МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ

ФЕДЕРАЦИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ Г.В. ПЛЕХАНОВА»

ФАКУЛЬТЕТ «МЕЖДУНАРОДНОЙ ШКОЛЫ БИЗНЕСА И МИРОВОЙ

ЭКОНОМИКИ»
КАФЕДРА МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ

ПРОЕКТНАЯ РАБОТА
по дисциплине «ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ РОССИЙСКИХ ТНК ЗА РУБЕЖОМ»
на тему: «ВЫХОД КОМПАНИИ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК: ЭКСПОРТНЫЙ
ПЛАН»

РАБОТУ ВЫПОЛНИЛИ:
СТУДЕНТЫ ФАКУЛЬТЕТА МШБИМЭ
3 КУРСА ГРУППЫ 834МТ,
Жукова Александра
Никонорова Алина
Городничева Дарья
Митрофанова Дарья

ПРОВЕРИЛ:
СТАРШИЙ ПРЕПОДАВАТЕЛЬ КАФЕДРЫ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ,
ГОРЯЧЕВА ВАРВАРА РУСЛАНОВНА

МОСКВА – 2021 г.
Оглавление
Резюме............................................................................................................................................3
Введение.........................................................................................................................................5
Часть I. Политика экспорта в компании.......................................................................................8
Часть II. Оценка экспортного потенциала компании...............................................................11
Часть III. Стратегия международного маркетинга....................................................................27
Часть IV. Тактика экспорта...........................................................................................................39
Часть V. Бюджет на экспорт........................................................................................................71
Часть VI. Реализация и контроль................................................................................................74
Приложения.................................................................................................................................76
Внешнеторговый контракт..........................................................................................................89
Список литературы....................................................................................................................101

*Стоимость услуги подключения домофона от 50-100руб, для абонентов

интернета услуга предоставляется бесплатно

Резюме:
Цель разработки – выход компании на международный рынок Китая за
счет увеличения производства ip домофонов.
Основные задачи экспорта:
 Создание маркетинговой стратегии;
 Разработка плана продаж
 Снижение производственных затрат на единицу продукции;
 Основание новых филиалов за рубежом;
 Улучшение репутации на международном уровне;
 Использование избыточного производства;
 Создание альянсов и коммерческих союзов с иностранными фирмами
 Привлечение иностранных инвестиций
Планируемые достижения на 5 лет:
 Продажи:
 Увеличение абонентской базы на 300-500%
Маркетинг:
 Внедрение услуг для иностранных клиентов: акции, программа
лояльности
 Разработать программу для обратной связи клиентов в Китае
 Привлечение не только потребителей но и кадровое обслуживание
Финансы:
 Стабильные темпы роста
 Сократить затраты на издержки 7% в год.
 Рост рентабельности на 65% к концу пятилетки.
Сроки – 3-4 года (новая услуга: внедрение, раскрутка, массовое
внедрение)
Затраты – первоначальный этап 4-5 млн руб (первый год: разработка,
инсталляционные затраты, маркетинговые, рекламные), в случае положительно
результата планируется около 30 млн ежегодных вложений.
Описание: ipдомофония (инфа с сайта)
Комплексные системы безопасности с включением в их состав IP-домофонов
приобретают новые возможности по отслеживанию и управлению событиями.
Так, например, ведение журнала событий позволяет отследить время, дату и
последовательность вызовов и соотнести с фактами открытия дверей.
Вызывной блок со встроенной IP-камерой высокого разрешения становится
одной из составляющей распределенной системы видеонаблюдения. Поскольку
ограничения по масштабированию подобных систем практически отсутствуют,
все больше подобных устройств входит в системы видеонаблюдения в рамках
проектов «безопасные города».
IP-домофон становится устройством, к которому подключаются шлейфы
безопасности абонента, с возможностью ведения протокола наступления
тревожных событий вроде срабатывания датчика движения или пожарных
датчиков. IP-домофон становится средством коммуникации абонентов и
обслуживающих компаний благодаря возможности выведения на экран
переговорного устройства информации по
неоплаченным счетам, плановым или экстренным ремонтным работам, вызова
специальных рабочих (например, сантехника) через соответствующее меню и т.
п.

Большая часть современных IP-видеодомофонов изначально проектируются

как часть системы «умного дома». Таким образом, операции по управлению
освещением, жалюзи, подачей газа, воды и т. д. выполняются действительно
перед выходом из дома, не превращаясь в хаотичные перемещения
собственника по квартире в одном ботинке. Более того, не стоит забывать о
возможностях доступа через интернет, в том числе при помощи мобильных
приложений, теперь проверить, выключили ли вы утюг, можно, уже доехав до
работы. Не говоря уже о возможности переадресации вызова вместе с
изображением на экран смартфона. Таким образом, IP-домофон перестает быть
автономным элементом ограничения доступа, а становится частью
комплексной системы безопасности и/или автоматизации здания. Поэтому при
выборе оборудования стоит обратить внимание не только на стоимость, но и на
качественны составляющие, например, комфорт эксплуатации, сокращение
временных затрат и автоматизацию
процессов. IP монитор можно подключить к локальной сети Ethernet, используя
проводное или беспроводное (WiFi) соединение. Это позволяет обеспечить
удаленный доступ и управление IP монитором с помощью удаленного
компьютера на базе ОС Windows или мобильных устройств под управлением
ОС iOS или Android.
ipдомофония сегодня – это динамично развивающийся бренд, включающий
широкий ассортимент оборудования для систем с дистанционным управлением
ipдомофония – новое и успешно развивающееся направление, базирующееся на
собственных разработках в области технических и конструктивных решений.
Благодаря применению инновационных технологий, использованию надежной
элементной базы и контролю качества на всех этапах производства,
ipдомофония на сегодняшний день не имеют конкурентов по соотношению
ЦЕНА/КАЧЕСТВО и отличаются уникальным современным дизайном.
Методы сбыта : продаём не домофон, а услугу, за счёт продажи интернета или
телевидения, иначе будет не выгодно
Реклама, агенты по подключению, работа с управляющими компаниями и с
застройщиками
Инструменты продвижения: соц сети, сайт, рекламные листовки,
телевидение, радио, наружная реклама (банеры)
Общий бюджет: 2,6 млн долларов
Основные этапы реализации: Основные этапы реализации:
1. Подготовительный этап– определение основных целей экспорта, а также
формирование требований и их согласование.
2. Анализ рынка– устанавливаются приоритетные задачи экспортной
активности, рассматривается государственное регулирование рынка.
3. Производственный план– включаются преобразование экспортной
продукции и менеджмента компании согласно стандартизации страны, этапы и
факторы производственного роста и необходимая адаптация продукта.
4. Правовые вопросы – решение всех правовых вопросов, касающихся
заключения контракта с дистрибьютером и общих условий взаимодействия с
нии.
5. План продаж– содержит прогноз позиционирования товара на
иностранном рынке, выбор метода экспорта, стратегию ценообразования,
отвечающую за текущие цены на целевом рынке, цену товара на момент
вхождения и изменения со временем.
6. Финансовый анализ– анализ капитальных расходов (анализ требований к
предприятию и оборудованию, оценка себестоимости экспортируемых единиц),
а также расчет планируемых международных денежных потоков, а именно
ожидаемые расходы и поступления.
7. Анализ рисков:
 Производственный риск, связанный с возможностью невыполнения
фирмой своих обязательств по контракту или договору с заказчиком;
 Финансовый риск, связанный с возможностью невыполнения фирмой
своих финансовых обязательств перед инвестором;
 Инвестиционный риск, связанный возможностью обесценивания
портфеля ценных бумаг;
 Организационный риск, связанный с неправильным менеджментом;
 Рыночный риск, связанный с возможным колебанием рыночных
процентных ставок, собственной национальной денежной единицы и
курсов валют, изменением рыночной конъюнктуры;
 Институциональный риск, связанный с изменением государственной
политики, международных отношений.

Введение
Причины выхода на внешний рынок

Анализируя историю развития бизнеса домофонии на мировом рынке и его

актуальную конъюнктуру, мы видим, что вызывные панели с дистанционным
управлением только начинают набирать силу среди конечных потребителей и
прогнозируют ежегодные темпы роста 3% в течение текущего года.
Основным драйвером остается необходимость видеоподтверждения сигналов
тревоги для уменьшения ложных срабатываний охранной сигнализации, а
сдерживающим фактором – цена. Но по мере роста конкуренции спрос будет
увеличиваться, а цены уменьшаться.

Наибольший потенциал аналитики видят в партнерстве поставщиками

видеодомофонов с производителями охранной сигнализации и поставщиками
услуг.

По мнению экспертов-аналитиков TechNavio сегодня мир наблюдает растущее

число проектов умных городов в различных странах, таких как Индия, Китай,
Канада и США. Эти умные города, как ожидается, повысят спрос на
автоматизированные системы управления доступом, такие как: домофоны,
электронные замки и т.п. - способствуя росту спроса на домофоны," - говорит
Абхай Синха, ведущий эксперт-аналитик TechNavio.

С внедрением новых домофонов на внешний рынок привлечение новых

абонентов поспособствует увеличению прибыли компании
Экспорт повлияет на увеличение прибыли компании, на известность имени и
авторитет компании, с соответсвующим повышением лояльности клиентов.

Российский рынок (ретроспектива)

Всего за несколько лет рынок домофонных устройств продемонстрировал
существенное технологическое развитие, сделав шаг от появления IP-
домофонов до построения на их базе комплексных IP-систем безопасности.

Влияние экспорта на результаты деятельности компании

 Экономия на масштабах
 Создание альянсов с международными смежными фирмами
 Повышение статуса и авторитета компании, улучшение имиджа
 Рост цен акций во внутреннем рынке
 Повышение ликвидности товара
 Рост конкурентоспособности, укрепление позиций филиалов в
государствах
 Часть I. Политика экспорта компании
Информация о компании

Экспорт не является приоритетным, поскольку в Сургуте более

платёжеспособное население, а так же влияет фактор более плотной,
многоэтажной застройки домов, поскольку в цене нет разницы ставить
домофон в 5 или 10 этажный дом, но в 10-этажном большая вероятность
привлечения клиентов
Миссия компании заключается в предоставлении качественных быстрых
услуг по установке домофонов с дистанционным управлением с мобильных
устройств.

Заинтересованность руководства
1. Привлечение новых клиентов
На первом этапе необходим поиск новой зарубежной целевой аудитории, так
как это объясняется большей степенью рентабельности. В связи с различными
спросами, идеями, задумками на товар потребитель может выбрать российскую
продукцию в лице ip домофония. Привлечению новых клиентов поспособствует
и территориальное расширение услуг при меньшей рентабельности. Население
России составляет около 146 миллионов человек. Население Евросоюза
составляет 512 миллионов человек, при этом среди них намного больше
обеспеченных потребителей. А население Китая - около 1,4 миллиарда человек.
Следовательно, выйдя даже хотя бы на один из этих рынков, есть шанс
значительно увеличить число возможных клиентов.

2. Диверсификация бизнес-рисков
Если бизнес столкнется с проблемами на одном рынке, он сможет продолжить
работу в другом месте. Чем в большем количестве стран зарегистрирован
филиал, тем наиболее вероятно что бизнес переносить возможные неудачи не
так болезненно.

3. Доступ к новым талантам

При выходе на мировой рынок появятся и новые масштабы кадрового аппетита,
которые могут быть найдены заграницей. Расширение своего международного
присутствия предоставит доступ к новым талантливым сотрудникам и деловым
партнерам, которые помогут вывести бизнес на новый уровень.

4. Усиление бренда
Расширение бизнеса за пределы страны привлечет больше внимания и,
следовательно, повысит узнаваемость бренда. Международный рост повышает
престиж компании среди ее клиентов. Также появится возможность расширить
сферу действия интеллектуальной собственности, торговых марок и авторских
прав на новые регионы.

5. Доступ к иностранным инвесторам

Новые возможности на мировом рынке это привлечение иностранных
инвесторов, а значит и к новому инвестиционного капиталу.

6. Снижение затрат
Ведение деятельности в нескольких местах, естественно, увеличит количество
товаров и материалов, которые необходимы для производства, что позволит
договариваться с поставщиками о более низких ценах для растущих оптовых
закупок. По сути, существует обратная пропорциональная взаимосвязь между
размером бизнеса и затратами на единицу продукции.
 7. Повышение доверия потребителей
Преимущество физического расширения по сравнению с продажами
домофонов в другую страну через электронную коммерцию заключается в том,
что клиенты больше доверяют компании, у которой есть офис или магазин на
территории их страны. Особенно это актуально, если послепродажное
обслуживание является важным фактором в Вашей отрасли.

Отдел монтажной бригады и отдел продаж в большей степени отвечают за

реализацию экспортной деятельности

Ответственность
Выход на внешние рынки — это настолько важное решение для нашей
компании, что был создан специальный отдел, отвечающий за международные
продажи– отдел внешнеэкономической деятельности. Департамент занимается
развитием внешнеэкономических и международных связей, отвечает за
развитие экспортного потенциала компании, следит за созданием
конкурентоспособной продукции, соблюдением всех обязательств перед
иностранными партнерами, а также отвечает за подготовку импортируемых
лекарственных препаратов к процедуре таможенного оформления.
Распределение обязанностей придется не только на отечественных работников,
но также и на зарубежные кадры. Так, местным сотрудникам стоит поручить
функции, для которых значимы язык и культурный контекст, наличие бизнес-
контактов, понимание местной специфики. Это продажи, правовые вопросы,
взаимодействие с налоговиками, банками и т.д.
Для российского основателя ip домофонии под ответственность ложатся такие
функции как обеспечение закупок, налоговых счетов, правовой базы,
логистических и маркетинговых операций.

Помимо основных задач в бизнесе нужно учитывать сильные стороны той

страны, где будут зарегистрированы филиалы для экспорта продаж. Например,
при старте продаж домофонов в США, можно учесть высокий потенциал
Америки решить задачу продажи world wide.
Распределение ресурсов
Управление ресурсами - это процесс распределения ресурсов для того, чтобы
компания могла выполнить свою работу наиболее эффективным образом. Этот
процесс часто осуществляется людьми, прошедшими обучение в области
управления проектами, которые обладают опытом и знаниями, позволяющими
принимать подобные решения от имени компании. В небольших организациях
руководители проектов вполне могут сами назначать команды или обращаться
за советом к руководству при возникновении конфликта ресурсов. Поскольку
наша компания стремительно растет, то естественно увеличивается число
сотрудников и руководителей, поэтому руководство компании приняло
решение о найме менеджера ресурсов.
Менеджер по управлению ресурсами отвечает за:
1. Планирование и распределение ресурсов. В особенности за назначение
людей на проекты, ориентируясь на их навыки, предыдущий опыт, доступность
или бюджет проекта.
2. Планирование потенциала. Менеджер ресурсов должен быть уверен, что
ресурсов организации достаточно для выполнения предстоящих проектов.
3. Менеджер проекта часто первым замечает проблемы: перегрузку
сотрудников, неравномерную нагрузку или сверхурочную работу. Менеджер по
ресурсам может вмешаться и помочь руководителям проектов,
перераспределив ресурсы, скорректировав цели или требования, или назначив
новых сотрудников в команду.
4. Наем новых сотрудников. Зная требования каждого проекта, менеджер
часто является лучшим специалистом по найму людей с соответствующей
проекту квалификацией.
Правильное управление ресурсами помогает нашей компании добиться успеха
при выходе на зарубежный рынок. Отметим некоторые из преимуществ
эффективного управления ресурсами, которые уже прослеживаются в нашей
компании:
1. Снижение накладных расходов. В связи с тем фактом, что правильное
управление ресурсами подразумевает эффективное распределение ресурсов, у
нашей компании снизилась необходимость в микро менеджменте проекта.
Менеджер помог нам правильно распределить ресурсы в рамках нашей
отрасли, поэтому мы смогли сэкономить на административных расходах в
долгосрочной перспективе.
2. Повышение производительности. Более эффективное распределение
ресурсов компании, способствовал тому, что вся компания начала работать
более эффективно. Наш действующий проект – выход на фармацевтический
рынок Республики Узбекистан выполняется быстрее и с меньшими затратами
ресурсов.
3. Снижение уровня выгорания. Умное управление ресурсами помогло
получить компании от своих сотрудников больше высококачественной работы,
не перегружая их. Когда сотрудники не страдают от выгорания, их легче
удержать на работе, развивая их знания и опыт.
В конечном счете, наша компания, начав эффективное управление ресурсами,
заметила, что высококачественная работа производиться быстрее и с меньшими
накладными расходами.
Отдел по персоналу (HR) – это подразделение компании, которое занимается
поиском, отбором, набором и обучением кандидатов на работу. Функции и зона
ответственности этого отдела многочисленны и разнообразны, поскольку
сотрудники отвечают за управление человеческим капиталом компании для
достижения поставленных бизнес-целей. Отдел по персоналу играет ключевую
роль в любой компании - от привлечения и удержания талантливых
сотрудников до обеспечения их интересов.
Департамент также занимается вопросами взаимоотношений с сотрудниками.
Когда между нашим руководством и сотрудниками возникают недопонимания
или споры, сотрудники отдела по персоналу часто выступают посредниками в
разрешении ситуации. Они принимают письменные жалобы, поданные на
сотрудников, рассматривают их и определяют, какие действия следует
предпринять для благополучия работников.
Финансовый отдел – это часть нашей компании, которая отвечает за
приобретение средств для фирмы, управление средствами внутри организации
и планирование расходования средств на различные активы. Это часть
организации, которая обеспечивает эффективное управление финансами и
финансовый контроль, необходимый для поддержки всей деловой активности.
Финансовый отдел также отвечает за технические детали того, как предприятие
привлекает финансирование, например, через займы, и за выплату процентов
по ним. Кроме того, он контролирует выплату дивидендов акционерам.
В обязанности финансового отдела входит консультирование руководство
компании по оптимальному сочетанию финансирования, которое может
принести компании наибольшую прибыль, а также помощь в поиске
долгосрочного финансирования по наименьшей цене, чтобы обеспечить
ликвидность на уровне прибыли.
Помимо всего выше перечисленного финансовый отдел предоставляет
руководству нашей компании информацию, необходимую для принятия
стратегических решений, таких как выход на новые рынки, сроки окупаемости
крупных капитальных закупок, решение о том, что следует выплатить в
качестве дивидендов из прибыли компании, а что вернуть в бизнес, наилучшая
структура финансирования, которая может принести компании наибольшую
прибыль, решение о том, как распределить средства на инвестиции и т.д.
Юридический отдел играет важную роль в обеспечении надлежащего ведения
дел компании. Это специализированный департамент, работающий совместно с
остальными отделами для достижения целей компании и обеспечения
соответствия ее деятельности всем законам и правилам как нашего государства,
так и государства, на рынок которого компания выходит.
.
Отдел продаж – отдел нашей компании, отвечающий за все, что необходимо
для сбыта продукции, начиная с того момента, когда продукция покидает
производственный отдел. Конечно, главной целью отдела продаж является
осуществление продаж. Однако в сотрудники отдела несут ответственность за
планирование, реализацию и контроль программ продаж, а также набор,
обучение, мотивацию и оценку сотрудников отдела продаж.
Для специалистов отдела продаж также важен поиск и выявление
потенциальных клиентов. Их обязанностью является установление контакта с
потенциальными клиентами, после чего необходимо подойти серьезно к
построению отношений. Торговый представитель компании определяет
потребности клиента и выясняет всю необходимую информацию для
совершения продажи. Отдел продаж поддерживает отношения с клиентами и
обеспечивает удовлетворение всех клиентов.
Помимо всего выше перечисленного отдел продаж отвечает за принятие
решений о том, где наша компания должна продавать свою продукцию и
каковы должны быть ее цены.
Отдел обслуживания клиентов – это отдел компании, основной обязанностью
которого является ответ на любые простые вопросы, которые могут возникнуть
у клиента. Специалисты данного отдела обеспечивает незамедлительную
поддержку и именно они отвечает на внезапно возникшие вопросы. Менеджер
отдела обслуживания отвечает за снижение расходов или соблюдение расходов,
указанных в бюджете.
Отдел обслуживания клиентов нашей компании играет важную роль в
установлении хороших взаимоотношений с клиентами, специалисты данного
подразделения являются связующим звеном между компанией и интересами
клиентов. Можно сказать, что этот контакт формирует образ нашей компании в
сознании потребителей.
Основной обязанностью эффективного отдела логистики является обеспечение
географического перемещения товаров, а также забота о том, чтобы готовые
запасы организации находились в требуемом месте с наименьшими затратами.
На отдел логистики возложена ответственность за обеспечение того, чтобы весь
процесс логистики поддерживался и развивался в соответствии с целями
бизнеса при соответствующих экономичных затратах. Процесс логистики
включает в себя хранение, распределение, складирование, перемещение
товаров из одного места в другое (внутреннее или внешнее), отслеживание и
доставку товаров. Также это включает в себя полный процесс планирования,
управления, контроля и координации, чтобы убедиться, что товары попадают в
нужное место, в нужное время, по правильной цене и в правильном состоянии.
Специалисты отдела логистики отвечают за обеспечение своевременного
выполнения всех требований клиентов эффективным и безопасным способом;
координацию работы со сторонними логистическими компаниями; обеспечение
безопасной и своевременной отгрузки товаров; обеспечение синхронизации
бизнес-целей организации с логистической системой. Также они поддерживают
координацию с поставщиками и транспортными перевозчиками.
 Часть II оценка экспортного потенциала компании

Анализ рынка внутри страны

Отечественные производители уверенно заняли свою нишу в производстве
многоквартирных систем и индивидуальных вызывных панелей на российском
рынке. Особую роль в этом сыграли не только суровые климатические условия
эксплуатации оборудования в России, но и требования к его
вандалоустойчивости. Говоря об общей ситуации на рынке домофонных
систем, нельзя не отметить, что рынок домо-фонии в настоящее время
переживает период стагнации. Снизилось количество анонсируемых новинок.
Принципиально новых разработок за последний год не представил ни один
производитель. Больше всего удручает то, что кризис в первую очередь
коснулся именно российских производителей, продукция которых и до этого
была довольно консервативна. Описывая сегмент рынка индивидуальных
систем, можно условно разделить его на две части: премиум и экономкласс.
Класс премиум представлен в России в основном европейскими
производителями, такими как Fermax, Urmet, Comelit, Goldman. Построение
систем на основе оборудования премиум-класса происходит исключительно на
базе комплексных решений, включающих в себя вызывную панель и монитор
одного производителя и рассчитанных на элитные загородные дома, коттеджи.
Вопрос о преимуществах беспроводных систем сразу подразумевает ответ, а
именно: снижение стоимости инсталляции системы позволит сделать домофон
более доступным для широких слоев населения. Проводные домофоны упали в
цене до минимума, и уже сейчас можно приобрести комплект, состоящий из
черно-белого монитора, вызывной панели и замка, чуть дороже 4000 руб.
Купить такой комплект может позволить себе практически каждый, но
инсталляция даже такого дешевого комплекта может в несколько раз превысить
его стоимость. Незаметно проложить проводку, не испортив дизайн
помещения, под силу далеко не каждому монтажнику. А услуги
профессионалов стоят совсем не дешево. Кроме того, есть объекты, где просто
физически очень трудоемко проложить соединительные провода. Простой
пример: калитки загородных домов, многоэтажные коттеджи, офисы, квартиры
и т.д.
Рассмотрим основные домофны данного типа предсавленные на российском
рынке:
1. IP-видеодомофон Dahua Technology DH-VTH1550CH
Дисплей: 7″ цветной сенсорный TFT LCD, с разрешением 800 × 480;
Главное преимущество: поддержка функции сигнализации;
Одна из флагманских моделей китайского бренда Dahua, мирового лидера в
сфере интеллектуальных систем наблюдения. Отличный вариант, если вы
планируете использовать устройство в едином комплексе системы
безопасности: благодаря шести тревожным входам в его корпусе можно легко
подключить датчики тревоги или бытовые сенсоры. Удобство сенсорного
дисплея дополняется набором механических кнопок — для видео разговоров,
мониторинга, разблокировки, тревоги и защиты.

Устройство поддерживает подключение дополнительных элементов — таких

как вызывная панель или монитор. Если дополнить домофон датчиками
движения, то запись видео будет начинаться в автоматическом режиме, когда
перед объективом будет начинаться движение. Можно подключить SD карты
памяти, для удобной записи видео и скриншотов. Благодаря встроенному
динамику и всенаправленному микрофону возможны удобные разговоры с
другими абонентами сети. Диапазон рабочих температур довольно широкий —
от -10 до +60 градусов.
 2. Монитор видеодомофона Tantos Marilyn HD Wi-Fi VZ

Дисплей: 7″ TFT, цветной сенсорный, с разрешением 1024 × 600;

Главные преимущества: самый популярный гибридный домофон, с поддержкой

функции переадресации на телефон всех пропущенных вызовов и
взаимодействие с многоабонентской аналоговой панелью;

Выполнен в тонком корпусе, передняя поверхность — из стекла. Поддерживает

форматы видео с высоким качеством изображения Full HD 1080p, HD 720p,
CVBS. Хорошо взаимодействует с домофонами для подъездов координатного
типа. Можно подключать одну индивидуальную вызывную панель и две
камеры. Предлагает хорошие возможности дистанционного управления:
благодаря встроенному модулю Wi-Fi можно удаленно просматривать
видеопоток на экране смартфона и отправлять все уведомления о вызовах в
специальное мобильное приложение.

Также есть функция удаленного управления замками, которые “связаны” с

вызывными панелями. Есть удобная кнопка “Не беспокоить”, которую можно
настроить на активацию в определенное время. Модель имеет довольно
приличный угол обзора: это дает хорошее преимущество при эксплуатации,
ведь вы будете четче и на дальнее расстояние видеть своих гостей.

3.IP-видеодомофон Hikvision DS-KH8301-WT

Экран: 7″ TFT, цветной, сенсорный, с разрешением 640 × 480;
Главное преимущество: универсальный гаджет для квартиры, дома, офиса с
камерой и WiFi;
 Данная модель имеет модуль Wi-Fi 802.11b/g/n. В распоряжении пользователя —
восемь тревожных входов и два тревожных выхода, что открывает для него
широкие возможности в подключении охранных датчиков. Воспользуйтесь
двумя портами RS-485, подключайте SD карту объемом до 32 гигабайт, а также с
легкостью общайтесь по громкой связи. Отличный вариант для “семейного”
использования, впрочем, как и для офиса. Достоинство этого предложения — в
его универсальности, его функционал хорошо подходит практически для любых
жилых и офисных помещений. Один из лучших цифровых домофонов, который
можно найти в России в 2020 году.

4. Монитор видеодомофона Tantos Selina

Дисплей: 7″ TFT, цветной, с разрешением 800 × 480;

Главное преимущество: бюджетная качественная аналоговая модель;

Рассмотрите этот аналоговый видеодомофон как стоящую альтернативу цифровым

аналогам. Оптимальный по соотношению цены и качества семидюймовый монитор
цветного видеодомофона. Есть сенсорные кнопки для выполнения основных задач.
Устройство выполнено в тонком корпусе, имеет встроенный блок питания. Можно
подключить одновременно две вызывных панели, две видеокамеры и четыре
монитора. Прибор питается от Сети 220 В. Можно настраивать режим “Не
беспокоить” на любое нужное вам время. Монтаж устройства осуществляется с
помощью накладного способа. Имеет интерфейс меню на русском языке.

Данный монитор видеодомофона отлично проявляет себя при автономной

работе, но также прекрасно дополняет внешние мониторы с Wi-Fi модулем.
Надежно работает при температуре от 0 до +40 градусов. Диапазон допустимой
влажности широкий — от 0 до 95%. Такой прибор можно смело устанавливать на
 улице и не бояться, что уже через полгода он не сможет безотказно служить вам.
Это надежная и выносливая модель, которая имеет преимущественно
положительные отзывы.
5. IP-видеодомофон Hikvision DS-KH6320-WTE1
Экран: 7″ TFT, цветной, сенсорный, с разрешением 1024×600
Главные преимущества: поддержка Wi-Fi и переадресация на смартфон
Модель домофона с высоким разрешением, встроенным всенаправленным
микрофоном, а также восемью входами для подключения датчиков тревоги. С
помощью этого устройства можно легко общаться с обладателями таких же
приборов. Есть функция записи видео, которая может вестись параллельно с
видеосвязью. Можно подключать SD карты с объемом памяти до 32 гигабайт
— наш опыт показывает, что этого хватает на очень большой период времени.
Записывайте и храните видео с вашей видеокамеры столько, сколько вам
потребуется. Данный видеодомофон поддерживает стандартное PoE.

Многофункциональный, простой в монтаже и обслуживании прибор, который

предоставляет своему владельцу лучший сервис. Если вам нужно выбрать
недорогой и универсальный IP-домофон, то эта модель Hikvision идеально
отвечает вашим запросам. Все, что нужно в современном доме или офисе — в
одном корпусе Hikvision DS-KH6320-WTE1.

6. IP-видеодомофон Hikvision DS-KH8350-TE1

Экран: 7″ TFT, цветной, сенсорный, с разрешением 1024 × 600;
Главные преимущества: лучшее сочетание дизайна и технологий, за что получена
премия Reddot Award;

Данный гаджет настроен на эффективную работу как часть мощной охранной

системы. Он имеет восемь тревожных входов и один выход. Записывать
видеопоток можно на карту памяти SD, максимальный объем — 32 гигабайта. Если
вы решитесь купить это устройство, то сможете с удобством разговаривать с
гостями по громкой связи, включать запись видео и фото в любой момент и
надежно контролировать посещения на вашем объекте.

Модель Hikvision DS-KH8350-TE1 выполнена из качественного закаленного

стекла, для корпуса также использовался аэрокосмический алюминий. Это по-
настоящему особый гаджет, представляющий собой достижение компании
Hikvision. За свои качества эта модель получила престижную премию reddot award.
Если вы — из тех, кто всегда ищет лучшее, то можете остановить свой выбор на
этом устройстве.

7. IP-видеодомофон Hikvision DS-KH6310-WL

Экран: 7″ TFT, цветной, сенсорный, с разрешением 800 × 480;
Главные преимущества: Бюджетный IP домофон, поддерживает WiFi;
Если вы планируете купить цифровой домофон с цветным сенсорным дисплеем,
модулем Wi-Fi, а также хотите в будущем подключать несколько датчиков тревоги,
но не хотите при этом переплачивать, то гаджет Hikvision DS-KH6310 отличная
находка. Бюджетное, но достойное решение вопроса с ограничением доступа на
вашу территорию. Есть кнопки автоответчика и режим “Не беспокоить”.

Несмотря на скромный ценник, этот прибор может похвастаться всенаправленным

микрофоном, отличным эхо- и шумоподавлением. Перед вами простая и
эффективная система локальной связи, которая отлично взаимодействует с
другими элементами охранного комплекса. Одинаково хорошо выполняет свои
функции как в условиях жилого многоквартирного дома, так и офисного
помещения. Также можно смело устанавливать прибор на такие объекты как склад,
промышленное учреждение, образовательное учреждение и т.д.
 Экспортный товар
В качестве инновационного экспорта товара мы выбрали ip домофон Tantos Lilu
lux. Данное устройство считается наиболее популярном и достойным
кандидатом для выхода на китайский рынок.
Он обладает следующими преимуществами:
• Полное управление домофоном через мобильное приложение
• Удобное и красивое программное обеспечение для iPhone, Android
• Надежность и конфиденциальность
• Персональный учет ключей
• Звуковые и текстовые оповещения
• Онлайн просмотр видеокамеры домофона
• Система работает параллельно с аналоговой трубкой и без неё
• Сохранение фото посетителей
• Журнал событий

Производственные процессы
В классическом устройстве домофона используется несколько элементов:

 Блок вызова.
Вызывной блок представляет собой наружный элемент домофона, который
устанавливают снаружи объекта. В нем находится клавиша для вызова, микрофон
и динамик, панель для набора номера квартиры, считыватель ключей и
видеокамера (если это предусмотрено устройством).
 Коммутатор.
 Абонентское устройство.
 Идентифицирующая таблетка или ключ.
 Замковый механизм (электромагнитный или электромеханический).
Замок двери отвечает за удерживание полотна в закрытом состоянии до того
момента, пока не будет отправлен характерный сигнал со стороны абонента. В
результате механизм сработает и откроет дверь, предоставив доступ для
свободного входа.
Схема подключения оборудования подбирается с учетом принципа его работы и
особенностей внутреннего устройства. Рассмотрим подсоединение устройства на
примере видеодомофона с контроллером:

Аналоговое подключение
Цифровое подключение

Персонал и организационная Структура:

Имеющиеся ресурсы и их соответствие требованиям :
Собственные развитые опто-волоконные сети, программное обеспечение,
серверное оборудование.

Анализ сильных и слабых сторон

Сильные стороны Слабые стороны

1. Собственные ресурсы широких
каналов связи
2. Повышение спроса на инновацию
3. Широкая целевая аудитория
4. Инновация
1. Удалённость от центральных
серверов
2. Нет возможности содержать
дорогостоящих специалистов
3. Сложность в установке
4. Сложность логистики

Плюсы IP-домофонов:
 неограниченное количество абонентов
 камера на вызывной панели может работать, как обычная IP-камера
видеонаблюдения
 вызов может передаваться и на монитор домофона (по локальной сети), и
на любой мобильный гаджет (по 3G, 4G), что позволяет быть в курсе о
посетителях, находясь далеко от дома
 к головному устройству легко подключить несколько десятков
дополнительных IP-камер и видеть изображение, передающееся с них,
как в реальном времени, так и в архиве
 в отличии от аналоговых домофонов, IP-домофон поддерживает
подключение большого количества вызывных панелей к одному
монитору (больше двадцати)
  вызов с панели может поступать сразу всем абонентам и на все
подключенные устройства одновременно
 вся система объединена внутренним интеркомом, очень удобно для
переговоров, например, жильцов многоквартирного дома с управляющей
компанией или консьержем; в частном доме - между хозблоком, гаражом
и главным помещением и так далее
 полезная функция - удаленная настройка системы через компьютер
(можно контролировать всю аудио и видео информацию,
открывать/закрывать права доступа).
Если установить домофонную систему в коттеджном поселке, объединив все
устройства, легко можно обеспечить взаимосвязь всех жильцов, получение
новостей от администрации, отсылку заявок на ремонт и прочее.

Кроме того, все это неограниченное количество компонентов одной системы

легко настроить и подключить, используя в качестве кабеля обычную витую
пару.

Необходимость развития
Развитие других сфер, для привлечения большей аудитории, с целью большего
заработка для содержания дорогостоящих специалистов. Установка
центральных серверов на международном рынке относительно новых
филиалов. Привлечение инвестиций для развития кадровых специалистов

Часть III. Стратегия международного маркетинга

Критерии Канада Китай США Европа

оценки
Ценовые высокие высокие высокие высокие
возможности
Наличие + + + +
запросов на
домофоны
Степень средняя высокая средняя высокая
риска
внедрения
Степень средняя высокая средняя средняя
доходности
Доступность высокая высокая низкая средняя
внедрения
Наличие + + + +
конкурентны
х
преимуществ

Условие деятельности на внешних рынках:

При выходе на внешний рынок в определенные государства необходима

адаптация бизнеса за рубежом. Поэтому необходимо заняться поиском местных
менеджеров для налаживания связей с национальными операторами рынка.
Сами ценности и принципы компании глобальны, но их реализация конкретна и
локальна с учетом местных рынков, традиций и возможностей.
 Также нужно учитывать разнородность маркетинговой базы для каждой
страны. Большинство практиков отмечает, что сама по себе национальная
принадлежность не создает для зарубежных покупателей добавленной
стоимости, особенно с учетом отсутствия у российской продукции в целом
имиджа высококачественной. Более прагматичным выглядит подход,
реализуемый за рубежом компанией - «станьте своим». Отечественная
компания способна подстроиться не только под вкусы местных потребителей
но и продумать индивидуальную концепцию, работая не на массовость, и на
каждого клиента.

Категория риска Фактор риска Вероятность

возникновения
 1. Плохой дизайн продукции Низкая
2. Узкая линейка продуктов Высокая
3. Отсутствие репутации компании (т.е. бренд Высокая
неузнаваемым)
4. Недостаточное продвижение препарата для Средняя
общественности
5. Неопределенная бюджетная ситуация, неполно Высокая
Организационны финансирование маркетинговых кампаний
е риски 6. Недостаточная численность персонала,
участвуют в продвижении продукта (т.е. нехватка Высокая
рабочей силы)
7. Недостаточное число нанятых экспертов Высокая
8. Некомпетентный персонал Низкая
9. Высокая стоимость товара Низкая

1. Плохо налаженные каналы связи между средняя

потребителями Китая и менеджерами продаж
России
Коммуникативные 2. Неполная, плохая информация о продукте Низкая
риски 3. Другие ожидания и представления о продукте Низкая

1. Существование конкурентоспособного Средняя

продукта на территории Китая
2. Укрепление других компаний на рынке Средняя
3. Более низкая цена конкурентоспособного
Конкурентные продукта Высокая
риски 4. Существование монополии на рынке Низкая

Правовые риски 1. Изменение законодательства Низкая

1. Долгое время для доставки товара Высокая

2. Проблемы с запасами Средняя
Логистические
3. Проблемы с транспортом (например,
риски
недостаточное хранение, отсутствие Средняя
транспортных средств)
 1. Создание небезопасного рабочего места Низкая
2. Травмы и другие виды нарушений работников Низкая
3. Экологические риски Низкая
Риски 4. Форс мажорные ситуации Средняя
безопасности

1. Степень донесения ясности договоренности без Низкая

искажения фактов
2. Потеря доступа к информации Низкая

Информационны
е риски

Анализируя области, в которых были сгруппированы факторы риска, мы

пришли к выводу, что организационные риски наиболее вероятны в своей
проявлении относительно других групп рисков.
Одним из высоких рисков является узкая линейка предоставления
продукции в Китай, так как нами была выбрана на первых этапах внедрение на
зарубежный рынок только одна модель ip домофона как пробная версия
экспорта. После успешного запуска и высокого спроса на российскую
продукцию будет разработана следующая стратегическая модель по
расширению продуктовой линейки домофонов.
Также вероятным риском является более низкая цена китайской
продукции по причине высокой степени развитости инновационных линеек в
Китае, что обуславливает сложность в конкурентоспособности. Необходимо
постоянно оценивать и корректировать методы обеспечения качества
продукции в зависимости от продукта, места назначения и конкретных
возможностей улучшения качества и личных пожеланий китайских
потребителей.
3. Цели экспорта
В данном разделе плана обозначим основные цели экспорта домофонов в
Китай для компании.
Снижение риска: продажа на несколько рынков помогает диверсифицировать
риски. Разместив свою продукцию в нескольких странах, мы будем менее
подвержены циклическим изменениям внутреннего или конкретного рынка.
Таким образом, устойчивость нашей компании увеличивается в долгосрочной
перспективе, поскольку она будет более подготовлена к экономическому
кризису в данной стране или регионе происхождения.
Увеличение объема продаж: как только компания начнет продавать на новых
рынках, где она никогда не вела никакой деятельности, произойдет увеличение
объема продаж. Следовательно, денежный поток или выручка также
увеличатся. В долгосрочной перспективе, когда будут покрыты расходы на
вывод продукта на международный рынок, увеличение продаж за рубежом
улучшит общие доходы, поскольку у компании будут большие мощности и
объем производства.
Снижение производственных затрат на единицу продукции: увеличение объема
закупок продукта помогает договориться о лучших ценах, условиях оплаты и
сроках поставки. Кроме того, наша компания будет иметь свои двери для
зарубежных рынков поставок, предлагая лучшие цены. В результате снижаются
производственные затраты на единицу продукции.
Профессиональное развитие компании: обычно, компании, которые начинают
заниматься экспортным бизнесом, имеют присутствие или представительство
на внешнем рынке. Это может быть простая маркетинговая кампания в
социальных сетях и физическое присутствие на целевом рынке. Это означает,
что экспортирующее предприятие должно, среди прочего, провести
исследования рынка и подготовить план экспорта. Это приведет к
корпоративным изменениям с точки зрения оперативной стратегии и
положения на рынке.
Доступ к международному финансовому рынку: зарубежные продажи
генерируют поток средств в другой валюте, которые при правильном
управлении могут стать естественной страховкой от колебаний обменного
курса. Кроме того, внешняя торговля связывает компании с международными
банками и открывает двери для более привлекательного финансирования, чем
то, что предлагают местные банки, которое мы планируем для дальнейшего
развития компании.

Ценообразование
Выбор стратегии ценообразования продукта - важное решение для любой
компании. Он определяет раннюю стратегию монетизации и влияет на то, к
каким сегментам рынка компания, скорее всего, обращается напрямую, и как
будет восприниматься продукт.

удалённости объекта от Сургута, от количества квартир в доме, стоимость

панели домофона, стоимость ключей, стоимость монтажных работ, стоимость
технического обслуживания ежемесячного

Методы сбыта и логистики:

(Методы сбыта писала это этого )
Логистикой занимаются монтажные группы, которые занимаются
обслуживанием действующих абонентов

Методы продвижения:
Все рекламные методы которые ранее писала
Взаимоотношения с заинтересованными сторонами: договорные

Прогноз продаж на 5 лет:

Увеличение в 5 раз абонентской базы, в 4 раза выручки ( при увеличении
абонентской базы, уменьшается себестоимость продукции)
При достижении определенных рубежей по захвату рынка домофонии,
существующие домофонные компании будут не в состоянии выживать на
рынке конкуренции, в следствии чего все абоненты автоматически перейдут к
нам

ЧАСТЬ 4

Часть 5
Структура затрат:
1. капитальные вложения (закупка домофонов, закупка серверов, закупка
погромного обеспечения, обучение специалистов, инсталляционные затраты)
2. Оперативные затраты (обслуживание и запасные части)
3. Налоги ( закупка оборудования-ндс, монтажные и ремонтные работы-
УСН)
4. Обновление оборудование и обновление программного обеспечение

Источники финансирования: текущая деятельность компании, кредитование

Порядок финансовой отчетности: стандартная налоговая отчётность

ЧАСТЬ 6
•Подготовительный этап: закупка серверного оборудования, подбор и закупка
программного обеспечения, обучение специалистов по данному направлению,
разработка маркетинговых ходов, изучение действующих операторов на рынке
данного направления (финансовая и техническая готовность), изучение
конкурентов, способных предоставлять данную услугу, анализ готовности
покрытия сети, спрос потребности данной услуги, технический запуск,
тестовые инсталляции, разработка рекламных материалов, подготовительные
работы с вправляющими компаниями, подготовительные работы платёжных
систем, закупка домофонов с резервом в 20-30%, закупка абонентского
оборудования (внутриквартирные домофоны), ключи
•второй этап (расширение): закупка домофонов партиями, абонентского
оборудования, рекламная деятельность
•третий этап: инвестиции из полученных средств из второго этапа

Возможные отклонения от плана:

Закупка оборудования производится в валюте, изменение курса валют может
повлиять
Возможная активность конкурентов на данном сегменте рынка

Процесс контроля:
Сроки- каждый этап примерно 2 года , запланированное завершения проекта к
2026 году
Показатели: к концу проекта увеличение клиентской базы -50000 человек, 5000
домофонов, 50-60 млн выручки в месяц
Ответственность результатов:
Каждый отдел ответственен за свою сферу деятельности

ПРИЛОЖЕНИЯ
Данные оценки:

Справочные данные:

Основные статические показатели рынка:

Исторические и культурные особенности:

Менталитет российского народа, в пост советском пространстве затрудняет
полномасштабные внедрения данного проекта, например сложность
привыкания к новым технологиям, вандализм, сложные климатические
условия, по отношению к европейским и азиатками странам

Прогнозы: привыкание и понимание в необходимости

высокоинтеллектуальных систем для комфортной и безопасной жизни

Конкретная среда:
В связи с тем, что нашу компания не является федеральной и не имеет
дополнительного финансирования государством, заставляет нас быть более
гибкими и коммуникабельными на рынке услуг

ПОКАЗАТЕЛИ ОЦЕНКИ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИЯТИЯ

1. Эффективность производства экспортной продукции

Эффективностью производства является его результативность, иными словами

соотношение результата и затрат. Качество экономического роста показывает
экономическая эффективность.
Участие в международном разделении труда позволяет достигать поставленные
экономические цели при меньших затратах производственных ресурсов.
Особое значение имеет оценка внешнеэкономической деятельности
предприятия в современных условиях, когда хозяйственная самостоятельность
и независимость неизбежно должны привести к повышению ответственности и
обоснованности принимаемых решений.
Экономическое обоснование принимаемых решений по управлению
внешнеэкономической деятельностью предприятий производится путем
расчета показателей экономической эффективности.
Используя формулу, вычислим эффективность производства продукции для
предприятия-экспортера.
Чем большеЭ прэ , тем более производство данного товара/услуги будет
целесообразно.
Данный показатель рассчитывается по формуле:
Пэ
Э ПРЭ=
Вэ
где Цэ – стоимость продукции во внутренних ценах,
Сэ – себестоимость продукта.
Рассчитаем данный показатель:
5850
Э ПРЭ= =2,54
2300
Полученный результат можно оценивать как целесообразное производство, так
как накрутка цены производится в 1,54 раза, что окупает затраты.

2. Удельный вес прибыли от экспорта продукции в общем объёме прибыли

Данный показатель отражает долю прибыли от экспорта продукции в общей

сумме прибыли от реализации продукции предприятия экспортера.
Чем большеУ ДВПЭ , тем больше значимость экспорта данного вида продукции
для предприятия.
Данный показатель рассчитывается по формуле:
Пэ
У ДВПЭ =
По
где Пэ – прибыль от экспорта продукции,
По – общая величина прибыли предприятия-экспортера.
Рассчитаем данный показатель:
1300000
У ДВПЭ = = 0,13
10000000
Удельный вес прибыли от экспорта продукции в общем объёме прибыли
составляет 13%.
 Удельный вес прибыли от экспорта продукции в
общем объёме прибыли

Прибыль от экспорта
продукции
Общая прибыль

Исто
чник: составлено автором

3. Рентабельность экспортных продаж

Перед тем как приступить к расчету коэффициента рентабельности экспортных

продаж, необходимо понять, в чем заключается экономический смысл данного
показателя. Он позволяет проанализировать деловую активность предприятия и
определяет эффективность его рабочих процессов в экспорте. Коэффициент
рентабельности экспортных продаж показывает, сколько денежных средств
заработала компания в результате продажи своей продукции на внешней арене.
При этом внимание обращают не на количество проданных товарных позиций,
а на объем средств (чистую прибыль), который удалось заработать.
Важность расчета определяется несколькими параметрами:
 Возможностьопределения эффективности реализации основной
продукции, а также оценивание доли себестоимости в объеме
заработанных денежных средств.
 Ориентируясь на коэффициент рентабельности экспортных продаж,
можно контролировать ценовую политику организации и ее издержки.
Обратите внимание, что применение разных стратегий и техник при
производстве товаров обуславливает различие между коэффициентами
рентабельности экспортных продаж разных предприятий. И даже если
показатели выручки, операционные затраты и прибыль до вычета налогов
у двух организаций будут равны, показатели рентабельности продаж
 будут отличаться. Это объясняется влиянием размера процентных выплат
на итоговый показатель чистой прибыли.
 Стоит отметить, что при изменении технологии производства или замене
оборудования на более новое, значение коэффициента рентабельности
экспортных продаж может несколько снизиться. Однако если
предприятие выбрало верное направление для развития, снижение будет
носить временный характер.

Расчет рентабельности экспортных продаж не связан с использованием

определенных стандартов, поскольку вычислительный процесс предполагает
расчет среднестатистических значений рентабельности по отраслям. При этом
для каждого вида деятельности установлены свои нормативы.
Рассчитав показатель рентабельности экспортных продаж, можно узнать
прибыльность экспорта продукции.
Чем выше данный показатель, тем выгоднее экспорт данного вида продукции
для предприятия-экспортера.
Данный показатель рассчитывается по формуле:
Пэ
РЭП =
Вэ
где Пэ – прибыль от экспорта продукции;
Вэ – выручка от реализации продукта на экспорт.
Рассчитаем данный показатель:
1300000
РЭП = = 0,21
6000000
Прибыль от экспорта данного товара имеется, но не сверх ожидаемая. Однако
данный показатель не отвечает на вопрос - выгодны ли вложения в наше
производство или нет – для этого используют расчёт рентабельности активов и
капитала.

4. Удельный вес экспорта в общем объёме реализации продукции

При расчёте данного показателя отражается экспортная ориентировочность

производства предприятия промышленности.
Чем выше данный показатель, тем более значимо экспортное направление
реализации продукции для предприятия-экспортера.
Данный показатель рассчитывается по формуле:
Оэ
У ДВЭ =
Ор
где Оэ – объём экспорта продукции;
Ор – общий объём реализации продукции.
Рассчитаем данный показатель:
 1000000
У ДВЭ = = 0,125
8000000
Наблюдается похожая тенденция как и при расчёте рентабельности экспортных
продаж, что удельный вес экспорта в общем объёме реализации продукции не
является высоким и составляет 12,5%.

4. Удельный вес экспорта в общем объёме

реализации продукции

Объём экспорта продукции

Общий объём реализации
продукции

Источник: составлено автором

5. Конкурентоспособность производителя

Внутреннее конкурентное преимущество базируется на превосходстве фирмы в

издержках и в менеджменте, которые создают ценность для продавца,
позволяющую получить себестоимость продукции меньшую, чем у
конкурентов. Внутреннее конкурентное преимущество дает возможность
фирме быть более рентабельной и более устойчивой к снижению цен, которое
может навязать рынок. Кроме того, фирма может иметь преимущества в
распределении и продвижении своих товаров.
Способность фирмы реализовать и защитить свои конкурентные преимущества
зависит от того, насколько успешно она может противостоять давлению
конкурентных сил, действующих на рынке.
Для борьбы с конкурентами, существующими в отрасли, необходима
дифференциация товара и укрепление имиджа марки. Дифференциация
снижает чувствительность потребителя к цене и частично нейтрализует
зависимость фирмы от него, т. е. уменьшает способность потребителя
торговаться. Кроме того, наличие элемента дифференциации снижает давление
на фирму со стороны других конкурентных сил.
Для обеспечения успешной дифференциации необходимо, чтобы она
представляла для покупателя действительную ценность, которая была бы
достаточно высокой для того, чтобы он согласился заплатить за нее
повышенную цену; чтобы эта цена покрыла издержки и обеспечила фирме
необходимую прибыль.
Кроме того, фирма должна защитить элемент дифференциации от конкурентов,
чтобы они не смогли его быстро воспроизвести. Фирма должна добиться
известности элемента дифференциации, контролировать срок его жизни и
следить за изменением его ценности в глазах потребителей.
Значение коэффициента выше единицы характеризует прибыльность экспорта
для предприятия.
Чем выше значение показателя, тем более сильными конкурентными
позициями обладает предприятие.
Данный показатель рассчитывается по формуле:
Вэ
К П=
(Зп+ Зр)
Где Вэ – выручка от реализации продукции на экспорт;
Зп – затраты внутри страны на производство экспортной продукции;
Зр – затраты от реализации экспортной продукции на внешнем рынке.
Рассчитаем данный показатель:
6000000
К П= =1,09
(4000000+ 1500000)

По данным результата можно сказать, что, так как значение коэффициента

выше единицы, то присутствует прибыльность экспорта для предприятия,
однако, как отмечалось ранее, не высокая.

6. Доля продукции, сертифицированной на соответствие международным

стандартам

Для товаров, которые поставляются на зарубежные рынки, целесообразно

пройти сертификацию продукции по международным стандартам. Выбор
подходящей системы международной сертификации товаров зависит от
категории продуктов или услуг, для которых планируется провести оценку
качества и безопасности. Например, услуги специалистов по обучению
безопасному вождению следует сертифицировать с применением требований
RoSPA. Перерабатываемая упаковка проходит сертификацию по стандартам
«Зеленая точка». Однако наиболее известной системой международной
сертификации услуг и товаров является комплекс критериев ISO/ИСО.
Возможности, которые открывает для бизнеса сертификация следующие:
Изменение конкурентоспособности товара, технологии в лучшую сторону. Об
успешном прохождении процедуры проверки принято рассказывать в
корпоративных новостях. Так реально привлечь внимание потребителя,
расширить аудиторию покупателей, заявить конкурентам о том, что на рынке
им придётся потесниться.
Эталонное качество, подтверждённое сертификатом, открывает перед бизнесом
новые горизонты в виде приглашений на отраслевые выставочные
мероприятия, возможность участвовать в крупных тендерах и некоторые
другие.
Партнёры и покупатели иным образом относятся к товару, чье качество
подтверждено экспертным мнением, сделанным на основании испытаний.
Первые могут стать акционерами компании, вторые уверены, что не будут
обмануты, а в случае выявления несоответствия стандартам их интересы
защитит государство по Закону о защите прав потребителей.
Особое доверие со стороны финансово-кредитных учреждений, которые
располагают денежными активами и могут кредитовать бизнес, чья продукция
сертифицирована. Для банков наличие сертификата у кредитуемого субъекта —
гарантия серьёзности компании.
Данный показатель определяет экспортные возможности предприятия,
поскольку во многие страны поставки могут осуществляться только при
наличии международных сертификатов.
Данный показатель рассчитывается по формуле:
Псерт
ДП СЕРТ =
По
Где Псерт – количество сертифицированной продукции;
По – общее количество продукции.
Рассчитаем данный показатель:
20000
ДП СЕРТ = =0,4
50000
По данным расчётов можно сделать вывод, что 40% продукции приходится на
долю сертифицированной части производства.
 6. Доля продукции, сертифицированной на
соответствие международным стандартам

Количество
сертифицированной
продукции
Общее количество продукции

Источни
к: составлено автором
7. Доля инновационной продукции

Данный показатель определяет отношение инновационной продукции к

общему количеству выпускаемой продукции.
Данный показатель рассчитывается по формуле:
Пи
Д ПИ =
По
Где Пи – количество инновационной продукции;
По – общее количество продукции.
Рассчитаем данный показатель:
50000
Д ПИ = =1
50000
Такой результат обусловлен самим товаром, который является инновационным
в наши дни, поэтому каждая единица продукции является таковой.

8. Доля продукции, поставляемой в страны дальнего зарубежья

Данный показатель отражает отношение продукции, идущей на экспорт к

общему количеству продукции.
Чем выше данный показатель, тем более значимо экспортное направление
реализации продукции для предприятия-экспортера.
Данный показатель рассчитывается по формуле:
Пэк
Д ПЭК =
По
Где Пэк – количество продукции, поставляемое на экспорт;
По - общее количество продукции.
Рассчитаем данный показатель:
3000
Д ПЭК = =0,06
50000
По данным расчётов можно сделать вывод, что 6% продукции приходится на
долю, поставляемую в страны дальнего зарубежья.

8. Доля продукции, поставляемой в страны дальнего

зарубежья

Количество продукции,
поставляемое на экспорт
Общее количество продукции

Источни
к: составлено автором