Виды маркетинговых стратегий

Анастасия Судоплатова
Что мы сегодня узнаем?
Что такое маркетинговая
стратегия?

Зачем нужна
маркетинговая
стратегия?

Виды маркетинговых
стратегий и их различия
между собой
Маркетинговая стратегия представляет собой
комплексный план действий по продвижению
продукта/услуги на рынке и увеличению
прибыли компании.
Задачи маркетинговой стратегии

Увеличение Расширение рынка

прибыли сбыта

Укрепление в Рост
своей нише конкурентоспособности
 Виды Глобальные стратегии
маркетинговых
стратегий Базовые стратегии

Стратегии роста

Конкурентные
стратегии
Функциональные
стратегии
 Глобальные стратегии
Интернационализация-комплекс мер по выходу на
зарубежные рынки

Примеры:
 Глобальные стратегии
Диверсификация- выбор этой стратегии означает расширение
ассортимента производимой или реализуемой продукции либо
услуг с освоением принципиально новых направлений.

Горизонтальная Латеральная

Вертикальная
Примеры стратегии диверсификации
 Глобальные стратегии
Сегментирование-разделение потенциальных потребителей на
группы на основе определенных критериев и создание продуктов
для отдельных сегментов
 Глобальные стратегии

Стратегия глобализации подразумевает стандартизацию

продуктов — компания подстраивается под единые требования
рынка.

Стратегия кооперации означает взаимодействие с другими

организациями, выгодное для обеих сторон. Имеет большое
значение при выходе на зарубежные рынки.

Майкл Портер Базовые стратегии

Лидерство по издержкам

Дифференцирование

Фокусирование
 Лидерство по издержкам
В этом случае компания сокращает расходы там, где это возможно. За счет этого проще
уменьшить цену продукта. При этом снижение издержек не означает, что вы
обязательно назначите самые низкие цены на рынке.

Дифференцирование
подразумевает наличие какого-то отличительного свойства, которое может привести
вас к лидерству на рынке

Фокусирование
ориентация на определенный сегмент рынка со стремлением к лидерству в нише.
Стратегии роста

Активное продвижение на новые рынки

Объединение с другими компаниями

Реализация имеющихся возможностей

 Пример
Интенсивный рост
предполагает выпуск УТП
Apple

Диверсифицированный рост
при сохранении имеющихся товаров, компания
создает новые

Amazon
Конкурентные
стратегии
Следующий
Лидерство "бросающий вызов"
за лидером
Конкурентные
стратегии

Стратегия ниши - "специалиста"

 Еще одно деление маркетинговых стратегий фирмы:
наступательная, отступательная и стратегия удержания
Наступательная= агрессивный маркетинг
Отступательная стратегия — это обычно
вынужденная мера. Компания сама идет на снижение
своей доли рынка: не хватает ресурсов для
сохранения позиций или результаты не устраивают.
Зачастую ведет к прекращению деятельности.
Стратегия удержания помогает сохранить текущее
положение.

при устойчивом положении фирмы, которое ее

устраивает;
при невозможности перейти к наступательной
стратегии;
перед совершением действий, сопряженных с
риском.
Функциональные
Товарная стратегия
маркетинговые
стратегии
Ценовая стратегия

Стратегия продвижения

Стратегия распределения
Товарная стратегия - это разработка направлений
оптимизации товарного ряда и определения
ассортимента товаров и услуг, которые наиболее
предпочтительны для обеспечения успешности
функционирования компании на рынке и
эффективности ее деятельности
 Ценовая стратегия

Стратегия «снятия сливок»

Стратегия

низких цен

Стратегия целевых цен

Стратегия льготных
цен
 Стратегия продвижения — это план действий,
который помогает довести информацию о продукте/
компании до аудитории, сформировать позитивный
образ бренда/компании и стимулировать посетителей
к покупкам
 3 стратегии распределения

Селективное

Интенсивное существует более одного агента

Эксклюзивное
по продажам в каждом регионе
производитель старается или на каждом рынке, но число производитель назначает
поставить посредников все еще только одного агента по
свои товары в максимальное ограничено. продажам в каждом
количество торговых точек
регионе
Заключение
Для успешного продвижения
продуктов, завоевания рынка и
роста прибыльности необходимо
ставить правильные цели и
определять шаги для их
достижения — в маркетинговой
стратегии это все должно быть
закреплено.