Тестовое задание

Потапова Анастасия
1. Необходимо сравнить всю фактическую выручку по сделкам за 2022 год с выручкой когорт
(привязка к месяцу) 2022 года, в разрезе месяцев.

В целом выручка растет. Есть

заметные выбросы, такие
как Январь и Июль – низкие
показатели. И Октябрь,
Ноябрь, Декабрь – высокие
показатели.

Если углубиться в долю

выручки по месяцам,
то почти половину в
2022 году принесли
Октябрь, Декабрь и
Ноябрь.
2. При выявлении скачков в каком либо месяце/квартале, описать, что нужно еще проверить (какие
отчеты построить или собрать данные), чтобы подтвердить или опровергнуть гипотезы по причинам
скачков. Здесь достаточно верхнеуровнево описать своими словами.
Выборочно посмотрела в нескольких разрезах на данные:
• 1. Существует коэффициент сезонности, который точно влияет на выручку и который применяется при
планировании ежемесячных/ежеквартальных показателей на следующий год. Хочется посмотреть на данные за
предыдущие года или получить уже рассчитанные коэффициенты, для более точного отслеживания изменений.
• 2. По данным видно, что в разные периоды клиенты, которые оплатили продукт приходили из разных источников.
Например выручка октября на 55% состоит из клиентов, которых привлекли через CPC (видимо контекстная
реклама) и критически выбивается из показателей других месяцев. Здесь хочется посмотреть на данные
маркетинга по привлечению клиентов (показы, клики, стоимость лида и тд). Что, если привлеченные таким
образом клиенты показывают хорошие оплаты, но при этом стоят слишком дорого.
2. При выявлении скачков в каком либо месяце/квартале, описать, что нужно еще проверить (какие
отчеты построить или собрать данные), чтобы подтвердить или опровергнуть гипотезы по причинам
скачков. Здесь достаточно верхнеуровнево описать своими словами.
• Также видим, что автоматические продажи сгенерировали много денег в Ноябре и Декабре. Что это, запланированная сезонность,
изменение на сайте или специальное новогоднее предложение(акция). Хочется посмотреть на проводимые за этот период
акции/скидки. Оценить их влияние на выручку. Хочется узнать про изменения на сайте. А также посмотреть на продажи в
разрезе конкретных менеджеров, так как в Октябре видим скачок продаж менеджерами. Возможно здесь проводилась
мотивационная акция для менеджеров, или наняли новых сотрудников.

• Сегментирование пользователей вижу очень обобщенное. Да, компании из сегмента Small принесли почти половину дохода в 2022
году. Но стоит опять же посмотреть – а, что с затратами по каждому сегменту. Что если этот сегмент привлекать на самом деле
очень дорого. Также хочется посмотреть данные по ОКВЕД компаний, тем более если есть ИНН, то точно знаем эту информацию.
Вдруг выбросы будут в определенных сферах деятельности, и стоит сделать упор именно на нее.
2. При выявлении скачков в каком либо месяце/квартале, описать, что нужно еще проверить (какие
отчеты построить или собрать данные), чтобы подтвердить или опровергнуть гипотезы по причинам
скачков. Здесь достаточно верхнеуровнево описать своими словами.
• Интересно, какие ивенты в какие периоды проводили. Что за крупный ивент или ивенты были проведены в октябре?

• Еще один интересный разрез. В 2022 было привлечено много маленьких компаний, и очень мало крупных. При этом 2,2 миллиона в 2022
при апсейле (повторной продаже на более высокий чек) нам принесли крупные клиенты. Не получится ли так, что в 2023 году часть
маленьких компаний не будет апсейлиться, а из крупных апсейлить будет некого?
3. Стоит задача, на основе данных принять решение какую выручку мы можем ожидать в
2023. Что вызывает вопросы/сомнения при осмотре данных? Какие данные хочется
добавить/отчеты построить, чтобы ответить на эти вопросы? Здесь достаточно
верхнеуровнево описать своими словами, считать прогнозные значения не надо.
• Во первых хочется посмотреть на все данные, которые были озвучены во втором пункте. Тогда мы сможем оценить влияние
сезонности, влияние акций, мотиваций, ивентов и др.
• Стоит посмотреть планы по набору менеджеров по продажам и развитию сайта.
• Для полной картины необходимо посмотреть на данные и за предыдущие года, темпы роста продаж по предыдущим годам.
• Возможно в планах появление нового продукта или канала трафика/продаж.
• Нужно учитывать плановый годовой рост продаж, обычно он есть в компаниях (20-25%)
• Средний чек посмотреть
• Изменения в самих продуктах посмотреть. Какой функционал возможно, добавили в продукт 2, что в январе он принес 900
т.р.