Определение основных принципов

ценовой политики на рынке

анимационных услуг

Тизимбай Нурия 22-2

 ПОНЯТИЕ, СУЩНОСТЬ, РОЛЬ ЦЕН И
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ЭКОНОМИКЕ ТУРИЗМА
• Ценообразование в индустрии туризма - это комплексная мера,
обусловленная разнообразием продукта, высоким уровнем конкуренции
в индустрии и сложностью точной оценки будущего спроса. Как считают
специалисты, эта составляющая в совокупности средств стратегии
маркетинга является самой сложной по сравнению с другими.
• Особую актуальность проблема цен и ценообразования приобретает в
связи с переходом нашей страны к рыночной экономике.
Ценообразование имеет огромное значение для экономики туризма,
поскольку оно непосредственно влияет на получение дохода. Цена как
таковая - это инструмент, позволяющий соотнести возможности
турфирмы с потребностями клиентов.
• Установление цены на турпродукт относится к наиболее важным
управленческим решениям, воздействующим на объем продаж,
прибыльность, положение турфирмы на рынке.
• Исследование ценовой политики, совершенствование системы
ценообразования, а также разработка генеральной стратегии
установления цены на выпускаемый турпродукт на определенный
промежуток времени важная задача для любой туристской
фирмы.
• Английская поговорка гласит: «Стоимость - это соглашение, а цена
- это политика». На сегодня нет единого определения сущности
цены. Каждая экономическая теория дает свое определение.
• Современная экономическая теория предлагает рассматривать цену
как результат функционального взаимодействия комплекса факторов
ценообразования.
• Цена равновесия равняется, с одной стороны, предельной
полезности, с другой - предельным издержкам, которые, в свою
очередь, определяются предельными приращениями в
продуктивности факторов производства.
Сущностью цены являются следующие функции:

• - распределительная
• - стимулирующая
• - функция ориентации
• Смысл распределительной функции цены в том, что с помощью цен
валовой внутренний продукт и доход объектов хозяйств
перераспределяются между предприятиями и отраслями народного
хозяйственного комплекса.
• Смысл стимулирующей функции цены выражается в том, что цены
дают экономический толчок развитию производства, а также
стимулируют повышение качества продукции, внедрение новых
видов товаров и услуг, обеспечивают увеличенную рентабельность
новых изделий и услуг по сравнению с ранее внедренными.
• Функция ориентации проявляется в том, что цена обеспечивает
необходимой информацией, как покупателя, так и его продавца.
• В условиях рыночной экономики создатели туристского продукта
должны иметь обоснования уровня цен на тот или иной
туристский продукт. С данной целью на основе маркетинговых
исследований разрабатывается политика цен, которая является
существенным элементом общей стратегии сбыта продукции.
 Политика цен
• Политика цен - это система стандартных правил определения
цен для типовых сделок продажи туристского продукта фирмы.
По существу, она представляет собой общее руководство по
установлению цен и включает в себя основные принципы и
правила, используемые для установления цен.
 Политика цен в туризме
• Политика цен в туризме следует из стратегии сбыта туристского продукта. Исходя из
стратегии, принципы деятельности турфирмы по установлению цен, могут быть
различными. Например, не сбавлять цены на определенные составляющие
туристского продукта ниже суммы всех затрат на их создание; не повышать цены
туристских продуктов выше уровня цен конкурентов; устанавливать более высокие
цены, чем у конкурентов, для поддержания и сохранения престижной цены;
следовать рыночным ценам, ориентируясь на цены ближайших конкурентов;
увеличивать объем реализации туристского продукта за счет низких цен;
ориентироваться на стоимость аналогичного туристского продукта одного из
ближайших конкурентов; устанавливать цены, обеспечивающие получение
определенного процента дохода от объема инвестиций; использовать цены для
повышения прибыли от всего туристского продукта, а не от отдельных его частей,
входящих в общий пакет услуг; обеспечивать стабильность и устойчивость рынка
сбыта туристского продукта и т. д.
Внешние факторы:

• - состояние покупательского спроса;

• - платежеспособность потенциальных клиентов, их

интересы, вкусы;

• - стиль ведения бизнеса конкурентов;

• - экономическая политика государства;

• - политическая ситуация в стране и мире и др.

К внутренним факторам развития туристской отрасли относят:

• - стремление турфирмы избежать банкротства, в том числе, за счет снижения

доходов с реализации;

• - желание укрепить свой престиж, а не увеличить доход;

• - увеличение прибыли от производства и реализации туристского продукта;

• - заинтересованность туроператора и турагента в завоевании определенной

доли на рынке или темпов роста производства и реализации туристского
продукта;

• - желание туроператора уклоняться от обвинения в монополизации.

 Конкуренция

• Конкуренция - соперничество на рынке между

производителями товаров и услуг за долю рынка, получение
максимальной прибыли или достижение иных конкретных
целей.
• Анализируя характеры конкурентной борьбы, различают
совершенную (свободную) и несовершенную конкуренцию.
• К совершенной конкуренции относится вид отраслевого рынка,
на котором большое количество фирм продают стандартный
туристский продукт и ни одна из данных фирм не имеет
настолько большой доли рынка, чтобы повлиять на цену
турпродукта.
 Требования, предъявляемые к совершенной конкуренции:

• - конкурирующие фирмы не могут влиять на рыночную цену;

• - каждая фирма не рассматривает конкурентов как угроза ее

рыночной доли;

• - информация о ценах, технологий производства турпродукта и

вероятной прибыли доступна любой фирме;

• - для турагентов вход на рынок и выход из него свободны.