Вы находитесь на странице: 1из 45

СТРАТЕГИЯ

БРЕНДА
СТРАТЕГИЯ
Стратегия бренда - это видение того, куда мы идем и как нам туда попасть.

Стратегия дает понимание того, благодаря чему мы выделимся на рынке, найдем свою
аудиторию и завоюем ее сердце.

Поэтому в основу стратегии мы вкладываем набор “правд”, на пересечении которых и


формируется стратегия. Благодаря тому, что мы рассматриваем бизнес с нескольких
сторон: продукт, рынок, аудитория, наша стратегия получается целостной и уникальной
для нашей компании.
“ПРАВДЫ”

Правда про . Правда про СТРАТЕГИЯ


продукт рынок
БРЕНДА

Правда про
людей
ПРАВДА ПРО ПРОДУКТ
НИЧЕГО ЛИШНЕГО

Продукты Азмуу не будут стоять в холодильнике неделями или иметь бесконечный


список химических добавок в составе.

Любой продукт, который мы готовы поставить на полку магазина отвечает наивысшим


стандартам. Мы верим, что такой подход не должен быть уникальным и каждый, кто
берется делать продукты для других, не может идти на компромиссы с качеством.
ИЗОБРЕТАТЕЛЬНОСТЬ

Если говорить о нашем подходе к разработке самого продукта, мы не довольствуемся


малым. Мы идем на шаг вперед и заглядываем дальше, чем полка магазина.
Нам интересно как наш продукт используется и «живет» на кухне. Мы наблюдаем за
поведением людей и высматриваем возможности как сделать их жизнь удобнее и
вкуснее с помощью нашего продукта.
ПРАВДА ПРО ПРОДУКТ
ПРОДУКТ ДЛЯ ЖИЗНИ,
А НЕ ДЛЯ ПОТРЕБЛЕНИЯ
Мы создаем по-настоящему “живой” продукт.
Не только натуральный, но и созданный из жизненных инсайтов.
ПРАВДА ПРО РЫНОК
ЭГОИСТИЧНЫЙ РЫНОК

Тем временем конкуренты больше сфокусированы на своем продукте, чем на


потребностях тех, кто его потребляет.

Они борются за звание самого качественного, самого полезного и самого вкусного.


Часто главным героем коммуникации становится йогурт, сыр или молоко. А большую
часть ролика занимает рассказ об уникальном составе или качестве продукта.
Бренды на молочном рынке больше, чем в других индустриях, любят говорить о себе.
РАВНОДУШНЫЙ РЫНОК

Эгоизм приводит к равнодушию. В индустрии молочных продуктов не часто


встречаются инновации, которые по-настоящему меняют жизнь потребителя.
“Новинки” часто ограничиваются экзотическими вкусами, которые неожиданно
появляются на рынке, но и так же быстро исчезают.

Все потому, что в основе таких инноваций не лежит поведение и настоящие


потребности людей, а скорее есть желание поддерживать интерес к стагнирующему
бренду.
ПРАВДА ПРО РЫНОК
РЫНОК-МОНОЛОГ

Коммуникация и подход большинства бредов на рынке похожа на монолог человека,


поющего дифирамбы самому себе.
ПРАВДА ПРО ЛЮДЕЙ
ОБРАЗ НАШЕЙ ЦА

ближайшее ближайшее
будущее будущее

Лера, 30 лет, из Винницы Женя, 35 лет, из Днепра


ЦА. ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Лера и Женя состоят в браке. Вместо пышной свадебной церемонии они просто
расписались, отметили в ресторане с семьей и полетели во Францию путешествовать на
машине.

Переехали в Киев около 8 лет назад. Вместе уже более 4 лет. Детей нет, но уже
планируют.
Есть питомец, собака породы цвергшнауцер. Живут в собственной квартире в
Голосеевском районе, недавно приобрели автомобиль Mazda. Предпочитают технику
Apple.
РАБОТА
Женя работает архитектором в собственном агентстве.
Его доход составляет ± $3500 в месяц.

Лера работает графическим дизайнером и зарабатывает


$1000 в месяц.
ДОСУГ И ПУТЕШЕСТВИЯ
Свободное время Лера и Женя проводят с друзьями: ходят в гости, готовят вкусную
еду, общаются, смотрят фильмы и сериалы. К ночной жизни относятся спокойно.
Ходят в театр, на концерты, выставки. Ради хорошего шоу или музыкального концерта
готовы полететь в Европу.

Путешествуют раз в 3 месяца, в основном едут на 4-5 дней в Европу.


В путешествии предпочитают жить у друзей или в небольших отелях.
Любят активный отдых: лыжи, хайкинг.

В Киеве могут пойти на выходных на фестиваль «Кураж Базар», чтобы просто хорошо
провести время: прогуляться, встретиться с друзьями. Но это не постоянный формат
их отдыха.
ЕДА
Из киевских заведений любят Любимый дядя, Зиг Заг,
Хлебный и т.д.
При выборе заведения, основными преимуществами
для них будут вкусная еда, хороший сервис и приятная
атмосфера, а не популярность места.

Продукты покупают в Сильпо, Мегамаркет, иногда в


GoodWine.
ИНТЕРЕСЫ
Лера и Женя любят смотреть документальные фильмы, юмористические шоу, Netflix,
Marvel, интервью Дудя. Могут посмотреть как советские фильмы, так и современные
популярные сериалы, например «Friends» или «Острые козырьки».

При выборе кинотеатра, основными преимуществами для них будут удобное


расположение и комфорт. Для Жени и Леры важнее сам фильм, на который они идут, а
не сам кинотеатр.

В музыке предпочитают мелодичность, стиль музыканта, смысловую нагрузку, а не


популярность исполнителя.

Из книг предпочитают художественную и историческую литературу, публицистику и


научпоп. Следят за лидерами мнений в своей сфере, смотрят онлайн курсы и иногда
посещают образовательные оффлайн мероприятия.
ШОППИНГ
Любят простые, доступные, базовые вещи хороших брендов.
Дизайнерская одежда и модные тренды — это не их стиль.
Предпочитают smart casual, онлайн шопинг и часто покупают
одежду в путешествиях.
ХОББИ

Женя любит печь торты и иногда ходит в спортзал.

Лера увлекается бегом.


ПОДАРКИ НА НОВЫЙ ГОД И
ГЛОБАЛЬНОЕ ЖЕЛАНИЕ-ЦЕЛЬ
Подарки на Новый год
Лера хочет новый ноутбук.
Женя хочет поездку в Южную Африку.

Глобальное желание и цель


Личностное развитие, комфортные условия жизни,
финансовая стабильность, вкусная еда, путешествия.
ЦЕННОСТИ ЦА
Надежность, наличие времени, которое можно потратить для
себя с пользой, для осуществления своих планов и целей.
КАК ОНИ СОВЕРШАЮТ ВЫБОР?

Лере и Жене важно найти “свой” продукт в каждой категории. Они уже
самодостаточны и точно знают, что любят. Они прекрасно знают, как работает
реклама. И хотя им нравится выбирать сознательные бренды с четкой позицией,
им в равной степени важен продукт. Бизнес должен делать, а не только говорить.

Но если попасть в список “своих”, Лера и Женя не только будут оставаться


лояльными, но и делиться своим опытом с другими.
КАКИЕ ОНИ НА КУХНЕ?
Лера и Женя сейчас проживают золотой период в своей жизни, когда рутина еще
не надоела и хочется экспериментировать. Они точно знают, что они любят и как
выбрать наилучшие ингредиенты. Но кухня еще не обременяет и есть желание
экспериментировать, пробовать готовить новые блюда.

Они - здоровые эгоисты и рады побаловать себя.


«ВРАГ» ЦА НА КУХНЕ
Даже если их и манит идея пробовать новые блюда, есть один всем
знакомый барьер — лень. И речь идет даже не о том, что не хочется
готовить. А скорее не хватает вдохновения. Когда голова забита
миллионом других планов, мыслей и идей, иногда тяжело найти ответ
на простой вопрос: «Что бы съесть на завтрак?».

Хочется попробовать что-то новенькое, а что именно не понятно.


ПРАВДА ПРО ЛЮДЕЙ
ЗДОРОВЫЕ ЭГОИСТЫ

Наша ЦА точно знает чего хочет и что любит. Им нравится потакать себе, есть
необходимая для этого энергия, но иногда не хватает идей и вдохновения.
НАША ЗАДАЧА

СТАТЬ “СВОИМИ” ДЛЯ


ЛЕРЫ И ЖЕНИ
Если мы попадем в список “любимого”, то получим лояльную и эмоционально
вовлеченную базу покупателей.
КАК НАМ ТУДА ПОПАСТЬ?

Правда про продукт Правда про рынок

Для жизни, а не Рынок -


для потребления монолог

Правда про людей

Здоровые
эгоисты
Мы продаем “живой”
продукт на эгоцентричном
рынке людям, которые в
поиске идей и вдохновения.
ДУМАЕМ О СЕБЕ ПО-НОВОМУ

Товарные бренды Lifestyle бренд

Рынок молочных
продуктов

Пока остальные бренды на рынке продолжают фокусироваться на своем товаре, мы


строим наш товар вокруг поведения людей и их образа жизни.
НАША СТРАТЕГИЯ

НАПОЛНЯТЬ ЖИЗНЬЮ
КУХНИ УКРАИНЫ
Наши продукты созданы для жизни. Для жизни реальных людей, и чтобы жить самим.
Созданы, чтобы вокруг нас бурлила жизнь. Чтобы нас переставляли, проливали, хватали
грязными руками. Чтобы нас готовили, а не хранили.
МЫ - НЕ ЦЕНТР, А ИСТОЧНИК

МЫ - НЕ МОНОЛОГ, А ДИАЛОГ
НАШ ВРАГ

СКУЧНЫЕ КУХНИ

Мы знаем, что Лера и Женя любят побаловать себя новым или просто любимым, но им
не всегда хватает идей или вдохновения. И тогда даже кухни тех, кто любит готовить,
“остывают” и превращаются из места для творчества в рутину.
ПОДТВЕРЖДАЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ
С ПОМОЩЬЮ ПРОДУКТА

Наш продукт не для хранения


Молочные продукты и так должны быть свежими и натуральными. Это не должно
ставиться под вопрос. С короткими сроками хранения мы просто созданы для
действия, а не для того, чтобы занимать полку в холодильнике.

Наш продукт подает идеи


Когда каждую неделю на автомате покупаешь одно и то же, тебе просто
необходимо вдохновение. Уникальное назначение и фокус наших продуктов (творог
для сырников, молоко для йогуртов и т.д.) подает идеи уже прямо в магазине.
ПОДТВЕРЖДАЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ
С ПОМОЩЬЮ БИЗНЕСА

Мы думаем как стартап


Любые успешные инновации или изобретения всегда строятся вокруг поведения
людей. Когда мы создаем наши продукты, мы не останавливаемся на “высоком
качестве”. Мы идем на шаг дальше и заглядываем на кухни наших потребителей.
Нам интересно, что они делают и как. В нашей работе мы ищем возможность оживить их
опыт, чтобы наши продукты передавали то, как они потом используются - “живут” на
кухне.
НАШ СЛОГАН

ЗУСТРІНЕМОСЬ НА КУХНІ!
НА КОГО МЫ ПОХОЖИ?
ОБРАЗ БРЕНДА

Дима Гордиенко, 34 года.


Украинский харизматичный молодой бизнесмен-стартапер.

Запустил важные проекты, которые давно должны были


существовать и облегчать нашу жизнь в различных сферах.
Он не кичится своей работой, а продолжает двигаться
дальше, ставить новые цели, задавать новые вопросы. Его
двигатели - любопытство и желание улучшать жизни людей.
НА КОГО МЫ ПОХОЖИ?
ОБРАЗ БРЕНДА
Он работает на результат, с упором на то, чтобы все процессы были эффективными и
слаженными. Только в этом случае потребители оценят продукт по достоинству.
Он успешно работает как в команде, так и самостоятельно, в меру разговорчив.
Его не назовешь душой компании, но людям он интересен, они находят его
мнение авторитетным. В его окружении много образованных людей, у которых он
набирается опыта и ищет вдохновения.

Деньги: тратит на путешествия, новшества, вкладывает в бизнес и развитие


Машина: BMW
Стиль: casual smart
Хобби: бег, интересные фильмы и литература, отдых на природе.
НАШИ ЦЕННОСТИ
ЛЮБОПЫТСТВО
ИЗОБРЕТАТЕЛЬНОСТЬ
ПОЛЕЗНОСТЬ
ЭМПАТИЯ
В центре нашего бизнеса лежит интерес к людям, их образу жизни и стремление
улучшить ее качество.
АРХЕТИП БРЕНДА

70% — Творец
Образ: новатор, с богатым воображением, экспрессивный
Миссия: вдохновляет на создание чего-то нового

30 % — Простой парень
Образ: приземленный, харизматичный, прямолинейный.
Миссия: помогает нам быть такими, какие мы есть
TONE OF VOICE

Мы больше слушаем и меньше говорим о себе. Нам интересна жизнь,


в особенности жизнь наших потребителей.

Мы любим задавать вопросы, начинать диалог. Мы не любим быть


единственными, кто говорит. Нам интересно живое общение.

Искренность, легкость, адекватный юмор, интерес к людям, простота -


основные характеристики нашего стиля коммуникации.
МАТРИЦА БРЕНДА

Для Жени и Леры, которые любят себя побаловать, но часто ищут вдохновение и идеи

Мы являемся теми, кто наполняет жизнью их кухню

Предлагая продукты, созданные для жизни, а не для скучного потребления

Потому что мы искренне интересуемся образом жизни людей, после чего разрабатываем
наши товары для улучшения ее качества.
ДИЗАЙН
Минималистичный, простой, но со своей изюминкой - уникальным
фирменным стилем.

С одной стороны стиль наших иллюстраций транслирует архетип творца.


С другой - простота и практичность передают “простого парня”.

Даже наш дизайн наполнен жизнью: неровный, рукописный шрифт


напоминает оставленную записку на кухне или небрежно написанный
список продуктов для похода в супермаркет, визуальный ритм мы создали с
помощью приема повторения текста, а вся цветовая линейка продукции -
это приятные, яркие цвета.

Каждое наше дизайн решение направлено на коммуникацию образа бренда.


НОВЫЙ БРЕНД

НАПОЛНЯЕТ ЖИЗНЬЮ
КУХНИ УКРАИНЫ.