Вы находитесь на странице: 1из 4

Уважаемый Председатель, уважаемые члены Государственной

аттестационной комиссии, вашему вниманию представляется ВКР,


выполненная на тему: «Ценовая политика в маркетинговой деятельности
предприятия»
Актуальность, объект, предмет и цель работы представлены вам в
раздаточном материале (Лист №_1_). Поэтому позвольте более подробно
остановиться на решённых задачах.
Формирование ценовой политики является важнейшей составной
частью маркетинговой деятельности для успешного продвижения товаров и
услуг на рынок. Как известно, цена является одним из основных факторов в
принятии потребительских решений. В условиях постоянного изменения
экономической среды и ситуации на рынке, цена является важным элементом
конкурентной борьбы, оказывает влияние на прибыль предприятия и
положение на рынке
Объектом исследования выступает деятельность розничного магазина
«Зеленый рай», который осуществляет свою работу на территории ЛНР?
Предметом исследования является ценовая политика в маркетинговой
деятельности предприятия
В первом разделе ВКР были рассмотрены основные теоретические
основы ценовой политики в маркетинге.
Данное исследование проводилось на базе предприятия «Зеленый рай»,
реализующего комнатные и цветные растения, . Основные результаты
хозяйственной деятельности данного предприятия представлены на Листах
№_5_–_6_ раздаточного материала.

Во втором разделе работы был проведен анализ исследуемого


предприятия «Зеленый рай».
Проведя анализ деятельности магазина «Зеленый рай» и, в частности,
анализ ценовой политики, можно выделить несколько основных положений:
1. Комплекс маркетинговых мероприятий магазина «Зеленый рай»
включает в себя: изучение потребителей товаров компании и их поведения на
рынке; оценка продукта, перспективы его развития; анализ используемых
магазином форм и каналов сбыта; анализ методов ценообразования; изучение
мер по продвижению товара на рынке; исследование деятельности
конкурентов.
2. В анализируемом магазине «метод надбавок» используется в
качестве метода ценообразования.
3. Основой для определения цены продукции ФЛП Щербаковой
является себестоимость (затраты).
4. Ценовая политика в магазине «Зеленый рай» строится на основе
оптимального соотношения надбавочных и ценовых принципов
ценообразования.
5. На сегодняшний день стратегия ценообразования в магазине
«Зеленый рай» зависит от группы товара.
На основании проведённого теоретического исследования,
а также результатов оценки существующей ценовой стратегии можно
предложить следующие рекомендации по совершенствованию ценовой
политики предприятия
Отметим основные рекомендации по улучшению ценовой политики
магазина «Зеленый рай».
 Цены на товары должны быть установлены на среднем уровне
рынка, но ниже, чем у главных конкурентов. Общая наценка продукта
составит около 25% его оптовой цены;       
 Также ценовая политика магазина будет задействовать
проведение акций со скидками на некоторые виды продукции в периоды
высокого спроса.       
 На основе проведения расчета оптимальной цены была выявлена
целесообразность повышения или снижения уровня торговой наценки на те
или иные группы товаров.
Проведение акций со скидками должно соответствовать следующими
условиям:
 скидка не должна снижать объем продаж магазина: т.е. при
снижении цены на отдельную продукцию доход магазина должны
обеспечить повышенные объемы его продаж
 скидка на товары должны применяться только в период
ожидаемого увеличения спроса — дальнейшее необоснованное поддержание
низких цен может привести к снижению доходов предприятия. 
     окончательная цена должна быть привлекательной
для потенциальных потребителей;      
 окончательная цена не должна превышать цены конкурентов на
аналогичный товар;      
Отметим следующие ценовые методы стимулирования, которые
целесообразно применят в ценовой политике магазина «Зеленый рай».
 «Убыточный лидер» — привлечение внимания покупателя к
магазину с помощью розничного товара, который предлагается по
сознательно низкой цене по (или ниже) себестоимости.
 Выборочное (дискриминационное) стимулирование —
предоставление определенной скидки потребителю при выполнении
заданных условий, серьезных или шуточных. Формулировка этих условий
зависит от конечных целей проведения мероприятия. К примеру, если цель
— реклама бренда посредством огласки, то условие может быть и не
особенно серьезным.
 Скидка на время покупки. Чтобы минимизировать потери от
реализации большого количества товаров по скидке, когда снижение цены не
сопровождается необходимым увеличением спроса, продавцы ограничивают
период действия скидок коротким периодом времени.
Подводя итоги исследования, можно отметить, что в настоящее время в
условиях рыночных отношений крайне важно понимать применения
правильной ценовой политики, ведь цена по сей день является основным
фактором, влияющим на решение потребителя. Цена должна быть
системными и стратегической величиной. Учитывая сложность этой
проблемы, необходимо приобретать и углублять знания в этой области на
основе изучения мирового опыта и специфики экономики.  
Таким образом, полученные теоретические результаты данного
исследования обосновывают важность применения ценовой политики в
маркетинговой деятельности предприятий, предоставляют методики
ценообразования и его тактические приемы. Практические результаты
подтвердили целесообразность использования приемов ценовой политики
для улучшения рентабельности предприятия. Предложенные рекомендации
могут быть использованы исследуемым предприятием, а также
предприятиями, схожими по своей структуре и отрасли деятельности,
применения результатов исследования для улучшения своей деятельности.