Kopirajting Kak Ne Sest Sobaku-Fb2

<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?
>
<FictionBook xmlns:l="http://www.w3.org/1999/xlink"
xmlns="http://www.gribuser.ru/xml/fictionbook/2.0"><description> <title-info>
<genre>small_business</genre><genre>marketing</genre> <author><first-
name>Дмитрий</first-name><last-name>Кот</last-name><id>6f881b0e-e5ee-11e1-8ff8-
e0655889a7ab</id></author><book-title>Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем
тексты, которые продают</book-title> <annotation>Эта книга – набор методик,
приемов и секретов по написанию продающих текстов (текстов для сайтов,
полиграфии, коммерческих предложений и других рекламных целей). Каждая глава
содержит совет или прием, готовый к использованию, – например, как написать
эффективный заголовок для текста. Читатель открывает книгу на нужной странице,
выбирает необходимый ему совет или секрет и внедряет его. Весь материал издания
построен на успешном личном опыте автора и его клиентов. Здесь нет теории, нет
сложных систем и заумных формул – только практика, состоящая из отборных приемов
по написанию рекламных текстов. Настоятельно рекомендуется копирайтерам,
неймерам, маркетологам, специалистам в области рекламы и PR, владельцам малого и
среднего бизнеса.
</annotation><keywords>привлечение покупателей,рекламные тексты</keywords><date
value="2012-01-01">2012</date> <coverpage><image
l:href="#cover.jpg"/></coverpage><lang>ru</lang> </title-info> <document-info>
<author> <first-name>Denis</first-name> <last-name/> </author>
<program-used></program-used> <date value="2012-08-15">15 August 2012</date>
<src-url></src-url><id>9438e056-e5ee-11e1-8ff8-e0655889a7ab</id>
<version>1.0</version> <history></history> <publisher></publisher> <city>Санкт-
Петербург</city> <year>2012</year> <isbn>978-5-459-01097-8</isbn> </publish-
info> </description><body><title>Дмитрий Кот
Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
</title><section>Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть
воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев
авторских прав.
</section><section><title>Введение
</title>В этой книге собраны приемы, советы и секреты, которые помогут
повысить эффективность текстов. Все они рабочие, какими бы фантастическими или
невозможными ни казались.
Не стоит воспринимать эти рекомендации как готовые решения и использовать их
«под копирку». Это глина, и из нее можно создать шедевр, использовав творческий
подход. Ведь у вас есть опыт, знание рынка и товара, понимание клиентов и
конкурентов. Осталось к этому добавить фишки из книги, навести глянец и...
вуаля. Продающий текст готов.
Создавая тексты, старайтесь придерживаться простых принципов:
• Уважение. Пишите то, что вам было бы не стыдно показать
своим близким. То, что вы хотели бы, чтобы они прочитали. Ваши клиенты, которые
будут читать ваши тексты, – точно такие же, как вы. Они люди далеко не глупые.
На них, как и на вас, ежедневно сваливаются тонны раздражающей, стандартной,
кричащей рекламы. Они, как и вы, раскусывают многие приемчики на лету. Просто
относитесь к клиентам с уважением, и они отплатят вам звонкой монетой.
• Честность. Наделять товар мифическими свойствами –
последнее дело. Да этого и не требуется. Достаточно посмотреть на свое
предложение под правильным углом, и вы найдете множество убедительных фактов. Их
останется просто красиво подать.
• Работа на продажи. Оценивайте текст с точки зрения его
эффективности для продаж. Это предложение или этот абзац помогут читателю
принять решение сделать покупку? Да или нет? Если «нет», то вы знаете, что с
этим делать.
</section><section><title>Глава 1
Продаем «что»?
</title><section><epigraph>Объявление:
Котенка кому? Качественный. Почти не юзаный, 2 месяца всего.
Укомплектованный. Есть шерсть (веселенькой черно-белой окраски), лапы (4 шт.),
усы (несчитано) и ypчальник (встроенный). Сабж обладает функцией мочеиспyскания
в туалет, лежания на телевизоре, свесив хвост на экран, и неуемной
жизнерадостностью. Фyнкция питания отлажена просто на диво: с удовольствием жрет
даже хлеб и макароны. И все это счастье я отдаю просто так. Для хороших людей не
жалко!
</epigraph><empty-line/><image
l:href="#_01.png"/><empty-line/></section><section><title>1.1. Что общего у
рекламного текста с детективом?
</title><section>В любом деле психология и настрой играют важную роль.
Создание рекламы – не исключение. Рекламный текст – это не просто набор слов. Он
призван заменить личную встречу с клиентом. В этом основная фишка копирайтинга:
вы не просто пишете, а ведете беседу. Поэтому применяйте приемы и подходы,
которые используете в личном общении.
Задайте себе несколько вопросов.
При встрече с покупателем вы больше «якаете» или «выкаете»? Понимаете ли вы,
что и как нужно писать о товаре? Нужно ли просто перечислять его достоинства,
насыщать текст цифрами и техническими характеристиками? На каких выгодах имеет
смысл остановиться подробнее? О чем говорить в первую очередь?
Задача рекламного текста – увлечь человека, затянуть его в водоворот событий.
У такого текста много общего с детективом: каждая строка должна удерживать
читателя, сочетать интригу и реализм ситуации. Поэтому особенно эффективны
тексты в виде интересных историй.
Знакомый копирайтер однажды показал мне свою подборку текстов, идущих на ура
у заказчика – крупного производителя косметических средств. Это были истории о
том, как известные путешественники открывали целебные свойства трав и растений.
В частности, о том, как Пржевальский в путешествии приболел и шаман лечил его
корнем тмина. Как Миклухо-Маклай соблазнял туземку, подмешивая ей в напиток
тертую кору тропического дерева.
Когда я спросил, реальные ли это истории, мне ответили, что, конечно, нет. Но
кто проверит? Главное, чтобы интересно читалось.
С одной стороны, это неправильно и неэтично – придумывать историю, изобретать
то, чего не было. С другой стороны, никто не мешает вам рассказывать истории про
вымышленных героев. О верном спутнике Христофора Колумба, который страдал
морской болезнью и спасался, только принимая тертую кору дуба. О коте Исаака
Ньютона или о младшем лаборанте, работавшем под началом Пьера и Марии Кюри.
Мы не историки, а продавцы, а люди не любят покупать, но любят интересные
истории.
Еще один подход к текстам – создать ощущение, что клиент уже купил ваш товар,
уже держит его в руках. Товар уже работает. И вот эти ощущения и впечатления вы
описываете, рисуя яркие картинки.
<cite><emphasis>Представьте, вас нежно будит аромат свежих булочек. Он такой,
как в детстве, когда вы первый раз с мамой пришли в кафе. Откуда он доносится?
Может быть, это сон? Нет, это реальность. Булочки, как в детстве, готовит наша
мини-пекарня.</emphasis>
</cite>Или
<cite><emphasis>Представьте, что будут о вас говорить, когда на встречу
выпускников вы приедете на новеньком кабриолете «Мерседес».</emphasis>
</cite>Истории и погружение читателя в новую реальность – отличные
инструменты. Используйте их. Начните прямо сейчас – выполните задание.
</section><section><title>Задание
</title>Напишите небольшой рассказ о том, какие чувства испытывает ваш
клиент. Погрузите читателя в мир, где он уже собственник вашего товара или вы
уже оказали ему услугу. Активно используйте слово «представьте».
</section></section><section><title>1.2. Как проверить текст «на вшивость»?
</title><section>Как узнать, будет человек читать текст или нет? Прочитайте
текст вслух. Вслух! Это ключевой момент. Не про себя, а громко и с выражением.
Чувствуете, как краска заливает уши, а язык заплетается на длинных сложных
предложениях про «мегауникальные инновации, присутствующие в каждом образце
этого оригинального товара по невероятно низкой цене»? Если вы такой кошмар
никогда, глядя в глаза клиенту, не произнесете, то и на бумагу подобные
конструкции «вываливать» не стоит.
Было время, когда я работал в рекламном агентстве. В мои обязанности входило
писать сценарии для аудиороликов. Задача сложная, но интересная. Хронометраж
ролика ограничен 15, 20 или 30 секундами, а хочется сказать столько всего. Как
определить объем текста? В работе я использовал простую формулу. Диктор без
спешки способен произнести два слова за 1 секунду. Значит, сценарий 15-
секундного ролика должен уложиться в 30 слов, а 30-секундного – в 60.
И что произошло? Сценарий написал, с клиентом согласовал, поехал в студию на
озвучку. Меня всегда удивляло, зачем актеры «разминаются» перед записью. Что
сложного – ведь нужно прочитать всего 30 слов. Однако профессиональный актер
только с пятого дубля смог без запинки и с выражением произнести
«предлагаем традиционное качество
усовершенствованных моделей».
С точки зрения математики все в моем сценарии было правильно. И с рекламной
точки зрения все верно – акценты, где нужно, расставлены. Но на коммуникативном
уровне – провал: конструкции, сложные для восприятия. Пришлось спешно все
переписывать.
</title>Прямо сейчас откройте любой ваш текст и прочитайте его вслух с
выражением. Когда будете читать, постарайтесь трезво оценить свое творчество.
Насколько оно пригодно для использования? Употребляют ли такие слова и
конструкции ваши клиенты? Вы, общаясь с покупателями, используете именно такие
сложные конструкции и именно такие гигантские предложения?
<cite>Фишка
Помните, что яркую цитату, интересный заголовок, оригинальный рекламный ход
нужно занести в блокнот. Главное – просматривать блокнот с такими находками
каждый раз, когда вы создаете рекламный текст.
</cite></section></section><section><title>1.3. Что такое продающий
текст?
</title>Как следует из названия, продающий текст – это текст, который кому-то
что-то продает. Другими словами, после его прочтения человек должен выполнить
определенное действие. Какое? То, о котором вы его попросили. Например, сделать
покупку, зарегистрироваться на сайте, оформить заказ и т. д.
Так вот, сначала вам нужно понять, чего вы хотите от читателя, а потом писать
текст. Никак не наоборот. Представляете, а потом действуете. Представили, чего
вы ждете от читателя? Скорее всего, звонка в офис или оформления покупки.
Держите это в голове. Продолжаем разговор.
Продающий текст – это лестница, состоящая из нескольких ступеней. По ним вы
ведете читателя.
Первая ступень – понимание. Читатель должен понять, что вы предлагаете.
Вторая ступень – «что делать». Читатель должен понять, что ему нужно
сделать.
Третья ступень – «почему сейчас?». Читатель должен понять, почему действовать
нужно именно сейчас, а не откладывать на потом. Это возможно сделать с помощью
ограничений. О них мы будем говорить далее. Но если человек не понял, что вы
предлагаете, то дальше дело не пойдет.
Вот вам, читатель, именно вам – нужен синхрофазотрон? Такой уникальный прибор
с инновационными технологиями внутри? Нет? А со скидкой 50 %? Опять нет? А с
бесплатной пожизненной сервисной поддержкой? Снова нет?
Причина «нет» в том, что вы просто не понимаете, зачем вам этот агрегат.
Поэтому все дальнейшие приемы и трюки прошли «мимо кассы». А если бы вы узнали,
как синхрофазотрон жарит картошку, то разговор о скидках и бонусах вызвал бы
неподдельный интерес.
</section><section><title>1.4. Формула продающего текста
</title><section>Чтобы текст продавал, нужно помнить о трех простых
критериях.
</section><section><title>1. Легкость изложения
</title>Хорошо, если текст написан легко, без канцелярщины и скуки. Пишите
так, как говорите. Чем легче текст, тем проще его понять. Чем текст понятнее,
тем он эффективнее.
<cite><emphasis>Лидер рынка компания-инноватор предлагает высокотехнологичные
решения для развитых рынков. Сотрудничая с нами, клиенты получают совершенный
сервис, выгодные цены и уникальные решения, основанные на последних достижениях.
Обращаясь в компанию сейчас, вы получаете 10%-ную скидку.</emphasis>
</cite>Вы поняли, что предлагает компания? У вас есть желание воспользоваться
ее услугами и получить скидку?
Задача продающего текста – заменить личную встречу с клиентом, стать
полноценной заменой менеджера по продажам. Разве может что-то продать человек с
каменным лицом, монотонной речью и неистребимым желанием прочитать длинную
лекцию?
При общении лицом к лицу многим сложно оборвать разговор, поскольку это
считается хамством. Поэтому приходится терпеть невыносимых собеседников. С
текстом все гораздо проще. Выбросить его в урну – секундное дело.
</section><section><title>2. Достаточность информации
</title>Хорошо, если в одном тексте читателю предоставляется вся необходимая
для совершения покупки информация, включая цену, особенности доставки и прочие
моменты. Постарайтесь ответить на самые частые вопросы, которые возникают у
ваших клиентов. Главное – не гонять человека по сайту или буклету.
Дело в том, что читатель скорее закроет сайт или буклет, чем будет выискать
там ответы на свои вопросы. Каждый клик по ссылке, каждый переход на другую
страницу – это дополнительное усилие, которое потенциальному клиенту предстоит
совершить. Поверьте, для многих эти действия непосильны – им проще закрыть ваш
текст, чем что-то делать.
Как узнать самые популярные вопросы ваших клиентов?
Вариант № 1. Пообщаться с ними. Сесть за телефон в отделе
продаж. Как говорится, один день работы равносилен году в университете.
Вариант № 2. Включить «режим дурака» – посмотреть на свой
текст незамыленным глазом и задать себе такие же вопросы, какие вы задаете,
посещая любой интернет-магазин. Сколько стоит? А точно не подделка? Почему так
дорого? Почему так дешево? Когда я получу покупку?
</section><section><title>3. Ответная реакция
</title>Конечно, продающий текст подразумевает, что вы ждете от читателя
совершения покупки. Вам нужно подтолкнуть его к действию. Самое простое решение
– в финале текста разместить призыв:
<cite><emphasis>Купите. Закажите. Позвоните. Купите сейчас</emphasis>
</cite>Это очень просто, даже банально, но это работает. Играйте глаголами,
именно они побуждают к действию. Чем сильнее глагол, тем интенсивнее реакция на
призыв.
Можно сказать «приходите», а можно:
<cite><emphasis>Бегите</emphasis>
<emphasis>Спешите</emphasis>
<emphasis>Торопитесь</emphasis>
</cite>Почитайте свои продающие тексты – есть ли в них призывы? Насколько
сильные глаголы вы использовали?
О том, как посильнее подтолкнуть человека к действию, мы поговорим далее.
</section><section><title>4. Пример легкого текста
</title>Служба «Одно окно» берет на себя заботы москвичей по согласованию
перепланировок. Требовалось разработать интересные и необычные описания услуг
для сайта компании. Мной была предложена идея «Забавные истории из жизни», в
которых легко и ненавязчиво демонстрируется, как и чем поможет жителям столицы
служба «Одно окно». Все истории происходят с москвичом Иваном Ивановичем.
Такой подход позволяет отстроиться от конкурентов и наглядно объяснить выгоды
предложения. Вот пример одного текста из этой серии.
<cite><emphasis>Как Иван Иванович стены двигал. Поучительная
история</emphasis>
<emphasis>Нет, дорогой читатель, наш герой – Иван Иванович – совсем не
экстрасенс и даже не посланник с другой планеты. Двигать взглядом стены не
научил его создатель. За что ему такое внимание и почему мы пишем о нем на
сайте? Читайте дальше и все поймете.</emphasis>
<emphasis>Иван Иванович – счастливый обладатель новой квартиры. Как это
обычно бывает, его широкая душа не почувствовала комфорта в скромности типовой
планировки. Захотелось Ивану Ивановичу света, простора, раздолья! После
непродолжительных раздумий было принято решение стены двигать.</emphasis>
<emphasis>Пришли «ломатели» – и работа закипела. Иван Иванович даже сам
принял участие в строительстве своего светлого будущего – крушил кувалдой стены
и громко хохотал, предвкушая, какие хоромы он тут отгрохает.</emphasis>
<emphasis>Его радость нарушил визит людей с каменными лицами. Это были
представители ТСЖ, которых вызвали соседи, напуганные грохотом. Крик-гам-шум-
спор закончился нев пользу Ивана Ивановича (кто бы сомневался). В его потную
ладошку вложили Предписание, по которому надлежало явиться в соответствующие
органы и дать подробные объяснения по факту самовольной
перепланировки.</emphasis>
<emphasis>Иван Иванович – словно витязь на распутье. Три дороги перед
ним.</emphasis>
<emphasis>Можно яростно скомкать жалкую бумажонку, забыть о визите хмурых
людей, а затем приобрести гору проблем и в итоге лишиться жилья.</emphasis>
<emphasis>Можно, затянув потуже пояс, самостоятельно согласовывать
перепланировку. Десять месяцев увлекательных приключений обеспечено. В план
развлечений входят: посещение БТИ, проектной организации, СЭС, УГПС, Газовой
инспекции, ТСЖ, заключение бесчисленного числа договоров и потеря миллионов
нервных клеток.</emphasis>
<emphasis>Можно обратиться в службу согласования перепланировок «Одно окно»,
заключить договор и наслаждаться жизнью, пока специалисты-кудесники решают
вопросы согласования.</emphasis>
<emphasis>Какой путь выбрали бы Вы?</emphasis>
</cite><empty-line/><cite>Фишка
Старайтесь, чтобы видео на продающей странице шло 1–2 минуты. Чем меньше
продолжительность видео, тем выше вероятность, что его досмотрят до конца.
</cite></section></section><section><title>1.5. Принимайте копирайтинг по 10
минут в день
</title><section>В Китае и Японии в Средние века единоборствами специально
занимались единицы. Основная масса жила ими. Крестьянин шел по полю и
отрабатывал движения, ухаживал за рисом и отрабатывал удар. Каждый жест имел
двойное назначение. Каждый элемент удара или броска отрабатывался по сотне раз в
день.
Аналогичный принцип предлагаю использовать и вам. Хотите научиться писать
эффективные и привлекательные рекламные тексты? Живите ими. Смотрите телевизор –
оценивайте речи героев рекламных роликов.
Читайте художественную литературу, а лучше – классиков, чтобы впитать стиль,
проникнуться силой языка, скопировать обороты и приемы. Заведите блокнот, куда
вы будете записывать яркие метафоры и сравнения. Они вам очень пригодятся, когда
вы сядете писать рекламный текст. Можно, конечно, отмечать их прямо в книгах, но
потом будет очень сложно найти «ту самую фразу» в нужный момент.
Хороший эффект дает посещение интернет-аукционов, где непрофессионалы
пишут рекламные описания, например Молоток.ру, Auto.ru, E-bay.com,
bn.ru.
Чем ценны эти тексты? Их пишут чаще всего не маркетологи, чей разум зажат
рамками корпоративных стандартов. Непрофессионалы непосредственны, как дети. И
очень часто пишут все, что крутится у них на языке, используя разные стили и
подходы. Погружайтесь.
На этих сайтах вы увидите множество объявлений и поймете, какие выделяются, а
какие сливаются с сотнями других. Присмотритесь к тем, которые привлекли ваше
внимание. Что в них интересного? Чем они отличаются от других объявлений? Чем
они цепляют? Перенимайте и копируйте эти приемы.
Достаточно 10 минут в день, чтобы набраться хитростей копирайтинга. Главное
знать, на что обращать внимание.
Читая описания, прислушивайтесь к своим ощущениям: цепляет вас текст или нет,
вызывает он доверие или, наоборот, отталкивает. А затем, когда определитесь с
ощущениями, детально разберите текст и найдите фразы и обороты, вызвавшие такой
эффект.
Например, авторы многих объявлений любят восклицательные знаки и Caps Lock –
берут голосом.
<cite><emphasis>СРОЧНО!!!!!!! ИДЕАЛЬНАЯ МАШИНАААА!!!!!!
ТОРГ!!!!!!!</emphasis>
</cite>Согласитесь, такой текст доверия не вызывает. Крики настораживают,
значит велик риск, что громкие и пафосные фразы оттолкнут и от вашего
текста.
Вызывает ли доверие фраза «машина не битая, не перекрашенная, не была в
авариях»? Конечно, не вызывает. В ней очень много «не». Эта частица при чтении
«опускается» и разум рисует авто, собранное где-то в подпольных эстонских
мастерских. Лучше избегать «не». То же самое можно сказать и без отрицания.
А как вам этот текст?
<cite><emphasis>В эксплуатации с 2003 года. Пригнана из Германии. В Германии
одна хозяйка 1957 года рождения. Есть все немецкие документы.</emphasis>
</cite>Всего несколько предложений, а перед глазами уже образ почти новой
машины, на которой ездила степенная немецкая дама. Или вот еще пример:
<cite><emphasis>Что уж сказать – машина прошла всего 12 000 км. Автомобиль
выходного дня, бережная эксплуатация. Причина продажи – нужны деньги.
Торг.</emphasis>
</cite>Вызывает доверие? Как минимум интерес – текст можно читать, он не
отталкивает.
Присмотритесь к объявлениям, которые привлекли ваше внимание. Скорее всего,
многие из них (если не все) будут содержать объяснение, почему автор выставил
что-то на продажу. Оборот «потому что» – обладает мощной силой убеждения. При
этом совсем неважно, какую причину приводить. Важно само наличие причины.
<cite><emphasis>Робрет Чалдини описывает вот такой забавный
эксперимент.</emphasis>
<emphasis>В библиотеке к ксероксу выстроилась очередь. Три психолога
проверяли реакцию людей на попытки подойти к аппарату без
очереди.</emphasis>
<emphasis>Первый психолог подходит и просит пропустить его без очереди,
«потому что опаздывает». В 97 % случаев его пропускали.</emphasis>
<emphasis>Второй психолог просто пытается пролезть без очереди. Результат –
50 %.</emphasis>
<emphasis>Третий психолог произносит фразу: «Пропустите меня без очереди к
ксероксу, потому что мне надо сделать всего несколько копий». Результат – 97
%.</emphasis>
</cite></section><section><title>Задание
</title>Прямо сейчас – отложите книгу. Откройте бумажный блокнот или создайте
файл для записи цитат. Я пользуюсь программой Evernote. Она хороша тем, что
доступ к записям я могу получить с любого компьютера. А записать цитату, мысль
или оборот можно даже с телефона.
Перед написанием текста просматривайте свои записи. Смело копируйте и
перенимайте симпатичные фразы и обороты. Активно их используйте.
Помните, что яркую цитату, интересный заголовок, оригинальный рекламный ход
нужно занести в блокнот.
Избегайте будущего времени в тексте. Используйте только настоящее время. Ваша
задача не в том, чтобы объяснить, что БУДЕТ с клиентом после покупки. Ваша
задача показать, что клиент уже ее совершил.
</cite></section></section><section><title>1.6. Две грубые рекламные ошибки
</title><section>Продолжаем тему объявлений. Когда мы читаем объявления о
купле-продаже, в глаза бросаются вопиющие ошибки. К слову, их допускают не
только обыватели, но и специалисты по рекламным текстам. Избегайте этих
ошибок.
</section><section><title>Ошибка 1. Крик о торге
</title><cite><emphasis>Продам в Москве Iphone 4 32GB (черный) из Гонконга,
работает со всеми операторами, цена 34 500, торг.</emphasis>
</cite>Люди делятся на две группы: на тех, кто любит торговаться, и тех, кто
не любит это дело. Надпись «торг» или «торг невозможен» внутренний мир человека
не изменит и вас от торга не защитит. Будет торг или не будет – зависит от
покупателя, а не от текста. И тут возможны две тактики:
• заложить в цену определенную сумму на торг;
• поставить справедливую цену и в ходе обсуждения упрямо стоять на своем.
</section><section><title>Ошибка 2. Срочно!!!
</title><emphasis>Продается срочно.</emphasis>
Зачем писать это в объявлении? Срочно нужно вам, а покупателю нужно дешево,
быстро и качественно. Ваши проблемы посторонним людям до фонаря. Более того,
фраза «продается срочно» показывает вашу слабость, а значит, вам можно
выкручивать руки, требуя снижения цены.
А как быть, если продать надо поскорее? Как быть, если хочется намекнуть на
возможное снижение цены, на гибкость условий и ваше желание идти навстречу
покупателю? Перестаньте говорить о себе – говорите о читателе. Предложите ему
игру.
Хотите сказать о торге? С этим отлично справится фраза «<emphasis>За каждый
найденный недостаток – скидка 1 %</emphasis>».
Нужно намекнуть на срочность? Это можно сделать с помощью следующих
приемов:
Прием № 1. <emphasis>«Я проездом»</emphasis>. Написать в объявлении, что
через два дня вы уезжаете в Новую Зеландию на ПМЖ, поэтому спешно устраиваете
распродажу.
Прием № 2. <emphasis>«Подарок за скорость»</emphasis>. Пообещайте подарок при
покупке в ограниченный период времени. Например, при заказе до 2 марта
покупатель получит в подарок чехол, зонтик или... все, что угодно.
Это будет работать гораздо лучше, чем крики «Торг» и «Срочно».
Фишка
Текст получился большим и его нужно сократить? Смело удаляйте первые 2–3
абзаца, в которых вы описываете проблемы клиента. Пусть текст начинается сразу с
решения. Поверьте, от этого он станет только лучше.
</section></section><section><title>1.7. На какие тексты равняться?
</title><section>Когда только и делаешь, что пишешь рекламные тексты, то
постепенно становишься роботом. Чем больше опыт, тем меньше жизни в текстах, нет
оригинальных мыслей – только клише.
Не хотите писать штампами – читайте художественную литературу. Равняться
нужно на живой язык, яркие образы и сильные метафоры. Тогда в текстах будет
жизнь, энергия и легкость, тогда их будут понимать, а понимание – это первый шаг
к продаже.
Если бы таким языком были написаны рекламные тексты – их можно было бы пить,
как студеную воду.
Но сначала о том, как они умирали. Их убивали пули. Их убивали пули и осколки
гранат – из засады или при внезапной встрече, когда враги – вот они, рядом, в
десяти шагах, когда уже не спрятаться, не убежать, и видишь цвет их глаз, и
пегую щетину на подбородке, и во взгляде оторопь, и растерянность, и отчаяние, а
автоматы грызут и грызут в упор – в живот, в лицо, – а вокруг тишина! а вокруг
тишина! – только белые от пламени рыльца грызут и грызут в упор, и белые
мотыльки огня оплавляют взорванное пулями сукно и гаснут, гаснут…
И. Акимов. Баллада об ушедших на задание
Мой текст «Что такое гоп-стоп» по стилю и эмоциям – один из самых любимых.
Когда я его писал, в последнюю очередь думал о маркетинге и рекламных оборотах.
Задача была – погрузить клиента в реальность ситуации, чтобы он осознал,
проникся, понял.
Знаете, что такое гоп-стоп?
<emphasis>Конечно! Это же известная всем песня Александра Розенбаума!
Запоминающиеся слова, легкий мотив – не песня, а шлягер. Строки «Гоп-стоп, мы
подошли из-за угла» с блатной хрипотцой пели буквально все. Увы и ах, в жизни
гоп-стоп не так приятен, как в песне Розенбаума.</emphasis>
<emphasis>Все начинается поздним вечером, когда вы возвращаетесь домой. Была
встреча с друзьями, задержались в баре с коллегами, просто на работе засиделись.
Одним словом, тихо вокруг, и погода такая, что торопиться никуда не хочется. Это
ваш город, ваш район, вас все знают. Зачем спешить? И вот тут-то начинается
самый настоящий гоп-стоп.</emphasis>
<emphasis>Гоп-стоп – это когда несколько бритых «пацанчиков» выныривают из
подворотни и спрашивают закурить, подразумевая, что им нужны ваши кошелек и
мобильный телефон. В такие мгновения вы понимаете, что у вас есть только два
пути – отделаться по-хорошему или вас отделают по-плохому.</emphasis>
<emphasis>Гоп-стоп – это когда без лишних разговоров подкрадываются сзади и
бьют металлическим прутом по затылку, ломая основание черепа, и только потом
забирают телефон, деньги, сигареты и все-все-все.</emphasis>
<emphasis>Гоп-стоп – это когда «перышко» тускло блестит в свете луны, и вы
понимаете, что ваша жизнь в руках этих уродов. Можно громко звать милицию, можно
бежать по улице и стучать в окна, можно угрожать, называя фамилии знакомых из
мэрии или ГУВД. Финал один – вас либо живого, либо мертвого разденут и заберут
все ценные вещи. Выбирайте!</emphasis>
<emphasis>Согласитесь, не самая приятная вещь в жизни. Если вам предстоит
возвращаться домой по ночному городу, то просто наберите номер ХХХХ и вызовите
машину такси. В салоне авто с наслаждением послушайте песню Александра
Розенбаума «Гоп-стоп», подхватывая припев и подражая его хрипотце. Поверьте,
ваша жизнь стоит намного больше, чем стоимость поездки на такси.</emphasis>
</title>Прямо сейчас подойдите к книжной полке и выберите художественную
книгу, которую вы прочитаете в ближайшие дни. Мне очень помогли произведения
Ильфа и Петрова. Книги Набокова раскрывают язык во всей его красе. Объявите
следующие семь дней неделей художественной литературы.
</section></section><section><title>1.8. Слова или дела?
</title><section>В предыдущем разделе мы затронули очень важную тему –
эмоции. Как сильно можно цеплять человека текстом? Мой ответ – как можно
сильнее.
Мой текст про гоп-стоп вызвал сильный отклик у читателей. Публика негодовала!
Как такое можно писать? Автор сам гопник? Какая мерзость! Куда мы катимся!
Все это мишура, слова – и они ничего не стоят. Важно не то, что клиент
говорит, а то, что он делает. Это проблема, с которой постоянно сталкиваются
заказчики фокус-групп и маркетологи-исследователи. Люди говорят одно, а делают
совсем другое. Об этом важно помнить, когда вы тестируете текст.
Текст нужно протестировать, прежде чем его публиковать. Рекомендую проводить
свои фокус-группы. Спросите друзей, коллег, начальника. Обязательно запрашивайте
обратную связь, только задавайте правильные вопросы.
Вопрос «Как тебе этот текст?» – не самый удачный вариант для получения
обратной связи. В 90 % случаев вы получите ответ – «Кошмар!!!», а вам ведь нужно
выяснить, достигает ли текст цели.
Спрашивайте своего визави:
• Все ли понял после прочтения текста?
• Что именно не понял?
• Хочет ли сделать заказ? Если нет, то почему?
• Что о товаре или услуге хочется узнать еще?
• Какая информация тут лишняя или избыточная?
И самое главное – не пытайтесь переубедить человека, прислушайтесь к его
мнению. Ваша задача сделать текст понятнее, чтобы он не вызывал вопросов.
Вам нужно:
• Обратную связь собрать.
• В тексте все отразить-обыграть.
• Опять текст показать.
</title>Прямо сейчас выберите текст. Покажите его другу или коллеге и задайте
им правильные вопросы.
</section></section><section><title>1.9. Реклама – место, где живет «косный
язык»
</title>Удивительное рядом! В магазине и транспорте, на улице и в кафе я
слышу, как люди разговаривают. Одни эмоционально описывают события прошедшего
дня, другие сухо по-военному докладывают о ситуации на работе или в семье,
третьи сдабривают речь матом. Но никто не изъясняется супервычурно. В рекламе
все наоборот. Каждый герой ролика говорит, как профессор-филолог, а иные просто
цитируют бриф или креативную концепцию. Чего стоят такие фразы:
<emphasis>– Интересно, почему шоколад такой восхитительно
нежный?</emphasis>
Это говорит девушка, которая в неге блаженства развалилась на сене и млеет на
солнышке.
<emphasis>– Моя улыбка недостаточно белоснежна.</emphasis>
Смех. Когда человек смотрит на себя в зеркало, он не произносит такие
пафосные фразы, а искренне удивляется:
<emphasis>– Эх, какие желтые у меня зубы.</emphasis>
Давайте же говорить с клиентом на его языке. Для этого достаточно начать
писать тексты так, как если бы вы с клиентом говорили. Не копировать кого-то, а
быть самим собой. Это просто. Попробуйте, у вас все получится.
Зачем так делать?
Рассмотрим пример. Героиня рекламного ролика, глядя на себя в зеркало,
произносит: «Как я мечтаю о безупречном стайлинге!»
Согласитесь, ведь понятно, что именно хотел сказать копирайтер фразой о
«безупречном стайлинге»? Да. Но важна еще и форма подачи информации.
Читатель оценивает текст по ряду критериев. Информативность – один из них. Но
есть еще и подход «рыбак рыбака видит издалека». Мы подсознательно тянемся к
людям, имеющим с нами что-то общее. Общие интересы (филателисты, футбольные
болельщики), опыт (в компании мужчины, служившие в армии, всегда найдут общий
язык, а если окажется, что они служили в ВДВ, то кричи «караул!»), одинаковые
манеры, взгляды, вкус.
Аналогичным образом нужно подходить и к текстам. Вы же помните, что текстом
мы заменяем личную беседу. Если в рекламе человек видит не себя, слышит не свою
речь, читает чуждые ему слова, то на подсознательном уровне – это не его.
Значит, доверие теряется. А доверие к рекламе дорогого стоит.
Вы в ступоре, а нужно придумать яркую идею? Загляните в архив винтажной
рекламы. Он находится по адресу www.vintageadbrowser.com.
</section><section><title>1.10. Конвейер
</title><section>Давайте говорить начистоту. Написание продающих текстов –
это ремесло. Полет творчества, высокие идеи, яркие образы и оригинальные
находки, конечно, имеют место быть, но все подчиняется своим законам. Написание
текста сродни конвейеру по сборке автомобилей.
Итак, вам нужно написать текст. Перед вами чистый лист. В голове хаос. Что
делать? Все очень просто, разделим работу на этапы.
Вот как выглядит мой конвейер.
Первый этап. Четко поймите, что вы продаете. На первый
взгляд кажется, что это просто. Но не попадитесь в ловушку «это даже дураку
понятно».
Например, перед вами стоит задача написать текст для интернет-магазина. Цель
текста – продать диван. Что вы будете делать? Продавать диван? Или объяснять,
почему нужно купить этот диван именно в этом магазине?
Нужно написать текст для листовки медицинского центра. Что будете продавать?
О чем рассказывать? О медицинском центре вообще? Или о том, почему женщине нужно
обратиться к гинекологу именно этого центра, а маме привести своего ребенка
именно к «нашему» педиатру?
Представьте, что вы столкнулись в лифте с клиентом. У вас есть всего
несколько секунд. Одним предложением объясните, что вы хотите предложить.
Главное, сказать это вслух. Подумать можно любую ерунду, ее никто не услышит. Но
стоит ее произнести! Проговорите перед зеркалом, что вы хотите предложить
клиенту. Если это звучит понятно, органично и прилично, то можно переходить к
следующему этапу.
Частая ошибка на этом этапе – нечеткое представление объекта. Удивительно, но
чем дольше работаешь в компании или с товаром, тем сильнее стереотип «это даже
дураку понятно».
Второй этап. Четко определите, к кому вы обращаетесь. Это
то, что сухо называется «определить целевую аудиторию». Но! Давайте не будем
подходить к задаче по-канцелярски. Поймите этих людей. Выясните, что их радует и
пугает, что мешает им спать по ночам, а что дарит хорошее настроение. Если вы
это узнаете, то вам будет проще их «поймать», завладеть их вниманием.
Например, бухгалтера приводит в состояние тихого ужаса ситуация, когда
годовая отчетность не сдана вовремя. Для преподавателя неприятная ситуация –
пятно на одежде. Для артиста – проблемы с голосом накануне выступления. Для
нелегального эмигранта – проверка документов. Для мужчины преклонного возраста –
неудача в постели. Понимая это, вы можете ловить человека «на крючок».
Главное на этом этапе – смотреть на клиента как на человека. Ведь вы создаете
текст не для абстрактного существа из маркетингового брифа, описанного тремя
сухими строчками: «Мужчина от 20 до 60 лет со средним достатком. Любящий жену,
ценящий рыбалку».
Жан-Мари Дрю в своей книге «Рекламный разрыв» приводит такой пример. Он писал
сценарий видеоролика для туалетной бумаги. Необходим был образ, чтобы передать
мягкость объекта продажи. В брифе было написано что-то из серии «восхитительная
мягкость». Согласитесь, не произносить же этот «кошмар» в ролике? Креативная
команда пошла в магазин. Они встали возле полок с туалетной бумагой и принялись
наблюдать за тем, как женщины оценивают мягкость бумаги.
Оказалось, что многие дамы перед покупкой сжимают рулоны. Так и появился
образ. В видеоролике героиня просто сжимала руками рулон, демонстрируя
мягкость.
Мораль проста – наблюдайте за своими клиентами.
<emphasis>Я проводил корпоративный тренинг по продающим текстам в компании,
управляющей сетью супермаркетов. Тренинг проходил в комнате, расположенной на
втором этаже супермаркета. Окна выходили не на улицу, а в торговый зал.
Покупатели как на ладони. Ощущения просто потрясающие. Наблюдай за покупателями
и делай выводы.</emphasis>
Ошибка на этом этапе – не найти «крючков» (страхов или радостей).
Третий этап. Выберите одну из схем написания текста. Другими
словами, определите, как и в какой последовательности вы будете подавать
информацию. Об этом подробнее в следующем разделе.
До начала четвертого этапа лист должен оставаться чистым. Вы ничего не
пишете. Вы пока только планируете и представляете – готовите базу для
текста.
Четвертый этап. Превратите свойства и характеристики в
выгоды. Это можно делать мысленно или набросать на черновике.
Пятый этап. И вот только теперь, когда вы понимаете, что и
кому продаете, какие проблемы сможет благодаря этому решить ваш покупатель,
можно приступать к тексту.
</title>Стоп! Не читайте дальше. Запустите конвейер.
Шаг 1. Четко поймите, что продаете.
Шаг 2. Представьте один час из жизни покупателя.
Теперь можно переходить к чтению следующего раздела.
Подпишитесь на рассылку выдающегося копирайтера Гари Бенсивенги на его сайте
www.marketingbullets.com – и ваш арсенал рекламных приемов расширится.
</section></section><section><title>1.11. Схемы написания текстов
</title><section>Вы, конечно, помните, что мы рассматриваем текст как замену
личной встречи с человеком. Начинать общение можно по-разному. Кто-то нервно
смеется, кто-то шутит, кто-то задает вопросы. Все мы разные, и у каждого свои
подходы. Интересная получается ситуация: разговаривать умеют все, но продавать
удается только единицам.
С рекламным текстом ситуация аналогичная. Его можно писать как вздумается. Но
лучше придерживаться определенных схем или последовательности подачи
информации.
Когда речь заходит о схеме написания текста, первое, что всплывает в
памяти, – аббревиатура AIDA. AIDA расшифровывается как Attention, Interest,
Desire, Action. Другими словами, это процесс управления поведением читателя.
Сначала привлекаем внимание, затем вызываем интерес, формируем желание и
подталкиваем к действию.
На мой взгляд, AIDA применительно к рекламному тексту слишком общая схема.
Она дает избыточную гибкость. А там, где гибкость, – там ошибки. Поэтому ниже мы
рассмотрим еще 3 схемы написания текста. Вам останется просто собрать информацию
и подать ее в нужной последовательности. А если вы умеете применять AIDA для
написания рекламных текстов, то у вас будет 4 схемы в рукаве.
</section><section><title>Схема «От проблемы клиента»
</title>Древнейшая схема. Наверное, в каменном веке с ее помощью продавали
мясо мамонта.
Суть схемы: рекламный текст строится от проблемы клиента. Мы
ориентируемся на людей, испытывающих определенную проблему, и в тексте
предлагаем решение.
Это классика рекламы: у вас проблема – у нас решение.
В каких случаях используется схема?
Когда покупатель осознает проблему и ее актуальность. Другими словами,
проблему продавать не надо. Нужно продать только ее решение.
В тексте должны просматриваться два четких смысловых блока.
1. Проблема. Формулировка проблемы, которой вы читателя цепляете.
2. Решение. Вы его озвучиваете и объясняете, почему ваше предложение лучше,
чем у конкурентов.
<emphasis>У вас болит голова? Предлагаем обезболивающее средство! Голод? Мясо
мамонта оптом!</emphasis>
Структура текста в этом случае будет такая:
• Заголовок – яркий, привлекающий внимание.
• «Проблемный» абзац. 3–4 предложения, в которых вы поднимаете проблему и
привлекаете внимание клиента.
• Лаконичное описание сути рекламного предложения. 2–3 фразы.
• Описание выгод предложения – товара или услуги. Несколько абзацев, в
которых вы объясняете особенности вашего предложения и отстраиваетесь от
конкурентов.
• Продажа цены – 2–3 предложения, где вы объясняете, почему ваша цена
выгодная.
• Продажа действия – 1–3 предложения, где вы объясняете, почему клиент должен
совершить покупку именно сейчас.
Если вы выбираете схему «от проблемы клиента», постарайтесь не совершать
следующие страшные ошибки.
Ошибка № 1. Высосать проблему из пальца
Нужно найти проблему клиента. Не придумать ее, а взять реально существующую.
Рассмотрим ситуацию с мылом и микробами. Актуальная проблема – в общественном
транспорте на поручнях, на сиденьях и на любых поверхностях «сидят» возбудители
сотен заболеваний. От дизентерии и холеры до туберкулеза и СПИДа. Это правда,
это реальность, это факт. Человек в вагоне метро видит не только сияющие лица и
пышущих здоровьем молодых красавцев.
В тексте остается об этом напомнить, показать серьезность проблемы и
предложить решение: антибактериальное мыло; антисептик в удобном тюбике, который
можно носить с собой; влажные салфетки со специальным раствором.
Проблема, высосанная из пальца, – микробы, обитающие под ободком унитаза,
которых легким порывом ветра может занести в детскую комнату прямо в кроватку
вашего малыша.
Бред? Да! А теперь посмотрите на свой текст. Нет ли в нем такого рода
проблемы?
Чтобы избежать этой ошибки, достаточно пообщаться с 3–5 потенциальными
клиентами. Встретиться лично, поговорить по телефону или почитать форумы, где
собирается целевая аудитория. Например, чтобы понять, какие проблемы волнуют
женщин всех возрастов, рекомендую изучать форумы на
http://www.forum.littleone.ru/.
Ошибка № 2. Сухое и скучное описание проблемы
Ваша задача – найти яркие и интересные фразы, которыми клиенты описывают
проблемы. Вам необходим их язык, их стиль.
Можно начать текст вопросом «Болит зуб?». Это будет правильно, но скучно, я
бы даже сказал, банально. Вам ведь нужно не просто информацию передать, но и
эмоционально человека зацепить. Наступить ему на мозоль. Какие тут могут быть
варианты?
Используйте сильные глаголы: дергает зуб, ноет зуб, воет зуб, пилит зуб, боль
грызет зуб.
Используйте метафоры:
<emphasis>Провели ночь на вечеринке, где были вы и зубная
боль?</emphasis>
Ошибка № 3. Озвучить проблему не языком клиента
Водитель, описывая мастеру проблему с автомобилем, говорит: «У меня свистят
тормоза».
Копирайтер, предлагающий решение этой проблемы, начинает текст: «Испытываете
дискомфорт при нажатии на педаль тормоза?» Или совсем запущенный случай: «Вы
слышите высокие звуки, которые издает тормозная колодка при трении о тормозной
диск?»
По смыслу сказано все верно – не придраться. Но водители в большинстве своем
так не говорят. Им чужды эти формулировки. Что получается? Читаешь такой текст и
видишь, что тебя не понимают, не понимают твоих проблем, сложностей, с которыми
ты столкнулся. А если нет понимания, то разве может быть у вас адекватное
решение?
Еще пример. Представьте, что вы находитесь в толпе. Мимо вас проходят
голодные люди. Вопросом «Хотите есть?» вы точно привлечете их внимание. Вопросом
«Испытываете неприятные ощущения под мечевидным отростком грудины, связанные с
гиперсекрецией желудочного сока?» вы выставите себя не в лучшем свете.
Чтобы избежать этой ошибки, нужно настроиться на клиента. И найти готовые
формулировки, описывающие проблемы. Отличное решение – пройти стажировку в
отделе продаж. Провести один рабочий день в этом «аду», пообщаться по телефону с
клиентами. И вы поймете, что покупатели – очень милые, умные, добрые люди, но не
для них эта фраза: «Испытываете дискомфорт под мечевидным отростком грудины,
связанный с гиперсекрецией желудочного сока?»
Ошибка № 4. Выбрать «стиль счастливого идиота»
Не надо гиперэмоций. Не надо суперрадости и мегасчастья. Пишите эмоциональные
тексты, но без перегибов. Эмоции тексту придают точные формулировки и меткие
обороты, а не синтетические прилагательные в превосходной степени. Нужен такой
текст, который вы сможете произнести в глаза клиенту – прочитать с выражением,
чтобы он вам поверил, а не убежал в страхе.
Вот так писать не надо.
<emphasis>Я невероятно рад сделать вам сегодня уникальное предложение. Это
супернабор отличных инструментов. Меганадежных и невероятно удобных. Это
великолепный подарок – изысканное решение для истинных мужчин.</emphasis>
Прочитайте этот текст с выражением. Чувствуете на языке привкус силикона?
Ошибка № 5. Гигантский первый абзац
В схеме «От проблемы клиента» первый абзац нужен, чтобы привлечь внимание
читателя. Показать, что вы его понимаете, и обозначить проблему, решение которой
у вас есть.
Для этого достаточно 3–4 предложений. Это и есть первый абзац. Не первая
простыня, не первый том, а всего лишь несколько строк. Не увлекайтесь и не
упражняйтесь в красноречии. Четырех предложений достаточно.
Возьмите на вооружение слово «представьте». Используйте его в тексте.
Представьте, что у вас кабриолет. Вы мчитесь по шоссе, и ветер развевает ваши
волосы.
</section><section><title>Схема «Проблема – Агитация – Решение»
</title>Это разновидность схемы «От проблемы клиента», но с одним серьезным
дополнением: у покупателя есть проблема, но он не осознает ее актуальность.
Другими словами, нужно «продать» и проблему, и решение. Для этого в текст
добавляется еще один блок – сразу после проблемного абзаца идет описание
серьезности проблемы. Вы говорите об ее актуальности. Объясняете, почему решать
ее нужно как можно скорее, рассказываете про возможные осложнения и т. д.
</section><section><title>Схема «От возражений клиента»
</title>Эта схема имеет много общего со схемой «От проблемы клиента». Она
также ориентируется на людей с проблемами. Но учитывается еще один фактор:
сомнения потенциального клиента.
Традиционно рекламе не верят. Зритель или читатель понимает, что реклама –
двигатель торговли. Соответственно, чем лучше будет описан товар, тем выше
продажи. Поэтому рекламные заявления ставятся под сомнение, а заверения в
эффективности делятся на десять.
Во время чтения рекламного текста человек ведет с собой мысленный диалог. В
эти мгновения читатель похож на героя сериала «Наша Russia» – мужчину, который
разговаривает с телевизором.
Ваш клиент задает сам себе вопросы и ищет на них ответы в тексте. Самыми
распространенными вопросами-возражениями будут:
• Почему я должен вам верить?
• Почему так дорого? Или: Почему так дешево?
• Вы точно выполните обещания?
• Какие тут есть подводные камни?
• А что, если не получится? Если обещания не будут выполнены?
Покупка состоится только в том случае, если текст снимет самые серьезные
возражения клиента. Или пока клиент сам не найдет ответы в других источниках.
Делать на это ставку глупо, поэтому действовать нужно активно.
В ваших интересах снять возражения текстом, а не выпускать клиента «на волю».
Ведь там водятся тексты конкурентов. А вдруг они эффективнее?
Первым делом нужно выписать частые возражения ваших клиентов и подобрать
факты для ответов. Конкретные и четкие ответы эффективнее, нежели витиеватые
рассуждения.
В тексте должны быть три четких смысловых блока.
1. Проблема. Вы ею читателя цепляете.
2. Решение. Вы его озвучиваете и объясняете.
3. Ответы на возможные возражения.
</section></section><section><title>1.12. План продающего текста
</title>Когда садишься за текст, то часто в голове хаос. Море мыслей, гора
рекламных приемов, которые так и хочется использовать, куча идей. С чего начать?
Чем закончить? Как быть? Придерживайтесь этого простого плана.
«Липкий» заголовок
Представьте, вы едете в час пик в общественном транспорте. Вас толкают и
пинают, когда пробираются к выходу. Вы этого практически не замечаете. Это
«естественный шум». Но вот к выходу пробирается бабулька с тележкой на колесиках
и проезжает вам по ногам. «Вжик», от которого вы подскакиваете и произносите
вслед несколько «напутствий».
С информацией ситуация аналогичная. Ежесекундно на человека обрушивается море
информации как рекламной, так и нерекламной. Образно говоря, вашего клиента,
словно рой пчел, окружают раздражители – телефон, аська, почта, статьи на
любимом сайте, ссылка на забавное видео, которое ему выслали и которое он просто
обязан посмотреть.
Чтобы продать ему что-то, нужно этот рой пробить.
Цель заголовка – пробить шум, привлечь внимание, заставить клиента
остановиться и переключиться на ваш текст.
Вот примеры моих эффективных заголовков.
<emphasis>• Как я конкурировал с женами заказчиков</emphasis>
<emphasis>• Представьте, завтра клиенты кончились</emphasis>
<emphasis>• Сколько вы готовы заплатить за мини-консультацию?</emphasis>
Помните, если человека не привлечет заголовок, то он не будет читать текст.
Вы стоите перед непростым выбором. Написать спокойный «культурный» заголовок,
чтобы о вас не подумали плохо, или создать послание, которое остановит безумный
бег читателя по социальным сетям, сайтам, почте и заставит перейти к тексту.
Продажа или соответствие каким-то мифическим критериям делового стиля –
выбирайте.
Первый абзац
Заголовок привлекает внимание клиента и приглашает к чтению. Цель первого
абзаца – «затянуть» человека в текст. Заинтриговать, увлечь, заинтересовать.
Выгодная продажа объекта
В первом абзаце вы подняли проблему, а дальше предлагаете решение. Самое
главное, говорите с клиентом на языке выгод – показывайте, объясняйте,
рассказывайте, как его жизнь изменится после появления в ней вашего товара или
услуги.
Продажа цены
Продажа цены – это несколько предложений, в которых вы объясняете, почему
ваша цена выгодна.
Призыв к действию
Несколько предложений, которыми вы подталкиваете клиента к действию.
Более подробно эти блоки рассмотрим далее.
</section><section><title>1.13. Создание сильных заголовков
</title><section>Повторю, заголовок должен быть липким, как мед. Таким, чтобы
человек оторвался от своей любимой социальной сети и погрузился в чтение
рекламного текста. Обратите внимание, речь идет о <emphasis>чтении
</emphasis>рекламного текста. Это дорогого стоит.
Заголовок можно сравнить с копьем, которое пробивает рекламную защиту
человека и вызывает интерес.
Как это сделать? Формул и приемов существует великое множество. Признаюсь, не
хочется повторять то, что уже написано великими копирайтерами. Прочитайте,
например, книгу «Проверенные методы рекламы» Джона Кейплза. В ней сотни советов
и приемов написания заголовков. Читайте и используйте.
Помните, что заголовок должен привлекать ваших потенциальных клиентов. Не
всех читателей, а только клиентов. Поэтому уже из заголовка человек должен
понять – для него ваше предложение или нет. Как этого добиться? С помощью
ключевых, или тематических, слов. Для рекламы стоматологических услуг ключевыми
словами будут все, которые связаны со стоматологией, зубами. Для рекламы
автозапчастей – все, что связано с автомобилем.
Приведу несколько примеров.
<cite><emphasis>Свистят или бьют тормоза?</emphasis>
</cite>Отличный заголовок для рекламы автосервиса. Рекламируется услуга
диагностики тормозной системы. Заголовок привлекает автомобилистов (ключевое
слово «тормоза») и только тех, у кого сейчас имеются такие проблемы с тормозной
системой (свист при торможении).
<cite><emphasis>Как сделать прибыльным магазин детских
товаров?</emphasis>
</cite>Заголовок для разработанного мной коммерческого предложения. Целевая
аудитория – владельцы магазинов детских товаров.
Часто, сталкиваясь с задачами такого плана, начинающие копирайтеры пишут
общие заголовки. Например: <emphasis>«Как построить прибыльный бизнес»
</emphasis>или <emphasis>«Как добиться сильного здоровья?»</emphasis>
Помните, вам не нужны все люди на планете, вам нужна только ваша целевая
аудитория.
<cite><emphasis>Сколько стоит CRM для среднего бизнеса?</emphasis>
</cite>Целевая аудитория – люди, знающие, что такое CRM (Система управления
взаимоотношениями с клиентами), и имеющие отношение к среднему бизнесу. Это
руководители отделов продаж, перед которыми стоит задача по внедрению CRM-
системы.
<cite><emphasis>Маленькая ошибка, стоившая директору по продажам 1 000 000
рублей.</emphasis>
</cite>Целевая аудитория определена однозначно. Что еще в этом заголовке
особенного? Намек на какую-то «маленькую» ошибку с дорогими последствиями.
Именно ее захочет найти в тексте директор по продажам.
</section><section><title>Профи против всех
</title>Как вы думаете, какой из двух заголовков эффективнее?
<cite><emphasis>Мучительная головная боль?</emphasis>
</cite>или
<cite><emphasis>Что делает доктор, когда у него болит голова?</emphasis>
</cite>Надо признать, что оба заголовка хороши, оба достойны. В первом
варианте идет прямое обращение к проблеме. Во втором – ссылка на
профессионала.
Американский копирайтер Гари Бенсивенга тестировал эти два заголовка и
выяснил, что второй заголовок в три раза эффективнее первого.
Ссылайтесь на профессионалов и вы. Как?
• Упоминайте имена клиентов (если они дали согласие на использование их имен
в рекламе). Например, «Какую водку пьет Барак Обама?»
• Приводите название компаний-клиентов.
• Упоминайте профессии.
Например:
<cite><emphasis>Что делает сантехник, когда течет труба?</emphasis>
<emphasis>К кому обращается стоматолог с зубной болью?</emphasis>
<emphasis>Кто учит детей учителя?</emphasis>
<emphasis>Кто штрафует гаишников за превышение скорости?</emphasis>
</title>Не спешите читать следующий раздел. Перейдем от теории к практике.
Напишите 5 заголовков, используя прием «Профи против всех».
</section><section><title>Рекламный заголовок. Не делай, как Гари, как Джон
или как Дэн
</title>Кто не знает Гари Халберта, Дэна Кеннеди или Джона Карлтона? Для тех,
кто не в теме, даю маячок – это величайшие копирайтеры всех времен и народов. Не
просто копирайтеры, а мастера продающих текстов и гуру sales letters. Ими
написаны книги и статьи.
Просто помните, что слепое копирование ничего не даст. Иногда думайте своей
головой. Спрашивайте себя, стали бы вы читать такой текст или рекламный
заголовок?
Любую формулу, любой совет нужно пропустить через себя. Добавить им жизни,
своих знаний, мудрости, понимания.
Например, американские копирайтеры активно используют объемные заголовки, где
каждое слово написано с заглавной буквы. Получаются вот такие «чудеса».
Еще Вчера Я Был Нищим Хромым Горбуном С Одним Глазом Во Лбу, А
Сегодня У Меня 3 Порше И На Кровати Горят От Страсти 5 Блондинок. Хочешь Узнать,
Как Я Этого Добился и Получил Свой Первый МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ, РАБОТАЯ 4 МИНУТЫ В
ДЕНЬ?
А вы бы захотели узнать подробности после такого заголовка? Скорее всего,
нет. Ведь такими «откровениями» пестрит Сеть. Обычно такие истории рассказывают
18-летние «предприниматели». Едва ли их рассказы вызывают доверие. В этом все и
дело.
</section><section><title>Провокация в заголовке
</title>Один из любимых заголовков Дэвида Огилви выглядит так.
<cite><emphasis>Пришлите нам доллар, и мы вылечим ваш геморрой, или
оставайтесь со своим долларом и со своим геморроем</emphasis>
</cite>В нем гармонично сочетаются провокация и точный выстрел в проблему.
Остановимся на провокации. Это отличный инструмент, чтобы пробить стену
рекламного фильтра, которую возвел мозг обывателя. Напомню, на человека каждое
мгновение обрушивается мощный информационный вал: электронная почта, телефоны
(сотовый и стационарный), аська, телевизор, радио и повсюду реклама. Мозг
защищается как может. Во время рекламной паузы дает призыв «срочно в туалет, а
потом на кухню за бутербродом». При просмотре интернет-страниц человека
охватывает «баннерная слепота».
Представьте крепость с высокими непроницаемыми стенами. Это и есть мозг
вашего клиента. Провокация – отличное стенобитное оружие. Она выводит из
равновесия, интригует, возмущает, радует, в общем, не оставляет равнодушным.
Используйте ее активно.
Приведенные ниже темы рекламных писем – те самые фразы, которые первыми видит
получатель письма (то, что написано в поле subject). Представьте, ваш почтовый
ящик ломится от писем, все вокруг горит, кипит, трезвонит и требует вашего
внимания. И тут приходит письмо с такой вот темой.
<cite><emphasis>Открытое письмо идиотам</emphasis>
<emphasis>5 способов потерять продажу медленно и мучительно</emphasis>
<emphasis>Он был в слезах, когда поставил подпись</emphasis>
<emphasis>Помогите, у меня ужасный бизнес</emphasis>
<emphasis>У меня наблюдались классические признаки готовности
купить</emphasis>
</cite>Это примеры реальных заголовков, написанных ведущими мировыми
копирайтерами. Собрал их и перевел отличный копирайтер – Павел Давыдов ака
Artlogus .
</section><section><title>Интрига в заголовке – ответ в тексте
</title>Интрига в заголовке пробивает рекламную защиту человека. Она
разжигает любопытство. Я только одним глазком гляну. Интересно ведь!
Здорово, если в тексте читатель найдет удовлетворяющий его ответ на интригу,
поднятую в заголовке. Конечно, можно хитрым образом заманить читателя в текст.
Но чем сильнее хитрость, тем больше на вас обида.
Например, электронное письмо с таким заголовком однажды попало в мою папку
«Спам»:
<cite><emphasis>Женщина умерла на тренинге</emphasis>
</cite>Захотелось ли мне узнать подробности? Конечно! Буйная фантазия
рисовала яркие картины. Я предвкушал. Я бросил дела и открыл письмо. Вот, что
оказалось внутри.
<cite><emphasis>Женщина умерла на тренинге и родилась заново совершенно
другим человеком. Она стала спокойной, уверенной в себе,
энергичной.</emphasis>
<emphasis>Она прошла тренинг в нашей тренинговой компании. Теперь у нее есть
все ресурсы для достижения необходимых в современной жизни экстраординарных
результатов.</emphasis>
</cite>Достаточно такого объяснения, чтобы удовлетворить любопытство? Нет. Я
открыл письмо? Да. Прочитал его – да. Захотелось сделать заказ? Нет, так как
меня обманули. Эмоции негативные. Учитывайте это.
</section><section><title>Играйте с заголовками
</title>Как вам такой заголовок: «<emphasis>У 71-летнего мужчины секс-
конгрессы 5 раз в день»</emphasis>?
Его придумал Роберт Кольер. Отклик на письмо с этим заголовком составил 9 %,
что очень даже неплохо.
Когда я привожу этот заголовок в пример на тренинге, то в группе обязательно
будет участник, озвучивающий сомнения многих: это же в Америке – там все совсем
иначе.
В этой фразе – корень проблемы. Человеку намного легче придумать, почему не
работает этот заголовок/реклама/ход, чем применить его и отследить результат.
Поэтому у многих тексты скучные, заголовки блеклые. В результате тексты не
приносят прибыли. Это же в Америке живут миллионеры.
Хватит придумывать объяснения и оправдания – попробуйте сделать «шаг
в сторону». Только обязательно замерьте результат.
Чтобы проверить силу заголовка, не надо внедрять сложные стратегии
тестирования. Достаточно сделать электронную рассылку по клиентам.
Тема письма в электронном письме – один из ключевых элементов. Создается тема
письма, или subject line, с использованием тех же приемов, что и заголовок. По
реакции аудитории можно понять, попали вы в точку или нет. Показатель
«открываемость письма» говорит о силе заголовка.
Я экспериментировал со своей рассылкой. Целевая аудитория писем: владельцы
малого и среднего бизнеса, маркетологи, копирайтеры. Ниже в качестве примеров
привожу темы писем и процент их открываемости.
К слову, средний процент открываемости для электронных рассылок тематики
«маркетинг и финансы» составляет 15,7 %, для тематики «обучение и тренинги» –
16,6 %, «маркетинг и реклама» – 18,8 %. Эти данные предоставлены сервисом e-mail
маркетинга Mailchimp.com.
А вот каких результатов мне удалось добиться с помощью оригинальных тем
писем.
<cite><emphasis>Представьте, завтра клиенты кончились.</emphasis>
</cite>Открываемость письма с такой темой 39,6 %.
<cite><emphasis>Чему может научить поиск работы?</emphasis>
<cite><emphasis>Черт возьми, как отличаться от конкурентов?</emphasis>
<cite><emphasis>Сколько вы готовы заплатить за
мини-консультацию?</emphasis>
<cite><emphasis>Хотите остаться с долларом и геморроем?</emphasis>
</cite>Открываемость письма с такой темой 39 %.
<cite><emphasis>На что способно всего одно слово?</emphasis>
Не лежит у меня душа к утвердительным заголовкам. Поэтому все больше
вопросительные удаются. Впрочем, можно придумывать разные варианты. Однако пока
вы не попробовали и не замерили результат, любые утверждения об их эффективности
будут лишь гипотезами.
</section><section><title>Заголовок с сексом лучше, чем без него
</title>Все мы на собственной шкуре познали, как нелегко придумать хороший
рекламный заголовок. Когда совсем сложно, на помощь приходит секс. Запихивайте
эротику в заголовки, обыгрывайте клубничку – и будет вам счастье.
В каждом выпуске своей электронной рассылки я анонсирую 5–6 постов из блога.
Те заголовки или описания, где присутствует тема секса, всегда привлекают больше
внимание. Обращаю ваше внимание: читают мою рассылку более 20 000 владельцев
малого и среднего бизнеса, маркетологов и интернет-предпринимателей. Серьезные
люди! Вот на эти заголовках кликали чаще, чем на других.
<cite><emphasis>Секс всему голова</emphasis>
<emphasis>Что общего у рекламного текста с минетом?</emphasis>
</cite>Рядом с этим анонсами стояли ссылки на статьи о том, как сократить
расходы, как не прогореть при запуске контекстной рекламы и на другие полезные
советы. Но анонсы с «сексуальными» заголовками привлекали большее внимание.
А вот это описание произвело маленький взрыв посещаемости после выхода одного
из выпусков рассылки.
<cite><emphasis>Вот так мусс</emphasis>
<emphasis>Креативщики Garnier перестарались с полетом мысли. Это реклама
мусса для придания волосам объема (volume mousse). Одной головы явно
недостаточно для привлечения внимания – банальная была бы рекламка. Копна
лобковых волос не только привлекает внимание к постеру, но и рождает море
вопросов.</emphasis>
</cite>Делайте выводы.
<emphasis>New York Times </emphasis>в статье Seems Somebody Is Clicking on
That Spam приводит забавные факты, полученные в результате пристального изучения
спама.
Самыми эффективными оказались порнописьма. Их эффективность 5,6 %. Второе
место занимают «таблеточно-фармакологические» письма, предлагающие «Виагру» и
прочую фармакологию. По их ссылкам переходят 0,02 % получателей. На третьем
месте письма, продающие часы Rolex (уже смешно). Их эффективность мала – всего
0,0075 %.
Цифры занятны, не более того. Но если над ними немного подумать, то
получается интересная картина.
Для сравнения: Николай Угаров (президент агентства «Конмарк-ДМ») в статье
«Прогнозирование эффективности ДМ-кампании» указывает, что при рассылке по 10
000 адресам принято ориентироваться на среднюю величину 1–3 %, то есть 100–300
откликов.
Это что же получается? Чтобы получить отклик в 3 %, требуется адекватная база
адресов; нужен неглупый копирайтер, может быть, еще и умница-дизайнер. А чтобы
получить 5,6 %, достаточно по «холодной базе» разбросать письма с обнаженкой.
Что тут скажешь: секс продавал, продает и будет продавать. Бороться с этим
глупо, значит, нужно использовать.
</title>Уверен, это задание придется вам по душе. Независимо от вашей
должности, рынка вашей фирмы и продуктов, к продаже которых вы имеете отношение
придумайте пять заголовков в клубнично-интимной тональности для вашей компании,
услуги или продукта.
Посмотрите, чем заканчивается ваш текст. Слоганом? Благодарностью? Теплым
прощанием? А должен заканчиваться призывом, например сделать заказ или
позвонить.
</cite></section></section><section><title>1.14. Спам как источник
вдохновения
</title><section>Папка «Спам» спасает меня в трудных ситуациях. Когда нужен
яркий заголовок, а в голову ничего не идет, я заглядываю или в книги, или в
папку с нежелательной почтой. Критерий выбора прост: если я письмо открою
(понимая, что обнаружил его в «Спаме»), значит, тема письма была очень
убедительной.
Итак, какие заголовки меня «вскрыли».
<cite><emphasis>Женщина умерла на тренинге (об этом я уже писал
выше).</emphasis>
</cite>На чем сыграл неизвестный автор? На «скандалах-интригах-
расследованиях». На простом человеческом любопытстве.
<cite><emphasis>Анекдоты про системных администраторов</emphasis>
</cite>В письме я обнаружил три обещанных анекдота. В конце письма, когда я
растянулся в улыбке, была реклама компании по обслуживанию компьютеров.
На чем сыграл автор? На волшебном слове «анекдот».
За дополнительными примерами я обратился к читателям моего Твиттера
http://twitter.com/#!/dmkot.
Вот еще варианты заголовков для копирования и использования.
Пользователя @lasunya3 привлек спам с заголовком
<cite><emphasis>Не смог дозвониться</emphasis>
</cite>Автор использовал один из самых сокровенных страхов предпринимателей.
Потеря клиента!
@ekpavlova делится, что интерес вызвало письмо
<cite><emphasis>ПОЗДРАВЛЯЕМ! YAHOO MSN наградил вас! СУММА 500 000
фунтов</emphasis>
</cite>В чем его сила? В подарке! А имя YAHOO MSN за счет известности должно
снять опасения и сомнения «а не спам ли это?».
@skf74 сообщает, что рассылал письма с заголовком
<cite><emphasis>Родной Курган в 3D!</emphasis>
</cite>Рассылка была на Курган. Конверсия (переходы на сайт) составила 37
%.
В чем сила этого заголовка? В упоминании родного города. Не уверен, что
москвичи или петербуржцы будут активно открывать письма «Москва в 3D» или
«Петербург в 2D», но для жителей средних и небольших населенных пунктов название
населенного пункта является мощным стимулом.
@aleksandrboyko отмечает, что его внимание привлек спам
<cite><emphasis>Как вы могли забыть</emphasis>
</cite>Сила письма в слабости современного человека. Обилие информации,
спешка, море задач. Мы что-нибудь да забываем. На этом и играют спамеры.
@anastasiya_d открыла письмо
<cite><emphasis>Отдых для рожденных в СССР!</emphasis>
</cite>Оказалась рассылка бюджетной базы отдыха на Азовском море.
В чем секрет? В наших корнях и оригинальности формулировки.
«Отдых для вас» – слишком пошло. «Изысканный отдых» – избито. «Бюджетный
отдых» – обижает. А вот для рожденных в СССР – «вскрывает» рекламный фильтр.
@alex_lander признается, что сегодня с утра не удержался и открыл спам
<cite><emphasis>Как Удовлетворять Свою Женщину На 100 %?</emphasis>
</cite>Без комментариев. Смотрите выше раздел про секс в заголовке.
</title>Прямо сейчас загляните в папку «Спам» или «Нежелательная почта».
Пробегите глазами заголовки писем. Какой из них привлек ваше внимание?
Постарайтесь понять, почему. Какой прием использовал автор?
Возьмите на вооружение слово «вспомните». Используйте его в тексте. Вспомните
то чувство безопасности, которое дарил вам в детстве шалаш.
</cite></section></section><section><title>1.15. Про проблемный первый
абзац
</title><section>Заголовок придуман – половина задачи решена. Впереди
очередной рубеж. Как начать рекламный текст? Что должно быть в первом абзаце,
чтобы человек продолжил чтение? Чем удержать его внимание?
Начать рекламный текст можно:
• с описания проблемы;
• с интересной новости или интригующей истории;
• с отзыва;
• с цитаты мудреца;
• с теста;
• с описания выгоды вашего предложения.
Выбирайте любой вариант – и в бой.
</section><section><title>Начните текст с проблемы
</title>Вы должны показать человеку, что его понимаете – находите с ним общий
язык. «Проблемный» абзац может состоять даже из одного предложения.
<cite><emphasis>Вам надоела ваша работа и вы хотите ее
сменить?</emphasis>
<cite><emphasis>Добиться повышения зарплаты сегодня так же сложно, как взойти
на Эверест в одних только стрингах.</emphasis>
</cite>Именно так может выглядеть «проблемный» абзац текста, в котором
рекрутинговое агентство предлагает услуги.
«Проблемный» абзац может быть положительным или отрицательным. В
отрицательном «проблемном» абзаце вы описываете, как клиенту плохо сейчас.
Например:
<cite><emphasis>Мучительная головная боль, от нее нет спасения. В макушке
колотят молоты, виски сдавило стальным обручем. Даже тихий шепот раздражает,
даже дуновение ветра приводит в ярость.</emphasis>
</cite>И дальше вы предлагаете решение – выгодно описываете свое
предложение.
В положительном абзаце вы описываете, как клиенту будет хорошо без головной
боли.
<cite><emphasis>Представьте, что голова не болит. Совсем, абсолютно. У вас
хорошее настроение. Вас не тревожит громкий плач ребенка над ухом, грохот
стройки за окном, орущая музыка у соседей.</emphasis>
</cite>И дальше вы пишете, что это возможно и за счет чего. И выгодно
описываете свое предложение.
Однако начинать текст с проблемы – избитый прием. Хороший, но избитый. Что
это значит? Подходите к делу творчески.
Ваших клиентов окружает реклама. Каждый день они сталкиваются с сотнями
рекламных текстов, большая часть которых начинается с описания проблем.
• У вас болит голова?
• У вас сел сотовый телефон?
• У вас медленный Интернет?
• У вас снег на крыше?
• У вас ветер в голове?
В описании проблемы клиент должен увидеть именно свою ситуацию, а не просто
проблему, с которой сталкиваются все. Как этого добиться? Используйте фразы,
которыми ваши клиенты описывают проблемы. Выдумывать эти фразы не стоит.
Реальность куда изощреннее фантазии. Пообщайтесь с клиентами лично или по
телефону, поговорите с вашими менеджерами по продажам, посетите тематические
форумы и социальные сети. В общем, окунитесь в атмосферу.
Ваша задача найти яркие фразы и интересные обороты. Можно сказать «сломался
телефон», а можно «навернулся телефон, накрылась трубка, сдох, выпал из
жизни».
Ищите формулировки, которые употребляют ваши клиенты.
</section></section><section><title>1.16. Чем еще начинать текст?
</title><section>Действительно, чем, кроме проблемы, можно начинать
текст?
</section><section><title>Начните текст интересной новостью по теме
</title>Текст, в котором я описываю свой обучающий продукт «Продающий финал»,
начинается так.
<cite>Чему вас может научить «китайское безумие»
<emphasis>Как уверяют специалисты, с началом нового лунного года 14 февраля
наступит период, который суеверные китайцы зовут «годом вдов» и верят, что в
этот период женщинам будет тотально не везти в поиске спутника жизни.
Приверженцы лунного календаря также предупреждают, что «вдовий год» грозит
опасностями мужской половине семьи, несет угрозы расторжения браков и рождения
несчастливых детей.</emphasis>
<emphasis>В этой связи в последние месяцы и вплоть до февраля будущего года в
Китае продолжается настоящий «свадебный бум». Многие пары, ранее планировавшие
заключение брака на 2010 год, узнав о неблагоприятном прогнозе астрологов,
переносят свадьбы на более ранние сроки. Зачастую это делается под влиянием
более суеверного старшего поколения.</emphasis>
</cite>И затем я плавно от «года вдов» перехожу к описанию продукта.
</section><section><title>Начните текст историей
</title>Новость может заменить интересная история, байка, анекдот. Вот,
например, как я использовал байку в своих корыстных целях. Байку я нашел на
одном из сайтов анекдотов и обыграл.
<cite><emphasis>Чем меньше вы умеете, тем больше
платите</emphasis>
<emphasis>Когда я был студентом, я сдавал право одной очень милой женщине.
Она была практикующим юристом, и я ожидал, что такой специалист меня сейчас
будет гонять от и до по всему конспекту.</emphasis>
<emphasis>Она посмотрела на меня и, ничего не спрашивая,
поинтересовалась:</emphasis>
<emphasis>– Оценку вам какую ставить?</emphasis>
<emphasis>– Э... Пять хотелось бы</emphasis>
<emphasis>– Отлично, – сказала она и стала писать в зачетке.</emphasis>
<emphasis>– А вы что, даже ничего спрашивать не будете? – удивился
я.</emphasis>
<emphasis>Она оторвалась от заполнения зачетки, внимательно посмотрела на
меня и сказала:</emphasis>
<emphasis>– Запомните, молодой человек, чем меньше вы знаете, тем более ценна
я как специалист.</emphasis>
<emphasis>Заманчивая позиция, верно. Помните слова великого и ужасного
товарища Саахова: «Или я ее веду в ЗАГС, или она меня – к
прокурору»?</emphasis>
<emphasis>Так и с рекламным текстом. Либо вы его создаете самостоятельно,
либо обращаетесь к копирайтерам. И чем меньше вы умеете, тем больше
платите.</emphasis>
<emphasis>Угадайте, что я Вам хочу предложить? ПРАКТИКУ! Тренинг
«Действительно продающий текст». Это коктейль, где теории 40 %, а практики – 60
%. В программе 294 совета и приема для B2B и B2C рынков. Например, как получать
отзывы клиентов с минимальными усилиями, как заставить неспешного менеджера по
закупкам летать электровеником с вашим коммерческим предложением.</emphasis>
</cite>Однако сходу найти анекдот, байку или новость очень сложно. Лучше
записывать интересные заготовки по теме в блокнот или файл на компьютере.
Еще один пример того, как интересная новость может стать началом продающего
текста. Посмотрите, как здорово копирайтер Джозеф Шугерман втягивает читателя в
текст, как шаг за шагом разжигает интерес.
<cite><emphasis>Последнее желание</emphasis>
<emphasis>Его приговорили к тюремному сроку. «Дайте ему право на последнее
желание», – попросила его жена.</emphasis>
<emphasis>Джордж Джонсон отбывает в штатской тюрьме наказание за
преступление, которое обычно совершают «белые воротнички». У него имеется масса
времени для упражнений – ему дали 7 лет.</emphasis>
<emphasis>Джонсон (36 лет) всегда заботился о себе. Он регулярно делал
физзарядку, хорошо питался и принимал витамины. Но он стал алчным. В качестве
бухгалтера он выписывал фирме Cash-in Electric Company «левые» чеки за
техническое обслуживание.</emphasis>
<emphasis>Как-то раз его начальник обратил внимание на огромные суммы,
выплаченные Cash-in Electric Company, и выяснил, что такой фирмы на самом деле
не существует. Джонсон просто писал на чеках «Выплатить», обналичивал их сам, а
затем, после того как чеки проходили через банк и возвращались в его компанию,
аккуратно дописывал за словом «Выплатить» слова «электрической компании». И так
как он был уважаемым бухгалтером, никто ничего и заподозрить не
мог.</emphasis>
<emphasis>Супруга отнеслась к нему с большим сочувствием, нежели судья. Она
хотела помочь своему мужу и попросила позволить ему взять с собой в камеру
какой-нибудь тренажер – что-нибудь, что легко собирать и хранить, но что дает
возможность полноценно заниматься. И тюремное начальство дало добро. Джонсон
выбрал Precor precision rower. И вот почему.</emphasis>
</cite>Как вы уже догадались, дальше идет полноценный рекламный текст о
тренажере.
</section><section><title>Начните текст отзывом клиента
</title>Можно без всяких хитростей – прямо так и начинать:
<cite><emphasis>Один клиент после сотрудничества с нами сказал следующее: (и
дать текст отзыва).</emphasis>
</cite>Главное, чтобы отзыв содержал цифры, факты, интересный случай.
Банальность из серии «Я всем доволен» интереса не вызовет.
Под словом «отзыв» я имею в виду небольшую цитату – абзац текста, не больше.
Если у вас развернутый отзыв, то лучше выдернуть из него несколько «вкусных»
цитат, нежели публиковать целиком.
</section><section><title>Начните текст тестом
</title>Предложите читателю проверить себя. Никаких намеков на рекламу.
Начните текст с призыва оценить свои силы или знания, проверить себя.
Тест может быть автоматизированным. Скажем, на странице сайта рекламный текст
начинается тестом – нужно ответить на несколько вопросов, и на основании ответов
скрипт подберет оптимальный вариант предложения.
<cite><emphasis>Ко мне обратилась клиентка: «Сайт не продает, давайте тексты
менять, все перерабатывать, сколько мешков денег готовить?»</emphasis>
</cite>После допроса с пристрастием выяснилось следующее:
• Сайт предлагает фитогели. Представляете, какая сильная конкуренция?
• Сайт почти не продает. 80 % посетителей сразу же уходят с главной страницы.
На 1500 посетителей – 1 продажа.
• Текст на главной странице. Объем – более 4000 знаков. И он не написан, а
скомпилирован, просто по абзацу собрано из разных источников.
• В недрах сайта есть бесплатный тест. Но он не автоматизирован. Есть список
вопросов и таблица с баллами и расшифровкой. Посетитель должен самостоятельно
записывать ответы, считать баллы за каждый ответ, сверять их по таблице и
суммировать. А затем по сумме в отдельной таблице выбирать набор фитогелей для
похудения.
Неудивительно, что на 1500 посетителей – 1 продажа.
Решение
Что делать? Конечно, изменить главную страницу, чтобы привлечь посетителей на
продающую страницу. Я предложил эксперимент:
• ничего кардинально на сайте не менять, просто сделать маршрут «Главная ->
Страница с тестом -> Описание набора -> Продажа» более явным для посетителя;
• автоматизировать тест – написать программу, которая сама подсчитывает
баллы, сообщает посетителю готовый результат и тут же подбирает набор фитогелей
для коррекции фигуры;
• на главной странице сократить текст, оставив только самое важное, и
разместить анонс, приглашающий пройти бесплатный тест.
Результат
После внедрения теста конверсия сайта увеличилась в 17 раз. Была 0,06 %,
стала 1 %. Всего лишь за счет грамотной стратегии – с главной страницы
переводить посетителя на тест, тестом удерживать человека, а результатами теста
продавать.
Как видите, автоматизированный тест – отличный инструмент. Но что делать,
если текст вы создаете для буклета или листовки? Как быть, если текст нужен
прямо сейчас и на работу с программистом времени нет? Не отчаивайтесь. Делайте
так, как сказано в начале этой главы.
Вот пример такого текста. Его цель – продать обучение вождению автомобиля.
Текст написан в Агентстве Продающих Текстов Дмитрия Кота.
<cite><emphasis>Как выжать максимум из современного
автомобиля?</emphasis>
<emphasis>Проверьте себя. Какие утверждения вам кажутся верными?</emphasis>
<emphasis>Джип – самый опасный тип авто, а полный привод – очень опасный тип
привода.</emphasis>
<emphasis>Тормозной путь «Жигулей» и «Мерседеса» одинаковый, если на колесах
идентичные шины.</emphasis>
<emphasis>Мощность двигателя не играет практической роли – все решает
крутящий момент.</emphasis>
<emphasis>Машина движется не туда, куда вы рулите, а туда, куда
смотрите.</emphasis>
<emphasis>В кабине современного автомобиля самые тяжелые травмы наносит
подушка безопасности.</emphasis>
<emphasis>Согласны хотя бы с одним? Отлично!</emphasis>
<emphasis>Все эти утверждения – правда. Вы удивлены? Это в вас играет сила
стереотипов! Тест можно пройти еще раз, а ситуацию на дороге, увы, не отыграть
назад.</emphasis>
<emphasis>Хотите еще проверку? Ответьте на вопрос:</emphasis>
<emphasis>В какой манере Михаэль Шумахер водит болид «Формулы-1»: как
дедушка-дачник или как экстремал?</emphasis>
<emphasis>Небольшая подсказка. Выделяют два типа вождения:</emphasis>
<emphasis>• экстремальное – это вождение за гранью – когда авто скользит,
например движется в управляемом заносе или просто улетает с дороги;</emphasis>
<emphasis>• спортивное – вождение с максимальной скоростью, когда нужно
чувствовать грань. Перешел ее – поехал с заносом, а то и вообще вылетел с трассы
– и потерял время.</emphasis>
<emphasis>И задача пилота «Формулы-1» ехать «по-человечески» – без
выкрутасов, заносов и вращений. Разгон, торможение, поворот – сухо и скупо.
Никого не напоминает? Это манера вождения «дачников» – плавная, спокойная, без
резких перестроений и финтов. Зато максимально быстрая.</emphasis>
<emphasis>Опять ошиблись? Снова виноваты стереотипы.</emphasis>
</cite><empty-line/><cite><emphasis>Что мешает вам получать
удовольствие от езды по городу? Стереотипы!</emphasis>
<emphasis>Знакомо вам это чувство – дорогая машина радует взгляд, но не дарит
удовольствия на дороге? Вы спрашивали себя, почему после поездки по городу вы
выжаты, как после экзамена? Причина в стереотипах и отсутствии достоверной
информации о вождении.</emphasis>
<emphasis>Хотите изменить ситуацию?</emphasis>
</cite>И дальше идет описание программы курса.
</section><section><title>Поставьте знания читателя под сомнение
</title>Один из интересных приемов – поставить под сомнение знания клиента.
Сделать это нужно в максимально провокационной, но не в обидной форме. Для этого
отлично подойдут слова «действительно», «уверены» или словосочетание «на самом
деле».
Вот такими фразами можно начинать текст.
<cite><emphasis>Вы уверены, что Колумб открыл Америку?</emphasis>
<emphasis>Вы уверены, что ангину можно вылечить за 2 часа?</emphasis>
<emphasis>Как на самом деле нужно писать рекламные тексты.</emphasis>
</cite>После такой провокации нужно описать факт и плавно перейти к
рекламе.
</section><section><title>Рекламное предложение в лоб – без подводок
</title>Хороший вариант и очень даже рабочий. Отбрасываете все вводные и
подводящие абзацы для экономии времени и сил читателя. И сразу делаете ему
предложение. Лаконично, энергично, только главное.
Если придерживаться этой схемы, то рекламный текст должен начинаться «липким»
заголовком, а затем нужно сразу переходить к сути предложения.
</title>Выберите один из лучших ваших текстов. Напишите к нему 3 варианта
первого абзаца. Только помните, что уложиться нужно в один абзац. Сделать его
емким, ярким, интересным. Действуйте, у вас все получится.
Пробегите глазами свой текст. Выделите в нем слова «качественный» и
«уникальный». Замените их более понятными и конкретными объяснениями.
</cite></section></section><section><title>1.17. Эмоции против логики, или
Чем думают клиенты?
</title><section>Мы – люди – очень интересные создания. Убеждаем себя и всех,
что выбираем головой и оцениваем все рационально, а на деле… Эмоции управляют. И
грех этим не воспользоваться, особенно в рекламе.
Несколько примеров, лежащих буквально на поверхности.
Пример 1. Покупка квартиры на вторичном рынке
Любой нормальный человек понимает, что покупает квадратные метры. Что
смотреть нужно на планировку квартиры, на состояние дома, на вид из окна, на
соседей сверху-снизу-сбоку. Смотреть внимательно и пристально. Это логика. А что
с людьми творят эмоции, когда они начинают решать квартирный вопрос?
Каждый косметический недостаток квартиры повергает в шок. «Это пятно на обоях
все портит!» Или «Тут нет натяжного потолка – мы не покупаем!»
Знакомый агент по недвижимости рассказывал, как он сделал состояние на этой
человеческой «трезвой логике». Он с друзьями скупал жуткие по состоянию квартиры
– после «бабушек», после алкоголиков, после потопов. Скупал по низкой цене, так
как некондиция.
Затем выполнял легкую предпродажную подготовку:
• делал косметический ремонт – красил полы самой дешевой краской, а на стены
клеил простые бумажные обои;
• наводил лоск в подъезде. Мыл пол в подъезде от входной двери до двери
квартиры, вставлял стекла на лестничной площадке, чинил раздолбанные почтовые
ящики и закрашивал матерные надписи на стенах.
На все про все 10 дней работы и смешные деньги. Зато квартира улетала по
максимальной цене – ведь она с ремонтом! На двери соседей никто не обращал
внимания.
Пример 2. Покупка машины б/у
Все понимают, что покупая авто с рук, нужно очень тщательно ее
диагностировать. Но когда человек покупает сам, то включаются эмоции.
Во-первых, каждую понравившуюся машину тащить на диагностику – это же
разорение.
Во-вторых, а зачем время терять?
Поэтому покупатели пытаются по внешнему виду продавца и по запаху в машине
оценить ее ходовые качества. Чем и пользуются ушлые люди. Мой приятель,
занимающийся предпродажной подготовкой «убитых» автомобилей, приводит примеры из
своей практики.
Во время предпродажной подготовки (которая стоит от 5 до 10 тысяч рублей)
царапины и сколы маскируются, дефекты прячутся. Главное в этом деле – внимание к
мелочам. Запаска, лежащая в багажнике, обязательно красится черной краской.
Чтобы была как новенькая. Салон моется, чистится и ароматизируется хвойным
освежителем воздуха.
У кого повернется рука тащить такую «лялю» на диагностику?! Да и зачем –
видно же, что машина «новье». И кто виноват, что двигатель выпадет на дорогу в
середине первой поездки?
Пример 3. B2B переговоры
На B2B рынке, конечно, все иначе. Там обитают акулы капитализма, которым
чужды эмоции. Тогда зачем многие руководители берут на важные встречи
симпатичных девушек в откровенных платьях? Зачем переговоры назначаются в
ресторанах? Зачем сначала поят-кормят в бане дорогого клиента, а потом счет
выставляют?
На любом рынке, в любой ситуации важны не только логические аргументы, но и
эмоции. Используйте их. Добавляйте их в текст, как специи – по вкусу. Главное,
не переборщить, чтобы блюдо не получилось несъедобным.
</title>Хватит грызть гранит теории. Пора поработать головой. Прямо сейчас
возьмите текст, который вы недавно закончили, или тот, над которым трудитесь, и
проверьте его на эмоции. В нем только логические аргументы? Добавьте
эмоциональных обращений. Поиграйте со страхами клиента. Отпустите в адрес
читателя легкий комплимент. Напомните, как о нем заговорят друзья и по-другому
посмотрят подруги. Пробуйте.
</section></section><section><title>1.18. Как из свойств сделать выгоды?
</title>Вам, конечно, известно, что рекламный текст должен подавать клиенту
выгоды вашего предложения. Как это сделать? Давайте разбираться.
Сначала давайте ясно и точно определим, что такое свойство товара и что такое
выгода.
Свойство – это характеристика товара или услуги. Например,
каждый товар имеет размер, массу, цвет, форму.
Выгода – это польза, которую продукт или услуга принесут
вашему клиенту, как они изменят его жизнь, решат его проблемы.
Суть в том, что «голые» свойства никого не интересуют. Вам нужен холодильник
120 x 90 см? Вам нужна книга, в которой 350 страниц? Вас интересует отдых у
водоема площадью миллион квадратных километров?
Вы много раз слышали, что покупатель – король, соответственно, ведет он себя
по-королевски. Представьте полного, капризного отпрыска благородных кровей,
развалившегося на троне. Представили? Если не получилось, то вспомните короля из
мультфильма «Бременские музыканты».
Читая ваши тексты, покупатель-король практически ничего не додумывает – он
составляет из букв слова, из слов предложения и все… сложных процессов не
происходит. В голове человека крутится вопрос, который, как фильтр, просеивает
всю информацию.
ЧТО ЭТО МНЕ ДАЕТ? (ЗАЧЕМ МНЕ ЭТО? ЧТО Я ПОЛУЧУ? КАКИЕ ВЫГОДЫ?)
Если в рекламе написано, что диагональ телевизора 32 дюйма, то только единицы
(назовем их «извращенцами») переведут дюймы в сантиметры, нарисуют в уме образ,
впишут его в интерьер и оценят, как телевизор смотрится в комнате и какой он
большой. Большинству лень додумывать все это. Вы не в силах переделать людей,
поэтому подружитесь с их ленью.
Итак, продающий текст получается только тогда, когда вы думаете об интересах
покупателя и все характеристики продукта самостоятельно превращаете в выгоды.
Никаких сложных терминов, никаких ужасных формул, только выгоды, только
преимущества.
<cite><emphasis>Миллиардер Дональд Трамп стоит в лифте. И вот, когда двери
почти закрылись, в лифт проскальзывает молодая красивая женщина. Она говорит: «Я
вас знаю. Вы Дональд Трамп, один из самых богатых людей в мире. В лифте мы одни.
Я могу прямо сейчас раздеться, и мы займемся диким, страстным, животным сексом».
Трамп раздумывает несколько минут и спрашивает: «А какая мне от этого выгода?»</
emphasis>
</cite>Примерно так рассуждает и ваш клиент.
А теперь на примерах разберем «чужие грабли» – самые популярные ошибки,
допускаемые в текстах. Их объединяет одно – попытка продать унылые свойства
вместо возбуждающих выгод. Каждая оплошность снижает эффективность текста в
разы, каждая ошибка бьет по вашему карману и наносит ущерб, сравнимый с ущербом
от урагана Катрина. Вам это надо? Вряд ли.
Ошибка № 1. Свойства против выгод
Королева среди ошибок! Каждый второй маркетолог пытается дать свойства вместо
того, чтобы предложить купить выгоды.
Главный признак ошибки: над текстом приходится думать.
Клиентам пытаются продать «супертехнологию», «уникальный формат»,
«инновационный подход» и ни слова не говорят о том, как их жизнь станет проще и
лучше. Приходится ломать голову и превращать в уме «уникальный подход» в
«облегчение бытия».
Ошибка № 2. Банальные выгоды
Эта ошибка часто встречается на высококонкурентных рынках, например на рынке
поисковой оптимизации или рекламных услуг. Посетите сайт любого рекламного или
интернет-агентства – и вы увидите стандартный набор услуг: продвижение в ТОП
«Яндекса», оперативная печать буклетов, гарантия результата и еще сотни
банальностей.
Главный признак ошибки: никаких отличий от конкурентов.
<cite><emphasis>Наши первоклассные дизайнеры разработают для вас макет
буклета. Подготовкой схем, рисунков, фотографий и текстовой информации будут
заниматься сотрудники нашего агентства.</emphasis>
</cite>Покажите мне агентство, которое скажет, что в его штате работают
непрофессиональные дизайнеры, а макетами занимаются школьники.
<cite><emphasis>Наша стоматология – это стоматология в Москве. У нас в штате
опытные врачи, и наш главный принцип – внимательное отношение к
клиентам.</emphasis>
</cite>Помните о том, что современный покупатель не бросается на первое
предложение. Он выбирает. Открывает несколько сайтов и сравнивает предложения. А
как выбрать, если все говорят об одном и том же? Поэтому клиент чаще всего
выбирает, ориентируясь на цену.
Давайте рассмотрим ситуацию на абстрактном примере.
Скажем, поставлена задача написать текст, продающий услуги частного
сантехника.
Не надо рассказывать потенциальному клиенту, кто такой сантехник. Писать, что
это специалист, который профессионально решает проблемы с трубами и
сантехническим оборудованием. Клиенту это неинтересно, он хочет узнать, не кто
такой сантехник, а почему заказ нужно сделать именно в этой компании, почему
вызвать нужно именно этого сантехника.
Поэтому стоит указать отличия в нашего сантехника от других. Например, что
это:
• пунктуальный сантехник;
• трезвый сантехник;
• приятный собеседник.
И описывать выгоды именно этого решения.
Ошибка № 3. Сплошное «яканье»
Человек по своей природе эгоистичен. Личные интересы в большинстве случаев
преобладают над общественными или над проблемами других людей. Иными словами,
человек лучше воспринимает информацию, поданную по схеме «вы получаете», нежели
«у нас есть». В этом аспекте и кроется ошибка № 3.
Главный признак ошибки: из текста льются кубометры «я».
Вот пример такого подхода:
<cite><emphasis>Конкурентные преимущества компании
«Б»</emphasis>
<emphasis>Наше агентство отличается от других агентств
следующим:</emphasis>
<emphasis>• Мы выбираем действия с высокими шансами на отдачу и отбрасываем
шаги с низкой рентабельностью.</emphasis>
<emphasis>• Мы используем приемы классического маркетинга, а также
собственный рекламный опыт.</emphasis>
</cite>Отлично, а мне как клиенту что от этого? Как тут не вспомнить анекдот
про Дональда Трампа, который я упоминал выше?
Ошибка № 4. Не учитываются особенности целевой аудитории
Эта ошибка появляется на стыке копирайтинга и маркетинга. Сначала создается
неверный портрет покупателя, а потом для него пишется текст. Ладно, если текст
хороший, но ведь в большинстве случаев это скучное чтиво. Такая ошибка часто
встречается в портфолио дизайнеров и программистов.
Главный признак ошибки: читатель ничего не понимает.
Например, на сайтах рекламных агентств и дизайнерских бюро висят сотни
скриншотов сайтов, но ни слова не сказано о том, как жизнь клиента стала лучше,
насколько выросла его прибыль и увеличилась его абонентская база. Программисты
пишут про SQL, PHP и прочие «штучки», но если заказчик обыватель, вроде нас с
вами, то эти обороты только отпугнут его.
Говорите с клиентом просто и понятно. Все ваши высказывания и формулировки
должны давать ответ на вопрос «Что от этого получит наш клиент?».
</section><section><title>1.19. Покажите, как вы решите проблемы клиента
</title><section>Превратить свойства в выгоды несложно. Я разработал
пошаговую систему «Рекламный пресс: как превратить скучные свойства в продающие
преимущества». Практика показывает, что если уделять написанию текстов по этой
системе 15 минут в день, то уже через месяц будет заметен результат.
Система «Рекламный пресс» основана на трех ключевых принципах.
1. При работе над текстом думать о клиенте и его проблемах.
2. Найти прозрачное и понятное объяснение, как ваше предложение решает эти
проблемы.
3. В тексте обязательно использовать цифры, факты, примеры.
Посмотрите, как из простых (а зачастую скучных свойств) создаются
убедительные выгоды. Эти формулировки созданы в ходе моего онлайн-семинара всего
за 2 часа. Прочитайте их. Разберите. Копируйте.
<emphasis>Пример 1</emphasis>
Объект: лечебное одеяло.
Одно из свойств: снимает стресс, усталость, перегрузки
современной жизни.
Промежуточный вариант. С лечебным одеялом вы, не прилагая
усилий и совершенно безболезненно, получите отличное настроение и прекрасное
самочувствие, просто расслабляясь. Даже когда вы спите – одеяло работает на
вас.
Финальная формулировка. Лечебное одеяло – это мягкий и
теплый доктор, который всегда с собой. Достал начальник? Поссорились с женой?
Звонят кредиторы? Завернитесь в кокон из одеяла всего на 40 минут – и в
прекрасном настроении найдете ответы на все вопросы. Дорогие женщины! Если вы
равнодушны к сексу – не покупайте лечебное одеяло своему мужу.
Объект: услуга по изготовлению информационных стендов.
Одно из свойств: стенд прослужит долго за счет качественных
материалов (печать на профессиональной машине, а не на китайской; пластик и
материалы от зарекомендовавших себя немецких брендов).
Промежуточный вариант. Заказать новый стенд раз в 10– 15 лет
и то лишь потому, что вам захотелось чего-то новенького, или менять
износившийся, неопрятный стенд каждые 2–3 года – есть разница? За счет наших
качественных материалов вы один раз заказываете стенд, и он будет висеть как
новенький долгие годы. Забудьте про жуткие поиски «ремонтников», которые
подклеят развалившийся стенд.
Финальная формулировка. Какая фирма или магазин покажется
вам более успешным: где скромный «уголок потребителя» из белого пластика
стыдливо прячется за дверью или где шикарный стенд в фирменных цветах компании с
подсветкой, названием, логотипом, привлекательными объемными надписями и
изображениями гордо украшает офис? Что лучше – лицезреть клиентов, каждый из
которых ненароком устремляется к красочному стенду, чтобы взять буклетик и
почитать про новинки, или отсылать их к невзрачной доске объявлений, сделанной
кое-как? Мы занимаемся производством стендов с 1992 года и знаем про них
все.
Объект: детские пышные юбки.
Одно из свойств: не надо гладить, мгновенно сохнут после
стирки.
Промежуточный вариант. Такие юбки экономят время мамам, их
не надо гладить, они легко стираются и мгновенно сохнут.
Финальная формулировка. У вас подвижная и любознательная
дочка, она покоряет трехмерное пространство и творит шедевры из красок и клея? А
вы каждый вечер отстирываете пару комплектов одежды? Пышные юбки экономят ваше
время. Для того чтобы их отстирать, не нужна стиральная машинка, а сохнут они за
25 минут. Это удобно на отдыхе, где в такой юбке можно бегать по прибою.
Объект: услуги по дополнительному образованию детей.
Одно из свойств: шикарное оборудование для занятий
(монтессори-материалы).
Промежуточный вариант. Богатая учебная среда и качественное
оборудование дадут вашему ребенку возможность активно и быстро развиваться во
всех направлениях.
Финальная формулировка. На наших развивающих занятиях ваш
ребенок сможет попробовать все: смешивать крупы, по-настоящему стирать и мыть
посуду, рассматривать глобус, писать собственные первые книги, проводить опыты,
изучать космос!
Объект: салон массажа.
Одно из свойств: массаж разгоняет кровь и лимфу,
восстанавливает общий баланс организма, оказывает общеукрепляющее действие.
(Примечание участницы вебинара: «<emphasis>Про массаж сложно написать что-то
оригинальное</emphasis>. <emphasis>Массажные салоны все более-менее
одинаковы</emphasis>»<emphasis>.</emphasis>)
Промежуточный вариант. Ваше тело радуется, раскрывается, у
него снова включается забытая способность к самоисцелению. Оно вспоминает, что
оно – живое и мыслящее.
Финальная формулировка. Благодаря тому, что массаж прочищает
капилляры, Вашему сердцу гораздо легче разгонять кровь. Дыхание становится
легче, у Вас появляется здоровый румянец, Вы ощущаете мощный прилив энергии. Вам
больше не нужен кофе по утрам.
Объект: модельное агентство.
Одно из свойств: десятилетний опыт работы агентства –
понимание рынка, потребностей клиентов.
Промежуточный вариант. Наш десятилетний опыт работы в
международном модельном бизнесе позволяет нам выстраивать расписание модели в
соответствии с сезонами модельной работы в разных странах, и благодаря этому
наши модели зарабатывают хорошие деньги за каждую поездку.
Финальная формулировка. Папа одной нашей модели бросил
работу крупного чиновника, сказав, что он за год не берет столько взяток,
сколько его дочь зарабатывает за одну поездку.
</title>Прямо сейчас выберите объект продаж – товар или услугу. Напишите три
характеристики объекта и превратите их в выгоды.
Пробегите глазами ваш текст. Найдите конструкции «позволит сделать что-то»,
«поможет сделать что-то». Перестройте предложения так, чтобы обойтись без них.
Это клише, которые придают рекламному тексту налет неестественности.
Было: Удобная рукоятка позволяет держать устройство одной рукой.
Стало: Особенность устройства – удобная рукоятка. Держите его одной
рукой.
</cite></section></section><section><title>1.20. Играйте на жадности
</title>Используйте в заголовках и текстах слова «бесплатно», «бонус»,
«подарок», «распродажа». Они привлекают внимание. Они работали сотни лет назад,
работают сейчас и будут работать еще много лет.
Вот случай из жизни известного американского копирайтера Гари Халберта, он
описал его в одном из своих писем.
<cite><emphasis>Сразу же после того, как я написал предыдущие строки, в мой
офис ввалился мой друг, лист-брокер Маршалл Саттал, державший под мышкой свежий
номер журнала Newsweek, который он сроду никогда не читал. На мой вопрос, зачем
он купил журнал, который никогда не читает (я вначале подумал, что он купил его
для кого-то, да не тут-то было!), Маршалл ответил – потому что этот номер ему
предложили со скидкой в $83,25 при обычной цене журнала в $104. «Журнал-то сам
мне не нужен, вряд ли я прочитаю даже половину, но такую сделку упускать было бы
глупо!» – с важным видом заявил он.</emphasis><a type="note" l:href="#n_1">[1]</
a>
</cite>Самое удивительное, что эти слова отличИсточник: Halbert
Newsletterвоздействуют практически на любую аудиторию. Будь то домохозяйки или
директора, школьники или бизнесмены – всем хочется получить что-то
бесплатно.
Я использовал эти слова в заголовках писем своей электронной рассылки
«Откровения копирайтера». На нее подписаны маркетологи, руководители малого и
среднего бизнеса. Заголовки со словом «бесплатно» бьют все рекорды
открываемости.
<cite><emphasis>Я искал эту книгу год, вы получаете ее
бесплатно</emphasis>
<emphasis>Качайте бесплатно одну из сильнейших книг по
маркетингу.</emphasis>
<emphasis>Приглашение на бесплатный онлайн-семинар.</emphasis>
</cite></section><section><title>1.21. А в ваших текстах есть хоть капля
искренности?
</title>Представьте, что вам оказали какую-то услугу. Мастер сделал прическу
или сайт, починил фен или автомобиль, помог подать документы в суд или в
налоговую. Не суть важно. Вам оказали услугу, и вы остались довольны.
И вот через некоторое время мастер или юрист, дизайнер или сантехник
связывается с вами – звонит по телефону или присылает e-mail. Никаких подвохов –
все честно. Он интересуется, все ли у вас в порядке, нужна еще помощь или нет.
В своем блоге я спросил читателей, интересно ли им было бы получать письма
после продажи. Обсуждение получилось интересным. Мнения высказывали разные: от
«да, конечно» до «ни в коем случае».
<cite>Мне был бы приятен звонок/письмо, в котором искренне интересуются, «все
ли хорошо» (без каких-либо предложений). А любые предложения или полезные советы
– будьте добры только по запросу и, если не срочно, то во втором
письме/звонке.
Например, позвонил мастер, узнал, что возникла проблема при использовании его
сайта, определил проблему и либо сказал решение сразу, либо сказал, что пришлет
решение письмом.
Даниил Азовских
</cite><empty-line/><cite>Лично меня подобные звонки приводят в бешенство. Я
их воспринимаю как вторжение в мою личную жизнь.
Во-первых, раздаются они почему-то именно тогда, когда я абсолютно не
расположена общаться на отвлеченные темы. А во-вторых, как правило, одним
вопросом типа «все ли вас устраивает?» дело не ограничивается. Услышав мое «да,
спасибо, все в порядке», позвонивший, как правило, считает возможным начать
пространный рассказ о том, какие еще услуги я могу получить, обратившись в их
компанию. И о том, какими благами в виде скидок и бонусов они готовы меня
осыпать. Приходится – когда вежливо, а когда и не очень – прерывать словесный
понос менеджера по продажам, недвусмысленно намекая на занятость. В ответ на это
– о, ужас! – нередко приходится слышать: «Не могли бы вы уделить нам несколько
минут при личной встрече?»
Подобным образом ведут себя продавцы косметики, интернет-провайдеры,
менеджеры рекламных агентств. С этой точки зрения мне гораздо приятнее общаться
с газовиками и сантехниками – с ними я сразу договариваюсь, что ежели чего –
сама позвоню. На что они весьма охотно соглашаются.
Поэтому, на мой взгляд, письма – оптимальный вариант. Их я воспринимаю без
агрессии и раздражения. Что бы в них ни содержалось – сведения о новых
предложениях, рассказ о предстоящих акциях, сообщение о переезде в новый офис
или просто поздравление с праздником. Особенно если информация представлена
живо, лаконично и без перлов типа «наш дружный коллектив» или «мы – динамично
развивающаяся компания».
ИМХО, как говорится.
Елена Антонова
</cite>Ознакомиться с другими отзывами вы можете на странице
http://mastertext.ru/blog/a-pisma/.
Главное – помните, что в рекламных текстах, а особенно в письмах, важна
искренность. Важна ваша индивидуальность. Чем меньше рекламных клише, тем лучше
работает текст.
Как тут не вспомнить рекомендации известнейшего копирайтер Джона Карлтона,
которые он дал в серии писем Marketingrebel.
<cite><emphasis>Как-то раз мне пришлось составлять небольшое сопроводительное
письмо для своего клиента, который занимается рассылкой рекламных сообщений
неактивным покупателям. Я настоял на том, чтобы использовать в письме к каждому
потенциальному покупателю личное обращение. Вот, к примеру, как начинается
послание для некоего Боба Джонса:</emphasis>
<empty-line/><emphasis>Здравствуйте, дорогой Боб!</emphasis>
<emphasis>Сидел я как-то, занимался своими делами и вдруг вспомнил о вас. Я
тут же позвонил своей многострадальной секретарше и спросил:</emphasis>
<emphasis>«Слушай, Барби, а куда подевался наш Боб Джонс?» Насколько нам
известно, Боб, вы по-прежнему живы и здоровы, но уже давненько к нам не
заглядывали…</emphasis>
<empty-line/><emphasis>Давайте поразмыслим над этим вступлением. Большинство
рекламодателей (если бы вообще надумали рассылать сопроводительные письма)
использовали бы сверхофициальный тон, который годится только для инструкций к
лекарствам:</emphasis>
<empty-line/><emphasis>Уважаемый мистер Смит!</emphasis>
<emphasis>Как нам стало известно, в течение определенного времени ваш аккаунт
оставался неактивным и т. д., и т. п.</emphasis>
<emphasis>Да уж, действительно странно – и почему он стал
неактивным…</emphasis>
<emphasis>Вернемся к моему тексту. Я, как видите, инсценировал целую пьесу с
полноценным сценарием и очень удачно вписал в нее имя этого покупателя. Это
легкомысленный, но тем не менее убойно эффективный прием. К тому же совершенно
необязательно писать много – достаточно пары просторечных абзацев, прямо-таки
пропитанных индивидуальным подходом. Людям такое нравится.</emphasis>
</cite></section><section><title>1.22. О волшебной таблетке и философском
камне
</title>Знаете такой старый добрый анекдот: приходит мужчина в библиотеку и
спрашивает, где лежит книга «Мужчина – повелитель женщин: как управлять слабым
полом». В ответ он слышит: «Фантастика на второй полке».
Многие маркетологи и копирайтеры напоминают этого бедолагу. Им нужно тайное
знание, с помощью которого они смогут управлять поведением покупателей. Написал
секретную комбинацию слов – и клиент против своей воли совершает покупку.
Поставил красную точку в левом нижнем углу листа – и заказчик вдруг воспылал к
компании любовью. Еще, конечно, хорошо бы такое заклинание, чтобы и на автора
действовало. Съел вечером три булки с чаем с вареньем, а утром на весах минус 4
килограмма.
Полный маразм и бред. Какая красная точка в левом углу листа? Какое волшебное
заклинание? ПРОСНИТЕСЬ! Чтобы текст продавал, нужно понятно объяснить человеку,
как изменится его жизнь после покупки, какие проблемы исчезнут, какие радости
появятся. Для этого не нужны тайные знания. Достаточно головы и двух рук... хотя
и одной руки достаточно. Мой вам добрый совет – выбросьте из головы все эти
стереотипы и мечты. Пишите текст так, словно вы разговариваете со знакомым
человеком. Старайтесь быть искренним, и читатель ответит взаимностью.
Вы, конечно, об этом знаете, но вот какая получается ситуация. Знания
недостаточно, нужен навык. Нужно не только знание (ЧТО), но и умение (КАК). Вам
знакома ситуация, когда садишься писать текст, а из-под пера выходит такое, что
хочется выть? Вот поэтому ищут маркетологи и копирайтеры чудесное заклинание –
философский камень, который превратит унылый текст в продающий шедевр.
Как изменить ситуацию? Есть несколько проверенных решений.
1. <emphasis>«Переписать от руки 10 успешных рекламных текстов по 10 раз
каждый»</emphasis>. Как узнать, что текст успешный? Найти на него отзыв, где
описан результат. Причем переписать нужно именно от руки. Так вы пропускаете
через себя приемы, фишки, наработки.
2. <emphasis>«Погрузиться в среду»</emphasis>. Вы проводите день в отделе
продаж или регулярно посещаете встречи с клиентами. Это поможет вам понять, что
клиентам ничто человеческое не чуждо.
3. <emphasis>«Диктофон»</emphasis>. Чтобы написать рекламный текст, вы его
надиктовываете на диктофон. Затем расшифровываете запись, разбиваете текст на
блоки и составляете из них письмо. Старайтесь в формулировках ничего не менять.
Слегка причешите стиль и уберите междометия. И все!
Не знаете, с чего начать текст? Начните с увлекательной новости или факта по
теме. Это затянет читателя в текст.
</cite></section><section><title>1.23. Метафоры – ваши ассистенты
</title><section>Копирайтеру достаточно понимать, что метафора служит для
облегчения понимания. Это перенесение свойств одного предмета на другой. И чем
ярче сравнение, тем привлекательнее и понятнее текст.
Суть в том, что создавать яркие метафоры может каждый. Нужно перестать
ориентироваться на казенный стиль, сбросить оковы стереотипов и пустить в душу
свежий ветер. Создать яркую метафору очень просто. Нужно взять две
несопоставимые вещи и сравнить их в одном предложении. Элементарно! Главное –
захотеть.
Мохаммед Али хотел – и у него получалось. Этот мегабоец провел 25 титульных
боев и за свою боксерскую карьеру получил по голове несколько тысяч раз. При
этом человек буквально сорил яркими метафорами.
Всем известен его девиз: «Порхать, как бабочка, и жалить, как пчела».
Вот еще его перлы:
– Самый тяжелый бой мне пришлось выдержать с моей первой женой.
– Россия пугает меня – люди в автобусах выглядят так, словно их везут на
электрический стул.
– Вот насколько я быстр. Этой ночью я выключил свет в комнате, кинулся к
кровати и был под одеялом еще до того, как комната погрузилась во тьму.
Если яркие метафоры смог придумать человек, которого много раз били по
голове, то получится и у вас.
Еще несколько примеров от мастера метафор – Сергея Довлатова – для
вдохновения.
<cite><emphasis>Лицо тем не менее оставалось заурядным, как бельевая
пуговица.</emphasis>
<emphasis>* * *</emphasis>
<emphasis>А досье у тебя посильнее, чем «Фауст» Гете. Материала хватит лет на
сорок… И помни, уголовное дело – это тебе не брюки с рантом. Уголовное дело
шьется в пять минут. Раз – и ты уже на стройках коммунизма…</emphasis>
<emphasis>Помню, Иосиф Бродский высказывался следующим
образом:</emphasis>
<emphasis>– Ирония есть нисходящая метафора.</emphasis>
<emphasis>Я удивился:</emphasis>
<emphasis>– Что значит нисходящая метафора?</emphasis>
<emphasis>– Объясняю, – сказал Иосиф, – вот послушайте. «Ее глаза, как
бирюза» – это восходящая метафора. А «ее глаза, как тормоза» – это нисходящая
метафора.</emphasis>
<emphasis>Отделом спорта заведовал Верховский, добродушный, бессловесный
человек. Он неизменно пребывал в глубоком самозабвении. По темпераменту был
равен мертвому кавказцу.</emphasis>
</title>Возьмите любой ваш текст. Добавьте по одной метафоре в каждый абзац.
Это сделает текст сочнее, легче, приятнее для чтения. Если с метафорами будет
тяжело – почитайте классиков.
Мне очень помогли произведения Ильфа и Петрова. «Золотой теленок» и «12
стульев» нашпигованы яркими метафорами. Их даже искать не надо – они буквально в
каждом предложении.
</section></section><section><title>1.24. Про конкретику
</title><section>Напомню, что рекламный текст заменяет вашу встречу с
клиентом. Если бы у вас были время и силы встретиться с каждым потенциальным
покупателем, то вы бы встречались. Но увы! Поэтому приходится довольствоваться
заменителем – рекламным текстом.
Поэту Ф. И. Тючеву принадлежит гениальная фраза «Мысль изреченная есть ложь».
В ней отражена одна из главнейших проблем копирайтера: как объяснить человеку
все то, что ты знаешь, понимаешь и чувствуешь, да так, чтобы он поверил?
Большую часть информации в ходе общения мы получаем на невербальном уровне.
Это выражение лица собеседника, его поза, жесты, мимика, интонация. Когда ваш
собеседник таращит глаза, размахивает руками и объясняет: «Вот там, сразу налево
увидишь во-о-о-т такой дом», вы, как ни странно, его понимаете и находите нужный
дом. Попробуйте так описать адрес в тексте.
Разве может фраза «Я тебя люблю» передать все те эмоции, которые переживаешь?
Только благодаря выражению глаз, интонациям, позе мы можем выразить наши
чувства.
А как быть с рекламным текстом? Как передать информацию и эмоции? Разве может
слово «уникальный» описать все возможности телефона? Поймет ли что-то клиент,
прочитав про инновационные технологии? И тут на помощь приходят цифры и факты.
Враг копирайтера – неконкретные слова. Читатель может подумать совсем не то,
что вы хотели ему сказать. Ведь каждый фантазирует в меру своей испорченности.
<cite><emphasis>Разгар рабочего дня. В зале, где сидят менеджеры по работе с
клиентами, шум, гам, звонят телефоны, жужжат принтеры. Из своего кабинета
выходит начальник коммерческого отдела и требует тишины. Через 10 минут
требуемая тишина наконец устанавливается. Начальник прокашливается и
говорит:</emphasis>
<emphasis>– Еще раз довожу до сведения всего персонала, работающего с
клиентами, что выражение «…и всякая прочая фигня» НЕ В ПОЛНОЙ МЕРЕ отображает
весь ассортимент товаров и услуг, предлагаемых нашей фирмой!!!</emphasis>
</cite>Рассмотрим примеры.
Пример 1. Фразой «Мы увеличиваем прибыль компаний» автор
хотел сказать, что в ходе сотрудничества с его консалтинговой компанией прибыль
клиентов увеличивается в среднем на 10 %. А читатель подумал, что прибыль
увеличивается на «50–100 %».
Пример 2. В одном рекламном тексте было написано: «Это очень
мощный автомобиль». Что это значит?
Имеется в виду, что этот автомобиль мощный для своего класса? Что 80
лошадиных сил для крохотной машинки – очень даже хорошо?
Но читатель может решить, что речь идет о 200 лошадиных силах, ведь это
мощность джипа. На самом деле речь шла о крохотной дамской машинке.
Пример 3. Что может подумать читатель, увидев фразу «В
компании собраны опытные специалисты»?
Все, что угодно. Но вам важно, чтобы о специалистах сложилось правильное
мнение. Поэтому фразу лучше конкретизировать:
<cite><emphasis>В компании собраны специалисты, за плечами которых 10-летний
опыт работы с такими компаниями, как IBM, Microsoft, SUN
Microsystems.</emphasis>
</cite>Пример 4. «Предлагаемые услуги повышают прибыль
компании».
Сразу возникает вопрос «На сколько?». Читая такое обещание, клиент не должен
гадать. Лучше конкретизировать, что
<cite><emphasis>Услуги компании увеличивают прибыль на 34 % в первый год
сотрудничества.</emphasis>
</title>Откройте любой ваш текст. Найдите в нем неконкретные слова и
конкретизируйте их. Обратите внимание на следующие неконкретные слова:
«качество», «оперативность», «уникальность», «оригинальность». Затем отложите
текст и вернитесь к нему через два дня. Я рекомендую поставить напоминание в
ежедневнике, чтобы наверняка не забыть. Вернуться к тексту нужно с той же
задачей. Опять избавиться от неконкретных слов. Поверьте, работы будет не
меньше, чем в первый раз. Да, дорогой читатель, текст нужно чистить, чистить и
опять чистить.
Старайтесь, чтобы текст для сайта не превышал 4000 знаков с пробелами.
</cite></section></section><section><title>1.25. Кому нужны цифры в рекламе?

</title>Цифры в рекламе, как жемчужины в раковине, привлекают, манят,
усиливают. Еще Огилви говорил об этом и доказывал их важность. Цифры увеличивают
эффективность заголовков в разы.
Немецкий копирайтер Зигфрид Фегеле говорит, что цифры в заголовках и
подзаголовках усиленно привлекают внимание читателя. Он даже название книге дал
с учетом этих фактов «Директ-маркетинг. 99 практических советов, как найти
потребителя». Очень ее рекомендую.
Часто мне кажется, что эти знания – балласт. Заказчики ни в какую не хотят
видеть в своих текстах цифры. Они боятся, что не смогут «ответить» за
обещания.
– Нет, – говорят мне. – За 24 часа мы не сможем ответить на письмо с
вопросом. А вдруг не осилим? Давайте напишем «в течение нескольких дней».
– Мы не можем сказать, что на любой телефонный звонок отвечаем за 2
секунды, – говорят мне. – Давайте напишем «за мгновения».
Да здравствуют обтекаемые формулировки и многозначные намеки! Чтобы всегда
была возможность дать задний ход, сказать, что «мы ничего не обещали и не
гарантировали». В этом и проблема. Такой подход нам не нужен.
Мое мнение на сей счет жесткое: если ради цифр нужно что-то изменить в работе
компании – меняйте. Делайте так, чтобы клиенты знали, на что им рассчитывать.
Тогда у вас будет возможность удивить их: сделать что-то не за 24 часа, а за 2,
не за 3 секунды, а за 1.
Цифры усилят рекламный текст. А он в свою очередь привлечет новых
покупателей. Круг замыкается.
</section><section><title>1.26. Про язык доктора и язык пациента
</title>Как вы думаете, что общего у пациента и покупателя? Их роднит язык,
которым они описывают проблемы – яркий и образный.
Пациенты говорят:
– Доктор, у меня за грудиной бьется воробей.
– Доктор, у меня так болит голова, словно виски сжали тисками.
– Доктор, у меня картонные ноги – не могу двух шагов сделать. Бумажные ноги
сгибаются, мнутся, и я падаю.
И только представьте пациента, говорящего следующие слова.
«Доктор, у меня утром отмечался легкий тремор конечностей, парестезии и
незначительное повышение внутричерепного давления».
Представили? Это его коллега-доктор такое может выдать, но никак не обычный
пациент.
Когда садитесь за текст, вспоминайте ситуацию про докторов и пациентов. Если
вы хотите, чтобы вас покупатель понял, говорите с ним на его языке. На языке
«картонных ног» и «бешеных воробьев». Не пишите текст языком маркетолога. Меньше
профессионального жаргона маркетолога, меньше «парестезий» и «тремора»,
«инноваций» и «ультратехнологий», а больше простых и понятных слов. Помните, вам
нужно, чтобы покупатель вас понял.
Когда в голове пусто и вы не знаете, с чего начать текст, начните с афоризма
или цитаты известного человека. Найдите что-нибудь подходящее на сайтах-
сборниках афоризмов.
</cite></section><section><title>1.27. Про непонятные слова
</title><section>Признаюсь, с большим трудом понимаю смысл слова «инновация».
Что-то мне подсказывает, что не я один. Когда оно появляется в рекламном видео–
или радиоролике, я впадаю в ступор. Могу предположить, что вместе со мной
приблизительно 50 миллионов россиян испытывают культурный шок. Что кроется за
этим словом? Какую выгоду это загадочное слово обещает? Нет ответа.
Избегайте в текстах употребление слов:
• качество;
• уникальный;
• креативный;
• инновационный;
• высокотехнологичный;
• модернизация.
Почему? Что в них не так? Они неинформативные. Уберите их из текста – и он
ничего не потеряет. А если так и подмывает употребить какое-нибудь из этих слов
в тексте, то конкретизируйте высказывание. Объясните, что вы имеете в виду.
Например, качество в веб-дизайне подразумевает одинаково быструю работу сайта
во всех браузерах. Качество строительства – соответствие определенным нормам и
т. д. Аналогичная ситуация и с другими словами. Обязательно поясняйте, что
скрывается за ними. Разверните в одно предложение то, что хотели сказать таким
словом. Вы добьетесь большего понимания.
</section><section><title>Клише в тексте
</title>Из текста в текст перебираются клише, шаблонные фразы
(«Благодаря...», «Позволяет…», «За счет…»), лишающие тексты яркости и
индивидуальности. Чем больше их, тем больше они отталкивают читателя. Ведь он
сталкивается с ними в каждом рекламном объявлении.
<cite><emphasis>Благодаря нашему решению вы получаете высококачественный
сервис: наш пылесос позволяет убрать пыль с потолка.</emphasis>
<emphasis>За счет применения инновационной разработки автомобилю требуется
меньше топлива.</emphasis>
</cite>Попробуйте сказать то же самое, но без них. Разбейте предложение на
два или три более коротких.
</title>Прочитайте хотя бы один свой текст и избавьтесь от рекламных клише,
описанных выше. Перестройте предложения так, чтобы их не пришлось употреблять.
</section></section><section><title>1.28. На что способно всего одно слово?
</title>Знаете, на что способно одно слово? Всего одно слово в тексте может
оттолкнуть читателя или, наоборот, заинтересовать его.
Американский копирайтер Джо Шугерман в книге «Крючки» приводит яркий пример.
Его коллега поменял в тексте ОДНО слово, вместо mix он написал collect, и
эффективность текста увеличилась на 20 %.
Дело в том, что каждое слово вызывает у читателя образ, ответную реакцию.
Помните, что вы не просто буквы складываете, а эмоции вызываете. Замените в
тексте «проблема» на «узкое место» – и из негативного текст станет нейтральным.
Замените «инвестиция» на «вложение» – и вы сможете избежать нежелательной
ассоциации с финансовым кризисом.
Если журналист хочет напугать читателя, то часто употребляет в статье фразу
«финансовый кризис». А если президент хочет успокоить граждан, то заменяет это
зловещее словосочетание мягким – «спад в экономике».
Можно сказать «погибли 100 человек», а можно употребить нейтральную фразу
«людские потери составили не более 100». Внимательно посмотрите выпуск новостей
– и вы найдете море примеров, где яркие, эмоциональные фразы заменены спокойными
аналогами.
Если напишете на сайте, что «предлагаете инфопродукты», то рискуете прослыть
шарлатаном и продавцом воздуха. Замените слово «инфопродукты» на «обучающие
продукты» – и пойдут продажи.
Повторюсь, вы не просто буквы складываете, а эмоции вызываете. Всего одно
слово может вызвать волну продаж или шквал негатива.
В качестве примера приведу инструкцию о том, как играть эмоциями и
жонглировать понятиями. Она бороздила просторы Интернета в середине 2008 года –
в самый разгар кризиса.
<cite><emphasis>Шуточная инструкция для журналистов и PR-менеджеров</emphasis>
<emphasis>«Кризис» – следует писать – «мировой кризис».</emphasis>
<emphasis>«Угроза девальвации» – «финансовый кризис в США».</emphasis>
<emphasis>«Девальвация» – «недооцененность рубля возрастет».</emphasis>
<emphasis>«Доллар растет» – «европейская валюта демонстрирует отрицательную
динамику».</emphasis>
<emphasis>«Зарплату понизили» – «личная эффективность каждого
выросла».</emphasis>
<emphasis>«Банк разорился» – «укрупнение банковской системы».</emphasis>
<emphasis>«Вакансий нет» – «дефицит кадров в России
преодолен».</emphasis>
<emphasis>«Нефть подешевела в 2 раза» – «цены на бензин упали на 0,37
%!».</emphasis>
<emphasis>«Денег нет» – «ликвидность снизилась».</emphasis>
<emphasis>«Увольнение» – «освобождение».</emphasis>
<emphasis>«Без выходного пособия» – «налегке и с хорошей
рекомендацией».</emphasis>
<emphasis>«Купить доллары» – «оптимизировать валютную
корзину».</emphasis>
<emphasis>«Долларов нет в обменнике» – «банки предпочитают российскую
валюту».</emphasis>
<emphasis>«Высокий курс доллара» – «неоправданный спекулятивный курс падающей
американской валюты».</emphasis>
<emphasis>«Массовые увольнения» – «кадровая оптимизация
компаний».</emphasis>
<emphasis>«Меня уволили» – «я стартовал во фрилансе».</emphasis>
<emphasis>«Доллар» – «долгосрочно падающая американская валюта».</emphasis>
<empty-line/><emphasis>Пример неправильного
текста</emphasis>
<emphasis>Из-за этого кризиса месяц назад мне понизили зарплату сразу на 30
%. А теперь еще и жену уволили. Без выходного пособия. Очень боимся девальвации,
хотели купить долларов, а их нет. Нашли в одном месте, так курс нереально
высокий!</emphasis>
<empty-line/><emphasis>Пример правильного
текста</emphasis>
<emphasis>Мировой кризис сказался на мне самым неожиданным образом. Личная
эффективность возросла сразу на 30 %! Жена стартовала во фриланс налегке и с
хорошей рекомендацией. Есть опасения, правда, что недооцененность рубля
возрастет из-за финансового кризиса в США. Поэтому на семейном совете мы решили
оптимизировать свою валютную корзину. Удивительно, но банки в основном
предпочитают российскую валюту. Только один обменный пункт работал с долларом,
но установил при этом неоправданный спекулятивный курс для долгосрочно падающей
американской валюты.</emphasis>
Используйте в тексте вопросы и обращения к читателю. Они делают текст легче.
Например:
– Вы, возможно, возразите. Не спешите...
– Вам приходилось сталкиваться с подобным?
– Согласны?
– Давайте рассуждать логически…
И т. д.
</cite></section><section><title>1.29. Как продать размеры?
</title><section>Как объяснить читателю габариты, размеры, насыщенность цвета
или возможности процессора? Как я уже говорил, чтобы читатель вас понял, нужны
цифры.
Но что делать, если цифры ему ничего не говорят? Он не специалист и не
способен оценить глубину и мощь фразы «Этот процессор выполнен по технологии
0,065 микрон».
0,065 микрон – это много или мало?
Дело в том, что люди не всегда мыслят сантиметрами, метрами и килограммами.
Более того, цифра – это всего лишь цифра, а читатель ждет от вас выводов.
Сделайте их, помогите ему, и отклик будет гораздо выше.
Например, смартфон весит 127 г. Это много или мало? Габариты этого телефона
114 x 57 x 10 мм. Это как?
Непонятные цифры либо пропускаются человеком как неинформативные, либо
вызывают ступор. Человек останавливается и пытается перевести микроны в гектары,
чтобы сравнить размер процессора с площадью дачного участка тещи.
Вам ведь нужно совсем не это, верно? Вы же хотите, чтобы вас понимали? Так
объясните человеку – это много или мало. Для этого подбирайте объекты для
сравнения. Такие, которые привычны для читателя:
• смартфон не толще карандаша;
• аудиоплеер в два раза легче чайной ложечки;
• мощный ноутбук толщиной с карманный блокнот;
• плазменный телевизор размером с окно и т. д.
Одним словом, помните, что голые технические характеристики обывателям не
нужны – люди ждут от вас выводов. Ключевое слово в этом предложении «обыватели»
– рядовые граждане, среднестатистические покупатели. Другое дело, если текст
написан для специалистов. Им, наоборот, нужны цифры, а сравнения и образы лучше
оставить в стороне.
Например, вы продаете ноутбук и определили две группы потенциальных
покупателей: системные администраторы и блондинки.
Первым вы даете в тексте сухие факты и цифры. Для вторых насыщаете текст
сравнениями, поясняете и разъясняете, что значит та или иная техническая
характеристика.
</title>Посмотрите, какие предметы сейчас лежат у вас в кармане или в
сумочке. Телефон, помада, флакон духов, перочинный нож и т. д. Придумайте 3–5
сравнений, чтобы передать их размеры и вес.
</section></section><section><title>1.30. Заставьте клиента представить
</title><section>Почему автодилеры активно приглашают на тест-драйв всех
желающих? Почему уличные торговцы дают подержать товар? Почему продавцы домашних
животных предлагают сомневающимся покупателям взять зверюшку домой – всего на
один день. Если не понравится – принесете обратно, они вернут вам деньги.
Зачем? Чтобы покупатель почувствовал себя владельцем. Тогда ему будет сложнее
сказать «нет». Можно ли аналогичный прием использовать в тексте? Да! Вам поможет
слово «представьте». Используйте его в тексте – с его помощью вы подталкиваете
клиента фантазировать.
<cite><emphasis>Представьте, что этот коммуникатор лежит в кармане вашего
пиджака. Он такой легкий, что вы даже не замечете его.</emphasis>
<emphasis>Представьте, на совещании вы кладете на стол этот планшетный
компьютер – и взгляды всех присутствующих обращаются к вам.</emphasis>
</cite>Представьте, представьте, представьте... и человек начинает
представлять.
Слово «представьте», конечно, чуда не сотворит. Оно, как и все остальные
приемы в тексте, только вносит свой вклад в повышение эффективности.
Чтобы усилить фантазии, старайтесь в тексте чаще использовать настоящее, а не
будущее время.
<cite><emphasis>Ваш автомобиль разгоняется до 100 км/ч за 7
секунд.</emphasis>
<cite><emphasis>Посудомоечная машина разбирается с засохшими прошлогодними
тарелками, пока вы смотрите футбол.</emphasis>
</cite>Очень хорошо работает комбинация «представьте» с неожиданными
вопросами. Словом «представьте» вы помогаете человеку почувствовать себя
владельцем, а вопросами еще глубже погружаете его в ситуацию.
<cite><emphasis>Представьте, вы за рулем джипа. Попрыгайте на кресле –
настоящая кожа, не скрипит, а просто нежно ласкает спину. К слову, а где сядет
супруга? На переднее сиденье? А сын?</emphasis>
</cite>Получается, что вы описываете ситуацию, когда читатель уже приобрел
машину. Тем самым намекаете, что покупка – звено промежуточное.
</title>Напишите один абзац текста, цель которого – помочь клиенту
представить, что он уже приобрел ваш товар или воспользовался вашей услугой.
Опишите, что изменится в его жизни. Вам поможет слово «представьте».
Избегайте аббревиатур в рекламном тексте, если он написан для
непрофессионалов. Сокращения вынуждают каждый раз останавливаться и мысленно их
расшифровывать. Вам ведь нужно, чтобы человек прочитал текст как можно скорее?
Поэтому сделайте процесс чтения максимально легким.
</cite></section></section><section><title>1.31. Что тестировать в
тексте?
</title>Написать один вариант текста, разместить его на сайте и успокоиться –
не самое удачное решение. Текст вы строили на гипотезах и предположениях.
Стреляли «правее и левее». Вы думали, что именно это нужно и важно для вашего
клиента. А что на самом деле? Ответ даст тестирование. Но не спешите. Сначала
нужно понять, какие элементы текста тестировать, затем выбрать подходящий
инструмент.
Обычно, когда речь заходит о тестировании текста, то заголовок – первый и
зачастую единственный элемент, эффективность которого хочется проверить.
Конечно, он заслуживает внимания. Но на нем останавливаться не стоит. Более
того, не стоит с него начинать проверку гипотез. Так что же нужно тестировать?
1. Предложение, или оффер
Конечно, если вы продаете «голый» телевизор, то проверять тут нечего. Другое
дело, если вы предлагаете услугу, тренинг или товар с набором бонусов. Вот
состав покупки и необходимо проверить.
Например, если вы продаете услугу маникюра, оффером может быть:
• маникюр… и все;
• маникюр + кофе бесплатно;
• маникюр + кофе бесплатно + набор средств по уходу за руками в подарок;
• маникюр + укладка волос в подарок.
Ваша задача – найти то предложение, которое вызовет максимальный отклик у
потенциальных клиентов. Как? Поможет тестирование.
2. Гарантию
Во-первых, есть она в тексте или нет. (Желательно, чтобы была.) Если есть
возможность, можно «поиграть» и проверить, как работают текст без гарантии и
текст с гарантией.
Во-вторых, условия гарантии и срок действия. Что именно вы гарантируете?
Просто возврат? Возврат с доплатой за дискомфорт?
В-третьих, условия возврата. Что нужно сделать покупателю, чтобы получить
деньги?
3. Ограничения
Вам нужно понять, какое ограничение работает сильнее, будь то срок или
условия акции. Подробнее об ограничениях говорится в главе 3.
</section></section><section><title>Глава 2
Продажа цены
</title><section><epigraph>Цена – стоимость плюс разумное вознаграждение за
угрызения совести при назначении цены.
<text-author>Амброз Бирс</text-author></epigraph><epigraph>Нет справедливой
цены.
Дешевизна не более и не менее точна, чем дороговизна.
<text-author>Поль Мишель Фуко</text-author></epigraph><empty-line/><image
l:href="#_02.png"/><empty-line/></section><section><title>2.1. Почему не
стоит прятать цену от потенциального клиента?
</title>Мир разделился. Одни указывают цены на сайте и позволяют клиентам
скачивать прайс-листы. Другие делают все, чтобы на сайте цен не было. В качестве
альтернативы клиенту предлагают обратиться в компанию и узнать стоимость работы
или товара.
Какие аргументы приводят эти «другие»?
• Если цены указывать, то их узнают конкуренты.
А что мешает конкурентам позвонить в компанию и, представившись Марией
Ивановной, получить заветный прайс-лист?
<cite><emphasis>Выбирая диктофон, я попал в интернет-магазин компактных
устройств для записи. Микрофоны, диктофоны и другие интересные девайсы. На
каждой карточке товара – интересное описание и серия фотографий. Но все портила
большая кнопка «Узнать цену». При клике по ней открывалась анкета из 5 полей.
Чтобы узнать цену, нужно было назвать имя, фамилию, адрес электронной почты,
компанию, в которой я работаю, и цели, для которых я планирую использовать
диктофон. Сопроводительная надпись гласила, что менеджер проанализирует анкету и
вышлет цену по электронной почте.</emphasis>
</cite>Только подумайте, чтобы узнать цену, мне нужно было совершить такие
усилия. Я, не мудрствуя лукаво, пошел на Ozon, и через несколько дней курьер
привез мне диктофон домой. Да, он был не такой компактный, но я сразу узнал цену
и оформил заказ. Помните, у покупателя всегда есть выбор. И он остановится на
том варианте, который требует минимум усилий при одинаковых тратах.
• Вместе с запросом мы получаем контактную информацию о клиенте и
можем его потом «обрабатывать».
К сожалению, в большинстве компанией малого и среднего бизнеса менеджеры по
продажам сидят пассивно на входящих запросах. Заставить их оторвать глаза от
«ВКонтакте» и обзвонить потенциальных покупателей – нереальная задача. И какой
прок с того, что координаты аккуратно внесены в таблицу CRM-системы? К слову, а
заносятся ли они в эту таблицу вообще?
• Наших цен клиент может испугаться, а если он позвонит или придет в
офис, то мы ему все отлично продадим.
Аргумент действительно серьезный. Но тогда в тексте надо убедить клиента
позвонить или прийти в офис. Сделать ему такое предложение, от которого он не
сможет оказаться. Что будет, если спрятать цены и разместить фразу «Позвоните,
чтобы узнать, сколько стоит лом чугуна»? Вы потеряете потенциальных клиентов,
ведь у покупателя всегда есть выбор. Ничто не мешает ему зайти на сайт
конкурентов, узнать цены и принять решение.
Какое предложение можно сделать? Максимально смелое и необычное. Например,
предложить подарок или скидку за звонок. Что-то из серии «Позвоните, чтобы
узнать цену, и получите зонт в подарок». Тогда у человека появится стимул
обратиться к вам.
• У нас гибкое ценообразование. Мы не можем назвать цену на сайте,
так как она зависит от многих параметров.
В одной компании мне рассказывали, почему у них вместо цен стоят прочерки.
Компания большая, имеет филиалы во всех федеральных округах страны. Для каждого
региона цена на один и тот же товар своя. И если открыть эту информацию для
общего доступа, то случится конфуз. Задача действительно сложная – компания
загнала себя в угол.
Если у вас цена зависит от ряда параметров, то рекомендую на сайте разместить
онлайн-калькулятор. Клиент указывает параметры, нажимает кнопку «Рассчитать» и
получает свою цену.
Пряча цену, вы теряете клиентов! И вот почему.
Поучительная история из жизни компании «Форд», описанная ее президентом Ли
Якоккой в книге «Карьера менеджера».
<cite><emphasis>Прежде чем выпустить «Мустанг», мы произвели широкое
исследование рынка сбыта. Одна из завершающих операций вселяла в нас большой
оптимизм. В демонстрационный зал дизайна мы пригласили 52 семейные пары,
проживающие в районе Детройта. У каждой из них уже имелся автомобиль средних
стандартов, а также средний денежный доход. В общем, они не были нашими
потенциальными покупателями.</emphasis>
<emphasis>В мастерскую по дизайну мы водили их небольшими группами и
показывали опытный образец «Мустанга». Их мнения и комментарии записывались на
пленку. В результате выяснилось, что парам, принадлежащим к «белым воротничкам»,
понравился внешний облик машины. Символ высокого социального статуса и престижа
в обществе увидели в ней пары из среды «синих воротничков».</emphasis>
<emphasis>Мы попросили их назвать свою цену. Почти все назвали стоимость, на
тысячу долларов превышающую намеченную нами. Но когда мы задали вопрос, купят ли
они «Мустанг», то большинство ответило отрицательно. Причины такого ответа были
самые разные: высокая цена, небольшие габариты и многое другое.</emphasis>
<emphasis>Забавная ситуация возникла тогда, когда мы объявили настоящую цену
автомобиля. Большинство заявило, что, несмотря на все названные недостатки, они
готовы купить. Мы удивились, как быстро исчезли все их отговорки. Наоборот,
многие настаивали, что данная модель в целом весьма практична.</emphasis>
</cite>Какие напрашиваются выводы?
Если вы не укажите цену, то человек ее придумает, руководствуясь своими
критериями. Он будет ориентироваться на косвенные признаки: дизайн сайта, стиль
текста или название компании. Если придуманная цена окажется выше реальной, то
клиент может просто испугаться и даже не обращаться к вам. Если придуманная цена
окажется ниже реальной, то клиент может расстроиться: «Как же так – я
рассчитывал на гораздо меньшие деньги».
</section><section><title>2.2. Что такое продажа цены?
</title>Как вы поняли, цену выгоднее указывать, чем прятать. Возникает
вопрос: как сделать так, чтобы клиент ее не испугался?
Старайтесь придерживаться правила: не оставлять читателя один на один с
ценой. Голые цифры пугают. Вот чтобы такого страха избежать, и нужно цену
продавать.
Что такое продажа цены? Это несколько предложений, которые вы
указываете рядом с ценой. В них вы объясняете, почему ваше предложение выгодное.
Не низкое, а выгодное. Другими словами, обосновываете цену.
Не заставляйте читателя обосновывать цену на ваш товар самостоятельно.
Сделайте это за него сразу же после упоминания цены. Если опасаетесь, что
потенциального покупателя хватит «ценовой удар», подготовьте человека, прежде
чем обрушивать на него шокирующую информацию. Объясните ему, что ваша цена –
самая выгодная. В противном случае он сам себе объяснит, что это ему не по
карману.
Вот как в одной из своих статей рекомендует обращаться к клиентам известный
копирайтер Дэн Кеннеди.
<cite><emphasis>«Прежде чем я скажу, сколько это стоит, позвольте задать вам
один вопрос. Готовы ли вы тратить доллар в неделю, чтобы ускорить свою теннисную
подачу до 40 километров в час?»</emphasis>
</cite>А это размышления о цене гуру продающих текстов Джона Карлтона:
<cite><emphasis>«Люди чувствительны к цене – но очень странным образом. Они
готовы оббегать весь город, чтобы сэкономить 7 центов на рыбных консервах, и тут
же отваливают 22 тысячи долларов за новый автомобиль, который теряет половину
своей цены, как только покидает выставочный зал».</emphasis>
</cite>Далее приведу серию советов по продаже цены. Лучше использовать один
из них – не стоит обрушивать на клиента 4–6 убедительных аргументов сразу. Во-
первых, вы рискуете увеличить объем текста. Во-вторых, можете запутать
читателя.
Если нужен слоган, а в голову ничего не приходит, загляните в библиотеку
слоганов и заголовков на www.sloganbase.ru. Сайт поможет настроиться на нужный
лад.
</cite></section><section><title>2.3. Как продать то, на что нет цены?
</title>Когда речь заходит о том, как указывать цены, сразу возникает вопрос,
как быть с услугами? Его очень любят задавать мне клиенты на консультациях.
«Как указывать цену на то, на что ее указать невозможно? У нас сложный рынок,
сложные услуги, и дать конкретную цену мы не можем. Например, внедрение CRM или
сопровождение бизнеса. Поэтому мы пишем везде “цена сопровождения бизнеса от 10
000 рублей”».
Задаю встречный вопрос: «А что на самом деле?»
Получаю прогнозируемый ответ. «На самом деле цена минимального контракта
начинается от 50 000 рублей. Но назвать мы ее можем только после общения с
клиентом».
И клиент, и консультант понимают, что цена 10 000 рублей – это фикция. Но
компании стоят на своем: «Мы не можем назвать реальную цену». Можете!
Давайте посмотрим на ситуацию глазами клиента. Чтобы принять решение о
сотрудничестве, нужно понять стоимость? Да! Если скрывать цену, то клиент
сделает заказ? Едва ли. В таком случае дайте покупателю ориентиры. Никто не
требует называть точную сумму. Достаточно просто обозначить интервалы цен.
Другими словами – подготовить ценовые пакеты или тарифы. Такой подход помогает
добиться лучшего понимания.
Алгоритм получается следующий.
Шаг 1. Разбить «бесконечность цены» на 3–5 интервалов – это будут тарифы.
Шаг 2. Для каждого тарифа прописать, какой набор услуг получает клиент.
Шаг 3. Прописать цену или диапазон цен.
Шаг 4. Для каждого тарифа разработать «говорящее» название. Например, тарифы
«Простой», «Бизнес», «VIP».
Узнать, какие тарифы используют и как их подают on-line CRM-системы, можно
здесь:http://highrisehq.com/signup.
Читая вот такой прайс-лист, четко понимаешь, что получишь и сколько это будет
стоить.
Такой подход помогает добиться понимания, снижает количество «дурацких»
вопросов со стороны клиентов, помогает им самостоятельно сделать выбор – без
участия менеджеров по продажам. Другими словами, такой подход повышает
эффективность текста.
<empty-line/><image l:href="#_03.png"/><empty-line/>Конечно, у этой медали
есть обратная сторона. Можно указывать низкие цены на несуществующие модификации
товара или услуг. Привлекать клиентов, а уже потом продавать дорогие модификации
по телефону или при визите в офис.
Например, автопроизводители частенько в рекламе раскручивают модель в
минимальной комплектации по привлекательной цене. Обращаешься в автосалон, и
оказывается, что такой модели нет и в ближайшее время поставки не планируются,
но есть «чуть-чуть подороже». И начинается активная продажа.
</section><section><title>2.4. Три хитрости создания тарифов
</title><section>Тарифы – отличный инструмент для продажи цены.
Придерживайтесь следующих правил – и тарифы будут продавать отлично.
Правило № 1. Состав важнее цены.
Конечно, тарифы нужны, чтобы сообщить покупателю цену. Но не сообщайте только
цены. Концентрируйте внимание клиента на том, что он получит, какие услуги
входят в этот тариф, какова комплектация. Покажите, распишите, подчеркните
выгоды.
Правило № 2. Нужен дорогой тариф для контраста.
В тарифной сетке обязательно должен быть дорогой тариф. Такая цена, чтобы
было ясно – она не для большинства клиентов. Этот тариф и покупать, скорее
всего, не будут. Задача у него совсем другая – он нужен для контраста, чтобы на
его фоне другие тарифы смотрелись привлекательнее, выгоднее, интереснее.
Правило № 3. Отметьте самый популярный тариф.
Глаза буквально разбегаются, когда видишь 4–5 тарифов. Они такие разные.
Между ними столько отличий. Однако вы можете управлять вниманием потенциальных
клиентов и их поведением. Ваша задача не запутать клиента, а подтолкнуть к
покупке. Что нужно сделать? Привлечь внимание к одному из тарифов. Например, к
среднему по возможностям и цене. Назовите его «Популярный тариф» или «Хит»,
выделите графическими элементами. И многие клиенты будут выбирать именно
его.
</title>Если вы предлагаете или продаете услуги, то обязательно выполните это
домашнее задание. Придумайте три тарифа для одной своей услуги.
Эрнест Хемингуэй заключил пари на $10, что в 6 словах напишет историю жизни.
У него получилось. For sale: baby shoes, never used (Продаются детские
ботиночки, никогда не надевались).
Помните, что ваша задача – донести смысл с помощью минимума слов. Старайтесь
именно так смотреть на тексты.
</cite></section></section><section><title>2.5. Что делать, если клиент хочет
получить минимальную цену на типовой товар?
</title><section>В интернет-магазине сотовых телефонов продается iPhone.
Конкурентов у такого интернет-магазина десятки, если не сотни. Цены у всех
разные, и клиент будет искать минимальную. Ведь он понимает, что телефон во всех
магазинах одинаковый. Верно? Что в такой ситуации делать?
Снижать цену вслед за конкурентами? Конечно, нет. Предоставьте клиенту выбор:
сделайте из товара комплекс «товар + услуга» и предложите разные тарифы.
Не продавайте «просто телефон», предложите клиенту решение проблем – ведь у
каждого решения своя цена. Пусть покупатель выбирает у вас на сайте, а не бродит
по конкурентам.
Вернемся к нашему примеру. Вместо одной цены на iPhone вводятся три тарифа.
Тариф «Эконом»
• Минимальная цена телефона (можно даже поставить минимальную цену на
рынке).
• Условие получения заказа – самовывоз. Клиенту самостоятельно нужно приехать
в офис и забрать телефон.
• Особенное условие. Самовывоз возможен только 3 дня в неделю: понедельник,
среда, пятница, с 13:00 до 18:00.
Тариф «Оптимум»
• Цена телефона средняя по рынку.
• Условие получения заказа – бесплатная курьерская доставка.
• Особенное условие. Доставка на следующий день после заказа. Курьер
приезжает в течение рабочего дня без указания точного времени. Курьер помогает
разобраться в базовых настройках телефона – он готов уделить вам 15 минут.
Тариф «VIP»
• Цена телефона – выше средней по рынку.
• Условие получения заказа – бесплатная доставка в день заказа.
• Особенные условия. Доставка выполняется в удобное для клиента время. Курьер
помогает настроить телефон и перенести контакты из старого телефона. У него на
это есть 60 минут. Он приезжает к заказчику с ноутбуком и необходимыми
программами.
• Дополнительное условие – покупатель получает чехол в подарок.
• Дополнительное условие – расширенная гарантия.
Мой знакомый владелец интернет-магазина внедрил у себя такую схему – разные
тарифы для одного товара. Он отмечает, что самый низкий тариф не пользуется
особенной популярностью. Намного больше покупателей выбирают тарифы «Оптимум» и
«VIP».
</title>Придумайте тариф, который будет отличаться низкой ценой, но условия в
нем должны быть не самыми комфортными для клиента. Чем менее удобными они будут,
тем лучше.
</section></section><section><title>2.6. Покажите, что это выгодная покупка
</title><section>Это один из самых мощных приемов продажи цены. Чтобы его
понять, начнем с цитаты из книги Виктора Суворова «Аквариум».
<cite><emphasis>Для развития воровского подхода в добывании возили нас в
секретный отдел музея криминалистики на Петровку.</emphasis>
<emphasis>Интересный музей, ничего не скажешь. Больше всего мне машина
понравилась, которая деньги делала. Ее студенты МВТУ сработали и грузинам за 10
000 рублей продали: нам настоящие деньги нужны, а фальшивую машину мы еще одну
сделаем. Показали студенты, куда краску лить, куда бумагу вкладывать, куда спирт
заливать. Делала машина великолепные хрустящие десятки, которые ни один эксперт
от настоящих отличить не мог.</emphasis>
<emphasis>Предупредили студенты грузин: не увлекайтесь – жадность фраера
губит! Не перегревайте машину – рисунок расплывчатым станет. Уехали грузины в
Грузию. Знай себе по вечерам денежки печатают. Но встала машина. Пришлось в
шайку механика вербовать. Вскрыл механик ту машину, присвистнул. Обманули вас,
говорит. Не может эта машина денег фальшивых делать. В ней сто настоящих десяток
было вставлено.</emphasis>
<emphasis>Крутанешь ручку – новенькая десятка и выскочит. Было их только сто.
Все выскочили. Больше ничего не выскочит. Грузины в милицию. Студентов поймали –
по три года тюрьмы за мошенничество. А грузинам – по десять. За попытку и
решимость производить фальшивые деньги.</emphasis>
</cite>Многие, если не каждый, в тайне хотят обладать такой машиной. Чтобы
покрутил ручку – и купюра выехала. Это желание можно и нужно использовать в
своих целях.
Суть приема: продавая цену, объясните, что человек не тратит деньги,
а инвестирует и через определенное время вернет их.
Рассмотрим ситуацию на примере. Продавать автозаправочную станцию можно по-
разному.
<cite><emphasis>Традиционный подход</emphasis>
<emphasis>Объявление</emphasis>
<emphasis>Продается АЗС. Здание операторской 26 кв. м, навес: длина 23 м,
высота 5 м.</emphasis>
<emphasis>Площадь земельного участка – 4000 кв. м, земля находится в
собственности.</emphasis>
<emphasis>Стоимость $500 000.</emphasis>
</cite>Какую ошибку допускает автор? Он оставляет потенциального клиента один
на один с ценой.
<cite><emphasis>Подход с продажей цены</emphasis>
<emphasis>Объявление</emphasis>
<emphasis>Продается АЗС. Здание операторской 26 кв. м, навес: длина 23 м,
высота 5 м.</emphasis>
<emphasis>Площадь земельного участка – 4000 кв. м, земля находится в
собственности.</emphasis>
<emphasis>В среднем в месяц станция приносит $25 000 прибыли. Сопутствующие
траты $1000: униформа сотрудников, обслуживание территории и т.
д.</emphasis>
<emphasis>Подведем итог:</emphasis>
<emphasis>Стоимость АЗС $500 000.</emphasis>
<emphasis>Вы сможете окупить инвестиции в течение 24–30 месяцев.</emphasis>
<emphasis>Бонус: при заключении договора купли-продажи до 1 августа вы
получаете в подарок медиа-план до конца года и маркетинговый
план.</emphasis>
</cite>Главное, не бояться реальных цифр и стараться объяснить все
максимально понятным и простым языком. Ведь человек, у которого есть свободные
$500 000, скорее всего, не академик с двумя красными дипломами.
Блок, в котором подводится итог, очень важен. При первом – беглом – прочтении
рекламного текста клиент не будет выполнять расчеты. Его нужно заинтересовать.
Блок «Подведем итог» экономит время и силы клиента, называя выгоду.
Этот прием продажи цены один из самых эффективных. Вы объясняете клиенту, что
он выгодно вкладывает деньги и в будущем вернет их. Как понимаете, не для всех
товаров и услуг он применим. Где он точно работает?
• На B2B рынке – продажа оборудования, техники, услуг.
• При продаже коммерческой недвижимости.
• При продаже обучающих продуктов и тренингов (в том числе записей).
• При продаже финансовых инструментов: ПИФы, доверительное управление и т.
д.
</title>Напишите обоснование цены с использованием этого приема. Для практики
можно выбрать реальный или вымышленный объект продаж. Если вам сложно выбрать, я
вам помогу. Представьте, что вы предлагаете серию консультаций. Результат вашей
работы – повышение конверсии рекламы клиента в 2 раза. Стоимость пакета из пяти
консультаций составляет $10 000. Продайте эту цену директору интернет-
магазина.
</section></section><section><title>2.7. «Проценты не булькают»
</title><section>Народная мудрость гласит, что спасибо не булькает и на хлеб
его не намажешь. Это справедливо и для процентов. Описывая размеры скидок,
бонусов и других подарков, старайтесь проценты и доли превращать в денежные
единицы.
Вариант № 1
<emphasis>Скидка на эту экскурсию – 10 %</emphasis>.
<emphasis>Скидка на эту экскурсию – 10 %</emphasis>, <emphasis>что составляет
400 рублей</emphasis>.
<emphasis>Скидка на эту экскурсию – 400 рублей (10 %)</emphasis>.
Последний вариант самый эффективный. Буквально из воздуха вы достали и
подарили клиенту 400 рублей. Если вы четко и ясно представляете целевую
аудиторию, то 400 руб лей можно еще и в море эмоций превратить. Допустим,
целевая аудитория объявления – молодые девушки. Скидка на эту экскурсию – 10 %,
что составляет 400 рублей. А это одна укладка в салоне красоты, два сеанса в
солярии или бокал «Мохито» в кафе.
В привычной жизни ваш клиент не оперирует процентами. Он не оценивает свою
зарплату в долях от ВВП страны. Подстраивайте свои тексты под его мышление.
Этот прием универсален, он подходит для любого рынка и любой ситуации.
Правда, из этого железного правила есть исключение, если скидка в процентах
выглядит убедительнее. Например, скидка на стакан воды в кафе составляет 50 %
(15 рублей). Конечно, 50 % намного привлекательнее.
</title>Пробегите глазами три лучших ваших текста. Упоминаются ли в них
скидки? Сместите акценты с процентов на денежные единицы.
</section></section><section><title>2.8. Эталоны для сравнения
</title><section>Помните, что все познается в сравнении. Цена – не
исключение. Цифра на ценнике одинакова для всех, но воспринимает ее каждый по-
своему. Цена, как луч света, проходит через призму восприятия и преломляется.
Клиенты сравнивают ее с эталоном, который у каждого свой.
Например, автолюбитель оценивает стоимость покупки с ценой бака бензина.
Студент сравнивает предстоящую покупку с ценой гамбургера. А мультипликационный
герой измеряет удава попугаями.
Мне очень нравится этот анекдот – что называется, «в тему».
<cite><emphasis>В ювелирном магазине:</emphasis>
<emphasis>– Сколько стоит это колье?</emphasis>
<emphasis>– Сто тысяч.</emphasis>
<emphasis>– Кошмар! А вон то кольцо?</emphasis>
<emphasis>– Два кошмара, мадам.</emphasis>
</cite>Кажется, что все просто – четко определил целевую аудиторию, выявил
эталон для сравнения цены и в путь. Увы и ах, это не так просто.
Во-первых, система ценностей у каждого своя.
Во-вторых, четкая и однородная целевая аудитория – большая редкость. Одно
дело ориентироваться в рекламе на студентов, другое – на первокурсников
технических вузов северо-запада, проживающих в общежитиях, родители у которых –
бюджетники. Чувствуете разницу?
В-третьих, вам нужен не просто эталон, а такое сравнение, на фоне которого
ваша цена окажется выгодной.
Где искать эталон? Можно выделить два поля для поиска: сравнивать с
привычными тратами для клиента или с ценой товара-заменителя.
</section><section><title>Сравнения с привычными тратами
</title>Каждый день ваши клиенты расстаются с деньгами. Ваша задача показать,
что сделать заказ у вас так же просто, как и другие привычные для человека
траты. Что эта сумма так же привычна для их кошелька.
Целевая аудитория (ЦА) – студенты.
Продажа цены: <emphasis>книга по цене гамбургера.</emphasis>
ЦА – автомобилисты.
<cite><emphasis>Подарок любимой девушке на 8 Марта. Праздничный набор: 2
билета в кино и вечер в кафе по цене бака бензина.</emphasis>
</cite>Для продажи апартаментов на берегу Средиземного моря в новом элитном
жилом комплексе я нашел вот такое сравнение.
<cite><emphasis>Апартаменты на берегу средиземного моря по цене «однушки» на
окраине Москвы.</emphasis>
</cite>Как я рассуждал? Есть человек, готовый потратить на недвижимость $120
000. (Это пример из докризисных времен.) У него свои потребности. Например,
купить огромный дом в пригороде, поехать в Москву и купить там квартиру,
положить деньги в банк. И наша задача – дать ему новые объекты для сравнения. И
вот на фоне всех этих вариантов у него появляется еще один – апартаменты на
берегу Средиземного моря.
</section><section><title>Сравнения с ценой товара-заменителя
</title>У проблемы всегда есть несколько решений. Ваше предложение – лишь
одно из них.
Например, от головной боли можно избавиться, приняв таблетку болеутоляющего,
употребив 50 граммов коньяка, пройдя сеанс иглотерапии.
Сравнивая в тексте «инструменты» друг с другом, вы и достигаете нужного
эффекта.
<cite><emphasis>Стоимость болеутоляющего средства в 5 раз дешевле, чем 1
сеанс иглотерапии.</emphasis>
<cite><emphasis>Стоимость сеанса иглотерапии сравнима с ценой бутылки дорого
виски, но результат от нее остается на месяцы или даже годы.</emphasis>
</cite>Я использую этот прием для продажи своих открытых тренингов по
маркетингу и копирайтингу:
<cite><emphasis>Стоимость однодневного тренинга – 15 000 рублей.</emphasis>
<emphasis>За эти деньги вы сможете самостоятельно научиться писать продающие
тексты или заказать всего 4 текста у копирайтера. Выбор за вами.</emphasis>
</title>Продайте цену с помощью приема «Сравнение с ценой товара-заменителя».
Выберите товар или услугу, с которыми вы работаете, и придумайте 3–5 объектов
для сравнений. А затем создайте интересные описания.
Старайтесь не злоупотреблять в текстах сравнениями с продуктами питания или
«ужинами в кафе». Это очень избитый вариант. Придумайте что-то свое –
оригинальное, свежее, интересное.
</cite></section></section><section><title>2.9. Гарантия – ваше все
</title><section>Гарантия – мощный инструмент продажи цены. С ее помощью вы
даете клиенту понять, что он ничем не рискует. Он совершает выгодную покупку. А
если, по его мнению, это не так, получает деньги обратно.
Существует несколько типов гарантии:
• обычная;
• расширенная;
• необычная.
</section><section><title>Обычная гарантия
</title>Вы гарантируете именно то, что от вас ждет клиент, – качество. Если
товар или услуга не соответствуют привычным нормам, то вы возвращаете деньги или
меняете товар.
Вот, например, такой может быть гарантия продуктового магазина:
<cite><emphasis>Если вы приобрели просроченный товар в нашем магазине, то в
любой момент можете обменять его на аналогичный, но свежий.</emphasis>
</cite>В принципе этого от вас клиенты и ждут. Покупатели надеются и верят,
что все товары в продуктовом магазине свежие. В этой гарантии нет ничего
сверхъестественного. Да, так должно быть «по жизни», об этом четко прописано в
законе «О защите прав потребителей». Поэтому сила такой гарантии близка к
нулю.
Нужно придумать заголовок, а в голове пусто? Посетите 2–3 сайта желтой
прессы. Пробегите глазами баннеры, анонсы, архивы выпусков.
</cite></section><section><title>Расширенная гарантия – ваше все в квадрате
</title>С помощью расширенной гарантии вы отстраиваетесь от конкурентов и
успокаиваете клиента. «Расширенная» означает, что вы предлагаете больше, «шире»,
чем клиент ожидает.
«Шире» может касаться срока действия. К примеру, гарантия на
телевизор – 1 год. Магазин бытовой техники добавляет свое условие – еще 1 год.
Получается расширенная гарантия – 2 года на данную модель телевизора. Главное –
понятно и просто донести информацию до клиента, объяснить ему выгоду.
<cite><emphasis>На этот телевизор действует увеличенная гарантия магазина – 2
года. 1 год от производителя, 1 год – от магазина. Это в 2 раза больше, чем в
других магазинах бытовой техники.</emphasis>
</cite>Еще одна особенность этого примера в том, что расширенная гарантия
должна уже входить в стоимость и покупателю не надо совершать лишние движения.
Например, докупать сертификат расширенной гарантии, отмечать его на кассе и т.
д. Все уже «упаковано».
«Шире» может касаться условий возврата. Вы предлагаете
клиенту вернуть работоспособную сложную бытовую технику, если она «не подходит
по цвету к обоям» или по любым другим причинам.
Вариант такой гарантии:
<cite><emphasis>Не понравился телевизор? Не подошел по цвету? Не вписался в
интерьер? Возвращаем 100 % оплаты в любом случае – вопреки закону «О защите прав
потребителей».</emphasis>
</cite>«Икеа» дает очень интересные гарантии, например, на матрасы:
<cite><emphasis>90 дней на размышление.</emphasis>
<emphasis>Если, купив матрас, вы обнаружите, что он слишком мягкий или
слишком жесткий, – просто верните его в магазин в течение 90 дней и выберите
другой.</emphasis>
</cite>Обратите внимание на условие обмена и срок. Девяносто дней – намного
больше срока, указанного в законе «О защите прав потребителей».
Приятно удивляет условие обмена «обнаружите, что он слишком мягкий или
слишком жесткий». Такое условие и формулировка снимают опасения клиента, а
значит, помогают преодолеть сопротивление цене.
Еще один вариант – дать гарантию стопроцентного возврата денег и предложить
доплату за дискомфорт.
<cite><emphasis>Если вам не понравился семинар, вы получаете обратно
стоимость билета и 1000 рублей доплаты за дискомфорт.</emphasis>
</cite>Тем самым снимается ряд страхов клиента. К слову, и вам как
представителю бизнеса тоже бояться нечего. Если вы предлагаете качественный
товар или оказываете услуги на должном уровне, то возвратов не будет. Зато
продажи увеличатся.
За дискомфорт можно доплачивать не только деньгами, но и:
• своими товарами;
• услугами;
• товарами партнеров;
• скидочными купонами или подарочными сертификатами партнеров.
</section><section><title>Необычная гарантия
</title>Это одна из самых мощных разновидностей гарантии. В случае с обычной
гарантией вы просто делаете то, что от вас ждет клиент. Возвращаете деньги, если
клиент не доволен качеством.
В необычной гарантии вы вводите дополнительное условие, которого клиент не
ждет, и обещаете его выполнить. Если вы его не выполняете, то клиент получает
деньги обратно. Цель такой гарантии – показать, что покупатель абсолютно ничем
не рискует, даже в том случае, если сам товар обманет его ожидания.
Пиццерия <emphasis>Domino’s </emphasis>в 1973 году (!) предложила рынку вот
такую необычную гарантию.
<cite><emphasis>Доставка в течение 30 минут, а в случае задержки – бесплатно!
</emphasis>
</cite>Другими словами, «Дорогой клиент, вы ничем не рискуете. Мы доставим
вам горячую пиццу в течение 30 минут после заказа, а если опоздаем хоть на
минуту – вы получаете пиццу бесплатно».
Давайте рассмотрим эту гарантию в сравнении с обычной гарантией.
Обычная гарантия:
• Мы гарантируем, что привезем пиццу.
• Мы гарантируем, что пицца будет приготовлена из неиспорченных
продуктов.
• Мы гарантируем, что пицца не вызовет пищевого отравления.
Вы, как покупатель, и так на это рассчитываете. Поэтому делать на это ставку
– смысла нет. Это как если бы парикмахер дал вам стопроцентную гарантию, что он
не отрежет вам ухо.
Но срок доставки – это новое условие. Вы ждете пиццу быстро, вы хотите ее
прямо сейчас – и компания играет на ваших желаниях.
Прием пиццерии <emphasis>Domino’s </emphasis>использовал мой клиент,
владеющий службой такси. Гарантия была следующей. Вы заказываете по телефону
машину такси на определенное время. Если авто опаздывает хотя бы на минуту, вас
везут бесплатно. С введением такой гарантии количество звонков по этой услуге
увеличилось на 30 %.
В чем сила этой гарантии? Во-первых, снимается страх покупки. Ведь человек
понимает, что ничем или практически ничем не рискует. Во-вторых, такая гарантия
привлекает клиентов-халявщиков. «А вдруг опоздают, тогда я получу все
бесплатно».
На этом чувстве жадности очень здорово играет Ричард Брэнсон, владелец
авиакомпании <emphasis>Virgin Atlantic</emphasis>. В компании хорошо понимают,
что каждый звонок клиента – это деньги. Как удержать клиента на телефоне, если
все операторы заняты? Как заставить его слушать автоответчик? Фразы из серии
«Все операторы заняты – время ожидания …дцать минут» вызывают раздражение. Вот,
что слышат клиенты Virgin Atlantic:
<cite><emphasis>«Здравствуйте, меня зовут Ричард Брэнсон, я владелец
авиакомпании Virgin Atlantic. Сейчас все операторы заняты. Это непорядок.
Давайте поступим следующим образом. Если через 18 секунд никто не ответит на ваш
звонок, я дам вам скидку 450 фунтов. Начали. 18, 17, 16, 15…»</emphasis>
</cite>Клиент слушает и молится, чтобы никто не снял трубку.
В 2010 году я рассказал пример про гарантию службы такси на тренинге
«Продающий текст своими руками» в Туле. На что мне слушатели возразили: «Разве
это гарантия?! Вот у нас в городе совсем другое дело. Конкуренция между службами
такси такая интенсивная, что эта гарантия считается уже нормой. И предлагаются
более изощренные предложения».
<cite><emphasis>Если наше такси везет вас на вокзал и по нашей вине пассажир
опаздывает на поезд, то машина везет вас бесплатно до следующей остановки
поезда.</emphasis>
<emphasis>Если наше такси везет вас в аэропорт и по нашей вине пассажир
опаздывает на самолет, то служба такси возвращает стоимость
авиабилета.</emphasis>
</cite>Приведу еще один пример необычной гарантии. Ее придумал Тимоти Феррис,
автор книги «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе “от
звонка до звонка”, жить где угодно и богатеть».
Вот какую гарантию он давал покупателям биологической добавки для спортсменов
BodyQUICK.
<cite><emphasis>110 % гарантии, что препарат подействует через 60 минут после
приема первой дозы.</emphasis>
</cite>Получается следующее. Клиент покупает БАД, принимает таблетку, и если
через 60 минут не ощущает эффекта, то производитель возвращает деньги. Никаких
медицинских доказательств не требуется. Не надо справок. Не нужны результаты
анализов. Достаточно всего лишь ощущения, что нет эффекта.
Страшно? Это же верный путь к банкротству.
Вот как описывает результат этого эксперимента Феррис:
«А теперь посмотрим на цифры. Возврат БАДа Body-QUICK даже с 60-дневным
сроком (и частично из-за него) не превысил 3 % в отрасли, где средний возврат
составляет 12–15 % для нормального 30-дневного периода с гарантией 100 %
возврата денег. За четыре недели после введения 110 % гарантии продажи возросли
более чем на 300 %, а возвраты резко сократились».
</section><section><title>Еще примеры необычной гарантии
</title><cite>Если ваши друзья не скажут, что вы сделали пластическую
операцию, – верните нам пустую банку из-под крема по уходу за кожей лица и
получите деньги.
Nancy Kwan’s Pearl Cream
</cite>Посылочная торговая фирма реализует яблоки, выращенные на склонах гор.
Несколько лет назад перед самым сбором урожая случилась непогода. Все яблоки,
побитые морозом, покрылись пятнами и имели совершенно нетоварный вид. Фирма же
получила сотни заказов на этот сорт яблок. Что было делать?
После некоторых раздумий руководство фирмы приняло решение удовлетворить
поступившие заявки, сопроводив товар соответствующим письмом. Вот текст этого
письма:
<cite><emphasis>«Обратите внимание на эти пятнышки. Они указывают на то, что
яблоки созрели на горных склонах, где бывают резкие перепады температур. Но
благодаря именно низкой температуре яблоки приобретают характерную для них
сочность, сахаристость и ни с чем не сравнимый аромат. Попробуйте хотя бы одно
из наших яблок. Если окажется, что все сказанное нами не соответствует
действительности, вы можете отослать весь товар назад».</emphasis>
</cite>Ни один из заказчиков не вернул яблоки. Более того, почти все заказы
на следующий год сопровождались припиской: «И, пожалуйста, если можно, то с
пятнышками».
Помните, что гарантия – это условие, при котором вы возвращаете деньги
клиенту. И он должен это понять из вашего текста.
<cite><emphasis>Мы гарантируем высокое качество обслуживания в любом магазине
нашей сети.</emphasis>
</cite>Эта фраза с маркетинговой точки зрения слаба. В чем гарантия?
Если ее перестроить, то она станет в разы сильнее.
<cite><emphasis>Если вы остались недовольны сервисом в любом магазине сети,
то мы вернем вам 50 % от суммы покупок.</emphasis>
</cite>Уловили суть? Гарантия – это объяснение, при каких условиях вы вернете
деньги.
После посещения моего тренинга «Конкурентам конец: рекламные и PR-приемы
обхода конкурентов» владелец туристической компании придумал не одну, а 8
супергарантий. В Агентстве Продающих Текстов мы их легко и понятно описали. Вот,
что получилось.
<cite><emphasis>Гарантии отличного отдыха на
Байкале</emphasis>
<emphasis>Почему все-таки с нами? Только у нас вы получаете 8
супергарантий на свой Байкальский тур! Мы уверены в качестве своей
работы, в нашем упорстве и стремлении к достижению лучшего результата –
организации хорошего тура на Байкал для вас! Такие гарантии просто не позволяют
нам работать спустя рукава.</emphasis>
<emphasis>Если вы доверите нам разработать ваш тур на Байкал – мы будем нести
реальную ответственность за свою работу – материальную. Не упускайте свой шанс
быть полностью защищенным от финансовых рисков. Итак, гарантии:</emphasis>
<emphasis>Первое, безусловно, это место, куда вы собираетесь. Байкал
великолепен, никакими словами не передашь всю его красоту и величественность!
Мы даем гарантию – Байкал вам понравится! Если вы на полном
серьезе заявите, что не в восторге от озера, – мы вернем вам 5000
рублей.</emphasis>
<emphasis>Дальше, даем гарантию на свою работу – если в
течение 14 дней по приезду домой вы вспомните, что в вашем туре на Байкал мы
что-то сделали не так – мы вернем комиссию с вашего путешествия
целиком.</emphasis>
<emphasis>Наши гиды – это опытные путешественники, которые объездили Байкал
вдоль и поперек. Поэтому мы даем гарантию на качество информации
в вашем туре на Байкал. Если вы знаете о Байкале достоверный факт,
которого не знает наш гид, – плюшевая байкальская нерпа ваша (обратите внимание,
что услуги гида включены в стоимость только в сборных турах).</emphasis>
<emphasis>Гарантия пунктуальности. Вовремя поданый
автомобиль – что может быть лучше в туристической поездке? Если мы хоть на
минуту опоздаем в аэропорт или на ж/д вокзал к вашему приезду, то вернем деньги
за первый трансфер.</emphasis>
<emphasis>Гарантия самой низкой цены. Найдите у любого
легального оператора «наш» тур по более низкой цене – мы возместим разницу и еще
доплатим 500 рублей. «Наш» – значит аналогичный по проживанию, услугам в туре,
трансферам, питанию, то есть полностью такой же.</emphasis>
<emphasis>Гарантия заботы. Как только вы заказали у нас тур
– мы постоянно с вами, готовы помочь советом о предстоящей поездке. Стоит нам
перестать искать компромиссы и решения ваших вопросов – вы можете потребовать
стоимость наших услуг назад.</emphasis>
<emphasis>Гарантия от неприятных сюрпризов. Все услуги в
турах «Байкал Топ» четко прописываются – после заказа тура вы точно знаете, что
входит в стоимость путешествия, а что нет. В наших турах на Байкал нет внезапных
и завуалированных доплат. Все доплаты к сборным турам расписаны на сайте. Если
вы едете в индивидуальный тур на Байкал – все детали тура оговариваются в
процессе подготовки путешествия.</emphasis>
<emphasis>И последние наши инновационные гарантии на погоду.
Да, мы даем гарантию даже на нее! За каждый дождливыйдень в туре вам
возвращается 100 рублей. А за каждый день в туре с температурой ниже +18 °С вам
возвращается 50 рублей (замеряем температуру с 12:00 до 15:00).</emphasis>
</title>Придумайте три варианта необычной гарантии. Сейчас не думайте о том,
что скажет директор или коллеги. Представьте, что утверждать этот текст не надо.
Какую гарантию вы бы дали клиенту?
</section></section><section><title>2.10. А если гарантию давать, а деньги не
возвращать?
</title>Давать гарантии – хорошо, но главное выполнять обещание: если
обещаете 100%-ный возврат денег, то возвращайте. Зачем? Так вы снимете негатив
(вернули все деньги) и превратите клиента как минимум в нейтрального к вам
человека. Если возврат выполнен оперативно и с должной порцией извинений, то
недовольный клиент превращается в довольного со всеми вытекающими последствиями.
И конечно, вы сведете к нулю распространение негативной информации о вашей
компании. Недовольный клиент, как ураган, способен принести разрушения и
жертвы.
Но ведь так хочется удивлять гарантией и не выполнять обещания. На мой
взгляд, лучше подтянуть качество товара, чем выстраивать барьеры на пути
недовольного клиента.
Приведу несколько примеров того, как компании выстраивают барьеры на пути
возврата товара.
<cite><emphasis>Если вы окрасили волосы и остались недовольны качеством
окрашивания, то компания вернет вам в 6 раз больше денег.</emphasis>
</cite>И далее черным по белому:
<cite><emphasis>Компания вернет вам в 6 раз больше денег, если вы вышлите по
указанному адресу:</emphasis>
<emphasis>• Фотографию до окрашивания.</emphasis>
<emphasis>• Фотографию после окрашивания.</emphasis>
<emphasis>• Описание не менее чем в 100 словах, чем вы
недовольны.</emphasis>
<emphasis>• Описание не менее чем в 100 словах, как вы красили
волосы.</emphasis>
<emphasis>• Чек и товарный чек.</emphasis>
</cite>Итак, представьте ситуацию. Вы покрасили волосы и остались недовольны.
Волосы не того цвета, мысли черные, желание вернуть деньги – гигантское.
Вы просто хотите деньги назад – без барьеров и лишних действий.
В качестве контрпримера приведу гарантию от интернет-магазина Zappos.com, в
котором можно купить обувь и одежду. Гарантию магазин дает примерно следующую:
<cite><emphasis>«Если вещь не носилась и вы на 100 % недовольны покупкой, то
можете вернуть ее в течение 365 дней и получить обратно 100 % ее стоимости.
Доставка заказа к вам и от вас – за счет магазина».</emphasis>
Слово «Купить» на кнопке – не эталон. Тестируйте синонимы и фразы, близкие по
смыслу. Проверьте, какой вариант лучше для вашей ситуации и вашего продукта.
Например, «Положить в корзину», «Оформить заказ», «Регистрироваться на тренинг»,
«Вышлите мне покупку» и т. д.
</cite></section><section><title>2.11. Про сравнение цены с ценами
конкурентов
</title>Ох, как хочется сравнить свои цены с ценами конкурентов. Особенно
если разница налицо. Это же отличный подход для продажи цены. Ставишь рядом две
цифры – и вуаля.
Так делать не стоит. Упоминать конкурентов «в лоб» нельзя по закону «О
рекламе». Но есть варианты. Можно указать не название компании конкурента, а
описать его завуалированно. Например, «наша мебель дешевле, чем в шведском
магазине», «телефон у нас в 3 раза выгоднее, чем в желтом салоне». Можно
придумать имя, созвучное имени конкурента.
Мне попадались интернет-магазины, которые просто давали ссылки на сайты
конкурентов. В карточке товара рядом с ценой стояло упоминание, что их цены
ниже, чем в других магазинах.
Обязательно посоветуйтесь с юристом после того, как придумаете какой-либо
вариант.
</section><section><title>2.12. Не давайте сравнивать
</title>К продаже цены есть два подхода. Первый подход – копирайтера – взять,
что есть, и интересно это описать. Подать цену под нужным углом, найти
«правильные» объекты для сравнения, сделать акценты на привлекательных свойствах
товара.
Другой подход – маркетолога. Что делать, если конкурентов море, а предложения
однотипные? Представьте, что у вас магазин сотовых телефонов и вам нужно продать
популярную модель. Этот телефон можно приобрести в десятках, если не в сотнях
магазинов. iPhone в любом магазине будет тем самым телефоном компании Apple.
Что получается? Многие снижают и снижают цену вслед за конкурентами. И вот
уже продают почти без прибыли.
А ведь можно цену выгодно повысить. Нужно сделать несколько дополнительных
шагов и оставить конкурентов за кормой. Какую ошибку допускают ваши конкуренты?
Они продают iPhone всем. Клиенты – и стар, и млад – «подходи, кто хошь». В этом
и кроется слабость.
Что нужно сделать вам? Выбрать определенную целевую аудиторию и предложить
пакет «товар + услуга» по выгодной цене.
Например, в качестве приоритетной целевой аудитории выбираем менеджеров
среднего и высшего звена. Проблем у этих людей море. Одна из них – нехватка
времени. Будет ли коммерческий директор или президент компании заниматься
настройкой телефона и переносом контактов, когда у него календарь встреч горит
синим пламенем? Нет! Вот и появляется лучик возможностей на горизонте дикой
конкуренции. Все конкуренты предлагают просто телефон, вы – решение
проблемы.
Вот таким может быть предложение в нашем примере.
<cite><emphasis>Продаем не просто телефон, а комплекс услуг, в который
входят:</emphasis>
<emphasis>Телефон.</emphasis>
<emphasis>Доставка в удобное время.</emphasis>
<emphasis>Настройка под требования и потребности
топ-менеджера.</emphasis>
<emphasis>Настройка почты и мессенджеров.</emphasis>
<emphasis>Перенос контактов из записной книжки старого телефона.</emphasis>
</cite>Цена такого пакета может и должна быть выше, чем у конкурентов. Вы же
предлагаете решение проблемы. Это еще и ход в сторону оптимизации затрат на
рекламу. Теперь вы не рекламируете везде, а продвигаете пакет там, где «обитают»
занятые менеджеры.
Вот как выглядит схема по шагам:
1. Выбираем типовой товар.
2. Выбираем целевую аудиторию.
3. Ищем проблемы у представителей целевой аудитории.
4. Добавляем услугу или другой товар, актуальный для данной целевой
аудитории.
5. Придумываем интересное название такому предложению (подробно об этом
поговорим далее). В нашем примере это может быть «Тариф “ТОП-менеджер”».
6. Повышаем цену.
Люди мыслят образами. В ответ на слово или фразу в мозгу рождается своя
ассоциация. На этом можно и нужно играть. Одно дело дать тарифу или пакету
название «Тариф № 1», совсем другое – тариф «Солидный покупатель». Чувствуете
разницу? Одно дело зал в ресторане «вон тот, за колонной», и совсем другое дело
– «Зал изумрудный». Такой подход нужен ко всему – и к тарифам, и к идеям.
</cite></section><section><title>2.13. Разбейте это на кусочки
</title>Вы знаете человека, который не хотел бы сделать выгодную покупку? И я
такого тоже не знаю. Каждый жаждет заключить привлекательную сделку.
На этом желании и строится следующий прием продажи цены. Нужно объяснить
человеку, что за «мизерную» цену он покупает во-о-о-о-о-т столько всего. Для
этого не требуется ничего добавлять к товару или как-то его менять, достаточно
разложить имеющееся предложение на составляющие.
Зайдите на сайты автодилеров и посмотрите, как там описаны комплектации
машин. Автомобиль буквально дробится на детали, и затем вся красота сводится в
таблицу. Кроме значимых и важных пунктов встречаются откровенные перлы,
добавленные для придания объема.
Например, в перечислении опций, входящих в комплектацию, есть такие пункты
(указываются отдельно):
• передний бампер в цвет кузова;
• задний бампер в цвет кузова.
Или в предложении автомобиля представительского класса в качестве опции
указаны:
• электроподъемники передних стекол.
И отдельной строкой:
• электроподъемники задних стекол.
Сложно представить авто за 2 миллиона рублей, в котором нет
электроподъемников стекол.
Между тем такая «вода» визуально увеличивает предложение. Кажется, что
покупаешь автомобиль, буквально нашпигованный электроникой.
Рассмотрим еще пример.
О диске с обучающим продуктом можно написать так: «DVD-диск с обучающим
продуктом по копирайтингу», а можно разложить предложение на составляющие.
<cite><emphasis>Вы получаете:</emphasis>
<emphasis>• Комплект аудиолекций – 20 часов чистого времени.</emphasis>
<emphasis>• 4 электронные книги.</emphasis>
<emphasis>• 12 шаблонов.</emphasis>
<emphasis>• 5 готовых к применению инструкций.</emphasis>
</cite>Главное, чтобы каждая часть была значимой и интересной. Чтобы ее
хотелось приобрести. Не стоит лить воду, как это делают автопроизводители.
</section><section><title>2.14. А вы даете особенное условие?
</title><section>Отношения с клиентами – это качели. Клиент хочет купить
подешевле, а продавец продать подороже. Часть покупателей согласна с вашими
условиями, часть уходит в поисках лучшей цены. Можно отпустить клиентов на все
четыре стороны, а можно попытаться выжать из них максимум. Если потенциальный
клиент требует скидку, то предложите ему встречное условие: он получит скидку
при выполнении определенного действия.
• приведет еще одного клиента;
• сделает еще один заказ;
• упомянет ваш сайт в блоге или в Твиттере. Обращаю ваше внимание – упомянет,
а не напишет лестный отзыв еще до начала сотрудничества.
Вы в свою очередь можете:
• взять предоплату (чтобы клиент не ушел) и поставить его в очередь, когда
появится окошко;
• оказать «усеченную» услугу;
• предложить уцененный товар;
• продать товар без доставки (самовывоз).
Важно не только придумать выгодное для вас условие, но и описать его понятно.
Например, на сайте в карточке товара можно предусмотреть кнопку «Снизить цены»
или «Получить максимальную скидку». После клика по ней открывается отдельная
страница, где описаны ваши предложения. В буклете или в листовке можно сделать
врезку с заголовком «Как получить максимальную скидку?». Главное – описать все
просто и понятно.
Вот пример такого описания.
<cite><emphasis>Мы установили такие цены, потому что, на наш взгляд, они
справедливые – они отражают уровень качества. Мы понимаем, что не для всех они
комфортны. Поэтому предлагаем сделку. Вы выполняете небольшое дополнительное
действие и получаете скидку.</emphasis>
<emphasis>Упомяните название нашей компании и разместите ссылку на нее в
Твиттере и получите скидку 5 %.</emphasis>
<emphasis>Упоминание в Facebook – еще 5 %.</emphasis>
<emphasis>Упоминание в «ВКонтакте» – еще 5 %.</emphasis>
<emphasis>Чек-ин в «4 square» в нашем офисе – 5 %.</emphasis>
<emphasis>Скидки суммируются.</emphasis>
</cite>Можно предложить клиенту игру, где от его активности зависит скидка.
Например, один автопроизводитель запустил в социальной сети Facebook акцию.
Стоимость такой-то модели автомобиля составляет определенную сумму. Когда
страница на сайте, где описывается этот автомобиль, соберет 10 000 «лайков», то
цена снизится на 20 %. Так легко и просто потенциальный покупатель превращается
в вашего агента.
Эту игру можно предложить практически в любой ситуации. Сейчас, когда я пишу
эти строки, обдумываю эту идею для раскрутки своего тренинга «Действительно
продающий текст»: если страница собирает 100 «лайков», то цена снижается на 20
%.
</title>Напишите 5 условий, при выполнении которых, вы готовы дать клиенту
скидку.
На сайте www.sloganbase.ru собрана база слоганов. Сотни примеров с разных
рынков. Смотрите, анализируйте, грамотно копируйте.
</cite></section></section><section><title>2.15. Распродажная манипуляция
</title>Начну с анекдота. Второго января покупатель заходит в магазин и
видит, что менеджер переписывает ценники, убирает нули из каждой цены. На вопрос
«Зачем?» он объясняет, что у них закончилась новогодняя распродажа.
Увы, этот анекдот – пример из жизни. Так проводится много распродаж, когда в
ночь перед акцией цены повышаются на 80–90 %, а объявляется 70%-ная тотальная
распродажа.
И такой прием, надо отметить, очень хорошо работает. Эмоции выключают трезвый
расчет и здравый смысл. Скидка 70 %!!! Надо брать! Ведь сложно поверить, что
накануне ночью в магазине были заменены все ценники.
Конечно, подавать эту акцию нужно соответствующим образом. Скромно проходить
она не должна. Более того, для достижения максимального эффекта нужно установить
короткий срок на распродажу. С одной стороны, хочется быстро все продать по
высокой цене, подав ее под видом распродажи. С другой стороны, нужно сохранить
лояльность и верность покупателей. А они хитростей и обманов не прощают.
Помните, что тайное станет явным и это будет удар по лояльности, повторным
продажам и постоянным клиентам. Выбор за вами.
<cite><emphasis>Владелец мясной лавки однажды подсчитал средний «срок жизни
клиента» и прибыль, которую он приносит. «Средний срок жизни» составлял 5 лет.
После покупатель, конечно, не умирал, а менял место жительства – переезжал в
другой район. Оказалось, что за это время клиент приносил мяснику 120 000
долларов прибыли. После такой «математики» владелец лавки изменил отношение к
клиентам. Теперь, когда дверь открывалась и в торговый зал заходил покупатель,
владелец смотрел на него не как на покупателя, а как на 120 000
долларов.</emphasis>
</cite></section><section><title>2.16. Сила откровенности
</title>Сегодня, когда рекламный шум и громкие обещания заполонили эфир,
откровенное объяснение отлично привлекает внимание. Более того, такой подход
помогает продать цену. Вы откровенно объясняете клиенту, что случилось и почему
такие изменения в цене.
В качестве примеров приведу тексты, написанные американским копирайтером
Пауэрсом.
Перед ним стояла задача написать текст, который помог бы компании избежать
банкротства. Уточню ситуацию. Компания сейчас стоит на грани банкротства, ее
может спасти только чудо. За ним обращаются к копирайтеру: «Придумай хоть что-
то».
Вот какой текст получился:
«Мы банкроты. Мы должны $125 000. Это больше, чем мы можем заплатить. После
данной рекламы на нас насядут наши кредиторы. Но если вы завтра придете и
сделаете покупки, то у нас будут деньги покрыть долги. Если нет, то все кончено.
В сложившейся ситуации мы назначаем такие цены...»
В считанные дни компания собрала необходимую сумму, так как на ее призыв
откликнулись клиенты.
Еще пример.
Задача: продать 1200 поломанных компьютеров, занимающих место на складе.
Представители магазина обратились к копирайтеру за чудо-текстом – и получился
вот такой шедевр:
«У нас есть 1200 плохих макинтошей. Они почти бесполезны, но они стоят той
цены, которую мы за них просим. Приходите и посмотрите на них. Если окажется,
что они стоят того, что мы за них просим, тогда купите их».
Стоит ли рассказывать, что компьютеры разошлись?
Обратите внимание на призыв. Не «купите срочно», не «внимание: акция».
Спокойное предложение «прийти и посмотреть». Откровенность и честность должны
быть во всем. В каждом слове.
Аналогичный прием использовал и я. Однажды я просто забыл, что у меня онлайн-
тренинг. Из памяти стерлась его дата и то, что нужно регулярно его анонсировать
и продвигать. За три дня до начала мероприятия я заглянул в календарь и обмер –
у меня не набрана группа. Отменять? Нет! Я написал своим подписчикам письмо, где
все честно объяснил.
<cite><emphasis>День добрый!</emphasis>
<emphasis>Сегодня как никогда оценил мудрость слов «Человек предполагает, а
Бог – располагает». Полтора месяца назад составил план поэтапной раскрутки
онлайн-тренинга «Скучные свойства – в сексуальные преимущества». Регулярные
анонсы, постепенное разжигание ажиотажа с увеличением цен. Картина в голове была
очень радужная.</emphasis>
<emphasis>План так и остался на бумаге. Последний месяц был непростым. То
одно, то другое, то третье. Сегодня глянул на календарь и обмер. До тренинга 2
дня, а группа не набрана.</emphasis>
<emphasis>Не буду надувать щеки и блефовать, кричать об уникальной
возможности и неповторимой акции. Ведь это не так. Скажу как
есть.</emphasis>
<emphasis>28 сентября планируется онлайн-тренинг «Скучные свойства – в
сексуальные преимущества». Сейчас в группе 3 человека. Нужно 6. Поэтому цену
ставлю минимальную. Если группа наберется – хорошо. Нет – сделаю участникам
подарки, от которых они не смогут отказаться, а тренинг перенесу на
декабрь.</emphasis>
<emphasis>Если вы планировали посетить это практическое занятие, то сейчас –
хороший момент, так как вы выигрываете только на одних бонусах, не говоря о
ценности самого практического занятия.</emphasis>
<emphasis>Если программа тренинга Вам незнакома, просто посмотрите – вдруг
заинтересует.</emphasis>
</cite>Что получилось в результате? Группа была набрана – число участников
составило 14 человек.
</section><section><title>2.17. Особенности продажи высокой цены
</title>Представьте такую ситуацию: вы продаете дорогой товар, у которого
есть дешевые аналоги. Например, стиральную машину. Как продать цену, когда рядом
стоят похожие модели, стирающие ничуть не хуже, и стоят они на 40–100 % дешевле.
В этом случае отлично работает прием продажи цены «указать на траты в ходе жизни
товара».
Особенность этого приема заключается в следующем.
Клиента нужно убедить, что покупка – это первый шаг в череде трат. В
ближайшем будущем покупателя ждут:
• эксплуатационные расходы;
• затраты на техобслуживание;
• затраты на утилизацию.
Вот именно на этом и нужно играть. Объясните клиенту, что цена приобретения
высокая, но все последующие расходы будут ниже, чем у дешевых аналогов.
Автомобили с электродвигателем стоят дороже, чем с бензиновыми, но не требуют
регулярной заправки. Им не нужно топливо по цене $1 за 1 литр. Вот на этом и
можно строить продажу цены.
Вернемся к дорогой стиральной машине, которую вам все еще нужно продать.
Можно объяснить высокую цену откровенно и честно. Вы ведь понимаете, что человек
стоит сейчас в магазине или листает каталог интернет-магазина и видит все
модели: дешевые и дорогие.
<cite><emphasis>Предлагаем стиральную машину ХХХ. Цена 50 000 рублей. Да, это
не низкая цена. За эти деньги можно купить две стиральные машины. Не спешите с
выводами. Давайте вместе посмотрим на цифры.</emphasis>
<emphasis>Если вы покупаете модель ХХХ, то экономите на каждой стирке. Звучит
невероятно, но это факт. Модель ХХХ экономит 30 рублей на стиральном порошке, 10
рублей на электричестве и 8 рублей на воде. Таким образом, она окупает себя за 1
год. И продолжает приносить вам выгоду, ведь гарантия на нее 5 лет, что в 5 раз
выше, чем на дешевые аналоги.</emphasis>
</cite></section><section><title>2.18. Человек-плюшка о новой бизнес-модели
</title>Однообразная работа – бич «белого воротничка». Героя Майкла Дугласа
из фильма «С меня хватит» однообразие довело до «полного ребута», а Пола
Фельдмана подтолкнуло создать оригинальную бизнес-модель.
Фельдман жил в далеком Вашингтоне и трудился аналитиком. После 20 лет работы
он бросил царство рутины и открыл свое маленькое дело – стал разносить по офисам
пончики. Через несколько лет он в неделю развозил 8400 плюшек по 140 офисам и
имел доход, равный зарплате аналитика. В чем секрет? В бизнес-модели, которую
можно назвать «бизнес на доверии».
Пол Фельдман просто приносил в офис коробку плюшек и коробку для сбора платы.
Каждый, кто ел, платил в коробку столько, сколько считал нужным. Через несколько
часов человек-плюшка возвращался за гонораром.
Отмечу, что человек-плюшка не одинок в своей щедрости. Аналогичную бизнес-
модель взяла на вооружение кофейня <emphasis>Terra Bite </emphasis>из Киркланда
(в день ее посещают до 80 человек, средний чек составляет $3). Нечто похожее
упоминается и в <emphasis>Funky Business</emphasis>: «Шведская фирма
<emphasis>Mr. Jet </emphasis>и американская <emphasis>Price Line
</emphasis>продают авиабилеты через Интернет. Вы вводите направление, свою цену
и номер кредитки. Если авиакомпания согласна, вам сообщают об этом в течение
часа».
Поучительны и наблюдения Фельдмана: в хорошую погоду люди платят лучше, а в
мерзкую – хуже. На неделе накануне Рождества желание платить поразительно низко,
а на неделе перед Днем независимости люди щедры как никогда.
С помощью модели Фельдмана вы сможете избежать неприятной ситуации с продажей
цены. Не надо будет убеждать. Вы делаете свое дело, а клиент платит сколько
считает нужным. По отзывам консультантов, которые используют эту модель, она
дает ощутимые результаты: большинство клиентов платят больше, чем ожидают
продавцы.
Как усилить привлекательную силу заголовка? Напишите одно из слов с
бросающейся в глаза ошибкой. Это привлечет внимание.
</cite></section><section><title>2.19. Как отбить у клиента желание
торговаться
</title><section>Отличный прием подсмотрел как-то в ролике телемагазина: два
бодрых молодых человека продают буксировочный трос. Как обычно, они его трут,
мнут, режут и жгут, показывая возможности. И в конце, когда дело доходит до
продажи цены, произносят гениальную фразу:
<cite><emphasis>«Стоимость составляет 1490 рублей – цена указана уже со
скидкой “Телемагазина”».</emphasis>
</cite>Мол, мы ради вас сами с собой договорились. Но кто же будет
задумываться о цене, когда дело заходит о скидках. Это очень сильный прием
продажи цены. Работает он хорошо, и его можно использоваться в рекламных
текстах.
Вы, вероятно, сталкивались с ситуацией, когда после прочтения вашего текста
клиенты начинали торговаться. Например, вы отправляли коммерческое предложение,
а в ответ получили требование предоставить скидку. Что делать? Предусмотреть эту
ситуацию – написать такую фразу:
<cite><emphasis>Цена рассчитана с учетом всех существующих
скидок.</emphasis>
</cite>Для пущей убедительности можно указать, что это сделано «именно для
вас – как для очень перспективного или желанного клиента». Такой ход охладит
желающих торговаться. Не всех, конечно, но результат будет.
В своем Твиттере (@dmkot) я провел опрос «Что бы вы ответили на запрос нового
клиента: “Мы к вам пришли по рекомендации, поэтому хотим скидку”».
В ответ мне были предложены вот такие варианты ответов:
@herizru
<emphasis>Раз по рекомендации</emphasis>, <emphasis>значит, вы
знаете</emphasis>, <emphasis>что мы не делаем дешево</emphasis>, <emphasis>но мы
делаем качественно</emphasis>.
@Serg_Azin
<emphasis>Если порекомендуете еще пятерым.</emphasis>
@komovv
<emphasis>Какую? 30 %? То есть вы знаете</emphasis>, <emphasis>что я
выложился на 100 %</emphasis>, <emphasis>а для вас сделать 100–30
%?</emphasis>
@artspb
<emphasis>Вы и так на льготных условиях</emphasis>, <emphasis>Вы же по
РЕКОМЕНДАЦИИ!</emphasis>
@ahroshka
<emphasis>Рекомендация только увеличивает нашу стоимость!</emphasis>
@dkuklin
<emphasis>Сколько вы готовы за нее заплатить?</emphasis>
Вариант от @dkuklin напомнил такой случай.
<emphasis>Известного менеджера по продажам пригласили на телешоу</emphasis>.
<emphasis>Ведущий в прямом эфире решил проверить</emphasis>, <emphasis>насколько
этот человек хорош</emphasis>.
Ведущий: <emphasis>Продайте мне м-м-м-м… вот эту
пепельницу</emphasis>. <emphasis>Сможете?</emphasis>
Продавец: <emphasis>Давайте попробуем</emphasis>.
Ведущий: <emphasis>Я готов</emphasis>.
<emphasis>Давайте</emphasis>, <emphasis>пытайтесь мне ее продать</emphasis>.
Продавец (вертит пепельницу в руках): <emphasis>А за сколько
вы согласны ее купить?</emphasis>
Ведущий: <emphasis>За 5 баксов</emphasis>.
Продавец: <emphasis>ПРОДАНО!</emphasis>
Будет клиент торговаться или нет – вы не знаете. Лучше предусмотреть худший
вариант развития событий и в тексте охладить пыл читателя. Указать, на каких
условиях возможно предоставление скидок. Или перевести работу с клиентом на
модель Фельдмана с помощью вопроса «А за сколько вы согласны купить?».
</title>Представьте, что вы пишете текст жадному клиенту. Вы понимаете, что
он будет торговаться за каждую копейку. Придумайте один абзац текста, в котором
вы описываете, что готовы дать скидку, но на особенном условии. Каком?
«Бесплатно» и имя человека – два мощных слова, привлекающих внимание человека
к заголовку. Используйте их смело. Вместе они отлично работают в электронных
рассылках, когда вы знаете имя получателя.
</cite></section></section><section><title>2.20. Подарки и продажа цены
</title>В предыдущих разделах я описывал волшебную силу слова «бесплатно».
Оно буквально выключает трезвый расчет и здравый смысл. Не менее сильным
является и слово «подарок». Если вы что-то дарите к покупке, это снижает
сопротивление цене. Вообще подарок к покупке решает сразу несколько задач.
Давайте возьмем для примера следующую ситуацию. Магазин бытовой техники
предлагает небольшой телевизор для дачи и в подарок к нему – комнатную антенну.
У магазина несколько конкурентов, продающих аналогичный телевизор. Но подарков
никто никаких не дарит.
Какие же задачи решает подарок?
• Отстраивает предложение от конкурентов, которые просто
предлагают товар. В тех магазинах телевизоры, а в этом – с подарком.
• Снижает сопротивление цене. Комплект «телевизор + антенна»
может стоить дороже, чем телевизор у конкурентов. И все равно будет
привлекательнее для покупателей.
Дело в том, что воспринимаемая ценность антенны в подарок выше, чем ее цена
для магазина. Допустим, комнатная антенна стоит 500 рублей. Большинство
покупателей не будут проводить маркетинговые исследования. Проверять, сколько
стоит телевизор в соседних магазинах, сколько стоит антенна отдельно, заносить
данные в табличку, складывать и вычитать. Все гораздо проще.
У каждого человека есть свое представление о цене на большинство товаров. Оно
зависит от уровня дохода, стиля жизни и других факторов. Ваш покупатель
прекрасно понимает, что антенна не может стоить 10 000 рублей. Но может стоить
от 200 до 2000 рублей. Вот этот диапазон и играет роль.
Когда антенна предлагается в подарок, то ее ценность (то есть ценность
подарка) выше, чем если бы клиент покупал ее отдельно. Поэтому можно смело к
цене телевизора прибавлять 700–800 рублей и предлагать комплект «телевизор +
антенна». Это базовый принцип. И из него можно «вытянуть» еще серию эффективных
приемов продажи цены.
Прием продажи цены № 1. «Вы получаете подарок и экономите»
Старайтесь указывать рядом с подарком его цену, если бы его пришлось
покупать, а не получать бесплатно. Так ценность покупки увеличится, и у вас
появится рычаг для воздействия на жадность покупателя.
Например, вот как можно увеличить привлекательность комплекта.
<cite><emphasis>Телевизор. Стоимость 5000 рублей. При покупке с 1 по 7 июля
вы получаете в подарок:</emphasis>
<emphasis>• комнатную антенну (ее цена 500 рублей);</emphasis>
<emphasis>• дополнительный пульт управления (его цена 500
рублей);</emphasis>
<emphasis>• набор по уходу за экраном (его цена 500 рублей).</emphasis>
</cite><emphasis>Ваша экономия составляет 1500 рублей.</emphasis>
Фраза «Ваша экономия составляет 1500 рублей» как раз и является
дополнительным стимулом к покупке – к покупке именно у вас.
Прием продажи цены № 2. «Вы делаете очень выгодную
покупку»
Как я уже говорил, фраза «Ваша экономия составляет 1500 рублей» является
дополнительным стимулом к покупке, а значит, в ваших интересах сделать сумму как
можно больше. Как?
• Добавить как можно больше подарков. В этом случае, однако,
велик риск, что с большим набором подарков цена всего комплекта заметно
увеличится. Еще одно опасение, что среди бонусов может оказаться ряд ненужных
покупателю предметов. Чем больше таких предметов, тем меньше будет желание
сделать покупку.
• Повысить ценность подарка. Вы не увеличиваете число
бонусов, а повышаете их ценность. Вернемся к нашему примеру с телевизором и
антенной.
Покупатель может приобрести телевизор в любом другом магазине. Антенну –
тоже. Что делать? Изменить что-то в антенне, чтобы ее ценность и значимость в
глазах клиента повысились.
• собрать, чтобы покупатель не мучился;
• приложить к антенне дополнительную инструкцию, чтобы качество приема было
максимально хорошим.
И вот уже вы дарите не просто антенну, а решение многих проблем. За них
покупатель охотно немножко переплатит.
Прием продажи цены № 3. Очень дорогие подарки
Этот подход работает только в том случае, если вы создаете бонусы. Не просто
их дарите, а сами производите товары или услуги. Вы предварительно
подготавливаете аудиторию. Выводите на рынок дорогой товар или услугу с высокой
ценой. Такой, чтобы желающих сделать покупку практически не было. Проводите
рекламную кампанию. Выдерживаете паузу, а затем предлагаете этот дорогой товар
или услугу в качестве бонуса.
Рассмотрим ситуацию на примере стоматологического центра.
Шаг 1. Вводим нестандартную услугу «Ускоренная анестезия». Предлагаем ее по
высокой для такого рода услуг цене – 5000 рублей. Вводим в прайс-лист,
анонсируем, сообщаем о ней постоянным клиентам.
Шаг 2. Через некоторое время делаем ее бонусом или предлагаем «Ускоренную
анестезию» по цене обычной. И при описании этого бонуса в тексте используем
прием «Вы экономите».
</section><section><title>2.21. Жажда скидок и дни рождения
</title>Покупатели охочи до скидок. Хлебом их не корми, предложи товар по
сниженной цене. И тогда очередь, давка и потери прибыли продавцу обеспечены.
Могу понять новогодние скидки, скидки к 8 Mарта, ко Дню десантника. Но когда
скидки даются в честь дня рождения компании или магазина, меня это ставит в
тупик.
«Нам 11 лет – Вам 11%-ная скидка». До 5 лет – скидка будет мизерной, после 20
лет – скидки будут крайне убыточными. Вот и наслаждаются отдельные продавцы
своим возрастом.
Хотя придумай они что-то более яркое к своему дню рождения – «Нам 11 лет –
Вам такси домой», «Нам 12 лет – Вам билеты на выставку “Эротика в современной
фотографии”»… Подарками можно выделиться на фоне конкурентов, привлечь
определенную аудиторию, да и разговоров об оригинальных презентах будет больше.
А это уже отстройка от конкурентов.
</section><section><title>2.22. Хотите получать бесплатно то, за что другие
платят тысячи?
</title><section>Если мы говорим о продаже цены, то как не вспомнить о торге.
Зачастую не реклама, а торг движет прогрессом. Существуют три стратегии торга:
1. Сбивать цену, в лоб называя свою сумму.
2. Сбивать цену, указывая на изъяны и дефекты.
3. Сбивать цену, предлагая что-то взамен. Большинство придерживается первого
варианта. Это же так просто – назвал свою цену и жди реакции продавца. Вот что
по этому поводу говорил Дональд Трамп:
<cite><emphasis>«При покупке любого товара или услуги не стесняйтесь
торговаться, добиваясь для себя более выгодных условий сделки. Я всегда поступаю
именно так, при этом являясь одним из самых богатых людей в мире. Я торгуюсь
даже в самых дорогих, престижных магазинах. Логика проста: чем больше вы платите
за что-то, тем большую скидку с цены может сделать продавец.</emphasis>
<emphasis>Терпеть не могу платить цену, которая указана на ценнике, и меня
всегда коробит, когда я наблюдаю, как другие покорно выкладывают запрошенную
продавцом сумму. Я поступаю иначе: вхожу в дорогой магазин и предлагаю $2000 за
вещь, которая стоит $10 000. Пусть другие считают, что я ставлю себя в неловкое
положение (ведь все знают, что я – Дональд Трамп и что я весьма состоятелен)».</
emphasis>
</cite>Второй вариант – указывать на дефекты – годится для покупки б/у
товаров (автомобиля, квартиры, техники). Для этого нужно хорошо знать объект
продажи и понимать, что «устранение вот этой вот царапины под рулем» не может
стоить $500. Но как подход – работает. Особенно сегодня, когда на дворе кризис и
крупные покупки люди делают неохотно, а значит, продавцы не избалованы
спросом.
Третий вариант – предлагать что-то взамен – мой любимый.
Надо признать, что этот подход очень эффективен, если правильно им
пользоваться. Я очень давно не покупал софт и нужные мне электронные книги. Я
пишу авторам предложение, что за бесплатный экземпляр дам рекламу и/или отзыв в
блоге и своих рассылках. Цифра в 35 000 подписчиков оказывает магическое
действие.
</section><section><title>Советы покупателям
</title>Хотите получать бесплатно то, за что платят другие? Вот серия советов
для гуманного торга.
Говорите не о себе, а о продавце. Кому интересно, что
сегодня у вашей тещи день рождения? Кого это беспокоит, кроме вас и тещи? А вот
запрос в день рождения продавца – это уверенная заявка на получение скидки.
У вас всегда есть, что предложить взамен.
Присмотритесь. Реклама на сайте, ссылка с главной страницы сайта,
услуги, которые вы предлагаете, свой товар и т. д.
Делайте выгодное для продавца предложение. Мое предложение
про рекламу в рассылках, которые читают 35 000 человек, значительно дороже
антиспам-приложения для почтовой программы или любой электронной книги. Но я
смотрю вперед и считаю, что получу, а не что теряю. Постарайтесь понять
проблемы, с которыми сейчас борется продавец, и предложить их решение в своем
лице. Например, предложение дать рекламу – это решение проблемы продвижения.
Делайте конкретное предложение. Общие слова о том, что вы
готовы на все, никому не нужны. Предлагайте что-то определенное. Чем
определеннее, тем лучше. Например, я предлагаю 10 упоминаний в блоге (вместо
банальной фразы «Реклама в блоге») или распространить 25 ссылок на фирму
продавца по тематическим форумам (вместо ерунды из серии «СМО-услуги 24
часа»).
Предлагайте выгоды, а не свойства. Можно сказать «опубликую
отзыв в блоге», а можно «Мой отзыв о вашем товаре прочитают 3900
предпринимателей – ваших потенциальных клиентов. Я дам ссылку и привлеку на вашу
продающую страницу столько трафика, сколько смогу. Возьмем самый пессимистичный
сценарий, что только 10 % читателей кликнут по ссылке. Даже в самом худшем
случае вы получите 390 потенциальных покупателей, ведь я им ПОРЕКОМЕНДУЮ ваш
товар».
Вот так умение писать продающие тексты вам и пригодится в торге.
</section></section><section><title>2.23. Сколько ты стоишь?
</title>Сколько раз в день вы слышите этот вопрос? Вам задают его по
телефону? Вас терзают им при встрече? Вы просто говорите, чем занимаетесь,
например в бане, и тут же звучит: «А сколько стоит?» Это нормальное желание
человека узнать цену. Многие все хотят оценить в рублях. Но в этом вопросе
скрывается ловушка.
Есть несколько вариантов развития событий, рассмотрим два самых частых.
1. Это ваш потенциальный клиент, но он не понимает, что вы
предлагаете.
Например, вы участвуете в конференции. Послушали доклады, пошли на обед. И за
столом рядом с вами сидит владелец сети магазинов.
Вы (между делом): Я занимаюсь низкочастотным продвижением (системной
интеграцией/генерацией лидов/повышением лояльности торговых представителей в
условиях Крайнего Севера).
Он: О! А сколько стоит?
Вы: Э-э-э-э, ну… это зависит от…
Он: О! А что это такое?
И что делать дальше? Устраивать продающую презентацию минут на 20? Уже на
второй минуте вас перебьют. Клиент выпьет компот и начнет говорить по
телефону.
2. Это ваш потенциальный клиент и он понимает, чем вы
занимаетесь.
Ситуация аналогична той, что приведена в первом примере.
Вы (между делом): Я занимаюсь продвижением в социальных сетях.
Он: А сколько стоит?
Вы: Рекламная кампания от 300 000 рублей.
Он: Ого! Ну у вас и цены.
С чем клиент сравнивал? На основании чего он сделал такой вывод? Остается
только догадываться.
Поэтому, чтобы меня понимали правильно, я не спешу назвать цену, а отправляю
на сайт. Он и создан для того, чтобы дать клиенту ответы на все вопросы, чтобы
показать отличия от конкурентов и выгоды моего предложения. На вопрос «Сколько
стоит?» даю визитку и говорю – посетите мой сайт www.mastertext.ru. Если
возникнут вопросы – звоните, я подробно на них отвечу.
</section><section><title>2.24. Как продать дорогой диван?
</title>Этот прием продажи цены я открыл на встрече «Клуба Эффективного
Маркетинга» (club-mastertext.ru). Это мой онлайн-тренинговый центр для клиентов.
Мы обсуждали ситуацию «Почему они не покупают – найди возражения клиентов».
Одна из участниц поделилась приемом продажи дорогих диванов. Как продать
диван, который в разы дороже аналогов? Вспоминайте пример про дорогую стиральную
машину. Вот еще один прием: упомянуть звезду или известное ТВ-шоу.
<cite><emphasis>Эту модель используют в «Школе ремонта» на
ТНТ.</emphasis>
<emphasis>Аналогичный диван «снимался» в сериале «Не родись
красивой».</emphasis>
</cite>Такие аргументы снимают многие возражения клиентов, а между тем диваны
стоят от 60 до 150 тысяч рублей.
Ваша цель – найти убойные аргументы. Искать их можно в следующих
направлениях:
• «Известный человек купил диван в нашем магазине». Далее указать
фамилию.
• «Известный человек купил диван в нашем магазине». Затем сделать
многозначительную паузу, круглые глаза и объяснить, что «по понятным причинам»
не можете назвать его фамилию.
• «У звезды шоу-бизнеса аналогичный диван». В качестве доказательства
продемонстрировать фотографию интерьера квартиры звезды, вырезанную из
глянцевого журнала.
• «Известный человек очень хотел купить такой диван, но не смог по такой-то
причине».
Как вы понимаете, эти приемы можно использовать и в устной речи, и в
рекламных текстах.
Заголовок должен прежде всего привлекать внимание. Попробуйте одно из слов
написать наоборот или вверх ногами. Читатель с первого взгляда его не поймет, но
внимание такое «чудо» остановит.
</cite></section><section><title>2.25. Цена и сроки
</title>Едем с другом на машине. Обсуждаем бизнес. Друг другу разные истории
рассказываем.
Я: Последнее время что-то много заказов на очень срочные работы. Буквально
завтра тексты подавай.
Он: А ты?
Я: Отвечаю, что сроки нереальные.
Он: А зря – мог бы поработать.
Я: Ночью пахать, до зари?!
Он: А если цену увеличил бы в 2 раза, стал бы всю ночь над суперсрочным
заказом работать?
Я: Э-э-э-э-э.
Он: А в три? А в четыре?
Я: Пожалуй, да.
Он: Вот и все. Ты не отказывай людям, а скажи, на каких условиях ты их
заказом займешься.
Это отличный прием продажи цены. Его нужно дополнить откровенным объяснением
– и готов убедительный аргумент.
Например, срок работы над первым текстом для нового клиента в Агентстве
Продающих Текстов составляет 9 дней. Это время необходимо нам для погружения в
задачу, ситуацию, рынок. Все последующие тексты идут гораздо быстрее. Срочные
заказы подразумевают, что мы будем вынуждены работать внеурочно. Поэтому
сокращение сроков в 2 или 3 раза означает увеличение цены в 2 или 3 раза
соответственно.
</section><section><title>2.26. Вы знаете себе цену? Уверены?
</title>Одна из проблем, которая мешает многим бизнесменам, – как назначать
цену на нестандартную услугу. Чем руководствоваться? Есть типовые стандартные
услуги, которые пользуются стабильной популярностью. У копирайтера – написать
текст, у дизайнера – разработать дизайн сайта или буклета.
Но вот появляется клиент с нестандартной задачей. Например, нужно написать
предвыборную речь депутату, или несколько объявлений для контекстной рекламы,
или сценарий 30-секундного радиоролика.
Сколько это будет стоить? А если не знаешь сколько, то и стимула работать над
заказом нет. Знакомая ситуация?
Что же делать? Объяснять клиентам, что вы этим не занимаетесь и рекомендовать
кого-то. С этого «кого-то» можно еще и процент требовать за клиентов.
Придумайте единую модель для оценки нестандартных задач: почасовую или оценку
«от потолка». Главное при нестандартном заказе – нельзя отмалчиваться. Вы же
теряете клиента. Можно ввести в прайс строку «Нестандартные заказы» и указать,
что все работы, не указанные в перечне типовых услуг, оцениваются по такому-то
тарифу.
Чтобы были заказчики, нужно обязательно в прайс-листе или в перечне услуг
указывать эти работы, и чем их больше, тем лучше.
Рассмотрим пример с услугами копирайтера.
Можно просто указать:
<cite><emphasis>Написание текстов – цена Х.</emphasis>
<emphasis>Выполнение других нестандартных заказов – Х+100 % (наценка за
нестандартность задачи).</emphasis>
</cite>Такое предложение будет работать очень слабо – непонятно, что еще
предлагает специалист.
Гораздо эффективнее работает вот такой прайс-лист:
Стандартные заказы
• <emphasis>Написание текстов – цена Х.</emphasis>
Нестандартные заказы
<emphasis>Цена Х+100 % (наценка за нестандартность задачи):</emphasis>
• <emphasis>Написание статей.</emphasis>
• <emphasis>Создание речей.</emphasis>
• <emphasis>Подготовка предвыборных листовок.</emphasis>
Кажется очевидным, что копирайтер работает с любыми текстами, дизайнер может
все, что связано с графикой. Это кажется очевидным исполнителям. Заказчики так
не думают. И пока вы не опишете услугу, на нее не будет заказов, каким бы
очевидным вам это не казалось.
</section><section><title>2.27. Продажа цены по-турецки
</title>В Турции я подметил несколько приемов продажи цены. Используйте их –
они очень здорово работают.
Прием «Цена мгновения»
Торговец сувенирами на рынке: Друг, подходи. Друг, это все по утренней цене
отдаю.
Я: А утренняя цена выгодная?
Торговец: Друг, очень выгодная. Подходи. Покупай.
Через несколько дней подхожу к нему же, но вечером.
– Друг, подходи. Друг, это все по вечерней цене отдаю…
Итог: Придумайте для цены особенное название. «Утренняя»,
«праздничная», «пятничная». Главное – не отпустить человека, не дать ему уйти и
сравнить вашу цену с ценами конкурентов.
Прием «Сила сравнения»
Гид продает экскурсию:
– Там очень полезные лечебные грязи. Они известны на весь мир. Представляете,
маленькая баночка с этой глиной стоит $50. А я вам предлагаю за эти деньги
провести целый день в природной здравнице. Вы сможете все тело покрыть
грязями.
Итог: Такое хитрое сравнение просто обезоруживает. Человек
считает, что очень сильно экономит. Он уже подсчитывает, сколько баночек грязи
на его тело поместится.
Вежливость – еще один прием продажи цены
Пожалуй, каждый турист, приезжающий в Турцию, знает, что в этой стране нужно
торговаться. Что бы ни покупал. Попробовал это и я. Прикольно и увлекательно.
Мой друг, например, до покупки «в лоб» спрашивал: «А какую скидку дадите?», мне
проще было сначала выбрать товар, а потом общаться с продавцом.
И вот нашла коса на камень. Зашли на рынке к торговцу – купить сувениров. Он
сварил кофе, пригласил к столу, угощал сладостями и был внимательным слушателем.
К слову, неплохо говорил по-русски.
Все это была не просто вежливость, а подготовка к продаже. И только потом –
после кофе и беседы – он назвал стоимость заказа. В этот момент я чувствовал
себя обезоруженным. Как можно говорить о скидках с человеком, который тебя поил,
угощал, слушал? Пришлось платить.
</section><section><title>2.28. Продажа цены по-индийски
</title>Продавая цену, помните, вы и только вы знаете, что эта цена выгодна
для клиента. Оптимальна. Идеальна. Вы знаете, клиент – нет. Поэтому на ваши
плечи ложится тяжкий труд – разжевать. Да, самое главное – даже неприлично
высокая цена выгодна для клиента. Только он об этом еще не знает.
В качестве иллюстрации приведу пример из истории индийского кино.
Индия. 1913 год. Режиссер Пхальке привез свой фильм «Раджа Харишчандра» в
один провинциальный город. Картина имела успех в Бомбее, а в провинции, увы,
провалилась. Первый сеанс собрал очень мало зрителей. Пхальке расспросил
владельца театра о причинах такого холодного приема.
Ему ответили: «здесь люди привыкли смотреть театральные представления,
которые продолжаются по шесть часов, и билет стоит только две анны. Ваш
киносеанс идет всего полтора часа, а вы берете за билет три анны».
На следующий день вышла такая афиша: «”Раджа Хариш-чандра”, представление из
57 тысяч фотографий. Картина в две мили длиной. Только три анны».
Просто объясните выгоду – и клиент ваш!
</section><section><title>2.29. Повышение цен – хорошая новость?
</title>Повышение цены, безусловно, хорошо для вас, но только не для
клиентов. Представьте, они вчера покупали за Х рублей, а сегодня то же самое
стоит в разы дороже. Цену можно повысить за одну ночь. Но есть и «нежные»
рецепты.
Однажды я получил письмо от сервиса WebVisor.ru (сервис статистики,
записывающий поведение посетителей на сайте в режиме «живого видео»). Тема
письма «Хорошие новости».
Вот фрагмент письма, касающийся «хороших» новостей:
<cite><emphasis>«Прошло более полутора лет с момента выхода в свет первой
публичной версии системы WebVisor. За это время мы прошли большой пусть от
игрушечной «шпионской видеокамеры» до мощной системы интернет-аналитики,
позволяющей проводить полноценные маркетинговые и юзабилити-исследования
сайта.</emphasis>
<emphasis>Чтобы привлечь к нашей системе как можно более широкий круг
интернет-специалистов, мы специально поддерживали цены на минимально низком
уровне. В ответ мы получили огромное количество пожеланий и предложений по
усовершенствованию нашей системы, реализацией которых мы занимаемся сейчас и
будем заниматься в будущем.</emphasis>
<emphasis>С 15 августа 2010 года начинает действовать новая тарифная сетка,
более соответствующая реальной рыночной стоимости наших услуг и позволяющая нам
заниматься развитием системы, направленным на решение бизнес-задач наших
пользователей. Цены увеличиваются в 10 раз.</emphasis>
<emphasis>Но мы говорили о хорошей новости. И это именно так. Новые цены не
означают, что вы будете платить за WebVisor больше!</emphasis>
<emphasis>Уважаемые пользователи, в знак благодарности за ваше участие в
развитии системы WebVisor, за то, что вы доверили нам данные о посетителях ваших
сайтов, за ваши хорошие и плохие отзывы, мы объявляем об уникальной акции: в
день начала действия новой тарифной сетки все ваши неизрасходованные средства на
счету в системе WebVisor будут автоматически увеличены в 10
РАЗ. Если у вас на счету была тысяча рублей, она превратится в десять
тысяч. Десять тысяч превратятся в сто, а сто тысяч – в миллион! Увеличение будет
происходить путем начисления бонуса в размере 900 % от имеющейся на счету
суммы.</emphasis>
<emphasis>В течение двух недель (до 15 августа) вы пополняете свой счет и
получаете ДЕСЯТИКРАТНУЮ выгоду».</emphasis>
</cite>Как реагировать на такое письмо? Конечно, десятикратное повышение цен
– это очень резкое изменение. Велик риск, что такой ход вызовет недовольство
клиентов. Понимая это, маркетологи сервиса постарались подсластить пилюлю. На
мой взгляд, у них это очень хорошо получилось.
Безусловно, цены повышать надо. Но можно это делать плавно, чтобы никто не
заметил. Подмечено, что плавное повышение цен маленькими шажочками вызывает
меньшее недовольство со стороны клиентов, чем разовое их увеличение в несколько
раз. В ваших интересах снизить уровень шока. Это можно сделать подарками,
скидками и прочими «хорошими новостями».
Если вы стоите перед выбором, что сокращать в тексте, режьте все, кроме
отзывов.
</cite></section></section><section><title>Глава 3
Как продать «купить сейчас»?
</title><section><epigraph>Люди глупо доверчивы... Вся реклама мира основана
на трех принципах: «Хорошо, много и даром». Поэтому можно давать скверно, мало и
дорого.
<text-author>А. С. Грин</text-author></epigraph><empty-line/><image
l:href="#_04.png"/><empty-line/>В предыдущих главах книги мы разбирали два
непростых вопроса: как объяснить человеку, что вы предлагаете, и как объяснить
ему, что цена выгодная.
И даже если вы отлично справитесь с этими двумя блоками, человек еще не готов
покупать. Почему? Ответ прост. Вы не продали ему необходимость действовать – не
объяснили, почему нужно покупать именно сейчас.
Другими словами, в конце продающего текста нужен блок, объясняющий клиенту
«Покупай сейчас, потому что...»
Почему? Что нужно сказать клиенту? Вот этим мы дальше и займемся.
</section><section><title>3.1. О силе призыва
</title><section>Представьте, вы – хозяин колбасного магазина и стоите за
прилавком в окружении сногсшибательных колбас. Вы 5 минут назад узнали
статистику продаж. Все просто, как логика Гомера Симпсона, ваши продажи пикируют
и скоро впилятся в землю, а вы будете не колбасы продавать, а просить милостыню.
Представили? Продолжаем фантазировать.
Вы выгнали бездаря-продавца и встали на его место. Вот дверь распахивается и
входит дама в соболином манто. Она водит глазками по рядам колбас и спрашивает
вас, что это за колбаса? При этом указывает наманикюренным пальчиком в сторону
полки с твердокопчеными колбасами.
Что вы будете делать? Конечно же, во всех красках распишите, из какого
нежного мяса колбаса сделана. Как новозеландские фермеры кормят коров и свиней
чистой и сочной травой, как они ухаживают за ними, оберегая от стрессов. Дают
слушать классическую музыку и каждый вечер скребут спину щеткой. Поэтому мясо
такое нежное. Затем вы красочно расскажете про семейные рецепты производства
колбас и намекнете на то, что сами только эту колбасу и кушаете с малолетства.
Вы видите, что рот дамы наполняется слюной, она ее ЖАДНО ПРОГЛАТЫВАЕТ. Либо она
сейчас раскроет кошелек, либо уйдет.
И в этот момент вы позволите покупателю уйти? Конечно, нет. Вы в конце речи
зададите один простой вопрос: «Желаете приобрести? Сколько вам
взвесить?» Это и есть закамуфлированный призыв.
Так почему в ваших текстах нет этого вопроса? Зачем вы разрешаете читателю
решать – купить или нет? Почему вы даете ему шанс уйти?
Наивно думать, что человек прочитает ваш текст и сам (без сторонней помощи)
бросится к телефону или кошельку. Ему надо помочь – мягко и ненавязчиво
подтолкнуть в нужном вам направлении – иначе он пойдет в другой «колбасный
магазин», иначе он начнет выбирать и сравнивать.
Призыв состоит из двух частей:
<cite><emphasis>ГЛАГОЛ + ФРАЗА, ОТРАЖАЮЩАЯ СУТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ</emphasis>
</cite>Продающий призыв похож на копье – у него есть длинное древко (фраза) и
острый наконечник, пробивающий защиту мозга от переизбытка информации (его роль
выполняет глагол). Поэтому глаголу необходимо уделять максимум внимания. В нем
должна быть сосредоточена сила, энергия, оригинальность. Только так можно
разбудить «спящего покупателя».
Можно сказать: «<emphasis>Оставь дела</emphasis>, <emphasis>приглашаю
пообедать</emphasis>».
А можно: «<emphasis>Забей на все</emphasis>, <emphasis>помчались
перекусим</emphasis>».
Точите ваши копья – впереди нас ждут толпы «спящих клиентов»!
</section><section><title>Продающий призыв «в лоб»
</title>Пожалуй, это самый простой вид призывов. Идеальное место для него –
карточка товара в интернет-магазине или в буклете, страница с ценами и описанием
услуг на сайте или в буклете.
Этот вид призыва предназначен для коротких текстов (до 3000 знаков). Человек
прочитывает или пробегает глазами небольшой текст и получает легкий толчок в
нужную сторону.
Примеры продающих призывов «в лоб»:
<cite><emphasis>Купите сейчас!</emphasis>
<emphasis>Добавить товар в корзину!</emphasis>
<emphasis>Сделать заказ!</emphasis>
</cite>Это самые простые призывы, но простой не значит неэффективный или
ненужный. Не отпускайте покупателя в другой «колбасный магазин» – помогите ему
сделать покупку у вас. Обязательное условие – рядом с этим и любым другим
призывом должна стоять кнопка «Заказать», или телефон для звонка и заказа, или
почтовый адрес. Не давайте человеку время на раздумья, не заставляйте его
отвлекаться на поиски контактной информации.
Слово «Заказать» – не единственный вариант призыва. Попробуйте синонимы,
играйте словами: положить в корзину, купить, получить товар, привезите мне
телевизор и т. д.
</section><section><title>Альтернативный призыв «в лоб»
</title>Самое главное в продажах – говорить с клиентом на его языке, быть для
него своим, человеком его мира, похожим на него и понятным ему. Согласитесь,
сложно представить, чтобы дорогой мужской костюм продавал человек в «косухе» с
татуировкой на лбу и пирсингом в носу. Зато такой мужчина полностью
соответствует образу продавца байков Harley Davidson.
Поэтому если ваш текст написан не сухо, с юмором, то и призыв должен быть ему
под стать. Иначе финал текста будет смотреться, как Белоснежка на панк-
вечеринке. Да-да, нелепо.
Примеры альтернативных призывов «в лоб»:
<cite><emphasis>Братан, зашли скорей деньгу.</emphasis>
<emphasis>Забросить товар в корзину.</emphasis>
<emphasis>Дай пять.</emphasis>
</cite>Не стесняйтесь, не бойтесь, не скромничайте. Обратите внимание, что
яркость призыва зависит от глагола. Играйте именно этой частью речи. Помните,
покупатели спят и разбудить их сможет только яркий и сильный глагол.
</section><section><title>Призыв «Берем на голос»
</title>У вас есть скидки? Действуют особые «сезонные» предложения,
продолжающиеся круглый год? Ваши цены низкие и выгодные? Кричите об этом!
Наступайте людям на мозоль жадности! Выносите это в призыв! Покажите человеку,
что он останется в дураках, если не купит прямо сейчас.
Сегодня практически не найти рынков без конкуренции. Десятки, а то и сотни
компаний сражаются за кошелек покупателя. Чем привлечь его внимание? Агрессивной
подачей отличий с помощью призыва «Берем на голос».
Такой призыв подходит и для коротких, и для длинных текстов.
<cite><emphasis>Купите прямо сейчас с 10%-ной скидкой!</emphasis>
<emphasis>Только сегодня в честь Дня Конституции цена составляет 1990 рублей!
</emphasis>
</cite>Чем ярче вы распишете скидку, тем больше вероятность, что призыв
сработает. Вспомните, какие толпы собираются вокруг уличных лотков, где
продается «Все за десяточку». Это «все» можно купить в любом ларьке, это «все»
особо никому не нужно, но оно же стоит всего 10 рублей.
Большинство людей уверены, что они экономные и рассудительные. Но только 10 %
действительно яростно ищут самые низкие цены. Вывод? Не снижайте цены, а
придумывайте отличия своего предложения от предложения конкурентов.
</cite></section></section><section><title>3.2. Чего вы ждете от читателя
текста?
</title><section>Посмотрите на свои тексты. Пробегите глазами сайт или
буклет. Вы предлагаете клиенту позвонить или написать и задать любые
интересующие его вопросы? Всего несколько простых слов:
<cite><emphasis>Позвоните сейчас по телефону ХХХ-ХХ-ХХ и задайте любые
вопросы.</emphasis>
</cite>У вас нет их на сайте? Вы не пишете такое в буклетах и листовках?
Тогда не удивляйтесь, что вам не звонят и не пишут!
В идеале призыв задавать вопросы должен размещаться везде: на сайте, в
буклете, в электронных письмах. Таким образом вы приглашаете человека к общению,
чтобы в процессе разговора превратить его в покупателя. Если речь идет о сайте,
то призыв должен быть на каждой странице: на главной, на страницах с ценами, с
описаниями продуктов, даже на странице 404-й ошибки.
Самое главное, не бойтесь выглядеть глупо в глазах посетителя. Вы же не
стесняетесь бизнесом заниматься и деньги зарабатывать? Приглашать людей к
общению – это нормально. Демонстрировать готовность помочь – это нормально.
Желание ответить на вопросы – это нормально.
Один из моих клиентов в ответ на текст с призывом позвонить в компанию сейчас
написал: «Это ужас! Как в “Телемагазине!”» Это не ужас, это нормально. Более
того, это работает. Вам нужны продажи или бальное платье? Выбирайте.
</section><section><title>Примеры призывов идти на контакт и задавать
вопросы
</title>Для информативных страниц сайта и буклета
<cite><emphasis>Позвоните нам прямо сейчас по телефону ХХХ и задайте
вопрос.</emphasis>
<emphasis>Есть вопросы? Не откладывайте дело в долгий ящик – задавайте их
прямо сейчас (указываем номер телефона и адрес электронной
почты).</emphasis>
</cite>Помните про глаголы и конкретные факты. Глаголами вы призываете к
контакту, а фактами убеждаете.
Для продуктовых страниц сайта
Продуктовые страницы или карточки товара в интернет-магазине (на которых
описывается товар или услуга) – это ваше оружие массового поражения. Тут нужно
хвост пушить и глазками стрелять вовсю. Вот примеры призывов.
<cite><emphasis>Хотите узнать, как этот продукт поможет сэкономить вам $1000
в месяц?</emphasis>
<emphasis>Позвоните и узнайте, есть ли нужная вам расцветка на
складе.</emphasis>
<emphasis>Позвоните и узнайте, в какие часы принимает доктор Иванов,
исцеляющий от стригущего простатита.</emphasis>
<emphasis>Не нашли подходящую конфигурацию? Напишите нам прямо сейчас –
подберем!</emphasis>
</cite>Этими призывами вы готовите человека к продаже.
Для страницы «Контакты»
<cite><emphasis>Звоните ХХХ, пишите xxx@xxx.ru</emphasis>
</cite>(обратите внимание – глаголы!)
<cite><emphasis>Напишите нам на xxx@xxx.ru – и мы ответим на ваше письмо в
течение 3 часов.</emphasis>
<emphasis>Звоните сейчас по телефону ХХХХ, мы работаем
круглосуточно.</emphasis>
</cite>Эти призывы равносильны улыбке при встрече. Вы говорите человеку:
«Обращайся, дружище, я тебе всегда рад».
Помните, что вам нужно «раскрутить» человека на контакт, услышать его голос в
трубке, узнать о его личных проблемах и продать – именно ему именно то, что ему
нужно.
Для визитной карточки
Визитка – ваше оружие, такое же мощное, как сайт и буклет.
Призывы можно использовать и на визитной карточке. Убрать банальные «тел.»,
«www» и «e-mail» и заменить их призывами, как это сделал я.
<cite><emphasis>Заходите: www.mastertext.ru</emphasis>
<emphasis>Пишите: kot@mastertext.ru</emphasis>
</cite>Для электронного письма
Что у вас в подписи? Какие слова? В лучшем случае «С уважением...». В худшем
подписи вообще нет. А должна быть, и в ней тоже не помешает призыв. Например,
предложение помощи.
<cite><emphasis>С радостью отвечу на ваши вопросы.</emphasis>
<emphasis>Напишите мне, если у Вас есть вопросы по ведению бизнеса в
Интернете.</emphasis>
<emphasis>Сообщите мне, если я могу быть Вам чем-то полезен.</emphasis>
</cite>Раз уж речь зашла об электронных письмах, то поделюсь с вами
несколькими секретами.
Каждое письмо я стараюсь закончить вопросом, чтобы разговор имел как можно
меньше шансов завершиться, едва начавшись. Сообщая условия сотрудничества, в
конце письма спрашиваю «Удобно вам так?». Называя стоимость работ над проектом,
уточняю, какие формы оплаты удобны клиенту.
Вопрос, вопрос, вопрос – в каждом письме. Ваша задача так построить текст,
чтобы финалом письма всегда был вопрос.
Вопрос требует ответа – это психология. Воспитанные люди так и поступают (в
большинстве случаев) – они отвечают, я им пишу ответ, в котором опять ставлю
вопрос. Так шаг за шагом мы идем вместе, каждый к своим целям.
И не забывайте жечь глаголом. Помните, чем сильнее и ярче глагол, тем лучше.
Не бойтесь оригинальности, не прячьтесь за сухими фразами – будьте самими собой!

</title>Придумайте по два варианта призыва для каждого носителя, который вы
используете.
</section></section><section><title>3.3. Что делает обезьяна в магазине?
</title>Продолжаем строить теоретический фундамент – базу, без которой все
фишки будут лишь забавными приемами. Цель этой книги – помочь вам сформировать
систему, которой вы сможете пользоваться каждый день.
<cite><emphasis>Год назад в разгар субботнего дня по залу британского
супермаркета Sainsbury прыгала, размахивая лапами, огромная горилла – ряженый
актер всячески пытался попасться на глаза покупателям. Но тщетно. «Мы ничего
необычного не заметили», – заявило большинство домохозяек на
выходе.</emphasis>
<emphasis>Крупная британская сеть супермаркетов Sainsbury в прошлом году
поручила агентству AMV BBDO, входящему в BBDO Worldwide, разработать рекламную
кампанию, способную остановить замедление темпов роста продаж, рассказывает Макс
Такер. Рекламисты с помощью ученых выяснили, что большинство англичан – sleep
shopers: они передвигаются в магазинах по одному и тому же маршруту и покупают
одни и те же продукты, ничего вокруг не замечая. Чтобы доказать это руководству
сети, и был проведен эксперимент с обезьяной в торговом зале.</emphasis>
<emphasis>Людей можно заставить покупать больше, разрушив их шаблон
поведения, посоветовали антропологи. AMV BBDO запустило кампанию с известным
кулинаром Джеми Олевером – он с экранов телевизоров убеждал британцев, что можно
сделать каждый день необычным, сочетая, например, сосиску с яблоками, а курицу с
ананасами. В супермаркетах Sainsbury продукты были разложены соответствующим
образом, а рядом помещались стикеры с призывами приготовить необычное блюдо. То
же самое советовали и сотрудники магазинов. После проведения кампании рост
продаж сети удвоился и число покупок в неделю выросло с 14 млн до 16
млн.</emphasis><a type="note" l:href="#n_2">[2]</a>
</cite>Каков вывод? Люди постоянно спят – руки делают, а мысли витают в
облаках. Роль гориллы выполнит призыв! Он должен сломать шаблон поведения,
пробудить человека, заставить его мозг работать.
Сами посудите. Человек в состоянии дремы пробежал глазами текст, мозг еще не
переварил информацию, а он уже читает дальше – следующий сайт, почту, смотрит
телевизор. Пока мозг очухается, его уже наполняют новой информацией, которую
нужно анализировать.
Человек понимает, что он сам выбирает и голосует кошельком. Такая уверенность
появляется из-за того, что у клиента есть выбор. «Могу купить тут, а могу вот
тут». Эта уверенность исчезает, если поставить человека в некомфортные условия.
Показать, что он, безусловно, выбирает, но время на принятие решения истекает.
Другими словами, ограничить его.
Ограничивать можно по времени принятия решения или по доступности товара или
услуги.
Как и с помощью чего ограничения внедрять и усиливать, поговорим далее.
В любой печатной рекламе должны быть два элемента: заголовок и призыв к
действию. Первым вы привлекаете внимание и, если место ограничено, сообщаете
основную выгоду. Вторым – подталкиваете к действию.
</cite></section><section><title>3.4. Ограничения
</title>Представьте, вы говорите клиенту следующее:
<cite><emphasis>Не торопитесь. Идите домой, подумайте как следует,
посоветуйтесь с друзьями и женой. Покупайте, когда захотите. Сегодня, завтра,
через год. У меня всегда товар в наличии.</emphasis>
</cite>Знаете, что будет после? Клиент уйдет и, скорее всего, не вернется.
Если товар или услуга ему остро не нужны, то он отложит покупку «на потом», а
затем о ней забудет.
Но стоит только ввести ограничение, как ситуация меняется в противоположную
сторону. Вы даете понять клиенту, что «такое выгодное предложение» действует в
течение лимитированного времени.
Возникают два вопроса:
1. Какое «такое» предложение?
2. Какой срок действия акции устанавливать?
И вот ответ на первый вопрос: <emphasis>выгодная цена</emphasis>,
<emphasis>которая потом повысится</emphasis>.
• Чем раньше оплачиваешь участие в тренинге или конференции, тем ниже цена.
Как правило, период повышения цен – 1 неделя. За 5 недель до начала тренинга
скидка от цены может составлять 70 %, и каждые 7 дней цена повышается.
• Ограниченные распродажи. Клуб KupiVIP.ru, который регулярно проводит 70%-
ные распродажи. Но срок действия акции 1–3 дня. Или думай, или покупай.
• Deal-a-day (каждый день снижение цен на товар дня). Этой модели
придерживаются интернет-магазины. Время на покупку ограничено – 24 часа.
• Распродажа со сверхзвуковой скоростью. Интернет-магазин speedsale.se.
Посетитель заходит на главную страницу сайта – и ему предлагается сделать
выгодную покупку. Магазин дает скидку 50–70 %, но нужно успеть положить товар в
корзину. На это дается 4 секунды. По прошествии этого времени на экране
появляется новое предложение. Если сайт покинуть и вернуться, то скидок больше
не предлагается. Посетителю говорят, что он упустил свой шанс.
• Подарок, который исчезнет через определенное время. Один американский
бизнес-тренер использовал на своем сайте следующую «фишку». Если зайти на
страницу, где продается его онлайн-тренинг и закрыть ее, то всплывает окно с
суперпредложением. В первых строках текста написано, что такое предложение
посетитель сайта видит только 1 раз. Второго шанса не будет. Затем идет
продающий текст и указание особой цены. Закрыл страницу, ушел с сайта – и все
потерял. Сервер запомнит IP и больше не даст такой возможности. В этом случае
лучше никаких хитростей не использовать – играть честно. Если эту страницу
посетитель сможет увидеть еще раз, то, может быть, покупку он сделает, но
доверие его к вам пошатнется. А от этого и повторные продажи поплывут.
• Бонусы и подарки, ограниченные по времени. «Бесплатный осмотр и
консультация стоматолога только при обращении с 1 по 7 июля». Еще пример из этой
серии. «Интернет-магазин. Бесплатная доставка только при заказе сегодня. Завтра
и всегда она платная».
• Намек, что скоро товара не будет в наличии, – приписка в карточке товара в
интернет-магазине «Осталось всего 2 экземпляра».
Теперь поговорим о том, какой срок действия акции устанавливать.
Поверьте, сезонные распродажи с декабря по май никого не стимулируют
совершать покупки. Ваша задача – добиться, чтобы человек не отложил в сторону
ваш рекламный буклет, не закрыл страницу сайта, а совершил покупку. Поэтому срок
действия предложения должен быть максимально коротким. Четыре секунды – перебор.
Один-семь дней – самое то. Попробуйте, эффект не заставит себя ждать.
Цифры в рекламном тексте привлекают внимание лучше, чем слова. Лучше 5, чем
«пять». Фраза «повышает прибыль в 2 раза» эффективнее, чем «повышает прибыль в
два раза».
</cite></section><section><title>3.5. А вы умеете подавать ограничения?
</title><section>Важно не только придумать ограничение, но еще и понятно его
подать.
</section><section><title>Как показать ограничение по времени?
</title>1. Прописать этапы повышения цены.
• При оплате с 1 по 3 июля стоимость составляет 100 рублей.
• При оплате с 4 по 7 июля – 200 рублей. И так далее. Этот прием отлично
работает не только на потребительском (B2C), но и на корпоративном рынке
(B2B).
К одному консультанту обратилась компания, занимающаяся установкой ERP-
систем. Проблема ее заключалась в том, что потенциальные клиенты запрашивали
коммерческое предложение. И «думали» в среднем 3 месяца. Только через 90 дней
они давали ответ – будут делать заказ или нет. Получалось, компания ждала 3
месяца, замораживала бюджет и ресурсы под клиента.
Консультант предложил добавить в коммерческое предложение одну фразу. В самом
конце текста сделать приписку: «Если вы положительно ответите на это
коммерческое предложение в течение 29 дней, то получите скидку $10 000». Эта
фраза произвела хороший эффект. Количество долгодумающих клиентов сократилось на
30 %.
2. Показать, сколько клиент экономит при оперативной
покупке.
Для этого можно использовать прием сравнения – показать читателю «обычную»
цену и стоимость по акции. Этот вариант отлично работает при раскрутке
тренингов.
• При оплате тренинга в день его проведения стоимость составляет 20 000
рублей.
• При оплате сегодня (4 июля) вы получаете скидку 50 % за раннее бронирование
– стоимость составляет 10 000 рублей.
3. Показать, что время уходит, – с помощью обратного
таймера.
Например, «До конца акции осталось 9 часов 43 минуты... 42 минуты... 41
минута…»
Лучше работают формулировки с легкими угрозами, например, «До повышения цены
на 40 % осталось 9 часов 43 минуты... 42 минуты... 41 минута» или «Если вы
подождете еще 9 часов 43 минуты, то переплатите 10 000 рублей».
</section><section><title>Как показать, что товар заканчивается?
</title>• Написать, что в наличии осталось «всего 2 штуки».
• Использовать зачеркивание, чтобы передать динамику.
<image l:href="#_05.png"/>• Использовать фотографии или видеоролики пустого
или полупустого склада. Для пущей убедительности можно установить на складе веб-
камеру, которая в прямом эфире демонстрирует пустые полки на складе.
</section><section><title>Как показать, что на услугу очередь?
</title>• Написать в тексте, что из-за высокой нагрузки и большого количества
клиентов осталось только одно свободное время для консультации, в 19:00.
• Вывесить на сайте календарь, где отмечены занятое время или занятые дни.
Например, на своих сайтах бизнес-тренеры вывешивают календари тренингов. И такая
форма подачи полезна всем. Слушателям и организаторам это показывает
востребованность тренера.
• Написать, что есть очередь. И если клиент оплатит заказ сейчас, то будет 3-
м, 5-м или 12-м. Написать реальную информацию. Так делают автосалоны. Очень
часто при заказе автомобиля ставят клиента в очередь на несколько месяцев, пока
авто их комплектации будет готово.
</title>Придумайте 5 ограничений для продажи вашего товара или услуги.
Старайтесь не просто вводить ограничения, а найти убедительные причины. Почему
завтра этой акции не будет? Почему это последний экземпляр? Почему завтра
повышается цена?
Покупатели выбирают и сравнивают цены только тогда, когда предложение у всех
одинаковое. Отличайтесь предложением и не снижайте цены.
</cite></section><section><title>Памятка: правила введения ограничений
</title>• Указывайте четкие сроки проведения акции. Не «сегодня», не «на этой
неделе», не в «июне», а «с 1 по 10 июня».
• Ставьте понятные условия, чтобы человек понимал, что теряет. «Только
сегодня, покупая часы, вы экономите $275».
• Чем срок короче, тем лучше.
• Акции должны быть разными. В идеале они вообще не должны повторяться.
</section></section><section><title>3.6. Предложение, от которого невозможно
отказаться
</title><section>Когда слышишь эту фразу, всплывает образ дона Вито Корлеоне.
У менее впечатлительных маркетологов первая ассоциация – ограничение. Но нет,
дорогие товарищи. Главное тут, что покупатель получает. Конечно, ограничение
играет роль, но второстепенную. Оно только усиливает эффект и служит для
человека дополнительным стимулом.
Мастером создания таких предложений считается Боб Ступак. Он придумал и
построил легендарную «Стратосферу» – самое высокое здание в Лас-Вегасе. Мало
было его построить – нужно еще и гостей в него привлечь. Вот с помощью каких
акций он их привлекал.
<cite><emphasis>Текст, продающий поездку в
Лас-Вегас</emphasis>
<emphasis>За $198 с человека ($396 с пары):</emphasis>
<emphasis>– Я размещу вас в роскошных мини-апартаментах в прекрасном отеле
«Стратосфера» на центральной улице Лас-Вегаса.</emphasis>
<emphasis>– Вы получите билеты на шоу с участием знаменитых
артистов.</emphasis>
<emphasis>– В комнате вас будет ждать бутылка охлажденного
шампанского.</emphasis>
<emphasis>– Вы сможете пить столько, сколько захотите, находитесь ли вы за
игровым столом, у игровых автоматов или в одной из гостиных
отеля.</emphasis>
<emphasis>– Я выдам вам 1000 долларов из своего кармана на азартные игры. И
вы сможете оставить себе весь выигрыш.</emphasis>
<emphasis>– Вы получите бонус – гарантирую, что вы выиграете либо цветной
телевизор, либо видеомагнитофон, либо кольцо с искусственными
бриллиантами.</emphasis>
<emphasis>Естественно, я не собираюсь предлагать столь невероятную сделку
каждому встречному. Подобных предложений на эти праздники может быть всего 10, и
они распределяются по принципу «первым пришел, первым обслужен». Время
пошло.</emphasis>
</cite>В чем фишка? Стоимость бонусов превышает затраты. Бонусов несколько, и
все они нужны. Проходных «подарочков» нет. Чем вы хуже Ступака? И не говорите,
что «он на рулетке все отбивал, а мы на пластиковых окнах так не сможем». Вы
подумайте – и все придумается.
Для продвижения услуг Агентства Продающих Текстов я использовал такие
акции.
Внимание, акция! C 3 по 14 августа
При заказе e-mail-рассылки под ключ вы получаете следующие бонусы:
• Аудит 3 рекламных текстов объемом 4 тысячи знаков
каждый.
• Тренинг «Директ-мейл по правилам» – более 20 часов
аудиолекций – шаг за шагом как с помощью e-mail рассылки получить прибыль.
• 3 обучающих продукта на выбор из каталога.
• 60-минутная индивидуальная телефонная/скайп-консультация –
вопросы и ответы по рекламным текстам.
Итого: стоимость бонусов превышает стоимость услуги.
Внимание, акция! С 3 по 14 августа
При заказе коммерческого предложения вы получаете следующие бонусы:
• Аудит рекламного текста объемом 4 тысячи знаков (стоимость
бонуса 3 тысячи рублей).
• Обучающий продукт на выбор из каталога (стоимость бонуса
до 4 тысяч рублей).
• 60-минутная индивидуальная телефонная/скайп-консультация –
вопросы и ответы по рекламным текстам (стоимость бонуса 4 тысячи рублей).
Итого: получается, что бонусами вы окупаете стоимость
коммерческого предложения.
После введения этих акций число заказов резко увеличилось. На 200–300 %!
</title>Сейчас надо постараться и придержать неуверенность и страх.
Придумайте убедительную акцию, придумайте пять подарков или бонусов, которые
получит клиент. Поставьте себя на место покупателя и подберите такие подарки,
которые вам бы хотелось получить.
В тексте нужно обращаться именно к клиенту. Говорить ему и о нем, а не ему о
других. Фраза «У вас болит живот?» эффективнее, чем «У каждого второго
россиянина сейчас болит живот».
</cite></section></section><section><title>3.7. Призыв, подводящий итог
</title>Гари Халберт любил повторять, что чем длиннее текст, тем больше
продаж. Если вам близок этот подход, а ваши тексты не уступают по объему роману
«Война и мир», то в конце обязательно должен быть призыв, подводящий итог.
Представьте ситуацию: посетитель зашел на страницу с описанием товара
(например, инфопродукта) и погрузился в чтение. Одна страница, вторая, третья,
восьмая, десятая, а конца все нет и нет. Только единицы прочитают все от начала
до конца. Большинство прокрутит талмуд вниз, чтобы посмотреть цену. И тут их
должен ждать призыв, подводящий итог.
Его цель – резюмировать все то, что вы на 20 страницах красочно расписывали.
Сжать и выдать спрессованные выгоды предложения.
Этот призыв будет полезно прочитать и тем, кто осилит весь ваш текст.
Повторение – мать учения и сестра продаж.
Халберт писал гигантские тексты, да и призывы, подводящие итог, он умел
писать. К одному из своих безразмерных рекламных писем, предлагающему кассету с
его интервью, он прикладывал такой вот талон заказа.
<cite><emphasis>Дорогой Джо Полиш!</emphasis>
[ ] <emphasis>Да! Я хочу получить в свои руки бесплатную копию потрясающего
интервью с Печатным Принцем Гари Халбертом, из которого я узнаю, как мне
заработать столько денег, сколько пожелает мое пылкое сердце, в
частности:</emphasis>
<emphasis>• почему следование приемам ценовой конкуренции вышибет меня из
бизнеса со скоростью звука!</emphasis>
<emphasis>• как мне самому написать продающий текст, который будет работать
как минимум в 100 раз эффективнее, чем тот, который разработает для меня
копирайтерпо найму… даже если я не написал ни одного слова для продающих текстов
за всю свою жизнь!</emphasis>
<emphasis>• как можно заработать состояние в нашем бизнесе, имея бюджет всего
в $500!</emphasis>
<emphasis>• как привлечь к моей рекламной кампании знаменитостей
международного уровня для повышения эффективности моей работы! (И что самое
интересное – как сделать это со смехотворно низким бюджетом!)</emphasis>
<emphasis>• самый лучший способ нейтрализовать страх перед покупкой даже у
самых скептичных потенциальных клиентов!</emphasis>
<emphasis>• как обеспечить моим рекламным текстам гарантированную
доставляемость потенциальным клиентам, а моим продающим текстам –
гарантированную читаемость!</emphasis>
<emphasis>• 3 совершенно никому не известные причины, по которым даже самые
заинтересованные потенциальные клиенты ничего у меня не покупают!</emphasis>
<emphasis>Я думаю, что твое стремление взять на себя все расходы по
тиражированию кассеты, выполнению и печати ее текстовой версии и доставки мне
всего этого почтой, заслуживает самой высокой похвалы… а все, что нужно сделать
мне, – это выписать благотворительный чек на сумму $20 или более в пользу
Детской поликлиники в Финиксе. Я понимаю, что из этих денег ты не получишь ни
копейки. Эти условия меня устраивают – и вот он, мой заказ!</emphasis>
[ ] <emphasis>Да! Мне не нужна аудиокассета с записью интервью с Гари
Халбертом, а также мне не нужна ее текстовая версия. Но мне очень импонирует то,
что Вы хотите помочь Детской поликлинике. Поэтому я просто выписываю Вам чек в
$20 и никаких кассет мне слать не нужно.</emphasis><a type="note"
l:href="#n_3">[3]</a>
</cite>Обратите внимание, человек получал и рекламный текст на пяти листах и
талон заказа – лист поменьше. Надо отметить, что талон заказа – это не просто
счет, а самостоятельное рекламное письмо, которое и без основного текста
способно продавать кассеты вагонами. Обратите внимание, какой выбор Гари дает
читателю. Все очень умно.
Условие получения кассеты: перевести $20 на счет Детской поликлиники в
Финиксе.
</section><section><title>3.8. Не верю ни единому вашему слову
</title><section>Работают ли приемы ограничения? Конечно. Всегда? Нет. Дело в
том, что с каждым днем растет недоверие покупателя. Все меньше и меньше люди
верят рекламе. Ключевое слово здесь – ВЕРЯТ.
Согласитесь, сложно поверить, что в магазине остался последний телевизор этой
модели. Даже если это так, то вам достаточно перейти дорогу, зайти в другой
магазин, там уж точно эта модель будет. И так практически со всеми товарами и
услугами.
Чтобы ограничения работали, необходимо, чтобы человек поверил вашему
ограничению. Ваша задача убедить его, что:
• на складе остался последний дихронизатор. Выставочный образец с трещиной на
боку, но так как он последний, то идет по тройному тарифу;
• у вас есть только 5 минут свободного времени и вы (так уж и быть) уделите
их клиенту, но по двойной цене и деньги вперед;
• только сейчас можно получить гигантскую скидку, а завтра цена подскочит в
10 раз.
Это действительно так или вы нахально врете?
Однако вернемся к телевизорам.
Будучи студентом третьего курса, я летом месяц работал на стройке. На
заработанные деньги хотел купить большой цветной телевизор. Заработал. До мечты
– рукой подать. Я выбрал модель, выбрал магазин, где буду покупать. И на
несколько недель уехал к родителям в другой город. Именно в это время случился
дефолт. Цены выросли, деньги потеряли ценность, с полок магазинов сметалось все.
Вернувшись в Петербург, я помчался в магазин, где приметил свой телевизор. Взору
открылась ужасная картина. Пустые полки, очередь в кассу – люди пытаются хоть
что-то купить, чтобы деньги не сгорели.
Видя эту вакханалию, я понял, что вот этот телевизор на полке действительно
последний. Брал ли время на раздумья? Советовался ли с кем-то? Конечно, нет.
Встал в очередь в кассу и молился, чтобы никто не купил мою мечту раньше меня.
</section><section><title>Как сделать, чтобы клиент вам поверил?
</title>Задача не такая сложная, как кажется. Часто потенциальный клиент
сначала наблюдает за продавцом, а потом делает заказ. Ваша задача – воплощать
рекламные угрозы в жизнь. Пообещал поднять цены в 10 раз – поднимай. Заикнулся,
что товар последний, – завтра покажи пустой склад. Все – поезд ушел!
Сегодня клиент не поверит, завтра не поверит, послезавтра укусит себя за
локоть и начнет действовать. Поэтому акции должны быть краткосрочными, выгодными
для клиента и прекращаться ровно в указанное время. Чтобы ни слезами, ни
угрозами вас нельзя было пронять.
Ограничение работает только тогда, когда читатель верит вам и верит в
реальность ситуации. Как этого добиться? Найти или придумать убедительную
причину, почему это предложение ограничено, этот товар последний, а эта акция
такая короткая. Другими словами, вам нужно дать ответ на вопрос клиента: «Почему
я должен вам верить? Почему это ограничение реальное, а не выдуманное?»
Варианты ответов:
• Завод закрыт.
Завод по производству этих ноутбуков закрыт. Он находился в непосредственной
близости от атомной электростанции в Фукусиме. Из-за радиационного заражения он
закрылся, и магазин распродает складские остатки.
Именно таким объяснением мою знакомую подтолкнули к покупке в салоне японских
авто. Последняя японская машина в этом году. Больше не будет. Берите скорее.
Взяла.
• Специалист уезжает.
Последний мировой тур звезды всегда собирает полные залы. Ведь он последний.
Именно поэтому примадонна российской эстрады уходила со сцены несколько раз. Вы
или ваш специалист можете «завтра» уезжать в США для работы над важным
контрактом. Остались считанные часы, когда можно воспользоваться
консультацией.
• Ограниченное количество.
Автомобили в эксклюзивной комплектации, выпущенные ограниченной партией к 50-
летию автоконцерна. Ограниченная партия часов, выпущенная по какому-то случаю.
Дальше я приведу несколько примеров из жизни – они помогут вам лучше понять
ситуацию и найти убедительные ограничения.
Пример 1. Как на тренинги места продавали
Весьма убедительный прием – показывать, что количество мест на тренинг
ограничено. У многих потенциальных покупателей возникает вопрос: а не обманывают
ли их? В рекламе убеждают, что осталось три свободных места, а потом отменят
тренинг из-за того, что группа не набрана.
На сайте одной тренинговой компании это возражение снимали следующим образом.
В конце текста, продающего тренинг, было написано, что осталось пять свободных
мест в группе. И рядом стояла гиперссылка «убедитесь сами». Кликнув на нее,
покупатель открывал страницу со схемой зала, в котором будет проходить тренинг.
На схеме было указано количество стульев, а занятые места отмечены крестиком.
Если подвести курсор к креслу с крестиком, то всплывала подпись, представитель
какой компании его занимает.
Пример 2. Разговор с автослесарем
Было дело, попал я в автоаварию. Практически лоб в лоб. «Морда» машины
требует серьезного ремонта. Из автосервиса приехал специалист, чтобы оценить
масштаб разрушений и понять, возьмется он за ремонт или нет. Посмотрел, назвал
стоимость работы. Я ответил, что подумаю и перезвоню.
В ответ на это специалист произнес отличную продажную фразу: «Конечно,
думайте. Я готов взяться за работу только на этой неделе. Дальше у меня
планируется серьезная загрузка, и для вас вряд ли будет свободное время».
– Какая? – поинтересовался я. – Что за «серьезная загрузка»?
– Синоптики на следующей неделе обещают заморозки и гололед. Будет много
аварий – значит, у меня будет и без вас много клиентов.
На следующий день я с машиной был в его автосервисе.
Пример 3. Бурильщиков завтра не будет
Дачный поселок. От дома к дому ходят бурильщики и предлагают пробурить
скважину. При заказе сегодня – скидка. Почему? «Мы приехали к вашим соседям. Мы
уже тут, и вам не надо платить за выезд».
Пример 4. Обратный аукцион
Владелец интернет-магазина автозапчастей решил устроить распродажу склада.
Было несколько неликвидных деталей. Вот именно от них и решил избавиться наш
герой.
Он устроил оригинальный аукцион – обратный. Каждый день цена снижалась на
определенную сумму. Клиент мог подождать еще, когда цена станет еще ниже, или
покупать сейчас. Адреналин!
Буквально через несколько дней все неликвидные детали ушли.
Главное – помните, что вам нужны ограничение и особенное условие.
</title>Придумайте убедительную историю к каждому ограничению, которое вы
сейчас используете. Помните, что ключевым моментом является реализм.
Сильный глагол – простой и эффективный способ подтолкнуть к действию.
Придумайте 5 синонимов для слова «позвонить». Придумали? Обязательно используйте
их в тексте.
</cite></section></section><section><title>3.9. Реальность убедительнее
всего
</title>Маркетологами из уст в уста передается история о владельце мебельной
компании, который продал сотни диванов по сниженным ценам. Однажды на складе
прохудилась крыша и дождь залил один из диванов. Пятна на обивке бросались в
глаза. «Некондиция» была тут же выставлена в зал со скидкой и пояснением, почему
цена снижена. «Некондиция» улетела в тот же день. Владелец поставил под дырку в
крыше еще один диван. Опять дождь, опять «некондиция», опять распродажа, опять
улетает в тот же день. Еще раз – эффект аналогичный. Теперь он просверлил десять
отверстий в крыше склада и ждет дождя. Чтобы всегда иметь мебель для
распродаж.
Мы говорили о том, как привлечь внимание читателя, как его затянуть в текст,
как вовлечь читать абзац за абзацем. Самое обидное то, что человек может
выполнить все эти действия, но не поверит вам. Он текст прочтет, поймет, но не
поверит. А если нет доверия, то нет и покупки.
Повысить доверие к вашим словам можно с помощью:
• отзывов клиентов;
• кейсов;
• репутации.
Разберем эти инструменты.
</section><section><title>3.10. Сила отзыва
</title>Отзывы – настолько мощный инструмент, что им в книге уделено огромное
внимание. В чем суть отзыва? Отзыв рассказывает, объясняет и продает ваши товары
и услуги. С его помощью вы превращаете клиента в продавца. Кому больше поверит
человек – вам или такому же клиенту, как он?
Поэтому многие компании выпускают буклеты, состоящие только из отзывов. В них
все – от истории компании до ассортимента – рассказано довольными клиентами.
<cite><emphasis>Компания The Shedshop продает бытовки для задних дворов
частных домов. Они предназначены для хранения садового инвентаря или детских
игрушек, постройки можно использовать как летнюю кухню или место для семейных
встреч.</emphasis>
<emphasis>Президент компании Пол Джонстон заметил, что многие клиенты не
просто дают отзывы, а рассказывают теплые эмоциональные истории, о том, как
постройки ShedShop помогают им.</emphasis>
<emphasis>Недолго думая, компания объявила конкурс на самый интересный отзыв
и получила от клиентов десятки историй с фотографиями и видео.</emphasis>
<emphasis>Были отобраны 83 лучших отзыва. Их напечатали в виде буклета,
который вручался потенциальным клиентам вместе с рекламными проспектами
компании. Результат не заставил себя долго ждать.</emphasis>
<emphasis>Президент компании Пол Джонстон отмечает, что продажи пошли лучше,
клиенты были готовы вносить предоплату и намного легче стали обсуждать, для чего
им нужна постройка. Это помогло компании поднять цены, опередить конкурентов и
продавать добавочные опции.</emphasis>
</cite>Или вот еще история.
<cite><emphasis>У одного американского консультанта есть специальная комната
для убеждения несговорчивых клиентов. Когда разговор в кабинете заходит в тупик,
например клиент недоволен уровнем цен, то консультант предлагает сделать паузу.
Приглашает клиента в эту комнату, предлагает присесть, а сам выходит
«приготовить кофе».</emphasis>
<emphasis>В комнате голые стены, нет окон, только несколько кресел – чтобы
ничто не отвлекало человека. И в центре стоит огромная коробка, наполненная
рукописными отзывами довольных клиентов. Листочки из блокнота, официальные
письма, слова благодарности, написанные на салфетках. Целая коробка. Что клиенту
остается делать – листает, смотрит, пробегает глазами.</emphasis>
<emphasis>Через 15 минут консультант возвращается с кофе, и клиент, как
правило, готов к сотрудничеству.</emphasis>
</cite>Дэн Кеннеди описывает очень интересный случай.
<cite><emphasis>Как-то в полдень я пришел с визитом в офис к одному очень
известному, очень успешному криминальному адвокату. Он и несколько его товарищей
собрались в комнате для переговоров, чтобы обсудить судебный процесс, который
должен был начаться на следующий день. Он спросил своих товарищей, как они могут
прокомментировать свои шансы на то, что клиент будет оправдан. Клиент мог сесть
в федеральную тюрьму на 20 лет, а то и больше, если бы адвокаты проиграли. Один
молодой адвокат ответил: «Я уверен, что мы соберем достаточно доказательств,
чтобы ты смог доказать его невиновность».</emphasis>
<emphasis>Адвокат встал со стула, перегнулся через стол, схватил своего
молодого товарища за галстук, подтянул его себе так, что они оказались нос к
носу. Затем он сказал вгоняющим в дрожь голосом: «Никогда не посылай меня в суд
с “достаточными” доказательствами. Мне нужны преобладающие
доказательства».</emphasis>
</cite>С отзывами ситуация аналогичная. Их не может быть достаточно, их
должно быть с избытком.
Отзывы важны, но... Не удивлюсь, если у вас уже возникло это возражение:
отзывы никто не читает и им не верят – ведь все понимают, что их
придумывают маркетологи.
Поверьте, их читают и им верят. Конечно, если они размещены в правильных
местах и написаны клиентами. Это очень важный психологический момент. Если вы
сами придумали отзыв, то вы его будете стесняться. Поэтому не разместите его на
самом видном месте сайта, не опубликуете в буклете, не процитируете во время
встречи. Ваша ложь вам же будет мешать.
Более того, отзывы, написанные маркетологами, сами себя выдают. Они написаны
сухо и скучно. Ведь над автором фальшивых отзывов висит страх – не перегнуть бы
палку.
Гоните прочь сомнения. Если у вас есть отзывы, если это честные и объективные
истории – делитесь ими. Эффект превзойдет самые смелые ожидания.
</section><section><title>3.11. Как отрицательные отзывы могут работать на
вас?
</title>Чтобы двигаться дальше, нам надо четко определиться с тематикой
отзывов. Их можно разделить на две группы:
• отзывы о вашей работе;
• отзывы о товарах, которые вы предлагаете, но не производите.
Возьмем, к примеру, магазин бытовой техники. Он может и должен собирать
положительные отзывы о качестве сервиса и любые отзывы о предлагаемой технике.
Понимаете, в чем хитрость? Магазин продает технику, но через отзывы должен
продать себя. Поэтому наличие негативных отзывов на «вот эту модель телевизора»
только повысит доверие к магазину. Но покупатель должен видеть только
положительные отзывы о сервисе, компетенции продавцов, скорости доставки.
Если вы оказываете услуги, то отзывы о результатах вашей работы – это то, что
вам надо.
На моих тренингах по продающим текстам практически в каждой группе возникает
вопрос, а не вызывают ли только положительные отзывы недоверие? Например, если
на сайте компании опубликованы только лестные отзывы, поверят ли этому
потенциальные клиенты?
Почему-то никого не смущает, что на сайте этой же компании все остальные
тексты восхваляют компанию и ее услуги.
Положительных отзывов не стоит бояться. Наоборот – публиковать везде.
Например, я на сайте Агентства Продающих Текстов (www.mastertext.ru) размещаю
отзывы в следующих местах:
• на странице «Отзывы» – все отзывы собраны вместе;
• в боковой колонке меню случайным образом цитируется один из отзывов, чтобы
на каждой странице потенциальный клиент мог увидеть эту информацию;
• на странице с описанием услуги – отзывы на эту услугу.
Отзывы одни и те же. Мне нужно, чтобы потенциальный клиент увидел их, даже в
спешке пробегая по сайту.
С отрицательными отзывами нужно быть осторожнее. Их просто публиковать на
сайте или в буклете не стоит. Рядом необходимо разместить информацию о том, что
было сделано, как ситуация исправлена.
Допустим, вам захотелось на своем сайте разместить отзыв недовольного клиента
о том, что ваша компания сорвала все сроки. И по вашей вине клиент на выставке
вместо шикарного стенда получил хромой стол с тремя стульями и именно поэтому
сорвалось подписание контракта на миллионы долларов.
Вы все еще хотите разместить такой отзыв у себя на сайте? Обязательно рядом с
ним должно идти сообщение от топ-менеджера вашей компании, в котором он
поясняет, какие выводы сделаны и как теперь все работает гладко и быстро.
Посетите сайт www.banki.ru и откройте раздел «Народный рейтинг банков».
Обратите внимание, как на негативные отзывы реагируют представители банков,
какие аргументы они приводят, как объясняют, что такая ситуация больше не
повторится. И, конечно, обращайте внимание на язык отзывов – на то, насколько
искренне они написаны.
Еще рекомендую посетить сайт сервиса Яндекс.Маркет (market.yandex.ru), где
пользователи делятся отзывами. Там вы проникнетесь языком отзывов.
</section><section><title>3.12. Как повысить доверие к отзыву?
</title>В наше время подделать отзыв – пустяк. Что вам мешает придумать отзыв
от имени генерала Багратиона и разместить его на вашем сайте? Поэтому к отзывам
испытывают определенное недоверие. Как его снять?
• Указать в отзыве координаты клиента (имя, фамилию, телефон или электронный
адрес).
• Разместить фотографию клиента.
• Указать компанию, в которой клиент работает или которую представляет.
• Дать видеоотзыв.
• Дать аудиоотзыв.
С помощью этих нехитрых инструментов вы покажете читателю, что ваши клиенты –
реальные люди, а не вымышленные персонажи.
В качестве примера посмотрите, как здорово поданы отзывы на этой странице
http://basecamphq.com/customers.
</section><section><title>3.13. Не все отзывы одинаково полезны
</title>Конечно, наличие отзыва лучше, чем его отсутствие. Однако публиковать
нужно только лучшие. По какому критерию их отбирать?
Я использую следующие.
Критерий № 1. Результат
Вам нужны отзывы, в которых говорится о результате. Не просто о том, что
клиент доволен, а цифры, факты, то есть конкретная информация.
Например, на сколько увеличились продажи, как быстро покупатель получил
результат. Как изменился бизнес, сколько удалось сэкономить в результате
внедрения вашего решения и т. д.
Одно дело отзыв «Спасибо, мы всем довольны». И совсем другое «После
размещения вашего текста на сайте конверсия страницы увеличилась в 4 раза».
Посмотреть, какие отзывы отбираю я, можно на
http://mastertext.ru/klientyi/otzyivyi/.
Критерий № 2. Снять возражения
Мы уже разбирали, как бороться с возражениями клиента. Для этого даже схема
написания текста есть. Отзывы – дополнительный инструмент, помогающий решить
проблему возражений. Получается, что страхи покупателя вы снимаете вместе с
вашими клиентами.
Шаг 1. Вы составляете список возражений, которые возникают у покупателя.
Например, высокая цена, отсутствие офиса у интернет-магазина, работа только
после 100%-ной предоплаты и т. д.
Шаг 2. Подбираете отзывы, которые снимают эти возражения. Например, такие, в
которых говорится, что в первые мгновения клиента насторожила высокая цена, но
потом, когда он получил товар, понял, что оказался прав, заказав у вас.
Критерий № 3. Усиливают конкурентные отличия
Для начала вам нужно составить список конкурентных преимуществ или
отличительных свойств вашего предложения. А затем собрать несколько отзывов, в
которых эти преимущества подчеркиваются.
</section><section><title>3.14. Как получить отзывы?
</title>Получение отзывов – наука. Тут есть все – и хитрость, и расчет, и
везение.
Что можно сделать, чтобы получить отзыв?
• Попросить
Самое просто действие. Написать или позвонить клиенту и попросить дать отзыв.
Будет результат? Конечно! Только не рассчитывайте на гигантский урожай.
Ориентируйтесь на цифру 10 %. Только каждый десятый довольный клиент будет готов
дать вам отзыв. Дело в том, что даже очень довольные клиенты не горят желанием
делиться отзывами. Нужно ведь найти время, собраться с мыслями, сесть и
написать. А если вы захотите еще и на видео его снять, то просто кричи «караул».
К этому же надо подготовиться. Сделать макияж, прическу, одеться прилично.
И тут вам поможет настойчивость. Попросите еще раз, затем еще раз и через 2–3
дня опять. Вам ведь нужны отзывы? Вперед!
• Сначала отзыв, потом сдача
Придумайте такую схему работы с клиентом, когда без отзыва он не сможет уйти
от вас.
Например, по окончании тренинга слушателям сначала раздаются анкеты обратной
связи, дается 5 минут на их заполнение, они собираются и только потом вручаются
сертификаты и объявляется окончание тренинга.
В салоне красоты можно просить клиенток заполнить небольшую анкету, пока
администратор отсчитывает сдачу. И без отзыва сдачу не давать.
• Стимул
Если клиент покинул ваш офис или получил все, что хотел, то отзыва добиться
от него сложно. И тут вам помогут подарки в обмен на обратную связь.
Об этом можно сообщить по телефону или в электронном письме. Главное – четко
объяснить клиенту, что вы не покупаете его положительный отзыв. Вам важна
трезвая и объективная обратная связь. Подарок он получит в любом случае. Что
можно дарить? Скидку, услугу, сувенир. Все, что угодно.
• Конкурс
Можно устроить конкурс отзывов, где приз один – внушительный и солидный.
Отзывов вы соберете море.
На тренингах по продающим текстам мы устраиваем конкурсы на самый интересный
отзыв. Приз – книга, обучающий продукт или сертификат на мою услугу.
Для одного из своих проектов я устраивал конкурс отзывов. Проект называется
«Клуб Эффективного Марктетинга» – это онлайн-тренинговый центр, где каждую
неделю проходят мини-тренинги и семинары по копирайтингу и маркетингу.
Просьба выслать отзывы с треском провалилась. Я не получил ни одного отзыва
от 80 членов Клуба. Причина простая – нет времени и желания.
Ситуация изменилась, когда я объявил конкурс отзывов. Победители (всего три
выигрышных места) получают бесплатный месяц членства в Клубе. Я получил 20
отличных рассказов о том, как мои тренинги помогли в бизнесе.
</section><section><title>3.15. Где разместить отзывы?
</title>• На сайте в разделе «Отзывы»
Конечно, он есть у вас на сайте. А как давно он обновлялся? Помните, отзывов
не может быть достаточно. Их всегда должно быть с избытком.
• На продающей странице
У вас есть на сайте раздел «Отзывы»? Загляните в статистику посещаемости.
Сколько клиентов заходит в этот раздел? У меня страница с отзывами клиентов по
популярности занимает 24-е место. Кошмар!
Поэтому я размещаю отзывы в разных местах сайта. В боковой колонке выводится
один случайный отзыв, на каждой продающей странице цитирую 2–3 клиентов, иногда
цитирую клиентов в блоге.
• На всех доступных носителях
Сайтом дело не ограничивается. Отзывы нужно размещать везде, где их могут
прочитать потенциальные клиенты:
• на обратной стороне визитки;
• в подписи электронного письма;
• публиковать в виде буклета;
• повесить на стену в офисе;
• сделать папку с отзывами и положить на ресепшене, вместо глянцевых журналов
(ваша задача не развлекать клиентов, а готовить к продаже, верно?);
• использовать цитаты из отзывов в рекламе.
</section><section><title>3.16. Хороший отзыв – это не только ценный
текст
</title><section>Отзыв может быть любым по форме.
• Развернутое письмо.
• Лаконичная цитата, состоящая из двух предложений. Помните, вам совсем
необязательно публиковать весь отзыв. Вы можете выбрать самые интересные
фрагменты – с цифрами, фактами, примерами и дать только их. Указав при этом
авторство и название компании.
• Фотография довольного клиента. Зачастую не нужно никаких слов. Например,
PR-директор ночного клуба после моего тренинга так и сделал. Он стал
фотографировать посетителей клуба прямо в зале и публиковать их фотографии (с их
разрешения, конечно) на сайте, чтобы показать эмоции и атмосферу в зале.
Владелец интернет-магазина цветов собирался дать своим курьерам фотоаппараты,
чтобы фотографировать клиентов в момент получения букетов и эти эмоциональные
фотографии публиковать на сайте.
В США в торговом зале одного автодилера есть стена «немых» отзывов. Только
фотографии клиентов на фоне машин, которые они купили в этом автосалоне. Но
фотографии подобраны так, чтобы показать постоянство клиентов.
Вот фотография молодого человека на фоне его первого автомобиля. Вот этот же
человек, но постарше. Покупает в этом салоне семейный минивэн. Вот он же, но
седой – пришел в автосалон с сыном, чтобы купить ему автомобиль. И таких рядов
фотографий в салоне много. И не надо слов – о лояльности говорят снимки.
• Видеоотзыв клиента.
Например, на сайте www.almazselmash.ru (компания занимается производством
сепараторов для зерна) размещены видеоотзывы агрономов, фермеров, руководителей
агрофирм. Глядя на эти отзывы, веришь в их искренность и честность. Это
настоящие агрономы – так сыграть невозможно.
И напоследок совет от одного из самых известных копирайтеров в мире – Джона
Карлтона:
<cite><emphasis>Помните о 4S. Отличный отзыв является конкретным (specific),
коротким (short), обжигающим (sizzling) и подписанным (signed).</emphasis>
<emphasis>Избегайте 4L – длинный (long), неудовлетрительный (lame),
написанный с ленцой (lazily written) и недостаточный (lacking a
point).</emphasis>
</title>Соберите десять ярких и убедительных отзывов, в которых говорится о
результате, где есть цифры и факты. Разместите их на сайте в специальном
разделе. Если отзывы большие, выдерните из них яркие цитаты. Подумайте, где вы
их можете использовать.
Покажите на примерах, как можно использовать ваш товар. Фраза «фонарик с
магнитной крышкой» далеко не на всех произведет впечатление. Намного лучше
сработает фраза «фонарик с магнитной крышкой, чтобы прикрепить его там, где вам
нужно. Например, в гараже, когда вы чините машину. Или в кладовке, когда вы
наводите порядок».
</cite></section></section><section><title>3.17. История успеха
</title><section>Это двоюродная сестра отзыва. Но только написать ее должны
вы. Затем вы согласовываете ее с клиентом, получаете письменное подтверждение,
что он ничего не имеет против, и публикуете историю.
Объем ее может быть разным – на ваше усмотрение. Кто-то рекомендует, чтобы
история успеха была обязательно на 15 листах. Хочу заметить, что важен не
размер, а суть. Если вы все факты и особенности уместите в 4 абзацах – то честь
вам и хвала.
Чаще всего истории успеха используются на B2B рынках. Например, описание
внедрения CRM-системы на предприятии. Выполнение сложного заказа. Строительство
ангара в суровых условиях.
</section><section><title>План истории успеха
</title>• Проблема, с которой столкнулся заказчик.
Вы даете ответы на следующие вопросы: что случилось? почему именно сейчас
возникла эта задача?
• По каким причинам был выбран исполнитель.
Как искали исполнителя – конкурс, по рекомендациям или как-то еще? По каким
причинам и за какие заслуги была выбрана именно ваша компания?
• Сложность и особенности задачи.
В чем особенности задачи? Почему ее нельзя назвать типовой? Что осложняло
реализацию проекта? Чем сложнее задача – тем авторитетнее ваша компания как
исполнитель. Поэтому нужно без лишней скромности указывать сложности
проекта.
• Решение.
В этом блоке вы даете описание того, как и с помощью чего эта сложная задача
была решена. Какое оригинальное решение было найдено вашими специалистами. Как
они интересно подошли к решению задачи.
• Сроки, бюджет.
Не бойтесь указывать реальные сроки. Главное объяснить, что столько времени
потребовалось на решение вот такой сложной задачи.
• Результат.
Что в результате получил клиент. Если сможете дать цифры экономии или
прибыли, то будет просто отлично.
• Отзыв клиента.
Им вы подтверждаете, что заказчик доволен, а вы сделали все именно так, как
сказали.
В принципе достаточно 3–4 тысяч знаков (1 лист А4), чтобы рассказать
особенности большинства проектов. Обязательно используйте графику. Фотографии о
ходе проекта, скриншоты и макеты, если речь идет о веб-разработке, фотографию
клиента, скан отзыва или видеоотзыв.
</section><section><title>Где размещать историю успеха?
</title>Можно создать на сайте отдельный раздел «Истории успеха», можно
сделать буклет из таких историй или рассылать их с коммерческим предложением.
Вариантов множество. Главное – не бояться использовать этот инструмент.
</title>Напишите историю успеха на 1 лист А4 по плану, указанному выше.
Старайтесь не злоупотреблять пафосными фразами и громкими заявлениями.
Представьте, что вы приятелю рассказываете об успешном проекте.
</section></section><section><title>3.18. Репутация
</title>При продаже услуг важно объяснить не только то, что клиент получает,
но и то, кто (какой мастер высокой квалификации) выполняет эту работу. Зачастую
именно опыт, стаж и имя исполнителя играют важную роль при выборе.
Представьте, что вы решили сделать ставку на ипподроме. Вы ничего не знаете о
лошадях, и ваши друзья помогают вам сделать ставку. «Этот жеребец выиграл 12 из
17 гонок», – говорят они про одного претендента. «Эта старая кобыла уже давно не
выигрывала», – про другого.
На кого вы поставите? Что только что сделали ваши друзья? Они повысили
доверие к одной из лошадей, сказав о ее «репутации».
Как вы понимаете, репутация играет важную роль и при совершении заказа. Как
ее показать, если человек вас прежде не знал?
Прежде всего отделим мух от котлет. Репутацию товара от репутации
исполнителя.
Усилить репутацию товара помогут:
• Рекомендации независимых экспертов. Например, упоминание, что «этот
автомобиль занял в Испании первое место по безопасности по версии престижного
журнала».
• Отзывы известных на данном рынке личностей. Главное, чтобы эти люди имели
хоть какое-то отношение к рынку и продукту. Например, отзыв главного врача
московской клиники о томографе – это в плюс.
• Статистка возвратов, поломок, срока службы. Как вы понимаете, статистика
должна быть впечатляющей и заверена независимыми экспертами с громкими
именами.
• Статистика результативности или эффективности. Например, тренер – автор
новой методики по подготовке боксеров – может заявить: «В течение года я
наблюдаю группу учеников и отмечаю, что 70 % занимают первые места на городских
и областных соревнованиях, 20 % занимают вторые и третьи места». Тем самым с
помощью статистики можно показать эффективность нового подхода.
Что повышает привлекательность объекта продаж?
Упоминание спецслужб – «Технология, разработанная
спецслужбами».
Ссылка на авторитет или звезду – «Вибратор создан при
активном участии Памелы Андерсон».
Налет мистики – «Этот сувенир был найден в гробнице фараона
при странных обстоятельствах».
Упоминание скандала – «В этой машине канцлер Коль пытался
покончить жизнь самоубийством, съев 5 таблеток антимоля».
Связь с высшими силами – «Освящен митрополитом» или «Одобрен
муфтием».
Хорошая примета – «Мы заметили, что все, кто регулярно
посещают этот спортзал в течение года, увеличивают доход в 2 раза».
Ограниченная доступность – «Эту икру могут себе позволить
только люди с высоким доходом».
Для особенных личностей – «В таком же блокноте писал Ван Гог
и уже двести лет пишут известные люди и просто светлые умы».
</section><section><title>3.19. Как показать статус эксперта?
</title><section>На рынке услуг репутация исполнителя играет решающую роль. В
какой компании заказать разработку сайта? У профессионалов! Кому доверить
реструктуризацию отдела продаж? Конечно, экспертам. А как и с помощью чего
передать статус эксперта? Вот об этом и поговорим.
Для начала нужно собрать информацию, а потом интересно ее подать. Помните,
нам нужны цифры и факты, а не «вода» и эмоции. Факты убеждают, а «вода»
раздражает.
Итак, какие факты убеждают клиента, что перед ним профессионал, а не
шарлатан.
• Опыт работы в сфере. Сколько лет работает в продажах/ рекламе/строительстве
и т. д.
• Достижения. Сюда относятся рекорды, открытия, изобретения.
• Награды, участие в профессиональных конкурсах, победы на фестивалях.
Участие в рейтингах. Чем рейтинг престижнее, тем лучше.
• Упоминания клиентов, с которыми исполнитель работал. Чем известнее, тем
лучше.
• Уровень цен. Фраза «Самый дорогой консультант по аромамаркетингу в России»
вызывает уважение.
• Своя технология. Если компания или специалист являются автором методики или
оригинальной технологии, то об этом нужно сказать.
</section><section><title>Где и как размещать эту информацию в тексте?
</title>Представим, что вы пишете текст для сайта. Такую информацию можно
сделать в виде врезки. Например, «3 факта о консультанте».
В текстах, продающих мои тренинги, я большое внимание уделяю описанию своего
профессионального опыта и достижений. Ведь о том, как писать продающие тексты,
может рассказать любой маркетолог или копирайтер. А моя задача – объяснить,
почему выбор нужно остановить именно на моем тренинге.
Например, мне очень помогает упоминание о том, что мой рекорд – текст с 20%-
ной эффективностью, а именно – каждый пятый читатель становится покупателем.
Положительно работает упоминание известных компаний, которые являются клиентами
моего агентства. И указание на опыт работы – с 2004 года.
Все это плюс еще 5–10 фактов формируют доверие у человека, которые раньше обо
мне не слышал.
Эффект будет еще больше, если вы сможете придумать титул для компании или
себя как консультанта. Приведу пример из своей практики.
Несколько лет назад я серьезно озаботился отстройкой от конкурентов.
Копирайтеров много, очень много. Как показать клиентам, что обращаться нужно
именно к нам?
Первым делом собрал факты. Протестировал на знакомых. Оказалось, что вот этот
факт привлекает внимание «рекорд – текст с 20%-ной эффективностью, а именно –
каждый пятый читатель становится покупателем».
Дальше я вспомнил, что многие западные копирайтеры придумывают себе титулы.
Например. Михель Фортин называет себя Доктором Успех, Гарри Халберт называл себя
Печатным принцем, а Джон Карлтон – самым обдираемым копирайтером в мире, намекая
на то, что его идеи воруют все и вся. Как видите, скромность в мире копирайтеров
не в почете. Надо было идти в ногу со всем миром.
Несколько недель задача «варилась» в голове. В результате уставший разум
выдал «мастер продающих текстов» – намекая на рекорд в 20 %. Титул мне
понравился. Но поставить его на сайт я долго не решался. Мешала скромность. Что
обо мне скажут клиенты? Как ко мне отнесутся коллеги, партнеры?
В конце концов скромность была побеждена. В пятницу поздно ночью, чтобы никто
не видел, я разместил на главной странице титул. «Дмитрий Кот – мастер продающих
текстов». И… ничего не изменилось. Ни в субботу, ни в понедельник, ни даже через
неделю. Молния скромности не попала в меня, лучи ненависти проходили мимо. Жизнь
шла своим чередом.
Я разместил титул на визитках, поставил в подписи в электронном письме, дал
несколько интервью. Через месяц появились первые результаты. Клиент обронил, что
обратился ко мне потому, что «вы же мастер продающих текстов». В этот момент я
понял, что сомневался зря. Этот титул здорово помог отстроиться от конкурентов и
привлечь внимание потенциальных клиентов. Затем он плавно трансформировался в
название агентства – Агентство Продающих Текстов.
Мораль проста: долой скромность. Соберите факты, «сверните» их в креативный
титул и продвигайте его.
</title>Придумайте титул. Помните, что он должен базироваться на реальном
факте или достижении.
«Торопитесь, остался последний экземпляр» – самое банальное ограничение. Но
оно работает.
</cite></section></section><section><title>3.20. Тонкости редактирования
продающего текста
</title><section>Текст написан. Вы смахиваете пот со лба и откидываетесь в
кресле. Все? Конечно, нет. Его нужно редактировать. Сокращать. Делать легче,
динамичнее. Проще и понятнее.
Человек принимает решение – читать листовку, буклет или страницу сайта или
нет в течение 2 секунд. Как за эти 2 секунды заинтересовать человека текстом, мы
подробно поговорили в разделе об оформлении текстов.
Сейчас речь о другом. Отлично, если ваш текст укладывается в 4000 знаков.
Главное – после этих слов не попасть в ловушку. Сходу практически невозможно
написать короткий, интересный, продающий текст. Работу имеет смысл разбить на
этапы. Сначала пишете все, что приходит на ум. Затем мысли структурируете, после
этого в голове или на бумаге составляете план, по нему готовите текст. И только
потом можно приступать к редактированию. В противном случае велик риск, что вы
потеряете факты и конкретику. Так часто и бывает. Регулярно сталкиваюсь с этим,
когда провожу тренинги.
Во время работы над текстом в каждом человеке сражаются две личности:
«творец» и «прагматик». Первый хочет насытить текст «креативными фразами» и
«прикольными слоганами». Второй стремится все объяснить и разложить по полочкам.
Если в эту компанию запустить еще и «редактора», то случится конфликт. Чаша
весов в большинстве случаев перевешивает в пользу «творца». И получается
неконкретный «водянистый» текст, нашпигованный «прикольными фразами». Из него
ничего не понять, но зато автору он очень нравится.
Поэтому всему свое время – сначала пишем, а потом редактируем.
Редактирование включает в себя два этапа:
• сделать текст легким для чтения;
• сократить объем – убрать «воду».
</section><section><title>Что сделать с текстом, чтобы он читался легче?
</title>1. Убрать аббревиатуры и сокращения.
Каждое сокращение заставляет читателя останавливаться и ломать голову. Вместо
того, чтобы лететь по тексту, читатель постоянно спотыкается. Рекламный текст –
не логическая игра. Человек не должен над ним ломать голову, пытаясь понять, что
вы хотели сказать ему тут и там. Поэтому избегайте сокращений.
Даже распространенные сокращения лучше развернуть. Да, они будут
соответствовать всем правилам русского языка, но их могут не знать клиенты.
Вот примеры:
• Дамы и г-да.
• Мы храним валюты в руб., фс и дол-ах.
• Я – абс чем-н РСО-А по 5-ти б-ью.
Интересно, сколько минут вам потребуется, чтобы последнюю фразу расшифровать?

2. Убрать иностранные слова.
Говорящий пример: контент-менеджмент – unic platform брендинга и
нейминга.
3. Убрать термины.
Речь идет о тексте для непрофессионалов. Термины нужны и важны, если вы
пишете текст для специалистов. Вот так писать не надо:
Обычно фишинг-атаки направлены на привлечение юзера на фейковый веб-узел с
целью сбора приватной информации.
4. Сократить гигантские предложения.
Пишите короткими легкими предложениями, помещающимися на 1 строку.
Предложения с перечислениями разбивайте точками. Сложные обороты упрощайте.
Помните, по тексту глаз должен скользить.
5. Разобраться с «не».
Частица «не» похожа на жуткий вирус, вызывающий мутации. Она меняет вид
предложения и делает его сложным для восприятия.
Наглядные и поучительные примеры:
<cite><emphasis>В приватной беседе мы не раз приходили к выводу, что не
существует ни одной фирмы, которая не использовала бы неэтичные методы
маркетинга.</emphasis>
<emphasis>Изучая психологию, я стал понимать, что не понимаю в людях очень
многого, но никак не могу понять, что именно из непонятого мною я все же
понимаю, и я, наверное, никогда не пойму разницу между тем, что я уже понял, и
тем, что я не понимаю.</emphasis>
</cite>Вы поняли хоть что-то?
И вот теперь самое время сокращать текст – делать его меньше, еще меньше, еще
меньше.
Что сокращать?
• Вводный абзац.
Зачастую в первых абзацах содержится ноль полезной информации. Автор
«разминается» или многословно описывает проблему клиента. Смело сокращайте его.
Поверьте, текст от этого только выиграет.
• Банальности.
В рекламных текстах встречаются предложения или даже целые абзацы информации,
которая не имеет никакого отношения к объекту продаж. Например, на сайте
стоматологической клиники в разделе о лечении кариеса банальностью будут абзацы
текста, в которых повествуется об истории открытия кариеса или о том, почему
правильный уход снижает риск возникновения этого заболевания.
Ваша задача – оставить только ту информацию, из которой будет понятно, чем
ваша услуга и ваше предложение отличаются от конкурентов.
• Лишние слова.
Прочитайте следующий абзац и отметьте те фразы, которые можно смело удалить
без потери смысла.
<cite><emphasis>В заключение хочется отметить, что существует версия о том,
что влияние парникового эффекта на глобальное потепление климата не так
значительно, а нынешнее потепление – это лишь очередной этап в циклическом
изменении климата нашей планеты.</emphasis>
<emphasis>Ведь не стоит забывать, что по геологическим меркам последний
ледниковый период на Земле был не так уж и давно.</emphasis>
</cite>Справились? А теперь аналогичную работу проделайте со своим текстом.
Идеальный заголовок похож на витрину, он привлекает только нужных вам
покупателей. В заголовке для этого используются тематические слова. Если вы
предлагаете услуги маркетологам, то слово «маркетолог» в заголовке привлечет
внимание.
</cite></section><section><title>Чек-лист
</title><cite><emphasis>Проверьте текст перед сдачей</emphasis>
</cite>Заголовок
Привлекательный, интригующий, подталкивающий к чтению. Ответьте на три
вопроса. Вам хочется узнать подробности после прочтения заголовка? Вам он
нравится? Вам не стыдно сдавать текст с таким заголовком?
Объем – до 4 000 знаков с пробелами
Сокращайте «воду», но не факты.
Короткие предложения
Долой гигантские фразы. Только короткие предложения – те, что умещаются в
одну строку.
Короткие абзацы
В одном абзаце – 4–5 строк.
Подзаголовки
На 2–3 абзаца один подзаголовок.
Живой язык – долой рекламные клише
«…фишки, благодаря которым …»
Прочь два глагола подряд: «помогает решить», «позволяет сделать» и т. д.
Настоящее время
Долой будущее время из текста. Только настоящее.
Обращение к читателю
Если заказчик не требовал иного, то текст обращается к одному человеку –
читателю. Описывает его проблему, показывает решение ему. Текст написан именно
для этого одного читателя. То есть текст пишется с местоимением «Вы».
Призыв к действию
Текст заканчивается призывом к действию?
</section></section><section><title>3.21. Оформление текста
</title>На эффективность продающего текста влияют три группы факторов:
• текст – другими словами, то, что вы написали, смысл (40 % успеха);
• качество аудитории – верно ли определена аудитория (40 % успеха);
• другие факторы (20 % успеха). Львиную долю тут занимает оформление текста.
Не то, что вы «говорите» текстом, а то, как вы это делаете.
Вам нужно помочь человеку прочитать текст, сделать так, чтобы при первом
взгляде на него он понял:
• что читать его будет легко;
• чтобы уловить смысл, не надо читать весь текст от заголовка до фамилии
автора в конце – достаточно пробежать глазами подзаголовки, врезки, выделенные
фрагменты.
И пусть цифра 20 % вас не смущает. От оформления текста зависит очень
многое.
Гениальный продающий текст можно написать крохотным шрифтом (5-м или 7-м
кеглем), и только единицы согласятся напрягаться, чтобы его прочитать.
Запуская в продажу свой первый дистанционный обучающий продукт «Рекламный
пресс: скучные свойства в продающие выгоды», я набил много болезненных шишек с
оформлением.
События разворачивались вот как. Я написал убедительный текст, разбил его на
абзацы и разместил на сайте. Текст состоял из заголовков и подзаголовков, а
заканчивался оранжевой кнопкой «Купить».
За неделю я привлек на страницу несколько тысяч потенциальных покупателей
(запустил свои рассылки, на которые подписаны маркетологи, копирайтеры,
владельцы малого и среднего бизнеса).
Результат – плачевный. Ни одной продажи. Ноль! Я понял, что терять мне уже
нечего, и принялся играть с оформлением текста. Я добавил красные подзаголовки,
желтое выделение, зеленые «галки» и прочие графические элементы. В тексте ничего
не менял – просто оформил его иначе. О, чудо! Пошли продажи.
К сожалению, страница не сохранилась – она ушла в пустоту после редизайна
сайта. Но вот пример, на который вы можете посмотреть:По этой ссылке расположена
страница подписки на мою рассылку «Откровения копирайтера».
Ее конверсия составляет 30–33 %, другими словами, каждый третий посетитель
становится подписчиком. Такой результат дают, конечно, текст и чистая целевая
аудитория, которую я привлекаю контекстной рекламой. Но! Я долго
экспериментировал со страницей.
Сначала на ней был только текст. Зачем особенно стараться, если я предлагаю
бесплатно подписаться на рассылку? Эффективность страницы составляла 7 %.
Что резко изменило конверсию в положительную сторону?
• Серия подзаголовков (в прошлой версии текст состоял из нескольких
абзацев).
• Обещание бонусов бросается в глаза – подзаголовок + выделение цветом.
• Стрелка, привлекающая внимание и намекающая, что ниже – самое важное.
После внедрения этих элементов оформления конверсия страницы стала 33 %.
Бытует мнение, что короткие заголовки эффективнее длинных. Пять слов против
пятнадцати. Это не аксиома, но прислушаться стоит.
</cite></section><section><title>3.22. Кто должен оформлять текст?
</title>Кто должен решать, в каком месте нужно поставить синюю стрелку, какой
подзаголовок залить цветом, а к какому слову в тексте привлечь дополнительное
внимание?
По идее – дизайнер. Это его работа, у него руки и голова «заточены»
правильно. Смею вас разочаровать, далеко не все дизайнеры справятся с этой
задачей. Это камень не в огород «тружеников фотошопа», а разговор о том, что
каждый должен заниматься своим делом.
Мы говорим о том, как упростить чтение текста. Как сделать так, чтобы человек
прочитал текст и понял. То есть расставляем акценты графическими средствами. А
для этого текст нужно прочитать хотя бы один раз.
Как говорил мне знакомый дизайнер: «Ты что, хочешь, чтобы я всю эту ерунду о
турбинных лопатках или копченой следке еще и читал?»
На вопрос «А как ты тогда буклеты создаешь и листовки?» он ответил гениально
просто: «Для меня текст – это набор геометрических фигур. И моя задача сделать
так, чтобы они красиво относительно друг друга стояли».
Теперь вы понимаете, кто должен заниматься оформлением текста? Вы,
копирайтер. Конечно, не самостоятельно рисовать стрелки и галочки, но дать
четкое задание дизайнеру или веб-мастеру – ваша задача.
Например, вот в этом месте мне нужно выделение, тут – фотография, а тут
рамка. Помните: вы работаете со смыслом текста, а многие дизайнеры с
«геометрическими фигурами».
</section><section><title>3.23. Как люди читают тексты и что из этого
следует?
</title>Итак, ваша задача – не только написать текст, а еще и оформить его
соответствующим образом. Сделать так, чтобы читать его было легко и просто.
Парадокс в том, что рекламные тексты читают в несколько этапов.
Сначала человек просто бросает взгляд на текст и решает – читать дальше или
нет. Этот этап длится 2 секунды. За это время оценивается тяжесть чтения текста.
О смысле еще речь не идет.
За 2 секунды на листе А4 глаз человека способен выделить и проанализировать
10 элементов – так называемых крючков. Крючками могут быть:
 Текстовые элементы (слова, буквы):
• заголовки и подзаголовки;
• абзацы;
• буллит-поинты;
• акценты в словах.
 Графические элементы:
• фото;
• аудио;
• видео;
• элементы оформления текста (стрелки-указатели, звездочки, галочки и т.
д.).
Каждый из них способен привлечь внимание человека, удержать его, заманить в
текст.
Если по ряду признаков человек решает, что читать текст будет легко, то
переходит ко второму этапу – пробегает его глазами. Не читает полностью, а
выхватывает кусочками – фрагментами, отдельными предложениями. И начаться такое
«чтение» может с любого места в тексте.
И только потом, если кусочки заинтересовали человека, он начинает читать с
самого начала.
Любовь к тексту начинается с первого взгляда. По каким признакам человек
решает, что читать будет легко?
• Небольшие абзацы.
• Короткие предложения.
• Подзаголовки.
• Изображения.
• Текстовые врезки.
• Выделение основных мыслей и идей другим шрифтом или цветом.
Откройте любую газету. Посмотрите – все эти элементы присутствуют в
редакционных материалах. Газетчики давно поняли, что люди не читают тексты, а
пробегают глазами, пытаясь за считанные секунды уловить смысл.
Заглядывайте в папку «Спам». Пробегайте глазами заголовки и отмечайте те,
которые вас зацепили. Собирайте такие шедевры – в них вся сила. Например, мою
рекламную защиту взломали 2 заголовка: «Не смог связаться с вами по телефону» и
«Анекдоты про сисадминов».
</cite></section><section><title>3.24. Азы оформления текста
</title><section>В этом разделе мы разберем пошаговую инструкцию оформления
любого текста. Она подходит для рекламного текста, для текста буклета,
электронного письма, которое вы пишете коллеге или директору.
Шаг 1. Разбейте текст на небольшие абзацы. В каждом абзаце
по 4–5 строк.
Короткие абзацы – признак того, что текст легко прочитать. Немецкие ученые
проводили исследование, как человек читает рекламный текст. Оказалось, что чаще
всего чтение начинается с самого короткого абзаца. Ведь его прочитать легче
всего. Поэтому пусть ваш текст состоит только из коротких абзацев.
Шаг 2. Избавьтесь от длинных предложений.
Критерий размера прост. Длинное предложение не умещается на одну строку в
текстовом редакторе. Не стоит хитрить с полями документа и размером шрифта. Ведь
ваша задача – сделать текст легким для чтения.
Короткое предложение проще прочитать и легче понять. Вспомните ситуацию, в
которую попал Остап Бендер:
<cite><emphasis>Застенчивый Александр Яковлевич тут же, без промедления,
пригласил пожарного инспектора отобедать чем бог послал. В этот день бог послал
Александру Яковлевичу на обед бутылку зубровки, домашние грибки, форшмак из
селедки, украинский борщ с мясом первого сорта, курицу с рисом и компот из
сушеных яблок.</emphasis>
<emphasis>– Сашхен, – сказал Александр Яковлевич, – познакомься с товарищем
из губпожара.</emphasis>
<emphasis>Остап артистически раскланялся с хозяйкой дома и объявил ей такой
длиннющий и двусмысленный комплимент, что даже не смог довести его до
конца.</emphasis>
</cite>Есть два типа предложений, на которые нужно обратить тщательное
внимание.
1. Предложения с перечислениями.
<cite><emphasis>Мы предлагаем телевизоры, mp3-плееры, сотовые телефоны,
холодильники, компьютерные мониторы, клавиатуры, элементы питания,
специализированную литературу.</emphasis>
</cite>Так можно перечислять «до неба». И такое предложение может занимать 3–
5, а то и 6 строк. Решение очень простое – разделите его.
<cite><emphasis>Мы предлагаем любую бытовую технику. Телевизоры, mp3-плееры,
сотовые телефоны. Холодильники, компьютерные мониторы, клавиатуры. Элементы
питания, специализированную литературу.</emphasis>
</cite>2. Предложения с причастными и деепричастными оборотами.
<cite><emphasis>Поэты сравнивают храм с парусом, уносящимся вдаль по
безбрежным волнам времени, взмывающим над верхушками деревьев и манящим
путников.</emphasis>
</cite>Как тут не вспомнить классика – «Кто на ком стоял? Потрудитесь
изъясняться яснее»?
Решение опять же очень простое. Разбейте одно сложное предложение на 2–3
простых.
<cite><emphasis>Поэты сравнивают храм с парусом. Парус уносится вдаль по
безбрежным волнам времени. Храм взмывает над верхушками деревьев и манит
путников.</emphasis>
</cite>Шаг 3. Отделите каждые 2–3 абзаца подзаголовками.
Таким образом вы структурируете текст. Разбиваете его на смысловые части,
дополнительно упрощая чтение.
Шаг 4. Расставьте акценты на словах.
В каждом абзаце может быть слово (или слова), несущее значимый смысл. Его
тоже можно выделить цветом или «болдом». Например, в предложении «Наша методика
увеличивает прибыль в 5 раз» ключевыми словами будет «в 5
раз».
С выделениями не частите, чтобы текст не превратился в «пестрое одеяло».
Сделайте все 4 шага – и текст будет читаться в разы легче и продавать в разы
лучше. Проверено!
</title>Предлагаю поработать над вашим текстом – самым лучшим вашим текстом.
Задание очень простое: сократить текст на 30 % и сохранить смысл. Поверьте, у
вас получится, если вы используете большинство рекомендаций по редактированию и
оформлению текстов.
</section></section><section><title>3.25. Как с помощью фотографий повысить
эффективность текста?
</title><section>Изображение в тексте – мощный крючок. Фотографии, схемы,
картинки отлично привлекают внимание. Насколько? Давайте разберемся.
Каждый элемент текста имеет свою рекламную силу. Самый сильный – заголовок.
Так вот, сила фотографий и изображений в тексте не уступает силе заголовка.
Обязательно используйте эти элементы. Однако не все фотографии одинаково
полезны. Какие же производят наибольший эффект?
• Фотографии «было/стало»
Их очень любят использовать косметологи и пластические хирурги. Такого рода
снимки работают очень здорово. Они решают сразу несколько задач. Демонстрируют
эффект (была полная дама и вот в какую стройную девушку превратилась за 6
месяцев). Показывают, что специалист помогает людям в очень запущенном
состоянии. Цепляют эмоционально. Чем сильнее контраст между «было» и «стало»,
тем больше внимания привлекает изображение.
• Фотографии объекта продаж
Нужно показать предмет со всех сторон. Дать «пощупать» будущую покупку.
Здорово, если вы сможете это сделать. Обратите внимание, как на сайтах по
продаже б/у автомобилей демонстрируют эти самые автомобили. Дают фотографии с
разных углов, с разных сторон, несколько снимков салона, фото приборной панели и
т. д. Фотографий много не бывает. Аналогичный подход используют интернет-
магазины. Например, дают не только фотографию телевизора «в анфас», но и «в
профиль», и «с тыла», на отдельном снимке пульт дистанционного управления. Это
нужно, чтобы предоставить как можно больше визуальной информации.
• Фотографии объекта продаж в использовании
С помощью этой группы фотографий отлично снимаются возражения. Главное –
первым делом составить список возражений, а потом уже под них подбирать
снимки.
Например, возражение клиента: «У этого ноутбука экран на солнце блекнет и
читать книги будет затруднительно».
Фотографии для снятия возражений: фото экрана в яркий солнечный день + фото
девушки, работающей с ноутбуком на пляже.
• Фотографии довольных клиентов с объектом в руках
Они повышают доверие. Таким отзывам верят. К такому тексту больше
доверия.
• Фотографии с предметом для сравнения и оценки размеров
Абсолютное большинство не мыслит миллиметрами и кубометрами. А если надо
передать размеры, габариты, вес? Толщина телефона всего 6 миллиметров – это
много или мало? Вес часов всего 25 граммов – это много или мало? Нужен объект
для сравнения. Вводите его. Фотография телефона в профиль рядом с кредитной
картой. Фото часов рядом со спичечным коробком. Или любым другим предметом для
сравнения.
</title>Откройте на своем сайте продающие страницы. Есть на них фотографии?
Если да, то оцените их продающий потенциал. Если нет, то подберите и обязательно
добавьте.
</section></section><section><title>3.26. Тонкости использования видео на
продающих страницах
</title><section>Видеоролик на продающей странице – еще один крючок,
удерживающий читателя. Но, как и любой прием, он неидеален. Давайте рассмотрим
его плюсы и минусы.
Плюсы:
• яркое пятно, привлекающее внимание;
• читателю не надо напрягаться и думать – информация подается в доступной
форме;
• воздействие на разные каналы восприятия – звуковой и визуальный.
Минусы:
• на момент написания книги (лето 2011 года) во многих регионах России
«медленный» Интернет, а значит, потенциальный клиент не сможет посмотреть ролик.
Ему придется ждать, пока загрузится видео. Вдумайтесь: ждать, пока загрузиться
реклама (много вы знаете людей, способных на такое?);
• все популярнее и популярнее мобильные устройства, а значит – мобильный
Интернет, который высокой скоростью не отличается;
• плата за трафик заставляет многих посетителей отказываться от просмотра
рекламного видео.
Помните о минусах, но не отказывайтесь от размещения видео на странице.
Короткий видеоролик (1–2 минуты) с интересной информацией даст отклик. Зацепит
внимание и удержит посетителей. Не всех, конечно. Но кого-то вы да
захватите.
В каких денежных единицах лучше указывать цены? В рублях? Долларах? Евро? В
тех, которые привычны для ваших покупателей (в которых они привыкли оценивать
траты).
</cite></section><section><title>Какие задачи можно решить с помощью видео?
</title>Обзор товара. В тексте вы его описываете, а на видео
со всех сторон демонстрируете. Дополнительную привлекательность видео дает
демонстрация объекта в действии. Не просто покрутите в руках сотовый телефон, а
включите его – покажите удобство и красоту интерфейса операционной системы.
Обзор бонусов. Несколько раз в разных главах книги я
возвращаюсь к одной и той же мысли: типовой товар можно отстраивать с помощью
бонусов. А в видеоролике вы эти бонусы можете продемонстрировать.
Видеоотзывы клиентов. Отлично работают, если
продолжительность ролика небольшая. Дополнительную привлекательность придает
известность человека. Чем известнее клиент, дающий отзыв, тем сильнее ролик.
Видеокейсы, в которых клиенты не просто дают отзыв, а
рассказывают о ходе проекта, сложностях задачи и том, какое интересное решение
придумала ваша команда.
Видео с ответами на вопросы. Например, сделать раздел
F.A.Q., в котором будут размещены только видеоролики. В этом случае лучше на
каждый вопрос давать ответ в отдельном видео. И сам вопрос клиента должен быть
не только произнесен в ролике, но и дан подзаголовком на странице, чтобы его
легко можно было найти.
И самое главное – старайтесь, чтобы ваши видеоролики не были скучными. А были
оригинальными, интересными, веселыми, обучающими. Любыми – только не скучными.
В качестве примера посмотрите видеоролики магазина Zappos.com наи магазина
Vat19.com на http://www.youtube.com/user/vat19com.
<cite>Сила видео
<emphasis>На что способны короткие видеоролики, если подойти к задаче со
смыслом?</emphasis>
<emphasis>Компания Blendtec – производитель промышленных блендеров –
столкнулась со спадом продаж. Чтобы спасти ситуацию, был объявлен мозговой
штурм, в ходе которого родилась идея снять серию коротких видеороликов для
демонстрации мощности блендеров. Другими словами: «А давайте будем бросать в
наши блендеры все, что подвернется под руку!»</emphasis>
<emphasis>Сказано – сделано. Серия роликов была записана своими силами, без
привлечения дорогих операторов и рекламных агентств.</emphasis>
<emphasis>Слоганом рекламной кампании стала фраза «Will it blend?» («А это мы
перемелем?»).</emphasis>
<emphasis>Лицом кампании стал вице-президент. Его по такому случаю нарядили в
белый халат.</emphasis>
<emphasis>Каждый ролик начинался с того, что вице-президент произносил фразу
«Will it blend?», бросал в блендер «жертву», нажимал кнопку on – и вещь
превращалась в порошок.</emphasis>
<emphasis>Продолжительность роликов 10–20 секунд. Таким нехитрым образом в
порошок был превращен iPhone, iPad, клавиатура, кукла Кен и т. д.</emphasis>
<emphasis>После запуска в сеть этой рекламной кампании объем продаж компании
Blendtec увеличился в 5 раз, а ролики получили награду на престижном рекламном
фестивале Clio Awards.</emphasis>
<emphasis>Легендарные ролики вы можете посмотреть на официальном канале
компанииBlendtec.</emphasis>
</cite></section><section><title>Размещение видео
</title>Есть два принципиальных варианта размещения видео на сайте:
• загрузить его к себе на сервер и использовать свой собственный
видеоплеер;
• загрузить ролик на видеосервисы (Youtube, Rutube) и встраивать на страницу
их видеоплееры.
Если вы придерживаетесь первого варианта, то обязательно рядом с видео дайте
инструкцию, что нужно сделать, чтобы начать просмотр.
</section><section><title>Рекомендации по созданию продающего видео
</title>Ролики «Магазин на диване» – отличный пример для подражания. Не для
слепого копирования, а для подражания. Постарайтесь выделять 2–3 минуты каждый
день на просмотр одного рекламного ролика. Главное – смотреть от начала и до
конца. Вы заметите десятки приемов и фишек, достойных подражания.
Итак, какие приемы и фишки можно и нужно использовать в видео для продающей
страницы.
Начинайте с проблемы. Как и рекламный текст, продающий ролик
лучше начинать с проблемы. Это позволяет найти общий язык со зрителем. Главное –
попасть в проблему. Это как наступить на мозоль. Человек просыпается. «Устали от
однообразной, пресной и безвкусной еды?», «Недовольны своим весом?», «Хотите
научиться вкусно готовить?»
Давите авторитетом. Одно дело, когда вы просто
рассказываете. Другое – когда с вами согласен профи. В роликах очень часто
фигурируют специалисты или профессионалы. Это может быть шеф-повар, ведущий
тематической телепередачи на телеканале, известная личность, например
спортсмен.
Используйте «говорящий» нейминг. В одном из роликов
телемагазина рекламировался «Маринатор 9 минут». Это отличный пример такого
подхода. Если название у товара уже есть и оно далеко не говорящее, то
придумайте яркую метафору.
Сказал – покажи. Демонстрация, демонстрация и еще раз
демонстрация. Сказали «сочные нежные мясные блюда» – покажите. «Превосходный
вкус – обыкновенному десерту» – опять покажите. Покажите, как легко пользоваться
устройством, как быстро проявляется эффект. Демонстрация – один из мощнейших
рекламных приемов.
Мощная продажа цены. Посмотрим на цифры. Хронометраж ролика
2 минуты. Уже на 55-й секунде (половина ролика) начинается продажа цены. Чаще
всего – это добавление подарков. Например, в подарок к кухонной технике можно
добавить книгу рецептов и две разделочные доски.
Призыв к действию. Обязательный и уже такой родной призыв
«Звоните прямо сейчас!».
Конец – делу венец. В самом конце ролика 15 % времени уходит
на подведение итога – повторение того, что было сказано ранее.
</title>Создание продающего видео – важный психологический момент. Главное –
перешагнуть психологический барьер. Поймите, что снять продающее видео так же
просто, как написать текст.
Отложите книгу в сторону. Включите веб-камеру на компьютере или режим
видеосъемки в телефоне. Снимите несколько дублей с собой в главной роли.
Хронометраж примерно 1–2 минуты. Представьте, что вы общаетесь с клиентом и
рассказываете о выгодах вашего предложения. Смелее! Естественнее! Увереннее!
Необязательно создавать шедевр. Важно, чтобы вы поняли, что снять продающее
видео очень просто.
</section></section><section><title>3.27. Чему занятые доктора могут научить
копирайтера?
</title>За 6 лет учебы в мединституте я только несколько раз видел докторов
без дела. В принципе любая больница – это муравейник, где все куда-то бегут и на
бегу решают десятки вопросов. Как вы понимаете, в ординаторской нужного доктора
никогда не застать, его нужно искать по палатам и прочим «тайным местам». В
студенческие годы мы просто садились у двери и ждали «до первой звезды», а
иногда (если нужен был профессор) и до второй.
Американские ученые вместе с врачами проводили исследования препаратов на
пациентах и столкнулись с аналогичной проблемой. Докторов на месте не застать.
Исследователи оставляли врачам на рабочих столах письма и сделали маленькое, но
очень полезное открытие в области копирайтинга.
Представляете, какой хаос творится на столе врача, которого постоянно не
бывает на месте? В таких условиях простое служебное письмо, чтобы привлечь
внимание, должно быть шедевром копирайтерской мысли.
Оказалось, что:
• напечатанное на принтере письмо давало 36%-ный отклик;
• напечатанное на принтере письмо с дописанным от руки примечанием или
дополнением увеличивало отклик на треть – до 48 %;
• напечатанное на принтере письмо с запиской на желтой бумажке (Post-it)
давало 75%-ный отклик!
Мораль проста: даже самые занятые люди (врачи, руководители, менеджеры) клюют
на персональный подход, признаком которого является приписка или записка от
руки.
</section><section><title>3.28. Коммерческое предложение
</title>Коммерческое предложение заслуживает отдельного разговора. Этот
инструмент окутан густым мраком мистики и стереотипов. Давайте разбираться.
Первым делом определимся, что это за «зверь».
Коммерческое предложение – инструмент коммуникации на B2B рынке. Это
наполовину рекламный текст, наполовину документ, цель которого подтолкнуть
получателя к определенному действию. От рекламного текста он получает все
приемы. От документа – оформление.
Можно выделить два типа коммерческих предложений:
1. «Холодное» коммерческое предложение – высылается
получателю, который вас и вашу компанию не очень хорошо знает. Более того, он
совсем не ждет от вас писем.
2. «Горячее» коммерческое предложение – высылается клиенту,
который запросил от вас информацию. Например, рассчитать стоимость и размер
партии товара. Желаемый срок поставки и свои условия сотрудничества он
сообщил.
Все особенности, перечисленные ниже, касаются именно «холодного»
коммерческого предложения, так как «горячее» получатель ждет от вас. Он уже
хочет сотрудничать. Он уже понимает, что ему надо. Вам остается только сообщить
информацию.
У «холодного» коммерческого предложения должны быть:
1. Одна цель.
Вы продаете что-то конкретное, например именно эту модель двигателей/валенок/
розеток и т. д. Или продаете сотрудничество.
2. Определен получатель.
Коммерческое предложение используется для коммуникации между компаниями, но
нужно помнить, что получатель – человек. Хорошо, если вы знаете его имя и
фамилию, должность, персональный электронный адрес. Используя эту информацию, вы
повышаете эффективность коммерческого предложения.
3. Четко сформулировано, что именно вы предлагаете.
В первых абзацах (в идеале – в самом первом) вы заявляете, что именно
предлагаете. Простое, но эффективное решение, начать один из абзацев словами «Мы
предлагаем...».
4. Ясно сказано, какое действие вы ждете от получателя.
В конце коммерческого предложения желательно попросить или подтолкнуть
читателя к тому действию, которое вы от него ждете. Позвонить? Назначить
встречу? Сделать заказ? Сообщить дополнительную информацию? Вот об этом и
напишите в финальной части текста.
Коммерческое предложение – это процесс, включающий три этапа:
1. Контакт с потенциальным клиентом, например звонок с целью узнать о
заинтересованности в сотрудничестве, координаты для отправки предложения.
2. Отправка коммерческого предложения.
3. Повторный контакт, чтобы узнать, получил его клиент или нет. Прочитал или
нет? Интересно или нет?
</section><section><title>3.29. Как учитывать особенности получателя при
составлении коммерческого предложения?
</title><section>Бытует предубеждение, что коммерческие предложения нужно
писать сухо и скучно, ведь его будет читать директор.
Классик верно подметил, что под одеждой все люди голые. Неважно, кто ваш
потенциальный клиент – генеральный директор, главный инженер или менеджер по
закупкам. Прежде всего он человек – и ничто человеческое ему не чуждо.
Когда вы составляете коммерческое предложение, помните о двух основных
мотивах читателя:
• личная выгода;
• страх личной потери.
Они играют важную, а зачастую даже решающую роль в принятии решений.
Ключевым словом тут является «личный». Безусловно, в тексте вы должны
объяснить особенность вашего предложения, вызвать доверие, продемонстрировать
надежность и солидность вашей компании. Это все необходимо. Но в любом случае
клиент должен понять, как ваше предложение отразится не только на фирме, но и на
нем.
Личная выгода
Давайте посмотрим на ситуацию трезво. Любой выбор – это риск. Ваш
потенциальный клиент рискует, что его не поймут, не оценят его выбор, заподозрят
в обмане. Поэтому в группе аргументов «Личные выгоды» нужно показать, как
сотрудничество с вами отразится на карьере вашего клиента. Например, сказать:
<emphasis>«Мы всегда выполняем заказы в срок</emphasis>, <emphasis>а
значит</emphasis>, <emphasis>вы заслужите благодарности и признание от
начальника</emphasis>. <emphasis>Получите одобрение от партнеров по
бизнесу</emphasis>. <emphasis>Избавитесь от ряда личных проблем».</emphasis>
Личные потери
К этой группе относятся аргументы, показывающие, что клиент потеряет,
отказавшись от вашего предложения. Например, не сможет воспользоваться скидками
либо получить личный бонус.
Или напишите, что вы делаете такое-то предложение всем крупным игрокам на
рынке – клиенту и конкурентам, которые скоро начнут использовать ваш продукт,
добьются результатов (не забудьте упомянуть о них в тексте). И дальше намекните,
что у руководства клиента возникнет логичный вопрос: «Почему у конкурентов уже
есть такое эффективное решение, а у нас его все еще нет?» Готов ли клиент
краснеть и оправдываться?
Конечно, не стоит делать отдельный блок с подзаголовком «Личные потери» или
«Личные выгоды». Ваши аргументы должны быть распределены по тексту. Это как
фраза, сказанная вскользь.
</section><section><title>Чек-лист
</title><cite><emphasis>Все ли в порядке с моим холодным коммерческим
предложением?</emphasis>
</cite>Что я предлагаю? Есть ли в тексте четкое описание (в
10 словах), за что клиент платит деньги? Примечание: люди не покупают
«сотрудничество» и не платят деньги за «уникальную возможность».
Чем мое предложение отличается от предложений конкурентов?
Примечание: не объясняйте, что такое дизайн или продвижение сайта.
Объясните, почему нужно сделать заказ у вас.
Какое одно действие после прочтения должен выполнить клиент?
Примечание: не грузите клиента прайсами, не заставляйте его выбирать и
думать. Одно действие! Какое?
Текст написан короткими предложениями? Примечание: вот это
предложение коротким не назовешь:
«Если Вам важны клиенты, но Вы не можете позволить себе остановить постоянный
доход от деятельности спортивного клуба в течение __ – – дней (недель), то
простым и доступным языком я расскажу о дорогостоящих ошибках в системе
вентиляции и кондиционирования, которые стоят компаниям многих и многих
прибылей».
Текст написан простыми предложениями? Могу я то же самое
сказать еще проще? Примечание: это предложение можно сократить в 2 раза без
потери смысла:
<cite><emphasis>«ООО “имя компании” с 1 декабря 2010 года проводит акцию по
снижению цен на сифоны, смесители и запорную арматуру торговой марки
“WECOST”».</emphasis>
</cite>Есть ли в тексте термины, которые клиент может не
знать?
Лучше их заменить понятными синонимами.
Коммерческое предложение начинается сильным заголовком?
Примечание. Это не заголовки: «Коммерческое предложение», Название
компании, «Уважаемые клиенты», «Мы рады».
Зачем в первом абзаце я здороваюсь с клиентом и говорю, что я
рад?
Коммерческое предложение на фирменном бланке? Зачем в шапке
фирменного бланка указаны банковские реквизиты? Текст помещается на 1
(один, не одиннадцать) лист А4?
Текст разбит на короткие абзацы (по 4–5 строк)? Каждые 2–3 абзаца
отделены подзаголовками?
В конце текста есть контактная информация? Она бросается в
глаза при беглом просмотре?
Зачем я приложил прайс-лист на 12 листах?
</title>Вы уже догадались, каким будет задание? Проверьте свое коммерческое
предложение по чек-листу. Старайтесь быть непредвзятым в оценках и правке. Я
понимаю, что это ваш текст и он вам дорог. Но вы ведь хотите, чтобы он продавал
лучше, верно? Тогда за дело!
</section></section><section><title>3.30. Тонкости написания рекламных статей
для журналов
</title><section>Человек, придумавший рекламу, имитирующую редакционную
статью, был настоящим гением. К сожалению, его последователи не могут похвастать
сообразительностью. Читатели с лету определяют, где сенсационный материал, а где
проплаченная реклама.
Зачастую рекламная статья определяется с первого взгляда. Вот ее
признаки:
• в тошнотворно-сухом заголовке обязательно содержится название компании.
Например, <emphasis>«Компания Х – лидер по инновациям»</emphasis>;
• текст пестрит словами <emphasis>ультрасовременный</emphasis>,
<emphasis>высокое качество</emphasis>, <emphasis>уникальные
технологии</emphasis>.
• название компании в статье выделено во всех предложениях жирным шрифтом и
красным цветом;
• шрифты и верстка рекламной статьи отличается от оформления других
журнальных материалов;
• отвратительное качество фотографий. Снимок мужчины за столом, сделанный
непрофессиональным фотографом плохим фотоаппаратом, сразу выдает рекламный
материал;
• треть статьи обязательно занимает фото упаковки товара или лицо
руководителя;
• обилие вензелей, рюш, рамочек и узоров. Дизайнер сделал все, чтобы
рекламная статья была альбиносом в Африке.
Взгляните на фото журнальных разворотов. Угадали, где реклама?
</title>Откройте любой деловой журнал. Найдите статью, опубликованную на
правах рекламы. Вы узнаете ее по соответствующей приписке. Сколько недочетов вы
нашли?
</section></section><section><title>3.31. Тонкости написания текстов для
вывесок
</title><section>Три медицинские фирмы находились на одной улице. Желая
потеснить конкурентов и улучшить торговлю, одна из них выставила вывеску:
«Старейшая фирма». В ответ на второй появилась надпись: «Новейший ассортимент».
Немного подумав, хозяин третьей фирмы, расположенной между двумя первыми,
поместил на дверях своего заведения надпись: «Главный вход».
</section><section><title>Мы идиоты. Мы открылись
</title>Чтобы зарегистрировать свое дело, необходимо преодолеть ряд
бюрократических препятствий. Будь моя воля, я добавил бы к ним еще одну
обязательную процедуру – сдачу экзамена на здравый маркетинговый смысл. Двух-
трех вопросов было бы достаточно, чтобы понять, есть ли шанс у новоиспеченного
предпринимателя или нет. Глядишь, и малый бизнес без помощи государства уверенно
зашагал бы по жизни.
Каждый день распахивают свои двери тысячи новых магазинов, парикмахерских,
мастерских, стоматологических кабинетов. Каждый день тысячи таких разных
бизнесменов совершают одну и ту же идиотскую ошибку. Они вешают над входом
вывеску «Мы открылись», автоматически расписываясь в своей немощности. Зачастую
вывеска – это единственный рекламоноситель, и глупо тратить драгоценное
пространство на банальщину.
Директор компании, производящей вывески, рассказал интересный случай. Для
магазина они переделывали вывеску – старую сняли, а новую еще не подвезли. Пауза
получилась всего несколько дней. В этот период продажи в магазине упали на 60 %.
Нет вывески – нет продаж.
«Элегантная стрижка за 25 минут», «Стоматолог принимает в любое время дня и
ночи», «Любой ключ за 10 минут, доставка бесплатно».
Эти фразы не требуют полета копирайтерской мысли. Нужен всего лишь здравый
маркетинговый смысл и понимание, что без отличий от конкурентов бизнес делать
чрезвычайно сложно.
Каждый день тысячи новых заведений распахивают свои двери, потому что тысячи
их предшественников благополучно обанкротились. Жаль, что мудрость «отличайся,
чтобы выжить» забыта.
</section></section><section><title>3.32. Хитрости копирайтинга для
корпоративной переписки
</title><section>Психологи, проведя эксперименты, установили, что интонации,
жесты, мимика (экстралингвистические параметры речи), несут куда больше
информации, нежели слова. Соотношение впечатляющее: на долю слов приходится от 3
до 7 % получаемой от собеседника информации, на долю экстралингвистических
параметров – до 93 %. Только представьте! Мы не можем передать по e-mail 93 %
информации! Спокойно. Нет повода впадать в отчаяние и грустить.
Проверенные практикой советы помогут создать благоприятный образ в глазах
партнеров и клиентов. Ваши письма будут радовать клиентов. Не веселить, а
радовать уважением и заботой.
Система мысли. Не пишите все подряд – не превращайте письмо
партнеру в торжество хаоса слов. Излагайте мысли по пунктам, системно и
лаконично. Если письмо длинное, разбейте его на абзацы.
Короткие предложения понятнее автопоезда причастных оборотов. Абзац в 4
строчки самый удобный для чтения и восприятия. 5–6 – хорошо, дальше – хуже. Не
спешите нажимать кнопку «Отправить». Прочтите свой «труд». Как вы думаете,
посторонний человек поймет, о чем речь и чего вы от него хотите?
Смайлики. В первые 2–3 письма новому партнеру не вставляйте
смайлики и прочие интернет-радости. Вы же не знаете пристрастия и антипатии
человека на том конце провода. Далеко не все понимают суть смайликов в деловых
письмах, лучше ими не злоупотреблять.
Летописи долой. Пересылая партнеру информацию, полученную от
третьих лиц, помните, что он тоже человек и его мозг может не воспринять
«хронику 20-дневной переписки» без ваших пояснений. Я очень не люблю, когда мне
пересылают письмо на 4 страницы, которое содержит всю личную («чмоки зая; чмоки
мой мальчик») и деловую информацию без пояснений. А вы? Вам нравится копаться в
письмах-простынях в поисках двух предложений?
«Тебе пакет». Пересылая файлы в письме, найдите минутку и в
одном предложении напишите, что это такое и с чего это вдруг в ящик вашего
партнера сваливается 3-мегабайтное послание. Даже если вы говорили об этом
ранее. Люди заняты, и им некогда вспоминать о недельном разговоре.
Доброе слово и кошке приятно. Постарайтесь заканчивать
письма добрым напутствием. Пусть оно будет не в подписи, а в тексте письма. Все
знают, что подпись вставляется автоматически – компьютером, а ваше доброе
пожелание пусть будет написано руками. Это же так приятно. Я пишу «Всего
доброго» или «Удачи».
Эти нехитрые правила повысят вас в глазах партнеров, а от уважения до заказа
– один шаг.
</title>Найдите в отправленных письмах несколько своих электронных посланий
коллегам. Пробегите их глазами, сколько «моментов» вы нашли?
Давайте снижать цены. Когда эта шальная мысль посетит вас в очередной раз,
вспомните эту поучительную историю. В 1975 году компания Hunt-Wesson вывела на
рынок попкорн Orville Re denbacher’s. Он был в 2,5 раза дороже аналогов. Через 4
года он стал маркой № 1 в стране, несмотря на девиз: «Самый дорогой попкорн в
мире».
</cite></section></section></section><section><title>Глава 4
О работе с копирайтерами и постановке задач
</title><section><empty-line/><image l:href="#_06.png"/><empty-line/>В этой
главе книги предлагаю разобрать особенности работы с копирайтерами и другими
творческими работниками. Советы, секреты и приемы касаются в первую очередь
работы с внештатными специалистами (фрилансеры, работники рекламных агентств).
Но эффект будет заметным, если применить их для своего копирайтера или
дизайнера.
Вы, конечно, знаете самый важный принцип работы – четко ставить задачи.
Поверьте, в нем кроется корень большинства проблем. Что это значит?
• Хорошо, если копирайтер поймет, что вы от него хотите.
• Отлично, если вы сообщите критерии оценки (критерии качества) во время
постановки задачи, а не на стадии утверждения.
• Великолепно, если в процессе постановки задач будет участвовать «самый
главный утверждающий». Если бы вы знали, сколько денег, времени и сил тратится
на переделку, потому что директора не спросили, чего именно он хочет, но
принесли «это» на согласование.
Мой знакомый нашел идеальную схему взаимодействия с дизайнером. Он сначала
«рисует» макет, а потом передает его в работу. Рисование хитрое.
Он открывает программу Microsoft OneNote и из кусочков, картинок, фотографий
и фрагментов собирает страницу своего будущего сайта. Находит именно те цвета,
копирует именно такой формы кнопки, показывает, где все элементы должны стоять.
Дизайнер по этой схеме рисует макет, и на согласование уходит минимум времени.
Конечно, вы – заказчик. Вы для этого и обращайтесь «на сторону», чтобы
разгрузить себя. Но это не значит, что по щелчку пальцев совершенно незнакомые
люди поймут вас с полуслова.
</section><section><title>4.1. Как вывести творца из себя
</title><section><title>Вредные советы
</title>Если вы чудом нашли хорошего дизайнера (толкового копирайтера, умницу
веб-мастера), договорились о цене, заплатили аванс и… после всех этих мытарств
совсем не заинтересованы в получении результата, следуйте этим простым советам.
После 2–3 финтов нежная творческая личность закипит и обдаст все вокруг
зловонным паром.
Вредный совет № 1. Стойте за спиной работающего, теребите
спинку кресла и как можно чаще тыкайте жирным пальцем в монитор. Хотя я знаю
рекламное агентство, которое в качестве конкурентного отличия указывает, что
заказчики могут сидеть рядом с дизайнером и давать советы.
Вредный совет № 2. Почаще говорите: «Это же простенькая
работенка, тебе на 10 минут». Особенно при обсуждении цены. «Тут же делать
нечего – тебе на 5 минут!» К одному известному художнику в кафе подошла дама и
попросила нарисовать ее портрет. Работа была сделана очень быстро – кофе не
успел остыть. На цену, названную художником, дама искренне удивилась: «Такие
деньги за пять минут?» – «Пять минут и пятнадцать лет, мадам».
Вредный совет № 3. Не позволяйте деятелю никаких вольностей.
Сядьте с ним рядом и требуйте делать «как я сказал». А когда утомленный и
несчастный творец жалобно заголосит: «И что с этим <emphasis>censored
</emphasis>делать дальше?», поставьте его на место вопросом: «А кто из нас
копирайтер (дизайнер, веб-мастер)?»
Вредный совет № 4. Дизайнеру присылайте фотографии,
предварительно запихнув их в Word, копирайтеру тексты – в формате txt или в
«кореловских» файлах.
Вредный совет № 5. Ничего не делайте в срок: не
предоставляйте в срок материалы, не отвечайте неделями на вопросы (вы же
заняты), никаких уточнений или пояснений. А за что иначе вы деньги платите? Но
готовую работу требуйте своевременно!
</section></section><section><title>4.2. Фразы, убивающие идеи
</title>Бренд-менеджер и маркетолог, топ-менеджер и директор транспортного
цеха выдают, бывает, такие перлы, что… Представляю хит-парад курьезных фраз,
которыми убиваются рекламные идеи, макеты, тексты и сценарии.
1-е место. Многозначительная «Это никуда не годится – мне не
нравится!» Самое главное больше ничего не говорить. Не нравится и все!
Пусть творцы сами разбираются, что в работе не так. Дальше либо стороны
расстаются, либо исполнители бредут по минному полю в поисках пресных и скучных,
но таких «симпатичных» идей.
2-е место. Абсурдная «Отлично! Мы всем отделом смеялись. Но наши
покупатели этого не поймут». Остается лишь развести руками.
3-е место. Стандартная «О-о-о-о, нет. Так не пойдет. Это
негатив». Любой вариант, где нет улыбающихся физиономий, обзывается
«психотравмирующим» и отправляется в мусорную корзину.
4-е место. «Мы не можем выбрать, нам нужны еще
варианты».
</section><section><title>4.3. Как творцы «продавливают» заказы
</title>В прошлых главах мы разбирали тонкости поведения. Чтобы мое
творчество не казалось однобоким, предлагаю хит-парад фраз для убеждения
заказчиков. Если вы услышали эти или похожие фразы, насторожитесь.
Как рыцари пера и кисти продавливают, отстаивают свои идеи:
1-е место. Берущая «на слабо» «Значит креатив вам не нужен?»
Если после нескольких попыток уловить мысль и вникнуть в суть игры вы
запутались еще больше, то нужен ли вам этот «креатив»?
2-е место. Загадочная «Данный тэглайн направлен на поддержание
саспенса у представителей таргет груп». Даже не думайте открыть рот и
послушно закивать.
3-е место. Убедительная «Ничего удивительного, что вы ничего не
поняли – вы же не ЦА». Правда в словах этих, конечно же, есть. Требуйте
расшифровки… нет, не понятия ЦА, а смысла творения.
4-е место. Туманная «По данным исследований…» или
категоричная «Зимбабвийские ученые доказали…» Ну, вы поняли,
кто в этой комнате «чайник»?
5-е место. Нахальная «Вам не может не нравиться – мы работаем с
крупным немецким автопроизводителем и промышленными холдингами».
</section><section><title>4.4. Пять верных способов избавиться от клиента
</title>Маркетинг маркетингом, но иногда бывают такие ситуации, когда с
клиентом лучше расстаться. Разные тому причины: хам, редкостный зануда, требует
много времени и сил, а прибыли с него нет или он просто вызывает непонятную
антипатию. Думаю, лампочка такой проблемы периодически загорается в жизни у
каждого. Повторюсь, ситуации бывают разные, и хочется разобрать не их, а
возможности расставания с минимальным вредом для репутации.
Так как же «слить» клиента правильно, чтобы он обиду не затаил, черную молву
о вас не пустил, ddos-атаку не заказал? Иначе клиентов может совсем не остаться:
ни симпатичных, ни антипатичных.
Идеальное прощание. Вы, сославшись на обстоятельства,
рекомендуете «почти такого, как я, специалиста». Пожалуй, самый адекватный
вариант, но встречается очень редко. Как правило, исполнители ведут себя, как
жабы, квакая «так не доставайся же ты никому».
Самое популярное прощание. «В моем телефоне поселился вирус,
в моей почте живут баги, поэтому ответить я не в состоянии. Трубку не беру, на
письма не отвечаю. Все эти барьеры – сволочи – разлучают меня с тобой, дорогой
заказчик. Увы и ах… И разошлись, как в море корабли». Самый популярный подход,
избавляет от унизительных объяснений.
Разлука нахрапом. Заявляете, что с завтрашнего дня цены
превращаются… превращаются… превращаются… в расценки уровня креативных бутиков.
Если заказчик хотел за свои кровные поиздеваться над вами как следует, то он
уходит. А если согласен платить? То любите его крепко и беззаветно!
«Я – творческий импотент». Прямо так клиенту и заявить – не
могу, не получается, и муза моя улетела. Как известно, повинную голову и меч не
сечет, но далеко не каждый творец согласится наступить на горло собственной
гордости и так сыграть.
Форс-мажор. Легкий способ разорвать отношения – придумать
«отмазку»: цунами, болезнь, внезапный бессрочный творческий отпуск.
</section></section></body><body name="notes"><title>Примечания
</title><section id="n_1"><title>1
</title><empty-line/></section><section id="n_2"><title>2
</title>Антропология покупателя // Газета «Ведомости», № 75 (1849), 26 апреля
2007.
</section><section id="n_3"><title>3
</title>Письма и статьи Гари Халберта, переведенные на русский язык, вы
найдете на сайте http://www.garyhalbert.ru/
</section></body><binary content-type="image/png"
id="_06.png">iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAfkAAAFzCAIAAACy/+cNAABoUElEQVR4XuzUwQmAMBA
AQa1EwUKCbV3KOWu8byLpQpmBbWG38XcArNcD4PXAk3m3dh1nj6iq8Smwv0127F81YSgM4/
AhW27Cdsm1iC5m8k/
Be7CkYxDEdDO0q2SMltgpNqDEC+hBO2XOokKuIauBwkFEdDXh9wyH73v55nc44iYAUsp+70Wt9WZj4rq
6rouSADRxD4CZ75+v8Wr9Zll5notqAF0PIMuyotwvwiJ5dxxRDaDrAUQ/
0dU8mH8tw1BUAOh6AN+LQM3u50ft+Umt1uA1TVNRaqDrASRJctwf/
uei5VumOfU8cWZo2+X+uAddD0D+SjW3O93iNQxj5IxV+LfdbeJYPDZAO7FjhzYAgDAQRQk7ASlj0MXKF
sBwnQFBgkYi/lNNc/rEhTcAA45UOUdTTSXffzdz9/A50PWbvbOPiepKw/
h001hQos5gFQRKbSoUiWEjjFbHjSAoDh8qVkEdqbS1VZtaafxaK7VpxVg3u7HGXaWpWA3gB8avohAVBE
TQFj9oFQhIq1ArH5ICxijyj33qTU5uZoZxGGdgLvv8Mn+cc7n3Zg6ZPOe9z3nPe7uDEGbgyA2coKAgqY
3M+i9lSTg4J/
tQtkqJEGo9IaSosNDIwBHAyZlvWCi6/966VZGhPaHWE0JO5uSYGjiCxUlJ8m7J+fMqxUGo9YTQwMG6q5
GBYyG0h2uv6jcQaj0hNHAE0TExctceZXNU/
QRCrSeEBo44PnGiPCHnQkmJSikQaj0hBLthLRs4gpjYWNH+ZucuxeyrItR6QkhBfoFov7dkiYUzQ8PC5
N2KigqV0iHUekKQWQhXGjW/xAdVBHCwn40ROZSiq4+KsnCyl5eX89s4hLyoshpClU/
fvRs2hcoceH3HosRE+Ncq5SPfGLV63TqNRqOyCGwcGD7Cxlmzdq1KoRDG9YQJiHPnzDEr9KKeO97ctCA
hAU53fwrqY2fGqp7F+AkT5F2l/
gcItZ4wok80GES1AAsgvNVPm67oqu54dpEH9bBoVM8CifbyblVlpYoQaj1RoqdhjdDLq7pnZWYqtIIxn
l1E+k18QrzKOuSbqsrLy1XKglDrCUESofA0rOfzlM9gZSjOp/pk5UrR/
TQlRXLqrUGr1crfV6VSFoRrs4TcuXNHZRPHjx1z5lVKTEVGfsue9HQ8vgj3JiIiQmU1r44aZTRtCPNHA
RBqPSE2uM9Om5ECCUblg7KyMqwkWzZkFictVvUEHx8febehoYFaT6j1zkVjU5O7RjNgwABVv4b7YPft3
Qt3RZ4kqlarTTdG6XQ6lKdX9RAjt6eluVnlJBBCrX/w4MH3Obl/tLW5urr8Y7LOb/
Trqv4I1xv+u2MHHjJEzD4vPt7Pz08Iur3AncVcUltbq+pzCKHWd3V1IZA/
X1Lq4vLSwvnzLv1QfuZswTB3DVARUyfaJrCb1NRCaW1tvX3rFmbZ6upqHPmlrk7sQhLZL5N0OjS8vX08
PT0Gubn5+vp6e3tDmm0T+tWrVsGxke6M14KL/Ei7gy8s2h0dHaq+hRBq/dFjJ1xcXKL0ke3tHb6+Pr/
euo3PmxO0ZoWeIARW2cSU0DBJ3y+X/
0VZaak1iZs4Bx+zM8e44GB8mTGBgdDrngo92LZ9u7jQEWBmkqfipG7erOpDCKHWt7W3P3rUefnKVQj9t
YqfR3p6JL1tQKSf/t2+hHlvubm5qWQQBNRISrEh7bKjox3baEXYLmL2gIAA/
JPxuDBw4ECjSx4+fIioX0pRb2trEzINcB985IYJvHXcysIS6JnTp3EH4c6LWpUOYpAT/3IIeeHJkyeq/
w8g7vfv358aFrr/QDY8ehyZGRt1Nv+cq4vr2LGB169Xws+ZEzdLZQ7um0WBBBFuW43YkTQ/6O9B/
v7+eHKyYU21vr6+7mZdcVEhtN5svI9yNNB9U9GfGhoqvvN/vt42a/
ZsaSx4WaDY7jRkyJDZcXF2iffxVbFnWHR/
vHqFT4qEWt8HBj28AZjy06eF37hROWLE8ObmFgT4MVEzSssuofGGv582JLi7bBySn5+/
bMn7Kqvx8vZeYDCER4RDRu045dTU1KCQZF5uLkTcrOijJiUUVjoZpg8aQutDtNpdO3ea3ej0Reomw6JF
9tX6vLNnxNh7A0Ko9fX1DVeuXkPMfq6wqKq6RqNWe3gMH68NOXT4CCReh1cOWQFJ25VmpZOT9O47q9as
gfnj0GIGF8suZh86aCr6sHfglWOdYIpusjj4TBuquPQCngzsqPUZB/
b3atVPQlgj4V5rq9SYrJsEoYeB09n5GJZx3KxY64WeYHsRXG9rUg9TNm50qNADmO/
Lli87V1R05MTxpR8ul1tG0jtgjYQ7KzNDhP/
QfQTdRmlCl5+7iI27u7u8u2H9+l4q608I12Zz804HjgkQXVg0MyIj9h883NnZKfa/
WA8XaTelplZXVVkw7j29Rm5ISVH1IkFP+WjFCqmWA2wTs7F84+93167/5wdLl4q/
fpycjCLMKvshfk4ioQiLHCLL07EQwrg+51ReS8s9OPKlZRdrb9Y97uqKjdbDtVcRm+QMmYuqblBr1Aez
szEl9Mk8BEk1UlWjKpX/2vIV3qhl320EpgvRRnIPVwclP/
kSWkKtd8gy7PUblZB1tCPCw2DaIH1ePXRoff1vWJs9cvQEjjOx8nniaFG/14j/
paXBOXGqmQlLsvIjCOSF3GdmZMg12i4ZmRlZWTCUcDejkp/
Rej1q+lPxCddm7bxV6m5jExqvjXoVG6awRRNrsND6mGi9NBNQ6O2YcCKAxqHSmSKWlOcmxA8ePHjPt7v
FEZj+9s2+x4xy6uRJkfMjZpSVycnTIyOf69GHEGo9dDy/
oBC1zBINCxobm+DeSHKPJTJ49NgZGxI8TmUPiNEmqWHDXy4sLnZaCYOLguC6O9dl85YtDkqYwQ8Pr3nB
TGOq+FKyf69ByN/+ZO/cXiEIwzA+Vjnc4VYZh8KFQxsuKLuWkFPCjSyFKNYNS6ld/
gN7JeWKzaF1wUpyqJEobKi14WJz4RTWjaW2MG7Wo6ndaa82zLRN76+Z6fumtq+m7Wn3+d73GUZBvHi9s
GuEMcumwJTHFAWX+C/f0tyYl5vD/BFCnH8gorOrO5J/
q6J2fnZ+ThUd+m3H5u2y3Q6hl85EQrEQqjnheolNfLy3a8BgQFUoIxsE4VcKTx7PweERrpNT0xub2zzP
+3w+jM8vLv3/DbFks2WwqYHD5XL5Ix7E1ptNJhxw6jFGHoNfRjiO02m14oeGKWqH/
LJAEFE4ldHEv7q2jpQbmDZqdT42YBFTjPuCTS9pNyy10cKUQJ07Q4TxppQRozEkIAjbuTJsaBOEShk2P
YQeHbAopoRp43Acl+s00H0IPXplpRB64szpDIwRS8CEAQFNn7Fa0Y8m9nM69PqwWq4IgrQeQTdQ9p80m
9gYIcbS7b7SlJagGgc19YwEEEik+V3oMfWjTVgsIXI/Lk/3GUFa/83emYVE9YZh/
BRZBo0zJTijQqutJtHYSqVM25+KaKFoIyI0KqnoIujCLrM/
bdRNtglp0F5WF2WLZGWWpU7pNFozo61Wk1lBQRFC/
eLAcDiZqI2jw7wPH4ez3ByEec7r+z3v8wQ7MCXmeCjrCK2bYUMH43wA3RsjjOzNPnnqQnOp+BsCGOpfp
pCE7rUafIyXUd8rAoFoLpuTJgitMx+L4DJlZctSoQWBN3QU+KzZxANZIHV9C8B4FNp5dmVp5kD3SsAgU
D2/
Wg7p3etmelHiKwKBcH2jtTzQ3om2WBiY4qgEEILWVaMCBmi1XpuMXIXoJq1AuN77vu5vj9h0zT56jIWT
JToc3/2OPBkrEGCJg30C3XkWEYkD4uK0TwnMUkINAvE0xmW+zP6Ivda+fXr/
mT1CTiwKy+qa34OxcH37CiulfU+/
PtgpmLGmSqdTvYwym9XExABHOTKhFnLeCQLhevwpIXpipDiH7nXZIzyNjOyVf6Ng6mQbdO92eyQqVtAK
8rXb7edzc1HCNBq6sjYtzY+DTvX19U1n9nq9XiUEIZAeDhTPgu5ra9/4fpxU8bGxMVT9aoIgvjcQvclk
VAIFga6KJ/
s7GP8X2bljB4G0TP82SvQAl0oGnRDM+PHvhhuoLiOXO3xUWKo5jxIKEAjXNzQ0lFc85si521N9q7AoLK
xLbEx0ucOp9u6vXM3H9Ibd1+SkiUhusKQ/
fuI0anrCY5UAQqDdVPS4PcFVy29JT0czejBzv85+0jfipJtr9aPvPPlZWmU9fgkpqamk47JwSQuVXW6B
cD0/
qrq6DyWldhgfHjcZjW5PjcViprqPMBhKy+yU8yqtJwyPX7p4IRHhLIanAmxJL7AmJvrOHY4KJUjAjii1
PAW79qN1IOsw2nYsffZlZnqeP8PLXjfXmpOd48dBKiyURWopkFkqBXPKwqJiTmzJkyjqr+UXjEiIp2mj
etCrfXybLakjCCvF+yyI5oBoxWzLyKBd00znejo82sKfb0Dbuf87qipDJb1EIHU9DRnV1sZgMIwbO4o7
zsoqCvyeJqPZHMVl8f0SPCyp5cPDu+GFgOZSlVq2CwRWq1V7yQ6n0oGBzJFWjJbo6ZJfystrwrme1oqu
v6/4D8Saay9dLpfSxhAIOv9i71peIYrisKZ76zp3kCtkFDZWqGtmPMoruSU2Yucx8ieQ2PAPeOwpFuO1
YOFRHnllNRglrxAWg/IIqRuFe2fhG3dzotgM95bzLaY7dU5zVr/7zXe+3++zCJf3rW/
iDhafEOvB3F1O+e7+gef5HLeT4zisKS4qCIXHShL8NhDr4blEBJWJZ2b9U7TQASuLlXUbxMzSBhiINoh
LNJFKy7JMfz0PBCJ+GQwMNiswev/
WtsORBNFG03Xfhh+um8SEeLB7tysbhR7NsYiQRdvU7NwC5h8YYn1TYz2qv4nHZmjweOjpXWC+1gybRQg
Urdtgeo+iKN/v+iqjE0LCO/4M9wT/
i9czsFoPdzxKfEx0FEQbUSQiIXDdgOmD3RsLlpZXBUHA8APMKNbeNKOP3P4BPDCYSE5pS8mQ12u1e35o
7nTWK8orgkEMw+iPfwU+bYTLPixHQvItXEB4A0nUECFVVSP+AAys1r+zdyaAUZbX3kdJIAs7CUvIvkFC
QiARWUIQRNkXhQqutXVr9bqgeG1V6ndtQe/tbRW1X7VirVYpYEGk7AiCQEAghCVhD/uWsCUsCRDE7/
tlTvu807xkkpk3M0wmz3Ecnxlnz8z/Oe///M//
3NiQzljwvaTkXGavHhER4Vzp5+evTG+AeEzNWMPXN23ahAqtl7ibaW9eZmTbq9FJ7b0H6F+cMMG+uArj
xJyQaiGbtwAWy6GAit+99Rbn1oOXxIhzPig2Eike1KPQobFe4D4hPpbsfs/
efXl527koEwQlf2e9efNWarOk9hcuXOTKpl6Z0Wv3rtcmTgRkvQToBUwV0GMZ74Cg37p1K7k2877R3Ys
i05gROP1vtdU6u3PHjus3K3Tv3qCehA6tw0mIjwPikeJERUVUckRAPi+JPHCPKQI3qyF7g1DnzJmzHBZ
wKnHPYbJO7X/5yiv2nUFfzp5dF4F+zKi7zLk2vaxwPkqrYz16Z16/
whTsq7mLDu2HAx2fv31nSuckFJb2jgjNmjVVND0BxJPRN2/ebPRdI/
ftP8AokrQuqThZVgvxp8+cRcZz5coVo4/
gppsaNmzYikdv0ZzDAta18kZ0pKWloV9UbAkcRWxcHPjoJUCP8QD9qOZbOpbBgPLDhg+v9XcRHh5x3eu
TkpIa+GTo0L1UGB7gYclC+qSqsqfH8SYwIJBeWeF5kpI60ULlGOWPHT8Bypv/
F1hvv6ALl32Fvlwhi3RYRNhHfvITknrFe5AOw3t43vyAwa3OAr20Wb3/
xz8KFqd1TROHSzepP1UlwPQifTR06L7Zdd9tKC45xwK7m87JndBWmh3qsUm4/76xON5gbUaOjzoTqWVV
BE7ZpUs7d+7+/to11tVivVr4NWwI7gcFBTapiOAGOlztSqVZCQ27Ce49/QK8FkPNWI/
6EymnfEq+Fjo0X3/
BFiw6dkyQbB0DnJXfrjHfEgZGIJ68fuiQQWT06HAcMPWnT58RoHcqrl27hnUaRwN79hbkbt6K4Rrrs8U
l5eVXnXocPVHvT1OnVrIM85gsB8JdAb3qlvI2oBdb/Eq2l74J9Do01kvbFHY3Cxd/nZe/
g2uuXr2a2btnUqdE843xOKNRFgSHZgGIAf3OyY5ozciI8NSU5IjwDoj0LWxFF+GXKBHn79i5LX9Hwb4D
hUUnz5+/gEao2vtqo2MkK/
Zwj6YF2xwPJMtUVgXolXKGbinvMU8WTT3nZu6rga+GDs3hAKN4IQh1w3lI61bX5evVqCkWs2Z/
RWpPUk92X8Nn4V4QROcvXDh/7jzJvgMOh3+NixKmW8p/
YZkgeagfNAkOxpOn2uquNkRTzjN4y7iDAReevZJpJVp470mWeYW3ZfYxX684HK+b56VD5/
XWjelzNm0mnT90+Ai8Dak3VIkDoP/wo7/
gi5CXv52LUPZ3Duhfc6An2CdwWUiIi8VXh6cj2acSaxGdYXvOnTtfWFSEImj7jl27du/
FywFN5+XLV+QGukL7xqRJssbISF2PRIfBe2TfpjTWagMqMCpArzYV1S3lJeHYcqesrKxB/
Qsd4JsvYz3gWFpWBuw28vcnrw/vAMi3Fy+E6+b+Io/
5dtUaAf2vl6+gQsuYWReeGoVlWPt2nRITMrqh+kmKigwPDWnduHEj638waH2U+1D8edt3Hjh4GP0Pv95
rP/
zQoF4Gk7IVkfL7KW+DvPZ8DjXJYUOGWEd8xDagPA+FuNO+4wnTebEz82aHOKKeW57pQF6Ir9c3K1b6rL
6eAqw0SXECHHfv2YvTWWxMlOjrK0VBwT4qsSTyfC67du+hhQpZfK1MGQy0hcrTqR/wFGVll/
jHYjH2Ymkpp5M3ybPA8wQFNA5A3iMZbn2Id6ZMUcg7dNgwTnTVPv/ccwC9PeJLAt4nKws7nZpDMxC/e/
fuNatXKyG/itcn/Wb0mDFe6//eu3fvquwQkjt3rm9Ip+cbM1nv0uVL/W7L8lm+HgIHu5v09DRQG/L9u/
U5WZk9AfqqCBwWJOMZ6d3at2/HRUyM8bZ06hj/
6NGjqmZYwzwd6OeOF0pLQX92gkp8vXGRf0wUf1W3BOsDAwLgrMD9xo0bN/
DREGLaLHbk86STVnJwc5DzAoVt27WLioqSv1SlP9+O7dtPnChk7pUZLuWJxo4bS+7s5db5OCrbD3Vh02
KhVPz1JHSgLlm4aAkFv8GD7rhSXi52L4kJ8T6F9ZD1V69+v2XrNuqloN7V8quc9+p5qwPYrVDC5G+HIQ
HxOX/
isZ9Cwddk22RoBl7q5mZ3LEeiY2ISExNrmACS5pcC+pcuXbxYyhbgGtabbylGnoFBgQGNG998MwSajwR
qE1Q3isAZddddlf4uWAR/
MXOG5PgWg+OGsePuFZSvS5+Mmm9VL0MDPROWzNdLw5CPcDjSIjvwjv6AOwiOhjIoJCgxIc5xZZXtjhNS
SwyNORSoyS/
qqzlzzAf4yoKRk8olU1O7xCfEk0uSSFb9GvwbNWoBdSQXSysomjJYGlLOH665zsiX2ULQH7gH+En22X7
8/
fx8e7AJmf7DP3k4Oztb7cQuBH87TPMV+eOFIbva0aNHWN8zdiwGEix06GjdqhXVSn7soaGhXMzJyYXeG
DN6FEDvO3n9t6uzsSJI65JSkxsD7qvXZMdER3VN64KnDXBPYZa8HrhHjVPVvSjWwRK4DB/
R0dHk+5CnrVu3rkmqePny5YqMv+K8lPTfqbxe/quuUZfRCNnS/cDGjYD+gDqd1/
ORMqS72sOvlStWyAbsOJBR3tavv7PWBeapgeHh4R7YIdDRqzelKhOKw1F5vQ5N2WPpyPfZd/
h6VImIbVhgWQyCm40QzEw9ux/TS6DOpav29v79KJ8ibYyKinSMMtZDET7NmzcH/
eF8YNkd0/30ggH9F0F+yrylpa5hvfkugH5gUIDgPlRPnRBcpiYlu6Ach+jnQAdevtL18uHXHKB5nJ07d
xbsLSCnBm0d/
HExGktJTXVTxo0xshpyYg6N9TrQE3I+csRQyeh9B+uXLV8ZGhpCfRL2BrVlfHys8is2B5LKeQsWPf3Uz
/
g4EhPjOd5Bc8nFGv7ON5MrbtokDly1GxDEuNHKBkCbe0hISFVHAMAWhV0U95xT3XUZ6+1vSd+WgH4jWz
Tw1hCYU8k4Und359FKnLNo4UIqAc7+TenwGjJ0qFO5Fc945swZ+2vkm1DDzIOPZfrMmfUc7DRxzzeGH7
JKcLfl5W/dlvfQA/dxZZ3Eemj648dPkJOKrxk6+v0HDtE/JVOoHJQvAHdcz/
AuRm25Z0+BUDfOKnBEv6FSPDcFP924+HjMERELmfeAyxj62EAfwofqtMtYz/
9S53yepPx8JwIqorG3HZzSMwXmKibnN5MmWThKda4Cb87f7S8WFxerG5vFPBQS2JaqldO8+vLLvLuqvg
npGRnd0tM5aHhj8mSeq6pXNWnyZFnr0EGv6IaNOXAYZHLi1l73sJ5Xv+Lb1XRLVaLpQXx+VEB/
VRwOdA3oIL/nOXPnYYlzXakl0CkPoi7u3lPQMTGeK6tC/
9OnT58sKmL3YLbn2uxsfrSe2QOEiwgLC+NjJutnA+DcZaxXC1mi5qSGHEDK7+/Pe/
c2fSG58ysTJ2JN4wGIZ2sZOHCgY6kVSfeG9evnz5unDv7U65z85puO3epv79fP+ncG+p6GL41xOuAwGL
skTDWCcqx2oTREbVjHsF5Mb4YOvlMubt2WD699S0a3GvaVyehBNr2qgP6blas6hIVxxKCmk9OX2z2jW9
u2beQap5hinhEKyH0bgLkS0C4sDGhu3659Kaoe+mydx/
qiwsKCfft4wSdOnDhy+FD+tm3qWe4cPJijCxJMZoZIPfMGwr3sfM+OHw+S1jrEi/iSsq2zyhxAn0no/
2ak07PH9BkzWDio//MlqXSlU98Z/vpPPvWUNrYkdIjCEB0OukSmruL/
CNaPGDaEqmQdw3opyeJFgymNNFJxXhOsp3VYnNGIbl27ZPbuVRXWI4DBg4zmLLZEGyIUM3PKeoFRHQFs
3LhRHfi79QggJjYWUG7RomVomzZBwcEtmrdwgPXUgbPXrCEz3f4vcM/
s25f9Qz3gwnnzKie8Q4Y8+OOHgFpP9lW9+MIL5M5mXO7Vu5fk3dXi+5EjR/
Lz8uxzcPNDWayvfvbZZ6//6jVZz5w9KyMjw2UNEhnD0qVLzd8W1T9VacfVoQOFIblpbGyM6O6RGv5ozF
11L6+Hq4FUwR9GWodY9Oxxi5LJO67NckRDVfbUqVObt2xjmDgclpm92bI17+SpUyjgkb6Q3aPwcStykf
57pgAgcdeY0ahwwiMiOoSHw9LASwjWL/v6679+8knh8eNcHDJ8eP/
bByQlJ0PbV9oVinBnKyhYsnjxmm+/VY/
ZNSN97LhxQ4d6rvqP9Q2uCaS9VXFcHHlUejEmhs0tEG8uouKBzF5YW+J6CtQ1nzylQ3dXAYxKlsNXyHp
acOVK+abc3Iz0dEQd7sV64HjpshXY3fC6TxQWcU1ERDgJfg18FHLti7H0E3Mu9pYq716+YhXgDkexavX
avlm9jxw5BoHTu+etzib11tP/
Q4cOlV68SPoPsEru6b5ITkkpLj574thx1rEJCU8/+2xqamqD6tgecHPB/
HkL5s2TOxLtO3R45rnnIND5EiCOIolw9we1ZcuWzz/7zMrhkejrBeJrvYzsDiDmwf/
80Ue09VVL0+vQcA8F0iU1hVIlOAaZQ4PV/ffeA9y7nGRvzNnEyD/W6PeTk5Pci/
XSP0U6L6QNr76w8CTymxpudOjw2Ru4SIW6U8dEaBzFcLVo0QIPNT4U2lnpYxLKHpN6aBxvMISB
/MG50FPpP6n9CAyFYmJj0P+0bNWKjjAzsy+0z+xZsz764AN1x6x+/R574vGYmBhqA8C9wn11RzcpZxC/
f7tyRbX7ouptdqp/SjbgGurx/+Opp9h+VNuXm0Zl/f2LL1j0698/
MzOzqlelQ8P95s1b9x84KA5gzMhToOdUAD4AJlwIaxwK2D+ABU9wOOJuhrYS2SUTndqEhoD7Ne+bpTwt
73z4sCEq92ROIVJ9wB1qPid3szSsDh44wIL+xNfS//ZhYd0yMuITEoKDg2llYgNgdxTQLyws/
Oyvny6Y+w914+f/88XRo8eoXUF6dxs1bkSg6SHc2mTLudRFKjVPyfxVZ/
X10ldB8fPViRNB1RoOfYUUWrBo0Q1EYR06qFCSCtNOBMRD48BtoLV/9KcPO4Xy9CGhUBeUh/
UmBfQEXy9qS8AdXTkeZ2EAdrs2EFI1sZk8c/YstxYpDpp0JapR2wDynoF33C400YacXEAfGsdSUu/
76T9Z/G0dwiMoALPPoySZ+r7BLfTt3+8/X/oF+4HZxA0hPzJOKiIgP+GF5pEL5s/
n01Nqy1u6d2eTcIKm976xUDq0tT1AT26OPkeQsCaRu3nLosVLlbUiPT4Q2pTx+F3ThQmN4y7vMwBCpfN
O3XFN9lr2NyHrL1y8CFk/7p4xUq8A0wv2H8BkYc/efWT35VfLRYRT54Ce6GALRT3TWWOf/rtD/
LN6pVGhVTguQs9VqJ7yt+P/npbWtdJtyAD4kDndVAb682cl/
ETFz91v7NHS5EmTQHmh8n89aRJ4XfP7vjZxonK9547V1uRVc5ybQocOsfVlaIcwOZDYTt09vVuF3JHGH
abmQdiWlJQAmIz/UzcA7t3I4QiNQ+GURtkaEjh//sun9p1jf/
jjnwbeOUDMnYuKTm7NyxfSpk2b0BbNm3Gk37pVSx8++lbin9mzZq9ds8b9T0iO3x/tZtdu3Uj/
W7VuFRbWgdTguur+hjff3NAP3PcD/
qF9bogTg2taRvHIq9bCgYMGVU9W0njpV6h1i00dOuBtZBxTampnJIUkuBahY8XKVWA9OX7frD6dk5Mpy
LkF64H48+cvMNxV8TbSAVztHUnk2ZR69erBGhd/
Gg3UgYzqjKUqC6WQlpoi9I5Ph9k3EcXIS3QNeUz7HxYeDjFCxy/
2D506dQoIDGzfvr3Z2IdkH9Qn4Qf33VDdddS/mrdzB8jr7DQVx+wNuT/
ST0i2qmakQBndPXq0xXKrDh1mvwDhsblGcM/Z2LFjJ3yOCeXdw9fTBsXBiPz+
+93Wh3xcRodXG8oUgY3BvpFKoTzTCvlpIbnJy99RXFwiJdn6hvUi3XOg/
fdA629aerfo6Jiu6d3g0OgAYCdQkAfQA/
d+BOduo3r6ZWUdPXLUBd26+iRhbx548EEHt3TgrODWeSk6dHbPwiRLcYK1Dw0JueWWdFgd99ZmpSpLr+
z58+eZ4deuXVsZUVJzUGZbA7OYzhXSuhXBNULWr7XJRcM7hMXGRkPQk3nVn5RKaAenOjDBJmX+c/
DgQTJTDzR/hXXoUDFKMDISeg2ugytvvulmUF/
Qvxapnu7pGcXkPk62KaGAHDPqLovaG3bWef+YJwySQvznxo+XIVwWQ4e2TECYTrqMvh6De5Q5ENpO9U/
t27dPUfPuxXpk/Kuzv6M/dvfuvXh+QeMgu6SjCgLHenNW7pZtJ0+eskf8BvUjli1b9vPHHmdhHu/
nrBOvJ51/aNONiYlFHY/
xQ2RkJPsTetmGEorqseySrw53nn7mGcfwfd+4cZKVtwppPWfuXMrjtdUca93RU4cOnH1hQUbfPYo6Jdw
1intcbBnd4b0eCfjeYIfAAikOTZui97TygLx/qGAkRMhvWrSgdthsb8G+5KROIH79mWKDW647zFVU+v/
B++/vRZzr/hh9zz3NmjWDKI+Kjm7atAnGOOA+VI8Lxgbm3tpfvvIK6qZq7diUBt/6p4ekh/
1DJfifTZtmZQvRoc2NsbCfv2AR0y+oelr3QSP5xkgmLjbWLXn9ps1b24SGnjp9GnV8yxbNmSNoManPXr
cedh5qGL39gP59+YkqN+P6EGblieVWz+oB9LkJL1BXJ/
33QPNXeGREj549k5OTmzRtmpqS0to2AKDmRzlmI8kXJkxgI6wqqX/
r3XdGjhxZi+rPP7z3Hl4INYF7HTrw+qWcmRAfd136GpSPjIxgjU8MnDsSRNdoRmqzMOG0VqnZ5Xwnaxn
rxdtSfIxrMdDekMsjuERticTe5HtTH1N7Iak9UwFmJ6D8iy5FjMk80PyFJ3N0dFTHTp3a2sa/
iO1BDSf8yYejSqYqqXffTCj56BzAvQ4dKN9379kL0NuEZH1Jaa4L99b9qT6c+jGpNhVazvHDWbpsOYIc
SrW1jPUg8t6C/ShwIFuCKiIQCTzdui6zN5yLtlIhPgvpm61vIfms+
+BelS5NWkav8H6QGZDMflm4cMGOvHy5soaIL0m9BTNLJ6ScxNvvvTtixAhZ69BxnBR71+7TZ84Ksw2gs
+iT2cuxQ846+IySEtQuTk4vQbm+mLaYzN69f/fWlJ89/
gi8kM0+cnAtYz0DSUrOnWNLIfuDw6FvlvcmlmcuBAQ9vA1qeh4kIryDQI9JgVNPmRzz8DzrER8do9az5
34F9+2y98ORI4dn/m16Ay+Ihx955NOPP5bd4puVK9181KWnDOowy9B35W/
f2aN7Bk2xSBOhuJm9MXzoIHJhB12lgQGBUVERWLtjYeas8jInJ3fY0EGf/
HUaUFx2qYxHoMZbyx4JAD2yUMVGyYRVlyOpU+JG24QTfBE4YWzJ51Wfu1cki1dwL2tsI5VJgPWZWYqLA
LLBeiveD5PfeEMNfik8cWLDhg3FZ4uXLV3awLMhQC9mk+5IFHjMX2G6YBcc5ai1Dh2kqmA91jR492J00
7TpkZrciwZaGcnnbAC/
q1avAejJkPEi4xpyfLfo6/39a8cfUQqwjBU8dvx4VmavwiLUPWduvSVdf3XEo9EsOnz0scfgK6zzzo6V
ndaDaVOYUefn5x8/dvzYsaPrv/vuKMYdHonWIa2HjxzVrz/NWFm15b/2y5deOnbkKH6i9pL/
goMH1FqHjg0bN0k3LB6y+B9gdwNfX5X3GVZgK1asQnAJfX3lyhVUNKhxnNXI0OEUEhJK06zbPY2tA/
3ipctJ5NmaCgr2+zfyz8Q4QUcVaj/7pp6BgwaRulrhiNyK9WZ7tR9sQdX35EnkYacK9u49fPjwsiVuT/
+jYqKJ7rf2SM9Ib9mypVPuabNmzfp6ydJtW7bIYGQVPon1qjwja1Undyq0/
Gb9hhybSVka1I1jnxixP5NADueyIAe/
hIOHDrEQ+h7c90asR1t64nghiTx8vVyTmBAnb1iH+vktXbJEJvyZET+rb19yfCt5/
QcfTWV2lYff1A92gdsP3V87du2i/
Ltr167169YdQcPgzkDyH5+YQPMXzj8JiYlibykwhwxp3dq1Bw8e2rZ1655du657d8yCLl+6JOtvs9fUa
SmOOAIx7Hft2rU0XVuZJGMOHQwTp+56XeXl7t3oLQtatmjRJ7N3uS04DnDNE5/
RVPD1CGROnzkTFBj0xOOPeCPWM0uWui6MDe43MmIQtWXNCRyN+FK2dXZon+hVvGQWtqT8nF+znUufbUF
BQd62bR9+8IG8X6+Kps2aceRcp23x+TplZ2evXLHCKVkt/
OFdd99d7fvV+H702DHsXkSQQwy6cwCdoZU0lx9+9BdyeZJdLH45zD106Ih4vDsbk9/87ZDBA5FaimgC+
l5U9pawHr4FRGZhDvG5dCGWLvuGUkZq5yQ5Wqy38hvrM13Fn0vlX1Udm/NDFeGg1w7C/
kGwH9y3vWxmrP9iwosNvC/qKNajuCVpkKYw86Rf/
E5kZJhcKc0WS5cu5fvmuItNhY5FS77GuxebL7AeV0cKtjL/
xzyBFVBGKEl7OVn5vAWLnn7qZ65hPYYFyG+UJxr6S1pVLGE93QGY9bAwh2tNVewcDA2XNe2ymKi0b9e2
/vRPWZ/p6iAv4wep1iKKV5yDsvRie5j15Zfe/KPl6wr0w/C8/dZbX0yfYRrAcuPjq/
nzUlJS6kqW8O6UKeqboFL1PllZ1fIzfN/
e+v3vdR9ZzbiKbYzaQ1YP6MfHxSoCx5zXk9FLBgbcY3vpGtYLvquLCvctYT3aG95Gcck5m9wnNigwECt
zmU7lWl4vgwbR3pw5W0wbAhU7JPYu9E/p+i1OZ447XSVrG3DHAFI2knpzVdb7Y+uWLW++
+WYOUOVloZq/
SIqTO3eWIbreNsTx1ZdfFjZMfR+eHT9ehrE42+XnGO51HDp0eP3GTWD9xpxNAD2OXtfdO/824+
+ytvd1d7nFD/
WirTJcfvTo8TGj71JYb9UdYeeuPSzi42Ojrfn1HD12nLI1w1lYWyRwdJitLs1qCj7eFydM4Hi87nLN6F
BV0cKbg5Immp/u3bsHN2kSFRV1ozQtMDb//cYbksurA76Hf/IT/
u5WbLcdmzVpKc7qNWshcNDD3DmgP3s/VJi/
LezzenwU1EV0mUwscRno6cOCtJEcH8X9+Gefto71BnFPxxMpOSNRUlOSSepdfhzU9Cw4RPAAdaPjP556
SgG9UuD4TJna+wOcJf0XTpwfp1uTYmXWZkZ5iw87bMgQ+eQdeFHowOVF3F+Q22M3T3OoA+089D05tFjY
OxX79u+fMXOW/TVgslWsF2iGbPmebcvWJcuIEvH36RDWvnNyJ/qhnH20NdnfKakl7M0t6d004ntmpJ/
5918XEf/TTz6VwkPdDbiUuPj4Wk//Seeff+45/
taKb5n85ptmULae2punpxE61mSvg5RmgZs3el7cEuhrVXm9wnfJ5ZXL8aM/
fdjZJ2IXOXrsKG5rSmgPLIvm0l212azMns4an8kIqt49b8UJmaG1wgsxy7CBu0KHeZS2QTg8+NBDYEFd
ZKueeOzxLbm5DXwo2ICZ3oDjv0hi2IldwGLH012se+c57ibTskuk5KEhrcF3B6OpZC1W8AjtmV5i8XnX
rvtu//4DDz5wn1U/HGaGMH/KfD3ePS4713PHQFucO3/++HF2QveGjl62oJz71Zw56gAf6Odkbsf1/
kA9gjTAyiM0b9FCBD/nmbdjCgeNVOFRkQ/9+OHdu3ahSszNyanFNyUFdnP6n5SUxOhH0n9p/nJ8rCPp/
NvvvCONF7UYERERjm+gA/69WuccRDhX/hUY0NPyav158dWhEdXrPBLooqI2ywKDBHY/
RDgUaeGCGujwYFK8aOHCP3/0USViB9H9iJEj6orEAs9OlQ4PGz5cHbW4O2bPnRsXF6d+UDR/AbWHDx/
av28f8uq/z5jh4fQf/
kcK7+pY7ZVXX+WP6KbPvBbzeh3kWrU+htCLZjx1TIxn94NpKi0rKykpEdt63Tfr4aT4gQcfHD1mTKX+L
BJDTkLsiCyvbh21oEyg80DtYe6IZ54fD9DbXyMXO3fuLBd/8fIv+Vajgj1ms//cs3t3rVv/
O2h57dKt65NPPsUfzgN6Uwf/
V9vZC7JhbgzWVSLrwfdx94wRX4TOyUmNxLzMJTMc05Bxldd7a6kN1h4mhxxfVJieD63TX75sOShvbsf1
2jRf9QCbbeuFWV63dt0XM2dYB30/f7/vr34v62efH//Io4+pbi9jYX+xQeXrGbfLdxvCp/xK+aFDB1U/
hDez/44/c8cO/trwUqQrEimdk5TQXvXN4oIJykPIgfguA/2cufOkUVb4ejgc1l6H9RQoqBr7V4Qf//
Kem1Hg1eEFTil/njpVJaGKE7h79OjMzEyvSvNlfG61fAI327B+vdh7WRyZ++JLL/
Xv35+fkbNYry5K32/Dhnzn/fiH/
hfPTP5yzP47+5k7lu3qMYRLvl4uOks1w2Tsj+42TxinQVUu9uzR3QXNJaOpeASap3BKePbpJ6fP+HtKS
nLvXj29i8MB6BHpyyRxucYb+HodQPkdtpA0X5JiVb9VXfV1i9tJsAWEldg6klw7i6pSDKDOyeQg7Bm+/
/4a51ZsPq9dKycE+kPbtA3r0AHV8shRo7B+qzT56+jRI7Wb/vOuObmc/
rNrqjV7f1U30xEcHCwLUeOY66icqJnRdSWaHNfizJmzqOxZoIRkNJU38vX4GAPuOARtzcvHFwETNNYNd
HgZPjL4EDZ/zerVSrTDgpOAfrf0iiAr9J5qMy/
G8U6WZgvMIVSWyjnAerKoyHz7qoCPUXHAtA2yr4H7hMVOS3Bf1lA9DAEi127Xrp2S0MCTOBj862Hxz/
x581QN/7r7vQ5cLUEzBhCir+citfpKFgNfzpmL8IabEULls3DhibL6ZDLFkHYqWqimvPsH2UK8jq/
PXre+RXOiGSNKkNWD9XhHeDNTr7kdAf2qLBI9aXEuJhC4AOXk5Ez/
fJq6fsp77w64444bAkDXroH7FagvKb9DDkcW6mKVC3L8xo38OZIg5b/
uJNLt27ePGjZcjWRB2+D+5q8eG215fZt2bT+c+lFKapW+b9opAb6+uLiENb1UlZpms9euo6VWRorLNff
fe49rvx3aqbbv2FFYWMjmAQ1Edu91WI/gElYrNiZq+YpVcs2A/
n3rUJqgQR+9ptA7ZiMwGkHbtG1LjUiSQeuwLnl3DeuZsvfEJ8STjd6QlmDJ9wF+gt+8i1gvC7uLwD2Tv
BrZilsRkZH8WNR8MeVu5CD992TrrwZ6wM2xyl4Z42CiQOIvunhnBxAKsivDy4DGjdHkeBXWgxfEZXFEk
Ckl2Gf26e3e6YPaB02iFo0YoZVzNlYE+FstHLAQNxgHt2TU386dOx1rCtWwJPGVlDqhCgeTldh7PA/
9YgdylWzfds424BrWnzhx/Lmnn2Fur1x84aWX7rv//rtHjjx6+HC1NmRm9t/zzj/
1TW2JTQIL7M+Ipk2aMFEW3kJ9ySHouQ1OYomJ8V1SU+Sgzdn4cOrHp06f7tQxMSYmmgeHzLm1+y0UZr0
L68W5nkospA3r3Nyt2iChdpWIICYa87XZ2VXJDaXEihq9Fp+UrJNOIp5anrcWDSNhjdGlgexyoFCVoVu
n5CQQkBdQw33C80komb4N+iWu1RDrlyxe/Jv/+q9KD/X4kz+f+v4HLNp36DD5v9/
smtYVZMHysCYv4wam/
3LA59vpP3k99chSW+BlT+bOtxaXY0XWcw76b96yDeMAl90R+MVhlgkHDuLLNTKRyhs5HFpn6Zyi3YCCN
fokcU+r3dBySSFVzENLVP716sSJbvrVSdlTAIWFJJUszCEKEFkLFig3Zqdm56qRipX2Hm7g2H3eVIH00
CQWQAHEL1e1WRPWH9i//3//538Ybs4arU5IaMi2LVvt4T4zsw+5s31hABvBxo0DAmD6/
SH6G5qf10L673bff1+1QiNzv7V7hppSMmLYkCvl5Tk5uSNHDGVqoMtkvSJzVq/
JZud49eWXvLSXiurExk2b8UiIj42BgtQml7Vo80sa9ejjjwNh6vej8HfK229LIuwbLuQ42k8Y/
7yslcuuxcMOJUAUDtozMGTD/
e+vlFfgPn9Q5n2zbQvKE088+eQ9Y8ey+M2vX1+1wmgZe+W117AwqqoITP5Epg/
6BzQO4NzZrZre41kzv1C1Xw6wtuRudrfvf3R0NJ+8bPl1dLYtgnrS+SZNgoE1Elk1tKTSRCr+NKGhofA
55OMctrrM1BOzv/yKc4T23oj18xcuUWtdm7WYPr82cSIJu1LCMX/KwY/
EfmKJD7iQq9Yep1x2hcRAySM5rAP0Nx8hQUQoOaYcB9Qu+bY5N1eJnTqEhw8fOXLEyJHsPXLNpcuX3n3
nnflfzTWU2mlpP330UfSv1RUAsCkkGvMvuE8/V1WvAfYPYSXfKPXGX5k4UfVMqfTfra2/
jg+8vH8M4YnCIiqu6hrVVwXWF+zbz2zCz6ZNp2bp2kQqkB27NO6Y1iWVLKTSxBJv5HBIZPwJG3Wj83or
Wa2zdlcUbG9Nz7DnUqfPnFl3j2lSk5LtoWHBokUuJA2C/
vaCH9MGUP02IHUFFpAS6v+a4YlfJrOKWHBeFWeietaAZhHgo64jRM25ZPGSya+/
zkJFSlrauPvu7dw5hWH9VWG9/Ff+A8UTEBhAzs/
jFxUVsccU7C34duUKe5avhtanUv+HrCsqLORxhCqst7Xfq7YgD5A11gBYfil/
429WrMQZHncEvhQQO+3atcXF3gXv4hUrV8kaqx16ZTPS0zl+M/nh+ErosJfcvT7pN/SFunZfg+aum/G/
v/0tibCbDlMEl2UPUDIhd8CZkquCX5AYVcGrwv2Tp07N/WqOlGf/
HfS7dE5JjYmJCY+I4EH4ycOKCNafKykpLilmXXz2LO/owIEDFy9cWDR/vvlZrDvfcbwlO1lFo/
LBgxxHembo4w0nf8QRQU0pYeuli8h+X9y5azdZuST1gH7frEzJD5xN7emYpd4rj/
biC+N9Fut1qEHPakq4lYkTs+d+RZdm3R3A8tB997PwvCGXHA3IWlWhHReiJZT81IouBVVP0cmTC+cv+O
unnx7nZViO3llZvTM5nMjitfF6gA+onlrvgGPLVFUTz5A/nhT+M6iEjlkRXLIlm43PxMT48uXLkZERe/
YUUJ4F651CeSWyRK+JEzLPIkDvg1ivQ3kNKobaogu57Ba+QeOow5T6VrZh/
17/3fo5s2Y5dcfBw4fFxcUnJCbGREfD5SuEELIIkicoCNBvzFQhi2NhHPNmSD89Sf4o/
a774B4+nfmsp06dVqk97bL0WMXHx1GPpTzrQv8U8fm06YcOH5HRsqWlZXePGmHB09jrQ8d948bxq7BCT
ytlug9gvZmSokD98yd/Xp8b6AqLivbtLTh3/lx5+VWzXQ9JLrDesiUY1MIk4DGw3v56VuT4wQA/
+X5A4yALObL3SD/Npm8W03+g/MDBg23atBGpJXCvWqiInE25W7flKfYG0AfuXRNZik0mWC/
DxH0Z63U91jo3Lcp038B6VW02p/Y6aNa9fOXK5UuXwX1kPKaabU2xvtIdgwKDgoKDYA/YAKxTPTWs/
XqA/
DF38IkVoFMEjgoF9zBXPJqY1zMVVih7UVta2RfZXXw2r9dS+mFDhsh3XelnNNar1L5a1l7H5ctXLvNv+
RWwhm3ABaw32zwEVETj4CACqsffM5yVmfzxWOuvY5s/
EB9fM4zPgHVkNnRRSbssV6KSxNVA8F3ZsloPH8d6ndQrgLaO9ao260OpffVvSgeSHpScpPxoZmjlchnr
1e1lEgvEAv8I+nuyiAX6e0z5A306ZOhQCtmC+4rDgV25cPEipYCOiQlKgSNkPa2tLITA6dYtzVm1Je5m
DKIKC2svfpb1Bes1U0/
k7dwBt2gd65VLoi9thPJrnPXllzVPnTTVQ6bPgSO6jrJLl1zGerlG3a8JqB8cjJSfnB93fvV0nvS+djf
1z0HkCxMmgL8LFy/F6QzhPB44fIxoIsPszP7+Nv0LyrQYwwhr//
RTP3NWU88xAeQPF6Uk67NYr0OEkib5jSWs9zF2WwrO1h0gdABG8DzSCsQ24DLW298Rqy+yk2Ab+jdSVE
/dR3/JKmiUXb9x092jhsNiSW2Ww6bb+9/
G+fwFi1JSOiO6Z8ysKHCcJXAYRSI2lmwhy7/5hkMEhg46yO6pn9Th0IHpjVpLT7yVgOVUa59Jfukc5oe
nLoL78PguPI4OcBmZDmlpQlwsnAOEA4wEDukW94+zZ4sPHzlKB1De9h1M8zh95oxMIfVM8D3n+BXmE5k
W5RwGFHNwzEEtGgcYUfInMnS+P84m9XL4yFgZaXaT6/
HDgR+Tqizn6CyR1fOp4lPGNc7+4qiEU9EVKT2gzzXnz5/3wbxeh1lFbj0TR1/
vY2VMc2uVO0Zga6qnrAye5wqCP1J+p/J6dUvz8QHUB+AIFDKD2pNUj2PPZ3wj8vK2mal/
yeXHjrtXeU9R8ICkknN7iT1vkwGEsDok8vjkHDh4iA0vOakjPVDOCPZP84H/
ffYc1vRPHT9+gj0SqaXvY70mcJQCx/rOYfgr+FBM+/zz/zPxVyzc7e+mA9xH11N
WeuliWSlCfpex3t6yHzEP0A/bA/
qDkt4ziw2XJHE9SklNrVT2X7Tka7ga+mNBdjgcmUGI2lI4+qFDBqliOKbzzZo2xQqt5mr6d//
wPkx97149OB7alpfPvLfBg+6k3dr3sV6730ivkHV7SB/
Wq8jH5Um41yFWX3AyaDrZAlzGevuLUBaBgUEw3U3J+r3VB1eyePgupk1xMTGhoklKEvxDhw7PW7CIEVR
ni4u5wfBhQ9i9nG2U5ZxEnvO+WX3Su3VlocIH+XodeBCqNcNULX87T6t1REREA58L9kJ2RPtrIHYQ6rj
vGXWQz8LpYwwQFxuT3KljdGQE5l/k5lYeE4YaWToUf/
6OXYy72L2nADy9AAPuTYE2hnQe1Q17Eic8DL5evoLrGRtF/k61A33TbX378MpJ6p3VWfJoo0YOf/
JnT7B/
LFq8FOgn06/2jnrwUx0WjyuppRxFWnxAmlAUHeSrqkQ59LHP7lFkIsDwgH2CjoYNbxbgw3WXizD7qPgv
2mbyMXvXyvjSc/
+qSUL1QIZwYnFjqZ5yW+BwiRRn+NBB7HkI7cnoqcdSieUGWX0y2Qy+XbUGZyGnvBBWrV7DggcZcPvtQ4
cMphUL1h7uvl7o6zVZT6Af4Ny64FLRQfXEEFTJVZ9+5pkbRwjoxl1g/
zKgT3oORDricGShLla9AEObNyMqcD/Is39ZYB3yKnvddxyCVDLAoW928+at+w8cpOaMkImLj/
704Zo8puhtsLSkVICOnnQeoeqI4UORRPF/
fZnD0UE3oL3GS62tCy7Tuvp4ZykKHJh6eyEdZvdM5uJQibXnQwd2CgzUjgjvAM+T2jkZiqNNaAjFWGtU
zxUM/
Rn5tC1v+8ZNuXv27issOkle7P7SdNmSr5cD9FRlB905QIBeBfhOVXbM6FEsQHy0kjXkV3/31pSFixZDD
cHOc0JKHxEePmPmLDqqfNwjQYdKw5VsxroIp155hNFA/+ILL1QauvTZtGleNdJIRwXJc4F/
LlLjZfpuzfN6WVz3evJ9qgik/MHSuOuGpB5QhosnEwfr4WqCTM4QNXe/AeJDWodcLL247rsNck3/
fn1poRLunvoH31jfzOt1mPuemL1g8dHQDiu8qycWAvxCPv7kE9po1TX4xz30wAOI8b3nRepAXM9YPhAz
rUsKmXJkRHhISGsw1Mpjlpw7R3kzL3/HuvUbt2zLI/c/
dfo0+Xit6I5WrlqNCBJBJEk9yTsTqXI3bzXd0Il2RRpi/
fz9UN9jgcm0KYAea4QPp35Msk+CL0Dvy3m9DtX3pLxrrPvG1KEuKq3F1B5tFy6WAtAUP8n9ncjrHd4M5
XuTYIkgsn4XZojTBkxzLK+KdJ75U3K9Ka93erjgfffeo6qvoPyXc/
5RdqnM1DyldTi+OHJIFmpWtcUHxAbWCT2Pz4lzKFHYN9ay9nK414HMpnUrTi1l8qKQPJgEnDtviZEvKT
nHSe0BeEKgEOUE5UOxt1qmnqrA7f36skZcT92V5ilVm3U5cMuhc4pTVGQEVVnbkU3IE48/
omoPvlyb1SHHm7XoXaOo/9i4uAb1L4B1Va1VcF9XyBwdcO5i1ANz0qN7Bn4DlHnZBvwsc/
EI+Y8cPbZz155163PWrF2/fceuY8dPYAVRBTV0Xu5CKZiMvl/fLC5ygGDxNZDOw9uwQCeG/
OZPUz+GwNm3fz/X1y+s1yIcGOdaPEqIjIzkvH7CPYVZe7h/9eWXqd/
WuTeiAwEP3Vtk07dkdEvv2iU+LpZtQIzjrQSV4ZOnTpO5b8jJXZ29bvuOnUUnT6H2UTdo0bwZvA30OgQ
OF7Gt53k5WVQQcE4lNtTmfwBfj3cxY3HbhIbKDXycw9EhPnkSjEaz+Ggb1q9X6/qsQuG9A/
eUZ2XIF+cIdajf1mndvaZ6Qlq34qR6kUptng2lF0s5t4j7nGB7yK+bN2u6Y+duSggwNsycgrWnJEsB+c
4B/a28+G9WrER7M2TwQGqww4YO+uSv05I6dYTGUT71vp/X62DGplozB9nio61du9ak06/
XcK8uosj8w3vv+cy70wEut2vbJj42BlVPZq8eXVI7Y96AcRgDs+QGLs/
1vummBtR1Zc5U17QuiHCGDh5opSSLnhKgh5WCt0FEzzeTjWTpsuU0VckN6kVer6O4uFitGXhv0WtBGbQ
yOZNzDfdw9/
D1qs2KqXI+WafVIYYK7du1lcZULJlRx5PvMxjWqd6Ua9d+aN48GGtipi2C+zwITjhWXhiTBYF4yegBfd
a0FmOKINZvnNeXvF5HLU7OzM3NVWsZkK8DZKc9zZ645/
fs229ZBxiK92RMdBSNu3379O7aJTUmKrImvbuSaMPR8yWhA4DNgy4ql23dBOjnzJ2H6DMnJ1dE9HD05P
ibcnMxwHHx7Wms1zHnyy/VWon0dYweMwYPONVjJfO/6k/
ooKs2IiI8vVtaZu+eSZ0Sw9q39fO7PgsCdYOhG11U1Ab8/f1ozkKE41oZ9v0/fUgWD9CT0YtPzud/
mwHcQ9DfO+5HqSmSitVXrNcRHRNjncAR/
y9Z6BB9268nTVIX35kypX6m9joQbiJ6wT24T+8eqDkx6rGv0F4tv2obAZiBmWWzpk3g6+mVJbt3jTzE4
ga6xibzL6G08PCPH6SWANyzDeBxJiJL1+P/s3c1r/
CFUVhMhGIWFj6jsGA1lNgJSZTMsGSYnVhJVmMr5W+YLIgk39+L62Lls/
FVMxh3GKKrrkTkN36jeOrWabrLO0MzOU936n3fW6fmrXvuued9znO+og0MkOvzc/
Po8ng8uk0JgkB2cEKrucvot9tpf7BXWGEwAoFP1FvJsjw5NStubM0vLmPg892ExbjL5XYeHg0MDq2srm
Hq939Mz8wpihK65eiL6xmkXRM6hh0OGptMJs1dRofNptkrBsNgiANbX/JegztfXVWJQB6h/
d6BE0GY7jQ96JVoOYJMPdI1aoIenwhQR4DllmYzNRfUCc7hsNACOIWUwCEWOSP4AINK1bBXJHrMYECVA
dW5l5IXWggqj15RHvU5+pHRMUm6wgOITD2cPhbh8aF0BrFMqub7i76eQaTdECGuizQ2WywRqDmMtxH6i
kCXTXNh/dfcbpvVquEs/
VCXMTSfCf6PmEbgCQEDvaXU+L2+rhb6B4i+UaCrenmj0ajDoMvthooZUvMV5WWYgm8D/
QM1fY8q2TDWNhrw+2bvakIhCMOwAxYNCjf/
azWhxAGzfg4yDjaK0nJmJQ7ag3IXbcqZ1KqlCNfZRpz8NDN+LlhLyx78jJNZR8LFo6kvzUXWTkZ9T3P4
mpmm75up9/3ed573ef8XKAyf/yIcjoM/AztCxB1BOMETLBJqYDkQYvvU5/
kO0DPocLlAfkf2ybyghGVZMo5eR3meT6yJ3xTFoCCQAIuAtIx397mtozJNW6WDZgO+TSPXgDQOOl6hIh
clsriEQiec+emOXtMeoWWG9lLqgyoERZBtFOUwErnCn1hCpf8VqK2n+EoiHPN6/7yfoiIrG+trYDcS91
PmMHZLlyWJ3ABgjEInHHoOCqGJGR4LdhaT0W2xqt4n0KstBQJwafBYgx4P4fxgz3geCi36/fpK4Y/
xWqZ9PosUc9FW6UjX7O5LEKlvcnIw7gzDVFVWgHMZR7QtyTJ28cNDA2k2G/QPnFw91DS1WMxuLzVl9h/
snUloFEEUhlU04nZwRS8qGteDUcENleDJBTVRIQZFCF4knpRoDno1QsaDimBQ8JQoblmUJG4YtxjRuIw
HlWgCLhGNZlxxP8QPHhRNG0J1d013ButRNq9rul6/6ol/
1bz6+1VHCoqVRZmZih9SVlrqg8mjLOTm5ERIKKqqrMQB8WRzfj6n0Iq6bsIFdJmLaeIq0GYSiUTy2Djc
1EivSw6WiEH6y2mnl/
ERF3RDlpQV8t5AvxESTu35i5x6tQCvRjg2hw4foaDAuoF7Q4F1kyS3Ux7rLRcQ3UtTN46gh+8/
iKzwDqzHBx8YDR8J0JdBSxVOjZMjlauUgKbwmf5qwjcXq96hyCOKRKyQ1RJkf/
qsWdVAtaSQRU3fCOn1m1ta+FrBdBRqBOJLy47JAODmVlqstwLGOdHN96ResD5ClAfvjPw4cCF+rLiYel
M+Y18T6/WfPDY1xwZ1a55bRxRi5UZ9A7DOkbk8R4F+dNnVRF/
27j9AAfGZvKMA8RyFTX+57konDSzWWwEindAGgHpHLvMIog/
KHNHNGgffpUcq3kKlWazHppFfY3Qf33yM6+FP7a3AsRFYZwovr00B9FRSNC0QomHMRgHcZRYv0Rt0mcg
D9/LmVFIlJTmXVoQcoqSpqUmffsPr/
s4alv5gN4aw+roxL48tbVlyZB31dEVFVna22ZQG2wsLy89UsdSp0sNtKygw0jUjWwXgiSIX5azN1ScOw
TVyfdGhiZX29gTrsXBsSHTDkizJDyZOGM+
+5OxvTtElN9fVnSqvlLxmbDlCc3iWq1etJLvZtev1VPLylEZSs/+SX28Fcogz13xNdbU+yc9VA/
juLiqiPnnM8T2x2JqsbKgsEFrYBh1QThKJMCMjg1GEt58U3LPxSHCW+hvSFgaWu42NSh/
lZa8i57N619bWIyyxcqfxHtvGwrNktymAvm9aGolx2Dqc5Jf6AzzvRi1cMB+9uqaWAT49fRx8G0l6A9X
yVWurbBtrXiwPx4ZxJJYSwpKm3EjZRw8tWES0xGAwB2vB41103zd1SjlAnKojLLFC0EYtxqIQvaFAvNF
fjyUyQ8RGstwIzYYaCeAQt9H1w8brrbC26ZWNQ9wQziLY1yniYxDE5yMjC7DKOHr4gWZuagruaR58HVu
w3h/PVVpFjvUW+onRa/4vczIpJVgvup+4vMV6K/
F4XCBAB4n4HaDGBgDdWa+mjapQwzWMCl4hnlYgo9OO/
KFHIi5PfNsxQnLnOfjLTsoo5fqKu7lYgWkDwUYm9eC70GyAfipvNtyyWG8l6OyVwqlrAsupE+VRGCF0Y
FoVKplOgjKC/
i7BGh9xXyy7PIkQ5VXfcT4g44g+OgHaSCxIvgjc0xzRU+6NKivCpATrwX3wHV3GgAhd6sm/
v+ydOwrCQBCG05rSu6yyrGCj+OhcLERTiRErCcQLiDaCvYsRO8UT+EBPICjGtIKviFaWm9YBYQuboBYh
kL+aKWbLbb7hG8m3CQLgsaHrHycJAdsihIAo2vZV7H4AF61rGsbY9UH4XMydaVn7Hy4dAhfNUUoI8dya
KchwnlJhVmAD41uhDcjXahX1XR9Oxz9tbnESE22z3SopiusU6zFhLlpvN35x4wTpG0NZDqVTyfliyblT
VcuSt3mxd+4sDQRRFF7sbG0FFfwBVlEWBbESbbQSX1sbE0PQ+CJRbFZFMa0PUFCMYqFopYi2uq222qho
aeujigcWLgurONmREeV8bDGELLtskjsnd869U/xfsLQqfEDPipaPoGqhJaHcIe0hS3EE9TvGeMVX/
biECFXDKFafijSOJsYx+KkVdTwxDPC41BM4+jdAzH/
xpO0BEjhFfZjDIZKEkYiMQbC3DD1LfzRXjouGbvvPQJC9kUwmYz0hpoMmZL78AtUnCZxifv7GraqKekJ
YN0sIynTRC17Kx1BjpVJSi+SYrEPItgHGkM7GKAYeyWSsbyGEdbOExAfjaM+gHu7RYl5Wp/
sdx3xPf781P0D/
etUlWUIY6wkZSqWg0CXcwxXjeZ71BdhLRCxMtm0btlcNp9OyNVUJVyeEsZ4QOEGX8nlR98Dp6d0pFD61
WopddTKbtcwy67qYivzcEf6OWIQw1hMSoSOm5O7BzNR0MpFAxiZohJ9zXZHVaKlmGQSGekwzfqDHzGTp
QAj99YRGzPAOJ/A1BqttMTB/V+Ee9/
oQ8sHOvdxQCAJRAFV3SgkW5K8CTWxEKjDRnfhJsBNZUwQ9sMOtJr7k0YCy4Z4GZjeQzNzxNzcLoLXeOX
9GoFZCyGnM/1vtMgAspWzr5le6o/
TFzR8A33s9gFJKHOK5Q2DlVTkxFjhibyF89MYARDd7587SMBSG4Sgu/
oRqaAtyfkSHooIXdNFJhNJN8UZrOqYXuoggKIIuSkQKXnCJCk0HL4vg5TdUl7a0Yzu2S0BfOBACDg71d
On7TCFLIMPHd77z8H5af0OIEAL3n4fHR5oP13Uxte/Z8QIXBrLQ495YRaEnZIi/
gBAMT1KJpObj+eHxs1w+tSwhhKYSCD+70rr5I5qNEPb1hHQXP5kxTfkcGB2JTox7Av7c9AyMTNjuimZH
aOcRookPYW7z8vaqqtATwr6eMBQ6Hot5ocfnhYKu67e2DRHTMzKdYlHGQf/
jMaLkOBArZf7BtmHITeuE0LkkRPnuKviO/
jBnxI39XtCIPLJuQm4RsAOZ0r+Dt3diJaFz+cPe+asmDEVhXEdDIA9QsBVjIGY1dnCP6BP4BycJtHvBZ
xBcjb6Aou6SxWI7ibo0QxpoI7SBjhYCAUe9cOAMOtxJHTy/6XK488c93/kuJ3Z7EARGX/
DPFJvQciM6kJMxDCOraWDlcw2iIAicD2cyHmH3oD/mm6aJG10IgjKXBHHeMDvKd9eyuLu63t/
m6+UKiqjaaVmWJElRFCyyniAMw43vw+WjfWE5Xb9QcJ4gSOsJmseCTQ+O+dS28YnNzUcyG+fTdaMo8jw
Pisx5P1J/
OKuqKoriQyolCAI0AVeDIA7s3aFOY1EQBmCCw7aeu8kWjYJ9gG4WDwm0qlgwlEDSEBS77eoLT1JSAimm
OAJreIMCLemqtUhATfYZhu9TY8f8OZk795y3zw1j+nigMQ/wVgmc9/
vDy6t44DuuNssD7NdjenPQ3o95y/
rGxlwyIOvhd68X9c9uN+EmDMh67N7E9Oaw00n4vRRkPX6RjbsQFr8Ure3WXDIg6+F6OIy/
mfba7YTTG5D1ONSflmV8kv2xtjaXDMh6eHh4iEN9o9lMeKgHWQ9nZRmT+pyHepD12KmPq2k2txoJD/
Ug6+FmNIq6/r0+lw/IergYDGKAk2qnHmQ9xM2U/
w9w5vIBWQ+TySTq2lJtLh+Q9fA4HkddFMVcPiDrYTb7G3W1Wp3LB2Q9TKeTqCuVytynBO/
sXU1LMlEYnaBVBGJJCuJHWUGZG6HCcfO6MeoXROpfCKNtLy+RP0WjZVEYraqFQYlTJhVqQYqBhiSCry3
rwIUHuZAk2saeg8iZGdDLwJzn3Ms89wzyLWAwGNyB0Ww2q9Xqa6WCw2QySZcuEgnRcS3ly+9EIrAOtAN
HqVQCKRQK/xsNEIqolEDJlCBjRqPBYMBcs/cWhLWewWAw8vk8RLlSLkOOKQK+I2BnbL/
fj5JQq9XAla6B4mG325FQP+t09uC1YNZ6Bj/kv/P9erbtxWIxfZPOZG4laZZC4XU6HQRXnBGh8CCIks/
lcloq1VoVkG7WRrj1ej0dtpkiEKRRrQbW/
vh8brf7u5aftZ7BwNNLHPN05deA+yo0TbvWtON4nBSWWupUrxdrKUaTyWaz0SqKZAsg8XDue7HdrwqDW
I2BE8cZ8SMd2Q58i1UjFJJ6vd76R+D4iLIRDIU8Ho/
SNQaQL670NRicJA4LRknigWBQ6WuwhceWGOiUJg9OXltV1TmXy2KxtBflWDT6b+sviGS0oewTDofVajW
bzT9Xn7LZLOYf52enYvxUWtbD4W4V/
5M9M0aBGASiaHKSXchBZC8huYI5gjmBe4DkAKY3vb21tXVa27TuB2GRZZvYBGQeYyV+ZpD5g5iahiC89
8PjmWPkPLUIcRzHuqwvxnDL35iE2LQOIaQr5LOQeitlrYVyugOkPUtZloN8zvNMtTTu9QSB9igbJnd+G
xAxxt2YkfMfT3TOYata86+/
3+X4ZXWTENV232N92Lt7HARhKA7g4NaVO7g3EGGBURNvYHQkhJYVEi9Al7oQB40X0agHaMBg0tk7sDoi
04uDkxvN+21vbDq9j+RvGQ2hnZSnwxGa8VIIa+SQ1vp2vcK3DtKMh1FEKSWEGBapVuT5dyY+4wzn9Qj9
3oMt5wsoL/
fbeK9xkFJqX1Uwzp4FfpwkcLJi6p7Zdz0om2f7x2MnH3bOHVVhIIzCKVyBlcFCQSyyi0SyhvhCTCdaC4
K3DUFdgGIXCx/ptBI0G1ArSzu1t4y3jEeEnxQKgk0e/
1fNTJfm5DDzzQhRh2GQ7KjzNJ1YlsCEsN7imL0gy7VyBUH/
KvL4bc9tW1XVaN+IxtehztMU57fsXL6HYeq6Tk4bBpCXERBCSGAcxzENg9RJBJ9W1GL14oUopmjsui5n
/
UcYrvaogbS9i+CAQkfyXJDhffmeaaLIxzbliW+fa2XnkmEhx680YIwVL8CwY+OXDqFUYsWLK5CLfvSGn
73+wb4Z2wAIAlHUwuZmYBRNWMPoBFAYDI5xR6lxCx0D3OVmoDBxACoS7nW/+f1L/
m8BQQAADEEP4xffmHbvkajy2YY84KZlNta2LGHM/Cvp6lxZSZ/ZO5vQJrooDEdx4zJuBQ2I+2xUJAsR/
CF1YSkiav3QhWKsu9SVjohoLBVFoaKRRFBq/
UOqULV84FqpbiwRJbpR0aVmp8vxhQPXoUHMOJNM6TwPsxhml5s77z1z7rnvyaQGAOnF+J3b2twLmpDMN
7nn4OvZSkV/jZkZVEZG7Lxomrler7tlr6PRoA4HQK+K5D7oOaXoXjUemfkB9ZT/DQ6a0Gt/
5cn0NEKvfWkF9bbylYeH8T4LASD3MsZxniemLM6OPCmgerV6fnTURO2Y51mhFItf6cBBu79Wq4WbosT1
AHJAmxPd7xgYUPYgkxDUzh8ZGpLQm0nZ+MSECT1C7/
KNmq7RDgBybhZ4lwJU67XeqwwJ+qPlsrbKLR993PPat08Q+qi5LGouAX9EORpGdxOMDuOvqkp7CDJ0c3
abMmr14wCtB586btkHOq23FywpO0yEnlMgwVJ6c9yMTesBQEbnTuvt0hMCfIQ+KQdjjYlNv/
i1HoCuJk592gKrmCF6nSP0DIhii9B5m+haD8AXtLuUPPVjhUF2STO5IOgJQYYL593XZAJaD0CAL22KK8
AHBfIugE15lizYaFA3oQ1/ovelAqDi+/LYmDMhMS5curi9vz8TE/
SNsVLC1I6D+ijIXtsqTeW53fX+Of4fAAC1LY03wAdLVji/RmL5nlV8hdB6AJx1LfOgNcD/
J0iOuWFM2xgqW6WfrBUuKYtmPBIA/
tL+Tb3Ilb1xT9QdSQcaZd6SCQm8aTTcvZqApyddo9myrVjUtLGz2Y13b9UfvNf+S35nAFD73J7PCbW1C
PpCckOXhgMEKqoJBvJxVVJ2t1cJAF0MH0xOnvA8GaVFtL+HbDa7gKP4lzMzj6em5PBjVm4K5AuFQuKTJ
ITWA5DPkbLncjnV50SRe2i1Wgusb1Sz2Zx9PXv/3l1rgL5m3Vr5Zhf7+pI3yg76XP5i7/
xCmoriOL4gBpEwa/OptU1dG8vWXVcqchO3CKJIKsmKZtRbZY+VIOvVICvqqbLX/
vpiD5VSPWjkFjV2a5SNymWbZW5Ij/VgaD+4cDxsa+PObN32/SCXgfdcD2f4vb/z/
Z3zO8W1BACV1gn5VI1THR0FW4Fz3d3sNflCipAOqnpVLtl6lIGgjCub6pHE72hu9vp8OU9MVFlcDwCgx
BpdmdyTfq0TxYLFkIGnsZFp/UB/P50ioMb4/
WM8zuu7bNTsbmkRRTH32wtxPQCqDuvo8EL2D2+ymOnAvIJODqAzSWjQVLSXivz3RCLxUpKkSES24Nk3v
nfffsEluFwu/nv/
D7UeAByy0eT2KN1Vi0GjE2XJ1P5n5Z56mEwms4N35tfRHM7hcGS4NOWi9QDAuCev9nZvr0YhkHtWIaCE
zsz4+PinsbFwOCwXLSD4+J1SrDabbXVdXUYny07rAUBorzTfiHE709WVbXmzeHmh/Tda/
P52ZISSq7wzw3fG6VxL/
ozJZMroT5lqPQBgs9fLQtSBx48UhX44UjXQ2SmPHsMpCDW1NcsqKw1VVXq9XqvVsoC66PcKbXkjzz01O
RmLxULBIP8X2ZxMrK+Xg3ej0Zjpv0PrAQCnAw
Ga+M9H66H413p6ng49yXPPJnfDntZW+rC0osJsNmtyMTU1lU6l5M/
kxtA1p6wz48hoXGldZaWnLay4Y80lAABOztDgINtimodnwRD9aJTDPBmLxUJhu6W62mAwKLZloPUAgPj
oqGbeQOKZl9Lg9szOzqTT6a8TE9PTP0PDw5pC8M1rrVadTkeyLs8AyAVCBgVaD8AfyPLxggUDJ/
9yF0mS7vb1sZQsE+gmr09wCXa7nXQ5j+eu+Q0LK+jQegAAVS7kV15rsgDRaJQKCbAovriF6qV0XaD1AA
AqWssXANBwIIR/KUmsIgJfLmaN0ykIgkYtQOsBQMTKF71SsP+zPMr58otevD5facvFgMW/
2DtjHYKhKAwbLJ5BgsnK0JJasFzhAUrqRaSu2BqP0japsU2nStqQsjDakFitVmc6i81W9/+2O9z15Nz/
/Pc/
v10DAEr9xnH4uLDtknpwHFiWplEYssGRVXijZ9CYtKiORtR6AMA2CKh75b6VRAkFvTTfiTHkbhRCaLr+
Dwo7aj0A+P6zlivOS1lKqchThmbRvJGjeImPqPUf9s4vNopyDeNCvBE3IQVyEGxtCVUiPYQKLg1biUjr
Ni1U/
sViPCSYSCIaMcUiFVr1gjZEpLQVrRrAkAiiNQGTQ6iskvK3G9iCEkUD1rSFNQWhJiCtl5znZJKPiaPFu
t3Z7fT3u2hmN+3sTC+eefb93vf5AKBfllaT/
eblR7t2SeC8fb+tkUgoFHJa+EAgMCMnh05TtB7AU1VpawS/
vq7OHsnrvWKF2XQp3BI+fKjZ2SupjiPTC+810HoAgoudabc9PT16DEj1PGPhlQ6mQrwSfuiVHLrZZwCk
Fv9VkNbcefPUc+mBcSfv90qi9QBgvG3bj23R6EVNdUrsbqv1xvy+VFoqxR/
U407e75VE6wGY8zRN4vbtRzbX1KimYeo2tfX1KmXIC6ucrdqO0+O/
XFYmI5zM4070SqL1AAQu3irHP7t8+X+WLtVC5TtbtowfP97n8xk1NA+Jxk8bjeKbP6zesEEGP5nHnbzf
KwloPeDijx458snu3ZbEO/sItQiZlpZ2W2/
et+KvLi9f8fyKpO2VVG3KsxYe0HogsOXgVwctUXY2mcRYodbJX6+sNM8PI/
dJMu6kDbK93ysJ9FwC5Zr3GhpM2d1I/ADaW40UfbhjR3VVlfkU66EiuXdnPdkZDW/
d45AYdwJ8PcCunTsVaWBfPn2ypETrq+7047+/
bWt+fr7L406Khh9CvZKA1gNplKvLyuR2Tam6dNUqF0zuWxs32nsZDx8/pm8PjDvFHaCGAwh9TV3t/
AUL3PnoF1euPH3qlLHbKh9VVVfHOO6Ehf8TAF8PUFlRIfNrgmvUBOnyOnDh40HzsunLkL5PMO4E+HqAA
ZZaCb0xv+53u0vZtTBgruHzvXtfWbMm9sSCWxu0AqD1AN+fPWuOgwUFCbkGrQAbrZc3V2FHNjwuFh4Ar
Qe4cuVKQj5Xy6RqbDd97tFoVGZ/wCw8AFoPcLfPZ463bzVdj24TyM01Wt/
Z2SmtHzALD4DWA6g1xRzLNavFXsk27l+G3+83ZZwvmpr01ImbhQegDwcYoTI9l+7yWWPj2jXlOoiLhQf
A1wMsWrzYHt5bVrqqq+vSsmeWuSmv8vK20LGihYsWJsTCAwz36o0BSNM31dRoVlbHJqBG01Vqx3TtGub
k5Znj9VXrtWwQF6EHQOsBuVdN3Lwjm68RJ0XWaKrWhQtQnoGpy8dxtBUArQfkXvkEKtbr2G7w5xYWqqC
vrpi4BuVrYdb02rtxtwCszQKTtHW1taZ8b4+U0bCVeuHjl4AmU2/ycADw9QDxDS14t6FBwThqg7G/
LzlePH/BnNmzVdgJh8MD4vRVINLZLKHXx1VUVrp9twD4egBp+tt1dfZWd2dPZOb9menp6XpC/
IOdoczJdapNmzcneD0WAK0HtiS0b9f3V9I/
MTMzNTVt3Lh7NI6rB4Dzd3p7ezva2yORiAr09uqQycABQOsTDBBzv2/
fvtCBA60nI79dvx7j2czj4dV16xK/bQgAs1TADrStkUgoFHKu1qaMGpWekTF8+LDTraf6K/Eq/
uTl5yVsf1cAtB5A667nzp07880ZZ93G2qEwGAxOzsqSUtv/
pLu72x6S7CRjwoQRI0akpqYmslwDQA0HqMufPHHC5CXYUeZwyZKnpmZPzc7OHpRKDYCvByz8saNHm/
bvd1p4NbwrgfJhv38wdcgAoPUAzt0/vJMuCYDWAzh3//BIQDwAWg80Sp4/
f74PCz+vuPjfU6YMyq5HALQeaJRUcuSh5mZrZMmZbPPQtP8zKBMlAdB6wMKHW8KHDzXLwjsbJQOBgNcs
PABaD1h4NUoWFhU9MmvWpEmTPGjhAdB6wMLPyMlJgqlUALQeAAsPgNYDmOxfE1fgZQsPgNYDiWPOuAIP
WngAtB6w8Eoc80JcAQBaD1ThvZ84BoDWA4003rfwAGg90EiTZBYeAK0HoBceAK0HQiW93AsPgNYDufAe
t/
AAaD0l6d7eXh1cvXr1l8uXzftdXZei0YvO3x85cqT2xPjDlqQ6kCAOxlx471h4ALSeAnQ0GpWgd7S362
UkEtHPn9rajJMdQLSBhvUw0DNgzJgx6ktJtt1ZyYUHQOsTJsTay1/
iKKGJ3bF2d3d3dnb23LhhabqpPjtxlixSUlL+/me1HD/
uHCDSxznVX3snSUbNDnmJ3J2VXHgAtN79vYdaWlrsI/VtHe39NapW4UVn6+josJ/KWZoI5ObqwO/
36+e/
xo6V6dbB6NGjJXMD8rjSgfWM0cVcu3bNiL4O7NpqmhRdSyzwsIUHgGE3b94cLGViqc+06dODBQVGffr+
BtC3sutsEzMzZaV9Pt/
krCwV0xNVSJHgXrhwQRECzubF1eXlxU8U68Li0StpEgvYnRUArXdb4vfu2SN17u8aoPMbgLPwkpGRYdX
HJetJu0Aq3Vc74/
Zt26TCdsUvWVKi249fr6QSC2YGZsaxfAQAaH04HFalWC6+XwUEo4yWvjtLMarDxLDymfj/
ScXatVJ8c0e19fX6b8TQKzmEEwsA4H/smM0JgDAMRnESBQcpLlFcqQ5gB6izOITnXnPNNT4QSk/
iTdA+UuhPvsKXQymx9xCRLaXJubEfrmAe18gP3W7JOSOcvUdSgiVa3n0RsU+gqtisPeLuoZDMJYRS27r
C7HNKjv2GRqPRMU52zp+lYSCMwwouQrv4AdRFHNsKVQJacVGsdTetmSyUKpgrfoU4iqdfwT9IRUiHttS
l7aJUHerqpIKLOtmhox6cvBECObJEaH7PluEdcsPzHr977/7lYs5luSzDBIqJ1zIZTdOUT+MK/
dEuno4xB3LKmzb4hp6lz6uKTbt7vwetuO4EADKc4N4xP+Zc5AnkoA1dX0ilhKm9C68bjSPOKdNQTKoMo
u4pzKnW6/TXrkdpAp2VBADA9WpZuyZqFIXSdCZj1BvCQ8W291jpd+l2tqORaK/
35Z4yCqYRAgDgerWst/J5MVojZa2Mekqm+dfyoj2EzV+0jCJq/3z/
8L7ktWkYbsUDAMBIMJaXcc0uY75MJDJ9WXvAD8ny4WTfskj0voMaAAD4Ye8OQqL6ojiO3+Rt2uomCSqI
lmabirAocSgqIVcvqcUMhQsla3SCyKw/lWlFytSiAjUmssgJs6gMc2kzUW5yW5uKWtay//
J14MJtUklf8+6dEb4fLJ4u7+I3jzPnnGupgeTJ+LhpAjnT1WVaa8LS7SKYmprq7Ogw7TTScSQnvMRTBQ
BlNeUlkqQ/MkBELaom60OdKgB4VsZ/Ckc9I4LCwww1/
QQAXlRbcM91d0vPn+6U70ylSHkbOyRM26VyCQBZLwE00N8vU1E65eOJhKVpHUgNRz9IF5MKAwC8Ittsp
Olbv2le6uvTU6+WQO4P0Q/SO6/CAICKfy7aHEkkdNCf77kok5y2gx6yv0x/rErfqgoFAIpZyNXs+27a/
iDnrM9c2pyCkACgIux29ZOp1H/dZ/Xr/J1Mxk11HnczGf1SLzNlKiwACDXOY/
biygqzwBWYk5eHwB4AzFLJVJSOm7bWVpcL4iFjU3o2TfbOB5YAIOulQC/5buZgXS4tgDl8+d/
WyQMg6+UVvjDoA7cgh6+LZsUsRQAAtWj1oFRBDzlzu0EPgKyXikFpg57STVRBDwBqKTX6wC32WboIegB
kvWyc10HvvveDmSmJeOtfxgJgp/H9kRHZZaZvkjrW3q7g/
FJZ2QgdT8SjuocLALz5i270WKy4NjDgJm5QuC709tBgLBZTEQKAOWX6Zt93v3eFsVhTt7FeoAdAvV7y3
Sw1C5xgJtZ8By4b5QI7AMArLCNcT6f18/FkUtkE2f7/
eGxMymX6e5ELPT0utsgBoIZTuKk4sI+ijbNaGQB45jVzeGhIPx9taVF2QK5fv5FOm4t5W9va3N0SDoA+
HNlR/OXTZ/1cV1enoobZ2dnLvb2S8rpoI1Uy1zd5ASDrX09P64c9+/ZG3mdJyj/
KZqWfUl82ciKZlPtGSnDIAMj6lxMT+qGmZqOygIqNnpDyD/
qVlZWqJACQ9aaAU129SkWNlJfSfGcqVaqUBwBPz8oqa0j5eCJR2n5KAPBUROiXz+Vyw4ODZZryAMj6qq
oq8/vMzMyBpiYVBin/anJSxtCkDmbq8g2xhvJKeQBkfWEdOZ/LqSVjYVl2NJsdfSgpX9bfvgJA4cJ6/
SO99sFi2DIvm/3NiTX7voy/lvu6eQDMze6qr9cN4EKawWtra9VCKNfIB+Gcr173NzaW+1QUAMy/
XVZ+5L01+BMLKeUuRnNE8iC/
Lpf9wwCg5iw0NkUJKhL6IzCfz5sCl14xL39ZXocDAGr+RSUL3jTLi7zsAV2mL/IAsEL+/
WLv7nEYBKEAAOvoaTzAa9KtRDfZNDG6FTo34Ug44aZxxcHYJtyC1Su0E3AG8X3bG1ne8P5IHGvtHW4+f
AvBOLvaaM2q9SClr8g/X/
xByKkbGAgh5HN9WPts68ZF4ZPr6FO8MWZUaplmfwOuohQAYng7Qgj92TtDHABhIAjCSyDhIYRPEL4AD4
IHgAdfX30ajT2LLSubNsFz7KimrmbbzF7SkOG9h7WIDbWqBouoqnMOB4yLCuwYPC8hhL4+R0TisRysnX
OWXDyK6CTiDet4Qggp3r+9Th74353FRPMsIqhbEet/
jHhCCLvZh73zaUkgiqJ4LbMBIdwFjSYo5sJpwIJcpMskl0nUlyj6FELrog9QVCvbFK0q+gPVJjEQQ7MZ
amEMDQNayzrwYBBFh7RC6PwWcp0ZmLc6974z79030J6DbHZtZVXE9u6hhXRafKvs/
61PSE73+TxcKduIF8dCzadS2D72r87/I4Tw26xz15f1TAZx/8slRlssFh/
LZaHvTVkKA1ZVlf1qCCHUeuc+X02iPxtPRJRIMBj8ew0V60R1XX+tVtGhE43b2g1PURSuqCGEUOu/
0RAGh9NubWy23h3zyjOxWCgUkiRpIhx2uVyo+n9W1mG7a5pWr9Wg7KZpisq9dRhzyeSkChxKeEIIodY7
i37uLnd2eiK2HXUA5gl+3W53IBCwLyIZtD5pGAYqdPsv3HbLshCgL5vjK5Bjxv1+h+kFIYRQ63u0yAuF
gu2i/
B5i9iAyh9fn83g8Pc0eCCGEWt9dyY9VjDBbniqVxtoclEslTAI6KHjjlWg0KoJhSZJlGUGXphAhhJCvd
uCABgAAAGFQ/9Ta44PVAXCNAnrig4doMgAAAABJRU5ErkJggg==</binary><binary content-
type="image/png"
id="_01.png">iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAY4AAAF9CAIAAACcYBicAAB3RklEQVR4XuzAMQEAAAC
CMA77V9YaHozek6QAY+/
cY5q63zC+OWpsHVaQi9LSMilFxFqUm4LOEbsRvPwxTZy6LBqRmC1zQvZLTH6pW7bhEhNRnMt0mVswbt4
ymZtshg2Dl1lEBAuIjgJSLkVALhbUGtpke/
Rr2qZnnjpDodL3SdOcnp7mnF7O5zzv8z09r4tIJJLJZLr/
SMbmZjanoqKCu5ju4sVWY0ticlKkQuHylFQaPm3aVDY9MzYW91OmTAkMDHy27SG9CFz58vsnkRoaGnp6
erq7ugwGg9lsPvrDYY+uThYhT0lNFYvFSqUyJDQ0KChIKpUKhULHEiRCFYlksVja29uv19UBTFWVlRXl
l71kw1a/
vRZGTBGlkMvlvggvQhWJ1NfXV19fX62vrq2tKf7t9NO8xF7TJSYmOoo4JzGacFfU29trf8itH5saGwHH
p9yAufHxcF5Y71gmF6GKRO4JvqlMV3bubCno4JZKQBIrx0YgUWJEs1edRqPRLUDTl2SoVLPVcero6Oix
EHgRqkhkoKqqqs6WliJy4t/tWakVFRXlPUE+4AUXBv/
F0noeti56Le15xRahikSE+qmwEPbkSUkQfBOKKbDpeXlHbW1t12prdTod3hQPtpYtXz5LpVKr1YQq7xW
Jqjy9Xv/
9oUNsZ+a6p5SUlKTkZOBpDAwFXC4v58fWpvfeXbBwoXdZLUIVic4wOFNyZueOHf+6x86Z+1DYY8cqnTF
EcPzYUXuRyGX0mytWjPInQKgikY36Ij8fSTm3xFu6bFlcXJzvDJYh3kIqV3TqFD4NHmalpqaO3GdCqCJ
RGnXh/Pk9+fmwEi5hTWZWFr+DIGax2nD+/
PmEKg+KRJA6fuw4t9b739atizWLeXIon2XWtwcOMKBzT5TP3LgxY8kSj2OdUEUiSGF/25Kd/
UZ6Ok9RQ6qurv69uPjrr/bZ53CLZY+YLEIViSCFWu+D7Oz/
uoNR1Xz0yBFuYcg+z9Vr1jwj9AlVJArOC0+c+Fi7bRghRSorK/
u1qAinxQ5DVUioIpFKSko+z81FzjLCkKIzPFj2t+qtVW6ARagi0V70kVaLOmVUIEXFtXtgEapIVPEdLD
iIPcd7g3MCFqGKRANVOVu2oOJzPgMI0Yk37CQErLz83eyA4dOoIpGZ+nLvXoymO1d8n+bmetV5UgQsON
z/a7UajYZQ9VAkMlOf5H62YuVKqvhGNy48WFDARgm5f9DJzsnBUcTnUEWiZMprzRSd1mD/
iyU3wFq3ft1oHU7GjeTKSPS3jw3r14NTzr/+7woKeDjV19//
S9Hp08Ull8orBgfvenoLSRhyxTeClIr7FL64pRkZcMRj3FWR6HD9zpq1ziHI7j173F4QDqgyGBqVSkV7
e8cds/nVBSkjtsEUYO3Ky+PWg2zo4/3Nm2GvxpqrIlHRt3/ffnDKOfv4sbCQccrdDtM/
ZLViQiDws1qtIBfsVU1tnc1mwzRueMry4MGwbzMJg7C527fvP/
ANDiouT2EwhNkrr3ZVJApfWSMW5y6ePNcCn5uQ0NFh6uy4ZZ+zbsOGzI2ZYWFhT7O6xqabLa1tQ0PW8e
MFM6KVf9UbIqe/0tvbJxIJBQLBo64wFrgt1ayZl8qvBEwWY05C/
Jyu7tvgmlQS5ufngaa8ZK846ZVXoIpEfV9YbwLWGGp4O9/
FxMRMj4zkucZuZZVeLJ6kiJzOHiK3CgkO6r9jxj0edt/
umThRlDIvaWBw8FrdDVm4tLOzK3ZmTLOxBTy9d/
9+UkJ86bkLr2vSBH5+VyqvqtUqk6lDInlMSeGECdw1IheLUjxcnX2lXNF/
npxHRXbu2iWRSDy9AU885pCoa57btlTcIW3cP2WjPQgHam4XFpfLeMIcOT8EmND+aurUUDgmoAfAAo9g
nQYGBieKRI9fYrOyCXgxNm00tmAKXMP09Rv1EXKZsaWVLWNHkqnjVmBggM1qm62KBaBDQ0KcN5Wk0Whw
/cJtWq3L94tfyKLUBYeOHEYeP3KuikRXZeNpNAAT5Ny+HHPYyJ3b/
gWYQDdj3HOsGV87AxdmQSyWamhoQm4VESHXlZXPiZsNMwVIAUMMMUCb2TwgEomwDCbCw6WoGcEsRj3Yq
z9KShng5LJwLIAqUioNCwwIOP+nblZsjD3CB7ky0jV4FaIx2DosBpBN8ve3WB74+7/8gg/
r55MnP8zO4SkGRxpVJLrWLev4ggJNJpPB4Q97K3aQi5OAuL/OJxde9+7eG/
fSOOCmGxGVzYaZyN0BJiAJFgxhFuYg22povJmcFH9VX8MAN0MZdbPZCAYh6gK24LbSFi1EtQjPBU4h9p
qXnMiGILHwZLE4ODgI7Zlh6zATA5FAGBaAOxMJhSEhwVgMIIO/
85G8clNWFopB7g9mZ16ep2j1D3vnFltFEcZxNWK8YEWqVFEERUS8gHfxEpGgMfoiTwQ1PggYxQdR4ovo
Exe5SJREIz4YxUBD0oCIGCy25aKiWLxS2qKIN1oUWhBFQNREf/
qLX05OT5tS2nN6PDuZTGZnd2dntvv9z//
7dvrfvwoyJYlQTkVFxUMTJw7sPyA1jx0zhm9V8akFDsjOSIiFcUWuG2NoOSS4XgfGA1odOHiQTB0Psa5
+C+UHG6rZrFy9dveePZSfb9pMC+XyFStpp1xZXoFr6WEkGzl461fb1r27npJN0JaSs2jZt28fdSoVVWu
okDm3oXGHF6XCuVT+f8+PD09aHjliBL9DXXHFgoOqJPEJ8vkvzOeRaolQnfuQiQiaLqiBkQMWO3fuoh3
rpSXtYK7eBmYx4NeXLesUABVEGAA4wqjIjIdB0shoozEOFsVoAZvctaupCUSjHRy0nQOoezBBfevs4g7
QM41cjlJY9NLehLxGMR6kjH8pfuoSqErSEfGXJ6ZMSXuqeNq66GdQ68UmNVQMmBzkhXYasWRslYxVs9d
TPqyunjN7dmuABcPq6hslF4s6+CK6AU/
U4VxCGxnwZeS0c5jg6wRN4hq7aLQEqZkyM+VcOqErzqWRknbxi1Oo2Fv3T/
w5Mv6lOufPlEBVAlKw9yzYPOaNNeIcYYGUkiyNlk3sXN8KQ6VOCybK8dKc0sVl856dl9EMcF1zchuBDw
ZmyVBFsT0/7XVeOpipUMVeUElPk9JdNop6lnQIWjFx505L3DQ9SvGO/
iWkwmg3SdJhSXoH0SqBqiT5GKWBFJsgVxYuHe5PhIRkWJqumc2mpmZKN8NQPZ4jV71dOWvWrNTx3zX2b
vZqt5Fy60k5ACmY3NDkFIAhKpTCGaWIBk45TY6knU3OZe7eCiq0643GTaPFrrrhY2boqiM/
KglUJYFznLucgJRJCiALkF7pNNGivQUH0TOSpwSukQU7bHjZ8hWLFi1aunTpKwsWcrwR7lRsCgKiRymQ
yWjYzK0z5fQds34u42FS+npkCaZ75VxsGtUS6wPpOMYT8yjQzkOYQFWS2oogyMkjai5IdZOkC2NMWu4g
mYqwjjF4CUVwsc21tS+9vIAfcCFMULPDYC5RGhfTwgMU6Ips/
+zKpiflAFreB3NAmPRKhiW4A0+iNpuCu8POI7TifUgCVRlS8oJPjy/
i0JLwfEmxtkBGpnkvLF2cOilEYXwZp/ekA0XWnim1dkFKsAvOEsEjTzFStuWLrbTLfboPZ/
FFIQOTcpJloPnB5dsft0qgKiFTvEfL2vIofRaXI3T1S/
FJD09yiYCwQj2okzn4lMEjA9g6nvqJQb6EvPC2JDWCgrhAdH/
OnLllZWX19fVBytqGsyS1hVYJVCWRKYApfW1LFpNB8Qgbd27nQakiZ/
RnJWIyETYBndglVFlKvlzoRAsVY/8Rtw5P7em5z6RelBg/7Iz/oOZIIS+CSk6Z0kqS/
JOlZZ7JQoeq5DWfKycjfI4bmOUxYLf6VkKV/
ktnvVnPuKr+sHqAQzEeMSicKb1CgcwFBK57kjSVr1qVdtGamhp7i2WfhtgsXR4lNaM3D6DkWnZYUFzMu
FWra9kTqEqcPhZ8Z38MMpRYKBToYItxcV9gGXlxoVD7rZd5dXqwFkCRUgk9ApmUqrWVjZWVVaKwcbEga
54oYOlIimVGwVtGxKmzl+zVxfTCQSvaCw6qkkTIPH0ldy6SZEojtBJw4MpG6uLU99sbXPBJGcsUdMFEg
TDdtqHKfCTr7A
2rHdYKbN4/hpPIXBx/
6joDStrJsbaARqP4YpP9R1DfKXtAvOgU70RzV5zmNVq1XB0KfnUArfJYsDhJqAA/
OOH+kCpfWFqaw8+mq5eCkak9QOKrDSUlfago17l378/
FvXsfOnRoQP9+Qy4crPow7dsbGjFLVFzQllIpoaJqLWIGVWvWoUqMyMGSJa+1dsWnZszgP4c7NlrGgCJ
CRtkAtZXTkoIKo0aOoIJ6H4JZDFUZUnQX0GM479wBiDds+/ob5kvPCM6cfloxByD5sH//
AVB60KCB9sMmIjYMQD0ZhGWQqUENYvg1V3EwUy4u7o3SA7veW78BrQhuLJm7wTFEyrix1PPioxioLPBY
pkoeq2jGV4sKSFs9wSk//
RI4pU5LThL6JzfeMBxbRVnl+uuutbGhsRFLQxkqTBTL1LaxRlvQaQGkdvzwo51QwkcQYAEUMPim5t1YZ
r+zM8/Lh37a1Klov6BrDBZgwMDHEUriIG/
S2l5Vt5wIei+gZK9ep1x5xWVIZbH5DzyNuhmFmbP6nqnEaFFRESo0ThMsU3RU7K6r2xLyfvSDHDMVJLE
cf8m/GIpyqbqA3CI0swQvKrV19aieUrKJzNamms3AOljGveL0kJzvJonHcsbMmS0/
foOsaCGJwCQvg4NOd+/kKkedOxejA0kuIzDIHW5j6us5CBd+Ynl5eZr7YCXyuPvGVW/
8OFYehL8JBIRwQju9lQnjx6cFVtKiYx34bx6mmbZuk7peXkzZYVdv/ISSHC8rXX8f/
xvIpGxx7RilLzF8G0AJWnGMB5Cp6GB6T3KYuHUZ/fcCcgATPjVt+vRu/
lFiKYa6wLAPOAiidHAQfCg8KTgIbOKiIYM9EuFziBh2CA05o6QPcFAHfUhJfOZXZeRI61avfnLK47V1d
UVFJ7Opa4m/
ybWokyB30A1E02EfqLOnko5UFsaH6ddUVqWKkUoHMibn0k5FUDw7KZWJulzMTWbKrIcNvaRnzxMhTRcM
Or/
HsT1wk92LPLyqzUib4mlyIi20y92CqyKFyi3l+xeXDxvK9zKam3fraTJZ1ATpIbcPwJ2jR6Mimy6dOHm
y/nt7VUD/Zu/
Mf2N6ozA+GiNK7UVDgzIt00mrxjLWiFBaI6WiYqmkNUTVj5Ug7TeC8QOp5Q8gGVHLLxIEjSCW1Fp7R1u
1jGVQO2P7JprwSU9z582MpBrq6piT+8P03ttm7jvzPu9znvP2PIaWE+HYVVKyuug/
ffM+Ei76ZzJzgIbmdoUBSjYVF7u2bfcD09kyPCOWFxQEN1ZOs9tTrNb4+IRWERHMUnp+0oBY3CLITy9e
ujJ29Miycxc4jySkNQulUzvmEXdqqotWrgpoaMmyn546WTuJkSdTzvDHA1kqMrKtNIaH+tFS2eN5CKgB
8aBwxrR08l+aL4NiADFPWl+pqONO/
DLkL0hTU90tRbDkCugdusa5bn52dohDVdj1k0mriz7FxGDRRoWhnkdPYGEHzRdFhYVqX+O7DzwBhvLBk
WId0qlzlxE2G0g3yma7XuFestgBpRKiwdzmBVJRVXWNeVACgNUnttcsDYOUNQCJXYWqmVlZuQ4HcjgjA
EmEsAjk6RVoc9LrXXgib0YeisoG3AoxC/WQRQVQ42osXxWhYPqFNp5q7DuwH0fIEIGqcAR/
zA0eIXpEVfVtFm3cE1jb6VlOmU/mibb+/16etSw/
HwKlQpU6JjtcLgGyRkOwxut9YrenR0VFJVosFe7K5OQk963KzRs3PPV6A8Y2eMwzMjNnz5mLQxdeEuIo
QTt2aFqSxSzOg0ADWRgIonuTdfWzkCKGz+eTuudfkhaoC8Ph0lIy3FCAqnBo5FmlzTpuSkBOEoYyNS0V
+ZaSFixDLsl0ldfMat65AJmoQiLZNClM/eJU1xwsf3/oZMH/
6AlmNTV6xMS8qK1VvSfyluZpw55kTlQTzFzHori4vuIlQfLFg0MqKdhRGZCMEvBCMB8+zEqNj4yMk8Lg
SJZRoNiQwVD849/
khTk5eI4Ep4GhsFkhHOsVt0hkFB1xSoKJyg4jSvVMQlQSNBTSKzQsIKy1sYFQoBABTDi5c3DbqdNlHNw
jV1nqSaM4SF7q6uNXyuEMCBAG4SIphhMhKiGKi47baKg41S062hRv0rTegKX+cnk52CSegzgGkmfBpNh
jwQOSdoFTkmG1MRpxAGMoeDr5RbQw9CP4F/
kaRToUJTYZgN3wU37kNkbj57dKcbNsSjC0wGBI1zqdASfhWRDYRqDqO3vnHm1XdZXxUBKGSWiTKNKkJm
3pIwaqkhfvAFXEFqQCtQVs7NAx2qpEUBwqDO1fFbXxNZD+wbs+ihAIBJWGRFKs1VIMFFCMqTxTyA0JCY
EUxMdQsP64v+HHYu/bc3Mf55x97F53jz3WXXudffZe+6xvzzXnN+dsUWAgMq+V8sKvf/
KTfbwYMQiKJkITVjY0u7Sgyn3LvLmoRZCznN7OOuYkKMYaBGIk3CKMVvTxJENDO8A4OFZIKLCE7tl8H3
OVeSuESQ5iQj788MPlV5ONeVTYYu2G8vtXL75Y8GLb+IVNKETALySmzvj13N69sGqRpDCzkrq1cnTvnj
3oqiHcA1hcM/
Y4DJeohJ4Z5oJRB7zAYpTZcDgZiiwDyZ0KO5SkzeAaN4goSiN5nhkBFEkMAqMB3nEqxg1LJfcOioF97M
VxWhRLXcoB+jyCKQNYTB/Jg6g0/
uFllw18duU2T58ZImOEUpXeryIwsUe4gGqAEMG8BW7gW7MUUpIyxTEyl/
nyWPvQB60We+ZwzsNKCtmEyY+sgSQCz4hpTCPzFgRk6k6Zsu8FbFhFQcc0vrnBPrpbIIxR3b59+7Ynnu
A1AJeJxjpHkY2FydLlyx+8//60a0eLdRKWJmXmzJm7dj0D7oDXtL/35BVc/
LIlR4YND6YD0zBduS+GhY9wv2A6oIY5T4IF2EeFxaPEAjoDheQoRC3I0PEvJ8mKEq4pguquZ3Yf+IY3I
MZyKod9UArJTdfefJMLhbB5sRrxmhl8CmgbTMNwAg0u+u5VOJ+mM5CyKE2xklxPfiP/yl0M+1GXuj/
93Oe6mgfFYIRJiVjfli9ZWv47vpAVST74yKOPsedOTXKTtF1u5haULyq3M2G5EnXennaTQ+vAYiKgnY8
klVmijDbWfXVMnswtVA1S5qIeBB3WRVYv2W6cuZy9maV6L9Mh+fKEKvZXXXV1hd/c1bw+I8aEm/
RHkOGVsM7th4xeDgKNIabHKdrIDdLWPZUjCYrZx3b3tGR46bZr124HvCEu0Lx669EyWqgaSK/
0ShSqHnypE8NffM9i4yILJMenKJYLuOLKqz9wxgdOOPa4Cy64EJjoSyKynr0t5NYnpHLymzIaCmIimnG
1IpEJVbbTLWGabVHy0rto585dwJbSWQPfxBGsBgyq2sIbpsciVRk0zsx9fR+ECCAY0V555ZU+Lk/
cehNbNbJSSkTdZJb3MSW7hKKWMcJ8dtnbElwTBBvyI2fdXResWqga2EA/
ilQ9KWpDdLI1hpTvc7MkuKDIzOmCHqTpmThvWXurUfQSZJ39mOSm9B81H9eYUhDmenhGAlYUgu4TqTWP
uAkF6O8gWA0GVLUx83ovUiVoXMQrfvfsSy0vHbIMYUNPTJ/
k0VQP0tUkKCBIB3AhwLzIPlbNuiNcP+FJK1aUD+KcD3/4K/
dsZkxwKjLnqFo2bt9lmqPUOQYhm7H0erCyZp8vihpeFT5bMzVW/
PgHJrJCWz577bWpH3XM0Zrbe1AgLsItMKoUNnIM8OzjwY/rHx3YY7MnxBJ+vwcddBBRpWCoowCB/
gOLChcTyEEwquBSQXTUZ3AifMX4+lVomXXHo5NPWHH1FVdS/
9EzzhhTpIqjly7DgQYPnjpL68abbiojwz1w31e/
cvfdDNHBB8+0hXF46aWXiOnyzncc9tYF8w84YIqBpeolIbpwQnzbWxcwPl19lD4yYzAkhAMP7rT3/
bCuBQ0pv3DRRfUf/2BQQNvy0EMPlZ4HHyPYW68K7sf4f1BBloH+s2DBfLiL9/
z9vUwwSE9AEmQfw8XJ9gSeIBNJIIIZBHOKGWjUN+YzVCDIR0xdepZ+OQAZREf4jRyFHwSWSRmtB8aDhy
lOxeuFsApU6oVID5DO2O578AHoOftPW8v59TSso9Vll19etqy7ZS3wJEgRpgaEmjp1GrIknCmwALYnh7
g7yeu129kHl4r7hSdFjFBZrwyIbnrs2aTvd/
tBA5dsUxpQeFiVMKH8+JkCA8CraourmGz9jZxn9tCkdWC5x7TUmu6aglWP6yC6RWvrUQ4lB3KKWl7Ops
aHD6I9MSNDTOzJhExWiwqtqUs6wc6W8spl3P6Xt0s1cClHXesbN+J9hXNQt1okwb0J39WF83GHy6EzRZ
gjiZdPBqSu5zIsfVZzA1oyvGUKywHQVbUK9eoza2QRv1SFmLMgmngOBXQqATDr5E+BjEZYP5KJ3EubeO
9JJ5fxP7s04CiqBMGOiNbpSiQZsJnUXjJnHUFkPwlzSW8jvtPoWGXveKINpCL5AAnXrNGehCLWm0pjoF
OCO7CVN/QgQVVL+xygNO512nrStJSlpGgrViRZC3u510off/
wn11fM2P0NEj1W+a4OVWK3sph4LbFTuKdR0dK9GQaT/
91Yz0phOW14cGwysAQyxWEpWoOY4rTumdA4H8C23P3lL5f/
Ll26dOBuASUXoU4MGIBDXN2FUO04fmtG6UStg68vnoDUDd2J3gfl/Tf/53Uqm7cfdtg4gnw99dRT//
bSS8hNL7wQd0KSKcz62Mc/jtqr82f37t27Z/duP7tt27byKJp4o1zMmTNn/vwF8+bNJQBWrB/
RB9XT5LDlX0aJUWCJx1CgtKIF3GGPaQKtn8XcEI7qtGlTDxr2lI6mHLsHXtDoyMy3aHBkTByHvf1tBHK
gG6rDpUuO3Hzv/
QAZPfl2VISmoiDQGI1NCEqjJaQSw+eO9etRYzVXV9UWFhpNcPrrGTeidBuMcd1ECWvWrJkAYyMqv9F55
1nlQfNBbyIvkT1nQJRjo/OWf9pSfvzKK65A4OUQfWJu91O0j1Wnpu+edZkfWVGabAKBK8s9NYZ2dhVJ/
4iiymJEsPAjlGjEokB0cYpq3xZp8Y3Se2QN2C4Am0s7fP18uLIhqzlBZNKLqDQq1gRcJpJ3uj6wmST0D
CFLYBrxhB1Wo2BTThLWLk9zfHaMDoqnSh5TUQzEkcUOkMmGo246WPpLfCtTAbnnkPQu681dAzYfqlrmJ
/82QX0ebUjcjCnyHrvkhYd0Axb85MqVdZSJ8MIvm60UfISGCoJkAtRHlW/
h4yIX9VEtreVJrrvuOpVBGQ02gY/zc1qmGfW+JDGLG416q1IWA62AJ4EsRkz2Dfzx+1waD1Vtgr/
IEf0uzEZ+3Hrnm+edffzUotzVCKgFcNyCGIiDHAS4MA7UL/3Up8rRIIz6o0URoehJ/
4p5jkaQAuSqzwHWd6IJqzY2KiWgjAGqrv1sXIWd8yGpm+GdLTTxvpvnIotpSQxnPSKVyv5GLSlUgDQUq
trCNGsOo6rMIartKRIW4FWZqCpEXFzEAK82xOlh+IQx2aQCMeFtjMo5UHkU5KIibKGj5d+TTzxp7c03i
4ZjdTzm5K9zBrz1VsUW9dkx1VFsYV9CecZBlBfZ4/
vSm+JiMBoxQhj6ZGOsbJSiNpbWxlkA21InTPc9F6keNsSixGBEHSMdMXm/
7z2HkwEB25O0dYop5zgkZ91omdKvoblTh56+8OX/xiZFJk7CkGPmg7etAwpmKRKml/
4f0LUJ7IvBqxKeGKeZCy68sD4mGSsMcPPnz8cSt3DhQiIdb9269ekdO0JGP/DAA5/ZufN3V/
8Owd5tefLrX6+b7TpngU+ZO3ee1je+lzkPSd1UfYb0fPiRR8vO9MTEado+7o6MhIwDQYcJ5gmzn9CpGk
bJADQcGZW/lxkNDH+TG9uTs2l/
9AHxdHisJottCHP9tNNP1zUqZWhoSENtg6CqLZVMs+YQ7nshDDFeL6ZaYZrhDgKZgN830y99mKjg1KKF
796y9WtJ6qsZHn8X+xDCRWs9HwSnqHOSyo1LXAAZ8cjhewn8gv9j6WO06c47kzS0nrQG6Umsr5dcwPtO
e/+
+ffvoRrRcreN4dZxz7nnnnHtOZ+7CTWvWWPEjSxYv3j40xL2w4X4E1UCHJIkFuB+Zfc9itggdALl3YIh
xgM8JrDN0gBQRnznKR4iYzr1DOMB9kmHEd+f4447hI6AhI0lCM85j7r+JP1kug61RU4B3TOp5nRBpull
khba4xOh24JcuGfJc34WKLYNRj5AEZlDbZdhimZ/
0cSHpSirhGWKZkq9QjxASrTkrPrkCWe6xbGQk7VYP/
sWhjDZ6q0rwQo+O+mj4lvraKhXDS7DPklBNtuxz9yq2439j3X+NO2w7PROhmM16ue7mbP+Pp4Cr/
lZX1UJVj8J7OnuDQUwwhAiASTV8nAG1T9lZUKOdeHHHHHW0AxK9uGMVZgBwQ6NK9FHHlkrnsJ/
U66woGidi7lClredjSOe6y+gCSWXPs8/
SqJovcQ0FdDsLWxlDx0c0rBRhTodENt8WOjwNnIcNI99CVQtV/
TRIlQHhZC2q6FUbnfBYVG67TYHote1nPvEJKxXt+PigKuan4FFoU+FndcMrU0wRv6RlitSMALAFHrFRf
/Sxx/UHlMapIlyqlIaOEUNiecLSesueeqTXBNijzlB30O4r4Sov96DUiSlNhKo2QnG/
HJUTCXfUnrKoJe906UoSWlNRgsolF19c+fmu/vSnAzr7YxbE8MdGBdzpQCWnMzJaSA/
gF51LsxR1Wrrh8j0i6GiqE8WMu8AmitEYQHe48ikhSfmUrfS7tLPsUDEoURI9GkhKZGQfN5XeEUGbD1U
tVPVLqmImsOk6m1+8jSEZOB/SrdurCUUqvwWt+eLv/
4GK0goc6UxVB2s6MEgjjtXRrYxJcvZZZ40aW90VnFfbPUK/
olDpDR4YCo4E30uGOi0GmUk+iLB5PeQi0aMuLT3KV9vHtWp/
oEq+glDVlhaq8hJWilHs9x377LN7y8i87H29u4gz7En30rfIrlKuWfSud4+KVlF5yPBkSFWxx8UPjbhn
6yy08qk6x+euu/
46C9gy5LykcOHDfV+oUqUrpXp9LIw8OBWC8bj0ggUp6xw1MnVENllyycZoKIj+xK5yzR6oaksLVb6087
svWenqj+KQwT6Wu4oslnXK889/gxOCYhPhausWE+VRPS8D/
+omNvFI6nXZ6jOXf6b8rg0bNm4clk3koytvOhpCVZlqVHQwOqBj2ASVthDm9QBMXJvGRzftGwJW1IUe8
ll3RnYghoelM8DkzII6VLWlVasbiFJZKVKVqlnXC068BOqkvUyJXEYFkI+OjY9DUe7mF0+f2KQ6yyAKU
xWTXB2tlI8mkdYvltUXjyccd/
ztn78jt+ktlNM4UJ6c0qEXCN8OJhXBTs8bhdMOmiA7C3mT7jeuYqu0cnjBieXgDbqQ3E9vMP79toCqFq
oaEgHG9aBBSCqReROeWIaUpKoAnOhjh6wglMJsZK9NKv4czhYatUYRUOnS37g0wlRd3qnjCPhFz8lK91
TxKEyG5+OPPRasjF9ksmw5DhIO2Ecm9agCqX7CGvJEtOxpSU9JBhU8ygpOntqkP+WxZsauO+5NzBzUQt
Xg898aeJH+uJ05WpEEoJLREz84TVdZU1BR/5XJbH+XkE7Idbf9xamnnMq9f/
DsDxIFVLmMnhVZYN26dXVledyPJyuvcuAvfIUoyCQZUBFcIk6GbBEiq8tqMd1GOzgI4r5Q7kDV1fOqls
QsRR4fQQMT+TloXYCqJvkAtgX/
tXq+Fr09GlL0I0tqJhLVnHLoyTmkrwy+e1SWLTkSJ5uZM2a854jDcXMz7CSzmhPgVGiCFpx1DG6pBx+u
cGTu+sKmO7c9/hiZaZYddfScObP5LvwHSX6Dhx099VzBk+6QQ+f+1u/9/
kMPPrC28HfBBYdNR5njjj8Oh4z99Gcyol7plHPeyo+cv2oV6WqSVeX6NTd+9Cc+gjvOR1euvP6GGzzk9
S9butg6mWZwb6SCd6S3DFNs4cJ3sRzGjYZu3Dtptd586KEwqUzSgxcR/
oAODsOiH6VeOGUhmKcpcEgatHvPHjrzCjh80UITmvEphnr5siWk/
+F6GK7exPbU8YV9NVhrF0qzpKq2jPA+GfwiT1q6g8vJaJ3VdqmQtq7GOsZyZQq5P1FvKbMolyHvfOjHP
+Rw1TcVvbraVAqNBvys8xjqwz6ybDVaUYyqD4WrXVeI7pMFNmkg4jGj7BnxypGU/
5mVtctPR4aWhM2zM9/lCUN06F52JX+0kytVNS6yQlt0US7f7cQF1+9/
oIu+tb7n9X9mbypT3GWJJYCj77SpU6kfccSip5/
eOWvWNI4aq0DRQ8EE8QeZjrADCBFMOSQRzoy8c8utRGRZt3HDhr/94hcrX61D8n6Wn111/
llnnz3igHeQrTr7A9eHIkHWE38CaYg9otbUaVMNNcE9bh/aQcR0ZU/
DWlgOOOANiFf4MyO0IkDpCM0HcYTm6OzZs5DdaGSs8HYG5ujMIbCMCsHUGV6ksNPffyovDMRYBDquhAf
BqWZMn46YPGap6sknKy0M4LeFVNVmAOxLwOIwAMuXf7cDwmnL7+w3hzgQ2SGXWqYOtNEOjz/xxCWX/
NrZZ0ra3N/
tol+86PPr12tkVMGvxOc1eBl12UrVWA8CisU+qEAaxmksG5GzNDUqhUEWsY900AyaoqtmAc2+9pcmNg7
9V10mnURelYPceLZ6S63ywXe/xMeijLvmb1eblGCR9VcTYr1XzPa65oZjsX7Dxr/50pfO/
LEzR+Sprzp/1erVq//
shhuuuuY6zXPBwSyjAIWsSbOeEijp4HTybKBVf4cijtDq7L14WlTGU09ghiTsCn+CzfSL0dlPxBDky3X
ibPWBdFdujYA9mAl11owG9fhV8G+oBmYcGNYffZVG7V8Y6ak3hOgYFCPZfDmSp/zQKdxCbP/
R5sRzJYkI4znkONgtsRA4FDLR8qXLblxzc8hoiWHgBfS4RPYMisWVTxMkFWFLSyX1JIxIcJ4JRkNH5Jz
cQLi8FQYDqlrNOsapHkhVzkAqJVU95nMhqcwqWgIZ+zj650dPH9cdbvRvQgDoLVu2xKsuCURNFFoq7L0
vKkns7lqJLfN5z55nL/
3N337xxRdLYcSPu5Ly5NRVrkf86XbUsFG7BZe9KmMra7tIPptx69S1Nkyk1LGvuVDVhlfvvbpKDlQJVc
7koFVYQuzFI/0BlTjCKuJfsU8BxEOuNdQusSl3KALE84bGHqSq7uwAoJnMGx/
a8bSIHE1ZohEINxWnXypxUhEvylBc2QsEWabZTQiLcXBUEdiXymQpE33EZXaicYdC599JzwRBS3OhqlV
XNYSzHuW6vqyRs9g7S2Uzxg/WmZnU5PXAI9H+hu3tfBbyYr/XUVlRbiL5CqW2M38mYko3NGAIn/
E9EnHU6NniPI+QlWWje3uWKm1BLW+Ff976NbGM7ZFHH5M9W1+R6W9oz0mR0bJsz82OD1Z8rU4uoVTsGx
ioatVVRPVu1BX6+8YcHhHDCZncNsnxW3eX051N/PJfe1LJAtMOIRPZqENPIp9EFguqCgScrQJVpEEuB/
PnV60KtWriesBK9lDR1sVUfOho8fqD1GHnI7txKEftr3DHjbg0q3xdhWPlxkf6/
k51sTa55j99dJrIq2qLtJTpM6bzdkvLNVddfe555zXnCiVJbbzzrjmzZ8mWOmnF8TZCJYchxRxLT5IXk
KkFPhRkKHJtDXN/
Zj+1fWjR9y587rnnZ8yYDl0c3pCpU8h3IDObVAh+3DQ50IXe+Y7DSLVAH2hBUNhNjbNly9a3zHsziLN5
873P7/vG00PbDz545h9dd02HZBB/dccGtrIl9PRhh4EF8+bNhW99yCGHyJkadRxKzhQcJbO/7HpmN/
kypO/TDrMJ1j4sc0YD/hTMdWjr1Ll9M/qQ9AGKOdRz/QEYGVjs8
J7Awco3MhTlt0Pll+lOLglEMHL/QLPiixwiTkjyG9PeTHrZtGlTpWXx4sUTPCdgV/674sQTU/
9f9s6stYkoiuNOZhS31oXWprFq3DcUq05dKNRiRZTGpQ+Kgs8ufakg+lL8BqJPilCfxOVZRK21+KKOrR
hNG9e07ntTrXtRQX/tkTNhqmgZ0Ig5T8Od4U7mhvu7507OP/
+0Q1UmEomEcEpj05bNafg5ly0t69kos0JqFz0Fn4tLS7CxodqTmka4Q3kkE3JAd1CdiKQmlB+Uuc1Mpg
yyLdmuwhfh15DsrKux2KWGhvq6052dH+tra/09wa+LRSkKLZzdFb2VN+UH8+RAkAGMUus/
F5UUA2UIDkjE2AY0C3yl2pNG6DNjephjYKTmVyRo/bovYCT1Xjh0gW86xDuHwSStpTe57/
MXbSLHAYiUhvJTALeAZfCL8lq+i94737iSL10PtHpZfc/
896nsS19UZWJndbUcqI9TeSTS598PzUH0QCnGpIVHYt4lEGRSqXlXPB5vijXdvHG90XH+8AdWTzo0ieq
+5T8A+vdC9v59NBGTJKh44Xxl/
Z2791D8caDBBWRiml4psMgryaao7wfowI5TSnnsuXJzclAXUvfP7pw1gF0np0jZOMXywMIAyOiWr4P+Y
dnvICwajXpaVldU+BwW7VPXiVT2GWwCM3RIn3AcB91GasuuPbvF+e5/
C9ZYtDIHampQsfzwgmAoNNe22fHZtk0eYQSMMeFw9uAsIxCwLJOdkGn1zRuRi4KXCX/
i5KmqysrUBWDrtu2R8uX84UzByNCrjg7TtEzTvOBcxOXUMo14c3PPXSSqGrQ1f3FMYJOAHpTzigqhDMp
t2QAuKSutO3MWSI0eVYB/ouRxPB3E10wtmWyXdoL9uyir6YGEC4/
VwlkzUS8he8Z9llO4PaJnYvdN56CTYaQflQrxys8zPo3Ry/
5Q7u3TO9rf2DvXmKiOKI4XXI1a8IG2VRFtu2BfQVx2RW0LtimJgTRtw5JiBQOJECkfdN0l0eLSxCxtQt
NE8UOFlJL0Q5t2TVp8RIOSGOOjRUXBd1vWR8VHFZ8lui0Y/elJxs00Cx/2ajfZPdxM5l7uzs69e+d/z/
mfM2fuhZNERa1BoE3diCjhkiXAUrsVkKySgBjfU8hh0IMHmjPVxuPxaN3wrv9J5hj/
j9GeWhp1ldtTuiROicBZB5IjX3yOkmFZpesRp604Rs51d0s4O3WV2F6tQqiyA8qdMTZHldam5vsLO1o9
Kq2trbKSsJIlDofowJEjrPhQ6XSq+8DqyovKyhRbFIo4Xa69e/
YoHY0XeGrq9PKPy4Odzze63W7TEFNjQ4M6OMwUg+lkGzEceogpvixqP9NqYYF7hj0aDe4FFB9oI341FD
rNmDJcmGA8YcJztK94MW2ONFy+ZNqhP7g74AFRuLDyZF40/
aeH6FBMV0YtZT1oDiZNTqTkBDQpFC6x06/09KBSYWBianIEbZdS579DEr3NRaWlUglHriq6CvznNTVSV
6NUFOAIERx8vb29yytdPZcvy5H6xq+zs7ONah/oWV1XZ3//kTX9ZW0t/
r6B7euc3JxAqDrY0Wm1ZUBLy5r1b8/
NBCkYzLDUDGyG9IH2DtJIYU8BXuACuMaZM23pFx6m6JqWkmwayp8gBWVIMmgiBA0lwTI2qdNzqUhKBlI
1xMfFAU/EmYBKEP9cFNuvbfthwbAKwUSOc5mcjFWu0ak8qCE+/
FqbObm52jmxUYwIE9nW0qKRMiuqqigjRxjV3ef+BKdU9IDglIFCsr1VNZ7AIy7Hsl8GZOs3btgYuFu4Y
AFRFwwtStQowgIgccAsCbOA7QKh4LaFAk9LSxXKHJxinMMWkWUQm0scdugyqlkQAdqbDRKKXSpPJjMP7
BW9Ar8E9cAmeotbQ8U3gFBAK2QfF8W7BJclt0t7UJc6HMY+/
DgxeK9EoSpMKeS6NWu0MB9JYhk5wiAnfEHtYqxxWwz/
lsKiIkZC4BH8GPXr6oN5Ob5talK7M9ItSVOSiAhj9OI7s6RNB3T6++/
iSmPMi531j98fN2L4kNiYxMRJgmhyacRJEU2GtQWLjz8OywvXG8CkYJoSQxKvH5UdO3cRo8AmKEbJmcK
pGyuw7KJnBRP0LEANICPWBBSjslYe1ADJzMoKUaXSHn6crZThCFVR8f7o1d5UxSUlkWX/
+v2UkwJ4Fm5ItcRtGC3wUxpaYQm6V67UkHFDc7PmjS2vqJA4A4n2pGT0JptfyLBZ0TumpZg/
83g+qXQWzp9fWlzs6+pCB8F0kjhYKmAcsQiw1OAXoCaUkLp24qGAPDIdo1KhghHSKS4/
UIwSu0wUN9HXcO0JfvFZtDOwTxp53NLZ2Sk0oqYBGahSofbSYJhCVVSlYqhoESXErEcaVcf4zM+3W6xW
dhXzDYLwryeAVoSA5uflAU8+n4/yo4ICbEONOgxmkPb1/
UtK+FWfVtOIioc0m83xo+IhtiWuFTsL6or6uIQE2HcuCj5I4svkAsEyAqAkEJRpAIpFAtfa9rVzc+C2B
Kf2Ppgm2Y/
VSSJQPouyRoIHIhX4lyhiYkICYeAXKGagRbne66XUNKAQH365z4r2yrPb1a5Oq99n71xaEojCMOxCmFI
LbKFddhbdULutBFvPH2hR6wKrlaLgKoRwq+Jv6EK/
wGhly8K0MFp5qWY7WmBYoS166MRpMWgbwUV9i4ED5zAwl2/e9/3eM19/4z+SiQRHQ/
njbwUABJYE2Vlb39A0ra7rMoOcZ7N7sZiqqj3PVmjq4j2ROE4OjbEfj3fvHyE/
M5TDfmTmge9WEYJnSZFIDgVtBKkteN0YBRRFQRLC6ISlQNjT+e8wmQ6CibwtmTI7cuCP9NpgQqvVxtlP
Rnv/AlZoZ/
ituJwswVsrhDPymsc9D7tkLeCO04HUWMtMucfg17jK57kdRkjVw4efukfHkvcne2ezQkAUhuFcCeUCyE
5EkhWuYVwHV8AFcAEUO6SRIpFEVkjIT/4VxYKyseDNWyd1UmosFF/f1MzmNM3U6Sze73luX1X/
4WSyxH6yCHJAIzZlMZklY6hVVVWkbzQmtkaPQj6LNmC/1yeTQgOKghFxh83+ShiFN6RQXoSA8IhtC+t/
8GuQ9EI0qzCYiblowbGgJ5kxKAIqSJgheYbgHSHKlm2MOJRxZJqwY3IvZCc2VqP07Lm1/
A6S+d4PZ+lw3dk7+6CoqjCM145UFmUFpZW2mMsSLliifbHh5lRaoaF/1PQxGWPD9CXhjkL/
FJXUaCBT0feUjTNqRZhSA1kzOk2NlEEGlrQVbUAUUZK12BfWTP3YZzrt3B1ndNlxYbpHZ+fsZRfuPfee
57zv8z7vexK3lNrNqtDFAG7cskULy/
+5NTc3lywp3vNvNNDiiE1xuVCoax8nk2hi2qft7eogfQgEAuobRdWBmjTfdJ589pmsrCx2edDnZTtggk
EMYaS0tLTIjDLRj/x580hVS8gtw+MDjNB2ceYYSkiicAnZvAuyHzocy0sxPtgupAkAkNm8S/
k0uJn8CFIMSTqbgOGrUhCDr5NVjuSdEAc7dECQkV+NJbh5c32p35ic/
w3LcAR0GuSDfPJtqLLTaGJkwdn7BC8GEsTs0Bf3BjNSuerhn+IdBzQoQx0FV7rL6XRqB0ZsJTq83lpUZ
MEpOqurH/ngvabWnTt1fOE1187y+XJypoMRoBi0FG5Uwm/
KvgH+7QNSJUMVCybAUvkK7D7eTgon34BEgJRyj6j0gFJBdRpg9wEssprJGWRLG7zL6edkF8yfrzExyLJ
x06aYvT9ObPmyZZGL9Kuv1SvkbUPVSCSSFxcWKp5i7IWXamtHxcnDdJAvRgB729vvIL0JBjtFA2e43aG
BkEkWi0vbsH49wey9qAFibcyrXK9XBV6mejwpKSnMsYNZPMCpRTcverm2ruH1+o9b23TwjruKz3K5Z+V
5d7cHznanf/
ZFBwdhlGCOgAkF+GGdEFUZNCfSl0AgUxIyyIXPqDozCCl27foEk4rbBC9GPJFbxqmSGKgccnBqKCIZ1o
J1dff09fY89MCKOK6pqEMIJUX/
tpEIVXYjzASJG50NO1qgirAUafr4GiTKArvM2yxPJpjlcDio6HLiuHF66GHKmRKgGJOBbf5Y7Zkehzp7
iROhZladA9Oo6uWbPZvqV5EHMzMzk5OT6Zw6fjw1p3APKTsVm5HL/
Mn1Xvx4Tc2L69aZuN5Svx86jeIESWMceFuT05y//PaHL887JukoGS/8RfhvyGxl/
6JjQC3FQCltmDHBhAEvAAvsH4viPOFZ0HQ6O7txJ8HZrq5uBBkU0nJOOuNS3yUWH/
yFtWvBvpjXnvvuuTcyEFFaVqa+2kiPANqaz9GCU3qsmXXEyBU/
AoBYgTm4vW8HyMXqrcC8GmwIfC1HmJxwIspBIZODbyk+le3xYIsxgfFc5Lbwqyw5MTzNc+bO9ZeUGDeE
ql4UydOCHHdnnGUDpFtYUNDX2zt0Aqmp7owMOldePif6u1Xh1yvy88/
NyXGmTUbtifKAmCbYBPsjI0WcEdBGMA7kYijCWTf9p3yfmp4+BRsHfCc2J3PbbOZ+
+IvzmD44paKJ0KnRwdCYcYpxFk4Z9F9SXBz9sbjpquxmaz4xjgh1Mxs1u0Rv8xacgpFVxTga+mz5IFIM
kfKKOSb1I5OWGnv8Hzv2aJUHAML27OnHQJNWW+LGyLSY2rqNLMKWzJiqykpOIF44hbcITn0VDIJKwikE
BHv7+3c0NYlbOXB90cZVFRUP3l8eaN/
NOHCx5ABDYEP9cLEgER0sLI2SNAcgGuRRR0eQI+AUA4J6ClD7ugfGrBfVAh4Zdg2jl0Dbn6uOl+jPjLP
BqdXV1aDeyIUqu84njrolmDIaNZ+swJSg1CbmEyeeTge+BuuJiZeW5tRntFM5HXTYKndJNq+mq34E5CF
oZMbiIik4RfgJhxEhOJNWhptpH37URqGF8ooVlgJ4cLSgVVxw6rk1axobGiJX/
sHBwUMIbPV8U7Vy5RM1j4VCIS4N2wQai9nIa7ZnKke4NN6iPocx07Bw7QAZ9iYhOfxBRoZBYDyBacaTU
SLMl6gH1cJRMD4YQYcfp2iOf9i7tlDYwihMeXAXzhnnwS2Xc5JoyK0oSWJ4xyjPwpORF+TByIyTE0+ka
WpOLueUxKTc05zMILmey4tLKJR7URSKL6tW0+xSs02zm9P87Zn+vduz2//as1Zr7f/
7v8/543e37waDzeMH5FdcFbnz2iQcC0oVgjVS4QBPw7Iy1IaoCrn6wzkISfhTwutQ+xDFJdbxY+Ic726
RO2DRL7ItTEvRBZFEUFKGg5h+QmbBy9+IYkkuT+3T6z/IZNa49hKFAvPfIryR/
IdLG227RkhezN6FehNzVb8s5t2DfWyTszNIwTjR47ZgMjWo6j6FfUS/
uKgA1oAdYBxYBkODNWAE5FCoADmI4zhZgIM77IPUDBB2LMORZNqHCWm59el0eI7isjMRcUoaCKi7CeWD
GF4oAspYr1LxFQry8+GlLmQE1qcC2IeENonRjVReSL8LHaKCY9Fglr0hZWCzZTErI9OGjw2Fk110btbS
W0ajMS0lFR0hqx/
Aijj57UsRHaBd98OiO8SHR32MFxBN1i7DN46TBZzZgI91FDiZLfMe9XyXDFVuns9akjW12rQazf8EWye
nhX8S8yTtEhqb1UCxOzwypixXCqODCG9sU6sTPn8RBim7BKOAg8cNOJDHlaVMEaOlFc5CfBG3PAA/
tIGkizOIJz4v7J15bBRlGMYBdVlQDuWwXB5bKCAELQuW0yOclj/
wKAWvaEpbSklAATWBosGyYCmmQKBAAGOj3YJhCawWtVhYbm2BoAaVw6Ldltv7DFj0B2+c+bKz3auF7ZL
9smk6szPbzrfzPvN+z/
e8z3cts8qoz2dGalpdBAoMWEjLdTWW0dz6+m0MDJEsMtiExJHlXjBLGTp4wJTMKawQEexUukqdxHTscB
r+XmmWrt3SMybdFx+PGkMMyzFvQWcgoiQGdH5F2PUo60XbAVoxZgyHMjl0waexK3BNwITH74nh11VFNZ
/wKXxzqkBhns0W+OkbHQ6hew3NoE+53hvRiw4A+hne2tixUCHL8/N9f0JyUtJBlAQ+G/
qDpmazxWIxmc1jEqH5fxTnKdRSoKSoXvtZ4wFQ6DapOhanFLxG1Tjf5nJFSsca8YUGJce0T11kg3SCbc
GCAJ/
K4afVoz6fIQsUuPuJRhWnEMAYV4IKL8WOtgCFAZPryD5FWMieq+SjhDgLjaVof8CIdwoLCQaVZc95I8c
37geiAEB/sNnhyMvNzcnOfmDgoPSJKW+tXVNeVlbprmSejsI6iH+Yb/
FWx6SYChsRVYCVqmEDtJpW+xJxOEXiD04FNduDdY+KU/
QGX5DgVGRAVVTzGYI+hRPRDfGU9nB0LSktJTiNawjKnH1YGnVk2JWgk2Jii6wH/
RQB7NqxW3yUBMWIVTY1wZRshjbzqCokkaQvXbZMPWD1ypVOp7O2gBw/LvmLQ58H+0cxU/
64uHjNivyxiWPmzpmN6vrIkW9EESZKC2DL66J4VW4318tU5t59n8mFa8ae9AA/fYx5mSEF+jW/UDme/
Vcj6zfiFEM2ICaoZArbL6ZQ1U9gss9vzUDDVatHNZ+YUgXCbbE2BCeqRAwT6oJxs7KyPJgvOCwGidABY
YKqP9EKke+I6Th7CGDCWAIYeTrlcpTFSeks5fvEBgcwSQ/
xRD0HSyRUVVeTKEEJQQwBRkFFiDwJ1DZ96jSr1UqQ+CRivA+lW7RoWVXl3r1zFyhTG2yJOM5eUNCrz70
vTn8h5obbxf6JRgm0ejAaK2RTiKRkIVIZJ2pLh7KJ4FMgjGNYY4KeQapGH5pMJlEzUMQzrP2D/
E69C0V5YgIhFXz1hVNo07jTPOR+3EuBs6iL8/
LIZ73eq7QoVEXG+F9ua7+urOop8202+eJVgpbiEo0wxpQStstDBMQg8f6EhLAIShkNgVMQNxTZoAxC0I
iNL1qhmpoakVyJcbiUBBJs4kdOo8KGTSIT5CLhgslGesROjEpk2XTik5QNUIPSRs8tq5mDZb7nGWikCQ
w9QKvAcYoWFxcHEa7FMFOKGMtg/+LVScZdWcnrow/
e758wYFJmBrOXDAxBbfWYXr17i0CfzlG95OkKhGagM4kSmk/wmksTiOfacTWghBhGHwWWGB/
LW5zCfjpKOlBtdfQ5MHq8hFyhqd6rEQNV0bZCKF6DK2vg9DmQNDkz05hFs9OoV8TDJCymV5QrgyCyzAm
JEjVuaLJ58mM2ImtnEZmYIuHlxrK9jJvwNyAyiUOClpGjfIjA06WaS1ohNNNtxCeZBSeCVqxeBQhSr9O
2zW1FRXanw6H+DylpqRUVFa7SbRpPpKFVbTjFmszff/edusdeaNegim4E92nskUfI/
vLykpISLbCVlPZTXnfFxrZr05q6HPUti+VuoFYqikSsT0OhTueQXeIzxVv8DmHPBUq1IPN9wsSRbfGSB
eKlSSdLtgVgSY8Jfom3pzEnDfahCLsETgUCUgwXeAz7v1fr3v5j7+xWIYrCMMyVUEM5HTmcSHIBk5JLG
C6BC/BzAeNMXAFSUjNpJL+Rn4T8KxRlEsWBA55662u3v2ZWbWEOZrf6WvO12rXevda7m3r2t/
6Q1ajX+QwznwCiBl4ZKAR/
GCylGGsQQ7WjABgneCcRGIqfRPAomp1LLMiTqFKWRNGeVvfSMuXyC5E7TE3PdGYyMYIJqcXyMH3HnY0Z
3um1AvbxyeDZyzxHPSzf2lpafXFLOwZZlw5GJqoaJx2i1fakbzSZ6RAtB6ph0g1tJZfV9hRJq9uubWxp
MKCpbhgtZ2ogmEc0g8irh8hYwAlWSI0ioHXmsxIs5zcMGdZEArCYxkqqEQXYJOyfKgMErDOGLWe4o+xM
CKj2nvKlldVcbjDo/mRsI3kf6ctmY64E8W+ZwEvCvV2kf6UmA61+YWFMnOljT+ggNZi4LIk8nahrK2+
+JtFMZ7MtfT9IX8fB8wecpL4KMJ/
yyybo0Yz5ISubEAH9Zu9MoKKqwjhemZ1W00rLylZbtCzELSwTwzQtKnIZyExOexZq5pLZcjJT0nIjERg
xPZam7Sl0TEmFwTLXADXB9hItNbNdPNXvzM33nvcCV3hvNnpXzhxmnOG9ue++//2+//f/
vi8IroGr+VSqHerpc1qW8s5aKbb0+tJIqYpFUQI4LFEcZs3a9X9X7B8xbNie3but7gYd3gXxp05LYWEh
XSTez8n9ee9eq0qINEyr40w2n1o+TNeJXu8KMU5u2HDWnNl2Wjpa66wS+ANxyLLkd+KJHdq3KS3dhiNJ
mAIyC+cRT5noBJovghjU8CSZXHyQGKJwuqnZQF0XCiIeqPjrofvutxxHz0+hmKEuK/
Mmzc+gIUOCsMxCAFWu5lPLFEC6Q2ZpySbp73S+
+hp+qStopafwoPyIgRJb0EamKOciCabRf1hp4OItm7F9DN1mVbnK3bp1E9Xcoa7U+aeOe9qUqZtKSniq
gQDnBoAF+85SEcFHUfcKvQhPkYlA6oFfcF4oRciXJlIhBCWjRo1++/WFupM0UbggP5+
+GMQupAm5o39/7eqKCFrdraAwR7J02P/Ve0+6/
I+PHl0LSpKPgEoqbcwrhtQ4cocK6EzUs2PHalM9hNbMagKwB4gYn/
U94JTUTkIdHF2l0g9GYDUDa6u4uEitJWB/+ItVXGiQ6MLgEgOTaqe/
dYVQ1SND4+grVuZPSE39uNCn3dJE6zBfQQGYroJaXNc4aVFFnlXlDnUzV3PBsKVTx41jm9LYCLZKwZp/
2QjYR+Jgrij+qcmq0zjg8g0pro5070nGF4/
E4DluLUq5pwwevG7tWgnFOsXGPjNmTKNGjUhjlNo3IA2loBVRP6rEGH4f4VF6NABDDiL+sKFDWXXS2dJ
9DxdVi1AAfWJSEm3fA5dq6qrVQ1/
rh8uMzMSqPmfFWDWHpIPaxCkGro3UNNgI2BOqj1Cyj7mytmDCSDRwSnsVYAArLQktWQQLF7wmfZYC7Uw
muXtwi8CWSJTRDt6WMdOLUiQhIQFPnw9KRaweGznSt2oVGld+IIyQ7wNJnCcdYnDQeNFIUSJZh2rOS/
NWAGROzSQUgerEsY2BUyxL3sDKbNWiJZY4OGXFMhYV006PEmZewqnItqrcoVo3wgsTourK1efKsNkOJL
J4KyFoxH+BAKYHAawKnsvL2dmTJr5QC6dPFXyqX1+iq8ZPnDBq+AjpzaqlvGvXrh927hQdBq2NJ+Cwmj
VrxrlpqxS0ioqaOm1a4yaN/
eLS7bwiLCn0ZYTemAHBgiOdRWlFLxnUZ6hn7TQxA4ZoYqw6qoQL4q7vWlZaunjRIgFhSsXHxJiOMdqYQ
ARzVa7rJ3BK8iaSPB4WhIY+d6jFueBHVN4qnPsMImgUWnY0n8Tgv/
q8LGP6dKuPNiB5QI3milJw1i1Bgh6MXCtUeTMzDz2Z09Q/
yI5S002Fg0ocYvHGjRkZGXEHnU3sKaHzpCUEnW/4XUwCATujFwPGl+jfhRC0tGwb/
BQhPyJ9dHvnH0CG5cWkaXOzrOPK1lHZXi8/
qpfXObaLilB1H6pc1y+6bRu2NXiQaggCRnDQinh8efkOzT0folRnugGjThBzOHf2rE1FRXbqHMHLWFnw
m+LjpTcw+dyWxubxxbZD9OWiiakjQ0WrhfPm1atXf0DynejvxStkC1Eowmo0cYEMuQYF6ak0j6mFbgOc
IgLAI5hFdI95q/CnNBMHJDcQ+tx/
8mcxmWgmTWNKZQA3bJTiAzSsbtuuncRp1lmocsdLaWmS6UQe6tRJk6VsWGrpG2ARZLQS0SiNJxWKVGdu
P248Up0HpaSAUzb9VuGgGSO2Sxf1PQiCBIKolJOzV4fzB22ttvb8uXNu6NGdelv4uSKHGaPSqBVBVfXN
mz8Dbkiaadc2mqcHUyyPI6MIgwsHGX+5wj/
wHP0WX3MQSnRjZDeik8WC+fNUY0qFJ3q42uYfIp+rcruQMgJvTOn5muCcif1C
l0gc09PTSeuzh1MmFaVtW01lJeyOQJJ66rH0hRWZB1IggSEIK/
w77CkQit5cHWM6LF22HA4L8RQwJ7IFobpAK8wuvEjqN5x6SsNBD6eUbd2qenawolhkIpU67ODJhaqQg4
JqTIU42O88WeZ8QMA+ZFwXG8tXVsSNeunsJS1b5OTmBqhmGbWcOKtafEHBRvEIVKFpqF//
aORUKNeBHkoykO3co3vXdes3ZGVm5i1ZEoIL7UJVRJd5VU2Y8JFQqiHIcMN6ov521BvNzzv/
MHVYSZ7ENatXG0/PaNr0vZzFeMeBt7tVc0+faYSLR2aMZIJt316em5NjoLymzsH/
GapcnOqXlPSdoEjDdUODq0Y9z2oOz5MU1o2DmShAlaQU0WOH2qXO6WEEgjXnpjOvNBX35XLmzo+IlIC6
OOXp3UfglOrx0UWG0FU4GN6cAzc/Hoda5lgU5LsrORlXMaDKKQgp7jQeVRhFRS0VS3KWs6/
KjhM4pebQEB4J0DzA5VufUgGiRh8Hpwx3En9ZqrhvNSRRopo45UKVK03o06vXjvJyNUmKBrz0jwm3ble
sXWTxOAXqf7HVowuH+gV8AyRHIL5OBglViQmuk0ALWwxyUTU8K8vL0Q1bgOiks4cuKS7W+pudYjtLPTU
AgkDMQ1RUFN/ReiBWERMCgsOLi2LzEppLQ4BU++g22MhwDuraY4PE4T1kg3ShyoWqX/
btM56e1KDBc6njWSgYBWHLDoCeBJ5ggio1rwhR4YhxJ3A/OHtcEvq5FUn1R9aIfJEqJYSxKLW+
+pM1aZNNMQekniP4Dg1k/
I4amytVDU5hx6XPmIHJKak6AoFWIAgqcOsreR8uZ2ZQc5JJw3lCltMfvyp1MXsJIFUVLSXWnjyBLlS5g
zWx0ufjtucnf1XhhqJPPYmJEbFQYKxxEHBRq6oEwP3Ajepg/
xui72isBdtCQSVaQuzfX0Ht3XfeMqUJnn632w8+qJpPTDZqh/
NdjBxMcEplpjA5g4NWaMGtT30FPh6F1JPy6ugPKE4v7YiIziG5EBKzl1QKUnBe7EB1BqRcWt0d+kYjqk
PR19PX5j2AR0P+Le1YqLYe3fqK4pIt1AIHvM5s2iSxV2+5QbTzygC9gkQ1uLQcv1OsPxUXEnr3RRiFUw
yaozuvqDiAWkpcnbxleWRT80VsXJ06BFXucEVh06ZMwfqoBrDib46379WCWf7GLX+gt+bpzKzMNxYsFP
81dMTwgQMHBk3pplbdUT+oZiAGSA6a7p0Zc1UH0JwsP7g84gA/
7dmd7TUpPPXkac7Wo2dPQOpf9q4+OKqrbq8VHWspJA0moSaEQpBRw0fjJ0ljQYpaPlJIIIDC2BESNCgJ
0NapCcS2oRUlgToScEIZwoeUYELqWKmlTtrmAzXN0o4tDhokIelIHGJEqWVGZ/
ApZ95zz3vP5t7c7O69u8vzzP5xd9kJ9yb3PPd3fh/P49MQ41RFMO8G/
2eT8IO+0VhWUIA9WqgCH2wztZAqxBRc9uijuCKnwYhkK32fGHLtDTnkKBSWf378+Eu/
ftGnQBdQzs7O1s6EVEWQsMIhsSaXqzplEgaI9X/
G74dvaEpKavqUdE0o3YatdI3WkPeC5i5ZjL5zxFnWe1WoQajPiZuaqghCSkFabAklvyxYuBDVdzzhg2m
GlCMmkS9AKnvog//JFlLujn0oSFUEc1iY0def9vp+ClUtCJaDsyJk9xdykV/
By0HyKa763Llzb7z+xuGDB/
V2PF3ZTssPkqoIws45StShbAtq9+TkyDjLdnuljsLFcIgKmwm0ocIpT6+0hkV7k1RFcFeoBlm2VlS6VJ
uerJGJqhgbt7p48SKip1debtY30To+kpiYv2xZ8p13Tp8+Y9JdafDQh46V8HwfuQ0EqYpgkOX3+080No
oYwTZMQE397sxMaJCDtvRqvVQ+iAFu+sv585D0E9flCGXfr0gen4K+s96+t8eMuR2zNRDVg8rghNQUSL
74XACpiiBn6cqTME04dPBgU0NjlFIVLhx+6Gffegt6m319vbbcpIuX4wfsr91ntMU/
veuW938Q3ISGdUwgpU+ehHZQNIX6Qg5SFUHOQkOAEN50CmS4Fi9ZEpm6lG/
faMjs6el55+rVjo6OwcFBnZedhpZ6C2jHGX9L228/
lTkTyp9wqnn33fdmj0hVpCoivAV+LYXsIOKYnJ4u7arQapSQkIDKoDt8BHRfuCDMltGE1d7WZllGsM/
WZWVlTZo8eerUqfolfLt4/Qv/pzU6Ni6u8/
UzkM3DACAGaxBVwaxUSOjB5x3968Li1HOQqghWvuwhhWuwf5Qf3jZ6dFpams8SIiCSb8WWTRwHSUY6N0
2bNh0tpjgl2wixYOlS/
2udMqiEXpBPg5Annv+Ved5m1klV3kf18ontDjgXjeQOyMvf2SmKYtELGQCCNxOTkmAaCG5yOlFk21YKq
oLNnwipiFE3IUntqamRaYI//PGsO7NUhOr3iYDr4YceeuH5X/
miAQiX4uPjxbYUVlTYlgbZlom8nvoWnehDCn5KaWJS1U1u1tDX1+d+NpfA42HevHkqVf1oZ3VGRgbCLu
Gxfr6ry+XIC5nvrOxsucEUmTIYl4bjSYaaqcqDDO1JVeaoW/KU5yDABerbl06dWiKKgFpPwOXLl//
W3y+z3TgQZThHOzVxLJlIkhEOBB+5uRFWT37V6tU+glSlpni3lJeDp0bQn93a0oIVElqHIsI0OILVC2I
yxRd4C8RY2AupPDWUwxCST4IgVUGv1mkRChKxT1ZWSnb7+oMP+kIKAkPOqkY4xgwhthnztQX1kktKS42
AjqC2OuSxwVOOgil06H1zbWFYd4vE3PvmmoTMhVlODKPuwAE1pIL+lI8gVckJfqwB9f6w7WCEt5o+KiH
yGqEFa4Immy8UZ32xC8Tp6n0FuWSGVKQqo+QHvVp1gAMht0UwBS8TCJ4hmNJJLeSJKkLfVmMlYz3H6q2
IOF3taDV6qQhS1ZPbtoF3ZDwFbxKLJALshTHCJr4JUUpBauEGAyvIiqufYD1jVcdkl4wa2m/
avNlHkKqkIpKaovppba2Mt/
XIHA5raOQRfS7wH4bYI0rjvvCDyMvPV+1FAaxqVANjsJtPt2UlSFW41+FloBabRM0b3cZ60l1G5vja7p
oacRuhQUHt0/
OFDWwH3VFdrW63sarRWYL9eEzyFAJ2o1GDIFVVV1WpWz+YuPkC4YnHHkfSXaomDVUsx1yFL2wgkAdEoG
Fqs8J+HOs82ks6Bk/pbhcEqQqJp2GWWtpbW+U9ZFJ3w2yHz0WwI9Rkwo79ONY5/
pRR2nIs7OateIogVW0tL1fnKmxLLcjs6veQOoOGUVVfmEHgT4DFbNoJIoeInGPUBVPod1FVBnFRDc81k
adIVeYbRWWZDaWltkJIMLb1WQIj9T53QLY6csTUJgK3iPXFxdgMRsW9B3NDGUzJGwyFGnN+iuBgDYw21
ZDK+lEWf8cdAcvGpoVxm4tUxbzV8ydPbqusxBZeTV3hJd3bI7CG0/Lqq88ePWpSgwDnIvnA/
ilSVeBec0chVcGK5QFvfQjvqW+F1KRrYE0QXluz58yRM5hy8gavyCEsPM+gVzOUCwbOE8WcwElSglR1v
L5eC6msAEPggJ9DeMTbqRoCwQg0557Zt08mfVTCUj3o3aenrj936QZ/MpJas3YtTB/
YOUWqsorD1V3DipUr5bFT0oFAkudTNQRWO0THYWaDKV/
TVCbe4iXdutAuFw7ZKRTyIL4Idfb+S5ekwV+wztIEqeokLEAUGGPrzkkHZgHahLNn4PAN9oOYFmw6cUJ
GWDpnqXrn0h5C4S97rX0cQIZUc6yxN/
WbMXOGA4YiSFXYLKiPuOHcOnB2C2iWKU1NAKFj6zlIWIiwsLfSE9gS+BAvMJc1ueA7QXrnoHnFcM0iSF
VOE+rqMxChuC8I4HaPzKYqbgnxaMELcdBrHe/
Bqes6eMqpLU1KSur48ckhMIAACFLV6fbT6ttgdGBNs7J4fvoiD+xpAMBZ2BuCtlAGgduosJDQHzlSFUu
HVFt3SXCdIFWhIqPt/kaI3t5e9e2ECRN8EQ/SVsAeSxCZj2C3ekTNr6uB/d2ZmbY+vdJf16cBz+fQl/
8IgiBVybDfaXZJpLf0XLvGa0GDIAhS1Rm/
P4RxEBIcWiIjaBAEQaryd3YOPw4aO3as+tYk4WZSHfl08FRFEATT6noFGqVlR8M0bW1t6ohff3//
l+fPx0FycvKsrFnoDJTklZCQEEt9NJKXWYMnSFXurTcJtMD4nECqFeuo279/
qMQ8CDF9SjqSYljk0aiTc/
jQITlkK0WZl+TlYezODTomCIrAoDXGZwlV0eXWD9+6YNGiUaOM34OqAopgzTaZhbGbguUrEH+hWB4V6p
QmfRWT0AoOwiJdQBCkKkyTOhpIzs7OxmrE6AxkRnA8/
BkxMbba3t6OJa3WEDHoLzqbH6+sxPxHtBvi43Lqjz277amnIke1kiDed/369ej3ed+zY/
sPjaHlUy+CL8IdmyDD9UxtLcKuKFIpgvIvFDV9FtCuRfPFIAhWAB2SBRIuUNpPn3gXeMplbSkwEdSUjh
47tndfLTaAppAEkQtOLwJ/
Y9JtzBbyWuA85iMIRlUjG9CrP1Yv9lwm3D5mzPfKy5YVFLhMAeAmPUW9o6oqomIr2LKKAoJTgI4puUuQ
qpyRQmNDQ0X5FnXwfU1hIcpwyAFDAs3DPBGiD7BnJLNVeVmZzKY7xe/
9ncyyE6Sq4Wq8bCwpQQ5btgtAa82Sm7xnK5xk5IzLYqesfcakFUGqCls+WLqAhFCRFtqPkP0Ucnp66IH
/
Eep66HFH7yhEi8CP1pGLvnuKdqoCurov+AiCVGUbrcgd347qanRdhirttTQvT0ZqtlAbqebeNxecpRMf
7MtNZcFX2lpxwtFNVXpdlSDYV6XzVJiyPwMDA055SjZS4bXwgdytFRVqEgfnhtYqGAL7FOypqcE2MFQB
oGwle+fqVXEs9eS8AUEwqjpy+DCS6DKWgZOl5Cmvoio9woIbsAia9NOWgL852imtzwS8KfwHoZalEtDg
4KAoL3oCZtYJUpV9Hj3/
gcVh3UZJX1wc6MrZIpBZV1jU3tpqLb+NBivrbWDaxIkbSkt0MSzpiRLR0K+RIEhVcrUvuP9+uYyrdu0U
vjIuY31xsRrRPFb5xOWBgV+caOrp7rYOmtCeunpluDT5sBGOj4+XIoKj7UzqRcXg2rVrTQ2NPoew+v0T
BHNVdQfqwFPykY514knZETyl1/KKiorUoEn3NwXAXJ/
IyDj75pvirVOLFJWDEO5Jd6lgM+vpU5BiG8EpCUdFgiBVmUVd1BW1obTU5wVgNqfmpMBTMncO32Zbj6Y
DB+t2/2R3f/
+luLg4k7CfFMxKTEoaN26ca0pYqFqOgKpQKAiQIiQIUhVMdFWOgE2Wt74SumsptlS6qozuWLdl65ZIc/
1EV6qjnnXsbdmjQHBcOXCeWzX7RgeTJ490VOIs8mjQSFE/
gRydL0rgaEDy3jlzAhcuCYJU5Yehg4IZM73XqxMdA/J4V/VO5NHUoZMoquJD/
w+5p+FaKzY3I7r06SAIUtXLzc0RaBeK/
LqQRd7+g+2QqZKfJyYnQTDTF1VYuGiR4z8HQZCqdC1gz+1ChQ+46ZOt5eWFa9bW7t2rfrhx82aEVF71n
UGua+Xy5V+cPRt7UmsvexUZ06b5hkbO7Hs1g0WCYFpdX2BeQ5b50EWlNp3rJb/
qHz+dm5vreX8sNnSgKpHRwwH6PFDms2iGSk0d0tEHl/y1VatAf7jYId2nCYJRlRguiRBg0a4r/
pZvCJRs2uQJT0mlUzARXg3PNaGPXEZ2sHgAT1nbYehhoOA7DCTjknGMxi7NfTqCQTCqIh5+5JF7cnJaW
1quXLmCt6fb23sudH80NWVLRYW30i5TbmCo9D/
a2YvWrUMG3TZ0lcFUXn4+m6cIUpWDFai3g3rb1zPrBtR+q0g2/
ttdU+N0Rqd040aL37AoF3oOgrjlf+ydvwrCMBDGg/gEro7qonN0VNFdp/
oiQob0FaQubX0BxVGpYxZBh7SP4Du4ZvVQIYJiHERb+H5LyHRZctwfvjv2T9x/
I9Wa5YkibyG2CeBUiFsxi1zbGz91TwafAQCuqtvrP153ScK+DfAm3v54oKK7swnLOWcAwFW91Kk9XjOd
kmy4WAt16MFKKWPMj4WTi3jhS0nWPwmsKDx0btW3Yuk8AFCrurB39kFSlVcav0s2qRLZEMQK6KKAECk0
BIIgkUE+AiELSkJQQQKsbIQNkiAIhg3MoFmdwawrXxq/
dsAdCgnM8GXkK0GUQZ2hIjgZgsJKREBYQRc2RRbd8p+4v6W3+r173zt9u/
ve7ts9PL+aonruDN23p+p9+pzznvc5hVauYt/NfbYGV3WO9VIwKq6BOpSBSK/
y7EHIkcl7pk93ssLOuHk2//
RQCEVV8OMZMzxzQPF+Ik4p8GCKaYDuPqx8Wnde06ULhSeOFmOUGrKatmL5cvcBTEcIWeulNjaYNGGCp6
mnzWWX/RGL4XFjx3//++zEF+DdFvVAKtsRUCbFQlFV8Ebb+o0byaEcF+gU/
66vrvnbCRMLKu9bWFGBTrnzJtopi06n4PGlS91DDKVTQlIVDOuEWs/
yqn9lvLvnRzf26+cUDNSn3Lke8koWVowlHlJs9+EhU/MSQlIVmFg99LOf/def/mQsNL/0pWcq/
6VyxfLCKVF5htPMLy0trrZvExuWl7uzV1PzEkI7gBkVgAhYHi4vL6ispKa6xjMuoUhX+C+eeII/
dTKBvWvyXY4Qiqqy0ynmlRZa9cRjB5rmuIQ/XKCgqunu7pAly5YFB4ZCKKoiGbl/
9my3TtFpRQdDoa0f5IabdNehucM0JTjpuFIInwql8+a5jy6ntbsqhKIqGpSo77rjqQLUKTj49tsOZHIG
5ZerVyfVjSIXMlFQnwr8qdNSTyEkVTRes6HmyfvQKU84w/ERvshcnKIiOVYLgC6HeHXK/
anAQXH+1I4Qkqp0UipiDXeDkntDje02NtTxqBzxreGctuErxi52e8TW+fPnnSAoZqEI7o52BDdGneIGk
n/qxxYvVolKSKrSWjz4lzsuKh55JLGhRvSEj/
iNvW+YNmWqxzi4Y8eOTkxccUV7x0V9fX06PshMAHVcILikgbHr1KrVq9WdICRV6fZSIkPuUnq3bt3IBx
lzQPTk3qJyV7JjbLbkELXPVJsguGFK144LCu1oRz57waRTQlKV/
T6Up5ey4c03CaO4mMLe+67Jk534sMc+r6yqStO13X1miDeIduRHrRDT28eMyVKnhJBUPW35pXgSPRs6q
olQ4p1qwz14TOkwjXLSgF5WZMIdkeVBraiLUeZDGZN1dOmUkFRl9lFvnCctWNJkTDicOIZC6ajGTtPjV
8PAmHTUil5WZCJvakXSh+sedTF37vxcVVUGOiWEpGrpkiVN+ayjUK/
U1jJPxRz6L6SOahSHO+GBR61+NH16YN0KmbDV6geTJ0dbZUf7CKZIpfkwcB8AKq+o0H6fkF9VxtM37Xo
5dahkfsf2H2V1d8WdsVcFaPNkp6j4L/
Mu0uxfNy0aZWUM74rkxpB4Umm3+rMFmXHiLISiqh2/+Y0dSfGZz3JKahk65V7JNK97VjuBA78W4wAu7p
kbs8MrakMkX4GxlafKTk8G+RrvK7swioDuxRdfpAENAXXrFHk0SV82OiWEpIqZoEmRIjFhLbHy3Qvvvp
kzfVM/
tImqEAtyUMkAqjCEZghWjGqFFyDBYHY+grSJoyOeCj3vizeYkWChUANu6o8+zr53plukuDEsPdl5VNIn
lABGj536sZ6/2qPHnvo9WBqYpCk2j+DgnItoCxVLf3uBJlj+rz1YdPjw4QyP8Q2IUPOTJ08yvmH9unUH
9v+eKx6X5yWPLxswYIAjhKQqdzuDBAhOEAXmBW5GVLVt25b7CSl29laDe4xofV2dLdn2FuqzlZW5yvuE
kFSR3JkVGwTJo5nBWfwgdi/vfNkOHgNV6cZ+3/
iPjz7avWuX5zo2ysr+hKQqb9tqZu2xhi+GpYhm4TZz+PDhc+fO2d1nvPH+JSUdOlzV9Stdu3fvTtnL+u
tZ2bEQkqpch1SkP7eOGjV4yJD333+fpWitQ/
86juMipjwofq1H1OhQc6JFCHmrU5FBqjwKRdSQ9KhzXIz6zqhk48K+vXuJQY4dO5ZiaCiF6k6dOn29d2
8TiTQ7KOez8ZcMxAhC+eNE/
GaFkFTRWkUX6PHjx201IVZybwsiZGfOnNn84ub0KztGxczE9mYIxqTunPGTTz5xhJBURQ7JGjgWjY2Nn
oPNpt89c9q0aROVOQSKeezoUR4nSkvJH6G2rVq1urRVK9y1zLZgfmxqhJBUxcX+xuDGdHIfis2433l8O
0+ePEGg4f61Uvz8ssHkm8BzZrRPN2LkyDyknx99+KHjApV0hJBUxTLSym6V7NO3L+s/
dWqJxJANtWzZkt/MTqFMvpk5/C8SWHcZDuXKRai1Y8cOtz5qsLvQDmBeTfg4cWL3qVNZR3fysK32/
KpVptQVGvuEdrR/
qBiaFYRQVGXXhnFZuHvKFBMvWD5NZ8+eDWwcD99EjtBQw05UoxwLaljkYhSwsDZt6hlIIfkyghW1WyEe
D44QiqryOcKgrq7u4wvjYVLkevxaRXk5i9/yjYlEpEzudmO/
fihLRvePZr114MCWzZt5zlxEWLa1Dk9I2usIIakqNCZNnLjn9brkt7vrXkfUsjDPfGDBgl9v3ZamEVUW
z9/Q0LBp40YyyggFy/
bA2v7SjoLrfRVCUrVv3747b78j+W3vvn1q1q1zMmR5ZeXPKxbaIoVJceT1acSldteuFcuXoy9hBMsenG
UmzhcaQkiqHn7o4ZXPPee4OHDoYEYnBFnwN95ww39/YpzOR982hvmpiFSuy/
Zbt2whb7U3NydOmkQDemCYtqCsLHA8dfwIIaliuWIlHtLKCpc+99CE70+a+NDDD+fziDJzunwPJ48dd6
fZ67T+1w+nTiUuc1fTsCosRJ0SQlLFlFPPSMFkZR2nY9ZtOiHVLSNGuNf82vXr+vTp4xhiFCzTRHrttd
ey53jppZeyvUgLFcGUJxBjhJd6qYSkqkD3B/9m+PB/
P3GyKV+6n86f37NnzzRDKjsL69Hja8ZuJcfY1qDB2LoshKSquFyu7EJ1tpZ+xiiKXirTMJEfH+QgkON7
Z80yVa0CRAhJFVPOGxt+50AaS/ruqVNLSkoIPVJ0JHXs3On40WOOhV1Cuqn/
TWRkPFsM1qB26V0ISVWxe7HbFXdUhqzQd/
DEhl+9wI9oJsDM770jR+rr6ykJpdYs03KVy3eKPU6iDxaYENGhQ4fiSPeEkFQ98fgTyxYvdrICleGADi
HJ8KHDLOdMfxNhq5IdlGMKISRVH3zwwcD+JU5kmObJwHbzFZWVpooUg525EBpZWjwsXrTIiZp2QdZ0tA
IwsX1NdTV5IsUve7oynROOEEJSlYxuXtiw0YmaaVP//puDBzPimA241PPcqWchWAz48lw/
dOiQc3EihKz1bLZu3erkBvbaCI6Sm4aDBg/BWbRT587Y8nl+kzo3/7a/ov3pU6fNfz/
+vgMghJBUffbnPzu5h4JUpq2YP38UmbuAEEIJIL5RTuFBWf3KK690hBCSqmR5e9WaXzoFBnYxjhBCUuW
Z0Mk2XO8+NziFAY0OOioshKTKfxuuZv36J5995roeX3XSAFsCzs107NTJiRp6R8fcdpsjhFALaGD7wjv
vvMPEwN21u0wtPB+Y4ziOEEJSlenkBeYeM1u0vq4uo+F9bS677I8pO6ouaXnJF1u3/
vDUaRkECyGpipLE2eOXdnCE7zenPziVk7M4Qgj1VYVMDBndvmzpUhNbRcTt48bdO/
NedScIIakKa5zywqZNGLx4DJ5Onjgxb+4/OACuYVyJ2ag4KDhNg/sK/8qARQhJVQSFqsbGRmOhaQ2O3/
nxx44F0pP4qYxchJBU5TzX275tmxmu14Tzp+/odsbHqytKCEl
VvnM9vO7uGDvWt4Ggbdu2jgV5n+IpISRVORyX8PyqVZhzpj8P2fdHNDc4QghJVeQFqbq6OrcbJ/
3iM2fNGv7tb6dT8Cbm8ozbO3bsmJ1LJsynWrdujbWx0kMhJFWZiRTtUYnmA/d0qV69eqW/
K8dcP88V4jJ3pFY6b567uYHUEhc9SweFEJKqAJEKNQKvXfv2vgWvRLnK6JQLZppq4p4QOq4cIFIMQGZW
O3qBiCREChMYLIOzEw57E9DdUcW8rKac9hiPWlZaiqg5QggdrIk8krLp2qmzPUv9J3Pn2jmgpmmlQghF
VTt37owwkrK1xnOFOrrbDGvr9u2c73OagKo801Iv6ghLCEVVrP8Hyso8u3vfHT3aiQ4ySkTQPl5Dz7pn
K5CeUtOx5cdFV8MSQlKFNDDgj5jFbV2Aa13kW2/79++/7bte7XtmeSVj/
nylc2VVlbkrL0ZPbx44sDm3NQghqbIjHXK0e6ZPJ8zJURWsR/
fr7KywvKLCsQgQLKvmRVtDM3TaE0JShQosXbKE5qZkhDK/
rMwEOLmBSpOtOwcOHSSCS32rL+98OTErMHVWyFidESNHNpMgSwhJFcPTHyxb4I5KfjxjBnqRnyAuO+th
EtWa6pqa6rWBNlg4z3xvzJjevXsXq2YJIanCn3NhRYU7mFqybBlKkbdXH1QywJ7lN+2eadkZzgQmhgNu
vtl01RcFQkiq6EWYNmWqO/p4uLw8z6HHNwcP9oRFyOUrtbVOAIFZYfFrlhCSKoKRlVUrWdixO5Q/8/
Qztr5sf2kHvZ1Zu/
oZp4fi1SwhJFVUeRaUlcWQ9AW1LESom7zH1159de2aNSSGafajDh4ypFDqWUJIqigPTZowwX1K5rHFi+
12hOLJAYPfb+2uXVs2bzaaVcg1eCEkVfbBOpblY4sWWblPzDmgvQ+Yd80yvQ6EWnnVcSEkVegUtgQOBO
hU/DmgvQ/Y7DVLCEmV0alQQhB/Dhi9ZjGgkDmq/jV4aZaQVMWqU/
6HVwowB8TFIT8nkKnBNzQ0bNq4MViz7DE8QsgEJkd5X2lZmVNgDB021LHYumWLkxeooHOE6Mmnnnqj4U
3OS9vuNLbDH/
1o2OPQG+EIIamKJMehju4OB0x9qpCgi4p7sx2piHccQ540i5CTc4jEdHRdOU1DxhrB7QkhqeIz392XQP
WHvoSCzVnuHD/esaA3yokD/
krknliSJjTLllGg3hdB0UoISdX9c+a4a9X0eRby0sJnyrHAKNmJFTSLXnbfltEI9iWEkFRhluAZI1rg/
k0kX3bChdRSa3NipaK83LQ1RFjvE0JSxdldt6kL+ctdk+9yCh788HyL6/
F6DSYdtYyTV2mp9v6EpCqCEhW26I6Lh8rLi2JpEff5FtfZHIjLbtC206p45JEI8mghJFXMwiJhcVdVim
gCFf1KjsXmFzc7FvlXfCBF1bAJIamKppvREwjMnjPHKR7oqyTD8lykOzT/
HUwbN2xA8T2pH+aoTniEkFQxh8qzoV5cDgEkqoxW9g0VHUOei30m9VOJSkiqollgnnl5Y8eNdYoN7jn2
rgUmYtjdCdGkfkJIqnDs9ayuYjRd4p658xi7Ftj1M30e0ebRQkiqqFJ5TvzecuutTnFy1+TJjgWzHpKn
hYgfERT3F0LGxUj+jERwtivpxea0J8RfOrlh+7ZtniumzbrYYMuSNktPaEOR+
+6/+8HRo+8RYQXapZOsZV3ss+1oGC7tCKGoKhcFdVZsUdeAJ06a5Fjs3rUrcOof1TqcJMaPG4djX8hin
6rpQlIVvZGmZw1/
vXdvp5ghLLqmaxcnWwjBcBbFBitkNZ3gLrJquhCSqj313pJz9+7dnaKF6Iaw6L13jzjhoHiHWqU/
FdGups+67z4nKoRQrWp37S7PlSI9/GFPh7fB/Q5XKbcn16FDh1ZUVhJJ+arVTf1v4shOYG/
6wvJyu+wVWaO/
EIqq2LTyrFKz2V9sEASl1ilgiINHlFGuNdXVSJjjx88XLkynN92upt89ZYoTFUJIqt555x3PldatWztF
CMY1tsP6JS0vsQ8w+/
YlIFjY4PnWrVL3ZBGX2b3pM2fNirJBQQhJ1XtHvDWda6+9thjrU+iF7bRZ7hcTrayqaqoYv2jpEsfi9d
dec5pmYUWFPejhu6NHOxEihKSKSo1T/GBjYOsFTpuYWJGLpRlYge/
vN7z5ZkbVdGxznGgRQlJVX1fnFDmkYHZR/
N5ZsxIHmMnFAgKroAPP5smt12X2jN2bHn01XQhJld0Ved311ztxEz4wvPzyyxMPMg2sevbqmaYj1f2zZ
9uNVNH3pgshqWoeo+g+Pn/
esXjjt79NBkrzy8rSD6zQODtQ8tGpOXOItvJhRiyEpOrkyZNO8dOpc2ffo0IkaMndPV8vY9/
TMx06dCA4SkZJbAtOmDjR1ilKVHGaEQuhMRAH337bKSrYsvRNbJljSJZnSlfp9UwRFjEq+d1jR/
niAduCnjY0X50i8nL9phCSquaC7cdCY1RZaSlfHm8W1CHQ/
BOl8FWrEd8aTl8oz4COEFgF9UwFH5a8fcwYdMruivBEXkLoYE0RQ+p0+PDhtw4coBBupk5Z2D+iDNS/
pKRv376U/H331yhm19fXIyK+h2P44pjL0GHD0CbbxyqdaAjFpLble8/olGf+qBDiLz777LNoOyeJO/
Kw9ohHMDg3HikhQLboJzBH8+wSUoZQjTJqZWlrY2Pj86tWNfW0tIzmvNtTCEkVdO3U2TYCL6+oiCqMQq
HWrlljwpnoIKG7c/
x4ehFIAN0vZx0DDKBjp07zyko7duzIYzhz5sxHH3546tTpAwd+j0KlUMxnKytja6ESQlLFInyltjYSkw
PceykYpdCaLl27cuTQUxcnSTx37tyRd99NR+C4W7beCIvcle+a6pqa6rXmpaOGwJOJ0/
nrSxBCUoW1k60IBw4dZB2GySs56cLTpkjfkCdeIp2nOn78OHYInjqRHQmWlpXxhJ7cjeN7ZJ3RihRDcf
J9FFkISRU7brYKbH9pB6lNtI5RqMkdY8dSYMo6l6yrq3MbS9md4nRg0tnkWykztfys4Mm/
N2ZM79694xEpISRVtAjgSeDrP5eFmlSUlyMHtkgxRSaqsg7tBaXz5pHc+YZsW7dvJ7ZKHabtqa9/6MGf
OUFw2x06XMU5m27dusWsUEJIqlj5DD6wHSx/
MneuE0TgBhzawaGWQNULqYn2nkBWsSTJ3VwaGlq2bFlwTedCqAX06quv9p21FUanzKmU1avRqVwMfEeP
KBv59mSl09V5z/
Tpfh1Yj7Zt27YQdUoISRUrk9jH7vOmlTykTj22aFFOlz17cLyKY0EbVDrv2lfp2Dp0ChAhJFUwYuTIMJ
Z7K6tW+upUrvfyeX7fkTDcTOBZHGAjz7e13fzfgkIISRXzhB2LTRs3pjlUiuWdd50yg5R9h1acOHHCCY
JKeTEFVkJIqtjhyi424RcYKhWvZ9PgIUMci2NHjzoQb2AlhKSKtYRhAN2b9JrzRSuTEwLiC9+iz2uvvu
qkZPGiRZ6mAfb78lyW5kBMmDfOIT7/sfghEUJSRcEbKxI+/
JPNkHv37nXCQX+jY8HZvdQNSp79fnIxs98XK19u186xSH/
uAw3uvDsnDEJIqjhlQiwT7dz2kpIS3xF4ZsWmYfhLn6cTO8Z0OJiAORFhEEJShTGT5+o1XbqE303zrTG
/
sGlTmiEVZ49jsRnghKDds57mnQTPicgaISRVFLx9gojQDB021AErFaIulo6E3T11qhMH7/7hXc8VMx0r
psBKCNGCQpXv5ILcbfyzeW/
3fNp2BRzldeIAsxfPFWwbHEMMgZUQosUnn3ziWETVHIDzQTqb95ir2M5TsRzo5QwNZTvPnRjzhmYZWAm
hMRAscpZ6YGC1v3G/
N6S64QYnDrZu2eI7VBliDKyEEC1yPXn0ofJy38DKnXiePHnCZ7xVPggu7Rs70EILrISQVDF5NNdHVZ5+
6ilrokzMLF2yJCCkijmwEkJSZW/YRwcGKcHmKvZ84/
zC2UPPTigKa0KqWAMrIUQL382+3zU0RGsL4zsBFO/
NpjJNU+zPMfbZQ1thYw+shBAt+OSnImN3P4UsV9kTQH1NrH7xxBOOH0yjcvKIffaQo3zm7GEOAquXd77
sZIQQSgAHDR7iWDAiIVorqCXLlvl2hDJSwYkVUj/CHI/
tjJkbGlFgFdJuQQhJlX+LI6NcCKyibVzwPWpz38yZjoU5L51j2IicNmWqbTvjGKIJrML4WAkhWpjuJ+t
oMYOFI3cE5oXsNLD9lVd4LtYT0+UetHjShAmei8wrjdx2hsAqjI+VEKJFil15pu9R/
Y02vnhs8WLH4vQHpwK82CPGOLjzQp4Bor67fpEf3rYNvIIRQlLF+vQ1w/
vh1KnRfvITsKxak1YXFdY0Ti6hom87uBP3OZERbBDKXPvMsmwhNAeQKGZQyQDHkENrcxxHPQbqNqSKa6
qrHYsc3QAv91xVVU6dkf/
50UftU9kItx3HoV904dKxkTRKPnXqND39bkOxVq1aJRrQmDNoPGqaPUJSZU8btUei53pevO8yzoNOUUp
nwiBvMNcHd0Z8a7ityE8+/TRjJlClw4cPHzt2jFgvu8ny/
fv3/2qPHuZwdbNDSKqC4x0W87OVlQGf3qGHkoJvpFPkOmX40fTp5i3nBt7O3VOmMN+suc6aF5Kq4OyMp
nOaOdGOvKkVrzhh4sSoXo76FClYOjpFBHTw7beTaRcBYDJ4adOmTYcOV11xRfvrrr8e7Q4xJT+3UMinQ
NZsBUtIqoCJNWz/NRXpYJbAEs2bWm1/aQcvF/kL2TrFBkJDQwPlfIQp/RAGj1D8TtO/
w359+pw9c9bxx6hhshp1aatWiSE6Z86coYk/
WbfiJtO5PXovTBLdzBCSKqCJnOZM916+5ygvMxpYn3lQK9bb+o0bw0QHhEhsZdqeeXROoFOJYIdp72FS
M/4gnBlMJ4tc/fzzD5YtSH77+c9/fuSoWwcOHEiM1rZtW95mRv2r+/
bu3bFjB3eeOryads80p1kiJFVAlMHhOPvT2xasyNUq/
C6kHSHaT8gD2lwZ+ZWYKhYeTg6mcyKntrb219u3nz9/ftCgQUOHDQufo6FZm1/
cTNp+EaqVkFSZ8goWCIQkKYrfdJD26tULKQmjVhXl5chihGpFMIUFFQrou255X48vXYpIpXhfXbp2TZS
lElfYoTt37hw3mTq8Ki0rM/dpvU0OV358/jyP4eaBAy2dCiVYuIBxexebWglJlVlgRB/
0K6YQLPjh9HsG3Hyz0axw23NheiYQKTyhWLR2Lsmp6auuuspEi37bZ2z5Y0Oa4l2QHa+rqeEZMlJVpIR
zPPwN3X+xn8ydG/npa041BjR/
FDNCUhVesExkMXjIEArDRlYi2iPrcPXVlSuWN5VyHjlyBHN01urBA2/53tXsOXPoYPKtwfHTW269lZUc
LmozavXkU095smlGWHted8OvXoi+DcquzdlVv2aJkFTZaoIipLkDRYMPEUpG+/pEH/
fPnk1qllFJqHT+/Opfrmkqlfvp/
PmIgtFBv586QQSXye2btFte7V+IHhPBXbRpoJBUmTCB07YZ1aQRBUbRoFyBx0GI4DZu2GAkwKL/
gAELHnwg+Qz79u278/Y7mqqjJWOlrp0656JTzCigfwhjDi2FPzYU/q5eqa11Lh6EpAqya0eyMy/
3oTbir+SPPv3005/
OnftvBw85TfCd0aPLHliAHPhu882cM3vGjBn2aR533YpgKnenGp9ZXjls2DCzCxk6pAof8Zk+tYsHIam
yQyH2yN46cODQoUN5G0Lzuc99bs/eN9BKasnppIoEOAnjdkzlCaYifO+3jBhBwuVR4fKKCiNV1o/
yYMjVo/t1kiqhkaVeVyaCFM7BsAjfPXaUJUFYQYbFsnRyxhe+8IXE1HiiJF/
LrfHjxlFmdrvQsFCBu432vdO27gRgDezJMb7vkdTbfCOEpisjB6Q/SeV6o+HNhHgR6bBJj34ZccmWv/
riF9euX0cCCJwgcfyglIafAYKFNOTUHCrZfmVhslo3FJKwhcmpESgabRfvEGvn4kUoAQy/oswxN3/
cfZg86PeNb4waNSrwMJB9ZA8veaK/nNtRmbPW5qc56kcLOBplt0cIIamKF4KUFcuXG1FIqVk9e/
Xs1q0bEVkkr8vupufi7rrXCWGsw0MBnlPXdOly+eWXZ11O4oUaGxvtbhLbpkIISVX8YdoLmzYFCZYRiB
49vhZCtowMpe5g4tdWVq1kozDr7dEvt2uHijU1EPvD06fNhoYsFoSkqogirO3bthFkkQSlb+rSv6QEaW
jXvj3WK8bqIKW3gengT+PEIjL6QFmZaUbLLaZNX03qQlJV6FC12VO/
p6Z6raVZGeiXYxF4BjB83BfeXW/
Ud0apji4kVUWECYIgkravcEapphMNGd1duyuqOIs9PsZlk8+aOr0QkqrixFgSI1uMR8082orevYt0NTk
Mgi1Oc1dpFLP69u2bMAs1fa1CSKqaZVUr65kxpHvDhw+P1nnKr73eYCpoQkiqJF5nz541k/
gs8jqATwjxP+3AMQEAAADCoP6ptcYOWB7AAcpSl9ifbb5/AAAAAElFTkSuQmCC</binary><binary
content-type="image/png"
id="_02.png">iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAZAAAAGgCAIAAAALp6Y2AAAACXBIWXMAAAsTAAALEwE
AmpwYAADHpUlEQVR4XuzdaVAUZxoH8Hfunvs+uQbEAUZumHEExSuHoC7rRQC3WMWq1WilFskmxCNo4kG
Mijk0qCsgsgVb0QUka/DYBdxF44VIaiMazjFsZYMCSoAdA8zsI5ZVW25CWAUGy+dX86F7+u3ub/
96n6ffmSaOZwRCCD13gYUQamlp2bBx45G8PAyscQ0h1NDY6K33IoO4LE5uTo7j2UEnzxOE0JVLFwmNaJ
UqvYsrn8ddnpw8f948m81GngXPV2AhhJpbWiCe7HY7TFhYHLZCKi07cSImJrqxqYmMf47nCUJoUewCLp
Ml5gvWpaUlJCRo5ErYphhMMV9Yd/069rDGEYTQ3Og5Yh6fRei5ubmwm519yMPVRS6WCDiUkM/79l/
fYg9rvEAIOQYIjU7vI3YuxYPd5OQVaRs38iguRXH77vctjV/
6b5sNe1jOhxAasNv77H10Oh225QopGfTqylUrVv2GTqcJBYKzleUJcXHYw3I+hFBTc7PFZFaIJYSQ8r/
81fFf4HEhNLNUMjkcyty1G3tYToYQsra0TIuYopRICSEN9fWPHTWFhEr4godHb9y8iT0sZ0IIdXR22Gw
/2B0O2Gaz2Y8d/UNhgUgqgYJRxOPPj47BktCZEELFJSW+holQ+nm4e9xua3P8j/
TNm4Ucrk6pIoRkbNuKJaHTIIRyDuV4e3oJONSSxUvu22yOH2Pw9oYml1quIIT09/
VjSegcCKEzp05CG6uvr18hl9FoNPJj3tu1s6u7m81iUQzm2pQULAmdAyGU8MorIi6PQchHH3w4xLDggE
CpQKgdLAyv19XhDGusIYTsdntXVxf01AcI0Xt5kp92OD//bvf3DAZDSPHefD0VZ1hjDSH0j6+
+irRYoOPOZtBramocQwoJCJLwBTqVmhDS09uLM6wxhRD6e2Vl661W6KPPmDXLU68nQzqQe+huTzeTyRR
S3NfWrMEZ1phCCCXGxUMfnUbIzp07HcOgUajkYolGoRzToMAZFkII6kFrq5XNZvM51GSzmQzD5q3vdt6
7S1EUl8n+8+cncIY1RhBC27a8KxEK6YQsiI2929npGB5CiJtWJxeJJ5vCceHo6EIItba2FhUVZWzf7jv
BmxAS4GesKK90DJu/n69UIITWO5PQMLBGBULIarXC2yXWrFplMZn4HI5WqZw5bfrq1av/
dvas4/9RWlpKCNG7uol5gsLCQgyskYQQav3mm107dkyNmMLlcPTubonxifv27T1/7twtq/
UJM4IQd52LQiKFhQ532tsxsEYGQqi8omL2zJksGsNoMOx+//
0va2vtAwOOp6PTapRSGWQW1IaJiYnVV65gYD0thNBnpaWBRiMhZO6c6BGMlfQNb9MJ8XBxdVFrxHyB2R
S+Pi3tXFVV1717GFhPAiEECeI70UAIiYqYWnfjhmPk1FyrEVBcQgh98PNQsH/
gkoWLYEFpbm7OzeHfDgMLIdTd3b0sKYlGiKtWezAry/HItdraz8seqL5abXc8udNnzvx+/
8EPMvfsyNj+6sqV4aGh5BG1QjkjKmrF8uWFhQXw9goMrJ+BEKqsrBDxeFKhKCw49NLlyw8i5tSpFcuWm
cLC/Aw+Rh9fU0hoaura23fuOJ4a/K6w/
uuvjx49um3LlmkREYQQBiEUg+np7gGhWVFejoE1FIRQQUEBIUSrVFlM4X/
89NO8w4f17u7wDUVnirg8HostpLiQKfn5Rxwjqqmxcf8n+1+a/
QIhRMChJAJhoJ8xMzMTA+snIYSKiv5ECHFRaTx0LosXLpwRNR12LZPNnx0/
nnckLyQwSKdS0wl56823frDZRuNNPBvXr3fTaXlsDnS7XFTqdW+kwQKIcRdYCKGOzs6TZaeggwMP6Rob
Gh3/v3+2tl66dLn0+PHYufNfnv1CpNkSNMkflqQbDb6TDL6BRv/
QwCBzaJgl3AwN9XlzYhb9ckFy0rLi4mK4I1RnAwMDMNOB0g9KQo1cMTnctPejj6/
V1LQPFoDWW7denDlLq1AyCS3tjbTRazMVFRdPtURQTBbMs1RS2aa308dRYCGEunt6tm3dClHi4z3RW68
3eHkH+wdsWLcOvnf8nDu3bx/Jz58fEzPJx08hkbHpDDLIHG6aYra8/OJLv0tdm5qSAh/
YMIebp0ZERlimiPkC8giHAaeQ4ICA6qtX4YKZmXuEPL5cJHbT6pbGJzRbWxyDqs6fCwzwV0pkMPiTj/
c5RtOFL76YNX0G1J6QWVqV+sM9e8ZFYCGEYE3mvJhojVIl4vE1cqVOqdIolBAoCrHkt2te6/
iJXxff6+rat3dvVGSkWqYghOjU6l8nJe3evaukpOTLmtrGpqbe3l5Y3/RY5HW0t3/
f1dXb09P23Xc3r9+4Wl197NixrKysgwcOnK+qctjtMMZms72zKZ1PcXgsDkxwAo2T3knfXFdX9/
raFAlfwCJ0eJZX39DgGGXNTU1xixarZXKZUOQzYcLJsjInBxZC6MKFi17uHjKhGHpDnm7uEzz0Dz+wrZ
YrILM2bXq8IKpvqP9V4tKH/y0VFhT8XkbGmdOn29ra7I4R09/
fn52dbfQxkMHHdi4abXhIqHbwjhaTGaY/jlEGDxAvXrwQHxcHlSksNOWy2At/EWu1Wp0WWAih/
7B3dzFNnWEAgL9zenrO+c6hh7bnKALBv/04sgi6QEGIgneK20TGbHE/
kf1FFzcog2j0yvmXEJYQDBTYEgPLLmSpuzAtDeAu5s82yhRaIxDdxGGlQoOWTWspP3sHu+CGpGxlNfI9
TXvx9U1Or95879vvnBfG+RkMBkHNwt0qkLZmU9XcnAUbHL0kNTc1zcbDoXNoTkGVhBDaYypy2FvHxv6Y
XjS/
Dw4eOXxY5Hg0A7Oc2Vx6+7eB6cUErbHy8s9gS5X84guyVsegf+Rt2z46OjodORS8UdgIgigvK6uvrdPL
Msuy88168Pl8uwoKSsrM33zd3GBpfBQMmHYbS83mjMwM9L/
ocblc17oljZSWaUhMSECL7NuWs7uNJg2PMRbWp6YYTUVx8XGKLK9LTpb1ehQ5C0hYBEFcd7s3pKQukxV
BFOab6wego6SiVWpW/
eudAcMraZVfVOXk5qBnl7PLaSwohAo3VpIkXWx5RcX7H3yIFgGNwkYQhN1mhz4KFvBMtpoXx3EUTUH7/
NTJEz86O5/tbAXS09LPNDetee55v98/7B2uqa6x22xojijssAiC2JSRcbOvX6vThfPwcY/
HY2lsLH6vGC0Nl69cKf3k01v9/ZPTUzvz8y319TEaTXR2WARBTEx
O/
NTZyWOMwqNmmOs9rolQCC0N2VlZxXuLYTgYy6g72trOtrRErSQkCIKhVZhRw8lyFAaKogRRbGt39Ljda
MkwFhWZCt+cnJp64B+72nU1egmLIAiKMr31Nkx7R+HBGPf19rU72tDTBE6lHjp4cJlOz1AUS9HwCerqa
lEkyIo+v/ANqIcxyw557g4NDUUtYREE8e7edx6PBwOBAAqDSqUShZje3hsPH/jR0+Hj/
fuTlq+orTkNSSp+BbziE2ameJkPlOza+Tr6D+AJghtTUxWt9sTnx1iOY9TqQc/
dOwO3o5awCILIzd2676N994bvwz004VSFoig47Dan82cUbRc6Ol5e99KZL7/iBawoCsY4FArBk/
8CjwM8hhXZft6Wl7cd/
Stw59A5q7Xb5WJZbszvFwSBBhSNaBWKKAYtBEEQlgaLJMVUVlWJLBer1fI8j+YIBoMwpvTReBDN8Z3Vu
ik7O0YUUZTUWyzHjx7z+UYoRHl9I2hGUmLijtde9Xq931/
o4DksK0prq+PixR82b96CFkgjSZmZWQhVMwwD+0pYgU5faDwEUGT9xd6ZADV9bWH8n5CwZAdFAYEHYnA
BrUuVRVFEoPpaARVBlLCoUIuCbEKrdQMtiEWtW53XSmvnqehzr1VArdJa2ZSltSoEnxuyVgsEiGzxfUn
6HDuKhSAI9P4m4+DN9d6rM54599xzvvO04xAIhOL/3kbRHPUcqII21NNH0W94WOizaT+k//
j57t25eblv8KixMTFsuYAfE4f84P0lVzIyUPT3/
ITy8rLRFpbQ0sKE5GQVmw+WlpVNsrZBNzBULAkUqhJQm0EtdI8rfiYQCM2tLUFLglD5rKHG2Bi7secc7
JONG6GeDGcQFmRrYuJL56Bk+h+GRsYKg3UoOVnlvTbFxWvQGRDw8/
LwbGiQPu0C6FSnIRAIFeUVYvGt5qYmRdJDT0nGjkOL+tiNrS0yaVNjQvym0PBw6gV+
+PHHNR+trKuVNDXKr7HDhw+nVMVMaNYoa2lpbS0oKLhw8UIPLc0hEAiQdpHXjNDkUD2Ds2fOfPMVFCNg
Qpo/XrN6RXTUS+xsZeViP1+JRMJkMh79/
ntgQMDIUaMoVbGfYg9RefwLFBbeOvfdWaoreNppCATCnbt3naY5oDcyroThoWFv/
DyFt4qcHKbhMLgM+niLaqprXpyTc/WqiaERdHL687VZDHVPDw8MqibxvGrVqoCAgMjISDdXV/
RbhVjzXPc5UDHsoYqjBAJRdvf1FnG15NGikGXBb/
YwTxqfBC5eRFd0srGzsS3Iz39xDm6LfC2WBl2Nz2JztFjBQUEqt0SMDItQSgZiKWgxQ9QQiV06fEHS3r
090WARCARkM6yIiJD/p2VzvDy9kA3/
Bg+DJAb4eni1RCHRrh07X5wgFotNjU1gZfCchx7O58+f68x2uHtiKcTaEbaHe4XXRgGXx2Wzd2zf3kMN
FoFA+GzrFoSvIDdqY211Fd1M3xA52Vlvjx7LVtfkarI+jIpua9rqj1e5zZx56tTJ1+LQ+fiIoN4H32qG
s3N6ejqyGZA50XO75hAIBDSSQMYkMhv4HB5K897IGdDkwt/
XD8fgabGnOzvfLhZ3z76pKSlMijZAp9+EsWMv//RTT2+kSiAQ0PPGwd4enSkQxg5cHAAtmu4/w/
79B3DLg7Njamh0+PChbtu3uqbadoI1QlfwMRf5+/UCg0UgENavXQtHQ1egPXnipLy8/
G7eHfLNUybaIW6FEFJEWAQ0Xrp6x7t37mRmZeEHKPahSyseBxHm9xV59wKDRSAQTh0/
Du8GWQJwNKJXRHXn1ig5Xujnp3wZdJ3pUvqwpKt3jN8UTymASMMnn8ThkRTxO0T6veZ69AKDRSAQEGkO
WbaUx2bB10AlHRKdum3rvV9+qc3h4TY6xGTwsWNHu3o7dNkIWLgQ1kpfdwCktfAoiV/
RdBrdzBynOjwoedALDBaBQEDIecTQYXA0GBS1eNHiBqm0GzZNO3fOXGiuTlODj4MSnKfdwr37981MTPH
IgG6M6M+Izql4JcSNeLLtxAf37/cOg0UgEDbFx6P5MxKyjPT0d+/
Y0dXbof+gs6MTLqGI9yMXrAsLvFtaKioqHj2WAzmwJ42NiZ8m4m8Kg4WM+cEmpqjLmWhlFRke8Xt1dRe
dgUG9VggEgr+//
83rv546eRLp77t27RxkZOTi6kp1Dfl5+RHh4d9fuqiDaph586JXrnz2VdVvv6FtT3FR0aPHj6Clp8TAw
MDUzAytVdntE+eSNjRA5vhW4a2yh+XFxUXZ2dl0Gk0Gw8FgQAOiTiJRql8BDovlNts9PCKMyVRXjvSOW
kICgVDwy8/
ODo48LRZy363HT4DaZ1fskpGZ4egwjZL7VrygwPfrG+oxCGsCxav1a9ZNnWyPQhl1uhpubbivCTg8SgH
a6Pv5iL781xd37vxF//ozZ8+KFogMBuhR/
wfGydjAECP6ugMR4Idbh0cGrI8Ed46G1iQb2xJFsL+XBd0JBMLFi9/
bWtvgzY5B0WzHTzh69PhrXBxKnv/+Zt+4MWNgRBDnDlryQVNTM8bhAfn5+hoPGmRuJpw3z/
Oz7dsvXUwXFxWVlZVmZmR8s29f8NKgSbY2lAI724kH9x/
Aza6tXRynya2h5fBh0x2dPOa4vx8QuHHDhrMpKadPnz5y7Gh0dJS/r7/
bTBe0tu4nECifC9NSUnqlwSIQCD+kp894ZwbSKeGYmBobQZwK16vOL3vzxo3Q0FC4NnSFbxUVuQLRJYw
nfrplpIWl+WCz+Li46rajSJVVVTjJuLfG4I+ja87SD4IQlmqjyic7PCwsIzOzpramrdVkT2VZmZmQCQw
NCTl+7BheD3urwSIQCEXioqCgpXq6A+Bn8dgcD3f3E8eP19aoGJO+d+8+VEPtJ8s113HXG2xkHB8fj/
FaiWTB/PlMNTXU5TwoadelLDcvz8PdA5dWLOXv4/
v40WuTgunFBotAICCzYcdn2ydOsDLQHchS14Cqgb+fL0LyJQ8ftr9C8MKF83h8fHfGP5Wqm8i3guAUFs
G3EOFDSRDGw5aF1Nd1oOT4/oMHLu+5QBMGf9bHe4HcOSIGi0AgPH70yNfHBy0qBur0U8qr6+n2R/
RnzcpVu3fuuHo15+69ezWgulr5qauthTW5cfPGnt27EuITkMJuZKD/
rM8VPKyYteuVqQNl5eWO9lMxHhERWVdX37FjKTX8jIy5Cj8rbsMGYrAIBMJTNM4x1NdnMTUQug5bHqaM
Hz1j/JhxLu/NxMudv6+Pn4/8g/phVxfXqXZTqOcY2F93tovbhtjYX2/
cUC5bJ6mdP88LX4lE3nLfSiXCQ0IH9OuP1HwYU/
Ht4r+7wSIQCAu8vJDfgNB78oED+G1WTnZiQgKK75DxQKf+AnOzwW4ubqj42b9/f+mfY/
ax69dhwjCh+c1bt1Q+Gzy1ISamqH+E+igal/
2tDRaBQCgpKXFydIILA+OSlpL6fGTqWl7unj17NsSsx6XPX+S70OePj7/
IZ0lg4NrVq7dt3XouLe2lcfSjR45Bf4rP4e7c3tlk+rnu7qjpQTqVGkV7fryiHE1Xq/
CprKj4WxgsAoFw+fLl8WNGozYYBisrI7OtsHo1Yli1f3yQlPBqxc7iYjH6ztMoaoHna/
CJjp84gSoihNgQIIuKjJzv6ens6Ow4depIC4txo0ePHzt2wtvjZrm6iOZ7I3dh7xdfoONG3zRYBAIBLt
IoS0v4LzBYOTnZTzuPTKZsOj3kHya51651fj2JpNZEUbqMvs1W1lb7kpK2b926Y9u2xE8/
jYqI+Cg6enlwyOyZrm9ZjKQUWI+3glQD3igldXV9ymARCITz5869NWqkXj9diqIyMjI6v+DRI0dwd0Op
85o1a18i43f9elJSUkc3gkKpXn9dOFnodtNWd5z79+6dOfNdQsIme8VrgImhobfX/
NTUlL5psAgE4mF9+
+2pTq6GPAbzIUIsNVworPlzb55rOTn+fn7O05w2b95cWFjYMYNlbIQTQnQBK7cngSs4OBgzUT84dIgwZ
i3sZjdBp7oSAoHA5fO1NDRkrTJoRRUX3aY6R8y6dUXFYr1+/
cOjonhcrnKwrr4+IS5OJBIVi8WLAgKCgoLMzc2pDiGjgFJ6QQZH5pUYGRqiuAeVg2w2C4H5r776Oi01l
eoennYlBAKhsqJyhtM7SChHewj32XMkdRKVl8rOzEIJIdLc58xyezZYgoR1FxcBlztqhGVebq5qK5sOM
lJK8bXfJkyxmwy5UehA4AEUifJ9wcMiEAjQEBYOH4of1NU1cD28lpNLqURjU5PI21vyRCrQEayL3fDM4
0g+ePD0qVNPGqRWNlajod/
QCWQyGdU+crKvFuTlM9TkQCGr8GZheUU51fV0ucEiEAjzvLyEQ4XNLc2NUumR/
xxG6JjqOJER4YXFYsgzrPx4taWFhXIQWRAFBQUMGp3D4VZVVjU+aaJUgkan4Vf0r26PRYAiTdjyZbLWF
gaTSaPRNDU1cYwrVzL6gsEiEAg21tZOztOZTCZUOg8fOnT629NUB0Fg+
+u9SVpqzHddZi5dtuzZOJvHG2xmhqCTppZmVlZWYMBCpGip4lsp1PjwFOg8fTr1SvLy85wdpv3y83W+Q
AAJU4zAbJWWlp7BX6pvGCwCgfDhRx9aWI6oq6+T1jcsXxqcfukS1W5SUlPx8FcvlQ4eZh6/
eTP1HGp0+giLEc2UDNaQkndgTpvl4ha2PASaWR2LZbe2QkW5tqEet06qbXbv/
txrrmdBfj6fz5fvCBSheniM5aWlfcRgEQgEHp+/
ees2odBc+qShrPQhuo1eycxol28Vs36Rt0+dVGouFJ44edJAX5/6M0rDAWdHS0tLQ129vKzs4IFk91lz
HB2mJm7ZUiT+a4cL/
W9ws1MGsOzsp1Av41DyYbuJk+JjY6sqKrS1tZmKyyClAD8wGQxk6iOM1UcMFoFAGDd27P/
YO9+YNso4jl/
vT1t6XnUgoitOaGtDS9RX05pMEt0Yg2wdiiFOZQw1+nLLNP6dxmUONQ6lGjWLGa7Nhr5ibihGEyAmyjS
S7IUS9MX4N4ahc8P2qLD2nuq3vdg1djtXElyy/D4hl+vdcy/55Pn9nu/d83V/P2ouxtjk9OktDza/
GwwajNcYu7+xsX33azO/RzZt3PhFX5/b5brYQj93QRySpCgKtHXu3NkTwyeCb+3bVN/
g83geCAQOHOga/nF4cWGBy+ObwUGWSiFAj4DrzY7y7HW8HtR77POHm5tvr/
Y9+8zT2FkaiQdUgqIo6rbKIqQxsaTGLTOmdHj0/4IgCC2ZDIfCO7dvj/
4Zl82WFcUle19vb9nWCgHkmiIUDr36/Itnon/gZ/
jgwZbWVu4S9PT0NDU1IZGQH1fSNI1pLJFIoEFlk2VYRuR5QZK0pLaurtbr9ZoEAVmqYMc7ZyIRPHVv7b
qamhqsOY6fHNMSSUtREUIY8Xgc0Sz0yEQRT/NpVeWB5ldx8YqOzs76hoarTVgEQaCA6j7U/
fa+N09OTOqVjlmQ4AKWAprGAexPs3L3nj21dXUOh4MDhQjrX/
JKAcZY5ohZUuJ8wmq1yHbFBqxFSK6LgoCbFqsVboqpMZwLgoBCD40t3OIFIc9TecIqKekIdtZv2HDVCo
sgiPGxiaHvvsUXXI7/8D08AqtgSXFVhdPvX+1yubksSxKWgcJ0c/
EmnuNNUACElM1hmUCOngxUlbWHqqq3etzhQ4ddbje3nIjclYMgiEpnBf5wsoNbIhDKEh7hBYHPvZK5Kg
gCVyAoElEqMo2ZJWtpWRlnAAmLIAi9/
YRGldlsXibNGYfjETdV1ZhoFu2KQquERhAEcc+aNb4q36nfZsYnJ/
DlPzT1L981LMNF+0K4yDJgkLH10JV3ezz6LvlGkLAIgvBWV4+MjqCL/+H+/SWl10/
OnJ6dncWs53La05Vup022cZdAlmVPVdVfhr2wxYXF+bi62n+nvk10YVDTnSCIV17e9fFHXdgvDFsNSqK
k2BVkSkVRzJ9hpfOiaL7DPKkUVMADQTBl0NcWcSF71F3BZ8AJYywK1FggEDhy9ChXECQsgiCwrc7Wlkf
7+wcEjnviqSc3b248PjT0wXvvn43O6fWUYpOB2WLRpaMDnd1UXi5KUnRuLhKJoBTUa71cOWB8hdMZn58
/NTWF9ClsqHGczWw90nts/fpariBIWARB4Dsz21q2nmcaou1dodBdfj+Xw+ivv3zV9+XA4ABevdb/
5yE1+zWKYrfDTJg+MU0TRFH4J3KVPUIRaiwWU9VEinEZXJUVrW1tbY89Xo6AWKGQsAiCeKN97wsv7cLJ
2vvWdncfvuG/
EgZqfH5ibOyRh7ZMT00j7F5aduPoyM+LTONykDiTAqHhi6k262e9vYwxr9fHXVn+Zu9MoKK4lj7eszHT
s+8MuwiCMCiKYHBDUWOMy8MYFTWaGJfoU5JIMIpgRI1fRIGg4i4xPo17FpfPBeOSaMx7oiKuiBqNMYKG
HRUcFuf7M/0O8QOJgtMIOfd35sxpuu/
canqmq29V3Vtlbs4QCIQykwlFDCkLb4WOMNeHI4cPt2rpilyjRm+v2keLH9xHn6h+qJYrkpOTSV3CF4J
AIDwsefjWiJGUhWFDGlKj0NdoVEpkjEVZ+2hUVBTGWVqFEg2IwnohCATC/
8yfz9huw4YMMTeIqMgZKPsso8WtPTye2gD9owG89V+uW0cUVgMhEAifJyRAmwi5vJ49eiCnlblBmMpM3
p6tNXIlujpx4kTtBtHRURChkSuMXl5EYTUEAoFw+NAhtVIp4vF9vLzhijK/
AMOHD9cpVbTAZvy4sbWPZlvS8qFADhoUFBYShVU/CARCTm6ufwc/
xrs0f95c84vx87//7Wiw11gcVbm5OU+1ClHFXiWV7dm9myis+kEgEKZMnMgUXh42eIjZGrTxMsLo41Oc
efPm1T46M3KmiC/QqtSjR48iCqseEAiEQwcPVWkrMe3Xvt3ljAyzNVialKTXqFFDjBYKax/
9wVIyA2ajRCgiCut5IRAIWBbzaq9eNF+gV2sR4DNbCcx0b+nkrFOqoZhQ7bXGUdSjx34HW4NCIjGzCqn
8/KikBAugmKyzzR0C4Ysvvvj+8GEsBnT3cJ8aEUFZCQ6KJ3brhnwzGEOtW/
dFjaPV8+Z5HB7FHiS9zPcHDk6c+N7w0NCZM2devnKFas4QCCWlpYsWxMppsUQqRTVpnVZHWY+p4eFYOU
jT9Jat25CQj6oFx0JhcRFZmsMWHf398T9icTreWzg4Llu6BOsYzM0TAmHtmmSKorBQxs+3XWlpqdnaeL
f2QqwQo5gliYm1A4X2elsECs+cOUN8WKzw4OHDoM5d8AW4ODjC/
FZKZbjoH4WH30MCjWYIgYCpmwqxBIv7pk+bZmaBlatWqeVKlUzuZGdX4xAtEEJRIpKYfvYs8WGxwu1bt
1DfDXl8UNLD6GOUSiRKiTQxMfGf7028eyebalYQCMePHbuUkYGsVRKJFOYbxQKTJk7ExHdU97qdnX0mL
Y16gjHjxyIdIMUexIeVlXWXSRQLM/
CzhQtDR46geDylTL5r53dh74fdycqimg8EQkJ8ghSzCiiOl9HLzt6eYocA/
wCUX5XYiOIWxFJPgCIX5SjIyh7Eh7Vly2bPlm6wBH3btGH2fDA5DIMsjHgR6ggZGIKHibk5QCAUFhQxm
V4wJT3lwAH2BJ1MTZWKxBBUQzlMfO89LAMiJiGLZGZmFj94gMeFW6tWZkuFyCXLk94ZOwbZqZUK5e49u
6aFR1DNAQLh0KGD1TmL+7z2GsUaHQMCdHqNmVMlaMf27dX7T6WeFolESOyO24eYhKxwPj29MD8fCstWp
6u+xouXJg0aFFJRXqFWKJOWL4uPi6OaPARCQkK8XCyBxnqlUyeKZd56a5SpxATTJHJGZPXOtPQ0FLKHz
jQ42BOTkBWGvvGmnBYLOFxk4Xhyf0F+PuYKwzBEAFFG0yd+/
tnctCEQcKsatDp7veGHH39kW1ZWVhbXIg5CURSn+gQcbe3UCjmZ6c4WJY9KOFxuhfkxl0M9CZadL4hbp
FDIuRwOZaY+nDylKSe2JxCO//gjs1FRUYayqRTL2NnZIZkfrBA+RS2K/
dP1bqbMleWPidOdLfr16cvMvdq6dVvto59++ikmlCKbNRpERESYmyoEQmTkDKTQQ4KXV/
wDGkfiV5s2Cfk8rUIFdwqzh0mJJZeIyeJnVigrL381uBemuuFCp6SkPLUNYxjaqjW0QHD799/
NTRICAVoDGUGRLCH2swWNaYQyj/Obv/
6KP5kYZUtnF2ISskJubm5ZmYnZRtoM6mksjFtUfL8YZiOHwx09chTVJCEQ7uXkCEVCbLzevz/
VWPTuEVxaUooJWYmfJ2ASFmOOBfUMJiYhKyCJol9bX5iEKqkcyTHqajYidAQc81i4g0tx9OgRcxODQDh
/
7pzF4W1QyxrV4Y0JWf+d+WVnOH7sOLYRWF+7NpmMsFjhSsblouIiOA7btvOlxTRVB8uWLysuLcHUEqzq
fH/
KFKqJQSAcP34c7ybYC+XlVCOCCVlCHo+qysBlOnjwgFREV5SXu7u5k6U5rHAu7Wx+fj6Gsn4d2ovFEqo
OUCMSZd2w2FAqlV68nJF+9hzVlCAQ0s6chl2Gjf79+1GNy9tjxxcVF9M0nbI/
RSwWP66s9PNrR0xCVhjYv79MJMY/
uH79+mcseigqYrIpYtVO106dzU0JAkEiouFu1yhUO3Zsb2TR2VlViUad7RxcnZwRIhTxbUiZL1bIvHq1
a5euCokUodmzaWnPbN+zR3C1JyunKSWfIRCYp6mclpw7f77xpRv0OkynQHDQoNG6OjmyIoP4sLZt2pJ5
6RIWl/fq/Zqrmxv1LGIRLiwt4fP5WP3weUI81ZQgEJAiqbKy0tPTg2p0ZkTOLCgsgKaoNFPde/
Um2RpYYcigN5gso8lrnjeowae4CIigJLfB1mBuGhAIVzIzq0KEBjux8KWZY0y2Xtwa0VFRZIRlTRBJuf
HLjVlR0f85eRLudm8Pj25Bz7uOIXLWzMKCAizvLMrLy8xsEtnfCYQ7WXfwDluhzFRGvVSQzf3a1WskgZ
8VKC4q2rx508iRI4M6dRk8aFDS0qW/Z2e5t/JYmBDv4elJPR/Tp08vMz/GBk3TyWvWUE0AAqEwLx/
vZg5nwKCQl6yuuNyff/qJaiiZV65iDhci8t27dOnWqVNQl87MC9vdu3QbNXLkpq+++v3Onb+5SXjjl1/
CJoehaK2tVkMBCx1820P7YLqduZ60cHSGfxHLEdxcXcsrys0vGwJhxowZGFNgkuCs6Ghzg0BukisZGVc
zM/GeX1DQMJMQTncnO3ukk4ftYq4PyOsbHRnVwbddGy9vRzt7Gw73qRXGpDTt6uxibO01Zcrkm7/e/
HtGCZE0xt25hVggtCx60kSEh+/fv+/XmzdRhbASecbqz+yoaFxQVKzAF9O7R0/
zy4ZAQJ5PAcVFiPDLL9ebn5vfbt9evXpVyMABHi3d9Rqt2EZI2whRcBBlb7CnnU+b98M+2H/
gQG5envlZ/
HLjBu4vN5cWLRydkG70zTcGm5+Py1cyJk2aaPRsrVUoKWDBCyrpn5NjP4tdungxCvMkLVkyN2aut0drH
MKthwTQmMDRytVtXXLy30phPTI9ioqcqbIsbHayd5g/b/7t334zvzAZmVeYhwl8nHJa3KNrt/
PnLphfHgRCWFgYHslSIX3ixHNlbbt2/
dqECeMRPmIyKtECm6FvDon5ZPbncXEY6QzsP4DZj3c7nc69RYs+vXt9t3OnuW5WrFjOoyhoK8bvjiRZ5
mdhemSaFTXLzckFqQfwWdCuTdvVK1fjbioteVi7PTx0SGc6oN/rIoEQY0lE6m212o8+Cv/
7KKxFixZCoWBwGeDX4ciRo9YNiOhUanw90Fm43C1dWgQG+C9enHjp8mVzo0MguLo4q2UK2sYm7VnVAGF
YTH3/Q6VUzhQunDNnDj5SUqt2IUZVKSkHx7w9plpz2ev0LV2c58bE3H/wwFyLVm
5uCLhjFWHHgI7oFrOxfjp+wlw3Pxw98kqAP9ozqgr1E3d9t/
PhwxLzc7BqxUooLIzj4JmRiOitW7b9HRTW/
v37kQwf49s2RuPuPXvMVmX27E8w17SGgY0xLcxvmIo9e3RvzAXSBAJTvlTA5ab+pfPo0sWLPYOC0FirV
C5atOjuvbvY+cwFHls3b27j7UVZwDIPCJo3dy7MlxongBUjMTEx6/+1wYbLQzYBH28fcx0kJ6/
VKFW0xUvj7dl669YtCNyb68OypUlSEY07ToWRFt8Gvp3mrbCwSnnO7Dk8y/V9Z/
Ro7GGqeC1LSgpo74flC10CA/ft3fviguCqPHcufc2qlSOGDaMs8CkKNradVg8f/
7JlSWb2IRCYlTFCvsBcN2lnz7Zyd0PLQH9/+HDrKyI9PX1A376UBZVcjpto5fLlzCGoG+aXn5Z25o979
7CN5HG2Wh2SzZlrgelEuCsFFEciFL47ZswfOTnmBrFm9VqMsxz0BujHQQMGNm+FlZWd3a/
v61D5MHQjPgzHno0bN7q5uEhpEYbNWCOKjIg2XO4KXHHrgWkT33z7be/gnvjCRHyBTCJWSqVI/
nf+AvseLgJRWPYO0AJ1qhtoK9eWaNanZ+8XEYQfs3fr1ugHowGtSo0b6vr1aydPpj45l0AsEiHFjUGn/
+LLdTW1VXQ0LEeoGPiU4+LjyysqzC+Aj4+PUibF6kWIbu4KKwtuQiwSxIUb9+7Y2NhYxhTHI6hvnz6v+
HeAuxHuLax8ZnJgWZejhw+9GhwMcRiv4gSQoig+Ps7MMgSisPh1TD8qKCz09+uAWyCwY8db1og7ff/
998zkTKhI+EA8WlY5sOwNBuZofHw81Bl+
+R7ubjXGVjRfgEM6lWZpYqI15vdfEUOuzhYns3vXriaksMorK1JTU0+fOvXEC6Ser2OdJ0rPj35rNOIm
0L59sFDw1d6weN8eNfrC+Ys4Gl7ldJQZNDr8nyn7DrBik1oSbKN/
lRQ6S4GnDUKz5pcBgSisrVu2oIFcIvto6ofWkohbbPq0iKpuabGTwR7TEieMG88cys/
LY6JSLnYOObm5zM5PomdhRgIUnE9r72PHjlutIEPfvhqL5/79sLAGKixM7oicPkMhkwl4vOFDQxsQODt
+/Nj8+fNbubWk6gmuUVTUzB3bdqCTFcuW/7fkka0hdFjo/ft/
BkqnfvCBjBajcfu2vteuXjezxjfffK1WKqEccU11KhVjgTYmBKKwTCbTsCHDoCy8Pb2+
+fpr68q9eOGCs6OjrVrroLeF6zYyaiaz39doxC2Gsc+SpCT8GbcwDueGIBgswQ0bN5qtx7at2+F6F1Dc
SZMm/f81v8/
Bo0elE8ZN+GrzJjiPkFtaJVfu3bMn5cC+qRERs2NinpFILz19YWzslm3bqCcYHhrq5OTULSiIUx2K+xM
O5mUgwXFOzh+ZGRn/ST2FXTkF+Z99tmDjvzZWfXbECAxcd+/
aqVVrDuzd+49+fZNWrjQajZbMMDk8Hi+vIH9o6FCDvYFijcGD3ywvK580YQJSmj2u5KxcscKnbVum/
lLjQCDcLy5OSdmPvHrQZlwel7IqRh+fyWFh8QsWCmwEQqFoadznS+MTcouLtn/7bTujT3l52bpVq/
382n8842OYODK5PPzjaaNHWbMqwq3fblEcTjn1WKtW129pDiKmPt7eqDIEKwx5vDCvEi/
MVNKpqjqaVccC7jt37rz7ztvVUnr3DEaME5FUszXIy8sLGRjC+JLgfcdGl8BOeOFpgzGkl2frCxcvmtn
n7Ll0Xx8jlizA2Y81jHezs82NBYGMsOCltXjBFS0cnBYnJrIhGlpw3Lhx2IBWkgppOONhIcFUxClBG7Q
1+ijEUgy4cKdbXbqUFiNWCNGYzl0Pk/ByRoZMLGFOEXoKM/SrX/gT9i2OJq9da36C06dOMzVjwaB/
hKSeOmVmh5i5c2RiGspCr9LgTJh8Mq908L+cwfokz//dszcuLqFXcDDc//BNonwbRH/SiMk3CERhYXQ/
fuy7+NnD7un3Wl/
ryi01Paoe0GD2qV6rgXWGiaNOBjvvVh4YuODlZFkbGBjQ0bqi4XoK7BiA+xp+sbY+PvWIEprKTJ0DO+O
KYDzFaKsaL5w07tiQf4Q8sMy4h25ydnCiLCC0aWafX65fD+7enZEIY5V5zrDNvDlzKEsYBb5/
WO+M9B5BQbdQvo0FCGTiaF1O9w0bNjAeXi8Pz12IplmP/
fv21bDABg8abJmYqmLMLLzDvvH1acMsSLQKN27eRHwfUniWl0alqt9M95UrV+HD0KPQTXW9LFqWN2rEy
M4dA9HYhsdbsGCBudEpffSocQSdSUuz1VQ9bfDcg+25evVq9mQRCLhpMa7B07Gu6c1tjd4YYcEv3r1rl
3v37llLbq/gHridhw4Z8uTOjRs3UJZpDYxJiBA5Vhq+oKD/
Y+9sY9qqwjh+2tPbFspkbOVtMzonMQJqxuvmChoTxzBWA1GI6wTa8uIglUzCMJOXYSrTyVg7EEZhwKZZ
FoTxkuj4gLKOtbDICrOzG0MNw0yJBpjQ0pa7Aj7WBDUptKPXhMj9pTlp0pPnSW56n5zzv//
7HKPJdLGrK10qRXYwQh4sNnyRyWQO5zPsVdwB5H0S3n2Z/G0CnoahFSFJcgaYNcXtebFGpdoONrb/
NeCkB7l9ZsaImfjJkOCqUzXhYWHoP4CGJjc3t6G2DnZ/9ywmLpvj8N/4slAI/UUIDpGWJj6uUFDV/
wpGUISCwU36D8BVHx0RBQ2TFxCCBpkGaIj6gBgMN0dGhnXXdB3t7YZbt5bqFIdgQ9JZck6we3dtXd1To
aHIEcsWLHjFEdp1gkDDYrGQM6anpw/
m5RUWF6H1gVarTd0vmpq8Z7VYwAzWcOasn68vohoamuwDBxpU9QyMNH39UdHRyBHwskd6qpjNAUEJZ2R
lKJRK5B7gWPqrXjgsDgaDAfouPLMD1nYhyDWgK3xHR6e89Mjo2E9/
r6Q4XKgtDAYTbPFmqzlWEJsjy05+Yx9akWWL0Q39EIwQ0cXG8IODQ+Pj44GBgWgdIBAI8vIP5R/
M43l5XVH3nm1qOlRQgKiGhobBZC6iBRYm8PJ3YkpKyq/jv5QUFi/
abE31p8k560fl5RvgEdtqaTrdCKNoGZtCqB3kGrMm88flx5THT8yYTRt5G2AjCaexIgZj3jZPzs35Bvj
vF4mECQkR4eHICc4KFsYYuQyXy/
26p1ur0byelITWB2KpVHdtoBW8rAiBNR96OW7y8UGUQkPz8NatNoS4DAyn5qDlyS94dxOf/
44s12az1dSq1D2XK04q4+P3olVRoaiAsejwYeQet4eHc7Kze9Rq8FeDC5SBmfMLNitJponTUiWSqMhIK
nu6s+wbZuiOgFyAzWbPzVr7r/bD9UJrjMmpqa+6u8999umZxsZe9SXQKREV8Dw9X0tKXrD3gB/
S6fq0GkQ1NDQ7d+20K0rMEWdqkVSafnVQF/
fSXtCzbo4MJ74qhEbpuoFvoMMJehDujI0xEICCYcfnBuCVz8p868rlXhDpMZOJCQJWM909l0Dsrqqudl
Ct3FxhPW9vr2OxWMBKC2KY03PTvL0f6vri4j6RKDIiEq0NYMWnVJxobWtH/
4CLiapT1RmZmcgNjCaT1WwmCFZMbKxBf+OH0Tv6698Kha8g6qChWVKRMGb+ODqKnAECeVtH59EPyj6pr
DQZjefOn4dPoJ9/qkQcH7cnOCSUz+djZyJPy+fNkFIiESM3+Pnu3dLi4j5NLzQQZbHZCYmJ8jK5n58/
cgBFBevxoKBcmay+VoUxhgUUlCS0IlwPD+h0PzigWwsFa+T290c/
LLvQ3LwwvwguVoIgln4ym82ZWVn66/
rK6iq0KsDZ8EJMjNFiYSG00duH58UDtdNoNCGqoaHxDwiEkcPhgt0JucZ7RYU5b8vkR95va20hbbapiY
ljdpAdwbO7fP38w8N2bN7Mh/
3T9qAgPt+X58nbtu0REHagnLW2tMC0oqIS5AYnlcoLnZ1gjt+yJaBULk9KSkZU8Qd7VwEXReK2RQFBkR
SUEARsQEAlVUTFQD1FzPPUU/HsQETv7EQaSSkJFUkJpbuku9MGEwkFA1C/Z2ZOzu8MYpfw/
ry3x2+dnZ2dmd15543nfZ4fKes/faqkpIgBSMD/
gbeiAGNtDwrqCmoEYMnIGWBuhGFrV67udan3Gz6+AIhhZzhJFhokz6JCo0QEBMeIjhYVEkbZjwLi37zV
RaBdbEwM3g54fRt6lnEAg/a+/XQ/kH7rt+bWFgIaysnF0HmBKwC/
MRS9UnP5pPHjxo8ZS07UCWPehRmV/
O+Uh9QXqmMFGsW0IsLDBfj4MB4DLkA7G1v6npB29gyofEwLjhMTA0cwGGpwMHw8PMA6ADkGvX84AiV5O
RVlZYWpclMmywiO5J8iI5ORnvap98zAQB+kiOgXYIelJSSnTJZesngxeHwcHRwCAvytra3hZPEA0cJkS
YkuSmC8e7dj+zbMMOIXgFOBHxMGLcHz3x2H02/9Rik/g3eYRnxm5Z3K8ooKP39/
ezs7XA6YqDO3sABBE1jkcPHKSE7G9YJ7PG7ngKFimamx0b27dzvtYVtadHV14fuGDWHbuX1H1/
SraJX5wnEaGxnJT52mojxDY9lScG9SIRUA7l+uhtmUGvCi9p4ZG5nAaTIxDMRJv6Cn902SVjDP4OuHt6
XlNuJoZ0fpd4PAX2qShK7OQSgkdt9x9Vv/dA4Izrv7g55AflhkNCIjGSlpjK+QnSVWH2/
vzkqFTldUGMZC6AyCrov+Z6ML7/H28gbBIJzx2lWra2tffuobZmxsNIqf8Fb8w3n19Q2/
veeenkSERSriYAC9y58FzSWOocPgFoUFBa+6unTfQfVbv1ETfHABGEju1g9qaHg1jHUokgboe2KkGUPE
HCQViouzc8c34ufnR0laLFZfjDHmPuGwbKysEfJh7HnNilUvQTzYB8zOzlZwBP/
ggYxQNNPXOw9i0K8NWtBCIwW4SEpS5oGMXrh10GDa2vsBhIPX+3XNmsampm46rn7rtzVrVkMjCg4rNSW
lWz/
o0iVb+JrLTk54DqFPBXk5fCgPOycWpnT4o6+4EKBTeLo1K1e9ev2K7jvJSMu00UfSMQzobQPMyt7GFvy
t7OzsmzZrHdQ9NOArGEZhUeGO7Tug3cbIxNT0tlFDc9nqLmFc0ax5/
LCKiZlZUECAiJmHDq2sqCzIyVOcrtQdh9Zv/
YZeEWIrzmEcmCTp2haAjgQV3bMnz17WvKitrX3f8p7hiysEvUL+kfzi4uLXXF3xTxlyMFZo1Kj4+ASZy
dL1dXVgZdixdWtuYWFHPut9Syv+wi9wcnAQaHt6W1ccFlFHI6Hwja8b61818AwfPqD37N79+
+YXzYuLirBLM2er7NfeB2/yryluf18/
I2Pj8pLiAZ8YMGy0THMFotyusCDev6e1RSs6NpaXm2fSpAkgXwXgo7i4OCIqopscVr/
1m6ysLKCfDIMYUpKTAWjq1HsfVVVBIiE58Tb+JtxO/
PHKbPhBD2L08vSIDosQFhVWUZm1bPkyF0dnNja24qKSmwEByzQ02o9jPv999/49ZrYHDhrU+w5rCBvrJ
3LMEBo21Y+qxMXEB/SSwXM6OTgkJSQAaTWCn3/r1j/
4Efj8fzM4f+H02TPYYTZmFonJkvMXzD9x8iTirK44x3v3E2PjQbEIRwXOeExLNNQ3NL17W1FRgS7MMDY
2uh9gv/UbYh/8ZRzIiLysE1FVS8sNb28LS8vU9HQUdiWkpBbOX8BB6MAPQaiBShAFoG9ufg/
Pws7JHhMTU/eiVkRUzNjIuG0js1VVGQYS9/
hh7MMumpnBYXUQ6YrrCxtufPuWnY0N23/9+nVDXR3Yb8BDX98AqydHaBiwNtYcwceH3GikAP8ooVFM7V
6YXdMCggggKkEAEDijINd75ufrO0ZUDBk+unWXviNuunvHLhTjVabP0NE+AIJ5Gj/
x2JEjIMNCYVJEQGjWjBnbt/4BPVf/
gIBuO8R+6zditgacutDc7OAbUFQ9c+4sO2iyGJkgV37ZweH+g3bYJRVJKggP9+s6B3Q2rd+4UlMTlwzE
AdEuRLUafzvoK65euYI14Rxmz1CxsLAAp+b+vfuWLvll/
NhxP4qBmFmUFBR1dHTsbe0wG0TnojtmGqcrKAHZAPzRwQM6n3rJKu/cUZ+/
AEEs7hpbNm1Gcv49Se7IiIi7QJTQwwqLilDdx68HwIjzZ8/2zJH2W3+jEIBnTjZ24CI7sr6zoxM3Byco
srZt29aRthgyR5KWT6BtCcpeSANNjAzRWFswbx5kg1cs0+jIR8fERCMBQQOd84sCFqpgstLS2Ag2tW7t
2t9+/
Q3MoniAp3fiuLFDBg8GeS84kdE0w8rqCxaGhoXS02FBuWz3zl2sTMzYj18WL3oIj9jjBkDaiRMn2IeyD
WFiniYz5XZiYs98LhR9AIcjlELQH1y9pgc+sd/6DRgaOBQedo6OiI0/efxYk8zdVGbO6KAWn6GBEda3/
JbCJhprwDO+ev26wxqoZdJSUqRa4hBleXmtzZtOHj/u7eODPa9+/BgPqoEPWcNnz59jQBrMzn/
99deK5ctFR43i5uBAKACA+kg+XnQY6eawYI6Ojpgi5uPixmglAQ/
rcbvpHzBGeDSgItB0tEYy2IMG+R9Q1sJZI74D1u7Tf8vq6xswFwmitYePqtoeDx49elRVjdpDY2MT8Rv
uWeu3PXt2Y8yPj2d4R2Cc0VFRqNUgntD6fXMHI7JpU4jOYGlJyQ/
EEzLT02Oio9vdFNj43K9d37Njp5mZWR7kkDtm6EV6e3lBnwFwdCFyfDIiMpKeDgtdOZC4I+rDedy3Z+
+nnrV7d++ggoiEFFpAO7b9AdrPbr6G602MjY/
8edjwwoWMzEyM+FDOerqCQnZW1qef3FqaW3Hfy8svuJ2UHB0T5+nl43PDz+aSg5395baHrd1lewcnL+8
bN3z9I6NiEm8nY/0nj59AnLEH9rDfnJ2cqIlCRCLtruxx3Y3KwhYvUEcPvQNKLne52DlEhIS+
+SoI0HUPHJCYMGGylFTHRc4r795pbun0bwN1G0yPANqN/
ff19aWnw4IBn4moD3PRE8eOC0HO2VOG9gcEqJEMwmHBaebkZHd/af/
GANKYGAZNkZZZuVwT9TtMS0wYO87f3+/
Tz2kQgL1z915iUlJgcJiT61V9Q9OzegYXDCCdaWJgZKqPh6GpnoHxeX2jCwbGWIgleOAJ1jmnZ4BXXa5
cCwoOTUpOuXv3XktLa/ftar9lZ2dT6ji8HFztrhwSHMpG6p8LjeB3dXFp/
0K+cOF7+WBmZqamBgGkUFGaDnnzlg74oLLy8v179ixUm7dmxUoXF5dnnaRCwJA2FWEFBQXR2WFlZWbOU
FLE5BGCrHVr19TV13/qEfNwc0MeirbFeHFxHx/vHvjEvPy8SeMnoFeCkW8od6PcjieY70FCeubU6U8/
mzW8asjMyoWvuWRrr6dnCB9kaHwRD/ig8xeMTp/
Vs7Sxs7d3srVz9PULQLSFwMre0QlxlrWNHV7FOuRbzPCA87pgaHLJzuFWYGBuTi6EObp1z/
vr7sgK3zc3/3hNZHaY+cXwGX6xanPnFLdXxlKcJoeNl5SWti0BXgfS65BH5ebkVJJXPHfmLGLwjs7tfa
Hxjt49QkK98+fjYmNByfvjNwK0pa93YcRw3pE8BK4TcR+dHRbsoqkJMiOUAwX5RmI45lP3W3JSEqTQGA
nxMUFzM7NPPWVp6WmAMkCfEXwyeMLHzQNsCwsTs5WF5aefx1A6hZaBu6ePiZm5gZGZkYk5/NS5C/
A8F69cdYMLQ66XnZN/9959tI0ePHzU1NQIPfSG169QwEIl6/6Dh/B0ScmpIaHhWN/
UzALvxXawEURhZubWHt43kpNS6+rauXWBW66qqrotH3ny5GlHdr7fYeFaw/
WclprWHsPKm107tgO6iVYdLzf3QjW1yPDI762MnHG0kCAG+D8DAMrMTE0XqKlNGDt2ppLy8aPHqqqqOr
WfoN+yMrdcsnARNwc7AyXfOZgZVBBrVq/Zu3PXkT//vO7mFh0Tc//
eXarujtGRsrJSCIjt2LoNXQVMzuHqXqy+kD5dwq/
FsldqrsA+AUspOXFSYOCtT91piOmUlZTxzfFwchw8cODr0tWrhga0SJ4+BZ61+kNrF5MUUCoX5BeEh4c
d1NY5+tcRfGd65/WOHP6zzWEhZJ2lPB2kjr4+Pg2IK38Ge9/
ckp2T5+Xja2RiRrkqREZ6+obu7p63k5LKKypfvKjpeEGqubkF65eXVUJaycPLx9jMQk/
fGG4LOSNc4TV3z9y8/A8fWn/QRI+NTyCvlod+N289fdK+ml6/
qcyYjqtsBElD0u7KqWlpitPkwXuFqWm00cFQsv2P7VBdRe0c02lfrqmrozOUZcjypct0tHUWL1goN3Xa
PLX5W7W2uF27Bjo8WtSb4Zh2bt8uPlrkH5kIQEXJUENGSlJ93gLNZRrLf1m6QmM52F9GCQghV8MBkprE
qlXV1d3isGDp6RkIKZEV4gFUBdFG7R7LzclRkiP4rTGNuXv3LmSgbUXB8JCQg9raS9TVleTkZaWkp8nI
yslOWbJo0YZ16y5ZWVVUVnYodktOhgTslk1bflm8RH6avLiI8IAvDGgvRFWU/DVSQtWZs/IK8j/
9JAYHHhQUiggIPsXI5CKci9lFq8CgEHxZtXW0Oly0DktKykLDImwu2SNbxPaRMFra2PoH3EJE9h2H9Sg
mNuFl7Uv/
W4H5eYVYgsZ5cWlZcUkZEgdKAfhV42uwxRYUFgFD08dPb21dLebqobJnamh8YO8+Xe0DeGjv2YcMIDgo
KDMjo5Ye2sgIfMA4wIMcTUGhI+unpCRrLl3GwTaM4bNwAx83N6jrUInXWLp02ZIl+Ltm1SpsEC/
NnDF9ySJ1nf0H4GXu3blHrzODHiXwRtaWVocOHlqkvohzGPuAH9qEMWMP6x6qKK9oBzhKo8VEx8hNmQp
3zsXOrqoyMy4h/hO9LcA/QFmBUJYGHG7f7t0QCMJCBJPnzp2Vk50qIjhqqqzM8mUaG9dv+H3Dxs2/
b1q1YhUOHuszMgyEF9u3b29GevqPMajoHnyBux2sOktl3tw5h3UPb9m0ae7s2QpyctQtAnUrvIrnmzdu
/
Bkq6x+zsnOdXa4ZmZpTrgQRVmQUAvKHze+b6dkJaW1B7hAZEW1hZYP0EJ+Fyr29owtSyK9XrnpcHRYeG
RIamZaeRS3JzSsoKS3Lycn1DwjEP8MiouHsUjMy4Nc+wm/1ScPV6OXp/
euaX+fNniM5YSI3x9dXI5IyPrykNkdt9cpVh3R1/
fz9HnQVtJibm4cNgv4XzJQdvVE9e+bl6YkUAZ8+R1UVusgkYp53ioz0pAkTNv/
+u+bSpcgZcfnExcXVAXfdbYZqPcJq4C2cL18+f/Yc/NeeXXuWLlkMHMPKFSv37Np9+uRJBwd7tOApwr/
udViwhMREXNK4nkEWPFlC0ot+yKzGxkYDQ8MJ4mMIkp0hbACkUBQRrk5OcEmgJwaEFWOZoEZsetP07v2
7t+/eYl4Jk32YRcDgzobf1lHDlzKSkmbGxt/
7FPyMhAT4161dB25S9FMh24XUEoBY4H0bXr0CMSG2Hxhw65K1zcb1v+EsI8l3tHPo68X1hvqwyEhL60t
kTd1M39DY29e/vKwcknDdNULygeg8et/
wNzRGtEH4LEurSwi+mprefOWwovxvBSUkJVNLqqsfF5eUp6dnmlsRlVDUyELDooJCw+FV+2R+3ex42XG
O6mxeHu6/
FVtmzkL6c+bUKefLjpiDcXJ0tLa0gKfY8Otv0hJSbf5LZNSo2TNVVmosx1xeRXl5584trlWyLIVuDwg1
O3XTwhAffsyVFRWxUTFFhYVQiKDA3tu0tjANZMCe9/
AJxBWKwBl1G1xWKGPhOUYLO8eHRbsh9punNhf4b/
issWLi+PJoJ3cPDg6ZO0tVkGxzondgamxCIdP27N49SkBg5YoV0MVpF
5QPKO00UqaRh5Nr8+bNVA7/
teXn50Oftv0K18uXmHVC0wSdlL7srWpe1vr530R1CcEOennI0dJSMxrf9ARvF8ClKalpNrb2KJPh01Ev
87rhV/
Oy5h+HVV2F0OnZi+d+N4OLCsuwJD4hJTOLEOK1tnXEP0PDIm8Fh+FdffDEops2e+Ys4FpIPV1lS0uL+L
g4XHVfN+8+ksTEDx8+uB2faGtri+k8xPuU5+Ll5J6hqKyx9BcPT8+W1o6WDpHToR4iMGIEOI7pcixABW
FnAIT+mZoPdNxWRWUFBh1H8vIxDxyE0zpdUcnc/
CIilC5sKiw8fMHceQAT4IQi2ZSVmuzr60eNHcyfOxe88kePHMGvoYNbQ7Fm5nRlNPWGMDOv0ND49F83N
PXcPbxMzCzhL9DIu+7uef/+gx4H9z64ctUdUAnsA6Itl6tuz5+/
+DueffgA+SCeIBy77uGDEo+nj29EVExObp6ZhQ2W37wVXFBcHBefGBIW1Yp4sM/
YDd8baFJTjJoY0+3ULRlg7tTUFBR0Zs+a3UZGNWa0GErOx48eIcrM7RlESVkZmdFKm6OiQvuxoLg2cdx
47ENFReX/
qMOizMbaaoqUNAJXsA4KCwrhTnLooE58QkL7dZAPHzKzsk4dPz5r+kyJCRMpVh2gQ3fu3InmK8U5PUNJ
CWr8fx4+3OmvJysTIFp0TJgGDjIzNv0PeyvgD1yvuiGuIQtJJkGBIS9reofG+kXNy5u3gkwQ5Zmao3zm
4nL1OXmFv6yrzc0v+AyJzCsuKa1+/
AQV99KyisioWPLLynn2vAahR+LtJPD29pETCz4pQV5CWU9uyhQUDbpepH9ZExgcpKOtDYoCiuAJsb/
C1GnHjvyFqtMP3ohwjIKPiguL0H44f2zZio9GKIDY8H/aYe3duRujTKhhM30OgNEdkBg/
YYaSspqq6uHDh0FAAf48dFgLCguvuLq6u7ufOnlyjooqAlTcvni5eNo0iLZu1QLkjMpv8V0qKyoOZWbW
PXiwuUun2NrKRmDESNwb8fvIzsn5T3qrutoGgKGoRAxFq6joGIIIvPcMRajgkAhjUwtjwmeZOjq7vn1L
7E/bNwiIPAVPaf3Qiu/5DZm0Yh2q1v6Gqm70Aat69EhUeBR+k/LTpqEYRPsGUVLIL8g/
f04P7XUqjQAr5FRpWVwgOOrvtYYo+KiYyGgwptCaDyoS+aCRgT6e/
+86rIKiQjgmBDIAwUdERHh5eM5Vnd2mekYoRPDxjhMVg0rgVBlp6UkSeDJeTBwFbyDXGT/
TtgryC5w8fiIjPaP18yjA23fvNm3YgJc0li4jBse7avjNgYsGuzcdveH/nAFoDjCBCVm30jOAt4p+3/
tFa/is1qCQcMpnAVHh4xvQAm/
1s5mqqirZpOPJycul75bBWADeKEYqnxjEyMvFBWiO4+XL31wZCQcvyTigd+ECjfmgzCRJHBExz9wZA5w
IGA7wvkMiDCwpqA6j4Qi5T3Hh0X8/
RETHi4+ZPEkCQ2zg2IJu69YtWl5engAr9EWHder4ScwxwSNobd5CLcH9Mz+/
wNLcAiXGAT80cOXo6+mHhYYB2vOvzWL2GCuMFRXLyMygkWYfsE9KSJXAZ/
2HDHFIbFwCibQiYhlgF+Du+wq64sPHkOBwU8JnWQC2GhsX93Od29CQECJRYGM7fPhQd9XyS0rPn9cjM0
QGeCVhQlVT4uufKBrZIDJGGQvMLbR8nNamTSyMzIMHDapuD8iOmYSoyKi9e/
fISEqhKT+ck5uFZK36nDwNW7BgvtrcuWpqfz/
mqSGPmoXR6y9JjdE3w+At8AMnjh5Fta4POaz169ZDAYyFkenYkWNft1fBpZeanobSI/
Bp4ISBnjWiMCA2c3NzgS9v/
U7fLSk5eehgVgwA4UZEM8avDpUszC1jJ4/8+ReWlJaWgHmi+P9ZUUlJcWNT46efyoqKSy5a2CC2AnoTa
CYit+pL1trS7ObhgZoaiQgzL8X99uexYaysqHaP5B5OjNR1pxUWFqCRjYschHYgth0nLm5qavLlCtdIJ
gZgmFEvp0WjFHhJbAcAQ+Qu31wB0zO6OgcQIgC3xfzZQ40bI661ebOlpWViQkJBQT4uZ4q+5sOXRubw2
CwIirCatbUNYEDU23FECFFBEbxv715AhXvfYaFKumr5CuRcpBLyCfAB0GX8jeIDk5OVJaZtaDbg1OH+E
WQhEuTj/q58Bn4xoLnAUHdqSuqnPm81L2ow3EeCrUzcrnkQte2+Z/
V19faXnQHOQpBlaW33ZWofExNPgUhTUjNy8vIDbgW7uUP90hdjiUCTefsE4KX8wqL0zCz8+6qbF14NC4
sqLCy6dt3Lw8vX3eNGWHh0VExCDnDz9LaEhHhyvoIDCOSeOVEQm0CrnZH8EfLx8EpNlIBoM/
US0FsUxEdMeDQYo7q4/dRU1NqxndMn/z26Hx+X8Oua1RhB48CUDGljxEShpo5SMi2CfiXFxbt27QI/
HwIFjiFs4MmRmzoVfOW97LAwWqg+bz5IsgBrAM1gKz2QSqdPnMJZg4psaGgofZLWU6cRoKJ2hppaZUU5
JT2PvBX/4wGZCai/OTk7gwl+BC/
hzliZB+PGYqDfd2uT8OORUdHUEDKIFkpLcVB91NAItLKxRTELJTbMWmNJG9Dh6nUvPLG77PrieU0Dyfo
QEUkAHYAdc73qQYaQZalp6XhCNT1T07JKS8pxR8/JzY+Nu031FhOT6K/
ct3D+fMw28HJznTh+vMdOFH6SEL7Ezw96BSiwICppI4oZIyYG74kK/
Y6uAj5PnzmDuImkcAls+7iL5ubjx47hhgohaYryitfd3aurHtN5FlheETzIJD89GyauQSzRmw4LE49qc
+bAYYHt8NyZM1hC+6AicOoA4wIj+o15nZs3QQt9QFsbgMNOcKE5OyEuBT8MvhUohbRLUE0N5QAQCxr7h
Pj4PugFKirvGJlaUJM38QmJn/
q2BQWHoZIFRCuYtr4kS3JwulJRVmHr4Ez98+p1DxdXtwcPHr5vaba+5OjnH3jtukdmRjaB0goK8fHxd/
fyKSQHVzFvGJdIOCx0fj19/NGUDA2PRDRHrx2mBmIQ6aSnpfXwuUpNTePh4kIDET8/
NAePHTuKhXp6+nCg8FlTpaW7ttklC9XB8Y3jeveGSOjOnT6NCVlWcuCMlYlJR0e3nRYkbS4CWH+UjHA4
OIpNG39HmNCrNay1vyIlhM/
S1NBE9E5j4IABKKrWXlBQ8K8iqNhoEcxtWlpZvunkcGxOdjbADRSroZ+fb0dGxlZoLkcoC+ILdEDsbO0
/9SVDXBgQGIjwCg8QJ7QD1u8bxSxbh8sGRPZqeumL8SakhNc9vdMzMvD8NRlhYQoyOTntbfO7K9fcSVa
ywttJqSjZBoaEkeOHeSjbkcsLYkjuh5zc3MIiYkni7ZSKu3dQoKC97VBWQaRgaNQM5+BECtMLeXRDPUr
a2AeQGSCq+kNLK/F2Ip7jgp80djzKr52XbqlUkldAVURtlqq9vZ2ivAKFvx/
MxGRqatoDpU+M4wBoCdV0ivcqJzuXBuVnmg0eEOElNxdXasrt+tpaDnb2Lm/
KxdUV7STU2tdtWC8pKUktRFdVZ/9+16tXAYcByFBMXLSzmx3EyPixtXUgKX/GgP/aM1YWlp27dt/
yuwnptGdPn3h7eW7fsW1An7Hyysr8vCIWFkAQP44RF+PEyMhXhrFkcIGD6Jl58OCe2StMp+N0rVq9Wlh
Y+Kvzz4RWN0ZzMKdZU1NbfufuOHExLJ80YVxOTp6UBPFFe/
n6Q7YOA9VLFi3AoM+r101YiKy9tbWZm5Pr6dNnTq5uaItKS0tQy3GXxpOmN2+zc9KTU9MFBfgFGfgjI2
NFREQmTRxHk0xveQUlct4WbfWwcbBzREZFoY5x9uwZbiamoFuBqGSzsCISYqp/
Xe9748bxkyc7tcGszCzoS0FYs6yi7Oyps9VPH7OxsmLrO3ftGjJkSA8c0WhR0d82rn/
46P77d82kw8qSkZXunJDq/
7F3JWBNnGl4kklCCGe4UcBqUVTkDiCHCggKFQTsBYhX61btrqAi9T7oetYV291Wsast2HpiPasgxQMFB
Y9KLKCoHFZAUQ5FQyBA2Hcya1SUKyKRPr7MM8/vzGScZGbe/7u/
LoSL69CTp042S6Vl5fcQSNXnnXcIhYCkh6lTp2KgraOzcPFiemN1VeWUyVNQ3NLJzuH7LT9QbKUIOv3g
5V/
NI0kmkyTRmB4FsITZQhtbG0L5wNxQX1BYyGaz8PJbDh5Mp0y+CBTMQ6447Ee4fqJbgJR1G3u7UT4+BAj
rBVgNsbx0+fK98vsqKhxEsQz4x+fYePfePW0dba4qF+NPJ08gnsGMaZ9g7ezkQMgwdcpE4imwXUAPwIN
Y6DE6d9ZJJNJXppgGECcg6zkK2iKUhJiY5U319SvXroH1B41P6fuIJr7Hko52lrCOHD6EZH5DQ8P6urq
7lRV+o0d/FxfXF+9pNyIkLCxx1+7Lly9DcTl7NgP8xWFzlENY740du3dvovDyFSiGe/
fuDQgKBJcTnQfSm7FGfs/WH3/
gPGkGm3464+Dhw5BmDY2NTEyMCYXApJiHSY8RXU20B3iy161bp83nQ2QALxQXF+/
es+sNISwUObiWf50kWTwe18LCvDV5UUWVq8JVVdegQHQLwBOqKqpsyH2tYISby+GjKTCZI0kbnkCklP9
2PM3X24N4GTBZEJ0Ei8PxGOGmDQH/
1aAhOwOoimQzUQ6EUB5WrFktZTJXr15lzDSAKIRZF2K1uE4CnYOPmlYdRnVltYqKCtSg8sqK5UuXLYtZ
TnQ70CNdW4ePmjOQEysrqxDxRLCVJGGBqp2c0RgiGz/
K7sQ9oaGhgcFBRCcRu34D+rMgPs1rtI+Hp+dTrmEzsUan/
xOpqXDZbNwUp4iQf+sWnJekbLb0GOFFtIfAsWMrK6qgiUBqYJFko0RyMfM88WYABh1pk5RBSA0MDMxMT
IhWwCAgHjABqkd5t4CkJFIG0Opz0u9d7MUjC437998vjfTygj77VHKU1F/
Pv2FtNYRQEKBLFSzEK8Pd1RVrECujmXE0+ZgLCt4qD6tWreRyVJbFLKMCCaEVctgVFRW7du2aMX060TE
gNur+/
fsPRY+xoOvEzIgIQkkgmSQeXTyT1CyLdYfBJLoas+fOtbaygRqCGvjwvOKlIjoDFLeKmjsHnhFXj+Hx8
QnPs2FfrMHKWtraKEeF2omYXohOoriomGQwYY7FWE9fl2gd8OnipbuRdxUzGMkiMafhrYcZCBYTxAcTy
gZir/
7IzcOvgUi93sZGqjxVokfBzXUofkwOh4PeYvKN8O598+1m+AQLC4sJZYO2eA4ZOBBOABQ12rJpI6EkoI
xS1YNqDJYuX7rlv99jgJsuFotvldxev3Ztp2yLhUWF8CHArqJEtgJk9b2a6TEoS5mEZWRouG5DbD9zc/
w6VRWVk8LDETXe0RuTkREUHIwBT011586dLfbCIYg1MtEgDBsZGZ05cxrW/
eGublnnOyHyHNq3DxM7TjVmzBiidSxcuNDEtDfcnbp6eiwWi/EEMiG2ErUfCGUDsytmS1yScS8j/
NpET8MgCws8twwG5gAuclDojbBtDRo0IOzjD4IC/
WVWyyq5swVr9PuBhV2umqHyTPndcomkHmNxLbX9Mf5qa5u61Doev2N7jViEZwAXC7ca8dqABlkwp0z99
FO0CGQ8D/dhw3T5OvQ44vOZdAdymCkSEhJuFhURHUb//
v3LKypu3ykL8PcnlAoGIBNdYWbBZKBMwgKcnZ0Sfvr5XXNzpLjB0xcUEHi7AyIJ2hi4u7tjoKWhWVxaB
jWnxQGWVlaogoZEf3xZzMz6+vqIThAKhUOdnbEFPfsRp9u+W+16Pij9Ya3o/ffHES/
D4kVLcLZ1q9fAc4yWQEzmc9ZWENa9u3eRTkQoGc3l9yshn6Dagb6uLlp7Ez0NEAk11dXxxMLAlp19Rb6
9oKAo6Vjq+q+/A/Vs25GILdfybx5JSsHgh/gdycknDh48UlJaBttX/E/b0zIyD/
+a8nu28MKlS3v2HkhMPCgU5jysfkB0HRzs7JEuhwKEKP24ZN7C5KNJRFcARV3Qei8yIkLOSgMtLD788C
NMh6ETJpw8cSI9Hf7ANFn0+SlUx4yL2xwQEEBRc0M9ah+WlN+tqxX5+fkRimLypEmM5zF8+DB0bC27e4
d4/WiUNkJfwWRjb2evxuMpzUsoh4PA/
mhqSsBoP2FuzvGTJ8xMTZEJGNGKFCp6XBsS+jHuH8aI2T9/8eXyi1gGtGzBmCYRmrZ0pbpwnRzaf2Dnk
55oiE728h7p5jZs4MCBOjp8bJFP1Gw2zGtSJA9NmfIJvRHv/KlTJ5KOHNnwzb/
pQh9I3IGNAFT1UusMXiS0byeUCuS1ICifZAGkAdiqZ8LOzvZk2hkm2Zx39Sq9BZloMJZD+EICPKIVzMx
63ymHdbjCwc5GJrzrBwb6ZWRk4VsjYqh3r16+o7wR/
o6y2MOHufP5fChKNtZWRFcjOflYcHDQoQMH8eyFhYZt3LwxJCSU6Dxy83LPpKVv2xaP5Jgnnfv0v4iKG
uXri7xhohUMl+Xiubm7T5v2GQb79+9HZfRlMTECgYBQFPAjJWzb9tyDDafWGRBjOiHDvHlfjA+bYGU9h
Hg9gESMtaRZam1ji4HyCQsw7W2SnfPHjh3bo+fMQZRDZGRk1OxZa1Z/
FRYeDi1G5petyb2ai5h41BeVq4Surq4KOP4wXcMjrq2tDfkLYSaZGedSU1LkgibNg05DnfNyctEKDGSk
pq7ewiSMuFs5T7UtypIyEEqF6JGopPQ2LMtaWlpGRgZEz0Tfvn1PnToNrbBe0ggC4vHUiKZmOjhOjacO
7c/ZUXDhYjaaI7q5DYVLl8Gk/
qRSBBs0464jdqG0tFRXTwfqEj2fge+I1wLQxIHPpk5FWZWGmgehoWGxKKO6do3nSK/
2GCoPxVggKW2Ki6O32FpZfRQStnjxUi8vD4RTEZ1HsAzEqyE6OjooKAgaonxL0rHklTExFzLPc3k8WHg
3fAXj2FdaGur//
HLlzFldbO1Cj4Samgd4VdEX1tXdVbmE1RJhYeOxQMha9eWXJ06lzZ0XjaVlMITv6Oh58zw8PNvVe4E2b
HTV1dVYw8IF3tHVe2pQh8JfXFh0W9Z1CvIV6IYvQ4u4rI4E2jxNEVAqHolEjY1SjkoztCrImESbgH0Tm
hcV+A3htFsAKyFV8749+tDW0gQDQSzicNglpXcGIJdNTy8n75q6utqfJSXeXsMxD90pS3rXnHIgZmVdR
IALgkjr6hrqxXWGhvosNgmGgrMJshj1NV/
zffl+y5ZpM6bPiohMP3v2wqULEOHp9yd84mRchKmZKb4yWjxgwoPAKLfKoaGW/9iAa/
n5FgMGEG8SaLaSw2+0LxYMtm//+e9/mw5rg6pUypAyImdHRsyORG+xb/7zraOjgOgKoM/
WrVu36xob1ixaAJP3m0VYNEZ6emGhdZnCggLcWtrkZmVjw+2w+5lJfaSRzWK1RWcvA5vDYdHBXC8jpk4
FBNJmQhaTRSgVjx89hlqEtxX8CxtQO/
GltbUwFjwWPZI2NxHdAqqDkQRqej3RHhAd9qD6IZvFRt0lEJbAwZZKiLl+02fkCNrvydfhW1kOxkB4Jd
diYH+h8ApI6WK2MDjQH2kl+fnXeTxVU5NeshZwfCnj9U4kDg6CMxkZcHwf/
+14evppCFyQ4uO3xWOXAPsEAntHRxQXMTc3H2BhgVtD9ECMHx+OJSkp+cPgcWgpo6muySaZV7KFTk6OF
GvHbQ56f5y+nh7xCvglce+fpSXoV+bnH9Bpaz01KfUQoEiFna0tWhOiRCDNMrj4dqmnWYaWpKZojDz0D
jQAX//1Bh+EcSsJYB/
UPkYpFXwXRwd7H2+vduhDJKKMRFIpPAbddIUNDfiVB1tathtbn3r85JWcPxokTbBPTZoY3mIvWucj/
zl8fAjc4Lv27Av5+ANsBBEmpaSO8fNhIzz6LV7zGwfbfMGNApJJBc3hLaIa3BKEz0jvOXPnoGAfq/
NPFPoPLoie/6Dmwa9Hj/
j5vfdXJqzzmZnOLi4IOWeRLOh90OwYAJNBMkkIPq0RFnZBSoeJq1ZMpUm38Pp1SiuERIPeJ/
YCwb5DBzRRU1FJgJCHvn6oUgCjzzB3Vztba6LHAgnMySmpuAGQgWfOnPEinTkKHLTQo1R5eIt79+9t3b
J1/eq1XDWupK5BLK5FIEI9TIqwhc2fHxoaYovqWh2TA35LTpk+7bPCP2/F/
5gwafJERTJViJ4Dp6FDEU8wys8PMb7QbjDTIpwKc7iBkYFqm/
bLXiYmY8cF9unXF0611kQw7MK6DdkKbIX/
Drm7nt5eSmQr4LFIhIQhsCuTJKAYEj0ZXBVOs5SaRYpvv8Tx6j3SU+ls9RYG+gYLFiyoqHlwPO106MRw
LT5fX9/AWN+QpHpYrLGzsUUtzBUrVqD4EjrvtWqXEItjY2PDx4fCKX/
40CGarf7ihAW4uLggF+FGQcF3cZv9AwM0NTQq71dAZIXnWyymej5DnnpRTywuKEjY+uONa/
kwP9HsI4fczwjTNc1KdJXXZ/digA/
WikToAeP7nu+iRYsJpQI5NljonBsWfJo9GeqamrTYC9BbcBNl6zpC9vvjluDHxzHyWG3cItwkucwLb8I
zxn4JxE98UL4XW+R69NPzK4S3gN8AwUkld8pS005+sXCemVmffmZ90MoPj+OSJUtGeHjgfUQDUHThQ7l
BFERF9MbZzHN7du+Omj17QH+LqKioER5eGefP+SOgTFGwiB4InppaoAyxses3fbuxob6er6uLBxEFyR4
9qgHfwJ3EJKkoJVlSG1OFy22h/cEMD5382Se7rKwMrwFswCA4yq7e1IQDsB1D+F/
hX+vT1ywgMCjmn18SbwbwRfB8UOG1PRmGerr4weV8VIi22sXFnh4jMrMuoA5JH1OTc1nnJQ2NfG0NG2s
bTCUHf01CphT0D1tba3U13pWcvMaGJngM+5iZ3CgoKiwo0tDS5GtpWw7qX1X18EbBTXFdPbIUexkbZ2V
dtrS0QOsAREI42NtraKgTr4C3zIVl1qzZ8KGhBwIi1A4k/
kKQEKMkeTlXL2VdFDc9nUUYVP1L3qQpk6MXzjc1MSVeDaz/
sXf2P01dcRgXBIcvAwQZZhCKK3UDFqaJVfwTCCZLTExmWNiSDdmP/
LCwBjMkGG1925givsW4yLZsydwknYrsBbpaWHnRwRharKWt2EJfeClt0RVwn3s7DJFfNJGkN+s3t8nN6
bknueeePOd8z/l+n0eiXQZJ/t5KlbGnK+
+N3KrqT0tKSshT0et0l3/8wXRncHZmFpThHJ9AB6bo+HkDv8AgYAzWGq/bPR0IxGCx/
xkI95pCEbtszuXywGJKPBd5OYRIcNyTI5fv16jfzM+PpD4Q1oNCSpaU7akYEaaHCZ+PmwnfFK9nGrxnt
T/Ysrmg62bf2qTULFlmMBB8qyB/
aMgGDZbTCTWWK1chN5nuitSAIRA8bV2KfdiRnJxIHZpfvXLVbdMgOYvTj6YRmoYcIi9X8aLQKmp0eOG2
Qq6DarV4HvLQYrHwBc1mc9Dvh8SGULus7OyFfBL/
O8Bi4XP23LlDBw7cdziKi4r21exTbt1GOXHP7+zezRXe5SEFhyPwK01aEpVhjBofG/
eOecPEGimpqaAV43tFQoLgVcXHTTP8AwEiBIwGA1i2Pn192rq0ja8rdu7atWnTZqVSuTzyPC9hJYh3hJ
MrZQvNzImElzFP6BL/eRRyOEf9/iDrY6/
Xk5T0MuvbjIz0kDhpE2OXnb1hZMQlKq3GEAmRo8jx+QMgHbPR2OQk5XxlvvgcgB6agbSBEy6aZ7qyDNn
kMNVmyZboXaKGK5Obl8fN9sLCJZviJGUc0qlUnyDIivTQe6WlD55Z46xV14bKI7HsCOhr1BryG5Aaa2y
8yMWmWG1NDSoDsKPJMjIrKioiXTB1ynf2/AUohutPnRFogqVsTofzMEEi
X9R/XFkVLun9k/PPgcZvviOgwWqzXm/5ZWrK7xwZxSu32KzfX2qiDmSzMKVQT6dvZx7S/
W6A+Zen9O1GytFktA7ZcCq7em56xtjk9LKTdR1RHb3hSnOL3T4s3e6KmpQAC82C0ndLhbyNhJVlH3zIf
sRzPf528Q5oreDz12g0i/+tUqliRcU3WBAFBaoINs5ivrz4FZIT9Q2n+/7ql/
T4u2e+iyDFZ3Un9lbXLixv090AenAxLmuvtrbpm3/+7b59+FKTttPYzb83DO0MBpfb0wTBe8uvhj+McJ
8P3DHBVNN961Z7Ryf5njiAJFGTNd3RYYQkkEYmJn29/X/
Dziz4m0tqUYsCFpxE74toBeVLeVk5bFDP20LztWuyVzN5fEV8nBCTtcjYAE5JTKLCR3vKI7krWC9of7p
6UHO07nhDV3e3pMdfX2/fsbrjR/idPLWwnO2psEgn5va4wWhu2LKaL/
GgpsMNEapkpD7BccLlgTEi7OcFRB6OutzhmgAchyrcOBxOoTVpWtRi+P3L3rUGRVWG4c9lYbl5ds+yu5
4V2WV3ARciLhqkKTqpZDqWxlRjzWTKpXTqR01iXnC6jFpJ2cWxC6M5gzXeGsnB6UqUFlaIEDgmLMsuxm
URgYVd7gtLzzmb5biNmuK265znxxn2fOcPw56X73vf50J8ATDhhxU/DPMfXLoULtQSsZj8dyTFJzQ1/
dFl6/
mooOCpnJwrVpEAlpWVLZPQNpt9CB0TbwWGZSeOnzj56ym0ZpITExYvWkiuCvjQI9URchkRopw8ApQM6A
TnL0hnBZtXxefFx4z1JgibdZrIRx7OIDx43AZN9z17dr+57Q2RUJiYlLRuw4Ybq1bAsoylH+76AG2sHf
n57gUrMzPr2afXoJkdHBIM8TqrBfVKgKoB8h6nGQ4Yvg49M4TE63PXnW/
xqEuqPipao4uafq2C1cF5EKJlrlDIyG0AHnzBqjh16vWtWzGWjlCp1+bmJibcuBJlbe66j3fvxetRV19
fXl6emprqluex/MD+g3AUe++tHV5bsAAM5vFbBAaKBgf60ZPGx6t7/
jOMEjR9iqKIRwA3K4Zh4L5PrgW7rc9l7q5SRxIePHyd6Y7O+qaNG03mRpoOe2LFk8tuzgkIvNDUGSlgX
qGz/s6Ot4kbVmRmDTiGMSAv+
+kk8WKg9LjUSN32vvaLF4lvAtFeRMCq0ECa06hVA0ODmAziPq52zlb7XK3hL4cPsxn2xwaEXOOnxvOW1
rbG80341GJptffa0boyNpjrG0xt7fBMRn5YO/lfwIMvWO/
v3PlNSQmS+NPmzn5xfS65aazflAeCD972zw4f7nOTPs2adQ+uHEdegNaPFxP2QrRaNU6FfXbbBUsb8U0
Y6gxjrBbKKRZLuDrVVMV5JVdWVbe2WNB0K+HyKcrKfjnx40kw2pubLaXfH0eZ67HbwBoFGwueM7W1RjA
Vq2uqK05XDfQOGo2mmjNnIVQgHgYPvmAhHHzXuzuD/
UXSMNnKrOzgkHEgKMO3CNRbgmOIc3RvYeEVqzBmCvIXOVjbeAFCAYi3IigoeEp4uIONYx9t7+ggvol6o
8npJOCFJnFWvPDt6+/HNmsIw7zAS+jo7Oyx2dFVlEjE8+5NQ1DgzNQU/
dQY2NgzzCRMjTDnjke+c3RMlFar0aqVSkV3d09NTQ125fg7Eo+BB1+wwPfvtHbhy7rgvvRxzPlYlbkSz
HXQF7a/
ts19dX76PDb6XCAwGuu9WoUnlwv84Ncs6OiytjS3EF8DygpOeTD7gcogkYsgZBST6DBprcEA4QHhAJkz
gvjhLA7WqCu4AYpRUHE6rdaztXUDg/
1+E8Zwk5M0s0uuKB0w3YXCAKOxobX1AvEMePAFCwyjo0eKoNWAoO+5F54n4wds1tDlhaKwqbml3C0VNT
4hEW7iAjKGaBbixZApZOGMElpC6CVNjY3E11Bx+vQohDlOJ01RyslK3ME5fM7smXF6fVBQoIPDqNMhl8
umKBkIqv62e8XVMTxks/
ey0nQncTlwuO67noFfjet7DYtf4hnw4AvWdiREOp3QjsFdOVYfO64eTKKFixeBf4bD5pZtW9zy8mJGua
zzYbwkXgwxJdZF6eB4gyYQyJAwTfYlzTMhRpN5jEzAtih52j9jX8xnYXYWrdNRVCgMRePjEe0Wh7zVqf
oYrILxGxurh30jxJ6Jd8aNjozJ5dJwzh+ZYeSTw9mqJ0VKklQy2D+EEPLJjJLw4GkNntleFR8pglMC/
NvWPLOajDc25uV9/cWXISHBx4qLwXK83FeepmnXP+rSb7/
L27yZeDGg5K2mJX39A5a29gazmU248hFUVlZxQU+gqo8kJ0+7YhUtKZf98YyU6ZwiWpQyLYnbgvlPv2S
vekdc7CUxrBNXdUSEKzKHmaSQy8LYWCOfAQ/
ft0jOWrnqk8J9oBelzUkrKi4mtwCRKlWfvbej27qnoCDzMhLp0aKiZRkZclrKSkCsXcSLgQNSSWlpRWU
13k/VlIgli9OhLCJuqDlzZsnC+5H3SzyIGK3u00MHMeJwX4L/
XuG+A0iuxglPrYp4bPmjxHfBg99hQSl2aP+BUPAdKSpn9Wpya5CTnZ2/PZ+eSEHxg4LlHpjq/
Zol0C80Gu253w0OnAotlnN1xrtT7yJuiIrSQcwEDkeAp6Q5OOjBAkkfE/
2vq2VlP1utXSxfdMQxd85scv3gweNP9q41qKkzDWPA5RLCLWhEQcGu7bpqt63sWutlAbs72+nudttdl9
l2Z3Zb+8vuttvpTDut1rXcQwIJKPVSGUUhAYSIrIjcA5GEBjEREoiGS7gExAWSgISL2Oxzzqlsxxa66h
AS9zyTyXw55+R8B5K853vf93mf1+Z4EOeIqSLnsJDVCzcLskuQJeUEsDFXq1Y7u71IIsEWVBSyff1sDg
9k7i+UlMYlJCfxUjNPZvVCb8exgar1o19k8lPT4hN5hZJi4k+4C3IG8ZgtWkZJMzUASWt6egYDJAHvzn
xFbZyBEhaOmbmDt4ASQRz8fwMajhh03/
fJx75Mb4iB7Y6OXrhZIKP8wrZtSEV5uC3l83jfXmHtjIpwcXigzxI4AWjXD5G6oaGR5mYNfscuDozL8g
bUEsH2QBJxZ8Q2km3XUq9oqKmpU6maQVsvq6zSanXlVdW4mfYaB3RtrTimulZmspi7DT3YWyutg7LVlU
aVrF4ukyn0+s5F41vRoLOEEPWGThvYDGDT7Hl7z4LOdSDmIPLlKHPJzrqfQYrff/
hPf+biDAgOCQYVAFkC1Ljor+vB83ZxVHzZoOw0dGJVj4j7tue3BvoHkB7rWhaTNT5u3bRp/
fCwyWqdDAsLGRsb7zIQeljGwVsK5RUW0xOqx603bqwKCtqwYeO6dWsh+M5wcYX2cWhoiNtiNSikQbuEW
adOLyE9shBOkB2mw38A8XU8V1VWU1uKi4qIjX7+XF6yzUlgMptFeWcTknhwDI8cPwH5TZvjAaV/
R44c46WkQcnrdI4YpPbZXSgPLL1UgYH6WvPZAkl7Rwc6ErZoWjs6O/MKJPmF56DAh70icb4N/
uA9NKlUmpZW2yKCBu0SZqSnsbyYaHYagYbGC4/33/
sHKNLeHp7xcTHUlv6bNylaAy7DxUkAvZ2tW8LZ7ADYegjaKRRXsFRxsCJ2k1zRMDY+AbYnls8vRv0c7N
Bv6vQjFIWBL4sFogNkHvz9A9auDUWZIYvJDFuzBoYMXiQax3b3Gs2j8CmtLgh+IY6Fdz0UaOD/
ebGkpLCg4JGK5+kVFi4J2upBy5ZXVlTYYboug4GacQmMFNmO8N2/
vcMgll3syzKZzanwpfIK1i9cvgCiw7l5Bej64zCB9lu5+fkItCfzBcgPqNXN9wsldxqqaqQYgKgBgeMq
qaysvAo27EZ7h7KxCauqiirpdZ2+29ANpeOSi2X69nZ8WFfV17RtDylpT+Ptt95cxQkKW73m2U1Pp/
D5tETyw0CtVhGNmpdzggKX4aZrn0kDfPyg9e7msgRd//
Fy7969YFv7e7OuNjXZnA3V1bW8FEEyX8jlCXJy880msyOkBcW5BbCk0EE+GJOgkDd8+xgU1qCh5Gz21j
I6arGMktvvQMYLA6t1fHJiihqYzWZE2TFG/
JEoLXxw0EC1bPgzz+J7jrYsPp7MVRzO7377m74HTTHTBovHS8bqBsLqgT72oxQIhcIfLGGwfXyX+fvjp
burawDLFy+JX4WzAVoHReeLE7k8WAfYCJH47OKus0aGR3Lzv7ZWMXFJxRdKifvQYoNGb19f+HPPoeVKM
GcFbBZuzz5M1rq1T6jUatpgPQAiIyOhX8wJCPzg/Q/
sNulXZG0HPjbXe32h4ZD6erNszgm01JcUnU9MJmwWOmgd+yITbq9tMQBRvcxTp+EJUtaq5OJFovfHAmP
YZIbOH1p7zXMMjZrq6g3rnkJqy53h+ukn+4KDVrI8UcbpHhockpMtog3WgwWwAn39LpaW2nPeXbui8IF
RrHcQwJAiZLp72JwWkxMTBYVFsQlcWAr4hoK0DEVDo82+UDQo0w8fJYwmn/
AEi4tLiS44Cww4NehqUVpeef5fpe0dc5ppGoUSyVM/fBILqx3bd+BlRVl5AMsHPwEsFwK8WS0aDW2w/
qfuVUQDZ84KuGOjiGjYEXUyGTX1+nVPIoK2nB345l/
+anNyQJyTxxfAYCHUnSIk3MNhu7iHIyOmQkkR3EDMyyWj7PVy+d17dAQkYUku+3RXpwGD29ZxQvO4u4d
qN99r7EcACwN0aUYycNb+6vUdVADLYOimplCpWzo6u9HIC/rInaA/
dHb19fbp24mT4fgaaZ1GOyfjgcZHH37ICQxEcvz3r75GbUHnBNynUV4Cs8X28+8ydNG0hu9BXV0dNYCH
xvJm2XPqHdu3UwlTBHHR03xmenpz+GYXJ0dkxM7IXZFg4EIqCl6vsd94KuuMTK5Y0EnRhDlbJIbZAPUW
ClVuDNdfv/
yrF7ZuZZAN6RHr7WjvwkCpbKqUSjEYGTahuSl4ZDV1MrzUalphjMCBqK29jA6D1DlNo5YmMhtjGb3drN
FiUC9vmJqaNBr7mppUWJb39t9UX2uBUDI70A+t6HEGy9ht5twtMGhc1+mgR4ScLIvlQ3k2m8PDhRmHbG
QrJkQVov+wm2a6fw90Oh2ecXucgvCI3fGn6OhRyygqcqmk1WbIDDg/Nj/zkz/
ufhVSwsinkTIJNqVCefjzY2qVegEE+a4ePZ6pbLyCuj8IXVnHrStXBv35jehvit4wGAyo9KG1hNkyBhY
VpRYCueeNG9fPQIsPB5A9KVCp47b0v2X5rgw3i2kMQu+qa813pu9OTE6hRQWHsxxFhSNmU/
CqlWGrgz28vCBk5u/
rBz6qRqcLXrkidHWIy5ygRVqgVesKsuHGpzfiO09tfP31Nz4+sB8S1Uwvpqal+bVXXqF5WPPhnb173V3
dEPzev3+f/
WfXkjVrT6wJDUEA0sPT9ngBTRwQS4pPAuchHSwtPBKT+NVS6fAjB6fHRi2XysoFaYdxariB/
NR0EO5R2CytrUVV430Hgx2KANPpnDy0SswW5VMc99o6GQbpGcdJN1Z6JidPdlmOpvNgxt/
r8zx84uQZ+I0ymRy96ZEmAf0dZnFyanKc7OHc02MsuVRGHQwuKYRk5+/
tTOOXL+7yY3pjtZKamnLfrj173vJjssgcFCNHLKJjWHPi+S1bEAVE8C8vN9+2GKAoYIhkMZe62x47oHw
vOyfvYGxCIjclVXiIMFt8QRIXSbxD0tq6gf4B24NgcHAQNgVh9QQuH2GyFMEhmEKcGec/
Wygxg0X1XQBvKvespF6ugI77qTOiW4ODorwC9TUNBNn5gsM4oLyi8nhmFgYXSi5pW9tsJIwDN2GwMDB0
G/B2DLLFBZWV4JDK0f4aL+Fmniu+AFOFMVjwcA8htmObGzR+ERmFFBO+8CKR+Dt/
CNjLJrXVaIM1JyhuAQpiGhuVtsXAe39/
F1mS4BVBiD7aHlOgad+Jk1mfHoxDLBy2CisjGBosjpBRjI1DJaLwXFHxVZVK16br6e5BDwjIvkCF2Qix
rbY2tapZnF+Qdvjzz2ITsYZCQB3vhe3DeeISuAcOxmWdzoYhm2d20NO1ra2gsGPcotGOmEa0bbpZmj6e
oZuMADwGcBtvDf2b2gUJBxVJjodgQysZSofIKsjuuus3qOSMyQwqgx4nJ3ZNTKB14bBpvvQCjaiICLYP
YY+qq2q+i35cDV8HN288v/zSS7a5QBssuGM+Hl6LpXB07NhRN/
IavD29iFzVIwNFyHIFSuga8ECmbGh4yOYYQMT6sqz+wGex+/
8ZAw8OfpwwPUOQnoEBiAhJySlxicmx8dyY+CTYJjxjTEhuJadiLywUzJyQPBg+5v4DMUnJ/
MoqKRJ2NmcADUNX13/Yu3aeZIIoys63D/
xm3WgUAWEldBQ2SjSiNsTG6B9AEmgVYmElGPUnaGItWBIrH4nRGIwx0UKjJD5RFCRuoYidouJr9S4UhA
QKaICEkym2mOLm7t47s3N2z+k0tsOqLOlnHOznnNNnNgOHCD0rbb1ePsGXi+Jo2qwJAgK7QIosTVSiCN
QW+ofQf7l8dWXZZrMX4a0A+n8LXs/
a+ka+OXUcNzE55XCOSExoiUDTTE9vN4zY41MgEIBfi8FxiyJpmqZIioL8MwyDEMpOjghntJLMXjIJKwp
suzCLO4xtwE6AhrqsclDFu/RBHCGmtwja3NQESG8TBIExrmNrrUOW0E24KpGchUx5FKVMHI/
H7wThAtRGgpdwENtlMul0Or1ez/MFUEV+/ybLYgIhKEjnsKOghnVydjrmHN3Z203llIC05pTRwzQDRT/
tdrtc43a7bd7jpSlKVjqolIrBgX4YcH3/
EBMEIRK5TSTe4A0rdUcyjZgkSY1a2cJr1WoV5JbXamSViSqCoavX5xegwlsNBo7j8k2DZ3RuZrZRoYiG
oz7fotVqKYvo/
9i7Eqgmzi0cCYQglEAChE1UKhIWK4TFBRBlqyAUKyD7Jqi11LCIWhEqQkBFWa3FWqqirGJdOCyKUm0rU
C2v1SfYYm2fbZ8piH1qTRBbn7xvkhZajkhKQs87ON8Zc2Jm5p9hJvnm3vvf+92B/w/
03L4tSd2kK9Gk3wu97ZaPljCCws5dOTlfdXWNOpqkKMfYaCosYWTbfytd7tylixdnmZlhX6VJCiqKBPv
gT4gMDz9x4gS6qQ9uhnmruvr6eXPsQQOYhUREk04lnhYXLrQM/
I0gQSIpIZ6lwcB3NXZFDHLlRgkriytPhhMFGcNqaKjHRdHRZCpPokqZm/
6SucUgK9lZ21RUlN9A5HXgCZqbf3LhQnr6FjbrT66KsdG0A/v3IzXuqQP2/
nRHMkvo4rwQNVZYEhISBp4JzHlFhoZjL2UFxcni/
g7IG77a2TFKIvjdu+7u7moqqrosbZR5Y6+21taBvwskSPgu8UF8CslXubmjqMqkpaUqURRQYAh2g7ImS
VhDOH36FEFYTNby5QHP3hIlaTERURQxuFZWtbW1z9j43s/3t2/
bhslHBUL1+Dds3PgmsuOeegLIqzhx8gR8OsyhPHuu8FRjo4WpmdjLoytRJi19xffWLcGA1ODzM5kMdTy
+JJM1QpFoYPxBgoSor8/VZZGmOH7a2tIipdsBI8uMYzp8HUlYuC7Z2dnP2Oyz9s+Mp03Hlij6O/
bBB9KP/
8knF7w8F6NKEeXpFDFSU9OEfUM0ERUVhRWTFWmDusn62joXR0iw2L27iKGqClEazPsudFrQ2tY28NeRy
edDxwZeMKwzNze3gfEHCRJNpxqtLCzVoYmipd3d0z3q9pHRUZDNQq6PClXpyjDxGZKwMCWRmZkx0jYQ6
7Ew42Azr8Uvo3fhGI6CbGkfb2/cKthEkpBy6YEDg08S2L1BQYF4j1fcJJaGRkgg/
jscW8TtoFVo9Mk0elhIyMP+sYsQLPbwQMKxZPIY2U8D4wwSJAKW+cHLw/d/4/
oNRObaaJCESqYaGGqqM6IiI6U9DElYHZ0d5hxTbOPj6SmSrfAC84mmL5qIrS1FiV/
Z0tqCN7iREiO59dM2ibmHnKxh+27dmo5VoLMp+vo7d+4ckA2Q00ZmPxR1IEUUz+MNjCdIkPjm+g2neQ4
IYBFl6ufPS7mXpCcLwjU0BapUO5CEhfB2bNQKbDDL3AwBdbkccf/
+942nTZusTFNRJASR4QMiyPXHmwQqge1TUV4x5MRtzZCkJlhwOKWlpQPywMqVK2FkIco23hMxJEgk8Hh
4RGN6OiwkmFDvkQ6VFVWIlhjpGWi8oCaVJClJWB82N2MtYj0+Xkvke9xXfX0ht4gHCLpMQ7oP0rGSz3f
uyEGIisnQcHd1/822+p2tZllYnGlqkmM+B+w1TMSMB2GRINHT3X2kuhr2u4GuLpGmoKOTlJgoPVsBwgc
PsKMhWw86WdHRUujEkYR1oKQEa9EOOtAvQO6HPn78GGgIlCEpB920cQMhAPDdd1SxV2g6w0TY11ddWYl
V0DYz1NXPy88fkCsQUIDvKUfCIkECionNZ8/6LV1GF+cGLvf3P3f+/
JhFX01MZiCEAj+A9QIDyUNkac4o6LlzB/4aagX6f+mX+
+C2tvaiXx6pCIUGhgaPbvTn5uy6fPlKTl7efEfHrs5rTx4/
Ttu0+djxo7DvIMcYvy4hMSGBIj90XL1Ko9PRG0ZeA5Ig0drSxs9Ib2xqsrG2Kqus8PP3l3HAuLi45IRE
Q8MpaOIZEhx8sr5OV4dNtqofEaoqdEl1yL379+Te97GqqgKvSjRaSlqarr4+aPHjc+ddHBw5M2dSFRXx
UKoqLxPef4AKOyRGJCevp8gPQqEwMSkJspw/
3b+Xl5tLIUFC5prcwoICX+8lYKvMjIz2z7+Qna2AZX7+j8UuAHRcv/
6qy8v95fLyCoHgR5Kwng4rri1VnPn575s/1B4/Jt/BD5cewusb8WuDg4MPl5fN5HBQ/
wvjs7G+AW9QBgwum0SZ5Oi8IK+wUG5UJRJ+eO4cJig/Pvvhz31CFD2CuWQckwSJ/
NzcdYmJoj7R7sLCVOTfyAlTDA1pCooCgQCPWKRCdF69GhYWOtVAPzkpuaqqkhBcFolIwhqCNdfa3cNDJ
BL13O6pKK8kckPkBBhu/+zowJvX1ryO1/kODhdaW1ANDKLC1CQKgMVdJx/q6LE3paaqMxgyNge/d/
cusu8OHSr1WOTm6uLy9TffqKqr2nG5be3tFBIkZO6KUIJmwBRKUGDwGzye5EPENBCQ/
fr6ddSEyTJ4aUWZnb0918bGwtLSytp6FseMoc7Izc8NDg7hmJktXeJdWFiEWAp+L89F8TMqXZ6dh9VQX
6/NZBEZukzW+sQkeR33aE2NRLNi2OfZ/
CwjPX3M36EvLjQFUzZtGsPgQoJhb3d1dTWdPg2xrQ3J6+fa2g8pJWhrzbGxIWL8MoMECYjG8HhrqeLK1
tSUFHHDTSi4nuHx4lli6asF8x34fH5Ptxy0WMF9n7a1ZfH5i5ycZ1vOQrqDxPBBYD6Bl3Dp0qWJP0vY3
t7+e2lO1jPq73DpEfyeom9QVFQol+M6OzkSM4Obn6IiX1LyPtp528y2jole8avUmoIIInR2dNRU1+zK2
RURFmrP5Q4zYnW1dbizrdwXuebm5SEeNyAPkCBx8+ZNF2dnSOYiO4efkfmovz8mOpquQJWkfeKXpa4yG
e9T3twEXTM5HhdqJevXrbPj2mhpslBXi2+7qfGLZYdK0Th9IhMWZC5wNWE9hQQFj9zv4OeE+HhtpiZS0
jkmM4uL98peM0wRA3bQU9dCH+b7H76Xcii4kLUnT8bHx4NPJcPiy4LkYJwtVCjwIHJbuMjHc0lBQb70G
tAkSKCPFObmsIzaRNbNxQU+CiRAwsPCY6OiCapisoIC/
DPS0x3nzWWziEaEPku8CNUjeePLa9cS43kckxmwJ8CY2kytzZvT0CVkwhJW/
y9EHyqdwXTzkTlrQ3LyFF09YmMmE/FFaHuP+aD/+PxziXzVgMzo6OyMW/
MaW4sFVSzki8GRRP76S+bmHq5
u/kuXQevmbHMz0cd0goIEGmr86+ZNLLd7b49hd3SWxVOzu7sboY/
Tp04V5OUX5Obn78rjZ2bGRkevio19bdUqlIW9XbR7z+63331nb3V1NdrNo+qju6cHVAU9WEygBwUE4gG
JbKk5tnZBActXr1xVXlaGXpAYn7eWhzRDfCc9XNwEt24NjA/QPmaOjR0cQ3HGom76li2IO09MwoK//
ZuAn+Io9IHmKHv27IHBAt0FGpW6wMnx0MGDY+uSEhpMiChueest2a1ip3nzQbXoj4Swl/
HU6Z4veyBdq66hfsI7fSS+
+vLLnJwc9LWEDrrrooVBywNL9r3XI50V86NAUF9XB3paGRPj5OAw29KSeIIq0hQpCqYvzjCZboyiV/
OZppYcM7yiGENFSRlc8KcsQi7Xw9X16NGjEr7Q02Gjzgw+oIe727VrQ72vw4JC8BylU5UC/
Px64U+MG1C7s/
SVV3AOCDcbsPWys7c9GXgyYZtQECoWNCUpBfyiIiJwe7CX+mQ178VeO7ZtP3v2DB50Y/
EHZcDlL75Y4OCIOh58k4wMDH19fEoPHrzzfPAUiZqaI84ODkSqoDIdv1Is0PxQV1WLDI+4MbLt/
+2NG2WHDkP5c46traT3CqRovT09oyOi9hQVnTnTVN9QD9PplkCAft1YJG+6rl9vaGw83dR0+PDhuDWvr
1m5Guzj6+0dGxPz0UcfYVgo7mdnZRkZGsIpQ8Ggw9y5dbUn4Us2NzfPnWOPcg6Umu0rLh4YZ6DHEhLrJ
c4p4llVFZUTlrAgFUYoUkmHvod977/3npfHYtwGihgIyfsvW4YpEkgpQjem9vjJy1euoKE07vT9u2h4f
h93dMjnFwgk85IyVgIGBwQqiOscZ5tbFOYVPD8tPEkg19d4qhGC2WActOCVLLCD9MTd6mJXxPbe6R2mP
Qk/
bnNKirm5GU2ROtvcMtDfPz8vr7OzE6vkFfAq3lNsx7VWU1ZBCHXGdOPIiHBIttGVlLXUNdYnJ8NzHBhn
wAd6u6gI4v9G+gb4XdjZ2iD2MgEJi6nBACWr0lV+/e/jv1TbuW/fu9GRUZA2xhQJ5c9Av/
JZFuZ2NlwQGRzAtXFxW7ds3blje82RI8nrkkA0WVlZMnUGK96rpcnEswvqo0cqqweeG5A4ePAAmwnBWA
aqUMFTf1zQFgBaslPYesXv7B0MUR2rqQkPDUNDJj0222/
pqyUlJbfGLZbU1taGoNX0P3TEsTK32LF9+wPUPI8nLl26uGb16vDQUIf58/
TZOi+IdWy0NJh1tXXyOsQk/Psfe1ce1NT1hV/
yXkxYfIGI1AJFJeB0CoqKUNxGHUHQtlMVASm7LZsM2MGfBPQ3o7ZTRYpVS1UktDIqAjOCIgKKIpvEFMQ
qiCxVwqYEI0vQqmFrP4aO/7RKULQY8k3mzUty3zmTzJ1z7z33O/
cjxgY8PT3SU0+RJPPm7SoI3hAjRF1drVj0a21NNToHSvPknV2QF4Y0CEIyUqFI/
sHyHUn981+L02OePVN4+Xp/
gf930SJwREfssbY2wN9PLBLzdHXDBOGbN28mxgfUqLx1y+nz1Q8fyLg6XJIk/9lgMAve1WU2Y8YP+/
dN5NJxBw8fPhKHI4wcV6309PGxt7N7C+oyKckpl3JzMfybmpnZO6yw/
dj2jTrE5qPfBt+snPOYN3A4Gh+Zm8+xmgMJBfNZM13Xr9fW0h4VL2MoYIFyFht7AOv/
7Iu58+fPf01rUELt6+vFD6QoSiKRQE0Pqnt37/ze1NQM7u/
F3IuVFRVgV8nlciMjQ4eVqwICA+bMnTsiF8L4hE3BG2F/
ydIlB+OPGH9gTIwPqBEcFCSMizcwNKBerKGJwbKjo2PePGtIWLe1ti63X/
6VX4CdvR3xFoEzRZHD0tDQeAu+kGpDNi3nwgVkoqFuuWat057vo1isCc8bqFrAEgqF/
v7+mPgcOPSTh4fnG/UFTl3SsRO+fhugYdHeJlMM9Nta2/hs8A0IDFTSQk9PT6QgMnb/
PhRLh4SGxuzfR4wPqHG7unrBPGsNTU3ojL68JWIWirHMLWeCbu7k7EyRJKHSKCstFYQLxCUl+Gf035uy
/
dsdLi6uKltLyDcxwZWkqNLSsjftq+DyZcVAX8zevb8cTZxtNReHjqKec0tYWE52tpIWMHg2NNzFAKunr
2cx25IYN1Djelmp/
Mkfykxb0D2YJLls6TKsiVQ+WgEoNozZG2O7cAHqhBobJGCNgVCqsgFrOp+PK5PBQDQZFYMY3KTS1rY2K
V7IzXd2tA99jreyB7JlCxdraWk7ODgcS0oy4U9H3yKZFLZRcL6ikpNtZMrQHQ0MjExN+cS4gRpyeTeuS
iY9SZIsv1Z+r6WFGB9AdXS4QGA0zXgCm33rZkVaerrqBqxp03CFUnxjQ+OrWUByHXKqgi1bUJfg7urm6
uzivGYdXm7O673cPXy8fHy9vDcGBIYGByMnamr+YXVNTWdX1wwzs6TUFOSzaC5df+dupECgjK9GiaRUX
IZeS6L4hmIR4wZqjCiLwuFwxCJRYWExMVYBag60h0fRoJ29/UrHTzCco97ut/
LrmC+MonFqDPYGkmQQIwTowmlpabcrqyoqKp72KoY+hMYEj6eLG0V3T2VV1fPGoPYh0Jw/
l10uLkMDEzM+T5dHUoOgafpkUlLsoUPDesQqfdIkXdmDh0+ePsbhVi9qhsIILB5ZFKWvr0+oBNTQmzwZ
V5QQk0qs8lgsFsbCK8VFq9eu1sQqcswAJyZnZmRKW+91tncymAwdro6VtVVwaCiHzX7dmEJR3r5eOecy
u+TykqKi4sJCZxcX1TwPy4zP71H0MBgklLgI5aBQKHbv2hXkH3g0MVEqve8f6PezMCE7M6uwqCg3L+90
xtn0MxnnsrIK8vOhHCESiXbu2KFNayNvZTHTQi7vulSQHy9MiIqORufDFix2Eru7H10pLhnWL09Pb2gN
K73fhuIM3FwrKztx/
Pi2iAhQ8FGoAbKvm6uLi5OTl7s75AtBSnZ1XocKL293j+TkZHCXiXcTatjYWIMwCE4T5unDNsbQOJGmT
6el3bh2nRgbgO5voF9AWEio8Ejc2TMZV6+KoG4HZYPoqCjw5sFOeGXLMpksek9USFBwzJ7o3v5eNpvd1
tHe3NSksjMsGxvbU6mpXJquuHFjqvHwLIG+/j4QhaN37eZoa0aEh7t5eFiYm/
9rcsF46tShm8yMDFlH54GQTQ6OK0B/
h9xhfb2ktromOeWkpKV5qA1oEIsWLxx25AS1ZGCgn2CwEhOO5ufl19XWIWLKXnpMGptJ9Q30ia6K3zeY
MsvSMmLrViNDQ+KdghomfNPt3+z8/9ZtKMXHMf8Y6oZdFTa0NKOnLUCn+k8xVLtzOu1Uc0MzSZE6NA0p
1d7eHnw1uIcAeapLeZ85riooKdbW0nq1s+QFEZGIKVyuDgyyAILx6NFjYhTxF3vnAVXFuXZhEAVBehPp
SEeKYEEsgGAhRhH1qlhBESxAjCU2wIIm9q6/
BUkUwZbYUURssQW7oESNDaLGm2gSE425MTH5nzMTlEWQziHCvIuwyHHOzJwz873zlr33+9e/
yf5PyMUM9HQBYZZm++3bPgNqLOJi/iidyo+NUCl78uSngi+Sb1+5cmX+vHkA36mC/
fKsZEDwL8+fR0dG1VVQNNDW5bfo+/3b+495730EZJKTk6FQbU6R/
Wzbso1n1+joaJB7bANnG8YZvHmG3Xu4ulE+
+OttM8m42ZYsXgyVFcoe6giFwO7MSdbT0i4UC7T29Lr11VfVSdK+cQO2EOsFJ8KPeFYmxsadO3Xs2SPI
yd5BX1sH9QFeTFy3rnyHOHf2nKmJKZor4vcgDq8bM/
r9msklfD1yWVsHAdYSNyYgnzDhA7a3NDPdvXtX6WQCLzSop9Lex6dSzpZblqNrNlAD1bVp06bsS1k//
vjjizfolpG6Qsw+duzzuLhpEM3Qn4Fxxl1D/
viWLlrJmKPFpYd6opBvEOBZ87iwjn7+QPxu3rxJeYGRveggzZs/
vxofThcvXAjs2lVbgJsDOZw6NS5lYwoVkty7d3/84Yfffvsfyja2ja1R2dXV0FJTrl9u1VNY2VCvIVRC
TsJlkzunJKfUWIf19T1ZUsb1NtTTL3FjaMYjIkYQsEA/
TFpfqjnMkSNGsX9CnzdtAMdw9erVhFpZWVml2eH9e/fgVJf1Y2ae/
qJl8+ZcUTTV3vZxhJIwcW5e3tnMMwcPpGdfzoqbEgOdHuWpQQMHoPn5mpOMocBXTYagyLudO/
NklbXw2vtdOH/+n9sAiLezsobFDX+oIvdkYkKiqD/
h4ui0cvlyxJTlqoclfxOU+fSQHn30+HHxW1JBQNgM/
SkVpbrx02eUZuf2AmAKbFaRglxUHMXqF7JnpZGRhZ+4b18qWNNyMOBTUlKszC0YhV+THJZkkOERGkIKa
kBwP2GtVr+hcMl4c/
h9VNoQ5sZ5FblZz6AgoiEcDQqUI4aFVySUo3WG10NDZcGCBbxSwx2Wu7s7Xy46M2RPJVaRokaNZLCtnm
ygfIdr166VRCU/
p62u2aqFZxHy7QlrG+nLYAehoaHC86dky8vLGxAcrKHaAOaUg43tpAkTc3PzSv8xhw8fbmxgyCd1cXGp
MctVssULF+EXZA6rb/C/
QWAWDXHKuwR9PNTd3ZqeOHmiyM2mxcVS2+LxifS7umr9e7lfV+SgMTExEOwoegT36f3Tkyc13GHFxsZS
ESQlHD9+fIkbg1EQU0jqCCMiwp8Um51FCjzBdQUKihCkV65Yoa2hwevBffseysgo/
XmCrho1ciRvVBSAXSR3TrZ27dt504W5eOnSizcPrUDbD9136rWGQuwNFLiGLVrJYaHtObj/
AOFurGZDUgZPhJS7hbHJ1i1bil5xMTHGDRsRE+FluCGTkpPLd6y9e/
asWb06MXEdIB7K0KxKZ0cHlMFruMNCTVEYn6PTxN6+xI3PZGY2a9qUSidZJD4OYeJivqDmzTzY888//8
zfm7ds8fH25n/
trK3HjhmTczWnHKcKtRUEy8Dgfkr5eFQt9QZ4osYWlvZW1k52drZWVuPHjVuxcuWB9HSkglI2bfJt29b
O2sZQT09Pky6SopuLa01arpItnL+wjlBppvV26+bN6j0ZRqJYW1qJksqxsUXMhUI4sEtAgL62NsV4ZUU
l9fpq6Wlp5TsWcGuOwhq0NrewMjUn7aBVSn05Pm5aDXdYt27dFIMmM2Pj0mxPvQm5e7T3cQE8JXiS8E1
RjKe6xMjSq1ew7Nu3bi1ZstS0oRE+QoxrgLpHhEds/
+wzQYO0osb+V6xY4WTn8GpYDs80ElXuAw5qbGhkbmLMbGcLUzNuZV4Xhc06d+wAfLQmLVfJVgu4HMLtl
s08eJpW45nczb3bNeAd7jSWRq/
u3R8Wdae1KyDiNHRo2J27dysyNcfeujHiq7gqogfmfYm77dcnmHJw9TisM2fPzpkzm1FC9OOpvxjpGxJ
NNNIzQGqeK8R4rjVr1mRkZFALr5S6u4lRQwp4pdk+OyurV88ehYGdikoF/
q7DV0mmSRqfsHYtE25eMICoCuz2nTvbtm1lTJuBjl5xBFEPj5SUTZT5a5hJlrp3r4aaqpGeAQHLiqVLq
/
FMYiZNwVuhNM8QzFOnTxe5zScffxzcp8/0qXHXc3IqfkSkmSmPAIwAXfjhzJmnTp08e+bcr8+fyzvCgr
vIZC0NVVXU1ksgpsuk+FV1iSzU1MeMHn0Od1Mua9emHVUA80YmAFhK/
y7Kexnp6evWrh0z5v1+wcFwY8KGDl26aNHmlBTcaLOm7pwh1SV51jshJRw7fnwLUNSNSclJSTt27CDiE
y5hzTTJiLU7tG9P2QhA6ZRJk6rrNEgvACeSDOpoai1fukw+B7127UtLM3OyHHoOUyZMrIbJz7+/
+G3CuA+U8/
mGDVRUGBt77MhRwEcFMSbgIc9fvAg6ls7oK9YyMuc6DTRAafLi5azLZay7xwE5I59yd3GpLIlr1PjrKS
n99j+k/qvQJJMQ8B+M+0C1njKJf/
fAbvfu368WMCNDpEBvklL0D+4LukJun3382DHEdNRD+vcNRn9Jrg7rq5s3G1s2VhCsXds2yESUco83bl
ynwaesVFeMufjiUD3Gkc2fM6+Uezh69JiYFVIyrJQPSRrLDqOioqv6mkkmGZmgOMOc5/
zSJUvkfwJTY6dCWWXdubm6MA1PnofetWMn5Re6jUFdA4H1y89hHTl8WEEwqlQnj5fzM5/4/
LiXoHuPtyJCho/C35GRo35++rTEQThi3d3a3LLirRYEXpq7N2WHn336aVVfMMkky/
s6r1uXd1m0GvXVokaMQltGnkdnajQ1ZZJBEpRly6o8GUTmQU2Qo6HxtWbN6o8TEzk0WWFTZ2cGmsnJYT
EMRkEwCEEVH1zMHj78cBZ+lx2q1VPB8fPHe1FR+JFi3kXlkqCauvucOXMqSvg6fAjOAQfNYRBu1Ztkks
2e/RH3GzdwI0MDeT4mKTe/
+847wGsIEYaEhFR1Vwd6LCQ2kfzLD6BTmm9AvmFTtvZs9UVmppwcloGenuCtLMBVVuKR1iYkKAgGmYbx
ijK3Ff3GHO2996IpBFB6d3FsUsHj+vv4cqy2bdsAm6poHf35LydOHAd7VfDn5MmT9wuUKiSTLDcv9913
uhBhgfbu3rXbw/8+lFNncPJk4gJKV1BwYDXLp7PECELWKaMYiW/4zQ8OSwhKIuXhsCg/CemY/
tZPt1UJmG1PqigbSOgIQoS/d+3c+c/Ndu/aJeJZnOzsK1K9g74DN51dzZwxo/
TvYvYX48LjZ8zoHxysUBbT0dAKCxt65OjRWr5iJSM5AkUM7I5bfWpsrByOuGTJEgWZt6rTxMEeNVG5fd
LvvvuOmE4U2IGKqC5gDHU1tVnXVe6wgBEJuk6K5iamVfohP/
zoI4HRoqwpwHD1dHQK8Ri+efBQLGPBED6YnlHuA+3ft8/
B1o5d7d+XVnyD4+DB9GHDhqmqFAHd6BLQeez4cZxzZuYXJ/Pt1KlT+/enLVi0sEuXdxSL0m/t0b3Ht9/
Bsq6lJhkKaNwP8PgMdHVJDKt6aL7ItbCzsdm1e3eRd3j2lSvHP/
9c0BQop6H+jo7T8IgIpiUo5Ftgt26gZEWHZWzQMCJ8mLixPGANgwcOJOoB+nXkcJXHCEDMgwIDlZXqEG
qJha05s2cX3EBPT5cqgJGBPsy7ch8lamSkpqABdOfO7aLQwLkfzprFY7CQh5oxY3rG4UNl5YJduHQxZP
BgbQ1NdeX68BO5e9gVIn9/
ESHWPpOM3hF3OLeBuooqrPutW7dU0YGWLZP1JSl+a6urz507p2BJa0Z8vELRxgM18EjpiH5JGzYEdOhY
6O0knixbmNIQ+A119IitSAmJMCi3H8zIkIfD+vGnJ2KlkLKZ/
JR6srM5KJBcQq06AluFwll+cjqOEEy7gYaHq2s5i4IvXni3bkPa6ebs8suvzwsm3p98vL7QBQgfNqxSY
KUMpIiOjqYOqMOjVVuHPQ/oNwAhmlq4YiVDKiugU4Dgs+praWpABav0Q4DQFmMrsjC0AMQXL5y/
6NbEWUGwTh06QGI9e/
4cTJWjnx9buXKFtYWVQr6ZNTJJS9tfzP6J1xQKGMlEUFBQXFxczJQpsKZHjRrZSBjJgagONTsYOcIROy
LhW+UOa5VAg8JH0tqQ83UdPjwC38RFBT/
COVy6fJkXoTHzNywHZwcHZlKUY7cM7HBxasJXHDM55pU20NDQ0ILfPnoy17+6UemfCF3/
ls2b0VoWqYsjh48Q9BtqnUkGQS+gU2c6SPSa9HS0ly1fXokiol4tPBUEzJCjvX1qaqoI4gkdPIgXHewc
DhTLZMbpmBg0VBAM+MWzZ8+KFla+fn3kiBE4B9KRYsEcX8Ovbmxp8Z+ePZjJIo8Iy8fHh3ybuAD+sPyv
K1+uSt26WurqIGW5tFu3fvr48WPY3shUWZia832VY5+z4uNNDBsSu8KJIcYZPfo9BcHYrbOTU2Lix1X7
dP06z8/bF5YGPpeDbtuytVYuWMlQmvypb6/eqsr1uLG5E1DoFvRsy2+Il86aNZNdUcAhtsJtibJ8/
EY8D/
DQuoSE0uzn+8eP23oxZ0BmXp6eb8V4AYWClGMUvMhFV6xYXl3xs5dnSxAPcJHA3UVHRnYPDOSUcGGezZ
qXY4cBHTsRtemoayJcBWFbJAw1dXZF7EVurSIrczNSbKoY4UPD/
oS1XltNMlyMjYUlDzCxYhsycNDtW3fKXvb+Nj5+BrKRIjwI/
XUkj5/+IguOqOtraaibGpukl+X2pgXv6+2N16sj+Cz0vt8mh0Wpn3AA2Fs1npBni+bUrQj0cJ1+Pr6iW
kULd/dfypgVP/jmQTuvNuIgEDS2cRm66poMX5Pzx4FKSWLYUFe/
voryw4e1WkxGst27d3u4uZsZydTyRCi1v78/9+S335bQTb734D7ye21at341CZg14u7muie/
IZiUtEHETqYdOFDWs4J50sIDmV/4c/
SIot8mh4WSFNCnnkE9qvecQI3C4xHFrfCheBx7a9u9qXvLtBO2b+LgSEmO/
TCJC3iUUM6Xt61evYogy8TQSFabI26vrSYZeAKfdu0oR6By52zv2NjMHKDWKxyMqrJK7x49YyZPQbETk
RJi8w0bNkSNimSYhbiBWNgm/zBtZGRnYzdt6lR6SuKe0/
YfwNdQLWWESjk5gLt2NjJoKLbLmVHw1jgsvBXL20hXv9pP6/3Ro7kA5IPilDewAgP69y8boCEyUk1ZGc
wE2eWiRYuq64Ncuni5hXszIyEhPQK7qraaZGChne0dKEr07d33jz9fMiUwLCwMkKCVqRmZHVV5YbplYc
PBUZOC0mti1AhMYjM390JNvWvXr9nZ2LIl8w0qcnqMcSJdBbNubWHxdjismJgpqI4RCxg3NARCUu1nNm
7sGFI5kP7EWTxY3F1cfypLgt0rqGddhTrUj+bOnlu9jW2vFi3JarmljtZiBLxk/
fr0FcfoMvGhAPLmt1OnTtOqdmnShG44zos6l42FFT+EYAwKdLCxcXVqgsTbjp076QD+I5v7mWkX3Fowg
SpYfkI0nCBLHOMEUP4tcFj0XwlQRXH0iRMnVm3f5OlT2qh37ty5cOF86t59DIaYPn36zPj4mTPjQXLOm
zeXkHjd2nW4fFJC44ZGtlbW4UNCywTShRmwYP78rOzsgoNXq0OpNrdV85birLeTaH3UVpOsV1APukn4r
HlvfoKiO4DW8DXBcnKulljE+GjWR6JIwcEK95GovvN0R0kYRGRUVBTQBIgccXGx06dNmz59GlBqlicDV
pKTNx49ciwvNxfgdzU7LGxAP9k8BXIofISw1CvH8BRMl0XIeO+e1LVrVsdMmdyrZ89OHf/
GzmqpqYHQ1dfSMtTRATJLNVFTTf3VHF2CLKrv6z5OrMCVeHn2zJnDh44wqJkTSE8/eCU7+/vHj37/
Qx7AqBvXr3s2b4bePB+H27F2rlXJHj161Nm/
Aw1rYoLkjRsrZZ8njh9XUa5HYStiWFil7NDRzp4nqxhk2VCJMZSNsDZt2Mjc2JQqMD+sR1V07gTz8/
ObN3fulznX/nz5R7U5LNwKM12UBQX0Nl5et27fKvd+aT18mZODOs/
iRYtCBoe28vRk7gPZOF1IHgjjxo4F74+2+v0HDwq9EUIMrxNnoVDBBI4m9g6BXbsdPVb+ZIril8I/
zMzEJDw8YmPSxtzcu3/8XoXfOBAwRztbrrSdrY0wsKc2mmSI9Pr5+lLVJiCoFNgQ68u/
fXvuZEBYuXcLD8QEpczcTKh/ZdpndOQolic5zZuG+7I2Cf/Ayrd0b2aTr+45asSoy5cvVY/
DEoVGm3t4qNSVOVKGTSckrENitZQx1N3bt8l6eIDACoQhaWZkBBDUzMTY2d4eB8Q/
ff9DmZBpgN0PVVDAj04K6u4erk3DQkNhzPToFujr493UxVUtf6qHuqoaMPSN65Pu3rnzJ+OfK9smT5wE
poHbdML4cbV2uUqGjHgnvw6kC/WV6tEKrDgib9WqVTIhKh
1tFKkKDTA/
k3l2akwsjI7ExMTvy4IFTUhIoNNlbmzCnuHxFL8x6s+jo6PQjBfoKPqrV616+uxpNTgscZpDyKCBrk2c
FARr3tQjdkrMzs92ZH7xxZdffklMlJube+f27fNnzmYcSN+yafOyxUsXLpgPt6hP7972dnaNLYDn92RA
6bmzZ5/9Kzl02VnZcTExIO6IgRXzJRa0NTVRrN+3N5V7qxKP1aVTABGripKS0C2upSYZIU9gt67UsCCT
BPfu8/
x5hWYLUOeiaUj9vtu73Qoqmn517QbzYhpbWgZ07Hjy+PGy7pa5ZDgsKjAsBxBepevmvweum8iRcjPI2O
pxWKKdP39uREREu9ZtHG1tadIRI9BDdHN2pvxEzDJ0yJDWXl4mjYwcrG39vH34mrZv384IQIH0+HYYNS
wy1qDAbggo1xW05/
EsMuaEt8+aVWsuXbz4a4UnVmSePs03xj779P6P0OKpvSbZ0JAQSP4gh+Dq3rz5VUV2FTpwkIIwUKsgW5
AedKuWrXid2fTlq4hfzs5CNVR0WHv37ilVb3HzFpiMZJHIYAHzlkMlXqFEAbycq1cZpw5pm9/0Ptdv2J
C6Zw/1qW8oP9UIQ5e6f5/
gVp6tFIUBqNCw+cPUyBhlmJ07dlQkJ0UJup6iIpU43F8tX66SobhrYWImIvKS1ifxSkVmLDeorxoeFv7
qxaysbEdbWbrQyc8PWHz59kyfjYnrosM6cCCtNI3FISGD6SQ42trhiBEHPpSRISeHJdnFSxcH9evfI6g
7QBgCLRWluvzmDgBQN3fuXB44ZcW5UMtjCDgYkR3bt0tfr2SUwH292yGaTB+8vY/
vI8Qdy+NTshztHYGY+rZtC1e54M2Gl6HHR0p0/
ty58p0hYyMQRBJrWDk5JQ9ASPpkA5o2bA9SDDfHeydM+ECuDksyIsqUjSlhIUMYfEJk9EpElLBryJBQC
pwH09J/fPKkhILFixfJKSkMf6YfvDH/WSqZZAvnzzcyMNATCtWLFy8u47tp4j+Bz897SdyI/
Qv+077UVF7Hd0Ce7d2rF3328tDI1qwx1NODvcuuStx4/
fr1VhYWIlJSFHRHDwtt3upxWJIx7GdzcjJ6r0GBQW4uLgr5Vr+eMsMpGf224ZMNzJ9gtjPovmeC8QeDf
7ds3trvP324dbzbtikYIUsm2Z8vX4YNGcIip5gFH3A/
fZiySMqEhYQId2C9yRMnFM4PLl7gn8QBEPo6utRhUZih8V2m0wOGSWYH3kpHQ6N48gYdNl0dbdFbQZ4T
f4iw2ni1ugHYsBodlmSPHz1CSfaDceMjhobR8uPCKOSbRoMGoGCYGdkzqDtiuF06dfZwc7OysPRp3XbF
0uX/DMQkk+xqzlVwhVrqGvR5vFp67indpAbqxcOHD5fNW1BUAihTRHsnM5N/
FYMdsjN6kbitjh3842Ji4TDyHH1ZinK4obYuARpFdJhAb1oLDB9kDhANSqAMRFUsh1c/oOSdnRz34YX/
PQ5LUrylGLl06dLJEydGjYoaNGAg85T8fdr7tvXu5OePMv/
kSRPTDqQVw6iQTDJq2+FhYdoCncPSzHzR4sUw1YpHtL/
7ToA4imZqbEyR29AEM9CVKSmJvgNXQmZHBIR6pbGhEZKnY98fvWjBQjJHGHhvAjCbGZuIMPdbt24WBHY
9/OYbNLbmzZkT3LcP7gxvyM7xjByo4A9ZBRVbEJdV+u0p8t//s3d2MU2dcRh/
23Pa09bTjmYrUrbCCkKcbsiFZqUs2fwYJkMTE8K6j5YtDt2S4S6WmCUa93Fh4hJj9GIJMPcJNtvcku1m
ZBfzwpEpoDBBHdRCUWgdshbEj552a7unPY4wHGfFBHXm/ztJOV8vFyQ8ed6n///
7sluDSCXHx39Xc2r8DbWCzmQ0siwgCLjvg83Nh1paT53uUzH2vMu1qaZmfVUVlktgMxjwDRxsavK2ekO
XxjZWb6h9ttZTV8f+DbT+YEu63p5fjCYTmwEmoUhUUauFcPZaTEL1Vnl5ee5iy/
2Y+lksPK955NHluBBF8ehPR997+101hjB26AvvwK+
+ZDIxMnIeowPDge6T3VgEOQddcwaDIAgqlYrdBKrHg6NBt8f90WefsgXjzggWQRCdXZ2Yr7VDKtrbcfn
06tX24mKL5QGWYpIUDwZHTnSd8A8HYN7XVVV5Xq7LwwalczCJYu86z7H2n03/
FCw5Pud5HmqCjYShXDEJaVgcRYh/
ApYqKbKjZdBkNAUGA5NTlwWeN4ii2Ww+3nEcmqRWqfV6Pcdx+NRqtThhc5OeuoZCbrf7w08+vjcFiyAI
BExHfjyCUtLBc4PQkJ5TPbAwJUVL9MZF9kK7w+morHzCmm9lipzz+VAqgRY5KMvNOjJ9PssZJRIJSBhm
fVpBi5CL43m8AFOGAeoMswYqg9+GTqD6rfX79h+4xwWLIAj0M2s0Gr/
PpzMYrNY8juP1Oh3LDnTVOCoqELormyCgIGcKwqREKnMwFovFNBrtjnd2Ycc8tmDw7C6AIAg5A32srIz
NHxgl+ROKIzujbJheIQ5DVBnYraFOH5IkPVRgczqdbCFRs/85BEHYbIWVj1eEI5Hg6CjyLJgdiFE2/
sqSm2srKEDINZf/Sv6NovKxdEAWj5eWlixftowESwmCIFBU4D2MzTy/
emvnjrIVK9BGhj0HYXn+U7akaBRLqii8BtuFVJ4pBEeqG+mVrbCwYdsbLHsowyIIYuryldNner8+/
M0PbW2/
XbwYj8WgOvoMcFIz533TpZh4Qb6EocI5kCeJssPKycnBklO4lcwgPwXypBKyGAmH86z5HzQ2Vm94hgRr
fhAE0dLy+b739549e2blqpW1LtfY2KXv29r6+npTmb3C9BkEQcfx3LR+QXruM5txH0o0GYlEo1E8mpXK
41Hp0tLweBjlC8jLsJbUlevXdFrhRbfnlfrNSP1Z9lDoThBEMBTas3u3t6X1uhTd8tqrb27fXmS3I1pv
2PZ6MBgaGhzy+/39/
f0dHcf8QwH5/98oGheJIswXbNTUxAR0Kin7LPkkA86Ri6EiHwsLo1wrkW60zn9qzUaHY5XD6cQXBQa9g
d0e/
mLv3mKjKKM4gH+z15nZ2evMzl6AbUFLCSggpVKhMV6IKYYHtiFVg5QWHrzEKBJsfRKECi1CqS81JsBSh
bbcLIhKiRJJFBY0SguFB6V4QaiGm1xaBLs7nm5DQqAL7Xa7DeT/e5hMu8l+fenJnm/n+x/
tvgAAFLtGc+cNjNlEqaysjHbB40SStFNu8JGWlsbGxi1bNgeDM7xuNeAb4lPV2bNmZ2dNZDdJGxqwWyR
6YCI9kFZaUlpbW0vnew7uP/
DHyZNX6ERRAnCWEAAONTVNys5mjFEOxKb6TVqvHW9tHZGWrrpkmyh+vWdPJBqhmAcazvL7b3T5lYaBul
2ybHf43GpO9qNaP6FgAQB9XHosVq0yhz9Ac+e1PnrhuQLF7pDMwvMFBdpttm3dyhjzKm6HKP304yEUrM
QBQEtLS87EibquPKxAfV1dIinh4TCdi3ZZ7Yyxiz3FIj2YPtxhkZw2O/WPKFgJAoBTp09NGD/
OqOM8ikoj07VE5U7Opb5Px1hVVQ9RqJRyxWJj4T2KTONUULAAIKGxmwUFJk4n8TwNstL6IRRa55UVp9X
GxfkiziLwLqudOkfqELXBo2P3JgD4qPrDHZ82RLTow+PGlVdUsH4oKiqOxg4VaozRxDB2m/
kLFrS3X2EcF1ofYoNIA4B7czydidMJRtPYMQ/
RWHWt3yiFWXY4LGb+malTe9znYox5XIpf9aIl7BsACAaDlK1uFS1FRXO0ZKDnGNx2JzV9jLGfexrHyRj
zqx7V6bp4+RJawt4CgNCaNdsbGqiDy8jIWF5ewZIhkJYWGJFORcHE6bZv2xYvx4YWPX3yT7SEvQIAly9
d8nu9Ei/
QDIt1oZCWPBs31jptdsXh7LEyzJlTaBMtitNFZxXREvYKANSE1nGMiSbzhLHjtWQTjCa308UY27v3m1t
eorx2PWPUElZWrkJLeHcAQAlWCxe+ZRVEj6q+Nj/
5+VOFc4up76P3f7uk5JaX8vODkVhmA9PY3SHADwDq6uvOnDvHcZxklQppFnSyvbdsGU3WEQThwPc/
nL9wnt0k2hlh3TgUrF4AgKqVlTZBNAvmvOnT9TodSzbZ5coYNZIij42cbnP9FpYYFCwACIfDh48dNZvN
iqKWlJaygbH43TL6kEVBo6+8+jIKVoIAYMOGDaLRRKnEBr1ekWU2MIL5MzquX6Ml6L65qQkFq88AgAY3
V1dXWyySoqrLV1SwgZQfDHZcvSqZ+UXvLGZ9hYhkAPh2/z66dgexP/
n0U2wgLSlb2tDQoCruHTt33DJmVdMYviW8CwD4avduXm+gKTiSZBV4gQ2k0aPHcKxr2iBd6+pqWcy/
16/RNaJ1UgA8CtadAMDqlZXUD5oFoXBuERt45atWUmq7w2r7YHUVi9m1q1HHmE5nGJk5Ckdz4gKAtra/
GGM+txrw+0+0tmoDr72jo3tFup45d5Z+U1RYxOsNXpdy7OhRHM2JCwBqatYzxjyyMtTr11LFYjRTpJ+V
F1aseJ9+nDJ5ik20uJ3y6bY2FKy4AKC4uNhi4ql8ZD0yXkuV7mRk942z0F33TpdXVpA4eicA8Mn6GlEU
REF4480FLFWenTaNrnq93iaIf589Q/e62MB6PNYQFwBENa1TixpNpogWnZKby1KoYObMzz/
bKVmtSxctcVisdC7a5/MjIjkuADjc3Ny9/+1xylpqhWPJyEO9vmE+/
xCP1+NSysuXoyWMCwCaDx+ha6SzU7BaWGrl5OTQNRKJmEwm6g07o5GsCVk4mhMXAJw4ftzAOI1xk6h8p
Ny8efP+uXCBbmj3iipXZmYm9rDiAoDwwbDA84xjeXl5LOWWlpWtXbuWSpUWjXKMDQsEsIcVFwB0P0+g2
B37wvu1wSDxold20x6W161qd4Y9LAAwGY3UkaWnpbPBMKu4sKOjnWPMxPPJjXvuaG+/n/
awAJAqE2GE4xjH/D4fGwz/
s3P+KghCYRRPjSZbIyjEHqKaqmcI36WsIZFql6RFaKjbQ+Rsm1cuRVmT7Tk5lF77e0HaCsot8Ld/
H990hvMdDlfkSKCB3HDyPMc5xFvin/
2dvdf1xUTTxqoqy3JX7Iit9nDQHykKmIKlYRxd9489rISEhOASvCrVYyY2cRhijGmaioxzls3SRP5+wd
5soy8hxTBzMOtJ0vezxPwisQwLWgghCKEJzU/
lNIVcvtaol6uVpiCUeP69YD3ZO9eopq4sjockN7k39+bevHgoSSCAoFAFKjiCFbAdtdLSVpTCYKE+ujo
d66ta7aC15U1a7YAmijN2VSxt7QhdqKSjgmDX1FYeTgk4CxQrtCLIm4AwggqdnaR2VoFilHyYuM6PrCz
IPffscz/
wX3vv7LMP6/8YBALR2dH5884YDvvBVKaurvq7qvrL9c1NTYZeA0wAMgWl6o5OUwCxRDzLb5a3jw9DM6z
7oTtxgiAIuBdqWI8e/buFggUb/86WlOgK/1FSWnzx4r/
NOuUoljzm6yukhSRJMYyoq6t9ZOSnjvb28vNlHZ0dBV988Xne0ZKS0piY6Lj4eBtLuiMQiOKiIpbpNEC
Sx7fwlqKiovVr1/rPnMUy4aFSBc/9XVjI/AWhoY/7+fLudbNSKV3iX4pLSUo+fepUf3//
BBOaa0e9PKY5SKSwl/BCZeV916Cv1m/
fnuDuqjLbcnZyWha59M3NW3JzP6mrq21raxv4zwAM6+3r6+rurrl4Ua1Wx8WuYAQkvCicoAnyjQ0bbGz
zMwKB0OkKjY6JRAo1DRbIRPXmTZscRBK4JcDPf93a13NyDlXX1Nxobe3u6urp7v7xhx8KT5xQp6fHvbT
CyV7GMqF0lq9eufLDDw+O24ahorwcxjjJ7NesXiUiKZlIvDI+foI1DA4NHc75OCR4Ho7xjLIoV656+eX
Pjxxpa22dePGQgH8vQ+2qUEhpkfkw17TUVFsSLAQC8aVOZxIs2fu7dk00bmTks9zc2b6+HBYrdN4T+7X
aukt1E6vD6dOnU5KSFi/
8PcsEn81ZGvH8nqysUbK1Y8d2yHiBVOlramCYhGYUjlN+a9rGxsaN69a5yBUs0y3PLgnPz8u7NTho+fN
CyOkqV4IsOoilJJ9fVFxsY4KFQCDBktJMekb6BE5NWlqqo9Qe4in43u1qwwN0+GtsaDj4179BbGjOw+M
Y94WI5z7YvRvmNA+AMJDgYuZj8WUiCQgWxHc6nW7sVJWVFxYvXCTg8WAqT5XbexkZzdevP8QjQ1NmnM0
FpxIex83F1WYEC4FAnDQ1pZII6bT08QUL/
Jd33tlJ4wIJLfpg1+6Hs9LX23f4o5yoZctZJiCai4mKLjt/
3pzAEmC8zMxM+P31P73GY3NkjPiZJaPj0/KysqDAOSBVQlwQFhpy/
PjxyTz11q1vUgQBpapgvaKi0jYEC4FAaDUaU3glzMrKHHdAbk6OmGbABYP0+SRtwfd0+zWaJ4KDzN7Wn
ICATRs34hwuxrK71tQEA/RVVWZ3z81FCUHl/
3yrioq5gXMgGiVxIiL8GahjmPyDT7F3hECY5PGfi4iwDcFCIBDr16+DcgYxJSw+Uzz26uVLlzxUbqAUY
fNDILNuFYsQUb611XisNEgV5JKgrQ1Y/
+UqxGgMSU11dDqQnX0vEqyYOzsA1kARgvCnw2vraq2yjMTEdyk+Dsl+WIltCBYCgVizZjVoAWhElV4/
Xq/3wyzwa/h47B9irWv3yKefPPXkAjFFu8oVEprZsnnLzb4+
+HyvVgvrkTIiSFfBnzdaWvz9fE1qhYcvWlRXC2plHXoMBqi/
UE51hge0jb2ECARCIXcZNjYdBcapdG9tvcE2dS7GOBzr2o2JXZGcln6z3yhSXC5XsyczNib6q6/O/
vGVV2A9dmC6pVmv12/btrVaX00JqPlhC/
6i0UyfMYNlJYRCofm8a5vZS4hAILy9p8O7HfzAa3QpOWv4zl34lMNm99/
st7rp24NDd6HUvrMTZGh4eKT0TOkbGzbt1Wqilr/IxTCDoTdh21unTp7E2FwXlRK+E/
Dy9LSi9d273ufzcagsDQsJtQ3BQiAQFEXBO5fDvnXr1qhLIFX2jg7g72AY1t3T3dR83bqmk5MT4T0qOu
rLk6eefyFy4PZQw/dXD+4/0HLtRw6HA57XpdraO4O35XL5u4nJ/
n5+VjSdl5+fvVdrB9uthwazNHtsaWsOAoHqsBgBtU+rHbfnOoFhkFGyF0l27njb6n24gHPffmPOKCUmG
vVLLKShvzskttyULlB2ANn31JRka1m8OzysKyxcsnAxbBvimDxKKGS1sTosBAIJlkRIp6anjXs+8+r4O
IzFFpEUHFlYXlFhLbtXGxvG+jSHDn0kpoRCQgC5cBdnOYjXkyFh0AtikragvhRmfvbpJXMD5kxTuZvjP
neVa35+3iO1NQeBQJXu0LZlutd0IU7AmOjo6E44Vt4awNZlsBscFDzqcyjj9Lu3rVrKMMVnzjzozP0DA
2Xl5Xn5ecsjlwY+Pnu2n7+fz2OuzgruvSQdFHklJyU1NFy1sc3PCAQCSsbhf1jGiDPU6t8a83HOISFBU
nxcSotWxcW3d7RP3i6B8cFucXHR2EvfX7mSnp62b5/2bGmp5RPWX76yc+fb84KCvD09p6ncoJEDeIU4F
wOVMsPHsNdefRW8ql6DwSaPqkcgEK2tbcZmCfayhIQ/
TzAsKyuLxPl8NoehhLExMdehMH0SQKQ5cY7beCaFxUA7muWRka4KpaPMXkyLxBRN8oxqaK5NjVoWCTWo
UCtv6O0ddaONCRYCgegf6DcGXyKJ8xTn+/hix455uU+DwbSAnB8871hBwUMb/
fTIZzAPeEOTXz90rZk5Ywa4fhCxgktlrhYLDAhUq9Ww/RDCw1HjbViwEAiEoa/
XeOyzzJ4hBPcdfLm+Ptx0FBjPjmNMaUW9+M+vv34Io0KSgkmM+anJkZKUAv6UiBIyAuOEHu5uGs3epqZ
ro4Y9UoKFQKBjvqY6OBo39FnA7aHB7OxsV4Xc1GWBL2NEPl5eUJHw3b+qLO9LZZWapwP79xE8zJyo8vb
yhFaC0F3efOlRFiwEAgkWVDwxAtLyW7p7enYkJFAEbq4vpQmBhKFpUkALBJ4eHtCDAZp5FhQUVF4AKpt
bWn5V2/VtGdwVFho6mTV/c+7cTG8fio/z7NgLFzwFDeZ/sgb/
Ze+MURiEwSj8qw2u6QHaA5WsonepowQhk8b2DuoJgukRsrfiKbqUn6Johy5uiouQb3z7297j24GEwmKx
IOKBLGjrkdKE82scK9Xc7lLrB/
x38u+ua7NsdtDzPTLAz0QfRKExZkpSIWAtX8S6KtvnCxy4MJYXcjNf9Mje2bMkFEZxvBd703vzub5kQU
VDNRQ5BEWLNEhfoZr0VlSgfoQwqCGkgoSyTW3KIXqBbmORllBb2Z5aS1uRZIUv/dEKaTJRiDy/
4Q53eM4z/TnnPOcl/
bchCGLCLKLMSsnxkWjh2Z+313cMd5ekQ+TmXa5Nq8UmmsyiSZydnqn4JjtSRslQESqX1S4WWsJ+JEk6t
Rp3hpP1o/
Thn4eEBEGIohkuj5YJN6FQSQ09x2LYW4ENPTq1BlEk5ltBwrZ9vvQvmZ+zwxtE7QLUMJFMlJFgEQThdr
sz3TlKj8dTalvDBgNsebe82cnITMFBejCTK503WOE1Pjomz6zMcSw58KeMBIsgiL2d3exmQKdzraSGEq
mkLCdT1NHehghRK6jQq5hpvc6L23B4xGiEg9av15/6/
eUlWARBhKMRiAjjePg76SLxEo+fB4PfxeXJdArfQOAMcVzuJovurk6m4DVMwFPjXX4rcJC0YhyH22LKe
24zdtFeCT/YO5uWBKIoDM+ZScdxHEqzbZq2rGwRZZgtzND+hBhBZbgKal/
Qsoiov5DmxhGMCFrYJk2LQIXaVNAv6MNNzXink0Gr/
ChaSNznwmG4nDNn9y4O55zbzlAoFMkkoRUEgWhV5lecZjI4k7i3s/
tG1MaeOmBxkkaW5YGhwX6Hs3x9Y5U6JUlSVHVxYT6dPmSagSv3HisVrLhpNZg/
pd0Fi0KhWMxmtIQQYOBHgVVCNtbX8FSbCwGYRJHjOIaBVDIZSxwwNYZdLo5jAUDg+ZOjY6YViMYgAHqd
XhTFb12wug8AX40KRqORY9l/IlgUCqWn24KtWLxBj0/aOB3OVkJK5fJcKFy4usRvr8ezvLoSDAQNPF/
PP74fW4pE/NNTvXb79uYWMBrHcg939wyAoigALGG0XC7rdo8zDRkZG50JBgrZfCF/
nojFrdFoLnuGO3DklFwslhoE9tlsofCsz+
+bnPDWdXpn72pjmjqjsP24vf26ta2AWNhFoa2yDZXWAtEhFHQ/JMZ/8lMkpKLOguNjiaOtohu/
rMoCI4NFHZCIPxwrqCQY8KOom61fdI4Z5qZEB0bQtWZbBnF7CgvgFHo1W7Im75M0aW7POXn/
9OQ5577nPH/+70FAQLAVCqY8QdS8iC9PtHKxv/
PjnXfXBDXo2RhNayunKejM1emwR79s8glUCCsrKylcKxVSIj4f7MvFQR61//
bt7AwzZH6gDyYWTFEiuEsElIymGVoipWhGLIFGtJKRR6jUGHuEvrSKUVDjFBIj3Fe8nnBtuhMQEBw9fD
g4oBMVjZEablPHu2GPsZi6ujou9mg8yWgJXGaaqYbIGJbKcwmFicWiHTvGd3gp0clSMwpd/KKC/
PyWlmNY6Dz08OHUUtP+fuju1Nd/
ptfqlXIF0jEWPWNqEkNIcIcaa1gmLAICgvPnLky8KIQeMpf7n5YCC3pC2DgMlsQlflNTM+I7bI5/5bS1
NTVgVikGw6EDzkfDw1xcnuEMjY1vLl6CbIX9y9C7T0tLDcuERUBAMDwyjIQCGeQ3NDEc6NIv+XmbQa8g
5dDRcZpL/PRVKxHf6/HMxL9yczeuzVqzOW/TN7ip8J/hj9FRrEtGeQieNZ3uhZOQKgEBgVqlnnhRC
AwODXFxEQiF9wcGei70hLQcefK496YPX7Bg/cVfz5/
tTtTqWlqO+3pvbt3+nslkChnQ67lSVlJS+n5JT4/7lW42UEJhcVkp3i2OjY6FcdOdgICAZVlcHI2Njj7
T2RliSWkgYCkooPkCtJCg8tB97uzs9l8cOYqOuN3xz3rwW1/vFkshsgTq0M8bGrgdE14+Y/
LfiQ8sb8P69RBbBUfj4ov6MS0lBQwLFaXNZgvXkpCAgGBnUTH+/
5rI+bsqQusPflJdLRFSKCHltDgrIxMrrmYxzs40I7lM3koP+P1Yt1BkteLhPJXy09raVzqnPxDY47Br4
xaiiS4WUDgz4rCxMdsKC5sbm7zeqwP3BnDPHtXf8zfvf+3q6kpOWgYNMZWcgc9Pd+
+Ga8IiICBoc7mCfXcZE8+yoWnOrVvmDDMG+sBWMG2TqNdVVX38XV/
fi0tHHwz+nMDGIbLb7W5vbyu2WlNNJorHT09/x/VV2+svfvA/
tVfYkpOW6hO0SkaBOxnT20+Y+MnJWeew2w869x90OiEBq9MmwADpNZiwFHM/KC9/
aVgePn+xcy6tTURhGM6ZaOJcztxCx4qoEKldVOxEsdS06SZru43oRqhBl1LFjdTLUqv/
QoMIukqwlUZ3QoOtwZKYloltoZI2lUmmzmTu0WODKCJE07qbZzfD+S6b88J3vvMd387w8PCwbFvTtC2l
7rou9uPStuM4kII4SeI4jk5ndhji4/Ly0XC4O9RFUERJkto6TGcyD+/
fKy4UVFVDXTjdsVFaw7FYdHCQDYVQgQkAqK5X3ubm0pk0DWnDMGzbYhjm5q2Js6OjgiD4doPsq2zq0eO
F/HvT0D/LNe3LVhNNGLmOYVtN309QAYv5/TSELM+fO3/hzt3bf/TWuWB5eHjIslwsFObm5/
P5d7k3s8Wl0m8LaJIQI5G+vuOiKB46crgn3LP/4AFIUR3EQhsVA0DgeIIgnj5/
dnpgoK2JUlceTE6iaWTLtJQtRW80kCrpDV03DeSPY3kIqY2NasMyLieTFy+NRcRIMBDw/
QdQ8ugh0+z0dG42pyiKpmu25QAfAmwP8zSDgaB/jz86PJRIJFpn/
7smWB4eHuuVyoupqSep1MuZGfTZxXGC0M1yLEWSrR0FADANU9XUzerm2qc11/
f9NwvpeDweGxk5Ex3q7T3GsMw/Be0/0b9aLkNIX7tx/
er4+N8brq6sfFgs1esKhoFWqw3HCdTvk8rSlbGktLikNNR9OO777/ycJazVZMdxUTYtweL5EMey7S2/
sXcmQFGeZxxfOVd2WXBB92A5FzkEVEQWuRQVSQMKKOCBylEqikeAVScUEFEjlxdW8SBgw5FGJbG2sVoF
owEVlYo6HtVIRAEVsaI2Klqv/vfbMW2aQ3fZhanz/GacQdjvfd+PGZ553/f5P//
nlYoQBFFVVRXA1LvhwsXHa8T8OXP37NnTfPXqk6dPX/
2Qjjt3jh6pW7N69bTJU3y9RsBb6vv0WXhoOLY/jadOYePzlvN+tGIFilfQ42/
s6NGvNAGEnWhLETQm8FWvQH5YBKFtE+HCNWtYDAH+I1H4cv/
+vbd1tmu+BjP16KnReLDv69bHFkLhvLlJO3bs6Lh9+81e6Xv3Mbs5vpP9wFeaYKirGwZcu3bdOxiwCIJ
YtGiRgZ4uW88gZf4Hzc1X1TTku3YdGbQJwSH2tlK9144xE8MmQuvUcafjFx6809GBT8Jw3d7W7szZM6+
6x5WmK84DHTHg8RPH37WARRDE6oICtp4e3MozMzM00YP+0R+/+CIhPn6gnRQHPUg3QVRkVPGWre232n/
uKaGZOZ9nIhGKV60q6OYClmdn9+MZcw3Yb+gXr6II69Hjx9iHvuzFgEUQBPTiUCdBjRk/M1azI+/
atWvBvLm+3t4IW0p/lcjwSehy+pP9ZhbJU7EG+LGM6/bFkyejR4+NjVHpKXg2IM13/
sIF7Msgkf996bacj1YuXZKFTjny5OSpUVEzo6Njpk+Xp6Ssyi8oyCvYsmlzZXlFXW3tzRs3YOml9YBFE
MTTri5Pj2GIJVZiSfP1a9qYAv4tsxMT7aV2UCThnAijqJQPkht/5LWw47M/
KK+x3JxdsJFRe7pLly8PdXPFUJ9sK31DZ4oXL1paW2pqqj8uLs74bUbMjJiw8ePtrKyN2GzGUrmPOZ/
fn893sJXCHMLLw9PZ0VEsEPB/mPITDxBOCg2HKrWkpKTpyhUtBiyCIMrLyphGW7y5c5K0NwsKm/
d8+WV09DQzk35oVIP4ONx9WEF+/pOurv+6eGrCSoTMNda+ffvUnmtZVraAb85SyKNO/
1xZ38GamrycXJTUjPL1N2QqbKB/dXFyem/
cuFkJCShvLsjNx4Lrjx1DkfPlS5fudnYidQBh2pG6OjxbvHVrelranMTZyGlyEd0YcKYOGjN27eo1La2
tWglYBEE4Su1RNWItsWxq+lbbc/
3zwQPEx8Axivo+nP4QtpJmzW74j6nLSxsrK1xjwesOrnhqzzLSx08XOzW+2YMfZjkRdKp27pSnpE4KDY
NqDGuAR6i/t++8pKSclStRY4j6HqxQpbng/
1dS8vGs+AQrkdiAOVZz2UbIOdRUH9RwwCIIovaIwjwPMcJSLOqxSb+5fFkul/
M4XLgMQwMu8xj+aWXlK4alS5fim/
24PFxCqTd4a0ubbJgHtkwzp8989Rp4wOfl5EROnGSoq0gAmHCMJ4SEZGdlwVELLfI14nW1Y/
v28LBQ0YD+cEPGKwx2ca07XKvJgEUQRHJysqGOop/
omICAHp66orwcF0O6TFWwRCTKYnwaYKGnFDe4OTsjyqgxbFHRRisLCfZuZWUVymPmkrR0r9dGVziyZaS
lHziwv729/
ZWmuXHzZmLCb0TmAwRMVfbwoe632m9pLGARBGHCVXQSFQsGMA5NPQ1cz2fOmK44mhmw0bhhUaq8oeEUF
oMWDxKBKD8vT40xJ0dEwVoL+gyc1KDV8PPxVjaJmBQejmuplpbWV9oE91yh48fzTU2UtqLIIWosYBEEo
WwTj01B4breUYTfv3fvw8WLzUz52JLguj16WrS3zAtLgopqQnCwqqM9evzI38eXzzSqGeU3ksNWlBAGB
ozZtq20HWr7HgEqh8HOLrj1hwFO2ITQ58+eaSxgEQQFLGsLiaVQvGHDhl5cxtbNm024HJ4RRyISuzoPw
pJwSkUaUdUoU1tXN8TVDRs0C4HQyMAQF3Pp6ekohHzVs8TMmI5yZ1gM6uvoQm6qsYBFEBSwLIUiZOWCg
4J6dyVbNm3ic3lQjdpILKGEQsSBsWfFJ5+oNMhiuRwNuBCw0BxwtP+oP+/e/ao3gCeqtYUFXgG/
3vPnzmkmYBEEIbW1w184tjPW6FjT21SUlQvM+2NjIrW2QdgyNTaOnjJFpRHeGxuotKEa4SU7efLEq16i
sbFxmNtgxE0s5uiRI5oJWARB5OXm9lFotQU2llbfNF3p+QWg4ei15uaW69fhIYX/
lhSXIAlga2mlvLR2kEpVSucFBY6ViITxsbGnGxtf9R54I5xnketk3Jnr3vKpN7isEgQRFxeXlbUEbnzw
7cxYnLZz1+cs7dB89Vt47MEh68LFC7Vfff3g4YPn4OlzuAAaMBgbG2Nf9ZL1UqePDmTxRpy+8XFxEZGR
AoGA9db8rmgTfDttbW31YS7ae8BKEF7SUPfjaxXW/+pNEAQBawT8sUCriSPMp+Xlmhr27xcvfrZ9e4C/
v6OdPWRWKCGUWFiEh4UlJs5GOXRmZmZlWQUKjHEM3FK0eWGqPChwHIsBn+zDaNC7k7g8UF09OTICLVRH
+vn5+/qO9h+J8FdSWtra1vZK+/
x1/36Y26DaCZfunXfvaexISBDEs+fP42NiGDGUoYONXa5a6idlC+XDh75O+zDN1dEZwgIM6CiVotQuZU
FyeVk5vElRkdd59y56Xv3k4ygqxPGwaONGPz/fJRlLDh063PWkS72VYApUBbJ+hMCsv/
vgIV4ew9PS0phG0NqisLAQpU7QgkGThV+vJgMWQRCwecrPzVMW8SJPF/L+
+59XVb1NhDpRX7+pqMhbJoPyE8/6+vosTElZlp1dWVFZf6weym+m9ZZq3O7oeIHmM92jprqm+sCBlpbr
UHKePXMGBYzJC+azXoM8wyBHR48h7ogsHf+480rTTJsyGQbTmGhbaalWhKMEQRw/
Wh8VEcViMNIzkFrbyjw85iYlrS8szM3JWbEMLUSzFsrlMg9PpZXoQHv7mBkzVixfDm8WdGyGk8H9zk71
Y432wRaveEuxp7s7Fo8aRhQqW0H25eDkNdyz/sRxDUph0YcD/
mJoZI1kghYDFkHQ8bCh4eT6detROezqMojF4OzkFBURERYamrxgwcYNG1AD+NXBmgvnL8L8AI532opQ2
nS6+cvevYMHKQyzUKVsyjXmGLLheOXm4paZkdH9Sy64YkkYBRZM7nuu+JkgiEcPH+JqCf1T8TVyeohM7
xJIWUZFRSp1W8ZsI15fjrC/
uY2lxNtTVn2wRm1v6KDAQIwZPXXKQ2jcNRiwCIIgbrS15efmODk4KBOUuHsy4XBRIYQTcVxcrKpHRXgo
Y5yQ4JBbN29pyw+LIAji9KnGhampffX1WYDxF4SVBeqxbSRWv05IaHhTVvFeZ2fIr4LxYPj4CbfbO3rC
cZQgCOLc2bNoumMptmC9Blb0plyuCYeDxGJBwSp4wMO7XalXaL3R9qfdu31kMuYiXx85U7Xn7YN//
2Zvjk0ACGEwCl9v9jgE14mDCOJYwdr02UF0iizgBhbW/1c/eN8TAAB3NzPV0UXm2pcy/
bG0mpkD0fvvtHcHJwACMRRE7b+SaL6FbNLM5rwBtQhBhHlFzHWulwBA1RwZcj8l+ePYzSJzdf/
5SwgA3wcLAAgWANwFbv9Kk4AQXgAAAABJRU5ErkJggg==</binary><binary content-
type="image/png"
id="_03.png">iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAd0AAAHDBAMAAACTz922AAAAMFBMVEX///
8jHyDCwsKdnJyAf3/
s7OyPjo729vbY2NhbWlpvbW7i4uK2traqqalEQkLNzc0rrMQEAAAwDklEQVR4XuyXXWgcVRiGX5KdzM5
mN+kkO5tOstlsVJSCP8lFjL0pG0wjrWBnsEakqLsku7Up1mlik0IhbEAJFYWZdimdSOOm9qI1km6hFNo
L3aAoW0rJYm8KIgmNLRsKNgiiRcRzzm42drNM2hChtDtXZ+d85znfc+Y7c2YhPlbXBmzAOl4b8PDS2PW
Q+5Z8S74l35Jvybfkyz9zPwBeG7rfDPv/
F99+bQ2+gmkuZPR7u65K+eY+s7PTvFkUYIufKpKhMD5lmgW8D+V8c6c5PxVbg69pEu69t5xzylIzZZ7k
X4tVZGLdGfNMm7XvTEjvLshPWPatkAEj+CC+YcHjKuDxeV8K41Nr8D1RIXN7Cu4Zed9qcQaOAEI6QrNO
X9TK10Gj4mvx5SLhIhk6IHgKedw9vrCtwTdOEnEU92VNHcMJ5qvzcwErX9Ao3O1U0H/
9rDPTsvk2UiHPWHaNRnO+/LNn2tHdFQbX977t2Pg2fN+bzMaOrsiQ+uJ8bzv6Lx/
Vrh4tH09+ckzck2RdB5kv2FBHT0zZ/
FvqNp56Gbjcm8ColS9JhFLD4J8bu8OoTkI9zbrsGtIN+AhZX+o+uoovnxmOV/
gOGFFDUfUyryDZNgKA65VE1vcXacDNLWBKeedW+u4bsqO8qboWNNZ+KVrU19jlcc292RoQJE62uznZWc
MSm4zCWMjsZUOrEs1xVVd1Z5MadHkZajVfY6geoVtvbaRUNCcNpYMNuXYI52rxXs6XEwMEZe2LTkHiZa
QDBKELdYJkdwOo/OpSzrdK4sULjUgHW1v2fcvJ1WodLyo01vXSDa2Yb98BH+aU/
Q1k5WTbRk4mcIDf8vsMgQ2KUTYUi8x3WBIkte6bIENZ+/
ZphrJfd7kpFQb5MRIAcGlyEg7fUDznO+hLUJS178E0XbLpWePtaZICWT8fwLeevY2sryDB2OTFtG4ked
C11WH4aSxOLR4p5ss9KcNQhBpB+lmuomhDATY1bacwXoyzodo1hfou1m453qzzYChrX/
4zkQxx+iiVMdVZYKD+nyTKxL/9Wd/6hTaGsvStNC8yX934TtX36+xho2zup4ZC37kk8r40Fum/
6hNFfFvDOV9vm1xVR3PTUDnxRSOFwWDT8H+ISbU2pBNzNM8CDGXte/Fzg/
rKlMrLoA8beL6xNQFe7NOW9m8OZeXr8LItkQ4aAVV30Hr2ABjwXs778mI3reeOIKIkkNUzjbUfn/
JjpW+1j2PpSALZuxW0nusBlC0cjrLnG6BDOxLTs/
T5jtRBO9eAjxnK2nciSX1dHkrFBK3nIC3DK7SUG7Hsy1BWvoJn0Ut23LhCeXZShbYGADj8QnTJ11nL3l
fnat5NcDLy7yvXzt0o5it+6vMbynQLXUZunpPLmgBgcGuSwMpF9lqcSKQD1NfWeGh3hXtXC0NZ+xofiD
+qs8KvlIoRMkFHgtod+RMYkZZ9kUMV9y03Y3fsY1dOcGLv1uwZ81HIvT0KAPxu7DNfPW/
eFDx9fnRHwqjcdhrd4/7l8+iJFRlWbzNbsGXH9aQROQl2clzoEvew9SbROzPz5l429PXIlxo9j/
jrNxWkbmgUZeG72dyBw1+nZlRPp8Ko9i6xM3seDWpAVRBg31exBJtn9e9nTi7yvZG/sYYvXkNZRq/
f97OqF5kAsCsWtEfOd/Wr5FseaVlqPt1TcFz/0KM8cIbOSNtScyDiXzffF3uWWmWR9tL//
UfTt+Rb8i35io/
V9S975wPdRnmm+0cjjaVYUqzMyI6TOFgC2tPl3MtKlbFJWoyESeKQQuUTQ+GeW47duA4JFypwSOmlJyg
0pUs3YZNtgNLS1mnCn7JwkQ85S9myvXbb3bsl91CnlKUttz0JIUC50MqU0+7dS2/
v+77zjWRZwbVTRbGcSVAy8sy8Mz/
mi76ZR8/7vs54dngdXoe3OrwOr8Pr8Dq83v6mdMO+vgqf4dZFn8S/N1U7mt7Wvj9551mDB/
LezhYA276UKeNFwAC+X/ErMhZBIFbtaHePYstumAi2wnMWgMMxlPN6f53BwxXn3fYa6jNVjqa/
Sq8jMOENwxOPwJs6ES+io75xUlwe7Oy/LHRVW8SXeiHV4Vu9IbOjaXN2h3nbvVpXN8AbDIW/k+rwr/
6m60DTMV/XqmnPUGvBLnjbN69/
NbyPA+xY3mtmdrRlfanBR3ypjqf7zhkoVYhmHE3fcAl2mO5wdsdgRyHauW1ZwN0MIMe8TfCM7EZg4oS8
C17zZLAaZocrkuzUGxFFFNtzwWEtFNythTw7F8Z60uANYOAwvpvr92ihoe+m75r2DPH1zBp4+lyJjOHh
AFpIC/ka9WZE8TN6dY+
+FUyWQc4omvsIR4PhW4afF6Id0xsJZDEA8HhuhqeOxrTrhLwNy3ehYRl+n3ZF0rfBEN7LoLdqIf69C/
6MKyIb0DH20ZqrdS2kb4YrP+0ZTvx0HBO5hltg6ByAQ3mSuFSiR2lAPaVN2WGm0bw5jgbDM4yefCEaDM
Bl7bSk/aEcPL6lOPvEvNi3Bm5eJCw8Q7yJFEzA1EJbYlpoHeAbi1gbGOujeBUAHe5Xifi/
LApPPUP9Uv4lF64+nEEcvJME0My2EB0+jqi3C1FPDt53ynhnGM3P0RIGRXPF7GjYaQAL1fXtXQ54sC+b
dMW2L0qW824fL/BuuUCur8Vr3viw1vQgtG/
22LwbaY3wyl9XfmyaK+JbDnWGHICvr+Jta0V0cxrPvl3GO7No3i6OBsXb/
kaGo533PgOoawbwFEz96CjxTnx01BXTr8xM5fXl6zPQlsHHvAdKxrO+XAv9Mh2lgW5tsCQXxaPQ+Z/
P3unPEH+Dh4FoDlkOmC4Zz1cgGjyuNZaM51lEq0+WjOeecYkmFz4MYA1MjDWiPrNgaeaE43nhke8B3r3
4OPM2aUa2+Hmlt2ihbdfHM2MfsDZoQRQTWXdGC9HBA7npzvDXgQjwmaQ+DgMcgHl9x+Xzai2i3lefXLx
lWekMM9Norr7oByZ9XvWMSrSAkQUmVuGqHEx4mvKurLYcJ+TVXokA6L13XI9/
FGOPrPj2pPlofId567FrXnnyq7KBzEfa3k/iHTOtHbhu2jM8/xIA+tobsD6c5wD2fBRIDa6iGeTuC+6/
vnSIzDhaYOnnvjppPnpcon193YocoK9445O4c0kHnutIfRn3NfR/KeM8L8wLXofX4XV4HV6H9/
bkPOXdbZt+2yZ7L69aNDrtGa7v2tzm7QwPPIEhtuJ5f9VRHd4fFZwmQHBwfPa8gZDav8/XXPyp/
9cvTXuGvjfhXQt3CIfzSB0Bgiaqwqu/XJB+gJ/g8tnz/j+1sn4ccs6KPjL9GV7bRy/mvSmJLgPYUiXe/
2qohYaj0FsxkX5P3sCeHA530K3zDjODofDHw1lRWvzfKxxRX06v71+WZyHlD4kNGe/
gYCa+6nA3305/+Oihb+UnnWE8C/iFtw/rlgA/MlGuBXkH/
0v5UUmRKeOl7X2pWLxbKTm0nzeeRE837TQUzkKUJ1KgALxg8z4TRaARPaPw/
mHTKkjQUl7EY9gDfuLjdwYMWEqLZvNmeu8DvrjY18xCykp6bqofDQ67Iq6IyDvb85+cfIZ7MgBkPGeR7
M8jaQJlWpBnvD5SdlRRZEp5eXt+AoooJYf3cy3D4QjvxIBRRNFp7WfzIoq6EFx92GpgEwct421f3NBfc
mRRWoq8z69Ny7sDLKR8Bf7WibTeyrwi77jfzE8+w0UQXnPl9UBy+7AWMYEyLYgfNsuPCqOMl7ZHFPGIU
nJ4P4+JeAkvK1ClvB7iTQIGRiIUtIz3wpa6KFxdL8mRwwlDlBYh7CU1ZQ2gHZd3cRZSTMCM02sh8Yq84
32l5AyPqus7Nk689c0emL5F4ala0OHEylDZUbGzjFe2jwZGInEhkv3cNzZMkJxzMYOI8oRnFK+cbQmvK
0ZBSdEp5Y19i8a8KxK9Q/2fVkrLJPnBlHedLKTYvNre/ojIO0iV5C/0ZwF/
xh2qayHehvC7MEn1maoFxU9wVFJkynlNZtrpUryyn3v7OSxvXBtT11cUqNLr616Mm2IWLwVlRaeUN/
ogH9n1QXVkUVqKvL4cwtZ4ZiHlUTWeQXuIvBM8uHvyGY4kAQ/
x6ovSeBh7HoYJlGlBY+kTHRVlvLJ9NOaKKCWH93Mv+Brz1oVs3gOYytuwDCN5Gc9vq6AlvKu2JfnII2e
rI7tZaSnyLoz5WgBtsb+ZhZQJ+bwKDDOvyDu/1ZdPPsOGcFq/
Hu4Qop9CM6Iyl5VpQdti+njZUUWRKeWV7Vn8UkoO79cbaGTe+mHFKwpUKS/
exHMAWrBSgk6dj8JDf5PqiD/0NXtm+LyltPy8ydrSnXs6CWhNK7MspDR0Dcp8BD1uzUfhfzzaV3J/
9fWH0t4VTVnt2JYl2QWZ35G4UqYF6Zu7Plt2VFZkpvLS9jIfKSWH9vt06vdr4t07mi590p6PSIHKAXcu
VbdUwX3X4a4rvwxgaftGnYPO9v75txfL6K6h5wX/
LxjSOOnnhVrjBTA7Xof3c4lMjfEOJfLO837lgjm8Du/
O0VlHe2Z0jvMG8kBh4V9vKCkKsCQ922gHz0rPcd5rI4C9EEx6JglJnnBkttF8v/
ofmNu83n0MpRZ68g2NxfU/
yMw62oI8Ks2r9By22xzcHFmaujFGcs7J8wZ7mFctjKX1FuD2f92b1tpX4SMb1sHX1e3nm17+PvO5ln/
4BjAUhh7Obh0cVZpNSbT/sOE60Dezoh7xLjtFPQrsyRR2SfMZz4ZX6Tlkt/H/
77pQMuqNkZxz8rziAbEX+oEmePsjdbsXjv/
Etx8jue3pHvk6nUQOw9dalwawKBc0cDm+qTSbkmgr09dmt+cs9Yh3UepRfDRg7xKjM54lrygrm+F6Z1j
PpqNIk5xTId4UEOYFv+HPRAPLUJ+8FJ6kxes20
CmacSrmlq/qlWZTEm0vbc7OCublXZR61DZc2CXDZzwrXtFz2G7zXB+AKJScc/
K84qrJTOaFidtT7hDcR0y4QxPCe8jANhlH7Uf+aATNxD6lYZTqG7yLUo94F6UeXbzsjuIuUWB2vKKsmL
DMDlGQnFOp6xvPeE2LN/
BEtMBbd+8+aM2jBqySFxcaMYPW4T14Q6ZSj3gXpR7F3npRdjk5XlFW9gL1w7gSUZCcUyneiZxfhB9/
azQd1RrVeAYfxISBl9bK4e8fNwKNyn0zhfeAGs8chHdR6lGsM1bYZda8ouew3ea/
N6MDUYicUxnehaOBI7Qw6h6Ofzr11Ncwkr2bPq+EtxFGQ6xnHNCTY2nDewwfV5pNcLJaMkGb8+eV8NIu
Sj1atT1b2IV5b5gFr9Jz2G7zF6vTDakLdJZzTprX1/84YC/
47rmG6Fz7BzPX3Pt08qrBbp6PgAZrPhpb98smYEvrlqFw9qoDHUqzqUtOVsO6LpH5CHrcmo9EPQqE64u
70Blj9Vy5f/7Hl+RCn0HPC/Od1+H1Ji6uAV7ned/hdXgdXu87lY02Z3n19vYLAL2/pYLRcHj5HOWVVK/
nsvjuW7kKRvMcy85RXnlQ9byGv61otOczmKu8wVbOa2p4vr3j8JcDYTEckeDEf38hvu4gO/
vTYlPytg9kZxoNHxnsCC7Jjq0jBYwFt6HwX6U67GhiXgIlDLDhid1TfNzb+gfMbFV46xcD3qXuv8PP3b
vxGgyI4CR/uyLBkP+4b7fYlOrH/
c0zjeZ7HM9iBRZmooiy4AYD0UI0MS9xAhsbntg9JcelN6gKr6R6LVowjJH/
2+zvgwERnBTvF0N1w2gVm9JEGgdmGo19ZPmR7N+DeTm/TXhVNDEvccIPG57YbeLn4249tbzFjLCF/
O4sSYnaH8jjZYjgJMYj1/
s+GFr4pUQLlCQTJ8fQjKK5QxStPvYjTEAEt9FwIlWMhlcBSegiRPEA8XF3aiGKXoXr62kE9LDwnr8VJC
WI4GRd3/
ffzJlmKPCSY2hG0YRXe60PrICZEi1ajAazhLcTfFyyd1H0KvBqBhAw6mk852+SZGoWnBTvV7XQgqSyKf
F4nmk0jcezt4XhWHATXhVNmZd6aTwr3gPg4yar9e8XazOUD9bA/
2brlgGACE4W76gWItRDYlPiz6uZRvM+gB8C/Tnmlfw24VXRxLx0KyWwEay4p/
i4vvGq8W5Z5ycR+p32jeDPTqwXwak4H523Ois2Je/
gQHbG0Xq53vRdABpEcJP5yI4m5iWej9jwxO4pPu75+9vMSHV4sesiBeIfrWQ0PDMzd40c96IM7oxV+fn
olmC6kmpJ+oWZ8cpxxwGMV5l308crGa3unvGZ8RaPW2Xeg+OVjOa/fIbuKTruGfu87/
A6vA6vw+vwuslhw4lOLEOs+fum1Iv8PaZY2+PddcftojwzjeYt7M1lfMhWL3vPKV5y2HCik8gQSEZhlc
rAYVr43ot2UZ6ZRivuzWV86kfV3nOIV4ehS6ITyxDePpvXt48W7isU5ZkVr+zNZXwm0mrvOcQLGIChZA
jfKPF2tYUk1cp1dqxQlGfmvPbeXMYnrvaei7wiQwRz9vXdSAtrRwtFeWbOa+/
NZXziau85yDsiMoQHincJg7/
vWKEoz6x4ZW8u4zORVnvPNd4WrBQZYpfN2yILY39tF+WpG58Fr+zNZXwozUvtPXd42WHDiU4sQ2hvJFI
dk+Yj9+t2UR5P3+zno1uPyXwke8+x+w3DkiHcL+L2I2fC/ZVhyRBBAONnBm9Rhpj/vJLo5L/
ceV6Yk7wOr8Pr8Dq8d57Vvi9WsWhDRzckqNbgHOaFCV9f5aLFVXrFXOZF/
gzj5W8nWcxCb9e+D9mlfXoHw1mookEIfiXeTUabGfJyLFU+aCDLFhx5wwlmZP2h4tWL+fHi5q5u6Kv7u
08DL7tlRMz6EqKF0j5fgwHYRYPwL64IGW1myMuxpHwQf0nOFhx5wwlmZP3h4tX8+Mi1pheMuyKngZfdM
iJmGYr3NhjyG3bRINBZstFmZrwSS8oHpXFALAv8Jh3F1WQj4OLVzOvPcDJatXiVo6boHhFxZ2U6yp4aK
e3TljGKRYPQ54qoQtLTRxNeiaXKB8XFgsNvEIVYfwiR5S6uNe1eU+3rW8obWJJiT42U9gmEFW8cAPOqQ
tLTRCvl3emyeTvBbxC1i1eLHCLFqsdSp3M85699OAqo0j7XRhTvWBrwxlyRvQBmPp7zXD6oOJ5jwhtoL
PJyuR395dNyfbncM4tZ+hVp5pXSPp+/
DMIrRYP+199mXRE22syMl2OBeOTzii049EZ4xfqjeLnWdO9w1XnvXHKxzEcsZtW9Hkh1oEFK+xy8hwvP
qaJBN5ukUJHR5k/
fX+35FNdyplgyBbGphy048oYTzDjXLP5RkbueplrTaz8W7z5d989GBaMZsyhwU3Feh9fhFTGrQtEkVok
Fp9K8zvOvw+vwes8s3q0vn1m8MOYxr8PbO7BkIALqbCL3ttw05ZaHBjP6pSvNDHTKfrrV/
rEsWMLLDrPNzNAueHZ/
ODvl+9+643bu1FB4U+iqJquzC6VWseOpi9xPfJN+kOOxYPSfBjeyeNRRNV7vm94WvVV1rrGaALlDweSC
mBaCyDgiwWghtWAJL/
xWdtHyRkk0MTEVcqcMDCNpde6h1Cp2PA2R+4lFIxUvijh+IuJR1XilKMhl0pnI5vXmtBAvAaiT04rbvH
EWXhSv7BJMl/Heh0LulIE0+qzOTFwXmhxP7H7ih+wC7230MqrJ6w7BQNzqPJWISxMvrj/kflB4h/
i0AiPyY1lwr7F5ZZc6GFQtejLv2bFi7pTB+oDVeetVAOx4giEiSoPwJlLA7SmsTFebt9Pita/
v4B0hjO3ltXfwae2UH8uCCC+lvCLtFHnXjhZzpwzAF7F46QV2PClebNpsXd+t10VB4lGVx/
OBkvHsSZIY+cbNvPYQY8Zs3hgLLyXj+V2UjmcxMancKeEN5KzxzHWhJfHKsEQjaMIr3cJIPKoeLx6AoT
eXfF65kr3LDh7n8fxYH5+WqKZqoXe45PNqTRkvmZhU7hSz1f+z6jTGdaEl8coQ0ajAG9ZT3yHxqJrz0e
DStnzJfHTz0g/tvTH7AzODK/
I7psxHlvBCb2U+qmtKhCNT5iP363bu1FB41PMbnzUfcWoV7hL3k4hGeMeaj6L7n17N4lFt3G8szGJ9rB
itNHeqfPNnavz+qtTAFJqaO1WeeDW/7ienzZ0Sx9Oc4B1KZCvLW5o7VZ545TzvO7wOr8Pr8Dq8Di/
llI2T44atNA1vDoX/+iHunn4d3ysDkhzmtjSYNJd0JouOdZttuqW8Trmfv6tNmuiK0kMv3oj1nbq/
22F+9jdD4eyNV264hLfb/
wAkMkX0q+o60lzFrq5zyniRlNI2bKXxfy9nLHhXuqezdgNwcphkoHG9G5Y22KJjPUbpUl7nhPkaLNiw0
kMv2Yj1ncDntNCTh2AE/
uMQ9Rjj7XpyEtmKKKeAaEl1nVPE6+2zS9uMRPSYcReke3oUcfXcJxloXO+GefnRzuK16jmfkFcecEnpo
ZdsJM/
DwTtCFwPGggz3GAMoWF4iWxGtU4iWVNc5Rby+Uau0jQgPq4xPQLqni48GKjnMANe74ZLObNER2Sd0SMr
rnJBXBIw6GPSSjUTf0T/
RuBswzgH8Y8J7fqbQ8cuurhMtqa5zanglp8wEwLzetqXfgPRiF+0GmpnKq1UAl3SOA3wNpLSzW3afnlc
2En3H/2h4IxB+gJu1M2/
Xf7Mic0S7uk60pLrOKeL1FErbjOQ9SWNknHuxi3bDZ+o5IqsWJJV4kVa8piqv857jmZQeeslGMp6vPTt
0YwbGtbH6pDWeVWSOCHUK0UJ1nVPIu0uVtiErjX8ia7iX5ah7ei6aVry75aysejeuCPfnEt5GVV7nRLw
s2IjSs8baiPUd/
yYt1PMh4m8eoR5jwmtF5ohQpxAtqa5zSnglpyxGjhu25TS8NRT+whVU4ubuC6356AdNA2lLg+F6N3q8m
yw6t6r5SMrrnCi/
TOYjVnreT68IbcT6Tt3rO8zbj9F81LmTeowB8f2XWpEpYkZV1ynOR3S0U8RbzCkzKhCtVOnpVGqPFppD
9xsiyVScV8L+gkPPNV75VXHe4q+5yitWmsrzKn2nErzO84LD6/
A6vOcOZCrbHcybeDwzd3mpV1FfZbuD1fVti81d3p6se7Sy3cFcw3VH5i7vYTnNeBJjdosw9uYU6iEvXT
Fa9OPI2v4BEVzeuztYQ5Z5f7gYPaz/cA1lnLfSvLWg2gw+cjp5v3XudQBci4stwtibU6yHrC8rfr/
Na+HRRHCZptuOPD66WzAm+s9qmP5lFLGo2vzsdPIezY/
lAU+LL2W3CBNvTrEecmvRv8BrUaeJ4DId70SWeC9DnPWfJ6iGsthTJqk2p5M3jIXDfHbuQosw8eYYqh6
yob1W9Kd09olnRwSXaXi9DwBwT3w7yvqPGQK8LwuvUm28XaeT9xV4Qnx2TxZbhI3tFV4RbMIrHi7yxnn
tHbKMaXg9EeZd+IubWP+RKFveEF5LtWlrPZ28a+E5wmf35UKLMPHmGHY9ZO/
y4nj+d1qLQyy4TMt7IXKA231M9B9p9f4XFDFaUG2uOJ280czCPqDXfaTQIqyXvTmGXQ/
Z21L8vGqgteTZEcHlvXmDPz57GPBc3Sz6z4tUQ/nKZhnPtmqzFjecPl5P7Pw0vKl/
+2mhRRh7c4bCCRFs1i9dOV704/Ba8uyI4PLe3cG2L1q0GxhLPiz6T4ZqKJ8/
yj6fhBwhkBpcdVr7eZ3zHh1OD45W+v759uNz+XlBrzgv/
ukU8jrPRw6vw+vwOrwOr8M7dPQ6b2dTdu7xSh1kyg7igjHUo9xLrhSp/sLCBttLruavA2fPC/
VkNOd4pQ4yZQdxwRjqUQ5XxKqmwMIG20sy7FyZR7ycFcSNl7hgjJ/
gmFda4BhoZXsJO1dOnpcUMB4snGn2n9uewLltWftL3oJCJl8lV49XsoJeBaCFJBnI1RWXaigibBjngJ0
rJ83LCpg1WPDIvsz27DG90TYdFRQyjZeqxytZQabFG3hCrq/
FG175G7aXsHPlpHgTiRXyzKwGSzqK+uRTMKBMRwWFrNq8nBXE2UGScFMynq9ge4k4V2ZdfUhdX9WCPs5
EUjRnpwHbdGR3DNPMBOeoVY2Xs4I4O4h4uUd58fMKa9lews6Vkx7PRIhJvEfOe59RMB3ZHcO0kOSoVY/
3Lmm8xAVjqEf5GsslOZB1L21bxfaSv/pz5iNWwGSwCG/9JY0wCqYju2NYNcfz7LKCZs/
LCpgaLIhmRj63OGBkbdOR3TGsyrySFVR53qE9fH/FChgPFso0Q3TDI/
rX1634dsF0pDqGVXU+kqyg6tydRufG/Yb/cpxBvKcqmsPrS3RUh9d5/
nV4HV6H1+F1eIv+drCDx1+4dyz6erKAJY3lKa+L5A131+Uq5aubk7Bqi7eYbyUOnoKWoXw9sgawpDEgy
vLGgkxPVorspHuynIRVe7ySnyIOnoKW4VG+Hl7DvGgVXpY3fHDlOOXrUniSnIRVa7xdbZJ/
JA4eKaksCVTK18NrAJHGwhflomIAwtmS8mXCHeIkrNq7vkJFL5VIVUigukPxiueHmJujItj+dk82mFO8
lIRVo+NZOXiUllGvfD28Rnl+DJhRljcCuZtiHtjj2XOk9ngl30o5eJSWoXw9skZ4W2D4jSjLGwsjPRFO
+bpbPq88u2t1PrIcPA1qPhJfj1oD9vwMLd1EhiCSN3zPPyYpXzQfSRLW/L/
fKG0jNv95p2kj5txPOrwOr8Pr8Dq8Dq/D6/
CSs8mXShTK4ci3f5+n+sr42f6wfJVMG3DZHK2rW1VPllo67GQZCkMPZ2uMl+seTy6Hw4V2uL4yAllDCi
rTBlw2h5taWdWTrVo67GRZlAsaqC1edjaVJFZxoR2urwyCFGsTW59g6NzUyqqebNXSYSdLKuauOd5XgW
JilfAeMri+MupgiLWJN4ABbmplVU9WtXR2Gmg/8sea4zUVr/
03F9qh+srCK9Ym0+LlplZSPVk0r69k2MlyoRGrNV5xNklilc1rwuD6yhiCIdYm3gCG1BqW6slyfW/
6MTtZYveP1xqvOJvsxCrhJRCur/
zDDyhI3gAGuKmVVT1ZeL9PTpbPJ8fSNcYrziaZh6QcTsKaj+6g+srR2JA1H9EGXDbnGmpqZVVPhh7f/
zg7WQ62bhmqsfmoPMHqDLu/+qe5x+vcTzq8Dq/D6/
B6zyzerS+fWbww5huvw6ssNkOD3VbfLJ+ScAApkMzdrrSH+rtlO68qsAxaz3aekh5aNcIr2gzwOEa+IH
2zbAkHsFphJaMY4frAsp0qsMzr2c5T0kOrdnhdeTQ0qtyMy2wJB5ACyeiLYgJ2PWS7wDKtZztPSQ+tWu
EVbcYdgtuUvllFCYcFDul2tW2UaGQ7SmWTAsu0nu08JT20aoWXLTZF3k4l4She6XblTfWresgqlc0u21
PSQ6tWeNliUxzPB4oSjhRIZs1Da7brITPvWFo0oGuSQEkPrRri3S2fV1npm1WUcLAGBne70ntGFS8XhJ
cCy7T+ZrLzlPTQqhFeZbHZOtht9c3y2RIOuEDyudTt6sPH9Hi3bPcxmo+kwA6tZztPSQ+tmr/
fkFZYZ9D9lZhw5gevc/88y75ZzvO+w+vwOrwOr8Nb+e5RF3J/
1B1mIpzlCo4sabAJfCj8nVTH0tSNMW4A1T9A7/PgEivUzcMb736u5R+
+UZO8dr9uLaTq7fIPVAHew7TsjXHRYY+8B70MREHrfa116Zrk9ap+3QwkHZHRZ/
P69iEdxdX8P6FuKi86f4Ra5FWpRDAZSDpek6QhSUkw1hNZFJxzxKlInICEcIJ4E3ni3ZasTd5gbgqvL2
Jf343C61ZtwTkBybq+
+jHi9TTXJq8HU8ZzIKd4l+SEN9Co2oIbMC1e9BPvS2trk3cXSj+vSNJQvC0QXs45krbght9QvI+6Ig2x
nvFa5OVUog9a85Fb5iNu4F2cjxpSF4ByjjgViRKQxq35aGBdvHts3S+bapHX/
SJ8G86g+40gv5z7SYfX4XV4HV6H1+F1eB3eyubv30IdulWaEbfuBss67Ecxb7t3vvFara6pQ7dKM+LW3
dIoSvwonp3zkpc7dKs0I251zI/BvxM/
yi7MO16RbvxjdpoR8calURT7UULrMC+vL3foNgu8nXajKK3pwfnJW58spBnZ4/n/iB/
ll+l5yeuiDt0qzYhbd0tRa/GjbLs+2DcP56PPUodulWbErbt5PhI/
innrsbrkPOKdUWvnWuV1eB1ead1di7zO84LD6/A6vL7/OV95h/
Z0DZbZCQNH75mvvIhDK2t7m7oE85gX90+9vGswr3lTOglZz7c/
4v3DplU4ZyDt+ee2HKgCJbcOYzFLauiwysUbsMLFrqTa5fW+wkLWh/
HcVgOb8FYw+cWYfxlXRObWYSxmSQ0dVrl4A1a42JVUu7xfvIeFrKdwHgyMRJ7SQmM5HOAKstw6jMUsqa
HDKhdv8H5SuNiVVCO85f2eBj6RYSEL+kYY7Et6JxSHiDtxaCGImCU1dGAAhqVwsSupdq8vwEKWd8AU3m
ffLuFlMUtq6CheUbjgaa5pXhayDiHFw/XtRi0UTVvjmXhFzOJcI5t3hBUuciXVNC8LWW/
hMrRgpXvxlmWfoc5PXBGZeVnM4ho6wssbsMLFrqSa7ad5AxAgIevOto1Y2r5Rv//
6vTp1fuL5iFuHsZglNXRY5eINWOFiV1It8s46MceomfsNh9fhHUrk1dLMN5g9r/O87/
A6vA6vw+vwOn6kwKNxavO+eb2t1mwd3Egv6fiehpj9IfUpOdXs5q7umvcj4S9dEU+fK6HUGjyGn3M3K+
n4LkWSVb1VTjVjXafW/Uh4gepu5BpuUWrNXzai59/
I1yAd34nXbfNyqhnrOrXuR0Kf1Iqx1YtECK6LOLPMOAfMe8jmlVQz39gHFoVr2o9UzisvSMd3LpKseCX
VjHWdKz9W236kBqoaE80hq9SaP9J4frcRkI7v0EwoXkk1Y12n1v1Inowr8pmkPq7UGjyGZzmzTDq+Q2s
s8HKqGes6te5H6t8Qv0Rfe4Ot1vB8xJll3PE9W5iPXkhJqtnTpOvU+v3G69ATs6mzUuu840DwTOIFgDO
SV9SaU8rrPC84vA6vw+vwOryOnrN6D98df0FqHbcPZLk3ObDDbDMzZOuXosjwpQYfYevODvMg/
ZbCDTWs59SLWuOK0BJ9vy29yaVUqlQPkqLIiOJnrPnwT1UhoRrm1VmtEd6JNA5Ib3LhlWorwbTFG2XNx
+b17atlXkut4VrHcSAuvcmFV6rp1EF4vV2s+di866O1zds8KtdXeLk3eTlvWytrPjbvxhrnNTF5PHuXT
xrP71q8uII1H8W7JFfjvI2Y/HnlbZn0ebVG8a5lzUfxtiBaw/
PRR1Ccj8iPw73JASp1LPMRF0WOIJAaXMXWHZ6l2mp8Pir/NaOiyPOUV4oi/
1m8zv2kw+vwOrwOr8Pr8Dq8bW3jlnTRZn7a9qkMDT5I1Y+pDuU85L1Pb7ali4JPZTVMGEAU85A3i2W2d
GH7VP64DL+ft7zQIrZ0UerbuCg3L3kbVjSTdFHOa2jN85L3kNe0pQvbp/L2MvhgwJyXvC/
rhi1dFHwqe9mn4jfmJe+ulaMsXYigYftUeu8dp+rHP62l+cjpB+TwOv2e8mcOr/N85PA6vA7v/2/
vbGPcuKow/
I5nxjPrj117P5JCVmSm5RcCNNaG3QWpic0mTbKo7Vgp0ApaedWwC0VUs4Xy8aeZBf4UVa0XWlSJAk5Lg
RYivBJCIErl0CqoYgXeApUotNoqSVukRtgiUiV+IOac65kxm6nHtP5D8Cjn6tx1zqO83hvP+NXMPfn/
q2O4nv8H9A71DvUO9Q71DvUO9arNy0LvsYXbqog/
lHze0BZWANDI2XOfQXCEsH19wEr5fJXLAxDHTtrNC8eP96WlCm3mlIPPzTpgEmUUEXr116Ad6gOZ3Ny0
U8a7ANBIkS0q4W88hB3tA3Zq82mDywMQBS6l4c/9yM3kkKzcZeHhRA1Mo4wiQu8tFeBj/
egFYDqrhhgpyq2xqW4cw7zoA+ZCgSj3QRTYSSsCSj96/5WDVEtuJ3Zr42AuZRQRegsuoNEuf34nuHvW6
9ia0xeOUF8Lsf2fA0AGcBQjFTFSnLbV6YAWwtK0SyDdrsw3fxWKKB8hdOeBdGptSsd7IMp9EAUiaCrRa
OMnpj2z26Npy8tEs72GqfPsy6Z/ncOYm9xWqvgmmEsZRYTedRJDu/yJTn/qOAoW1rFml12vr4XY/
g8Ablr8EM5B2QaPFEvAroAWwniXQHH7H7Yg7cGWQejOA+m+8fYtiHIf5MMiafqUKmjyNE4bqQbTLGqYa
oY7YY8UR4u4DsyljCJCb54G1RMqOjnK45jdPbaEg1CKi7iRXmAavogX65NQvJxGihKlIS6EYVwVt3fqJ
6FMoGAQOnwgnY5EFaLcB/
mwSBpt3MY0edGjtW2mObYJu0tv25WKBCUSZRQRel9yRAV36uTbjeenk6Y3k3MvixcSEwe4oGxdqvegdz
CgG4ZxiNuVj5mQbx9rG4QuiBe4tSkwYkXovcGDHUYETbJ8WvvnplHwaSaoQWpHr/
YQLtUbEEO9Sy6Qdny9dLux9dgTQu9ER2/
uFguAh3scqRpAI0XB0SbgH92wQO+KCXntKqlbL7c2BdotiHIfRIEImmazXp82+sLqf+pVz3b0KoZH8nD
MpYwi4ve7UQQU0svreQKeXvNRk9cz9bVgvckc8FGsWvsxagE0UrTr6b0hLoSRXlrPfDOyPPJtiddz+EA
66So5EOU+iAI7aTVArmMcvJ6ZJp+lW6EFjfViqaN3HnV5G2fBXMooIvSOTdrqp6mCP6+mPPqhu4om7rX
LLvW1YL30W30Za+6GXa4DNFKMNjLbIS6EkSb+vJqGiRsyU5JBaP+BdGptCvUdgCj3QRTYSTtX154lmn5
e
FTTlxiskI9XIME3ofVzozT57ZS09pe4RXMooIq+vvvN9m3b5C85Hk5+9r8TnI+prQdv/
7TpoA9eopyBbVwM0cugP3OSGuBBGz51ry53zUen1wwU+H3UeSKfWpkB6EqI8AFEgguZSUXA+Ol38QYHO
R0zzGqbqpeOHADy/y12jK7YZuSm4lFG8hevnxNUu8I8WwCPHr/7ypq94X4co90EUb/
36eewAmEsZxfD70eWkd6h3qHeod6j3RDFIbXUQ/
8L0ZpCqsGNpld407WI3LV7vO487wqfJLjdDryY8svlmkF8YbfbWm2khs3wEPb2adOl8kL+ICzG0fL7G9
QFph0+jLk0H+WjzQqzebE2qCJ/mj7g28Gq6juvmw/yDSqu33lsMbDntek+v5t6HnCC/iOt707J/
3XS5PiDt8GmevFAPcsW4PlZv2ZUb7NOoe9G2KaNAcGTnwhyZefTUq500sI5Vq6dX090WQZ9xe9OSDiDq
fdIOn+br3WVPubF6t3yfJjOFcoMyCuDj+36SfZt7+rBy5laHNv5zuEupPOn20pstG7gPkhXl1Zx47n57
68HM5B1nZl18ZFdpjrYYpIvinjQFgKj3ScKnoeapRDvxh9k5pukLh/SSVTgSp/
exp98nfJpkDlKFMgroJ5019/0Ydb7WzNTI7xFdStXx3utZMgCstSK8Gm3JSFblKl6RH1VfBYqm2GIQW7
1pqcWHIWg+Sfg01DyVaT/C80x70r4bJspGnN6X3P02mQz0RypSRgGYSBU33J/
R27qXNv5LcpdSuR+9i5FejWSkx9NXpCsj9GUWFZOeaSWTpjdNR9sQ9T6JXQxuNsm0GjZaHg23QWqZKMT
qncRGM1qvnEtZvwe5CbTx3yh3Kf1tH3oz5xGt1wM9kmlJFvZDs8wsbzF4zIyhYaQarReFDk2yPBr+NlN
omJmNWL3nfJ9G3o1VizIK1rudeKUi9H6ZHyEH2T3xev/
pRHo1rPe9nxfmjG6YMlWMr8TqVXJcz0zfq2G9+4nGej0auybmPVKs3qOQKuzTjO3BRosyCrGetWkLpre
eaeO/
kSLvBRivV19BPcqrkQxvXH0KKVrPmbqZmQLIpOlNuxOpqqin0fdqxHpmGq1nj4b7Sa8Vr9d0Ngzh07yG
3wVeDf/cxVIdX2pkqrTxH3cpnepD7y+ufHczyquRGnINyT0Y88zk1BmYvMXgNGL03o7VDs0nsU/
DzVOZtgfPEw1m3VNtx+tVmh/o+DR3f/hBzsTMvPWHwN2Aes2yTRv/
OdSlNO58pC+dwno+34jyaqRHlh3oVeDiPkP5u16aoy0G6XzUk/bMF/
Y5XB+S2Kfh5qlMm11hWuJ7n+zrfISrftPxadIv1DnjEO/7E2/qCj/
aq+G3Pt34L2n6jCHqQxL7NIkc0wb3fcEENPtPg/tGw3rvzNqDoLFepg1Ub/
KB5oD1fupmDEwv0wamV5+ZQ/paDE6vNnMA+GlzMDRunkq04ff9y1HvUO9Q7/
D+538D8TkzSUW3dMQAAAAASUVORK5CYII=</binary><binary content-type="image/png"
id="_04.png">iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAZAAAAGbCAIAAABlGlFYAAAACXBIWXMAAAsTAAALEwE
AmpwYAACaJklEQVR4XuzdB1Sc15UA4F+IKpoQQg31LidRtWzZXm9ir9dO4rNO8bolduzEibPZ3ZNNvLJ
ldRkkgUQTMDD03vs0ehs6iM7QGZooAwwDM0MZpvD2ilmwLIMlOQOG4X7Hx+f/
hzk6OvbR1Xv33XsfRVYIhBCiyAPq6uuZLHZkVExGZhZZZhBCSIeakZWd8x//9T8enj7p6dlTU/
KsnFx7B2dqWUEIoenp6a7Orr/899/yCwpU0yoy64uLV/
r7+smygRBC9wNWdW3t3z89Rx4glUjPnrvE57eTZQUhhFtCY2MTCFsjo+LZNRcJCgnbvNly79491PKBEE
JkBs3D669/PxsXG0dmlFdWyeVysjwhhPCUsKOjk9dQT5Y/
hBAGLLXqWl5UdCyDyRENj5DlCSGEAUupUNjZO1y+YnvHlebp7XvD3oEsTwghDFilZXfhZJDMGBuXXrpq
MymTkWUIIYQBq7qOd+HyVXjo7OqMjIxxuUMjyxZCCHNYQcFhl67a2ly/
RaN7Dw4JVUqVTDZJlieEECbdO7u6BAIBv70TUu/
nL1yJjY0nywNCCOlSs6amZCLRaEtLW01NnXJ62sLc/NSpE/
d6eqhlAiGEyKzQsIiLV2ydXFxtbthPzVaNXr5my+/oJMsHQginNYCTJ0/++U+//
+ijD3WoNRKxuK21LSY2YcumLUaGhtRygBBC5BuiouPsbjs7OLv5BQRVVFY3tbbAxpB8K4RQX39/
MofDZrHyuFyyOBBF5tPa2lZZVQ2VWXS6r7unNzcvjywMIXTt8mULU1Nqhr7uWrKUMGDl5OVfumIDyayw
sCjBQD/
5VgghiFOWZut3b9+x3tjk9ddfJ4sD6VDzMTc13btvz769e8YnJtjstOiYuMrqKmo+CCFC3WdiaqKjoyO
TyY4dO0YtEkQW1tXdHZ+QdM3mppu7Z1R0DJkPQqizo2MNRcHyau/
OXRRFBQT4k8WBdKkFdHd3JTKS9fT1njl96tChgwMDQ9R8EEJ8fofeGh1q1tGji7XCQjrUAgwMjI4cOvi
799/92U9f3bnTOr+wqL6hkfoGhFBrW7Oegd6aNWvUr9bbt1OLBJFHmZyUtTS3urnTQ0IjyDcghD744IM
NZuZ7duxUbwnJEsOku9rY2HhxSWlsXEJWDtfcwmxsbKy+sYn6OoRQCoejp3d/
haVUKqnvBW4JgWBAkMvNN1y37vXXX/3db39z/PjR3p6eh/
6XIISEIhEELHiYnJjYumUz9b3ALSEc0La0tJIZw8Lh1JS0iMio1gfu/
kIIQenPWoraZb19367dhmt1r9vakqWHp4TAwMDgwIH9YrGktq6upq5+aEh45swzWzZbUbMQQo319Xprd
dXPMpXy+MmT1KJBuo+6F5pUVFUXFRU/
d+b0ejPToz98ysTYhJqFEOLxeHoGBnNHhKdPn6a+R3hKWM9rdHalDQmF0THxnORU8gCE0LvvvLPRfD0c
EULh6Pd5RIinhGr7D+zbutkqLi5BMCgwNjOmHoAQys3KXqurCyss2eSkoZ4+tZjQowOWvr7eyy+9tGvX
7ueeffa502eoByCERMPD6iNCqVT64R8+ohYVIt+JaFjU0Ng4OjpKVjGEWpqb1+np79xmDUeEFEUlp6SQ
JYRbwkdTyJXlFZUJScy75VVj0nFqFUOoqLjIwMAQhjSoX0+dWjZHhLjCUqmmmxqbQsIj6D4+nOSUnt4+
sroh9MILL1itt4CM+86t1kuQcUcUeWxTCjknNe3WLWd1qJomhJtfkJ3DlSsUZFVCyGDt2i0braCFEHoJ
jx89SpYPDFigtY1P8/Du6uyCh4DAEJieDM2GZFVCaFgkMjUy3rF1GySwYE/o6+tLlhXMYe3ft/
fgwb2JDGZBQeH2Hda//
uUbpqYmBYXFQ8NCapVBqKykRF9PV53Amqao1159lVpkSJd6QvqGhqJRyaEjh5595pn6ejgqbLS23mZsa
EStMgiFhYZSOmuAXC6HV0hkUYsMPdkKa1Qs7u8VnD51fJ2+EYeTXFFVZWFhcfjwYenYOFTNUasJQnnZu
Wt11sIKa3xs7PlnnqWWGwxYZiYmL730zz/58Ytyubz0bgW0Q/
f09eVy82LiEzKzcyYmZNTqgJAU5sNNTqhLRkelko//
9Am1bGHh6OTkhHBIOCAQMFmc6zftIRPf3NJKVg2EwiMiNllsgKkyUNNAURTcQ0EWH6LIdyWRSOH6L7/
A4Pvj3psaoJq0v6+PzBgbk05PTxPthdDTJ09tMDWDaLXVapPuGh2yPGGl+xzYFVpabXzh+ecoQmVn5RW
VlHFS0nNz8pI5qQkJzN6ePkp7IdTBb9efmSojkUje+81vqaWByD8Gikh9/
ALv3i2HTWJKeubNW47BIWENTU1EeyFUV1u7xdJKXYFFUVRWVhZZ5nCFpTYmlUxMTuis1c3K5fb29Bobr
TM0NNy3ew+lvRAKCw8nZBrOBxUzBQ3/9OKL1IqAKyyxWOznF+RB946JS4DC37KyipCwCKl0jGgvhA7vP
7hxpoXQ0nw9jBglKwKusPp6e6Oi4zq6uhQKxc4d1v39/
bX1vA0W69cZGVJaCiHRyIh4dER9r9eoePTtt9+ilgr6hwLW+Pikubn5Hz56/+kTJ/
ILSjIzcy3MzScmJhkMtnh0lNJSCEfK6M2Ao3AVRb3/we+olQK3hMrZUQ3TKlVpSdkdd/otRxfb6/
ZJLLZ8SkG0DkJPHz+x3sQUJrhvttxoqKdLlhCiiCbI5YrUtAy7244sdjK8tvE7vXwDGhubiHZBSDY1BY
eDWyw3wkgZI129c599RpYQ0qX+MbAqrqmuTc/
MkU3Jjhw5+POfvgYf9vR0K+VyIyMjSrsgVFJcskZHR70fnFQq3nrrbWolwS2hUlFYWJSYxIDWnKjoWC9
vP5oH3eaGfWVVNdE6CL33znuW6y12W2+H/
aCJ0TqytBBFNKeNz4dDw4zMbJlMBq+paZnePv6i4RGiLRA6sGcftBCq94MXLlwkKxcGLDXRiMg/
IBjaDAUDg3GJiYlMtkw2RVY+hLi5XKi92r55i/
rO1NKyMrKiYcCCklFYZIWERcbEJcK497T0TOjUGRwYJCsfQu+88w7sB3fBfnDDRjNjrdgP4goLrrOPjU
sYEgqTGJyz5y4yZ84Nh4XDg8IhsmIhpJqePrLvANxKD/
tBQ129K5cuEy2AAWt8bDwiMubz85ev37hVXVMDn7S2tNnZOwaGhA6v2HwWQrm53P27dltr2X4QAxYoKS
6DO3XEEik8p6Sk29yw+9/PL1RV15DvSTu/
Pb8gv6uzk3xXCL13fz9oPrMftITRu0RrYMAC6m2gK83TwcnFNyAoLS2NqJFpslRkk7KU1Iwvr9v//
ewXn352Pi4+iXwnCClVqqcOHd5obnF/P7hW98svbckygM3PmmRqZvrGz3/21r+/
abzOuJbXBDvEv3167tJlm7b2DmoxQUtQRmbWbQeXs19cKiwuOnXi6HWbK3/8w0cDA3Ab2RD15BBiMRmK
qSlDI0OlUilTKV979RXqe4HI4qusqkpJTffxC3C641ZQVFxeUTE4NEQWjVgs9vENcHOnd3Xfe7DYwhcG
DZZXkCeH0PEf/midnj5kr2CezNPHTxLtg1vCOSOjI/
4BId6+AX19vfn5BRev2MDuDOa+kyV0r6+P7hMA1WHQYE+eBEIwQ+bYD3+0eaZ/
cC1Fubu5Ee2DAUs+NSWTTcJDTjYXah2GhUIWK9nRxVXQ30+Wyvj4eFoapLFunTt/
+baTa2FR6dSUnDwJhOLj4w7u2799y1Zoe6YoqkMrT28wYEE11sef/
CU4JBz6oqUSKcxvuHjlmrOru42t3Wefn//zf/4VLq1QN/
FonEqlamluo3n4QBrrpp0jhEuJWEK+E4RgD7hO3wD2gxYmpmeefppoDQxYMHyD19g4LBqGZ4VS0dvXC+
mkJAZzQjYJF1WkZ2Ty29uTU9IcnVx9/
IO6OrvIYpmu5dVDJ3b77G1xdXW8gScvuEeou6vr5I+ObtloBftBiqIYDAbRGhiwikvLbjs489v4efmFb
E4qfMLj1YeER4hEI2RGY1PTHVcPWHypd4uLTaFQpKamwVWvN+0c8vIKyRNCyO7mzR0zm8FtmzZDwOq5d
49oBwxYKqUykcEMC4+C54bGRhc3WmZmDgxs8A8KhjHY8GF7Z5fTHfeUtIyvD6hRkkUgGhayk5OvXrvh6
x/c1t6el59P8/Tp6+0jTwKh5559xsxoHewHTQyN/
vTxx0Sb4AoLZmP5BQRJJeO8+kYH5zu2cIs93aeru/vBTPxDMS4iMqqttZVoztTUVEpqpo2tvb2DC/
xmpmbSZHBfhqd3QF19A3lsCOXn5R098hTc7QwF7hRFpUL9szbBgDU+fn9aw2dfXDp/
6VpySjr5VqOjI95+/
rccXLrvdRPNgUR+eXlFG79tZFQM5RTcvLyUlDQHJ9fYuMQnOiJE6Pcffrje1HTXtu1W6zfs37MbrlYhW
gZPCafkcl59Q0Nj0+SkDF4Li0syMjMgGU++rqW1zcnJje7lMyAYGBIJm1pb5PIpommFRcXX7W5D4p/
HayBPAiGxRPL8mTMbzMxhBpbeGp2bN24SbYVlDf19/QnxicUlpe0dnZ5evty8/
IdOXhxd3G7YQ1WW+017xy8uXIF2v5zcfJVKSTRt7tfs6OhIZLCysrmjIxLyKAiFhYYe3LMXxjNABRZFU
eXl5UQrYcASjY5A1QKN7u0XGAJ35yQmsSKjYh4qbS+7W97e3glnLjDkz93Dm8lJUamm1ed6ixCzpjMyc
+zsHbz9AmDkfGx84uSj6r8Qeu1fXzGaacdZb2z6yssvy+VyopUwYEHVVXRcfMndu03NzTBxFK7/
Sk1Ln/
eawrT0LGcX15LSMjJjcHCwoKCIaFpdXZ2jk0tbazs8Q4iEWlZYAJKFIQRZjWdPnYZ2HNgPUhQVGxtLtB
huCRubmml0XwfHO1B1BVcWTv//
vJcp8gAozvILDKqurSOzoM7zmu11Xh2PaFRVTa2vX5BQJJKOjTHYyRHRsX19fQq5giwAoQvnzlltsITy
KygZhdtxWltaiBbDgDWtUmXn5EbHJfT29JEZFZVVUbFx/
QLBt0+hdff0dHB07ezu0uwWNTQs0sPTx9fX34PuGxkVFx4RFR4R07FAqT1Cr/
3LK+brjGF5BUMazp37nCwPiFrU+Xl1PF5tXX1ZRUVAcIg7zRNGj2Zl5yw0w6+3pxeqTIPDwtmsZP/
AIIlYTDRnbHy8ppZXXFwKcSokNLKgsDgsMhoehMJh8nUIMZmsHxw+AuVXO7dar6EoNotDtB4GrKLiEmh
1vnjZ5sbN22xOimhYBPfouNO87s1Xbt7R0X7b6Y6ffxCZwWSzIb3V1sonGgWdjF6+/
sJhkXogKjs5tZ3fSb4OoU/+
+ImFqRkUi1qamZ84dgzmIxGthwELzgdr63gMFpvBZI+MjkJWKyAw2D8o5F7PPN1YaWmZDAabzGBzoKXm
ekxs/
Je2N7q6NBlQWtpaPbx8a2dzZLC8amxuVrcNzUHY7fzjF16EUAXngzoU5enhQVYPHOAnHBaGhIXDZHcvb
/+8/CL4pKent/
cbi6y5Xmh2cgrUbUVERitVqpCwKAaTpVCoNNe1I0tNzwiPiBQIBDOb1klGEovB5MxVwCPk6ekBoQpuS9
1mtcnUwKiexyOrBwYshUIeGhEJFaI8XuPgwMD4xCSLk+LuQV8o4Q0bw/
SMrH7BAOTF4ZCxuKQkPS1To407coiYc1X1edx8J2e30rK7ZAZCb/zbG8Yz069MDAw//
OCD1VWyhwGrsbklJDQCJmGxOMkeXt4wHHlgcCgwKITB5sjnqxEtKCp0p9GbmpohBcbkcDo6Oj8/
f2lxhpFOcPMLg4JD4R+oa8UTQ4DyuNxTR49D+RUUNOjr6DJX2/QrDFgSqXRYJJJIJT6+/
lxuQS6Xm8vNhwspUtLSoRiKzCc9Kxt6DJVKpWpaVVhUAiMf+vsFZRpdBAn6B2Ki4+BailoeD3JYkC+DB
V1NTe3k5ARZxdDly5c3WVrC4SBcNnH65InuVTL9CgPWvEXtKemZedyCO240H//
AnJzc0PCotnY+mQ807nDzC5JT013u0Nw86IFQFeFJl8mmiIbAPFKYKnGvpxeeoU41FHatMXHePgF5+QX
q3sNVCA0MDv701X9db2wC+0Fdao29vR1ZtTBgwVyqgMAg2xv2kOSuqq7z9Q8Kj4gWCAbmDUNlZRVhkTG
Qej934QpUnErHpHx+B7RSy5VKTWXWgPrcEAod1DksqLoIDA4dGhokqxLy8/
Pbs3On9aYt1ps2mxgYFRUWklULAxaob2xSX1hf31DvSqMNCYflCjmMMB4ZEZP5tLd3nJtNYCUyWW7uNC
iFJxqVX1gEHdriUZFSoYyOiY9PSBqTjpFVCf323XeNdPVgeQU17m/
+6s1RLah3wYClqdVWUGg4zEqGrZgbjS4UCsl8Oju7PL184IHJSoZbo9UDjnkNDURz7t3rgWQWzG8IDok
IC4/u7u4lqxKqrKh4/
rkzmyws1cNFQ4KCCcKANTejKiAw1Oa6fVx8IlxmI5VIyAJgGxgQHAq7NhhVU15Rzue333Jwhu/
LNTeFBn5NJpuTlpElGByYa4SExNbwsIisGsjm6tUN5mZwOGhlseGpAwcbGxuIGsKAxePVB/
gHlZSWT83UQ0G8yOXmqebrMRwSCj3pPpDDmpycvGZ7A6ZZwRBR2FrGxCeox8MvhoL7TUW0qOh4oXCErA
JoVCx+8xe/MjMyhv2g/
hod2y9tyRyEAUswONjb18dv52dm5cCNpzBS2dnVo7m5mcwHEvOEkNKycpvrdjW1tVDG5eMXmBCftDh7V
Xlubp6vX0BxcQncn8hgsITCIaLtUBKT8YNDh2CSDGTcN5iZZWZmEIQB6yG+AdBaGBobnwDBy82dzmLD0
FHVQjc529rdvlt2F7r/
IPkVFhkJJ9CdXd0w+0EslWrwBg1oDKL7+KubDaHNEErtS0vLoSKMaDV09tOzkGiH7BXUNPzql78YGhoi
CAPWQ219rm4e0BlTUVkdFBIGV3LV8eq+dSJgEwQpdw+v8xevQgc1NFRDS82VqzajMyeMYrFEIwErNS0T
opV69mlIWASLyR4eHiVaDcEdmi//
5CfQ7bxzmzVFUW6urgRhwPomXl0DJNSDQ8Pd3D1KZ6ckK5RKqIwn87m/vAoJh+7lyqoabx+/G/
a31cElN5cbn5BINGFsbAwOBOrhmnsvPxYzRT4lF0vEsNQaGhISLYVcXFysLCzgpolNGyxhDFZVZSVBGL
DmBY3N/
gFBcOsqmdXU3BIQHCZbIKE+OipWKBUFhUV3XGm1NbXwCWTuHZxd62bmLENinmgCg5OcyGDBCAdoHoqJT
UhIZMBqq7Ork2gdJBVL3337XbjVGfaDBjprz549u+ABNMKABb17QtEweYBCrrC77RwVG08W5ubuOTdfw
dnFLTIiCh7qePURUdETmuitHxwUQiMjTPiLio697eBS39AEMQtSbAqFkmgXxGQwDx84COn2bZs2W1lac
thsgjBgPT5eQ+PNW063He+kLDxVpq2NT2bBagumO2Rkc2EyHzwTzeFwUqEpGrqvYdyNh5dPSnLqtGpaN
DJKtAi68MU5s9l0+9u//
vWAQEAeE8KAxUlNu37TofRu+ah4JC6RMTg48Di9OIFBQXATfV4+5O8rGxuaJRo6NywuLgsNi2huaYFjA
bqX78DAECT+A0PCW1vbiBbBdPuG2XS7o6MDeUwIA1Z+QZH9bafKmcxUZ0cHzGmgeXhD3cO3X2EPqy3IY
cHgmvikpNi4BJgJER4ZrZG5DkqVKjMr28PTu7mND8l4iFY0Op1G9/
Gke6tTZisdcnd1szAxVafbTxw9VlFRTh4TwoDV1NwKGXd4gAIrpztuV7+0FfQJaHT1NfcLgoKG/
MJCGBAIhRE+voH89k6YHF9ZUamh8aQymCAIDxKJBIbPZGflKuRyqKiAiTdk5cPq9vd/
8/5cuv3Tv30KrfjkMSEMWHP1ma5uNBaLw2Inl1dWQhhisJLV7YffkrmHy6Wzs2GZVeBJ94UiiVZ+u0bH
0ovg7lWapzeZAZOzoBojNSU9MCj0bnkFWZkQ5NcP7t2rTrdv3bSZkcQkCAPWd/B/
7J0HeFV11vVDR5AOUqVZABuWUcdxUGzYy6uO4+erjuM46Os44zgWaiC999577733npDeQyrpvVcSyPfj
ngkiCAlwQ/PsJw/PP+eee8656F3s/
95rr2VuZePh7YuEMfKk+w4coTfHLKGqmmbPxZ0KUWFGPAvGfHZOro9vQHd3N9lQUGh411XXyLm1rYOTv
ZMLPNXEpLTIiBhra3szCyss+HPzCpBR
PU5WeBOGGEdkZRfOm/ffcvt77ze3XFG5XQwRsLo6u+CFsiusq60rryg/
NTZmambl5X0pokNHeycOrBSYIEnUVNeQ+1hY2zi7uVvb2V+lqlFefgG8MAYYEUHV1NGDZO/
mgbaynbGJWWlZGfvEoOCw8Zs8RHa7ipLKuBgiYF1xwCynSceiorLK3NL2kKw8NXhgwtDIvKG+/
iIk9T6UasZPnw4JCyfxgaSOfpaltU1Odm5fX39TS8sVMsVGhltb285S7U+Pn6Z1GB4R1drSBt1B9ohCc
VEpL0VFx1XdPDYWYpgamyyaf9udlNuXrXjisceOZWSMiyEC1lUGLqpHjiqBDgcPy2ExHxsXB2thbGz0k
rM1A+RBZ2mlnFxfV29n74R8jbSeKi+/CEfrhOTk/
ILikNAICby2HZSVh7k6fjOEGMyffvbxp0K5fe7MWT9+//24GCJgSWVAGqms0dHRf33340D/
IEeKi4pjYuN6e3ouIdbu6uaprq2bk53HrwODg/
zKPq6ignbfiSYp0QLZJ1IyKyotw4pVwrw3hQrPAoNYaBDjYlz2VGmBg739nz/
4YMe2bZvWrdt21107779/5wNnfh68b8dD9z/
w3rvvRkfFSOt2YaGhWzdtpNyOVeq6O+7w9fUZF0MELGm1DlFb/
9ver1n7+AccllUwtbBSUtUYvLgfV3dXt5ePX3hY5PDJkbCwsKMKSorK6upaOrp6BgFBITm5+d294N3VB
tvMs1o41M7Ysfb2dmvpGITBBIuJZzx70iuI4e7h8ciDO+fNmiMjiTtWrnhu9+63335L5pxYdNuCZbcvX
r5o8dY7NzKZHBUVffX3PXzwMCappFdLFt4Os6GTYXsxRMCSYjA8mJqWcUReWVAxVlJWYybZ08e3sanlI
nnWaE9Pd3RcPAo2kdExcB3qG5o4npmZyRwPs4HSzgRP4rgDoRSD2JoTJ47IK1ZcnFchRlFx8XPP7l4wd
x549MwfnjIzM8Pfm6mGURjCE+XIxoYGVPQ+/
+vnnLP4tgXY2EA+AGU2r9+gpqp6ldrtj+58eOXSZaghc3FlReVxMUTAknrsPyAbGhYhrKEvsCuktqWup
QeD4eJJUF9TS3NjU5O+kQl6yvxqa+uYkpoq1PJBFik+XlBoGGPSnV09Do6uYZHRPb298QlJqpq6ZaU/
y6iKUVZ6/KUXXpwlSZ2+/vrrgoLCydGtsPD3Tzwxb+Zs+OjoF69auvyOFSu/
+eabK2e3GxrOnTGL5uCqpcuee+bZgiKeQdohhghYiCUwZojx18/
M+OPl3/2wH1HQmku250qKSzS0dUtLj7t7+mjqGFhY2enqG8spqGD13NPdK52HOz2uraNPOxLFZxVVDXN
za31DU2U1TWVVLWEUUgzIJR+8+/68GbNmyMj88x9fV5SXX9bbX315z2wZGZp6WzbciY/
8isVLra2sroQD3Nb20YcfshNkP8gF9/340/
h0hBgiYMFXsLSx3bdfliVRXlEpK6cUFh6ZmZXl7Op66co9fHQnZ7f//
HhAVV3TLyAAcStrxnfy8pgEIhWS1pwHUn/
7Dx1VUFTNLyB1KJRXVK6qrhEq8XW1v2nGg5+v7+8efpSsasumLRHh4Vd2kddee00wDdxy50Z85DfcsQY
e3OVexNnRYY7MzPWr11Bxv/
fuu0PDRA6dCFjTGZhE8Gf1iZqfDhyOnGgbQexUVtUAfS5Fdxjoh4bKorSkDM7nscxM9oZHFZSlO1tTN2
FreFReJTAkjIW3XyCMB35MzS1PnvwtKsPJy8mtW30HaPXWG2+dqK29mn8SqMpD9dy6cZOEnr7otVdevq
wroMyHPp+Aegvnzf/
s07/0DwyIECAC1rQHbobaeoYsUB8tKyvt7OrMzS9SU9dpncxlnmRHz8AY64qq6mroWqwbGpuk/
ng5ObmyRxRZsPE5fFSxpbl1eGhYWUU9NT1t/DcW//
flV5SfQKu333izDsbv1UVYeDiXovwEZq1ddcfqlasio6Km/vaC/
PydDzyIMAMZ1uIFt5ubmY2LIQLWtQk0Z5DTg1aqqa2noqZdUlJy8PDRxKTkyUgSoz3d3aWlpTCzdPQMg
kPCqN/zNdh/
6Ahzi1J8PDjxkiluUx9//4kHPsmfeXn50bFx47+NoFaFCsJMGZlXX365ulo6bdMH7tvB6N9dmzaTJS09
owyzburvVVVVnSMzY9O69Qhgvf+OqNUnAta1jbb2tn0Hj0jyrJNH5ZX1DExHAIXJore339HFnZ+wsEgI
9MoqGkfklCytbAf6B+rqGyKioqVoRIioA+NE57LweWB1DR22h7W3dFXrNLnVV19BsIJNftfmLbExUuN8
pqWnn02yNqxew2BNWemUSCrwJN58/fXli/47PPjDf74bF0MErGscTq5uBw4dQfhFXlEF/
JoYhO7Q0NZpvTjuDA4M9PX3NzY1olAaGhFhYGRKdZwhQUam3dy9JF836QQj0/
sOyB6SPVpVWSHo0mDRKtGhN3JwcBq/dcPYxJj9GvUmeoIKckele/EH77+f3EpIslYsW/
7l3/8+lXc5ONiDU4JW364/
PJ2VI1rjiIB1PYIhQShaaP6dPRIbl6igqCahwk8S4BS1sJTUNNbIBKIYQ1WYER4jUzNGgkiIpANbLa1e
3n5WtvbySup9vX3kcfCzak+cyM7NR7o+JjZh/
NaKpMTEhx94iEYeYp67nt5VWlIi3evHxscBPQAWSRb8z7UrV1HK5PilWy57v9iLdjsYR03tq71fjoshA
tb1iqam5nPID6fcPD3Jm1gnxCfA3rrEG6koMZnIorKyCq6Wirqmkqr64SMKNPUyj0lTLTc0PIJdJzkda
yUVDf8A0LBfUUmNRidiW9w6JzevqKj4FnC4oBNHyjN/1hyK4sCK6fRIs3Jlrg9mwVaHBI8/
yCS0Xv9A3kKtnXeRZDk6OoyLIQLWjRAdnR1H5JR9fQNAARbefv4Cm+ES0dndZWJu8d33P/
n4+sGfsrK2BVBGJ8phHR0d0kUuAEtYsz3saG9nc4o0IFmep5cvNK6QYKD2Jg5bG5ulixaBC2RYb73xRh
08hmmIQ4cOLZw7T9gVUkHfs2fPpToto6MHD+yHzQCBa9H8BZ/
87yenmAK9EUIMEbBwuPn+xwMqalrYc+Xm5n//00FFFbW0Y8cu/
S7sps8SJgCvcxnw2roGkdLTCUhJSc3Jyz05MmZpY3fgsBzcVxS1GNUWXrV1cDx8VEFNXVvQpL/
pAiPbvV98cdvsuRIe+Qw5WdlpulFuXh4ZE1tCfqhJIbpwMedd4vjxsm333iOwGQBTDQ31S/
6D1+nl6X3kyBHaBTLnxGuvvWplZSnihQhYUhs/9vLxpWT+z3//
YGphjcjM2KkxfSPT0NBI5PcsrKzRpZl8bK2khGHpouJf1FzgxMfFJ3b39Pb39UvraeMTk7S09VqaW0rK
jpuYmAtJXGhEtJ2dU3tHB6CJIvPg4ND4zRbJKSkQnRidARpWLF0eEhw8ffcCRBiHJsliiwdTITkp6WJn
aqqrczIYSi723tvvdHf9ijYDZm5/+/zzWTK/
iJmSues1K1ZCi2eaRzj43bdX3V4UQwQsBmMcnF1UNbQbGur5FYqWmbmlqrq2lY0djHPaiOERkVd2ZVc3
DwpbZGrf/ufHY9nSpMXjRcYT+vkFs+7s6NTVM6aSxQJtiePlleM3YairqAnQsHLJ0jffeJ3GwjRSUv/
vK5IgAIvbQW7421//
epFGbetre145I4W8dh0ABJH1vBM8PTw2rl93Lk69vOclGFsIEzk6On777b9WLVsBe4srcCO2umSO82fP
LS4pFrFDBCzpBNoyiFKpaWq3tXU0NjfLHlVCYYbjPd1dNTXVUx0E6e5CbsHYzFxWTgHXibLjFRxMTUv3
Dwjs65VaqkVHkvQKyS8fH38zK5vBgcHwiAj2idhwnKD0drPFgX37582aDYgsvm3hV3/
fOzidgy9xCfFnd4XMQlPM+nUqnLU1p1GbX7Vs+YvPv1h1juwPLgF3bdkigNTyxUv//a9vT9Br/
rWIj4tjUwmXAsziRqjc3Hfv9uGRYRE+RMCSWqBFgyQD33xjU7OhwSEmk/
UMTaA7pKVPSb27qKRYR98I+NAzNMbhVTiYnpFhZW2vpa3biwSgVKO1vaO6qrqpscnEzAoNlmPHMi0sbV
ChuKnaHZ2fffopKlcSwFqw929f9PX1TusdBSTiduxA+bOy6nwy/dDg4OeffQ4zHqDhwfZ+/
oVwHKWtHfduE6Bq2133ODk6TnqvjGPHdtyzDRYFgAX1lGRNVVFRhA8RsKQZlVXVaK4L9k1nCkMOzmnpx
+SVVLx9/
E+dnmqfyNrGgakdZqSVVDUjIqI5gqB7SnrGyLD0a0wZmVmaWrqBwcE4TlvZ2DLjLRxH3M7axh4tHWpb3
WDlDRkIk33+2WdC844v9rtvv1Pf0DCtd3zqqd8vW7SY21HDgqe6f/++8yWJAgIENgM/u3c9g4gGBz/
84EMOSkpga+SOyI6gGji18PLyQvWUkhl3pKrFFYRKvxgiYEkt0HT39PYxNrNAoKq9o622rs7E3LKkpJS
X2HO1d07uAJaWls5OkA0mUjbMHmrp6sseVWhobjYzswT42trbpfvA1NqDQkL19I2OZWSePeLl7e/
t49fQ0ODk4o60KaPU9BCaYXXdSHHq9Onvv/t+7oyZ7NEAiOVLFru4OE/
rHe3t7Mh0uB18BfZr9269+7zxoIP79wsAyvO8+
+ZbGuoaWzdtBmh4SKQjrkCdhp0gLQXuyDW5TiY1TSmGGCJgwXJy8/
QyNrFE6J09i6GJWWxsQmNzE725ffsPyyuppqSlT+U69AqDgoOhTYF9cXEJtNXVNHRU1LV/
OiB7grrYdAayORC1dPUM2Z/aOzrjLYYEmJ6+8UFZBTNLq7LyCriyN4qStZ4+ygwwOUEQylh/
+d9POmmATlvQ2gM1SK+AD8rh9951N/9lfya4ZGYuWrCAVEgozENrwNdr/
qzZmzas19PVvcKc7vEnaBfy6QTAcnYEkcUQAWsaAi0q3KEdnd1gOfgFBBoamzU0NeXk5Dm7eTArMzZ2a
lJxCB+/wKNyymBHU2Mj0sxJyckcZ7YZDzEW07c7yMzKdnByY2YoMyuH1id/
4t0fEBhcW1uLI0NlRXVLS1tzc9uNAFvkmx99+BG2EQAEk8l8peXl5af1jls3b6IjCXxQV+KOmuoaZ1/
S0dKiowe4CCmYQE145cUX06/
CgtDKxnqrBP4EwHJzcRURRASsaXL6LbW2daDJXVtXj8S7k6u7q7unvpGZh6eXjS2jGs6dU9geFhYWoRD
v5ubBEI9w5MhRxbj4OBbyikoYrDY3N01DbajHx9vP3cMrJztnZHgEnKV3CQFCeBWKPLtUOP1w0Pr7Bm4
EcdHNGzZQWgJBVi9fuXzJUkNDg+m7nZG+4ayJXSFAuW3rXcLx6qqqzXdupDPIS0J6hfUOJTbK8Fc31G2
yfvVaKv0CYEGJEBFEBKzpjZoTNaRFRUWlPb3dFIaoqVtY2ubk5Uu8LRoGBwcn5VgbGJtiRMjgdGBIKGt
h8ragsAAjn//
8cGBkWPrdbsawY+LioT7QRoyNiaeSJbQpa2vrjIzMsyXsLV0Do+ys3HOVv8avU7i6uNy/
bduyxYuhR4FceD189913AP103Kuuvg7gwJlizYpV9AGRsqmXEPEszc0FRhg1ch7g3q1btTQ1r/
52JqamG9au2zgBWLQORQQRAWvaI+NYJjIJ/kHBgwNDSckpeHP19PYVlhSraWoVFpUMDw/
19w9epHPfraCslpiUBGdCVU1DXkG1vqExJDRcQUkV0Yi+gf4f9x+mlo+yzfQpTSUnpRRPcPGpZzE7zYI
yPLT+vLzCCUrqybCIyLLS8qHB65NzlRQXv/c/7/HFZqIQMWK+2088+piTk1NHR7vU7/
X87t2rV67YsHbN/
Tt2yMoeFgwvnnz8ydvmzF25ZBmchl1PPR0SFiqVe4F6m9avBwdJ6PhQTSTUYoiAdQ2iq6uzsrJi9NRYV
3e3o4urmYW1jq5heFg4lSBvH19nF3eOX/
gu0gReHR0dY11f10BFnwVNQ+pK2dk5h2TlmbgePTn6w74DZcfLeWlsmodsIW24uLv39vXEJyXB28KKcQ
IvirT1DNCAVlDWyM3JFw5e+4nftPS0P//
pT1s3boZzQDuPwA8VE9OkxGQaIKekVHRjmIn6emVFxc8UvJAQicjfuq0bN773zjtCN1Aq8cqePWRzWzZ
sXL18BZ9IhA8RsK5D9J/xK3TAyQJqFQV4QIfB6am/
HYaUf0DQ8fJyRRUNBJe9vf3x5mlraw+LjCJ9w7Nn+oCirbUVcpm2jqGapk7aOe1OLIJCIyIRsNfQ1i8s
KGprbUtKTCIHHEIj7JpHRWWFjqb2nudf2Hb3PfjCy0zEU088AXh5eXlGRUbD2EC6GiLCkDQ21CdqT+jr
6bF57+3rG5dqwDIFsEivkH5WVVYdF0MErGsf+QWFhibm1TU1J0dPwsyErxATnTB4zmbq0g04Xg0Nj1RV
03JxdqeXB0bIyilqaOlQVEJjnmwiPjHh1Kmx6eJt4AbUUI9G4NnSVUFBEdkiBXgMlqFx1NXW48MI419N
U9fO0WliemlMeKRrGVjUJMTH//
D9908/9YcHtm+nusRQnsw5sfuZZ1564SUlBQUNNTVHR6foqJjCggIGEunACnIa1zfy8vPu2bIV0oZgGZ
2Xnz8uhghY1yMFqOS7zSI8IlpXz4C2twmkUD//s0yF/
LyCzs5J+ET19XVQvbHGITtDN6awqEg4zuLQYTl7B0cSjfHpD29ff/
S2wCkYs9TmKHhhQ21mYcNLtXW1eG2wKK+sjIiIioqJGxgYbG5prT1RK/
Efu9aOr2Sj4WFhpqYmb732GvymRx7cueVOGKd3oAQv88vY9fQf//
bZZ1paWpGRkTjpnrpO5rQMG65ZdQdoxeDR4489Oi6GCFjX1af1NCPT5pbWdMQ9PLztnZxxRuU4ZXU5RZ
XEpFQyqcHBS21YhkZGtHX0WBw6LJ92DtnHzNLa1MJK18AkPSNzmEGQaQt6hUbGFjDLyBNtbO2PKqgUFB
aTbYWGhfMqdFOqWq1tbSqqmpTqmaxkMxsZFY1emIure0xMXI1EbI9Pfb06jG1tbdU11W7u7goK8q+
+tIdi+WMP77x7C/24cwPFhb1M/5WXH7+Wz8aMxPa772HkCD7XbXPnRkVGjl/
3EAFLjIyMLCNjMw1NnawJg1W+/
4ZGJgBac1NzeGQUwluTc5H8A8wtbSY6ktkYZFDJgpeAUk1wSOjxsvKJfZmUcaG3ty8uLlFYN9Q3ME6E4
ATg5XiGd1oPloGYjs7ucNCEc0rKSiVMrvSDsnJu7p6GRmZkXi6uHtGxsQKT9rrHiZoab2/
vl1544dmnd22WMK1oO0JYB7bWr12rq61dVXmNdHg+/fhTWF0ocEFG/
ewvn47fICEClhgQNbvO0Vanh4gnWGtLCxqhfPObmlswkpikb9XWERgYIqgFHDqigGDpwOCQnKKyu7s3l
Ah1DW2SNZRkUpLT+hAFnJ44NTZmY+tw4sSJvr4+hpMY2La1d+Q4tIyMY7+YgPPx9cc/
kQWsND3IXDkFKFKER0RJ9sKFEx3G0+PXNdByMTU3e/G554EMyt6wUkl2MJ1/
ZOdDzEtdTD0CnrBUvJ31dfWhaHDHBXPmPnDvduGON2KIgCVGU0uzi6sbez0jU3MyFEagvf38qKZfuhIv
lIQKigrVtbQlbTtXhq7DwyMzs3MUlTWozQcFh+0/
LOfg5ALbc7qKRE0tZ9ekhzyR0EC0s3PMLyyurK4RXjoir5yalsZCSVWDD8iCMpyeriENU7TARkZGOjs7
s3Pye/r6kOgpKS0Tts8Cw/
aaB9ihgyAyw8xQ2NECXThvHhOF552D4baGuvpHH374+quvfPvNN9FRUYNDVy6toaOlQ6GduhWdwYcfeq
jgBq+1i4AlRkVFJS2/
pORUazt7Mwur1IwMNPYqyie3MqYTR5GYhaKSelRULF5ktvZO9g4uVVVVWtr6DDPD/
FRUVq+vq5ewPa+FIFxHV6eDsxsplZ9/kETUsOfrf36HWDNrBrlLJKakzCoFBgVDLjOztCFDIVPD/
LW8ojIiMsbI2JwTcIEV9p7XJd555x30P89oMNyxBjnQ814Fmz79+GP2jBDfkSSdDQ9++fIvv/zS39/
vctn25cePHzl8aM2qlYxMsw/941O/z0eg5gYPEbDEwArMxd3D1y+AdpufXyD7LKQBwS9eam1rbWic/
GuQnJpiaGIan5QMfjW3tgSFhttJNmjoxMufKY0X1dfVxSZcO4NCZn0Y55aYzna6eXgKB80tbOzsnXkMT
R1dSmDWdk5Yk8HjR8iQ7fDY6ElUbmztnIaHhkJDIqxsHEBYsjA+0ZCkFzEy+nN1b1JOKJTdKxat/
2rv3tvn3SbYTyxbuOgCdf+R119/HUtEwbhwk2SkEV+MJQsWvvTcC6rKSijNlx0v6+u/
6L6eTXR6WpqultYjO3eCdwQMMsw1mm8KXrsIWGLAcqKG4u7hDa08v7AIkxsqU0yxCTsskg7MUDs7Jpmd
Tj+W6ejkihBgZ0e3orKqvyTBCQuPsrSx7+zppVLGMDZsI5r9QiJw7QPbxKCgEDoDefkFiOLjOYYsV0J8
ohuKYt7+nMCUNU/r4x9IkcvPP7iguNjI1ELf2JR0LCc/
D9p9VnZezYkTx49XpKYd44cRImYeL6SznRw5iW0tE91JiSlDlw9b+B4y7gN7k6LSs3/
cdT7c9PZu2bxJcC2k1MUYzd1btlJ7omC/
YM486OlzZs7Y+eBDX3z+NwhfJkbGDrb2AQEBkZERXh6e1pbWivIKn336l8UTlhNI1rz/zv/
4+fHxb6oQAUsMhj8Yf4mOiTuWmQ3uSAhcNVAHqPjw3cYCY4rXQVbB1MwC2oSzsxvtSLiR9fUNenrGmZl
ZDDnq6Bv4+AdcV3rHOFFX16Cvb5yWlnFyZAQnIR6su6tHWUWTPSOqrSamFoGBoZDsU5JTK8or2B4CxxT
12d6amllRsDMwMnFwdEZELDA4lL4qiB8fnxgZFUsuKfGvLbSwtgsMClHGjS0t/XLr+e+/
+y4JFEhEDcvI0PB82G1oAGgEBRgGaJ575lm0OP783p+e27Xrni1bFi24DUcJYOvSsXXTxheff+7jj/
5fwM0LVSJgiYG8DFlScGh4UyO1+GZtPaOg4FCJmbOmb0CA4EEN+lwK9SorENWqr68vKy3z8PbJzstHot
fRxY15IB8/f/
TjNbX1M3NyO9o7cnNy66htXadgz4gbNouR4ZO4JbL1q6iqcpbwIdgR6+oZBYdFsKsdY6xyIiCgQv6CtA
GCk3WyZWZiycXVc2BgoLy8MjA43NPHjw9YXFyMVr1QNSNfgwJyufQOtEzXrryD7Gn57Yv9/
P0vaNG2nTWyp/D0+Wd/EY4XFRW6urkdOnhw7xd//+D9D157+ZU3Xn3t3J/XX37lT++
+R3p1+ODBwMBAwfLn5g4RsMSALsCf7GhQR8C6WVLhilVR06Rsk5pxzMrWFu5DeFT0RQnxjU1JKannHqE
Az/i0o7NLcnKKs4ubr19QZVWNtY0dZX4QISomBgGvU3T4rl/
ANT196hQQxnCipAVRHRwaRpoJKuH7wAS44JKdnJpuYWnNdo9qPYpjyElzAsMDwsxjcVEJqRlIx/
b5rJKqkakpZh9X4D2BEwSM82WLl1D+P1+GtLSUEwSVUYRlvv/uP79GkhhhehGthXN/
2IwLrc9bLUTAEqOttb2goHBweAhn/P2HZCn60PI/cFg+I+NYWdnx//
vmO7pvkjxl8uHbuobG2Lj49s4OdGlQ5kpJSack5OTsDtnnWGaOuZW1o6NLdEx8VXUV7rA3jJHaSRhk7m
6edCFw2BcyweCgUEdnV/hlMD+grDHwRDmMmj3MNci3fCI0ebDYSJdoSDESpKmlJ8DZZQUlf/
BI8E9dQsX9goiNjf3vCavXUix3dnIaF0IMEbDEyEjPYMaFhb2DEwPGwsEvvvw
HAgnkGs5u7vhIT3H0jRJ1SEhYRUUVjHM4BMJBcDAoNFRJWZWyUWJyKgV5FBduHIYtNj9Invb09VL7io6
JjY6NgyKfmppBGYt+grObJ/rO7H9Rdga5GDJnTii/oEiA6eCQ8KHLdx7Kzc8X7AjXrly1cP68C0/w8/
PlBMHY5qH77ouJifn5NTFEwBKlaRobG1ioa+la2doLfHF5ifAIeqTM7nl4egcFh+CbPwXV+ZNsSUi1wC
YoWmjPC8cpTiO+XFBUFBEZhVAX3qtnTr7xDKaYBOzs7GaBHSFbLCxL4abSGZwwoA0KDDoj0Eo5TOIQkZ
2ediVynVZWVjNkZGgRUlB/
+KEHLzzBzMR4pgSw0Dt98rHHYDCcf4YYImCJUVpaxhAieRbSVNXV1Rw5Iqfo7uVDiRoqOWJVuXn5aBmP
TAFoaEEyiujnG9DV2YXTBOlJYUGhMPSH4QU7R+Z+PX18KYeNnhzDJ0YQirmRg7SLmWo4q+hKCwWv0PCI
ABRfL18Q9aMP/wxBgRoWAzrf/
vOfF55w6MD+eTNnA1hMHT7zhz8KIotiiIAlxoVq8XVxCYnHJVqj7IaMTMziE1MCgkMNjc1NzS1hM1HT8
QsImsqlsCCtqq7uZj8YEgYDYHQMouUp3s4oT2R0NMIPqurazS0tJSVlXj6+A/
19JFytN9WAW1cXA5tdV/BGhI9pEVJQR7wUvsKFJ/zlk09wxwGwkJPf8+KL42KIgCUGJWc0RS+eUIx+/
9NBLx//wcF+ZVVNZ2cXBSU1oAfVLRinzE4Lo7lT8/
jKycrOZUGNX0lVHfMLT29fTR0DenDIQkGqQPoKiRhXD08ETiGdw3gS0pZbNYQWIZwGmOvJOK39MgYG+j
fCz1q5iiIXczmvvrxn/NYKMWbKXH6IAYjExidUVFZd5PUZr7+65/
T4qcDAMH7p7u577JGdi25fUFhcOmPGDI4wnBgeHjWVGz3CuO2DVGpOV1XV3L5g4e7dz9y9dcuyJYt37N
je29PV1NQyPDBEtQutlYcffBDOZEpqqq9/YE5ursytGKUSysKsWbMEifrtO3acd0J7e3ttQ/
28efN4df78+Vu33iNzi4UYImZfgcUhIlPHsrNJc2BLXnSgp7UFvgKtMRt7RyRcak/
Uh0fF0EfjJWs7B+RAqUZRhwb7JEnZ2KXFBeuQNG2oZ+kfGGxrZz88PBKfkIwOn5auXkhYhHBaSUnJ8fI
KCOWM1Ehmdyuqa3i8WyfMzExnTHAamLa58AS8QCY4DWuYyHFwsB//
LYe4JRQDGiezNbgZVlRXBwWFs0Gb9C1ADWxSUzNL+oYSUbpaxB6MTSxggcMdzy8syMzOsrKxh1A6FcoC
tAAML6hqoXKVlp4eHhaB5B4dxuSUdB/fgJCQcKT4VFS1OJObGpmYsyAY3BV0RG/
qYCgHB3xBWIax5AtPcHN1FQCLEx5+8KHsrKzx32yIgCVGX2+/
m7t3VHRsfUMd9SN3T5+cnJwpEk2zsnMYSWENOxQhZhV1bWEgkairrYP/
DXeB+eGpPwwJF8PSDAlp6xtlZGZSzAoJD6eMBcscS9funh4EvPYflOXMzu4upiBz8wppzLW1dvxSAOdU
QkJiWqogJXgT1C+YahY4Dcz6XXiCgpzC3BkzASw47k8/+VQvBLHfbIiAJQbt+eSkVA9v3+KSMlMLm+jo
WCZ1JrzRayBDTt5JrKk7qqBMDYupuvLyCom3YBgTOSh8unt6w2YYv3y3vqLC4ra2Vl8ff/Rh/
PwDUaAnDUxMSqFNeUROKTevACiEjl9SUrrvoGy95CF9/
f0F12Ira1v2j+4enmbmNmRtN37FHU9Aiu5LFy05cODAhSd8+MEHSyXCMssXL9mNkMNvPETAEoOUhLIU0
ycBQSGCSwWBRgpVLX7SMyYhQw4ODAAcLEwtLOFSNTY0wTiFn4WHjZaOgZdvwNU0LqF64TfB3nOgfwBBi
LCIKBx0DIzMQC59Q9OKioqjCkq93T0+foE0Mamv8a6QsPDmlmb8zf717x+rSQBv4IDncXZIkKnmQKbNf
xkIUi+cd9u6VatJwRbOnffCbkkKJoYIWGJ0I7bS8/OcYERUtL29M8QiylLCRm/
SYOQQVRYmeCCaUrxHGw+1KdqO52nRofYHxl1GDnj6FMpczPohxsdukYc5XlGuZ2CSlJTi7euHJgRVM0s
bWwCr8xzXeMZr9h04PHBjcyxTkpMFwILTgCAfMtPnnVBdVc0JWySkhzvXbVBVVhkXQwQsMS4kplvbOrh
6eOXlFzL0GxoWycHOzq5mFFQuGYJpWFFRCVPE8kqqcKnOOwG0QiBQ18A4AQfpy5zFaW5uFRa9Pb0/7Ze
tqqlW1dDGTB+6fGxcnIKi2tkzbe0dlFXUBKWqGzlUlJVnTwAWmlZjF+ydsVoUEA2jivu2bY+MiBgXQwQ
sMc6TSDe1sE5Oy2BtY+fExBwLGA8It6MmnJyaNjXxqT4G79o7OqiUp2SknzrH276zq5sNo7WdXVZOrgQ
HO64gD8I5YmhwwN7eMSs7i1+x7RGUrQj8Vg8fVUCca/yGD2jr1KdoEVJ3/1U6joOdrUB6oCT/
yEM7KxkgF0MELDHO86nPyy1w9fCOS0ykCHW8vBKZdj1D05z8gq7ubhZs+qZ4qZEzoul+JuYWw8NDZ4Es
KjrGxMRcW0e/sKgY20Ebeye8bfBzvhKb1YlRGCsb26qqyrNYBlH+ZuG44zoBYKHR/uTjj194wjdf/
2Ph3PkAFtLJTz3+5LgYImCJcRHX9Qb8b2Jj4lgHBAR7TJCz1DT1GurrEWAootA+WZSVVyiraSanpAo+C
HHx8bm5BZ0dHRhA+AcFC+d0dXdhTA3TytbBOTsn5+QV+UifO8Snb2hCMnizABbVdH6WLlz072+/
vfCEu7ZuwZZi650b4WrteuoPF72QGCJgiQH1/
OTIKAtcV6E7sUhITMGhngXFKbhXoaHhLS3Nl5SXGWMS8Kx4VkpaOmV4Qwk1ITktjR6ZvoGJoYk5YnjME
to5ONnYO8BICAsXhGiuMHgkQUf0Bg9GL4X6FJyGBfPmhoaHnS+L2tLGCYLrxOqVq7755pvJLyqGCFhiN
DY0op7s4u5p5+Dc090N1jCag5WLnaML+uWXw584DcEKmgJiUi2tbQHBId7efq2trehtmVlaNzbWe/
n6Qw01t7LKyszhpqdgUd26wTDAWU4DFXdc0c47gcFyQdgPodG7t2x2cXae0nXFEAFLjO6u7sam5ti4hO
TEVCdXD0T+Ort6TMytyyXKM+BLcXHZ6anpkJ7VusJrWlVdy9XdS8/
AODImDt1h5LdysvN4CSxDE0JZRQO7ndb2tvFbMRQVFedIKOzkUL9acXdzcT4rNPrAju35eXlTvbQYImC
Jgboe04LmVnboYfErpIeI6FgWGLIy+ezl6wfB/
fKZkzUYz2jq6FfXVMfFxRubmHX1dA8PDZJnMeeMVAO+FbhjnKg9gUOMAIi3TNxz910I8pFAgUe/Clg//
PDDvFmzJUKjy3/38KOX4U0vhghYYmRn54SER+DW5ebpw/bQ0sqOg/
l5BRYWtsjOdHf14gLf1dUpCApfVldyoH+wo7OLYhbVK+GYnaMzDvjRMTGa2nrQIBhItLaxxWiHug/
zhreMDBY2OQAWsPX2229feMJbb77FOI4gNPrkY49f3tXFEAFLnDrkR1jjDcN+sL+/397ZOS+/
SJgyAbDaO9oRPre2s8/
IymaM+bKujycN6RWLqNgYRRUN7Ob1DY2RbUAki6nAuPgEXgoIDIIjBmjqGhpBzb/
ZAYv+oDBzY2Fu+eukh9VrOAHdvluV00DvWF5O7r7t2/
ikd65Zu37V6j3PPxcVGSkCljRDDEsr26DgMBaY3QcHheHC4OTkKtAXmMjx8wuGweDrFzgwMHgFvTMHZ9
esrJym5kZaimg047kAN+LwUUUGnuG1Jyaljo6O/
bDvcFNjC+fHxMcJDvs3V+Tm5AgFdVqECDbkXlCfwmdMOIGS/
Ma16xUU5MdvuYiOjn5+97PLFy0hkVy9YiVbY1TtSSdXLV/x/
rvvl5eXi4AlnRCjvb2to6NdmEBEmEHfyCxAgl84gJmaW8cnJFXX1CDVgPbeFRu7kqMZG5tR7LeytkMss
LWllWoXNvqDEhA8KCvPRjIuPvGIvJK8kkpKcsrQTeUYamhgMHsCsH61gJV57JhQcSf12Lpps7u72/
itFZ5eXpvu3LBi8RIhi+Svgg8r/IWAXBj3b9+
+DZlZEbCmK8QYPTnCnCB+7lgoW9k6xsTEj42eLC4qhREaH5c8MnLZnqnU2FF5Z4OJJBa/
Il+DJ5jwgpyiqo9PwL6Dh7HYobiGfKCsnAJyDg7Obrm5N0E37ZU9e7CcuMRQDm4UAmBxwv33bissLLyl
KB1ZWb//
3ePQZckfBag694cjG9euW7rw9h33bMvLzxc13aclxKioqmlp71i4cOG6dWuWLVn0wAPba+rrcUXevPHO
9s72hKRkvCrQC5z6BRmjmzljxl8//WTLls3YI9fXNz3+u0c5DpDNnjWL8ca333x97eo16zdsGB4e/
uiDPz2086G83Px5c+fK3PARFhEx/7bbWAyNjLz//
nsXnpCdmT1v5iwW9EZRfN+wYYPMLRRebh55ubmLFi/
iowmeAOcGR2bPmbN4yZLGpvq3Xn+9vq5W5paO6wNYYmzfdu8nH/4JE1YXN8/
xGTJ8IUtKytffuX73s7sefvjB9rb25OQUT1/
fxJTU3t6eqV9W+B+aqynJyd5zz92su7s6MAF7+803nvr97/
k1NTV9yaKF23ds37Rh3cyZM4dGhmVuhsBX4oy+RV//x//78YWv9vT1AP0CYM2cPWvJkiUyt0okUN/
09bp90aI5c+b8jFYXYtbs2UsXL2ttatZQ15K5peP/s3cuME2dURy/
LbS0pQ8YlNJSkAKbIMhTEMqryKs+omQSdVt8xEiBmjkealxA3aZm7oEb46VMwTnFMDdG2GRhDlBAZKgY
GMhDCuocAi2sBfuAFtypbCzRzFRnoTb3l0tz+fqRpqXf/
57vnHPPmTfBQqHb0Fcs578tFKyNW6NWT42Ih6FTMYwPD0vGH8hlDxTOHM64DO5/
vgSVAp95hRPwCpUSdoWHPjqycKHL0gC/
vxdAQ2NUVCScXKitJ5KIjU3NqWm7ofgfMq+0tbXW1FRDdmhmZsbezMzZ49DBg9u2bqUQSDNrdfLhlJ+/
P/IERUXFRCJxRrAIZmaIEdHU2NTdKyKRtJ/
A0y9UJqYmFpaWOXk5cE8rYryYIijzbDsQ4JFAMKNZWFRV11hZWkIpKxu6FRASHNTdc+tayw0E8xB5dqD
3KolEWL2SHx4eNjNyS9Q7NDQEncPgHHLBt2x6y9PTMzV9D9xHHR4WiswhYomktLR0d2q6Uj3xlGmwzaN
RqFQaVaVUQWkdGGHb2f2HQBPABIN1SyZTESNCrpDDbhfQxbgG1SbhzS7W1kQs4yFGCkbreDcAUMZk0iv
N15UKlaUlDdo4BwYE2LNZFy81wCr0XuxWU3e5p7MbHE/
8mCgTk+e3i6GcljmZDMYXJOKLRH2wk4It53v7M+yYLET/KFWqXenpefn5syNrVq/m8/
kODg5Y7ZvCYP5Ze1KptK6+7lrzVfDrzczcvl2YmpLq7OLyeLPC7m43V1dwP2tDGWo1k83e//
57S5YssaHTkZccqFC0KyXtbMkZJkvX/
45CobgvHobyQRyOEypYcwEKNO9qam6xZzMpFIpYPOK52H1EMqpQKjwWuTa3tDIYdM2kBm4yDOIGwAUV+
X/
caLmxAFo2WFkiegaMuPg1cf2PXMLLY2Mz9u0L5nKRF8GVxkZucDAegyWRzPF4HOTryuXyiWkNPBUZEbF
7z7tR0VFYUMKXEMgUTU9NOXu6hGFrq3ub0b67d6qqfo6JiUa3hHoHRQQXR1HfSn70kETS1tYeGREORlB
bW8eyZeFMW0Zndy8EipxdnevrmnILjjs6OkSEhVpbWyHPi4+vD6JnRkdHExISysrK4Dw5UZCdk4PDvcj
QZBCXe7Sg4BZ8ar29VZWVislJ+E5DahK8SvOVptjYGJjzmrNL4YkT2q2xUTMbdem62Y4Klt5BgX6oMqm
MzbaHAB8cIUGBMAj5peDhArVSTajGHoxxOAtYtiwWi0k0J6qUEyKRiEIhmxmqp7m4qCg1JUU2Ps4LDT1
VUmKvn4SDxKSk2fN7A39UlJfnZH/
R1dNDJhAhrxIiaMODgzxeOBGHS0hMysjca8OgG3ccTevz0jeoYKHg8XjfJ0weOzvWza6eY8eL4Zxpa+P
izBmWjPT19YWFcjkczuy0CZVSPT1NJpkjhoFqYmLXzvT83LxpBNmZlvZJVhYyJ7BZdkLhdjj6RP1HsrL
yCvLAaU0mkyFHXKNWF+TBQC5/1aoPDhzw9vJCjA5tpjDEW+bLz4OmNaBY0GgrYqO9PTy8PDxioyKxWJP
23zpgn2ht86+ZcLG+4WjhyZzcY1DeD8rMw0h//
21oODg7AZLgpWMypVKBzAnQ42fLxo25j9Tq48OHtWo15zg5c3Lzc7XVLErOMFjM+0OD4JK31kKvqbrg4
+0dtDSws6vTwDd48KM9dEaj1sCjn68fKljzBoq5OWlpoH9goD8E7yEnC+qOOjk5UszJyCOg032/6M7y2
KhtWzZOaqZ+v3sP6vyVV/z49ZlvoGADTACH/
VHoVV98Oiev8NCHn4KaIPoEuv4kCQSl587hEOzmTZsFycnIvLJh/
fqOzs5famu5oSGQkQtv38KCxrZltre2QuUsgSBhRCIxWL3SHliMrrYVXJakUj9vLx8/
VLAMAxQajbpyBd99kdvsyO279+h0K/
B5QSbqG+vWwrcWJOOdHUKhYOvAwJBSIa+uvkSj0tbFx6XsEL65IV7fDq/
s7Ozy78vIZkQ3d9ekpEQalYoYABE83g/nz/96/
So3JBjiAI9ky4JKoZz8ssjdbRG47RHDAy5OYvEoztRUF7XSaDRj8AdKedZnn5OIRFSwDAWUx7zsmulJj
AkGHPbII1o7OmwZdCwGK5crcDicZFQ2JJZopqYqKn6qa2jgcBwRfdJw+fLpr04h0xiNRr02fn1gUBBiS
Pj4+oJsFZ4shlI0kDQANgmTxYSKF8lC4etxcdpu+IbE4MBA/20RmNW67MEVcjmdyThfWRnO4yHGC/
Yv9q4Ersa0b7ep02nfT/
tCaVVRoihbIRIx0h4ljWSMd6zNzPsNoZpUGLRLSBKhpE1hIiq0yJI1wxQztla0zHed8/
Q23zs0n1enzqn3vn7n1+/pcc7z3Lfze67+9//+/
69rsE+AwEjfsPF1M3x0cvLyqe+0g5XGQom8korSixcvEHN5e7i5uiyorIJTwx+J+1Mqrlf0fBz/
yq6RQJh4X3x8TXU16qGkZWUtrcbxcCXc3dzKr1/
zWrKkra0NRVtgf6Tkz2SdRvNwBsovuAbni87dqq4R/FiD+l/
EC9HuvsjNtay83H7mTJ6hjT8GPwjaOzseo0//8S8s1a03B1PSduzcu+OnPY1Njacys/
MLCnG+rq4O1e04gI3Fw0d1PUawly9fQawBk7K+DwNqhMoMRUWWQpObiysSRn9wN27crHGYZS8hIgpJPE
gww1kaKi4hIduwvOLgqGAAfjglZaKlFR5PCOagiL9H/QoeHMi+wYsfDozKigzwLH6FQhaU/
CK2hxM9rEEJgnfv38NtkNL2O3kq83R2Lg7SjmbkFhSikWVvTPyF4pKHdUzOunvvfnBIeMaJrIgde+CUU
VV54/lvz3vR523GT2THepeb71q16it4cOG5ovELbFy/foBmS43qc/
G+vR2W0dDbgoAnOAtEAJr4x6rVFIMPMNCL88M//4fOCqmkJcTFhOmgJNAT/
gaAkuCvoQiqkpHFrwoyMjOm20EMWlZKGuflpKT5seA1Ns7PyyOENahB9E5/
P3ggFc46kAakaOvEydOXy8q2hIQjR5tXcA5iyjh/
9VoFjPWTDx05lHq0pa31Q2vruMT9d2rvlZZdfduLIc39ew9m2NrhuUI4gIdn966f+tdt+
+nTjBMn1q1ZN9fRcX2fyTEuNnaktrashBQ4i5IJXPvNGvD+HwMFyJZhNTrKwBC3NtTVPZqamhAXLywwT
EWBgaBVXUkZBy7OzocOHiwrLf+/
H0xMTEQ3uzToTFpGXJiOg8ioKBRwEMIaxCDosXdGAWpxSQkOQE81NbdgIk3pcxYWFR05epwygg2P3EWt
5p4+eUp9qqG+oaz8OgzKMrPPUFaJHyIt7YgIjYYVCgiLWeOekNjfRtAAH+vl4e7e92uiJ3HieCsopqsy
ujlr/
do1YOeB+HaePPF0d6PUKbw9vZuam3ESwtnRMdFlZaVQtvj7j8Pv0tFhjoSoGDhLVlIK10GtBvQfCWENb
hC8e/f22tUKhFpxiUn7kg8+qqvbGhrxniXHvD1qV/
nVChzgDbCqxkFJaTmyYNC3qai8kZDEPINyiUd1vfqGoaid8rahCCshLqH/
JgItYNyCyukwZGTjEuLZctnzFy5YWY5nxlkMRYqzoC3R0c/
RSumVK+ampszpqKru+WnXZ19nifdiGFIwWP4UvCA+d4/nz54RwhoKIHjPeghhMgbawkFLS/O2sMhXr9/
gOOv0GRhYlF+riI1PSk5OaW5pKb54KePkKahrwd4ifl9yQ8PHH4Mtmzfxs4TVKcJKjO9HwkI0R4m4Ixq
CovmtmzfZdeXz585NsJqAlBAuS3FWTExMP7pLpKUZGujjLmNMTQvOnu3j1UK2boVpkII0M8klwMM7xXr
SnTu1hLCGDgjaWWma+l8bkHenzsDUJy5hX2HR+bz8ovSMkzhz/
ERmdk7ehQvFMbGJzDO9YNuWYDwkFGHhL3xsdD8+52Eh22gCwyjCUlZQQJCCk+zjrCLzMWay0jKI4LDC0
lBVuXb1an/M4tCBA+jHBsubmZjm5JxhyzW3bAlWUVICZyFVL8QnAGewly9+H5qERUDQ0FC/
OzqukOXDmn78ROmVchyEhe/
Yl5xSdP58ZhYqvc72SljbtvZEWMN4+YI3BfffONVUVBAE4UbMJaGcfHT0XvZef0dUlJqyEtZWMKpB5tt
3iQ96udl7C4RyGmpqoHgjPb3cnBw2Xjl4S7Aao5uzcH1Pd4/
GxsYh6JpDQADJwCk2E6Gx1dnZhXouBkO+oaFBUkrCwEDXwsy8ubUZuZ3ePissJNz5rzJUmPE0PGc2G/
fHIH+tr3/85AlkznEMHw34AkGWlL23WB4QMGnyFKouRFpGJj4xoajwLBuvD9GzL/2Xo3AOcZy3r6/
d9OlsvHjQxiC/wABBuhC+C3l5+QMHD3yz+h+ITIZy4SgBwePHj9Fe09zUhFot/AqhrtQj6U9/re/t/
cePHhWjCaNuCIGPnKTU1EmTqdQS2xG0IQiLnZ5ySlkJSVVFRbbfBeaspqOMUeKEW6Avcom3dxebrtz2t
s110SJECjATdHFe9Ef/4IcffsD/DNJwiLPwmO+MivzvWhISELx88QoU1tu/1j165GA/
S4rleIpdNkkxsejoaLaPAVEPiidQmN7jJIoCJWSab9bUsP1eXh6eMuKSWBXisafxD7t//
x5bLks1WosLi4wxHV0DTu83LFowX0pUHIUmWD5LiYsXFRYSwvoTBATfbtxIHyaEKkcUN6DfxWHmLLAYe
2+B2igkyJC6QkYcLxAWCEVeVm7VylVsn052draBri4iFEwHFIMced+v+ayhQZmhgApPJTn54C1b+rfF5
9WrSTbWrAhUSZwuMtrE5Nnz54SwukFAgL/hBnp62FlDkKWioIi/
6jsi2bkSuVJaCuJAvIBbWJiNRVU9qERLVQ2/
aiirsP1pRC+39YQJaNkBLaLZiJkJ6jNCQkIwBWkxCQvzsU39nwv/
GfocaupyrE5JEP1iL09CWN0gIOhiBllBkmLi3R254pJmJiYFBQVsuThy7WZjzESFaEj9jDUfW5CfJy8l
g408aq8Qm2IrVwayfUa2k6dgkYtb4Od0W1uUzvapTeq335QUFLBMw87mxvUb/hgQbN
m0CXekehLBlVlZmYSwukFAUHOjeoq1DWgFKzW8cDBt8qTKioo+XhZGqo4ODkhU44Ijh2sX//
wzTn791VcopMBdQI7oSlFVUsw+fZq905nD0nIAYeFpl5WU7mOnTkREBCgDIZuOhhZcfv4YKEyyniQjLq
GpograNTIwIIT1JwgIMjKOj9DQgk4LqAQrEaSr5zrMqaz8fM66e+8u8t+UY4qNtU3a0TTqPJrshqurI+
Ci8llYGI4fZ3Hv7l02zmX2jBnI/
oCwMBEM4NXLl325mpaGBnoVsZK1nTzpjwEE+F2cLopoFKEoZvH9d98RwvoTBAQHkpO1tYYjtUzpN4Gzb
KdMPpOd/
RmXKjhbgLYVHhZmz7SvvfNvfJR+LF1VSRlVFAiycCMsDF1dXX958oRdE3Gwn0lFWHjaFaRkWlpbP/
tSt27fxhQQqWFbc9euXX8MLDxcXDER/AnBBitNQAAdV4Sw/gQBwZGU1NHGJlDyU5SVRwIFJVr6I/
W2bt368OHDT7wCBIvDQkIhqsdsG9TU9Pf1Qw7ow7eF/
hgmJiyMpl8sebD1hk0x10UuUCtkyyxm2k3HFEBYkKby8/
Xty6WioiJRdw7CGqGm8ejRwz8GFhBQVldWVmD1G0GzDIbShLD+DQQEFy9d9PJwB2Gh5ggRigxzNSQxZ/
bsmOjoWzdvQ4a8N73NyyUlYWGh1lYTKAEZe7vpWb0npyBmvzIwUFSYjt1DRBDgLIgWzJvr2Peyo7a3bz
EGrDTxkGMkcDnsy9X0dEbKsFSrtDW1/uAEvlm7FjEv/ovwXQjy87e1thLCIiD4C/u8/
mnnzlnTZ4JE6IJCCJdEBIWg3IQ6+MCAgO0/
hsVGx6YdOQIx8uT9+1Foit5dN5dFSgwGCAJBmdNcp8iIiIb6nvL6Xjlrw9q1WuoaEnRRJJsQ0KFuYPQo
k/
iYuDeNbz578Dm5uQYj9ZTkFLDSRARXfeNGX7gPM8LYsHoda2b2ByeA9ayivBzmwgqy+FauWEEI6yMgIP
jlyS9YEDnP/
8LEaBR9mOCHNntaGuo9xzQBQdAZnA0PH06BJv2n3yVp3z4ERFh2MWTkkCfCjhhCCU9X92Pp6Z83bIxBT
loKESJGtWHdur4LeFEB4MqVK//gEDZs2IAgC/k+poM/
Lw8hrF5BQPDb898vnD8fHhb2VWCgl5uHyxfO4BeLMeaW48YtmOv0hdP81V+v+v7bbyER9dn18dCBQW3k
cA11FNzjmcQLYR10F9avW5efn9fR/
h9IHqNCQl9HF1uE2Jq0mzbtcd+SYmdyckBYaszoTzE+Pu4PDgGNTbwsYwtwFg62bQshhPX/
g4Cg8c1rZNBRn1VWWoroA8d4sam1+G36sWOLFn7BkJWHZhYyUKhfxVLUSF9/
qY9vctJ+NMd8ivaLpcVYQV4+uiBtgdO82tq+yuBt3x6OZBz2MVUUlQoh1Mc5OM2ZCxYGYSHlJyMlSQiL
8yAggJv/oZRDXy5bZmpghNAGdRWIuRArKSkwFjg5rVoZmLRvP8q7Pkz833/
w4MewMC01DXzKyMAwLDT0GTuEhv39lmIMSK6pK1F92hzDL4+f8LKoE+tTzLGoqJAQFleAgACqe7CWAOk
sW7rU3HSMEB8/z78gxMuH1Si8G1ycF/
r5+KwKDHR3cZk1Y8YILU3Uds60m7F506Yrl0vZNRJPTw8RQRoIC6vCGiTvOQpkEjFH9Hsi8ESNGwdHAs
W0y5cunc7KevXqFSGsbhAQwCn2+vVrRw6nRm6PWLNmjb/
fMlCVieEoIz193RE6eiNHTraxWTBv3vJlX24N3pKVmcn2PmovT080FakwIyyVq+Xlf3AUKSkpKMWiSm0
5pYiHxnLsC3t5eZmPGQ3l1eDgYEJYBAQf/6ve0tz0rKEe+oK1d+7cuX37bm0tMmit/
enoRREWZMLghAq+
+IPTAE8ps2RzsExG9cYA3x12Gz5eiyGwgcoVxHpQwsDGC7cQFgEBgZubG7Th0aikpqS0Z+9ejo/
HcZYDUu9YFaKO32SU0YDdF8bjcKhFDS0yemI0OrZxQZpYKfPz8HKLpjsBAYGpqWl7RzsU6Nta3+adyeH
4eDZ8t7GxtQUHIqKiFVXVA3DHjs7O7eHhPt7eu3fuvFV7R3ukziJ3F3EJ8c7OTkFBwc5Plpzvd8IiICD
Q0dbuYFlmdP3RVVNZxfHxWFiMw0+sjocNQyEvHzqfev4JuhqxMTEebm4+ixcv9vJCmSuanJ7+
+mtfbldeXrYC+cFNmy+WlHR0dfn5Lj2clrZ2/
QYREdGOjg6mkwjAJYRFQECgyirl5+XlRTQBWyF0yXA+6DM2bmlpwZBERcVSDiTjzMEDB2ZMs3P+YmGA/
/KDKSmJSUmw0t2za9fXX69ydV641Gcpck//6V3a2lo3b97ku9gneX/
Sy6ZG+2m2h1JTIndEGRjoq6urQfIR1j4IsriIsAgICFBJgJ/
oeeTnR2lFV1l5GceH5Ovn97rxDQ5odNq5oqKwsLDvg4Jyz+a3v3sfn5SInoSkxKQl3l50mvCNqury0vL
0I6lfr1jhu8S3orLyE2+BpgX0M0SFba+8Ua3AUAwO3hy9L3H+/
AWURVt9fcNbVoslquHkZWW5yOaLgIBg3Nix2BFDuSYEcOY5zuH4eF78/
jsef+TdkfZGgzfaOSGYJUYXycjI6HkPZLMKC8+6LlyEdyI9D70NvKzGjUfY1QHTxt6Rl5vj7emloaKGD
wrw8rm5uJaUXPowAa+nrY28O7o+ISfLRbuEBAQEsbGxfCyCgGCDvrYOV1SNs0reMSS8IOEAE0bo1n/
UfWf3rt2aTH9GpsEaxg81anSGf7RaLb+gwMPVfbiGJlWka2NleeJEBprYP9oQrq+jA65EPzy0xriIsAg
ICKBHSCnMgCPUVVRTUg5xfEi2U6dAYJqydwRhwego69RJnEdh2sMHf5WcLyzInzp5MjL06J2GECBoy9H
Bsaq6umd2e/
fscXSYPVyzm6rMTEcnJeyr771zEyoaI3BbhiJ4PCI8nLsIi4CAYOLEiVhYgRqwNrSdOpXj40GWneJQJm
Epq8pKSIWGho7S1zfU1TXU1TczMXWa41hVBUrqBqxkPV3d8BEoEWIdJyosMnqU8TwHx/
FjzY0NDBVk5HhYMDY0QpM5RVV/
g69WrGDIyVItjcUXLnAXYREQEBxPP46Hk7KShtxgbm4OZ8cD0VGr8ZaUywZGBfGv2IR4qlccfCQtJg5h
aGMDo2+Dgv50KnvxwnfJYrxnhq2tjaUVWsoFebs7NNGq6ebsfOLYsYZnDZ/
k5TPRGrcAXbIS8PXcRVgEBASQvoHwPAIZsAOeVXu7GRwf0sO6OvBFN2FJSldcu/
pjaOh4CwucxDixXoM+j4oiA9WePR+B/2vF9euQ3Jk+dRreBnuRf373/alTmQ8e3O/8ZN/
Gzq7OMcYmkLjB0tJ4lDE3qjUQEBBE791LpbqxOzZCUwuygpwdDwrQewgL25fnzp3Hyffv3p06laXMYGp
D47wEXcRy7Ed6/
ZqbmtCD+XnmslAcwxYhLDnQSBgUtJEbCYuAgODd27d2tnYoIKAIAkEKlCQ4vleIwVCSfgEBAT3noyIiR
GnC2EBEKQPqyNh709WrV0Mmn5KLOJmZiTNc10tIQEAgKCS0bt36Ny3NKCIVotFQhBmybRtnh4TMN8rNU
fKOotacU1k95yWkpLpYaG1t7WhvZ+9Ny0qutLMgQhOytrLCGS4tHCUgIAjasJ6ftTCE65fO8BHHjqVzc
DCIWZBiRySFOAsJeLhJZmVlol4UNtpItGFDE6o4x1FNyj5UVFWaGo7CzgNEDZf5LeNqxVECAoKXL1+aj
R4NNSjskUmzasdrbnJMNxmS0Ahc4NaBjBIEcLBQ1VBV01RRgx6pIB8/
PCV3RkayWVd+7lzMHaoyuG9eXi63ExYBAQEWg6IidJRl4blFSstp7jzOFrUu9/fn+QAzp0+/
WFzM3nuh3cfKYjw2H7E/
iG2HN42Ng4CwCAgI8vPzUTKORxecha6XhQsWcHY8aKApvnjxyOHDaampJ44fe4Zyqn5AVFQUOnuwHEbR
fMjWrYPGhIKAgCAuLhaBDBr0sByjC9GcFy4c8lOeNmUKMmWKsnKYOPw4BhNhERAQhIeF4tFF6QCeYfj4
O8yaDX//oTpZGOTo6ejC/lpUSHi5//LBZ/NFQECQm5MjISqGPDRCLSS/
LS3GXbt+fUjOdLa9PTVNcPTlkpJBSVgEBAQXL11CszE8bFC9icpydRXlmOjoITbHgymHhqtrKjLDK1pg
wIquwWukSkBA0NzU6LvEB6EHWo5RGIXyqPHmFpR+yxAAZEXtpkwTF6ZT4dXPF4oHvfMzAQEBdNMh7ULR
FiIRHEyytqmqHPS0FRUZic1B5OmE+AVQNzt0rOoJCAjgiqyqrAy2QsYHhoY4UFNW2Z+UNEinU3v37oRx
41F0hqpUaQnJ27duDTXCIiAgaPjtub//
MlSfo2kGmnm8PExMsLSkhLQGERY6Lfhf9s6YJ2EgDMPccXehpRVSTBgEwlbZYKk/
oWxqGmejSf9OfwYsLK2DxjrhVGsluMgqCZouJaQhLQWCp0ZmkybKcM9yw13e5B0u+YYvedDX9gatYBhG
miiU+ScYDMbk/W34NPB9v3/fRwhPg+DOtmdhuH2wx/
GCKGKMBYGe4jJJngdDVW1/39artcpBRTvT5EYjx3OtZqtYKOxax26n8+h5klSiVrHTk2Nd19Okgc8p60
9gMBiO+0DNz1eW5Xreb7/oj4yPIAwhJIQgggEEYAOouiaOojhZbMV+o9GLLB/uTt/x+PXy/
MJ1nCxC+TzfM80jRUmV+MHemUA1eWVxPHvy5fuyhySSQCCGTRG0KMUFZBFB1DLquFStFa11QRQrilp1q
kjLoFWpjohLO1WYDrWldqFCFcGttXVDRKutVVuwAtYFC2JBdP4kM7RnZrC0ognl/U4Okvjyvvdxzvc/
99533733HzEEAmHn++/369fvl91A4drQQio4uH/a2rVorfwNmj60DA7cnSwuPnb06N/
feGNBYmJwYCDFF2ISAZeH/Hg5zaDhDcpLMSIKk/
v39F+yZImdZHLhvBHqUuD4Ee5344afEzXsMYZFIBA2Z2RIaBo6QgtEiKDLaUknjXZFUhKKo7fJ/
AV79y5e9GJYSBhy5Wm+EJfgwyazYkmMeGPrFkvFdBuwYf06506OOC+J7c74WbPvNty1U8EiEAgISAUHB
Vp7zOChlTG0p8m8/+CBR1jv+F7jzvfeGzp4sINCIZdIpTQN68aKXCJBm+X7j5GPcnO93D1QPAepsEa90
/Fjx/
ChnQoWgUBwN5vRSAZlCZDbrZLJFi9a9DivfqK4OHb6dJ1aLeRyk5KWP2Yjq+TkyaA+fWHuYX8TP+cnJC
DcZqeCRSAQEubOQ4zJmpEgpehx48bd70hMmTy5ueMhj8XeuCG97eqjtjUEAmHVqyu1Dhoej4cjKTK5PD
Mzk9VhuFldXVtbg2qlwLrLyeLgR9vwSASLQCBQFAWLAE9qeEQ4qyOBXLBBg4fodFp0r8BfAL02TpecQv
qF/
QoWgUBosHaa4XAQxWJ1MMaPHz9yzJiG+gZA03RhUeGFixfsVLAIBEIXDw80HETvrMa7d5Emyup4TJo0y
cfX93ZtrVAoLD1z5sD+A6xm7C1xlEAgmaJ4uFwMTtglVDLSw59/fr/jsWhBooKRIPTe1Jc/Mur7K9/
b6S4hgUCQ0gweVGiWUqbw7dbtm/
PnH891qyqrLl64gAao920NsvP79e6DPCwnS4fnbdvetFPBIhAIubkfY5NMb2n2J6MZn67eX3117tFWd6
isTE1JdTW6QB3QUPq+HTB54kSJWAzVZkTU1Oen4PyznQoWgUBAx1CuJRsLLznNdPfpfuzo8UdxIfRhfS
0trUd3XzFfALNOIhKbTSZLrqaNweFHF4NBr9Hp1A6dNJriEyfsV7AIBIJPl67WfHeEciSUGCdm/
rE9q6a2pk0mv3nzZlFRYfKKFWh5D6uKFoqgC65OzkZHPd5azuLYmO/
KyiIGhKtlChhZ1lIz9ps4SiAQPsrP6+nvX1NTU19fr1AoeBzOtOenxEyIyc/
Pr6yqYv0urv7ww5EjXyAkNGHsuPDg0BcXL666fs3s2jkkNExMUdiX5PH5GMbHT1vjZDA4aBzu3KlDYRw
YmxWVFXa9S0ggEH6qr4+JiTE5GWEB4Vwh6ppLRJSAzQ0J6o+KKwf27//
h6tXbtXUPmAGhn6rKSsSwd2TveDn55YFhA5pLMsBq6+XnNyhi4FtZmeXlZUF9A9H1z9VizqDa3307YOH
8+TIxgyNKcFdnx82E3WfvLiGBQHjz9dchNGZXE8UXwINDvWA5I4HRIRYIoiIjYqfHvpKcnJm5HUGfnJy
cgt178Dsqu2/
KyEhOXjF96tTIgQOVMinrP6Ay+hM+3QdHRC6Yn3ji+PHmsll+3XugMBZkUcQT1NuHYGVmZbmZTGjHLxP
TkQMjq65etfcSyQQCYUJMzNPPPJP91lvvZL9dVlZ+5fvLP925w4iZe/
fv7d29t6Exv5H1K8gYxqebt0alkSmkPXv5BwYFPhnQm8flNg+4cP48ji6yOZzamppRY0fbg0sIzGazSq
m6dbOaLxCw2Sycr2xPLiGBQNi3f39q6l9RjfOpIUODA4O6enr5endDpBzagwg9LRDCp+vh49u9m09gn7
5DBkWNGD5s4vhnVqakFBQUlF++3NK06X/7m6vB2WBJetqyZet9+
+BKRUVEWDiKjjpqtC4G50vfftsuXUICgXDr1q1zZ89+/
HHurrxd6enpM6ZNmzUzdn7C3K1btuzZs7ugYE/pqZLrN260crZh0dEoFgh/
EIJVUmIvrQzLL5cPCA5BQVRUH8XCUOi5XbqEBAJBAjw83D08WA/
NqdJSuITYjKv58ceBA8K8u3Zh2QtsloXGe/eQ1SGRyDq6S0ggEBYtWoiseoTzKb7wk7x8G66ksqry/
Q8+2P3JJ3V1dXiLJAw0qYfp5yBXQkmvXb/eoS0sAoGAXsq5H3xUe/s2gu4hYSF9g/
qxbAQ6AL2Wtm5fUaGEoUeNGbN02bK7jUi4v8flcLA2hmFQwaJDW1gEAiE2doZWrVZIpM6OhqKiIhuuZM
7sOVAVGHowqSRi6oX4+I0b0wN6+iPiTvEEM2dMh6p23KA7gUB4550dHp3d5LQESvHS0iW2XQzywoRcHk
q5m5yNCP9j67NnDz/3zmZrxH1d2tqOezSHQCCc+fLMxg0bqqoq6+puh4aETp0Wa/M6q/
D+8AtcP4qi8E9VZQUyzlDuhs/
henfz+eNUHCUQSCgqLzd33dq1yUlJy5YuXbN69T+ysg4dPFjXQkH0a9evrU599WRxCSqme3p5IbdL10n
Lsh01tbWIqSM1FLKF45NI2kC2PTYu8QluIaB3b09Pj3Z/lpBAIOzZvXvihAkB/v4K2c+7/
u6d3aBZXxw58n/P3zXU/
5SYmKhz0OCMHio04ARMS5OjlB+O7yAcfuZ06f1HyZdnvwwLDkHFPqSJDnsqel7CPG8PTwUjsRaT+MuSp
e2+gB+BQHgvJwcPNh5pQyfH+S8k7MjO3pmTk7Vt2+eHDzc2Nrb0rVdTVxm0OqTF00Lh6jVrWhqG7KfnJ
k7q4++PvPl+AX3ezs5uw5XXN9QfOXo0b9eusu++w1tUj1ErlAhdIWV/
7dq1+GRl6ipGKELj6xHRw0pPlbZvwSIQCJfLy03OLhJKjD0+WCWt/
FZGxiZXZ6OIy5fSzJz4+DqYYC0nmrMsyGmG4vFNLi7Lly9vk5WfO3cu5tmJffyfNJtc09akWbYI48UCo
Uah9HJz21tYiE/
Q6Qs5Wfl5edYzz+1bsAgEwqeHDkFNUH0FeZXRQ4c2tKJM6KaNGShWI+Lx5QyTMHcuyvg9ePzrW7f69eg
hpWlUnkEtPVpILZg37yGXjXUmzl+AODo8PmwLjn967Pp1673cPdUyOcyrGTNmoMVXC19tn4JFIBDuNjR
MipkEpwl5AMhUwvb/P7OyWqNWtFAEmYuLjUVguzUXKj19OqR/
f1ogQjUuRJRkDD0vIeE3LfX8119XVVQ0v92Vn2c06DEV0hdQOsa3S9cnfHyVUhnu5cmefp99+inG/
KEEi0Ag5OXnyyyGDx57GFl44Ef/eeTturoW1WpTBgo5wLODWg0dNBgFiFt/
rbPnzqHqlojLQxllBJUkYnru3Bda80X0KAsPG9A3oPfIESNOWIqyX7p4MTw0hBFRKHwMqUXIH4tHlQip
mPZ0c387ewfG/KEEi0AgVN+8ERocLKXE6HNjdnGFZsHIctTqUlNeaUmtjAYn1J/
BEeKpzz138dKl327Q3Y2LnQm9g02kVaolQiolJaX5f08UF29IT1+QmFhdXf3LmP3wP0VDH6UUTYuE8bP
i8OHsuDgZzUChoFbWl9HRYFEr8+ZNmzDAloJFIBCOHT++MT19aFSUfw+/
AL9ewf2CIgcMHBIZFRUROThi0IH9B3/HnAici4UiPPaQKqtgwVRRSeWebm7YN/
yvwVs2b0YxKaiVVCyGN3cDcavfS//
+QRIRBYlB8oFGpdy3b999S95DF3cPg86RocTJST9H5T87fBheHpQUy4NdhmZlcTPj0AQIsTAE15HBgNK
pcAx5LLZP1y45776Lr9hGsAgEAh7X0cOHu+idnujuGxkRMenZmFmxcSg7ZXJ2Ylngs5vSulFsLzwkFJW
tfkPK0pmzlsdeDiFofsFUgW+FU3hhoSGnSkqsI2trbq9YnmRysqgVLZ47Z85NWEAPQcWVKw4qlbXJKww
lb68u+HDK5MkIliMjQU4zXh5ezYPHjBqFzAkoKdaG8VgztBUKhSAaajC8uHAh/
ghYcFxsHHYPMJ4IFoFgm4Z6vf0D0PQlatCg9WnrYICUl5VZd75wfBctS4sKChctWChgc5CRAEPDYmJ4F
xa26uAx2kOMe3oswknWGNAvX5At2FxQhKeGDvnm4gUMXrp4iVbtQPEEVrW6BbV6aIoKCyE0iJ1BgGBAv
bTsJaSA4a3VLUVV+PLycgzbuXOnVMzAhkLCF1aFg4EYgDUj1ubb1fvQoYMYc/
zYMSg1KjHg98ctWAQCIXP79r4BAVKaHh4d/eGHH1Y/
sOAn0sfRslTOSBAVgp8F66MIHtavsXnTFinNQBqsIvW/
moXOo3C4Ro8aOWtmHKpcIW8A8aPZs2ejzUTblVWIh2JaFcrT7AbbCmaU1cTDJ6tWpt6qqensbEToCnUg
evXsFRkRCTcQA3CnULdXXk65bwv+xd55R0V55X0cZhimFxgYxAIxiwUFQZCWFwE1llgQCwpmo7ICCtIV
CcUKhkWJCIoFxUIMgihYkqCgiUI0xpUkaDyx4OtudgXpZYCpwH5hdjm+55URBon+cT/
nyHmc5z73uXqY7/m1+7va+AOtJRAIMKM+S0g4W1AwbaprRFSkm5sbh81+7VOoGHCfO6+
+ro7H4yFcLRDoPX72lEGn9zX+SUXFFOvJNB0djMc+u742zMFm0aV1e5zVL6qHjxy+LiAgIDCQyWJpacQ
Pt26XlFxfuXq18bBhqk86tbqo2hRoE4PBUH2i6lSFXcoyqYzP55mampaUlGpTtPHIqbzc/
31SseLjj1H8JVUqHGztir+9yuXx3kL3UiJYBIKyoyNm06aTx07UNDWEh4Z+Gh0tMjIawKblhw/
nfjSnuaEJDeqgL3Pmzz1/4UJfg7E30MHeHrUFbLVq2NUD5EOHprMpOtrf319LI5J2JR1K249SeIlEikP
jV6xaGRsTo7oVGhxy5NCh4SNGvDxe9dKOHqC/
evqCU9mnXd3cmpuaQkOCpVL5hIkTPDw8JllZaf3xEMEiEH68cydh+7avvin8k6npZ0lJy5Yv12wSRwcH
OFawUxobG7LP5Hp4LHq1OCoUvj4+2V9mDzM21tXVVT8ttKOttW2Z97KUtH2qE70GSk1NzakvTiX9Namm
rgbHrxqIkBgUxm3bvHy5l8qqQmQKJ0WrdErVgJ1CpUKtGhsbWSx2zrk8l6lTVVOhQ
Ax6BisPY94CpL0MgZBz+vTqTz6BWk13cT1TUKCZWgEYTUFBwY09zVVYTHbA2nV9jYQ6JO7e9T8urg31D
UqlUv20EBQdHWpezhlkJ2tqNTnaXiQSRWyIePT4Yfq+dIVWF06ZfvL40cbwcM+lS3HXxdlZJpP/
xwmVS0eYjMQp0/
BGa2tqoI+5+Wd71QqwmEzW21IrYmERCEmJieg8JZZIvJd7JafsGW5sPMhWTcaiYQqFvNsxrK729ffbl5
6uJl7muXRJQ229QE8PkSz1RhaaSaGA09Z+yq7duy0tLLU0Bem8TVFRFy9eRJE6VYdiZWU1Y+bs9LQ0Op
3e1Ngkkbafysnx8vLCSDcXt8RdiY4OjlpvHSJYBAK8m83R0en7D3R2Kf/
i578jfofIUPRG7DXvFSuQaJOCdkltSxOt74OOEefy81lN0aZyudzXOoZymaxNIpnq4hL/2U6rSYPq2/
lFVtbKVauwr5DBZJiYmKAzDHoq2Ds5Ju1Ktnewu1tWxufzx5iZab0LEMEiEFqaWzZu2Hj8WCZ++
+O2bo3buoWCBNkbgs/
m0nSoyKDB+XJ2dSm8ckXNYDSNCg8PNzYQsdjq0n+9eUO5TC4yNtoRH794yRKtQVBVWWlnO6WpoVFoIMR
fF3p4pKXv13rXIDEsAqFV3IpOmFnHj1Gp1Bg0wdy29Q2qFcg+m1vf0gybCFULP5TefFpRoWZwWFhYUlJ
3OBw9hV8bzILjxmQxX1RV+/
5lzZYtWzo7lFqagirRX+6VM9jMhoYG2G55eWcuXLpEBOvdgkBobWvdsHED1ErW2bHG13fbtu1ab5p5H8
21NDdHQYAuHXtpKP5r16ofH74hYv6CBSpHpx8BeB0eh02j6hxITZvmOu327dtammJgaPioooLD50qlMo
VMEeDrhwgXEax3BwJRq7bI8I0njmRKO5RLPRbt/Gui1tBw9Pjx5rZWZACRVCu/
W3a1+KqawTeufldUeLmfM0OzUHPA5rAx84Nff505fUZU5KZOTaM6Qn39/
PyCpjYxSr3wnzPNxZUI1jsBgYDte1tjYzMzj8q7OpYuXpyZdVLA57884Pnzf5Xfu6f1JrB3cJj54YfIu
8GJQ3bvz97efY28d/
9+QOA6XV06XEJsEsRJM6/1DQGyiijg4nG5bCYz4+BBbKzJzjmtpRFOH3wAt7S+vo7H4bS3te0/
kE4E6+1DIBw4eDg1NVXR2TFr+gwc2cD7b2JOIpWcPHHifROTkSNHTbGyhgkTuLb7dGKtwXEiK6tVJgF4
ETTo2tVv//8YNF2I/
TTqxfMqGk3HQChctcbH3HwCtvhgfL9NLQ6Pz0fx19rVa5zsHX7UyENMSUkR6OsjkkWj6e6I20oE6y1DI
BzNOBIWFgLHycnOPik5eZSJSe8tui5dKDQ0Hj4S14gQoelKdvaX2EIYv32H1iBASVfizsTaulpICwLwH
3u9oh414+Dh4stFyA9igMuMabuTPz+UeWTMePP6unqVZvUzqoWqCIGe4PGjR85OTitXrqysqtIaIDExc
TDusJKOzo60tFSttwIpayAQOro6cWRWaFBobfWLEaNGJSXv8vRc9uqiyiePV3mv+LGsTMjjQwjEYrGTs
/PxrJPvmZpqHtjW18MmY1SHy6TSUzm5M2d92HurtKTExdUVfWlwa4LlxMtFxfweF/
Wnn35a4+Pz5OFjAwMhauIHdLooar8k7e1Nba1o3w5dtpsypZ+PF18pmj1n9nujTLAdR6lUoJKWWFh/
KATCpa+/Gvv++zoU6ideH8ukkgkTJyZ/
ntyXWoFxY8bevnv38OHDDBZLKpPp6euX3bnjYGODvcpamnLsxMn65iYYQXK5fIW318v6Ep+QgObINBrN
0MgoODxcpVbAxsYm88Rxs3FmdfX12HU4gGA8hcJkMrFstH/5uewnezs7Jo2ekZHRn8cf/
PYADfkwCWr0R48eTVzCPw4C4e+//
8P5A2f3+Qvqauvx7RUZidAXobKycomn55zZsxDbVvMsmiJc+vobU9P3UKCE4k+5TOE+96Nfysu1NMLd3
R0/EcmC1wbp7I0xYXNMcXEx1AHhp2FGRiu8/k9U3mayzdHjJ8zMujVL0dMycECyhUi/
vr4+qu05HHbwugB8iPZVsbFx//
j991c+lZqK4tUITk9QD5nNZ8/+TlzCPwgC4cCB9PXrg3B6O0LI4vZW9B9Ah18EiWB64MtcU11jOXnSwY
OH7Ozt1c8za+aH318v1Rfqt4rFWtqU4uvX0MROg/
Wk7k2NjIgYMWIEeu9ZT7b69voNfDjR3LzqeSWTwRQaGGQcy3R0dHhl+4c1K1c/
rXhiYGCAki7ozsC3NnapNAiKibMLFV2drxxG06Kg3l0gEKCSHsOQThVLJUSwhhwCISQoZF/
6PgSh0MsY9lHMls3rAwPxuZ+vHwoaREIDVAPAqDEcZpSSlrbQ3V395hXPxYvv37vPFwgaGxpt7W3zz1+
A5aLBqqA1MPQ6OzqRDfzbvfKq58+tra3Rcbi5qdnCyvJW36m95pZmXx/
fiwX5hoYiOkONZvVPvNTQcxMRd0TBomKjYXARwRpaCISIiA0pKXtwEgy28pqNHXcu/
6zZmDG9d5N3747ctAl3EeiBV2g0fNjne1Pnz5unZsLS0pIA/
3U11dVwsipfVMXExcbHJ2iwsIUL3b8rugZjTa5QLlgwf+yE8dtjt/
AFfAaDHp+YqOqO0BctYnGAv39eTi5sMQTv8Yka2dJMyGCC8fjclmYxrltbxNd/
uDnJ0pLEsIYQAiE8JEylVmjnZG0z+efyn19WK7AxMrKw8Bs6g4F+eNjl96LyxYbQkK/
UbqCbOtVl1qyZaGWHayNDUULCTnRD1mBt8Qk7xdJ2OKRUinb+2XNJ8Tt5PC48LwTaPRYtUv8syri+PH0
6OCwMFRJIXMK3feMWBnICtlPscYF4mbJDObRqRSwsAuHo0Uw/
P19ViYCFpcWNW7f6as55vqAgKGi9pK2dzWQ3Nze9P9bs4KHDjo59dn1CnfoMV7f75eVwDGFq+QcE7Nmb
oplX+HJPZOgOgvrjzc1v/
+1OP2fAuYRxsbGydimHy4Fj22tnDd5DVCky+o1C680tJpbevEmyhEMFgVBefg9qBdsKfchHm43Jy89X0
0oYFk16+gGYLShwx2kRjx78tjd5D7pr9jWeSqHMmz8XG/dQYQDNSknd+89//
VODRW7fuvXl7CSWirzhrNkz+z+Dr59fYVGRla014uLweQdjaqkOy4Lk9ZaeonEFrmBfRW+OI5XuQwiBE
BoSwu0paOIgyr45VnWkghrQ+yk8YiNyfwqlQl8ozD2Xty9tn5rx69YHYU6ZXK46Xeba1asaLHL+goXtC
jmUovfMCzindk5OA5pksrV14eXLixYtxuLFLS2qigcNBYuKjl0cXADVJAi3o+/
p3DkfEcEaKgiE1D17bpTcwE4ahISmzZi+zNOzP0+tD14fEBSIYBYMKEOBXtGVwrK7d/
sazOXACePK5d1yw6Ezvi/
5XoN12thOxk+ZVNbrEiKQP2Hc+IHOg6bqWdmncgvyzcaNg8kGUwsOnQayJRQKmxub8SAia3AGMYlUIg0
MDibdGoYKAgH16Fs2b4YziDyXochox47+7v6j6uj4+PpZWFkhagN3787dsgvnz6sZP22GG4fHwbcam42
vX/
9OSyM8PT1hGPUaOZhNqWkHPhxGfe3ba3MXzJfLFdgDiMjdQD3EupoajMYaYDwiTtfe1k7T1Y2MiiKCNV
QQCJkZGS3t7fDUtKnUpd7LVVua+4mlhQUqDOAH4Voo0CspLcHm4b7bxTiymGx8vfGup8+edSg7NVgtms
y0SNqgLFpvAhabnZ2Tc/Z8/
qRJVlK5HE4ibMB+ypbqzAt0W8aWaQgA5L61VfxZUqKq3847DuXf7J0LUFTnFcdZEPa99+7r3n2xu8DKQ
0AF1KBFRSssmPqoMUZEq9FSNTqN9VHE+rZCgq+YmvhAnabWqvFtxkQgrU2dlqiRRVEjvtCpIC+DIcSga
dr+F5xpOpBpWMBeds5vGGaHufvx3f3m/vc75/7vOT7dE4LYvGmTlmG/
QZ08qXjhwoU+7SQ5NaV3TF+EQvA3ffSXM38+/
Z1bpxBHCCI4yAHy080bNE+umvgfJOA39nQYBxluX7dbs6OOqmHDhv3xo9Orf70m0G77+snXkC241VsHi
a37pEKp9Tw3YeJL1658ig6pMHm5K6N2ESRYBPG3oqIb5eUyqQzXHscb3fWt2klsTExcXNyjrx75A5Hv/
e+uyvJNM09bjXoKx+mzsrIgUojgsMfBQJ/V1fl0Bq/
MmXPB5Vq87FdWmx0+JfjjUbMBtzXb3HDhj3BFSOXyqdNnbMzdAI3T6HRQPZ+ugwSLII4fPS726yHyFcm
VypWrV3o2iNlsgr8BVzWu4cqKyi8a2n4uWuQjwk9zGPW42ZTgoWxlZ2dPSHsJT/
bBRoDff+1UxxMKh35SUrwmOycyKkqG8qFNTQ0NDVDz1splDw6GWGevWvlFYwPP87t/
905oaJhPd+Ff3RCCsJstnNpdSsWk42rr6jwbZPvb2/
BodKDRxCqUI5NTyu+Ut3lYaWlpVEQvo55j5Irx48d3ZNqZixZhNxcUaFVKpP36xv6ra7hQXDxn1qw+UZ
Fhjp56Vq1RMbxGh/
mbON6g1aFIocxfzCjkUeERKCDRvda9WwoWQeC7FhVUYB83cQaPB0HdmKEJg3El4xpOTBh8rayszcP27t
kTYrVBHPFPt23d2pFpHzpwAINAsHiNNrZPXzQa/
FeXgXxWUdHHs2bO7B8TF+Zw9AoNtRgMjqDgcIcjJjp67ty5z2KdSLAI4s7du7jsg602PasJtlk9Hgf7i
wH9+0H1sHUa6cQO606bh82ZORvHYG+CBMon5893ZOaVFRWYuYU3QP6CrfZ9+/b/
65lw8+ZNl8u1a9euwoIP0W7n2S0VCRZBnCrId+diLIG8VvdiB2K0EyeOh9iDUOlFFiBe8OovsCVpfQxs
SgNi+6kVStTYGjt6dMcn73Q6oY+YPIK1F8a0b0Ci+yXdCeJR45ctL5AsHzxksMfjXL18+dadcqTAm548
1ui0GK2N/je7d9fV1uCFn7//
Lxd3grVySno6uhbi2vPz61F6+Wp+QYGPF0N3CQlCJPqP4aDs0zKPx6mtrZMHSODkkogljp6O1gegECAS
8yivjAf3pk1/
eeDAQT4dJmVkqpHjYchCTb4HtbU7t2/38WLoLiFBHDl8uCWHpVExekbt2SCXLl5MHDIE1lMWCawU5527
bSSwVq1aadTp8a0+fPjwyvuVnTX/
vB07MX+byYzUWGhIyJGDB712qSiHRRBnzpxxG9BtdqOeQwLbs0HW5+aqFSqDVo/
81NtbtrQ+YPOmN+CcgNerT2RUUafe/q+prkJPLbVSZTWZlRIZ7uJV4+E+r4RyWAQRFxvbYtr2a7aM//
3evfaOUHzhAqynvr4iWE9j+/cbkZz0bV/71StXsjIXL8nMbHz0CEn93+/bG//
ccz6dh57jczesQ2SLSJNlmcqKe+tyc328GAoJCfqmxfYKURWv069bl9uu98L/nTHjp/
4+IlhGMUhKUvJv3tx87MjRQ+8eRI/
oV2bNNnEcsmQx0b1zcrIf1td3xfzhwJoxbXrLHDiN1maybH3rLe9cKgoJCWLSpEnIl8OBiahtQL/
+7bJToiFFT3uQVsVAKXQMK/
p2gXMfkcNucyYlrVq+vOz69S49BYzfJzIa1QehWQgPUR7r5MmTXrhUJFgEgZY20BfkgOCiQup64/
r13+ddeBgwNzc30J05krIKpXNE0mvZa1csW7Hg1Xnzfz5vxdLlB/
bvdxUXw3v1bM6iMP9UaHAIfPbQLEwprk9fxKpeuFokWAQRGRaObu82s0XHqE16HvVh/qc/
fnFWVpA1EFszlVzmTBpReunS//0stm/dZuENOlbt/
s2wKckpJS6Xty0VCRZBnP7TacSDaJaDBJBWzfbt3bsgP7/
NI1FD5uR7J8aM+pFKrpD28Oc12hfGjP24qEgIZ4HizmvXrLUaTTBYmPScWqVKSU4ucRV722qRYBHEmjW
rFRIJtidm3qBlNZFhEatXrjp//
tz9qiq0IP2svv5yaWnejh1IsYeHONBLB0lumyVw6ZIlt8tvC+csUPMT2X2r2a1ZRrdmManOFDyY7VVLR
YJFEEg1LVu2LMhuw76JU2uRR4cLFFUQJr44YcbUl6emTxkyKEEaEIC0On50as2Y50fteWcPiqkL7UT+8
eRJTjY0y9KiWRpGPTxxaGFhgbctGAkWQRw7fDg9Lc2od1vSJT38xWix/
N9Pn4WFOCZPmozKMK3d6oLaZ72Wk4PYEDl4xIZItEWGRxw8eMjbVosEiyDqHz5898CBJYsz09MmpjpTB
w2IT0wYMn7c+FkZGetef72w8MP6h/
XCPwv0Adq4aVNkRAQjVyDIZWTy6IjInXk7H6PJmPdBgkUQNTU1t2/
dLC6+cOVyaUVlxVdNTd3uFP6wd2/vyCj0QDRxvFqhdNjsS5csFejekASLIIj8U/k/
TBwW4Otn1Ol1LEwbXNrEtJKLJUKcKwkWQRAlrovjxo5jlSr4Nnh3IXYmYWD80SNHSLCECEEQ9yoqFi1Y
ZG3ukYFNFqzwqMuOBye/bGwkwRIcBEHgGeldeTtxuxBFnBEeYp9lNZqnpE+
+fuM6CZYQIQiisLBwVOrIlqe1ER4yCmVC/
MAPPnifBEuIEARx+9at2TNn6jVqyJaJ4xVit0try5ubUcSZBEtwEASBylwbN2wIDXbAnwWXFvyl6Cabu
WhhdVUVCZYQIQji+LFjcGlJ/
PyNeg43EE284cdjRp89d44ES4gQBHGxpAQdErHP4tQa1ALTsuroiF6wm5JgCRGCIKqqqxfOn29obrLf8
hBPkMW6eeMbJFhChCCIx01NeXl5jqBgqBXKrmpVbKDJOG/
evH+SYAkTgiDef+9kr56hCok00OBuZqFnNdN+MqW2ro4ES4gQBHHu7NnI8DCk4c2cASktnZpF29ea6mo
SLCFCEMTNGzdSnU5GoYJFC7KFUvdDhw6tq60lwRIiBEHUPXjwfGqKSu62aFl4g0quTEwYjCLRJFhChCA
IyBMaWDCyp5qFF4Pi4x989oAES4gQBPHw88/
RvuypZhmMcokUji0SLE8gCOKLxkZUQ4XzE80Hy8qudcm/
aGhISkpilQp0mUU+SymRZWRkkGB9LwiC+Dd7d6yCIBSFAdgsMSnyeO81iAohabMhojWC3iLqEdLBHiRH
exyj2oJo0iHwCWzwBklWt629Ggo/OHDgDP96tj8MQ8dZ9Ls9JANREK7As04R2CJjUNot3bbnm/
X2g4lJkuhNrSxKWr1RI6pUEFx3ef8LOTbcF2QymZXnmZZ19IO8IJzj+HJLX68lscjwPM+
+hmuaElUdTyemOUMIc2/
zg2A0GFIaAwCl9BRFu8PeMDrcr3uwd+9BUV13HMDP3r13d+9z9+7e3ZX1TQAVi9r6QvGJQogxKj5qMkC
ijZjoOCIStUlUEDYkCEGTmFpfaGK1Y7ESFTPTqmOaETU1xhAf0ERINZ1GaDXKa2F32e0PNpN02mlHHov
u7O8z/LHLsHfPP3zn3N8593e83Q0hdOXqlaihQ/
Ucz1Aq0q5vSO+0tJUlJSXFxXC+z6G3tm6dPn0aaccQShYkRW9oe87GYl25YgWUorxdVlp63GJsOxl7QJ
++EssNjojAW8L/hBDauGGDRkWxNOPLqt27i+r+dwDdunVzTUaGhqEJIQZeUPQyxBzs/
8zKyvJ2Wa7dbpIMUICHepaWotPTV2Fg/
QghFBH2GMdo4IcQkpKS4vE+qKI9e+C0ekKICUpdBpllmNgpUyquX/d2zYQJMXpeGNBezCKE/
P3bbzGw2iCE4AxUHc3IgkgI2bOnyNtx9pwcQcdxjNYimwy8AFX5LYWFXdzoAMV+CMGBffsJWl3MuHEYW
AAhnFuFsbTG0l4y31u0r/
OrirduJsTHqQjpZVLMBhlepDyT1ORweDtr586dimyAFcO+ITZCyI2qqqAOLIRQauoSLUVDInCMJjk5yd
tlK5avIIQoBjlEsTAqataMJ2tqa72dxTMaWRBhkiWy3NjRo4M3sBBC58rKVIRAkQh+unHlff/
+9yWe99XgdWo6etSYy5938vDnI0dKjPofJ1kVlZVBGlgIobDQUFmQYP7C0sy6deu83efUyZMjh48QWQ4
6uHMa7dBBg8+WlXk7RcdoFL0htF9/
ltZs2rQpGAMLIXS9ooJRUfDgHmQBIaT2n93c1KXs3Lnhw6Igs9pP92J/Ehl5/
tw5b8fl5eXJogR7siD7AncDJkW6ACGUtzlP4HmGYVQqFbw1mxTSrcaPG7ftV9vDwsNhw7qkl/
5aVb00NfX8hQukg5YtX9bscHg8Ho5l4W1VdTUJQF0KLITQe3v3MRqNL638ZEJMzFvvvB0a/
pjD4dAbDNVf3VibnvHll38hHSEKotvrbVttJERNSOnx0qALLIQQRYhWq/
VrYIGJkybl5NitFktzc7Msyxf//
MmrL6+vraklHWHPtXvckFpeg2TYtWN70AUWQojqqX+iJ2fOXLk6XaPTOp0uxWwuOXL4pYzV3927Rx5Yw
hMzGmGG5fHwAn+tojLoAgshRFFel8v1Q9eTVo+H+M2y5cuXPJ9a39jgafX0slj3HzhQmJ9PHlhkZKTL7
YKBMgxDQLAFFkJoTHR0S0uLL7DUUNLat4/4U/ZrOYsXL2poaiDtO7/
subm7duwiD4ZWqyFNfUMNxsBCCK3fkNXS3NLa2gpBIBvkjPR04meZ2dkJCW03d2qaNsvGtWsyjh09Sjq
u/MoXwRVYCKHHE+I5nm2ob4DAEgThfl3dwQMHiD9ZLBaYZ40ePQaW/KDe7/V4szIzL1/+jHRQ/
b37QRdYCKGdRUUulxNuDCmKMhtNScnJ0Fid+NPgwYPX/HJt/
wH9YXInimLltet5r70OJ32RjoCVzaALLIRQYmLi1Omx392963a7BUGQWH7R4kV+rb4DOGni2ZQUjU4HJ
X+jyVT8+8O59twWp7ND3YaDMbAQQiVHjw0MHQiHLUNmSXrpxLHSxKdmw5Ic8adVGRlPzHgcAgteWxXzl
q2F73ek5C/q9cEYWAghiqI+Lf88NDy8tqYGXptNplN//MPP582vrKgg/
vT6G29Ej4+B3VgNjY3wtvzy5fr7D1qZGj5sWPAeQoEQcjgcUUMiNZQanoWGTuqCjoVGDnAEodefSk+cm
DZ5StSQoU8/vbDqxlfe/4sQAk1mfM9pB3u3BoRQXX1d9KjREi/
0Mpmh+ZSe42kVBZ2tvI+AO3fvMkTl64qFgfU9hFByUpLNapVFCaJBMci8Rrt61aqa27e9DxV012I1DHS
YMUmGIYMGYWB9DyG0tbBw1PARWjVts1itRoXX6WInTSo7e9b78Ly0Zo1RbGs0yBCV3W73BghYyrhdAw2
ia2F3rr8CCyFUee3a5AkTrYrFJOmhbZ6oY0WOf/fdbffhmMKHoY/
NZjYqvgLWtatXvYFgS0HhgnkL4qbHPTVjJpQI/RhYCCF3qzszM/
Nnw0bo1HSIYobkkjhh7py5H50+4+1xDCGwGgA1rEApYDU2NRFCdDTD0gy8qK+v9/
u4EUIXzp+Pj50W2r+fgResJgVKWops3Fq4pfrrr709BVotizoO0goKWDDd8waCL65cIYTAPaxZNvaz2a
Dnak8EFkLI6XT+evv2sSNHMYSyGk1GSS/xQlzsNHhuucnR5PW/
xc89p7Qfp6oi5ODBA95AcLi4WKOiYMwcoynIz4fmhT0XWAihzy5dmj93XnhoKNd+hg2v1Zn1clrayosX
L3r9TEOpISh9Gxqamh3eQLBgwXw9J0BgEUJOnT4Nod/
TgYUQOvjbg3NmzRrQuw8EliyIIsf+NCrqzYKCm7duef3j5KlTBlGC+0GDIEZGBMyGBkkQ4O7VV3Rzulw
PZ5UQIQSdYXbv2JEQFw/7SwUtK+pYiRcT4uOLiw87/DD9iZsaC/V+33/+mTMfeQOB
y+0mhPSz9Yaqn8Ry8BuPx/
PQAgsh9LdvvtnyZsHE8TF6jofMYmnGZumVnpYGd47e7lNzu1YWRJiqWIwmjtF4A8SxY0d1atp3PO2LS1
94JDaOIoTgYcOsjRvHj42mCBF0rMByY0aOeuftbTU1Nd7u8MKSVJPeAFMVmpCN61/1BojJEycbRck3K/
z04qVHKLAQQp9cuLD0F89HDoqgiQpmFhajcV7inA8/
POHtMqNessjGEMVCEdIM7ecDQbOjiRDS22KFkYss9yg+moMQOv7BB88sXNjXZtNSNE1IZERErt1+o6rK
21n5mzcrsgyLgzo182xykjdAFBTkC2zbrjGKkOzs7B9+T5PuhhCqq6+Hnsl379z7x51ailL/
ezcnDU2HhYXBC4Msk/8yc/bsiVOnHvrdod/sfa+8vLy6qrogf/PHH/
9p6YvLExPnkA5yu9379hapvCpni9Pt8eRk55AAsWfHTk7HtjQ3qwh5+ZVXurMfFkLoX+xdTUsCURTt9Z
1taqAvm5EQKVrkwpxxpG0x/
QCpIdtWFBHDG93ZgEQ4o2KrKGwp9Bdyk1AUTrVpylXTKh3BdkYRVlKXgsBVRSthDo/
Hhbc53NXhcc+5kJ93ncvtJZPhdUlYE+b9c7zPx01OMS4XS7u/
j8c9PsGyfp7nZ2eWFhYDWIxHlXT64EbX36rVmiFvTQuKAbttCL6cwUE9OjwihUK3uv4nVnIk0tPVDe5r
ECYixvXSTGhjZ2s7uIhaUOPqyvI74P8Ky4QJEw/l8mEmc3J8BGkChbvC+YX6/
PJzLPKpqn4V6NMoZ3c4SJK0DlrhHnM6PV6vjaKgiMZjNEPHZEW71Ix8fnd7J5s9w0FxmuN+w80oGvupF
EII5i0Jgghv1Ie8gmUeicSWxdIBtCFvcFNWap4/2Dv3oKjOM4yfXVj2dvbs2T179n4RV4qKiQvazmTGj
rE24mKs3ESQqkSpjK3xHxODIi3ijLBIUBoQA8TLVCfpDROcNE3Hmd64aFqxgBdQFFDDtooUCFbtJafP7
takk2mwwu4qM99vdmcYDux39o/zzPu93/O+r/D4EAiEG9dv5m/Lz0hNt+MY6yGod8vMyNyUl1dR/
nrpntKfvPPO28ePf/Y6fuxYRYXv9/nbXl2fk/
PVefOUMmlAthA4oGQHngOEVO5E93c25NbW1g2PDGOhq1d7kNXSqtUamkEy3hU35+jhI8L/
wfq1OZzaVzaIJaB9whRhR/
5rjEKJQnHc9q6iokn1wyIQCLdu396en+9+YQn1EPcLiYWFhbU1b7a2tOAqwi5hXDBQZ2R4uL2j42RjY9
Ubb2Drt/gbi+VSKZQLkoTSaBTQmfSGZYnu7a9ta25u6unpKSvzoOWDmdezSnrGdKenpOTu2Ng4S/
zx7FmL0QTjFf4+Id51/97UqMVpaW2NttpQ6gxX2tcS5pMGfgTCZMtx01Yk4wgvkEj/
bl7ej44euTG5khoUnVy7evXku42ektIV31pu4DgEXPB24wVDqeuZZzeuzy3aVZTkdiOt4+sXqmZtRlNJ
yR7fuOkvIT05mWe1Rn+c8sEHv5waecBPPln8PLxXao5habms9fTpiQsWgUA4UF09O3YmdATbt3mu+H37
9iHXLgQV78AAvFc7dxTMj0+A1gSKDSFb8Gc9GxcH86fTMS2gWYhE3qqrF/4X+/
fvh+ohvEK2fnXmamGKsC47m1Eqdazv8HRfRcXEWyQTCITq6upou02nZpFhmedyNbU0CyEDRXOYD/
ZmTU1aSgqv4eSSKNTTQa1QpwLBCmiWBs2O7Y7f/
uaLhYHdXV3xc+fqtBqOUVvMpps3bwhTgYryclal0jJq7Is35uaSnu4EwqS6382ZOZtjWFgEfGNTGxrC1
s78F++/n52VxbEscltY/
XPNslghZBkrM76Ya895Cfdp0HK4z5qqA8JUAAWVDrNVQzPYaKcmp8DFNnHBIhAIqcnJ2JohxkF1G1osC
OEFWXzsE1dnZsFUxfpvI6BZGH0ICVux7MU1Wdmr0lZmZaxa/1KO1WRE6oqWyuAF+9c//
yE89aCvjt1iVitpxFYZqWkDXu/Ep+YQCIQ/
e72znDFIG2F8A9LhtfV1whPi3LlzK9NSkXoPCBaiLfyMpA92qaiaRgfkgE3Ut2Gkmf7+/imhVtEW23/
UKn2ld2C8SWiPNo4SCAQMghfEIklkJEyYaNEU74qnngS3BwdPNr53vr3zwYMHd8HY2N+FT6n/Qgw/
V2SkTB6B+0QebGfBjvpDh6MkEuqpBGejW17ejNrJsdG7o/
fupqWkVf6w0mgyUOMipsaFQCCIRHj53pSfoTuDVHi5eOnSli0vf3PhovKy8ks9V0ZGR59bsKD09fKGnz
WcaT1z+XJ3T8+Vvr6+hp+fiJs7Z2R4BK4rhVLZ2PBeduaq3r5e6ukDQ8bWZGX+
+Njbw0MjUCs40Q7WHjSaTNQjEcaFQCD09ffNiolFGhu7MKk4AoUjQriA2f37BYUzZzhhgsfTOiN6OoaG
/eGjj/72JXaKO0N3cnNzYYPwedx1PM4058ycdfTokaetE8P8eBeaxmB/
R8sVVVVVKNIO2uRnAoGAI0LkiZAzghDMjZsthIVDh95a+PUFKgUNqXI6HHs9nt5r1x5tiRCE+ro6VsUo
JFKYIdQKGsVD6ampCNOEJ82FC+dXZ2QYOZ3MP2cwKXFJU3NzkEfVEwiE3buL0UwOXaXsJgt2hn9qbxdC
SfeVy2uyv835LZSMTPHq1q2PO5+ira0taWki4jK4sSBbGkYVM91ZVPQD4QnR29+Xs3ZtrDNGKVfgS8kj
o/
Z6yv46NCSA4AoWgUBA3j3W6YSlAAdwcAykpKQIoQHxUVmpx2a2SEURMCUtX7asualpwmOTa2trUZaIAV
+ozoMnE6WIX5k+A379v9y6Fb4NdW9/
ztp1MdFOVAhA60Hehtz2zg7BT0gEi0AgVFZW4oGHacCiN0KzDtcfCsXUwheT3KyS9jd+sNYcOHDv/
n1hcgx87N28+Xv4QGTfsJ/
Fh9sRJ1qsqILs6uoSQglmxCYtSZxms8PySvmBZeyzmT2hFSwCgbB40SLfA2+26HwGTqaruzu4bm9eq5V
QoghKtGL58o6g7jrPd14o2L4j0MoGXwEuLVQaOqxWqElx8a7u7mAqF9JSa7KzHRabkddL/
N1W0aUec6dbWpo/RQQJwiBYBALB6/XCqInjLWgWktlwaXZ1BSGT/
bum3ye4XHDS49lGV5nqqir0nxFCwJ3BwYMHa3he5xcRCoeJjFxp4vXo/YCALmnpUizd/
fhhF1rlnDp1atsrrzwTF4dMn4k3oEkO5QcfizLm69c/
t7CGT7AIBELH+U6zwYh8kMNswbmhRqm61tsrTBTMTN20aRPKfSJ8CiJOWupGKBQOx3xb2549JQxNU34w
nwLfBTGXQccjLNJrdbyGm2Z35G3cCCe6x1NaWbn/Vx9+iP9698QJtLXZu7dsZ0HBooXPc6wGR34G/
D2rpaVy6iEGni8u3n3xwqWg664I73+zd/
csDcQAGIDT+4Q2pYp2k0KVs1Rot7relStCf4OFOio9acW9B/
4EJVPPoR3OpY7tX+jH5iaYw+HUtVIPPy/RrApCO1iXPFsgGfMOIckLZsZxnNM6Pz5qKJIUg/
BxMhEk8Qyh3UoFzKnTaVv7NbYDp6/PLCCaJ7ZlHYLFwp43Hg57/
Z7rXvy4UC4LEoRQlmVCQkqpKIpAECihJPxgQ9Zq8UK+fQadiMf3qtWdcnm7UFhNJsHfmDuwOI5rOU79o
KaqCjvFDoKAhKFZMtuuG4tGwQwuu127aT/4/jR4AkAwivopQlvZ7L+/QLq/81lVj4dv8c01xt5gNAK/
KBp6ZjOT3ljP5/JrqZSmaaqigAX4Yuf+cRCEoQAOi9ZasDUY/
BvjSLyIxiPIDeQgQryGDSfpAeyMJ5BEqg52rVB2Ewa3983t2uH3mmfaAwDc8hw7PRf1bbWZ+SNGEI7j4
/P9+nEr43wThoy42NZon9KMXwz4d8MCACil9rtt/e4MWdWt6/+ZlDUj/
CQ5SXl9lKUx5l4UQogoOjh28XETpEkXndP0o7UBbRvWt5071kEQBsIAjImXOiiP08ehex9A3SXGGd9CI
msTCfUF5C0Mk64FA1Uvsjg56CDD/
03/0LXJ3eVywbcAwBaFiqJzVU3FZBaGROSc8943dX3r2n6TQJDgndCma/
vPFser+WJJY9xK+ccMCwBOZckV0z7LPrxRSmmtpZQBDGGGBQDcBhpj8vyQJNs03XE4WvsYJrSEAKgA3s
LrkBbrw8/gCdMehQdf7d7QAAAAAElFTkSuQmCC</binary><binary content-type="image/png"
id="_05.png">iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAKoAAAARBAMAAAC/VSoHAAAAMFBMVEX///
8jHyC2traAf3/29vadnJxvbW7s7OyPjo5EQkJbWlrY2Nji4uKqqanCwsLNzc05iCiXAAACgElEQVR4Xt
WTTWgTaRzGf5mZdJrPTtCa1LRu5tKDHzXxo3aXDTt07VILkYFmUYpCYmmpIJhe2h5bhK70VBqbiiC27M
FDKSaHXdBTgnqpl4I38ZAee1iIF73JzryZcVsRIu7J5zDvw/PO/zd//
u+8fIcaHJ9M0FJhE4anDADm+i8g1NsvKsORSGSdA1L/
NNRJg1a6ZEI6lBQVDxkTBVKSNEBo4vexzxobuQfTOVpISZkEuoNxAG+U6TqAr86eoBu0cVB6Arw/
0EJyxcSr0QnQpuFLAnjmOY4Q/
7BP3jIbVeg4xNzdW57J2IY6dadA72r+ijI6miUzcFvKX0MQTNqWKQH4NfzrAO2x2ScIsQZ9OFJ+GVIig
NqlrhCTJU2WNW+OQEJnZJ4lY4qb6LhUzzobAtZtgwFloauMUDjHkNdEiKcnH6uCGmlf5oMqaWqwIWmEG
zp6lVpfnFdfoAaLF3VBVW8sPELIv0PHucUCAEM9e2UiBgSP+nKABWRwUSNU0EmB56wG6Fe3wBNxBYhVc
0KBZ7cMb56vABC+/
6xOqgzhmCcpqARWrIfMfiq1hDtXiggxPS9YBpUEAHngzvYmQjPZn9k1QY7Ly3QYFtCfE9TmBE7FCVZ1P
ElBJXRY6QFglndlAB08gho4AlLWuSNwPYMchYoZ6OQlFtC3vh396SPN07pYMoYNnYrTqxoPRJUJoMQiv
5lQK1N7YQfeGGTkOowDIJVRlhqXV+HvUpb3ndVw6W1RNyXnz5p78IeUv7sFhFLFMq/lHSUF/
Bhe41cNQptqWgTyMeAEKCVcBUbTVb5K0hmYATLnC6g54K+BhgjUBEIYfJtOu19o7Av+txIu9bPA1b+XX
4oqOqlmXwAAAABJRU5ErkJggg==</binary><binary content-type="image/jpeg"
id="cover.jpg">/9j/4AAQSkZJRgABAQEBLAEsAAD/4RWhRXhpZgAASUkqAAgAAAAOAAABAwABAAAAg
AYAAAEBAwABAAAAsAkAAAIBAwADAAAAtgAAAAMBAwABAAAABQAAAAYBAwABAAAAAgAAABIBAwABAAAAA
QAAABUBAwABAAAAAwAAABoBBQABAAAAvAAAABsBBQABAAAAxAAAABwBAwABAAAAAQAAACgBAwABAAAAA
gAAADEBAgAcAAAAzAAAADIBAgAUAAAA6AAAAGmHBAABAAAA/
AAAACgBAAAIAAgACAAsAQAAAQAAACwBAAABAAAAQWRvYmUgUGhvdG9zaG9wIENTMyBXaW5kb3dzADIwM
TI6MDg6MTQgMTM6MDA6MjEAAwABoAMAAQAAAAEAAAACoAQAAQAAANwFAAADoAQAAQAAALwIAAAAAAAAA
AAGAAMBAwABAAAABgAAABoBBQABAAAAdgEAABsBBQABAAAAfgEAACgBAwABAAAAAgAAAAECBAABAAAAh
gEAAAICBAABAAAAExQAAAAAAAAsAQAAAQAAACwBAAABAAAA/9j/4AAQSkZJRgABAgAASABIAAD/
7QAMQWRvYmVfQ00AAf/uAA5BZG9iZQBkgAAAAAH/
2wCEAAwICAgJCAwJCQwRCwoLERUPDAwPFRgTExUTExgRDAwMDAwMEQwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwM
DAwMDAwMDAwBDQsLDQ4NEA4OEBQODg4UFA4ODg4UEQwMDAwMEREMDAwMDAwRDAwMDAwMDAwMDAwMDAwM
DAwMDAwMDAwMDAwMDP/AABEIAKAAawMBIgACEQEDEQH/3QAEAAf/xAE/
AAABBQEBAQEBAQAAAAAAAAADAAECBAUGBwgJCgsBAAEFAQEBAQEBAAAAAAAAAAEAAgMEBQYHCAkKCxAA
AQQBAwIEAgUHBggFAwwzAQACEQMEIRIxBUFRYRMicYEyBhSRobFCIyQVUsFiMzRygtFDByWSU/
Dh8WNzNRaisoMmRJNUZEXCo3Q2F9JV4mXys4TD03Xj80YnlKSFtJXE1OT0pbXF1eX1VmZ2hpamtsbW5v
Y3R1dnd4eXp7fH1+f3EQACAgECBAQDBAUGBwcGBTUBAAIRAyExEgRBUWFxIhMFMoGRFKGxQiPBUtHwMy
Ri4XKCkkNTFWNzNPElBhaisoMHJjXC0kSTVKMXZEVVNnRl4vKzhMPTdePzRpSkhbSVxNTk9KW1xdXl9V
ZmdoaWprbG1ub2JzdHV2d3h5ent8f/2gAMAwEAAhEDEQA/
APKk5BESInUT3CZXf2i0MawUMeGiJt9/5ra/b9HZ9FOU0k5BHKt/
tHQTRU5w5Lm6f2A3bs9qYdQs901sO5xeBHDj/wB9/
koKaiSd7i9znHlxJMeaZFSkkkbGoF9hr9RlRiQbDtadeN/
5qBNapjEyIiNSdkKSk8Na9zWuD2gkBwkAj973e5RRQVJJJJKUkkkkp//
Q8qXVNDqa6OoOE14+CA08n1CG7RtH8n85Yv7B6n/o2/57P/
JLdpotbfjh4HpDE+z3+4aO002z7uFBnnE1Ugd71dv4XyueByceHJC+DglKEgBPi9M/
l+XHL1zYdNLWUdPxQxpqyq7XXAidxAadf85LpFrq8Lp9bQNtr7Wukaw31bBH+Yi4OK9lOI60bbsNljBW
1zSHbtPpbvztqpVZNHT/ALFi5j/SvxX2OvZBdtFjbHV+6sOa7d6rPoKL5uID1G701/zmv/
Qb8ScBwSyH2o8EYRM/1YjE/ceLH6vl/m+a/V/7RPiUi6iqR7as2y139j1Nv/
ghYptdkst6k7FYLLxbVsY7g6N3d2/mKjV1XDrxPS9T3PytztHaV+oLXP4/
dZ9FRyOqY2zqJouLbL31uoc0OaSG7d/
ugbE7gmSdD9Rp88WEc1y8ccKyR4oxMpGE4+5xfds0OGH9aPo4f9ZkdLHZRj9RzLGtDWWWU1CAANzhueP
+mxUum4k4OTiOG5rctrbJ/dY5hs/6LEDC6pjYmBUyRbe+/
fe17XHa0nWxrv8ASbWM2ot3VcGujqDcezc/IfNQ2uE72sZa7Vvt2/pEuCYJAB3iL/
2fptA5jlpRhOU4ACOaUsQlHij97jPNLH/W/
wA03mZDx112MA307q2vdprLWmNqr4L7Oo4dtlrWzZk1mwAQ3ZWKt3/QYg/tPA/boy/V/
VxVt37Xcxxt271Vwuo0Y/
R8mjfGRa87GwfouDGOdujb9HekMZoVE8VQ6faiXOYzkkJZYyxCfNy4RKPqjww9rh/
2nHm9t17K33ZXU62AF9mOxrRpy5rwEmh1fVQCBuZ0/UciWvVO/qmA+3qDm2yMihrKva7Vwa5u36Pt5/
OSb1TAGcLTb+jGF6Jdtd/Obt2z6KHBKvlPy9v6sWU8zy/ED7sL92UuLjhw8Pv5pD/
vnIzs+7OtbbcGhzW7BsECJLv+/KskkrfCOHhrTs857+X3fe4z7t8XH+lb/
9HO6T1U4DLx6QuFzRy4tALQ5rRa1u77TjO9R3q4j/0dr/T/ANGtenJ6pXVS44bH01Ma/f67Q3bsx/
Tc+zca6av1X1Nr/wCa/wCsrlan+2edF02PQQylo6yWB4a1rWmshoLaZrs33s/m/
V9L3+z9EqUL2107cP8A3b1nMxxUJkQ4p/
Mcnvy4uGPD6fu3y+lnk9UzsdhbZgU1VvDq2Oc71Qd40e17TsflV+g79PX/ADT9/
wCi968+6nhuzOv5GOwncKi9sDcSasf19sSPp+ltXd3427EfPVm5VNNbnV0kjcbGfpbGVse/6Hqf9qK/
5/8AqLg+pfaT9YL24rPUusYaw0Cfa+j07T/Zqc92/wDwf84pcPF7mt/Kd+HvH9xz/
iIxDkvQIg+9Di4Pe/zeXg/3T6+Jev6ul1jqXX7bWZNWM9mySC7ZVnP+n/2hysjGx/8Auz6vqfo/
TQG9Fu+2Y2E9xZkZFfqOr2yWE73U1/
S97ra2VWf9eVyvI+s9fptrosFdJZjmkMOx9gNLanW1f4W71K8L9N++zF/4NUd/
UqXNmqf2fSQSG72sqtc73XFm5mx12ZtZ/LuVlw0zuimnCdk3+tvDGu2MrEMLmusZ67nWBzWu2/
uKu3Fwasam3Kuta+8eo1lTGuGwWOocHPfZX+l/R2v+hs/m/wDS/oS7s/7M7GtwRa2p/
oNc5lgdXb7mem01Or/T7nfQtbZ79iA7MeMb7HZXUTXLG2PafVY0u9V9THfQ/
nd3u9P1ffZ+k2WJKb5+r1lGXmU5Iv8ATxS70zXWC6xrbRjmxrXPDWtbu9/
vsQmdN6d67MezIu9X0vVsDK2lo/RfbP0bnWt3+39F7vT/
ANImt65bcbBbj4zqb3Ostoi0MNr3Mssvltrbm2O9JjPZb6Oz/BIR6reSx2ykWsZsN2073j0/
srfUc79yj2/ovS3v/
S3erakpjn9MyMMMtLXnHtZW+u4iGk21syPTn3N3s9RV2U767LPUY3Z+a5wDnf1Gx7lZyOp2347ccsqrb
+i9R1e4OeaGfZsZ1m8vb+jqc/8AmW1b/wDCKWJlNx8Z7i+3+cBDKr3VEmPpt/QvY51f9dJTQ/
15S0/1K0eotx7Achl7bLfzgb32vcJ2wN9Ff0f+MWfp4/j/ALEVP//
S5Oh5I057LpKMz6vFtbH4LgQxvqXauJePR9T9EMhnts9PI9//AAv0K/5yvzJJQ/d/
6wPnG3XPxiwB7c41/
m8xxf8ARxvqNmT9X21vFOG992obY8Q3iyHNZ6+5nudV9JcRm3V09eyfWcWtsqdSXwTBso9Jr3Bvu2b3f
pNn5n+k+gsaE4H+uqdDDwy4rG1aR4WvzfxAZ8PtcOT545OLLmOf5IzhwxHBDh+d3sHP6Zi24zzeXjGYM
YtNbvcDkfa3ZG2f6Psss/R/z9mz+a/
TfoGb1DpFNT6GsLnZNfp5NlEsqDgy1ldrabWOsuZ6uRVa6v8AVv02H6n+E9mIAf8AXcnAP+u5StB6A9f
xTk3ZbW7HB2Ua62tc0OdY+rI6fk+3d+s05bGXZG/+cx8SnHXPjQQD+Lv7k8OGp+Z96kN3Ph/
XSUxnWZ+cu7fJXDcy0VOvdvM+9z7LjEDl/wCjd/
Of8EqwDpj8P0mqPUyx+NYwDQEuEC8klsO2+39F9H9/99JCG5oY4ljw+smWuabI14bNldf0VOx7m4tNW/
R5NrhutiT7G7mPY2rft/wlW/2KdVeVbWGem+2p2jDFxDD+
+wN9rtqfPFzbRXYS4MbDJ9cANJdtYwZHv2Nb+j/sJJWws2+g+k25zGP0H6S5rGkn+cc2j3vVj0cHf/
N0xt3ROX+7/N/zP0d//q5Z4LwQ4EyDII36eYV718yN+4x9m3ROT4+j6k7v5z8//uF+Z/waSH//0/
Kkkk6cpSkB5fgUwHknA8vw/wBqSl9p8PwKls0kjT4O/vTBvi0/5p/8kn2fyDHjtPf+0kpls/kn/Nf/
AOST+kYjYTHJ2v1/FRLNPoEeew/+SV3EwwR9ptx7TTXOox3vrdH0vUc2+nbt/
rIKQ14eRcC6miywNMFza7TB89pVsU41TX0PA9UFwL3VZIfP0Sza25rP86pBdU7Llu
Lhzsl01VPktHs9+66z2/v/ALik/AoqDTY29gMgF2MRLm6Wt/
pH+Dekpe63Hrez7PQwsHukNyWQfpbI+1P/
ADfehX2ssaZxWVHSLAMgka8D1b7G+7+qoWUVN2ek19jdsvJpLYd+c3+ddu2/
voZrHArdMafozrPf6aSl21NL27xsrn3OLLCAD5bvzVe/yf4U/T2z6eV/N+P8/
wDzP5uz+cWf6c6it0Hj2GP+rTbNf5s/DYfD+ukp/9TypOEycJylwP8AWFIDy/
Af3qOn+sKzXg3vY2xuza/6O59TT/mvsa785JSIN1iOP5I/8knDZ0Lf+iP/
ACas1YB3WttLQ5jJbtfQfcdW/
St9zP8Ai0Y4bcdjrSfY5rQJbjPMP+mdnqvc127Zsez3oKaddTnvaxrJe/
QN2N5Pxer9mL6WKf0ZJa1ofux6tN3dtgyXWO9zdu/
01CzIxXNLN4LXSCRi4rDEdnsdub70H7Rbt2kVS7R0UY+mm32uhJTcw6W2Y4Aq3taXB7hjVOcHcubuOVW
9zGte1zHuVfIe2rIfj2VNFfsD3nHrZY1p2vc5jG2ur9Ta72fpPekzIJfus9JsA7dmPikT/
KYdrXKy2tttTraiw2EEw6nCa3QCv6Jt3M/zP+ESU08jCsoG59ZbW4xW81skxr+bc781CLNDLdseFbf/
AEoiWO9RzT+j9gA9teO3T+V6Z97/AOsoFgOgIJ/q0j/vySmJZ4tgGIOxus+P6RN6Z/d8voN5/
wA9OWidIjXXbV3+j3TbT5cx9Gv+9JT/AP/V8qThMnTlOrQaMbDBeGkvAe6DiWu93t9osFmTX/
xX5n01X+2tLrWuaz0zuNcVUB26Iq3u9P6H+kaxF9VuThNrGjh6dYdZdS0Bzfa0+m6pl3o7f+F9n+EUab
fRqyMN5DpDnbmW0hn0R/hHV2ep/UqtQUzzXzSxzBSGWNG8D7JuDjqNv2ZrbWN/e9qpe0+Hn/
NhHuuLMerGBHDXvIfU8H85m1zK99e3d+krfalj0CypzpYC47Wbr6mQ6fc59djd7mOb/USUiEFw+jHJ/
muVIFsfm86fzKiHBpI0/wA5nMx+4i47RZe1pLQ0/
Sm2pntHucPUsb6bXfubklMBtBiGQTA1p8O6kC3wZrp/gOPuU8hoY/
TbDgdoF1NkDiHurZt3IfqaySNYGj6+5H/BpKSPt9RrGO2RVLW/0cGD7/pge/
3fvIR2mPo99utI7e3ckXzPHaZfX2/sI+PWLQ6yWQ32lrr6a3TE7gLGe9jXf56Sl2Mw7an8h7Wzq7GYJ/
tbXu/Sf4Nn+DUPsj923dRO7Z/O0R9H1N276Ozb/hP9J+h/
nFPIbQ1m+mGvqc2Q7IpsmZLDW2uqvftcz9KrH26vf9EfzW+fVxojb9D+ifzn/A/T3/56Sn//
1vKk6ZJOUloyLqH+pS81vggOHMHQqzlObewZgt9xhj2WWh9pcNN8CqrbVt/
87VII1GRZSHNa94rsEWsY8t3j918fSSUxDonXz5/8xRacy+gOFNzqw76UP5Mf1Usplddp9Kxr636t2Oe
QBPtY51ldTnO/sIe46e4/5x/8ikpmyHEMFmzkBzn+0QJ7MVi9rKSy2i8Q7aWNFwe5pA3S/
wDQ17fcqoshwIeRGoO52n/RRbsu+927Ivfa4cOsse7nwlqClWZD7Husfa5znGXE2CSY/
wCLUS8e4h593I9Qfj+jTC0zG9x413u/8irOJ9nIeci2AYa1rrbGan887ce3cz/
MSUvUaBU262wucDuDWZAY4Rp9F2PZ793uamuyX5Vmx2Q4McdPVuDg3nV7m0t/
6hDyMyy94LrrHNZ7aw+17trNNrGucz6DVGsF51u9IAE73usgwOG7Knu9ySk2VluLq6W3Pc2j6JNwe3c0
+x9X6Cva3ao/tPM5+0v+lu/nPzuN382oWNggV3Gxzp+gbDEHg76mKEXzxZ9Lby76cfQ+h9P+Skp//
9fypJJJOUunn/XVRTpKdPEvdkUCm+wW7HtLa7X5J9gG3+bx22M9Nm7/AIxCvw3g+pQRY2xxiupt/
s8t11Ve7/Oeq+NkOx7fUA3CCC3c9oI/lOqdW/
6Xv+kr2W3K2tsxS7YGhzxSMgAbgbGWvOQXfSb9DY5BTUbTkwHbHwRIMWQQTH7qcUZUgem/
XjSzn6X7v8lEb1FzQA2hkAa+/I1P7xi/973qY6rZz6DSR9D9Jk6GC2W/
rH5zXJIXqY2lovtsaLILq6XHIa8PafZYx7K/T3/
ufpEN+Vl5LhVvse1zv0dO+12pPsaxp3bnJPGbmF17aXvraSJaLnsZEFzQ97rHfy/
po5xG4Ze64tcHSabLK8pmrQH7qY9H3bj/AIRJLEV1VUF1r2Oe8giTktI/er/
mfTc727X+5Sb1ZzS07X7GABrRfeII09hn2+z9Gqd99l7y5w2gmQybHBs8x6r7H/8ASQ9RPaf6/
wDekp1G5otqa31mtn2ml1uWXancWHY19f6fai7n+ru3+/bunfmTPp7N/wDM7t/pf9b9L/
g1jAuBBGhH9bsjfbLojWdmyd1vM7vW/nP5z/B/6H/gkkP/0PKlax2YRoc695FgJIaJk8bW/
u+73KqkiRfWl0JcJvhEtNpN0npEaNvLte7QPLt+ch5R6fEYjbZky6wiI7e1rVWSQEdbs/
avlmJiRwQF9REcS6NTkNraQ+hl+oINhs0A/M/
RW1+1ASTmJ1X2dK3AhtR11iq4D3f+hP8Ag07ndJIJAqBB0aKr9fL3ZSykklN6zKxm2ObXi1OrB9pi5s+
ez7T7VWe7e4nbDSSWtG4gT+a3c5zkP5fgl/rwkpl8vwP96R+H4H+9R+X4Jf68JKXgeH4H+9N8vy/
3pkklP//Z/
+IMWElDQ19QUk9GSUxFAAEBAAAMSExpbm8CEAAAbW50clJHQiBYWVogB84AAgAJAAYAMQAAYWNzcE1TR
lQAAAAASUVDIHNSR0IAAAAAAAAAAAAAAAAAAPbWAAEAAAAA0y1IUCAgAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA
AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAARY3BydAAAAVAAAAAzZGVzYwAAAYQAAABsd3RwdAAAA
fAAAAAUYmtwdAAAAgQAAAAUclhZWgAAAhgAAAAUZ1hZWgAAAiwAAAAUYlhZWgAAAkAAAAAUZG1uZAAAA
lQAAABwZG1kZAAAAsQAAACIdnVlZAAAA0wAAACGdmlldwAAA9QAAAAkbHVtaQAAA/
gAAAAUbWVhcwAABAwAAAAkdGVjaAAABDAAAAAMclRSQwAABDwAAAgMZ1RSQwAABDwAAAgMYlRSQwAABD
wAAAgMdGV4dAAAAABDb3B5cmlnaHQgKGMpIDE5OTggSGV3bGV0dC1QYWNrYXJkIENvbXBhbnkAAGRlc2
MAAAAAAAAAEnNSR0IgSUVDNjE5NjYtMi4xAAAAAAAAAAAAAAASc1JHQiBJRUM2MTk2Ni0yLjEAAAAAAA
AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAFhZWiAAAAAAAADzUQABAA
AAARbMWFlaIAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAABYWVogAAAAAAAAb6IAADj1AAADkFhZWiAAAAAAAABimQAAt4
UAABjaWFlaIAAAAAAAACSgAAAPhAAAts9kZXNjAAAAAAAAABZJRUMgaHR0cDovL3d3dy5pZWMuY2gAAA
AAAAAAAAAAABZJRUMgaHR0cDovL3d3dy5pZWMuY2gAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA
AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAZGVzYwAAAAAAAAAuSUVDIDYxOTY2LTIuMSBEZWZhdWx0IFJHQiBjb2xvdX
Igc3BhY2UgLSBzUkdCAAAAAAAAAAAAAAAuSUVDIDYxOTY2LTIuMSBEZWZhdWx0IFJHQiBjb2xvdXIgc3
BhY2UgLSBzUkdCAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAGRlc2MAAAAAAAAALFJlZmVyZW5jZSBWaWV3aW
5nIENvbmRpdGlvbiBpbiBJRUM2MTk2Ni0yLjEAAAAAAAAAAAAAACxSZWZlcmVuY2UgVmlld2luZyBDb2
5kaXRpb24gaW4gSUVDNjE5NjYtMi4xAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAB2aWV3AAAAAAATpP
4AFF8uABDPFAAD7cwABBMLAANcngAAAAFYWVogAAAAAABMCVYAUAAAAFcf521lYXMAAAAAAAAAAQAAAA
AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAKPAAAAAnNpZyAAAAAAQ1JUIGN1cnYAAAAAAAAEAAAAAAUACgAPABQAGQAeAC
MAKAAtADIANwA7AEAARQBKAE8AVABZAF4AYwBoAG0AcgB3AHwAgQCGAIsAkACVAJoAnwCkAKkArgCyAL
cAvADBAMYAywDQANUA2wDgAOUA6wDwAPYA+wEBAQcBDQETARkBHwElASsBMgE4AT4BRQFMAVIBWQFgAW
cBbgF1AXwBgwGLAZIBmgGhAakBsQG5AcEByQHRAdkB4QHpAfIB+gIDAgwCFAIdAiYCLwI4AkECSwJUAl
0CZwJxAnoChAKOApgCogKsArYCwQLLAtUC4ALrAvUDAAMLAxYDIQMtAzgDQwNPA1oDZgNyA34DigOWA6
IDrgO6A8cD0wPgA+wD+QQGBBMEIAQtBDsESARVBGMEcQR+BIwEmgSoBLYExATTBOEE8AT+BQ0FHAUrBT
oFSQVYBWcFdwWGBZYFpgW1BcUF1QXlBfYGBgYWBicGNwZIBlkGagZ7BowGnQavBsAG0QbjBvUHBwcZBy
sHPQdPB2EHdAeGB5kHrAe/
B9IH5Qf4CAsIHwgyCEYIWghuCIIIlgiqCL4I0gjnCPsJEAklCToJTwlkCXkJjwmkCboJzwnlCfsKEQon
Cj0KVApqCoEKmAquCsUK3ArzCwsLIgs5C1ELaQuAC5gLsAvIC+EL+QwSDCoMQwxcDHUMjgynDMAM2Qzz
DQ0NJg1ADVoNdA2ODakNww3eDfgOEw4uDkkOZA5/DpsOtg7SDu4PCQ8lD0EPXg96D5YPsw/
PD+wQCRAmEEMQYRB+EJsQuRDXEPURExExEU8RbRGMEaoRyRHoEgcSJhJFEmQShBKjEsMS4xMDEyMTQxN
jE4MTpBPFE+UUBhQnFEkUahSLFK0UzhTwFRIVNBVWFXgVmxW9FeAWAxYmFkkWbBaPFrIW1hb6Fx0XQRd
lF4kXrhfSF/
cYGxhAGGUYihivGNUY+hkgGUUZaxmRGbcZ3RoEGioaURp3Gp4axRrsGxQbOxtjG4obshvaHAIcKhxSHH
scoxzMHPUdHh1HHXAdmR3DHeweFh5AHmoelB6+HukfEx8+H2kflB+/
H+ogFSBBIGwgmCDEIPAhHCFIIXUhoSHOIfsiJyJVIoIiryLdIwojOCNmI5QjwiPwJB8kTSR8JKsk2iUJ
JTglaCWXJccl9yYnJlcmhya3JugnGCdJJ3onqyfcKA0oPyhxKKIo1CkGKTgpaymdKdAqAio1KmgqmyrP
KwIrNitpK50r0SwFLDksbiyiLNctDC1BLXYtqy3hLhYuTC6CLrcu7i8kL1ovkS/HL/
4wNTBsMKQw2zESMUoxgjG6MfIyKjJjMpsy1DMNM0YzfzO4M/
E0KzRlNJ402DUTNU01hzXCNf02NzZyNq426TckN2A3nDfXOBQ4UDiMOMg5BTlCOX85vDn5OjY6dDqyOu
87LTtrO6o76DwnPGU8pDzjPSI9YT2hPeA+ID5gPqA+4D8hP2E/oj/
iQCNAZECmQOdBKUFqQaxB7kIwQnJCtUL3QzpDfUPARANER0SKRM5FEkVVRZpF3kYiRmdGq0bwRzVHe0f
ASAVIS0iRSNdJHUljSalJ8Eo3Sn1KxEsMS1NLmkviTCpMcky6TQJNSk2TTdxOJU5uTrdPAE9JT5NP3VA
nUHFQu1EGUVBRm1HmUjFSfFLHUxNTX1OqU/
ZUQlSPVNtVKFV1VcJWD1ZcVqlW91dEV5JX4FgvWH1Yy1kaWWlZuFoHWlZaplr1W0VblVvlXDVchlzWXS
ddeF3JXhpebF69Xw9fYV+zYAVgV2CqYPxhT2GiYfViSWKcYvBjQ2OXY+tkQGSUZOllPWWSZedmPWaSZu
hnPWeTZ+loP2iWaOxpQ2maafFqSGqfavdrT2una/9sV2yvbQhtYG25bhJua27Ebx5veG/
RcCtwhnDgcTpxlXHwcktypnMBc11zuHQUdHB0zHUodYV14XY+dpt2+HdWd7N4EXhueMx5KnmJeed6Rnq
lewR7Y3vCfCF8gXzhfUF9oX4BfmJ+wn8jf4R/
5YBHgKiBCoFrgc2CMIKSgvSDV4O6hB2EgITjhUeFq4YOhnKG14c7h5+IBIhpiM6JM4mZif6KZIrKizCL
lov8jGOMyo0xjZiN/
45mjs6PNo+ekAaQbpDWkT+RqJIRknqS45NNk7aUIJSKlPSVX5XJljSWn5cKl3WX4JhMmLiZJJmQmfyaa
JrVm0Kbr5wcnImc951kndKeQJ6unx2fi5/6oGmg2KFHobaiJqKWowajdqPmpFakx6U4pammGqaLpv2nb
qfgqFKoxKk3qamqHKqPqwKrdavprFys0K1ErbiuLa6hrxavi7AAsHWw6rFgsdayS7LCszizrrQltJy1E
7WKtgG2ebbwt2i34LhZuNG5SrnCuju6tbsuu6e8IbybvRW9j74KvoS+/796v/
XAcMDswWfB48JfwtvDWMPUxFHEzsVLxcjGRsbDx0HHv8g9yLzJOsm5yjjKt8s2y7bMNcy1zTXNtc42zr
bPN8+40DnQutE80b7SP9LB00TTxtRJ1MvVTtXR1lXW2Ndc1+DYZNjo2WzZ8dp22vvbgNwF3IrdEN2W3h
zeot8p36/gNuC94UThzOJT4tvjY+Pr5HPk/
OWE5g3mlucf56noMui86Ubp0Opb6uXrcOv77IbtEe2c7ijutO9A78zwWPDl8XLx//KM8xnzp/
Q09ML1UPXe9m32+/eK+Bn4qPk4+cf6V/rn+3f8B/yY/Sn9uv5L/tz/bf///
+0acFBob3Rvc2hvcCAzLjAAOEJJTQQlAAAAAAAQAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAADhCSU0ELwAAAAAASmheA
QBIAAAASAAAAAAAAAAAAAAA0AIAAEACAAAAAAAAAAAAABgDAABkAgAAAAHAAwAAsAQAAAEADycBADAAO
QA3AC0AOAAuAHQAOEJJTQPtAAAAAAAQASwAAAABAAIBLAAAAAEAAjhCSU0EJgAAAAAADgAAAAAAAAAAA
AA/gAAAOEJJTQQNAAAAAAAEAAAAHjhCSU0EGQAAAAAABAAAAB44QklNA/
MAAAAAAAkAAAAAAAAAAAEAOEJJTQQKAAAAAAABAAA4QklNJxAAAAAAAAoAAQAAAAAAAAACOEJJTQP1AA
AAAABIAC9mZgABAGxmZgAGAAAAAAABAC9mZgABAKGZmgAGAAAAAAABADIAAAABAFoAAAAGAAAAAAABAD
UAAAABAC0AAAAGAAAAAAABOEJJTQP4AAAAAABwAAD/////////////////////////////
A+gAAAAA/////////////////////////////wPoAAAAAP////////////////////////////
8D6AAAAAD/////////////////////////////
A+gAADhCSU0ECAAAAAAAEAAAAAEAAAJAAAACQAAAAAA4QklNBB4AAAAAAAQAAAAAOEJJTQQaAAAAAAN7
AAAABgAAAAAAAAAAAAAIvAAABdwAAAAjAFAAYQBnAGUAcwAgAGYAcgBvAG0AIAAhAGQAZQBuAGkAcwAj
ADkANwA4AC0ANQAtADQANQA5AC0AMAAxADAAOQA3AC0AOAAAAAEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAQAA
AAAAAAAAAAAF3AAACLwAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAQAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAQAAAAAQAAAAAA
AG51bGwAAAACAAAABmJvdW5kc09iamMAAAABAAAAAAAAUmN0MQAAAAQAAAAAVG9wIGxvbmcAAAAAAAAA
AExlZnRsb25nAAAAAAAAAABCdG9tbG9uZwAACLwAAAAAUmdodGxvbmcAAAXcAAAABnNsaWNlc1ZsTHMA
AAABT2JqYwAAAAEAAAAAAAVzbGljZQAAABIAAAAHc2xpY2VJRGxvbmcAAAAAAAAAB2dyb3VwSURsb25n
AAAAAAAAAAZvcmlnaW5lbnVtAAAADEVTbGljZU9yaWdpbgAAAA1hdXRvR2VuZXJhdGVkAAAAAFR5cGVl
bnVtAAAACkVTbGljZVR5cGUAAAAASW1nIAAAAAZib3VuZHNPYmpjAAAAAQAAAAAAAFJjdDEAAAAEAAAA
AFRvcCBsb25nAAAAAAAAAABMZWZ0bG9uZwAAAAAAAAAAQnRvbWxvbmcAAAi8AAAAAFJnaHRsb25nAAAF
3AAAAAN1cmxURVhUAAAAAQAAAAAAAG51bGxURVhUAAAAAQAAAAAAAE1zZ2VURVhUAAAAAQAAAAAABmFs
dFRhZ1RFWFQAAAABAAAAAAAOY2VsbFRleHRJc0hUTUxib29sAQAAAAhjZWxsVGV4dFRFWFQAAAABAAAA
AAAJaG9yekFsaWduZW51bQAAAA9FU2xpY2VIb3J6QWxpZ24AAAAHZGVmYXVsdAAAAAl2ZXJ0QWxpZ25l
bnVtAAAAD0VTbGljZVZlcnRBbGlnbgAAAAdkZWZhdWx0AAAAC2JnQ29sb3JUeXBlZW51bQAAABFFU2xp
Y2VCR0NvbG9yVHlwZQAAAABOb25lAAAACXRvcE91dHNldGxvbmcAAAAAAAAACmxlZnRPdXRzZXRsb25n
AAAAAAAAAAxib3R0b21PdXRzZXRsb25nAAAAAAAAAAtyaWdodE91dHNldGxvbmcAAAAAADhCSU0EKAAA
AAAADAAAAAE/
8AAAAAAAADhCSU0EFAAAAAAABAAAAAE4QklNBAwAAAAAFC8AAAABAAAAawAAAKAAAAFEAADKgAAAFBMA
GAAB/9j/4AAQSkZJRgABAgAASABIAAD/7QAMQWRvYmVfQ00AAf/uAA5BZG9iZQBkgAAAAAH/
2wCEAAwICAgJCAwJCQwRCwoLERUPDAwPFRgTExUTExgRDAwMDAwMEQwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwM
DAwMDAwMDAwBDQsLDQ4NEA4OEBQODg4UFA4ODg4UEQwMDAwMEREMDAwMDAwRDAwMDAwMDAwMDAwMDAwM
DAwMDAwMDAwMDAwMDP/AABEIAKAAawMBIgACEQEDEQH/3QAEAAf/xAE/
AAABBQEBAQEBAQAAAAAAAAADAAECBAUGBwgJCgsBAAEFAQEBAQEBAAAAAAAAAAEAAgMEBQYHCAkKCxAA
AQQBAwIEAgUHBggFAwwzAQACEQMEIRIxBUFRYRMicYEyBhSRobFCIyQVUsFiMzRygtFDByWSU/
Dh8WNzNRaisoMmRJNUZEXCo3Q2F9JV4mXys4TD03Xj80YnlKSFtJXE1OT0pbXF1eX1VmZ2hpamtsbW5v
Y3R1dnd4eXp7fH1+f3EQACAgECBAQDBAUGBwcGBTUBAAIRAyExEgRBUWFxIhMFMoGRFKGxQiPBUtHwMy
Ri4XKCkkNTFWNzNPElBhaisoMHJjXC0kSTVKMXZEVVNnRl4vKzhMPTdePzRpSkhbSVxNTk9KW1xdXl9V
ZmdoaWprbG1ub2JzdHV2d3h5ent8f/2gAMAwEAAhEDEQA/
APKk5BESInUT3CZXf2i0MawUMeGiJt9/5ra/b9HZ9FOU0k5BHKt/
tHQTRU5w5Lm6f2A3bs9qYdQs901sO5xeBHDj/wB9/
koKaiSd7i9znHlxJMeaZFSkkkbGoF9hr9RlRiQbDtadeN/
5qBNapjEyIiNSdkKSk8Na9zWuD2gkBwkAj973e5RRQVJJJJKUkkkkp//Q8
qXVNDqa6OoOE14+CA08n1CG7RtH8n85Yv7B6n/o2/57P/
JLdpotbfjh4HpDE+z3+4aO002z7uFBnnE1Ugd71dv4XyueByceHJC+DglKEgBPi9M/
l+XHL1zYdNLWUdPxQxpqyq7XXAidxAadf85LpFrq8Lp9bQNtr7Wukaw31bBH+Yi4OK9lOI60bbsNljBW
1zSHbtPpbvztqpVZNHT/ALFi5j/SvxX2OvZBdtFjbHV+6sOa7d6rPoKL5uID1G701/zmv/
Qb8ScBwSyH2o8EYRM/1YjE/ceLH6vl/m+a/V/7RPiUi6iqR7as2y139j1Nv/
ghYptdkst6k7FYLLxbVsY7g6N3d2/mKjV1XDrxPS9T3PytztHaV+oLXP4/
dZ9FRyOqY2zqJouLbL31uoc0OaSG7d/
ugbE7gmSdD9Rp88WEc1y8ccKyR4oxMpGE4+5xfds0OGH9aPo4f9ZkdLHZRj9RzLGtDWWWU1CAANzhueP
+mxUum4k4OTiOG5rctrbJ/dY5hs/6LEDC6pjYmBUyRbe+/
fe17XHa0nWxrv8ASbWM2ot3VcGujqDcezc/IfNQ2uE72sZa7Vvt2/pEuCYJAB3iL/
2fptA5jlpRhOU4ACOaUsQlHij97jPNLH/W/
wA03mZDx112MA307q2vdprLWmNqr4L7Oo4dtlrWzZk1mwAQ3ZWKt3/QYg/tPA/boy/V/
VxVt37Xcxxt271Vwuo0Y/
R8mjfGRa87GwfouDGOdujb9HekMZoVE8VQ6faiXOYzkkJZYyxCfNy4RKPqjww9rh/
2nHm9t17K33ZXU62AF9mOxrRpy5rwEmh1fVQCBuZ0/UciWvVO/qmA+3qDm2yMihrKva7Vwa5u36Pt5/
OSb1TAGcLTb+jGF6Jdtd/Obt2z6KHBKvlPy9v6sWU8zy/ED7sL92UuLjhw8Pv5pD/
vnIzs+7OtbbcGhzW7BsECJLv+/KskkrfCOHhrTs857+X3fe4z7t8XH+lb/
9HO6T1U4DLx6QuFzRy4tALQ5rRa1u77TjO9R3q4j/0dr/T/ANGtenJ6pXVS44bH01Ma/f67Q3bsx/
Tc+zca6av1X1Nr/wCa/wCsrlan+2edF02PQQylo6yWB4a1rWmshoLaZrs33s/m/
V9L3+z9EqUL2107cP8A3b1nMxxUJkQ4p/
Mcnvy4uGPD6fu3y+lnk9UzsdhbZgU1VvDq2Oc71Qd40e17TsflV+g79PX/ADT9/
wCi968+6nhuzOv5GOwncKi9sDcSasf19sSPp+ltXd3427EfPVm5VNNbnV0kjcbGfpbGVse/6Hqf9qK/
5/8AqLg+pfaT9YL24rPUusYaw0Cfa+j07T/Zqc92/wDwf84pcPF7mt/Kd+HvH9xz/
iIxDkvQIg+9Di4Pe/zeXg/3T6+Jev6ul1jqXX7bWZNWM9mySC7ZVnP+n/2hysjGx/8Auz6vqfo/
TQG9Fu+2Y2E9xZkZFfqOr2yWE73U1/
S97ra2VWf9eVyvI+s9fptrosFdJZjmkMOx9gNLanW1f4W71K8L9N++zF/4NUd/
UqXNmqf2fSQSG72sqtc73XFm5mx12ZtZ/LuVlw0zuimnCdk3+tvDGu2MrEMLmusZ67nWBzWu2/
uKu3Fwasam3Kuta+8eo1lTGuGwWOocHPfZX+l/R2v+hs/m/wDS/oS7s/7M7GtwRa2p/
oNc5lgdXb7mem01Or/T7nfQtbZ79iA7MeMb7HZXUTXLG2PafVY0u9V9THfQ/
nd3u9P1ffZ+k2WJKb5+r1lGXmU5Iv8ATxS70zXWC6xrbRjmxrXPDWtbu9/
vsQmdN6d67MezIu9X0vVsDK2lo/RfbP0bnWt3+39F7vT/
ANImt65bcbBbj4zqb3Ostoi0MNr3Mssvltrbm2O9JjPZb6Oz/BIR6reSx2ykWsZsN2073j0/
srfUc79yj2/ovS3v/
S3erakpjn9MyMMMtLXnHtZW+u4iGk21syPTn3N3s9RV2U767LPUY3Z+a5wDnf1Gx7lZyOp2347ccsqrb
+i9R1e4OeaGfZsZ1m8vb+jqc/8AmW1b/wDCKWJlNx8Z7i+3+cBDKr3VEmPpt/QvY51f9dJTQ/
15S0/1K0eotx7Achl7bLfzgb32vcJ2wN9Ff0f+MWfp4/j/ALEVP//
S5Oh5I057LpKMz6vFtbH4LgQxvqXauJePR9T9EMhnts9PI9//AAv0K/5yvzJJQ/d/
6wPnG3XPxiwB7c41/
m8xxf8ARxvqNmT9X21vFOG992obY8Q3iyHNZ6+5nudV9JcRm3V09eyfWcWtsqdSXwTBso9Jr3Bvu2b3f
pNn5n+k+gsaE4H+uqdDDwy4rG1aR4WvzfxAZ8PtcOT545OLLmOf5IzhwxHBDh+d3sHP6Zi24zzeXjGYM
YtNbvcDkfa3ZG2f6Psss/R/z9mz+a/
TfoGb1DpFNT6GsLnZNfp5NlEsqDgy1ldrabWOsuZ6uRVa6v8AVv02H6n+E9mIAf8AXcnAP+u5StB6A9f
xTk3ZbW7HB2Ua62tc0OdY+rI6fk+3d+s05bGXZG/+cx8SnHXPjQQD+Lv7k8OGp+Z96kN3Ph/
XSUxnWZ+cu7fJXDcy0VOvdvM+9z7LjEDl/wCjd/
Of8EqwDpj8P0mqPUyx+NYwDQEuEC8klsO2+39F9H9/99JCG5oY4ljw+smWuabI14bNldf0VOx7m4tNW/
R5NrhutiT7G7mPY2rft/wlW/2KdVeVbWGem+2p2jDFxDD+
+wN9rtqfPFzbRXYS4MbDJ9cANJdtYwZHv2Nb+j/sJJWws2+g+k25zGP0H6S5rGkn+cc2j3vVj0cHf/
N0xt3ROX+7/N/zP0d//q5Z4LwQ4EyDII36eYV718yN+4x9m3ROT4+j6k7v5z8//uF+Z/waSH//0/
Kkkk6cpSkB5fgUwHknA8vw/wBqSl9p8PwKls0kjT4O/vTBvi0/5p/8kn2fyDHjtPf+0kpls/kn/Nf/
AOST+kYjYTHJ2v1/FRLNPoEeew/+SV3EwwR9ptx7TTXOox3vrdH0vUc2+nbt/
rIKQ14eRcC6miywNMFza7TB89pVsU41TX0PA9UFwL3VZIfP0Sza25rP86pBdU7LluLhzsl01VPktHs9+
66z2/v/ALik/AoqDTY29gMgF2MRLm6Wt/pH+Dekpe63Hrez7PQwsHukNyWQfpbI+1P/
ADfehX2ssaZxWVHSLAMgka8D1b7G+7+qoWUVN2ek19jdsvJpLYd+c3+ddu2/
voZrHArdMafozrPf6aSl21NL27xsrn3OLLCAD5bvzVe/yf4U/T2z6eV/N+P8/
wDzP5uz+cWf6c6it0Hj2GP+rTbNf5s/DYfD+ukp/9TypOEycJylwP8AWFIDy/
Af3qOn+sKzXg3vY2xuza/6O59TT/mvsa785JSIN1iOP5I/8knDZ0Lf+iP/
ACas1YB3WttLQ5jJbtfQfcdW/
St9zP8Ai0Y4bcdjrSfY5rQJbjPMP+mdnqvc127Zsez3oKaddTnvaxrJe/
QN2N5Pxer9mL6WKf0ZJa1ofux6tN3dtgyXWO9zdu/
01CzIxXNLN4LXSCRi4rDEdnsdub70H7Rbt2kVS7R0UY+mm32uhJTcw6W2Y4Aq3taXB7hjVOcHcubuOVW
9zGte1zHuVfIe2rIfj2VNFfsD3nHrZY1p2vc5jG2ur9Ta72fpPekzIJfus9JsA7dmPikT/
KYdrXKy2tttTraiw2EEw6nCa3QCv6Jt3M/zP+ESU08jCsoG59ZbW4xW81skxr+bc781CLNDLdseFbf/
AEoiWO9RzT+j9gA9teO3T+V6Z97/AOsoFgOgIJ/q0j/vySmJZ4tgGIOxus+P6RN6Z/d8voN5/
wA9OWidIjXXbV3+j3TbT5cx9Gv+9JT/AP/V8qThMnTlOrQaMbDBeGkvAe6DiWu93t9osFmTX/
xX5n01X+2tLrWuaz0zuNcVUB26Iq3u9P6H+kaxF9VuThNrGjh6dYdZdS0Bzfa0+m6pl3o7f+F9n+EUab
fRqyMN5DpDnbmW0hn0R/hHV2ep/UqtQUzzXzSxzBSGWNG8D7JuDjqNv2ZrbWN/e9qpe0+Hn/
NhHuuLMerGBHDXvIfU8H85m1zK99e3d+krfalj0CypzpYC47Wbr6mQ6fc59djd7mOb/USUiEFw+jHJ/
muVIFsfm86fzKiHBpI0/wA5nMx+4i47RZe1pLQ0/
Sm2pntHucPUsb6bXfubklMBtBiGQTA1p8O6kC3wZrp/gOPuU8hoY/
TbDgdoF1NkDiHurZt3IfqaySNYGj6+5H/BpKSPt9RrGO2RVLW/0cGD7/pge/
3fvIR2mPo99utI7e3ckXzPHaZfX2/sI+PWLQ6yWQ32lrr6a3TE7gLGe9jXf56Sl2Mw7an8h7Wzq7GYJ/
tbXu/Sf4Nn+DUPsj923dRO7Z/O0R9H1N276Ozb/hP9J+h/
nFPIbQ1m+mGvqc2Q7IpsmZLDW2uqvftcz9KrH26vf9EfzW+fVxojb9D+ifzn/A/T3/56Sn//
1vKk6ZJOUloyLqH+pS81vggOHMHQqzlObewZgt9xhj2WWh9pcNN8CqrbVt/
87VII1GRZSHNa94rsEWsY8t3j918fSSUxDonXz5/8xRacy+gOFNzqw76UP5Mf1Usplddp9Kxr636t2Oe
QBPtY51ldTnO/sIe46e4/5x/8ikpmyHEMFmzkBzn+0QJ7MVi9rKSy2i8Q7aWNFwe5pA3S/
wDQ17fcqoshwIeRGoO52n/RRbsu+927Ivfa4cOsse7nwlqClWZD7Husfa5znGXE2CSY/
wCLUS8e4h593I9Qfj+jTC0zG9x413u/8irOJ9nIeci2AYa1rrbGan887ce3cz/
MSUvUaBU262wucDuDWZAY4Rp9F2PZ793uamuyX5Vmx2Q4McdPVuDg3nV7m0t/
6hDyMyy94LrrHNZ7aw+17trNNrGucz6DVGsF51u9IAE73usgwOG7Knu9ySk2VluLq6W3Pc2j6JNwe3c0
+x9X6Cva3ao/tPM5+0v+lu/nPzuN382oWNggV3Gxzp+gbDEHg76mKEXzxZ9Lby76cfQ+h9P+Skp//
9fypJJJOUunn/XVRTpKdPEvdkUCm+wW7HtLa7X5J9gG3+bx22M9Nm7/AIxCvw3g+pQRY2xxiupt/
s8t11Ve7/Oeq+NkOx7fUA3CCC3c9oI/lOqdW/
6Xv+kr2W3K2tsxS7YGhzxSMgAbgbGWvOQXfSb9DY5BTUbTkwHbHwRIMWQQTH7qcUZUgem/
XjSzn6X7v8lEb1FzQA2hkAa+/I1P7xi/973qY6rZz6DSR9D9Jk6GC2W/
rH5zXJIXqY2lovtsaLILq6XHIa8PafZYx7K/T3/
ufpEN+Vl5LhVvse1zv0dO+12pPsaxp3bnJPGbmF17aXvraSJaLnsZEFzQ97rHfy/
po5xG4Ze64tcHSabLK8pmrQH7qY9H3bj/AIRJLEV1VUF1r2Oe8giTktI/er/
mfTc727X+5Sb1ZzS07X7GABrRfeII09hn2+z9Gqd99l7y5w2gmQybHBs8x6r7H/8ASQ9RPaf6/
wDekp1G5otqa31mtn2ml1uWXancWHY19f6fai7n+ru3+/bunfmTPp7N/wDM7t/pf9b9L/
g1jAuBBGhH9bsjfbLojWdmyd1vM7vW/nP5z/B/6H/gkkP/0PKlax2YRoc695FgJIaJk8bW/
u+73KqkiRfWl0JcJvhEtNpN0npEaNvLte7QPLt+ch5R6fEYjbZky6wiI7e1rVWSQEdbs/
avlmJiRwQF9REcS6NTkNraQ+hl+oINhs0A/M/
RW1+1ASTmJ1X2dK3AhtR11iq4D3f+hP8Ag07ndJIJAqBB0aKr9fL3ZSykklN6zKxm2ObXi1OrB9pi5s+
ez7T7VWe7e4nbDSSWtG4gT+a3c5zkP5fgl/rwkpl8vwP96R+H4H+9R+X4Jf68JKXgeH4H+9N8vy/
3pkklP//
ZADhCSU0EIQAAAAAAVQAAAAEBAAAADwBBAGQAbwBiAGUAIABQAGgAbwB0AG8AcwBoAG8AcAAAABMAQQB
kAG8AYgBlACAAUABoAG8AdABvAHMAaABvAHAAIABDAFMAMwAAAAEAOEJJTQQGAAAAAAAHAAYAAQABAQD
/
4RBSaHR0cDovL25zLmFkb2JlLmNvbS94YXAvMS4wLwA8P3hwYWNrZXQgYmVnaW49Iu+7vyIgaWQ9Ilc1
TTBNcENlaGlIenJlU3pOVGN6a2M5ZCI/
PiA8eDp4bXBtZXRhIHhtbG5zOng9ImFkb2JlOm5zOm1ldGEvIiB4OnhtcHRrPSJBZG9iZSBYTVAgQ29y
ZSA0LjEtYzAzNiA0Ni4yNzY3MjAsIE1vbiBGZWIgMTkgMjAwNyAyMjo0MDowOCAgICAgICAgIj4gPHJk
ZjpSREYgeG1sbnM6cmRmPSJodHRwOi8vd3d3LnczLm9yZy8xOTk5LzAyLzIyLXJkZi1zeW50YXgtbnMj
Ij4gPHJkZjpEZXNjcmlwdGlvbiByZGY6YWJvdXQ9IiIgeG1sbnM6dGlmZj0iaHR0cDovL25zLmFkb2Jl
LmNvbS90aWZmLzEuMC8iIHhtbG5zOnhhcD0iaHR0cDovL25zLmFkb2JlLmNvbS94YXAvMS4wLyIgeG1s
bnM6ZGM9Imh0dHA6Ly9wdXJsLm9yZy9kYy9lbGVtZW50cy8xLjEvIiB4bWxuczpwaG90b3Nob3A9Imh0
dHA6Ly9ucy5hZG9iZS5jb20vcGhvdG9zaG9wLzEuMC8iIHhtbG5zOnhhcE1NPSJodHRwOi8vbnMuYWRv
YmUuY29tL3hhcC8xLjAvbW0vIiB4bWxuczpleGlmPSJodHRwOi8vbnMuYWRvYmUuY29tL2V4aWYvMS4w
LyIgdGlmZjpJbWFnZVdpZHRoPSIxNjY0IiB0aWZmOkltYWdlTGVuZ3RoPSIyNDgwIiB0aWZmOkNvbXBy
ZXNzaW9uPSI1IiB0aWZmOlBob3RvbWV0cmljSW50ZXJwcmV0YXRpb249IjIiIHRpZmY6T3JpZW50YXRp
b249IjEiIHRpZmY6U2FtcGxlc1BlclBpeGVsPSIzIiB0aWZmOlBsYW5hckNvbmZpZ3VyYXRpb249IjEi
IHRpZmY6WFJlc29sdXRpb249IjMwMDAwMDAvMTAwMDAiIHRpZmY6WVJlc29sdXRpb249IjMwMDAwMDAv
MTAwMDAiIHRpZmY6UmVzb2x1dGlvblVuaXQ9IjIiIHRpZmY6TmF0aXZlRGlnZXN0PSIyNTYsMjU3LDI1
OCwyNTksMjYyLDI3NCwyNzcsMjg0LDUzMCw1MzEsMjgyLDI4MywyOTYsMzAxLDMxOCwzMTksNTI5LDUz
MiwzMDYsMjcwLDI3MSwyNzIsMzA1LDMxNSwzMzQzMjsxNTJGODRGNTUxOTcxNkE3MDMxRTY3RDMwMDgz
RjMxQSIgeGFwOkNyZWF0ZURhdGU9IjIwMTItMDgtMTRUMTM6MDA6MjErMDQ6MDAiIHhhcDpNb2RpZnlE
YXRlPSIyMDEyLTA4LTE0VDEzOjAwOjIxKzA0OjAwIiB4YXA6TWV0YWRhdGFEYXRlPSIyMDEyLTA4LTE0
VDEzOjAwOjIxKzA0OjAwIiB4YXA6Q3JlYXRvclRvb2w9IkFkb2JlIFBob3Rvc2hvcCBDUzMgV2luZG93
cyIgZGM6Zm9ybWF0PSJpbWFnZS9qcGVnIiBwaG90b3Nob3A6Q29sb3JNb2RlPSIzIiBwaG90b3Nob3A6
SUNDUHJvZmlsZT0ic1JHQiBJRUM2MTk2Ni0yLjEiIHBob3Rvc2hvcDpIaXN0b3J5PSIiIHhhcE1NOklu
c3RhbmNlSUQ9InV1aWQ6OEFBNjhEN0FFRUU1RTExMUJDNDBDN0YwNkJGMzcwMkQiIHhhcE1NOkRvY3Vt
ZW50SUQ9InV1aWQ6NTY3NDA2RURFNkU1RTExMUJDNDBDN0YwNkJGMzcwMkQiIGV4aWY6UGl4ZWxYRGlt
ZW5zaW9uPSIxNTAwIiBleGlmOlBpeGVsWURpbWVuc2lvbj0iMjIzNiIgZXhpZjpDb2xvclNwYWNlPSIx
IiBleGlmOk5hdGl2ZURpZ2VzdD0iMzY4NjQsNDA5NjAsNDA5NjEsMzcxMjEsMzcxMjIsNDA5NjIsNDA5
NjMsMzc1MTAsNDA5NjQsMzY4NjcsMzY4NjgsMzM0MzQsMzM0MzcsMzQ4NTAsMzQ4NTIsMzQ4NTUsMzQ4
NTYsMzczNzcsMzczNzgsMzczNzksMzczODAsMzczODEsMzczODIsMzczODMsMzczODQsMzczODUsMzcz
ODYsMzczOTYsNDE0ODMsNDE0ODQsNDE0ODYsNDE0ODcsNDE0ODgsNDE0OTIsNDE0OTMsNDE0OTUsNDE3
MjgsNDE3MjksNDE3MzAsNDE5ODUsNDE5ODYsNDE5ODcsNDE5ODgsNDE5ODksNDE5OTAsNDE5OTEsNDE5
OTIsNDE5OTMsNDE5OTQsNDE5OTUsNDE5OTYsNDIwMTYsMCwyLDQsNSw2LDcsOCw5LDEwLDExLDEyLDEz
LDE0LDE1LDE2LDE3LDE4LDIwLDIyLDIzLDI0LDI1LDI2LDI3LDI4LDMwOzc2OEFCRTlGRTQ2RTgzOUUx
NUFCREM1NzZGN0E2MkI3Ij4gPHRpZmY6Qml0c1BlclNhbXBsZT4gPHJkZjpTZXE+IDxyZGY6bGk+ODwv
cmRmOmxpPiA8cmRmOmxpPjg8L3JkZjpsaT4gPHJkZjpsaT44PC9yZGY6bGk+IDwvcmRmOlNlcT4gPC90
aWZmOkJpdHNQZXJTYW1wbGU+IDx4YXBNTTpEZXJpdmVkRnJvbSByZGY6cGFyc2VUeXBlPSJSZXNvdXJj
ZSIvPiA8L3JkZjpEZXNjcmlwdGlvbj4gPC9yZGY6UkRGPiA8L3g6eG1wbWV0YT4gICAgICAgICAgICAg
ICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAg
ICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAg
ICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICA8P3hwYWNrZXQgZW5kPSJ3Ij8+/
9sAQwACAQECAQECAgICAgICAgMFAwMDAwMGBAQDBQcGBwcHBgcHCAkLCQgICggHBwoNCgoLDAwMDAcJD
g8NDA4LDAwM/
9sAQwECAgIDAwMGAwMGDAgHCAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMD
AwMDAwMDAwM/8AAEQgDUgI6AwERAAIRAQMRAf/EAB0AAAEEAwEBAAAAAAAAAAAAAAABAgMEBQYHCAn/
xABrEAABAwMDAgMFBAMJBw0MAxEBAgMEAAURBhIhBzEIE0EJFCJRYTJxgZEVI6EWM0JSYnWxstEKFyR0
krPBGDQ1Njc4VXJzk5Si8BklJicoQ0RTZJXS4UZUVleCg4TxRWNltMLTlhp2d6PU/
8QAHQEBAQEAAQUBAAAAAAAAAAAAAAECBwMEBQYJCP/
EAFIRAAICAAQDAwULCAcGBgIDAQABAhEDBBIhBQYxE0FRBwhhcbEiMjQ1NnJzgZGywRQVFjNTkqHRI0J
SVGKC8BgkJSai4RdDRGOzwkVVJ9Li8f/
aAAwDAQACEQMRAD8A+Add4AoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAqAKoCgCgCgC
gCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgC
gCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgFABT9aAOPmPzqOSXUBjOcEUTvoANUCUAU
AUAUAUAUA4AZ7fhQClI44qAbxyccD9lTUBcDH1pqA2qnYCqAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoA
oAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAqXuAqgKAKAKAKAKAKAKAKAKAKA
KAPSowemTrqD0I8JnTW4xNH6NvFz1G9cVy5N2gKkOKS28UoAIWnAArDZCh4hzF6neHLphqGFpiwWe+36
5z4brdniFhMnYWQ2NpUrnKj6+tEynB9VaUuOidQSrTd4Ui3XKA4WpEd9BQ40oehBrdgzEfolquVcbLEb
sNyMjUUdUu2NlkhU1pIUStAPdICVHPyFRMGN0joK8a91Am02W2zLnclJWoR47ZWvCASs4HoADk0cvAG3
6X8InUvWlgjXS1aMvc63zEFxl9pnKHEgkEj8QamoEDvhX6htXl+3nSF7MyO60y60mOVKbU6MthWO2Rzk
8U1MGM6g9CtW9KtSwrRqGwz7ZcLjtMVp1GRJCjgbFDIVzxwe9LYMVctBXi06yXp6Rbpbd8bkCIqEWyXg
6TgI2992T2pqBuHTnSdx6Z6/
ukrUWiXr5b9KpLWoLfICmzEQ5+rypQ+wsFWUk5+IDioDI68hWHWXTqQnp7om+N2nT73v14vU9YfkNhz4
G2iUAIQ2M8epPPHagMH4YrJF1J4itEwJ8dqZDmXmMy+y4NyHkFwApI+RFVkZsELpE11E8aDukYMdLMOX
qVyKG20/Cwwl47vuSlINQIqdRdDS+uviR1PC6f6bdkRvf3kw4VvayhqO2rYlZ9EpwASScZNCmHu/
ho15YteQ9MytL3Vm+XFBciRC1lUpIGSpsjhQH0Jq2DJ3rwbdUdO2iRPnaIvsWHEaU8864xhLaE8kk/
IVbYOZqGMfdWkBKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKA
KAKAKAKAKAKAKAKAKUAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoBQMipIHdvEoP0V4aOh1uUCHF2iZPKe3wuSlbTj
7hWO8iZscTJ8PPh8Gef3WS8f8/
GrLRTrPiX6J23xZdeJGqGfJgNaVvT1o1ssEAMRo43tyzn0cbARn1VVMoy9w6gsdTPE/
4f75Dipt1vl6cuIhx0/CI8dCJLbafv8tKc/
UmonuVmqeCi2seH3qDp2G800rWXUn3p54OD9ZarUEOFAHqlx88/
MIqkficq8HeorgJvVlkTpvkx9HXBTSA+sIaIebwUjOB+HzqlfUk6U66vFr8AvVB9ifM95nX22RXn/
NUXfKKTlO7vg9qyropkNIXqVqvwi9PHbk87KesnUZEOC46SpbbK0tLWgE843AHH1o+gN91XBY6J+KTWv
U65NNPXWZqtVq0pFeGQ7IK0B6WQe6GknAPquqiJ2M15Z5eouoHipt8Jp6XNnuQmGWkDct5xUtsJAHzJI
pQBmZbunfha6t9M7KqNKTpmyRZd8ntgEzbm4+kOJCv/AFbSTsH1yapTzZ4TFFzxP6BBPe+xPw/
WiqyPoekdJ+InT138VGpdGK0ZYNKSNUz5diTqW0haLjDcdWpAcClHHxHAVj0JrIXQ5zpa03Ho14SusEd
l1yLe2NSwrFNfaJS55KS9uRnuEqUkffihUUbnqKfefZ+2yZJmyVTbBrFca3vl1XmstOxlKW2lechOQDj
NSvSBfFfqa5N9EuiyRcJ+2Rph3zR7wvDv+Fvfa55+XNaB58Jya6gCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCg
CgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCg
N38NujbV1C676Usd8VstF0uTMeYfNDWGiobviP2ePWsyYO09efE10w1rrkxbp0unSG9NtizQhG1EWmW4
7B2ICUhogZxnuc5rNESMpP6s6J1p4UY90sulntPudLtSRJFuiO3j3hcoSF73c5Qk/
+ZSMgHGalCtzhnUfxDXvWGv9b3W3yJVlha7fUu4wGXtyHWyrcG1nA3AH6CqlZaN00N4zv3Gaz6WXc6eR
MHTS3vQPJXJITcQ4XPiV8Pw/
vnbntRQ3I0YLSHisudq8Tn98y7xE3aep551cYOeUgBaFIShJwdqUgjAA9Krj3ijDdH+t56UytXui3Cb+
6uzSLT++7Pd/
NWlXmdjnG3txnPeiDR1zw1a0t2hvBH1GevFkY1Dapd+t0aXDW6WVlBScLbcAOxYPIOD91Z6FNF6keJ23
3iLpCyaX01+5zSmkJ4ubUJcsyZE6SVIUt113aMkhASMJ4FUEHiG8V9y8QnXSNrCbBbgxbe60YVsacy1G
bQoKKQcDJURkqxkmtaQkbZp7x93DSPUXqlqa2WJli4dRWtjBW/v/AESrP20/
D8ahzjtg4PpWSUc56cdc3NCaA19ZnYJnu65hNxXJS3SFR1Id8wrxg7iT9RV0lMH0k17/
AHr+qFg1J7r76bHPam+QV7PO8tQVt3YOM474NVoC6m6jP3vqxO1XHbMKTKuark22lWfJUXN4AP07ZqaS
UdYd8aMG89RddTLxo9m4aU6heU7dLOJhbcakNjIfZeCcpXuKz9k/
aIo0KNU61eIO3a70JZ9IaX04nS+lbNIcmpjrlGVJlyVjaXXXCE5ITwAAAKJFMR1Z60f3ztE6Hs/
6PEMaNtircHfN3+9bnlu78YG37eMZParpBolaAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAqU7s/
So2KHeSccc57U37y06TE8vj1zUba3FB5f/
AGxTUTp1AowO+frVveguljaoCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCg
CgCgCgCgHNOlpW5JUlQ5BBwRSgCllSiSTk0AB5QbKApQSeSnJwfwrLiBCvOPlWqAgOKAXNAG7BzQGUi6
3u0HScuxMz5DdnnPIkyIiVYaecQMJWoepFZ0gxWaqQCqA9KAUHAqUBKoAnNALn8qATuaAD3oAoAoAoAo
AoAoAqWAqgKAKAKAKAKAKAKAKAKAc2cGo+tlqzrnhZ8OsHxFXO7wpN5dtb1uZQ8gIaDnnJJIUeflx+de
u8wcanw+EcRQvVt6jmDyQ+TDB51zuPk55nsZYcVJbXaun9m1h4ovDE/
4eLvALMuRc7bPbJTLW1sCHB3QccA+oqcA45h8Qg9tMl3WPK15JMxyXmcGHadthYibU6pWusX4Pv8ASjb
vDt4GB1m6dN3643aVZzKeUiO0I4X5rYx8fPzOR+FeO43zcsnjvAw4qVdfQe5+S/
zfcXmrg64vmcy8BSk1FabtLv8AVexx/
rToWH0z6lXexQpy7izbHix56khBWod+B9a9k4bmZZnLxx5x0uXccJc58CwuC8azHCsLF7VYMnHV3NrvR
qdeRPWAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAPFS0Aqg
KAKAKAKAKAUDPyqOSABORTUvEtCVSBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBUaAVQFAFAFAFAFAFAFAFAFAKlW
D9DWZK0LN06DdYZvRDqNEvkJPmpbBbkME4D7SvtJ+/
1H1FeO4tw6GewHg4i9XoPdOQOdM3ytxrC4vk99O0o90ovqn+Hpo9z2LxFdNOsGmR7zdLMWHNqnYd12pW
0r7l/
CSPmDXFOLwTiWTxPcRbfjE+hXDvKlyFzRkUs1jYVNJvDxklTXzrX1pmu9cfGdpTpVpV2Lp2ZEut48ry4
jEMD3eMcYClEcYHcAZya7zhHLOazWMsTNR0xu3fVnqvlA8vnL/
AOGSyfL2JHGx0nGCgvcQv+s30tdyV7ng+63V69z35clxTsmS4p11ajkqUTkmuWIYShBQh0R88cxmMTHx
ZY2K7lJtt+LbtlWuqdEKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKlgKo
Co7AVQXtM6clau1BCtkJKFy57yWGUqVtBWogAE+nJro4+NHCw5Yk+iVs7zIZHGzuZw8nl1c8SSjFelul
6jr59n11KBx+j7d8v9fN/2165+lnDv7T/dZzQ/Nx57Tp5Rfvx/
mav1Z8Luruimnmbnfo0ViLIfEZBakpdJWQTjA+iTzXf8P47lM5iPCwG20r6NHqfOHkn5k5Yycc9xnBUI
SlpXuot2030W/
RPc52Ebu1eY1I44pnV7T4Jeo97tcaZGsQXHltJeaUZCBuSoAg4J44NeBxeZuH4c3CeJurX2HLOR8h3Ou
by8M1gZGThNKSdrdPoUNb+ErXXTrS8m8Xe0oiW+IAXXDIQrGTgcA5PNdbKcfyWZxFhYM7bPH8weSPmrg
mSlxHimVeHhRq5Nrv6HN9hzjjNeY1I420md0L0xv3Uq6e52O1y7k+MbgygqCM+qj2A+
+u1zefwMtHXjySR5zgPLPFON5j8l4VgSxZ+EVdet9EdbtXs8eok2KHHmbTDUf/
NOzE7h9+K9exOceHxdK36kzmXJebNzrjJSxcLDw77pYiv7F0KepPAH1FsLK3W7fDuSUDJESSlavwT3Nd
TB5t4fiOm69aaOy4p5unO+Sw5Y0cssSK/
sSUn9nU5BfdNT9MXJ2HcYj8KUycLaeQUKT+Br2TCx8PEhrw3aOFs9w/
M5LHlls3hvDnHqpJpr1plGuqdmdC6Z+F3WfV3ThutitiJcIOqZKy+hHxAAkYJ+orwue49k8pi9jjSp1f
SzkzlTyR8z8x5H848JwFPD1ON6op2qvZu+82H/AFBnU3/gFv8A6W3/AG12X6XcM78T+DPZ/
wDZy5778ov34/zD/UGdTf8AgJof/jbf9tP0v4X+0/gy/wCzlz1/dF+/D+Yf6g3qb/wE1/0tv+2n6X8M/
afwY/2cuev7ov34fzMPrzwka56a6Wk3m8WpuLAiY8xwSELIycDgHNd1k+YslmsVYODK2/Qz1/
mbyM818A4fPifE8vowo0m9UX16bJnOoVvduE1qO0nc68sNoGcZUTgV5qU1FOT7tzjDCwZYmIsKPVuvrZ
11XgL6mpJH6Ca4OP8AXbf9teufpdw1K3OvqZzc/Nz56X/pF+/H+Zgeo/
hV1t0n0yq73y1txICFpbLgkIWcq7cA5ru8jzBks3i9jgSt+o9Z5r8kPM3LmQ/
OXFsBQwrUb1Re76bI56xHXJfQ2hJUtxQSkD1JOMV5lzSTbONYQlOShHq9jrsfwJ9S5LKFpsbeHEhaQZT
YOCMj1+teuT5r4dB1Kf8ABnNmD5vHPGLhxxIZRVJJr3cejV+Jjta+D7XvT7S8y83W0Ij2+AgLecEhCto
Jx2Byea62V5myGYxlgYU7k/QzxfH/
ACI83cG4ficT4hllHCw1cnri6V10Ts5mwwqRIQ0gZWtQSB9ScV55ySVs4lpt0jrzfgS6lutJWmxtFKwF
A+9t8g/jXrT5u4YnTxP4M5vw/N255nFTjlFTSfv49/1i/wCoN6m/8BN/9Lb/ALaz+mHC/wBp/Bm/
9nPnr+6L9+H8yC5eB3qXbYpdVp1boH8Fl9DivyBrq4XNfDZulie07DP+QLnnK4faSyMpL/C1J/
Ymc41Lom7aNuSod2t8u3SU925DZQf215vAzeDjR14Uk16Di7inBc/
w7GeXz+DLDmu6Saf8TGFBFdwzxi3J7Xa37zco8SOguPyXEtNp/
jKUcAfma6c8WMIuUuiOvlctiZjGjgYKuUmkl4tukdb/ANQZ1NPaxNkf423/AG165+l/
De+f8Gc2Lzc+eqv8kX78f5ijwF9TScfoJv8A6W3/AG1f0t4bVqf8GF5ufPT/
APSL9+P8zlOpNOy9J36XbZzflS4LqmXkZztUk4IzXsOBjQxYLEg9nucM8S4fj5HNYmTzKqeG3GS8GupR
Aya6tnZG79KvDxqvrRBlyNPW9ExqCtKHiXko2kjI7968TxHjWVyTisxKr6bHvvJvk149zTDFnwXCWIsN
pS90lV9Optg8BvU0f/mFs/8A423/AG1479LeGtbTv6me6rzdOen0yi/fj/M5nrHSE/
QOp5tnujIYuFvcLTzYUFhCh9Rwa85l81DMYUcbD9690cS8d4Hm+D5/
F4ZxCOnFwnpkrTp+tGc6V9C9TdbHJqNOwEzfcEpU8fMS2lG7OO/
3Gu24hxXK5JRlmG1ey2PP8m+T7jnNWLi4XBcJYjw0nLdJK+nXqbefAd1NA/2Cb/6W3/bXjf0t4b0U/
wCDPe/9nPnv+6L9+P8AM0bWnRvUHT/
XEfTt0hpYuskthtkOJVkuEBPI45Jry2X4ngY+XeZw37lX3eBx3x3kji/
B+Lx4Hn8PTjycUlae8607rbezej4DOpo//MTfH/tbf9teI/S7hl12n8GcjPzcuev7ov34/wAw/
wBQZ1O/4Bb/AOlt/wBtP0v4Z+0/gx/s5c9f3Rfvw/mH+oN6m/8AATf/AEtv+2n6X8M/afwY/
wBnLnr+6L9+H8xP9Qb1N/4Cb/6W3/bV/S7hn7T+DMvzdOev7ov34/
zNI6odF9QdHbxGgX+IiHJlt+a0gOpXuTnGcj615bIcTwM5B4mA7S9Bx1zdyTxflrNxyPF8PRiSipJWns
/
UbpE8CvUqbFaeasbam3kBaD703yCMj1rxU+bOHQk4ynTXoZyBlvN653x8GGPhZVOM0mvdx6NWu8xuuPC
Drzp1peVebtaER4EMAuuCQhW0EgDgH5mu4yfMeRzONHBwZW302ftPE8yeRXm3gXD58T4lltOFCreqL6u
lsmczCCa83qRxQdatHgg6j3y1RpsexpUxLaS82TJQklKhkHBPHFeu4nNfDoScJzpp10ZzPw/
yA8653K4ecwMrcMRKSucVs91s2Nvngl6i6cs8qfMsrbUWG0p51fvTZ2pAyeM1rB5p4fizWHCdt+hmOKe
QXnPh+Txc9msqlh4cXKT1xey67JnKA2SrHb769g1I4cp951iz+CLqNfrRFnRbK25GmNJeaX702NyVDIP
evX8Tmnh+HJwnKqddGc0ZLzf+dc3lsPNYGVThiRUk9cej3XfsQ6n8GPUHR+nZl1uFnaYgwGi88570g7U
jucA5NXL8z8PxsSOFhztvZbM7XjXkM5v4VkcXiOeyyjhYSuT
1xdL1WcztVrevVyjxI6Qt+U4lptOcZUo4ArzuJiRhFyl0W5xPlstiZjFjgYKuUmkl4t7I62rwF9TUqIN
ja4OP9dt/2164ubuGPpifwZzb/
s5c9atP5Ir+fD+ZgepHhX1p0m00bvfLY3EgpdSyXBIQs7ldhgGu8yPMGSzeL2ODK316Ues81eSDmjl3I
PiXFcuoYako3qi3b6bJ2aHarU/ernHhx0hb8pxLTac43KUcAfma8viYsYRc5dEccZbLzx8aGBh+
+k0l626R1o+A3qaD/sE1/wBLb/tr1xc38M/afwZzYvNz56pP8kW/+OP8w/1BnU3/AICa/wClt/20/S/
hn7T+DH+znz1/dF+/H+Yf6gvqb/wE1/0tv+2n6X8M/afwZP8AZ056/ui/fj/MQ+A/
qYlJJsbYCRkn3tvj9taXNnDnVT6+hmMTzd+eIRc55VJJN3rj3b+JyGVGXCkuMuDC2lFCh8iDg17HGSkr
RwniQcJOEuq2I60YCgCgCgCgCgCgCgCgCgNu6B89bNKfzrH/AM4K8dxb4Hi/NfsPaeR/
lFkPpsP7yPp2sYcV8yTXA+7Prw3vseePaTH/AMSVq/
nhH+acr3Lkj4dL5r9qPzH51nyXy7f7eP3JnjLRdnXqDVdsgoTuXLlNtBPzyoVydmMTs8GU30SbPwXwnJ
zzWdwstBW5ziq9bSPqdDt6LXDZioAKIraGk/QJAHH5VwHPE1yliNbtv+J9iMnlI5XLYeUw+mHGMV/
lSW32HBvaMamFm6HRbelRC7vcEJwOMpb+M17ZyVl3POzxG9ox9p+a/
Ol4x+TcrYOQT3x8VX6oqzx50i6dSuq3Ui12GKSlye/sWvGfLQOVq/BINck8RzkMpl5Y8+kf9I/D/J/
LOY5g4xl+EZX32LJK/
BLeT+pJv+B9JOnPTi0dJ9MR7PZorcaKwkBSkpwt9Q7rWe5J+tcJZ7P4ubxHjY28n3dyPqryhyhw3lrh8
OG8Lw1GEesq91J+Mn1d/wAOhnAoegHPp3rtadWnR7Om9DSpPx7/AOIqeBjBx6DGKy1HwtkVP/
XU5d4qegMDrX08mLRHbTfrcyp+FJCQFrKQSWyfUEZ4PrXsXL3GJ5PMRh/
Ul1T6L1HC3lq8meU5p4Li5qEEs3gxcoSSpySVuMvFNdPB/
wAfnW9HWw6tC0lKkEpUPkc4xXMkZxatHzKlFxdSPdvs6k7vD652P/fN3Gf+KiuJ+c6/OOy/
qr2s+ivmvSrkyX0s/ZE7xXqSfcfoiUUuoHA//LWk33EcUuohSCe351Lv/
SK4pdxyfxvK2+GXUIwO7OP8sV7Byt8Yw+s4P84lf8i5mv7WH7WeBtH/AO3K1/421/
WFcv5rfCl6j5v8MX+/YXzo+0+qjgBeXnn61+fUj7IKlFUu44f7QYf+ThJAHecwPl/
Cr23k34w+pn5585+v0Kuv/NgeR/C5oQ9ROu2nrcpG9j3kPvfRCPiJ/
MCuQ+OZtZbJ4k316L1n4o8lnLj43zVkuH1cXNN/
Nj7p+xL6z6TqIUr4RwefpXCCSq+8+r7ppaVS8Pw+o5p4wUj/AFNWqvpFT/
XFee5c+M8Pbv8AwOJvLgkuReIV/YX3kfOq1f7LxuM/rk/1hXM8/eny7j+s+v8AE+rUJOYEf5eSj+qK/
P8AP379Z9kcgksphOv6sfYiUjj6VnW+h3emL7hc4Hp+XNSpNXJk26/
w6Gu9UOltk6v6adtV8htyWVJw25j9bHV6KQruCPl2PrXecO4hjZLEU8Fv0ruZ6nzjyTwrmbIyyPFMJSt
Opf1ovucZejw6M+c3WrpVL6NdRrjYZZK/
dl5adxgPtHlCx94rmfhefjncvHHj39fQ+9Hy2525SzPLfGcfg+Z3eG9n01RfvZL0NGY8KWmf3WeIHS8Y
oKkIliQsfRsFz/8Adro8ezHY5DEmvD2nnfJLwhcT5vyGVatdopP1Q90/
YfSNX21fUmuEY3W59WZpOToQcEEHCqOKYS2pHzz8b+mf3N+I+/hKSlucpE1PyPmJz/
TXM3K2YWLw7DfetvsPmB5eOELIc752MVSxJLEXqmrOSpGPmM+tewPvOHq2PY3sxv8Aahqrj/
0pn+oa43572nhepn7e80dL8m4i2u+HsPUOOefSvQZbqj9hrT4Hzg8W4/8AKT1b/
jyvx4Fc1cvfFuEvQfLHy1queOJV+0fsR6l9nnoYab6HruricP3+Wp0Ejny0fAkfdkKP416Jzlm3jZ7sr
2gv4n65817l55PlfE4jNVLM4jaf+GGy/
wCrUd4wBzXqV3sj9KaX4ni3xf8AweNGy+mFwP8AOJrkvlz4jmvRI/AHlpV+VPBr+1l/
bE9quj9cs47H5Vxknvf4H0Ako22hDz6d6X3fgZ0egac/9jVX+tkTQrqhwOD8z99FJGvcru/
ieMfaUc9WNO/W3j+uK5O5JX+6Yjfj+B+AvOq+VOXS/ZR9p7A0yMaZtv8AijX9QVxvmH/
Sz9b9p+5uAxX5sy1/s4fdRzzxnHHhm1R8i21/nU15fllf8Uwnfj7GcX+cCkuRc4/
mfeR4N6QaQc1/1NsVnbBJnTW21DuNucq/YDXLnEMfscvPEfcmfOrlDgs+L8ayvDILfEnFfVe/
8LPqA1GbhtIaaGGmUhtA+SUjAH5CuB+0c25vq9z674eWwsCEcDDW0EopehKl7DXesY/8Umpj3xbH/
wCrXe8Mf++YVf2keneUhf8AKfEq/Yy/A+XwPb7hXO1+5SPkt3n1F6T4PSzTXYk21gdu3wCuB+IL/esS/
wC0z69clpfo/kXX/lYf3UYrxHcdA9W/P9Gu/wBFdxwL4wwvX4Hrnlh+RXE9v/L/ABR86emZ/
wDGHYuOPf2R/wBcVzLn1/QT+az5gcu/GmW+kh95H1Pd5kLznO48/
PmuBU+n8j7DpJNHCvaF5/1Ob3YZuUf0+pr2nk1XxCKpdGfnzzml/wAkTX/u4ftZ4k6aH/xjWD+cY/
8AnU1ynnF/u+J6n7D588v/ABplvpIfeR9TVZ3A/Qf0VwI3v/2PsNGK0x27l7BMfDk1PT+B1b9AYH/
YUv8A1SMtrwGv/wCt198BCv6K1hV2ivuO3zj/AKDEr+zL7rPlPqU51DO/xhz+ua/
QOAloVHxyz3wnE+c/ayjXVO0CgCgCgCgCgCgCgCgCgNu6B/7tmk/50j/5wV43i3wLF+a/Ye08j/
KLIfTYf30fTxw4dV99cErofXhnnj2lH+4jaf54R/mnK9x5IX+/Sf8AhftR+Y/
Ou+S2X+nj9yZ5w8GumBqnxG6aaWnc3GfMpYxkYbGa925lzHZcNxGutV9p+UPIlwlcR51yGFJXGM9b9UV
Z9Fc78n1NcMeJ9S3c5V4/
yPHntNtTl3VOm7MleUxYy5Shn+EtWB+yuSORsuuxxMZ97r7D8K+dlxiWLxbJ8OXTDg5NemT/
AJGC9m1aWpnWyfJWBviWxxTfGcFSkjP5Z/Ou850xnDIxj/
aaX8D17zWOH4eNzbiY+Ir7PCk1624r2Nnt/JT9QO2a4rpPZn0Kk7XQ8+
+Lzxd3PoVqmFZLLFhuynY4lPvyUlaUgkhKUp/A/
nXuPLXLmDnsF4+P06JH5e8uflv4nytxTD4NweMdelTlKS1dW6S+w6J4aOsq+u3S5i9yIyIktLy48hDZy
hSk+qfkCPSvD8d4Z+b81LL4buLVo5R8kPlAxucOA/
nPNQUcWMnGVdLS2a8LOgNJAcAPOSK8M7tyXccpxbclGvR6K6bny/62WhGn+rOo4TeAiPcHkgfTdn/
TXO/DMTtMrhYj6uJ8guc8nHKcdzmXj0jiTX/Uz2P7Of8A3vy/5ze/qorjTnL4xv8Awr2s/ePmv/I1/
Sz9kTvKUhS8Z785716nqpNeg/RTW9V/r8DzFqP2ixsOt5lm/cu24Yc5UMO+
+EFW1ezdivesLkvVgLG7XuTqvQfkXOedPLL8TxOHPh69ziOF6/CWm6/
iemI7vnx2nMbfMbSvH8XKQcftr0eaSk0u5n62wp68OM33pP7Umcp8cH+9n1D97P8AXr2HlX4xh9Zwn5x
T/wCRcz87D9rPA2jv9udr/wAba/
rCuXsx+ql6j5vcN+HYPz4+1H1UdSQpVfn2PQ+yHcvUcQ9oOP8Ayb5X+PMf1q9r5N+Ma9DPzv5z/
wAi19LA5Z7NDQ3vOpdQahcR8MJkQmV47LXyrH4BNef55zjWFh5ePe7f1HD3mncurG4rm+NYkbWFDTF/
4p/ikj2ClXIx8+a41i+4/dUd6OaeMIY8NWq/8WT/AFxXnuXfjTD9f4M4m8uHyF4h81feR86rTxeI3/
LJ/rCuZ5e9Z8u4frF6/wAT6twP9j4//Io/
qivz9P30vWfZHIfA8L5sfYjU+vnVB3o50ruOoo8Ruc7BLeGnFlKVblhPcc+teQ4RkFnM1DLt6bPUvKTz
hi8s8vY3GsGCxJYen3LtLeSXd6zm3h88dFu6xaqj2K6W79D3KaSIym3fMYeX/
E55B+Vec4vylLKYTxcOWuK7jiLyaecbleY+Jw4VxPAWXxMTaDi24yfdF3umzvJ716emmrR+laa2Z5K9p
vpNtD+mb4hP611LsJxQH2gn4xn865H5GzLccTAb6b/afibztOCxWYyPFoJJyTw3Xe47q/qNW9m/
pn9J9Z5txKQpu125ZBx2WtSUj9ma7/nXMaMkof2pezc9O813hCzPNc85JWsHDk/
rdRX8Gz2+OVcVxUj6FvrYAYqrZkTp2eNfaZaa9213p+7AHE2EWFqx3UhRA/ZXJfJGPeBPC/sv2n4M86/
hPZcdyvEIr9bh0/XF17DzEQQea96vqflKqaPYvsxv9qGqv8bZ/qGuNee/
f4P1n7e80f4LxH50PYz1ETg/LvXofcfsJHzm8VMJVy8UGqI7aStx+4+WkDkknA/01zRwGSjwzDk+6N/
YfLfyyYUsXnziGFDrLFr7aR7+6baTRoXp9ZrO2ABbobbKsDGVhI3H8TmuI89mXmMeeM+9n0k5N4H+Z+A
5ThkVXZwin6XVy/
6mzNEZFdoup7Kjw547r0dO+KmNcEIDi4LESQEE4CyghWD9+K5T5UwVicKlhPv1L7T52+cDnpZHyiLOxV
vDWDKvHTTr66NhX7Ty7rUT+5W1ZP8A7U5/ZXZ/oLhftZfYj2//AGtuI6r/ADdh/vy/
kejPDx1Ze62dLYmopENmA9JecbLLSytKdqiMgnnmvS+M8PWSzU8tqcq/E/
UPkx5zxea+XcPjGNhLDlOUlpTbS0uu83cnKVY+WeOOe9eKabdelHv856ISnV1f17HkS8e0tu1qvEqMNL
WtSY7qmwTJWCQCRntXJEOScKUVLtXv6EfiTMedhxDBxZYUeH4fuW17+Xd9RxzxBeIOR4h9WW25SbdHtq
4TIjhDLhWFfFnPNey8H4RHh2E8OL1WzgjymeUfMc5cTw+IY+DHCcIqFJtrZ+LPohpoY03bf8Ua/
qCuGsz+un637T6e8v8AxVlU/wBnD7qOeeM/nwzan/5Nr/OJry/LK/4nhfX7Di/
zg1fIedXph9+J5u9nHof9PdYpd4WkqZscMrScceY4dqfx4Ne8c55x4WTjhx6zdH5a82Hl78t5qlxGauO
Wg5ejVLaP4nuEDCcVxRVbH0Ner+sa31j/ANyPU/8ANj/9Wu/4X8MwvnI9K8pHyT4j9FI+Xo7p/
wCKK53fReo+SjPqN0l46W6a/m5j+oK4H4j8KxfnM+vfJfxBkfosP7qMV4j/APcF1d/
Nrv8ARXccC+MMH1nrvlg+RfE/o37UfOnpmM9Q7D/ODP8AXFczZ/8AUT+az5f8u/GmW+kh7UfU+Qf8IV/
xj/TXAkeqPsP3nCvaF8eHN7+co/8ASa9r5M+MV6mfnzzmvkRP6XD9rPEnTQf+MWwfzlH/
AM4muU878Hn6n7D58cv/ABpl/pIfeR9TVdh+H9ArgHvZ9iYdF6l7DQfEn1jkdCemSr/GhM3BwSm4/
kurKE4UDzx91eX4Lw1Z7Ndg5adjjXyrc8YnKfAnxfCwVitTjHTJtLdPw9R55V7T27An/wAFLX/
0pz+yvclyNhftX9iPzO/O34i3a4dh/vy/kIv2nN3dbUn9y1rG4EZ96cyP2UXI2CnfaN/UjpY/
nZcRxMOWH+b8PdNe/l3qvA8xXOV79cH38AF5xThA7Akk/wCmvfMOKjFRXcfkvHxe0xJYni2/
tdkFbOkFAFAFAFAFAFAFAFAFAbd0D/3bNJ/zpH/zgrxvFvgWL81+w9p5H+UWQ+mw/
vo+nbn74r764JXQ+vDPPHtKOeiNp7c3hH+acr3HkpN52XzfxR+Y/Osf/
K2X+nj9yZzv2auiHJuv7zf3GyGbbD92QsjguOHkf5PNee53zOnBhgLvfsOJfNT5flmePY/
FZL3ODhuKf+Ke3sPZRPxAY+VcXp3v4n70ttJnz28c+qhqjxGXoIWVtW7ZCTzwNicH9tcy8q5fs+Hwf9r
f7T5i+XzjEOIc7ZyWE7jhtQX+VU/4m6+zOP8A42bz/NZ/ziK8Vzx8Eh845B80/
wCUea+hf3ontQ8iuMovc/ffeeGfaRD/AMfUX+a2f6y65U5H+Af5n+B86POg+Wz+hw/
xO2ezmP8A4gXv5yd/oFer86fDl838Tn7zV/kpj/Tf/U741zIR+FeoS6H6bw/fo+ZfiP8A93bVf85O/
wBNc58F+BYPzUfJDyifKfP/AEs/aeuvZ0/73xz+c3v6qK455y+MP8q9rP3F5rz/
AOTH9LP2RO9M8Op+teoy6M/Rfj9fsPmH1E/3cbx/Pbv+fNc75P4FD5q9h8iuOfKfH+nl/
wDIz6awf9YRv+Qb/qJrgyfvpet+0+t2W/UYfzY/dRyvxwf72bUP3s/1xXsHKvxjD6zhPzi/
kNmfnYftZ4G0cf8Awztn+ONf1hXL2Y/VS9R84eGfDsH50faj6rSDlw/fX5+XQ+yPcvUcP9oKf/
JxlfSax/Wr2vk74xpeDPzv5zra5LVftYF/wO6G/cX4ebW4tARIvK1z18clKjhH/
VArpc15rtuIziukaS+w8l5ufLv5s5MwsacanmJPEfqvTH/pSf1nXa9a70c7I5r4w8nw1as/
xZP9dNed5d+M8P1/gzify4fIXiPzV95HzrtZxeI//LJ/rVzO/eny6h+sXr/E+rVv/wBj4/8AyKP6or8/
T98/WfZLIfA8L5sfYjlHjg48MmoPvY/
zya89yp8Z4f1+xnEXnCNfoLnH8z78Tw30Yfdi9WNNuMFSXU3FnBH/ABwP7a5W4ko/
kuLfgz518nYmNh8cycsDaSxIV+8j6gvjD7nGPiPHy5rgg+vs71Ozzd7SxDZ6UWJRx5ibkrb88bBmvd+R
/hWJ81e0/J/nZJfmTIz7+1l91FH2ZWmfddFaju5TzLlNxUK+iASf6wrq885i8XCwfQ2eO80rhChks/
xOS3lKMF9SbftR6Sv802zT9wk52mNGcdz/ABcIJ/pr0nLw14sIeLSP1bxrNfk3Dsxmf7GHN/ZF/
iYzpZqBWqemmn7ktW9c2A08on1JSMn8811uI4Kws3i4S7pNHheQuJT4hy3kM9iO5TwoN+ut/
wCJxX2kmmf0l0ftdySjKrXcAlR/kuJxj869m5JzDhmp4X9pX9hwN51vCPyjl/LcQXXCxK+qS/
meIVnKs+lcqVVn4FbuVnsX2Y3+1DVX+Ns/
1DXGvPfv8H6z9u+aP8F4j86HsZ6hWM9zjmvQ30P2EjxhG0MNfe0RnsOJ3sQ7oqa/kcFLaQrB+
+uTnmuw5fjNdXGvtPwLjcuLjPlnxsrNXGOM5y9UEpHtAnOTxzXGNn77lu77hD2qMiPBvtEP98S9/
iDH9WuW+TvgH+Znzg85df8AO+L8zD+6cJr24/Px9A/AP/vZ7X/jUj/OGuHebvjSb9C9h9KfNuX/
ACLgfOxPvM7MO33A/wBFetf1v9eg5yxl/Qy9X4M+U+r/APbZc/8AGnf65r9AZfbCj6kfHDiPwrF+c/
aUon+umv8AjD+muqztY9x9V9Nf7Wrb/
ijX9QV+f8z+tn637T7E8B+LMt9HD7qOeeM3nwz6o78Ntf51NeZ5YdcTwvr9jOLfOC+Qed9eH99Gpezu0
N+5zonIuriNjt9lqUnI5Lbfwj8MgmvI86Zt4ueWDHpCvtZ6b5rfLqyfLWNxOa91mJ7fNjt7bO+ng/
WvT6P0wuhrfWT/AHI9T/zY/
wD1a77hfw3C+cj0zykfJPiP0Uj5ej7SPuFc8P3v1HyU7z6jdJ+elunP5tY/
qCuBeIfCcRf4mfXrkv4gyP0WH91GK8SH+4Nq4+n6Md/
orueBfGGD6z13ywfIvif0b9qPnT0zSf74dhyD/sgz/
XFczZ5f0M16GfMDl3fimWr9pD2o+pz2PeF85G4/01wJHqj7ESTs4X7Q7nw5u/S4x/8ATXtXJr/
4ivUz89+c18iJ/S4ftZ4k6aH/AMYun/5xj/5xNcpZz9RP1P2Hz35f+NMt9JD7yPqc59pP0x/
RXAfez7Ex97H1L2HDPaGf73Vz+cWP6F17VyZ8ZL5r/A/PfnN/
IqX0sPZI8Eq7muXI9D5xoStFCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgNu6B/7tmk/50j/AOcFeN4t8Cxfmv2HtPI/
yiyH02H99H08c/fFffXBK6H14ZoPiF6FR/EDpCHZ5NwetzcWYmV5jbYWVYSpO3k8fa7/AEry/
BuLS4fjSxox1bVX1o408qXk6w+c+GYfDMTGeEoTU7StuouNb+u/
qMv0m6U2no1o5qy2ZpSWEHe44s5ckrPdaj8/6K7bifEMXPYzzGM69B5zkbknh/
KvDI8L4XHZbylL30pVvJ/
gjFeIHrtbehGh5M+S62u4uoKIEQKG99eODj+KO5P0rueDcJxc9jxjFVDq2eA8p3lIyPJ/
CZ5ick8xNPs43u5PpJrwXU+b19vUjUF0lTZS1OyZjqnXVnnconJNc14UIYcFCHRbfYfLXN5rGzONPMY7
uU2234tu2z0L7ND/AHW7x/Nav66a9M54+CQ+d+B+nfNP+Uea+hf3ontY9jXGB++2eGfaRH/x9xv5qZ/
rLrlfkn4uXzn+B85/Og+Wz+iw/wATtfs6B/4gnf5zd/oFerc6fDo/N/E/QHmr/JTH+m/+p31Bw+n57h/
TXqD6H6bw/fo+ZfiP/wB3bVf85O/01znwT4Fg/NR8j/KJ8p8/9LP2nrr2dH+97c/nV3+qiuOecvjD/
Ivaz9wea78jX9NP2RO9IH65P316lLoz9GP+Z8w+onPXC8Y9L27/AJ81ztlPgUPmr2HyL478p8f6eX/
yM+msH/Y+N/yDf9RNcGT9/L1v2n1uyv6jD+bH7qOV+OH/AHs2oPvZ/
rivYOVfjGH1+w4T84r5DZn52H7WeBdHf7cLV/jbX9cVy7mP1U/
UfODhnw7C+dH2o+qrv211+f10Psiver1HIPG3YXdU9FWLbHG5+fd4kdA+qnAK9m5UxeyzksV/
1YtnAvnGZHEzvK2Fk8L32Jj4cV626R1OxWZrTdhg25hISxBYQw2B2CUpA/
0V69i4va4ksR9W7OauEcMwuHZHB4fge9woRiv8qS/Cy16isI8gc18YZ/8AJq1Z/
iyP64rznLnxph+v8Dijy3/IXiPzV95HzqtP+y8b/lk/1hXM8ves+XUPfr1/ifVuD/sdH/5FH9UV+fp+
+frPsnw9/
wC6YXzY+xHPPFppC5666C3q1WmI9PnyFM+Uw0MqVhxJP5AE15jl7MYWXz+HiYktMd936mcZ+W/
g+d4tyfmslw7DeLiS0VGKt7TizgnhR8G2pLZ1Gg3/AFRBVa4NpX57TDpBdkOD7PwjskHuTXt/
MHMuWlgSwMs9U5eHRI/M3kc8hHHY8dweKcdwXg4OA9aUus5LokvDvs9hZyc/
PmuNF0P3e3b1PvPKntN9SNiDpa0BQU7uemKSPRP2B+0VyFyNgv8ApcZ+hfZufi/
zteKwb4fwyLtrXiP6/cnUfA/
poab8OFlUUbHLip2Yv67lbR+xIrwPNmYWJxGdf1aRy75unCo5LkjAxWqeNKc/
ten8DcOu12Nj6Laql5UlTNsewR
8yMf6a8bwiGvPYMP8AEj3jymZ38k5R4jmPDBkvtRgfCHdf0x4bdKOHlTcUsnnP2XFD+jFd1zJg9nxLEX
1/aj1/yE5x5rkbISf9WMo/ZKQ/xaaZ/
dX4dtTxwne4zG96QP5TZ3U5cxuz4jhel19o8uPC1xDknPYXfBKa/
wAjs+byjk1zXdqz5cpbnsX2Y3+1DVX+Ns/1DXGvPfv8H6z9veaP8F4j86HsZ6jJ28/
WvRE63P2ElexxHoFosL8S3VPUbic+XNFvZJHqQFqI/AYr2ji2ZrhmWy/irPzz5N+X1ieUHj/
GcT+pNYcfW6b/AIHbK9WP0OwqPoRng32iI/8AKIe/xFj+iuW+TfgH1s+cPnMfLfG+Zh/
dRwmvbmfn5H0C8Av+9ntX+MyP84a4d5t+Mpepew+lXm3fIXA+difeZ2ZY4X9x/
or1pe+OdMT9VP1fgz5T6t/213P/ABp3+sa5+wP1cfUfGvP/AArE+c/aynE/1y1/xx/
SK6y6nbR6o+q+mv8Aa1bf8Ua/qCuAMx+un62fYngXxZlvo4fdRz/
xjR1SfDhqNtCVKW6GUJAHOS6kD+mvL8tOuJYcvC3/
AAZxh5foufI2cgu94a+2aNw6YaQRoDpxY7M2naLdDbZV/KUB8R/E5rx/
Ecy8xmsTG8We+cj8BXBuX8nwyPXDw4p/Oq5fxsztdke0Gt9Y/wDcj1P/ADY//
Vrv+FfDML5yPTPKR8k+I/RS/A+Xh+0PwrnefT6j5Jn1I6UEf3rNN/zYx/UFcC8S+F4nzn7T69cmfJ/I/
RQ+6i7rHS0bXOlLhZppdES5MKYd8tWFbT3wa6WWzE8DFjjYdWvE7rmLgOX4zwvG4Rmm1DGWl6dmcjtHs
/8AQdku0Waw5fPOiupeb3SQRuScjIx9K9mxuc85ipxko0/
BHBuU82HlbLY0MxDFxdUJJ1a7tzt7jhW4VE5KuT9T616lGlSZ+jUtl6ThvtDD/wCTo7/
OMf8ApNe08nfGS9TPz55zXyJn9Lh/ieJOmn+6LYP5xj/5xNcqZv8AUT9T9h8+OXvjTL/
SQ+8j6mk8j7v9FcBd7PsVDp9S9hw32hn+90c/nFj+hde18l/
GX+V+1H5685n5Ev6SHskeCVHKq5cXQ+ciEqgKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKA27oH/u2aT/
nSP8A5wV47i3wLF+a/Ye08j/KLIfTYf30fTxz98V99cELofXhiJSV5Cck/
QZpYTXTvEKCngjB+oqN7V7C9HftOG+KnwfxOsESXe7S4/
H1K03uCFOqU1MAH2MH7KvljAzXt3AOY55WcctjK8N9/
h6T81+WbyF5fmDDxeM8Kk1nKcnFtuOJW9JP3r8K29B4SuUNy3vrZeQtt5lZQtChgoUDyDXK2HNTSlF7H
z3xsKWHOWHNNNOmn3Nddj0T7ND/AHXLv/
Nav66a9L54+CQ+d+B+oPNP+Uea+hf3ontauMV1P333nhn2kf8Au9Rv5qZ/rLrlbkj4B/
mf4Hzn86H5bP6LD/E7b7Ob/cEe/nN3+ivVudPh0fm/ic/+av8AJPG+m/8Aqd7ZOX0/h/
TXqD6H6ch79HzL8R/+7tqv+cnf6a5z4J8Cwfmo+SHlF+U+f+ll7T117Oj/AHvjn86O/
wBVFcdc5fGH+Re1n7e8175Gy+ln7Ine2hl4ffXqEu8/Rsfe/b7D5hdRCR1vvX89u/
541ztlPgcPmr2HyL458pcx9PL/AORn00t/+x0X/kG/6grg2fv5et+0+t2V+D4fzY/dRyzxw/72bUH3s/
1xXsHKvxjD6/YcJ+cV8hsz87D9rPAujv8Abhaf8ba/riuXcx+qn6j5wcM+G4Xzo+1H1Vd/fVffX5/
XQ+yFWl6jG6g02xqRdv8AeAFIt8tExKfmtP2fyPNd1l8xLBU3HvVfaeD45wKHE55ZYvTBxFiV4uPT+JT
6o6vb0B07vN5dISm3xFujPYq7JH5kVvh+VlmMzhYXi/4I7Hnjj2HwXl/N8Uk67PDk186ml/
FmR01Jcm6atz7qip1+I04s/NSmwo/tNdHMJLHlCHRN+08py7izxOFZXFxXcpYcG/W4pt/WzQPGJ/
vatV/4sn+uK8xy58aYfrPQPLf8hOI/NX3kfOq083eN/wAsn+sK5lfvWfLqH6xev8T6t2//AGPj/wDIo/
qivz/P3z9Z9kMh8Dwvmx9iJKwjuwoWyG43KPZ7c/
LluojxYyC466shKG0juTW8LDlOUYxW72rxOyz+ey2Sy883m5qGHhpuUn0SX4+0+c/
iX6uL669YZtxY3CEFCJAbPcNJO0H6FR5P31zTwTh/
5Dko4XWXV+s+WnlS50nzZzJjcQhfZtqGGn3QW0frfVn0D6a2AaV6c2K27Qn3O3soUMdlbAVftJrh/
iGP22ZnieLZ9MOTuGrh3L+SyNVow4L69Kb/
AIs0jxqXkWbw16jUDj3tLcYfXertXlOWMHXxLD+tnH3nBZ5ZTkbOf43CH7zMH7Pm7/
pPw7RmScmDOeZx8h8Kv/3q7rnHB08Q1eMU/b/
I8B5sHEO35O7B9cLEmvtUX+J2PUNsTfbBPguDcmZGcaI+e5Jr1nL43Z40cTwa9pzrxnh6z3DcfJT/
AK8JL7Uz5W3i3Ls11kxHBhyK6tlQ+RSSk/0Vz/gz1Yal4o+PGZwJYGPLAn1i2n9To9eezG/2oaq/
xtn+oa45579/g/WftfzR/gvEfnQ9jPUeQDyM816C062P2EttzE6a0uzpo3BTR/
WXKY5NeV81Lxj8hXc42Zli6f8ACkvsPCcG4Jh5CWYnB08fEliP1y6fYtjDxtbmd1vl6fbVlu3WZEp4A9
nFuED/AKoH513M8qo5GOYfVya+xI8DluYp5jm/F4NF3HBwIyl86UnX8N/rNsrxr6HvLPB3tEf98O//
AIix/RXLfJvwBetnzg85j5b43zMP7qOEV7b3H5/R9A/AL/vZLV/
jUj+ua4e5t+Mpepew+lXm3fIXA+difeZ2fHwf/eq/or1j+t9f8jnPF/VYnq/A+UurP9tVz/xpz+sa/
QWX/Vr1Hxsz/wAKxPnP2sqRR/hLP/HH9NdSXU7aPVH1W01/tatv+KNf1BXAGZ/
Wz9bPsTwH4sy30cPuoi1VpljVlpEOSMs+e08oYyFeWsLA/HFXLZiWDN4sOqT/
AIo7fmPgWHxfKLJYvvdcJP06JKVfXVE2qL03prTtxuLxAagxnZB9OEpJA/E4rOBhvFxYYa/
rSSf2ndcc4nDh/DMxxHFdLDhKT+pP8aMT0kvz2qemFiuchRU/
cIgkLJ+aiTj8BgV3HEsFYWbxMKPSLo8RyNnsbO8v5PO4791iQUn63bG9Y/8Ack1P/Nj/
APVrXCfh2F85Ha+Uj5J8R+ikfL3u4PwrnbuZ8lD6jdJ/
9y7Tn82sf1BXA3EPhGJ85n165M+T+R+ih91GwBJUcAEk+gHNdndHs0U26Q9Udwd0OjHzSazqRt4WIt2h
qTgitrqdM4b7Qv8A3ub385R/6TXtXJvxivUz8++c18iJ/S4ftZ4k6a/7olg/nFj/
ADia5RznwfE9T9h89+X/AI0y30kPvI+py/tJ/D+iuAj7ER97H1L2HC/aF/73V3+cWP6F17XyZ8Z/
5X7Ufn/znPkU/pYeyR4Jrl2PQ+cKCqAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoDbugQz1s0p/Okf8Azgrx/
FvgWL81+w9p5H+UWR+mw/
vI+nbn76v764H7j68PqcD9oje5th6NWp6DLkw3VXZCCtlwtqUPKcOCR6V7dyXh4eJnZQxFfue/1o/
NnnRZ3M5XlnL4mVxJQl2yVxbX9Sezaaf4GG9n718umvY9z03epbs562tJkxHnlbnC3nCkE+uDzXdc58L
wsvWby6q9mes+bL5RM9xN4/L/
ABPEc3hx14cpO3V7xvvrqelQdqc5247GvSHF3TP11tqUl3WfPnx0aIb0X4hLr5LYbYuiUTkAdsrHxftr
mLlbNdvkIeMdj5h+Xzl+HCuc81HCVRxaxF/n3f8AE3D2Zoz1ZvP81q/zia8Xzx8Eh878DkDzT/
lHmvoX96J7UV2NcYH77Z4b9pB/u+xv5qZ/rLrlfkn4uXzn+B85/Og+Wr+iw/xO2ezm/
wBwR7+c3f6K9W50+HR+b+Jz/wCav8k8b6b/AOp3tv8A1wn7xXqEuh+nIP3aPmX4j/8Ad21X/
OTv9Nc58F+BYXzUfI/yifKfP/Sz9p669nR/vfXP5ze/qorjnnL4w/yr2s/cXmv/ACMf0s/ZE702cuI+
+vUmtmfoye38T5h9RD/48bx/Pbv+fNc7ZT4FD5q9h8ieO/KbH+nl/wDIz6awBi3xv+Qb/qCuDJ+/
l637T63Zb9Rh/Nj91HK/HD/vZtQfez/XFef5W+MYfWcKecV8hsz87D9rPAmjP9uFr/
xxr+uK5ezH6qfqPm/wz4bg/Oj7UfVZ399V99fn9dD7IrovUN25/
wC3ert1ZU63OB+0M13+5zpFDs6F7Xr9MSlaQeS03yr8yR+Ve48m5N4mbeN3RXtPzF50nMP5Jy9g8Kw37
rMT3+bHd/xZ23SP+1K0emYTHHy/Vpr1XNX200vGXtZ+geWXH8z5TSv/AC8P7qND8Yf+9r1X/
iyf64ry3Lfxphf67j0Ly3v/AJF4j81feR867V/szG/5ZP8AWFczP3rPl5D9YvX+J9W4H+x8f6so/
qiuAJe/frPshkfgeF82PsRrfWfqgz0a6cztRPxHJzUEthTKFBClb1hPc/fXe8J4c85mY5eMqu/Yesc/
83x5Z4Fi8blh9pHD03FOvfNL8Tz3dfadR0sqEHSbhcxhJfl4AP1wDXuOFyJNe/xb9SPzFnPO2/
o6ynDlq/xT2/gjivWvxZas62tqiz5LcO1A7vcooKGj/wAY91fjXs/DOX8nk/
dYSuXizgPn3yw8x81/0GexdGB+zhtH6/
H6zWOi+m1av6t6etwG4TLg0ggeoCsn+iu94pjPCymJieCZ6nyVwqXEuPZPIR/8zEgv4p/
gfT5zG9WBhOSB93pXBJ9eJRUXpXRGp9ZukUDrdoo2O5SpUSIp9D6lx8byU8gc+leR4ZxGeQx1mMOKbpr
c9G8oPImV5t4X+a85iSw4a1K49dvWVehvQ229BNNyrXa5U2UxJfMhRkEZSogDjH3CtcU4riZ+SxMRU6r
Y7PybeTnJcm5TFyOTxpYixJKXuklTqu71G7tghSTnOT3rxm1HIyVbS7uv+vUfNXxR6Z/
cl1+1RDCSlBmreRn1S58ef+tXOHAsftuH4c/8NfZsfJ/yq8I/NnN2fyfcsSTXql7pe09D+zFONIaq/
wAaZ/qGvS+e/f4P1n6c80b4LxH50PYz1CRgYr0M/YSAJHrwByT9PWqg3SbbpL2HnHwra5/
vi+KTqTcwSWltpZZ5yPLQsoT+xIP417pzBlfybheWwfD2n5T8ivMD43z7x3iSe0klH5sZOK/
gkejiMivSWfq1Hg32iA/8ol7/ABBj+rXLfJ3wD/Mz5vecv8t8X5mH904TXtzOAEfQLwDf72e0/
wCMyP65rh3m34yl6l7D6Vebd8hcD52J95naB+9//eq/or1j+t9f8jnPF/VYnq/A+Uurf9tVz/xpz+sa/
QeX/Vr1Hxsz/wAKxPnP2spxP9dNf8cf011Jf6+w7aPVH1X01/
tatv8AijX9QV+f8x+tn637T7E8B+LMt9HD7qLoOPU10TytnHvHVrgaM8PNyaQvbIvTiYLeDyUn4ln8gP
zr2XlPKdrn1P8Asqzgbzj+YVw3k3Ey8HU8xJQXq6y/hRuXh/
OeiGlPl+jWv9NeM4x8OxfnP8DkLyatPlThz7+yj+Jb6x/7kep/5sf/
AKtY4T8OwvnI6nlI+SfEfopHy+R++j7v9Fc7dx8kz6i9Jeelumx/+rWP6grgfiHwrF+c/
afXvkv4gyP0WH91GP8AEJMdt/Q/Vb7DrjDzVudUhxtRSpBA7gjtXW4LCM8/
hRkrVngfK1mMbL8n8RxsCbjKOHs06a3XRngLp31Q1JK17ZG3L/
eFocmspUlUtZBBWOMZrl7OZLLxwJuMF0fcj5ucC5v43icSy8J5vEac4WnOW/
ult1Ppg8MSF8HhR+uea4Og90fWVtt3I4X7Q3jw5u/W4x/9Ne18m/GK9TPz75zXyIn9Lh+1niTpp/
ui2D+cY/8AnU1yjnP1GJ6n7D578v8AxplvpIfeR9Tlnt91cB97PsRD3sfUvYcL9oX/
AL3V3+cWP6F17TyX8Z/5X7Ufn/zm/kS/pYeyR4Jrl6PQ+cCCqUKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKA27oF/
u2aU/nSP/nE147i3wLF+a/Ye08j/KLI/TYf3kfTtz98V99cEI+vDPPXtKOOidp/
ndP+acr3Lkf4fL5v4o/MXnXfJXLv/
wB+P3JnAvAfqY6e8R9oaUsJbuaHYSgTgHenj9or3DmnA7Xh0n4U/wCJ+aPN74sshzxlNTpYmqD/AMy/
7H0CGSPkf6K4dTfVn0zV7nkT2nOmNlz0zeQkjzmnIijjuUncP2GuReRsx7nFwfTZ+IPO04O4Z7IcUX9e
EoP1xdr+BhPZnjHVq88j/Ys/5xFd3zx8Dg/8X4M8J5qMormTNL/
2X96J7UPHpn6Vxefvv1Hh32kDKh15jLKVbVWtnBx9r419q5W5KcfzfpT3Un+B86/
Ohw5LnPVWzwob+PvvYdr9nW0pHQJ0kEA3N0g+h4Ferc5yT4hFLuSOffNZhKPKeLNLrit+jpR3toZeT99
eoS6H6aw/fo+ZXiL+Lrrqsg5/75vf01zpwdP8iwvUj5G+UR3zNnmv2s/
aeufZzc+H5z+dHf6qK465z+Mf8i9rP3F5r7/5Ol9LP2RO+tjKx6c16i+8/Rsd+vpPmF1GGOuF6A/4bd/
z5rnbKfA4fNXsPkVxz5S5j6eX/wAjPpnbz/gEf/kG/wCoK4Mn75+t+0+t2W/UYfzY/dRy3xw/
72XUH3s/1xXn+VvjKH1nCfnF/IbM/Ow/azwHo3/bfbP8ca/riuX8z+qn6j5w8M+G4Pzo+1H1Wd/
fVffX59j0Psh3L1DR34zn0raSb3Dex4c9oTrz90XXGPaW1lTFijIaUAePMWd6vxwQPwrlTk/
KPCyPavrN39XcfOvzm+ZFxDmv8gwncMtBR9GqXupfXbr6j2ppT/anaf8AEWP82muMsy/6aa/
xP2n765b+Jsn9Dh/cRonjB58NWrOP/Rh/XFeV5d+NMP1/geheW/5C8Q+YvvI+dVp/
2Yjf8sn+sK5lfvWfLuH6xev8T6t2/wD2Pj/8ij+qK4An79+v8T7I8P8AgeF82PsRyrxxnPhm1D6fEwf/
APcivO8qpPieG36fYziHzhG/
0Ezn+T78T54q71zOkj5jiZq0Dt3gB01+nvEVbn1J3NWth2Wo4ztIThP7TXq3N2Y7Phs4376kc6+bnwn8
u53y02rjhKU3/lWx76AxXEB9KxyGlLGUpUrH8kkVW10vc0ot9Ffo/wC4LYU0kFSFpH1SajlF+/
ZZRluq9QhyScetGq3M+5ctK7+p4b9o7pn9FdcY1wSnDd1tzaycd1IKkH9gFcr8l5jXknhf2Wz52ec9wh
5Xm9ZpL3ONhxlfpVxfsR0L2Yv+1LVX+NM/
1DXhufP1mD9ftOUPNG+C8R+dD2HqFfH516CfsGr6Go9fNb/3uejmorvkJdjw1tsnOMuL+FI/M15Lg+V/
KM7h4Xpv7D0TypcxLgnK2e4gnUlBxh3e6lsjzP7MtRVrrVBJJJgtk59TvNe789KsDB9Z+VPNK34tn5f+
3H7zPY1cavofudng72iR/wDKIe/xFn+iuW+TfgH1s+cHnMfLfG+Zh/dRwivbmfn9H0C8Av8AvZrV/
jMj/OGuHebfjJ+pew+lXm3fIXA+difeZ2cdlf8AFP8ARXrD999hzpi/qp+r8D5Tat/21XL/ABpz+sa/
QeX/AFcfUfGvP/CsT5z9rKcT/XbX/HH9NdSXX/XgdtHqj6r6a/2tW3/
FGv6gr8/5n9bL1v2n2J4D8WZb6OH3UXgRtORxnvXS9CPKp7pnjj2l2uRM1lZNPNqyi3RlSnQDxvc4H/
VArkrkbK1gSzMl7519S/7n4Q863mJY/GMrwfCdrBg5S+dP/wDzR6X6A/7iGlO3+xrf+mvReLqs9i3/
AGmfrjyaNPlPh1deyj+Jb6yf7kep/
wCbHv6tThPw7B+cjflI+SfEfopHy9JwtP3CudH0Pkr3n1G6T89LdN/zYx/UFcD5/wCE4nzn7T69cm/
EGQ+ih91GL8R/PQXV382O/wBFdzwL4xwfWeu+WD5F8T+jftR86Omaj/fCsXPeez/XFcz55/0E1/
hZ8v8Al1/8Uy30kPvI+p74xJV/xj/TXAceqPsP1aOFe0L58Obw/wD1jH/pNe1cnfGS+az8+ec18iJ/
S4ftZ4k6af7oun/5xj/5xNcpZz4Piep+w+e3L/xnl/pIfeR9TXeFJ+7/
AEVwH3s+xcfeR9S9hwz2hf8Avdnf5wY/oXXtfJnxl/
lftR+ffOb+RL+lh7JHgmuXI9D5wIKpQoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoDbeghx1r0p/Osf/
OCvH8V+BYvzX7D2nkf5RZH6bD+8j6eufbP3n+muBz68yPPHtKT/AOJK0/zwj/
NO17jyR8Ol81+1H5i8675K5f6eP3JnkLpJqI6S6oWC5JODEntOH043AH+muSOI4KxcpPDfemfhzlPiT4
fxrK52O3Z4kH/
FH1EKkrUVpIKVnI+48iuBlF+9fd+B9fo4yxEsWO6e69T3OD+0N0yL30ETNCdzlontu5x2Sv4Sa9u5Lx9
GfcLrUvYfm3zoeDflXKcM7Fb4GKn9U9mefPAJrVvSPiCiMSHA2zeY64QJOBvOFJ/anH417fzblJY/
D24q3Fpn5n83XmDC4XzpgwxnUcZPD36W91/FJfWe+ij07+nNcR7VqfifSt6lJxfd/r7TUup3Q7S/
WFuP+6C2ImuReGXQoocbGeRken0ryHD+LZnJqUcvJpPqejc4eTfl7mWWHPjOXU5QVJptNLrXpM3pPSVs
0JYGLXaIjMG3RBhtlscJz3JzySa7bMZjFzGJ2uLK34nsHAeX+H8GyeHw7hmF2eFC6iu9vq2/
SWrpeGLBbZE+SsIjwmVSHVHgBKQSc/gK6WHgzxZ9nBbt19p3vEeI4eRymLn8w1GGFGUpP0JX/
HofLXXOoFap1nc7kr/02U49+ClEj9mK57ymF2WDHDXcj4+8a4hLPZ/GzsnbxJSl9rZ7Y9nTx4fXT/
8ArN0/9VFcXc5/GO/9he1n0C81/wCRr+ln7InekHLifvr1GXRn6Nlt09PsPmH1EOeuF5+t7d/
z5rnbKfA4fNXsPkVxz5TY/wBPL/5GfTaAMW+N/wAg3/UFcGT98/W/afW3LfqMP5sfuo5Z43x/
5MuofvZ/rivYOVfjGH1nC3nFL/kXM/Ow/azwHosZ1ha/8ca/riuXsx+ql6j5vcM+HYPzo+1H1Wc/
fDX5+XQ+yHcvUQy5bcCI7IdUEtMILi1HsABkmtww3iPQur2Ohms1h5bAnmcZ1GCbb9CVny+6kavd191K
u15dJ33Cct4A90pKuB+AxXPGRy6wctDBXckfIPmbjE+LcWzPE8TrjTlL7W37D6baVGNKWn/
EWP8ANprgzM/rZv8AxP2s+tHLG/B8lf7LD+6jRPGD/vaNVf4sP66a8ty78Z4fr/
Bnoflw+QnEfmr7yPnVaf8AZeN/yyP61czte5Pl3H9YvX+J9W7f/sfH/wCRR/VFfn6fvn6/xPsjw/
4HhfNj7Ecp8cX+9l1D/wAZj/PIrzvKvxlh/X7GcQecJ8hM5/k+/E+eKu5rmhHzICgPV/
sxtM77lqe8KGQ0y3EQcdiTuP7K4956x12eHg+lv+R+v/NN4O553P8AE2toQjBeuTt/
wPXQ7+hrjhummz9xN7WjxZ4+erN5s/
W8W213afAZgwWgtEd9TaStY3EkA9+a5S5T4fgzyOvFgm23Ta9J8/
fOQ5s4hhc3vJZLMThHChBNRk0tTVvo/tMJ4MOsV9k+IWyxLlebl
NiTw4wW35KloyUEp4J+YruuZOHYP5uk8OCTW+yPAeQznPiS52ymFm8zOcJuUalJtbxddX40e7SMdjg4x
XEnoPpDKNKzy97TjTHvOmNM3hKTujPuxHD9FgKT/VNe/
ciY9YuLgvvp+2z8dedrwiTy3D+JxWyc4N+vS0v4MPZjHOktVcY/wpn+pWee3eJg/
Wa80f4LxH1w9h6iP9teh+g/YSdbnmv2k+u/
0T09s9hbXtcusoyXU57tt9v+tivd+ScpqzM8w17xUn6WfkzzreYpYHCspwWDp4knOS/wx6f9W5pfsxz/
AOG2qB/7C3/XNeU57/UYXr/A9L80j41z/wBHH7zPY9cZvofudng32iX++Je/
xFj+iuWuTfgH1s+cPnMfLfG+Zh/
dRwmvb2fn5H0C8Av+9mtX+MyP84a4d5t+Mpepew+lXm3fIXA+difeZ2gAbD/xVf0V6x/W+v8Akc54r/
osT1fgfKXVv+2q5/405/WNfoPL/q16j42Z/wCFYnzn7WU4g/wpr/jj+mupL/
X2HbR6o+q+mv8Aa1bf8Ua/qCvz/mf1svW/
afYngPxZlvo4fdReHbnhI5NdOKe1dbPLOVK30R80PEjro9Rutmo7oFbmXJS22DnI8tHwp/
YK5v4PlFl8nDBrov4nyZ8pXMT47zPnOJ3anN6fmraP8Ee/vD9x0P0p/NrX+muHuLNvO4t+LPpf5NV/
ynw76KP4l3rIP/FHqfjH/ex/+rThT/
33C+cjXlI+SfEfopHy8R8RTmudP6rPkpe59Ruk3+5dpz+bGP6grgfiHwnE+cz698m/
EGQ+ih91GL8SHPQfV382u/0V3XAvjDB9Z655YPkXxP6N+1Hzo6ZDPUSw/wA4M/1xXMme/UT+az5gcu/
GmW+kh7UfU94fr1c5+I/01wJHqj7Ed5wr2hXHhzf/AJxj/wBJr2vk1XxKPqZ+e/Oa+RE/
pcP2s8S9NP8AdF0//OLH+cTXKWc/UYnqfsPnty/
8aZf6SH3kfUxRyr7gP6K4DfVn2Kj72PqXsOGe0MOPDq5/
OLH9C69r5M+Mv8r9qPz55zbf6FS+lh7JHgmuXEfOMKoCgCgCgCgCgCgOnI8HPUdX/wBGJh//
AAiP7a8F+kfD/wBqjlBeRfnR/wD4+f8A0/zHp8GXUlXbS8z/AJxH9tZfMnDv2qNf+CvO3/67E/
6f5j0+CvqYs4GlZn3+Y3/8VP0l4dX61HU/8EeeH/8Ajp/w/mO/1EvU7/7KzP8ALb/+Ks/pRw39qh/
4Ic8f/rsT+H8wHgl6mn/6Kzf+cb/tqPmnhnfiof8Aghzx/
wDrsT+H8zY+kPhB6h6a6paenzdMy2YkK4MvPOKcRhCErBJ712fEOZOH4uVxMPDxE20/
E9i5R8jfOeV41lMzmMhOMIYsG3tslJN957xWcqPPGTiuJT6Utuzi/
jh6X37qz0st1u09b3LlMZuSX1tIUAUoDawTyR6kV7PypnsDK5qWJjypaX+BwF5xPKnFuP8AL2DlOD4Lx
ZxxVJqNdNMl3teJ5XZ8FnU5p5K0aVmhSDuSPMR3H41yBicx8Nap4qX2n4zXkR56i9S4diKvm93+Y9+6K
RMTo60JuDCo09MJpEhpRBKHAgBQ4+tcQZrs3jSlhO1bo+lXK0sz+Zsp+Wx04qw4qSfc1FJ+wwvXfQ7/
AFG6P6hssZvzpU6GoMIHdTg5SPzrueEZqOXzmHiyeyZ4Hyn8AxONcq53huBHVOUHpS75LdI8RQPBj1Ut
09mSxpe4tPsqDra0uNgoUDkEfF8xXKU+ZeFzi1PEVPZnz3wvIxz5g4qxcLh+IpRaae2zW6fXuPaXQ/
Uusb9p9qNrDS82y3SM2AqVlKmJeP4XBJSr5iuNOK5TKQxNeTxVKPgfu/ycczcxZrKQyPM+Qng40V7/
ANzon4N72pe03gtrT/AP5cV4dyOVbXSx7MN15fwNrJ9KmpdDpTxoQW5wfxWWvql1Lsz+m9K6Mu7VpeV/
hc1a20LmAdkpG7hGfXua9z5fhw7KyWYzOMnLuXcv5n5W8s/FucuYcv8AmTgXDsSOWfvpy03Pfoley/
izzenwC9XFDjRlw/y2/wD4q91/SbhrdvFX+vqPy2/I1zn35Cf/AE/
zPSHhPjo8PfTWRpvWkqFp6+InLfVElyEpcS2tCSlWBng16NzFCefzX5RlE5w01a9b2P1z5D+K5HlXl6X
COY8eGWzCxZScJupaXGNPvR05vrRpAuD/AMJrGMfOWmvBS4RnGtsKRzL/
AOJPKkt1xHBfql6OnQ+dGvJrErrLdpDbqHGHLw64hwH4VJLxIOfliuZstGSycY1uorb6j5dcXx8LE5hx
ceMk4PGk77q13Z9EYHWjSCYEcHU1jBSy2CDKAP2BXDUuEZ3U32T69yPp7l/
KTyosGClxDCT0x21eheg5t4xup2nNQ+He/
RIF9tMyU6WtjLMgKWvC8nArzvLXDs1hcQhPEw2o79djiPy8878A4jybmMpkM5h4k3KFKMrezdniDSLqG
NV21xxQQhMtsqJOAAFDk1yjmP1bS70z8DcOnGObwpz2SlG/tPpc51p0fvP/
AIT2MD0Jlprg5cJznRYcu/uPq3HylcqV7riGEv8AN/2OfeKPr/
p+1dCr8m1Xy2TrhPZ9zaajvha8LO1RwPkkk15rgHBcxLPQljQajF3ucY+WPypcChylm8Dhechi4uLHQl
F26k6k/qR4EYH69JUcfEOflXLUnUT5zJK6Z9LdM9Y9JsaYtaF6lsqFohspUkyQCkhtII/
OuEsxwnOPEk1hN237WfVHl7yi8rYXCsphYvEMKLjhwTWrvUVt0NL8VvVLTN98PWp4kK/
2qZJfjgNtNSApajvHAHrXk+X+G5rDz+HPEw2le+3oZ6V5YueeXM7yZn8pk89hzxJRVRUrb3Wy2PBFtUE
XaOSQAHUnJ7DkVy217nofOSNdovX+J9NYfWjSKYTH/hNZBhpAwZSQR8Irg7E4TnVJvspdX3ek+rmQ8o/
KqymEpcQwvex6y3ult0OZ+MrqfpvUfh2vsK3321TZTqmdrLMgLWrDqScD6V5rlrh+aw+I4eJiYcoxV+w
4v8uXO/
Luf5LzeUyWdw8TFloqMXbdTTf8Dwae5rltHzvCgPangG1RpvQvRN5VwvdrgzblOW6pp6QELASNicg+hx
XGXN2UzWYziWHhtxSP3L5t/H+X+DctY0s/
m8PDxcXEbalKnUdkdvHWfSCuP3UWPJ4H+Epr1T8z56W3ZSX+tj9Dx8o/KzTriGC/
8/8A2PAHiu1ezrbxAalnRnm5EUyi0y4g5StCBtBB9RxXMHAMs8DIYeHJU639Z82fK1xvC4tzbns7l5ao
Sm1F9bS2TML0T1GnSPVjTlyWsNtxbgypxR4CUbgFE/gTXc8TwHi5XEgldxZ4Lkrii4dx/
J55yrs8WDb7q1K/4WfRj+/TpBSir909jAUcj/CkiuFvzTnP2T+w+oX/AImcqatS4hhK/wDF/
wBjk3jW1dpnXvQK4R4V/
tEubDfaksstSApayFbTgevCifwr2LlbK5vL55SlhtJpq33HCPnAcycucZ5QxMLJZ3DxMXDnGcYxlbe9N
L7TSvZ164smkdL6mRdLrAty3pTSm0yHg2VgJ5IzXlOcsnjY88NYMXKr6HoXmvc08H4Tl8/
DimZhguThWp1dLej0cetWjx/9J7GR9Jaa9J/NOdX/AJUvsP1U/
KXykv8A8jhfvf8AY8T+OnqZG6kdbXxBlMy7famERGXGlbkKPdZB9RmuT+VOHyyuQWtVKTbZ+BPL/
wA24PHubMSeUxFPBwkoRknaddX9bNn9nTq61aR1hqJ26XGHb23oTaG1yHAhKyFk4Ga7HnPLY2Pg4SwYN
09z3LzYeYOGcJ4nnZ8SzEcKMsOKTk6v3R6xPWjSB/8ApNYv+lDmuP8A80Zz9lL7D9k/+JXKb2XEcL97/
seKfHlqC36o68vSrbNjT43uTKQ6wvekkDkZrk7lTAxcHIxhiqnb6n4F84LjGR4pzhi5vIYqxMNwgtUXa
2RxP1r2g4PPdHgi6lad0x4e7ZDuF7tkKUiS+VMvvhC0grOCRXFXNPDs1i8QniYWG2qVH0D8gPOvL/
DuTMHK8QzsMLEjKbcZOnu7OtnrTo8JP/hRY/snj3pJ9K9e/
NOcctsKX2HMmL5SeVXhSriGFdP+t1227j5l6rcS7qi4rQpK0LkuKCgcgjce1c5YCrDVqtj5R59p5nEcX
a1Pp06laGR7w0T/
ABx+HNWTavazto9UfTDTvWbSDenoCV6msqFJjNpKVShlJCRwa4RzHCc68ab7KXV93pPqrwTyj8rQ4dl4
YnEMJNQgmtXeoow3WTxCaa050pv8y36gtUuemGtuM0y+FrU4obU4H3nP4V3PDOBZrFzUI4sGo2nvt0PB
eUDyq8vZbl3OYvD87CeNoaioy3bl7lbV3WfOZxRcWtRySrOT99czWfMa27Z9FOhnVvS1s6N6YjydQ2Zi
Qzb20ONuSQlSCM8EVw1xPhWbnm8SccN02+iPpx5PfKDy1luWchl8znsOE44UU05bpq/
QWurHWDSk7pdqJhnUdldfetzyG20SQVLUU8AD51nh3Cs5HNYc3hvZrqjqc/eUDlnNcs5/
L5fPYU5ywpJJS3t/
UfOFABI49ABXMzrS30PmIuqbPpF0x6v6Ug9NrAy9qOzNOtW9lC0KkgKSoIGQRXC2f4Xm5ZnEcMNtW62P
qRyl5ROWMLgmTwsbP4UZRwoJpy3TUd+4xnX/
AKtaWuvRPVMaNqGzyZEi3uIbbbkgqWojsBXccG4Xm4Z7CnODST70eA8qXP3LWb5Rz+Wy2ew54k4NKMZb
t2umx4I6ePIh68srrqkttNTWVrUo4CQFjJNcs5xasGair2ex87OBYkcPiWXni7RU4Nt9NmrbPpSvrNpA
vOEanseNxwfek/OuFFwjOpr+il9h9U//ABJ5Ur4wwvR7r/
scY8dvUfT2qOgjsS23q2z5Kp7Cw1HfC1kAnJx9K9m5T4dmsHPrExsNpUzgzzh+dOA8S5PlleHZyGLiPE
g9MXbpNnjzp4+1E19ZHXFJbbanMLWpRwEgOJJOfoK5GzacsCcV1aZ+HOCYkMPiOBiYjqKnBt+CUk2fSc
9adIHn909jHA/9KTXCX5ozt12cvsPqnHylcpOMf+I4XRf1vR6jjXjw6jaf1P0Eci22922dJ/
SDKg0w+FrKQFZOPxr2XlPIZjBzva4sGlRwb5w3OfAuJcovLcPzeHiz7SDqMrdLV6DxGrAUcdq5TPwSJQ
BQBQBQBQBQBQH1FjKAPpXALSPrthteBdYWPkPyrDUfA72En4ltgpz2H5V02l4HdYcrZaRhfpxWEl/
pHkISen1C7McY5q6kjqNpdLf2AUj0AA9OKlthOS3FUcH555oUQ4GSQOfnR9KMrrYoAIPA7URVOuncSNr
ykcff2qd50qSJOU+nehHFvcVBCTkBIxWb8DTbLTK93yAPyrDXedCUUlRO0raefX6dqqZ0ZbdCw0vBxnI
PbNROzt5pl6MpKjnA5/ConXQ7ecNqLsZYNapHbYkXR84PadL/
APKtuJAHEGN6fyBXMHJtvhsb8X7T59ecMl+mOKv8EPunnorxxgc/Sva3FVRwaAcIqpUBpOTnA/
KpoQsVKyg5GAfuppXcW2AWQfStJUQCrPoPyrOnuYQBW3tgfhTQi2G84NVbdBYbsjsPyqaSAFY7AflRRR
bAHBB+VaItgJz6D8qzpQAKwew/
KqopFsSqQKAcHMdwD6cjNZ072WxN30H5U0ogKVuPoPurSRWwSspqUiXtQE5PYflU0oWKhzYeAPyppXcV
MFuFeM44+lXSugt9BAceifyqKKTtEFLhJHA4rT3dgQrJHpWdK6ATj5D8qOCFjis4IwBmmld5bG1ogu76
A/eKy4p7sqAqyc4H5UcUQFHcc/
OtAAsipW9gCdx7D8qmlFvwBK9nYD8qjghYocIVnjNarvJ32ITu9B+VTShYA7fQflTShYvmkirRbYhVu7
4P4UramL7xAdvoPyqaV4CxSsk59aqSQtgF49E/
lU0rqEwCyO2AfmBzTShdboN+PlV0ogh5PYflU0rwLYoWR2AB+6qkTvsSqAoAoAoAoAoAoAoD6fMOdj86
4DaPrjBl2Ovjv9Kw0d3hzN66D9HLz4gOqFq0rYkNGdc3CC46ra1FaSNzjzh9EISCSfuHrWsHLyxcVYUe
r/
1fqXedtxnjeX4NkcXiWdvRhq6W8pN7RjFd7b2S+s+mvRX2aPRrQ0SxW+7p0zeLxfnxCgyNTznTIu7xbU
4fIhMrT5SClKlDzMqKQFZGa92yXLWHpUlFb98r39KS6I/
HPNfnAcalmJYeFmHhVf8AR4Kh7n0SxJpuUl36aSdruOJ+IzwD6f6v9TrjZ+j1hg25Om3HYtzvcWa85YJ
84I3It7HmFSkyDhQJyUZGO9eEznDcPGnKGVS9y6bV6b8F33f1HL3KXlRz3CuH4ea5px5T7ZJwwpRisaM
Lp4stKS7NXaVamtzxVa9J3G7atj2JEVaLvKmptyY7nwqRILnl7FZ7EK4P3V65GMpyUK3brfxP0Xi57L4
eVecc08OMXNyXRxSu161R701D7Emx2XTl0s6esFrc6nWSxi+y7EppCWm2SDtJz8aUKUkpCicZr3OXJsu
z2xFrrofkbD866P5f/SZH/dbrUn7urq66fUc/8H3sw9Odc/
DtpzqRrnqbD0LbNcXP9EaeYCELVOklxTSW9ysgrU42tISnn4TzXa8P5Vni4WvMT0O6o9h5185fLcMz/
wCR8DyyzMVFSlNtpU1bSS32T3vvMJof2X101H46dZ9HJ+qrbaomg4rV0ul6eSEAw3kb2VobUftKGc9wM
GujDljH/LfyWcklV36DzWZ84zhEeVI8wZfBcsaUtHZPul1dy/
s1un39DG+PfwJWPwldJ9HdQtJa7i6/0LrOeq1xbk0lG1MnY4pICkfCpKvKcGR2KcetY4xy5PKYP5Rhz1
R+xjyY+X3LczcQ/M/
EMv2GPL3lO4y9G+6f8DvvTn2KOj9YM6NgTusBtuqdZWcXmLZjFa94caCQXVNpPKkIJwTXkcDlCOJhwms
WnJWtvrPR+OedDm8hn8xk4cPUo4U3G9T7nSf1nlvwZeFNnxfeLW7dN4t1mWuDZ7jdYT1xUylTm2E+tku
bewClJT3/AI1eGw+BuefeR1dL3OVeL+V/CyvJGFzhh4NvE0pYbf8AWbpq14UzYep/
gkY6a+0gt3QFV8mOt3F227bwuOkKU3LSTvSgcHYRg11M5y/
LL5zCysp2p7XR43lby1w41ytn+YIZfTiZSLlKF7OulPrubv43PAz0i8GOgtXPzOt8K5610xFQ8nTAaaT
OkrWUBKNgGQSle77ua8nmeTlhYUpRxfdLuaOOeC+c3m89m8OE+G/0Umk5RcnV/VRrfjy8Cb/
gya6ayIlyn3+F1EjkNPOR0tiNL8tLgj8epSrjPfFeL4xy7PI4UcaMtSdX6z3nyb+W/
L8zcQxuG5nB7GcE3He01G7v07B49PBcnwJWvpUifeJl0vfUlmSt+OWEttW1bDTTi0Z7nl3H/
wB7V4ry5PJZaOPKe9K0dHyf+WvC5n47jcHhl9EVqcJ3aai+rXpXSjiEVeMCvW0c2zXefOT2mit/iouJ/
wDYY39QVzByZ8Wr1v2nz184df8AOWL8yHsPPh717czgwKgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgFCSaATB+RoAxzi
gFSgqOBQDg1k96GXIAzkd6E1h5PPehdYojkihNaBloOO7TkUW7osnStC+65d2A84o1vSIpbWxUxdw+1j
jPaiTDmkDkJTYyrgE4FGgppgqHt/hcD1xQutCi3qyAfXtQjmh36NUQMHuM81rQydogFuKs/
EBg47U0SL2iGGCoOqRkZTWRrRJ+jCWkkH41HGP6K1pZntUIu2rSQMg5+namhl7RCm1rATkj4jjtUpjtE
NetymQrJHw1C60Km2LUEHPCxkUHaIUWtRAAUCo+mKqi2O0QKtakg/
ECR6DnNHFonaIcm0KOcn0zmjVDtENTbFOEbVAjAJPbFRJsPEQfoxSUFS1BIAJ+dacWupdaI34amEpOc7
v2VkqkmSxoCXY28q5IOB91DMptOiN2CtkEq4wQPvpTKpoeLWvOCQMdzSmR4iGIhlaM55JwP+340NOVCq
tykEAn8uatMz2iE9xKUbioAD6VKZdaEchlCCoKBAOPvoFNDWmC6eKFckhW4xWMk4GcVUm+hHNIVUU7yE
nimljtEIIpJx9aaWO0Qhj7TjcKjLqE8k5/
HFApIPJPzFC2j6ax3O1cCtH1sw5F2OvJFZZ3WHI9j+xwXAX1u1UmWU+cuxJS2f4QaMlvzsfhsz9M15Xg
ul48r6tL27/wOK/LYsX8xYEsJdMbf16JaF4db695u/tCvDdF6/
e03uF48MsWVeeqjFtkTrrIN6Ma3+8JS3FWqOtZ8sbGlhC9n8cY5zXvWNmZ57Fll8s9MI7Smvur0+lH5E
4LwbJ8p5PD5i5jip5nEWrL5eX8MbGXVQv3sWrk+ux132e2qeuWmNf8AVDpX1tseldGxNG6Htc6x2HTpQ
uIhTk1YEta0qUpUha0gFRVniu9zGUhl8jKGFFJKvt/n6T1DIccz/
FeYocRzuI8TFxJPU34NO4pdEkui6JVR5P6ruRHPaiyFwdoYOuoZXsIwHfOZ838fM3/
jmuLMwoviVrpqX27X/E+ifAe1Xk6j2q3/ACWa3/s1LT/
00Zj24bLsj2pOso6Vy22JmirQ1JEd5xnzm+fgWpsglOfQnFez834+JhYmHLCbTp9PafnzzYeDcP4lkuJ
ZfiGDHEg5Q2kl49zf4HbtZ2aJa/ZpeBeHHjMMRWer1nDbQSAhseZNPA+/
n59zXkMlN4nCsKTeptrfv6nH/
POTwMt5ROJ5XAioQjCdJLZf0PTwOFe2TUhz2v8A1GYfdmIhSLJp9ElEV5bTjjPkDekbCCfhzx9a8Xzhj
Sw8xhyi2tu45Q82Lh2Wz/AOI5bM4UcROS2mk1dbdfSdM9rJpnTZ9lf4cI3SdCbR0XgarQBFlNqE/
wB48uUGE/IJLhd3H5lH1ryXEsaE+D6sH3UWu/
ruehch8Px8t5VI5Xj2nBxoT6QXuNo+5jGnsmqo9MWaOmN7Zzw525SEB61dE7gpQKQVtb3kDv6dq8rl/
czy+H3KL9hxhxR9vgcXzHjix/
jiM88+xj6eXid1C8Weq7HCdm3u0ydTW60ttkJW9LenS1toQSQMlbSRkn1rxeQwtXGczix7kq+s5H524v
HC8nPA+HN12k5TfpUW1f8A1M3LxSaAvdk9pv4L9X6htz9tvOqrZHtF4adUFLRNjr87YopJBUEkjgmu54
xl28xlcSXdJHhPJdxeOFwfj+Ri9sTLza/y7+w5r7Zu5+G/TXXjqq/
Zbfqm9eIuVNtImsGI45bI5KWEhXmeXtTiMd32u4rs+Z8tkZJzxsRxxK23/
A9i8hfHObcm44PDMosbJymu0em6va9XdXXofR/
rB090D4j2NDaJ1S8pF20XHtuv4qQE5LUVSUnv3SojaofKvZHhYeNgxwp77J+ujgxcRznDeIY2cyUtLcp
xv0NtP+B4S/ug7Xlu6oXTwu6itD3vFqvab1MhukcuNLYjFKh94Ir1/nC/
yLU13o5j82vDlHm3RfSEjw7HXhKfrXFyP3vNbHzn9pard4p7iflCjD/qCuX+TPi1et+0+efnE/
LLF+ZD2HADzXtxwWFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFTcADiqAoAzzQChRFAAUfnQJBvOPuoKALOc5oKFLpPqc
UFIRKilWalbkY7zFA5yc0d3ZdO1AHCBgKI4xU3I4iF1R9T3zRJhRQpeWokkkk/
trQ0oA8oE8mgcUHnLUkDcrA7CpbJpQvvCz/
COPv4q2xoQ3eVKyVHJoa0kiprhZSjccJOfrS5eJnQhESnEA7VEZ+tNUhoTEEhechRH41N/
EaUNUtSycqJJqblUUPRIXtxuOBTcOKEEhaeNygfXmtWxpQomOBoICiA
DnjvUbb7xoQnnr9Vnn61N0NKE94XtxuODjjPerbLpQB1RPKlfLvTcmlAuQtwYUokfWjCSQqJS0I2pUQn
niqXTYhdWsDJJAqbkpCiQsHueabjShA6pKeCRigaTFQ8tB3BRz99TcmhCKeWsYJ7nmm40oEvqTjk/
Orv3lUUhEuEEnOM0DjYocIGNxAJzTcrQB9f8Y5q3Iy4Jil1ayCSTUbb6hRSGhxSVZB7U3LsHmKznNUtB
5qvnU3JR9LojoBAPpXBLR9ZISL7K+Qa6J3uHI2jpx1DufTXUKLlaZsmFI2KZcUw4W1uMrGHG9w5AUnI4
/0Vm3vpdP0HVxcpls5hPL5qClHqk/
7S3jL6nufUDwae0d6IaCtNglM26wWC7aetLlnhpuhMWZDjOLQ460JABQ8lTiEq3Ebz6k4r3ThvMWBl8F
YSVJeP4vvPyJ5QPIbx7iPFMTiU3LFniPecPdL0e4dSh4VdLu2Nc8X3tUNDq1Td9QaJh226a4u8Jq3qnQ
mlGMhtoqUyX3lfv5aK1KQ2kBO45Oa7finM3aQqDTfcl09b9J5nye+b3mMHMLG4tHs8P+s5Na5L+zGK94
pd7duujR8+dP62uGntdwdSpeVJusC4IuoceJUXn0uB0lZ/lK7/AHmvTo4jjNYnpv6+8/
X+a4dl8zkp5Kqw5QcKWyUWtNL1Kj291n9tTo2TH1PqjSXQiXL6wat083p929T5LJgNIQkhC1nG4obUoq
CR8R4Ga5AXM+RnBTxY+7qle/rPwtnPNy5yyec/
JeGYqll9WpTUtLXha62kaX4UvaaaN6WeELQHT7q504vHU259M7qm+We4Qnm0qE1K3HEPFKuy0rdcAPba
RxXacN5jy0IdhiwqMXar12e38/8AkA5jx85HivBMdYuLiQUcVSdPVp0tpvqml06o17oj7T6Y17QvqN1z
15oCHItWv4bFob08HW35VshR29jKg6RtLp53YGOeK6eb5ky8s8sVQ1Qpp2vYdzwLze+MQ5TxMhiZnsc1
LEU4pS22VNSrrfcdPsPjB0t7QrxO9Aeidm6XDRHRLRuoXtQT2bxLb3XGQzHkrYbQhP2WkuuFxW48kJFe
XwOMZDG0ZLBXuW+hxfxnyU86cGws3zVxXErEwknrUtUpO1FNVunW99yR1G1e2H6O3zx6KuNu6J3+ZrO2
XFzQTOrEzo3lpjoe8tWz5Nbhniu9zPGcng5lYOKmpLZeG+x6rwTyT82cS5exOLZKpZaacpXLd6HfTr13
OQeJrx6wPBDqzxUdJ+jmm51u1bqS/
tyLbe7NLZZiWdcmOw64+VcqLnmLkK4PClCuhneJ5bh+PNS2c6dnl+V+QOYudeE5OeWcJYOVbw9LdNJu2
9+vXp1NT1j7Twa1snhjZ1DYtX6l1R0W1HGvd71HJmNLVckBstyEjcN6nFgj6fOvD4fM+BLLweZvVF36z
lHN+b3xvI8ZzL4I4fkuPhygm5e81qmmu+vQM8aXtEOlPiN05ru76d8Ot0tnVXVjbSWdSzpkdXlvN7EIc
Xjk4aTgAfOnEOL8IzkHPEi9VbWjteS/Jl5TuWcaMOH4kVg605RU1Ul3tr1Gr+OPx+6g8T/
W7S920U1q3QECy6Ef0fc57VwS07dfNWlaggN8pQcK7123E+ZsOeDD8ldTj7KPN8j+b/
mMrxPNw5pwoYuXxE5RlGW+pu9l1RiPGV4o7f4i9IeHnR2ndK3a1WvorZXLZJuE2S2tEsqix2U+WkfF3Z
PKvnXR4rx/AzmQWA7U0eT8nnkf4nyzznjcRlp/JGp6WnvUnaVddkc2jucCvTrP0jJeB87PaU/
76W5f4lG/qCuYOTH/
AMNXrftPnh5xirnLF+ZD2HAa9uOChQnIz6etRugbP1M6K6s6NP2xrVWn7rYHL1DRcIKZzBaMuOvlLqM9
0n0NZU7BrG0kVsGy6m6Oap0Zoexamu1hulusGpw4q0z5DBQxcQg4WWlH7QB4OKwpg1rHz4rTYNw6teH3
W3QdNnOstLXzTI1BEE62m4xVMe/MHGHG8/aT8SefqKzrBp4QSRj1rdg2bVPRjVeidB2HVF20/
dbdp7VAWq0XF9goj3EIOFlpR4Vg8HFZ1b0DWUjccVoGyo6Napc6Vr1wLBdTo9ueLYq8eQfcxK27vJ39t
+3nHyrOoGtYT8zWibjggGmxLZtHUjotqno+u0p1Tp662A3yCi528TmCz75GX9l5GftIPoaypLoLZrASn
HzNa2RLZtGpOi2qNH9PLHqu6afu0DTepVON2q5vsFEa4Kb+2Gl9lbfWopK6HujZ+iXgu6qeJSxS7loDp
9qzWEGC/
wC7vyLVb1SG2XMZ2Ep7HHNZlOKFs3c+yd8SXw46HdTcHv8A943anaIts1LrV4G+rfh10qi+686bay0jZ
nZCYiJt0tq47CnVJUUt7jxuISSB9DWoyTM3I5UW2c/
aVj7q1t4kuY8MMlOSSBjirsG5m39GvD1rHxEat/
QuhdJ6h1fc1AbY1qhLkrT9+0YH4kVjUjTcmb9119nD118N2nEXXX3SPX2k7UE597n2hxDKR81KGQkfU1
VJMlyNG6J+G3WniM1JIs+gtKX7WV0jRzKdi2iKqS600DjeoJ7DPFVuPiTVI6ePZQeIwcq6HdT8Ac5sbg
x2rOpBORwW82U2OdKhyWnY0yK6pl1p1O1TK0qwpKh8wQQR6YrTNR1Mhiln3dAXjf8AFjngccZqWiNMyu
kdES9d6nttkssCTd7xdnkRYcKKkuPSnVqAShCe5USeBVdIicjtqvZO+IoJST0N6oAEdxZXDmpqQuXiCv
ZPeInJx0N6o5Ocf943PwpqQuRxHUmj3tHaiuVqukORbrjan1RZkaSC27GdQSlSFJPZQIwR6EVXVCMpWd
O6B+zg66+Jq0fpTQfSTXmrbWO0m3WpxxlX/
FUQAR9RWO0V0dR9DUOsvhw1r4dtUO2XXekNQaQugGURbvEXFWv5lJUMKx9DVUrM26N36W+zz609Y9HQ9
TaO6S691NYLkhXutxgWpx+PIAOFFKhwcHIq6kY92zLveyd8Rw2BPQzqfuyCoGyO8j7qy5pG1q8TWur/
AICurvh90irUGuul+tdI2NMhLCp90trkdhK1H4Ubjxk1VJMzKUjTupHRLUPR962t6o0/
dtPKvcJu5W9E9ktKlxV8Iebz9pCjnmtbE1SNcXCiNO7VLCSCAQFZzz602Cc2RCNFkpwFBpWzOc55zTY0
nIjEZj9GqXuBdBwBn60CctW49tqK4jJGwhAPCu59aKhJyTBcaPsOwhR2Z5VjniloJyANRVtKVtwQkEAK
9cVNie7EZhx/
dmytY8xQ3YzwBmrsVuViqZiKQpe7accIB+lNhcyFTTQhpOfjz8+9QXIlXHYQ6rBBTwBz3NXYlyBMeMVA
byTjJx93amxLmMS1HABySeMg/LNFRbkMdabLSSjvknv25psWLd2xzJSWUoyPiSc/
P6U2DvdgphlLhBOMen51XRE5dxGhpCm8lWOalorcu4k93Z/jCmxNUz6PR3cKSrHeuCZI+seHKti/
HdBxzwa6cju4SLjK+cep5z8qxR3uHKi9HeOO/HfmsM72EtqZcacUcciunLbokd5hzfW/
+xaT8WP7O1dNrY76M5Or3r7QxhWeM+v/
AM6LpUXt6jqPbZbsXbkdsfWml91kaT3qvw9IAbePT5n0o3JKnaRX1peAIUpn7CnG1EFOUKKFYIweRgjI
opaGpLu+pnTxYQxYPDxUmnaaaTTvxsgs1rjaeYS1BZREbQpTiUs5ThROSrPfJ+daxMWWI25O36ztsnw7
K5PBWXymGoQ3dRqvTt0JLZZ4lrdkux46GnJa/
NfWCSt9Z7qUTyT99J4kptTk72rdnTyPD8nlFKOTw4w1O2opK34lzcSoHj7+
+a6XXq7O6S2fekOxt5xkjj/
5Zq3aJ0bt+onZXxu7kjGcd6zVPYy1slRYZWUkE9zjn5Yo22qs6E67iy25txXTO3mtqPnh7SY7vFFcT/
7FG/qVzDyZ8WL1v2nzu8435ZYvzIew4FXt6OCBQeD9x/orE+gPpT/dICyvWfhuKiST0jtPr/
ITXTh74Hzl0xp2XrDUUC1QGi9OucluHHQByt1xYQgfiogV1J9AfQX+6IbzH6W9UujXQG1uD9FdCun0C2
OtJVhKJ8pIfkgj+MFYBJ55rpQe4PKfs7/DpI8W/jh6XdO4zXnfun1FFjvpxwGAsOPE/
IeWhfJrqTdIH1J9vH1OsntHfAfqDqBpiHHB8MvVCVoVJYGdtidbQzGUrHqXmsE9vhrpxdA+KCDtcAz6+
ldbuB9IvaZL3ew48DIJUcR733Pb/
CVV0Y3ZO8+biRhXORjntXVctin0h9qVBX4TvZM+E7oUnfGuepI0zqZqOMPhKZErDcYqHrlg5GflXTjuw
fNzGK6u4FQCFDv3pJ7A+k/
90YKK7h4WcqUojovacZOf4a66OHd0Rs+bABz37V1WNj6Ue0SUf+4FeCkZJH6S1BgE/
wApNdKL90U2rwDdeNZ+HH+53OvWp9Caku2lNQRuoVsaan294tPIQtKApIPyI70aTYPI6vbL+KkqP/
j36i4/nI/2VrQS0aT179oP1t8UWjG9O9Q+p2rdX2NqSmYiDcphdZS8kKSle3+MApQ/
E1pQRUccIKjxk5rXQhktG6Ul621da7LCSFTrvMZgx0q7F11YQgH8VCpKVIp9XvaeeNW7+x2stg8KPhxl
jQr1gs0Sbr3VkFpCbvqO5yGg4tCniCpCEA42jse2BXTinJkPMPhC9vB4hfDZ1LiTL1ry99Q9Gy3kt37T
Wpnf0nBu0VRAdbKXclKijOMHGe4I4quHgHRV8avio0p4cfHtqzWfg411f9K6Q1VDZkKNsDsL9HuvJDki
EjekEtIc7HGPlxioolPTPsAvaaeIDr37WfpLpXWXVzW2o9OXSXLEy3TZxcYkhMN9SQpOOQFJB+8Cko0g
0fNfxOAq8R/UAkqJOpLjyfX/AApyupC63ImaOEkJPGPlmqNj0d7H4n/upvh8ACgf3e2nt/
jKKxJls9Fe1T9qt4j+l3tHutmndPdZte2mx2XV9wiwYUa4FDMVpL6gltIxwlIwAKxFWGef/
wDuyvipPP8Af26i/X/
vkf7K32aJaOnexR8NFl8cXjo1DrDq65Jv+j+n1ouHUHViX3CXLytkF0NOH1LrmSfngj1qTdbAxvjD9u/
4gPEf1IlSNOa3vHTXQ0J0taf0xph39GwrTEScNtgNYKlbcZJOM54ooXuDrXhT9r1a/
Fd4f9d9EvGTfl6p0pIsMiXo/Vs2EZV505dWk5ZbQ4hJWpDhIHPbBySCMRxaYPGvTr2gfW/olpCNpnR/
VnXdh07bCpMOFb7q7HjtAqJJSgHAyecfWtJWtwfRjXHjx61Rf7nT0JrVrqhrhGr5fVCZAfu6bs8JjrCU
KKWlLzkpB9O1YlFFPnF1d8bfWrr/AKYGm9cdS9aaqsqnUSvcbndXJLBWk5C9qiRkVvQkjLkkrPY/
90cFX7pvDCCTlPRez9znHxuViGzNHzZWlSlepJ/bXXTJaQFsgcg5oLTELZxnB57fKm5bQBBSM/
8AY1NxaAJIPY1SWGz5A0bLZfTpe5LW2kW6aVPo8xsBhRLqR3UnjkfUcVNRLGTtN3C2R0vSIMxhpQG1bj
KkpP4kU1C0U9vH17VbsNilBT6Ec+o7UKIUHvjApYTBKSodvyoACef6PrUbZQIOT24pbJsCgT3Hc96tsi
oENlZwBnNCsl9xc/ip/
wAtNWjOpH0ajODbjNcFSTPqxCReiuenqKkkd7hzL7Dmec10WjvYSLsdfArL6HeYcy60525rDo7zDZvXh
8j6MuPV2zMdQ50y26LUtarpJi585psIURtxyTuA4rWVjgyxo9tenvo8VzVmuK4PB8fF4JBTzCVwi+j33
/geyfHD4U/C34VPDPYNYxbzrmVeOokBUjRcNbjqzc3tqFhKkgfB8KwTuxXvGZ5a4bDD7WU5JOq+s/I/
CfOB58zXEXw+OUhOcG9cFD3Xuev2FvxH+Fvwh+D6z6ThdRdR67tWqtWWBF6iwIpdlBR8tG77I4AcWBg0
x+WuG4EE8WbV+knCfL95QeLZmeX4XlIYkoW3GMLkknT+y6Zxm8+E/Tjvs7Oh/
UuFb7uxrLqnq+FYJbL0pRZjtPvqQSls9lBABrs8TlzLvIvFwpu729O57fk/
L1x6HNS4VxHLwhhaN4tVKD0X19fcdWgezP0Jr32pl56IWS4XiJpHQmko1/1HcHJXmynpLzikiO3nhA2h
KifQE13GNypgvNwwlN01b+qv5ngch5yvG/0fzHEM1l4PFU4Qw3uktSk/dLvpRf1mv9Z+j/
g603obQvUjT/Uy4J0Jdr6qzXWC7KUq4vIStTJeZaI83CHE/FxgpOamZ5byEXrhiNKPvle5jgfl/
wCc8ZS4fmMpGWNjK8GSjSu737mn3PuNk8dPhX8L/
hJ8OFk1THvOuZWouoVpdmaKt6lOuKurwbQtKVpH2AfMRnd2zW8flvhsMJY/
aNJ9DteEecBz5neJzyf5HDExIP3cFD3W3Xp0qmcT9p14ddMeDzrr080jppq4eXqrRx1FNcuErzVtveal
HloHonk14XmDg2DkYxlhSbs5S8ivlf4tzZns1lOKYUU8NXFxVUrpp/X3lnq54atL9N/
ZS6Z62MoucrVl71KzZXG1ySIraHJDjZUEfMJSKuHwLCxeG/lmqpb+rYcb8r3FMh5Rf0X7OM8CTgr/
AKyckt770ef2/gcUn5EivVT9FyRYQr0qN0dCasnaWCOfSs0+p20ltufPT2kKs+J+4H/
2KOP+pXMPJnxavW/afOzzj/lni/Mh7Dgle3I4HFT6/
cf6KzPoD7D+2/8AAF1r8Vcvw73vpx0u1trWzwulNpjPzLRbFyWW3Q2nKCpPZX0roRlTsHL/
AGbnsfNb+GLqzB6++J7Tdw6UdH+k8hF8lC/
smPMv0prK40OOz9oqW6lPxHA+HHrWpTsHhvxt+Jm5eMnxZa/6n3RKm5Ws7y/
cQ2e7LalYbRjsNqAkYFdSKVA9g+wCsrHRuR198RlyaxB6JaAlm3uq4xdJ4MeMpB/
joOTgeiqxOujBmPYI39XidR4kfDveX/
eZHXPRMyfa0OH98vcPdIacweCoDzDWWqB83J9tetNzeivoU09FdU04hQwUqSrBBHzyK6segPrL4pfBv1
V8W/sRfBY10y6f6q10uyxbyqcLNAVK90C5Ktu/
b2zg4+6ukpUwcP8ABz7AnrnrnqjEu3VvRN66Q9KtMrRddUaj1TFVEjxoLSgp0NpPxOLUBtAA/
hVqWJexLOVe2M8bds8dvjm1FqvTbS2NE2SNH03pZpYwUWyGgtskj+V8SvuIqwQas8sKWkpHzFdUJDg8C
oDHHFST9zRnQfWv25nhD6peIGP4Ybnobp9q7Vlui9HbVHdk2q2uSWm3ApR2FSQQFYIOPrXbxlUrZpo8H
D2ZPiIAI/vJdSzn52F/+yuu8ZVVGNO57H9qp051B0e9iB4NNP6qsdx0/
e7fc7+JMCewpiQzkpI3IVyMjkV0oytmmibwRdKdT9cP7nQ692HR+nrtqW9P9RLY63BtsZUh9aUpQVKCE
84AHNXUk7JpPGx9mh4iEkY6JdSwAMY/QL/
9lbWP4Iz2ficy609DtY9BNQMWfXOlr7pK6yI6ZTMS6w1RnnWydoWEqGSklJ5+hrWvVuahGmakxN8too2
AnHCh3FLK4m/+F+eHPE107BCsq1VbPX/2xqsTdomg9V/3RzLTG9sD1X3oCwXImAfT/Bk/
21MJ7EcLPDguranAtSVggnhJwK6qZOz2FN5StWFIUW8q+HI9aXezK8PbY9x/
3NXJQr20vRkJQAlU2aU57pHuMiunN7Fce8h69exn8WF96+63uMHw8dTJ0CffZz8dxFoUpt1C5C1JWk55
BBBB+RosUz2d9Tz/AOIXwSdZPCVFZf6ldK9Z6LjyP3uRdbWtltXJ4342/
dk1rtA8Nm2+yJnpX7VToAvaQlWurSNxxu/
1wnmszaW7NaNjtvtUvAL101v7SPrld7L0j6hXSzXXWlwlRJcWzOuMyWlPL2rQoDBCgQQRWYTS6iUbPOO
tfAp1t6d6Nud5v/
SDqBaLNa2jKmTpdndaZjtJ5K3FEYAA9a32sTHZvxPXX9z+zmp2iPF6pIUnPSOUAD3OCvmszatGtB82Jc
xqVGaB3JWy2lKRjg8DNbTVG0mi0NRNlzPk7OSQUAZ9P7K1ZjRvZDHvDTbCm1tcKd8zI7pGe1RCUG+h9H
OpMxLv9zBdP8JICurc74vX7CzXSk1ZpRo+cLNzAkJOCQlstpHoMjFbfQaT7Ge2Y9nr1y8WMPw2X/
pp0o1nruzwuj9pgyJVpgF9ht7JV5ayOxAIOPqKxCdGZRbZ4H6oeyf8TnSfSUq86k6D9T7La4re52Y7Zl
lLQGSc7c/
D+3itdou8dmec5d1U0p9p9p5LoJQUr4KSBghQPOQRW07LoGRL4lhptCmyoIAA544zz+2qg4+BI5fWvIS
dhWorJKCBjv3P1psY7J+JE7fUOvqJaCknsSPiTQrw3Q8XqO+
+hLrS22CpIX5WAvZuycZ9cZoOzfie5dIe2VtekrlEWvRc+6QbO2mDbo8qU0CzESmClKCtIyCBFdUUj4V
Ke54BrNoPDNY057UOwal0z+guoul7vrOxCwotfukh9laS+iYuQHRuHwHYoI3D4hjipaL2Z5Ck3mOZD3u
8Yx2FyFONNFW7y0FWQnJ5JAwM+taQlC2Vnbil6GUKCionuTwec5+eaNlWHW6LDt1YSUbfMIb+EHA7cf2
H86Jomllf9LBKkqTvThJBSMY+8VS6ByLu2nafL3EDsr0PHb8v201URwb7xguaexbAxzkDmmqyLDBq6ht
QzvUASeT3zQujwGOzkONbdpznOflQLDrqL+kx/ET/
AJIoXsz6HxHOMZ5FcGyPqnhyLzDnIVWGrO9w5UZGM5lXpg10pHewZcYcwcVh7nd4cqLjK8gVho72EiyV
4aUcngEmunJUmjvsCSUlI9ze2JUf9T/4HlZI3RpAJB7/
AOBxq9+44/8AhGFJ9fcn4r8k0pLyq8Qp73mPxOz+148SvR3o/
N0XY9V9IpOvOpN56fPqsF3Q8ltu1I2NpAXudRkeaW1cAn4a8vxfFyUctFZyNp1X2HGnk04fzbmuYsz+i
WLoxYyk5bpXHWtm33N0bD4TureiOk3s0PC7P6p6ZVfpU/VkKDbnG8KRaLq444GpRG4BQQc/
Pv2rPBsXBhw6MmvcW/
svY6HlRyfFM5ztmcLEpZlpakntq0Jyqij4BulN46Re2Z8TMLU19lam1BebGi8KuT7KWfNiuqbEdtCEkh
KW0oU39dmfWtYMcVcWnre2nb7UZ4jmOGT8m+BHJprFWZ/pL8dEtOn/
AA1f1tnyZ6a9Kruei8LVj+nJqrO7KmNR7wuATHKveHBtS8RtBzxgHk1x9xqGLHM4k9LUbe9Oj9w+SDiX
C8Tl3h2TeNhyx4YUXpuLxEuvR+6r0nvL2yyyOnHgkOSSbTK5zjP+Cwq9l44k+EYVruX4H5u8kb//
AJO4i+m+P7ZHt7rhqPpp1d8bvTzoZrLpjatR3bVvT2TdY+pnkpU/
bGWlBJYTxvAKviyFAZ9K9mx8PL42jL40NVpew4I4DxPjPCZZrjHB8y8J4Ut6fW57Jp7PfuPDHjKgiw+w
ot9iSsOo0v1iesqXAeHUxrrKaQr7ylIJ+ua8fmMp+S8Kngx6JSPfOGc043MXlFyfFczFKc3haq6WklZ4
6kR3Yz6vMZda3EkeYgpz+dcUNNbNH0elJS3i01fc79g5pecVGjEkWGV7TzRnb4iPnv7R4Z8Ts/8AxOP/
AFBXL/JnxavW/afOfzj/AJa4vzMP7qOC17cjgcVPr9x/orM/
esH1u9vB4veqvQG6+HS16I6j620hbJHSi0vuxbPeZENlxwtpBWUtqAKseproRSboHFvZhe2X6maU8Stg
0d1f1Tduq3SDX81qxamsGqnzc2VsyFeUHm1PblNrbUsEFJ7
Z9cEdSUUgefvaoeERPgY8e/UjptFUty0WS6KctLqufOhOjzGFD5gJVjP8mkZWD2ra/DL1D6b/
ANzm6WsuhtB6u1PqDxD62dvt1VZbS/
Nci2yAnymUOeWlW1DisLTnvg1hoHBPZqeHPxD+D7x39Luoh6K9WGoenb/HcuH/
AILTRviLWESEk+X2LSlD8a1JWLNe9ul4XT4TPaodV9OMRVRLVc7sdQWxvGEpjTQJCUp+ifMKfptqwdoW
enfGX4k+ofh29iB4KF6C1xqrRq7pGvQlmy3N6EZQTJVt3ltSd2PTPzrEY2weZfCd7bHxB+HTrDa73dOp
Gqdbac89Dd6sOo5q7rAusMqHmsrafKhynOCMHIH3VuUKVmW10M77e7wnaa8NnjWZvugYSLd086u2GHre
wRWseTCRLRudjox6IX6em/HpikHvRo8SiK4o8JPFdWmZ1oUMKbUgnAyaxNNoqkn0Pr37bXxwdY/
DRA8Mdm6edSNXaPtczo9apT8S1XBcZp10lSSspScFWABn6V0oRt0JOlbPCKfa5+KTt/f26m/+
+3f7a6vZbdCakeuvax9VNUddfYleDbUmsL7c9S6julyvxk3G4PF6Q/
jYE7lnk4HFdKK3LaJvAj1q1j4eP7na696k0PqK76V1DE6hWttFwtsgsPoQsISpIWnnBB5+
+le6YTTVo8hq9rh4pFPFI67dTchIVxe3e3511eyJqVWcp65dfuofie1ZGvfUPVd91heIzCYTMu7TFPvN
tBSiGwpXISFKUcfU1pYdIz2kbo0ZmKlUgtqVtxxxzk0o050b/wCGC1uNeKDpyQNyU6stic9j/
rxrvWZxekixEz1X/dH0FyX7YHqxsG4ociZ/6Oms4SZXJJWeGBaHyFfBgpBUQTzj5/
srq0TWhWbO880haNpC8nAIyMd6JX0EsRLqe6v7mttz0X20vRVTiMJVMnYPzxBkZrpzi6ZYzTOcdf8A2h
HiHtfXzWsWF1q6nsRWb/cGY7TeqJaUNoTJWAkJDmAAMAD0qRhZNaR3/wBlP7Yzqncev+n+lHWq/
T+r3RnqfOb03fLLqZYnln3khpD7Lq8rQ4la0c7j6kYIyI8IupGs9HvCYPB1/
dGGj+mUNZft+j+rMGJDWo5K4/vCHG/v+BQHz4qNNxDkjJ+1U9pZ4j+m/
tIut1g051k6hWqxWjV8+LChRbs42zFaS8rahCQcBIAwB9KscMa0eZ9e+0s8RvVHS1z0vqPrB1BvNlvcd
cSbAl3dxxiYyofEhaScKSQeRW1h0FJNWeq/
7n0gOxNEeLrego3dI5eAfXJVWJwdoa0fN8WGSpCVBKSFNpWMKHIIzx9a6sY7EeJEkc0xMaUUlo5Cdx/
s/ZVpjtIjE6dlKeQ2WwlaxuSCcEj5/tpQWJF9D6M68irf/
uYfp20kZWerk5OPrsVXb09RXJI+dDNhkEIXhCQoE8qAPHJrrNPSSOIn0PrF7dLxT9Wehcvwz2vQfULW2
k7dK6OWiQ7Es15kQ2XHNyklZQ2sAqxgZPOK6Kw22XUjyD0L9sF4q+gXUKHf7R1k1tMfguBxUW83Vy4Qp
aQcqbW28pQKSAQcYOOxFaWFQ1o797eLpRpDrL0k6BeKjRWm7fpF3r1aXEaktMFAbiovEcAvONpGAndnn
j4iM96RbTot7WfNtNgkqnGOEp8wJ3d/
TtXWJrVWCbDIUUjCUlZ24KuR99WmZ7WPiKNPSiogISSDjAUPp+zkVKL2kSzZNDXLUd+iWyIyHZk6Q3GY
RuA8xayAkDP1IoO0idxm+y/6sW+/
TYC4FjWIbW73lu8R1RpDoU6lUdpwKwt5JYeygZI8pVdMdojCak8BGuNN9VoGjnn9NPXSbaDfXHWbuyYs
CEE7y8+6SEtp288mhdaqza+jHswtbdRtRWT9MzbNp7Tly852XdDOYf8A0fHbQ8tL7jYWClDoYd8tSiAr
aTkCtkli10MB1A9nl1F0rr5q2RLFOetlxkymrfPkJQ2y6iOcKW4tKlNoJHxAbzkds1l3YWIqNO67+F7U
Xh3vVsgXuVYpb91gt3Fn9Gz0SkpYcTvQpRT9ncnBGfQ1UhrRoE62LhsoWQrCzjnjn/
t61oqmmSW+yrnsJWlQ5d8sjHYeppVklPTsMds7wX8KSpJPCvQ84pVEWImNFre+SRk4GSOeM0Na0MbgOu
uKSAMp7803Dml1H/ol/
wDi1aZO0ifQaK8Afv8AWuDWj6m4cjJw15RyefSsUd7CVl6M4c49axJI7zDkXmHeQc10qO9gy8w5gVhne
wlexbQS62Ug43DHNYe53mHiU0dh8WfjHv8A4sLN0WsEjT1ps1m6OMrbjyW5S3JFzUphto7kn4UAeXnP1
rz2e47HMZGOWcalGt/UcJ8qeSHH4Pzjj8x/
lClh4vaPTp90nP8AhsehNbe3D1HqmMzHe6HdNrsqBbxbYU+5TnHJLbewJP8AB4GQDgH0ry36V5bEw1HF
wr7jjbF82fjeBncTM8M4moKUm7qUXu73o87ar8ZetNYeELpL0lk2mzpa6c3+NqJ+9+9uKkSnmXlOBtDf
YD4sZPyrscbmLC/
I55XDw68PtPc8p5B+JLmbA5hzedjiPSu1tO29Ol1436TrY9rdrlvx7/364uktOQSvSqNKzraJjjgu7Lb
pdQ44r+ApKlKwR6Gupi81t4sMxCHukqa7mjxfDfNoWHk81wrN5u8HEanhyS91CcbStd6ptNfWc/
8AHJ4/9a+OHSGmtCo0xpbpp0103cRd12myOqW7dZKSS3vOAlDaVEq2jkk81rifNMMzlHgww6crv0Dyd+
brnuBcfw+L8QzinHBacVG05V0Tvu8V3mP8XnjH1B4t3ejlvmaftVms/
R+E7FjvNzFuyLmVtMt5Uk8IH6nPH8b6V4/PccWZyMcs4040vsPcuU/
I5meB84ZjmKOYjPDxnN1p90nNtv0UrPQfUP29XU65RHv3KdMunNnv6Ld+ioGoZ0p6TLgskDkJA55+Lbn
bnvXnMPnHDSipQ3SOI855qfEZ5jEWDn49lKV7xdu3e6XejzbqPxO6nvvgd0j0LFrt1xatmrEarumopcp
Yl3KWqWuS5+qHwjet1Qye3Fdjic1vGy8sHGju+h7Zl/Nw/N3GctxTI5paMOtSkt3XVp+y/
UdI9rx16tnWnx9W20aedYdgaB0PEgXcw3UriC4yFJeLaSngrbR8Kj6HiupzbiYXZYSVan4eo8X5tmW4h
HiXEp4spdhCTVSte6cn3P0eB5/YVjjtXo5+uH1LDaspBodGcdj58e0YVnxNz88f4JH/
AKgrmDk34tXrZ85fOR+WuMv8EPuo4PXthwMKkcE+gB/
orM+jB9KP7pAG7WXhuxzjpFaP6ia6WH74HzchS3oEpp5ham3mVhxtaTgoUDkEfXOK6klsD6g+3C6ayfG
ArwkdZNOxlS5nXHRdv0/JLYyVXGKtMYIV/LUCo/
PiuktiI2P23PtHuqfgk8UGmugnRTqfqrRGleiujrVpmQzYLgqIzNmJjpcddWE/
aX8YSSfVNWO5Txsn21HiyWMf6obqx2/4fe/
trTTJR6Z9tBeZPjP8AfhT8Tjz67nfrpY3tC6smn4nXrhBcIDzx/
juZUQfUCsQfiKMX7TA49hz4GT8o97/
AP2lVSL3B83Q76HseDXXu9hp3s+l3jwKvFf7A7wzdVRiTd+kt4n9Ors7nLgZUPPZWv6fC2kffXSg6luU
+aSZKxnBPIxXXsw4IaHSpSfoay2aSSPpN/dF0hSLr4WyPXovaR/
1110cN+6sNX1Pm+1cXGsABCgPQjvXXc3RNCPpH7QyQW/YJ+CdfBKLlqDj0+0muhF72FEn8Llrnaj/
ALmw8QEaBEkzpLvUW1EMx2VOrIAbJO1IJqNtOypUqPnsvpbrHzioaX1EkqTt4tb44/
ya6uuyaV0Kl+0lqPTsRL9zs92gs78JdlQnGklXfGVJAz34qqZFBGGamqbd3DYOMHKe9Vs1pRn+nPUeV0
+1/
Yr8yhL79juUe5NoUMb1supcSCfvTj8ark62M9mup9Hfb4+Hm8eIrXNi8WPTCHL1Z0p6vWSC9NnW9oyVW
K5tsht+NJCclpRUCRkV0YYlF0o8S+Ebwc9UfGl1ns+g9Dabu1zuV2eSwt/
3RfkwGt2FvuuEYQhAJUST6VrtRoRuftVegvTTwieMm99Puk+o5mqLJpaKxDuE591D7arj5Y96Q0tPCm0
ucA/
2Uw5NBxUup1r+5rLi7I9tF0VQpeUplzQB8v8AAZBqzdoKKXQ82eInp1q9rxFa9cjaa1ApCtRXEpULY8Q
QZThyDtrKnQcUenPYu+zL6jdfPFTpTWF/0/
dNHdK+n12Z1PqXVF4jqhwojMRXnhIU4AFLUpI4Hpk+lHMOJmdF+KWH4u/7pU0t1Esy/
wDvLqXq7AegEj7UdMhDTavxSnP41LemhpOSe1/0BquZ7Uvr1Khafv7zD2s7kUONW95bbqfOXyCE4Ix6i
rGY0o84yunGtZpbK9NajBaHwFNreBH/AFa1qJUUe2P7n26+WHp/
4wdWdNteXJqw2brbpOdodVwmfq0W+c6jEdTucbU78g59cVJyfUulHmbxd+DPqj4IOs140HrfTN2t021P
KZjyFRFqjzmQSEPsOAFKkLTggg+uKLEpUTQmehvZwezAX4gOl3UXq71udvmgOiOhtPyXk3hSPdHLpc9v
+Dxo+8frTu+1gfwh86naW9hoR4hf1I+1MWWVqLSSQ0XUgrCM8A/
XAFdSMvEaEfRbXs1xv+5h+nboCAtHVyac7fXYs10dT1F0o+car3JkBtClJITkDCcZzwf2V1pP3IUUj6Y
/3Qhpa/
32+eGJ20Wq7zmkdF7QgrixHHkpO9ZIykH6V0YyoaUeHujvhI6ueIrXFs0zo3p9q683iW75TTTNsexuWc
FSlKSEpSMnJPAGa25hRR7n9vRfLV4XvDR4Z/
CtEvFvveq+jlmdueqnYbgdZhXGWlO6PuHqAM49AeeazHd2Wj5kJv0kSy+CnzCnaSU5GM5rrE0roPa1JI
ZzkoWSCMqTkilk7NA7qR9x3ckIQcgjCRxjHH3cdqWXQjJaH6hyNH64tF5U2mQbXOZmBv7O8trCtoPpnF
G9iaF3Hbdee0/6k6q1lf58BVjs9tu6n/dbaxa2QxavMXIV5rIx8EjEl4F4fEd5rFMKCOeWTxZ6ys/
UhrVRlQZtyTaBYXWpcJt+LMhBvyiw80RtWkp4Oe9SjVI2e1+0S6l2i222HHmWRuJblnLP6JZ2TGdrqER
nxj9awhL7yUNq4SHCBW7ZnQjJyPaidYpGnptsN/giPPW8XSm3Nbyh05U0FY4QD2SO2KO/
EulHHdcdWL31DuMaXc5CHXosGPbm1JaCAGGGw22nA74SAM+tSyuKMI/
dXpScLUF8Y5Hb7q03YUUhjU56KgIQspGd2BxUtojin1FTdnx/
Czj09KqfiTQgNxcLiVZBI7DHHIxiloqiIi4uIcUrIyvvx2+opdboOKY33l7+P+2rqZOzifQCM5kY4rhF
n1Gw5GSiLwOOcViR3uFIyEd3sfWuk0d5hyL8ZzmunI77DkXo68d6yd1BlyO53rpy2O/
g+hdYcPHB49K6XVbHd4bZaR8fYHNYfpO+w2gAznilnUT70LtIPY0W/
QloQjFFuUMH5GgsenJTkjinRhdLJGyVN/
01iTrqYk2txkW3sW9bpZYaYU+ve5sQElxX8ZWPtH7+a6jk3Sk7XpOjh4OFhuXYpRb3dJbv011LIJSa6R
qmStLwfnUfQy+h8+/aMf75u4f4nH/qCuX+TPixet+0+cvnJ/LfF+Zh/
dOEkYNe3I4CQ5KvhxWXvsDpviV8X2v/
ABdS9NSdfXsXp7SNnZsNqIjts+7Q2hhDfwJG7AHc5NRRoHNAceorRGd10X7STq/
oTp90y0tA1O0LH0f1AdTaUYet8d79FTj/AOcClIJWnPOxZKc+lZ0Il7nMes/WTUXiE6s3/
W+r7k5d9TannOXG4y1pSgvvOKKlK2pASBk8AAACqoo0zWQ2kkZx2q0Zs6jG8YfUBjwovdEv06lfTd69o
1B+i3IrSi3NSkpDiHSnzE8E5AVgk81NC6jUyLqn4t9e9YehWg+m2ob37/
o7psl9GnoQjNIMIPK3OZWlIUrKs/
aJxUUKYvvObiDkHvgHANbpmHiVsdQ0v4t9f6R8L+pOjcK+hHTrVdxZutwtbkVpwLlMkFDqXCneg8DO1Q
zjmp2a6l1s5k3b0kkFXpVozrY0whvbwT8agO3ao0jSmzqPiP8AFXr7xar0q5ry+/
plWirGzp6zn3Zpj3WE0coaOxI3YyfiOTTs0uhlzZzdy3NuL4O0Adh+PNVxQ1s6T1B8VGvOrnh/
0R0wvd+980T06VIfsED3ZpBhrkYLvxpAUrOP4ROKLDQeI0dL8FntXuvHs89D3PTnSfXSNN2W+zEzZjP6
Miy/Ne27c5eQoggAcduKjw1ZVJs7HE/ul/xmS0LUercdtKFYwdOW7J/
Dyaw8I25V3HKvGV7X7xAePXpUxovqrrxrUmnI01NzaitWmJEKZDaFJSre02lXZxQxnFVQoy5+B5jGn2t
6sOKXhG44HHfv91boy8RiJsbbIRh1SyUknaB8WPQUoqm+87v4MvaJdbPAa7JT0u6hXHT0K6jdNtTiUS7
fJJHPmR3Uqb3EcbgAfrWHhododZ6ue3d8T3Vfp5ctMHX8DSFnuTZE6PpOzxbS5KBCgQp1lAcAx3wofap
oRHi+CPFq7aJFqXNdklbrmVkFW5S1buSSefrVruNuW9HRPC71x1b4RutNi6h9P77+gtW2AKkW+aY7cgM
FaFNqyhxJScpUscj1ppsxLEalVHrxv+6TPGY6QlXV5hLmPjB07bj6E4H6nmp2SNdp6DjXir9q54jfG5p
tNl6jdXdRX+xPL/
W2uOWoERaQTje2wlAcGRkJUCKvZozrOIdHda3boT1b09q7St0VbdT6WuKLlbpflIcEd9khaF7VApVggc
EGrpQ1s9rN/wB0k+M15eD1gY8xSjgq05buRkgH95znjNY0Idp6BB/dIvjOKShzrBDS4SQUfudtx3DI/
wD0P1p2b8S9p6DxLry5XTqd1LvGqL/
ckSr5qC4yLpNkNoS2X3nF+YtYSnASSpROAAPlW3FJBzfgep+g3t0PEv0j6dMaX/
vhQdT6esp8qBG1VZ414VGAT8IQ48kucYAGVHFZ0IrlSOZ+Mn2j/
Wnx5FiL1S6gXm92u2FKoNrZbahWuOc4Ckx2QlBx6KIJHzFFhpbjWzhR0ezhw+a8A3gA8fDweTz244rel
Ec2dKuPiJ1xdvDBbei8jVDa+nlouzl+j2v3dr9RKWAFOeZjecg/Zzis6F1GtnK7VbI7V/
U3IyuMkOEHOCdoOD+YqtF1Oj3don+6FfFn020DYNNWDqvGj2jTtvat0RCbDAc2MtjYgZW0SdqUgZPesv
DRmM3W5j+rn90J+MLqDpEWmV1quMSLM/VvotFvhwX3EqH/
AK1psKSf+KQRU0IRnbPGmpYMjU97l3C4XWTcLjNcVIffmPKdkSXFAKUpaySVKyTkqOa2olc2VHtINNNl
RkYUGwrZxuJ5GB+VWia5ArSLGCDJDWMYLmOecEjntSgsR+Ax/SSEErDwLICu+Ao4Jx+wUaNdp6De/
Dx0LtPW3xDaR0dc72xYLdfpZiy7jkbIScE+arJxgYGfpWWiqR6btvsrNDSENGTrC8ssfpFDJuG6KYjzP
mMt7EK35DryXFPN5yPLTzznDYmthp/
2XvTHXNhVqCF1Fn2SzOsNqjRbguO5NffcjFxDICSAfjBClYwE49ayZ1szivY7aQc1mIH7pNQ22Mm3PF0
XBcZuQ0+lDam5IbSSVRXCpSQSEkFByoZFWkNbH6o8AHSS16c6fWq9agZE24ve7SHdPqaEzYqCuQ27LU4
4pAUoo2hCEpwDzzxVpEUpWYrRvsqenmrrdpOfC1Vqu7ov1hdvq4FuYZckOpwypKGlqIRub84pcBPdB7d
qy0a7SV0zm2gvZ9aX1TJ6qR3NWS3v3FT34MGTFDBZZS3HU8mRK3Lz5SlDyvgz8ZotzTmeZHNNoSGytxT
G5I3eZ/
GJGQK6lGO0Y0aebPl7ngjcSFEkEAAd6tMdowTp1KvNKVLcQjhC0jhZxmpRO0ZXm2cQ2iouBQ3AJ55x91
Ko1GbZf/crGP8A6QPzFQ1qZ7fjPdq4UPp/
hSRkoz2Mc102d9hyMjFcz8ua6cjvcOReiu5Tj8q6bWx3mHIvsu5ANdM72DNw6LWmLqPq9pK2zmkvwbje
ocaQ0r7Lra3kpUn8Uk1cJJ4sU+lqzocYzOJg8NzGNgupxhOSfg1Fs+kDnga6ZH2tGttJO6MtrXTPQvTZ
jUkq3o3JaVJcCvjWrOeyFcZr36XL2UebUYx9zpf/
AGPxNlfLbzNHlrG7TNN47xIqEttVbuSXoao5r4IOnvRLTHs/H/EN1T0Y9q5jVesl2a0WyJ+92+K/
OEeKlCSQOErSSo84FdPI8C4fpnNx1LVXXpR5fmryxc7zxcjwzLY/
Y4jwoyk4pJzcm0rfhSXTqbhrPon0D8NPtP3+lGoun07Ulm1/
abXN03GQ4Vps7zzqm3t5JBCMjI74HFdPF4Lw7LZpQxYtrE2S8H1O84d5Vuf+YOXsbGyGMoYuSTliSVJz
w3stujcWZvqV4dOgPVb2klh8OukOns7T83S8tN31dcmlBLE6CYji0RW1E7gVOlok47JUPWu4x+A8M/
KIZdRpvfr4HguDeWDyix4TmeOPMdrgwqFzSemU3s0vGkzTPG90t6F6x8BHU/
qb0u0NK0hc+kmqV6dfcWopTcvIkJZeO0E5SQcpJ5FdLiXLuRngSxMCOmUfSeR5E8uHNuT4xlYcbxfyjA
zDqpJWk3Vx71T7u87lN8KHhgsOseiXS+/dPpSdWdZ9POzYNygrUlLLkeK068pas/
CpRcyDjGa3hcC4bPBwliQqU0t0+9o8XnvLDz7hcSz+JlM45YeWxJtxklWlT0r1rojy3qHwwaU6e+zk8T
V9/QEe7dQOk+r52nYFzUhbjiUsupSkhI7/
AAq+Xeu1wOWsvh5fFji3Jpume18U8vnHM1xfhmY4fiLCw8SMe0w+sXK6bfr7vAq+xw8OukPEn4pLpp7W
9javVsj2NyUmLICkeW6lxoBWOD2URz868By1ksHNZrssxG1V+w5s84PmzinAeW4Zzg+M8LElixTlGmmm
pdDa/BXpXojpv2aWv+t/Vrp+nU/
7ldVXGEW4IPnlhEotNNoGQOOO9eycP4DkHDEliwvS339x+e+bvLDzm8xkFkM1oljYMG1FKnJ7X62eUvE
R1M0p1R6+XKd080PP0FoRu2xmocCdt94XLCl+es4J+Ep8sDPyNeo8Z/
NzcMTIp13n6b8luHzrg4WPhc505Jrs2mm3d6t47bbfaauwvBxXhn12OWZI+f3tFznxMz/8Tj/
1K5d5M+LV637T5xecp8uMb5mH91HCldzXtyOAUFChQBQBQBQBnFAGfvoBQrBz60Au8kHk4+
+oTYA6dpGTg0FCbjnufzqlFSso2kE5Hb6UAbySeTz+2hKQbief9NCgFnB5IpQE3HHc8elABOKAN5+ZoC
RuU402pIUoBYAPPcVBQwOKAGFHjtzVFAHFA5CiD8881NgAcUCcKOTx370ABRA75HyoB7ktx0gqWpWEhI
57D5UFDfMVnufzoBAtWe5z99KJsLvIOQog/
fQoB5Q53HI7HNKAFxRPcjPPelAPOXnduVn555FKAbiOcnJogBcUrgk8DHJ/
ZQlD0zHPKU2Fq2LIKhu+1jgUFEfmK3d+9CilxSj3JPbOaAVverO0K+Ec49BQAtK2iM7k+o+v1oNhFOKK
iSonPc570AKdUTyokj65oALqlDkntjk5pQELqiACT+dKA9uStpwLQtaFZ4IVgj8aMExvczyUte+yfKSo
KCPOVtBAwDjPoOBXT2A+JeZcZ9pxuS+lbCgts+YfhUOxHPFb0gymruqWodd6qmXq63m4zbpOG1+SuQre
4PkSD24HHappFGGNzk
bwfeXiUnP76c9sd8/
KpQM1ovqzqPp+mULNfLhbvfIblvd8l9Scx3ClS2xzwCUpzjHarSJRhmrpIjJeS3JeQJAw6EOEBwZzhXP
PPzqbWWkROyFOcFZVznvnn51slIb5ilJwScCg2HIkOISAFqCUk4GcDmjLsMWoq7kkelB6hfMV/G/
bVFnvKI9ggVwmfTWLMjFcz+dZkd9CRkob2E4+VYaO8w5GQYdwgH0rpSO9w3uX2HMkc10pnfQkb14eHQO
vmhh89QwP/wBoRW8Bf02G/SjsOYH/AMIza/
8Abn9xn2g8SWuLV4ofEX1o8ND1sc03cLn03jXdvU1nkCPdLgFbh7qtQTu8tOB/
COQsjA71y5i4tzeCtm1aZ8y8hkZQyv51kteHhzSlF9+r2dKPGmlNMzLt/c/
GjrbbLTKdkWvqZbY7sSIyt1cfyLuw25wkE4BQcn0rwnDcKcMjOOJ11SOVedeLZTN84ZTO4C0YUsLBpeC
Sar6qNn8f5H/9QN0bTn4k6dtWQfT/AApddPjnwrLfP/A8x5HPiHmLf/07+8zcejpx/dNnUwZxmxxP/
wBkrq5j46wfVL2HgeCK/JfxKv22D/
8AY5j1TsM7TfsXfFs3cIUu3rf6n3RxpElhTSnEm4IwU7gMg+hHFd7iL/dsX/
XcetZPGhLiPCVhvU1Sf756F8d3tANOeA/Tvh/
uaelMbqD1IuOjnf3NXCRLRFbsyUxooe3LKVKAXuRkJAJCSM810Z5/
AyeTwcXGj0jH2HkeF8l8W5n5m4jwrhU1FvExdSbpOKxH1+ujlPs+PELr3ob7KDrj1WiWeDrjqRctXyr7
KhLiOyY06VIcTuQltB3qSkHA+7NOE8T/ACvDxsxGO2rb7DyHlP5Ejy5xTh/
AsXFtrDTlJbK5S7n4RPTmkbdA077VzprdGLZCsd76gdK5s6922OyGyy+y/
CIWoAZzl5aCTydg+Vd1gZPB/
KYZqKqTjv8AXR6hxTmfiL4NjcuY2M8bL4eNcG3aWnVHZvua3o8u+z060yPD37FXqpqyNoWJ1JkWrW92K
NPSYxkNTiqcU4UgIWSBnP2T2ro8PlUcd/4n7DyXNmBLGxeE4SnpbwIK+le6e/
oPEHiD6gaq6u+IzVmr9T6Zt+if08YyoWn4TK2mLa22ylslIWhB+NSSr7PfNcb8YzOFmMbXhw7PxVUfvX
yU8s8R4LwueU4hnVm1q9zKMtenxWq33+k1gLyknmvDeo5TaPAHtEjnxLzT/wCxx/6lcwcn/
Fa9bPnD5yny3xvmQ+6cLr2w4BYUIKkZHyqNpdQO+E47E/
QiopRZl33DspBHYCra7iJSDKcgnHc5zRtLqKY4Lb443Y78irFwMtSFUtvylAHlXbjtVeiipSFUtkpQAA
MEZORzWdUBUh/nsBRI24PGOOKa4EqQ4SIwIw2DgHHHc8f/
ADq3HuFTEbkx2ykhAyMZOMg8VbGmQkh9hcZtIG5YOVYArFx7ixUtQRH46XHStvAUPgHfbVNNMu74m5KT
5aglG5RSAMYGcd+cmtXA6aU7IhcY5RtW2kjHYJA9B6/
fWXRWpDxOgg52gAK+ztyfv+7FLiKmRPzIzsMfCnzSQThP15/
ZS0+hqKlZdjz4T6HVKSygIzjLY5GRgff3paOm1OxiJ1uCUBTe4BP2QkApOPX580TTNVMczc7cHCpxtO0
uFSUhsfCMHg/sq2u8NSJETLZJd2/
A2kr3Elv8c5+WPSpcTOmQsufbGipwIbdccTlO1GEJ+HHb5gj9tLXcVKV7karvAksPhbSELWEhGGwAOOe
315pa7y6ZIlavlsS5uWwggJKU4QM+uCf+2abCpFe2XG3NRGkOt4eS4oqXs3BSc8D8O9RMNSJv0pbg62r
Y2UodCnE+V++jAHHyGc8fWtCpD03izlpeyLsX5RACxuyc5/
OoNMhka+W5RJkR0qKUICAGwBnaQon584NC6ZDrfeLTkKcihDis53fEjP3egqkcZeI2NdbW240VspU0EE
FoI5CuOSr1HegqQ9N3tCEMhTPmLSpK3lbMBeM5SB6ZBFBUisxNhKkTcbEF5xJaJbyAnP2cen31DXuqMn
KuVnjTHULaYcWEbUlKMNjt8P1PfmrSMe6GvybUxGaCHY6ltJ2ZDPYlI+I/
xhkHv86mw92Q2zUFvLyBKZY2oawSGQNy9+c8fSqaalZSsV3j2W5vu8utusqRtxgHdj4T/
bURWpPYvy79abyhPvCHGvKbQhsIHKQnd8P7R+2qTTIqQLpbW5MhT0feFvFTeB9hOPlUK0x0u42t65QCh
nZGbTh4BPxYIxz8z9aESlTHSbxbyypUdptlQUglKmgvckAAgH0Pf76EWrvJ4N0ts6ThxplG9/
hJaAAGRg5+QGePWmwqYsW8WeNcELWyl1SXkEq8seXgFO47flweKBKR7hsfit8J0HVj92maGamWxoQUwb
KLSlIbkoU6Jb7rucraWHErSjjBbSntknNjTI8YdYtKWLQ/U8sWfUEDUNqkNtzUyIbJQ2wXQVlgpV/
CbyEn0yOKR6m/dUa+q6QmrxIcabbLS0oCQpsEZ43cfnWzNSPc9o6udBNA9IemMO/
w9KP6hfskWS06xp5Ek2OUplQVInEK/wALSpX/AJlQ+Hg1htGfdm1DWvhak9MJDKL7paCuQ/
8AulUynTSVzW1iUlHu6HFbgAoDeWTlIbWfUAUsVMo6l8VHhQc0/
q1qNpu2F64Tm3mfLsSNy1eVhS2zgbEBfO1JSP5J7U1D3Zg9Z3Dwmf3qrhGl3mNclXdl96G/
Z7SqJcILyJcx1CCFZABbfjI5OCGjyMCidse7s8FXUMKllxhYLTi1FKSMKQkHjPpnFaOorotSp0Ez46m0
gobSdx2fb744ozCUu8lbuluWDuYAUo5JKBgp+QHofrVFSIP0Iwf/
AExn9tS0PdHtSE9kVwrLqfTWDMpGdyAah3mFMyMV3GKwzvYS3MlHd34rpSR3uFLYvxXcAjium0d9hyM9
ozVEjR2qbXeYgQZdoltTWQsbkFbawtOR6jKRWE3Gaku57Gsxl4ZrAxMriXpxE4uvCSpnbbT7SDq7H8ZN
w65ruOnF61l2MaeZaTbNsFqKMY3N7srVx3JFecxuZMaWLDMRVNfxOHOHeQTg+Fw3NcKljzlh40otPa4O
LbT9PUveFf2lvWTwk6V1HadN3bTU2Pqa9Sb+9GuFqDkSNKkOFxwsoB+BJUc4+grWFzJj4ONOUI3GTtr0
m+Jeb3wfP8NwMrjY8+2wVpWIkk3G20pLvq3T9JpCPEdr7VHixV1u1bfmdR9QQ+w6y4YgYgw22M+Uw0yD
w2nPPqTXZ8R49j5nFhi6EtLtHtvI/
kY4VwLhWa4UsaWJ+Ux0zlsmo9aXqe5mYHi16lN+Me69dXr5b0a9ubjJ3w4IZiNoabU0GyjJ3JUlRCs96
md47j42YhmUqlBbHU5W8iHB+GcFzfAcabx8DMtPek410prvV3ZmfGP4/
esfjn0SzpDWuorHB0Umc1cJVrslqEVy6Otq3oD7mSSgK5KRwSOa77Mc2ZnFwHhdmk5bNnqPL3mzcG4Vx
XD4hLNTxIYctSi0l06W/
D1Gt+JzxM648W+p9ETNXTbMYHTy1u2qzRIULyVBtxLKFF1zJKz+pTj7zXjc3xuePlI5bEiqjtfqPe+Uf
JBw7l3mLH5gymNKTxVJuDrbW9T39fT0G8+HT2j/
AFY8I3Td7THT6XpiHAlTlz5CrpavfVuLUMYHxDAFa4TzBjZHDeDGNrqdj5SfIpw7nHOYXEMzjzwsSEdO
yTtfWY3QftA+sukPFDe+tE7VNu1J1Gu1oNhYlXC2pFvtULzUueTHjpOEDenJOcknmu+lzZmnjLFUEkj1
bB82Pl3D4ViZDEx8RzbT7Tb3NXtS2fXf0+os+FL2h/
WHwZ9GzozRFz0qmJKukq8TZFyswkqfekLK1AJ3AISCeKmX5pzGDKUowTjJ3XpLxzza+F8SwMrgzzc1iY
MVC6W6W627jQOt3WrWfia643PqBru626fe59vj2wNW6D7nGYaYK1JIRk/ES4cn6V43i/
F8TPKPaQUa8D3zyZeTDC5Mhj4OXzU8WOJW0kko1d19pgEfY+deHl6DlI+f/tDRnxKTv8Tj/wBSuXeT/
ixetnzi85X5b4vzMP7pw7aT6GvbLOABzTSlrCUpJUeAAOSfkPnWZeIPq/fLN0g9gl0C6fu3/pzpzq/
4oeoNoa1HIb1EnzrToiG8MsJSyPtvKBzyOec4AroU27Bquh/
7oDs3XK+M6b8RHh76M6u6d3F0MTjY7Ci0XK1tKOC8w40MlaByASM445rTg+oZ559qP4BbF4VfGvE0Z0w
vzes9Ia5jQ7vpN1t9L0lLMzBbjPbTw6gqAOeTx9asfAiZ7H6/dQ+i/
wDc+qLN0u0j000h1f8AEci2sTdYap1SwJlvsD7zYcESKxylWApPfuME8kgZ0uQtGqdHPbW9OPGhqyHoH
xW9CumD2i9QPCD+6fStoRZ7nppa/
hTIT5YwpKSQT6gdgarw6Fo8m+0T8Bcr2dfj9ufTJ+YL3Zo02JOslyUkYuVukKQ4y4oDjdsUEqxxuBon7
min0Z9r57Ti6+zu8Vtt6caG6P8AQubYWdIWW5B26aPYkyVOvxsrJXxnJTWYwsy2u88to/
uiPqKFBX95Tw5fCRn/AMBWK12TFo8O9ceps3rn1Z1DrCbbLXaZd/
mKmPQ7XFEaHFUr+C22OEJ44FdSMKLqRuvgI8Ns3xWeNTpl04jslStWagiRHApOR5PmBTpP02JVnNZxGW
z6Hf3R10p6Z9U+kvTzrR0Z03BsGmbFqC7dMb03BjIaQuXBWnylq2cElKXOTycipBGUz5JrhOt7tzawUj
J47V1JIakfQ/2v/S6y6S9nn4HLhZ7BbrdPveirk/
cpMaKlp2a4JTYSp1Q5UoDtmunBNi0j55KhOtE72VgJ4OU49M/0V1Xsi6kfQv2imhrP4L/
Zr+ErQcWx2lrqBqRiR1I1BMcioVJw64EwmlKI3Fotc7TwcV0HqFoX28vRHTOoD0R8QPTuwwbNo7rfoyL
JkRLdGSzHhXOOgNvt7U8BZA3Ed81qFk1JHgjRnT67a/1habFa4Tsm5XqUzDhtJScuuurCEAfepQ/
Otsake6Pb+6T0p0Q679O+hmibJa4jXRzRcG23ibDipbfulydQHn1vqHK3EE7Oe2KzG22XUjwI9aZDDQc
Wy4lsp3bingiuoNS7hjVufeZC0NOKSTjIHGaUiavEE258jPlOfP7NKLqiKbXJQr95dz3+zRompCmzyW9
pLDoBGQSnjH/
YippLqiOTZpayAlh0lRAGE+p7UoakQvRlxni2tCkOJOCkjkVSplhmxTHt5RHdUEZKsJzjHehNSGOWqUy
8hC2HUuODckFPJHzqltFy0aMul/
nNRYNvlSpLzgZQ22gqUtZ7JA+dZpmdSMy30I1o9Ddkp0tfTHYjty3HPdF7UMuHDbhOPsqPY+tUuqJYtH
h011fok2RE0pe32bcHDKWIygGAjG/dntjIz8sig1IxDvTHUEazm4uWa4Ig7G3feCyQ2UuEhBz/
ACiDj7qm4comMXZJaUrUYzwDY3K+HsOaqClEa3aZLjPmJZdLZTkK28Eds1KDlEevT05toLVFeCD2VsOK
o1RENkmJbcWYzuxgZWduA2DzzQloE2Ca4lsiM9h797O37f3flQakNFolE48hwHOB8P1P9lEi6kOZsUyQ
wl1uO6ppatqVgcE/
KqNXiKqxTUt5MZ4J3bM7T3+VQlxEcscxppxxUZ5KWThxWw4Qfr+ypTLqRuHQDoNcOv8Aq+VbYU62WiJa
4Lt0udyuLvlxLfFaA3uLI5I5AAHJqSDdF/
q34TtcdHNSXKBcbLJlRba0ZX6RhoL0KRGw0oPocHBRh5nn08wA1Cakc+TZpSwSGHcA4Pw8V1Ei6oiPWu
ShpTi2XEoSeVY4T/
24oW0I5bJLSWipp1IdP6vI+391ZaJaNr0L4fNb9S7VOmaf0xeLvGtjrbMpcWOXAytz7CT/
AClegpQ1IvWvws9Rr3r646WiaK1G/
qK0s+8zLeiGoyIzX8dSfRP1q2W1Qkfws9SJy5SWtEamWqGWkvhMBeWi5t2A8eu9P+UKGdcR/
wDqTupKokN9GiNSLYuAd92WiGpYf8oEuBOO+0Akj5A0GtGn3LSU+y6il2qdHXBnW9xbUpp4bVR1oOFJU
PQgjBoVuitLtL0RxSdu4AZCxykjGcg0GpFby/u/
OqLR7dhv7VDvXC1H0qwpWZWK9g1hneRl3mTjO7uKyzvsOWxkYruB65FYfQ7zCZkGXfWunLod7hy3L0dw
d88Yz91dJ9bO+wpSv3O7LMe5R1EYfYHPbzBn+nvXTvvj/
I73DT3tfwL6ZzTaxvdaSrHYuJTn866c3HVcWjvsKLpSS2+sutvpSgK3I2jkq3YH35rEvE7rAn7m6d/
WWm3UvD4FJUfof+3esJJruO8gttMthq5rKCUqfYBHcFwAj76zJxXVr+J3EcJ90X69+hIpxOzeVI2d92R
j6c9qqlF7roZSbSX+vqXUQPNrQSlaFJHdQUCP7K1d7pllF7Wnf8QD6FICw4gp7BQUCM/
9s1JST2b3LpmmnTT8KDz20I3KcaSnONxWAAflntS9r2/
gFCb9y4tvwJWJrT6khLzKz8krBrFb1HdfYYlhzSvS16yZJwea3R0u48Ae0OP/AJSk/
wDxOP8A1K5d5P8Aixetnzi85T5b4vzMP7pw/fjjHavakcAUZzpmA91H0+hQBSu5xgQeQR5yKzPoRI92/
wB05SVue1MuSFKKks6SsLSATkISIScAfIVjC7zR8923NgIx3+prrEas7j7NUouHtDOiDbzaXUOa5tCVh
ZzuHvbYwc+lYn0/14EcTovt1Z7sv2uvXlby1OKTqh9sFRJ+FOEgfgAKQK1Z5RaljegbQDkYOfXIrTexl
Qpn0t/uhGSuT4n/AA1urO52T0n00pxw8qcJcPJPqeK7fuo0jB/3Te4tv2l0TagLI6f6czj/ABQ/
lWsOVElGz56KneW3sWxtKwe5IJ+XFdXtF0MdnvY0XlRdKltpUT39OOxFaTL2aPoX7AqJH6Zas63eIi5x
UC29Cen86VEKuxuU0GPG2k/w0kk4HPNdGbtmoqjM+zgvMnxq+yl8W/
R2a6qbqjTyWOrNjSTlYdjuf4epIPcqQUjjnmo9itHzce1A4tDqNiQHU4UDk4NdbX7kx2SPpD7aC4eT7N
/wC/C2d2hrmopKvlLb/
ZzXSjIPDTPLPs8vCPrTx7+KLSmh9MWh6RAl3Bl28TQ0TEtcJshT777v2W0htJ5J9a05qidmjont0/
F7afFF7RXVUjR0sO6H0RGjaP04UEFBhwUeUCn02lfmYI4IwfWphs6iijtnhYuCvHZ7Ajq70yd/w7V/
hzvKNd2JvBU7+jHziUlPr9rcAB2FG6ZNCNB/
uerpFb+rftELZrHUkdCdG9FbRN17e3icISiI1lHJ4z5hQoD12mrOWxNB5d8U/
ien+JHxKa46h3JtD101bfZV1W4pRVgOOEpAz2ATitw6GXh2znUPVTkRastNuAoKAD2xuKv6TV3N9mhIW
pXIMcIS22cLKgTnsTkjFRElCy9G1o0haSqKGy2QobSVBXBGCD6HNabsysIZD1r5OxL0Zt3HBVvUFY5/
CoHhIReu5IcQpKUpKEBB9QcEHt6dqBYS8RyOoEtPlpDbOxvHwgfa+/
681Ey9kjG3S5puTiXfLUmQpZUte4kH5Y+6jNRVIsL1bJfQkOeWtQbW3uxgnd3zj14oFEe5rR83OPKbaQ
25HKlDGSCo5yf29qpns1VGe6adbJnTHqFZdQw4EN96zzETUMPBRaecSsLwrnOCQMgHtmgeGjrlw9pprO
9W2ezOg21x6W00228yVsqjlvgY2n7GzCNnYACoZ7FGt648dequoEeWi4xresy7fNtoUhJQWmZJaJCcHk
p8oYJ55Oc1G76G1h0Y7U3iSVM8P2h9FQg8+vTb8mZKffQE73Fr/
VtDBytDackbuxWrApG0tw4WzQpHUGTLYlJcaa3SR8SkEg5wRn8j2rRNG4to1qqL7i2+hKmbfny9o5VnP
B9MHj8qDRZFH11JiSAvy2lkADCwSDyT29e9RDs0JL1xJmtupWhvc8kpcVnlWUhOfyFUdmiRnqA61EjMq
jR1iMkAE5ycAgH9tA8JD09QV71rXDYccUoqCipQxySOM+maWFhpGPtepXba0lvYhaNylKBJG7cMEcffU
exdN7MyKuojzjIbXGjrRu3YOTxnOKWZeEhJuuPfIawqOjznVKCjk7UoISMDnk/
DVbCw97Ni8PHXtzoLrC4zVWS36gs99tz1putpluOIamxXcbkb0KC0EEAhSTkVho6lHWupPtTtc9Sem18
0nIttlh2C9w34JiMNqww0tUXywlSiVfq0RG0jnnKicmlGdBwBvWzkFyGqMElyIwGtyx9o+px+ytdCdmQ
T9YPT7c8wpCEh47lFJI5OM/tFLEcOmJM1c/
MREHlNpMRQUk99xAxRmtC3Nn6U+IS8dJOo9q1Hb0NurtcsSxFdWvyXsIUhSVAEd0rUMjkZ4NGZWEqO59
PfaPW61dTtZ6mvWj2H27jpyNY7LZo8p8R44juhbQde8zzVAYJJ3Ent2rNO7Lo2o2O4e2I1RpkaYesEaN
NmxbNcIl5dnR/
LRMfnSvNdACVZKG2QGUKJ3BJJGCBhbJ2SZitNe1zvXT+0aUY05oTS1me0bNVcbYW3HlNtSPJWylxSSr4
yEuKzuJyQM01Mdmjzh1I6lW/
W2sF3a36dhWISA6qUwzIdeTJW44pZUStRI4UEjB7JHrmiNadupg39VPusuNhDaW3ElG0D7IIxitWRQMV
kfL9tUuk9pxHM45rhmSPpNCVGWhPehPNdNxO8hIykR0ZBFdNo7zCkZGK/
6k96yd9hyMjHc3fjXSaO9hLc3Toay1P6yaOjvoQ6y/
fYLa23AChxJkIBSR6gg9qYVqaa9HtOhxjFceG5lxdPs5b+qLr7D7oXrUGg7p4q+o/
R9jpVo2MNJ9PGtVIvCYTXmOuPh1AbDezA27M7s1yo8vl9fZ9mungfOX9IOORy/wCWLOYla69/
L1+J5L8CfWDTXh49i3pTqbe+m1k6h3u46uTZ3m5MZHnvCVPSxuCtpJ2heQO3HpXiuG4OBDKzlKCdSfcc
ic3cb4znuO5XAjnZwc8LD31NK91brb6zqOnPCB000h7XjWLX7lbU/
ZLX04Z1pDshbBjRZZdU0vKDxzs3AdgTWlwLKRz0cdRVNXXpMY/lj5kxuVZcKxMxLtFiU8RP3Th/
Zv195wT2kXUXTXiO9ll0l6/
WzQdk0PqDUerBaHo0AJKTFU5LZ2KUAMnLKF9uDkdq7HjuQwMbJPMwglJd57X5Gec+O8J5ty/
B8XMSxcHGSuM23WpWmr79z1V0J1fozpvePCz0skdM9KXmV1Q0u/
OmXeTFbD0X3VhLhO3YfMUsnGSeK8nw3CwI5XBUoJuSVukek8+ce4zPmLijwM5iRhh4k6SnKqTqup4x9n
r01idaPbFa5t94gxZ1i0tq6+PKiOMJMduOwNjbezGNoUtOB9K9fWUg+PKEYrSlddxzbLnPiMPI9LOYuY
k8eU1hxlfuuqez69LNv9orovTzPtPOhF205AgNaK6i2uLIjw2YqG46nWZe1eUAbSVN8murzDw/
Cji4OLhRSTklseE8iXOvFMfg/
GeGZzHlOUMGU4OUm2mutPqd96u6R0z4bPEp4purc7p5bL5b+lujLRM09bH4aY9vW6USlP7Dt27iUthRA
JAA+deyYnDcrHGeO8NbLwODMPyg8y4vDcPhH5diaJybfunfot9evpOV+MTrzpnw3eKLoN1FtnSrStxV1
k0W4J1jd2tw2ZClNrQ9naRuSlRTkJGRXiM+snlVDPLCVPqq8TkjkjN8z8ehmeT/
AMvlHsVLEjJt2tCtxTTupesxft7OuUDp3rGF0M0b070pZJV7s8HU0nUrKUsSIzXvbiVx0ISjncGiMkj7
VZ5knlMvg
rDeGvddNumx3PkLyvM/HOMflmBxCSWA4ualKTUo3ulb6s8Eq5Ucds8VxsfQB954C9oYgq8Sk7/
E4/8AUrl3k/4tj62fOHzlX/zvi/Mw/unDyyc+le1nACaM70waI6k6ePH+ycXj/
wDDIrE+hbPdX901NFz2p93/AP7VsP8A+xJrGEZcqPn0I5ynJwFHHFdRjVsdy9mfG2+0Q6HZOM65tHp/
7W3WZrYms3/25kYr9rd17JOANVSPT61ILYuqjym1AWHATgAKFba2IsQ+l/8AdA8Yr8SvhlIPbpNpn/
OEf6a6SjsFI9Qe2l9s51W8E3jGtmgdJae6UXGzx9F2GS2/f9JMXKYpbsXKgXlncU/DwPSpCIc9rPL+h/
7oee6m6iasHiD6FdE+oHT+4rSxcm7Xppq1T4rSjhTjLjfJWkchJIzitSi1ujSdqziXtnfZ/
aX8D3iIt0np/cZNz6W9SrJH1Xo599W91uI9jdHWr1U0VJH/
AN8B3BrUem4bOuaptY8IP9zpWC3ec3G1H4m9crujufhd/
RVuRsSk+vlrVhXyJNZ0qzOs5r7AzrpF8OntQNAIvL7KtNa8Luj7y0o4bfYuDZZQlX081TZOflVnDvGs4
R45fC5L8Kfi86mdPZTo36Qv0uC2opOHW0rJbUD8iggg+taUbjsR4lH1X8XXtHddeAL2Zvgkt+kdOdMdQ
N6n0bMVIc1Tppm7qZWiSkJ8oucoGFncB3wKxFBtM594Vf7oMvHU/
Ub3S3rpoPp+z0o6jKRZL1M0PaRpy421DyggSEKZP6wJUoZBxSUH1Ipo8Ge0s8CkrwE+NXXHTNycZ1vs8
xDllmq+L9IwXx5kd3I4PwnaVdipJrUOhpSXQ7H7ArrpC8PHtGNOWvUEtn9xnU+JI0ZfUvAhksTUFpK1j
+Q4QR9aSj3k7Q9La/
8ADHO9j77LbxKQZIXC1n1j16508sSnUqS+bJCUp5b6CR9l1BCCe3NYUbZdaPky7o/
3d3Y7KaSoNlzakE4x6V1qMxxb7iORpByPco8bz2it8E8Z+HAzjFEaU73LC9AutvFAkN79+0JKSMjOM/
KlGVjJ7AOn8kpf/
Ws4jEpWfTOAcD50SL2hE7op5q7x4YeZU6+kkegSR6Gp3l1krGgnpAXteQNjmw70kZHPI+YyDVaI8RCjQ
fmOJbRLQp1xSUNp8pQK9wJB57dj3okFN9RznTqSjOHmFBIG74sY+FJwPn3/
AGUY7VD2umkp2Ytjz2B5QSpaznakK7ff8qUXtTE2K2puN+jxXCUJdVtUfUDHehXsrMxM0EpUqU3HWQiI
jPmLB2v4BJKSOAMf0UozrZm+lvh6uHVbqdF0hBmw2rzcWlLhIczskujlLQPbcU7j+GKpdZ0Wzez3umr7
JIm2TU9om+6PzIrwebcjIDsZlTqgFrATtOxSdxOMis0yPF7jJOezZuloLqrvqaDbWY93ZtTjioL7iF+a
4ptt1spSQ4nehQOO1Wido/
A0XrH4Or90z0kzqS3vt6i068660ZkZpSFsqQ6pkhbaviAKknBxip3G1O+pvnT3wSWrqh4etOTrTcwnWd
+UqQUylLRHQgvusMsIwnYpxamj3VkZHGKIxLEaZgNX+BC4aS6Y3S/
r1DCflWqX7q7CRFdG4JdZZcUHCNvwuPbcZyShXyqtDtUcfumjU2qDIdM5lamVoQEJSr4ioZHPpUaNavQ
WY/
TSTIwtUhhDSgSHCcg42/6VVaDmMY6fuOw2njLbG8b3BsUS2n0P17+lKJ2iJkdMJC2G1CSzla9pTg8Dnn
8hRovalO6aHdtltkS1SGHGWXPLyknKj91ZaoKaZPE6bypjaFNvMlLg3JVngj4cn6Abv2VpIjmegOi/
s1z1q0rpGXB1qyzcdUKmhyJ+h5TqbaIzvklTrqU7QlTnAOajVhzZqPiL8F7XQXTdhfY1bD1BdLuua0/
CZgvMe6LiSTGdHmOAJX+sScY7gZpFMus5HadIm7sYEhLT/
nhjyloOQcZyT2qoOdFhXT97yStMiOtHmhpJGSSSAeR3AwalE7RFKbp5qPALzcsOnzwwE+UpJKu/
r9Kpbsvr6ePRpKW35LTQUFEnk7cFIAPyJ3A0aGtCMdPH1yoLbkhloTpLUdKlA/
CFqA3n6DNOgU7PVf8A3GDV0N25qn600dDh29mQ570mQX2llD7rLYKkZCQvyVEk/
YyAcGo0ZeJ6DF6T8G3SvQ2oYUHVmrpmoYl+0irUyJ8FtduZsjASo71B1OZDhKCENo4UccjNZaNKVmW8P
Pg06c9UOg+lkT7dfzrHWOnLveWLm3cgiLDcizBHaQWNp3JOcqORUoSk0VJ3shLu1ddjOurK/
BdAiMSjbZaFO3AuIb93LZRvQ3vWP1xHl4yc1pIz2noPMZ6TTgce9Wzj/wBpT/
bV0+kvaeg9QxXcpBBrh2rPpHCRk4UjGDXTZ3WFLxMvFeOR9aw+p3sHvsZGK5jj0rpvpZ3uHLYyMV0n17
VlpHeYUnZvPQZW/rjojgH/AL/wMj/8YRUw1/SQXpR0ONy/4Xmd/wCpP7rPtUg59r511+R6IW/BH/
KSK5W27e1/ZPm61/wl/SfgebfBz4wLp4G/
7nssOvbHYLDqS6RNUmGxDu6FKihb09LYcIQQrKSoEYPcV43I43Y5TFxKupSPe+Y+EPinMOR4ep6HiYOF
G/C21ZH7HTrDrLxVeNzrrr3Xl0gXXWurdFiFHiwW/
Iiw47RWluMwhRJKRkZUSSScmvH8H4w89nHtSUT3PypeS7A5R5YwNGI8TEnivVKqSSjsq9L3s1vxSeH/
AFnov2E3h76aXbT8+3a8mdR2YbFle2+9OPLkT1pSADg5Qd3ftzXeZ7L4kuGzwop3K6PWOTuOZLB55yfE
cXESwsNQcpdyUYq/
sPW73hy1zZfaH+FBxGm58jTXTbQtxi3q8NBJiQpTraWkMqVnO44zgDFd1gZecI4GE0/
cpWescV4xlM7muK55SSWNKThfV3O/
Zucn9mP0Wf6JeMvxiat1+F6UhWqdcJi5UgjdGt8ore96GM4T5bBUDjPB4rtcnln+dMXGmqWlJfW2e2cw
8cw35POGcIwZXKWNiTaT/sxilfr1Mx/ix0Roi5dDfBVrDprqV/
WukdI6yjafYv8AISpLs6PIy2krBSk58z6CurxTBji5SDw3ajJO/
rPHeTriOY4bxrNYGag4PGwcSNPb30Pc/
b3HdfG91B1r4ldIeMPo1aoDF4fsGirc5YLfEaAmSXJiJPmAknCslkbe3rXlce3qh6NjjXh6w8KWBmJbL
U7fdtR4w9rraJOkepfgusNyaMO82zSym5cJZHmsFIZQoED5KGPlmvU+Y4OHD8NNb2vafo7yF5jDx+cM9
iYMri8LG39GllL2/wCc+03sH/8AjaIfu/w6TXQ5zclh4Ta2v8D2XzTq/KuIX/Zj7WeRW1bm/
rXoLfgftOSPAXtCzjxJzv8AE4/9SuXeTvixetnzg85Vf874vzMP7pw9Sjk817ZdnACSMlpC8J0/
qi23BaStMGW1JUPVQQtKsfjisTFH0Q/ulfRMzUfiw0N1gtQM/
QfVfQtnl2W6NDcw84zHDbzIUONyVDt37/
KunB0Wj502azTdRXaLBgx35c6a6hiMw0krcfcWQlKEpHJUSQAPrXVcyUevOofhPvHsf/
aF9GEa9vdnudxt0myavuUWCVeZaW1PId8h4K7OAA5+4107bLRs390XdB7z0h9qVr6/
vNre031Kca1Rp+5t5VGucWQ0lZU2vsraoqScfL5EUhKtmSjx10e6Wak669ULDpDS1tm3nUOoZrUKDCjo
K3H3FqAAwOwHcnsBkmtSnsWj6A/
3RDqi3RvaLdPNAQLg1cpnSTR1g0ndX2VZR721tW4n707wCPQg101dCjFf3TutQ9pdCIJSf3AacPfn/
Whq4bFI+fNislw1ffItrt8WVcLjcHkx40ZlBcdfdUdqUpSOSSSBgVuT2FH019vFoOdZz4OegKQJXUHR2
gI9tusNJytmTPkNqZYV6hYwQQexFdK33CjtvtWPat/
9zh6t6P8ADhpLpb0Y6gWLoxpG2WdcvVmnhc325ao6FvJbUVAIGVYUAOSDViiUeY7V/dGGqrLco8uH4d/
C9ElRXUvMvM6IShxpaSClSSF5CgQCD6YFVxbFGU/
ujyzxeqnVnpR4jNPsIj2TxCaFhXeUmPkMszmWw080f5QCQSPrWU6A720z60ezc8AZC1AjQ10UOex97aw
a6kWTSj5ut3eUle4SHt3ByFHOR2P4HFak21RUkfSv25oX4g/CT4SfERCO5es9Dp0ne3Wzg+
+WxflJ8z+Uob1c/KsRfgKR89+kjGotVdUtOW/T6pj99nXSKzb0MgrcVILqQ3tA5PxY/KtydIUj6T/
3VL4w711S8WWielUu7+/yekGl4sO/LYX+qdvb7KFzFADjsG/
zIrEOgaTPlm9PfewFPLVtTtGT2Hy+6usKQLuMhxxC1POKW2MJJUcioEiZV/lrhJjh5wNpUV8E/
ET6n51SaFdkK7nJUADIdUB81njjH+mllpA7c5DziVrfdUtA2hRVyB8hULRYh6mnQ3kLTIdV5StwSpWRn
7qpGkyFd4lOvqdVIeK1K3k7znd6GoEhouUjI/Xu5AwPiPH/
AGwKCkOF4lbMe8vYHP2j6dqopDDMe89L3mOeaOAsHkYGKhSVu+zWmC2iVIDZGNoWcUJSM5046q3bpfrC
Jfrc4hy5QUOiO4+C55KlpKSsA/
wgFHB+tBQ2T1h1XKsrNtc1FeV2+MlxDcYyllpCXAd425x8QJz95rLY0olkdcNZSrUmC7qe/
OQ0viSGVzHCgOA5SrGe4PI+RNLYot6b8RGttKMNMw9TXZLDHnbI63i4ykvJUHDsVlOTuPOO5z3qroHFD
dAddtT9PHbYmHcpL0C0TDcY0CQ4pcNuRggO+XnbuBOR9eaj2DSZlZvi06h3HSUiwvanuDlllRFQ3IRI8
laFPF9StvbeXDu3/a+tVNk0LqaA/c5E1Sy6667vIKtys5x2zVo1SEj3WTBwGX3mtuR8KiO/
eiJQ5u9zG3Q4mS+FpIIIWc8cf0UFCi/TQhKfen9qVbwN5wFZzmgpDHrrJeK/
MfeUHM7sqJ3Z75oKQjFwfYbLbTziEHuEqIBp0FG0aQ69626fy479k1VqC0vRUuoZVGmuNlsOnLgGDxuP
J+ZrIpGJu3US/wCoHGjOvNzllkulsvSVLKC4srcIJPG5ZKj8yc1oUjGNzX2F5S64lQVvGD6/
P76FHqu0srKveHgVHJO85Pb+wUJSGSblIlqJcdcWVK3nKs5Pz++qKHG6yVZzIdUFHKsqPJ/
7CgpDV3B9wjLzpwQeVH07flQUbTpjr1rbRrS2rTqu/
wABtxhyKpDE1xCVNOEqWnGcYJJJ+prDYpGMHUS/lspN5uRBg/
ovBfUcxef1Hf8Ae+T8PbmoWi5pPrFqbRk+1uwL3cWkWbKYrIkL8ptsuBxbW3P72tYBUnsaUKNs1340eq
PUDqBddSy9aaij3G8R1Q3zGnOtoTGOP1CQFfC3wPh7USFHLCpJPY/
nW6Qo9fQJGUgeprhw+jMJGUiO44zWWju8NmWhPEgc810pHeQZlYrvANZaO8wpdxkIr35Vlo72EjNadvc
jT95hXCE8piZAebkx3B3acQoKSofcQDXT6O0dxOEMXDlhzVqSafpTVHTW/Gf1ic6lak1j/
fO1SnVGq7S3YrhcdzXmrhNlRSwn4MJSCtXYZ5715SXHM3akpU0ccQ8jHKjwJ4HYOpO/
fPZ+jwNdf6m6tneHy19KVatvienlrlonpsoWgMPvpdDoccO3cTvAPcV2353zKjOF7S6/
X4Hn4+S3gEs3l88sOXa4CSi9XVRdrV419RmelHVzU3RXWUfUOkr5P09e4yVJbmQ17VoBGCOeCD8jxXjs
DHxMCanhOmj37jPBMjxfJzyPE8JYmHLqn4+K8GdL6c+MXVt/
8XvTjqX1d1nrHqBG6e3AzYkN91vy4oKClSmmgEo8wg43KPr6V5pcyZqeNGWPL3NputtkcRZzyBcBy/
DszDhGF/Tzg4wc5Wot9/
TrW31m1ao9q1116g+IrVWpInUrX+l9FTdTql2ewhyMDFtfmApZUEpUNxSCPtHv3ru89zTirHTy0rh6ep
61yP5uPD8ThEocw4bWbuSWmXuenuW3XiY7xseOfU/
iZ8RvVudo266v0R086jW6FbZ0FSmG3rslpp1p0OY3kIKXMAZBwa3xXmZucZ5J7P31+jodPyd+bpCGBjY
HNuCrjJPDlCfXrq/
DqjnieuGuYnTDTOiImsr5A0hpGfHudstDCkBhuSwvzGnDlJJKV8969eweM5nCwnhQls9//
wDhzpxvyQctcT4jh8UzWE+1ioxbUmlKMVSUl37eoy+nfFh1X0r1rv3UaJ1J1V+7TUkVqDOuanW9y2Gio
tt7Nu3Cd6sceveuq+Ys88SOI57x/wBb+J4rA8hHKGHk8bIfk7cMVp7ytxaunB/
1evpNQ1drHU3U7q45r3WGq7/rHV5bQy3crq+HFRGkKCkttISAlCcjOAOT3rt8/
wAXzOcSWM+m+2x5jk3yVcA5XliS4bhNua0tylq28FsqvvLXVfqRqvrx1VXrPW2p7xqm/
qgptrT05aMRoyXFOJaQEgYAUtR9e9YznFMxmoxhjO1Hod5yh5NeCcsZjGzPBsNweKkpLVa232XcYtr4F
/SvHPoe9tWeBfaGAHxJz/8AE4/9SuXeTfixetnze85b5cYtf2MP7pxItoPzr219T8/Wx6EtJ/
hHP3Upd5lykeyvBn7Ye9eHnoarpD1G0JpXrn0aLypDOmtSbkrtTiu6oklIK2Qe+0cZrpSgu4qb7zpelv
bM9DfDXcTqHob4RdEaT18jJg6gv93evH6IWf4bDChsJHoVdsVjRub3PDnXHrpqTxNdV73rfW96l37VGo
pK5c+bJX8b6yeB8kpA4AHAArrKKR07keu/C97biZpDoDaukfXLpfpHxCdOLEPLs0W/
rWxcrIjHCGJSQV+WOwT6Y71hwvobtm/w/bq6B8NNkuY8M/
ho0D0c1bdI6mHNVypi7vcYSFAg+QHBhC+eCD+Bp2ddRufPSdr2fqvXy9UX2fIu96nXH9Izpct4rekulz
zFKUTySo9z9aqiqoNs+k/
V32+vRzxD3+Je+ovgy6Z611HGtsS0uXS4X+SX3247YbbB2oAwBn86mhdEZtmv2328+h+hrxunQ7wk9FO
mWqCNkfUDheuj8JePtttugAEZ4VnvUeGa37zyz0q8dV30x7QGx9ftetHqfqK13dOopTNxlloXGWg7mgV
gHalCgghIGAEgVdCJbo1LxV9dZfit8R+supWoUMM3jXN2fvL7CXyptgvK3+WCeyU5IH3VpRSJcjn7cW0
HaC4vdjnnj7ff/JrVIzqmeh+rvj/
V1d9nLoPoFc9Pwn09MbzMulk1GZqveksSeVxSyRgj0BB4A7V03BGoOXeV/GX4+f8AVbeGToP0/
kafi2j+8lZX7O1MZlqdVckPuhxS1JIGwp2jgZ71VFFuRwGNFt5v21zyRFDZKSHQQo+hP1+lXZkblWx6V
vHj9Y1J7MCB4bblYYU6LYdVu6os9+MxQkwipsoVGDWMFJBJzkcqppRm5nTPBB7S3pN4BdAQZenug2mrx
1zs6XxC1xeLst9mAtZIbfbi42+YhJGPu7isuKsqcqPIPULWKerOt7lqfUt3fuupNQzXLhdZbyyVPuuK3
rXn6k8DsAcelbUURuRhHYNl8xz9YUqJISkLCkjgeo9KuwuZYctlgbLwQ8XChtWMr2hZyrkZ+mMD1wabE
TmVbrbrN+j1e5vH3rcjhxWEpGPix8+aG4uXeO0/c7a7b/
IkMLMhDBaSABh7LgPHruxmoWV0XnbNYIjUtlx0ByO5s3leFK+HPA79+Kpi5FdCLOiatlxmJ5ZfbShxD5
P6sk5J+vA/
Opsa91RblWOwJDj4UQw26hoqQvclRX3IP8mqZWogdYsDU55pTbYZLzSQ4l3cQk53EY4xwPzqbGrkUrtZ
oLV7adaU0m2KfS0rDoX9SRjnGKFi3W5kk2bTykyiJDBayPJy7hzunk/flX5VTNyKirfYP3UeX5x/
RZYUoLCsrKxnv8uf2VC+6MgvT9mbixFvKiMKdIWCHyQ4Ny8jHonATg1SXI630g0V0fnWCzKv8m2JivXR
9N7kuXPyp0NkBJaEdns4ggqyr5gVmkPdFzqb026OwOh2rptrvFidvbUkOWFEW4FclTQXtShxCgCoqbws
4GASRnIxUaC1Xv0OKW2y6fcajGRIipUpk+ckPYwcjBB7ZxnjvWqRW33HoDQWkPD1qHQ9pjX24RbTOt8D
fcZjMlanpj3ksOKSlGMZ3l1Axx3+VSkZblexsMzph4cbnpppdvu9mgyFXUraMq55UWdyCGnAOcFG4biA
nd3IpSJ7sxetdC+HrSthvsy1SYV6ms3NktRlXVISyhXl5QjBy6z8S8qRkjaKjSKtfecC11YtLHqbqtFm
wvT1veW7b3G3CtDjYOEp3euc8H6VYmndbFBzTmn21BZmRS2teAEv5UkE8ZH3d61sRuZjdQ2W2iVHct0h
CoQUhlxa1/FuKlZVj+LgVDSbLcm22GNqeOkutKh+7lbpQvekL9O39FA26OleFjp10y111WTB1zeYVm0+
+zNQiQZiWlBZjOFhWVEJBDoR9shJzjNHRm5HcJPQzwvaS0ReYLetLRqTVNvtAFplqmKYhXO4blZD2Adi
An1GUlQHOOaxRbkeNtPxbK6zF97ddS+pYDoV8KANw9fu/
wBNaRZau4ykuw6fdccUiaywlt0EgOBQUNvI/P5Zq7dSJyJl6Ts7UJvzXIqCg5dWiQCobgspyD27J/
OqZuRQatFjaZdQqQ04tLQDTm8gKcz6j0GKGvdE7tq0+0pZLrTiks52pdASpWVZIPzxt4+tKQuRSW1aZE
UltphDyWEK2qe25J+13/
hD5VB7olucDTxWlTb60oA27W8k5yefl2x+NKRFKVnoDw1dOvD7qfoZFc1rqR2065fXc0NJcV/
gqEpQPdlvkfEn4s4CAd30rpr0mpau46O14deg178bFuRZ7npOV08tGk3bzqBt6/
JbtwloWplLSXwT9slle0ZPxGhLkbVefDz4Yum+tpej9Vz9LRJcy8e/puMW+Kkt2+3uSGA0zuQCk/
qVOqI+1gDiqLkcYV0V8KGT/wCNfWX/
ALopY1TCC4oYPxfka4ePoxBPv9hl4ilHnav8qj3O7gpf6sysJSgAdpznHY1lxTO9wlLwMtD3HslR/
CukzvIRleyMjFChxsX/AJJrLO9w1LwMjDCgPsOf5JrDaO8hq8DIsbzyG1c/ya6bdne4d3si/HbWP/
NrJP8AJrpSO+w9XVIvRkupH725z6bTiumdzhrE8GXWml7cFDh/A1HXejv8PX3J2WmUuH/za/
r8BrptrvR3mGp1TRbQy5t+w5/kmun6zvsK6ppjvIdVxscx8tpqm9C8GKYroH707/
kmpt4hptVuNLKyf3tz/JNKXiVQkugqYrnqhz8Emm3ii9nP0/YHkuBP2F8fyTU28R2cvB/YeB/
aENKPiSn5BBERgYxj+BXLnJzX5tj4W/afNzzll/
zxjfMh904cUEnsa9sVn5+tBsV8jRoWBBBxjmhdgGc+v5UGwuFE8A/lSiWhNpHzGfpTctigKJ/
00FoQJIV2IPzNLAu1R9DxRoloEpVgkA8d6UW0KW1/
xFDHP2aEtAQtXcK+XIoUFNKCc4Pz7VBaANLWgqCF4zjO3j86XYsA0ocFKgR6batEtCpjr3JwlZ3duD8X
3fOiRbFTFdScBtecZ+yc0sCrju7ipaHCSecg96lb2S0N8lav4KjnkYB5qixA0vvtUQfpUFjg246skIVn
B7AnHzoijfd1qa3hC9g7nHFWwOajuqIKEuAg5yAfvqWNhChxas7VqJ5PHJqk2FMdxKjubcGBuOUkYHzr
N2LBaXEoKTv2pPI9BRoqonh2OXcEvLbZWUx0b3CRjYPTOfuorI2iARXj
geW5yMgbDkj51qxsBYcAyULAIyDtOPwpY2GraUgbileCcZxgZ+VUtkio0jBy29hAGcpPw/
2VhsbB7i+tSkpadUU4yA2cjNaTBMLFNNwVD9zl++J/
8z5KvNHGfs4z257VlyFkTkF9gNlbTzaXU7kFSCAoepGe44NVOybDDDd8sq8p3YO52nA/
GrY2BxhZXgIXjHHw1GCxDsE+4Jd8iFLf92SFu+WypXlD5qwOB99ZKMTbpaittLEjOQlSA2ruewI+Z9BV
JsK5aZTKGVLjSUpfBU0VNKAcAOCU8c49cUT8SkC2lpI3IUM9spIzWrJsKuK6FYLbnBAOUHgmliy3F0rc
51vdlMW6e9FjrCHXUR1qQ0TjAUoDAJ44NZ2GwTNK3KBKWw/
bp7T6FbVNrjLQpJxuAIIyDjn7qzZSm3FcWdqW3FH5BJJNbRLARnC2pSUOFKO6gk4T9/
ypRQLTiVbSFDjOCD2+f3VRsAZWofYV3x2NShaBUdxsHKFjb3BSePvqdBYe7uIKgULBSNxykggfP6VpMD
kxXscNOYxnOw9vnU9IJLdZZd2lFmLFkyXdqlFDTSnFBIGScAZwB6+lRiwiWqXNQksRpLyXMpHltqUFkY
yOBzjI/MVATI0tdJMZ15NunuNMIK3FiMtQbAOCSccAHjJqWBP3K3T/AIOuH/Rl/
wDw01IWTp15eUDi5zR/+FNdv+b8v/YX2Hmv0j4r/eZ/vP8AmKOoF7T2us4f/hjT83Zb9mvsKuZeLL/
1M/3mPT1Hv6e13uA//DGn5uyv7NfYX9JuLf3nE/ff8xw6nahT2vVxH3Pqp+bsr+zX2FXM/F/71ifvy/
mOHVPUg/8Az5c/+kKp+bcr+zX2F/SnjH96xP35fzHDqxqZPa+3Qf8A4wqn5tyv7NfYaXNfGf71ifvy/
mKOrmqB2v8Adf8ApCv7an5syv7NfYirm3jX96xP33/McOsOqv8A7QXb8JKv7an5ryn7NfYX9LuN/
wB7xP35fzHf359WDtqK8D/8aV/bT81ZT9mvsNfphxz+94n78v5ijrVq4HI1Jef+lL/tp+a8n+zX2F/
THjv98xP35fzF/v26vH/0lvP/AEpX9tT805P9mvsRVzpx5dM5i/vy/mOHXLWQ7anvf/
Slf21n80ZP9mvsRv8ATfmD++4v78v5h/fy1j/9p73/ANLVV/NGT/Zr7EFzxzB/
fcX9+X8xf7+Wsf8A7T3v/paqv5qyn7OP2Iv6ccwf33F/fl/MX+/trL/7TXv/AKUqtfmvJ/so/
YifpvzD/fcX9+X8xR101h/9pr5/0tVPzZlP2UfsRP035h/vuL+/L+Yh666xP/
0mvf8A0tVPzZlP2UfsQ/TbmH+
+4v78v5mEvuqp+qLiqZcpT8+UpISXX1layB2BJrucHAw8KOjDjS8DwfEOI5vPYzzGcxZTm9rk7dL0sqi
Xk9sc5rrNnYKFbWPZkoASD2JyahHEVNwQlQy2FAHP7aqkNHpFNyQtsgtjBwOODxUbsnZvxHm7JSr4EHs
AfqKDs34im6soIKWATxnP0pZXD0jv0uwEghjK+AT2BGc0TJ2b8RDekiep7ywtOzakEYGad5pxbVEw1I2
FcxkKyd2ccnkEj7uKGezfiCdRNhvlgAkAEDASrt3/
ACoOzfiTr1VHccWox1AqQUjGPl8qWTsn4it6kix0qdQwtTylE4VjaDxz+GKWXQxr2pWJ0ZTDjJabdOVu
JwVZ3Z/tH40ZYwa6jbHqJEJDTCkqDSSdx7jk5zRbCcb6Fx7WrKFPhMbzSrKUurxuwQoE/
kf2UtGezfiMRqtpTUpaQpKy2AwhWCGl55KPoBQ1pZE9rEyGHAQ8hwlBSpKhzgAYP04J/
GhdJdZ1+h5p5CmiHH3ivevBCAT/AKBQy8P0j1a/itOPtoi/qfNKmlN4BCOMJ59Dg5+
+hVAbE1lbS3tdjSG1lOCUbdoO3b2+VA4seOpcfzyfcEtoCVJRtAJTk5/
HPrQKDKETWDLGlpNvMclx9SyFjGBuP+ioXSXoPUKKy7DW5DXuhthtOxQwsjbkqHqTjH41SOHpHM6/
guwfcXIa22HF5U8kjzUpznA+np91BoZauXUq3vr8xpiSpa0FBC9vzXhJ/k4V/
wBUUGhmNvvUBu8Qg0LeyyQ8h0qSBle0Y5oVQLjnU9gpeSmM+UOJz8RTlSvjwlX8kBWPwoZeG/
EuSeplth3pDiY78pDPKVkgYBAygD+L370LpZj4vUCA3DZjOxJDiE7txyncnK0qwPoNv7aDQ/
Ei1braJdLWYURhaWkvbwsoAKhnOfoc8ULpZJI6nABKGWXfLDLbat5AL21W4lX3jj7hQaTM6P65M6S13Z
bumAuSzbJ7Et5pwp3Sm0EktnjGOcD7hUGk6bB8blmi9fn9TqtN4XDcsjVpEvez+lFKQUK85SsbNytuw/
yT3qUHAo+JnxH6V6iTdLT7VBdW+m0BE+GEoREhuFx8+U3gA5wtJUcYPGKqMqDrZnLHeqyX7gy65Dyyla
1vMggIdJRtA/AiqaUH4jneqkeYoh62tLDgIWpICVJyEjCT6fZqEcGdN6J+My39F4NyRHs02U/
eXWUS1F1AS5GaQoJbxg5JUrJ+gFRuhofibp/
3QjRVi1KbpaumcEy5y4Ls9yWlKg8qOUfElAOAvCVYX81cp4opDQ/
E0Xrp4wbd1S6fWq12+yyrdLiAqUta2y1DPlJa2R9oyEK271budyj99WyqLOW3HqAxLm2173RSxEc8xaV
kYPABSn6cZ59TQaWPR1BipiPMluarzHCd5UnccnO4/wAodhRsjg/E9ceF7x29Jek/
h2naS1HD1fLk6iek3C6sxA0mKt1Co64zWT8WVeQobx9ku/
Ss2Z0yMhrn2v8Apa83JxcHppFkh+K1GVKuTbSpTZRE8jzUFJwlz+USrgVC9m/
E8gROq7MMsFNtbCGEhISCPi/
e8knvklCvzrdk7J+Ji7TrsWyK815JUh1xxxSc8K3DAB+6h1HEkm66Yk3tmUmMpSGmXGyl3B3lW7jj0Ge
PuFSyaS2Op0fyUj3FCCHw6UpSNqh/
orSZl4b8R8jqXGmKdQIvlectHxlIO4DGdw9O3pmhdFLqJO6ixRNd2Mvuo/
grUU7nf5KuPs0JoZUmdRy+0EtsqYwwpnKSPiJ28n8j+dDSg63Ov+EHxnWnw7a3ulxuNknPM3COhtL1tU
0iUjY6lzy8uAjy3Nuxz12qNZkydmbb4d/
aTWbonpWVa5PTy03BUy83G6e8BtBfgpkriqSzHUeEpT7uQcg5ChjGKyHBs3+/
e110pqHUqrgOn0mzRYdmuNmg2mAtn3N5ElaVJU+SAVLQQo78E5I4oTs34mL/AO6wafH/ANBJX/
ONf2UGh+J4erqHVCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgDBoB3lH5ihLQoYUfSrTJqQoirPoaUxrQ4QlkgcA
/LNNLGpCNRVPObQNpxznioxqQ/9GvFJITkCm41oVNreP8AB4+Z9KtMa0P/AEI/
8hjOM54z8qm41oYzann2S4hIKQcc9/8AtzQOaRI3ZHXDgKaJ3bftdj8qDWhRYJJQpQSkpTjkHOfu+feo
NSEVYZLbZWpASEgk54xgH+yqFNXQw2pweTyjL5G1Ofi57HFQupFn9y8re8nDaVMcLSVYIOCcffgUJqQ4
6PnbsFoJJBVyeMA4/
wBFUjmkDWj5q1gKShoHsXFbQeCf6BUHaIE6RmupBQhLh2FeEqycAA9vng5oXUilcba9aZZYfAS4kAkZ7
ZGR/
TQ0mmZe+aNFotjcjzlKKtmUqTgHcM8fLH1ozEZ2yIaImkAgxyFBJSPM+2FHAx+NNx2iHMaCuUlwBplLq
SoIC0qynkZz92PWg1oggaTm3FkutIQoBZSE7viVghJIHqMkc0RdaJE6InuoWtttD7aFKSVtr3JBT3FBq
RMOnVyUl3CWSGk7lEOZB+1wPqNpH4U3GpCI6e3NUlDSmkNrc3BG9WArb8jTca0RXLRNwtkVh1xtJ95WG
0JSrKt3oMUCki3aOmk+fLcbeDcUJaUsKcUACQOB+NUjmkQjpvdjHU6Y4S2g4JKwOfi4/
wCqf2VNxrQ2N0/
uc1eGWkOHBPwrHAxnP5ULrQJ0FcXYjLzTbbyHyUp2Lycjn+jn7qDWiOJoq4zFzEJZCDAwZAWrHlj5n6U
DkW2+mVyW5tPuyMYBUp3ASrONhP8AG5HFBrQqOl93W0HFNNIbKtvmLcAT2Jzn5AJNUa0DPTK5KUsqSgo
adDS9i8nkZBHzBHaoZ7SJePRq5Sr43BjKYLr7jTTSHnPLcWp04R8POMmhe0Rvsz2e3VSAxHW7p8J85hE
lSQ+CqM2tpTqVOfxPhSe/
rgU3HaIp3HwQ6zg2+9vtO2Cc5p2ALlcI8Wf5j0ZotB4gjaBvDZ3FOc4qKxrV0c10ZplOqb4Iq3VNJDSn
SpIBJ2jOB6c1bNSdIvXvpnNt9xDUdKpLK3UtBzGMKUAcKxn596EUvEpW7Qtzu0Vx6PHLrba1NqUD2KcZ
H7RQupVZJJ6fXGHd0wnkstOraU9uU5hASkEnJ+mKplTVWb5pLwV9QdcaUevdvtbDlpj/
AGpKpAS2T5xZCQfUlQPA9Oam41oxt+8LOr9N2T9ISY0P3XzW2ipEkK2lZfAJHyzHd5+g+dNyuaLPRLwj
aw8QGuWtPacatz1xWh11wPSg2iO21jzFuKwdqRkc/
UUdhTRqGsumV40F1JnaSukcRr3bpxt77IWFpS6F7cApyCCcYI9KwW9rNv65+EfWPh41babTqFm3pcvdv
Tc4cmNK82O7HJwVFRAIweCCOCKuompdTWnOl8luzJc8xKpqlnMcKA2IH8In5H0NaM9oihH6f3GQ+22Es
pLxwnLgwTt3fhxVNakSt9MrooMlSGWS+soT5jgTyCRz/
kn8qzpJ2iGnpzcksNO7WfJcBPmeYNqUgZ3E+ifrVGtGOuen5NoaacdQPKeTuQ4k7kKGSO/
4GhpST2MpozQ6dUwnnVPqZ8t1LIwkEAkZycnsPpREcqIk9PbiVxwUNoEnOwrXtAGM5V8sjB/
GqTtECenlwIQVBltLjvlAqcwCrOM/
dn1rLQWJEVnp5cX5EVsJYImSERmyHMjctexJ+7d61GqKpruPU3Vr2P8ArGz6x/
ROhpcbVsa227zrndFyG2IaZgKEriNn0cCnEp2q5JPeoRT8Tz5/qUuov/2Ovf8AzX/
zqWXXE57XVNBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQAODQASSaAd5h+lCaUL5yvnTVIaY+AvvC09lEVNciaUAkq
znPOc5pbZNCHGWsr3FWVYxn9tKNKCoDNdUkArOB2o7IoIcLi6V5UskZ5H/
b7qamHBD1Xh4uKUFYCju2+lW2+pOzQ1m5vMsltCsAnJ45zmo7NaEPYu7jUtDhCVbVhZSBgEim5HBA5ep
C2lIK/hV6DjH3UHZocm8vGE60pSleYlLeSeyQc4/
OqNKuyM3N1SGRuSPIPwHHxD5c1lMriiZWoZS1bi7lRJJOBlRIIOfnwapnQhytTzVurUp0r3gpUCPnVK4
IZ+n5ZI3Okgdh3xwU/0E0LoQ9Op5rTKEJeKQ2naCng/Lk/
PHFZsz2aK8+6P3NW5871d9xHJ4x3pqNJVsWJup5dwipZdcBbG3I2gFW3tk+uKoUEgc1XNeeC/
MCVJCANoxtCTlOPxOao0olOtLkHdyZJbyQdqRtTwMYwPShNCI4eqpsCMWWndqSsqBAG4EkHg/
LIHFZ6DQh51jPBWUvFoKySlsbU5IwTgUsOCJU9QLp+tw8B5idpwgADvyP8AKP51SaELF6g3WK4paZKlq
USfjGQD9PlR2HhorT9VT7iy209IWptpQW2BxsI9RjtSgoJFywdQZ1kkuOFYkhxtSNroCgCRgHn5VQ8NM
YnqBdUeV/ha1BrJSFpBGSSScevc/nUY7NEkrqXd5CkK94Q2UApHlthHcY5/
ComydmiOV1Aus6O20qQUIaOUhCAnHGP6KtsvZorwNW3C2uyFsyFpVKI83PxeYB6HPp9KllcUyaTry6Sd
qVSBhOOAkDJBzk/
XPrWidmi3b+qF0iyEKecEpDbZQhtYG0ZBAPb6n76B4aGp6o3pKRiUAQsOJIQMpwSQB9OTUpl0IdYOql8
0xqiDeYkwouNukNSmHVICylxpW5CiD3wTnmpuXSjc5fja6mzVILuqZy1JWpxRyAXVFK0nfj7YwtQwcjn
tUtmezV2Ms3jI1/Y7ff4rN2a8vU3E7fGSS5+oEc4+WWhtPf8AOqrK4LqaINbT/
wB1Em7p8hEyUpanAllKWzv7gIHAH07VUitbUXGuq97aQsIkpTuWHMhsDbgYAAHYfSqRwT6mPgavuNsjF
piU402pSlkJ4yVYyfr2FQulCztZz7lcVSnXgp1bRZUQMZSQQfzzRkUUlRuunfFz1A0rpmFZYN/
ebtNvcW6xF8tJbSpa96lYxySoev4VKZOzRkOp3jZ151ZsrNvusy2piMPB8NxIDccLUA4AFbRyB5rnHzW
au5OzRgejviS1f0H123qPTdxEO4oQ82vLYU2+28MONrT/
AAkqAHH0qUXs41RLr7xGXvXt90zdlxrVb7xpnLzc6JGCH5b5kKfDzxOQtQUoJGRgJQBzRo0oJKkXeufi
51z4idW2296puTMyZa4qocYIjpQ2htSipSSn1yoknNTSRQSVGmt9RLo2eJCc+Z5uS2CT3+H/
AIv0rQ0IuHqzd1MbcxgvOQsMgHtjHFNzPZox8nXNzlJZ8yRuUw4XUKIBKScn8viP3ZqUzSgugI1xcWm4
6POBEXKUbkg5Sf4J+Y+lUmhDX9bXCVATFWtCmG8hKNgwM59PxNRsLDSdkVl1TMsDDiIymwHFBeVICiFD
sRnsaI04p9S7E6h3KKQSpp9xLXloU4jcUg45+/
AqmezRHcNez7k8FFSGwlzzkJSnhJ+n0z6VGXRErr1XOXGZZ89QEdzzW1J4UhWcgg+mDzUpsqijta/
aX9XnHnlL1BHLUuD7g/
HTDbQy+MpUXlpTjLxUhJLh5JSKtMjgmctPXLWRP+2e8/8AS1VKJoRqVbNhQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQB
QABkihLJA0FAnNQzYqY4OMqArVLxJrfgORGSr+GKlekmt+AGIlLiAVpO4449KUWxyoqEukBZ27c5+tPr
LqfgTItiHF4ClHJOe3HelGXiMcbShOckj4gADjJB9aUO0ZIixJU2pQ3kHhJ4+mf6aUO0ZBNsxjIUUqDh
CuMfLHejRYzsdbrU3LiKWpwBYVtCfpxz+FCyk10LBs0dClIUtxCjtwSRgZVj/
50ozrl4Ew0ywtpat7qcHsSPg49TVonaMVvSzbUpIU+yQTlIJ4I2k/
F+NSiubroOj6dizbtLQHyltpIUhQwAc/
6Klbl1NIhnaVRDhuP+ehYS2FJAPxZziqFN+BYGkIpYaPvKnHnEBzyUY3cpBxz65NB2kulAxpiE80kFx5
DoAUpG5PxZ3fCPr8I/Og1yJ0aLhFRbMlaXFr+A5SQlOcc/
M1KRntJEbGiWWjIEh8jyVoSlxCgUrClAY+eeape0Jn9FQIEV5bspxxyO75KwjGNwOD+H1oNcvAiu+lIE
SzS5LMh4qZdU2lJKVZwQMnHzyTQqmx110TGiotnkyVKVMUkOZUn4QRkkfIVBqZbGgrW4l15M9bbCQdoU
UlazhRGP8AJ/
bVI5y8CNjQtslIS4m7NhtZylXpjftAPyOKDXLwJ2unNvcZCl3BTIKFKS4sp2OK9MY5AB75oNb8CuzoSC
9qOTDblrkMstIWhTZSC4VdyM8YHep6DTl3mTm6FgXGBEailKFIRwtJTmYr4ckE84GTwap0+0aZGnpJGi
+YqVJeaSG1LRjaSrCgMj5gUKsVvuGxumNrfUAbu2EhIU4rIAbG1skHPc/GR94oXW/
AgvHTaFEs7z8WeZMkkBhgFO5Y3hJJ+XFCqb70SaQ0/
Zp9ghLlqSmYsyhsIyHNrY27jnjBqFlJ9xYV0wtcD3UyZb369CEqQhxGUqK0pznsU4OfwoTW2SK6RW4MM
75rsUuNeaXHlICHBtCiU+vGT99KJrZG90us4Q6pF7T8Ae2IXjc5tAKCPoc81R2j8Cw70itjUiUlEyW6i
OhO5wbAlvO/4yfVJ2jGOeaF1lTod0mjdRes1p01epL1sjzVnetJSl1eElSUIK/
hCl8BO7jJFZvc05bWdOR4SdOtdSNdWpEy83FOmbZHmxrZFkR0z1Leb3OIcUr9WRHPDmzk+lZvczrdWdl
6beDDpl0+1bGbenOa0mXGxoejx3/d/
IStbrCVym9x2LQ2h1wlCuR5ZNaijGtvuOL+I3wpaU6SdOtJ3W06qcvc6/
yktvrbQ37opCgCpTZBykoJKSlXyqs3GTObQOmtoupWpmVIbaRKMcrccQUow4lGDj+MCSPuoHNonn9IrZ
GfeSic+pKUp53oPk8DlfzBJIGOeKoU2Sno5a03Atv3F6AhspC0vqQXCCrbkAfPjHyGaBzfgY1npvbr5E
xBlOMyExkvnz3EFBJUQRx2xigU33lRjQsJfTt26qlLExtah5aVJ2EBaR9/
OSR91Qup3R696a+z96LdXdJ/
pCLqvVVlfY0jDv77DkiJJdDkjdkhACSW2ikbh9rmpqTI5NMk1H7Mvp1pjTL9zt+otQa6MawtXVcWyS4b
Tyn1oZU6wA5nBYC/MX3ylxAHIVVsz2jOL+JToB030ZNtaNH3HUJRI0/
CvElNwkR5Cm1yWvM2DywMbPsn1zVKpy8Dldh6cQbpp6HLXPCH5YB8lKk5SkObVk57YGD+dRGnKmW3uml
nXBkSW7mpttKCpttaklxavL3AccYzVJrfgYeRpGI1pCNPEhfnPFAIJGw7lKBQB3ykJB5/
jVC6jLudM7ZFubjSprrkXCEofQtAC3FHlP8A96O9Ca2LG6W2txyOld0ytxO9baCkkAoQoAfX4j+VUjm/
Aqs6BtTZYU7cluJcUhJbRhLiQpWMnORigU2Vb1oqGzYGpUN95159Z2tEpIABVkE/MAA/
jQqk73LFkhQnrDFYWxFLkmJIcW8r98QtJARg/
wDbNA27ZZf6X29i4LQ5OciIaVhSXikuEblJGAPngH7iaE1s9HeFb2eugevHhVlayvetH9O3hu7uQQpbz
AisNocQkFaVfGSoKOCPlWVuiym13HSP+5P6H/
4C6vf+87PV2M9oz521TrBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBUtgKoAUAoJGcE/
WpaAmM1NRRfxPH1qkYvp3NSwJkntmtAcFlCifWoKsRS1epJxxUso4PLz9pX057UsgeaofZJBUMH6iqiU
gbaWttSkoWUo7kDgffVLQ9cd1LSXFIc8s/wiDg/
jUG3QaX1hkt7jtKskZ4zSwkMJJ9TRloUlQGRnn5fKs2QQ7iAPkMCraKhQpQIPPHbmoiCbiDVslAd3em5
SSPIcivJWhRC0KyDjPNRWTSI48t5xalKUSs5JJ7n51oo0qUPX1oSg3qJxzgdhntQUIVK7ZI/
ZUY2HIzjHJH9FUoBSsck8DtnigE3nPBPy70sMVLikep47DPao2Nhy5jqmwguKKUZwNxwM98UuwM3lQ79
/WrQoEqUMAFWfSqASTzyagFUpS/Un7zQEsqe9cFJU84p3y0JbRu/
gpAwAPuqWSiHduPIzS2UmRcH0RHGA4sMulJUn0UU9s/
dmqNI12Q5IeDi3Frc4wtSiVcfWssAiQ4lxTgW4HFcFW7k575+eau3eQUTnhtPmujy0lCPiPwpPcD5Cmx
aoQvuONIaKlqQ2fhRnITn5D61dhSLH6DuCJqYohzEyHE70tBpW9Q75A749c0ZNiORHl2adsfbfjSEEK2
uJKVD1BwaMvUZMluzpC33lqdccO5SlHlRpZEqI0KV6Ej070tFAlQRtydue1O4EjU1+ODsddRuQUHasjK
fl930rOwoGrg+wBtedR3ztWR3GD+dQDC+vkZUcjb3Pb5fdW7QGhW0YPajZKALJT3/
APlQovmHbjORQUAWrAGTgHPrUAJWoEEEgjtzjFVekBlWO5G
fWrYpAFqQkDJx8vSoKBDqkOJUFFJScgj0oBz8pyXJcddUpbjiipSickk+tLCRcsVtueprhHtNsYnz5M1
0Nsw4yFurfcPYJQnJUr7hmssOjof+pQ60/wD3POpX/uWX/
wDDSmZ1wOVVs0FAFAFAFAFAFAFAFAFAFAGPrQDkKSO4oZfUclSE544oRpgHEp7eox2pYpj1OoCuEjGPS
ra8CKMhWXm0tEKHxHOOO1ZK4vuJUS2QcqTyngDHFUmmRE080E/EglWe/
oBQullp1+G6VZSUk4IIH1NDCjIEzIilJGzZtVuJ25z9KF0yJHJ8JCcttpCvMzgp9M0Gh94KuURbAy0gr
8zKvgxnn0x2GKDRKyE3RttLwZSWwtASE9wD6moa0PYus3aD7rFS9l3yQkFISR2POfmKplwldokZuMB51
wbGlFxaQkFGAn0UrP1Hp9KFqXeI5cbcH0hKW0NMvHKfKClOpBGPi9PrUCTJEXy2uoKnGUBR2lafK+0cD
kfLGD+dUmmZLKvllW+oiNv3DghO0J4V6fin8qEcZlK+SIFxiJVHU20tkZCfL2lQJ4T9SPnUNxtbMybl7
sMpLaHGSkFrYVJbwpJ+H8+yufrVM6ZlBu9W6JdXnWWgWiyhDYcbCsEY3Ej596hpxbL6tRWLySTFCwQsJ
bDe1SCQrkq9c5T92KpnTIkOptPJQspgAqWokbkZCE7sgfU44oTTImi6l00t8L9zVHbT5gU2psL8wKOe/
wCwfKhXGZEvVtmjCKY0RlOxhSFhTAWoK24GSeDzzmpY0SKepJ9pvNtZ90DER2MxuUkNFKnF/
CNmfXncaFSktiHT1/tsK0qbkQ0qltA+S7tCkqyrJ3A/
IdjQsotl29altFxs84IjtIkuOKLQTHCSfiG1W70wnII9c1bIossx9W2B8BEqElbLKMNhDASpXwYwT9Ve
tSxKLskGpdPOz2nUoaix0urWtn3MLJUScHd/
FxgY+YzQmhj1av09JmqjuRWkW5Tj+NkYJWlJThGCPi4P1oXQ+qMfYL7p60uzEuQ1S0l8qjKcTlSU7FAZ
+Y3FPBqlpmcXqTStnuykSrezIZDCVLaaSD+vUMqIX/
FT2A+tQzplRTTqzTCcpdg+cv0dDeBjeogFPbgFP34qjTMrw9RWBGr331tM+7qZQEuGJltSwfiIa9NyeB
8qneVxekj0/
q60w4z8d+Ix5Lk3zG8xw4ptohXBPcgEpOPXFIlcWzLu6t0m5apTKmEl1x0HzG4gSVdvjSP4I7/
DQzpmXJeodJuW6VLQzEU0VIaW17qA7IIRzs/
ic45oNMjXtb3CxX3y5NvMeImIhv8AVeUUrfypII+RKRnn1ozUb7z0tE8RnQB+/
lcXSkeyqEh1ZkybV+kGnEFLQUPJJwnzAlxKQOEE7vWo6MOMjTelHWLo3A0Jd7bdrK5brlN1C9MiXFNtR
LXBtpdSr3YJVwVKQNoV/
BI+RqKu8soNs2rq54h+hd20vqZjT9gYa1HcIbSLfdkWgIbivpZQlxQbPbzCk/
EPsnJ9a1aIoyPN7HUFCb0h1xx3ZGtjsRtSclZcW2oZKjz9o9/
pWXua00bRYtZ6Ydt9un3tlNwYZdjMzIymQqRKQ2lvelK+6Rwr4vrirLoZalex6R6h+KToTIsV7/
csxp63asFtQYl4e0ShcOS2la1It6Yp4beCS2kyf4RQTWbCjLvE1l4yeiPULSGtvf8ATlkZlyrcliDHja
VaYcnqMNtKUtvJx7spuUHHSv8AhpUBS13FUH3EPQrxgdCbJo/Rlh1hpW2zolii2/
e8nT7ZdRNCJofedWPieQFuRVbSfi2cdqt7FcZG/
at8QHhptnSy33adpzTEy23+9zH02S2WLy5qvLmq2yS+olbLQRjDB+0OBxUM6Zmqav8AGN4brp1XvST07
ta7Whtb1tu1utpjtvOuBIUl6Ksk4CUpA2kAK3H1rWxdDOX+M7rp0T6lyrTH6XaZRpeHbWpjDkh+3AvSw
uSVpdcA/
hqQeMfYGAKuxUpd5yCFr3TEaQ35tvQ41HT5SCmMkKWn9X8R+pw5nPPxUsmmRTjas07dYfu9yjobQmMEh
bEYIWHAsngj+Tj6UtGqZX03qLT8DTaGZMZLklEvetTjW5S0bkkEEfIAgjtzUQcWRXTUlqu2l3W1MMNz3
XcDZGCNvx8LCh6bONtUKLM7JvGmITUbY9CfVG/UbhDz/Bbyog/
bztWAfTdQmmRiFartER9lyIzHTH8lxKmFxApaV4OFFZ75P5UGl95OzqrTKPJU/CS8UNg7UMBG0/
B8KvnyFHPyOKWTTLuGN6n02XQTACFbgrzNmUjn+L8h+2g0N9RLNrC0tSmUzURX221u7nUwgncCBs4+Wd
3H1psND7j0RZvEN0d0t4P7Na7SZcHqVFvMeYm4M2z3eVbkecPeQiS2QVNqayAD8XPestoqjLvO9D2onR
oD/YO1/wCTdP8A+LWrR0dEvA+YlU7oKAKAKAKAKAKAKAKAKAMZoAwfkaAME0A4NqP8E/
lQloTYeODzQtjvd17sYOflQmpB7s4TjYr8qDUhyYbi0khJwBn7qDUvEPcnSThCuBkjFCa4+I5NvfXjDa
zntxQupeIqrW+kJ/
VKyrtjkmhNcfEQW99ZA8tWTwOO9Brj4ii1yFHHkuH7h9cf00GpE0Wxuv5Bw0oI3pSvI3j5ig1eAkCyvX
NG5obvjS1jBJBP3VBq8RUWGU+va2yte7O0gcKxVGpdxXREcckeUlJLmdu0cmhqyZqyy3klSGHCBg5x6H
/t+2hNSIptvetz/lPoLbgAO0+maCyZqwTH3NqI7qlZxwn6Z/oqDUhXtPzWEslcdafeCQ3nuo/
dQWhEWOY5IQyI7vmuI8xKdvJT/GqjUgGn5n/1Z0H6p+/+w/
lQakKdOzkPR2zFeC5X70kp+391AmmPd0tcGS6FRHQWMBwY+znsfuoTUhkjT01iUplcZwOIR5ihjOEn1+
6hbRNH0XdJS0hEJ/
K17E5TjKvlQikism1uJuQiObWXd+xW8gJQfqfpUNGTu+gp1ufAaSJaPI943tgjCckZwQD/
AAT6duaplSRXGiboVMp9ye3SWy40COVp+dQupDI+lLjIeS0mG8XFEJCduOSMjv8AOg1IWLo+5zGpDjUR
5aYiwh7jltXyI70GpDnNFXWOtwKgSAWvtfB2qjUiU9PryGlL9wdCUEJUTgbSewP30GpFZelLi1LdjmG9
57JSFo28p3dj+NQWi1/
e7vQltMfo+R5r4UpCcdwOVc+mKDUiBzRd1aY81UCSlvKgVFBwNvf8qDUivcLJKtSmxIYcZLudm8Y3Yx/
aKBNFlnRN2kOqQiBIUtG7cnZ9nb3qi0Zzp/
0E1j1QvUK22DT9xuk24oW4w0w3krQkEqUf4oAByTjtUZNSNjb8EnVh21W6aNCagMa6zDAjH3f4lPBakF
Kk90fEhYyoAfCflWXZVJFZfg/
6msPuod0XfGBHkmGtbrPloS8Fob2blYGSpxAHPIUCOKjGpGual6M6o0b1JOkLpZZkDUnmoa9xeAQ4SsA
pwTwQQQQrOCOc4oLNvieB7qxPuE2K3oi8qetstuFKQQkFl1zGwHJ+ydycL+z8Q55pZNaL189n91k08ma
ZegL4z+j3xGkDagqQ4cjbgKyeQQccAjBpY1oxOn/
Br1P1S7akwdF3p4XpDrkJZbCEPJa3bzuJASBsVySOxoNaMT1l8NuuPD9IQzrLTk+wuOuqYT7wEkKWkAq
RlJI3AEZHcVWyppl6+eEjqPppWmPftIXhg6zcbZs2Wwff3HAC2hODwpQUkhJwSCDUDki1f/
Bf1T05+nPfdDX1kacYbkXBYZ3oZbWAUq3DIUCCD8OcA80JrRZuvgX6u2aeqNI0Ff0yEWr9MlKWd/
8AgmM+ZkZ/yftfSlMakIfAv1cE21xv3B38u3qMuZEAZyHG0J3KJIOEkJ5wrB+lVNjUiL/
UR9WVR7E6NBaiDepXFNW9RjEeesBRIOfsYCFnKsfYV8jV1F1IpdRPCP1H6S6JY1FqXSdys1nkSzAakSN
qd74PLe3O7cPurFi0agjQl38x1PuEgFnb5nw/Y3ds11CakS6r0BO0nKLTyPM2hJWptJ2JKuwyRyc/
KgUkRSNCXeNH85cF9LeSkHAzkdxj6cUGpDn9ETolqkSnWltGMcraUlQWkZxuPGAMn50Jq3oh07pSVqZU
wRQlSoUdUhac4KkpIBA+Z5oabosXrQFzsklpp2Opa3WkOgI+LG4ZCT/
Kx6UJqRvcXwQdWJaiEaGviUptouxU42G0iMTgLyogZJ42/ayRxzUkNSMTefCt1EsGvbPpebpC9x7/
AH5oPQIS2DvkoPO5Ppgeufs+uKyW0bd/3N7rf/8Ac41H/
wA0j+2ljWvE4fXUKFAFAFAFAFAFAFAFAFAAOKAULINLJSFDpTj6UsOKHCQoVbZjQCn8444Sc1mzSjRIm
coqzj761qZl4aHfpEpzhIxjHPpTUx2Yi7ipxRUdu4jGfxzUsqgTJvOQolGVcbeeEn501k7JdRFXxxxOF
oSpBGNvYdgM/
sqNlUEgjXxyIfgCRhISPXAznNVNh4aZIjUbqVtlaG3PKGE5Halk7IejVUkfDhAbJztxwOc0sdkkRTb+9
NdUtYG5SC3wcYBOahrSMt16dtrRQ0SkFxLhwcE7fT7qdA4WWlaukHyDtTuZJ5yfi4I5H41bJ2SRWauiY
dyakRkeWWsbQpWefU1CtbUXH9aSpEF1lzarzQBuBwRgAenfgClmezRUul0FyCXFN7Xyolawr7QwABj6Y
/
bQ2lRk2eo01teFhtaACkJyRgEAYBH3Usy4IpN6ofbnxH9qFrhrLiQrlKiTnmqXSW29fS0XkTVpbccLHk
K7pyn8O1Qiw1VFmH1IU0hAfhMPgcKUVqClD4v2/GaWTs1RGeoDk+
+W+TKay3DVlSUqPx8Efh+FLNRih6+pjxjvsJhREtPJ8r1yEcfDnuf9GaWZ7MhPUOY1dlTGUNsOe7CKkA
lRSkYHc9zx60LoVUWJnVafN93K0NlUZ8PjCiArBKgCPvJ/
OlkWGl0ME5dEm4NvhhnKCFKSobkuHuc575obo2Rjq4/
FdJTAiIZDPkJSCrLaDuyAe5HxHjtUtmXhotu9afLWlbFpjNrZWfLKnFHajHb78/
KrbJ2aKNv6vXGKUB1uPKS26XWw4DlB+QI5+6m5XBFBjXsyNdZkttLaHZryH1DuEqQrcMfTPzoXSZV7rR
cnlPjyI/
lSFocU2tRWApBynBPbB9KWTQikjqO4xOdfahRkIeebfcaUpSkqWnk9z6n8vSm5dJcjdVnTf7lc3mtr8q
CYjbbfKPshIJz8gM575oTT3Ek/
rVcLjDabVHihbLPkh3KirBGCfoSKbjQiO5da7tPYZCSiO7HWVhaCcKGSQkpPBHP7KbhQRHqHq7N1LYnY
UiNE/
Wu+b5gB3IOUk7fQfZHP4UKopE9v643eLF8p4NSEltTZUcoWc8g7hzkUZHA27ob4wbr0U1LKmJstpu9uu
EJVum2+SpxCJLCkkbd6CFoO47spOc8dqjbGhHcYvtwepbFtt7KrJppx6JcXJrzpDo94Qtx9amtucI/
1wsb0/FgJ+VRtoaEYNz2v2tbizHg3PTem73ZIN7N/iwLgXX/Il/
q0pX5hO87W0FAyeys9wKlsdmjSOvnjbgeIXXlm1heNDW0aqgT2lyXkTXvImQmY7TLMYjO4FJbKy5ncSr
6VNyqNKkb7rj2wGr9a6W1ZbFaU0vCVqsNNPS2FvB9DLa2FoQpWf1qgWEALV8QBUPWm5ns0VdO+2G6kaX
jXWPFt9g8i8Xp+/
PpdbW4pMl11TnwKJylCSrhI49e9Ny6EP1d7VbVfUHoFq2y3x1+bqnVRt0JcpKQhpiJFeefUoKHxB1xTg
bVtwChPNXcdmjAaz9pzqvX/AEY1vo24af049H1vdZV2fkuJcWuG5IIK/
KSolII2gJV3SDSm9iqC6lrXXtUNZa5/
vVl6y2JhXSq4RLlBIU6sy3YyG0IC8n4UlLYyE4yeatMOCNtme2V1PqnWarjftHacnQ/
MbUwyl14OxB5SWXdqyf1hW0gJ/WZCfSorsnZoyGvfbJP36KwbP030/
apEeRIfaDk6Q80yoKzDdSCrPmMhboKT8Csp44rVsnZow+pvbLa11pFtUK8aV0xcLdCiGPJjOLfAlrCRs
c3BQU3tUAraghJPfis7l7NF7qJ7XufeEWhNs0laHxNgNtarXMU6lV8c2y0rbASoBlsCW5tU3hXbJ4FHZ
Fho4b168aepvEBFYZucS3xG4l7kXtlLAVtbW8APLwokbEpSAPX50pmtKNIHVZ+MqQtiFEZW+4X0HcpXk
uKGFKGTzn5HgelbGhFprrVMY8wIgwvLcAyg7lJ3Z3FRz3yfTsKlsmhFGL1SuEK4GUhqOHN7ywCCQkuJS
k8fTaMVbGhE1x6wXC621yK8zGUy+VF4bTl3JB5P3im40K7MPYdXSdMTZEiGAy6+jaDn97G4K4/
IURXGzLN9YLs0chbalrCfMWRlThAIBP50bJ2aO0629p1q/
VOh3bFDstiszEnyJEl2OXVuPzG3kOmT8SjgrU2jKB8AA4HNYbbGhEGq/
aQag1P1d05qj9zWn4rFijTY7ttbU8WZ/voxLUtZVvSXP5JAR/BxU36lUFVG1/8AdT4//wBx/Rf/ALwn/
wD8Slsx2aPItdU6oUAUAUAUAUAUAUAUAAZPFAxwbJOO330M6hQ1z3FBqDyh86DUL5GHQnPehNQ9EIrIA
UOfnShrHIhAqAUsjP8AJqDWgXBIQ2rcf1iscjtVdhTQ5i3edLU3vIAHJ2/
Woo2VypWTIsfLYU6ElxWMbckUcTHaA1p5T3lbXB+tBIBppL2iHs6e89IDboUs7uCkjG3vVoPEJXNJrQk
nzUHCyk4HGASM/
spRO1HN6OcdRuS83sJPJ4OAM5x+yppHaoo2aAJt0Qy6FBJySB3OATj9lKOo3SMi9pRMshcc+TlvzFsuK
+Jvgn1xkcUMa6Q5WgnjIU2H2SpGAQTjBOeP2VaJ2hUuGlnrXLaS4f1TxAStIz+zvRpmtaoyCunziUvfr
sKbXtR+rOFjgk59MZpTJ2iHDp6pSXSmSDj7GWlDccK7n0Hwnn7qUNZKx0xcfcUkSkgIScktkfECQRg+n
HepQeIVZWgnIz8Jsvp3Sn0sK+AgIUe2P4wx6ihVMttdL3XfMUmQPKQkLQpbZSFjjI+YIzVI8RFm6dNGX
JmIjqmo6U7UlaFKWtYzkkeg479qEWIV2emPvgUI8xTmGEvAlnaklQ3BOc98c1NJe0ROekS48lhqROQ2p
9TY+BsrA35Cec4JyOR6UoLE3Klh6buajbmOsSkCNDeUyVrTjeQMgAfM/
KmxXKupYV0n9z3e9XBtoeW46ny0eYSEISs5weDhQ4o0NZOroytqUULuDeUtBZCGisgk4AwPT60SJ2iGP
dG3oiGi9NZSShTrqW0FakJHqkD7VUdohIvRqTPjNPNSmSh9CVtpVws5TuwpOcp/
GoV4iHxeisxcJ12TIaiKaYDqkODJBJXtH3EIJz9RVpkeIrKTPTOQ5oZd989lEZLalhB+2shwIIHzx3zW
X0NOW9GWtHQp25oQo3JpIeYEhrCN29tWAFd/42R/
96aqRHMSH0OdmojAz0NuLSVyEKaILA2qUMZPxEhP0o0TtEMT0NkJ90WZiHG5Tq20qjt+ZtCFKClHkYHA
wT3z9KUO0RMjoclc0Rv0qBIS6824n3fhIbSFKIOeeKpdaGwehTs+P8Nwa94Lq0Jb8o7VJClpC9x9CUH0
qUTtEZDp34YrprnVlotL0uNbHbpNTCy4QstFS0oCtoOVD4s8UHaI9D6R9iTrmdqFcS/
322aejNzprKZCkeeJEWOln/CWgFYUFKfAKSQpO1RPoDhjtEap0C9lZqHryzrh+JquwQoWhbs/
Z5UtzcpmS6iO6815R4Ki4WwkDHG7J4Bqlc0ZQey9s8a56is0zqQ/
D1HptqGmTHXpx5MR1+S+GEpbfUsBbYcP74E4I5AqDWZz/uM9wcjXFxrXLXw4YtyXLHIQqTICJCnEvD/
0dsGMsJdVlKgpJHfgR4iRkXvYVaxaukW3nWenET5KH5LrbiVITBjNLZAefUThvch5KwDzgj50HaGM8Pn
sv7B1LsXWKz3/AFQiw6j0PfoVvsd4ln3S13BjzHjKWSsD/
wAwytaOeSnb3NEHiUbZ1Y9jbbJPXS6wtDahkr0/+mEtWiFPiuLdlwkr8ta3JCQG0PqcBCWsZIUD6UJ2m
xw3xreDKD0A8Slv0jBkMw494tDFyaaZkG4CE4p11pTC3dqApSVtKyoAAE45xVRYz9zbOWsdAJrgaWqU0
W3C2FeWnctsKGSSnIIA+Z71sdohZHh/
lxEBbs1nYXlsjY2VqGxJUSR8to4+ZwPWg7REivDvMUwp5NwieUgOKO4FK8Jxt+HvlWe3oaDtER2/
oHcWrx5cgJcaLoQ2EqAEkeWpZwrnb9nHIoO0RA/
0dcmavvEGLKZQ3bmkyM5K9yFeiTgbj+HNS96K5bWSNdEtuxb9ySyyUJ3q93UVJWotgJAz8Q/
WDkfI0GtEyPD7LQhtx24MNsuqSEfqypZScgqCRzgEYoTtERROg8l9aimTuSlxrYFNFPmoWUDPJyD8YyM
VNJO0HXzo5Hiz3WUTUxXg2ypDPLqQpxezaV8evfirRdZBK6KrjKmJ/SLTiowIQEsqO5QQpRCj2Twk9+/
FC6ypYukz17t0F8SQgzClS0hpSg2hRwFZ7KPzA7UDnTJnui0nLxZkocQ2SEgp2uq4bIwgnJyFj7sVSdo
juXhK9lxfPF81qEWTVFrtT+nWkyHhcWiy062tsqTscJwpeRgoHIHPIrEh2iNn0z7Hm7az0JY7pA1S9Hm
X2Y+w1EuFjehhppJmhtxa1HCSswlZSR8IWkmoO0Ro59mrf9J9TdH6Y1jdkaYl6jts+6zf8F95XbGoiSt
WAlWHNyRlOCO9Q1qRlv8AUIdMf/uw3X/+UFf/
APRVJrR5QrqGwoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAyc96Ad5qv4xoBfPWf4RoKQF9ZA+I4HbmhKQ5Ex1okhZ
G7uaDSgdmOuqypZJJz+NBSEEt0ADzF4HbntUFIEyXB2Wrj60FId7+8EgeYvAOe9UaUIuY64oqLiyrvnd
QUhPPcDoc3KCxznOCKhRxmOuPlZcWXCMFRVzQlIVdxfcIJecJGOSr5VRSFVcpLikFTzqi39glX2aCiyj
VE9DPliS6EYKcbs9zk0JpQg1JMMRxgyHCh4grJVyrAIxn5c1BpQxN8mpORKfzt2fb5I+VC0gj3uVHkx3
Q8taoigpoLO4JI57VRSFe1FOkKd3y3z532xuPxffUoUhpvszzCr3p/
K0eWTvOSn5fdVFIGb5MjJUluS82laQkhKiAQOwqCkIb1LU0lsyXihCt6QVnCVfP76ChjVykRkFKHnEDd
vO1RGVfP76FFN0kHOXnfXPxHnIAP5gD8qCi9C1rcoDTzbct4B5pLJO7KkoBzgH5VlkcUVmtQzmfJ2S5A
93z5WFn4M98VUKBrUE5qR5qZT6XAQdwXz9KooP3RzwpxXvkjc6jYslZO5PyNUURfpOSIwY853yQkpCNx
2gE5Ix99Qpfla0uLrrakyHGPKYTGSGjsAQPTj5nJ+8mhKKyNR3BMjzhMkB0HcF+Ycg4xn8uKChzGp7jF
c3tTZTavmHCPUn+kn86CkNRqKe3KD6ZclLwUVhQWchR7mqKHDUtxS4HBMkhaQMKCzkckj+k1BQ9jVd0i
XFuY3Plty2V+Yh5LhC0KyDkHuDkD8qCkbO54leoL+oGbsvWeo1XGOtTjT5nLK21KSEqI54ykAH7qy0xS
MJB6n6itTchEa+3WOiXIMt5LclSA66UqSXFAHlRSpQz8ialFLV6606v1Gyy1P1LepjceKiGgOy1K2MoV
uQ33+ylXIHoaUKNhPi96mOaavNrXrXUC4uoVMquIMtRXLS02ttCFK77Qhaht+taSZKRrkjrNq2Q/Jcc1
LfXFzBh8ma5l4fDwrnkfAnj+SPlUYogvPVTU2oreuHPv11lxnNpW07JUpCykkpJHrgqVj7zUSFGRR191
y3Bcjo1bqFLDkpE5aBOcAU+gYS73+0B2NKZaRh5eur3cZ7Up+6XB+Sy0WW3XHlLWlBUpRSCecblKP3km
tJEasqs6luEV8ONzZKHBjkOH07VbJpFGqrkl8uidK3k5J8w5yDn+mhaQxzUE593zFS5Cl5J3Fw5570FE
j2q7nJWCufLUoDaMuHIGCP6CRTcUiFu8y2XS4iQ8hagAVBZycdh+FCkj+pZ8jb5kySry07U5cPwjOcfn
z+FCUizadbXOzXJuU3LdLzQwneoqAoHFEP7rbnhQ/SEvC1+Yf1h+JXz/
YKCkVl3eUftPvHsOVn0OR+2sstF463uirdIiqmPFuUsLdJPxOEDGCfliqiVuRWzVlys6AmLMkMpQlSUp
SrhIUMHHyqkcE9wuGrLnc5YffmSHHkJCQvfyAAP7B+VUKKLkHqbqO2MuNRr7do7bufMS1KUgLynacgH+
KcfdWWi0jpFz9oN1nvNskQ5XUPUb8eQxHjqQZB+FDAw3t/
ikAnJHJyc96zTFI55durmqL9d03GZqC8SpyEONpfdlLU4lLgwtIJPAUOCKNFKH7rrt/
wlcP+dP8AbQUYquoAoAoAoAoAoAoAoAoBRjPNAKNtCMVbYAyKETY9pDakDPc1Ul4mZOSexIllsnJxxjs
a1oj4k1SHIjslO4qBSDjv2poj4k1SEebY8hew/
FkY55xiunZtORM0zEUsfEAO53du3pW6j4mG5eBC2I6S4F7iQo7cDuPSsGndF5MCGhCyopITjcVKPw5HY
Y9a1Zi5EbrEBsNAuZJT8WwZ5/GozUXIjZjx12t94glaF7G/
5Wf7Khq3ZdhQrctLPnLZSoIPmAFXPyP30I5S7kPjQrUt9jDje3blwOEjJ57fTHNUjlIYqNa22U+YoZU4
pIUg7lBGRhRH50FyfQsIhWJG0LdJ3KGeT8Cdwz+JFLFzI5kC1Js8xaHWi4DlgAnfjgAH0qFTle4TotnR
FiBlwKdW4355ycBJB3AfjQqbLQi2Fl5w5adjuEJZJUoLSMHcpQ+/
tVMvUTsW7TIfCfOU7tSoklRCXD8Pb5YGcfOg92Qx4+no3kqI88qKQ6hwkJT8GTgg/
wAbFAtRWvsO0t2CE6ypoSVufrktE52EZ7EnkVKNJsoTkWdMRfu67gX8fCFpSE5/
OhdzaLJYbBPaZLYjuuNRS5JS86tCUL49R6cn8cVTDlISRbdN2yOzJLQdEhLpbbdUpKSEcBXHPxHNBqkK
u36QXIH61ac4OEk7B8Y4z37Z/
DNShqkMcj6ZYmtNFuKsPPpS6oOrKWRszhJ9UlXGSCamyNJsiiN6bi6hmh5EV6OPIS2kLXsSVFPm7T3IG
VYzTvFyMvJ01piEiCHREQ880l1tKn14dynP6z+KM9sVaMJyK8u06PTCV7q+09NWrCEOLUltADhByeCcp
7fdTZGrkW5dm0QmDJw8yFJk4SUOLKkpyOB9Pz++mzJcl1LUPROl5caQvfawp/
KEAS14aUhJUrbnGeNvf61aJqkY26I0XalqbittTx5DxU64twfrARs2gEcd8ZqM1cizJtmiYlzC0+Q7EL
CW0pW6s71KV9sgcghOcjt2pRNUvAp3yBo4yrI3EWkI97SieQpXDR78k84+YAqM0nKjMaZ0/
wBOpWooyLjMQzY3J7CZEhC1+8tRStsKUlOMFW3zd3fG0Y+tZlSl4HqfTHTXwjN351OuplqtMlnUCfcGN
M3KVMgz7cY6whL7jg3NEr2LUpOSCCnGDWdhqkVNRWnwoaBiacXbLRaNTMzdLTX3pE65y0KXNRFbWzvbb
UCh0yC6jHCSlI4/hGD3QzW+k/
BnZrdZ4rNwuUiZd5Tf6Rm24vPt2Yux0ObENLUney24FNqUVbsqyAQKqZbkYPxK9PPDJZOktrf0DLjT7w
7epCC8q4OgqQHngGXW1chkIDJQsAHB5JJ4hLkedYFj0RJiwhJlRo0hQcNw2LWpLHwq2+V/
G5xnNaSL7or6vtujUaXuTtqUyJwW2YSFurKi1tG8kYxvCs4HyqMJyvcymntJaVnB55SLWu3xorKy65Kd
Sv4loDilgDhYyrCe3aqhciSzaQ0VcP0c605EcZjx1PSlSZKmw7wkbVAcghW7G30FV13k1S8CvcbDpLTV
/
jMuM2mVEMhSZRMt0rbyMpCdvGzGMHv86JIqcmYzVll0vL0JAetjkOLd3CHHUecvAATlScHPr27fjUZVf
eZvSOtNJQNM2VuYwwq7RrZJY8wtgtguBzBc45Wnjb3+1UiHfcYHWum9K22yvyLfcW5Ml7ySywColobjv
5+759qrInLvMzbLH08VNx563SArKHVltCjhrsr6ZcwT6irsLkYTSls0a9pmW7c5DiZ3mvNx2woghGAUL
OBjjnj1NNi7l1xrSUWXJYfiWzyN7HkPsyHVq8pSsKUecbtvJGOKUg3IyDmkdICzSpavcQ0HAytaZLhDS
/
LCsNfx+e+e1KJqkQTLJ0+Q462xKK1NtuBtalLCHXtwKM8ZCMEjP0psS5mI1bprTkqxpRY5DTk9lJkSVK
cIQEBvJQjPchX50NRb7ylpC02KRom6PXB+OmeAr3dJUoOIUMEY5wQckdj2oG5WZvRdk0vfmYcVUaGuYh
hDq1LfcQHl7CVpX6AA/
Ko6MuTT6EsLSukrq+GGH4KVLeBWpUhYKCNqlITkY8vaHPiPOQKKhqlVkl40npGGiW8t+2ttvsJdjtsSF
rLZAPYn0JxwRmq6IpS8BLhpLSNzviWIEmE2CsfbeWlKk/rBwTnk/
qzRUNcjFXfRen1BxqBPjqnSEobZZWshDTm7ClFXbGM8GqFOV1RiOnVttEq5SxeHY6GW0YSFqUCe/
wASSPlx3+dZR1JN9xb01E04LOpM/wAlT7jqile9YWhCVYHA45qpEbZlTaOnmf8AX8//
AJsf202Juc3qnUCgCgCgCgCgCgCgCgADNAKGyT2qCxSk5pQ1IQAg4pSFjtpXwAcD0FKQtCBJPGDUpF28
QDZUcAHnt9aUiWgDaivG3kelKQDaVHgE5+VKZdhSFEZwSD61SUrF8hYBOxX5dqm4tClpaU4wvAPI5wDU
pi0NDK/
4hOPpWq8SbCevHHpQ16S1Nsr8BKS6lI3gKASoE4IzyPxo0ZTTKyWVqP2VcDJ47ColRdhfJUtIISrBOM4
4z8qoFcYcbO1SFBQ7gp5FN7JaANLUsAIO4nGMc5o0UDEcTnchY2nnKSMff8qlMWhXIjrRIU0sEDOCkjF
UWhUwXVKIDThIG4/CeB8/
uqi0MEda07ghRSOSccCoLJVRH2UHLTqQU5OUkZH9lBaEEd94geW8raMAYJ20oWhTAkN8ll1IAycoIAz6
0FojWytrduSoYO05Hr8qlAYkA4+vpSkCcRJDoSfLeXuGU/
CTkD5fSj9Asam3PvLQlLLqlKGUgIJKh8xSvEWh7dukLKdsd1Wc4IQTnHersgqI3GVtL2KQtKh6EYIoUs
s6fnPAluFLXtO0lLSjg4zjt8ufupZLJl6RuyHCk2u4JUGvOwY68hvn4u3bg89uKMmw1rSV0ffDTdsuC3
VAkJEdZJwMnjHoOTWbFjE6duDiSoQZiglAWSGVcJIJBPHbAPP0NUWgf01cIsZ552BNaYYUlDrio6kobJ
GQFHGASPzqbGtim2wp/
JSlRA74Tk1aM2Tmzy0gExJAyCRltXIHelIWiNuI66MobUQechPGM0pFtD3rXJjubVsPIXjspBB7Z7VRa
GKhOjG5pac4IykjIPY1GhaJHIEqInath9tLnopBG8Dn8cVUiWhvuD+eWXRu5HwHmlF2EXDdSsBTTgUoZ
AKTkj5imwTHJtUhTiUiO8oqGQkNnJHzoSxHbbIaWQth1CgeQpBGMU6F2HG1yW3kNqjvBxQylBQQT+FHQ
2GqgPlGfJdxnb9g4z8vvoNhhhOkpAadJVgJ+E/
ET6VKZSVdqktkhUd4EEJILZByfT76m5mwXBlNtrQpl9KWyCobSAkn+2tC0RPxXIbgS6hba8ZwtJSf20L
dmWa6fXZem/0uIizBxncFDcU5xuCe+3PGaxbFmIMZw5w2sYG77J7Zxn862XYf7o/HcP6t5Ksc/CQQP/
yUI2gTBfL/AJaWnPMAzt2ndj7u9CWImI6srw2pQb+18J+H7/
lSkUcu3vsAlUd5ISASSgjAPY1KAiYj2zf5TmwgndsOD9c1Q9hPcXyvaGXCflsNCbCORnEpyptaU/
MpIoWyPP8AK/
ZSkUbVIFAFAFAFAFAFAFAAOKAVKsHmhGh4cAPc0JpF94OPpRl0Nd4rUkNqV8IVk5oTTY4TQkDCQCB3Hf
tSyPDZMi4JIwcgJRxj51UzDh4C/
pcEp+HAGcgemc9qNl7IWNd0s7B5aSE4yT3PNLHZPxHN3xLSSEtBI24GDmpY7N+IkO9+7RPK8pKs53KPc
gnOKWWWHZK3qDYpX76pC3AvBXk9iCP20sdn4lk6nabi8JcUoqPwlXpjgmhOyFGtUpdKxFRwAEfJIyo/
0HFB2XpMLJWhx8lAUATnBP1qHUSfeZs6sjPSG1rZfO1oNqSFJxwE9vhz6etVs6egtHW0WK1+oYWFrSoK
3EHbzkenIPrUsvZvxK2ntWRoERqPIadKELKiUKGDyTnHzzx91VNElhtl6b1FYJUWoq1rfRhxbqgVJJSp
JAOO3IP4UIsJ+JSl65Em4xJAjIbMVbiwEcFW7OD+GahpQdUXYXUNhwJRLZeWlW0OLC/
3wdiVZHJHoaWZ7InuHUuKvetpiS4uSyG3PNWDswvIKePUYBqjsyxb+ptuQorfYnIWohCtjgz5ZOVDt2z
gBNSy9kzAOavbOklWpLCgA6pxL4OF/ayAfpihujKQ+qq2YTrTjTrhXFQwhSl7iCkKHqMbTu/
YKph4dj7l1WburDyTFkRFONJbC4zuwp29j29f4XzoFhDonV5CW5RkRX33H2EsJ3PkpwEbeQfrzQPCKus
OqH7qYrSBAjRy1LMrKUA+YSkD4h69qGlExdw1q/
c4TjColtbS4MFTUVCVD7iBkVC6TYLf1YjxCwpUeZ+rjIYUhDwCEFHqgY+EK/
hfOhmULMlYus1shpZW9Fnpdi7y15bozlxaVKAOOEgJwB9apnsvSNmdbIkDyWrZElttxpZkpWp/
BUCkgjtxnOT6UNdkzDXPqRDuUWzKVbQ5cLa42pyQ4sEyEoOSk8c7vmc0NaKPQHhg8e+kOj1iu9u1NpLU
F9alPLkRnIlzaYdSXIyo6w4VtL3AJVlOMYwKjZlwZ2rqb7VDp1DstsdsVsut4j3u5yRc4ru1i5W60Ltx
YEAvbS2rEp591JCcYCcjnAzqJoYy2+186a6LZj3TT2iNVxb0VyorqJU6O8uOy4ykJeZdDQAVvQlKkFJB
SpXNQnZs1TT/
ALZO3W1uO3O6W2ac1FistHC0MrmLRHltYeUlA3N7pKVBAAACCn140mOyMJ1s9rS51x6U6k0nI0nGs7er
5aHLpKjhpQda2IScNlGAtGweWoEbRxVZVh0eUdD68/
cJf3XmYrM2E6tO9l8crSlW5PI7H9lNzqNX1NotfX5TD7RlMTHm2WdgCZOCSHfMHcEbSPhI9RRGdCKGmu
rsez6ZFsk25SmxN9+8xhwNryFAhvOD8HHIqJloy48SPmQ3Q7akPy30FtT7jm9SUlLiSE5HBO8DPyFaMP
DtizPEch2W28izsOJS20jyntqkN7VlR28Zx8s9qDQYuJ1bN71np9+c641CtqlpeDyy6lba1qUoAemUq2
1DWhGVj+IpqFCuMU2rzW57qlJdW5hyOjJ2obOPgATgY/
43zq2ZeHZRvPXVu4aws11TbgpFpbUn3d0pUhRKQnGQkfDxnB+dZZpQoyB67x4lnbfYZWqfImOuLG8+ZG
YKDtaC8fZ3qKgB2GBRMmghb8RLS7OuLItJfXJaLMiSt7c6pBQlOASDjJSDnvWhosrN9e/
N13b7zIhvOe5NvtFPnZVtWolOCRxtBxUrey9ntRkD4iYBSv8A7yvjzpSH3B7wCDt25UARwogenHNUx2f
pMFrTqxCvMa2otkOZCcgyG3y44+FKOxAQACEjHA/
bUZuOGZaJ4iEtyHJD8GRJdVLL4St8FG0rQrkEcrTswD6A1SdkTr8QVumS5RVa3m/
fUttKcU7uG0ADcoYxkYzxQnZek1zqzr+364ubimGpi/
d1rSw+86FKcSXFKO7jOORtHpQ1BNE+ner8eyWaEhVuW7OhR/
c0ueaPLLRXuOU4zu9M5xWaGkntfViLcNdxLlLiRYkWPEdadjoTluRlS1pSAB33FPP8mrZNBPG6+JRYEQ
nbYH1hXmrkLcBecV32k4+x6bflSydkQI62NDqP+nDDeW37sY4b3pC05VnO7HOO3PpQ0o0qK1r6vNwP09
iEUm8PF1GFJJRxjYrI5HrQabFX1jMti5odjyHDLUryQXvgSlSAnaoEcpGMjGMGhNBkbD1QttvttkguKc
cYZZQmaHTloBOdyEpA7q7ZzRbKg4tspDrM1KTD95gOKVEcW6lbLuxSioqI3YHO0EY+XNLJoK+pOqMTUl
tkxFwZDTMmWZZKHhuBIA2dsbeM4+fNGaUaNJ2p/
wCxqWbGVoBQBQBQBQBQBQBQBQDtnI+tA2BbO7tQjkhSwcn5f00JrQ5MZSweKUTWhwgOLxgdzjH5f21NM
i60C4DjLYWQAM4796MimrHqtjyXG0qABcJCc1Ny61VjjZXgFcoynIxu5Vit9nIz2qHL0/
JbOCkcd8HOO/
8AZU7NkWIhf0E8lskloAI353egpVF7RDxpmVzw2QE7idwwPp99CrEiKnTMxagPKIJ+yPnxnipTGtCTtM
yoEVTzqUbArZwrPOSOPyNSgppuh8rR02I2pXlJWEp3HYdxxkD/
AEiqkRYiuhjGmpD8hxr9WhTaQVFSwByMgfeflU6lc0TjQ85xI2BpasctpWCpHGcEfhTSTtECtEzWpIYI
aD+5SUt7wVK25BIHy4P5UoutDoGhrhcmFrQhCQlG8pUcKx6cUphziSMdPblKQ0ptLJS63vCvMACefsk/
P6VRrQ5rp1cJRSGlRlqU3vKQ4MpG7bz9SeKUTtEYyzWn9K3yPDUS2XXNhIGSKG29rMzd+ni7bJtsb3pr
3m4FaClfwhpSTgJJ+uRSjKmI10uuz6Wi0hp5Ly/LQUOAlXJGR9CRSidohkfpvMfkssqkQGXZC/
LbQ4+AVEcHH3Hj7waprUiSN0sukzAj+6vqUkqCUOgqIxkHH1HahNaEh9LLrKv5thQ03LEdMhSVrA2pVj
GfrkjioXWivM6eXSA0pxyPtaSwqR5gPwFI74Pz+lBrRJB6bzpyWD50JsvteeUuPBJbQThKlfIEkAfeKp
HNIsRek91kuMJCoqQ8txpRU6B5SkDKgr5YoNaJI/
R+8TEksoYdKH1RlBKx8BTuyr7vhVz9Kg7RGz9IvCFq3rd1BiaZsP6Leu8t5bXlLlJSG0oRvW4o9ggI+I
n5VGTtEbjoT2aPUrXnUPXOmI7dkYuXT9KVXLzZyNi97LjzflkfaCm21KBHA4z3rNsrxEjOo9kV1bnOLT
b06ZuphxVS5/ul3acFrCRvWh85+BSUfGQf4IquzPaobp32RfWLVtqtVygQLO/Zr2+y3DnmehLLzbjCn/
PGefKShPKuwJA71CrERxjVnh51HorV+pbJPajNy9JyDHuKkPpW21j+EFDgpPGD65oa1oiZ6HXp0NHdAQ
h9kOtrW+EpXk7Qj/
jZ4x9a0kTWiWH0FvdzkMsw3IEt59CFlDT4JaSpWwFXy5zn7qpdSGRugOp5braWoaVeft8r9YAHSU7sD7
h3qk7RFK59Irza9MyLw400bdHCdzyXAQoqXswn5nNQKaZ3DpN4BI+vfBe/
1mn6gkxrZFuT9lXAjRg6+5LPlCMkc8NqUtW9xXwoCR6qFZ7yuQ7VHsnurGkbDdrzJZsP6CsVrZvM25pu
KDHZiuJWUrJ7/
aQUY77iketNya10MF019nPr3qdp7Td6jSNOwrNq1bDFpmyrghtqbIdWtAjp+bqVNkKT/
ByCeDRSdE7RWZT/
ALlX1cix48mZbIEG2SH2mEz3ZSfdfMcfWxt3jglKm1Egdhg0tjtUZOd7JTqXDlyLei4aRlagauT9qRZm
Lohyc/
IaYEhSUIHfLKkrHzChS2VTTOa+GbwtyetXibt3T3UUtzRhUJD1zkTmC2u3MsMLfcKkqxg7EHG7A5GeKl
9xpulZ1PX3smte2zXimLOu2nTE6Whi2XSfcWAl8OLcCApSCUbyhpThAP2CD2NaexiOJtbOTdVPCDqnpH
rG8We5P2d02d9tpyXHmJXGeStDbgcbX/CRtdQc/
WiZXiI1Y9H7s5qGfbYxizZFscQ0+WHQtKSrPr8gQcn0ql1IuJ6AX9EiE28Icf31K1hTr6QloJG47j6ZH
Io0zPaIdG6AX+ZMRGR7l5y3ChSPPTubTzhah3CVY4PrUpjtECvD3qXaSGI6svhhI85IKydoCh9MqA/
Gm47RGMa6TXl+
+zLY2yhybA2B9tKwotlRxj8PX5VTSkqsyMXoDfloaW77nEafdDDbjzyUpcUQogD6YSeabjWiOF0Qukxm
O8mVbUsSVLQ26qQEpUpKdxT/
AJIzQa0Yq5dO7lZrpDjyUoZan7CxJUrDLgUMghXb1qhTTMu50Hvu5XliJJSmQIyVNPAhas4OPmAeCaGe
1RVX0guMeSlmRIt0VxyR7slDshKVKc4ykfUbk5+
+oaU9thls6RXa93aZDhCPKVBd8p1aHRsScEk5+XBoNaJI/
Rq8zIsVxhMZ8zEb0NpdBWkHb3HpwsH7qE1orxulV5nTprDMdLq4D/
u8gpUCG1YznPy470TDmkWHuj11hgKfchRwWFSMOPgfCACR94BHH1oO0TJI/
TqDOu1nZanP+Tc21uLUpoBaQkfaSP4p5xnnioy2YsxdNA/65vf/
ADDf9tZGqRga6hoKAKAKAKAKAKAKAKAXec5oBfMO7NLomlDlPKIGAMCmpjShTLWcgn6HirZnQgTLcSPt
ECpuXSgMhxSNuSU5zj0qFUUOVOdLgWVErHIJo2NCoVdzeWrJVzz6VbZNKA3R73jzQvC/
UjjP303GlDnbw+8U7l52jH2R+NQulCi9yQVZcyFZyCkEc1SaUK1fJTQIS8sbht/
Zig0IR+8yZDBaW6rYo5I7AnOc/
toVRSLA1ZPSvcHgDjA+Ef2fSoTQupG1qOYzJceS8fMdACyQDnHbvSi6UOb1POb3lMhQLg2qPGTkEf0Gq
NKJGtXT23ULDw8xCitKi2lSgT35Izj6VCaUOTre5oUs+8nKxtPwjj7uOKo0Id+7q6KUCZAVhJRgoSQQf
mMcn61BpRDF1XPh4CH+PLLWCkEbSc4wfrzVLpRXZvMiPcGpbaw2+yQpC0pA2keuKjQ0kjuoZjz7Dq31q
XHdLyFHkpUSCT+YFBSLDOtrnGYZQiSUiOorbOwbkE5zg4z6mqNKFXrq5OeUpTyFLYcDray2ncg9u+P2f
PmoKQrWvbtHhtsty1NoaBSkpACgPlu78enPFBpQsXX12iXQzUy1qlKaDJcWkLJSCCAc/
UZoKRJI6j3iXbFQ3JZVHWgtrTsT8YPoTjNBpQkPqHdYLbCW5CAIyC22VNIUduchJJHIB5AOcUGlFy3dX
r5bWlJS9Hc3AgFxhBKSrurtyojjJ9KE0okuHWa/3CR5gkoYw4HAhtpIAIzx25HxKOO3xGg0os9N/
EDq3pHr+LqbT12VbrxCkKktOoZQpBUpGxQUggpUkp4KSCCPSpIulGe054zupGjdTalvFl1K9aLhq5SV3
V2Ew2x7ylKFoCNqUgBva4r4ANp4yOBWVsKR0Dqh7VHqzrjVnv8AaLy3pWIiMiMmJbozSEqCQApTignLi
lEclZJwSO3FauxpRgY/
tJes8a52+S3rWSkWpDLMWN7sz7qw00l1KWg1t2eXh9zKcYO7kcDCiaUczuvWTUV51Jdbu
7OSJd7fMib5TKG23Vn+QkBIH0AxRKi6UXYfXi/
stSPMfaffdbDbTq2UEs4OSQMY3E+p5qk0RMTA6nX21pUI9wea3NpZJTj4koXvA/
yufrQulErPVjUUd3zEXR9teEgEYynanAxxxx8qlk0oH+q99fjtsrnFbDYwhpTSS2MqCj8OMZJGaWNKNq
6U+MPqN0TtFvgaZ1I/
bYVsdkPMxwy2toqf8vzCtKgQsEtNkbsgFAIwaz6g4o2nUntLOs+rPeETNXrXHmRRCkRkwWER5TISsFtx
sI2qB8xZOQck574o2FFEOm/
HnrLp5016e6b0z7nbI3T6VNuUZUhlE1L8uUoFbxadCkJKUoQEgDgpz3JotitIZZPaMdZLBfTcWNaTFSF
thlxLrDTjTiAta9qkFJSQS4vPHIVitLoTSiuz7QDqu11FTqkalCrwi5LuwWqEwpoyFx0xlKLZRsKSyhK
NuMYHarVhwQzU/jp1/
qjXumtVOS7YzqnTfn7bq1BaD9w84JSoSBt2uoDaQ2EKG0IynGDWWhp2o3zTvtXOpOkrRbfdjbZV2i3ad
fpEufHTIaemyY6YyXUxyPKb8plIShKU7RknHNFuTs4nMuv/
AIv9XeJDUi7rfjaWpT8aPHfEKA3HQ8plISl3akYSspSkHbgEIHFVIuhGhM62usXUTt1amvtz3llbjqDt
Kye+QODRmqL8nq9f5TCULnA7Wi1v8pAWpOQcFWM+mO/
biiZnSiVnrRqOOplSbhlTKy4CppBJJ9FEjkfIHgelaLpQx3rDqF9KQufuKHg+glpGW1AAfCcfCPhHA44
qDSig5ru7OX5N199dRPSAkvoO1S8D+Fjv9c96Ci1L6r3+cpnzri6v3cpLYKQQjaFgYGMfw1fnVGlCudV
r69CixzOPlQv3rDacp+Hb3xk/
DxUGlFe69QrvebZDiSJZXHgbVMoCEp2lIASSQOSBxzRhJEzXVC9sxi2Jnw+8e9A+WkqQ5nOQcZGT6Diq
TShsjqZeZjCEPS0ulDiHUrW0grStOMKCsZz8Iz88c1C0iG16/u9nMkxprjPvryX3wkDDi0nIJ/
H0oKRM11PvjK3Cie42XUFB2gJwnalOBgcDCQOPlVJpRXa11dY7zziJa0rfdDyyABuXjbn8qhaQ6br263
ApU7K3KSwY27YkFTZxwTjnsOTzxQaUVYmo5cCYxIZcDbsZvy21JSMhOMf6TzRoUih5ZP8A+WlIUJVKFA
FAFAFAFAFAA70A4N0M2KGsnvUK2wU2EpBB71SJ2TRUpLB3AevP4VUjMm7FbioUvCtyRjGT60peJNUh3u
DX8cjKN4Pz+lK9I1vwFjtBclOGwRtGQecVkpMq3x1vlKPMPxqAAI5AxVaRm5DGbU055/6zJaOEj+PUNO
TRYbskZ5SgHShSAeCoZUR6VTPaS8AFliOPlIkhJSQCk9+SKUXW66FkabiKD4LqklsgZP8AB7UonaS8CS
Dp6IytXmOoSnaAQ5gqGTgKFApyb6FW1afhzreh12YGXFb8oP07f6aIsptOkWzpKDg75gjnaCN5HPIyfu
IPH3UonaS8CR7R1vQhBExeFLWN+MpwM4/oH502Kpy8CrdbBDiwXBHU6/IStKQoLGxQKNxOO/
HapRtNsuWq0WmXaGPNc8uW5EWSCPgB8zAUT88elVIw5vwIrhpWBbtQlgvPLjNx1PKxgFRAOMH64o0XU6
6GRc6e273ZLgkPttuOEIcWpO1QCiNnf7RwPzpRFJlH9xsQX6THBfcDUcOpYC0+ZuJwUk5xwOahrUzM2X
Q9rgSYy1qVNcfjFaUKA2qVxyD2O3JyPpVM3IxuotBw2bMh63yDMlFwlaEEcI+Mk49BhNQsZt9UQP6IjN
aJi3FT+x951CSjeClSVHGfoR8qM1bMqjpzaZcSa409LabiOKZ89S0lpJCN24/
eeOKUZbZOrpVZvNKXrqYBBQAHik7kle0kYP8ACHIpQ1SFc6U2lt1nypb0vfvKm0LQFp2qUEp5PdQAP4G
qNUipp/pnarjMuaZF0DTMGUY7ZBTufyklIAz8+9QupmHe0vGb0REuCfPeekO7HFpUny4/
ONhHfdjn8azYTd0bjeuhdtMhxqBcgl1DQcT5yspPx4JOOwI5z2rSZNbJ7X4fYV8cixoch5cmbKTGYdU4
hLK1qU2kN5znJ3nB/k0oimz2BbfZI9J/
3Q6ih33qPI04LRBiy4KpLzQN1edjlx2KgE5SppwbCpWBzzg8VGi6mYnVvsuOk1j07Yn5XUKdYXrhaJdw
kyJaA/
EjuoUyA1vbzuU0pxTS0pySU5HFRImpms9dPZ3dJOk3S2beGOpol3eQ+I9ot6HGlqfCZbbTr7uDlCNijt
HcnB7ZqqI1y8DzyOiem1T3W3b8uF5T60Fl9IDi0hneAn67+OfStUVSZq2jbVaIlym26/
KMV95TIjvFBcS3hwFQIH8ZPGfrUNdxvCeimm7xqVTqJrzUSfJktx2WiPg8lRCufkQU7fvNDGqRsXh/
8PegtQ9cdN2LVT94k6evkxyG9PgymmREVglIJUcZHrmjRrUz0lYfZY9HepXTTp3cLVq+8WS69RUI9zRL
ktOtRnFIU+pLh+TbTTgJTnCindjNdOjLlJGLtPs8egsO2dN7rI1Zqi6WzXVzcglbDjTCGRtdyC4o7Urb
U2CUnkhYq0TVI591/
wDZ76Ui+HTSGr+mdxvuoLvqCM5dJEApS61HiJR5jyS4OAuPkIX8zzQ0pO6ZsPQ32bXT7qL0/
wCl95OpJV2mast/v+oYMecyy5YQlD6ko2k73FveWCgJBxgg8kUStCTlexg/
GF7PrQHh16NzL1p3WL+rb1GvrtsfitvtJ/
R8ZEt5pEpxIJKg4lAA28BSSTwRRoJs4xH6A2J56UGZ0ybGZbbV70ytAbaKvtFWT2b9fnmtJDUyu90JtM
W2RX/
epEmQuK46YjDqCuSpIBCkHONuDVoamWLV4f7FOu8BlFxdkR5DHmSVpeQDFWSkBvHckbsn0wKNDWzA6L6
RwtRWu8rdfcbXAlBhiQXEoafO7G0knAJHI/ZUSDbNgn9B9PWm6S2ZE+SltxsGGfNQkpWG3FrCs98FCR/
99VoamWYnhz0yq4vRlX1cpTDbhcLK07ULCyAMjvhIBJ7fhRqyapFeD4dbIpVuEi6ONreS7vbbWlZkFOC
lTZHB4OSB8sUoa5eBq950ZpqI7YGmHp5Nxlux5DqlA7EpcLaSE9wScHn0qd5tN1ZsbXhwgypLzMec9JX
AeXFlOIUgJ81K2grbz2wtf+RVM6n4GL1H0Pt8TS3n2y4LuF3dDS24Te1SggkhalYPGMflQqk+8xC+m8F
vo+3flyVImrdSA0FhQWhSlAjHoRtzj61mxqd0bRI6I2A3JhmPOkPtKiOuPvoeSRGWk8bh6Z+XpWqMuUi
qegdtiykqlXuOiJI8otLBAWgKRuWpQ9QD2x3waF1M149PrQnWF0gP3ZMCJCSFMPOALMkH+EMcYxzihrU
6NnY6D2a4Wm2qaui0SJzaiCpQUlSglRGAO4+HBxnvSjOp+Ayx+H+NJjPea89KWhhKQuMtJb88gkjPqAP
TvSia2U3uiEG3zGy9ckKjyFMhGFhK2gtJK1qB9E4zx8iKF1snb6KWhTbhVclR20zUstvKcSpLrZWE7uO
ASDkUomqXgU3enWnmLg/EVJmodblNMha1JSEhbZVjB9cjbn5qpRU2M/
vYWVVlddelvwJSZHlll9ad7KQtKSojsQAc5oNTML+4my//
AGhjf82r+yg1s1OqdQKAKAKAKAKAKAKADigFHFAJyR91R+gCj7qJgXJ47gUAq3VKIJJJHz9KEpCEkH1q
MoYOMD7/ALqIbAAQeM5q2BckfPB/poxsNHBPzqAXBJ75/Gg2HAk/
CKopCZPrketQUgKuPWgpAVkgnnn1+dBSDnd3P3570KJ8RUO49OaqZBckHP8A2NECRyW64w22pailoEIT
nhOTnj8aEojKiecn8+9NihkkDn0+dSgOZfcY5QpSSQQSDgkHuPuqUNug3eQr7X171UwTCc/
7n7uHFFkr8zZnjPzxS0CEKznn7+e1XYC+YR2IB75zQCBwgd+/
1oACyk9+B9eKywhfOIOOR+PaiYomdub70dphbqi1HyWkFXCM98ffTUiUQuPrc5K1H71c1Gyh5q8D9Yr/
ACu1LQEDhUO+fxqpoC7yed3r8+9a2AmeQc59e9NgbHpnR+qOqMZ9q0W+53hixRVvveQ2XEQmRlSlKI4S
O55PP4VnUu4Gu7ynGFDjnvTUhRmNE9Q7305urk2x3WXbJbsZ2Ip6O4Ur8pxO1xAPoFJyDj0Jpt4gxAWo
ADcdqRkDd2qbAs2nUE2xKdVCmyYa3mlMOKZfKCttWNyDg8pOBkeuKbeIKrb5a7LIwe4V2q2kADiucrOD
357026gmZuchiE9GS+tLD5SpxsL+FZHYn7ql9wIQ4cnCskcd60gIFlJyFY/GqShS5gcHg/
XGaWUQrPfJ5/
bRoClwj+EPwNQCFw9wo5HyPal7gmhXB22S2pDDpbfZUFtrSeUkdiKMDZMtyU8t11xS3HVFxairJWSSST
9SSahKCNKdir3tOqbVgjclWDj1rWxRhXhGMgY+tZoAVlXHZR+taABfA5z9M1LAm4q9RwPnS0AQsjHJPP
HNLTBKzcX4yUht9xAQrzEhKyAlXbI+tGxRGXNxJKzu9eabATJA+0fzqgFOEK5PPzo3QEWsk4J7cd6JgM
/
yqWgNqgKAKAKAKAKAKAKAekpoRocFAkdhihmmO81CSQRkfdVteBKY5D7Sc5TmljTIUSWQANuQBS0FGQ9
MyOnOG+Sc5IzjmoXSwfnMusrARhSsYOO1GSMX3liLcGFYSsJTsTlKikHHAB+
+hJJkUufHciFKEAKJBxjnvyc0ddxYxl3kjN0hJ3bovCkFJGfXj+w0I4y7mWjfIGQpMfYPN3Ebc8D5UKo
yHQLlDlMstvISpxbgKyUhICec4/
DFLMuMr6iovduDiQ5FOQcFafVO4en3CioumT7xVX61vNKQI3klW0BSU5KAMZ/
PFXYmiRYc1JbGnSptrcVoS2r9WOw7n76jruGiQir3Y2ny4mI48XAjcnslOO5H1oXTIcq+WEBLhjOLcWl
KVp24SQFZJ+/FCOMu4adQ2lWpnZDkcLiFjaEpRjcvjHft2ob0ui23q+xecVqt/
JOSQn+UDjH3AjP1oSpCNarsgirAheVlKAprYFeZgJHCj2wQT9c1BpkXpestOSJMhYYUA5HLePJASvIOD
9CDj8quxnRMaxqDTMNtcktGUXHFERyztKc7SBn+KOabFqRBO1Dp+9252G2wmG9KVuXKU3w1hwqAAH0JH
5VGEn3jdGantkeHEt8hplSSpXmOLaBBUV5Soq74AokWadbGUna401HflBUJMx/
Km0uhkJb5S4N2B8spx92apEpELerLQqLPlIajKEWOlcFpbKUKYezgIx/
DTjkmoWmQzuo0CZFkLaQzHlpUyWz7olQeSEAKT9Piyc+uapdLMvG6k2K5RpTSobBkyJSvICmEpSEEgJy
ewAGalkaY46+0lAlyoyYCEIjyFoYfDId3MDblB+ZXhXxemao0yIbVqLR0yOlK1+6vLa27VxMpbIb29x6
55zQlSO3eDbxV9Guld/
1GrVukYklmTb1tW1+TA95ShZWFONuJGTh1PwggfDjuM1mQqTDQfim6O2X2fWtNDT9OoVrq6y5r1vdTbU
q8kOLywoPEZSGxx9rIHYGsVsap2dL6SeNbw42q7aCk3DT8izo0xZmol4jIsjclnUEvy4yXZDisKUAUNv
NhIHchWfiONXsRxdHO+vPiU6Ha96JwNJacsPuGo27wX3NSLtiWcQlJXsYKASSGwQjd3VndjiiZnTI5Lq
LqJopb632kMv8AnsraKUQQlW1KndreOwJCmzu7/
BWrRakYm59T9EynoRRpoBpq5RZExAwDKZbwHEDn4QoZz8zUkaSkj2o77SXohY4OsbVaob7Fv1HbUiYuN
p5MVN5aR775NtU2lQ8vy0yI6fOzz5BPOeckcZdTYNReL/
wy9PeuEBu7xIN5YssQNFVr080IKIrjbO63rUMl9QG8h7A+LgkUM6ZHNLJ4p/
DjcOn+ndO3dDofjxpKHLsnTSSuE2ZkV5mOpIwVlLbTqNw3ZDnfkgatGqka542vER0MvXQ13RugbVanr1
C1EqWm6M2wtl5BWFqkNrx9hSDsLRPBT2Heo3YUWjPay9oh0otjK7fZ9O266x37Pa41zlnTzLJu0lqUVS
VJSoZZzG2Ncdyk/fTV6BpZFr3x89Hrbeobdh05DuUebe7evUUlenWI/wClbY2H/MZQg/
vakhbKCRgr8vJPrUDjLxNbt/iu6NseLqVqR2Ayu1uabat/6Z/
c82Gnrgktl2R7jnakONpU3nuCd2OaFp0dU1l4sPDXpuy6Qj3HTUO7WuVblTP0Ta7U0l+zJdbnIU25Iz8
brils5Sf3sJB9BVSM6ZHmvxQ+JPp11W6rNXTTGmI9isEhO6Vbo8NLSGz5ISEI+gUDyT9a0Wpd5oquqGj
pi1B2xlnzUqSHGUDMcENgBKeyvsqOSfX61RpkZKV1e0bEujj8eD5wmtNMSN0NOAlIOVDPqSR2HpQVIjP
Ufp3bLqqQ3ZpEwSlx1uoUNrbRQU7ikYznAOU9jkc0FSGXvqvpKBY2F2mMDcPcXW2kuQUj3FwpSnaSft5
UFKCvTNRl0vvMbqHqPpW5XjTj6LeHWYbwdloTGDexG1ALfB+P4wpWT88VL3LTouf3yNLqgTGnHEuSXZC
liQm2pTvJVlDv8kIHBTjmtEaZn1a10DcLfcB703GF0cU+psQBvb2BvAB/glRQsj/
j1DNSMTdeqmhl3DeLMJZKUfrfK8vCkt7SrGOefTihdMiWB1k0NbZsdbVgUGWMleWUlx4q8nccnIx8DnH
yP1q0WpGs6X6k2S0WubEft6HmJb8hxaCylSlIUP1aQe4wflUFMlvuvdLytZxZaIAlwm4bzTqPIDHmKUF
+WnA/
iApG7ucVKFMyzXVPRaWU7LQ21iah1bamd5KBjlJ+g4we9LI1IkmdTdG3N+W0zbWUuSnmR5jkfCXBlIJG
Ps45PpmqiVIbeuoelGLxLQWWZBQjy1vIgpCJSAf3oDPw4/
j9zTYulmPuvV6y+6JTAgJZWmEthRVHQoFw7NqhxwBhdC6WSI6k6RXPK27WIWVKJc8kPbwSnI2nGCoAj6
ZqjSzDaU1vpy1wVomWrzHVyHnG14z5KFFG1OP4WNp79s0DTMm91B0o7IUWIBixURnmfKLAUp8qIKVE+h
HNBpkJ/fG0v/
wc3/0dP9tLM6ZHMaHVCgCgCgCgCgCgCgF2HFCWAbJ9KC0O8pWcY+tBaAsLAzg4PrVpi0OMNwH7J+dQWh
TBdBI2HKe9CKaGOMLaxuSRn50LZILe8cjyzkDd+HzoLQqbXIUrAaXnODxQmpAbZISop8peR6Y+uKIa0S
JscpSCQwvjH457Uoa0RxLc/
NfLTTalOD+D2IqFbVWSGyS9ile7ubU9zjgf9sVaJrj4iIsktxQCWHDuGRx3H/
YihVJEjWmpz4SUxnSFDIPYEVBaGR7HLlQ1yG2HFsoVtUoDseOP2j86otFlGjLmsHbFWrCgjhSTyew796
g1IadIXIb/APA3v1RAURg4zjH9I/OgtEf7m53lhZjO7FbsKxx8Oc/
0H8qDUhDYZiWGHCwsIlHa0Tj4z9BnNBaJ29F3RzztsJ0mONzg4BT37/
kao1IVGirq4QBAkE7VqHw8EJOFH8DUI5pDomhbtPkeWzAfUrg4ICfTPr9AT+FBrQ13RV2YZ3qhPhJQp3
IGfhT3PH30LaKVytki0SixJaWw6AFFCxggEZH7MfnSyqjYNR9L5enLIzNU+06lwthSQCkpK05Tgng/
hQzq3oq/3tL5scV+jn9rQSVcp/
hfZxzzn6UGtDT08vYkJZFtlKcW6lpISnduWRuCeOORzQakQQ9HXO429cqPCfdYQ55RWkA4VkDGO55IH4
illtE/97e+KmojItspx9a9iUtp37lccDbnnkUFo6S77PjrOw/
dW1dPr7vscVE2bgNnyWlBwhWQvB4acyBkjYoEAissmuJQs3gh6sX29/
o6Noe+Km7nkpYWhDa1lkbnAgKUNxSCOBn6UGuJi9e+FTqJ0x0jaL9ftJ3a22y+vpiwXHUJ3POqAUlvYC
VhRBBAIBIIxRbdQpLoQo8Nms2LyIM+wz7U+thyShMxvyvMSjvjPzPAq14FckjAM9N77IbU4i1zChGCVb
OwJUB+1Cv8k0SY1IymiegGs+o91MCw6cud1mBsvFiO3vXsAyTjPYDk1WNSM7d/
Bt1Psdjg3J3Rt1cgXFx1mM+wG5CHVtKCXEjy1KwUkjv6c9uajJqiYzSPhn19r6fd41p0reJT9gWlFybD
WwwCe3m7iNoPzPFZK2kbdaPZ49ab5cmIkbp/
elvyYQuLaVqZQCyVBIJKlgBWSBsJ3c9qGdcSlYfAh1f1Q+huFoC/
vbn0xwry0Jb8xSHFhO5SgnO1pw9+Ak5xQupDoXga6oOvO+96Ru0KLEugtE6QtKFiC/
gkhaQrdgJSpWcYIBwTWlY1ow/XTw13/
oVrpdkmIVMHu7MxiSlotIlsugltxKVfFtODjIGcUqxrRpKtMz0pSTEfAcAI+HuCM/
ljmjiXUhzumZ8Zpa3I7gDaApfIJAPIJ5q00RSXQ3rwo+Guf4reraNKW64xrW57lInuyXmlvBDTKN68IR
8SlY7AcmsuW9IrddTO9bvAjr7ov1GZsP6MfvrdwmR4ECbDaUG5b76ErbZIVgtukKGULwRmrqIpJnL0dP
r0448lNslqVGccZdARnYtsgLSfkRkZ+
+motonX0vv7eoGrUu1yUXB5ovtsqwkqQASVAk4xgHPPGKJi0SP9I9SsOPoVZpoMb98wkEI+Lbyc4+1xV
aGpEUTpZqCa8223apa1uqCE4AwSd317fAv/
ACTUS3GpFtvorqlbbRTZZR851TKRlO7cn7QxnIx65qjUjXplukW+4ORH2XGZLS/
LW0sYUlWcYOaFMo901vrN+j2xdtkCdLQHWmuP1iT/AAgc4x+NLJaMs/
0OvUfSTd0W0rzXn1MIipTudBTkEq545Bx88VSakYqL0zv0qS0y3bJBcfJS2DhJUdu7jJ+XNQupE0HpJq
O5hks2iWfeFlpvOE7lAkEcn5hQ/
A0JqQxzpRqFtTINqlf4SsttkY2qKRk85xgfM8Vlotoxl309NsDiBNjOMF1JUjcOFjJTkHtjIP5VpIpsH
T7pLL6iwJMhiUzHDDqY4StClFa1AkdvsjjuaGW0iiz0vv0l+I23bJC1Tt3u5GMO7eTgk/
LnnHFApIGOlmoJSgG7XKVveLAJwAV/
Lk1Q5Ir3LQN3s0bzpMB5lku+RvIBTvzjGQfnUGpGUv8A0evFkuKYjbC5r4YD7nkpylscZGc8kZH1qjUj
Wv0dI/8Aq73+Qf7KF1R8SvQoUAUAUAUAUAUAVGwO8zipqJQeZkc1bJpFDpC8/
hSw4okE0pI2jB9flVtmezFTcFpUVYQSRg5FXtGOyJP0s4CSQj4vp6U1sPDiRSpq5ak7yDgk/
maw2ajFLoWG7240kBKWwEp2jjkDn+2rrfgZeGPRqWUHEncFJSchJ+7H9FNb8B2SBnUshtYwUgA5APIHO
amodkhF6jkKkB1eFK+E8/yTkVUyqCFc1G6qWt/a2FrSEZSMdiD/
AKKF0qiZ7WUx1kICktpGMbBjGDmhlYcR37tZbq8OKAbWrKwhOD3B4/
KjYWGid3qBJD7+1DamXXfO2KT2Vxg8fLGal2Xs+8gtutZdrhOMthvC1lwqKcnJxn+gUsPDT3H23V4iXR
D6o7aGvPS+tCAcKUAfn880sOFkj/
UCWuK6whDbTZ27AjILWABwfuA71U7ChuPV1CkybNJYeUpx59pLAWAAAgKyScep5GfkTQKCTsouapddMF
ZZZ86Bt2OgEKUE9gfTAoaaRff6mTZD7rxajl6QsreWEnLpKVJ55+Sj+VUx
2aLDvV66OyXXHBHWHUFBSEYCQewHyxmgeGiB/qlc5SW0rUhaGuUJI4T8CkH8wo1myrDSJInVm5wY7aY/
kNLQ2W1OBGVL+EJBOeMhIArROzRi9Vare1dMMqU2z70v98dSDucwABn8qy0bSoyV/wCps2/
WduE5HjIbR5W8gKJc2DCc5OB+GM1RQ6T1XuTslp1tuOyI6GUNJSg4bDaioY+8k5qmXBMuR+ut5ty8QxH
iMBQw0hBKQAnbjJOfrnvQaCnYuqlw07BSxHajBxt1Tjbqkne2FKSpSe/
YlKaDQjJaY6/3rQ92jyrMiJbzEk+
+NtoQVIDuQQTk88jNRBwT6noSJ7ZfqFa4t5jQdP6RhxLvHU2IyIzhbjOuGUp51O5RJLi5j6iM4GRjgVH
ZHhpjrF7aXqlb9RNXG5QNMXxyG669BTLhZNvK8Ha0ochII7ckjjNToOyRofWz2lXUfrdpfT9rnOWyAxp
e7NXq1uxI4D8WS39lW85K/i5+LOMADgYp1KsNIw+p/
HDq3qhqRNw1ouPflMxXY7GWtha3cpAwfsg+n1NVWR4aNTPiNv6mmWnUQ3WWypSmy0Ql0qUtRKsH+WQPk
Ktl7NG5dF/H1q/w/a0Xf9KwrJbriuE9bypTCnElp1JQsYJ9UEp/
GpbJ2aN3vntatfK0HZ7Bp2x6R0ixZHi9HXbIRTs/
V+VtAJwMtkpUTknJOc1NwsJGp9OPaPdQ+n1317OcXbL451MDbWokT4+5NwYRgeSQkjCSABxzwOahXBUb
Jqv2rWvdUQ22BZ9MQmnJLNwlhmO5/
hkxDqXFSFZXwpZbQCBxgcDmrROyRt2hPbJasekxLfrSyWm86Tg26TFbtcRksB15bEhtK1q3ZO5T53nuU
pAGKhOzMbF9sv1Dgx1CPp3RTL3vzUtK0wSR5bJX5LKhuytKAspyoklIA9KWXskcR69eLXVfiO6iM6o1M
5Fk3dEWPFU6lsgOpYWtSMjPpvIwOMBI9K1EvZ7GqHqfc1KJK2/
i4V8H2xgjB+mDWh2aK7euZTLUsFlhRmjClFPxAbdvH4VGxoRtnhn8SN08L/
Vf91dnt1unPKiSILkSUXEtLZeTtWApCkrScdlA5FYq3ZqjvVr9tB1Hs4mlrT+jV+dNYmxkvQlvCJ5TaW
0gFaipatqftqO4HnJqtGXBHneD4hNQ2wzPd1xmkzpT8t5AaylbjpBP4DaMVA4FXUPWi6aj1Mu5utsJed
huQygZKdrgIWQPQncTWkNBlnPE5qJVvTE2wRH3lxSA0R5qirdlRzzj5VWxoROrxP3NtxtUa1WmGkEh1L
SFYeThwbTknH76vkfT5VEx2aMXaevV3tN497S1HWpbz7q0KBPmB4AKST3xwMVRoRhdQ60TertDuCYTTc
xpXnSHFErTLc3lQUoH0AwMfIUKomavHXe43jVEW4uQoATFjLie7BBDTjSzlSTg57/
LtSu8qhSLDXiMu6Xd6otvccC8bihX71/6nv8AZ+veqZ7NF9XiWfSwkpsNoRJbcCkLSFYCQjaBgnv9als
z2fpMVc+v95uqYSnW4vmwpCpCFBJAUSVkAj6eYr9lTc1oRHH67XVFrhRHGIjzMRpUdaVA4kNEEbFAH5H
uOaWydn6Svdur0i9acj2l6220w4oKW0+WdyBlZSAc5GCs/
fgVSqFO7ItB9VZmgLfJYjR4z6X3UPhTu8KStIIB+EjI57HiiLKNmXheIGcgIVMgxJjzDHlNE5QgHgbik
dztGPxoZ7NEOoeus67uIS1Fjx2GJAkNIyTtwQrafmnIo7KoIxN56o3C9adj250NhEdzzELSMH7alhJHq
ApRpuFBIyX9/e6teahDERDTyPjSkHlzIPmZzndkD6VSPDRgf74F2P8A6Yv/
ACRUsnZIwlU6oUAUAUAUAUAUAUA8NhZwKlEboX3Y7c5FEjLmO91/lD681aY7UeiCVEfEME1aZO0H/
o4bEBRCCTjjn0pRO0GqtxT5R3g+YQMY7fWoaUyZNmSsHDvHYfAeT9flVpme1okRptXw7nUDIJ7du39tS
mO2Fa0ytxsKDzW0gEc98nFKY7VEatPPIfYaUQFPrKU/l3/
bUaNLEtEh08GJpaceSAlnzlKSncB9PrVGsmTpBZUf1hO1RBwgn4RnnPz47VaI8RIkOi15cw+MIdS1yjG
d3Y4+WKlE7QcnQ6vLWoPL9C3+qPxZ29/
ljdSh2qKt20lJs8dbiwFAObE7RncME7vu4pVGozsfY9IuXu2uSkvNoDbgaKSMqJOMfhz+FSrEpUXf3Ao
3FJm/rDtCAWSN25eznngZ/
ZSiLEZInpqXmypMvv8AYBZUN3Gef4tEh2pJE6XSUT0pcKFtqWAjB2h0bCo8+nbH40Dxb6CxumguWobjF
alIQiElK0qCSoKChkD8PnQa0lZVunTWZaoEiUtaTHZaS5uH8IlQG37/
AFqhYiLv96Z5qA1IemNpQ62HihCCtxKCgKyEj15xj6UHaDYfS5EyG04ieQtSQ6tCo5yhB3nI55OEH4fr
USHaFlvo0pYKTPSh4ubW0logLTnG7vx91UdqV4fSKQsy25UhMN2IpA+JsqQ4laglKgr7zQvaFmR0XNug
OPSrmwyWHgy4hLZWQvICk8HuCfxoTtCHUvSROn7HOnt3Nt9ER5TKUlooU6UqCVfdyePoKFWJ6A1B0ees
bVnUJiX1XZaW9oaI8sqSFfjwag1nd/Dt7L24+IfQt81NE1labTZNPvvsSZEyOoblNxnn0pQkKypS/
JUAB2AKj2o2TtUbZZ/
Yw6g1AhlyHrvSbsWY7uhyi6Pd5cb3r3cPJWFEbjgqDZwr04pY7RFi0+xUv2omZDMHXNnF0hwn5LrUyGu
NGcdSjew0y+pWxzePhUoYDayEnvWWydoarE9lVcEeIXVGgpes4HmaWt8CQ7OgQHJqZD8whLSEISrJbSs
4W7nakAntUvejTmqs6Z1S9klZnunmnouj50heoLZALuoJjjL7/
wCkpSgwrZESk+W4ygOqBWgZBR8Wc1UYWLuedurngll9KNWS7PLvqDJgNuGR5sJxksrCwlIKTzgg5z6Yr
Vmli0azD8L9xluoSm6W/K0hec5ShG1pSlKOeMB3t64+tGg8Qp6q8PMzTOlpdz9/
YktsKCWmm2z5kn9YEEpHfAzmnRBTs6P4FfCxpXxJaV6hu6mvkfTrumkWxyHNlOrRGQX5gacQsJBJKkn4
eOCKzZqTa6HctZexZEzVl4nWvVD1h03G1Gq2tomW5x9wQTtCZLbgVh7JJ+Hg4qGFiGvRvY8Jv1gRcLP1
E97buJYetnmafebbfYcZhPFTq95SwvbNQEoVncUKxWtx2noMmfYT6qXKdt6Nf6RF2ipYXLjuEttxguUG
XE+aVbS402Q4pA5I4HNZL2qKT/sV5lpct/v/
AFFtiBKemqWiLaX5T5jR1PDzGkJP6xw+SctghSdw70J2noPKviG6ISvD71euulpEr39MBaAzMDCmEyEL
bQ4k7FcpUA4ApJOUnIrSOonaMfM6aLjXSDGTKSsy1LQVFop2lAyrA9R8sd6pnUXbP0qblpiyXJuIsh8N
7C0W3FJCgD37K57UI5tCag6Wpi22fcmX2mIrKd7LKkq3qG0KwSc7Vc9jUexVI9DdOPZdw+o8SytMdQFM
XidY4F3lxU2F15MQznyxGQFJXlSN/
LjmAEJ55qNiU6NyvPsRLnp3T1gu0rXsUw7hCTKuAi2d2S7FKmmVpSyhKsvjLyQSnsATUM9p6CKF7EW/
3dqFCt+tYMu/uoW49FNscaigH3sNBqSpWxxRMU70jHlhYJ7GqirEb7jj/
XTwGN9GOrEvRw1lBvdyjOsMiREhrER9TscP5Qsq+wEnGccmjZdRz7QnhuuOrr3eLfNlN2yXaENFSVNlw
OeYMp5B4GCDn60RdQzp/wBDo+v7PGdavIjzH5zkJTC4xKUlCN5VuB5+HsMd60g5UZD/
AFMUj3VuQm8RnWHpS4yFNMqWobU7yop7gbcjH8bA9aplYhFp3w/
wtUhgRL64lbzz6Ch+3rbUhLQBUcbs5we1RGrK+lPD3K1ZPvTLV0httWSQI7rxBKHcocUkj1JOwAD6/
SgsuRPDNIuaY6GLqz7wWvMkoeZLaY3G45OewHeqZ7Qw8Dok5NXfEi4Nj9ESHorZDKlJkKbSpZJOf1aSl
BwT6kCstmtRLYegz13stkuDlwQ1HvSjjY0XDHSkZUpfPAwOD61UZc6ZkR4ZZb0Zx9m6xPI3BLClpKC8S
psYxnjAdBNUdoRSfDm8y/
ICLvDWzFJ8xRSULADZWQEnknjGKDX4IgkdCmlW6dLjXptxqEw27+sjKQVKW35gT3OPhI5+ZxQqnuUemu
lrZNt02RdoL8lxqXHjIaDqmdnmHBJxzWepWzKTPD6uVKUIM0ZcWsoaW0QEICnNo3k4UcNnPyrRjtK6lK
19DHLnq+52n9Js5tzTbheQ2VIcKyAAPpk9/pQ057WYr+9VM/8AXR/z/
wDnSjPa+g1Sh1QoAoAoAoAoAoAoBUqKaCrAqKu9QaQCjnv3pYoUrV86lolIXeokcnj60tCkBfUcfErjG
Oe1GWh6JjrbakBSgFd+aakGkNEpxKs71hXfOeatil3B5ziDkLVx9TVsUhVyXFLBK1Eg5GTnFSyUgL68Z
KlZ7d/
T5UsUTRrtJjKyh91J5P2jgZ78VA4oH7xJkrClvOqIAAO7kY7UsqiiRvUk5lO0SnwkZwNx5z3pZlxRGi8
ykKWoPvEqSUElWeCMYpZdKImZLzAwhbiR/
JJFLA924SHllS3XVqUACSonOO1UtIsHU85UJccyHSh5e5Z3HcsgY5PywBxVJpREu8S3CN8mQccfbPA7f
0cVC0hrN1lRnFKbkOtqUnYopWQSPlQUDt3lPMhtyQ+tsDASpwkAfdQlIVF5ltLQtEmQlSPskLOU8Y/
oqItIE3iW055gkPhwEHIWeD8/2/
tqihxvc5xwOGXJLg7KLhyPXvQUidnVU9l9KzKfdw4l0odWVJWUnIyPXGKWSiOVf5sxb5VJezJcLroCsB
as5zjtQtIiXepbkZ1lUl9TTqt60FZ2qPzIoSiReoJzhYUZklSov7zlw5b+75UFFu29Qb7ZoXusS9XWLG
Ky4WmpbiEbyhSCopBxkpUpOfkoj1NNhSCBr+
+Wq3tw4t4ukaIwsONsNylpbbUFbgoJBwDu5yBnPNZYpF6d1m1dcrUxBk6o1C/
CjIcaZYXcHVNtocIU4kDdgBRAJHqRRIUiOy9WdVabvblyt+o75CuLsf3Rclic626tnG3yyoHJTjjGcUr
cUXbR1/1zYv0Z7jrHU8P9DIcbgBm5vIENCzlaW8K+EKI5A78UaFIq6o6wap1lM94u1/
vFylkKSp+TLW68sK5IUsnKvxPFEKRhv0/OSlYEuUAsYVhwgK7d/wAh+Q+VatCkP/
dHcErSoTpgUj7J85RI5z8/nQtC2rU9yscaQzCnTYjU3b56GXVIS9sVuTux9rCuRnsalIGfd6/
a6ftYhL1fqZUQO+d5RubxTvP8L7XelE0oyw8V3UBPSaJoprU93j2GHONwDTMpxtbruxtCd6gr4koDLex
J4TjiqKNZk9UNSy2C07qK9uNrc81SVTnSCvdu3HKu+7nPzrNCkbb0x8XvUTpHe2bhaNVXf3iOiSGfeJT
jqGFvpKXXEAq+Fwgn4u+STUI4o1HVnUm+a7gwmbzcpVy9wLqmnJC/Mdy4QpZUs/
EokpHJJPFaVFSoxS7tKdcaWuS8tbAw2orJKB9PlVLRIq/zVnBlyVJLgdP6w/
aHr99BSB69zHm3kLlvqEk5dBcJDh+vzqPoSjMWTqnqzTVxL9u1BqCDMXD/AEeVx5jrbhjc/
qsg5KOT8PasikXoviD19apFtU1rDVTDlmbLcLFyeSYiSnaQj4vhG3jj0oKRk9YeLHqHrTT2nbTL1TeWb
fpWCYEBiPLdaQhBU6VLUAr4nFec4FKPJCsUSFGnP6zu8ia3Jcutwdkt7SlxT61LRtTtTgk54TwPkK3SF
EbOr7pFlPvt3Cah6UP1y0vKCnR9T60VFogh3qZbvLLEmQyWnfNSW3CnavGNwx2OPWgonTqy5tvKcTcZo
WVbioPqBJyDnv8AMA0FCDVVyEwSBPliR5hdDgdVuCiMFWfmaCiNq/
TWFOKblykqdX5qyl1Q3rGfiPPfk8/Wgoc5qK4LU6pU6WS9ysl5R3/f8/
xoSkNa1BPjokJbmSkpmfv6Q6r9d/
xuefx+dZFBF1FPiMLaamSmmlo8tSEuqAKfljPatLoWgXqGa4naZckgZAHmqwBxwOfoPyHyqkodI1HPlu
lx2ZKdXnO5TqjnjH9HFQtDW79OaQ4lEuSlLyQhwBwjelPYHnnHpVJpQ1d3lKccUqQ8S4oLcO85Uodifq
KlFou3PXV0u0eI09NkluG2W20ocKQAc5PfknJ59c1SaUVIl+nxJK3GZcptxxIQpSXCFKHoD86mxXRB7z
I/9a/
+ZoTYgqlCgCgCgCgCgCgCgJcpOO1DDvuF2oPGUii3J7oVCG8jKh2qtC5A6GgUEZ2+uDUpd4jqJWhH2Lz
n6A0pEalY8Ii/rPiG0jgZ5zU2D1DnfdG1qCEpUNnBKvX0/Gr7kVIc+IKHAPj2bQfhVnP/
AM6FWoICIKoa/OX+tJUEc4xxwTUSK0y23+iVqO/gJ4ABPx4J5/
oq7GVqKUIQQ2rzS55m4gAH4celSkad9xk5UOzvurCXkMpG0gpOfVXH5YpsZTkthG2LQsoCHEJWHMrKyd
pT6Y/
01RciV9NkYRua2OkSAOVnhOfl6pxU2FSGvGyuRAspShSnyFBDh3JTn0HqNuaBKRC1d4tvYmtxSpTDrIC
Uu4GVHGT8zjH7aneapvqZdifaZlitrEuXsaaQ2lbbazuUrcc7k+nHqKplxlqsbHg2ORJfQEML3vNoZQ2
+VKOeFfgM5/
CloVISRCsLUsNtqihliUUPl11QcUhOPsgd93NLGmRKkaalI8w+Q1uKCtO9QUg4Twgeqc7s5oKkT3GNo9
Mpe1w7TnaGnDtztX3z6Z2dqpKkYvVlptci2h22OxR7sgqcCXSVLSThOQf4fzArMjcdXee6NRdNPB1rGw
2m3x9S2bT02Xp0ebOjznCqNKxDJWrckp8wH3n4CCSMgEcVi0T3RwPUWi+hjfVO8xoGomXbDb7Ja0wJID
iUXGYS2mWopVyk4K1Y7DFLD1Udd/
cb4Q7Poxbcm7R5rDEa4Jhy4kt79MSXwzNA85tQ8pCdyYZZOPiKzn1q2h7oy0ax+CmJHkOqlqmSZEh1ER
hcl5tEeMh8KC3VDu643lAA4GM0szpmX7DozwTT7/
HNuvkYWoC5NzU3119iS4HJALC2Sn4U+S2SlORlzbu4q7eI0yNdlzfCfodrSP6MtFg1CxIsM335+5XGQX
RJTH3M+c0jBbdL2QOSkpxV2NVI0XxZdJ+jGuellmufSCTYLdOsNgF3vwcu6i7IChGQpjyVjIfTIddAAJ
yhIPpU9QTadM1vwyX3oIz0ZmP6ztjjmvbI06qPHmqX+jr3vfTsypBCkKbbKhjscVEalfcb14gXPDbqLo
r1AnaXhabtN8ZnSmbMxDlylS1LQ+ymKWULJSqMtgvqcUrkLCRRtdxlKRs2kz4RtTwfctQs2myQ7NCRiZ
bnpK5t1V7iFryFHb5hk5QCOBSyNTLEvTHhZuHUC2O2GRoKJpM3SXImi8XGYbjuG/yYqEj4BGKPL/
WnneFZHNE13hKQsqN4TdTapmaTbj6YtFncuN8jR9QouEgSm2ERwqA7uXlv4nSoZKeccirsWpHO+g+kPD
NpSbqyFrG+ytT/
AKL1E83p+YyFR0XSIiFJKC+nGUtKfDCcpwrJHYVBLUdna6VeEPpr1LcsfUGOu12v9BsXdwMy3Tc41wlt
hz3LaCUeSwgEFR5KlppsRKRqjem/
B+lYTcJ7AuZQVJECU6bYUGc95OSf1oc8jyA4M4Cd571djT1GuaX074b1eL3UDUx7SX7nE2iMqM2u4S02
ATS4BMDLw/
WqSlnJaz3cwDWb7yVKjDdANReHpOnb3Z9R2Swvg6y8i03O4vyW5arSpEhTa3dh2hAcTHStWNwStVUrTZ
1ybovwd3Dp5qJlV40rbb+u5BLb7UuU+xFV+rJ93T+
+OxQd4BJBIzmpaMaZk+sNEeEFhi+uxV6aXAejMGZLj3KSpcNYj/
Gi3AYC3i6EnasbcKPNWxpmcO8bPSHpFdbVF1D0fm2Nmy6at0QXdP6VLj9xW840hBS0oBSXk5cLqQSABn
0p6jcb7zq0HTng5d1MpNqmQXnBKeCk36a8zA8ry4+4pW0AvhJeLQV9pwEHjFS0R6r2Oe9FNM+Gi5dLb6
1ebrCh6qVquQ1aX7op8x02XzkgOOJbIJe8rJQM8nOecUsNSOg9ZrF4TLBpXVUzSE+wO63ahMSrC172+9
aky0x2lPJUeM/
GFFAPwlRUk8YpZEpdDV4HjmtLHiOsmopV1iom6c6bT7XGvobbfflXV6E8WlLKUhKSh1aG0DHwbaprS0d
g1VO6D+IPobD6k9S7jYbnOl2+3WS8Xj3t1m8e9s2yIpxMRhGEOPeap3zFLGMetafQzvex5z8WFq6F2p2
MvQP7l5F2RAKn2I0+Q5bC0Fq8pSVr+My1N7S4j7IVkCs2VajmV1e6d3W23hxuPa4S244DKWnnd+7yklJ
aB4UrzSoKz2AFVtUKkR6Pc6dSrTaot0ahtPtNMrfkBxwLddIe3pc9AkENZx2zUHujKz9NdOo2nmZUhEO
PDmS3Q2tqUt2QQl4pAQOxa24yTzVQqRjbs30yXqGWwlBjpZCltLZfLsWRkAAbu6cYzj5k1qx7oS+27p2
lEhmyvQHpDUdaEO3B5xtl5XmnKxjsdmNopaL7otWxXTESmEy0Qw3GT5C3W1OKEhWGQVlPrkl3kdgkGlI
e6MdDY0Fqi3e7SFQbI6mEFiUy4vcHg6QQQrIPwY4FTYe6MfoqFohOjWTcnGnrj+kAl5SnVNqDW9OClPq
gp359c4+VVB6iK/nSl20NJkRGYEO6OPbGW2nV+YlXm4A2njy/
L5z3zRsJM2q4aO0VamIJcesTi4yfdniJayhxza0VKcx2PL23HBIFNiXI18yNGW2THUxFtU2A5FdO595z
3oPBJKQtPYDOMY71l9RUizFg9PF+7LlONNoDAWUR3FlbmC0SlefsrJLg4/
gj7qqojUiFqL0+VIQPNUlxbiMhTh8gDceM/axjAJ+VXYqUhNOytISZbDFyiWhhQcfDzjL7hQQAjy/
iPoSVflQPURXMaWstoVKtMyKLk3NSqMpKlFSGyoBWQrI4GSDQJS7zaP76lh/+uTP+np/
+Gllo4TVNhQBQBQBQBQBQBQBQBQABmgsXaT6GgsXylfxVflSwHlH+Kr8qgDar5Hn6VQKWFgZ2Kx88UFi
+7OJJyhXHJ4PFQlipiOrBKUOKA74SaosPdHCSA2vgZPHb60LYIjuOEBKFEnsNvJqEscqE82kbmnE7u2U
nmgsRqG84cJacJz22mrZbE92cX2Qv59qhLLMCwybi24WkD4E7sEgFX3Z79j2oGzY+nfQvVHVWMw9Y7W7
MjybrGsqXdyUo97kZ8loknuracfdUbK2RnofrP9NLgsaZvsuUh55gCLCcfDi2lbHAgoBCtp4JGcVm6I2
YD9AT/
wBMKt5hTP0ghZbVF8lXnBQ7pKe+R8sVbLZeg9PNQXVpS4lju0lDYbKlNRHFgeZ+95IH8L0+dXUSyHVWk
Lxoa6e43u1XGzzSkL93mxlsO7T2O1QBwcfKmpGkyaH0/v8AcJgjsWO7vSDuAabhrUs7U7lYAGeEkE/
IHNNRLJbj0t1PaYUGRK09fYse6KCYbjsJ1CJaiM4bJT8XHyzWSWipA0Zernc48GNabnInTG/
OjsNxlrdeRjO5KQMlOOcihQa0TenmQtFpui0EbgRGWRj4uQcfyVf5J+VCWOXom9tSrdHVabol+7JDkBs
xV75qTwC2MZWD8xVstll/phqeEJpd09fWhbnUsyyqC6PdXFY2ocyPhUcjAOCcimo
lle4aIvlqu0iBMtF0iTobfmPx3oriHWEcYUpJGQORyfnVTKW7d0j1XenGkRNNaglrfdWw2lq3urLjiBl
aBhPKkjuByKjZLRjJGm7hC1Eq1SociJcm3fJcjSEFlxtf8VSVY2n76qZS1qDQt008+EPsealTfnByOoP
NlOSnO5OR3SR94qkTKSbBPIRiHLPmoLiMNK+JP8Yccj60FjGbPMlLShuNJdWr7KUNkk8Z7VGUWNZJ0ph
11qJKcbZOFqS0opbPyJHb8ayBVWmay8pKo8ltxs5ILagU8Z5+XFbQtFqVp+9TXFvvQrm8pZG5xbK1Ek9
sk9+KbEtFNy2S23nG1sSEutKCVpKCFIJ7Aj0NC2THS9094bb9wn+a+CptHkL3OAdyBjkUtCyw3oS+m3s
y02a6mJI8wNP+6ueW6Ufb2nGDt9cdqwSytc9PXGxqaE2DMhLeyWw+ypHmduwI57j86FsvxenepJLjjDV
jvbim0OOrbRDdJSlv98URjgJ43H09aAkj9KdVT4ltfa01fnWbxn9HuIgOqTNABJ8ohOF4AP2c9qtksan
phqdy3w5Y09fDGuD5ixXxBd8uU9nHloO3ClZBG0c8UsWMj9NNRypa2GrDelvNrLa20wnSpKwoIKSAMgh
Skpx8yB61LstlG5WC42a9OW2bCmRLg0vy1xXmVNvIV/FKCMg/
SqgOTpe6KWpKbdPUUOBlX6hXCz2SeOD9KNiyaRpu9x4amnYN0bjsuZKFsuBCFkeo7AkURLRVj2CfLW2h
qFLeW/ny0oaUpS8d8Y+VGWxlxs02zOBMyLJiLPYPNKQfyIogK/
YpzAYLkOU373jySppQ835beOfwqtgfIslxjqdQ7Dmo90ALiFtKHkgn1BHw1lAHtOXGO5tcgzElLXnYUy
ofq/4/
b7P1rdoAdOXFDrSTBmhT6N7Q8lWXEj1AxyPrSyWILBOIZIhSyJRwyQ0o+afknjn8KWhYSrBPiRUvvQpb
TClbA6tpQSo/
LPbNLLYv7np4cKDDlJKNpUC2obdx+HPHAPpQlot6t0Lc9FThFuDHlPlCVqQlQWW93YKx2J+VBaKj2nbg
zFDy4ExDPo4WVBP54omLJzpKciyuz1NBLDKtqwpQCwTxkJ74+vag1b0NsGl52pUzjCjrkC3x1SpG0jLb
aSAVY9cEjtQo6+aPuemnmGpkR5lclhEhsEZyhQyk8fMc4oSys3YprqgEw5ZV5fm4DSj8H8b/
AIv1pZbI122S1JbZUw8l10AoQUEKWD2wPWliyf8Acxcv/qE//
mFUtEsx9UoUAUAUAUAUAUAUA9LoAP1FCNDxJAPAHAFLoxpF98wkAJHHzpqsaB4n8DCcAd/
20saBybiGwkbSoJJOCe/
0pYcCQXohOPLQc9uO3GP6KupGeydjJF2EhLafLCUtq3cHk1GzUYaSy1f0F1SlNAF1Q3HPAGR/
ZSydmxx1EhDq9rKlZBSCVZPNLJ2Q13UinHVKCNhUjYQD8JwoEHH4Us1oLadWtlDq1IcCjt2IBAz88n5U
sjwhp1iHkhv3ctthOP1asKHCQSD8/
hqORVChtv1ouCUHyg6ppsIR5ishJCs7qKRHh2TN63bL8dTkUkRs7dq8E5x3+vFWx2RK31FLYKRFaKMY+
S8bt2M/LNQugq3XWq7jL85DQYUGFMICP4AKs/
njihpRo7X4OfaC37wbaVk22wx3fMuGpbde5biHEjz2IqXAqMQQcb9/2h2xWH1DjZ1G4e1/
m+7aHctmnX7S/pWU+/JZjSENszAph1pshQG8K/WBS8nClJzS2YWGcQ0t17030Z8Vdh1/
peDdbzBtJamPsXlaVuy5Zb/
XbvQtlZOAe4qd9m62o7TePa6Sbv0ZvenmdJxLHcrhAixWJlpQyw0lTcdlhYLe34UfqQpARgpKjVtmOzO
KeLnxA2HxJahjavS1fmtYXGSoXREyQHorMZpmO3HQ0e+SUOqV/
wAYVDcY0qPROlPbQJtN9Q9K6f2tiOhMhtL0BtlqWgOR2W0rKinC3NzOVKVyUqxVtmHhnJk+0QuFy6l9K
75eLXKvEPpvdZNydgvTCGriHpJe8sAcNgJJTx6HilG1FI26we1XWnxSxeo1w0dDabTpROljEg+Wgw0IC
Q25H3Dakp2gYI5Gc03JoRu2hvaudPbgxGRq/
Quo1zXsszJ1unsoQlGZoStLO3G7bNXkdiUClmXhmv3X2mlj6seJDo9fLtapGnNP6DmF6YGENqLeW1IJY
2AKSMbSArOFHNRtsqhtRk757XHTNy0/q62p0FdnDqCCm0puD91S5MkMJSgJdfWR+/
pKSQtOO4z2FLY7NGkXn2m7DPXm5awtWj40lp7RjGkY8a7luWHA2lA94eRjYpR2dgO5z3qq2Oz2Nn1Z7Z
696mkaffZ0zGsjlj1I1elM21aWm5TSHnni2pWN4UrzlJJBwUgCruRYe55L6ha5h6013+nBEmF2Yv3m4+
9Si6uU+pRU4oK7gHPA9MVUjqdxtEXrzb2pO02mSptMP3JC1vhbmzDgIV6HG/
gjn4RVsx2ZkXvEHY4j8V6Na7i6uAotsB54YS1t+X38YpYWGYizeINDEhCp1njvlmR5zbrOG3AAMJCvRW
0cZPzoXQYu29ZHrTfbxMZjEIu0tqV5Bc+BOxwL2keuQMUK42bBN8S6ZDs1JtRcZluNuArWkOICDuCcju
CRg/
MUszoMcnrqiPcJO2NcH4MuUxLcZflZUNnKkAj+CT2+6o2y6S7E66Q5Otr5eno3ktyrWIrMUpCi4+lCUN
uZHCSk5Vn8KzZNBcu3iiFzixVotbzc6NGUyl4PhO1S07VqAHfjPf51pMuhHZ3Pa13K0dFNKads+l7Y1L
sK1szWpkdmTb7lHUpwlKkEbwtYcwo5wdoNZsnZox3ih9o1pbxI9En7G90ytsDUiZ6pNtu29BNpbU4wtS
GiBvxhko2k7dqu2RS2WMKN36ce2rm2ewFi9aItBu0iHKblXS0stR3ZEh1RUHihQKMqyfM4+Klsjw0VNN
+17i2qJFsz2kbmjT0OOmFG91unlTYLXkPIWthzGG3FOPFRI42jbU3HZm3RPboRG7Tam19NIZkRrq5MfS
l5AZS0p6S5+qGMhwCR3V8OU5xzSw8M124e2HtWpIbVrvegnrlaYuoTqBLzU1ESbJWCyG2nlNgJW2Etkl
PYr2q9Ktsiw/
E494zPFNojxQa7g65h2W+WjVTkliNOZ85vyFQo8VpppSSkAeepaVqUe2CKhtRpUjWrz4qI02BeUxrI7G
l3MoSl4PjgILZSo/JeEYyng7q0/Az2YRvF2+2JiXbQmUZk1yZvddytAUsqDY/
kjPb1oi6CG4+JJNy0LcEhhiFdnksx4iYrXliKkLcU64gjhO5KgnH41qyaTE6v6+xNaaSu8KdZUyZk6Y7
JiyHlhaoe/HCT9rgDgduazLpRpRLV/
wDEk1eFaSItPlnTcliSvKxl4tpSnAx89vr60TK0ZSV4pIF3uj5k2Z9EV4IT+rdCStO0IUFpHCgAMgD1r
VmdJZ1B4nrNICXIVtupcT5iB50hP2Qf1SSQOUEE7kfyRSyaClM8UzFwbhoXZ3mUsslDimXw24DtwAgjs
CRznnHFGxoJb94mretEJMeFKdDjQMva7sTGUQ8CGB/
AI837XrtFYHZo1DV3XCRqV6IRGUlqHcFzksuOFaFAkYSR9Md6tMuhGVT4hmYb9xdYt8xa5LxktB+TvTu
UMFLn8ZCe6R6Vq2NBZkeI2BP94RLsRnMPBCwmS6HFFwKCjknkJyMDHIpY0GOh+IN2Nc/
PchGQwHZTyY7juW8uoQEjHySU5+uaWTQS37xEDUVlmwX7U2lFy3+8uoWPMWCoKAB9ACKBYe9mr6B6jOd
OrrcJUFhLipjJZbS6dyUpK0khQ/
hAgYI+tDbRsrniKfkvByRb48h5aUpdW4AScNqR8P8AF7jGO2KWY0Fe79c1TbetmPEcZccQnctTu4JIUF
FKfk3wBt+poVQK9y6vNTdUQJyYb4aiNuoWFPZd/WD4tqvQJ/g/KnfZVHYyn9/aH/
8AVb1/04Utk0nLqpsKAKAKAKAKAKAKjQHBrPrVM6hRH3YGe9SrGpD0xFLVgd800jWg9xcHoKVexNaHfo
5efQYGaaGRYiFFuX5qUEoBXnHPGaUa1EibM8sp2hJ3E4waUTWhGrQtbiUlxpKjnGT9/
wDZSi60ZHSnT26a41Ja7Ta2Pe594kohxWknBW6o4A57ffUaoakdR0P4G9RdQ/
EHL6dWrUOjJdyt8ZUqTcE3Em3NBK0tqQXNudwcWlOMYyflzUTDklubfZfZR9Sp8axPzJuk7MzqK4G3w1
T7iW9yyVJbUQEk7HCkhJAP121rqTWiS0eyR6sanZsi7O3p68jUZcNvEWf8T6EhRS6ApIOxaULKT8k844
pRNZjbP7M3W+rrTCe09e9H6imXEzUx7fAmuKlOKh494ACmwn4CQCc4/
ClGtaMzfvZC9WNPWh6Y6dNOJiXRy1vobuGfKU244hx0r27C0ksuEkKJ2pyAcilMa0Q2z2RPWDUMQTbVC
sd2tBdkI/ScSeFxPLajqkF8rxw0tCFBCiPiV8PcissmtHI/
C10Ra8QvW22aYlXFVqgSG5EuZKbZDrjTEdlbzmxGQFLKWyACQMmoabo7Brn2Y+pL3abbqjpuqVqHRF9t
CbzFemthmZCbLLzpbkJRuQhWGVAK3bVEgA1e6zOtDbr7IDrPb9QOW5u2Wq4SGEtKke6zQ4I28vJV5nGU
7FMLCiRjsQSCDUGtHNOp/gy1t0Y6j2bTup4jNnF9W0mHc3yv9HPbwCCHQkg4zyBk/
Sq2a1qrN+k+yv6mRW9RI8/
TS5unJ6beYQnkPz1qQyveyCkAoCH2ydxSRk8cVCa0Sveyj6kiJPkMXDR0ttgbYPk3UH9MuhuQtbEb4fj
WkRngQccp7nIoTWi7pz2QnVTVVxlx4kjSrnuEZTj603BS0MyELWhyIopQcPoU2oKB+EcfFzQnaI5z1m8
D+tuhVjs869/
odX6UmJtrzMaal521ylo8xDEgD7C1NneMEjb+VCqaNFb6TXN1x0IXGdS0hLm5CyUuJJAJScYOM1qvAup
F2+9IHWbj5cCSy+wlO0PuOBIdd5BbSBn4uDxVoyplX+9FcXSsMSIMlaI6ZG1twn4VDIGSMZxzjNSjWpE
7fRK7pkMsvOwYzrykBKHHcFIX9hRGOysED7qqQU0U7J0sumpFTfchHfahOKbdcC/
gBSnJOfkfT50RXJIuJ6JXZvcZLkOGPLW6jz1kB1KUpWopwORhQ/
GhNaJVdB7y04EvO29jLQcKnHsAEnASePtE0oa0Mc6E3yIwwuQIsZtxCnHFOvACOkeq/
v8ATFEhqQ2N0Nv0uK0+0w05HkNhxlxKspeBSVDafU4Hag1IW2dDL9c4C5IjtMIaZ85SXl+WruvCeR9o7
FHn5UGpFSN0mvEvRb1/
DTQtrDfmLcUvH8MIxj1OT6enNLKmZiz+HLUN5bUtAhNpKA6guOEeaghJCk4B4O4DPzBpZHNDLf4d79dY
sJ1lcBSZaS4oedzHSApWV8cDCT2zRjUiNfh+v8dcISPdGEz3lR45U6VB1SSoLxtB4G3JPyUKmkakWmfD
dfH5CWUyLWZHmutOM+cora8sZWpQx2A54q0TWhsLw4agnxFLbVb1OokLjeQHwXFKSpSSRjjGUHnNC6kV
rR4fdT3iEZCYCmWgtba1PZR5akqCcHPbJUMfOg1ImtHhv1Rd5rjBiNxVNPuMrMhWwI2BJKvmU/
GkAjPf6Gg1I3boB7PHqV4mLVfpul7fAfjabkvRrgt2UlCWFtsOPnJ7HclspTg5UopA71llcjY4fsvdYT
HLzEGrunYvWnkR/wBIWn9KuGXFeecDSI6gGynzfMO0jdgH1qJmdaLv/
ck+pbjM11q56JfbZIahKRdhi7yNjylxo3w/
E6jyHUqSrABTwTkUGtFo+xl64GXb4ybPazLuq3kw2BNHmPIacbQp3GOG8uAhSsApBPbFVDWjmMLwf3hV
+1vYX5kRGpNFXRFsdisr8xmUrzFIdUhzsUoCSrPqkGpZZSor6p8LFwtOsZkC3T4lxhsSfJZXvCHpTYOF
OpR/FBBHfviqkRSsxmp/D/OtfU6Jpth1DEi4R0SI3viglatxUAlQRuwolJ4/
OtGrGN+GvU5bjOOR2GY8pxtpp5SyW1lYyMFIOcevyoTUEvw16lgNockohRmVSFxg44+AkqQkqX+CUAqP
0Hz4qjWiT/Uu6sdjmQ1GivQ0h1RkIeBaCUAHcT8lAjb86lE1le1+Hy/OX5yJNhvNIYdDSy2MqdyhS/
1WcBRwk8Z+VCOewT+gd4Gs73aYaW1qsqEvvqdWBsaV2UojIGPX5UvejSl7mx0bw8XiSWiqVamm1pCluq
kHYypRbCUKwMhR81Hp61RqJGPDPqZ1pLikQmY6nEth5x8JRznnPfAwcnHFBqIYfh8vkouFHujrbLzSVK
bc+0hzbhxJxgpO9PrnntUojmkWtQeHWfAuLjTEhhspZZdRHkr2yF+YrakbU5AJVxjNAplOb4fL3AVLDz
tuSuMCUp94G58hKlEIHc4CFZzjtQqkY+zdHrrerfAkMqhpE9SdqFPYW0hRwlxY9Ek8Zog5IsP9C76yHn
EIZejsnCn2lbm+zZ+WeQ4nFRoa0TMeHvUcq5PxY7caQ6w0l9QQ5nDagSFc4OOMffSmNSKkPoxdLjb48i
M7CkJlLUhpCHcrVgr5xjsfLVj54qqxrRSjdNLm9cYUZxDcRyc244kPEo8tKPtFQ7inoGou/wB6V3/
hqwf9JX/
8NNxqNPqmgoAoAoAoAoAoA9KAUrOaEaQodUnsaDShxlOH+EaWNK8BBIWOyiPxpbGleA5UtxxOCs4+
+l+I0rwBctxxaVFR3J5FSxSHpuTyQnCyNvAI74pZNCBVyeUkZVkp7HHIpY0ov2TWdy07cIUyDLciS7c8
mTGfa+FxlxP2VA/
MUavqNKOw6D9ot1I6ddRtRaut8iyjUmpYjMKTOVa2tzbbbod+BOMAqWlJUcZOBXToriiHqP7Qvqd1Jv8
ACuEq7sQ1Wq6m8W9uLGQhMB70DfybByQnsCTVtmdCMVZfHP1R01p6yW236qmRWtOIdat7zaQmRHQsklA
c+1tBJwPTJxVtl0IrW7xmdSbPdHZ0HU0yBKeRObU5FSlpQTNQESsYHBcAGcVVdDSjOq9ot1gVZG7f+7C
YmO3M9++FtAUte5SyFKxygqWrKTwdxqNsaEV7l7QXq/
cri7JOtboz5r631sMYZYysAFPlpwnZjsnGBUtjQjR7T131RYOq8XW9vuSoGpYTiXWpUdtLYSUo2Y2gYw
UZSRjkE0LSNhvvjO6lag6gXDUruq7ixdLnBVbHvIIZY91KFIDKWk4QlASpWABxuNCOKMrffH91Y1Behc
H9WTEzD7upx1pIaU+tnzNi14+0r9avJPfcc0GhEGufHV1P6kztNP3vUarj+5J/
3m3NvR0KaQ7jBWpOMLOBjn0pTGhHQm/a69Y/
3Mu2t642iQ1IYktvOrtzYfcceWlQd3gZC2whtKMdkoApuTQjGO+1D6rSenl/
sq7s0ZuoJDK3LmllKHozLbD7KmWQBhrf7wtSlp+Ikn5mg0Iw1n9pH1lsdwflsazmF1+H7msrZQoYyo+Z
jH74SpRK+5JpTLoiaz1C8X+vurlv09D1PfX71E02/wC8x23kpSXXf/WOqAy4vb8IUrkDig0I1J/
qle5BfHvhSh8FO1KQAgfJPy9PyrY0oYept6U4o++LytvyiNo4Hz/
43J5780LpQ239Rrxa460MzFIS4hLZykHhI2jH4cUJpQrvUu9vssoVOcV7u6l1tRA3JUn7PPyHoKFpFe1
62ulkjOsxJjrLLr3nrQk4C14xk/
hSg0n1Hva9uz4IcmurCkrSc88LSlKh+KUpH4UJpRlrd1pvUFuQpTyHn3o6IyHloBU2lKs5+qvqaDQiq3
1XvqFxVGcpaoqVJQVpCisK7pVn7Q+
+g0oSB1Wv1ukpeanrQpG0JGMpSEjAAHbGOKDSh7vV7UMpUjzbi46JLXkrCwCCkE4wPQjccH60GlFA68u
37nkWkTXv0clCm0sZ+EBStx/M80LSM0vrZe4y4xgvmE1EgogIQDv/
AFaSVevruJP0oTSis11m1GzP96FycLmeQQNqhtKcEdsbSRj60Y0oWB1o1JbFJ8q5OBCc4QpIUkZKicA9
slR7fSs2xpQxrq7qFm8mcLg6ZJccdJIBCi4navI9QRxitF0okY6z6kivodbuLiFNABKQkbQNyldvqVq/
OhNKFl9bNTzbh7y5dZBdAI+gBIJGO2OBQaUWXfEBq2TcG5C7q6pbW7agpGzCgAoFPYg4B+8U3GlGV6be
LjqH0h01cLRpvVFwtNtus/
8ASUuOwQlEiR5S2gtXzwhxQA9M5qNFcUZDVfjc6l6xkl+bqJfvS4ceG9JajttPyUsO+a0txaRlbgXzvP
JrNMmlG+D2rHVpzQGo7S5do6rhqN+OpdzEdCXobLTLzam2EgbWyvzlqUtPxE5+ZrSsmhGtzvaP9a506f
Jc6gXtUi4sqjvu7wFqaUGgWwfROGWxgfxaj2LoRznVXW3VGsZ0+VOuz7j9ze94kuIAbU8v4viJHr8Svz
qF0olZ686sYTtReHgrz0yAvA3hQ7YPcDPOOxPNLCiirH6uagjakbvH6QW9cWWi0h91IcUkbiv19dyic1
psNInt/
XDVNrll1u7SN5SlKgohSVBIwAR2xUTZNKFPXjVSpPmquzyyXPMKVAFG71O3tyOD8xxWhoRHI61aokyFu
G8ShvKiUpO1B3Hn4e2Pl8qDSixK6/6ulvNLN5kJUyMN7AE7PgKCR9dqiM1m2NKMbF6pX6DdH5rVykIlS
UIbdczy6lH2QfnWqLS6Fi4dYtRXFttt24uFDSQkAJABwpKgT8zlCOfkkCg0ov2Hr7qO13mLKemLnIip2
oZeP6ockjj7zn60JpRCnrvqpCSE3RxOXEuJIQAUFJSQB8gChPH0FBoRi3+pV8mSS67cJC3SEDeVZV8C9
6eformg0oyq+uF8ctE+MXWw9cXN7z4QAvGwpKR8sgnJHzNBpRX0z1jv2k4rDEWUgtRkqQylxsL8vI479
8dx8jQOKY659a9QXO5tyzM8h5pAQPJSEJPCQSQOMnYn8qDQiOT1j1G+8pf6SebUtAbJbAR8IBAHHoMmg
0ovveIDULsXyvMiNpSlAQUR0pLZTu5H/G3Kz/xjQaEYK49QrxdLkmW/
NcckNoW2lRxlKVDCh92KBKikdQyyf31X+SKGihVAUAUAUAUAUAUAUA9LaSO9DMnQpbSPr+NCamPSy24T
gkcfOq6JqYSYwbAKMkY5+lQ1GVm+eGjoqevfXDSekmg86vUFwbjLQ0tKFpbyStW5XwpwkHk1CSnR7O1l
7MLpFpvUkqdOvGotP6chv2xCUSbnGkKnN3B/3dlTUhCfL+BTUhS/kEj5GpSOn2jKtt9kXpA2xEq6am/
RMNDTSZlwdvMNyNAcWhZy6UKUUjclIHzJx3q0h2rOd+IjwY9JOnnQjWepdJ6pnXq42WZDYs7D1yjBV1h
ux47rs4tD40htxwtlvk5Wk5+BVYlsbU23R0DQfs0uimpdQQWWupKLq2txAuMVF0ZiPW5KonmcFSCHSlz
vt42jGQa1Zh4jOEdPfDf0pky9enU3UUwnNKXuTCgQGQkOXeMyHClxLpyjLuzAIyEkc53Cot2dRyfcehI
XsuukzNqvCXr/
AKglGDDg3B+4i4xokWyMTmvNYW+l1ILim0ghaEkKJxirSOn2jNW6gezy6N6Lj6WVc+pben1XS2ebMV+k
mJ7ZkpWgZQUpSoIWlaljI48ojJ3Co0VYjZybSXhl6f3fwt9SNdr1HPel6EuSrTGbbwhu8rkEphutgpyE
gjc4knODx2onsbtnaeins3+l/
UXTWhZ96v71lkXuzPyrtCXqSJ58VY2hqS2Ag5bOSSg4wBjdnNNjDm0WtI+zQ6Q3rVWlIsfWovUG4RXX7
6+i/R
Yi7W4lS0IZQgpUXFKADuewSkjPNNidozXrj4DOjGnNHQXdQa5kadmXC/
TrFBmvXBmXFnJbfbSxMUhlKltNLQXAftYITkgVdiqcn0MzcfZ8eHbStujSb31eEQzZLbTbLMxl4sMJlJ
ZekObUk42qCkIA3EAk9qtIa5Hn7qpojo7YNL6uZ09J1NcLlb5flWO5mc0Ys5hG0F1xnYFJ8w7lJG7KQQ
CDUkqVosZu9zm+otL2eO3CciPqSuQ60h1ovJc8pKkZJJx3yPwqmtTLCtD2ZiY+hUtTkf4Ux30PoHmnBJ
Vj0A7VaMubLUbpvYjIDZuqnVJQpTmxSRnlGNue5AUSfnipSGuXgVYui7Az5Cnp65HnFKVtocCFNZb3Zy
QQeRj8ao1yKeo9H262adt81mRtXKdCVoLod2IIJ3YAHbGDWWkVSY3S2kbVeJlyQ9cR5cVsLjr4b94Uc/
Dz2qmnJo2NzpHaA7HYXIkxXnWfOJceQpJSlsOLVgDgBO4DPc4qmFNlZGhNMzY+Uz3onltha3XHkrBy2l
X2QM8EkGgcpFlvpbp5txJVcHHI4ewX0yEBKx6oA77sfFntjihdTMVfNF2ZGlGrjEeebW88gAOSELB3L2
lvAAO5I5JPBqMqbNitfSPTV4RIXHdnKREUWncS2hswtCfNJIwE/
ETj+TVoy5tEEbpBp6TFZUu8pjpUypwvreQUPYTkqSkcp2njB71BrfcWLb0d0zLlqDk95tgTVNMrVKbBk
teWtYI/inKQPxoNciVHQmx3CeuNCnvSVe87QtMhshKQrBbxwSrbzu7CqNbXUlvnQ3TNlVJkybg/
EjhsuRoypLa3ZP6orAChxjKVAn7hUIptlRfSrSd0tVxehzZjTsVprymlSm1kqW3u3HgZTu+HjtVNOTL0
bo7oiTNcQbq6y200pslyWjC3huB2kD5pGB2/ldqEUpGF0T0o09qDTMOXJuakzXpLjTsVL6G1IbSsBK/
i+fb6Zz2FQ1bMknovplqXGDkySY78xLUtxMxkm1ILaVFCx/
5xWSoZTgfDUpDUy0z0J0WiC84NSrnKYirdV5DiE/EF43AK5KQMZHfP0qk1MgtPSbRN/
SXDc5FsZYjRnlhyW24t9x1patieBjCkgHPYffTYamSaT6JaK1Bh9Oo1utLLhTHSsNv/
AAp5SdwxkHJyMggUDk6I7V0S0rKkQ23rs8zCeiOP/
pJUloNOuhSQGQ39pKucEknk57Cg1Msx+g+kfdbct+9LZkznWfPjiU0f0eyorC1rV2JTtCsD0+8UGpmBt
/SizSr1qhlLsiV+ipLbMRpuY0lTjalEGQVEYUkAA7U8/
FWWzSs3KZ4a9IQLvJjybnOhrjRlLEZcllbzvLeHhjgJ+I/
Afi+GtE1MimeGK02uxW1+Si4mUGT7w0JzKPeXlNIcQ0gnhs5UofFn7NGiamVtDdG9B6vlRWHn7hbnFwP
eZHm3Jk+W57wGin7I5SklX1A+VSkXUzvvgY6VdBJfhvuKesMm32y6R+oUGTbZ6HA7JmwG2mlOQVJSSUt
yNwG8jCClWSKwRzfcbP119nJ0p1betQ9QbPrawWHTj7V8m/
oFm5MBcd9pD64jEbJO9OUNpUk8kHIPNUim+88l6R6L6N1JYLJIe1D7jMmstGVHW4nKFKdWlRBxgDCRgd
xnmhdT8COxdFtJXPqXe7bKvrsC1WxLDiHXXG/
NXucbStA9FqG44xj5nsa0mNTFHSzSNquEZElc6XBkRXnUzmriyhCnEJ3eXt2kgjsc9/SrRdTMpY/
D9pe8ttuokTnkmMl/
y0zWQpxKizl7J+wlPmKBB5JRSkRzaI4PQLRSmIhe1UEuSvKUopdRhhtRIUtX1yOw7Cg1Mxc/
obY1aakvQ7mty7uFbNvgpfbcXIUHW0hRI7JUleQO/
P0NC6ma90d6bQtaaomQrvI90aiIIWQ+lpaVZIyMgg4I5FOpZSpGQ0R0605ebcpqdLf9+fmPsMrbkIShC
Wy2EqKSCSVbzjB9KiI5sztw6C6dYusiMmXKYeSjZ5DktlS4/OA8oj7ST/
EHxCtUZ7Rltfhts7D8BMh5+KyUFmWtc1o7XtrRykAcAFaspPPw96hO0MbP6GWBVhjLh3IvTnmFrCDKbA
dWEkgDOAORjvTYdoQ3noHbLSouO3VDCI/necy68jzVYQS2Unsc/
D+BqlWJ4GlaY0MuRrtmz3RPuq85dSp0NkDbuxu5GSO1ZbZpy2tGwRem9gj6zvUSTNW7boRQ3GcQ+hKlL
WMjJ/hAeuP2UTJqdWjKt9ELLcFMMQbgqW88tIKkSEBLatwCmiDyTtyrcOBitE1vvJP71ml//q12/
wDekb+ylDWchodUKAKAKAKAKAKAKAKAUJJBPoKgCqUcASfUj6VlkLVtnzLNJRJiPSYr6DhDrSlIUnPHB
Hz7VmwZKV1E1BL0Y3p968XJ2xtPiQiEt9RYS4AQFBJ7EBSvzNEKMcm8T0Q5EcSZYYkbQ815qtrmDlO4Z
wcHtmtUhRAHF8ZLnA2+valIUDbzzCtyVuIPIBCiPoeaNIlDG3VMvJWkkLSdwOO2PWpRaNi1D1d1RquNc
m7nfrpNbvTzcicl58qTLcbTtQpfzKU8D5CmnxFI19Ti3dhWpatg2jcSdo+XPpTSkDIjWV3/AHH/ALn/
ANIShZfevffct5DJf2lPmFPqraSM/
WiRC5090FqTqrqyPZNNW653q8SEKDMSElTjy0pBUoAD0ABJ9KNIpFrTRN+6W6ok2i+QJ9nu8PAejPgod
ayOMgfQ0omxiHHHVJQFKWUpztBJIHzx8qulFojWorVzkn596VRaEUVYA5A+lKvqShRk9geKoAZz6momw
KCQrjI+7jFXYCc4yM0ApCiBgKIH7KBIDkEjnJ70LRaN5mKdcWZD295sNLVu5UjGNv3YAoZ2KpBHH9Boa
E3HsCcdx99CUCScAZ4zmhaJ2JshiM80246huQAHEg8OY7Z+dCUQndwDux8uaUA5B+0oEcjmssDmH3I7g
W2taFJ5ylRBNEiA9JcfSgLU4sIG1IUSdo74H51pJFoalSgeN2DxwTQtCqyfmRnjmgoTlPA3E+lCAFLwc
E4PJ571KQF+JKcjcARjj1q7C0J3QRyT3FSgKFqQRjcD6fOqKAFSkhIKsc4FBaE+L1zipSLaHtvLbe8xC
lNrBBBBPGO1KJaHzrlKuc9yTJfedkunKnFKJUo/U1GFQ5y4yZAVvkPqS4QpQLhO4j1qrcWQfEhXcp/
ZVAYUAB8XJ4HNYaApfeUgJKnClJPBUcA/
21pJAZlQwAScHjFRoCq3FeVZyfUnmiApKhxzhIyQcitAmj3OTCZdbaecaRJQGnUpVgLTkHB+mQD+FAqL
MPSt0uVmfuLEGU7AinDshDZLbZ+poLKDTzjC0rQtaFpOQQSCPxoLQBxYUVZVk9/
mc0ILGfdivoW0pSHG1BaCnuCOQRTYuw6ROfmS3H3HHFvuErWsk7lH55rLFIV2ZKe3Fxx9XmEuHco/
ET3NQmxEkL2A/
FgcDvgfdWki0SOuPy1BThddUQBlWVE8YFXYUhHnHnnitanFOepUSVH071l9QWrdp24XaC/
KjQ5L8eKMvOIQVJb+81QVGnnWFhSFrQodikkY/GqNhuF/
y6UiXEjqlCgCgCgCgCgCgAcUA8LHqKEY9D6UggjNDDi2KuQlQUEpwTj0oWMGup0zwr9VdKdJOpjt21bY
G9SWg2idENvWnKH33Y622iTkFIC1JO4HIxkc1PQHFvZHqSze0q6Xo1/
DbkaMitaMavzsxqCLDDcMGMYaUM4URvc8uQCvYpfxZ5PpUow8KXUzt38ZnQuydOtPTLhpu0Xxi73V+c7
p+DYI7RilM1KhLcdKi4lRbSvEfJQQvuBWUNEjXNXeO/
ozeNUOy4ViYtkdvUEe4XFmPpSKU6oiIQR5S9yyYqknBPl8K74Bq2NEhsDxmeGjVWm47N66Zy7QLdIhTI
0W2RkuLQ4y/
IWtKXlLypKw43uDgUCARgYBqtIKEjQvFf4telXVjw223TmktIxbNfGLoqU86q1NtvAbiVOJfSrJDgIBb
UkgY4IqvcsYyR5nfvMN3f5bXkEg7V7AonnPNBokPav8dX762PsJSR5afj45H0+
+qRxZ3nwYeJDpp0C1VqGdrvSKdZtusxf0VGMVtbLb7clKyV7uSgN7+B9o7QeKlk7OT7zdvEH4t+hvWLo
orSdo0jJ0zdJbkeZMvrNpYU+680Xj5KEpUnY0QtIODknk9hWWWMJJnI/
Z99f7D4avEjD1PqUSjZ022dAdLEUSlJL7Cm0ktb0b05PKdwyPWlnVatHfum3if8PUaCqPqJ65vym5zyk
y2dINFt5pyRHdSdi5ClIShLSkBJUrhZ59Kuo6OiRqvjZ8TXR7WnSG26P0LYbcuXZb648u4ItCY5lNB1w
qdQ8Fbil5KkZQpPw7cAil2ajF9552h6osrinVrUG1PfquYicBJyRx9O2e9aMuM2yB3WlkS2ltNsQpKB3
Kf3wkIyT8uQcffQuiXiVLfq+FBkTtsYBmW8pQR5aVYbKFAJ57ckdqiNODM1a9XWHzvOXhlQT5SU+6JVt
So8p+uB/C781TGiRCnWljiustJaBVHCkKfEZBD3xZCsH+T8P45oXRITUN/
skjTrDERaQ5Heae8sxwncCrKwF9zj5HiozSTK0zXNuRraNcYccMQ0IUlUcsJUE9+2e+Sc89qd5dDqjIx
Oo9iTHge8Wxt9TTSg+nyEgqWQOdwPIJ57VTPZyI2uoVvgPx3YpJbbbdQ4yuE0d6yFbXN3z3FPHptpZdL
LQ6jaZat7KHbYqasR1tL3sobJKgP4SfUHPOKE0y7jWNUanttz1LcZMa1spjy0pSwhWUe7EIAyAk47g96
HUjdbmc09rmzQINrQ4gtqjsKaWn3Jtzy3T/AOeyeV5/
ingZqGJRbexmbT1A0uSFrSY6orr8pke4oJRuSUpbxnCuVbue2MUJokSXbqZpm1F73BBkvLmplJcMJvah
JVlaQD6FPGMVRpkupgdV6y07qOwx3VQnP0w08SpaGw02435qlbVY4PwkAYA7d6y9zSszp6l6QmTkF+K6
lKClaXUQGwdoXkNbQRwBxu7mipEaZdka20lZrU1Ibbiz0l2Owj/BUpdba2J8/
cj1O5CSDn+Eqq2RRYW7X2hbW2zJQlchyMtKNjsBKSP1ak+YBkhWFEHB+VTUTTIqQerujW30B/T6ME/
G60yEko81xRSlJJA+FQ59MfQVouiQ+49WtI3myXCK1ZmLe7NZbjoUYqVhKQlScgg5SQSFZHcig0yvc0j
TN8teidYyi5GavtpUVR8rHll1veCHE5zg4SO/
zqHU6m9ReuFkfnNtuQ0xoja5JZWLcy4qMFFPlcEDcQkKHJ9aWY0mL0/1H0oxab9EkWtcVV1uC3oklEdD
q4DBKTsAOM5AI+lEaaNkjdf9HuSxKmaeEp1lSUR0+6NJQ2gKA5xjJ2gkfU80szpZU/
v06LTaoDStNx5IYhhlbKowQQvLZOXAckEpWrtnKvrQVIxF66tRdT3ewMRYsNpiFdnZBQ9GabbLSlp8tK
lAZISncDn50NaWbO51n0JZLheYX6CRPipWuNbHRHbPubaUhCVgn7alEbzu+6lkaMHq7qxpW53fSa4dqb
EW0SEuS0mIltx1AI3JJBwoKOTgjjOM4qUKM3/
fc0m1bZN1RaoaSJ7TcGMqO2XIjBQC8jbj4wkhO1SueTVWxGmQxOvWkZMFblysQl3N5otF73RpKG8ofSV
7E4BUN7eO3bPpQJMxk/
rLpmbqnTDv6NKoFhkqC8w2kqeZ2YTuA+0c8kEn76jVlSM+91y0At64Pfoh5ZlOMq8swWgglC0ErTzlPw
hYIJOc+lUlGq9Tde6Tm6UbYsLb36QDrSt7sBDQQEEknIJznjjHpUkaRmVdeNN3Rc124W1Lm9TYDSLewP
eEhtAIKgBs2uBauPtZojLT7i/
P63aCuF4mPfox4+8Rfdij3FtLTvPBxnKSP42fwq2RRkar131Rp3UC2YtvcSqRb0fC6xCbabXlDIDWUnk
JIcO4jJKqGo33h0/6u2rTWjYUeWbh73bm5TQjNoBYmJfUDuWc8bRkYwc1NJX1LI17pfU2v7H7vaItstb
ciSielwAIdZc/
h5OcKCc4A7HGKbii2jrJpFdpmxn7Klcp9xYjy0xmwYje74EJH8IBIwSeea1ZjTIo3XqtpmX1MstzYtrb
NshMOIdbENIUCpCgkEZwvaSOeKhrc654RPFl0q6Ray6kzNU6SjXJOpLe2xaHJFqbmNsFJy60poqTsDo4
3pO4Vlhp0bto32hfTJ2ff41806ymxM2aBBs0RrTMF1TqG7etmVDWogKbDslTbofypY8r61CKHebH4fPE
R0q0b4cOlGmZ0bS90vV7mLTNt8y1xQxbW/
0ilTkiTNUPNSr3XchKMEetW62Eouxtz8ePh8e8qxI0hKs0ewX9/
wByvFts0SQ7NtTKi3DjOBwc7glt5xeNxIUPXhqM6ZGH8QvjV6C9WNG66sNmssywu6uuMWVFu0fTMRDlq
joAEpltIUD/AIQob+FDaRgd6jdmoxa6nk/
SHUC06Ytxj+dcFiBLkuxglsJE1DrYbAcGfhIAzjnviqjTi30JJetrHe9V2j3O2RoTKJajJ8wANvNKCQc
5zjgHtwK0zOlpG0fpLpB/
9Unf5SqbHSvE8DiNU7kKAKAKAKAKAKAKAXYcUIL5ZqMtipaVkYFGrM6kb5oXww696lWaHPsWmbncoc/
f7u8y3ltzY600rB7ZDjzSfvWKz0DkkbHb/AT1euFtclp0Le2mG4P6S3uteXvY5+NOe/
YnHyFWydojVWfDprdzpm9rNGm7mdLsRUTHbn5X+DoaW8plCir6uIUkeuUms+k1a6Fvq14WtfdDbXaZuq
tNz7PEvje+E68BteGN2M+h2kHHfFVIzrRohgvoTktKwMjt8q2XUh7dqkLAAaJyrb+JqDWhf0NJ258pRB
Vs455pQ1IT9DyW1FJZcCk9+O1TSO0iPRYZm3iO4E4zkjHHP9hqpUNSEj2eXIjB1DC1tqISCB35/
tqNDUuhc0doK8a81JbrRZrdIuNzur3u8WO0jK3l98D7hz9AM1LoupHVB7PHrIYN2kfuHuYbszymJOSkE
KSNytoz8YAOSU5FLM9pExyPAx1ZVuK9E3iO2Ibk/wAx9sNILKHlslQUrA5cbWkDuracU1DWjWr/
AOHXWulkXlVx07cYidPymYdwLre33R55O9tCvqpPI+lVOy60a2vSlxHmExXf1Sw2vjOFHtWhrRL+4a6p
Ss+5u5bWEEeoJ7YFQPEiupQuNtftUpTMlpbTqe6VDBqVRq7MxM6ezIVmkzytr3eMGiecFfmdgPu9fvqm
VNPYid0Bd20bvcXVJDQdynkbT2NA5Ia3oS7KKgYTqdqfMO74cDjnn7xVCkmSP9Or1HDhXAdPlpC1EYOA
e1Qa0V3tGXSO6hLsJ5CnHxFTuTjc4QCE/
fgj86pdSHXLQ92tLm2RDdQd6WwcZGVD4R+NRoakMi6PuUtEpTUR1SYbnlO4H2V5xt+pz6UXgNSLEnp1e
oQeLkB9Pu6QtzkZCTjn7ualMmpEsnpffYch1pdudDjTPvC0jBIRz8X/
AFT+Rql1Icx0o1C+kEW15ILJkgqwnKB3PPy+VGRzRBI6e3mLcYkR2A+iRNRvZSoYKwBkn8ByflRBTRYe
6S6ijtuLNqk7WnPJVgA/F8vrVGtEY6Y39RUBa5RU2lSl/
BygJGTn5cEfnWWO0iRy+nF8gXWNBdtspMqW35rLW3JcT3OKi6l1InY6U6gkoBbtchz9eIxA52uEZ2n5c
f0VszrRZf6L6nZjuurtTyUsrDa+RnceQAM81DWpFVzpZqFl1pKrVMQt1O9IUjBwUpVn/JUk/
jQakPZ6R6lkSQwi0TVPrIHlhHx88jI9KDUjHaR0u/rHU8K1R1oQ/Nd8pBWDgKwcZ/
Ko2L2szV76M3q1TZkZtoTX7W2Fz0McmGrnKVfMgDJx2zVTCkupRl9Nr7Cnpiu2yQiV5Sn/
ACin9YUJVtKsfLNZsakTSukOpIkXzVWqR5YCyopG7ZsTuUDjsQnnFUakTQeiOqLisBq0SCTI91IOBtcP
ZJ+RPpRuiKa6GK1Roq6aKkIbucNyMpzO0qGQrBwcEccHipqNWn0M/
F6G3mf07iahjt+8ImrV5cdptSlhCSoFaj2Ayk8fSqjLdMp/3mNUfo4SxZ5ZYLyI4IGT5itu0Y7/
AMNP+UKpdSQXboxqWx2iXNl2t5iLBcS2+pZAKFK+yMeucjFGwpIZB6Q6muMsss2eY46ndkBHI2hJP7FJ
/MVLJqQ6J0Y1PNhQZDdokLZuKillXHxY55+Q+po7LqQL6NaoERp/
9DzC2897ujCckrzjGPvHeiJqRXvHS6/2GLKfmWuTHZhkpeWtOEoI+v8AR86NltAz0t1DI4btEtZCkpwl
GTlQRj8wtH+UKLoNSLy+huqmi0DaXQp9S0tpKhuUpH2hjPcdqWxqRVufSXUVlswnSbY8iMUFwq77UhW0
kgcjCiAfrQWiKx9Mr5qSzCfAguSIxeEcKSoZKz2TjvmmojmkOc6T6iZW4lVplgtOeUrKMfH8PAPqTuTj
55qjWhbx0svtitRmS4RajpeDBUVA/
rD2T99RoupDonSLUcuW2yi1Sd76XFN7htCwghKiCfkSB+NDOtFd7pxe2Et77ZISl59uMhRRwp1f2EZ+Z
rLXiWM0zoNn8BnV6+TpceNoHUDj8FEhx9Pu5BQGHFNujnuQtCxj12nHag1o3PRPsytcXa/
x7XqaZaNFXK8WxVzsrFwWXV3ZsJKipPl58tsJBKnF4SnByam41eAvSb2dU3qx0Qt+qo+tbDEu96tM+82
3T7kWQuVMYiPhhYDiU+WlRWfhBPNVNhyrqcz6peEvqJ0WvUa3am0tcbVKlxffGUOgHzG+AcEHGQSAR3B
IrSYU0zU/73t7/wCDJn/N1aNakYSqAoAoAoAoAoAoAoByXCmhHEd7wduKKiaRW5SkngDPzq2TQju/Q/
2ivUXoBoG26XsT1uVYLe+uR7lIZUtqQ4qRGkbnAFAKIVGbA/klQ9aw+pXBG2z/
AGvvVy5PznpDtiekXJhUSStUMnewST5SU7trYGcAoAOOM44q2TQjn8rx165l+GGN0iKrY3o+LDVFDSGN
rrpMn3jzFqz8SwrIGeAkkAcms6dqLpV2O8UPjo1f4sLFpy36iYtMePptG2P7mhxJcVsCCpW9SsHaBwnA
+lVJjQjkD97eeSkHAKTkEZ57/wBtaIoIe5qB51GChoEqCyQME4oXQhWb+8xt2JbG3nAHfJJ/
00I4Jkg1RJG7BTtVnKecHNZ1MaEPOsZrjilEo3KBBGOMHPH7aqY7NCQNWybbEaZQlvayvekkHk5yPX5i
qHBN2ZbRnWK76E1var/
bvJamWh0rbBB2uJUkoWhXOSFIKknnOFHmstF0qqOzTfae69kXq3SWLXpaExZ0SWLfDZhr8mIy+15SmU5
WVFISTjJJyeSaKyKCJ+ovtTdf9ZVXJGsbXpfUkS5ZWIsmK42zFcTIdfZW0G1p2+UXlpSnO3bgEGjZdCE
65e1K191/0k9Zb1adKtwX3GnnSzFc85xxtsNpUXFOFWAAMJztT6AZNEyPDRwxPU2ehLgCIwW4oErCTu4
/Hn8ao7NEDmvZv6SMpCWUL81Dw4Kgkpzgck8cniqHhxopXq/
rvrpccaaQsnuCo4GMBPJPAxU6mkki3c9ez7tbzGeLZa93bjABONqUHcCPqT3NCKKuyaB1Fm26K60hDBQ
6y2yftAjYMBWQRziqHBD7l1MmXmO43Mjw5QcbS1laVAgJGE4wf4POPvNAoJCQupk6GFhLUZSilAQpSTl
opSEbhz3KRjnIqDQiS49WLteHYi5K23TBkpks5TjYpPYcenb8hQaUX/7+11811YjwP1mwgFBO0pGAe/
P45oNCMTD6hy4qXssxnVuS/fm1rScsPZzuTg4/A5pQ0oycLrJIjysrttvLC2wyptIUA
W924pzk91c5NCaEXZfiAluDdHtdtjPLQ42pwBSjhRWeMnP8NX7PlSx2aMVeur1zvsgOvJYLhjLjKIBwr
djK8ZwFcDtxVGhDrn1jut01DBua0sJlQUqCCndtKlJ2lRSTjJHfHBqF0oy0nxAT3IDK24sX9KeYtTsoo
JylSshKR2A45zn6YpY0IgV4hb/
5UoI9zaXOcLslxLZ3PqKNmTz8scdsgGjJoRWmdcLzL1ZCvQMdqbBQpLRSFFIKhgqwTjJx6cfSpVF0oyu
nPEXLtz6G5Fst5iLe86QGWyhbx+IkE5xypRJ+nAxRMmhGMPXG5xr41MjxYDIjSGpDDQbKkNeWlSUJwTy
MKOc1S6UWUeI3UhSsKeZUHBh5KknEj4UpG7nnASP20GhE7Xib1GzKkSEe5CXL8oPPBr43Et/
ZQTngY4OMEig0I1O1a0fsWrY14hR4seRFUFIQlJ2bgnbnBOcnv371Gi1tRtUTxH3qLHlbolrckzWy29L
U0Q87lJTlRB+I7Tjn6VSaEFt6/
TX+plu1Nc2m3ZltQtKVR0hBd4IQlWcgpTkDt2ArDGhdCG2eIe92W0+7Q2okVanHnVvoCvNW46lSVLyVc
HCj2x6VbGhFi5+Ja+3aEtp2LbPMdlNy3HkslK3FoWVjdg4PJPOM1omhEX9/6ZO003Z7nbLdPtqFuubDu
SrctSlAg54wo54GTjBrLNaQ6f8AXqZpJq1RXWGVRba8lXmtJxIW2lanEs5PGzeo547HFEyOJmI3inmQo
SktWW3plEqeEkrWV+cp8OlRGcbcJSnbjskc1dRFDxNR1X1duWro89l5uO01PeafUlO5RQW07UpSVEkDH
pTqaUUjNWTxM6ns8Jph15ia2y2ptPnIIWQSgglSSDlJQnBznjnNVIzoRDF8Q93Yw2qJbXYnloaVHW2oo
WhIA2k7s84BJznNUuhF5rxU6kajMNpRbwWHvNC/
LUcjJOzGcbcEj549ag0IxOpOu931Rp2baZLMQ2+a75xawpXlL/
gqSokn4ew5o0FFIs2DxJao07bGozclh73dtTTLzze5xtKtnAP0CAATyKIriiK2dfbtbb6J5iW6Q6FvOD
zWicKcXvUQc5HPyNUmlBZev14sl0MxtiC44pDzZCkK2kOvB49iP4Q7dscHNQOKMbp3qxdNLTPPjCKlfv
wn8t8b8EbeP4OD2FZ0hxTMqfEPfC2pvy4Rj+8e9oaWhS0tuAJSFDJzwkFI57KNaJoRgLvr165xDGbiQ4
kb30Tw00lWEubdvdRJx9M0NJGdu3iHv15fW7ITCU8VDYoNkeWnehexIzgAltOalkcERXLrxfLqICHfdP
Ktj7MlhtLeEhbStwJGecnv86VYUEnZ38+2c6wzn7oq5v2u7JujT7ag8HkLYLjzrqFNrQ4lafKLywgZxg
gEHFETs1dnHJXiz1JOW2pxqAlxrSh0ehxrzGle6ELBUSlY3LO85zlJ9QajLpRn+jXjr1R0jXpCKzGtrt
u0rBk2loFkl1cWVKTIf5zjfkfCew+RqBxT6mQ8U3jvndfteiTbtPWWw6etzrztst7Layptx1SFrkOKKy
VOqUhJPZPySKqZNCOJ/u2u/wDwjN/
5w1qy6UYmqaCgCgCgCgCgCgCgJNm4fdQxbAM5VjnNCuTQ9tgJUCTxnBHyo0TXZ618IXhV0J1i8M2p7tq
y0XizPW63TrmxqYPOqbWYwQfJYbSnyTjO1QdUkkuI25xXTZHJp7E/U/
2Y1q0rpPWtys2t5dyOk4zru1+1KabWtiMmS6lxYOGspVhGftKFQLEfgJov2V6btp3QV5uesPKtGs7S9e
ZD8KCZH6FYaaK1Jf5wlxStqUJP2s5qh4h5869dGEdF+sGotLIuIuSLHMVFTJ8vZ5wACtxT6ZBFdRRJ2v
oNRRYwtBV5yNoBIIPoPWlF1vwJP3NgISoukgjJ2jJzSvSTtPQWGdLB5UZkLQHX30Mg5yTuUU5x9KjEZ2
z2dqP2LMnREp96f1Ds0+3sy3UoTaY6pcx+MiH7xvSyOQ6VfB5Z54J7VlRNa/
QQL9ipdU2tyUnqPpIJRHe/
VrXteEhNyENDZQedikHzCvsnBSeaPYy8XfocK8XPhDY8MnVn9zrGpod+bERMlbiEeW4wvnc2pPbOUkgj
ggitRXpHaWckftDUa6RWkLW6095e5RTt+1g4/
I0Np7HcfCJ4LYnir1zdLUNSxbDFs8J6fJlOILh2BxLaUpSe+CoFRHZINRmO0ruM90A9nvbOs2mrsuVrM
QLsxep1mtyGIReiylREMKW4pzulKg8NvzxUe5rWdGuPsbPJuqksa2kmI6PcmPPs7rchMzclO91vuiJ8X
7/24qInaeg8c23QxnJjpL+1ch1bYIRlCQkkE7vmSOBWk7ZXIybXT2Iq2LbS+lckvbfOOQhCdyRjH8b4v
WtUYc3dmH1Do1dovjMRtan0P7MLAHc+nHGah1FK0WpnT9q3X5UV6WoMpiGWVpRlQAz8OPnxQai6npShS
WFpmOltaAteWDuwpKVDaPX7Qz9xoTWWGOiTrqErNxjBKkj4R9vcXQjGP25pRNb8CrdOlJtVvnuqmBbkJ
Kj8KCW1lIBV8XyOeD60LGd9xXuXTJy2aai3BctgmYpoNtE/FtcCviP0ymhdRYt/
S1qfrZdnEt1HlMqcW4trbkpxwnPcHPBoG6Vll/obLZ/WJlMuRkNurW4nuko3YGO/
O39tDOv0F8eH4uzyyievZtUnzFtbAlxJIwQedpxwaUNb8BkfoC6/boMr9IthM5SUpbLf6xrIBysfwR3/
ADT86UNfoI3OhZU4+pm6xXG2lLSAeHFbQDgJ7k884oNb8C1L8OqrcZHn3iKn3ZpanABnYsKWAk/
TCckjtuFKGt+Bj9XdD3tL6eXcUXCNNG5oNtM8rWFpyokegSeOaFUrJ9F9PbBqjTPvK7iyxIYgLVJbLh8
xp3z0pSvb6o2KGaByZkf9TYsW+cF3VlM+CoIcZ2ZQlWzeRnv2x2+dSiKfoKcTopbH7hIh/
pWc3KYmMwwHIe1K1OFQ3DJzt+BXP3U0l1+gvTvDOGZ60NXlgtNLabWtxGNinSQ0OO+SO47VSa34ESugd
uFykwU34mU3JYjo/UYRl3djcfQjYr9lKGt+Brt/6Vm0dQ49lblh+NJfbYEvyyEpKvQ/UY7Ufgbi7Np/
1MbiXLi0q4qDkEpCXfK/
UyOUbth7kALGD2OKUZ1+gor8Pbp6knTIukfzhEXJ96UnEc7QVYCvUYHf58VLGv0Fxjw1CVBiPtTpp81z
LyFxCgob3uJyCeCoeWSU+mRTSRzHPeGL3a+M25d3T58yWphh0MksJSkJJLi+ySQocVloayhqHw+Oaf0d
eLoqYsqtLm0Jca2pkoCtpUg98bs4+Yqpl17l/TfhkOpY1skN3B5li5RlObnGAPIdCkpCV/
ySVD64q1Yc/
QSWnwtG+2uIWLsG57jJdkMvM7EMfAhfKvltXnP0ppJqZZmeE5TdtD7N3MxSZXlKDTQwpoKSCtOT/
KzzxgU0lc/QVbt4Y2NOQ5cqZfWksMyUtt7Gty1oO3nHor4hgffUqia/
QYpnofDuurtQW2FeMt6eT5zzrzOwrZT+
+LAH8U7ePXNEzTlSsyjnhWmJl7ffV+Wp0tIcLBAWd+1JB+vpV6k1mtdQ+jUrQmprfbUvpuKpqWwpxhOU
NuqcWgNZ7FXwf9sVWXUZuR4dUxuolvspumGp8NUtLhQAtO04KDztBznknHFZb7iau8lT4aVzPekRrkC7
FmOxT5rexDm1tTiVJV8jtxn60Q1lY+G2XDtEuRNmtsPQIvvTsdCfMWrnG1GPtH149K0NfoMbojomvVtu
t0s3SG03PdDflJO91HxhOSPxyfw+dCuVGcu3hfltSgmFOZks+elCycJWhso3lePXHrihFIY34aXn7VEc
ROWiU+V5Q6wUNpADpSd5+flf9YVKY1lOP4eJSYkpUmSWZUKGJjrAb3lQKtuxJHBVk5+6rRNbsuPeGz3Z
Ljrt3ajsNxQ8StI3pXlQKSB6AoPP1FTSXX6DGS+kNuatRls3SW8gRmXSBEyQp37Pb+CMcmrRNbLV88Pa
7fNbaZu8Q7mt5U8QgZyocEf8XODzj7qUNfoKvTfoPI6jKgJjzWPNnSlxG46MKddWkgDYn+Fmo1e5XKj0
JdfZRvW3xh6f6ajUkiRbbzp9zUb1wjwS9IgsNlxDiFtp4Kg42U8HHxCsDXtZtNh9i85ep8m0nWUiHqBy
/LtsCHItam/eookMsJkEnlJUp4EDt8Jqk1miH2Pmvgf9tfTj/wB/
Nf203Gt+B5LrqHUCgCgCgCgCgCgCgF3H51NxQocIOc80AbyT3+
+hKRloWub5bdKyrHHu90Yss1wOSICJK0xZCx2KmwdpP1I9KxXcKJV9SNRKttwiKvt5MS7lJnMmY55cza
MJ8xOcLx6ZzirRaHR+pOo4Vregs328tQpCENPMJmOJadQj7CVJzggeg9KUyUjGXG6y7tOekSpD8iQ+dz
rrqypbh+ZJ5P41UxpRWS+tsYSpQ+4+lBSHe9uJA+NY2jA57VbGlCpkLbKSlagUkEEE5BB/
7GnUUjN2vqjqWy3QToeoL3Fmh/
3kSGpjiHfO27PM3A53beM98cVEhRWXra9uSC6q63NThbUzuMlZVsUvepOc9iv4iPU80aFIbqfWd61ndf
fbxdbjdZuxLXnzJC3ndqRhKdyiTgDgD0ohSMeqQ6cZWogYI5+XaqimR0vrW9aIuwn2a7XK0zkpUkSIcl
bDoSoYUNySDgjuPWo0KLGnOo990ndIsqBdJzTkSUJbaQ8rYXdySVFOcHO1Oc9wOay0SjO658S+veoeu7
rqO56qvjl1vLSo8p1ExxsOMnuxgHAa4+wPh+lCmltT32WwhDzqUhe8BKiBu/
jffVRKHKuko7syHyVq3q/WE5PzP1rQoFXWSqOlovOFtK/MCcnhWMZ+
+p3ihHbjIfdU4486tZTtKlLJJHyz8qrFFmZqe4TnWnFynt0dtLbZSop2JAxxjtxQUVvfn0K3h54HGM7j
kDOcfnQUL+lZJYUyZD5aWAlSN52kDsMfSgVDTMeeTsU44tIAwkq44oWib9OTRKS/
73K81tOxLgcVuCfkD3AoA/
Ts4NpT71JLaVFQSXCU5PfihKRZna0utxuTst2bL894YUpLhT8PyH0+gqN+AoqIvc1tzeJUgK+YdOT2/
sH5ChaQ5+
+TH3y6uVJUs5JUXFEnPc5+tUlAzf5rDi1IlyUqcBSoh1Q3A8kHnkGgoaLtLQpShIfCl4KiFn4v+wqlG2
24PW2Ul1pWCCCQeUrAIOFD1GQOKj9ALc7VtyuL0px6ZJzNX5j6UuFKHFfMgcf/AJKiTJRC/f7g/
IS85MlrdTtIWXFFQ2/
Z5z6c4qiizI1ndJdqciOS3XG3X0yHFqOXFrSMJys84HoM1LRaIXLvcrlJW4uVMkvEpcUrepajt7E+vHz
9KpKQ6Xq+6T46Wn58t1KHveU73CVBzGN2TznFKLQ1rVN0aillFwnJZXjKA8oJVjtxmhKIFXaYogmQ/
wAJKB8Z4Se4+75istCkZO59Rr3dGoSHrlMP6OTtY2uqGzknd/xuTz3rQopnVF0UlxP6QnFLy/
NcHnqw4vGNx55P1rLQoa/
qS5SICork6auOrG5pTyihR9MpzilFJkaxu6HEKTc7ilTbflJIkKylH8Uc9vp2rSQIV6inrDm6ZKJcGFE
uq+MYA5557D8hQUSI1ZdmmktpuM8IbV5iEh9WEqHqBnvQlIY9qi6SUOodnzXEvrC3EqeUQ4odiRnkj50
oUiS3aqn2ti4NsunN0b8mS4Rla07gojJ5GSBn51GijntbXqTFQy5drm40nBShUlZSnHbAz6USJSInNTX
BdpMJUyQYqnUv+WVkjencAr7xuV+ZqsUiOZqC4zpPnvzpjzyk7Ctx1SlFPyznt9KzRaJU6suraWgm5T0
iOorbw+oeWTwSOeCaUSkMXqG4Kc3mbKKu+S6onNaLRWjzHYr6HGnHGnGzuQpCiFII5BB9KUC4rVd1cDo
VcJyhIIU7l9RC1DsTzyaE2L7/
AFR1HJZU05ebiW1hHw+coAbBhOPlgE9vmaUKRjDqCeoZMyWTndnzVZJ+fegokXqm6LdLhnzSot+UVF5W
Sg909+30qN+BaRFGvc2EVhqVJa8xsNq2OEbkDsk49PpSxRE/
PkSv351xzkkFSicE1SUPiXaXblNKYkSGSydyChwpKD3yMdqhaNvsviZ6h6fvtxusPWmpWrrdrebXKnfp
B0ynIxWlZaDpO8J3JB4NZaFC688SvUHqdrFWoL5rDUVwvTjLbCpi5rgcKEY2JyD2GAfvGe9BRphuUnP+
uJP+WatE2K1bKFAFAFAFAFAFAFAPQBQjseNoP2RxQzuKdgV/
B5NKQeo9J+A97oE3ZNVp6ysvLmltv9ALaDnlod3pCi9t5LfKScc7fMxzio0iPUdU1Gnwmw9PWZD0eNI2
2aSZT9pecTLcmbB8Oxfwj9ZnYpRHw8c1Nie6MmlzwaQ0AoaTKmypJVhzz0R4MZE1eM8frHVsKBx2w2E5
yqnuTN4ngaZ4oEeGnVHSbWsjQ7tst+pS9ElaZQ2w8wVMJQffGnkfEgLUrBbG7j51K8Da1d55HjJjOr2h
LOUJzk5weBnP41oPURSzEERXl4zkFPHxd+fwqtLuEdXePYctpUreHQkpPP8ACB4wR6fOiRPdnqzw1T/
Dq30VsCtY22A9qBnUjaro5KecS8Y/
mggJQj7UctBQUMA5Peo0rKtRvvQmweHvrforTUO52nTQ1hqm+JivwbRGdiu2iMtUlDzuFKIUllpLDwJw
PtDJ5qVFE90aN1yleGaZ0t1C3pmBIt+r4rCosApUpUVflT22w4cnJdWwlxefs4V88VUkR6zy84myuMlL
ZLbh2pQpeSB23Ej19aroq1956H8KDvQ7S2lLtM1+bDeJl6LUGLDkMPKctYAKnJAKPhBIAA5PJHFZekLX
3nQbvpfwg6Nu0q7v3edf4txZt7zVngJIVBUkkvYcUQNqzwpB+IADHemweo8k6g/cs/
fp0mKoswn5DhYjJB/Utl5RTg9+G9oqqg9fciktVjOp3PM2ogBgkBrJ3LyMAfLI/
wBNNjXuqLbbuly5lSVJ5ycZKcb08ffjNUnugYVppUdRGAAhG7zM+ZnCc7ccZzuzTYPV3F6S3pVT7xQ5G
SgRyNqUnhWCQUn55wMfWlIytfgdT8IVr6Ix9aXiV1UkNu6bRCU5FaihZkOPpdaKWk4+zuSVgqPAAPrip
SNXI6R12tXhfv8A0T1DD0CqK11BuZL1vcWXW4lsabnrPlhSvtOLjEZJ4AbA7qqUu4Jy7zyxo5FilRIcO
WzFXIdK97igoLCt+EjPbBTV6idpbGTmt6PiSJaXgyX29yEojhYa3bXADk+gOw/
fSkX3VEbcTTqo9wkpYhvRoEdL8coKtzqicBp3P8I9+KOiK7ogn3PTzkSQ9GiWlL7Kmv1TiF7XE7AVbfr
uyDn0pSLTMqw9o64xpW2JCVJVKU1HZQlSStBICSOePU/
KlIy9RIYmhoMyVFUGA9DkKZC3t2x1pO3crj+Gfi2/
dSkX3RFatN6QuUZCm5ttQ641lLTq1pWCG8c+md3NKQuROz/
e7RKWlpAdDbbgCnipKXiVA5+mASB91KC1GDtatLK6W3DzwyL1vc8jO4uAZ+D8KGtzNWFjQr71rLjkNtD
cdJnIkJUS66QjdsPYADd9cj7qNInui9pLTegtUyLfZ0yYca73Cc3HTKfUpERlpS+VLUeygjOT2zijoly
PaPV3pv4S9LKNxYndPXoM21PxEiC9KcBSw5MSpxtIypM1QMApKvgUPMx64y1ElyOH+LWZ4Vn+kFxHTCL
dGdWOXe3KUZBX5TMVLITITHz3C1ncoq5ChgcVmkajq7zlMLU2jLExdY8Ny2sJmxwHVNJcIU2PNAS2SMh
wgt7vTvXUD1dxLLsvT61apYjzTamW2W/
1jSAtQU2Qn7aj2dGSeKUie6MLAtmhptqhsPS7UxNUleXQHAjaHG9u4/
xyjeDUtD3RV6n23R9l0wqLbPdXbq3L2rdadUrAznj5t7SMH0NXYqvvLk+8aDgJ8n3O1PrcjR/
eFtIWUocLhDnlHPGG8Hn1zU2QqQ69XDQNuksNtxrbJTIlsty1tIcKGWcL3KazyFY2Z785quhUirGGih1
JWHf0Z7oIKc48z3H3jKd+B9rG3dj03VA7o2C62PpxAi2xMv3WNHlsl9tbe9cnapL3Lg7dwjaPzpSC1GO
kXPpvJvMRhuNGYtkp11Uh0oWt+M2GhsSk/
Pf9KtIVIJjnS+W4pLKXYZcSoNKKStDPwtgFY7qOd54+ZpSJUixMc6b2y5Or222S3LZaZKEoWRHUEkrcT
jgZ49TzmlIvuiBdt6X2u7Fx2W/MjyVx1BlpPEblO/
4ieUn4sjvxSiVIrXCboO2WZL8Vi3SpaIbpjtrQ4StzanHmjtu37tuDjGKUi0ypqL9wrl404pkR0xVvAz
BH3gpa2o/fc/wt+/OP4NSty70Wg3o1dtmBw2ATi+rYUJd8vdu/V7P/
ANFt+1n1qk3M+vR2gpduuCmZlgZTMcU7HU4tZdjIbDW4JHyJ83j14o0jNyMRdP72jVwBUAoqS3gRshlK
/L+IqB/glXyzzU2L7osQX+lsSbHBb81psnz3HELVvKvJ4SjjgZcGc/M/
Kmwal3HQvDbqfoPbejc+3a2tdolXS5Tbn5kxxl5U2EwhlJieQpJ2gqXuHIP1qbd5Xq7jYupI8NDPiSsh
bTbntH/ucuZuabEHgyX9j/6PDfm4IlbfI8wn4N+e3NRoKzocf/
UZmDFVEjRHGFajjpkmc86iTHjZScpA4ca2ZDgH8Lsa0qM+6MlfLN4PtQXa9wLJDss663C426Ihll56O0
gOLZSTDUcg/
EXPMGSCk9xUpF90N6m6W8KWk9e6htU1GiWLnboy2Li1BVNMJDAVwIRwSbhj7RUdnyqNLuI3I8XXe9aJi
xkCDBhPLTBWlfnNK4ewjbjnnuvn1xWkkVamSNnQK5uY6W05Urd70FeVj4c7dvPbdtz61aRfdHXPCG54c
kaEA6ktSHL+blO92Uoq93RGHufkeeB8R49427Qf4WfSsySD1dx1e+x/CCq/
us6fcsn7m4VlubM1+5okC4zZnmJMV6OBwkckBPJ2jtUSXeZTkY3zfCZ/Fsn/
ADcmrUS+6PBVbOoFAFAFAFAFAFAFAGM0Fhg/
I0JYoRzjBzQo4pIGMHBHypQslhwJFxlNx4zLr776ghDbaCtbij2AA5JrNAzczpNqq3mWJGmr+ybeEmVv
tzyTG3fZK8p+HOOM96yLRirjp+dadolwZcUuLU2nzWVI3LScFIyO4JwR3FVOgZJ7pVqiKXwvTl+bMaOJ
b263vDymT2cV8PCDg/EeOKORNmV43T+
+zZPks2a7PP8AmpY8tENxSvMUnclGAnO4p5A7kc1qxZjHobsd5bbjbiHG1FK0qSQpJBwQR6HNBY5MV0o
yG14+YSeKneLRe0ppW76xvAhWS3XK6zykqTHgx1vvFI7kJQCrA9TUfUtiXLSN2srK1zLZcYraCncp+Mt
sAnOMkjjODj7jRMlorQLLLu85EaLFkSJD32GmmlLWvjJwAMngZ4qsWjKW/
pdqa6Br3XT19k+e0p5otW95fmNp+0tOE8pGDk9hissWjDJiOLbKghZQk4Kgk4H3mhbQ/
wDREpPeNIx24bP9laQtDVW98FQLLoKDhQ2H4T6VQJ7o6QD5TmDnHwn070FoDCeS2hRacCXDhKik4V9x9
apLMnYun1+1PElybbZLvcI9vQFynY0Jx5EZJzgrKQQkcHk/
I1LDaJWOm2o5Lvls2C9uLCXF7UQHSQGzhw4Ceyeyj6euKmpC0SWPpNqnU8pbFs03f7g+2ElTcW3vOrQF
DcnISkkZHI+YqULRFO6baktEZD0qwXuMyttbyXHYLqEKQg4WsEpxtSe57D1rSY2ZjbraZdllFiZFkRH9
qV+W+0pte1Q3JODzgg5B
9QaWUyN40NcrHa0S322yy5szsWFFG4ZTuH1FZaIpK6Mf+g5pStXucoBvG4llXw5+fHFaXQraG/
oyUw6EqjvpXuCdpbUDnGQPnnFCWhEQH3o5dSy8tpCtpWEEpB+RPzpZRZFplw3drkaQ0tPJCm1JI/
ZVFjzYpoUtJhywptIUoeSrKQexPHapZNhrNolvrKURpCynJO1tRIx39PSli0NftkmLHbecYebZd+wtSC
Eq+4ng0spuHSTw56165akk2jTOnrncp8SDIuLrSI68pZYRvcV9n0H7cDuay2hZgWun9+lN72rHeHUAby
UwnVAJypOfs9soWM/NKvkajJYiOn9+cSCmx3hST2/
wJ0jntztqi0SXbprqSwstOzrBe4bT5Ultb8B1tLhSQlWCU4JBIBx2JrVizFi3yZDy0JZfW42rasBtRUk
/I/
X76XZSVnTVxkLCG4E5alI8xKUsLJKf42MdvrWBaEj2GdJWA3DluKJAADKiST2Hb1wfyrSYFY0zPkPpR7
pIb3O+RuW0pKQv+KTjg1GLRauWg7va5TrSoUh4MkBa2G1ON8/ygMHPzpTJaKAtEsISfdpAC/
sny1YVxnjjnsaqFk8jTtxjsF1yBNQ0lIWVrYWEhJ9ScYxVsWiXSGkZutrv7jBS2XfLU6ouLCEJSkZJJ+
QpfcVi6m0ZcdK3f3KZHUHjt2lHxpc3DKdpHByKWSygi3PrSSGXVAZGQg8Ed/
yqJlslTYZqpqYwiSjJWNyWQyreod8gYyRiqSwcsk1t1SFQ5SVN/
aSWVAp5xzx8+KCxEWWY8tKURZJUs7UpDSuTzxjH0P5UspKnS1yU0hwW+eUOK2pUI68KV8hxyaEtFJxta
HNhCgsHbtI5B+WKFL9v0fdrtfGbbFtdxk3F84aiNRlredPySgDcfwFYBvsrwfa9t/
Q+Pr+TZno1hnXFdsiJWhfvUt5vIcCGgknCCCDkg8Hjim5LRp9v6XamuUpLEfTt+kPOjKW2re8tSgE7jg
BOT8PP3c0Fktk6R6s1H5Bt+mdQz/
elLQwY9tec81SPthO1JyU+uO3rQWI50l1U3Lix1aa1AmRNeVHjNG2vBb7iftIQNuVKHqBkihbRi7vYLh
peaGp8Obb5I+JKJDKmVgAkZwoA8KBGfmD8qqoHT/
D14KteeKbT91uulmLY9HtstqCr32clhcqS6kqbZbCvtLUAeOPvrN77Ebo53d+nl+sS2BMs12jCUtaGS5
FWEvqQSFhBxheCCDtzXUTstooNWKa+vaiHLWrcUABlR+Ienbv9KEsVVkmIdQgxJKVrcDSAWyNyz/
BGR3+lRizonWjwea+6Daih2a/WSQbvJtourkOG25JehMEAgvBKcJ4IOckDPeshNHMM/
QfsoUbXUAUAUAUAUAUAUAUA7fgdqAAsHOQfzoRoVLmFk/
TFRPcjW1EvvQSBjn51bM6H4mx9HupJ6V9VtPan9099VYrgzO93K9ge8tWdufTNZbKouj2TfPbNW686l1
JdD05Pvd6gmAl1d1UsuNkuqw6kjadqnMp4J+Edqmox2RwPxheNuR4u3bEqXp63WP8AQkuZIAg/
qw8h9xKwFYH20hOCv1JzUW5uMKO0aa9rXZtMW+LGa6fS5irbps6fjypt6W7IeQpEhKg8SnC0ZkbhkE/
qx2zxbZjsi9H9ttcXbwwuV090+mE1MbeWqIQzLdSmJ7qFqc28vJRnarjH7atl7I8hdR+pzWtuoV6vUeD
7tHucxySlhawpSApZVgqAGe/PFVMdkYT90y1PhZRgfBkJJAO09qpVh0dP8Kniv/
1LOvrtqa32dcm7zITcGM4iWphMRPvDLrqsJGVFSWtgGRjcTz2rD6jS6o6P4nPabP8AiI6Ko0WjRtss0Z
DkeQuWh3zX33mnFq3LJSMjYsoCc4AJPeiZFhnGOjXWBeiurWnbsJLdnbg3Bl12YGlOmO2HEFwhKQSfgS
obQOQrFXUOyPXV99tDCh6m1Hb4OivM0q9fTcbQqHLNvlQ2GloWxHQoJO1hS0qLjf8ACS4QflWbIsJniy
f1OVOnXOSqEw05cpjksttDa02VqCikJ9AMYH0qpmnh+kgt+s0R7ulSveERlSEPrCnCojGeB9Oa1qK4ui
VzqMpMR5tpooUrbsWVZUcAD4s/
a+zSyKD7wOvxIskppxppDy2w02G08Akncv6EpJH40ChTsoO6pS4m2nylhdv2gjzP1awn6ehPrVNOJ3vw
8+0Id8POjr1bYGnlyJGppTr91dE5Tbbzfub8dppLYGAlJfKzknJQKyzHZHYZftvZl01BNfXoK32yEuHM
iQmrfJDbsAPOqdTtWU/FlS1FzP28/hWSdkavcPbCXuU7bCzpiHbTbHkupdt8gxn5A/R8iIoOuIAK/
ifCxkfDsA+62VYZZ0z7YiZpLS8GMxomHcrgLS7bp5uswy4b6lRm436tkp/VtKS2FrQD8SyTmlsvZnA/
GR4m2vFv1eka0dsTdjuk9llqU0w7uj7WmGmkJbRgbAAjt8iPlSjaVGqan6op1FYGYQiLQUeUSpTuQPLG
BtwBjP1zVsmneyd7rE97y2WmFhppLCdi3ifM8tZV8fzz2/AUciOG5ci9d3La6kMW9pbTbiVpMhfmO/
CjaDux9rnv8uKqZNG5jtM9Vv3OWoMJgh1aHlODLn6tQUtKiFJxyfgAB9MmiLoZZY6zmA261Hg+a04pxe
6U55rmVjtuI7fShHBmRT4ggymWlNsUUyG9o3PkqBPmZyccgFwgD0AFLHZthC8QaWri2+/
aWCplS1NFpezbu9D/
ABuOCTSydkVpHiBlIl2OSxboJesFxauLCX0ec06ttQUEuIPCkEgZHy4rLdhYddD194YvbHQbPr+8yNe6
cRbLfMtEltmRpx5UOR54QSy0rag5QtXBPHJCj2qbhwfczHt+2zfl2GJapXTe0MW9bq37j7lJ8p6apUiY
4Pj2fCEIlqSkDjduUe+Bd0Ozl4j43tkrJoW6Q5ek+mSmRHivRXmrtdve0uBbCmAoDyxtUEKJzz8QBpZO
yMHe/
a4RLT0zsOn9L9PmYpsUlb7a7vclXBKtzflrJ3DKlLHxE8DfhWOBSx2R561J4oJusuoGq9QT7RbWn9WrS
p9mEgMNx0gAfq8fZOAOfnk+tVG3Bsjl+IpxzYqPBcjqCkOLV7wd2QoKKE4HwtnGAn05pZnsjJ2bxKsPu
MxpkAQ4Tba1KcjLIeW5scAO7HB+PA+VWxofiQNeJiO2h7FiQsvPpdWFyCQ6E5xuyPtEHBI71S6Ck74kZ
ci8plLhJQ3viKUw06W21BhZO0AcYIOPwqNlUe4sy/
FHJmbc2iEABsKcZCEBKkhKOPhwFDn6VbJoKkXr8Exr2l+3OPruzPu6SZKsMt+T5e3B4wD8XbvULoNd6d
dQWOnuuF3NmI6uMpt1kNB0eYhKxj7RGCR9RUfU1RubviaiyXluvaeakuIlNyGFOvZUhSEhIUSB9rgdgB
9KMzpswGkOujuk7O9DRbYj6H33nyXBkjfs+EHuANv45orGgfqTru7etafphuM4wr3B2GhHm4U0XEqBUl
QGcAq4+6qNJl3fFC87CUx+iGB5yyt5zzCXHfj3gZxwBz+dSxoJUeJCBAkNLh2N1sAkOFyVvVtw6MpOBh
X608/
yRVsaDHWjxFyrddg+7Hdfa8+Q6U+cRtDoH2fQFOOD99SydmarqTU0G7X+PdG47ypLjpfmocUAhat5OE4
7DbgGrZpRdHVuj/jKY6W9brZqpVhkPxIlsetTzUecY8pLbowXGX8EtuJ/gqwcVh9bIo7Udyt/
tl0oSgzdCOPhM1afJTdSGBCUoq4Rs4lkk5e/
hblcc1bZjsjZIvtf+mttiQrnB6aajjX60zELiBd88xtDSYoY3hQSkheBgpIIIOaWx2RqeoPbN3K5o0ou
36WXYl6cvzt3cYgTyzHktqclrQjCUgpV/
hRCiOFbE5HytsvYla2e2ClOaE0nY7lpeW8izRJFvuL8e5+U/
IbdbU2JLDhSVMygFcuA84puOyNI6y+OnQ/
WnojYdJXXpq9In6fZcjxr69diq4pQFyHG9zm3K8qfSVhXfyxgjNSmVQafUTwIe0Sb8GehNQWZzT867ru
t0jXZlyNPRGSXGW1IDToU2sqbVuydu1XHespbmpRbMh1w9pYz126b6WskvTC7Q5phvKG4MkCKp0IS0FN
gjc3lAyrnlRzzW0zp9m10OM33ru2+ppECLIYYYliSgl0JUtIIUQrH8LI7jvVNKD7zGzOtEqTare0hjEi
BMTLStSsocUl0uJ3DvnJwT6ipILDo9eNe2xXHudyfb0S+hV0hKLsp25+fMalqcbcIQ4pHEXLQAZOQAo9
6hHhHnc+OG9E/7WdI/
wDuxv8AspbHYnEa2dUKAKAKAKAKAKAKAUJ3UI3QoaKjxQmoXyFD0pTGtDkxFK+VKY7SI4RCoJ7gn5mlM
z2gGCpAQSU4WcCpRpSTOv8Ah68FOo/
Erpm73SyXbTsP9GymoLbFwlKZduEp0FTbDOEkKWQD3wOKVRO0R0m0ex66uXGTbEPI0/
b2bomQ429LnBtLbTSY581YI+FC1SmkpJ7ncewyaO1RFZvY8dZLvbI08QrM1bpcNiU3LM5KmlrekGOlgE
Dl0KGSP4vOaDtUcg6ueFHWPQywWmdqa3i1qvM+VAjxnT+tKmEtqUvjgoUHU7VAkHmsp9xVNM0P9COpkF
Dim0K2eYSTwB9frVJrQ/8Ac48FYUtoc45PYc8/dwaUTtEPOlnwHNqmlBDgaJCuMnt+zmmkdogTpV/
y1K8xkgY28/bzjt+YppHaRIJ9jkWxpS3k7Alzy8/
M4zxSqNakx9u07IucJchrb5aFhCiT2Jxgftotw5qJbTol9YOJEUkY2gKOVEnbxx8+KrRO0Qo0NKdTuS9
GVu+xhfLnHOOPSpQ7RDomg5ipnlutLACgCEkZX8JV8Pp2FA5ruJG+nsmTeZsRpbSTDSFkrV3CuQOPWqN
W1sqzNFToTDrrqAltloOlWfhIKgMD8TUZVNM9CRvZS9SUaCt+qrnJ01ZdNT46ZxuU2aUNx4pjNyDJWkJ
Kg0A6lGQOVZA7ZrAcqZHa/
Zf6sv8Aoq23uDqzQ8piY0iZJQmc4DboS0yViY6SjHlbIrquMnAHFDPaoqa39mhrbQHS+/
aplXbS7jFhleSYzMxSn5rGcCUyNoCmjkYJIPPatRHao4lB6cz5pkoPksPxVpQtp1W1XxHAI+YJNaNa0W
v70lyZiF59yJHQhQCw45hSc8Hj6HvUaJ2iI730unWS1Spin4brEVwtqKHPtlJAO0HvgkCiQU0MvHTSfZ
mbat1TChc1JQ3tVnYSAQD+BoVSsyCuid2899LLsN5thKlLdS5hAACj3x/
JPFCdokMb6J3117YhppaweML+0N23cD6jNUdpEVjolepYUGRGffbQpa2UOZcRgZAIx3IyQKhVNdxArpJ
cmL/
KtzzkRh6I0246pbuEAr+yjOPtE8ffQajKXvoo7FtcYxZCX5aG900LWEpjKO0hGMZz8XzoZ7RWU7f0RvN
xLoQuIA2gqKlO7QTuCduT6kmqXWjv0H2N/Wee5FQxb7WXbiEOQUmWn/
C21NxHC4nvhCUzGyoqxjYv5cxh4iNa6x+zC6ldEOk+otb3kWU6e0483HekMy93vLq3wxsZGMrwpWSRwB
WKCxE9jmWj+jSNW6Ug3JEny/N97D6SpIP6pvckIHc59aqQlKhInh/ur/
u5cl25hqU2haHHHCBuUoICCMZB3KFaHaoRPh+vbqWxHchSXlIC1MtOkrayAUhXHcg5+7NUnaIe/
wCHDUrCHlhqK41H8/zHEO7kJLQBIz8zuGPnQvaRFk+HW9RZDjTsm2NuNoThJf8A3xw7/
wBWMD7QKFd8VBrRqOm9NSNS3xq3MeWh9ZVlTitqUBIyST8hg5oab7zLK6VzGZ9xadl29hm2sofXJW6Q0
4hwZb2nGTuHbilizaNP+HKS1NP6bmR4rBjJdQGXgVqcUpCUNHIO0nek5x61TDmYDUHRW76cjW52UIrZu
chLDbZeBW0pWNu8egII5FQ1GVlxrw/
3OZKU3FnWyWpL5jgNunKylaULUAR2SpSQfvoTUu8fO8O16gSXGi/
b1LwPIAdOZOQCQjjuAoE5+dKGtD4/
hqv9xnhiG7bpY3BCnG3vgQc4IJI4we9XcdokUZvQ66N25MiFIhXQhhMhTUVZLiUKUUg4IGeQe1ApplJj
pRcX+n7moguMIbSlJUgrw78KkpJ2/
eoVGXVvR6GsnskNa600+zctO6s0He4ztkYvhLdwUz5SHwSw0ouJADi9pwO3FYuzLnT3Mbqn2WeuendrV
O1VftHaWgItLN6XInzVhCYz+wR1fAg5Li1KQkfNtecADIqxEzKT/ZF65Xp+fdLPqrQl/
hW6zx7utyLcSgOJkNeeyykuJTlxbXxgfLjvVoa0aHafZ8dQL34bEdVm0WtvR7jLLiH3JO1x1TstUUNpR
jKlJWnKscJSR88VFvuHNGkyvD5fGG5LrbsCTFiNF1x9twlG0I38HA59MfOthTRgnOnM1jSzF0UqOWn9n
6oL/
WtpWpSULUnHYlKh39KGtR1boN4BtVdedT3u0xLtp6zzLHFYkLFwkKQl9T69jDSClJ+NZ7elKJrRv+m/
Yy9X9RRbPKP7nYMC9AusyJU7y0tseQw756wRlLZMhtAV6q3egqOyPERUsnshupsoW6Rd5umdPWi6PMRW
LnLnBUVUh50tIaBQFEq3DvjGPWsk130OEdSeidw6byZvmzbdcI8OY5ED8R0qS7tWtG9IIBKCpCufpWka
jO2WtIdKoOqbXbWUvzBdrsy65HSAkMBSFBICjjPJPf0qhyO+xPYz9Vr7q1y12WdpG+NsOlh+dEuB92jr
Q4+08HFqQNvluR1pV9SnGc1Gya0aLor2cuuuoHh+vvUO2SbK/
b7DNkQ3IZkESniwsIcUhOOQCRj5j5VEw8RLqcr/AL1Dn/C1k/59f/
w1snao1Gh1AoAoAoAoAoAoAoABxUbFC7z86J2SkHmH51RQodUPU0GlC+crjk8dqlhRQvvCipOT9jtQUj
q/Rnxi6u8P/SXU+ltLvNW46pksyJFwShK5LKWwRtRuB25z9oYUPnWWTSS2/
wAeXVy36gRdE64vD01pBbC3ih1JQWWmdhSpJSU+WwyAMYHlg9+a0NESlZPGj1T09JYdh61vbIiNttMtB
0FltLaipADeNuQSeQM0HZxMX1h8Teu/EA7BXq7Uc+
+foxxbkRL4QlMUrSlKtgSAACEJ47cVEtwoo0YzHSsqK1Ekbc59K0XSixHv8qMch0nv3APf/
wDKaGXBDndQy33AovEHjGMDJHrUHZxJUavnNoCfMSUjPdI9eP8AQPyoNESJeo5bgIcc80FJThYBAyMZH
1qhQS6EMS7SIDZQ06tCVckA8H/tgVDTS7yV7UMx54rU+reQkZHGNpyP281GxpRZOtZ/
ubjXm4U6rcVgDcBgDA+VNRNC7xh1jc3FoPvbo2D4ccbeMf0VbChEjiannwH3HGpK0rdSlCz3KgOB+VC6
V0HStXXGZCMZ2U4pkp2lBxg855+dRsmhLodC0742Oqml3LeY2tLspFqZbjxmXyh9lDTbQZQ0ULSUlAbS
kbSMcfPmsiUU+o21+M/qbZrs1Ni6sntPM+UAA215e1sulCCjbtKR57o24xhZGK2XShut/
GV1N6ix5TF51dcZrE1pTD7RS2htxCnS6U7UpAxvJPH3duKE0o0wdQLm86VPyVSG3FoW4hWB5gScgZAzj
I9KpNJFO1xcbiZIXIWUSnzIWnAPxZzkZ5FTc1pRFK1ZcZkB6K5JWtiQ4XVpUAdyieT9OwoNKJH9dXaQY
m+a6oweWMgfqzjGe3yqjShU66uyY/le/v8Al9ynIweFD/8AeV+dBpQyLrG6RoqGkTpAaaI2J3524Vu/
p5qNhqJOeot6Wwlo3GQEoCkjaQlWCQTyBn0qWNK7hkXXd2g3Fctqa6JDrYaUs4UVJHbOR6fPvVounxJ4
nU++wlMBu4PJ91SUN5CTgHvnI57DvnGKplxRan9ZL/cYyG3ZxJShTalBtALiSd2DxzgjOe9QaUbbC8b/
AFYtrEtuPru/
MCc0WHyh0ArbLbLRSDjIBRHZTgY4bH1zS6UUNZ+LjqP1DsTdrvOr7tcbaykpRFdWkspBcS6cIxjlaUq+
8UJpRpUPV9yt6I6WJbrQiFxTITj9WVjCyOPUcVC0Xp/VS/
3EN+dcnlFrbsPA2kKCgePXIB5+VBpRdvHWi/
3IR0tzFQ0R4wjhLOElY2hKiTjJKsftoTSjGr6i3xzvc5eCFAjfhJ3AA8evAFC6UZNnrXf2oU5syyqROS
hC5BSnzAlO7gcdzuPxd6E0GHe1nOXqRF1aU3FmNbQhTKAkJ2pwOO33571S0TN9Rby1dpkwTlmROR5b6i
hKg4kDAGCMcemBxUFeJOnq3qJExp8XJ3zmWfISspSTsyODkckYHJ+QoTSu8qztfXi6RYTUic68m3LC4+
8AqbIOc5xnv86F0olt/
U2+21hxmPcXm23ZHvKsAZ8wqCirOMjJAJHY4oKRaPWLUTjzi3rm86l4o8xBCQFBJHwjj4e2DjFCaUTXz
rbqK8XR+SLg7FS8pJ8pkBKEhKtyRgDnBA/
KqNKMda+pt8syiYtxeaUWgxkAEhAJIA4+ZP1qF0oiRr27o045aEznRbnlKUtrAwokgnJxnkgH8KUNKN1
0b4wupGg4D0a16qnMRX7S3Y1MqQ242YbefLa2qSR8GTg9xnvU00RxT6mTiePXq1GgvxVa0nyosiKYS2Z
TDMhCmShCPL2rQQEgNo24+yU5GCTnKJ2aMdZ/
GR1KsdousGPquf7lebYxaJbLiG3EuRmE7GUAKSQChPAUOQPWuoNJQjeKTqBE6eQtJt6quqdN26MuJFt2
5JYYaW8HlBKccEuAKJ75A5qVSoulWa2epF8XB93NzleRjBRkbT8O3n8OKpdKIHNZ3J2wM21Utwwo6wtD
RxgEZI57kAk4H1NQaTbNJ+KbX2hreqNadSz4LTk1q4L2BG5x5oYbUpRTkhOeE5x9KEcTYbN4/
OsFjvcW4M67vSpERtLLfmlDqA2llDCW9qklJQG20AJxj4Qe/
NBoXeYdfi96kqSwP3X3UJirYWyhKkhDRYc81opSBgbVnIwKFUfA1Kf1GvNzBEiet/
LrjxK0pJ3rJKz29SpR+8mqNIzTOvbjpm8W2Uy8pSbYsFpsnA27gpSD9CRzWJCjsXVH2l/
WHqXr69Xoaun2Zm7ykyDAgBtmMylDrjrbYCUjcErdWcnlROTk0SIoI02x+L7qPpjprc9IW7VlxiaevD7
kmXFbCB5rjitzh3bdw3HkgEdqVRXFPqaz/fc1D/8AXz/
zKP7KWyaEazWzQUAUAUAUAUAUAUAqcetAKAk0Ix3kgjvQmoUtoCkjPHrT1i33CoZbKSSo5HYfOmmJhyk
SiIyVKG4kAZBz61XGPcTVIUxmUkgkk7c8HHPpWaRbkK5DjpdCfNIAHfHerSClI9Q+FHwn9JusPh2uN81
HrI2vWYenwrZaPem2jMeQx5jC1bvstjnJJ5PFYiWTl3HYbZ4E/
DRqSeXnddP2G3WuQiHKQbu0+9cXUuy2VFnjAC1NNKz2Skn5ijRlSkeCbxaIUO9z2Gn8tsynWmud25CVk
JOfXgCrHobbY+RYIrjhDb4TjByo54yf7BWqM65A3ZIh2BDqVr3HcCrG1P8A86lDW/
AkesdvipKvNU4A8EYBGEjOOf6ao1SbB2zW9bAWl1xsKd2nJCggA45/
DmhE5ETSokFiWhARJb8sFKlJG7cR6H6c/
nU2N7mUZtkKdZICVuR46ShHmLCUkrVuIIz9oH9lDDclK0Ro01blqeG53ahxCGyVDJKhyMD5HmjRNUgXp
OA26htDi3AmQWnnfNADQTjPHrnnH3Uo0nLqSp0taJSC6h5aG1FJ/fQfKyE/
CfU5yfypsLkT3DRVlalrSJ6mh/BSSFZ+FZ/DlKe/zqkbmY3Uuk2YkNL0IlxLSCt
3LiVZTnAWMdgflUfibjKT98ZhzQFmkMtJZnht1cfduUsKTv8Ah9PxP5VaM634GNY0/
aod6fafdMlhmO2oFt0ALWrGcH6c1DTbMkvQ1iEcqM4toAcKHSsK8wgLONvf4dqfvzVM3LqSfuC06kLKr
mtWVqS2lKwCoJVyo/Ibe3zNQXMnidONOyJCQzdQ+yQ75jm8JUj4vgwD3wO/1zShciJWjNOQUQi46/KS/
GcWpQeShJUlOR93PGKC5GN1noiFCtceRaVuyMRxIkFS0kJSdnP35UU4+lGaUn3na/
DD0Z6Ka66MTdQar1FKTqbT7brkvTxf91Xcgp9KWlMu9sJbUSod8isISvuN68QvhW6GWnoxr/
UOj7lNiyrDOkx7eXr4zJHmMPsNNxi1je4X23HHg4n4UhvFGROR5yiaE0xckBBmqhe7t7nnlvhSV/
q95wPnnjFbGqRIOm9iduTCIzq5ERb7m+QqUhG1Izhvb3KiADn61SXIcvp5pmTNXbmpLiJIektpkl9Kk/
AnKDt+p470Lcu8xmmtBWNxc5FzuqErhyVNI8k5TJCW1q4P8HJSBntUDk+4zsXpRpVNw92m3V2EhUdMoP
rUBjzBlDRT/GAySfuoS5FZPTDS6z8d2Uw7/BY3pJUnzFJCt/bKkhPGON2apNUirB6eWF/
X8qCp9fu7cdDqWPeUBSVk4WnzPsnaPi+tTvNOUtJDpbSmmbjDksyHXVSW7j7s08JAQl1vCiCAfmUgZ9N
1YDcu42B3o/pZ20TXET/IlNvhCUrlJKWc7fgUex7nkCtUiXMnuPRPTLEOY+JLyY7YQC97yktwSUbju/
j8+g55q0NcjVepvTiBYA09ZnXpcNhltcpxS0lI3FISpOD2JJ49MUNRk+82BjpLpFyftZuy55C1hTSHUs
7cBHO5XB27ifrjFRoly7jEaY6b2C8WOU4q5oXORPXGYbU8ltDjIUB5pJ7YHOPWkegbkZXUvSzS9khz32
JwemR2kOsQlPpPmnYlSkk/
Tn1ye3pVomqXQpxrvala0YdMG1JXDsjziyplAYekeUpSPg7Eg7RzySOaki0+8zU7QOntYWMXh9TEALjs
IefirQ1HiueS2pR8sdyVKIwO2K0S2uhvvRzw39OrxofWl6uTM6/3PT8Zl6PYY98YhumOfMLk3zFcLCQh
P6pPxfrBWZUW5HUNceEHw+XnSOubhp6dcLWjT9uS42+7qJl9MJwwm5CHFII3PB11amNiOUlGaykE5Fbo
P4P+gHU7RWiot4vsuz6ilRbfMuck3lvy57r6JpVDS2ceUd0dlBUTx5o7ZqhuRuGofZq9CrZof9KP6ivd
ks8y+SIjGoJ1zj+W15UwsiGI4yXFFI/
fUkpHrUM6pmo9XvBf4dtL6w1haLZre4wrvpyDInM2ue+hQnDyx5LbD6SUKIIUs55IWAO1VC5nmK6dMNN
xGnkwJqrvKZYVlpEhDaSvzNu4KPdKU4+
+t0VORbgdNtGvSWm356mPJT5T5MgFCncNZII+q1AAcfDUFyKEbp1prU8DyoMpVvmJiB4refC0bvMKSkj
jHwjNU1qkU9I9P7BctJMyps9fvS5nkL8tYCW0b0jnPOCCTn6VCScrOyXPwydNbh4IXtb2u5SkasVJDbC
F3JpaFSDLDAge748wnyj53m9sevpWGy27PRd29lH0x0nD0k9d0XRiQIvul1jjUsVAuE8swVr2uEkMeUJ
ElZQeVe7YFDOqVnirXnTbRmjddz4ECZIvlkYVJTGuiZSUCUUZxhI5HbH1rSSLcijG6Z6ZdMdbtxMRpTI
dUpTyVl1OW8lI9D8Sk4PqnNWg5SIk9O9MKlAC6LUpS0gMlQBIKsD4u3I+nFAnISxaO05cpbEaSy/
DeLr6XQqWlWNgTtHHz3H8qBuXcR3HRNq07bDOjSI8p9qYENIccS4h1BIHxJ+Y71GFdOzYwdO47R//
AHcxUpnQ3OMVs7sKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAM1l9QFaLYoOT9KhBR259O9RpEschAUfs/
spSFhtPI5GPpxUsoAbR2Bz+ytdRsIrJOKbBjcEnt+FBYA47ZpQJotvfmpUpppbgbG5WBnFGhYjUVyQMo
QpeVBGQP4R9KJC76iIW5FeBCi2tB4I7pNBsNWouKJVkqPJJ9aAQg45oBPT5fhQDgtSElIJAPcDjNAIQf
pTYWB7cZ+7FAKE8D5mlAT/
T9KbAEpz8jQChGFYFAOBU2VAbhkYOPUfKo2DP9MulGo+s2p02bS9muF8ua0KdEaIyXFJQn7Sj8gPmeKl
hsxmo9M3DRt/
mWq6wpNuuVudUxKjPtFDrDiTgpUk8g5psClz8v2UbJsIsYVwB92O1EiiDPYD8MVrYCgEDtn0+YoCSXMe
uEguvrW64rgrWck4psxSI9vcY+vamwEKeOwA+6mwsXaR6ZH3UAbfoD+FKQJEzH0w/
dw4sMFfmeXn4Sr54+dKFjfMWlCkJUdqz8QBwD99ESxu3AxjkduKUiiYyMf6KUAxx6UoChOR27/
tpsCT310xAwVrLIX5gR/BCsYz9+Kkht3EWPhxgflmsgFJ2gYA/
KlKrAgGTyB92KUDIXDVFwulmgW2RMffgWveIkda8txt6tywgem5RyfmaUiWUthV6AD7uK1S6FEKMnkVS
WGDjOP/
lTYoH9YeADj0xUtAy+iNCXfqTqaHZbBbZl4u05WyPEitFx104JOEj5AEn0ApYbS6kGodOz9Gagl224sL
h3G3PFl9okb2XEnlJI9R9KbdSX4EUm9TZ7Lrb0uU828757iHHVKS4523qBPKvqeaaUXYZNs8m3ssuPMO
NokJ3NlScbx8xVVAItlly46HmozzjbrvkIUlBIU4f4OfnyOKC13kL8dcV5bbiChxtW1SVDBB+RpsPUMP
BAx2psA2ZPoc/SlIEnuL//
AKpf+TS0TYhqlCgCgCgCgCgCgCgAHB7A0Au76ChKFCwPT9lCNMd5qdwNPqM0xweSkjPI70FMeJiMHLYz
/
wDKmpWND8RHJKFbAlITg5P1o3fQsYtdSdFwZU4coACyMD0TyKakY0S8R3v7CFL+Eq4KQeAD+FWyaJHZv
Cn4smfDzataxn4y5UXUdsbjsxQw2tBfTJZWSVKB2hTKXkEj/
wBZWWzWhnrlHtBOi15gav1Gi3Q7Yw0xbozNqRZWDMvDQUC7DVvBAaABSXBggHisWZ0Ozzr4xvF702619
MbFYNFaKGl37XPTMkTSwjz5qlQYzKypQ/
ghxpe1PYJIPcmqmb0M85Rr+02Eec0HfLQAAQMbs963ZHB9xI1qGIH2VFlSA1ydoHx9u9LIoS8R7epYQ+
Ew0n03+uN2cYpY0vxIpuo2TILkZsMAMqbSAPUk4P34qG0mN05qNFlZ2qaQ6S8hw7kBQCU5zj60WwkrZf
GsYzBiqbZCVNFRcGwEnII4P1OCatmVAxceXHg35p9SjLZGFuZTjcSORUNtOqMqrWMIWp5tmIhh9SUhHw
7hwkDv6HIJ/GiaM6WY3U1yavUlEtLhLjisKb248tIAA5+vNDa6Gdh66tTUncYCG/
tDeE7u6QASPwP51TGllBWsWZM61l9sqjRHVKdQlIGQVZwPuFQuktxda25vU7cv3NLLCIvkJSEA+WodlY
9T8/voTSy5B1RYJCUJfQuMtXCtrAKE/vmD/
wBcflS0TRIie1ba7pqSylDTcaPFV+tUpr7AwRj6ipaNJNFh/
X1mdjT0eU+t2SgIDhbGFqAGHMDsRVsy4spSNcWxzUbsowveWVwkxsLG3zHABlfHI7VS6XR6t6Y+0c0P0
46Q9NbdB0vFgXfS1/bk3VSLY26uXGDrqnVpWrjc624ltSSOzY+VYb3IoS8TlXR/r5o2y+KB/
V+obrqdcO8tmZNdahMvIEsueZ5TsZQ2PxuANpxng+lZOo1tSPUNg9oZ4f8AqVNlDUcLUFqVN1WdUGTNg
onKjOMl1xIbPYB7DaNmOO3YCtWjpqD8RvVD2ifQyyW3Vk+ywJurr9qi3xpaWbjZ22YYnttkIK0J4QpJ+
2R34xWbGh+J5n8Rfin6f9Xk2d6waOVpUMWR2HMgNqLzC5LkiS8VpWr4iAXk4KjwEhI4ArSKoO+py3RfV
GLZ7dbo05ovJiNvI3eWFbVK+wr5nHI/GtdCuJcY6pWNSIwEEw3GQsKeZjpOSpSilW0/
xAcAfyj8qJmdLDTXVu3xn4QuXvElEJtxJIaTh7csEbgO/
wAORz2JpZdDI9Ga7tOn7J58mOw68LkQwkIBcbjq5WMfeE4P/
GpZWmXp3WCxCZOUxAcdauCSl9CmkgLAbUEjnnlRBJ+lLJoZFdur1kl30rFnZfhqbyFbPLdZXhYTwOFAB
QHP8UUsaWYvUuurB+6SBc7XayXEpImNO/C098IGAPQ9+RWe8KLMw51Y0zJs/
u4tXuqS6ypSQ0HCpKAjsr0IKSM+oNXUNLFd6zWa4IkuyIK/
PdaCFAMIxIA3gJPHwhO5JyP4tXUNDL91636alS5C2bWAVxVNNuLYBCclRDZHfGCBn6CljSyvbOr+mmrv
Dkrtz0VqKwGlsNtAtyFfDuUr1yQCMHiqNLNa0rqGy6R1qJwfffhOsFa2ks5+JQ5aP0Ge/wBKhWm0Z1/
rJaIFsgt26O+26w2+hSnG0lSAttQSnPYgLKTx8qWTSzpHh28XegemdyuD2qdEx9UR37a1Ebivp2tLdDz
S1OZThSMBK8AHknng1Gxofidz1P7R7RPTlGkrxp602li56lReZWov0fFacdRHxJbtDLiSnCHGy8VrA/
8AVNH0FZsKLOcdSvFx0U1N1M6P60haUuQ1LYHoC9XOlkJYuDbEdKF4a+wpxTgUrcAMggHnmsv0FUWa74
t/
FroLrB4spOsNOWiRDsi7Q3BUFxQ2p59Lq1Fzb35QUpyST8PyrSfeNLo5tZOqWl1PMrdZdhphuKkMtoio
UG1jPY+pXnse2K1aJpY+X1Y0zb7mC2y5NZL7bywYyEhavgKnD67htUMdviNasaWRvdWdO3G4yB7ipKJC
0Be5lO2RwBlRPKdp5+tSxoYl66rWBm9zy2yuQQFoEgRkD3kbnMNkY4T8ScHv8IpY0s2Dw2+I6waC68tX
7UDclmIqxP2yNOYhNSnrNLca2omNtLGxakK5APzrD6l0nonpj7S3pj03tVgEK3XiLd2XH2F3Ji0RkvWd
TjUtt24NHGXXHy+0pTauE+TgelLMvDvqN1N49PDrqKO3eXOn9zb1Lb37i3BWzGQ2hSZB4edSPgXkZO3G
UqPBpY0NdDyLC6vWxLSlTYHvj6WmmmSttO1ohpSHFYxySpQI/
E1pS8S6WY7XWubNqm0txYsNyF7souJWEgqdUU9lfJO70qssY0P6fdWW9DWFmIYiZK0TxNyvkNKAQErT/
KACvzFLEo2Wh1QsrkoLctm5xSwsvlIUtR37skdjj9tNSIoMF9V4TchDDLS0xXFqVIWWUb3VbAEu4x33A
qx9aWhpZRt+urXFvl0kLjKS3KUlSEhpKvMAxuQR/BCjycUK4tjv76zA/wDzUn/
nKWxoNHqmwoAoAoAoAoAoAoAoAAzQWLsPyP5UsAEE+hoyWhfKNQWhyWFKUABzUaFiiKtX8Hv8qo1AiG4
4RgDn+UKlDUgMRYSk4GFHAwe5q9BqHIhOre8sDKvQZqIakbN0l6J6j6463g6b0zAROvNxKkxmHJLUfzl
AZ2hTikpzjsM5PpTSyakb2fZ79YVRoTrOiLnLauLrjUVcVxuQHyjOduxR4O1W09lbTjOKq9I1owHUfwn
a56TaIh6jvtsiRrRcZK4cd5u5Rn1OPI+2jY2tSspJAVxwe+KjTGtGhLscpvJLKwArae3ft86UNaHfoKX
vwGFnkjjtwMnn7qUNaIbfCVcZaWkkJ3dyfQAZqpGm6LMrTzzJSWv1zTid6Vp4BGCex+gNSjKl4g7pqc0
4EmO4CQDgc8En+w0oa0V3bc+zKSy4gocVjAVwKUW0WVaWnoS8pTCv1Cti+RkHj09e4qpE1If+5C4JDh9
2UQyAVEEHPBPHz7Ht8qUNSHp0ZcnSAmMv4UbiNwHHP178dqlBzRC5pmc0qMkx1pMtQQ0P4xPYfQ/
fVKpIk/cZci6435B3M4KwFg4BPfg9vuoTUi3dunc6DcFMMp95KGwtakHCQeeBnv2qUNaIF6EujST/
AIOFkN+aQlxKiUn1wD2pRdSHsdPbu8pCRDWFOq2pC1pSST27n9tXuJqRBE0dcZzryGIynTHWpDmwgpQQ
Mnnt2pZbJo+gLtJK9sQpLeVHc4lHAAJIyfkR2+dZoakdWhezf60zJLDY0LPbMmALk2p6Qw0gslW0ZUpY
AXu48skL+lWiOSKcb2f3WJ9izv8A7h7tHZvqXVRnZCm2EIDYJWXVLUAyAB3c259M1RqRruqPCvr/
AEXpxV4uOmp0e1thkiWFJWysPAqaKFAkKCgCcpzSi2jVIGh7rcYxfYhPONBrzSr+TkjP/
VPHfilByRE1pO4yLQueiI4YbaN6nRjalO7bz8vi4oVtWXoXTG+XArDcBxfl9yVADsDxzzwofnSjOpCM9
M71IbirRCWpMwEtYWnkAEkkZ+EYB5OKFtDf73N5BaSqGtrzllpvzVJb3KBIxyRzwaC0TDpPf1hv/
AcqW4tsJ81G4KTyrIzxgc5NUakMa6W356Kp1Nvc2JdUyfiSFb05BG3OfQ+lQakVbdoi63NgOMQnnEqKw
FdgCkgH7iCRWaFolt/T28XZ/
wAmPb3luB1TJBIGFJAJBz27jntzWqGojt2grvdHJCY8CQ6qKpSHgE8oKUlSgfuAJrNbhtF1vpTe3GXFi
GD5SErWjz296Ao4GU5yCT6YzWiakIek+oP8I/
73uERkha8LQcggkY55OAeB2waF1IY30uv5DZFskkOqKEAAfGQQDj58kVRqRu3hQ8JGoPFr14HT20SINt
vq4U6UgTl7G1risOPFnIzhStm1Ppkisti0b5r32V/
VnROnNIy27MLlO1PYXNQvQGlhp60sh5xpDT3mbR5yw2pSWxlRHYZqMmpGo9cPBjqPof0t0zqi4CWY9+k
mA6h6GuOmDK8tLoZK14StRQpKjtJABwSDxUIp2c6ldNL3DdUly3PAoBKiFApACQonI4xgg5q0a1A50yv
jSdxgOeWlsPFwLSUbDnCt2cY4NWiakOf6W36K2VKtshWAgqKcK27lbQDj1zxj09atF1Igk9P7vFnCK5A
eQ+pK1hJx2QSFc9uCk/
lQakWr502uFqmW9htp2Q5cknykhBQVKScKSM9yPp3o2RSTGM9L78+yVIt7ikpWEEb0ggnGOM5wMgE+mc
Gs0y2hrnS++pfU2IDjhSjefLWlY2gbs5BxjFGmNSFd6X3xmQllULDqmy6E+aj4kjv69x8u/
alMakWE9KLo/
EiuMNF1x8lJQvDQQoJ3Y3KIBOOeKqRnWroro6Y311TIRAX+vSpSFb07SB3JOcAc9z3zRoupFOPoy5yvf
CiIsiCSHxkZQfUd+T92aiLaLD/
Tm8xlNhUJxXmpStOxQUSFEAdjxyfWrQ1Ia10+uyktKREUsPbggJWlRUU9xwe4+VKFoEdP7ufeP8DWDGT
udSpSQpAOe4znP0pTGpFKTp2bFS8XWHEBhaW3MjBSpXYfjRC0Zr+85qP/AIMc/
wAoVoWjVqiZQqgKAKAKAKAKAKAKAAcHigHeYr5mhNKDzVfM0FIPMNLJpQB5QUDwCKDSiQTVpxg4xVtjR
ET3s8cDIqbjQhTNWUJTx8ByOKDSiRi4+S6tzy0FSxj7qWRwvY2Hpn1ZunSrqLZtT2pMdNwsMpMuKHUb0
b05xkeo5o2FhpHadHe1N6paB0/paJapVujS9IMux4E4MZdDSt21Kh9k7QpQB74OKy2x2aOXdS/
Ede+ptoiQH4tsgw4M6ZcWGYbGxDbsopL2PkCU5A9MnFEXQjTlanklsJJSRnOccnPcftqmezQDVMtsYQs
IQSfgSOBxiqFhxuyrGuC4swPICEqT6Y4NQ21exbTqiUh1Sm1JaQpHlhtAwkDt2/
GrbMvDRKrWs4PFaVhClY3YH2sZ/pzSyLDiRz9Uv3AsechlaWCDt28K+
+oa0LuL46iPFogxo5WoHc5jCsnGD+QFXcnZgjqA+iI6kNMpdWr9WoI4ZGFA4+p3GoTQhjXUefHWSlLKS
oHdhGMqJJKj9TmrZXhxY1GuHnZ8N2Q22pMV5L6wgbVOqHqfw4qFUSZXUyckOpabjstrBS2Eox5SfkPyp
uTs0MPUicSf1cXbj4U+WMIVzlY/lcmlsLDiNt/
UOfbkLShMdRW2lvcpv4gEp2j9lW2XQiWX1PuUwMqcLBdZWhQc2fEoI+yk/
QZNLCgk7K9l15PsEF+PGWhLcl3znPgB3HGMfd9KnQrin1JJfUa53EDznUrCULbGRykKSlJA/
BIxVJoR6hsXteNUSIN5f1Lp6x6husqzxrdBU+x/gyH2X/
M97db7FzAGMY5GaxqZHBGvXb2sHUzVKLUi+t2K+oixn4VxbmRNzd6junPlvoHHwnGCnB4FNTCgjUNX+P
7X2tem8bR8p2CjS8D3UQra2ztYgiOkpQGx/
ByDz86qZXBHO3esN2fTISr3fZIbDZQlvaE43YIx64Ur860Ts0Uk9Q7kjSosu9HuG1SdmwZOVbic/
PP5VC6V1MunrRPtqoyYaUhqNCRDCXhuJwdxV9+f2AUI4W9yrH6xXaLJ3o92CSNpbS3hO3aU7fyJq2XQh
8brPdWfJC0RX0R1LU0lxvPlFZJUUnuCc9/
oKhNCIm+r11bvKpv+DqcW46tY8vAX5iQlQP0wKF0Iki9ZbrCkIcbTGAQc7dmQo7lKJJ+ZKzz91CaESPd
cL48+pXmMIbWSS0lvCDkg5I9SMDmqNCJnuvt8elpdIihGVbmw3gOBQGQT3/
gj8qy2y6EY2y9VrvYYsxmM62hE9/
z3soBKlbSnGe+Oao0oSZ1PnvzHZCG4rL8gI85xtvBdUhW4LP1zQulGWHXGWq0yW1Q4gkuOJUwpLYCI3w
rClJH8YlZOaEcERnr/AKiVKW8H2EulBbSoNAeWk7fs/L7I5+p+dG6Cgi10p8SGoujfUN/
VFh90i3iRAl29TvlZITJbW2tY+SwFnCvQgVOu4cUzq9u9q11XLaDeZlr1PIQyspk3aIJD/
vBdddblbu5dbU8vaewBA9KjsaEav4h/
aAdQvFHpW02bWEq3zrdZJEeREZbjJbS2plktYwO+4KJUf4R+6iQUUuhoT/XC+POEoWw00RtLSW/
gICAgAj1wEitDQgnddLzNacaKYiGHWgy40GhtWnk4P4qJ/
L5VSdmhf7+t+bUpUZ1iEpeFLUy2BvVu3FR+pPehdCFe663p6AWCmJhW8KV5XxHcVE8+nKjUIoIqXLrDe
rpf4dyddaMqA4pxghsAIJ+Q7YHyoXQiUdaLrjIbhpeKsl0NDcoZClD7lKAJ+tUmhDLd1hu9vgpitLaQw
CkLCUDctKRtxn5YqDQi9M65TU3JxyFFhx2FA7G/
KyQogArJ+ZxzVGhGOndXLvcFRi64yUwyC0nyxhPwlH9BqFUEWbX1fkxmGkS2GZbceIqKhJHwr+yElQ9c
BOKEcF1KNr6lTbfLlPqbjPqlPecrcj7CsYO35ZTxRBxsyVw63TnlJVEjRre4HCoqZBBKdwUEn7iKtsaC
qrrHdcsKQmK27HUVtuJbAKFEEFQ+RwTSxoROz1lkFtZkW+DJkPrUp59SSFu/
BtT29R86g0GN1H1KuGpInkPhlLe9KztRgkjsc/hVCgkZUdfL9j/0X/
mhQ1pRpFRIoVQFAFAFAFAFAFAFAFAAGaAUpIoByWgpGc80M2xfIz6kAcE4oTUOEQk/
KtaGTWK5D8tClbgdpxx61l7FUyVFr3qA3j6459KuxntH4EbcLeFnekbSQc/
Soacy0izApI3qzgEYTkc9s1aRjtWNNmwUfrEo3jPxYHrUdGlOzrnTXwmQeoPhd1b1MXqdmGxox0xZ8FT
ALin3RiGlHxZUl1eUk4+H61jYup2dq6M+yMc6w6e0VdW9Q323RNWQHnpAkW
dKHLa8koCCpJdBUysr4WkE4GcVaRHOjydfuni9P6nl2xx/zVw5T0Va20/DltxSM8/
Mpz91aSodoUUaYBaClPhCi4psbhgEj5H5UGssI0XvwTKQkrUEpGMk5OCfuFCLEIpOkyxb5T/
mrxG4GUja5jvg5+dRmlPcJ2kxDjxlmQkqkuITsA5SlQzk/
lVGotfuGQ3JdaXIXhBCUOJbylwkZ457D1psZc6Jmum4LgS5NQk7VKUEp3FGNuP63PyoO0ImdCMpDKnpy
dj+3AaTuUMp3cgkULrK920gLfaYspLxxJXs2uJCduRkHgmo2VTEsmkBdZMxv3toe6ICypA3Bzvwntk0Q
cu8yn97BLnlBEwpW6ndh1rYCNoUrBzyAkk5+lUz2oxHThiU1+ouA3JSFFTrYQjlIUOcn50Gt+BKnpWlL
gSucoALAKw18G3OODnlX0+VAsQo3HRLEeypmsyXVocWkALa2jClbQArPKh3I9KhrUZZjpPFlrWWp8lQb
UW1FMcKIXlKc/a+z8XeqR4m4yN0iMllBTOSlSkFSytG1vG3d8Ks/EAO/
wBazpK5+gkh9Hm5cxxsT3drUlUcueRwsBClBSTnntjH1q6TPaDl9GFB5TTct51YdCBtYykjdt5OeF+uM
fjSqHaeJJL6KIhrkuKuK2I7CSoKeZ2uOfBvwE55JwfyqhYhE70jivQpb0a4uqEZCClK2OVKUncAdpOB6
Z+dSh2haY6JRZUpSE3RY2Nkr3NAELGcj7XIyPv57UZdZjNOdKBfrLHmmbs895bOxDe5adqsbsZ7H0+vF
FuVzLY6NsiVFbXOkoTMfDSF+7cMJKAo+d8XwKGe3PY0JrLP94dDEVxx28MHy2S4oso81KTuwBkHtj1+t
Udp4Ihg9G4l4G6NdVoabZaedVIaCNvmIUpKUgKO45TihO0HWfoe3dT5ibuyuOdxSppIcWQAM/
Dn0PcfShrWRQOi6ZsxiP8ApBSXXo6pPnFjEdQBACUrzyrntgc8VKM9oyeP0LStiG6q5eUZzjaG21NfrG
0qKh5ixn4Ugp5+hz6VaHaPwKVk6RC8aguEH3mQTCmNQx5UfetRWvb5hTnhsd8/
UVGzWp0ex3PYlxDebg2eoNwgQrdCWtz3+wqalqdSphPnIZS4pS4eXwfOHPwK+Glme0ZiZHsbl2rQGmr3
PvurGnJ1tXcLnEY02p14kRWJCGoSSsGQ4oPgYO3GxXyrLCxR3Q/
2UWi+v86zxbPr3VkKVc7D+m3kT9PtIVFHvyIQQpKX1HIWrcoegFF0DxDy5D6MfuY6j3mw6kamQkxYjzk
Z91sshwZAafAPdtXfIyMGkUa1eBPf+hzE1Ef9ByEyPJjs+eoqyl9ai5vWk9sDZgD1xWqIpvvMNZekYu8
q4NfpFhn3GWqL+s4LuEk5T9fpQrnRJc+jfueobNbmp4eeuyeD5W0IVtBGCTgg5xn76d417D7r0gi2JkO
P3J6S0pbTZXEj+YlBUkElRyMJGcA+tUmtsssdDo8+WtEW5SFITIUwHFxcJ+FaUnJCvtEq4T64oHOg/
vFIW286Ll5TLY4D7IQ6VFAUEFGeFfjxQnaPwHM9BPOuTkc3VlLbIbWt/
Z+rAXnABzyoEAEehNB2hpts0s/
N1OxbVtvNuOubANmFEfMA4zwM96h1HLazPnpXGiatm2+TPdS1GbaWlxDIKleYUAZBIxjdzz6UTMa9i2e
iaEsMumc+QRvUBG5cTgnDXPxq+nFUnaCL6IuJgqcD8pxwO7QEsfCW843ZJAChzlP070K8RE0joUGWpKh
cVqLKhsHk90lOcnng0J2qKK+jExcZwtuKDrfIbcbKNw3rScf5GfxoO0RrmotNu6fvbsNQUoIc2JWU7d/
bkfnUNqWxnpfSxMPUNshuy3Gmpza3HXFM5VH2BW7gHkfDwc+oqMmstHo82tCnUXBS2ivy0BLWV84wtQz
wjnk1qjKxDWf3H3D/AOrL/wAhVZ0l7VGJrR1AoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAzxQCgkUAvmq+Z/
OgpB5h+Z+tNy6QK92Mk/nUaJQBwpz3BNUUG/
4s1KFWSKmOKSobj8ff61SaRinCrGSf7KjRdNGxR+rF8h9LZOjWZSWbBNnouUlhDYCpDyElKCtXdQSCcA
8A81nSSkWdPav1reXkrtc/U0pcCP7un3R19wx2f4nw52p4/
ZUew2NYdkPeeouLc80klRJOc+ufrmtItDVvLWkAqJSO2TwKMUJ5yvmr860NI73pZQUFStv8XPFShQ0vr
yDvJI7c9qooUyXCkDerA7DceKjGkUSHW17g4tJPruOalsmkQvuAj4lfnVLSFXIW42EKcWUo7Aq4FGiUh
rbpbHwqIz8jiiLRdXqac7IU4p5Slqa8nJ/
goxggfLio2yaVRUTKXtxvWARg89xVFIX394I2ea5tCt2Nxxn50LpE98cUyGytZbSdwTuOAfnVFIni36Z
EZfZakOJTKAS5g/aGc96g0pkXv75QEl10pQkpA3HAB9KooUXORhIEh4BBKkjee9QbEkS/TYL/
AJjMl9DgO7cFnOexNRjSmJMvkycGw/KedDKPLRuWTtT/
ANiaiRNBGi4PspUEPOpC8BWFH4gO1aZdIipz6if1zvfP2z+f381ncUKzMeYALbziPuWR65qrwFIcbpIw
sF979YrcoFZ+M/M/
OqyaUIzcZDKVJQ84hKklJAXgEHuKjNUIJjqAMOuAcdlH04H+mqSgYnvwVJU0842oZI2qIxmpQoUXKR5A
b94e8tP2U7zgevFUUH6RkKyovvFShjJWe1CbE1p1DMs1zbmRZLrclpaXAsKOSUkEZ+fIHFYZaNn114hd
adRdfzdTXXUl1evM9HlOvtyFI/V7QnywAcJRgD4RxVSJRkNR+LPqXq1p1u4641LLQ/
LbmkLnL+F5tGxC04PwkJ+HjHFGKRqlt6hX2zSlPRL1dI7ziFNKW1KWlRQo7lJyDnBPP380QUUUJl7mXN
5K5MuTIWloMguOKWQgdk8+n0q0WqGIuchpBQh51CCnaQlZAwOcUYqxnvjvmFXmOZKtxO7kn5/
fVRGhXbg+4ptSnnSWhhGVHKR8h8qlFoVNwfSytsPuhKgApIUcKA7flVFE9t1HNs81t9iQ4lxpwOp+LI3
D1x6mjFEa7jLuElavNkOuuqKjyVKUaxZKQjkqQgFCnHU7TykqPB/
trYpCyrpImyEPuyHFvISlCVqVykDgAH6VmypKqGKnPOuqWp5xSl/
aJUSTj+yqiUizL1JOnpjBch0iIgNtYVjYB2/H60saUPOrbmhnyROk+WW/
K2+Ycbd27H580bDimVV3SUtKgZDxCyCoeYfiPoadRpRI/
qKfJYQ05MkuIbztBcPGe9VEUEJPvku6R47b763kRUlLQUc7ATkgfjQ0kkRe9yJTo+N5xZG0fESSPlUJS
F97kRlkeY6hQG0/EQR8waopGQ/
d7ef+EZf+VVJoiYahoKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAB35oB6duaEod8IA571djNMMoHamwuXiOAaUeSRU2M1
MVxTRbGP43J+lNjW/
eSKVHAISBlPqfWhKkPQ6w5nclAJSB2NNjLUyVQhtvgLGQjHCPX6GmxPdkcoxDG2t/
C4eST2HfijqjUdV7nqPwAdd9M9MvD31XsNy1ND01qDUC4LtrdfmzIIcDSJAXh2M2tRIK0fArCVevasJI
uJFvodLsmivDPrjTEh3902kP0s9bH5bkZfvjMkuIhr3BK1oDfml4bkgqwSR91aVGKmcF8d176SXnrFbl
9K4dtjWBu3kOKiuPqaeX5ivKK0OJSpLga2BYBIKgTmjNJTo4823bA0ApbGwkOHGd4BI4H7atGLxCJyRZ
1IOELBCcJ+/aO/
z5oaWsbb5ltERlt9CMpSCpW053Z5B+YxURWp3sXwxbDDcIXDDjmVjO74cYBx8hndgH6U2J7uxCbLMkPI
ZLTTayEoKwoKSD25+eeT9Ko92LPNmTfIzqvIXCUhaXEs5HIPB/
KoaV+BTgT7dHfnIfaYdaWpPlqCVbkp3DOOf4ue/rVLRkJUrTxVICW0hR2+UpO4px65BxzipsY92Q/
pC1B51pTcANKWjy3EtrJQjPOcnviqVqRdMrSzb+VtFZCwoeXkJzswQc/
wc0FTNbgvWttoiVHmOOZPxNPJQkj7ik0NpMuWN215nkobbUUp93EolYSM/EMp/hY7cUDszQd06t0D/
AANKFMLR9lzcCUjZn+UFZz6YxU2MS1XsX3oemIj0dbj1uU1H3MOBsLJdOM5P1+ooZ92Y2PO05dWjHkIZ
iIDHDrSFBZX5h59c/
Bjjiqb37yHTr2n27METC0XfOO8lKvNI3fCQRwE47jvUDt9DM2uyaanFCUvw5CCpKX9hWhbScLUVjdjPZ
P50MLXe5FbIumLu40pbsKO47geUreCCAQecY54NNitSEkTNGpdj7mCppLSAS0pQUTuTndkYzjfn5g1Qt
ZLHmaJR7uFNblqUlTisKCE9+MfLsSaCpmq6siQ2rj73CVHMWQ4raw2sqKAk85yBjPcVDqR6GdGoNNMR1
LjwWt7zDxUiQgqLbnGwJIPbv3oZ0y8RbhK0qnVFtV5bSreAsyQwFjKMHYPiP752ye1BUqLsG46SaJakJ
iONvPeb5yGl7mUBacI5PfbuyPnTYz7sV6doj3OR5LAB8ptKQ4pYKscFQ4Pxep9PSgqZWl3zSsOPIEGGy
ouMvbTISpag58OzbjGB9rij6Gkn3nqvo2jw/wCjeh3Se89Q7DamJ2qhIb1GyfMde9xhulDT0cNry2/
IUcErAG1lXHIrBGpdxleo2svCDJ0R1CXpm125TkiCUWCNMMpiYx+re7OBKkLf94LKhwlJbGOOciJSKnh
stnhx6n6N6X6WdtkFWpJ0VyPryU+HG3o7AC3EyYrilJbS40G8LB+0HBt7YqoslI4R1l6t9NeoN9ixLTp
W0aZstsQtpLsNt1UiYfMWA4tRVyfLDZwOxJrVIlS7jQrrddJ+4T0xYzCVSmSGAtKyuMoNpxz8yrdmhVq
7yzAlaNXZ7SHDGbltIBfKm1neravIX8udvIzVDvuFCNFrfW4iRFbZQslLa0uFSkhazgceqSn8qWFqvcw
+lL1ZEWqPGmxYHnJfcIdcbWSBsOzcQfs7sZ+lCtPuM47K0Q7by2jyGnfeCQotrVgbyRx/
Exj1z9Kmxj3Yl+Y0q5Ypj0cQkNynFNtK+MuhYQ3ygeiASrORzQ0tRq2gbnHsd7lhcxEZbkdxliXtUQys
9l8DIH4VmjqOzN6tvWmLxEmOJSpdzcaUlL4BShax5YCsY7nCz+PNaZlWj2fYXfC/
07l6AGv9O2+NF1Fpxi/
ajhRvNdmxZrgLbMeOtCiltraPNcCxuO7GAayjFM0nxCam8Mszw36va0XAs7up5MoKs/
8AruPNiNfqPIwFJUhwpQJCXQVJBUQoego0aSZF181X4Y7rpvowiyQ4fmQpsQatFtakIfcieSPPDhWAN/
m5+yVHHr6VGVWbDrXq74YbFrqVGtenNKS7Xdb9EZmPNtTJDTMFLThLzG4IU2PM8kOJwo4C8E5oZalvRw
nxEu9Nbt12u0nRyLCqyM2uOqQuG1Ibtq5nZ9UdDh80NnjAVznNWI91W5oiv3LQVsKkRdqZjK3QncSWsL
CW/
XsQNxB55rRPdkEaRpZtmCZBYeKFqMjy0LSpSCk8AfMKxiqKl3mIsE6JatVOvCSwhD7bqWnUIVsjqVnac
Hn+zNZWxt2zI3682C6NPrc3vTvKUhLwG1Li9mAojHOTWiJM0rzD86GxtChQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQB
QBigFCCo4wTUFoNhxmqSxQ0ongGpuLQeUoAHaflSxaANqyQUq4+lNxqQ4NKPO1XPNC2hAytaNwSop9MC
m4sntdsk3iczEiMOyZMlwNMtNJKluqJwAkDkms20hZtSPD5rl2Hcn06P1Epm0PGPNV7g5iK4OSlZxwaa
iOSKMLo7qy5PFuPpu9vLSw5JITDXkNIWULX2+ylYKSfmCKNjUvEx03Rl3tqJZkWycwILqWZBcZUnyFqG
UpV8iRyAe9aTGpFBUR0A5bUAk7SSOx9BRl1Ci3vgKPlOZScH4e1Eial3jHUKaUQpJSRyQRzRiy2qwSm4
rz5bAaY27lbu27tTcal0IXbZIZ7supGN3KfT51RqoREB904Sy4rAzwn9v7agtD3LTKbzujvJ2gKOUn4Q
fWg1IjMF4YBacBKtg4/
hfL76pbB6A9HVtW04gg4+JPcmoS0ImA8sOkNLIZ+2dpOznHP40FokVa5LQUVMOp2Y3ZT2z2zQtocuyzG
lK3RnklKN6gUkHb8/uo0S0KzZZbyfhivqSU7wQg/
Z+f3VOgbRGq3SG3kN+Q6FujKBtOVD6UsJpj3LPMbC1LjPAIVtUSg4Cvl99UakJ+jJSNv6h4cEj4TyB3N
BaGqgSGlpQpl0LUN6QUnKh86C0PFkmKCSIr+FL2D4Dyr5ffQWh6tOT0MrWYckJbVtUS2cJNLLqIVW18E
ZZdBUMj4TzwDx+BH50M6kKm0yl4AjvEq4A2HJ+lC6kLarW/ebi1FYSFPvnakE4BOM/
6KFb7zNs9JdSSYM2TGs8+YxbW0uTFx2i6IgVwnzMfZJ+tTUTWiOb0t1LbnS3IsN3juBtx3auKsK2Nr2L
VgjOEqIBPoaai2T3Xopq+wQm5MzTN8jMOIW4lxyGtKdqE7lHOOwHJ+lTVZNSLts6Ba91B7u3F0lqSWXn
zDZCIbiip0DJbHHf1xUsmpGD1joK+dO7mIl9tM+0SSCUtTGS0sgHBIB+RpdltAjSlyj6fbugSUR3yptv
aohTgHCjgc4qpEcl3lP9BTgx5xiyPK3BG7yzjJ7D7+RWipruFe0/
PYYW8qHIS20dq1lBASfkaWLRGizy1ubExn1q54CDnjBP5ZH50sakPRYJzzTS0w5CkvnDZDZws/
SpdjUhDZJiWUOe6yAhxWxKthwVZ7D65qi0Ru2yUyFlcd5IbJ3EoI20FozLfSzU7jbixYLwpDKghREVZ2
qOwgHjgnzG/
8tPzqahaRnHfDB1Fajx316I1MlqWVBlRt7gDpSMqCeOSB3+VTUTUihf8AoRrXSmmG71ctLX+BaXW/
NTLfhrbZKMgZ3EYxkgfeaajVoSxdF9Zax0v+nbfpu/XK0F0RhOYirdZLmcBvcMjOeMVE9yNogX0f1W0/
IaVpu9hyItTTqDDXltSVISoHjvucQMfyx861qGpF/
Uvh613o6wrut20lqK3W1p5MdcmRCWhpLijgIKiMbicDFZtPuGqJXsnQjWupLomFB0pqCXKcDqkstQnFL
UGiA4QMc7SoA/
IkUbGpGPuHTjUFkYU7Ls11itBxDJW7GWhO9YyhJJGMqwcD6VbCaZPG6S6puTzzbGnb085HbdddSmItRQ
hpW1wnjgJVwfkRRsWjf+nfgR6l9RJj0duxps0kxfeYjN4eTBcunGQ3GC+XVkc4T6VLZNSLmgfAJrvqR0
Za1tbntMmBKgS7nGgu3Ztu5S48Zzy3nG2D8SglfH1ohqRyzVXTbUOiJzcW8WW6WuQ8wJKGpUZTSltHkL
AI7fWtRZq0Yj9HSP8A1Lv+Sa0TUiGhQoAoAoAoAoAoAoAoAoAoABwaAXcT3oBfM4+6gFLvAxQxpFVIyk
Ad6DQSe+5HbBznitKbJ2aBE4p9M85NTUx2aHJuakqzgHOautjskSfphQ3YSCDx+FRuwsJJ2gi3cxmEpC
ArYrdz9+aJtCULZtnQ7rW50T6uWHVUe3tTFWV5bhjlZR5qVtqbVhQ5SoJWSlXooA+lYm22VQVHo2d7XW
7m7xDE01IZtkFMplMd68uuuS23mfLSZCyB5zieTvUMnjtiojPZIl6m+1zndY27lGvGjxb7fJbKIbNjuq
7euGEy35DLYWlJKmR55StB/fCkKJBo7L2aNc8UntJI/
iM0Jc7NG6fWnTsm9TYk+fcWXgp+U5HbS2N4ShIUMJ4JBVycqNVXe5OyR5xGrikqxHSFLUFHKs5rQ7MRW
rXPe/
MCSRvSvapWe2eO3170Dwk1TKV1uQuj6nVJUHFepORtxjFQ3GNbFqbqpybA93LaUt+UhsAdgUnO76k9qM
iw0nZPD1o7HacSpC1FTSG92/
kbRjPPzpYcEOl62VPaWlbKklTYRltezGMAH+nPzoTs0DGunW0KCm1OKCUhJLh4ISE8/
McZx86pezQszX709yMpyO0PdZKZACRjeR8/
mfrUYUC291LEhay7BQ6MpKQteSCBj5f0YoOzRQh6w8hL+WVEuyfeUbXNuFZzg/
MUGgvs9RGVPqDsV9TTiA0vL24lOcnuOTnt8qpHhlqX1TjrWp1qE55y21tK8x7cADuwO3I+Lt9BUsysMo
3HqZInupWlCmcR1MlKXPhyr1GBnH0JNDSw/
ELh1Jcm32FN8gj3RBGzfwSU4OOOB9KF7NGRe6thURDnu5MxTilLTvIaSCc8J9fv9KGeyV2Q/
wB995sSdkJpLktRU4oqJxlO0gD0HAOPpVNdmiGX1SekamhXIR0b4aClLS1BSSSOfTt9KhFhqqL9k6rx4
q0tuQ1stuvec6tLhUc/
F2HfOTjvxQdmVV9WHEXJLiI61MNvIdDa3lHeEJIwo+uc5NLGglV1mlrz5kVglQwvAGfspSNvHw/
Z9KDs0StdbZDE16UmCx7w9sSTu4QE8fCPQkZBNUdmjWbVf02PUse4RmVI92UFhBXn4scnOPmc0N1tR6I
8MHtE2/
DjovWEE6MZut21c2429P8Af1NJwthbRC29qkqA3bhjacgc44rG97GOzRuNs9p7E6keNvS3VTVdlRZ49i
gyIdwt8bMuJdmMLLMcsnalO5Rb3qBwpSCsjJOc7jQqog0r7XW7aL0Au2RNLpnXSVJuc2TLus0TWi7MYd
YAQytG3y0IcA2L3j4Bjbk1pN+A7NGX1P7Zide9Pym4OiEWe7z7/
Fv0mXEuy20OLYfW7wgJBQVBew7VBO1IwnvVt+A7NHDusfjSu/
iB0fBsWp4ESRCtkuXKiyUtpVOa895b3l+eoFakhSgME4wOBmpQ0tdDSNIdUU2eFBhPtrSzGXhbmStKmg
pSinZxyScZz2xVRZQvqZBjrTEjwtohSFPBfnjc6C35nmJUBtx2CUpAP0rVmVhmA1L1Mk3+LNjhLrbcx1
tzBdJ27BjB7A5+dRqzSgZKz9a5cBpPmxWVuJQpJdbw2ok7MHsRn4B6c0GhEcfrA4022wYrioyEhAAfIW
ngAlKgOCSPQVSdmi2eubrcdlHuDe5t3zD8eQRk9uM7sHvn8KljskY7UHVZ3UNmmQlxtrclzzfM3/
Gk+gyAMj6VHuirDSPT/
SH2zOrOmulIcWdpHTd8vEBlbLNxWgMlxWIiWnXUJGHHWkxEBKj64PpWbI8NCaV9r/
drb1Kiagu2mJN2bgzbpPYjm8upDLsyR52Uggo+H7PKTkdsVbDw0RaN9rZOtl/
eXftIJ1JZX4NxhOWmXcS7GUmXckzsbHELRtTtDWAnO0kgpNX6i6EaR4d/
aKXnw4vhq12No2r91qdTC2omuoitp8tSDGSjkAYVkKIJBA4qUw4JnS3fbM3d+OuK9o5iZCRe0Xxlx+cE
yw422y02hbjaEhaA22rIKcFRQrugU3M9kjj/AFf8cU/
qLoV7S8KPf49jVqtOqG27lfnZ7uQ1s8hSlABSd3xA4GP21Gmzagkdk1R7am+6jvaLm3ouDa5sEqYt3uM
9bLcOK5KiyH28JGVKcXF5WT/5xXHpWl4GezRp/
iM9qfdvEF0ytWlXNJ2y0W613GDdUqYfKnZMiNuy44ojkqCsD0SOwrMtyxhTN3je281E9NvL8rR1rYduj
UpLT1tU1EcYU7IeebzhopWE+cpKsjK8Akg1LZOyRxK++O/
UGo7vb7hITcRcbToxzSUSQLipbjBWlYXISVA7SoLIITg8dxVRVGuhleg3j2c6UR9C252wx3omlrVNsjk
gvEqcalzEyFu7cd0AEBPr8xUporjfUueN7xz2/wAQvUOMbHbLiixWNT4hSLhcFyZko
uLQsqUpQ+FoFHwtchIJ5NaTdmFhnnw68uuf9cH/ACB/
ZWrGhGGqnVCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgF2GhLHBk1aJrQvu/
1FKZNaFXGKWwrIqUFOx3uCwOSODjvShrQ9NtdWnI2kH1z9cUJ2iF/
RLmTgpwO5zVSZe0QxUMNSW0FQUF4OR8jUouq1ZZVY1beFI7qJOcgAUoysRd52Tw6+Bu7eJLp3Kvlu1Jp
62SG5b0KJb5hc94uDjLbS3AgpBSAEvIPxEetYdvoVzo3uZ7JTWiLgRG1Ro6bBdIhxJrchwNS7llKfcEg
pyHMqHxEbO/
NKaCxF3mj9FfANqXrZY9LvwLvYYlx1jOfjWu2yHF+8SGWC4l+TwCkIQppYwTuUU8A0tlc0jsSfZIvQOl
cxh3UVtmdRJN2MeBDalpbgogoejtqlqWrk5MhPwHChg8cVepntDzz4rfCle/
CX1Ra0re5UeXKkQmJyHWGnG07HUhSQpKwFJVzyCKluzSlas585p5bU8srdaThrzt3OMc+nz4rQ17WSDS
Lp2EPMFCgCVZPwZAI/
pFUnaeglRoSapG7DYSQOc+pVtx+dCdrEilaRfiNvFa2tzAJKM8qIGSPwzULHEUugyTpSTEtjclQR5byk
pQM8qyD2oXUSRdHuzL0YKHmVOpQVrPOEY7j76WHKlbJFaEnNuDKU+WUrUVjlI25yCfnxQysWJYHTmUp8
oS8wvCSQoZKdw4KM/OruO0QjfTec9GjvBTHlS1BLSs/
aP3f9u1KHaIHOm85JcKVMuIaJBWlXGAM0oayRXS24tb96mEbWyskq7cqAH0J2k//
loXtF3la89P51itipb4a8kKQEkKzu3DPH3ev1qBTT6Fqy6DRebOmW3JQB7upS8rH6tzzAkAjvgg96ocq
FT0quC4bjm9kLYxuZJO4HGcfQ4oTtPQRx+napTzjaLjCU608lgoAVnerIA7fyTUNdp6CV/
pLcWpJbS5Hc2kJKgrASVfZB+ROOKpO19AHpbJ851kTIhfQ42hLYJysryU/
d2Pf5UHaegm0h0euOs+rdl0dFeii432azBjuqUQ0FuqCU7j3Ayeay3RVK90egf+5GdQGZ+rICrnYhd9F
rZauUU+bsbWtTQUgO7fLUpAebUQD2Jx2pbM6zBI9mD1Be8TC+kbb1ld1uxaXru/
DDxDbKG0Kc2FzG3eUJ3ccDIzzSy69rNX6x+DWX0e03YLgvVenbw7qHzHWYsJLxeajpdcaD6wpIwlS2l4
HfABxzUpk7VHPldKpqJ6Yq34qZbzpbZaJOXsAZI+Q5HetJF1lad05lwbTNlqcaUiA55boAI5zg4J4ODx
Qqkizbulk26CKWX2FJmMqdbVhQBIIG0/LkgZ7UJrHROklwnQY7rDsZ1x9G/
ygSFNjAPPp2UDQdokPkdHLjFjB1b0cpDvlK25Vt5A3cdxk+lUdoJI6QT4LTrj78VltpwN7lKPxA4+Ifm
OO9QazeehPgs1D4hrjqOPp+52RStKbH7mXnVNiPFIUXJR/
wD0TWAFHvlQqWVypWb6v2Umvxfnrei42Bx5mU9DBQtwhxbbxa+HjncocfPIqWzPaJHOvEX4LtX+GHqhp
3SGo0wlXrUMNiW2zDWX/
I819xlLS8dnNzZykcjIHejZpS2s3+b7LDXEPxG2Hp0bnZlzNR2hV7iSwl3athPCkhrHmFwHjYBk4NS2N
a6l5r2Smvbv+k2rTdrBdZtnu0uyy4rZcbWiQxHckbRuACtyGjjHYkA96m5ntDGRvZXdSGOnN01Pdv0dY
oNgtYu94anFaJFtYKygb28ZKioYwPnQutGF6Jezj6hdcdIac1BCRabfZNTS0RIkmVLAUSt4MpUW05Vgr
3emfgVW4u+hXJI2/
X3sgeqmjbr7vGbt98jpubNuekQvMUIodZ85L7qSNyGwngkjg96XRnWR232TOu77pSzTbbedOT7leHZTa
LW2twSWvJEsgklO0+Z7m7twf4ue9Sy60Yu1ey91/
K0jc7tcJNqsjljsqdQXODNDjcqFEU6GQSjGVLLhCdg55z2q2O0NpHsZupTj7yxctOtW5uzouiZkhbjCN
6lOpEdSVDcheWXOVDb8I55FZdjWjW9X+zYlaR0gm+L6j6IftjluiTUup89IU5Kz7uxyn7SgFHP2QByam
47RGa137HTqjpLUMO2RJFhusuTATPUhD5jltBccbBHmAbklbeApPB3pI4NWmTtEzSelHs4OovVvpPL1l
bI8P9DW52dHmlSypyK5FHxoKRyVKPCcZyahZSoyd49mjq2weJ2x9NJt6sUZ+/
2pV5Zujvmpitxkhe9a07fMSUltScYzx9aDWqs2Gw+yN1rqeFN9z1HpZy4Rr4uyswgp0PTdjrTRfR8OPL
3OoxnnntVVjtEaofZVddQf9osz/
nkf21uy9qjztVNBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQB2oBd5qagG80slC+YRUuQ0oC4ojk8VS6UL56kqznmh
NIvvC853Ko7JpQGU4VfaJqWy6UHvCzg7jkYI+mKqFD25zrS8hagck0tk0o23pn151T0nfgizXaVGiwZa
pgjpXhtxSvLDgOPRaW0JP0FZplpG+6/9oj1Z11r+7X8aqm2xd0jqiGND2oYjsHHwNpx8JGB8f2/
rTcUjUdDeKXX/TTTMKzWPU0+BbrdN/
SMVpvafdnjnKkKIJCVZO5IO1WTkGoNJfT40epzMWewjVtwZZudxTdJDTaUNoVISUqCwABtG5CCUjCSUg
kcVUmNKMbrXxMax6k6IZsN9uirqxHmiciTJQHJYUlpLaUF0jfsCUghOcZJNWtwoo0h65yH3lOLcUVqTs
JPy+X7arFFh7Ucpa21Bzyw0gISEjjAGKzqJoRCLxKSrcH3Ar/
jfXP9NasaEKq+y3GFNKfWUODCgfWjLpSGuXWQ80ltbzikJAwnP2cdsfKgUUSDUMwTBI84+cE7ArAziok
HFEn7qLgG9hkuFJzkZxnPcfdzVI4omk62uMiat4SXGyrslP2Uj6Cg0og/dPcAeJTwx2G7j0/
sFSyqKEXqOY44VF9eVEqOOBz34FWxSHHVM9a3SqU6svhQXuO7dnk1GxpRGdQzV7gZLqgruCrI/
KiY0oig3Fy3OFSDlDgCVp9HE5BwfyFVlovy9a3Ka/
IWZKke9uFxYSexxjg9xxRWZcUQOaonuSfOVJX5u9K93GcpztP4ZNC6Sy/
rW4PRHG1OkrddQ6pzJCsp+yPkAPuqWxpRAvVc9xx1wyVhbq0OKIASdyc7T+GT+dSxSLdr6kXix3iFcYc
xcW4W+UmbGktpCXGnU/
ZUCPlRoJJHQmPHn1fj2N63J13elxXgAoLUlayAUn7ZBUPsI9eQhIPAFSmNKNff8UPUF7UzF5Vq28G7xo
Tlubm+cRIRHcJK2gvvtOT68Z4xVplod1P8TesesM+2Sb7dnJL9rj+6tLCQncCtSypWOCSpaifqTVszpR
qi9a3VZVma6SpXmZyMg/Q+naqWkJK1hcpsFyK7LecYc+0k+v4/
fUGkkZ19eI20NznEBtGxIGMAZB7fPgc/
SpY0oiRrO6pKsTZCSsbTtXjjAGPyAFVMUiVGvLvHbQlE55IQrcMHn8/
UfTtVdikRytZXKay4h2U4tDqgtQ47jsR8uw7VPWNKNq6VeIq+9H7LrWPaQyJmuLUbLNnLUvzmoy3ELcQ
gAhPx7AklQPGcVkUjbbn7RbrVdrTHhPa/
vBjxXG3mghLaFIW2cpUFhIVkHnvyeaEcUYC8+LrX2pNNMW+4X2RNcjXVm8MT3khydHkNKeWgoePxpAW+
4vAP2jn0FWi0JqrxgdStY65Z1JcNXXV2+R4S7czLQUtOMx1nKkJ2Abcnkkc5pp7xRkYnjv6tQERkta1u
aBEkLlJ+Fs+a4tCm1Fz4f1nwLUMLyAFHHelMaUV7j42+q94nPvytd3+Q7JR5TpW/
kOo5+BQ7FHP2Tx9KlDSjVND9atXdMZcB2w6iu9rNse94jNsyVBplZKSVBGdvJQknI52j5UK0b054/
esK0zsa8vbX6QUlbvlqQgpKUbBswBsG3jCcAjvSmTSjaLv7VXrZdrQuEvVLTcfbHDKW4DCTGLLa2wUHb
xvS45vz9orVmrTM6EaW944+rUuW4+vXl/W9JSEPK8/
BdQOyFfNA4ISeBjgUoqikWLr49Orl8lyXpetbnJXLgKtryXENltxlSlKIKNu3duUo78bsqJzzUplpGB0
74quoGlIkqPC1NORGl25m1OsuBLrZjMnLSNqgQNhPCgMj50GlEWpPFB1C1ittVy1jqGSpveE/
4YtOAvcVDgjj414HYBRAwKvcNKK2ivETrbp1AhxLHqW62yPb1PLjIjulHkl4YdKfkVAc1A1Zudp8fnVe
z9RJ2rEamce1JNsy7Em4Ox2luxIq3A4pLQ27UEqByQP4SvnTcaUT669on1f131ETqh7WM6BdW0NobNvS
mM21sUhYUlCAAFFaEqJxkkZzQmlGgf3+9bnn91+pf/eD3/
xUGlGn11DQUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUA74alIAkJPcmqSxVpQM4NBbHJSgp+0BxQy2yQIaI75Ofn
SkTcGmUOoHA5IHehbYqWWCoDeEnODzxQmpjvdo6kHC8q4wCeKUiOUu5D/
dY6M5IORx8XY0oKUu9HbPBx0Y6YdU59+R1F1W5piLDXBTCcbVkyFOOrS6gp742pGVfwc5Peoa1M7rd/
AN0Iti27xI6o2yLYZ8GOG4v6TQ7LjvqmFt10Y4W2lkA44IKge1RkcpdyNduvhN6FnxlXXSrur3NP6Hh6
aVclzpFzbkBqUhbX6tpxP77vQVFKSAcq+SaiFuro3FnwY+GCdqEpT1GfjsuLJbjrnoVsYMyO2HVOj4d4
accJb78E9hV2Jql4GKs3g58PEzTz7zGuP0hEESG6/
cnbu3DctpW1HUV+7L+JwuuLeQUjlvy802K5M3XWXs/fDnF1DqBMLWNvZgxbC+
+2j90yXJEOUlt1bTgBGFtrKEjBxysY71djCxJeBwnxdeDXSfRPpzC1FY7nFm265X+REjSGLu1OHugYac
a3BBylwlSvtYqbFc5eB50lWOEuMoR3fMkrP6tveO27HP1xWmtixk31Q2zWuFOZZbdJS+5k5C+2FYAx93
rULKTXQuPWC1sreDkjylIyA2HAo7sKxz+A/
OrRnXLwIxY7eUvqP2IzYd3Jd3e8Dtj+SSaGlJjZNvtiG3HG295bKNyPeMEAgEkcc8nGPpQqbLYsdmfjP
rStSCl0toSHtxI7DHzqUZuSfQkb0pZ23Hm1Sd7zDhbUkuhG4DblY+7J49cULqY2JoqJMY3tvtq+Hcn9e
kKV8Oe33+lCOT8CROl7D560iap3YhRISsDJyPs/
cD+PPypSKpPwMfDstse0jJlLexMQpYQkuAZx24+oqGrdl63aXs8p6J/hTZQtsLfKntpbUdvA/M/
lVMtse1o+0yoG1qWldxKtjcfzRhY+e77ucfhVJbLl40RZYYSQvywW1A5lpUMgr+IH1PCfh/
lUompkEbSel5F2gMLvCmY8idHZku9/dmVEBxf1x3+lZaNJyPfmkOh3QPo/b9eW+3TdO/
pK6WjZ7xM1DGmuWWEPfR76w4fhW48ERFFlOVJ84AdqyqMtyID7N7oJbuq9rst6vkawsCOEy48rVbZlSW
FoaKLgkAfqiCsksrxhIz6VppF1S8DRLD4CukWrtD2Fpi/
wBshatnx5KxFc1VH8qWhuXFQiRuJCUFbK31bM9047pNNuo1S8DzP4pei9o6H9UtUadiOOF6zXdyG2lUh
Lv6oEFIJHf4SDuHBzVLGUn1RrMmw6fiEIWf1i2m1KAk7vJUVEEfXjB+maUi2xZmn7BDeaSp34nXm21AS
gryEnOVZHfsPuzShbIGtM2lWp1MKcSGhHSvyveQUhzjKfM7Hgk/
hipW4cn4GSkaCsTbMfzJnu6X0bg8t8HzBheDt9ACE/fmrSM6peBWVprTa5zDDUwhuQtf69b/
AO8pCMjI+pzShcjLaO6daU1Nrm0W5d5YhxrhMbjl2W/
5TKEqKAVrWPsAblfl9KNBSl4HsLVHgj8OOiNYTUz9Qx3bddoURi3NNaoQVW6aULXIUo43LQAEY3gD48d
xWWkXU/AxSPZ+eH7TesFfp/
q1Abs90etS7czGmB2Swl0th9D23ICTvVhz+AEHPapQ1S8DGaq8Lnh60D0/
TfVXUXsw7JKmxIjep2wvULiWW1BRSgFUcodU435ZGV7KdBql4GA6peFvodbNedKI9v1Mi22bVVyS1c3U
3pqaXYSmmFpkKI/
1qS6txnavt5e750LqZxXrZ0ysekuo9+t8aFFtSYkkpZhtX1u4oYH8FHnp4c3J5Kh9k8VtEcmYQ9NbdIi
yltLbIKyWFKlgBKU7NxPzHKufpSiamVZmj7A3IAM8thSU4QHAvJKckbvv9TSkNUvAfH0jppDzSV3ELHP
mqDuEIzswB6k/
Eefp9KUg5S8DE2m12d+E8JDgS6XHEoc83GxKR8PHrmlGm2PuGnrQxfmWfeUtR1sOLWUuh3BG7acj1VgH
H1oLZdGlLAGwUzS4FPpRuDoAQn65+Y9fSrsZ1S8D0T4W/
Cl0b6n9I79cNS6jlI1Ei8xbfFhxJyG3Yrbi2UhzYr99DinFp45TtBFTYapeB1TW/
gK6BaY1neLfLuwtE2FG2zbarVsd1dkaC8e/Bw4Dy1D/
ANH7istEc5Gua88Pnhj0La46oMv90b501LmPJRqZTKmJ7SYpbZWNmCtRfcyEEpy0cE4NSiqUmrMnA8FH
hqkanU1bNbnUG6S+hcJ+
+N24MNgtblB5fCwyha1gj982YFGg5S8DnPhu8MPQfXWlJD+qNeOw7m3eblEhx/
eAyi4RGVRAw8pZ4ayl14jP2scfZNVUHNruOiXnwQeHWFfn4Vq1nHv1rhWS5P3G9nUDbCIk5pafIS00eX
G1A7cngkE+lXYimzHDwaeHoj/bgj/
363VpF1S8DwdVOqFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAGM0AUAUAqcg8d6ASgFFAGCaAVHHpUYFySQO
5rLQFKFDJ+XBqAChWR/ooBMEgfLPGO9BY4ocIzhRAG4/
QUA4vOiP5PmL8sK3lG74c4xnHzx60AxthxfKAonvwDVtgRJUysKyUkdjnGKupBinKid3JPrVsG8688OG
vulWibffr/
pm7Wux3dLao8p1I8pwLTvbzgkp3J5G7GR2rOoiaNE5BPP381q0Ue2pbLoIVtUk9wcEUtEaEWVOkrJJOe
VE+p+dLRRNqkKzyCn8MVGwAaUQcJJCRk/So34APLVg/
CfnS2AU2pKQojhXYnsaqYMlpPSF21pdFxbNCk3CWyw7KU3HTuWhptJW4v7kpBJPyFG0DHHcodzzz3paY
2ESgg89u9W1QHK3JHIKc55PGazaBavl+namuTs24y5M6ZIILkh9wuLcwAASo5JwAB9wq0gU+ccE/
TFSgPkSHZbqnXnFuOLOStSiSr78/hWrA1DZdWlKASScAeuaAdLhuwX1NvIUhxPCgfSlgj/
hZySaWB7jzj23epStidqcnOAPT7qAz3S/pTqLrPq1qxaXtMq9Xd9C3ERo4G7YgZUokkAADuScVG6BDr/
pzfOlerJVj1DbJdnu0PaHY0hGFoChlJ44IIIIIODWbsGGSVKBPf1zntQC+WtbgQEnPy9aAaUlJweMHBH
qKIArJxkZ+VWgJyc/0mlAXzFJ9T8vurRKEA5+dLKTm2yBBEktqDGdoWRgE/
wCmlgr4NABScUAuCaAlgz3rZMZkR3XGJDC0utuNqIU2tJyFAjsQQCKjQLxZuerJcmcv3m4SHHN77y1Fa
3FnnKiTkk1KJZjVApJHr2I+VVFFQlxxeEhRPyAyajAvlqC9oSoqJxgZyT91QWbF1F6Q6m6RyYDGpbRJs
0i5RhMYZkFIcW0rkKKQSU544UAcelLJaNYyf+2aFCuoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoBwXj0oS
kO8wEdh+VSyaWL52OMccUsUxzbwQ4SMj7/
vpYp0KuQjbgJz881rUZ0seiWjPCEjnGTTUyaGPE1pClDb2PCgPT5VLK4MSNNbbjFKkblEk9vuoVwbOqe
CTWth0f4s9BXTU0mLFsEC8syJr8ppC2mmk9ypKuCBxweDWWyaXR6T1B7S3ppD0rq2NbdIIul9lORFs3O
6WaKf0+tlphBckNpOGTvZUoeX3DnIyTRSIoSsqXzx09NtX+GrVbsTRVg07qCJaUw7LByh55u6S3HUS5L
ZKcqZEd1wjd9hYQB2FRvYaHZyDUvin0zJ0h0gRBjT92g1MKuVgdgRxAkuNY8yQl4frFqfIypK+Ek8VEX
Sdale0z0GxrfVdwt2jHYNo1ywfebUIcZTVmCIslpEZgkEqaLryXSo4UCn6CtaiaH4mxK9qj0iXfpLkHp
PHs0UQp8SEsQo0lxrz3VuFToVw4XCrCv4oACe1LQ0S8TBRvad6C0/
Pt8jT2gWNOyozqDLlRYbCnJ7Yt0hgJWlYKU7X3G1AD0Rk5IrIUJD7X7SjpdF0fBavHT9zVcpdkkQJUGZ
DjMR4y3I7bS0NOo+NQccQp4rI3JUogVqxol4nn3xr9ZtFeIXqo9q3SdplabVcEMx3LQI7bcSE0zHZaR5
aknJJKVZyOe/cmo/
E2ttjtXis9obo3rP4b7RpKzxL41dSuzOSnHITLCIhgsJaXlYcUZBVjKdyUhNZe5nS7Zk9R+0v0FEvTKL
bpR6fbkMWduc7ItsRp29uR5JclOOJAIQXGilv4Tg7OeK2mZUJeJnrV7UTpBp6+x3JnTJOs3Y1zjTk3W5
wY0eStxqIWfPU038BOTjy/skJBPNH0LpZzjw/
eODpr0s6Qu2a+aNfvTwvbs9yAYkdUe5oXKjutuuOn9YhxltlxCUJ+E+ac8ZqJ0VwkbD/
wB0J6X29q5sXPR7/
UCRMfnPN3i626PDlNtvNpS2wG2js2pxjPfAyKqZNDN2je1G6OR2tWIe0fc7i7drcGGZb1phNvSM+
+lLKkp+FCGRJZQlQ5UGATzilojhIp6L9pr0Rg64bub/
AE2k2VEWRLcAgRo7jdxbdABEhCxyVAEYTgJPNGyaJHMvE949OnvVzpho2w2XQLTKtJ3ti4OokNNMx7lH
Sn4o5S2NzaTgA/
Erdkq4JxUe+xqMJHYfBz7SbpZaupl8kTdOM9MPPskxtq426LHkefhskxiHOxePHHBIAPGaOXcHCXiYKH
7TPoo5YI1sHSs2pExalXCY1DjvPtpMiapCGgTgBLcoE/
xlJA7JFEyaJeJJH9oZ0E6e3SG7adFXbVEZMZ5p9q52uJHwssKabWnao5KSoL59U1dRdEjC6s9oZ0fhdL
dOWiDo27atm2eU466u+RYzSpCXEYXvW2M8uAOpSOAQkZxmjZFCR5Z6gdWrLrPqTqS9Q9NRLBBvTwXFgR
DubgDAHw59SRn5ZJojTgzGua+hNLQphgpUAnktpGxORlA+Y479+a1qJol4lq266tbqm2hGTE2pK1PlCS
pSglQGM9u4x9agcZEY19Z9qwqE+5ueDhBSkZxnKh8iRjiloaJeJGvqJFdm7hFLcZZZ3tpSk8IUdwyeeQ
aWXQxz/UG1PBA/
RTYCRtSMD4AEkAjHc8+tLRNErIhrqE8zcEvtOq94b8ppOxO1A2bQfoQeaWNMjoXgJ8Q2n/
DF4hVaivqJ71nftU22KVHjIkOIL7ewLLSlJStIPdJUM1h9TbVqmem9Qe0k6D6/
viblqbQ1+vMyy3mFPtbwjMMuOJYZQ3yNxDbeU58jKk49eaGNDXQ5N0G8b/
TbphoG4Wu+dOIeo5ky63Ka3KdaQHI7L4Y8tpHpj9WoHPbPHrVQcW0ZPq77QLRl78Ug13pnTyrbGi6VmW
iFttkZp2PKdZdSytSeUL8krSAsjOEigjCVbnIfEd4iLB1g6wX7UNuspiR7y8HMLZaQpHYn4U/
CMnJ4rVjTI05rWtmiOtluO+5g8qcaQCjheFADOftDj6VbGmRXg9QozUpP
msBTIcdWAlpA27vskD6fLPrSxol4mCu0iI/
cm5KSSHl+Y60hG0Njd2H4AfnUNq6MxN1hb3tRRpTbLiGm2S0pWxO8H0VjsSKlkSdFj+
+Bb3Y6Wlx3S0hxRDYSnakHOVj+V9O1WzGiRK3qyyMFp5tMkraVjaWkAkbcZPoatl0yKy9eQ2RF92ihry
XlLUkNpPwkqPBP0I/
KlhQYxOuIS40VKo5Q42lQU4ltJUhZGN4+Z+hoNLspXm72y6WxhPlvCU2khToSkbuVHkD55H5VCpT1b9C
TRuq4+noTrbyFqUXUupwkKBwMY7jH30uiyi30LkXWNtUqOtTPkGK2cBLQUpSjgYyfnyeatmHCRtvRHr3
C6L9ZtN6jitLUxZroiTJ2x23FSGMjekBYKckZGCMVG0VQl3nYevXj80j1a8OVoscbTLTWqod//
SkuQ5b2Ee8BMp50OB5GFJKm1ttqRjH6sYrLdlUH4nWrt7WLpfqHWF2u100rcb1dLnalNJutytkV96Llb
Sv0f5ecKYCW1IDhIXhdVMy4SPKR8R+hs/7lGnP+cX/
bS0NEjilaOsFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFALtOKlANhz99UjYobURx68VKGoXylY+6qNSAMq
I+6hNSEKFIHIIxULaew5uOtxOQCU0GpLYf7i4AcpHH3UozrR0bpP4Rte9b9G3O/6ZsoudutT/
ALs8oSW0OLd2hexCFEFaglQUQkHioiuaM1o3wN68v+t5VpuVluFoatclMe4vKjFxUXcwt8KDeQXB5aFK
+E844q9SOaMjJ9nd1KuPWPWOjbJZJFynaLabkzfMCY6wy4kqaWUEnaVpGduePWsd9GtSo03VHhS1/
otu5rummp8JFotiLxJW4nCURVuJaS4FdlDetIwknvQikjRBaZCkhYbO1R4PYHjP5YrWkjnFCiyyVtJWE
ApUcfa7d+T+RppLrQosUkoKg3nCtpAPf7qtE1xOg9IfCHr3rrpiZd9K2ZN1i2+QmLICJDaHGlqICcpJB
AKlBI+ZOBmhdSNltXs5usF3sCbqNJSGLcVMJVIkPIaQ152NpXk/CASArPYnBrDJriVuqHs/
eq3SDSN+v1500pFm01I91uEuPIbfbYWFJSrlJ5CVrQlRHYqAqpl1ox/
UHwTdSel8PSb9508uK1rZxtm0nzkqD63EhSUHnglKgflg96ll1I2G7+zP6z2fUkm1fuPelyobbjryosh
t5ptDbbji1FYOMJS0vP1TjvQmuJjE+z/
6uuyHmUaJuq3WJJiOIQjctLgd8k8DnaF8FXb61pDXElPs8+r/
AOiDNb0dNebRCkz3G2XEOOsMsDK1LQklSfhyoAjKkgkVWxrRQt/
ga6oTupNy0kNLPsX+0QWrhMiyHm2Sw26kKaClKUAFryAlOcknGKxe5XKjd+qHsy9bdPOn2mrqwf0zdLz
CM+4QY7SUosyP1e1t1wrz5p81OU7R34zzVRhYivc1Sw+z56u6nkzG4Gj50pyFFcluBpaDhKFhBA55UVE
AJ7mq0XtIgz7PbrDLWlLeh7sVurbQ2kpAL5WlhSfLz9sYlM8jIG7nsaiRdcShr/
wPdUemWjr5f75pWZBs2mltt3GUpaS3GWt0MpQSDyorIGBmtBTT2Of2rRcm7W5qS2R5S/
M3Kxw3sTnn76ISlRGzou5SSgJY4WgOJJUACDxwfvoNaEVoy4ttpUY6iVjKQCFK57cemc1KGuIOaJujKj
uiOfAF59QNmN35ZFNJNcSQ6FuiFLSqKpJQkKIUoDOc/
meDx9KtF1IxkCA9cJaGGU7nVnAHahptG1dPOhupeqN3uMO0Q2VrtMVUyWt+QhlllsDIytRCcqx8Izk+l
ZfUmpdTunR72T3UrXN3UnUsNejbabOLszKkoS6qXlxttDDad6QXlKdbwkqHCgeahl4iOZ668FHUvp3Y9
OXS66WuMK36snJt9qdeSEF55agG0KTn4FKCkkA9wc1bKpIz8n2bnV1iY+0zp2PPXHnotqvdJ7DwLxcS0
oABWSEOLQhZAwkqGaqdlckuppXWnwx606A6wXYtUWdVuuSY7coI8xKg62sfCpJHf/
RVJrRqy9CXT3kNCMVrOANigRn7xQakQzNJzoMYOrZCkbQv4FBZCScZOPrQKaI06dmLs5nhomKk4K/xA/
pIqjUrLI0RclICkMeZvbDuUqB+E9u3z+VShqRGNHXAH4mNnwb8rUEjbxg8+hzxShriSOaIuaEqWI+8JR
5hKVA8EZHb6Uoa0VoumZ02Gl9thamlFICvTk4H7aFbRO9ou5MleY5PlJK1FJBAAGSc/
dVJqRWVYpKICJRbIYcISlWeec44/A1C6idOj7gqQposFLqEhakqIBAPb8/SqTUgZ0dcX/
LKYyyHSQkk4BwAf6CKjVjWhGdJT3nEpEdSSvABV8I5OB3+tKJriRTtOzLfF855opZ3bQsHIz/
2BqlU03SLMXTQk25DwkpS640t1LW0nIT6Z+ZqUTW7oiVpK4NP+V7upSjxgEHnn+w0outHRenfgp6k9We
lL2s9O6bkXSxMSjCLjLifMU6FBJAT3OCofnUXiHJI2n/uYvWD/gWzf+/If/
8AErQ7SJ5+oaCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgCgDJ+dAL5h/
Kgocl4pA4BxQlC+8kegpZNI5MtQH2QatkeGmCpalpIVgj6VGVQS6DW5KmkbQfhJzUsON9SQT1788DA/
o5pYUEjuXQvxx3Tw8dCLnpmwWi2G/
TrybmxeJTAeXbUFhDJDAz8DhCSCo5+FWKneZeGmbTcfa8dYZ11t01iTp2C/
ayXI6mbYPgdMdUcuZUokq2K4zwCMgCq7KsNLc1rQvtI+pWguomptUsyLTOvGrIMaDcHpsQu+YI6NjTg+
IHeASSTnJ7ispO7LpLHVD2mHU7q30mk6Ouz1jNpnxEQ5KmYAS/
IShwLSSvcdpBHZIAx6Zwa0Ts0cGN7kKSkKVuSlISEkcYxiqXs4jUXh5o8bMY27ccY54x+NSxoRIdQyN6
VApBT2AHHeqZ7KJ1voD4yLt0Vsj9jbg28We73KJMu0mKz5d0ktMPtvJYQ8VYSNzacHaSOfnULoNh6oe0
s6h9T4urIctVvNu1RfnL6lLjSlOwFLcS4WW1BSU+WSlOUlJHHGKdSqCMBrnx7696i9K7/
pG6OWt22agub90eW3GU26wt5aHHUNlKgA2pTaFFKgeRWWNCMlrT2jHUHX/
7hv0m1px1HT95uVbke4EpeeQ0GkLdBV8RCQOBgZGaqQ0IuQfagdXLdpSTZmLxBahTioS9kNKFytyJCSF
qBzj/AAp1WBxu2n+DVJ2cSvp72m/
WPTdjt0FnVDzxtqUtsyXk7pKm0vl7y1OAgqSVnkHuOKLYdmjJRvardXLS0FWy42i03Fxtbcm5RIARMmk
4CFOryQpTaBsRxgJJBBzUdjs0YK1+0P6ixOqt61jOds18u9/iR4039JQQ+08uOdzD5TuH61tXxBWe/
pRIrgqM7ZPaldTrSqEX2NK3RTLa25yptr8w3onZsXKIWPMWgISEkbcAetV2Z7NGd1R7XjX1/
sKYkfT+jbQ89HejzlwYTjTcve6HW3AgOZQ42ocKCufUVmmXs0YG2e1d602ZLpY1Eyla46orTiowWqG2p
mMypLOT+ryiK329So9zWx2aMH1P9op1P6v9NJOj73coL+npaT5kREUISpXnpfLhOclZWgfEc8ZA71B2a
6nGoeppUFlpDaglDJWUDHHxDByPWhppFl/XM6QlsEtJDWNoSjjhQV/SBVJoRO/
1FlpLZjJbjqS0EKUE5U4doBJoTskV/wB31zCFpEghK924AcKyOT+ypY7OJY/
vhSXGnittlT7u3aspOEEbsqAz9o7jSxo8DGpvamLsJbDTTJSB8A5SeMHPzz609JqtqNz6X+Iy79L/
AN0LLNusF3gamiIhzYN0he8RylGfKWkBQKVtkkpIPHqDUcSKO1HUnPam9Tpd+gXCWnTdwciQEQnG5UBT
jMxTamlMyHUFe0vNqZaKVJ2/
YGQaquidmjWepfj+6h9XrZpJq+zIMuTo6YzOizCyoPyXGSnyi98W1YQEJA+EHA70aKoJdC90+9ox1F6a
wpTds/QKX5F3evIluW8LkR1PSW5L7KFbuGXHWmypOM/
AMEUSoOCfU1fr14uNV+I3XTd+1GLamTHjtw2G4kcttx2k+iMqJyfUkmm5NCNNkdR56JbqovlxW1kfAhP
yOefqT3oNC7yrb9aTbUo+UWf3sN8pzwCTn8yao7NEX7q5Ysi4ALfkOEk/
DzyQT+0UKoJOx8HV8uBHU2gtlCmktEFOMAdsY9aBxHv61mTGCh9LMhBbDWHEZ+EDjH3d6BQSGR9YTI7D
rQKPLdbS2RgjASMA8fSgcELE1nOhwmY6XEFmOPgQU5A+LOfqc0DgmKnW9wTEUwHEhpScEbe4xj+ipZOz
RXc1HIdtrcX4A2jHxbcKUASQCfkCTQ1pLL2tpsh3zVFtTuUkr2fEQnsD9Kpns11F/
d5cCtKlOIUEpCNpT8OMAYx+FSx2cSE6um7Eo8zKEFJCTyAQcihezQxzUsh6E2w4G3G287cp55ycfmTRs
aUug2LqCRHSykEbG0KaHHO1XeiY0luRrWW4+6pjy2G3DnalPA5J5+vNLsiw13nWejPtCuovQXpIrR2mp
FqiQDMXNbkqib5TC1qSpQSrdgAlI7pJolQcEzZP+6eao/8Auf8ASH/+XD//
ABapOyR5nodQKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAKAUAH1oG2O2/
U1KImHl5PelIjkL5KQnJJxmrSM62xxYAHB9aVQUmGxLaVBWCccHNRltkyYiHGkgYSrAKiaVZlzaYghJy
RvPBAGR86qgvEa34G5+Hzo0OtvW7TGk1yXYzV8uCIsmQ0kKMZnP6x3k4+FOTz8qjjXeNbPVQ9k9pa+NK
l2nXlxNunGK9CkSIrXlxmVtx1qRKUlQCHV+fhsAYOw5rNsnaMyXUH2Nlh0xqCXHj9ToMWOypXlIuOxt+
SUxprpQ2APiXmKnghI2rPJxQdo66HAvGZ4NonhdtOnJMO+Srp+li+w8iRHSyVraIBkMYJ3xl5+BZ5ODQ
3CerqcWVp4FI2PJKlI3c8D0/
trelGe09BGi1NpkqQ44oBKEklI9TQ1qJv3Op2kh4JwDkqGE+v9lNPpJ2kiQ6aQEkmSgJBIHrnBwT91Si
do+9D0aUQXwkSEqCgrlPIGDxn7xzTSh2j8Bp04wz5QckKJWgqISnPOM/
lVGuXgQXeyC3stLbdLvmI3Kwn7I4Of2/
soVSsS3WVuZD85T4SEfbQPtDn0oWT8CedpxmPFfdaeUvylEAlOBwQCPv54+6oSMn3omZ0mzIwluSQtA3
LKwNo+HdxVDm/AF6RQmUhsPOOBa1DelPwhI/0/T61Ca3XQcrR7Liyy3JUX97iRuwEfCM9/
rVLqaRBb9K+9qeD0lplTCygjOd3wlXHz7UDl6C3G0G3IkeUZrbZLYdC1D4Ck9vxqUY7R+A1GiEOJJMpC
VJ/gn7R+Ijt9w/bVNa34EbOkkO3lyOXnNiW0rA2ZcGTjBH07moa1bDLZpmNNYcCpCw62/5PwgFC+Ccg/
hQjkzZ+n3Q9XULWNqs0WQsybtObiNJ+FKjvUBj4jgK59TijgjOt+B681J7GWz2mNdVo1rdUDy2FQ3lwU
Kj24rj+aTOcyPLSFBScgDJKazpRdb8DhnjO8CY8MdwtX6Fu8nVMFcJp67SExSlu2rWptKVFY+EtOKcGw
+u0806GozuzsifY/WSJfCyeozd5ZElyOuNZmUSZrRCWNu9skAFBeKnMEhKE5zSzKxHfQ0To/
7NKP1Q6Z3u9s6pMy5WnVL2mWbVBS2X7hteS0JSCs4DI3FSic4GPvrKZZTfgbb1l9ktZ+luhtXaib1s/
Pb07AZuDFpSwgXCalxhtwpCeP3tSjvIHCcHHNaM9o+lHkFuLb13VvEZshENbrjQWryyoJJGDnPpWkbTd
FmRoyNc46ZDKvdQttB2jJbbUUJUcknIGTVMKbWxWl6MZhNuOqffWhtIJQlv4weRnH8Xjv8AWpRrWwkaM
jBiQtmQ6oNI3DKR32hXPyBBwKUFJ94lt0bHuMeMfelIecSlawQNoBCjgfM/
D+2hXOuiJDoFooURKIPmFIWpGG8BWME/
xqpjtH4DXtDsJlONIntktfaSoYWB6Y+dBrl4CTdENwUOEyS8pCCShlO4hW7GPuHrQqm33EkXQsZ5xKff
FIVtwvckDacJ/Z8X7KUHiPwIRo1mbGHukhZdDYWQ4AEkbsEVKNaiG16URLtqX1yEtrU75e3Gccgd/
nyapJTaYyfp5lq1OSWHnVAKwkKSACN23H30ZdW/
QtnQwQlne48CtHxgo5z8PA+7dz9xqUZ7T0EB0xHYfS2888dyFL3oSNnHOAaUNbroSNaMQ+UFMkITgKUp
Yxx8PI+fCvzFKHaNdxH+5BsrGJSCFEDAHx4z8qUNb8BIOm40woAeebWSoKCk4xtAP+mlBzYj2nUQIxeU
oOeW6ElB4CgT8xVoLEbMh+ibb/Fj/wDX/
toO0ZqdDqhQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBk0JSDJoKF3H5mhQ3EjuaABn0qMCpWoEcqw
PrSvEmwvnKSruc/
WlDYlg3SRb5XmsPvR3MEb21lCgCMHkc8jvRqylxnV12jQnIzd0uSGHShS2kylhCyj7BIBwdvp8vSppQo
dP1nebvKL8q7XOS8rG5x2U4tZwCByST2JH3E/
OmlEohumoZ17Q0Jk2XKEZoMtB55TgabHIQncThP0HFNJSoXF4+0ePTdVJsJuO7vkn696iZRC6ogjKtv3
1aFB5qh6n86pKBD6284UoZ+RIqUWgLyyACpRCe3PaqKHCU6EqTvXtI2kZ4x8qUKGtk54Kufl61CVQ5xT
jWUKKxk5IJPJoVUxA6oA4Urng8mgpC+9upTgLcAzkYUR+NUmwgkuIUCFqBHPcioKQgdUSTlWScnmhaQ+
RPdmOlbiypRAGe3bt2qjShPOWedyyf+NUJsL7y4Ht+9zeruoKOT+NC0I2tSeEqUnnPBoB7E19lYWh55K
0qCwUrIOR65+f1o0u8Ubc94gtaSun8/
TDmpLs7ZrnLE2YyuUtZlOBAQN6icqSEgDaSRx2rFCjGOdVdTP6amWhV/
uz1rnoaakRnJa1tuoZVuaSQSfhQQCB2BFKBRh61vFvliQxdrmw/
8X6xuW4lY3DarkHPIAB+YFaUVRNiKDqG42ogRp06NglQ8p9aMFXBPB9R3+dNKBPN11e7nMVIk3i6yHlg
7nXJbi1nIweSc9uPuppQ2MWp5Xqok4x+Hyq14GkSi4v8Aufu/
mr8ndu254Jxip6yNLqNEx3col1zJG0ncckfKqTYT3lxAIC1gK4IyeaUUQSFoxhahjtz2oKJXbnIfjoaU
44pDZJSCT3JzmhNKIlvuOObitaldtxVk/
nQbCpluIUSla0k9yFEE0otCF5ajypZzz9qhNgTIcR2WsZGPtHkUGwoeWEYStQGc7c8E1KZaFWt5pASpT
iQfiAP9NUmw526SXc733VZO7lR70LpQ0rdLP2nNifyTmhNuggddWn7SyED5n4RQUhC64ledygfvxQtIX
3hwHcHHN38bceKATzl7AN6ykHOM8Z+dUmwea5/6xX+VUsUR1ShQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBUvcBVAUAUA
UAUAUAUAoKccg0IOCk47fnQbhlJ+QoNxUqTzgc4ozO4qnAg8fKoEmKy6ltOFDJ3ZoHF9w8Otgg4B+f5V
diaZDEBKZIKsFPBNS0bd1selvDP1C6NaN8Lerk6lsdpuvUNM7zYCbnH81K2djXlBoj5LDpWnsoKGcjFS
10MPUaz42JGktZ6wjax0c5pK3WK8PGHGsdng+5uQkMNMb3nWxwPMdccwe5CPuqNmo3W56I0Z1T8II1O2
r9zCGnECVldyY82C84YzISraBlDZWHQkHJSo7s8imow9ZzCf1t6N6u170hhy9M6Ys2l7bdZC9UuwbOBI
XE94IZC1faewwc4J5IGealmkn3nOvF7qvpdqjqVaHul9oVaNNR7JHjOsPJIdXKQnDjrpP2lrxk4454qx
D1UcqaTDdAG5CCeMEHjv/
8AKt7E90BMN6bHS2lISPtZ7Yx61BFS3sep2Dsdz5e5QGAE4G75j6U2MpSfUiU/
D9+JUkKb8oZ2jAKscmmxr3VUWDNt7ZaKGkEB34gtPcZOf9FV0ZSn3mNK0pmpWlaUp3bspTwjn5VDq1sZ
pc6DKXh5wOKQzsCingnJ5yeRyRVtHR0yXQcoW1hxolyOUtZbVhHKvqabFSmV4sq2F4KU2WlBfO5IUkp/
+dC1IiizYbUiShTTSmVOJKCUZUE7ucH7qGmmWXZlpUt3DSQrKdign4SAecj6imxhKQ0ToPmOIUmLsU4k
pWlnlKfUVC6Wdy8EsDp7etSa+d1xaIMvT9p027eI0h0pCmZrAHkMpBOSh5xYStI9B9KjZVfed61V1w8K
sJnTl/tuntKLuNvtDwftRsHmMSZLzQSgOJ4SfKcJVlWThPBqa0SpGB6m9Z/
ClbNH2pVn0SxdW3p0pqY3GbEa5RUuOO/rkFYKVICfKLaVZ2gYGOaagtZpPinleGzU/
SBy56EkTLZqi2zFIhQGYuxNyZLjGPePQYbDp3JP2uMYNTvNJS7zfum3Wjwl3e0uz5Wi27XeJcKY4q33V
hL0WO8o/
vSFoAwNuPKURuSQeaupd5HFkWmervhmYtdlsqrNpQTrFHDMa7TLCtceVIWw8pa5gB3vtpWppA3H7Sc9q
lrqiVIwnia6k+Ge7+GhMDQVkhxdT/
pcuR3PcSiW2z7y+VeY4eS35RZCQongY75qp7ipHlAybOoEbUNL83KlbSpGzI4A/
wC3Fa2LUineUQ1XJD8Z1kMqUAUbeAQBk4+ROaGldF6RNs6GpSm0sqXlJaSWuAeM4+YxmrsdOpDv0pZnA
8Fx0Dc6SkoRgbM8fUGjotMjdk2tFucfYjo3M7Utpcwdy1E5yPXAxUtFpkF3ftVwhSFt7WHkOK8lLaNoW
n0yP9NPUFdj5sm1L/R3lIb+BafP+DGU4Gc/jmloUyd+RZn33UoDKQvAzsIHYcp+XNXYjUiWc/
Z21bk+6KG0oIS2cED5D5nI5+lKRPdEC5lnUWdjbYWEYJUjKRx6getNh7odIdtTKWBsYG4bkfBkp+19v5
/wfypsFqKFyuEF1DSGmmghL5KilvClI++obVk/
vltQ4+pSWFAKykJbIJT6AfIj1+dUy0+4lnTrZdHnFPLAX8JCkJwAAewB9cU27wlJFdNxtri9i2WktBbh
+FGFYwNv5nNTYr1DpVxtq4DzTQUhbucA52o5GPv4quiJSu2UrFcGba/
J80eYhxpTeP42SPX7s0NSTfQuSrrb5rgW6yeEJSlKf4IAPf8AZQxUu4ikToCGSW22lK2hI+D0z/
T9aGkpd4x96EZ7SgGvLCVZwk7R/
FyPpULTLPvsL5wf+YP9tW4kqRr9DqBQBQBQBQBQBQDkpyDUd9bKvSIpG0d80TvoQE4J5z+FG6A5KN35V
LKqEUgJHfmiT6sVvQ2tECgCgCgCgCgCgCgCo1YCpT7gABI7USYbFCd1UWhVNlJ+f3UJaDYSe1PWAwQvB
BBrL6lF8tYHYgCiRLQ5LLmfsn78VWhZu0bw19Q5UktNaJ1Yt5MNNx2C1vZ92Vna9jb9g4OFduDSg2jEz
uj+rLb+hPeNN31j90h22nzILif0koq24ZyP1nxYHw55qNCzKP8Ahs6gxps6M/ovVEd+1qZTNS9bXW/
cy6QG/
MyPgCsjBOBzTcWjZ+sXgb6jdFtcuabm2GbdbvEtqLrOZtcZ2V7g0rjLignHHYkEpz603GpGv3rwq9S9N
xnX5+gdXw2o8cS3HHrS+hLbKjgOElPCSeM9q0rFojsvhg6j6iWwIGhNXSzKeVGZ8m1PqDrqU7ihJCeVA
c4HOKEUjGI6Jawcu0uAnS+oFzo
EhcSTHTAdU4w6hO5bakgZCgnkg8gc1LRoyOmvDN1D1iqWm06J1VcVQciR7vbHnPIwlK1bsJ4wlaVH5BQ
PrTqNQ2B4a+oVznoixtD6tkSHIn6QS03anlLVHyR5wAT9jII3duKpLRWt/QXWt5XZ0xdJakkq1Bv/
AEaG7c6o3DZ9vysJ+Pbg5x2xRi0VnOjmrG1vpVpu+hUZAceBguAtJIKgpXHAIBPPoKjsakJaekGq9QW5
ybB01fZsNqGbit9iC442mMFFJeKgMbApKhu7ZSflUti0VonTXUE2xqujNlurlrQz7wqWmKssJb3hveV4
xt3kJz8yB3qplTM3ZPDfr/
UZli36K1VM9xz7x5NseX5OEpUd2E8fCpJ59FA+tRdSNiseG7qBMhWeSzorVL0fUKlJtjiLW8pNwKQVKD
WE/
HgAk47YNaboWivaOgeub+821C0hqSU684GkIatzqlLWVLSEgBPJ3NrGO+UK+RrNC0ZNPhU6nPQIchOgN
YqYnvmLHWLS+UvujuhJ28qGOR3FaFooxvDzryZpw3hjR2qHLWmSuGqWm2vFlL6N25sq243jarI7jaflW
BqRirL0y1HqNplyBY7vORIDnlFiItzzNhCV7cDnaVAHHYkVUrFoqv6NvEGGZL1suDUZEpcFTimFpQl9A
ClNE4+2AQSnuM1V1FooNxXV5KW3FYVg4T6ilCx/
6IlFreGHlIA3Z2HGPn91SmLQhtsj4v1Dvwcq+A8ffV3FoaYTwB/
Vr5OM7TTcWiWPZZMmO+6lslMdSUr+aSTgcU3DkkLMsciDLcacbVuaXsWQMpB+
+lMmpDXbU83J8pKFOLxn4E54PqPnUoKV7kaIDyl7Q2tSuBgDnmqkW0KmA+pWAy7k8djn5VWLQhgvhW0t
Og8/wT6d6lMtoViC6+/
s2lODgk5wn76UyWkgct7rMhbZQSpB5wM5pTCltY4WuS4QEsvKKhkDYe3z+7kfnSmLQ1MB5SsBpwk/
JJq94tAm3P5wWnE7VbFHaeD9aC0PetEhoqw2tSUjJUkEp5+tR2LQw299IJ8pz4BlXwn4fvpW4tDUQ3XU
pIbcIWcAgdzVFoFQ3EKILawR3BH3f20YtCmI6hWC2sH6g03FoRcR0Df5awnPHw8VKGpCJjrcUkJSpRV2
wPtUrwLZJ+i5H/qnv8g1dzOorVTQUAUAUAUAUAqU5FT0Ip1TwrdMbRrzVt0l6iZde0/
YLa9PmJQ4UKXgYSkKHYnOR91eA4/nsbLYUVgupzkorv6nKfkn5VyHF8/
mMfjCbyuWwp4uIoum6VJJ9zbexnL50D0z1Y0rMvfTSdMeftqC7MsU3BltIH8NtX8NNdrg8XzOUxFgcSj
s+k10+vwPOcQ5B4Jx7IYnFOSMWUpYS1YmWxKeLGK/
rQa9+l3rqcz0P0l1D1GuqYljtM64PKO0+W0dqfvJ4GK87meIZfLxvGkkcYcB5V4txrH/
ACfheXniy6e5Wy9b6L62b5rvoNZ+i2h5A1BeIlw1jKCWotpguhxMQKPK3VjjI9EivEZTimJnMb+hg1hL
+s9r9SPe+YuQchy1wx/
nXNRnnpVpwMNqWhPq8SXRPwS7+purngNtNh0ja7nqHXESxKuTCXPLkM4CVKSFFIPqQDzXjP0px5408HL
YDnpdXf8AE5H/
ANn3heR4XluIcwcWjlZY0VLTKPRtXV+hNX6Sp1V8CbHT3TVtmRNSi5ybxNYhQ2Exijzy4ftA/
IJ5rqcP5rlmcacJYWlQTbd9KOz518gGDwTh2XzeWz6xp5jEhDDio1q1vqn6FuZLUPs2LpD1LBh269NSY
boUuXNea8tuMMgJAHdSjzxXQwOdsKWA8XEjT7l3v/
seT4v5rnE8HiGBksjmVOEk3iYklphDekl3yk96S8PSVtX+BOx6H1VbbZcteRYRuDS3UrfjlGQk7QAPUl
VdTLc05nHwJY2HgN14HZcweQXhPBuJ5bh/
EOLRw+1i5XKNdNkkvFvx7i5rDwA2DQTDTl36gRYHnhRZS9GKVPYxkJGee9dLLc25nH/
VZds8lzF5vPAuBwjLifGo4bmm4pwpypd3j3faJL9nvbLHZ4Mm662atypyAtCHIijnPPGPpirDm7GxJuO
Dg3TrqZn5ufDcnk8DM8W4ssF4sbUXBt+O1egx2kPAjC1jftQNxtVj9E2Ly0+/
mKQh9RRvWAD2CBjJ+tdbMc1YmBh4Tnhe7neyfTelfrPE8v8AkDyfFs7noYPEUsvlVH+lcGlJuOqVJ9FF
VZNO8AEW8aJm3fTGtLffTDStW1DZCHCkZKd2eDgcZrOHzdOGYjgZzBeHqO6zHm65fOcKxeJ8t8Uhmlhp
tpKlsrq+5+s5jq3oJ+5jpfE1CLm2846lKnWNuAkK7YPqe338/
KvYcDiWvGlhNdDgjO8svA4es72ib2tevc50obTXlE7PVWmAIHpVJQocwMADmg0oRKtp7UDQ7ziM4GM0J
pHGUT6CqmHART+7GUjip6Rp2JRNTtI2nk5q6mZ7MfFuxiPtvJSC40tK055GQc8io2XR6T2fp32zd30xc
5UiPoe2LROYWp9LtwfcPvTjjji1pUTlDWXCA0PhSBxWdRHh33msXL2lx6gdSOm1xvenWbbC0rqiHqO6r
iSHHlylsBKAlhCzhlHlp+ynAKuTzUd9SxhRsKva9rsjN7ZsvT+3NCTDNvt8qbcX5UptjKT+vWo5dwpAU
Ae24jtVtk7P0lSZ7XW5SZbyk6MiJZDZkRwq6yFOonK8wqdcWTlxnLqyGFfAMDilyHZ+kxPTP2qd00JFm
rl6Qt14uT9liWVqW/NeKkNsMBk5GeQvG/H8Y0tjs/
SZbV3tiNSaquNluZ0rbId4tMy3OLdjTHmmJEeCtS2mvKB2pWpSjvcHxKGAaamVQNI8NntJtR+GrSOp7Z
bbFari5qy7uXSZMlOOGSlDjRbWwhWeEqB+JXc4AqK+4rjZm9ce1d1frtoIkWW1RA1Bn29r3NxccpblQ4
8XK9pHmKQI4UFKySVnPGKtyM6DoVj9sGzfoV4l6m03I99assWLboUCe8ww/
MbkeYpwrSQppvABKBwo5BqXIdn6TXL77YG+axg2yNeNJwVxBDkQrqxCmuxES0OfZWyUEFhwcZUk8gEep
q2+8KBT0D7XfUGhrfZrUNI2OZY7EwzGisOrWZBQ2ypr9Y99pwqCs/FkfKo2JYd95aZ9r/
dotovNut+hdP2O33C1iBFatjzjJhrSZJCwfVKhKc3J7E81PUOy9Jz22+0Q1Ba/
B4/0cYsVnRZ5kR+NKngrEuUXJaZKVKPbCFJwlPbnPejTZVDezsFr9sJJ6Vq09DsdlY1BDtmkodomPTN0
Vcue2oLXJUEnKjsS0zk8lLIPrVVroRw9Jr2kfa+3vSV5Z930baW7Iw17q1CEx5a4zJjOskNuKJKV5dK9
3fIA7VbZOy9I5r2vF0vDtiRqPQ9mvbGnJkq4QVqlutPofkOOrccWpJw4oBYCd32dpI+0aah2XpKVp9rl
qS39VHr+5pyC5ClXC5y3YQmPYSicyllSEEn4SgJCkqHqTmmovZos2H2vuodOXZl5rStvdiJkuTXmnpzy
1SJDj0h1x5RzjcfeCPkAgfM01Ds14j4vtg75Yn3o1l0FpC0WR95+QuEw0oEuuuNuFfmfaSct8hPBzzVt
js/SaN4qfaDOeJawxrY1omw6YjtXZ68PLgrWXpj7raEKU4TwT8A574oXQjgsHVDtvS/
tbQtT69ylHJI4IwPzqhw9Ii9Sq89xxLQSXQNwKiQSDn/sKg0IsjV4EVzDWHcjYNxxjCsk/PvQjw/
SH7vXw5kMtDA+AY4T25/
Z+2qTsl4ldjVj0NTy2EBDj6961E7snn0P31DTgn1JU6zdK95ZSV7s5KjtxnJBH+mhnskRL1Qp+7tTHWk
qU0jaEpJSOCcf00NaPc0SI1m4QhLjDSkIIKRjGCPXNVGey9I53WjjuEllAb3leEkg5Iwf2UHZekDreQE
lKWmwkgg55OD9al+gdl6RF6wJdDiYrAOcq/
lHBHP50sdl6SJvVjqJj7xbbUqQgIUD2wPlQ1o2qxV6qUUgIZSnGMncT2Kf/
hFULDXiTsayK1IQ62hLSeSEE5JHapfoMvC9JE1q4t5xHbySO5J4GMZ/
LvVsrw77yJ7U7r7qlqbTkhIxk4GDntSwsNUSuaoDjTxKFeYs/CNx2pGCPx70Cw/
SRwNRJitNoWzv8oYBCiM47UEoNu7Fe1NuUQhkFtQ+ILOSTgev4VLJ2XpFTqpbbiloab3LQEHPPAH9NVs
dl6RU6haQ0lKGD8HIyvIJ5z/TQdl6So9dip5C0tpbCEkAD0zUNKHdZF+kF/M/
5VUaPSV6GwoAoAoAoAoBzaSrtU3vYq7j0n0c6c3lfhQnx7HBek3rqDcUQm9owG4zXKlqUeEpzkEmvS+I
5vCXFYyxpVHCjd33vpt47H6R5M5Z4lLkPFy3DMFzzHEsWMFS6YeHvKUn0Ub2fcZfo502s3QXWDJtpuWv
NfR0lJg2leyDByMEPOngj7/yrteJ57F4hhVOsLB8Ze+fqR5vkrljhvKnFISyLnxHikP/
AC8B1hYT6NYmJ0a7mtl4m1aov84KVb9V6rh2Fp9RP7l9HMebNdJ52uOJGQr68V2eBgwb15XBc/
8AHiOkvUn1PauM8UzVPKcw8QjlYyt/keRhqxJX3SlDpK/Tuc/
vWl29fdeNG6LhaRXpm3Mvic63IcDs2Ug/
EXXjkkEgfZJryuFjPAyGLm54vaOu7on0pHHGb4PDjHNvDuWcrw15PCUlJqTvFkn7pzxW+jpdO42bxeqV
1d8UGkNDxxvjxFIL7aeQC4rcvj5htA/OvH8uxWT4ZjZ3E9879e3T2nvHlxxFzJz/
AMO5Xy+8MPSmu73TTl9kEjrWqYidZ+KDTFjaSDB0ZBXdH0jsh5Q8tnPp9nmvXsCUsDheLjy99ivSva/
tOZeM5fD4p5QuG8Fwkux4fhvGkvCTWmC8Ohodt6l3frx4whYGJC0aW0i64+tllRAlLbGNzh/
hfrDwO3FeYxMhg8P4Q8zX9JiJLfek/DwOOMDm3iPOnlMjwdYjWRyc5S0x2Unh7XLx93W11Rrmt2v7/
nj+g2wbn7dppSUuDGU4aG9f5qru8mvzfwCWIvfT/HoescyP9MfLDh5H32Dl5JP0rD91J/
WybrqFdcPG9p3TDYU7CsJbMhI5CSP1y/z+AVOEx/IOCYmafvp2/
wAP+53PlIxXzd5V8pwLD3w8u4pru293P/
8AqdV64DqZA1cJ2joFkXaYsEhxy4YUUkHcrAyMcDFeA4T+bJ4HZZ1y1OXda6nLvlKfPeX4z+X8r4eE8v
hYVOU9L/xSpNprpXpRjLhrprS/hjZvOs5Ahu6uWlM5yI1t2pdGAEJ5P72nv9a7iOUeNxTssilWEtr7/
X9Z4TMcwrh/
k9jxPmbEccTiEl2jhHfTPb3K327OKS9dnI9QeKPQ3RrpRN0v00i3B5657g5OljGwqG0r55UrHA4AFefw
uAZ7N5qOZ4o17nol09Rw/wAR8rnLHLfLuNy/
yJhzbxb1YuJs99r9LrZbKjzVKv8AMfhIiOSZLkVo5Q0twlCfuHb5/
nXu8cGK90lufluWPiOCw5N0u7uKS1b1Zrrb950X6BKAKAVKc0IxfLNCWHlHZnihbYFojHbmgsd7uQSM8
iiI5UKmKSe4H41XEmtC+7EjO4YPOc1nQNaAx1BCV5BSeKprUDjC0JJOMAfxhWW6Vls9QWT2V+p5Fp05P
vGrNMWCDqeyq1BDefEh0e6J2BalBttRCgpxCdvc5z2GaU/
E6bxC2n2TGq7U669e9W6UtFobQ8pM9Sn3m3jHSkykoShsqJZK0hXHBqVLxL2iJbj7HbqRGlFUa6aamW9
RSG5qZKkoVl9DWSgpDgG1YXnb2BHfirpJ2qMW17MK8PPw0DXGk8XyaiPZF7JWy6tGN70qQP1WUJS0CSF
gKJGADSmO0Mdo32cV21P1UvunJOsNNWyNaY9tkxro4iQuPckXBTQieWlLZcTv81Gd6U7ec1Hd9S69tzO
ueyg1Qxa4s5zWWkURGmEyr04RJP6DZW15ra3B5WXCpOOGtxBPOKU13k7VDNVeyX15oHQ8zUuoL3pm12G
C62wuUtx1ZdUuUqPltAQVK24SpRx8IcRnnIFpjtEZm4+xj6gx7Rc349/0xKk265GAmMhx1JkJCgkvJJR
jbg5+4VKHaoxUP2UWpLhFvEpnWelXIMOOzItskIkhN6SsOlQaBaBQUeS4DvCewxnIpQ7RFjUPskdT9PQ
W9W6y0tpya5bJt2ZiOJkPOuMRlISoqDbZ2KVvBSlWDjk4pT8R2iJJHsg9XWvqJ+565ax0dDeRazPeeS6
68mM95qGhFWlCCpKytxOCRtIyc8VaY7RGheJ72fmpfC10+01qG7XizXGPqaUuG0iF5hDa0hSshakhK04
SeUk81Fa2KppnFP3OOgrTvb3pO0J5yo8Z9PqK0NaFY009Mz5S2lhKtijkjBxnPNWkTtEA04tITveZRuQ
V85JGBnHb5EUpBYiYrml5DaEkKQSv7Kc8q4z/
AEUHaIFaXeQE73GkAkg5PIAzz+z0oO0QxGmX322loW2oP58vGfix/
wDkoi60JM065CjOuqcbUlpQQcZzkjIFApit6dcW8Ww80lYSCoHd8OSAB2+ooHNIenSr25oLdaT5nfJPw
fU/
Tn0oR4iGJ04Q+htchpCnCdowTnH3CqNYk6wOQYDcguNrQsgAJ789qjKp2W4OlmpUJh5T+0LZW4seoUAd
oH34oSWJTKEqxvw0LUsAJRt5+eaFU0yyjSUhS+VNpT8yrt2/
tFK2I8RIhh6eenRluoKNjZIOT3I+VSiuaQ5On961pTIZK0KCCnB4J4x2q7Fcg/c06UZDrRz9kc/
Fxn5f01TPaIc5pSQyPiU2CElRGTkAHk1B2iIJ1ldgR0OLUjCzhIB57ZzRqjUZqQ2LalyorrqSAGxzkd6
BySdEjFiU+0lYdaGQFEHOUgj7qEc6FVYXUnG9vJxgDPIPr2+ooO0VAbA5lwBxBCBuzzg0SM9qhJNgdju
7Sts+nBJx3/sNGaU1RE/
anY6Vk4KUgKyO3NCqaY2JBXNWoJxlIzk0W4ckhWLcqQ2SFpBBwAc80W5HNIm/
c5J+Tf8AlirRO0RQqHUCgCgCgCgCgFSraKzJNqinW7B4vdUQdDQNK+c1DsMZKWHfcm0tSls7srSHO4Kg
SM16/
jcu5R5h5yrn3X0vu+w5Vyflg5gweEYfL8cTRlY1FrDSjNxu5JT6rVvf8Trdo6hWmf07M39KMaA6eJcU0
1bra4HLzenE/a8xQ5GfWvAYmUxI5jS49tj/
ANqS9xHwaRzDk+ZeH43BnmVjrhvCk9KwsJqWZzDXvtUlur729vA5ze/GErSTD0Dp/
YIGlYauDLUgP3B8fNTiux+6vMYfLixpLF4hN4kl3dIr1JdxxznPLJPh8XlOUcpDJYf9uteNL0ynK9312
OTz9f3i6X927SLnOdubxO+Up0+aR2xu74rz8Mngxw1haVXgcRZnjfEMxm5Z/
HxpSxpO3Nt6n9fUqjU88Xf3/wB9l++9/ePNPm5xj7XftXUWXho7Nr3Pgdss/mO3/KXiS1+Nu/
t6llGvLw1Ndkouc9Mh9IS46H1BawOwJzyBU/
JsNpRkk0u46sOLZ2OJLGjjSUpdXqdv0N30K9v1VcbTKdfizpcZ97PmONOlKl5OeSOTzVxMvDEio4itI6
WBn8zgzeJg4koyfVptN9/
X1hE1RcIFxXLYmy2ZTmd7yHSlas98kc0nl8OcVCatLuJg57M4OI8XCxGpPvTd/
b1BnVFwjXRc5ubMRMczufS6Q4rPzV3o8vhuGhrYYefzOHivHhiNTfV27d+nqW3eo1+fQpK7xc1JUnaQZ
KsEfLvXSWSwVvpV+o7r898Qa0vHnXT3z/
mVZ+q7hdYTcaVNlvx2ceW246VJRgYGAfkK6kcvhxbmopN952+NxDM4uFHAxMSTjHom20vUvQUFOZV/
25rquKfcdoIo5NVE27hKoCgCgCgDOKAXcQMfOowBUSO9EwL5h24zVJW4B0jsTUGlAXTxz2oXSgW8pQAJ
JA7UCVCHkd6NWDsnSTx6dT+jiJgteqLgv3i3G2see6XPcEYCQtkHhKgkbR9CazpZh4aMTrPxb601jpbT
9pVdZMNiwszEeYy8rzZrkt3zJLrqifiU4rGfoBSmaUUY9fil6ivXFuWrWeoTJaQhtDvvatyUocS6kD7l
oSr7xV3GhBePFJ1Dv+qWL1N1ffX7rEni5sSVSTvZkhHlhxPyOwbePTimll0laT4jNcTdV3O+O6pvSrte
XmX5sr3g+ZIWypKmiT/IUlJTjttHypTJpN11d7QPqtqiVplxrVtztSdJQWodvbhvbEIKG/LLqh/
CWsfaJzmjTMrDSNbb8XPUxqSw7+7jUSlxist75ZWEFbvnL4PHxOHcfmaUzWheBbuXjW6rXa3S4kjX+pn
I8+X77IT72oea9uCt5/EA47UaZNKNwsXtQ+uNhtwiNa7uLzS3pD7/
AJ7aHDKU8yGVBzI+JISPhHZJyR3qboaF4HNdReI/
XmrZcmRc9WXye9NRIafW9KUtTiHyC8kk+i9qcj6CibLpRKrxPdQiuQo6y1Apcpxhx5RmKKnVMA+SSe52
ZOK0NCMTrLrJqrqG2lF81Bdro2h4SENyZBWhDgBTuCTwDgkcfOs6XYUUYAXN/
wAtSfNXtV3Ga0NKBdweWrJdXkHOc03GlCOXB1xKQXFkIG1OT2HqKbhRQLmuvYK3FKIORz+FNxpQ4XWQC
k+cslJyOexo2NCAXSQgnDznb51OvQaUIu4OrbUguLKVDGM8VQorqSMX2SwhYDqsqATu9QAfSm5HFBHvc
qOAEuqG1JSOeQD8vlTcaEEm8yZLm5bq853cfOm4UENNzf8AKCC85sAwBngU3KkiP311OzatQ2DannsKb
hxQ5+4PSGwhx1akD0Jqb9CKKFRdJDaspeXkg85+f/
5BVQcExqJrqGtgcWE5zjOBn50LpTFXcn3FZU4okY5z8u1C0PN5kGOpvzFALUFE55PGKbmdCGKuT5USXV
nccn4u/
wB9C6UBuT6grKyorTtO7nio7CikNbmOtMKbS4oNq7pHY1Q4qySLdHoSwUqJ2jABPA4puRwQNXiQychxw
87sZ4zU1DQgcvMl4Dc6s8Y796o7NA3dpDbvmB5YV8yc5qhwQirm8pQJcUrb2zUCgl0I2ZTjClFKykk5O
PWlF0oQSlhIAUrA7c0pjShPeHP46vzqjShlChQBQBQBQBQBQD23AjvUab2Kq7xVP5AA7Co7fUrd9RilA
jtRJol7CVogUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAqQCeaAXCR60Agxn1oRjtqSf/AJ1dibjyhIJ7c/
KoQVLSFeg/
OlIjkNCUeUckbs1DW45KGiOc8J+frV2M3IctppIODkgdiabE1T7xyG2VFXZI24HPrilDVMSU0wlOUKJJ
V+yhqMpES0tbDtUsq9Bt4oVuRYbYZyM4A255V3NDMpS7iSPDYc2nIIGdw3DPcUoz2kxRDjtbd+1RK8EB
fpSkFOTInIjJDKkrACyAtOfs0NKciZUCMs8LSn5/
H9KURzkOXbI6AcnaVKKRlXHbOf6KUTXMVNqjIUCpYUg5AwsfKlDXMRMKEoD9aQSMnPpwaUNcwdgw1srD
KlKc3AJyQKtBTle5TgssqfKH1FHoCOw5rJ1G/AutRYT5A4BCck7+53Y/
oqmW5EUWJGdjZLg83zNu0nA2571BqlexOqFb1oUvfs4ICQrPODj/
AEVaMuchHIFvCwPNUlOEnPfPNBrmRmPFfmR22wUhzKVKCs+uBxUKtTW5K3DgltzLmxaSQgE/
a7jJ+VVURykuhG9DhpmsI3kNFJ3q3A+nejLGUmnZJ7hDQ15qzlO8oACvtcZz/
RSqJrlewioMFTKl+ZtODtSD64B7/
nUDlMb7rCcuDSUna2Qrd8Wec8VTTnKiRVthYP6xOPMG07uccd6GVORBKgx4qG
VBSHNygFALzxjn9tDSlJkqYkJwq+IJTvxndzjIFKM6p+A5dtiEubXE4wCgBXOaUNcyrdoTUZwho42khS
d2ccmhuDtFiMWDb0IUpsNlPxdt27Pehlt+BC3EjOzUNpWVIWk5URjBBP8AZUNXKh3ukNTKVeYULJ5Tng
D+2rsdNykImFGNy2FWG9uTlXrQ1GUqGIix/
wBfuV9hWEAHuKUVyl3CLZjkObcApOBzQmqXePZhMOMtBXwrcH2s+ppQc5dw33eMspKVdydwJ7DmlEcpk
cmOylCvLVlW7ABPYUo1CTfUq+Wfp+dQ3YlUoUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUA
UAUAUAUAUAVNwHc1RSFwQKATH0qJgUDOKpbDafkeazZAxn1pqKJjmqnZBwHPYmpYEwaWToHIz35pZRSk
kA4/
ZVQtAlJJwATjntR+gWJUsWOJUr4TkgUsWhNxA+QznHyopIBzgcEZpYApKcHtnt9amoCEE1sCnPH9lZ3G
w5LC1tlQSSn54puNQ3aUn6j6VRYBJPzpuLoEkoUCnIOeMcGhbDCjzg/
20ujIrTanVhKAVKPYD1qX6A3StiuJWj4Tn4eMfKrYVVaGEZNLLYpSR6Yx3o2LDB+/
NZ1AD25z+VVMWG309e1WxYc5yOD9KD0ick+pNZ1E2F2nHY/
lWrLYAlB4JBxUdjqGTg96WBMEgcH8qAXaQcY/
ZSwhMEUsWKFn5njgUvwABOSe+PuqkbHFhZ2jaSVdqBtB7u5/
EP5VRqRHQoUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAA4oBd30FAG76CgAHBzQD
i7kJ47GgF80ZHGcUsxoFD4SQQCMUGkVMgJ9M/fWlImlgmSkObsemMYqavQXS6Bb6Cg/
DyRijl3URQaHIkpAGeOMdqKXoLoY9ExAPP1ParrXejLgw98bCuATznkffRTHZsBOSlXYFJOeR9Kjdjsw
YnpbdcUUghfb6UTplcG0SKuLaHCdgWCMcgYFa1GVhvxBq5tN4HlDAxycZzU1egrw2Rtz0jzQUA+YeD6p
qKXoK4OiZq5NA5wU4HyBKq1r9BnQxGrwlCkqU2lW0AJBxxzzWNRXAG7s0lSSWQdpB+
+tdr6CPD9I124NLilvYAVYyrH1rDkajESNcEIhhlaTtyVEjv8Ad91Urh3krl4aUgpDXJTt3Ec0MrDad2
MZnNtR2QQNyVZWQOSPQUK4N7j/ANKs5/
esc8Kxz3NaU62oz2bFN4bLpynLRWSRj0xio3Zey77IGZTUaUl1vcnuCAPsjtUNOLaplkXNnKVEbSFE5A
+LA7ftqqSR0+ya2Gybu0ptQbTlSiFFRSO/
FHKyqD7yFFyT7444ttK0rOcH0qWbcNiVd3bygpQElCSANo4JpqMuD8RUXdpKkny/
XO3aMD7qKRHhtrqIbs1t4aTwvOCngjj+ytOXoHZsgTPR70pflhSF/
wAE+n3Vg3odUTG7tpCQhsJwQScDng/
21dXoM9n6RoujaW0AA7gcqJA545qax2ZFImNuBspRtcTjJ+dU0otIk/
SiCn4kAnfuPHcVNVGezY1U9O7Kco+LOAKJmlBiMz0occUpJJWrI+lUaQTcEhIBQCAMDj7qqdKjOh3Y0T
E71EoB3HP3UU2u4rg33gucFdk44xxRyvuEcOhjcgIUgnnaKya0kOT8zVFMKGgoAoAoAoAoAoAoAoAoAo
AoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAoAwfkaAAMmhLFCCfQ0KKGyaEtAG1HsM4oLAIP0/
GgtClhQPIxShqQe7qxnFKGpCiMs9h2pTJqQnuy/
lSmNSFEZw87T8qUxrj4ipiOZxtPNKGpCsRi8FAdxjj8aDV4imAsulIGRnv2zSmNaBENxagngEnABODQa
0BguqAIAUPoaUx2kQTb3VY4Az9atMmtDHYy2kAkDHzqFUkxyYa1JQcABfYk96By3EchuNJypOBnGT86B
STHi2uqONoBx2JpRHNdwnuDmAcAJIzknihVJCCA7vCSnBPIz60LqQiIq1hRxnb3Ge1COSQ8W907sAfCM
n4u9Nya0Km2un+DgYzye9KY1oaiC4sDCc7u3NKY1oRcNxG0EcqOAM80poutdQMJzH2CPxoRSQ1URxKNx
T8I9aGtSDyFeTvx8OcUGpXQ73FwKAx3BI5qUZ1DfdVk4281S60IGFFRGOR3FC2h3ubm0HbnPalMmpCJj
LX2FKGpCe7r3YxzQakHu6s4x2OKF1IXyCO/8ATQahqmiOQMigTE2Eeh/
KrTGpCVChQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBQBk/
OgFBwahGhfNOKBRDzCPlQukPMIz25oKAKJT91LJQvnq9cVVLwM6EKZCtuPnS/
EKCQCSoGifgVwQvvKyRjuOKrbJoQomOD1IFTUNCEEpwfZOPnilvoXQhu47tw4x6io2WrRL78tO3+MCSf
qTTUzOhDFTFHGduR2OKWhoHtTVICfkjtSw4DPfF5SfVPIpZVBC+
+KUkJUEqAGBn0o2FFJ2CJriABkYSCBn0omHEHJrjyQFHIznHypsFFLceLkvBJAUo4wT3GKqbJoQipy1J
wSCnHbHejl4jQgRcXEkcgkcDI7VLRdCGpmLbKuw3cnjvUsOCY5VwdUc7u34f8AbvV1E7NALk6lZO4kmm
pjs0AuLoxkjA/KmtkeEhnvCipJPZBzx+dRs3prYkXcFhSjx8as884q2Z0DfflKACviT/
F9KWVQGGStTOzPw/
KpY0q7HGYs8k5xn8KthwQGa4QBnAFXUZ7NDfPUFk7uSOal2a0oVM1acc9q1qJoQqZZSOQDU1MaENVJUr
5fOpY0IBJVn5+tLKoCF4lWeKWNInmnbj0pY0ibzS0NIlU0FAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFA
FAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAFAKEgjvQBtHzFCN0Ls+tShfoFS1mrRHIXyh881KJqE8sFGc80o
WxyGQpQxk/
dVSDkAYGM5z9KUTWKYwBOM8etBrByOEJPxZ5Hao0VTHpjJAPfntxWkjLmAhgrHKvyqaC9oImNuRwTmg1
jXYwabySc5x2o0WMrHe7pxzuyQKJBzFMRIV3OCfxq0TtBojDzNuT2zzWa3LfePMEEDBOfmeB61rSTtBP
dE5SnKjn6VGgpguGnB2qyR6EUSGsPc0hRHp6U0InaCiBhZBUkD61dPgXtBqoqUJGSSMVGgpiKjJBTgqw
o47VKNathTGARxuBz61VH0mdYvugwe/0/
ZV0IdoNXEAI5xx600IdoKIY9VAUoy8RjEsDacnnmspHUchVxwF4zjjNUmoPdhjOeM44okRzAsAfP7qUN
Y0sgHuRQuoPKSkZzn6VApAWhu4NCpjQ3nHPeqWwU3tOM0FibR8xQX6BKFCgCogFZfUBW0AoAqIBVAUAU
AUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAUAVIgKoCsrqArTAVF0AJ7iqAV3NAGcUAAkUAUAZxQ
BmgHFR2jk0A3J+ZoAyaAe4T5h5oZiNB5FDQ5w5J+
+hERgnceTURRyjyaoEzQD3ScI5PahEMyaFF3H5mgEzmgDJ+dAGTQBmgFJwTQDkKI9T2NRme8Zk/
M1TQZPzNAGaAMmgDJ+dAKD8QoBXPtmoiIbVKFAFGAoAoD//Z</binary></FictionBook>

Kopirajting Kak Ne Sest Sobaku-Fb2

Загружено:

Сведения о документе

Оригинальное название

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Kopirajting Kak Ne Sest Sobaku-Fb2

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?

Вам также может понравиться