ОБРАЗЕЦ

БИЗНЕС-ПЛАН
Организация оказания услуг по перевозке грузов
(наименование бизнес-плана
проекта субъекта малого предпринимательства для участия в отборе проектов в
целях возмещения (субсидирования) из местного бюджета части затрат
субъектов малого предпринимательства на ранней стадии их деятельности)

Бизнес-план подготовлен
ИП Иванов И.И.
наименование юридического лица
(Ф.И.О. индивидуального предпринимателя)
_____________________ И.И. Иванов
подпись Ф.И.О.

М.П.

2015 г.
 1. ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ

Для юридических лиц:

Полное наименование юридического лица Закрытое акционерное общество
«Память Ленина»
Сокращенное наименование ЗАО «Память Ленина»
Организационно-правовая форма закрытое акционерное общество
Юридический адрес Россия,012345, Краснодарский край, Каневской район, ст.
Каневка, ул. Ленина, д.1
Почтовый адрес Россия,012345, Краснодарский край, Каневской район, ст.
Каневка, ул. Ленина, д.1
Ф.И.О. руководителя Иванов Иван Иванович
Телефон, факс, e-mail 8 861 64 12345
ИНН / КПП 012345678901/012345678
Информация о регистрации (где, кем, когда зарегистрировано, ОГРН, дата
регистрации) Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы №4 по
Краснодарскому краю, 01.02.2015 г., 0123456789012, 01.02.2015 г.
Система налогообложения (УСН 6%, УСН 15%, ЕНВД, ЕСХН, общая) УСН 6%
Виды деятельности по проекту (ОКВЭД) 60.24 Деятельность автомобильного
грузового транспорта
Краткое описание проекта Организация оказания услуг по перевозке грузов для
юридических и физических лиц
Стоимость проекта по бизнес-плану (тыс. руб.) 500,0
Суммарная доля участия Российской Федерации, субъектов Российской
Федерации, муниципальных образований, иностранных юридических лиц,
иностранных граждан, общественных и религиозных организаций
(объединений), благотворительных и иных фондов в уставном (складочном)
капитале (паевом фонде) (%) -
Суммарная доля участия, принадлежащая одному или нескольким
юридическим лицам, не являющимся субъектами малого и среднего
предпринимательства (%) -

Для индивидуальных предпринимателей:

Ф.И.О. Иванов Иван Иванович
Адрес фактического проживания (адрес регистрации) Россия,012345,
Краснодарский край, Каневской район, ст. Каневка, ул. Ленина, д.1
Телефон, факс, e-mail 8 861 64 12345
Паспортные данные (номер, серия, кем и когда выдан) 01 23 012345, ОУФМС
России по Краснодарскому краю в Каневском районе, 01.02.2003 г.,012-345
ОГРН 0123456789012
ИНН 012345678901
Информация о регистрации (где, кем, когда зарегистрирован, ОГРН, дата
регистрации) Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы №4 по
Краснодарскому краю, 01.02.2015 г., 012345678901234, 01.02.2015 г.
Система налогообложения (УСН 6%, УСН 15%, ЕНВД, ЕСХ, общая) УСН 6%
Виды деятельности по проекту (ОКВЭД) 60.24 Деятельность автомобильного
грузового транспорта
Краткое описание проекта Организация оказания услуг по перевозке грузов для
юридических и физических лиц
Стоимость проекта по бизнес-плану (тыс. руб.) 500,0

2. ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

В данном разделе в краткой форме должна быть приведена информация,

позволяющая составить представление о проекте в целом.
Рекомендуется следующая структура и последовательность изложения
информации, включаемой в данный раздел:
1) суть проекта;
Организация оказания услуг юридическим и физическим лицам по
перевозке грузов, используя грузовой автомобиль – тягач седельный грузовой,
марки Volvo. При этом ключевая доля потребителей услуг приходится на
крупные компании, нуждающиеся в услугах транспортировки грузов в
производственных масштабах. Клиентами могут стать лица, не имеющие
отношения к производству и промышленности, а также местное население.
Характеристика: качественное выполнение услуги, высокая скорость
реагирования, индивидуальные решения, гибкий подход.
2) текущее состояние проекта;
На сегодняшний день приобретено транспортное средство,
предназначенное для осуществления заявленной деятельности, все силы
направленны на приобретение стабильной клиентской базы.
3) иная информация (по усмотрению субъекта малого
предпринимательства);
Целью проекта является освоение части рынка грузоперевозок для
грузовых машин грузоподъемностью до 27 т и объемом до 92 кв.м. как на
территории Краснодарского края, так и по всей России. Большое количество
предприятий и заводов Российской Федерации, регулярно транспортирующих
свою продукцию в Краснодарский край и за его пределы, позволит
сформировать постоянную клиентскую базу.
Виды деятельности согласно выписке из Единого государственного реестра
юридических лиц (индивидуальных предпринимателей)
№, Виды деятельности Коды Выручка Доля выручки С какого
п/п по на момент в общем момента
ОКВЭД составления объеме осуществляется
бизнес- выручки, % данный вид
плана, деятельности
руб. (месяц, год)
1 Деятельность 60.24 600000 - февраль 2015 г.
автомобильного
грузового транспорта
2 Деятельность 60.24.1 0 - -
автомобильного
грузового
 специализированного
транспорта
…
ИТОГО 600000
Дата фактического (планируемого) начала деятельности (реализации проекта).
Начала осуществления деятельности – февраль 2015 г. Указанный срок связан с
датой начала действия договорных отношений с основными клиентами и,
одновременно, с освоением рынка услуг в области осуществления деятельности
и процессом наработки клиентской базы.
Обоснование срока реализации проекта. Основным видом экономической
деятельности, согласно выписке из единого государственного реестра
индивидуальных предпринимателей, и по которому ожидается получение
основной доли выручки, является деятельность автомобильного грузового
транспорта.

3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ, УСЛУГ

3.1. Краткое описание производимой (планируемой к производству)
продукции, товаров, работ, услуг.
Основными услугами компании будут являться перевозки груза
максимальной массой 27 т и объемом до 92 куб.м. грузовым транспортом, а
также погрузо-разгрузочные работы при осуществлении вышеуказанной
услуги.
3.2. Описание приобретенных прав на франшизу (паушальный взнос)
при заключении договора коммерческой концессии (при наличии).
3.3. Ценовая политика.
Планируется оказание услуг по перевозке грузов грузовым автомобилем
марки Volvo. При этом предполагается установить конкурентоспособный
уровень цен. Так, исходя из сложившегося на сегодняшний день среднего
уровня расценок на данный вид услуг, для расчета бизнес-плана стоимость
оказания услуг по транспортировке груза принята 28 руб./км.
3.4. Иная информация (по усмотрению субъекта малого
предпринимательства).
ИП предоставляет свои услуги на высоком и качественном уровне,
гарантирует точность и своевременность доставки, надежность, скорость,
целостность и оперативность.

4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
4.1. Потенциальные потребители продукции (товаров, работ, услуг).
Потенциальными потребителями услуг являются юридические лица,
крупные и средние компании промышленной сферы деятельности
Краснодарского края и ближайших регионов РФ, регулярно нуждающиеся в
транспортировке товаров и производственного сырья преимущественно на
дальние расстояния, за пределы региона.
4.2. Реклама.
Обеспечение объемов оказания услуг и привлечение клиентов
планируется осуществлять по двум направлениям:
- личные контакты с руководителями фирм, индивидуальными
предпринимателями;
- взаимодействие с торговыми базами и оптовыми продавцами
непищевой продукции;
- прямое сотрудничество с диспетчерскими логическими службами;
- поиск клиентов на специализированном сайте.
4.3. Конкурентные преимущества и недостатки продукции (товаров,
работ, услуг). Либо конкурентные преимущества отсутствуют, если спрос
значительно превышает предложение по данной категории товаров, работ,
услуг.
К основным рискам можно отнести :
- уменьшение грузооборота, на что может повлиять ухудшение
экономической ситуации в регионе и сезонность;
- увеличение стоимости ГСМ и запчастей;
- изменение налоговой политики государства.
4.4. Иная информация (по усмотрению субъекта малого
предпринимательства).
Удобная правовая форма реализации осваиваемого вида деятельности,
невысокий уровень финансовых издержек и трудозатрат, быстрая окупаемость
приводит к насыщению рынка услуг по автомобильной перевозке груза. В
данных условиях работы преимуществом в реализации этого проекта является
то, что к моменту создания предприятия и начала осуществления деятельности
были определены потребители услуг, имелась договоренность на
транспортировку грузов с крупными диспетчерскими службами края.

5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

В данном разделе приводятся основные показатели плана производства и

реализации продукции (товаров, работ, услуг), предлагаемой в рамках проекта.
Планируемые объемы производства и реализации продукции (товаров,
работ, услуг) в натуральном выражении.
Описание процесса производства товаров, работ, услуг. Необходимо дать
краткое описание технологической цепочки производства. Если в
технологическую цепочку встроены другие субъекты, необходимо показать их
роль в реализации проекта. Следует описать технологические процессы,
которые будут использованы в производстве продукции (товаров, работ, услуг).
Если планируется внедрять новые технологии, необходимо дать оценку их
влияния на объемы производства.
Оказание услуг по перевозке грузов планируется осуществлять
собственными силами грузовым автомобилем, тягачом седельным грузовым
марки Volvo с полуприцепом. Общая схема работы будет выглядеть следующим
образом:
1) прием заказа индивидуальным предпринимателем на осуществление
грузоперевозки;
 2) планирование оптимального маршрута, применяя специально
разработанные графики;
2) исполнение заказа.
Стоимость грузоперевозок установлена среднерыночная,
конкурентоспособная:
- стоимость часа работы 1250 руб.;
- стоимость километра 28 рублей.
При установленном режиме работы, учитывая время, затраченное на
погрузо-разгрузочные работы, среднее расстояние пути, которое возможно
проделать в неделю составляет не более 1500 км.
Место стоянки автомобиля – стоянка на придомовом участке инициатора.
Техническое обслуживание проводится собственными силами
индивидуального предпринимателя.
Текущий ремонт производится собственными силами индивидуального
предпринимателя и с привлечением специализированных станций технического
обслуживания грузовых автомобилей.
Капитальный ремонт проводится специализированными станциями
технического обслуживания.
5.1. Таблица основных фондов и нематериальных активов, прав на
франшизу (паушальный взнос), необходимых для реализации проекта:
5.1.1. На текущий финансовый (2015) год, а также приобретенные
основные фонды, созданные, приобретенные и сопровождаемые
нематериальные активы, приобретенные права на франшизу (паушальный
взнос) при заключении договора коммерческой концессии в прошедшем
финансовом (2015) году (при наличии):

Ресурсы Право на Цена Цена за Коли Стоим Фактиче Площа Комме

объект за ед., сопрово честв ость, ское дь нтарии
(пользования тыс. ждение о, ед. тыс. местона помещ
, руб. нематер руб. хождени ения,
собственност иальног е м2
и, аренды и о актива
т.д.) (за ед.),
тыс. руб.
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Недвижимое - - Х - - - -
имущество, в
том числе:
Нематериаль Х
ные активы, в
том числе:
Транспорт, в собственно 500,0 Х 1 500,0 Красно Х Догово
том числе: сть дарский р
край, купли
Каневск продаж
ой
и ТС
район,
ст.
№1 от
15 мая
 Каневка 2015 г.
, ул.
Ленина,
д.1
Оборудовани - - Х - - - Х
е, в том
числе:
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Права на Х Х Х Х
франшизу
(паушальный
взнос) при
заключении
договора
коммерческо
й концессии,
в том числе:
ИТОГО: 1 500,0 Х

5.1.2. На следующий за текущим финансовый (2016) год

Ресурсы Право на Цена Цена за Количе Стоимост Фактиче Площадь Комме

объект за ед., сопрово ство, ь, ское помещен нтарии
(пользован тыс. ждение ед. тыс. руб. местона ия,
ия, руб. нематер хождени м2
собственн иальног е
ости, о актива
аренды и (за ед.),
т.д.) тыс.
руб.
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Недвижимое - - Х - - - -
имущество, в
том числе:
Нематериальн - - - - - - Х
ые активы, в
том числе:
Транспорт, в - - Х - - - Х
том числе:
Оборудование, - - Х - - - Х
в том числе:
Права на Х - Х - - Х Х
франшизу
(паушальный
взнос) при
заключении
договора
коммерческой
концессии, в
том числе:
ИТОГО: Х
 5.1.3. К каждому фактически приобретенному основному фонду и/или
созданному, приобретенному, сопровождаемому нематериальному активу,
заявляемому на возмещение (субсидирование) затрат из местного бюджета на
их приобретение (создание, сопровождение) и указанному в разделе
«Оборудование» должны быть предоставлены фотоматериалы.
5.2. Таблица трудовых ресурсов, необходимых для реализации проекта:
5.2.1. На текущий финансовый (2015) год

№, Должность Количество Размер Количество Всего

п/п штатных оплаты труда месяцев
единиц в месяц,
тыс. руб.
1 2 3 4 5 6
1 - - - - -
…
Итого Х Х Х (ФОТ)
Среднемесячная заработная плата - Х
Услуги по грузоперевозкам осуществляются непосредственно
индивидуальным предпринимателем с начала деятельности – февраль 2015 г.
5.2.2. На следующий за текущим финансовый (2016) год

№, Должность Количество Размер Количество Всего

п/п штатных оплаты труда месяцев
единиц в месяц,
тыс. руб.
1 2 3 4 5 6
1 - - - - -
…
Итого Х Х Х (ФОТ)
Среднемесячная заработная плата - Х

5.3. Таблица товарно-материальных ресурсов, необходимых для

реализации проекта:
5.3.1. На текущий финансовый (2015) год

№ Наименование Цена за ед., Количество, Стоимость, Комментарии

п/п ресурса тыс. р. ед. тыс. р.
(единица
измерения)
1 2 3 4 5 6
1 Дизельное 31,0 5130 159030,0
топливо
…
ИТОГО: 159030,0

5.3.2. На следующий за текущим финансовый (2016) год

№ Наименование Цена за ед., Количество, Стоимость, Комментарии

п/п ресурса тыс. р. ед. тыс. р.
 (единица
измерения)
1 2 3 4 5 6
1 Дизельное 32,0 9135 292320,0
топливо
…
ИТОГО: 292320,0
В 2016 году расходы на товарно-материальные ресурсы возрастут по
сравнению с 2015 годом. Запланированное увеличение объема реализации
оказываемых услуг повлечет за собой рост расходов на горюче-смазочные
материалы и прочие текущие расходы.

6. ИНДИКАТИВНЫЙ ПЛАН

Наименование Отчетные даты Примечания

показателя На дату подачи 31.12.2015 31.12.2016
заявки
1 2 3 4 5
Выручка, 174,5 478,8 1004,9
тыс. руб.
Среднемесячная - - -
заработная плата,
тыс. руб.
Количество - - -
сотрудников, чел.

При наличии на дату подачи заявки выручки в текущем финансовом году

и за прошедший финансовый год, указанные показатели складываются и сумма
отражается в строке «Выручка», столбце «На дату подачи заявки».
Расчет выручки ведется исходя из стоимости оплачиваемого километра
пробега (28 руб./км), так как это наиболее часто используемый способ
определения цены реализации. По итогам 2015 года планируется получить
выручку в размере 478,8 тыс.руб. (17100 км*28 руб). В 2016 году стоимость
оплачиваемого пробега возрастет на 15-20% и составит в среднем 33 руб./км.
Выручка по итогам 2016 года планируется на уровне 1004,9 тыс.руб. (30450
км*33 руб.).

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

В данном разделе указываются показатели деятельности на текущий и

следующий за текущим финансовые годы.

№ Наименование показателя Отчетные даты Примечания

п/п 31.12.2015 31.12.2016
1 2 3 4 5
1. Выручка, тыс.руб. 478,8 1004,9
2. Расходы, тыс.руб., 1059,3 412,9
в том числе:
2.1. Стоимость приобретаемых (арендуемых) 500,0 -
основных фондов и нематериальных
активов, тыс.руб.
2.2. Фонд оплаты труда, тыс.руб. - -
2.3. Стоимость приобретаемых товарно- 159,0 292,3
материальных ресурсов, тыс.руб.
2.4. Выплата по приобретению прав на - -
франшизу (паушальный взнос) при
заключении договора коммерческой
концессии, тыс.руб.
2.5. Иные расходы (реклама, налоги, услуги 100,2 120,6
банка и прочие), тыс.руб.
- взносы НФС, ПФР, ФФОМС 29,0 29,0
- транспортный налог 20,0 25,0
- ОСАГО 6,6 6,6
- техобслуживание (замена масла, 20,0 30,0
жидкостей, фильтров и т.д.)
- услуги банка 9,6 10,0
- прочие расходы 15,0 20,0
3. Финансовый результат, тыс.руб. -580,5 592,0
Кроме того, в данном разделе указывается срок окупаемости проекта.
Проведя анализ планируемой деятельности в сфере оказания услуг по перевозке
груза, оценив предстоящие издержки и ожидаемые финансовые поступления,
были сделаны следующие выводы. В 2015 г., при общей выручке равной 478,8
тыс.руб. и понесенных затратах в размере 1059,3 тыс.руб., финансовый
результат (убыток) будет равным 580,5 тыс.руб. По итогам работы за 2016 г.,
планируется выручка 1004,9 тыс.руб. при издержках 412,9 тыс.руб.,
предприятие получит прибыль, которая составит 592,0 тыс.руб. Таким образом,
к концу 2016 г. первоначальные вложения покроются за счет прибыли в полном
объеме. Срок окупаемости проекта составит 1,8 года.