Б А К А Л А В Р И А Т и М А Г И С Т Р А Т У Р А

К 95-летию Финансового университета

при Правительстве Российской Федерации

МИКРОЭКОНОМИКА:
ПРАКТИЧЕСКИЙ ПОДХОД
(Managerial Economics)
Под редакцией
А.Г. Грязновой и А.Ю. Юданова

Допущено Министерством образования и науки

Российской Федерации
в качестве учебника для студентов вузов,
обучающихся по специальностям
060400 «Финансы и кредит», 060500 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»,
060600 «Мировая экономика», 351200 «Налоги и налогообложение»

Восьмое издание, стереотипное

КНОРУС • МОСКВА • 2014

УДК 330.101.542(075.8)
ББК 65.012.3я73
М59

Микроэкономика: практический подход (Managerial Economics) : учебник / коллектив

М59 авторов ; под ред. А.Г. Грязновой и А.Ю. Юданова. — 8е изд., стер. — М. : КНОРУС,
2014. — 688 с. — (Бакалавриат и магистратура).
ISBN 978-5-406-03788-1
Книга представляет собой первый отечественный учебник микроэкономики, специально
предназначенный для подготовки экономистовпрактиков высшей квалификации и соот
ветствующий международно принятой структуре преподавания дисциплины для данной
категории студентов и слушателей (единственный российский учебник микроэкономики
класса «менеджериал экономикс»). Полностью удовлетворяя требованиям государственного
образовательного стандарта по микроэкономике, учебник дополняет теоретический курс
рассмотрением принципов использования теории в практической деятельности фирмы.
Для получающих первоклассное образование экономистовпрактиков, чья будущая про
фессия предполагает деятельность в качестве руководителей и ведущих специалистов
на частных и государственных предприятиях (финансы, кредит, управление, организация
производства, маркетинг, бухгалтерский учет и др.). Рассчитан на студентов бакалавриата
экономических направлений, слушателей программ МВА, аспирантов и преподавателей.
Широко используется в магистратуре.
УДК 330.101.542(075.8)
ББК 65.012.3я73

МИКРОЭКОНОМИКА:
ПРАКТИЧЕСКИЙ ПОДХОД
(Managerial Economics)

Сертификат соответствия ¹ РОСС RU. АЕ51. Н 16509 от 18.06.2013.

Изд. ¹ 7519. Подписано в печать 14.02.2014.
Формат 70 100/16. Гарнитура «Optimal». Печать офсетная.
Усл. печ. л. 55,9. Уч.изд. л. 45,1. Тираж 1000 экз. Заказ ¹
ООО «КноРус».
117218, г. Москва, ул. Кедрова, д. 14, корп. 2.
Тел.: 8-495-741-46-28.
Email: office@knorus.ru http://www.knorus.ru
Отпечатано в филиале «Чеховский Печатный Двор»
ОАО «Первая Образцовая типография».
142300, Московская область, г. Чехов, ул. Полиграфистов, д. 1.

© Коллектив авторов, 2014

ISBN 978-5-406-03788-1 © ООО «КноРус», 2014
 ÏÐÅÄÈÑËÎÂÈÅ Ê ÑÅÄÜÌÎÌÓ ÈÇÄÀÍÈÞ

Ó÷åáíèê, êîòîðûé óâàæàåìûé ÷èòàòåëü äåðæèò ñåé÷àñ â ðóêàõ,

òîëùå è ïîäðîáíåå áîëüøèíñòâà äðóãèõ ó÷åáíèêîâ ïî ìèêðîýêîíî-
ìèêå (õîòÿ è íàïèñàí íå ñëîæíåå, ÷åì îíè). Äåëî â òîì, ÷òî îí ðàñ-
êðûâàåò ïðîáëåìû ýòîãî îáÿçàòåëüíîãî äëÿ âñåõ ýêîíîìèñòîâ êóðñà
â òîé ôîðìå, êîòîðàÿ ìàêñèìàëüíî ñîîòâåòñòâóåò çàäà÷àì ïîäãîòîâ-
êè áóäóùåé ýëèòû ýêîíîìèñòîâ-ïðàêòèêîâ — ðóêîâîäÿùåãî ñîñòàâà
(òîï-ìåíåäæìåíòà) êîìïàíèé è ãîñóäàðñòâåííûõ õîçÿéñòâåííûõ îð-
ãàíîâ. À ïðîôåññèîíàëüíàÿ ýëèòà ñîõðàíÿåò âêóñ ê ñîëèäíîìó îáðà-
çîâàíèþ. Âèäèìî, ïîýòîìó äàæå â òåïåðåøíèé âåê ïîâàëüíîé ëþáâè
ê êðàòêèì êóðñàì è ñîêðàùåííûì ïðîãðàììàì íàø ó÷åáíèê ïðèõî-
äèòñÿ ïåðåèçäàâàòü ÅÆÅÃÎÄÍÎ. Ñïàñèáî äàëüíîâèäíûì ÷èòàòåëÿì!
Êíèãà àäðåñîâàíà ñðàçó äâóì ãëàâíûì öåëåâûì àóäèòîðèÿì:
ÁÀÊÀËÀÂÐÈÀÒÓ È ÌÀÃÈÑÒÐÀÒÓÐÅ. È ýòî íå àìáèöèîçíàÿ ïðåòåí-
çèÿ áûòü ïîëåçíûì äëÿ âñåõ ñðàçó, à ïðÿìîé ðåçóëüòàò ïðèáëèæåíèÿ
òåîðåòè÷åñêîãî êóðñà ê çàïðîñàì ïðàêòèêè. Òèïè÷íûé âûïóñêíèê
ýêîíîìè÷åñêîãî âóçà ñî ñòåïåíüþ áàêàëàâðà — ýòî áóäóùèé ïðàê-
òèê, êîòîðîìó ïðåäñòîèò ðàáîòàòü íà ôèðìå èëè â ãîñó÷ðåæäåíèè.
È îí íå èìååò ïðàâà ïîêèíóòü ñòåíû óíèâåðñèòåòà, íå óÿñíèâ òåîðå-
òè÷åñêèõ îñíîâ òàêèõ áàçîâûõ äëÿ ïðàêòèêè êàòåãîðèé, êàê êà÷å-
ñòâî, àññîðòèìåíò, ðèñê, èíâåñòèöèîííûé ïðîåêò. Ìåæäó òåì ýòî
ïåðå÷èñëåíèå ñîñòàâëåíî îòíþäü íå ïðîèçâîëüíî, à, êàê ýòî íå óäè-
âèòåëüíî, ÿâëÿåòñÿ ÷àñòüþ äëèííîãî ÑÏÈÑÊÀ ÂÀÆÍÅÉØÈÕ
ÏÎÍßÒÈÉ, ÊÎÒÎÐÛÅ ÎÒÑÓÒÑÒÂÓÞÒ Â ÏÎÄÀÂËßÞÙÅÌ ÁÎËÜ-
ØÈÍÑÒÂÅ Ó×ÅÁÍÈÊΠÌÈÊÐÎÝÊÎÍÎÌÈÊÈ! Íåò â íèõ òàêîãî ÿâ-
ëåíèÿ, êàê «êà÷åñòâî ïðîäóêöèè», è âñå òóò! Âåñü ìèð íîñèòñÿ ñ ïðî-
áëåìàìè êà÷åñòâà, à â ó÷åáíèêàõ åãî íåò. Íå çàñëóæèëî îíî òîãî, ÷òîáû
íà íåãî îáðàòèëè âíèìàíèå òåîðåòèêè. Íåò è «àññîðòèìåíòà» — âñå
èçëîæåíèå ïîñòðîåíî òàê, áóäòî êàæäàÿ ôèðìà âûïóñêàåò òîëüêî
îäèí òîâàð. Áóêâàëüíî êàæäûé ìîæåò óáåäèòüñÿ â ýòîì ïîðàçèòåëü-
íîì è òðåâîæíîì ôàêòå, ïðîòÿíóâ ðóêó ê ïîëêå êíèæíîãî ìàãàçèíà
è ïåðåëèñòàâ ïåðâûé ïîïàâøèéñÿ ó÷åáíèê ïî ìèêðîýêîíîìèêå.
Àâòîðû íàñòîÿùåãî ó÷åáíèêà èñïîâåäóþò ñîâñåì äðóãóþ âåðó.
Èìåííî áàêàëàâð â ñâîåì ãëàâíîì êà÷åñòâå áóäóùåãî ýêîíîìèñòà-
ïðàêòèêà îáÿçàí çíàòü òåîðèþ òåõ âîïðîñîâ, êîòîðûå ïðàêòèêà îáÿ-
çàòåëüíî çàñòàâèò åãî ðåøàòü êàæäûé äåíü. È åñëè â åãî âóçå íå
ïðîõîäÿò òàêèõ âåùåé êàê êà÷åñòâî, àññîðòèìåíò è äàëåå ïî ñïèñêó,
çíà÷èò, åãî îáäåëèëè, íåäîäàëè íåîáõîäèìûõ çíàíèé. À åñëè ñîîò-
âåòñòâóþùèõ ïîíÿòèé íåò â åãî ó÷åáíèêå ìèêðîýêîíîìèêè, çíà÷èò,
íàäî ñìåíèòü ó÷åáíèê. Ïîòîìó ÷òî íà òîé ôèðìå, ãäå åìó ïðåäñòîèò
ðàáîòàòü, íàâåðíÿêà ïåêóòñÿ è î êà÷åñòâå, è îá àññîðòèìåíòå, è î íî-
âûõ ïðîèçâîäñòâàõ (èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòàõ), ðàññóæäàþò î áðåí-
äàõ, ìîòèâàöèè ïåðñîíàëà è ò.ï.

3
 Ïî÷åìó æå ó÷åáíèêè îáõîäÿò ýòè âîïðîñû? Ãëàâíàÿ òðóäíîñòü
â ïðèáëèæåíèè òåîðèè ê ïðàêòèêå ñâÿçàíà ñ íåõâàòêîé ó÷åáíîãî
âðåìåíè. Íåëüçÿ íå ïðèçíàòü: ðåàëèñòè÷íîñòü èçëîæåíèÿ ïîæèðàåò
âðåìÿ â îãðîìíûõ êîëè÷åñòâàõ. Ïðèíöèï ðàáîòû äâèãàòåëÿ âíóò-
ðåííåãî ñãîðàíèÿ â øêîëüíîì ó÷åáíèêå ôèçèêè ñïîêîéíî îïèñàí
íà òðåõ ñòðàíèöàõ. Íî òîìó, êòî âçäóìàåò õîòÿ áû â îáùèõ ÷åðòàõ
îáúÿñíèòü, èç êàêèõ ÷àñòåé ñîñòîèò ìîòîð ñîâðåìåííîãî àâòîìîáè-
ëÿ, ïîíàäîáèòñÿ ìíîãî áîëüøå ìåñòà.
Ìû ïîñòîÿííî ñëûøèì îò êîëëåã-ïðåïîäàâàòåëåé, ÷òî «÷àñû óðåçà-
þò è óðåçàþò», à íåðåäêî è ñàìè ñòàíîâèìñÿ æåðòâàìè ýòîãî ïðîöåññà.
È âñå æå ìû ïðèçûâàåì ñîòîâàðèùåé ïî ïðîôåññèè âîçäåðæàòüñÿ
îò ïðåâðàùåíèÿ æèâîãî è íóæíîãî äëÿ ïðàêòèêè êóðñà ìèêðîýêîíîìèêè
â ãîëóþ ñõåìó èç íåñêîëüêèõ òåîðåòè÷åñêèõ àáñòðàêöèé. Íàø ó÷åáíèê
ïðèçâàí ñòàòü èíñòðóìåíòîì áîëåå ðåàëèñòè÷åñêîãî èçëîæåíèÿ ïðîáëåì
ìèêðîýêîíîìèêè. Ìû îïèñûâàåì â íåì òåîðåòè÷åñêèå îñíîâû ñàìûõ
âàæíûõ äëÿ ïðàêòèêè ÿâëåíèé. Ñêàæåì, ÷èòàòåëü ïîéìåò èç íåãî,
÷òî áðåíä — ýòî íå ïðîñòî ðàñêðó÷åííàÿ ìàðêà, êàê äóìàþò îáûâà-
òåëè, à ñïîñîá ñíèæåíèÿ èíôîðìàöèîííûõ ðèñêîâ, êàê îáúÿñíÿåò òåî-
ðèÿ. È — ìû íàäååìñÿ! — êîãäà ïðèäåò ÷åðåä ïðàâèëüíî îáó÷åííîãî
áàêàëàâðà ñàìîñòîÿòåëüíî ñîçäàâàòü áðåíä ñâîåé ôèðìû, îí âûñòðîèò
åãî íà áîëåå ñîëèäíîì ôóíäàìåíòå, ÷åì íåäàëüíîâèäíûå ëîâ÷èëû, äó-
ìàþùèå òîëüêî îá îáîëâàíèâàíèè ïîêóïàòåëÿ.
Äðóãèìè ñëîâàìè, ó÷åáíèê ïîñòðîåí «îò ïðàêòèêè». Îí ôîêó-
ñèðóåò âíèìàíèå íà ïîíÿòèÿõ, èãðàþùèõ âàæíóþ ðîëü â ðåàëüíîì
áèçíåñå, è ïîêàçûâàåò, êàêîå ìåñòî îíè çàíèìàþò â òåîðèè. Âîò òóò-
òî è âîçíèêàåò îáúåêòèâíàÿ âîçìîæíîñòü ãèáêîãî èñïîëüçîâàíèÿ
îãðàíè÷åííîãî ó÷åáíîãî âðåìåíè. Êîìó-òî ó÷åáíàÿ ïðîãðàììà ïî-
çâîëèò çàòðîíóòü âñå âàæíûå äëÿ ïðàêòèêè àñïåêòû êóðñà. Êòî-òî
ñäåëàåò àêöåíò íà òåîðèè òîëüêî òåõ ïîíÿòèé, êîòîðûå âàæíû äëÿ
åãî ïðîôèëÿ îáó÷åíèÿ. Ñêàæåì, áóäóùèì ìàðêåòîëîãàì ãðåõ íå çíàòü
óïîìÿíóòûõ òåîðåòè÷åñêèõ îñíîâ ïîíÿòèÿ «áðåíä» (à âåäü îíè èõ
÷àñòî íå çíàþò èìåííî èç-çà àáñòðàêòíîãî ïîäõîäà, ãîñïîäñòâóþ-
ùåãî â ó÷åáíèêàõ!). Êòî-òî è âîâñå ñòàíåò âûíîñèòü ïîäîáíûå ïðîá-
ëåìû íà äîêëàäû ñòóäåíòîâ íà ñåìèíàðàõ èëè ñäåëàåò òåìàìè äî-
ìàøíèõ ýññå. Íî, âàðüèðóÿ ñòåïåíü ïîäðîáíîñòè èçëîæåíèÿ, âñå
ñìîãóò ðàçúÿñíèòü ñòóäåíòàì òî ïîíèìàíèå âàæíûõ äëÿ ïðàêòèêè
ïðîáëåì, êîòîðîå ñìîãëè ðàçâèòü ëó÷øèå óìû ÷åëîâå÷åñòâà â ðàì-
êàõ ìíîãîâåêîâîãî ðàçâèòèÿ ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè.
Îáðàòèìñÿ òåïåðü ê ïðåïîäàâàíèþ ìèêðîýêîíîìèêè â ìàãèñò-
ðàòóðå. Ïîäõîä ê ýòîìó íîâîìó äëÿ ðîññèéñêèõ âóçîâ äåëó ïîêà ÿâíî
íå óñòîÿëñÿ. Äåëî â òîì, ÷òî, ïðèíèìàÿ «íà âõîäå» áàêàëàâðîâ ýêî-
íîìèêè, áîëüøèíñòâî ìàãèñòåðñêèõ ïðîãðàìì óíèâåðñèòåòîâ ñòðå-
ìÿòñÿ îáó÷àòü èõ êîíêðåòíî-ýêîíîìè÷åñêèì äèñöèïëèíàì1. Íî òåî-
ðèþ-òî áóäóùèå ìàãèñòðû ó÷èëè â òîì àáñòðàêòíîì, óäàëåííîì îò
ïðàêòèêè êëþ÷å, î êîòîðîì ìû ãîâîðèëè âûøå! Âîçíèêàåò îò÷åòëè-

1
Ïðèâåäåì â êà÷åñòâå ïðèìåðà òèïè÷íûå ìàãèñòåðñêèå ïðîãðàììû,
âçÿòûå ñ ñàéòîâ âåäóùèõ ýêîíîìè÷åñêèõ âóçîâ ñòðàíû: «Áàíêîâñêèé ìå-
íåäæìåíò», «Ãîñóäàðñòâåííîå è ìóíèöèïàëüíîå óïðàâëåíèå», «Ìàðêåòèíã
è ìàðêåòèíãîâûå êîììóíèêàöèè», «Ìàòåìàòè÷åñêèå ìåòîäû àíàëèçà ýêî-
íîìèêè», «Óïðàâëåíèå è ýêîíîìèêà çäðàâîîõðàíåíèÿ», «Ôèíàíñîâûé
àíàëèòèê», «Óïðàâëåíèå èííîâàöèÿìè è ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî», «Óïðàâ-
ëåíèå ôèíàíñîâîé óñòîé÷èâîñòüþ êîìïàíèè».

4
âûé ðàçðûâ. Îðèåíòèðîâàííûå íà ñïåöèàëèçèðîâàííóþ ïîäãîòîâêó
ïðîãðàììû ñòðîÿòñÿ áåç òåîðåòè÷åñêîãî ôóíäàìåíòà, õîòÿ ëþáàÿ
ýíöèêëîïåäèÿ óòâåðæäàåò ïðèìåðíî ñëåäóþùåå: «Ñòåïåíü ìàãèñòðà
ïðåäóñìàòðèâàåò áîëåå ãëóáîêîå îñâîåíèå òåîðèè ïî âûáðàííîìó
ïðîôèëþ è ïîäãîòîâêó ñòóäåíòà ê íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêîé äåÿ-
òåëüíîñòè ïî âûáðàííîìó íàïðàâëåíèþ».
×òî ïðîèñõîäèò â ðåçóëüòàòå ïðåíåáðåæåíèÿ òåîðèåé, õîðîøî
èçâåñòíî. Ìàãèñòåðñêàÿ ïðîãðàììà ðèñêóåò äåãðàäèðîâàòü äî ñïå-
öèàëèçèðîâàííûõ êóðñîâ ïîâûøåíèÿ êâàëèôèêàöèè… òîëüêî êóð-
ñîâ, íåâûðàçèìî ðàñòÿíóòûõ ïî âðåìåíè. Ýòà ñèòóàöèÿ ïðîèãðûøíà
êàê äëÿ ñòóäåíòîâ (çà÷åì òðàòèòü äâà ãîäà â ìàãèñòðàòóðå âìåñòî
2–6 ìåñÿöåâ íà êóðñàõ ëèáî ÷óòü áîëüøåãî âðåìåíè â ïðîãðàììå
ÌÂÀ?), òàê è äëÿ âóçîâ (÷òî äåëàòü, åñëè ìàãèñòðàòóðà òàê è íå ñòà-
íåò ìàññîâîé, åñëè áàêàëàâðû íå ïîéäóò â íåå?).
Àëüòåðíàòèâà, ïðåäëàãàåìàÿ íàøèì ó÷åáíèêîì, òàêîâà. Âî-ïåð-
âûõ, ó÷åáíèê ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàí ïî ñâîåìó ïðÿìîìó íàçíà÷å-
íèþ äëÿ ïîëíîîáúåìíîé ïåðåïîäãîòîâêè ìàãèñòðàíòîâ ïî êóðñó
ìèêðîýêîíîìèêè, îðèåíòèðîâàííîìó íà ïðàêòèêîâ. Ýòî î÷åíü ïî-
ëåçíî, îñîáåííî ñ ó÷åòîì «ðàçíîøåðñòíîñòè» êîíòèíãåíòà, ïðèõî-
äÿùåãî â ìàãèñòðàòóðó èç ðàçíûõ âóçîâ è îêîí÷èâøåãî áàêàëàâðèàò
ïî ðàçíûì íàïðàâëåíèÿì. Âåäü ñåé÷àñ ïðåïîäàâàòåëè ñïåöèàëüíûõ
äèñöèïëèí, ðàáîòàþùèå â ìàãèñòðàòóðå, ÷àñòî áóêâàëüíî ñòîíóò
îòòîãî, ÷òî íå ìîãóò âåñòè íîðìàëüíûé ó÷åáíûé ïðîöåññ, ïîòîìó
÷òî ó çíà÷èòåëüíîé ÷àñòè ñòóäåíòîâ íå õâàòàåò áàçîâûõ çíàíèé.
Âòîðîé âàðèàíò — ýòî ôîðìèðîâàíèå íà áàçå íàñòîÿùåãî ó÷åá-
íèêà öåëåâûõ òåîðåòè÷åñêèõ êóðñîâ â ðàìêàõ íûíå äåéñòâóþùèõ
ìàãèñòåðñêèõ ïðîãðàìì. Ìû ïðåäëàãàåì äåëàòü ñêâîçíûå òåìàòè÷åñ-
êèå ñðåçû, ïðîõîäÿùèå ÷åðåç âåñü îáúåì ó÷åáíèêà, íî íå çàòðàãè-
âàþùåå âñå åãî ñîäåðæàíèå, à ïîñâÿùåííûå óãëóáëåííîìó àíàëèçó
íåêîåé âàæíîé ïðîáëåìû.  ÷àñòíîñòè, â ìàãèñòåðñêèõ ïðîãðàììàõ
îêàçàëèñü âîñòðåáîâàííûìè ñëåäóþùèå êóðñû, êîòîðûå íà áàçå äðó-
ãèõ ó÷åáíèêîâ ìèêðîýêîíîìèêè ïðî÷èòàòü ïðîñòî íåâîçìîæíî.
1. Ïðèðîäà è ôóíêöèè ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà â ðûíî÷íîé ýêî-
íîìèêå.
2. Ðîëü èíôîðìàöèè â òåîðèè ïîâåäåíèÿ ôèðìû.
3. Àññîðòèìåíò è êà÷åñòâî ïðîäóêöèè â ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè.
4. Ïðîåêòíûé ïîäõîä ê ýêîíîìè÷åñêèì ðåøåíèÿì,
5. Ðèñêè è íåîïðåäåëåííîñòü â äåÿòåëüíîñòè ñóáúåêòîâ ýêîíîìèêè.
×èòàòåëü íàéäåò â êîíöå íàøåé êíèãè «Êðàòêèå ðåêîìåíäàöèè
ê ìàãèñòåðñêèì êóðñàì ïî ìèêðîýêîíîìèêå», ïîÿñíÿþùèå, êàêèå
ðàçäåëû ó÷åáíèêà ðåêîìåíäóåòñÿ èñïîëüçîâàòü â ñîîòâåòñòâóþùèõ
êóðñàõ.
Ñåäüìîå èçäàíèå ïðåòåðïåëî ñóùåñòâåííûå èçìåíåíèÿ ïî ñðàâ-
íåíèþ ñ ïðåäûäóùèìè. Ãëàâíûì èç íèõ ñòàëà îïèñàííàÿ âûøå «òî÷íàÿ
íàñòðîéêà» íà èñïîëüçîâàíèå â óñëîâèÿõ äâóõóðîâíåâîé ñèñòåìû îá-
ðàçîâàíèÿ. Ãäå-òî ïðèõîäèëîñü ïðîâîäèòü ñîêðàùåíèÿ, ãäå-òî, íàïðî-
òèâ, äîáàâëÿòü èíôîðìàöèþ. Ìû óâåðåíû, ÷òî â ñâîåì ñîâðåìåííîì
âèäå ó÷åáíèê áóäåò óäîáíî èñïîëüçîâàòü è â ìàãèñòðàòóðå, è â áàêà-
ëàâðèàòå. Âòîðîå êðóïíîå èçìåíåíèå êîñíóëîñü ãëàâû 12 «Êàïèòàë êàê
ýêîíîìè÷åñêèé ðåñóðñ». Ìû ïîëíîñòüþ ðåñòðóêòóðèðîâàëè åå, ÷òîáû
ïîêàçàòü íåðàçðûâíîå åäèíñòâî ïðèâëå÷åíèÿ ôèðìîé ôèíàíñîâûõ
ðåñóðñîâ è èõ èñïîëüçîâàíèÿ â èíâåñòèöèîííûõ ïðîöåññàõ. Íàêîíåö,
â òåêñò âíåñåíî áîëüøîå êîëè÷åñòâî ïîïðàâîê è óòî÷íåíèé.

5
 ÏÐÈÂÅÒÑÒÂÈÅ ÀËÜÔÐÅÄÀ Ä. ×ÅÍÄËÅÐÀ-ÌË,
ÏÐÎÔÅÑÑÎÐÀ ÃÀÐÂÀÐÄÑÊÎÉ ØÊÎËÛ ÁÈÇÍÅÑÀ,
ËÀÓÐÅÀÒÀ ÏÓËÈÒÖÅÐÎÂÑÊÎÉ ÏÐÅÌÈÈ,
ÏÐÅÌÈÉ ÁÝÍÊÐÎÔÒÀ, ÍÜÞÊÎÌÅÍÀ, ÌÅËÀÌÈÄÀ
È ÀÌÅÐÈÊÀÍÑÊÎÉ ÀÑÑÎÖÈÀÖÈÈ ÈÇÄÀÒÅËÅÉ
Ó÷åáíèê «Ìèêðîýêîíîìèêà: ïðàêòè÷åñêèé ïîäõîä (Managerial
Economics)» — âåñüìà íóæíàÿ êíèãà, ïîçâîëÿþùàÿ ñâÿçàòü ýêîíîìè-
÷åñêóþ òåîðèþ ñ ðåàëüíûì èñòîðè÷åñêèì îïûòîì. ×òîáû ïîäãîòî-
âèòü ìåíåäæåðîâ âûñîêîé êâàëèôèêàöèè, î÷åíü âàæíî íå òîëüêî îáó-
÷èòü èõ àáñòðàêòíûì ýêîíîìè÷åñêèì òåîðèÿì, íî è äàòü èì ïðàâèëüíîå
ïîíèìàíèå èñòîðèè áèçíåñà, ÷òî ïîìîæåò ðàçáóäèòü äóõ ïðåäïðèíè-
ìàòåëüñòâà. Ñëåäóþùåé æèçíåííî âàæíîé çàäà÷åé ÿâëÿåòñÿ óïîðíîå
âçðàùèâàíèå â ñòóäåíòàõ ýòîãî äóõà ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà.
Åñëè îáðàòèòüñÿ ê îñîáåííî áëèçêîé ìíå òåìå êðóïíûõ ìíîãî-
çàâîäñêèõ è ìíîãîïðîäóêòîâûõ ïðåäïðèÿòèé, òî ÿ ïðèâåòñòâóþ
ñòðåìëåíèå àâòîðîâ ó÷åáíèêà ïîêàçàòü, êàê è ïî÷åìó â ðûíî÷íîé
ýêîíîìèêå èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà åäèíèöû ïðîäóêöèè ñíèæàþòñÿ
áëàãîäàðÿ ýêîíîìèè íà ìàñøòàáàõ ïðîèçâîäñòâà è â åùå áîëüøåé
ñòåïåíè — áëàãîäàðÿ ýêîíîìèè íà îõâàòå ïðîèçâîäñòâà (ò.å. íà
èñïîëüçîâàíèè îäèíàêîâûõ ìàòåðèàëîâ è íàâûêîâ ïðè ïðîèçâîäñòâå
íåñêîëüêèõ ïðîäóêòîâ). Ïîäîáíûå ñòðàòåãèè ðîñòà, îñíîâàííûå íà
âçàèìîñâÿçàííîé äèâåðñèôèêàöèè, ïîòðåáîâàëè ñîçäàòü ìíîãî-
äèâèçèîííóþ ñòðóêòóðó óïðàâëåíèÿ êîðïîðàöèåé, â ðàìêàõ êîòî-
ðîé êàæäîå ïîäðàçäåëåíèå ïî-ñâîåìó ïðèñïîñàáëèâàåò òåõíîëîãèþ
ê òðåáîâàíèÿì ðûíêà. Ìåíåäæåðû, êîòîðûå ñóìåëè óëîâèòü îáúåê-
òèâíóþ íåîáõîäèìîñòü òàêèõ ïðåîáðàçîâàíèé, ïîìîãëè äîñòè÷ü
óñïåõà ñâîèì êîðïîðàöèÿì. Â áîëåå øèðîêîì ñìûñëå èõ ïðåäïðè-
íèìàòåëüñêàÿ äåÿòåëüíîñòü ñïîñîáñòâîâàëà ôîðìèðîâàíèþ òîãî
îáùåñòâà, êîòîðîå ìû òåïåðü íàçûâàåì ðàçâèòîé ðûíî÷íîé ýêîíî-
ìèêîé.

Ñ íàèëó÷øèìè ïîæåëàíèÿìè,
Àëüôðåä Ä. ×åíäëåð-ìë.

6
 ÁËÀÃÎÄÀÐÍÎÑÒÜ

Íàøà êíèãà îòêðûâàåòñÿ ïðèâåòñòâåííûìè ñëîâàìè îäíîãî èç

êðóïíåéøèõ ñîâðåìåííûõ ýêîíîìèñòîâ è èñòîðèêîâ áèçíåñà Àëü-
ôðåäà Ä. ×åíäëåðà-ìë. (1918–2007). Ñ ñàìîãî íà÷àëà âûçðåâàíèÿ
çàìûñëà ó÷åáíèêà àâòîðîâ áîëåå âñåãî áåñïîêîèëà ïðîáëåìà ðàç-
ðûâà ìåæäó êóðñàìè ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè, îáû÷íî ïðåïîäàâàå-
ìûìè â âóçàõ, è ïðàêòèêîé ðåàëüíîãî áèçíåñà. Ïñèõîëîãè÷åñêè, îä-
íàêî, áûëî íåâåðîÿòíî òðóäíî îòîéòè îò óñòîÿâøåãîñÿ íå òîëüêî â
ðîññèéñêîé, íî îò÷àñòè è â ìèðîâîé òðàäèöèè êàíîíà. Áûëî ñëîæíî
ðåøèòüñÿ ïèñàòü ó÷åáíèê, èçëàãàþùèé áàçîâóþ ëîãèêó ýêîíîìè÷åñ-
êîé òåîðèè è âìåñòå ñ òåì â ìàêñèìàëüíîé ñòåïåíè ó÷èòûâàþùèé
ðåàëüíûé èñòîðè÷åñêèé îïûò äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèé, ñòàâÿùèé â
öåíòð èçó÷åíèÿ ïðîöåññîâ â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå ôèãóðó ïðåäïðè-
íèìàòåëÿ è çàäà÷è, ðåøàåìûå ðóêîâîäèòåëÿìè êîìïàíèé.
Èìåííî òîãäà, â 1994—1999 ãîäàõ, ðàáîòà îäíîãî èç àâòîðîâ
â äâóõ ñîâìåñòíûõ ïðîåêòàõ ñ ïðîôåññîðîì ×åíäëåðîì è âîçìîæ-
íîñòü ïðÿìîãî îáùåíèÿ ñ íèì óêðåïèëè íàøó óâåðåííîñòü â òîì, ÷òî
ìû äâèæåìñÿ â íóæíîì íàïðàâëåíèè. «Ó ìåíÿ åñòü îùóùåíèå, ÷òî
ìíîãèå ýêîíîìèñòû, òàê æå êàê è èõ òåîðèè, íå ñòûêóþòñÿ ñ èñòîðè÷å-
ñêîé ðåàëüíîñòüþ. Îíè ñêîðåå çàíèìàþòñÿ îòäåëüíûìè ÷àñòÿìè
è ýëåìåíòàìè ðåàëüíîñòè, ÷åì àíàëèçîì è îáúÿñíåíèåì êðóïíûõ
ñäâèãîâ è èçìåíåíèé, â îñîáåííîñòè òåõ, êîòîðûå ñâÿçàíû ñ òåõíî-
ëîãè÷åñêèìè è îðãàíèçàöèîííûìè èííîâàöèÿìè» (èç ïèñüìà Àëü-
ôðåäà Ä. ×åíäëåðà).
Ìû íàäååìñÿ, ÷òî íàñòîÿùèé ó÷åáíèê õîòÿ áû îò÷àñòè çàïîë-
íèò ïðîáåëû, îñîáåííî ñìóùàâøèå íàñ â äðóãèõ êóðñàõ ìèêðîýêî-
íîìèêè. Àêöåíò íà îïèñàíèè öåíòðàëüíîé ðîëè, êîòîðóþ èãðàþò
â ýêîíîìèêå êðóïíûå ìóëüòèáèçíåñíûå (ò.å. ìíîãîïðîäóêòîâûå,
ìíîãîçàâîäñêèå è ìóëüòèðûíî÷íûå) ôèðìû è áåç ó÷åòà êîòîðîé,
êñòàòè, íåâîçìîæíî ïîíèìàíèå ïîâåäåíèÿ ñîâðåìåííûõ ìàëûõ
ôèðì, ïîâûøåííîå âíèìàíèå ê ïðîöåññàì íàó÷íîãî, òåõíîëîãè-
÷åñêîãî è îðãàíèçàöèîííîãî ïðîãðåññà êîìïàíèé, ïîäðîáíîå îïè-
ñàíèå ïîñòîÿííîãî ïîèñêà íîâûõ ïóòåé âåäåíèÿ áèçíåñà ãëàâíûì
«ñîçèäàþùèì ðàçðóøèòåëåì» ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè — äåéñòâóþ-
ùèì â îáñòàíîâêå èíôîðìàöèîííîãî äåôèöèòà ïðåäïðèíèìàòåëåì
(èëè ïðåäñòàâëÿþùèì åãî ìåíåäæåðîì) — òàêîâû îñíîâíûå
îñîáåííîñòè àâòîðñêîãî ïîäõîäà ê èçëîæåíèþ ìèêðîýêîíîìè÷åñ-
êîé òåîðèè, êîòîðûå ýíåðãè÷íî ïîääåðæàë ïðîôåññîð ×åíäëåð.
Ìû áëàãîäàðíû åìó çà âåëèêîäóøíóþ ïîìîùü â ôîðìèðîâàíèè
íàøåé èññëåäîâàòåëüñêîé ïîçèöèè. È, åñëè çàëîæåííûé â íåé îã-
ðîìíûé êðåàòèâíûé ïîòåíöèàë íå îêàæåòñÿ äî êîíöà ðåàëèçîâàí-
íûì, ýòî íàøà, à íå åãî âèíà.

7
 Ìû ïðèçíàòåëüíû òàêæå îòå÷åñòâåííûì ó÷åíûì çà áëàãîæåëà-
òåëüíûé ïðèåì ó÷åáíèêà. À äîáðûì (è ñîçâó÷íûì íàøèì ñîáñòâåí-
íûì öåëÿì) îòçûâîì òàêîãî êðóïíîãî ñïåöèàëèñòà, êàê Ðóñòåì Ìàõ-
ìóòîâè÷ ÍÓÐÅÅÂ, àâòîðû áûëè ïðîñòî ðàñòðîãàíû. Â ñâîåì èíòåðâüþ
öåíòðó «Îòêðûòàÿ ýêîíîìèêà» (15 ôåâðàëÿ 2006 ã.) ðóêîâîäèòåëü
äåïàðòàìåíòà ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè ÍÈÓ «Âûñøàÿ øêîëà ýêîíîìè-
êè» ñ÷åë, â ÷àñòíîñòè, âîçìîæíûì ñêàçàòü: «Ó÷åáíèê îðèåíòèðîâàí
íà ìåíåäæåðîâ — íà ëþäåé, êîòîðûå ïðèíèìàþò ðåøåíèÿ... Äëÿ
áóäóùèõ ìåíåäæåðîâ ýòî çàìå÷àòåëüíûé ó÷åáíèê. Îí ïîýòîìó òàê
è íàçûâàåòñÿ — Managerial Economics. Ýòî âàæíûé ìîìåíò. Äëÿ ìíî-
ãèõ îí íóæåí... Òàê ÷òî ïðàêòè÷åñêèé ó÷åáíèê Þäàíîâà (èìååòñÿ â âè-
äó ðóêîâîäèòåëü àâòîðñêîãî êîëëåêòèâà. — Ïðèì. àâò.) õîðîøèé, åãî
æäåò áîëüøîå áóäóùåå, óæå ñåé÷àñ ñòóäåíòû õâàëÿò ìíå åãî».

Àâòîðû ó÷åáíèêà
 Î Ã Ë À Â Ë Å Í È Å

ÂÌÅÑÒÎ ÏÐÅÄÈÑËÎÂÈß: îáùàÿ ìèêðîýêîíîìèêà

è ìèêðîýêîíîìèêà äëÿ ìåíåäæåðîâ ........................................ 13

Ð À Ç Ä Å Ë I ÎÑÍÎÂÛ ÐÛÍÎ×ÍÎÉ ÝÊÎÍÎÌÈÊÈ .................................. 19

ÃËÀÂÀ 1 ÂÂÅÄÅÍÈÅ Â ÌÈÊÐÎÝÊÎÍÎÌÈÊÓ ÄËß ÌÅÍÅÄÆÅÐÎÂ ...... 21
1.1. Ïðåäìåò ìèêðîýêîíîìèêè
è ïðîôåññèîíàëüíûå çàäà÷è ìåíåäæåðîâ ............................... 21
1.2. Ìåòîäû ìèêðîýêîíîìèêè è èõ ïðèìåíåíèå
â äåÿòåëüíîñòè ôèðìû .............................................................. 32
ÃËÀÂÀ 2 ÈÍÑÒÈÒÓÖÈÎÍÀËÜÍÛÅ ÎÑÍÎÂÛ
ÔÓÍÊÖÈÎÍÈÐÎÂÀÍÈß ÐÛÍÊÀ ............................................ 39
2.1. Èíñòèòóò ñîáñòâåííîñòè è îñíîâíûå òèïû ñîáñòâåííèêîâ ... 40
2.2. Ìåõàíèçìû ñàìîðåãóëÿöèè ðûíêà ........................................... 49
2.3. Äåíüãè ......................................................................................... 52
2.4. Ãîñóäàðñòâî â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå, ñîöèàëüíûå
ïðîáëåìû ðûíêà ........................................................................ 59
2.5. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: ïåðåõîäíàÿ ýêîíîìèêà Ðîññèè
è ìåíåäæåð ................................................................................. 65
ÃËÀÂÀ 3 ÑÏÐÎÑ È ÏÐÅÄËÎÆÅÍÈÅ ÍÀ ÐÛÍÊÅ .................................... 73
3.1. Ïîíÿòèÿ ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ ............................................... 73
3.2. Âçàèìîäåéñòâèå ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ:
ðàâíîâåñèå è íåðàâíîâåñèå íà ðûíêå ..................................... 86
3.3. Ýëàñòè÷íîñòü: êîëè÷åñòâåííûå ïàðàìåòðû
ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ .............................................................. 96
3.4. Ðûíî÷íîå ðàâíîâåñèå è ãîñóäàðñòâî ....................................... 105
3.5. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: îïðåäåëåíèå êðèâîé ñïðîñà ôèðìû ......... 116
3.6. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: ïðèíöèïû óïðàâëåíèÿ ñïðîñîì ................. 124
ÃËÀÂÀ 4 ÏÎÒÐÅÁÈÒÅËÜÑÊÎÅ ÏÎÂÅÄÅÍÈÅ .......................................... 133
4.1. Ïîòðåáèòåëüñêèé âûáîð ........................................................... 133
4.2. Êàðäèíàëèçì: òåîðèÿ ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòè ........................ 134
4.3. Îðäèíàëèçì: ïîòðåáèòåëüñêèå ïðåäïî÷òåíèÿ ........................ 139
4.4. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: îñíîâû òåîðèè âåäåíèÿ ïåðåãîâîðîâ .......... 148
4.5. Äèíàìè÷åñêîå ðàâíîâåñèå ïîòðåáèòåëÿ .................................. 154
4.6. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: êàêèå ñâîéñòâà äåëàþò
òîâàð ïîïóëÿðíûì? .................................................................... 159

Ð À Ç Ä Å Ë II ÌÅÍÅÄÆÅÐ ÊÀÊ ÏÐÎÈÇÂÎÄÈÒÅËÜ:

ÎÏÒÈÌÈÇÀÖÈß ÖÅÍ È ÎÁÚÅÌÎÂ ÂÛÏÓÑÊÀ .................... 171
ÃËÀÂÀ 5 ÈÇÄÅÐÆÊÈ ................................................................................ 173
5.1. Ïðèðîäà èçäåðæåê è ïîíÿòèå ïðèáûëè ................................... 173
5.2. Èçäåðæêè â êðàòêîñðî÷íîì ïåðèîäå.
Ïîñòîÿííûå è ïåðåìåííûå èçäåðæêè ...................................... 183
5.3. Èçíîñ è àìîðòèçàöèÿ ................................................................ 188
5.4. Ñðåäíèå è ïðåäåëüíûå èçäåðæêè ............................................. 194

9
 5.5. Èçäåðæêè â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå.
Ýêîíîìèÿ íà ìàñøòàáå è îõâàòå ïðîèçâîäñòâà ...................... 200
5.6. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: òåîðèÿ èçäåðæåê è ïðàêòèêà
óïðàâëåíèÿ ôèðìîé .................................................................. 209
ÃËÀÂÀ 6 ÑÎÂÅÐØÅÍÍÀß ÊÎÍÊÓÐÅÍÖÈß ............................................ 222
6.1. Ôåíîìåí êîíêóðåíöèè
è ìîäåëü ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ....................................... 222
6.2. Ïðèíöèïû ïîâåäåíèÿ ôèðìû
íà ðûíêå ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ....................................... 229
6.3. Ðàâíîâåñèå êîíêóðåíòíîé îòðàñëè â êðàòêîñðî÷íîì
è äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäàõ ......................................................... 245
6.4. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: íåðàâåíñòâî óñëîâèé
(ìîäåëü ÷èñòîé êîíêóðåíöèè) ................................................... 250
6.5. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: ïðèíöèïû âûáîðà àññîðòèìåíòà ............... 258
ÃËÀÂÀ 7 ÎÁÙÈÅ ×ÅÐÒÛ ÏÎÂÅÄÅÍÈß ÔÈÐÌÛ
ÍÀ ÐÛÍÊÀÕ ÍÅÑÎÂÅÐØÅÍÍÎÉ ÊÎÍÊÓÐÅÍÖÈÈ ................ 268
7.1. ×åðòû íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ....................................... 268
7.2. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: ôèëîñîôèÿ ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè
(ïðèìåíåíèå ïðàâèëà MR = MC) ............................................... 275
7.3. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: óïðàâëåí÷åñêèå ðåøåíèÿ
è èíêðåìåíòàëüíûé àíàëèç ....................................................... 288
ÃËÀÂÀ 8 ÌÎÍÎÏÎËÈÑÒÈ×ÅÑÊÀß ÊÎÍÊÓÐÅÍÖÈß ........................... 295
8.1. Îáùàÿ õàðàêòåðèñòèêà ðûíêà .................................................. 295
8.2. Ïîâåäåíèå ôèðìû â êðàòêîñðî÷íîì
è äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäàõ ......................................................... 301
8.3. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: äèôôåðåíöèàöèÿ òîâàðà è ðåêëàìà .......... 305
8.4. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ áäèòåëüíîñòü
è êîíêóðåíöèÿ ............................................................................ 319
ÃËÀÂÀ 9 ÎËÈÃÎÏÎËÈß .......................................................................... 325
9.1. Îáùàÿ õàðàêòåðèñòèêà ðûíêà
è îñîáåííîñòè ðàâíîâåñèÿ ôèðìû .......................................... 325
9.2. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: ïîâåäåíèå ôèðìû ïðè íåñêîîðäèíèðî-
âàííîé îëèãîïîëèè è íà êàðòåëèðîâàííûõ ðûíêàõ ................ 340
9.3. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: ïîâåäåíèå ôèðìû
ïðè êàðòåëåïîäîáíîé ñòðóêòóðå ðûíêà ................................... 353
9.4. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: öåíîîáðàçîâàíèå
â ïðàêòè÷åñêîì áèçíåñå ............................................................. 360
ÃËÀÂÀ 10 ÌÎÍÎÏÎËÈß ........................................................................... 372
10.1. Ìîíîïîëèÿ è åå ðîëü â ýêîíîìèêå .......................................... 372
10.2. Ïðèíöèïû àíòèìîíîïîëüíîé ïîëèòèêè ................................... 384
10.3. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: öåíîâàÿ äèñêðèìèíàöèÿ ............................. 403

Ð À Ç Ä Å Ë III ÌÅÍÅÄÆÅÐ ÊÀÊ ÏÎÊÓÏÀÒÅËÜ:

ÎÏÒÈÌÈÇÀÖÈß ÈÑÏÎËÜÇÎÂÀÍÈß ÐÅÑÓÐÑÎÂ ................ 413
ÃËÀÂÀ 11 ÒÐÓÄ ÊÀÊ ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÈÉ ÐÅÑÓÐÑ ................................. 415
11.1. Ïðèðîäà ñïðîñà íà ðåñóðñû ñî ñòîðîíû ôèðìû .................... 415
11.2. Ôàêòîð «òðóä» è çàðàáîòíàÿ ïëàòà .......................................... 421

10
 11.3. Ðûíîê òðóäà â óñëîâèÿõ ñîâåðøåííîé
è íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ................................................ 430
11.4. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: ÷åëîâå÷åñêèé êàïèòàë ôèðìû ................... 439
ÃËÀÂÀ 12 ÊÀÏÈÒÀË ÊÀÊ ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÈÉ ÐÅÑÓÐÑ ......................... 449
12.1. Êàïèòàë êàê ôàêòîð ïðîèçâîäñòâà. Êàïèòàë ïðåäïðèÿòèÿ ..... 449
12.2. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: äèñêîíòèðîâàíèå êàê óíèâåðñàëüíûé
ïîäõîä ê îöåíêå äîëãîñðî÷íûõ ïðîåêòîâ ................................ 459
12.3. Ïðèâëå÷åíèå êàïèòàëà ôèðìîé ............................................... 470
12.4. Ðàâíîâåñèå íà ðûíêå îñíîâíîãî êàïèòàëà.
Ïðèíöèïû áþäæåòèðîâàíèÿ ..................................................... 486
ÃËÀÂÀ 13 ÇÅÌËß ÊÀÊ ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÈÉ ÐÅÑÓÐÑ .............................. 493
13.1. Çåìëÿ êàê ôàêòîð ïðîèçâîäñòâà .............................................. 493
13.2. Ðûíîê íåâîçîáíîâëÿåìûõ ïðèðîäíûõ ðåñóðñîâ ..................... 494
13.3. Ðûíîê âîçîáíîâëÿåìûõ ïðèðîäíûõ ðåñóðñîâ ......................... 497

Ð À Ç Ä Å Ë IV ÌÅÍÅÄÆÅÐ Â ÌÈÐÅ ÍÅÎÏÐÅÄÅËÅÍÍÎÑÒÈ:

ÎÃÐÀÍÈ×ÅÍÍÀß ÎÏÒÈÌÈÇÀÖÈß ÁÈÇÍÅÑÀ ..................... 505
ÃËÀÂÀ 14 ÒÐÀÍÑÀÊÖÈÎÍÍÛÅ ÈÇÄÅÐÆÊÈ ........................................... 507
14.1. Ñóùíîñòü òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê ...................................... 507
14.2. Âèäû òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê .............................................. 511
14.3. Çíà÷åíèå òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê ....................................... 520
14.4. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: óïðàâëåíèå
òðàíñàêöèîííûìè èçäåðæêàìè ôèðìû .................................... 527
ÃËÀÂÀ 15 ÈÍÔÎÐÌÀÖÈß ÊÀÊ ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÈÉ ÐÅÑÓÐÑ,
ÐÈÑÊÈ È ÍÅÎÏÐÅÄÅËÅÍÍÎÑÒÜ ............................................ 533
15.1. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ñóùíîñòü èíôîðìàöèè,
ïðè÷èíû è ïîñëåäñòâèÿ åå íåïîëíîòû ..................................... 533
15.2. Âûáîð â óñëîâèÿõ íåîïðåäåëåííîñòè è ðèñêà ......................... 542
15.3. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: ðèñê êàê îñîáûé âèä èçäåðæåê.
Ìåòîäû ñíèæåíèÿ ðèñêà ........................................................... 558
15.4. Áèçíåñ-ïðîáëåìà: óïðàâëåíèå ðèñêîì ..................................... 569
ÃËÀÂÀ 16 ÏÐÅÄÏÐÈÍÈÌÀÒÅËÜ, ÌÅÍÅÄÆÅÐ, ÔÈÐÌÀ .......................... 583
16.1. Ôóíêöèè è íîñèòåëè ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà
â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå .............................................................. 583
16.2. Ïðèðîäà ôèðìû ......................................................................... 589
16.3. Áèçíåñ-ïðàêòèêóì: ôèðìà êàê îðãàíèçàöèÿ, öåëè ôèðìû ..... 603
16.4. Áèçíåñ-ïðàêòèêóì: òèïû ïðåäïðèÿòèé ..................................... 608
ÃËÀÂÀ 17 ÌÅÒÎÄÎËÎÃÈß ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÎÉ ÒÅÎÐÈÈ
È ÏÐÀÊÒÈÊÀ ............................................................................. 624
ÊÎÍÒÐÎËÜÍÛÅ ÂÎÏÐÎÑÛ ............................................................................................ 634
ÊÐÀÒÊÈÅ ÐÅÊÎÌÅÍÄÀÖÈÈ Ê ÌÀÃÈÑÒÅÐÑÊÈÌ ÊÓÐÑÀÌ ÏÎ ÌÈÊÐÎÝÊÎÍÎÌÈÊÅ .... 639
ÃËÎÑÑÀÐÈÉ ..................................................................................................... 642
 Ñåðèÿ ó÷åáíèêîâ
«Ýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ è ðîññèéñêàÿ ïðàêòèêà»
Ïîä îáùèì ðóêîâîäñòâîì À.Ã. Ãðÿçíîâîé

ÊÎËËÅÊÒÈ ÀÂÒÎÐΠÓ×ÅÁÍÈÊÀ

«ÌÈÊÐÎÝÊÎÍÎÌÈÊÀ: ÏÐÀÊÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÏÎÄÕÎÄ
(MANAGERIAL ECONOMICS)»

Ïðåäèñëîâèå Ãðÿçíîâà À.Ã.,

Þäàíîâ À.Þ.
Ãëàâà 1 Êàðàìîâà Î.Â.
Ãëàâà 2 Äóìíàÿ Í.Í. — 2.1, 2.2, 2.5,
Àáðàìîâà Ì.À. — 2.3,
Ñóìàðîêîâ Â.Í. — 2.4
Ãëàâà 3 Òàðàñåíêî Ñ.Â. — 3.1—3.5,
Þäàíîâ À.Þ. — 3.6
Ãëàâà 4 Ïèâîâàðîâà Ì.À.
Ãëàâà 5 Íèêîëàåâà È.Â. — 5.1—5.5,
Þäàíîâ À.Þ. — 5.6
Ãëàâà 6 Àëüïèäîâñêàÿ Ì.Ë. — 6.1—6.3,
Þäàíîâ À.Þ. — 6.1—6.5
Ãëàâà 7 Þäàíîâ À.Þ.
Ãëàâà 8 Þäàíîâ À.Þ.
Ãëàâà 9 Þäàíîâ À.Þ.
Ãëàâà 10 Þäàíîâ À.Þ.,
Ýñêèíäàðîâ Ì.À.
Ãëàâà 11 Ëàíèí Á.Å. — 11.1—11.3,
Þäàíîâ À.Þ. — 11.4
Ãëàâà 12 Êîëîäíÿÿ Ã.Â. — 12.1—12.3,
Þäàíîâ À.Þ. — 12.2
Ãëàâà 13 Óñïåíñêèé Â.À.
Ãëàâà 14 Ðàçóìîâ Â.Â.
Ãëàâà 15 Ðàçóìîâ Â.Â. — 15.1—15.3,
Óñïåíñêèé Â.À. — 15.4
Ãëàâà 16 Êîëîäíÿÿ Ã.Â. — 16.1—16.4
Ãëàâà 17 Ãðÿçíîâà À.Ã.
Ãëîññàðèé Ïèâîâàðîâà Ì.À.

Ðóêîâîäèòåëü àâòîðñêîãî êîëëåêòèâà ó÷åáíèêà

À.Þ. ÞÄÀÍÎÂ

12
ÂÌÅÑÒÎ ÏÐÅÄÈÑËÎÂÈß:
ÎÁÙÀß ÌÈÊÐÎÝÊÎÍÎÌÈÊÀ È ÌÈÊÐÎÝÊÎÍÎÌÈÊÀ
ÄËß ÌÅÍÅÄÆÅÐÎÂ

Ïî äàííûì ñòàòèñòèêè, â 2010 ã. â Ðîññèè äèïëîì ýêîíîìèñòà ïî-

ëó÷èëè 530 òûñ. âûïóñêíèêîâ âóçîâ. Ïðèìåðíî 90% èç íèõ â äàëüíåé-
øåì ïðåäñòîèò ñòàòü ìåíåäæåðàìè ðàçíûõ óðîâíåé íà ÷àñòíûõ è ãîñó-
äàðñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèÿõ. Âìåñòå ñ òåì ñïåöèàëüíîé ëèòåðàòóðû,
ó÷èòûâàþùåé îñîáûå èíòåðåñû áóäóùèõ ìåíåäæåðîâ, ò.å. ïðåîáëàäàþ-
ùåé ìàññû ó÷àùèõñÿ, ñåãîäíÿ ïî÷òè íåò.  ÷àñòíîñòè, îáó÷åíèå òåîðèè
ýêîíîìèêè â âóçàõ íàøåé ñòðàíû âåäåòñÿ ïî ó÷åáíèêàì îáùåé íàïðàâ-
ëåííîñòè. Ïðåïîäàþòñÿ êóðñû ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè, ìèêðîýêîíîìè-
êè è ìàêðîýêîíîìèêè — òî, ÷òî â äðóãèõ ñòðàíàõ îáû÷íî îáúåäèíÿþò
ïîíÿòèåì «îáùàÿ ýêîíîìèêà» (general economics) èëè ïðîñòî «ýêîíî-
ìèêà» (economics). Ðûíîê áóêâàëüíî ïåðåïîëíåí ó÷åáíèêàìè è ó÷åáíû-
ìè ïîñîáèÿìè ýòîãî òèïà. ×èñëî èçäàííûõ ðàçíûìè âóçàìè è íåçàâè-
ñèìûìè àâòîðàìè êóðñîâ óæå äàâíî ïåðåâàëèëî çà íåñêîëüêî ñîòåí.
Ïðåäëàãàåìûé âíèìàíèþ ÷èòàòåëåé ó÷åáíèê ïî ýêîíîìèêå äëÿ ìå-
íåäæåðîâ1 óíèêàëåí äëÿ Ðîññèè. Íà ýòó òåìó îïóáëèêîâàíî ëèøü íå-
ñêîëüêî ïåðåâîäíûõ êíèã2. Òàêîå ïîëîæåíèå ðàçèòåëüíî îòëè÷àåòñÿ îò
ìèðîâîé ïðàêòèêè, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðîé òåîðåòèêî-ýêîíîìè÷åñêàÿ
ïîäãîòîâêà ìåíåäæåðîâ ñòðîèòñÿ ñ ó÷åòîì èõ áóäóùåé ñïåöèàëüíîñòè
(êóðñû managerial economics èëè executive economics).
Äàííîå èçäàíèå ïðèçâàíî çàêðûòü (èëè õîòÿ áû ñîêðàòèòü) ýòîò ïðî-
áåë â îòå÷åñòâåííîé ëèòåðàòóðå. È íà÷àòü ó÷åáíèê õî÷åòñÿ ñ ÷åòêîãî
îáúÿñíåíèÿ òîãî, ÷òî àâòîðû ïîíèìàþò ïîä êóðñîì ýêîíîìèêè äëÿ ìå-
íåäæåðîâ.
Ïðåæäå âñåãî êíèãà àäðåñîâàíà âñåì ýêîíîìèñòàì-ïðàêòèêàì.
Íàçâàíèå «Ìèêðîýêîíîìèêà: ïðàêòè÷åñêèé ïîäõîä (Managerial Econo-
mics)» — äàíü ìèðîâîé òðàäèöèè, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðîé ìåíåäæå-
ðîì íàçûâàþò ïî÷òè êàæäîãî ïðàêòèêà.
Äàëåå, íàøà êíèãà — ýòî ïîëíîöåííûé, ñîîòâåòñòâóþùèé ãîñóäàð-
ñòâåííîìó ñòàíäàðòó ó÷åáíèê ìèêðîýêîíîìèêè äëÿ áàêàëàâðîâ è ìàãèñ-
òðîâ, îáó÷àþùèõñÿ ýêîíîìè÷åñêèì ñïåöèàëüíîñòÿì.
Òàêîâà ìèðîâàÿ òðàäèöèÿ. Ìèêðîýêîíîìèêà — ÷àñòü ýêîíîìè÷å-
ñêîé òåîðèè, èçó÷àþùàÿ ïîâåäåíèå îòäåëüíûõ ñóáúåêòîâ ýêîíîìèêè.
À ïîñêîëüêó ïðàêòè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü ìåíåäæåðà ïðîòåêàåò èìåííî
íà ìèêðîóðîâíå — óðîâíå îòäåëüíîé ôèðìû, ìàêñèìóì îòäåëüíîé îò-
ðàñëè, êóðñ ýêîíîìèêè äëÿ ìåíåäæåðîâ âñåãäà ñòðîèòñÿ íà áàçå ìèê-
ðîýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè ëèøü ñ íåáîëüøèìè ýêñêóðñàìè â ñôåðó ìàê-
ðîýêîíîìèêè (îïèñàíèÿ ôóíêöèîíèðîâàíèÿ íàðîäíîãî õîçÿéñòâà
â öåëîì).

1
Ïîêàçàòåëüíî, ÷òî â Ðîññèè äàæå íå óñòîÿëîñü îáùåïðèíÿòîå íà-
çâàíèå ñîîòâåòñòâóþùåãî êóðñà. Åãî èìåíóþò òî «óïðàâëåí÷åñêîé ýêî-
íîìèêîé», òî «ìåíåäæåðèàëüíîé ýêîíîìèêîé», òî «áèçíåñ-ýêîíîìèêîé».
2
Íå âñå èç íèõ ÿâëÿþòñÿ ó÷åáíèêàìè. Òàê, ñàìàÿ èçâåñòíàÿ ðàáîòà
Ø. Ìàéòàëÿ «Ýêîíîìèêà äëÿ ìåíåäæåðîâ» (Ì. : Äåëî, 1996) ïðåäñòàâëÿåò
ñîáîé áëåñòÿùèé ñáîðíèê ýññå íà òåìó î òîì, ÷òî èíòåðåñíîãî äëÿ ñåáÿ
ìåíåäæåð ìîæåò ïî÷åðïíóòü èç êóðñà ìèêðîýêîíîìèêè. Íî ðåàëüíî
îáó÷àòü ïî ýòîé êíèãå ñòóäåíòîâ íåâîçìîæíî.

13
 Âûáîð æå èìåííî «ïîëíîôîðìàòíîãî» îáúåìà èçëîæåíèÿ ìèêðî-
ýêîíîìèêè, ñîîòâåòñòâóþùåãî òðåáîâàíèÿì ýêîíîìè÷åñêèõ âóçîâ, ñâÿ-
çàí êàê ñ ïðàãìàòè÷åñêèìè, òàê è ñ òåîðåòè÷åñêèìè ñîîáðàæåíèÿìè.
Ïðàãìàòè÷åñêàÿ ïðè÷èíà ñîñòîèò â òîì, ÷òî ñîâðåìåííûé ãîñó-
äàðñòâåííûé ñòàíäàðò íå ïðåäïîëàãàåò ïðàâà âóçîâ íà çàìåíó êóðñà
ìèêðîýêîíîìèêè (èëè ìèêðîýêîíîìè÷åñêîãî ðàçäåëà êóðñà ýêîíîìè-
÷åñêîé òåîðèè) íà êóðñ ýêîíîìèêè äëÿ ìåíåäæåðîâ äàæå äëÿ ñòóäåí-
òîâ, îáó÷àþùèõñÿ ïî ñïåöèàëüíîñòÿì ïðàêòè÷åñêîé íàïðàâëåííîñòè.
×òîáû íå âîçíèêàëî òðóäíîñòåé, íà îñíîâå íàøåãî ó÷åáíèêà ìîæíî
÷èòàòü ïîëíîöåííûé êóðñ ìèêðîýêîíîìèêè äëÿ áàêàëàâðîâ, íî ÷èòàòü
åãî â òîé ôîðìå, êîòîðàÿ ïðèñïîñîáëåíà äëÿ áóäóùèõ ìåíåäæåðîâ.
Èìåííî òàê, â ÷àñòíîñòè, ìû è ïîñòóïàåì â Ôèíàíñîâîì óíèâåðñèòåòå
ïðè Ïðàâèòåëüñòâå ÐÔ.
Òåîðåòè÷åñêàÿ ïðè÷èíà åùå áîëåå âàæíà. Ìû íàñòîé÷èâî ïðèçû-
âàåì ïðàêòèêîâ (à òàêæå ñòóäåíòîâ, òîëüêî ãîòîâÿùèõñÿ ê ïðàêòè÷åñêîé
äåÿòåëüíîñòè) ñî âñåé ñåðüåçíîñòüþ îòíåñòèñü ê èçó÷åíèþ òåîðåòè÷å-
ñêèõ ïîëîæåíèé. Êàæäûé ìåíåäæåð îáÿçàí çíàòü ýêîíîìè÷åñêóþ òåî-
ðèþ. Ðàäè ñîáñòâåííîãî áóäóùåãî îí íå èìååò ïðàâà îòíîñèòüñÿ ê íåé
êàê ê äàëåêîé îò ðåàëüíîñòè àáñòðàêöèè. Äâàäöàòü ïÿòü âåêîâ ðàçâèòèÿ
ýòîé íàóêè â áóêâàëüíîì ñìûñëå ñôîðìèðîâàëè ñîâðåìåííîå ýêîíîìè-
÷åñêîå ìûøëåíèå. Ñïåöèàëèñòû ëþáîé ïðèêëàäíîé ýêîíîìè÷åñêîé äèñ-
öèïëèíû — áóõãàëòåðû, ìàðêåòîëîãè, íàëîãîâèêè è äðóãèå — ñòðîÿò
ñâîþ ðàáîòó íà ôóíäàìåíòå, çàëîæåííîì ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèåé, õîòÿ
ñàìè ÷àñòî íå ïîäîçðåâàþò îá ýòîì.
 ïðèíöèïå, â òàêîì «íåîñîçíàííîì» èñïîëüçîâàíèè ýêîíîìè÷å-
ñêîé òåîðèè íåò íè÷åãî äóðíîãî. Âûïîëíÿÿ ðóòèííûå îïåðàöèè, âàæíåå
çíàòü òåõíèêó, ÷åì ôèëîñîôèþ ñâîåãî äåëà. Íî âî âñåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà
ñòàíäàðòíàÿ ïðîöåäóðà íàðóøàåòñÿ (à â íàøåé ñòðàíå ýòî ïðîèñõîäèò
îñîáåííî ÷àñòî), íà ïåðâûé ïëàí âûñòóïàåò èìåííî ýêîíîìè÷åñêîå ìè-
ðîâîççðåíèå. Çíàòü çà÷åì è ïî÷åìó ñëåäóåò ïðåäïðèíÿòü îïðåäåëåííûå
äåéñòâèÿ (è íàäî ëè èõ íà ñàìîì äåëå ïðåäïðèíèìàòü) ñòàíîâèòñÿ êóäà
áîëåå âàæíûì, ÷åì áåçóïðå÷íî âëàäåòü òåõíèêîé îïåðàöèé.
Àâòîðàì íàñòîÿùåãî ó÷åáíèêà ïðèõîäèëîñü ñàìèì íàáëþäàòü, êàê
áåñïîìîùíî, íàïðèìåð, âñòðåòèëè ïåðåõîä íà ìåæäóíàðîäíóþ ñèñòåìó
áóõãàëòåðñêîãî ó÷åòà äàæå îïûòíûå áóõãàëòåðû, íå èìåþùèå ñîâðåìåí-
íîé ìèêðîýêîíîìè÷åñêîé ïîäãîòîâêè. Íîâàÿ ñèñòåìà êàçàëàñü èì àáñóð-
äîì — åå íå òîëüêî íåâîçìîæíî ïðèìåíÿòü, íî è ïðîñòî òðóäíî çàïîì-
íèòü. À âñå äåëî â òîì, ÷òî îíè íå ïîíèìàëè âíóòðåííþþ ëîãèêó, òàê
ñêàçàòü, «ìèêðîýêîíîìè÷åñêóþ èäåîëîãèþ» ïåðåìåí.
Îòìåòèì è åùå îäèí âàæíûé ìîìåíò. Â ïîñëåäíèå ãîäû â íàøåé ñòðà-
íå èñêëþ÷èòåëüíî àêòèâíî èäåò ïðîöåññ ïåðåíèìàíèÿ èíîñòðàííûõ áèç-
íåñ-òåõíîëîãèé. «Óïðàâëåíèå ïî öåëÿì» è «êîíòðîëèíã», «ðåèíæèíèðèíã»
è «ïîçèöèîíèðîâàíèå ïðîäóêòà», «áðåíäèíã», «àóòñîðñèíã» è ò.ä. — îò
îäíîãî îáèëèÿ äèêîâèííûõ èíîñòðàííûõ òåðìèíîâ áóêâàëüíî êðóæèòñÿ
ãîëîâà. Òåì íå ìåíåå âñå ýòè òåõíîëîãèè àêòèâíî îñâàèâàþòñÿ. Íåìàëûå
äåíüãè òðàòÿòñÿ ôèðìàìè íà îçíàêîìëåíèå ñ ñóòüþ ýòèõ òåõíîëîãèé ðó-
êîâîäñòâà, à çàòåì è íà âíåäðåíèå â ïðàêòè÷åñêóþ äåÿòåëüíîñòü ðÿäîâûõ
ñîòðóäíèêîâ. È òóò îáû÷íî âûÿâëÿåòñÿ íåïðèÿòíåéøåå îáñòîÿòåëüñòâî:
íàïðÿìóþ ýòè îòòî÷åííûå è, êàçàëîñü áû, äîâåäåííûå äî ïîëíîãî ñîâåð-
øåíñòâà òåõíîëîãèè â Ðîññèè ÷àñòî íå ðàáîòàþò.
Çíà÷èò ëè ýòî, ÷òî îò ìåæäóíàðîäíîãî îïûòà â íàøåé ñòðàíå íóæ-
íî îòêàçàòüñÿ? Âîâñå íåò. Íàïðîòèâ, åãî íåîáõîäèìî ñóìåòü ïðèëîæèòü
ê ðåàëüíûì óñëîâèÿì ðîññèéñêîãî áèçíåñà. À äëÿ ýòîãî îïÿòü-òàêè íóæ-

14
íî çíàíèå òåîðèè. Òðåáóåòñÿ íå ìåõàíè÷åñêîå âûïîëíåíèå èíñòðóêöèé,
à ïîíèìàíèå òîãî, ïî÷åìó îíè áûëè ñîñòàâëåíû îïðåäåëåííûì îáðàçîì
è êàê èõ ñëåäóåò âèäîèçìåíèòü, ÷òîáû îíè íà÷àëè ðàáîòàòü â íàøåé ñòðà-
íå, â êîíêðåòíîé îòðàñëè, â òîé îáñòàíîâêå, â êîòîðîé äåéñòâóåò äàí-
íàÿ ôèðìà.
 ñèëó âñåãî ñêàçàííîãî òåîðèÿ èçëàãàëàñü íàìè ñàìûì êàïèòàëü-
íûì îáðàçîì.  ó÷åáíèêå áåç âñÿêèõ ñêèäîê íà ïðèêëàäíîé õàðàêòåð
ðàáîòû äàí ãðàôè÷åñêèé àïïàðàò ìèêðîýêîíîìèêè. Áîëåå òîãî, ìû ñ÷è-
òàåì ñâîèì äîëãîì ïðåäóïðåäèòü ÷èòàòåëÿ, ÷òî íàñòîÿùèé ó÷åáíèê ñëîæ-
íåå ñðåäíåãî êóðñà ìèêðîýêîíîìèêè äëÿ ýêîíîìè÷åñêèõ âóçîâ. Ýòî è ïî-
íÿòíî: îáúÿñíèòü, ñêàæåì, ïðèíöèï äåéñòâèÿ äâèãàòåëÿ âíóòðåííåãî
ñãîðàíèÿ øêîëüíèêàì, ò.å. íà óðîâíå îáùèõ èäåé, ìîæíî ñðàâíèòåëüíî
ïðîñòî. Ê ïðèìåðó, â ýòîì èçëîæåíèè âïîëíå äîïóñòèìî èãíîðèðîâàòü
ñèëó òðåíèÿ. Íî åñëè àóäèòîðèÿ — áóäóùèå êîíñòðóêòîðû òåõ æå ñàìûõ
äâèãàòåëåé, òî äàæå îáùèå ïðèíöèïû ñëåäóåò îïèñûâàòü êóäà òî÷íåå,
ïîäðîáíåå è, ãëàâíîå, áëèæå ê ïðàêòèêå.
Îáåñïå÷åíèå äîñòóïíîñòè èçëîæåíèÿ áûëî ïðèîðèòåòíîé öåëüþ
àâòîðîâ êíèãè. Ìû èçáåãàëè ñòðîãèõ äîêàçàòåëüñòâ òåõ ïîëîæåíèé, êî-
òîðûå ïîíÿòíû íà èíòóèòèâíîì óðîâíå. Ê ìèíèìóìó (÷àùå âñåãî øêîëü-
íîìó) áûëà ñâåäåíà ìàòåìàòèêà. Òàì, ãäå ýòî âîçìîæíî áåç çíà÷èòåëü-
íûõ ïîòåðü äëÿ ñîäåðæàíèÿ, îáúÿñíåíèå ñóòè äåëà âåëîñü ñ ïîìîùüþ
ïðèìåðîâ, à íå îáùèõ ðàññóæäåíèé.
Âòîðàÿ îñîáåííîñòü íàøåé êíèãè ñîñòîèò â òîì, ÷òî êóðñ ìèêðî-
ýêîíîìèêè ïðî÷èòàí â íåé ïîä óãëîì çðåíèÿ ïðàêòè÷åñêèõ íàäîáíî-
ñòåé ìåíåäæåðà. Ìû ïîñòîÿííî çàäàâàëè ñåáå âîïðîñ: êàêóþ ïîëüçó ïðè-
íåñåò ìåíåäæåðó çíàíèå òîãî èëè èíîãî ðàçäåëà òåîðèè; êàê îí ñìîæåò
ïðèìåíèòü åãî íà ïðàêòèêå?
Ïðèâåäåì ïðîñòåéøèé ïðèìåð. Äîñòèæåíèå ôèðìîé ìàêñèìàëü-
íîãî óðîâíÿ ïðèáûëüíîñòè ìîäåëèðóåòñÿ â ìèêðîýêîíîìè÷åñêîé òåî-
ðèè íà îñíîâå ñîïîñòàâëåíèÿ êðèâûõ ñïðîñà è èçäåðæåê ôèðìû. Âîò
óæ, êàçàëîñü áû, ñëó÷àé òåñíåéøåé ñìû÷êè òåîðèè è ïðàêòèêè! Âðÿä ëè
ñòîèò äîêàçûâàòü, êàê âàæíà öåëü ïîâûøåíèÿ ïðèáûëè äëÿ ëþáîãî ìå-
íåäæåðà.
Îäíàêî â òåîðèè (â òîì âèäå, â êàêîì åå èçëàãàþò â ó÷åáíèêàõ ìèê-
ðîýêîíîìèêè) ñîâåðøåííî èãíîðèðóåòñÿ âîïðîñ î òîì, îòêóäà áåðåòñÿ
èíôîðìàöèÿ îá îáåèõ êðèâûõ. Ñ èçäåðæêàìè âñå áîëåå èëè ìåíåå ïî-
íÿòíî. Äàííûå î íèõ ïðåäîñòàâëÿåò áóõãàëòåðèÿ ôèðìû (õîòÿ äàëåêî íå
âñåãäà â íóæíîé ôîðìå). Êðèâàÿ æå ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ ôèðìû — ýòî
âñåãäà «âåëèêîå íåèçâåñòíîå». È ìåíåäæåð îáÿçàí çíàòü îòâåò íà âî-
ïðîñû:
■ êàê ïðåîáðàçîâàòü äàííûå áóõãàëòåðñêîãî ó÷åòà â ôîðìó, êîòî-
ðàÿ íóæíà äëÿ ïðèíÿòèÿ ýôôåêòèâíûõ óïðàâëåí÷åñêèõ ðåøåíèé?
■ êàê ïîëó÷èòü ñâåäåíèÿ î êðèâîé ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ ñâîåé
ôèðìû?
■ êàê äåéñòâîâàòü, åñëè òàêàÿ èíôîðìàöèÿ íåäîñòóïíà?
Òèïè÷íà äëÿ ýêîíîìèêè è ñèòóàöèÿ ðàñõîæäåíèÿ «äîëæíîãî» è «ðå-
àëüíîãî». Òàì, ãäå â òåîðèè ãîñïîäñòâóåò ïîëíàÿ ÿñíîñòü, íà ïðàêòèêå
÷àñòî öàðèò íåîïðåäåëåííîñòü. Íî ìåíåäæåð äåéñòâóåò èìåííî â ðå-
àëüíîì ìèðå è íå ìîæåò ñòðîèòü ñâîþ äåÿòåëüíîñòü, ñîãëàñóÿñü ñ òåì,
÷òî äîëæíî áûòü, à íå ñ òåì, ÷òî åñòü íà ñàìîì äåëå. Òàê, â ëþáîì áàçî-
âîì êóðñå ìèêðîýêîíîìèêè ðàññìàòðèâàåòñÿ îäíà èç ðàçíîâèäíîñòåé
îëèãîïîëèè — êàðòåëü. Îïèñàíèå ðÿäà îòðèöàòåëüíûõ ÷åðò êàðòåëåé
îáû÷íî çàâåðøàåòñÿ èíôîðìàöèåé îá èõ çàêîíîäàòåëüíîì çàïðåùåíèè

15
â áîëüøèíñòâå ñòðàí, âêëþ÷àÿ Ðîññèþ. Íåò ñïîðà, äëÿ òåîðåòè÷åñêîãî
îçíàêîìëåíèÿ ñ êàðòåëÿìè ýòîãî âïîëíå äîñòàòî÷íî. Íî â ðåàëüíîé ýêî-
íîìèêå êàðòåëè, íåñìîòðÿ íà çàïðåòû, ñóùåñòâóþò. Ïîýòîìó ó ìåíåä-
æåðà íåèçáåæíî âîçíèêàþò âîïðîñû:
■ êàê åìó ñòðîèòü ñâîå ïîâåäåíèå íà ðûíêå, åñëè îí ÷óâñòâóåò, ÷òî
åãî ïîñòàâùèêè îáúåäèíåíû íåãëàñíûì êàðòåëüíûì ñîãëàøåíèåì è ïðî-
âîäÿò ïðîòèâ íåãî ñîãëàñîâàííóþ ïîëèòèêó,
èëè
■ êàê åìó ðåàãèðîâàòü, åñëè åãî ôèðìà ñàìà ïîëó÷èò ïðåäëîæåíèå
ïðèìêíóòü ê ëåãàëüíîìó (èëè ïîëóëåãàëüíîìó) êàðòåëåîáðàçíîìó ñîãëà-
øåíèþ?
Àâòîðû âçÿëè ñåáå çà ïðàâèëî íå óêëîíÿòüñÿ îò ïîäîáíûõ âîïðî-
ñîâ.  ðÿäå ñëó÷àåâ íàìè äîñòàòî÷íî ïîäðîáíî îïèñûâàþòñÿ ïðàê-
òè÷åñêèå àñïåêòû ïðèìåíåíèÿ òåîðèè.  äðóãèõ ñèòóàöèÿõ ìû ëèøü íà-
ìå÷àåì îáùåå íàïðàâëåíèå ðåøåíèÿ ïðîáëåìû, îòñûëàÿ ÷èòàòåëÿ
çà ïîäðîáíîñòÿìè ê ñïåöèàëüíûì äèñöèïëèíàì. Êñòàòè, ýòè îòñûëêè
ïðåäñòàâëÿþòñÿ íàì î÷åíü âàæíûìè äëÿ ïðàêòèêîâ. Îâëàäåíèå ýêîíî-
ìè÷åñêîé òåîðèåé â íåìàëîé ñòåïåíè ïîëåçíî äëÿ íèõ èìåííî òåì, ÷òî
ïîìîãàåò ïîíÿòü «ãäå è ÷òî ëåæèò» â ðàçðîñøåéñÿ äî ïî÷òè íåîáîçðè-
ìûõ ðàçìåðîâ ñîâîêóïíîñòè ýêîíîìè÷åñêèõ íàóê. Íàêîíåö, äàæå â òåõ
«íåóäîáíûõ» ñëó÷àÿõ, êîãäà êðàñèâàÿ ìèêðîýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ ïî
êàêèì-òî ïðè÷èíàì ñëàáî ïðèìåíèìà íà ïðàêòèêå, ìû íå çàìàë÷èâàåì
òðóäíîñòè, à â ÿâíîé ôîðìå óêàçûâàåì èõ ïðè÷èíû.
 ñâÿçè ñ ýòèì ìû íå ìîæåì íå ïîáëàãîäàðèòü êîëëåêòèâ ×åëÿáèí-
ñêîãî ôèëèàëà Óðàëüñêîé àêàäåìèè ãîñóäàðñòâåííîé ñëóæáû çà ïðåäî-
ñòàâëåííóþ âîçìîæíîñòü «îáêàòàòü» îñåíüþ 2002 ãîäà ïåðâóþ âåðñèþ
íàñòîÿùåãî êóðñà â ðàìêàõ ïðåçèäåíòñêîé ïðîãðàììû «Ìîðîçîâñêèé
ïðîåêò». Ðàáîòà ñ âçûñêàòåëüíîé àóäèòîðèåé ìîëîäûõ, íî îïûòíûõ ïðåä-
ïðèíèìàòåëåé è ìåíåäæåðîâ óáåäèëà íàñ â òîì, ÷òî:
■ êóðñ ìèêðîýêîíîìèêè, íàöåëåííûé íà ïîòðåáíîñòè ìåíåäæåðîâ,
îñòðî âîñòðåáîâàí ïðàêòèêîé. Îáû÷íûé ëåäîê âî âçàèìîîòíîøåíèÿõ
ìåæäó ëåêòîðîì, ðàññêàçûâàþùèì î òåîðèè, è ñëóøàòåëÿìè-ìåíåä-
æåðàìè, èíòåðåñóþùèìèñÿ â ïåðâóþ î÷åðåäü ïðàêòèêîé, ðàñòàÿë óæå
ïîñëå ïåðâûõ çàíÿòèé ïî íîâîé ïðîãðàììå.  î÷åðåäíîé ðàç ïîäòâåðäè-
ëàñü ñòàðàÿ èñòèíà î òîì, ÷òî íåò íè÷åãî ïðàêòè÷íåé õîðîøåé òåîðèè,
åñëè, êîíå÷íî, îíà ïðåïîäàåòñÿ ïðàêòèêàì â òîé ôîðìå, â êîòîðîé îíè
ãîòîâû åå âîñïðèíÿòü;
■ «èäåîëîãèÿ» êóðñà ìîæåò áûòü ïåðåäàíà äàæå ïðè î÷åíü ñæàòîì
ó÷åáíîì ïëàíå (ðåàëüíî ìû ðàñïîëàãàëè 32 ëåêöèîííûìè ÷àñàìè). Êîíå÷-
íî, òàêîå ñîêðàùåíèå êóðñà äàëîñü íå áåç ïîòåðü. Íî ãëàâíàÿ öåëü âñå-
òàêè áûëà äîñòèãíóòà: ó ñëóøàòåëåé ñôîðìèðîâàëîñü îòíîøåíèå ê ìèê-
ðîýêîíîìèêå íå êàê ê àáñòðàêòíîé äîêòðèíå, à êàê ê îáùåòåîðåòè÷åñêîé
îñíîâå ïðàêòè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè â óñëîâèÿõ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè.
Òðåòüÿ îñîáåííîñòü ó÷åáíèêà ñîñòîèò â òîì, ÷òî ïî ñðàâíåíèþ ñî
ñòàíäàðòíûìè ó÷åáíèêàìè ìèêðîýêîíîìèêè â íåì ñóùåñòâåííî ðàñ-
øèðåíû ðàçäåëû òåîðèè, ïîçâîëÿþùèå ðåàëèñòè÷íî îïèñûâàòü ôóíê-
öèîíèðîâàíèå ôèðìû.
 ÷àñòíîñòè:
1) ïðè îïèñàíèè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè îáû÷íî äåëàåòñÿ íåðå-
àëèñòè÷íîå äîïóùåíèå îá îäèíàêîâîñòè âñåõ äåéñòâóþùèõ â îòðàñëè
ôèðì. Ìû íå îñòàíàâëèâàåìñÿ íà ýòîé àáñòðàêòíîé ñòàäèè àíàëèçà,
à, íàïðîòèâ, ïðèâîäèì ìîäåëü ÷èñòîé êîíêóðåíöèè, â êîòîðîé ó÷èòûâà-
åòñÿ ñóùåñòâîâàíèå ðàçëè÷èé ìåæäó ôèðìàìè;

16
 2) ïðîöåññ äîñòèæåíèÿ ìàêñèìàëüíîé ïðèáûëè ïðèíÿòî ñïèñûâàòü
ïðèìåíèòåëüíî ê ôèðìå, âûïóñêàþùåé îäèí âèä ïðîäóêöèè. Íî êàæäûé
ìåíåäæåð çíàåò, ÷òî óïðàâëåíèå àññîðòèìåíòîì, ò.å. âûïóñê íåñêîëü-
êèõ ïðîäóêòîâ è óñòàíîâëåíèå ïðàâèëüíûõ ïðîïîðöèé ìåæäó íèìè, —
ýòî äîáðàÿ ïîëîâèíà óñïåõà â ïðàêòè÷åñêîì áèçíåñå. Ìû íå ìîãëè ïî-
ýòîìó íå âêëþ÷èòü â ó÷åáíèê îïèñàíèå òîãî, êàê òåîðèÿ ìàêñèìèçàöèè
ïðèáûëè îáîáùàåòñÿ äëÿ ìíîãîïðîäóêòîâîé ôèðìû;
3) ýòî îòíîñèòñÿ è ê çàìåíå ñòîëü æå òðàäèöèîííîãî ðàññìîòðåíèÿ
äåÿòåëüíîñòè ôèðìû íà åäèíñòâåííîì ðûíêå, ïåðåõîäîì ê áîëåå ðåàëè-
ñòè÷íîé êàðòèíå ðàáîòû ñðàçó íà íåñêîëüêèõ ðûíêàõ;
4) î÷åíü âàæíûì êàçàëñÿ íàì è ó÷åò îãðàíè÷åííîñòè ðûíêîâ. Àâòî-
ðû ó÷åáíèêîâ (â òîì ÷èñëå íàøåãî), êîíå÷íî, íèêîãäà íå îòêàæóòñÿ
îò èñïîëüçîâàíèÿ ïðîñòûõ ìîäåëåé ñ îñÿìè êîîðäèíàò, óõîäÿùèìè â áåñ-
êîíå÷íîñòü, ñëîâíî ðå÷ü èäåò î ìàòåìàòè÷åñêîé àáñòðàêöèè. Íî â ðå-
àëüíîñòè íè ðàçìåðû ðûíêà, íè ôèíàíñîâûå âîçìîæíîñòè ôèðìû íè-
êîãäà íå áûâàþò íåîãðàíè÷åííî áîëüøèìè.  íàøåé êíèãå ïîýòîìó
ñïåöèàëüíî îãîâàðèâàþòñÿ èçìåíåíèÿ, êîòîðûå âíîñèò â òåîðåòè÷åñêóþ
êàðòèíó ýòî îáñòîÿòåëüñòâî;
5) ñòîëü æå ñóùåñòâåííûì ìîìåíòîì ÿâëÿåòñÿ îãðàíè÷åííîñòü èí-
ôîðìàöèè. Ìíîãèå ðàçäåëû òåîðèè â ñòàíäàðòíûõ ó÷åáíèêàõ ìèêðîýêî-
íîìèêè èçëàãàþòñÿ òàê, ñëîâíî ôèðìà îáëàäàåò íå ïðîñòî ïîëíîé èí-
ôîðìàöèåé, íî åùå è äàðîì ÿñíîâèäåíèÿ, òî÷íî çíàÿ, êàêèå
íåîæèäàííîñòè æäóò åå â áóäóùåì. Â íàøåé êíèãå ïîñòîÿííî îáñóæäà-
þòñÿ ïðîáëåìû íåõâàòêè èíôîðìàöèè è äåÿòåëüíîñòü ìåíåäæåðà â óñëî-
âèÿõ íåîïðåäåëåííîñòè;
6) â áîëüøåé ÷àñòè ó÷åáíèêîâ ôèðìó ðàññìàòðèâàþò êàê åäèíûé
ñóáúåêò, ñòðåìÿùèéñÿ ê ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè. Áóäü ýòî òàê â äåéñòâè-
òåëüíîñòè, âðÿä ëè ïîíàäîáèëîñü áû ñîçäàâàòü òàêóþ äèñöèïëèíó, êàê
ìåíåäæìåíò. Âñå — îò ðàáî÷åãî äî äèðåêòîðà, îò èíæåíåðà äî âëàäåëü-
öà — äðóæíî ñòðåìèëèñü áû ëèøü ê ïîâûøåíèþ ïðèáûëåé. Íî î òàêîé
èäèëëèè ìåíåäæåð ìîæåò ëèøü ìå÷òàòü. Ïîýòîìó â íàøåì ó÷åáíèêå ïðå-
îáëàäàåò âçãëÿä íà ôèðìó êàê íà îðãàíèçàöèþ, â ðàìêàõ êîòîðîé ñóùå-
ñòâóþò ðàçíûå, ïðè÷åì ÷àñòî âçàèìíî êîíôëèêòóþùèå èíòåðåñû.
Íàêîíåö, ÷åòâåðòàÿ, ïîñëåäíÿÿ ïî ïîðÿäêó, íî íå ïî âàæíîñòè îñî-
áåííîñòü ó÷åáíèêà ñîñòîèò â íàøåì ñòðåìëåíèè ïðèâèòü ñòóäåíòó-ïðàê-
òèêó îáùóþ ïðåäïðèíèìàòåëüñêóþ ôèëîñîôèþ âåäåíèÿ áèçíåñà.
 ñàìîì äåëå, â òåîðèè íå áûâàåò âàæíåéøèõ è âòîðîñòåïåííûõ
êîìïîíåíòîâ. Ëþáîå åå çâåíî îäèíàêîâî âàæíî, èáî áåç ëþáîãî èç íèõ
ðàñïàäàåòñÿ åäèíàÿ ëîãèêà. Èíà÷å îáñòîèò äåëî ñ ïðàêòèêîé. Èç îáùåãî
àðñåíàëà ýëåìåíòîâ òåîðèè â ðàçíûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ ðåøàþùåå çíà÷å-
íèå ïðèîáðåòàåò òî îäèí, òî äðóãîé ýëåìåíò.
Ïîçâîëèì ñåáå ïðîñòîå ñðàâíåíèå. Òåîðåòè÷åñêè âñå ýëåìåíòû
òàáëèöû Ìåíäåëååâà ñîâåðøåííî ðàâíîïðàâíû. Íî ëþáîé áèîõèìèê
ñðàçó ñêàæåò, ÷òî áåç óãëåðîäà ñ åãî îñîáûìè ñâîéñòâàìè æèçíü â èçâå-
ñòíûõ íàì ñåãîäíÿ ôîðìàõ íåâîçìîæíà. Òî åñòü èç âñåõ ðàâíîïðàâíûõ
ýëåìåíòîâ, ñ òî÷êè çðåíèÿ ÷åëîâåêà, îäèí óãëåðîä ÿâíî «áîëåå ðàâíî-
ïðàâåí», ÷åì âñå îñòàëüíûå.
Òî÷íî òàê æå îáñòîèò äåëî â ýêîíîìèêå. Äâà âàæíåéøèõ èíñòðó-
ìåíòà ñîâðåìåííîé ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè îêàçàëè íàèáîëüøåå âîçäåé-
ñòâèå íà ðåàëüíóþ ïðàêòèêó âåäåíèÿ áèçíåñà:
1) ìåòîä ñðàâíåíèÿ ïðåäåëüíîãî äîõîäà è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê êàê
óíèâåðñàëüíûé ðåöåïò äîñòèæåíèÿ ìàêñèìàëüíûõ ïðèáûëåé â êðàòêî-
ñðî÷íîì àñïåêò è

17
 2) ìåòîä äèñêîíòèðîâàíèÿ êàê óíèâåðñàëüíûé ñïîñîá ìàêñèìèçà-
öèè ïðèáûëåé ïðè ðåàëèçàöèè èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ, ò.å. âî âñåõ
òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà âëîæåíèå ñðåäñòâ è ïîëó÷åíèå îòäà÷è îò íèõ ðàçäå-
ëåíî çíà÷èòåëüíûì ïåðèîäîì âðåìåíè.
Ïðàêòè÷åñêè ëþáîé êóðñ ìèêðîýêîíîìèêè çíàêîìèò ñòóäåíòîâ
ñ îáîèìè ìåòîäàìè. Îäíàêî äåëàåòñÿ ýòî, êàê ïðàâèëî, â àáñòðàêòíî-
òåîðåòè÷åñêîì êëþ÷å áåç ïðèâÿçêè ê ïðàêòè÷åñêèì íóæäàì óïðàâëåíèÿ
ôèðìîé. Â ðåçóëüòàòå âóàëèðóåòñÿ, à åñëè íàçûâàòü âåùè ñâîèìè èìå-
íàìè, òî ïðîñòî ñêðûâàåòñÿ îò ñòóäåíòà èõ îáùåå çíà÷åíèå â ôîðìèðî-
âàíèè ôèëîñîôèè âåäåíèÿ áèçíåñà1.
Ñðàâíåíèå ïðåäåëüíîãî äîõîäà è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê, íàïðèìåð,
èñïîëüçóåòñÿ ëèøü êàê ñïîñîá îïðåäåëåíèÿ îïòèìàëüíîãî îáúåìà ïðî-
èçâîäñòâà äëÿ ôèðìû, èçãîòàâëèâàþùåé îäèí âèä ïðîäóêöèè. Åñëè ïðåä-
ñòàâèòü ñåáå «èäåàëüíîãî» ìåíåäæåðà èç êóðñà ìèêðîýêîíîìèêè, òî
íàøåìó âçîðó ïðåäñòàíåò ñêó÷íûé ïåäàíò, åäèíñòâåííîé çàáîòîé êîòî-
ðîãî ÿâëÿåòñÿ ðàñ÷åò òîãî, ñëåäóåò ëè âûïóñòèòü 1345 èëè 1347 åäèíèö
òîâàðà â äåíü.
Íè îäèí ïðàêòèê íèêîãäà íå ïîâåðèò, ÷òî ðåøåíèå îäíîé ýòîé íå-
õèòðîé (è îáû÷íî íå ñàìîé âàæíîé) çàäà÷è îáåñïå÷èò åãî ôèðìå ìàêñè-
ìóì ïðèáûëè. Âåäü ðåàëüíîìó ìåíåäæåðó ïðèõîäèòñÿ ñàìîìó óñòàíàâ-
ëèâàòü íå òîëüêî îáúåì ïðîèçâîäñòâà, íî è öåíû, è àññîðòèìåíò
ïðîèçâîäèìûõ òîâàðîâ (êàê ìû óæå ãîâîðèëè, îäíîïðîäóêòîâûå ôèðìû
ñóùåñòâóþò òîëüêî â ó÷åáíèêàõ). Åìó æå íóæíî ðåøàòü, íà êàêèõ ðûíêàõ
ñáûâàòü òîâàðû, îïðåäåëÿòü îïòèìàëüíûé îáúåì èõ ðåêëàìíîé ïîääåðæêè
è ò.ï. Ê òîìó æå äåëàòü ýòî ïðèõîäèòñÿ îòíþäü íå â ïðåäóñìîòðåííûõ
ó÷åáíèêîì óñëîâèÿõ àáñîëþòíî ïîëíîé è òî÷íîé èíôîðìàöèè î ñîñòîÿ-
íèè ðûíêà.
Íåóäèâèòåëüíî, ÷òî ïðàêòèêè ïîðîé íå ñëèøêîì æàëóþò ìèêðî-
ýêîíîìè÷åñêóþ ïðåìóäðîñòü. È çðÿ! Ìíîãèå èç íèõ íàâåðíÿêà ñèëüíî
èçóìèëèñü áû, óçíàâ, ÷òî âåñü êîìïëåêñ ïåðå÷èñëåííûõ âûøå ïðîáëåì
(öåíû, àññîðòèìåíò, îõâàò ðûíêîâ, îáúåì ðåêëàìû) è åùå ìíîãîå äðóãîå
íà ñàìîì äåëå ðåøàåòñÿ ñ ïîìîùüþ ìåòîäà ñðàâíåíèÿ ïðåäåëüíîãî äîõî-
äà è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê, ò.å. òîãî ñàìîãî èíñòðóìåíòà òåîðèè, êîòî-
ðûé èì ïîêàçàëñÿ íåïðèãîäíûì äëÿ ðåàëüíîé æèçíè.
Èìåííî ïîýòîìó â íàøåì ó÷åáíèêå ïðèñòàëüíîå âíèìàíèå óäåëÿ-
åòñÿ îáîèì âàæíåéøèì äëÿ ïðàêòèêè òåîðåòè÷åñêèì èíñòðóìåíòàì
è àâòîðû ïîñëåäîâàòåëüíî çàîñòðÿþò âíèìàíèå íà òîì, êàê ýòè èíñò-
ðóìåíòû ïðèìåíÿþòñÿ â ðàçíûõ ñèòóàöèÿõ.
Ìû íàäååìñÿ, ÷òî íàø ó÷åáíèê ïîìîæåò ðåøåíèþ îäíîé èç âå÷íûõ
ïðîáëåì îáðàçîâàíèÿ — ïðèáëèæåíèþ òåîðèè ê ïîòðåáíîñòÿì ïðàêòèêè.

1
Ïîðîé äàæå êàæåòñÿ, ÷òî â ó÷åáíèêàõ ñïåöèàëüíî ñòðåìÿòñÿ çà-
òóìàíèòü ëîãèêó áèçíåñ-ðåøåíèé. Íàïðèìåð, äâà ïðîÿâëåíèÿ åäèíîãî
ïðèíöèïà ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè â êðàòêîñðî÷íîì ïåðèîäå ïðåïîä-
íîñÿòñÿ êàê ðàçíûå ïðàâèëà (MR = MC è MRP = MRC) â çàâèñèìîñòè
îò òîãî, ïðèìåíÿåòñÿ ëè îí ê âûáîðó îïòèìàëüíîãî îáúåìà ïðîèçâîä-
ñòâà èëè ê îïòèìèçàöèè çàêóïîê ðåñóðñîâ.
ÐÀÇÄÅË I
ÎÑÍÎÂÛ
ÐÛÍÎ×ÍÎÉ ÝÊÎÍÎÌÈÊÈ
 ÂÂÅÄÅÍÈÅ
ÃËÀÂÀ 1 Â ÌÈÊÐÎÝÊÎÍÎÌÈÊÓ ÄËß ÌÅÍÅÄÆÅÐÎÂ

ÏÐÅÄÌÅÒ ÌÈÊÐÎÝÊÎÍÎÌÈÊÈ
1.1. È ÏÐÎÔÅÑÑÈÎÍÀËÜÍÛÅ ÇÀÄÀ×È ÌÅÍÅÄÆÅÐÎÂ
Ïðîâåäåíèå ðûíî÷íûõ ðåôîðì â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ñäå-
ëàëî ìåíåäæåðà îäíîé èç öåíòðàëüíûõ ôèãóð ýêîíîìèêè. Ñîâðå-
ìåííàÿ ôèðìà êàê îáúåêò óïðàâëåíèÿ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé î÷åíü
ñëîæíóþ îðãàíèçàöèþ, èñïûòûâàþùóþ âëèÿíèå áåñ÷èñëåííîãî ìíî-
æåñòâà ôàêòîðîâ. Åå ðóêîâîäèòåëè — ìåíåäæåðû ðàçíûõ ðàíãîâ —
äîëæíû óìåòü ó÷èòûâàòü âåñü êîìïëåêñ ÿâëåíèé â ýêîíîìèêå ñòðà-
íû è ïðîöåññîâ âíóòðè ñàìîé ôèðìû. Íî èçáûòîê èíôîðìàöèè òàê-
æå òàèò â ñåáå îïàñíîñòü. Ìåíåäæåðàì íåîáõîäèìî íàó÷èòüñÿ âû-
äåëÿòü ãëàâíûå ÷åðòû õîçÿéñòâåííîé îáñòàíîâêè, áåçæàëîñòíî
îòáðàñûâàÿ âòîðîñòåïåííûå è íåñóùåñòâåííûå ìîìåíòû, è íà ýòîé
îñíîâå íàõîäèòü íàèáîëåå ýôôåêòèâíûå ñðåäñòâà äëÿ äîñòèæåíèÿ
ïîñòàâëåííîé öåëè. Áîëåå òîãî, õîðîøèé ìåíåäæåð îáÿçàí îáëàäàòü
äàæå äàðîì ïðåäâèäåíèÿ!
Âñå ýòè íàâûêè âûðàáàòûâàþòñÿ è îòòà÷èâàþòñÿ áëàãîäàðÿ ðàç-
âèòèþ ýêîíîìè÷åñêîãî ìûøëåíèÿ. Êîíêðåòíåå, äëÿ òîãî ÷òîáû òâîð-
÷åñêè äåéñòâîâàòü â ñëîæíîé îáñòàíîâêå ðåàëüíîãî áèçíåñà, ìåíåä-
æåðó íåîáõîäèìî îâëàäåòü îñíîâàìè ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè,
ïî÷óâñòâîâàòü ñòðîéíîñòü è êðàñîòó ýòîé íàóêè è êàê ðåçóëüòàò —
íàó÷èòüñÿ öåëîñòíîìó âîñïðèÿòèþ ñâîåé ôèðìû è âñåé ýêîíîìèêè.
Òàê, îïûòíûé ÿõòñìåí ïðèõîäèò ê ïîáåäå ïîòîìó, ÷òî çíàåò, ÷åãî
â äàííûé ìîìåíò ñëåäóåò æäàòü îò îêåàíà è ÷òî ìîæíî «âûæàòü»
èç ñâîåé ÿõòû. Îí êàê áû ñðàñòàåòñÿ â åäèíîå öåëîå ñî ñâîèì ñóä-
íîì è ñ ìîðåì. Òî÷íî òàêèì æå ïóòåì ó ìåíåäæåðà ôîðìèðóåòñÿ
ñïîñîáíîñòü òî÷íî ïðîñ÷èòûâàòü ñèòóàöèþ, êîãäà ýòî âîçìîæíî,
è îäíîâðåìåííî âîçíèêàåò êîììåð÷åñêàÿ èíòóèöèÿ, âûðó÷àþùàÿ
â óñëîâèÿõ íåîïðåäåëåííîñòè.
Íà÷èíàòü, îäíàêî, êàê âñåãäà, íåîáõîäèìî ñ àçîâ, ïîñêîëüêó
äàæå áàçîâûå ïîíÿòèÿ ýêîíîìèêè îêàçàëèñü ñòîëü ñëîæíû, ÷òî è â ñà-
ìîé íàóêå ïîíèìàíèå ïðåäìåòà ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè ñëîæèëîñü
íå ñðàçó. Îíî íåîäíîêðàòíî ìåíÿëîñü ñ òå÷åíèåì âðåìåíè.
Ýâîëþöèÿ Ïåðâîíà÷àëüíî ýêîíîìèêà èçó÷àëà äîìàøíåå õîçÿéñòâî ðàáî-
ïîíèìàíèÿ âëàäåëü÷åñêîãî ïîìåñòüÿ, ñâîåãî ðîäà àíòè÷íîãî ïðåäøåñòâåííèêà
ïðåäìåòà ôèðìû. Áëàãîäàðÿ äðåâíåãðå÷åñêîìó ó÷åíîìó Êñåíîôîíòó, íàïè-
ýêîíîìè÷åñêîé ñàâøåìó ðàáîòó «Ýêîíîìèêîñ», ÷òî â ïåðåâîäå îçíà÷àåò «äîìî-
òåîðèè ñòðîé», èëè «ïðàâèëà äîìîâîäñòâà» (îò îéêîñ — äîì, íîìîñ — ïðà-
âèëî), íàóêà ïîëó÷èëà ñâîå ïåðâîå íàçâàíèå.
Çàòåì ïðåäìåò ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè ðàñøèðèëñÿ äî âñåãî
íàöèîíàëüíîãî õîçÿéñòâà. Íîâîå ïîíèìàíèå ýêîíîìèêè áûëî
ñôîðìèðîâàíî â ðàáîòå ôðàíöóçñêîãî ýêîíîìèñòà Àíòóàíà Ìîí-
êðåòüåíà «Òðàêòàò ïîëèòè÷åñêîé ýêîíîìèè» (1615 ã.). Íàçâàíèå «ïî-
ëèòè÷åñêàÿ ýêîíîìèÿ» îòðàæàëî áîëüøóþ ðîëü ãîñóäàðñòâà â ýêî-
íîìè÷åñêîé ñèñòåìå ýïîõè çàðîæäåíèÿ ðûíî÷íîãî õîçÿéñòâà
è òåñíóþ ñâÿçü ýêîíîìèêè ñ ïîëèòèêîé. Ýòîò òåðìèí íåñêîëüêî ñòî-
ëåòèé ñëóæèë îôèöèàëüíûì íàçâàíèåì ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè.
Âî âðåìåíà êëàññè÷åñêîé ïîëèòè÷åñêîé ýêîíîìèè â XVIII âåêå,
êîãäà ýêîíîìè÷åñêàÿ íàóêà îêîí÷àòåëüíî îôîðìèëàñü â ñàìîñòîÿ-

21
òåëüíóþ îòðàñëü çíàíèé, ïðåäìåòîì ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè ñ÷èòà-
ëèñü çàêîíîìåðíîñòè, äåéñòâóþùèå â îáùåñòâåííîì ïðîèçâîäñòâå,
ðàñïðåäåëåíèè è ïîòðåáëåíèè.
Òîãäà æå ïîÿâèëîñü çíàìåíèòîå êðàòêîå îïðåäåëåíèå ïðåäìå-
òà ïîëèòýêîíîìèè êàê íàóêè î áîãàòñòâå íàðîäîâ. Â íàøè äíè ýòó
òðàêòîâêó ïðåäìåòà â öåëîì ñîõðàíèëà ìàðêñèñòñêàÿ øêîëà ïîëè-
òè÷åñêîé ýêîíîìèè. Ïîëèòýêîíîìèÿ, ïî Ìàðêñó,— ýòî íàóêà î ïðî-
èçâîäñòâåííûõ îòíîøåíèÿõ â èõ âçàèìîñâÿçè ñ ïðîèçâîäèòåëüíûìè
ñèëàìè. Çàìåòèì, ÷òî ÿäðîì ïðîèçâîäñòâåííûõ îòíîøåíèé ìàðêñè-
ñòû ñ÷èòàþò îòíîøåíèÿ ñîáñòâåííîñòè, ò.å. â öåíòðå âíèìàíèÿ îêà-
çûâàåòñÿ òî æå ñàìîå áîãàòñòâî.
 êîíöå XIX — íà÷àëå ÕÕ âåêà ïðåäìåò è íàçâàíèå ýêîíîìè÷å-
ñêîé òåîðèè îïÿòü ïåðåñìàòðèâàþòñÿ. Áóðíîå ðàçâèòèå ýêîíîìèêè,
âûçâàííîå ïðîìûøëåííîé ðåâîëþöèåé è ïîñòåïåííûì âçðîñëå-
íèåì ðûíî÷íûõ èíñòèòóòîâ, âûçâàëî ñóùåñòâåííûå èçìåíåíèÿ.
Âî-ïåðâûõ, ðàííèé ðûíîê, ãäå ïðàâèëà äèêòîâàë ïðîäàâåö, ïîñòå-
ïåííî ïðåâðàùàëñÿ â çðåëûé ðûíîê, íà êîòîðîì ðåøàþùóþ ðîëü
èãðàþò ñóâåðåííûå ðåøåíèÿ ïîêóïàòåëÿ. Ýòî ïðèâåëî ê íåîáõîäè-
ìîñòè ó÷èòûâàòü çíà÷åíèå ïîòðåáèòåëÿ â ýêîíîìèêå. Âî-âòîðûõ, âîç-
ìîæíîñòü äîïîëíèòåëüíîãî ïðèðîñòà ðåñóðñîâ — çåìëè, òðóäà, êà-
ïèòàëà — ñóùåñòâåííî óìåíüøèëàñü. Âñòàë âîïðîñ î ïîèñêå ïóòåé
áîëåå ðàöèîíàëüíîãî è ýôôåêòèâíîãî èñïîëüçîâàíèÿ èìåþùèõñÿ
ñðåäñòâ.
Èìåííî â ýòî âðåìÿ ïðåäñòàâèòåëÿìè òàê íàçûâàåìîé ìàðæè-
íàëüíîé øêîëû ñôîðìèðîâàëñÿ ñîâðåìåííûé ïîäõîä ê ìèêðîýêîíî-
ìèêå — íàóêå î ïîâåäåíèè õîçÿéñòâóþùèõ ñóáúåêòîâ, â ïåðâóþ î÷å-
ðåäü ôèðì è äîìàøíèõ õîçÿéñòâ. Àíãëèéñêèé ýêîíîìèñò Àëüôðåä
Ìàðøàëë â ðàáîòå «Ïðèíöèïû ýêîíîìèêè» (1890 ã.) äàë íàóêå íîâîå
íàçâàíèå — «economics» («ýêîíîìèêñ»). Ýòî ñëîâî, ÷àñòî ïðèâîäè-
ìîå ïî-ðóññêè áåç ïåðåâîäà, ïî ñìûñëó áëèæå âñåãî ê íåéòðàëüíî-
ìó òåðìèíó «ýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ». Õàðàêòåðíî, ÷òî â íåì íåò «ãî-
ñóäàðñòâåííîãî àêöåíòà», ïðèñóòñòâîâàâøåãî â ïðåæíåì íàçâàíèè.
×óòü ïîçæå â ðàìêàõ êåéíñèàíñêîé øêîëû áûëè çàëîæåíû
îñíîâû ñîâðåìåííîé ìàêðîýêîíîìèêè — íàóêè î ïðèíöèïàõ ôóíê-
öèîíèðîâàíèÿ íàöèîíàëüíîé ýêîíîìèêè â öåëîì. Àíãëèéñêèé ýêî-
íîìèñò Äæîí Ìåéíàðä Êåéíñ â ðàáîòå «Îáùàÿ òåîðèÿ çàíÿòîñòè,
ïðîöåíòà è äåíåã» (1936 ã.) ïðåäñòàâèë ñâîþ âåðñèþ ãîñóäàðñòâåí-
íîé ïîëèòèêè ìàêðîýêîíîìè÷åñêîãî ðåãóëèðîâàíèÿ. Ýòà ïîëèòèêà
ïîòîì äåñÿòèëåòèÿìè àêòèâíî è ñ óñïåõîì ïðèìåíÿëàñü â ðÿäå ñòðàí.
Ïîëíîå ãîñïîäñòâî èäåé ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ
â ýêîíîìèêå â ñåðåäèíå ÕÕ âåêà ñìåíèëîñü ê êîíöó 70-õ ãîäîâ âîç-
âðàòîì ê òðàäèöèÿì ýêîíîìè÷åñêîãî ëèáåðàëèçìà. Íà íåñêîëüêî
äåñÿòèëåòèé îñíîâíûå ïîçèöèè â ìèðîâîé ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè
çàâîåâàë ìîíåòàðèçì. Ãëàâà ìîíåòàðèñòîâ àìåðèêàíñêèé ýêîíîìèñò
Ìèëòîí Ôðèäìåí è äðóãèå ïðåäñòàâèòåëè ýòîé íàó÷íîé øêîëû ðå-
êîìåíäîâàëè îãðàíè÷èòü ãîñóäàðñòâåííîå âìåøàòåëüñòâî â ýêîíî-
ìèêó, ïðîâîäèòü òàê íàçûâàåìóþ ïîëèòèêó äåðåãóëèðîâàíèÿ. Â íàè-
áîëüøåé ìåðå ýòà ïîëèòèêà áûëà ðåàëèçîâàíà êàáèíåòîì Ì. Òåò÷åð
â Àíãëèè (ïîëèòèêà «òåò÷åðèçìà») è àäìèíèñòðàöèåé Ð. Ðåéãàíà
â ÑØÀ (ïîëèòèêà «ðåéãàíîìèêè»). Â Ðîññèè ïîä ñèëüíûì âëèÿíèåì
ìîíåòàðèñòñêèõ êîíöåïöèé íàõîäèëîñü îäíî èç ïåðâûõ ðåôîðìà-
òîðñêèõ ïðàâèòåëüñòâ — êàáèíåò Å. Ãàéäàðà.

22
 Åùå â áîëüøåé ñòåïåíè ðàñøèðèëà è äîïîëíèëà ïðåäìåò èçó÷å-
íèÿ ïîëüçóþùàÿñÿ â ïîñëåäíèå äåñÿòèëåòèÿ ðàñòóùèì àâòîðèòåòîì
èíñòèòóöèîíàëüíàÿ øêîëà ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè. Îíà âêëþ÷èëà
â ïðåäìåò ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè íå òîëüêî ýêîíîìè÷åñêèå çàêîíî-
ìåðíîñòè, íî è ôîðìèðóþùèå ñïåöèôèêó íàöèîíàëüíîé ìîäåëè
ýêîíîìèêè ñîöèàëüíûå, ïîëèòè÷åñêèå, ïðàâîâûå, êóëüòóðíûå òðà-
äèöèè. Ïðèíàäëåæàùèå ê ýòîé øêîëå àìåðèêàíñêèå ýêîíîìèñòû
Ðîíàëüä Êîóç, Äóãëàñ Íîðò è ìíîãèå äðóãèå èíñòèòóöèîíàëèñòû ñòàëè
ëàóðåàòàìè Íîáåëåâñêîé ïðåìèè.
Ñîâðåìåííîå Áîëüøèíñòâî ñîâðåìåííûõ øêîë îïðåäåëÿåò ïðåäìåò ýêîíîìè-
ïîíèìàíèå ÷åñêîé òåîðèè êàê èçó÷åíèå èñïîëüçîâàíèÿ ðåäêèõ ýêîíîìè÷åñêèõ
ïðåäìåòà áëàã ñ öåëüþ óäîâëåòâîðåíèÿ ïîòðåáíîñòåé ëþäåé.
ýêîíîìè÷åñêîé Äëÿ ïîëíîãî ïîíèìàíèÿ ñóòè ïðèâåäåííîãî îïðåäåëåíèÿ ïî-
òåîðèè ñëåäîâàòåëüíî ðàññìîòðèì ïîíÿòèÿ: 1) ïîòðåáíîñòåé ëþäåé; 2) ðåä-
êîñòè ðåñóðñîâ; 3) ïðîáëåìû âûáîðà.
1. Ïîòðåáíîñòè ëþäåé ÿâëÿþòñÿ ãëàâíûì ìîòèâîì, äâèæóùåé
ñèëîé ÷åëîâå÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Îíè èìåþò ñëîæíóþ ñòðóêòóðó
è âêëþ÷àþò ïîòðåáíîñòè â îïðåäåëåííûõ æèçíåííûõ áëàãàõ, óñëóãàõ,
æèëüå, äóõîâíîì ðàçâèòèè è îáùåíèè, ñàìîðåàëèçàöèè è ñàìîóò-
âåðæäåíèè.  ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè ðàçëè÷àþò ïîòåíöèàëüíûå
è ïëàòåæåñïîñîáíûå ïîòðåáíîñòè. Ïîòåíöèàëüíîé ïîòðåáíîñòüþ íà-
çûâàþò ïðèíöèïèàëüíîå æåëàíèå èñïîëüçîâàòü òå èëè èíûå áëàãà.
Ê ïëàòåæåñïîñîáíûì ïîòðåáíîñòÿì îòíîñÿòñÿ ëèøü òå èç ïîòåíöè-
àëüíûõ, êîòîðûå îáåñïå÷åíû ðåàëüíûìè äåíåæíûìè äîõîäàìè
è òðàíñôîðìèðóþòñÿ â ïîêóïàòåëüñêèé ñïðîñ. Ñ òå÷åíèåì âðåìåíè
ïîòðåáíîñòè ïðèîáðåòàþò òåíäåíöèþ ê ðîñòó.
2. ×òîáû ñîçäàòü íåîáõîäèìûå äëÿ óäîâëåòâîðåíèÿ ïîòðåáíî-
ñòåé áëàãà, â ïðîèçâîäñòâî íóæíî âîâëå÷ü ýêîíîìè÷åñêèå ðåñóðñû.
Ðåäêîñòü ðåñóðñîâ çàêëþ÷àåòñÿ â èõ îãðàíè÷åííîñòè ïî îòíîøåíèþ
ê ðàçìåðàì ïîòðåáíîñòåé. Ðàçâèòèå ýêîíîìèêè ñóùåñòâåííî óâåëè-
÷èâàåò ðåñóðñíóþ áàçó ÷åëîâå÷åñòâà. Èçîáðåòàþòñÿ íîâûå ìàøè-
íû, îòêðûâàþòñÿ çàïàñû ïîëåçíûõ èñêîïàåìûõ, ðàñòóò ÷èñëåííîñòü
è êâàëèôèêàöèÿ ðàáî÷åé ñèëû. Íåñìîòðÿ íà ýòî, ïðîáëåìà ðåäêî-
ñòè ðåñóðñîâ íå ñíèìàåòñÿ, ïîñêîëüêó îíà ñâÿçàíà íå ñ àáñîëþòíîé
âåëè÷èíîé èñïîëüçóåìûõ ðåñóðñîâ, à ñ ïðîïîðöèåé ìåæäó íèìè
è âñåìè èìåþùèìèñÿ ïîòðåáíîñòÿìè. À ïîòðåáíîñòè ñîâðåìåííîãî
÷åëîâåêà ñ ðàçâèòèåì ýêîíîìèêè ðàñòóò áûñòðåå, ÷åì ðàíüøå.
3.  ðåçóëüòàòå ðåäêîñòè èëè îãðàíè÷åííîñòè ðåñóðñîâ ïåðåä
îáùåñòâîì âîçíèêàåò ïðîáëåìà âûáîðà. Ïðè âûáîðå íàèëó÷øåãî
ñïîñîáà èñïîëüçîâàíèÿ îãðàíè÷åííûõ ðåñóðñîâ ïðèõîäèòñÿ ó÷èòû-
âàòü àëüòåðíàòèâíûå âàðèàíòû èõ ïðèìåíåíèÿ. È äåëî íå òîëüêî
â òîì, ÷òîáû íàéòè òåõíè÷åñêè îïòèìàëüíûé ñïîñîá èñïîëüçîâàíèÿ
ðåñóðñîâ. Ñëåäóåò èìåòü â âèäó ðàçëè÷èå öåëåé, êîòîðûå ïðåñëåäó-
þò ãîñóäàðñòâî, ôèðìû, äîìîõîçÿéñòâà. Òî, ÷òî ÿâëÿåòñÿ îïòèìàëü-
íûì ñ ïîçèöèé îäíîãî õîçÿéñòâóþùåãî ñóáúåêòà, ñ òî÷êè çðåíèÿ
äðóãîãî âïîëíå ìîæåò áûòü íàèõóäøèì âàðèàíòîì.
Ïîìèìî ïðî÷åãî, åñòü åùå è èíôîðìàöèîííàÿ ñòîðîíà âûáî-
ðà. Ýêîíîìèêà íå ïðîñòî íàóêà î ðàñïðåäåëåíèè çàäàííîãî îáúåìà
ðåäêèõ ðåñóðñîâ. Ñóùåñòâóåò åùå è ïðîáëåìà îïòèìàëüíîãî èñïîëü-
çîâàíèÿ íåïîëíîãî çíàíèÿ î ðåäêèõ ðåñóðñàõ. Ìàëî òîãî, ÷òî ðåñóð-
ñîâ îáúåêòèâíî íå õâàòàåò äëÿ óäîâëåòâîðåíèÿ ïîòðåáíîñòåé, íå õâà-
òàåò îäíîâðåìåííî è çíàíèé î íàëè÷èè ðåñóðñîâ, î ñóòè ïîòðåáíî-

23
 ñòåé è îáî âñåì ñïåêòðå ñïîñîáîâ èõ îïòèìàëüíîãî óäîâëåòâîðå-
íèÿ. Ìû óáåäèìñÿ â äàëüíåéøåì, ÷òî ôóíêöèè ïðåäïðèíèìàòåëÿ è ìå-
íåäæåðà êàê åãî ïðåäñòàâèòåëÿ (èëè ïî ýêîíîìè÷åñêîé òåðìèíî-
ëîãèè — êàê àãåíòà ïðåäïðèíèìàòåëÿ) âî ìíîãîì ñâÿçàíû èìåííî
ñ óñòðàíåíèåì èíôîðìàöèîííîãî äåôèöèòà â ýêîíîìèêå, íàõîæäå-
íèåì íàèáîëåå âîñòðåáîâàííîãî ðûíêîì ñïîñîáà èñïîëüçîâàíèÿ ðå-
ñóðñîâ.
Ñ ïðîáëåìîé âûáîðà ñòàëêèâàëèñü âñå ýêîíîìè÷åñêèå îðãàíè-
çàöèè âî âñå âðåìåíà, îíà íîñèò âñåîáùèé õàðàêòåð. Ïîýòîìó âñå
÷àùå ïðåäìåò ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè îïðåäåëÿåòñÿ êàê ñïîñîá ðàñ-
ïðåäåëåíèÿ îãðàíè÷åííûõ ðåñóðñîâ ìåæäó ðàçíîîáðàçíûìè öåëÿ-
ìè, èëè êðàòêî — êàê ìåíåäæìåíò, èëè óïðàâëåíèå ðåäêîñòüþ.
Òðè ôóíäàìåíòàëü- Êîíêðåòèçàöèåé ïðîáëåìû âûáîðà ÿâëÿþòñÿ òðè ôóíäàìåíòàëü-
íûå ïðîáëåìû íûå ïðîáëåìû, êîòîðûå æèçíü ñòàâèò ïåðåä ëþáûì îáùåñòâîì, áóäü
ýêîíîìèêè òî ïåðâîáûòíîå ïëåìÿ èëè ñîâðåìåííîå ðàçâèòîå ãîñóäàðñòâî:
1) ÷òî ïðîèçâîäèòü?
2) êàê ïðîèçâîäèòü?
3) äëÿ êîãî ïðîèçâîäèòü?
×òî ïðîèçâîäèòü? Âîïðîñ «×òî ïðîèçâîäèòü?» íèêîãäà íå ñíèìàåòñÿ ñ ïîâåñòêè
äíÿ, ïîñêîëüêó íà íåãî íåëüçÿ îòâåòèòü: «Ìû áóäåì ïðîèçâîäèòü
â íåîáõîäèìûõ êîëè÷åñòâàõ âñå áëàãà, â êîòîðûõ åñòü ïîòðåáíîñòü».
Êàæäûé ðàç îáùåñòâî, ñòàëêèâàÿñü ñ ïðîáëåìîé îãðàíè÷åííûõ ðå-
ñóðñîâ, âûíóæäåíî äåëàòü âûáîð è îò ÷åãî-òî îòêàçûâàòüñÿ.
Ïðîèëëþñòðèðóåì ñïîñîá ðåøåíèÿ ýòîãî âîïðîñà ïðè ïîìîùè
êðèâîé ïðîèçâîäñòâåííûõ âîçìîæíîñòåé (ðèñ. 1.1), êîòîðàÿ ïîêà-
çûâàåò ìàêñèìàëüíûé ïîòåíöèàëüíî âîçìîæíûé îáúåì ïðîèçâîäñòâà
ïðè ïîëíîì èñïîëüçîâàíèè ðåñóðñîâ íà äàííîì òåõíîëîãè÷åñêîì
óðîâíå. Ýêîíîìè÷åñêèé ïîòåíöèàë òîãî èëè èíîãî ãîñóäàðñòâà îï-
ðåäåëÿåòñÿ ñëåäóþùèìè ýëåìåíòàìè:
1) ïðèðîäíûìè ðåñóðñàìè, èõ ðàçíîîáðàçèåì, áîãàòñòâîì, ðàç-
ðàáîòàííîñòüþ è ýôôåêòèâíîñòüþ èñïîëüçîâàíèÿ;
2) òðóäîâûìè ðåñóðñàìè, èõ ÷èñëåííîñòüþ, ïîëîâîçðàñòíîé
ñòðóêòóðîé è ñàìîå ãëàâíîå — óðîâíåì îáðàçîâàíèÿ è êâàëèôèêà-
öèè ðàáîòíèêîâ;

Ðèñ. 1.1.
Êðèâàÿ
ïðîèçâîäñòâåííûõ
âîçìîæíîñòåé

24
 3) ðàçìåðàìè êàïèòàëîâ, ýôôåêòèâíîñòüþ åãî èñïîëüçîâàíèÿ,
ñïîñîáíîñòüþ ýêîíîìèêè ê åãî óâåëè÷åíèþ;
4) òåõíîëîãèÿìè, èõ ðàçâèòîñòüþ, âîçìîæíîñòüþ ñîçäàâàòü èëè
ïðèìåíÿòü íîâûå òåõíîëîãèè;
5) ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èíèöèàòèâíîñòüþ íàöèè, áëàãîäàðÿ
êîòîðîé ñîçäàþòñÿ íîâûå ôèðìû è ðàñøèðÿåòñÿ íàöèîíàëüíîå ïðî-
èçâîäñòâî.
Êðèâàÿ ïðîèçâîäñòâåííûõ âîçìîæíîñòåé ïîñòðîåíà íà óïðî-
ùåííîì äîïóùåíèè, ÷òî ýêîíîìèêà ãîñóäàðñòâà ñîñòîèò èç äâóõ ñåê-
òîðîâ, íàïðèìåð, âûïóñêàþùèõ èíâåñòèöèîííûå è ïîòðåáèòåëüñêèå
òîâàðû. Åñëè îáùåñòâî íàïðàâèò âåñü ñâîé ïîòåíöèàë íà ïðîèçâîä-
ñòâî ïîòðåáèòåëüñêèõ òîâàðîâ, òî èõ ìîæíî èçãîòîâèòü ìíîãî (òî÷-
êà Õ íà ãðàôèêå). Åñëè ñòðàíà ñòàíåò ñîçäàâàòü òîëüêî èíâåñòèöèîí-
íûå òîâàðû, òî áóäåò âûïóùåíî ìàêñèìàëüíîå èõ êîëè÷åñòâî (Y) ïðè
ïîëíîì ïðåêðàùåíèè âûïóñêà ïîòðåáèòåëüñêèõ òîâàðîâ.
Âîçìîæíû è êîìïðîìèññíûå âàðèàíòû îäíîâðåìåííîãî ïðî-
èçâîäñòâà è èíâåñòèöèîííûõ, è ïîòðåáèòåëüñêèõ òîâàðîâ, íàïðè-
ìåð â îáúåìàõ, ïîêàçàííûõ â òî÷êå À. Ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî âñå ìíîæå-
ñòâî òî÷åê êðèâîé ïîêàçûâàåò âîçìîæíûé òåõíîëîãè÷åñêèé âûáîð
èëè ñîâîêóïíîñòü âñåõ âàðèàíòîâ áîëüøåãî èëè ìåíüøåãî ïåðåêëþ-
÷åíèÿ ðåñóðñîâ ñ ïðîèçâîäñòâà èíâåñòèöèîííûõ íà ïîòðåáèòåëüñêèå
òîâàðû è íàîáîðîò. Â äåéñòâèòåëüíîñòè æå ðåàëèçóåòñÿ ëèøü îäèí
âàðèàíò (îòìå÷àåòñÿ îäíà òî÷êà êðèâîé), ñîîòâåòñòâóþùèé ôàêòè-
÷åñêîìó âûáîðó îáùåñòâà. Òî, êàêèì îêàçûâàåòñÿ îêîí÷àòåëüíûé
âûáîð, çàâèñèò îò ìíîãèõ ôàêòîðîâ: ýêîíîìè÷åñêèõ, ïîëèòè÷åñêèõ,
èñòîðè÷åñêèõ, ñîöèàëüíûõ è äð.
Ïîëíîñòüþ çàãðóæåííàÿ ýêîíîìèêà ïðè óâåëè÷åíèè âûïóñêà
îäíîãî òîâàðà âûíóæäåíà ñîêðàùàòü ïðîèçâîäñòâî äðóãîãî. Íî ýêî-
íîìèêà ñòðàíû íå âñåãäà íàõîäèòñÿ íà ãðàíèöàõ ïðåäåëüíîãî èñ-
ïîëüçîâàíèÿ ñâîåãî ýêîíîìè÷åñêîãî ïîòåíöèàëà, à ÷àùå íåäîèñïîëü-
çóåò åãî (íà ðèñ. 1.1 ýòî ïîêàçàíî ñ ïîìîùüþ òî÷êè Ì, ëåæàùåé
âíóòðè êðèâîé ïðîèçâîäñòâåííûõ âîçìîæíîñòåé). Ïðè÷èíû íåäî-
èñïîëüçîâàíèÿ áûâàþò ñâÿçàíû ñ áåçðàáîòèöåé, îñòàíîâêîé ïðåä-
ïðèÿòèé, ñòðóêòóðíûìè èçìåíåíèÿìè, íåýôôåêòèâíûì ãîñóäàðñòâåí-
íûì ðåãóëèðîâàíèåì ýêîíîìèêè.
Îäíîâðåìåííîå óâåëè÷åíèå âûïóñêà âñåõ òîâàðîâ, à çíà÷èò,
è ïðîðûâ â ðàçðåøåíèè ïðîáëåìû âûáîðà («ëèáî òî, ëèáî ýòî, íî
íå âñ¸ ñðàçó») âîçìîæíû ëèøü ïðè ýêîíîìè÷åñêîì ðîñòå, ò.å. óâå-
ëè÷åíèè ýêîíîìè÷åñêîãî ïîòåíöèàëà ñòðàíû. Íà ðèñóíêå 1.1 ýòî
ïîêàçàíî ñìåùåíèåì êðèâîé ïðîèçâîäñòâåííûõ âîçìîæíîñòåé ââåðõ
è âïðàâî.
Êàê ïðîèçâîäèòü? Ðàçðåøåíèå ïðîáëåìû «Êàê ïðîèçâîäèòü?» ñâÿçàíî ñ âûáîðîì
îïðåäåëåííîé òåõíîëîãèè è íåîáõîäèìîãî íàáîðà ðåñóðñîâ. Âåäü
îäèí è òîò æå ðåçóëüòàò ìîæåò áûòü äîñòèãíóò ðàçíûìè ñðåäñòâàìè.
Ýòî ìîæíî âèäåòü íà îñîáîì ãðàôèêå — èçîêâàíòå.
Èçîêâàíòà ïîêàçûâàåò àëüòåðíàòèâíûå ñïîñîáû ïîëó÷åíèÿ
îäíîãî è òîãî æå êîëè÷åñòâà ïðîäóêòà ïðè ïîìîùè ðàçíûõ êîìáè-
íàöèé ðåñóðñîâ (ôàêòîðîâ ïðîèçâîäñòâà). Äîïóñòèì, ðå÷ü èäåò î òå-
ñòèðîâàíèè èçãîòîâëåííûõ ìèêðîïðîöåññîðîâ. Íà ýòîé òîíêîé îïå-
ðàöèè ÷àñòî èñïîëüçóåòñÿ ðó÷íîé òðóä, íî ëþäåé ìîæíî çàìåíèòü
è ñïåöèàëüíûìè ðîáîòàìè. Îáúåì âûïóñêà ïðè ýòîì íå èçìåíèòñÿ.
Íàïðèìåð, ïðîèçâîäñòâî ìîæåò â îáîèõ ñëó÷àÿõ ñîñòàâèòü 1000 ïðî-

25
 öåññîðîâ â äåíü. Ïðè ýòîì çà âûñâîáîæäåíèå ÷àñòè ðàáî÷åé ñèëû
ýêîíîìèêà äîëæíà çàïëàòèòü óâåëè÷åíèåì ÷èñëà ìàøèí è ñîîòâåò-
ñòâåííî çàòðà÷åííîãî íà íèõ êàïèòàëà. Íà ðèñóíêå 1.2 âèäíî, ÷òî
ïðè ïåðåìåùåíèè ïî èçîêâàíòå èç òî÷êè À â òî÷êó  ïàäàåò ïîòðåá-
íîñòü â îäíîì è ðàñòåò íåîáõîäèìîñòü â äðóãîì ðåñóðñå. Èíûìè
ñëîâàìè, ýòî òîæå ïðîáëåìà âûáîðà, íî â äàííîì ñëó÷àå âûáîð äåëà-
åòñÿ ìåæäó ðàçíûìè ðåñóðñàìè.
Îòâåò íà âîïðîñ «Êàê ïðîèçâîäèòü?» íå ñâîäèòñÿ òîëüêî ê òåõ-
íîëîãè÷åñêîìó âûáîðó ðåñóðñîâ, íî ïðåäïîëàãàåò è âûáîð òåõ èëè
èíûõ îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâûõ ôîðì. Ïðåîáëàäàþùèìè ìîãóò áûòü
÷àñòíûå èëè ãîñóäàðñòâåííûå ïðåäïðèÿòèÿ, êðóïíûå èëè ìåëêèå
ôèðìû è ò.ä.  ðàçíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ ñèñòåìàõ ýòîò âîïðîñ ðåøà-
åòñÿ ïî-ðàçíîìó.
 óñëîâèÿõ ðûíî÷íîé ýêîíîìè÷åñêîé ñèñòåìû îòâåò íà âîïðîñ
«Êàê ïðîèçâîäèòü?» â êàæäîé ñôåðå èëè îòðàñëè ýêîíîìèêè â êî-
íå÷íîì ñ÷åòå îïðåäåëÿåòñÿ èõ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòüþ. Íàïðèìåð,
íè â îäíîé ñòðàíå íåò ìàëåíüêèõ àâòîìîáèëüíûõ çàâîäîâ, êàê íåò
è îãðîìíûõ àòåëüå, áóëî÷íûõ èëè õèì÷èñòîê. Äåëî â òîì, ÷òî àâòî-
ìîáèëè è äðóãàÿ ñåðèéíàÿ ïðîäóêöèÿ ïðîèçâîäÿòñÿ ñ ìåíüøèìè èç-
äåðæêàìè íà êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèÿõ. À âîò ñôåðà óñëóã âûèãðûâàåò
â áîëüøåé ñòåïåíè, åñëè ïðåäñòàâëåíà ìàëûì áèçíåñîì.
Âîîáùå ñëåäóåò ïîíèìàòü, ÷òî êîíêóðåíöèÿ èäåò íå òîëüêî ìåæ-
äó îòäåëüíûìè ôèðìàìè. Êîíêóðèðóþò è ðàçíûå ôîðìû îðãàíèçàöèè
âåäåíèÿ áèçíåñà, óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì, ñòðàòåãèè ðîñòà è ò.ä.
Ïî ïðåäñòàâëåíèÿì ñîâðåìåííîé ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè (íàèáîëü-
øèé âêëàä â ýòîì îòíîøåíèè ïðèíàäëåæèò èíñòèòóöèîíàëüíîé øêîëå)
ðàçâèòèå ôîðì õîçÿéñòâîâàíèÿ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïðîöåññ åñòåñò-
âåííîãî îòáîðà íàèáîëåå êîíêóðåíòîñïîñîáíûõ èíñòèòóòîâ.
Äëÿ êîãî Ðåøåíèå òðåòüåãî ôóíäàìåíòàëüíîãî âîïðîñà «Äëÿ êîãî ïðîèç-
ïðîèçâîäèòü? âîäèòü?» ñâÿçàíî ñ ïðîáëåìîé ðàñïðåäåëåíèÿ ñîçäàííîãî íàöèîíàëü-
íîãî ïðîäóêòà ìåæäó äîìîõîçÿéñòâàìè. Ïðîáëåìà ðàñïðåäåëåíèÿ
òåêóùèõ äîõîäîâ è íàêîïëåííîãî áîãàòñòâà ìåæäó äîìîõîçÿéñòâàìè
âñåãäà áûëà î÷åíü îñòðîé, ñîöèàëüíî è êëàññîâî êîíôëèêòíîé.
Îò ñïîñîáà åå ðåøåíèÿ çàâèñÿò äèíàìè÷íîñòü ýêîíîìè÷åñêîé ñèñòå-
ìû è åå ñîöèàëüíàÿ ñòàáèëüíîñòü.

Ðèñ. 1.2.
Èçîêâàíòà

26
  óñëîâèÿõ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè ðàñïðåäåëåíèå ïðîèñõîäèò
ïðîïîðöèîíàëüíî äîõîäàì îò ïðåäîñòàâëåíèÿ ðåñóðñîâ: òðóäà,
çåìëè, êàïèòàëà è äð. Ýòà ñèñòåìà ñïîñîáñòâóåò ýôôåêòèâíîìó èñ-
ïîëüçîâàíèþ íàèáîëåå öåííûõ ðåñóðñîâ. ×åì áîëåå âîñòðåáîâàí
íåêèé ðåñóðñ ðûíêîì, òåì áîëåå âûñîêèå äîõîäû ïîòåíöèàëüíî ìî-
æåò ïîëó÷àòü èõ âëàäåëåö, òåì, ñëåäîâàòåëüíî, ñèëüíåå îí çàèíòåðå-
ñîâàí, ÷òîáû ðåñóðñ íå îñòàëñÿ íåèñïîëüçîâàííûì, à áûë âîâëå÷åí
â ïðîèçâîäñòâî.
 òî æå âðåìÿ ðûíî÷íûé (êàïèòàëèñòè÷åñêèé) ñïîñîá ðåøåíèÿ
ïðîáëåìû «Äëÿ êîãî ïðîèçâîäèòü?» ÿâëÿåòñÿ âåñüìà æåñòêèì. Åñëè
÷åëîâåê íå îáëàäàåò íèêàêèì ðåñóðñîì è äàæå íå ìîæåò ðàáîòàòü,
òî îí ëèøåí ñðåäñòâ ê ñóùåñòâîâàíèþ. Ïî÷òè ê òîìó æå ðåçóëüòàòó
ïðèõîäèò è èíäèâèä, ïðèíàäëåæàùèå êîòîðîìó ðåñóðñû â äàííîì
õîçÿéñòâå íèçêî öåíÿòñÿ. Ñ ýòîé ïðîáëåìîé â Ðîññèè ñòàëêèâàþòñÿ,
íàïðèìåð, âûñîêîêâàëèôèöèðîâàííûå íàó÷íûå êàäðû. Ñîöèàëüíóþ
íåñïðàâåäëèâîñòü ðûíî÷íîãî ðàñïðåäåëåíèÿ, îäíàêî, ìîæíî ñêîð-
ðåêòèðîâàòü ïîñðåäñòâîì ãîñóäàðñòâåííîé ïîëèòèêè.
Èçìåðèòü ñòåïåíü íåðàâåíñòâà ðàñïðåäåëåíèÿ äîõîäîâ ìåæäó
äîìîõîçÿéñòâàìè ìîæíî ïðè ïîìîùè êðèâîé Ëîðåíöà, íàçâàííîé
òàê â ÷åñòü àìåðèêàíñêîãî ýêîíîìèñòà, ðàçðàáîòàâøåãî ýòó ìåòîäè-
êó (ðèñ. 1.3). Â ðàìêàõ äàííîé ìîäåëè çà 100% ïðèíèìàåòñÿ âñå íà-
ñåëåíèå ñòðàíû è èçó÷àåòñÿ, êàêîé ïðîöåíò îáùåãî äîõîäà ãðàæäàí
äàííîãî ãîñóäàðñòâà ïðèõîäèòñÿ íà òó èëè èíóþ ãðóïïó íàñåëåíèÿ.
Ïðåäñòàâèì ñåáå, ÷òî âñå íàñåëåíèå ñòðàíû ðàíæèðîâàíî â ïî-
ðÿäêå âîçðàñòàíèÿ äîõîäà: îò ñàìîãî áåäíîãî äî ñàìîãî áîãàòîãî
÷åëîâåêà. Áóäåì îòêëàäûâàòü íà îñè àáñöèññ ïðîöåíòíûå ãðóïïû
íàñåëåíèÿ îò 0 äî 100%, à íà îñè îðäèíàò — ïðîöåíò ïîëó÷àåìîãî
ýòèìè ãðóïïàìè äîõîäà.
Ëèíèÿ ÎÅ, ÿâëÿÿñü áèññåêòðèñîé, ïîêàçûâàåò ñîñòîÿíèå àáñî-
ëþòíîãî ðàâåíñòâà â îáùåñòâå. Äåéñòâèòåëüíî, åñëè âñå ïîëó÷àþò
ïîðîâíó, òî 20% íàñåëåíèÿ ïîëó÷èò 20% îò îáùåãî äîõîäà, 40%

Ðèñ. 1.3.
Êðèâàÿ Ëîðåíöà

27
 íàñåëåíèÿ — òî÷íî 40% äîõîäà è ò.ä. Âñå òî÷êè îêàæóòñÿ ñòðîãî
íà áèññåêòðèñå. Â æèçíè òàêîãî ñîñòîÿíèÿ íå áûâàåò, ïîñêîëüêó âñå-
ãäà ñóùåñòâóåò îïðåäåëåííàÿ äèôôåðåíöèàöèÿ äîõîäîâ.
Îòêëîíåíèå êðèâîé 0ÀÂÑDÅ îò áèññåêòðèñû ïîêàçûâàåò íåðà-
âåíñòâî â ðàñïðåäåëåíèè äîõîäîâ. ×åì áîëüøåå íåðàâåíñòâî íàáëþ-
äàåòñÿ â îáùåñòâå, òåì äàëüøå îò áèññåêòðèñû îòêëîíÿåòñÿ êðèâàÿ.
Åñëè, ñêàæåì, íà äîëþ ïåðâûõ (áåäíåéøèõ) 20% íàñåëåíèÿ ïðèäåòñÿ
òîëüêî 18% âñåõ äîõîäîâ, òî êðèâàÿ Ëîðåíöà ïî÷òè ñîâïàäåò ñ áèñ-
ñåêòðèñîé — íåðàâåíñòâî íåâåëèêî. Íî åñëè èõ äîëÿ â äîõîäå âñåãî
ëèøü 3%, òî êðèâàÿ ïðîéäåò ìíîãî íèæå áèññåêòðèñû, ïîêàçûâàÿ
ýòèì, ÷òî èìóùåñòâåííîå íåðàâåíñòâî îãðîìíî.
Êðîìå ãðàôè÷åñêèõ ñóùåñòâóþò öèôðîâûå ìåòîäû îöåíêè íå-
ðàâåíñòâà. Òàê, êîýôôèöèåíò Äæèíè ðàâåí îòíîøåíèþ ïëîùàäè
ôèãóðû 0ÀÂÑDÅ, ëåæàùåé ìåæäó êðèâîé Ëîðåíöà è áèññåêòðèñîé,
è âñåãî òðåóãîëüíèêà 0ÅF. Ñðàâíèâàþò ìåæäó ñîáîé òàêæå ïåðâóþ
(áåäíåéøóþ) 10%-íóþ è ïîñëåäíþþ (áîãàòåéøóþ) ãðóïïó íàñåëåíèÿ,
ïîëó÷àÿ òàêèì îáðàçîì äåöèëüíûé êîýôôèöèåíò.
Êàê è äðóãèå ñòîðîíû ïðîáëåìû âûáîðà, âîïðîñ «Äëÿ êîãî ïðî-
èçâîäèòü?» ñòàâèò ïåðåä îáùåñòâîì äèëåììó. ×åì áëèæå êðèâàÿ
Ëîðåíöà ê áèññåêòðèñå, òåì ðàâíîìåðíåé ðàñïðåäåëåíû äîõîäû è âû-
øå ñîöèàëüíàÿ ñòàáèëüíîñòü. Íî îäíîâðåìåííî òåì íèæå ìîòèâà-
öèÿ òðóäà è èíîé ñîöèàëüíî ïîëåçíîé àêòèâíîñòè (ïðåäïðèíèìà-
òåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè, èçîáðåòàòåëüñòâà è ò.ï.). Íàïðîòèâ, ïðè
âûñîêîé äèôôåðåíöèàöèè äîõîäîâ ìîòèâàöèÿ â îáùåñòâå î÷åíü
ñèëüíà: äâèæåíèå ââåðõ ïî ñîöèàëüíîé ëåñòíèöå ðåçêî ïîâûøàåò
ìàòåðèàëüíîå áëàãîïîëó÷èå. Íî åñòü è îáîðîòíàÿ ñòîðîíà âûñîêîé
äèôôåðåíöèàöèè. Â òàêîì îáùåñòâå ìíîãî îáèæåííûõ, íåñïðàâåä-
ëèâîñòü ðàñïðåäåëåíèÿ ïîðîæäàåò ñîöèàëüíóþ è êëàññîâóþ âðàæäó.
Ìèêðîýêîíîìèêà Èçó÷àåìàÿ â íàñòîÿùåì êóðñå ìèêðîýêîíîìèêà äëÿ ìåíåäæå-
äëÿ ìåíåäæåðîâ ðîâ ñëîæèëàñü â êà÷åñòâå îñîáîé ó÷åáíîé äèñöèïëèíû âî âòîðîé
êàê îñîáàÿ ïîëîâèíå ÕÕ âåêà êàê ðåàêöèÿ íà íåîáõîäèìîñòü îáó÷àòü ýêîíîìè-
äèñöèïëèíà ÷åñêîé òåîðèè (â ÷àñòíîñòè, ìèêðîýêîíîìèêå) ýêîíîìèñòîâ-ïðàê-
òèêîâ. Äåëî â òîì, ÷òî ïðàêòè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü â ñôåðå ýêîíîìèêè
äàâíî óæå ïðåâðàòèëàñü â ìàññîâóþ ïðîôåññèþ, òî÷íåå, äàæå â îá-
øèðíóþ ãðóïïó ïðîôåññèé, êîòîðûìè çàíÿòû ìèëëèîíû ëþäåé.
È ïîäîáíî òîìó, êàê ïðîôåññèÿ èíæåíåðà (è îáó÷åíèå åé) îòëè÷à-
åòñÿ îò îáëàñòè äåÿòåëüíîñòè ïðîôåññîðà òåîðåòè÷åñêîé ìåõàíè-
êè, ïîäãîòîâêà ýêîíîìèñòà-ïðàêòèêà òðåáóåò ðàçâèòèÿ ó íåãî èíûõ
êîìïåòåíöèé, ÷åì ó ÷èñòîãî òåîðåòèêà.
Ñëåäóåò ÷åòêî ïðåäñòàâëÿòü ñåáå, ÷òî ýêîíîìèêà äëÿ ìåíåäæå-
ðîâ íå îòäåëüíàÿ íàóêà, à àñïåêò ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè. Ýêîíîìè-
êà äëÿ ìåíåäæåðîâ ÿâëÿåòñÿ ÷àñòüþ ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè, îðèåí-
òèðîâàííîé íà ïðèëîæåíèå ðåêîìåíäàöèé íàóêè ê ïðîöåññó ïðèíÿòèÿ
êîììåð÷åñêè ýôôåêòèâíûõ ðåøåíèé. Äëÿ ïðàêòèêà òåîðèÿ íå ñàìî-
öåëü, à ñðåäñòâî èëè èíñòðóìåíò óñïåøíîãî âåäåíèÿ áèçíåñà. Ïî-
ýòîìó îí íå â ñîñòîÿíèè îõâàòèòü âñå äåòàëè òåîðèè: ñîâðåìåííîå
çäàíèå íàóêè ñòîëü îáøèðíî, ÷òî â íåì ñ òðóäîì îðèåíòèðóþòñÿ
äàæå ñàìè òåîðåòèêè. Çàòðàòà ñèë íà îâëàäåíèå òîíêîñòÿìè òåîðèè
(âêëþ÷àÿ, ñêàæåì, ñëîæíåéøèé ìàòåìàòè÷åñêèé àïïàðàò) íåèçáåæ-
íî îòâëåêëà áû ïðàêòèêà îò íàñóùíûõ çàäà÷.
Âìåñòå ñ òåì ýêîíîìèêà (è îïèñûâàþùàÿ ïðèíöèïû åå ðàáîòû
òåîðèÿ) ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé åäèíîå öåëîå. Ñàìûå äàëåêèå äðóã îò äðó-

28
 ãà è íà ïåðâûé âçãëÿä íå ñâÿçàííûå ìåæäó ñîáîé ïðîöåññû íà ñàìîì
äåëå ÷àñòî îêàçûâàþò âçàèìíîå âîçäåéñòâèå. Ïîýòîìó â íåêîòîðûõ
îáëàñòÿõ òåîðèè ïðàêòèê äîëæåí õîðîøî îðèåíòèðîâàòüñÿ, íî îá-
ùåå ïðåäñòàâëåíèå åìó íåîáõîäèìî èìåòü îáî âñåõ ýëåìåíòàõ ýêî-
íîìè÷åñêîãî ìåõàíèçìà. Íà ðèñóíêå 1.4 ìû îòðàçèëè ýòè îáñòîÿ-
òåëüñòâà, âûäåëèâ â ðàìêàõ ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè îñîáóþ ñôåðó
äèñöèïëèíû «Ýêîíîìèêà äëÿ ìåíåäæåðîâ» è óêàçàâ ñ ïîìîùüþ ïóíê-
òèðíûõ ëèíèé íà íåîáõîäèìîñòü âîâëå÷åíèÿ â íåå â ïåðâîì ïðèáëè-
æåíèè ïðîáëåì áîëåå øèðîêîãî êðóãà.
Êàê âèäíî íà ðèñ. 1.4, íàèáîëåå íåîáõîäèìûå ìåíåäæåðó ðàç-
äåëû ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè âêëþ÷àþò êàê ìèêðîýêîíîìè÷åñêèå, òàê
è ìàêðîýêîíîìè÷åñêèå çíàíèÿ. Ïðèîðèòåò ïðè ýòîì âñå-òàêè îòäà-
åòñÿ ìèêðîýêîíîìèêå, ò.å. ïðåäìåòó íàñòîÿùåé êíèãè. Íà ðèñóí-
êå 1.4 ìû ñîçíàòåëüíî ñîâìåñòèëè áîëüøóþ ÷àñòü ïîëÿ «Ýêîíîìèêà
äëÿ ìåíåäæåðîâ» ñ ìèêðîýêîíîìè÷åñêèì ñåãìåíòîì òåîðèè. Ýòî ñî-
âåðøåííî åñòåñòâåííî. Âî-ïåðâûõ, èìåííî â ìèêðîýêîíîìèêå èçó-
÷àåòñÿ ôèðìà — ìåñòî ðàáîòû è îäíîâðåìåííî îáúåêò óïðàâëåíèÿ
êàæäîãî ìåíåäæåðà. Âî-âòîðûõ, ìåíåäæåðà ïðåæäå âñåãî äîëæíû
èíòåðåñîâàòü èìåííî ïðîöåññû, ïðîòåêàþùèå íà ìèêðîóðîâíå: ïî-
âåäåíèå ïîòðåáèòåëåé è êîíêóðèðóþùèõ ôèðì, òåíäåíöèè ðàçâè-
òèÿ îòðàñëè è òå ñòîðîíû ãîñóäàðñòâåííîé ýêîíîìè÷åñêîé ïîëèòè-
êè, êîòîðûå íåïîñðåäñòâåííî ñêàçûâàþòñÿ íà äåÿòåëüíîñòè åãî
ôèðìû.

Ðèñ. 1.4.
Ýêîíîìèêà
äëÿ ìåíåäæåðîâ
è ýêîíîìè÷åñêàÿ
òåîðèÿ

29
 Îêàçûâàþò âëèÿíèå íà ôèðìó è îáùèå çàêîíîìåðíîñòè ôóíê-
öèîíèðîâàíèÿ íàðîäíîãî õîçÿéñòâà â öåëîì (ò.å. ìàêðîýêîíîìè÷å-
ñêèå ïðîöåññû). Äëÿ ôèðìû îíè îáû÷íî âûñòóïàþò â ðîëè âíåøíèõ
âîçäåéñòâèé. Ñìåíà êðèçèñà ïîäúåìîì, óñèëåíèÿ èíôëÿöèè åå îñëàá-
ëåíèåì, ïîâûøåíèÿ êóðñà íàöèîíàëüíîé âàëþòû åãî ïîíèæåíèåì
è ò.ä. íå çàâèñÿò îò äåÿòåëüíîñòè äàííîé ôèðìû, íî îáÿçàòåëüíî
äîëæíû ó÷èòûâàòüñÿ (æåëàòåëüíî è ïðîãíîçèðîâàòüñÿ) ìåíåäæåðîì
ïðè âûðàáîòêå è îñóùåñòâëåíèè ïëàíîâ.
Ôóíäàìåíòàëüíûå  ñèëó ñêàçàííîãî âûøå ÷èòàòåëþ íå ïîêàæåòñÿ ñòðàííûì, ÷òî
ïðîáëåìû ïðåäìåò ìèêðîýêîíîìèêè äëÿ ìåíåäæåðîâ â ïðèíöèïå íå îòëè÷àåò-
ýêîíîìèêè ñÿ îò ïðåäìåòà îáùåé ìèêðîýêîíîìèêè, íî ðàññìàòðèâàåòñÿ ïîä
è ìåíåäæåð óãëîì çðåíèÿ ïðàêòè÷åñêèõ ðåøåíèé, êîòîðûå íåîáõîäèìî ïðèíè-
ìàòü ìåíåäæåðó.
Ïðîèëëþñòðèðóåì ýòî îáñòîÿòåëüñòâî îòíîøåíèåì ìåíåäæåðà
ê òðåì ôóíäàìåíòàëüíûì ïðîáëåìàì ýêîíîìèêè. Ïðåæäå âñåãî î÷å-
âèäíà áëèçîñòü ïðàêòè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ìåíåäæåðà ê êðóãó ïðî-
áëåì, îòíîñÿùèõñÿ ê ïðåäìåòó ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè.  ñàìîì äåëå,
óñïåõ ôèðìû ïðÿìî çàâèñèò îò åå ñïîñîáíîñòè óäîâëåòâîðÿòü ïî-
òðåáíîñòè êëèåíòîâ. Äàëåå, ôèðìà ïîñòîÿííî ðàáîòàåò â óñëîâèÿõ
îãðàíè÷åííîñòè ðåñóðñîâ. Íàêîíåö, èìåííî ôèðìà âûáèðàåò «÷òî,
êàê, äëÿ êîãî ïðîèçâîäèòü», à ðûíîê ëèøü îêîí÷àòåëüíî îòáèðàåò
íàèáîëåå óäà÷íûå ñðåäè óæå âûáðàííûõ âñåìè äåéñòâóþùèìè íà íåì
ôèðìàìè âàðèàíòîâ.
1. Ïðîáëåìà «×òî ïðîèçâîäèòü?» — îäíà èç öåíòðàëüíûõ ïðî-
áëåì â äåÿòåëüíîñòè êàæäîãî ìåíåäæåðà. Îãðàíè÷åííîñòü ðåñóð-
ñîâ äëÿ ôèðìû ÿâëÿåòñÿ äàæå áîëåå æåñòêîé, ÷åì äëÿ ýêîíîìèêè
ñòðàíû â öåëîì, ïîñêîëüêó ôèðìà ëèøåíà ìîùíûõ ðû÷àãîâ ýêñò-
ðåííîé (ïîðîé âíåýêîíîìè÷åñêîé) ìîáèëèçàöèè ðåñóðñîâ, êîòîðû-
ìè ðàñïîëàãàåò ãîñóäàðñòâî. À âîò îòâåòñòâåííîñòü çà âåðíûé âû-
áîð ïðîèçâîäèìîé ïðîäóêöèè èñêëþ÷èòåëüíî ñèëüíà — íåóäà÷íûé
òîâàð ïðîñòî íå óäàñòñÿ ðåàëèçîâàòü íà ðûíêå, à óäà÷íûé ïîçâîëèò
ïîëó÷èòü îãðîìíûå ïðèáûëè è ïîòåñíèòü êîíêóðåíòîâ. Ïîýòîìó
àññîðòèìåíòíàÿ ïîëèòèêà ïðèíàäëåæèò ê ÷èñëó ïðèîðèòåòíûõ ñôåð
äåÿòåëüíîñòè âñÿêîãî ìåíåäæåðà.
Îäíàêî äåëî íå ñâîäèòñÿ ïðîñòî ê çàïóñêó â ïðîèçâîäñòâî òîãî
èëè èíîãî òîâàðà. Äëÿ óñïåøíîé ðàáîòû ðóêîâîäèòåëü äîëæåí ó÷è-
òûâàòü øèðîêèé ñïåêòð ïàðàìåòðîâ äåÿòåëüíîñòè ñâîåé ôèðìû. Ïðè
ýòîì âàæíî ïîíèìàòü, ÷òî çà âûáîðîì êîíêðåòíûõ òîâàðîâ ÷àñòî
ñêðûâàåòñÿ âûáîð îáùåé ñòðàòåãèè áèçíåñà. Íàïðèìåð, òèïè÷íîé
ÿâëÿåòñÿ äèëåììà: ÷òî âûáðàòü — áîëüøóþ äîõîäíîñòü è áîëüøèé
ðèñê èëè ìåíüøóþ ïðèáûëüíîñòü è ìåíüøèé ðèñê.
Íà ðèñóíêå 1.5 êðèâàÿ À1 ïðåäñòàâëÿåò ðàçëè÷íûå êîìáèíàöèè
ðàçìåðà ïðèáûëè (Y) è óðîâíÿ áåçîïàñíîñòè (Õ) áàíêà, çàâèñÿùèå
â ïåðâóþ î÷åðåäü îò ñòðîãîñòè îòáîðà êëèåíòîâ ïðè ïðåäîñòàâëåíèè
êðåäèòîâ. Åñëè áàíê íàõîäèòñÿ â òî÷êå Å1, çíà÷èò, ïðåäïî÷òåíèå áûëî
îòäàíî ðèñêîâàííûì êðåäèòàì, ò.å. òàêîìó ïðîäóêòó, êîòîðûé ïðè-
íîñèò áîëüøóþ ïðèáûëü çà ñ÷åò ìåíüøåé áåçîïàñíîñòè. Íàïðèìåð,
áàíê àêòèâíî çàíÿëñÿ êðåäèòîâàíèåì ÷àñòíûõ ëèö, òðåáóÿ îò çàåì-
ùèêîâ âûïëàòû ñðàâíèòåëüíî âûñîêèõ ïðîöåíòîâ, íî ïîíèìàÿ, ÷òî
÷àñòü êðåäèòîâ íå áóäåò âîçâðàùåíà. Âûáîð ïîçèöèè â òî÷êå Å2, íà-
ïðîòèâ, ïðåäïîëàãàåò àññîðòèìåíòíóþ ïîëèòèêó, íàïðàâëåííóþ íà
ñíèæåíèå ðèñêîâ è ïîòåðþ ÷àñòè ïðèáûëè. Åñëè áàíê ïîçèöèîíèðî-

30
 Ðèñ.1.5.
Óâåëè÷åíèå
áåçîïàñíîñòè
äåÿòåëüíîñòè áàíêà
ñîêðàùàåò ïðèáûëü

âàëñÿ â ýòîé òî÷êå, çíà÷èò, îí ñäåëàë äðóãîé ïðîäóêòîâûé âûáîð:

âêëàäûâàåò ñâîè äåíüãè â íàäåæíûå, íî íèçêîïðîöåíòíûå ãîñóäàð-
ñòâåííûå îáëèãàöèè èëè çàéìû êðóïíûì êîðïîðàöèÿì.
Âûïóêëîñòü êðèâîé À1 â ñòîðîíó, ïðîòèâîïîëîæíóþ íà÷àëó êî-
îðäèíàò, îçíà÷àåò, ÷òî ÷åì æåñò÷å òðåáîâàíèÿ ê îäíîìó èç ïàðà-
ìåòðîâ (ê óðîâíþ áåçîïàñíîñòè èëè ê ïðèáûëüíîñòè), òåì â áîëüøåé
ñòåïåíè ïðèõîäèòñÿ æåðòâîâàòü äðóãèì. Íàïðèìåð, êàæäîå íîâîå
ïîâûøåíèå òðåáîâàíèé ê áåçîïàñíîñòè äåÿòåëüíîñòè áàíêà çàñòàâ-
ëÿåò ñîãëàøàòüñÿ íà âñå áîëüøåå ïîíèæåíèå ïðèáûëüíîñòè.
Êðèâàÿ À2 ïîêàçûâàåò ñîîòíîøåíèå ïðèáûëè è óðîâíÿ áåçîïàñ-
íîñòè, äîñòóïíîå áàíêó ïðè áîëåå âûñîêîì ïðîôåññèîíàëèçìå åãî
ìåíåäæåðîâ (ñêàæåì, ïîñëå âíåäðåíèÿ óñîâåðøåíñòâîâàííîé ñè-
ñòåìû îöåíêè ïëàòåæåñïîñîáíîñòè èíäèâèäóàëüíûõ çàåìùèêîâ).
Ìû íå ñëó÷àéíî ïîêàçàëè åå íà ãðàôèêå. Èìåííî â òàêîé ôîðìå,
êàê óâåëè÷åíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ âîçìîæíîñòåé, ÷àñòî ïðåäñòàåò
óäà÷íîå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîå ðåøåíèå äëÿ ìåíåäæåðà. Âåäü ïðåîäî-
ëåâàÿ íåõâàòêó èíôîðìàöèè, ïðåäïðèíèìàòåëü íàõîäèò ëó÷øóþ, ÷åì
ïðåæäå, âîçìîæíîñòü èñïîëüçîâàòü èìåþùèåñÿ ðåñóðñû. È â ðåçóëü-
òàòå ðàñøèðÿåò ïðîèçâîäñòâåííûå âîçìîæíîñòè ñâîåé ôèðìû.
2. Ðåøåíèå ïðîáëåìû «Êàê ïðîèçâîäèòü?» äëÿ ìåíåäæåðà çà-
êëþ÷àåòñÿ â îïòèìàëüíîì ïîäáîðå ðåñóðñîâ è òåõíîëîãèé, à òàêæå
ôîðìû îðãàíèçàöèè ñàìîé ôèðìû. Òàê, â çàâèñèìîñòè îò íàëè÷èÿ
â ïðîäàæå, êà÷åñòâà è öåí ìåíåäæåðû âûáèðàþò ðàçëè÷íûå êîìáè-
íàöèè ðåñóðñîâ. Ïîèñê íàèáîëåå äåøåâîãî ïóòè ñîçäàíèÿ îïòèìàëü-
íîãî ïðîäóêòà ñîñòàâëÿåò âàæíóþ ÷àñòü èõ äåÿòåëüíîñòè.
Î÷åíü òåñíî ñâÿçàíà ñ ïðîáëåìîé «Êàê ïðîèçâîäèòü?» è îðãà-
íèçàöèÿ èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ. Äåëî â òîì, ÷òî îäíàæäû èçáðàí-
íàÿ òåõíîëîãèÿ â äàëüíåéøåì âî ìíîãîì ïðåäîïðåäåëÿåò âûáîð ðå-
ñóðñîâ. Òàê, êóïèâ äîðîãóþ àâòîìàòèçèðîâàííóþ ëèíèþ, ôèðìà
áóäåò ïîñòîÿííî çàèíòåðåñîâàíà â íàéìå âûñîêîêâàëèôèöèðîâàí-
íûõ ðàáîòíèêîâ (óùåðá, êîòîðûé ìîæåò íàíåñòè îáîðóäîâàíèþ ïëî-
õî ïîäãîòîâëåííûé ÷åëîâåê, íå îêóïèòñÿ íèêàêîé ýêîíîìèåé íà çàð-
ïëàòå). Ïðèäåòñÿ ôèðìå ïðèîáðåòàòü è êà÷åñòâåííîå ñûðüå (ïðè
íåêîíäèöèîííûõ ìàòåðèàëàõ äîðîãàÿ òåõíèêà ïðîñòî âñòàíåò) è ò.ä.

31
 Íàêîíåö, åùå îäíà ñòîðîíà ïðîáëåìû «Êàê ïðîèçâîäèòü?» —
ýòî îðãàíèçàöèÿ áèçíåñ-ïðîöåññîâ. Ðàçðàáàòûâàÿ ñèñòåìó óïðàâëå-
íèÿ êàäðàìè, êîíòðîëÿ êà÷åñòâà, òåõíîëîãèþ ñáûòà, ïðèíöèïû âíóò-
ðèôèðìåííîãî ïëàíèðîâàíèÿ è ò.ï., ìåíåäæåð ôàêòè÷åñêè çàäàåò
ðàìêè, â êîòîðûõ â äàëüíåéøåì è áóäóò âûáèðàòüñÿ ðåñóðñû. Ïðè-
âåäåì èçâåñòíóþ ñðåäè ïðîôåññèîíàëîâ øóòêó: ñèñòåìà êîíòðîëÿ
êà÷åñòâà ISO 9000 ïîìîãàåò ïåðåôðàçèðîâàòü çíàìåíèòûå ðîññèé-
ñêèå ïðîáëåìû «×òî äåëàòü?» è «Êòî âèíîâàò?». Íà âíåäðèâøåé åå
ôèðìå ýòè âîïðîñû çâó÷àò òàê: «×òî âèíîâàò?» è «Êòî äåëàòü?».
Èìååòñÿ â âèäó ñëåäóþùåå: áèçíåñ-ïðîöåññ äîëæåí áûòü îðãàíèçî-
âàí òàê, ÷òîáû áðàêîâàííûé òîâàð ïðîñòî íå ìîã ïîÿâèòüñÿ. È åñëè
áðàê âñå-òàêè èäåò, òî íóæíî èñêàòü «×òî âèíîâàò?», ò.å. êàêîé áèç-
íåñ-ïðîöåññ íåîáõîäèìî óñîâåðøåíñòâîâàòü, íàçíà÷èâ îòâåòñòâåí-
íîãî çà ýòî ìåíåäæåðà («Êòî äåëàòü?»).
3. Ñ ïðîáëåìîé «Äëÿ êîãî ïðîèçâîäèòü?» êàæäûé ìåíåäæåð ñòàë-
êèâàåòñÿ êàê íà ìèêðîóðîâíå (â ñâîåé ôèðìå), òàê è íà ìàêðîóðîâ-
íå (â ýêîíîìèêå òîé ñòðàíû, ãäå äåéñòâóåò åãî ôèðìà).
Ïðîöåññ ðàñïðåäåëåíèÿ äîõîäîâ âíóòðè ôèðìû êðàéíå ñëîæåí
è ìíîãîãðàíåí.  ïåðâóþ î÷åðåäü îí çàòðàãèâàåò îòíîøåíèÿ ìåæäó
ñîáñòâåííèêàìè ôèðìû, ìåíåäæåðàìè è ïðî÷èì ïåðñîíàëîì. Íèç-
êèå äîõîäû ñîáñòâåííèêîâ ïðåäîïðåäåëÿþò èõ íåæåëàíèå èíâåñòè-
ðîâàòü äîïîëíèòåëüíûå ñðåäñòâà â ôèðìó. Íèçêèé óðîâåíü çàðàáîò-
íîé ïëàòû ñíèæàåò ìîòèâàöèþ òðóäà, âåäåò ê ïàäåíèþ óðîâíÿ
äèñöèïëèíû è êâàëèôèêàöèè ïåðñîíàëà. Íèçêèå ñòàâêè îïëàòû ìå-
íåäæåðîâ ïðîâîöèðóþò óõîä ëó÷øèõ ñïåöèàëèñòîâ, èñïîëüçîâàíèå
ñëóæåáíîãî ïîëîæåíèÿ â ëè÷íûõ öåëÿõ. Âìåñòå ñ òåì îáåñïå÷èòü
âñåì ñòîðîíàì, âëîæèâøèì â ôèðìó ñâîè ðåñóðñû, âûñîêèé óðî-
âåíü îïëàòû íåâîçìîæíî â ñèëó îãðàíè÷åííîñòè äîõîäîâ ôèðìû.
Îïòèìàëüíûé âûõîä èç ýòîé ñèòóàöèè, ïîçâîëÿþùèé ïðèìèðèòü
èíòåðåñû âñåõ âëàäåëüöåâ ðåñóðñîâ, êàê è âî ìíîãèõ äðóãèõ ñëó÷à-
ÿõ, ñâÿçàí ñ ðîñòîì ôèðìû, ðàñøèðåíèåì åå äîõîäíîé áàçû.
Îáùåíàöèîíàëüíîå ðàñïðåäåëåíèå äîõîäîâ âàæíî äëÿ ìåíåä-
æåðà ñ äðóãîé òî÷êè çðåíèÿ. Îò íåãî âî ìíîãîì çàâèñÿò îáúåì è äè-
íàìèêà ñïðîñà ïîêóïàòåëåé íà åãî òîâàð. Ñêàæåì, ñîîòíîøåíèå
ñïðîñà íà îòå÷åñòâåííûå àâòîìîáèëè, ïîäåðæàííûå èíîìàðêè è íî-
âûå èíîìàðêè ïðÿìî çàâèñèò îò äèíàìèêè äîõîäîâ ñðàâíèòåëüíî
îáåñïå÷åííûõ ñëîåâ ðîññèéñêèõ ïîòðåáèòåëåé.

ÌÅÒÎÄÛ ÌÈÊÐÎÝÊÎÍÎÌÈÊÈ
1.2. È ÈÕ ÏÐÈÌÅÍÅÍÈÅ Â ÄÅßÒÅËÜÍÎÑÒÈ ÔÈÐÌÛ
Èçó÷åíèå ýêîíîìè÷åñêèõ ÿâëåíèé ïðåäïîëàãàåò èñïîëüçîâàíèå
îñîáûõ ìåòîäîâ íàó÷íîãî ïîçíàíèÿ. Ìåòîä â ïåðåâîäå ñ ãðå÷åñêîãî
îçíà÷àåò ïóòü ê ÷åìó-ëèáî èëè ñïîñîá äîñòèæåíèÿ öåëè. Ðàññìîò-
ðèì ïîñëåäîâàòåëüíî îñíîâíûå ìåòîäû ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè è ñïå-
öèôèêó èõ ïðèìåíåíèÿ â ïðàêòè÷åñêîé ðàáîòå ìåíåäæåðà.
Íàáëþäàòåëüíûé, Áàçîâûì ñïîñîáîì èçó÷åíèÿ ýêîíîìè÷åñêèõ ïðîöåññîâ ÿâëÿ-
èëè ýìïèðè÷åñêèé, åòñÿ íàáëþäàòåëüíûé, èëè ýìïèðè÷åñêèé, ìåòîä, êîòîðûé çàêëþ÷à-
ìåòîä åòñÿ â ñáîðå èíôîðìàöèè, îïèñûâàþùåé îïðåäåëåííûå ôàêòû èëè
ñîáûòèÿ.

32
  åñòåñòâåííûõ íàóêàõ ýìïèðè÷åñêèé ìåòîä îïèðàåòñÿ íà ýêñ-
ïåðèìåíòû.  ñòðîãî êîíòðîëèðóåìûõ óñëîâèÿõ ó÷åíûå èçó÷àþò êà-
êîå-òî ÿâëåíèå. Íàïðèìåð, ìåíÿþò â ðåàêòîðå òåìïåðàòóðó ñ öåëüþ
ïîíÿòü, êàêîâî åå âëèÿíèå íà ðîñò êðèñòàëëîâ. Ïðè ýòîì âñå ïðî÷èå
óñëîâèÿ (íàïðèìåð, ñîñòàâ ðàñòâîðà) ïîääåðæèâàþòñÿ íåèçìåí-
íûìè. Åñëè îäèí è òîò æå ðåçóëüòàò ïîâòîðÿåòñÿ èç îïûòà â îïûò
(êðèñòàëëèçàöèÿ íà÷èíàåòñÿ ïðè îïðåäåëåííîé òåìïåðàòóðå), ïîÿâ-
ëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü ãîâîðèòü î íåêîòîðîé çàêîíîìåðíîñòè. Îáà íà-
çâàííûõ ìîìåíòà: êîíòðîëü ïàðàìåòðîâ è ïîâòîðÿåìîñòü èñõîäà —
êðèòè÷åñêè âàæíû äëÿ òîãî, ÷òîáû äåëàòü íà îñíîâå ýêñïåðèìåíòà
êàêèå-òî âûâîäû.  ïðîòèâíîì ñëó÷àå ëåãêî ïîëó÷èòü íåäîñòîâåð-
íûé ðåçóëüòàò.
 ýêîíîìèêå ïî ïîíÿòíûì ïðè÷èíàì ïðîâîäèòü ýêñïåðèìåíòû
î÷åíü ñëîæíî, îñîáåííî â îáùåíàöèîíàëüíûõ ìàñøòàáàõ. Íåëüçÿ
æå, ñêàæåì, íåñêîëüêî ðàç ïîâòîðèòü äåâàëüâàöèþ ðóáëÿ 1998 ãîäà
ñ öåëüþ ïîäîáðàòü îïòèìàëüíûé äëÿ ñòðàíû ïðîöåíò ñíèæåíèÿ êóð-
ñà âàëþòû. Ïîýòîìó â ýêîíîìè÷åñêîé íàóêå îáû÷íî ïðèìåíÿåòñÿ
ýìïèðè÷åñêèé ìåòîä â åãî íàáëþäàòåëüíîé ðàçíîâèäíîñòè. Òî åñòü
ýêîíîìèñòû ôèêñèðóþò ñîáûòèÿ, ïðîèñøåäøèå ñàìè ïî ñåáå, à íå
ïî âîëå ýêñïåðèìåíòàòîðà, à çàòåì ïûòàþòñÿ ïîíÿòü èõ çíà÷åíèå.
Ïðè ýòîì ýêîíîìèñòàì êðàéíå ñëîæíî ñîáëþñòè êàê ïðèíöèï êîíò-
ðîëèðóåìîñòè óñëîâèé (â æèçíè ñîñòîÿíèå ýêîíîìè÷åñêîé ñðåäû ïî-
ñòîÿííî ìåíÿåòñÿ), òàê è ïðèíöèï ïîâòîðÿåìîñòè ðåçóëüòàòà (äâà
ðàçà, íå ãîâîðÿ óæå î ìíîãîêðàòíîñòè, ìíîãèå ýêîíîìè÷åñêèå ñî-
áûòèÿ ïðîñòî íå ïðîèñõîäÿò). Òåì áîëåå ñëîæíîé ñòàíîâèòñÿ çàäà-
÷à èíòåðïðåòàöèè íàáëþäåíèé.  íå âïîëíå îäíîðîäíîì, ðàçëè÷àþ-
ùåìñÿ êîíêðåòíûìè îñîáåííîñòÿìè ìàòåðèàëå ýêîíîìèñòó íóæíî
óìåòü âûäåëèòü îäèíàêîâûå è ïîâòîðÿþùèåñÿ ÷åðòû.
Íå ðàç ñòîëêíåìñÿ ñ ýòîé ïðîáëåìîé â ýòîé êíèãå è ìû. Âñòðå-
òèâ â òåêñòå îãîâîðêó «ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ óñëîâèÿõ», ÷èòàòåëü äîë-
æåí ïîíèìàòü, ÷òî ðå÷ü èäåò èìåííî î òðåáîâàíèè ñîáëþäåíèÿ îäè-
íàêîâûõ óñëîâèé. Íàïðèìåð, ôðàçà «ðîñò öåí ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ
óñëîâèÿõ óìåíüøàåò îáúåì ñïðîñà» îçíà÷àåò, ÷òî, êðîìå öåí, âñå
îñòàëüíûå ïàðàìåòðû ñ÷èòàþòñÿ íåèçìåííûìè. Òî åñòü íå óëó÷øà-
åòñÿ êà÷åñòâî òîâàðà, íå óñèëèâàåòñÿ ðåêëàìà, íå ðàñòóò äîõîäû
ïîêóïàòåëåé è ò.ä.
Âïðî÷åì, êàê íàì ïðåäñòîèò óáåäèòüñÿ, èìåííî ìåíåäæåðû
÷àùå, ÷åì ëþáûå äðóãèå ýêîíîìèñòû, ìîãóò îïèðàòüñÿ íà ïðÿìûå
ýêñïåðèìåíòû. Äåëî â òîì, ÷òî ôèðìà â ñîñòîÿíèè ñîçíàòåëüíî ìå-
íÿòü êàê âíóòðåííþþ îðãàíèçàöèþ ñâîåé ðàáîòû (íàïðèìåð, ââî-
äèòü íîâûå ôîðìû îïëàòû òðóäà, íîâóþ ñèñòåìó óïðàâëåí÷åñêîãî
ó÷åòà), òàê è âçàèìîîòíîøåíèÿ ñ îêðóæàþùèì ìèðîì (íàïðèìåð,
ðåãóëèðîâàòü öåíîâóþ è ðåêëàìíóþ ïîëèòèêó). Ôàêòè÷åñêè, ìåíÿÿ
ïàðàìåòðû äåÿòåëüíîñòè ôèðìû (ñêàæåì, ìåíÿÿ ñðåäñòâà ìàññîâîé
èíôîðìàöèè, â êîòîðûõ ðàçìåùàåòñÿ ðåêëàìà), ìåíåäæåð ýêñïåðè-
ìåíòèðóåò ñ öåëüþ íàéòè îïòèìàëüíóþ ñõåìó âåäåíèÿ áèçíåñà.
Îäíàêî è íàáëþäåíèÿ çàíèìàþò ñóùåñòâåííîå ìåñòî â ðàáîòå
ìåíåäæåðà. Òàê, ñðàâíèâàÿ äèíàìèêó ïðîäàæ, ñòèõèéíî ñëîæèâøó-
þñÿ ó åãî ôèðìû â ðàçíûõ ðåãèîíàõ, è ïðèìåíÿâøèåñÿ òàì ìåòîäû
ïðîäâèæåíèÿ òîâàðà, îí ìîæåò óñòàíîâèòü ïðè÷èíû óñïåõîâ è íå-
óäà÷ ôèðìû, à çàòåì ðàñïðîñòðàíèòü ëó÷øèé îïûò íà âñå ôèëèàëû
êîìïàíèè.

33
 Ýìïèðè÷åñêèì ìåòîäîì ïîëüçîâàëèñü óæå ïåðâûå ýêîíîìèñòû,
îñòàåòñÿ îí â àðñåíàëå ó÷åíûõ è ñåé÷àñ, áóäó÷è íåçàìåíèìûì ñïîñî-
áîì ïîëó÷åíèÿ èñõîäíîé èíôîðìàöèè îá ýêîíîìèêå. Ìíîãèå çíàìå-
íèòûå ìåíåäæåðû èñïîâåäîâàëè, íàïðèìåð, ñïîñîá «óïðàâëÿòü ïðî-
õàæèâàÿñü». Åãî ñóòü â òîì, ÷òîáû ðóêîâîäèòåëü íå çàìûêàëñÿ â ñâîåì
êàáèíåòå, íàáëþäàÿ ðàçâèòèå äåë òîëüêî ïî äîêóìåíòàì, à ïðîâîäèë
ìíîãî âðåìåíè íà ðàáî÷èõ ìåñòàõ ñâîèõ ïîä÷èíåííûõ, âíèêàÿ
â ñóùåñòâî âîçíèêàþùèõ ïðîáëåì. Î÷åíü ÷àñòî âçãëÿäó îïûòíîãî
óïðàâëåíöà îòêðûâàþòñÿ ôàêòû, íåçàìåòíûå èç âûñîêèõ êàáèíåòîâ.
Ñòàòèñòè÷åñêèé  XVII âåêå Âèëüÿì Ïåòòè óñîâåðøåíñòâîâàë ýìïèðè÷åñêèé
ìåòîä ìåòîä. Îí ñîçäàë ñòàòèñòè÷åñêèé ìåòîä, âïåðâûå äîïîëíèâ ïðîñòîé
ñáîð èíôîðìàöèè åå êîëè÷åñòâåííûì àíàëèçîì. Âïîñëåäñòâèè ýêî-
íîìè÷åñêàÿ ñòàòèñòèêà ñòàëà âàæíîé ñàìîñòîÿòåëüíîé ýêîíîìè÷å-
ñêîé íàóêîé. Òàêèì îáðàçîì, îñîáåííîñòüþ ýêîíîìèêî-ñòàòèñòè÷å-
ñêîãî ìåòîäà ÿâëÿåòñÿ ñáîð è îáðàáîòêà êîëè÷åñòâåííûõ äàííûõ
î ÿâëåíèÿõ è ïðîöåññàõ õîçÿéñòâåííîé æèçíè.
 Ðîññèè ñáîð ñòàòèñòè÷åñêîé èíôîðìàöèè âåäåòñÿ Ôåäåðàëüíîé
ñëóæáîé ãîñóäàðñòâåííîé ñòàòèñòèêè, âûïóñêàþùåé áîëüøîå ÷èñëî
îôèöèàëüíûõ èçäàíèé, ãëàâíûì èç êîòîðûõ ÿâëÿåòñÿ Ðîññèéñêèé
ñòàòèñòè÷åñêèé åæåãîäíèê. Îäíàêî ýêîíîìèñòû ÷àñòî ïîëüçóþòñÿ
è äðóãèìè ñòàòèñòè÷åñêèìè èñòî÷íèêàìè: èíôîðìàöèåé, ïðåäîñòàâ-
ëÿåìîé íà ïëàòíîé îñíîâå èçó÷àþùèìè ðûíîê ôèðìàìè, äàííûìè
ìåæäóíàðîäíûõ îðãàíèçàöèé, ðåçóëüòàòàìè ñîáñòâåííûõ îïðîñîâ,
àíêåòèðîâàíèÿ è äð. Âñå áîëüøèé îáúåì ñòàòèñòè÷åñêèõ äàííûõ
ìåíåäæåðû ïîëó÷àþò ÷åðåç Èíòåðíåò. Ïðè åãî èñïîëüçîâàíèè, îäíà-
êî, ðåøàþùóþ ðîëü èãðàåò ïðîáëåìà äîñòîâåðíîñòè èíôîðìàöèè:
«âñåìèðíàÿ ïàóòèíà» ïåðåïîëíåíà è òî÷íûìè, è íåòî÷íûìè, è äàæå
ñîçíàòåëüíî ôàëüñèôèöèðîâàííûìè äàííûìè.
Èñêëþ÷èòåëüíî âàæíûì èñòî÷íèêîì ñòàòèñòè÷åñêîé èíôîðìà-
öèè äëÿ ìåíåäæåðà ÿâëÿþòñÿ äàííûå áóõãàëòåðñêîãî è îïåðàòèâíîãî
ó÷åòà ñîáñòâåííîé ôèðìû.  õîðîøî ðàáîòàþùèõ êîìïàíèÿõ îíè
ñëóæàò íå òîëüêî öåëÿì îò÷åòíîñòè (íàïðèìåð, ïåðåä íàëîãîâûìè
îðãàíàìè), íî è çàäà÷àì óïðàâëåíèÿ.
Ñòîèò ïîä÷åðêíóòü è óíèêàëüíîå äîñòîèíñòâî ýòèõ äàííûõ: îíè
ìîãóò áûòü ïðåäñòàâëåíû èìåííî â òîé ôîðìå, â êîòîðîé íåîáõîäè-
ìû ìåíåäæåðó. Äåëî â òîì, ÷òî áîëüøèíñòâî äðóãèõ ýêîíîìèñòîâ —
çàëîæíèêè îðãàíîâ èëè ôèðì, ñîáèðàþùèõ ñòàòèñòè÷åñêóþ èíôîð-
ìàöèþ. Ýêîíîìèñòû âûíóæäåíû ïðèñïîñàáëèâàòüñÿ ê ôîðìå ñîáèðà-
åìîé ñòàòèñòèêè, è åñëè, ñêàæåì, íåêèé ïàðàìåòð åþ íå ôèêñèðóåò-
ñÿ, âîñïîëíèòü ýòîò ïðîáåë íåâîçìîæíî. Âåäü îïëàòà çàêàçíûõ ñòà-
òèñòè÷åñêèõ èññëåäîâàíèé, íóæíûõ ëèøü îäíîìó ïîòðåáèòåëþ,
îáû÷íî íåïîìåðíî âûñîêà. Èíîå äåëî ìåíåäæåð. Êîíå÷íàÿ öåëü
ñáîðà ëþáîé èíôîðìàöèè âíóòðè ôèðìû — ïîâûøåíèå ýôôåêòèâ-
íîñòè åå ðàáîòû. Ïîýòîìó, åñëè ðóêîâîäñòâî ôèðìû ïðèõîäèò ê âû-
âîäó, ÷òî áîëåå ïîëåçíûì îêàæåòñÿ èíàÿ ôîðìà ñáîðà ñòàòèñòè÷å-
ñêèõ äàííûõ, îíî ïðîñòî îòäàåò ðàñïîðÿæåíèå èçìåíèòü ñèñòåìó
ó÷åòà.
Ïðè÷èííî- Ê ýïîõå êëàññè÷åñêîé ïîëèòè÷åñêîé ýêîíîìèè âîñõîäèò åùå
ñëåäñòâåííûé îäèí ìåòîä, àêòèâíî èñïîëüçóåìûé ýêîíîìèñòàìè, — ïðè÷èííî-ñëåä-
ìåòîä ñòâåííûé, èëè êàóçàëüíûé (îò ëàòèíñêîãî causa — ïðè÷èíà). Ñóòü
è ýêîíîìè÷åñêèå ýòîãî ìåòîäà çàêëþ÷àåòñÿ â âûÿâëåíèè ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííûõ ñâÿ-
êàòåãîðèè çåé ìåæäó îòäåëüíûìè ÿâëåíèÿìè.

34
 Âàæíóþ ðîëü â åãî èñïîëüçîâàíèè èãðàåò ñîçäàíèå ÷åòêîãî ïî-
íÿòèéíîãî èëè, êàê åùå ãîâîðÿò, êàòåãîðèàëüíîãî àïïàðàòà íàóêè.
Ýêîíîìè÷åñêèìè êàòåãîðèÿìè íàçûâàþòñÿ ôîðìû îñîçíàíèÿ ýêî-
íîìè÷åñêèõ ÿâëåíèé, îòðàæåííûå â ïîíÿòèÿõ (òåðìèíàõ) íàóêè. Ïðè-
ìåðàìè ýêîíîìè÷åñêèõ êàòåãîðèé ìîãóò áûòü òîâàð, öåíà, äåíüãè,
êàïèòàë. Âàæíî èìåòü â âèäó, ÷òî êàòåãîðèè âûðàæàþò ëèøü îáùèå
÷åðòû îáúåêòîâ èçó÷åíèÿ. Ñêàæåì, êàòåãîðèÿ «äåíüãè» âêëþ÷àåò
ðóáëè è äîëëàðû, ìîíåòû è áóìàæíûå êóïþðû, ò.å. ïðåäìåòû, ðàçëè-
÷àþùèåñÿ ïî ìíîãèì ïàðàìåòðàì, íî îáúåäèíÿåìûå ñâîéñòâîì áûòü
äåíüãàìè.
Ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííûé ìåòîä, ïîçâîëÿÿ àíàëèçèðîâàòü ñóù-
íîñòü ÿâëåíèé ñ òî÷êè çðåíèÿ êà÷åñòâà, ïîìîãàåò âûñòðîèòü ëîãè-
÷åñêóþ èåðàðõèþ ýêîíîìè÷åñêèõ êàòåãîðèé ïî ïðèíöèïó: èç ÿâëå-
íèÿ À âûòåêàåò ñëåäñòâèå Á, îíî ïîðîæäàåò ÿâëåíèå Â è ò.ä. Ýòî
ñîçäàåò ïðåäïîñûëêè äëÿ îáúÿñíåíèÿ è ïðåäâèäåíèÿ ýêîíîìè÷å-
ñêèõ ñîáûòèé äàæå â òîì ñëó÷àå, êîãäà îíè ñâÿçàíû ìåæäó ñîáîé
íå ïðÿìî, à ÷åðåç äëèííóþ öåïü ïîñëåäñòâèé.
Ìåòîä Åùå â íà÷àëå XIX âåêà â ýêîíîìè÷åñêîé íàóêå áûë ÷åòêî ñôîð-
ìîäåëèðîâàíèÿ ìóëèðîâàí ìåòîä, êîòîðûé ïåðâîíà÷àëüíî íàçûâàëè ìåòîäîì íàó÷-
èëè íàó÷íîé íîé àáñòðàêöèè, à ñåé÷àñ ÷àùå èìåíóþò ìîäåëèðîâàíèåì. Îí çàêëþ-
àáñòðàêöèè ÷àåòñÿ â âûäåëåíèè íàèáîëåå âàæíûõ, ñóùåñòâåííûõ ÿâëåíèé è ìûñ-
ëåííîì îòâëå÷åíèè îò âòîðîñòåïåííûõ äåòàëåé. Ýòîò ìåòîä ïîçâî-
ëÿåò ðàñ÷ëåíÿòü îáúåêò èññëåäîâàíèÿ è àíàëèçèðîâàòü îñíîâíûå
âçàèìîñâÿçè â ÷èñòîì âèäå. Ìåòîä íàó÷íûõ àáñòðàêöèé ëåæèò â îñíî-
âå ëþáîãî (â òîì ÷èñëå ìàòåìàòè÷åñêîãî) ìîäåëèðîâàíèÿ ýêîíîìè-
÷åñêèõ ïðîöåññîâ.
 íàøåì êóðñå ìèêðîýêîíîìèêè äëÿ ìåíåäæåðîâ ìîäåëè èñïîëü-
çóþòñÿ î÷åíü øèðîêî, òàê êàê âûïîëíÿþò òðè âàæíåéøèå ôóíêöèè:
1) ïåäàãîãè÷åñêóþ, ïîñêîëüêó ïîçâîëÿþò îáó÷àòü áóäóùèõ ìå-
íåäæåðîâ (èëè íå èìåþùèõ òåîðåòè÷åñêîé ïîäãîòîâêè ïðàêòèêîâ)
îáùèì ïðèíöèïàì ðàáîòû ýêîíîìèêè è îòäåëüíûõ åå ÷àñòåé. Åñëè
áû àíàëèç ïðîâîäèëñÿ áåç óïðîùåíèé, òî ïðîöåññ èçó÷åíèÿ òàêîãî
ñëîæíåéøåãî îáúåêòà, êàê ýêîíîìèêà, ìíîãîêðàòíî çàìåäëèëñÿ, à òî
è âîâñå ñòàë áû íåâîçìîæåí;
2) îáúÿñíÿþùóþ, ñîñòîÿùóþ â âûÿâëåíèè ëîãè÷åñêîãî «ñêåëå-
òà» ñëîæíûõ è èçîáèëóþùèõ ñëó÷àéíûìè è ìàëîâàæíûìè äåòàëÿìè
ðåàëüíûõ ïðîöåññîâ. Ñ ïîìîùüþ ìîäåëåé ìîæíî îáúÿñíèòü, êàêèå
èìåííî ñîáûòèÿ âûçâàëè íàáëþäàåìóþ ðåàêöèþ ýêîíîìèêè. Ïîäîá-
íûé ðåòðîñïåêòèâíûé àíàëèç (ïî÷åìó â îäíîì ñëó÷àå ôèðìó æäàë
óñïåõ, à â äðóãîì — ïðîâàë?) èãðàåò áîëüøóþ ðîëü â ðàáîòå êàæäîãî
ìåíåäæåðà;
3) ïðîãíîñòè÷åñêóþ, ñâÿçàííóþ ñ òåì, ÷òî âûäåëåíèå ñóùåñòâåí-
íûõ âçàèìîñâÿçåé ïîçâîëÿåò ñ îïðåäåëåííîé ñòåïåíüþ íàäåæíîñòè
ïðåäñêàçûâàòü áóäóùåå, îòñëåæèâàÿ ñîîòâåòñòâóþùèå ñòàòèñòè÷å-
ñêèå èëè èíûå ïîêàçàòåëè.
Ôóíêöèîíàëüíûé Áëàãîäàðÿ óñïåõàì â ðàçâèòèè ìàòåìàòèêè ê êîíöó XIX âåêà
ìåòîä ñôîðìèðîâàëñÿ ôóíêöèîíàëüíûé ìåòîä. Äëÿ íåãî õàðàêòåðåí àíàëèç
âñåõ êàòåãîðèé íå ñ òî÷êè çðåíèÿ âåðòèêàëüíîé ïðè÷èííî-ñëåäñòâåí-
íîé ñâÿçè, êàê ïðè êàóçàëüíîì ìåòîäå, à â èõ âçàèìîäåéñòâèè â êà÷å-
ñòâå ðàâíîçíà÷íûõ.
Ñêàæåì, ìîæíî óòâåðæäàòü, ÷òî öåíà òîâàðà (P) çàâèñèò îò ñïðî-
ñà íà íåãî (D). Íî ñïðàâåäëèâî è òî, ÷òî îáúåì ñïðîñà ñàì çàâèñèò

35
 îò öåíû. Ôóíêöèîíàëüíûé ìåòîä îïèñûâàåò ýòî ñ ïîìîùüþ ìàòåìà-
òè÷åñêîé ôîðìóëû èëè ãðàôèêà (ïîñëåäíèå áóäóò ÷àñòî èñïîëüçî-
âàòüñÿ â íàøåì ó÷åáíèêå).
Ïîýòîìó ôîðìóëà
D = –aP + b
èëè òîæäåñòâåííàÿ åé
P = b/a – D/a
îòðàæàåò âçàèìîñâÿçü ñïðîñà è öåí âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, èçìåíå-
íèå ÷åãî ïîñëóæèëî ïðè÷èíîé, à èçìåíåíèå ÷åãî áûëî ñëåäñòâèåì.
Ôóíêöèîíàëüíûé ìåòîä ïîçâîëÿåò èçìåðÿòü êîëè÷åñòâåííûå
ïàðàìåòðû âçàèìîäåéñòâèÿ ðàçíûõ ÿâëåíèé è ðàçðàáàòûâàòü ìíî-
ãîâàðèàíòíûå àëüòåðíàòèâíûå ñïîñîáû äîñòèæåíèÿ öåëè, ðåøàÿ çà-
äà÷è îïòèìèçàöèè. Ýêîíîìèñòû ïîëó÷èëè òàêæå âîçìîæíîñòü íà åãî
îñíîâå äàâàòü ÷åòêî ïðîñ÷èòàííûå ïðàêòè÷åñêèå ðåêîìåíäàöèè.
Ýêîíîìåòðèêà Óñïåõè èñïîëüçîâàíèÿ â ýêîíîìèêå ôóíêöèîíàëüíîãî ìåòîäà
ïðèâåëè ê ñîçäàíèþ ýêîíîìåòðèêè, èëè ýêîíîìèêî-ìàòåìàòè÷åñêèõ
ìåòîäîâ. Â ðàìêàõ ýòèõ ìåòîäîâ àêòèâíî ïðèìåíÿþòñÿ ðåãðåññèîí-
íûé àíàëèç, ìàòåìàòè÷åñêîå ìîäåëèðîâàíèå, ëèíåéíîå è íåëèíåé-
íîå ïðîãðàììèðîâàíèå, ñèñòåìíûé àíàëèç.
Âåñü ýòîò ñëîæíûé ìàòåìàòè÷åñêèé àïïàðàò èñïîëüçóåòñÿ ýêî-
íîìèñòàìè-òåîðåòèêàìè, íî â ñîâðåìåííîì ìèðå ê íåìó âñå ÷àùå
ïðèáåãàþò è ìåíåäæåðû ïðîäâèíóòûõ êîìïàíèé. Ïî ñóùåñòâó ðå÷ü
èäåò îá èíòåðïðåòàöèè ñîáðàííîé èíôîðìàöèè. Êîãäà â õîäå èçó-
÷åíèÿ êàêîé-òî ñëîæíîé ïðîáëåìû íà ñòîëå ìåíåäæåðà ñêàïëèâà-
þòñÿ ãðóäû òàáëèö, çàïîëíåííûõ ñîòíÿìè (è äàæå òûñÿ÷àìè) ÷èñåë,
íåèçáåæíî âñòàåò ïðîáëåìà èõ îáðàáîòêè. È çäåñü îäíîãî çäðàâîãî
ñìûñëà ÷àñòî íå õâàòàåò.
Åñëè ôèðìà, äîïóñòèì, ïûòàåòñÿ íàéòè îïòèìàëüíûé óðîâåíü
öåí, îðèåíòèðóÿñü íà äèíàìèêó ñâîèõ ïðîäàæ, òî îíà äîëæíà îäíî-
âðåìåííî ó÷èòûâàòü ìíîæåñòâî ôàêòîðîâ. Íåëüçÿ, íàïðèìåð, ñ÷è-
òàòü, ÷òî áîëåå âûñîêèé óðîâåíü ïðîäàæ â îäèí ãîä ïî ñðàâíåíèþ
ñ äðóãèì áûë îáóñëîâëåí ñíèæåíèåì öåí íà ïðîäóêöèþ ôèðìû. Ýòî
ìîæåò áûòü òàê, à ìîæåò áûòü è íå òàê. ×òîáû îäíîçíà÷íî îòâåòèòü
íà âîïðîñ î ïîñëåäñòâèÿõ ñíèæåíèÿ öåí, íóæíî ó÷åñòü ìíîæåñòâî
äðóãèõ ôàêòîðîâ (êàêîâà áûëà êîíúþíêòóðà ðûíêà â îáà ìîìåíòà
âðåìåíè, êàêèå öåíû óñòàíàâëèâàëè êîíêóðåíòû, ÷åì îòëè÷àëàñü
ðåêëàìíàÿ ïîääåðæêà è ò.ï.). Áåç ðàçâèòîãî ýêîíîìèêî-ìàòåìàòè-
÷åñêîãî àïïàðàòà ñäåëàòü ýòî íåâîçìîæíî.
Óñïåõ ýêîíîìèêî-ìàòåìàòè÷åñêèõ ìåòîäîâ â ñóùåñòâåííî áîëü-
øåé ìåðå, ÷åì òðàäèöèîííûé ýêîíîìè÷åñêèé àíàëèç, çàâèñèò îò
ïðèìåíåíèÿ êîìïüþòåðîâ è èñïîëüçîâàíèÿ ñîîòâåòñòâóþùåãî öå-
ëÿì àíàëèçà ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ. Ñîâðåìåííûé ìåíåäæåð
îáÿçàòåëüíî äîëæåí áûòü çíàêîì: à) ñ îñíîâíûìè ïðîãðàììíûìè
ïðîäóêòàìè, îòíîñÿùèìèñÿ ê ñôåðå åãî êîìïåòåíöèè; á) ñ èäåî-
ëîãèåé èõ ñîñòàâëåíèÿ (ò.å. õîòÿ áû â îáùåì çíàòü, íà êàêèõ äîïóùå-
íèÿõ îíè ïîñòðîåíû è êàêèå ñóùåñòâóþò îãðàíè÷åíèÿ â èõ ïðèìå-
íåíèè).
Ñëåäóåò îòìåòèòü è ãðàíèöû âîçìîæíîñòåé ôóíêöèîíàëüíîãî
ìåòîäà: íå âñå ÿâëåíèÿ è ïðîöåññû â ýêîíîìèêå è îáùåñòâå ìîæíî
ôîðìàëèçîâàòü è ïåðåâåñòè íà ôóíêöèîíàëüíûé, ìàòåìàòè÷åñêèé
ÿçûê.

36
Ìíîãîîáðàçèå  èñòîðèè ýêîíîìè÷åñêîé íàóêè, â îñîáåííîñòè â Ðîññèè, áûëè
ìåòîäîâ ïåðèîäû ðåçêîãî ïðîòèâîïîñòàâëåíèÿ ðàçíûõ ìåòîäîâ.  ÷àñòíîñòè,
â ñîâåòñêîå âðåìÿ åäèíñòâåííûì ìåòîäîì ïîëèòýêîíîìèè ñ÷èòàëñÿ
äèàëåêòè÷åñêèé è èñòîðè÷åñêèé ìàòåðèàëèçì.  ñîâðåìåííûõ óñëî-
âèÿõ íàóêà èñïîëüçóåò ðàçíîîáðàçíûå ìåòîäû.
Ýêîíîìè÷åñêèå Îïèðàÿñü íà âåñü êîìïëåêñ íàó÷íûõ ìåòîäîâ, òåîðèÿ âûÿâëÿåò
çàêîíû ïîâòîðÿþùèåñÿ, óñòîé÷èâûå ñâÿçè ýêîíîìè÷åñêèõ ÿâëåíèé, êîòî-
ðûå ïîëó÷èëè íàçâàíèå ýêîíîìè÷åñêèõ çàêîíîâ.
Âàæíî ðàçëè÷àòü îáúåêòèâíóþ è ñóáúåêòèâíóþ ñòîðîíû çàêî-
íîâ. Ñ îäíîé ñòîðîíû, ýêîíîìè÷åñêèå çàêîíû äåéñòâóþò â ðåàëü-
íîì õîçÿéñòâå âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, îòêðûòû îíè èññëåäîâàòå-
ëÿìè èëè íåò.  ýòîì ñìûñëå ýêîíîìè÷åñêèå çàêîíû ñóùåñòâóþò
îáúåêòèâíî è íå ìîãóò áûòü èçìåíåíû íå òîëüêî ïî âîëå ó÷åíîãî,
íî è ïóòåì çàêîíîäàòåëüíîé äåÿòåëüíîñòè ãîñóäàðñòâà, à òàêæå ïðè-
íÿòèÿ ðåøåíèé îòäåëüíûìè ôèðìàìè.
Ýòî îáñòîÿòåëüñòâî îñîáåííî àêòóàëüíî äëÿ Ðîññèè ñ åå äàâíè-
ìè è íå âïîëíå èçæèòûìè òðàäèöèÿìè àâòîðèòàðíîé âëàñòè. Øèðî-
êèå ïîëíîìî÷èÿ, êîòîðûå èìååò ðóêîâîäñòâî ñòðàíû, ÷àñòî íàâîäÿò
åãî íà ìûñëü î ïðåîäîëåíèè ýêîíîìè÷åñêèõ çàêîíîâ ñèëîâûìè ìåòî-
äàìè. Íà óðîâíå æå ïðåäïðèÿòèé íå ðåäêîñòü ðóêîâîäèòåëè, ïîëà-
ãàþùèå, ÷òî åäèíñòâåííûì çàêîíîì äëÿ ôèðìû ÿâëÿåòñÿ èõ ìíåíèå.
Äëÿ îáîçíà÷åíèÿ ïîäîáíîãî ïîâåäåíèÿ, íå ñî÷åòàþùåãîñÿ ñ îáúåê-
òèâíûìè çàêîíàìè ýêîíîìèêè, âîçíèê äàæå îñîáûé òåðìèí —
âîëþíòàðèçì. Çàêàí÷èâàþòñÿ, îäíàêî, òàêèå ýêñïåðèìåíòû ïîëíûì
ôèàñêî.
Âòîðàÿ ñòîðîíà ýêîíîìè÷åñêèõ çàêîíîâ ñâÿçàíà ñ òåì ïðîñòûì
ôàêòîì, ÷òî ñàìà ýêîíîìèêà î äåéñòâóþùèõ â íåé âçàèìîñâÿçÿõ
íè÷åãî íå ãîâîðèò. Âñå îíè äîëæíû áûòü íàéäåíû ó÷åíûìè. È, åñòå-
ñòâåííî, âîçìîæíû îøèáêè, íåòî÷íîñòè, íåäîñòàòî÷íî ïîëíîå ïî-
íèìàíèå çàêîíîâ. Ýòî ñóáúåêòèâíàÿ ñòîðîíà çàêîíîâ. Âåäü àáñîëþò-
íàÿ èñòèíà íåèçâåñòíà íèêîìó.
Îòñþäà, îäíàêî, íå âûòåêàåò, ÷òî ê íåé íå ñëåäóåò ñòðåìèòüñÿ
ïðèáëèçèòüñÿ. Íàïðîòèâ, îòêðûòèå ýêîíîìè÷åñêèõ çàêîíîâ, èõ âñå
áîëåå ãëóáîêîå èçó÷åíèå è ó÷åò â õîçÿéñòâåííîé ïðàêòèêå ïîçâîëÿ-
þò èñïîëüçîâàòü ýêîíîìè÷åñêèå ïðîöåññû â ñîîòâåòñòâèè ñ ïîòðåá-
íîñòÿìè è èíòåðåñàìè ýêîíîìè÷åñêèõ ñóáúåêòîâ. À íåçíàíèå èëè
ñîçíàòåëüíîå íàðóøåíèå ïðèâîäèò ê òàêèì ïå÷àëüíûì ýêîíîìè÷å-
ñêèì ïîñëåäñòâèÿì, êàê áàíêðîòñòâî, êðèçèñû, ïîòåðÿ ýôôåêòèâ-
íîñòè.
Ïîçèòèâíûé Âûâîäû ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè íåïîñðåäñòâåííî çàòðàãèâàþò
è íîðìàòèâíûé èíòåðåñû ëþäåé. Ââåäåíèå èëè îòìåíà íàëîãîâ, æåñòêîå ðåãóëèðî-
àíàëèç âàíèå ãîñóäàðñòâîì äåÿòåëüíîñòè ÷àñòíûõ ôèðì èëè îòêàç îò íåãî,
äà è ìàññà ðåøåíèé, ïðèíèìàåìûõ ìåíåäæåðàìè, — ýòî íå ïðîñòî
ïðèëîæåíèÿ äîñòèæåíèé íàóêè ê êîíêðåòíûì ïðîáëåìàì (êàê, íà-
ïðèìåð, êîíñòðóêöèþ ýëåêòðîäâèãàòåëÿ ìîæíî ñ÷èòàòü ïðèëîæåíèåì
çàêîíîâ ôèçèêè ê êîíêðåòíîé òåõíè÷åñêîé çàäà÷å). Îò ïðèíÿòèÿ òîãî
èëè èíîãî ðåøåíèÿ êàêèå-òî ãðóïïû ëþäåé âûèãðàþò, à êàêèå-òî,
áûòü ìîæåò, ðàçîðÿòñÿ èëè ïîòåðÿþò ðàáîòó. Ïîýòîìó âñåãäà íàõî-
äÿòñÿ çàèíòåðåñîâàííûå ëèöà, ñòðåìÿùèåñÿ èñòîëêîâàòü ýêîíîìè-
÷åñêèå êîíöåïöèè â ñâîþ ïîëüçó. Åñëè âñïîìíèòü, ÷òî ýêîíîìè÷å-
ñêàÿ òåîðèÿ íå îòíîñèòñÿ ê ÷èñëó òî÷íûõ íàóê (ò.å. ëèøü â ïîðÿäêå
èñêëþ÷åíèÿ åå âûâîäû ìîãóò ïîäòâåðæäàòüñÿ ÷åòêî ïðîâåðÿåìûì

37
 êîëè÷åñòâåííûì ðåçóëüòàòîì), òî ñòàíîâèòñÿ ÿñíûì, íàñêîëüêî áîëü-
øèå èñêàæåíèÿ ìîæåò âíåñòè â íåå «ïîëå êîðûñòíûõ èíòåðåñîâ»,
ñîçäàâàåìîå ãðóïïàìè ëîááèñòîâ.
Ïîëíîñòüþ óñòðàíèòü îïèñàííóþ òðóäíîñòü íåâîçìîæíî, ïî-
ñêîëüêó ýêîíîìè÷åñêîå çíàíèå íèêîãäà íå áóäåò ñòîëü æå íåéòðàëü-
íûì ïî îòíîøåíèþ ê èíòåðåñàì ëþäåé, êàê, íàïðèìåð, òàáëèöà óì-
íîæåíèÿ. Íî îñëàáèòü èñêàæåíèÿ ìîæíî ñ ïîìîùüþ ÷åòêîãî
ðàçäåëåíèÿ ïîçèòèâíîãî è íîðìàòèâíîãî àíàëèçà.
Ïîçèòèâíûé àíàëèç íàïðàâëåí íà óñòàíîâëåíèå îáúåêòèâíûõ
çàêîíîìåðíîñòåé è ÿâëåíèé â òîì âèäå, â êîòîðîì îíè ñóùåñòâóþò,
ò.å. èìååò öåëüþ êîíñòàòàöèþ ôàêòà. Íîðìàòèâíûé àíàëèç ïðåäïî-
ëàãàåò îöåíî÷íûå ñóæäåíèÿ. Ýòî ïîäõîä ñ òî÷êè çðåíèÿ äîëæåíñòâî-
âàíèÿ, âûÿñíåíèÿ òîãî, áëàãîïðèÿòíî èëè íåò äàííîå ýêîíîìè÷åñ-
êîå ÿâëåíèå. Íîðìàòèâíûé àíàëèç, íàïðèìåð, î÷åíü âàæåí ïðè
ôîðìèðîâàíèè ãîñóäàðñòâåííîé ýêîíîìè÷åñêîé ïîëèòèêè. Âìåñòå
ñ òåì ïðè íîðìàòèâíîì ïîäõîäå îñîáåííî ðåçêî âîçðàñòàåò ñóáúåê-
òèâèçì îöåíîê. Öåëè, ïðåäñòàâëÿþùèåñÿ âàæíûìè îäíèì ñóáúåê-
òàì ýêîíîìèêè, ñ òî÷êè çðåíèÿ äðóãèõ ìîãóò âûãëÿäåòü âòîðîñòå-
ïåííûìè èëè âîîáùå âðåäíûìè. Òàêèì îáðàçîì, ïðè ïðîâåäåíèè
íîðìàòèâíîãî àíàëèçà âàæíåéøåé ïðîáëåìîé ñòàíîâèòñÿ âåðíûé
âûáîð öåëè.
Íîðìàòèâíûé Âàæíîé îñîáåííîñòüþ ýêîíîìèêè äëÿ ìåíåäæåðîâ â ñðàâíåíèè
àíàëèç ñ îáùåé ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèåé ÿâëÿåòñÿ ïîâûøåííîå âíèìàíèå,
è ýêîíîìèêà óäåëÿåìîå â ýòîé äèñöèïëèíå íîðìàòèâíûì àñïåêòàì. Äåëî â òîì,
äëÿ ìåíåäæåðîâ ÷òî ìåíåäæåð ïîñòîÿííî ïðèíèìàåò êîíêðåòíûå ðåøåíèÿ è çíàíèå
òîãî, âåðíû ëè îíè, ñòàíîâèòñÿ äëÿ íåãî æèçíåííî âàæíûì. Òî åñòü
ïðèñóùèé íîðìàòèâíîìó àíàëèçó îöåíî÷íûé õàðàêòåð âûñòóïàåò
â ìåíåäæåðèàëüíîé ýêîíîìèêå íà ïåðâûé ïëàí. Íàïðèìåð, ïðè óñòà-
íîâëåíèè öåí íà ñâîþ ïðîäóêöèþ áîëüøèíñòâî ïðåäïðèÿòèé îçàáî-
÷åíî ïðîáëåìîé èõ îïòèìàëüíîñòè. Íå ñëèøêîì ëè âûñîêà öåíà,
íå îòïóãèâàåò ëè îíà ïîêóïàòåëåé èëè, íàîáîðîò, íå íèçêà ëè îíà,
íå óïóñêàåò ëè ôèðìà äîõîäû, êîòîðûå îáåñïå÷èëà áû áîëåå âûñî-
êàÿ öåíà? Ìåíåäæåðèàëüíàÿ ýêîíîìèêà ïðèçâàíà îïðåäåëèòü íàó÷-
íûå ïðèíöèïû îïòèìàëüíîãî öåíîîáðàçîâàíèÿ, ïîìîãàÿ òàêèì îáðà-
çîì ðåøàòü ýòó è äðóãèå ïîäîáíûå ïðîáëåìû.
Îáðàòèì âíèìàíèå è íà åùå îäèí âàæíûé ìîìåíò. Ïîñêîëüêó
íîðìàòèâíûé àíàëèç çàòðàãèâàåò èíòåðåñû ëþäåé, ïåðâîñòåïåííîå
çíà÷åíèå â åãî ðàìêàõ èìååò ñèñòåìà ïðèîðèòåòîâ. ×üè èìåííî èí-
òåðåñû äîëæíû ñîáëþäàòüñÿ â ïåðâóþ î÷åðåäü, à ÷üè ëèøü â òîé
ìåðå, â êàêîé íå ïðîòèâîðå÷àò áîëåå âàæíûì? Îáû÷íî ýêîíîìèêà
äëÿ ìåíåäæåðîâ ñòðîèòñÿ íà ïðèîðèòåòå èíòåðåñîâ ôèðìû, îðèåí-
òèðîâàíà íà ïîèñê íàèëó÷øèõ ðåøåíèé èìåííî ñ ïîçèöèè ôèðìû.
Âìåñòå ñ òåì ñóùåñòâóþò èíòåðåñû âñåãî îáùåñòâà (êàê ïðàâèëî,
ïðåäñòàâëÿåìîãî ãîñóäàðñòâîì). Ïîýòîìó âàæíåéøåé çàäà÷åé äèñ-
öèïëèíû ÿâëÿåòñÿ àíàëèç êîëëèçèé (ïðîòèâîðå÷èé) îáùåñòâåííûõ
è ôèðìåííûõ èíòåðåñîâ, îáñóæäåíèå ïóòåé èõ ñãëàæèâàíèÿ.

38
 ÈÍÑÒÈÒÓÖÈÎÍÀËÜÍÛÅ ÎÑÍÎÂÛ
ÃËÀÂÀ 2 ÔÓÍÊÖÈÎÍÈÐÎÂÀÍÈß ÐÛÍÊÀ

Îáúåêòû èçó÷åíèÿ Îáúåêòîì èçó÷åíèÿ ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè âûñòóïàþò êîíêðåò-

ýêîíîìè÷åñêîé íûå ýêîíîìè÷åñêèå ñèñòåìû.  èñòîðèè ÷åëîâå÷åñòâà èçâåñòíû òðè
òåîðèè òèïà ýêîíîìè÷åñêèõ ñèñòåì:
1) òðàäèöèîííàÿ, â êîòîðîé òðè ôóíäàìåíòàëüíûå ïðîáëåìû
ýêîíîìèêè ðåøàëèñü íà îñíîâå òðàäèöèé è îáû÷àåâ;
2) ñîöèàëèñòè÷åñêàÿ, â êîòîðîé îíè ðåøàëèñü (à â òåõ ñòðàíàõ,
ãäå ýòà ñèñòåìà ñîõðàíèëàñü, ðåøàþòñÿ äî ñèõ ïîð) çà ñ÷åò öåíòðà-
ëèçîâàííîãî ïëàíèðîâàíèÿ;
3) ðûíî÷íàÿ, â êîòîðîé òðè ôóíäàìåíòàëüíûå ïðîáëåìû ýêî-
íîìèêè ðåøàþòñÿ ñ ïîìîùüþ ñòèõèéíûõ ìåõàíèçìîâ ðûíêà.
 íàñòîÿùåå âðåìÿ íàèáîëüøåå ðàñïðîñòðàíåíèå â ìèðå ïîëó-
÷èëî ðûíî÷íîå õîçÿéñòâî, ñòàâøåå â ñèëó ýòîãî âàæíåéøèì îáúåê-
òîì èçó÷åíèÿ ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè. Êàê ýêîíîìè÷åñêàÿ ñèñòåìà
ðûíî÷íîå õîçÿéñòâî îïèðàåòñÿ íà ðÿä îñíîâíûõ èíñòèòóòîâ.
Èíñòèòóòû ðûíêà Ïî êëàññè÷åñêîìó îïðåäåëåíèþ Íîáåëåâñêîãî ëàóðåàòà Äóã-
ëàñà Íîðòà, èíñòèòóòû — ýòî ïðàâèëà èãðû â îáùåñòâå èëè, âûðà-
æàÿñü áîëåå ôîðìàëüíî, ñîçäàííûå ÷åëîâåêîì îãðàíè÷èòåëüíûå ðàì-
êè, êîòîðûå îðãàíèçóþò âçàèìîîòíîøåíèÿ ìåæäó ëþäüìè.
Ñ èçâåñòíîé óñëîâíîñòüþ ìîæíî âûäåëèòü äåâÿòü âàæíåéøèõ
ïðàâèë èãðû, êîòîðûì ïîä÷èíÿåòñÿ ðûíî÷íàÿ ýêîíîìèêà.

Òàáëèöà 2.1 Îñíîâíûå èíñòèòóòû ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè

Институты Сфера действия
1. Преобладание частной собственности Собственность, ее субъ
екты и объекты, способы
перехода собственности
2. Взаимодействие субъектов экономики
через систему рынков
3. Свобода предпринимательства Механизмы
и свобода потребительского выбора саморегуляции рынка
4. Приоритет личного (корыстного)
интереса, индивидуализм
5. Конкуренция
6. Рынок и цены как механизм
саморегуляции
7. Денежное хозяйство Механизмы обмена
8. Социальное неравенство Социальные проблемы,
регулирование стихийных
рыночных процессов
9. Социальнорыночная направленность
деятельности государства

Èçó÷åíèå ýòèõ èíñòèòóòîâ è èõ âçàèìîäåéñòâèÿ (à òàêæå âûâîäîâ

èç èõ àíàëèçà, íåîáõîäèìûõ äëÿ ïðàêòè÷åñêèõ öåëåé ìåíåäæåðà)
ñîñòàâëÿåò îñíîâíîå ñîäåðæàíèå íàøåãî êóðñà. Îäíàêî, ïðåæäå ÷åì
ðàññìàòðèâàòü ýòè ïðîáëåìû ïîäðîáíî, ïîëåçíî ñäåëàòü îáùèé îáçîð.

39
 ÈÍÑÒÈÒÓÒ ÑÎÁÑÒÂÅÍÍÎÑÒÈ
2.1. È ÎÑÍÎÂÍÛÅ ÒÈÏÛ ÑÎÁÑÒÂÅÍÍÈÊÎÂ
 ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå áåçóñëîâíî ïðåîáëàäàåò ÷àñòíàÿ ñîá-
ñòâåííîñòü. Ïðè âñåé çíà÷èìîñòè ïðî÷èõ èíñòèòóòîâ âñå îíè â áîëü-
øåé èëè ìåíüøåé ñòåïåíè ÿâëÿþòñÿ ïðîèçâîäíûìè îò ÷àñòíîé ñîá-
ñòâåííîñòè.
Ïîíÿòèå ×òî æå òàêîå ñîáñòâåííîñòü? Â íàèáîëåå îáîáùåííîé ôîðìå
ñîáñòâåííîñòè ñîáñòâåííîñòü ìîæíî îïðåäåëèòü êàê îòíîøåíèÿ ëþäåé ïî ïîâîäó
ïðèñâîåíèÿ ìàòåðèàëüíûõ áëàã. Äðóãèìè ñëîâàìè, â íåé ïðèñóòñòâó-
þò äâà ñëîÿ îòíîøåíèé:
1) ñóáúåêò-îáúåêòíûå îòíîøåíèÿ ÷åëîâåêà ñ âåùüþ (÷òî îí ñ íåé
ìîæåò ñäåëàòü, à ÷òî íåò);
2) ñóáúåêò-ñóáúåêòíûå îòíîøåíèÿ, âîçíèêàþùèå ìåæäó ñîá-
ñòâåííèêîì è äðóãèìè ëþäüìè (êàêèå ïðàâà è îáÿçàííîñòè ñîáñòâåí-
íèê èìååò ïî îòíîøåíèþ ê îêðóæàþùèì).
Ïðèâåðæåíöû íåêîòîðûõ íàó÷íûõ øêîë (íàïðèìåð, ìàðêñèç-
ìà), âïðî÷åì, ïîëàãàþò, ÷òî ïåðâûé ñëîé îòíîøåíèé íå ñàìîñòîÿòå-
ëåí, à ÿâëÿåòñÿ ÷àñòüþ âòîðîãî.
Ïó÷îê Íàèáîëåå ïðèíÿòûì â íàñòîÿùåå âðåìÿ è íàèáîëåå ïëîäîòâîð-
ïðàâ ñîáñòâåííîñòè íûì äëÿ ýêîíîìè÷åñêîãî àíàëèçà íàïðàâëåíèåì ÿâëÿåòñÿ òåîðèÿ ïðàâ
ñîáñòâåííîñòè Ð. Êîóçà, óäîñòîåííîãî çà ñâîè ðàáîòû Íîáåëåâñêîé
ïðåìèè. Êîóç ïðåäëîæèë ðàññìàòðèâàòü íå ñîáñòâåííîñòü êàê òàêî-
âóþ, à îòäåëüíûå ýëåìåíòû ïðàâà ñîáñòâåííîñòè. Ñ ýòîé òî÷êè çðå-
íèÿ ñîáñòâåííîñòü ÿâëÿåòñÿ íå ìîíîëèòîì, à ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé
íåêèé íàáîð, èëè ïó÷îê, ïðàâ.
×àùå âñåãî â ïó÷îê ïðàâ ñîáñòâåííîñòè âêëþ÷àþò 11 ýëåìåíòîâ:
1) ïðàâî âëàäåíèÿ;
2) ïðàâî èñïîëüçîâàíèÿ;
3) ïðàâî óïðàâëåíèÿ;
4) ïðàâî íà äîõîä;
5) ïðàâî íà ïðîäàæó, èçìåíåíèå, óíè÷òîæåíèå;
6) ïðàâî íà áåçîïàñíîñòü ñîáñòâåííîñòè (çàùèòó îò ýêñïðî-
ïðèàöèè);
7) ïðàâî íà çàâåùàíèå è íàñëåäîâàíèå;
8) ïðàâî íà áåññðî÷íîå îáëàäàíèå áëàãîì;
9) ïðàâî íà çàïðåùåíèå èñïîëüçîâàíèÿ, íàíîñÿùåãî âðåä îêðó-
æàþùèì;
10) ïðàâî íà âçûñêàíèå (â óïëàòó äîëãà);
11) ïðàâî íà âîçâðàò ïîëíîìî÷èé ñîáñòâåííîñòè (ïî èñòå÷åíèè
ñðîêà äîãîâîðà îá èõ ïåðåäà÷å èëè ïðè âîññòàíîâëåíèè íàðóøåí-
íûõ ïîëíîìî÷èé).
Ñîñòàâíûå ÷àñòè ïó÷êà ïðàâ ñîáñòâåííîñòè ðàñêðûâàþò êîí-
êðåòíîå ñîäåðæàíèå ïîíÿòèÿ ñîáñòâåííîñòè, îïðåäåëÿÿ õàðàêòåð
îòíîøåíèé ìåæäó ëþäüìè ïî ïîâîäó ìàòåðèàëüíûõ áëàã. Íà ïðèìå-
ðå ïðàâà ñîáñòâåííîñòè õîðîøî âèäíî, êàê èíñòèòóòû óñòàíàâëèâà-
þò ïðàâèëà èãðû äëÿ ýêîíîìè÷åñêèõ ñèñòåì. Ñêàæåì, ñîáñòâåííèê
âïðàâå äåëàòü ñî ñâîåé ñîáñòâåííîñòüþ ïî÷òè âñå, íî íå ìîæåò íà-
íîñèòü ïðÿìîé âðåä îêðóæàþùèì.
Ôîðìû Â çàâèñèìîñòè îò ïðèíàäëåæíîñòè òîìó èëè èíîìó êðóãó ëèö
ñîáñòâåííîñòè ñîáñòâåííîñòü áûâàåò:
■ îáùåé — â ýòîì ñëó÷àå îíà äîñòóïíà âñåì áåç èñêëþ÷åíèÿ
(ïðàâî «îòêðûòîãî äîñòóïà»), êàê ýòî áûâàåò, íàïðèìåð, ñ ïðàâîì
íà ëîâëþ ðûáû â îêåàíå;

40
 ■ ãîñóäàðñòâåííîé — òîãäà îíà â ïðèíöèïå ïðèíàäëåæèò âñåì
ãðàæäàíàì ñòðàíû, íî ðåàëüíî èñïîëüçóåòñÿ òàê, êàê ýòî ñ÷èòàþò
ïðàâèëüíûì ãîñóäàðñòâåííûå îðãàíû. Ìóíèöèïàëüíàÿ ñîáñòâåííîñòü
ïî ñâîåìó ýêîíîìè÷åñêîìó ñîäåðæàíèþ îäíîòèïíà ñ ãîñóäàðñòâåí-
íîé, íî ñóùåñòâóåò íå â ìàñøòàáàõ âñåé ñòðàíû, à â îòäåëüíîì ãîðî-
äå, ñóáúåêòå Ôåäåðàöèè è ò.ï.;
■ ÷àñòíîé — â ýòîì ñëó÷àå ïó÷îê ïðàâ ñîáñòâåííîñòè ïðèíàä-
ëåæèò êîíêðåòíîìó ëèöó èëè ãðóïïå ëèö.
×àñòíàÿ  ëþáîé ýêîíîìè÷åñêîé ñèñòåìå ñîñóùåñòâóþò âñå òðè ôîðìû
ñîáñòâåííîñòü ñîáñòâåííîñòè, íî èõ çíà÷åíèå â ðàçíûõ ñèñòåìàõ íåîäèíàêîâî. Òàê,
áîëüøàÿ ÷àñòü ïîòðåáèòåëüñêèõ áëàã âñåãäà íàõîäèòñÿ â ÷àñòíîé
(òî÷íåå, â åå ðàçíîâèäíîñòè — ëè÷íîé) ñîáñòâåííîñòè.
Ðûíî÷íàÿ æå ýêîíîìèêà îòëè÷àåòñÿ òåì, ÷òî â íåé ïðåîáëàäàåò
÷àñòíàÿ ñîáñòâåííîñòü íà ýêîíîìè÷åñêèå ðåñóðñû, íåîáõîäèìûå äëÿ
îñóùåñòâëåíèÿ ïðîèçâîäñòâà.  ñèëó ýòîãî ÷àñòíûå ëèöà èëè èíäè-
âèäóóìû çàíèìàþò êëþ÷åâîå ïîëîæåíèå â ñèñòåìå ïðàâ ñîáñòâåí-
íîñòè ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè.  ïåðâóþ î÷åðåäü ýòî ñâÿçàíî ñ ïðà-
âîì íà äîõîä (ñì. ïóíêò 4 ïó÷êà ïðàâ). Ñîáñòâåííèê ðåñóðñîâ
ñòàíîâèòñÿ è ñîáñòâåííèêîì âñåõ èëè ÷àñòè ãîòîâûõ ïðîäóêòîâ, ïðî-
èçâåäåííûõ ñ èõ ïîìîùüþ, ÷òî àâòîìàòè÷åñêè ñòàâèò åãî â îñîáîå,
öåíòðàëüíîå ïîëîæåíèå â ýêîíîìèêå.
Èìåííî áåññïîðíîå ïðåîáëàäàíèå ÷àñòíîé ñîáñòâåííîñòè íà
ðåñóðñû îòëè÷àåò ðûíî÷íóþ ýêîíîìèêó îò äðóãèõ ýêîíîìè÷åñêèõ
ñèñòåì. Âåäü â ñîöèàëèñòè÷åñêîì îáùåñòâå ãîñïîäñòâîâàëà ãîñó-
äàðñòâåííàÿ ñîáñòâåííîñòü íà ïðîèçâîäñòâåííûå ðåñóðñû, à â òðà-
äèöèîííîé ýêîíîìèêå âàæíîå çíà÷åíèå íàðÿäó ñ ÷àñòíîé ñîáñòâåí-
íîñòüþ èìåëè è ãîñóäàðñòâåííàÿ, è îáùàÿ ñîáñòâåííîñòü.
Ñîîòâåòñòâåííî öåíòðàëüíóþ ðîëü â òðàäèöèîííîé è ñîöèàëèñòè-
÷åñêîé ýêîíîìèêå èãðàë íå èíäèâèäóóì, à ãîñóäàðñòâî èëè îáùå-
ñòâî â öåëîì. Ïðè ýòîì îá àáñîëþòíîé ÷àñòíîé ñîáñòâåííîñòè ñëå-
äóåò ãîâîðèòü, êîãäà âñå ïðàâà ïó÷êà ñîñðåäîòî÷åíû â ðóêàõ îäíîãî
ôèçè÷åñêîãî èëè þðèäè÷åñêîãî ëèöà. Îäíàêî ýòî äàëåêî íå âñåãäà
òàê. Ñîáñòâåííèê ìîæåò íà îïðåäåëåííûõ óñëîâèÿõ ïåðåäàòü ÷àñòü
ïðàâ äðóãèì ëèöàì, êàê äåëàåò, íàïðèìåð, âëàäåëåö ôèðìû, ïåðåäà-
âàÿ ìåíåäæåðàì ïðàâà íà óïðàâëåíèå åþ. Ðàçëè÷íûå êîìáèíàöèè
ðàñïðåäåëåíèÿ ïðàâ ïîðîæäàþò ðàçíûå ôîðìû ïðåäïðèÿòèé (îò èí-
äèâèäóàëüíîãî ÷àñòíîãî ïðåäïðèÿòèÿ äî àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà —
áîëåå ïîäðîáíî ñì. â ãëàâå 15). Âîçìîæåí è èíîé âàðèàíò íåïîëíî-
òû ïðàâà ñîáñòâåííîñòè. Îí âîçíèêàåò òîãäà, êîãäà ñîáñòâåííèê
ëèøåí ÷àñòè ïðàâ, âõîäÿùèõ â ïó÷îê, â ñèëó, ñêàæåì, ãîñóäàðñòâåí-
íîãî çàïðåòà1 ëèáî êîãäà íåêîòîðûå èç ýòèõ ïðàâ óçóðïèðîâàíû (íå-
çàêîííî çàõâà÷åíû) äðóãèìè ëèöàìè.  ýòîì ñëó÷àå äëÿ ñîáñòâåííè-
êà ðåøàþùåå çíà÷åíèå ïðèîáðåòàåò 11-é ýëåìåíò ïó÷êà ïðàâ (ïðàâî
íà âîçâðàò ïîëíîìî÷èé ñîáñòâåííîñòè).
Ñïåöèôèêàöèÿ Äëÿ ðåàëèçàöèè ïðàâà ñîáñòâåííîñòè íåîáõîäèìî:
ïðàâ ñîáñòâåííîñòè 1) îïðåäåëåíèå ïðàâ êàæäîãî ñîáñòâåííèêà;
2) ðàçãðàíè÷åíèå ýëåìåíòîâ ïó÷êà ìåæäó âëàäåëüöàìè;
3) èõ çàêîíîäàòåëüíîå çàêðåïëåíèå è çàùèòà.

1
Íàïðèìåð, â áîëüøèíñòâå ñòðàí âëàäåëåö çäàíèÿ, ÿâëÿþùåãîñÿ
ïàìÿòíèêîì àðõèòåêòóðû íàöèîíàëüíîãî çíà÷åíèÿ, íå èìååò ïðàâà åãî
ïåðåñòðàèâàòü.

41
 Ïîäîáíàÿ êîíêðåòèçàöèÿ ïðàâ ñîáñòâåííîñòè, èõ ÷åòêîå ðàç-
äåëåíèå ìåæäó ñîáñòâåííèêàìè ïîëó÷èëè â ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè
íàçâàíèå ñïåöèôèêàöèè.
Ýòî ïîíÿòèå ìîæåò áûòü îïðåäåëåíî è îò ïðîòèâíîãî. Ñïåöè-
ôèêàöèÿ îçíà÷àåò èñêëþ÷åíèå ñâîáîäíîãî äîñòóïà ê ýêîíîìè÷åñêèì
ðåñóðñàì äëÿ âñåõ, êðîìå ñîáñòâåííèêà. Åñëè åñòü ñâîáîäíûé äîñòóï
äëÿ âñåõ, òî ðåñóðñû îáùèå. Òîëüêî ïðè íàëè÷èè ñïåöèôèêàöèè íà-
÷èíàþò ðàáîòàòü ðûíî÷íûå îòíîøåíèÿ.
Ñóáúåêòû Ïðàâà ñîáñòâåííîñòè íà ýêîíîìè÷åñêèå áëàãà â ðûíî÷íîé ýêî-
ðûíî÷íîé íîìèêå äåëÿò òðè îñíîâíûõ òèïà ñóáúåêòîâ. Ýòî äîìàøíèå õîçÿé-
ýêîíîìèêè ñòâà, ïðåäïðèÿòèÿ (ôèðìû) è ãîñóäàðñòâî (ïðàâèòåëüñòâî).
Òåðìèíîì «äîìàøíèå õîçÿéñòâà» îáîçíà÷àþò îòäåëüíûõ ëþäåé
è öåëûå ñåìüè êàê ïåðâè÷íûå ÿ÷åéêè îáùåñòâà. Èì ñâîéñòâåííà âñÿ
ïðèñóùàÿ ÷åëîâå÷åñêèì ñóùåñòâàì ñëîæíîñòü ïîâåäåíèÿ, èíòåðå-
ñîâ è ìîòèâîâ. Äîìàøíèå õîçÿéñòâà ïðåäîñòàâëÿþò ïðèíàäëåæàùèå
èì ðåñóðñû (òðóä, çåìëþ, êàïèòàë) äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïðîöåññà ïðî-
èçâîäñòâà, à íà ïîëó÷åííûå â ðåçóëüòàòå ýòîãî äîõîäû ïîêóïàþò
òîâàðû è óñëóãè äëÿ ëè÷íîãî ïîòðåáëåíèÿ.
Ôèðìàìè íàçûâàþò îðãàíèçàöèè, êîíöåíòðèðóþùèå è èñïîëü-
çóþùèå ðåñóðñû äëÿ ïðîèçâîäñòâà òîâàðîâ è (èëè) óñëóã ñ öåëüþ
ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè. Íà äåíüãè, âûðó÷åííûå îò ïðîäàæè âûïóùåí-
íûõ òîâàðîâ (óñëóã), îíè çàêóïàþò íîâûå ðåñóðñû ó äîìàøíèõ õî-
çÿéñòâ. Òàêèì îáðàçîì, äîìàøíèå õîçÿéñòâà ôîðìèðóþò ñïðîñ íà
òîâàðû (óñëóãè) è ïðåäëîæåíèå ðåñóðñîâ. Íàïðîòèâ, ôèðìû îïðå-
äåëÿþò ñïðîñ íà ðåñóðñû1 è ïðåäëîæåíèå ãîòîâûõ ïîòðåáèòåëüñêèõ
òîâàðîâ.
Êðîìå òîãî, àêòèâíóþ ðîëü â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå èãðàåò ãîñó-
äàðñòâî (ïðàâèòåëüñòâî), êîòîðîå îáåñïå÷èâàåò ýêîíîìèêó îáùå-
ñòâåííûìè áëàãàìè, íàïðèìåð îðãàíèçóåò ñèñòåìó ïðàâîñóäèÿ
è âíåøíåé îáîðîíû ñòðàíû. Äëÿ ýòîãî îíî ñîáèðàåò íàëîãè ñ äîìî-
õîçÿéñòâ è ôèðì, à çàòåì èñïîëüçóåò ñðåäñòâà ãîñóäàðñòâåííîãî áþä-
æåòà äëÿ çàêóïêè òîâàðîâ (íàïðèìåð, âîåííîé òåõíèêè), íà ñîäåð-
æàíèå ãîñóäàðñòâåííîãî ñåêòîðà ýêîíîìèêè, ñîöèàëüíûå âûïëàòû
(ïåíñèè, ñòèïåíäèè, ïîñîáèÿ) è ò.ï.
Âçàèìîîòíîøåíèÿ Äâèæóùåé ñèëîé âñÿêîé ýêîíîìèêè ÿâëÿþòñÿ ïîòðåáíîñòè
ñóáúåêòîâ ëþäåé.  ðûíî÷íîé ñèñòåìå ýòè ïîòðåáíîñòè ìîæíî óäîâëåòâîðèòü,
ýêîíîìèêè ëèøü ïîëó÷àÿ äîõîä è îáëàäàÿ â ñèëó ýòîãî ïëàòåæåñïîñîáíûì ñïðî-
ñîì. Äëÿ ýòîãî îðãàíèçóåòñÿ ïðîèçâîäñòâî ýêîíîìè÷åñêèõ áëàã, ò.å.
òîâàðîâ è óñëóã. Ïîñêîëüêó äëÿ ïðîèçâîäñòâà òðåáóþòñÿ îïðåäåëåí-
íûå ðåñóðñû, èõ ïðîäàæà ïðèíîñèò âëàäåëüöàì äîõîä. Ïðîèçâåäåí-
íûå áëàãà óäîâëåòâîðÿþò íóæäû ïîòðåáèòåëåé, è îäíîâðåìåííî èõ
ðåàëèçàöèÿ îáåñïå÷èâàåò äîõîä ïðîèçâîäèòåëþ, ñîçäàâàÿ áàçó äëÿ
òîãî, ÷òîáû è åãî ïîòðåáíîñòè â ñâîþ î÷åðåäü ïðåâðàòèëèñü â ïëà-
òåæåñïîñîáíûé ñïðîñ è òîæå áûëè óäîâëåòâîðåíû.
Òàêèì îáðàçîì, îñíîâíûì ñîäåðæàíèåì âçàèìîîòíîøåíèé
ñóáúåêòîâ ýêîíîìèêè ÿâëÿåòñÿ äâèæåíèå ìåæäó íèìè ãîòîâîé ïðî-

1
×àñòü ïðåäëîæåíèÿ ðåñóðñîâ òàêæå îáåñïå÷èâàåòñÿ ôèðìàìè.
Íàïðèìåð, ôèðìà ìîæåò ïðîèçâîäèòü íå ïîòðåáèòåëüñêèå òîâàðû, à ñû-
ðüå èëè ïîëóôàáðèêàòû, ò.å. ðåñóðñû äëÿ ïðîèçâîäñòâåííîé äåÿòåëüíî-
ñòè äðóãèõ ôèðì.

42
 äóêöèè (ïîòðåáèòåëüñêèõ áëàã) è íåîáõîäèìûõ äëÿ èõ ïðîèçâîäñòâà
ðåñóðñîâ. Ñîâðåìåííàÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ êëàññèôèöèðóåò íå-
îáõîäèìûå äëÿ ïðîèçâîäñòâà ðåñóðñû ïî êðóïíûì ãðóïïàì, íàçûâà-
åìûì ôàêòîðàìè ïðîèçâîäñòâà.
Ôàêòîð «òðóä» Ïåðâûé è íàèâàæíåéøèé ôàêòîð ïðîèçâîäñòâà — òðóä. Îí ïðåä-
ñòàâëÿåò ñîáîé öåëåñîîáðàçíóþ õîçÿéñòâåííóþ äåÿòåëüíîñòü ëþäåé,
íàïðàâëåííóþ íà: 1) óäîâëåòâîðåíèå ïîòðåáíîñòåé; 2) ïîëó÷åíèå
äîõîäà. Ïîä÷åðêíåì, ÷òî â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå ïîëó÷åíèå äîõîäà
îáû÷íî âûñòóïàåò êàê íåïîñðåäñòâåííàÿ öåëü, à óäîâëåòâîðåíèå ïî-
òðåáíîñòåé ëþäåé — êàê öåëü êîíå÷íàÿ è îïîñðåäîâàííàÿ ïåðâîé.
 ïðîöåññå òðóäà ÷åëîâåê çàòðà÷èâàåò óìñòâåííóþ è ôèçè÷å-
ñêóþ ýíåðãèþ.  ðàçëè÷íûõ âèäàõ òðóäà ìîæåò ïðåîáëàäàòü ëèáî
óìñòâåííîå (èíòåëëåêòóàëüíîå) íà÷àëî, ëèáî ôèçè÷åñêîå. Òðóä ìîæåò
áûòü ïðîñòûì èëè ñëîæíûì, êâàëèôèöèðîâàííûì. Ñèëüíî ðàçëè÷à-
þòñÿ è ðåçóëüòàòû òðóäà. Îíè ìîãóò ïðåäñòàâëÿòü ñîáîé ìàòåðèàëü-
íûé èëè íåìàòåðèàëüíûé ïðîäóêò (èíôîðìàöèþ, íàïðèìåð) èëè
óñëóãó.
Ôàêòîð «çåìëÿ» Äðóãîé ôàêòîð ïðîèçâîäñòâà — çåìëÿ, ò.å. âñå èñïîëüçóåìûå
÷åëîâåêîì ïðèðîäíûå ðåñóðñû.
Òåðìèí «çåìëÿ» ñëåäóåò ïîíèìàòü ðàñøèðèòåëüíî. Âî-ïåðâûõ,
çåìëÿ — ýòî âîîáùå âñÿêîå ìåñòî, ãäå íàõîäèòñÿ ÷åëîâåê: æèâåò,
òðóäèòñÿ, îòäûõàåò, ðàçâëåêàåòñÿ è ò.ï. Âî-âòîðûõ, íà çåìëå êàê
íà òåððèòîðèè ðàñïîëîæåíû ïðîèçâîäñòâåííûå è äðóãèå ïðåäïðèÿ-
òèÿ. Â-òðåòüèõ, çåìëÿ êàê ïî÷âà, èìåþùàÿ áèîëîãè÷åñêîå ñâîéñòâî
ïëîäîðîäèÿ, ñëóæèò îáúåêòîì ñåëüñêîãî è ëåñíîãî õîçÿéñòâà. Â-÷åò-
âåðòûõ, îíà ÿâëÿåòñÿ òàêæå èñòî÷íèêîì ïîëåçíûõ èñêîïàåìûõ, âîä-
íûõ è äðóãèõ ðåñóðñîâ.
Ôàêòîð «êàïèòàë» Òðåòèé ôàêòîð ïðîèçâîäñòâà — êàïèòàë. Ïîä ôàêòîðîì ïðî-
èçâîäñòâà êàïèòàë ïîíèìàåòñÿ âåùåñòâåííûé (ðåàëüíûé) êàïè-
òàë — âñå ñîçäàííûå ÷åëîâåêîì ñðåäñòâà ïðîèçâîäñòâà äëèòåëüíîãî
èëè êðàòêîãî ïîëüçîâàíèÿ. Ñþäà îòíîñÿòñÿ ñûðüå, ìàøèíû, îáîðó-
äîâàíèå, ïðîèçâîäñòâåííûå ñîîðóæåíèÿ è äð.
Îñîáî âûäåëÿåòñÿ êàòåãîðèÿ äåíåæíîãî êàïèòàëà — ôèíàíñî-
âûõ ñðåäñòâ, ïðåäíàçíà÷åííûõ äëÿ ïðåâðàùåíèÿ â âåùåñòâåííûé
êàïèòàë, à òàêæå íàïðàâëÿåìûõ íà çàêóïêó èíûõ ôàêòîðîâ ïðîèç-
âîäñòâà. Ñëåäóåò èìåòü â âèäó, ÷òî ñàìè äåíüãè ôàêòîðîì ïðîèç-
âîäñòâà íå ÿâëÿþòñÿ, õîòÿ è èãðàþò â äåÿòåëüíîñòè ëþáîãî ïðåäïðè-
íèìàòåëÿ îãðîìíóþ ðîëü. Îäíàêî â ñèëó äåíåæíîãî õàðàêòåðà
ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè ïðèîáðåòåíèå ðåàëüíûõ ôàêòîðîâ ïðîèçâîä-
ñòâà ïðàêòè÷åñêè âñåãäà îïîñðåäóåòñÿ äåíüãàìè. Áåç íèõ îíî, åñëè
è íå ñîâñåì íåâîçìîæíî (âñïîìíèì ïðî áàðòåð), òî ñèëüíî çàòðóä-
íåíî.
Ïåðå÷èñëåííûå âûøå òðè ôàêòîðà ïðîèçâîäñòâà íàçûâàþòñÿ
êëàññè÷åñêèìè è áåññïîðíî ïðèçíàþòñÿ áîëüøèíñòâîì ýêîíîìèñ-
òîâ. Îäíàêî â ñîâðåìåííîé ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè ÷àñòî âûäåëÿåò-
ñÿ åùå íåñêîëüêî äîïîëíèòåëüíûõ ôàêòîðîâ.
Ôàêòîð «ïðåäïðè- Èñêëþ÷èòåëüíûì ïðàâîì ñîåäèíåíèÿ è èñïîëüçîâàíèÿ ôàêòî-
íèìàòåëüñêàÿ ðîâ ïðîèçâîäñòâà â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå ïîëüçóåòñÿ ôàêòîð îñîáî-
ñïîñîáíîñòü» ãî ðîäà — ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ ñïîñîáíîñòü. Ðå÷ü èäåò î òîì, ÷òî
êàæäûé ñóáúåêò ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè äåéñòâóåò â îáñòàíîâêå íå-
ïîëíîé èíôîðìàöèè, ðèñêà è íåîïðåäåëåííîñòè. Â ýòèõ óñëîâèÿõ
îãðîìíîå âëèÿíèå íà õîä õîçÿéñòâåííûõ ïðîöåññîâ îêàçûâàåò ïðåä-

43
 ïðèíèìàòåëü, ò.å. ÷åëîâåê: 1) ïëàíèðóþùèé è îðãàíèçóþùèé õîçÿé-
ñòâåííóþ äåÿòåëüíîñòü, ïðèíèìàþùèé ðåøåíèÿ è 2) ÷òî î÷åíü âàæíî,
ñàì íåñóùèé ìàòåðèàëüíóþ îòâåòñòâåííîñòü çà âñå ñâîè äåéñòâèÿ.
Öåíòðàëüíûì çäåñü ÿâëÿåòñÿ èìåííî ñî÷åòàíèå øèðî÷àéøèõ
ïðàâîìî÷èé ñ ïîëíîé ýêîíîìè÷åñêîé îòâåòñòâåííîñòüþ çà íèõ. Áåç
ïðåäïðèíèìàòåëÿ íåâîçìîæíî ýôôåêòèâíîå ñîåäèíåíèå ôàêòîðîâ
ïðîèçâîäñòâà. Ëèøåííûé ÷àñòíîãî èíòåðåñà è òâåðäîé óïðàâëÿþ-
ùåé ðóêè ïðåäïðèíèìàòåëÿ áèçíåñ ëåãêî âûðîæäàåòñÿ:
■ ëèáî â áåçîòâåòñòâåííîå õîçÿéñòâåííîå ýêñïåðèìåíòèðîâà-
íèå (÷óæèõ äåíåã íå æàëêî: êàæäîìó ïðàêòèêó èçâåñòíî, ñ êàêèì ýí-
òóçèàçìîì ÷àñòíûå ëèöà è ôèðìû âêëþ÷àþòñÿ â îñóùåñòâëåíèå äàæå
áåññìûñëåííûõ ïðîåêòîâ, êîãäà çà íèõ ïëàòèò êàçíà);
■ ëèáî â áþðîêðàòè÷åñêè ðàâíîäóøíóþ ê ïîòðåáèòåëþ ìàøèíó
(íåäàðîì ñëîâî «÷èíîâíèê» â îáèõîäå ñòàëî ñèíîíèìîì ôîðìàëèçìà);
■ ëèáî â íåóïðàâëÿåìûé êîíãëîìåðàò ñîòðóäíèêîâ, ðåøàþùèõ
ñâîè ïðîáëåìû è íå äóìàþùèõ îá îáùåì äåëå (âñïîìíèì ðàçâîðî-
âàííûå çàâîäû ïî âñåé Ðóñè Âåëèêîé).
Ïðåäïðèíèìàòåëü îáëàäàåò îñîáûìè ñïîñîáíîñòÿìè, õàðàêòå-
ðîì, çíàíèÿìè, â ðåçóëüòàòå ÷åãî ìîæåò ïî-íîâîìó êîìáèíèðîâàòü
ôàêòîðû ïðîèçâîäñòâà, ñïîñîáñòâîâàòü ðàçâèòèþ îòäåëüíûõ ïðåä-
ïðèÿòèé è ýêîíîìèêè ñòðàíû â öåëîì. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ â Ðîññèè
â óñëîâèÿõ ñòàíîâëåíèÿ ðûíî÷íîãî õîçÿéñòâà ïðåäïðèíèìàòåëüñêèå
ñïîñîáíîñòè è â òåîðèè, è íà ïðàêòèêå ïðèçíàíû îäíèì èç âàæíåé-
øèõ ôàêòîðîâ ïðîèçâîäñòâà. È åñëè îòáðîñèòü êðèìèíàëüíûå ñïî-
ñîáû îáîãàùåíèÿ, òî îêàæåòñÿ, ÷òî ëó÷øèå èç «íîâûõ ðóññêèõ»
íà ñàìîì äåëå îáëàäàþò íåîáõîäèìûì ñïëàâîì ïðåäïðèíèìàòåëü-
ñêèõ ÷åðò âåñüìà ïðîòèâîðå÷èâîãî ñâîéñòâà: ñïîñîáíîñòüþ ê ðèñ-
êó, èíèöèàòèâíîñòüþ è â òî æå âðåìÿ ðàñ÷åòëèâîñòüþ, ðàöèîíàëèç-
ìîì, îñòîðîæíîñòüþ. Òàëàíò ïðåäïðèíèìàòåëÿ òàê æå ðåäîê, êàê
è äðóãèå òàëàíòû.
Ïðåäïðèíèìàòåëü, Ïîçäíåå ìû íåîäíîêðàòíî áóäåì âîçâðàùàòüñÿ ê àíàëèçó ëè÷-
ñîáñòâåííèê íîñòè ïðåäïðèíèìàòåëÿ, ïîñêîëüêó èìåííî îí âûñòóïàåò â ðîëè
è ìåíåäæåð àêòèâíîãî íà÷àëà, âûçûâàþùåãî îñíîâíûå ïåðåìåíû â ðûíî÷íîé
ýêîíîìèêå. Ñåé÷àñ âàæíî îòìåòèòü, ÷òî ñî÷åòàíèå â îäíîì ëèöå
ñîáñòâåííèêà ðåñóðñîâ (íàïðèìåð, êàïèòàëà) è ïðåäïðèíèìàòåëÿ
âîçìîæíî, íî ñîâåðøåííî íåîáÿçàòåëüíî. Ôóíêöèîíàëüíî — ýòî
äâå ðàçíûå ðîëè.
Ñîáñòâåííèê êàïèòàëà âïîëíå ìîæåò èìåòü äîõîä îò ñâîåãî
ðåñóðñà, äàæå íå âåäÿ íèêàêîãî äåëà, à ñêàæåì, âìåñòî ýòîãî ïîëî-
æèâ äåíüãè â áàíê. Òî÷íî òàê æå â ñîâðåìåííîé Ðîññèè ñóùåñòâóåò
ìíîæåñòâî çàâîäîâ, ïîëó÷àþùèõ îñíîâíîé äîõîä íå îò âûïóñêà òî-
âàðîâ, à îò ñäà÷è â àðåíäó ñâîèõ ïîìåùåíèé. Ïðåäïðèíèìàòåëü æå
âñåöåëî çàâèñèò îò óñïåõà áèçíåñà. Òåîðåòè÷åñêè ìîæíî äàæå ïðåä-
ñòàâèòü ñåáå «÷èñòîãî» ïðåäïðèíèìàòåëÿ, íå âëàäåþùåãî íèêàêèìè
ðåñóðñàìè, à áåðóùåãî âñå íåîáõîäèìîå âçàéìû, ÷òîáû âïîñëåä-
ñòâèè ðàñïëàòèòüñÿ ñ âëàäåëüöàìè ðåñóðñîâ èç âûðó÷êè îò ðåàëèçà-
öèè ãîòîâîé ïðîäóêöèè. Èìåííî òàê, êñòàòè, íà÷èíàëè ñâîå äåëî
ìíîãèå íîâûå áèçíåñìåíû â Ðîññèè.
Îñîáåííî âàæíî, ÷òî ñîáñòâåííèê âìåñòî òîãî, ÷òîáû ñàìîìó
âåñòè äåëî, ìîæåò äåëåãèðîâàòü äðóãèì ëèöàì òå êîìïîíåíòû ïó÷êà
ïðàâ ñîáñòâåííîñòè íà ïðåäïðèÿòèå, êîòîðûå íåîáõîäèìû äëÿ óïðàâ-
ëåíèÿ èì. Áîëåå òîãî, ñëîæíîñòü óïðàâëåíèÿ ñîâðåìåííîé ôèðìîé,

44
 íåîáõîäèìîñòü ïîçíàíèé âî ìíîãèõ âåñüìà äàëåêèõ îäíà îò äðóãîé
äèñöèïëèíàõ âûíóæäàåò ñîáñòâåííèêà âñåãäà (ïîëíîñòüþ èëè ÷àñ-
òè÷íî) äåëèòüñÿ ñâîèìè ïðàâàìè. Èìåííî òàê ïîÿâëÿåòñÿ èìåþùàÿ
îãðîìíîå çíà÷åíèå äëÿ ñîâðåìåííîé ýêîíîìèêè è öåíòðàëüíàÿ â íà-
øåì ó÷åáíîì êóðñå ôèãóðà íàåìíîãî óïðàâëÿþùåãî — ìåíåäæåðà.
 èäåàëå â êà÷åñòâå ãëàâû ïðåäïðèÿòèÿ ìåíåäæåð äîëæåí ïîë-
íîöåííî âûïîëíÿòü ôóíêöèþ ïðåäïðèíèìàòåëÿ. Òîëüêî òàê ôèðìà
ñìîæåò äî ïðåäåëà èñïîëüçîâàòü âñå ðåàëüíûå øàíñû è âìåñòå ñ òåì
íå ââÿçûâàòüñÿ â ñëèøêîì ðèñêîâàííûå àâàíòþðû. Áîëåå òîãî, ïî-
ñêîëüêó â ñîâðåìåííîì ìèðå (çà âàæíûì äëÿ íàñ èñêëþ÷åíèåì Ðîñ-
ñèè, íî è îíà ïîñòåïåííî ðàçâèâàåòñÿ â îáùåì äëÿ âñåõ ñòðàí íà-
ïðàâëåíèè) âî ãëàâå ôèðì îáû÷íî ñòîèò íå ñîáñòâåííèê, à ìåíåäæåð,
òî åñëè êòî-òî íûíå âîîáùå èñïîëíÿåò ðîëü ïðåäïðèíèìàòåëÿ — ýòî
èìåííî ìåíåäæåð.
Íà ïðàêòèêå ìåíåäæåð âñå-òàêè ðóêîâîäèò ÷óæèì ïðåäïðèÿòè-
åì, ò.å. íå ÿâëÿåòñÿ ïðåäïðèíèìàòåëåì â òî÷íîì çíà÷åíèè ñëîâà (íåò
ïîëíîé ìàòåðèàëüíîé îòâåòñòâåííîñòè). Ó ìåíåäæåðà íåèçáåæíî
ñóùåñòâóþò ñîáñòâåííûå èíòåðåñû, îòëè÷íûå îò èíòåðåñîâ ôèðìû
è åå ñîáñòâåííèêà. Ìåíåäæåð âïîëíå ìîæåò íå òîëüêî íå ñïîñîá-
ñòâîâàòü óñïåõó ôèðìû, íî íàíîñèòü åé ïðÿìîé âðåä.
Ýòî íå íàäóìàííîå òåîðåòè÷åñêîå ïðîòèâîðå÷èå, à ïðîáëåìà,
ðîæäåííàÿ æèçíüþ. È ÷åì ïîëíåå óäàåòñÿ åå ðàçðåøèòü â êàæäîì
êîíêðåòíîì ñëó÷àå, òåì ëó÷øå ðàáîòàåò ôèðìà. Áîëåå òîãî, ÷åì ëó÷-
øå îòëàæåíû ýòè ïðîöåññû â îáùåíàöèîíàëüíîì ìàñøòàáå, òåì âûøå
øàíñû ñòðàíû ïîïàñòü â ÷èñëî ðàçâèòûõ ðûíî÷íûõ ãîñóäàðñòâ.
Ïðî÷èå ôàêòîðû  êà÷åñòâå åùå îäíîãî ôàêòîðà ïðîèçâîäñòâà ìíîãèå ýêîíîìè-
ïðîèçâîäñòâà ñòû âûäåëÿþò òåõíè÷åñêèé ïðîãðåññ. Äåëî â òîì, ÷òî â óñëîâèÿõ
ñîâðåìåííîãî õîçÿéñòâà âàæåí, ñêàæåì, íå òîëüêî ðàçìåð êàïèòà-
ëà, íî è åãî òåõíîëîãè÷åñêèé óðîâåíü, íå òîëüêî ÷èñëî çàíÿòûõ, íî
è èõ êâàëèôèêàöèÿ è ò.ä.
 íîâåéøåå âðåìÿ, â ïåðâóþ î÷åðåäü â ñâÿçè ñ øèðîêèì ðàñ-
ïðîñòðàíåíèåì âû÷èñëèòåëüíîé òåõíèêè, îñîáóþ ðîëü â áèçíåñå íà-
÷èíàåò èãðàòü èíôîðìàöèÿ (áàçû äàííûõ, ýëåêòðîííûå àðõèâû, èí-
òåðíåò-ðåñóðñû è ò.ä.). Íàðóøåíèÿ â èíôîðìàöèîííûõ ïîòîêàõ, èõ
íåäîñòàòî÷íîñòü ïðèâîäÿò ê ñáîÿì â ñèñòåìàõ è ïîòåðÿì â ýôôåê-
òèâíîñòè è ïðèáûëüíîñòè, ê óòðàòå ýêîíîìè÷åñêîé äèíàìèêè.
Èíôîðìàöèÿ ñòàíîâèòñÿ âàæíåéøèì ýëåìåíòîì â ïðîöåäóðå ïðè-
íÿòèÿ ðåøåíèé, â îñîáåííîñòè â ìåíåäæìåíòå è ìàðêåòèíãå. Åå íà-
ëè÷èå èëè îòñóòñòâèå ÿâëÿåòñÿ ôàêòîðîì, îïðåäåëÿþùèì ðåàëèçà-
öèþ íà ïðàêòèêå êàê ñâîáîäû ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà, òàê è ñâîáîäû
ïîòðåáèòåëüñêîãî âûáîðà.
Èíôîðìàöèÿ íåñåò â ñåáå ïîëåçíûå çíàíèÿ. Ïîýòîìó ñåãîäíÿ
îíà ñòàëà îäíèì èç âèäîâ ðåñóðñîâ, îñíîâíûì óñëîâèåì ïðîèçâîä-
ñòâà. Çíàìåíèòûé àìåðèêàíñêèé ñïåöèàëèñò ïî ìåíåäæìåíòó Ï. Äðà-
êåð îòìå÷àåò: «Òðàäèöèîííûå „ôàêòîðû ïðîèçâîäñòâà“ — çåìëÿ (ò.å.
ïðèðîäíûå ðåñóðñû), ðàáî÷àÿ ñèëà è êàïèòàë — íå èñ÷åçëè, íî ïðè-
îáðåëè âòîðîñòåïåííîå çíà÷åíèå. Ýòè ðåñóðñû ìîæíî ïîëó÷àòü,
ïðè÷åì áåç îñîáîãî òðóäà, åñëè åñòü íåîáõîäèìûå çíàíèÿ. Çíàíèå
â íîâîì åãî ïîíèìàíèè îçíà÷àåò ðåàëüíóþ ïîëåçíóþ ñèëó, ñðåäñòâî
äîñòèæåíèÿ ñîöèàëüíûõ è ýêîíîìè÷åñêèõ ðåçóëüòàòîâ».
Âñå äîïîëíèòåëüíûå ôàêòîðû ïðîèçâîäñòâà îáúåäèíÿåò òî, ÷òî
îíè ïðîÿâëÿþò ñåáÿ ÷åðåç áîëåå ýôôåêòèâíîå èñïîëüçîâàíèå êëàñ-

45
 ñè÷åñêèõ ôàêòîðîâ. Îäíî è òî æå ÷èñëî ðàáîòíèêîâ, ìàøèí è çåìëè
ñîçäàåò ðàçíûå îáúåìû ïðîäóêöèè â çàâèñèìîñòè îò òîãî, êàêèå
ïðåäïðèíèìàòåëüñêèå, íàó÷íî-òåõíè÷åñêèå è èíôîðìàöèîííûå ðå-
ñóðñû îáåñïå÷èâàþò èõ èñïîëüçîâàíèå.
Ðûíîê êàê èíñòèòóò. Õîçÿéñòâåííàÿ äåÿòåëüíîñòü ñóáúåêòîâ ýêîíîìèêè ïðîòåêàåò
Òèïû ðûíêîâ íà ðûíêå. Ðûíîê — ýòî îáùåñòâåííûé èíñòèòóò, ñâîäÿùèé âìåñòå
ïîêóïàòåëÿ è ïðîäàâöà äëÿ ñîâåðøåíèÿ èìè ñäåëêè êóïëè-ïðîäàæè
îïðåäåëåííîãî òîâàðà è (èëè) óñëóãè. Ïðè ýòîì ðûíîê íåâåðíî ïðåä-
ñòàâëÿòü ñåáå êàê íåêèé ìîíîëèò. Â ðåàëüíîñòè îí èìååò ñëîæíóþ
ñòðóêòóðó, è ðûíî÷íûå îòíîøåíèÿ ïðîèñõîäÿò íà ðûíêàõ ðàçëè÷íîãî
òèïà, êîòîðûå ïðåäñòàâëåíû íà ðèñ 2.1.
Âûøå óæå ãîâîðèëîñü ïî÷òè îáî âñåõ ýëåìåíòàõ äàííîé ñõåìû.
Îäíàêî íåîáõîäèìû íåêîòîðûå äîïîëíåíèÿ, êîãäà ðå÷ü èäåò íå î ñà-
ìèõ ôàêòîðàõ èëè òîâàðàõ êàê òàêîâûõ, à î ñîîòâåòñòâóþùèõ ðûí-
êàõ. Íà ðûíêå ïîòðåáèòåëüñêèõ òîâàðîâ âûñòóïàþò òîâàðû ïîâñåä-
íåâíîãî ñïðîñà (ïèùà, îäåæäà è ò.ï.), ïðåäìåòû äëèòåëüíîãî
ïîëüçîâàíèÿ (àâòîìîáèëè è äð.), ïðåäìåòû ðîñêîøè. Ïîêóïàòåëÿìè
çäåñü ÿâëÿþòñÿ äîìîõîçÿéñòâà, à ïðîäàâöàìè — ôèðìû.
Íà ðûíêå òðóäà ïðîäàâöû ïðåäëàãàþò ñâîþ ðàáî÷óþ ñèëó, à ïî-
êóïàòåëè — ðàáî÷èå ìåñòà. Íà ðûíêå çåìëè ïðîèñõîäèò òîðãîâëÿ
çåìåëüíûìè ó÷àñòêàìè (ñâîáîäíûìè èëè çàñòðîåííûìè), æèëûìè
è îôèñíûìè çäàíèÿìè, ðåæå — ìåñòîðîæäåíèÿìè ïîëåçíûõ èñêî-
ïàåìûõ. Ïî ñóòè äåëà ýòî åñòü ðûíîê çåìåëüíûõ ó÷àñòêîâ è íåäâè-
æèìîñòè.
Êàê óæå îòìå÷àëîñü, êàïèòàë ñóùåñòâóåò îäíîâðåìåííî â ðàç-
ëè÷íûõ ôîðìàõ: äåíåæíîé è âåùåñòâåííîé (òàê íàçûâàåìûé ðåàëü-
íûé êàïèòàë, èëè èíâåñòèöèîííûå òîâàðû). Êîãäà ìû ãîâîðèì î ðûí-
êå êàïèòàëà, òî èìååì â âèäó ñïðîñ íà èíâåñòèöèîííûå ñðåäñòâà
â äåíåæíîé ôîðìå, êîòîðûå âïîñëåäñòâèè áóäóò èñïîëüçîâàíû äëÿ
ïîêóïêè èíâåñòèöèîííûõ òîâàðîâ. Êðîìå òîãî, â ñèëó âûñîêîé ñòîè-
ìîñòè çåìëè è ïîëåçíûõ èñêîïàåìûõ ê êðåäèòíî-ôèíàíñîâûì ðûí-
êàì ÷àñòî ïðèáåãàþò è ïðè êóïëå-ïðîäàæå äàííûõ òîâàðîâ (ìû ïî-
êàçàëè ýòó âçàèìîñâÿçü ñòðåëêîé). Òàêèì îáðàçîì, ñïðîñ íà êàïèòàë
è åãî ïðåäëîæåíèå ïðîÿâëÿþòñÿ è íà ðûíêå èíâåñòèöèîííûõ òîâà-
ðîâ, è íà êðåäèòíî-ôèíàíñîâûõ ðûíêàõ, è íà ðûíêå çåìëè.
Êðóãîîáîðîò Èçó÷åíèåì îðãàíèçàöèè äâèæåíèÿ ïîòîêîâ òîâàðîâ è äåíåæ-
ïðîäóêòà íûõ ïîòîêîâ çàíèìàþòñÿ òàêèå äèñöèïëèíû, êàê ôèíàíñû, êðåäèò,
è êàïèòàëà ìàðêåòèíã, ëîãèñòèêà. Ýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ èçó÷àåò îáùèå çàêîíî-
ìåðíîñòè è ïðèíöèïû èõ îðãàíèçàöèè.

Ðèñ. 2.1.
Îñíîâíûå
òèïû ðûíêîâ

46
 Ýòà ïðèíöèïèàëüíàÿ ñòðóêòóðà âçàèìîîòíîøåíèé ñóáúåêòîâ
ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè îïèñûâàåòñÿ ïðè ïîìîùè ìîäåëè êðóãîâûõ
ïîòîêîâ ïîñòóïëåíèé è çàòðàò, ïðåäñòàâëåííûõ êàê â âåùåñòâåí-
íîé, òàê è â äåíåæíîé ôîðìå.
Ïðîñòàÿ Ñóùíîñòü äàííîãî ïîäõîäà íàèëó÷øèì îáðàçîì ïîêàçàíà íà ïðîñ-
ìîäåëü òåéøåé ìîäåëè, êîòîðàÿ èñïîëüçóåòñÿ â ìèêðîýêîíîìèêå (ðèñ. 2.2).
êðóãîîáîðîòà Íà ðèñóíêå 2.2 õîðîøî âèäíî, ÷òî ðàñõîäû îäíîãî ñóáúåêòà
ÿâëÿþòñÿ äîõîäàìè äðóãîãî. Ðàñõîäû äîìàøíèõ õîçÿéñòâ, ïðîèçâå-
äåííûå íà ðûíêå ïðîäóêòîâ, ñòàíîâÿòñÿ äëÿ ôèðì äîõîäàìè. Ðàñõî-
äû ôèðì íà ïîêóïêó ðåñóðñîâ ÿâëÿþòñÿ äîõîäàìè äëÿ âëàäåëüöåâ
ðåñóðñîâ — äîìàøíèõ õîçÿéñòâ. Òàêèì îáðàçîì ñòðîèòñÿ îäèí êðóãî-
îáîðîò — äåíåæíûé, êîòîðûé ìîæíî íàçâàòü «äîõîäû — ðàñõîäû».
Èìååòñÿ è âñòðå÷íûé, ìàòåðèàëüíî-âåùåñòâåííûé, êðóãîîáî-
ðîò, êîòîðûé ìîæíî íàçâàòü «ðåñóðñû — ïðîäóêöèÿ». Ïîòðåáèòåëü-
ñêèå òîâàðû ïðîèçâîäÿòñÿ ïðåäïðèÿòèÿìè, íî ïîòðåáëÿþòñÿ äîìî-
õîçÿéñòâàìè. Îíè ÿâëÿþòñÿ îñíîâîé ôèçè÷åñêîãî ñóùåñòâîâàíèÿ
ëþäåé, ñîñòàâëÿþùèõ äîìîõîçÿéñòâà. Íî âîçìîæíîñòü èçãîòîâèòü
ýòè òîâàðû ïîÿâëÿåòñÿ ëèøü ïîòîìó, ÷òî äîìîõîçÿéñòâà ïðåäîñòàâ-
ëÿþò ôèðìàì íàõîäÿùèåñÿ â èõ ñîáñòâåííîñòè ðåñóðñû.
Ìîäåëü Î÷åâèäíî, ÷òî ýòà ñõåìà óïðîùåííàÿ, òàê êàê íå ïðèíèìàþòñÿ
êðóãîîáîðîòà âî âíèìàíèå ôèíàíñîâûå ðûíêè è ãîñóäàðñòâî. Ê ðîëè ïîñëåäíåãî
ñ ó÷åòîì êðåäèòíî- ìû åùå âåðíåìñÿ (ñì. ïàðàãðàô 2.4). Òåïåðü æå ïîñìîòðèì, êàêèå
ôèíàíñîâûõ óòî÷íåíèÿ âíîñèò â ìîäåëü ó÷åò ñóùåñòâîâàíèÿ êðåäèòíî-ôèíàíñî-
ïîòîêîâ âûõ ðûíêîâ (ðèñ. 2.3).
Äîìàøíèå õîçÿéñòâà äåëÿò äîõîäû, êîòîðûå îíè ïîëó÷àþò êàê
ïðîäàâöû ðåñóðñîâ, íà äâå ÷àñòè: ïîòðåáëåíèå è ñáåðåæåíèÿ. Ïî-
ñëåäíèå îíè íàïðàâëÿþò â ðàçëè÷íûå ôèíàíñîâûå èíñòèòóòû. Ýòî
ìîãóò áûòü áàíêè, èíâåñòèöèîííûå, ïåíñèîííûå è äðóãèå ôîíäû.
Ýòî ìîæåò áûòü òàêæå ïîêóïêà àêöèé è îáëèãàöèé ÷àñòíûõ ïðåä-
ïðèÿòèé è ãîñóäàðñòâà. Òåì ñàìûì ñîçäàþòñÿ ðàçëè÷íûå êðåäèòíî-
ôèíàíñîâûå ðûíêè. Íà íèõ ïðåäïðèÿòèÿ îñóùåñòâëÿþò çàèìñòâîâà-

Ðèñ. 2.2.
Ïðîñòàÿ ñõåìà
êðóãîîáîðîòà
ïðîäóêòà è êàïèòàëà
Îáîçíà÷åíèÿ:
äâèæåíèå äåíåã;
äâèæåíèå áëàã

47
 íèÿ èíâåñòèöèîííûõ ñðåäñòâ, â êîòîðûõ îíè íóæäàþòñÿ, ÷òîáû äî-
ïîëíèòü ñîáñòâåííûå âíóòðåííèå èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ.  îá-
ðàòíîì íàïðàâëåíèè ê äîìàøíèì õîçÿéñòâàì òåêóò äîõîäû îò ôè-
íàíñîâûõ âëîæåíèé: ïðîöåíòû è äèâèäåíäû.
Ðåçóëüòàòîì íîðìàëüíîãî õîäà êðóãîîáîðîòà ïðîäóêòà è êàïè-
òàëà ÿâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü íåïðåðûâíîãî ñóùåñòâîâàíèÿ è âûïîë-
íåíèÿ ñâîèõ ýêîíîìè÷åñêèõ ôóíêöèé âñåìè ñóáúåêòàìè ýêîíîìè-
êè. Òàê, ôèðìû ðåàëèçóþò ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ, ïîëó÷àþò äåíåæíóþ
âûðó÷êó, ÷òî ïîçâîëÿåò èì çàêóïèòü ðåñóðñû è îðãàíèçîâàòü íîâûé
öèêë ïðîèçâîäñòâà. Â èòîãå ïîÿâëÿþòñÿ íîâûå ïîðöèè ãîòîâîé ïðî-
äóêöèè, îíè âíîâü ïðîäàþòñÿ, âíîâü çàêóïàþòñÿ ðåñóðñû. Â öåëîì
êðóãîîáîðîò äàåò âîçìîæíîñòü ôèðìàì íåîãðàíè÷åííî äîëãî ïðî-
äîëæàòü ñâîå ñóùåñòâîâàíèå.
Òî÷íî òàê æå äîìàøíèå õîçÿéñòâà ïðîäàþò èìåþùèåñÿ ó íèõ
ðåñóðñû (íàïðèìåð, ðàáî÷óþ ñèëó), íà âûðó÷åííûå äåíüãè ïîêóïà-
þò ãîòîâûå ïðîäóêòû (åäó, îäåæäó è ïð.), ÷òî ïîçâîëÿåò ïðèîáðåñòè
ïîòðåáèòåëüñêèå ïðîäóêòû, à çíà÷èò, è ïîääåðæàòü ñâîå ñóùåñòâî-
âàíèå (ïèòü, åñòü, ó÷èòüñÿ è ò.ï.), âíîâü ïðîäàâàòü ñâîé òðóä è ò.ä.
Èìåííî ýòîò íåïðåðûâíûé è ñàìîâîçîáíîâëÿþùèéñÿ ïðîöåññ
ïîääåðæàíèÿ õîçÿéñòâåííîé àêòèâíîñòè ýêîíîìèñòû íàçûâàþò âîñ-
ïðîèçâîäñòâîì.
Íàëè÷èå æå êðåäèòíî-ôèíàíñîâûõ ðûíêîâ äåëàåò âîñïðîèçâîä-
ñòâî áîëåå ãèáêèì è óñòîé÷èâûì, ïîñêîëüêó ïîçâîëÿåò ïðåîäîëå-
âàòü íåõâàòêó ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ, ôèíàíñèðîâàòü çà ñ÷åò âíåøíèõ
èñòî÷íèêîâ ïðîöåññ ðàñøèðåíèÿ ïðîèçâîäñòâà.

Ðèñ. 2.3.
Ñõåìà êðóãîîáîðîòà
ïðîäóêòà è êàïèòàëà
ñ ó÷åòîì êðåäèòíî-
ôèíàíñîâûõ ïîòîêîâ

48
 2.2. ÌÅÕÀÍÈÇÌÛ ÑÀÌÎÐÅÃÓËßÖÈÈ ÐÛÍÊÀ
Ðàññìîòðèì òåïåðü áîëåå ïîäðîáíî òî, êàêèì îáðàçîì âçàèìî-
äåéñòâèÿ îòäåëüíûõ õîçÿéñòâóþùèõ ñóáúåêòîâ ñêëàäûâàþòñÿ â åäè-
íûé ýêîíîìè÷åñêèé ìåõàíèçì ðûíî÷íîé ñèñòåìû (â íà÷àëå ïðåäû-
äóùåãî ïàðàãðàôà ìû ïåðå÷èñëèëè ñîîòâåòñòâóþùèå îñíîâíûå
èíñòèòóòû ðûíêà ïîä ïóíêòàìè 3—6 òàáë. 2.1). ×àñòíàÿ ñîáñòâåí-
íîñòü ïðåäïîëàãàåò ýêîíîìè÷åñêóþ ñâîáîäó, êîòîðàÿ èìååò äâà ãëàâ-
íûõ ïðîÿâëåíèÿ:
1) ñâîáîäà ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà;
2) ñâîáîäà ïîòðåáèòåëüñêîãî âûáîðà.
Ñâîáîäà Ñâîáîäà ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè îçíà÷àåò, ÷òî ïðî-
ïðåäïðèíè- èçâîäèòåëü ñàìîñòîÿòåëüíî ïðèíèìàåò ðåøåíèÿ ïî îðãàíèçàöèè
ìàòåëüñòâà ïðîèçâîäñòâà. ×òî ïðîèçâîäèòü, â êàêèõ êîëè÷åñòâàõ, ïðè ïîìîùè
êàêèõ òåõíîëîãèé — âñå ýòè ðåøåíèÿ åñòü åãî ñóâåðåííîå ïðàâî.
Ñâîáîäà ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà ñîñòàâëÿåò îñíîâó äåÿòåëüíîñòè
ìåíåäæåðà. Èìåííî áëàãîäàðÿ âîçìîæíîñòè âûáîðà îí â ñîñòîÿ-
íèè ýôôåêòèâíî óïðàâëÿòü ôèðìîé â ïîñòîÿííî ìåíÿþùåéñÿ ðû-
íî÷íîé îáñòàíîâêå.
Ðàçóìååòñÿ, àáñîëþòíîé ñâîáîäû íå áûâàåò, åå ðàìêè îïðåäå-
ëÿþòñÿ çàêîíîì è ñòîÿùèì íà åãî çàùèòå ãîñóäàðñòâîì. Òåì íå ìå-
íåå ñâîáîäà ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà ïîíèìàåòñÿ ñòîëü øèðîêî, ÷òî
ïðåäïðèíèìàòåëü (ôèçè÷åñêîå èëè þðèäè÷åñêîå ëèöî) èìååò ïðàâî
äàæå íà íåâåðíûå ðåøåíèÿ, êîòîðûå íå òîëüêî íå ïðèíåñóò äîõîäà,
íî è ìîãóò ïðèâåñòè ôèðìó ê ðàçîðåíèþ. Õàðàêòåðíî è òî, ÷òî ïðåä-
ïðèíèìàòåëü ìîæåò îðãàíèçîâàòü âûïóñê îáúåêòèâíî âðåäíûõ ïðî-
äóêòîâ, åñëè íà ýòî íå ñóùåñòâóåò ïðÿìîãî þðèäè÷åñêîãî çàïðåòà.
 êà÷åñòâå ïðèìåðà ñîøëåìñÿ íà òàáëåòêè «àíòèïîëèöàé», ïîìî-
ãàþùèå ïîäâûïèâøèì âîäèòåëÿì îáìàíûâàòü èíñïåêòîðîâ ÃÀÈ.
Ýòî íå ýêîíîìèêî-þðèäè÷åñêèé êàçóñ, à ïðîÿâëåíèå (ïóñòü è êðàé-
íåå) îáùåãî ïðèíöèïà: â äîçâîëåííûõ çàêîíîì ðàìêàõ íèêòî íå âïðà-
âå îãðàíè÷èâàòü ñâîáîäó ïðåäïðèíèìàòåëÿ, íà êàêèå áû ðàöèîíàëü-
íûå, ýòè÷åñêèå, ýêîëîãè÷åñêèå èëè èíûå àðãóìåíòû íå ññûëàëèñü
ïðîòèâíèêè îïðåäåëåííîé ïðåäïðèíèìàòåëåì ëèíèè âåäåíèÿ åãî
áèçíåñà.
Ñâîáîäà ×òîáû ðûíî÷íûé ìåõàíèçì íîðìàëüíî ðàáîòàë, íåîáõîäèìî
ïîòðåáèòåëüñêîãî òàêæå íàëè÷èå ñâîáîäû ïîòðåáèòåëüñêîãî âûáîðà. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî
âûáîðà ïîòðåáèòåëü âîëåí äåëàòü âûáîð èñêëþ÷èòåëüíî ïî ñîáñòâåííîìó
è ñóâåðåíèòåò óñìîòðåíèþ.
ïîòðåáèòåëÿ  ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå íèêàêèå «âûñøèå» ñîîáðàæåíèÿ (âðåä-
íî — ïîëåçíî, íàó÷íî îáîñíîâàííî — íå îáîñíîâàííî è ò.ï.) íå ìî-
ãóò ïðèíóäèòü ïîòðåáèòåëÿ ê îïðåäåëåííîìó âûáîðó, õîòÿ, ðàçóìå-
åòñÿ, ñïîñîáíû â êàêîé-òî ìåðå âëèÿòü íà íåãî. Â ýòîì ñìûñëå
ïðèíÿòî ãîâîðèòü î ñóâåðåíèòåòå ïîòðåáèòåëÿ. Ïîäîáíî íåçàâèñè-
ìîìó (ñóâåðåííîìó) ãîñóäàðñòâó îí ïðèíèìàåò ðåøåíèÿ, îòìåíèòü
êîòîðûå íå âïðàâå íèêòî, êðîìå íåãî ñàìîãî.
Îòìåòèì òàêæå, ÷òî ðûíî÷íàÿ ýêîíîìèêà îòíîñèòñÿ ê ÷èñëó
òàê íàçûâàåìûõ ñïðîñîîãðàíè÷åííûõ ñèñòåì. ×óòü ðàíüøå ìû ðàñ-
ñìîòðåëè êðóãîîáîðîò ïðîäóêòà è êàïèòàëà è óáåäèëèñü â òîì, ÷òî
â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå ïîòîê òîâàðîâ â ïðèíöèïå óðàâíîâåøèâàåò-
ñÿ ðàâíûì åìó ïî âåëè÷èíå ïîòîêîì äåíåã. Áîëåå äåòàëüíûé àíàëèç,
îäíàêî, ïîêàçûâàåò, ÷òî áîëüøàÿ ÷àñòü íàðóøåíèé â ýêîíîìèêå â ïåð-
âóþ î÷åðåäü ñîêðàùàåò äåíåæíûå ðàñõîäû õîçÿéñòâóþùèõ ñóáúåê-

49
 òîâ. Ñêàæåì, ïðîèçâîäèòåëü, âûïóñòèâøèé íåäîñòàòî÷íî ïðèâëåêà-
òåëüíûé òîâàð, íå ìîæåò ïîëó÷èòü çà íåãî äåíüãè. Ñëåäîâàòåëüíî,
îí ñàì ïðåêðàùàåò ïîêóïêè, ñîçäàâàÿ ñëîæíîñòè ðåàëèçàöèè óæå
äëÿ äðóãèõ ïðîèçâîäèòåëåé.
Ýòî çíà÷èò, ÷òî ïëàòåæåñïîñîáíûé ñïðîñ ÿâëÿåòñÿ ñàìûì áîëü-
øèì èëè äàæå åäèíñòâåííûì äåôèöèòîì â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå.
Ïîýòîìó ê ðåøåíèÿì ïîòðåáèòåëÿ-ñóâåðåíà âûíóæäåíû ïðèñïîñàá-
ëèâàòüñÿ âñå ïðîèçâîäèòåëè. Ãîñóäàðñòâî òàêæå îáÿçàíî ïîääåðæè-
âàòü ñóâåðåíèòåò ïîòðåáèòåëÿ, à èìåííî îïðåäåëÿòü è çàùèùàòü åãî
ïðàâà, ñêàæåì, îò ïîääåëüíûõ, ôàëüñèôèöèðîâàííûõ ïðîäóêòîâ è ïð.
Ýòî äîñòèãàåòñÿ, â ÷àñòíîñòè, ââåäåíèåì çàêîíîâ (äåéñòâóþùèõ â òîì
÷èñëå â Ðîññèè) î çàùèòå ïðàâ ïîòðåáèòåëÿ, íåäîïóùåíèè íåäîáðî-
ñîâåñòíîé êîíêóðåíöèè.
Òåì áîëåå ãîñóäàðñòâî íå äîëæíî ñàìî ïîêóøàòüñÿ íà ñóâåðå-
íèòåò ïîòðåáèòåëÿ, óñòàíàâëèâàòü êàêèå-ëèáî íîðìû ïîòðåáëåíèÿ,
çàôèêñèðîâàííûå â êàðòî÷êàõ èëè òàëîíàõ. Òàêèå ñèòóàöèè âîçìîæ-
íû òîëüêî â ýêñòðàîðäèíàðíûõ óñëîâèÿõ âîåííîãî âðåìåíè, ïðèðîä-
íûõ êàòàñòðîô èëè ðåçêîãî äåôèöèòà âíåýêîíîìè÷åñêîé ïðèðîäû.
Ëè÷íûé Åùå îäíèì ïðèíöèïîì ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè ÿâëÿåòñÿ ïðèîðè-
èíòåðåñ òåò ëè÷íîãî èíòåðåñà. Ëè÷íàÿ âûãîäà — ìîùíûé èçáèðàòåëüíûé
èñòî÷íèê ìîòèâàöèè, è ïîýòîìó êàæäûé ïðåäïðèíèìàòåëü (ðàâíî êàê
è êàæäûé ïîòðåáèòåëü) äåëàåò ïî ñâîåé âîëå â îñíîâíîì òî, ÷òî åìó
âûãîäíî. È îáùåñòâî ñìèðÿåòñÿ ñ ýòèì. Òàê, åñëè äåéñòâèÿ áèðæå-
âîãî ñïåêóëÿíòà íå ïðîòèâîðå÷àò çàêîíó, òî â ðûíî÷íîé ñèñòåìå îí
âîëåí ñîâåðøàòü ëþáûå âûãîäíûå äëÿ ñåáÿ îïåðàöèè, ñêàæåì, ïû-
òàòüñÿ ïîäîðâàòü êóðñ íàöèîíàëüíîé âàëþòû, íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî
ýòî âðåäèò ýêîíîìèêå ñòðàíû.
Î÷åíü âàæíóþ ðîëü ïðèçíàíèå ïðèîðèòåòà ëè÷íîãî (êîðûñòíî-
ãî) èíòåðåñà èãðàåò è â ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè. Ðåàëüíûé ÷åëîâåê —
ñëîæíåéøåå ñóùåñòâî. Êðîìå ñòðåìëåíèÿ ê âûãîäå íà åãî ïîâåäå-
íèå âëèÿåò ìàññà äðóãèõ ìîòèâîâ, âêëþ÷àÿ àëüòðóèñòè÷åñêèå è äàæå
èððàöèîíàëüíûå. Íî ïðåîáëàäàþùèì íàïðàâëåíèåì ïîâåäåíèÿ áîëü-
øèõ ìàññ ëþäåé ÿâëÿåòñÿ âñå-òàêè ñòðåìëåíèå ê âûãîäå, òî÷íåå, ê òî-
ìó, ÷òî îíè âîñïðèíèìàþò êàê âûãîäó (âñïîìíèì, ê ïðèìåðó, ìàãèþ
ðåêëàìû!). Ñ ýòèì ñòàëêèâàåòñÿ êàæäûé ìåíåäæåð, ÷åì áû îí íè
çàíèìàëñÿ: îðãàíèçàöèåé òðóäà íà ôèðìå, èçó÷åíèåì ñïðîñà ïîòðå-
áèòåëåé, ïðèâëå÷åíèåì âíåøíèõ èíâåñòèöèé â ôèðìó èëè åùå ÷åì-
òî. Ïðàêòèêà â ýòîì ñìûñëå íå ðàñõîäèòñÿ ñ òåîðèåé. Ðàáî÷èå ñêî-
ðåå âñåãî áóäóò îòëûíèâàòü îò ðàáîòû; èíâåñòîðû òðåáîâàòü
çàâûøåííóþ äîëþ àêöèé â îáìåí íà âêëàäûâàåìûé êàïèòàë; ïîòðå-
áèòåëü èñêàòü òîâàð ïîäåøåâëå è ïîëó÷øå. È ÷òîáû äåëà íå ïîøëè
âêðèâü è âêîñü, ìåíåäæåð äîëæåí ñîçäàòü êîíòðñòèìóëû, äåëàþùèå
äëÿ ïàðòíåðîâ âûãîäíûì âåñòè ñåáÿ òàê, êàê ýòî íóæíî ôèðìå. Ïî-
ýòîìó â êóðñå ìèêðîýêîíîìèêè äëÿ ìåíåäæåðîâ â êà÷åñòâå áàçîâî-
ãî äîïóùåíèÿ ìû èñõîäèì èç ðàöèîíàëüíîãî ïîâåäåíèÿ ëþäåé, íà-
ïðàâëåííîãî íà ïîëó÷åíèå âûãîäû1.

1
Èíîãäà ìû âñå-òàêè áóäåì ôèêñèðîâàòü îòêëîíåíèÿ îò ñòðîãî
ðàöèîíàëüíîãî ïîèñêà íàèáîëüøåé âûãîäû. Îäíîé èç òèïîâûõ ïðè÷èí
ýòîãî ÿâëÿåòñÿ îòñóòñòâèå ó ñóáúåêòà ðûíêà èíôîðìàöèè î íàèáîëåå
âûãîäíîì âàðèàíòå ïðîâåäåíèÿ ñäåëêè.

50
 Ïî÷åìó æå òàêîé èíäèâèäóàëèñòè÷åñêèé ïîäõîä òåì íå ìåíåå
íå ïîðîæäàåò õàîñà â îáùåñòâå?
Êîíêóðåíöèÿ Îòâåò íà ýòîò âîïðîñ çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî â ðûíî÷íîé ñèñ-
òåìå êàïèòàëèñòè÷åñêîìó èíäèâèäóàëèçìó ñóùåñòâóåò ìîùíûé
ïðîòèâîâîâåñ — êîíêóðåíöèÿ. Îíà ñîñòîèò â ñîñòÿçàíèè ïðîèçâî-
äèòåëåé çà ñïðîñ ïîòðåáèòåëåé, êîòîðûé âñåãäà æåñòêî îãðàíè÷åí
èõ äîõîäàìè.
Ëè÷íûå êîðûñòíûå èíòåðåñû ïðîèçâîäèòåëåé â ïðèíöèïå ñïî-
ñîáíû òîëêíóòü èõ íà âûïóñê íåêà÷åñòâåííîé ïðîäóêöèè, çàâûøå-
íèå öåí è ò.ï., íî êîíêóðåíöèÿ íàïðàâëÿåò èõ äåÿòåëüíîñòü â âûãîä-
íîå äëÿ ïîòðåáèòåëåé, à ñëåäîâàòåëüíî, è äëÿ îáùåñòâà ðóñëî.
Íà äåéñòâèå ìåõàíèçìà êîíêóðåíöèè â îáùåñòâå âïåðâûå îáðàòèë
âíèìàíèå Àäàì Ñìèò, êîòîðûé â ñâîåé êíèãå «Èññëåäîâàíèå î ïðè-
ðîäå è ïðè÷èíàõ áîãàòñòâà íàðîäîâ» (1776 ã.) ñôîðìóëèðîâàë ïðèí-
öèï «íåâèäèìîé ðóêè» ðûíêà.
Ïðîèçâîäèòåëü ñòðåìèòñÿ ëèøü ê ñîáñòâåííîé âûãîäå, íî ïî-
ñêîëüêó ñóùåñòâóåò êîíêóðåíöèÿ, ïóòü ê íåé ëåæèò ÷åðåç óäîâëåòâî-
ðåíèå ÷üåé-òî ïîòðåáíîñòè. Âû íå ïîëó÷èòå âûðó÷êó, åñëè èìåííî
âàø òîâàð íå ïîíðàâèòñÿ ïîòðåáèòåëþ áîëüøå, ÷åì êîíêóðèðóþùèé.
Ìåíåäæåð äîëæåí îò÷åòëèâî ïîíèìàòü, ÷òî íà ðûíêå ïðåóñïåâàþò
ëèøü ôèðìû, óñïåøíî ñïðàâëÿþùèåñÿ ñ ýòîé çàäà÷åé, íå ñïðàâèâ-
øèåñÿ æå áåññëàâíî ïîêèäàþò åãî. Íå ñëó÷àéíî èç îäíîãî ïîñîáèÿ
äëÿ ïðàêòèêîâ â äðóãîå êî÷óåò êðûëàòàÿ ôðàçà: «Ïîìíèòå, ïîòðåáè-
òåëü — ãëàâíàÿ ôèãóðà â âàøåì áèçíåñå».
 èòîãå ñîâîêóïíîñòü ïðîèçâîäèòåëåé, êàê áóäòî äâèæèìàÿ
íåâèäèìîé ðóêîé, àêòèâíî, ýôôåêòèâíî è äîáðîâîëüíî ñòðåìèòñÿ
óãîäèòü ïîòðåáèòåëÿì, à çíà÷èò, ðåàëèçóåò èíòåðåñû âñåãî îáùå-
ñòâà. Ïðè÷åì äåëàåò ýòî âîâñå íå èç àëüòðóèñòè÷åñêèõ ñîîáðàæå-
íèé, à ïðåñëåäóÿ ëèøü ñîáñòâåííûé èíòåðåñ.
Îòíîøåíèå ìåíåäæåðà ê êîíêóðåíöèè è êîíêóðåíòàì èìååò
ñëîæíûé õàðàêòåð. Ðàçóìååòñÿ, îñîáîé ëþáâè ê êîíêóðåíòàì íèêòî
íå èñïûòûâàåò — îíè ïðåäñòàâëÿþò ïðÿìóþ óãðîçó äëÿ ôèðìû. Ïî-
âûøåíèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè, ïîèñê îòâåòîâ íà ðàçíîîáðàçíûå
âûçîâû, áðîñàåìûå êîíêóðåíòàìè, ïîïûòêè çàõâàòèòü èõ äîëþ ðûí-
êà — âñå ýòî ñîñòàâëÿåò áîëüøóþ ÷àñòü ïðîôåññèîíàëüíîé äåÿòåëü-
íîñòè ðóêîâîäèòåëÿ ôèðìû. Âìåñòå ñ òåì äàëüíîâèäíûé ìåíåäæåð
ïîíèìàåò, ÷òî íàëè÷èå êîíêóðåíòîâ ÿâëÿåòñÿ ñâîåîáðàçíîé ñòðà-
õîâêîé. Êîíêóðåíòû çàñòàâëÿþò ôèðìó ïîñòîÿííî áûòü «â ôîðìå»,
ñíèæàþò ðèñê òîãî, ÷òî íåîæèäàííîå âòîðæåíèå íà ðûíîê íîâîãî
ïðåäïðèÿòèÿ ïðèâåäåò ôèðìó ê êàòàñòðîôå.
 Ðîññèè ïîêà èäåò ëèøü ïðîöåññ ïîñòåïåííîãî ôîðìèðîâàíèÿ
êîíêóðåíòíîé ñðåäû. Òåì íå ìåíåå îíà óæå «ðàáîòàåò», è åñòü ïåð-
âûå ðåçóëüòàòû. ×åì äàëüøå, òåì â áîëüøåé ñòåïåíè êîììåð÷åñêèé
óñïåõ ôèðìû çàâèñèò íå îò âíåýêîíîìè÷åñêèõ îáñòîÿòåëüñòâ (ñâÿ-
çåé, ïîäêóïà, êðèìèíàëà è ò.ï.), à îò åå ñïîñîáíîñòè ëó÷øå äðóãèõ
óäîâëåòâîðÿòü çàïðîñû ïîòðåáèòåëåé.
Ðûíîê Âñå ðàññìîòðåííûå âûøå ÷åðòû èíñòèòóòà ýêîíîìèêè äåéñòâó-
è öåíû þò íà ðûíêå.
êàê ìåõàíèçì Ðîëü ðûíêà ïðîÿâëÿåòñÿ â åãî ôóíêöèÿõ. Ïåðâàÿ ôóíêöèÿ èí-
ñàìîðåãóëÿöèè ôîðìàöèîííî-ïîáóäèòåëüíàÿ. Ðûíîê äàåò èíôîðìàöèþ î öåíàõ, äå-
ôèöèòå è çàòîâàðèâàíèè. Â ýòîì îòíîøåíèè ðûíîê âûñòóïàåò êàê
ìåõàíèçì ñàìîðåãóëÿöèè ýêîíîìèêè. Òàê, åñëè íà ðûíêå ïðîèçîøëî

51
 çàòîâàðèâàíèå, öåíû íà èçáûòî÷íóþ ïðîäóêöèþ ïàäàþò è ýòî ñòàíî-
âèòñÿ ñèãíàëîì äëÿ âñåõ ðûíî÷íûõ ñóáúåêòîâ. Ïðîèçâîäèòåëÿì áîëü-
øå íå âûãîäíî èçãîòîâëÿòü ñîîòâåòñòâóþùèå òîâàðû, îíè ñîêðàùà-
þò ïðåäëîæåíèå. Íàïðîòèâ, äëÿ ïîêóïàòåëåé óïàâøèå öåíû ñëóæàò
ñòèìóëîì óâåëè÷åíèÿ îáúåìà çàêóïîê. Òàêèì îáðàçîì, èçëèøêè òî-
âàðîâ ïîñòåïåííî ðàññàñûâàþòñÿ.
Êîíêðåòíóþ ñèòóàöèþ íà ðûíêàõ èçó÷àåò ìàðêåòîëîã. Íî ðåà-
ãèðîâàòü íà ñèãíàëû ðûíêà îáÿçàí ëþáîé ìåíåäæåð, â êàêîì áû
ïîäðàçäåëåíèè îí íè ðàáîòàë. Ïîïóëÿðíûì ëîçóíãîì ðûíî÷íîãî
ïðåîáðàçîâàíèÿ óïðàâëåíèÿ ðîññèéñêèìè ïðåäïðèÿòèÿìè ñòàëî:
«Ïðîèçâîäèòü òî, ÷òî ìîæíî ïðîäàòü, à íå ïûòàòüñÿ ïðîäàòü òî, ÷òî
ïðîèçâåëè».
Âòîðàÿ ôóíêöèÿ ðûíêà êîíòðîëüíî-ðàñïðåäåëèòåëüíàÿ, èëè ðå-
ãóëèðóþùàÿ. Èìåííî íà ðûíêå âûÿâëÿþòñÿ êîíå÷íûå ðåçóëüòàòû
ïðîöåññà ïðîèçâîäñòâà. Ïðè÷åì âûÿâëÿþòñÿ ñàìûì îäíîçíà÷íûì
îáðàçîì: ïðîäàí ïî ðàçóìíîé öåíå áóäåò òîëüêî íåîáõîäèìûé ïî-
òðåáèòåëÿì òîâàð.
Îò õàðàêòåðèñòèê òîâàðà çàâèñèò ñêëàäûâàþùèéñÿ íà íåãî
ñïðîñ, à çíà÷èò, â êîíå÷íîì ñ÷åòå — öåíû. Ïðîèçâîäèòü óäà÷íûé
ïðîäóêò ñòàíîâèòñÿ âûãîäíî, ÷òî ïðèâîäèò ê óâåëè÷åíèþ åãî âûïóñêà.
Òàêèì îáðàçîì, ñ ïîìîùüþ ðûíî÷íîãî ìåõàíèçìà ýêîíîìèêà ïåðå-
ðàñïðåäåëÿåò ðåñóðñû â ïîëüçó äàííîãî òîâàðà, îäíîâðåìåííî èçû-
ìàÿ èõ èç ïðîèçâîäñòâà òîâàðîâ, íå âûäåðæàâøèõ ðûíî÷íîãî ýêçà-
ìåíà.
Òðåòüÿ ôóíêöèÿ èíòåãðàöèîííàÿ, ò.å. îáúåäèíèòåëüíàÿ. Íè îäèí
÷åëîâåê â ñîâðåìåííîé ýêîíîìèêå íå ìîæåò ñàì ïðîèçâåñòè âñå
íåîáõîäèìûå åìó áëàãà. Íàïðîòèâ, ïðè óäîâëåòâîðåíèè ñâîèõ ïî-
òðåáíîñòåé îí çàâèñèò îò äðóãèõ ëþäåé. Èìåííî ðûíîê ñâÿçûâàåò
âîåäèíî ïðîèçâîäèòåëåé è ïîòðåáèòåëåé, ðàçíîîáðàçèò ïðîäóêöèþ.
Ýòî öåíòð, äåëàþùèé ýêîíîìèêó åäèíûì öåëûì.
È çäåñü ìû âíîâü ñòàëêèâàåìñÿ ñ ôèãóðîé ïðåäïðèíèìàòåëÿ
(è ìåíåäæåðà êàê åãî àãåíòà). Ó÷èòûâàþùèé èíòåðåñû ïîòðåáèòåëÿ
ïðåäïðèíèìàòåëü ïåðñîíèôèöèðóåò, îäóøåâëÿåò ýòó ôóíêöèþ ðûí-
êà. Ïîñêîëüêó ëèøü óäîâëåòâîðåííûé ïîòðåáèòåëü îòäàñò äåíüãè çà
åãî, à íå çà êîíêóðèðóþùèé òîâàð, ïðåäïðèíèìàòåëü èùåò ñïîñîáû
ñäåëàòü ïðîäóêò áîëåå óäîáíûì äëÿ ïîòðåáèòåëÿ. Èìåííî ïðåäïðè-
íèìàòåëü îòûñêèâàåò íîâûå ðåñóðñû, ïîìîãàþùèå ñíèçèòü öåíó èëè
ïîâûñèòü êà÷åñòâî. Îí æå âûâîäèò íà ðûíîê ïðèíöèïèàëüíî íîâûé
òîâàð, íàäîáíîñòü â êîòîðîì ïîòðåáèòåëü, âîçìîæíî, åùå íå îñî-
çíàë. Äðóãèìè ñëîâàìè, èìåííî ïðåäïðèíèìàòåëü îáúåäèíÿåò, ñâî-
äèò âìåñòå âëàäåëüöåâ ðåñóðñîâ è ïëàòåæåñïîñîáíûõ ïîòðåáèòåëåé
ãîòîâîé ïðîäóêöèè.

2.3. ÄÅÍÜÃÈ
Âàæíåéøèì èíñòèòóòîì ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè ÿâëÿåòñÿ åå îðãà-
íèçàöèÿ â êà÷åñòâå äåíåæíîãî õîçÿéñòâà. ×òî æå òàêîå äåíüãè? Îò-
âåò íà ýòîò âîïðîñ äî ñèõ ïîð ÿâëÿåòñÿ äèñêóññèîííûì, îòâåòû ñèëüíî
ðàçëè÷àþòñÿ ó ðàçíûõ øêîë ýêîíîìèñòîâ.
Ñóùíîñòü äåíåã Íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåí â ñîâðåìåííîé ëèòåðàòóðå ôóíêöèî-
íàëüíûé ïîäõîä ê ñóùíîñòè äåíåã. Äëÿ íåãî õàðàêòåðíî îòíîøåíèå

52
 ê äåíüãàì êàê ê îïðåäåëåííîìó èíñòðóìåíòó, ñòèõèéíî âûðàáîòàí-
íîìó (èëè, òî÷íåå, îòîáðàííîìó ñðåäè ìíîãèõ àëüòåðíàòèâ) ðûíî÷-
íîé ýêîíîìèêîé äëÿ ðåøåíèÿ ïðîáëåì òîâàðíîãî îáðàùåíèÿ. Â êà-
÷åñòâå äåíåã â ýêîíîìèêå ñìîãëè óäåðæàòüñÿ òîëüêî òå èíñòðóìåíòû,
êîòîðûå îêàçàëèñü ñïîñîáíûìè íàèëó÷øèì îáðàçîì âûïîëíÿòü
äèêòóåìûå ðûíêîì äåíåæíûå ôóíêöèè. Òèïè÷íîå ñîâðåìåííîå îïðå-
äåëåíèå äåíåã ãëàñèò: ñóùíîñòü äåíåã îïðåäåëÿåòñÿ âûïîëíÿåìûìè
èìè ôóíêöèÿìè. Äåíüãàìè ìîæåò áûòü âñå, ÷òî ïðèçíàåòñÿ ëþäüìè
çà äåíüãè è âûïîëíÿåò èõ ôóíêöèè.
Ïîïóëÿðíîñòü ôóíêöèîíàëüíîìó ïîäõîäó ïðèäàåò îãðîìíîå
ðàçíîîáðàçèå ðàçíîâèäíîñòåé äåíåã — îò çâåðèíûõ øêóð äî áóìàæ-
íûõ äåíåã, îò çîëîòûõ ìîíåò äî ýëåêòðîííûõ çàïèñåé â êîìïüþòå-
ðàõ. Ôàêòè÷åñêè åäèíñòâåííîå, ÷òî îáúåäèíÿåò ïðåäìåòû ñî ñòîëü
ðàçíîé ôèçè÷åñêîé è ýêîíîìè÷åñêîé ïðèðîäîé,— ýòî èõ ñïîñîá-
íîñòü âûïîëíÿòü ôóíêöèè äåíåã.
Ôóíêöèè äåíåã Ïîäàâëÿþùåå áîëüøèíñòâî ýêîíîìèñòîâ ïðèçíàåò çà äåíüãàìè
âûïîëíåíèå ñëåäóþùèõ òðåõ ôóíêöèé:
1) ñðåäñòâî îáðàùåíèÿ;
2) ìåðà ñòîèìîñòè (ìàñøòàá öåí, ñ÷åòíûå äåíüãè);
3) ñðåäñòâî íàêîïëåíèÿ (ñáåðåæåíèÿ, îáðàçîâàíèÿ ñîêðîâèù).
 ìàðêñèñòñêîé òåîðèè äåíåã â äîïîëíåíèå ê ðàññìîòðåííûì
âûäåëÿþòñÿ åùå äâå ôóíêöèè:
4) ñðåäñòâî ïëàòåæà;
5) ìèðîâûå äåíüãè.
Ïðèíöèïèàëüíûõ ïðîòèâîðå÷èé ïî ýòîìó ïîâîäó ó ýêîíîìèñòîâ
ðàçíûõ øêîë íåò, ïðîñòî â äðóãèõ òåîðèÿõ äåíåã äâå ïîñëåäíèå ôóíê-
öèè ðàññìàòðèâàþòñÿ êàê ïðîèçâîäíûå îò òðåõ îñíîâíûõ ôóíêöèé.
Ôîðìû äåíåã Äëÿ ïîñëåäóþùåãî àíàëèçà áîëüøîå çíà÷åíèå èìååò òàêæå âûäåëå-
íèå äâóõ îñíîâíûõ ôîðì äåíåã:
1) ïîëíîöåííûõ;
2) ñèìâîëè÷åñêèõ, èëè íåïîëíîöåííûõ äåíåã.
Ïîëíîöåííûìè äåíüãàìè íàçûâàþò äåíüãè, ñòîèìîñòü òîâàðíî-
ãî òåëà êîòîðûõ ñîîòâåòñòâóåò èõ íîìèíàëó, ò.å. òîé ñòîèìîñòè, êî-
òîðàÿ íà íèõ îáîçíà÷åíà. Íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûì ïðèìåðîì
ïîëíîöåííûõ äåíåã ÿâëÿþòñÿ çîëîòûå ìîíåòû, à òàêæå èíûå äåíåæ-
íûå çíàêè, ðàçìåííûå íà çîëîòî èëè çîëîòûå ìîíåòû.
Ñèìâîëè÷åñêèìè, èëè íåïîëíîöåííûìè, äåíüãàìè ÿâëÿþòñÿ
äåíüãè, ñòîèìîñòü òîâàðíîãî òåëà êîòîðûõ íèæå èõ íîìèíàëà. Ïðè-
ìåðàìè íåïîëíîöåííûõ äåíåã ìîãóò ñëóæèòü áóìàæíûå äåíüãè,
íå ðàçìåííûå íà çîëîòî.
Ðàññìîòðèì ïîäðîáíåå êàæäóþ èç ôóíêöèé äåíåã.
Ñðåäñòâî Âûïîëíÿÿ ôóíêöèþ ñðåäñòâà îáðàùåíèÿ, äåíüãè âûñòóïàþò ïîñðåä-
îáðàùåíèÿ íèêîì ïðè îáìåíå òîâàðîâ è óñëóã. Ïðîöåññ êóïëè-ïðîäàæè âûðà-
æàåòñÿ â îäíîâðåìåííîì è ðàçíîíàïðàâëåííîì äâèæåíèè ýêîíîìè-
÷åñêèõ áëàã è äåíåã. Ïîêóïàòåëü ïëàòèò äåíüãè è ñòàíîâèòñÿ ñîá-
ñòâåííèêîì òîâàðà (óñëóãè). Ïðîäàâåö, íàîáîðîò, îòäàåò ñâîé òîâàð
è ïîëó÷àåò äåíüãè. Áëàãîäàðÿ ýòîìó îí ñàì ñòàíîâèòñÿ ñïîñîáíûì
ïðèîáðåñòè äðóãèå òîâàðû. Öåïî÷êà ñäåëîê ìîæåò áûòü íåîãðàíè-
÷åííî äëèííîé. Ïðè ýòîì äåíüãè, ïåðåìåùàÿñü èç ðóê â ðóêè, äåëà-
þò âîçìîæíûì ïåðåõîä ïðàâ ñîáñòâåííîñòè íà òîâàð îò îäíîãî ëèöà
ê äðóãîìó. Íàïðîòèâ, îòñóòñòâèå äåíåã èëè íåæåëàíèå èõ òðàòèòü
ñïîñîáíî ïðåðâàòü íîðìàëüíûé ïðîöåññ îáðàùåíèÿ òîâàðîâ.

53
 ×òîáû ôóíêöèîíèðîâàòü â êà÷åñòâå ñðåäñòâà îáðàùåíèÿ, äåíü-
ãè äîëæíû ïîëüçîâàòüñÿ: 1) âñåîáùèì ïðèçíàíèåì â êà÷åñòâå äåíåã
è 2) áûòü ñàíêöèîíèðîâàííûìè ãîñóäàðñòâîì íà âûïîëíåíèå ýòîé
ðîëè.
Áîëåå âàæíî ïåðâîå óñëîâèå. Åñëè âñå ñóáúåêòû ýêîíîìèêè ïðè-
çíàþò íåêèé ïðåäìåò â êà÷åñòâå äåíåã, ïðîäàâåö ìîæåò ñìåëî îòäà-
âàòü â îáìåí íà ýòè «äåíüãè» ñâîé òîâàð, äàæå åñëè þðèäè÷åñêè îíè
äåíüãàìè íå ÿâëÿþòñÿ. Ñïîêîéñòâèå ïðîäàâöà â ýòîì ñëó÷àå îáúÿñ-
íÿåòñÿ ïðîñòî: ãëàâíîå äëÿ íåãî òî, ÷òî íå âîçíèêàåò ïðîáëåì ïðè
ïîïûòêå êóïèòü ÷òî-òî íà âûðó÷åííûå «äåíüãè». Ïðè ýòîì âîïðîñ
î òîì, íàñêîëüêî ïîäëèííû îíè â äåéñòâèòåëüíîñòè, ÿâíî âòîðîñòå-
ïåíåí. Êñòàòè, â ïåðâûå ãîäû ðåôîðì, à îò÷àñòè è â íàøå âðåìÿ,
èñêóññòâî ìåíåäæåðà, ïîìèìî ïðî÷åãî, ïðîÿâëÿëîñü â óìåíèè ïî-
íÿòü, êàêèå îáúåêòû ìîãóò ñëóæèòü äåíüãàìè, à êàêèå íåò. Ïðèíè-
ìàÿ, äîïóñòèì, â êà÷åñòâå äåíåã âåêñåëÿ ÐÀÎ «ÅÝÑ Ðîññèè», ïðåä-
ïðèíèìàòåëü ïî÷òè íå ðèñêîâàë — ýëåêòðîýíåðãèÿ íóæíà âñåì.
Âòîðîå óñëîâèå âûïîëíåíèÿ äåíüãàìè ôóíêöèè ñðåäñòâà îáðà-
ùåíèÿ — íàëè÷èå ãîñóäàðñòâåííîãî ïðèçíàíèÿ îïðåäåëåííûõ îáúåê-
òîâ â êà÷åñòâå äåíåã — íå ñòîëü îáÿçàòåëüíî, êàê ïåðâîå. Ïîäîáíîå
õîæäåíèå «íåãîñóäàðñòâåííûõ» èëè äàæå çàïðåùåííûõ ãîñóäàðñòâîì
äåíåã ìîæíî íàáëþäàòü è â íàøå âðåìÿ. Ñêàæåì, êóïëÿ-ïðîäàæà
òîâàðîâ è óñëóã çà íàëè÷íûå äîëëàðû íà òåððèòîðèè Ðîññèéñêîé
Ôåäåðàöèè çàïðåùåíà çàêîíîì. Íî êàê ÷àñòî òàêèå ñäåëêè çàêëþ÷à-
þòñÿ íà ñàìîì äåëå! Ïðè ýòîì ïîëó÷àòåëè äîëëàðîâ îòíþäü íå ÷óâñò-
âóþò ñåáÿ óùåìëåííûìè îòòîãî, ÷òî èì çàïëàòèëè «íåîôèöèàëüíûìè»
äåíüãàìè.
Òåì íå ìåíåå íàëè÷èå ãîñóäàðñòâåííîé ñàíêöèè âñå-òàêè îêà-
çûâàåò ñóùåñòâåííîå âëèÿíèå íà íîðìàëüíîå ôóíêöèîíèðîâàíèå
äåíåã â êà÷åñòâå ñðåäñòâà îáðàùåíèÿ.
Âî-ïåðâûõ, òîëüêî ãîñóäàðñòâî ìîæåò îáÿçàòü äðóãèõ ñóáúåê-
òîâ ýêîíîìèêè ïðèíèìàòü îïðåäåëåííûå çíàêè â êà÷åñòâå äåíåã. Òàê,
â ÷àñòíîñòè, ïðîèñõîäèò ïðè ââåäåíèè â îáðàùåíèå íîâûõ êóïþð,
ìîíåò è ò.ä.: äî îôèöèàëüíîé ïóáëèêàöèè îáðàçöîâ îíè ÿâëÿþòñÿ
âñåãî ëèøü êðàñèâûìè áóìàæêàìè èëè êóñî÷êàìè ìåòàëëà, à ñðàçó
æå ïîñëå ïóáëèêàöèè ïðåâðàùàþòñÿ â äåíüãè.
Âî-âòîðûõ, ãîñóäàðñòâî ñàìî — î÷åíü âàæíûé ñóáúåêò ýêîíî-
ìèêè.  ðàçíûõ ñòðàíàõ ÷åðåç åãî ðóêè ïðîõîäèò 30—50% âñåõ äå-
íåæíûõ ïîòîêîâ. Ïîýòîìó ñîãëàñèå èëè íåñîãëàñèå ãîñóäàðñòâà ïðè-
íèìàòü äåíüãè ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé î÷åíü âàæíîå ñëàãàåìîå òîëüêî
÷òî ðàññìîòðåííîãî ïåðâîãî óñëîâèÿ: ïðèçíàíèå îïðåäåëåííûõ çíà-
êîâ â êà÷åñòâå äåíåã íå ìîæåò ñ÷èòàòüñÿ âñåîáùèì, ïîêà èõ íå áåðåò
ãîñóäàðñòâî.
Îáðàòèì îñîáîå âíèìàíèå íà òî, ÷òî äåíüãè íå âûçûâàþò, à ëèøü
îáëåã÷àþò îáðàùåíèå òîâàðîâ.
Áàðòåð Íå ñëó÷àéíî ñàìîé ðàííåé ôîðìîé îáìåíà ïðîäóêòîâ áûë áàð-
è åãî íåäîñòàòêè òåð, èëè íåïîñðåäñòâåííûé îáìåí îäíîé âåùè íà äðóãóþ, îäíîé óñëó-
ãè íà äðóãóþ. Äåíüãè êàê òàêîâûå â ýòèõ îïåðàöèÿõ íå ó÷àñòâîâàëè.
Ïðè âñåé ïðîñòîòå òàêîãî îáìåíà ó áàðòåðà åñòü ìíîæåñòâî
íåäîñòàòêîâ. Âàæíåéøèé èç íèõ çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî â óñëîâèÿõ
áàðòåðíîé ýêîíîìèêè íåîáõîäèìî íàéòè ïàðòíåðà, êîòîðûé îäíî-
âðåìåííî: 1) èìååò òî, ÷òî âàì íåîáõîäèìî, è 2) õî÷åò òî, ÷òî ó âàñ
åñòü.

54
 Âàæíî, ÷òî ñîâïàäåíèå èíòåðåñîâ äîëæíî ïðîèçîéòè:
■ ïî âðåìåíè;
■ êîëè÷åñòâó;
■ êà÷åñòâó è ñòîèìîñòè òîâàðîâ.
Ïîèñê ïàðòíåðà ïî ñäåëêå, ÷üè èíòåðåñû ñîâïàäàþò ñ âàøèìè
ïî âñåì ýòèì ïàðàìåòðàì, òðåáóåò çíà÷èòåëüíûõ óñèëèé, âðåìåíè,
çàòðàò, à çà÷àñòóþ è áûâàåò áåçðåçóëüòàòíûì. Ëþáîé ìåíåäæåð-ïðàê-
òèê çíàåò, ÷òî öåíà ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè ÷åðåç áàðòåð âñåãäà íèæå
öåíû òîãî æå òîâàðà, ïðîäàííîãî çà äåíüãè. Òîëüêî ñîçäàâ ïðèìàí-
êó â âèäå çàíèæåííîé öåíû, óäàåòñÿ â ðàçóìíûå ñðîêè íàéòè ïàðò-
íåðà ïî áàðòåðíîé ñäåëêå.
Çàìåíà ìåõàíèçìà áàðòåðíûõ ñäåëîê ìåõàíèçìîì, èñïîëüçóþ-
ùèì äåíüãè, ïðèâîäèò ê ñíèæåíèþ èçäåðæåê îáìåíà, ÷òî â ñâîþ
î÷åðåäü ñòèìóëèðóåò ñïåöèàëèçàöèþ, ðàçäåëåíèå òðóäà è ðàçâèòèå
ýêîíîìèêè.
Ìåðà ñòîèìîñòè Â ôóíêöèè ìåðû ñòîèìîñòè äåíüãè èçìåðÿþò öåííîñòü èëè ñòîè-
ìîñòü äðóãèõ òîâàðîâ. Äàííàÿ ôóíêöèÿ äåíåã ñîñòîèò â òîì, ÷òî îíè
ïîçâîëÿþò âûðàçèòü ñòîèìîñòü òîâàðîâ (óñëóã) â òåðìèíàõ, èçâåñò-
íûõ êàæäîìó ó÷àñòíèêó òîâàðîîáìåíà, — â íàöèîíàëüíûõ äåíåæ-
íûõ åäèíèöàõ.
Âåëè÷èíà ñòîèìîñòè êîíêðåòíîãî òîâàðà — âîïðîñ, îòíîñÿùèé-
ñÿ â áîëüøåé ìåðå ê òåîðèè ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ, íåæåëè ê òåîðèè
äåíåã. Ìû ðàññìîòðèì åãî â ñëåäóþùåé ãëàâå. Â ñâÿçè ñ ôóíêöèåé
ìåðû ñòîèìîñòè íàñ èíòåðåñóåò íåñêîëüêî èíîé àñïåêò ïðîáëåìû:
íå ñêîëüêî è ïî÷åìó ñòîèò äàííûé òîâàð, à êàê öåíû ïîëó÷àþò ñâîå
äåíåæíîå âûðàæåíèå?
Íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûé â ñîâðåìåííîé íàóêå îòâåò íà ýòîò
âîïðîñ îñíîâàí íà ïîëîæåíèè, ÷òî ðûíî÷íàÿ ñòîèìîñòü ïðèñóùà
òîâàðàì è ñêëàäûâàåòñÿ ïîä âîçäåéñòâèåì ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ.
Äåíüãè æå âûñòóïàþò êàê íåêèé îáùèé çíàìåíàòåëü (òàê íàçûâàå-
ìûå ñ÷åòíûå äåíüãè), ñ ïîìîùüþ êîòîðîãî óäîáíî ñîïîñòàâëÿòü öåíû
òîâàðîâ. Òî åñòü, ñêàæåì, îäèí ðóáëü — ýòî óñëîâíàÿ åäèíèöà ñòîè-
ìîñòè, êîòîðàÿ â 6 ðàç íèæå ñòîèìîñòè áàòîíà õëåáà (èìåííî ïî-
ýòîìó öåíà ïîñëåäíåãî — 6 ðóáëåé) è â 24 ðàçà ìåíüøå öåíû áóòûë-
êè ïîäñîëíå÷íîãî ìàñëà (ñòîÿùåé 24 ðóáëÿ). Ïîäëèííîé ñòîèìîñòüþ
îáëàäàþò ëèøü òîâàðû, à äåíüãè ïðîñòî óäîáíûé èíñòðóìåíò, ïî-
çâîëÿþùèé ñðàâíèâàòü òîâàðû (â íàøåì ïðèìåðå, â ÷àñòíîñòè, ïî-
êàçûâàþùèé, ÷òî ìàñëî â 4 ðàçà äîðîæå õëåáà).
Äëÿ òîãî ÷òîáû äåíüãè â ôóíêöèè ìåðû ñòîèìîñòè ñëóæèëè âåð-
íûìè îðèåíòèðàìè äëÿ õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè, äîëæíû, îäíà-
êî, âûïîëíÿòüñÿ ïî ìåíüøåé ìåðå äâà óñëîâèÿ:
1) ïðîöåññ öåíîîáðàçîâàíèÿ äîëæåí íîñèòü ðûíî÷íûé õàðàêòåð;
2) ñàìè äåíüãè äîëæíû îáëàäàòü äîñòàòî÷íîé óñòîé÷èâîñòüþ.
Äåéñòâèòåëüíî, åñëè âåëè÷èíà öåíû íå îïðåäåëÿåòñÿ çàêîíàìè
ðûíêà, à èñêóññòâåííî ïîääåðæèâàåòñÿ íà êàêîì-òî óðîâíå, îíà ïå-
ðåñòàåò ñëóæèòü îñíîâîé ðàöèîíàëüíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ ðåøåíèé.
Ñêàæåì, â íàøåé ñòðàíå ãîäû èñêóññòâåííîãî çàíèæåíèÿ öåí íà ýëåê-
òðè÷åñêóþ ýíåðãèþ ïðèâåëè ê øèðîêîìó ðàñïðîñòðàíåíèþ íåýêî-
íîìè÷íûõ òåõíîëîãèé. À ñåé÷àñ ìíîãèå ôèðìû ñòðàäàþò èìåííî
èç-çà ãèãàíòñêèõ ñ÷åòîâ çà ýëåêòðè÷åñòâî.
Âòîðîå óñëîâèå âûïîëíåíèÿ äåíüãàìè ôóíêöèè ìåðû ñòîèìî-
ñòè ñîñòîèò â íåîáõîäèìîñòè èõ óñòîé÷èâîñòè. Åñëè äåíåæíàÿ ñè-

55
 ñòåìà ñòðàíû ïîäîðâàíà èíôëÿöèåé è (èëè) ïðîèñõîäÿò ðåçêèå èçìå-
íåíèÿ âàëþòíîãî êóðñà íàöèîíàëüíîé äåíåæíîé åäèíèöû, òî èçìåðå-
íèå ñòîèìîñòè òîâàðîâ â òàêèõ äåíüãàõ ñòàíîâèòñÿ çàòðóäíèòåëüíûì.
Ìàñøòàá öåí Ôóíêöèÿ ìåðû ñòîèìîñòè, êàê è âñÿêîå èçìåðåíèå, òðåáóåò êî-
ëè÷åñòâåííîé îïðåäåëåííîñòè, ñëåäîâàòåëüíî, è âûáîðà åäèíèö
èçìåðåíèÿ. Ïîýòîìó ñ ôóíêöèåé ìåðû ñòîèìîñòè ñâÿçàíî ñâîéñòâî
äåíåã ñëóæèòü ìàñøòàáîì öåí. Òàê, è öåíà õëåáà, è öåíà ìàñëà ìîãóò
áûòü âûðàæåíû â ðàçíûõ åäèíèöàõ, áîëåå «äîðîãèõ» èëè áîëåå «äå-
øåâûõ» äåíüãàõ, ò.å. â ðàçíîì ìàñøòàáå. Ñîîòíîøåíèå ìåæäó öåíàìè
îò èçìåíåíèÿ ìàñøòàáà íå ìåíÿåòñÿ.
Ìàñøòàá öåí — ýòî ñâîåãî ðîäà òåõíè÷åñêèé ýëåìåíò, êîòîðûé
ôîðìèðóåòñÿ â ðàçëè÷íûõ íàöèîíàëüíûõ ýêîíîìèêàõ ïî-ðàçíîìó.
Ãäå-òî îí óñòàíîâëåí î÷åíü ìåëêèì (êàê, íàïðèìåð, â ñîâðåìåííîé
ßïîíèè, ãäå äàæå äåøåâûå òîâàðû ñòîÿò òûñÿ÷è èåí), ãäå-òî — êðóï-
íûì (ïðèìåðîì ìîæåò ñëóæèòü äîëëàð ÑØÀ).
Êðîìå òîãî, ìàñøòàá öåí íå ÿâëÿåòñÿ ðàç è íàâñåãäà çàäàííîé
âåëè÷èíîé. Åãî ïîñòåïåííîå èçìåíåíèå ìîæåò ïðîèñõîäèòü â ïðî-
öåññå èíôëÿöèè, åñëè îíà èäåò îòíîñèòåëüíî ðàâíîìåðíî âî âñåõ
ñåêòîðàõ ýêîíîìèêè. Ïîêóïàòåëüíàÿ ñïîñîáíîñòü äåíåã (òàê ñêàçàòü,
åäèíèöà èçìåðåíèÿ âñåõ òîâàðíûõ öåí) â ýòèõ óñëîâèÿõ ïàäàåò, à ñà-
ìè öåíû ñîîòâåòñòâåííî ðàñòóò áåç èçìåíåíèÿ ïðîïîðöèé ìåæäó
íèìè.
Ñðåäñòâî Ôóíêöèÿ äåíåã êàê ñðåäñòâà íàêîïëåíèÿ ñîñòîèò â ñïîñîáíîñòè
íàêîïëåíèÿ äåíåã ê ñîõðàíåíèþ ñòîèìîñòè èëè â òîì, ÷òî îíè äàþò âîçìîæ-
íîñòü èñïîëüçîâàòü èìåþùóþñÿ â íàñòîÿùèé ìîìåíò ñòîèìîñòü äëÿ
áóäóùåé ïîêóïêè.
Äåëî â òîì, ÷òî áîëüøàÿ ÷àñòü äðóãèõ òîâàðîâ è óñëóã ýòîé ñïî-
ñîáíîñòüþ íå îáëàäàåò èëè îáëàäàåò íå â ïîëíîé ìåðå. Òàê, óñëóãè
âîîáùå íå ïîääàþòñÿ õðàíåíèþ. Òîâàðû ìîãóò õðàíèòüñÿ, íî ïîä-
âåðæåíû ïîð÷å, óñòàðåâàíèþ, âûõîäó èç ìîäû è ò.ï., â ðåçóëüòàòå
÷åãî èõ ñòîèìîñòü ñî âðåìåíåì îáû÷íî óìåíüøàåòñÿ. Âñåõ ýòèõ íå-
äîñòàòêîâ ëèøåíû äåíüãè — îíè ïðàêòè÷åñêè âå÷íû, à èõ íîìèíàëü-
íàÿ ñòîèìîñòü íå ìåíÿåòñÿ.
Êðîìå òîãî, âûïîëíåíèþ äåíüãàìè ôóíêöèè ñðåäñòâà íàêîïëå-
íèÿ ñïîñîáñòâóåò èõ àáñîëþòíàÿ ëèêâèäíîñòü. Âîîáùå ëèêâèäíîñòüþ
òîãî èëè èíîãî àêòèâà íàçûâàþò åãî ñïîñîáíîñòü áûñòðî è áåç ïîòå-
ðè ñòîèìîñòè áûòü îáìåíåííûì íà òîâàðû èëè äåíüãè. Âûñîêàÿ ëèê-
âèäíîñòü è âûñîêàÿ ñòîèìîñòü — äàëåêî íå îäíî è òî æå. Òàê, äàæå
íàêîïèâ àêòèâû ñî çíà÷èòåëüíîé ñòîèìîñòüþ, ìîæíî ñòîëêíóòüñÿ
ñî ñëîæíîñòÿìè ïðè èõ ðåàëèçàöèè. Ñ ýòèì îáñòîÿòåëüñòâîì çíà-
êîì êàæäûé ìåíåäæåð. Íàïðèìåð, îò áîëüøîé ñòîèìîñòè ñêîïèâ-
øåéñÿ íà ñêëàäå ãîòîâîé ïðîäóêöèè ìàëî òîëêó, åñëè åå íå óäàåòñÿ
ïðîäàòü â òå÷åíèå ðàçóìíîãî âðåìåíè. Ïîä àáñîëþòíîé ëèêâèäíî-
ñòüþ äåíåã ïîíèìàåòñÿ òî, ÷òî îíè â ëþáîé ìîìåíò ìîãóò áûòü èñ-
ïîëüçîâàíû äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ëþáîãî ïëàòåæà è âñåãäà èìåþò îäíó
è òó æå íîìèíàëüíóþ ñòîèìîñòü.
Îñíîâíûì óñëîâèåì âûïîëíåíèÿ äåíüãàìè ôóíêöèè ñðåäñòâà
íàêîïëåíèÿ ÿâëÿåòñÿ ñòàáèëüíîñòü èõ ïîêóïàòåëüíîé ñïîñîáíîñòè.
Åñëè íîìèíàëüíàÿ ñòîèìîñòü äåíåã ôèêñèðîâàíà, òî ðåàëüíàÿ èõ
ñòîèìîñòü (ïîêóïàòåëüíàÿ ñïîñîáíîñòü) çàâèñèò îò öåí íà òîâàðû
è óñëóãè. ×åì âûøå öåíû, òåì íèæå ïîêóïàòåëüíàÿ ñïîñîáíîñòü äå-
íåæíîé åäèíèöû (íàïðèìåð, 1 ðóáëÿ). Òàê, â óñëîâèÿõ èíôëÿöèè

56
 ðåàëüíàÿ ñòîèìîñòü äåíåã ðåçêî ïàäàåò è ñîõðàíåíèå áîãàòñòâà â âèäå
äåíåã òåðÿåò ýêîíîìè÷åñêèé ñìûñë. Íà÷èíàåòñÿ ïîãîíÿ çà ìåíåå
ëèêâèäíûìè èëè âîîáùå íåëèêâèäíûìè, íî ðåàëüíûìè öåííîñòÿìè:
èäåò ñêóïêà çåìåëüíûõ ó÷àñòêîâ, íåäâèæèìîñòè, ïðîèçâåäåíèé èñ-
êóññòâà, à òî è ìóêè, ñàõàðà è ò.ä.
Ñðåäñòâî ïëàòåæà Âûïîëíåíèå äåíüãàìè ôóíêöèè ñðåäñòâà ïëàòåæà ñâÿçàíî ñ ñó-
ùåñòâîâàíèåì ðàçðûâà âî âðåìåíè ìåæäó äâèæåíèåì äåíåã è äâèæå-
íèåì òîâàðîâ è óñëóã.
×àñòî â ìîìåíò ñîâåðøåíèÿ êóïëè-ïðîäàæè òîâàðà ïîêóïàòåëü
íå èìååò äåíåã äëÿ åãî îïëàòû. Ñëåäîâàòåëüíî, â ðàìêàõ ôóíêöèè
ñðåäñòâà îáðàùåíèÿ òàêàÿ ñäåëêà ñîñòîÿòüñÿ íå ìîæåò. Íî ýòî íå
çíà÷èò, ÷òî îíà íåâîçìîæíà âîîáùå. Äåëî â òîì, ÷òî ìíîãèå ïîêó-
ïàòåëè, íå èìåþùèå äåíåã â íàñòîÿùèé ìîìåíò, â ïðèíöèïå ïëàòå-
æåñïîñîáíû. Ñðûâ ñäåëêè â òàêèõ óñëîâèÿõ íåâûãîäåí îáîèì ïàðòíå-
ðàì: ïðîäàâåö óïóñêàåò øàíñ ðåàëèçîâàòü ñâîé òîâàð, à ïîêóïàòåëþ
ïðèõîäèòñÿ îòêàçàòüñÿ îò íåîáõîäèìîãî åìó áëàãà.
Âûõîä ñîñòîèò â ïðåäîñòàâëåíèè êðåäèòà. Ó÷àñòíèê ñäåëêè,
ïåðåäàþùèé â ðàñïîðÿæåíèå ïàðòíåðà òîâàðû èëè óñëóãè áåç èõ
íåìåäëåííîé îïëàòû, ñòàíîâèòñÿ êðåäèòîðîì ïîñëåäíåãî. À ïîëó-
÷àòåëü òîâàðîâ è óñëóã ïðåâðàùàåòñÿ â çàåìùèêà. Ñäåëêà æå îñóùå-
ñòâëÿåòñÿ ñëåäóþùèì îáðàçîì. Íà ïåðâîé ñòàäèè â îáìåí íà òîâàðû
êðåäèòîðó âðó÷àåòñÿ îáÿçàòåëüñòâî äîëæíèêà óïëàòèòü ïî èñòå÷å-
íèè îïðåäåëåííîãî ñðîêà îãîâîðåííóþ ñóììó ñàìîìó êðåäèòîðó èëè
òðåòüåìó ëèöó ïî ðàñïîðÿæåíèþ êðåäèòîðà1. Íà âòîðîé ñòàäèè ïðî-
èñõîäèò âûïëàòà äåíåã ïî îáÿçàòåëüñòâó è åãî ïîãàøåíèå.
 äåíåæíîé ôîðìå êðåäèò ìîæåò áûòü ïðåäîñòàâëåí è ëèöîì,
íå ó÷àñòâóþùèì â ñäåëêå êóïëè-ïðîäàæè.  ýòîì ñîñòîèò ñóòü ññóä-
íîãî áèçíåñà, â ðàçâèòîé ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå ïðåäñòàâëåííîãî
â ïåðâóþ î÷åðåäü áàíêàìè. Ïðè ïîëó÷åíèè äåíåæíîé ññóäû ïîêóïà-
òåëü ïðèîáðåòàåò òîâàð ó ïðîäàâöà îáû÷íûì îáðàçîì, ò.å. çà äåíü-
ãè, à ïîñëå èñòå÷åíèÿ îãîâîðåííîãî ñðîêà ïîãàøàåò ñâîè äîëãîâûå
îáÿçàòåëüñòâà ïåðåä êðåäèòîðîì (áàíêîì).
Âî âñåõ ñëó÷àÿõ êðåäèòíàÿ ñäåëêà ïðåäïîëàãàåò ñðî÷íîñòü, ïëàò-
íîñòü è âîçâðàòíîñòü äîëãà.
Ìèðîâûå äåíüãè Ôóíêöèÿ ìèðîâûõ äåíåã ïðîÿâëÿåòñÿ â ðàìêàõ ìåæäóíà-
ðîäíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé, êîãäà äåíüãè èñïîëüçóþòñÿ êàê
ìåæäóíàðîäíîå ðàñ÷åòíîå è ïëàòåæíîå ñðåäñòâî, äëÿ îïðåäåëåíèÿ
ìèðîâûõ öåí íà òîâàðû è óñëóãè, à òàêæå äëÿ ôîðìèðîâàíèÿ âàëþò-
íûõ ðåçåðâîâ îòäåëüíûõ ãîñóäàðñòâ è ìåæäóíàðîäíûõ ôèíàíñîâûõ
èíñòèòóòîâ, âàëþòíûõ íàêîïëåíèé ôèðì è ÷àñòíûõ ëèö. Òî åñòü ôàê-
òè÷åñêè ðå÷ü èäåò î âûïîëíåíèè äåíüãàìè ôóíêöèé ñðåäñòâà îáðà-
ùåíèÿ, ìåðû ñòîèìîñòè, ñðåäñòâà íàêîïëåíèÿ è ñðåäñòâà ïëàòåæà
â ìåæäóíàðîäíûõ ìàñøòàáàõ.
Ãëàâíàÿ îñîáåííîñòü ìèðîâûõ äåíåã ñîñòîèò â òîì, ÷òî ïåðå-
÷èñëåííûå ôóíêöèè îíè âûïîëíÿþò âíå åäèíîãî íàöèîíàëüíîãî õî-
çÿéñòâåííîãî ïðîñòðàíñòâà è çà ïðåäåëàìè þðèñäèêöèè êàêîãî-ëèáî
îäíîãî ãîñóäàðñòâà. Â ýòèõ óñëîâèÿõ ðåøàþùèì ñòàíîâèòñÿ âîïðîñ

1
Ïëàòåæíîå îáÿçàòåëüñòâî ÷àñòíîãî ëèöà èëè ôèðìû, ñîñòàâëåí-
íîå ïî îïðåäåëåííîé çàêîíîì ôîðìå, íàçûâàåòñÿ âåêñåëåì. Âåêñåëü
áàíêà èìååò ñïåöèàëüíîå íàçâàíèå — áàíêíîòà.

57
 ìåæäóíàðîäíîãî ïðèçíàíèÿ íàöèîíàëüíîé äåíåæíîé åäèíèöû. Ïîä
ïðèçíàíèåì â äàííîì ñëó÷àå ñëåäóåò ïîíèìàòü íå êàêîé-òî ìåæäó-
íàðîäíûé äîãîâîð, à ðåàëüíóþ ãîòîâíîñòü ñóáúåêòîâ ìèðîâîé ýêî-
íîìèêè (èíîñòðàííûõ ôèðì, áàíêîâ, ãîñóäàðñòâ) ïðèíèìàòü ýòè äåíü-
ãè â êà÷åñòâå ïëàòåæíîãî ñðåäñòâà.
Ïðè èñïîëüçîâàíèè ïîëíîöåííûõ äåíåã ôóíêöèþ ìèðîâûõ äå-
íåã âûïîëíÿëî ñîäåðæàâøååñÿ â íèõ çîëîòî (ïîñëå ïåðåñå÷åíèÿ ãðà-
íèöû çíà÷åíèå èìåë íå íîìèíàë äåíåã, à âåñ ñîäåðæàùåãîñÿ â íèõ
áëàãîðîäíîãî ìåòàëëà). Ïîñëå ïåðåõîäà âñåõ ñòðàí ìèðà ê íåïîëíî-
öåííûì äåíüãàì ôóíêöèþ ìèðîâûõ äåíåã ñòàëè âûïîëíÿòü òàê íàçû-
âàåìûå ñâîáîäíî êîíâåðòèðóåìûå âàëþòû (ýòîò òåðìèí èñïîëüçó-
þò ïî îòíîøåíèþ ê íàöèîíàëüíûì äåíåæíûì åäèíèöàì, êîòîðûå
ìîãóò áûòü áåç âñÿêèõ îãðàíè÷åíèé îáìåíåíû íà íàèáîëåå óñòîé÷è-
âûå èíîñòðàííûå âàëþòû: äîëëàð, øâåéöàðñêèé ôðàíê, èåíó è äð.),
à òàêæå êîëëåêòèâíûå âàëþòû (ìåæäóíàðîäíûå åäèíèöû òèïà åâðî-
ïåéñêîé âàëþòû åâðî).
Ïðîïîðöèþ îáìåíà îäíîé âàëþòû íà äðóãóþ èëè öåíó îäíîé
âàëþòû, âûðàæåííóþ â äðóãîé, íàçûâàþò âàëþòíûì êóðñîì. Êàê
è öåíà âñÿêîãî òîâàðà â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå, âàëþòíûé êóðñ çàâè-
ñèò îò ñîîòíîøåíèÿ ñïðîñà íà äàííóþ âàëþòó è åå ïðåäëîæåíèÿ.
Åñëè ãîñóäàðñòâî íå ôèêñèðóåò âàëþòíûé êóðñ íà îïðåäåëåííîì
óðîâíå (ñóùåñòâóåò ðÿä ñòðàí, âàëþòû êîòîðûõ «ïðèâÿçàíû» ê íàè-
áîëåå ñèëüíûì ìèðîâûì âàëþòàì — äîëëàðó, åâðî, èåíå), òî îí ïîä-
âåðæåí ïîñòîÿííûì êîëåáàíèÿì. Ðàçëè÷àþò ðåæèì ñâîáîäíî ïëà-
âàþùåé âàëþòû, êîãäà èçìåíåíèå åå êóðñà íè÷åì íå îãðàíè÷åíî,
è ðåæèì âàëþòíîãî êîðèäîðà, êîãäà ãîñóäàðñòâî óäåðæèâàåò êîëå-
áàíèÿ êóðñà â èçâåñòíûõ ãðàíèöàõ. Ðåçêîå ïîíèæåíèå êóðñà âàëþòû
íàçûâàåòñÿ äåâàëüâàöèåé, à ïîâûøåíèå — ðåâàëüâàöèåé.
Ñîâðåìåííûé ðîññèéñêèé ðóáëü ÿâëÿåòñÿ ÷àñòè÷íî êîíâåðòè-
ðóåìîé âàëþòîé. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî åãî îáìåí âîçìîæåí, íî ñîïðÿ-
æåí ñ ðÿäîì îãðàíè÷åíèé. Êðîìå òîãî, îáìåí ðóáëÿ íà äðóãèå âàëþ-
òû çà ïðåäåëàìè Ðîññèè è ÑÍà êðàéíå çàòðóäíåí.  êà÷åñòâå ìèðîâûõ
äåíåã ðóáëü ïðàêòè÷åñêè íå èñïîëüçóåòñÿ.
Âìåñòå ñ òåì êóðñ ðóáëÿ îêàçûâàåò ñóùåñòâåííîå âîçäåéñòâèå
íà ñóáúåêòîâ íàøåé ýêîíîìèêè, ïîñêîëüêó ñ åãî èçìåíåíèåì ìåíÿ-
åòñÿ è âåëè÷èíà âñåõ ñòîèìîñòíûõ ïîêàçàòåëåé, òàê èëè èíà÷å âîâ-
ëå÷åííûõ âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêóþ äåÿòåëüíîñòü. Íàïðèìåð, ïðî-
èñøåäøàÿ â 1998 ãîäó äåâàëüâàöèÿ:
■ äëÿ ïîòðåáèòåëåé îáåðíóëàñü â ïåðâóþ î÷åðåäü ðîñòîì öåí
íà èìïîðòíûå òîâàðû, à çàòåì (è â ìåíüøåé ìåðå) íà îòå÷åñòâåííûå;
■ äëÿ îòå÷åñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé äàëà âîçìîæíîñòü ðàñøè-
ðèòü ïðîèçâîäñòâî çà ñ÷åò âûòåñíÿåìûõ ñ ðûíêà èíîñòðàííûõ êîí-
êóðåíòîâ;
■ äëÿ äîëæíèêîâ, äåëàâøèõ çàéìû çà ãðàíèöåé, ñòàëà òÿæåëåé-
øèì èñïûòàíèåì. Äëÿ ïîêðûòèÿ äîëãà ïåðåä èíîñòðàíöàìè èì ïî-
íàäîáèëîñü èçûñêèâàòü ìíîãîêðàòíî áîëüøèå ñóììû â ðóáëÿõ, ÷åì
îíè ðàññ÷èòûâàëè, áåðÿ êðåäèò.
Ñîîòâåòñòâåííî óêðåïëåíèå ðóáëÿ â ïîñëåäóþùèå ãîäû âûçâàëî
(íî íå â ñòîëü ðåçêîé ôîðìå) îáðàòíûå ïðîöåññû â ýêîíîìèêå.
Ìåíåäæåð Ñ òî÷êè çðåíèÿ ìåíåäæåðà, äåíåæíîå õîçÿéñòâî ïðåäñòàâëÿåò
è äåíåæíîå ñîáîé ñðåäó îáèòàíèÿ åãî ôèðìû, ê êîòîðîé òà äîëæíà áûòü ñîâåð-
îáðàùåíèå øåííî ïðèñïîñîáëåíà. Ïðè÷åì íàäî íå òîëüêî óìåòü âåñòè áèçíåñ

58
 ïðè íîðìàëüíîì îáðàùåíèè äåíåã, íî è âûæèâàòü â óñëîâèÿõ åãî
ðàññòðîéñòâà. Òàê, ìíîãèå ðîññèéñêèå ïðåäïðèÿòèÿ íå ñîõðàíèëèñü
áû, åñëè áû íå ñîâåðøàëè áàðòåðíûõ ñäåëîê. Ïðè âñåõ îïèñàííûõ
âûøå íåäîñòàòêàõ áàðòåðà îí áûë åäèíñòâåííûì ñïàñåíèåì â óñëî-
âèÿõ ãèïåðèíôëÿöèè, êîãäà äåíüãè îáåñöåíèâàëèñü íà 30—40% êàæ-
äûé ìåñÿö, èëè â íàñòóïèâøåé çà ýòèì ñèòóàöèè òîòàëüíîé íåõâàòêè
äåíåã ó ïðåäïðèÿòèé. Îäíàêî ïîñëå íîðìàëèçàöèè äåíåæíîãî îáðà-
ùåíèÿ óõîä îò áàðòåðà ñòàë âàæíûì ñïîñîáîì ïîâûøåíèÿ ýêîíîìè-
÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè äåÿòåëüíîñòè ôèðì.
Ïðîáëåìû äåíåæíîãî îáðàùåíèÿ èçó÷àþòñÿ äèñöèïëèíîé «Äå-
íåæíîå îáðàùåíèå è êðåäèò».

ÃÎÑÓÄÀÐÑÒÂÎ Â ÐÛÍÎ×ÍÎÉ ÝÊÎÍÎÌÈÊÅ,

2.4. ÑÎÖÈÀËÜÍÛÅ ÏÐÎÁËÅÌÛ ÐÛÍÊÀ
Ðîëü ãîñóäàðñòâà â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå îò÷àñòè ìîæåò áûòü
îáúÿñíåíà íàëè÷èåì ðÿäà ïîëèòè÷åñêèõ è ñîöèàëüíûõ ïðè÷èí. Îä-
íàêî áîëåå âàæåí òîò ôàêò, ÷òî ðûíî÷íûé ìåõàíèçì ñàìîñòîÿòåëü-
íî ìîæåò âûïîëíèòü íå âñå ýêîíîìè÷åñêèå ôóíêöèè.
Ñäåëàåì ñïåöèàëüíóþ îãîâîðêó: â ðûíî÷íîé ñèñòåìå ðîëü ãîñó-
äàðñòâà îãðàíè÷åíà, ãîñóäàðñòâî íå áåðåò íà ñåáÿ ôóíêöèè óïðàâ-
ëåíèÿ âñåìè ñóáúåêòàìè ýêîíîìèêè, â ïðîòèâíîì ñëó÷àå ðàçðóøà-
åòñÿ ðûíî÷íûé ìåõàíèçì ñàìîðåãóëÿöèè — ãëàâíîå ïðåèìóùåñòâî
ýòîé ñèñòåìû. Âïðî÷åì, îãðàíè÷åííàÿ íå îáÿçàòåëüíî îçíà÷àåò ñëà-
áàÿ. Èñïîëüçóÿ ýòîò òåðìèí, ýêîíîìèñòû èìåþò â âèäó, ÷òî íà îñíîâ-
íûå ýêîíîìè÷åñêèå âîïðîñû: ÷òî, êàê, äëÿ êîãî ïðîèçâîäèòü? —
ðûíî÷íàÿ ýêîíîìèêà îòâå÷àåò â îñíîâíîì ñàìà.
È âñå-òàêè â îáùåñòâå ñóùåñòâóþò ïðîáëåìû, ðåøåíèå êîòîðûõ
îêàçûâàåòñÿ ðûíêó íå ïîä ñèëó èç-çà ïðèñóùèõ åìó îãðàíè÷åíèé.  ýêî-
íîìè÷åñêîé ëèòåðàòóðå ñáîè â ðàáîòå ðûíî÷íîãî ìåõàíèçìà íàçû-
âàþò ïî-ðàçíîìó: íåäîñòàòêàìè, íåñîâåðøåíñòâîì, ôèàñêî, îãðàíè-
÷åííîñòüþ è ò.ä. Áîëüøèíñòâî ó÷åíûõ ñõîäÿòñÿ âî ìíåíèè, ÷òî ãëàâ-
íûìè îãðàíè÷åíèÿìè ñàìîðåãóëÿöèè ðûíî÷íîé ñèñòåìû ÿâëÿþòñÿ:
■ íåñïîñîáíîñòü ðåøàòü íåêîììåð÷åñêèå çàäà÷è (ò.å. ïðîèçâî-
äèòü îáùåñòâåííûå áëàãà — îò ïðàâîñóäèÿ è îáîðîíû ñòðàíû äî
ðåøåíèÿ ïðîáëåì ýêîëîãèè);
■ íåñïîñîáíîñòü ðàñïðåäåëÿòü äîõîäû ñðåäè ðàçíûõ ñëîåâ íà-
ñåëåíèÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ öåëÿìè äåìîêðàòè÷åñêîãî îáùåñòâà;
■ ýëåìåíòû íåýôôåêòèâíîñòè, îáóñëîâëåííûå íåñîâåðøåíñòâîì
ðûíêà;
■ ýëåìåíòû íåñòàáèëüíîñòè ìàêðîýêîíîìè÷åñêîé ñèñòåìû, âû-
ðàæàþùèåñÿ â îòñóòñòâèè ïîëíîé çàíÿòîñòè íàñåëåíèÿ è íåñòàáèëü-
íîñòè óðîâíÿ öåí.
Ðàññìîòðèì ýòè îãðàíè÷åíèÿ ïîñëåäîâàòåëüíî.
Îáùåñòâåííûå Áëàãî ÿâëÿåòñÿ îáùåñòâåííûì, åñëè îíî ïîòðåáëÿåòñÿ êîëëåê-
áëàãà òèâíî — âñåìè ãðàæäàíàìè — íà íåêîììåð÷åñêîé îñíîâå (ò.å. íåçà-
âèñèìî îò îïëàòû). Íàöèîíàëüíàÿ îáîðîíà, îáùåñòâåííàÿ áåçîïàñ-
íîñòü, îõðàíà îêðóæàþùåé ñðåäû, óñòàíîâêà ìàÿêîâ — ýòî îáùåñò-
âåííûå áëàãà.
Äëÿ îáùåñòâåííûõ áëàã õàðàêòåðíà íåêîíêóðåíòíîñòü ïîòðåá-
ëåíèÿ — ýòî çíà÷èò, ÷òî åãî ïîòðåáëåíèå îäíèì ëèöîì íå óìåíüøàåò

59
 âîçìîæíîñòåé ïîòðåáëåíèÿ äðóãèìè ëèöàìè. Íàïðèìåð, êîãäà àðìèÿ
çàùèùàåò ñòðàíó îò âíåøíåé óãðîçû, ñîõðàíåíèå ëè÷íîé áåçîïàñ-
íîñòè îäíîãî ÷åëîâåêà íèêîèì îáðàçîì íå ïðåïÿòñòâóåò ñîõðàíå-
íèþ áåçîïàñíîñòè åãî ñåìüè, ðîäñòâåííèêîâ, ñîñåäåé, ñîâñåì íå-
çíàêîìûõ ëþäåé. Äàæå åñëè â ýòó ñòðàíó ïðèåäåò èíîñòðàííûé
òóðèñò, àðìèÿ àâòîìàòè÷åñêè îáåñïå÷èò è åãî áåçîïàñíîñòü. Íî÷-
íîå îñâåùåíèå óëèö òàêæå íå ñòàíåò ìåíüøèì äëÿ äàííîãî ÷åëîâå-
êà, åñëè íà óëèöó âûéäóò (è, ñëåäîâàòåëüíî, âîñïîëüçóþòñÿ ñâåòîì)
äðóãèå ëþäè.
Äðóãàÿ îñîáåííîñòü îáùåñòâåííûõ áëàã ñîñòîèò â èõ îáùåäî-
ñòóïíîñòè: åñëè òàêèå áëàãà ñóùåñòâóþò, òî èñêëþ÷èòü êîãî-ëèáî
èç ÷èñëà ïîòðåáèòåëåé íåâîçìîæíî.  îáîèõ ïðèâåäåííûõ ïðèìå-
ðàõ íåâîçìîæíî ïî êàêèì-òî ïðè÷èíàì îãðàíè÷èòü äîñòóï òîãî èëè
èíîãî ëèöà ê îáùåñòâåííûì áëàãàì. Òàê, äàæå åñëè ãðàæäàíèí íå
çàïëàòèë íàëîãè, àðìèÿ ôèçè÷åñêè íå ìîæåò ïðåêðàòèòü åãî ëè÷íóþ
çàùèòó, êîëü ñêîðî îíà ïðîäîëæàåò îáåñïå÷èâàòü çàùèòó âñåé ñòðà-
íû. Òî÷íî òàê æå íåëüçÿ çàïðåòèòü ïîëüçîâàòüñÿ íî÷íûì îñâåùåíè-
åì ãîðîäà ïðèåçæèì èíîñòðàíöàì, õîòÿ îíè åãî íè â êàêîé ôîðìå
íå îïëà÷èâàþò.
Ñâîéñòâà íåêîíêóðåíòíîñòè è îáùåäîñòóïíîñòè ïîòðåáëåíèÿ
ïðèâîäÿò ê òîìó, ÷òî îáùåñòâåííûå òîâàðû è óñëóãè, â îòëè÷èå
îò áîëüøèíñòâà äðóãèõ òîâàðîâ (ïîñëåäíèå íàçûâàþò ÷àñòíûìè áëà-
ãàìè), íå ìîãóò áûòü ïðåäîñòàâëåíû ïîòðåáèòåëÿì ÷åðåç ðûíî÷íóþ
ñèñòåìó, ïóòåì çàêëþ÷åíèÿ ñäåëîê ìåæäó îòäåëüíûìè ïîòðåáèòåëÿ-
ìè è ïðîèçâîäèòåëÿìè. Ðûíî÷íàÿ ñèñòåìà ïîçâîëÿåò ó÷èòûâàòü ëèøü
èíäèâèäóàëüíûå ïîòðåáíîñòè, à íå áîëüøóþ ÷àñòü îáùåñòâåííûõ,
êîëëåêòèâíûõ ïîòðåáíîñòåé.  îäíèõ ñëó÷àÿõ ðûíîê ñîâñåì íå ñïðàâ-
ëÿåòñÿ ñ òàêèìè çàäà÷àìè, â äðóãèõ ôóíêöèîíèðóåò íåýôôåêòèâíî.
Åñëè ïðåäïîëîæèòü, íàïðèìåð, ÷òî äëÿ îðãàíèçàöèè íàöèîíàëü-
íîé îáîðîíû áûë ñôîðìèðîâàí ðûíîê, òî íåòðóäíî ïðåäóãàäàòü,
÷òî ãðàæäàíå íå èìåëè áû íàäëåæàùèõ ñòèìóëîâ äëÿ ïðèîáðåòåíèÿ
«ñâîåé äîëè îáîðîííîãî ïîòåíöèàëà». Ó êàæäîãî áûë áû âåëèê ñî-
áëàçí ïîäîæäàòü, ïîêà êòî-òî äðóãîé çàïëàòèò çà íàöèîíàëüíóþ îáî-
ðîíó. Âåäü çàùèòà îò âíåøíåé óãðîçû â ñèëó îáùåäîñòóïíîñòè ýòîãî
áëàãà ðàñïðîñòðàíèëàñü áû è íà íåïëàòåëüùèêà. À ïîñêîëüêó æåëà-
íèå ïîëüçîâàòüñÿ áåñïëàòíî ðåçóëüòàòàìè óñèëèé äðóãèõ ñòàëî áû
â ýòèõ óñëîâèÿõ âñåîáùèì, çà íàöèîíàëüíóþ îáîðîíó íå ñòàë áû ïëà-
òèòü íèêòî. È îíà â èòîãå ðàçâàëèëàñü áû. Åäèíñòâåííûé âûõîä â ýòîé
è àíàëîãè÷íûõ ñèòóàöèÿõ ñîñòîèò â «íåðûíî÷íîì», ãîñóäàðñòâåí-
íîì îáåñïå÷åíèè îáùåñòâåííûõ áëàã.
Âîçìîæíîñòü Äðóãèì îáøèðíûì ïîëåì äåÿòåëüíîñòè ãîñóäàðñòâà ÿâëÿåòñÿ
ñîöèàëüíîãî ñîöèàëüíàÿ ñôåðà. Êîíêóðåíöèÿ ñëóæèò ïðîòèâîâåñîì èíäèâèäóà-
íåðàâåíñòâà ëèçìó ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè â òîì ñìûñëå, ÷òî çàñòàâëÿåò ïðåäïðè-
íèìàòåëÿ íàïðàâëÿòü óñèëèÿ íå íà ðåàëèçàöèþ ñâîèõ ôàíòàçèé, à íà
óäîâëåòâîðåíèå ðåàëüíûõ çàïðîñîâ îáùåñòâà. Íî êîíêóðåíöèÿ îò-
íþäü íå ïðåïÿòñòâóåò îáîãàùåíèþ, ïîðîé äàæå ñâåðõîáîãàùåíèþ
óäà÷ëèâîãî êàïèòàëèñòà, åñëè îí âåðíî óëàâëèâàåò òðåáîâàíèÿ ðûí-
êà. Ýòî ñîçäàåò ñèëüíåéøóþ ìîòèâàöèþ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿ-
òåëüíîñòè, ñëóæèò ïðîãðåññó ýêîíîìèêè. Íî òåì ñàìûì ðûíî÷íàÿ
ñèñòåìà ïîîùðÿåò è ñîöèàëüíóþ ïîëÿðèçàöèþ îáùåñòâà.
 ðóêàõ ñîáñòâåííèêîâ ðåñóðñîâ è ïðåäïðèíèìàòåëåé ñîñðåäî-
òî÷èâàåòñÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ âëàñòü. Çíà÷èòåëüíàÿ æå ÷àñòü íàñåëåíèÿ

60
 ëèøåíà ïðàâà ñîáñòâåííîñòè íà ïðîèçâîäñòâåííûå ðåñóðñû (çåìëþ,
êàïèòàë), ÷òî ïîðîæäàåò ýêîíîìè÷åñêóþ çàâèñèìîñòü ýòîé ÷àñòè
íàñåëåíèÿ. Íå ñëó÷àéíî ñîáñòâåííèêè è ïðåäïðèíèìàòåëè âûñòóïà-
þò êàê ðàáîòîäàòåëè, à áîëüøàÿ ÷àñòü íàñåëåíèÿ — êàê íàåìíûå
ðàáî÷èå (âî ìíîãèõ åâðîïåéñêèõ ÿçûêàõ äàæå ñóùåñòâóþò ñëîâà «ðà-
áîòîïîëó÷àòåëü», «ðàáîòîïðîñèòåëü»). Ïðîèñõîäèò äèôôåðåíöèà-
öèÿ äîõîäîâ, èìóùåñòâåííîå ðàññëîåíèå. Äðóãèìè ñëîâàìè, àâòî-
ìàòè÷åñêè, ñàìà ïî ñåáå, ðûíî÷íàÿ ñèñòåìà íå îáåñïå÷èâàåò
ñîöèàëüíóþ ñïðàâåäëèâîñòü, íàïðîòèâ, ìíîãèå åå ìåõàíèçìû äåé-
ñòâóþò â ïðîòèâîïîëîæíóþ ñòîðîíó.
Èìåííî ïîýòîìó ïðîáëåìû ñîöèàëüíîãî íåðàâåíñòâà èãðàëè
è èãðàþò îãðîìíóþ ðîëü â ñóäüáå ñòðàí, ðàçâèâàþùèõñÿ â ðûíî÷-
íûõ óñëîâèÿõ. Ñòîèò ïðåâûñèòü íåêîòîðóþ êðèòè÷åñêóþ ìåðó ñîöè-
àëüíîãî íåðàâåíñòâà, è íà÷èíàþòñÿ ìàññîâûå çàáàñòîâêè, âîëíåíèÿ,
à â íàèáîëåå îñòðûõ ñëó÷àÿõ ïðîèñõîäÿò ðåâîëþöèè.
Íå ñëó÷àéíî èìåííî â óñëîâèÿõ ãîñïîäñòâà ðûíî÷íûõ ñèë âîç-
íèêëî òàêîå íàó÷íîå è èäåîëîãè÷åñêîå òå÷åíèå, êàê ìàðêñèçì, ðàñ-
ñìàòðèâàþùåå èñòîðèþ ÷åëîâå÷åñòâà ÷åðåç ïðèçìó áîðüáû êëàññîâ,
îòñòàèâàþùèõ â íåïðèìèðèìîé ñõâàòêå ñâîè ìàòåðèàëüíûå èíòåðå-
ñû. Èñòîðè÷åñêèé îïûò ñâèäåòåëüñòâóåò: ÷åì ñèëüíåå â ñòðàíå ñî-
öèàëüíàÿ íåñïðàâåäëèâîñòü, òåì êðåï÷å â íåé ïîçèöèè ìàðêñèçìà
è ðîäñòâåííûõ åìó ó÷åíèé.  ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå, ãäå ìàòåðèàëü-
íûé óñïåõ ïðèíàäëåæèò ê ÷èñëó âûñøèõ öåííîñòåé, ïðîòåñò îáåçäî-
ëåííûõ ñëîåâ íåèçáåæíî ïðèíèìàåò ðàäèêàëüíûå ôîðìû.
Ðåãóëèðîâàíèå  ñèëó ýòîãî â ñîâðåìåííûõ ðàçâèòûõ ðûíî÷íûõ îáùåñòâàõ
ñòåïåíè ñôîðìèðîâàëñÿ öåëûé ðÿä èíñòèòóòîâ, îãðàíè÷èâàþùèõ ñòåïåíü
íåðàâåíñòâà ñîöèàëüíîãî íåðàâåíñòâà. Îñîáåííî âåëèêà â ñîöèàëüíîé ñôåðå ðîëü
ãîñóäàðñòâà1. Òàê, â áîëüøèíñòâå ñòðàí (êðîìå Ðîññèè) ñóùåñòâóåò
ñèñòåìà ïðîãðåññèâíîãî íàëîãîîáëîæåíèÿ, êîòîðàÿ çàñòàâëÿåò áîãà-
òûõ ïëàòèòü ñóùåñòâåííî áîëüøå, ÷åì ïëàòÿò áåäíûå. Ðàñõîäû æå
ãîñóäàðñòâà â áîëüøåé ñòåïåíè ïðèíîñÿò âûãîäó èìåííî ñîöèàëüíî
íåçàùèùåííûì ñëîÿì íàñåëåíèÿ.
 ïðåòâîðåíèè â æèçíü ðàçíîîáðàçíûõ ñîöèàëüíûõ ïðîãðàìì,
ñóùåñòâóþùèõ â ðàçâèòûõ ñòðàíàõ, ãëàâíóþ ðîëü èãðàåò áþäæåòíîå
ôèíàíñèðîâàíèå. Ïåíñèîííîå îáåñïå÷åíèå, ìåäèöèíñêîå ñòðàõîâà-
íèå, ïîñîáèÿ ïî áåçðàáîòèöå, áàçîâîå áåñïëàòíîå îáó÷åíèå è ìíî-
ãîå äðóãîå ãàðàíòèðóþò òîò ìèíèìóì ïîòðåáëåíèÿ, êîòîðûé îáåñ-
ïå÷èâàåò äîñòîéíîå ñóùåñòâîâàíèå äàæå áåäíûì ñëîÿì íàñåëåíèÿ.
 ÑØÀ, ÔÐÃ, Âåëèêîáðèòàíèè è Ôðàíöèè íàñ÷èòûâàåòñÿ äåñÿòêè
òàêèõ ïðîãðàìì. Ïèîíåðîì â äåëå ñîöèàëüíîé çàùèòû âûñòóïèëà
â XIX âåêå Ãåðìàíèÿ, ÷òî îáúÿñíÿëîñü ñóùåñòâîâàíèåì â ýòîé ñòðà-
íå â òî âðåìÿ ìîùíîãî ñîöèàë-äåìîêðàòè÷åñêîãî äâèæåíèÿ. Çàòåì,
â òîì ÷èñëå ïîä âëèÿíèåì îïûòà ÑÑÑÐ, ñèñòåìû ñîöèàëüíîé çàùèòû
ïîëó÷èëè øèðîêîå ðàñïðîñòðàíåíèå â áîëüøèíñòâå ðàçâèòûõ ñòðàí.
 íàñòîÿùåå âðåìÿ îíè ïðåâðàòèëèñü â ïîñòîÿííûé ìåõàíèçì ñîöè-
àëüíîãî îáåñïå÷åíèÿ, îáåðåãàþùèé ÷åëîâåêà îò êîëûáåëè äî ìîãèëû.

1
Êðîìå ãîñóäàðñòâà â ñãëàæèâàíèè ñîöèàëüíûõ ïðîáëåì áîëüøóþ
ðîëü èãðàþò ïðîôñîþçû, îáùåñòâà ïîòðåáèòåëåé, áëàãîòâîðèòåëüíûå
ôîíäû.

61
 Ñòðóêòóðà ñèñòåìû ñîöèàëüíîé çàùèòû çàâèñèò îò ðàçíîâèäíî-
ñòè ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè, ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêîãî è äåìîãðàôè-
÷åñêîãî ñîñòàâà íåèìóùèõ ñëîåâ íàñåëåíèÿ, àäìèíèñòðàòèâíûõ âîç-
ìîæíîñòåé è íàëè÷èÿ ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ. Ñðàâíåíèå îïûòà ñòðàí
Çàïàäíîé Åâðîïû ñ îïûòîì ÑØÀ ïîêàçûâàåò äîâîëüíî áîëüøóþ ðàç-
íèöó â ñòåïåíè ñîöèàëüíîé çàùèòû íàñåëåíèÿ. Â Çàïàäíîé Åâðîïå
ñóùåñòâóþò ãîñóäàðñòâåííàÿ ñèñòåìà çäðàâîîõðàíåíèÿ, áåñïëàòíîå
îáðàçîâàíèå è ùåäðûå ñèñòåìû ñîöèàëüíîãî ñòðàõîâàíèÿ. Â ÑØÀ
ãîñóäàðñòâî èãðàåò çíà÷èòåëüíî ìåíüøóþ ðîëü.  Ðîññèè ñèñòåìà
ñîöèàëüíîé çàùèòû ñòðóêòóðíî íàïîìèíàåò çàïàäíîåâðîïåéñêóþ,
íî îáúåì ãîñóäàðñòâåííîé ïîìîùè î÷åíü íèçîê.
Ýëåìåíòû Îñîáûì ïîëåì äåÿòåëüíîñòè ãîñóäàðñòâà â ðûíî÷íîé ýêîíîìè-
íåýôôåêòèâíîñòè êå ÿâëÿåòñÿ êîìïåíñàöèÿ ïðîÿâëÿþùèõñÿ â íåêîòîðûõ ñèòóàöèÿõ
è íåñòàáèëüíîñòè ýëåìåíòîâ íåýôôåêòèâíîñòè è (èëè) íåñòàáèëüíîñòè.
Âî-ïåðâûõ, âìåøàòåëüñòâî íåîáõîäèìî â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà
èäåàëüíûé ðûíîê â ïðèíöèïå ìîã áû ðåøèòü ïðîáëåìó, íî ðåàëüíàÿ
ðûíî÷íàÿ ñèñòåìà ñòîëü èñêàæåíà, ÷òî íå ñïîñîáíà ñïðàâèòüñÿ ñ çà-
äà÷åé. Êëàññè÷åñêèé ïðèìåð — ìîíîïîëèçèðîâàííûå ðûíêè. Êîãäà
â îïðåäåëåííîé îòðàñëè óñòàíàâëèâàåòñÿ ìîíîïîëèÿ, êîíêóðåíöèÿ
ïåðåñòàåò ïðèâîäèòü â äåéñòâèå ìåõàíèçìû ñàìîðåãóëÿöèè ðûíêà.
 òàêèõ îòðàñëÿõ âîçìîæíû (÷òî íàáëþäàåòñÿ íà ïðàêòèêå) ñëó÷àè
èñêóññòâåííîãî çàâûøåíèÿ öåí, ñîçäàíèÿ òîâàðíîãî ãîëîäà, çàíè-
æåíèÿ êà÷åñòâà ïðîäóêöèè è ñäåðæèâàíèÿ òåõíè÷åñêîãî ïðîãðåññà.
Âî-âòîðûõ, ãîñóäàðñòâåííîå âìåøàòåëüñòâî ìîæåò áûòü
îáóñëîâëåíî ìàêðîýêîíîìè÷åñêèìè ïðè÷èíàìè. Êàê ïîêàçûâàåò
ïðàêòèêà, áåçðàáîòèöà è èíôëÿöèÿ, çàìåäëåííûé ýêîíîìè÷åñêèé
ðîñò, õðîíè÷åñêîå íåäîèñïîëüçîâàíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé
âïîëíå ñîâìåñòèìû ñ ðûíî÷íîé ñèñòåìîé õîçÿéñòâîâàíèÿ. Åùå â 30-å
ãîäû ÕÕ âåêà âåëèêèé àíãëèéñêèé ýêîíîìèñò Äæ. Ì. Êåéíñ äîêàçàë,
÷òî ýòî íå ñëó÷àéíîñòü, à íîðìàëüíûé (õîòÿ è íå ñàìûé òèïè÷íûé)
âàðèàíò ðûíî÷íîãî ðàâíîâåñèÿ, ñâîåãî ðîäà ëîâóøêà, â êîòîðóþ
ìîæåò ïîïàñòü õîçÿéñòâî ñòðàíû.
Êðîìå òîãî, ðûíîê êàê îáùåíàöèîíàëüíàÿ ñèñòåìà íåçàâèñè-
ìûõ è ïðåñëåäóþùèõ ðàçíûå öåëè ñóáúåêòîâ íå îáëàäàåò ñïîñîáíî-
ñòüþ äîëãîñðî÷íîãî ïðåäâèäåíèÿ. Ïîýòîìó îí ÷àñòî íå ìîæåò ñî-
çäàòü èíôðàñòðóêòóðó, íóæíóþ äëÿ åãî ñîáñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè,
íå â ñîñòîÿíèè îñóùåñòâèòü ñòðóêòóðíûå ñäâèãè, íàïðàâëåííûå íà
äîñòèæåíèå îòäàëåííûõ ïî âðåìåíè öåëåé. Òàê, ðûíî÷íûõ ñèë îêà-
çûâàåòñÿ íåäîñòàòî÷íî äëÿ ðåàëèçàöèè ìíîãèõ ïðîãðàìì îáùåíà-
öèîíàëüíîãî ìàñøòàáà (ñêàæåì, îñâîåíèÿ êîñìîñà), äàæå åñëè â áó-
äóùåì îíè ñïîñîáíû ïðèíîñèòü ïðèáûëü ÷àñòíîìó êàïèòàëó.
Êîíå÷íî, òîò ôàêò, ÷òî ðûíî÷íûé ìåõàíèçì íóæäàåòñÿ â êîð-
ðåêòèðóþùèõ èëè êîìïåíñèðóþùèõ ìåðàõ ñî ñòîðîíû ãîñóäàðñòâà,
íå äàåò ïðàâî óòâåðæäàòü, ÷òî ëþáàÿ ïðåäïðèíÿòàÿ ìåðà äåéñò-
âèòåëüíî óëó÷øèò ôóíêöèîíèðîâàíèå ýêîíîìè÷åñêîé ñèñòåìû:
ãîñóäàðñòâî ñîâåðøàåò îøèáêè íå ðåæå, ÷åì ÷àñòíûé ñåêòîð. Òåì
íå ìåíåå ãîñóäàðñòâî äîëæíî âìåøèâàòüñÿ â ýêîíîìè÷åñêóþ æèçíü
òàì è òîãäà, ãäå è êîãäà ðûíî÷íûé ìåõàíèçì îêàçûâàåòñÿ áåññèëüíûì.
Öåëè ãîñóäàðñòâåí- Òàêèì îáðàçîì, ïî ðÿäó ïðè÷èí âîçíèêàþò îáúåêòèâíûå ïðî-
íîãî ðåãóëèðîâàíèÿ áëåìû, âåäóùèå ê ôèàñêî ðûíêà è òðåáóþùèå ñî ñòîðîíû ãîñóäàð-
ýêîíîìèêè ñòâà êîððåêòèðîâêè ñëîæèâøåéñÿ ñèòóàöèè.
62
 Ðîëü ãîñóäàðñòâà â ýêîíîìèêå ìíîãîïëàíîâà.  ïåðâóþ î÷åðåäü
ãîñóäàðñòâî äîëæíî óñòàíàâëèâàòü ïðàâèëà èãðû, îáåñïå÷èâàòü ðàìî÷-
íûå óñëîâèÿ ïîääåðæàíèÿ ñèñòåìû, êîòîðûå ìîæíî áûëî áû îõàðàê-
òåðèçîâàòü ñëåäóþùèì îáðàçîì: çàêîí, ïîðÿäîê, îõðàíà è çàùèòà
÷àñòíîé ñîáñòâåííîñòè, ïîääåðæàíèå óñëîâèé ðûíî÷íîé ñàìîðåãó-
ëÿöèè (â ÷àñòíîñòè, êîíêóðåíöèè).
Èìåííî óñòàíîâëåíèå ïðàâèë èãðû ñîñòàâëÿåò, íàïðèìåð, ÿäðî
àíòèìîíîïîëüíîé äåÿòåëüíîñòè ãîñóäàðñòâà. Ãîñóäàðñòâåííûå îðãà-
íû âíèìàòåëüíî ñëåäÿò, ÷òîáû ïóòåì ñãîâîðà èëè çàõâàòà êîíêóðåí-
òîâ íà ðûíêå íå óñòàíàâëèâàëàñü ìîíîïîëèÿ îäíîé ôèðìû. À åñëè
òàêîâàÿ ñóùåñòâóåò è íå ìîæåò áûòü ðàçäåëåíà íà ÷àñòè (äåìîíîïî-
ëèçèðîâàíà), òî ïðåñåêàþò ïîïûòêè ìîíîïîëèñòè÷åñêèõ çëîóïîòðåá-
ëåíèé ñ åå ñòîðîíû (íàïðèìåð, îãðàíè÷èâàþò òåìïû ïîâûøåíèÿ öåí).
Êðóïíîé îáëàñòüþ ãîñóäàðñòâåííîãî âìåøàòåëüñòâà ÿâëÿåòñÿ
ìàêðîýêîíîìè÷åñêîå ðåãóëèðîâàíèå. Ãëîáàëüíàÿ öåëü ãîñóäàðñòâåí-
íîãî ðåãóëèðîâàíèÿ ýêîíîìèêè — äîñòèæåíèå ýêîíîìè÷åñêîé è ñî-
öèàëüíîé ñòàáèëüíîñòè. Êîíêðåòíåå, ïðèíÿòî âûäåëÿòü ÷åòûðå ãëàâ-
íûå öåëè ðåãóëèðîâàíèÿ, çà äîñòèæåíèå êîòîðûõ ãîñóäàðñòâî íåñåò
îòâåòñòâåííîñòü è êîòîðûå èçâåñòíû êàê ìàãè÷åñêèé ÷åòûðåõóãîëü-
íèê öåëåé:
1) äîñòèæåíèå ïîñòîÿííîãî è óñòîé÷èâîãî ýêîíîìè÷åñêîãî ðîñòà;
2) îáåñïå÷åíèå ïîëíîé çàíÿòîñòè òðóäîñïîñîáíîãî íàñåëåíèÿ;
3) îáåñïå÷åíèå ñòàáèëüíîñòè öåí íà îñíîâíûå òîâàðû è óñëóãè;
4) ðàâíîâåñèå âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè.
Îäíîâðåìåííîå äîñòèæåíèå âñåõ öåëåé ÿâëÿåòñÿ êðàéíå ñëîæ-
íîé, ïî÷òè íåâûïîëíèìîé çàäà÷åé. Èìåííî ïîýòîìó ìíîãîóãîëüíèê
öåëåé íàçâàí ìàãè÷åñêèì. Ýòî îáñòîÿòåëüñòâî, êñòàòè, äîëæåí ó÷è-
òûâàòü è ìåíåäæåð â ñâîåé äåÿòåëüíîñòè: êîãäà ãîñóäàðñòâî íà÷è-
íàåò àêòèâíî áîðîòüñÿ ñ êðèçèñîì è áåçðàáîòèöåé, âåñüìà âåðîÿò-
íî óñèëåíèå èíôëÿöèè è ò.ï. Òåì íå ìåíåå ñ íà÷àëà 30-õ ãîäîâ
ÕÕ âåêà, êîãäà ãîñóäàðñòâåííîå ðåãóëèðîâàíèå íà÷àëî âõîäèòü
â ïðàêòèêó ðàçâèòûõ ñòðàí, íàêîïëåí áîëüøîé îïûò è ñ íàèáîëåå
îñòðûìè ïðîâàëàìè ðûíêà ïðàâèòåëüñòâà íàó÷èëèñü ñïðàâëÿòüñÿ.
Èíñòðóìåíòû Âìåøàòåëüñòâî ãîñóäàðñòâà â ýêîíîìè÷åñêóþ æèçíü îáùåñòâà
ãîñóäàðñòâåííîãî îñóùåñòâëÿåòñÿ äâóìÿ ïóòÿìè: àäìèíèñòðàòèâíûì è ýêîíîìè÷åñêèì.
âìåøàòåëüñòâà Àäìèíèñòðàòèâíîå âìåøàòåëüñòâî ïðåäóñìàòðèâàåò óñòàíîâëåíèå
â ýêîíîìèêó ãîñóäàðñòâîì îáÿçàòåëüíûõ íîðì ïîâåäåíèÿ äëÿ äðóãèõ ñóáúåêòîâ
ýêîíîìèêè, â òîì ÷èñëå çàïðåòîâ íà îïðåäåëåííóþ äåÿòåëüíîñòü.
Ýêîíîìè÷åñêîå âìåøàòåëüñòâî ñîçäàåò ýêîíîìè÷åñêèå ïðåäïî-
ñûëêè äëÿ ðàçâèòèÿ ðûíî÷íûõ ïðîöåññîâ â æåëàòåëüíîì íàïðàâëåíèè
è àíòèñòèìóëû — äëÿ ðàçâèòèÿ ýòèõ ïðîöåññîâ â íåáëàãîïðèÿòíóþ
ñòîðîíó. Îñíîâíûìè èíñòðóìåíòàìè ýêîíîìè÷åñêîãî âîçäåéñòâèÿ
íà ýêîíîìèêó ÿâëÿþòñÿ:
1) íàëîãè, ïîñðåäñòâîì âçèìàíèÿ êîòîðûõ ñîêðàùàþòñÿ ÷àñò-
íûå äîõîäû è êîòîðûå, ñëåäîâàòåëüíî, âëèÿþò íà ðàñõîäû ôèðì è íà-
ñåëåíèÿ;
2) ðàñõîäîâàíèå ãîñóäàðñòâåííûõ ñðåäñòâ: à) â ôîðìå çàêóïîê,
êîòîðûå ïîáóæäàþò ÷àñòíûå ôèðìû ïðîèçâîäèòü ñîîòâåòñòâóþùèå
òîâàðû èëè óñëóãè, á) â ôîðìå òðàíñôåðòíûõ âûïëàò, îáåñïå÷èâàþ-
ùèõ îïðåäåëåííûé óðîâåíü äîõîäà íåêîòîðûì ñëîÿì íàñåëåíèÿ;
3) êðåäèòíî-äåíåæíàÿ ïîëèòèêà, ñîñòîÿùàÿ â ðåãóëèðîâàíèè
äåíåæíîãî îáðàùåíèÿ â ñòðàíå, à òàêæå â îñóùåñòâëåíèè ãîñóäàð-

63
 ñòâåííûõ çàéìîâ èëè ïðåäîñòàâëåíèè êðåäèòîâ äðóãèì ñóáúåêòàì
ýêîíîìèêè.
Àäìèíèñòðàòèâíûå ìåðîïðèÿòèÿ íå òðåáóþò ðàñõîäîâàíèÿ ãîñó-
äàðñòâåííûõ ñðåäñòâ; ýêîíîìè÷åñêèå ìåðîïðèÿòèÿ ñâÿçàíû ñ èñïîëü-
çîâàíèåì ãîñóäàðñòâåííûõ ôèíàíñîâ è (èëè) ñ âîçäåéñòâèåì (íåðåäêî
äîðîãîñòîÿùèì) íà êðåäèòíî-äåíåæíóþ ñôåðó. Çàòî ýêîíîìè÷åñêèå
ôîðìû âîçäåéñòâèÿ îáû÷íî áîëåå äåéñòâåííû è ëó÷øå ñî÷åòàþòñÿ
ñ ñàìîðåãóëÿöèåé ðûíêà, ÷åì àäìèíèñòðàòèâíûå ìåðû.
Ðîëü Îñíîâíûå íàïðàâëåíèÿ ãîñóäàðñòâåííîãî âîçäåéñòâèÿ íà ýêî-
ãîñóäàðñòâà íîìèêó óäîáíî ñóììèðîâàòü ñ ïîìîùüþ àíàëèçà âëèÿíèÿ ãîñóäàð-
â êðóãîîáîðîòå ñòâà íà êðóãîîáîðîò ïðîäóêòà è êàïèòàëà (ðèñ. 2.4). ×òîáû íå óñëîæ-
ïðîäóêòà è êàïèòàëà íÿòü ñõåìó, ìû íå ñòàëè íàíîñèòü íà íåå ñèìâîëû, õàðàêòåðèçóþ-
ùèå óæå îïèñàííîå ðàíåå (â ïàðàãðàôå 2.1) âçàèìîäåéñòâèå äðóãèõ
ñóáúåêòîâ ðûíêà, à ïðîñëåäèëè ëèøü èõ êîíòàêòû ñ ãîñóäàðñòâîì.
Îñíîâíàÿ ðîëü ãîñóäàðñòâà â ïðîöåññå êðóãîîáîðîòà ïðî-
äóêòà è êàïèòàëà ñîñòîèò â ïðåäîñòàâëåíèè îáùåñòâåííûõ áëàã
ôèðìàì è äîìîõîçÿéñòâàì (ñì. ñòðåëêè íà ðèñ. 2.4). È òå è äðó-
ãèå íå ìîãóò ñóùåñòâîâàòü áåç ñèñòåìû ïðàâîñóäèÿ, îáîðîíû ñòðà-
íû, íîðìàëüíîãî ñîñòîÿíèÿ ýêîëîãèè è ò.ä., íî ñàìè áåç ïîìîùè
ãîñóäàðñòâà íå ñïîñîáíû ïðîèçâåñòè íè ýòè, íè äðóãèå îáùåñòâåí-
íûå áëàãà.
Äëÿ ïðîèçâîäñòâà îáùåñòâåííûõ áëàã ãîñóäàðñòâî îñóùåñòâëÿ-
åò çàêóïêè íà ðûíêàõ ïðîäóêòîâ è ðåñóðñîâ: íàíèìàåò ñîëäàò è ÷èíîâ-
íèêîâ, ïðèîáðåòàåò òàíêè è êàíöåëÿðñêèå ïðèíàäëåæíîñòè, ñòðîèò
øêîëû, êîñìîäðîìû è ýêîíîìè÷åñêèå âóçû (ðèñ. 2.4).
×òîáû îïëà÷èâàòü ñâîþ äåÿòåëüíîñòü, ãîñóäàðñòâî ñîáèðàåò
ôèíàíñîâûå ðåñóðñû: ïðÿìûå íàëîãè ñ äîìàøíèõ õîçÿéñòâ (ïîäî-
õîäíûé, ïîçåìåëüíûé, âçíîñû â ñîöèàëüíûå ôîíäû è äð.); ïðÿìûå
íàëîãè ñ ïðåäïðèÿòèé (íà ïðèáûëü, íà êîðïîðàöèþ è ò.ï.), à òàêæå
êîñâåííûå íàëîãè — ôîðìàëüíî ñ ïðåäïðèÿòèé, à ôàêòè÷åñêè ñî
âñåãî îáùåñòâà (íàëîã ñ îáîðîòà, àêöèçû è äð.). Ïîÿñíèì: ïðÿìûå
íàëîãè îïëà÷èâàþòñÿ òåì ñóáúåêòîì ýêîíîìèêè, êîòîðûé èõ ïåðå-
÷èñëÿåò ãîñóäàðñòâó. Êîñâåííûå íàëîãè ïåðå÷èñëÿþòñÿ ïðåäïðèÿ-
òèÿìè, íî âêëþ÷àþòñÿ â öåíó òîâàðà. Ïîýòîìó êîñâåííûì ïóòåì åãî

Ðèñ. 2.4.
Ðîëü ãîñóäàðñòâà
â êðóãîîáîðîòå
ïðîäóêòà è êàïèòàëà

64
 îïëà÷èâàåò âñÿêèé (äîìîõîçÿéñòâî èëè ïðåäïðèÿòèå), êòî ïðèîáðå-
òàåò òîâàð. Ãîñóäàðñòâî òàêæå çàèìñòâóåò ñðåäñòâà íà ôèíàíñîâûõ
ðûíêàõ, ïðîäàâàÿ íà íåì ñâîè îáëèãàöèè, à çàòåì ïîãàøàåò çàäîë-
æåííîñòü, âûêóïàÿ èõ ñ ïðîöåíòàìè.
Êðîìå òîãî, â ðàìêàõ ñâîèõ ñîöèàëüíûõ ôóíêöèé ãîñóäàðñòâî
îñóùåñòâëÿåò ðÿä ñîöèàëüíûõ âûïëàò. Äîìàøíèå õîçÿéñòâà ïîëó÷à-
þò îò ãîñóäàðñòâà ïåíñèè, ñòèïåíäèè, ðàçëè÷íûå âèäû äîòàöèé (íà-
ïðèìåð, íà êâàðòèðíóþ ïëàòó), ðàáîòíèêè ãîñóäàðñòâåííîãî ñåêòî-
ðà — çàðïëàòó. Âñå ýòè âûïëàòû íàçûâàþò òðàíñôåðòàìè.
Ïðåäïðèÿòèÿ, ÷üÿ äåÿòåëüíîñòü çàñëóæèâàåò ñòèìóëèðîâàíèÿ ñ òî÷-
êè çðåíèÿ èíòåðåñîâ âñåãî îáùåñòâà, òîæå ïîëó÷àþò òðàíñôåðòû
îò ãîñóäàðñòâà â ôîðìå ñóáñèäèé è íàëîãîâûõ ëüãîò.
Îáðàòèì âíèìàíèå íà âàæíóþ îñîáåííîñòü ó÷àñòèÿ ãîñóäàð-
ñòâà â êðóãîîáîðîòå ïðîäóêòà è êàïèòàëà. Çíà÷èòåëüíàÿ ÷àñòü åãî
äåéñòâèé íîñèò íåýêîíîìè÷åñêèé õàðàêòåð. Òàê, íàëîãè, êàê èçâåñò-
íî, ñîáèðàþòñÿ ïðèíóäèòåëüíûì îáðàçîì, âíå çàâèñèìîñòè îò æå-
ëàíèÿ íàëîãîïëàòåëüùèêà. Îáùåñòâåííûå áëàãà, ñóáñèäèè, ïðî÷èå
òðàíñôåðòû ïðåäîñòàâëÿþòñÿ ãîñóäàðñòâîì íà áåçâîçìåçäíîé îñíî-
âå. ×òîáû ðàçðåøèòü ïðîáëåìó ïðîèçâîäñòâà îáùåñòâåííûõ áëàã
è åãî ôèíàíñèðîâàíèÿ, ñòðàíà äîëæíà íàéòè îïðåäåëåííûé ñïîñîá
âçàèìîïðèåìëåìîãî ðåøåíèÿ òîãî, ñêîëüêî òðàòèòü, íàïðèìåð,
íà îáîðîíó, êàêèå ëüãîòû ïðåäîñòàâëÿòü ïåíñèîíåðàì è ñêîëüêî äëÿ
âñåãî ýòîãî ñîáèðàòü íàëîãîâ. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ñòîðîíà äåìîêðàòèè
(îðãàíèçàöèè âûáîðîâ, ðàáîòû ïàðëàìåíòà è ò.ï.) ñîñòîèò â ïåðâóþ
î÷åðåäü èìåííî â ñîçäàíèè ìåõàíèçìîâ äëÿ ïðèíÿòèÿ òàêîãî ðîäà
êîëëåêòèâíûõ ðåøåíèé.

ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
2.5. ÏÅÐÅÕÎÄÍÀß ÝÊÎÍÎÌÈÊÀ ÐÎÑÑÈÈ È ÌÅÍÅÄÆÅÐ
Ïåðåõîäíàÿ Êðîìå òðåõ îñíîâíûõ òèïîâ ýêîíîìè÷åñêèõ ñèñòåì (òðàäèöè-
ýêîíîìèêà îííîé, ñîöèàëèñòè÷åñêîé è ðûíî÷íîé) ñóùåñòâóþò ïðîìåæóòî÷íûå
òðàäèöèîííîãî òèïà ôîðìû. Òàê, â ïðîöåññå ñòàíîâëåíèÿ ðûíî÷íîé ýêîíîìè÷åñêîé ñèñ-
òåìû âîçíèêàåò òàê íàçûâàåìàÿ ïåðåõîäíàÿ ýêîíîìèêà. Â ýòîì
õîçÿéñòâå ñêëàäûâàþòñÿ îñíîâíûå ïðèçíàêè ðûíêà, â íåì óæå ïðî-
ÿâëÿþòñÿ îáùèå çàêîíîìåðíîñòè ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ðûíî÷íîé ýêî-
íîìèêè, îäíàêî íàáëþäàåòñÿ íåïîëíîå ðàçâèòèå ðûíî÷íûõ èíñòè-
òóòîâ.
Ïðîöåññ ôîðìèðîâàíèÿ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè îáû÷íî èäåò ïó-
òåì ïîñòåïåííîé òðàíñôîðìàöèè òðàäèöèîííîãî îáùåñòâà. Ñ èíñòè-
òóòàìè ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè â ïåðåõîäíûé ïåðèîä äîëãî ñîñó-
ùåñòâóþò èíñòèòóòû ïàòðèàðõàëüíîãî õîçÿéñòâà (ýëåìåíòû ôåî-
äàëüíîãî, ðàáîâëàäåëü÷åñêîãî èëè ðîäîïëåìåííîãî ñòðîÿ).
Ñîîòâåòñòâåííî òå ñòðàíû, êîòîðûå èäóò ê ðûíî÷íîé öèâèëèçàöèè
îò òðàäèöèîííîé, îòíîñÿòñÿ ê ïåðåõîäíûì ýêîíîìèêàì òðàäèöèîí-
íîãî òèïà.
Ñîâðåìåííûå ðàçâèòûå ñòðàíû Åâðîïû ïðîøëè ýòàï ïåðåõîä-
íîé ýêîíîìèêè òðàäèöèîííîãî òèïà â XVI—XVIII âåêàõ, ÑØÀ è ßïî-
íèÿ — â XIX âåêå. Îòíîñèòåëüíî íåáîëüøàÿ ãðóïïà ðàçâèâàþùèõñÿ
ñòðàí (Þæíàÿ Êîðåÿ, Òàéâàíü, Ìåêñèêà, ×èëè è äðóãèå òàê íàçûâàå-

65
 ìûå íîâûå èíäóñòðèàëüíûå ñòðàíû) ïðåâðàòèëèñü â ðàçâèòûå ðû-
íî÷íûå ãîñóäàðñòâà â ïîñëåäíèå äåñÿòèëåòèÿ ÕÕ âåêà. Áîëüøèíñòâî
æå ñòðàí «òðåòüåãî ìèðà» â Àçèè, Àôðèêå è Ëàòèíñêîé Àìåðèêå âñå
åùå ïðîäîëæàþò ïåðåõîä ê ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå ñðàâíèòåëüíî ìåä-
ëåííûì, ïðåèìóùåñòâåííî ýâîëþöèîííûì ïóòåì.
Íîâàÿ Íîâîé ïåðåõîäíîé èëè ïîñòñîöèàëèñòè÷åñêîé ýêîíîìè-
ïåðåõîäíàÿ êîé ïðèíÿòî íàçûâàòü õîçÿéñòâî ñòðàí, êîòîðûå äâèãàþòñÿ ê ðûíî÷-
ýêîíîìèêà íîé ýêîíîìè÷åñêîé ñèñòåìå íå îò òðàäèöèîííîé, à îò ñîöèàëèñòè÷å-
ñêîé.
Ê ïîñòñîöèàëèñòè÷åñêîìó òèïó ñòðàí, ïî ìíîãèì ïîêàçàòåëÿì
îòëè÷àþùåìóñÿ îò îáû÷íîé ïåðåõîäíîé ýêîíîìèêè, îòíîñèòñÿ è Ðîñ-
ñèÿ. Çà ïîñëåäíèå ãîäû â íàøåé ñòðàíå áûëè îñóùåñòâëåíû äâå ãëàâ-
íûå ðåôîðìû, âûçâàâøèå ïðåîáðàçîâàíèå ñîöèàëèñòè÷åñêîé ýêî-
íîìèêè â ðûíî÷íóþ. Âî-ïåðâûõ, áûëà ïðîâåäåíà ïðèâàòèçàöèÿ.
Ïðèâàòèçàöèÿ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïðîöåññ ïåðåäà÷è èëè ïðîäàæè
îáúåêòîâ ãîñóäàðñòâåííîé ñîáñòâåííîñòè ÷àñòíûì ëèöàì.  ðåçóëü-
òàòå ãîñïîäñòâîâàâøàÿ ïðè ñîöèàëèçìå ãîñóäàðñòâåííàÿ ñîáñòâåí-
íîñòü ñìåíèëàñü òèïè÷íîé äëÿ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè ÷àñòíîé ñîáñò-
âåííîñòüþ. Âî-âòîðûõ, ðåôîðìû ïðèâåëè ê òîìó, ÷òî áûëè äåìîíòè-
ðîâàíû èíñòèòóòû öåíòðàëèçîâàííîãî ïëàíèðîâàíèÿ, èõ ìåñòî
çàíÿëè ñâîáîäíûå ðûíî÷íûå ñèëû.
Ìîæíî âûäåëèòü äâå îñíîâíûå îñîáåííîñòè ïîñòñîöèàëèñòè-
÷åñêîé ýêîíîìèêè: 1) îòíîñèòåëüíî âûñîêèé óðîâåíü õîçÿéñòâåííî-
ãî ðàçâèòèÿ è 2) íåçðåëûé õàðàêòåð ðûíî÷íûõ èíñòèòóòîâ.
Ïîòåíöèàë Äåéñòâèòåëüíî, â ïåðåõîäíîé ýêîíîìèêå íîâîãî òèïà åùå â ñî-
ïåðåõîäíîé öèàëèñòè÷åñêóþ ýïîõó áûëè çàëîæåíû ìíîãèå ýëåìåíòû âûñîêîðàç-
ýêîíîìèêè âèòîãî õîçÿéñòâà. Ìû èìååì â âèäó ñóùåñòâîâàíèå êðóïíûõ ïðåä-
ïðèÿòèé ñ âûñîêèìè òåõíîëîãèÿìè, âûñîêîêâàëèôèöèðîâàííóþ
ðàáî÷óþ ñèëó, ìîùíûé íàó÷íûé ïîòåíöèàë, âûñîêèå ñòàíäàðòû
â ñîöèàëüíîé ñôåðå è ìíîãîå äðóãîå. Ñòîëü âûñîêîãî áàçîâîãî, ôóí-
äàìåíòàëüíîãî ïîòåíöèàëà íè â òðàäèöèîííîé ýêîíîìèêå, íè â ïåðå-
õîäíîé ýêîíîìèêå ñòàðîãî òèïà íå áûâàåò, ïîêà îíè íå äîñòèãàþò
áîëüøèõ óñïåõîâ â ðûíî÷íûõ ïðåîáðàçîâàíèÿõ. Ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî
ðåñóðñíàÿ áàçà ïîñòñîöèàëèñòè÷åñêèõ ñòðàí î÷åíü ñèëüíà.  Ðîñ-
ñèè æå ìîùíûé ðóêîòâîðíûé ïîòåíöèàë äîïîëíèòåëüíî óñèëåí è áî-
ãàòñòâîì ïðèðîäíûõ ðåñóðñîâ. Ïîýòîìó ïîñëå çàâåðøåíèÿ ìó÷èòåëü-
íîãî ïåðåõîäà ê ðûíêó îò ïîñòñîöèàëèñòè÷åñêèõ ñòðàí ñ áîëüøîé
âåðîÿòíîñòüþ ìîæíî îæèäàòü ýêîíîìè÷åñêîãî ÷óäà, ñòðåìèòåëüíî-
ãî âûäâèæåíèÿ â ÷èñëî ìèðîâûõ ëèäåðîâ. Êñòàòè, íå íàäåâàÿ ðîçî-
âûå î÷êè, ê ýòîìó áóäóùåìó ðûâêó ñëåäóåò ïñèõîëîãè÷åñêè áûòü
ãîòîâûì êàæäîìó ìåíåäæåðó. Ìåæäóíàðîäíûé îïûò ñâèäåòåëüñòâóåò,
÷òî ôèðìû, îïåðàòèâíî îòðåàãèðîâàâøèå íà íà÷àëî ýêîíîìè÷å-
ñêîãî ÷óäà, ðàäèêàëüíî ðàñøèðèâøèå áèçíåñ èìåííî â ýòî áëàãî-
ïðèÿòíîå âðåìÿ, ìîãóò çàëîæèòü îñíîâû ñâîåãî ïðîöâåòàíèÿ íà äîë-
ãèå äåñÿòèëåòèÿ.
Èíñòèòóòû  îòëè÷èå îò ñòðàí ñ ðàçâèòîé ðûíî÷íîé ýêîíîìèêîé ïîñò-
ïåðåõîäíîé ñîöèàëèñòè÷åñêèå ñòðàíû åùå íå ñîçäàëè ó ñåáÿ ìíîãèõ ðûíî÷íûõ
ýêîíîìèêè èíñòèòóòîâ. Åùå ÷àùå âñòðå÷àåòñÿ ñèòóàöèÿ, êîãäà ðûíî÷íûå èíñòè-
òóòû â ïåðåõîäíîé ýêîíîìèêå ñóùåñòâóþò, íî ñèëüíî îòëè÷àþòñÿ
îò ñâîèõ àíàëîãîâ íà ðàçâèòîì ðûíêå.
 òàáëèöå 2.2 êðàòêî ñóììèðîâàíû ïðîÿâëåíèÿ íåïîëíîé çðå-
ëîñòè ðûíî÷íûõ èíñòèòóòîâ â ðîññèéñêîé ýêîíîìèêå.

66
Òàáëèöà 2.2 Ñôåðû ïðîÿâëåíèÿ íåïîëíîé ðàçâèòîñòè ðûíî÷íûõ èíñòèòóòîâ
â ðîññèéñêîé ýêîíîìèêå
Сферы Проявления неразвитости
экономиче рыночных институтов в России
ской жизни
Отношения Низкая легитимность прав собственности, незакон
собственности ченная спецификация прав собственности, чрезмер
ное развитие теневой экономики
Субъекты Фирмы: незавершенный процесс адаптации к условиям
экономики рынка; низкая договорная дисциплина; неадекват
ность законодательства о банкротстве
Домашние хозяйства: у большинства домохозяйств
отсутствуют права собственности на все ресурсы,
кроме фактора «труд»
Государство: отсутствие опыта регулирования
переходной экономики
Рынки Труд: резкое несоответствие структуры спроса
факторов предложения, низкая мобильность рабочей силы
производства Капитал: слабость связей между рынком реального
капитала и кредитнофинансовыми рынками
Земля: ранняя стадия формирования рынка земли
Научнотехнический прогресс, информация: слабая
правовая защита интеллектуального капитала
Механизмы Свобода предпринимательства: сильные администра
рыночной тивные барьеры, олигархизм и политизация ряда
саморегуляции сфер бизнеса
Суверенитет потребителя: низкий уровень защиты
прав потребителя
Конкуренция: внеэкономические формы борьбы,
сильные проявления монополизма
Денежное Нарушения ряда функций денег — инфляция,
обращение неустойчивость валютного курса
Социальная Гипертрофированное социальное неравенство, слабость
сфера среднего класса (т.е. хорошо обеспеченных, высоко
квалифицированных слоев населения), неразвитость
социального партнерства труда и капитала, слабое
государственное регулирование социальной сферы

Íèæå ìû ïîñëåäîâàòåëüíî ðàññìîòðèì ïåðå÷èñëåííûå îñîáåí-

íîñòè èíñòèòóòîâ ïåðåõîäíîé ýêîíîìèêè. Íî óæå ñåé÷àñ âàæíî îò-
ìåòèòü, ÷òî â ñâîåé ðàáîòå ìåíåäæåð äîëæåí óìåòü ïðèìåíÿòüñÿ
èìåííî ê ðåàëüíî ñóùåñòâóþùèì íåñîâåðøåííûì èíñòèòóòàì, à íå
ñòðîèòü äåÿòåëüíîñòü â ñîîòâåòñòâèè ñ ýòàëîííûìè îáðàçöàìè ôóíê-
öèîíèðîâàíèÿ ðûíêà. Äåëî â òîì, ÷òî ñ ïîçèöèé ìåíåäæåðà ôèðìû
íåðàçâèòîñòü ðûíî÷íûõ èíñòèòóòîâ ÿâëÿåòñÿ íå àáñîëþòíûì çëîì,
à âñåãî ëèøü âíåøíèìè ðàìêàìè äåÿòåëüíîñòè. Ïðîñòî ðàçâèòûå
èíñòèòóòû ïðåäïîëàãàþò îäíó ëèíèþ ïîâåäåíèÿ, à íåðàçâèòûå —
äðóãóþ. Ïðè ðàçóìíîì óïðàâëåíèè ôèðìîé äàæå ñàìó îòñòàëîñòü
èíñòèòóòîâ âïîëíå ìîæíî îáðàòèòü âî áëàãî.
×àñòíàÿ Ïðåîáëàäàíèå ÷àñòíîé ñîáñòâåííîñòè â ñîâðåìåííîé Ðîññèè
ñîáñòâåííîñòü ñòîëü æå íåîñïîðèìî, êàê è â ðàçâèòûõ ðûíî÷íûõ ýêîíîìèêàõ. Îäíà-
êî ïó÷îê ïðàâ ñîáñòâåííîñòè ÷åòêî íå îïðåäåëåí è íåäîñòàòî÷íî
ýôôåêòèâíî çàùèùåí çàêîíîäàòåëüíî. Îñîáåííî ÿðêî ýòî âèäíî

67
 íà ïðèìåðå ïðèâàòèçèðîâàííûõ ïðåäïðèÿòèé. Ïðàâà ñîáñòâåííî-
ñòè â íèõ «ðàçìûòû» ñðåäè òðåõ îñíîâíûõ ãðóïï ñóáúåêòîâ: 1) ðàáîò-
êîâ ïðåäïðèÿòèé; 2) ðóêîâîäñòâà òåõ æå ïðåäïðèÿòèé; 3) òàê íàçû-
âàåìûõ âíåøíèõ ñîáñòâåííèêîâ (àêöèîíåðîâ), â êà÷åñòâå êîòîðûõ
÷àùå âñåãî âûñòóïàþò ÷àñòíûå ôèðìû è áàíêè. Ìåæäó ýòèìè ñóáú-
åêòàìè çà÷àñòóþ èäåò áîðüáà çà îáëàäàíèå âñåì ïó÷êîì ïðàâ èëè
ãëàâíûìè èç íèõ.
Íà ÿçûêå ýêîíîìè÷åñêèõ êàòåãîðèé ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî â Ðîñ-
ñèè îáùàÿ ïåðåäà÷à ïðàâ ñîáñòâåííîñòè â ÷àñòíûå ðóêè ïðîèçîøëà,
à èõ ñïåöèôèêàöèÿ åùå íàõîäèòñÿ â ïðîöåññå ñòàíîâëåíèÿ. Ê ýòîìó
äîáàâëÿåòñÿ åùå è òî îáñòîÿòåëüñòâî, ÷òî ëèøü â ïîðÿäêå èñêëþ÷å-
íèÿ ñîáñòâåííîñòü ïåðåøëà ê åå íûíåøíèì âëàäåëüöàì áåç êàêèõ-
ëèáî íàðóøåíèé èëè ïðîòèâîçàêîííûõ äåéñòâèé. Òî åñòü ëåãèòèì-
íîñòü ïðàâ ñîáñòâåííîñòè âî ìíîãèõ ñëó÷àÿõ ìîæåò áûòü îñïîðåíà.
Äëÿ ìåíåäæåðà òàêàÿ ñèòóàöèÿ îçíà÷àåò íåîáõîäèìîñòü ó÷èòûâàòü
ïîñòîÿííóþ îïàñíîñòü ïåðåðàñïðåäåëåíèÿ ñîáñòâåííîñòè èëè îòäåëü-
íûõ êîìïîíåíòîâ ïðàâ íà íåå. Îïûò ñàìûõ ñêàíäàëüíûõ ïåðåõîäîâ ñîá-
ñòâåííîñòè èç ðóê â ðóêè ïîêàçûâàåò, ÷òî àòàêóþùàÿ ñòîðîíà ïî÷òè
âñåãäà èñïîëüçîâàëà íå÷åòêîñòü ñïåöèôèêàöèè ïðàâ ñîáñòâåííîñòè:
■ äèðåêòîðà èëè âíåøíèå óïðàâëÿþùèå (â õîäå ïðîöåäóðû áàí-
êðîòñòâà) «óâîäèëè» àêòèâû íà ñòîðîíó, óçóðïèðóÿ ïðàâî ñîáñòâåí-
íèêîâ ðàñïîðÿæàòüñÿ èìè;
■ êðóïíûå ñîáñòâåííèêè (òàê íàçûâàåìûå ìàæîðèòàðíûå àêöè-
îíåðû) ëèøàëè ìåëêèõ ïðàâà íà äîõîä (äåëî âåëîñü òàê, ÷òîáû îôè-
öèàëüíî îáúÿâëåííûõ ïðèáûëåé íå áûëî, à ñêðûòûå ïðèáûëè ðàñ-
ïðåäåëÿëèñü òîëüêî ìåæäó «ñâîèìè») è (èëè) ëèøàëè èõ ñàìîãî ïðàâà
íà äîëþ â ñîáñòâåííîñòè ôèðìû;
■ áîëåå ìåëêèå ñîáñòâåííèêè (èëè ìèíîðèòàðíûå àêöèîíåðû)
ïðè ñëó÷àå óçóðïèðîâàëè ïðàâî êðóïíûõ ñîáñòâåííèêîâ íà óïðàâ-
ëåíèå ôèðìîé (èñïîëüçîâàëèñü îñîáåííîñòè ïîëîæåíèÿ î ñîáðàíèè
àêöèîíåðîâ äëÿ çàõâàòà âëàñòè íà ôèðìå);
■ êðåäèòîðû ñ ïîìîùüþ äèðåêòîðîâ ëèøàëè ñîáñòâåííîñòè âëà-
äåëüöåâ ôèðìû ïîñðåäñòâîì ïðîöåäóðû èñêóññòâåííîãî áàíêðîò-
ñòâà è ò.ä.
Ñ ðàçâèòèåì ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé â Ðîññèè ñïåöèôèêàöèÿ äîë-
æíà âñòóïèòü â íîâóþ ôàçó, êîãäà â ðåçóëüòàòå ïåðåðàñïðåäåëåíèÿ
ïó÷êà ïðàâ ñîáñòâåííîñòè (ïåðåïðîäàæ, ÷àñòè÷íûõ âçàèìíûõ óñòóïîê,
áàíêðîòñòâ ïëîõî óïðàâëÿåìûõ ôèðì) îíè êîíñîëèäèðóþòñÿ è ïåðåé-
äóò ê íàèáîëåå ýôôåêòèâíûì ñîáñòâåííèêàì, ñïîñîáíûì ýòè ïðàâà
ðàöèîíàëüíî èñïîëüçîâàòü è îäíîâðåìåííî çàùèùàòü îò óçóðïàòîðîâ.
Îäíèì èç âàæíåéøèõ ïóòåé ê òàêîìó ñîñòîÿíèþ äåë ÿâëÿåòñÿ óâåëè-
÷åíèå ñòåïåíè ïðîçðà÷íîñòè êàê ñòðóêòóðû ôèðìû, òàê è åå áóõãàë-
òåðñêîé îò÷åòíîñòè. Îòêðûòàÿ äëÿ âíåøíåãî êîíòðîëÿ ôèðìà â áîëü-
øåé ñòåïåíè çàùèùåíà îò ìàõèíàöèé ñ ïðàâàìè ñîáñòâåííîñòè.
Òåíåâàÿ «Ðàçìûòîñòü» ïðàâ ñîáñòâåííîñòè, îòñóòñòâèå ïîäëèííîãî êîí-
ýêîíîìèêà òðîëÿ çà âûïîëíåíèåì çàêîíîäàòåëüñòâà ïðèâîäÿò â ïîñòñîöèàëèñ-
òè÷åñêèõ ñòðàíàõ ê ðàñöâåòó òåíåâîé ýêîíîìèêè. Ïî ñâîåé ñóòè îíà
íåôîðìàëüíà è îñíîâûâàåòñÿ íà íàðóøåíèè þðèäè÷åñêèõ ïðàâ ñîá-
ñòâåííîñòè, à ñëåäîâàòåëüíî, íàðóøàåò ïðàâèëà èãðû ðûíî÷íîãî õî-
çÿéñòâà.
Ìîæíî âûäåëèòü ïî êðàéíåé ìåðå äâà ïîëÿ åå ñóùåñòâîâàíèÿ:
1) ñåðûé, èëè íåëåãàëüíûé, ðûíîê, ò.å. â ïðèíöèïå ðàçðåøåí-
íûå, íî îôèöèàëüíî íå çàôèêñèðîâàííûå ýêîíîìè÷åñêèå îïåðàöèè;

68
 2) ÷åðíûé, èëè êðèìèíàëüíûé, ðûíîê, ò.å. çàïðåùåííûå çàêî-
íîì âèäû äåÿòåëüíîñòè.
Ñåðûå îïåðàöèè ïðîâîäÿòñÿ ÷àùå âñåãî ïî íàëîãîâûì èëè èíûì
àíàëîãè÷íûì ñîîáðàæåíèÿì. Ïðåäïðèÿòèÿ ïðîèçâîäÿò ïðîäóêöèþ,
îêàçûâàþò óñëóãè, íî äîêóìåíòàëüíî íå îôîðìëÿþò ñâîþ äåÿòåëü-
íîñòü, òåì ñàìûì èçáåãàÿ óïëàòû íàëîãîâ.
Èñïîëüçóÿ ñåðûå ñõåìû ïðè ïîñòàâêå ïðîäóêöèè, âûïëàòå çàðà-
áîòíîé ïëàòû, èìïîðòå èíîñòðàííûõ òîâàðîâ è â äðóãèõ ñèòóàöèÿõ,
ìåíåäæåð ñóùåñòâåííî ïîâûøàåò ïðèáûëü ñâîåé ôèðìû. Áîëåå òîãî,
â öåëîì ðÿäå ñëó÷àåâ ôèðìà â ïåðåõîäíîé ýêîíîìèêå ìîæåò âû-
æèòü òîëüêî ñ ïîìîùüþ ñåðîãî ðûíêà. Íî, âñòàâ íà ýòîò ïóòü, ìåíåä-
æåð âñòóïàåò â êîíôëèêò ñ çàêîíîì. Ýòî îäíà èç ïðè÷èí òîãî, ïî÷å-
ìó íà õîðîøî ðàáîòàþùèõ ôèðìàõ îáû÷íî ñóùåñòâóþò î÷åíü
ñèëüíûå þðèäè÷åñêèå ïîäðàçäåëåíèÿ: èñïîëüçóÿ ëàçåéêè è îôèöè-
àëüíî ðàçðåøåííûå ëüãîòû, þðèñòû ÷àñòî ñïîñîáíû äîñòè÷ü ïîñòàâ-
ëåííûõ ìåíåäæåðîì çàäà÷, íå íàðóøàÿ çàêîíà.
Íà ÷åðíîì ðûíêå ïðîöâåòàþò ÿâíî ïðåñòóïíûå ðàçíîâèäíîñòè
áèçíåñà âðîäå ðýêåòà, òîðãîâëè íàðêîòèêàìè èëè ñóòåíåðñòâà. Îáà
òåíåâûõ ðûíêà ñîïðèêàñàþòñÿ è ïåðåïëåòàþòñÿ. Î÷åíü ÷àñòî ïîä
êîíòðîëü êðèìèíàëüíûõ ãðóïïèðîâîê ïîïàäàåò èìåííî ñåðûé áèç-
íåñ, ïîñêîëüêó åãî âëàäåëüöû ñàìè äåéñòâóþò íåëåãàëüíî è ïîòîìó
íå ðåøàþòñÿ ïðèáåãíóòü ê çàùèòå çàêîíà.
Ìàñøòàáû òåíåâîé ýêîíîìèêè â Ðîññèè â ïîëíîé ìåðå íåèçâå-
ñòíû. Ïî îöåíêå Ãîñêîìñòàòà Ðîññèè, òåíåâîé ñåêòîð ïðîèçâîäèò
25% òîâàðîâ è óñëóã, âûïóñêàåìûõ â ñòðàíå. Ïî êîñâåííûì äàííûì
òåíåâàÿ ýêîíîìèêà åùå ìàñøòàáíåé (îáû÷íî íàçûâàþò öèôðó 40%).
Âî âñåõ ñëó÷àÿõ îíà äîñòàòî÷íî âåëèêà, ÷òîáû ñåðüåçíî ïîäðûâàòü
ðàáîòó ðûíî÷íûõ ìåõàíèçìîâ.
Ñóáúåêòû Îñíîâíûå ñóáúåêòû ïåðåõîäíîé ýêîíîìèêè òå æå, ÷òî è ñóáúåê-
ïåðåõîäíîé òû ýêîíîìèêè ðûíî÷íîé: ïðåäïðèÿòèÿ (ôèðìû), äîìîõîçÿéñòâà
ýêîíîìèêè è ãîñóäàðñòâî. Íî èõ ïîâåäåíèå åùå íå ïðèîáðåëî ðûíî÷íîãî õàðàê-
òåðà. Íàïðèìåð, áûâøèå ãîñóäàðñòâåííûå çàâîäû â áîëüøèíñòâå
ñâîåì åùå íå íàó÷èëèñü æèòü ïî çàêîíàì ðûíêà, íå ïðåâðàòèëèñü
â íàñòîÿùèå ôèðìû. Ïîýòîìó íàáëþäàþòñÿ âûïóñê íåêîíêóðåíòî-
ñïîñîáíîé ïðîäóêöèè, ðàñòî÷èòåëüíîå îáðàùåíèå ñ ðåñóðñàìè, ïëî-
õîå çíàíèå ðûíêà. È ÷òî, áûòü ìîæåò, õóæå âñåãî — íåïîëíîå îñîç-
íàíèå ýòèõ ïðîáëåì.
Îñîáîé ïðîáëåìîé ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî íà ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿ-
òèÿõ íèçêà äîãîâîðíàÿ äèñöèïëèíà. Ïðèíÿòûå íà ñåáÿ îáÿçàòåëü-
ñòâà (çàêëþ÷åííûå êîíòðàêòû) ÷àñòî âûïîëíÿþòñÿ íåñâîåâðåìåííî,
ñ íàðóøåíèåì êà÷åñòâåííûõ ïàðàìåòðîâ è èíûõ óñëîâèé ïîñòàâêè,
çàäåðæêàìè ïëàòåæåé. Âìåñòå ñ òåì äåéñòâîâàâøèé ñ ìàðòà 1998 ã.
Çàêîí î íåñîñòîÿòåëüíîñòè (áàíêðîòñòâå) áûë ñòîëü ñòðîã, ÷òî ñîçäà-
âàë âîçìîæíîñòü âîçáóæäåíèÿ äåëà î áàíêðîòñòâå ïðîòèâ áîëüøåé
÷àñòè îòå÷åñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé. Ëèøü â êîíöå 2002 ã. ïîÿâèëñÿ
íîâûé Çàêîí î íåñîñòîÿòåëüíîñòè (áàíêðîòñòâå), ïðåïÿòñòâóþùèé
èñïîëüçîâàíèþ ïðîöåäóðû áàíêðîòñòâà â öåëÿõ íåïðàâîâîãî ïåðå-
äåëà ñîáñòâåííîñòè.
 èòîãå îòíîøåíèÿ ìåæäó ìíîãèìè ôèðìàìè ïîä÷èíÿþòñÿ íå
ñòîëüêî çàêîíó, ñêîëüêî íåïèñàíûì ïðàâèëàì è ñëîæèâøèìñÿ òðà-
äèöèÿì. Êàæäàÿ ôèðìà íå âïîëíå âûïîëíÿåò ñâîè îáÿçàòåëüñòâà.
Ëþáàÿ âåñüìà óÿçâèìà â ñëó÷àå ïðèìåíåíèÿ ïðîòèâ íåå ñàíêöèé (íà-

69
 ïðèìåð, îòêðûòèÿ ïðîöåäóðû áàíêðîòñòâà). È âìåñòå ñ òåì êàæäàÿ
ôèðìà âîçäåðæèâàåòñÿ îò êàðàòåëüíûõ ìåð ïðîòèâ ïàðòíåðîâ äî
òåõ ïîð, ïîêà åå èíòåðåñû íå íàðóøàþòñÿ ñëèøêîì ÿâíî.
Ýòî íåóñòîé÷èâîå ðàâíîâåñèå, òðåáóþùåå îò ìåíåäæåðà êðàé-
íå âçâåøåííîãî ïîâåäåíèÿ. Ñìûñë åãî ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû äîáèòü-
ñÿ îò ïàðòíåðîâ ìàêñèìàëüíî ïîëíîãî âûïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ
è ïðè ýòîì íå òîëêíóòü èõ ê îòêðûòîé âîéíå.
Ñïåöèôèêà ðîññèéñêèõ äîìàøíèõ õîçÿéñòâ ñîñòîèò â òîì, ÷òî
áîëüøàÿ èõ ÷àñòü íå âûñòóïàåò â ðîëè ïîëíîöåííûõ ñîáñòâåííè-
êîâ ðåñóðñîâ. Ïîïðîñòó ãîâîðÿ, ó îñíîâíîé ìàññû ðîññèéñêèõ ñå-
ìåé íåò íèêàêîé ñîáñòâåííîñòè, êðîìå ëè÷íîãî èìóùåñòâà è ðàáî-
÷åé ñèëû. Ñîîòâåòñòâåííî áîëüøóþ ÷àñòü ðåñóðñîâ ïðåäïðèÿòèÿ
ïîëó÷àþò íå îò íèõ, à ëèáî îò ãîñóäàðñòâà (íàïðèìåð, ïðàâà íà
ðàçðàáîòêó ïðèðîäíûõ èñêîïàåìûõ), ëèáî îò íåìíîãèõ îëèãàðõè-
÷åñêèõ ñåìåé è ïîäâëàñòíûõ èì ôèðì.  ñèëó òîãî æå îáñòîÿòåëü-
ñòâà âåñüìà íåçíà÷èòåëüíà äîõîäíàÿ áàçà äîìîõîçÿéñòâ. Îíè êðàé-
íå îãðàíè÷åíû â ñðåäñòâàõ ïðè ïîêóïêå ïîòðåáèòåëüñêèõ òîâàðîâ.
Îá îñîáåííîñòÿõ ãîñóäàðñòâà êàê ñóáúåêòà ïåðåõîäíîé ýêîíî-
ìèêè ïîäðîáíåå ãîâîðèëîñü â ïðåäûäóùåì ïàðàãðàôå. Çäåñü ñòîèò
ëèøü ïîä÷åðêíóòü, ÷òî â ìèðîâîé ïðàêòèêå îòñóòñòâóåò îïûò ðåãó-
ëèðîâàíèÿ ïîñòñîöèàëèñòè÷åñêîé ýêîíîìèêè.  ñâÿçè ñ ýòèì ïîâå-
äåíèå ãîñóäàðñòâà, õîòÿ èäåîëîãè÷åñêè è íàïðàâëåíî íà ôîðìèðî-
âàíèå ðàçâèòîãî ðûíêà, íî äîñòàòî÷íî íåïîñëåäîâàòåëüíî, èáî
â êàæäîì êîíêðåòíîì ñëó÷àå ñóùåñòâóþò ïðîòèâîðå÷èâûå ìíåíèÿ
î òîì, ÷òî äëÿ äîñòèæåíèÿ öåëè íóæíî ñäåëàòü. Êðîìå òîãî, äåé-
ñòâóþò ÷àñòíûå (íåðåäêî îòêðîâåííî êîðûñòíûå) èíòåðåñû ïîëèòè-
êîâ è ãîñóäàðñòâåííûõ ÷èíîâíèêîâ, ñïîñîáíûõ èçâðàòèòü èçíà÷àëü-
íóþ íàïðàâëåííîñòü ìíîãèõ ïðåîáðàçîâàíèé â óãîäó òåì èëè èíûì
ñîöèàëüíûì ãðóïïàì (ñêàæåì, â óãîäó îëèãàðõàì).
Ðûíêè Íå ñëîæèëèñü åùå â ðîññèéñêîé ïåðåõîäíîé ýêîíîìèêå è íîð-
ôàêòîðîâ ìàëüíî ôóíêöèîíèðóþùèå ðûíêè êàïèòàëà, çåìëè, òðóäîâûõ ðåñóð-
ïðîèçâîäñòâà ñîâ.
Ðûíîê òðóäà ñòðàäàåò îò ñåðüåçíûõ ñòðóêòóðíûõ ïåðåêîñîâ êàê
ñî ñòîðîíû ñïðîñà, òàê è ñî ñòîðîíû ïðåäëîæåíèÿ. Äåëî â òîì, ÷òî
ñòðóêòóðíàÿ ïåðåñòðîéêà ýêîíîìèêè âûçâàëà èçìåíåíèÿ è â ñòðóêòó-
ðå çàíÿòîñòè. Ñïàä ïðîìûøëåííîãî ïðîèçâîäñòâà, ñâåðòûâàíèå íà-
ó÷íûõ èññëåäîâàíèé, çàêðûòèå îáîðîííûõ ïðåäïðèÿòèé, íè÷òîæíûå
çàðïëàòû â ãîñóäàðñòâåííûõ ÍÈÈ è âóçàõ è äðóãèå ñõîæèå ïðîöåññû
ïðèâåëè ê áåçðàáîòèöå (èëè íåîáõîäèìîñòè ñìåíû ðàáîòû) çíà÷èòåëü-
íîé ÷àñòè âûñîêîêâàëèôèöèðîâàííîé ðàáî÷åé ñèëû. Îäíîâðåìåííî
îùóùàåòñÿ îñòðåéøèé äåôèöèò ðàáî÷åé ñèëû, ñïîñîáíîé ïîâûñèòü
ýôôåêòèâíîñòü äåÿòåëüíîñòè ôèðì íà ðûíêå (íà÷èíàÿ ñ ÷åñòíûõ òîð-
ãîâûõ ðàáîòíèêîâ è çàêàí÷èâàÿ âûñøèìè ìåíåäæåðàìè).  ðåçóëüòà-
òå ýòîãî íàðóøåíà íîðìàëüíàÿ âçàèìîñâÿçü ìåæäó êâàëèôèêàöèîí-
íûì óðîâíåì ðàáî÷åé ñèëû è ñòåïåíüþ åå âîñòðåáîâàííîñòè. ×àñòü
ïîäëèííûõ âèðòóîçîâ ñâîåãî äåëà íå íàõîäÿò ñïðîñà íà ñâîè òðóäî-
âûå óñëóãè èëè ïîëó÷àþò çà íèõ ãðîøè, òðóä çàíÿòûõ äðóãèõ ñïåöè-
àëüíîñòåé äåôèöèòåí è îöåíèâàåòñÿ íåîïðàâäàííî âûñîêî.
Îñîáåííî ìåäëåííî íîðìàëèçóåòñÿ ðûíîê òðóäà èç-çà ñëàáîé
ìîáèëüíîñòè ðàáî÷åé ñèëû. Ïåðååçä èç ãîðîäà â ãîðîä èëè ðàäè-
êàëüíîå ïåðåîáó÷åíèå îñíîâíîãî êîðìèëüöà îñòàþòñÿ äëÿ ñåìåé
ïî÷òè íåïðåîäîëèìûìè ïðîáëåìàìè. Â èòîãå ïîòåðÿâøèå ðàáîòó

70
 ëþäè âûíóæäåíû îñòàâàòüñÿ â ñâîåì ãîðîäå, íå èìåÿ âîçìîæíîñòè
ïåðååõàòü â òî ìåñòî, ãäå îíè íóæíû. À 40—50-ëåòíèå êâàëèôèöè-
ðîâàííûå èíæåíåðû â ðàñöâåòå ñèë ÷àñòî íå ìîãóò ðàáîòàòü ïî ñâîåé
ñïåöèàëüíîñòè è ñëèøêîì «ñòàðû», ÷òîáû åå ìåíÿòü. Ñåðüåçíûì
íåäîñòàòêîì ÿâëÿåòñÿ òàêæå îòñóòñòâèå ïîëíîöåííîé èíôîðìàöèè
î ïðåäëîæåíèè ðàáî÷èõ ìåñò.
Âåñüìà ñïåöèôè÷åí ïåðåõîäíûé ðûíîê êàïèòàëà.  õîäå ðåôîðì
î÷åíü áûñòðî ðàçâèâàëàñü êðåäèòíî-ôèíàíñîâàÿ ñôåðà: êîììåð÷å-
ñêèå áàíêè, ñòðàõîâûå êîìïàíèè, èíâåñòèöèîííûå èíñòèòóòû, âàëþò-
íûå è ôîíäîâûå áèðæè. Íåñìîòðÿ íà êðèçèñíûå ïðîöåññû â ýêîíî-
ìèêå, â ñòðàíå ñëîæèëîñü îáîñîáëåííîå, èñêóññòâåííîå ïðîöâåòàíèå
ôèíàíñîâî-áàíêîâñêîãî ñåêòîðà. Âìåñòå ñ òåì ñîâñåì ñëàáû ñâÿçè
ìåæäó êðåäèòíî-ôèíàíñîâûìè ðûíêàìè è ðûíêîì ðåàëüíîãî êàïè-
òàëà. Áàíêè ïðàêòè÷åñêè íå êðåäèòóþò ïðîìûøëåííîñòü (èçâåñòíûå
ïîçèòèâíûå ñäâèãè íàìåòèëèñü â 2002—2004 ãã.), ïîëó÷èòü ñðåä-
ñòâà çà ñ÷åò ðàçìåùåíèÿ àêöèé íà áèðæå áîëüøàÿ ÷àñòü ôèðì òàêæå
íå â ñîñòîÿíèè.
Íàèìåíåå ðàçâèòûì ÿâëÿåòñÿ â Ðîññèè ðûíîê çåìëè. Âïðî÷åì,
ñðàâíèòåëüíî øèðîêîå ðàñïðîñòðàíåíèå ïîëó÷èëà àðåíäà. Ðàçâèâàë-
ñÿ è ðûíîê íåäâèæèìîñòè (ôàêòîð «çåìëÿ» â ýòîì ñëó÷àå âûñòóïàåò
ñîâìåñòíî ñ ôàêòîðîì «êàïèòàë») — àêòèâíî ïðîäàþòñÿ è àðåíäó-
þòñÿ ïðîèçâîäñòâåííûå, îôèñíûå, æèëûå ïîìåùåíèÿ.
Ðàáîòà íà íåðàçâèòûõ ðûíêàõ ðåñóðñîâ äåëàåò îáû÷íóþ äåÿ-
òåëüíîñòü ìåíåäæåðà ñïåöèôè÷åñêîé. Òàê, òðóäíî äàæå ñêàçàòü,
ñîçäàåò ëè ñèòóàöèÿ íà ðûíêå òðóäà áîëüøå ïðîáëåì èëè áîëüøå
âîçìîæíîñòåé äëÿ ìåíåäæåðà. Ñ îäíîé ñòîðîíû, åìó ïîðîé òðóäíî
íàéòè ÷åñòíîãî è óñåðäíîãî èñïîëíèòåëÿ ïðîñòåéøåé ðàáîòû. Ñ äðó-
ãîé ñòîðîíû, íà ðûíêå èìåþòñÿ íåçàíÿòûå ïðîôåññèîíàëû âûñîêîãî
óðîâíÿ, êîòîðûå â äðóãèõ ñòðàíàõ âñåãäà èìåþò ïðåñòèæíóþ è âû-
ñîêîîïëà÷èâàåìóþ ðàáîòó. Îòñóòñòâèå äîñòóïà ê êðåäèòíî-ôèíàí-
ñîâûì ðûíêàì çàñòàâëÿåò ìåíåäæåðà èñêàòü ñðåäñòâà èñêëþ÷èòåëüíî
â ðåæèìå ñàìîôèíàíñèðîâàíèÿ. À îòñóòñòâèå ó ôèðì ïðàâ ñîáñòâåí-
íîñòè íà çåìëþ çàìåòíî óâåëè÷èâàëî âïëîòü äî ïîñëåäíåãî âðåìåíè
óðîâåíü ðèñêà ïðè ðåàëèçàöèè äîëãîñðî÷íûõ ïëàíîâ (íàïðèìåð, òà-
êàÿ ïðîáëåìà: ìîæíî ëè âêëàäûâàòü ñðåäñòâà â ðàçâèòèå ïðåäïðèÿ-
òèÿ, åñëè îíî ñòîèò íà ÷óæîé çåìëå).
Ìåõàíèçìû Ìåõàíèçìû ñàìîðåãóëÿöèè ðûíêà ïðèíàäëåæàò ê ÷èñëó ñðàâ-
ñàìîðåãóëÿöèè íèòåëüíî áûñòðî ôîðìèðóþùèõñÿ â ïåðåõîäíîé ýêîíîìèêå ðûíî÷-
íûõ èíñòèòóòîâ. Â èõ ðàçâèòèè íàèáîëåå îñòðî çàèíòåðåñîâàíû ñàìè
ñóáúåêòû ðûíêà. Êàê òîëüêî ñïàäàþò çàêîíîäàòåëüíûå îãðàíè÷åíèÿ,
ïðåäïðèíèìàòåëè íà÷èíàþò ïîëüçîâàòüñÿ ñâîåé ñâîáîäîé ðàäè óâå-
ëè÷åíèÿ ïðèáûëè. Ðåàëèçóþò ñâîé ñóâåðåíèòåò è ïîòðåáèòåëè, îòûñ-
êèâàÿ íà ðûíêå íàèáîëåå ñîîòâåòñòâóþùèå èõ ïîòðåáíîñòÿì ïðî-
äóêòû. Òî åñòü êîðûñòíûå èíòåðåñû ïðîèçâîäèòåëåé è ïîòðåáèòåëåé
îäíîâðåìåííî ñ äâóõ ñòîðîí ïîäòà÷èâàþò îãðàíè÷åíèÿ ðûíî÷íîé
ñâîáîäû. Ìåæäó ïðîèçâîäèòåëÿìè çàâÿçûâàåòñÿ êîíêóðåíöèÿ
çà ñïðîñ ïîêóïàòåëåé, è íåâèäèìàÿ ðóêà ðûíêà íà÷èíàåò óïðàâëÿòü
ýêîíîìèêîé. Ïîýòîìó ñ êà÷åñòâåííîé òî÷êè çðåíèÿ ìåõàíèçìû
ñàìîðåãóëÿöèè ðûíêà â Ðîññèè ìîæíî ñ÷èòàòü ñëîæèâøèìèñÿ. Òåì
íå ìåíåå ñâîáîäà ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà âñå åùå îãðàíè÷åíà ñèëü-
íûìè àäìèíèñòðàòèâíûìè áàðüåðàìè. Îãðîìíîå ÷èñëî ðàçðåøåíèé,
ëèöåíçèé, îò÷åòîâ íåîáõîäèìû ïðåäïðèíèìàòåëþ äëÿ âåäåíèÿ áèç-

71
 íåñà. Ïîäëèííûì áåäñòâèåì ÿâëÿåòñÿ êîíòðîëü ñî ñòîðîíû äåñÿò-
êîâ îðãàíèçàöèé (îò íàëîãîâîé èíñïåêöèè äî ïîæàðíîé îõðàíû).
 íå ìåíüøåé ñòåïåíè ñâîáîäó ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà ñäåðæèâàåò îëè-
ãàðõèçì è ïîëèòèçàöèÿ ðÿäà ñôåð ýêîíîìèêè: ñòàòü íåôòåïðîìûø-
ëåííèêîì èëè àëþìèíèåâûì êîðîëåì äàæå îáëàäàþùèé êàïèòàëîì
÷åëîâåê ñ óëèöû íå ìîæåò.
Ñóâåðåíèòåò ïîòðåáèòåëÿ â Ðîññèè îãðàíè÷åí â ïåðâóþ î÷å-
ðåäü íèçêèì óðîâíåì çàùèòû åãî ïðàâ. Ìîùíûì àññîöèàöèÿì ïî-
òðåáèòåëåé, äîáðîâîëüíûì êîäåêñàì ÷åñòíîãî âåäåíèÿ äåë ñî ñòî-
ðîíû ïðîèçâîäèòåëåé è äååñïîñîáíîé ñèñòåìå ãîñóäàðñòâåííîãî
êîíòðîëÿ åùå òîëüêî ïðåäñòîèò ñëîæèòüñÿ â íàøåé ñòðàíå. Äî ýòèõ
ïîð ïðèíöèï «íå îáìàíåøü — íå ïðîäàøü» âñå åùå áóäåò ïðîÿâ-
ëÿòüñÿ â ðîññèéñêîé êîììåðöèè.
Îá îñîáåííîñòÿõ ðîññèéñêîé êîíêóðåíöèè íàì åùå ïðåäñòîèò
ãîâîðèòü âåñüìà ïîäðîáíî è íå îäèí ðàç. Çäåñü îòìåòèì ëèøü, ÷òî
åå ñäåðæèâàþò âíåýêîíîìè÷åñêèå ôîðìû áîðüáû è ñèëüíûå ïðîÿâ-
ëåíèÿ ìîíîïîëèçìà.
Ìåíåäæåð Ñóùåñòâóåò ëè îáùèé àëãîðèòì äåÿòåëüíîñòè ìåíåäæåðà â ïåðå-
è íåðàçâèòûå õîäíîé ýêîíîìèêå ñ åå íå âïîëíå ñëîæèâøèìèñÿ ðûíî÷íûìè èíñòè-
èíñòèòóòû òóòàìè?
Êàê ýòî íè ïàðàäîêñàëüíî, íà äàííûé âîïðîñ ìîæíî äàòü ïîëî-
æèòåëüíûé îòâåò.  îáùåì âèäå îí ñîñòîèò â òîì, ÷òî â ïðàêòè÷å-
ñêîé äåÿòåëüíîñòè íåîáõîäèìî ó÷èòûâàòü ðåàëüíî ñëîæèâøèéñÿ óðî-
âåíü ðàçâèòèÿ èíñòèòóòîâ, íî âìåñòå ñ òåì âíèìàòåëüíî îòñëåæèâàòü
ïðîöåññ èõ «âçðîñëåíèÿ». È êàê òîëüêî ýòî íà÷èíàåò ïîçâîëÿòü îáñòà-
íîâêà, â ÷èñëå ïåðâûõ ñòàðàòüñÿ ïåðåõîäèòü íà áîëåå öèâèëèçîâàí-
íûå ôîðìû âåäåíèÿ áèçíåñà. Òàê, â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ îøèáî÷-
íûì áûâàåò ìåõàíè÷åñêè ïðàâèëüíîå ïîâåäåíèå, êîãäà èãíîðèðóþòñÿ
íåñîâåðøåíñòâà èíñòèòóòîâ è íåêðèòè÷íî ïåðåíîñÿòñÿ íà ïîñòñî-
öèàëèñòè÷åñêóþ ýêîíîìèêó ïðàâèëà èãðû ðàçâèòîãî ðûíêà. Ìîæíî
óêàçàòü íà ïå÷àëüíûé îïûò ðÿäà çàïàäíûõ ôèðì â Ðîññèè (íàïðè-
ìåð, íà íåóäà÷íûå ïîïûòêè òàêèõ ãèãàíòîâ, êàê «ÈÁÌ» è «Ôèëèïñ»,
îðãàíèçîâàòü â íàøåé ñòðàíå ïðîèçâîäñòâî), ïûòàâøèõñÿ âåñòè áèç-
íåñ áåç ó÷åòà ìåñòíûõ óñëîâèé.
Îäíàêî ìåíåäæåð äîëæåí èìåòü â âèäó, ÷òî ýâîëþöèÿ èäåò â ñòî-
ðîíó ðàçâèòûõ, öèâèëèçîâàííûõ èíñòèòóòîâ. Îíè è ïîáåäèëè-òî, óñ-
òàíîâèëèñü â êà÷åñòâå íîðìû â ïåðåäîâûõ ñòðàíàõ ïîòîìó, ÷òî äî-
êàçàëè ñâîþ áîëüøóþ ýôôåêòèâíîñòü. È ïåðåõîä ê íèì — íî òîãäà
è òîëüêî òîãäà, êîãäà îí ïîäãîòîâëåí! — ìîæåò äàòü ôèðìå çíà÷è-
òåëüíûå êîíêóðåíòíûå ïðåèìóùåñòâà.
Åùå òðè ãîäà íàçàä êðóïíåéøèé ðîññèéñêèé ïðîèçâîäèòåëü ñî-
êîâ è ìîëîêà «Âèìì-Áèëëü-Äàíí» þðèäè÷åñêè áûë ãðóïïîé êîìïà-
íèé ñ íåâåðîÿòíî çàïóòàííûìè ïåðåêðåñòíûìè îòíîøåíèÿìè ñîá-
ñòâåííîñòè, ÷òî, âåðîÿòíî, äàâàëî íàëîãîâûå è èíûå ïðåèìóùåñòâà
âëàäåëüöàì ôèðìû. Íî ôèðìà óâåëè÷èâàëàñü â ðàçìåðàõ, ñòàíîâè-
ëàñü âñå áîëåå ñîëèäíûì ïðåäïðèÿòèåì è ïîñòåïåííî íà÷àëà èñïû-
òûâàòü îñòðóþ íóæäó â íîâûõ êàïèòàëàõ äëÿ ðàñøèðåíèÿ ïðîèçâîä-
ñòâà. Â èòîãå «Âèìì-Áèëëü-Äàíí» ïîäãîòîâèë ðàçìåùåíèå ñâîèõ àêöèé
íà áèðæå. À ïîêóïàòü êîòà â ìåøêå ïîòåíöèàëüíûå èíâåñòîðû, êî-
íå÷íî, íå áóäóò. ×òîáû ïðèâëå÷ü àêöèîíåðîâ, «Âèìì-Áèëëü-Äàíí»
ïðåâðàòèëñÿ â îáðàçöîâûé ðîññèéñêèé õîëäèíã ñ ðåäêîñòíî ïðîçðà÷-
íîé ñòðóêòóðîé ñîáñòâåííîñòè. Ïðåèìóùåñòâà ÷åòêî ñïåöèôèöèðî-
âàííîé ñîáñòâåííîñòè ïåðåâåñèëè ïðåèìóùåñòâà ñåðûõ ñõåì.

72
 ÑÏÐÎÑ È ÏÐÅÄËÎÆÅÍÈÅ
ÃËÀÂÀ 3 ÍÀ ÐÛÍÊÅ

3.1. ÏÎÍßÒÈß ÑÏÐÎÑÀ È ÏÐÅÄËÎÆÅÍÈß

Ðûíî÷íàÿ Ãëàâíûé àêò âçàèìîäåéñòâèÿ îñíîâíûõ ñóáúåêòîâ ðûíêà —
òðàíñàêöèÿ ïîêóïàòåëåé è ïðîäàâöîâ — ñîñòîèò â ñîâåðøåíèè ñäåëêè, èëè
è êîíòðàêò òðàíñàêöèè.
Ðûíî÷íîé òðàíñàêöèåé (ñäåëêîé) íàçûâàåòñÿ êóïëÿ-ïðîäàæà
òîâàðà è (èëè) óñëóãè â îïðåäåëåííîì êîëè÷åñòâå (òðàäèöèîííî
îáîçíà÷àåìîì áóêâîé Q), ïî îïðåäåëåííîé öåíå (îáîçíà÷àåòñÿ áóê-
âîé Ð) è íà îïðåäåëåííûõ äîïîëíèòåëüíûõ óñëîâèÿõ. Ïðè ýòîì äîá-
ðîâîëüíîå ñîãëàøåíèå ñòîðîí î âçàèìíûõ ïðàâàõ è îáÿçàííîñòÿõ
â ðàìêàõ òðàíñàêöèè èìåíóåòñÿ êîíòðàêòîì.
Ýêîíîìèñòû âûäåëÿþò íåñêîëüêî ðàçíîâèäíîñòåé êîíòðàêòîâ.
Ñîâåðøåííûé êîíòðàêò (åãî òàêæå íàçûâàþò êëàññè÷åñêèì) ÷åòêî
è èñ÷åðïûâàþùå îïðåäåëÿåò ïðàâà è îáÿçàííîñòè ñòîðîí âî âñåõ ñè-
òóàöèÿõ. Ýòîò òèï êîíòðàêòîâ ðàñïðîñòðàíåí â óñëîâèÿõ îïðåäåëåí-
íîñòè, êîãäà ñòîðîíû â ñîñòîÿíèè ÷åòêî ïðåäâèäåòü íåïîñðåäñòâåí-
íûå ïîñëåäñòâèÿ ñâîèõ äåéñòâèé. Íàïðèìåð, ïðè ïðîäàæå ïðîñòûõ
ïîòðåáèòåëüñêèõ òîâàðîâ îáÿçàííîñòè ïðîäàâöà ñâîäÿòñÿ ê ïðåäî-
ñòàâëåíèþ òîâàðà, à ïîêóïàòåëÿ — ê åãî îïëàòå. Íåñîâåðøåííûé
êîíòðàêò îãîâàðèâàåò ëèøü îáùèå öåëè òðàíñàêöèè è ïðèíöèïû ðàç-
ðåøåíèÿ ñïîðîâ. Íåñîâåðøåííûå êîíòðàêòû òèïè÷íû äëÿ óñëîâèé
íåîïðåäåëåííîñòè, êîãäà äîãîâàðèâàþùèåñÿ ñòîðîíû íå â ñîñòîÿ-
íèè çàðàíåå ïðåäâèäåòü âñå âàðèàíòû âîçìîæíîãî ðàçâèòèÿ ñîáû-
òèé. Íàïðèìåð, ïðè íàéìå ñîòðóäíèêà ôèðìà íå â ñèëàõ òî÷íî ïå-
ðå÷èñëèòü âñå îáÿçàííîñòè, êîòîðûå îí áóäåò âûïîëíÿòü, õîòÿ
ïðèìåðíîå èõ ñîäåðæàíèå ìîæåò è äîëæíî áûòü îïðåäåëåíî.
Öåíòðàëüíûì ïàðàìåòðîì ëþáîãî êîíòðàêòà ÿâëÿåòñÿ öåíà,
êîòîðàÿ óñòàíàâëèâàåòñÿ â õîäå ñäåëêè. Îíà îêàçûâàåò âëèÿíèå íà
ïðèíÿòèå ðàçíîîáðàçíûõ ðåøåíèé íå òîëüêî íåïîñðåäñòâåííûìè
ó÷àñòíèêàìè ñäåëêè, íî è âñåìè îñòàëüíûìè ñóáúåêòàìè ðûíêà. Òàê,
ïðîèçâîäèòåëè ðàññìàòðèâàþò öåíó ñ ïîçèöèè ñîáñòâåííûõ çàòðàò,
ò.å. ñ òî÷êè çðåíèÿ òîãî, âî ÷òî îáõîäèòñÿ ïðîèçâîäñòâî òîâàðîâ
è ìîæíî ëè ñ ïðèáûëüþ ïîêðûòü ýòè çàòðàòû ïðè ïðîäàæå ãîòîâîãî
ïðîäóêòà. Äàæå åñëè ïðîèçâîäèòåëü ñàì íå ó÷àñòâîâàë â ñäåëêå, íî
óçíàë, ÷òî äðóãèå ôèðìû âûíóæäåíû ïðîäàâàòü ñâîè èçäåëèÿ ïî ñíè-
æåííûì öåíàì, ýòî ñòàíîâèòñÿ äëÿ íåãî òðåâîæíûì ñèãíàëîì: âðÿä
ëè êòî-òî êóïèò åãî òîâàð ïî âûñîêîé öåíå, åñëè òàêîé æå ïðîäàåòñÿ
äåøåâëå. Öåíà äàåò èíôîðìàöèþ è ïîêóïàòåëÿì, ðåøàþùèì, ÷òî
èìåííî è â êàêèõ êîëè÷åñòâàõ ïðèîáðåñòè. Îíè ñîïîñòàâëÿþò öåíû
êàê ñî ñâîèìè âîçìîæíîñòÿìè (ïî êàðìàíó ëè èì ïðèõîäèòñÿ äàí-
íûé ïðîäóêò), òàê è ñî ñòåïåíüþ ïðèâëåêàòåëüíîñòè äàííîé òðàòû
(äîñòàòî÷íî ëè âåëèêà ïîëåçíîñòü ïðèîáðåòàåìîé âåùè, ÷òîáû îïðàâ-
äàòü ñäåëêó).
 ñâîþ î÷åðåäü òî, êàêèìè îêàæóòñÿ êîëè÷åñòâî è öåíà ðåàëè-
çîâàííûõ òîâàðîâ, îïðåäåëÿåòñÿ äâóìÿ óíèâåðñàëüíûìè ðûíî÷íû-
ìè ñèëàìè: ñïðîñîì (D) è ïðåäëîæåíèåì (S), îáÿçàòåëüíî ïðèñóò-
ñòâóþùèìè â êàæäîé èç ñäåëîê.
Ïîòðåáèòåëüñêèé Òåðìèí «ñïðîñ» õàðàêòåðèçóåò ïîâåäåíèå ïîòåíöèàëüíûõ
ñïðîñ è ôàêòè÷åñêèõ ïîêóïàòåëåé òîâàðîâ è óñëóã. Ñïðîñ ïîêóïàòåëåé

73
 íà òå èëè èíûå òîâàðû ôîðìèðóåòñÿ ïîä âëèÿíèåì ïîòðåáíîñòåé,
ò.å. ñòðåìëåíèÿ ÷åëîâåêà ê îáåñïå÷åíèþ äëÿ ñåáÿ ëó÷øèõ óñëîâèé
æèçíè. Ïîòðåáíîñòè âåñüìà èíäèâèäóàëüíû. Îíè ñâîè ó êàæäîãî ÷å-
ëîâåêà è ñêëàäûâàþòñÿ ïîä âîçäåéñòâèåì öåëîãî ðÿäà ôàêòîðîâ, îïðå-
äåëÿþùèõ óñëîâèÿ ñóùåñòâîâàíèÿ: 1) ñàìîãî ÷åëîâåêà; 2) åãî ñåìüè
è áëèçêîãî îêðóæåíèÿ; 3) òîé ñîöèàëüíîé, íàöèîíàëüíîé, ðåëèãèîç-
íîé è êàêîé-ëèáî äðóãîé îáùíîñòè, ê êîòîðîé ïðèíàäëåæèò ÷åëîâåê.
Èç îãðîìíîãî ñïåêòðà ÷åëîâå÷åñêèõ ïîòðåáíîñòåé ýêîíîìè÷å-
ñêóþ íàóêó èíòåðåñóþò â ïåðâóþ î÷åðåäü òå, êîòîðûå ïîäêðåïëåíû
ñîîòâåòñòâóþùèìè äåíåæíûìè âîçìîæíîñòÿìè, èíà÷å ãîâîðÿ, åå èí-
òåðåñóåò ïëàòåæåñïîñîáíûé ñïðîñ. Òàêèì îáðàçîì, ïëàòåæåñïîñîá-
íûé ñïðîñ ìîæíî îïðåäåëèòü êàê æåëàíèå è ñïîñîáíîñòü ïîêóïàòå-
ëåé ñîâåðøàòü ñäåëêè ïî ïðèîáðåòåíèþ èìåþùåãîñÿ íà ðûíêå òîâàðà.
Ïðè ýòîì âåëè÷èíîé ñïðîñà (Qd) íàçûâàþò òî êîëè÷åñòâî òîâàðà,
êîòîðîå ïîêóïàòåëè õîòÿò è ìîãóò ïðèîáðåñòè ïî äàííîé öåíå è íà
äàííûõ óñëîâèÿõ â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî âðåìåíè.
Ñðàçó îáðàòèì âíèìàíèå íà îñîáåííîñòü êàòåãîðèè «ñïðîñ»
ñ òî÷êè çðåíèÿ ìåíåäæåðà. Åñëè ôàêòîðû, âëèÿþùèå íà ïðåäëîæå-
íèå (çàòðàòû ïðîèçâîäèòåëÿ è ò.ä.), â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè ôîðìè-
ðóþòñÿ âíóòðè ôèðìû è êàê ìèíèìóì õîðîøî èçâåñòíû åå ðóêîâîä-
ñòâó, òî ñèòóàöèÿ ñî ñïðîñîì çíà÷èòåëüíî òðóäíåå ïîääàåòñÿ àíàëèçó.
Âåäü ñïðîñ — ýòî âíåøíèé ôàêòîð, âëèÿòü íà êîòîðûé ôèðìà ìî-
æåò ëèøü â íåêîòîðîé ñòåïåíè. Îí ñêëàäûâàåòñÿ â ðåçóëüòàòå ñóâå-
ðåííûõ ðåøåíèé ïîòðåáèòåëåé, ïðèíèìàåìûõ ïîä âëèÿíèåì ìíî-
æåñòâà îáñòîÿòåëüñòâ, íåêîòîðûå èç êîòîðûõ ê òîìó æå ñóáúåêòèâíû
è òðóäíî ïðåäñêàçóåìû. Íåçíàíèå âåëè÷èíû ñïðîñà çíà÷èòåëüíî
óñëîæíÿåò ïðîáëåìû, ñâÿçàííûå ñ ïðîèçâîäñòâîì òîâàðîâ è óñëóã
(cêîëüêî âûïóñêàòü òîâàðîâ, åñëè ñïðîñ íåèçâåñòåí è êàêóþ óñòàíî-
âèòü öåíó, ÷òîáû ðàñïðîäàòü âûïóùåííûå ïðîäóêòû è ïðè ýòîì íå
ïðîäåøåâèòü?). Ñëåäîâàòåëüíî, â ÷èñëî ñëîæíåéøèõ è îäíîâðåìåí-
íî âàæíåéøèõ îáÿçàííîñòåé ðóêîâîäèòåëÿ âõîäèò ÷åòêîå ïîíèìà-
íèå ôàêòîðîâ, ïîä âîçäåéñòâèåì êîòîðûõ ôîðìèðóåòñÿ ñïðîñ íà
ïðîäóêöèþ åãî ôèðìû, è (èëè) ïðè÷èí, ïî êîòîðûì ïîêóïàòåëè ïðåä-
ïî÷èòàþò òîâàðû, ïðîèçâîäèìûå êîíêóðåíòàìè.
Çàêîí ñïðîñà Ôóíäàìåíòàëüíûì ôàêòîì ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè ÿâëÿåòñÿ òî,
÷òî ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ óñëîâèÿõ ïî íèçêîé öåíå òîâàðû ìîãóò áûòü
ðåàëèçîâàíû áûñòðåå è â áîëüøåì êîëè÷åñòâå, ÷åì ïî áîëåå âûñî-
êîé öåíå. Îïèñàííàÿ îáðàòíàÿ çàâèñèìîñòü ìåæäó ðûíî÷íîé öåíîé
è êîëè÷åñòâîì òîâàðà, êîòîðîå ïî ýòîé öåíå ìîæåò áûòü êóïëåíî,
íîñèò íàçâàíèå çàêîíà ñïðîñà.
Ñîãëàñíî çàêîíó ñïðîñà, ïîòðåáèòåëÿìè ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ
óñëîâèÿõ áóäåò êóïëåíî òåì áîëüøåå êîëè÷åñòâî òîâàðîâ, ÷åì íèæå
èõ ðûíî÷íàÿ öåíà. Âîçìîæíà è äðóãàÿ ôîðìóëèðîâêà ýòîãî çàêîíà.
Çàêîí ñïðîñà ñîñòîèò â îáðàòíîé çàâèñèìîñòè ìåæäó óðîâíåì öåí
è êîëè÷åñòâîì ïîêóïàåìîé ïðîäóêöèè.
Îáúÿñíÿÿ ïðè÷èíû ñíèæåíèÿ âåëè÷èíû ñïðîñà ïðè ðîñòå öåíû
è âîçðàñòàíèÿ åãî âåëè÷èíû ïðè óìåíüøåíèè öåíû, ñëåäóåò óêàçàòü
íà òðè îáñòîÿòåëüñòâà:
1) óìåíüøåíèå öåíû âåäåò ê óâåëè÷åíèþ ÷èñëà ïîêóïàòåëåé,
êîòîðûì äàííûé òîâàð ñòàíîâèòñÿ äîñòóïíûì;
2) îäèí è òîò æå ïîòðåáèòåëü ìîæåò ïîçâîëèòü ñåáå ïîêóïàòü
áîëüøåå êîëè÷åñòâî ïîäåøåâåâøåãî òîâàðà.  ýêîíîìè÷åñêîé ëèòå-

74
 ðàòóðå ýòî ÿâëåíèå ïðèíÿòî íàçûâàòü ýôôåêòîì äîõîäà, ïîñêîëüêó
ñíèæåíèå öåí ðàâíîñèëüíî óâåëè÷åíèþ äîõîäà ïîòðåáèòåëÿ;
3) ïîäåøåâåâøèé òîâàð «îòòÿãèâàåò» íà ñåáÿ ÷àñòü ñïðîñà, êî-
òîðûé â ïðîòèâíîì ñëó÷àå áûë áû íàïðàâëåí íà ïðèîáðåòåíèå äðó-
ãèõ òîâàðîâ. Ýòî ÿâëåíèå èìååò òàêæå îñîáîå íàçâàíèå «ýôôåêò
çàìåùåíèÿ».
Ñïðîñ è öåíà Çàêîí ñïðîñà, óñòàíàâëèâàþùèé îáðàòíóþ çàâèñèìîñòü ìåæäó
öåíîé è îáúåìîì ïðîäóêöèè, êîòîðóþ õîòÿò êóïèòü ïîòðåáèòåëè,
òåì ñàìûì ïðîâîçãëàøàåò öåíó ãëàâíûì ôàêòîðîì, îïðåäåëÿþùèì
ðàçìåðû ñïðîñà. Äåéñòâèòåëüíî, áóäü öåíà âòîðîñòåïåííûì ìîìåí-
òîì, ëèøü ñëàáî è êîñâåííî âëèÿþùèì íà ñïðîñ, ëþáûå ïîïûòêè
ñâÿçàòü âåëè÷èíó è äèíàìèêó ñïðîñà ñ óðîâíåì öåí áûëè áû îáðå-
÷åíû íà ïðîâàë. Íî õîçÿéñòâåííàÿ ïðàêòèêà óáåæäàåò íàñ â îáðàò-
íîì: â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå ñïðîñ â áîëüøîé ñòåïåíè îïðåäåëÿåòñÿ
öåíîé. Íå ñëó÷àéíî, åñëè íå ïðèíèìàòü â ðàñ÷åò ýêñòðåìàëüíûå
ñèòóàöèè, èìåííî öåíà â ïåðâóþ î÷åðåäü èíòåðåñóåò ïîòðåáèòåëÿ,
ðåøèâøåãî êóïèòü òîâàð. À âñå äðóãèå õàðàêòåðèñòèêè îáÿçàòåëüíî
ðàññìàòðèâàþòñÿ ÷åðåç ïðèçìó öåí (âñïîìíèì, êàê ìû ðàññóæäàåì,
íàïðèìåð, î òàêîé âàæíåéøåé õàðàêòåðèñòèêå, êàê êà÷åñòâî: ìîæ-
íî áûëî áû êóïèòü òåëåâèçîð ÷óòü ëó÷øåãî êà÷åñòâà, íî íà ýòîò áûëè
áîëüøèå ñêèäêè).
Òàáëè÷íàÿ Çàâèñèìîñòü ìåæäó öåíîé òîâàðà è ñïðîñîì íà íåãî ìîæíî
èíòåðïðåòàöèÿ ïðåäñòàâèòü òàáëè÷íûì, ãðàôè÷åñêèì è ôóíêöèîíàëüíûì ñïîñî-
áàìè. Ýòè òðè ñïîñîáà âîîáùå ÿâëÿþòñÿ îñíîâíûìè ôîðìàìè ïðåä-
ñòàâëåíèÿ äàííûõ â ýêîíîìèêå. Ïîýòîìó ìû âîñïîëüçóåìñÿ ñëó÷àåì
è ïîãîâîðèì î íèõ ÷óòü ïîäðîáíåå.
Äîïóñòèì, íàì èçâåñòíî, ñêîëüêî åäèíèö òîâàðà À ìîæåò áûòü
ïðîäàíî çà íåäåëþ ïðè ðàçëè÷íûõ óðîâíÿõ öåí. Òîãäà çàâèñèìîñòü
ìåæäó öåíîé è ñïðîñîì ïðèìåò ôîðìó ñëåäóþùåé òàáëèöû
(òàáë. 3.1).

Òàáëèöà 3.1 Óñëîâíûé ïðèìåð ñâÿçè ðàçìåðà ñïðîñà íà òîâàð À ñ åãî öåíîé
Цена, Объем спроса, Выручка, Издержки, Прибыль/убыток,
руб. шт. руб. руб. руб.
(1) (2) (3) (4) (5)
10 250 2 500 3 500 –1 000
20 200 4 000 3 000 1 000
30 150 4 500 2 500 2 000
40 100 4 000 2 000 2 000
50 50 2 500 1 500 1 000

Çàêîí ñïðîñà ïðè ïðåäñòàâëåíèè äàííûõ â òàáëè÷íîé ôîðìå

âûðàæàåòñÿ â óìåíüøåíèè ÷èñëà åäèíèö òîâàðà, íà êîòîðûå ïðåäúÿâ-
ëÿåòñÿ ñïðîñ, ïî ìåðå ðîñòà åãî öåíû (ñì. ñòîëáöû 1 è 2 òàáë. 3.1).
Èìåííî â òàáëè÷íîé ôîðìå ìåíåäæåð-ïðàêòèê ïîëó÷àåò îáû÷-
íî èñõîäíûå äàííûå î ñïðîñå íà ïðîäóêöèþ ñâîåé ôèðìû (êàê, âïðî-
÷åì, è áîëüøóþ ÷àñòü äðóãèõ äàííûõ). Ïîýòîìó óìåíèå ðàáîòàòü ñ äî-
ñòàòî÷íî ñëîæíûìè òàáëèöàìè ÿâëÿåòñÿ îáÿçàòåëüíûì äëÿ
ìåíåäæåðà. Ýòî â ïåðâóþ î÷åðåäü îçíà÷àåò ñïîñîáíîñòü óëîâèòü
ñðåäè ìíîæåñòâà öèôð âçàèìîñâÿçàííûå ïåðåìåííûå.
75
 Äåëî â òîì, ÷òî òàáëèöû ïî ñâîåé ïðèðîäå ìíîãîìåðíû. Îíè
îáû÷íî âêëþ÷àþò ìíîæåñòâî õàðàêòåðèñòèê êàêîãî-òî îáúåêòà êàê
îòíîñÿùèõñÿ, òàê è íå îòíîñÿùèõñÿ ê èçó÷àåìîìó âîïðîñó. Ìû, íà-
ïðèìåð, ñîçíàòåëüíî âêëþ÷èëè â òàáëèöó «ëèøíèå» ñòîëáöû (3—5) —
îáúåìû âûðó÷êè, èçäåðæåê è ïðèáûëè. Ðàññìàòðèâàÿ ñëîæíåéøèå
òàáëèöû-ðàñïå÷àòêè, ñîäåðæàùèå íå ïÿòü, êàê â íàøåì ïðèìåðå, à äå-
ñÿòêè ñòîëáöîâ, ìåíåäæåð ïðèó÷àåòñÿ íàõîäèòü âçàèìîñâÿçè ìåæäó
ðàçíûìè ïàðàìåòðàìè. Ïîòîì õàðàêòåð ýòèõ âçàèìîñâÿçåé ìîæåò
áûòü ïðîÿñíåí è óòî÷íåí ñ ïîìîùüþ ãðàôè÷åñêîé èëè ìàòåìàòè-
÷åñêîé îáðàáîòêè äàííûõ. Íî óâèäåòü çàêîíîìåðíîñòü, óëîâèòü åå
âîçìîæíîå ñóùåñòâîâàíèå îáû÷íî íóæíî óæå â òàáëèöå. È ïîìîãà-
åò â ýòîì òåîðèÿ, çíàíèå î òîì, êàêèå ñâÿçè ñóùåñòâóþò â ýêîíî-
ìèêå.
Îáðàòèì âíèìàíèå è åùå íà îäèí ìîìåíò. Òàáëèöà, ïîäîáíàÿ
òàáë. 3.1, îáû÷íî íà ïðàêòèêå â ãîòîâîì âèäå íå ñóùåñòâóåò. Åå åùå
íóæíî ïîñòðîèòü íà áàçå èñõîäíûõ äàííûõ. Ïîñëåäíèå æå ÷àùå âñå-
ãî áûâàþò ïðåäñòàâëåíû â õðîíîëîãè÷åñêîì ïîðÿäêå. À õðîíîëî-
ãè÷åñêè öåíû íå âîçðàñòàþò ìîíîòîííî, êàê â íàøåì ïðèìåðå, îò 10
äî 50 ðóáëåé, à êîëåáëþòñÿ, òî ïîäíèìàÿñü, òî ïàäàÿ, ïîðîé ïîâòîð-
íî âûõîäÿ íà îäèí è òîò æå óðîâåíü. ×òîáû èìåòü âîçìîæíîñòü
ïîëüçîâàòüñÿ òàáëèöåé, íåîáõîäèìî åå ïðåäâàðèòåëüíî óïîðÿäî÷èòü,
ëîãè÷íî ïåðåãðóïïèðîâàâ ñòðîêè (â íàøåì ñëó÷àå — â ïîðÿäêå âîç-
ðàñòàíèÿ öåíû).
Ãðàôè÷åñêàÿ Çàêîí ñïðîñà ìîæåò áûòü ïðåäñòàâëåí è â âèäå ãðàôèêà â êî-
èíòåðïðåòàöèÿ îðäèíàòàõ öåíû íà èçó÷àåìûé òîâàð (Ð) è êîëè÷åñòâà êóïëåííîãî
òîâàðà (Q).
Äëÿ ïîñòðîåíèÿ ãðàôèêà (ðèñ. 3.1) ìû èñïîëüçîâàëè äàííûå
íàøåãî ãèïîòåòè÷åñêîãî ïðèìåðà èç òàáë. 3.1.
Ïðåæäå âñåãî îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî ïî òðàäèöèè â ýêî-
íîìè÷åñêîé òåîðèè (â îòëè÷èå îò äðóãèõ íàóê) çíà÷åíèå íåçàâèñè-
ìîé ïåðåìåííîé ïðèíÿòî îòêëàäûâàòü ïî âåðòèêàëüíîé îñè, à çíà-
÷åíèå çàâèñèìîé ïåðåìåííîé — ïî ãîðèçîíòàëüíîé îñè.
Ëèíèÿ D íà ðèñ. 3.1 íîñèò íàçâàíèå êðèâîé ñïðîñà. Îíà ïîêà-
çûâàåò, êàêîå êîëè÷åñòâî òîâàðà (Q) ãîòîâû êóïèòü ïîêóïàòåëè:
1) ïðè êàæäîì äàííîì óðîâíå öåí (Ð);
2) â êîíêðåòíûé ïåðèîä âðåìåíè;
3) ïðè íåèçìåííûõ ïðî÷èõ ôàêòîðàõ.

Ðèñ. 3.1.
Çàâèñèìîñòü
ñïðîñà îò öåíû

76
 Äðóãèìè ñëîâàìè, äâèæåíèå ïî êðèâîé ñïðîñà (îò îäíîé òî÷êè
ê äðóãîé) îòðàæàåò èçìåíåíèå ñïðîñà íà òîâàð, ïðîèñõîäÿùåå â ðå-
çóëüòàòå äåéñòâèÿ îäíîé è òîëüêî îäíîé ïðè÷èíû — èçìåíåíèÿ öåíû
òîâàðà. Îáðàòíàÿ çàâèñèìîñòü ìåæäó óðîâíåì öåí è êîëè÷åñòâîì
ïîêóïàåìîé ïðîäóêöèè â ãðàôè÷åñêîé èíòåðïðåòàöèè ïðîÿâëÿåòñÿ
â ïîíèæåíèè êðèâîé ñïðîñà ñ ðîñòîì Q.
Ñäåëàåì âàæíîå ìåòîäè÷åñêîå óòî÷íåíèå, îòíîñÿùååñÿ íå òîëü-
êî ê êðèâîé ñïðîñà, íî è ê äðóãèì ãðàôèêàì, êîòîðûõ, íà÷èíàÿ ñ ýòîé
ãëàâû, â íàøåì ó÷åáíèêå áóäåò íåìàëî.  áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ â ó÷åá-
íûõ öåëÿõ äîñòàòî÷íî çíàòü îáùèé âèä êðèâûõ, à íå èõ òî÷íóþ òðà-
åêòîðèþ. Ïîýòîìó ÷èòàòåëÿ íå äîëæíî ñìóùàòü, íàïðèìåð, ÷òî êðè-
âîé ñïðîñà ÷àñòî íàçûâàþò ëèíèþ, âûãëÿäÿùóþ íà ãðàôèêå êàê
ïðÿìàÿ. Èëè ÷òî â îäíèõ ñëó÷àÿõ íåêàÿ âåëè÷èíà ïåðåäàåòñÿ ñëåãêà
èçîãíóòîé êðèâîé, à â äðóãèõ — ïðÿìîé ëèíèåé. Íà ñàìîì äåëå ïî-
÷òè âî âñåõ ñëó÷àÿõ ðåàëüíûå ãðàôèêè âûãëÿäåëè áû êàê êðèâûå,
ïðè÷åì äîñòàòî÷íî ñëîæíîé íåïðàâèëüíîé ôîðìû.  ó÷åáíèêå æå
êàæäûé ðàç èçîáðàæàþòñÿ òàêèå ïðîñòûå ëèíèè, êîòîðûå â äàííîì
ñëó÷àå íàèáîëåå íàãëÿäíî ïåðåäàþò ñóòü ÿâëåíèÿ (ìû óæå ãîâîðèëè
â ãëàâå 1, ÷òî ðàçóìíîå óïðîùåíèå — îáÿçàòåëüíîå óñëîâèå ñîñòàâ-
ëåíèÿ ëþáîé ìîäåëè).
Îñîáíÿêîì ñòîÿò òå ñëó÷àè, êîãäà èç íåñêîëüêèõ òåîðåòè÷åñêè
âîçìîæíûõ ôîðì ãðàôèêîâ â ðåàëüíîé ýêîíîìèêå ïðåîáëàäàåò êà-
êàÿ-òî îäíà îñîáåííàÿ. Ïðè÷åì ýòà îñîáåííîñòü êðèâûõ ìîæåò èìåòü
ñóùåñòâåííîå çíà÷åíèå äëÿ óïðàâëåí÷åñêîé ïðàêòèêè.  òàêèõ ñèòóà-
öèÿõ ìû îáÿçàòåëüíî áóäåì âíîñèòü â îáùåòåîðåòè÷åñêèé àíàëèç òå
êîððåêòèâû, êîòîðûå äèêòóþò ôàêòû ðåàëüíîãî áèçíåñà.
Ãðàôè÷åñêàÿ èíòåðïðåòàöèÿ î÷åíü óäîáíà ñâîåé íàãëÿäíîñòüþ,
ïîýòîìó â ó÷åáíûõ öåëÿõ ÷àùå âñåãî èñïîëüçóþò èìåííî åå. Îòñëå-
æèâàÿ ãëàçîì äèíàìèêó êðèâîé (à ÷àñòî è ìíîãèõ êðèâûõ), ìîæíî
ñðàçó ïîíÿòü, êàêèìè, íàïðèìåð, áóäóò îñíîâíûå ïîêàçàòåëè äåÿ-
òåëüíîñòè ôèðìû ïî ìåðå ðîñòà îáúåìîâ ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè.
Íî ãðàôèêè õîðîøè íå òîëüêî â ó÷åáíèêàõ. Ïûòàÿñü ïîíÿòü âçàèìî-
ñâÿçü íåñêîëüêèõ îäíîâðåìåííî èäóùèõ ðûíî÷íûõ ïðîöåññîâ, ìåíåä-
æåð òîæå îáû÷íî ÷åðòèò ñîîòâåòñòâóþùèå ãðàôèêè.
Ôóíêöèîíàëüíàÿ Íàêîíåö, çàâèñèìîñòü ìåæäó îáúåìîì ñïðîñà (QD) è öåíîé
èíòåðïðåòàöèÿ ìîæåò áûòü ïðåäñòàâëåíà òàêæå â ôóíêöèîíàëüíîé, èëè àíàëèòè÷å-
ñêîé, ôîðìå, ò.å. â âèäå ôîðìóëû
QD = f(P). (3-1)

Òàêàÿ çàïèñü â ìàòåìàòèêå îçíà÷àåò, ÷òî âåëè÷èíà QD íåêèì

ïîêà íå óòî÷íåííûì îáðàçîì çàâèñèò îò âåëè÷èíû Ð. Âïðî÷åì, â òà-
êîé îáùåé ôîðìå èç ôîðìóëû íå âèäåí îáðàòíûé õàðàêòåð çàâèñè-
ìîñòè ìåæäó ñïðîñîì è öåíîé è ïðè ïðàêòè÷åñêîì ïðèìåíåíèè åå
íåîáõîäèìî êîíêðåòèçèðîâàòü. Íàïðèìåð, åñëè çàâèñèìîñòü ëèíåé-
íàÿ, ôîðìóëà ïðèìåò âèä
QD = a – bP, (3-2)
ãäå
a, b — ïîëîæèòåëüíûå ÷èñëîâûå êîýôôèöèåíòû.
 íàøåì óñëîâíîì ïðèìåðå îíà áóäåò âûãëÿäåòü ñëåäóþùèì
îáðàçîì:
QD = 300 – 5Ð.
77
 Äëÿ ìåíåäæåðà ïðåäñòàâëåíèå çàâèñèìîñòè â âèäå ôîðìóëû
îòêðûâàåò âîçìîæíîñòü êîëè÷åñòâåííîé îöåíêè èññëåäóåìîãî ïà-
ðàìåòðà, âêëþ÷àÿ ïðîãíîçèðîâàíèå. Äëÿ ýòîãî äîñòàòî÷íî ïîäñòà-
âèòü â ôîðìóëó çíà÷åíèÿ íåçàâèñèìîé ïåðåìåííîé è ïðîâåñòè âû-
÷èñëåíèÿ. Èìåííî ïîýòîìó ôèðìû íåðåäêî òðàòÿò áîëüøèå ñèëû
è ñðåäñòâà íà âûâåäåíèå ðåàëüíûõ ôîðìóë ñïðîñà íà ñâîþ ïðîäóê-
öèþ (â ãîòîâîì âèäå â ðûíî÷íîé ïðàêòèêå òå, ðàçóìååòñÿ, îòñóò-
ñòâóþò).
Ïàðàäîêñ Ãèôôåíà Èç çàêîíà ñïðîñà, êàê èç ëþáîãî äðóãîãî çàêîíà, ñóùåñòâóþò
èñêëþ÷åíèÿ. Ñèòóàöèþ, êîãäà íàñåëåíèå ïðè ðàñòóùèõ öåíàõ ïîêó-
ïàåò òîâàðà áîëüøå, à ïðè óìåíüøàþùèõñÿ — ìåíüøå, îïèñàë àíã-
ëèéñêèé ýêîíîìèñò Ðîáåðò Ãèôôåí â XIX âåêå. Èññëåäóÿ ïåðèîä
ãîëîäà â Èðëàíäèè â 1846—1849 ãîäàõ, îí îáíàðóæèë, ÷òî ïðè ðîñ-
òå öåí íà êàðòîôåëü åãî ïîòðåáëåíèå íå ïàäàåò, à óâåëè÷èâàåòñÿ.
Ïðè÷èíà â òîì, ÷òî ðîñò öåí íà êàðòîôåëü íå ìîæåò çàñòàâèòü áåä-
íÿêîâ îòêàçàòüñÿ îò íåãî (êàðòîøêà âñå ðàâíî äåøåâëå è ñûòíåå ïðî-
÷èõ ïðîäóêòîâ). Çàòî óâåëè÷åíèå ðàñõîäîâ íà êàðòîôåëü âûíóæäàåò
ëþäåé ñ íèçêèìè äîõîäàìè ñîêðàùàòü ïîêóïêè äðóãèõ, áîëåå äîðî-
ãèõ ïðîäóêòîâ. È ÷òîáû íå îñòàòüñÿ ñîâñåì ãîëîäíûìè, îíè ïîêóïà-
þò åùå áîëüøå ïîäîðîæàâøåãî êàðòîôåëÿ.
Ïàðàäîêñ Ãèôôåíà îò÷åòëèâî ïðîÿâëÿåòñÿ è â Ðîññèè â êðè-
çèñíûå ïåðèîäû, êîãäà ðàñòåò ñïðîñ íà ïîäîðîæàâøèå õëåá, ìàêà-
ðîíû, êàðòîôåëü è àíàëîãè÷íûå ïðîäóêòû, êîòîðûìè ëþäè âûíóæ-
äåíû çàìåíÿòü â ñâîåì ðàöèîíå åùå áîëåå äîðîãèå è ïîòîìó
íåäîñòóïíûå èì ïðîäóêòû ïèòàíèÿ.
Íåöåíîâûå Î÷åâèäíî, ÷òî ïîòðåáèòåëüñêîå ïîâåäåíèå çàâèñèò îò ìíîæå-
ôàêòîðû ñïðîñà ñòâà ðàçíîîáðàçíûõ îáñòîÿòåëüñòâ. Öåíîâîé ôàêòîð (Ð) âàæíåéøèé,
íî íå åäèíñòâåííûé ñðåäè íèõ. Ñëåäóåò îòìåòèòü ðÿä íåöåíîâûõ
ôàêòîðîâ, îïðåäåëÿþùèõ îáúåì ñïðîñà:
■ äîõîäû ïîòðåáèòåëåé (I), îïðåäåëÿþùèå îáùóþ âåëè÷èíó ïî-
òðåáèòåëüñêîãî áþäæåòà, à çíà÷èò, è ñîâîêóïíûé ñïðîñ íà âñå áëà-
ãà, êîòîðûé ìîæåò ïðåäúÿâèòü äàííûé ïîòðåáèòåëü;
■ öåíû íà äðóãèå òîâàðû (PÀ... Ðn), ÷àñòü êîòîðûõ òåñíî ñâÿçàíû
ìåæäó ñîáîé, íàïðèìåð âçàèìîçàìåíÿåìûå (òîâàðû ñóáñòèòóòû)
è âçàèìîäîïîëíÿåìûå òîâàðû;
■ âêóñû ïîêóïàòåëåé (T), íà êîòîðûå âëèÿåò ìíîæåñòâî ôàêòî-
ðîâ — îò èçìåí÷èâîé ìîäû äî íàöèîíàëüíûõ òðàäèöèé;
■ àâòîíîìíûå (ò.å. íå ñâÿçàííûå ñ èçìåíåíèåì öåí) êîëåáàíèÿ
÷èñëåííîñòè ïîòðåáèòåëåé (N);
■ îæèäàíèÿ ïîêóïàòåëåé, âêëþ÷àÿ èíôëÿöèîííûå (W);
■ ïðî÷èå ôàêòîðû (Õ).
Ñ ó÷åòîì âñåõ ýòèõ ôàêòîðîâ îáùóþ ôóíêöèþ ñïðîñà ìîæíî
ïðåäñòàâèòü â ñëåäóþùåì âèäå:
QD = f(P, I, PA...Pn, T, N, W, Õ). (3-3)

Ôàêòîð äâèæåíèÿ Ôàêòîðû ñìåùåíèÿ

âäîëü êðèâîé ñïðîñà êðèâîé ñïðîñà

Ñëîæíåå îáñòîèò äåëî ñ ãðàôè÷åñêîé èíòåðïðåòàöèåé âëèÿíèÿ

íåöåíîâûõ ôàêòîðîâ íà ñïðîñ. Îòðàçèòü òàêîå ìíîæåñòâî ïåðåìåí-
íûõ íà îáû÷íîì äâóõìåðíîì ãðàôèêå íåâîçìîæíî. Îäíàêî èõ âëèÿ-

78
 íèå ìîæåò áûòü ó÷òåíî èíûì îáðàçîì. Åñëè èçìåíåíèå öåíû â ãðà-
ôè÷åñêîé èíòåðïðåòàöèè ñïðîñà îçíà÷àåò äâèæåíèå âäîëü êðèâîé
ñïðîñà, òî èçìåíåíèå íåöåíîâûõ ôàêòîðîâ ñïðîñà âåäåò ê ñäâèãó
êðèâîé ñïðîñà âïðàâî èëè âëåâî.
Äîïóñòèì, âñëåäñòâèå óìåíüøåíèÿ äîõîäà ïðîèçîøëî óìåíüøå-
íèå ïîòðåáèòåëüñêîãî áþäæåòà è îáóñëîâëåííîãî èì ñïðîñà. Â íà-
øåì ïðèìåðå èç-çà ýòîãî êðèâàÿ ñïðîñà íà ðèñ. 3.2 ñìåñòèòñÿ èç ïî-
ëîæåíèÿ D â ïîëîæåíèå D2 è ïðè ïðåæíåé öåíå (P0) ðàññìàòðè-
âàåìîãî òîâàðà åãî ñòàíóò ïîêóïàòü ìåíüøå (Q 2 âìåñòî Q).
Ñîîòâåòñòâåííî ïðîòèâîïîëîæíîå ñîáûòèå — ðîñò äîõîäà — ïðè-
âåäåò ê óâåëè÷åíèþ ñïðîñà íà íàø òîâàð (íà ðèñ. 3.2 ýòî ñäâèã êðè-
âîé îò D ê D1).
Äåéñòâèå íåöåíîâûõ ôàêòîðîâ ñïðîñà (äåòåðìèíàíò ñïðîñà)
çà÷àñòóþ ìîæåò íåéòðàëèçîâàòü âëèÿíèå öåíû, ò.å. èçìåíåíèå êîëè-
÷åñòâà ïîêóïàåìûõ òîâàðîâ ìîæåò ïðîÿâëÿòüñÿ âíåøíå íåçàâèñèìî
îò äâèæåíèÿ öåí. Íàïðèìåð, åñëè ïîâûøåíèå öåí è óâåëè÷åíèå äî-
õîäà áóäóò ïðîèñõîäèòü îäíîâðåìåííî, òî íà ãðàôèêå âïîëíå ìî-
æåò âîçíèêíóòü òðàåêòîðèÿ, îáîçíà÷åííàÿ íàìè òî÷êàìè A, B è Ñ.
Ïðè ïåðâîì âçãëÿäå íà íåå ìîæåò ñëîæèòüñÿ âïå÷àòëåíèå, ÷òî íàðó-
øàåòñÿ çàêîí ñïðîñà. Âåäü, íåñìîòðÿ íà ðîñò öåí (îò ÐÀ äî ÐÑ), ôèçè-
÷åñêèé îáúåì ñïðîñà ðàñòåò (îò QÀ äî QÑ).
 äåéñòâèòåëüíîñòè æå íåãàòèâíîå âëèÿíèå ðîñòà öåí çäåñü
ìàñêèðóåòñÿ ðîñòîì äîõîäà. Èõ óâåëè÷åíèå ñîêðàòèëî áû ðàçìåðû
ñïðîñà, íî èç-çà ðîñòà äîõîäà êðèâàÿ ñïðîñà ïîñëåäîâàòåëüíî ïåðå-
ìåùàëàñü èç ïîëîæåíèÿ D2 â ïîëîæåíèå D, à çàòåì è D1, ÷òî âûçâà-
ëî óâåëè÷åíèå ñïðîñà. Ëåãêî âèäåòü, ÷òî íå áóäü ýòîãî ñìåùåíèÿ
è ïðîäîëæàé äåéñòâîâàòü êðèâàÿ ñïðîñà D2, äàæå ïîäúåì öåí òîëüêî
îò ÐÀ äî ÐB íåìèíóåìî âûçâàë áû ðåçêîå ñíèæåíèå ñïðîñà (äî QN).
Ìåíåäæåðó èñêëþ÷èòåëüíî âàæíî ó÷èòûâàòü ýôôåêòû ïîäîá-
íîãî ðîäà. Âåäü, êàê óæå îòìå÷àëîñü, â æèçíè ñîñòîÿíèå ýêîíîìè-
÷åñêîé ñðåäû ïîñòîÿííî ìåíÿåòñÿ. È ïîòîìó íà ïðàêòèêå ÷àñòî ïðè-
õîäèòñÿ ðåøàòü, ÷åì âûçâàíî, ñêàæåì, ðåçêîå ïàäåíèå ñïðîñà íà
ïðîäóêöèþ ôèðìû: ïðîâåäåííûì íåäàâíî íåáîëüøèì ïîâûøåíèåì

Ðèñ. 3.2.
Ñäâèãè
êðèâîé ñïðîñà

79
 öåí èëè ðåêëàìíîé êàìïàíèåé êîíêóðåíòîâ. Ïðèíöèïèàëüíûõ ñïî-
ñîáîâ ðåøåíèÿ ýòîãî âîïðîñà äâà: èíòóèòèâíûé è àíàëèòè÷åñêèé.
Ïðè ïåðâîì âàðèàíòå ìåíåäæåð èñõîäÿ èç ñâîåãî ïîíèìàíèÿ ñèòóà-
öèè ïðîñòî ÷óâñòâóåò èñòèííóþ ïðè÷èíó. Âòîðîé âàðèàíò áàçèðóåò-
ñÿ íà èçó÷åíèè ñõîæèõ ñèòóàöèé (ïðîèñõîäèâøèõ â äðóãîå âðåìÿ,
è (èëè) â äðóãèõ ðåãèîíàõ, è (èëè) ñ äðóãèìè ôèðìàìè è ò.ä.) è îñó-
ùåñòâëÿåòñÿ öåëûì ðÿäîì ñïîñîáîâ: îò èçó÷åíèÿ òàáëèö è ïîïûòîê
íà ãëàç óëîâèòü â íèõ çàêîíîìåðíîñòü äî ìàòåìàòè÷åñêèõ ìåòîäîâ
(â ÷àñòíîñòè, êîððåëÿöèîííîãî àíàëèçà). Îòìåòèì, ÷òî è èíòóèòèâ-
íûé ïîäõîä îáû÷íî çèæäåòñÿ íà ïðîøëîì îïûòå ìåíåäæåðà, ò.å. íà
òåõ æå ñðàâíåíèÿõ àíàëîãè÷íûõ ñèòóàöèé, òîëüêî èõ àíàëèç ïðîõî-
äèò ïîäñîçíàòåëüíî.
Òåïåðü ïîäðîáíåå ðàññìîòðèì íåêîòîðûå èç ïåðå÷èñëåííûõ
íåöåíîâûõ ôàêòîðîâ ñïðîñà.
Äîõîäû Îáû÷íî ÷åì áîãà÷å íàñåëåíèå, òåì áîëüøå ñïðîñ íà òîâàðû
è óñëóãè, ò.å. äîõîäû íàñåëåíèÿ è ðàçìåðû íàêîïëåííîãî èìóùåñòâà
ñâÿçàíû ñî ñïðîñîì ïðÿìîé çàâèñèìîñòüþ. Ïîä÷åðêíåì, îäíàêî, ÷òî
òàê îáñòîèò äåëî â áîëüøèíñòâå, íî íå âî âñåõ ñëó÷àÿõ.  ýêîíîìè÷å-
ñêîé òåîðèè ïðèíÿòî ðàçëè÷àòü íîðìàëüíûå è àíîìàëüíûå òîâàðû.
Ê ïîñëåäíèì — îáû÷íî ýòî ïðîäóêòû, âîñïðèíèìàåìûå ïî ñðàâíåíèþ
ñ äðóãèìè êàê õóäøàÿ àëüòåðíàòèâà, ñêàçàííîå íå îòíîñèòñÿ: ïî ìåðå
ðîñòà äîõîäîâ ñïðîñ íà íèõ ïàäàåò. À ïðè ïàäåíèè äîõîäîâ ðàñòåò.
Õîðîøî èçâåñòíî, íàïðèìåð, ÷òî â ðàöèîíå ìàëîîáåñïå÷åííûõ
ëþäåé âåëèêà äîëÿ õëåáà, êàðòîôåëÿ, ìàêàðîí è íèçêà ìÿñîìîëî÷-
íûõ ïðîäóêòîâ è ôðóêòîâ. Ýòî íå çíà÷èò, ÷òî òàêîâû ïèùåâûå ïðè-
ñòðàñòèÿ áåäíÿêîâ, ïðîñòî ó íèõ íå õâàòàåò äåíåã, ÷òîáû ïèòàòüñÿ
ïî-äðóãîìó. Ïîýòîìó ñ ðîñòîì äîõîäîâ íàñåëåíèÿ ñëåäóåò îæèäàòü
ïàäåíèå ñïðîñà íà õëåá, êàðòîôåëü, ìàêàðîíû è ïåðåêëþ÷åíèå ïî-
òðåáèòåëåé íà äðóãèå ïðîäóêòû.
Ìåíåäæåð, ðàáîòàþùèé â ñåãìåíòå ðûíêà àíîìàëüíûõ òîâàðîâ,
îáÿçàòåëüíî äîëæåí ó÷èòûâàòü ýòî ÿâëåíèå ïðè ïðîãíîçèðîâàíèè
ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ ñâîåé ôèðìû èëè ïðåäïðèíèìàòü óñèëèÿ, ÷òî-
áû åãî òîâàð ïåðåøåë â ðàçðÿä íîðìàëüíûõ. Òàê, ñïðîñ íà äîðîãèå
è âûñîêîêà÷åñòâåííûå ðàçíîâèäíîñòè ìàêàðîííûõ èçäåëèé íå ÿâëÿ-
åòñÿ àíîìàëüíûì. Ïîòðåáèòåëü âîñïðèíèìàåò ýëèòíûå ìàêàðîíû êàê
äåëèêàòåñ è ðàñøèðÿåò, à íå ñíèæàåò èõ ïîòðåáëåíèå ñ ðîñòîì äî-
õîäà. Ýòèì îáñòîÿòåëüñòâîì óæå øèðîêî ïîëüçóåòñÿ ðÿä ðîññèéñ-
êèõ ôèðì, ïîñòåïåííî ïåðåñòðàèâàþùèõ ñâîå ìàêàðîííîå ïðîèç-
âîäñòâî íà äîðîãîé ñåãìåíò ðûíêà.
Öåíû Ñïðîñ íà äàííûé òîâàð çàâèñèò îò èçìåíåíèÿ öåí íà âçàèìî-
íà âçàèìîñâÿçàííûå ñâÿçàííûå ñ íèì ïðîäóêòû. Òàê, ñíèæåíèå öåíû òîâàðîâ-ñóáñòèòó-
òîâàðû òîâ, êîòîðûå ìîãóò çàìåíèòü äàííûé òîâàð â ïîòðåáëåíèè, âåäåò
ê óìåíüøåíèþ ñïðîñà íà äàííûé òîâàð (íà ðèñ. 3.2 — ê ñäâèãó êðè-
âîé D âëåâî — âíèç ê ïîëîæåíèþ D2). Íà óðîâíå òîâàðíûõ êàòåãî-
ðèé òàêèì îáðàçîì ñâÿçàíû ãðóïïû: ÷àé — êîôå, ãîâÿæüå ìÿñî —
ñâèíèíà — êóðèíûå îêîðî÷êà, óãîëü — íåôòü — ãàç è ò.ä.  ñëó÷àå
èçìåíåíèÿ âíóòðè òàêîé ãðóïïû îòíîñèòåëüíîãî óðîâíÿ öåí ñïðîñ
ñìåùàåòñÿ íà áîëåå äåøåâóþ òîâàðíóþ êàòåãîðèþ.
Îáû÷íî ìåíåäæåð äîëæåí ñ÷èòàòüñÿ ñ åùå áîëåå îñòðîé îïàñ-
íîñòüþ çàìåùåíèÿ åãî ïðîäóêòà ïî÷òè òîæäåñòâåííûìè òîâàðàìè-
êîíêóðåíòàìè. Òî åñòü ôèðìó «Ìàéñêèé ÷àé» â êà÷åñòâå ïðîèçâî-
äèòåëÿ ÷àÿ ñîðòà äàðäæåëèíã (êðóïíîëèñòîâîãî, ïåðâîãî ñáîðà)

80
 ïðåæäå âñåãî áåñïîêîèò öåíà íå íà êîôå è íå âîîáùå öåíà íà ÷àé,
à íà âûïóñêàåìûå äðóãèìè ôèðìàìè âàðèàíòû òîãî æå ÷àÿ ñîðòà
äàðäæåëèíã (ïðè÷åì òîæå êðóïíîëèñòîâîãî, ïåðâîãî ñáîðà).
Èçìåíåíèå öåí íà êîìïëèìåíòàðíûå òîâàðû, äîïîëíÿþùèå äàí-
íîå áëàãî â ïîòðåáëåíèè, âåäåò ê îäíîíàïðàâëåííîìó èçìåíåíèþ
ñïðîñà. Òî åñòü ïðè ðîñòå öåíû ëþáîãî èç âçàèìîäîïîëíÿþùèõ òî-
âàðîâ (èõ ïðèìåðàìè ìîãóò ñëóæèòü ôîòîïëåíêà è ôîòîàïïàðàòû,
áåíçèí è àâòîìîáèëè, ñàõàð è ÿãîäû) ñïðîñ ïàäàåò íà îáà. Ïðè ïà-
äåíèè öåí — ñèíõðîííî óâåëè÷èâàåòñÿ.
Ïðî÷èå ôàêòîðû Íà ñïðîñ àêòèâíî âëèÿþò è ïîòðåáèòåëüñêèå îæèäàíèÿ. Óâåëè-
÷åíèå ñïðîñà ìîæåò áûòü îáóñëîâëåíî, íàïðèìåð, èíôëÿöèîííûìè
ïðè÷èíàìè.
Òàê, óâåðåííîñòü â ïðåäñòîÿùåì ðåçêîì ïîäîðîæàíèè òîâàðîâ
âïîëíå ìîæåò ïîäõëåñòíóòü ñîçäàíèå çàïàñîâ. Çàêóïêè òîâàðîâ ïðå-
âûñÿò ñðåäíèé óðîâåíü íàêàíóíå èçìåíåíèÿ öåí è óïàäóò íèæå íåãî
ïîñëå òîãî, êàê öåíû óâåëè÷àòñÿ. Ìåíåäæåðàì, íàïðèìåð, õîðîøî
çíàêîì îïàñíûé ôåíîìåí ôîðâàðäíûõ çàêóïîê òîâàðîâ òîðãîâûìè
îðãàíèçàöèÿìè: êîãäà ïðîèçâîäèòåëü, ÷òîáû óâåëè÷èòü ñáûò, ââî-
äèò íà îãðàíè÷åííîå âðåìÿ ñêèäêè, îïòîâèêè çàêóïàþò òîâàðû ïðî
çàïàñ, íå ñíèæàÿ ñâîèõ îòïóñêíûõ öåí äëÿ ðîçíèöû. Â èòîãå îáùåå
÷èñëî ïðîäàííûõ êîíå÷íûì ïîêóïàòåëÿì òîâàðîâ íå ìåíÿåòñÿ, à ñäå-
ëàííàÿ ïðîèçâîäèòåëåì ñêèäêà óâåëè÷èâàåò òîëüêî ïðèáûëü îïòî-
âèêà. Ñåçîííûå, ïðåäïðàçäíè÷íûå êîëåáàíèÿ ïðîäàæ òàêæå ìîæíî
îòíåñòè ê èçìåíåíèÿì ñïðîñà ïîä âëèÿíèåì ïîòðåáèòåëüñêèõ îæè-
äàíèé.
Äîñòàòî÷íî äèíàìè÷íî èçìåíÿåò îáúåì ñïðîñà è òàêîé ôàê-
òîð, êàê âêóñû è ïðåäïî÷òåíèÿ ïîòðåáèòåëåé. Ñòîèò â ìîäó âîéòè
ìèíè-þáêàì, è êðèâàÿ ñïðîñà íà òêàíè ñìåùàåòñÿ âíèç. Íà ïîòðå-
áèòåëüñêèå ïðåäïî÷òåíèÿ â ñâîþ î÷åðåäü îêàçûâàþò âëèÿíèå ñåìåé-
íîå è ñîöèàëüíîå ïîëîæåíèå ïîòðåáèòåëåé, âîçðàñò, ïîë, óñòîé÷è-
âîñòü íàöèîíàëüíûõ òðàäèöèé è ïð. Íî íå òîëüêî ìîäà ìåíÿåò
ïðåäïî÷òåíèÿ. Êóäà áîëåå ìàñøòàáíîé ïðè÷èíîé èõ èçìåíåíèé ÿâëÿ-
åòñÿ òåõíè÷åñêèé ïðîãðåññ. Ïîñëå ïîÿâëåíèÿ òåëåâèçîðîâ ñ ïóëüòà-
ìè äèñòàíöèîííîãî óïðàâëåíèÿ ñïðîñ íà àïïàðàòû, íå èìåþùèå ýòî-
ãî óñòðîéñòâà, ðåçêî óïàë.
Èíäèâèäóàëüíûé, Ñäåëàåì îãîâîðêó: îïèñûâàÿ ïðè÷èíû òîãî èëè èíîãî èçìåíå-
ðûíî÷íûé íèÿ ñïðîñà, ìû îáúÿñíÿëè èõ èñõîäÿ èç ìîòèâîâ ïîòðåáèòåëÿ, ò.å.
è ïðîèçâîäíûé ïî óìîë÷àíèþ ïîäðàçóìåâàëè, ÷òî ðå÷ü èäåò îá èíäèâèäóàëüíîì
ñïðîñ ñïðîñå, î ñïðîñå îòäåëüíîãî ÷åëîâåêà èëè ôèðìû. Èìåííî êîíêðåò-
íàÿ ëè÷íîñòü, íàïðèìåð, îòçûâàåòñÿ íà ñìåíó ìîäû.
Ìåíåäæåðà æå èíòåðåñóåò ñïðîñ ðûíî÷íûé, êîòîðûé îïðåäåëÿ-
åòñÿ êàê ñóììàðíàÿ âåëè÷èíà ñïðîñà âñåõ ïîêóïàòåëåé ïðè äàííîé
öåíå òîâàðà. Åñëè îáîçíà÷èòü ÷åðåç qij èíäèâèäóàëüíûé ñïðîñ íà i-é
òîâàð j-ãî ïîêóïàòåëÿ, òî ðûíî÷íûé ñïðîñ ìîæíî âûðàçèòü òàê:
Qij = ∑qij, (3-4)
ãäå
Qij — ðûíî÷íûé ñïðîñ;
∑qij — ñóììà èíäèâèäóàëüíûõ ñïðîñîâ âñåõ ïîêóïàòåëåé íà ðûíêå.
Î÷åâèäíî, ÷òî, áóäó÷è ñóììîé èíäèâèäóàëüíûõ ñïðîñîâ, ðû-
íî÷íûé ñïðîñ òàêæå ïîä÷èíÿåòñÿ äåéñòâèþ çàêîíà ñïðîñà, ò.å. êðè-
âàÿ ðûíî÷íîãî ñïðîñà èìååò îòðèöàòåëüíûé íàêëîí. Èíîãî è íåëüçÿ

81
îæèäàòü. Âåäü, ñêàæåì, íèçêàÿ öåíà óâåëè÷èâàåò êîëè÷åñòâî òîâà-
ðà, ïðèîáðåòàåìîãî êàæäûì ïîêóïàòåëåì, à çíà÷èò, è âñåìè ïîêó-
ïàòåëÿìè. Àíàëîãè÷íûì îáðàçîì ñäâèãè êðèâîé ðûíî÷íîãî ñïðîñà
âûçûâàþò òå æå ôàêòîðû, êîòîðûå âîçäåéñòâóþò íà èíäèâèäóàëü-
íûé ñïðîñ, íàïðèìåð, èçìåíåíèå öåí íà òîâàðû-ñóáñòèòóòû, èçìå-
íåíèå äîõîäà, âêóñîâ, ìîäû.
Îäíàêî â îòëè÷èå îò èíäèâèäóàëüíîãî ñïðîñà ñïðîñ ðûíî÷-
íûé îòðàæàåò çàêîíîìåðíîñòè ïîâåäåíèÿ íå òîëüêî îòäåëüíîãî
ïîòðåáèòåëÿ, íî è ñîâîêóïíîñòè ïîòðåáèòåëåé. Òàê, íà ðûíî÷íûé
ñïðîñ âëèÿþò àâòîíîìíûå (ò.å. íå ñâÿçàííûå ñ èçìåíåíèåì öåí)
êîëåáàíèÿ ÷èñëåííîñòè ïîòðåáèòåëåé. Ñêàæåì, ñïðîñ íà äåòñêèå
êîëÿñêè ïðÿìî çàâèñèò îò òåêóùèõ ïîêàçàòåëåé ðîæäàåìîñòè, à
íà øêîëüíûå ó÷åáíèêè — îò ðîæäàåìîñòè 7—17 ëåò íàçàä (â çà-
âèñèìîñòè îò òîãî, äëÿ êàêîãî êëàññà øêîëû îíè ïðåäíàçíà÷åíû).
Êðîìå òîãî, èìåííî â ðûíî÷íîì, à íå â èíäèâèäóàëüíîì ñïðîñå
ïðîÿâëÿåò ñåáÿ ñòðóêòóðà ñîâîêóïíîñòè âñåõ ïîòðåáèòåëåé, íà-
ïðèìåð ñòåïåíü äèôôåðåíöèàöèè äîõîäîâ íàñåëåíèÿ. Äîïóñòèì,
ìîæåò ñòàòü ìîäíûì çèìíèé îòäûõ íà Ìàéîðêå òîëüêî òîãäà, êîã-
äà ñóùåñòâåííî âûðàñòåò ïðîöåíò íàøèõ ñîãðàæäàí, êîòîðûì îí
ïî êàðìàíó.
Ïîìèìî ïðî÷åãî, ðàññìàòðèâàòü ðûíî÷íûé ñïðîñ òîëüêî êàê
ñóììó èíäèâèäóàëüíûõ ñïðîñîâ äîïóñòèìî ëèøü ïðè óñëîâèè íåçà-
âèñèìîãî ïîâåäåíèÿ ïîòðåáèòåëåé. Îäíàêî â ðåàëüíîé æèçíè íà
èíäèâèäóàëüíûé ñïðîñ êàæäîãî ÷åëîâåêà îêàçûâàåò âëèÿíèå è ïî-
âåäåíèå îêðóæàþùèõ ëþäåé. Òàêîå âëèÿíèå îïèñûâàåòñÿ â ýêîíî-
ìè÷åñêîé òåîðèè êàê ðåçóëüòàò äåéñòâèÿ òðåõ ýôôåêòîâ:
1) ýôôåêòà ïðèñîåäèíåíèÿ ê áîëüøèíñòâó;
2) ýôôåêòà ñíîáà;
3) ýôôåêòà äåìîíñòðàòèâíîãî ïîâåäåíèÿ.
Ýôôåêò ïðèñîåäèíåíèÿ ê áîëüøèíñòâó (ýôôåêò ïîâàëüíîãî óâ-
ëå÷åíèÿ) ïðîÿâëÿåòñÿ, êîãäà ïîâåäåíèå ïîòðåáèòåëÿ äèêòóåòñÿ æå-
ëàíèåì íå îòñòàâàòü â ïîòðåáëåíèè îò äðóãèõ. Äåéñòâèå ýòîãî ýô-
ôåêòà âåäåò ê ðîñòó èíäèâèäóàëüíîãî ñïðîñà âñëåä çà äîñòèæåíèåì
ðûíî÷íûì ñïðîñîì íåêîòîðîé êðèòè÷åñêîé òî÷êè îõâàòà ïîòðåáè-
òåëåé (âñå íàøè çíàêîìûå óæå áûëè â Àíòàëèè, à ìû íèêàê íå ñîáå-
ðåìñÿ!). Ýôôåêò ñíîáà, íàïðîòèâ, èìååò ìåñòî â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà
ïîòðåáèòåëåì äâèæåò æåëàíèå íå áûòü ïîõîæèì íà äðóãèõ. Ñòðåì-
ëåíèå âûäåëèòüñÿ èç òîëïû ïðèâîäèò ê òîìó, ÷òî èíäèâèäóàëüíûé
ñïðîñ íåêîòîðûõ ëþäåé ïàäàåò ïðè ðîñòå ðûíî÷íîãî ñïðîñà. Ýô-
ôåêò äåìîíñòðàòèâíîãî ïîâåäåíèÿ (èëè, ïî èìåíè îòêðûâøåãî åãî
àìåðèêàíñêîãî ó÷åíîãî, ýôôåêò Âåáëåíà) âîçíèêàåò, êîãäà èíäè-
âèäóóì ïîêóïàåò áëàãà, íåäîñòóïíûå ïî öåíå äëÿ äðóãèõ, ÷òî äåëàåò
ýòè òîâàðû ïðåñòèæíûìè è ïîä÷åðêèâàåò ñîöèàëüíûé ñòàòóñ èõ âëà-
äåëüöà.
Ïåðå÷èñëåííûå ýôôåêòû èìåþò ðàçíóþ çíà÷èìîñòü äëÿ ðàç-
ëè÷íûõ ðûíêîâ è äàëåêî íå âñåãäà ïðîÿâëÿþòñÿ. Íî óìåëûé èõ ó÷åò
âõîäèò â îáÿçàííîñòè ìåíåäæåðà. Ñêàæåì, ïðè ðîñòå ïîïóëÿðíîñòè
òîâàðà ñëåäóåò áûòü ãîòîâûìè ê ðåçêîìó ñêà÷êó ñïðîñà íà íåãî â òîò
ìîìåíò, êîãäà âñòóïèò â ñèëó ýôôåêò ïðèñîåäèíåíèÿ ê áîëüøèí-
ñòâó.  ïðîòèâíîì ñëó÷àå âûãîäíàÿ êîíúþíêòóðà ìîæåò áûòü áåç-
âîçâðàòíî óïóùåíà. Àíàëîãè÷íî çíàíèå î ñóùåñòâîâàíèè ýôôåêòà
ñíîáà òðåáóåò îò ìåíåäæåðà, ÷òîáû â àññîðòèìåíòå ïðåäëîæåíèÿ

82
 ñâîåé ôèðìû îí äåðæàë 1—2 ïîçèöèè äëÿ ëþäåé, íå æåëàþùèõ âû-
ãëÿäåòü êàê âñå. Íàïðèìåð, íàðÿäó ñ áîãàòûì âûáîðîì ìîäíîé îáóâè
(ñ êàêèìè-íèáóäü êâàäðàòíûìè èëè, íàîáîðîò, ïðåóâåëè÷åííî óäëè-
íåííûìè íîñàìè) ðàçóìíî äåðæàòü â ìàãàçèíå íåñêîëüêî ïàð êëàñ-
ñè÷åñêîãî ôàñîíà. À ïðîèçâîäèòåëü òîâàðîâ, ÿâëÿþùèõñÿ îáúåêòîì
äåìîíñòðàòèâíîãî ïîâåäåíèÿ, äîëæåí áûòü î÷åíü îñìîòðèòåëåí ïðè
îáëåã÷åíèè äîñòóïíîñòè ñâîåãî òîâàðà. Ñòîèò ñíèçèòü âñòóïèòåëü-
íûé âçíîñ èëè óïðîñòèòü ïðàâèëà ïðèåìà â ýëèòíûé êëóá, è èç íåãî
ðàçáåãóòñÿ ëó÷øèå êëèåíòû.
Åùå îäíèì âàæíûì ìîìåíòîì, ñ òî÷êè çðåíèÿ ìåíåäæåðà-ïðàê-
òèêà, ÿâëÿåòñÿ ïðîèçâîäíûé õàðàêòåð, êîòîðûé âî ìíîãèõ ñëó÷àÿõ
èìååò ñïðîñ. Òàê, ñïðîñ íà àâèàáèëåòû íà êóðîðòíûõ íàïðàâëåíèÿõ
(íàïðèìåð, Ìîñêâà — Ñî÷è) íå ñàìîñòîÿòåëåí, à çàâèñèò îò ñïðîñà
íà ëåòíèé îòäûõ â äàííîì ìåñòå. Î÷åíü âàæíî, ÷òî ïðîèçâîäíûì
ÿâëÿåòñÿ íå òîëüêî ñïðîñ íà íåêîòîðûå ïîòðåáèòåëüñêèå òîâàðû,
êàê â ïðèâåäåííîì ïðèìåðå, íî è ñïðîñ íà âñå òîâàðû ïðîèçâîä-
ñòâåííîãî íàçíà÷åíèÿ.
Åñëè ôèðìà âûïóñêàåò òîâàðû ïðîèçâîäíîãî ñïðîñà, òî äëÿ ïëà-
íèðîâàíèÿ ñâîåãî ïîâåäåíèÿ íà ðûíêå åé îáÿçàòåëüíî íóæíî èçó-
÷èòü ôàêòîðû ñïðîñà íà êîíå÷íóþ ïðîäóêöèþ, ÷àñòüþ êîòîðîé ÿâ-
ëÿþòñÿ åå èçäåëèÿ. Òî åñòü, ñêàæåì, ïðîèçâîäèòåëü øåðñòÿíîé ïðÿæè
ïîñòóïèò ìóäðî, åñëè áóäåò ðåãóëÿðíî îòñëåæèâàòü äèíàìèêó è òåí-
äåíöèè ñïðîñà íà òðèêîòàæíûå èçäåëèÿ, äàæå åñëè ñàì îí èõ íå
âûïóñêàåò. À ïîðîé ïîëåçíî ïðîàíàëèçèðîâàòü íå îäíó, à äâà-òðè
çâåíà òåõíîëîãè÷åñêîé öåïî÷êè. Ïðîèçâîäèòåëÿ íèêåëÿ äîëæíà èí-
òåðåñîâàòü êîíúþíêòóðà íå òîëüêî â ÷åðíîé ìåòàëëóðãèè, ãäå íè-
êåëü èñïîëüçóåòñÿ êàê äîáàâêà ê ñòàëè, íî è â àâòîìîáèëåñòðîåíèè,
êîòîðîå ÿâëÿåòñÿ êðóïíûì ïîòðåáèòåëåì ëåãèðîâàííîé ñòàëè. È óç-
íàâ, äîïóñòèì, î ïîâûøåíèè òàìîæåííûõ ïîøëèí íà èíîìàðêè, ïðî-
èçâîäèòåëü ìîæåò ñìåëî ïîäíÿòü öåíû íà íèêåëü, ïîñêîëüêó ñïðîñ
íà íåãî â ðåçóëüòàòå ðîñòà âûïóñêà îòå÷åñòâåííûõ àâòîìàøèí íåèç-
áåæíî âîçðàñòåò.
Ïîíÿòèå Àíàëèç ëîãèêè ïîâåäåíèÿ ïîêóïàòåëÿ, êîòîðàÿ âëèÿåò íà ðû-
ïðåäëîæåíèÿ íî÷íóþ ñèòóàöèþ ÷åðåç ñïðîñ è åãî èçìåíåíèÿ, íåîáõîäèìî äîïîë-
è çàêîí íèòü ðàññìîòðåíèåì ëîãèêè ïîâåäåíèÿ ïðîäàâöà, íàõîäÿùåé ñâîå
ïðåäëîæåíèÿ îòðàæåíèå â çàêîíîìåðíîñòÿõ, ïðèñóùèõ ïðåäëîæåíèþ. À ïîñêîëü-
êó ïðîäàâàòü íà ñèñòåìàòè÷åñêîé îñíîâå ìîæíî ëèøü òî, ÷òî ñòîëü
æå ñèñòåìàòè÷åñêè êåì-òî ïðîèçâîäèòñÿ, òî â ïîëå íàøåãî âíèìà-
íèÿ íåèçáåæíî ïîïàäàåò è ïðîèçâîäèòåëü (êñòàòè, ÷àñòî ñàì è âû-
ñòóïàþùèé â ðîëè ïðîäàâöà).
Ïðåäëîæåíèå ìîæíî îïðåäåëèòü êàê æåëàíèå è ñïîñîáíîñòü
ïðîäàâöîâ ñîâåðøàòü ñäåëêè ïî ðåàëèçàöèè ïîñòàâëåííîãî íà ðû-
íîê òîâàðà. Ñîîòâåòñòâåííî âåëè÷èíà ïðåäëîæåíèÿ (QS) — ýòî êîëè-
÷åñòâî òîâàðà, êîòîðîå ïðîäàâöû ãîòîâû ïðîèçâåñòè è ðåàëèçîâàòü
ïî äàííîé öåíå è íà èçâåñòíûõ óñëîâèÿõ â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî
ïðîìåæóòêà âðåìåíè.
Êàê è â ñëó÷àå ñî ñïðîñîì, ãëàâíûé ôàêòîð, îïðåäåëÿþùèé âå-
ëè÷èíó ïðåäëîæåíèÿ íåêîåãî òîâàðà,— öåíà ýòîãî òîâàðà. Êîíêðåò-
íåå, ïðàêòèêà ïîêàçûâàåò, ÷òî ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ óñëîâèÿõ îáúåì
ïðåäëàãàåìîãî ê ïðîäàæå òîâàðà áóäåò òåì áîëüøå, ÷åì âûøå öåíà
íà òîâàð. Äðóãèìè ñëîâàìè, çàêîí ïðåäëîæåíèÿ ñîñòîèò â ñóùåñòâî-
âàíèè ïðÿìîé çàâèñèìîñòè ìåæäó ïðåäëîæåíèåì è öåíîé.

83
 Ïðè÷èíû ïîäîáíîãî õàðàêòåðà ñâÿçè ìåæäó ïðåäëîæåíèåì è öå-
íîé îáóñëîâëåíû òåì, ÷òî ïðîäàâåö ÿâëÿåòñÿ ïîëó÷àòåëåì ïëàòåæà.
×åì âûøå öåíà, òåì áîëüøå âûðó÷êà è â êîíå÷íîì ñ÷åòå — îáúåì
ïðèáûëè, êîòîðóþ ïîëó÷àåò ôèðìà. Ñëåäóåò ïîìíèòü, ÷òî òîâàð íåëüçÿ
ïðîèçâåñòè äàðîì, à íèçêàÿ öåíà ìîæåò íå ïîêðûòü èçäåðæêè è ðàçî-
ðèòü ïðîèçâîäèòåëÿ. È çàêîíîìåðíî, ÷òî, åñëè öåíû íåäîñòàòî÷íî
âûñîêè èëè ïîÿâèëàñü òåíäåíöèÿ ê èõ ñíèæåíèþ, ýòî ïðèâîäèò ê ñî-
êðàùåíèþ îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà è ðûíî÷íîãî ïðåäëîæåíèÿ òîâàðà.
Íàîáîðîò, åñëè öåíû íà ïðîèçâîäèìûé òîâàð èìåþò òåíäåíöèþ ê
ïîâûøåíèþ, ïðîèçâîäèòåëè çàèíòåðåñîâàíû â ðàñøèðåíèè âûïóñêà
è ñáûòà äàííîãî òîâàðà, ò.å. ðûíî÷íîå ïðåäëîæåíèå áóäåò ðàñòè.
Óêàçàííàÿ òåíäåíöèÿ ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ êàê íà îáúåìû ïðîèç-
âîäñòâà è ïðîäàæ ïðîèçâîäèòåëåé, óæå äåéñòâóþùèõ íà ðûíêå, òàê
è íà èçìåíåíèå êîëè÷åñòâà ôèðì, ãîòîâûõ ðàáîòàòü íà äàííîì ðûí-
êå. Ñ ðîñòîì öåí ÷èñëî ïðîèçâîäèòåëåé ðàñòåò, ñ ñîêðàùåíèåì —
ïàäàåò.
Êðèâàÿ Âçàèìîñâÿçü âåëè÷èíû ïðåäëîæåíèÿ è óðîâíÿ öåí ìîæåò áûòü
ïðåäëîæåíèÿ, ïðåäñòàâëåíà â âèäå òàáëèöû, â ãðàôè÷åñêîé èíòåðïðåòàöèè è â àíà-
ôóíêöèÿ ëèòè÷åñêîì âèäå.
ïðåäëîæåíèÿ Äîïóñòèì, ìû èìååì äåëî ñ òåì æå òîâàðîì À, ñïðîñ íà êîòî-
ðûé àíàëèçèðîâàëñÿ âûøå. Òàáëèöà 3.2 îòðàæàåò òîò ôàêò, ÷òî ïðè
ïðî÷èõ ðàâíûõ óñëîâèÿõ, ò.å. ïðè äîïóùåíèè íåèçìåííîñòè äðóãèõ
ôàêòîðîâ, âëèÿþùèõ íà ïðåäëîæåíèå, ñóùåñòâóåò ïðÿìàÿ ïîëîæè-
òåëüíàÿ ñâÿçü ìåæäó öåíîé è îáúåìîì ïðåäëîæåíèÿ.

Òàáëèöà 3.2 Óñëîâíûé ïðèìåð ñâÿçè

ðàçìåðà ïðåäëîæåíèÿ òîâàðà À ñ åãî öåíîé
Цена, руб. Объем предложения, штук
10 50
20 100
30 150
40 200
50 250

Èñïîëüçóÿ äàííûå òàáëèöû, ïðåäñòàâèì ñèòóàöèþ ñ ðûíî÷íûì

ïðåäëîæåíèåì â âèäå ãðàôèêà (ðèñ. 3.3), â êîîðäèíàòàõ öåíû (Ð)
è êîëè÷åñòâà (Q).
Ëèíèÿ (S) íà ðèñ. 3.3 íîñèò íàçâàíèå êðèâîé ïðåäëîæåíèÿ. Îíà
ïîêàçûâàåò, êàêîå êîëè÷åñòâî òîâàðà ïðîèçâîäèòåëè ãîòîâû ïðî-
äàòü ïðè êàæäîì äàííîì óðîâíå öåí â êîíêðåòíûé ïåðèîä âðåìåíè.
Äâèæåíèå âäîëü êðèâîé ïðåäëîæåíèÿ îòðàæàåò èçìåíåíèÿ â îáúåìå
ïðåäëîæåíèÿ, âûçâàííûå òîëüêî èçìåíåíèåì öåíû, ò.å. ïðè ñîõðà-
íåíèè ïðî÷èõ óñëîâèé íåèçìåííûìè.
 àíàëèòè÷åñêîé ôîðìå ïðåäëîæåíèå ìîæåò áûòü ïðåäñòàâëå-
íî â îáùåì âèäå êàê íåêàÿ ôóíêöèÿ öåí:
Qs = f(P). (3-5)
Ïðÿìàÿ æå çàâèñèìîñòü ìåæäó ïðåäëîæåíèåì è öåíàìè ïðî-
ÿâèòñÿ ëèøü ïðè êîíêðåòèçàöèè ýòîé ôîðìóëû. Íàïðèìåð, â íàøåì
ñëó÷àå çàâèñèìîñòü ÿâíî ëèíåéíàÿ, ò.å. èìååò âèä:

84
 Qs = aP + b, (3-6)
èëè — äëÿ íàøåãî ïðèìåðà — â êîíêðåòíîé ÷èñëîâîé ôîðìå:
Qs = 5Ð.
Íåöåíîâûå Ïîìèìî ãëàâíîãî ôàêòîðà ïðåäëîæåíèÿ — öåíû òîâàðà íà
ôàêòîðû îáúåì ïðåäëîæåíèÿ âëèÿþò è äðóãèå ôàêòîðû, íàèáîëåå âàæíûìè
ïðåäëîæåíèÿ èç êîòîðûõ ÿâëÿþòñÿ:
■ òåõíè÷åñêèå âîçìîæíîñòè ïðîèçâîäèòåëÿ, õàðàêòåð ïðèìå-
íÿåìîé òåõíîëîãèè (Ê);
■ öåíû èñïîëüçóåìûõ ðåñóðñîâ (Ðr);
■ íàëîãè è äîòàöèè (T, Su);
■ îæèäàíèÿ ïðîäàâöîâ (W);
■ öåíû íà äðóãèå òîâàðû (Pn);
■ ÷èñëî ïðîäàâöîâ (N);
■ ïðî÷èå ôàêòîðû (Õ).
Ñ ó÷åòîì çàâèñèìîñòè îò ïåðå÷èñëåííûõ âûøå ôàêòîðîâ ôóíê-
öèÿ ïðåäëîæåíèÿ ïðèìåò âèä
Qs = f (P, K, Pr, T, Su, W, Pn, N, X) (3-7)

Ôàêòîð äâèæåíèÿ Ôàêòîðû ñìåùåíèÿ

âäîëü êðèâîé ïðåäëîæåíèÿ êðèâîé ïðåäëîæåíèÿ

È âíîâü, êàê â ñëó÷àå ñî ñïðîñîì, öåëåñîîáðàçíî ðàçëè÷àòü

äâèæåíèå ïî êðèâîé ñïðîñà è ñìåùåíèå ñàìîé ýòîé êðèâîé. Ïðè
èçìåíåíèè öåíû (Ð) äàííîãî òîâàðà ïðîèñõîäèò èçìåíåíèå âåëè÷è-
íû ïðåäëîæåíèÿ, êîòîðîå îòðàæàåòñÿ ïåðåìåùåíèåì âäîëü êðèâîé
ïðåäëîæåíèÿ. Èçìåíåíèå æå ëþáîé äðóãîé äåòåðìèíàíòû ïðåäëî-
æåíèÿ (íåöåíîâûõ ôàêòîðîâ) áóäåò âûðàæåíî ñäâèãîì âñåé êðèâîé
ïðåäëîæåíèÿ âïðàâî èëè âëåâî (ñì. ôîðìóëó (3-7) è ðèñ. 3.4).
Ñäâèã âïðàâî (â ñòîðîíó óâåëè÷åíèÿ, íà ãðàôèêå — îò S äî S1)
ìîæåò áûòü âûçâàí òàêèìè èçìåíåíèÿìè â íåöåíîâûõ ôàêòîðàõ, êàê
èñïîëüçîâàíèå áîëåå ýôôåêòèâíûõ òåõíîëîãèé, óìåíüøåíèå öåí íà
èñõîäíûå ðåñóðñû, óìåíüøåíèå íàëîãîâ èëè óâåëè÷åíèå ãîñóäàð-
ñòâåííûõ äîòàöèé. Îí òàêæå ìîæåò áûòü îáóñëîâëåí îæèäàíèÿìè
ïðîèçâîäèòåëåé, ñòèìóëèðóþùèìè èõ ê óâåëè÷åíèþ îáúåìà ïðîäàæ
(íàïðèìåð, îïàñåíèÿìè ïðîäàâöîâ îòíîñèòåëüíî òîãî, ÷òî ðûíî÷-
íûå öåíû íà èõ òîâàðû â áóäóùåì óïàäóò).

Ðèñ. 3.3.
Çàâèñèìîñòü
ïðåäëîæåíèÿ îò öåíû

85
 Ðèñ. 3.4.
Ñäâèãè
êðèâîé ïðåäëîæåíèÿ

Ñîîòâåòñòâåííî ñäâèã âëåâî (â ñòîðîíó óìåíüøåíèÿ ïðåäëîæå-

íèÿ, íà ãðàôèêå — èç ïîëîæåíèÿ S0 â ïîëîæåíèå S2) ìîæåò áûòü
âûçâàí òàêèìè ñîáûòèÿìè, êàê ðîñò öåí íà èñõîäíûå ðåñóðñû, ñû-
ðüå, ìàòåðèàëû, ýíåðãîíîñèòåëè, èñïîëüçîâàíèå óñòàðåâøèõ òåõíî-
ëîãèé, óâåëè÷åíèå íàëîãîâ è óìåíüøåíèå ãîñóäàðñòâåííûõ äîòàöèé.

ÂÇÀÈÌÎÄÅÉÑÒÂÈÅ ÑÏÐÎÑÀ È ÏÐÅÄËÎÆÅÍÈß:

3.2. ÐÀÂÍÎÂÅÑÈÅ È ÍÅÐÀÂÍÎÂÅÑÈÅ ÍÀ ÐÛÍÊÅ
Òî÷êà ðàâíîâåñèÿ Êðèâûå ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ îòðàæàþò èõ âåëè÷èíó ïðè ðàç-
íûõ óðîâíÿõ öåí — îò íèçêèõ äî ñàìûõ âûñîêèõ. Íî íà ðûíêå â êàæ-
äûé ìîìåíò âðåìåíè ïðåîáëàäàåò îäíà öåíà, à íå äåéñòâóåò âåñü
âîçìîæíûé ñïåêòð öåí. Ñîîòâåòñòâåííî è îáúåìû ñïðîñà è ïðåäëîæå-
íèÿ ïðèíèìàþò âïîëíå êîíêðåòíûå çíà÷åíèÿ. ×åì æå îïðåäåëÿþòñÿ
ðåàëüíî óñòàíàâëèâàþùèåñÿ íà ðûíêå ðàçìåðû ñïðîñà è ïðåäëîæå-
íèÿ, à òàêæå ñîîòâåòñòâóþùèé èì óðîâåíü öåí? Äëÿ îòâåòà íà ýòîò
âîïðîñ íåîáõîäèì îäíîâðåìåííûé àíàëèç ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ.
 íàøåì ãèïîòåòè÷åñêîì ïðèìåðå ñ íåêèì òîâàðîì îáúåìû
ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ ïðè îäíîì è òîì æå óðîâíå öåí, êàê ïðàâèëî,
ðåçêî ðàçëè÷àþòñÿ. Ñêàæåì, íèçêàÿ öåíà â 10 ðóá. ïîðîæäàåò îãðîì-
íûé ñïðîñ (250 øò.) è êðîøå÷íîå ïðåäëîæåíèå (50 øò.). Âûñîêàÿ
öåíà â 40 ðóá., íàîáîðîò, îãðàíè÷èâàåò ñïðîñ (îí ñîñòàâèò 100 øò.)
è ñòèìóëèðóåò ïðåäëîæåíèå (200 øò.). Èç òàáëèö 3.1 è 3.2 òàêæå
âèäíî, ÷òî ñóùåñòâóåò òîëüêî îäíà öåíà (30 ðóá. çà åäèíèöó òîâàðà),
ïðè êîòîðîé êîëè÷åñòâî òîâàðà, êîòîðîå õîòÿò ïðèîáðåñòè ïîêóïà-
òåëè, ñîîòâåòñòâóåò êîëè÷åñòâó òîâàðà, êîòîðîå ãîòîâû ðåàëèçîâàòü
ïðîäàâöû.
Ê òîìó æå âûâîäó ìîæíî ïðèéòè, èñïîëüçóÿ ãðàôèêè ñïðîñà
è ïðåäëîæåíèÿ. Ãðàôè÷åñêàÿ èíòåðïðåòàöèÿ îñîáåííî óäîáíà äëÿ
òåîðåòè÷åñêèõ öåëåé, òàê êàê íå òîëüêî ïîçâîëÿåò íàéòè îáùóþ öåíó
ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ, íî è íàãëÿäíî ïðåäñòàâèòü ñâÿçàííûå ñ íåé
çàêîíîìåðíîñòè.
Ñîâìåñòèì ëèíèè ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ íà îäíîì ãðàôèêå
(ðèñ. 3.5). Ñîâïàäåíèå èíòåðåñîâ ïîêóïàòåëåé è ïðîäàâöîâ íà íà-
øåì ãðàôèêå õàðàêòåðèçóåò òî÷êà ïåðåñå÷åíèÿ êðèâûõ ñïðîñà
è ïðåäëîæåíèÿ, ïî òðàäèöèè îáîçíà÷àåìàÿ áóêâîé Î. Äàííóþ òî÷-

86
 Ðèñ. 3.5.
Âçàèìîäåéñòâèå
ñïðîñà
è ïðåäëîæåíèÿ.
Óñòàíîâëåíèå
ðàâíîâåñíîé öåíû
ïî Âàëüðàñó

êó ïðèíÿòî íàçûâàòü òî÷êîé ðàâíîâåñèÿ, ïîñêîëüêó ñïðîñ â íåé òî÷-

íî óðàâíîâåøåí ïðåäëîæåíèåì. À ñîîòâåòñòâóþùèå ýòîé òî÷êå öåíó
Ð0 è êîëè÷åñòâî Q0 (ñì. ðèñ. 3.5) íàçûâàþò ðàâíîâåñíîé öåíîé è ðàâ-
íîâåñíûì êîëè÷åñòâîì.
Èòàê, ðàâíîâåñèå íà ðûíêå äîñòèãàåòñÿ ïðè óñòàíîâëåíèè ðàâ-
íîâåñíîé öåíû. Ïîñëåäíÿÿ â ñâîþ î÷åðåäü åñòü öåíà, ïðè êîòîðîé
öåíà ñïðîñà ðàâíà öåíå ïðåäëîæåíèÿ, èíà÷å ãîâîðÿ, ýòî åäèíñòâåí-
íàÿ öåíà, ñîîòâåòñòâóþùàÿ óñëîâèþ
P0 = PS = PD, (3-8)
ãäå
PS — öåíà ïðåäëîæåíèÿ;
PD — öåíà ñïðîñà.
Ïðè ðàâíîâåñíîé öåíå íà ðûíêå óñòàíàâëèâàåòñÿ è êîëè÷åñòâåí-
íîå ðàâåíñòâî ïðåäëàãàåìûõ è ñïðàøèâàåìûõ òîâàðîâ è (èëè) óñëóã:
Q0 = QS = QD, (3-9)
ãäå
QS — îáúåì ïðåäëîæåíèÿ;
QD — îáúåì ñïðîñà1.
Íàïðîòèâ, ïðè ëþáîì èíîì óðîâíå öåí îáúåì ïðåäëîæåíèÿ
è ñïðîñà íå ñîâïàäàþò. Åñëè ðåàëüíàÿ öåíà âûøå ðàâíîâåñíîé
(P1 > P0), òî âîçíèêàåò èçëèøåê ïðåäëîæåíèÿ. Íà ãðàôèêå õîðîøî
âèäíî, ÷òî ïðè òàêîé öåíå ïðîäàâöû ãîòîâû ïðåäëîæèòü çíà÷èòåëü-
íî áîëüøå òîâàðîâ, ÷åì ïîêóïàòåëè ìîãóò êóïèòü (Q1S > Q1D). Åñëè
öåíà íèæå ðàâíîâåñíîé (Ð2 < P0), òî âîçíèêàåò èçáûòîê ñïðîñà èëè
íåäîñòàòî÷íîå êîëè÷åñòâî òîâàðà — äåôèöèò. Òî åñòü êîëè÷åñòâåí-
íî ïðåäëîæåíèå ìåíüøå ñïðîñà (Q2S < Q2D).
Ðàâíîâåñíàÿ öåíà, ôîðìèðóþùàÿñÿ â ðåçóëüòàòå äåéñòâèÿ ðûíî÷-
íûõ êîíêóðåíòíûõ ñèë, âûïîëíÿåò âàæíåéøèå ôóíêöèè â ýêîíîìèêå:
■ èíôîðìàöèîííóþ — åå âåëè÷èíà ñëóæèò îðèåíòèðîì äëÿ âñåõ
ñóáúåêòîâ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè;

1
Óðàâíåíèÿ (3.9) è (3.10) âûïîëíÿþòñÿ â òî÷êå ðàâíîâåñèÿ îäíî-
âðåìåííî, ò.å. îáðàçóþò ñèñòåìó óðàâíåíèé.

87
 ■ íîðìèðóþùóþ — îíà íîðìèðóåò ðàñïðåäåëåíèå òîâàðîâ,
äàâàÿ ñèãíàë ïîòðåáèòåëþ î òîì, äîñòóïåí ëè åìó äàííûé òîâàð
è íà êàêîé îáúåì ïîòðåáëåíèÿ òîâàðà îí ìîæåò ðàññ÷èòûâàòü ïðè äàí-
íîì óðîâíå äîõîäà. Îäíîâðåìåííî îíà âîçäåéñòâóåò íà ïðîèçâîäè-
òåëÿ, ïîêàçûâàÿ, ñìîæåò îí îêóïèòü ñâîè ðàñõîäû èëè åìó ñëåäóåò
âîçäåðæàòüñÿ îò ïðîèçâîäñòâà. Òåì ñàìûì íîðìèðóåòñÿ ñïðîñ ïðî-
èçâîäèòåëÿ íà ðåñóðñû;
■ ñòèìóëèðóþùóþ, ïîñêîëüêó îíà âûíóæäàåò ïðîèçâîäèòåëÿ
ðàñøèðÿòü èëè ñîêðàùàòü ïðîèçâîäñòâî, ìåíÿòü òåõíîëîãèþ è àññîð-
òèìåíò, ÷òîáû èçäåðæêè «óëîæèëèñü» â öåíó è îñòàëàñü åùå êàêàÿ-òî
ïðèáûëü.
Óñòàíîâëåíèå Î÷åâèäíî, ÷òî ïðîäàæíûå (ôàêòè÷åñêèå ðûíî÷íûå) öåíû íå
ðàâíîâåñèÿ âñåãäà ñîâïàäàþò ñ ðàâíîâåñíûìè, ò.å. ðûíîê äàëåêî íå âñåãäà íà-
ïî Âàëüðàñó õîäèòñÿ â ñîñòîÿíèè ðàâíîâåñèÿ. Îäíàêî ýêîíîìèêà òÿãîòååò ê ñî-
ñòîÿíèþ ðàâíîâåñèÿ. Èëè, èíà÷å, ñîñòîÿíèå ðûíî÷íîãî ðàâíîâåñèÿ
èìååò òåíäåíöèþ ê óñòîé÷èâîñòè. ×òîáû îáîñíîâàòü ýòî óòâåðæäå-
íèå, ïîñìîòðèì, ÷òî ïðîèñõîäèò â ñëó÷àå íàðóøåíèÿ ðûíî÷íîãî ðàâ-
íîâåñèÿ.
Äîïóñòèì, ÷òî â ðåçóëüòàòå äåéñòâèÿ êàêèõ-òî ðûíî÷íûõ ñèë
öåíà îòêëîíèëàñü îò ðàâíîâåñíîãî óðîâíÿ Ð0 è âûðîñëà äî óðîâ-
íÿ Ð1. Ðèñóíîê 3.5 íàãëÿäíî äåìîíñòðèðóåò, ÷òî îáúåì ïðåäëîæåíèÿ
â ýòîì ñëó÷àå ïðåâûøàåò îáúåì ñïðîñà (Q1S > Q1D). Âîçíèêøàÿ ñèòóà-
öèÿ îçíà÷àåò íàëè÷èå èçáûòêà òîâàðà, ò.å. ïðè ñëîæèâøåìñÿ óðîâíå
öåí ÷àñòü ïðîäàâöîâ íå ñìîæåò ðåàëèçîâàòü ñâîé òîâàð.
Íàèáîëåå äåéñòâåííûì ñïîñîáîì âûõîäà èç íåå äëÿ ïðîäàâöîâ
áóäåò ñíèæåíèå öåíû, êîòîðîå ïðèâåäåò ê óâåëè÷åíèþ êîëè÷åñòâà
ïðîäàæ, ïîñêîëüêó ïî óìåíüøèâøåéñÿ öåíå ïîêóïàòåëè ïðåäúÿâÿò
áîëüøèé îáúåì ñïðîñà. Ïîíÿòíî, ÷òî ïðîöåññ ñíèæåíèÿ öåí è ïàðàë-
ëåëüíîãî ðîñòà ïðîäàæ áóäåò èäòè äî òî÷êè ðàâíîâåñèÿ Î, êîãäà
ïðîäàâöû ñìîãóò ðåàëèçîâàòü âåñü ïðåäëàãàåìûé òîâàð è ó íèõ èñ-
÷åçíåò ñòèìóë ê äàëüíåéøåìó ñíèæåíèþ öåí.
Ñèòóàöèÿ ïðîòèâîïîëîæíàÿ ïðåäûäóùåé, ò.å. ñíèæåíèå öåíû
äî óðîâíÿ Ð2, ëåæàùåãî íèæå ðàâíîâåñíîãî Ð0, íà ðèñ. 3.5 ïðîÿâ-
ëÿåòñÿ â ïðåâûøåíèè îáúåìà ñïðîñà íàä îáúåìîì ïðåäëîæåíèÿ
(Q2S < Q2D) èëè äåôèöèòà òîâàðà. ßñíî, ÷òî ïðè ñâîáîäíîì öåíî-
îáðàçîâàíèè, êîãäà ïðè áîëåå íèçêîé öåíå âñåì ïîòðåáèòåëÿì òî-
âàðà íå õâàòèò, ïðîäàâöû âîñïîëüçóþòñÿ ñèòóàöèåé è áóäóò åãî ïðåä-
ëàãàòü ïî öåíå áîëåå âûñîêîé. Ýòî óìåíüøèò ñïðîñ è ñîêðàòèò
äåôèöèò. Òàê áóäåò ïðîäîëæàòüñÿ äî äîñòèæåíèÿ òî÷êè ðàâíîâåñèÿ,
â êîòîðîé ñïðîñ è ïðåäëîæåíèå îïÿòü ñîâïàäóò.
Èíà÷å ãîâîðÿ, îáà âîçìîæíûõ âàðèàíòà îòêëîíåíèÿ öåíû îò
ðàâíîâåñíîé ÿâëÿþòñÿ íåóñòîé÷èâûìè. Ïðè ýòîì âîçíèêàþò âíóò-
ðåííèå ðûíî÷íûå ñèëû, ñòðåìÿùèåñÿ âåðíóòü ñèòóàöèþ â ñîñòîÿ-
íèå ðàâíîâåñèÿ1.
Îáúÿñíåíèå óñòàíîâëåíèÿ ðàâíîâåñèÿ çà ñ÷åò êîëåáàíèÿ öåí,
â õîäå êîòîðîãî èõ ïîâûøåíèå èëè ïîíèæåíèå ïðèâîäèò ðûíîê
â ñîñòîÿíèå ðàâíîâåñèÿ, ïðèíàäëåæèò øâåéöàðñêîìó ýêîíîìèñòó
Ë. Âàëüðàñó.

1
Ïîçæå ìû óáåäèìñÿ, ÷òî òàê áûâàåò íå âñåãäà, à ëèøü òîãäà, êîãäà
íà ðûíêå ñóùåñòâóåò êîíêóðåíöèÿ.

88
Óñòàíîâëåíèå Âòîðîé ìåõàíèçì óñòàíîâëåíèÿ ðûíî÷íîãî ðàâíîâåñèÿ îïèñàë
ðàâíîâåñèÿ àíãëèéñêèé ýêîíîìèñò À. Ìàðøàëë, êîòîðûé ïîêàçàë, ÷òî, ðåàãèðóÿ
ïî Ìàðøàëëó íà íàðóøåíèå ðûíî÷íîãî ðàâíîâåñèÿ, ïðîäàâöû ìîãóò ìàíèïóëèðî-
âàòü íå öåíàìè, à îáúåìîì ïðåäëîæåíèÿ (ðèñ. 3.6).
Ëîãèêà ðàññóæäåíèé òàêîâà. Ïðè ëþáîì îáúåìå ïðîèçâîäñòâà
íèæå ðàâíîâåñíîãî (íàïðèìåð, ïðè QA) öåíà ïðåäëîæåíèÿ ìåíüøå
öåíû ñïðîñà (PAS < PAD). Ýòî âåñüìà âûãîäíî äëÿ ïðîäàâöîâ: âûñòà-
âèâ ñâîè òîâàðû íà ïðîäàæó ïî öåíå PAD, îíè ëåãêî ðåàëèçóþò èõ
(ïîêóïàòåëè ãîòîâû ïðèîáðåñòè ïî ýòîé öåíå èìåííî êîëè÷åñòâî
QA), ïîëó÷èâ îãðîìíóþ ïðèáûëü. Ñòîëü âûãîäíàÿ ñèòóàöèÿ çàñòàâèò
ôèðìû íàðàùèâàòü ïðîèçâîäñòâî è, âåðîÿòíî, ïðèâëå÷åò íà äàííûé
ðûíîê ïðîèçâîäèòåëåé äðóãèõ îòðàñëåé. Ïðåäëîæåíèå áóäåò ðàñòè,
à öåíû ïîíåìíîãó ïàäàòü, ïîêà íå äîéäóò äî ðàâíîâåñíîãî óðîâíÿ.
Àíàëîãè÷íûì îáðàçîì ïðè ïðåâûøåíèè ðåàëüíûì îáúåìîì ïðî-
èçâîäñòâà (QÂ) ðàâíîâåñíîãî óðîâíÿ öåíà ïðåäëîæåíèÿ áóäåò âûøå
öåíû ñïðîñà (PBS > PBD). Êàê è âñåãäà â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå, ýòî
ðåàëüíî áóäåò îçíà÷àòü, ÷òî ïðîäàòü òîâàðû óäàñòñÿ ëèøü ïî öåíå
ñïðîñà PBD, ò.å. íèæå ñåáåñòîèìîñòè. Î÷åâèäíî, ÷òî æåëàþùèõ ïðî-
èçâîäèòü òîâàðû íà òàêèõ óñëîâèÿõ îêàæåòñÿ íåìíîãî. Ïðåäëîæå-
íèå áóäåò ïàäàòü, ïîêà íå äîñòèãíåò ðàâíîâåñíîãî óðîâíÿ. Öåíà æå
ïðè ýòîì ïîñòåïåííî ïîäíèìåòñÿ äî ðàâíîâåñíîé.
Îáà ïîäõîäà îòðàæàþò ðûíî÷íûå ðåàëèè, ïðè÷åì äåéñòâèå êàæ-
äîãî èç íèõ ëó÷øå ïðîÿâëÿåòñÿ âî âïîëíå îïðåäåëåííîì âðåìåííîì
èíòåðâàëå. Òàê, êîëåáàíèÿ öåí (ìåõàíèçì Ë. Âàëüðàñà) ñïîñîáñòâó-
åò óñòàíîâëåíèþ ðàâíîâåñèÿ â êîðîòêîì ïåðèîäå. Ïî÷óâñòâîâàâ äå-
ôèöèò ñâîåé ïðîäóêöèè, ìåíåäæåð â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ïîäíè-
ìàåò öåíû, îùóòèâ çàòîâàðèâàíèå (ðîñò îáúåìîâ íåðåàëèçîâàííîé
ãîòîâîé ïðîäóêöèè), ñíèæàåò èõ. Â ñàìîì äåëå, êîãäà òîâàðû óæå
ïðîèçâåäåíû â îïðåäåëåííîì êîëè÷åñòâå, ïðèñïîñîáèòü îáúåì ïðåä-
ëîæåíèÿ ê ðàçìåðàì ñïðîñà ìîæíî ëèøü ïîñðåäñòâîì èçìåíåíèÿ
öåí. Äðóãèìè ñëîâàìè, ðàçìåðû ïðîèçâîäñòâà çàäàíû â êðàòêîñðî÷-
íîì ïåðèîäå, à ïåðåìåííûìè îêàçûâàþòñÿ öåíû.
Èçìåíåíèÿ îáúåìà ïðåäëîæåíèÿ (ìåõàíèçì äîñòèæåíèÿ ðàâíî-
âåñèÿ À. Ìàðøàëëà), íàïðîòèâ, âûñòóïàþò íà ïåðâûé ïëàí â äëè-

Ðèñ. 3.6.
Ôîðìèðîâàíèå
ðàâíîâåñíîé öåíû
ïî À. Ìàðøàëëó

89
 òåëüíîì ïåðèîäå. Âåäü, èìåÿ âðåìÿ, ìîæíî ïîñòðîèòü ïðîèçâîäñòâåí-
íûå ìîùíîñòè äëÿ óäîâëåòâîðåíèÿ ëþáîãî, äàæå ñàìîãî áîëüøîãî
îáúåìà ñïðîñà. Ãëàâíîå, ÷òîáû ýòî ïðèíåñëî ïðèáûëü. À ïðè òàêèõ
óñëîâèÿõ èìåííî öåíà ñòàíîâèòñÿ ãëàâíûì îðèåíòèðîì. Â çàâèñè-
ìîñòè îò òîãî, íàñêîëüêî îíà ïðèâëåêàòåëüíà, ïðîèçâîäñòâî ëèáî
íàðàùèâàþò, ëèáî ñîêðàùàþò. Èíà÷å ãîâîðÿ, öåíà âûñòóïàåò êàê
çàäàííàÿ, à ïðåäëîæåíèå òîâàðîâ — êàê ïåðåìåííàÿ âåëè÷èíà.
Ðàññìîòðåííûå íàìè ìîäåëè óñòàíîâëåíèÿ ðûíî÷íîãî ðàâíî-
âåñèÿ íå ÿâëÿþòñÿ åäèíñòâåííûì ïîäõîäîì ê îáúÿñíåíèþ ìåõàíèç-
ìà ôîðìèðîâàíèÿ ðàâíîâåñíîé öåíû.
Ïàóòèíîîáðàçíàÿ Ñðåäè äðóãèõ ìîäåëåé, îáúÿñíÿþùèõ ìåõàíèçì óñòàíîâëåíèÿ
ìîäåëü ðûíî÷íîãî ðàâíîâåñèÿ, ìîæíî îòìåòèòü ïàóòèíîîáðàçíóþ ìîäåëü,
êîòîðàÿ (â îòëè÷èå îò ðàíåå ðàññìîòðåííûõ) îòíîñèòñÿ ê ÷èñëó äèíà-
ìè÷åñêèõ, ïîçâîëÿþùèõ ó÷èòûâàòü ôàêòîð âðåìåíè. Ïàóòèíîîáðàç-
íàÿ ìîäåëü èëëþñòðèðóåò ïðîöåññ ôîðìèðîâàíèÿ ðàâíîâåñèÿ â óñëî-
âèÿõ, êîãäà ðåàêöèÿ ó÷àñòíèêîâ ñäåëîê íà èçìåíÿþùèåñÿ óñëîâèÿ
ðàñòÿíóòà âî âðåìåíè. Äëÿ ïðèìåðà ÷àùå âñåãî áåðóò ðàçëè÷íûå
îòðàñëè ñåëüñêîõîçÿéñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà, ïóñòü ýòî áóäåò âûðà-
ùèâàíèå ïòèöû, èìåþùåå ïðîèçâîäñòâåííûé öèêë äëèíîé â ìåñÿö
(îò çàêëàäêè ÿéöà â èíêóáàòîð äî ïîëó÷åíèÿ ìîëîäîãî ïåòóøêà).
Ïðåäïîëîæèì, íàø ïðîèçâîäèòåëü îðèåíòèðîâàëñÿ íà ðûíî÷-
íóþ öåíó Pt, ïî êîòîðîé ïòèöó ïðîäàâàëè â äàííîì ìåñÿöå. Îí îæè-
äàåò ñîõðàíåíèÿ ñëîæèâøèõñÿ öåí è ïî ñâîåé êðèâîé ïðåäëîæåíèÿ
(S) îïðåäåëÿåò îáúåì ïðîèçâîäñòâà ïòèöû (Qt) â ñëåäóþùåì ìåñÿöå
èñõîäÿ èç ýòèõ öåí.
Äîïóñòèì òåïåðü, ÷òî ðûíîê âûøåë èç ñîñòîÿíèÿ ðàâíîâåñèÿ.
Ñïðîñ íà ïòèöó ñíèçèëñÿ, è ïî öåíå Pt ïîòðåáèòåëè íå ñòàíóò ïîêó-
ïàòü ñòîëüêî ïðîäóêöèè, ñêîëüêî ðàíüøå. ×òîáû ðåàëèçîâàòü âûïó-
ùåííîå êîëè÷åñòâî, ïðîèçâîäèòåëü âûíóæäåí ñíèæàòü öåíó äî P1,
ò.å. äî óðîâíÿ öåíû ñïðîñà íà äàííîå êîëè÷åñòâî ïòèöû (ðèñ. 3.7).
Îäíàêî òàêàÿ íèçêàÿ öåíà âûíóäèò êàêóþ-òî ÷àñòü ïðîèçâîäè-
òåëåé ïîêèíóòü äàííûé ðûíîê. Ïðåäëîæåíèå â î÷åðåäíîì ìåñÿöå
óïàäåò äî Q1, è íà ðûíêå âîçíèêíåò äåôèöèò è êàê ñëåäñòâèå ïðî-
èçîéäåò ïîâûøåíèå öåí äî P2. Ýòî â ñâîþ î÷åðåäü åùå ÷åðåç ìåñÿö
âûçîâåò ðàñøèðåíèå îáúåìà ïðåäëîæåíèÿ, íî íå äî èñõîäíîãî óðîâíÿ
Qt, à äî ÷óòü ìåíüøèõ ðàçìåðîâ Q2. Â äàëüíåéøåì ïðîöåññ ïîéäåò
ïî òîé æå ñõåìå, è â èòîãå, äâèãàÿñü ïî ñóæàþùåéñÿ ñïèðàëè âîêðóã
òî÷êè Î, ïðîèçâîäèòåëè «íàùóïûâàþò» ðàâíîâåñíóþ öåíó.

Ðèñ. 3.7.
Ïàóòèíîîáðàçíàÿ
ìîäåëü
óñòàíîâëåíèÿ
ðûíî÷íîãî
ðàâíîâåñèÿ

90
 Ðèñ. 3.8.  îïèñàííîì íàìè âàðèàíòå îòêëîíåíèå îò òî÷êè ðàâíîâåñèÿ
Ïàóòèíîîáðàçíàÿ ñ òå÷åíèåì âðåìåíè óìåíüøàåòñÿ, ò.å. ñèñòåìà ñòðåìèòñÿ ê ïîëîæå-
ìîäåëü íèþ ðàâíîâåñèÿ. Íî âîçìîæíû è èíûå âàðèàíòû, ïðåäñòàâëåííûå
íåóñòîé÷èâîãî íà ãðàôèêàõ «à» è «á» ðèñ. 3.8, êîãäà îòêëîíåíèå îò ðàâíîâåñíîãî
ðàâíîâåñèÿ ïîëîæåíèÿ óâåëè÷èâàåòñÿ (ðèñ. 3.8à) èëè îòêëîíåíèÿ îò ðàâíîâåñèÿ
ñòàáèëüíî äåðæàòñÿ íà îäíîì óðîâíå (ðèñ. 3.8á).
 íàøåé ãðàôè÷åñêîé èíòåðïðåòàöèè âîçìîæíîñòè äîñòèæå-
íèÿ ðûíî÷íîãî ðàâíîâåñèÿ è åãî óñòîé÷èâîñòü îïðåäåëÿþòñÿ óãëà-
ìè íàêëîíà ëèíèé ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ (èõ êðóòèçíîé)1. Ïðè áî-
ëåå êðóòîé êðèâîé ïðåäëîæåíèÿ è áîëåå ïîëîãîé êðèâîé ñïðîñà
ðàâíîâåñèå óñòîé÷èâî, â ïðîòèâîïîëîæíîì âàðèàíòå ðàâíîâåñèå
íåóñòîé÷èâî — ìîäåëü «èäåò âðàçíîñ». È íàêîíåö, ðåãóëÿðíûå êî-
ëåáàíèÿ âîêðóã ïîëîæåíèÿ ðàâíîâåñèÿ õàðàêòåðíû äëÿ ñèòóàöèè
ñ îäèíàêîâûì íàêëîíîì êðèâûõ ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ.
Ïðèìåðîì ïàóòèíîîáðàçíîé ìîäåëè ìîæåò áûòü íå òîëüêî ðû-
íîê ñåëüñêîõîçÿéñòâåííîé ïðîäóêöèè. Îíà ïðèìåíèìà ïî÷òè âî âñåõ
ñëó÷àÿõ, êîãäà ñïðîñ çàâèñèò îò òåêóùèõ öåí, à ïðåäëîæåíèå ðåàãè-
ðóåò ñ íåêîòîðûì âðåìåííûì îòñòàâàíèåì. ßâëåíèÿ ýòîãî òèïà ìîæ-
íî íàáëþäàòü, äîïóñòèì, íà áèðæåâîì ðûíêå öåííûõ áóìàã è âàëþ-
òû. Ñïðîñ íà áèðæàõ ìãíîâåííî ðåàãèðóåò íà òåêóùèå êîòèðîâêè,
à ïðåäëîæåíèå ìåíÿåòñÿ íåñêîëüêî ïîçäíåå.
Êñòàòè, áûâàþò íà áèðæàõ è âçðûâíûå êîëåáàíèÿ — ýòî òàê
íàçûâàåìûå áèðæåâûå ïàíèêè, êîãäà çà ñ÷èòàííûå ìèíóòû öåííûå
áóìàãè ìîãóò ðåçêî îáåñöåíèòüñÿ. Íîâàÿ Ðîññèÿ ïåðåæèëà íåñêîëü-
êî òàêèõ ïàíèê, ñàìàÿ îñòðàÿ ñåðèÿ êîòîðûõ ñ èíòåðâàëàìè â íå-
ñêîëüêî ìåñÿöåâ ðàçâåðíóëàñü ñî âòîðîé ïîëîâèíû 1997 ã. äî îñåíè
1998 ã. Îáùèì åå èòîãîì ñòàëî ïî÷òè äåñÿòèêðàòíîå îáåñöåíåíèå
àêöèé ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé.
×òîáû âî âðåìÿ ïàíèêè îòêëîíåíèÿ öåí îò ðàâíîâåñíîãî óðîâíÿ
íå çàøëè ñëèøêîì äàëåêî, áèðæè, â òîì ÷èñëå ðîññèéñêèå, íà âðåìÿ

1
×óòü ïîçæå ìû óçíàåì, ÷òî óãîë íàêëîíà êðèâûõ ñâÿçàí ñ âàæíåéøåé
õàðàêòåðèñòèêîé ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ — ñòåïåíüþ èõ ýëàñòè÷íîñòè.

91
 ïðåðûâàþò ñâîè îïåðàöèè. Çà ïåðèîä ïåðåðûâà è ñòîðîíà ñïðîñà,
è ñòîðîíà ïðåäëîæåíèÿ óñïåâàþò îáäóìàòü ñèòóàöèþ. Ðàçðûâ ìåæ-
äó íèìè âî âðåìåíè ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé èñ÷åçàåò. È íà ñëåäóþùèé
äåíü ïàíèêà îáû÷íî íå âîçîáíîâëÿåòñÿ.
Íåðàâíîâåñèå Ïàóòèíîîáðàçíàÿ ìîäåëü, êàê è âñå ïðîñòûå ìîäåëè, çíà÷èòåëüíî
íà ðûíêå óïðîùàåò äåéñòâèòåëüíóþ ñèòóàöèþ. Íà ñàìîì äåëå âûáîð îáúåìà
ïðåäëîæåíèÿ íà áóäóùèé ïåðèîä îòíþäü íå ñâîäèòñÿ ê ìåõàíè÷å-
ñêîé ïîäñòðîéêå ïîä öåíîâûå óñëîâèÿ, ñëîæèâøèåñÿ â ïåðèîäå ïðå-
äûäóùåì. Ó÷àñòíèêè ðûíêà ïûòàþòñÿ ïðîãíîçèðîâàòü ñèòóàöèþ,
à íåêîòîðûå èç íèõ (ñêàæåì, ôèðìû-ìîíîïîëèñòû) ñïîñîáíû è àêòèâ-
íî íà íåå âîçäåéñòâîâàòü. Íå îñòàþòñÿ íåèçìåííûìè è êðèâûå ñïðî-
ñà è ïðåäëîæåíèÿ. Ïîä âëèÿíèåì íåöåíîâûõ ôàêòîðîâ îíè èñïû-
òûâàþò ïîñòîÿííûå ñìåùåíèÿ. Ñëîâîì, ïàóòèíîîáðàçíàÿ ìîäåëü
îòðàæàåò ðûíî÷íóþ ðåàëüíîñòü íå ëó÷øå, ÷åì èçó÷àåìàÿ â øêîëå
ïðèíöèïèàëüíàÿ ñõåìà äâèãàòåëÿ âíóòðåííåãî ñãîðàíèÿ ìîæåò ïî-
ìî÷ü ïðè ðåìîíòå ìîòîðà ïîñëåäíåé ìîäåëè àâòîìîáèëÿ.
Îäíàêî ïàóòèíîîáðàçíàÿ ìîäåëü èñêëþ÷èòåëüíî ïîëåçíà îá-
ùèì ïîäõîäîì ê ðûíî÷íîìó ðàâíîâåñèþ, à èìåííî äåìîíñòðàöèåé
òîãî, ÷òî ðûíîê îòíþäü íå âî âñåõ ñëó÷àÿõ àâòîìàòè÷åñêè óñòàíàâ-
ëèâàåò ðàâíîâåñèå.
Íà ðèñóíêå 3.9 ïðåäñòàâëåí ñïåêòð âîçìîæíûõ âàðèàíòîâ äè-
íàìèêè öåí è îáúåìîâ ïðåäëîæåíèÿ (P, Q) ñ òå÷åíèåì âðåìåíè (t).
Êàê è â ïàóòèíîîáðàçíîé ìîäåëè, èõ îòêëîíåíèÿ îò ðàâíîâåñíîãî
óðîâíÿ (Ð0, Q0) ìîãóò ëèáî ïîñòåïåííî çàòóõàòü, ëèáî óâåëè÷è-
âàòüñÿ, ëèáî äåðæàòüñÿ íà îäíîì óðîâíå. Íàêîíåö åùå îäèí, ðà-
íåå íå ðàññìàòðèâàâøèéñÿ íàìè âàðèàíò, ïîêàçàí íà ãðàôèêå (ã).
Óâåëè÷èâàþùàÿñÿ àìïëèòóäà êîëåáàíèé îòíîñèòåëüíî óðîâíÿ ðàâ-
íîâåñèÿ ìîæåò çàâåðøèòüñÿ ïåðåõîäîì âñåé ñèñòåìû ê íîâîìó
ðàâíîâåñèþ (Ð1, Q1).
 îáùåì ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî íåðàâíîâåñíûå ñèòóàöèè ïðåîáëà-
äàþò âåçäå, ãäå áûñòðî ìåíÿþòñÿ ýêîíîìè÷åñêèå óñëîâèÿ. Íåðåäêî
íîâîå èçìåíåíèå ïðîèñõîäèò ðàíüøå, ÷åì ðûíîê ïðèõîäèò â ðàâíî-
âåñèå ïîñëå ïðåäûäóùåé âñòðÿñêè. Òàêîé íåñòàáèëüíûé ðûíîê âñå
âðåìÿ ñòðåìèòñÿ ê ðàâíîâåñèþ, íî íèêàê íå óñïåâàåò åãî äîñòè÷ü.
Ïîýòîìó â ðàçâèòîé, ñëîæèâøåéñÿ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå, â êîòîðîé
îáùèå ïàðàìåòðû õîçÿéñòâîâàíèÿ äîñòàòî÷íî ñòàáèëüíû, ÷àùå âñòðå-
÷àþòñÿ ðàâíîâåñíûå ñîñòîÿíèÿ è çàòóõàþùèé òèï êîëåáàíèé. Ýòî
æå õàðàêòåðíî äëÿ ñòàðûõ, çðåëûõ îòðàñëåé. Íî â ïåðåõîäíîé ýêî-
íîìèêå (â òîì ÷èñëå ðîññèéñêîé), â íîâûõ îòðàñëÿõ, íà íîâûõ ðûí-
êàõ, íàïðîòèâ, ïðåîáëàäàåò íåðàâíîâåñèå, à ïîðîé íàáëþäàþòñÿ
è âåñüìà îïàñíûå âçðûâíûå êîëåáàíèÿ.
Íåðàâíîâåñèå, Äëÿ äåÿòåëüíîñòè ìåíåäæåðà èñêëþ÷èòåëüíî âàæíûì ÿâëÿåòñÿ
íåïîëíîòà ïîíèìàíèå òîãî, ÷òî íåðàâíîâåñíîå ñîñòîÿíèå ðûíêà òåñíåéøèì
èíôîðìàöèè îáðàçîì ñâÿçàíî ñ íåïîëíîòîé èíôîðìàöèè ó åãî ó÷àñòíèêîâ. Îáðà-
è ïðåäïðèíèìàòåëü òèì âíèìàíèå: âñå êîëëèçèè, îòðàæàåìûå ïàóòèíîîáðàçíîé ìîäåëüþ,
â ñóùíîñòè, îáúÿñíÿëèñü òåì, ÷òî ôèðìû îðèåíòèðîâàëèñü íà óñòà-
ðåâøóþ èíôîðìàöèþ îá óðîâíå öåí, íå çíàëè, êàêèå öåíû â äåéñò-
âèòåëüíîñòè îæèäàþò èõ íà ðûíêå.
Çàäóìàåìñÿ òåïåðü íàä òåì, êàê âûãëÿäèò íåðàâíîâåñèå íà ïðàê-
òèêå. Äîïóñòèì, ÷òî ðàâíîâåñèå íàðóøèëîñü â ðåçóëüòàòå ïîÿâëå-
íèÿ íîâîé ãðóïïû ïîòðåáèòåëåé è âûçâàííîãî ýòèì ðîñòà ñïðîñà.
ßñíî, ÷òî â ðåçóëüòàòå ðîñòà ñïðîñà öåíà äîëæíà ïîâûñèòüñÿ. Íî
â êàêîé ñòåïåíè îíà âûðàñòåò, ïîêàæåò ëèøü íîâàÿ òî÷êà ðàâíîâå-

92
 ñèÿ. Ïîêà ðàâíîâåñèå íå âîññòàíîâèòñÿ, íà ðûíêå äîëæíà íàáëþ-
äàòüñÿ ìíîæåñòâåííîñòü öåí.
Íå çíàÿ ìàêñèìàëüíîé öåíû, ïî êîòîðîé ìîæíî ðåàëèçîâàòü
òîâàð â íîâûõ óñëîâèÿõ, íåêîòîðûå ïðîäàâöû óñòàíîâÿò çàíèæåí-
íóþ öåíó è, åñòåñòâåííî, áûñòðî ïðîäàäóò òîâàð, íåäîïîëó÷èâ ÷àñòü
äîõîäà. Äðóãèå ïðîèçâîäèòåëè ïåðåîöåíÿò ðîñò ñïðîñà è îáúÿâÿò
ñòîëü âûñîêóþ öåíó, ÷òî îíà îòïóãíåò ïîêóïàòåëåé. Â èòîãå ñáûò
Ðèñ. 3.9. èõ òîâàðà áóäåò èäòè ìåäëåííî. Âîçíèêíóò ïðîáëåìû è ó ïîêóïàòå-
Êîëåáàíèÿ ëåé. ×àñòü èç íèõ íå íàéäåò â ðàçíîáîå öåí è òàðèôíûõ ïëàíîâ îïòè-
çàòóõàþùèå (à), ìàëüíîãî ïðåäëîæåíèÿ è ïåðåïëàòÿò, äðóãèå îòêàæóòñÿ îò ïîêóïêè.
âçðûâíûå (á), Õîòÿ, êîíå÷íî, è ñðåäè ïîêóïàòåëåé, è ñðåäè ïðîäàâöîâ íàéäóòñÿ
ñòàöèîíàðíûå (â) îòäåëüíûå ñ÷àñòëèâ÷èêè. Ïåðâûì óäàñòñÿ êóïèòü òîâàð íåîïðàâäàí-
è ïåðåõîä ê íîâîìó íî äåøåâî, âòîðûì — ñòîëü æå íåîïðàâäàííî äîðîãî ðåàëèçîâàòü
ðàâíîâåñèþ (ã) åãî (èíûì ïîêóïàòåëÿì).

93
 Ìîæíî ïðîñëåäèòü ïîñëåäñòâèÿ íåðàâíîâåñèÿ è äàëüøå. Ðàç
èñòèííàÿ ðàâíîâåñíàÿ öåíà íåèçâåñòíà ìíîãèì ïðîèçâîäèòåëÿì,
îíè ìîãóò âîîáùå íå ïðîèçâåñòè ñîîòâåòñòâóþùèå òîâàðû, ñî÷òÿ
èõ âûïóñê äëÿ ñåáÿ íåâûãîäíûì. Ïîòðåáíûå äëÿ ýòîãî ðåñóðñû áó-
äóò íàïðàâëåíû íà èçãîòîâëåíèå ìåíåå íåîáõîäèìûõ ïîòðåáèòå-
ëÿì ïðîäóêòîâ è ò.ä. Äðóãèìè ñëîâàìè, äî äîñòèæåíèÿ ðàâíîâåñèÿ
ñóùåñòâóþò èçîáèëèå íåâåðíûõ îöåíîê ñîñòîÿíèÿ ðûíêà, íåòî÷-
íîå ðàñïðåäåëåíèå ðåñóðñîâ, íåóäîâëåòâîðåííûå ïîòðåáíîñòè ó÷à-
ñòíèêîâ.
Ìåõàíèçì âîññòàíîâëåíèÿ ðàâíîâåñèÿ, íàïðîòèâ, íåîòäåëèì îò
ïðîöåññà ðàñïðîñòðàíåíèÿ ðûíî÷íîé èíôîðìàöèè. Ìîòîðîì æå
ïîñëåäíåãî ÿâëÿåòñÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî. Âäóìàåìñÿ, íàïðèìåð,
â òî, êàêîâû ýêîíîìè÷åñêèå ïîñëåäñòâèÿ öåíîâîé ñïåêóëÿöèè —
ïðîñòåéøåé ôîðìû ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. Îíà âîçìîæíà òîëüêî
â óñëîâèÿõ íåðàâíîâåñèÿ è ñâÿçàííîé ñ íèì íåïîëíîòû èíôîðìà-
öèè. Ñïåêóëÿíò ïîêóïàåò òîâàð ïî äåøåâêå, ïîòîìó ÷òî ïðîäàâåö íå
çíàåò, êîìó ýòîò òîâàð ìîæíî ðåàëèçîâàòü çà áîëüøóþ öåíó. À çàòåì
ïðîäàåò åãî âòðèäîðîãà, ïîòîìó ÷òî ïîêóïàòåëü íå çíàåò, ãäå òî æå
ñàìîå ìîæíî ïðèîáðåñòè äåøåâëå.
Ñïåêóëÿöèÿ ïðèíîñèò ïðåäïðèíèìàòåëþ âûñîêóþ ïðèáûëü. Åñëè
ðûíîê êîíêóðåíòåí, òî òàêóþ æå ïðèáûëü ìîãóò ïîëó÷èòü è äðóãèå.
Íîâûå ñïåêóëÿíòû áóäóò èñêàòü èíôîðìàöèþ î òîì, ãäå ìîæíî äåøå-
âî ïðèîáðåñòè òîâàð. È ÷òîáû âëàäåëåö îòäàë åãî èìåííî èì, ïðåä-
ëîæàò ÷óòü áîëåå âûñîêóþ öåíó, ÷åì ïåðâûé ñïåêóëÿíò. Àíàëîãè÷-
íî, ïðîäàâàÿ òîâàð, îíè íåìíîãî ñíèçÿò çàâûøåííóþ öåíó, ÷òîáû
ïîêóïàòåëü âçÿë ïðîäóêöèþ ó íèõ. Íàø ñïåêóëÿíò, ñòðåìÿñü íå óòðà-
òèòü ìåñòî íà ðûíêå, îòâåòèò íà ýòî ïîâûøåíèåì ñâîèõ çàêóïî÷íûõ
öåí è ïîíèæåíèåì ïðîäàæíûõ. Òàê öåíû ïîêóïêè è ïðîäàæè ïîñòå-
ïåííî ñáëèçÿòñÿ. Ñî âðåìåíåì âëàäåëüöû òîâàðîâ óëîâÿò ðàâíîâåñ-
íûé óðîâåíü öåí è âîçìîæíîñòü ñïåêóëÿöèè èñ÷åçíåò.
Ìåõàíèçì îáîãàùåíèÿ ñïåêóëÿíòà â ïðèíöèïå ïðèìåíèì è äëÿ
îïèñàíèÿ ïîâåäåíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëÿ-ïðîìûøëåííèêà â óñëîâèÿõ
íåðàâíîâåñèÿ. Õîòÿ çàäà÷à ïðîìûøëåííèêà, êîíå÷íî, ñóùåñòâåííî
áîëåå ñëîæíàÿ. Äåøåâî ïî ñðàâíåíèþ ñ öåíîé ðåàëèçàöèè îí ïîêó-
ïàåò íå ãîòîâûé ïðîäóêò, à ðåñóðñû, íåîáõîäèìûå äëÿ åãî âûïóñêà.
Åñëè â íåðàâíîâåñíîé ñèòóàöèè, êîãäà íåèçâåñòíî, êàêèì áóäåò íî-
âîå ðàâíîâåñèå, ïðîìûøëåííûé ïðåäïðèíèìàòåëü îùóòèò, ÷òî ñïðîñ
íà íåêèé òîâàð âûøå ïðåäëîæåíèÿ, îí ñìîæåò ïîëó÷èòü ïîâûøåí-
íûé äîõîä îò îðãàíèçàöèè åãî âûïóñêà (ñêàæåì, ïî ìåõàíèçìó
À. Ìàðøàëëà). Òî åñòü ðûíîê ïîîùðÿåò øàãè ê âîññòàíîâëåíèþ ðàâ-
íîâåñèÿ. Óñòðàíåíèå èíôîðìàöèîííîãî äåôèöèòà íà ðûíêå äîïîë-
íèòåëüíóþ ïðèáûëü ïðèíîñèò òîìó, êòî ïåðâûì îñîçíàåò ïîäëèí-
íóþ ñóòü ðûíî÷íûõ ïîòðåáíîñòåé.
Ñóììèðóÿ, ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî íåðàâíîâåñèå:
1) îòðàæàåò äèñáàëàíñ èíòåðåñîâ ïðîäàâöà è ïîêóïàòåëÿ, îáóñ-
ëîâëåííûé íåõâàòêîé ó îáîèõ òî÷íîé èíôîðìàöèè î ñîñòîÿíèè
ðûíêà;
2) óñòðàíåíèå ýòîãî äèñáàëàíñà ìîæåò áûòü èñòî÷íèêîì èñêëþ-
÷èòåëüíî ïðèáûëüíîé äåÿòåëüíîñòè äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëÿ.
Ìåíåäæåð äîëæåí óìåòü ïðàâèëüíî íàïðàâëÿòü äåéñòâèÿ ñâîåé
ôèðìû â óñëîâèÿõ ðàâíîâåñèÿ. Íî äîëæåí îí è ïîñòîÿííî èñêàòü
íåðàâíîâåñíûå ñèòóàöèè è óìåòü îáðàùàòü èõ ê âûãîäå ôèðìû.

94
Èçëèøêè  çàêëþ÷åíèå íàøåãî ïåðâîãî ïîäõîäà ê ïðîáëåìàì ðàâíîâå-
ïîòðåáèòåëÿ ñèÿ îáðàòèì âíèìàíèå íà ó÷àñòêè êðèâûõ ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ,
è ïðîèçâîäèòåëÿ ðàñïîëîæåííûå äî òî÷êè ðàâíîâåñèÿ (ñì. ðèñ. 3.7). Ëåãêî çàìåòèòü,
÷òî ðàâíîâåñíàÿ öåíà íèæå òîé ìàêñèìàëüíîé öåíû, ïî êîòîðîé
ìîãëè áû ïîêóïàòü òîâàð íåêîòîðûå ïîòðåáèòåëè, è âûøå òîé ìèíè-
ìàëüíîé, ïî êîòîðîé òîâàð ìîãëè áû ðåàëèçîâûâàòü íàèáîëåå ïåðå-
äîâûå ïðîèçâîäèòåëè.
Ñêàæåì, êîëè÷åñòâî ïðîäóêöèè QA ïîòðåáèòåëè ãîòîâû áûëè áû
êóïèòü ïî öåíå PAD > P0, à ïðîèçâîäèòåëè ïðîäàòü ïî öåíå PAS < P0.
 äåéñòâèòåëüíîñòè æå, åñëè ðàâíîâåñèå óñòàíîâèëîñü, âñå ñäåëêè
áûëè îñóùåñòâëåíû ïî ðàâíîâåñíîé öåíå. Çíàÿ åå óðîâåíü, ïîêóïà-
òåëè QA-ãî òîâàðà çàïëàòèëè ìåíüøå, à ïðîèçâîäèòåëè ïîëó÷èëè
áîëüøå, ÷åì îæèäàëè. Òàêèì îáðàçîì, ïðè óñòàíîâëåíèè ðàâíîâåñ-
íîé öåíû âûèãðûâàåò ÷àñòü ïîòðåáèòåëåé è ïðîèçâîäèòåëåé
(ðèñ. 3.10).
Äðóãèìè ñëîâàìè, ãðàôèê íà ðèñ. 3.10 ïîêàçûâàåò òî î÷åâèä-
íîå îáñòîÿòåëüñòâî, ÷òî íà ðûíêå ñóùåñòâóþò ïîêóïàòåëè, êîòîðûå
ãîòîâû áûëè áû ïëàòèòü öåíó áîëüøå ðàâíîâåñíîé (îò P0 äî Pmax),
è ïðîèçâîäèòåëè, ñïîñîáíûå ïðîäàâàòü ïî öåíå ìåíüøå ðàâíîâåñ-
íîé (îò P0 äî Pmin). Â èòîãå ôîðìèðîâàíèÿ ðàâíîâåñíîé öåíû è òå
è äðóãèå ïîëó÷àþò âûãîäó. Ïëîùàäü çàøòðèõîâàííûõ òðåóãîëüíèêîâ
íà ðèñóíêå ïîêàçûâàåò ñîâîêóïíóþ ÷èñòóþ âûãîäó, ïîëó÷åííóþ âñå-
ìè ïîòðåáèòåëÿìè è ïðîèçâîäèòåëÿìè äàííîãî òîâàðà, ñîâåðøèâ-
øèìè ñäåëêè.
 äàëüíåéøåì ìû óáåäèìñÿ, ÷òî èçëèøêè ïîòðåáèòåëÿ è ïðîèç-
âîäèòåëÿ èìåþò áîëüøîå ïðàêòè÷åñêîå çíà÷åíèå. Òàê, ðàç ÷àñòü ïî-
òðåáèòåëåé ãîòîâà ïëàòèòü áîëüøå ðàâíîâåñíîé öåíû, òî ó ôèðìû
ñóùåñòâóåò ïîòåíöèàëüíàÿ âîçìîæíîñòü ïðîäàòü èì òîâàð äîðîæå.
Òî, êàê ýòîãî ìîæíî äîáèòüñÿ, îáñóæäàåòñÿ â ñâÿçè ñ öåíîâîé äèñê-
ðèìèíàöèåé (ñì. ãëàâó 9). Èçëèøêè æå ïðîèçâîäèòåëÿ (èëè èõ îòñóò-
ñòâèå) èìåþò ïðÿìîå îòíîøåíèå ê âûæèâàíèþ ôèðìû íà ðûíêå
(ñì. ïàðàãðàô 5.4).

Ðèñ. 3.10.
Èçëèøêè («ðåíòà»)
ïîòðåáèòåëÿ
è ïðîèçâîäèòåëÿ

95
 ÝËÀÑÒÈ×ÍÎÑÒÜ:
3.3. ÊÎËÈ×ÅÑÒÂÅÍÍÛÅ ÏÀÐÀÌÅÒÐÛ ÑÏÐÎÑÀ È ÏÐÅÄËÎÆÅÍÈß
Ðóêîâîäèòåëþ áèçíåñà âàæíî óìåòü ïðîãíîçèðîâàòü ðåàêöèþ
ðûíêà íà èçìåíåíèå òåõ èëè èíûõ óñëîâèé ïðîäàæè ñâîåãî òîâàðà,
â îñîáåííîñòè òàêîãî ïàðàìåòðà, êàê öåíà. Óâåëè÷àòñÿ ëè ïðèáûëè
ïðè ðîñòå öåíû íà òîâàð èëè, íàïðîòèâ, âñå ïîòåíöèàëüíûå ïîêóïà-
òåëè ïåðåéäóò ê êîíêóðåíòàì, ïî-ïðåæíåìó ïðîäàþùèì ñâîé òîâàð
íåäîðîãî? Òîãäà, áûòü ìîæåò, íóæíî ñàìèì ñíèçèòü öåíó? Íî íå ïðè-
âåäåò ëè óìåíüøåíèå öåíû òîâàðà ê ïàäåíèþ ïðèáûëè? Ïðàêòèêà
ïîñòîÿííî òðåáóåò îò ìåíåäæåðà îòâåòîâ íà ïîäîáíûå âîïðîñû,
ïðè÷åì îòâåòîâ êîëè÷åñòâåííûõ, òî÷íî, äî ðóáëÿ è êîïåéêè, ïðåä-
ñêàçûâàþùèõ ðåçóëüòàòû ïðèíÿòûõ ðåøåíèé.
Ïîíÿòèå Äëÿ òàêîãî ðîäà ïðîãíîçà î÷åíü âàæíûì ïîäñïîðüåì ìîæåò ñëó-
ýëàñòè÷íîñòè æèòü èñïîëüçóåìàÿ â ýêîíîìèêå êîíöåïöèÿ ýëàñòè÷íîñòè. Ýëàñòè÷-
íîñòüþ íàçûâàåòñÿ ñòåïåíü ðåàêöèè îäíîé âåëè÷èíû â îòâåò íà èçìå-
íåíèå äðóãîé. Êîíêðåòíîé ìåðîé èíòåíñèâíîñòè ðåàêöèè ÿâëÿåòñÿ
ïðîöåíò èçìåíåíèÿ, ñêàæåì, ðîñò íåêîé âåëè÷èíû íà 5% èëè ïàäå-
íèå íà 3% â îòâåò, äîïóñòèì, íà 1%-íûé ðîñò íåêîãî ïàðàìåòðà.
Ñîîòâåòñòâóþùèé êîëè÷åñòâåííûé ïîêàçàòåëü íàçûâàþò êîýôôèöè-
åíòîì ýëàñòè÷íîñòè. Åãî îïðåäåëÿþò êàê îòíîøåíèå ïðîöåíòíîãî
èçìåíåíèÿ îäíîé âåëè÷èíû ê ïðîöåíòíîìó èçìåíåíèþ äðóãîé. Êîýô-
ôèöèåíò ýëàñòè÷íîñòè ìîæíî âû÷èñëèòü äëÿ ëþáîé ïàðû âçàèìî-
ñâÿçàííûõ ïåðåìåííûõ. Òàê, îá ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà ãîâîðÿò ïðè-
ìåíèòåëüíî êî âñåì ïàðàìåòðàì, âëèÿþùèì íà ñïðîñ (öåíàì, äîõîäó,
îæèäàíèÿì è ò.ä.). Îäíàêî ÷àùå âñåãî ìåíåäæåðàì ïðèõîäèòñÿ àíàëè-
çèðîâàòü ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà ïî öåíå1, äîõîäó, ïåðåêðåñòíóþ ýëà-
ñòè÷íîñòü ïî îòíîøåíèþ ê öåíàì äðóãèõ òîâàðîâ è ýëàñòè÷íîñòü
ñïðîñà ïî ðåêëàìå.
Öåíîâàÿ Çàâèñèìîñòü èçìåíåíèÿ ñïðîñà íà òîâàð îò èçìåíåíèÿ åãî öåíû
ýëàñòè÷íîñòü íàçûâàåòñÿ ýëàñòè÷íîñòüþ ñïðîñà ïî öåíå, èëè öåíîâîé ýëàñòè÷íî-
ñïðîñà ñòüþ. Ïðèíÿòî ðàçëè÷àòü òðè óðîâíÿ öåíîâîé ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà:
1) ýëàñòè÷íûé ñïðîñ, êîãäà ïðè íåçíà÷èòåëüíûõ ïîíèæåíèÿõ
öåíû îáúåì ïðîäàæ ñóùåñòâåííî âîçðàñòàåò;
2) ñïðîñ ñ åäèíè÷íîé ýëàñòè÷íîñòüþ, êîãäà èçìåíåíèå öåíû,
âûðàæåííîå â ïðîöåíòàõ, ðàâíî ïðîöåíòó èçìåíåíèÿ îáúåìà ïðî-
äàæ;
3) íåýëàñòè÷íûé ñïðîñ, åñëè âñëåä çà èçìåíåíèåì öåíû íå ïðî-
èñõîäèò ñóùåñòâåííîå èçìåíåíèå ïðîäàæ.
Ñ ïîìîùüþ óæå óïîìÿíóòîãî êîýôôèöèåíòà ýëàñòè÷íîñòè âñå
òðè âàðèàíòà öåíîâîé ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà ìîæíî îïðåäåëèòü êîëè-
÷åñòâåííî. Ïðåäñòàâèì êîýôôèöèåíò ýëàñòè÷íîñòè (ÅD, P) â âèäå
ôîðìóëû

(3-10)

 ñëó÷àå ýëàñòè÷íîãî ñïðîñà, êîãäà ïðèðîñò êîëè÷åñòâà áîëü-

øå óìåíüøåíèÿ öåíû, âåëè÷èíà êîýôôèöèåíòà ïðåâûøàåò åäèíèöó

1
Èìåííî â òàêóþ ñëîâåñíóþ ôîðìó ïðèíÿòî îáëåêàòü ýòî ïîíÿòèå.
Ñëîâà «ýëàñòè÷íîñòü Õ ïî Y» çíà÷àò, ÷òî èçìåðÿåòñÿ ðåàêöèÿ âåëè÷èíû Õ
(çàâèñèìîé ïåðåìåííîé) íà èçìåíåíèå Y (íåçàâèñèìîé ïåðåìåííîé).

96
 (ÅD,P > 1); ïðè íåýëàñòè÷íîì ñïðîñå, íàïðîòèâ, ÅD,P < 1; à â ñëó÷àå
ñïðîñà åäèíè÷íîé ýëàñòè÷íîñòè, êîãäà ïðîöåíòíîå èçìåíåíèå öåíû
ñòðîãî ðàâíî ïðîöåíòíîìó èçìåíåíèþ êîëè÷åñòâà, óñòàíàâëèâàåò-
ñÿ ðàâåíñòâî ÅD,P = 1 (îò êîòîðîãî, ñîáñòâåííî, è ïîøëî íàçâàíèå
«åäèíè÷íàÿ ýëàñòè÷íîñòü»).
Ïðèìåðîì ýëàñòè÷íîãî ñïðîñà ìîæåò ñëóæèòü ñïðîñ íà ïðåäìå-
òû ðîñêîøè: äðàãîöåííîñòè, ìåõà, ÷åðíóþ èêðó è äð. Ýòî æå õàðàê-
òåðíî äëÿ äîñòàòî÷íî äîðîãèõ ïðåäìåòîâ ïîòðåáëåíèÿ, òàêèõ êàê
àâòîìîáèëè, òåëåâèçîðû, ñòèðàëüíûå ìàøèíû, àóäèî- è âèäåîòåõíèêà,
ïåðñîíàëüíûå êîìïüþòåðû. Íåýëàñòè÷åí ñïðîñ íà òîâàðû ïåðâîé
íåîáõîäèìîñòè ñ îòíîñèòåëüíî íèçêèìè öåíàìè — íà õëåá, êàðòîôåëü,
îäåæäó, îáóâü, áåëüå, ïîåçäêè íà îáùåñòâåííîì òðàíñïîðòå è ïð.
Äàâàÿ ãðàôè÷åñêóþ èíòåðïðåòàöèþ ýëàñòè÷íîñòè (ðèñ. 3.11),
îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî â ïåðâîì ïðèáëèæåíèè1 ÷åì áîëüøå
êîýôôèöèåíò ýëàñòè÷íîñòè, òåì áîëåå ïîëîãîé áóäåò êðèâàÿ ñïðî-
ñà, à ÷åì îí ìåíüøå, òåì êðó÷å ïàäàåò êðèâàÿ.
Êðîìå òðåõ ðàññìîòðåííûõ ñòåïåíåé ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà ïî
öåíå ìîæíî óêàçàòü åùå äâà îñîáûõ ñëó÷àÿ: àáñîëþòíî ýëàñòè÷íûé
ñïðîñ è àáñîëþòíî íåýëàñòè÷íûé ñïðîñ.
 ñëó÷àå àáñîëþòíî ýëàñòè÷íîãî ñïðîñà ýòî ãîðèçîíòàëüíàÿ
êðèâàÿ ñïðîñà (ðèñ. 3.12à): ïîòðåáèòåëè ïëàòÿò îäíó è òó æå öåíó
çà òîâàð, íåâçèðàÿ íà âåëè÷èíó ñïðîñà (ÅD,P = ∞).  ñëó÷àå àáñîëþò-
íî íåýëàñòè÷íîãî ñïðîñà îíè æå ïîêóïàþò îäíî è òî æå êîëè÷åñòâî

Ðèñ. 3.11.
Ãðàôè÷åñêàÿ
èíòåðïðåòàöèÿ
ýëàñòè÷íîãî,
íåýëàñòè÷íîãî ñïðîñà
è ñïðîñà ñ åäèíè÷íîé
ýëàñòè÷íîñòüþ

1
 ñòðîãîì ñìûñëå ýòî ñïðàâåäëèâî òîëüêî äëÿ ãðàôèêîâ, ïðåä-
ñòàâëåííûõ â òàê íàçûâàåìûõ äâîéíûõ ëîãàðèôìè÷åñêèõ îñÿõ. Äëÿ íà-
øèõ öåëåé äîñòàòî÷íî ïîíèìàòü, ÷òî åñëè ÷åðåç êàêóþ-òî òî÷êó ïðîõî-
äÿò äâå ïðÿìûå, òî â íåïîñðåäñòâåííîé áëèçîñòè îò íåå áîëåå ýëàñòè÷íîé
îêàæåòñÿ òà ïðÿìàÿ, êîòîðàÿ âûãëÿäèò áîëåå ïîëîãîé. Â ñèëó îïèñàííûõ
îáñòîÿòåëüñòâ èçîáðàæåíèå áîëåå èëè ìåíåå ýëàñòè÷íîãî ñïðîñà â âèäå
êðèâûõ ðàçíîãî íàêëîíà ñëåäóåò ðàññìàòðèâàòü ëèøü êàê ïðèáëèçèòåëü-
íóþ èëëþñòðàöèþ. Äëÿ óïðîùåíèÿ ìû áóäåì ïîëüçîâàòüñÿ òàêèìè ãðà-
ôèêàìè è â äàëüíåéøåì.

97
 òîâàðà ïðè ëþáûõ óðîâíÿõ öåí, ò.å. èçìåíåíèå öåíû íå âûçûâàåò
íèêàêîãî èçìåíåíèÿ ñïðîñà (ÅD,P = 0), à êðèâàÿ âûðîæäàåòñÿ â âåð-
òèêàëüíóþ ïðÿìóþ (ðèñ. 3.12á).
Ïðèìåðîì ñïðîñà, ïðèáëèæàþùåãîñÿ ê àáñîëþòíî íåýëàñòè÷-
íîìó, ìîæåò ñëóæèòü ñèòóàöèÿ ñ íåêîòîðûìè ìåäèêàìåíòàìè. Òàê,
ñïðîñ íà èíñóëèí äëÿ áîëüíûõ ñàõàðíûì äèàáåòîì (áåç íåãî ÷åëîâåê
ïîãèáàåò, à ïðè ïðàâèëüíîì ïðèåìå ìîæåò äåñÿòèëåòèÿìè æèòü â îò-
íîñèòåëüíîì çäðàâèè). Íåýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà íà íàðêîòèêè ýêñïëó-
àòèðóåò â ñâîèõ öåëÿõ ïðåñòóïíûé íàðêîáèçíåñ. Àáñîëþòíî ýëàñòè÷-
íûé ñïðîñ õàðàêòåðåí äëÿ ñàìîé ðàçíîîáðàçíîé ïðîäóêöèè ôèðì,
äåéñòâóþùèõ â óñëîâèÿõ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè (ñì. ãëàâó 5).
Îñîáåííî æå âàæíû ýêñòðåìàëüíûå ñëó÷àè ýëàñòè÷íîñòè êàê
ïîëåçíûå àáñòðàêöèè, ïîçâîëÿþùèå ïîíÿòü ñóòü ìíîãèõ ýêîíîìè-
÷åñêèõ ïðîöåññîâ.
Èçìåðåíèå Ïîä÷åðêíåì åùå îäèí âàæíûé ìîìåíò: â ïîäàâëÿþùåì áîëü-
ýëàñòè÷íîñòè øèíñòâå ñëó÷àåâ ýëàñòè÷íîñòü íåïîñòîÿííà. Ïðè îäíîì óðîâíå öåí
ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà íà äàííûé òîâàð ìîæåò áûòü ñóùåñòâåííî âûøå
èëè íèæå, ÷åì ïðè äðóãèõ. Ýòî äåëàåò îñîáåííî ñëîæíîé ïðîáëåìó
åå èçìåðåíèÿ.
Ïðè êîíêðåòíûõ ïîäñ÷åòàõ ðàçëè÷àþò äâà ñïîñîáà èçìåðåíèÿ
ýëàñòè÷íîñòè: îïðåäåëåíèå òî÷å÷íîé è äóãîâîé ýëàñòè÷íîñòè.
 ïðèíöèïå èäåàëüíûì áûëî áû èçìåðåíèå òî÷å÷íîé ýëàñòè÷íîñòè,
ò.å. âû÷èñëåíèå êîýôôèöèåíòà ýëàñòè÷íîñòè äëÿ êàæäîé êîíêðåò-
íîé òî÷êè êðèâîé ñïðîñà. Òàêîé êîýôôèöèåíò ïðÿìî îòâå÷àë áû íà
âîïðîñ î ðàçìåðàõ èçìåíåíèÿ ñïðîñà â îòâåò íà ïëàíèðóåìîå ôèð-
ìîé èçìåíåíèå öåí. Îäíàêî äëÿ ïðîâåäåíèÿ ñîîòâåòñòâóþùèõ âû-
÷èñëåíèé íåîáõîäèìî, ÷òîáû áûëà èçâåñòíà ôóíêöèÿ ñïðîñà.
Îáû÷íî ýòà ôîðìóëà ìåíåäæåðó íåèçâåñòíà, ðàâíî êàê íåèç-
Ðèñ. 3.12. âåñòíà è êðèâàÿ ñïðîñà. Âìåñòî ýòîãî îí ðàñïîëàãàåò ýìïèðè÷åñêèì
Ýêñòðåìàëüíûå ìàòåðèàëîì î âåëè÷èíå ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ ôèðìû ïðè íåêîòî-
ñëó÷àè ýëàñòè÷íîñòè: ðûõ äèñêðåòíûõ óðîâíÿõ öåí. Äîïóñòèì, êàê â íàøèõ ïðèìåðàõ èç
(à) àáñîëþòíî ïðåäûäóùåãî ïàðàãðàôà, îí çíàåò, ÷òî ïðè öåíå 30 ðóá. ñïðîñ ñî-
ýëàñòè÷íûé; ñòàâëÿåò 150 åä. òîâàðà â íåäåëþ, à ïðè öåíå 40 ðóá. — òîëüêî 100 åä.
(á) àáñîëþòíî Î òîì, êàêîâà áûëà áû âåëè÷èíà ñïðîñà, ñêàæåì, ïðè öåíå 32 ðóá.
íåýëàñòè÷íûé ñïðîñ 52 êîï., ìîæíî ëèøü ãàäàòü.

98
 Ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà íà òîâàð â ýòîì ñëó÷àå ðàññ÷èòûâàþò,
èñïîëüçóÿ ôîðìóëó äóãîâîé ýëàñòè÷íîñòè, èëè ýëàñòè÷íîñòè ñïðî-
ñà íà îòðåçêå. Èäåîëîãèÿ ýòîãî ïîäõîäà ñîñòîèò â èñïîëüçîâàíèè
ñðåäíèõ äëÿ äàííîãî îòðåçêà çíà÷åíèé öåíû è ñïðîñà. È â «ïðèïè-
ñûâàíèè» âû÷èñëåííîãî ñ ïîìîùüþ ýòèõ ñðåäíèõ çíà÷åíèé êîýô-
ôèöèåíòà ýëàñòè÷íîñòè (ED,P) âñåì òî÷êàì îòðåçêà:

(3-11)

ãäå
ΔQ — èçìåíåíèå âåëè÷èíû ñïðîñà;
1
/2 (Q1 + Q2) — ñðåäíÿÿ âåëè÷èíà ñïðîñà;
ΔP — èçìåíåíèå óðîâíÿ öåí;
1
/2 (P1 + P2) — ñðåäíèé óðîâåíü öåí.
Ïóòåì íåñëîæíûõ ïðåîáðàçîâàíèé ýòà ôîðìóëà ìîæåò áûòü
òàêæå ïðåäñòàâëåíà â óäîáíîì äëÿ ðåàëüíûõ ïîäñ÷åòîâ âèäå:

(3-12)

Ýëàñòè÷íîñòü Êîýôôèöèåíò ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà ïî öåíå èìååò äëÿ âñÿêîãî

ñïðîñà è äîõîä ïðàêòèêà îãðîìíîå çíà÷åíèå, ïîñêîëüêó ïîêàçûâàåò, êàê èçìåíåíèå
öåí âëèÿåò íà îáúåì îáùåãî äîõîäà (âûðó÷êè îò ðåàëèçàöèè), à çíà-
÷èò, è íà ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå ôèðìû.
Îáùèì äîõîäîì (total return, TR) íàçûâàþò âñþ ñóììó âûðó÷-
êè, êîòîðóþ ïîëó÷àåò ôèðìà. Âåëè÷èíà äîõîäà îïðåäåëÿåòñÿ ïðîèç-
âåäåíèåì êîëè÷åñòâà ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè íà öåíó îäíîé åäè-
íèöû:
TR = PQ. (3-13)
Ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî ïîñêîëüêó êîýôôèöèåíò ýëàñòè÷íîñòè ïîêà-
çûâàåò, êàê èçìåíåíèå öåí (Ð) âëèÿåò íà êîëè÷åñòâåííûé îáúåì ñïðî-
ñà (Q), òî ñ åãî ïîìîùüþ ìîæíî ïðåäñêàçàòü è ïîâåäåíèå ïðîèçâå-
äåíèÿ îáåèõ âåëè÷èí (PQ).
Ïðîàíàëèçèðóåì èçìåíåíèÿ îáúåìà äîõîäà (âûðó÷êè) ïðè ðàç-
ëè÷íûõ óðîâíÿõ öåíîâîé ýëàñòè÷íîñòè (ðèñ. 3.13). Ó÷òåì ïðè ýòîì,
÷òî ãðàôè÷åñêè ïðîèçâåäåíèå PQ ñîîòâåòñòâóåò ïëîùàäè ïðÿìî-
óãîëüíèêà, îäíà ñòîðîíà êîòîðîãî ðàâíà öåíå òîâàðà, äðóãàÿ — êî-
ëè÷åñòâó òîâàðà, ïðîäàííîãî ïî ýòîé öåíå.
Íà ðèñóíêå 3.13 ïîêàçàíî, êàê èçìåíÿåòñÿ âàëîâûé äîõîä ïðè
îäèíàêîâîì èçìåíåíèè öåíû äëÿ òîâàðîâ ñ ðàçëè÷íîé ýëàñòè÷íî-
ñòüþ ñïðîñà. Õîðîøî âèäíî, ÷òî:
■ ïðè ýëàñòè÷íîì ñïðîñå ñíèæåíèå öåíû âûçûâàåò òàêîå çíà-
÷èòåëüíîå óâåëè÷åíèå îáúåìà ïðîäàæ â øòóêàõ, ÷òî ïðîèñõîäèò óâå-
ëè÷åíèå âàëîâîãî äîõîäà (ïëîùàäü ïðÿìîóãîëüíèêà, ñîîòâåòñòâóþ-
ùåãî íèçêîé öåíå, ÿâíî áîëüøå ïëîùàäè ïðÿìîóãîëüíèêà,
ñîîòâåòñòâóþùåãî âûñîêîé öåíå);
■ ïðè ñïðîñå åäèíè÷íîé ýëàñòè÷íîñòè ïðèðîñò îáúåìà ïðîäàæ
â ñëó÷àå ñíèæåíèÿ öåíû òàêîâ, ÷òî îáùàÿ âûðó÷êà îñòàåòñÿ íåèç-
ìåííîé (ïëîùàäè ðàâíû);
■ ïðè íåýëàñòè÷íîì ñïðîñå ñíèæåíèå öåíû âåäåò ê ñòîëü ìàëî-
ìó óâåëè÷åíèþ îáúåìà ïðîäàæ, ÷òî âàëîâûé äîõîä óìåíüøàåòñÿ (ïëî-
ùàäü ïðÿìîóãîëüíèêà, ñîîòâåòñòâóþùåãî íèçêîé öåíå, ìåíüøå ïëî-
ùàäè ïðÿìîóãîëüíèêà, ñîîòâåòñòâóþùåãî âûñîêîé öåíå).
99
 Âðÿä ëè íóæíî êîììåíòèðîâàòü òî, êàê âàæíà âçàèìîñâÿçü ýëà-
ñòè÷íîñòè ñïðîñà è äîõîäà ôèðìû äëÿ ïðàêòèêà. Âåäü îò òîãî, ýëàñ-
òè÷åí ñïðîñ èëè íåò, çàâèñèò, áóäåò âûðó÷êà ðàñòè èëè ïàäàòü ïðè
èçìåíåíèè öåí. Äðóãèìè ñëîâàìè, ïðè îäíîì óðîâíå ýëàñòè÷íîñòè
ñïðîñà èìååò ñìûñë ïîâûøàòü öåíû, à ïðè äðóãîì, íàïðîòèâ, ñíè-
æàòü. Íå ñëó÷àéíî ôèðìû çàòðà÷èâàþò áîëüøèå ñðåäñòâà è ñèëû
íà îïðåäåëåíèå ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà íà ñâîè ïðîäóêòû (ñì. ïàðà-
ãðàô 3.5).
Ôàêòîðû Ëèöàì, îòâåòñòâåííûì çà öåíîâóþ ñòðàòåãèþ ôèðìû è åå ìàð-
ýëàñòè÷íîñòè êåòèíã, âàæíî ïðèíèìàòü âî âíèìàíèå âñå ôàêòîðû, âëèÿþùèå íà
ñïðîñà ýëàñòè÷íîñòü. Âåäü èõ èçìåíåíèå ìîæåò ïðèâîäèòü ê èçìåíåíèþ
ðåàêöèè ñïðîñà íà ïîâûøåíèå èëè ïîíèæåíèå öåí. Ñðåäè ôàêòîðîâ
ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà îñîáî âûäåëÿþòñÿ ñëåäóþùèå:
1) íåçàìåíèìîñòü. ×åì áîëüøå ó òîâàðà çàìåíèòåëåé (òîâàðîâ-
ñóáñòèòóòîâ), òåì áîëåå ýëàñòè÷íûì áóäåò ñïðîñ, ïðîòèâîïîëîæíûì
îáðàçîì âëèÿåò îòñóòñòâèå ñóáñòèòóòîâ;
2) çíà÷èìîñòü òîâàðà äëÿ ïîòðåáèòåëÿ. Êàê ïðàâèëî, íåýëàñòè÷-
íûì ÿâëÿåòñÿ ñïðîñ íà òîâàðû ïåðâîé íåîáõîäèìîñòè è áîëåå ýëàñ-
òè÷íûì — íà âñå äðóãèå ãðóïïû òîâàðîâ;
3) óäåëüíûé âåñ â äîõîäàõ è ðàñõîäàõ. Ñïðîñ íà òå òîâàðû, íà
êîòîðûå òðàòèòñÿ çíà÷èòåëüíàÿ äîëÿ ñðåäñòâ áþäæåòà ïîòðåáèòåëÿ,
áîëåå ýëàñòè÷åí, à íà òå, ÷òî çàíèìàþò íåçíà÷èòåëüíóþ äîëþ, ìåíåå
ýëàñòè÷åí;
4) âðåìåííûå ðàìêè. Ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà óâåëè÷èâàåòñÿ â äîë-
ãîñðî÷íîì ïëàíå è ñîêðàùàåòñÿ íà êîðîòêèõ ïðîìåæóòêàõ âðåìåíè.
Ýëàñòè÷íîñòü Ïîìèìî ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà ïî öåíå âàæíûé ïðàêòè÷åñêèé
ñïðîñà ïî äîõîäó ñìûñë èìååò ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà ïî äîõîäó, êîòîðóþ ìîæíî îïðå-
äåëèòü êàê îòíîøåíèå ïðîöåíòíîãî èçìåíåíèÿ îáúåìà ñïðîñà íà
Ðèñ. 3.13.
òîâàð ê ïðîöåíòíîìó èçìåíåíèþ äîõîäà (I):
Èçìåíåíèå âàëîâîãî
äîõîäà ïðîäàâöà
(3-14)
ïðè ðàçíîé
ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà: Ïîñêîëüêó ïðè èçìåíåíèè äîõîäà ïî-ðàçíîìó ìåíÿåòñÿ ñïðîñ
(à) ýëàñòè÷íûé ñïðîñ;
ïîòðåáèòåëÿ íà íîðìàëüíûå è àíîìàëüíûå òîâàðû, òî è ïîêàçàòåëü
(á) ñïðîñ åäèíè÷íîé
ýëàñòè÷íîñòè ìîæåò èìåòü ðàçíûé çíàê. Òàê, åñëè ïîòðåáèòåëü óâå-
ýëàñòè÷íîñòè;
ëè÷èâàåò îáúåì çàêóïîê ïðè âîçðàñòàíèè äîõîäà, òî ýëàñòè÷íîñòü
(â) íåýëàñòè÷íûé
ïî äîõîäó ïîëîæèòåëüíà (ÅD,I > 0).  ýòîì ñëó÷àå ðå÷ü ÿâíî èäåò î íîð-
ñïðîñ

100
 ìàëüíîì òîâàðå, äîïóñòèì, äîïîëíèòåëüíûõ ïàðàõ îáóâè, êîòîðóþ
ïîòðåáèòåëü ìîæåò ïîçâîëèòü ñåáå êóïèòü ïðè âîçðàñòàíèè äîõîäà.
Åñëè ïðè ýòîì óâåëè÷åíèå ñïðîñà îïåðåæàåò ðîñò äîõîäà (ÅD,I > 1),
òî ãîâîðÿò î âûñîêîé ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà ïî äîõîäó. Òàê áûâàåò,
â ÷àñòíîñòè, ñî ñïðîñîì íà òîâàðû äëèòåëüíîãî ïîëüçîâàíèÿ, íàïðè-
ìåð àâòîìîáèëè èëè ïåðñîíàëüíûå êîìïüþòåðû, äëÿ ïðèîáðåòåíèÿ
êîòîðûõ ëþäè áåðóò êðåäèò èëè òðàòÿò ñáåðåæåíèÿ.
Âîçìîæíà è ïðîòèâîïîëîæíàÿ ñèòóàöèÿ, êîãäà çíà÷åíèå ÅD,I
îòðèöàòåëüíî (ÅD,I < 0).  ýòîì ñëó÷àå ðå÷ü èäåò îá àíîìàëüíûõ òîâà-
ðàõ (äåøåâûå ñîðòà ìàêàðîí, ìàðãàðèí è ò.ï.), ò.å. î òåõ òîâàðàõ,
êîòîðûå ïîòðåáèòåëè ïðè ðàñòóùåì äîõîäå ïîêóïàþò, êàê ïðàâèëî,
ìåíüøå, çàìåíÿÿ èõ áîëåå êà÷åñòâåííûìè èëè ïðåñòèæíûìè.
Ïåðåêðåñòíàÿ Âûøå óæå ãîâîðèëîñü, ÷òî ñïðîñ íà äàííûé òîâàð çàâèñèò îò èç-
ýëàñòè÷íîñòü ìåíåíèé öåí íà äðóãèå òîâàðû. Ýòà çàâèñèìîñòü íàçûâàåòñÿ ïåðå-
êðåñòíîé ýëàñòè÷íîñòüþ (Ecross) è èçìåðÿåòñÿ êàê îòíîøåíèå ïðîöåí-
òíîãî èçìåíåíèÿ ñïðîñà íà òîâàð À ê ïðîöåíòíîìó èçìåíåíèþ öåíû
íà òîâàð Â:

(3-15)

ãäå
QÀ — îáúåì ñïðîñà íà òîâàð À;
PB — öåíà òîâàðà Â.
Ïåðåêðåñòíàÿ ýëàñòè÷íîñòü ïîêàçûâàåò íàëè÷èå ñâÿçè â ïîòðåá-
ëåíèè ìåæäó ðàññìàòðèâàåìûìè òîâàðàìè. Åñëè Ecross > 0, ò.å. ñ ïî-
âûøåíèåì öåíû íà òîâàð  ðàñòåò ñïðîñ íà òîâàð À, òî ðå÷ü èäåò
î âçàèìîçàìåíÿåìûõ òîâàðàõ (òîâàðàõ-ñóáñòèòóòàõ). Íàïðèìåð, ðîñò
öåí íà àìåðèêàíñêèå êóðèíûå îêîðî÷êà çàñòàâëÿåò ïîêóïàòåëåé
ïåðåõîäèòü íà îòíîñèòåëüíî äåøåâóþ ðîññèéñêóþ ðûáó èëè ïîäî-
ðîæàâøèé ðèñ çàìåíÿòü áîëåå äåøåâûì êàðòîôåëåì.
Åñëè Ecross < 0, ò.å. ïîâûøåíèå öåí íà òîâàð âåäåò ê óìåíüøåíèþ
ñïðîñà íà òîâàð À, òî ìû èìååì äåëî ñ âçàèìîäîïîëíÿþùèìè òîâà-
ðàìè. Íàïðèìåð, ïðè ðîñòå öåí íà ôîòîïëåíêó óìåíüøàåòñÿ ñïðîñ
íà ôîòîàïïàðàòû.
Íàêîíåö, òîâàðû ìîãóò áûòü «èíäèôôåðåíòíû» äðóã ê äðóãó
(Ecross ≈ 0). Äðóãèìè ñëîâàìè, èçìåíåíèå öåí íà îäèí èç íèõ íè÷åãî
íå ìåíÿåò â êîëè÷åñòâåííîì ñïðîñå íà äðóãîé, íàïðèìåð ðàñòóùèå
öåíû íà àâòîìîáèëè íå âëèÿþò íà êîëè÷åñòâî ïîêóïàåìîé ñîëè.
Çíàíèå ïåðåêðåñòíîé ýëàñòè÷íîñòè âàæíî äëÿ ìåíåäæåðà ïî
äâóì ïðè÷èíàì. Âî-ïåðâûõ, ïåðåêðåñòíàÿ ýëàñòè÷íîñòü ïîêàçûâà-
åò ðåàêöèþ íà èçìåíåíèå öåí ïðîäóêòîâ, êîíêóðèðóþùèõ ñ äàí-
íûì. Ïðîèçâîäèòåëþ îïðåäåëåííîãî ñîðòà âèíà âàæíî, íàïðèìåð,
çíàòü, óïàäåò ëè (è åñëè äà, òî â êàêîé ñòåïåíè) ñïðîñ íà åãî ïðî-
äóêò ïðè ñíèæåíèè óðîâíÿ öåí äðóãèõ âèí. Èëè óíèêàëüíûé âêóñ è
ðåïóòàöèÿ åãî âèíà äåëàþò åãî íåâîñïðèèì÷èâûì ê öåíàì êîíêó-
ðåíòîâ.
Êðîìå òîãî, ïåðåêðåñòíàÿ ýëàñòè÷íîñòü ñóùåñòâóåò íå òîëüêî
ïî îòíîøåíèþ ê ÷óæèì, íî è ïî îòíîøåíèþ ê ñîáñòâåííûì èçäåëèÿì.
Ïîñëåäíåå, íàïðèìåð, íàáëþäàåòñÿ, êîãäà ôèðìà âûïóñêàåò öåëóþ
ëèíèþ ïðîäóêòîâ (íàïðèìåð, òåëåâèçîðû íåñêîëüêèõ ìîäåëåé). Ìå-
íÿÿ öåíû íà îäíó ìîäåëü, ìåíåäæåð äîëæåí ïîíèìàòü, ÷òî ýòîò øàã
ñêàæåòñÿ íå òîëüêî íà ñïðîñå íà íåå, íî è íà îáúåìå ïðîäàæ äðóãèõ

101
 ìîäåëåé. Âïîëíå âîçìîæíî, íàïðèìåð, ÷òî, ñíèçèâ öåíó íà äîðîãóþ
ìîäåëü, ôèðìà äîáüåòñÿ íå óâåëè÷åíèÿ îáùåãî ñïðîñà íà ñâîþ ïðî-
äóêöèþ, à ïðîñòîãî ïåðåðàñïðåäåëåíèÿ ñïðîñà ñ îäíèõ ïðîäóêòîâ
íà äðóãèå.
Âî-âòîðûõ, âåëè÷èíà ïåðåêðåñòíîé ýëàñòè÷íîñòè ïîçâîëÿåò
÷åò÷å î÷åðòèòü êðóã òîâàðîâ-êîíêóðåíòîâ. Ýòî ñîâñåì íå ïðîñòàÿ
ïðîáëåìà. Äåëî â òîì, ÷òî, ãîâîðÿ î âçàèìîäîïîëíÿåìîñòè, âçàèìî-
çàìåíÿåìîñòè è èíäèôôåðåíòíîñòè òîâàðîâ, ìû èìååì â âèäó èõ
ýêîíîìè÷åñêèå, à íå ôèçè÷åñêèå õàðàêòåðèñòèêè. Íàïðèìåð, êâàð-
òèðà è àâòîìîáèëü â ôèçè÷åñêîì îòíîøåíèè íå ÿâëÿþòñÿ ñóáñòèòó-
òàìè è âðîäå áû íå äîëæíû êîíêóðèðîâàòü. Îäíàêî, ïîòðàòèâøèñü
íà ìàøèíó, ïîòðåáèòåëü, âïîëíå âîçìîæíî, íå íàéäåò ñðåäñòâ äëÿ
îäíîâðåìåííîãî ðàñøèðåíèÿ æèëïëîùàäè. Äðóãîé æå ïîòðåáèòåëü,
êîïÿùèé äåíüãè íà êâàðòèðó, îñòàíåòñÿ ðàâíîäóøíûì ê ëþáûì àâ-
òîìîáèëÿì íå ïîòîìó, ÷òî âîâñå íå èíòåðåñóåòñÿ èìè, à ïîòîìó, ÷òî
íà âñå ñðàçó äåíåã íå õâàòèò. Òî åñòü â ýêîíîìè÷åñêîì ñìûñëå âçàè-
ìîçàìåíÿåìîñòü îáîèõ òîâàðîâ íàëèöî: îíè ÿâíî «áîðþòñÿ» çà ïî-
òðåáèòåëÿ. Ñîîòâåòñòâåííî èíäèêàòîðîì âçàèìîçàìåíÿåìîñòè áó-
äåò ïîëîæèòåëüíàÿ âåëè÷èíà êîýôôèöèåíòîâ ïåðåêðåñòíîé
ýëàñòè÷íîñòè îáîèõ òîâàðîâ. Îòìåòèì, ÷òî ýòî íå àáñòðàêòíàÿ òåî-
ðèÿ. Ðîññèéñêèå ïðîäàâöû èíîìàðîê ïîñòîÿííî íàáëþäàþò ïîíè-
æåíèå ñïðîñà íà ñâîè òîâàðû ïðè ïîÿâëåíèè âûãîäíûõ ïðåäëîæå-
íèé íà ðûíêå íåäâèæèìîñòè.
Âìåñòå ñ òåì æèãóëè è øåñòèñîòûé ìåðñåäåñ ôèçè÷åñêè ïðåä-
ñòàâëÿþò ñîáîé ñðåäñòâà ïåðåäâèæåíèÿ è ïîòîìó ìîãóò ôîðìàëüíî
ñ÷èòàòüñÿ âçàèìîçàìåíÿåìûìè òîâàðàìè. Íî ýêîíîìè÷åñêè ýòî
èíäèôôåðåíòíûå òîâàðû, ïîñêîëüêó ïðåäíàçíà÷åíû äëÿ àâòîëþáèòå-
ëåé ñ ðàçëè÷íûìè óðîâíÿìè äîõîäîâ. Ìîæíî íå ñîìíåâàòüñÿ: êàêèå
áû âûãîäíûå öåíû íè ïðåäëîæèë ÀâòîÂÀÇ, íè îäèí èç ïîêóïàòåëåé
áðîíèðîâàííûõ ìåðñåäåñîâ íå ïîëüñòèòñÿ íà åãî ïðîäóêöèþ (Ecross ≈ 0).
Ýëàñòè÷íîñòü Òàêîé æå âàæíîé, êàê ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà, ÿâëÿåòñÿ äëÿ òåî-
ïðåäëîæåíèÿ ðèè è ïðàêòèêè ýëàñòè÷íîñòü ïðåäëîæåíèÿ. ×àùå âñåãî àíàëèçèðó-
åòñÿ öåíîâàÿ ýëàñòè÷íîñòü ïðåäëîæåíèÿ. Åå ìîæíî îïðåäåëèòü êàê
ñòåïåíü èçìåíåíèÿ êîëè÷åñòâà ïðåäëàãàåìûõ ê ïðîäàæå òîâàðîâ
è óñëóã â îòâåò íà èçìåíåíèå ðûíî÷íîé öåíû. Èçìåðåíèå ýëàñòè÷íî-
ñòè ïðåäëîæåíèÿ ïðîâîäèòñÿ ñ ïîìîùüþ êîýôôèöèåíòà ýëàñòè÷íî-
ñòè. Îí ðàññ÷èòûâàåòñÿ êàê îòíîøåíèå ïðîöåíòíîãî èçìåíåíèÿ
êîëè÷åñòâà ïðåäëàãàåìîé ïðîäóêöèè ê ïðîöåíòíîìó èçìåíåíèþ
öåíû. Ôîðìóëà ïîäñ÷åòà êîýôôèöèåíòà ýëàñòè÷íîñòè ïðåäëîæåíèÿ
ïî öåíå (ES,P) èìååò âèä:

(3-16)

Âûäåëÿþòñÿ òðè ñòåïåíè ýëàñòè÷íîñòè ïðåäëîæåíèÿ:

1) ýëàñòè÷íîå ïðåäëîæåíèå (ES,P > 1), íà ðèñ. 3.14à îáîçíà÷åíî
êðèâîé S3;
2) íåýëàñòè÷íîå ïðåäëîæåíèå (ES,P < 1), íà ýòîì ðèñóíêå ïðîèë-
ëþñòðèðîâàíî êðèâîé S1;
3) ïðåäëîæåíèå åäèíè÷íîé ýëàñòè÷íîñòè (ES,P = 1), íà òîì æå
ðèñóíêå ïîêàçàíî êðèâîé S2.
Êðîìå òîãî, ýëàñòè÷íîñòü ïðåäëîæåíèÿ òàêæå ìîæåò ïðèíèìàòü
êðàéíèå çíà÷åíèÿ:

102
 ■ àáñîëþòíî ýëàñòè÷íîå ïðåäëîæåíèå (ES,P = ∞), íà ðèñ. 3.14á
îáîçíà÷åíî êðèâîé S2;
■ àáñîëþòíî íåýëàñòè÷íîå ïðåäëîæåíèå (ES,P = 0), íà òîì æå
ðèñóíêå ïîêàçàíî êðèâîé S1.
Ôàêòîðû Íà ýëàñòè÷íîñòü ïðåäëîæåíèÿ îêàçûâàþò âëèÿíèå ðàçëè÷íûå
ýëàñòè÷íîñòè ôàêòîðû: öåíû íà ñûðüå è óðîâåíü çàðàáîòíîé ïëàòû, ñòàâêà ïðî-
ïðåäëîæåíèÿ öåíòà, íàëè÷èå ðåçåðâíûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé è äð. Èìå-
þò çíà÷åíèå è õàðàêòåð ïðîäóêöèè, èñïîëüçîâàíèå ïðè åå âûïóñêå
óíèêàëüíûõ ðåñóðñîâ. Òàê, ïðåäëîæåíèå ñåëüñêîõîçÿéñòâåííîé ïðî-
äóêöèè ÷àñòî áûâàåò ìåíåå ýëàñòè÷íî, ÷åì ïðîìûøëåííîé, ïîñêîëüêó
ñâîéñòâà çåìåëüíûõ ó÷àñòêîâ, èñïîëüçóåìûõ, íàïðèìåð, â âèíîäåëèè,
áûâàþò íåïîâòîðèìûìè. Ýòî íå ïîçâîëÿåò ïðîèçâîëüíî óâåëè÷èâàòü
âûïóñê îïðåäåëåííîãî ñîðòà âèíà, êàêèå áû âûñîêèå öåíû çà íåãî
íè ïðåäëàãàëè.
Ãëàâíûì ôàêòîðîì, îïðåäåëÿþùèì ýëàñòè÷íîñòü ïðåäëîæåíèÿ,
ÿâëÿåòñÿ, îäíàêî, âðåìÿ, â ÷àñòíîñòè äëèòåëüíîñòü ïåðèîäà, â òå÷å-
íèå êîòîðîãî ïðîèçâîäèòåëè èìåþò âîçìîæíîñòü ïðèñïîñàáëèâàòü
îáúåì ïðåäëîæåíèÿ ê èçìåíåíèþ öåíû. Ïðèíÿòî ðàçëè÷àòü òðè âðå-
ìåííûõ èíòåðâàëà:
1) êðàò÷àéøèé ðûíî÷íûé ïåðèîä, êîòîðûé íàñòîëüêî ìàë, ÷òî
ïðîèçâîäèòåëè íå óñïåâàþò îòðåàãèðîâàòü íà èçìåíåíèå ñïðîñà
è öåíû. Â ýòîì ïåðèîäå âñå ôàêòîðû ïðîèçâîäñòâà ïîñòîÿííû, à çíà-
÷èò, îáúåì ïðåäëîæåíèÿ ïðàêòè÷åñêè ôèêñèðîâàí;
2) êðàòêîñðî÷íûé ïåðèîä, êîãäà ïðîèçâîäñòâåííûå ìîùíîñòè
îñòàþòñÿ íåèçìåííûìè, îäíàêî ìîæåò ìåíÿòüñÿ èíòåíñèâíîñòü èõ
èñïîëüçîâàíèÿ, ò.å. ïåðåìåííûìè ñòàíîâÿòñÿ íåêîòîðûå ôàêòîðû
ïðîèçâîäñòâà, íàïðèìåð ñûðüå, ðàáî÷àÿ ñèëà;
3) äîëãîñðî÷íûé ïåðèîä, êîòîðûé äîñòàòî÷íî ïðîäîëæèòåëåí
äëÿ èçìåíåíèÿ ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé, îðãàíèçàöèè íîâûõ
ïðåäïðèÿòèé.  ýòîì ñëó÷àå ïåðåìåííûìè ñòàíîâÿòñÿ âñå ôàêòîðû
Ðèñ. 3.14. ïðîèçâîäñòâà.
Êðèâûå ïðåäëîæåíèÿ Íà ðèñóíêå 3.15 ïîêàçàíî, êàê ïðèñïîñàáëèâàþòñÿ ïðîèçâîäè-
ñ ðàçíîé ñòåïåíüþ òåëè ê èçìåíèâøåìóñÿ ñïðîñó (äëÿ îïðåäåëåííîñòè áóäåì ñ÷èòàòü,
ýëàñòè÷íîñòè ÷òî îí ïîâûñèëñÿ — êðèâàÿ ñïðîñà ñäâèíóëàñü ââåðõ) â ðàçëè÷íûõ

103
 âðåìåííûõ ïåðèîäàõ è êàê ìåíÿåòñÿ ñî ñìåíîé ïåðèîäîâ ýëàñòè÷-
íîñòü ïðåäëîæåíèÿ.
 êðàò÷àéøåì ðûíî÷íîì ïåðèîäå (ðèñ. 3.15à) èçìåíåíèå ñïðî-
ñà íå âûçîâåò ðåàêöèè îáúåìà ïðåäëîæåíèÿ. Â ñèëó îòñóòñòâèÿ âðå-
ìåíè äëÿ òàêîé ðåàêöèè ïðåäëîæåíèå àáñîëþòíî íåýëàñòè÷íî. Ðîñò
æå öåí áóäåò ñòðîãî ñîîòâåòñòâîâàòü óâåëè÷åíèþ ñïðîñà (ñòåïåíè
ñìåùåíèÿ ââåðõ åãî êðèâîé). Ïðèìåðîì ìîæåò áûòü ñåëüñêîõîçÿé-
ñòâåííàÿ ïðîäóêöèÿ. Ñêîëüêî ñîáðàíî óðîæàÿ, ñòîëüêî ñîáðàíî.
Óâåëè÷èòü ïðîèçâîäñòâî ïðè ëþáîì óðîâíå ñïðîñà äî ñëåäóþùåãî
ãîäà íå óäàñòñÿ.
 êîðîòêîì è äëèòåëüíîì ïåðèîäå (ðèñ. 3.15á è 3.15â) ñ ðîñòîì
ñïðîñà îáúåì ïðåäëîæåíèÿ áóäåò íàðàñòàòü, ò.å. ïðåäëîæåíèå ïðè-
îáðåòåò èçâåñòíóþ ýëàñòè÷íîñòü. Ïðè ýòîì öåíà òàêæå áóäåò â òîé
èëè èíîé ìåðå ðàñòè.
Ðàçëè÷èÿ ìåæäó êðàòêîñðî÷íûì è äîëãîñðî÷íûì ïåðèîäîì ñî-
ñòîÿò â ñòåïåíè ýëàñòè÷íîñòè êðèâîé.  êðàòêîñðî÷íîì ïåðèîäå îíà
íåâåëèêà. Âåäü çà ñ÷åò óâåëè÷åíèÿ çàãðóçêè óæå ñóùåñòâóþùèõ ìîù-
íîñòåé ìîæíî ïîëó÷èòü ëèøü îãðàíè÷åííûé ïðèðîñò ïðîèçâîäñòâà.
 êîíöå êîíöîâ ñêîëüêî íè ïîäâîçè äîïîëíèòåëüíîãî ñûðüÿ, ïðîèç-
âîäèòåëüíîñòü ïåðåðàáàòûâàþùèõ åãî ìàøèí èìååò ñâîé ïðåäåë.
Çàòî â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå ïðè áëàãîïðèÿòíîì èçìåíåíèè
ñïðîñà íàðàùèâàíèþ ïðåäëîæåíèÿ ïî÷òè íåò ãðàíèö. Òàê, åñëè öåíû
áëàãîïðèÿòíû äëÿ ïðîèçâîäèòåëåé, òî íè÷òî íå ìåøàåò èì ââîäèòü
â ñòðîé âñå íîâûå è íîâûå çàâîäû. Ïîýòîìó êðèâàÿ ïðåäëîæåíèÿ
âåñüìà ýëàñòè÷íà (ðèñ. 3.15â). Ðåàêöèåé íà ðîñò ñïðîñà ñòàíîâèòñÿ
áîëüøîå óâåëè÷åíèå ïðîèçâîäñòâà ïðè âåñüìà óìåðåííîì ðîñòå öåí
(êðèâàÿ SL). Âîçìîæíî äàæå, ÷òî öåíà îñòàíåòñÿ ïîñòîÿííîé, ò.å. ìû
óâèäèì àáñîëþòíî ýëàñòè÷íóþ (ãîðèçîíòàëüíóþ) êðèâóþ ïðåäëîæå-
íèÿ. Ïðè÷èíû òàêîãî ïîâåäåíèÿ ðàññìîòðåíû íèæå ïðè àíàëèçå äîë-
ãîñðî÷íûõ èçäåðæåê.
Îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî ôàêòîð âðåìåíè â ýêîíîìè÷åñêîì
ñìûñëå, î êîòîðîì ìû òîëüêî ÷òî ãîâîðèëè, ñèëüíî îòëè÷àåòñÿ îò
áûòîâîé èëè àñòðîíîìè÷åñêîé òðàêòîâêè âðåìåíè. Ôàêòîð âðåìåíè
Ðèñ. 3.15. ñâÿçàí íå ñòîëüêî ñ îïðåäåëåííûì ÷èñëîì ìåñÿöåâ èëè ëåò, ñêîëüêî ñ
Ôàêòîð âðåìåíè âîçìîæíîñòüþ èëè íåâîçìîæíîñòüþ èñïîëüçîâàòü ïðè âûïóñêå äî-
è ýëàñòè÷íîñòü ïîëíèòåëüíûå ðåñóðñû. ×åì ìåíüøå ôèçè÷åñêîãî âðåìåíè çàíèìàåò
ïðåäëîæåíèÿ ïåðåõîä îò êðàò÷àéøåãî äî äîëãîñðî÷íîãî ïåðèîäà, òåì áîëåå ãèá-

104
 êèì áóäåò ïðåäëîæåíèå, òåì øèðå ïàëèòðà âîçìîæíûõ âàðèàíòîâ
ïîâåäåíèÿ ôèðìû íà ðûíêå. Èçâåñòíî, íàïðèìåð, êàê âûñîêî ïðàê-
òèêè öåíÿò íàëè÷èå ó ïðåäïðèÿòèÿ îòêðûòûõ êðåäèòíûõ ëèíèé â áàí-
êå: îíè ïîçâîëÿþò ïî÷òè ìãíîâåííî çàêóïèòü äîïîëíèòåëüíûå ðåñóð-
ñû, íå äîæèäàÿñü, ïîêà ïîÿâÿòñÿ ñîáñòâåííûå ñðåäñòâà.

3.4. ÐÛÍÎ×ÍÎÅ ÐÀÂÍÎÂÅÑÈÅ È ÃÎÑÓÄÀÐÑÒÂÎ

Ôîðìèðîâàíèå ðàâíîâåñíûõ ðûíî÷íûõ öåí íà îñíîâå ñâîáîä-
íîãî âçàèìîäåéñòâèÿ ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ ñîñòàâëÿåò ñåðäöåâèíó
ñàìîðåãóëèðîâàíèÿ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè, áîëåå òîãî ÿâëÿåòñÿ èñ-
òîêîì åå ñïîñîáíîñòè ýôôåêòèâíåå äðóãèõ ñèñòåì ðåøàòü ýêîíî-
ìè÷åñêèå ïðîáëåìû.
Ãîñóäàðñòâî Òåì íå ìåíåå â ñîâðåìåííîì ìèðå íåò ñòðàí, ãäå áû íå îñóùå-
è ðûíî÷íîå ñòâëÿëàñü òà èëè èíàÿ ôîðìà ãîñóäàðñòâåííîãî âìåøàòåëüñòâà
öåíîîáðàçîâàíèå â ïðîöåññ ðûíî÷íîãî öåíîîáðàçîâàíèÿ. Íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåí-
íûìè âàðèàíòàìè òàêîãî âìåøàòåëüñòâà â äåéñòâèå ðûíî÷íûõ êîí-
êóðåíòíûõ ñèë ìîæíî ñ÷èòàòü:
■ ãîñóäàðñòâåííûé êîíòðîëü íàä öåíàìè;
■ âçèìàíèå íàëîãîâ è ïðåäîñòàâëåíèå ñóáñèäèé.
 ïåðâîì ñëó÷àå, ïðè ïðÿìîì âìåøàòåëüñòâå ãîñóäàðñòâà â ôîð-
ìå êîíòðîëÿ íàä öåíàìè, íàðóøåíèÿ äåéñòâèÿ ìåõàíèçìà êîíêóðåí-
òíîãî öåíîîáðàçîâàíèÿ äîñòàòî÷íî î÷åâèäíû. Âî âòîðîì ñëó÷àå
êîñâåííîå âîçäåéñòâèå ÷åðåç íàëîãîîáëîæåíèå è ñóáñèäèè âíåøíå
íå íàðóøàåò äåéñòâèå ðûíî÷íîãî öåíîîáðàçîâàíèÿ, íî îáû÷íî ñó-
ùåñòâåííî åãî äåôîðìèðóåò. Íóæíî ëè òàêîå âìåøàòåëüñòâî ðûíêó?
È åñëè äà, òî çà÷åì è â êàêèõ ïðåäåëàõ? Íàêîíåö, êàê äîëæíî âåñòè
ñåáÿ êîììåð÷åñêîå ïðåäïðèÿòèå, ñòîëêíóâøèñü ñ ãîñóäàðñòâåííûì
âîçäåéñòâèåì íà öåíû?
Ðàññìîòðèì îáà íàïðàâëåíèÿ ãîñóäàðñòâåííîãî âìåøàòåëüñòâà
ïîäðîáíåå.
Ôèêñèðîâàííûå Ðàâíîâåñíûé óðîâåíü öåí â ñèëó ðàçíûõ îáñòîÿòåëüñòâ íå âñå-
öåíû ãäà óñòðàèâàåò îáùåñòâî. Ãîñóäàðñòâåííîå âìåøàòåëüñòâî â ýòîì
ñëó÷àå ìîæåò ïðèíèìàòü ôîðìó ïðèíóäèòåëüíîãî (çàêîíîäàòåëüíî-
ãî) óñòàíîâëåíèÿ ôèêñèðîâàííûõ öåí.
 ïðàêòèêå âñòðå÷àþòñÿ ôèêñèðîâàííûå öåíû äâóõ òèïîâ:
1) ìàêñèìàëüíûå öåíû, èëè ïîòîëîê öåíû, ââîäèìûå, êîãäà ðàâ-
íîâåñíûå öåíû ïðåäñòàâëÿþòñÿ îáùåñòâó ñëèøêîì âûñîêèìè. Ãîñó-
äàðñòâî ïðèíóäèòåëüíî óñòàíàâëèâàåò â ýòîì ñëó÷àå ïðåäåë ïîâû-
øåíèÿ öåí;
2) ìèíèìàëüíûå öåíû, èëè íèæíèé óðîâåíü öåíû, óñòàíàâëè-
âàåìûå, êîãäà ðàâíîâåñíàÿ öåíà ñ÷èòàåòñÿ íåîïðàâäàííî íèçêîé.
Ãîñóäàðñòâî îãðàíè÷èâàåò â òàêîé ñèòóàöèè ïðàâî ñóáúåêòîâ ýêî-
íîìèêè óìåíüøàòü öåíû íèæå èçâåñòíîãî óðîâíÿ.
Ôèêñèðîâàííûå öåíû, äåéñòâóþùèå ñ òîé èëè èíîé ñòåïåíüþ
óñïåøíîñòè, ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé îòêëîíåíèÿ îò ðàâíîâåñíîãî óðîâ-
íÿ öåí è, çíà÷èò, ïðèâîäÿò ê óæå îïèñàííûì íàìè ïîñëåäñòâèÿì —
íàðóøåíèÿì ðûíî÷íîãî ðàâíîâåñèÿ:
■ åñëè ôèêñèðîâàííàÿ öåíà íèæå ðàâíîâåñíîé, òî âîçíèêàåò
äåôèöèò òîâàðà. Ýòî òèïè÷íî äëÿ ñëó÷àÿ ââåäåíèÿ ìàêñèìàëüíûõ
öåí;

105
 ■ åñëè ïðèíóäèòåëüíî óñòàíîâëåííàÿ öåíà âûøå ðàâíîâåñíîé,
òî ñëåäñòâèåì áóäåò èçëèøåê òîâàðà. Òàêîé âàðèàíò ÿâëÿåòñÿ îáû÷-
íûì ðåçóëüòàòîì óñòàíîâëåíèÿ ìèíèìàëüíûõ öåí.
Ðàññìîòðèì îáà ñëó÷àÿ ïîäðîáíåå.
Ïîñëåäñòâèÿ Ê óñòàíîâëåíèþ ìàêñèìàëüíîé öåíû (ïîòîëêà öåíû — ÐA) ãîñó-
ââåäåíèÿ äàðñòâî îáû÷íî âûíóæäåíî ïðèáåãàòü, êîãäà ðàâíîâåñíàÿ öåíà ñòîëü
ìàêñèìàëüíûõ öåí âûñîêà, ÷òî íåêèé òîâàð èñêëþ÷àåòñÿ èç ïîòðåáëåíèÿ áîëüøåé ÷àñòè
íàñåëåíèÿ, à òîâàð îòíîñèòñÿ ê ïðåäìåòàì ïåðâîé íåîáõîäèìîñòè,
êàê, íàïðèìåð, õëåá, ñàõàð, ìîëîêî. Íà ðèñ. 3.16 äàíà ãðàôè÷åñêàÿ
èíòåðïðåòàöèÿ äàííîé ñèòóàöèè.
Âñëåäñòâèå ââåäåíèÿ ìàêñèìàëüíûõ öåí âîçíèêàåò äåôèöèò:
ïðîèçâîäèòåëè ãîòîâû ïîñòàâèòü ïî ýòèì öåíàì ñóùåñòâåííî ìåíü-
øå ïðîäóêöèè, ÷åì ïîòðåáèòåëè ïðèîáðåñòè (QB < QA). Ýòî îçíà÷à-
åò, ÷òî, óñòàíàâëèâàÿ ðàäè áëàãà íàñåëåíèÿ íèçêóþ öåíó, ãîñóäàð-
ñòâî òåì íå ìåíåå íå ãàðàíòèðóåò âñåì ñâîèì ãðàæäàíàì
âîçìîæíîñòè ïîëó÷åíèÿ äàííîãî òîâàðà. Åñëè ðå÷ü èäåò î ñîöèàëü-
íî çíà÷èìîì òîâàðå, òî ïîñëåäñòâèÿ ìîãóò áûòü íå ìåíåå íåãàòèâ-
íûìè, ÷åì ïðè âûñîêèõ öåíàõ.  êîíöå êîíöîâ ëþäÿì âñå ðàâíî, ïî
êàêîé ïðè÷èíå îíè íå áóäóò åñòü õëåá: èç-çà âûñîêîé öåíû èëè èç-çà
åãî îòñóòñòâèÿ â ìàãàçèíå. Âèíó â îáîèõ ñëó÷àÿõ, âåðîÿòíåå âñåãî,
âîçëîæàò íà ïðàâèòåëüñòâî, íå óìåþùåå óïðàâëÿòü ýêîíîìèêîé.
Ïîä÷åðêíåì: ñïðîâîöèðîâàííûé ãîñóäàðñòâîì äåôèöèò èìååò
óñòîé÷èâûé õàðàêòåð. Äåéñòâèòåëüíî, ïðè ñâîáîäíîì öåíîîáðàçî-
âàíèè ðûíîê ñàì âûðàáàòûâàåò ìåõàíèçì óñòðàíåíèÿ èçëèøêîâ
è äåôèöèòà. Êîãäà öåíà ïðèíóäèòåëüíî çàôèêñèðîâàíà, ýòî áëîêè-
ðóåò äåéñòâèÿ ðûíî÷íûõ ñèë è äëÿ ðåøåíèÿ âîçíèêàþùèõ ïðîáëåì
âíîâü íåîáõîäèìî âìåøàòåëüñòâî ãîñóäàðñòâà.
×åðíûé ðûíîê Äðóãîå íåãàòèâíîå ñëåäñòâèå óñòàíîâëåíèÿ ïîòîëêà öåí ñîñòîèò
â ôîðìèðîâàíèè ÷åðíîãî ðûíêà, êîòîðûé ÿâëÿåòñÿ, ïî ñóòè, îáÿçà-
òåëüíûì ñïóòíèêîì äåôèöèòà. ×åðíûì ðûíêîì íàçûâàåòñÿ íåëåãàëü-
íàÿ ïðîäàæà òîâàðîâ, îñóùåñòâëÿåìàÿ ñ íàðóøåíèåì óñòàíîâëåí-
íîãî ãîñóäàðñòâîì ïîðÿäêà.

Ðèñ. 3.16.
Óñòàíîâëåíèå
ìàêñèìàëüíîé öåíû

106
 Ïðè÷èíû åãî ñóùåñòâîâàíèÿ ïîíÿòíû: ÷àñòü ãðàæäàí ãîòîâà
ïåðåïëà÷èâàòü ñâåðõ óñòàíîâëåííîé ãîñóäàðñòâîì öåíû çà îòñóò-
ñòâóþùèé â îôèöèàëüíîé òîðãîâëå òîâàð. Ê ýòîìó ìîãóò òîëêíóòü
ðàçíûå îáñòîÿòåëüñòâà: îò âûñîêèõ äîõîäîâ ÷àñòè ïîòðåáèòåëåé, äëÿ
êîòîðûõ óðîâåíü öåí íà áîëüøóþ ÷àñòü òîâàðîâ ïðàêòè÷åñêè íå èìååò
çíà÷åíèÿ, äî ýêñòðåííûõ ñîáûòèé, ñëó÷àþùèõñÿ â æèçíè êàæäîãî
(áîëåçíè, ïðàçäíèêè è äð.), êîãäà ëþäè ñ îòíîñèòåëüíî íåáîëüøèìè
äîõîäàìè ãîòîâû ïëàòèòü çà äåôèöèòíûé òîâàð áîëüøèå äåíüãè.
Åñòåñòâåííî, æåëàþùèå íàæèòüñÿ íà ýòîé ïåðåïëàòå òîæå âñå-
ãäà íàõîäÿòñÿ.
Íåèçáåæíî âîçíèêíåò öåïî÷êà ïîñëåäñòâèé. Äîïóñòèì, ÷òî êîí-
òðîëèðóåìûå ãîñóäàðñòâîì ïðîèçâîäèòåëè íå ðåøàòñÿ ïðåâûñèòü
ïðåäåëüíóþ öåíó ÐÀ. Íî òîãäà îíè îãðàíè÷àò îáúåì ïðîèçâîäñòâà
óðîâíåì QÂ, ñîîòâåòñòâóþùèì èõ êðèâîé ïðåäëîæåíèÿ S.
Èìåííî ýòîò ôèêñèðîâàííûé îáúåì ïðîäóêöèè ïîïàäåò â ðóêè
òåíåâèêîâ, îáåñïå÷èâàþùèõ äîáûâàíèå äåôèöèòíîãî òîâàðà. Ñîîò-
âåòñòâåííî âìåñòî êðèâîé ïðåäëîæåíèÿ S ìû ïîëó÷èì íîâóþ âåðòè-
êàëüíóþ êðèâóþ ïðåäëîæåíèÿ S1, êîòîðàÿ îòðàæàåò ïîâåäåíèå ïî-
ñðåäíèêîâ. Åå ïåðåñå÷åíèå ñ êðèâîé ñïðîñà çàäàñò öåíó è êîëè÷åñòâî,
õàðàêòåðèçóþùèå ðàâíîâåñèå íà ÷åðíîì ðûíêå. Õîðîøî âèäíî, ÷òî
èòîãîâàÿ òî÷êà ðàâíîâåñèÿ íà ÷åðíîì ðûíêå äîñòèãàåòñÿ ïðè çíà-
÷èòåëüíî áîëüøåé öåíå, ÷åì ðàâíîâåñíàÿ öåíà ñâîáîäíîãî ðûíêà
(Ð2 > Ð0). À âåäü ãîñóäàðñòâåííîå âìåøàòåëüñòâî áûëî íàöåëåíî íà
ñáèâàíèå çàâûøåííûõ öåí. Äðóãèìè ñëîâàìè, ÷åðíûé ðûíîê — ýòî
âåðíûé ïðèçíàê ïðîâàëà ãîñóäàðñòâåííîé ïîëèòèêè îãðàíè÷åíèÿ öåí.
Âïðî÷åì, è ïðè äåéñòâèè ìàêñèìàëüíûõ öåí ãîñóäàðñòâî ìî-
æåò ëèêâèäèðîâàòü äåôèöèò è íå äîïóñòèòü ïîÿâëåíèå ÷åðíîãî ðûí-
êà (èëè ïî êðàéíåé ìåðå îãðàíè÷èòü åãî). Ýòî äîñòèãàåòñÿ äâóìÿ
ïóòÿìè:
1) óâåëè÷åíèåì ïðåäëîæåíèÿ (äî QÀ) çà ñ÷åò, ñêàæåì, çàêóïîê
äàííîãî òîâàðà çà ðóáåæîì, ïðîäàæè ãîñçàïàñîâ (òàê íàçûâàåìûõ
òîâàðíûõ èíòåðâåíöèé) èëè ñóáñèäèðîâàíèÿ ïðîèçâîäñòâà âíóòðè
ñòðàíû;
2) óìåíüøåíèåì ñïðîñà íà òîâàð ïóòåì óñòàíîâëåíèÿ êàêèõ-
òî äîïîëíèòåëüíûõ, ïîìèìî äåíåæíûõ, îãðàíè÷åíèé íà îáúåìû
ïîêóïîê. Èíà÷å ãîâîðÿ, ñ ïîìîùüþ êàðòî÷åê, òàëîíîâ, êóïîíîâ ãî-
ñóäàðñòâî ìîæåò íîðìèðîâàòü (ðàöèîíèðîâàòü) ïîòðåáëåíèå, äîâå-
äÿ åãî äî QÂ.
Îáà ïóòè íå ñëèøêîì ýôôåêòèâíû. Ôèíàíñèðîâàíèå çàêóïîê
çà ðóáåæîì è ñóáñèäèè îáðåìåíèòåëüíû äëÿ áþäæåòà. Ðàöèîíèðî-
âàíèå æå ëèøàåò ïîòðåáèòåëÿ ñâîáîäû âûáîðà, à ïðåäïðèíèìàòåëÿ
ìîòèâîâ ê ðàñøèðåíèþ âûïóñêà (âåäü öåíû èñêóññòâåííî óäåðæèâà-
þòñÿ íèçêèìè).
Ïîâåäåíèå Ñèòóàöèÿ ñ ôèêñèðîâàííîé ìàêñèìàëüíîé öåíîé (öåíîâûì ïî-
ìåíåäæåðà òîëêîì) è åå ñïóòíèêîì — ðûíî÷íûì äåôèöèòîì — ñ ïîçèöèé ôèð-
ïðè óñòàíîâëåíèè ìû-ïðîèçâîäèòåëÿ î÷åíü íàïîìèíàåò ïîñëîâèöó «áëèçîê ëîêîòü,
ïîòîëêà öåí à íå óêóñèøü». Ôèðìà ëåãêî ìîãëà áû ïîäíÿòü öåíû, è ðûíîê ïðèíÿë
áû òàêîå ïîâûøåíèå (äåôèöèò!), îäíàêî ãîñóäàðñòâî íå äàåò ýòîãî
ñäåëàòü, ïîëíîñòüþ îòíèìàÿ ó ôèðìû âîçìîæíîñòü ïîëó÷èòü äîïîë-
íèòåëüíûé äîõîä. Ïðèñïîñàáëèâàÿñü ê äàííîé ñèòóàöèè, ôèðìû
ìåíÿþò ïîâåäåíèå ñ òàêèì ðàñ÷åòîì, ÷òîáû, íå íàðóøàÿ çàïðåòîâ
ãîñóäàðñòâà, ôàêòè÷åñêè ïîâûñèòü öåíû.

107
 Â ìèðîâîé ïðàêòèêå èçâåñòíû ñëåäóþùèå îñíîâíûå âàðèàíòû
òàêîé ïîëèòèêè.
1. Èñïîëüçîâàíèå ïîñòàâîê äåôèöèòíûõ òîâàðîâ ïî ôèêñèðî-
âàííûì öåíàì êàê «ïðÿíèêà», ò.å. èõ ïðîäàæà òîëüêî íàèáîëåå íóæ-
íûì êëèåíòàì. Öåíà â ýòîé ñèòóàöèè îñòàåòñÿ íèçêîé, íî «ïîëåç-
íûé» êëèåíò íàõîäèò ñïîñîá ðàñïëàòèòüñÿ èíûì îáðàçîì (íàïðèìåð,
äåøåâî ïîñòàâëÿåò ôèðìå ñâîè ñîáñòâåííûå ïðîäóêòû).
2. Ïåðåîðèåíòàöèÿ ïðîèçâîäñòâà íà ðàçíîâèäíîñòè ïðîäóêòîâ,
ïî êîòîðûì íåò ôèêñàöèè öåí. Íàïðèìåð, ïðîèçâîäñòâî õëåáà, íà
êîòîðûé óñòàíîâëåí ïîòîëîê öåí, ìîæíî çàìåíèòü âûïóñêîì áóëî-
÷åê, öåíû êîòîðûõ íå ðåãóëèðóþòñÿ. Ïîêóïàòåëü â ýòèõ óñëîâèÿõ
ïðèîáðåòàåò áóëî÷êè è ïëàòèò ïîâûøåííóþ öåíó íå îò îñîáîé ëþá-
âè èìåííî ê ýòîìó âèäó õëåáîáóëî÷íûõ èçäåëèé, à áåðåò èõ êàê çà-
ìåíó äåôèöèòíîãî õëåáà.
3. Òîðãîâëÿ ñ íàãðóçêîé: ÷òîáû ïîëó÷èòü äåôèöèòíûé òîâàð,
ïðèõîäèòñÿ áðàòü è äðóãèå ïðîäóêòû òîãî æå ïðîèçâîäèòåëÿ, âîç-
ìîæíî, íå íóæíûå ïîêóïàòåëþ èëè äîñòóïíûå â äðóãèõ ìåñòàõ ïî
ìåíüøèì öåíàì. Îáû÷íî òàêàÿ òîðãîâàÿ ïðàêòèêà â ïðÿìîé ôîðìå
çàïðåùåíà çàêîíîì, íî âàðèàöèè íà äàííóþ òåìó ïîñòîÿííî íàáëþ-
äàþòñÿ íà ðåãóëèðóåìûõ ðûíêàõ. Øèðîêî èçâåñòíû, íàïðèìåð, ñëó-
÷àè, êîãäà ãîñóäàðñòâî çàïðåùàëî óñòàíàâëèâàòü ñëèøêîì âûñîêóþ
êâàðòïëàòó. Òîãäà äîìîâëàäåëüöû äåéñòâèòåëüíî äåðæàëè åå íèçêîé,
íî öåíû íà êîììóíàëüíûå óñëóãè óñòàíàâëèâàëè ãðàáèòåëüñêèå. Ëèáî
ñäàâàëè òîëüêî ìåáëèðîâàííûå êîìíàòû ñ îãðîìíîé àðåíäíîé ïëà-
òîé çà ìåáåëü.
4. Èçìåíåíèå êà÷åñòâåííûõ ïàðàìåòðîâ ïðîèçâîäèìîé ïðîäóê-
öèè â ñòîðîíó óõóäøåíèÿ, íàïðèìåð, èñïîëüçîâàíèå â ïðîèçâîäñòâå
áîëåå äåøåâûõ, à çíà÷èò, íåêà÷åñòâåííûõ ðåñóðñîâ. Ñóòü ýòîãî ïðè-
åìà â òîì, ÷òî, íå èìåÿ ïðàâà ïîäíÿòü öåíó, ôèðìà â óùåðá êà÷å-
ñòâó ïðîèçâîäèìûõ òîâàðîâ ñíèæàåò ïðîèçâîäñòâåííûå èçäåðæêè,
ïðåêðàñíî çíàÿ, ÷òî äåôèöèòíûé òîâàð âñå ðàâíî áóäåò êóïëåí. Òàê,
åùå îäíèì ðàñïðîñòðàíåííûì âàðèàíòîì ðåàêöèè âëàäåëüöåâ äî-
ìîâ íà óñòàíîâëåíèå ãîñóäàðñòâîì íèçêîé ìàêñèìàëüíîé ñòàâêè
êâàðòïëàòû ÿâëÿåòñÿ îòêàç îò èõ ðåìîíòà èëè ïðåäîñòàâëåíèå æèëü-
öàì æèëèùíî-êîììóíàëüíûõ óñëóã êðàéíå íèçêîãî êà÷åñòâà (ïîðîé
ýòè óñëóãè íå ïðåäîñòàâëÿþòñÿ âîâñå, õîòÿ èõ ïîëó÷åíèå ïðåäó-
ñìîòðåíî â êâàðòïëàòå).
Ñóùåñòâîâàíèå ïåðå÷èñëåííûõ (à òàêæå ìíîãèõ äðóãèõ, íåðåä-
êî âåñüìà èçîùðåííûõ) ñïîñîáîâ îáîéòè ôèêñàöèþ öåí îáÿçàòåëü-
íî äîëæíî ó÷èòûâàòüñÿ êàê ìåíåäæåðàìè ôèðì, òàê è ãîñóäàðñòâåí-
íûìè îðãàíàìè ïðè ïðèíÿòèè ðåøåíèé î ââåäåíèè ïîòîëêà öåí.
Êðîìå òîãî, ïðîèçâîäèòåëè, öåíû íà òîâàðû êîòîðûõ ïîäïàäàþò ïîä
ïðèíóäèòåëüíîå ðåãóëèðîâàíèå, ÷àñòî ïîïîëíÿþò òåíåâîé (ñåðûé)
ñåêòîð ýêîíîìèêè. Îíè ïðîäàþò êàêóþ-òî ÷àñòü ïðîèçâåäåííîé ïðî-
äóêöèè ïî âûñîêèì öåíàì ïðè ïîïóñòèòåëüñòâå îðãàíîâ ãîñóäàð-
ñòâåííîãî êîíòðîëÿ. Âåäü ôèðìàì, ðåøèâøèìñÿ óéòè â òåíü, âûãîä-
íåå äàòü âçÿòêó ÷èíîâíèêó, ÷åì ñìèðèòüñÿ ñ íèçêîé öåíîé èëè
çàïëàòèòü øòðàôû, íàëàãàåìûå ãîñóäàðñòâîì çà íàðóøåíèå çàêîíîâ
î öåíîîáðàçîâàíèè. Øèðîêîå ðàñïðîñòðàíåíèå â òàêèõ óñëîâèÿõ ïî-
ëó÷àåò è çàêëþ÷åíèå ôèêòèâíûõ äîãîâîðîâ, êîòîðûå èñêàæàþò ðå-
àëüíûå öåíû ñîâåðøàåìûõ ñäåëîê, íî âûãîäíû êàê ïîêóïàòåëþ, òàê
è ïðîäàâöó.

108
Ïîñëåäñòâèÿ Ìèíèìàëüíûå öåíû îáû÷íî óñòàíàâëèâàþòñÿ â òåõ ñëó÷àÿõ,
ââåäåíèÿ êîãäà ðûíî÷íàÿ ðàâíîâåñíàÿ öåíà íå îáåñïå÷èâàåò ïðîäàâöàì ãîòî-
ìèíèìàëüíûõ öåí âûõ òîâàðîâ èëè ðåñóðñîâ ïîëó÷åíèå äîõîäîâ, äîñòàòî÷íûõ äëÿ íîð-
ìàëüíîãî ñóùåñòâîâàíèÿ. Íàèáîëåå ÷àñòî íà ïðàêòèêå ìèíèìàëü-
íûå öåíû óñòàíàâëèâàþòñÿ:
■ íà ôàêòîð «òðóä» (ìèíèìàëüíàÿ çàðàáîòíàÿ ïëàòà). Îñíîâíàÿ
öåëü ñîñòîèò â îáåñïå÷åíèè ÷åëîâå÷åñêèõ óñëîâèé ñóùåñòâîâàíèÿ
äàæå ñàìûì íèçêîîïëà÷èâàåìûì ðàáî÷èì;
■ íà ïðîäóêöèþ ñåëüñêîãî õîçÿéñòâà. Öåëü ýòîé ìåðû — íåäî-
ïóùåíèå ìàññîâîãî ðàçîðåíèÿ êðåñòüÿí è ñîõðàíåíèå ïðîäîâîëü-
ñòâåííîé áåçîïàñíîñòè ñòðàíû;
■ íà ïðîäóêöèþ ñòàðûõ (óìèðàþùèõ) îòðàñëåé. Ãëàâíàÿ öåëü
çàêëþ÷àåòñÿ â ïðåäîòâðàùåíèè ñëèøêîì áûñòðîãî ñâåðòûâàíèÿ ïðî-
èçâîäñòâà è âûçâàííîé ýòèì áåçðàáîòèöû.
Ïîñêîëüêó ìèíèìàëüíàÿ öåíà ïðåâûøàåò óðîâåíü ðàâíîâåñíîé
öåíû, ýòî, êàê âñåãäà áûâàåò â òàêèõ ñëó÷àÿõ, ïîðîæäàåò ïðåâûøå-
íèå ïðåäëîæåíèÿ íàä ñïðîñîì. Áîðîòüñÿ ñ ýòèì ìîæíî, ëèáî çàêó-
ïàÿ âñå èçëèøêè â ãîñóäàðñòâåííûå ðåçåðâû, ëèáî âíåýêîíîìè÷å-
ñêè ïðåñëåäóÿ âñåõ, óìåíüøàþùèõ öåíó íèæå ìèíèìàëüíîãî óðîâíÿ.
Òàê, â ÅÑ è ÑØÀ ïîñòîÿííî âåäóòñÿ ãîñóäàðñòâåííûå çàêóïêè èç-
ëèøíåé ñåëüñêîõîçÿéñòâåííîé ïðîäóêöèè. À óìåíüøåíèå çàðïëàòû
íèæå óñòàíîâëåííîãî óðîâíÿ (íàïðèìåð, ïðè íàéìå èíîñòðàííûõ
ðàáî÷èõ-íåëåãàëîâ) êàðàåòñÿ óãîëîâíûì ïðàâîì.
Ôèðìàì, ïîêóïàþùèì òîâàðû ñ ôèêñèðîâàííîé ìèíèìàëüíîé
öåíîé, ýòî íåâûãîäíî. Ïîýòîìó èõ ìåíåäæåðû ÷àñòî ëèáî ïðÿìî
íàðóøàþò çàïðåò, ëèáî ñòàðàþòñÿ åãî îáîéòè. Òàê, â çàïàäíûõ ñòðà-
íàõ ðàñïðîñòðàíåí íåëåãàëüíûé íàåì ðàáî÷èõ-èíîñòðàíöåâ ñ âûïëà-
òîé èì çàðïëàòû íèæå ìèíèìàëüíîãî óðîâíÿ.
Íàïðîòèâ, äëÿ ôèðì-ïðîäàâöîâ íàëè÷èå ìèíèìàëüíûõ öåí íà
èõ ïðîäóêöèþ ñîçäàåò òåïëè÷íûå óñëîâèÿ. Ïîðîé ýòî äàæå îáîðà-
÷èâàåòñÿ òåì, ÷òî ïðåäïðèíèìàòåëè òåðÿþò çàèíòåðåñîâàííîñòü
â ñíèæåíèè èçäåðæåê è ñîâåðøåíñòâîâàíèè ïðîèçâîäñòâà.
 Ðîññèè ìèíèìàëüíûå öåíû ðàñïðîñòðàíåíû ñëàáî. Ôàêòè÷åñ-
êè îòñóòñòâóþò ïðîãðàììû ïîääåðæàíèÿ óðîâíÿ öåí â ñåëüñêîì õî-
çÿéñòâå è ñòàðûõ îòðàñëÿõ (íàïðèìåð, â óãîëüíîé ïðîìûøëåííîñòè).
Ïåðâûå îïûòû ïî ïîääåðæàíèþ óðîâíÿ öåí íà ïøåíèöó íà÷àëèñü
ëèøü â óñëîâèÿõ ñóïåðóðîæàÿ 2002 ã., êîãäà ïðîèçâîäñòâåííûé óñ-
ïåõ êðåñòüÿí ãðîçèë ñòàòü äëÿ íèõ ýêîíîìè÷åñêîé êàòàñòðîôîé
(èçáûòîê ïðåäëîæåíèÿ «îáâàëèë» ðûíî÷íûå öåíû). Êðîìå òîãî, êàê
è â äðóãèõ ãîñóäàðñòâàõ, çàêîíîäàòåëüíî óñòàíîâëåíà ìèíèìàëüíàÿ
çàðàáîòíàÿ ïëàòà. Îäíàêî â íàøåé ñòðàíå (â îòëè÷èå îò âûñîêîðàç-
âèòûõ ñòðàí ñ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêîé) îíà ïîêà ÿâëÿåòñÿ ëèøü óñëîâ-
íûì ïîêàçàòåëåì. Äåëî â òîì, ÷òî ìèíèìàëüíàÿ çàðïëàòà óñòàíîâëåíà
íà ñòîëü íèçêîì óðîâíå, ÷òî ëþáàÿ, äàæå îòêðîâåííî ãðàáèòåëüñ-
êàÿ, ñòàâêà çàðïëàòû ëåãêî óêëàäûâàåòñÿ â ýòîò íîðìàòèâ.
Îïðàâäàííûå Èç ñêàçàííîãî ìîæåò ñëîæèòüñÿ íåâåðíîå âïå÷àòëåíèå, ÷òî
ñëó÷àè ëþáîå âìåøàòåëüñòâî ãîñóäàðñòâà â ðûíî÷íûé ìåõàíèçì öåíîîáðà-
ôèêñàöèè öåí çîâàíèÿ àáñîëþòíî íåäîïóñòèìî. Â äåéñòâèòåëüíîñòè ñóùåñòâóåò
íåñêîëüêî òèïè÷íûõ ñèòóàöèé, êîãäà îíî âïîëíå îïðàâäàíî.
1. Ñóùåñòâîâàíèå ïðÿìîé óãðîçû æèçíè ÷åëîâåêà èëè íàðóøå-
íèå åãî æèçíåííî âàæíûõ ïðàâ. Ïðèíöèïû ãóìàííîñòè íå ïîçâîëÿ-
þò, ñêàæåì, îòêàçûâàòü â íåîòëîæíîé ìåäèöèíñêîé ïîìîùè ÷åëî-

109
 âåêó ëèøü ïîòîìó, ÷òî îí íåïëàòåæåñïîñîáåí. Â áîëüøèíñòâå ðàç-
âèòûõ ñòðàí äàæå ÷àñòíîïðàêòèêóþùèå âðà÷è (íå ãîâîðÿ óæå î ãî-
ñóäàðñòâåííûõ êëèíèêàõ) â ñëó÷àå íåîêàçàíèÿ ýêñòðåííîé ïîìîùè
íåñóò óãîëîâíóþ îòâåòñòâåííîñòü. Ïî ýòîé æå ïðè÷èíå òÿæåëîáîëü-
íûì áåñïëàòíî èëè ñ îãðîìíûìè ñêèäêàìè îòïóñêàþòñÿ æèçíåííî
âàæíûå ëåêàðñòâà. Î÷åâèäíà è íåîáõîäèìîñòü ãîñóäàðñòâåííîãî
ïðîòèâîäåéñòâèÿ îãðàáëåíèþ ñîöèàëüíî íåçàùèùåííûõ ãðóïï íà-
ñåëåíèÿ, íàïðèìåð íåäîïóùåíèå ïðåâðàùåíèÿ íåëåãàëüíûõ ðàáî÷èõ
â ðàáîâ, ïîëó÷àþùèõ çà ñâîé òðóä êîïåéêè, à ïîðîé è òîëüêî åäó.
2. Ïðèðîäíûå èëè ñîöèàëüíûå êàòàêëèçìû, ïðèíÿâøèå ðàçìàõ
îáùåíàöèîíàëüíîãî áåäñòâèÿ. Ìû óæå ãîâîðèëè î ââåäåíèè êàðòî-
÷åê âî âðåìÿ âîéí èëè êàòàñòðîôè÷åñêèõ íåóðîæàåâ. Îïðàâäàííîñòü
ýòîé ìåðû â ïîäîáíûõ ñèòóàöèÿõ ñîñòîèò â òîì, ÷òî òîëüêî îíà ñïî-
ñîáíà ïðèíóäèòåëüíî îãðàíè÷èòü ñïðîñ âñåõ ñîöèàëüíûõ ñëîåâ íà
óðîâíå íåîáõîäèìîãî ìèíèìóìà è òàêèì îáðàçîì ñîõðàíèòü æèçíü
ìàêñèìàëüíîìó ÷èñëó ëþäåé. Ñòèõèéíûé ðûíî÷íûé ìåõàíèçì ïðè
ðåøåíèè òîé æå çàäà÷è ðàñïðåäåëåíèÿ îãðàíè÷åííîãî îáúåìà ïðî-
äîâîëüñòâèÿ íåèçáåæíî ïðèâåë áû ê ñîçäàíèþ ëüãîò äëÿ áîãàòûõ,
÷òî ìîãëî áû âûçâàòü ìàññîâóþ ãèáåëü ìåíåå îáåñïå÷åííûõ ñëîåâ
íàñåëåíèÿ.
3. Óãðîçà íàöèîíàëüíîé áåçîïàñíîñòè. ×àñòî ââåäåíèå ìèíè-
ìàëüíûõ öåí äèêòóåòñÿ ñòðåìëåíèåì ñîõðàíèòü ýêîíîìè÷åñêè íå-
ýôôåêòèâíûå, íî ñòðàòåãè÷åñêè âàæíûå îòðàñëè è ïðîèçâîäñòâà,
à òàêæå îïàñåíèÿìè ïîïàñòü â ïîëíóþ çàâèñèìîñòü îò èìïîðòà.
Ïåðåêîñû â äåéñòâèè ðûíî÷íûõ ìåõàíèçìîâ ðàññìàòðèâàþòñÿ â ýòîì
ñëó÷àå êàê íåèçáåæíàÿ ïëàòà çà íåýêîíîìè÷åñêèå áëàãà: áåçîïàñ-
íîñòü è ñîõðàíåíèå íàöèîíàëüíîãî ñóâåðåíèòåòà.
4. Ãîñóäàðñòâåííàÿ ôèêñàöèÿ öåí â ìåíåå êðèòè÷åñêîé îáñòà-
íîâêå îáû÷íî áûâàåò îðèåíòèðîâàíà íà óñòðàíåíèå ïåðåêîñîâ â ðû-
íî÷íîì öåíîîáðàçîâàíèè, âîçíèêøèõ â ðåçóëüòàòå íåñîâåðøåíñòâà
ðûíêà, ñêàæåì, îòñóòñòâèÿ íà êîíêðåòíîì ðûíêå êîíêóðåíöèè. Ïîä-
ðîáíåå ïðèíöèïû ãîñóäàðñòâåííîãî öåíîîáðàçîâàíèÿ â òàêèõ óñëî-
âèÿõ ðàññìîòðåíû â ñâÿçè ñ ïðîáëåìàìè ìîíîïîëèçìà (ãëàâà 9), çäåñü
âàæíî óÿñíèòü îáùèé ïðèíöèï. Áîðÿñü ñ íåñîâåðøåíñòâîì ðûíî÷-
íîãî ìåõàíèçìà, ãîñóäàðñòâî óñòàíàâëèâàåò îáÿçàòåëüíóþ öåíó ñ òà-
êèì ðàñ÷åòîì, ÷òîáû ìàêñèìàëüíî ïðèáëèçèòü åå ê ðàâíîâåñíîé.
Äðóãèìè ñëîâàìè, ãîñóäàðñòâî èìèòèðóåò äåéñòâèå ðûíî÷íûõ ñèë
â òåõ óñëîâèÿõ, â êîòîðûõ èõ åñòåñòâåííîå ôóíêöèîíèðîâàíèå áëî-
êèðîâàíî êàêîé-ëèáî ñèëîé.  ýòîì ñëó÷àå ãîñóäàðñòâåííîå âìåøà-
òåëüñòâî íå òîëüêî íå ñîçäàåò äîïîëíèòåëüíûõ äèñïðîïîðöèé â ýêî-
íîìèêå (âðîäå äåôèöèòà), íî è ñãëàæèâàåò óæå ñóùåñòâóþùèå. È ýòî
ïîíÿòíî: ãîñóäàðñòâåííûå ìåðû íå ïðèâîäÿò ê îòêëîíåíèþ ðûíêà
îò òî÷êè ðàâíîâåñèÿ, à ïðèáëèæàþò åãî ê íåé.
Íàëîãè Äðóãîé ôîðìîé äåéñòâèé ãîñóäàðñòâ, âëèÿþùåé íà öåíó ðàâ-
è ñóáñèäèè íîâåñèÿ, ìîæíî ñ÷èòàòü íàëîãè è ñóáñèäèè. Íàëîãîì íàçûâàåòñÿ
îáÿçàòåëüíûé áåçâîçìåçäíûé ïëàòåæ þðèäè÷åñêîãî èëè ôèçè÷åñêî-
ãî ëèöà ãîñóäàðñòâó. Ñóáñèäèåé íàçûâàþòñÿ áþäæåòíûå ñðåäñòâà,
áåçâîçìåçäíî ïðåäîñòàâëÿåìûå ãîñóäàðñòâîì ôèçè÷åñêèì èëè þðè-
äè÷åñêèì ëèöàì.
Ñðàçó îãîâîðèìñÿ: ðåãóëèðîâàíèå öåí îáû÷íî íå ÿâëÿåòñÿ ïðÿ-
ìîé öåëüþ íàëîãîîáëîæåíèÿ èëè ñóáñèäèðîâàíèÿ. Íàëîãè ñîáèðà-
þò â ïåðâóþ î÷åðåäü äëÿ òîãî, ÷òîáû ôèíàíñèðîâàòü äåÿòåëüíîñòü

110
 ãîñóäàðñòâà. Ñóáñèäèè ââîäÿòñÿ ñ öåëüþ ïîääåðæàòü âûïóñê êàêîé-
ëèáî ñîöèàëüíî èëè ãîñóäàðñòâåííî çíà÷èìîé ïðîäóêöèè èëè äåÿ-
òåëüíîñòü ñóáúåêòà ýêîíîìèêè (íàïðèìåð, ïðåäîñòàâëÿþòñÿ óáûòî÷-
íîìó ìóçåþ). Íàëîãè è ñóáñèäèè íå áëîêèðóþò äåéñòâèå ðûíî÷íûõ
ìåõàíèçìîâ, ïîñêîëüêó ñóáúåêòàì ðûíêà ïðÿìî íå íàâÿçûâàþòñÿ
öåíû è ôèçè÷åñêèå îáúåìû ñäåëîê.
Ýòî îáñòîÿòåëüñòâî, îäíàêî, íå èñêëþ÷àåò òîãî, ÷òî íàëîãè
è ñóáñèäèè âëèÿþò íà ðàâíîâåñíûå öåíû, ïîñêîëüêó íàëîãè ÷àñòî
âêëþ÷àþòñÿ â öåíó ïðîäàâàåìîãî òîâàðà, à ñóáñèäèè èç íåå âû÷èòà-
þòñÿ. Ñëåäîâàòåëüíî, è òå è äðóãèå âëèÿþò íà ðàâíîâåñíóþ öåíó,
ïðè÷åì íåðåäêî âåñüìà çíà÷èòåëüíî.
Âëèÿíèå Îñîáåííî ñèëüíî âëèÿíèå íà ðûíî÷íîå ðàâíîâåñèå êîñâåííûõ
êîñâåííûõ íàëîãîâ íàëîãîâ, ê êîòîðûì â Ðîññèè îòíîñÿòñÿ, â ÷àñòíîñòè, íàëîã íà äî-
áàâëåííóþ ñòîèìîñòü (ÍÄÑ), òàìîæåííûå ïîøëèíû è àêöèçû íà íå-
êîòîðûå âèäû òîâàðîâ (íàïðèìåð, íà áåíçèí, òàáàê, àëêîãîëüíóþ
ïðîäóêöèþ). Ìåõàíèçì óïëàòû ýòèõ íàëîãîâ ïðåäïîëàãàåò, ÷òî ïîêó-
ïàòåëü ïëàòèò çà òîâàð öåíó ñ íàäáàâêîé â âèäå êîñâåííîãî íàëîãà,
à ïðîäàâåö ïåðå÷èñëÿåò ñóììó, ðàâíóþ âåëè÷èíå íàëîãà, â áþäæåò
ãîñóäàðñòâà.
Äîïóñòèì, ÷òî ãîñóäàðñòâî ââåëî àêöèçíûé íàëîã (Ò) â âèäå ôèê-
ñèðîâàííîé ñóììû ïëàòåæà íà êàæäóþ åäèíèöó òîâàðà (ðèñ. 3.17).
Ïðîäàâåö âûíóæäåí áóäåò çàïðàøèâàòü çà ëþáîå êîëè÷åñòâî
òîâàðà öåíó, áîëüøóþ ïðåæíåé íà âåëè÷èíó íàëîãà. Íà ðèñóíêå 3.17
ýòà ñèòóàöèÿ îòðàæåíà ïîñðåäñòâîì ñäâèãà êðèâîé ïðåäëîæåíèÿ
ââåðõ íà âåëè÷èíó Ò. Ïðè ïåðåñå÷åíèè ýòîé êðèâîé ñ êðèâîé ñïðîñà
óñòàíàâëèâàåòñÿ òî÷êà ðàâíîâåñèÿ Î1, êîòîðîé áóäåò ñîîòâåòñòâî-
âàòü íîâîå, óìåíüøåííîå ðàâíîâåñíîå êîëè÷åñòâî Q1 è íîâàÿ, ïî-
âûøåííàÿ ðàâíîâåñíàÿ öåíà (Ð1).
Ñëåäîâàòåëüíî, ïîêóïàòåëþ ïðèäåòñÿ ïëàòèòü áîëüøå, ÷åì äî
ââåäåíèÿ íàëîãà. Íî íå âûèãðàåò è ïðîäàâåö. Âåäü èç ïðîäàæíîé
öåíû êàæäîãî òîâàðà åìó ïðèäåòñÿ îòäàòü ãîñóäàðñòâó ñóììó, ðàâíóþ
âåëè÷èíå íàëîãà.  ðåçóëüòàòå öåíà çà âû÷åòîì íàëîãà, ò.å. òî, ÷òî
ðåàëüíî äîñòàíåòñÿ ïðîäàâöó, ñîñòàâèò òîëüêî ÐS, çíà÷èò, ÿâíî ìåíü-
øå Ð0.

Ðèñ. 3.17.
Ïîñëåäñòâèÿ ââåäåíèÿ
êîñâåííîãî íàëîãà

111
 Ñóììà íàëîãîâûõ ïîñòóïëåíèé ãîñóäàðñòâà áóäåò ðàâíà ñòàâêå
íàëîãà, ïîìíîæåííîé íà ÷èñëî ïðîäàííûõ òîâàðîâ (ò.å. Ò × Q1).
Íà ãðàôèêå îíè ñîñòàâÿò ïëîùàäü ïðÿìîóãîëüíèêà ÐSÐ1Î1À. Ïðè
ýòîì ïðîèçîéäåò ðàñïðåäåëåíèå íàëîãîâîãî áðåìåíè: ÷àñòü áóäóò
ïëàòèòü ïîêóïàòåëè, ÷àñòü ïðîäàâöû. Ñîîòâåòñòâóþùèå ÷àñòè óïî-
ìÿíóòîãî ïðÿìîóãîëüíèêà ìû ïîìåòèëè ñëîâàìè ïîêóïàòåëü è ïðî-
äàâåö.
Ïðè ýòîì çàøòðèõîâàííûé íà ðèñ. 3.17 òðåóãîëüíèê ÀÎÎ 1
íå òîëüêî áóäåò ïîòåðÿí äëÿ ïîòðåáèòåëÿ è ïðîèçâîäèòåëÿ, íî è íå âîé-
äåò â äîõîäû ãîñóäàðñòâà, ò.å. ïðîïàäåò, íå äîñòàâøèñü íèêîìó.
Ïîýòîìó åãî ìîæíî îïðåäåëèòü êàê ÷èñòûå ïîòåðè îáùåñòâà, ñâÿçàí-
íûå ñ íàëîãîîáëîæåíèåì.
Âëèÿíèå ñóáñèäèé Ñâîåãî ðîäà àíòèïîäîì íàëîãîâ ÿâëÿþòñÿ ãîñóäàðñòâåííûå ñóá-
ñèäèè ïðîèçâîäèòåëþ. ×òîáû ñòèìóëèðîâàòü ïðîèçâîäñòâî íåêîòî-
ðûõ òîâàðîâ, ãîñóäàðñòâî ìîæåò âçÿòü íà ñåáÿ ÷àñòü çàòðàò ôèðìû.
Ñêàæåì, îíî ìîæåò ïîääåðæàòü òàêèì îáðàçîì óáûòî÷íóþ øàõòó,
÷òîáû íå äîïóñòèòü åå çàêðûòèÿ, èëè íàöèîíàëüíîå ñåëüñêîõîçÿé-
ñòâåííîå ïðîèçâîäñòâî, ÷òîáû ìèëëèîíû ôåðìåðîâ íå ñòàëè áåçðà-
áîòíûìè, èëè âûñîêîòåõíîëîãè÷íûé ïðîåêò, ÷òîáû çàêðåïèòü ëèäåð-
ñòâî ñâîåé ñòðàíû â îïðåäåëåííîé îáëàñòè òåõíèêè. Ñîîòâåòñòâóþ-
ùàÿ ñèòóàöèÿ èçîáðàæåíà íà ðèñ. 3.18.
Ñóáñèäèÿ (Í) âûçûâàåò ñäâèã âíèç êðèâîé ïðåäëîæåíèÿ èç ïî-
ëîæåíèÿ S â ïîëîæåíèå S1. Âîçíèêàåò íîâàÿ òî÷êà ðàâíîâåñèÿ Î1
è ñîîòâåòñòâóþùèå åé ðàâíîâåñíàÿ öåíà Ð1 è ðàâíîâåñíûé îáúåì Q1.
Î÷åâèäíî, ÷òî îáùàÿ ñóììà çàòðàò ãîñóäàðñòâà íà ñóáñèäèè ñîñòà-
âèò ïðîèçâåäåíèå Q1Í (íà ãðàôèêå ýòî ïëîùàäü ïðÿìîóãîëüíèêà
Ð1Î1ÂÐS).
Íà êàæäûé ïðîäàííûé òîâàð ïðîèçâîäèòåëü ïîëó÷èò äîïëàòó
Í, ò.å. ôàêòè÷åñêàÿ ïðîäàæíàÿ öåíà òîâàðà ñ ó÷åòîì ñóáñèäèè äëÿ
íåãî áóäåò ðàâíà ÐS = Ð1 + Í. Ëåãêî çàìåòèòü, ÷òî ïî ñðàâíåíèþ
ñ ïðåæíåé ðàâíîâåñíîé öåíîé Ð0 ïðîèçâîäèòåëü ïîëó÷èò öåíîâóþ
íàäáàâêó â ðàçìåðå (ÐS – Ð0). Òî åñòü åãî âûèãðûø áóäåò âûðàæàòüñÿ
ïëîùàäüþ òðàïåöèè ÐSÂÎÐ0.  ñâîþ î÷åðåäü ïîòðåáèòåëè çàïëàòÿò
çà òîâàðû íà (Ð0 – Ð1) ìåíüøå, ÷åì ïðåæíÿÿ ðàâíîâåñíàÿ öåíà Ð0.
Èõ âûèãðûø áóäåò ðàâåí ïëîùàäè òðàïåöèè Ð0ÎÎ1Ð1.

Ðèñ. 3.18.
Ïîñëåäñòâèÿ
ââåäåíèÿ ñóáñèäèè

112
 Îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî èç âñåé âåëè÷èíû ñóììà ñóáñè-
äèè, ñîîòâåòñòâóþùàÿ çàøòðèõîâàííîìó òðåóãîëüíèêó ÎÎ1Â, íå äî-
ñòàëàñü íè ïðîèçâîäèòåëþ, íè ïîòðåáèòåëþ. Ôàêòè÷åñêè ýòî ÷èñòûå
ïîòåðè îáùåñòâà îò ïðåäîñòàâëåíèÿ ñóáñèäèè. Êàê è â ñëó÷àå ñ íà-
ëîãàìè, çà èñêóññòâåííîå ñìåùåíèå òî÷êè ðàâíîâåñèÿ (îòêëîíåíèå
îò åñòåñòâåííîãî óðîâíÿ) ïðèõîäèòñÿ ïëàòèòü — ÷àñòü ñóììû äîòà-
öèè ïðîïàäàåò çðÿ.
Íàëîãîâîå áðåìÿ  óñëîâèÿõ ÷àñòî ìåíÿþùåãîñÿ (êàê â ñîâðåìåííîé Ðîññèè) íà-
è ýëàñòè÷íîñòü ëîãîâîãî çàêîíîäàòåëüñòâà ìåíåäæåðó ïîëåçíî çíàòü, ÷òî ðàñïðå-
ñïðîñà äåëåíèå íàëîãîâîãî áðåìåíè, ðåàëüíàÿ òÿæåñòü êîñâåííîãî íàëîãà
äëÿ åãî ôèðìû çàâèñèò íå òîëüêî îò ñòàâêè íàëîãà, íî è îò ýëàñòè÷-
íîñòè ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ.
Ïðåäïîëîæèì ñíà÷àëà, ÷òî íàëîãè ââîäÿòñÿ íà ðûíêàõ ñ ðàç-
íîé ýëàñòè÷íîñòüþ ñïðîñà (ðèñ. 3.19). ×òîáû ñäåëàòü àíàëèç îñî-
áåííî íàãëÿäíûì, ðàññìîòðèì äâå êðàéíèå ñèòóàöèè: â ïåðâîì ñëó-
÷àå ñïðîñ àáñîëþòíî ýëàñòè÷åí, à âî âòîðîì — àáñîëþòíî
íåýëàñòè÷åí.
 ñëó÷àå àáñîëþòíî ýëàñòè÷íîãî ñïðîñà (ðèñ. 3.19à) ïðè ââåäå-
íèè íàëîãà ðàâíîâåñíàÿ öåíà íå ìåíÿåòñÿ, çàòî çàìåòíî ïàäàåò îáúåì
ïðîäàæ. Äåéñòâèòåëüíî, èìåííî ê òàêèì ïîñëåäñòâèÿì ïðèâîäèò
ñäâèã êðèâîé ïðåäëîæåíèÿ ââåðõ ïðè ãîðèçîíòàëüíîé êðèâîé ñïðî-
ñà. Ëåãêî çàìåòèòü, ÷òî ñõîæåé (ìàëûé ïîäúåì öåí, áîëüøîå ïàäå-
íèå îáúåìà ïðîèçâîäñòâà) ñèòóàöèÿ áóäåò è ïðè ïðîñòî âûñîêîýëà-
ñòè÷íîì (à íå àáñîëþòíî ýëàñòè÷íîì) ñïðîñå, êîãäà åãî êðèâàÿ
ïðîéäåò ñ íåáîëüøèì íàêëîíîì.
È ýòî ñòàíåò ïîíÿòíûì, åñëè âñïîìíèòü, ÷òî ýëàñòè÷íûé ñïðîñ,
êàê ïðàâèëî, ïðåäïîëàãàåò íàëè÷èå òîâàðîâ-ñóáñòèòóòîâ, ò.å. òîâà-
ðîâ, çàìåùàþùèõ äàííûé òîâàð â ïîòðåáëåíèè. ×óòü ïîâûñèøü öåíó
íà òàêîé òîâàð, è ñïðîñ ðåçêî óïàäåò — ïîòðåáèòåëè ïåðåêëþ÷àòñÿ
Ðèñ. 3.19. íà òîâàðû-çàìåíèòåëè.
Ðàñïðåäåëåíèå Â ñèëó ðàâåíñòâà ñòàðîé è íîâîé öåí â èçîáðàæåííîì íà
íàëîãîâîãî áðåìåíè ðèñ. 3.19à ýêñòðåìàëüíîì ñëó÷àå ñ àáñîëþòíî ýëàñòè÷íûì ñïðîñîì
â óñëîâèÿõ ïîòðåáèòåëè íå íåñóò ïîòåðü.  áîëåå ðåàëèñòè÷íîì ñëó÷àå íå àáñî-
ðàçëè÷íîé ëþòíî, à ïðîñòî ýëàñòè÷íîãî ñïðîñà ïîòåðè âîçíèêíóò, íî áóäóò
ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà íåâåëèêè èç-çà áëèçîñòè öåí áåç íàëîãîîáëîæåíèÿ è ñ íàëîãîîáëî-

113
 æåíèåì. Çà Q1 åäèíèö ïðîäóêöèè ïîòðåáèòåëÿì ïðèäåòñÿ çàïëàòèòü
íåìíîãèì áîëüøå, ÷åì äî ââåäåíèÿ íàëîãà.
Ïàäåíèå æå ïðîèçâîäñòâà ïîñëå óâåëè÷åíèÿ àêöèçíîãî ñáîðà
ñïîñîáíî ðàçîðèòü ïðîèçâîäèòåëÿ. Íå çàáóäåì, ÷òî è íàëîãîâîå
áðåìÿ åìó ïðèäåòñÿ íåñòè â îäèíî÷êó. Âåäü öåíà íå èçìåíèëàñü (èëè
ïî÷òè íå èçìåíèëàñü â áîëåå ðåàëèñòè÷íîì ñëó÷àå), à íàëîã ãîñó-
äàðñòâó ñ êàæäîé ïðîäàííîé åäèíèöû òîâàðà ïëàòèòü íóæíî.
 ñëó÷àå àáñîëþòíî íåýëàñòè÷íîãî ñïðîñà (ðèñ. 3.19á), ò.å. â ñè-
òóàöèè, êîãäà ó ïîòðåáèòåëÿ íåò âîçìîæíîñòè íè ïåðåéòè îò ïîäî-
ðîæàâøåãî âñëåäñòâèå ââåäåíèÿ íàëîãîâ òîâàðà ê áîëåå äåøåâîìó,
íè îòêàçàòüñÿ îò íåãî, ðàâíîâåñíàÿ öåíà ïîäíèìåòñÿ ñèëüíî, à îáúåì
ðåàëèçóåìîé ïðîäóêöèè íå ñîêðàùàåòñÿ. Ðîñò íàëîãîâûõ ïîñòóïëå-
íèé â ýòèõ óñëîâèÿõ áóäåò âåëèê (çàøòðèõîâàííûé ïðÿìîóãîëüíèê).
Âåäü Q0 íå ñîêðàùàåòñÿ è íàëîã óïëà÷èâàåòñÿ ñî âñåé ýòîé òîâàð-
íîé ìàññû.
Ðàñïðåäåëåíèå íàëîãîâîãî áðåìåíè áóäåò ñëåäóþùèì: ïîòåðè
ïðîèçâîäèòåëÿ ðàâíû íóëþ, à ïîòðåáèòåëü îïëàòèò âåñü ïðèðîñò
öåíû. Âñå ýòî õîðîøî âèäíî íà ðèñ. 3.19: öåíà Ð1 áîëüøå öåíû Ð0
ðîâíî íà Ò. Ýòî çíà÷èò, ÷òî çà âû÷åòîì íàëîãîâ ïðîèçâîäèòåëü ïî-
ëó÷èò ðîâíî ñòîëüêî, ñêîëüêî ïîëó÷àë (Ð1 – Ò = Ð0 èëè, ÷òî òî æå
ñàìîå, ÐS = Ð0). Çàòî âñå ïîâûøåíèå íàëîãîâ Ò îòðàçèòñÿ íà ïîâûøå-
íèè öåíû, ò.å. åãî ïðèäåòñÿ ïîëíîñòüþ óïëàòèòü ïîòðåáèòåëþ.
Ïðè áîëåå ðåàëèñòè÷íûõ äîïóùåíèÿõ — íåýëàñòè÷íîì, íî íå
àáñîëþòíî íåýëàñòè÷íîì ñïðîñå — íà ïîòðåáèòåëÿ ëÿæåò áîëüøàÿ
÷àñòü íàëîãîâîãî áðåìåíè, íî íåáîëüøóþ åå äîëþ ïðèäåòñÿ óïëà-
òèòü ïðîèçâîäèòåëþ.
Íàëîãîâîå áðåìÿ Ïîñìîòðèì òåïåðü, ÷òî ïðîèñõîäèò ïðè ââåäåíèè íàëîãîâ íà
è ýëàñòè÷íîñòü ðûíêàõ ñ ðàçíîé ýëàñòè÷íîñòüþ ïðåäëîæåíèÿ.
ïðåäëîæåíèÿ Ïîâòîðÿÿ óæå çíàêîìûé íàì õîä ðàññóæäåíèé (ðèñ. 3.20à
è 3.20á), ìîæíî óñòàíîâèòü, ÷òî ïðè íåýëàñòè÷íîì ïðåäëîæåíèè
íàëîãîâîå áðåìÿ ëîæèòñÿ íà ïðîèçâîäèòåëÿ, à ïðè ýëàñòè÷íîì —
Ðèñ. 3.20. íà ïîòðåáèòåëÿ.
Ðàñïðåäåëåíèå Ãðàôè÷åñêàÿ èëëþñòðàöèÿ ñèòóàöèè ñòàíåò ïîíÿòíîé, åñëè
íàëîãîâîãî áðåìåíè âñïîìíèòü, ÷òî äëÿ ïðîèçâîäèòåëÿ âûñîêàÿ ýëàñòè÷íîñòü ïðåäëîæå-
â óñëîâèÿõ ðàçëè÷íîé íèÿ îçíà÷àåò, â ÷àñòíîñòè, âîçìîæíîñòü ìàíèïóëèðîâàòü ðåçóëüòà-
ýëàñòè÷íîñòè òàìè ñâîåé äåÿòåëüíîñòè. Íàïðèìåð, èçìåíÿòü àññîðòèìåíò, òåõíî-
ïðåäëîæåíèÿ ëîãèþ è îáúåì âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè. Çàêîíîìåðíî, ÷òî âñå ýòî

114
 ïîçâîëÿåò ëó÷øå ïðèñïîñîáèòüñÿ ê ðûíî÷íîé êîíúþíêòóðå è ïåðå-
ëîæèòü áîëüøóþ äîëþ íàëîãà íà ïîòðåáèòåëÿ. È íàîáîðîò, óñëîâèÿ
áèçíåñà ïðîèçâîäèòåëåé ñ íåýëàñòè÷íûì, íåãèáêèì, ïðåäëîæåíèåì
òàêîâû, ÷òî ïåðåëîæèòü íàëîãîâîå áðåìÿ íà ïîòðåáèòåëåé âðÿä ëè
ïîëó÷èòñÿ.
Êîñâåííûå íàëîãè Èç-çà ðàçíîé ñòåïåíè ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ îäíè
è áèçíåñ-ïðàêòèêà è òå æå ãîñóäàðñòâåííûå ìåðû èíîãäà îòíîñèòåëüíî ëåãêî ïåðåæè-
âàþòñÿ ôèðìàìè, à â äðóãèõ ñëó÷àÿõ îáîðà÷èâàþòñÿ äëÿ íèõ îãðîì-
íûìè ïîòåðÿìè.
Êëàññè÷åñêèì ïðèìåðîì òÿæêèõ ïîñëåäñòâèé ââåäåíèÿ íàëî-
ãîâ íà ðûíêå ñ ýëàñòè÷íûì ñïðîñîì ìîæíî ñ÷èòàòü ñèòóàöèþ ñ
àêöèçîì íà âîäêó. Âîîáùå ãîâîðÿ, ñïðîñ íà âîäêó äàëåêî íå ýëàñ-
òè÷åí. Ñâîåîáðàçèå ñèòóàöèè, îäíàêî, çàêëþ÷àåòñÿ â îäíîâðåìåí-
íîì ïðèñóòñòâèè íà ðûíêå ïðîäóêöèè ëåãàëüíûõ ïðîèçâîäèòåëåé,
ñêàæåì, çíàìåíèòîé âîäêè çàâîäà «Êðèñòàëë», è íåëåãàëüíûõ ñïèð-
òíûõ íàïèòêîâ, íàïðèìåð ôàëüñèôèöèðîâàííîé âîäêè, èçãîòàâëè-
âàåìîé èç íåïèùåâîãî ñïèðòà. Àëêîãîëüíûå èçäåëèÿ êîíòðàáàíä-
íîãî è ïîäïîëüíîãî ïðîèñõîæäåíèÿ ÿâëÿþòñÿ â äàííîì ñëó÷àå
òîâàðàìè-ñóáñòèòóòàìè äëÿ ëåãàëüíîé âîäêè. À çíà÷èò, ñïðîñ íà
íåå âåñüìà ýëàñòè÷åí.
 òàêèõ óñëîâèÿõ óâåëè÷åíèå íàëîãà íà âîäêó ñòàíîâèòñÿ ïîä-
ëèííîé êàòàñòðîôîé äëÿ åå ïðîèçâîäèòåëåé. Íàïîìíèì, ÷òî ïî íèì
â ýòîé ñèòóàöèè áüþò ñðàçó ïàäåíèå ñïðîñà è íàëîãîâûå âûïëàòû.
Ñàìîå ïå÷àëüíîå, ÷òî ñòîëü äîðîãîé öåíîé ïðèõîäèòñÿ îïëà÷èâàòü
âåñüìà ñêðîìíûé ïðèðîñò äîõîäîâ ãîñóäàðñòâà. Äà è îòêóäà èì âçÿòü-
ñÿ? Âåäü íàëîã ñîáèðàåòñÿ ñ êàæäîé ëåãàëüíî ïðîäàííîé áóòûëêè,
à ïðîäàæè èìåííî òàêîé âîäêè êàê ðàç ñòàíîâÿòñÿ íè÷òîæíûìè. Òàê,
óâåëè÷åíèå àêöèçà íà âîäêó ê óäèâëåíèþ âñåãî ìèðà ïîñòàâèëî
â 1994 ã. çàâîä «Êðèñòàëë» íà êðàé áàíêðîòñòâà. Îêàçàëîñü, ÷òî íå-
óìíûå íàëîãîâûå ìåðû ñïîñîáíû ðàçîðèòü äàæå ìèðîâîãî ëèäåðà
ïðîèçâîäñòâà âûñîêîêà÷åñòâåííîé âîäêè. Ïðè÷åì áåç âñÿêîé ïîëüçû
äëÿ áþäæåòà — óâåëè÷åíèå ñòàâêè íàëîãà íå ïðèâåëî ê ðîñòó ïî-
ñòóïëåíèé â êàçíó. Ïîëîæåíèå íà âèííî-âîäî÷íûõ çàâîäàõ óëó÷øè-
ëîñü ëèøü ïîñëå ñíèæåíèÿ íàëîãà.
Îáðàòíàÿ ñèòóàöèÿ íåýëàñòè÷íîãî ñïðîñà, íàïðîòèâ, ïîçâîëÿ-
åò ïðîèçâîäèòåëÿì ëåãêî ïåðåíîñèòü ââåäåíèå êîñâåííûõ íàëîãîâ.
Ê 2002 ã., íàïðèìåð, ôàðìàöåâòèêà îñòàâàëàñü îäíîé èç ïîñëåäíèõ
îòðàñëåé ðîññèéñêîé ïðîìûøëåííîñòè, â êîòîðûõ íå ñóùåñòâîâàëî
íàëîãà íà äîáàâëåííóþ ñòîèìîñòü (ÍÄÑ). Íàêîíåö îí áûë ââåäåí.
Íà âñå ýôôåêòèâíûå, óíèêàëüíûå è äàæå ïðîñòî «ðàñêðó÷åííûå»
ïðåïàðàòû êàê èìïîðòíîãî, òàê è îòå÷åñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà íå-
ìåäëåííî ïîäñêî÷èëè öåíû. Íàëîã óïëàòèë ïîòðåáèòåëü, â òîì ÷èñ-
ëå ñàìî óñòàíîâèâøåå íàëîã ãîñóäàðñòâî, ÿâëÿþùååñÿ êðóïíåéøèì
ïîêóïàòåëåì ëåêàðñòâ. Ïðîèçâîäèòåëè æå ýôôåêòèâíûõ ëåêàðñòâ
ïîñòðàäàëè ìàëî. Êñòàòè, è â âèííî-âîäî÷íîé ïðîìûøëåííîñòè
óìåíüøåíèå ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà îáëåã÷àåò íåñåíèå íàëîãîâîãî
áðåìåíè ïðîèçâîäèòåëÿìè. Êîãäà ïðàâèòåëüñòâî Ìîñêâû íàëàäèëî
êîíòðîëü çà ïîääåëüíîé âîäêîé, ÷òî ðåçêî óìåíüøèëî ýëàñòè÷íîñòü
ñïðîñà, ïðîèçâîäñòâî íà «Êðèñòàëëå» âûðîñëî ïî÷òè â 2 ðàçà.
 òàáëèöå 3.3 ïåðå÷èñëåíû ïîñëåäñòâèÿ, ê êîòîðûì äîëæåí áûòü
ãîòîâ ìåíåäæåð ïðè ââåäåíèè íîâûõ íàëîãîâ â óñëîâèÿõ ðàçíîé ýëà-
ñòè÷íîñòè ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ.

115
 Òàáëèöà 3.3 Ïîñëåäñòâèÿ ïîâûøåíèÿ íàëîãîâ
ïðè ðàçíîé ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ
Чем выше эластичность предложения,
тем:
Выше рост цен
Сильнее падение объема продаж
Меньше налоговые поступления
Меньше потери производителя
Больше потери потребителя
Чем выше эластичность спроса,
тем:
Ниже рост цен
Сильнее падение объема продаж
Меньше налоговые
поступления
Больше потери производителя
Меньше потери потребителя

Ïîìèìî ïðî÷èõ èç òàáë. 3.3 ñëåäóåò âàæíûé ïðàêòè÷åñêèé âû-

âîä: ÷åì âûøå óðîâåíü êîíêóðåíöèè â îòðàñëè, òåì òÿæåëåå äëÿ
ôèðìû áðåìÿ êîñâåííûõ íàëîãîâ. Âåäü ïðè îñòðîé êîíêóðåíöèè
ó ïîòðåáèòåëÿ ìíîãî àëüòåðíàòèâ, îí ëåãêî ïåðåêëþ÷àåòñÿ ñ ïðî-
äóêòîâ îäíîé ôèðìû íà ïðîäóêòû äðóãîé, à çíà÷èò, ñïðîñ âåñüìà
ýëàñòè÷åí ñî âñåìè âûòåêàþùèìè ïîñëåäñòâèÿìè.

ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
3.5. ÎÏÐÅÄÅËÅÍÈÅ ÊÐÈÂÎÉ ÑÏÐÎÑÀ ÔÈÐÌÛ
Íåïîëíîòà Ïîâåäåíèå ôèðìû íà ðûíêå ðåøàþùèì îáðàçîì çàâèñèò îò ôîð-
èíôîðìàöèè ìû êðèâîé ñïðîñà íà åå ïðîäóêöèþ. Îäíàêî, â îòëè÷èå îò âñåâåäó-
ùèõ àâòîðîâ ó÷åáíèêîâ, ìåíåäæåðó-ïðàêòèêó îíà îáû÷íî íåèçâåñò-
íà èëè, òî÷íåå, èçâåñòíà íå ïîëíîñòüþ è íåòî÷íî.
Äåëî â òîì, ÷òî, êàê óäà÷íî âûðàçèëñÿ ñîâðåìåííûé àìåðèêàí-
ñêèé ýêîíîìèñò Äæ. Äåé, «ðûíîê — ýòî íåíàáëþäàåìàÿ ðåàëüíîñòü».
Äëÿ êàæäîãî ïðîäàâàåìîãî òîâàðà îí, áåçóñëîâíî, îáúåêòèâíî ñó-
ùåñòâóåò. Íî ãäå ïðîõîäÿò åãî ãðàíèöû â êàæäûé êîíêðåòíûé ìî-
ìåíò, ñ ïîëíîé îïðåäåëåííîñòüþ íèêîãäà íåèçâåñòíî. Îáúÿñíåíèå
ýòîãî ñîñòîèò â òîì, ÷òî ðûíêè — ñëîæíûå, íå÷åòêèå è áûñòðî ìå-
íÿþùèåñÿ îáúåêòû. Ñåãîäíÿ íåêòî ïðåäúÿâëÿåò ñïðîñ íà îïðåäåëåí-
íûé òîâàð. Çàâòðà æå ïåðåñòàåò äåëàòü ýòî. È â îñíîâå òàêîé ïåðå-
ìåíû ìîæåò ëåæàòü ïî÷òè áåçãðàíè÷íûé ïåðå÷åíü ðàçíîîáðàçíûõ
ïðè÷èí: ïîÿâëåíèå ëó÷øåãî êîíêóðèðóþùåãî òîâàðà, èçìåíåíèå
ìîäû, óõóäøåíèå ôèíàíñîâîãî ïîëîæåíèÿ ïîêóïàòåëÿ, íåóäà÷íàÿ
ðåêëàìà, íàêîíåö, íàäîåäàíèå îäíîãî è òîãî æå. Âìåñòå ñ òåì çíà-
÷èòåëüíûå ãðóïïû ïîòðåáèòåëåé ìîãóò íàõîäèòüñÿ íà ãðàíè òîãî,
÷òîáû ïðåäúÿâèòü ñâîé ñïðîñ. È äîñòàòî÷íî íåáîëüøîãî òîë÷êà,
êîòîðûé òàêæå ìîãóò âûçâàòü ìíîãî÷èñëåííûå ïðè÷èíû ñàìîé ðàç-
íîé ïðèðîäû, ÷òîáû ýòîò ïîòåíöèàëüíûé ñïðîñ ñòàë ðåàëüíîñòüþ.
 èòîãå â ðàñïîðÿæåíèè ìåíåäæåðà âñåãäà åñòü ëèøü îòðûâî÷-
íàÿ èíôîðìàöèÿ îá îòäåëüíûõ òî÷êàõ êðèâîé ñïðîñà, ïðè÷åì íå
íûíåøíåãî ñïðîñà, à òîãî ñïðîñà, êàêèì îí áûë ãäå-òî è êîãäà-òî.
Íàïðèìåð, èçâåñòíî, ÷òî â ïðîøëîì ìåñÿöå ïðè îïðåäåëåííîé öåíå
áûëî ïðîäàíî 1000 åä. òîâàðà, à â ýòîì ìåñÿöå, ïîñëå ïîíèæåíèÿ
öåíû íà 10%, ïðîäàæè âîçðîñëè äî 1200 åä. ×òî ïðîèçîéäåò ñ ïðî-
äàæàìè ïðè ñíèæåíèè öåíû åùå íà 5%, ïî ýòèì äàííûì ïðÿìî íå
îïðåäåëèøü — èíôîðìàöèÿ î ðåàêöèè ðûíêà íà ñòîëü íèçêèå öåíû
îòñóòñòâóåò. Áîëåå òîãî, íåîáõîäèìî ïîíèìàòü, ÷òî äàæå ðåàëüíî
íàáëþäàâøèéñÿ ïðèðîñò ïðîäàæ ñâÿçûâàòü ñ ïðåäûäóùèì ñíèæåíè-

116
 åì öåí ìîæíî ëèøü ãàäàòåëüíî. Âåäü îí ìîæåò îáúÿñíÿòüñÿ è íåöå-
íîâûìè ïðè÷èíàìè, ñêàæåì, ñåçîííûì ðîñòîì çàêóïîê.
Íåñìîòðÿ íà ýòè òðóäíîñòè, ñïðîñ íà ïðîèçâîäèìûé ôèðìîé
òîâàð õîòÿ áû ïðèáëèçèòåëüíî îöåíèâàòü íåîáõîäèìî. Ñóùåñòâóþò
ðàçëè÷íûå ìåòîäèêè òàêîé îöåíêè: îò ñàìûõ ïðîñòûõ, êîãäà ìåíåä-
æåðû èñõîäÿò èç ïðåæíèõ ïîêàçàòåëåé, èíòóèòèâíî êîððåêòèðóÿ èõ
â çàâèñèìîñòè îò ñâîåé îöåíêè ñêëàäûâàþùåéñÿ îáñòàíîâêè, äî âåñü-
ìà ñëîæíûõ ñ èñïîëüçîâàíèåì ìàòåìàòè÷åñêèõ ìîäåëåé.  ïîñëå-
äíåì ñëó÷àå èíôîðìàöèÿ î ôàêòîðàõ, âëèÿþùèõ íà ñïðîñ, ïðåäñòàâ-
ëÿåòñÿ â âèäå ñèñòåìû óðàâíåíèé.
Ýòàïû Îöåíêà êðèâîé ñïðîñà âñåãäà âêëþ÷àåò â ñåáÿ íåñêîëüêî ýòàïîâ.
îöåíêè ñïðîñà Ðàçíèöà ñîñòîèò ëèøü â òîì, ÷òî ïðè èíòóèòèâíîì ïðèíÿòèè ðåøå-
íèé ìåíåäæåð äåéñòâóåò ïîäñîçíàòåëüíî. À ïðè ïîñòðîåíèè àíàëè-
òè÷åñêèõ ìîäåëåé êàæäûé èç ýòàïîâ ðåàëèçóåòñÿ â ÿâíîé ôîðìå:
1) îïðåäåëåíèå îñíîâíûõ ïåðåìåííûõ, îò êîòîðûõ çàâèñèò ñïðîñ
íà ïðîèçâîäèìûé ôèðìîé òîâàð;
2) ñáîð äàííûõ î äèíàìèêå èíòåðåñóþùèõ ïåðåìåííûõ çà îïðå-
äåëåííûé ïåðèîä âðåìåíè;
3) îïðåäåëåíèå ôîðìû ìîäåëè, èíà÷å ãîâîðÿ, âûáîð óðàâíåíèé,
êîòîðûå îòðàæàþò õàðàêòåð äåéñòâèÿ âûÿâëåííûõ ïåðåìåííûõ íà ñïðîñ;
4) ïðîâåäåíèå ðåãðåññèîííîãî àíàëèçà — ïðèìåíåíèå ìåòîäà,
èñïîëüçóåìîãî â ýêîíîìåòðèêå äëÿ âûâåäåíèÿ óðàâíåíèé è èíòåð-
ïðåòàöèè ïîëó÷åííûõ ðåçóëüòàòîâ.
Ðàññìîòðèì ýòè ýòàïû ïðèìåíèòåëüíî ê êàêîìó-ëèáî òîâàðó.
Íàïðèìåð, ê îöåíêå è ïðîãíîçèðîâàíèþ ñïðîñà íà õîëîäèëüíèêè,
âûïóñêàåìûå ãèïîòåòè÷åñêîé ôèðìîé.
Îïðåäåëåíèå Îïðåäåëåíèå ïåðåìåííûõ, îêàçûâàþùèõ ñóùåñòâåííîå âëèÿíèå
ïåðåìåííûõ íà ñïðîñ,— ýòî òâîð÷åñêèé ïðîöåññ, òðåáóþùèé îò ìåíåäæåðà ãëó-
áîêîãî çíàíèÿ ðûíêà äàííîãî êîíêðåòíîãî òîâàðà. Äåëî â òîì, ÷òî
ôàêòîðû, çíà÷èìûå â îäíîì ñëó÷àå, ìîãóò íå èãðàòü íèêàêîé ðîëè
â äðóãîì. Òàê, äèíàìèêà ñòàâêè áàíêîâñêîãî ïðîöåíòà ÿâëÿåòñÿ âàæ-
íûì ôàêòîðîì ñïðîñà íà íåäâèæèìîñòü èëè íà òå æå õîëîäèëüíèêè,
ïîñêîëüêó ñîáðàòü áîëüøóþ ñóììó áåç îáðàùåíèÿ çà çàéìîì ìíî-
ãèå ïîêóïàòåëè íå ìîãóò. À íà äèíàìèêó ñïðîñà íà ïîâñåäíåâíûå
ïîòðåáèòåëüñêèå òîâàðû (ïðåäìåòû ïèòàíèÿ, ãèãèåíû è ïð.) ñòàâêà
ïðîöåíòà ïðàêòè÷åñêè íå âëèÿåò. Çàòî â ýòîì ñëó÷àå áîëüøóþ ðîëü
èãðàåò ãóñòîòà ñáûòîâîé ñåòè, ïîñêîëüêó, ïîêóïàÿ øîêîëàä òîé èëè
èíîé ìàðêè, ïîòðåáèòåëè çà êðåäèòîì â áàíê íå îáðàòÿòñÿ. Íàïðî-
òèâ, íàëè÷èå èëè îòñóòñòâèå äàííîé ìàðêè â áëèæàéøåì ìàãàçèíå
ñèëüíî ïîâëèÿåò íà èõ ïîâåäåíèå.
Ïîðîé ïðèõîäèòñÿ èñïîëüçîâàòü ðàçíûå ïåðåìåííûå ïðè îïðå-
äåëåíèè ñïðîñà ðàçíûõ ñëîåâ ïîòðåáèòåëåé äàæå îäíîãî è òîãî æå
òîâàðà. Íàïðèìåð, áåäíåéøèå ïîòðåáèòåëè î÷åíü ÷óâñòâèòåëüíû
ê öåíå õëåáà. À ñ òî÷êè çðåíèÿ ñîñòîÿòåëüíûõ êëèåíòîâ, ëþáàÿ öåíà
íà õëåá ïðåíåáðåæèìî ìàëà è ïðàêòè÷åñêè íå âëèÿåò íà èõ ïîòðå-
áèòåëüñêîå ïîâåäåíèå. Ñîîòâåòñòâåííî ôèðìà äîëæíà ïðåäñòàâëÿòü
ñîîòíîøåíèå îáåèõ ãðóïï êëèåíòîâ ñðåäè ñâîèõ ïîòðåáèòåëåé è ó÷è-
òûâàòü öåíîâóþ ïåðåìåííóþ äëÿ îäíèõ è íå ó÷èòûâàòü äëÿ äðóãèõ.
Íåðåäêî áûâàþò ñèòóàöèè, êîãäà îòêðûòèå ìåíåäæåðàìè ôèð-
ìû íîâîé ïåðåìåííîé, îêàçûâàþùåé ñóùåñòâåííîå âëèÿíèå íà ñïðîñ
èìåííî â èõ áèçíåñå, ïðåäîïðåäåëÿåò êîììåð÷åñêèé óñïåõ òîâàðà.
Íàïðèìåð, âçëåò íå òîëüêî êîìïàíèè «Ìàêäîíàëüäñ», íî è öåëîé
èíäóñòðèè «ôàñò ôóä», âêëþ÷àÿ åå ðîññèéñêèõ ïðåäñòàâèòåëåé, áûë

117
 îáåñïå÷åí îñîçíàíèåì òîãî ôàêòà, ÷òî ïîìèìî öåíû, âêóñà ïèùè,
óðîâíÿ ñåðâèñà â êàôå è äðóãèõ õàðàêòåðèñòèê äëÿ öåëîãî ðÿäà ïî-
òðåáèòåëåé ðåøàþùóþ ðîëü èãðàåò áûñòðîòà îáñëóæèâàíèÿ.
 íàøåì ïðèìåðå îñíîâíûìè ïåðåìåííûìè ìû áóäåì ñ÷èòàòü öåíó
íà ïðîèçâîäèìûå ôèðìîé õîëîäèëüíèêè (P), äîõîä ïîòðåáèòåëÿ (I), ðàñ-
õîäû ôèðìû íà ðåêëàìó (A). Çàâèñèìîñòü ñïðîñà îò ýòèõ ôàêòîðîâ
ìîæåò áûòü ïðåäñòàâëåíà â âèäå óæå çíàêîìîé íàì ôóíêöèè ñïðîñà:
QD = f (P, I, A). (3-17)
Äî ïîëó÷åíèÿ êîíêðåòíîé èíôîðìàöèè î âëèÿíèè ïåðå÷èñëåí-
íûõ ôàêòîðîâ íà ñïðîñ ìåíåäæåð îïðåäåëÿåò íàïðàâëåíèå òàêîãî
âëèÿíèÿ íà êà÷åñòâåííîì óðîâíå. Òàê, âçàèìîñâÿçü ñïðîñà íà õîëî-
äèëüíèêè áóäåò ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ óñëîâèÿõ:
■ ñ öåíîé (P) — îáðàòíîé (îòðèöàòåëüíîé);
■ ñ äîõîäîì (I) — ïðÿìîé (ïîëîæèòåëüíîé);
■ ñ ðàñõîäàìè íà ðåêëàìó (A) — ïðÿìîé (ïîëîæèòåëüíîé).
Ñáîð äàííûõ Äëÿ ïðåâðàùåíèÿ ïðèâåäåííîé âûøå îáîáùåííîé ôóíêöèè
ñïðîñà íà õîëîäèëüíèêè â ïðèãîäíóþ äëÿ êîíêðåòíûõ ðàñ÷åòîâ ôîð-
ìóëó íåîáõîäèìû ôàêòè÷åñêèå äàííûå, êîòîðûå ìåíåäæåð ïîëó÷à-
åò â õîäå ñáîðà è îöåíêè èíôîðìàöèè îá îáúåìàõ ïðîäàæ, öåíàõ
è ïð. Ïðè ýòîì èñïîëüçóþòñÿ ìíîãî÷èñëåííûå ìåòîäû, êîòîðûå
ìîæíî êëàññèôèöèðîâàòü ïî äâóì áîëüøèì ãðóïïàì: ïàññèâíûå
è àêòèâíûå.
Ïàññèâíûå ìåòîäû ñáîðà èíôîðìàöèè ñîñòîÿò â èñïîëüçîâà-
íèè äëÿ îïðåäåëåíèÿ ïàðàìåòðîâ êðèâîé ñïðîñà ñâåäåíèé, óæå èìåþ-
ùèõñÿ â ðàñïîðÿæåíèè äàííîé ôèðìû èëè åå êîíñóëüòàíòîâ. Îáùèì
äîñòîèíñòâîì ïàññèâíûõ ìåòîäîâ ÿâëÿåòñÿ ñðàâíèòåëüíàÿ äåøåâèç-
íà èõ ïðèìåíåíèÿ, ïîñêîëüêó äåíüãè èäóò òîëüêî íà àíàëèç äàííûõ.
Åñëè, íàïðèìåð, äîñòóïíû ýìïèðè÷åñêèå ñâåäåíèÿ î ñèòóàöèè
ñ ðåàëèçàöèåé äàííîãî ïðîäóêòà â ïðåäøåñòâóþùèå ïåðèîäû, òî
ìîæíî ïîñòðîèòü âðåìåííûå ðÿäû, ò.å. ïðîñëåäèòü, êàê èçìåíÿëèñü
èíòåðåñóþùèå íàñ ïîêàçàòåëè çà îïðåäåëåííûé ïåðèîä âðåìåíè.
Ïðåäïîëàãàåòñÿ, ÷òî â êëåòêàõ òàáë. 3.4 ïðîñòàâëåíû äàííûå î âå-
ëè÷èíå êàæäîãî ïîêàçàòåëÿ â ñîîòâåòñòâóþùåì ãîäó.  çàïîëíåííîì
âèäå òàêàÿ òàáëèöà ïîçâîëÿåò âèäåòü, ê êàêèì ïåðåìåííûì ñïðîñ áî-
ëåå ÷óâñòâèòåëåí, à ê êàêèì ìåíåå ÷óâñòâèòåëåí. Åñëè ðàçìåðû ïðî-
äàæ êîëåáàëèñü â òàêò ñ èçìåíåíèÿìè ðåêëàìíûõ ðàñõîäîâ è ïî÷òè
íå ðåàãèðîâàëè íà èçìåíåíèÿ öåí, òî çíà÷èò ðåêëàìíûé ôàêòîð äåé-
ñòâîâàë ñèëüíåå öåíîâîãî. Íà áîëåå ïîçäíèõ ýòàïàõ àíàëèçà ýòîò êà-
÷åñòâåííûé âûâîä ñëåäóåò íàïîëíèòü êîëè÷åñòâåííûì ñîäåðæàíèåì.

Òàáëèöà 3.4 Ïðèíöèïèàëüíàÿ ñõåìà ïîñòðîåíèÿ âðåìåííûõ ðÿäîâ

Год Q P I (доходы A (расходы
(спрос, шт.) (цена, руб.) потреби на рекламу,
телей, руб.) млн руб.)
1997 ... ... ... ...
1998 ... ... ... ...
1999 ... ... ... ...
2000 ... ... ... ...
2001 ... ... ... ...

118
 Ïðè îöåíêå âðåìåííûõ ðÿäîâ êàê ìåòîäà ñáîðà èíôîðìàöèè
ñëåäóåò èìåòü â âèäó è èõ íåäîñòàòêè.  ÷àñòíîñòè, çà äëèííûé îòðå-
çîê âðåìåíè ìîãóò èçìåíèòüñÿ íå ó÷òåííûå èññëåäîâàòåëÿìè ôàê-
òîðû. Åñëè ýòî èìåëî ìåñòî, òî âûÿâëåííûå âçàèìîñâÿçè íåëüçÿ ñ÷è-
òàòü äîñòàòî÷íî äîñòîâåðíûìè. Äîïóñòèì, ìåíåäæåð ïîñòðîèë
âðåìåííîé ðÿä äëÿ Ðîññèè çà óêàçàííûå âûøå ãîäû è îáíàðóæèë,
÷òî â 1998—1999 ãã. ïðîèçîøëî îäíîâðåìåííîå ïàäåíèå ðàñõîäîâ
íà ðåêëàìó è ñïðîñà íà õîëîäèëüíèêè. Íî ñ÷èòàòü âòîðîå ñëåäñòâè-
åì ïåðâîãî áûëî áû ðèñêîâàííî. Î÷åâèäíî, ÷òî ïîêàçàòåëè ñïðîñà
çà 1998 è 1999 ãã. îòðàæàëè ñêîðåå îòêëèê íà äåôîëò, äåâàëüâàöèþ
è áàíêîâñêèé êðèçèñ â Ðîññèè ñî âñåìè âûòåêàþùèìè èç ýòîãî ïî-
ñëåäñòâèÿìè, ÷åì ðåàêöèþ ïîòðåáèòåëüñêîãî ñïðîñà íà èçìåíåíèå
èíòåíñèâíîñòè ðåêëàìû õîëîäèëüíèêîâ.
Äðóãîé ðàñïðîñòðàíåííûé ñïîñîá ïàññèâíîãî ñáîðà äàííûõ
íîñèò íàçâàíèå ñòðóêòóðíîãî àíàëèçà. Ïðè ýòîì ïîäõîäå èìåþùèå-
ñÿ ó ôèðìû äàííûå îá óðîâíå ñïðîñà â îïðåäåëåííûé ìîìåíò âðå-
ìåíè ïðåäñòàâëÿþòñÿ ñ ðàçáèâêîé ïî ðåãèîíàì èëè ãðóïïàì íàñåëå-
íèÿ. Òàê ñêàçàòü, äàåòñÿ ìîìåíòàëüíûé ñíèìîê, èëè óñòàíàâëèâàåòñÿ
ñòðóêòóðà ñïðîñà íà êàêóþ-òî äàòó. Íàïðèìåð, ïî çàïîëíåííîé
òàáë. 3.5 ôèðìà ìîãëà áû ñóäèòü, íàñêîëüêî ñèëüíî âëèÿþò ðàçëè-
÷èÿ â óðîâíå äîõîäîâ íàñåëåíèÿ ïî ðåãèîíàì Ðîññèè íà îáúåì ñáû-
òà òàì õîëîäèëüíèêîâ.

Òàáëèöà 3.5 Ïðèíöèïèàëüíàÿ ñõåìà ñòðóêòóðíîãî àíàëèçà

Регион Q P I (доходы A (расходы
(или группа (спрос, шт.) (цена, руб.) потреби на рекламу,
клиентов) телей, руб.) млн руб.)
1 ... ... ... ...
2 ... ... ... ...
3 ... ... ... ...
4 ... ... ... ...
5 ... ... ... ...

Äîñòîèíñòâî ñòðóêòóðíîãî àíàëèçà ñîñòîèò â ïåðâóþ î÷åðåäü

èìåííî â îäíîìîìåíòíîñòè ïðîâîäèìîãî ñðàâíåíèÿ: ìîæíî áûòü
óâåðåííûìè â òîì, ÷òî ðàçëè÷èÿ â óðîâíå ñïðîñà íå ñâÿçàíû ñ äåé-
ñòâèåì íàêîïèâøèõñÿ ñ òå÷åíèåì âðåìåíè íåó÷òåííûõ ôàêòîðîâ.
Î÷åíü óäîáåí ñòðóêòóðíûé àíàëèç è òîãäà, êîãäà èçó÷àåìûå ïåðå-
ìåííûå ðåçêî ðàçëè÷àþòñÿ â ðàçíûõ ðåãèîíàõ. Íàïðèìåð, åñëè â ðàç-
íûõ ðåãèîíàõ ïðîâîäÿòñÿ ðàçíûå ðåêëàìíûå êàìïàíèè.
Îäíàêî ñòðóêòóðíûé àíàëèç òàêæå íå èäåàëåí. Íàèáîëåå î÷å-
âèäíûé íåäîñòàòîê — íåñîïîñòàâèìîñòü äàííûõ ïî ðåãèîíàì. Âåäü
ïîìèìî ñðàâíèâàåìûõ ïåðåìåííûõ ðåãèîíû ðàçëè÷àþòñÿ ïî ìàññå
ïàðàìåòðîâ, â òîì ÷èñëå òðóäíîóëîâèìûõ. Êàê ó÷åñòü, ñêàæåì, âëè-
ÿíèå íà ñïðîñ èìåííî íà äàííóþ ìîäåëü õîëîäèëüíèêà ñòîëè÷íîé
èñêóøåííîñòè ìîñêâè÷åé, èíòåëëèãåíòíîñòè æèòåëåé Òîìñêà, ïðî-
ìûøëåííîãî ìåíòàëèòåòà ÷åëÿáèíöåâ è ïðèìîðñêîãî äóõà íàñåëå-
íèÿ Âëàäèâîñòîêà? À íå ó÷èòûâàòü ýòî âëèÿíèå òîæå íåëüçÿ. Âïîëíå
âîçìîæíî, ÷òî ýôôåêòèâíàÿ â Ìîñêâå ðåêëàìà íå ñðàáîòàëà â Òîì-
ñêå íå ïîòîìó, ÷òî áûëà òàì íåäîñòàòî÷íî èíòåíñèâíîé (êàê, äîïóñ-

119
òèì, ïîêàçûâàþò öèôðû òàáëèöû), à ïîòîìó, ÷òî ïîêàçàëàñü òîìè-
÷àì âóëüãàðíîé è îòòîëêíóëà èõ îò ïîêóïêè ïðîäóêòà.
Òåîðèÿ îáðàáîòêè è èñòîëêîâàíèÿ äàííûõ, ëåæàùàÿ â îñíîâå
ïàññèâíûõ ìåòîäîâ ñáîðà èíôîðìàöèè, ïîäðîáíî èçó÷àåòñÿ â êóðñå
ýêîíîìè÷åñêîé ñòàòèñòèêè.
Àêòèâíûå ìåòîäû ñáîðà èíôîðìàöèè ïðåäïîëàãàþò ñïåöèàëü-
íûå óñèëèÿ ôèðìû, íàïðàâëåííûå íà ïîëó÷åíèå íåîáõîäèìûõ ñâåäå-
íèé, íàïðèìåð, ôèðìû ïðîâîäÿò èññëåäîâàíèÿ ðûíêà ïóòåì íåïî-
ñðåäñòâåííîãî êîíòàêòà ñ ïîòðåáèòåëÿìè ÷åðåç îïðîñû, íàáëþäåíèÿ,
îáñëåäîâàíèÿ. ×àùå âñåãî èñïîëüçóþòñÿ: à) ëàáîðàòîðíûé ýêñïåðè-
ìåíò; á) èíòåðâüþ, èëè îïðîñû; â) ðûíî÷íûé ýêñïåðèìåíò.
Ïðè ëàáîðàòîðíîì ýêñïåðèìåíòå äëÿ íåêîé ãðóïïû ïîòåíöè-
àëüíûõ ïîòðåáèòåëåé òîâàðà ñîçäàåòñÿ èñêóññòâåííàÿ ñèòóàöèÿ âû-
áîðà. Íàïðèìåð, êàæäîìó âûäàåòñÿ íåêàÿ ñóììà äåíåã è ðàçðåøàåò-
ñÿ ïîòðàòèòü åå íà ïðèîáðåòåíèå èññëåäóåìîãî òîâàðà èëè
êîíêóðèðóþùèõ ñ íèì ïðîäóêòîâ. Ìåíÿÿ öåíó òîâàðà, âûäàâàåìóþ
ñóììó äåíåã, ïðèâëåêàåìóþ äëÿ ýêñïåðèìåíòà ñîöèàëüíóþ ãðóïïó
ïîòðåáèòåëåé è ìíîæåñòâî äðóãèõ ïàðàìåòðîâ, ìîæíî îòñëåäèòü,
êàê ðåàãèðóåò íà ýòè ïåðåìåíû ñïðîñ íà òîâàð.
Èíòåðâüþ, èëè îïðîñû, ïðåäïîëàãàþò ïîñòàíîâêó ïåðåä ðåàëü-
íûìè èëè ïîòåíöèàëüíûìè ïîòðåáèòåëÿìè äàííîãî òîâàðà îïðåäå-
ëåííûõ âîïðîñîâ. Íàïðèìåð, ìîæíî ñïðàøèâàòü âñåõ ïîêóïàòåëåé
ìàãàçèíà, ïðèîáðåòøèõ ïèâî êîíêóðèðóþùåé ìàðêè, î ïðè÷èíàõ,
âûçâàâøèõ òàêîé âûáîð. À äàëåå èíòåðåñîâàòüñÿ ó íèõ, äî êàêîãî
óðîâíÿ íóæíî áûëî áû ñíèçèòü öåíó íà ïèâî âàøåé ôèðìû, ÷òîáû
îíè èçìåíèëè ñâîå ðåøåíèå. Ìîæíî çàäàâàòü âîïðîñû êëèåíòàì,
óæå êóïèâøèì èññëåäóåìûé òîâàð, î òîì, íàñêîëüêî îíè óâåëè÷àò
åãî ïîòðåáëåíèå â ñëó÷àå 10%-íîãî ñíèæåíèÿ öåíû, è ò.ä.
Ðûíî÷íûé ýêñïåðèìåíò ïðåäïîëàãàåò èçìåíåíèå ôàêòè÷åñêèõ
óñëîâèé ïðîäàæè íà îãðàíè÷åííûõ (à ëó÷øå — íà èçîëèðîâàííûõ) ñåã-
ìåíòàõ ðûíêà. Íàïðèìåð, ìîæíî äîãîâîðèòüñÿ ñ äèðåêòîðîì ìàãàçè-
íà, óäàëåííîãî îò äðóãèõ òîðãîâûõ òî÷åê, ÷òî â íåì öåíà íà òîâàð ôèð-
ìû áóäåò íåñêîëüêî âûøå èëè íèæå ïî ñðàâíåíèþ ñ îáû÷íûì óðîâíåì.
Ìîæíî òàêæå íà÷àòü èíòåíñèâíóþ ðåêëàìó, íàïðàâëåííóþ íà êàêóþ-
òî îäíó ãðóïïó ïîòðåáèòåëåé. Ïðåäïîëîæèì, äëÿ ïðîáû ïîêàçàòü åå íå
ïî íàöèîíàëüíîìó, à ïî êàáåëüíîìó òåëåâèäåíèþ ãîðîäñêîãî ðàéîíà.
Îäíîâðåìåííî íåîáõîäèìî îðãàíèçîâàòü ñáîð èíôîðìàöèè îá èçìå-
íåíèè óðîâíÿ ñïðîñà îõâà÷åííûìè ýêñïåðèìåíòîì ïîòðåáèòåëÿìè.
Äîñòîèíñòâà àêòèâíûõ ìåòîäîâ ñáîðà èíôîðìàöèè ñîñòîÿò ïðåæ-
äå âñåãî â èõ ýêñïåðèìåíòàëüíîé ïðèðîäå. Ìåíåäæåð â ñîñòîÿíèè
ìíîãîêðàòíî ïîâòîðÿòü èññëåäîâàíèå, ìåíÿÿ íåêîòîðûå åãî ïàðàìåò-
ðû (ñêàæåì, óðîâåíü öåí); ìîæåò óòî÷íÿòü äîïîëíèòåëüíûå óñëîâèÿ
(íàïðèìåð, ïðåäëàãàòü òîâàð â ðàçíîé óïàêîâêå); ìîæåò ôîêóñèðî-
âàòü âíèìàíèå íà ðàçíûõ ãðóïïàõ êëèåíòîâ. Ïîýòîìó ïîëó÷àåìàÿ àê-
òèâíûìè ìåòîäàìè èíôîðìàöèÿ îáû÷íî áûâàåò âåñüìà öåííîé.
Îáùèé íåäîñòàòîê âñåõ àêòèâíûõ ìåòîäîâ — äîðîãîâèçíà èõ
ïðèìåíåíèÿ. Òàêèå èññëåäîâàíèÿ ïðåäïîëàãàþò íàåì ñïåöèàëüíîãî
ïåðñîíàëà èëè îòâëå÷åíèå îò îñíîâíûõ îáÿçàííîñòåé ðàáîòíèêîâ
ôèðìû, ñòèìóëèðîâàíèå êëèåíòîâ çà ñîãëàñèå ó÷àñòâîâàòü â ýêñïå-
ðèìåíòå, çàêëþ÷åíèå äîãîâîðîâ ñ òîðãîâûìè îðãàíèçàöèÿìè î åãî
ïðîâåäåíèè è ò.ï. Äëÿ ëàáîðàòîðíûõ ýêñïåðèìåíòîâ è èíòåðâüþ
îñîáóþ ïðîáëåìó ñîñòàâëÿåò èõ îòîðâàííîñòü îò ðåàëüíîñòè. Ñïå-

120
 öèàëüíî âûäàííûå äåíüãè êëèåíò òðàòèò ñîâñåì íå òàê, êàê ñîáñòâåí-
íûå, à îòâåòû íà âîïðîñû íå âñåãäà ñîîòâåòñòâóþò ðåàëüíîìó ïîâå-
äåíèþ. Ðûíî÷íûå ýêñïåðèìåíòû ïðîâîäÿòñÿ â îáñòàíîâêå, áëèçêîé
ê îáû÷íûì óñëîâèÿì âåäåíèÿ áèçíåñà. Íî òàêèå ýêñïåðèìåíòû îñî-
áåííî òðóäíî îðãàíèçîâàòü: äàëåêî íå êàæäàÿ ôèðìà ðàáîòàåò ñ èçî-
ëèðîâàííûìè ãðóïïàìè ïîòðåáèòåëåé, ÷àùå âñåãî ðûíîê íå óäàåòñÿ
ïîäåëèòü íà ÷àñòè, ãäå ïðîâîäèòñÿ ýêñïåðèìåíò è èäåò îáû÷íàÿ êîì-
ìåðöèÿ. Êðîìå òîãî, î ðûíî÷íûõ ýêñïåðèìåíòàõ, êàê ïðàâèëî, ñòà-
íîâèòñÿ èçâåñòíî êîíêóðåíòàì, ÷òî ïðîâîöèðóåò êîíòðìåðû.
Ïîäðîáíî ïðèíöèïû àêòèâíîãî ñáîðà èíôîðìàöèè èçó÷àþòñÿ
â êóðñå ìàðêåòèíãà, à ñïîñîáû ïðàâèëüíîé ïîñòàíîâêè ýêñïåðèìåí-
òîâ (ïðîâåäåíèÿ îïðîñîâ) è îáðàáîòêè ïîëó÷åííûõ äàííûõ — â êóð-
ñå ýêîíîìè÷åñêîé ñòàòèñòèêè.
Âûáîð óðàâíåíèé Íà îñíîâå ñîáðàííûõ äàííûõ ìåíåäæåðó íóæíî âûáðàòü âèä
óðàâíåíèé äëÿ îïèñàíèÿ èíòåðåñóþùåé ôèðìó êðèâîé ñïðîñà. Äîñòè-
ãàåòñÿ ýòî ïðèìåðíûì ñðàâíåíèåì çíà÷åíèé íåçàâèñèìûõ ïåðåìåí-
íûõ è ñîîòâåòñòâóþùèõ èì îáúåìîâ ñïðîñà. Åñëè äàííàÿ âçàèìî-
ñâÿçü íîñèò ïðèáëèçèòåëüíî ëèíåéíûé õàðàêòåð (ñêàæåì, êàæäîå
óäâîåíèå èíòåíñèâíîñòè ðåêëàìû óâåëè÷èâàåò óðîâåíü ñïðîñà
â 2,5—3 ðàçà), òî óðàâíåíèå áóäåò èìåòü âèä
Qd = b0 – b1P + b2I + b3A, (3-18)
ãäå
b0 — ïîñòîÿííàÿ âåëè÷èíà;
bi — êîýôôèöèåíò ïðè i-é íåçàâèñèìîé ïåðåìåííîé.
Êðîìå ëèíåéíîé ôóíêöèè ñïðîñà âîçìîæíî èñïîëüçîâà-
íèå íåëèíåéíûõ (íàïðèìåð, êâàäðàòè÷íîé èëè ëîãàðèôìè÷åñêîé)
ôóíêöèé ñïðîñà. Òàê, êâàäðàòè÷íàÿ ôóíêöèÿ èìååò âèä
Qd = b0 – b1P2 + b2I2 + b3A2. (3-19)
Âûáîð ïîäîáíîé ôóíêöèè îïðàâäàí òîãäà, êîãäà ïî äàííûì
âèäíî, ÷òî óâåëè÷åíèå, ñêàæåì, èíòåíñèâíîñòè ðåêëàìû âåäåò íå
ïðîñòî ê ðîñòó îáúåìà ñïðîñà, à ê åãî óñêîðÿþùåìóñÿ ðîñòó.
Ïðàêòèêà ïîêàçûâàåò, ÷òî ìîäåëèðîâàíèå ñïðîñà ñ ïîìîùüþ
ëèíåéíûõ óðàâíåíèé îáû÷íî äàåò äîñòàòî÷íî òî÷íûå ðåçóëüòàòû
è ïðèáåãàòü ê áîëåå ñëîæíûì íåëèíåéíûì ìîäåëÿì íåò íóæäû.
Ðåãðåññèîííûé Ïîñëå ýòàïà âûáîðà ìîäåëè ñëåäóåò ýòàï åå àíàëèçà. Äëÿ ïî-
àíàëèç ñòðîåíèÿ êðèâîé ñïðîñà ïðèìåíÿåòñÿ òàê íàçûâàåìûé ðåãðåññèîí-
íûé àíàëèç, ïîñðåäñòâîì êîòîðîãî âûÿñíÿåòñÿ çàâèñèìîñòü íåêîåãî
ïîêàçàòåëÿ (â íàøåì ñëó÷àå âåëè÷èíû ñïðîñà) îò íåñêîëüêèõ íåçàâè-
ñèìûõ ïåðåìåííûõ (ðåãðåññîðîâ). Áîëüøàÿ ÷àñòü ðàñ÷åòîâ ðåãðåñ-
ñèè ïðîâîäèòñÿ íà êîìïüþòåðàõ ñ ïîìîùüþ ñïåöèàëüíûõ ïðîãðàìì.
 ÷àñòíîñòè, òàêóþ âîçìîæíîñòü äàþò è îáùåèçâåñòíûå ýëåêòðîí-
íûå òàáëèöû Excel.
Ïðèíöèï, èëè èäåîëîãèþ, ðåãðåññèîííîãî àíàëèçà, çàëîæåííûé
â ýòè ïðîãðàììû, ìîæíî ïðîèëëþñòðèðîâàòü íà ïðèìåðå òàê íàçû-
âàåìîãî ïðîñòîãî ðåãðåññèîííîãî àíàëèçà, êîòîðûé ïðåäïîëàãàåò
âûÿñíåíèå çàâèñèìîñòè ìåæäó äâóìÿ ïåðåìåííûìè ïðè äîïóùåíèè
ïîñòîÿíñòâà äðóãèõ.
Ïðèìåì, ÷òî â íàøåì ïðèìåðå ñ õîëîäèëüíèêîì ìåíÿëàñü òîëüêî
åãî öåíà, äîõîäû æå íàñåëåíèÿ è èíòåíñèâíîñòü ðåêëàìû áûëè ïî-
ñòîÿííûìè.  ýòîì ñëó÷àå ëèíåéíàÿ ôóíêöèÿ (3-18) ïðèíèìàåò âèä
Qd = b0 – b1P. (3-20)

121
 Ñîâîêóïíîñòü èíôîðìàöèè, êîòîðóþ ìåíåäæåð ïîëó÷èë íà ýòà-
ïå ñáîðà äàííûõ, äîïóñòèì, äàííûå âðåìåííîãî ðÿäà, ñîäåðæèò ïàð-
íûå íàáëþäåíèÿ âåëè÷èíû ñïðîñà (Qd) è öåíû (P) çà êàæäûé ãîä.
Èõ íåòðóäíî ïðåäñòàâèòü ãðàôè÷åñêè â âèäå òî÷åê, ñîîòâåòñòâóþ-
ùèõ íàáëþäàâøèìñÿ ñî÷åòàíèÿì âåëè÷èí Qd è P. Íà ðèñóíêå 3.21
ñïåöèàëüíî âûäåëåíû òî÷êè, ñîîòâåòñòâóþùèå ïîêàçàòåëÿì 2003
è 2004 ãã. Õîðîøî âèäíî, ÷òî ïðè ïî÷òè îäèíàêîâîì óðîâíå öåí
ñïðîñ íà õîëîäèëüíèêè â 2004 ã. áûë çàìåòíî âûøå. Âñå îñòàëüíûå
ïîêàçàííûå íà ðèñóíêå òî÷êè îòíîñÿòñÿ ê äðóãèì ãîäàì.
×òîáû âûÿâèòü îáùóþ çàêîíîìåðíîñòü, èëè òåíäåíöèþ, âçàè-
ìîñâÿçè îáúåìà ñïðîñà è öåí, ýòè òî÷êè íóæíî ñîåäèíèòü ëèíèåé.
Êîíêðåòíåå, ïîñêîëüêó â íàøåì ñëó÷àå ìû èñõîäèì èç ëèíåéíîãî
õàðàêòåðà ñâÿçè îáåèõ ïåðåìåííûõ, íóæíî íàéòè íåêóþ ñîåäèíÿþ-
ùóþ èõ ïðÿìóþ. Îäíàêî íà ðèñ. 3.21 ÷åðåç âñå ðàçáðîñàííûå òî÷êè,
îòðàæàþùèå èçâåñòíûå ìåíåäæåðó ïàðû äàííûõ, ïðîâåñòè ïðÿìóþ
ëèíèþ íåâîçìîæíî. Êàê áû îí íè ðàçìåñòèë åå, ÷àñòü òî÷åê îêàæåò-
ñÿ íèæå, ÷àñòü âûøå è ëèøü íåêîòîðûå — íà ïðÿìîé.
Èìåííî òàê îáñòîÿò äåëà íå òîëüêî â ïðèìåðå, íî è â ðåàëüíî-
ñòè. Êàê áû òåñíî íè çàâèñåëè äðóã îò äðóãà ïåðåìåííûå, â ýêîíîìè-
êå âñåãäà ìîãóò ïðîèçîéòè íàðóøåíèÿ ýòîé âçàèìîñâÿçè. Ïîýòîìó
çàäà÷à ñîñòîèò â ïîèñêå ïðÿìîé, ïóñòü è íå èäåàëüíî, íî âñå-òàêè
êàê ìîæíî ëó÷øå ïîêàçûâàþùåé ýòó ñâÿçü (íà ïðîôåññèîíàëüíîì
ÿçûêå òàêóþ ëèíèþ íàçûâàþò ëèíèåé òðåíäà). Ñòàòèñòè÷åñêèé ìå-
òîä, ïðèìåíÿåìûé äëÿ íàõîæäåíèÿ ëèíèè òðåíäà, íàçûâàåòñÿ ìåòî-
äîì íàèìåíüøèõ êâàäðàòîâ è èñïîëüçóåòñÿ ïðè àíàëèçå áîëüøèí-
ñòâà ðåãðåññèé, â òîì ÷èñëå íåëèíåéíûõ, è ó÷èòûâàþùèõ íå îäíó,
à ìíîãèå ïåðåìåííûå.
Ðàññòîÿíèå ïî âåðòèêàëè ìåæäó ïðåäñòàâëåííûìè íà ãðàôèêå
òî÷êàìè è ïðÿìîé íàçûâàþòñÿ îòêëîíåíèÿìè, èëè ðàçáðîñàìè. Î÷å-
âèäíî, ÷òî ÷åì ìåíåå òî÷íî ïðîâåäåíà ëèíèÿ òðåíäà ÷åðåç òî÷êè,
òåì áîëüøå áóäóò îòêëîíåíèÿ. Ìåòîä íàèìåíüøèõ êâàäðàòîâ ïðåä-
ïîëàãàåò, ÷òî îïòèìàëüíîé ëèíèåé òðåíäà áóäåò òàêàÿ ïðÿìàÿ, äëÿ
êîòîðîé îòêëîíåíèÿ îêàæóòñÿ ìèíèìàëüíûìè. Ñóùåñòâóåò ìàòåìà-
òè÷åñêàÿ ïðîöåäóðà, ïîçâîëÿþùàÿ òàê ïîäîáðàòü êîýôôèöèåíòû b0

Ðèñ. 3.21.
Èäåÿ
ðåãðåññèîííîãî
àíàëèçà

122
è b1 â óðàâíåíèè 3-21, ÷òîáû ñîîòâåòñòâóþùàÿ åìó ïðÿìàÿ óäîâëåò-
âîðÿëà äàííîìó òðåáîâàíèþ1. Ïîñòðîåííàÿ â èòîãå ïðÿìàÿ ïîçâî-
ëÿåò îïðåäåëèòü èíòåðåñóþùóþ ìåíåäæåðà ôóíêöèþ ñïðîñà ñ êîí-
êðåòíûìè çíà÷åíèÿìè êîýôôèöèåíòîâ b0 è b1, êîòîðûå íàçûâàþòñÿ
îöåíåííûìè êîýôôèöèåíòàìè ðåãðåññèè.
Ïðåäïîëîæèì, ÷òî â ðåçóëüòàòå ðàñ÷åòîâ óðàâíåíèå ñïðîñà íà
õîëîäèëüíèêè ïðèíÿëî âèä
Qd = 40 – 2P, (3-21)
ãäå
Qd — îáúåì ñïðîñà, òûñ. øò. â ãîä;
P — öåíà, òûñ. ðóá.
Îðèåíòèðóÿñü íà ïîëó÷åííîå óðàâíåíèå, ìåíåäæåð ìîæåò ïðåä-
ñêàçàòü, ÷òî îáúåì ðåàëèçàöèè õîëîäèëüíèêîâ ïðè öåíå 10 òûñ. ðóá.
áóäåò ðàâåí 20 òûñ. øò. çà ãîä. Ýòî ïðåäñêàçàíèå áóäåò äîñòàòî÷íî
óñëîâíûì, ïîñêîëüêó èíòåðåñóþùèé ìåíåäæåðà ñïðîñ íà õîëîäèëü-
íèêè çàâèñèò íå òîëüêî îò öåí, íî è îò äðóãèõ ôàêòîðîâ. Äëÿ äàëü-
íåéøåé äåòàëèçàöèè ïðîãíîçà íåîáõîäèìî óðàâíåíèå ðåãðåññèè,
êîòîðîå ïîçâîëÿåò ó÷èòûâàòü èõ âëèÿíèå.
Åñëè íà íåêèé ïàðàìåòð âëèÿåò áîëåå ÷åì îäíà íåçàâèñèìàÿ
ïåðåìåííàÿ, òî äëÿ ïîñòðîåíèÿ óðàâíåíèÿ èñïîëüçóþò ìåòîä ìíî-
æåñòâåííîé ðåãðåññèè, â ðàìêàõ êîòîðîãî òàêæå ïðèìåíÿåòñÿ ìåòîä
íàèìåíüøèõ êâàäðàòîâ. Äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ ìíîæåñòâåííîé ëèíåé-
íîé ðåãðåññèè íåîáõîäèìà ñîâîêóïíîñòü íàáëþäåíèé ïî âñåì ïåðå-
ìåííûì, âëèÿþùèì íà ñïðîñ íà õîëîäèëüíèêè (íàïðèìåð, ïîëíî-
ñòüþ çàïîëíåííûå òàáëèöû òèïà òàáëèö 3.4 è (èëè) 3.5). Ïðåä-
ïîëîæèì, ÷òî, ââåäÿ èìåþùèåñÿ äàííûå â êîìïüþòåð è èñïîëüçîâàâ
ïðîãðàììó äëÿ ðåãðåññèâíîãî àíàëèçà, ìû ïîëó÷èëè óðàâíåíèå
Qd = 80 – 2P + 0,01I + 0,1A. (3-22)
Ïîäñòàâèâ â ýòî óðàâíåíèå îæèäàåìûå âåëè÷èíû íåçàâèñèìûõ
ïåðåìåííûõ (öåí, äîõîäîâ íàñåëåíèÿ, ðàñõîäîâ íà ðåêëàìó), ìåíåä-
æåð ìîæåò ñîñòàâèòü ïðîãíîç ñïðîñà íà õîëîäèëüíèêè ñ ó÷åòîì äåé-
ñòâèÿ âñåõ èìåþùèõñÿ â óðàâíåíèè ôàêòîðîâ. Îí ìîæåò «ïðîèã-
ðàòü» íà ìîäåëè è ðàçíûå ñöåíàðèè. Íàïðèìåð, óñòàíîâèòü, êàêèì
îáðàçîì ôèðìå âûãîäíåå ïðèâëåêàòü ïîòðåáèòåëåé — ñíèæàÿ öåíû
èëè óñèëèâàÿ ðåêëàìó. Ìîæåò ìåíåäæåð âûÿñíèòü è òî, êàê ïîâëèÿ-
åò íà ïðîäàæè õîëîäèëüíèêîâ îæèäàåìûé ðîñò äîõîäîâ ðîññèÿí.
È ÷òî áóäåò, åñëè ýòîò ðîñò íå ïðîèçîéäåò. Äëÿ ðåøåíèÿ íàçâàííûõ
ïðîáëåì äîñòàòî÷íî ïîäñòàâèòü â óðàâíåíèå ñîîòâåòñòâóþùèå âåëè-
÷èíû íåçàâèñèìûõ ïåðåìåííûõ.
Íà ýòîì, îäíàêî, ðàáîòà ìåíåäæåðà ïî îöåíêå ñïðîñà íå çàêàí-
÷èâàåòñÿ. Àáñîëþòíî òî÷íûõ ïðîãíîçîâ íå áûâàåò. Ïîýòîìó, äåëàÿ
ëþáîé ïðîãíîç, íåîáõîäèìî ó÷èòûâàòü ïðåäåëû åãî ïîãðåøíîñòè,
îñîçíàâàòü, ÷òî ïðîãíîç, êàê ïðàâèëî, îïðåäåëÿåò íå òî÷íóþ âåëè-
÷èíó ñïðîñà íà òîâàð, à îáëàñòü åãî íàèáîëåå âåðîÿòíûõ çíà÷åíèé.
Ìàòåìàòè÷åñêèé àïïàðàò ðåãðåññèîííîãî àíàëèçà ïîçâîëÿåò îïðå-
äåëèòü è òî è äðóãîå: èíòåðâàë çíà÷åíèé îæèäàåìîãî ñïðîñà è âåðîÿò-

1
Òî÷íåå, êîýôôèöèåíòû ïîäáèðàþòñÿ òàê, ÷òîáû ìèíèìàëüíîé áûëà
ñóììà êâàäðàòîâ îòêëîíåíèé. Îòñþäà, êñòàòè, âûòåêàåò è íàçâàíèå
ìåòîäà.

123
 íîñòü, ñ êîòîðîé ðåàëüíàÿ âåëè÷èíà ñïðîñà ñîâïàäåò ñ ýòèì ïðî-
ãíîçíûì èíòåðâàëîì.
Êîíå÷íî, âîçíèêàþùàÿ íåîïðåäåëåííîñòü íå äåëàåò ðàáîòó
ìåíåäæåðà ïðîùå. Îäíàêî î÷åâèäíî, ÷òî, íåñìîòðÿ íà âåðîÿòíîñò-
íûé õàðàêòåð ïîëó÷àåìîé îöåíêè, áåç åå íàëè÷èÿ, ò.å. áåç ïðåäâà-
ðèòåëüíîãî ïðîãíîçà ñïðîñà, ñîâðåìåííûé óñïåøíûé áèçíåñ âðÿä
ëè âîçìîæåí.

ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
3.6. ÏÐÈÍÖÈÏÛ ÓÏÐÀÂËÅÍÈß ÑÏÐÎÑÎÌ
Ôàêòîðû Óìåíèå ïîñòðîèòü êðèâóþ ñïðîñà — ïåðâûé øàã ê óïðàâëåíèþ
ñïðîñà èì. Ìîæåò ëè ôèðìà óïðàâëÿòü ñïðîñîì íà ñâîþ ïðîäóêöèþ, áûòü
ñ ïîçèöèè ôèðìû òâîðöîì ñîáñòâåííîãî óñïåõà? Îòâåò íà ýòîò âîïðîñ çàâèñèò îò ñìûñ-
ëà, êîòîðûé âêëàäûâàåòñÿ â ñëîâî «óïðàâëÿòü». Åñëè ïîä óïðàâëåíèåì
ïîíèìàòü ïîëíîå âëàäåíèå îáúåìîì ñïðîñà, ñïîñîáíîñòü â ëþáîé
ñèòóàöèè èçìåíèòü åãî â íóæíóþ ñòîðîíó è â íóæíûõ ìàñøòàáàõ
ñ òîé ñâîáîäîé, ñ êàêîé, ñêàæåì, îïûòíûé øîôåð óïðàâëÿåò ìàøè-
íîé, òî îòâåò íåèçáåæíî îòðèöàòåëåí. Âêóñû è ïðèõîòè ïîòðåáèòå-
ëåé, ãîñóäàðñòâåííàÿ ïîëèòèêà, äåéñòâèÿ êîíêóðåíòîâ, ïðèðîäíûå
ñèëû (íàïðèìåð, êàïðèçû ïîãîäû) — ïî÷òè âñå, ÷òî îêðóæàåò ôèðìó,
ïîñòîÿííî ìåíÿåò îáúåì ñïðîñà â òó èëè èíóþ ñòîðîíó è íåçàâèñèìî
îò åå æåëàíèÿ. Íî åñëè óïðàâëåíèå ñïðîñîì ðàññìàòðèâàòü êàê âîç-
ìîæíîñòü äî íåêîòîðîé ñòåïåíè âîçäåéñòâîâàòü íà íåãî, òî òàêàÿ
âîçìîæíîñòü ñóùåñòâóåò.
Ôîðìóëà (3-23) ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé êîíêðåòèçàöèþ îáû÷íîé
ôîðìóëû ñïðîñà (3-3) ïðèìåíèòåëüíî ê çàäà÷àì ôèðìû ïî óïðàâëå-
íèþ èì.
×àñòè÷íî ïîääàþùèåñÿ âîçäåéñòâèþ ïåðåìåííûå

Qd = f (P, A, C, O, Pn*, An*, Cn, On*, W, I, Ì*, G, N, …), (3-23)

Ôèðìà Êîíêóðåíòû Ïîòðåáè- Ïðî÷èå

òåëè

Êîíòðîëèðóåìûå Íåêîíòðîëèðóåìûå ïåðåìåííûå

(ñòðàòåãè÷åñêèå)
ïåðåìåííûå
ãäå
Qd — îáúåì ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ ôèðìû;
P — öåíà;
À — ðåêëàìà è äðóãèå ìåðû ïî ïðîäâèæåíèþ òîâàðà; äàííîé
C — êà÷åñòâåííûå õàðàêòåðèñòèêè òîâàðà; ôèðìû
Î — ñáûòîâàÿ ñåòü;
Pn — öåíà;
An — ðåêëàìà è äðóãèå ìåðû ïî ïðîäâèæåíèþ òîâàðà; êîíêóðè-
Cn — êà÷åñòâåííûå õàðàêòåðèñòèêè òîâàðà; ðóþùèõ
On — ñáûòîâàÿ ñåòü; ôèðì
W — îæèäàíèÿ ïîòðåáèòåëåé;
I — äîõîäû ïîòðåáèòåëåé;

124
 Ì — âêóñû ïîòðåáèòåëåé;
G — ãîñóäàðñòâåííàÿ ïîëèòèêà;
N — ÷èñëåííîñòü íàñåëåíèÿ.
Ïðèìå÷àíèå. Çíà÷êîì «*» ïîìå÷åíû ïåðåìåííûå, íà êîòîðûå ôèð-
ìà ìîæåò ÷àñòè÷íî âëèÿòü.
Ïðåæäå âñåãî îáðàùàåò íà ñåáÿ âíèìàíèå ñóùåñòâîâàíèå êîí-
òðîëèðóåìûõ è íåêîíòðîëèðóåìûõ ôèðìîé ïåðåìåííûõ.
Êîíòðîëèðóåìûå Öåíà, êà÷åñòâî òîâàðà, ðåêëàìíûå óñèëèÿ è ñáûòîâàÿ ñåòü —
ïåðåìåííûå ýòî ÷åòûðå ñòðàòåãè÷åñêèå ïåðåìåííûå, êîòîðûå ïîäâëàñòíû ôèðìå
è ñ ïîìîùüþ êîòîðûõ îíà ñïîñîáíà âëèÿòü íà îáúåì ñïðîñà1.
Ðåøàþùèì ìîìåíòîì â èñïîëüçîâàíèè ôèðìîé êîíòðîëèðóå-
ìûõ ïåðåìåííûõ ÿâëÿåòñÿ èõ ñðàâíèòåëüíàÿ ýëàñòè÷íîñòü.  ñàìîì
äåëå, íàðÿäó ñ òðàäèöèîííîé ýëàñòè÷íîñòüþ ñïðîñà ïî öåíàì ìî-
æåò áûòü ïîäñ÷èòàíà åãî ýëàñòè÷íîñòü ïî ðåêëàìå:

(3-24)

ïî êà÷åñòâåííûì õàðàêòåðèñòèêàì ïðîäóêòà:

(3-25)

èëè, íàêîíåö, ïî ñòåïåíè ãóñòîòû ñáûòîâîé ñåòè:

(3-26)

Êîëè÷åñòâåííóþ âåëè÷èíó îáúåìîâ ðåêëàìû èëè èçìåíåíèé

êà÷åñòâà òîâàðà ïðè ýòîì îáû÷íî èçìåðÿþò ñòîèìîñòüþ çàòðàò íà
ïðîâåäåíèå ñîîòâåòñòâóþùèõ ìåðîïðèÿòèé (öåíîé ðåêëàìíîé êàì-
ïàíèè èëè óâåëè÷åíèåì èçäåðæåê, âûçâàííûì ïîâûøåíèåì êà÷åñòâà
ïðîäóêöèè), õîòÿ âîçìîæåí è ðàñ÷åò ïî ñîîòâåòñòâóþùèì ôîðìó-
ëàì â íàòóðàëüíûõ âåëè÷èíàõ (òîãäà ðåêëàìíàÿ àêòèâíîñòü èçìåðÿ-
åòñÿ ÷èñëîì ïîâòîðåíèé ðåêëàìíîãî ðîëèêà è ò.ï.).
Äîñòàòî÷íî ÷àñòî áûâàåò, ÷òî ñðàâíèòåëüíî ñêðîìíûå çàòðàòû
íà «ðàñêðóòêó» òîâàðà äàþò òàêîé ðîñò ñïðîñà, êîòîðîãî íå óäàåòñÿ
äîñòè÷ü äàæå ïðîäàæåé òîâàðà ïî «ñìåøíûì» öåíàì.  äðóãèõ ñèòóà-
öèÿõ ðåøàþùåå âîçäåéñòâèå íà ñïðîñ ìîæåò îêàçàòü è îòíîñèòåëü-
íî ñêðîìíîå óëó÷øåíèå êà÷åñòâà èëè ðàñøèðåíèå ñáûòîâîé ñåòè.
Íî ñëó÷àåòñÿ, êîíå÷íî, è òàê, ÷òî ïîòðåáèòåëü ðåàãèðóåò ïðàêòè-
÷åñêè òîëüêî íà óðîâåíü öåí. Ìåíåäæåð îáÿçàí çíàòü ýëàñòè÷íîñòü
ñïðîñà íà âñå êîíòðîëèðóåìûå ïåðåìåííûå ñâîåé ôèðìû è èñïîëü-
çîâàòü òå èç íèõ, êîòîðûå ïðè ðàâíûõ çàòðàòàõ äàþò íàèáîëüøèé
ïðèðîñò ñïðîñà2.
Íåêîíòðîëèðóåìûå Ê íåêîíòðîëèðóåìûì ïåðåìåííûì îòíîñÿòñÿ ïåðåìåííûå,
ïåðåìåííûå îïèñûâàþùèå ïîâåäåíèå êîíêóðåíòîâ, ïîòðåáèòåëåé, ãîñóäàðñòâà
è äåéñòâèå ïðî÷èõ âíåøíèõ ôàêòîðîâ. Òàê, óñèëèÿì ôèðìû ïðÿìî

1
 òåîðèè ìàðêåòèíãà èõ ïðèíÿòî íàçûâàòü «÷åòûðüìÿ ïý» ïî ïåð-
âûì áóêâàì àíãëèéñêèõ ñëîâ (price, promotion, product, place of sale).
2
Âìåñòî ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà â ýòèõ öåëÿõ ìîæíî èñïîëüçîâàòü
è îöåíåííûå êîýôôèöèåíòû ðåãðåññèè, î êîòîðûõ ðå÷ü øëà â ïðåäûäó-
ùåì ïàðàãðàôå.

125
ïðîòèâîñòîÿò óæå çíàêîìûå íàì ÷åòûðå ñòðàòåãè÷åñêèå ïåðåìåííûå
(öåíà, êà÷åñòâî òîâàðà, ðåêëàìíûå óñèëèÿ, ïëîòíîñòü è ãåîãðàôèÿ
ñáûòîâîé ñåòè), íî íàõîäÿùèåñÿ íå â åå ðàñïîðÿæåíèè, à ïîäâëàñò-
íûå ôèðìàì-êîíêóðåíòàì. Âëèÿíèå ýòîé ãðóïïû ôàêòîðîâ ïîäîáíî
óæå îïèñàííîìó íàìè â õîäå àíàëèçà ïåðåêðåñòíîé ýëàñòè÷íîñòè
âîçäåéñòâèþ öåí êîíêóðèðóþùèõ òîâàðîâ (òîâàðîâ-ñóáñòèòóòîâ).
Ñêàæåì, óëó÷øåíèå êà÷åñòâà èëè óñèëåíèå ðåêëàìû êîíêóðèðóþùåãî
òîâàðà ñíèæàåò ñïðîñ íà äàííûé òîâàð.
Äåéñòâèÿ êîíêóðåíòîâ ñîçíàòåëüíî íàïðàâëåíû ïðîòèâ ôèðìû.
Âìåñòå ñ òåì òî÷íî òàê æå, êàê ïîëîæåíèå ôèðìû çàâèñèò îò ïîâå-
äåíèÿ êîíêóðåíòîâ, áëàãîïîëó÷èå ïîñëåäíèõ ìîæåò áûòü ðàçðóøå-
íî â ðåçóëüòàòå äåéñòâèé äàííîé ôèðìû. Ýòî ñîçäàåò ñâîåîáðàçíóþ
ñèñòåìó ñäåðæåê è ïðîòèâîâåñîâ. Íàïðèìåð, óãðîçà ñî ñòîðîíû ôèð-
ìû îòâåòèòü íà ïîíèæåíèå öåí êîíêóðåíòàìè åùå áîëåå ðåçêèì ñî-
êðàùåíèåì ñîáñòâåííûõ ðàñöåíîê ìîæåò óäåðæèâàòü êîíêóðåíòîâ
îò öåíîâîé àãðåññèè. Òî÷íî òàê æå ïåòåðáóðãñêèé ïðîèçâîäèòåëü
ìîëîêà, ïëàíèðóþùèé âòîðæåíèå íà ìîñêîâñêèé ðûíîê (ðàñøèðå-
íèå ñáûòîâîé ñåòè — On), äîëæåí ïîíèìàòü, ÷òî ìîñêâè÷è âïîëíå
ìîãóò â îòâåò îòêðûòü «âòîðîé ôðîíò» â ñàìîì Ïåòåðáóðãå. Ïîýòî-
ìó ïðàêòè÷åñêè âñå íàõîäÿùèåñÿ â ðàñïîðÿæåíèè êîíêóðåíòîâ ñòðà-
òåãè÷åñêèå ïåðåìåííûå (öåíû, ðåêëàìíàÿ àêòèâíîñòü, ïëîòíîñòü
è ãåîãðàôèÿ ñáûòîâîé ñåòè, íî íå ðàçðàáîòêà íîâîãî ïðîäóêòà —
ýòî ñëèøêîì äëèòåëüíûé è òâîð÷åñêèé ïðîöåññ, ÷òîáû íà íåãî ìîæ-
íî áûëî âëèÿòü èçâíå) ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ÷àñòè÷íî ïîääàþùèåñÿ
âîçäåéñòâèþ äàííîé ôèðìû ïåðåìåííûå.
Ïîâåäåíèå ïîòðåáèòåëåé, ãîñóäàðñòâà è âëèÿíèå ïðî÷èõ ôàê-
òîðîâ (íàïðèìåð, âàëþòíîãî êóðñà èëè ïîãîäû) ñïåöèàëüíî íå íà-
ïðàâëåíî ïðîòèâ äàííîé ôèðìû. Âíåøíèå ñäâèãè ìîãóò áûòü êàê
áëàãîïðèÿòíûìè, òàê è íåáëàãîïðèÿòíûìè äëÿ ôèðìû. Íî ïðàêòè-
÷åñêè âñåãäà ýòè ôàêòîðû íå ïîääàþòñÿ âîçäåéñòâèþ ñ åå ñòîðîíû1.
Íàïðèìåð, ôèðìà íèêàê íå â ñîñòîÿíèè îêàçûâàòü âëèÿíèå íà óðî-
âåíü äîõîäîâ íàñåëåíèÿ ñòðàíû èëè íà ëåòíþþ çàñóõó.
Îáùèé ïðèíöèï óïðàâëåíèÿ ñïðîñîì ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû:
■ îïòèìàëüíî èñïîëüçîâàòü ÷åòûðå êîíòðîëèðóåìûå ñòðàòåãè-
÷åñêèå ïåðåìåííûå äëÿ äîñòèæåíèÿ åãî æåëàòåëüíîãî îáúåìà;
■ ñòðåìèòüñÿ òàê âëèÿòü íà ÷àñòè÷íî ïîääàþùèåñÿ âîçäåéñòâèþ
ïåðåìåííûå, ÷òîáû íå äîïóñòèòü èõ èçìåíåíèå â íåæåëàòåëüíóþ äëÿ
ôèðìû ñòîðîíó, à â ñëó÷àå íåâîçìîæíîñòè ýòîãî õîòÿ áû ïðåäâè-
äåòü äèíàìèêó ýòèõ ïåðåìåííûõ è ïðèíèìàòü ñîîòâåòñòâóþùèå
çàùèòíûå ìåðû;
■ ïðîãíîçèðîâàòü ðàçâèòèå ïðî÷èõ íåêîíòðîëèðóåìûõ ïåðåìåí-
íûõ è ñòðîèòü â ñîîòâåòñòâèè ñ ïðîãíîçîì ïîëèòèêó ôèðìû.
Íàì åùå ïðåäñòîèò ïîäðîáíî ãîâîðèòü îá èñïîëüçîâàíèè ìåíåä-
æåðîì â èíòåðåñàõ óïðàâëåíèÿ ñïðîñîì ðåêëàìû è êà÷åñòâåííûõ
õàðàêòåðèñòèê òîâàðà (ñì. ãëàâû 6 è 7) è, êîíå÷íî, ìíîãîêðàòíî îá-
ñóæäàòü âîçäåéñòâèå íà óðîâåíü ñïðîñà ïîëèòèêè öåíîîáðàçîâàíèÿ
(ñì. ãëàâû 6, 9 è 10).

1
Èñêëþ÷åíèå ñîñòàâëÿþò âêóñû è ïðåäïî÷òåíèÿ ïîòðåáèòåëåé,
íà êîòîðûå ñ ïîìîùüþ ðåêëàìíî-ìàðêåòèíãîâûõ ñðåäñòâ íåêîòîðîå âëèÿ-
íèå îêàçàòü ìîæíî.

126
 Ñåé÷àñ âàæíî ïîíÿòü îáùèé ïðèíöèï óïðàâëåíèÿ ñïðîñîì ñ ïî-
ìîùüþ öåí. Òî÷íåå, îáñóäèòü ïðîáëåìó ðåàêöèè ñïðîñà íà èçìåíå-
íèå öåí îäíîé ôèðìîé, à íå âñåé îòðàñëüþ.
Îòðàñëåâîé ñïðîñ Ôàêòîðû, îïðåäåëÿþùèå ðàçìåðû è öåíîâóþ ýëàñòè÷íîñòü îáùå-
è ñïðîñ îòðàñëåâîãî ñïðîñà, êðàéíå âàæíû äëÿ ïðàêòè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè
íà ïðîäóêöèþ ëþáîé ôèðìû, ïîñêîëüêó õàðàêòåðèçóþò ðûíîê, íà êîòîðîì òà âå-
ôèðìû äåò ñâîé áèçíåñ. Äðóãèìè ñëîâàìè, çàêîíîìåðíîñòè îáùåîòðàñëå-
âîãî ñïðîñà ïîçâîëÿþò ïîíÿòü õàðàêòåðèñòèêè ñðåäû, â êîòîðîé îä-
íîâðåìåííî ñóùåñòâóþò è äàííàÿ ôèðìà, è åå êîíêóðåíòû. Òåì íå
ìåíåå ìåíåäæåð äîëæåí ó÷èòûâàòü, ÷òî îòðàñëåâîé ñïðîñ è ñïðîñ
íà ïðîäóêöèþ êîíêðåòíîé ôèðìû — ýòî äàëåêî íå îäíî è òî æå.
Ðàññìîòðèì â êà÷åñòâå ïðèìåðà ñèòóàöèþ, ñêëàäûâàþùóþñÿ
ñ êàêèì-íèáóäü èçâåñòíûì òîâàðîì, ñêàæåì, ñ àñïèðèíîì (àöåòèë-
ñàëèöèëîâîé êèñëîòîé). Îáùèé ñïðîñ íà ýòî èçâåñòíîå îáåçáîëèâà-
þùåå è æàðîïîíèæàþùåå ñðåäñòâî, áåññïîðíî, îòíîñèòåëüíî íå-
ýëàñòè÷åí. ×òîáû óáåäèòüñÿ â ýòîì, äîñòàòî÷íî îöåíèòü äëÿ äàííîãî
òîâàðà óïîìèíàâøèåñÿ ðàíåå ôàêòîðû ýëàñòè÷íîñòè. Ëåãêî âèäåòü,
÷òî âñå îñíîâíûå ôàêòîðû âûíóæäàþò ïîòðåáèòåëÿ ïðèîáðåòàòü
àñïèðèí, äàæå åñëè öåíû íà íåãî âûñîêè èëè áûñòðî ðàñòóò (ýòî
ëåêàðñòâî íóæíî ìíîãèì; òî÷íîé çàìåíû åìó íåò; êóïèâ óïàêîâêó,
ïîêóïàòåëü íå ðàçîðèòñÿ; áîëåçíü íå äàåò îòëîæèòü ïîêóïêó íà ïî-
òîì). Òî åñòü îòðàñëåâîé ñïðîñ íà àöåòèëñàëèöèëîâóþ êèñëîòó äåé-
ñòâèòåëüíî äîëæåí áûòü íåýëàñòè÷åí.
Ïåðåõîäÿ ê àíàëèçó ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ, âû-
ïóñêàåìóþ êîíêðåòíûì ïðîèçâîäèòåëåì, ìû, îäíàêî, ñòîëêíåìñÿ
ñ ïðèíöèïèàëüíî èíîé ñèòóàöèåé. Íà ôàðìàöåâòè÷åñêîì ðûíêå Ðîñ-
ñèè, íàïðèìåð, ïîñòîÿííî èìååòñÿ íå ìåíåå äåñÿòêà îòå÷åñòâåííûõ
âàðèàíòîâ àöåòèëñàëèöèëîâîé êèñëîòû, ðÿä ñðàâíèòåëüíî äåøåâûõ
èíîñòðàííûõ àíàëîãîâ òîãî æå ïðåïàðàòà, ñóùåñòâåííî áîëåå äîðî-
ãîé óïñàðèí (òîðãîâûé çíàê àöåòèëñàëèöèëîâîé êèñëîòû ôèðìû
«ÓÏÑÀ») è ñîáñòâåííî àñïèðèí (ýòîò òîðãîâûé çíàê ïðèíàäëåæèò
ôèðìå «Áàéåð»). Äðóãèìè ñëîâàìè, îáû÷íî ïåðåä ïîêóïàòåëåì ñòîèò
âîïðîñ íå î òîì, ïîêóïàòü ëè âîîáùå àöåòèëñàëèöèëîâóþ êèñëîòó,
à î òîì, êàêóþ èç åå ðàçíîâèäíîñòåé âûáðàòü.
È çäåñü íà ïåðâûé ïëàí âûõîäèò ñîâìåñòíûé ñ êîíêóðåíòàìè
èëè, íàïðîòèâ, îäíîñòîðîííèé õàðàêòåð èçìåíåíèÿ öåí ôèðìîé.
Ñîâìåñòíîå Åñëè âñå ïðîèçâîäèòåëè àñïèðèíà ïî êàêèì-òî ïðè÷èíàì ïîâû-
è îäíîñòîðîííåå ñÿò öåíû (íàïðèìåð, èç-çà ââåäåíèÿ íîâîãî íàëîãà), òî êàæäûé èç
èçìåíåíèå öåí íèõ îùóòèò ëèøü íåáîëüøîå èçìåíåíèå ñïðîñà íà ñâîþ ïðîäóêöèþ:
ñêàæåòñÿ íèçêàÿ ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà íà ðàñïðîñòðàíåííîå áîëå-
óòîëÿþùåå. Íî ñòîèò, ñêàæåì, êîíöåðíó «Áàéåð» îäíîñòîðîííå ïî-
âûñèòü öåíû íà øèïó÷èå òàáëåòêè ñâîåãî àñïèðèíà, è ìíîãèå ïîòðå-
áèòåëè íåìåäëåííî ïåðåêëþ÷àòñÿ íà ïî÷òè íåîòëè÷èìûé îò íåãî
óïñàðèí. Òî åñòü ïðè îäíîñòîðîííåì ïîâûøåíèè öåí äàæå íà ðûíêå
ñ íåýëàñòè÷íûì ñïðîñîì ïðîèçâîäèòåëü î÷åíü ÷àñòî ñòàëêèâàåòñÿ
ñ âûñîêîé ýëàñòè÷íîñòüþ ñïðîñà íà ñâîé òîâàð.
È ýòà ñèòóàöèÿ — íå èñêëþ÷åíèå, à îáùåå ïðàâèëî. Òàê, ïðè
ïîâûøåíèè öåíû øîêîëàäà ôàáðèêè «Êðàñíûé Îêòÿáðü» âûáîð ïî-
òðåáèòåëÿ íå ñâîäèòñÿ ê àëüòåðíàòèâå: ëèáî ïëàòèòü çà íåãî íåïî-
ìåðíûå äåíüãè, ëèáî îòêàçàòüñÿ îò âñÿêîãî øîêîëàäà. Ðåàëüíûé âû-
áîð èäåò ìåæäó ïîäîðîæàâøèìè øîêîëàäêàìè «Êðàñíîãî Îêòÿáðÿ»
è íå èçìåíèâøèìè ñâîåé öåíû ïëèòêàìè øîêîëàäà äðóãèõ ïðîèçâî-

127
 äèòåëåé (âûïóùåííûìè êîíöåðíîì «Áàáàåâñêèé», ôàáðèêîé «Ðîñ-
ñèÿ» è ò.ä.). Òî÷íî òàê æå âåäóò ñåáÿ ïîêóïàòåëè ìîëîêà, ñîêîâ, àâòî-
ìîáèëüíûõ ïîêðûøåê è ìíîæåñòâà äðóãèõ òîâàðîâ. Òàêèì îáðàçîì,
ñèëà ðåàêöèè ïîòðåáèòåëåé íà îäíîñòîðîííåå èçìåíåíèå öåí ïðî-
äóêöèè êîíêðåòíîé ôèðìû (à ñëåäîâàòåëüíî, è ôîðìà êðèâîé ñïðî-
ñà) îáû÷íî îïðåäåëÿåòñÿ íå îáùåé ýëàñòè÷íîñòüþ ñïðîñà, à ïåðå-
êðåñòíîé ýëàñòè÷íîñòüþ ñïðîñà ñ ïðîäóêòàìè êîíêóðåíòîâ.
Îäíîòèïíûå Âî âñÿêîì ñëó÷àå èìåííî òàê îáñòîèò äåëî íà ìàññîâûõ ñåãìåí-
òîâàðû òàõ ðûíêà, ãäå îáðàùàåòñÿ ìíîæåñòâî òîâàðîâ, áëèçêèõ ïî ñâîèì
õàðàêòåðèñòèêàì è ïîòîìó ëåãêî çàìåùàþùèõ äðóã äðóãà.
 áîëåå îáùåé ôîðìå ýòà çàêîíîìåðíîñòü ïðåäñòàâëåíà íà
ðèñ. 3.22. Íà ðèñóíêå 3.22à ïîêàçàíû êðèâûå ñïðîñà íà äâà áëèçêèõ
òîâàðà (D1 è D2), à òàêæå îáùåîòðàñëåâàÿ êðèâàÿ ñïðîñà D0, õàðàê-
òåðèçóþùàÿ ñóììó ñïðîñà íà îáà òîâàðà. Â ñèëó âûñîêîé ñòåïåíè
ñõîäñòâà ñâîéñòâ îáîèõ òîâàðîâ êðèâûå ñïðîñà íà ýòè òîâàðû ïî÷òè
ñëèâàþòñÿ. Èìåííî â ñîîòâåòñòâèè ñ ýòèìè êðèâûìè áóäóò ðàñòè
èëè ïàäàòü ïðîäàæè êàæäîé èç ôèðì ïðè ñîâìåñòíîì èçìåíåíèè
èìè öåí.
Îáðàòèìñÿ òåïåðü ê ðèñ. 3.22á, íà êîòîðîì ïîêàçàíû ïîñëåä-
ñòâèÿ îäíîñòîðîííåãî èçìåíåíèÿ öåí íà âòîðîé òîâàð. Äîïóñòèì,
öåíà ïåðâîãî òîâàðà íàõîäèòñÿ íà óðîâíå Ð1. Òîãäà ïðè óâåëè÷åíèè
öåíû âòîðîãî òîâàðà âûøå ýòîãî óðîâíÿ ñïðîñ íà íåãî áóäåò áûñòðî
ñîêðàùàòüñÿ, ïîñêîëüêó âñå áîëüøàÿ ÷àñòü êëèåíòîâ ñî÷òåò âûãîä-
íûì ïåðåêëþ÷èòüñÿ íà ïåðâûé òîâàð. Ïðè ýòîì îáùèé îáúåì îòðàñ-
ëåâîãî ñïðîñà ìîæåò îñòàòüñÿ íåèçìåííûì (Q0). Íî ñëîæèòñÿ ýòà
âåëè÷èíà óæå èç ïðîäàæ îäíîãî òîëüêî ïåðâîãî òîâàðà.
Ðèñ. 3.22. Îáðàòíûé ïðîöåññ íà÷íåòñÿ ïðè ñíèæåíèè öåíû âòîðîãî òîâà-
Çàêîíîìåðíîñòè ðà (íàïîìíèì, öåíà ïåðâîãî â íàøåì ïðèìåðå íå ìåíÿåòñÿ). Ïîêó-
ñïðîñà ïàòåëè ñòàíóò çàìåùàòü ïîêóïêè ïåðâîãî òîâàðà ïîêóïêàìè âòîðî-
íà îäíîòèïíûå ãî äî òåõ ïîð, ïîêà ýòîé ïðîäóêöèåé íå áóäåò óäîâëåòâîðåí âåñü1
òîâàðû îáùåîòðàñëåâîé ñïðîñ Q0. Òî åñòü ñïðîñ íà âòîðîé òîâàð áóäåò ðà-

1
Ñòðîãî ãîâîðÿ, áóäåò ïðîèñõîäèòü è åùå îäèí ïðîöåññ. Îáúåì
ïðîäàæ âòîðîãî òîâàðà áóäåò ðàñòè íå òîëüêî çà ñ÷åò «ïåðåìàíèâàíèÿ»
ïðåæíèõ ïîêóïàòåëåé ïåðâîãî òîâàðà, íî è çà ñ÷åò îáùåãî ðàñøèðåíèÿ
ðûíêà. Âåäü ïðè öåíàõ ìåíüøèõ Ð0 ê ÷èñëó ïîêóïàòåëåé ïðèáàâÿòñÿ òå,
êîòîðûì îíà áûëà íå ïî êàðìàíó.

128
 ñòè ñóùåñòâåííî áûñòðåå, ÷åì ïî êðèâîé D2. Òàêèì îáðàçîì, â ñëó-
÷àå îäíîñòîðîííèõ èçìåíåíèé öåí âòîðûì ïðîèçâîäèòåëåì ñïðîñ
íà åãî ïðîäóêöèþ ñòàíåò âåñüìà ýëàñòè÷íûì è ïðèìåò âèä êðèâîé
D3 (ïîêàçàíà íà ðèñ. 3.22á æèðíîé ëèíèåé).
Êàêàÿ æå èç êðèâûõ ñïðîñà, D2 èëè D3, áîëåå ðåàëèñòè÷íî îò-
ðàæàåò ñïðîñ íà ïðîäóêöèþ âòîðîé ôèðìû? Êðèâàÿ D2 áóäåò íà-
áëþäàòüñÿ òîëüêî â òîì ñëó÷àå, åñëè ïîâûøàòü èëè ïîíèæàòü öåíû
îäíîâðåìåííî áóäóò îáå (à íà ðåàëüíîì ðûíêå — âñå) ôèðìû, ïðåä-
ëàãàþùèå àíàëîãè÷íûå ïðîäóêòû. Ïðè ëþáûõ îäíîñòîðîííèõ èçìå-
íåíèÿõ öåí îäíîé èç ôèðì ïîëó÷èòñÿ êðèâàÿ D3.
Ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî ìàññîâûå, îäíîòèïíûå, ñòàíäàðòíûå òîâà-
ðû — ýòî öàðñòâî ïåðåêðåñòíîé ýëàñòè÷íîñòè. Èìåííî îíà îïðåäå-
ëÿåò ñïðîñ íà ïðîäóêöèþ êàæäîé îòäåëüíîé ôèðìû. È ëèøü ïðè
àíàëèçå ñïðîñà íà âñþ ñîâîêóïíîñòü òîâàðîâ, âûïóùåííûõ ðàçíû-
ìè ïðîèçâîäèòåëÿìè, íà ïåðâûé ïëàí âûñòóïàåò îáùàÿ öåíîâàÿ ýëà-
ñòè÷íîñòü.
Öåíîîáðàçîâàíèå Ïðåîáëàäàíèå ïåðåêðåñòíîé ýëàñòè÷íîñòè ñòàâèò ìåíåäæåðîâ
íà ðûíêàõ ôèðì, äåéñòâóþùèõ íà ðûíêàõ îäíîòèïíûõ òîâàðîâ, â äîñòàòî÷íî
îäíîòèïíûõ æåñòêèå ðàìêè. Óñòàíàâëèâàÿ öåíû íà ñâîþ ïðîäóêöèþ, îíè íå ìîãóò
òîâàðîâ îäíîñòîðîííå çàâûøàòü èõ. Âåäü ñïðîñ ìãíîâåííî ñìåñòèòñÿ íà
ïðîäóêöèþ êîíêóðåíòîâ, à ïðîäàæè ñâîèõ òîâàðîâ ðåçêî óïàäóò.
Íà ïåðâûé âçãëÿä èñêëþ÷èòåëüíî ïðèâëåêàòåëüíà îáðàòíàÿ òàê-
òèêà — ñíèæåíèå öåí. Îáùåîòðàñëåâîé ñïðîñ â ýòîì ñëó÷àå ïåðå-
ìåñòèòñÿ íà ïðîäóêöèþ äàííîé ôèðìû. Áëàãîäàðÿ âûñîêîé ïåðå-
êðåñòíîé ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà ôèðìà, ñîâñåì íåìíîãî ïðîèãðàâ
â óðîâíå öåí, ñèëüíî âûèãðàåò â îáúåìàõ ïðîäàæ, à çíà÷èò, ðåçêî
óâåëè÷èò ñâîþ âûðó÷êó.
Åñëè ôèðìà ìîæåò áûòü óâåðåííîé, ÷òî ïðåäïðèíÿòîå åþ ñíè-
æåíèå öåí îñòàíåòñÿ îäíîñòîðîííèì (ò.å. åñëè êîíêóðåíòû íå ñíè-
çÿò ñâîè öåíû), òî òàêîé øàíñ äåéñòâèòåëüíî íåëüçÿ óïóñêàòü. Áèç-
íåñ-èñòîðèÿ çíàåò ìàññó ñëó÷àåâ, êîãäà óñòàíîâëåíèå íèçêèõ öåí
ïðèâîäèëî êîìïàíèþ ê àáñîëþòíîìó äîìèíèðîâàíèþ íà ðûíêå, åñëè
êîíêóðåíòû ïî êàêèì-òî ïðè÷èíàì íå îòâå÷àëè åé òåì æå.  ñîâðå-
ìåííîé Ðîññèè ýòèì ïðèåìîì ìíîãîêðàòíî ïîëüçîâàëèñü ìîñêîâ-
ñêèå êîìïàíèè ïðè âòîðæåíèè â ðåãèîíû. Íå îáëàäàÿ ôèíàíñîâû-
ìè ðåñóðñàìè ìîñêâè÷åé, íåáîëüøèå ìåñòíûå ôèðìû íå ìîãëè
ïîääåðæèâàòü ñòîëü æå íèçêèé óðîâåíü öåí, êàê «àãðåññîðû», è áóê-
âàëüíî ñäàâàëè ñâîé ðûíîê.
Îäíàêî â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ êîíêóðåíòû íå îñòàþòñÿ áåçó-
÷àñòíûìè ê ïîïûòêàì îòîáðàòü èõ ðûíî÷íûå äîëè è äîñòàòî÷íî ñèëü-
íû, ÷òîáû ïðîâåñòè îòâåòíîå ñíèæåíèå öåí.  ýòîì ñëó÷àå âïîëíå
ìîæåò ðàçâåðíóòüñÿ îïàñíàÿ äëÿ âñåõ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà öåíîâàÿ
âîéíà. Ïîýòîìó è ê ñíèæåíèþ öåí íà ðûíêàõ îäíîòèïíûõ òîâàðîâ
ñëåäóåò ïîäõîäèòü ñ îñòîðîæíîñòüþ.  ýòèõ óñëîâèÿõ ôèðìà ÷àñòî
áûâàåò äîëæíà ïàññèâíî ïðèíèìàòü ñëîæèâøóþñÿ íà ðûíêå öåíó1.
Äèôôåðåíöèðî- Ñîâñåì ïî-äðóãîìó ðàçâèâàþòñÿ ñîáûòèÿ íà ðûíêàõ, ãäå ïðî-
âàííûå òîâàðû äàþòñÿ òàê íàçûâàåìûå äèôôåðåíöèðîâàííûå2, ò.å. õîòÿ â ïðèíöèïå

1
Ïîäðîáíåå î öåíîâûõ è íåöåíîâûõ âîéíàõ ðàññêàçûâàåòñÿ â ãëà-
âàõ îá îëèãîïîëèè è ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè.
2
Ïîäðîáíåå î äèôôåðåíöèðîâàííûõ òîâàðàõ ãîâîðèòñÿ â ãëàâå
î ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè.

129
 è âçàèìîçàìåíÿåìûå, íî âñå-òàêè çàìåòíî ðàçëè÷àþùèåñÿ ïî ñâîèì
ñâîéñòâàì òîâàðû. Îñîáåííî ÷àñòî äèôôåðåíöèàöèÿ âûðàæàåòñÿ
â îäíîâðåìåííîì îáðàùåíèè íà ðûíêå áîëåå êà÷åñòâåííûõ è ìåíåå
êà÷åñòâåííûõ òîâàðîâ.
Íà ðèñóíêå 3.23 èçîáðàæåíû êðèâûå ñïðîñà (D1, D2 è D3) è ïðåä-
ëîæåíèÿ (S1, S2 è S3) íà òðè çàìåòíî ðàçëè÷àþùèåñÿ ðàçíîâèäíîñòè
òîâàðà. Ëó÷øåé èç íèõ ÿâëÿåòñÿ òðåòüÿ ðàçíîâèäíîñòü, äàëåå ïî ïðè-
âëåêàòåëüíîñòè äëÿ ïîòðåáèòåëåé ñëåäóåò âòîðàÿ, à çàìûêàåò ñïè-
ñîê ïåðâàÿ. Êà÷åñòâåííûå ðàçëè÷èÿ ìåæäó òîâàðàìè ïðîÿâëÿþòñÿ
â ïîëîæåíèè êðèâûõ ñïðîñà: ÷åì ëó÷øå ïðîäóêò, òåì íà áîëüøåå
åãî êîëè÷åñòâî ïðè îäíîé è òîé æå öåíå áóäåò ïðåäúÿâëåí ñïðîñ
è òåì ïðàâåå áóäåò ðàñïîëàãàòüñÿ ñîîòâåòñòâóþùàÿ êðèâàÿ íà ãðà-
ôèêå. Ïî-ðàçíîìó ðàñïîëîæàòñÿ è êðèâûå ïðåäëîæåíèÿ. Íà ïðîèç-
âîäñòâî áîëåå êà÷åñòâåííîãî ïðîäóêòà îáû÷íî òðåáóþòñÿ è ïîâû-
øåííûå çàòðàòû. Ïîýòîìó ÷åì ëó÷øå òîâàð, òåì âûøå áóäåò
íàõîäèòüñÿ êðèâàÿ åãî ïðåäëîæåíèÿ (îäíî è òî æå êîëè÷åñòâî âûñî-
êîêà÷åñòâåííîãî ïðîäóêòà ïðîèçâîäèòåëè ñîãëàñÿòñÿ ïîñòàâèòü òîëü-
êî çà áîëåå âûñîêóþ öåíó, ÷åì öåíà íèçêîêà÷åñòâåííîãî).
Ñîîòâåòñòâåííî ïðè ïåðåñå÷åíèè êðèâûõ ñïðîñà è ïðåäëîæå-
íèÿ íà êàæäóþ ðàçíîâèäíîñòü òîâàðà óñòàíîâèòñÿ ñâîÿ òî÷êà ðàâ-
íîâåñèÿ (íà ðèñ. 3.23 îíè îòìå÷åíû êàê òî÷êè Î1, Î2 è Î3).
Êàê ìû óæå ïîíÿëè, êðèâûå D1, D2 è D3 òî÷íî îòðàæàþò ñèòóà-
öèþ ñî ñïðîñîì íà ïðîäóêöèþ êàæäîé èç ôèðì ïðè ñîâìåñòíîì
èçìåíåíèè öåí íà âñå òîâàðû.
Ïîñìîòðèì òåïåðü, êàê áóäåò ìåíÿòüñÿ ñïðîñ íà âòîðîé òî-
âàð ïðè îäíîñòîðîííåì èçìåíåíèè ïðîèçâîäèòåëåì åãî öåíû.
 îòëè÷èå îò ñëó÷àÿ ñ îäíîòèïíûìè òîâàðàìè ñïðîñ íà íàø äèô-
ôåðåíöèðîâàííûé òîâàð â îïðåäåëåííûõ ðàìêàõ áóäåò ìåíÿòüñÿ
ñòðîãî ïî ñâîåé èñõîäíîé êðèâîé D2. Òî÷íåå, òàê áóäóò îáñòîÿòü
äåëà íà îòðåçêå ÀÂ, íåïîñðåäñòâåííî ïðèëåæàùåì ê ðàâíîâåñíîé
öåíå Ð2.
 ñàìîì äåëå, ïðè ïîâûøåíèè öåíû íà âòîðîé òîâàð ñïðîñ íà
íåãî áóäåò åñòåñòâåííûì îáðàçîì (ò.å. ïî êðèâîé D2) ñîêðàùàòüñÿ.

Ðèñ. 3.23.
Çàêîíîìåðíîñòè
ñïðîñà íà äèôôåðåí-
öèðîâàííûå òîâàðû

130
 Íî «èçìåíû» ïîòðåáèòåëåé ýòîìó ïðîäóêòó äî ïîðû äî âðåìåíè íà-
áëþäàòüñÿ íå áóäóò. Âåäü áîëåå êà÷åñòâåííûé òîâàð N¹ 3 ïðåäëàãà-
åòñÿ íà ðûíêå ïî ðàâíîâåñíîé öåíå Ð3, íåäîñòóïíîé ñîîòâåòñòâóþ-
ùåìó êðóãó ïîêóïàòåëåé (ÐÀ << Ð3), ñëåäîâàòåëüíî, ïåðåéòè íà åãî
èñïîëüçîâàíèå ïîòðåáèòåëè íå ìîãóò. Òî÷íî òàê æå ïðè ïîíèæåíèè
öåíû íà òîâàð N¹ 2 ñïðîñ íà íåãî áóäåò ðàñòè â ñîîòâåòñòâèè ñ îáû÷-
íîé êðèâîé ñïðîñà D2, íî âïëîòü äî òî÷êè  ãðóïïà åãî ïîòðåáèòå-
ëåé íå áóäåò ïîïîëíÿòüñÿ «ïåðåáåæ÷èêàìè», èçìåíèâøèìè â åãî
ïîëüçó õóäøåìó òîâàðó N¹ 1. Âåäü äëÿ íåáîãàòûõ ïîêóïàòåëåé ýòîãî
íèçêîêà÷åñòâåííîãî ïðîäóêòà äàæå ïîäåøåâåâøèé âòîðîé òîâàð
îñòàíåòñÿ ñëèøêîì äîðîãèì (ÐB >> Ð1)1.
È òîëüêî çà ïðåäåëàìè îòðåçêà ÀÂ, êîãäà öåíû âòîðîãî òîâàðà
ñáëèçÿòñÿ ñ öåíàìè íà ëó÷øèé (èëè, íàïðîòèâ, õóäøèé) ïðîäóêò,
àêòèâíî íà÷íóòñÿ ïðîöåññû çàìåùåíèÿ è íà ïåðâûé ïëàí âíîâü âû-
ñòóïèò ïåðåêðåñòíàÿ ýëàñòè÷íîñòü. Ïðè ïðèáëèæåíèè ê öåíå Ð3
âòîðîé òîâàð áûñòðî ïîòåðÿåò ñâîèõ ïðèâåðæåíöåâ, êîòîðûå çà òå
æå äåíüãè ïðåäïî÷òóò âûáðàòü áîëåå êà÷åñòâåííûé ïðîäóêò. À ïðè
ñíèæåíèè öåíû äî óðîâíÿ, áëèçêîãî ê Ð1, ÷èñëî ïîêóïàòåëåé âòî-
ðîãî òîâàðà ðåçêî ïîïîëíèòñÿ çà ñ÷åò òåõ, êòî äî ýòîãî ìîã ïîçâî-
ëèòü ñåáå òîëüêî òîâàð N¹ 1. Ê òîìó æå ìîãóò ïîÿâèòüñÿ «ïåðåáåæ-
÷èêè» è èç ãðóïïû ïîòðåáèòåëåé ëó÷øåãî ïî êà÷åñòâó òîâàðà N¹ 3.
Îíè ìîãóò ñîáëàçíèòüñÿ íåîáû÷íîé äåøåâèçíîé òîâàðà N¹ 2 è ðàäè
ýòîãî ïîñòóïèòüñÿ ñâîèìè îáû÷íî ïîâûøåííûìè òðåáîâàíèÿìè ê
êà÷åñòâó.
 ðåçóëüòàòå êðèâàÿ ñïðîñà íà äèôôåðåíöèðîâàííûé òîâàð ïðè
îäíîñòîðîííåì èçìåíåíèè åãî öåíû ïðèîáðåòàåò õàðàêòåðíóþ çèã-
çàãîîáðàçíóþ ôîðìó: íà öåíòðàëüíîì îòðåçêå ÀÂ èçìåíåíèÿ öåí
âûçûâàþò óìåðåííûå èçìåíåíèÿ ñïðîñà (ýëàñòè÷íîñòü íåâåëèêà),
çàòî ïî êðàÿì (çà ïðåäåëàìè îòðåçêà ÀÂ) ðåàêöèÿ ñïðîñà íà èçìåíå-
íèå öåí áóäåò âåñüìà ðåçêîé (âûñîêàÿ ýëàñòè÷íîñòü).
Öåíîîáðàçîâàíèå Èòàê, ìû âèäèì, ÷òî êàæäûé âûäåëÿþùèéñÿ ïî ñâîèì êà÷åñòâåí-
íà ðûíêàõ íûì õàðàêòåðèñòèêàì òîâàð èìååò íåêèé äèàïàçîí öåí (åãî îáû÷íî
äèôôåðåíöèðîâàí- íàçûâàþò öåíîâîé íèøåé äàííîãî òîâàðà), â ðàìêàõ êîòîðîãî äëÿ
íûõ òîâàðîâ ðàññìàòðèâàåìîãî ïðîäóêòà íåò ðåàëüíîé àëüòåðíàòèâû. Ïîýòîìó
îáúåì ñïðîñà îïðåäåëÿåòñÿ ïðåèìóùåñòâåííî îáùåé öåíîâîé ýëàñ-
òè÷íîñòüþ òîâàðà.
Ñóùåñòâåííîå æå çàâûøåíèå öåí ïî ñðàâíåíèþ ñ ýòèì óðîâ-
íåì ïðèâîäèò â äåéñòâèå ïðîöåññû çàìåùåíèÿ: âìåñòî äàííîãî ïðî-
äóêòà ïîòðåáèòåëè íà÷èíàþò èñïîëüçîâàòü áîëåå êà÷åñòâåííûé.
Ðåøàþùèì ôàêòîðîì ñòàíîâèòñÿ ïåðåêðåñòíàÿ ýëàñòè÷íîñòü öåí
îáîèõ òîâàðîâ, è äàæå íåáîëüøèå îòíîñèòåëüíûå ñäâèãè â óðîâíÿõ
öåí ìîãóò ïîðîäèòü çíà÷èòåëüíûå èçìåíåíèÿ ñïðîñà. Ïðèíöèïèàëü-
íî òî æå ñàìîå ïðîèñõîäèò è ïðè ñèëüíîì çàíèæåíèè öåí. Òîëüêî
â äàííîì ñëó÷àå ïîêóïàòåëè íå «èçìåíÿþò» äàííîìó ïðîäóêòó, à íà-
ïðîòèâ, «ïåðåáåãàþò» ê íåìó îò õóäøèõ ïðîäóêòîâ.

1
Êðîìå êà÷åñòâåííûõ (â óçêîì ïîíèìàíèè ýòîãî ñëîâà) è öåíîâûõ
ðàçëè÷èé ìåæäó òîâàðàìè ëîÿëüíîñòü ïîòðåáèòåëÿ ê îïðåäåëåííîìó
ïðîäóêòó ìîæåò îáåñïå÷èâàòüñÿ åãî ñâîéñòâàìè. Òàê, ìíîãèå ïîêóïàòå-
ëè ïðåäïî÷èòàþò æèãóëè-óíèâåðñàë («÷åòâåðêó») äðóãèì âàçîâñêèì ìà-
øèíàì íå èç-çà òîãî, ÷òî ýòà ìàøèíà äåøåâëå èëè ëó÷øå äðóãèõ, íî ïî-
òîìó, ÷òî ó íåå áîëåå âìåñòèòåëüíûé êóçîâ.

131
 Êàê ïðàâèëî, ìåíåäæåðû ôèðì, äåéñòâóþùèõ íà ðûíêàõ äèô-
ôåðåíöèðîâàííûõ òîâàðîâ, âëèÿþò íà âåëè÷èíó ñïðîñà ñ ïîìîùüþ
öåíîâûõ ìàíåâðîâ âíóòðè öåíîâîé íèøè òîâàðà (î òîì, êàê âûáðàòü
îïòèìàëüíóþ öåíó, ïîäðîáíî ðàññêàçàíî â ñëåäóþùèõ ãëàâàõ), ðàâ-
íî èçáåãàÿ è îïàñíîñòè ïîòåðè êëèåíòîâ èç-çà ñëèøêîì âûñîêèõ öåí,
è ðèñêà öåíîâûõ âîéí, âîçíèêíîâåíèå êîòîðûõ ìîæåò ñïðîâîöèðî-
âàòü óñòàíîâëåíèå ñëèøêîì íèçêèõ öåí.
 ÃËÀÂÀ 4 ÏÎÒÐÅÁÈÒÅËÜÑÊÎÅ ÏÎÂÅÄÅÍÈÅ

4.1. ÏÎÒÐÅÁÈÒÅËÜÑÊÈÉ ÂÛÁÎÐ

Ðûíî÷íûé ñïðîñ ôîðìèðóåòñÿ íà îñíîâå ðåøåíèé, ïðèíèìà-
åìûõ ìíîæåñòâîì îòäåëüíûõ ïîòðåáèòåëåé, êîòîðûå ðóêîâîäñòâó-
þòñÿ ñâîèìè ïîòðåáíîñòÿìè è èìåþò ñðåäñòâà äëÿ èõ óäîâëåòâîðå-
íèÿ. Äëÿ òîãî ÷òîáû ðàñïðåäåëèòü ñðåäñòâà ìåæäó ðàçíîîáðàçíûìè
ïîòðåáíîñòÿìè, íåîáõîäèìî èìåòü êàêóþ-òî îñíîâó äëÿ èõ ñîïî-
ñòàâëåíèÿ.  êà÷åñòâå òàêîé îñíîâû ýêîíîìèñòû èñïîëüçóþò ïîíÿ-
òèå «ïîëåçíîñòü» (utility).
Ïîëåçíîñòü — ýòî ñòåïåíü óäîâëåòâîðåíèÿ ïîòðåáèòåëÿ òåì èëè
èíûì òîâàðîì. Îíà ÿâëÿåòñÿ ñóáúåêòèâíîé, èíäèâèäóàëüíîé äëÿ êàæ-
äîãî ïîòðåáèòåëÿ âåëè÷èíîé. Íåïîñðåäñòâåííî ïîëåçíîñòü íå ìîæåò
áûòü íè îáíàðóæåíà, íè èçìåðåíà. Ïðè ðàöèîíàëüíîì ïîâåäåíèè
ëþäåé, ÷àùå âñåãî ðàññìàòðèâàåìîì ýêîíîìèñòàìè, ïñèõîëîãè÷åñêèì
ïðèíöèïîì, ðóêîâîäÿùèì èõ äåéñòâèÿìè, ÿâëÿåòñÿ ìàêñèìèçàöèÿ
ïîëåçíîñòè.
Ýâîëþöèÿ òåîðèè Äëÿ òîãî ÷òîáû ìàêñèìèçèðîâàòü îæèäàåìîå óäîâëåòâîðåíèå èëè
ïîòðåáèòåëüñêîãî ïîëåçíîñòü, ïîòðåáèòåëü äîëæåí áûòü â ñîñòîÿíèè êàêèì-òî îáðà-
ïîâåäåíèÿ çîì ñðàâíèâàòü, ñîïîñòàâëÿòü, èçìåðÿòü ïîëåçíîñòè ðàçëè÷íûõ áëàã.
 ðåøåíèè ýòèõ âîïðîñîâ ñôîðìèðîâàëèñü äâà îñíîâíûõ ïîäõî-
äà — êîëè÷åñòâåííûé (êàðäèíàëèñòñêèé) è ïîðÿäêîâûé (îðäèíà-
ëèñòñêèé).
 ïîñëåäíåé òðåòè XIX â. Ó. Äæåâîíñ, Ê. Ìåíãåð, Ë. Âàëüðàñ1
îäíîâðåìåííî è íåçàâèñèìî äðóã îò äðóãà ïðåäëîæèëè êîëè÷åñòâåí-
íóþ òåîðèþ ïîëåçíîñòè, â îñíîâå êîòîðîé ëåæàëà ãèïîòåçà î âîç-
ìîæíîñòè ïðÿìîãî èçìåðåíèÿ ïîëåçíîñòè ðàçëè÷íûõ áëàã. Êàðäè-
íàëèçì ñóìåë îáúÿñíèòü îñíîâíûå ÷åðòû ïîâåäåíèÿ ïîòðåáèòåëÿ íà
ðûíêå.
 òî æå âðåìÿ ýòà òåîðèÿ âñòðåòèëà ñåðüåçíóþ êðèòèêó, ïîñêîëü-
êó äîïóùåíèå âîçìîæíîñòè êîëè÷åñòâåííî ìåðèòü ïîëåçíîñòü ÿâíî
íåðåàëèñòè÷íî (íåò òàêèõ «âåñîâ», íà êîòîðûõ áû èçìåðÿëèñü ñóáúåê-
òèâíûå îùóùåíèÿ). Ô. Ýäæâîðò, Â. Ïàðåòî, È. Ôèøåð2 ïðåäëîæèëè
àëüòåðíàòèâíóþ ïîðÿäêîâóþ òåîðèþ ïîëåçíîñòè. Îðäèíàëèñòû äî-
êàçàëè, ÷òî äëÿ ïîíèìàíèÿ ïîâåäåíèÿ ïîòðåáèòåëÿ äîñòàòî÷íî çíàòü
ïîðÿäîê, â êîòîðîì îí âûñòðàèâàåò ïîëåçíîñòè òîâàðîâ: îò íàèáî-
ëåå æåëàííûõ äî ñîâñåì íåíóæíûõ. Â 1930-õ ãã. ïîñëå ïóáëèêàöèè
ðàáîò Äæ. Õèêñà3 ýòî íàïðàâëåíèå ñòàëî íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûì.
Âî âòîðîé ïîëîâèíå ÕÕ âåêà Ê. Ëàíêàñòåð, Äæ. Ñòèãëåð, Ã. Áåê-
êåð âûäâèíóëè ïîëîæåíèÿ, êîòîðûå ëåãëè â îñíîâó íîâîé òåîðèè

1
Óèëüÿì Ñòýíëè Äæåâîíñ (1835–1882) — àíãëèéñêèé ýêîíîìèñò,
ñòàòèñòèê, ôèëîñîô-ëîãèê. Êàðë Ìåíãåð (1840–1921) — àâñòðèéñêèé
ýêîíîìèñò, îñíîâàòåëü Àâñòðèéñêîé øêîëû. Ëåîí Âàëüðàñ (1834–1910) —
ôðàíêî-øâåéöàðñêèé ýêîíîìèñò.
2
Ôðåíñèñ Ýäæâîðò (1845–1926) — àíãëèéñêèé ýêîíîìèñò. Âèëüô-
ðåäî Ïàðåòî (1848–1923) — èòàëî-øâåéöàðñêèé ñîöèîëîã è ýêîíîìèñò.
Èðâèíã Ôèøåð (1867–1947) — àìåðèêàíñêèé ýêîíîìèñò è ñòàòèñòèê.
3
Äæîí Õèêñ (1904–1989) — àíãëèéñêèé ýêîíîìèñò, ëàóðåàò Íîáå-
ëåâñêîé ïðåìèè.

133
 ïîâåäåíèÿ ïîòðåáèòåëÿ, øèðîêî èñïîëüçóåìîé â ïðèêëàäíûõ (â ÷àñò-
íîñòè, ìàðêåòèíãîâûõ) öåëÿõ1.
Ðàöèîíàëüíûé Êàðäèíàëèñòû èñõîäÿò èç òîãî, ÷òî êàæäûé ïîòðåáèòåëü ñòðå-
ïîòðåáèòåëü ìèòñÿ ê ìàêñèìàëüíîìó óäîâëåòâîðåíèþ ñâîèõ ïîòðåáíîñòåé. Èäåò
ëè ÷åëîâåê â òåàòð èëè êèíî, ïîêóïàåò êíèãè èëè äèñêè, — îí õî÷åò
ïîëó÷èòü ìàêñèìàëüíóþ ïîëüçó. Îäíàêî âîçìîæíîñòè ëþäåé íå áåç-
ãðàíè÷íû. Ïðèõîäèòñÿ ïîñòîÿííî — ÿâíî èëè íåÿâíî — âûáèðàòü,
èñõîäÿ èç èìåþùèõñÿ ñðåäñòâ, àññîðòèìåíòà ïðåäëàãàåìûõ òîâàðîâ
è öåí ýòèõ òîâàðîâ.
 îñíîâå òåîðèé ïîòðåáèòåëüñêîãî ïîâåäåíèÿ ëåæèò ïðåäïîëî-
æåíèå î ðàöèîíàëüíîì ïîâåäåíèè ëþäåé. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ïîòðå-
áèòåëü âûáèðàåò íàèëó÷øèé ïóòü ê äîñòèæåíèþ ñâîèõ öåëåé, èñõîäÿ
èç èìåþùèõñÿ âîçìîæíîñòåé. Ïðè÷åì îí íå ïðîñòî õî÷åò ïðèîáðå-
ñòè êàê ìîæíî áîëüøå òîâàðîâ è óñëóã. Îí ñòàðàåòñÿ ïîëó÷èòü ìàê-
ñèìàëüíóþ ïîëåçíîñòü ëè÷íî äëÿ ñåáÿ. Ýòî óòî÷íåíèå âàæíî ïîòî-
ìó, ÷òî ïîòðåáíîñòè èíäèâèäóàëüíû. ×åëîâåê ðàñöåíèâàåò òîâàð èëè
óñëóãó êàê ïðèíîñÿùóþ óäîâëåòâîðåíèå èëè êàê âðåäíóþ, ïîëàãàÿñü
èñêëþ÷èòåëüíî íà ñâîè ñîáñòâåííûå îùóùåíèÿ è ïðåäñòàâëåíèÿ. Òî,
÷òî âûáèðàåò îäèí ïîêóïàòåëü, ìîæåò íå íðàâèòüñÿ äðóãîìó.
Ïîýòîìó ðàöèîíàëüíîå ïîâåäåíèå íå åñòü ñèíîíèì ïðàâèëüíî-
ãî ïîâåäåíèÿ. Ðàöèîíàëüíîå ïîâåäåíèå — ýòî âñåãî ëèøü íàó÷íàÿ
ìîäåëü êóäà áîëåå ñëîæíîãî ðåàëüíîãî ïîâåäåíèÿ ÷åëîâåêà, ïðåä-
ïîëàãàþùàÿ, ÷òî ó ïîòðåáèòåëÿ èìååòñÿ ÷åòêàÿ öåëü (ñèñòåìà ïðè-
îðèòåòîâ), ÷òî îí çíàåò, êàê åå äîñòè÷ü (äîñòàòî÷íîñòü èíôîðìà-
öèè), è ïîä÷èíÿåò âñå ñâîè äåéñòâèÿ èìåííî äîñòèæåíèþ öåëè
(ìàêñèìèçàöèÿ ïîëåçíîñòè).

4.2. ÊÀÐÄÈÍÀËÈÇÌ: ÒÅÎÐÈß ÏÐÅÄÅËÜÍÎÉ ÏÎËÅÇÍÎÑÒÈ

Ôàêòîðû ïîëåçíîñòè Êîëè÷åñòâåííûé (êàðäèíàëèñòñêèé) ïîäõîä ê àíàëèçó ïîëåçíî-
ñòè îñíîâàí íà ïðåäïîëîæåíèè î âîçìîæíîñòè èçìåðåíèÿ ñòåïåíè
óäîâëåòâîðåíèÿ ïîòðåáèòåëÿ, ïðèíîñèìîãî òåì èëè èíûì òîâàðîì,
â óñëîâíûõ åäèíèöàõ — þòèëÿõ (îò àíãë. utility — ïîëåçíîñòü). Èñ-
õîäíûì ïóíêòîì àíàëèçà ÿâëÿþòñÿ ïîòðåáíîñòè ÷åëîâåêà è çàêîíû
íàñûùåíèÿ ýòèõ ïîòðåáíîñòåé.
Ñóáúåêòèâíàÿ îöåíêà ïîëåçíîñòè áëàãà çàâèñèò îò íåñêîëüêèõ
ôàêòîðîâ:
■ îò ñòåïåíè çíà÷èìîñòè ïðèîáðåòàåìîãî áëàãà èëè ñòåïåíè âàæ-
íîñòè òîé ïîòðåáíîñòè, êîòîðàÿ óäîâëåòâîðÿåòñÿ ïðè åãî ïîìîùè;
■ îáùåãî êîëè÷åñòâà áëàãà;
■ ñòåïåíè íàñûùåíèÿ ïîòðåáíîñòè â äàííîì áëàãå.
Äåéñòâèòåëüíî, îñòðîòà íóæäû â òîì èëè èíîì áëàãå íåîäèíà-
êîâà. Ñóùåñòâóåò ñâîåãî ðîäà èåðàðõèÿ ïîòðåáíîñòåé: ïåðâîî÷å-
ðåäíûå ôèçèîëîãè÷åñêèå ïîòðåáíîñòè (åäà, îäåæäà, îáóâü, æèëüå
è ò.ä.); ñîöèàëüíûå ïîòðåáíîñòè; ñòàòóñíûå ïîòðåáíîñòè; ïîòðåáíî-
ñòè â ñàìîðåàëèçàöèè è äð.

1
Êåëâèí Äæîí Ëàíêàñòåð (ðîä. 1924 ã.) — àìåðèêàíñêèé ýêîíî-
ìèñò. Äæîðæ Ñòèãëåð (1911—1992) — àìåðèêàíñêèé ýêîíîìèñò, ëàóðåàò
Íîáåëåâñêîé ïðåìèè. Ãýðè Ñòåíëè Áåêêåð (ðîä. 1930 ã.) — àìåðèêàí-
ñêèé ýêîíîìèñò, ëàóðåàò Íîáåëåâñêîé ïðåìèè.

134
 Îäíîâðåìåííî ñòåïåíü ïîëåçíîñòè áëàã çàâèñèò îò èõ êîëè÷å-
ñòâà. Ïîëåçíîñòü áàòîíà õëåáà âûøå ïîëåçíîñòè åäèíñòâåííîãî êóñêà
õëåáà, à ïîëåçíîñòü ïîäîáðàííîãî ãàðäåðîáà èç íåñêîëüêèõ äåñÿò-
êîâ ïàð îáóâè âûøå ïîëåçíîñòè îäíîé ïàðû.
Íàêîíåö, âàæíà è ñòåïåíü íàñûùåíèÿ. Íàëè÷èå íåñêîëüêèõ îäè-
íàêîâûõ áëàã ñóùåñòâåííî ìåíÿåò ïîëåçíîñòü êàæäîãî èõ ýêçåìïëÿ-
ðà ïî îòäåëüíîñòè. Òîò æå êóñîê õëåáà èìååò êóäà áîëüøóþ öåí-
íîñòü, êîãäà îí åäèíñòâåííûé, ÷åì êîãäà õëåáà â äîñòàòêå.
Îáùàÿ è ïðåäåëüíàÿ Íàêîïëåííàÿ îò ïîñëåäîâàòåëüíîãî ïîòðåáëåíèÿ îòäåëüíûõ åäè-
ïîëåçíîñòü íèö áëàãà ïîëåçíîñòü íàçûâàåòñÿ îáùåé ïîëåçíîñòüþ è îáîçíà÷à-
åòñÿ TU (total utility). Ïî ìåðå ïîòðåáëåíèÿ êàêîãî-ëèáî áëàãà îíà
îáû÷íî ðàñòåò.
Íàðÿäó ñ îáùåé ïîëåçíîñòüþ âûäåëÿåòñÿ ïðåäåëüíàÿ ïîëåçíîñòü
(MU — marginal utility — îò àíãë. marginal — íàõîäÿùèéñÿ íà êðàþ
÷åãî-ëèáî) — ýòî äîáàâî÷íàÿ ïîëåçíîñòü, ïðèáàâëÿåìàÿ êàæäîé
ïîñëåäóþùåé åäèíèöåé ïîòðåáëÿåìîãî áëàãà1.
Ïî ìåðå ïîòðåáëåíèÿ êàêîãî-ëèáî áëàãà ñòåïåíü íàñûùåíèÿ
ýòèì áëàãîì ðàñòåò, à âåëè÷èíà íàñòîÿòåëüíîñòè ñîîòâåòñòâóþùåé
ïîòðåáíîñòè ïàäàåò. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî êàæäàÿ ïîñëåäóþùàÿ åäèíè-
öà áëàãà, óäîâëåòâîðÿþùàÿ äàííóþ ïîòðåáíîñòü, îáëàäàåò ìåíüøåé
ïîëåçíîñòüþ, ÷åì ïðåäûäóùèå.
Èçìåíåíèå îáùåé è ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòè ìîæíî ïðåäñòàâèòü
â âèäå òàáëèöû (ñì. òàáë. 4.1).

Òàáëèöà 4.1. Óñëîâíûé ïðèìåð óáûâàþùåé ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòè áëàã

Количество благ, Общая полезность Предельная полезность
единиц TU (ютилей) MU (ютилей)
0 — —
1 8 8
2 14 6 = 14 – 8
3 18 4 = 18 –14
4 20 2 = 20 –18
5 20 0 = 20 – 20

Îáùàÿ ïîëåçíîñòü (TU) ñ óâåëè÷åíèåì êîëè÷åñòâà (Q) áëàãà

ïîñòåïåííî âîçðàñòàåò. Ïðåäåëüíàÿ ïîëåçíîñòü (MU) êàæäîé äîïîë-
íèòåëüíî ïðèîáðåòåííîé åäèíèöû áëàãà áóäåò íèæå, ÷åì ïðåäåëü-
íàÿ ïîëåçíîñòü ïðåäûäóùåé åäèíèöû. Òî åñòü ïðåäåëüíàÿ ïîëåçíîñòü
áëàãà óìåíüøàåòñÿ ïðè óâåëè÷åíèè åãî êîëè÷åñòâà.
Çàêîí óáûâàþùåé Äàííóþ çàêîíîìåðíîñòü íàçûâàþò çàêîíîì óáûâàþùåé ïðåäåëü-
ïðåäåëüíîé íîé ïîëåçíîñòè èëè ïåðâûì çàêîíîì Ãîññåíà, ïî èìåíè âïåðâûå ñôîð-
ïîëåçíîñòè ìóëèðîâàâøåãî ýòîò çàêîí íåìåöêîãî ó÷åíîãî Ãåðìàíà Ãîññåíà. Èñ-
ñëåäóÿ îñîáåííîñòè ðàöèîíàëüíîãî ïîâåäåíèÿ ñóáúåêòà, ñòðåìÿùå-
ãîñÿ èçâëå÷ü ìàêñèìóì ïîëåçíîñòè èç ñâîåé õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëü-

1
Åñëè äîïóñòèòü, ÷òî èçìåíåíèå êîëè÷åñòâà äàííîãî áëàãà ÿâëÿåò-
ñÿ íå äèñêðåòíûì, à íåïðåðûâíûì, òî â ïðîñòåéøåé ìàòåìàòè÷åñêîé
èíòåðïðåòàöèè ïðåäåëüíàÿ ïîëåçíîñòü — ýòî ÷àñòíàÿ ïðîèçâîäíàÿ
îò îáùåé ñóììàðíîé ïîëåçíîñòè ïîñëåäîâàòåëüíî ïðèîáðåòàåìûõ áëàã:
MU = d(TU)/dQ.

135
 íîñòè, Ã. Ãîññåí îáðàòèë âíèìàíèå íà òî, ÷òî ïîëåçíîñòü çàâèñèò
íå òîëüêî îò ïîòðåáèòåëüñêèõ ñâîéñòâ ñàìîãî áëàãà, íî è îò ïðîöåñ-
ñà åãî ïîòðåáëåíèÿ, â ÷àñòíîñòè îò ñòåïåíè íàñûùåíèÿ èì.
Ñóòü ýêîíîìè÷åñêîãî çàêîíà óáûâàþùåé ïðåäåëüíîé ïîëåçíî-
ñòè ñîñòîèò â òîì, ÷òî ïî ìåðå ðîñòà ïîòðåáëåíèÿ îäíîðîäíûõ áëàã
ñóììàðíûé ïîëåçíûé ýôôåêò îò íèõ óâåëè÷èâàåòñÿ, íî îäíîâðåìåí-
íî íåóêëîííî óáûâàåò ïðåäåëüíàÿ ïîëåçíîñòü êàæäîé äîïîëíèòåëü-
íîé åäèíèöû ýòîãî ïðèðàùåíèÿ1.
Çàêîí óáûâàþùåé ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòè ìîæíî ïðåäñòàâèòü
íå òîëüêî â ôîðìå òàáëèöû, íî è â âèäå ãðàôèêà. Íà ðèñóíêå 4.1
ïðåäñòàâëåíà ôóíêöèÿ îáùåé ïîëåçíîñòè [TU = f (Q)], êîòîðàÿ ïî-
êàçûâàåò èçìåíåíèå îáùåé ïîëåçíîñòè áëàãà ñ ðîñòîì åãî êîëè÷å-
ñòâà. Ïî îñè àáñöèññ îòêëàäûâàåì êîëè÷åñòâî åäèíèö áëàãà (Q), êî-
òîðûå ãîòîâ êóïèòü èíäèâèäóóì. Ïî îñè îðäèíàò îòìå÷àåì îáùóþ
ïîëåçíîñòü (TU, þòèëåé), äîñòàâëÿåìóþ ýòèì êîëè÷åñòâîì åäèíèö áëà-
ãà. Ðîñò îáùåé ïîëåçíîñòè ñíà÷àëà èäåò áûñòðî, ïîòîì çàìåäëÿåòñÿ è,
íàêîíåö, ïðåêðàùàåòñÿ â èíòåðâàëå îò 4 äî 5 åäèíèö áëàãà, ïîñëå
÷åãî äîñòèãíóòûé ñóììàðíûé ýôôåêò 20 þòèëåé íå èçìåíÿåòñÿ
(ðèñ. 4.1).
Äèíàìèêà è òåìï óáûâàíèÿ ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòè áëàãà ñ
ðîñòîì åãî êîëè÷åñòâà îòðàæàåò äèíàìèêó ôóíêöèè îáùåé
ïîëåçíîñòè: çàìåäëåíèå è ïðåêðàùåíèå ðîñòà îáùåé ïîëåçíîñòè
âûðàæàåòñÿ â ñîîòâåòñòâóþùåì óáûâàíèè âåëè÷èíû ïðåäåëüíîé
ïîëåçíîñòè (ðèñ. 4.2).
Ìàêñèìóì óäîâëåòâîðåíèÿ îáùåé ïîëåçíîñòè (ÒU) äîñòèãàåòñÿ
ïðè ïîòðåáëåíèè ïÿòè åäèíèö áëàãà, êîãäà ïðåäåëüíàÿ ïîëåçíîñòü
(MU) ñòàíîâèòñÿ ðàâíîé íóëþ (ñì. ðèñ. 4.2). Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî áëàãî
ïîëíîñòüþ óäîâëåòâîðÿåò ïîòðåáíîñòü.
Ðàâíîâåñèå Çàêîí óáûâàþùåé ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòè ëåæèò â îñíîâå îáúÿñ-
ïîòðåáèòåëÿ íåíèÿ ïîòðåáèòåëüñêîãî ïîâåäåíèÿ. Ðàöèîíàëüíûé ïîòðåáèòåëü ñòðå-
ìèòñÿ ê òàêîìó ñîñòîÿíèþ, ïðè êîòîðîì îí èçâëåêàåò ìàêñèìóì
ïîëåçíîñòè ïðè çàäàííûõ öåíàõ è ëè÷íîì áþäæåòå.

Ðèñ. 4.1.
Ôóíêöèÿ
îáùåé ïîëåçíîñòè
(TU)

1
Çàêîí óáûâàþùåé ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòè ñîîòâåòñòâóåò òàê íà-
çûâàåìîìó îñíîâíîìó ïñèõîôèçè÷åñêîìó çàêîíó Âåáåðà — Ôåõíåðà,
õàðàêòåðèçóþùåìó ñâÿçü ìåæäó ñèëîé ðàçäðàæèòåëÿ (ñòèìóëà) è èíòåí-
ñèâíîñòüþ îùóùåíèÿ. Ñîãëàñíî ýòîìó çàêîíó, ðàçäðàæåíèÿ ðàâíîé èí-
òåíñèâíîñòè, ïîâòîðÿþùèåñÿ â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî âðåìåíè, ñîïðî-
âîæäàþòñÿ ñíèæåíèåì èíòåíñèâíîñòè îùóùåíèé. Íàïðèìåð, ïåðâàÿ
âñïûøêà ñâåòà â òåìíîòå âîñïðèíèìàåòñÿ êóäà îñòðåå, ÷åì âòîðàÿ.

136
 Ðèñ. 4.2.
Ôóíêöèÿ óáûâàþùåé
ïðåäåëüíîé
ïîëåçíîñòè (ÌU)

Îãðàíè÷åííîñòü ëè÷íîãî áþäæåòà ïîòðåáèòåëÿ âûíóæäàåò ïî-

ñëåäíåãî îäíè áëàãà ïîêóïàòü, à îò äðóãèõ îòêàçûâàòüñÿ. Ïîòðåáè-
òåëü ñðàâíèâàåò (âçâåøèâàåò) ïðåäåëüíóþ ïîëåçíîñòü òîâàðà, êîòî-
ðûé õî÷åò ïðèîáðåñòè, è åãî öåíó. Âçâåøåííàÿ ïðåäåëüíàÿ ïîëåçíîñòü
áëàãà — ýòî îòíîøåíèå ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòè áëàãà ê åãî öåíå.
Èíäèâèä ïåðåðàñïðåäåëÿåò ñâîé äåíåæíûé äîõîä òàêèì îáðà-
çîì, ÷òîáû äîñòè÷ü ñèòóàöèè, ïðè êîòîðîé âçâåøåííûå ïðåäåëüíûå
ïîëåçíîñòè ðàçíûõ áëàã áóäóò ðàâíû. Äðóãèìè ñëîâàìè, ðóáëü, çà-
òðà÷åííûé íà îäèí òîâàð (íàïðèìåð, ñîòîâûé òåëåôîí), äîëæåí ïðè-
íåñòè òó æå ïðåäåëüíóþ ïîëåçíîñòü, ÷òî è ðóáëü, çàòðà÷åííûé íà
äðóãîé òîâàð (íîóòáóê). Ýòî ëåãêî äîêàçàòü îò ïðîòèâíîãî. Åñëè âçâå-
øåííûå ïðåäåëüíûå ïîëåçíîñòè íåðàâíû, òî ïîòðåáèòåëü ìîæåò íà
òîò æå ñàìûé äîõîä ïðèîáðåñòè áîëüøå ïîëåçíîñòè çà ñ÷åò ïðîñòî-
ãî ïåðåðàñïðåäåëåíèÿ ñðåäñòâ ñ òåõ áëàã, êîòîðûå èìåþò ìåíüøóþ
âçâåøåííóþ ïîëåçíîñòü, íà òå áëàãà, êîòîðûå èìåþò áîëüøóþ.
Èìåííî â ýòîì ñîñòîèò âòîðîé çàêîí Ãîññåíà (çàêîí ðàâíîâåñ-
íîãî íàñëàæäåíèÿ): ìàêñèìèçèðóþùèé ïîëåçíîñòü ðàöèîíàëüíûé
ïîòðåáèòåëü ñêëîíåí ïîñòîÿííî ìåíÿòü ñòðóêòóðó ïîòðåáëåíèÿ, ïå-
ðåêëþ÷àÿñü ñ îäíîãî áëàãà íà äðóãîå äî òåõ ïîð, ïîêà áëàãà íå ñòà-
íóò ïîòðåáëÿòüñÿ â êîëè÷åñòâàõ, ïðè êîòîðûõ èõ âçâåøåííûå ïðå-
äåëüíûå ïîëåçíîñòè áóäóò ðàâíû îäíîé è òîé æå âåëè÷èíå. Ïîñëå
äîñòèæåíèÿ ìàêñèìóìà ïîëåçíîñòè ó ðàöèîíàëüíîãî ïîòðåáèòåëÿ
íå áóäåò ìîòèâîâ ê èçìåíåíèþ ñòðóêòóðû ïîòðåáëåíèÿ, íàïðîòèâ,
îí áóäåò ñòðåìèòüñÿ ê åãî ñîõðàíåíèþ. Ïîýòîìó ýòî ñîñòîÿíèå ïðè-
íÿòî íàçûâàòü ðàâíîâåñèåì ïîòðåáèòåëÿ èëè ðàâíîâåñíûì ñîñòîÿ-
íèåì ïîòðåáèòåëÿ.
 àíàëèòè÷åñêîé ôîðìå ðàâíîâåñèå ïîòðåáèòåëÿ ìîæíî âûðàçèòü:

MU1 MU2 MU3 MUn

= = = ... = = λ, (4-1)
P1 P2 P3 Pn
ãäå
MU1,2…n — ïðåäåëüíàÿ ïîëåçíîñòü îòäåëüíûõ òîâàðîâ;
P1,2…n — èõ öåíà;
λ — ïðåäåëüíàÿ ïîëåçíîñòü äåíåã. Òî÷íåå, ýòî ïðåäåëüíàÿ
ïîëåçíîñòü îäíîé äåíåæíîé åäèíèöû. Äåéñòâèòåëüíî,
ïðè Ð = 1 ðóá. èç óðàâíåíèÿ ñëåäóåò, ÷òî l = MU1 ðóá.
Èç óñëîâèÿ ðàâíîâåñèÿ ïîòðåáèòåëÿ òàêæå ñëåäóåò, ÷òî ñîîò-
íîøåíèå öåí íà áëàãà äîëæíî áûòü ðàâíî ñîîòíîøåíèþ ìåæäó ïðå-
äåëüíûìè ïîëåçíîñòÿìè ýòèõ áëàã:
P1 : P2 : P3 : … Pn = MU1 : MU2 : MU3 : … MUn. (4-2)

137
 Íàïðèìåð, ÷òîáû áûòü êóïëåííûì, òîâàð â óëó÷øåííîé óïàêîâêå
ìîæåò áûòü äîðîæå îáû÷íîãî âî ñòîëüêî æå ðàç, âî ñêîëüêî ðàç, ïî
ìíåíèþ ïîòðåáèòåëÿ, óëó÷øåíèå óïàêîâêè ïîâûñèëî ïîëåçíîñòü
ïðîäóêòà. Êëþ÷åâûìè ñëîâàìè â ýòîé ôðàçå ÿâëÿþòñÿ «ïî ìíåíèþ
ïîòðåáèòåëÿ». Ïîñêîëüêó ïîëåçíîñòü — âåëè÷èíà èíäèâèäóàëüíàÿ
è ïñèõîëîãè÷åñêàÿ, èìåííî ñóáúåêòèâíàÿ îöåíêà áóäåò èìåòü ðåøà-
þùåå çíà÷åíèå.
Çíà÷åíèå Òî÷íî îïðåäåëèòü ÷èñëåííîå çíà÷åíèå ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòè
è îãðàíè÷åííîñòü (ò.å. èçìåðèòü òîëüêî ÷òî óïîìÿíóòóþ ñóáúåêòèâíóþ, íå ñîâïàäàþùóþ
êàðäèíàëèçìà ó ðàçíûõ ïîòðåáèòåëåé âåëè÷èíó) êîíêðåòíûõ áëàã íåâîçìîæíî.
Ïîýòîìó ïîëîæåíèÿ êàðäèíàëèçìà íà ïðàêòèêå èñïîëüçîâàòü âåñüìà
çàòðóäíèòåëüíî. Âìåñòå ñ òåì êà÷åñòâåííóþ êàðòèíó ïðîöåññà âû-
áîðà ïðîäóêòà ïîòðåáèòåëåì êàðäèíàëèçì ïåðåäàåò óäèâèòåëüíî íà-
ãëÿäíî.
Ïîýòîìó ïðîâåäåííûé â ðàìêàõ êàðäèíàëèçìà àíàëèç ïðîöåñ-
ñà ìàêñèìèçàöèè îáùåé ïîëåçíîñòè ïîòðåáèòåëåì îêàçàë îãðîìíîå
âëèÿíèå íà ýêîíîìè÷åñêóþ òåîðèþ. Íàïðèìåð, îí ïîçâîëèë ðàçðå-
øèòü òàê íàçûâàåìûé ïàðàäîêñ À. Ñìèòà èëè ïàðàäîêñ âîäû è àëìà-
çà. Äåëî â òîì, ÷òî ïåðâîíà÷àëüíî â ýêîíîìè÷åñêîé íàóêå ãîñïîä-
ñòâîâàëî, êàçàëîñü áû, ñîâåðøåííî åñòåñòâåííîå ìíåíèå, ÷òî
ñòîèìîñòü áëàãà íåïîñðåäñòâåííî ñâÿçàíà ñ ïîëåçíûì ýôôåêòîì îò
åãî èñïîëüçîâàíèÿ. Îäíàêî îíî áûëî îøèáî÷íûì. Àäàì Ñìèò ïðî-
äåìîíñòðèðîâàë ýòî íà ëåêöèè â óíèâåðñèòåòå Ãëàçãî, ïîñòàâèâ àóäè-
òîðèþ â òóïèê «äåòñêèì» âîïðîñîì: ïî÷åìó «ïðàêòè÷åñêè áåñïî-
ëåçíûé» àëìàç äîðîæå îäíîãî èç «íàèáîëåå ïîëåçíûõ» áëàã — âîäû?
Îáùàÿ ïîëåçíîñòü âñåãî çàïàñà âîäû íåèçìåðèìî âûøå îáùåé
ïîëåçíîñòè àëìàçîâ. Îäíàêî öåíà ýòèõ ýêîíîìè÷åñêèõ áëàã ñâÿçà-
íà íå ñ îáùåé, à ñ ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòüþ. Îãðîìíîå êîëè÷åñòâî
âîäû è åå äîñòóïíîñòü îïðåäåëÿþò âûñîêóþ ñòåïåíü íàñûùåíèÿ ýòèì
áëàãîì, à çíà÷èò, íèçêóþ ïðåäåëüíóþ ïîëåçíîñòü êàæäîé äîïîëíè-
òåëüíîé åäèíèöû âîäû è, ñëåäîâàòåëüíî, íèçêóþ öåíó íà âîäó. Ñè-
òóàöèÿ ñ àëìàçàìè ïðÿìî ïðîòèâîïîëîæíà: èõ êðàéíå ìàëî, ïîòðåá-
íîñòü â íèõ íåíàñûùåíà. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ïðåäåëüíàÿ ïîëåçíîñòü
àëìàçîâ è èõ öåíà áóäóò âûñîêèìè, íåñìîòðÿ íà íèçêóþ îáùóþ ïî-
ëåçíîñòü.
 öåëîì ìåòîäîëîãèÿ, èñïîëüçóåìàÿ êàðäèíàëèñòàìè, ïîìîãà-
åò îáúÿñíèòü äåéñòâèÿ ñóáúåêòîâ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè. Çàêîí óáû-
âàþùåé ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòè, êàê ïðîñòåéøàÿ ìîäåëü îïèñàíèÿ
ïîâåäåíèÿ ïîòðåáèòåëåé, îáúÿñíÿåò çàêîí ñïðîñà. Ïîñêîëüêó öåí-
íîñòü íîâûõ åäèíèö áëàãà äëÿ ïîòðåáèòåëÿ ïàäàåò, îí ãîòîâ ïðèîá-
ðåòàòü âñå áîëüøå è áîëüøå ýêçåìïëÿðîâ òîâàðà òîëüêî ïðè óñëîâèè
ñíèæåíèÿ èõ öåíû. Âåäü ÷åì áîëüøèì êîëè÷åñòâîì áëàãà îáëàäàåò
ïîòðåáèòåëü, òåì ìåíüøóþ öåííîñòü äëÿ íåãî èìååò êàæäàÿ äîïîë-
íèòåëüíàÿ åäèíèöà ýòîãî áëàãà.
Ìåíåäæåðó ïðåäëàãàåòñÿ ïðîñòàÿ, íî âñåîáúåìëþùàÿ ñõåìà äëÿ
àíàëèçà è ïðîãíîçèðîâàíèÿ ïîòðåáèòåëüñêîãî ñïðîñà. Íàïðèìåð,
ìîæíî âñå òîâàðû ðàçäåëèòü íà îäíîðîäíûå ãðóïïû è ðàññìîòðåòü
íåñêîëüêî ýòàïîâ ôîðìèðîâàíèÿ ñïðîñà. Òàê, íà ïåðâîì ýòàïå ïî-
òðåáèòåëü ðàñïðåäåëÿåò ñâîè ñðåäñòâà ïî îòäåëüíûì òîâàðíûì ãðóï-
ïàì — ñòîëüêî-òî íà åäó, ñòîëüêî-òî íà ðàçâëå÷åíèÿ è ò.ï. Íà âòî-
ðîì ýòàïå ýòè ñðåäñòâà ðàñïðåäåëÿþòñÿ íà ïîêóïêó êîíêðåòíûõ
òîâàðîâ, âõîäÿùèõ â ãðóïïó, íàïðèìåð íà õëåá, ìÿñî, îâîùè è ò.ï.
Äàëåå ðàññìàòðèâàþòñÿ èçìåíåíèÿ â ñïðîñå è ò.ä.

138
 Èç óñëîâèÿ ðàâíîâåñèÿ ïîòðåáèòåëÿ âèäíî, ÷òî èçìåíåíèÿ
â ñïðîñå (óðîâíå ïîòðåáëåíèÿ äàííîãî áëàãà) ïðîèñõîäÿò ïðè èçìå-
íåíèè öåíû è (èëè) ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòè ëþáîãî èç ïîêóïàåìûõ
áëàã1.  ïðàêòè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ìåíåäæåðà çíàíèÿ ýòèõ ïîëî-
æåíèé ïîìîãóò â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà íåîáõîäèìî âîçäåéñòâîâàòü íà
ïîòðåáèòåëüñêèå ïëàíû. Íàïðèìåð, ïåðåêëþ÷åíèå ïîêóïàòåëüñêîãî
ñïðîñà íà íîâûå òîâàðû ìîæíî äîñòèãíóòü ðàçíûìè ïóòÿìè: ìàíè-
ïóëèðîâàíèåì öåíîé èëè, íàïðîòèâ, ñ ïîìîùüþ ïîâûøåíèÿ ïðåäåëü-
íîé ïîëåçíîñòè (ò.å. ñóáúåêòèâíîé îöåíêè ïîëüçû îò ýòèõ íîâûõ òî-
âàðîâ, ÷òî äîñòèæèìî, ñêàæåì, â õîäå ðåêëàìíîé êàìïàíèè). Ìîæíî
ñêàçàòü, ÷òî êàðäèíàëèçì íàïðàâëÿåò óñèëèÿ ôèðìû íà ïîèñê ìîòè-
âàöèîííûõ îðèåíòèðîâ, îïðåäåëÿþùèõ ïîâåäåíèå ýêîíîìè÷åñêèõ
ñóáúåêòîâ.

4.3. ÎÐÄÈÍÀËÈÇÌ: ÏÎÒÐÅÁÈÒÅËÜÑÊÈÅ ÏÐÅÄÏÎ×ÒÅÍÈß

Èñõîäíûå Îðäèíàëèñòû îòêàçàëèñü îò ïîèñêà óíèâåðñàëüíîé åäèíèöû èçìå-
ïðåäïîñûëêè ðåíèÿ ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòè è ïðåäëîæèëè èíîé ïîäõîä. Îí îñíî-
âûâàåòñÿ íà ðàíæèðîâàíèè — ïîðÿäêîâîì ñðàâíåíèè ïðåäïî÷òè-
òåëüíîñòè òîãî èëè èíîãî íàáîðîâ áëàã ïîêóïàòåëåì.
Îñíîâíûå ïîëîæåíèÿ èõ òåîðèè ïîòðåáèòåëüñêîãî ïîâåäåíèÿ
òàêîâû:
■ ïðåäåëüíàÿ ïîëåçíîñòü îòäåëüíîãî òîâàðà íåèçìåðèìà;
■ ñóáúåêò â ñîñòîÿíèè èçìåðèòü òîëüêî ïîðÿäîê ïðåäïî÷òåíèÿ
íàáîðîâ áëàã;
■ ñóáúåêò èçìåðÿåò íå ïîëåçíîñòü îòäåëüíûõ áëàã, à ïîëåçíîñòü
íàáîðîâ áëàã.
Äëÿ âûÿâëåíèÿ çàêîíîìåðíîñòåé ïîòðåáèòåëüñêîãî ïîâåäåíèÿ
îðäèíàëèñòû îïèðàþòñÿ íà àêñèîìû, ò.å. ñâîåîáðàçíûå ñàìîî÷åâèä-
íûå (è ïîòîìó íå òðåáóþùèå äîêàçàòåëüñòâ) ïðàâèëà, îïèñûâàþùèå
îáùèå ïðèíöèïû ôîðìèðîâàíèÿ ïîòðåáèòåëüñêèõ ïðåäïî÷òåíèé.
Àêñèîìû Àêñèîìà «ìíîæåñòâåííîñòè». Êàæäûé ïîòðåáèòåëü æåëàåò ïîòðåá-
îðäèíàëèçìà ëÿòü ðàçíîîáðàçíûå áëàãà.
Àêñèîìà «ïîëíîé óïîðÿäî÷åííîñòè». Ïîòðåáèòåëü ñïîñîáåí
îäíîçíà÷íî ñîïîñòàâèòü ñðàâíèòåëüíóþ ïðèòÿãàòåëüíîñòü ëþáûõ
äâóõ íàáîðîâ áëàã. Âàðèàíò ñîìíåíèé èëè íåóâåðåííîñòè ñ÷èòàåòñÿ
ïîëíîñòüþ èñêëþ÷åííûì. Èç äâóõ ðàçëè÷àþùèõñÿ íàáîðîâ áëàã ïî-
òðåáèòåëü âñåãäà ìîæåò ëèáî óêàçàòü áîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíûé, ëèáî
ïðèçíàòü îáà îäèíàêîâî ïðåäïî÷òèòåëüíûìè.
Àêñèîìà «ðåôëåêñèâíîñòè» ãëàñèò, ÷òî åñëè äâà íàáîðà áëàã
îäèíàêîâû, òî îäèíàêîâû è èõ ïîëåçíîñòè.
Àêñèîìà «íåíàñûùåíèÿ» ñîñòîèò â òîì, ÷òî äëÿ ïîòðåáèòåëÿ:
■ áîëüøåå êîëè÷åñòâî äàííîãî áëàãà âñåãäà ïðåäïî÷òèòåëüíåå
ìåíüøåãî åãî êîëè÷åñòâà;
■ áîëåå êà÷åñòâåííûå áëàãà âñåãäà ïðåäïî÷òèòåëüíåå ìåíåå
êà÷åñòâåííûõ.

1
Ïîçäíåå ìû ðàññìîòðèì åùå îäèí ôàêòîð — âåëè÷èíó äîõîäà.
Åãî âëèÿíèå íà ïîòðåáèòåëüñêîå ïîâåäåíèå èçó÷èëè îðäèíàëèñòû.

139
 ×åëîâåê â îðäèíàëèñòñêîé òåîðèè âûãëÿäèò êàê íåíàñûòíûé
ïîòðåáèòåëü, äóìàþùèé òîëüêî î òîì, ÷òîáû ðàñøèðèòü è óëó÷øèòü
ñâîå ïîòðåáëåíèå.
Àêñèîìà «òðàíçèòèâíîñòè» õàðàêòåðèçóåò ïîñòîÿíñòâî è îïðåäå-
ëåííóþ ñîãëàñîâàííîñòü ïðåäïî÷òåíèé ïîòðåáèòåëÿ. Åñëè ïîêóïàòåëü
ïðåäïî÷èòàåò íàáîð N¹ 1 íàáîðó N¹ 2, à íàáîð N¹ 2 íàáîðó N¹ 3, òî îí
ïðåäïî÷èòàåò íàáîð N¹ 1 íàáîðó N¹ 3. Ñîîòâåòñòâåííî, åñëè íàáîð
N¹ 1 äëÿ ïîêóïàòåëÿ ðàâíîöåíåí íàáîðó N¹ 2 è íàáîð N¹ 2 ðàâíîöå-
íåí íàáîðó N¹ 3, òî íàáîðû N¹ 1 è N¹ 3 òàêæå äëÿ íåãî ðàâíîöåííû.
Àêñèîìà «íåçàâèñèìîñòè ïîòðåáèòåëÿ». Óäîâëåòâîðåíèå ïîòðå-
áèòåëÿ çàâèñèò òîëüêî îò êîëè÷åñòâà ïîòðåáëÿåìûõ èì áëàã è íå
çàâèñèò îò êîëè÷åñòâà áëàã, ïîòðåáëÿåìûõ äðóãèìè èíäèâèäóóìà-
ìè. Ïîòðåáèòåëþ íå çíàêîìû ÷óâñòâà çàâèñòè è ñîñòðàäàíèÿ.
Ñîâîêóïíîñòü íàçâàííûõ àêñèîì ïîçâîëÿåò âíåñòè îäíîçíà÷-
íóþ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü, ðàíæèðîâàòü âñåâîçìîæíûå ñî÷åòàíèÿ áëàã
è ïîïàðíî ñðàâíèâàòü èõ ïðè ïîòðåáèòåëüñêîì âûáîðå.
Ðàíãîâàÿ âåëè÷èíà Îðäèíàëèçì èñõîäèò èç òîãî, ÷òî ìàêñèìèçàöèÿ ïîëåçíîñòè ïðè-
ïîëåçíîñòè îáðåòàåìûõ ýêîíîìè÷åñêèõ áëàã äîñòèãàåòñÿ ïîòðåáèòåëåì ìåòîäîì
âûáîðà íàèáîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíîãî íàáîðà áëàã èç âñåõ èìåþùèõ-
ñÿ è äîñòóïíûõ åìó âàðèàíòîâ. Òàì, ãäå êàðäèíàëèñò ñêàæåò, ÷òî
ïîòðåáèòåëü ìàêñèìèçèðóåò ïîëó÷åííóþ ïîëåçíîñòü, ïîñêîëüêó íà-
áîð òîâàðîâ ïðèíîñèò åìó ìàêñèìàëüíîå ÷èñëî þòèëåé, îðäèíàëèñò
áóäåò óòâåðæäàòü, ÷òî äîêàçàòåëüñòâîì ïîëó÷åíèÿ ìàêñèìàëüíîé ïî-
ëåçíîñòè ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî ïîòðåáèòåëü âûáðàë íàáîð, êîòîðûé äëÿ
íåãî ïðåäïî÷òèòåëüíåå âñåõ îñòàëüíûõ.
Ïîíÿòèå «ïîëåçíîñòü» â òàêîé òðàêòîâêå îçíà÷àåò íå áîëåå ÷åì
ïîðÿäîê ïðåäïî÷òåíèÿ. Îðäèíàëüíàÿ (îò íåìåöêîãî die Ordnung —
ïîðÿäîê), ò.å. ïîðÿäêîâàÿ, âåëè÷èíà ïîëåçíîñòè ïîêàçûâàåò, óìåíü-
øèëàñü èëè óâåëè÷èëàñü ñòåïåíü óäîâëåòâîðåíèÿ ïîòðåáèòåëÿ ïðè
ïåðåõîäå îò îäíîãî íàáîðà ê äðóãîìó.
Äðóãèìè ñëîâàìè, îðäèíàëèçì ïðèçíàåò îáúåêòèâíûé ôàêò:
îòñóòñòâèå òî÷íûõ êîëè÷åñòâåííûõ èçìåðèòåëåé ñóáúåêòèâíûõ ïî-
òðåáèòåëüñêèõ ïðåäïî÷òåíèé íå ïîçâîëÿåò òî÷íî îïðåäåëèòü, íà-
ñêîëüêî óìåíüøèëàñü èëè óâåëè÷èëàñü ñòåïåíü óäîâëåòâîðåíèÿ ïî-
òðåáèòåëÿ. Íî ìîæíî ñ îïðåäåëåííîñòüþ ãîâîðèòü, êàêîé èç íàáîðîâ
áëàã ïðèíîñèò áîëüøåå óäîâëåòâîðåíèå.
Êðèâàÿ áåçðàçëè÷èÿ Ïðè îðäèíàëèñòñêîì (ïîðÿäêîâîì) ïîäõîäå èñïîëüçóåòñÿ ñïåöè-
àëüíûé àíàëèòè÷åñêèé èíñòðóìåíòàðèé — êðèâûå áåçðàçëè÷èÿ è êàð-
òû êðèâûõ áåçðàçëè÷èÿ. Êðèâàÿ áåçðàçëè÷èÿ — ýòî ãåîìåòðè÷åñêîå
ìåñòî òî÷åê, êàæäàÿ èç êîòîðûõ ïðåäñòàâëÿåò îäèíàêîâûå ïî ïîëåç-
íîñòè ïîòðåáèòåëüñêèå íàáîðû áëàã (ðèñ. 4.3).
Íà ðèñ. 4.3 ïðåäñòàâëåíà ïðîñòåéøàÿ ìîäåëü, â êîòîðîé ïîòðå-
áèòåëü ñðàâíèâàåò íàáîðû èç ðàçíûõ êîìáèíàöèé äâóõ ïðîäóêòîâ:
Y è Õ. Êðèâàÿ áåçðàçëè÷èÿ ñîñòàâëåíà èç òåõ êîìáèíàöèé, êîòîðûå
èìåþò äëÿ íåãî îäèíàêîâóþ ïîðÿäêîâóþ ïîëåçíîñòü. Ïîòðåáèòåëþ
áåçðàçëè÷íî, êàêîé èç íèõ âûáðàòü. Òàê, ïîòðåáèòåëþ âñå ðàâíî,
ïîëó÷èòü ëè åìó 7 åäèíèö Y è 1 åäèíèöó Õ (òî÷êà À) èëè 7 åäèíèö Õ
è 1 åäèíèöó Y (òî÷êà Â). Ýòî æå ìîæíî ñêàçàòü è î ëþáîé èíîé òî÷êå
êðèâîé U.
Êðèâàÿ áåçðàçëè÷èÿ âñåãäà ñîîòâåòñòâóåò òîëüêî îäíîìó óðîâ-
íþ ïîëåçíîñòè. Íåñêîëüêî óðîâíåé ïîëåçíîñòè ìîæíî ïðåäñòàâèòü
ñ ïîìîùüþ êàðòû êðèâûõ áåçðàçëè÷èÿ (ðèñ. 4.4).

140
 Ðèñ. 4.3.
Êðèâàÿ
áåçðàçëè÷èÿ (U)

Ðèñ. 4.4.
Êàðòà
êðèâûõ áåçðàçëè÷èÿ

Êàæäàÿ êðèâàÿ áåçðàçëè÷èÿ (íàïðèìåð, U2), ëåæàùàÿ âûøå

è ïðàâåå äðóãîé êðèâîé áåçðàçëè÷èÿ (íàïðèìåð, U1), ïðåäñòàâëÿåò
ñîáîé ñîâîêóïíîñòü áîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíûõ äëÿ äàííîãî ïîòðåáè-
òåëÿ íàáîðîâ òîâàðîâ. Òàê, íà ðèñ. 4.4 âèäíî, ÷òî íàáîðû À è Â èìå-
þò îäèíàêîâóþ ïîëåçíîñòü, ò.ê. îíè íàõîäÿòñÿ íà îäíîé êðèâîé áåç-
ðàçëè÷èÿ (U1). Íàáîð Ñ ñîäåðæèò òàêîå æå êîëè÷åñòâî òîâàðà Y, ÷òî
è íàáîð À (YÑ = YÀ), íî âêëþ÷àåò áîëüøåå êîëè÷åñòâî òîâàðà Õ (ÕÑ > ÕÀ).
Èç àêñèîìû «íåíàñûùåíèÿ» ñëåäóåò, ÷òî íàáîð Ñ ïðåäïî÷òèòåëüíåå
íàáîðà À. À èç àêñèîìû «òðàíçèòèâíîñòè» ñëåäóåò, ÷òî âñå íàáîðû,
ëåæàùèå íà îäíîé êðèâîé áåçðàçëè÷èÿ, ðàâíîöåííû. Ïîýòîìó âñå
íàáîðû, íàõîäÿùèåñÿ íà îäíîé êðèâîé áåçðàçëè÷èÿ ñ íàáîðîì Ñ (íà
ðèñóíêå îíà îáîçíà÷åíà U2), èìåþò áîëåå âûñîêóþ ïîðÿäêîâóþ ïî-
ëåçíîñòü, ÷åì íàáîðû íà êðèâîé U1.

141
 Êðèâûå áåçðàçëè÷èÿ ìîãóò ðàñïîëàãàòüñÿ ñêîëü óãîäíî áëèçêî
îäíà ê äðóãîé, ñîîòâåòñòâóÿ ïëàâíîìó ïîâûøåíèþ óðîâíåé ïîðÿä-
êîâîé ïîëåçíîñòè.  ïðåäåëüíîì ñëó÷àå èõ ìîæíî ñ÷èòàòü çàïîëíÿ-
þùèìè âñþ ïëîñêîñòü ãðàôèêà. Òàê ÷òî ÷åðåç ëþáóþ åå òî÷êó ïðî-
õîäèò êàêàÿ-íèáóäü êðèâàÿ áåçðàçëè÷èÿ. Ñîâîêóïíîñòü êðèâûõ
áåçðàçëè÷èÿ, ñîîòâåòñòâóþùèõ âñåì óðîâíÿì ïîëåçíîñòè äëÿ äàííî-
ãî ïîòðåáèòåëÿ, íàçûâàåòñÿ êàðòîé êðèâûõ áåçðàçëè÷èÿ.
Ïðåäåëüíàÿ íîðìà Êîëè÷åñòâî îäíîãî òîâàðà (Y), îò êîòîðîãî ïîòðåáèòåëü ìîæåò îòêà-
çàìåùåíèÿ çàòüñÿ áåç ñíèæåíèÿ ïîðÿäêîâîé ïîëåçíîñòè íàáîðà, ÷òîáû ïîëó-
÷èòü äîïîëíèòåëüíóþ åäèíèöó äðóãîãî òîâàðà (Õ), íàçûâàåòñÿ ïðå-
äåëüíîé íîðìîé çàìåùåíèÿ (ðèñ. 4.5).
 àíàëèòè÷åñêîé ôîðìå îíà ìîæåò áûòü ïðåäñòàâëåíà êàê îò-
íîøåíèå
MRSX,Y = ΔY / ΔX, ïðè U = const, (4-3)
ãäå
ΔÕ, ΔY — èçìåíåíèÿ îáúåìîâ òîâàðîâ ïðè èõ çàìåíå;
MRSX,Y — ïðåäåëüíàÿ íîðìà çàìåùåíèÿ áëàã Õ è Y;
U = const — ôèêñèðîâàííûé óðîâåíü ïîëåçíîñòè (óäîâëåòâîðåíèÿ ïî-
òðåáèòåëÿ).
Îïèðàÿñü íà ãðàôè÷åñêóþ èíòåðïðåòàöèþ êðèâîé áåçðàçëè-
÷èÿ (ñì. ðèñ. 4.5) ìîæíî îïèñàòü ñâîéñòâà ïðåäåëüíîé íîðìû çà-
ìåùåíèÿ.
1. Ïðåäåëüíàÿ íîðìà çàìåùåíèÿ — îòðèöàòåëüíàÿ âåëè÷èíà.
Äëÿ òîãî ÷òîáû ïîëó÷èòü áîëüøå îäíîãî áëàãà, ñîõðàíÿÿ äîñòèãíó-
òûé óðîâåíü ïîòðåáëåíèÿ, ïîêóïàòåëü âûíóæäåí ñîêðàòèòü ïîòðåá-
ëåíèå äðóãîãî áëàãà. Îòñþäà êðèâàÿ áåçðàçëè÷èÿ èìååò îòðèöàòåëü-

Ðèñ. 4.5.
Ïðåäåëüíàÿ
íîðìà çàìåùåíèÿ

142
 íûé íàêëîí, ò.å. íèñõîäÿùèé, íèñïàäàþùèé âèä. Ïðè ýòîì åå êðó-
òèçíà îòðàæàåò âåëè÷èíó ïðåäåëüíîé íîðìû çàìåùåíèÿ, êîòîðàÿ
ïîêàçûâàåò êîëè÷åñòâî åäèíèö áëàãà (Y), îò êîòîðîãî ïîêóïàòåëü
ãîòîâ îòêàçàòüñÿ ðàäè äîïîëíèòåëüíîãî ïðèîáðåòåíèÿ è ïîòðåáëå-
íèÿ áëàãà (Õ).
2. Îáû÷íî êðèâàÿ áåçðàçëè÷èÿ âûïóêëà ê íà÷àëó êîîðäèíàò.
Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ïðåäåëüíàÿ íîðìà çàìåùåíèÿ íåïîñòîÿííà. Äâè-
æåíèå âäîëü êðèâîé áåçðàçëè÷èÿ ñâåðõó âíèç îçíà÷àåò, ÷òî ïîòðå-
áèòåëü îòêàçûâàåòñÿ îò íåêîòîðîãî êîëè÷åñòâà òîâàðà Y äëÿ ïîëó÷å-
íèÿ äîïîëíèòåëüíîãî êîëè÷åñòâà òîâàðà Õ. Ïî ìåðå óâåëè÷åíèÿ
ïîòðåáëåíèÿ òîâàðà Õ êîëè÷åñòâî òîâàðà Y, îò êîòîðîãî ïîòðåáè-
òåëü ãîòîâ îòêàçàòüñÿ, ÷òîáû ïðèîáðåñòè åùå îäèí òîâàð Õ, ñîêðà-
ùàåòñÿ, ò.å. ïðåäåëüíàÿ íîðìà çàìåùåíèÿ äâóõ òîâàðîâ óáûâàåò.
Ýòî ñâÿçàíî ñ çàêîíîì óáûâàþùåé ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòè.
Íàïîìíèì, ÷òî ïðåäåëüíàÿ ïîëåçíîñòü åäèíèöû êàêîãî-ëèáî áëàãà
óìåíüøàåòñÿ ñ óâåëè÷åíèåì åãî îáùåãî êîëè÷åñòâà. Ïîýòîìó ÷åì
áîëüøå íåêîãî òîâàðà ó ïîòðåáèòåëÿ, ñ òåì ìåíüøèì îáúåìîì äðó-
ãèõ òîâàðîâ îí ãîòîâ ðàññòàòüñÿ, ÷òîáû ïðèîáðåñòè åùå îäíó åãî
åäèíèöó. Ñðàâíèì ïðåäåëüíóþ íîðìó çàìåùåíèÿ ïðè ïåðåìåùåíèè
èç òî÷êè K â òî÷êó L ñ ïåðåìåùåíèåì èç òî÷êè M â òî÷êó N íà ðèñ.
4.5. Õîðîøî âèäíî: ÷òîáû ïðèîáðåñòè îäíî è òî æå äîïîëíèòåëüíîå
êîëè÷åñòâî òîâàðà Õ (íà ðèñóíêå XKL = XMN), ïîòðåáèòåëü ñíà÷àëà
ãîòîâ ðàññòàòüñÿ ñ áîëüøèì, à ïîòîì ñ êóäà ìåíüøèì êîëè÷åñòâîì
òîâàðà Y (íà ðèñóíêå YKL > YMN)
Ðàçíîâèäíîñòè Ïðè àíàëèçå êðèâûõ áåçðàçëè÷èÿ âàæíî ïîìíèòü, ÷òî ïîòðåáè-
êðèâûõ áåçðàçëè÷èÿ òåëü èìååò äåëî ñ òîâàðàìè, êîòîðûå îòëè÷àþòñÿ ïî ñòåïåíè âçàèìî-
çàìåíÿåìîñòè. Ïîýòîìó êðèâûå áåçðàçëè÷èÿ ìîãóò èìåòü ñàìóþ ðàç-
ëè÷íóþ ôîðìó (ðèñ. 4.6).

Ðèñ. 4.6.
Ðàçíîâèäíîñòè
êðèâûõ
áåçðàçëè÷èÿ

143
 Íà ðèñóíêå 4.6à ïðåäñòàâëåíû êðèâûå áåçðàçëè÷èÿ äâóõ ñîâåð-
øåííî âçàèìîçàìåíÿåìûõ òîâàðîâ. Îïðåäåëåííîå êîëè÷åñòâî îä-
íîãî òîâàðà âñåãäà ýêâèâàëåíòíî ñ òî÷êè çðåíèÿ ïîëåçíîñòè íåêîå-
ìó êîëè÷åñòâó äðóãîãî òîâàðà. Ãðàôè÷åñêè ýòî âûðàæàåòñÿ â òîì,
÷òî êðèâûå áåçðàçëè÷èÿ ïðèîáðåòàþò âèä ïðÿìûõ.
Ïðàêòè÷åñêèé ñìûñë ýòîé ñèòóàöèè ñîñòîèò â òîì, ÷òî ïðè ñî-
âåðøåííîé âçàèìîçàìåíÿåìîñòè áëàã ïîòðåáèòåëè äåëàþò âûáîð
â ïîëüçó òîãî èç íèõ, öåíà êîòîðîãî íèæå. Òî åñòü íà ïðàêòèêå ÷àùå
âñåãî áóäóò âûáðàíû ëèáî òî÷êà íà îñè Õ, ëèáî íà îñè Y, íî íå ïîñå-
ðåäèíå. Âñÿ ïîòðåáíîñòü áóäåò óäîâëåòâîðåíà áîëåå äåøåâûì çàìå-
íèòåëåì. Ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî ïðè êëàññè÷åñêîé ôîðìå êðèâîé òàêîå
âûòåñíåíèå íåâîçìîæíî èç-çà ïàäåíèÿ ïðåäåëüíîé íîðìû çàìåùå-
íèÿ.
Äðóãîé ñëó÷àé èçîáðàæåí íà ðèñ. 4.6á. Ýòî äâà ñîâåðøåííî
âçàèìîäîïîëíÿåìûõ áëàãà, íàïðèìåð ïàðà ïåð÷àòîê, ïàðà îáóâè.
Ýòè òîâàðû íåîáõîäèìû òîëüêî â ïàðå.  ýòîì ñëó÷àå êðèâûå áåç-
ðàçëè÷èÿ ïðèíèìàþò ôîðìó óãëà. Äåéñòâèòåëüíî, ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî
ïîëåçíîñòè âñåõ ïåðå÷èñëåííûõ äàëåå íàáîðîâ áóäóò îäèíàêîâûìè:
(1 ëåâàÿ + 1 ïðàâàÿ ïåð÷àòêà) = (1 ëåâàÿ + 2 ïðàâûå ïåð÷àòêè) =
= (1 ëåâàÿ + 3 ïðàâûå ïåð÷àòêè) è ò.ä. Ïîýòîìó ïîëåçíîñòü íàáîðà
áóäåò îïðåäåëÿòüñÿ ÷èñëîì òåõ ïðîäóêòîâ, êîòîðûõ ìåíüøå, ÷åì íå-
îáõîäèìî äëÿ êîìïëåêòà.
Ñèòóàöèè òàêîãî ðîäà âñòðå÷àþòñÿ è íà ðåàëüíîì ðûíêå. Íà-
ïðèìåð, ñïðîñ äàæå íà î÷åíü õîðîøèå àâòîìîáèëè áóäåò íèçêèì,
åñëè â ðåãèîíàõ íåäîñòàòî÷íî ðàçâèòà ñåðâèñíàÿ ñåòü ïî îáñëóæè-
âàíèþ ýòîé ìàðêè. Äåéñòâèòåëüíî, íàáîð «àâòîìîáèëü + îòñóòñòâèå
ñåðâèñà» èìååò ìèíèìàëüíóþ ïîëåçíîñòü. Ïîýòîìó íàðàùèâàòü óñè-
ëèÿ ïî ïðîäàæå ñàìèõ àâòîìîáèëåé (èíòåíñèôèêàöèÿ ðåêëàìû, ïðî-
äàæà â êðåäèò, ñêèäêè è ò.ï.) áåññìûñëåííî. Ïîëåçíîñòü àâòîìîáè-
ëåé äëÿ ïîòðåáèòåëåé (à çíà÷èò, è ñïðîñ íà íèõ) áóäåò ðàñòè ëèøü ïî
ìåðå óâåëè÷åíèÿ ãóñòîòû ñåðâèñíîé ñåòè, ÿâëÿþùåéñÿ â äàííîì ñëó-
÷àå ñîâåðøåííî âçàèìîäîïîëíÿåìûì áëàãîì ê àâòîìîáèëþ.
Íà ðèñóíêå 4.6â ïðåäñòàâëåí ñëó÷àé, êîãäà îäíî èç áëàã (Õ) áåç-
ðàçëè÷íî äëÿ ïîòðåáèòåëÿ, êàê, íàïðèìåð, ÷åðíèëà äëÿ âëàäåëüöà
øàðèêîâîé ðó÷êè. Ïðè íåëþáâè ïîòðåáèòåëÿ ê ïåðüåâûì ðó÷êàì
îáû÷íûå ÷åðíèëà îêàçûâàþòñÿ äëÿ íåãî áåñïîëåçíûì áëàãîì. Ñêîëü-
êî ôëàêîíîâ ñ íèìè íå ïðèáàâëÿé ê øàðèêîâîé ðó÷êå, óðîâåíü ïî-
ëåçíîñòè âñåãî íàáîðà íå èçìåíèòñÿ.
Ìåíåäæåðû ïîðîé ñîâåðøàþò îøèáêè, ñâÿçàííûå ñ äàííûì
ôåíîìåíîì. Íàïðèìåð, ÷òîáû ïðèâëå÷ü ïîêóïàòåëÿ, ÷àñòî ïðè ïî-
êóïêå åìó âðó÷àþò ïîäàðîê. Íî åñëè â êà÷åñòâå ïîäàðêà âðó÷àåòñÿ
íåíóæíàÿ âåùü, òî ïîëåçíîñòü íàáîðà íå âîçðàñòàåò è ìàðêåòèíãî-
âàÿ àêöèÿ ïðîâàëèâàåòñÿ.
Àíàëîãè÷íàÿ ñèòóàöèÿ ìîæåò ñëîæèòüñÿ è âî âíóòðåííåì óï-
ðàâëåíèè ôèðìîé. Ïðè ïðåìèðîâàíèè ðàáîòíèêîâ öåííûìè ïîäàð-
êàìè ìåíåäæåð, íå çíàÿ èõ ïðåäïî÷òåíèé, ìîæåò ïðèíÿòü ðåøåíèå
î ïðåìèðîâàíèè, êîòîðîå íå áóäåò ñîîòâåòñòâîâàòü èíòåðåñàì ñà-
ìîãî ðàáîòíèêà. Ñêàæåì, ïðåïîäíåñòè äîìàøíèé êèíîòåàòð âëàäåëü-
öó ìàëîãàáàðèòíîé êâàðòèðû. Òàêîå íåýôôåêòèâíîå ðåøåíèå âðÿä
ëè áóäåò ñòèìóëèðîâàòü ðàáîòíèêà.
Èíîãäà âûäåëÿþò òàê íàçûâàåìîå àíòèáëàãî (Õ) (ðèñ. 4.6ã). Ýòî
òîâàð, êîòîðûé ïðèíîñèò ïîòðåáèòåëþ îòðèöàòåëüíóþ ïîëåçíîñòü.

144
 Ïîòðåáèòåëü ïðåäïî÷èòàåò ïîëó÷àòü äàííûé òîâàð â êàê ìîæíî ìåíü-
øèõ êîëè÷åñòâàõ (à â èäåàëå íå ïîëó÷àòü âîîáùå).
Ïðèìåðîì íàáîðà, âêëþ÷àþùåãî áëàãî è àíòèáëàãî, ìîæåò ñëó-
æèòü ðîñò ïðîèçâîäñòâà òîâàðîâ è çàãðÿçíåíèå îêðóæàþùåé ñðåäû.
Äëÿ ëþäåé íåæåëàòåëüíî çàãðÿçíåíèå îêðóæàþùåé ñðåäû, íî îíè
ãîòîâû ìèðèòüñÿ ñ íèì, åñëè ïðè ýòîì ïðîèçâîäÿòñÿ íåêèå íåîáõî-
äèìûå áëàãà. Êðèâûå áåçðàçëè÷èÿ äëÿ òàêèõ íàáîðîâ èìåþò ïîëî-
æèòåëüíûé íàêëîí.  ýòîì ñëó÷àå ïðåäåëüíàÿ íîðìà çàìåùåíèÿ ïî-
ëîæèòåëüíà è ïîêàçûâàåò, â êàêîé ñòåïåíè óâåëè÷åíèå êîëè÷åñòâà
àíòèáëàãà â íàáîðå ìîæåò áûòü êîìïåíñèðîâàíî ïàðàëëåëüíûì ðî-
ñòîì êîëè÷åñòâà áëàãà.
Áþäæåòíûå Ðàññóæäàÿ î ïîâåäåíèè ïîòðåáèòåëÿ, ìû äî ñèõ ïîð íå ó÷èòûâàëè
âîçìîæíîñòè äâà âàæíûõ îáñòîÿòåëüñòâà: åãî äîõîä è öåíû òîâàðîâ. Èíôîðìàöèþ
ïîòðåáèòåëÿ îá ýòîì äàåò áþäæåòíàÿ ëèíèÿ èëè ëèíèÿ áþäæåòíîãî îãðàíè÷åíèÿ.
Ïðåäïîëîæèì, ÷òî ïîòðåáèòåëü èñïîëüçóåò âåñü ëè÷íûé äîõîä
íà ïðèîáðåòåíèå äâóõ òîâàðîâ (Õ è Y).  ýòîì ñëó÷àå âåëè÷èíà äîõî-
äà áóäåò òî÷íî ðàâíà âåëè÷èíå ðàñõîäîâ, à ïîñëåäíÿÿ áóäåò ðàâíà
ñóììå ïðîèçâåäåíèé çàêóïëåííûõ îáúåìîâ òîâàðîâ íà èõ öåíû. Óðàâ-
íåíèå áþäæåòíîãî îãðàíè÷åíèÿ ìîæíî çàïèñàòü ñëåäóþùèì îáðà-
çîì:
I = PXX + PYY, (4-4)
ãäå
PX è PY — öåíû áëàã;
Õ è Y — êîëè÷åñòâà ñîîòâåòñòâóþùèõ áëàã;
I — äîõîä ïîòðåáèòåëÿ, åãî ëè÷íûé áþäæåò.
Íà ðèñóíêå 4.7 ýòî óðàâíåíèå ïðåäñòàâëåíî ãðàôè÷åñêè â âèäå
ïðÿìîé, íàçûâàþùåéñÿ áþäæåòíîé ëèíèåé1. Ëþáàÿ òî÷êà íà áþä-
æåòíîé ëèíèè îòðàæàåò ìàêñèìàëüíûé îáúåì òîâàðîâ, êîòîðûé ïðè
äàííîì óðîâíå öåí ïîòðåáèòåëü ìîæåò ïðèîáðåñòè â ðàìêàõ ñâîåãî
áþäæåòà. Òàê, ïîòðàòèâ âñå äåíüãè íà òîâàð Õ, îí ñìîæåò êóïèòü åãî
êîëè÷åñòâî, ðàâíîå äîõîäó, äåëåííîìó íà öåíó òîâàðà Õ (òî÷êà À = I/PX
íà ãðàôèêå). Ñîîòâåòñòâåííî, åñëè ñðåäñòâà áóäóò èçðàñõîäîâàíû
òîëüêî íà òîâàð Y, ïîêóïàòåëü ïîëó÷èò åãî â êîëè÷åñòâå I/PY (òî÷êà Â
íà ãðàôèêå). Äðóãèå òî÷êè áþäæåòíîé ëèíèè îòðàæàþò ðàçíûå êîì-
áèíàöèè ýòèõ òîâàðîâ. Íàïðèìåð, â òî÷êå Ê ïîòðåáèòåëþ äîñòóïíî
êîëè÷åñòâî XK áëàãà Õ è êîëè÷åñòâî YK áëàãà Y, â òî÷êå L — ñîîòâåò-
ñòâåííî XL è YL.
Âî âñåõ ñëó÷àÿõ äîõîä èçðàñõîäîâàí ïîëíîñòüþ. Óâåëè÷èòü çà-
êóïêè êàêîãî-ëèáî áëàãà áåç ñîêðàùåíèÿ çàêóïîê äðóãîãî íåâîçìîæ-
íî. Ïîýòîìó áþäæåòíàÿ ëèíèÿ èìååò îòðèöàòåëüíûé íàêëîí.
Òî÷êè, íàõîäÿùèåñÿ ïîä áþäæåòíîé ëèíèåé, ñîîòâåòñòâóþò
íàáîðàì áëàã, êîòîðûå ìîãóò áûòü êóïëåíû ñ íåïîëíûì èñïîëüçîâà-
íèåì ñðåäñòâ, èìåþùèõñÿ â ðàñïîðÿæåíèè ïîòðåáèòåëÿ. Òî÷êè íàä
áþäæåòíîé ëèíèåé îáîçíà÷àþò íàáîðû, íåäîñòóïíûå ïðè äàííîì
áþäæåòå. Óãîë íàêëîíà áþäæåòíîé ëèíèè ñîîòâåòñòâóåò îòíîøåíèþ
öåí òîâàðîâ (PX/PY).

2X I
1
Óðàâíåíèå (4-4) ìîæíî ïðåäñòàâèòü â âèäå Y = − X + , ò.å. â âè-
2Y 2Y
äå ëèíåéíîãî óðàâíåíèÿ. Ïîýòîìó íà ãðàôèêå áþäæåòíàÿ ëèíèÿ èçî-
áðàæàåòñÿ ïðÿìîé.

145
 Ðèñ. 4.7.
Áþäæåòíàÿ ëèíèÿ

Ñìåùåíèÿ Èçìåíåíèå öåíû èëè äîõîäà ïîòðåáèòåëÿ âëèÿåò íà ïîëîæåíèå

áþäæåòíîé ëèíèè áþäæåòíîé ëèíèè (ðèñ. 4.8).
Íàïðàâëåíèå ñìåøåíèé áþäæåòíîé ëèíèè çàâèñèò îò èçìåíå-
íèÿ ðåàëüíîãî äîõîäà ïîòðåáèòåëÿ.  ñâîþ î÷åðåäü ðåàëüíûé äîõîä
áóäåò èçìåíÿòüñÿ:
1) ëèáî ïðè íåèçìåííîì íîìèíàëüíîì äîõîäå è èçìåíÿþùèõñÿ
öåíàõ òîâàðîâ;
2) ëèáî ïðè èçìåíåíèè íîìèíàëüíîãî äîõîäà è íåèçìåííûõ
öåíàõ òîâàðîâ.
Ïåðâûé èç ýòèõ âàðèàíòîâ ïðåäñòàâëåí íà ðèñ. 4.8à. ×àùå âñå-
ãî öåíû òîâàðîâ èçìåíÿþòñÿ íåðàâíîìåðíî. Îáû÷íî èçìåíÿþòñÿ
öåíû íà îòäåëüíûé òîâàð èëè òîâàðíóþ ãðóïïó. Ñíèæåíèå öåí äàæå
îòäåëüíûõ òîâàðîâ óâåëè÷èâàåò áþäæåòíûå âîçìîæíîñòè. È íàîáî-
Ðèñ. 4.8. ðîò, ïîâûøåíèå êàêîé-ëèáî îòäåëüíîé öåíû óìåíüøàåò èõ.
Èçìåíåíèå ëèíèè Íà ðèñóíêå 4.8à ïîêàçàíî, ÷òî ïðè ïîñòîÿííîì íîìèíàëüíîì
áþäæåòíîãî äîõîäå ïðîèçîøëî óìåíüøåíèå öåíû òîâàðà Õ, à öåíà òîâàðà Y íå
îãðàíè÷åíèÿ èçìåíèëàñü. Ïðè óêàçàííûõ óñëîâèÿõ áþäæåòíàÿ ëèíèÿ ñìåùàåòñÿ

146
 èç ïîëîæåíèÿ IP1 â ïîëîæåíèå IP2. Õîðîøî âèäíî, ÷òî ìàêñèìàëüíî
äîñòóïíîå ïîòðåáèòåëþ êîëè÷åñòâî òîâàðà Y íå èçìåíèëîñü. Ýòî è
íåóäèâèòåëüíî: öåíû íà íåãî îñòàëèñü ïðåæíèìè. Îäíàêî ïîòðåáè-
òåëü òåïåðü ìîæåò êóïèòü áîëüøåå êîëè÷åñòâî òîâàðà Õ (òî÷êà Õ1
ñìåíèëàñü íà òî÷êó Õ2). Ñîîòâåòñòâåííî èìåë ìåñòî ïîâîðîò áþä-
æåòíîé ëèíèè âîêðóã ñâîåé îñè.
Âòîðîé âàðèàíò èçîáðàæåí íà ðèñ. 4.8á. Â ðåçóëüòàòå ðîñòà
äîõîäîâ ïîòðåáèòåëÿ ïðè íåèçìåííûõ öåíàõ ïðîèçîøëî ñìåùåíèå
áþäæåòíîé ëèíèè ïàðàëëåëüíî ñàìîé ñåáå ââåðõ è âïðàâî (èç ïîëî-
æåíèÿ I1 â ïîëîæåíèå I2). Ïîòðåáèòåëü ìîæåò êóïèòü áîëüøåå êîëè-
÷åñòâî îáîèõ òîâàðîâ îäíîâðåìåííî (ýòî ëåãêî âèäíî ïðè ñðàâíå-
íèè íàáîðîâ, îòðàæàåìûõ òî÷êàìè À è Â). Ïîäîáíûé ñäâèã
áþäæåòíîé ëèíèè ïîêóïàòåëè îùóùàþò â âèäå ðîñòà âîçìîæíîñòåé
ïðèîáðåòåíèÿ ðàçíîîáðàçíûõ áëàã.
 ðåàëüíîì ìèðå áþäæåòíàÿ ëèíèÿ ìîæåò ìåíÿòü ñâîå ïîëîæå-
íèå â ðåçóëüòàòå ñîâìåñòíîãî äåéñòâèÿ îáîèõ ôàêòîðîâ. Íàïðèìåð,
óâåëè÷åíèå äîõîäà ìîæåò ñî÷åòàòüñÿ ñ ðîñòîì öåí. Î÷åâèäíî, ÷òî
â ýòîì ñëó÷àå áóäåò ïðîèñõîäèòü ðîñò áþäæåòíûõ âîçìîæíîñòåé (ñòà-
íåò ðåàëüíîé çàêóïêà óâåëè÷åííîãî êîëè÷åñòâà òîâàðîâ), åñëè óâå-
ëè÷åíèå íîìèíàëüíûõ äåíåæíûõ äîõîäîâ îáãîíÿåò ðîñò öåí. Åñëè
æå èíôëÿöèÿ îáãîíèò ðîñò äîõîäîâ, áþäæåòíûå âîçìîæíîñòè ïîêó-
ïàòåëåé áóäóò ñíèæàòüñÿ.
Ðàâíîâåñèå Îáúåäèíèì òåïåðü àíàëèç êðèâûõ áåçðàçëè÷èÿ è áþäæåòíûõ ëè-
ïîòðåáèòåëÿ íèé. Íà ðèñóíêå 4.9 ïîêàçàíà áþäæåòíàÿ ëèíèÿ è íåñêîëüêî êðèâûõ
áåçðàçëè÷èÿ.
Êàæäàÿ êðèâàÿ áåçðàçëè÷èÿ (U1, U2, U3) ñîîòâåòñòâóåò îïðåäå-
ëåííîìó óðîâíþ îðäèíàëüíîé ïîëåçíîñòè. Ïðè÷åì êðèâàÿ U1 ïðî-
õîäèò íèæå áþäæåòíîé ëèíèè KL, à êðèâàÿ U3 — âûøå. Êðèâàÿ áåç-
ðàçëè÷èÿ U2 êàñàåòñÿ ñ áþäæåòíîé ëèíèåé KL â òî÷êå Å. Çàäàäèìñÿ
âîïðîñîì: â êàêîé òî÷êå ïîòðåáèòåëü äîñòèãàåò ìàêñèìèçàöèè ïî-
ëåçíîñòè?
Ñðàçó èñêëþ÷èì èç ðàññìîòðåíèÿ íàáîðû òîâàðîâ, ðàñïîëîæåí-
íûå íà êðèâûõ áåçðàçëè÷èÿ, ëåæàùèõ âûøå áþäæåòíîé ëèíèè, íà-

Ðèñ. 4.9.
Ðàâíîâåñèå
ïîòðåáèòåëÿ

147
 ïðèìåð U3. Êàê ìû ïîìíèì, îíè íåäîñòóïíû ïîòðåáèòåëþ, ïîñêîëü-
êó ñòîèìîñòü òîâàðîâ ïðåâûøàåò åãî áþäæåòíûå âîçìîæíîñòè.
Íå ïîäõîäÿò è íàáîðû òîâàðîâ, ñîîòâåòñòâóþùèå êðèâîé áåç-
ðàçëè÷èÿ U1, ëåæàùåé (õîòÿ áû â íåêîòîðîé ñâîåé ÷àñòè) íèæå áþä-
æåòíîé ëèíèè KL. Â ñàìîì äåëå, ñâîéñòâîì áþäæåòíîé ëèíèè ÿâëÿ-
åòñÿ ïîëíîå èñïîëüçîâàíèå âñåãî äîõîäà.  òî÷êàõ, íàõîäÿùèõñÿ
íèæå åå, áþäæåò íåäîèñïîëüçóåòñÿ. Ýòî çíà÷èò, ÷òî èìåþùèéñÿ
áþäæåò ïîçâîëÿåò ïîëó÷èòü îðäèíàëüíóþ ïîëåçíîñòü âûøå òîé, êî-
òîðàÿ îáåñïå÷èâàåòñÿ êðèâîé áåçðàçëè÷èÿ U1. Äëÿ ýòîãî äîñòàòî÷-
íî ïîòðàòèòü íåäîèñïîëüçîâîâàííûé äîõîä íà çàêóïêó äîïîëíèòåëü-
íûõ òîâàðîâ. Ñîãëàñíî àêñèîìå íåíàñûùåíèÿ, ýòî ïîçâîëèò ïîâûñèòü
ïîëåçíîñòü è ïåðåìåñòèòüñÿ íà áîëåå âûñîêóþ êðèâóþ áåçðàçëè÷èÿ.
Ýòîò ïðîöåññ ïåðåõîäà êî âñå áîëåå âûñîêèì êðèâûì áåçðàç-
ëè÷èÿ áóäåò ïðîäîëæàòüñÿ äî òåõ ïîð, ïîêà õîòü ÷àñòü ýòèõ êðèâûõ
áóäåò ëåæàòü íèæå áþäæåòíîé ëèíèè. Íàêîíåö, ìû äîñòèãíåì êðè-
âîé áåçðàçëè÷èÿ U2, ñîïðèêàñàþùåéñÿ ñ áþäæåòíîé ëèíèåé â åäèí-
ñòâåííîé òî÷êå êàñàíèÿ Å. Òî, ÷òî ýòà òî÷êà ïðèíàäëåæèò áþäæåò-
íîé ëèíèè, ñâèäåòåëüñòâóåò î òîì, ÷òî ïîòðåáèòåëü èìååò äîñòàòî÷íî
ñðåäñòâ, ÷òîáû êóïèòü ñîîòâåòñòâóþùèé íàáîð òîâàðîâ. Â òî æå âðå-
ìÿ áþäæåò ïîòðåáèòåëÿ ðàñõîäóåòñÿ ïîëíîñòüþ è, ñëåäîâàòåëüíî,
îí áîëüøå íå ìîæåò óâåëè÷èòü îáúåì çàêóïîê è ïåðåìåñòèòüñÿ íà
åùå áîëåå âûñîêóþ êðèâóþ áåçðàçëè÷èÿ.
Ìîæíî ïðèéòè ê âûâîäó, ÷òî òîëüêî â òî÷êå Å äîñòèãàåòñÿ ìàê-
ñèìàëüíî âîçìîæíîå óäîâëåòâîðåíèå ïîòðåáèòåëÿ ïðè äàííîì ðàç-
ìåðå åãî áþäæåòà. Ýòà òî÷êà ñîîòâåòñòâóåò ðàâíîâåñèþ ïîòðåáèòå-
ëÿ. Èìåííî ñîîòâåòñòâóþùèé åé íàáîð äâóõ òîâàðîâ â êîëè÷åñòâå
ÕÅ è YÅ ïîçâîëÿåò äîñòè÷ü íàèâûñøåãî ðàíãà ïîëåçíîñòè.

4.4. ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
ÎÑÍÎÂÛ ÒÅÎÐÈÈ ÂÅÄÅÍÈß ÏÅÐÅÃÎÂÎÐÎÂ
ßùèê Ýäæâîðòà Êðèâûå áåçðàçëè÷èÿ ëåãëè â îñíîâó àíàëèòè÷åñêîãî èíñòðóìåí-
òàðèÿ, ðàçðàáîòàííîãî åùå â 1881 ãîäó àíãëèéñêèì ýêîíîìèñòîì
Ô. Ýäæâîðòîì äëÿ îïèñàíèÿ âåäåíèÿ ïåðåãîâîðîâ è îáìåíà. Äëÿ
ïðîñòîòû îí äîïóñòèë, ÷òî ó÷àñòíèêîâ ñäåëêè òîëüêî äâà è êàæäûé
èç íèõ îáëàäàåò äâóìÿ îäèíàêîâûìè òîâàðàìè, íî â ðàçíûõ êîëè÷å-
ñòâàõ. Ê òîìó æå ó÷àñòíèêè ïî-ðàçíîìó öåíÿò ýòè òîâàðû (ïî ïîñëî-
âèöå: êòî ëþáèò ïîïà, êòî ïîïàäüþ, à êòî ñâèíîé õðÿùèê). Ìîæíî ëè
â ýòèõ óñëîâèÿõ òàê ïåðåðàñïðåäåëèòü (îáìåíÿòü) òîâàðû, ÷òîáû êî-
íå÷íûé ðåçóëüòàò îêàçàëñÿ íàèëó÷øèì äëÿ êàæäîãî ó÷àñòíèêà?
Ïðåäëîæåííûé ó÷åíûì äëÿ ðåøåíèÿ ýòîé ïðîáëåìû ãðàôèê, èç-
çà ñâîåé ïðÿìîóãîëüíîé ôîðìû ïî òðàäèöèè íàçûâàåìûé «ÿùèêîì
Ýäæâîðòà», ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñîâìåùåííûå «ââåðõ íîãàìè» êàð-
òû áåçðàçëè÷èÿ äâóõ ýêîíîìè÷åñêèõ àãåíòîâ (ðèñ. 4.10).
 ÿùèêå Ýäæâîðòà íèæíèé ëåâûé óãîë ñ÷èòàåòñÿ íà÷àëîì êîîð-
äèíàò 1-ãî ó÷àñòíèêà, âåðõíèé ïðàâûé óãîë — íà÷àëîì êîîðäèíàò
2-ãî ó÷àñòíèêà. Ñïëîøíûìè ëèíèÿìè îáîçíà÷åíû êðèâûå áåçðàçëè-
÷èÿ 1-ãî ó÷àñòíèêà (H1, H2, H3), ïóíêòèðíûìè — êðèâûå áåçðàçëè÷èÿ
2-ãî ó÷àñòíèêà (U1, U2, U3 — îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî îíè ðàñïî-
ëîæåíû «ââåðõ íîãàìè» ïî îòíîøåíèþ ê êðèâûì áåçðàçëè÷èÿ 1-ãî
ó÷àñòíèêà).

148
 Ãîðèçîíòàëüíàÿ îñü íà ðèñ. 4.10 ñîîòâåòñòâóåò òîâàðó À, âåð-
òèêàëüíàÿ — òîâàðó Â. Ïðè ýòîì À1 — êîëè÷åñòâî òîâàðà À, ïðèíàä-
ëåæàùåå 1-ìó ó÷àñòíèêó, à À2 — 2-ìó ó÷àñòíèêó. Àíàëîãè÷íî Â1 —
êîëè÷åñòâî òîâàðà Â, íàõîäÿùååñÿ â ðàñïîðÿæåíèè 1-ãî ó÷àñòíèêà,
à Â2 — 2-ãî ó÷àñòíèêà. Îáùåå êîëè÷åñòâî òîâàðà À ðàâíî À1 + À2,
ò.å. âñåé ãîðèçîíòàëüíîé äëèíå ÿùèêà; îáùåå êîëè÷åñòâî òîâàðà Â
ðàâíî Â1 + Â2, ò.å. åãî âåðòèêàëüíîé âûñîòå. Èç ïðèâåäåííîãî îïè-
ñàíèÿ ÿñíî, ÷òî òî÷êà Ê íà ðèñ. 4.10 ïîêàçûâàåò íà÷àëüíîå ðàñïðå-
äåëåíèå òîâàðà À è òîâàðà  ìåæäó ó÷àñòíèêàìè.
Êîëè÷åñòâà òîâàðîâ À è  ó êàæäîãî ó÷àñòíèêà ìîãóò ìåíÿòüñÿ
â õîäå îáìåíà ñ ïàðòíåðîì. Ïðè÷åì ïðîïîðöèè îáìåíà ìîãóò áûòü ïðî-
èçâîëüíûìè: äîñòàòî÷íî, ÷òîáû åãî ñî÷ëè âûãîäíûì äëÿ ñåáÿ îáà ó÷à-
ñòíèêà. Ïðîñòðàíñòâî âíóòðè ÿùèêà êàê ðàç è ïðåäñòàâëÿåò ìíîæå-
ñòâî âñåõ âîçìîæíûõ ðàñïðåäåëåíèé äâóõ òîâàðîâ ìåæäó ó÷àñòíèêàìè.
Ïàðåòî-îïòèìàëü- Ýòè ðàñïðåäåëåíèÿ ìîãóò áûòü êàê Ïàðåòî-îïòèìàëüíûìè, òàê
íîñòü è êðèâàÿ è íå îïòèìàëüíûìè (íåýôôåêòèâíûìè). Íàïîìíèì, ðàñïðåäåëåíèå
êîíòðàêòîâ íàçûâàåòñÿ Ïàðåòî-îïòèìàëüíûì, åñëè ïîëîæåíèå íè îäíîãî èç
ó÷àñòíèêîâ íåëüçÿ óëó÷øèòü, íå óõóäøàÿ ïðè ýòîì ïîëîæåíèå åãî
êîíòðàãåíòà. ßâëÿåòñÿ ëè â íàøåì ñëó÷àå èñõîäíîå ðàñïðåäåëåíèå
Ïàðåòî îïòèìàëüíûì?
Äëÿ ïåðâîãî çíàêîìñòâà ñ ìîäåëüþ ðàññìîòðèì âàðèàíò, êîãäà
îòâåò íà ýòîò âîïðîñ ïîëîæèòåëåí. Äåëî â òîì, ÷òî òî÷êà Ê íà
ðèñ. 4.10 âûáðàíà íàìè íå ïðîèçâîëüíî, à ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé òî÷-
êó êàñàíèÿ êðèâûõ áåçðàçëè÷èÿ îáîèõ ó÷àñòíèêîâ. Ïðåäïîëîæèì, ÷òî
1-é ó÷àñòíèê ïûòàåòñÿ óëó÷øèòü ñâîå ïîëîæåíèå. Ýòî çíà÷èò, ÷òî
îí ñòðåìèòñÿ ïåðåéòè íà êðèâóþ ñ áîëåå âûñîêîé îðäèíàëüíîé ïî-
ëåçíîñòüþ, ÷åì H2. Íà ðèñóíêå 4.10 òàêèì ñâîéñòâîì áóäåò îáëà-
äàòü ëþáàÿ êðèâàÿ áåçðàçëè÷èÿ, ëåæàùàÿ âïðàâî-ââåðõ îò êðèâîé
Ðèñ. 4.10. H2, íàïðèìåð êðèâàÿ H3. Íî ýòà êðèâàÿ ïîòåðÿåò êîíòàêò ñ ïðåæíåé
ßùèê Ýäæâîðòà êðèâîé áåçðàçëè÷èÿ âòîðîãî ó÷àñòíèêà (U2) è áóäåò èìåòü îáùóþ

149
 òî÷êó êàñàíèÿ ñ íîâîé êðèâîé U1. Ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî êðèâàÿ U1 èìååò
ìåíüøóþ îðäèíàëüíóþ ïîëåçíîñòü äëÿ âòîðîãî ó÷àñòíèêà, ÷åì èñõîä-
íàÿ êðèâàÿ U2. Äåéñòâèòåëüíî, âåäü îíà ðàñïîëîæåíà áëèæå ê íà÷àëó
êîîðäèíàò âòîðîãî ó÷àñòíèêà — ê âåðõíåìó ïðàâîìó óãëó ÿùèêà.
Òàêèì îáðàçîì, óëó÷øèòü ïîëîæåíèå ïåðâîãî ó÷àñòíèêà îêàçà-
ëîñü âîçìîæíûì òîëüêî öåíîé óõóäøåíèÿ ïîëîæåíèÿ äðóãîãî. Ñèì-
ìåòðè÷íûé ðåçóëüòàò áóäåò èìåòü è ïîïûòêà óëó÷øèòü ïîëîæåíèå
âòîðîãî ó÷àñòíèêà. Îíî ñòàíåò âîçìîæíûì òîëüêî ïðè óõóäøåíèè
ïîëîæåíèÿ ïåðâîãî. Ìîæíî ñäåëàòü âûâîä, ÷òî òî÷êà êàñàíèÿ êðè-
âûõ áåçðàçëè÷èÿ äâóõ ó÷àñòíèêîâ îòâå÷àåò óñëîâèþ Ïàðåòî-îïòè-
ìàëüíîñòè1 (ñì. ðèñ. 4.10).
Òî÷êè, â êîòîðûõ êðèâûå áåçðàçëè÷èÿ ïåðâîãî è âòîðîãî ó÷àñò-
íèêà êàñàþòñÿ äðóã äðóãà, ñîñòàâëÿþò ìíîæåñòâî Ïàðåòî-îïòèìàëü-
íûõ ðàñïðåäåëåíèé â ÿùèêå Ýäæâîðòà. Ëèíèÿ, ñîåäèíÿþùàÿ ýòè òî÷-
êè, íàçûâàåòñÿ êîíòðàêòíûì ìíîæåñòâîì èëè êðèâîé êîíòðàêòîâ.
Ýòà ëèíèÿ ïðåäñòàâëÿåò âñå ìíîæåñòâî âçàèìîïðèåìëåìûõ ðåçóëü-
òàòîâ îáìåíà äâóõ ñóáúåêòîâ. Èìåííî íà ýòîé ëèíèè ïîëîæåíèå íè
îäíîãî èç ó÷àñòíèêîâ îáìåíà íåëüçÿ óëó÷øèòü, íå óõóäøàÿ ïðè ýòîì
ïîëîæåíèå åãî ïàðòíåðà.
Âçàèìîâûãîäíûé Àíàëèòè÷åñêèé èíñòðóìåíòàðèé ÿùèêà Ýäæâîðòà ïîìîãàåò âûÿñ-
îáìåí íèòü âîçìîæíîñòè âçàèìîâûãîäíîãî îáìåíà. Ñ ïîäîáíûìè çàäà÷àìè
ìåíåäæåð èìååò äåëî ïðè ðàñïðåäåëåíèè ïðîèçâîäñòâåííûõ çàäà-
íèé, ðåøàÿ âîïðîñû ñ ïîñòàâùèêàìè è ïîòðåáèòåëÿìè, ïðè âûñòðàè-
âàíèè îòíîøåíèé ñ êîíêóðåíòàìè è â øèðî÷àéøåì íàáîðå äðóãèõ
ðûíî÷íûõ ñèòóàöèé, êîãäà êàæäàÿ èç ñòîðîí ñîãëàøåíèÿ ïðåñëåäóåò
ñîáñòâåííûå èíòåðåñû. Çàäà÷à âî âñåõ ýòèõ ñëó÷àÿõ ñîñòîèò â òîì,
÷òîáû óáåäèòü ïðîòèâíóþ ñòîðîíó, ÷òî îñóùåñòâëåíèå ñäåëêè
ñîîòâåòñòâóåò åå ñîáñòâåííûì èíòåðåñàì.
Ðàññìîòðèì êîíêðåòíóþ ñèòóàöèþ (ðèñ. 4.11), â êîòîðîé èñ-
õîäíîå ðàñïðåäåëåíèå òîâàðà À è òîâàðà  (òî÷êà Ê) ìåæäó äâóìÿ
ýêîíîìè÷åñêèìè àãåíòàìè ëåæèò âíå êðèâîé êîíòðàêòîâ.
Ïåðâûé ó÷àñòíèê èìååò áîëüøîå êîëè÷åñòâî òîâàðà À è íåáîëü-
øîå êîëè÷åñòâî òîâàðà Â, ó âòîðîãî ó÷àñòíèêà íàîáîðîò — áîëüøå
òîâàðà Â è ìåíüøå òîâàðà À. Êàê èì ñëåäóåò äåéñòâîâàòü, åñëè êàæ-
äûé èç ó÷àñòíèêîâ ñòðåìèòñÿ óëó÷øèòü ñâîå ïîëîæåíèå?
Ïðîâåäåì ÷åðåç òî÷êó íà÷àëüíîãî ðàñïðåäåëåíèÿ òîâàðîâ Ê
êðèâûå áåçðàçëè÷èÿ äëÿ êàæäîãî èç ó÷àñòíèêîâ (ðèñ. 4.12).  ñèëó
òîãî, ÷òî íà÷àëüíîå ðàñïðåäåëåíèå íå ÿâëÿåòñÿ Ïàðåòî-îïòèìàëü-
íûì, êðèâûå áåçðàçëè÷èÿ íå êàñàþòñÿ, à ïåðåñåêàþòñÿ äðóã ñ äðó-
ãîì. Ìåæäó íèìè îáðàçóåòñÿ îáëàñòü (íà ðèñóíêå ïîêàçàíà øòðèõîâ-
êîé), õàðàêòåðèçóþùàÿñÿ èíòåðåñíåéøèì ñâîéñòâîì: â åå ïðåäåëàõ
êàæäûé (!) èç ó÷àñòíèêîâ ìîæåò ïîâûñèòü óðîâåíü ñîáñòâåííîé ôóíê-
öèè ïîëåçíîñòè ïî ñðàâíåíèþ ñ òî÷êîé Ê. Òî åñòü ïåðåìåùåíèå èç
èñõîäíîé òî÷êè Ê âíóòðü ýòîé îáëàñòè âûãîäíî îáîèì ó÷àñòíèêàì.
Ýòîò òåîðåòè÷åñêèé âûâîä èìååò îãðîìíîå ïðàêòè÷åñêîå çíà-
÷åíèå. Ïî ñóùåñòâó, îí îáúÿñíÿåò, çà÷åì ïðîèçâîäèòñÿ îáìåí. Áî-
ëåå òîãî, ñòàíîâèòñÿ ïîíÿòíûì, ïî÷åìó îòíîøåíèÿ îáìåíà (èëè

1
Ìàòåìàòè÷åñêè ìàêñèìóì ôóíêöèè ïîëåçíîñòè ó÷àñòíèêà 1 ïðè
ôèêñèðîâàííîì óðîâíå ïîëåçíîñòè ó÷àñòíèêà 2 äîñòèãàåòñÿ â òî÷êå,
â êîòîðîé äèôôåðåíöèàëû ýòèõ ôóíêöèé ðàâíû, ò.å. â òî÷êå, ãäå êðèâûå
áåçðàçëè÷èÿ èìåþò îáùóþ êàñàòåëüíóþ ëèíèþ.

150
 òîðãîâëè êàê íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííîé â íàøå âðåìÿ ôîðìû îá-
ìåíà) íîñÿò ñòîëü âñåîáúåìëþùèé, îõâàòûâàþùèé âñå ñôåðû ýêîíî-
ìèêè õàðàêòåð. Åñëè èñêëþ÷èòü çàâåäîìî ðåäêèå ñëó÷àè, êîãäà èñõîä-
íîå ðàñïðåäåëåíèå óæå ëåæèò íà êðèâîé êîíòðàêòîâ, îáìåí âûãîäåí
äëÿ âñåõ ó÷àñòíèêîâ ñäåëêè, à çíà÷èò, î åå çàêëþ÷åíèè â ïðèíöèïå
ìîæíî äîãîâîðèòüñÿ, íå íàðóøàÿ èíòåðåñû íè îäíîé èç ñòîðîí.
Âìåñòî òîãî ÷òîáû îïèðàòüñÿ òîëüêî íà ñîáñòâåííûå ðåñóð-
ñû, ôèðìå öåëåñîîáðàçíî ïîñòîÿííî âåñòè ïîèñê ïîòåíöèàëüíûõ
ïàðòíåðîâ. Âåñüìà âåðîÿòíî, ÷òî ìîæíî áóäåò ïîâûñèòü ýôôåê-
òèâíîñòü ñâîåãî áèçíåñà, çàêëþ÷èâ ñ íèìè âçàèìîâûãîäíûå ñî-
ãëàøåíèÿ. Â èñòîðèè áèçíåñà ìàññà ïðèìåðîâ òîãî, êàê êîìïàíèè
äîñòèãàëè ôåíîìåíàëüíûõ óñïåõîâ èìåííî çà ñ÷åò íàëàæèâàíèÿ
êîîïåðàöèè.
Çîíà âîçìîæíîãî Ïðèñìîòðèìñÿ òåïåðü áîëåå âíèìàòåëüíî ê çàøòðèõîâàííîé
ñîãëàøåíèÿ îáëàñòè ïîòåíöèàëüíîãî ñîâïàäåíèÿ èíòåðåñîâ. Âàæíî, ÷òî âíóòðè íåå
ëåæèò è ÷àñòü êðèâîé êîíòðàêòîâ, êîòîðóþ íàçûâàþò ïåðåãîâîðíûì
ìíîæåñòâîì èëè çîíîé âîçìîæíîãî ñîãëàøåíèÿ (zone of potential
agreement). Íà ðèñóíêå 4.12 ýòîò ó÷àñòîê êðèâîé êîíòðàêòîâ âûäå-
ëåí æèðíûì. Ýòà çîíà îòëè÷àåòñÿ ñâîéñòâîì Ïàðåòî-îïòèìàëüíîñòè,
ò.å., åñëè äëÿ äðóãèõ òî÷åê âíóòðè çàøòðèõîâàííîé îáëàñòè âîçìîæ-
íî óëó÷øåíèå ïîëîæåíèÿ õîòÿ áû îäíîãî èç ó÷àñòíèêîâ, áåç óõóä-
øåíèÿ ïîçèöèé äðóãîãî, òî â çîíå âîçìîæíîãî ñîãëàøåíèÿ, òàê ñêà-
çàòü, âñå ðåçåðâû âûáðàíû.
Ìîæíî âûðàçèòü òó æå ìûñëü è ïî-äðóãîìó. Ëþáîé òî÷êå âíóò-
ðè çàøòðèõîâàííîé îáëàñòè ñîîòâåòñòâóåò êàê ìèíèìóì îäíà òî÷êà
â çîíå âîçìîæíîãî ñîãëàøåíèÿ, êîòîðàÿ óëó÷øàåò ïîëîæåíèå êîãî-
íèáóäü èç ó÷àñòíèêîâ áåç ïîòåðü äëÿ äðóãîãî. Ïîýòîìó åñëè îáà
ó÷àñòíèêà îáìåíà îñîçíàþò âûãîäó îò ñîâåðøåíèÿ ñäåëêè (îáíàðó-
Ðèñ. 4.11. æèëè ñóùåñòâîâàíèå çàøòðèõîâàííîé îáëàñòè è ñòðåìÿòñÿ ê ñäåëêå
Íà÷àëüíîå â åå ðàìêàõ) è ïðîôåññèîíàëüíî ïðîâåäóò ïåðåãîâîðû, òî êîíå÷íûé
ðàñïðåäåëåíèå ðåçóëüòàò áóäåò íàõîäèòüñÿ â çîíå âîçìîæíîãî ñîãëàøåíèÿ. Ïîïóò-
â ÿùèêå Ýäæâîðòà íî çàìåòèì, ÷òî åñëè îäèí èç ó÷àñòíèêîâ ïðîôåññèîíàëèçìà íå ïðî-

151
 ÿâèò, òî êîíå÷íûé ðåçóëüòàò ìîæåò è íå ëåæàòü â çîíå âîçìîæíîãî
ñîãëàøåíèÿ. Îçíà÷àòü ýòî áóäåò òîëüêî îäíî: ïàðòíåð-ñîïåðíèê ïî
ïåðåãîâîðàì ïîëó÷èë òî, ÷òî õîòåë (êîíå÷íàÿ òî÷êà ëåæèò íà åãî
öåëåâîé êðèâîé áåçðàçëè÷èÿ), à íåóäà÷ëèâûé ìåíåäæåð íå ñìîã äî-
áèòüñÿ âñåãî, íà ÷òî, áåç óùåðáà äëÿ ñåáÿ ìîã ñîãëàñèòüñÿ ïàðòíåð
(êîíå÷íàÿ òî÷êà ëåæèò íà áîëåå íèçêîé êðèâîé áåçðàçëè÷èÿ, ÷åì òà,
êîòîðàÿ êàñàåòñÿ êðèâîé ïàðòíåðà).
Äëÿ òîãî ÷òîáû ïåðâûé ó÷àñòíèê ïîïàë â çîíó âîçìîæíîãî ñî-
ãëàøåíèÿ (ñì. ðèñ. 4.12), åìó íåîáõîäèìî îáìåíÿòü ÷àñòü òîâàðà À
íà íåêîòîðîå êîëè÷åñòâî òîâàðà Â. Âòîðîìó ó÷àñòíèêó, íàïðîòèâ,
íåîáõîäèìî îáìåíÿòü ÷àñòü òîâàðà  íà íåêîòîðîå êîëè÷åñòâî òî-
âàðà À. Îäíàêî ïðîïîðöèè îáìåíà òîâàðîâ äðóã íà äðóãà (èõ ñðàâ-
íèòåëüíûå öåíû) îòíþäü íå ôèêñèðîâàíû.
Ïîýòîìó îáîþäíîå æåëàíèå ñîâåðøèòü ñäåëêó íå ðàâíîñèëüíî
ñîâïàäåíèþ èíòåðåñîâ ó÷àñòíèêîâ ðûíî÷íîé îïåðàöèè íà êàæäîì
ýòàïå ïåðåãîâîðíîãî ïðîöåññà. Íà íàøåì ðèñóíêå ìû äëÿ èëëþ-
ñòðàöèè âûäåëèëè è ïîìåòèëè ñåðûìè êðóïíûìè ñòðåëêàìè äâà âîç-
ìîæíûõ óðîâíÿ óñòóïîê òîâàðà À, íà êîòîðûå ìîæåò ïîéòè ïåðâûé
ó÷àñòíèê â ïðåäåëàõ çîíû âîçìîæíîãî ñîãëàøåíèÿ. Õîòÿ îáà óðîâíÿ
óñòóïîê â ïðèíöèïå ïðèåìëåìû äëÿ íåãî, ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî ëó÷øå
îòäàòü ìåíüøå, ÷åì áîëüøå.
Ïîäûòîæèì ýòè ðàññóæäåíèÿ: íà íàøåì ðèñóíêå ñ ïîìîùüþ
Ðèñ. 4.12.
êðèâûõ áåçðàçëè÷èÿ ó÷àñòíèêîâ ïîìå÷åíû äâå êðàéíèå òî÷êè çîíû
Êðèâàÿ êîíòðàêòîâ âîçìîæíîãî ñîãëàøåíèÿ. Îáå òî÷êè ñîîòâåòñòâóþò èíòåðåñàì ó÷àñò-
è çîíà âîçìîæíîãî íèêîâ ñäåëêè ïîòîìó, ÷òî óëó÷øàþò ïîëîæåíèå êàæäîãî èç íèõ
ñîãëàøåíèÿ â ñðàâíåíèè ñ òî÷êîé Ê. Íî âíóòðè ýòèõ ðàìîê êàæäûé ïðåñëåäóåò
(ïåðåãîâîðíîå ñâîþ öåëü â óùåðá èíòåðåñàì äðóãîãî. Âåðõíÿÿ èç òî÷åê (Ì) áîëåå
ìíîæåñòâî) âûãîäíà ïåðâîìó ó÷àñòíèêó, íèæíÿÿ (N) — âòîðîìó. Êîíêðåòíûé æå

152
 èñõîä îáìåíà (ïîëîæåíèå èòîãîâîé òî÷êè âíóòðè çîíû âîçìîæíîãî
ñîãëàøåíèÿ) áóäåò çàâèñåòü îò ñîîòíîøåíèÿ öåí íà òîâàðû À è Â, íà
êîòîðîå ñîãëàñÿòñÿ ó÷àñòíèêè.
Ïëîäîòâîðíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ â ýêîíîìè÷åñêîì àíàëèçå
àíàëèòè÷åñêîãî èíñòðóìåíòàðèÿ ÿùèêà Ýäæâîðòà îïðåäåëÿåòñÿ
èìåííî òåì, ÷òî çäåñü â ÿâíîé ôîðìå ó÷èòûâàåòñÿ íå òîëüêî îá-
ùíîñòü, íî è íåñîâïàäåíèå èíòåðåñîâ ðàçëè÷íûõ ñóáúåêòîâ ðû-
íî÷íîé ýêîíîìèêè. Òî, ÷òî ïðåäñòàâëÿåòñÿ æåëàòåëüíûì (õîðî-
øèì) äëÿ îäíîãî, ìîæåò îêàçàòüñÿ íåæåëàòåëüíûì (ïëîõèì) äëÿ
äðóãîãî.
Òåîðèÿ ïåðåãîâîðîâ Ðûíî÷íûé îáìåí ïðåäñòàåò êàê ïåðåãîâîðíûé ïðîöåññ, â õîäå
êîòîðîãî ïðîèñõîäèò íàùóïûâàíèå ñîñòîÿíèÿ ðàâíîâåñèÿ. Ïðè àíà-
ëèçå ñëîæèâøåéñÿ ñèòóàöèè èñïîëüçóþòñÿ ïîíÿòèÿ, ðàññìàòðèâà-
åìûå âàæíîé ïðèêëàäíîé äèñöèïëèíîé — òåîðèåé ïåðåãîâîðîâ.
Ó÷àñòíèêè ìîãóò óëó÷øèòü ñâîå ïåðâîíà÷àëüíîå ïîëîæåíèå,
îáìåíèâàÿñü òîâàðàìè. Ïðè ýòîì âàæíî ÷åòêî ïðåäñòàâèòü îáëàñòü,
â êîòîðîé ìîãóò íàõîäèòüñÿ âîçìîæíûå ðåøåíèÿ. Òî åñòü ïåðâîé
çàäà÷åé ïåðåãîâîðîâ ÿâëÿåòñÿ âûÿâëåíèå çîíû âîçìîæíîãî ñîãëà-
øåíèÿ. Îáû÷íî ýòà çàäà÷à â÷åðíå ðåøàåòñÿ åùå íà ïîäãîòîâèòåëü-
íîé ñòàäèè, äî íà÷àëà îáùåíèÿ ñ ïàðòíåðîì, à ïîòîì óòî÷íÿåòñÿ
â çàâèñèìîñòè îò èíôîðìàöèè, ïîëó÷åííîé îò òîãî. Ïåðåãîâîðùèê
çíàåò ïðåäåëüíûå óñòóïêè, íà êîòîðûå ìîæåò ïîéòè ñàì, è äîëæåí
ïðèìåðíî îöåíèòü äèàïàçîí âîçìîæíûõ óñòóïîê äðóãîé ñòîðîíû.
Ýòîò ïðîöåññ ýêâèâàëåíòåí óñòàíîâëåíèþ ïîëîæåíèÿ êðèâûõ áåç-
ðàçëè÷èÿ ó÷àñòíèêîâ ñäåëêè.
Êðèâûå áåçðàçëè÷èÿ, êîòîðûå ôîðìèðóþò çîíó âîçìîæíîãî
ñîãëàøåíèÿ, íàçûâàþòñÿ ëèíèÿìè óãðîçû. Ïðåäëîæåíèå îäíèì èç
ó÷àñòíèêîâ óñëîâèé, âûõîäÿùèõ çà èõ ãðàíèöû, îçíà÷àåò, ÷òî ñäåë-
êà ìîæåò ñîðâàòüñÿ. Âåäü âòîðîìó ó÷àñòíèêó â ýòîì ñëó÷àå âûãîä-
íåå îñòàâàòüñÿ â ñèòóàöèè íà÷àëüíîãî ðàñïðåäåëåíèÿ. Ñîîòâåòñòâåí-
íî ðûíî÷íûé îáìåí ïåðåñòàåò áûòü íåîáõîäèìûì.
Ñèòóàöèþ ñóùåñòâåííî îñëîæíÿåò òî îáñòîÿòåëüñòâî, ÷òî ïî-
ëîæåíèå êðèâîé áåçðàçëè÷èÿ ïàðòíåðà íèêîãäà òî÷íî íåèçâåñòíî.
Ïîýòîìó ñóùåñòâåííîé ÷àñòüþ òåîðèè ïåðåãîâîðîâ ÿâëÿåòñÿ èíôîð-
ìàöèîííàÿ ñîñòàâëÿþùàÿ.  ïðîöåññå ðûíî÷íîãî îáìåíà èìååò ìå-
ñòî îáìåí èíôîðìàöèåé, âîñïðèÿòèå è ïîçíàíèå ýêîíîìè÷åñêèìè
àãåíòàìè äðóã äðóãà, óñòàíîâëåíèå íà ýòîé îñíîâå âçàèìîïîíèìà-
íèÿ, à òàêæå îáìåí äåéñòâèÿìè, ïîäòâåðæäàþùèìè èñêðåííîñòü
äðóã äðóãà.
Òàê, òî÷íî çíàÿ, ÷òî îí íàõîäèòñÿ â çîíå âîçìîæíîãî ñîãëà-
øåíèÿ, ó÷àñòíèê ìîæåò ïîïûòàòüñÿ óëó÷øèòü ñâîå ïîëîæåíèå, «îò-
æàâ» äðóãîãî ó÷àñòíèêà ïðåäåëüíî áëèçêî ê åãî ëèíèè óãðîçû (íî
íå ïåðåñåêàÿ åå). Ïî ñóùåñòâó èìåííî ýòèì êà÷åñòâîì îòëè÷àþòñÿ
áèçíåñìåíû, êîòîðûõ íàçûâàþò «õîðîøèìè ïåðåãîâîðùèêàìè». Ïî
åäâà çàìåòíûì ïðèçíàêàì îíè óìåþò îïðåäåëèòü òó ïîñëåäíþþ ãðà-
íèöó, äî êîòîðîé ìîæåò îòñòóïèòü â ñâîèõ òðåáîâàíèÿõ äðóãîé ó÷à-
ñòíèê ïåðåãîâîðîâ. Íèêîãäà íå ïðåíåáðåãàþò õîðîøèå ïåðåãîâîð-
ùèêè è êîììåð÷åñêîé ðàçâåäêîé (ðå÷ü íå âñåãäà èäåò î øïèîíàæå,
÷àñòî öåííàÿ èíôîðìàöèÿ ìîæåò áûòü èçâëå÷åíà è èç îòêðûòûõ
èñòî÷íèêîâ).
Íè â êîåì ñëó÷àå íåëüçÿ çàáûâàòü è òîò ôàêò, ÷òî êðèâàÿ áåçðàç-
ëè÷èÿ ÿâëÿåòñÿ ñóáúåêòèâíîé ïñèõîëîãè÷åñêîé âåëè÷èíîé. Íàïðè-

153
 ìåð, ìîæíî ñäâèíóòü êðèâóþ áåçðàçëè÷èÿ êîíòðàãåíòà â íóæíóþ
âàì ñòîðîíó, äîêàçàâ åìó, ÷òî, ïðèîáðåòÿ âàø òîâàð, îí ïîëó÷èò
äîïîëíèòåëüíûå âûãîäû îò åãî êà÷åñòâà, äîëãîâå÷íîñòè, ýêîíîìè÷-
íîñòè è ò.ï.
Ïîðîé îêàçûâàåòñÿ íåáåçíàäåæíîé äàæå ñèòóàöèÿ, êîãäà çîíà
âîçìîæíîãî ñîãëàøåíèÿ íà ïåðâûé âçãëÿä îòñóòñòâóåò âîîáùå. Íà-
ïðèìåð, ìèíèìàëüíàÿ öåíà ïðåäëîæåíèÿ òîâàðà âûøå ìàêñèìàëü-
íîé öåíû, êîòîðóþ ãîòîâ çàïëàòèòü êëèåíò. Äëÿ âûõîäà èç òóïèêà
íåîáõîäèìî äîáàâèòü êàê ìèíèìóì åùå îäèí âîïðîñ â ïåðåãîâîð-
íûé ïðîöåññ (äîáàâèòü «åùå îäíî èçìåðåíèå»), ÷òî ïîçâîëèò íàéòè
áîëüøèé äèàïàçîí ðåøåíèé. Íàïðèìåð, ìîæíî ðàññìîòðåòü âîïðîñ
êà÷åñòâà òîâàðà èëè îòñðî÷åê ïëàòåæà. Ãëÿäèøü, ïðè óëó÷øåíèè
«ïðî÷èõ óñëîâèé» íåóñòóï÷èâûé êëèåíò è ñîãëàñèòñÿ ñ âàøèìè öå-
íàìè.

4.5. ÄÈÍÀÌÈ×ÅÑÊÎÅ ÐÀÂÍÎÂÅÑÈÅ ÏÎÒÐÅÁÈÒÅËß

Ðàâíîâåñèå ïîòðåáèòåëÿ, ðàññìîòðåííîå â ïàðàãðàôå 4.3, îò-
ðàæàåò îïòèìóì ïîòðåáèòåëÿ â ñòàòèêå, êîãäà íè íîìèíàëüíûé äî-
õîä, íè öåíû òîâàðîâ íå ìåíÿþòñÿ. Â ðåàëüíîñòè òàêèå ïåðåìåíû
ïðîèñõîäÿò, âûçûâàÿ ñìåùåíèå áþäæåòíîé ëèíèè, à çíà÷èò, è ïî-
ñëåäîâàòåëüíóþ ñìåíó òî÷åê ðàâíîâåñèÿ.
Êðèâàÿ «äîõîä — Óâåëè÷åíèå äåíåæíîãî äîõîäà îçíà÷àåò ñìåùåíèå áþäæåòíîé ëè-
ïîòðåáëåíèå» íèè. Íà ðèñóíêå 4.13 ïîêàçàíû ïîñëåäîâàòåëüíûå ðàâíîâåñèÿ ïî-
òðåáèòåëÿ Å1, Å2, Å3 â ñîîòâåòñòâèè ñ ðîñòîì åãî äîõîäà. Ñîåäèíèì
òî÷êè ðàâíîâåñèÿ. Ïîëó÷åííàÿ êðèâàÿ íàçûâàåòñÿ êðèâàÿ «äîõîä —
ïîòðåáëåíèå». Îíà ïîêàçûâàåò ïîñëåäîâàòåëüíûé ðîñò ïîòðåáëåíèÿ
ïîä âëèÿíèåì âîçðàñòàþùåãî ðåàëüíîãî äîõîäà.
Ëèíèÿ «äîõîä — ïîòðåáëåíèå» â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ïîêàçû-
âàåò âîçðàñòàíèå ïîòðåáëåíèÿ ýêîíîìè÷åñêèõ áëàã ïî ìåðå ðîñòà
äîõîäà. Îäíàêî ýòî íå ìîíîòîííîå óâåëè÷åíèå, ñ ðîñòîì ðåàëüíîãî
äîõîäà ïîòðåáèòåëÿ èçìåíÿåòñÿ ñòðóêòóðà åãî ðàñõîäîâ. Ïåðâûì
èññëåäîâàòåëåì, çàíèìàâøèìñÿ âîïðîñàìè âëèÿíèÿ äîõîäà íà ñòðóê-
òóðó ïîòðåáèòåëüñêèõ ðàñõîäîâ, áûë íåìåöêèé ñòàòèñòèê Ýðíñò Ýí-
ãåëü (1821—1896).

Ðèñ. 4.13.
Êðèâàÿ «äîõîä —
ïîòðåáëåíèå»

154
 Áûëè âûÿâëåíû òðè îñíîâíûå ãðóïïû ïîòðåáèòåëüñêèõ áëàã. Ïðè
íèçêîì óðîâíå äîõîäîâ ïî÷òè âñå ñðåäñòâà òðàòÿòñÿ íà ïåðâóþ ãðóï-
ïó — ïèòàíèå è îäåæäó. Íî äîâîëüíî áûñòðî ïðîèñõîäèò íàñûùå-
íèå ïîäîáíûìè ïðåäìåòàìè ïåðâîé íåîáõîäèìîñòè.
Äàëüíåéøèé ðîñò äîõîäîâ ñîïðîâîæäàåòñÿ ðîñòîì ðàñõîäîâ íà
âòîðóþ ãðóïïó áëàã — ïðîìûøëåííûå òîâàðû ñòàíäàðòíîãî êà÷å-
ñòâà. Ïðè ýòîì ðîñò íîñèò âîëíîîáðàçíûé õàðàêòåð. Íàïðèìåð,
ïîñëå ïîêóïêè òåëåâèçîðà ïîòðåáíîñòü â ýòîì áëàãå íà êàêîé-òî
ïåðèîä ïîëíîñòüþ óäîâëåòâîðÿåòñÿ. Îäíàêî ïðè äîñòèæåíèè áîëåå
âûñîêîãî óðîâíÿ áëàãîñîñòîÿíèÿ ìîæåò áûòü êóïëåí âòîðîé òåëå-
âèçîð íà êóõíþ. Ïðè âûõîäå íà ñëåäóþùèé êðèòè÷åñêèé óðîâåíü
äîõîäîâ ïðèîáðåòàåòñÿ òåëåâèçîð íà äà÷ó.
Ïîçäíåå âñåãî (ò.å. òîëüêî ïîñëå äîñòèæåíèÿ âûñîêîãî óðîâíÿ
áëàãîñîñòîÿíèÿ) ïîÿâëÿþòñÿ ðàñõîäû íà òðåòüþ ãðóïïó áëàã — íà
âûñîêîêà÷åñòâåííûå òîâàðû è óñëóãè. È ÷åì âûøå äîõîä, òåì áîëü-
øàÿ ÷àñòü ðàñõîäîâ èäåò èìåííî íà íèõ.
Êðèâàÿ «öåíà — Âòîðîé äèíàìè÷åñêèé ïðîöåññ ñâÿçàí ñ èçìåíåíèåì öåí íà îäèí
ïîòðåáëåíèå» èç òîâàðîâ. Ïðåäïîëîæèì, ÷òî äîõîä — ïîñòîÿíåí, à öåíû òîâàðà Õ
èçìåíÿþòñÿ. Ãðàôè÷åñêè ýòî ïðåäñòàâëåíî íà ðèñ. 4.14.
Ñíèæåíèå öåíû òîâàðà Õ ïîâëå÷åò çà ñîáîþ ñäâèã ëèíèè áþä-
æåòíîãî îãðàíè÷åíèÿ èç ïîëîæåíèÿ NM1 â ïîëîæåíèå NM2. Äàëüíåé-
øåå ñíèæåíèå öåíû ñîîòâåòñòâåííî îòðàæàåò áþäæåòíàÿ ëèíèÿ NM3.
Íàéäåì òî÷êè êàñàíèÿ ýòèõ áþäæåòíûõ ëèíèé ñ ñîîòâåòñòâó-
þùèìè êðèâûìè áåçðàçëè÷èÿ U1, U2, U3. Êàê ìû ïîìíèì, èìåííî
â ìåñòàõ êàñàíèÿ áþäæåòíûõ ëèíèé è êðèâûõ áåçðàçëè÷èÿ íàáëþäà-
åòñÿ ðàâíîâåñèå ïîòðåáèòåëÿ.. Ñîåäèíèâ ýòè òî÷êè (íà ðèñ. 4.17 îíè
îáîçíà÷åíû Å1, Å2, Å3), ïîëó÷èì êðèâóþ «öåíà — ïîòðåáëåíèå», ò.å.
ìíîæåñòâî ðàâíîâåñíûõ ñîñòîÿíèé ïîòðåáèòåëÿ, äîñòèãàåìûõ ïî
ìåðå ïîñëåäîâàòåëüíîãî ñíèæåíèÿ öåí. Îáðàòèì âíèìàíèå íà òî,
÷òî â îáû÷íîì ñëó÷àå (à èìåííî îí ïðåäñòàâëåí íà ãðàôèêå, îá îò-
êëîíåíèÿõ ñì. íèæå) êðèâàÿ «öåíà — ïîòðåáëåíèå» èìååò ïîëîæè-
òåëüíûé íàêëîí. Òî åñòü ïî ìåðå ñíèæåíèÿ öåíû òîâàðà ðàñòåò êàê
ïîòðåáëåíèå åãî ñàìîãî, òàê è ïîòðåáëåíèå äðóãèõ òîâàðîâ (âïðî-
÷åì, ïîñëåäíåå ÿâëåíèå, êàê ïðàâèëî, ïðîÿâëÿåòñÿ ñëàáåå).
Êðèâàÿ «öåíà — ïîòðåáëåíèå» ñëóæèò îáúÿñíåíèåì ôîðìû çíà-
êîìîé íàì ïî ïðåäûäóùåé ãëàâå êðèâîé èíäèâèäóàëüíîãî ñïðîñà.

Ðèñ. 4.14.
Êðèâàÿ «öåíà —
ïîòðåáëåíèå»

155
 Íà ðèñóíêå 4.15 ïîêàçàí ïðîöåññ ïîñòðîåíèÿ êðèâîé ñïðîñà èñõî-
äÿ èç òåîðèè ïîòðåáèòåëüñêîãî ïîâåäåíèÿ.
Íà âåðõíåé ïàíåëè (ðèñ. 4.15à) âîñïðîèçâåäåíà óæå çíàêîìàÿ
êðèâàÿ «öåíà—ïîòðåáëåíèå», ò.å. ïðîöåññ èçìåíåíèÿ ïîòðåáëåíèÿ
òîâàðà ïî ìåðå ñíèæåíèÿ öåí íà íåãî. Íèæíèé ãðàôèê (ðèñ. 4.15á)
ïîñòðîåí â äðóãèõ êîîðäèíàòàõ, à èìåííî â êîîðäèíàòàõ «öåíà —
êîëè÷åñòâî» (P — Q), îáû÷íî èñïîëüçóåìûõ äëÿ ãðàôè÷åñêîé èí-
òåðïðåòàöèè çàêîíà ñïðîñà. Îáðàòèì âíèìàíèå, ÷òî íà ðèñ. 4.15à
è 4.15á ãîðèçîíòàëüíûå îñè èäåíòè÷íû: íà îáåèõ â íàòóðàëüíûõ åäè-
íèöàõ îòëîæåíà âåëè÷èíà ñïðîñà íà òîâàð Õ. Ðàññìîòðèì ïåðâîíà-
÷àëüíîå ðàâíîâåñèå ïîòðåáèòåëÿ â òî÷êå Å1.  ýòîé ñèòóàöèè òîâàð
Õ ïîòðåáëÿåòñÿ â îáúåìå Õ1. Îòëîæèì òàêîé æå îáúåì ñïðîñà íà
íèæíåì ãðàôèêå è îáîçíà÷èì åãî q1. Òî÷íî òàê æå íà íèæíåì ãðà-
ôèêå îòëîæåíû îáúåìû ñïðîñà äëÿ äâóõ îñòàâøèõñÿ òî÷åê ïîòðåáè-
òåëüñêîãî ðàâíîâåñèÿ (q2 äëÿ Å2 è q3 äëÿ Å3).
Êàêèì æå öåíàì ñîîòâåòñòâîâàëè ýòè êîëè÷åñòâåííûå îáúåìû
ñïðîñà? Ðàâíîâåñèå ïîòðåáèòåëÿ â òî÷êå Å1 âîçíèêëî, êîãäà ñóùå-
ñòâîâàëà áþäæåòíàÿ ëèíèÿ NM1. Êàê ìû ïîìíèì, òî÷êà áþäæåòíîé
ëèíèè, ëåæàùàÿ íà ãîðèçîíòàëüíîé îñè (â íàøåì ñëó÷àå — M1), ñî-
îòâåòñòâóåò ñèòóàöèè, êîãäà âåñü äîõîä (I) ïîòðà÷åí íà òîâàð Õ. Îò-

Ðèñ. 4.15.
Ïîñòðîåíèå
êðèâîé ñïðîñà

156
 ñþäà ñëåäóåò, ÷òî íà÷àëüíàÿ öåíà íà òîâàð Õ ñîñòàâëÿëà Ð1 = I / M1.
Òî÷íî òàê æå ðàâíîâåñèå ïîòðåáèòåëÿ â òî÷êå Å2 ñîîòâåòñòâóåò áþä-
æåòíîé ëèíèè, âîçíèêàþùåé ïðè öåíå Ð2 = I / M2, à ðàâíîâåñèå ïî-
òðåáèòåëÿ â òî÷êå Å3 — ïðè öåíå Ð3 = I / M3.
Åñëè íàíåñòè âñå ýòè öåíû íà íèæíèé ãðàôèê, òî êàæäîìó êî-
ëè÷åñòâåííîìó îáúåìó ñïðîñà áóäåò ñîîòâåòñòâîâàòü ñâîÿ öåíà, ò.å.
ìû ïîëó÷èì ãðàôèê ñïðîñà (D). Ïðè ýòîì ïîñêîëüêó M1< M2 < M3, òî
ñîîòíîøåíèå öåí áóäåò Ð1 > Ð2 > Ð3. (Íà íàøåì ðèñóíêå äëÿ îïðåäå-
ëåííîñòè áûëî âçÿòî: M2 = 2M1, à M3 = 3M1. Â ýòèõ óñëîâèÿõ Ð2 = 1/2Ð1,
à Ð3 = 1/3Ð1.) Òî åñòü êðèâàÿ ñïðîñà äîëæíà èìåòü îòðèöàòåëüíûé
íàêëîí — ðîñò ôèçè÷åñêèõ îáúåìîâ ñïðîñà èäåò ïàðàëëåëüíî ñ ïà-
äåíèåì öåí. Äðóãèìè ñëîâàìè, êðèâàÿ «öåíà — ïîòðåáëåíèå», èñõî-
äÿ èç òåîðèè ïîòðåáèòåëüñêîãî ïîâåäåíèÿ, îáîñíîâûâàåò çàêîí ñïðî-
ñà: ìåæäó èçìåíåíèåì öåíû è êîëè÷åñòâîì çàêóïîê ïî ýòîé öåíå
ñóùåñòâóåò îáðàòíàÿ çàâèñèìîñòü.
Ýôôåêò çàìåùåíèÿ Ïðè àíàëèçå êðèâîé «öåíà — ïîòðåáëåíèå» ðàññìàòðèâàåòñÿ
è ýôôåêò äîõîäà âëèÿíèå èçìåíåíèÿ öåí íà îáúåì ïîòðåáëåíèÿ áëàã. ßâëåíèå ýòî,
îäíàêî, ñëîæíåå, ÷åì êàæåòñÿ íà ïåðâûé âçãëÿä.
Äîïóñòèì, öåíà áëàãà Õ ñíèæàåòñÿ ñ Ð1 äî Ð2, à öåíà áëàãà Y
îñòàåòñÿ íåèçìåííîé. Êàê ìû ïîìíèì èç òåîðèè ñïðîñà, â ýòîì ñëó-
÷àå ïðîèñõîäèò äâà ïðîöåññà:
■ âîçðàñòàåò ðåàëüíûé äîõîä èíäèâèäà. Êóïèâ ïðåæíåå êîëè-
÷åñòâî ïîäåøåâåâøåãî òîâàðà, ïîòðåáèòåëü ñîõðàíÿåò íåèçðàñõî-
äîâàííîé ÷àñòü ñðåäñòâ, êîòîðóþ îí ìîæåò ïîòðàòèòü íà ðàñøèðå-
íèå ïîêóïîê êàê ýòîãî, òàê è äðóãèõ òîâàðîâ.  ýêîíîìè÷åñêîé
ëèòåðàòóðå ýòî ÿâëåíèå ïðèíÿòî íàçûâàòü ýôôåêòîì äîõîäà, ïîñêîëü-
êó ñíèæåíèå öåí ðàâíîñèëüíî óâåëè÷åíèþ äîõîäà ïîòðåáèòåëÿ;
■ îñóùåñòâëÿåòñÿ îòíîñèòåëüíàÿ çàìåíà îäíîãî áëàãà (Y) äðó-
ãèì áëàãîì (Õ). Ïîäåøåâåâøèé òîâàð «îòòÿãèâàåò» íà ñåáÿ ÷àñòü
ñïðîñà, êîòîðûé â ïðîòèâíîì ñëó÷àå áûë áû íàïðàâëåí íà ïðèîáðå-
òåíèå äðóãèõ òîâàðîâ. Ýòî ÿâëåíèå òàêæå èìååò îñîáîå íàçâàíèå —
ýôôåêò çàìåùåíèÿ.
Òåîðèÿ ïîòðåáèòåëüñêîãî ïîâåäåíèÿ ïîçâîëÿåò ïðîäâèíóòüñÿ
â èçó÷åíèè ýòèõ ÿâëåíèé, à èìåííî êîëè÷åñòâåííî îïðåäåëèòü, â êà-
êîé ìåðå óâåëè÷åíèå ñïðîñà íà áëàãî âûçâàíî óìåíüøåíèåì öåíû,
à â êàêîé ñâÿçàíî ñ ðîñòîì ðåàëüíîãî äîõîäà. Âîñïîëüçóåìñÿ äëÿ
ðåøåíèÿ ýòîé çàäà÷è èíòåðïðåòàöèåé Äæ. Õèêñà1.
Äîïóñòèì, ÷òî â ðåçóëüòàòå ñíèæåíèÿ öåí íà áëàãî Õ ïîëîæå-
íèå ðàâíîâåñèÿ ïîòðåáèòåëÿ ïåðåìåñòèëîñü èç òî÷êè Å1 â òî÷êó Å2
(ðèñ. 4.16). Îòðåçîê Õ1Õ2 ïîêàçûâàåò, íà ñêîëüêî âîçðîñëî ïîòðåá-
ëåíèå òîâàðà Õ ïðè ñíèæåíèè åãî öåíû.
Ïðîâåäåì äîïîëíèòåëüíóþ áþäæåòíóþ ëèíèþ NM, ïàðàëëåëü-
íóþ íîâîé áþäæåòíîé ëèíèè KL2, òàê, ÷òîáû îíà êàñàëîñü ïåðâîíà-
÷àëüíîé êðèâîé áåçðàçëè÷èÿ U1. Îáîçíà÷èì òî÷êó êàñàíèÿ áþäæåò-

1
Ýôôåêò çàìåùåíèÿ ìîæíî àíàëèçèðîâàòü â äâóõ âàðèàíòàõ. Ëèáî
êàê èçìåíåíèå â âåëè÷èíå ñïðîñà, âûçâàííîå äâèæåíèåì îòíîñèòåëü-
íîé öåíû áëàãà ïðè ïîñòîÿííûõ áþäæåòíûõ âîçìîæíîñòÿõ (è ðåàëüíîì
äîõîäå) ïîòðåáëåíèÿ — ýôôåêò çàìåùåíèÿ ïî Ñëóöêîìó. Ëèáî êàê èç-
ìåíåíèå â âåëè÷èíå ñïðîñà, âûçâàííîå äâèæåíèåì îòíîñèòåëüíîé öåíû
áëàãà ïðè ïîñòîÿííîì óðîâíå ïîëåçíîñòè ðåàëüíîãî äîõîäà ïîòðåáèòå-
ëÿ — ýôôåêò çàìåùåíèÿ ïî Õèêñó.

157
 Ðèñ. 4.16.
Ýôôåêò äîõîäà
è ýôôåêò çàìåùåíèÿ

íîé ëèíèè NM ñ êðèâîé áåçðàçëè÷èÿ U1 ÷åðåç E0. Îòìåòèì òàêæå,

÷òî ýòîé òî÷êå ðàâíîâåñèÿ E0 áóäåò ñîîòâåòñòâîâàòü óðîâåíü ïîòðåá-
ëåíèÿ èçó÷àåìîãî íàìè òîâàðà Õ0.
Âäóìàåìñÿ òåïåðü â ýêîíîìè÷åñêèé ñìûñë ïðîâåäåííîãî ïî-
ñòðîåíèÿ. Êàê èçâåñòíî, óãîë íàêëîíà áþäæåòíîé ëèíèè âñåãäà çà-
âèñèò òîëüêî îò îäíîãî ôàêòîðà — îò ñîîòíîøåíèÿ öåí òîâàðîâ Õ
è Y. Ðàç áþäæåòíàÿ ëèíèÿ NM ïàðàëëåëüíà ëèíèè KL2, òî ïðîïîðöèè
öåí â îáîèõ ñëó÷àÿõ îäèíàêîâû. Ñëåäîâàòåëüíî, ðàçëè÷èÿ â ïîòðåá-
ëåíèè òîâàðà Õ (Õ2 äëÿ áþäæåòíîé ëèíèè KL2 è Õ0 äëÿ áþäæåòíîé
ëèíèè NM) íå ìîãóò îáúÿñíÿòüñÿ ýôôåêòîì çàìåùåíèÿ. Âåäü öåíà
òîâàðà Õ ïî îòíîøåíèþ ê öåíàì äðóãèõ òîâàðîâ ïðè ïåðåõîäå îò
îäíîãî ñëó÷àÿ ê äðóãîìó íå ìåíÿëàñü. Åñòåñòâåííî ïîýòîìó îáúÿñ-
íèòü èçìåíåíèå ïîòðåáëåíèÿ íà îòðåçêå Õ0Õ2 ýôôåêòîì äîõîäà. Îñ-
òàâøàÿñÿ æå ÷àñòü îáùåãî èçìåíåíèÿ (îòðåçîê Õ1Õ0) ìîæåò ðàññìàò-
ðèâàòüñÿ êàê ñëåäñòâèå ýôôåêòà çàìåùåíèÿ.
Ýôôåêòû çàìåùåíèÿ Âçàèìîäåéñòâèå ýôôåêòà äîõîäà è ýôôåêòà çàìåùåíèÿ ïîçâî-
è äîõîäà äëÿ ðàçíûõ ëÿåò ëó÷øå ðàçîáðàòüñÿ â îñîáåííîñòÿõ äåéñòâèÿ çàêîíà ñïðîñà ïî
òîâàðîâ îòíîøåíèþ ê íîðìàëüíûì òîâàðàì, àíîìàëüíûì òîâàðàì è òîâàðàì
Ãèôôåíà (ðèñ. 4.17).
Äëÿ íîðìàëüíûõ òîâàðîâ ýôôåêò äîõîäà è ýôôåêò çàìåùåíèÿ,
êàê ýòî óæå íåîäíîêðàòíî áûëî ïîêàçàíî, ñêëàäûâàþòñÿ. Ïîòðåáëå-
íèå òàêîãî òîâàðà ðàñòåò è ïîòîìó, ÷òî ïîäåøåâåâøèé òîâàð ñòàíî-

158
 Ðèñ. 4.17.
Âëèÿíèå ýôôåêòà
çàìåùåíèÿ è ýôôåêòà
äîõîäà íà îáúåì
ïîòðåáëåíèÿ òîâàðà
äëÿ ðàçíûõ ãðóïï
òîâàðîâ

âèòñÿ ïðèâëåêàòåëüíåå äðóãèõ (ýôôåêò çàìåùåíèÿ íà ðèñóíêå îáî-

çíà÷åí òîíêîé ñïëîøíîé ñòðåëêîé), è ïîòîìó, ÷òî ÷åëîâåê ñòàíî-
âèòñÿ ðåàëüíî áîãà÷å (ýôôåêò äîõîäà — òîíêàÿ ïóíêòèðíàÿ ñòðåëêà).
Îáùèé ýôôåêò (òîëñòàÿ ñòðåëêà) ýòèõ íàïðàâëåííûõ â îäíó ñòîðîíó
ïðîöåññîâ, åñòåñòâåííî, ÿâëÿåòñÿ èõ ñóììîé. Îòìåòèì, ÷òî ýôôåêò
çàìåùåíèÿ îáû÷íî êîëè÷åñòâåííî ïðåâîñõîäèò ýôôåêò äîõîäà, ïî-
ñêîëüêó ïîâûøåíèå ðåàëüíîãî äîõîäà ÷åëîâåêà â ðåçóëüòàòå ñíèæå-
íèÿ öåí íà îäèí-åäèíñòâåííûé òîâàð ðåäêî áûâàåò áîëüøèì.
Ïðè ñíèæåíèè öåíû àíîìàëüíûõ òîâàðîâ, íàïðîòèâ, îáà ýô-
ôåêòà âû÷èòàþòñÿ îäèí èç äðóãîãî.  ñèëó ýôôåêòà çàìåùåíèÿ ïîòðå-
áèòåëü ïåðåêëþ÷àåò ñâîå ïîòðåáëåíèå íà ýòîò ïîäåøåâåâøèé òîâàð.
Îí òàêæå ÷óòü-÷óòü áîãàòååò â ñèëó ïðîèçîøåäøåãî ñíèæåíèÿ öåí. Ýòî
âûçûâàåò îòðèöàòåëüíûé ýôôåêò äîõîäà, ñâÿçàííûé ñ ïåðåêëþ÷åíèåì
íà áîëåå êà÷åñòâåííûå ïðîäóêòû è ñîêðàùåíèåì ïîòðåáëåíèÿ àíîìàëü-
íîãî òîâàðà. Îáùèé ýôôåêò îñòàåòñÿ ïîëîæèòåëüíûì, ò.ê. ýôôåêò çà-
ìåùåíèÿ îáû÷íî ïåðåêðûâàåò ýôôåêò äîõîäà. Îäíàêî èç-çà ÷àñòè÷-
íîãî âçàèìíîãî ïîãàøåíèÿ ýôôåêòîâ ðîñò ïîòðåáëåíèÿ àíîìàëüíûõ
òîâàðîâ ïðè ñíèæåíèè èõ öåí ÷àñòî áûâàåò ìåíåå âûðàæåííûì, ÷åì
ýòî áûâàåò â òîé æå ñèòóàöèè ñ íîðìàëüíûìè òîâàðàìè.
È òîëüêî åñëè àíîìàëüíûé òîâàð çàíèìàåò áîëüøîå ìåñòî
â áþäæåòå ïîòðåáèòåëÿ, òî ïðè ñíèæåíèè öåíû íà íåãî îòðèöàòåëü-
íûé ýôôåêò äîõîäà ïåðåêðûâàåò ïîëîæèòåëüíûé ýôôåêò çàìåùå-
íèÿ. Ìû ïîëó÷àåì, òàêèì îáðàçîì, îáúÿñíåíèå ïàðàäîêñà Ãèôôå-
íà. Òîâàð Ãèôôåíà — ýòî òîâàð, çàíèìàþùèé áîëüøîå ìåñòî
â áþäæåòå ìàëîèìóùèõ ïîòðåáèòåëåé, ñïðîñ íà êîòîðûé ïðè ïðî-
÷èõ ðàâíûõ óñëîâèÿõ èçìåíÿåòñÿ â òîì æå íàïðàâëåíèè, ÷òî è öåíà,
ïîñêîëüêó ýôôåêò äîõîäà ïðåâûøàåò ýôôåêò çàìåùåíèÿ.

4.6. ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
ÊÀÊÈÅ ÑÂÎÉÑÒÂÀ ÄÅËÀÞÒ ÒÎÂÀÐ ÏÎÏÓËßÐÍÛÌ?
Àíàëèç Êëàññè÷åñêèé îðäèíàëèñòñêèé ïîäõîä ó÷èòûâàåò íå âñå îñîáåí-
õàðàêòåðèñòèê íîñòè ïîòðåáèòåëüñêîãî ïîâåäåíèÿ. Òàê, â ðåàëüíîé æèçíè äëÿ ïî-
òðåáèòåëÿ ÷àñòî âàæåí íå ñàì ïî ñåáå òîâàð, à åãî ñâîéñòâà (â ýòîì
êîíòåêñòå èõ ïðèíÿòî íàçûâàòü õàðàêòåðèñòèêàìè èëè àòðèáóòàìè).
Ïîòðåáèòåëü ñòàðàåòñÿ ðåøèòü íåêóþ ïðîáëåìó è èùåò ñðåäè ðàç-
íûõ ïðîäóêòîâ òàêîé, êîòîðûé èìååò íàèáîëåå ïîäõîäÿùèé íàáîð
õàðàêòåðèñòèê. Ñîîòâåòñòâåííî íà ðûíêå ïîëó÷àåò îãðîìíîå ïðå-

159
 èìóùåñòâî òîò ïðîèçâîäèòåëü, ÷åé òîâàð îáëàäàåò èìè è, ñëåäîâà-
òåëüíî, îñòðî âîñòðåáîâàí ïîêóïàòåëÿìè.
 ñâÿçè ñ îãðîìíîé ïðàêòè÷åñêîé âàæíîñòüþ ýòîé ïðîáëåìû
ñî âòîðîé ïîëîâèíû ÕÕ â., ïðåæäå âñåãî óñèëèÿìè ñîâðåìåííîãî
àìåðèêàíñêîãî ýêîíîìèñòà Êåëâèíà Ä. Ëàíêñòåðà, íà÷àëî ðàçâèâàòü-
ñÿ íîâîå íàïðàâëåíèå òåîðèè ïîòðåáèòåëüñêîãî ïîâåäåíèÿ — òàê
íàçûâàåìûé àíàëèç õàðàêòåðèñòèê.
Îáû÷íî òîâàð îáëàäàåò áîëåå ÷åì îäíîé õàðàêòåðèñòèêîé, à ÷à-
ñòî äàæå íåñêîëüêèìè áîëüøèìè ãðóïïàìè õàðàêòåðèñòèê. Íàïðè-
ìåð, àâòîìîáèëü ìîæíî ðàññìàòðèâàòü ñ òî÷êè çðåíèÿ åãî òåõíè-
÷åñêèõ ñâîéñòâ — ñêîðîñòè, íàäåæíîñòè, ëåãêîñòè â óïðàâëåíèè,
ïîòðåáëåíèÿ áåíçèíà. À ìîæíî ñìîòðåòü íà íåãî êàê íà òîâàð, âû-
ðàæàþùèé ñòàòóñ ïîòðåáèòåëÿ, àññîöèèðóþùèéñÿ ñ îïðåäåëåííûì
èìèäæåì èëè ÿâëÿþùèéñÿ ïðåäìåòîì õîááè. Ðàçíûå ìàðêè àâòîìî-
áèëåé ïðåäîñòàâëÿþò ýòè õàðàêòåðèñòèêè â ðàçíîé ñòåïåíè.
Ìíîãèå õàðàêòåðèñòèêè ÿâëÿþòñÿ îáùèìè äëÿ íåñêîëüêèõ áëàã.
Íàïðèìåð, ïîòðåáíîñòü âî âíóòðåííåé îòäåëêå ïîìåùåíèé ìîæåò
áûòü óäîâëåòâîðåíà ñ ïîìîùüþ îáîåâ, ïëåíêè, êðàñêè, íàñòåííîé
òêàíè, äåðåâÿííûõ ïàíåëåé, êàôåëÿ è ò.ä. Ïðè ýòîì òîâàðû, èìå-
þùèå îáùóþ õàðàêòåðèñòèêó (ñêàæåì, òå æå îòäåëî÷íûå ìàòåðèà-
ëû), ìîãóò èìåòü ñïåöèôè÷åñêèå àòðèáóòû, êà÷åñòâåííî îòëè÷íûå
äðóã îò äðóãà (íàïðèìåð, æàðîïðî÷íîñòü êàôåëÿ). Ê òîìó æå îäèíà-
êîâûå õàðàêòåðèñòèêè ìîãóò îòëè÷àòüñÿ êîëè÷åñòâåííî (íàïðèìåð,
îòäåëî÷íûå ìàòåðèàëû «äûøàò», ò.å. ïðîïóñêàþò âîçäóõ è èñïàðå-
íèÿ â ðàçíîé ñòåïåíè).
Ñ ýòîé òî÷êè çðåíèÿ êàæäîå áëàãî âûñòóïàåò êàê ñîâîêóïíîñòü
(ïàêåò) ñâîéñòâ èëè àòðèáóòîâ. Îòñþäà ñëåäóåò âûâîä, ÷òî ñïðîñ íà
áëàãà — ýòî ïðîèçâîäíûé ñïðîñ îò ñïðîñà íà èõ õàðàêòåðèñòèêè.
Íàïðèìåð, ñïðîñ íà àâòîìîáèëè ÿâëÿåòñÿ ïðîèçâîäíûì îò ñïðîñà íà
ñêîðîñòü ïåðåìåùåíèÿ, áåçîïàñíîñòü åçäû, âîçìîæíîñòü ïåðåâîçêè
ãðóçîâ, ïðåñòèæ è ò.ï. È ðåàëüíûé ñïðîñ áóäóò âûçûâàòü òå ìàøèíû,
ó êîòîðûõ íàèáîëåå óäà÷íî ïðîÿâëÿþòñÿ âîñòðåáîâàííûå àòðèáóòû.
Ýôôåêòèâíàÿ Àíàëèòè÷åñêèé èíñòðóìåíòàðèé àíàëèçà õàðàêòåðèñòèê áëèçîê
ãðàíèöà íà ïëîñêîñòè ê îðäèíàëèñòêîé òåîðèè (ñì. ðèñ. 4.18).
õàðàêòåðèñòèê Ïóñòü Õ è Y ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé íåêèå õàðàêòåðèñòèêè òîâà-
ðîâ. Ðàññìîòðèì äâà òîâàðà À è Â. Êàæäûé èç íèõ îòëè÷àåòñÿ ñâîåé
êîìáèíàöèåé õàðàêòåðèñòèê Õ è Y. Ëó÷è ÎÀ è Πíàçûâàþòñÿ ïðî-
äóêòîâûìè ëó÷àìè. Äëèíà ïðîäóêòîâîãî ëó÷à îòðàæàåò êîëè÷åñòâî
ñîîòâåòñòâóþùåãî òîâàðà1. Óãîë íàêëîíà ëó÷à ïîêàçûâàåò ñîîòíî-
øåíèå õàðàêòåðèñòèê. Íàïðèìåð, äëÿ áëàãà À ïðåîáëàäàþùèì ÿâëÿ-
åòñÿ ñâîéñòâî Y, à äëÿ áëàãà Â — ñâîéñòâî Õ.
Ââåäåì áþäæåòíîå îãðàíè÷åíèå íà ïîòðåáëåíèå òîâàðîâ. Îò-
ìåòèì íà ïðîäóêòîâûõ ëó÷àõ òî÷êè À1 è Â1, ñîîòâåòñòâóþùèå òîìó
êîëè÷åñòâó òîâàðîâ À è Â, êîòîðûå ìîæåò ïðèîáðåñòè ïîòðåáèòåëü,
èçðàñõîäîâàâ âåñü áþäæåò íà ïîêóïêó ëèøü îäíîãî èç íèõ. Ðàññòîÿ-
íèÿ ÎÀ1 è ÎÂ1 çàâèñÿò îò öåí òîâàðîâ À è Â. À èìåííî: ÷åì äîðîæå

1
Èëè, òî÷íåå, «îáúåì õàðàêòåðèñòèê», ñîäåðæàùèõñÿ â íåì. Íà-
ïîìíèì, ÷òî òîâàð ðàññìàòðèâàåòñÿ êàê ïàêåò, âìåñòèëèùå õàðàêòåðè-
ñòèê. Ñêàæåì, â ðóäå ðåøàþùèì ÿâëÿåòñÿ íå âåñ â òîííàõ, à ñîäåðæàíèå
ìåòàëëà.

160
 Ðèñ. 4.18.
Ýôôåêòèâíàÿ ãðàíèöà
íà ïëîñêîñòè
õàðàêòåðèñòèê

òîâàð, òåì ìåíüøå åãî ìîæíî êóïèòü íà èìåþùèåñÿ ó ïîòðåáèòåëÿ

äåíüãè è, ñëåäîâàòåëüíî, òåì êîðî÷å îòðåçîê ïðîäóêòîâîãî ëó÷à.
Ëèíèþ À1Â1 (íà ãðàôèêå — ñïëîøíàÿ æèðíàÿ ëèíèÿ) íàçûâàþò
ýôôåêòèâíîé ãðàíèöåé íà ïëîñêîñòè õàðàêòåðèñòèê. Îíà ñîîòâåò-
ñòâóåò ëèíèè áþäæåòíîãî îãðàíè÷åíèÿ â îðäèíàëèñòñêîì àíàëèçå.
Ëþáàÿ òî÷êà, ðàñïîëîæåííàÿ äàëüøå ýôôåêòèâíîé ëèíèè îò íà÷àëà
êîîðäèíàò, âûðàæàåò ñîâîêóïíîñòü õàðàêòåðèñòèê, íåäîñòóïíóþ
ïîòðåáèòåëþ ïðè äàííîì áþäæåòå. Ëþáàÿ òî÷êà, ðàñïîëîæåííàÿ
áëèæå ê íà÷àëó êîîðäèíàò, ÷åì ýôôåêòèâíàÿ ëèíèÿ, ñâèäåòåëüñòâó-
åò î íåäîèñïîëüçîâàíèè áþäæåòà, î òîì, ÷òî ÷àñòü äåíåã íå ïîòðà-
÷åíà. Ñîîòâåòñòâåííî òî÷êè íà ñàìîé ýôôåêòèâíîé ëèíèè îòðàæà-
þò ìàêñèìàëüíûå ïî îáúåìó êîìáèíàöèè õàðàêòåðèñòèê, êîòîðûå
ìîæåò ïðèîáðåñòè ïîêóïàòåëü.
Îáðàòèì âíèìàíèå íà âàæíóþ äåòàëü. Êàê è â ðåàëüíîé æèçíè,
â àíàëèçå õàðàêòåðèñòèê èõ êîìáèíàöèè ÿâëÿþòñÿ äèñêðåòíûìè.
Íàïðèìåð, â àâòîìîáèëüíîì ìàãàçèíå íå ïîäáåðåøü ìàøèíó, ìîù-
íîñòü êîòîðîé ñîîòâåòñòâîâàëà áû âàøèì çàïðîñàì ñ òî÷íîñòüþ äî
îäíîé ëîøàäèíîé ñèëû. Òàê è íà ãðàôèêå â òî÷êå À1 ïîòðåáèòåëü
ìîæåò ïðèîáðåñòè òîâàð ñ õàðàêòåðèñòèêàìè ÕÀ1, YÀ1, â òî÷êå Â1 —
ñ õàðàêòåðèñòèêàìè ÕÂ1, YÂ1. Îäíàêî íà ðûíêå âîâñå íå îáÿçàòåëüíî
íàéäóòñÿ òîâàðû, ÷üè õàðàêòåðèñòèêè ñîîòâåòñòâóþò âñåì ïðîìå-
æóòî÷íûì òî÷êàì ëèíèè À1Â1.
Ïóñòü òåïåðü íà ðûíêå ïîÿâèòñÿ òðåòèé òîâàð Ñ ñ íîâîé êîìáè-
íàöèåé õàðàêòåðèñòèê Õ è Y. Åãî öåíà îïðåäåëÿåò, êàê äàëåêî ïî
ïðîäóêòîâîìó ëó÷ó ÎÑ ìîæåò ïðîäâèíóòüñÿ ïîòðåáèòåëü, ðàñõîäóÿ
âåñü ñâîé áþäæåò íà òîâàð Ñ. Åñëè ïðîèçâîäèòåëü íàçíà÷èò íèçêóþ
öåíó, òî òîâàð ìîæåò áûòü ïðèîáðåòåí â ðàçìåðàõ ÎÑ1.  òî÷êå Ñ1
ïîòðåáèòåëü ïîëó÷èò òîâàð ñ õàðàêòåðèñòèêàìè ÕÑ1, YÑ1. Òåïåðü âñå
äîñòóïíûå ïîòðåáèòåëþ íàáîðû õàðàêòåðèñòèê Õ è Ó ïðåäñòàâëåíû
ýôôåêòèâíîé ãðàíèöåé À1Ñ1Â1 (íà ðèñ. 4.18— äâîéíàÿ ëèíèÿ) Ïî-

161
 òðåáèòåëü ïîëó÷èë âîçìîæíîñòü âûáðàòü ïîäõîäÿùèå äëÿ íåãî íà-
áîðû õàðàêòåðèñòèê èç íîâîãî ìíîæåñòâà òîâàðîâ.
Ýôôåêòèâíàÿ ãðàíèöà íà ïëîñêîñòè õàðàêòåðèñòèê ìåíÿåòñÿ
âìåñòå ñ öåíàìè. Ïóñòü öåíà òîâàðà Ñ ïîâûñèëàñü. Òîãäà ïîòðåáè-
òåëþ áóäåò äîñòóïíî ìåíüøåå åãî êîëè÷åñòâî, íàïðèìåð, ñîîòâåò-
ñòâóþùåå îòðåçêó ÎÑ2.  òî÷êå Ñ2 ïîòðåáèòåëü ìîæåò ïðèîáðåñòè
òîâàð ñ õàðàêòåðèñòèêàìè ÕÑ2, YÑ2. Ýôôåêòèâíàÿ ãðàíèöà áóäåò ïðåä-
ñòàâëåíà ëèíèåé À1Ñ2Â1 (íà ðèñ. 4.18 — äâîéíàÿ ïóíêòèðíàÿ ëèíèÿ).
Îïòèìóì Ïîòðåáèòåëü ñòðåìèòñÿ ïîëó÷èòü íàèáîëåå æåëàòåëüíûé íàáîð
ïîòðåáèòåëÿ õàðàêòåðèñòèê ïðè çàäàííûõ áþäæåòíûõ îãðàíè÷åíèÿõ. ×òîáû ïîíÿòü,
â àíàëèçå êàê ýòî ïðîèñõîäèò, ââåäåì â àíàëèç êðèâûå áåçðàçëè÷èÿ (ðèñ. 4.19).
õàðàêòåðèñòèê Êðèâûå áåçðàçëè÷èÿ U1, U2, U3 íà ðèñ. 4.19 ïðåäñòàâëÿþò ñåìåéñòâî
êðèâûõ áåçðàçëè÷èÿ íà ìíîæåñòâå õàðàêòåðèñòèê Õ è Y. Êàê è îáû÷-
íûå êðèâûå áåçðàçëè÷èÿ îíè îòðàæàþò ðàçíûå óðîâíè îðäèíàëüíîé
ïîëåçíîñòè. ×åì äàëüøå ðàñïîëîæåíà êðèâàÿ áåçðàçëè÷èÿ îò íà÷à-
ëà êîîðäèíàò, òåì áîëüøóþ ïîëåçíîñòü ïîëó÷àåò ïîòðåáèòåëü îò ñî-
îòâåòñòâóþùèõ êîìáèíàöèé õàðàêòåðèñòèê.
Òî÷êà êàñàíèÿ (íà ðèñ. 4.19 — òî÷êà Ì) ýôôåêòèâíîé ãðàíèöû
è îäíîé èç êðèâûõ áåçðàçëè÷èÿ (ó íàñ — U2) õàðàêòåðèçóåò ðàâíîâå-
ñèå ïîòðåáèòåëÿ.  äàííîé òî÷êå êîìáèíàöèÿ õàðàêòåðèñòèê ÕÌ,YÌ
ïîêàçûâàåò ìàêñèìóì çíà÷èìûõ äëÿ ïîòðåáèòåëÿ ñâîéñòâ Õ è Y, êî-
òîðîãî îí õî÷åò è ìîæåò äîñòèãíóòü ïðè ïîëíîì ðàñõîäîâàíèè ñâî-
åãî áþäæåòà.  òî÷êå Ì ïîòðåáèòåëü ìîæåò ïðèîáðåñòè òîâàð ñ õà-
ðàêòåðèñòèêàìè ÕÌ, YÌ. Îí ñîãëàñåí çàìåùàòü ñâîéñòâî Y ñâîéñòâîì
Õ íî íîðìå, ñîîòâåòñòâóþùåé ïðåäåëüíîé íîðìå çàìåùåíèÿ è ðàâ-
íîé íàêëîíó êðèâîé áåçðàçëè÷èÿ U2.
Íà ðèñóíêå 4.19 âèäíî, îäíàêî, ÷òî òî÷êà Ì íå ïðèíàäëåæèò íè
îäíîìó ïðîäóêòîâîìó ëó÷ó. Îíà ðàñïîëîæåíà ìåæäó ëó÷åé ÎÀ è ÎÂ.
Òî åñòü íà ðûíêå íåò òîâàðà ñ ñîîòâåòñòâóþùèì íàáîðîì õàðàêòåðèñ-
òèê (ìîæíî ñêàçàòü, ýòî çðèìîå ïðîÿâëåíèå äèñêðåòíîñòè). Êàê æå ïî-
ñòóïèò ïîòðåáèòåëü?  äàííîì ñëó÷àå âîçìîæíû äâà âàðèàíòà â çàâè-
ñèìîñòè îò òîãî, ÿâëÿþòñÿ ëè òîâàðû äåëèìûìè èëè íåäåëèìûìè.
Íåäåëèìûå òîâàðû Õàðàêòåðèñòèêè (ñâîéñòâà), êîòîðûå æåëàåò ïðèîáðåñòè ïîòðå-
áèòåëü, ìîãóò áûòü âîïëîùåíû â íåäåëèìûõ èëè äîðîãèõ òîâàðàõ,
íàïðèìåð àâòîìîáèëÿõ ðàçíûõ ìàðîê.  ýòîì ñëó÷àå îïòèìàëüíàÿ
äëÿ äàííîãî ïîòðåáèòåëÿ êîìáèíàöèÿ ñêîðåå âñåãî îòñóòñòâóåò íà
ðûíêå. Íàïðèìåð, òàì íå íàéäåòñÿ àâòîìîáèëÿ, êàæäîå èç ñâîéñòâ
êîòîðîãî ñîîòâåòñòâîâàëî áû ïîæåëàíèÿì ïîêóïàòåëÿ. Êîíå÷íî, ïî-
òðåáèòåëü ñ î÷åíü âûñîêèì äîõîäîì ìîæåò ïðèîáðåñòè íåñêîëüêî
ìàøèí — äëÿ ïîâñåäíåâíûõ ïîåçäîê, äëÿ áåçäîðîæüÿ, äëÿ ïàðàäíî-
ãî âûåçäà è ò.ï.
Íî îáû÷íîìó ïîòðåáèòåëþ ïðèäåòñÿ äîâîëüñòâîâàòüñÿ òåì èç
ïðèñóòñòâóþùèõ íà ðûíêå òîâàðîâ, êîòîðûé áëèæå âñåãî ê èäåàëó.
Òàêîå ðåøåíèå íàçûâàþò ñóáîïòèìàëüíûì èëè, íà àíãëèéñêèé ìà-
íåð, «âòîðûì íàèëó÷øèì» (second-best). Íà ðèñóíêå 4.19 ñóáîïòè-
ìàëüíîå ðåøåíèå íàõîäèòñÿ â òî÷êå ïåðåñå÷åíèÿ êðèâîé áåçðàçëè-
÷èÿ U3 è ýôôåêòèâíîé ãðàíèöû À â òî÷êå Â1. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî çà
íåèìåíèåì òîâàðà ñ ïàðàìåòðàìè ÕÌ,YÌ ïîêóïàòåëü ïðèîáðåòàåò
òîâàð ñ õàðàêòåðèñòèêàìè ÕÂ1, YÂ1.
Âûáðàííûé òîâàð îáëàäàåò èçáûòî÷íûì îáúåìîì õàðàêòåðè-
ñòèêè Õ (âåäü ÕÂ1 > ÕÌ) è íåäîñòàòî÷íûì îáúåìîì õàðàêòåðèñòèêè Y
(òàê êàê YÂ1 < YÌ ) ïî ñðàâíåíèþ ñ íàèëó÷øèì ðåøåíèåì. Ñîîòâåò-

162
 Ðèñ. 4.19.
Îïòèìóì ïîòðåáèòåëÿ
â àíàëèçå
õàðàêòåðèñòèê
(íåäåëèìûå òîâàðû)

ñòâåííî êðèâàÿ áåçðàçëè÷èÿ U3 îò èñïîëüçîâàíèÿ òîâàðà  ëåæèò

íèæå îïòèìàëüíîé êðèâîé U2. Òî åñòü ïîëåçíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ íå
âïîëíå ïîäõîäÿùåãî òîâàðà ìåíüøå, ÷åì õîòåëîñü áû ïîëó÷èòü çà òå
æå äåíüãè (íàïîìíèì: òî÷êà Ì è òî÷êà  ëåæàò íà îäíîé è òîé æå
ýôôåêòèâíîé ãðàíèöå ÀÂ è, ñëåäîâàòåëüíî, òðåáóþò îäèíàêîâûõ ôè-
íàíñîâûõ çàòðàò).
Äåëèìûå òîâàðû Ïîòðåáèòåëü ìîæåò èìåòü äåëî è ñ äåëèìûìè òîâàðàìè. Íàïðè-
ìåð, ÿáëîêè èëè àïåëüñèíû ìîæíî ïîêóïàòü êèëîãðàììàìè. Â ýòîì
ñëó÷àå ìàêñèìóì ïîëåçíîñòè, ò.å. æåëàåìûé îáúåì õàðàêòåðèñòèê Õ
è Y, ìîæíî ïîëó÷èòü ïóòåì ïðèîáðåòåíèÿ îáîèõ òîâàðîâ À è Â
(ðèñ. 4.20) â îïðåäåëåííîé ïðîïîðöèè.
Ïðîâåäåì ÷åðåç òî÷êó Ì âñïîìîãàòåëüíûå ëèíèè äî ïåðåñå÷å-
íèÿ ñ ëó÷àìè ÎÀ è ÎÂ. Ëèíèÿ MN ïàðàëëåëüíà OB, ëèíèÿ ML ïàðàë-
ëåëüíà OÀ. Ïîòðåáèòåëü, êóïèâ êîëè÷åñòâî ON òîâàðà À, ïðèîáðå-
òàåò õàðàêòåðèñòèêè ÕN,YN. Îñòàâøèåñÿ â áþäæåòå ñðåäñòâà îí ìîæåò
ïîòðàòèòü íà ïîêóïêó òîâàðà  â êîëè÷åñòâå ÎL. Äîïîëíèòåëüíî îí
ïîëó÷èò ñâîéñòâà ÕL,YL. Èç ýëåìåíòàðíûõ ãåîìåòðè÷åñêèõ ñîîáðà-
æåíèé (ðàâåíñòâî ïðîòèâîïîëîæíûõ ñòîðîí ïàðàëëåëîãðàììà) ñëå-
äóåò, ÷òî â èòîãå ïîêóïêà äâóõ òîâàðîâ äàñò ïîòðåáèòåëþ òàêóþ æå
êîìáèíàöèþ õàðàêòåðèñòèê ÕÌ,YÌ, êàê äàë áû îòñóòñòâóþùèé íà
ðûíêå òîâàð Ì (äåéñòâèòåëüíî: ÕN + ÕL = ÕÌ, à YN + YL = YÌ).
Àíàëèç õàðàêòåðèñòèê Áàçîâûå èäåè àíàëèçà õàðàêòåðèñòèê ïðîñòû, íî èñêëþ÷èòåëüíî
è ìóëüòèàòðèáóòèâíûå ïëîäîòâîðíû. Îíè ÿâëÿþòñÿ òåîðåòè÷åñêîé îñíîâîé ïîèñêà íîâûõ
òîâàðû ñîâîêóïíîñòåé àòðèáóòîâ, êîòîðûå íå èìåþò êîíêóðåíòíîãî ïðåäëî-
æåíèÿ íà ðûíêå, íî óäîâëåòâîðÿþò îæèäàíèÿì îïðåäåëåííîé ãðóïïû
ïîòðåáèòåëåé. Èäåÿ Ëàíêàñòåðà î òîì, ÷òî ïîòðåáèòåëü îñóùåñòâëÿåò
ïîèñê íå òîâàðà, à ñîâîêóïíîñòè îïðåäåëåííûõ õàðàêòåðèñòèê, ëåãëà
â îñíîâó ìàðêåòèíãîâîé êîíöåïöèè ìóëüòèàòðèáóòèâíîãî òîâàðà.
Êàæäûé òîâàð ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñîâîêóïíîñòü àòðèáóòîâ èëè
ñâîéñòâ. Ìîæíî âûäåëèòü áàçîâûé àòðèáóò. Òàê, äëÿ çóáíîé ïàñòû
áàçîâûì àòðèáóòîì ÿâëÿåòñÿ ãèãèåíà ïîëîñòè ðòà, äëÿ ÷àñîâ — èç-

163
 Ðèñ. 4.20.
Îïòèìóì ïîòðåáèòåëÿ
â àíàëèçå
õàðàêòåðèñòèê
(äåëèìûå òîâàðû)

ìåðåíèå âðåìåíè, äëÿ êîìïàíèè, çàíèìàþùåéñÿ àâèàïåðåâîçêàìè,—

ïåðåìåùåíèå ïàññàæèðîâ è ãðóçîâ èç ïóíêòà À â ïóíêò Á.
Ïîìèìî áàçîâîãî àòðèáóòà òîâàð îáëàäàåò âòîðè÷íûìè (äîïîë-
íèòåëüíûìè) ñâîéñòâàìè. Íàïðèìåð, ÿïîíñêèå àâòîìîáèëè èçâåñò-
íû ñâîåé íàäåæíîñòüþ. Ãîñòèíèöû ñ öåëüþ ïðèâëå÷åíèÿ êëèåíòîâ
ïðåäîñòàâëÿþò äîïîëíèòåëüíûå óñëóãè — ïðîâåäåíèå êîíôåðåíöèé,
ïåðåãîâîðîâ â áèçíåñ-öåíòðå, îòäûõ â çàëàõ çäîðîâüÿ ñ ïîëíûì îá-
ñëóæèâàíèåì è ò.ï. Äîïîëíèòåëüíûå àòðèáóòû ìîãóò áûòü îáÿçàòåëü-
íûìè ïî îòíîøåíèþ ê áàçîâîìó àòðèáóòó. Íàïðèìåð, óïàêîâêà,
ïîñòàâêà, óñëîâèÿ ïëàòåæà è ò.ï. ôàêòè÷åñêè íåîòäåëèìû îò òîâàðà.
Ìîãóò áûòü è ñîïóòñòâóþùèå (ôàêóëüòàòèâíûå) äîïîëíèòåëüíûå àò-
ðèáóòû, íàïðèìåð, ìíîãèå àâèàêîìïàíèè ïðåäëàãàþò âîçìîæíîñòü
ïðîñìîòðà ôèëüìîâ â ïîëåòå.
Çíàíèå îòíîñèòåëüíîé çíà÷èìîñòè ðàçëè÷íûõ àòðèáóòîâ ïîçâî-
ëÿåò ôèðìå ðàçðàáîòàòü ñòðàòåãèþ àäàïòàöèè òîãî èëè èíîãî òîâà-
ðà ê ðàçíîîáðàçèþ ïîòðåáíîñòåé. Ìíîãèå ñåíñàöèîííûå óñïåõè
â áèçíåñå îáúÿñíÿþòñÿ òåì, ÷òî ôèðìà ñóìåëà ïðîèçâåñòè ìîäåëü,
êîòîðàÿ óäîâëåòâîðÿåò çàïðîñàì êîíêðåòíîé ãðóïïû ëþäåé, âìåñòî
òîãî, ÷òîáû âûíóæäàòü ïîòðåáèòåëÿ ïîêóïàòü òîâàð ñî ñðåäíèìè
õàðàêòåðèñòèêàìè èëè íàâÿçûâàòü òîâàð ñ èçáûòî÷íûìè õàðàêòåðè-
ñòèêàìè.  òåîðåòè÷åñêèõ òåðìèíàõ ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî òàêàÿ ôèð-
ìà òî÷íî íàöåëèëà ñâîé òîâàð íà îïòèìàëüíóþ êîìáèíàöèþ àòðè-
áóòîâ (íà òî÷êó Ì, åñëè âåðíóòüñÿ ê ðèñ. 4.19).
Èìåííî òàê äåéñòâîâàëè ãåíèàëüíûå ìåíåäæåðû Ëè ßêîêêà è Äî-
íàëüä Ôðåé, êîãäà ïðåäëîæèëè âûïóñêàòü àâòîìîáèëü «Ôîðä-ìóñ-
òàíã», ñòàâøèé ëåãåíäîé â ìèðîâîì àâòîìîáèëåñòðîåíèè. Ïðåäíàç-
íà÷åííàÿ äëÿ ìîëîäûõ, àêòèâíî äåëàþùèõ êàðüåðó ëþäåé, ýòà ìàøèíà
èìåëà ÿðêî âûðàæåííûé ñïîðòèâíûé äèçàéí. Âìåñòå ñ òåì îíà íå
áûëà ñòîëü áåçóìíî äîðîãà, êàê «Ôåððàðè» èëè «Ïîðøå». Êîíå÷íî,
«Ôîðä-ìóñòàíã» óñòóïàë ãðàíäàì ñïîðòèâíîãî àâòîìîáèëåñòðîåíèÿ
ïî÷òè ïî âñåì òåõíè÷åñêèì õàðàêòåðèñòèêàì, íî çàòî áûë ïî öåíàì

164
 äîñòóïåí ìîëîäåæè. À ñðåäè àâòîìîáèëåé ïðèìåðíî ðàâíîé ñ íèì
öåíû îí áûë åäèíñòâåííîé ìàøèíîé ñî ñïîðòèâíûì è, ñëåäîâàòåëü-
íî, «ìîëîäåæíûì» õàðàêòåðîì. Áëàãîäàðÿ óíèêàëüíîé êîìáèíàöèè
àòðèáóòîâ «öåíà — ñïîðòèâíîñòü» «Ôîðä-ìóñòàíã» èìåë íåïðåâçîé-
äåííûé óñïåõ íà ðûíêå.
 íàñòîÿùåå âðåìÿ ðàçðàáîòàíû ñïåöèàëüíûå ìàðêåòèíãîâûå
ìåòîäèêè, ïîçâîëÿþùèå îöåíèòü ïîëåçíîñòü, êîòîðóþ ïîòåíöèàëü-
íûé ïîêóïàòåëü àññîöèèðóåò ñ êàæäûì ñâîéñòâîì (àòðèáóòîì). Íà
áàçå ïîäîáíîé èíôîðìàöèè ôèðìà ìîæåò îïðåäåëèòü êîìáèíàöèþ
ñâîéñòâ, â íàèáîëüøåé ñòåïåíè ñîîòâåòñòâóþùèõ òðåáîâàíèÿì êàæ-
äîãî ñåãìåíòà ðûíêà. Ñëåäîâàíèå ìóëüòèàòðèáóòèâíîé êîíöåïöèè
òàêæå ïðèâåëî ê òîìó, ÷òî áîëüøèíñòâî òîâàðîâ ïðåäëàãàåòñÿ â øè-
ðîêîì àññîðòèìåíòíîì äèàïàçîíå, ñ ïðèöåëüíîé îðèåíòàöèåé êàæ-
äîé ðàçíîâèäíîñòè íà ðàçíûõ ïîòðåáèòåëåé.
Àíàëèç Ïîäõîä ê ïîâåäåíèþ ïîòðåáèòåëÿ ñ òî÷êè çðåíèÿ âûáîðà èì õà-
õàðàêòåðèñòèê ðàêòåðèñòèê ïîçâîëÿåò ïîêàçàòü è åùå îäíó âàæíóþ çàêîíîìåðíîñòü:
è öåíîîáðàçîâàíèå ïðîèçâîäñòâî òîâàðà ñ âîñòðåáîâàííîé ïîòðåáèòåëÿìè êîìáèíàöè-
åé õàðàêòåðèñòèê èñêëþ÷èòåëüíî âûãîäíî ïðîèçâîäèòåëþ, ïîñêîëüêó
ïîçâîëÿåò ïîääåðæèâàòü öåíû íà âûñîêîì óðîâíå áåç ñîêðàùåíèÿ
ñïðîñà. Èëè òî æå ñàìîå ïî-äðóãîìó: âåðíî ïîäîáðàííàÿ êîìáèíà-
öèÿ õàðàêòåðèñòèê äåëàåò ñïðîñ íà òîâàð íåýëàñòè÷íûì ïî öåíàì.
Ðàññìîòðèì åùå ðàç ïðîöåññ âûâîäà íà ðûíîê òîâàðà ñ íîâîé
êîìáèíàöèåé õàðàêòåðèñòèê (ðèñ. 4.21).
Ïóñòü íà ðûíêå, êàê è â ïðåäûäóùèõ ïðèìåðàõ, ñóùåñòâóþò äâà
òîâàðà À è Â ñ ïðèñóùèìè èì êîìáèíàöèÿìè õàðàêòåðèñòèê Õ è Y
è ñîîòâåòñòâåííî ñ ýôôåêòèâíîé ãðàíèöåé À1Â1. Ïóñòü ýòè òîâàðû,
êðîìå òîãî, íåäåëèìû. Îïòèìàëüíîé òî÷êîé ðàâíîâåñèÿ äëÿ ïîòðå-
áèòåëÿ â ýòèõ óñëîâèÿõ áûëà áû òî÷êà Ì, â êîòîðîé ýôôåêòèâíàÿ
ëèíèÿ êàñàåòñÿ êðèâîé áåçðàçëè÷èÿ U1.  äàííîé òî÷êå êîìáèíàöèÿ
õàðàêòåðèñòèê ÕÌ,YÌ ïîêàçûâàåò ìàêñèìóì çíà÷èìûõ äëÿ ïîòðåáè-
òåëÿ ñâîéñòâ Õ è Y, êîòîðîãî îí õî÷åò è ìîæåò äîñòèãíóòü ïðè ïîë-
íîì ðàñõîäîâàíèè ñâîåãî áþäæåòà.
Êàê óæå îáñóæäàëîñü, ïðè îòñóòñòâèè íåäåëèìîãî òîâàðà ñ èñ-
êîìîé êîìáèíàöèåé àòðèáóòîâ ÕÌ,YÌ ïîòðåáèòåëü óäîâëåòâîðèòñÿ
ñóáîïòèìàëüíûì ðåøåíèåì, ñîîòâåòñòâóþùåì òî÷êå, ãäå êðèâàÿ
áåçðàçëè÷èÿ êîñíåòñÿ îäíîãî èç ðåàëüíî ïðåäñòàâëåííûõ íà ðûíêå
òîâàðîâ. Íà íàøåì ãðàôèêå ýòî ïðîèçîéäåò â òî÷êå Â1. Ýòî îçíà÷à-
åò, ÷òî çà íåèìåíèåì òîâàðà ñ ïàðàìåòðàìè ÕÌ,YÌ ïîêóïàòåëü ïðè-
îáðåòàåò òîâàð ñ õàðàêòåðèñòèêàìè ÕÂ1, YÂ1.
Çàäàäèìñÿ âîïðîñîì: êàêóþ öåíó äîëæåí íàçíà÷èòü ïðîèçâî-
äèòåëü, åñëè îí çàäóìàåò âûâåñòè íà ðûíîê òîâàð ñ êîìáèíàöèåé
õàðàêòåðèñòèê, ñîîòâåòñòâóþùèõ ïðîäóêòîâîìó ëó÷ó ÎÌ? Íå çàáó-
äåì ïðè ýòîì, ÷òî öåíà òîâàðà ãðàôè÷åñêè âûðàæàåòñÿ â äëèíå
ëó÷à — ÷åì âûøå öåíà, òåì êîðî÷å ëó÷. Íà ïåðâûé âçãëÿä ìîæåò
ïîêàçàòüñÿ, ÷òî öåíó åäèíèöû òîâàðà íàäî âûáèðàòü íà óðîâíå ýô-
ôåêòèâíîé ãðàíèöû À1Â1, ò.å. ïðèìåðíî ðàâíîé öåíàì óæå ïðèñóò-
ñòâóþùèõ íà ðûíêå òîâàðîâ.
Ïðèñìîòðèìñÿ, îäíàêî, ê òî÷êå Ê. Îòðåçîê ÎÊ ñóùåñòâåííî
êîðî÷å îòðåçêà ÎÌ, ÷òî ñâèäåòåëüñòâóåò î âûáîðå ïðîèçâîäèòåëåì
çàìåòíî áîëåå âûñîêîé öåíû ïî ñðàâíåíèþ ñ óñòàíîâèâøèìñÿ íà
ðûíêå óðîâíåì. Îäíàêî, íåñìîòðÿ íà çàâûøåíèå öåíû, âûáðàí áó-
äåò èìåííî ýòîò òîâàð. Äåéñòâèòåëüíî, ÷åðåç òî÷êó Ê ïðîõîäèò êðè-

165
 Ðèñ. 4.21.
Âûáîð êîìáèíàöèè
õàðàêòåðèñòèê
è öåíîîáðàçîâàíèå

âàÿ áåçðàçëè÷èÿ UÊ, áîëåå âûñîêàÿ, ÷åì êðèâàÿ áåçðàçëè÷èÿ U2.

Ñëåäîâàòåëüíî, êîãäà ïîñëå âûâîäà íà ðûíîê òîâàðà ñ èçìåíåííîé
êîìáèíàöèåé õàðàêòåðèñòèê óñòàíîâèòñÿ íîâàÿ ýôôåêòèâíàÿ ãðà-
íèöà À1ÊÂ1, òî âûáîð ïîòðåáèòåëÿ ïàäåò íà íîâûé òîâàð (òî÷êà Ê),
íåñìîòðÿ íà åãî ÿâíî çàâûøåííóþ öåíó ïî ñðàâíåíèþ ñ èìåþùèìñÿ
íà ðûíêå, íî íå âïîëíå ïîäõîäÿùèì åìó òîâàðîì (òî÷êà Â1).
Ïðàêòèêè äàâíî çíàþò ýòîò ýôôåêò: ïîòðåáèòåëü ñîãëàñåí ïåðå-
ïëà÷èâàòü, à ïîðîé äàæå ìíîãî ïåðåïëà÷èâàòü, åñëè åìó ïðåäëàãàþò
òîâàð èìåííî ñ òåìè õàðàêòåðèñòèêàìè, êîòîðûå îí èùåò íà ðûíêå.
Ïîòðåáëåíèå Ñðåäè âñåãî ìíîæåñòâà àòðèáóòîâ, ïðèñóùèõ òîâàðó, è òåîðèÿ,
êàê äåÿòåëüíîñòü è ïðàêòèêà â ïîñëåäíèå äåñÿòèëåòèÿ âñå áîëüøåå âíèìàíèå óäåëÿþò
îäíîìó àòðèáóòó, ïðè÷åì òàêîìó, êîòîðûé ïðèñóù ïî÷òè âñåì ïî-
òðåáèòåëüñêèì áëàãàì, íî, êàê íè ïàðàäîêñàëüíî, ðàíüøå âîîáùå íå
ïðèíèìàëñÿ âî âíèìàíèå ýêîíîìèñòàìè. Ðå÷ü èäåò î âðåìåíè èëè,
åñëè òàê ìîæíî âûðàçèòüñÿ, «âðåìÿåìêîñòè» ïîòðåáèòåëüñêèõ áëàã.
Äåëî â òîì, ÷òî ðåàëüíîå ïîòðåáèòåëüñêîå ïîâåäåíèå íå ñâî-
äèòñÿ ê áûñòðîòå÷íîìó àêòó âûáîðà òîâàðîâ ñ öåëüþ ìàêñèìèçàöèè
ïîëåçíîñòè, êàê åãî îïèñûâàë òðàäèöèîííûé îðäèíàëèçì. Â íåðàáî-
÷åå âðåìÿ ïîòðåáèòåëü çàíèìàåòñÿ îñîáûì âèäîì äåÿòåëüíîñòè —
äîìàøíèì õîçÿéñòâîâàíèåì èëè äîìàøíèì ïðîèçâîäñòâîì. Áëàãî-
äàðÿ íîâàòîðñêèì ðàáîòàì àìåðèêàíñêîãî ýêîíîìèñòà Ãýðè Ñ. Áåê-
êåðà è äðóãèõ ó÷åíûõ «ýêîíîìèêà äîìàøíåãî õîçÿéñòâà» ñëîæèëàñü
â íîâóþ òåîðèþ ïîâåäåíèÿ ïîòðåáèòåëÿ.
Ñîãëàñíî ñîâðåìåííûì âçãëÿäàì. íåîáõîäèìî ðàçëè÷àòü «òîâà-
ðû» (goods), ïðèîáðåòàåìûå íà ðûíêå, è «êîíå÷íûå ïîòðåáèòåëüñêèå
áëàãà» (commodities), ÿâëÿþùèåñÿ ïðîäóêòîì îáðàáîòêè òîâàðîâ â äî-
ìàøíåì ñåêòîðå. Ñ ýòîé òî÷êè çðåíèÿ ðûíî÷íûå òîâàðû ÿâëÿþòñÿ ëèøü
ïîëóôàáðèêàòàìè íà ïóòè ê êîíå÷íûì ïîòðåáèòåëüñêèì áëàãàì, íå-
ïîñðåäñòâåííî ïðèíîñÿùèì ïîòðåáèòåëþ ïîëåçíîñòü. Òàê, ïîëåçíî-
ñòüþ îáëàäàåò íå ïàðíàÿ ãîâÿæàÿ âûðåçêà, êóïëåííàÿ â ìàãàçèíå, à ñî÷-
íûé, àðîìàòíûé ñòåéê íà òàðåëêå, íà ñîçäàíèå êîòîðîãî, êðîìå îïëàòû
ìÿñà, íàäî äîìà çàòðàòèòü âðåìÿ, ñèëû è óìåíèå õîçÿéêè.

166
 Êîíå÷íûå ïîòðåáèòåëüñêèå ýôôåêòû çàâèñÿò îò òåõíîëîãèè ïî-
òðåáëåíèÿ: ïèòàòüñÿ ìîæíî äîìà èëè â ðåñòîðàíå, óáèðàòü êâàðòèðó
ìîæíî ñàìîìó èëè íàíÿâ ïðèñëóãó. Ýêîíîìè÷åñêèé âûáîð áóäåò çàâè-
ñåòü îò äîõîäà ñåìüè, îò öåí íà ñîîòâåòñòâóþùèå áëàãà. Êëþ÷åâûì äëÿ
äîìàøíåãî õîçÿéñòâà (ïðîèçâîäñòâà) ðåñóðñîì ñòàíîâèòñÿ âðåìÿ.
Âàæíî, ÷òî öåííîñòü âðåìåíè âàðüèðóåòñÿ äëÿ ðàçíûõ ëþäåé
è äëÿ ðàçíûõ êàëåíäàðíûõ ïåðèîäîâ. Äëÿ æåíùèí îíà îáû÷íî íèæå,
÷åì äëÿ ìóæ÷èí, äëÿ áåäíûõ — íèæå, ÷åì äëÿ áîãàòûõ, äëÿ áåçðà-
áîòíûõ — íèæå, ÷åì äëÿ çàíÿòûõ è ò.ä. Ãîñïîäñòâóþùàÿ çàêîíîìåð-
íîñòü ïðè ýòîì òàêîâà: ÷åì âûøå äîõîä, ïîëó÷àåìûé ïîòðåáèòåëåì
íà îñíîâíîé ðàáîòå, òåì âûøå äëÿ íåãî è öåííîñòü âðåìåíè. Ïðè÷è-
íà ýòîãî ñâÿçàíà ñ òàê íàçûâàåìûìè àëüòåðíàòèâíûìè èçäåðæêàìè,
êîòîðûå ïîäðîáíî ðàññìîòðåíû â ñëåäóþùåé ãëàâå. Ïîêà æå ïîÿñ-
íèì ñèòóàöèþ ïðèìåðîì. Îòîðâàâ îò ñëóæåáíîé äåÿòåëüíîñòè äâà
÷àñà è ïîòðàòèâ èõ íà óáîðêó äîìà, âûñîêîîïëà÷èâàåìûé àäâîêàò
óïóñòèò äîõîä, íà êîòîðûé îí ìîã áû ìåñÿö ñîäåðæàòü óáîðùèöó.
Áåçðàáîòíûé, ïîòðàòèâøèé òå æå äâà ÷àñà íà óáîðêó, íàïðîòèâ, íå
ïîòåðÿåò íè êîïåéêè äîõîäà. ßñíî, ÷òî öåííîñòü âðåìåíè ïåðâîãî
ñóùåñòâåííî âûøå, ÷åì öåííîñòü âðåìåíè âòîðîãî.
Ïðèìåì òåïåðü âî âíèìàíèå, ÷òî â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå â äîë-
ãîñðî÷íîì ïëàíå ïðåîáëàäàåò òåíäåíöèÿ ïîâûøåíèÿ çàðàáîòíîé
ïëàòû. Òî åñòü ñ òå÷åíèåì âðåìåíè çàðïëàòû ïîòðåáèòåëåé â ñðåä-
íåì ðàñòóò. Îäíîâðåìåííî ïîñòîÿííî ðàñòåò è ýôôåêòèâíîñòü ïðî-
èçâîäñòâà òîâàðîâ íà ôèðìàõ. Óñèëèâàÿ äðóã äðóãà, ýòè ýôôåêòû
âåäóò ê îòíîñèòåëüíîìó óäîðîæàíèþ âðåìÿåìêèõ áëàã è îòíîñèòåëü-
íîìó óäåøåâëåíèþ òîâàðîåìêèõ áëàã. Òàáóðåò, ñäåëàííûé ñâîèìè
ðóêàìè, ñòàíîâèòñÿ âñå áîëåå äîðîãèì (â ñìûñëå öåíû ïîòðà÷åííî-
ãî âðåìåíè), à òàáóðåò, âûïóùåííûé íà ôàáðèêå,— âñå áîëåå äåøå-
âûì (ñòîèò âñå ìåíüøóþ ÷àñòü ìåñÿ÷íîé çàðïëàòû).
Âîçíèêàåò âàæíàÿ òåíäåíöèÿ: âðåìÿåìêèå áëàãà çàìåùàþòñÿ
òîâàðîåìêèìè áëàãàìè. Ïîòðåáèòåëü ñòðåìèòñÿ ê ñîêðàùåíèþ âðå-
ìåíè, ïîñâÿùàåìîãî äîìàøíåìó õîçÿéñòâîâàíèþ, è óâåëè÷åíèþ
âðåìåíè, ïîñâÿùàåìîãî ðàáîòå âíå äîìà è îòäûõó. Ëåã÷å êóïèòü,
÷åì ñäåëàòü ñàìîìó — òàêîâ äåâèç âðåìåíè.
Ìåíåäæåð è ýêîíîìèÿ Âçãëÿä íà ïîòðåáèòåëüñêîå ïîâåäåíèå êàê íà îñîáûé ðîä äåÿòåëü-
âðåìåíè ïîòðåáèòåëÿ íîñòè ïîìîãàåò ïîíÿòü ìíîæåñòâî ñàìûõ ðàçíîîáðàçíûõ ôàêòîâ,
íàïðèìåð, ïî÷åìó îáû÷íî ïî ìàãàçèíàì õîäÿò æåíùèíû, à íå ìóæ-
÷èíû; ïî÷åìó ëþäè ñ âûñîêèìè äîõîäàìè ïðåäïî÷èòàþò åñòü â ðåñ-
òîðàíàõ, à íå ãîòîâèòü åäó äîìà; ïî÷åìó ñ ðîñòîì çàðàáîòêîâ ëþäè
íà÷èíàþò ïðèîáðåòàòü äîðîãîñòîÿùåå äîìàøíåå îáîðóäîâàíèå, ñáå-
ðåãàþùåå èõ âðåìÿ è äð.
Îáùèì âûâîäîì èç ýòèõ ñîîáðàæåíèé äëÿ áèçíåñìåíîâ-ïðàê-
òèêîâ ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìîñòü ïðèäàíèÿ ñâîèì òîâàðàì àòðèáóòà
«ýêîíîìèÿ âðåìåíè ïîòðåáèòåëÿ». Äëÿ ýòîãî íóæíû äåéñòâèÿ, êîòî-
ðûå ñîêðàùàëè áû âðåìÿ ïîèñêà òîâàðà è (èëè) çàòðàòû âðåìåíè íà
ïðåâðàùåíèÿ åãî â êîíå÷íîå ïîòðåáèòåëüñêîå áëàãî. Ïðèìåðû êîì-
ìåð÷åñêèõ óñïåõîâ, îñíîâàííûõ íà ýòîì ïðèíöèïå, øèðîêî ðàñïðî-
ñòðàíåíû è â ìèðîâîé, è â îòå÷åñòâåííîé ïðàêòèêå. Ñîøëåìñÿ íà
îïûò «Ìàêäîíàëüäñ», ïðåâðàòèâøåãîñÿ â ïåðâîãî â èñòîðèè ãèãàíòà
ðåñòîðàííîãî áèçíåñà çà ñ÷åò ñòàâêè íà áûñòðîå îáñëóæèâàíèå
(«ôàñò ôóä»). Èëè íà îãðîìíûé óñïåõ ðîññèéñêèõ áàíêîâ, ïðåäåëü-
íî óïðîñòèâøèõ ïðîöåäóðó âûäà÷è ïîòðåáèòåëüñêèõ êðåäèòîâ.

167
 Îñîáåííî âàæíî, ÷òî ìåíåäæåðû ìîãóò ñîêðàùàòü ïîëíóþ öåíó
êîíå÷íûõ ïîòðåáèòåëüñêèõ áëàã, âûðàæàþùóþñÿ â çàòðàòàõ äåíåã
è âðåìåíè, íå ñíèæàÿ ïðè ýòîì ðûíî÷íûõ (ò.å. òîëüêî äåíåæíûõ)
öåí, à çíà÷èò, è ñâîèõ äîõîäîâ. «Ïî äåíüãàì» äîñòàâëåííàÿ íà äîì
ãîðÿ÷àÿ ïèööà â ðàçû äîðîæå çàìîðîæåííîé ïèööû, à òà â ñâîþ
î÷åðåäü ìíîãîêðàòíî äîðîæå ïðîäóêòîâ, ïîøåäøèõ íà åå èçãîòîâ-
ëåíèå. Íî åñëè ïðèíÿòü âî âíèìàíèå çàòðàòû êðàéíå îãðàíè÷åííîãî
è ïîòîìó äîðîãîãî âðåìåíè õîçÿéêè, ðåøèâøåé ýêñïðîìòîì ïðè-
íÿòü ãîñòåé (èëè åùå áîëüøèå òðóäîçàòðàòû õîçÿèíà-îäèíî÷êè, íå
óìåþùåãî ãîòîâèòü), òî ïîëíàÿ öåíà ïèööû íà äîì âïîëíå ìîæåò
îêàçàòüñÿ ñàìîé íèçêîé.
Ðåøåíèÿ Ñîâðåìåííàÿ òåîðèÿ ïîòðåáèòåëüñêîãî ïîâåäåíèÿ õîðîøî çàðå-
î ïëàíèðîâàíèè êîìåíäîâàëà ñåáÿ è â ñôåðàõ äîñòàòî÷íî äàëåêèõ îò ýêîíîìèêè êàê
ñåìüè òàêîâîé. Òàê, ýêîíîìèñòû ñ÷èòàþò, ÷òî ðåøåíèå çàâåñòè äåòåé â íå-
êîòîðûõ îòíîøåíèÿõ àíàëîãè÷íî äðóãèì ðåøåíèÿì, ñâÿçàííûì ñ ýêî-
íîìè÷åñêèì âûáîðîì. Äåòè âûñòóïàþò â òàêîé òðàêòîâêå êàê ñâîåãî
ðîäà «áëàãà äëèòåëüíîãî ïîëüçîâàíèÿ». Îíè äëÿ ðîäèòåëåé èñòî÷-
íèê óäîâëåòâîðåíèé, ïî ïðåèìóùåñòâó íåäåíåæíûõ. Íî èõ ñîäåð-
æàíèå è âîñïèòàíèå òðåáóåò íåìàëûõ çàòðàò, êàê ÿâíûõ, òàê è íåÿâ-
íûõ, è ïðåæäå çàòðàò âðåìåíè ðîäèòåëåé.
Ñ ýòîé òî÷êè çðåíèÿ î÷åâèäíî, ÷òî, ïîñêîëüêó ïðîöåññ âîñïè-
òàíèÿ äåòåé ÿâëÿåòñÿ ÷ðåçâû÷àéíî «âðåìÿåìêèì», òî ñ ïîâûøåíèåì
óðîâíÿ äîõîäà â ñåìüå «ñïðîñ íà äåòåé» ñîêðàùàåòñÿ. Ïðè÷åì çäåñü
äåéñòâóåò ñâîåîáðàçíûé ìåõàíèçì ìóëüòèïëèêàòîðà (ýòèì òåðìè-
íîì îáîçíà÷àþò ïðîöåññû, ïîäîáíûå ñíåæíîé ëàâèíå, êîòîðàÿ ñàìà
ñåáÿ óñèëèâàåò ïî ìåðå ïàäåíèÿ âíèç). Â ìíîãîäåòíûõ ñåìüÿõ ïðîø-
ëîãî ëþäè ìèðèëèñü ñ òåì, ÷òî ÷àñòü äåòåé óìèðàëà äî ñîâåðøåííî-
ëåòèÿ, ÷àñòè äåòåé íå óäàâàëîñü äàòü îáðàçîâàíèå è ò.ä. Ïðè 1—2
äåòÿõ â ñåìüå ñèòóàöèÿ ìåíÿåòñÿ. Âñå äåòè äîëæíû áûòü çäîðîâûìè,
âñå äîëæíû ïîëó÷èòü õîðîøåå îáðàçîâàíèå. À çíà÷èò, äîïîëíèòåëü-
íî âîçðàñòàþò çàòðàòû âðåìåíè íà êàæäîãî ðåáåíêà.
Ïîëó÷àåòñÿ ñïèðàëü. Ñîêðàùåíèå ñïðîñà íà êîëè÷åñòâî äåòåé
ïîâûøàåò ñïðîñ íà èõ «êà÷åñòâî». Ýòî âûçûâàåò åùå áîëüøåå ïàäå-
íèå ñïðîñà íà êîëè÷åñòâî, ÷òî â ñâîþ î÷åðåäü ïîäòàëêèâàåò ê äî-
ïîëíèòåëüíîìó ðîñòó ñïðîñà íà êà÷åñòâî è ò.ä.
Íåóäèâèòåëüíî, ÷òî ñåìüè ñ âûñîêèì äîõîäîì ïðåäïî÷èòàþò
èìåòü ìàëî äåòåé «âûñîêîãî êà÷åñòâà», ÷åì ìíîãî — «íèçêîãî êà÷å-
ñòâà». Ýòèì îáúÿñíÿåòñÿ îòðèöàòåëüíàÿ êîððåëÿöèÿ ìåæäó äîõîäîì
è ðàçìåðîì ñåìüè. Ê òîìó æå ýêîíîìè÷åñêèé ðîñò, ïîâûøàÿ îòäà÷ó
îò îáðàçîâàíèÿ è ñòèìóëèðóÿ «ñïðîñ íà êà÷åñòâî äåòåé», òàêæå ïîä-
ðûâàåò â ðàçâèòûõ ñòðàíàõ «ñïðîñ íà èõ êîëè÷åñòâî».
Ïîòðåáèòåëüñêîå Óñëîæíåíèå ñîâðåìåííûõ òîâàðîâ ïðèâåëî ê ïîÿâëåíèþ ó ìíîãèõ
ïîâåäåíèå áëàã åùå îäíîãî íîâîãî àòðèáóòà — ìèíèìàëüíîãî óðîâíÿ êîìïåòåí-
è êîìïåòåíöèè öèé, íåîáõîäèìûõ äëÿ èõ èñïîëüçîâàíèÿ (ïîòðåáëåíèÿ). Ïîä êîìïå-
òåíöèåé ïîòðåáèòåëÿ ïîíèìàþò ñóììó çíàíèé, à òàêæå ôèçè÷åñêóþ
è ñîöèàëüíóþ ïîäãîòîâëåííîñòü êëèåíòà, êîòîðûå ñâÿçàíû ñ èñïîëü-
çîâàíèåì òîâàðà â ïîñëåïðîäàæíûé ïåðèîä. Êîìïåòåíöèè ïîòðåáèòå-
ëÿ ìîãóò áûòü ñïåöèàëüíûìè, ñîöèàëüíûìè, ôóíêöèîíàëüíûìè è ò.ï.
Ñïåöèàëüíàÿ êîìïåòåíöèÿ îõâàòûâàåò ïîçíàâàòåëüíóþ è ôèçè-
÷åñêóþ ñïîñîáíîñòü èëè ïîäãîòîâëåííîñòü ïîòðåáèòåëÿ äëÿ òîãî,
÷òîáû èçâëå÷ü îïòèìàëüíóþ âûãîäó îò èñïîëüçîâàíèÿ òîâàðà. Òàê,
ïðîãðàììèðîâàíèå ïðèåìà òåëåâèçèîííûõ ïåðåäà÷ ñ ïîìîùüþ âè-

168
 äåîòåõíèêè âîçìîæíî, åñëè ïîòðåáèòåëü îñâåäîìëåí î íàëè÷èè ïî-
äîáíîé ôóíêöèè èçäåëèÿ è óìååò åþ ïîëüçîâàòüñÿ.
Ñîöèàëüíàÿ èëè êîììóíèêàòèâíàÿ êîìïåòåíöèÿ êàñàåòñÿ âçàè-
ìîäåéñòâèÿ ïîòðåáèòåëÿ ñ èçãîòîâèòåëåì ïî ïîâîäó èñïîëüçîâàíèÿ
êóïëåííîãî òîâàðà: åñëè êëèåíò ñâÿçûâàåòñÿ ïî òåëåôîíó ñ ñèñòå-
ìîé îáñëóæèâàíèÿ èçãîòîâèòåëÿ òåõíèêè, íî íå ìîæåò àäåêâàòíî
ñôîðìóëèðîâàòü âîïðîñ, òî äàæå ëó÷øèé ñïåöèàëèñò â ýòîé îáëà-
ñòè îêàæåòñÿ íå â ñîñòîÿíèè ðåøèòü ïðîáëåìó.
Ôóíêöèîíàëüíûå êîìïåòåíöèè ïîòðåáèòåëÿ ïðåäñòàâëåíû öå-
ëîé ñèñòåìîé òðåáîâàíèé ê ãðàìîòíîìó èñïîëüçîâàíèþ òîâàðà. Ýòî
êîìïåòåíöèÿ, êîòîðàÿ íåîáõîäèìà ïîòðåáèòåëþ ïîñëå ïîêóïêè èç-
äåëèÿ, íî äî åãî ýêñïëóàòàöèè, íàïðèìåð ïðè óñòàíîâêå èëè êîìïî-
íîâêå àïïàðàòóðû (ïðåäýêñïëóàòàöèîííàÿ êîìïåòåíöèÿ). Äàëåå ñëå-
äóþò êîìïåòåíöèè, êîòîðûå êàñàþòñÿ ñîáñòâåííî èñïîëüçîâàíèÿ
òåõíèêè (ýêñïëóàòàöèîííàÿ êîìïåòåíöèÿ), à òàêæå òå, êîòîðûå íóæ-
íû â ïåðèîä, êîãäà èçäåëèå âðåìåííî íå ðàáîòàåò, íàïðèìåð ïðè
åãî õðàíåíèè, òåõíè÷åñêîì îáñëóæèâàíèè, ÷èñòêå è ò.ï. (ñîïóòñòâó-
þùèå êîìïåòåíöèè). Ïîñëå îêîí÷àíèÿ ýêñïëóàòàöèè èçäåëèÿ ïîòðå-
áèòåëü òàêæå äîëæåí îáëàäàòü âåñüìà ñïåöèôè÷åñêèìè êîìïåòåí-
öèÿìè, ñâÿçàííûìè ñ âîçâðàòîì èñïîëüçîâàííîãî òîâàðà èëè åãî
óíè÷òîæåíèåì â âèäå îòõîäîâ ñ ñîáëþäåíèåì ýêîëîãè÷åñêèõ òðåáî-
âàíèé (ïîñëåýêñïëóàòàöèîííûå êîìïåòåíöèè).
Ìåíåäæåð Ìåíåäæåð, îáëàäàÿ èíôîðìàöèåé îá óðîâíå êîìïåòåíöèè ïî-
è êîìïåòåíöèè òðåáèòåëÿ, ìîæåò èñïîëüçîâàòü äàííûé àòðèáóò äëÿ óâåëè÷åíèÿ ñïðîñà
ïîòðåáèòåëÿ íà ñâîé òîâàð. Ïåðâûé ïóòü ñîñòîèò â ñîçíàòåëüíîé òåõíè÷åñêîé
è ìàðêåòèíãîâîé ïîëèòèêå, íàöåëåííîé íà ñíèæåíèå íåîáõîäèìîãî
óðîâíÿ êîìïåòåíöèé. Òàê, áîëüøèíñòâó ïîëüçîâàòåëåé êîìïüþòåðîâ
íðàâÿòñÿ ïðîãðàììû ñ ïðåäåëüíî ïðîñòûì è èíòóèòèâíî ïîíÿòíûì
èíòåðôåéñîì.
Âòîðîé ïóòü ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ðàçðàáîòàòü ñïåöèàëüíûé
èíñòðóìåíòàðèé äëÿ ïîâûøåíèÿ óðîâíÿ êîìïåòåíöèé. Íàïðèìåð,
ìîæíî ïîìèìî êëàññè÷åñêèõ êîììóíèêàöèîííûõ ñðåäñòâ — èí-
ñòðóêöèè ïî ýêñïëóàòàöèè, æóðíàëîâ äëÿ êëèåíòîâ è ñåðâèñíûõ
ñðåäñòâ — ïðåäóñìîòðåòü ñîçäàíèå ëèíèè ñðî÷íîé ñâÿçè, èëè ïðî-
ãðàììó îáó÷åíèÿ êëèåíòà èëè îñóùåñòâèòü äèçàéí òîâàðà ïî çàïðî-
ñó ïîêóïàòåëÿ è äð.
 öåëîì îïèñàíèå ïîâåäåíèÿ ïîòðåáèòåëÿ êàê ïðîöåññà ïîèñêà
íåîáõîäèìûõ õàðàêòåðèñòèê èëè àòðèáóòîâ îêàçàëîñü ïîðàçèòåëü-
íî ïëîäîòâîðíûì. Äàëåêî íå ïðîñòî, ðàññóæäàÿ î êàêîì-ëèáî òîâà-
ðå (ñêàæåì, î ìîòîðíîé ëîäêå), ñîîáðàçèòü, ÷òî ñðåäè ñâîéñòâ ýòîãî
òîâàðà åñòü íå òîëüêî òåõíè÷åñêèå ïîêàçàòåëè (âåñ, ìîùíîñòü ìîòî-
ðà, âìåñòèìîñòü, íàëè÷èå êàþòû è ò.ä.), íî è «âðåìÿåìêîñòü» èëè
«òðåáîâàòåëüíîñòü ê êîìïåòåíöèÿì». Óì äàæå îïûòíîãî ìåíåäæåðà
íåâîëüíî ñáèâàåòñÿ â òåõíè÷åñêóþ êîëåþ.
Ìåæäó òåì ðåàëüíûé ïîòðåáèòåëü èùåò ïðîäóêòû, îòòàëêèâà-
ÿñü íå îò òåõíèêî-ôèçè÷åñêèõ èõ ñâîéñòâ, à îò ñâîèõ ïîòðåáíîñòåé.
Îí õî÷åò çíàòü î ìîòîðå òîëüêî òî, êóäà çàëèâàòü â íåãî áåíçèí è íà
êàêóþ êíîïêó íàæèìàòü, ÷òîáû îí çàâåëñÿ, à âîâñå íå òî, êàê ìîòîð
óñòðîåí. Èìåííî ñ òî÷êè çðåíèÿ ïîòðåáíîñòåé è îïèñûâàåò ïîâåäå-
íèå ïîòðåáèòåëÿ àíàëèç õàðàêòåðèñòèê.

169
ÐÀÇÄÅË II
ÌÅÍÅÄÆÅÐ
ÊÀÊ ÏÐÎÈÇÂÎÄÈÒÅËÜ:
ÎÏÒÈÌÈÇÀÖÈß ÖÅÍ
È ÎÁÚÅÌÎÂ ÂÛÏÓÑÊÀ
 ÃËÀÂÀ 5 ÈÇÄÅÐÆÊÈ

5.1. ÏÐÈÐÎÄÀ ÈÇÄÅÐÆÅÊ È ÏÎÍßÒÈÅ ÏÐÈÁÛËÈ

Ýêîíîìè÷åñêàÿ àêòèâíîñòü íåðàçðûâíî ñâÿçàíà ñ çàòðàòîé ðå-

ñóðñîâ. Ñîîòâåòñòâåííî ðàñõîäîâàíèå ðåñóðñîâ, îñóùåñòâëÿåìîå
ñ öåëüþ äîñòèæåíèÿ îïðåäåëåííîãî êîììåð÷åñêîãî ðåçóëüòàòà, ïðè-
íÿòî íàçûâàòü èçäåðæêàìè.
Òðàíñôîðìàöèîííûå Ñóùåñòâóþò äâå áîëüøèå ãðóïïû èçäåðæåê:
è òðàíñàêöèîííûå 1) òðàíñôîðìàöèîííûå èçäåðæêè (èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà),
èçäåðæêè ñîñòîÿùèå â îñíîâíîì â ïðåîáðàçîâàíèè ìàòåðèàëüíûõ îáúåê-
òîâ;
2) òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè, èëè èçäåðæêè âçàèìîäåéñòâèÿ
ñóáúåêòîâ ýêîíîìèêè, ÷àùå âñåãî ñâÿçàííûå ñ ñîâåðøåíèåì ñäåëîê
èëè ðåàëèçàöèåé ïðàâ ñîáñòâåííîñòè.
È òà è äðóãàÿ ãðóïïà èçäåðæåê èìååò îãðîìíîå çíà÷åíèå â ðû-
íî÷íîé ýêîíîìèêå è îêàçûâàåò ñèëüíåéøåå âëèÿíèå íà ïðàêòè÷å-
ñêóþ äåÿòåëüíîñòü ìåíåäæåðà. Çíà÷èòåëüíàÿ ÷àñòü ðåñóðñîâ óõîäèò
íà ïðîèçâîäñòâî êàê òàêîâîå: ðàñõîäóåòñÿ ñûðüå, èçíàøèâàþòñÿ
ìàøèíû, çàòðà÷èâàþò ñâîè ñèëû ðàáîòíèêè. Âìåñòå ñ òåì è ïðîöåññ
âçàèìîäåéñòâèÿ ñóáúåêòîâ ýêîíîìèêè òðåáóåò îãðîìíûõ òðàò: äåíü-
ãè è ìàòåðèàëüíûå ðåñóðñû òðàòÿòñÿ íà ïîèñê ïàðòíåðîâ ïî ñäåëêå
è óáåæäåíèå èõ îñóùåñòâèòü åå, íà çàêëþ÷åíèå êîíòðàêòîâ, çàùèòó
óæå ïðèîáðåòåííûõ ïðàâ ñîáñòâåííîñòè è ò.ä.
Êàê æå èçìåðèòü öåííîñòü ðàñõîäóåìûõ ðåñóðñîâ, à çíà÷èò, è èç-
äåðæêè? Ýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ äàåò íà ýòîò âîïðîñ äâà ñèëüíî ðàç-
ëè÷àþùèõñÿ îòâåòà, à èìåííî â çàâèñèìîñòè îò ìåòîäà îöåíêè çàòðàò
ðåñóðñîâ ñóùåñòâóåò äâå êîíöåïöèè èçäåðæåê: 1) áóõãàëòåðñêèå èç-
äåðæêè è 2) èçäåðæêè óïóùåííûõ âîçìîæíîñòåé (àëüòåðíàòèâíûå
èçäåðæêè). Ïðè÷åì, êàê ýòî íè ïàðàäîêñàëüíî, îáà îòâåòà âåðíû
è èìåþò ãëóáîêèé ýêîíîìè÷åñêèé ñìûñë.
Ñóùíîñòü Â ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîäàòåëüñòâîì êàæäàÿ ôèðìà îáÿçàíà
áóõãàëòåðñêèõ âåñòè áóõãàëòåðñêèé ó÷åò, íà ñ÷åòàõ êîòîðîãî îòðàæàþòñÿ âñå õîçÿé-
èçäåðæåê ñòâåííûå îïåðàöèè.  ÷àñòíîñòè, â áóõãàëòåðñêèõ äîêóìåíòàõ îáÿçà-
òåëüíî ôèêñèðóþòñÿ âñå âûïëàòû, ïðîèçâåäåííûå ôèðìîé.
Ñòîèìîñòü èñïîëüçîâàííûõ ðåñóðñîâ (à çíà÷èò, è âåëè÷èíà èç-
äåðæåê) ïðè îòðàæåíèè â áóõãàëòåðèè ìîæåò áûòü âûðàæåíà öåíîé,
ïî êîòîðîé ôèðìà ïðèîáðåëà èõ íà ðûíêå. Èìåííî èçäåðæêè ïðåä-
ñòàþò êàê ñóììà âûïëàò ôèðìû, îñóùåñòâëåííûõ åþ ñâîèì ïîñòàâ-
ùèêàì è ðàáîòíèêàì. Äàííûé ñïîñîá îöåíêè èçäåðæåê íàçûâàåòñÿ
áóõãàëòåðñêèì, à îöåíåííûå ñ åãî ïîìîùüþ èçäåðæêè — áóõãàëòåð-
ñêèìè èçäåðæêàìè.
Ñòðóêòóðà ×òîáû ëó÷øå ïîíÿòü, ÷òî êîíêðåòíî âõîäèò â áóõãàëòåðñêèå èç-
áóõãàëòåðñêèõ äåðæêè, ïåðå÷èñëèì èõ îñíîâíûå ñòàòüè.
èçäåðæåê I. Ìàòåðèàëüíûå çàòðàòû: îïëàòà ñûðüÿ, ìàòåðèàëîâ, òîïëèâà,
ýíåðãèè, ïîêóïíûõ êîìïëåêòóþùèõ èçäåëèé è ïîëóôàáðèêàòîâ.
II. Çàòðàòû íà îïëàòó òðóäà: çàðàáîòíàÿ ïëàòà íàåìíûõ ðàáîòíè-
êîâ è äðóãèå âûïëàòû, ïðåäóñìîòðåííûå òðóäîâûìè äîãîâîðàìè.
III. Îò÷èñëåíèÿ íà ñîöèàëüíûå íóæäû: îò÷èñëåíèÿ ïî óñòàíîâ-
ëåííûì çàêîíîäàòåëüñòâîì íîðìàì â ôîíä ñîöèàëüíîãî ñòðàõîâà-
íèÿ, ïåíñèîííûé ôîíä è ò.ï.

173
 IV. Àìîðòèçàöèÿ: îò÷èñëåíèÿ ïî óñòàíîâëåííûì çàêîíîäàòåëü-
ñòâîì íîðìàì, îòðàæàþùèå èçíîñ îñíîâíîãî êàïèòàëà.
V. Ðàñõîäû íà ìàðêåòèíã, ðåêëàìó, þðèäè÷åñêîå îáåñïå÷åíèå
ñäåëîê.
VI. Ïðî÷èå çàòðàòû: êîìèññèîííûå ïëàòåæè áàíêó çà êàññîâîå
è áàíêîâñêîå îáñëóæèâàíèå; ïðîöåíòû çà êðåäèò, àðåíäíûå ïëàòå-
æè; îïëàòà ðàáîò è óñëóã, îêàçûâàåìûõ äðóãèìè ôèðìàìè; íàëîãè
è ñáîðû, âêëþ÷àåìûå çàêîíîäàòåëüñòâîì â èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà.
Òàêèì îáðàçîì, ëîãèêà áóõãàëòåðñêîãî ïîäõîäà ê îöåíêå çà-
òðàò ðåñóðñîâ ñîñòîèò â ïîèñêå îòâåòà íà âîïðîñ: ñêîëüêî çàïëàòèëà
ôèðìà, ÷òîáû ïðîèçâåñòè äàííîå áëàãî? Ýòî ðåòðîñïåêòèâíàÿ îöåí-
êà (èëè, ñîãëàñíî ñïåöèàëüíîìó òåðìèíó, îöåíêà ex post), îñíîâàí-
íàÿ íà òùàòåëüíîì ó÷åòå îñóùåñòâëåííûõ ôèðìîé ñäåëîê.
Öåëè ïîäñ÷åòà Êîíöåïöèÿ áóõãàëòåðñêèõ èçäåðæåê ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ôóí-
áóõãàëòåðñêèõ äàìåíò îöåíêè êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ôèðìû. Çàòðàòû ðåñóð-
èçäåðæåê ñîâ ïîëó÷àþò ÷åòêîå, îäíîçíà÷íîå è îáúåêòèâíîå äåíåæíîå èçìå-
ðåíèå. Áóõãàëòåðñêèå èçäåðæêè èìåþò ïåðâîñòåïåííîå çíà÷åíèå äëÿ
ìåíåäæåðà åùå è ïîòîìó, ÷òî îòðàæàþò âíåøíèå îáÿçàòåëüñòâà ôèð-
ìû. Èç íåîïëà÷åííûõ áóõãàëòåðñêèõ èçäåðæåê ñêëàäûâàþòñÿ äîëãè
ôèðìû. Ñïîñîáíîñòü èëè íåñïîñîáíîñòü ñâîåâðåìåííî ïîãàøàòü èõ
âûçûâàåò ïðàâîâûå ïîñëåäñòâèÿ äëÿ ñóäüáû ôèðìû, âïëîòü äî ïðè-
çíàíèÿ íåïëàòåëüùèêà áàíêðîòîì.
Î÷åíü âàæíî, ÷òî ìåòîäèêè áóõãàëòåðñêèõ ðàñ÷åòîâ ñòàíäàð-
òèçèðîâàíû, çàêðåïëåíû íîðìàòèâíûìè àêòàìè, óòâåðæäåíû ôåäå-
ðàëüíûìè îðãàíàìè èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè. Íàðóøåíèå ïðàâèë ñî-
ñòàâëåíèÿ áóõãàëòåðñêîé îò÷åòíîñòè âëå÷åò çà ñîáîé òÿæåëûå
þðèäè÷åñêèå è ôèíàíñîâûå ïîñëåäñòâèÿ äëÿ ôèðìû. À ëèöà, ñîçíà-
òåëüíî èñêàæàþùèå áóõãàëòåðñêóþ îò÷åòíîñòü, íåñóò óãîëîâíóþ îò-
âåòñòâåííîñòü. Ïîýòîìó äàííûå áóõãàëòåðñêîãî ó÷åòà ïðèãîäíû äëÿ
îáúåêòèâíîé îöåíêè ñîñòîÿíèÿ äåë ôèðìû, à òàêæå äëÿ ñðàâíåíèÿ
ïîëîæåíèÿ äåë íà ðàçíûõ ôèðìàõ. Íå ñëó÷àéíî áóõãàëòåðñêèé áà-
ëàíñ èçó÷àþò âñå, êòî çàèíòåðåñîâàí â ïîëó÷åíèè îáúåêòèâíîé èí-
ôîðìàöèè î ôèðìå. Òàêîâûìè ÿâëÿþòñÿ:
■ ãîñóäàðñòâåííûå êîíòðîëèðóþùèå îðãàíû, âêëþ÷àÿ íàëîãî-
âûå. Èìåííî íà îñíîâå äàííûõ áóõãàëòåðñêîãî è íàëîãîâîãî ó÷åòà
îïðåäåëÿåòñÿ íàëîãîîáëàãàåìàÿ áàçà ôèðìû;
■ îôèöèàëüíûå ñòàòèñòè÷åñêèå îðãàíû, êîòîðûì ôèðìû îáÿ-
çàíû ïðåäñòàâëÿòü äîêóìåíòû áóõãàëòåðñêîé îò÷åòíîñòè. Íà áàçå
áóõãàëòåðñêèõ îò÷åòîâ ïîäñ÷èòûâàþòñÿ ìíîãèå îáùåíàöèîíàëüíûå
ïîêàçàòåëè;
■ ñîâëàäåëüöû ôèðìû, â ÷àñòíîñòè ëèöà, èìåþùèå ïðàâî íà
ó÷àñòèå â îáùåì ñîáðàíèè àêöèîíåðîâ. Ãîäîâàÿ áóõãàëòåðñêàÿ îò-
÷åòíîñòü àêöèîíåðíûõ îáùåñòâ â îáÿçàòåëüíîì ïîðÿäêå ïîäëåæèò
ïðåäñòàâëåíèþ äàæå ìåëêèì àêöèîíåðàì;
■ ïîòåíöèàëüíûå èíâåñòîðû. ×òîáû ïðèâëå÷ü èõ âíèìàíèå,
ôèðìû, çàèíòåðåñîâàííûå â çàåìíûõ ñðåäñòâàõ, ñòðåìÿòñÿ ðàçìå-
ñòèòü èíôîðìàöèþ î ãîäîâîé áóõãàëòåðñêîé îò÷åòíîñòè â îòêðûòîé
ïå÷àòè, ðåêëàìíûõ áóêëåòàõ;
■ êîììåð÷åñêèå áàíêè. Ýòà èíôîðìàöèÿ òðåáóåòñÿ èì ïðè ðå-
øåíèè âîïðîñà î êðåäèòîâàíèè òîé èëè èíîé ôèðìû.
Ïîñêîëüêó ïëàíîâàÿ ýêîíîìèêà ñèëüíî îòëè÷àåòñÿ îò ðûíî÷-
íîé, òî è áóõãàëòåðñêèé ó÷åò â íàøåé ñòðàíå èñòîðè÷åñêè îòëè÷àëñÿ

174
 îò ïðèíÿòîãî â äðóãèõ ñòðàíàõ. Îäíàêî â íàñòîÿùåå âðåìÿ ïðàâèëà
åãî âåäåíèÿ ïðèâîäÿòñÿ â ñîîòâåòñòâèå ñ ìèðîâûìè ñòàíäàðòàìè,
íàöåëåííûìè â ïåðâóþ î÷åðåäü èìåííî íà ïðîÿñíåíèå äåéñòâèòåëü-
íîãî ïîëîæåíèÿ äåë íà ôèðìå.
Ãðàíèöû Ãëàâíûé íåäîñòàòîê áóõãàëòåðñêîãî ìåòîäà ñîñòîèò â òîì, ÷òî
áóõãàëòåðñêîãî â ñîîòâåòñòâèè ñ ýòèì ìåòîäîì ó÷èòûâàþòñÿ çàòðàòû ëèøü òåõ ðå-
ìåòîäà ñóðñîâ, êîòîðûå ôèðìà ïðèîáðåòàåò ñî ñòîðîíû (ñûðüå, ìàòåðèàëû,
ðàáî÷óþ ñèëó è ò.ï.). Èõ íàçûâàþò ÿâíûìè, èëè âíåøíèìè, èçäåðæ-
êàìè. ßâíûå èçäåðæêè îòðàæàþòñÿ â äåíåæíûõ âûïëàòàõ ñî ñ÷åòîâ
ôèðìû ïîñòàâùèêàì ðåñóðñîâ. Îäíàêî íåêîòîðûå ðåñóðñû ìîãóò
íàõîäèòüñÿ â ñîáñòâåííîñòè ôèðìû. Ïîýòîìó èõ íå íóæíî íèãäå
ïîêóïàòü, à çíà÷èò, ñîîòâåòñòâóþùèå çàòðàòû íå îòðàæàþòñÿ â áóõ-
ãàëòåðñêèõ äîêóìåíòàõ, õîòÿ è ñóùåñòâóþò â äåéñòâèòåëüíîñòè. Çà-
òðàòû ýòèõ ðåñóðñîâ îáðàçóþò íåÿâíûå, èëè âíóòðåííèå, èçäåðæêè.
Íàïðèìåð, âëàäåëåö êèîñêà, ðàáîòàþùèé â íåì â êà÷åñòâå ïðîäàâöà,
íå ñòàíåò ñ ñàìèì ñîáîé çàêëþ÷àòü òðóäîâîé äîãîâîð, â êîòîðîì
óêàçàí ðàçìåð çàðàáîòíîé ïëàòû. Íî ýòî íå çíà÷èò, ÷òî îí íå çàòðà-
÷èâàåò ñèëû è âðåìÿ, êîòîðûå èìåþò îïðåäåëåííóþ öåííîñòü, à ïî-
òîìó òîæå ÿâëÿþòñÿ èçäåðæêàìè.
Ñîáñòâåííûìè ðåñóðñàìè ôèðìû îáû÷íî âûñòóïàþò ïðåä-
ïðèíèìàòåëüñêèå ñïîñîáíîñòè åå âëàäåëüöåâ (åñëè âëàäåëüöû ñàìè
óïðàâëÿþò áèçíåñîì), çåìëÿ è êàïèòàë ïðåäïðèíèìàòåëÿ èëè àêöèî-
íåðîâ. Äàííûå ðåñóðñû èãðàþò â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå çíà÷èòåëü-
íóþ ðîëü, íî èõ çàòðàòû îñòàþòñÿ çà ðàìêàìè áóõãàëòåðñêîé êîí-
öåïöèè èçäåðæåê.
Äðóãîé èñòî÷íèê îãðàíè÷åííîñòè áóõãàëòåðñêîãî ìåòîäà ÿâëÿ-
åòñÿ îáîðîòíîé ñòîðîíîé åãî ñòàíäàðòèçàöèè è ñòðîãîé þðèäè÷å-
ñêîé ðåãëàìåíòàöèè. Íå âñå, ÷òî ïîòðà÷åíî ôèðìîé, áóõãàëòåð èìååò
ïðàâî íàçâàòü ðàñõîäàìè, ò.å. íå âñå èçäåðæêè â ñîîòâåòñòâèè ñ óò-
âåðæäåííûìè ìåòîäèêàìè îòðàæàþòñÿ â áóõãàëòåðñêîì èëè íàëî-
ãîâîì ó÷åòå. Ñîãëàñíî Íàëîãîâîìó êîäåêñó, â Ðîññèéñêîé Ôåäåðà-
öèè èçäåðæêè ôèðìû ïðèçíàþòñÿ òàêîâûìè, åñëè îíè:
■ ýêîíîìè÷åñêè îïðàâäàíû è âûðàæåíû â äåíåæíîé ôîðìå;
■ äîêóìåíòàëüíî ïîäòâåðæäåíû è îôîðìëåíû â ñîîòâåòñòâèè
ñ çàêîíîäàòåëüñòâîì;
■ ïðîèçâåäåíû äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè, íàïðàâëåííîé
íà ïîëó÷åíèå äîõîäîâ.
Ñóùíîñòü Ðàññìîòðèì òåïåðü äðóãîé ïîäõîä ê îöåíêå çàòðàò ðåñóðñîâ —
àëüòåðíàòèâíûõ êîíöåïöèþ àëüòåðíàòèâíûõ èçäåðæåê, èëè èçäåðæåê óïóùåííûõ âîç-
èçäåðæåê ìîæíîñòåé.
Ïóñòü ðåñóðñ Õ â ïðèíöèïå ïðèìåíèì äëÿ ïðîèçâîäñòâà íåñêîëü-
êèõ áëàã. Åñëè äàííûé ðåñóðñ èñïîëüçîâàí ïðè ïðîèçâîäñòâå áëàãà
À, òî åãî óæå íå èñïîëüçóåøü ïðè ïðîèçâîäñòâå áëàãà Â (ðèñ. 5.1).
Ïîýòîìó öåííîñòü íåïðîèçâåäåííîãî áëàãà Â ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé
óïóùåííûé äîõîä, ïîòåðÿííûé ôèðìîé â ðåçóëüòàòå ðåøåíèÿ èñ-
òðàòèòü ðåñóðñ Õ íà ïðîèçâîäñòâî áëàãà À. Åñëè ñðàâíèòü âàðèàíò
ïðîèçâîäñòâà òîâàðà À ñ èìåþùåéñÿ àëüòåðíàòèâîé, òî ïîòåðè (èëè
èçäåðæêè) ôèðìû îïðåäåëÿþòñÿ íå åå ðàñõîäàìè íà ðåñóðñ Õ, à
òåìè äîõîäàìè, êîòîðûå ïðèíåñëî áû íàïðàâëåíèå ðåñóðñà Õ íà
èíûå öåëè. Ïðè ýòîì â êà÷åñòâå áëàãà  äëÿ îöåíêè ðàçìåðà èçäåð-
æåê ñëåäóåò âûáðàòü ëó÷øóþ èç îòâåðãíóòûõ àëüòåðíàòèâ èñïîëü-
çîâàíèÿ ðåñóðñà.

175
 Èòàê, ñîãëàñíî êîíöåïöèè èçäåðæåê óïóùåííûõ âîçìîæíîñòåé,
èçäåðæêè — ýòî öåííîñòü äðóãèõ áëàã, êîòîðûå ìîæíî áûëî áû ïî-
ëó÷èòü ïðè íàèáîëåå âûãîäíîì èç âñåõ äîñòóïíûõ àëüòåðíàòèâíûõ
ñïîñîáîâ èñïîëüçîâàíèÿ äàííîãî ðåñóðñà.
Òàêîé ìåòîä îöåíêè çàòðàò ðåñóðñîâ íàçûâàþò ýêîíîìè÷åñêèì,
ñàìè æå èçäåðæêè èìåíóþò àëüòåðíàòèâíûìè (èëè ýêîíîìè÷åñêè-
ìè, à òàêæå èçäåðæêàìè óïóùåííûõ âîçìîæíîñòåé). Ëîãèêà ýòîãî
ìåòîäà çàêëþ÷àåòñÿ â ïîèñêå îòâåòà íà âîïðîñ: îò ÷åãî ïðèäåòñÿ
îòêàçàòüñÿ, ÷òîáû ïîëó÷èòü äàííîå áëàãî?
Ãðàíèöû Ê ñîæàëåíèþ, àëüòåðíàòèâíûå èçäåðæêè íåâîçìîæíî òàê æå
ìåòîäà òî÷íî ïîäñ÷èòàòü, êàê èçäåðæêè áóõãàëòåðñêèå.  óñëîâèÿõ ìíîãî-
àëüòåðíàòèâíûõ òîâàðíîãî ïðîèçâîäñòâà è áûñòðî ìåíÿþùåéñÿ ýêîíîìè÷åñêîé
èçäåðæåê îáñòàíîâêè ñëîæíî âûáðàòü ëó÷øóþ àëüòåðíàòèâó èñïîëüçîâàíèÿ
ðåñóðñà. Íà ïðàêòèêå ýòî äåëàåò ïðåäïðèíèìàòåëü êàê èíèöèàòîð
è îðãàíèçàòîð ïðîèçâîäñòâà èëè íàíÿòûé èì ìåíåäæåð. Îïèðàÿñü
íà ñâîé îïûò è èíòóèöèþ, ïðåäïðèíèìàòåëü ïûòàåòñÿ ïðåäóãàäàòü
ýôôåêò îò ïðèìåíåíèÿ ðåñóðñà. Ïðè ýòîì äîõîäû îò óïóùåííûõ
àëüòåðíàòèâ (à çíà÷èò, è ðàçìåð àëüòåðíàòèâíûõ èçäåðæåê) âñåãäà
ÿâëÿþòñÿ ãèïîòåòè÷åñêèìè. Âåäü îòêàçàâøèñü îò îïðåäåëåííîãî ïðî-
åêòà, ôèðìà íèêîãäà íå óçíàåò, ïðèíåñ áû îí èìåííî òó ñóììó äîõî-
äà, êîòîðóþ îáåùàë ïðîãíîç, èëè íà ïðàêòèêå îíà îêàçàëàñü áû áîëü-
øå ëèáî ìåíüøå ðàñ÷åòíîé.
Âòîðîé èñòî÷íèê íåîïðåäåëåííîñòè — ôàêòîð âðåìåíè. Ïðè
èñïîëüçîâàíèè áóõãàëòåðñêîé êîíöåïöèè èçäåðæåê ýòà ïðîáëåìà
íå âñòàåò, òàê êàê áóõãàëòåð îöåíèâàåò èçäåðæêè ïî èòîãàì ñîâåð-
øèâøèõñÿ ñäåëîê. Íî ïðè îïðåäåëåíèè èçäåðæåê óïóùåííûõ âîç-
ìîæíîñòåé âàæíî ïîíèìàòü, ÷òî ýôôåêò îò òîãî èëè èíîãî âàðèàí-
òà èñïîëüçîâàíèÿ ðåñóðñà ïðîÿâëÿåòñÿ íå ñðàçó. Ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî
àëüòåðíàòèâíûå èçäåðæêè âñåãäà îáðàùåíû â áóäóùåå (èëè, åñëè
èñïîëüçîâàòü ñïåöèàëüíûé òåðìèí, ÿâëÿþòñÿ îöåíêîé èçäåðæåê ex
ante). Äåéñòâèòåëüíî, ðàññìàòðèâàòü ðàçíûå âàðèàíòû èñïîëüçîâàíèÿ
ðåñóðñîâ èìååò ñìûñë òîëüêî äî òîãî, êàê îíè áóäóò ðåàëüíî èñòðà÷å-
Ðèñ. 5.1. íû. Ýòî âíîñèò äîïîëíèòåëüíóþ íåîïðåäåëåííîñòü â îöåíêó èõ âåëè-
Àëüòåðíàòèâíûå ÷èíû, ïîñêîëüêó äàæå âåðíûé äëÿ íàñòîÿùåãî âðåìåíè ðàñ÷åò ìîæåò
èçäåðæêè â áóäóùåì îêàçàòüñÿ íåòî÷íûì â ñèëó èçìåíåíèÿ ðûíî÷íîé ñèòóàöèè.

176
Öåëè ïîäñ÷åòà ßñíî, ÷òî èñïîëüçîâàíèå êîíöåïöèè àëüòåðíàòèâíûõ èçäåðæåê
àëüòåðíàòèâíûõ óñëîæíÿåò îöåíêó èõ âåëè÷èíû. Çà÷åì æå, íåñìîòðÿ íà ñóáúåêòèâ-
èçäåðæåê íîñòü è íåîäíîçíà÷íîñòü îöåíêè èçäåðæåê ýêîíîìè÷åñêèì ìåòîäîì,
èõ âñå-òàêè ïîäñ÷èòûâàþò? Äåëî â òîì, ÷òî ðàññóæäåíèÿ ïî ïðèíöèïó:
îò ÷åãî ÿ îòêàæóñü, åñëè âûáåðó ýòî èëè òî, — â ìèðå ýêîíîìèêè íå
ÿâëÿþòñÿ ïðàçäíûì ãàäàíèåì. Ëîãèêà ðàñ÷åòà «öåíû âûáîðà» îáëà-
äàåò çíà÷èòåëüíîé àíàëèòè÷åñêîé ñèëîé. Îíà ïîçâîëÿåò ïîíÿòü ìî-
òèâû ïðèíÿòèÿ ýêîíîìè÷åñêèõ ðåøåíèé. ×àñòî îò êàêîãî-òî âàðè-
àíòà âåäåíèÿ áèçíåñà ïðèõîäèòñÿ îòêàçûâàòüñÿ íå ïîòîìó, ÷òî îí
ïëîõ ñàì ïî ñåáå, à ïîòîìó, ÷òî çàêðûâàåò ïóòü ê áîëåå ïðèâëåêà-
òåëüíîìó âàðèàíòó. ×åì ÷àùå ôèðìà âûáèðàåò ëó÷øóþ èç àëüòåðíà-
òèâ, òåì óñïåøíåå èäåò åå áèçíåñ. Ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî ñëîæíîñòü
àíàëèçà àëüòåðíàòèâíûõ èçäåðæåê â ñëó÷àå óñïåøíîãî ðåøåíèÿ ýòîé
çàäà÷è îáîðà÷èâàåòñÿ ïëþñîì áîëåå îáñòîÿòåëüíîãî ó÷åòà âñåõ ñòî-
ðîí ïðåäñòîÿùåãî ïðîåêòà.
Åñëè ôèðìà ïîëó÷àåò îò ñâîåãî äåëà ãîäîâîé äîõîä â 10 ìëí
ðóá., òî ðàññìàòðèâàòü èíûå ïðîåêòû åé öåëåñîîáðàçíî, ëèøü åñëè
ïðè çàòðàòå òîãî æå îáúåìà ðåñóðñîâ îíè ïðèíåñóò åé áîëåå 10 ìëí
ðóá. äîõîäà. Ñ ýòîé òî÷êè çðåíèÿ àëüòåðíàòèâíûå èçäåðæêè ìîæíî
îïðåäåëèòü êàê âåëè÷èíó äîõîäà, êîòîðàÿ íåîáõîäèìà, ÷òîáû îòâëå÷ü
êîíêðåòíûé ðåñóðñ îò ïðîèçâîäñòâà äàííîãî òîâàðà è èñïîëüçîâàòü
åãî äëÿ ïðîèçâîäñòâà äðóãîãî.  ÷àñòíîñòè, «íàùóïûâàíèå» ýòîé
âåëè÷èíû ñîñòàâëÿåò ñîäåðæàíèå òîðãà, êîòîðûé âåäóò ñòîðîíû ïðè
çàêëþ÷åíèè ñäåëêè. Ïðîäàâåö ñòðåìèòñÿ çàâûñèòü öåíó, íî ãîòîâ
ñíèæàòü åå äî òåõ ïîð, ïîêà îíà íå ñðàâíÿåòñÿ ñ àëüòåðíàòèâíûìè
èçäåðæêàìè, ò.å. ñ òîé ñóììîé, êîòîðóþ îí íàäååòñÿ ïîëó÷èòü îò
äðóãèõ êëèåíòîâ. Ïîêóïàòåëü â ñâîþ î÷åðåäü èñõîäíî îòñòàèâàåò
íèçêóþ öåíó, íî ãîòîâ ïîäíèìàòü åå äî òåõ ïîð, ïîêà îíà íå ñðàâíÿ-
åòñÿ ñ àëüòåðíàòèâíûìè èçäåðæêàìè èíûõ ñïîñîáîâ ðàñõîäîâàíèÿ
ñðåäñòâ (öåíîé ïîêóïêè àíàëîãè÷íîãî òîâàðà ó äðóãèõ ïðîäàâöîâ
èëè, íàïðîòèâ, òîâàðà-çàìåíèòåëÿ). Ïèêàíòíîñòü æå ñèòóàöèè ïðè-
äàåò òî, ÷òî íè îäíà èç ñòîðîí íå çíàåò òî÷íîãî ðàçìåðà àëüòåðíà-
òèâíûõ èçäåðæåê äðóãîé ñòîðîíû. Êñòàòè, ìåíåäæåðó ïîëåçíî ïî-
ìíèòü, ÷òî èìåííî óñòàíîâëåíèå ïðåäåëüíîé öåíû, äî êîòîðîé
íàìå÷àåò îòñòóïàòü ïàðòíåð ïî ñäåëêå (à âîâñå íå òåõíè÷åñêèå ñåê-
ðåòû), ÿâëÿåòñÿ îñíîâíîé öåëüþ ýêîíîìè÷åñêîãî øïèîíàæà.
Êðîìå òîãî, àëüòåðíàòèâà ÷àñòî ñîïðÿæåíà ñ îòâåòîì íà âî-
ïðîñ: ÷òî ïðåäïî÷åñòü; ñëåäóåò ëè ïîéòè íà òåêóùèå ïîòåðè ðàäè
âûèãðûøà â áóäóùåì èëè âûáðàòü òåêóùèé âûèãðûø öåíîé áóäóùèõ
ïîòåðü? Òî åñòü àëüòåðíàòèâíûå èçäåðæêè îïðåäåëÿþò íå òîëüêî
âûáîð ìåæäó ðàçíûìè âèäàìè äåÿòåëüíîñòè â íàñòîÿùåå âðåìÿ, íî
è âûáîð âðåìåíè ïðîâåäåíèÿ äåëîâûõ îïåðàöèé, ðàñïðåäåëåíèå âî
âðåìåíè èõ îáúåìà.
Âàæíî òàêæå ïîíèìàòü, ÷òî òîëüêî êîíöåïöèÿ àëüòåðíàòèâíûõ
èçäåðæåê (â îòëè÷èå îò áóõãàëòåðñêîãî ìåòîäà) îõâàòûâàåò îöåíêó
êàê ÿâíûõ, òàê è íåÿâíûõ èçäåðæåê. Äåéñòâèòåëüíî, äîõîä, êîòîðûé
ôèðìà ìîæåò ïîëó÷èòü îò àëüòåðíàòèâíîãî ïðèìåíåíèÿ ðåñóðñîâ,
ñòàíåò ðåàëüíîñòüþ, òîëüêî åñëè îíà ãîòîâà íåñòè è ÿâíûå è íåÿâ-
íûå èçäåðæêè. Äîõîä — ýòî ïëîä è òåõ è äðóãèõ. Ïîýòîìó ýêîíîìè-
÷åñêèé ïîäõîä ÿâëÿåòñÿ áîëåå øèðîêèì, ÷åì áóõãàëòåðñêèé (ðèñ. 5.2).
Ïîäâîäÿ èòîã àíàëèçà êîíöåïöèè èçäåðæåê óïóùåííûõ âîçìîæ-
íîñòåé, îòìåòèì, ÷òî äàííàÿ êîíöåïöèÿ ñëóæèò äåéñòâåííûì èíñò-

177
 Ðèñ. 5.2. ðóìåíòîì â ïðèíÿòèè ýôôåêòèâíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ ðåøåíèé. Ýòî
Âèäû èçäåðæåê îáóñëîâëåíî òåì, ÷òî îöåíêà çàòðàò ðåñóðñîâ îñóùåñòâëÿåòñÿ íà
è èõ âçàèìîñâÿçü îñíîâå ñðàâíåíèÿ ñ ëó÷øèì èç êîíêóðèðóþùèõ, ò.å. ñ ñàìûì ýôôåê-
òèâíûì, ñïîñîáîì èñïîëüçîâàíèÿ ðåäêèõ ðåñóðñîâ. Äëÿ ðûíî÷íîãî
õîçÿéñòâà àëüòåðíàòèâíîñòü è âûáîð — íåîòúåìëåìûå ÷åðòû. Ðå-
ñóðñû âñåãäà «èùóò» íàèáîëåå âûãîäíîå ïðèìåíåíèå.
Ñîâìåñòíûé Â ïðàêòèêå äåÿòåëüíîñòè ìåíåäæåðà áóõãàëòåðñêèé è ýêîíîìè-
àíàëèç ÷åñêèé ïîäõîäû îáû÷íî íå ïðîòèâîïîñòàâëÿþòñÿ, à èñïîëüçóþòñÿ
áóõãàëòåðñêèõ âìåñòå. Áëàãîäàðÿ ñâîèì ðàçëè÷èÿì îíè äîïîëíÿþò äðóã äðóãà è ïî-
è àëüòåðíàòèâíûõ çâîëÿþò âñåñòîðîííå îöåíèòü ïðîáëåìó.
èçäåðæåê Ïðèâåäåì óñëîâíûé ïðèìåð. Ó íåêîãî èíâåñòîðà åñòü äâå
àëüòåðíàòèâû èñïîëüçîâàíèÿ ñâîåãî êàïèòàëà:
1) âëîæèòü äåíüãè â ìîäåðíèçàöèþ âîëîãîäñêîãî ëüíîêîìáèíàòà;
2) êóïèòü ãîñóäàðñòâåííûå îáëèãàöèè.
Ïðåäïîëîæèì, èíâåñòîð îáäóìûâàåò ïåðâóþ àëüòåðíàòèâó.
×òîáû ðåàëèçîâàòü åå, îí äîëæåí ïðèîáðåñòè ïàòåíò íà èñïîëüçî-
âàíèå íîâîé òåõíîëîãèè, êóïèòü ñîâðåìåííîå îáîðóäîâàíèå, íàíÿòü
êâàëèôèöèðîâàííûõ ðàáî÷èõ. Ïðè îöåíêå ïðåäñòîÿùèõ èçäåðæåê
èíâåñòîðó íåîáõîäèìî îáðàòèòüñÿ ê áóõãàëòåðñêîìó ìåòîäó — ÷åò-
êî âûÿñíèòü, êàêîé ñóììîé åìó íåîáõîäèìî ðàñïîëàãàòü äëÿ íà÷àëà
ïðîåêòà. Âñå ïåðå÷èñëåííûå òðàòû ïðèäåòñÿ äåëàòü ðåàëüíûìè äåíü-
ãàìè, ïîýòîìó íóæíî çíàòü, õâàòèò ëè èìåþùèõñÿ ñðåäñòâ.
Îäíàêî èíâåñòîðó âàæíî ó÷èòûâàòü íå òîëüêî èçäåðæêè, ñâÿ-
çàííûå ñ èñïîëüçîâàíèåì ïîêóïíûõ ðåñóðñîâ, íî è óïóùåííûé äî-
õîä îò àëüòåðíàòèâíîãî ðàñïîðÿæåíèÿ êàïèòàëîì, ò.å. äîõîä, êîòî-
ðûé îí èìåë áû îò âëàäåíèÿ ãîñóäàðñòâåííûìè öåííûìè áóìàãàìè.
Åñëè, âëîæèâ äåíüãè â ãîñóäàðñòâåííûå áóìàãè, îí ïîëó÷èò áîëü-
øèé äîõîä, ÷åì îò îáðàáîòêè ëüíà, òî íå ÿñíî, çà÷åì1 åìó âîîáùå
ââÿçûâàòüñÿ â õëîïîòû ïî ìîäåðíèçàöèè çàâîäà. Òî åñòü ýêîíîìè-
÷åñêèé ïîäõîä ïîçâîëÿåò ãëóáæå îöåíèòü ñèòóàöèþ, ÷åì ïî ïåðâûì
áóõãàëòåðñêèì ïðèêèäêàì.
Äîïóñòèì, îäíàêî, ÷òî ìîäåðíèçàöèÿ âîëîãîäñêîãî ëüíîêîì-
áèíàòà îêàçàëàñü ëó÷øåé àëüòåðíàòèâîé è èíâåñòîð ïðèñòóïèë ê ðå-
àëèçàöèè ïðîåêòà. Òåïåðü çàäà÷à ìåíåäæåðà ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû
êóïèòü íåîáõîäèìûå ðåñóðñû ïî ñàìûì âûãîäíûì öåíàì è ñàìûì

1
Èìåííî â ïîäîáíûõ ðàññóæäåíèÿõ êðîþòñÿ ïðè÷èíû òîãî, ïî÷å-
ìó íàøè áàíêè íå êðåäèòóþò ïðîìûøëåííîñòü. Åñëè äîõîäíîñòü êðàò-
êîñðî÷íûõ ñïåêóëÿòèâíûõ îïåðàöèé íà ôèíàíñîâîì ðûíêå â äåñÿòêè
ðàç ïðåâûøàåò ðåíòàáåëüíîñòü äàæå ñàìûõ âûñîêîýôôåêòèâíûõ è áû-
ñòðîîêóïàåìûõ èíäóñòðèàëüíûõ ïðîåêòîâ, òî ìîòèâàöèÿ äëÿ èíâåñòè-
ðîâàíèÿ â ïðîìûøëåííûå ïðåäïðèÿòèÿ îòñóòñòâóåò — àëüòåðíàòèâíûå
èçäåðæêè ñëèøêîì âåëèêè. À èìåííî òàê, óâû, âïëîòü äî ñàìûõ ïîñëåä-
íèõ ëåò îáñòîÿëî äåëî â ðåôîðìèðóåìîé ýêîíîìèêå Ðîññèè!

178
 ýêîíîìè÷íûì îáðàçîì âåñòè äåëî. Òî åñòü íà ïåðâûé ïëàí âûõîäèò
çàäà÷à ìèíèìèçàöèè áóõãàëòåðñêèõ èçäåðæåê.
È âñå-òàêè îá àëüòåðíàòèâíûõ èçäåðæêàõ òîæå íåëüçÿ çàáûâàòü.
Îáîðóäîâàíèå ëüíîêîìáèíàòà ïîçâîëÿåò âûïóñêàòü íåñêîëüêî âè-
äîâ êîíå÷íîé ïðîäóêöèè. Íà êàêîì èç íèõ âûãîäíåå îñòàíîâèòüñÿ?
Èëè â êàêèõ ïðîïîðöèÿõ íóæíî âûïóñêàòü íåñêîëüêî âèäîâ òîâà-
ðîâ? Ïðè ïîèñêå îòâåòîâ íà ïîäîáíûå âîïðîñû âïåðåä âíîâü âûõî-
äèò ïðîáëåìà ýêîíîìè÷åñêèõ èçäåðæåê.
Òàêèì îáðàçîì, â ïðàêòè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ìåíåäæåðà áóõ-
ãàëòåðñêèé è ýêîíîìè÷åñêèé ìåòîäû ïîñòîÿííî ñìåíÿþò è óòî÷íÿ-
þò äðóã äðóãà, â èòîãå ïîçâîëÿÿ ïðèíèìàòü íàèáîëåå îáîñíîâàííûå
êîììåð÷åñêèå ðåøåíèÿ.
Îñîáî ïîä÷åðêíåì, ÷òî è êîíöåïöèÿ áóõãàëòåðñêèõ èçäåðæåê,
è êîíöåïöèÿ àëüòåðíàòèâíûõ èçäåðæåê ðàâíî ïðèìåíèìû è ê òðàíñ-
ôîðìàöèîííûì (ïðîèçâîäñòâåííûì) è ê òðàíñàêöèîííûì èçäåðæ-
êàì. Â ïðèâîäèìûõ ðàíåå ïðèìåðàõ áîëüøå ãîâîðèëèñü î ïðîèç-
âîäñòâåííûõ èçäåðæêàõ, íî âñå ñêàçàííîå ïîëíîñòüþ îòíîñèòñÿ
è ê èçäåðæêàì òðàíñàêöèîííûì.
Ñêàæåì, ðàñõîäû íà ðåêëàìó (òèïè÷íûå òðàíñàêöèîííûå
èçäåðæêè) ìîãóò áûòü îöåíåíû è ïî ðàçìåðàì ïëàòåæåé çà ïîêàç
ðîëèêîâ ïî òåëåâèäåíèþ (áóõãàëòåðñêèé ïîäõîä), è ïóòåì ñðàâíå-
íèÿ ñ êîììåð÷åñêèìè ðåçóëüòàòàìè èíîãî ñïîñîáà èñïîëüçîâàíèÿ
ðåñóðñîâ. Íàïðèìåð, ìîæíî îöåíèòü óïóùåííûé äîõîä, êîòîðûé
âîçíèê áû â òîì ñëó÷àå, åñëè áû äåíüãè íå òðàòèëèñü íà ðåêëàìó,
à ðàñõîäîâàëèñü íà ïîâûøåíèå êà÷åñòâà ïðîäóêöèè (àëüòåðíàòèâíûé
ïîäõîä).
Áóõãàëòåðñêàÿ Àíàëèç ïðèðîäû èçäåðæåê äàåò íàì êëþ÷ ê îïðåäåëåíèþ ïðè-
è ýêîíîìè÷åñêàÿ áûëè (òðàäèöèîííî îáîçíà÷àåòñÿ ãðå÷åñêîé áóêâîé π).  îáùåì âèäå
ïðèáûëü ïðèáûëü ÿâëÿåòñÿ ðàçíîñòüþ ìåæäó ñóììàðíîé âûðó÷êîé (TR)1 îò
ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè è ñóììàðíûìè èçäåðæêàìè (ÒÑ)2.
Åñëè çàòðàòû ðåñóðñîâ îöåíåíû áóõãàëòåðñêèì ìåòîäîì, òî
ðàçíîñòü ìåæäó âûðó÷êîé è áóõãàëòåðñêèìè èçäåðæêàìè îáðàçóåò
áóõãàëòåðñêóþ ïðèáûëü:
π áóõ = TR – TCáóõ. (5-1)
Åñëè çàòðàòû ðåñóðñîâ îöåíåíû ýêîíîìè÷åñêèì ìåòîäîì, òî
ðàçíîñòü ìåæäó âûðó÷êîé è àëüòåðíàòèâíûìè èçäåðæêàìè äàåò ýêî-
íîìè÷åñêóþ ïðèáûëü:
π ýê = TR – TCàëüò. (5-2)
Ìû óæå óñòàíîâèëè, ÷òî êîððåêòíî ñ÷èòàòü ÿâíûå èçäåðæêè
ñîâïàäàþùèìè ñ áóõãàëòåðñêèìè. Ïîýòîìó áóõãàëòåðñêàÿ ïðèáûëü
ïðåâûøàåò ýêîíîìè÷åñêóþ íà âåëè÷èíó íåÿâíûõ (âíóòðåííèõ) èç-
äåðæåê:
π ýê = π áóõ – TCâíóòð. (5-3)

1
Áóêâåííîå îáîçíà÷åíèå ÿâëÿåòñÿ ñîêðàùåíèåì àíãëèéñêèõ ñëîâ
«total return».
2
Áóêâåííîå îáîçíà÷åíèå ÿâëÿåòñÿ ñîêðàùåíèåì àíãëèéñêèõ ñëîâ
«total costs».

179
Áåçâîçâðàòíûå Ìåíåäæåð äîëæåí óìåòü íå òîëüêî ðàçëè÷àòü áóõãàëòåðñêóþ
èçäåðæêè è ýêîíîìè÷åñêóþ ïðèáûëü â ïðèíöèïå, íî è ïðèìåíÿòü ñâîè çíàíèÿ
ê êîíêðåòíûì ñòàòüÿì ðàñõîäîâ. È çäåñü ìû âïåðâûå ñòàëêèâàåìñÿ
ñ ïîíÿòèåì áåçâîçâðàòíûõ èçäåðæåê. Äåëî â òîì, ÷òî ïðîöåññ ïåðå-
êëþ÷åíèÿ ðåñóðñîâ ñ îäíîãî âàðèàíòà èñïîëüçîâàíèÿ íà äðóãîé îáû÷-
íî ñàì ñîïðÿæåí ñ èçäåðæêàìè. Òàê, «âûòàùèòü» âåñü âëîæåííûé
êàïèòàë èç äåëà (ðàñïðîäàòü îáîðóäîâàíèå, àííóëèðîâàòü àðåíäó
è ò.ä.) áåç ïîòåðü íåâîçìîæíî. Êàêèå-òî ìàøèíû è ïðèñïîñîáëåíèÿ
âîîáùå íå óäàñòñÿ ïðîäàòü, êàêèå-òî óéäóò ñ áîëüøîé óöåíêîé, àðåíä-
íûå ïëàòåæè çåìëåâëàäåëåö îòêàæåòñÿ âåðíóòü, çà ðàçîðâàííûå êîí-
òðàêòû ïðèäåòñÿ ïëàòèòü íåóñòîéêó è ò.ï.
Âñå ïîäîáíûå íåîáðàòèìûå ðàñõîäû, êîòîðûå íåâîçìîæíî âåð-
íóòü ïðè ïðèíÿòèè ðåøåíèÿ îá àëüòåðíàòèâíîì èñïîëüçîâàíèè ðå-
ñóðñîâ, ïðèíÿòî íàçûâàòü áåçâîçâðàòíûìè èçäåðæêàìè.
Ïðàêòèêà ïîäñ÷åòà  ñèëó ñóùåñòâîâàíèÿ áåçâîçâðàòíûõ èçäåðæåê íå âïîëíå êîð-
áóõãàëòåðñêîé ðåêòíî ðàññìàòðèâàòü êàê ïîòåðè ôèðìû âåñü äîõîä îò îòâåðãíóòîãî
è ýêîíîìè÷åñêîé âàðèàíòà, ïîñêîëüêó êðîìå äîõîäà ïðèíÿòèå àëüòåðíàòèâíîãî ðåøå-
ïðèáûëè íèÿ ïðèíåñëî áû åùå áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè. Ñîîòâåòñòâåííî ÷àñòü
óïóùåííîãî äîõîäà áóäåò ðàñòðà÷åíà íà èõ ïîêðûòèå.
Ïðîäîëæèì àíàëèç ïðèìåðà ñ âëàäåëüöåì (èëè ìåíåäæåðîì)
âîëîãîäñêîãî ëüíîêîìáèíàòà, îáäóìûâàþùèì, íå ëó÷øå ëè åìó ñâåð-
íóòü äåëî è âëîæèòü äåíüãè â ãîñóäàðñòâåííûå îáëèãàöèè.
Óñëîâíûé ðàñ÷åò áóõãàëòåðñêîé è ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëè ïðè-
âåäåí â òàáë. 5.1.

Òàáëèöà 5.1 Ïðèìåð ðàñ÷åòà áóõãàëòåðñêîé è ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëè

(единиц)

1. Выручка 1 000
Явные издержки 2. Материальные затраты: 200
а) сырье, материалы
б) топливо, энергия
в) покупные комплектующие
3. Затраты на оплату труда наемным работникам 100
4. Отчисления на социальные нужды 200
5. Амортизационные отчисления 100
6. Арендные платежи за участок земли
и производственное помещение* 150
7. Безвозвратные издержки, связанные с продажей
оборудования* 300
Бухгалтерские издержки — всего = п. 2 + п. 3 + п. 4 + п. 5 + п. 6 750
Бухгалтерская прибыль = п. 1 – (п. 2 + п. 3 + п. 4 + п. 5 + п. 6) +250
Неявные издержки 8. Альтернативная ценность труда
и способностей предпринимателя 100
9. Совокупные доходы от альтернативного вложения
капитала 1300
Экономические издержки (упущенный доход
за вычетом безвозвратных издержек) — всего = п. 8 + п. 9 – п. 6 – п. 7 950
Экономическая прибыль = п. 1 – (п. 8 + п. 9 – п. 6 – п. 7) + 50
Экономическая прибыль в долгосрочном периоде = п. 1 – (п. 8 + п. 9 ) – 400
(убыток)

180
 Ïðèìå÷àíèå. Çíà÷êîì «*» ïîìå÷åíû áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè. Ïðè
ýòîì èçäåðæêè ï. 6 ïðèäåòñÿ íåñòè â îáîèõ — è ïðè èíâåñòèöèÿõ â ëüíî-
êîìáèíàò, è ïðè èíâåñòèöèÿõ â ãîñóäàðñòâåííûå îáëèãàöèè — ñëó÷àÿõ,
òàê êàê àðåíäíàÿ ïëàòà óæå âíåñåíà. Èçäåðæêè ï. 7 âîçíèêíóò òîëüêî
ïðè ïðèíÿòèè ðåøåíèÿ î ïðîäàæå êîìáèíàòà è âëîæåíèè äåíåã â îáëè-
ãàöèè.

 íàøåì ïðèìåðå, êàê ýòî ÷àñòî áûâàåò è íà ïðàêòèêå, óïóùåí-

íûé äîõîä (ï. 8 è 9) ïðåâûøàåò òó âûðó÷êó, êîòîðàÿ ðåàëüíî áûëà
ïîëó÷åíà ôèðìîé (100 åä. + 1300 åä. = 1400 åä. > 1000 åä.). Îäíàêî,
åñëè áû ïðèíàäëåæàùèé ôèðìå êàïèòàë è ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ
ñïîñîáíîñòü áûëè èçúÿòû èç äåëà, ôèðìà ïîíåñëà áû áåçâîçâðàòíûå
èçäåðæêè (ï. 6 è 7). Ïîýòîìó ÷èñòûé óïóùåííûé äîõîä (çà âû÷åòîì
áåçâîçâðàòíûõ èçäåðæåê) îêàçàëñÿ áû íèæå ðåàëüíî ïîëó÷åííîé
ôèðìîé âûðó÷êè (1400 åä. – 450 åä. = 950 åä. < 1000 åä.). Äðóãèìè
ñëîâàìè, èçáðàííûé âàðèàíò âëîæåíèÿ ðåñóðñîâ áîëåå âûãîäåí, ÷åì
àëüòåðíàòèâíûé (òî÷íåå, âûãîäíåå íà 50 åä. — ñì. ñòðîêó «Ýêîíî-
ìè÷åñêàÿ ïðèáûëü»), è ïðåäïðèíèìàòåëþ öåëåñîîáðàçíî ñîõðàíèòü
ñâîé ëüíÿíîé áèçíåñ.
Âðåìåííîé Âïðî÷åì, çäåñü åñòü îäíà òîíêîñòü. Ïðàâèëüíåå áûëî áû ñêà-
ãîðèçîíò çàòü, ÷òî ïðåäïðèíèìàòåëþ öåëåñîîáðàçíî ñîõðàíèòü ñâîé ëüíÿíîé
áèçíåñ â êðàòêîñðî÷íîì ïëàíå. Äåëî â òîì, ÷òî áåçâîçâðàòíûå èç-
äåðæêè ïî ñâîåé ïðèðîäå îäíîêðàòíû. Ïðè ïðîäàæå êîìáèíàòà
è ïîêóïêå îáëèãàöèé èõ ïðèäåòñÿ ïîíåñòè, íî ëèøü åäèíîæäû.
Ñëåäîâàòåëüíî, åñëè åñòü âåñêèå ïðè÷èíû ñ÷èòàòü, ÷òî ðàçðûâ
â äîõîäíîñòè ñîõðàíèòñÿ è â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå (ãîä èç ãîäà âà-
ðèàíò ñ ëüíîêîìáèíàòîì áóäåò ïðèíîñèòü äîõîä â 1000 åä., à âàðè-
àíò ñ ãîñóäàðñòâåííûìè îáëèãàöèÿìè — 1400 åä.), òî ýòî îçíà÷àåò,
÷òî âëîæåíèå ñèë è ñðåäñòâ â êîìáèíàò áûëî íåýôôåêòèâíûì. Ïðè
àëüòåðíàòèâíîì èñïîëüçîâàíèè ñðåäñòâà áû ïðèíåñëè áîëüøå
ïîëüçû. Äðóãèìè ñëîâàìè, çà áóõãàëòåðñêîé ïðèáûëüþ â äîëãîñðî÷-
íîì ïëàíå ñêðûâàåòñÿ ýêîíîìè÷åñêèé óáûòîê, ÷òî è ïîêàçàíî â ñî-
îòâåòñòâóþùåé ñòðîêå òàáë. 5.1. È ïîýòîìó, âåðîÿòíî, ñòîèò ñìè-
ðèòüñÿ ñ îäíîêðàòíûìè ïîòåðÿìè è ïðîäàòü êîìáèíàò, ÷òîáû ïîòîì
ïîñòîÿííî ïîëó÷àòü áîëåå âûñîêóþ ïðèáûëü.
Çäåñü ìû âïåðâûå ñòàëêèâàåìñÿ ñ âàæíåéøåé äëÿ ëþáîãî ìå-
íåäæåðà ïðîáëåìîé âðåìåííîãî ãîðèçîíòà. Åå ñóòü ñîñòîèò â òîì,
÷òî ïðèíèìàåìûå ðåøåíèÿ ÷àñòî áûâàþò âåðíûìè èëè íåâåðíûìè
íå àáñîëþòíî, à â çàâèñèìîñòè îò òîãî ïåðèîäà âðåìåíè, íà êîòî-
ðûé ðàññ÷èòàíû. Âûãîäíûå â êðàòêîñðî÷íîì ïåðèîäå ðåøåíèÿ ìî-
ãóò áûòü îøèáî÷íûìè â äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå, è íàîáîðîò. Âðå-
ìåííûì ãîðèçîíòîì íàçûâàåòñÿ ïåðèîä, ïðèìåíèòåëüíî ê êîòîðîìó
ôèðìà ñòðåìèòñÿ îïòèìèçèðîâàòü êîììåð÷åñêèå ðåçóëüòàòû ñâîåé
äåÿòåëüíîñòè.
Íè êðàòêîñðî÷íóþ, íè äîëãîñðî÷íóþ ñòîðîíó áèçíåñà íåëüçÿ
èãíîðèðîâàòü. Íà ðûíêå âñåãäà ïðèñóòñòâóåò ìíîæåñòâî ôèðì-îä-
íîäíåâîê, êîòîðûå â ïîãîíå çà òåêóùèìè ïðèáûëÿìè ïîäðûâàþò
ñîáñòâåííîå áóäóùåå. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, èçëèøíåå óâëå÷åíèå äîë-
ãîñðî÷íûìè öåëÿìè ÷àñòî âåäåò ê òåêóùåé óáûòî÷íîñòè è, êàê ñëåä-
ñòâèå, ê óòðàòå ðåñóðñîâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ ðåàëèçàöèè êàê êðàòêî-
ñðî÷íûõ, òàê è äîëãîñðî÷íûõ ïëàíîâ. Âî ìíîãîì èñêóññòâî
ìåíåäæåðà ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû óìåòü îïðåäåëèòü âðåìåííîé ãîðè-

181
 çîíò, ò.å. ïîíÿòü, êàêîé àñïåêò — êðàòêîñðî÷íûé èëè äîëãîñðî÷-
íûé — âàæíåå äëÿ ôèðìû â êîíêðåòíîé îáñòàíîâêå. Ïðè÷åì îöåíêó
íóæíî ñäåëàòü íå â îáùåé, à â êîëè÷åñòâåííî îïðåäåëåííîé ôîðìå,
à èìåííî ðåøèòü, íà êàêóþ ïåðñïåêòèâó — â îäèí ãîä, òðè ãîäà èëè,
ñêàæåì, 10 ëåò — íåîáõîäèìî îðèåíòèðîâàòü ñòðàòåãèþ ôèðìû.
Ïîçæå ìû íåîäíîêðàòíî áóäåì âîçâðàùàòüñÿ ê ýòîé ïðîáëåìå.
Íîðìàëüíàÿ Ïîìèìî áóõãàëòåðñêîé è ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëè â òåîðèè âû-
ïðèáûëü äåëÿåòñÿ åùå îäíà êàòåãîðèÿ — íîðìàëüíàÿ ïðèáûëü. Êàê ÿñíî èç
ñàìîãî íàçâàíèÿ, âåëè÷èíà íîðìàëüíîé ïðèáûëè òÿãîòååò ê ñðåä-
íåé, îáû÷íîé â äàííîé ýêîíîìèêå íîðìå ïðèáûëè. Ìîæíî äàòü
è äðóãîå îïðåäåëåíèå: íîðìàëüíûì ÿâëÿåòñÿ ìèíèìàëüíûé óðîâåíü
ïðèáûëè, äîñòàòî÷íûé äëÿ òîãî, ÷òîáû âëàäåëüöû ôèðìû ñ÷èòàëè äëÿ
ñåáÿ âûãîäíûì ïðîäîëæàòü çàíèìàòüñÿ äàííûì âèäîì áèçíåñà. Äåé-
ñòâèòåëüíî, åñëè ïðîåêò ïðèíîñèò ìåíüøå ïðèáûëè, ÷åì äðóãèå âèäû
áèçíåñà, òî çà÷åì èì çàíèìàòüñÿ? Ñìûñë îñòàâàòüñÿ â äåëå ñîõðàíÿ-
åòñÿ ëèøü òîãäà, êîãäà óðîâåíü ïðèáûëè íå íèæå ñðåäíåãî1.
Äðóãèìè ñëîâàìè, íîðìàëüíàÿ ïðèáûëü âûñòóïàåò â êà÷åñòâå
«ñïðàâåäëèâîé» (îáû÷íîé, ñðåäíåé) îïëàòû óñèëèé ïðåäïðèíèìàòå-
ëÿ, à òàêæå ñîîòâåòñòâóþùåãî ïî ðàçìåðàì âîçíàãðàæäåíèÿ çà òî,
÷òî îí ðèñêóåò ñîáñòâåííûì êàïèòàëîì, âëîæåííûì â äåëî. Ëåãêî
ïîíÿòü, ÷òî â äàííîì ñëó÷àå íîðìàëüíàÿ ïðèáûëü — ýòî àëüòåðíà-
òèâíûå èçäåðæêè ïðåäïðèíèìàòåëÿ. Èõ âåëè÷èíà îïðåäåëÿåòñÿ äî-
õîäîì, êîòîðûé ìîã áû èìåòü ïðåäïðèíèìàòåëü ïðè èñïîëüçîâàíèè
ñâîåãî êàïèòàëà ñ íîðìàëüíîé äëÿ äàííîé ñòðàíû ðåíòàáåëüíîñòüþ.
Èòàê, íîðìàëüíàÿ ïðèáûëü ÿâëÿåòñÿ ÷àñòüþ íåÿâíûõ èçäåðæåê.
Ñîîòíîøåíèå Ñîïîñòàâèì ðàçìåðû âñåõ òðåõ ïîêàçàòåëåé ïðèáûëè. ×òîáû
ðàçìåðîâ ïîëó÷àòü áóõãàëòåðñêóþ ïðèáûëü, ôèðìå äîñòàòî÷íî äîáèòüñÿ ïðå-
ðàçíûõ âèäîâ âûøåíèÿ äîõîäîâ íàä ÿâíûìè èçäåðæêàìè. Çíàíèå òî÷íîãî ðàçìåðà
ïðèáûëè áóõãàëòåðñêîé ïðèáûëè ñëóæèò êëþ÷åâûì ìîìåíòîì äëÿ âûÿñíåíèÿ
àáñîëþòíîãî ðàçìåðà ïðèáûëåé èëè óáûòêîâ ôèðìû, ò.å. ïîçâîëÿåò
ïîëó÷èòü îòâåò íà âîïðîñ: êàêóþ ñóììó ïîëîæèò ñåáå â êàðìàí âëà-
äåëåö ôèðìû ïîñëå îïëàòû âñåõ ñ÷åòîâ? Äëÿ ýòîãî äîñòàòî÷íî ñðàâ-
íèòü áóõãàëòåðñêèå èçäåðæêè ñ ñóììîé (òàêæå ó÷èòûâàåìîé áóõãàë-
òåðèåé) äîõîäîâ ôèðìû.
Îäíàêî âåëè÷èíà ýòîé ïðèáûëè âïîëíå ìîæåò îêàçàòüñÿ íèæå
íîðìàëüíîé. Ïîýòîìó íàëè÷èå ïîëîæèòåëüíîé áóõãàëòåðñêîé ïðè-
áûëè ìîæåò òîëüêî â ïåðâîì ïðèáëèæåíèè ñâèäåòåëüñòâîâàòü î áëà-
ãîïîëó÷èè ôèðìû. Îíî ãîâîðèò ëèøü î òîì, ÷òî ôèðìà íå íåñåò
óáûòêîâ, íå ðàçîðÿåòñÿ. Ïðè ýòîì ïðåäïðèíèìàòåëü âïîëíå ìîæåò
ñòðåìèòüñÿ èçúÿòü êàïèòàë èç áóõãàëòåðñêè ïðèáûëüíîãî áèçíåñà,
åñëè óðîâåíü ïðèáûëè íåäîñòàòî÷åí.
Äëÿ òîãî ÷òîáû ïðåäïðèíèìàòåëè íå áåæàëè èç äåëà, âåëè÷èíà
áóõãàëòåðñêîé ïðèáûëè äîëæíà õîòÿ áû ðàâíÿòüñÿ íîðìàëüíîé (ò.å.
äîëæíà ïîêðûâàòü è íåÿâíûå èçäåðæêè). Ïîýòîìó î ôèðìå, ïðèíî-
ñÿùåé íîðìàëüíóþ ïðèáûëü, ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî îíà ïîëó÷àåò íóëå-

1
 ñâåòå òîëüêî ÷òî ñêàçàííîãî î âðåìåííîì ãîðèçîíòå ïîä÷åðê-
íåì, ÷òî ýòî ñïðàâåäëèâî òîëüêî äëÿ äîëãîñðî÷íîãî ïåðèîäà. ßñíî, ÷òî
ïðåäïðèíèìàòåëü íå ïðîäàåò ñâîè çàâîäû ïðè ïåðâîì æå ñíèæåíèè ïðè-
áûëè íèæå ñðåäíåñòðàíîâîãî óðîâíÿ. Íå ãîâîðÿ óæå î äðóãèõ ïðè÷è-
íàõ, ñòîëü áûñòðàÿ ñìåíà ñôåð áèçíåñà íåýôôåêòèâíà ïîòîìó, ÷òî ïî-
ðîæäàåò îãðîìíûå áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè.

182
 âóþ ýêîíîìè÷åñêóþ ïðèáûëü. Âåäü ýêîíîìè÷åñêàÿ ïðèáûëü ðàâíà
èçáûòêó äîõîäîâ ïî ñðàâíåíèþ ñ ñóììîé ÿâíûõ è íåÿâíûõ èçäåð-
æåê. À ðàç òàêîãî ïðåâûøåíèÿ íåò, òî è âåëè÷èíà ýêîíîìè÷åñêîé
ïðèáûëè ðàâíà íóëþ.
Íàêîíåö, ïîëîæèòåëüíàÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ ïðèáûëü âñåãäà áîëü-
øå íîðìàëüíîé. Ýòî ñòèìóëèðóåò ïðèòîê êàïèòàëîâ è ïðåäïðèíèìà-
òåëüñêèõ òàëàíòîâ â ôèðìó èëè îòðàñëü. È íå ìóäðåíî. Âåäü òàì
äîõîäíîñòü âûøå, ÷åì â ñðåäíåì â ýêîíîìèêå.
Ìîæíî âûðàçèòü òó æå ìûñëü è ïî-äðóãîìó. Áóõãàëòåðñêàÿ ïðè-
áûëü — ýòî àáñîëþòíûé (à íå ñðàâíèòåëüíûé) ïîêàçàòåëü ïîëîæå-
íèÿ äåë íà ôèðìå, ôèêñèðóþùèé íàëè÷èå ïðèáûëåé èëè óáûòêîâ.
Íî îíà íè÷åãî íå ãîâîðèò íàì î ïîëîæåíèè ôèðìû â ñðàâíåíèè
ñ äðóãèìè ôèðìàìè. Åñëè ôèðìà ïîëó÷àåò íîðìàëüíóþ ïðèáûëü, ýòî
ñâèäåòåëüñòâóåò î òîì, ÷òî åå áèçíåñ èäåò íå õóæå, ÷åì â ñðåäíåì
â ýêîíîìèêå. Íàëè÷èå æå ïîëîæèòåëüíîé ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëè
îçíà÷àåò, ÷òî äàííàÿ ôèðìà ëó÷øå äðóãèõ ðàñïîðÿæàåòñÿ ðåñóðñà-
ìè, â òîì ÷èñëå ïðåäïðèíèìàòåëüñêèì òàëàíòîì. Òàêèì îáðàçîì,
èìåííî ïîëîæèòåëüíàÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ ïðèáûëü — íàèáîëåå òî÷-
íûé èíäèêàòîð òîãî, ÷òî ôèðìà ðàáîòàåò ýôôåêòèâíî.

ÈÇÄÅÐÆÊÈ Â ÊÐÀÒÊÎÑÐÎ×ÍÎÌ ÏÅÐÈÎÄÅ.

5.2. ÏÎÑÒÎßÍÍÛÅ È ÏÅÐÅÌÅÍÍÛÅ ÈÇÄÅÐÆÊÈ
Ïîíÿòèå Ýêîíîìè÷åñêèå ðåñóðñû èìåþò íåîäèíàêîâóþ ìîáèëüíîñòü. Íå-
ïåðåìåííûõ êîòîðûå èç íèõ â ñëó÷àå ïðîèçâîäñòâåííîé íåîáõîäèìîñòè ôèðìà
è ïîñòîÿííûõ ñïîñîáíà óâåëè÷èòü ñðàâíèòåëüíî áûñòðî. Íàïðèìåð, äîâîëüíî ëåãêî
ðåñóðñîâ íàíÿòü íîâûõ ðàáîòíèêîâ, óâåëè÷èòü ïîòðåáëåíèå ýëåêòðîýíåðãèè,
çàêóïèòü òîïëèâî. Ïîäîáíûå ðåñóðñû íàçûâàþò ïåðåìåííûìè.
Ñóùåñòâóþò òàêæå ðåñóðñû, äëÿ íàðàùèâàíèÿ îáúåìîâ êîòîðûõ
òðåáóåòñÿ ñóùåñòâåííî áîëüøåå âðåìÿ, ÷åì äëÿ íàðàùèâàíèÿ ïåðå-
ìåííûõ ðåñóðñîâ. Èõ íàçûâàþò ïîñòîÿííûìè ðåñóðñàìè. Ïðèìåðà-
ìè òàêèõ ðåñóðñîâ ÿâëÿþòñÿ ó÷àñòêè çåìëè, ïðîèçâîäñòâåííûå ïëî-
ùàäè, ñòàíêè è îáîðóäîâàíèå, êëþ÷åâîé óïðàâëåí÷åñêèé ïåðñîíàë.
Êðàòêîñðî÷íûé Êîíå÷íî, âñå â ìèðå îòíîñèòåëüíî. Ðàíî èëè ïîçäíî êîëè÷å-
è äîëãîñðî÷íûé ñòâî è ýòèõ «èíåðòíûõ» ðåñóðñîâ âîçðàñòàåò, ò.å. îíè òàêæå ñòàíî-
ïåðèîäû âÿòñÿ ïåðåìåííûìè. Òåì íå ìåíåå â äåÿòåëüíîñòè ôèðìû ìîæíî
âûäåëèòü ïåðèîä, â òå÷åíèå êîòîðîãî èçìåíåíèÿ îáúåìà ïðîèçâîä-
ñòâà îáåñïå÷èâàþòñÿ çà ñ÷åò âàðüèðîâàíèÿ îáúåìîâ ëèøü íåêîòî-
ðûõ èñïîëüçóåìûõ ðåñóðñîâ (ñûðüÿ, ìàòåðèàëîâ, ÷èñëåííîñòè
ïåðñîíàëà è ò.ä.), à îñòàëüíûå îñòàþòñÿ ôèêñèðîâàííûìè (îáîðóäîâà-
íèå, çäàíèÿ, ñîîðóæåíèÿ). Ìû óæå ñòàëêèâàëèñü ñ ýòèì ÿâëåíèåì
ïðè àíàëèçå ïðåäëîæåíèÿ è çíàåì, ÷òî òàêîé ïåðèîä íàçûâàþò êðàò-
êîñðî÷íûì. Èìåííî äëÿ íåãî èìååò ñìûñë äåëåíèå ðåñóðñîâ íà ïî-
ñòîÿííûå è ïåðåìåííûå.
 ÷åì îñîáåííîñòü êðàòêîñðî÷íîãî ïåðèîäà? Îáúåì ïðîèçâîä-
ñòâà â ýòî âðåìÿ ìåíÿåòñÿ òîëüêî âñëåäñòâèå èçìåíåíèÿ êîëè÷åñòâà
ïåðåìåííûõ ðåñóðñîâ. Íî ýòî íå îçíà÷àåò, ÷òî îíè — åäèíñòâåí-
íûé ôàêòîð âîçäåéñòâèÿ íà âûðàáîòêó. Âî-ïåðâûõ, ïîñòîÿííûå ðå-
ñóðñû çàäàþò ãðàíèöû ïðîèçâîäñòâà â êðàòêîñðî÷íîì ïåðèîäå (îáî-
ðóäîâàíèå èìååò íåêîòîðóþ ïðåäåëüíóþ ïðîèçâîäèòåëüíîñòü,
êîòîðóþ íåëüçÿ ïðåâûñèòü, ñêîëüêî ïåðåìåííûõ ðåñóðñîâ íå ïðè-
âëåêàé). Âî-âòîðûõ, â ïðîöåññå ïðîèçâîäñòâà ïåðåìåííûå ðåñóðñû

183
 âçàèìîäåéñòâóþò ñ ïîñòîÿííûìè. Ïðè ðîñòå èëè óìåíüøåíèè êîëè-
÷åñòâà ïåðåìåííûõ ðåñóðñîâ ìåíÿåòñÿ ïðîïîðöèÿ, â êîòîðîé îíè
ñîåäèíÿþòñÿ ñ ôèêñèðîâàííûì êîëè÷åñòâîì ïîñòîÿííûõ ðåñóðñîâ.
Ïðè÷åì ñíà÷àëà ïåðåìåííûõ ðåñóðñîâ íå õâàòàåò, ïîòîì èõ ñî÷åòà-
íèå ñ ïîñòîÿííûìè ñòàíîâèòñÿ îïòèìàëüíûì è, íàêîíåö, ïåðåìåí-
íûå ðåñóðñû ïðåâðàùàþòñÿ â èçáûòî÷íûå.
Óâåëè÷èâàÿ âðåìåííîé ãîðèçîíò àíàëèçà, ìîæíî ïåðåéòè îò
êðàòêîñðî÷íîãî ïåðèîäà ê äîëãîñðî÷íîìó. Ïåðèîä, äîñòàòî÷íûé äëÿ
íàðàùèâàíèÿ âñåõ, äàæå ñàìûõ èíåðòíûõ, ðåñóðñîâ, íàçûâàåòñÿ äîë-
ãîñðî÷íûì. Âûïóñê ïðîäóêöèè â ýòî âðåìÿ ìîæåò ìåíÿòüñÿ âñëåä-
ñòâèå óâåëè÷åíèÿ êîëè÷åñòâà âñåõ ðåñóðñîâ. Êàæäûé èç íèõ ÿâëÿåò-
ñÿ òåïåðü ïåðåìåííûì.
Ïîíÿòèå Ñóùåñòâóþùåå â êðàòêîñðî÷íîì ïåðèîäå ðàçëè÷èå ìåæäó ïî-
ïîñòîÿííûõ ñòîÿííûìè è ïåðåìåííûìè ðåñóðñàìè îáóñëîâëèâàåò âûäåëåíèå
èçäåðæåê ïîñòîÿííûõ è ïåðåìåííûõ èçäåðæåê.
Èñòî÷íèêîì ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê (íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ) ÿâëÿ-
þòñÿ çàòðàòû ïîñòîÿííûõ ðåñóðñîâ. Ïîñëåäíèå îñòàþòñÿ íåèçìåí-
íûìè íà âñåì ïðîòÿæåíèè êðàòêîñðî÷íîãî ïåðèîäà. Ïîýòîìó ïî-
ñòîÿííûå èçäåðæêè íå çàâèñÿò îò îáúåìà âûïóñêà ïðîäóêöèè.
Çàâîä ìîæåò ïðîñòàèâàòü, òàê êàê íå íàõîäèò ñáûò åãî ïðîäóê-
öèÿ; øàõòà — íå ðàáîòàòü èç-çà çàáàñòîâîê ðàáî÷èõ. Íî è çàâîä,
è øàõòà ïðîäîëæàþò íåñòè ïîñòîÿííûå èçäåðæêè: îíè äîëæíû âûïëà-
÷èâàòü ïðîöåíòû ïî êðåäèòàì, ñòðàõîâûå âçíîñû, íàëîãè íà ñîáñò-
âåííîñòü, íà÷èñëÿòü çàðàáîòíóþ ïëàòó óáîðùèêàì è ñòîðîæàì; îñó-
ùåñòâëÿòü êîììóíàëüíûå ïëàòåæè.
Îòñóòñòâèå ñâÿçè ìåæäó ðàçìåðàìè âûïóñêà è ïîñòîÿííûìè
èçäåðæêàìè íå óìåíüøàåò âëèÿíèå ïîñëåäíèõ íà ïðîöåññ ïðîèçâîä-
ñòâà. ×òîáû ïîíÿòü ýòî, äîñòàòî÷íî ïåðå÷èñëèòü âèäû ïîñòîÿííûõ
èçäåðæåê. Ê íèì îòíîñÿòñÿ ìíîãèå ðàñõîäû, îïðåäåëÿþùèå òåõíî-
ëîãè÷åñêèé óðîâåíü ïðîèçâîäñòâà. Ýòî çàòðàòû îñíîâíîãî êàïèòàëà
â âèäå àìîðòèçàöèîííûõ îò÷èñëåíèé, àðåíäíûõ ïëàòåæåé; ðàñõîäû
íà ÍÈÎÊÐ è äðóãèå íîó-õàó; âûïëàòû çà èñïîëüçîâàíèå ïàòåíòîâ.
Ïîñòîÿííûìè èçäåðæêàìè ÿâëÿþòñÿ íåêîòîðûå çàòðàòû ÷åëîâå÷å-
ñêîãî êàïèòàëà, âêëþ÷àþùèå îïëàòó «êîñòÿêà» ïåðñîíàëà: êëþ÷å-
âûõ ìåíåäæåðîâ, áóõãàëòåðîâ èëè èñêóñíûõ ìàñòåðîâ — ðàáî÷èõ
ðåäêèõ ñïåöèàëüíîñòåé. Ðàñõîäû íà îáó÷åíèå è ïîâûøåíèå êâàëèôè-
êàöèè ðàáîòíèêîâ òàêæå ìîæíî ñ÷èòàòü ïîñòîÿííûìè èçäåðæêàìè.
Ïîñêîëüêó ïîñòîÿííûå èçäåðæêè, êîòîðûå ïðèíÿòî îáîçíà÷àòü
TFC1, íå çàâèñÿò îò îáúåìà ïðîèçâîäñòâà, ãðàôèê ôóíêöèè ïðåä-
ñòàâëÿåò ñîáîé ãîðèçîíòàëüíóþ ëèíèþ (ðèñ. 5.3).

Ðèñ. 5.3.
Ãðàôèê âàëîâûõ
ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê
(TFC)

1
Ïî ïåðâûì áóêâàì àíãëèéñêèõ ñëîâ «total fixed costs».

184
Ïîíÿòèå Èñòî÷íèêîì ïåðåìåííûõ èçäåðæåê (TVC)1 ÿâëÿþòñÿ çàòðàòû
ïåðåìåííûõ ïåðåìåííûõ ðåñóðñîâ. Îñíîâíàÿ äîëÿ ýòèõ èçäåðæåê ñâÿçàíà ñ èñ-
èçäåðæåê ïîëüçîâàíèåì îáîðîòíîãî êàïèòàëà. Îíè âêëþ÷àþò ðàñõîäû íà ïðè-
îáðåòåíèå ñûðüÿ, ìàòåðèàëîâ, êîìïëåêòóþùèõ è ïîëóôàáðèêàòîâ,
âûïëàòó çàðàáîòíîé ïëàòû ïðîèçâîäñòâåííûì ðàáî÷èì. Õàðàêòåð
ïåðåìåííûõ èçäåðæåê íîñÿò òàêæå òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû, íàëîã íà
äîáàâëåííóþ ñòîèìîñòü, ðàçíîîáðàçíûå ïëàòåæè, åñëè äîãîâîð
óñòàíàâëèâàåò èõ âåëè÷èíó â âèäå ïðîöåíòà îò îáúåìà ïðîèçâîä-
ñòâà èëè ïðîäàæ.
Äèíàìèêà  êðàòêîñðî÷íîì ïåðèîäå èçìåíåíèå âûïóñêà ïðîäóêöèè âû-
ïåðåìåííûõ çûâàåòñÿ óìåíüøåíèåì èëè óâåëè÷åíèåì çàòðàò ïåðåìåííûõ ðåñóð-
èçäåðæåê ñîâ. Íàïðèìåð, âûïóñê ïðîäóêöèè íà çàâîäå òåì áîëüøå, ÷åì áîëü-
øåå âðåìÿ çàãðóæåíû åãî ñòàíêè (ïðèâëåêàåòñÿ ëè ïåðåìåííûé
ðåñóðñ «òðóä» òîëüêî â îäíó, â äâå èëè â òðè ñìåíû). Ïîýòîìó ïåðå-
ìåííûå èçäåðæêè ðàñòóò âìåñòå ñ óâåëè÷åíèåì îáúåìà ïðîèçâîä-
ñòâà. Ïðè÷åì õàðàêòåð ýòîãî ðîñòà ðàçëè÷åí â çàâèñèìîñòè îò îòäà÷è
îò ïåðåìåííîãî ðåñóðñà (êîíêðåòíåå, îò òîãî, ÿâëÿåòñÿ îíà âîçðàñ-
òàþùåé, ïîñòîÿííîé èëè óáûâàþùåé).
Íà ãðàôèêå TVC (ðèñ. 5.4) ïîêàçàíà âçàèìîñâÿçü äèíàìèêè ïå-
ðåìåííûõ èçäåðæåê è ðîñòà çàãðóçêè ïîñòîÿííûõ ðåñóðñîâ. Äëÿ
îïðåäåëåííîñòè ïîëåçíî ïðåäñòàâèòü ñåáå çàâîä ñ ïðîñòàèâàþùèì
îáîðóäîâàíèåì (ïîñòîÿííûé ðåñóðñ), íà êîòîðûé øàã çà øàãîì íà-
íèìàþò âñå áîëüøå ðàáî÷èõ (ïåðåìåííûé ðåñóðñ) è çà ñ÷åò ýòîãî
óâåëè÷èâàþò âûïóñê ïðîäóêöèè.
Ìîæíî âûäåëèòü òðè ïåðèîäà ðîñòà ïåðåìåííûõ èçäåðæåê: îò-
ðåçêè ÎÀ, ÀÑ è ÑD. Îòðåçîê ÎÀ ñîîòâåòñòâóåò óâåëè÷èâàþùåéñÿ
îòäà÷å ïåðåìåííîãî ðåñóðñà: êàæäàÿ íîâàÿ åãî åäèíèöà äàåò âñå
áîëüøèé âûõîä ãîòîâîé ïðîäóêöèè. Ýòî ÿâëÿåòñÿ ñëåäñòâèåì óñòðà-
íåíèÿ äèñáàëàíñà ìåæäó ïåðåìåííûì è ïîñòîÿííûì ðåñóðñàìè,
à èìåííî òîãî, ÷òî ïåðâîíà÷àëüíî íåäîãðóæåííûå ïðîèçâîäñòâåí-
íûå ìîùíîñòè ïîñòåïåííî íà÷èíàþò ðàáîòàòü òàê, êàê èì òåõíîëîãè-
÷åñêè ïîëîæåíî. Ïîýòîìó âåëè÷èíà èçäåðæåê ðàñòåò ìåäëåííåå, ÷åì
îáúåì ïðîèçâîäñòâà. Íà ãðàôèêå ýòî âûðàæàåòñÿ â òîì, ÷òî êðèâàÿ

Ðèñ. 5.4.
Ãðàôèê âàëîâûõ
ïåðåìåííûõ èçäåðæåê
(TVC)

1
Ïî ïåðâûì áóêâàì àíãëèéñêèõ ñëîâ «total variable costs».

185
 TVC âûïóêëà ïî îòíîøåíèþ ê îñè àáñöèññ. Òàêèì îáðàçîì, ïðè íå-
äîñòàòî÷íîé çàãðóçêå ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé óâåëè÷åíèå
ïðîèçâîäñòâà âûçûâàåò çàìåäëåííûé ðîñò ïåðåìåííûõ èçäåðæåê.
Íà îòðåçêå ÀÑ ìû èìååì äåëî ñ ïîñòîÿííîé îòäà÷åé. Ñîîòâåò-
ñòâåííî è èçäåðæêè ðàñòóò ïðîïîðöèîíàëüíî îáúåìó âûïóñêà. Êðè-
âàÿ TVC íà îòðåçêå ÀÑ îòíîñèòåëüíî ïîëîãà, ïî÷òè ëèíåéíà (òî÷-
íåå, äî òî÷êè  ñëåãêà âûïóêëà, à ïîñëå íåå íåìíîãî âîãíóòà ïî
îòíîøåíèþ ê îñè àáñöèññ). Íà íåì ðàñïîëîæåíà òî÷êà îïòèìàëüíî-
ãî ñîîòíîøåíèÿ ïîñòîÿííîãî è ïåðåìåííîãî ðåñóðñîâ, òàê íàçûâàå-
ìûé òåõíîëîãè÷åñêèé îïòèìóì. Ìû âèäèì, ÷òî ïðè ïðèáëèæåíèè
ê òåõíîëîãè÷åñêîìó îïòèìóìó ãðàôèê ïåðåìåííûõ èçäåðæåê ïðè-
áëèæàåòñÿ ê ïðÿìîé.
Ïîçæå ïðîèçâîäñòâåííûå ìîùíîñòè îêàçûâàþòñÿ ïåðåãðóæå-
íû (îòðåçîê CE). Â ñîîòíîøåíèè ïîñòîÿííîãî è ïåðåìåííîãî ðåñóð-
ñîâ ñíîâà èìååòñÿ äèñáàëàíñ. Îêîëî êàæäîãî ñòàíêà (ïîñòîÿííûé
ðåñóðñ) îêàçûâàåòñÿ ñëèøêîì ìíîãî ðàáî÷èõ (ïåðåìåííûé ðåñóðñ).
Ñíà÷àëà êàæäàÿ äîïîëíèòåëüíàÿ åäèíèöà ïåðåìåííîãî ðåñóðñà ïðè
íåèçìåííîé öåíå äàåò õîòÿ è ïîëîæèòåëüíóþ, íî âñå-òàêè óìåíüøà-
þùóþñÿ ïðèáàâêó ê âûðàáîòêå. Ïîýòîìó ðîñò ïåðåìåííûõ èçäåð-
æåê îïåðåæàåò óâåëè÷åíèå îáúåìà ïðîèçâîäñòâà. À ïðè ïðèáëèæå-
íèè ê òî÷êå D ðîñò çàòðàò ïåðåìåííîãî ðåñóðñà íå òîëüêî íå
óâåëè÷èâàåò âûïóñê ïðîäóêöèè (èç èìåþùåãîñÿ îáîðóäîâàíèÿ óæå
íåëüçÿ âûæàòü áîëüøåãî îáúåìà âûïóñêà, ñêîëüêî ðàáî÷èõ ê íåìó
íå ïðèñòàâëÿé), íî è âåäåò ê åãî ñíèæåíèþ.
Ïåðåìåííûå èçäåðæêè íàðàñòàþò ëàâèíîîáðàçíî. Ïðè ýòîì,
íåñìîòðÿ íà âñå óñèëèÿ, îáúåì ïðîèçâîäñòâà D íå óäàåòñÿ ïðåâû-
ñèòü. Êðèâàÿ TVC ñòàíîâèòñÿ ïî÷òè âåðòèêàëüíîé. Òàêèì îáðàçîì,
ïðè ïðèáëèæåíèè ê ïðåäåëó çàãðóçêè ìîùíîñòåé ìû íàáëþäàåì ðåç-
êî óñêîðÿþùèéñÿ ðîñò ïåðåìåííûõ èçäåðæåê.
Çàêîí Çäåñü íåîáõîäèìî ñäåëàòü íåáîëüøîå îòñòóïëåíèå. Ëåãêî âèäåòü,
óáûâàþùåé îòäà÷è ÷òî äèíàìèêà ïåðåìåííûõ èçäåðæåê èìååò òåõíîëîãè÷åñêîå ïðîèñ-
(ïðîèçâîäèòåëüíîñòè) õîæäåíèå. Îíè îáðàòíî ïðîïîðöèîíàëüíû ïðîèçâîäèòåëüíîñòè ïåðå-
ìåííîãî ðåñóðñà.
Ðåàëüíûå òåõíîëîãè÷åñêèå ïðîöåññû ïðè ñíèæåííîì îáúåìå
ïðîèçâîäñòâà îáû÷íî âêëþ÷àþò ñòàäèþ óâåëè÷èâàþùåéñÿ ïðåäåëü-
íîé îòäà÷è. Áîëüøåé ÷àñòè ïðîèçâîäñòâ ñâîéñòâåííû ó÷àñòêè ñ ïî-
ñòîÿííîé îòäà÷åé. Âìåñòå ñ òåì ìîæíî ñ óâåðåííîñòüþ ñêàçàòü, ÷òî
ïàäåíèå ïðåäåëüíîé ïðîèçâîäèòåëüíîñòè — õàðàêòåðíàÿ ÷åðòà ëþ-
áîãî ïðîèçâîäñòâà.
 ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè îíà íàøëà îòðàæåíèå â âèäå çàêîíà
óáûâàþùåé ïðîèçâîäèòåëüíîñòè (îòäà÷è). Îí ãëàñèò: äîáàâëåíèå
åäèíèö ïåðåìåííîãî ðåñóðñà ê ôèêñèðîâàííîé âåëè÷èíå ïîñòîÿí-
íûõ ðåñóðñîâ íåïðåìåííî ðàíî èëè ïîçäíî ïðèâîäèò ê ñèòóàöèè,
êîãäà êàæäàÿ ïîñëåäóþùàÿ åäèíèöà ïåðåìåííîãî ðåñóðñà íà÷íåò
ïðèáàâëÿòü ê âàëîâîìó ïðîäóêòó ìåíüøå, ÷åì åãî ïðåäûäóùàÿ åäè-
íèöà. Â ðåçóëüòàòå îáÿçàòåëüíî íàñòóïàåò ìîìåíò, êîãäà ïðè ðîñòå
êîëè÷åñòâà ïåðåìåííîãî ðåñóðñà îáúåì ïðîèçâîäñòâà ïåðåñòàåò
ðàñòè èëè äàæå íà÷èíàåò ïàäàòü. Èñòèííîñòü ýòîãî çàêîíà î÷åâèä-
íà. Èíà÷å ðåàëüíîé ìîãëà áû áûòü òàêàÿ àáñóðäíàÿ êàðòèíà: äàâàÿ
îäíîé êîðîâå (ïîñòîÿííûé ðåñóðñ) âñå áîëüøå ñåíà (ïåðåìåííûé
ðåñóðñ), ìîæíî áûëî áû ïîëó÷èòü îò íåå óäîé, äîñòàòî÷íûé äëÿ ñíàá-
æåíèÿ ìîëîêîì íàñåëåíèÿ öåëîé ñòðàíû.

186
 Èíûìè ñëîâàìè, ñóùåñòâîâàíèå çàêîíà óáûâàþùåé ïðîèçâî-
äèòåëüíîñòè (îòäà÷è) ñòàâèò ïðåäåëû îáúåìó ïðîèçâîäñòâà, äîñòè-
æèìîìó â êðàòêîñðî÷íîì ïåðèîäå. Íà ïðàêòèêå ôèðìà îùóùàåò ýòó
ãðàíèöó ïî íà÷àëó ðåçêîãî ðîñòà èçäåðæåê, êîòîðûé áûñòðî äåëàåò
äàëüíåéøåå íàðàùèâàíèå âûïóñêà íåâûãîäíûì. Äëÿ ïðîäîëæåíèÿ
ðîñòà ïðîèçâîäñòâà íåîáõîäèìî ðàñøèðåíèå îáúåìà òåõ ðåñóðñîâ,
êîòîðûå áûëè â êðàòêîñðî÷íîì ïåðèîäå ôèêñèðîâàííûìè, ò.å. ðîñò
ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé è ïåðåõîä ê äîëãîñðî÷íîìó ïåðèîäó.
Âàëîâûå Ñóììà ïîñòîÿííûõ è ïåðåìåííûõ èçäåðæåê îáðàçóåò âàëîâûå
îáùèå èçäåðæêè (ñóììàðíûå) îáùèå èçäåðæêè êðàòêîñðî÷íîãî ïåðèîäà (ÒÑ).
ÒÑ = TFC + TVC. (5-4)
Ïðè íóëåâîì îáúåìå ïðîèçâîäñòâà âàëîâûå îáùèå èçäåðæêè
ðàâíû âåëè÷èíå ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê. Äàëåå ïðè íàðàùèâàíèè
îáúåìà ïðîèçâîäñòâà âàëîâûå èçäåðæêè óâåëè÷èâàþòñÿ íà ñóììó
ïåðåìåííûõ èçäåðæåê â ñîîòâåòñòâóþùåé òî÷êå.
Âåðòèêàëüíîå Ìû âèäèì, ÷òî êðèâàÿ ÒÑ ïîâòîðÿåò êîíôèãóðàöèþ êðèâîé TVC,
ñóììèðîâàíèå íî ðàñïîëîæåíà âûøå ïîñëåäíåé íà âåëè÷èíó ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê
(ðèñ. 5.5).
Ôàêòè÷åñêè ãðàôèê âàëîâûõ èçäåðæåê ïîëó÷àåòñÿ ïðè ïîìîùè
âåðòèêàëüíîãî ñóììèðîâàíèÿ ïðÿìîé TFC è êðèâîé TVC. Ýòèì ïðè-
åìîì — âåðòèêàëüíûì ñóììèðîâàíèåì — ìû âïîñëåäñòâèè áóäåì
ïîëüçîâàòüñÿ íåîäíîêðàòíî ïðè ãðàôè÷åñêîé èíòåðïðåòàöèè ìíî-
ãèõ ýêîíîìè÷åñêèõ ïðîöåññîâ. Âåðòèêàëüíîå ñîâìåùåíèå (ñóììè-
ðîâàíèå äàííûõ) ïðèìåíÿþò êàæäûé ðàç, êîãäà îïðåäåëåííûå ñòîè-
ìîñòíûå ïàðàìåòðû îòíîñÿòñÿ ê îäíèì è òåì æå åäèíèöàì ïðîäóêöèè.
Òàê, â íàøåì ñëó÷àå, ÷òîáû âûïóñòèòü 100 åäèíèö òîâàðà, íóæíî
ïîíåñòè è ïîñòîÿííûå, è ïåðåìåííûå èçäåðæêè. ßñíî, ÷òî îáùèå
èçäåðæêè ñëîæàòñÿ èç èõ ñóììû.

Ðèñ. 5.5.
Ãðàôèê âàëîâûõ
îáùèõ èçäåðæåê (ÒÑ)

187
 ÈÇÍÎÑ
5.3. È ÀÌÎÐÒÈÇÀÖÈß
Èçíîñ Çíà÷èòåëüíóþ ÷àñòü èçäåðæåê ëþáîé ôèðìû ñîñòàâëÿþò çàòðà-
è îñîáåííîñòè òû, ñâÿçàííûå ñ ðàñõîäîâàíèåì äîëãîâðåìåííûõ êàïèòàëüíûõ
ñâÿçàííûõ ñ íèì ðåñóðñîâ: ìàøèí, îáîðóäîâàíèÿ, ïðîèçâîäñòâåííûõ ïîìåùåíèé
èçäåðæåê è ðàçíîîáðàçíûõ ñîîðóæåíèé (äîðîã, äàìá è ò.ï.). Èñïîëüçîâàíèå
â ïðîèçâîäñòâå ýòîãî âèäà ðåñóðñîâ, à çíà÷èò, è ôîðìèðîâàíèå ñîîò-
âåòñòâóþùèõ èçäåðæåê èìåþò ðÿä îñîáåííîñòåé.
Ïåðâàÿ îñîáåííîñòü ñîñòîèò â òîì, ÷òî â îòëè÷èå îò òàêèõ ìà-
òåðèàëüíûõ ðåñóðñîâ, êàê òîïëèâî, ýíåðãèÿ, ìàòåðèàëû, äîëãîâðå-
ìåííûå êàïèòàëüíûå ðåñóðñû íå ðàñõîäóþòñÿ çà îäèí öèêë ïðîèç-
âîäñòâà. Îíè ñëóæàò ãîäàìè, íî ïîäâåðãàþòñÿ èçíîñó. Èçíîñ — ýòî
ïîñòåïåííàÿ óòðàòà êàïèòàëüíûìè áëàãàìè ñâîåé öåííîñòè.
Âòîðàÿ îñîáåííîñòü çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî èçíîñ â íåêîòîðîì
ñìûñëå çàíèìàåò ïðîìåæóòî÷íîå ïîëîæåíèå ìåæäó âíåøíèìè (ÿâíû-
ìè) è âíóòðåííèìè (íåÿâíûìè) èçäåðæêàìè. Ðàñõîäû íà çàìåíó îêîí-
÷àòåëüíî èçíîñèâøåãîñÿ îáîðóäîâàíèÿ, áåññïîðíî, ÿâëÿþòñÿ âíåøíè-
ìè. Âåäü çà íîâûå ñòàíêè ôèðìå ïðèõîäèòñÿ ïëàòèòü èõ ïðîèçâîäèòåëÿì.
Íî î÷åâèäíî òàêæå, ÷òî â ìîìåíò èõ ïîêóïêè íèêàêèõ ðåàëüíûõ èçäåð-
æåê ôèðìà íå ïîíåñëà. Ïðîñòî ïîìåíÿëàñü ôîðìà ïðèíàäëåæàùèõ åé
àêòèâîâ: íà äåíüãè áûë êóïëåí ñòàíîê, êîòîðûé, ïî êðàéíåé ìåðå òåî-
ðåòè÷åñêè, ìîæíî ñíîâà ïðîäàòü çà òå æå äåíüãè. Ñàì æå ïðîöåññ ðàñ-
õîäîâàíèÿ êàïèòàëüíûõ ðåñóðñîâ è, ñëåäîâàòåëüíî, îáðàçîâàíèÿ èç-
äåðæåê ïðîèñõîäèë ðàíüøå — â òå÷åíèå ñðîêà ñëóæáû ñòàðûõ ñòàíêîâ.
Íî â ýòî âðåìÿ ôèðìå íèêîìó è íè÷åãî ïëàòèòü íå ïðèõîäèëîñü (ñêà-
æåì, çà òó ñòåïåíü èçíîñà, êîòîðûé ïðåòåðïåë ñòàíîê çà ïåðâûé ãîä
ðàáîòû, íèêàêèå âíåøíèå âûïëàòû íå ïðîèçâîäèëèñü). Òî åñòü òåêóùèé
èçíîñ âûãëÿäèò êàê âíóòðåííèå èçäåðæêè. Ýòèì ðàçðûâîì ìåæäó ðàñ-
õîäîâàíèåì êàïèòàëüíûõ áëàã è èõ îïëàòîé îáúÿñíÿåòñÿ íàëè÷èå èçâå-
ñòíîé ñòåïåíè ñâîáîäû ó÷åòà èçíîñà â êà÷åñòâå áóõãàëòåðñêèõ èçäåðæåê.
Ïðè ðàçíûõ ñèñòåìàõ ó÷åòà ýòè èçäåðæêè ïî-ðàçíîìó ðàñïðåäåëÿþòñÿ
â òå÷åíèå ñðîêà ñëóæáû êàïèòàëüíûõ áëàã.
Òðåòüÿ îñîáåííîñòü èçíîñà ñîñòîèò â òîì, ÷òî â çàâèñèìîñòè
îò ïðè÷èí, åãî ïîðîäèâøèõ, îí ìîæåò îòíîñèòüñÿ ê ïîñòîÿííûì èëè
ê ïåðåìåííûì èçäåðæêàì.
Îñòàíîâèìñÿ íà ïîñëåäíåì îáñòîÿòåëüñòâå ïîäðîáíåå.
Ôèçè÷åñêèé èçíîñ Òðàäèöèåé îòå÷åñòâåííîé ýêîíîìè÷åñêîé íàóêè ñòàëî âûäåëå-
íèå äâóõ âèäîâ èçíîñà: ôèçè÷åñêîãî è ìîðàëüíîãî.
Ïîä ôèçè÷åñêèì èçíîñîì ïîíèìàþò ïîòåðþ ñðåäñòâàìè òðóäà
ñâîèõ ïîòðåáèòåëüíûõ êà÷åñòâ, ò.å. òåõíèêî-ïðîèçâîäñòâåííûõ
ñâîéñòâ.
Ðàçëè÷àþò ôèçè÷åñêèé èçíîñ äâóõ ðîäîâ. Ôèçè÷åñêèé èçíîñ
ïåðâîãî ðîäà — ñíàøèâàíèå êàïèòàëüíûõ áëàã â ðåçóëüòàòå èõ íåïî-
ñðåäñòâåííîé ýêñïëóàòàöèè â õîäå èçãîòîâëåíèÿ ïðîäóêöèè. Ñòåïåíü
òàêîãî èçíîñà ñîîòâåòñòâóåò èíòåíñèâíîñòè ïðèìåíåíèÿ êàïèòàëü-
íûõ ðåñóðñîâ è ðàñòåò âìåñòå ñ óâåëè÷åíèåì îáúåìà ïðîèçâîäñòâà
(ñòàíîê ñíàøèâàåòñÿ òåì áûñòðåå, ÷åì áîëüøå ñìåí â ñóòêè ðàáîòà-
åò). Òàêèì îáðàçîì, ôèçè÷åñêèé èçíîñ ïåðâîãî ðîäà ìîæíî îöå-
íèòü êàê ïåðåìåííûå èçäåðæêè.
Ôèçè÷åñêèé èçíîñ âòîðîãî ðîäà — ðàçðóøåíèå áåçäåéñòâóþ-
ùåãî îáîðóäîâàíèÿ ïîä âëèÿíèåì ñèë ïðèðîäû èëè â ðåçóëüòàòå ïëî-
õîãî îáñëóæèâàíèÿ ëèáî íåïðàâèëüíîé ýêñïëóàòàöèè. Ýòà ôîðìà

188
 íå ñâÿçàíà ñ âûïóñêîì ïðîäóêöèè è ìîæåò áûòü îòíåñåíà ê ÷èñëó
ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê.
Ôèçè÷åñêèé èçíîñ ïåðâîãî ðîäà — íîðìàëüíîå è ýêîíîìè÷å-
ñêè îïðàâäàííîå ÿâëåíèå.  ïðîòèâîâåñ ýòîìó ôèçè÷åñêèé èçíîñ
âòîðîãî ðîäà, õîòÿ â êàêèõ-òî ðàçìåðàõ è àáñîëþòíî íåèçáåæåí,
â öåëîì ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïðèìåð íåýôôåêòèâíîãî èñïîëüçîâà-
íèÿ ðåñóðñîâ. Âåäü èçäåðæêè â äàííîì ñëó÷àå íå ñâÿçàíû íè ñ êàêèì
ïîëåçíûì ðåçóëüòàòîì.
Çàäà÷à ìåíåäæåðà â ïðèíöèïå ñîñòîèò â óìåíüøåíèè, à åùå
ëó÷øå — â èçáåæàíèè ôèçè÷åñêîãî èçíîñà âòîðîãî ðîäà. È â òåõ
ñëó÷àÿõ, êîãäà îí ñâÿçàí ñ ýëåìåíòàðíîé áåñõîçÿéñòâåííîñòüþ (íå-
íàäëåæàùèì õðàíåíèåì, íàðóøåíèåì ïðàâèë ýêñïëóàòàöèè è ïð.),
ïðèíÿòèå ìåð ïî åãî íåäîïóùåíèþ — ïðÿìàÿ îáÿçàííîñòü ðóêîâîä-
ñòâà ôèðìû. Íî ÷àñòî ïðåäîòâðàùåíèå çàòðàò íà èçíîñ ñàìî òðåáó-
åò çíà÷èòåëüíûõ èçäåðæåê. Íàïðèìåð, óìåíüøåíèå èçíîñà àâòîìî-
áèëåé â çèìíèé ïåðèîä ïðåäïîëàãàåò îñóùåñòâëåíèå çàòðàò íà
ñòðîèòåëüñòâî (à çàòåì è ñîäåðæàíèå) îòàïëèâàåìîãî ãàðàæà. Â òà-
êèõ ñëó÷àÿõ ìåíåäæåðó ïðåäñòîèò ðåøèòü, êàêèå èçäåðæêè ìåíüøå:
íà ôèçè÷åñêèé èçíîñ âòîðîãî ðîäà èëè íà åãî ïðåäîòâðàùåíèå.
Î òîì, êàê ñîïîñòàâëÿþòñÿ ñîîòâåòñòâóþùèå âåëè÷èíû, íàì ïðåä-
ñòîèò ãîâîðèòü â ãëàâå 11, à ñåé÷àñ îáðàòèì âíèìàíèå ëèøü íà òî,
÷òî ýòî åùå îäíà ïðîáëåìà àëüòåðíàòèâíîãî âûáîðà.
Ìîðàëüíûé èçíîñ Óìåíüøåíèå öåííîñòè êàïèòàëüíûõ áëàã ìîæåò áûòü è íå ñâÿçà-
íî ñ ïîòåðåé èìè ôóíêöèîíàëüíûõ õàðàêòåðèñòèê.  ýòîì ñëó÷àå
ìû èìååì äåëî ñ ìîðàëüíûì èçíîñîì. Òðàäèöèîííî âûäåëÿþò äâà
åãî ðîäà. Ìîðàëüíûé èçíîñ ïåðâîãî ðîäà îáóñëîâëåí ðîñòîì ýôôåê-
òèâíîñòè ïðîèçâîäñòâà êàïèòàëüíûõ áëàã. Åãî âûçûâàåò ïîÿâëåíèå
àíàëîãè÷íûõ, íî áîëåå äåøåâûõ êàïèòàëüíûõ áëàã. Òàê, åñëè ãîä íà-
çàä âàøà ôèðìà êóïèëà êîìïüþòåðû ñ ïðîöåññîðîì «Ïåíòèóì IV», íî
èç-çà íåîæèäàííûõ ïðîáëåì ñ àðåíäîé ïîìåùåíèÿ íå ñìîãëà óñòàíîâèòü
è ñîõðàíèëà èõ íà ñêëàäå àáñîëþòíî íîâûìè, ñåé÷àñ öåíà êîìïüþòå-
ðîâ äàííîãî òèïà âñå ðàâíî óìåíüøèëàñü. Çà ýòî âðåìÿ íàó÷èëèñü
ýôôåêòèâíåå ïðîèçâîäèòü ïðîöåññîðû «Ïåíòèóì IV», è òî÷íî òàêèå
æå êîìïüþòåðû, êàê âàøè, ñòàëî âîçìîæíûì êóïèòü ìíîãî äåøåâëå.
Ìîðàëüíûé èçíîñ âòîðîãî ðîäà ñâÿçàí ñ ïîÿâëåíèåì íîâûõ êà-
ïèòàëüíûõ áëàã, âûïîëíÿþùèõ ñõîæèå ôóíêöèè, íî áîëåå ñîâåðøåí-
íûõ è ïðîèçâîäèòåëüíûõ. Â ðåçóëüòàòå öåííîñòü ñòàðûõ êàïèòàëü-
íûõ áëàã óìåíüøàåòñÿ. Òàê, ñ ïîÿâëåíèåì áîëåå ïðîèçâîäèòåëüíîãî
«Ïåíòèóìà V» öåíà ïðî÷èõ «Ïåíòèóìîâ» óïàëà.
Ìîðàëüíûé èçíîñ î÷åíü øèðîêî ðàñïðîñòðàíåí â ñîâðåìåííîé
ýêîíîìèêå. Îí ìîæåò ïîñòè÷ü ôàêòè÷åñêè ëþáûå äîëãîæèâóùèå
ýêîíîìè÷åñêèå áëàãà, âêëþ÷àÿ äàæå íåìàòåðèàëüíûå àêòèâû. Ïîä
íåìàòåðèàëüíûìè àêòèâàìè ïîíèìàþòñÿ èñêëþ÷èòåëüíûå ïðàâà
ôèðìû íà îáúåêòû èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòè. Ê ýòèì îáúåê-
òàì îòíîñÿòñÿ òàêèå ðåçóëüòàòû èíòåëëåêòóàëüíîé äåÿòåëüíîñòè, êàê
èçîáðåòåíèÿ, ïðîìûøëåííûå îáðàçöû è ìîäåëè, ïðîãðàììû äëÿ ÝÂÌ
è áàçû äàííûõ, íîó-õàó è ñåêðåòíûå ôîðìóëû, à òàêæå íàó÷íûé è êîì-
ìåð÷åñêèé îïûò. Ïîíÿòíî, ÷òî ôèçè÷åñêèé èçíîñ, ñêàæåì, ôîðìó-
ëû ëåêàðñòâà íåâîçìîæåí. Íî óñòàðåòü è â ñèëó ýòîãî ïîòåðÿòü ñòîè-
ìîñòü îíà ìîæåò.  áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ìîæíî äàæå ïðîãíîçèðî-
âàòü, çà ñêîëüêî ëåò, íàïðèìåð, îäíî ïîêîëåíèå àíòèáèîòèêîâ
ñìåíèòñÿ äðóãèì.

189
 Ïîìèìî ðåçóëüòàòîâ èíòåëëåêòóàëüíîé äåÿòåëüíîñòè ê íåìàòå-
ðèàëüíûì àêòèâàì ôèðìû ïðèíàäëåæàò èñêëþ÷èòåëüíûå ïðàâà íà
òîâàðíûé çíàê, ôèðìåííûå íàèìåíîâàíèÿ, à òàêæå ïîëîæèòåëüíàÿ
äåëîâàÿ ðåïóòàöèÿ ôèðìû. Êàê íè ñòðàííî, è îíè ïîäâåðãàþòñÿ
ìîðàëüíîìó èçíîñó. Íàïðèìåð, îïðåäåëåííàÿ ìàðêà îáóâè âûõîäèò
èç ìîäû, íà÷èíàåò àññîöèèðîâàòüñÿ íå ñ âûñîêèì êà÷åñòâîì, à ñî
ñòèëåì îäåæäû óøåäøåãî äåñÿòèëåòèÿ. Òåìïû èçíîñà íåìàòåðèàëü-
íûõ öåííîñòåé ïîäîáíîãî ðîäà, îäíàêî, âåñüìà íåîïðåäåëåííû: îäíà
ìàðêà æèâåò äåñÿòèëåòèÿìè, äðóãàÿ «óìèðàåò» çà íåñêîëüêî ëåò.
 êîíå÷íîì ñ÷åòå ëþáîé ìîðàëüíûé èçíîñ, ñ êàêèìè áû äîëãî-
âðåìåííûìè áëàãàìè îí íè ïðîèñõîäèë, ìîæíî ðàññìàòðèâàòü êàê
óìåíüøåíèå èõ ðûíî÷íîé öåíû, íå âûçâàííîå ïîòåðåé ñàìèìè ýòè-
ìè êàïèòàëüíûìè áëàãàìè ñâîèõ ïåðâîíà÷àëüíûõ ïîòðåáèòåëüíûõ
ñâîéñòâ. Îáå ôîðìû ìîðàëüíîãî èçíîñà ÿâëÿþòñÿ ñëåäñòâèåì òåõ-
íè÷åñêîãî ïðîãðåññà. Ñ ïîçèöèé âñåé ýêîíîìèêè îíè îïðàâäàííû
è äàæå íåîáõîäèìû, ïîñêîëüêó â ðåçóëüòàòå çàìåíû ìîðàëüíî óñòà-
ðåâøèõ áëàã ïðåæíåå îáîðóäîâàíèå, òåõíîëîãèè, ìàðêè è òàê äàëåå
çàìåíÿþòñÿ íà áîëåå ïðîãðåññèâíûå. Â èòîãå ïîâûøàåòñÿ îáùàÿ
ýôôåêòèâíîñòü ïðîèçâîäñòâà. Âìåñòå ñ òåì äëÿ êîíêðåòíîé ôèðìû
äàííîå ïîëîæèòåëüíîå ÿâëåíèå èìååò è íåãàòèâíûå ÷åðòû: îíî îáî-
ðà÷èâàåòñÿ ðîñòîì èçäåðæåê.
Ñâÿçü èçíîñà Ìîðàëüíûé èçíîñ íå ÿâëÿåòñÿ ñëåäñòâèåì èçìåíåíèÿ îáúåìà
ñ ïîñòîÿííûìè ïðîèçâîäñòâà, ïîýòîìó åãî ñëåäóåò îòíåñòè ê ÷èñëó ïîñòîÿííûõ èç-
è ïåðåìåííûìè äåðæåê. Ôèçè÷åñêèé èçíîñ, êàê ìû ïîìíèì, îò÷àñòè ñâÿçàí ñ ìàñø-
èçäåðæêàìè òàáàìè âûïóñêà ïðîäóêöèè (ïåðâàÿ ôîðìà), à îò÷àñòè — íåò (âòîðàÿ
ôîðìà). Íà ðèñóíêå 5.6 îáîáùåíà âçàèìîñâÿçü ðàçíûõ ôîðì èçíîñà
è îñíîâíûõ âèäîâ èçäåðæåê.
Àìîðòèçàöèÿ  ýêîíîìè÷åñêîé ëèòåðàòóðå òåðìèí «àìîðòèçàöèÿ» èñïîëüçó-
è àìîðòèçàöèîííûé åòñÿ â äâóõ çíà÷åíèÿõ. Òàê íàçûâàþò è ñàì èçíîñ (ôðàçà «ñòåïåíü
ôîíä àìîðòèçàöèè îáîðóäîâàíèÿ íà çàâîäå äîñòèãàåò 60%» îçíà÷àåò, ÷òî
îíî èçíîøåíî íà 60%), è íàêîïëåíèå ñðåäñòâ ñ öåëüþ âîçìåùåíèÿ
èçíîñà â àìîðòèçàöèîííîì ôîíäå.
Îñîáåííîñòè èçíîñà ïðåäîïðåäåëÿþò è ñïåöèôè÷åñêèé ñïîñîá
âîçìåùåíèÿ çàòðàò êàïèòàëüíûõ ðåñóðñîâ èëè èõ âîñïðîèçâîäñòâà.
Êàïèòàëüíûå áëàãà ñëóæàò áîëåå îäíîãî ãîäà, èõ ñòîèìîñòü ïåðåíî-
ñèòñÿ íà ïðîèçâîäèìóþ ïðîäóêöèþ ïîñòåïåííî, ïî ìåðå èçíîñà.
Î÷åâèäíî, ÷òî èçäåðæêè ôèðìû íà ïðèîáðåòåíèå ìàøèí, îáîðóäî-
âàíèÿ, ñîîðóæåíèé è ò.ï. (÷àñòî ýòî ìèëëèîíû è äàæå ìèëëèàðäû
ðóáëåé) íå ìîãóò áûòü âîçìåùåíû ñðàçó ïîñëå ðåàëèçàöèè ïåðâîé
æå ïàðòèè ïðîèçâåäåííîé ïðîäóêöèè, êàê ýòî ïðîèñõîäèò ñ çàòðà-
òàìè òîïëèâà èëè ìàòåðèàëîâ.

Ðèñ. 5.6.
Âèäû èçíîñà
è èçäåðæêè

190
 Òåì íå ìåíåå âîçìåùàòü èçíîñ ôèðìå àáñîëþòíî íåîáõîäèìî.
 ïðîòèâíîì ñëó÷àå åé íåîòêóäà áóäåò âçÿòü ñðåäñòâà äëÿ ìîäåðíèçàöèè
èëè çàìåíû êàïèòàëüíûõ áëàã, êîãäà ñðîê èõ ñëóæáû èñòå÷åò. Äëÿ ýòèõ
öåëåé ôèðìà íàêàïëèâàåò (àêêóìóëèðóåò) ÷àñòü âûðó÷êè îò êàæäîé ïðî-
äàííîé åäèíèöû ïðîäóêöèè â îñîáîì ôîíäå, ïîëó÷èâøåì íàçâàíèå àìîð-
òèçàöèîííîãî. Ê ìîìåíòó ïîëíîãî èçíîñà êàïèòàëüíîãî áëàãà â àìîðòè-
çàöèîííîì ôîíäå äîëæíà íàêîïèòüñÿ ñóììà, ðàâíàÿ 100% åãî ñòîèìîñòè,
÷òî è ïîçâîëèò çàìåíèòü èçíîñèâøååñÿ îáîðóäîâàíèå íà íîâîå.
Íîðìà àìîðòèçàöèè Òàêèì îáðàçîì, àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ:
1) îòðàæàþò îöåíêó âåëè÷èíû èçíîñà (çàòðàò) êàïèòàëüíûõ ðå-
ñóðñîâ çà îïðåäåëåííûé ïåðèîä, ò.å. ÿâëÿþòñÿ îäíîé èç ñòàòåé èç-
äåðæåê ñîîòâåòñòâóþùåãî ïåðèîäà, è
2) ñëóæàò èñòî÷íèêîì âîñïðîèçâîäñòâà êàïèòàëüíûõ áëàã.
Öåíòðàëüíîé ïðîáëåìîé ïðè ýòîì ÿâëÿåòñÿ óñòàíîâëåíèå íîð-
ìû àìîðòèçàöèè, ò.å. ïðîöåíòà ñòîèìîñòè êàïèòàëüíûõ áëàã, íà êîòî-
ðûé ïîñëåäíèå ñ÷èòàþòñÿ èçíîñèâøèìèñÿ çà îïðåäåëåííûé ïåðèîä
âðåìåíè (îáû÷íî ìåñÿö èëè ãîä).
Íîðìà àìîðòèçàöèè ðàññ÷èòûâàåòñÿ ñ ó÷åòîì òåìïîâ êàê ôèçè-
÷åñêîãî, òàê è ìîðàëüíîãî èçíîñà. Ïîä÷åðêíåì, ÷òî óñòàíîâëåíèå êîí-
êðåòíûõ íîðì àìîðòèçàöèè — äåëî î÷åíü òîíêîå. Çàíèæåííûå íîð-
ìû1 çàìåäëÿþò îáíîâëåíèå îáîðóäîâàíèÿ, òîðìîçÿò òåõíè÷åñêèé
ïðîãðåññ.  ñâîþ î÷åðåäü óñòàðåâøèé ïðîèçâîäñòâåííûé ïîòåíöèàë
íå äàåò âîçìîæíîñòü ñíèæàòü èçäåðæêè è ïîâûøàòü êîíêóðåíòîñïî-
ñîáíîñòü â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå. Çàâûøåííûå íîðìû, íàïðîòèâ, âå-
äóò ê óñêîðåííîé çàìåíå îáîðóäîâàíèÿ è ñîîòâåòñòâåííî ê áîëåå áûñ-
òðîìó òåõíè÷åñêîìó ïðîãðåññó. Íî è çàâûøåíèå àìîðòèçàöèîííûõ
îò÷èñëåíèé èìååò íåãàòèâíóþ ñòîðîíó. Îíî ðàâíîñèëüíî ðîñòó èçäåð-
æåê â êðàòêîñðî÷íîì ïåðèîäå è ñíèæåíèþ ïðèáûëüíîñòè ôèðìû.
Äîïîëíèòåëüíûå îñîáåííîñòè ïðîöåññ óñòàíîâëåíèÿ íîðìû
àìîðòèçàöèè ïðèîáðåòàåò â ñâÿçè ñ ãîñóäàðñòâåííûì âìåøàòåëü-
ñòâîì. Â ïðèíöèïå îáðàçîâàíèå àìîðòèçàöèîííîãî ôîíäà è åãî èñ-
ïîëüçîâàíèå â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå ÿâëÿþòñÿ êîìïåòåíöèåé ñàìèõ
ôèðì. Îäíàêî ãîñóäàðñòâî ðåãóëèðóåò ýòîò ïðîöåññ. Îíî çàêîíîäà-
òåëüíî óñòàíàâëèâàåò íîðìû àìîðòèçàöèè.
Àêòèâíîñòü ãîñóäàðñòâà â äàííîé ñôåðå îáóñëîâëåíà ñëåäóþ-
ùèì. Âî-ïåðâûõ, ïðàâèòåëüñòâî çàèíòåðåñîâàíî â ðîñòå ïðîìûøëåí-
íîãî ïðîèçâîäñòâà, âíóòðåííåé è âíåøíåé êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè
îòå÷åñòâåííûõ òîâàðîâ, òåõíè÷åñêîì ïðîãðåññå. Âñå ýòî — ôàêòîðû
îáåñïå÷åíèÿ ýêîíîìè÷åñêîé áåçîïàñíîñòè ñòðàíû. Ïîýòîìó çàäà÷à
îáíîâëåíèÿ è ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ íàöèîíàëüíîé êàïèòàëüíîé áàçû
íå ìîæåò áûòü öåëèêîì îòäàíà â ðóêè òîëüêî õîçÿéñòâóþùèõ ñóáúåê-
òîâ è çàâèñåòü òîëüêî îò ðûíêà. Âî-âòîðûõ, âåëè÷èíà àìîðòèçàöèîí-
íûõ îò÷èñëåíèé îïðåäåëÿåò ðàçìåð îáëàãàåìîé áàçû íàëîãà íà ïðè-
áûëü. Èçíîñ (îñîáåííî ìîðàëüíûé) òðóäíî ïîääàåòñÿ îáúåêòèâíîìó
ó÷åòó. Ê òîìó æå, êàê óæå îòìå÷àëîñü, âåñü ïåðèîä ñëóæáû êàïèòàëü-
íîãî áëàãà îí èìååò õàðàêòåð âíóòðåííèõ èçäåðæåê — â òåêóùåì
ïåðèîäå ôèðìå â ñâÿçè ñ íåïîëíûì èçíîñîì íèêàêèõ âûïëàò ïðîèç-
âîäèòü íå íóæíî. Ïðè îòñóòñòâèè ïðàâèë îñóùåñòâëåíèÿ àìîðòèçà-
öèîííûõ îò÷èñëåíèé ôèðìå íè÷òî íå ìåøàåò íà áóìàãå çàâûñèòü

1
Ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî âîçìîæíîñòü çàíèæåíèÿ íîðì ïðÿìî ñâÿçàíà
ñ ñóùåñòâîâàíèåì ìîðàëüíîãî èçíîñà. Òàê, ìîðàëüíî óñòàðåâøèå ñòàí-
êè âïîëíå ìîãóò ðàáîòàòü åùå íå îäèí ãîä, åñëè èõ íå çàìåíèòü.

191
 âåëè÷èíó èçíîñà. Ñîîòâåòñòâåííî âîçðàñòóò èçäåðæêè ôèðìû, à ïðè-
áûëè (îïÿòü æå íà áóìàãå) ìîæåò è âîâñå íå îñòàòüñÿ. ×òîáû ôèðìû
íå çàíèìàëèñü ïîäîáíûìè çëîóïîòðåáëåíèÿìè, ãîñóäàðñòâî è ââî-
äèò îïðåäåëåííûå ïðàâèëà ðàñ÷åòà íîðì àìîðòèçàöèè.
Àìîðòèçàöèîííàÿ Íåñìîòðÿ íà äîâîëüíî æåñòêóþ ãîñóäàðñòâåííóþ ðåãëàìåíòà-
ïîëèòèêà öèþ ïðîöåññà àìîðòèçàöèè, ôèðìû â çàâèñèìîñòè îò òåêóùåãî
ôèíàíñîâîãî ïîëîæåíèÿ, à òàêæå öåëåé ñâîåé èíâåñòèöèîííîé
ñòðàòåãèè èìåþò âîçìîæíîñòü ìàíèïóëèðîâàòü âåëè÷èíîé àìîðòè-
çàöèîííûõ îò÷èñëåíèé ïî òåì èëè èíûì âèäàì îñíîâíûõ ñðåäñòâ
è íåìàòåðèàëüíûõ àêòèâîâ, âîçäåéñòâóÿ òåì ñàìûì íà èçäåðæêè
è ïðîöåññû îáíîâëåíèÿ êàïèòàëüíûõ ðåñóðñîâ.
Ïðåæäå âñåãî ðå÷ü èäåò î âîçìîæíîñòè óñêîðåííîé àìîðòèçà-
öèè. Ãîñóäàðñòâî â ðàçâèòûõ ñòðàíàõ, êàê ïðàâèëî, ïîîùðÿåò óìå-
ðåííîå çàâûøåíèå íîðì àìîðòèçàöèè. Ñêàæåì, ñòîèìîñòü ìàøèíû,
êîòîðàÿ ðåàëüíî ìîæåò ñëóæèòü ïÿòü ëåò, ðàçðåøàåòñÿ ñïèñûâàòü íà
èçäåðæêè (ò.å. ïðåäñòàâëÿòü â áóõãàëòåðñêîì îò÷åòå ïîëíîñòüþ èç-
íîñèâøåéñÿ) çà ÷åòûðå ãîäà. Èäåÿ ýòîé ïîëèòèêè — ñòèìóëèðîâà-
íèå èíâåñòèöèé. Ïîñêîëüêó ñðåäñòâà àìîðòèçàöèîííîãî ôîíäà ðàñ-
õîäóþòñÿ íà îáíîâëåíèå îáîðóäîâàíèÿ, èíâåñòèöèè áóäóò òåì
áîëüøå, ÷åì áîëüøå åãî âåëè÷èíà. Òàêàÿ ïîëèòèêà è íîñèò íàçâàíèå
ïîëèòèêè óñêîðåííîé àìîðòèçàöèè.
 Ðîññèè èñïîëüçîâàòü óñêîðåííóþ àìîðòèçàöèþ, ò.å. ïðèìåíÿòü
ïîâûøàþùèå êîýôôèöèåíòû ê íîðìå àìîðòèçàöèè, îïðåäåëÿåìîé
ëèíåéíûì ìåòîäîì, ôèðìàì ðàçðåøåíî â íåêîòîðûõ îñîáûõ ñëó÷àÿõ.
Òàê, ýòî äîïóñêàåòñÿ ïî îáîðóäîâàíèþ, èñïîëüçóåìîìó äëÿ ðàáîòû
â óñëîâèÿõ àãðåññèâíîé ñðåäû, èëè ïðè åãî ðàáîòå â íåñêîëüêî ñìåí,
à òàêæå ïî îáîðóäîâàíèþ, âçÿòîìó â àðåíäó â ðàìêàõ äîãîâîðà ëèçèíãà.
 òàáëèöå 5.2 äëÿ óäîáñòâà ñâåäåíû âìåñòå òèïîâûå äîñòîèí-
ñòâà è íåäîñòàòêè ðàçíûõ âàðèàíòîâ àìîðòèçàöèîííîé ïîëèòèêè.

Òàáëèöà 5.2 Äîñòîèíñòâà è íåäîñòàòêè

ðàçíûõ âàðèàíòîâ àìîðòèçàöèîííîé ïîëèòèêè
Вариант Достоинства
Простая амортизация Обеспечивает оптимальное соотно
(отчисления равны шение текущих и будущих издержек,
износу) нормальное качество и новизну
продукции, достаточный уровень
конкурентоспособности
Ускоренная Ускоряет обновление оборудования.
амортизация Снижает будущий размер перемен
(отчисления ных издержек. Создает условия для
больше износа) повышенного качества и новизны
готовой продукции. Повышает
неценовую конкурентоспособность
Замедленная Понижает текущие постоянные
амортизация издержки. Позволяет временно
(отчисления использовать амортизационные
меньше износа) отчисления для неотложных нужд.
Понижает цену продукции и (или)
повышает текущую прибыль.
Повышает уровень ценовой
конкурентоспособности
Недостатки
В случае ускорения морального
износа и (или) проведения конку
рентами ускоренной амортизации
может привести к тем же негатив
ным последствиям, что и замед
ленная амортизация
Повышает текущие постоянные
издержки. Повышает цену продук
ции и (или) понижает текущую
прибыль. Понижает уровень цено
вой конкурентоспособности
Замедляет обновление оборудо
вания. Повышает будущий размер
переменных издержек. Мешает
выпуску качественной и совре
менной готовой продукции. Пони
жает неценовую конкурентоспо
собность

192
Àìîðòèçàöèîííûé Äëÿ ïîíèìàíèÿ ïðàêòèêè èñïîëüçîâàíèÿ àìîðòèçàöèîííûõ
ôîíä ñðåäñòâ ôèðìàìè âàæíî ó÷åñòü ñëåäóþùåå îáñòîÿòåëüñòâî.  Ïëàíå
â ðîññèéñêîé ñ÷åòîâ ñîâðåìåííîé ðîññèéñêîé ñèñòåìû áóõãàëòåðñêîãî ó÷åòà íå
ïðàêòèêå ïðåäóñìîòðåíî ôîðìèðîâàíèå ñïåöèàëüíîãî àìîðòèçàöèîííîãî
ôîíäà, â êîòîðîì íàêàïëèâàëèñü áû àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ.
Ñðåäñòâà àìîðòèçàöèîííûõ îò÷èñëåíèé â ñîñòàâå âûðó÷êè îò ðåà-
ëèçàöèè ïðèõîäÿò íà ðàñ÷åòíûé ñ÷åò ôèðìû, ñ êîòîðîãî ïîêðûâà-
þòñÿ åå ðàñõîäû ñàìîãî øèðîêîãî êðóãà: îò êðóïíûõ èíâåñòèöèîííûõ
ïðîåêòîâ äî ðàçíîîáðàçíûõ òåêóùèõ âûïëàò (ñêàæåì, çàðàáîò-
íîé ïëàòû ðàáîòíèêîâ). È ýòî ïî-ñâîåìó ëîãè÷íî: ôèðìà èìååò ïðàâî
ðàñïîðÿæàòüñÿ âñåìè ïðèíàäëåæàùèìè åé ñðåäñòâàìè ïî ñîáñòâåí-
íîìó óñìîòðåíèþ.
Ôàêòè÷åñêè ñóììû àìîðòèçàöèîííûõ îò÷èñëåíèé, ïîïàäàÿ íà
ðàñ÷åòíûé ñ÷åò ôèðìû, íà÷èíàþò ñàìîñòîÿòåëüíîå äâèæåíèå âíå
ñâÿçè ñ àìîðòèçèðóåìûì (èçíîøåííûì) èìóùåñòâîì. Îíè ìîãóò îñòà-
âàòüñÿ ñâîáîäíûìè, íàïðàâëÿòüñÿ íà êàïèòàëüíûå âëîæåíèÿ èëè ðàñ-
õîäîâàòüñÿ íà òåêóùèå íóæäû. Ïðè òàêîé ôîðìå ó÷åòà ðóáëü, êîòî-
ðûé â ïðèíöèïå íóæíî áûëî áû îòëîæèòü íà áóäóùóþ çàìåíó
ñòàíî÷íîãî ïàðêà, âïîëíå ìîæåò óéòè íà ïîãàøåíèå äîëãîâ çà ýëåêò-
ðîýíåðãèþ. Îäíàêî òîò ôàêò, ÷òî ïðè ðàñõîäîâàíèè äåíåæíûõ
ñðåäñòâ ôèðìû íà òå èëè èíûå íóæäû àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ
ïðàêòè÷åñêè íåîòëè÷èìû îò ñðåäñòâ èíîãî ïðîèñõîæäåíèÿ, íå îçíà-
÷àåò, ÷òî èõ îñîáàÿ ïðèðîäà íå èìååò çíà÷åíèÿ.
Îáúåì íàïðàâëÿåìûõ íà àìîðòèçàöèþ ñðåäñòâ äîëæåí áûòü ïî
êðàéíåé ìåðå äîñòàòî÷íûì äëÿ âîçîáíîâëåíèÿ èçíîøåííîãî îáîðó-
äîâàíèÿ è èíûõ êàïèòàëüíûõ áëàã. Ñîáëþäåíèå ýòîãî ïðèíöèïà èìååò
ðåøàþùåå çíà÷åíèå äëÿ óñïåøíîãî ôóíêöèîíèðîâàíèÿ õîçÿéñòâóþ-
ùåãî ñóáúåêòà. Åñëè ôèðìà ñâîåâðåìåííî íå îáíîâëÿåò êàïèòàëüíûå
ðåñóðñû è àìîðòèçàöèîííûå ñðåäñòâà èñïîëüçóþòñÿ íå ïî íàçíà÷å-
íèþ, ò.å. íå íà âîñïðîèçâîäñòâî èçíîøåííûõ êàïèòàëüíûõ áëàã (à íà-
ïðèìåð, äëÿ âûïëàòû çàðàáîòíîé ïëàòû, ïîïîëíåíèÿ çàïàñîâ ñûðüÿ,
ïîãàøåíèå êðåäèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè), òî ïðîèñõîäèò ñóæåíèå
êàïèòàëüíîé áàçû ôèðìû, èëè äåçèíâåñòèðîâàíèå.
Òàêàÿ ïîëèòèêà ñêàçûâàåòñÿ íà äîëãîñðî÷íûõ àñïåêòàõ äåÿòåëü-
íîñòè ôèðìû. Ðàç íå íà ÷òî êóïèòü íîâîå îáîðóäîâàíèå âìåñòî èç-
íîøåííîãî, íåèçáåæíûì ñòàíîâèòñÿ óìåíüøåíèå ìàñøòàáà ïðîèç-
âîäñòâà. Çà÷àñòóþ ïðîèñõîäèò è óõóäøåíèå òåêóùåãî ôèíàíñîâîãî
ñîñòîÿíèÿ ôèðìû. Êîíå÷íî, çà ñ÷åò àìîðòèçàöèîííûõ îò÷èñëåíèé
ìîæíî (è äàæå íóæíî!) ïîãàñèòü «ãîðÿùèé» áàíêîâñêèé êðåäèò èëè
ñâîåâðåìåííî çàïëàòèòü íàëîãè, òåì ñàìûì ñåãîäíÿ èçáåæàâ áàíê-
ðîòñòâà. Ïîäîáíûå ÿâëåíèÿ íåîäíîêðàòíî íàáëþäàëèñü â ðîññèé-
ñêîé ïðàêòèêå ïîñëåäíèõ ëåò. Íî óæå çàâòðà óñòàðåâøåå, ÷àñòî ëîìà-
þùååñÿ îáîðóäîâàíèå ñòàíåò óçêèì ìåñòîì ïðîèçâîäñòâà. Íèçêîå
êà÷åñòâî âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè, ïîâûøåííûé ðàñõîä ýíåðãèè è ìà-
òåðèàëîâ, âûñîêèé ïðîöåíò áðàêà, íåðèòìè÷íîñòü ïðîèçâîäñòâà èç-
çà ïîëîìîê ñòàíóò ðàñïëàòîé çà íåöåëåâîå ðàñõîäîâàíèå àìîðòèçà-
öèîííûõ ñðåäñòâ. Äðóãèìè ñëîâàìè, ïîïîëíåííûå çà ñ÷åò
àìîðòèçàöèîííûõ ñðåäñòâ ïåðåìåííûå ðåñóðñû, ñîåäèíÿÿñü ñ èçíî-
øåííûìè (è ïîòîìó íåýôôåêòèâíûìè!) ïîñòîÿííûìè ðåñóðñàìè,
òàêæå íå äàþò äîëæíîé îòäà÷è, èñïîëüçóþòñÿ íåýôôåêòèâíî.
Ðåçóëüòàò — ðîñò ïåðåìåííûõ èçäåðæåê. Ïîýòîìó, äàæå èñòðàòèâ
àìîðòèçàöèîííûå ñðåäñòâà íà èíûå öåëè, ôèðìà â äàëüíåéøåì ïðè

193
 ïåðâîé âîçìîæíîñòè äîëæíà èçûñêàòü äåíüãè äëÿ âîññòàíîâëåíèÿ
àìîðòèçàöèîííûõ íàêîïëåíèé. Òàêèì îáðàçîì, îòñóòñòâèå â ñèñòå-
ìå áóõãàëòåðñêèõ ñ÷åòîâ îòäåëüíîãî ñ÷åòà ïîä íàçâàíèåì «Àìîðòè-
çàöèîííûé ôîíä» íå îçíà÷àåò îòñóòñòâèå íåîáõîäèìîñòè àêêóìóëÿ-
öèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ äëÿ çàìåíû èçíîøåííûõ êàïèòàëüíûõ áëàã.
Ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî íåôîðìèðóåìûé â áóõãàëòåðèè àìîðòèçàöèîí-
íûé ôîíä îáÿçàòåëüíî äîëæåí ñóùåñòâîâàòü â ãîëîâå ìåíåäæåðà.
 ïðîòèâíîì ñëó÷àå ôèðìó æäåò äóðíîå áóäóùåå.
 òî æå âðåìÿ íåâûäåëåíèå íàêàïëèâàþùèõñÿ àìîðòèçàöèîí-
íûõ îò÷èñëåíèé íà îòäåëüíîì ñ÷åòå — íå ïðèõîòü áóõãàëòåðîâ. Âî-
çîáíîâëåíèå èçíîøåííîãî îáîðóäîâàíèÿ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé íå ñà-
ìîöåëü, à ÷àñòü îáùåé èíâåñòèöèîííîé ïîëèòèêè ôèðìû. Ñëåäóåò
èçíîøåííûå ñòàíêè çàìåíèòü òàêèìè æå, íî íîâûìè, èëè ïðàâèëü-
íåå ïðèîáðåñòè áîëåå ïðîèçâîäèòåëüíûå ìàøèíû, ò.å. íå ïðîñòî
âîçìåñòèòü âûáûòèå îáîðóäîâàíèÿ, íî ñîçäàòü áàçó äëÿ ðàñøèðåíèÿ
ïðîèçâîäñòâà? À ìîæåò áûòü ëó÷øå ïåðåéòè íà íîâóþ òåõíîëîãèþ
ïðîèçâîäñòâà, êîòîðàÿ ïîòðåáóåò ïðèíöèïèàëüíî äðóãîãî îáîðóäî-
âàíèÿ? Ëèáî, íàêîíåö, öåëåñîîáðàçíåé âñåãî âîñïîëüçîâàòüñÿ âû-
õîäîì èç ñòðîÿ ñóùåñòâóþùèõ ìàøèí äëÿ áåçáîëåçíåííîãî ïðåêðà-
ùåíèÿ âûïóñêà äàííîãî ïðîäóêòà è ïåðåõîäà ê èíîìó àññîðòèìåíòó
è êàïèòàëîâëîæåíèÿ îñóùåñòâëÿòü óæå ïîä íîâûé ïðîäóêò?
Îáîáùàÿ, ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî íà ïðàêòèêå çàìåíà èçíîøåííî-
ãî îáîðóäîâàíèÿ íåîòäåëèìà îò ïðèîáðåòåíèÿ ìàøèííîãî ïàðêà äëÿ
ðàñøèðåíèÿ ïðîèçâîäñòâà, ðàâíî êàê è îò åãî òåõíîëîãè÷åñêèõ ïå-
ðåñòðîåê. Èñïîëüçîâàíèå àìîðòèçàöèîííûõ îò÷èñëåíèé äëÿ êîìïåí-
ñàöèè èçíîñà ñ ýòîé òî÷êè çðåíèÿ äîëæíî ðàññìàòðèâàòüñÿ êàê èí-
âåñòèöèîííûé ïðîåêò è â ýòîì êà÷åñòâå êîíêóðèðîâàòü ñ äðóãèìè
èíâåñòèöèîííûìè ïðîåêòàìè çà ïðàâî áûòü ðåàëèçîâàííûì1.

5.4. ÑÐÅÄÍÈÅ È ÏÐÅÄÅËÜÍÛÅ ÈÇÄÅÐÆÊÈ

Ìîùíûì èíñòðóìåíòîì ýêîíîìè÷åñêîãî àíàëèçà ÿâëÿåòñÿ èçó-
÷åíèå ñðåäíèõ èçäåðæåê, ò.å. óðîâíÿ èçäåðæåê â ðàñ÷åòå íà åäèíèöó
ïðîäóêöèè.
Ñðåäíèå Ñðåäíèå ïîñòîÿííûå èçäåðæêè (AFC)2 õàðàêòåðèçóþò çàòðàòû
ïîñòîÿííûå ïîñòîÿííîãî ðåñóðñà, ñ êîòîðûìè â ñðåäíåì ïðîèçâîäèòñÿ åäèíèöà
èçäåðæêè ïðîäóêöèè. AFC îïðåäåëÿþòñÿ îòíîøåíèåì ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê
TFC è âåëè÷èíîé âûðàáîòêè Q:

(5-9)

Ãðàôèê AFC (ðèñ. 5.7) ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ãèïåðáîëó, ïðèáëè-

æàþùóþñÿ ê îñÿì àáñöèññ è îðäèíàò.

Äåéñòâèòåëüíî, . Ïðè óâåëè÷åíèè îáúåìà

ïðîèçâîäñòâà AFC ñíèæàþòñÿ. Ýòî ÿâëåíèå íàçûâàþò ðàñïðåäåëå-

1
Ìû åùå âåðíåìñÿ ê ýòîìó êðóãó ïðîáëåì â ãëàâå 12.
2
Ýòî îáîçíà÷åíèå ÿâëÿåòñÿ ñîêðàùåíèåì àíãëèéñêèõ ñëîâ «average
fixed costs».

194
 Ðèñ. 5.7.
Ñðåäíèå
ïîñòîÿííûå èçäåðæêè
(AFC)

íèåì íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ. Ïî ïîíÿòíûì ñîîáðàæåíèÿì äëÿ ôèðìû

îíî ñëóæèò ìîùíûì ñòèìóëîì óâåëè÷åíèÿ ïðîèçâîäñòâà.
Ñðåäíèå Ñðåäíèå ïåðåìåííûå èçäåðæêè (AVC)1 õàðàêòåðèçóþò çàòðàòû
ïåðåìåííûå ïåðåìåííîãî ðåñóðñà, ñ êîòîðûìè â ñðåäíåì ïðîèçâîäèòñÿ åäèíèöà
èçäåðæêè ïðîäóêöèè. AVC îïðåäåëÿþòñÿ îòíîøåíèåì ïåðåìåííûõ èçäåðæåê
TVC è âåëè÷èíû âûðàáîòêè Q:

. (5-10)

Ôîðìà ãðàôèêà AVC (ðèñ. 5.8) âåñüìà õàðàêòåðíà:

■ ñíà÷àëà êðèâàÿ ïàäàåò, ïîñêîëüêó ïðîèçâîäñòâî ïîñòåïåííî
âûõîäèò íà îïòèìàëüíûé óðîâåíü çàãðóçêè è ðîñò èçäåðæåê îòñòàåò
îò òåìïà ðîñòà ïðîèçâîäñòâà;
■ çàòåì îíà ãîðèçîíòàëüíà èëè áëèçêà ê ýòîìó, ïîñêîëüêó îáúåì
âûïóñêà áëèçîê ê òåõíîëîãè÷åñêîìó îïòèìóìó;

Ðèñ. 5.8.
Ñðåäíèå
ïåðåìåííûå èçäåðæêè
(AVC)

1
Áóêâåííîå îáîçíà÷åíèå ÿâëÿåòñÿ ñîêðàùåíèåì àíãëèéñêèõ ñëîâ
«average variable costs».

195
 ■ íàêîíåö, íà÷èíàåòñÿ ðåçêèé ðîñò êðèâîé. Ìîùíîñòè ïåðå-
ãðóæåíû, è êàæäàÿ äîïîëíèòåëüíàÿ åäèíèöà âûïóùåííîé ïðîäóê-
öèè äàåòñÿ òîëüêî öåíîé ðåçêîãî ïîâûøåíèÿ çàòðàò.
Ñðåäíèå Ñðåäíèå îáùèå (ñóììàðíûå) èçäåðæêè (ÀÒÑ)1 (ðèñ. 5.9) õàðàê-
îáùèå (ñóììàðíûå) òåðèçóþò çàòðàòû ïåðåìåííîãî è ïîñòîÿííîãî ðåñóðñîâ, ñ êîòîðûìè
èçäåðæêè â ñðåäíåì ïðîèçâîäèòñÿ åäèíèöà ïðîäóêöèè. ÀÒÑ îïðåäåëÿåòñÿ
îòíîøåíèåì âàëîâûõ èçäåðæåê ÒÑ è âåëè÷èíû âûðàáîòêè Q:

(5-11)

Òàê êàê ÒÑ = TFC + TVC , òî ôîðìóëó 5-11 ìîæíî çàïèñàòü

è â ôîðìå

(5-12)

Âåëè÷èíà ñðåäíèõ îáùèõ èçäåðæåê ÿâëÿåòñÿ äëÿ ìåíåäæåðà

âàæíåéøèì èíäèêàòîðîì. Îíà ïîêàçûâàåò ñîâîêóïíûå çàòðàòû â ðàñ-
÷åòå íà åäèíèöó ïðîäóêöèè. Ýòî òà åäèíñòâåííàÿ ôîðìà, â êîòîðîé
èçäåðæêè ìîæíî ïðÿìî ñðàâíèâàòü ñ öåíîé (ïîñëåäíÿÿ âåäü òîæå
óñòàíàâëèâàåòñÿ íà åäèíèöó ïðîäóêöèè). Â çàâèñèìîñòè îò òîãî, âûøå
èëè íèæå öåíû îêàçûâàþòñÿ ñðåäíèå îáùèå èçäåðæêè, âûïóñê òîâà-
ðà ïðèáûëåí èëè óáûòî÷åí äëÿ ôèðìû.
 äèíàìèêå ñðåäíèõ âàëîâûõ èçäåðæåê ÀÒÑ ïðîÿâëÿþòñÿ îñî-
áåííîñòè ïîâåäåíèÿ êàê ñðåäíèõ ïîñòîÿííûõ, òàê è ñðåäíèõ ïåðå-
ìåííûõ èçäåðæåê (ðèñ. 5.9). Ýòî íå ñëó÷àéíî, âåäü ÀÒÑ = AFC + AVC.
Ñíà÷àëà ãðàôèê êðèâîé ÀÒÑ óáûâàåò ïîä âëèÿíèåì óìåíüøåíèÿ îáå-
èõ ñâîèõ ñîñòàâëÿþùèõ (AFC è AVC), à çàòåì âîçðàñòàåò èç-çà ðåçêî-
ãî ðîñòà AVC. Òàêèì îáðàçîì, êðèâàÿ ÀÒÑ èìååò U-îáðàçíóþ ôîðìó.
Ïðè÷åì ïî ìåðå ðîñòà âûðàáîòêè êðèâàÿ ÀÒÑ ïðèáëèæàåòñÿ
ê êðèâîé AVC. Äåéñòâèòåëüíî, ïîñêîëüêó AFC ïàäàþò ñ ðîñòîì
îáúåìà ïðîèçâîäñòâà, ðàçíèöà ìåæäó ÀÒÑ è AVC ñòàíîâèòñÿ âñå
ìåíüøå.

Ðèñ. 5.9.
Ñðåäíèå îáùèå
èçäåðæêè (ÀÒÑ)

1
Îò àíãëèéñêèõ ñëîâ average total costs.

196
 Çàìåòèì, ÷òî ìèíèìàëüíîå çíà÷åíèå ÀÒÑ ïðèõîäèòñÿ íà òî÷êó,
ãäå îáúåì ïðîèçâîäñòâà áîëüøèé, íåæåëè äëÿ ìèíèìàëüíîãî çíà÷å-
íèÿ AVC. Ýòî îáóñëîâëåíî ñëåäóþùèìè îáñòîÿòåëüñòâàìè: âáëèçè
òî÷êè ìèíèìóìà êðèâîé AVC åå ðîñò èäåò ìåäëåííî è êîìïåíñèðó-
åòñÿ ïàäåíèåì AFC, â ðåçóëüòàòå ÀÒÑ ïðîäîëæàþò óáûâàòü. Îäíàêî
ïðè äàëüíåéøåì ðîñòå ïðîèçâîäñòâà óâåëè÷åíèå AVC óæå ïåðåêðû-
âàåò ñíèæåíèå AFC, ïîýòîìó ÀÒÑ íà÷èíàþò âîçðàñòàòü.
Ïðåäåëüíûå Ïðåäåëüíûå èçäåðæêè (ÌÑ)1 ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé èçìåíåíèå
èçäåðæêè âàëîâûõ èçäåðæåê, ñâÿçàííîå ñ ïðîèçâîäñòâîì äîïîëíèòåëüíîé ïðî-
äóêöèè:

(5-13)

Ïîñêîëüêó â êà÷åñòâå øàãà èçìåíåíèÿ îáúåìà ïðîèçâîäñòâà

óäîáíåå âñåãî âûáðàòü åäèíèöó, òî ïðåäåëüíûå èçäåðæêè îïðåäåëÿ-
þò êàê ðàçíîñòü ìåæäó ñóììàðíûìè èçäåðæêàìè ïðè ïðîèçâîäñòâå
n åäèíèö ïðîäóêòà è ñóììàðíûìè èçäåðæêàìè ïðè ïðîèçâîäñòâå (n+1)
åäèíèö ïðîäóêòà2:
ÌÑ = ÄÒÑ = TC2 – TC1. (5-14)
Åñëè æå âñïîìíèòü, ÷òî ïðè èçìåíåíèè îáúåìà ïðîèçâîäñòâà
ìåíÿåòñÿ òîëüêî îäèí êîìïîíåíò — ïåðåìåííûå èçäåðæêè, à ïîñòî-
ÿííûå íå ïðåòåðïåâàþò èçìåíåíèé, òî ìîæíî îïðåäåëèòü ïðåäåëü-
íûå èçäåðæêè è êàê èçìåíåíèå ïåðåìåííûõ èçäåðæåê, ñâÿçàííîå
ñ ïðîèçâîäñòâîì äîïîëíèòåëüíîé åäèíèöû ïðîäóêöèè:
ÌÑ = TC2 – TC1 = (TVC2 + TFC2) – (TVC1 + TFC1) =
= TVC2 – TVC1, (5-15)
èëè
ÌÑ = ÄÒVÑ. (5-16)

1
Îò àíãëèéñêèõ ñëîâ «marginal costs».
2
Òî÷íåå, òàê îïðåäåëÿþò íàèáîëåå óïîòðåáèòåëüíûå ïðè ïðàêòè-
÷åñêèõ ðàñ÷åòàõ äèñêðåòíûå ïðåäåëüíûå èçäåðæêè.  ðåàëüíîñòè òî÷-
íàÿ âåëè÷èíà èçäåðæåê äëÿ ëþáîãî çàäàííîãî îáúåìà ïðîèçâîäñòâà îáû÷-
íî íåèçâåñòíà, è ìåíåäæåð èìååò äåëî ñ òî÷å÷íîé, èëè äèñêðåòíîé,
èíôîðìàöèåé îá óðîâíÿõ èçäåðæåê òîëüêî ïðè íåêîòîðûõ óðîâíÿõ ïðî-
èçâîäñòâà.
Îäíàêî â òåîðèè àêòèâíî èñïîëüçóþò è áîëåå òî÷íîå ïîíÿòèå íå-
ïðåðûâíûõ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê. Íåïðåðûâíûå ïðåäåëüíûå èçäåðæêè
îïðåäåëÿþò êàê ïðîèçâîäíóþ ôóíêöèþ ñóììàðíûõ èçäåðæåê:

Òàê êàê ÒÑ = ÒFC + TVC, à TFC = const, òî

Òî åñòü

Ïîýòîìó ïðåäåëüíûå èçäåðæêè ìîæíî ñ÷èòàòü è ïðîèçâîäíîé ôóíê-

öèåé ïåðåìåííûõ èçäåðæåê.

197
Äèíàìèêà Ïîâåäåíèå ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê ÌÑ (ðèñ. 5.10) ñõîäíî ñ äèíà-
ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê ìèêîé ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê: ãðàôèê ôóíêöèè ÌÑ ñíà÷àëà
óáûâàåò, à çàòåì íà÷èíàåò âîçðàñòàòü1. Ìû ôàêòè÷åñêè óæå îáúÿñ-
íèëè ïðè÷èíû ýòîãî ÿâëåíèÿ: ïî ìåðå ïðèáëèæåíèÿ ê òåõíîëîãè÷å-
ñêîìó îïòèìóìó çàòðàòû íà âûïóñê êàæäîé äîïîëíèòåëüíîé åäèíèöû
ïàäàþò, à ïîñëå åãî ïðåâûøåíèÿ — ðàñòóò. Òîëüêî ïðèìåíèòåëüíî
ê ÌÑ ýòè èçìåíåíèÿ ïðîèñõîäÿò áîëåå ðåçêî, ÷åì íà ãðàôèêå ñðåä-
íèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê, ïîñêîëüêó âñåãäà îòíîñÿòñÿ ê ïîñëåäíåé
âûïóùåííîé åäèíèöå, à íå óñðåäíÿþòñÿ ïî âñåìó îáúåìó âûïóñêà.
Ïðåäåëüíûå Äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëÿ çíàíèå ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê ÿâëÿåòñÿ
èçäåðæêè âàæíåéøåé ïðåäïîñûëêîé âûáîðà íàèáîëåå âûãîäíîãî îáúåìà ïðî-
è ôèëîñîôèÿ èçâîäñòâà. Âåäü îíè ïîêàçûâàþò âåëè÷èíó çàòðàò, êîòîðûå ôèðìà
ìåíåäæìåíòà ïîíåñåò, åñëè óâåëè÷èò âûðàáîòêó. Ñîîòâåòñòâåííî, åñëè ïðåäåëü-
íûå èçäåðæêè ñëèøêîì âåëèêè, ëîãè÷íî îòêàçàòüñÿ îò òàêîãî íàðà-
ùèâàíèÿ ïðîèçâîäñòâà. Íàïðîòèâ, êîãäà îíè íèçêè, äëÿ ðîñòà âû-
ïóñêà ïðîäóêöèè ïîÿâëÿþòñÿ õîðîøèå ñòèìóëû2.
Îäíàêî çíà÷åíèå ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê äëÿ îáùåé ôèëîñîôèè
óïðàâëåíèÿ ôèðìîé åùå ôóíäàìåíòàëüíåé. Îòñëåæèâàíèå äèíàìè-
êè ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê çàñòàâëÿåò ìåíåäæåðà ñïðàøèâàòü ñåáÿ: âî
÷òî ôèðìå îáîéäåòñÿ ïëàíèðóåìîå èçìåíåíèå. Òàêàÿ ïîñòàíîâêà âî-
ïðîñà ïðèó÷àåò ê êîíöåíòðàöèè âíèìàíèÿ íå íà ñëîæèâøåìñÿ óðîâ-
íå èçäåðæåê (îáû÷íî äîñòàòî÷íî èíåðòíîé è ìàëîïîäâèæíîé âåëè-
÷èíå), à íà åãî èçìåíåíèÿõ. Ýòî äàåò â ðóêè ìåíåäæåðà êóäà áîëåå
÷óòêèé èíäèêàòîð, ÷åì äèíàìèêà ñðåäíèõ âåëè÷èí.
Ïðèâåäåì ïðîñòåéøèé ÷èñëîâîé ïðèìåð. Ïóñòü ôèðìà âûïóñ-
òèëà 1000 åä. ïðîäóêöèè ñî ñðåäíèìè èçäåðæêàìè 2 ðóá. çà åäèíèöó.
Ïðåäïîëîæèì òàêæå, ÷òî 1001-ÿ åäèíèöà îáîéäåòñÿ ôèðìå â 10 ðóá.
(ÌÑ1001 = 10,0). Ïÿòèêðàòíûé ñêà÷îê ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê (â òîì

Ðèñ. 5.10.
Ïðåäåëüíûå èçäåðæêè

1
Ïîñòîÿííûå èçäåðæêè íà ãðàôèê ÌÑ íå âëèÿþò èìåííî ïîòîìó,
÷òî îíè ïîñòîÿííû. Óâåëè÷åíèå âûïóñêà ïðîäóêöèè íà îäíó åäèíèöó
íèêàê íå ìåíÿåò ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê.
2
Âàæíûé âîïðîñ î òîì, êàêîé óðîâåíü ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê ñëåäó-
åò ñ÷èòàòü âûñîêèì, à êàêîé — íèçêèì, ñîñòàâëÿåò ïðåäìåò îáñóæäåíèÿ
â íåñêîëüêèõ ñëåäóþùèõ ãëàâàõ.

198
 ñëó÷àå, åñëè èõ äèíàìèêà îòñëåæèâàåòñÿ íà ôèðìå) äàæå ÷èñòî èí-
òóèòèâíî ïîñëóæèò ñèãíàëîì òðåâîãè: òî ëè ìû äåëàåì, ÷òî íóæíî;
ñëåäóåò ëè íàðàùèâàòü âûïóñê ïðîäóêöèè öåíîé òàêèõ íåïîìåðíûõ
èçäåðæåê? Íà óðîâíå æå ñðåäíèõ èçäåðæåê ýòîò ïåðåëîìíûé ìîìåíò
ïî÷òè íåçàìåòåí è åãî ëåãêî ïðîïóñòèòü. Äåéñòâèòåëüíî, ïðèíÿòèå
ðåøåíèÿ î âûïóñêå 1001-é åäèíèöû ïðîäóêöèè ïîäíèìåò ñðåäíèå
èçäåðæêè ñ èñõîäíîãî óðîâíÿ â 2,0 ðóá. âñåãî ëèøü íà 1 êîï. (ÀÒÑ1001 =
= 2010 åä. : 1001 åä. = 2,01).
Íå ñëó÷àéíî íà õîðîøî ðàáîòàþùèõ ôèðìàõ îñîáîå çíà÷åíèå
ïðèäàþò èçó÷åíèþ òîëüêî íàìå÷àþùèõñÿ òåíäåíöèé. Íà òàêîé ôèð-
ìå óæå áüþò òðåâîãó, êîãäà íàõîäÿùèåñÿ â ñõîäíîé ñèòóàöèè êîíêó-
ðåíòû ïðîäîëæàþò ïî÷èâàòü íà ëàâðàõ. È ãîòîâÿòñÿ ê óäîâëåòâîðå-
íèþ àæèîòàæíîãî ñïðîñà â òî âðåìÿ, êîãäà ñîïåðíèêè âñå åùå
æàëóþòñÿ íà êðèçèñ. Îïåðåæåíèå âî âðåìåíè, äîñòèãàåìîå áëàãî-
äàðÿ òùàòåëüíîìó àíàëèçó ïðåäåëüíûõ âåëè÷èí (ïðèäåëüíûå èçäåðæ-
êè — îäèí èç èõ âàðèàíòîâ), âíîñèò âåñîìûé âêëàä â ïðîöâåòàíèå
ïðîäâèíóòûõ ôèðì.
Ñâÿçü ñðåäíèõ Âçàèìíîå ðàñïîëîæåíèå ãðàôèêîâ êðèâûõ ÌÑ, ÀÒÑ è AVC èìååò
è ïðåäåëüíûõ òàêóþ çàêîíîìåðíîñòü: êðèâàÿ ÌÑ ïåðåñåêàåò êðèâûå AVC è ÀÒÑ
èçäåðæåê â òî÷êàõ, ñîîòâåòñòâóþùèõ ìèíèìàëüíîìó çíà÷åíèþ ñðåäíèõ ïåðåìåí-
íûõ è ñðåäíèõ ñîâîêóïíûõ èçäåðæåê.
Ýòî âàæíîå äëÿ ïîñëåäóþùèõ ðàññóæäåíèé óòâåðæäåíèå ëåãêî
äîêàçàòü. Ïîêà èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà äîïîëíèòåëüíîé åäèíèöû
ïðîäóêöèè (ÌÑ) ìåíüøå ñðåäíèõ îáùèõ èçäåðæåê, íîâûå çíà÷åíèÿ
ÀÒÑ áóäóò ñíèæàòüñÿ. Âåäü ýòè íîâûå ñðåäíèå çíà÷åíèÿ èçäåðæåê
ïîëó÷àþòñÿ êàê ðàç ïóòåì âêëþ÷åíèÿ â ðàñ÷åò áîëåå íèçêèõ èçäåð-
æåê íà âûïóñê ïîñëåäíåé, äîïîëíèòåëüíîé åäèíèöû. Åñëè èçäåðæêè
äîïîëíèòåëüíîé åäèíèöû (ÌÑ) âûøå ñðåäíèõ îáùèõ èçäåðæåê ïðî-
èçâîäñòâà, íîâûå çíà÷åíèÿ ÀÒÑ áóäóò óâåëè÷èâàòüñÿ îïÿòü-òàêè çà
ñ÷åò âêëþ÷åíèÿ â ðàñ÷åò ñðåäíèõ èçäåðæåê ýòîé áîëåå äîðîãîé åäè-
íèöû. Äðóãèìè ñëîâàìè, äî òî÷êè ïåðåñå÷åíèÿ ñ ÌÑ êðèâàÿ ÀÒÑ
ïàäàåò, à ïîñëå ýòîé òî÷êè ðàñòåò. Òî åñòü ìèíèìóì ïðèõîäèòñÿ
èìåííî íà òî÷êó ïåðåñå÷åíèÿ.
Ïîäîáíûå ðàññóæäåíèÿ, åñëè èõ ïîâòîðèòü ïðèìåíèòåëüíî
ê ñðåäíèì ïåðåìåííûì èçäåðæêàì, ïîçâîëÿþò óòâåðæäàòü, ÷òî

Ðèñ. 5.11.
Ñâÿçü ïðåäåëüíûõ,
ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ
è ñðåäíèõ îáùèõ
èçäåðæåê

199
 êðèâàÿ ÌÑ ïåðåñåêàåò êðèâóþ AVC òàêæå â òî÷êå, ñîîòâåòñòâó-
þùåé ìèíèìàëüíîìó çíà÷åíèþ ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê
(ðèñ. 5.11).
Òî÷êà Îáúåì ïðîèçâîäñòâà, ñîîòâåòñòâóþùèé ìèíèìàëüíûì ñðåäíèì
òåõíîëîãè÷åñêîãî ñîâîêóïíûì èçäåðæêàì, íàçûâàåòñÿ òî÷êîé òåõíîëîãè÷åñêîãî îïòè-
îïòèìóìà ìóìà. Îí äîñòèãàåòñÿ, êîãäà ïðîïîðöèÿ ïåðåìåííîãî è ïîñòîÿííîãî
ðåñóðñà îïòèìàëüíà ñ òåõíè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ.
Çàìåòèì, ÷òî ýòî íå îáÿçàòåëüíî îïòèìàëüíûé ðàçìåð âûïóñêà
ñ òî÷êè çðåíèÿ ýêîíîìè÷åñêèõ èíòåðåñîâ ôèðìû. Ïîçæå ìû óáå-
äèìñÿ, ÷òî î÷åíü ÷àñòî ìàêñèìàëüíàÿ ïðèáûëü äîñòèãàåòñÿ ñîâñåì
ïðè äðóãèõ îáúåìàõ. Íî îäíî íåñîìíåííî: ýêîíîìèêà òåì áîëåå
ýôôåêòèâíà, ÷åì áëèæå ðåàëüíûé âûïóñê ïðîäóêöèè ôèðìàìè ê òî÷-
êàì èõ òåõíîëîãè÷åñêîãî îïòèìóìà.

ÈÇÄÅÐÆÊÈ Â ÄÎËÃÎÑÐÎ×ÍÎÌ ÏÅÐÈÎÄÅ.

5.5. ÝÊÎÍÎÌÈß ÍÀ ÌÀÑØÒÀÁÅ È ÎÕÂÀÒÅ ÏÐÎÈÇÂÎÄÑÒÂÀ
Êàê ìû óáåäèëèñü, îáúåì ïðîèçâîäñòâà â êðàòêîñðî÷íîì ïåðè-
îäå æåñòêî ëèìèòèðîâàí ñîîòíîøåíèåì ïîñòîÿííûõ è ïåðåìåííûõ
ðåñóðñîâ. Ïîýòîìó ïåðåä âñÿêîé óñïåøíî äåéñòâóþùåé ôèðìîé ðàíî
èëè ïîçäíî âñòàåò ïðîáëåìà ðàñøèðåíèÿ ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîù-
íîñòåé è äðóãèõ ïîñòîÿííûõ ðåñóðñîâ, ò.å. ïðîáëåìà ïåðåõîäà ê äåÿ-
òåëüíîñòè â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå.
Ìàñøòàá  äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå çàïàñû ëþáûõ ðåñóðñîâ ìîæíî óâåëè-
ïðîèçâîäñòâà ÷èòü èëè óìåíüøèòü. «Èíåðòíûå» ðåñóðñû (ïðîèçâîäñòâåííûå ïëî-
ùàäè, îáîðóäîâàíèå è ò.ï.) ñòàíîâÿòñÿ â ðàìêàõ ýòîãî ïåðèîäà ñòîëü
æå ïåðåìåííûìè, ñêîëü è «ìîáèëüíûå» ðåñóðñû (òðóä, ñûðüå è ïð.).
Äðóãèìè ñëîâàìè, ôèðìà äëÿ ïðèñïîñîáëåíèÿ ê ðûíî÷íîìó ñïðîñó
ìîæåò ïðîïîðöèîíàëüíî èçìåíÿòü âñå èñïîëüçóåìûå ðåñóðñû, ò.å.
âàðüèðîâàòü ñâîé ìàñøòàá ïðîèçâîäñòâà.
Åñòåñòâåííî, ïðè óâåëè÷åíèè ìàñøòàáà ïðîèçâîäñòâà îáúåì
âûðàáîòêè (à çíà÷èò, è ñóììàðíûå èçäåðæêè) ðàñòåò. Îäíàêî õàðàê-
òåð ïðîöåññà ìîæåò áûòü íåîäèíàêîâ. Ðàçëè÷èå â ñîîòíîøåíèè ðî-
ñòà âûðàáîòêè è êîëè÷åñòâà çàäåéñòâîâàííûõ ðåñóðñîâ â òåîðèè
ïîëó÷èëî íàçâàíèå «ýôôåêò ìàñøòàáà». Ýôôåêò ìàñøòàáà — ñî-
îòíîøåíèå (êîýôôèöèåíò) èçìåíåíèÿ îáúåìà ïðîèçâîäñòâà ïðè èç-
ìåíåíèè êîëè÷åñòâ âñåõ èñïîëüçóåìûõ ðåñóðñîâ.
Âîçìîæíû òðè ñèòóàöèè:
1) îáúåì ïðîèçâîäñòâà ðàñòåò áûñòðåå, ÷åì óâåëè÷èâàåòñÿ êî-
ëè÷åñòâî ðåñóðñîâ (ïîëîæèòåëüíûé ýôôåêò ìàñøòàáà);
2) îáúåì ïðîèçâîäñòâà ðàñòåò â òîé æå ñòåïåíè, ÷òî è êîëè÷å-
ñòâî ðåñóðñîâ (îòñóòñòâèå ýôôåêòà ìàñøòàáà);
3) îáúåì ïðîèçâîäñòâà ðàñòåò ìåäëåííåå, ÷åì óâåëè÷èâàåòñÿ
êîëè÷åñòâî ðåñóðñîâ (îòðèöàòåëüíûé ýôôåêò ìàñøòàáà).
Ïðàêòè÷åñêàÿ Ïðè íåèçìåííûõ öåíàõ íà ðåñóðñû ýôôåêò ìàñøòàáà îáóñëîâ-
êðèâàÿ ëèâàåò äèíàìèêó èçäåðæåê â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå. Èìåííî îí
äîëãîñðî÷íûõ ïîêàçûâàåò, ïðèâîäèò ëè íàðàùèâàíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíî-
ñðåäíèõ èçäåðæåê ñòåé ê óìåíüøåíèþ èëè óâåëè÷åíèþ îòäà÷è.
Ýôôåêòèâíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ ðåñóðñîâ â äàííîì ïåðèîäå
óäîáíî àíàëèçèðîâàòü ñ ïîìîùüþ ôóíêöèè äîëãîñðî÷íûõ ñðåäíèõ
èçäåðæåê (LATC). ×òî ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ýòà ôóíêöèÿ?

200
 Ïðåäïîëîæèì, ÷òî ðåøàåòñÿ âîïðîñ î ðàñøèðåíèè àâòîçàâîäà.
Ïðè èìåþùåéñÿ ïðîèçâîäñòâåííîé ìîùíîñòè ìèíèìèçàöèÿ èçäåð-
æåê äîñòèãàåòñÿ ïðè îáúåìå ïðîèçâîäñòâà â 100 òûñ. àâòîìîáèëåé
â ãîä. Ýòî ïîëîæåíèå âåùåé îòîáðàæàåò êðèâàÿ êðàòêîñðî÷íûõ ñðåä-
íèõ èçäåðæåê ATC1, ñîîòâåòñòâóþùàÿ äàííîìó ìàñøòàáó ïðîèçâîä-
ñòâà (ðèñ. 5.12). ×òî, îäíàêî, ïðîèçîéäåò ïðè ðîñòå ñïðîñà?
Ïðè ïðèíÿòèè ðåøåíèÿ î âàðèàíòå ðàñøèðåíèÿ çàâîäà ìåíåä-
æåð ïðèìåò âî âíèìàíèå äâà îñíîâíûõ ôàêòîðà: âåëè÷èíó ñïðîñà
è çíà÷åíèå èçäåðæåê, ñ êîòîðûìè ìîæíî ïðîèçâåñòè òðåáóåìûé
îáúåì ïðîäóêöèè. Íåîáõîäèìî âûáðàòü ìàñøòàá ïðîèçâîäñòâà, êî-
òîðûé îáåñïå÷èò óäîâëåòâîðåíèå ñïðîñà ïðè ìèíèìàëüíûõ èçäåðæ-
êàõ íà åäèíèöó ïðîäóêöèè.
Çäåñü ïðèíöèïèàëüíîå çíà÷åíèå èìåþò òî÷êè ïåðåñå÷åíèÿ ñî-
ñåäíèõ êðèâûõ êðàòêîñðî÷íûõ ñðåäíèõ èçäåðæåê (òî÷êè À è  íà
ðèñ. 5.12). Ñðàâíåíèå ñîîòâåòñòâóþùèõ ýòèì òî÷êàì îáúåìîâ âûðà-
áîòêè è âåëè÷èíû ñïðîñà îïðåäåëÿþò íåîáõîäèìîñòü íàðàùèâàíèÿ
ìàñøòàáà ïðîèçâîäñòâà.  íàøåì ïðèìåðå, åñëè âåëè÷èíà ñïðîñà
íå ïðåâûñèò 120 òûñ. àâòîìîáèëåé â ãîä (ò.å. íå äîñòèãíåò òî÷êè À),
ïðîèçâîäñòâî öåëåñîîáðàçíî îñóùåñòâëÿòü ïðè ìàñøòàáå, îïèñû-
âàåìîì êðèâîé ATC1, ò.å. íà óæå ñóùåñòâóþùèõ ìîùíîñòÿõ. Â ýòîì
ñëó÷àå ñðåäíèå èçäåðæêè ìèíèìàëüíû.
Åñëè ñïðîñ âîçðàñòåò ñèëüíåå, òî «äåðæàòüñÿ» çà ñóùåñòâóþ-
ùèå ìîùíîñòè íåò ñìûñëà: ïðè áîëüøèõ âåëè÷èíàõ âûïóñêà êðèâàÿ
ATC1 ðàñòåò î÷åíü áûñòðî. Ïðè ýòîì, åñëè ñïðîñ âûðîñ ìåíåå ÷åì
äî 280 òûñ. àâòîìîáèëåé â ãîä, íàèáîëåå ïîäõîäÿùèì áóäåò çàâîä
ñ ìàñøòàáîì ïðîèçâîäñòâà, îïèñûâàåìûì êðèâîé ATC 2. Åñëè æå
ñïðîñ ïðåâûñèò 280 òûñ. àâòîìîáèëåé â ãîä, ïðèäåòñÿ ðàñøèðÿòü
ìàñøòàá ïðîèçâîäñòâà äî ðàçìåðîâ, îïèñûâàåìûõ êðèâîé ATC3.
 äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå õâàòèò âðåìåíè äëÿ âîïëîùåíèÿ
â æèçíü ëþáîãî âîçìîæíîãî èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà. Ïîýòîìó
â íàøåì ïðèìåðå êðèâàÿ äîëãîñðî÷íûõ ñðåäíèõ èçäåðæåê áóäåò ñî-
ñòîÿòü èç ïîñëåäîâàòåëüíûõ îòðåçêîâ êðèâûõ êðàòêîñðî÷íûõ ñðåä-
íèõ èçäåðæåê äî òî÷åê èõ ïåðåñå÷åíèÿ ñî ñëåäóþùåé òàêîé êðèâîé
(æèðíàÿ âîëíîîáðàçíàÿ ëèíèÿ íà ðèñ. 5.12).
Òàêèì îáðàçîì, êðèâàÿ äîëãîñðî÷íûõ èçäåðæåê LATC îïðåäå-
ëÿåò äèíàìèêó ìèíèìàëüíûõ äîñòèæèìûõ èçäåðæåê íà åäèíèöó ïðî-

Ðèñ. 5.12.
Äîëãîñðî÷íàÿ êðèâàÿ
ñðåäíèõ èçäåðæåê
äëÿ êîíêðåòíîãî
ïðîåêòà

201
 äóêöèè ïðè ðîñòå ïðîèçâîäñòâà â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå (ò.å. ñ ó÷å-
òîì âîçìîæíîñòè èçìåíåíèÿ ìàñøòàáà ïðîèçâîäñòâà).
Òåîðåòè÷åñêàÿ  ïðåäåëüíîì ñëó÷àå, êîãäà ïîä ëþáóþ âåëè÷èíó ñïðîñà ñòðî-
êðèâàÿ èòñÿ ñâîé çàâîä ñîîòâåòñòâóþùåãî ìàñøòàáà, ò.å. ñóùåñòâóåò áåñêî-
äîëãîñðî÷íûõ íå÷íî ìíîãî êðèâûõ êðàòêîñðî÷íûõ ñðåäíèõ èçäåðæåê, êðèâàÿ äîëãî-
ñðåäíèõ èçäåðæåê ñðî÷íûõ ñðåäíèõ èçäåðæåê âèäîèçìåíÿåòñÿ è èç âîëíîîáðàçíîé
ïðåâðàùàåòñÿ â ïëàâíóþ ëèíèþ, ïðîõîäÿùóþ ÷åðåç ìèíèìóìû âñåõ
êðèâûõ êðàòêîñðî÷íûõ ñðåäíèõ èçäåðæåê. Òåîðåòè÷åñêè êàæäàÿ òî÷-
êà êðèâîé LATC ÿâëÿåòñÿ òî÷êîé êàñàíèÿ ñ îïðåäåëåííîé êðèâîé
ATCn (ðèñ. 5.13).
Ýêîíîìèÿ  ðàçâèòèè êðèâîé ñðåäíèõ äîëãîñðî÷íûõ èçäåðæåê âûäåëÿåòñÿ
è äåçýêîíîìèÿ òðè ýòàïà, èëè ó÷àñòêà.
íà ìàñøòàáàõ Êîãäà âûðàáîòêà ðàñòåò áûñòðåå çàòðàò ðåñóðñîâ, ñðåäíèå
ïðîèçâîäñòâà èçäåðæêè ñíèæàþòñÿ ïðè ðîñòå ðàçìåðîâ ôèðìû (ôóíêöèÿ LATC óáû-
âàåò — ñì. îòðåçîê 0À íà ðèñ. 5.14 íà ñòð. 203).  ýòîì ñëó÷àå ãîâî-
ðÿò îá ýêîíîìèè íà ìàñøòàáàõ ïðîèçâîäñòâà, èëè î ïîëîæèòåëü-
íîì ýôôåêòå ìàñøòàáà. Äðóãèìè ñëîâàìè, â ýòîì äèàïàçîíå ðàç-
ìåðîâ ôèðìà òåì ýôôåêòèâíåå, ÷åì êðóïíåå.
Êîãäà âûðàáîòêà è çàòðàòû ðåñóðñîâ ðàñòóò â îäèíàêîâîé ïðî-
ïîðöèè, ñðåäíèå èçäåðæêè íå èçìåíÿþòñÿ ïðè óâåëè÷åíèè ìàñøòà-
áà ïðîèçâîäñòâà (ôóíêöèÿ LATC ïîñòîÿííà — îòðåçîê ÀÂ íà ãðàôè-
êå). Òàêàÿ ñèòóàöèÿ íàçûâàåòñÿ ó÷àñòêîì ïîñòîÿííîé îòäà÷è.  åãî
ðàìêàõ óâåëè÷åíèå ðàçìåðà ôèðìû íå ïîâûøàåò åå ýôôåêòèâíîñòè
ïî ñðàâíåíèþ ñ áîëåå ìåëêèìè êîìïàíèÿìè, íî è íå ñíèæàåò åå.
Íàêîíåö, êîãäà âûðàáîòêà ðàñòåò ìåäëåííåå, ÷åì çàòðàòû ðå-
ñóðñîâ, ïî ìåðå ðîñòà ìàñøòàáà ïðîèçâîäñòâà ñðåäíèå èçäåðæêè
óâåëè÷èâàþòñÿ (ôóíêöèÿ LATC âîçðàñòàåò — îòðåçîê ÀÑ).  ýòîì
ñëó÷àå ãîâîðÿò î äåçýêîíîìèè íà ìàñøòàáàõ ïðîèçâîäñòâà, èëè îá
îòðèöàòåëüíîì ýôôåêòå ìàñøòàáà (ðèñ. 5.14). Íà ýòîì ýòàïå áîëåå
êðóïíàÿ ôèðìà ïðîèãðûâàåò ìåëêîé ïî ýôôåêòèâíîñòè ñâîåé äåÿ-
òåëüíîñòè.
Êàê ìû âèäèì, îáùåãî çàêîíà, óñòàíàâëèâàþùåãî îáÿçàòåëüíîå
ñíèæåíèå èëè ïîâûøåíèå îòäà÷è ïðè ðîñòå ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîù-
íîñòåé, íå ñóùåñòâóåò. Ýôôåêò ìàñøòàáà óñòàíàâëèâàåòñÿ íà îñíî-
âå ýìïèðè÷åñêèõ çàâèñèìîñòåé äëÿ êàæäîãî êîíêðåòíîãî ñëó÷àÿ.
 îäíèõ ñèòóàöèÿõ áîëåå êðóïíûå ôèðìû ýôôåêòèâíåé ìåëêèõ,
â äðóãèõ óñòóïàþò èì, â òðåòüèõ èìåþò ïðèìåðíî îäèíàêîâûå èç-

Ðèñ. 5.13.
Òåîðåòè÷åñêàÿ êðèâàÿ
äîëãîñðî÷íûõ ñðåäíèõ
èçäåðæåê (LATC)

202
 äåðæêè. Âìåñòå ñ òåì ìîæíî âûäåëèòü ðÿä ôàêòîðîâ, êîòîðûå îáóñ-
ëîâëèâàþò òîò èëè èíîé ýôôåêò ìàñøòàáà. Ïðè ýòîì ñëåäóåò ðàçëè-
÷àòü ýôôåêò ìàñøòàáà íà óðîâíå îòäåëüíîãî çàâîäà è ýôôåêò ìàñø-
òàáà íà óðîâíå ôèðìû.
Ôàêòîðû ýêîíîìèè ×òî óëó÷øàåò ýôôåêòèâíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ ðåñóðñîâ ïðè íà-
íà ìàñøòàáàõ ðàùèâàíèè îáúåìà ïðîèçâîäñòâà, ò.å. êàêèå ôàêòîðû îïðåäåëÿþò
ïðîèçâîäñòâà ïîëîæèòåëüíûé ýôôåêò ìàñøòàáà â ðàìêàõ çàâîäà?
Âî-ïåðâûõ, ýòî ñïåöèàëèçàöèÿ ðåñóðñîâ: òðóäà, îáîðóäîâàíèÿ,
ìåíåäæìåíòà. Ñèòóàöèÿ, ñîîòâåòñòâóþùàÿ ðóññêîé ïîãîâîðêå
«è øâåö, è æíåö, è íà äóäå èãðåö» çà÷àñòóþ îáîðà÷èâàåòñÿ íèçêîé
ðåçóëüòàòèâíîñòüþ è êà÷åñòâîì. Ðîñò ìàñøòàáîâ ïðåäïðèÿòèÿ ñîç-
äàåò óñëîâèÿ äëÿ óãëóáëåííîãî ðàçäåëåíèÿ ïðîöåññîâ ïðîèçâîäñòâà
íà ýòàïû è ñîñðåäîòî÷åíèÿ íà ýòèõ ýòàïàõ íàèáîëåå ïðèãîäíûõ äëÿ
íèõ ðåñóðñîâ: ðàáîòíèêîâ îïðåäåëåííûõ ñïåöèàëüíîñòåé è êâàëè-
ôèêàöèè, ïðîôèëüíîãî è ñïåöèàëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ. Ðàñòóò âîç-
ìîæíîñòè ìåõàíèçàöèè è àâòîìàòèçàöèè îòäåëüíûõ ýòàïîâ. Óâåëè-
÷èâàåòñÿ è ïðîôåññèîíàëèçì ìåíåäæåðîâ. Íà íåáîëüøèõ çàâîäàõ
îäèí-äâà óïðàâëÿþùèõ âûíóæäåíû çàíèìàòüñÿ âñåì ñïåêòðîì óïðàâ-
ëåí÷åñêèõ ïðîáëåì îò çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðîâ ñ ïîñòàâùèêàìè äî
îáåñïå÷åíèÿ ñáûòà. Íà êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèÿõ ïðîôåññèîíàëüíûå
ìåíåäæåðû ñïåöèàëèçèðóþòñÿ íà îòäåëüíûõ íàïðàâëåíèÿõ äåëîâî-
ãî àäìèíèñòðèðîâàíèÿ: ñòðàòåãè÷åñêîì è îïåðàòèâíîì ïëàíèðîâà-
íèè, ôèíàíñîâîì àíàëèçå, ìàðêåòèíãå è ò.ä.
Âî-âòîðûõ, ðÿä òåõíîëîãè÷åñêèõ ïðè÷èí òàêæå îáóñëîâëèâàåò
ïîëîæèòåëüíûé ýôôåêò ìàñøòàáà. Íàïðèìåð, èñïîëüçîâàíèå íàè-
áîëåå ñîâðåìåííîãî âûñîêîïðîèçâîäèòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ: ïî-
òî÷íûõ ëèíèé, àâòîìàòèçèðîâàííûõ ìîäóëåé è ò.ï. — íåöåëåñîîá-
ðàçíî â ìåëêîñåðèéíîì ïðîèçâîäñòâå. Îêóïàåìîñòü çàòðàò íà
ïðèîáðåòåíèå, çàãðóçêà íà ïîëíóþ ìîùíîñòü íåâîçìîæíû â óñëî-
âèÿõ ñðåäíåñåðèéíîãî è ìåëêîãî ïðîèçâîäñòâà. Êàê ïðàâèëî, òîëüêî
äîñòàòî÷íî êðóïíûå ïðåäïðèÿòèÿ ñïîñîáíû îáåñïå÷èòü îïòèìàëü-
íîå (áåç ïðîñòîåâ è óçêèõ ìåñò) ðàñïèñàíèå ðàáîòû ðàçëè÷íîãî âèäà
îáîðóäîâàíèÿ è ðàáîòíèêîâ. Äàæå ÷èñòî «ðàçìåðíûå» ñîîáðàæå-
íèÿ ãîâîðÿò î âîçìîæíîñòè ñíèæåíèÿ èçäåðæåê ïðè ðîñòå ìàñøòàáà.
Ñêàæåì, óäâîåíèå äèàìåòðà òðóáû ãàçîïðîâîäà îáåñïå÷èò ÷åòûðåõ-
êðàòíîå óâåëè÷åíèå îáúåìà ïåðåêà÷èâàåìîãî ãàçà.
 òðåòüèõ, ïîëîæèòåëüíûé ýôôåêò ìàñøòàáà âîçíèêàåò â ñèëó
ðàñïðåäåëåíèÿ íåêîòîðûõ âèäîâ íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ.  ÷àñòíîñòè,
íàáëþäàåòñÿ ýêîíîìèÿ íà òàê íàçûâàåìûõ ñðåäíèõ êâàçèïîñòîÿí-
íûõ èçäåðæêàõ. Ïðèìåðîì ýòîãî ðîäà èçäåðæåê ìîãóò ñëóæèòü ðàñ-
õîäû íà íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèå è îïûòíî-êîíñòðóêòîðñêèå ðà-

Ðèñ. 5.14.
Ýêîíîìèÿ
è äåçýêîíîìèÿ
íà ìàñøòàáàõ
ïðîèçâîäñòâà

203
 áîòû. Çàòðàòû íà ñîçäàíèå íîâîãî ïðîöåññîðà, ñèíòåç è êëèíè÷åñ-
êèå èñïûòàíèÿ íîâîãî ëåêàðñòâà, ðàçðàáîòêó êîíñòðóêöèè ñàìîëåòà
è äðóãèå îáõîäÿòñÿ â ñîâðåìåííîì ìèðå â ñîòíè ìèëëèîíîâ, à òî
è â ìèëëèàðäû äîëëàðîâ. Î÷åâèäíî, ÷òî èõ ôèíàíñèðîâàíèå òåì ïðî-
ùå, ÷åì êðóïíåå ôèðìà: âåäü ðàñïðåäåëåííûå íà îãðîìíîå ÷èñëî
âûïóñêàåìûõ ïðîäóêòîâ òàêèå èçäåðæêè ñîñòàâÿò â öåíå ïðîäóêòà
ñîâñåì íåáîëüøóþ âåëè÷èíó1.
 ÷åòâåðòûõ, â óñëîâèÿõ êðóïíîãî ïðîèçâîäñòâà óâåëè÷èâàþò-
ñÿ âîçìîæíîñòè äëÿ èçãîòîâëåíèÿ ïðîäóêöèè èç îòõîäîâ îñíîâíîãî
ïðîèçâîäñòâà. Íî ýòèì ÷àñòíûì ñëó÷àåì äåëî íå îãðàíè÷èâàåòñÿ.
Íà ñàìîì äåëå ñèòóàöèé, â êîòîðûõ íåñêîëüêî ïðîäóêòîâ âìåñòå
ìîæíî âûïóñêàòü êóäà ýêîíîìè÷íåå, ÷åì êàæäûé èç íèõ â îòäåëüíî-
ñòè, î÷åíü ìíîãî. Ïðîñòàèâàþùåå îáîðóäîâàíèå äëÿ âûïóñêà òîâà-
ðà À (ñïðîñ íåäîñòàòî÷íî âåëèê) ìîæíî äîãðóçèòü ïðîèçâîäñòâîì
òîâàðà Â. Ñáûòîâàÿ ñåòü, ÷åðåç êîòîðóþ ðàñïðåäåëÿåòñÿ íåñêîëüêî
âèäîâ ïðîäóêöèè, ïî÷òè áåç äîïîëíèòåëüíûõ çàòðàò áóäåò äîâîäèòü
äî ïîòðåáèòåëÿ åùå îäèí åå âèä è ò.ä.
Ôàêòîðû Ôàêòîðû ïîëîæèòåëüíîãî ýôôåêòà ìàñøòàáà ïðè ÷ðåçìåðíîì
äåçýêîíîìèè «óâëå÷åíèè» èìè îáðàùàþòñÿ â ñâîþ ïðîòèâîïîëîæíîñòü, ñòàíî-
íà ìàñøòàáàõ âÿòñÿ ôàêòîðàìè äåçýêîíîìèè íà ìàñøòàáå. Íàïðèìåð, ðàçäåëåíèå
ïðîèçâîäñòâà òðóäà ìîæåò çàéòè òàê äàëåêî, ÷òî âûïîëíåíèå ýëåìåíòàðíûõ îïå-
ðàöèé ïðåâðàòèòñÿ â ìîíîòîííóþ, áåçäóìíóþ ðàáîòó. ×åëîâåê,
ëèøåííûé âîçìîæíîñòè ðåàëèçîâàòü ñâîé òâîð÷åñêèé ïîòåíöèàë,
íå áóäåò òðóäèòüñÿ ýôôåêòèâíî. Òàê, íà ìíîãèõ àâòîçàâîäàõ íå óäà-
åòñÿ óêîìïëåêòîâàòü äîáðîñîâåñòíûìè ðàáî÷èìè ñáîðî÷íûå
êîíâåéåðû. Âûèãðûø ïðè ñïåöèàëèçàöèè ìåíåäæìåíòà çà÷àñòóþ íåé-
òðàëèçóåòñÿ âîçðàñòàþùåé òðóäíîñòüþ êîîðäèíàöèè ðàáîòû ïîäðàç-
äåëåíèé êðóïíîãî ïðåäïðèÿòèÿ. Êîëëåêòèâ ìåíåäæåðîâ-ïðîôåññèî-
íàëîâ ïðîèçâîäñòâåííîãî ãèãàíòà ìîæåò ïðåâðàòèòüñÿ â êîñòíûé
áþðîêðàòè÷åñêèé àïïàðàò.
Òðóäíî ñîãëàñîâàòü ðàáîòó ñëèøêîì áîëüøîãî ÷èñëà ðàçíîîá-
ðàçíîãî îáîðóäîâàíèÿ, âîçíèêàþò óçêèå ìåñòà èëè ïðîñòîè. Ôàêòî-
ðîì îòðèöàòåëüíîãî ýôôåêòà ìàñøòàáà ñòàíîâÿòñÿ è âîçðàñòàþùèå
òðàíñïîðòíûå èçäåðæêè.
Ýôôåêò ìàñøòàáà Äàæå åñëè îòäåëüíûé çàâîä èñ÷åðïàë ðåñóðñ ïîëîæèòåëüíîãî
íà óðîâíå ôèðìû ýôôåêòà ìàñøòàáà, çíà÷èòåëüíûé ïîòåíöèàë ýêîíîìèè ñóùåñòâóåò
â èíòåãðàöèè äåÿòåëüíîñòè íåñêîëüêèõ çàâîäîâ. Ðå÷ü èäåò îá ýôôåêòå
ìàñøòàáà íà óðîâíå ôèðìû, ñîñòîÿùåé èç íåñêîëüêèõ çàâîäîâ. Âûäå-
ëÿþò âåðòèêàëüíóþ è ãîðèçîíòàëüíóþ èíòåãðàöèþ.
Âåðòèêàëüíàÿ Âåðòèêàëüíàÿ èíòåãðàöèÿ — ýòî îáúåäèíåíèå â ðàìêàõ îäíîé
èíòåãðàöèÿ ôèðìû ïîñëåäîâàòåëüíûõ ñòàäèé òåõíîëîãè÷åñêîãî öèêëà ñîçäàíèÿ
ïðîäóêòà.
Âåðòèêàëüíàÿ èíòåãðàöèÿ ìîæåò áûòü äâóõ òèïîâ: íàïðàâëåí-
íàÿ «íàçàä», êîãäà ôèðìà âêëþ÷àåò â ñåáÿ ïðåäûäóùèå ñòàäèè ïðî-
èçâîäñòâåííîãî ïðîöåññà; è íàïðàâëåííàÿ «âïåðåä», êîãäà ôèðìà
îõâàòûâàåò ïîñëåäóþùèå ñòàäèè. Ïðîöåññ ñîçäàíèÿ âåðòèêàëüíî
èíòåãðèðîâàííûõ ôèðì â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå ïðèíèìàë ðàçíûå
ôîðìû. ×àùå âñåãî ïðîèçâîäñòâåííàÿ ôèðìà âíåäðÿëàñü â ñôåðó
ðàñïðåäåëåíèÿ è ñáûòà, ñîçäàâàÿ ñîáñòâåííûå çàêóïî÷íûå è ñáû-

1
Ìû âåðíåìñÿ ê ýòîìó âîïðîñó â ãëàâå îá îëèãîïîëèè.

204
 òîâûå îòäåëåíèÿ è âûòåñíÿÿ òðàäèöèîííûå îïòîâûå è ðîçíè÷íûå
ôèðìû.
Ìàññîâîå ïðîèçâîäñòâî íåâîçìîæíî áåç êîîðäèíàöèè äâèæå-
íèÿ ïîòîêîâ ñûðüÿ è ïîëóôàáðèêàòîâ. Â âåðòèêàëüíî èíòåãðèðîâàí-
íûõ ôèðìàõ, ñïîñîáíûõ íàëàäèòü òàêóþ êîîðäèíàöèþ, ñîçäàþòñÿ
óñëîâèÿ äëÿ çíà÷èòåëüíîãî ïîíèæåíèÿ èçäåðæåê. Ñîáñòâåííàÿ öåíò-
ðàëèçîâàííàÿ ñáûòîâàÿ ñåòü ïîçâîëÿåò ÷åòêî óâÿçàòü ãðàôèê ïðîèç-
âîäñòâà ñ èçìåíåíèÿìè â ñïðîñå, ÷òî òàêæå ýêîíîìèò ðåñóðñû.
Ïîìèìî ýòîãî âîçíèêàåò ïîëîæèòåëüíûé ýôôåêò ìàñøòàáà ïðè
ïðîâåäåíèè íåïðîèçâîäñòâåííûõ îïåðàöèé â ðàçëè÷íûõ ñôåðàõ äåÿ-
òåëüíîñòè ôèðìû (öåíòðàëèçàöèÿ óïðàâëåíèÿ, ñíàáæåíèÿ, ìàðêå-
òèíãà è ò.ä.).
Åùå îäèí î÷åíü âàæíûé ôàêòîð ïîâûøåíèÿ ýôôåêòèâíîñòè â èí-
òåãðèðîâàííûõ ôèðìàõ — âîçìîæíîñòü ýêîíîìèè íà èçäåðæêàõ
ðûíî÷íûõ òðàíñàêöèé (êóïëè-ïðîäàæè èëè, øèðå, èçìåíåíèÿ ïðàâ
ñîáñòâåííîñòè íà òîâàð — ñì. ãëàâó 15).
Íàêîíåö, âåðòèêàëüíàÿ èíòåãðàöèÿ îáåñïå÷èâàåò ôèðìå áîëü-
øóþ öåíîâóþ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü âñëåäñòâèå ïîâûøåíèÿ ñòå-
ïåíè ñâîáîäû â öåíîîáðàçîâàíèè íà ðàçíûõ ñòàäèÿõ òåõíîëîãè÷å-
ñêîé öåïî÷êè.  ñàìîì äåëå, íåçàâèñèìàÿ ðîçíè÷íàÿ òîðãîâàÿ ôèðìà
â íîðìàëüíûõ óñëîâèÿõ íå ìîæåò óñòàíîâèòü öåíó íèæå ñåáåñòîè-
ìîñòè, ò.å. íèæå òîé öåíû, ïî êîòîðîé òîâàð áûë ïðèîáðåòåí ó îïòî-
âèêà. Ïîñëåäíèé æå çàêëàäûâàåò â ñâîþ ïðîäàæíóþ öåíó ñîáñòâåí-
íûå èçäåðæêè è íåêîòîðûé ïðîöåíò ïðèáûëè. Êîãäà îïòîâîé
è ðîçíè÷íîé òîðãîâëåé çàíèìàåòñÿ åäèíàÿ ôèðìà, íèæíèì ïðåäå-
ëîì öåíû ñòàíîâèòñÿ áåñïðèáûëüíàÿ (òîëüêî ïîêðûâàþùàÿ èçäåðæ-
êè) ðàáîòà îáîèõ çâåíüåâ öåïî÷êè.
Îäíàêî âåðòèêàëüíî èíòåãðèðîâàííûì ôèðìàì ïðèñóùè è îñî-
áåííîñòè, êîòîðûå âûçûâàþò îòðèöàòåëüíûé ýôôåêò ìàñøòàáà.
Ê íèì îòíîñèòñÿ æåñòêàÿ ñâÿçàííîñòü, èììîáèëüíîñòü ðåñóðñîâ ôèð-
ìû. Íàïðèìåð, íåçàâèñèìàÿ ðîçíè÷íàÿ ôèðìà ìîæåò âûáðàòü îïòî-
âèêà ñ ñàìûìè âûãîäíûìè óñëîâèÿìè ïîñòàâêè. À òî÷íî òàêàÿ æå
ôèðìà, íî èíòåãðèðîâàííàÿ ñ îïòîâèêîì â åäèíûé êîìïëåêñ ïîëó-
÷àåò òîâàðû òîëüêî ó ñîáñòâåííîãî îïòîâîãî ïîäðàçäåëåíèÿ, äàëåêî
íå îáÿçàòåëüíî îáåñïå÷èâàþùåãî ëó÷øèå èç äîñòóïíûõ íà ðûíêå
óñëîâèé.
Ýòî îñëàáëÿåò ñïîñîáíîñòü ê èíâåñòèöèîííûì ðåøåíèÿì âíå
ñóùåñòâóþùèõ ïîäðàçäåëåíèé ôèðìû, êàê áû îíè íè áûëè ïîòåíöè-
àëüíî ïðèáûëüíû. ×åì ñèëüíåå îðèåíòàöèÿ íà âíóòðèôèðìåííûå
ïîñòàâêè, òåì ðåàëüíåå îïàñíîñòü óïóñòèòü ïðîãðåññèâíûå èçìåíå-
íèÿ â êà÷åñòâå è òåõíîëîãè÷åñêîì óðîâíå ïðîäóêöèè, ïðîèçâîäèìîé
íåçàâèñèìûìè ôèðìàìè. Íàïðèìåð, èçâåñòåí ôàêò, ÷òî ïèîíåð êîí-
âåéåðà Ã. Ôîðä îòêàçàëñÿ â ñâîå âðåìÿ îò èñïîëüçîâàíèÿ àëþìèíèÿ
ïðè èçãîòîâëåíèè àâòîìîáèëåé òîëüêî ïîòîìó, ÷òî åãî ïðîèçâîäñòâî
íå áûëî èíòåãðèðîâàíî â ñòðóêòóðó ôîðäîâñêèõ êîìïàíèé.
Ó âåðòèêàëüíî èíòåãðèðîâàííûõ ôèðì îñîáåííî âåëèêè ïîñòî-
ÿííûå èçäåðæêè. Ýòî ñâÿçàíî ñ íåîáõîäèìîñòüþ çíà÷èòåëüíûõ çàò-
ðàò íà ïîääåðæàíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé ïî âñåé âåðòè-
êàëüíîé öåïè.
Ãîðèçîíòàëüíàÿ Ãîðèçîíòàëüíàÿ èíòåãðàöèÿ èìååò ìåñòî òîãäà, êîãäà íåñêîëüêî
èíòåãðàöèÿ ôèðì, îñóùåñòâëÿþùèõ îäèíàêîâûå ñòàäèè ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðî-
öåññà, îáúåäèíÿþòñÿ â îäíó îðãàíèçàöèþ. Êëàññè÷åñêèìè ïðèìåðàìè

205
 òàêîé èíòåãðàöèè ÿâëÿþòñÿ ñåòè ðåñòîðàíîâ, ìàãàçèíîâ, õèì÷èñòîê,
ìîòåëåé, áåíçîçàïðàâî÷íûõ ñòàíöèé. Îñíîâíûì èñòî÷íèêîì ýêî-
íîìèè ñòàíîâèòñÿ ñíèæåíèå èçäåðæåê çà ñ÷åò óâåëè÷åíèÿ ìàñøòà-
áîâ óïðàâëåíèÿ, ñíàáæåíèÿ, ñáûòà, îáó÷åíèÿ êàäðîâ (ïðîèñõîäèò
öåíòðàëèçàöèÿ ýòèõ îïåðàöèé).
Äèâåðñèôèêàöèÿ Êàê îñîáûé âèä èíòåãðàöèè ìîæíî ðàññìàòðèâàòü è âîçíèêíî-
âåíèå äèâåðñèôèöèðîâàííûõ ôèðì. Äèâåðñèôèêàöèÿ — ýòî ðàñ-
øèðåíèå àññîðòèìåíòà òîâàðîâ, ïðåäëàãàåìûõ ôèðìîé, èëè (â áî-
ëåå øèðîêîì ñìûñëå) ïðîöåññ ïðîíèêíîâåíèÿ ôèðìû â ñìåæíûå
îòðàñëè.
Äèâåðñèôèöèðîâàííûå ôèðìû ïðåâðàòèëèñü â îäèí èç îñíîâ-
íûõ èíñòèòóòîâ ñîâðåìåííîé ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè. Äîïîëíèòåëü-
íûìè èñòî÷íèêàìè ðîñòà ýôôåêòèâíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ ðåñóðñîâ
ïî ñðàâíåíèþ ñ èñòî÷íèêàìè óçêîñïåöèàëèçèðîâàííûõ ôèðì çäåñü
ÿâëÿþòñÿ ñëåäóþùèå. Âî-ïåðâûõ, òàê íàçûâàåìàÿ ñèíåðãèÿ, ò.å. ýô-
ôåêò âçàèìîäåéñòâèÿ ðàçëè÷íûõ ïðîäóêòîâûõ ïîäðàçäåëåíèé ôèð-
ìû è ñîâìåñòíîãî èñïîëüçîâàíèÿ èìè ïðèíàäëåæàùèõ åé ðåñóðñîâ.
Íàïðèìåð, ñîâìåñòíîå èñïîëüçîâàíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíî-
ñòåé, âçàèìîäåéñòâèå íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèõ ïîäðàçäåëåíèé ðàç-
ëè÷íûõ ïðîäóêòîâûõ îòäåëåíèé ôèðìû, ñîâìåñòíîå èñïîëüçîâàíèå
îòäåëåíèÿìè ôèðìû ðàñïðåäåëèòåëüíî-ñáûòîâîé ñåòè, ðåêëàìû,
ðåïóòàöèè òîâàðíîé ìàðêè. Âòîðîé ôàêòîð ðîñòà ýôôåêòèâíîñòè
â äèâåðñèôèöèðîâàííûõ ôèðìàõ — âîçìîæíîñòü îïòèìàëüíîãî ñî-
÷åòàíèÿ ïðîèçâîäèìîé ïðîäóêöèè è îáñëóæèâàåìûõ åþ ðûíêîâ ñ ó÷å-
òîì äèíàìèêè ñïðîñà è ñòåïåíè íîâèçíû ïðîäóêöèè (ñêàæåì, èìåòü
â ïðîèçâîäñòâåííîé ïðîãðàììå è òîâàðû, íà êîòîðûå ñïðîñ îñî-
áåííî àêòèâåí ñåé÷àñ, è òå, êîòîðûå ïåðñïåêòèâíû â áóäóùåì).
Îïòèìàëüíûé Ïîëîæèòåëüíûé ýôôåêò ìàñøòàáà íà óðîâíå ôèðìû ïðèâîäèò
(ìèíèìàëüíî ê òîìó, ÷òî èçäåðæêè ïðîäîëæàþò ïàäàòü è òîãäà, êîãäà íà çàâîä-
ýôôåêòèâíûé) ñêîì óðîâíå óâåëè÷åíèå ðàçìåðîâ ôèðìû óæå íåýôôåêòèâíî. Îäíà-
ðàçìåð ôèðìû êî ðàíî èëè ïîçäíî è íà óðîâíå ôèðìû îí ñìåíÿåòñÿ îòðèöàòåëü-
íûì ýôôåêòîì, ò.å. ïîâûøåíèåì èçäåðæåê. Êðèòåðèåì ýôôåêòèâ-
íîñòè ðàçìåðîâ ôèðìû ÿâëÿåòñÿ åå ñîîòâåòñòâèå òàê íàçûâàåìîìó
îïòèìàëüíîìó (èëè ìèíèìàëüíî ýôôåêòèâíîìó) ðàçìåðó. Îïòèìàëü-
íûé ðàçìåð ôèðìû — ýòî ðàçìåð, îáåñïå÷èâàþùèé ìèíèìàëüíûå
ñðåäíèå äîëãîñðî÷íûå èçäåðæêè.
×òî êîíêðåòíî ïîä ýòèì ïîíèìàåòñÿ? Âíîâü îáðàòèìñÿ
ê ðèñ. 5.13. Ïðè îáúåìå ïðîèçâîäñòâà Q0 êðèâàÿ äîëãîñðî÷íûõ ñðåä-
íèõ èçäåðæåê äîñòèãàåò ìèíèìóìà. Ýòî çíà÷åíèå âûðàáîòêè ñîîò-
âåòñòâóåò òîìó ìàñøòàáó ïðîèçâîäñòâà, ïðè êîòîðîì ýêîíîìèÿ íàè-
âûñøàÿ.
Çàìåòèì, ÷òî ìèíèìàëüíî ýôôåêòèâíûé ðàçìåð ôèðìû — ÷èñ-
òî òåõíîëîãè÷åñêèé êðèòåðèé, âûðàæàþùèé ïîâåäåíèå èçäåðæåê.
Íå ó÷èòûâàþòñÿ ôàêòîðû ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ, íåêîòîðûå àñïåêòû
êîíêóðåíòíîé ñòðàòåãèè ôèðìû, íàïðèìåð ñòðåìëåíèå óäåðæàòü
çàâîåâàííóþ äîëþ íà ðûíêå. Òåì íå ìåíåå êðèòåðèé ìèíèìàëüíûõ
ñðåäíèõ èçäåðæåê âî ìíîãîì îïðåäåëÿåò ïîâåäåíèå ôèðìû â äîëãî-
ñðî÷íîì ïåðèîäå.
Ýôôåêò ìàñøòàáà Ïîäòâåðæäåíèåì ñêàçàííîìó âûøå ñëóæàò ýìïèðè÷åñêèå äàí-
è ñòðóêòóðà íûå î ñòðóêòóðå îòðàñëåé ñîâðåìåííîé ïðîìûøëåííîñòè.
îòðàñëåé  îòðàñëÿõ, òåõíîëîãè÷åñêàÿ ñïåöèôèêà êîòîðûõ «èñ÷åðïûâà-
åò» ïîëîæèòåëüíûé ýôôåêò ìàñøòàáà óæå ïðè íåáîëüøèõ ïðîèç-

206
 âîäñòâåííûõ ìîùíîñòÿõ (ìàëûõ çíà÷åíèÿõ âûðàáîòêè), îáû÷íî äåé-
ñòâóþò ìàëûå ïðåäïðèÿòèÿ (ðèñ. 5.15à). Ïðèìåðàìè ñëóæàò íåêàïè-
òàëîåìêèå ïðîèçâîäñòâà: ðîçíè÷íàÿ òîðãîâëÿ, ôåðìåðñêèå õîçÿé-
ñòâà, ðàçðàáîòêà ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ, èçãîòîâëåíèå
ýêñêëþçèâíûõ òîâàðîâ.
Íà íåêîòîðûõ äðóãèõ ïðîèçâîäñòâàõ îïòèìàëüíûé ðàçìåð ôèð-
ìû äîñòèãàåòñÿ äîñòàòî÷íî áûñòðî, à äàëåå íà äëèòåëüíîì ó÷àñòêå
ðîñòà îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà íå íàáëþäàåòñÿ íè ýêîíîìèÿ, íè äåç-
ýêîíîìèÿ íà ìàñøòàáàõ (ðèñ. 5.15á). Â òàêèõ îòðàñëÿõ óæèâàþòñÿ
êàê íåáîëüøèå, òàê è äîñòàòî÷íî êðóïíûå ïðåäïðèÿòèÿ, òàê êàê óðî-
âåíü èçäåðæåê è ó òåõ è ó äðóãèõ ïî÷òè îäèíàêîâ. Ïðèìåðàìè ïî-
äîáíûõ îòðàñëåé ÿâëÿåòñÿ ïðîèçâîäñòâî ïðîäóêòîâ ïèòàíèÿ, îäåæ-
äû, ìåáåëè, òåêñòèëÿ, ïðîäóêòîâ íåôòåõèìèè.
Îòðàñëè ñ áîëüøèì Ýôôåêò ìàñøòàáà ìîæåò îñòàâàòüñÿ ïîëîæèòåëüíûì è íà ïðî-
îïòèìàëüíûì òÿæåííîì èíòåðâàëå ðîñòà îáúåìà ïðîèçâîäñòâà. Òî åñòü òåõíîëî-
ðàçìåðîì ãè÷åñêèå îñîáåííîñòè ïðîèçâîäñòâà íåêîòîðûõ áëàã òàêîâû, ÷òî
ïðîèçâîäñòâà ñðåäíèå èçäåðæêè ìèíèìàëüíû òîëüêî ïðè áîëüøèõ îáúåìàõ âûïóñêà
(ðèñ. 5.15â). Ïîýòîìó ðûíîê ïîäîáíûõ áëàã ôîðìèðóåòñÿ òàê, ÷òî
àãåíòàìè ïðåäëîæåíèÿ ÿâëÿþòñÿ êðóïíûå ïðåäïðèÿòèÿ. Ïðèìåðàìè
òàêèõ îòðàñëåé â îñíîâíîì ñëóæàò êàïèòàëîåìêèå îòðàñëè: ìåòàë-
ëóðãèÿ, àâòîìîáèëåñòðîåíèå, öåëëþëîçíî-áóìàæíàÿ ïðîìûøëåí-
íîñòü. Çíà÷èòåëüíûé ïîëîæèòåëüíûé ýôôåêò ìàñøòàáà äîñòèæèì
òàêæå â èçãîòîâëåíèè ñòàíäàðòèçèðîâàííîé ïðîäóêöèè: çóáíîé ïàñòû,
÷àñîâ, ìîëî÷íûõ è êîíäèòåðñêèõ èçäåëèé, ïèâà è ïð.
Óæå îäèí ýòîò ïåðå÷åíü îòðàñëåé ãîâîðèò îá îãðîìíîé ðîëè,
Ðèñ. 5.15. êîòîðóþ â ñîâðåìåííîé ýêîíîìèêå èãðàþò êðóïíûå ôèðìû. Ïîýòî-
Ýôôåêò ìàñøòàáà ìó ïðèíÿòûé â ãîäû ðåôîðì óíè÷èæèòåëüíûé òîí îïèñàíèÿ êðóï-
è ñòðóêòóðà îòðàñëåé íûõ ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé (â ïðåññå èõ íàçûâàþò ìîíñòðàìè,

207
 äèíîçàâðàìè, ïåðåæèòêàìè ñîâåòñêîé ýïîõè è ò.ï.) ñëåäóåò ðàññìàò-
ðèâàòü êàê îñîáåííîñòü îòå÷åñòâåííîé ïîëèòè÷åñêîé ïóáëèöèñòè-
êè, à íå íàó÷íîãî àíàëèçà.
Ñóùíîñòü Èíîãäà ýôôåêò ýêîíîìèè íà ìàñøòàáå ïðîèçâîäñòâà ìîæåò
åñòåñòâåííîé áûòü íàñòîëüêî áîëüøèì, ÷òî îáóñëîâèò åäèíñòâåííîñòü ïðîèçâîäè-
ìîíîïîëèè òåëÿ áëàãà (ñì. ïóíêòèðíóþ êðèâóþ íà ðèñ. 5.15â). Äðóãèìè ñëîâàìè,
â íåêîòîðûõ îòðàñëÿõ áåç âñÿêèõ îãðàíè÷åíèé äåéñòâóåò ïðàâèëî:
÷åì áîëüøå ìàñøòàá ïðîèçâîäñòâà, òåì íèæå èçäåðæêè. Ýòî ñîçäàåò
ïðåäïîñûëêè äëÿ óêðåïëåíèÿ â òàêîé îòðàñëè îäíîãî-åäèíñòâåííîãî
ïðîèçâîäèòåëÿ.
Ïîäîáíîå ñîñòîÿíèå ðûíêà ÿâëÿåòñÿ ìîíîïîëèåé — ñèòóàöè-
åé, ÷ðåâàòîé ðÿäîì êðóïíûõ ïðîáëåì äëÿ õîçÿéñòâà (ñì. ãëàâó 9).
 äàííîì ñëó÷àå, îäíàêî, ìîíîïîëèÿ âîçíèêàåò âñëåäñòâèå åñòåñòâåí-
íûõ ïðè÷èí: òåõíîëîãè÷åñêèå îñîáåííîñòè ïðîèçâîäñòâà òàêîâû, ÷òî
åäèíñòâåííûé ïðîèçâîäèòåëü îáñëóæèâàåò ðûíîê áîëåå ýôôåêòèâ-
íî, ÷åì ýòî ñïîñîáíû ñäåëàòü íåñêîëüêî êîíêóðèðóþùèõ ìåæäó ñî-
áîé ôèðì. Òàêóþ ìîíîïîëèþ ýêîíîìèñòû íàçûâàþò åñòåñòâåííîé,
èëè òåõíîëîãè÷åñêîé. Åå êëàññè÷åñêèì ïðèìåðîì ÿâëÿþòñÿ ðàçëè÷-
íûå âèäû èíôðàñòðóêòóðû.
Åñòåñòâåííàÿ Ñîãëàñíî îäíîé èç òðàêòîâîê òåðìèíà «èíôðàñòðóêòóðà» — ýòî
ìîíîïîëèÿ ñôåðà îðãàíèçàöèè ïîñòàâîê. Îíà âêëþ÷àåò â ñåáÿ: 1) ñåòè, ïî êîòî-
â èíôðàñòðóêòóðíûõ ðûì îñóùåñòâëÿþòñÿ ïîñòàâêè ïðîäóêöèè ìåæäó óäàëåííûìè äðóã
îòðàñëÿõ îò äðóãà ýêîíîìè÷åñêèìè àãåíòàìè1, à òàêæå 2) äåÿòåëüíîñòü ïî ýêñ-
ïëóàòàöèè ýòèõ ñåòåé.
Íåòðóäíî ïîíÿòü, ÷òî ýôôåêòèâíîñòü åñòåñòâåííîé ìîíîïîëèè
â èíôðàñòðóêòóðíûõ îòðàñëÿõ îáåñïå÷èâàåòñÿ òåõíîëîãè÷åñêèì
åäèíñòâîì íàõîäÿùåéñÿ â åå ðàñïîðÿæåíèè ñåòè. Äåéñòâèòåëüíî,
ýêîíîìè÷åñêè íåöåëåñîîáðàçíà ïðîêëàäêà ïàðàëëåëüíî îäèí äðó-
ãîìó äâóõ êîíêóðèðóþùèõ æåëåçíîäîðîæíûõ ïóòåé. Àáñóðäíî óñòà-
íàâëèâàòü â êâàðòèðàõ ïî íåñêîëüêî êðàíîâ, èç êîòîðûõ áóäåò òå÷ü
âîäà, ïîñòàâëÿåìàÿ ðàçíûìè ïðåäïðèÿòèÿìè!
Âåäü ñ ýêîíîìè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ ýòî áóäåò îçíà÷àòü ìíîãî-
êðàòíûé ðîñò ñðåäíèõ ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê. Òàê, â óñëîâèÿõ ñóùå-
ñòâîâàíèÿ åñòåñòâåííîé ìîíîïîëèè ñòîèìîñòü ñåòè ýíåðãîñíàáæåíèÿ
ðàñïðåäåëÿåòñÿ â âèäå èçäåðæåê íà âñþ ïðîäàííóþ ýëåêòðîýíåð-
ãèþ. Åñëè æå ïàðàëëåëüíûõ ñåòåé áóäåò äâå, òî ñîîòâåòñòâåííî óäâî-
èòñÿ è èõ ñòîèìîñòü. À ïîòîê ýíåðãèè, ïðîõîäÿùèé ÷åðåç êàæäóþ,
óìåíüøèòñÿ â 2 ðàçà. Ñîîòâåòñòâåííî ïîñòîÿííûå èçäåðæêè, ïðèõî-
äÿùèåñÿ íà êàæäûé êèëîâàòò ýíåðãèè, êóïëåííîé ïîòðåáèòåëåì, âîç-
ðàñòóò â 2 ðàçà!
Ïðîáëåìà Áåññìûñëåííà è ãîñóäàðñòâåííàÿ ïîëèòèêà, íàïðàâëåííàÿ íà
äðîáëåíèÿ äðîáëåíèå åñòåñòâåííûõ ìîíîïîëèé. Íàïðèìåð, äàæå åñëè ðàçäå-
åñòåñòâåííîé ëèòü æåëåçíîäîðîæíóþ ñåòü íà íåñêîëüêî ðåãèîíàëüíûõ ó÷àñòêîâ
ìîíîïîëèè è ïåðåäàòü èõ â ñîáñòâåííîñòü íåçàâèñèìûì ôèðìàì, òî åñòåñòâåí-
íûé èñòî÷íèê ìîíîïîëèçìà âñå-òàêè íå áóäåò óñòðàíåí. Èç ãîðîäà
À â ãîðîä Â âñå ðàâíî ìîæíî áóäåò ïðîåõàòü ïî îäíîé äîðîãå.
 ðåçóëüòàòå åäèíûé ðûíîê óñëóã ïî ïåðåâîçêå áóäåò ðàçäåëåí íà
ðÿä ëîêàëüíûõ. Âìåñòî îäíîé ìîíîïîëèè âîçíèêíåò íåñêîëüêî (êàæ-
äàÿ íà ñâîåì ó÷àñòêå). Óðîâåíü êîíêóðåíöèè íå ïîâûñèòñÿ. Áîëåå

1
Ïî íåêîòîðûì ñåòÿì ìîãóò ïåðåäâèãàòüñÿ òàêæå ëþäè.

208
 òîãî, èç-çà òðóäíîñòåé ñîãëàñîâàíèÿ ðàáîòû ðåãèîíàëüíûõ ôèðì
ìîãóò âîçðàñòè îáùèå èçäåðæêè æåëåçíîäîðîæíîé îòðàñëè.
Çíà÷èò ëè ýòî, ÷òî ãîñóäàðñòâî äîëæíî âîçäåðæèâàòüñÿ îò âìå-
øàòåëüñòâà â äåÿòåëüíîñòü åñòåñòâåííûõ ìîíîïîëèé? Îòíþäü íåò!
Íî ýòî óæå äðóãîé âîïðîñ, êàñàþùèéñÿ íå ñòîëüêî óðîâíÿ èçäåð-
æåê, ñêîëüêî ïîñëåäñòâèé ìîíîïîëèçàöèè ðûíêà. Ýòîò âîïðîñ áó-
äåò ðàññìîòðåí â ãëàâå 10.
Êðîìå òîãî, íóæíà âàæíàÿ îãîâîðêà. Äðîáëåíèå åñòåñòâåííîé
ìîíîïîëèè íåäîïóñòèìî òîëüêî â òîì ñëó÷àå, êîãäà îíà äåéñòâè-
òåëüíî ÿâëÿåòñÿ åñòåñòâåííîé, ò.å. îáåñïå÷èâàåò ñàìûå íèçêèå èç-
äåðæêè. À ñîáëþäåíèå ýòîãî óñëîâèÿ çàâèñèò îò öåëîãî ðÿäà êîíê-
ðåòíûõ îáñòîÿòåëüñòâ è ïîòîìó äîëæíî âíèìàòåëüíî èçó÷àòüñÿ
â êàæäîì îòäåëüíîì ñëó÷àå. Òàê, âñå äåáàòû î ñóäüáå ðîññèéñêèõ
åñòåñòâåííûõ ìîíîïîëèé êàñàþòñÿ âîïðîñà: íåëüçÿ ëè èõ ðàçäðî-
áèòü òàê, ÷òîáû ýòî íå ïîâûñèëî èçäåðæåê?

ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
5.6. ÒÅÎÐÈß ÈÇÄÅÐÆÅÊ È ÏÐÀÊÒÈÊÀ ÓÏÐÀÂËÅÍÈß ÔÈÐÌÎÉ
Ïðîáëåìû Óïðàâëåíèå èçäåðæêàìè ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé îäíó èç ãëàâíûõ
ïðàêòè÷åñêîãî öåëåé ïðàêòè÷åñêîãî ìåíåäæìåíòà.  åãî îñíîâå äîëæíî ëåæàòü
óïðàâëåíèÿ èñïîëüçîâàíèå òîëüêî ÷òî îïèñàííûõ íàìè òåîðåòè÷åñêèõ çàêîíî-
èçäåðæêàìè ìåðíîñòåé. Áîëåå òîãî, îá îïòèìèçàöèè áèçíåñ-ïðîöåññîâ ìîæíî
ãîâîðèòü òîëüêî òîãäà, êîãäà óïðàâëåíèå òâåðäî áàçèðóåòñÿ íà òåîðèè
èçäåðæåê. Íà ïðàêòèêå, îäíàêî, ìåíåäæåð ïîñòîÿííî ñòàëêèâàåòñÿ
ñ òðåìÿ ïðîáëåìàìè:
1) ñëîæíîñòÿìè îïðåäåëåíèÿ ðåàëüíûõ ðàçìåðîâ òåõ èëè èíûõ
âèäîâ èçäåðæåê;
2) îòëè÷èåì ôàêòè÷åñêèõ êðèâûõ èçäåðæåê îò òåîðåòè÷åñêèõ;
3) òðóäíîñòÿìè ôîðìèðîâàíèÿ íà îñíîâå ýìïèðè÷åñêèõ äàí-
íûõ ïðàâèëüíîé ïîëèòèêè â ñôåðå èçäåðæåê (îñîáàÿ ñëîæíîñòü ñî-
ñòîèò â íåîïðåäåëåííîñòè áóäóùåãî ðàçâèòèÿ).
Íà÷íåì ñ òîãî, ÷òî êðàéíå çàòðóäíèòåëüíî äîáèòüñÿ áåçóêî-
ðèçíåííîãî â òåîðåòè÷åñêîì îòíîøåíèè îïðåäåëåíèÿ îáúåìà è ñòðóê-
òóðû èçäåðæåê ôèðìû. Áóõãàëòåðèÿ ó÷èòûâàåò èçäåðæêè íå â ñîîò-
âåòñòâèè ñ èõ ýêîíîìè÷åñêîé ïðèðîäîé, à ïî îïðåäåëåííûì, æåñòêî
ôèêñèðîâàííûì ïðàâèëàì. È ñòàâèòü ýòî â âèíó áóõãàëòåðàì íèêàê
íåëüçÿ. Ìû óæå îòìå÷àëè, ÷òî åäèíîîáðàçèå è ñòàíäàðòèçàöèÿ áóõ-
ãàëòåðñêîãî ó÷åòà ñîñòàâëÿþò âàæíåéøèå äîñòîèíñòâà.
Âìåñòå ñ òåì ýêîíîìè÷åñêàÿ ïðèðîäà ñîâåðøåííî îäèíàêîâûõ
ïî ôîðìå (è ïîòîìó îäèíàêîâûì îáðàçîì ó÷èòûâàåìûõ áóõãàëòå-
ðèåé) èçäåðæåê ìîæåò ìåíÿòüñÿ â çàâèñèìîñòè îò îáñòîÿòåëüñòâ.
Íî ýòî åùå íå âñå. Ñèòóàöèÿ ãîðàçäî ñëîæíåå. Îäíè è òå æå èçäåðæêè
ïðè ýêîíîìè÷åñêîì àíàëèçå ñ ðàçíûìè öåëÿìè äîëæíû êëàññèôè-
öèðîâàòüñÿ ìåíåäæåðîì ïî-ðàçíîìó.
Äàëåå ïîëó÷åííûå â ðåçóëüòàòå ñëîæíûõ ðàñ÷åòîâ ôàêòè÷åñêèå
êðèâûå èçäåðæåê äëÿ äàííîé ôèðìû ÷àñòî îòëè÷àþòñÿ ïî ôîðìå îò
êàíîíè÷åñêèõ êðèâûõ, ðàññìàòðèâàåìûõ â ó÷åáíèêàõ. Ðàçëè÷èÿ ýòè
âîçíèêàþò ïîòîìó, ÷òî â òåîðèè âíèìàíèå ñîñðåäîòî÷èâàåòñÿ íà
îáùèõ çàêîíîìåðíîñòÿõ è íå ðàññìàòðèâàþòñÿ ìåëêèå äåòàëè ïðî-
öåññîâ. Ïîñëåäíèå, îäíàêî, ìîãóò ñóùåñòâåííî âëèÿòü íà ñèòóàöèþ.

209
 Â èòîãå âîçíèêàåò íåîáõîäèìîñòü «ïðèâÿçêè ê ìåñòíîñòè» îá-
ùåòåîðåòè÷åñêèõ ïîëîæåíèé. Çàäà÷à ìåíåäæåðà ñîñòîèò â òîì, ÷òî-
áû íàó÷èòüñÿ îäíîâðåìåííî ó÷èòûâàòü êàê ãëóáèííóþ ïðèðîäó
îïðåäåëåííûõ âèäîâ èçäåðæåê, îïèñûâàåìóþ òåîðèåé, òàê è êîí-
êðåòíûå èõ ïðîÿâëåíèÿ íà ïðàêòèêå. Èíîãäà ïðàêòè÷åñêèå îñîáåí-
íîñòè èçäåðæåê îáëåã÷àþò óïðàâëåíèå ôèðìîé. Íàïðèìåð, íàì ïðåä-
ñòîèò âûÿñíèòü â äàëüíåéøåì (ñì. ïàðàãðàô 9.4), ÷òî íàëè÷èå
ïðèìåðíîãî ðàâåíñòâà ïðåäåëüíûõ è ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê
(AVC ≈ MC) â èçâåñòíîì äèàïàçîíå çàãðóçêè ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîù-
íîñòåé îòêðûâàåò ïóòü ê ïðîñòîé è ýôôåêòèâíîé ìåòîäèêå öåíîîá-
ðàçîâàíèÿ.
 èíûõ ñèòóàöèÿõ ïðèíöèïû óïðàâëåíèÿ ôèðìîé, êàæóùèåñÿ
ïðîñòûìè è î÷åâèäíûìè ïðè òåîðåòè÷åñêîì ðàññìîòðåíèè èçäåð-
æåê, íà ïðàêòèêå ðåçêî óñëîæíÿþòñÿ. Íàïðèìåð, èçäåðæêè, ôèãóðè-
ðóþùèå â îäíîì ðàñ÷åòå êàê ïîñòîÿííûå, â äðóãîì ìîãóò òðàêòî-
âàòüñÿ êàê ïåðåìåííûå. È, ÷òî ñàìîå óäèâèòåëüíîå, îáà ïîäõîäà
áóäóò àáñîëþòíî âåðíûìè. Èìåííî ñ ýòîãî ïàðàäîêñà ìû è íà÷íåì
èçó÷åíèå ïðàêòè÷åñêèõ ïðîáëåì óïðàâëåíèÿ èçäåðæêàìè.
Îïðåäåëåíèå Äåéñòâèòåëüíî, «ñòåïåíü ïîñòîÿíñòâà» ó ðàçíûõ âèäîâ ïîñòî-
ïåðåìåííûõ ÿííûõ èçäåðæåê äàëåêî íå îäèíàêîâà. Ðàññìîòðèì òèïè÷íûå ïðè÷è-
è ïîñòîÿííûõ íû òàêîãî ðàññîãëàñîâàíèÿ. Ïóñòü ïðîèçâîäñòâåííûå ìîùíîñòè íå-
èçäåðæåê êîé ôèðìû âïîëíå äîñòàòî÷íû, ÷òîáû ïîëíîñòüþ ïîêðûâàòü ñïðîñ
íà åå ïðîäóêöèþ äàæå â ïèêîâûõ ñèòóàöèÿõ, êîãäà îí íàèáîëåå âû-
ñîê. Îäíîâðåìåííî ïàðê àâòîìîáèëåé, èñïîëüçóåìûõ äëÿ ïåðåâîçêè
ãîòîâîé ïðîäóêöèè è ñûðüÿ, ìîæåò áûòü ðàññ÷èòàí òîëüêî íà ñðåä-
íèå íàãðóçêè. Íàêîíåö, ñêëàäñêèå ìîùíîñòè ôèðìû è âîâñå ìîãóò
áûòü â äåôèöèòå: èç-çà ôèçè÷åñêîãî îòñóòñòâèÿ ìåñòà â îñíîâíîì
ïîìåùåíèè ôèðìà âûíóæäåíà àðåíäîâàòü ïîáëèçîñòè òî áîëüøèå,
òî ìåíüøèå ïîìåùåíèÿ.
 èòîãå âìåñòî îäíîé ÷åòêîé ãðàíèöû, îòäåëÿþùåé ïåðåìåí-
íûå èçäåðæêè îò ïîñòîÿííûõ, ïîÿâèòñÿ öåëûé ðÿä çíà÷èìûõ òî÷åê.
Ñêàæåì, äî îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà â 100 åä. âñå ïåðå÷èñëåííûå êîì-
ïîíåíòû èçäåðæåê îêàæóòñÿ ïîñòîÿííûìè. Ïðè ïðåâûøåíèè ýòîé
âåëè÷èíû âûïóñêà ïðèäåòñÿ àðåíäîâàòü äîïîëíèòåëüíûé ñêëàä. Ïðè
äîñòèæåíèè óðîâíÿ ïðîèçâîäñòâà â 200 åä. ïîíàäîáèòñÿ äîïîëíè-
òåëüíûé òðàíñïîðò (èçäåðæêè íà ëèçèíã ãðóçîâèêà). Ïðè 300 åä. ñòà-
íåò íåîáõîäèìîé àðåíäà âòîðîãî ñêëàäà. À ïðè 400 åä. ïðèäåò ïîðà
ìîíòèðîâàòü âòîðóþ ïðîèçâîäñòâåííóþ ëèíèþ.
Êðèâàÿ âàëîâûõ ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê (TFC) â ýòîì ñëó÷àå âìå-
ñòî ïðèâû÷íîãî âèäà ãîðèçîíòàëüíîé ïðÿìîé ïðèîáðåòåò ñòóïåí÷à-
òóþ ôîðìó, ïîäîáíóþ ïîêàçàííîé íà ðèñ. 5.16. Ïî íàñòîÿùåìó
ïîñòîÿííûìè ýòè èçäåðæêè áóäóò òîëüêî â ïðåäåëàõ «ñòóïåíåê», à ïðè
äàëüíåéøåì óâåëè÷åíèè ïðîèçâîäñòâà ñòàíóò ïðûæêàìè ïîâûøàòüñÿ.
Ñîîòâåòñòâåííî ïîÿâÿòñÿ ðàçðûâû è íà êðèâîé ñðåäíèõ ïîñòîÿííûõ
èçäåðæåê (AFC). Åå ìîíîòîííîå óáûâàíèå ïî ãèïåðáîëå áóäåò ïåðè-
îäè÷åñêè ïðåðûâàòüñÿ ñêà÷êîîáðàçíûìè âîçâðàùåíèÿìè ê áîëåå
âûñîêèì óðîâíÿì. Òàêèì îáðàçîì, ìíîãèå âèäû èçäåðæåê, òðàäèöè-
îííî âîñïðèíèìàåìûå êàê ïîñòîÿííûå, íà ïðàêòèêå ÷àñòî ïîêàçû-
âàþò ñâîé ïåðåìåííûé õàðàêòåð.
Îäíîâðåìåííî ÷àñòü ïåðåìåííûõ èçäåðæåê â ðåàëüíûõ ñèòóà-
öèÿõ ìîæåò ïðîÿâëÿòü ÿðêî âûðàæåííûå ÷åðòû ïîñòîÿíñòâà. Íàïðè-
ìåð, çàðàáîòíàÿ ïëàòà ïåðñîíàëà òîðãîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ â öåëîì

210
 äîëæíà áûòü îòíåñåíà ê ïåðåìåííûì èçäåðæêàì, òàê êàê ìåíÿåòñÿ
ïî ìåðå ðîñòà ïðîèçâîäñòâà (òîðãîâîãî îáîðîòà). Íî, íàíèìàÿ åùå
îäíîãî ïðîäàâöà â áàêàëåéíûé îòäåë, ïðåäïðèíèìàòåëü ôàêòè÷åñêè
íåñåò ïîñòîÿííûå èçäåðæêè. Âåäü çàðàáîòíàÿ ïëàòà ðàáîòíèêà ôèê-
ñèðîâàíà, ñêîëüêî áû ìàêàðîí èëè ðèñà îí íè ïðîäàâàë çà äåíü.
Êðèâûå âàëîâûõ ïåðåìåííûõ è ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê
(TVC è AVÑ), ñëåäîâàòåëüíî, òàêæå ñòàíîâÿòñÿ ïðåðûâèñòûìè ïî-
äîáíî òîìó, êàê ýòî ïîêàçàíî íà ðèñ. 5.17. Çíàêîìûé íàì âèä ïëàâ-
íûõ êðèâûõ îíè èìåþò ëèøü ïðè ðàññìîòðåíèè â îáùåì, òàê ñêà-
çàòü, ñ ïòè÷üåãî ïîëåòà (íà ãðàôèêå ýòè îáîáùåííûå ëèíèè òðåíäà
ïîêàçàíû ðàçìûòûìè ïîëîñàìè). Áîëåå æå äåòàëüíàÿ ñòðóêòóðà âà-
ëîâûõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê (TVC) ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñèñòåìó
«ìèíè-ïëîùàäîê», íà êîòîðûõ îíè ïîñòîÿííû.
Cðåäíèå ïåðåìåííûå èçäåðæêè (AVÑ) ïðè âíèìàòåëüíîì ðàñ-
ñìîòðåíèè ðàçäåëÿþòñÿ íà ðàñïîëîæåííûå âäîëü ëèíèè òðåíäà êðî-
øå÷íûå îòðåçêè ãèïåðáîë, ñêà÷êàìè ñìåíÿþùèõ îäíà äðóãóþ ïðè
íàéìå êàæäîãî íîâîãî ðàáîòíèêà.
Ðåøàþùèì äëÿ ïðàêòèêè ñòàíîâèòñÿ èíäèâèäóàëüíîå îòíåñå-
íèå êàæäîé ñòàòüè èçäåðæåê ê ïåðåìåííûì èëè ïîñòîÿííûì â çàâè-
ñèìîñòè îò êîíêðåòíûõ óñëîâèé ïðîèçâîäñòâà è ðàññìàòðèâàåìîãî
âðåìåííîãî ãîðèçîíòà.
Ñêàæåì, äëÿ ÀâòîÂÀÇà ñ åãî ìíîãîòûñÿ÷íûì êîëëåêòèâîì
ñòóïåí÷àòûì õàðàêòåðîì êðèâîé AVÑ âïîëíå ìîæíî ïðåíåáðå÷ü
(åå ñêà÷êè ïðè íàéìå åùå îäíîãî ðàáîòíèêà ñëèøêîì íè÷òîæíû íà
îáùåì ôîíå). Ðàñõîäû íà ïåðñîíàë â ýòîì ñëó÷àå âïîëíå êîððåêòíî
ðàññìàòðèâàòü êàê ïåðåìåííûå. À âîò íà ôèðìå ñ ÷èñëîì çàíÿòûõ

Ðèñ. 5.16.
Ñòóïåí÷àòîå
èçìåíåíèå âàëîâûõ
è ñðåäíèõ ïîñòîÿííûõ
èçäåðæåê

211
 17 ÷åëîâåê íàåì íà ôèêñèðîâàííóþ ñòàâêó 18-ãî ðàáîòíèêà —
ñóùåñòâåííûé êîìïîíåíò ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê. Äëÿ íåáîëüøîé ôèð-
ìû òàêîå ðàñøèðåíèå øòàòà âûðàçèòñÿ â óâåëè÷åíèè îáùåãî ôîíäà
çàðàáîòíîé ïëàòû íà 6%. È ìåíåäæåðó ñòîèò ïîäóìàòü î òîì, áóäåò
ëè íîâûé ñîòðóäíèê ïîëíîñòüþ è ïîñòîÿííî çàãðóæåí ðàáîòîé, êàê
åñëè áû ðå÷ü øëà î çàãðóçêå íîâîãî öåõà íà áîëüøîì çàâîäå.  ïðî-
òèâíîì ñëó÷àå íåèçáåæåí ñêà÷îê ââåðõ ñðåäíèõ ïîñòîÿííûõ èçäåð-
æåê (AFC).
Ìåíÿåòñÿ îòíåñåíèå èçäåðæåê ê ïîñòîÿííûì èëè ïåðåìåííûì
è ïðè óäëèíåíèè âðåìåííîãî ãîðèçîíòà. Åñëè èññëåäóåòñÿ òåêóùåå
ñîñòîÿíèå äåë, òî ëèçèíãîâûå ïëàòåæè çà èñïîëüçóåìûé ôèðìîé
àâòîòðàíñïîðò óìåñòíî ðàññìàòðèâàòü êàê ïîñòîÿííûå èçäåðæêè
(ñêîëüêî áû íè ïåðåâåçëà ãðóçîâ ìàøèíà, èõ âåëè÷èíà ïîñòîÿííà).
Íî åñëè íàáèðàþùèé ñèëó ïðîèçâîäèòåëü ðåøèë, ÷òî òðàíñïîðòíûå
ïðîáëåìû åìó âûãîäíåå ðåøàòü èìåííî ñ ïîìîùüþ ëèçèíãà, òî óâå-
ëè÷åíèå ñîîòâåòñòâóþùèõ ïëàòåæåé ïî ìåðå âûõîäà çàâîäà íà ïðî-
åêòíóþ ìîùíîñòü ïðàâèëüíåå òðàêòîâàòü êàê ïåðåìåííûå èçäåðæêè
(ñ ðîñòîì âûïóñêà íóæíî âñå áîëüøå ãðóçîâèêîâ).
Íàêîíåö, â ðÿäå ñëó÷àåâ ôèðìà ìîæåò ïðîèçâîëüíî, ïî ñâîåìó
æåëàíèþ è ñîãëàñóÿñü ñ ñîáñòâåííûìè ïðåäñòàâëåíèÿìè î âûãîäå,
ïåðåâîäèòü èçäåðæêè èç ðàçðÿäà ïîñòîÿííûõ â ïåðåìåííûå, è íà-

Ðèñ. 5.17.
Ñòóïåí÷àòûå
èçìåíåíèÿ âàëîâûõ
è ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ
èçäåðæåê

212
 îáîðîò. Íàïðèìåð, òàêèå êëàññè÷åñêèå ïåðåìåííûå èçäåðæêè, êàê
çàòðàòû íà ïîêóïêó ñûðüÿ, âïîëíå ìîãóò ïðåâðàòèòüñÿ â ïîñòîÿí-
íûå. Ýòî ïðîèçîéäåò, åñëè ôèðìà çàêëþ÷èò ñ ïîñòàâùèêîì äîëãî-
ñðî÷íîå ñîãëàøåíèå, ïðåäóñìàòðèâàþùåå ðàâíîìåðíóþ çàêóïêó
ñûðüÿ â îïðåäåëåííîì îáúåìå (â îáìåí íà òàêîå îáÿçàòåëüñòâî ïî-
ñòàâùèê íàâåðíÿêà äàñò ñêèäêó ê öåíå).
Êîððåêòíàÿ êëàññèôèêàöèÿ èçäåðæåê íà ïåðåìåííûå è ïîñòî-
ÿííûå ïðåäñòàâëÿåò ïîýòîìó òâîð÷åñêóþ çàäà÷ó, ðåøàåìóþ ñ ïîìî-
ùüþ: 1) àíàëèçà ìåíåäæåðîì ýêîíîìè÷åñêîãî ñìûñëà ñèòóàöèè, ñêëà-
äûâàþùåéñÿ â êàæäîì êîíêðåòíîì ñëó÷àå, è 2) ñîîòâåòñòâóþùåãî
ïåðåñ÷åòà èñõîäíûõ ñòàòåé áóõãàëòåðñêîé îò÷åòíîñòè.
Íåîáõîäèìà òàêàÿ êëàññèôèêàöèÿ äëÿ ïðèíÿòèÿ âåðíûõ óïðàâ-
ëåí÷åñêèõ ðåøåíèé. Åñëè, íàïðèìåð, íèçêàÿ ðåíòàáåëüíîñòü èçäåëèÿ
ñâÿçàíà ñ âûñîêèì óðîâíåì ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê (AFC), òî íàïðàøè-
âàþòñÿ ìåðû ïî ñòèìóëèðîâàíèþ ñáûòà (ðåêëàìíûå àêöèè, ñèñòåìà
ñêèäîê è ò.ï.). Óâåëè÷èâøèéñÿ îáúåì ïðîäàæ ïîçâîëèò ðàñøèðèòü
ïðîèçâîäñòâî, ÷òî íåèçáåæíî ïðèâåäåò ê ñíèæåíèþ ñðåäíèõ ïîñòî-
ÿííûõ èçäåðæåê. Åñëè æå ãëàâíîé ïðè÷èíîé íåäîñòàòî÷íîé ðåíòà-
áåëüíîñòè ÿâëÿþòñÿ çàâûøåííûå èçäåðæêè, èìåþùèå â ðåàëüíîñòè (à
íå íà áóìàãå!) ïåðåìåííûé õàðàêòåð (âñïîìíèì î áóäòî áû ïîñòîÿí-
íûõ èçäåðæêàõ íà àðåíäó ñêëàäà èç íàøåãî ïðèìåðà), òî ñòèìóëèðî-
âàòü ðîñò ïðîäàæ áåññìûñëåííî. Âåäü èçäåðæêè áóäóò ðàñòè ñ ðîñ-
òîì ïðîèçâîäñòâà. Òî åñòü ïðàâèëüíîå ðàñïðåäåëåíèå èçäåðæåê íà
ïîñòîÿííóþ è ïåðåìåííóþ ñîñòàâëÿþùèå ÿâëÿåòñÿ ïðåäïîñûëêîé
âåðíîé îöåíêè ñèòóàöèè. Íå ñëó÷àéíî çàïàäíûå êîíñóëüòàíòû íà ðîñ-
ñèéñêèõ ïðåäïðèÿòèÿõ îáû÷íî ðåêîìåíäóþò íà÷èíàòü íàâåäåíèå ïî-
ðÿäêà â ñôåðå èçäåðæåê èìåííî ñ ýòîé ïðîöåäóðû.
Ïðîáëåìà Äðóãîé ñëîæíåéøåé ïðîáëåìîé (íà êîòîðóþ, êñòàòè, òîæå ïî-
ñîâìåñòíûõ ñòîÿííî îáðàùàþò îñîáîå âíèìàíèå áèçíåñ-êîíñóëüòàíòû) ÿâëÿåòñÿ
èçäåðæåê ïðîáëåìà ñîâìåñòíûõ èçäåðæåê èëè, òî÷íåå, ïðîáëåìà âåðíîãî ðàñ-
ïðåäåëåíèÿ èçäåðæåê ìåæäó ðàçíûìè âèäàìè îäíîâðåìåííî ïðîèç-
âîäèìûõ ïðîäóêòîâ.
Ñóòü ïðîáëåìû ñîñòîèò â ñëåäóþùåì. Êàê ìû óæå îòìå÷àëè,
âûïóñêàþùàÿ òîëüêî îäèí ïðîäóêò ôèðìà ÿâëÿåòñÿ â íàøå âðåìÿ
ðåä÷àéøèì èñêëþ÷åíèåì. Äàæå êðîõîòíûé ëàðåê òîðãóåò íåñêîëü-
êèìè òîâàðàìè, à êóñòàðíàÿ àâòîìàñòåðñêàÿ áåðåòñÿ çà ìíîãèå âèäû
ðåìîíòà. Åùå áîëåå ìíîãîîáðàçíà ïðîäóêöèÿ êðóïíûõ ôèðì. Òàê
âîò. Íåêîòîðûå âèäû èçäåðæåê ÷åòêî àòðèáóòèðóþòñÿ ïî îïðåäå-
ëåííîìó ïðîäóêòó. Ñêàæåì, ïðè ïîøèâå ðóáàøåê çàòðà÷èâàåòñÿ
òêàíü, øâåÿì âûïëà÷èâàåòñÿ çàðïëàòà, èçíàøèâàþòñÿ øâåéíûå ìàøè-
íû. Òàêèå èçäåðæêè ïðèíÿòî íàçûâàòü ïðÿìûìè.
Äðóãèå ðàñõîäû (èõ-òî è íàçûâàþò ñîâìåñòíûìè, èëè êîñâåí-
íûìè) òðóäíî îòíåñòè ê êàêîìó-íèáóäü îäíîìó òîâàðó. Êàê, äîïóñ-
òèì, ðàñïðåäåëèòü îïëàòó òðóäà âûñøèõ ìåíåäæåðîâ, ñòîèìîñòü àðåí-
äû è îòîïëåíèÿ ïîìåùåíèÿ, èçäåðæêè íà âåäåíèå áóõãàëòåðèè
è äðóãèå èì ïîäîáíûå ìåæäó âûïóñêàåìûìè ôèðìîé ìóæñêèìè ðó-
áàøêàìè, æåíñêèìè áëóçêàìè è ïîñòåëüíûì áåëüåì? Ìåæäó òåì, åñëè
ýòîãî íå ñäåëàòü èëè ñäåëàòü íåïðàâèëüíî, ðåíòàáåëüíîñòü ðàçíûõ
âèäîâ ïðîäóêöèè áóäåò èñêàæåíà. Ñêàæåì, ôèðìà âîîáðàçèò, ÷òî
âûãîäíåå âñåãî âûïóñêàòü áåëüå, à íà ñàìîì äåëå åãî ïðîèçâîäñòâî
óáûòî÷íî. Ìíèìàÿ æå ïðèáûëü îáúÿñíÿåòñÿ òåì, ÷òî íà áëóçêè è ðó-
áàøêè îòíåñåíà íåïðàâîìåðíî áîëüøàÿ ÷àñòü ñîâìåñòíûõ èçäåðæåê,

213
 â ðåçóëüòàòå ÷åãî ñåáåñòîèìîñòü áåëüÿ âûãëÿäèò çàíèæåííîé. Ïðî-
áëåìà ñîâìåñòíûõ èçäåðæåê ïðèíàäëåæèò ê ÷èñëó îñîáî ñëîæíûõ,
è íàì åùå ïðåäñòîèò îñíîâàòåëüíî çàíèìàòüñÿ åþ (ñì., â ÷àñòíîñòè,
ïàðàãðàô 6.5)1. À ñåé÷àñ îáðàòèì âíèìàíèå ëèøü íà äâà ìîìåíòà:
1) áåç âåðíîãî ðàñïðåäåëåíèÿ ñîâìåñòíûõ èçäåðæåê ìåæäó âû-
ïóñêàåìûìè ïðîäóêòàìè òåîðåòè÷åñêèå ìîäåëè ìàêñèìèçàöèè ïðè-
áûëè ìåðòâû. Îíè ñïîñîáíû ëèøü ïëîäèòü îøèáêè è ñòèìóëèðîâàòü
âûïóñê íåäîñòàòî÷íî ïðèáûëüíûõ èëè óáûòî÷íûõ òîâàðîâ. Ýòî îïàñ-
íåéøàÿ ëîâóøêà, êîòîðàÿ ïîäñòåðåãàåò ïðàêòèêà è â êîòîðóþ òåì íå
ìåíåå ðåãóëÿðíî ïîïàäàþò òûñÿ÷è ôèðì;
2) ýôôåêòèâíîñòü óïðàâëåíèÿ èçäåðæêàìè òåì âûøå, ÷åì áîëü-
øóþ ÷àñòü ñîâìåñòíûõ èçäåðæåê óäàåòñÿ ïåðåâåñòè â ðàçðÿä ïðÿ-
ìûõ è êîððåêòíî ïðèâÿçàòü ê âûïóñêó îïðåäåëåííîãî òîâàðà.
Ïîñëåäíåå îáñòîÿòåëüñòâî íóæäàåòñÿ â êðàòêîì êîììåíòàðèè.
Èçäåðæêè ðàáîòû ïîäðàçäåëåíèé îáùåãî íàçíà÷åíèÿ (áóõãàëòåðèè,
îòäåëà ìàðêåòèíãà, ðàçíîîáðàçíûõ ïîäñîáíûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ
ñëóæá âðîäå èçãîòîâëåíèÿ îñíàñòêè, ðåìîíòíûõ áðèãàä è äð.) ÷àñòî
ëèáî âîîáùå íå ñâÿçûâàþòñÿ â ïðàêòèêå áóõãàëòåðñêîãî ó÷åòà ñ êîí-
êðåòíûìè òîâàðàìè, ëèáî ðàñïðåäåëÿþòñÿ ìåæäó íèìè ïî êàêîìó-
íèáóäü ïðîñòîìó ìåõàíè÷åñêîìó ïðèíöèïó. Íàïðèìåð, äîëÿ êàæäî-
ãî òîâàðà â ýòèõ èçäåðæêàõ óñëîâíî ñ÷èòàåòñÿ ïðîïîðöèîíàëüíîé
ñòîèìîñòè ãîòîâîé ïðîäóêöèè. Îãðîìíûé ïðîãðåññ â ïîíèìàíèè
èñòèííîãî óðîâíÿ èçäåðæåê ðàçíûõ òîâàðîâ ìîæåò áûòü äîñòèãíóò
ïóòåì èõ ïåðåðàñïðåäåëåíèÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ ðåàëüíûìè çàòðàòà-
ìè ðåñóðñîâ íà âûïóñê êàæäîãî êîíêðåòíîãî ïðîäóêòà.
Ïðåäïîëîæèì, ó îïòîâîé òîðãîâîé ôèðìû ñóùåñòâóåò ñèñòåìà
ñêèäîê. Êðóïíåéøèå êëèåíòû ïëàòÿò íà 20% ìåíüøå, ÷åì óêàçàíî
â ïðàéñ-ëèñòå. Ïðè íåñêîëüêî ìåíüøåì îáúåìå çàêóïîê ñêèäêà ðàâ-
íà 15% è ò.ä., ïîêà äåëî íå äîõîäèò äî ðîçíè÷íûõ ïîêóïàòåëåé, ïî-
ëó÷àþùèõ òîâàð áåç ñêèäîê. Åñëè ó÷åò çàòðàò íà ïðèåì çàêàçîâ, ïðî-
äàæó, îôîðìëåíèå äîêóìåíòîâ, äîñòàâêó òîâàðà è äðóãèå îïåðàöèè
íå ðàçäåëåí ïî ãðóïïàì ïîêóïàòåëåé (à èìåííî òàê ÷àñòî è áûâàåò!),
òî íà ôèðìå íàâåðíÿêà ñëîæèòñÿ âïå÷àòëåíèå, ÷òî ñàìûìè âûãîä-
íûìè ÿâëÿþòñÿ ìåëêèå êëèåíòû. Âåäü îíè ïëàòÿò ñàìóþ âûñîêóþ
öåíó. Íà ñàìîì äåëå ëüâèíàÿ äîëÿ ñîïóòñòâóþùèõ ðàñõîäîâ ïàäàåò
íà ìåëêèå ñäåëêè. È åñëè èçäåðæêè íà çàðïëàòó ïðîäàâöîâ, ýêñïå-
äèòîðîâ è äðóãèõ ðàáîòíèêîâ ðàñïðåäåëèòü ïðîïîðöèîíàëüíî çà-
òðàòàì èõ òðóäà è äåíåæíûõ ñðåäñòâ íà îáñëóæèâàíèå ðàçíûõ êëè-
åíòîâ, òî ñêàçàííîå âûøå ñòàíåò î÷åâèäíûì. Âïîëíå âîçìîæíî, ÷òî
ïîñëå ïåðåâîäà ñîâìåñòíûõ èçäåðæåê â ðàçðÿä ïðÿìûõ ðîçíèöà îêà-
æåòñÿ óáûòî÷íîé è îò íåå ëó÷øå áóäåò îòêàçàòüñÿ.
Îïðåäåëåíèå Ïåðåéäåì òåïåðü ê åùå îäíîé ïðîáëåìå, ïîäñòåðåãàþùåé ïðàê-
ïðåäåëüíûõ òèêà íà ðåàëüíîì ïðåäïðèÿòèè. Ìû óæå çàÿâèëè è ñêîðî äîêàæåì
èçäåðæåê (ñì. ãëàâû 6 è 7), ÷òî öåíòðàëüíîå ïîëîæåíèå â òåîðåòè÷åñêîì ïîä-
õîäå ê àíàëèçó ïîâåäåíèÿ ôèðìû çàíèìàþò ïðåäåëüíûå èçäåðæêè (ÌÑ).

1
 ÷àñòíîñòè, ìû óáåäèìñÿ, ÷òî â ðÿäå ñëó÷àåâ âåðíîå ðàñïðåäåëå-
íèå ïîíåñåííûõ èçäåðæåê ìåæäó ñîâìåñòíî èçãîòîâëÿåìûìè òîâàðàìè
äîñòèãàåòñÿ ÷åðåç îïòèìèçàöèþ ïðîèçâîäñòâà âñåõ ýòèõ òîâàðîâ êàê
åäèíîãî öåëîãî, à íå ïóòåì âû÷èñëåíèÿ èçäåðæåê ïî êàæäîìó òîâàðó
â îòäåëüíîñòè.

214
 Ãëàâíàÿ òðóäíîñòü ñ èõ ïðàêòè÷åñêèì îïðåäåëåíèåì ñîñòîèò
â òîì, ÷òî ïî ñàìîé ñóòè ýòîé êàòåãîðèè ïðåäåëüíûå èçäåðæêè ñâÿ-
çàíû èìåííî ñ ïðåäåëüíî ìàëûìè èçìåíåíèÿìè îáúåìîâ ïðîèçâîä-
ñòâà. Íåäàðîì äëÿ óïðîùåíèÿ îáû÷íî ïðèíèìàåòñÿ, ÷òî ÌÑ — ýòî
èçìåíåíèå èçäåðæåê ïðè ðîñòå âûïóñêà íà îäíó åäèíèöó ïðîäóê-
öèè, ò.å. ïðè ìèíèìàëüíî âîçìîæíîì åãî óâåëè÷åíèè. Íî ðåàëüíîå
ïðîèçâîäñòâî ïî÷òè íèêîãäà íå ìåíÿåòñÿ íà ñòîëü ìàëóþ âåëè÷èíó.
È óæ òåì áîëåå îíî íå ìåíÿåòñÿ òàêèìè ìåëêèìè øàãàìè ïî âñåìó
äèàïàçîíó çàãðóçêè ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé. Áûëî áû íåïî-
çâîëèòåëüíûì ðàñòî÷èòåëüñòâîì «ãîíÿòü» çàâîä ñ ðàçíûìè ñòåïåíÿ-
ìè çàãðóçêè è ïðîâîäèòü íåïðåðûâíûå çàìåðû èçäåðæåê òîëüêî ðàäè
óäîâëåòâîðåíèÿ æåëàíèÿ ìåíåäæåðà ïîñòðîèòü òî÷íóþ êðèâóþ ÌÑ.
Îáû÷íî ìåíåäæåð âîîáùå íå ïîëó÷àåò èç áóõãàëòåðèè íèêàêèõ
ñâåäåíèé î ïðåäåëüíûõ èçäåðæêàõ è äîëæåí ñàì èõ îïðåäåëèòü ïî
äàííûì îáû÷íûõ õðîíîëîãè÷åñêèõ îò÷åòîâ îá óðîâíå ïåðåìåííûõ
èçäåðæåê. Ïðåäïîëîæèì äëÿ ïðèìåðà, ÷òî ôèðìà Õ â òå÷åíèå òðåõ
íåäåëü íàðàùèâàëà âûïóñê ïðîäóêöèè (ñ 1000 äî 6000 åä.), à çàòåì
äâå íåäåëè ñíèæàëà åãî (äî 2000 åä.).  ýòîì ñëó÷àå íà ñòîë ìåíåä-
æåðà íàâåðíÿêà ëåãëè îò÷åòû ñî ñâåäåíèÿìè, ïîäîáíûìè òåì, ÷òî
ñîäåðæàòñÿ â ïåðâûõ ÷åòûðåõ ãðàôàõ òàáë. 5.3.

Òàáëèöà 5.3 Îïðåäåëåíèå ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê (ÌÑ)

Неделя Q, ед. TVC, руб. AVC, руб. ΔQ, ед. ΔTVC, руб. IC ≈ МС, руб.
1 2 3 4 5 6 7=6:5
1я 500 2 000 4
1 500 5 800 3,87
5я 2 000 7 800 3,9
1 000 3 900 3,9
2я 3 000 11 700 3,9
1 000 4 700 4,7
4я 4 000 16 400 4,1
2 000 10 000 5
3я 6 000 26 400 4,4

Êàê æå îñóùåñòâëÿåòñÿ èõ ïåðåñ÷åò? Ïðåæäå âñåãî îáðàòèì

âíèìàíèå íà íåîáõîäèìîñòü îòîéòè îò õðîíîëîãèè ïîðÿäêà1 ïðåä-
ñòàâëåíèÿ äàííûõ è óïîðÿäî÷èòü (ðàíæèðîâàòü) èõ â ïîðÿäêå âîçðà-
ñòàíèÿ îáúåìà âûïóñêà ïðîäóêöèè (Q). Â íàøåé òàáëèöå íåäåëè íå
ñëó÷àéíî ÷åðåäóþòñÿ íå ïî ïîðÿäêó (êàê áûëî â èñõîäíûõ äîêóìåí-
òàõ áóõãàëòåðèè), à ïåðåñîðòèðîâàíû â ïîðÿäêå âîçðàñòàíèÿ âûïóñ-
êà. Òåì ñàìûì ñîçäàåòñÿ âîçìîæíîñòü ñîïîñòàâèòü óâåëè÷åíèå ïå-
ðåìåííûõ èçäåðæåê (ΔTVC) ñ ñîîòâåòñòâóþùèì ïðèðîñòîì âûïóñêà

1
Çäåñü ìåíåäæåðà ìîæåò ïîäñòåðåãàòü âîçíèêàþùàÿ èç-çà èçìå-
íåíèé öåí íåñîïîñòàâèìîñòü èçäåðæåê, îòíîñÿùèõñÿ ê ðàçíûì ïåðèî-
äàì. ×òîáû ñïðàâèòüñÿ ñ ýòîé òðóäíîñòüþ, ïîëåçíî ïåðåñ÷èòàòü âñå èç-
äåðæêè òàê, êàê åñëè áû öåíû íå ìåíÿëèñü (ñêàæåì, âñå âðåìÿ áûëè íà
ñîâðåìåííîì óðîâíå).

215
 ïðîäóêöèè (ΔQ) äëÿ êàæäîãî óðîâíÿ çàãðóçêè ìîùíîñòåé. Ïîñëåäíÿÿ
îãîâîðêà ñóùåñòâåííà, ïîñêîëüêó, êàê ìû ïîìíèì, âèä êðèâûõ ÌÑ
è AVC ìåíÿëñÿ ïî ìåðå ïåðåõîäà ôèðìû êî âñå áîëåå ïîëíîìó èñ-
ïîëüçîâàíèþ ïîñòîÿííûõ ðåñóðñîâ (ìîùíîñòåé).
Òåïåðü ïî îáû÷íîé ôîðìóëå ÌÑ = (ΔTVC) : (ΔQ) ìîæíî ïðè-
áëèçèòåëüíî îïðåäåëèòü êðèâóþ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê1, ïðåäñòàâ-
ëåííóþ â ãðàôå 7 òàáë. 5.3 è íà ðèñ. 5.17. Ðàñ÷åò ÿâëÿåòñÿ èìåííî
ïðèáëèçèòåëüíûì, ïîñêîëüêó:
1) èíòåðâàëû ìåæäó èçìåðåíèÿìè íèêàê íåëüçÿ ñ÷èòàòü ïðåäåëü-
íî ìàëûìè.  ñâÿçè ñ ýòèì ïîëó÷åííàÿ âåëè÷èíà ÌÑ äîëæíà èíòåð-
ïðåòèðîâàòüñÿ êàê íåêàÿ ñðåäíÿÿ äëÿ ñîîòâåòñòâóþùåãî èíòåðâàëà
(â òàáëèöå è íà ãðàôèêå ìû íå ñëó÷àéíî ðàñïîëîæèëè äàííûå î ðàç-
ìåðàõ ÌÑ ìåæäó òî÷êàìè ðåàëüíûõ èçìåðåíèé ñðåäíèõ èçäåðæåê);
2) èçìåðåíèÿ îáû÷íî áûâàþò êðàéíå íåðàâíîìåðíî ðàñïðåäå-
ëåííûìè. Îíè ÷àñòî âñòðå÷àþòñÿ â íåêîòîðîì äèàïàçîíå çàãðóçêè
ìîùíîñòåé (â íàøåì ïðèìåðå — ìåæäó 2000 è 4000 åä.) è ñóùå-
ñòâåííî ðåæå çà åãî ïðåäåëàìè. Ñîîòâåòñòâåííî, ðåäêèå, îòðûâî÷-
íûå ñâåäåíèÿ íå âñåãäà íàäåæíû.
Òåì íå ìåíåå ïîëó÷åííûå îïèñàííûì ñïîñîáîì îöåíêè âïîëíå
ãîäíû äëÿ ïðàêòè÷åñêîãî ïðèìåíåíèÿ. Íàïðèìåð, åñëè îò ïðîäàæè
êàæäîé åäèíèöû ïðîäóêöèè ôèðìà âûðó÷àåò 4 ðóá., òî ÿñíî, ÷òî
íàðàùèâàíèå âûïóñêà çà ïðåäåëû 2600—2700 åä. (ñì. ãðàôèê íà
ðèñ. 5.18) ÿâíî íåöåëåñîîáðàçíî. Âåäü ïðåäåëüíûå èçäåðæêè íà âû-
ïóñê äîïîëíèòåëüíûõ òîâàðîâ ïîñëå ïðåâûøåíèÿ ýòèõ îáúåìîâ áó-

Ðèñ. 5.18.
Îïðåäåëåíèå
ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê
(ÌÑ)
1
Òàêèå ïðèáëèçèòåëüíî îöåíåííûå ïðåäåëüíûå èçäåðæêè ïðèíÿòî
íàçûâàòü ãðàäèåíòîì, èëè èíêðåìåíòàëüíûìè èçäåðæêàìè. Ïîñëåäíèé
òåðìèí íàì åùå ïðåäñòîèò àêòèâíî èñïîëüçîâàòü (ñì. ïàðàãðàô 7.3),
â ñâÿçè ñ ÷åì ìû óæå ñåé÷àñ ââîäèì â òàáëèöó ñîîòâåòñòâóþùåå áóêâåí-
íîå îáîçíà÷åíèå — IC.

216
äóò áîëüøå 4 ðóá. è èõ ïðîèçâîäñòâî, ñëåäîâàòåëüíî, íè÷åãî êðîìå
óáûòêîâ ôèðìå íå ïðèíåñåò (ïîäðîáíåå ëîãèêà ïðèíÿòèÿ òàêèõ ðå-
øåíèé îáñóæäàåòñÿ â ãëàâàõ 6 è 7).
Êàê æå îáû÷íî âûãëÿäèò êðèâàÿ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê ó ðåàëü-
íûõ ôèðì? Ìíîãî÷èñëåííûå ñòàòèñòè÷åñêèå èññëåäîâàíèÿ, ïðîâî-
äèâøèåñÿ â ðàçâèòûõ ñòðàíàõ ïî âñåìó ìèðó (ïî Ðîññèè òàêèõ ñâå-
äåíèé íåò, íî íåò è íèêàêèõ ïðè÷èí, ÷òîáû îáùàÿ çàêîíîìåðíîñòü
â íàøåé ñòðàíå íàðóøàëàñü), ïîêàçûâàþò, ÷òî â ðàáî÷åì äèàïàçîíå
çàãðóçêè ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé (ò.å. áëèçêî ê òåõíîëîãè÷å-
ñêîìó îïòèìóìó) âåëè÷èíà ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê ïîñòîÿííà è ïðè-
ìåðíî ðàâíà âåëè÷èíå ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê, èëè äëÿ
Q ≈ QAVCmin

AVC ≈ MC ≈ Const. (5-17)

Ñòðîãî ãîâîðÿ, èíîãî òðóäíî áûëî áû îæèäàòü. Êàæäàÿ ôèðìà
ñòðåìèòñÿ ðàáîòàòü ñ ìèíèìàëüíûìè èçäåðæêàìè. Âìåñòå ñ òåì óðî-
âåíü ñïðîñà ïîñòîÿííî êîëåáëåòñÿ. Ñëåäîâàòåëüíî, ñòðîèòü çàâîäû,
êîòîðûå ðàáîòàþò ñ íèçêèìè èçäåðæêàìè òîëüêî ïðè îäíîé-åäèí-
ñòâåííîé âåëè÷èíå âûïóñêà ïðîäóêöèè, ýêîíîìè÷åñêè áåññìûñëåííî.
Íà ïðàêòèêå ïðåäïðèÿòèÿ ñîîðóæàþòñÿ òàê, ÷òîáû â èçâåñòíîì äèà-
ïàçîíå ðàçìåðû ïðîèçâîäñòâà ìîæíî áûëî âàðüèðîâàòü áåç ñóùåñò-
âåííîãî ðîñòà èçäåðæåê.
 ïåðåâîäå íà ÿçûê ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè ýòî îçíà÷àåò, ÷òî
â äàííîì äèàïàçîíå ïðåäåëüíûå èçäåðæêè ïîñòîÿííû. À êîëü ñêî-
ðî ïðåäåëüíûå èçäåðæêè âñå âðåìÿ óäåðæèâàþòñÿ íà îäíîì óðîâ-
íå, òî ñî âðåìåíåì ê òîìó æå óðîâíþ «ïîäòÿãèâàåòñÿ» è âåëè÷èíà
ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê. Òàê, åñëè (êàê â íàøåì ÷èñëîâîì
ïðèìåðå) óðîâåíü èçäåðæåê íà âûïóñê êàæäîé íîâîé åäèíèöû ïðî-
äóêöèè ñîñòàâëÿåò 3,9 ðóá. (MC ≈ 3,9), òî ÷åì áîëüøå òîâàðîâ áó-
äåò ïðîèçâåäåíî ñ òàêèìè èçäåðæêàìè, òåì áëèæå ê ýòîé æå âåëè-
÷èíå áóäóò è ñðåäíèå ïåðåìåííûå èçäåðæêè (AVC ≈ MC ≈ 3,9).
Êðèâûå AVC è MC âñå áîëüøå áóäóò íàïîìèíàòü ñëèâàþùèåñÿ ãî-
ðèçîíòàëüíûå ïðÿìûå.
Íà ðèñóíêå 5.19 ïîêàçàíî ñîîòíîøåíèå òåîðåòè÷åñêèõ è ôàê-
òè÷åñêèõ êðèâûõ èçäåðæåê. Ïðèíöèïèàëüíî îíè «íå ïðîòèâîðå÷àò»
äðóã äðóãó. Ïðîñòî ïðàêòè÷åñêèå êðèâûå ïîçâîëÿþò óòî÷íÿòü, äåòà-
ëèçèðîâàòü è êàê áû ïðåäñòàâëÿòü â áîëåå êðóïíîì ìàñøòàáå ïîâå-
äåíèå êðèâûõ âáëèçè òî÷êè òåõíîëîãè÷åñêîãî îïòèìóìà.
Âìåñòå ñ òåì íàëè÷èå ãîðèçîíòàëüíîãî îòðåçêà íà êðèâûõ ïðå-
äåëüíûõ è ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê, à â îñîáåííîñòè òî, ÷òî
îí ðàñïîëîæåí â ñàìîì «õîäîâîì», ÷àñòî èñïîëüçóåìîì äèàïàçîíå
çàãðóçêè ìîùíîñòåé, èìååò âàæíåéøèå ïîñëåäñòâèÿ. Äëÿ ìåíåäæåðà
çàäà÷à âûáîðà îïòèìàëüíîãî ðàçìåðà ïðîèçâîäñòâà ñóùåñòâåííî
óïðîùàåòñÿ. Ðàç èçäåðæêè — îäíà èç äâóõ ïåðåìåííûõ, îïðåäåëÿþ-
ùèõ îáúåì ïðèáûëè, ñòàíîâèòñÿ êîíñòàíòîé, ìîæíî ñîñðåäîòî÷èòü
âñå âíèìàíèå íà âòîðîé ïåðåìåííîé — íà îáúåìå âûðó÷êè, çàâèñÿ-
ùåì îò óðîâíÿ ñïðîñà.
Èìåííî íà ýòîì óïðîùåíèè áàçèðóþòñÿ ìíîãèå èñêëþ÷èòåëü-
íî óäîáíûå èìåííî èç-çà ñâîåé ïðîñòîòû ìåòîäèêè óïðàâëåíèÿ ôèð-
ìîé. Ïðèìåðîì òîìó ìîæåò ñëóæèòü ñïîñîá öåíîîáðàçîâàíèÿ
«èçäåðæêè ïëþñ», ñîñòîÿùèé â íàçíà÷åíèè öåíû ïóòåì ïðèáàâëå-
íèÿ ê êîíñòàíòíîé âåëè÷èíå ïåðåìåííûõ èçäåðæåê íåêîãî ôèêñè-

217
 ðîâàííîãî ïðîöåíòà, îòðàæàþùåãî «ñïðàâåäëèâûé» ðàçìåð îïåðà-
öèîííîé ïðèáûëè. Ñïîñîá ýòîò ïî âåñüìà âåñêèì ïðè÷èíàì (ñì. ïà-
ðàãðàô 9.4) ìíîãî ðàç ïðåäàâàëè àíàôåìå. Òåì íå ìåíåå îí èìååò
øèðî÷àéøåå ðàñïðîñòðàíåíèå âïëîòü ïî íàñòîÿùåå âðåìÿ è ïðè
âåðíîì ïðèìåíåíèè äàåò õîðîøèå ðåçóëüòàòû èìåííî ïîòîìó, ÷òî
îïèðàåòñÿ íà ðåàëüíóþ îñîáåííîñòü äèíàìèêè èçäåðæåê.
Áåçâîçâðàòíûå Ñëåäóþùèé âèä èçäåðæåê, ó÷åò êîòîðûõ î÷åíü òðóäåí íà ïðàê-
èçäåðæêè òèêå è îäíîâðåìåííî èñêëþ÷èòåëüíî âàæåí ñ òî÷êè çðåíèÿ íóæä
è óïðàâëåí÷åñêèå ïðàêòè÷åñêîãî óïðàâëåíèÿ ôèðìîé,— ýòî áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè.
ðåøåíèÿ Ïðåäïîëîæèì, ôèðìà íà÷àëà ïîäãîòîâêó ê ïðîèçâîäñòâó íåêî-
ãî ïðîäóêòà, êîòîðûé ïåðâîíà÷àëüíî ïðåäñòàâëÿëñÿ âåñüìà ìíîãî-
îáåùàþùèì. Â ðàìêàõ ýòîãî ïðîåêòà áûëè çàêóïëåíû äîðîãîñòîÿ-

Ðèñ. 5.19.
Òåîðåòè÷åñêèå
è ýìïèðè÷åñêèå
êðèâûå ïðåäåëüíûõ
è ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ
èçäåðæåê

218
ùèå ñûðüå è îáîðóäîâàíèå. Îäíàêî åùå äî ïîëíîãî çàâåðøåíèÿ çà-
äóìàííîãî ïëàíà ñòàëî î÷åâèäíûì, ÷òî íîâûé ïðîäóêò íå áóäåò
ïîëüçîâàòüñÿ ñïðîñîì. Ñîîòâåòñòâåííî âñå ïðèîáðåòåííîå äëÿ åãî
âûïóñêà îêàæåòñÿ íåíóæíûì. Êàê áûòü â òàêîé ñèòóàöèè ñ óæå ïðî-
èçâåäåííûìè èçäåðæêàìè?
Ýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ ðåêîìåíäóåò ñîñðåäîòî÷èòü âíèìàíèå
íà ðàçëè÷åíèè â ïîäîáíîé ñèòóàöèè èçäåðæåê, òîëüêî èìåþùèõ øàíñ
ïðåâðàòèòüñÿ â áåçâîçâðàòíûå (áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè ex ante)
è óæå îêîí÷àòåëüíî ñòàâøèõ òàêîâûìè (áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè
ex post). Ïåðâûå ïðåâðàòÿòñÿ â áðîñîâûå, íåíóæíûå òðàòû òîëüêî
ïðè ñìåíå ïåðâîíà÷àëüíîé öåëè íà íåêèé àëüòåðíàòèâíûé âàðèàíò.
Âòîðûå ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé îøèáî÷íûå çàòðàòû, êîòîðûå íå ïðè-
íåñóò ïîëüçû íè ïðè îäíîé èç àëüòåðíàòèâíûõ âîçìîæíîñòåé èñïîëü-
çîâàíèÿ.
Áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè ex ante ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ôàêòîð
çäîðîâîãî êîíñåðâàòèçìà â âåäåíèè áèçíåñà. Îíè íå ïîçâîëÿþò
ôèðìå áðîñàòü îäíî äåëî ðàäè äðóãîãî, ÷óòü òîëüêî ïîÿâèòñÿ áîëåå
ïðèâëåêàòåëüíàÿ àëüòåðíàòèâà. Â ýêîíîìèêå øèðîêî ðàñïðîñòðàíå-
íû ñèòóàöèè, êîãäà áèçíåñ âåäåòñÿ íå ïî ñàìîìó ïðèáûëüíîìó ñöå-
íàðèþ. Áîëåå òîãî, ïðè ýòîì ÷àñòî áûâàåò èçâåñòíî, êàê êîíêðåòíî
ìîæíî ïîâûñèòü åãî ýôôåêòèâíîñòü. Íî ïåðåõîä îò îäíîãî âàðèàí-
òà ê äðóãîìó (ñìåíà âûïóñêàåìîãî ïðîäóêòà íîâûì, çàìåíà îäíîãî
ïîñòàâùèêà êîìïëåêòóþùèõ íà äðóãîãî, ðàçðûâ ñòàâøåãî îáðåìå-
íèòåëüíûì êîíòðàêòà è ò.ä.) ìîæåò âûçâàòü òàêóþ ìàññó áåçâîçâðàò-
íûõ èçäåðæåê ex ante, ÷òî ñ ó÷åòîì âñåõ ïîòåðü ïåðåìåíû íå îïðàâ-
äàþò ñåáÿ. Èìåííî ïîýòîìó áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè òàêîãî òèïà
÷àñòî íàçûâàþò èçäåðæêàìè ïåðåêëþ÷åíèÿ. Èõ îáÿçàòåëüíî ñëåäóåò
ó÷èòûâàòü, ïëàíèðóÿ áóäóùåå ïîâåäåíèå ôèðìû.
Áîëåå òîãî, îöåíêà èçäåðæåê ïåðåêëþ÷åíèÿ äîëæíà ïðîâîäèòü-
ñÿ íà ñàìûõ ðàííèõ ñòàäèÿõ ïîäãîòîâêè ïðîåêòà, çàäîëãî äî òîãî,
êàê âîçíèêíåò äàæå òåíü ñîìíåíèÿ â åãî îñóùåñòâèìîñòè. Âåäü âîç-
ìîæíîñòü (èëè, íàïðîòèâ, íåâîçìîæíîñòü) ïåðåêëþ÷èòüñÿ íà äðó-
ãîé âàðèàíò, åñëè ÷òî-òî ïîéäåò «íåøòàòíî»,— âàæíàÿ õàðàêòåðèñ-
òèêà âñåãî íà÷èíàíèÿ. Ñëåäóåò òàêæå èìåòü â âèäó, ÷òî ïàðòíåðû
ïî áèçíåñó ìîãóò ñîçíàòåëüíî ñîçäàâàòü äëÿ ôèðìû èçäåðæêè ïåðå-
êëþ÷åíèÿ, ÷òîáû îáåñïå÷èòü åå ëîÿëüíîñòü âíå çàâèñèìîñòè îò ðàç-
âèòèÿ ñîáûòèé (íàïðèìåð, äåëàòü îïðåäåëåííûå îãîâîðêè â êîíòðàê-
òå). Ôèðìà è ñàìà äîëæíà óìåòü ñîçäàâàòü èõ äëÿ äðóãèõ êîìïàíèé,
ñîãëàøàòüñÿ èëè îòêàçûâàòüñÿ èõ íåñòè ñî ñâîåé ñòîðîíû è ò.ï. Ñëî-
âîì, èçäåðæêè ïåðåêëþ÷åíèÿ — ýòî öåëûé ìèð ïîòåðü è âûãîä, âîç-
íèêàþùèõ ïðè ïåðåìåíå ïëàíîâ, êîòîðûå îáÿçàòåëüíî äîëæíû ó÷è-
òûâàòüñÿ ïðè ïðèíÿòèè îêîí÷àòåëüíîãî ðåøåíèÿ.
Íàïðîòèâ, áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè ex post ïðè ïðèíÿòèè ðå-
øåíèé, îðèåíòèðîâàííûõ íà áóäóùåå, ñëåäóåò èãíîðèðîâàòü. Îíè
ïðèíàäëåæàò ïðîøëîìó. Âåðíóòü ýòè çàòðàòû ïðè ëþáîì âàðèàíòå
ðåøåíèÿ íåâîçìîæíî, ïîýòîìó îíè íå äîëæíû âëèÿòü íà íåãî. Ìîæ-
íî ñêàçàòü äàæå, ÷òî â ñòðîãî ýêîíîìè÷åñêîì ñìûñëå «ïðîïàùèå»
ðàñõîäû âîîáùå ïåðåñòàëè áûòü èçäåðæêàìè. Âåäü èçäåðæêè — ýòî
çàòðàòà ðåñóðñîâ, îñóùåñòâëÿåìàÿ ðàäè âûïóñêà ïðîäóêöèè èëè èíûõ
öåëåé âåäåíèÿ áèçíåñà. À áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè ex post íè íà ÷òî
íåïðèãîäíû, ñëåäîâàòåëüíî, áîëåå íå ÿâëÿþòñÿ ðåñóðñàìè. Èõ îöåí-
êà — ýòî ïðåäìåò èñòîðèè ôèðìû, âîçìîæíî, ïîâîä äëÿ êàäðîâûõ

219
 ðåøåíèé, íî íèêàê íå ôàêòîð, êîòîðûé ñëåäóåò ïðèíèìàòü âî âíè-
ìàíèå ïðè âûáîðå äàëüíåéøåé ëèíèè ïîâåäåíèÿ.
Ïîýòîìó, íàïðèìåð, íåâåðíî ïðîäîëæàòü öåïëÿòüñÿ çà ïðîâà-
ëèâøèéñÿ ïðîåêò òîëüêî ïîòîìó, ÷òî íà íåãî óæå çàòðà÷åíû çíà÷è-
òåëüíûå ñðåäñòâà. Òåì íå ìåíåå òûñÿ÷è ôèðì äåëàëè è òûñÿ÷è ôèðì
íàâåðíÿêà åùå ñäåëàþò ýòó îøèáêó. Òîâàðû ïðîäîëæàþò âûïóñêàòü-
ñÿ ïîòîìó, ÷òî íà èõ ðàçðàáîòêó èñòðà÷åíî ìíîãî äåíåã. Áåñïðè-
áûëüíûå ôèëèàëû ðàáîòàþò èç-çà òîãî, ÷òî èõ îòêðûòèå îáîøëîñü
â êðóãëóþ ñóììó. Èíâåñòèöèè â íîâóþ ñôåðó ïðîäîëæàþòñÿ, õîòÿ
ñòàëî ÿñíûì, ÷òî ïåðâîíà÷àëüíàÿ îöåíêà ðûíêà ñòðàäàëà èçëèøíèì
îïòèìèçìîì.
Îñíîâíàÿ ïðè÷èíà ýòîãî ñîñòîèò â òîì, ÷òî íà ïðàêòèêå îáû÷-
íî î÷åíü ñëîæíî îäíîçíà÷íî îïðåäåëèòü, êàêèå èçäåðæêè óæå ñòàëè
áåçâîçâðàòíûìè (ò.å. óñòàíîâèòü ìîìåíò, êîãäà ex ante ñìåíèëîñü
íà ex post). Ïî÷òè êàæäûé ïðîâàëèâøèéñÿ ïðîåêò ÿâëÿåòñÿ òàêîâûì
íå íà âñå 100%. Âñåãäà ñîõðàíÿåòñÿ íåêàÿ âåðîÿòíîñòü òîãî, ÷òî
â äàëüíåéøåì îáñòàíîâêà óëó÷øèòñÿ è ïðîåêò áóäåò ñïàñåí ëèáî ÷òî
ê óñïåõó ïðèâåäóò äîïîëíèòåëüíûå âëîæåíèÿ ñðåäñòâ, êîòîðûå ïî-
ìîãóò èñïðàâèòü ïåðâîíà÷àëüíûå îøèáêè.
Ïðîáëåìà îïðåäåëåíèÿ áåçâîçâðàòíûõ èçäåðæåê, ñëåäîâàòåëü-
íî, ââîäèò íàñ â ìèð íåîïðåäåëåííîñòè è ðèñêà. Áåçâîçâðàòíûå èç-
äåðæêè îáÿçàòåëüíî äîëæíû èãíîðèðîâàòüñÿ ïðè ïðèíÿòèè ðåøå-
íèé, íî òîëüêî â òîì ñëó÷àå, åñëè îíè äåéñòâèòåëüíî áåçâîçâðàòíû,
â ÷åì ïîñòîÿííî âîçíèêàþò ñîìíåíèÿ.  èòîãå ïðàêòèê ÷àñòî îêàçû-
âàåòñÿ ïåðåä èñêëþ÷èòåëüíî æåñòêîé äèëåììîé:
■ íå ïðèçíàòü äåéñòâèòåëüíî îøèáî÷íûå âëîæåíèÿ ðåñóðñîâ
â êà÷åñòâå áåçâîçâðàòíûõ èçäåðæåê îçíà÷àåò óïîðñòâîâàòü â çàáëóæ-
äåíèè è ïëîäèòü âñå íîâûå è íîâûå áåññìûñëåííûå ðàñõîäû;
■ ïðèçíàòü èçäåðæêè, êîòîðûå åùå ìîæíî ñïàñòè, áåçâîçâðàò-
íûìè, çíà÷èò ñîáñòâåííûìè ðóêàìè íàíåñòè ôèðìå óáûòîê, íå âû-
çâàííûé íè÷åì, êðîìå îøèáî÷íîãî óïðàâëåí÷åñêîãî ðåøåíèÿ.
Îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî ìîìåíòîâ, êîãäà ïðèõîäèòñÿ îá-
äóìûâàòü ïðèçíàíèå èçäåðæåê áåçâîçâðàòíûìè, ìîæåò áûòü íåñêîëü-
êî äàæå â ðàìêàõ îäíîãî ïðîåêòà. Åñëè, íàïðèìåð, íåêèé ïðîåêò
ïðåäïîëàãàåò ïîñëåäîâàòåëüíîå ïðîâåäåíèå 15 îïåðàöèé, òî ïðè
íåáëàãîïðèÿòíîì õîäå äåë âîïðîñ î ïðèçíàíèè âñåõ èëè ÷àñòè çàòðàò
áåçâîçâðàòíûìè âñòàåò ïåðåä êàæäûì èç ýòèõ øàãîâ.
Ìàñøòàá Äðóãîé ñôåðîé, ãäå èçäåðæêè ïðÿìî ñâÿçàíû ñ ïðèíÿòèåì
ïðîèçâîäñòâà ðåøåíèÿ â óñëîâèÿõ ðèñêà è íåîïðåäåëåííîñòè, ÿâëÿåòñÿ ñôåðà âûáî-
êàê âûáîð ðà ìàñøòàáà ïðîèçâîäñòâà.
ìåíåäæåðà Ïåðåìåùåíèå ïî êðèâîé äîëãîñðî÷íûõ ñðåäíèõ èçäåðæåê
(LATC), ñòîëü ãëàäêîå â òåîðèè, íà ïðàêòèêå:
1) ïðîèñõîäèò íå ïëàâíî, à ñêà÷êàìè. Íåëüçÿ, íàïðèìåð, ïîñò-
ðîèòü ýëåêòðîñòàíöèþ ìîùíîñòüþ 673 ÌãÂò, ïîñêîëüêó ñòàíäàðò-
íûå ýíåðãîáëîêè âûïóñêàþòñÿ ìîùíîñòüþ 400, 600 è 800 ÌãÂò;
2) îáû÷íî ìîæåò ìåíÿòüñÿ òîëüêî â ñòîðîíó óâåëè÷åíèÿ, íî íå
óìåíüøåíèÿ, ïîñêîëüêó èíâåñòèöèîííûå ðåøåíèÿ íåîáðàòèìû áåç
çíà÷èòåëüíûõ áåçâîçâðàòíûõ èçäåðæåê.
Âñëåäñòâèå ýòîãî ðàñøèðåíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé —
âåñüìà îòâåòñòâåííîå ðåøåíèå, ïðèíèìàÿ êîòîðîå ìåíåäæåð ïîñòî-
ÿííî ðèñêóåò «ïåðåáðàòü» è «íåäîáðàòü» ìàñøòàáû óâåëè÷åíèÿ ìîù-
íîñòåé.

220
 Â òàáëèöå 5.4 ñèñòåìàòèçèðîâàíû ïîñëåäñòâèÿ âåðíûõ èëè îøè-
áî÷íûõ ðåøåíèé ìåíåäæåðà.

Òàáëèöà 5.4 Âîçìîæíûå ïîñëåäñòâèÿ ðàñøèðåíèÿ

èëè îòêàçà îò ðàñøèðåíèÿ ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé
Решение менеджера
Не расширять мощности Расширять мощности
Спрос увеличился Упущенный доход и (или) Минимальные издержки, макси
повышенные издержки мальный доход (использованные
(недоиспользованные возможности) возможности)
Спрос не увеличился Обычные издержки, обычный доход Высокие издержки, обычный доход
(избежание авантюры) (коммерческая авантюра)

Îòêàç îò ðàñøèðåíèÿ ìîùíîñòåé (èëè èõ íåäîñòàòî÷íîå óâåëè-

÷åíèå) â óñëîâèÿõ, êîãäà íà ïðîäóêöèþ ñóùåñòâóåò íåóäîâëåòâîðåí-
íûé ñïðîñ, îáîðà÷èâàåòñÿ óïóùåííûì äîõîäîì.  ñàìîì äåëå, â ïî-
äîáíîé ñèòóàöèè ôèðìà âûíóæäåíà ñíàáæàòü ðûíîê èñõîäÿ èç ñâîåé
êðèâîé êðàòêîñðî÷íûõ èçäåðæåê, êîòîðàÿ, êàê ìû ïîìíèì, íà÷èíàÿ
ñ îïðåäåëåííîãî ìîìåíòà áûñòðî è íåóäåðæèìî ðàñòåò. Òî åñòü
ôèðìà ëèáî âîîáùå íå ìîæåò ïîñòàâèòü íà ðûíîê íåîáõîäèìûé
îáúåì ñâîèõ òîâàðîâ, ëèáî ñïîñîáíà ñäåëàòü ýòî ñ î÷åíü áîëüøèìè
èçäåðæêàìè, à çíà÷èò, ïî âûñîêèì öåíàì. È äåôèöèò, è çàâûøåí-
íûå öåíû â ñâîþ î÷åðåäü èìåþò ñâîéñòâî ïðèâëåêàòü â îòðàñëü êîí-
êóðåíòîâ, êîòîðûå ïîëó÷àþò øàíñ ïîòåñíèòü ñòàðîæèëà, âûéäÿ íà
ðûíîê ñ àíàëîãè÷íîé ïðîäóêöèåé, íî ïðåäëàãàåìîé — â îòëè÷èå
îò íåãî — ïî íîðìàëüíûì öåíàì.
Îäíàêî åùå áîëåå îïàñíà îáðàòíàÿ îøèáêà — ñîçäàíèå ïðîèç-
âîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé, êîòîðûå íå óäàñòñÿ çàãðóçèòü. Îòêàç îò ðàñ-
øèðåíèÿ ïðîèçâîäñòâà, áàçèðóþùèéñÿ íà íåâåðíîé, èçëèøíå ïåññè-
ìèñòè÷íîé îöåíêå ñïðîñà, ïî êðàéíåé ìåðå íå òðåáóåò çàòðàò
íà êàïèòàëîâëîæåíèÿ. Ñòðîèòåëüñòâî æå èçëèøíèõ, ðåàëüíî íåèñ-
ïîëüçóåìûõ ìîùíîñòåé, âî-ïåðâûõ, ðàçîðèòåëüíî ñàìî ïî ñåáå,
âî-âòîðûõ, íà äîëãèå ãîäû ñîçäàåò äëÿ ôèðìû ïðîáëåìó çàâûøåí-
íûõ ñðåäíèõ ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê (AFC) è, ñëåäîâàòåëüíî, íèçêîé
êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè. Åñëè, íàïðèìåð, ãîäîâûå àìîðòèçàöèîííûå
îò÷èñëåíèÿ çàâîäà, ðàññ÷èòàííîãî íà âûïóñê 1 ìëí èçäåëèé, ñîñòàâ-
ëÿþò 10 ìëí ðóá., òî ïëàíîâàÿ âåëè÷èíà AFC ñîñòàâèò 10 ðóá. Íî ïðè
âûïóñêå 250 òûñ. èçäåëèé âåëè÷èíà AFC ïîäïðûãíåò äî 40 ðóá.
Òàêèì îáðàçîì, çàäà÷à âûáîðà îïòèìàëüíîãî ðàçìåðà ïðîèç-
âîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé âîçâðàùàåò ìåíåäæåðà ê íåîáõîäèìîñòè
ïîëó÷åíèÿ íàäåæíîãî ïðîãíîçà äîëãîñðî÷íîãî óðîâíÿ ñïðîñà íà åãî
ïðîäóêò (ñì. ãëàâó 3). Òîëüêî íà áàçå òàêîãî ïðîãíîçà ìîãóò áûòü
ïðèíÿòû ðåøåíèÿ îá îïòèìàëüíûõ ðàçìåðàõ ìîùíîñòåé (âåðíûå âà-
ðèàíòû âûäåëåíû â òàáëèöå çàëèâêîé).
Îäíàêî è â ýòîì ñëó÷àå ýëåìåíò ðèñêà ñîõðàíÿåòñÿ, òàê êàê íè
îäèí ïðîãíîç íå èäåàëåí. Íàì åùå íå ðàç ïðèäåòñÿ ñòîëêíóòüñÿ ñ íå-
îáõîäèìîñòüþ äëÿ ìåíåäæåðà âûðàáàòûâàòü óìåíèå òðåçâî îöåíè-
âàòü ðèñê è äåéñòâîâàòü ñ åãî ó÷åòîì.

221
 ÃËÀÂÀ 6 ÑÎÂÅÐØÅÍÍÀß ÊÎÍÊÓÐÅÍÖÈß

ÔÅÍÎÌÅÍ ÊÎÍÊÓÐÅÍÖÈÈ
6.1. È ÌÎÄÅËÜ ÑÎÂÅÐØÅÍÍÎÉ ÊÎÍÊÓÐÅÍÖÈÈ
Ïîâåäåíèå ôèðìû, âûáîð åþ îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà çàâèñÿò îò
òèïà ðûíêà, íà êîòîðîì îíà äåéñòâóåò.
Ïîíÿòèå Íàèáîëåå ìîùíûì ôàêòîðîì, äèêòóþùèì îáùèå óñëîâèÿ ôóíê-
êîíêóðåíöèè öèîíèðîâàíèÿ òîãî èëè èíîãî ðûíêà, ÿâëÿåòñÿ ñòåïåíü ðàçâèòèÿ
íà íåì êîíêóðåíòíûõ îòíîøåíèé.
Êîíêóðåíöèÿ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ìåõàíèçì, ñ ïîìîùüþ êîòî-
ðîãî ðûíî÷íàÿ ýêîíîìèêà ðåøàåò ôóíäàìåíòàëüíûå âîïðîñû: ÷òî;
êàê; äëÿ êîãî ïðîèçâîäèòü? Ýòèìîëîãè÷åñêè ýòî ñëîâî âîñõîäèò ê ëà-
òèíñêîìó concurrentia, îçíà÷àþùåìó ñòîëêíîâåíèå, ñîñòÿçàíèå.
Ðûíî÷íîé êîíêóðåíöèåé íàçûâàåòñÿ áîðüáà çà îãðàíè÷åííûé ñïðîñ
ïîòðåáèòåëÿ, âåäóùàÿñÿ ìåæäó ôèðìàìè íà äîñòóïíûõ èì ÷àñòÿõ
(ñåãìåíòàõ) ðûíêà.
 ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå êîíêóðåíöèÿ âûïîëíÿåò âàæíåéøóþ
ôóíêöèþ ïðîòèâîâåñà èíäèâèäóàëèçìó ñóáúåêòîâ ðûíêà è îäíîâðå-
ìåííî åãî äîïîëíåíèÿ. Îñîáåííî âàæíî, ÷òî êîíêóðåíöèÿ ñäåðæè-
âàåò ýãîèçì ïðîèçâîäèòåëåé. Îíà ïðèíóæäàåò èõ ó÷èòûâàòü èíòåðå-
ñû ïîòðåáèòåëÿ, à çíà÷èò, è èíòåðåñû îáùåñòâà â öåëîì.
Äåéñòâèòåëüíî, ôîðìàëüíî ïðîèçâîäèòåëü ìîæåò âûïóñòèòü
ñêîëü óãîäíî ïëîõîé ïðîäóêò (ñêàæåì, ÷òîáû ñýêîíîìèòü íà èçäåðæ-
êàõ). Îäíàêî ïîòðåáèòåëü, ñîïîñòàâèâ ìíîæåñòâî êîíêóðèðóþùèõ
òîâàðîâ, îòáåðåò èç íèõ òîëüêî òå, êîòîðûå äëÿ íåãî íàèáîëåå ïðè-
âëåêàòåëüíû. Èìåííî èõ ïðîèçâîäèòåëÿì óäàñòñÿ ïðîäàòü ñâîþ ïðî-
äóêöèþ. Ïðî÷èå æå òîâàðû îñòàíóòñÿ íåâîñòðåáîâàííûìè, è ôèð-
ìû, âûïóñòèâøèå èõ, âìåñòî îæèäàâøåéñÿ ýêîíîìèè ïîëó÷àò
óáûòêè.
Äðóãèìè ñëîâàìè, åñëè áû â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå îòñóòñòâîâà-
ëà êîíêóðåíòíàÿ ñðåäà, èíäèâèäóóì (íàïðèìåð, ïðîèçâîäèòåëü) èìåë
áû âîçìîæíîñòü óäîâëåòâîðÿòü ñâîè èíòåðåñû, íå ñ÷èòàÿñü ñ ÷óæè-
ìè. Â óñëîâèÿõ æå êîíêóðåíöèè åäèíñòâåííûì ñïîñîáîì ðåàëèçà-
öèè ñîáñòâåííîãî èíòåðåñà ñòàíîâèòñÿ ó÷åò èíòåðåñîâ äðóãèõ ëèö.
Ïî ñóùåñòâó, ñîðåâíîâàíèå êîíêóðèðóþùèõ ôèðì è âåäåòñÿ çà íàè-
ëó÷øåå óäîâëåòâîðåíèå ÷óæèõ ïîòðåáíîñòåé.
Òàêèì îáðàçîì, ñóòü êîíêóðåíòíûõ îòíîøåíèé òåñíî ñâÿçàíà
ñ äâóìÿ îáñòîÿòåëüñòâàìè.
Âî-ïåðâûõ, ñ ñîñòÿçàíèåì ýêîíîìè÷åñêèõ àãåíòîâ çà îáëàäàíèåì
íåêîòîðûì îãðàíè÷åííûì ðåñóðñîì. ×àùå âñåãî â êà÷åñòâå òàêîãî
ðåñóðñà âûñòóïàåò îãðàíè÷åííûé ïëàòåæåñïîñîáíûé ñïðîñ. À â êà÷å-
ñòâå ñðåäñòâà êîíêóðåíòíîé áîðüáû — ïðèäàíèå òîâàðó ïðèâëåêà-
òåëüíûõ õàðàêòåðèñòèê (öåíîâûõ è íåöåíîâûõ), îáåñïå÷èâàþùèõ
âûáîð ïîòðåáèòåëåì èìåííî ýòîãî òîâàðà.
Âî-âòîðûõ, ñ ðàñùåïëåíèåì ýêîíîìè÷åñêîé âëàñòè. Êîãäà îíî
îòñóòñòâóåò, ïîòðåáèòåëü ëèøåí âûáîðà è âûíóæäåí ëèáî ïîëíîñòüþ
ñîãëàñèòüñÿ íà äèêòóåìûå ïðîèçâîäèòåëåì óñëîâèÿ, ëèáî ñîâñåì
îñòàòüñÿ áåç íåîáõîäèìîãî åìó áëàãà. Íàïðîòèâ, êîãäà ýêîíîìè-
÷åñêàÿ âëàñòü ðàñùåïëåíà è ïîòðåáèòåëü èìååò äåëî ñî ìíîæåñòâîì
ïîñòàâùèêîâ àíàëîãè÷íûõ òîâàðîâ, îí ïðèîáðåòàåò âîçìîæíîñòü

222
 âûáðàòü òîò èç íèõ, êîòîðûé â íàèáîëüøåé ñòåïåíè ñîîòâåòñòâóåò
åãî íóæäàì è ôèíàíñîâûì âîçìîæíîñòÿì.
Ðûíêè Ïî ñòåïåíè ðàçâèòèÿ êîíêóðåíöèè â ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè
ñîâåðøåííîé âûäåëÿþòñÿ ÷åòûðå îñíîâíûõ òèïà ðûíêà:
è íåñîâåðøåííîé 1) ðûíîê ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè;
êîíêóðåíöèè 2) ðûíîê íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè, â ñâîþ î÷åðåäü ïîäðàç-
äåëÿþùèéñÿ:
à) íà ìîíîïîëèñòè÷åñêóþ êîíêóðåíöèþ;
á) îëèãîïîëèþ;
â) ìîíîïîëèþ.
Íà ðûíêå ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ðàñùåïëåíèå ýêîíîìè÷å-
ñêîé âëàñòè ìàêñèìàëüíî è ìåõàíèçìû êîíêóðåíöèè ðàáîòàþò â ïîë-
íóþ ñèëó. Çäåñü äåéñòâóåò ìíîæåñòâî ïðîèçâîäèòåëåé, ëèøåííûõ
êàêèõ-ëèáî ðû÷àãîâ íàâÿçûâàíèÿ ñâîåé âîëè ïîòðåáèòåëÿì. Ïðè
íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ðàñùåïëåíèå ýêîíîìè÷åñêîé âëàñòè
îñëàáëåíî èëè âîâñå îòñóòñòâóåò. Ïîýòîìó ïðîèçâîäèòåëü ïðèîáðå-
òàåò èçâåñòíóþ ñòåïåíü âëèÿíèÿ íà ðûíîê.
Ñòåïåíü íåñîâåðøåíñòâà ðûíêà çàâèñèò îò ðàçíîâèäíîñòè íå-
ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè.  óñëîâèÿõ ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêó-
ðåíöèè îíà íåâåëèêà è ñâÿçàíà òîëüêî ñ óìåíèåì ïðîèçâîäèòåëÿ
âûïóñêàòü îñîáûå ðàçíîâèäíîñòè òîâàðîâ, îòëè÷àþùèåñÿ îò òîâà-
ðîâ êîíêóðåíòîâ. Ïðè îëèãîïîëèè íåñîâåðøåíñòâî ðûíêà çíà÷èòåëü-
íî è äèêòóåòñÿ íåìíîãî÷èñëåííîñòüþ äåéñòâóþùèõ íà íåì ôèðì.
Íàêîíåö, ìîíîïîëèÿ îçíà÷àåò ãîñïîäñòâî íà ðûíêå òîëüêî îäíîãî
ïðîèçâîäèòåëÿ.
Ïîëèïîëèñòè÷åñêèå ×åòûðå îñíîâíûõ òèïà ðûíêà ìîæíî íå òîëüêî êëàññèôèöèðî-
è îëèãîïîëèñòè÷åñêèå âàòü êàê ðûíêè ñîâåðøåííîé èëè íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè, íî
ðûíêè è âûäåëèòü ñðåäè íèõ ïîëèïîëèñòè÷åñêèå è îëèãîïîëèñòè÷åñêèå
ðûíêè. Ïðè ýòîì ïîäõîäå öåíòðàëüíîå âíèìàíèå óäåëÿåòñÿ òîìó,
äåéñòâóåò íà ðûíêå ìíîæåñòâî õîçÿéñòâóþùèõ ñóáúåêòîâ (â ýòîì
ñëó÷àå ãîâîðÿò î ïîëèïîëèñòè÷åñêèõ ðûíêàõ) èëè èõ îãðàíè÷åííîå
÷èñëî (â ýòîì ñëó÷àå èõ íàçûâàþò îëèãîïîëèñòè÷åñêèìè ðûíêàìè).
Ê ïåðâîìó òèïó îòíîñèòñÿ ñîâåðøåííàÿ è ìîíîïîëèñòè÷åñêàÿ
êîíêóðåíöèÿ, à òàêæå «øèðîêàÿ» (ñî ñðàâíèòåëüíî áîëüøèì ÷èñëîì
ó÷àñòíèêîâ) îëèãîïîëèÿ. Ìåõàíèçìû ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ðûíêà
â óñëîâèÿõ ïîëèïîëèè â ðåøàþùåé ìåðå îïðåäåëÿþòñÿ êîíêóðåíöè-
åé ó÷àñòíèêîâ, õîòÿ ýòà êîíêóðåíöèÿ íå îáÿçàòåëüíî ÿâëÿåòñÿ ñî-
âåðøåííîé. Êî âòîðîìó òèïó — îëèãîïîëèè â øèðîêîì ñìûñëå —
îòíîñèòñÿ áîëüøàÿ ÷àñòü ðàçíîâèäíîñòåé ñîáñòâåííî îëèãîïîëèñòè-
÷åñêèõ ðûíêîâ, à òàêæå ìîíîïîëèÿ. Çäåñü íà ïåðâûé ïëàí âûñòóïàåò
íå ñòîëüêî êîíêóðåíöèÿ, ñêîëüêî êîîðäèíàöèÿ äåéñòâèé ó÷àñòíè-
êîâ âïëîòü äî ïîëíîãî èõ ñãîâîðà ëèáî åäèíîëè÷íîå ïðèíÿòèå ðåøå-
íèé åäèíñòâåííîé (èëè äîìèíèðóþùåé íà ðûíêå) ôèðìîé.
Îñîáîå çíà÷åíèå îïèñûâàåìàÿ êëàññèôèêàöèÿ èìååò äëÿ ãîñó-
äàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ ýêîíîìèêè. Òî÷íåå, ãîñóäàðñòâî îáû÷-
íî âîçäåðæèâàåòñÿ îò âìåøàòåëüñòâà â ôóíêöèîíèðîâàíèå ïîëè-
ïîëèñòè÷åñêèõ ðûíêîâ è îáÿçàòåëüíî òåì èëè èíûì ñïîñîáîì
ðåãóëèðóåò ðûíêè îëèãîïîëèñòè÷åñêèå.
Êàê ìû âèäèì, ïðè êëàññèôèêàöèè ðûíêîâ îñíîâíîå âíèìàíèå
óäåëÿåòñÿ îäíîé ñòîðîíå êîíêóðåíöèè — ñòåïåíè ðàñùåïëåíèÿ ýêî-
íîìè÷åñêîé âëàñòè. Èìåííî òàêîé àêöåíò áóäåò ñäåëàí â íåñêîëüêèõ
áëèæàéøèõ ãëàâàõ íàøåãî ó÷åáíèêà. Ýòî ïîçâîëèò ïîíÿòü, â êàêîé

223
 îáñòàíîâêå ïðèõîäèòñÿ äåéñòâîâàòü ôèðìå è åå ìåíåäæìåíòó íà êàæ-
äîì èç íàçâàííûõ ðûíêîâ.
Âòîðàÿ ñòîðîíà êîíêóðåíöèè — ñîñòÿçàíèå ó÷àñòíèêîâ —
äî ïîðû äî âðåìåíè îñòàíåòñÿ â òåíè. Ìû âåðíåìñÿ ê íåé ïðè ðàñ-
ñìîòðåíèè ïðîáëåì ôèðìû. Àêöåíò â àíàëèçå ïðè ýòîì ñìåñòèòñÿ
íà ïðèíöèïû ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà (è ñîîòâåòñòâåííî íà äåÿòåëü-
íîñòü ìåíåäæåðîâ, âûïîëíÿþùèõ ôóíêöèè ïðåäïðèíèìàòåëÿ).
Ñåé÷àñ ìû ðàññìîòðèì ïîäðîáíî ñèòóàöèþ, ñêëàäûâàþùóþñÿ
íà ðûíêå ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè.
Ñîâåðøåííàÿ Ñîâåðøåííàÿ êîíêóðåíöèÿ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé òåîðåòè÷åñêóþ
êîíêóðåíöèÿ ìîäåëü íåêîåãî èäåàëüíîãî ðûíêà, íà êîòîðîì äåéñòâóþò ìíîãî÷èñ-
êàê ìîäåëü ëåííûå ýêîíîìè÷åñêèå àãåíòû, ñòðîãî ðàöèîíàëüíî ïðåñëåäóþùèå
äåöåíòðàëèçàöèè ñîáñòâåííûå êîðûñòíûå èíòåðåñû (èõ è òîëüêî èõ!) è íå èìåþùèå
â ñâîåé äåÿòåëüíîñòè êàêèõ-ëèáî îãðàíè÷åíèé. Ïî ñóùåñòâó, ýòà
ìîäåëü îáúÿñíÿåò, êàê íà ðûíêå áåç öåíòðàëèçîâàííîãî ïëàíèðîâà-
íèÿ èëè èíîé ôîðìû ñîçíàòåëüíîé êîîðäèíàöèè äåÿòåëüíîñòè ïðî-
èçâîäèòåëåé è ïîòðåáèòåëåé ðåøàþòñÿ îñíîâíûå ïðîáëåìû ôèðìû,
îòðàñëè è ýêîíîìèêè â öåëîì. Èìåííî ïîýòîìó íåêîòîðûå ó÷åíûå
ïðåäïî÷èòàþò íàçûâàòü ìîäåëü ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ìîäåëüþ
ïîëíîé äåöåíòðàëèçàöèè.
×åòûðå óñëîâèÿ Ìîäåëü ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè îñíîâàíà íà ÷åòûðåõ ãëàâ-
ñîâåðøåííîé íûõ óñëîâèÿõ (ðèñ. 6.1).
êîíêóðåíöèè
Îïèøåì èõ ïîñëåäîâàòåëüíî.
Îäíîðîäíîñòü Äëÿ òîãî ÷òîáû êîíêóðåíöèÿ áûëà ñîâåðøåííîé, ïðåäëàãàåìûå
ïðîäóêöèè ôèðìàìè òîâàðû äîëæíû îòâå÷àòü óñëîâèþ îäíîðîäíîñòè ïðîäóê-
öèè. Ýòî çíà÷èò, ÷òî ïðîäóêöèÿ ôèðì â ïðåäñòàâëåíèè ïîêóïàòåëåé
ãîìîãåííà è íåðàçëè÷èìà, ò.å. ïðîäóêòû ðàçíûõ ôèðì ñîâåðøåííî
âçàèìîçàìåíÿåìû1 (ÿâëÿþòñÿ ïîëíûìè òîâàðàìè-ñóáñòèòóòàìè).
 ýòèõ óñëîâèÿõ íè îäèí ïîêóïàòåëü íå ïîæåëàåò ïëàòèòü ãèïî-
òåòè÷åñêîé ôèðìå öåíó áîëüøóþ, ÷åì îí çàïëàòèò åå êîíêóðåíòàì.
Âåäü òîâàðû îäèíàêîâû, ïîêóïàòåëÿì áåçðàçëè÷íî, ó êàêîé ôèðìû
èõ ïðèîáðåòàòü, è îíè, ðàçóìååòñÿ, îñòàíàâëèâàþò ñâîé âûáîð íà ñà-
ìûõ äåøåâûõ. Òî åñòü óñëîâèå îäíîðîäíîñòè ïðîäóêöèè ôàêòè÷åñêè
îçíà÷àåò, ÷òî ðàçíèöà â öåíàõ åñòü åäèíñòâåííàÿ ïðè÷èíà, ïî êîòî-
ðîé ïîêóïàòåëü ìîæåò ïðåäïî÷åñòü îäíîãî ïðîäàâöà äðóãîìó.
Àòîìèñòè÷åñêàÿ Äàëåå, ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè íè ïðîäàâöû, íè ïîêó-
ñòðóêòóðà ïàòåëè íå âëèÿþò íà ðûíî÷íóþ ñèòóàöèþ âñëåäñòâèå ìàëîñòè è ìíî-
ãî÷èñëåííîñòè âñåõ ñóáúåêòîâ ðûíêà. Èíîãäà îáå ýòè ñòîðîíû ñîâåð-
øåííîé êîíêóðåíöèè îáúåäèíÿþò, ãîâîðÿ îá àòîìèñòè÷åñêîé ñòðóê-
òóðå ðûíêà. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî íà ðûíêå äåéñòâóåò áîëüøîå ÷èñëî
ìåëêèõ ïðîäàâöîâ è ïîêóïàòåëåé ïîäîáíî òîìó, êàê ëþáàÿ êàïëÿ
âîäû ñîñòîèò èç ãèãàíòñêîãî ÷èñëà êðîøå÷íûõ àòîìîâ.

1
Áîëåå ñòðîãî ïîíÿòèå îäíîðîäíîñòè ïðîäóêöèè ìîæåò áûòü âû-
ðàæåíî ÷åðåç âåëè÷èíó ïåðåêðåñòíîé ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà ïî öåíå íà
ýòè òîâàðû. Äëÿ ëþáîé ïàðû ôèðì-ïðîèçâîäèòåëåé îíà äîëæíà áûòü
áëèçêà ê áåñêîíå÷íîñòè: Ecross = (ΔQi / Qi) : (ΔPj / Pj) ≈ ∞, ãäå i, j — ôèðìû,
âûïóñêàþùèå îäíîðîäíóþ ïðîäóêöèþ. Ýêîíîìè÷åñêèé ñìûñë ýòîãî ïî-
ëîæåíèÿ òàêîâ: òîâàðû ñòîëü ïîõîæè äðóã íà äðóãà, ÷òî äàæå ìàëîå ïî-
âûøåíèå öåíû îäíèì ïðîèçâîäèòåëåì âåäåò ê ïîëíîìó ïåðåêëþ÷åíèþ
ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ äðóãèõ ôèðì.

224
 Ðèñ. 6.1.
Óñëîâèÿ
ñîâåðøåííîé
êîíêóðåíöèè

È òî÷íî òàê æå, êàê áðîóíîâñêîå äâèæåíèå îòäåëüíîãî àòîìà

íå âëèÿåò íà ôîðìó êàïëè âîäû, äåéñòâèÿ îòäåëüíîé ôèðìû â óñëî-
âèÿõ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè íå âëèÿþò íà ðûíî÷íóþ ñèòóàöèþ
â îòðàñëè. Îáúåì ñîâåðøàåìûõ ïîòðåáèòåëåì ïîêóïîê (èëè ïðîäàâ-
öîì ïðîäàæ) íàñòîëüêî ìàë ïî ñðàâíåíèþ ñ ñîâîêóïíûì îáúåìîì
ðûíêà, ÷òî ðåøåíèå ïîíèçèòü èëè ïîâûñèòü ýòîò îáúåì íå ñîçäàåò
íè èçëèøêîâ, íè äåôèöèòà. Ñîâîêóïíûé ðàçìåð ñïðîñà è ïðåäëîæå-
íèÿ ïîïðîñòó «íå çàìå÷àåò» ñòîëü ìåëêèõ èçìåíåíèé.
Íåâîçìîæíîñòü Âñå ïåðå÷èñëåííûå âûøå îãðàíè÷åíèÿ (îäíîðîäíîñòü ïðîäóê-
äèêòîâàòü öåíó öèè, ìíîãî÷èñëåííîñòü è ìàëûé ðàçìåð ôèðì) ôàêòè÷åñêè ïðåä-
ðûíêó îïðåäåëÿþò òî, ÷òî ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ñóáúåêòû ðûíêà
íå â ñîñòîÿíèè îêàçûâàòü âëèÿíèå íà öåíû. Ïîýòîìó ÷àñòî ãîâîðÿò,
÷òî ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè êàæäàÿ îòäåëüíàÿ ôèðìà-ïðîäà-
âåö «ïîëó÷àåò öåíó», èëè ÿâëÿåòñÿ öåíîïîëó÷àòåëåì (price-taker).
Îòñóòñòâèå Áàðüåðàìè ïðè âõîäå íà ðûíîê íàçûâàþòñÿ ëþáûå êîíêóðåíò-
áàðüåðîâ íûå ïðåèìóùåñòâà óæå äåéñòâóþùèõ â îòðàñëè ôèðì ïî ñðàâíåíèþ
ñî ñòðåìÿùèìèñÿ òóäà ïîïàñòü. Íàèáîëåå òèïè÷íûìè âõîäíûìè
áàðüåðàìè áûâàþò áîëüøèå ñòàðòîâûå ðàçìåðû êàïèòàëà, íåîáõî-
äèìûå äëÿ îòêðûòèÿ äåëà, óíèêàëüíîñòü ïðîäóêöèè èëè èñïîëüçóå-
ìîé òåõíîëîãèè, ïðàâîâûå îãðàíè÷åíèÿ. Áàðüåðàìè âûõîäà ñ ðûíêà
íàçûâàþòñÿ ïîòåðè, íåèçáåæíûå ïðè ïîïûòêå âûâåñòè áèçíåñ èç
äàííîé îòðàñëè è ïåðåìåñòèòü åãî â äðóãóþ. ×àùå âñåãî âûõîäíîé
áàðüåð — âûñîêèå áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè, ò.å. íåîáõîäèìîñòü ïðî-
äàòü ñòàâøåå íåíóæíûì èìóùåñòâî ôèðìû çà áåñöåíîê. Îäíàêî
èíîãäà âñòðå÷àþòñÿ è ïðàâîâûå îãðàíè÷åíèÿ. Íàïðèìåð, ïðåäî-
ñòàâëÿÿ àðåíäó íà îïðåäåëåííóþ ïëîùàäü ïîä ìàãàçèí, ìóíèöèïà-
ëèòåò ìîæåò îáóñëîâèòü ñîõðàíåíèå åãî ïðîôèëÿ â òå÷åíèå îïðåäå-
ëåííîãî âðåìåíè (âðîäå óñëîâèÿ íå çàêðûâàòü ñîöèàëüíî âàæíóþ
àïòåêó â ñïàëüíîì ðàéîíå).
Óñëîâèåì ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ÿâëÿåòñÿ îòñóòñòâèå áà-
ðüåðîâ ïðè âõîäå íà ðûíîê è âûõîäå ñ íåãî. Äåëî â òîì, ÷òî, êîãäà
òàêèå áàðüåðû åñòü, ïðîäàâöû (èëè ïîêóïàòåëè) íà÷èíàþò âåñòè ñåáÿ
êàê åäèíàÿ êîðïîðàöèÿ, äàæå åñëè èõ ìíîãî è âñå îíè — ìåëêèå
ôèðìû.  ÷àñòíîñòè, îíè ìîãóò èñêóññòâåííî ïîääåðæèâàòü òîâàð-
íûé äåôèöèò, ÷òîáû èìåòü âîçìîæíîñòü çàâûøàòü öåíû, ÷òî áûëî áû

225
 íåâîçìîæíûì ïðè ñâîáîäíîì äîñòóïå ëþáîãî æåëàþùåãî íà ðûíîê.
 Ðîññèè òàêèå îãðàíè÷åíèÿ ìàññîâî íàáëþäàþòñÿ íà ïëîäîîâîù-
íûõ ðûíêàõ, ïðîíèêíóòü íà êîòîðûå ïðîñòîìó êðåñòüÿíèíó ïî÷òè
íåâîçìîæíî.
Íàïðîòèâ, òèïè÷íîå äëÿ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè îòñóòñòâèå
áàðüåðîâ, èëè ñâîáîäà âõîäèòü íà ðûíîê (â îòðàñëü) è ïîêèäàòü åãî,
îçíà÷àåò, ÷òî ðåñóðñû ïîëíîñòüþ ìîáèëüíû è áåç ïðîáëåì ïåðåìå-
ùàþòñÿ èç îäíîãî ïðîèçâîäñòâà â äðóãîå. Íåò òðóäíîñòåé è ñ ïðå-
êðàùåíèåì îïåðàöèé íà ðûíêå. Óñëîâèÿ íå âûíóæäàþò íèêîãî îñòà-
âàòüñÿ â îòðàñëè, åñëè ýòî íå ñîîòâåòñòâóåò åãî èíòåðåñàì. Äðóãèìè
ñëîâàìè, îòñóòñòâèå áàðüåðîâ îçíà÷àåò àáñîëþòíóþ ãèáêîñòü è àäàï-
òèâíîñòü ðûíêà ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè.
Ñîâåðøåííàÿ Ïîñëåäíåå óñëîâèå ñóùåñòâîâàíèÿ ðûíêà ñîâåðøåííîé êîíêó-
èíôîðìàöèÿ ðåíöèè ñîñòîèò â òîì, ÷òî âñÿ íóæíàÿ ìåíåäæåðó äëÿ ïðèíÿòèÿ
ðåøåíèÿ èíôîðìàöèÿ (î öåíàõ, òåõíîëîãèè, âåðîÿòíîé ïðèáûëè
è ïð.) ñâîáîäíî äîñòóïíà äëÿ âñåõ. Ó ôèðì åñòü âîçìîæíîñòü áûñòðî
è ðàöèîíàëüíî ðåàãèðîâàòü íà èçìåíÿþùèåñÿ óñëîâèÿ ðûíêà ïîñðåä-
ñòâîì ïåðåìåùåíèÿ ïðèìåíÿåìûõ ðåñóðñîâ. Íå ñóùåñòâóåò íèêàêèõ
êîììåð÷åñêèõ òàéí, íåïðåäñêàçóåìîãî ðàçâèòèÿ ñîáûòèé, íåîæè-
äàííûõ äåéñòâèé êîíêóðåíòîâ. Èñêëþ÷åíû è ëþáûå ìûñëèòåëüíûå
(êîãíèòèâíûå) îøèáêè. Òî åñòü ôèðìà ïðèíèìàåò ðåøåíèÿ
â óñëîâèÿõ ïîëíîé îïðåäåëåííîñòè â îòíîøåíèè ðûíî÷íîé ñèòóà-
öèè èëè, ÷òî òî æå ñàìîå, ïðè íàëè÷èè ñîâåðøåííîé èíôîðìàöèè
î ðûíêå.
Ïîçæå ìû îòêàæåìñÿ îò äîïóùåíèÿ íàëè÷èÿ ñîâåðøåííîé èí-
ôîðìàöèè è óáåäèìñÿ, ÷òî èñêóññòâî ìåíåäæåðà ñîñòîèò â îñíîâ-
íîì â óìåíèè ïðèíèìàòü ðåøåíèÿ êàê ðàç â óñëîâèÿõ íåñîâåðøåí-
íîé, à ïîðîé è ïðîñòî ñêóäíîé èíôîðìàöèè.
Îäíàêî ÿâíî èñêóññòâåííîå äîïóùåíèå î ñîâåðøåíñòâå èíôîð-
ìàöèè:
1) ïîçâîëÿåò ñ ïîìîùüþ ïîäðîáíîãî àíàëèçà ýòîãî óïðîùåííî-
ãî ñëó÷àÿ ðåøèòü ïåäàãîãè÷åñêèå è ïðîãíîñòè÷åñêèå çàäà÷è, ñâÿçàí-
íûå ñ ïîíèìàíèåì îáùèõ ïðèíöèïîâ ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ðûíêà. Ïðî-
ùå ãîâîðÿ, ñ÷èòàÿ âñå ôàêòû èçâåñòíûìè, à âñå ïîìûñëû ó÷àñòíèêîâ
ïðîçðà÷íûìè äëÿ èññëåäîâàòåëÿ, ëåã÷å ïîíÿòü îáùèå ïðèíöèïû äåé-
ñòâèÿ ôèðì è èõ ïîñëåäñòâèÿ äëÿ ðàçâèòèÿ ðûíî÷íûõ ïðîöåññîâ;
2) ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàíî íà ïðàêòèêå â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà
ìåíåäæåð îáëàäàåò õîòü è íåñîâåðøåííîé, íî äîñòàòî÷íîé èíôîð-
ìàöèåé î ñîñòîÿíèè ðûíêà è ñîáñòâåííîé ôèðìû. Òàêèå ñèòóàöèè
â ïîâñåäíåâíîé æèçíè ôèðìû øèðîêî ðàñïðîñòðàíåíû, ñîñòàâëÿÿ
òàê íàçûâàåìóþ ðóòèíó, ò.å. òèïîâûå, ÷àñòî ïîâòîðÿþùèåñÿ áèçíåñ-
ïðîöåññû. Ñòåïåíü íåîïðåäåëåííîñòè ïðè èõ îñóùåñòâëåíèè äåé-
ñòâèòåëüíî ìèíèìàëüíà, è î÷åíü âàæíî, ÷òîáû ðóòèíà áûëà îðãàíè-
çîâàíà íàèëó÷øèì îáðàçîì. Äðóãèìè ñëîâàìè, äîïóùåíèå íàëè÷èÿ
ñîâåðøåííîé èíôîðìàöèè ïîçâîëÿåò ïîíÿòü ïðèíöèïû îïòèìèçà-
öèè äåÿòåëüíîñòè ôèðìû äëÿ ñèòóàöèé, êîãäà äåôèöèòà âàæíîé èí-
ôîðìàöèè ó ìåíåäæåðà íåò;
3) ïîìîãàåò îðãàíèçîâàòü ïðîöåññ ñáîðà èíôîðìàöèè, êîãäà
åå íå õâàòàåò. Âåäü ïîëó÷åíèå èíôîðìàöèè íà ïðàêòèêå — ýòî ñëîæ-
íûé è äîðîãîñòîÿùèé ïðîöåññ. Ïîýòîìó íåîáõîäèìî ïîíèìàíèå
òîãî, êàêàÿ èíôîðìàöèÿ ÿâëÿåòñÿ êðèòè÷åñêè âàæíîé äëÿ ïðèíÿòèÿ
âåðíîãî ðåøåíèÿ.

226
Àáñòðàêòíîñòü Óñëîâíîñòü äîïóùåíèé, ïðèíÿòûõ â ìîäåëè ñîâåðøåííîé êîí-
ìîäåëè êóðåíöèè, êîòîðóþ ìû îáñóäèëè ïðèìåíèòåëüíî ê íàëè÷èþ ñîâåð-
ñîâåðøåííîé øåííîé èíôîðìàöèè, íà äåëå îòíîñèòñÿ êî âñåì ÷åòûðåì âûøå-
êîíêóðåíöèè ïåðå÷èñëåííûì óñëîâèÿì. Îíè íàñòîëüêî æåñòêè, ÷òî èì åäâà ëè
ìîæåò ñîîòâåòñòâîâàòü õîòÿ áû îäèí ðåàëüíî ôóíêöèîíèðóþùèé
ðûíîê. Ðåàëüíûå òîâàðû îáû÷íî íå âïîëíå îäèíàêîâû; ïðè âõîäå
â îòðàñëü è âûõîäå èç íåå ôèðìà, êàê ïðàâèëî, íàòàëêèâàåòñÿ íà áàðü-
åðû; âî ìíîãèõ îòðàñëÿõ îïåðèðóþò êðóïíûå ôèðìû. È íè íà îäíîì
èç ðûíêîâ, êàê òîëüêî ÷òî ãîâîðèëîñü, íå âûïîëíÿþòñÿ óñëîâèÿ íàëè-
÷èÿ ñîâåðøåííîé èíôîðìàöèè.
Ðûíêîâ, ïîëíîñòüþ óäîâëåòâîðÿþùèõ óñëîâèÿì ñîâåðøåííîé
êîíêóðåíöèè, â ðåàëüíîñòè íå ñóùåñòâóåò.
Çíà÷åíèå ìîäåëè Ïðè âñåé ñâîåé àáñòðàêòíîñòè êîíöåïöèÿ ñîâåðøåííîé êîíêó-
ñîâåðøåííîé ðåíöèè èãðàåò â ýêîíîìè÷åñêîé íàóêå èñêëþ÷èòåëüíóþ ðîëü.
êîíêóðåíöèè Âî-ïåðâûõ, ìîäåëü ñîâåðøåííî êîíêóðåíòíîãî ðûíêà ïîçâî-
ëÿåò ñóäèòü î ïðèíöèïàõ ôóíêöèîíèðîâàíèÿ òåõ ðûíêîâ, ãäå äåé-
ñòâóåò ìíîãî ìàëûõ ôèðì, ïðåäëàãàþùèõ ñõîæóþ ïðîäóêöèþ, è ãäå,
ñëåäîâàòåëüíî, ñëîæèëèñü óñëîâèÿ, ïðèáëèæåííûå ê óñëîâèÿì ñîâåð-
øåííîé êîíêóðåíöèè.
Âî-âòîðûõ, îíà èìååò îãðîìíîå ìåòîäîëîãè÷åñêîå çíà÷åíèå,
ïîñêîëüêó ïîçâîëÿåò — ïóñòü è öåíîé áîëüøèõ óïðîùåíèé äåéñòâè-
òåëüíîé ðûíî÷íîé êàðòèíû — ïîíÿòü ëîãèêó äåéñòâèé ôèðìû. Ýòîò
ïðèåì, êñòàòè, òèïè÷åí äëÿ ìíîãèõ íàóê. Òàê, â ôèçèêå èñïîëüçóåò-
ñÿ öåëûé ðÿä ïîíÿòèé (èäåàëüíîãî ãàçà, àáñîëþòíî ÷åðíîãî òåëà, èäå-
àëüíîãî äâèãàòåëÿ), ïîñòðîåííûõ íà äîïóùåíèÿõ (îá îòñóòñòâèè òðå-
íèÿ, òåïëîâûõ ïîòåðü è ò.ï.), êîòîðûå íèêîãäà íà 100% íå
èñïîëíÿþòñÿ â ðåàëüíîì ìèðå, íî ñëóæàò óäîáíûìè ìîäåëÿìè äëÿ
åãî îïèñàíèÿ.
Ìåòîäîëîãè÷åñêàÿ öåííîñòü êîíöåïöèè ñîâåðøåííîé êîíêóðåí-
öèè ïîëíîñòüþ âûÿâèòñÿ â äàëüíåéøåì, ïðè ðàññìîòðåíèè ðûíêîâ
ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè, îëèãîïîëèè è ìîíîïîëèè, êîòî-
ðûå øèðîêî ðàñïðîñòðàíåíû â ðåàëüíîé ýêîíîìèêå. Â íàñòîÿùåé
æå ãëàâå öåëåñîîáðàçíî îñòàíîâèòüñÿ íà ïðàêòè÷åñêîì çíà÷åíèè
òåîðèè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè.
Êðèòåðèé Êàêèå óñëîâèÿ ìîãóò ñ÷èòàòüñÿ áëèçêèìè ê óñëîâèÿì ñîâåðøåí-
ñîâåðøåííîé íî êîíêóðåíòíîãî ðûíêà? Âîîáùå ãîâîðÿ, íà ýòîò âîïðîñ ìîæíî äàòü
êîíêóðåíöèè ðàçíûå îòâåòû. Ìû ïîäîéäåì ê íåìó ñ ïîçèöèè ôèðìû, ò.å. âûÿñ-
íèì, â êàêèõ ñëó÷àÿõ ôèðìà íà ïðàêòèêå äåéñòâóåò òàê (èëè ïî÷òè
òàê), êàê åñëè áû åå îêðóæàë ðûíîê ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè.
Ðàçáåðåìñÿ äëÿ íà÷àëà, êàê äîëæíà âûãëÿäåòü êðèâàÿ ñïðîñà
íà ïðîäóêöèþ ôèðìû, äåéñòâóþùåé â óñëîâèÿõ ñîâåðøåííîé êîí-
êóðåíöèè. Âñïîìíèì, ÷òî, âî-ïåðâûõ, ôèðìà ïðèíèìàåò ðûíî÷íóþ
öåíó, êîòîðàÿ ÿâëÿåòñÿ äëÿ íåå çàäàííîé âåëè÷èíîé. Âî-âòîðûõ,
ôèðìà âûñòóïàåò íà ðûíêå ñ î÷åíü ìàëîé ÷àñòüþ îáùåãî êîëè÷å-
ñòâà ïðîèçâîäèìîãî è ðåàëèçóåìîãî îòðàñëüþ òîâàðà. Ñëåäîâàòåëü-
íî, îáúåìû åå ïðîèçâîäñòâà íèêàê íå ïîâëèÿþò íà ðûíî÷íóþ îáñòà-
íîâêó è ýòîò çàäàííûé óðîâåíü öåíû íå áóäåò ìåíÿòüñÿ ñ óâåëè÷åíèåì
èëè óìåíüøåíèåì âûïóñêà ïðîäóêöèè.
Î÷åâèäíî, ÷òî â òàêèõ óñëîâèÿõ êðèâàÿ ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ
ôèðìû áóäåò âûãëÿäåòü êàê ãîðèçîíòàëüíàÿ ëèíèÿ (ðèñ. 6.2).
Âûïóñòèò ëè ôèðìà 10, 20 èëè 1 åä. ïðîäóêöèè, ðûíîê ïîãëîòèò èõ
ïî îäíîé è òîé æå öåíå (Ð).

227
 Ðèñ. 6.2.
Êðèâûå ñïðîñà
è îáùåãî äîõîäà
äëÿ îòäåëüíîé ôèðìû
â óñëîâèÿõ
ñîâåðøåííîé
êîíêóðåíöèè

Ñ ýêîíîìè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ ëèíèÿ öåíû, ïàðàëëåëüíàÿ îñè

àáñöèññ, îçíà÷àåò àáñîëþòíóþ ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà.  ñëó÷àå áåñ-
êîíå÷íî ìàëîãî ñíèæåíèÿ öåíû ôèðìà ìîãëà áû ðàñøèðÿòü äî áåñ-
êîíå÷íîñòè îáúåì ñâîèõ ïðîäàæ. Ïðè áåñêîíå÷íî ìàëîì ïîâûøå-
íèè öåíû ïðîäàæè ôèðìû áûëè áû ñâåäåíû ê íóëþ.
Íàëè÷èå àáñîëþòíî ýëàñòè÷íîãî ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ ôèðìû
ïðèíÿòî íàçûâàòü êðèòåðèåì ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè. Êàê òîëüêî
íà ðûíêå ñêëàäûâàåòñÿ òàêàÿ ñèòóàöèÿ, ôèðìà íà÷èíàåò âåñòè ñåáÿ
êàê (èëè ïî÷òè êàê) ñîâåðøåííûé êîíêóðåíò. Äåéñòâèòåëüíî, âûïîë-
íåíèå êðèòåðèÿ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè çàäàåò äëÿ ôèðìû ìíî-
ãèå óñëîâèÿ äåÿòåëüíîñòè íà ðûíêå, â ÷àñòíîñòè îïðåäåëÿåò çàêîíî-
ìåðíîñòè ïîëó÷åíèÿ äîõîäà.
Ñðåäíèé, Äîõîäîì (âûðó÷êîé) ôèðìû íàçûâàþò ïëàòåæè, ïîñòóïàþùèå
ïðåäåëüíûé â åå ïîëüçó ïðè ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè. Êàê è ìíîãèå äðóãèå ïîêàçà-
è îáùèé òåëè, äîõîä â ýêîíîìè÷åñêîé íàóêå ïîäñ÷èòûâàåòñÿ â òðåõ ðàçíî-
äîõîä ôèðìû âèäíîñòÿõ. Îáùèì äîõîäîì (total return — TR), êàê óæå îòìå÷àëîñü,
íàçûâàþò âñþ ñóììó âûðó÷êè, êîòîðóþ ïîëó÷àåò ôèðìà. Ñðåäíèé
äîõîä (average return — AR) îòðàæàåò âûðó÷êó â ðàñ÷åòå íà åäèíèöó
ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè èëè, ÷òî òî æå ñàìîå, îáùèé äîõîä, äåëåí-
íûé íà ÷èñëî ðåàëèçîâàííûõ ïðîäóêòîâ. Íàêîíåö, ïðåäåëüíûé äîõîä
(marginal return — MR) ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé äîïîëíèòåëüíûé äîõîä,
ïîëó÷åííûé â ðåçóëüòàòå ïðîäàæè ïîñëåäíåé èç ðåàëèçîâàííûõ
åäèíèö ïðîäóêöèè.
Òàê âîò. Ïðÿìûì ñëåäñòâèåì âûïîëíåíèÿ êðèòåðèÿ ñîâåðøåí-
íîé êîíêóðåíöèè ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî ñðåäíèé äîõîä ïðè ëþáîì îáúåìå
âûïóñêà ðàâåí îäíîé è òîé æå âåëè÷èíå — öåíå òîâàðà è ÷òî íà òîì
æå óðîâíå âñåãäà íàõîäèòñÿ ïðåäåëüíûé äîõîä. Òàêèì îáðàçîì, ñóùå-
ñòâóåò ðàâåíñòâî ìåæäó ñðåäíèì äîõîäîì, ïðåäåëüíûì äîõîäîì è öå-
íîé (AR = MR = P). Ïîýòîìó êðèâàÿ ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ îòäåëüíîé
ôèðìû â óñëîâèÿõ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ÿâëÿåòñÿ îäíîâðåìåí-
íî è êðèâîé åãî ñðåäíåé è ïðåäåëüíîé âûðó÷êè.
×òî êàñàåòñÿ îáùåãî äîõîäà (îáùåé âûðó÷êè) ôèðìû, òî ñóùå-
ñòâóåò ïðÿìàÿ, ëèíåéíàÿ çàâèñèìîñòü åãî âåëè÷èíû îò îáúåìà ïðî-
èçâîäñòâà:
TR = PQ.

228
 Íàïîìíèì, ÷òî óðîâåíü öåí (Ð) ÿâëÿåòñÿ äëÿ êîíêóðåíòíîé ôèð-
ìû êîíñòàíòîé ïðè ëþáîì îáúåìå ïðîèçâîäñòâà. Ñîîòâåòñòâåííî
ãðàôèê îáùåãî äîõîäà èìååò âèä ëèíåéíîé ôóíêöèè òèïà y = ax è,
ñëåäîâàòåëüíî, âûãëÿäèò êàê ëó÷, èñõîäÿùèé èç íà÷àëà êîîðäèíàò è
ïîäíèìàþùèéñÿ ïðîïîðöèîíàëüíî óâåëè÷åíèþ âûïóñêà ïðîäóêöèè
(ñì. ðèñ. 6.2).
Âûïîëíåíèå êðèòåðèÿ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè, êàê ìû óâè-
äèì â äàëüíåéøåì, èìååò ñåðüåçíûå ýêîíîìè÷åñêèå ïîñëåäñòâèÿ.
Íàèáîëåå âàæíî â ýòîì ñìûñëå ïîñòîÿíñòâî óðîâíåé ñðåäíåãî è ïðå-
äåëüíîãî äîõîäà. Ôàêòè÷åñêè ðå÷ü èäåò î òîì, ÷òî äëÿ ðàñøèðåíèÿ
îáúåìà ïðîäàæ ñâîåé ïðîäóêöèè êîíêóðåíòíîé ôèðìå íåò íóæäû
ñíèæàòü öåíû. Ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî âíåøíÿÿ ñðåäà, â êîòîðîé îíà
äåéñòâóåò, íèêàê íå îãðàíè÷èâàåò ðàçìåðû âûïóñêà.

ÏÐÈÍÖÈÏÛ ÏÎÂÅÄÅÍÈß ÔÈÐÌÛ

6.2. ÍÀ ÐÛÍÊÅ ÑÎÂÅÐØÅÍÍÎÉ ÊÎÍÊÓÐÅÍÖÈÈ
Ìàêñèìèçàöèÿ  ïåðâîì ïðèáëèæåíèè öåëüþ âñÿêîé ôèðìû ìîæíî ñ÷èòàòü
ïðèáûëè ìàêñèìèçàöèþ ïðèáûëè1.
êàê îñíîâíîé ìîòèâ Êàê óæå îòìå÷àëîñü, ïðèáûëü (π) — ýòî ðàçíèöà ìåæäó ñîâî-
ïîâåäåíèÿ ôèðìû êóïíûì äîõîäîì (TR) è ñîâîêóïíûìè èçäåðæêàìè (TC) çà ïåðèîä
ïðîäàæ:
π = TR – TC. (6-1)
Ó÷èòûâàÿ òî, ÷òî ñîâîêóïíûé äîõîä ðàâåí ïðîèçâåäåíèþ êîëè-
÷åñòâà ðåàëèçîâàííûõ òîâàðîâ íà èõ öåíó, ýòó ôîðìóëó ìîæíî ïðåä-
ñòàâèòü è èíà÷å:
π = PQ – TC. (6-2)
Ëåãêî çàìåòèòü, ÷òî èç òðåõ ïåðåìåííûõ, íàõîäÿùèõñÿ â ïðà-
âîé ÷àñòè ðàâåíñòâà, ãëàâíûì ðû÷àãîì óïðàâëåíèÿ îáúåìîì ïðèáû-
ëè äëÿ ôèðìû ÿâëÿåòñÿ îáúåì ïðîèçâîäñòâà (Q). Äåéñòâèòåëüíî, öåíà
(Ð) ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé â óñëîâèÿõ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè êîí-
ñòàíòó, ò.å. íå ìåíÿåòñÿ. Ýòî âíåøíåå óñëîâèå äåÿòåëüíîñòè ôèðìû,
ñ êîòîðûì íàäî ñ÷èòàòüñÿ, à íå ôàêòîð, êîòîðûì ìîæíî óïðàâëÿòü.
×òî êàñàåòñÿ èçäåðæåê (TC), òî îíè, êàê ìû ïîìíèì èç ïðîøëîé ãëà-
âû, ñàìè âî ìíîãîì çàâèñÿò îò îáúåìà ïðîèçâîäñòâà.
Äðóãèìè ñëîâàìè, â óñëîâèÿõ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè âàæ-
íåéøèå ðåøåíèÿ ìåíåäæåðà ïî óïðàâëåíèþ ôèðìîé ñâÿçàíû ïðåæ-
äå âñåãî ñ óñòàíîâëåíèåì îáúåìà ïðîèçâîäñòâà, êîòîðûé ïîçâîëÿåò
äîñòè÷ü ìàêñèìàëüíîé ïðèáûëè. Ïî êàêèì æå ïðèçíàêàì ìåíåäæå-
ðû âûáèðàþò îïòèìàëüíûé îáúåì âûïóñêà?
Êðèòåðèé Ïðåæäå ÷åì îòâå÷àòü íà ýòîò âîïðîñ, êàæäîé ôèðìå íàäî ïðèí-
öåëåñîîáðàçíîñòè öèïèàëüíî ðåøèòü, ñòîèò ëè âîîáùå çàíèìàòüñÿ ïðîèçâîäñòâîì.
ïðîèçâîäñòâà Òî åñòü íàéòè êðèòåðèé öåëåñîîáðàçíîñòè ïðîèçâîäñòâà.
â äîëãîñðî÷íîì Êàê è ìíîãèå äðóãèå ïîêàçàòåëè, ýòîò êðèòåðèé íå îäèíàêîâ
ïåðèîäå äëÿ êðàòêîñðî÷íîãî è äîëãîñðî÷íîãî ïåðèîäîâ. Åñëè ãîâîðèòü î äîë-
ãîñðî÷íîì ïåðèîäå, òî î÷åâèäíî, ÷òî òàêèì êðèòåðèåì áóäåò íàëè-

1
Î äðóãèõ ìîòèâàõ áóäåò ñêàçàíî ïðè îáñóæäåíèè ôèðìû êàê îñíîâ-
íîãî ñóáúåêòà ðûíî÷íîé ìèêðîýêîíîìèêè.

229
 ÷èå íåîòðèöàòåëüíîé ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëè (π ≥ 0). Äðóãèìè ñëî-
âàìè, ôèðìà êàê ìèíèìóì äîëæíà ïîëó÷àòü áóõãàëòåðñêóþ ïðèáûëü
â ñðåäíèõ, òèïè÷íûõ äëÿ äàííîé ýêîíîìèêè ðàçìåðàõ.  ïðîòèâíîì
ñëó÷àå íå ïîíÿòíî, ïî÷åìó îíà íå ïåðåíîñèò ñâîþ àêòèâíîñòü â äðó-
ãóþ îòðàñëü.
Ëèêâèäàöèÿ Äåéñòâèòåëüíî, åñëè â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå ïîÿâëÿþòñÿ ýêîíî-
è áàíêðîòñòâî ìè÷åñêèå óáûòêè, âëàäåëüöû ôèðìû ïðèáåãàþò ê åå ëèêâèäàöèè, ò.å.
çàêðûòèþ è ðàñïðîäàæå èìóùåñòâà. Íàïîìíèì, ÷òî âõîäíûå è âû-
õîäíûå áàðüåðû ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè îòñóòñòâóþò, ïîýòîìó
ïîòåðü ïðè ðàñïðîäàæå ôèðìà íå íåñåò.
Äëÿ öåëîãî ðÿäà ìåëêèõ ôèðì, èñïîëüçóþùèõ óíèâåðñàëüíîå
îáîðóäîâàíèå, ýòî äîñòàòî÷íî ðåàëèñòè÷íîå äîïóùåíèå. Ðàñõîäû
íà ëèêâèäàöèþ ôèðìû (à çàòåì, âîçìîæíî, íà îòêðûòèå íîâîé) íå-
âåëèêè. Äëÿ êðóïíûõ èëè ñïåöèàëèçèðîâàííûõ ôèðì öåíà âûõîäà
ñ ðûíêà ìîæåò áûòü çíà÷èòåëüíîé. Íî äëèòåëüíîå ñîõðàíåíèå óáû-
òî÷íîãî áèçíåñà ìîæåò îáîéòèñü åùå äîðîæå. Ïîýòîìó âîïðîñ î ëèê-
âèäàöèè ôèðìû íå äîëæåí áûòü òàáó äëÿ ìåíåäæåðà — èíîãäà ëó÷-
øåå ðåøåíèå ñîñòîèò â óõîäå ñ ðûíêà.
Îäíàêî äàæå åñëè ñîáñòâåííèêè óáûòî÷íîé ôèðìû íå æåëàþò
åå çàêðûâàòü (ñêàæåì, óïîðíî íàäåÿñü íà óëó÷øåíèå ïîëîæåíèÿ â áó-
äóùåì), ïðåêðàùåíèå äåÿòåëüíîñòè ôèðìû ÷àñòî ïðîèñõîäèò ïîìè-
ìî èõ âîëè. Òî÷íåå, ýòî ñòàíîâèòñÿ àáñîëþòíî íåèçáåæíûì, åñëè
ýêîíîìè÷åñêèå óáûòêè ïåðåõîäÿò â áóõãàëòåðñêèå. Ýòî çíà÷èò, ÷òî
âëîæåíèå ñðåäñòâ â äåëî íå ïðîñòî ïðèíîñèò ìåíüøå äîõîäà, ÷åì
ïðè àëüòåðíàòèâíîì èõ ïðèìåíåíèè, íî ñîáñòâåííèê ãîä çà ãîäîì
ïðÿìî òåðÿåò äåíüãè.
Äåéñòâèòåëüíî, ðàäè ïðîäîëæåíèÿ ïðîèçâîäñòâà äîëãîâðåìåí-
íî óáûòî÷íîé ôèðìå ïðèõîäèòñÿ äåëàòü çàéìû, ïîãàñèòü êîòîðûå
îíà íå â ñîñòîÿíèè (ðàç πáóõ < 0, äîõîäû ìåíüøå ðàñõîäîâ). Ðàíî èëè
ïîçäíî òàêàÿ ïîëèòèêà ïðèâîäèò ê áàíêðîòñòâó, èëè íåñîñòîÿòåëü-
íîñòè, ò.å. ê íåñïîñîáíîñòè ôèðìû ïëàòèòü ïî ñâîèì îáÿçàòåëüñòâàì.
Ïîñëå ïðèçíàíèÿ (â ñóäåáíîì ïîðÿäêå) ôèðìû áàíêðîòîì ïðåæíèå
ñîáñòâåííèêè îòñòðàíÿþòñÿ îò óïðàâëåíèÿ åþ, à èìóùåñòâî íàïðàâ-
ëÿåòñÿ íà ïîêðûòèå äîëãîâ ïåðåä êðåäèòîðàìè.
Èíñòèòóò áàíêðîòñòâà ÿâëÿåòñÿ â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå îäíèì
èç âàæíåéøèõ ìåõàíèçìîâ îáåñïå÷åíèÿ ñîöèàëüíîé îòâåòñòâåííîñ-
òè ïðåäïðèíèìàòåëåé. Îáëàäàÿ ñâîáîäîé ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà, ò.å.
ïðàâîì ïî ñâîåìó ïðîèçâîëó ïðèíèìàòü ëþáûå (çàêîííûå) õîçÿé-
ñòâåííûå ðåøåíèÿ, êàïèòàëèñòû äîëæíû ðàñïëà÷èâàòüñÿ çà âîçìîæ-
íûå îøèáêè óòðàòîé ïðèíàäëåæàùåãî èì èìóùåñòâà. Óãðîçà áàíê-
ðîòñòâà è ñâÿçàííîãî ñ íèì ïðèíóäèòåëüíîãî ëèøåíèÿ ñîáñòâåííîñòè
äèñöèïëèíèðóåò ïðåäïðèíèìàòåëÿ, óäåðæèâàåò åãî îò àâàíòþðíûõ
ïðîåêòîâ, íåâûïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ ïåðåä ïàðòíåðàìè, íåîñìîò-
ðèòåëüíîãî ïðèâëå÷åíèÿ çàåìíûõ ñðåäñòâ áåç âîçìîæíîñòè èõ âîç-
âðàòèòü.
Êðèòåðèé Íà ïåðâûé âçãëÿä ìîæåò ïîêàçàòüñÿ, ÷òî ïîëó÷åíèå ïðèáûëè
öåëåñîîáðàçíîñòè áóäåò îïðåäåëÿòü ðåøåíèå î öåëåñîîáðàçíîñòè ïðîèçâîäñòâà è â êðàò-
ïðîèçâîäñòâà êîñðî÷íîì ïåðèîäå. Îäíàêî íà äåëå ñèòóàöèÿ ñëîæíåå. Âåäü â êðàò-
â êðàòêîñðî÷íîì êîñðî÷íîì ïåðèîäå ÷àñòü èçäåðæåê ôèðìû íîñèò ïîñòîÿííûé õàðàê-
ïåðèîäå òåð è ïðè îñòàíîâêå ïðîèçâîäñòâà íå èñ÷åçàåò. Ñêàæåì, àðåíäíóþ
ïëàòó çà çåìëþ, íà êîòîðîé ðàñïîëîæåíî ïðåäïðèÿòèå, ïðèäåòñÿ âíî-
ñèòü íåçàâèñèìî îò òîãî, ðàáîòàåò ëè èëè ñòîèò çàâîä. Äðóãèìè ñëî-

230
 âàìè, óáûòêè ôèðìå ãàðàíòèðîâàíû äàæå â ñëó÷àå ïîëíîãî ïðåêðà-
ùåíèÿ âûïóñêà ïðîäóêöèè.
Ôèðìå ïðåäñòîèò âçâåñèòü, êîãäà óáûòêè áóäóò ìåíüøå. Â ñëó-
÷àå ïîëíîé îñòàíîâêè çàâîäà äîõîäîâ íå áóäåò, à ðàñõîäû òî÷íî
ñðàâíÿþòñÿ ñ âåëè÷èíîé ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê.  ñëó÷àå ïðîäîëæå-
íèÿ ïðîèçâîäñòâà ê ïîñòîÿííûì èçäåðæêàì ïðèáàâÿòñÿ ïåðåìåí-
íûå, íî çàòî ïîÿâÿòñÿ è äîõîäû îò ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè.
Òàêèì îáðàçîì, â íåáëàãîïðèÿòíûõ óñëîâèÿõ ðåøåíèå î âðå-
ìåííîì ïðåêðàùåíèè ïðîèçâîäñòâà ïðèíèìàåòñÿ íå â ìîìåíò èñ-
÷åçíîâåíèÿ ïðèáûëè, à ïîçæå, êîãäà óáûòêè îò ïðîèçâîäñòâà íà÷è-
íàþò ïðåâûøàòü âåëè÷èíó ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê. Êðèòåðèåì
öåëåñîîáðàçíîñòè ïðîèçâîäñòâà â êðàòêîñðî÷íîì ïåðèîäå ÿâëÿåòñÿ
íåïðåâûøåíèå óáûòêàìè ðàçìåðà ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê (π> –TFC).
Óíèâåðñàëüíîñòü Ïîä÷åðêíåì è åùå îäèí ìîìåíò. Êðèòåðèé öåëåñîîáðàçíîñòè
êðèòåðèåâ ïðîèçâîäñòâà ñïðàâåäëèâ íå òîëüêî äëÿ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè,
öåëåñîîáðàçíîñòè íî è äëÿ ëþáûõ äðóãèõ òèïîâ ðûíêà. Íå ñëó÷àéíî ïðè åãî âûâåäåíèè
ïðîèçâîäñòâà ìû íå èñïîëüçîâàëè íè îäíîãî èç óñëîâèé ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè.
Òðè âàðèàíòà Î÷åâèäíî, ÷òî â ñèëó ñêàçàííîãî äëÿ ôèðìû, äåéñòâóþùåé
ïîâåäåíèÿ ôèðìû â êðàòêîñðî÷íîì ïåðèîäå, âîçìîæíû òðè ïðèíöèïèàëüíûõ âàðèàíòà
ïîâåäåíèÿ:
1) ïðîèçâîäñòâî ðàäè ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè;
2) ïðîèçâîäñòâî ðàäè ìèíèìèçàöèè óáûòêîâ;
3) ïðåêðàùåíèå ïðîèçâîäñòâà.
Ãðàôè÷åñêàÿ èíòåðïðåòàöèÿ âñåõ òðåõ âàðèàíòîâ ïðåäñòàâëåíà
íà ðèñ. 6.3.
Íà ðèñóíêå 6.3 ïîêàçàíû ñòàíäàðòíàÿ äèíàìèêà âàëîâûõ îá-
ùèõ èçäåðæåê íåêîé ôèðìû è òðè âàðèàíòà êðèâûõ (òî÷íåå, ïðÿ-
ìûõ) âàëîâîãî äîõîäà, êîòîðûå ñëîæàòñÿ: TR1 — ïðè âûñîêîì óðîâ-
íå öåí íà ïðîäóêöèþ ôèðìû; TR2 — ïðè ñðåäíåì óðîâíå öåí; TR3 —
ïðè íèçêîì. Êàê óæå îòìå÷àëîñü, êðèâàÿ âàëîâîãî äîõîäà ïîäíèìà-
åòñÿ òåì êðó÷å, ÷åì âûøå öåíû.
Ëåãêî âèäåòü, ÷òî êðèâàÿ âàëîâîãî äîõîäà òîëüêî â ïåðâîì ñëó-
÷àå (TR1) îêàçûâàåòñÿ íà îïðåäåëåííîì ñâîåì ó÷àñòêå âûøå êðèâîé
âàëîâûõ èçäåðæåê (ÒÑ). Èìåííî â ýòîì ñëó÷àå ôèðìà áóäåò ïîëó-
÷àòü ïðèáûëü, ïðè÷åì âûáåðåò òîò óðîâåíü ïðîèçâîäñòâà, ïðè êîòî-
ðîì ïðèáûëü ìàêñèìàëüíà. Ãðàôè÷åñêè ýòî áóäåò óðîâåíü ïðîèç-

Ðèñ. 6.3.
Ïðèíöèïèàëüíûå
âàðèàíòû
ïîâåäåíèÿ ôèðìû,
äåéñòâóþùåé
â êðàòêîñðî÷íîì
ïåðèîäå

231
 âîäñòâà (Q1), äëÿ êîòîðîãî êðèâàÿ TR1 áóäåò âûøå êðèâîé ÒÑ íà ìàê-
ñèìàëüíîå ðàññòîÿíèå. Ðàçìåð ïðèáûëè (π1) âûäåëåí íà ðèñ. 6.3
æèðíîé ëèíèåé.
Âî âòîðîì ñëó÷àå (TR2) êðèâàÿ äîõîäà íà âñåì ñâîåì ïðîòÿæå-
íèè íàõîäèòñÿ íèæå èçäåðæåê, ò.å. ïðèáûëè áûòü íå ìîæåò. Îäíàêî
ðàçìåðû ðàçðûâà ìåæäó îáåèìè êðèâûìè, à èìåííî òàê ãðàôè÷åñêè
îòðàæàåòñÿ ðàçìåð óáûòêà, íåîäèíàêîâû. Âíà÷àëå óáûòêè çíà÷èòåëü-
íû. Çàòåì ïî ìåðå ðîñòà ïðîèçâîäñòâà îíè ñíèæàþòñÿ, äîñòèãàÿ ïðè
âûïóñêå Q2 åäèíèö ïðîäóêöèè ñâîåãî ìèíèìóìà (π2). À ïîòîì íà÷è-
íàþò âíîâü ðàñòè. Î÷åâèäíî, ÷òî âûïóñê Q 2 åäèíèö ïðîäóêöèè
â ýòèõ óñëîâèÿõ îïòèìàëåí äëÿ ôèðìû, òàê êàê îáåñïå÷èâàåò ìèíè-
ìèçàöèþ óáûòêîâ.
Íàêîíåö, â òðåòüåì ñëó÷àå ðàçðûâ ìåæäó èçäåðæêàìè è äîõî-
äîì (êðèâîé TR3) ñ ðîñòîì ïðîèçâîäñòâà òîëüêî íàðàñòàåò. Èíûìè
ñëîâàìè, óáûòêè ìîíîòîííî óâåëè÷èâàþòñÿ.  ýòîé ñèòóàöèè ôèð-
ìå ëó÷øå ïðåêðàòèòü ïðîèçâîäñòâî (Q3 = 0), ñìèðèâøèñü ñ íåèçáåæ-
íûìè â ýòîì ñëó÷àå óáûòêàìè â ðàçìåðå âàëîâûõ ïîñòîÿííûõ èçäåð-
æåê (π3).
×òîáû óñòàíîâèòü óñëîâèÿ, ïðè êîòîðûõ ðåàëèçóåòñÿ êàæäûé
èç òðåõ âàðèàíòîâ ïîâåäåíèÿ ôèðìû, íåîáõîäèìî ïðîàíàëèçèðî-
âàòü ïðîáëåìó â êàòåãîðèÿõ ñðåäíèõ èçäåðæåê. Ñðåäíèå ïîêàçàòåëè
èìåþò òî ïðåèìóùåñòâî, ÷òî ðàññ÷èòûâàþòñÿ íà åäèíèöó ïðîäóê-
öèè, à ýòî ïîçâîëÿåò ïðÿìî ñðàâíèâàòü èõ ñ öåíîé òîé æå åäèíèöû
ïðîäóêöèè.
Ïðîèçâîäñòâî Íàöåëåííîå íà ìàêñèìèçàöèþ ïðèáûëè ïðîèçâîäñòâî âîçìîæíî
ðàäè ìàêñèìèçàöèè â òåõ ñèòóàöèÿõ, êîãäà öåíà ïðåâûøàåò âåëè÷èíó ñðåäíèõ ñîâîêóï-
ïðèáûëè íûõ èçäåðæåê (P > ATCmin).
Ïðè òàêîé öåíå ôèðìà áîëåå ÷åì ïîêðûâàåò ñâîè ðàñõîäû
(ðèñ. 6.4). Öåíà (Ð) ïðåâûøàåò ìèíèìàëüíóþ âåëè÷èíó ñðåäíèõ ñîâî-
êóïíûõ èçäåðæåê (ATCmin), ïîýòîìó ïðèíöèïèàëüíî âîçìîæíî ïîëó-
÷åíèå ïðèáûëè.
Òî÷íåå, ôèðìà ïîëó÷àåò ïðèáûëü â çîíå ìåæäó òî÷êàìè 1 è 2
(èõ ïðèíÿòî íàçûâàòü êðèòè÷åñêèìè òî÷êàìè), ãäå êðèâàÿ öåí ëåæèò
âûøå óðîâíÿ èçäåðæåê, èëè, ÷òî òî æå ñàìîå, ïðè îáúåìå ïðîèçâîä-

Ðèñ. 6.4.
Äåÿòåëüíîñòü ôèðìû,
ìàêñèìèçèðóþùåé
ïðèáûëü

232
 ñòâà îò Q1 äî Q2. Ïî ðàçìåðàì æå ïðèáûëü ðàâíà ðàçíèöå öåíû
è ñðåäíèõ îáùèõ èçäåðæåê (P – ATC), óìíîæåííîé íà èçáðàííûé
îáúåì ïðîèçâîäñòâà Qn, ò.å.
π = (P – ATC) × Qn. (6-3)
Ãðàôè÷åñêè ïðèáûëü ïðåäñòàâëåíà íà ðèñ. 5.4 ïëîùàäüþ
çàøòðèõîâàííîãî ïðÿìîóãîëüíèêà.
Äëÿ ìåíåäæåðîâ-ïðàêòèêîâ ÷àñòî áûâàåò óäîáíåé âûðàçèòü ýòó
ôîðìóëó ÷åðåç âåëè÷èíó ñðåäíåé ïðèáûëè (ò.å. ïðèáûëè â ðàñ÷åòå
íà åäèíèöó ïðîäóêöèè — Àπ ):
π = Àπ × Qn. (6-4)
 òàêîé ôîðìå îñîáåííî ÷åòêî âèäíû äâà ïðèíöèïèàëüíûõ ïóòè
ïîâûøåíèÿ ïðèáûëè. Ýòîãî ìîæíî äîñòèãíóòü:
■ ïîâûøàÿ ñðåäíþþ ïðèáûëü Àπ, ò.å. çàêëþ÷åííóþ â êàæäîì
ïðîäàííîì òîâàðå âåëè÷èíó ïðèáûëè,
èëè
■ óâåëè÷èâàÿ ðàçìåð ðåàëèçàöèè, ò.å. ÷èñëî ïðîäàííûõ òîâàðîâ.
Åñëè âíîâü ïîñìîòðåòü íà çàøòðèõîâàííûé ïðÿìîóãîëüíèê,
îòðàæàþùèé âåëè÷èíó ïðèáûëè íà ðèñ. 6.4, òî ïåðâûé ïóòü ãðàôè÷å-
ñêè âûðàçèòñÿ â óâåëè÷åíèè åãî âûñîòû, à âòîðîé — äëèíû.
Ïðîèçâîäñòâî Âòîðîé âàðèàíò ïîâåäåíèÿ ôèðìû (ïðîèçâîäñòâî ðàäè ìèíè-
ðàäè ìèíèìèçàöèè ìèçàöèè óáûòêîâ) ðåàëèçóåòñÿ, êîãäà ôèðìà ïîëó÷àåò òàêîé äîõîä,
óáûòêîâ êîòîðîãî íå õâàòàåò íà âîçìåùåíèå âñåõ èçäåðæåê (èç ÷åãî, ñîáñò-
âåííî, è âûòåêàåò óáûòî÷íîñòü). Âìåñòå ñ òåì äîõîäû ïðåâûøàþò
âåëè÷èíó, íåîáõîäèìóþ äëÿ ïîêðûòèÿ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê, à èõ
îñòàòîê ìîæåò áûòü èçðàñõîäîâàí íà ÷àñòè÷íîå ïîêðûòèå ïîñòîÿí-
íûõ èçäåðæåê.
Äðóãèìè ñëîâàìè, ðûíî÷íàÿ öåíà ïðîäóêöèè ôèðìû áîëüøå
ìèíèìàëüíîé âåëè÷èíû ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê, íî ìåíüøå
ìèíèìàëüíîé âåëè÷èíû ñðåäíèõ îáùèõ èçäåðæåê (ATC min > P >
> AVCmin). Åñëè ôèðìà ïðåêðàòèò ïðîèçâîäñòâî (äàæå âðåìåííî),
åé ïðèäåòñÿ îïëà÷èâàòü ïîñòîÿííûå èçäåðæêè áåç ïðèâëå÷åíèÿ êà-
êèõ áû òî íè áûëî òåêóùèõ äîõîäîâ. À ýòî îçíà÷àåò, ÷òî óáûòêè
ñòàíóò ðàâíû ïîëíîìó ðàçìåðó ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê è ïðåâûñÿò
âåëè÷èíó, êîòîðóþ èìåëè áû ïðè ñîõðàíåíèè ïðîèçâîäñòâà. Ïîýòî-
ìó-òî ôèðìà ïðîäîëæàåò âûïóñêàòü ïðîäóêöèþ è òåðïèò óáûòêè,
ëèøü ìèíèìèçèðóÿ èõ.
Ãðàôè÷åñêè ìèíèìèçàöèÿ óáûòêîâ ôèðìû ïîêàçàíà íà ðèñ. 6.5.
Ïðè âûïóñêå Q1 óáûòêè ðàâíû ïîòåðÿì íà åäèíèöó ïðîäóêöèè (ATC1 –
– P), óìíîæåííûì íà Q1. Ýòà âåëè÷èíà ðàâíà ïëîùàäè çàøòðèõîâàí-
íîãî ïðÿìîóãîëüíèêà è çíà÷èòåëüíî ìåíüøå ïëîùàäè ïðÿìîóãîëü-
íèêà ABCD — ïîëíîé ñóììû ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê (âåäü TFC = AFC1 ×
× Q1 = BD × Q1).
Ïðåêðàùåíèå  òîì ñëó÷àå, êîãäà ðûíî÷íàÿ öåíà ïðîäóêöèè íèæå ìèíèìàëü-
ïðîèçâîäñòâà íîãî çíà÷åíèÿ ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê (P < AVCmin), ôèðìà
ïðåêðàùàåò ïðîèçâîäñòâî ïðîäóêöèè.
Äåéñòâèòåëüíî, äàííàÿ öåíà íå òîëüêî íå ïîêðûâàåò âñå èçäåð-
æêè, îíà íå â ñîñòîÿíèè ïîëíîñòüþ ïîêðûòü è ïåðåìåííûå èçäåðæ-
êè. Òî åñòü êàæäàÿ âûïóùåííàÿ åäèíèöà ê íåèçáåæíîìó óáûòêó â ðàç-
ìåðå ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê ïðèáàâëÿåò åùå è íåïîêðûòóþ ÷àñòü
ïåðåìåííûõ èçäåðæåê, ñâÿçàííûõ ñ âûïóñêîì èìåííî ýòîãî òîâàðà.
 òàêèõ óñëîâèÿõ ÷åì áîëüøå ïðîèçâîäñòâî, òåì áîëüøå óáûòêè.

233
 Ðèñ. 6.5.
Äåÿòåëüíîñòü ôèðìû,
ìèíèìèçèðóþùåé
óáûòêè

Òî åñòü öåíà íà ïðîäóêöèþ óïàëà íàñòîëüêî, ÷òî ôèðìà, äàáû ñâåñòè

óáûòêè ê ìèíèìóìó, äîëæíà ïðèîñòàíîâèòü âûïóñê ïðîäóêöèè.
Ïðè ëþáîì ïîëîæèòåëüíîì îáúåìå âûïóñêà ïîòåðè (óáûòêè)
áîëüøå ñîâîêóïíûõ ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê. Ýòî îò÷åòëèâî âèäíî íà
ãðàôèêå. Âåëè÷èíà óáûòêîâ ïðè îáúåìå ïðîèçâîäñòâà Q1 ðàâíà ïëî-
ùàäè âñåãî çàøòðèõîâàííîãî ïðÿìîóãîëüíèêà íà ðèñ. 6.6 [(AÒC1 –
– P) × Q1]. Ïîñòîÿííûå æå èçäåðæêè ìîãóò áûòü ðàññ÷èòàíû êàê ñðåä-
íèå ïîñòîÿííûå èçäåðæêè â ðàñ÷åòå íà åäèíèöó ïðîäóêöèè (AFC1 =
= ATC1 – AVC1), óìíîæåííûå íà Q1. Íà ãðàôèêå îíè âûäåëåíû êàê
÷àñòü ìåíåå ãóñòî çàøòðèõîâàííîãî ïðÿìîóãîëüíèêà. Âñÿ ÷àñòü
ïðÿìîóãîëüíèêà, ïîêðûòàÿ ãóñòîé øòðèõîâêîé,— ýòî ÷èñòûå óáûò-
êè èç-çà îòêàçà îò ïðåêðàùåíèÿ ïðîèçâîäñòâà.
Îñòàíîâèâ çàâîä, íà íèõ ìîæíî ñýêîíîìèòü. Èìåííî ýòî è äåëà-
þò ìíîãèå ôèðìû, ïîïàâøèå â òðóäíóþ îáñòàíîâêó. Íà ïðàêòèêå
âàæíóþ ðîëü âî âðåìåííîì ïðåêðàùåíèè âûïóñêà ÷àñòî èãðàåò è åùå
îäèí ìîòèâ: ïàóçà ïîçâîëÿåò î÷èñòèòü ñêëàäû, ðàñïðîäàâ íàêîïèâ-
øèåñÿ ðàíåå íåðåàëèçîâàííûå èçëèøêè ãîòîâîé ïðîäóêöèè.

Ðèñ. 6.6.
Çàêðûòèå
ïðîèçâîäñòâà
â êðàòêîñðî÷íîì
ïåðèîäå

234
 Îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî êðàòêîñðî÷íîå ïðåêðàùåíèå ïðî-
èçâîäñòâà íå îçíà÷àåò ëèêâèäàöèþ ñàìîãî ïðåäïðèÿòèÿ (ôèðìû).
Ïðîñòî ïðåäïðèÿòèå âûíóæäåíî âðåìåííî îñòàíîâèòü âûïóñê
ïðîäóêöèè. Ñòîÿòü îíî áóäåò, ïîêà ðûíî÷íàÿ öåíà íå óâåëè÷èòñÿ
äî òàêîãî óðîâíÿ, ïðè êîòîðîì ïðîèçâîäñòâî èìååò êîììåð÷åñêèé
ñìûñë. Íî ôèðìà ìîæåò óáåäèòüñÿ è â äîëãîñðî÷íîì õàðàêòåðå ïîíè-
æåíèÿ öåíû. Òîãäà îíà îêîí÷àòåëüíî ïðåêðàòèò ñâîå ñóùåñòâîâàíèå.
Êðèòè÷åñêèå òî÷êè Âåðíåìñÿ åùå ðàç ê îñîáåííî âàæíîìó äëÿ êàæäîé ôèðìû
ñëó÷àþ ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè (ïî ïîíÿòíûì ïðè÷èíàì êàæäîå ïðåä-
ïðèÿòèå ñòðåìèòñÿ èìåííî ê íåìó) è ñîñðåäîòî÷èì âíèìàíèå íà óæå
êðàòêî óïîìÿíóòûõ êðèòè÷åñêèõ òî÷êàõ — îáúåìàõ ïðîèçâîäñòâà,
ïðè êîòîðûõ ôèðìà âõîäèò â çîíó ïðèáûëüíîñòè è âûõîäèò èç íåå.
Îíè èãðàþò â óïðàâëåíèè ôèðìîé áîëüøóþ ðîëü.
Ðèñóíîê 6.7 ïîêàçûâàåò äèíàìèêó ñðåäíèõ âåëè÷èí: ñðåäíèõ
îáùèõ èçäåðæåê, ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê è öåí. Â íåÿâíîì
âèäå (êàê ðàññòîÿíèå ìåæäó êðèâûìè ÀÒÑ è AVC) ïî íåìó ìîæíî
îïðåäåëèòü òàêæå ðàçìåðû ñðåäíèõ ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê (AFC).
Ïðè÷åì íà ñåé ðàç ôîðìà êðèâîé AVC èìååò áîëüøîå çíà÷åíèå,
ïîýòîìó èçîáðàæåíà îíà ìàêñèìàëüíî ðåàëèñòè÷íî, èìåííî òàê, êàê
îáû÷íî âûãëÿäèò íà ïðàêòèêå: â íåêîòîðîì äèàïàçîíå îáúåìîâ ïðî-
èçâîäñòâà (îò QA äî QB) óðîâåíü ïåðåìåííûõ èçäåðæåê äåðæèòñÿ íà
ïî÷òè ïîñòîÿííîì è áëèçêîì ê ìèíèìàëüíîìó óðîâíå. À ïîòîì ïðè
ïðèáëèæåíèè ê ïîëíîé çàãðóçêå ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé ðåç-
êî èäåò ââåðõ1.

Ðèñ. 6.7.
Êðèòè÷åñêèå òî÷êè

1
Ïîäðîáíåå îá ýòîé çàêîíîìåðíîñòè ðåàëüíûõ êðèâûõ ïåðåìåí-
íûõ èçäåðæåê ãîâîðèëîñü âûøå — ñì. ñîîòâåòñòâóþùèé ðèñóíîê è êîì-
ìåíòàðèé ê íåìó â ãëàâå 5.

235
 Îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî ïîëîæåíèå ïåðâîé êðèòè÷åñêîé
òî÷êè áîëüøå çàâèñèò îò ñðåäíèõ ïîñòîÿííûõ, òîãäà êàê âòîðîé —
îò ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê. Äåéñòâèòåëüíî, íà ãðàôèêå õî-
ðîøî âèäíî, ÷òî â ðàéîíå ïåðâîé òî÷êè âêëàä ïåðåìåííûõ èçäåð-
æåê â îáùóþ âåëè÷èíó ñðåäíèõ îáùèõ èçäåðæåê ìàë (AVC1 < AFC1).
Ýòî è ïîíÿòíî: ïîêà ïðîèçâîäèòñÿ ìàëî òîâàðîâ, ãðóç ïîñòîÿííûõ
èçäåðæåê, ïðèõîäÿùèõñÿ íà êàæäûé èç íèõ, âåëèê. Ïîýòîìó ïðèí-
öèïèàëüíûé ðåöåïò äîñòèæåíèÿ ïåðâîé êðèòè÷åñêîé òî÷êè (åå íà-
çûâàþò òàêæå òî÷êîé áåçóáûòî÷íîñòè) ñîñòîèò â íåîáõîäèìîñòè
óâåëè÷èòü îáúåì ïðîèçâîäñòâà.
 ðàéîíå âòîðîé òî÷êè ãëàâíóþ ðîëü óæå èãðàþò ïåðåìåííûå
èçäåðæêè (AVC2 > AFC2). Ê ýòîìó ìîìåíòó äîñòèãíóò çíà÷èòåëüíûé
îáúåì ïðîèçâîäñòâà è ñðåäíèå ïîñòîÿííûå èçäåðæêè ñóùåñòâåííî
óìåíüøèëèñü. À âîò ó ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê èäåò ðåçêèé
ïîäúåì — óæå áëèçîê ïðåäåë çàãðóçêè ìîùíîñòåé è íàðàùèâàíèå
ïðîèçâîäñòâà äàåòñÿ òîëüêî öåíîé ðîñòà ïåðåìåííûõ çàòðàò (ââåäå-
íèÿ íî÷íûõ ñìåí è ò.ï.).
 ýòîé ñèòóàöèè ôèðìå íóæíî íå óâåëè÷èâàòü âûïóñê, à ñîêðà-
ùàòü åãî… ëèáî âñå-òàêè óâåëè÷èâàòü, íî ïðåäâàðèòåëüíî ðàñøè-
ðèâ ïðîèçâîäñòâåííûå ìîùíîñòè è, ñëåäîâàòåëüíî, ñìåñòèâ âòîðóþ
êðèòè÷åñêóþ òî÷êó âïðàâî1. Ãëàâíàÿ çàäà÷à ìåíåäæåðà â ýòîì ñëó÷àå
ñîñòîèò â âåðíîé îöåíêå äëèòåëüíûõ ïåðñïåêòèâ ñïðîñà. Åñëè åñòü
îñíîâàíèÿ äóìàòü, ÷òî ðûíîê â äîëãîñðî÷íîì ïëàíå ãîòîâ ïîãëîùàòü
ïðîäóêöèþ ôèðìû ïî öåíàì, îáåñïå÷èâàþùèì ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáû-
ëè, òî ðàñøèðåíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé ÿâëÿåòñÿ íàèáîëåå
öåëåñîîáðàçíûì ðåøåíèåì. Åñëè æå ðå÷ü èäåò î âðåìåííîì âñïëåñ-
êå ïîêóïàòåëüñêîé àêòèâíîñòè, òî ñòðîèòü íîâûå öåõè íåò ñìûñëà.
È òåì áîëåå íåò ñìûñëà êðàòêîñðî÷íî (ò.å. íà ñóùåñòâóþùèõ ìîùíî-
ñòÿõ) óâåëè÷èâàòü ïðîèçâîäñòâî çà ïðåäåëû âòîðîé êðèòè÷åñêîé òî÷êè.
Ïðèçíàåìñÿ, ÷òî ïðîáëåìà âòîðîé êðèòè÷åñêîé òî÷êè âñòàåò
ïåðåä ìåíåäæåðàìè íå÷àñòî — òàêàÿ áëàãîïðèÿòíàÿ ñèòóàöèÿ, êîã-
äà ìîùíîñòåé íå õâàòàåò, ÷òîáû óäîâëåòâîðèòü ñïðîñ, ñðàâíèòåëü-
íî ðåäêà. Áîëåå òèïè÷íû ïðîáëåìû, ñâÿçàííûå ñ ïåðâîé êðèòè÷å-
ñêîé òî÷êîé (íåäîñòàòî÷íûì ñïðîñîì). Èìåííî èõ îáû÷íî
ïîäðàçóìåâàþò, ãîâîðÿ îá àíàëèçå êðèòè÷åñêèõ òî÷åê.
Ëîãèêà àíàëèçà Àíàëèç êðèòè÷åñêèõ òî÷åê â ðóêàõ îïûòíîãî ìåíåäæåðà ïðåä-
êðèòè÷åñêèõ òî÷åê ñòàâëÿåò ñîáîé âàæíûé èíñòðóìåíò ïîâûøåíèÿ ýôôåêòèâíîñòè
ðàáîòû ôèðìû. Ïðåæäå âñåãî îòìåòèì, ÷òî àíàëèçèðîâàòü ïîëîæå-
íèå ïåðâîé êðèòè÷åñêîé òî÷êè óäîáíåå íå â ãðàôè÷åñêîé, à â àëãåá-
ðàè÷åñêîé ôîðìå.
 ñàìîì äåëå, äëÿ êàæäîé êðèòè÷åñêîé òî÷êè ïî îïðåäåëåíèþ
ñïðàâåäëèâî
TR = TC, (6-5)
èëè
PQk = TVC + TFC = Qk (AVC) + TFC,
ãäå
Qk — îáúåì âûïóñêà, ñîîòâåòñòâóþùèé êðèòè÷åñêîé òî÷êå.

1
Âñïîìíèì, ÷òî ïîäúåì êðèâîé ÀÒÑ ñâÿçàí ñ ïðèáëèæåíèåì ê óðîâ-
íþ ïðåäåëüíîé çàãðóçêè ìîùíîñòåé. Ðàñøèðèâ ìîùíîñòè, ôèðìà çàìåä-
ëÿåò ýòîò ðîñò.

236
 Èç ýòîãî âûðàæåíèÿ ëåãêî ïîëó÷èòü ôîðìóëó äëÿ îïðåäåëåíèÿ
êðèòè÷åñêîãî îáúåìà ïðîèçâîäñòâà:
(6-6)

Òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû îïðåäåëèòü ìèíèìàëüíûé áåçóáûòî÷íûé

îáúåì ïðîèçâîäñòâà, ñëåäóåò ðàçäåëèòü âåëè÷èíó ïîñòîÿííûõ èçäåð-
æåê íà ðàçíîñòü öåíû è ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê.
Ýòî ïðàâèëî ñïðàâåäëèâî â äèàïàçîíå îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà
îò QA äî QB, ñîîòâåòñòâóþùåì íîðìàëüíûì òåõíîëîãè÷åñêèì ðåæè-
ìàì ðàáîòû îáîðóäîâàíèÿ, ãäå ñðåäíèå ïåðåìåííûå èçäåðæêè ïî-
ñòîÿííû (AVC = Const). Ïðè çàäàííîì óðîâíå öåí âåñü çíàìåíàòåëü
äðîáè ñîñòàâëÿåò ïîñòîÿííóþ âåëè÷èíó2, ÷àñòî íàçûâàåìóþ îïåðà-
öèîííîé ìàðæåé (contribution margin — CM).
Ïðèìåíåíèå àíàëèçà Àíàëèç êðèòè÷åñêèõ òî÷åê èñïîëüçóåòñÿ â òðåõ îñíîâíûõ ñèòóà-
êðèòè÷åñêèõ òî÷åê öèÿõ.
1. Îïðåäåëåíèå öåëåâûõ ïàðàìåòðîâ ïðîèçâîäñòâà è ðåàëèçà-
öèè ïðîäóêòà, íàïðèìåð ïðè àíàëèçå áèçíåñ-ïëàíà åãî âûïóñêà. Â ëþ-
áîì áèçíåñ-ïëàíå ïðèâîäÿòñÿ òðè âàæíåéøèõ ýêîíîìè÷åñêèõ ïàðà-
ìåòðà: óðîâåíü ñðåäíèõ èçäåðæåê, çàïðàøèâàåìàÿ öåíà è îæèäàåìûé
ðàçìåð ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ. Àíàëèç êðèòè÷åñêèõ òî÷åê ïîçâîëÿåò
óñòàíîâèòü, ñîãëàñóþòñÿ ëè ýòè ïîêàçàòåëè ìåæäó ñîáîé.
Óðîâíè öåí è èçäåðæåê èç áèçíåñ-ïëàíà ïîäñòàâëÿþòñÿ â ôîð-
ìóëó (6-6). È åñëè ìèíèìàëüíûé áåçóáûòî÷íûé îáúåì ïðîèçâîäñòâà
îêàçûâàåòñÿ áîëüøå, ÷åì îæèäàåìûé ñîãëàñíî áèçíåñ-ïëàíó îáúåì
ñïðîñà, ïðîåêò äîëæåí áûòü îòâåðãíóò. Âåäü ïðîäàæè íèêîãäà íå
äîéäóò äî òî÷êè áåçóáûòî÷íîñòè.
Åñëè âñå-òàêè åñòü îñíîâàíèÿ áîðîòüñÿ çà ïðîåêò, òî äîëæíû
áûòü íàéäåíû ðåñóðñû ñíèæåíèÿ çíà÷åíèÿ êðèòè÷åñêîé òî÷êè (ìè-
íèìàëüíîãî áåçóáûòî÷íîãî îáúåìà ïðîèçâîäñòâà). Ýòî äîñòèãàåòñÿ
óìåíüøåíèåì èçäåðæåê (ñêàæåì, èñïîëüçîâàíèå áîëåå äåøåâîãî
ñûðüÿ ïîçâîëèò ñíèçèòü AVC, à çíà÷èò, è Qk — ñì. ôîðìóëó). Èëè
îáäóìûâàåòñÿ âîïðîñ, íå çàíèæåíà ëè â áèçíåñ-ïëàíå öåíà (ïðè íå-
ýëàñòè÷íîì ñïðîñå åå óâåëè÷åíèå ìîæåò ðåøèòü ïðîáëåìó). Èëè,
íàêîíåö, àíàëèçèðóþòñÿ âîçìîæíîñòè ðàñøèðèòü ñïðîñ (óñèëèòü
ðåêëàìíóþ ïîääåðæêó, ïðîäàâàòü ïðîäóêöèþ â áîëüøåì ÷èñëå ðå-
ãèîíîâ è ò.ï.).
Èíà÷å ãîâîðÿ, ÷òîáû ïðèíÿòü ïðîåêò, ôèðìà äîëæíà äîáèòüñÿ
èçìåíåíèÿ â æåëàòåëüíóþ ñòîðîíó îäíîãî èëè íåñêîëüêèõ ïàðàìåò-
ðîâ, âõîäÿùèõ â ôîðìóëó (6-6), à èìåííî: TFC, AVC, Ð è (èëè) Qk —
â òàêèõ ìàñøòàáàõ, ÷òîáû îæèäàåìûé îáúåì ñïðîñà îêàçàëñÿ íå íèæå
áåçóáûòî÷íîãî (ò.å. êðèòåðèé îäîáðåíèÿ ïðîåêòà Qïëàíà > Qk).
Ñõîæèì îáðàçîì ôèðìà ïîñòóïàåò, êîãäà óáûòî÷íûì îêàçûâà-
åòñÿ óæå ñóùåñòâóþùåå ïðîèçâîäñòâî. Íàïðèìåð, î÷åíü ðàñïðîñò-
ðàíåííûì ðåöåïòîì îçäîðîâëåíèÿ (èëè ñàíàöèè) ïðîèçâîäñòâà ÿâëÿ-

1
Ïðîâîäÿ àíàëèç êðèòè÷åñêèõ òî÷åê, íà ðûíêàõ íåñîâåðøåííîé
êîíêóðåíöèè íóæíî ó÷èòûâàòü èçìåíåíèå ÑÌ èç-çà ïàäåíèÿ öåí ïðè
ðîñòå ïðîèçâîäñòâà. Ñëåäóåò òàêæå ïîìíèòü, ÷òî ñðåäíèå ïåðåìåííûå
èçäåðæêè ÿâëÿþòñÿ ïîñòîÿííîé âåëè÷èíîé ëèøü â îãðàíè÷åííîì äèàïà-
çîíå ïðîèçâîäñòâà. Âíå ýòèõ ïðåäåëîâ ôîðìóëà (6-6) òåðÿåò ñìûñë, òàê
êàê AVC çàâèñèò îò Q.

237
åòñÿ ñíèæåíèå ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê. Ïðè ìåíüøåì óðîâíå TFC êðè-
òè÷åñêàÿ òî÷êà Qk ñíèæàåòñÿ. Ýòî çíà÷èò, ÷òî ïðîèçâîäñòâî äîñòè-
ãàåò áåçóáûòî÷íîñòè óæå ïðè áîëåå íèçêîì ñïðîñå è öåíàõ, ÷åì
ðàíåå. Ðîññèéñêèå ôèðìû, íàïðèìåð, ÷àñòî ýêîíîìÿò íà òàêîì ýëå-
ìåíòå ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê, êàê «ñîöèàëêà» (ò.å. ñîöèàëüíàÿ ñôå-
ðà: ïðèíàäëåæàùèå ïðåäïðèÿòèþ êëóáû, äåòñêèå ñàäû, æèëîé ôîíä
è ò.ï.).
2. Ôîðìèðîâàíèå àññîðòèìåíòà íà ìíîãîïðîäóêòîâîé ôèðìå.
Ðàçíûå ïðîäóêòû îáû÷íî íåîäèíàêîâî ïðèáûëüíû äëÿ ôèðìû, ïðè-
÷åì óðîâåíü ïðèáûëüíîñòè êîëåáëåòñÿ ñ òå÷åíèåì âðåìåíè. Ïîíÿò-
íî, ÷òî ôèðìû ñòðåìÿòñÿ ñîõðàíÿòü â ñâîåì àññîðòèìåíòå òîëüêî
âûãîäíûå ïðîäóêòû. Íî ÷òî ñ÷èòàòü âûãîäíûì â ðàçíîðîäíîì àñ-
ñîðòèìåíòå ñ èçìåí÷èâîé äîõîäíîñòüþ?
Ïðîñòåéøèé âûõîä ñîñòîèò â çàäàíèè íåêîòîðîãî ïîðîãà â âèäå
ìèíèìàëüíîé öåëåâîé ïðèáûëè, êîòîðóþ äîëæåí ïðèíîñèòü êàæäûé
ïðîäóêò, ÷òîáû áûòü ñîõðàíåííûì â ïðîèçâîäñòâåííîé ïðîãðàììå.
Äëÿ ðåøåíèÿ ýòîé çàäà÷è ôîðìóëà (6-5) ïðåîáðàçóåòñÿ â
TR = TC + π , (6-7)
ãäå
π — öåëåâàÿ ïðèáûëü, óñòàíîâëåííàÿ äëÿ ñåáÿ ôèðìîé.
Òîãäà è ôîðìóëà (5-6) ïðèíèìàåò èçìåíåííûé âèä:

(6-8)

Äðóãèìè ñëîâàìè, åñëè â ôîðìóëå (6-6) âû÷èñëÿëñÿ ìèíèìàëü-

íûé îáúåì ïðîèçâîäñòâà, äîñòàòî÷íûé, ÷òîáû ïîêðûòü èçäåðæêè,
òî â ôîðìóëå (6-8) îïðåäåëÿåòñÿ ìèíèìàëüíûé îáúåì ïðîèçâîäñòâà,
äîñòàòî÷íûé, ÷òîáû ïîêðûòü èçäåðæêè è ïðèíåñòè öåëåâîé îáúåì
ïðèáûëè.
Äàëåå ïðîâîäèòñÿ îáû÷íûé àíàëèç êðèòè÷åñêèõ òî÷åê. Âûÿñíÿ-
åòñÿ, ìîãóò ëè ðåàëüíûå ïðîäàæè ïðè ñóùåñòâóþùåì óðîâíå èçäåð-
æåê è öåí äîñòèãíóòü êðèòè÷åñêîãî óðîâíÿ Qk, îáåñïå÷èâàþùåãî
ïîëó÷åíèå öåëåâîé ïðèáûëè. È ïðîèçâîäñòâî òîâàðà ïðîäîëæàåòñÿ
òîëüêî ïðè ïîëîæèòåëüíîì îòâåòå íà ýòîò âîïðîñ (ò.å. ïðè Qôàêò >
> Qk).
3. Âûáîð òåõíîëîãèè ïðîèçâîäñòâà è îñîáåííî óðîâíÿ ïðîèç-
âîäèòåëüíîñòè óñòàíîâîê.
Îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî ïàðàìåòðû TFC è AVC â ôîðìóëå
(6-6) íå ÿâëÿþòñÿ ñîâåðøåííî íåçàâèñèìûìè. Î÷åíü ÷àñòî óðîâåíü
ïåðåìåííûõ èçäåðæåê â õîäå òåêóùåãî ïðîèçâîäñòâà îáðàòíî ïðî-
ïîðöèîíàëåí ïåðâîíà÷àëüíûì çàòðàòàì â ôîðìå ïîñòîÿííûõ èçäåð-
æåê. Òàê, òèïîãðàôèÿ ìîæåò êóïèòü ìàëîïðîèçâîäèòåëüíîå êîïèðî-
âàëüíîå îáîðóäîâàíèå. È òîãäà åå ïîñòîÿííûå èçäåðæêè áóäóò
íèçêèìè (îáîðóäîâàíèå äåøåâî, ñëåäîâàòåëüíî, íèçêè àìîðòèçàöè-
îííûå îò÷èñëåíèÿ è ò.ï.), íî ñðåäíèå ïåðåìåííûå èçäåðæêè (ñåáåñ-
òîèìîñòü îäíîé êîïèè) — áîëüøèìè. Íàïðîòèâ, ïîòðàòèâøèñü íà
ìîùíûå ìàøèíû, òèïîãðàôèÿ íåèçáåæíî ñòîëêíåòñÿ ñ âûñîêèìè ïî-
ñòîÿííûìè èçäåðæêàìè. Çàòî ñåáåñòîèìîñòü îäíîé êîïèè áëàãîäà-
ðÿ âûñîêîé ýôôåêòèâíîñòè êîïèðîâàëüíûõ ëèíèé îêàæåòñÿ íèçêîé.
ßñíî, ÷òî âî âòîðîì ñëó÷àå êðèòè÷åñêàÿ òî÷êà áóäåò äîñòèãíó-
òà ïðè áîëüøèõ îáúåìàõ ïðîèçâîäñòâà. Ñëåäîâàòåëüíî, ïðè íèçêîì

238
 îæèäàåìîì ñïðîñå ýòîò âàðèàíò óáûòî÷åí. Íî, åñëè ñïðîñ âåëèê,
êàê ðàç âòîðîé âàðèàíò ìîæåò îêàçàòüñÿ ïðèáûëüíåå ïåðâîãî, ïî-
ñêîëüêó ñåáåñòîèìîñòü îäíîé êîïèè â ýòîì ñëó÷àå íèçêà.
Íåòðóäíî ïîíÿòü, ÷òî ïðèíÿòèå ýôôåêòèâíîãî óïðàâëåí÷åñêî-
ãî ðåøåíèÿ â ïîäîáíîé ñèòóàöèè ñâîäèòñÿ ê ñðàâíåíèþ îæèäàåìî-
ãî îáúåìà ñïðîñà è çíà÷åíèé êðèòè÷åñêèõ òî÷åê äëÿ êàæäîãî èç âà-
ðèàíòîâ.  òàáëèöå 6.1 ïðèâåäåí óñëîâíûé ÷èñëîâîé ïðèìåð òàêîãî
ñðàâíåíèÿ.

Òàáëèöà 6.1 Êðèòè÷åñêèå òî÷êè è âûáîð òåõíîëîãèè

Вариант 1 Вариант 2
Цена готовой продукции (P), руб. 4 4
Постоянные издержки (TFC), руб. 90 000 140 000
Средние переменные издержки (AVC), руб. 1 0,5
Ожидаемый объем реализации (Q), экз.: Прибыль (π = PQ – Q(AVC) – TFC), руб.
20 000 –30 000 –70 000
30 000 0 –45 000
(критическая точка)
40 000 30 000 0
(критическая точка)
60 000 90 000 70 000
80 000 150 000 140 000
100 000 210 000 210 000
120 000 270 000 280 000

Ïîñêîëüêó òî÷êà áåçóáûòî÷íîñòè äîñòèãàåòñÿ ïðè âòîðîì âàðè-

àíòå ïîçæå, ÷åì ïðè ïåðâîì, òî è ïðèáûëü îí íà÷èíàåò ïðèíîñèòü
ïîçäíåå. Ïîýòîìó ïðè îæèäàåìûõ òèðàæàõ äî 100 000 ýêç. èìååò
ñìûñë âûáðàòü ïåðâûé âàðèàíò è ëèøü ïðè òèðàæàõ 120 000 ýêç.
è âûøå ïðåèìóùåñòâî ïðèîáðåòàåò âòîðîé âàðèàíò1.
Îïòèìèçàöèÿ Âûáîð ïðèíöèïèàëüíîãî âàðèàíòà ïîâåäåíèÿ (ìàêñèìèçàöèÿ
âûïóñêà ïðèáûëè, ìèíèìèçàöèÿ óáûòêîâ, âðåìåííîå ïðåêðàùåíèå ïðîèçâîä-
ñòâà) ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ëèøü ïåðâûé øàã ôèðìû íà ïóòè îïòèìè-
çàöèè ñâîåãî ïîëîæåíèÿ íà ðûíêå. Ñëåäóþùèé øàã ñîñòîèò â òî÷íîì
óñòàíîâëåíèè òîãî îáúåìà ïðîèçâîäñòâà, êîòîðûé ìàêñèìèçèðóåò
ïðèáûëü èëè (ïðè ìåíåå áëàãîïðèÿòíûõ óñëîâèÿõ) ìèíèìèçèðóåò
óáûòêè.
 ïðèíöèïå ýòî ìîæåò áûòü ñäåëàíî ïîñðåäñòâîì ïðÿìîãî ñðàâ-
íåíèÿ âàëîâîãî äîõîäà è âàëîâûõ èçäåðæåê, êàê íà ãðàôèêå 6.3.
Êñòàòè, èìåííî òàê ÷àñòî è ïîñòóïàþò åäèíîëè÷íûå ïðåäïðèíèìà-

1
Åùå ðàç ïîä÷åðêíåì, ÷òî ýòè ðàññóæäåíèÿ ìîãóò ïðèíèìàòüñÿ áåç
âñÿêîé êîððåêòèðîâêè ëèøü äëÿ äèàïàçîíà îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà, ñîîò-
âåòñòâóþùåãî íîðìàëüíûì òåõíîëîãè÷åñêèì ðåæèìàì ðàáîòû îáîðóäî-
âàíèÿ, íà ïðîòÿæåíèè êîòîðîãî ñðåäíèå ïåðåìåííûå èçäåðæêè ïîñòî-
ÿííû. Åñëè æå îíè íà÷èíàþò ìåíÿòüñÿ (íàïðèìåð, ðàñòè ïðè ïåðåãðóçêå
ìàëîïðîèçâîäèòåëüíûõ ìàøèí), òî ýòî îáÿçàòåëüíî äîëæíî áûòü ïðèíÿ-
òî â ðàñ÷åò.

239
 òåëè è ìåíåäæåðû ìàëûõ ôèðì, íå èìåþùèå âîçìîæíîñòè îïåðåòüñÿ
íà ìîùíûå áóõãàëòåðñêèå ïîäðàçäåëåíèÿ, íî çàòî ïî ïðàêòè÷åñêîìó
îïûòó îòëè÷íî çíàþùèå êàê ðûíî÷íóþ öåíó, òàê è âñå âèäû ñâîèõ
èçäåðæåê. Íî áîëåå òî÷íûì ñïîñîáîì îïðåäåëåíèÿ îïòèìàëüíîãî
ðàçìåðà ïðîèçâîäñòâà ÿâëÿåòñÿ ñðàâíåíèå ïðåäåëüíîãî äîõîäà (MR)
è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê (MC) — ñì. ðèñ. 6.8.
Ïðàâèëî MR = MC Óâåëè÷åíèå âûïóñêà ïðîäóêöèè ïîâûøàåò ïðèáûëü òîëüêî â òîì
ñëó÷àå, åñëè äîõîä îò ïðîäàæè äîïîëíèòåëüíîé åäèíèöû ïðîäóêöèè
ïðåâûøàåò èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà äàííîé åäèíèöû, ò.å. åñëè MR >
> MÑ. Íà ðèñóíêå 6.8 ýòîìó óñëîâèþ ñîîòâåòñòâóþò îáúåìû âûïóñêà
À, Â, Ñ. Äîïîëíèòåëüíûå ïðèáûëè, ïîëó÷àåìûå â ðåçóëüòàòå âûïóñêà
ýòèõ åäèíèö, âûäåëåíû íà íåì æèðíûìè ëèíèÿìè.
Íàïðîòèâ, êîãäà èçäåðæêè, ñâÿçàííûå ñ âûïóñêîì åùå îäíîé
åäèíèöû ïðîäóêöèè, âûøå ïðèíîñèìîãî çà ñ÷åò åå ðåàëèçàöèè äî-
õîäà (MR < MC), òî, ïðîèçâåäÿ ñîîòâåòñòâóþùóþ ïîðöèþ òîâàðà,
ôèðìà ëèøü ñîêðàùàåò ñâîþ ïðèáûëü èëè óâåëè÷èâàåò óáûòêè
(ñì. òî÷êè D, E, F; æèðíî âûäåëåíû äîïîëíèòåëüíûå óáûòêè).
Î÷åâèäíî, ÷òî â ýòèõ óñëîâèÿõ ìàêñèìàëüíàÿ ïðèáûëü (èëè
ìèíèìàëüíûå óáûòêè) áóäåò äîñòèãíóòà ïðè òîì îáúåìå ïðîèçâîä-
ñòâà (íà ðèñ. 6.8 — â òî÷êå Î), ãäå êðèâàÿ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê
â ñâîåì âîçðàñòàíèè ïåðåñå÷åò êðèâóþ ïðåäåëüíîãî äîõîäà, ò.å. ñðàâ-
íÿåòñÿ ñ íåé (MR = MC). Äåéñòâèòåëüíî, ïîêà MR > MC, óâåëè÷åíèå
ïðîèçâîäñòâà, ïðèáëèæàþùåå åãî ê òî÷êå Î, äàåò âñå áîëüøóþ ïðè-
áûëü. Êîãäà æå ïîñëå ïåðåñå÷åíèÿ êðèâûõ óñòàíàâëèâàåòñÿ ñîîòíî-
øåíèå MR < MC, óâåëè÷èâàòü ïðèáûëü ïîçâîëÿåò, íàîáîðîò, ñîêðà-
ùåíèå ïðîèçâîäñòâà. Äðóãèìè ñëîâàìè, ïðèáûëü ðàñòåò ïðè
ïðèáëèæåíèè ðàçìåðîâ ïðîèçâîäñòâà ê òî÷êå ðàâåíñòâà ïðåäåëüíûõ
èçäåðæåê è äîõîäà ñ ëþáîé ñòîðîíû. Ñëåäîâàòåëüíî, ìàêñèìóì ïðè-
áûëè äîñòèãàåòñÿ â ñàìîé òî÷êå.
Ýòó çàêîíîìåðíîñòü â ýêîíîìè÷åñêîé íàóêå ïðèíÿòî íàçûâàòü
ïðàâèëîì MR = MC. Ñîãëàñíî åìó ìàêñèìèçàöèÿ ïðèáûëè (ìèíèìè-
çàöèÿ óáûòêîâ) äîñòèãàåòñÿ ïðè îáúåìå ïðîèçâîäñòâà, ñîîòâåòñòâó-
þùåì òî÷êå ðàâåíñòâà ïðåäåëüíîãî äîõîäà è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê.
Îòìåòèì, ÷òî ïðàâèëî MR = MC ñïðàâåäëèâî íå òîëüêî äëÿ ñîâåð-
øåííîé êîíêóðåíöèè, íî è äëÿ äðóãèõ òèïîâ ðûíêà.

Ðèñ. 6.8.
Ïðàâèëî MR = MC

240
Ïðàâèëî Ð = MC Â óñëîâèÿõ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ïðåäåëüíûé äîõîä ðà-
äëÿ ñîâåðøåííîé âåí öåíå òîâàðà. Ïîýòîìó ïðàâèëî MR = MC ìîæåò áûòü ïðåäñòàâ-
êîíêóðåíöèè ëåíî è â èíîé ôîðìå:
P = MR = MC, èëè Ð = ÌÑ. (6-9)
Òî åñòü â óñëîâèÿõ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ìàêñèìèçàöèÿ
ïðèáûëè (ìèíèìèçàöèÿ óáûòêîâ) äîñòèãàåòñÿ ïðè îáúåìå ïðîèçâîä-
ñòâà, ñîîòâåòñòâóþùåì òî÷êå ðàâåíñòâà ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê è öåíû.
Íà ðèñóíêå 6.9 ïðàâèëî MR = MC ïðèìåíåíî ê ïðîöåññó âûáîðà
îïòèìàëüíîãî îáúåìà ïðîèçâîäñòâà äëÿ âñåõ òðåõ âàæíåéøèõ ðû-
íî÷íûõ ñèòóàöèé.

Ðèñ. 6.9.
Îïòèìèçàöèÿ îáúåìà
ïðîèçâîäñòâà
â óñëîâèÿõ ìàêñèìè-
çàöèè ïðèáûëè (à),
ìèíèìèçàöèè óáûò-
êîâ (á) è ïðåêðàùåíèÿ
ïðîèçâîäñòâà (â)

241
 Ðèñóíîê 6.9à, â ÷àñòíîñòè, ïîêàçûâàåò, êàê âûáîð ïðîèñõîäèò
â óñëîâèÿõ ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè. Ìàêñèìèçèðóÿ, ôèðìà óñòàíàâ-
ëèâàåò îáúåì ñâîåãî ïðîèçâîäñòâà íà óðîâíå Q0, ñîîòâåòñòâóþùåì
òî÷êå ïåðåñå÷åíèÿ êðèâûõ MR è MC (íà ãðàôèêå — òî÷êà Î). Íà ðè-
ñóíêå 6.9á ïîêàçàíà ìåíåå áëàãîïðèÿòíàÿ öåíîâàÿ ñèòóàöèÿ: ðûíî÷-
íûå öåíû íå ïîêðûâàþò âñåõ èçäåðæåê äàæå â òî÷êå ìèíèìóìà ïî-
ñëåäíèõ. Ôèðìà è â äàííîì ñëó÷àå îðèåíòèðóåòñÿ íà ïðàâèëî MR =
= MC, íî äåëàåò ýòî ðàäè ìèíèìèçàöèè óáûòêîâ.
Îãðàíè÷åíèÿ Îãîâîðèì âàæíóþ äåòàëü: ïðàâèëî MR = MC ïîçâîëÿåò îïðåäå-
ïðàâèëà MR = MC ëèòü îïòèìàëüíûé îáúåì ïðîèçâîäñòâà íå âî âñåõ ñëó÷àÿõ. Òàê, ïðè
òðåòüåì ïðèíöèïèàëüíîì âàðèàíòå ïîâåäåíèÿ (ðèñ. 6.9â), ò.å. ïðè
îñòàíîâêå ïðîèçâîäñòâà, ïðàâèëî MR = MC âîîáùå íåïðèìåíèìî.
Êàê áûëî ïîêàçàíî ðàíåå, ïðåêðàùåíèå ïðîèçâîäñòâà â êðàòêîñðî÷-
íîì ïåðèîäå öåëåñîîáðàçíî, åñëè P < AVCmin.  ýòîì ñëó÷àå ëþáîé
îáúåì ïðîèçâîäñòâà, êðîìå íóëåâîãî, âûçûâàåò óáûòêè, ïðåâûøàþ-
ùèå âåëè÷èíó ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê. Ïîýòîìó ïðàâèëüíûé âûáîð
ñîñòîèò â îñòàíîâêå ïðîèçâîäñòâà, à íå â âûïóñêå ëþáîãî êîëè÷å-
ñòâà ïðîäóêöèè. Íå îïòèìèçèðóåò ôèíàíñîâûå ðåçóëüòàòû, â ÷àñò-
íîñòè, è Q0, ñîîòâåòñòâóþùåå MR = MC.
Ïîëîæåíèå ÷àñòè êðèâîé MC íèæå êðèâîé MR â òàêîé ñèòóà-
öèè ãîâîðèò ëèøü î òîì, ÷òî íåñêîëüêî åäèíèö ïðîäóêöèè (ñêàæåì,
ñ øåñòîé ïî äåñÿòóþ äåòàëü) ìîæíî ïðîèçâåñòè ñ èçäåðæêàìè áîëåå
íèçêèìè, ÷åì óðîâåíü öåíû. Íî âñÿ èçãîòîâëåííàÿ ïðîäóêöèÿ ïðè
ëþáîì ïîëîæèòåëüíîì îáúåìå âûïóñêà (áóäü òî âñå øåñòü, âñå âîñåìü
èëè âñå äåñÿòü äåòàëåé) ïðîèçâîäèòñÿ ñî ñòîëü áîëüøèìè èçäåðæêà-
ìè, ÷òî îíè íå ìîãóò áûòü ïîêðûòû íå òîëüêî ïîëíîñòüþ, íî äàæå
â ïåðåìåííîé ñâîåé ÷àñòè çà ñ÷åò äîõîäîâ îò ïðîäàæè.
Èíûìè ñëîâàìè, ïðàâèëî MR = MC èìååò îãðàíè÷åíèå, ñîñòîÿ-
ùåå â òîì, ÷òî îíî íåïðèìåíèìî ïðè óðîâíÿõ öåí, ëåæàùèõ íèæå
ìèíèìàëüíîãî çíà÷åíèÿ ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê.
Äðóãîå îãðàíè÷åíèå ïðàâèëà MR = MC ëó÷øå âñåãî âèäíî íà
ðèñ. 6.9á. Çàìåòíî, ÷òî êðèâûå MR è MC èìåþò íå îäíó, à äâå
òî÷êè ïåðåñå÷åíèÿ. Óòî÷íåíèå ïðàâèëà MR = MC ñîñòîèò â òîì,
÷òî îíî îòíîñèòñÿ òîëüêî êî âòîðîìó ïåðåñå÷åíèþ êðèâûõ. Âû-
áîð ïðîèçâîäñòâà íà óðîâíå ïåðâîãî ïåðåñå÷åíèÿ MR è MC, íà-
ïðîòèâ, íå îáåñïå÷èâàåò îïòèìèçàöèþ ïðîèçâîäñòâà. Äåëî â òîì,
÷òî ïåðâîå ïåðåñå÷åíèå íàõîäèòñÿ íà íèñõîäÿùåé âåòâè U-îáðàç-
íîé êðèâîé ÌÑ. È ïî ìåðå óâåëè÷åíèÿ ïðîèçâîäñòâà â ðàéîíå ýòîé
òî÷êè îíî ñòàíîâèòñÿ âñå áîëåå âûãîäíûì: äî îáúåìà âûïóñêà QK
ïðåäåëüíûå èçäåðæêè îò âûïóñêà î÷åðåäíîé åäèíèöû âûøå ïðå-
äåëüíîãî äîõîäà, íî ñðàçó ïîñëå ïðåâûøåíèÿ ýòîãî îáúåìà ïðå-
äåëüíûé äîõîä íà÷èíàåò ïðåâûøàòü èçäåðæêè. Ñëåäîâàòåëüíî, êàê
è âî âñåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà MR > MC, ôèðìå íåò íèêàêîãî ñìûñëà
îñòàíàâëèâàòüñÿ íà äîñòèãíóòîì îáúåìå ïðîèçâîäñòâà, à íóæíî
åãî íàðàùèâàòü.
Íà ñàìîì äåëå íàëè÷èå äâóõ òî÷åê ïåðåñå÷åíèÿ êðèâûõ MR
è MC ñâîéñòâåííî íå òîëüêî ñëó÷àþ ìèíèìèçàöèè óáûòêîâ, íî è
äðóãèì âàðèàíòàì ïîâåäåíèÿ ôèðìû íà ðûíêå. Ìû èñïîëüçîâàëè
ðèñ. 6.9á ïðîñòî ïîòîìó, ÷òî áëàãîäàðÿ ñðàâíèòåëüíî íèçêîìó ïî-
ëîæåíèþ êðèâîé Ð íà íåì ÷èñòî ãðàôè÷åñêè óäîáíî ïîêàçàòü ýòó
çàêîíîìåðíîñòü.

242
 Ðèñ. 6.10.
Êðèâàÿ ïðåäëîæåíèÿ
êîíêóðåíòíîé ôèðìû

Êðèâàÿ ïðåäåëüíûõ Äî íàñòîÿùåãî ìîìåíòà ìû ñ÷èòàëè óðîâåíü öåí, ïî êîòîðûì

èçäåðæåê ôèðìà ïðîäàåò ñâîþ ïðîäóêöèþ, íåèçìåííûì. Ïîñìîòðèì òåïåðü,
êàê êðèâàÿ êàêèì áóäåò îïòèìàëüíûé âûïóñê ïðîäóêöèè ôèðìîé â ñëó÷àå èõ
ïðåäëîæåíèÿ ôèðìû èçìåíåíèÿ (ðèñ. 6.10).
Ïóñòü öåíà ïðîäóêöèè ïîñëåäîâàòåëüíî ñíèæàåòñÿ ñ óðîâíÿ Ð5
äî óðîâíÿ Ð0, òîãäà:
■ ïðè öåíå Ð5 ôèðìà áóäåò ìàêñèìèçèðîâàòü ïðèáûëü è ïðîèç-
âîäèòü Q5 åäèíèö ïðîäóêöèè;
■ ïðè öåíå Ð4 ôèðìà îêàæåòñÿ â òî÷êå áåçóáûòî÷íîñòè (íóëå-
âîé ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëè) è âûïóñòèò Q4 åäèíèö;
■ ïðè öåíå Ð3 ôèðìà áóäåò ìèíèìèçèðîâàòü óáûòêè è ïðîèçâî-
äèòü Q3 åäèíèö ïðîäóêöèè;
■ ïðè öåíå Ð2 ôèðìà ïîïàäåò â òî÷êó áåçðàçëè÷èÿ è ëèáî âûïó-
ñòèò Q2 åäèíèö, ëèáî ïðåêðàòèò ïðîèçâîäñòâî, ò.å. âûïóñòèò 0 åäèíèö;
■ íàêîíåö, ïðè ëþáîé öåíå íèæå Ð2 (íàïðèìåð, ïðè Ð1) âûïóñê
òî÷íî áóäåò îñòàíîâëåí (Q1 = 0).
Ëåãêî çàìåòèòü, ÷òî, èçó÷àÿ ïîâåäåíèå ôèðìû ïðè ðàçíûõ óðîâ-
íÿõ öåí, ìû ôàêòè÷åñêè îïèñàëè åå êðèâóþ ïðåäëîæåíèÿ. Âåäü êðè-
âàÿ ïðåäëîæåíèÿ êàê ðàç è ïîêàçûâàåò, êàêîé îáúåì ïðîäóêöèè áó-
äåò âûïóùåí ïðè òîì èëè èíîì óðîâíå öåí. À ïîñêîëüêó èíòåðåñû
ôèðìû òðåáóþò äîâåñòè ïðîèçâîäñòâî äî òîé òî÷êè, ãäå ïðåäåëüíûå
èçäåðæêè ðàâíû öåíå (MC = P), òî êðèâàÿ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê êîí-
êóðåíòíîé ôèðìû â êðàòêîñðî÷íîì ïåðèîäå áóäåò îäíîâðåìåííî
åå êðèâîé ïðåäëîæåíèÿ äëÿ ýòîãî ïåðèîäà.
Îäíàêî ôèðìà âûïóñêàåò ïðîäóêöèþ òîëüêî â òîì ñëó÷àå, åñëè
ðûíî÷íàÿ öåíà ïðåâûøàåò ìèíèìàëüíûå ñðåäíèå ïåðåìåííûå èç-
äåðæêè (P > ÀVCmin). Ñëåäîâàòåëüíî, êðèâàÿ ïðåäëîæåíèÿ ïðîäóê-
öèè (S) â êðàòêîñðî÷íîì ïåðèîäå îãðàíè÷èâàåòñÿ òîëüêî òåì îòðåç-
êîì êðèâîé ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê (ÌÑ), êîòîðûé ðàñïîëîæåí íàä

243
 ìèíèìàëüíîé òî÷êîé êðèâîé ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê. Äðóãè-
ìè ñëîâàìè, êðèâàÿ ïðåäëîæåíèÿ ñîâïàäàåò ñ êðèâîé ïðåäåëüíûõ
èçäåðæåê òîëüêî ïðè ÌÑ > AVCmin1.
Êðèâàÿ Èç êðèâûõ ïðåäëîæåíèÿ îòäåëüíûõ ôèðì ñêëàäûâàåòñÿ êðèâàÿ
ïðåäëîæåíèÿ îòðàñëè ïðåäëîæåíèÿ êîíêóðåíòíîé îòðàñëè (ðèñ. 6.11).
Åñëè íà ðûíêå äåéñòâóþò íåñêîëüêî ôèðì (íà ðèñ. 6.11 èçîáðà-
æåí ïðîñòåéøèé ñëó÷àé, êîãäà èõ äâå), òî ñîâîêóïíûé îáúåì ïðåä-
ëîæåíèÿ îòðàñëè ïðè êàæäîé äàííîé öåíå ðàâåí ñóììå îáúåìîâ ïðåä-
ëîæåíèÿ âñåõ ôèðì èëè (÷òî òî æå ñàìîå) ñóììå êðèâûõ ïðåäåëüíûõ
èçäåðæåê ýòèõ ôèðì:
S = S1 + ... + Sn = ∑ MCn, (6-10)
ãäå
n — ÷èñëî ôèðì â îòðàñëè.
Ãîðèçîíòàëüíîå Îáðàòèì âíèìàíèå íà ñïîñîá ïîëó÷åíèÿ ãðàôè÷åñêîé èíòåð-
ñóììèðîâàíèå ïðåòàöèè òàêîãî ïðîöåññà ñóììèðîâàíèÿ äëÿ ïðîèçâîëüíî âûáðàí-
íîé öåíû. Ëåãêî âèäåòü, ÷òî ïî ñðàâíåíèþ ñ êðèâûìè ïðåäëîæåíèÿ
ôèðì îòðàñëåâàÿ êðèâàÿ ñäâèíóòà âïðàâî (ò.å. â ñòîðîíó áîëüøèõ
îáúåìîâ ïðåäëîæåíèÿ). Ïðè äàííîé öåíå (íà ãðàôèêå — Ð1) ó ïåð-
âîé ôèðìû ïðåäëîæåíèå ðàâíî Q1, ó âòîðîé — Q2, à îáùèé îáúåì
ïðåäëîæåíèÿ ñîñòàâëÿåò ∑Q = Q1 + Q2. Àíàëîãè÷íûì ñïîñîáîì
ïîëó÷åíû âñå îñòàëüíûå òî÷êè îòðàñëåâîé êðèâîé S.
Ñ ýòèì ïðèåìîì ïîñòðîåíèÿ ãðàôèêîâ, íàçûâàåìûì ãîðèçîí-
òàëüíûì ñóììèðîâàíèåì, ìû â äàëüíåéøåì áóäåì ÷àñòî âñòðå÷àòü-
ñÿ. Åãî ñóòü ñîñòîèò â òîì, ÷òî, êîãäà íåñêîëüêî ïðîèçâîäèòåëåé ãî-
òîâû ïðåäëîæèòü ïðîäóêöèþ (èëè êîãäà íåñêîëüêî ïîêóïàòåëåé
Ðèñ. 6.11. ãîòîâû ïðèîáðåñòè åå), îáùèé îáúåì ïðåäëîæåíèÿ (èëè ñîîòâåòñòâåí-
Ôîðìèðîâàíèå íî ñïðîñà) ìîæåò áûòü ïîëó÷åí ïóòåì ñëîæåíèÿ îáúåìîâ ïðåäëîæå-
êðèâîé ïðåäëîæåíèÿ íèÿ (ñïðîñà) êàæäîãî ó÷àñòíèêà ðûíêà ïî îäíîé è òîé æå öåíå. Èëè
êîíêóðåíòíîé îòðàñëè ïî-äðóãîìó: ÷òîáû ïîëó÷èòü ðåçóëüòèðóþùóþ êðèâóþ, íóæíî ñóì-
â êðàòêîñðî÷íîì ìèðîâàòü êîëè÷åñòâà, ïðåäëàãàåìûå (ñïðàøèâàåìûå) âñåìè ôèðìà-
ïåðèîäå ìè äëÿ êàæäîãî óðîâíÿ öåí.

1
Îñîáî îãîâîðèì, ÷òî ðå÷ü èäåò ê òîìó æå î âîñõîäÿùåé âåòâè
U-îáðàçíîé êðèâîé ÌÑ. Êàê óæå îòìå÷àëîñü, ê íèñõîäÿùåé, ðàñïîëî-
æåííîé â çîíå íèçêèõ îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà âåòâè, ïðàâèëî MC = MR
íå èìååò îòíîøåíèÿ, à ïîòîìó è îòîæäåñòâëåíèå êðèâîé ÌÑ ñ êðèâîé
ïðåäëîæåíèÿ S íåïðàâîìåðíî.

244
 ÐÀÂÍÎÂÅÑÈÅ ÊÎÍÊÓÐÅÍÒÍÎÉ ÎÒÐÀÑËÈ
6.3.  ÊÐÀÒÊÎÑÐÎ×ÍÎÌ È ÄÎËÃÎÑÐÎ×ÍÎÌ ÏÅÐÈÎÄÀÕ
Ðàâíîâåñèå Ïðåäëîæåíèå êîíêóðåíòíîé îòðàñëè è ðûíî÷íûé ñïðîñ íà åå
êîíêóðåíòíîé ïðîäóêöèþ óðàâíèâàþòñÿ ïðè öåíå ðàâíîâåñèÿ. Íà ðèñóíêå 6.12
îòðàñëè â êðàòêî- èçîáðàæåíà äîñòàòî÷íî ïðîñòàÿ êàðòèíà âçàèìîäåéñòâèÿ ñïðîñà
ñðî÷íîì ïåðèîäå è ïðåäëîæåíèÿ â óñëîâèÿõ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè.
Íåêîòîðûõ êîììåíòàðèåâ çàñëóæèâàåò, ïîæàëóé, ëèøü êðèâàÿ
ñïðîñà. Äëÿ âñåé îòðàñëè (â îòëè÷èå îò îòäåëüíîé ôèðìû) îíà èìååò
íîðìàëüíûé, ñîîòâåòñòâóþùèé çàêîíó ñïðîñà âèä ïîíèæàþùåéñÿ
êðèâîé. Íàïîìíèì, ÷òî â ãîðèçîíòàëüíóþ ïðÿìóþ êðèâàÿ ñïðîñà íà
ïðîäóêöèþ îòäåëüíîé ôèðìû âûðîæäàëàñü ëèøü ïîòîìó, ÷òî ðàçìåðû
ôèðìû áûëè ïðåíåáðåæèòåëüíî ìàëû ïî ñðàâíåíèþ ñ åìêîñòüþ âñåãî
îòðàñëåâîãî ðûíêà.
Òî÷êà ïåðåñå÷åíèÿ êðèâûõ ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ (Î) çàäàåò
ðàâíîâåñíóþ öåíó Ð0 è ðàâíîâåñíûé îáúåì ïðåäëîæåíèÿ Q0. Èìåííî
ðàâíîâåñíàÿ öåíà Ð0, ñôîðìèðîâàâøàÿñÿ íà óðîâíå îòðàñëè, â äàëü-
íåéøåì áóäåò ðàññìàòðèâàòüñÿ êàæäîé ôèðìîé — ñîâåðøåííûì
êîíêóðåíòîì êàê ñëîæèâøàÿñÿ äàííîñòü, êàê ïðîäèêòîâàííàÿ ðûíêîì
öåíà, ñ êîòîðîé ñëåäóåò ñìèðèòüñÿ, âûãîäíà îíà äëÿ ôèðìû èëè íåò.
Äðóãîé âàæíîé îñîáåííîñòüþ ðàâíîâåñèÿ ïðè ñîâåðøåííîé
êîíêóðåíöèè ÿâëÿåòñÿ åãî óñòîé÷èâîñòü.  ñàìîì äåëå, îòðàñëåâàÿ
êðèâàÿ ïðåäëîæåíèÿ S ÿâëÿåòñÿ ñóììîé êðèâûõ ïðåäëîæåíèÿ âñåõ
ôèðì, äåéñòâóþùèõ â îòðàñëè. Ïîñëåäíèå æå ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé
ñîâîêóïíîñòü òî÷åê, ìàêñèìèçèðóþùèõ ïðèáûëü ïðè ðàçíûõ óðîâ-
íÿõ öåí. Èìåííî òàêèì ñâîéñòâîì, êàê áûëî ïîêàçàíî, îáëàäàåò
êðèâàÿ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê (ÌÑ = S). Îòñþäà ñëåäóåò, ÷òî ôèðìû
íå çàèíòåðåñîâàíû â îòêëîíåíèè îò òî÷êè ðàâíîâåñèÿ. Âåäü ëþáàÿ
òî÷êà, íå ëåæàùàÿ íà êðèâîé ÌÑ, íå óäîâëåòâîðÿåò ïðàâèëó MR = MC,
à çíà÷èò, íå äàåò âîçìîæíîñòè ïîëó÷èòü ìàêñèìàëüíóþ ïðèáûëü.
Îñîáåííî ñèëüíî óñòîé÷èâîñòü êîíêóðåíòíîãî ðàâíîâåñèÿ ïðî-
ÿâëÿåòñÿ â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå.
Óðîâåíü ïðèáûëè Âõîä íà ðûíîê ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè è âûõîä ñ íåãî îòêðû-
êàê ðåãóëÿòîð òû äëÿ âñåõ ôèðì áåç èñêëþ÷åíèÿ. Ïîýòîìó â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå
ïðèâëå÷åíèÿ óðîâåíü ïðèáûëüíîñòè ñòàíîâèòñÿ ðåãóëÿòîðîì èñïîëüçóåìûõ â îò-
ðåñóðñîâ ðàñëè ðåñóðñîâ.
Åñëè óñòàíîâèâøèéñÿ â îòðàñëè óðîâåíü ðûíî÷íûõ öåí âûøå
ìèíèìóìà ñðåäíèõ èçäåðæåê, òî âîçìîæíîñòü ïîëó÷åíèÿ ýêîíîìè-

Ðèñ. 6.12.
Ðàâíîâåñèå
êîíêóðåíòíîé îòðàñëè
â êðàòêîñðî÷íîì
ïåðèîäå

245
 ÷åñêèõ ïðèáûëåé ïîñëóæèò ñâîåîáðàçíûì ñòèìóëîì äëÿ âõîäà â äàí-
íóþ îòðàñëü âñå íîâûõ è íîâûõ ôèðì. Îòñóòñòâèå áàðüåðîâ íà èõ
ïóòè ïðèâåäåò ê òîìó, ÷òî íà ïðîèçâîäñòâî äàííîãî âèäà òîâàðîâ
áóäåò íàïðàâëÿòüñÿ âñå áîëüøàÿ äîëÿ ðåñóðñîâ.
È íàîáîðîò, ýêîíîìè÷åñêèå óáûòêè áóäóò âûïîëíÿòü ðîëü àíòè-
ñòèìóëà, îòïóãèâàþùåãî ïðåäïðèíèìàòåëåé è ñîêðàùàþùåãî îáúåì
èñïîëüçóåìûõ â îòðàñëè ðåñóðñîâ. Âåäü åñëè ôèðìà âîçíàìåðèëàñü
îñòàâèòü îòðàñëü, òî â óñëîâèÿõ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè îíà íå
âñòðåòèò íà ñâîåì ïóòè íèêàêèõ áàðüåðîâ. Òî åñòü ôèðìà â ýòîì
ñëó÷àå íå áóäåò íåñòè êàêèõ-ëèáî áåçâîçâðàòíûõ èçäåðæåê è íàéäåò
ñâîèì àêòèâàì íîâîå ïðèìåíåíèå ëèáî ïðîäàñò èõ áåç óùåðáà äëÿ
ñåáÿ. À ïîòîìó ðåàëüíî ñìîæåò îñóùåñòâèòü ñâîå ñòðåìëåíèå ïåðå-
ìåñòèòü ðåñóðñû â äðóãóþ îòðàñëü.
Äîëãîñðî÷íàÿ Âçàèìîñâÿçü ìåæäó óðîâíåì ïðèáûëüíîñòè â êîíêóðåíòíîé îò-
íóëåâàÿ ðàñëè è ðàçìåðàìè èñïîëüçîâàíèÿ â íåé ðåñóðñîâ, à çíà÷èò, è îáú-
ýêîíîìè÷åñêàÿ åìîì ïðåäëîæåíèÿ ïðåäîïðåäåëÿåò áåçóáûòî÷íîñòü äåéñòâóþùèõ
ïðèáûëü â êîíêóðåíòíîé îòðàñëè ôèðì â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå (èëè, ÷òî
òî æå ñàìîå, ïîëó÷åíèå èìè íóëåâîé ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëè).
Ìåõàíèçì óñòàíîâëåíèÿ íóëåâîé ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëè ïîêàçàí
íà ðèñ. 6.13.
Ïóñòü â êîíêóðåíòíîé îòðàñëè (ðèñ. 6.13á) ïåðâîíà÷àëüíî ñó-
ùåñòâóåò ðàâíîâåñèå (òî÷êà Î), äèêòóþùåå íåêèé óðîâåíü öåí Ð0,
ïðè êîòîðîì ôèðìà (ðèñ. 6.13à) â êðàòêîñðî÷íîì ïåðèîäå ïîëó÷àåò
íóëåâóþ ïðèáûëü. Äàëåå äîïóñòèì, ÷òî íà ïðîäóêöèþ îòðàñëè íåî-
æèäàííî âîçðîñ ñïðîñ.
Êðèâàÿ îòðàñëåâîãî ñïðîñà D0 â ýòîé ñèòóàöèè ïåðåìåñòèòñÿ
â ïîëîæåíèå D1, è â îòðàñëè óñòàíîâèòñÿ íîâîå êðàòêîñðî÷íîå ðàâ-
Ðèñ. 6.13. íîâåñèå (òî÷êà ðàâíîâåñèÿ — O1, ðàâíîâåñíûé îáúåì ïðåäëîæå-
Äîëãîñðî÷íîå íèÿ — Q1, ðàâíîâåñíàÿ öåíà — P1). Äëÿ ôèðìû íîâûé ïîâûøåííûé
ðàâíîâåñèå ôèðìû óðîâåíü öåí ñòàíåò èñòî÷íèêîì ýêîíîìè÷åñêèõ ïðèáûëåé (êðèâàÿ
â óñëîâèÿõ P1 ëåæèò âûøå óðîâíÿ ñðåäíèõ îáùèõ èçäåðæåê ÀÒÑ).
ñîâåðøåííîé Ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáûëè ïðèâëåêóò â îòðàñëü íîâûõ ïðîèçâî-
êîíêóðåíöèè äèòåëåé. Ñëåäñòâèåì ýòîãî ñòàíåò ôîðìèðîâàíèå íîâîé êðèâîé

246
 ïðåäëîæåíèÿ S2, ñìåùåííîé ïî ñðàâíåíèþ ñ ïåðâîíà÷àëüíîé â ñòî-
ðîíó áîëüøèõ îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà. Óñòàíîâèòñÿ è íîâûé, íåñêîëü-
êî ïîíèçèâøèéñÿ óðîâåíü öåí — Ð2. Åñëè ïðè ýòîì óðîâíå öåí (êàê
íà íàøåì ðèñóíêå) åùå ñîõðàíÿòñÿ ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáûëè, òî ïðè-
òîê íîâûõ ôèðì ïðîäîëæèòñÿ, à êðèâàÿ ïðåäëîæåíèÿ åùå ñèëüíåå
ñäâèíåòñÿ âïðàâî.
Ïàðàëëåëüíî ñ ïðèòîêîì â îòðàñëü íîâûõ ôèðì ïðåäëîæåíèå
â îòðàñëè áóäåò óâåëè÷èâàòüñÿ è ïîä âëèÿíèåì ðàñøèðåíèÿ ïðîèç-
âîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé óæå äåéñòâóþùèìè â îòðàñëè ôèðìàìè. Ïî-
ñòåïåííî âñå îíè âûéäóò íà óðîâåíü ìèíèìàëüíûõ ñðåäíèõ äîëãî-
ñðî÷íûõ èçäåðæåê (LAÒC), ò.å. äîñòèãíóò îïòèìàëüíîãî ðàçìåðà
ôèðìû.
Î÷åâèäíî, ÷òî îáà íàçâàííûå ïðîöåññà áóäóò äëèòüñÿ äî òåõ
ïîð, ïîêà êðèâàÿ ïðåäëîæåíèÿ íå çàéìåò ïîëîæåíèÿ S3, îçíà÷àþùå-
ãî äëÿ ôèðì íóëåâîé óðîâåíü ïðèáûëåé. È òîëüêî òîãäà ïðèòîê íî-
âûõ ôèðì èññÿêíåò — äëÿ íåãî áîëüøå íå áóäåò ñòèìóëà.
Òà æå ñàìàÿ öåïî÷êà ïîñëåäñòâèé (íî óæå â îáðàòíîì íàïðàâëå-
íèè) ðàçâåðòûâàåòñÿ è â ñëó÷àå âîçíèêíîâåíèÿ ýêîíîìè÷åñêèõ óáûòêîâ:
1) ñîêðàùåíèå ñïðîñà;
2) ïàäåíèå öåíû (êðàòêîñðî÷íûé ïåðèîä);
3) ïîÿâëåíèå ýêîíîìè÷åñêèõ óáûòêîâ ó ôèðì (êðàòêîñðî÷íûé
ïåðèîä);
4) îòòîê ôèðì è ðåñóðñîâ èç îòðàñëè;
5) ñîêðàùåíèå äîëãîñðî÷íîãî ðûíî÷íîãî ïðåäëîæåíèÿ;
6) ðîñò öåíû;
7) âîññòàíîâëåíèå áåçóáûòî÷íîñòè (äîëãîñðî÷íûé ïåðèîä);
8) ïðåêðàùåíèå îòòîêà ôèðì è ðåñóðñîâ èç îòðàñëè.
Òàêèì îáðàçîì, ñîâåðøåííàÿ êîíêóðåíöèÿ îáëàäàåò ñâîåîáðàç-
íûì ìåõàíèçìîì ñàìîðåãóëèðîâàíèÿ. Åãî ñóòü ñîñòîèò â òîì, ÷òî
îòðàñëü ãèáêî ðåàãèðóåò íà èçìåíåíèå ñïðîñà. Îíà ïðèâëåêàåò òàêîé
îáúåì ðåñóðñîâ, êîòîðûé óâåëè÷èâàåò èëè óìåíüøàåò îáúåì ïðåä-
ëîæåíèÿ ðîâíî íàñòîëüêî, ñêîëüêî íåîáõîäèìî, ÷òîáû êîìïåíñè-
ðîâàòü èçìåíåíèå ñïðîñà. È îáåñïå÷èâàåò íà ýòîé îñíîâå äîëãî-
ñðî÷íóþ áåçóáûòî÷íîñòü ôèðì.
Ïðèíöèï Îñîçíàíèå òîãî ôàêòà, ÷òî äîëãîñðî÷íîå ðàâíîâåñèå äîñòèãà-
íóëåâîé ïðèáûëè åòñÿ èìåííî â òî÷êå áåçóáûòî÷íîñòè, èìååò âàæíåéøåå ìèðîâîç-
çðåí÷åñêîå çíà÷åíèå äëÿ ïîíèìàíèÿ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè.  ñâÿçè
ñ ýòèì ÷àñòî ãîâîðÿò äàæå î ñóùåñòâîâàíèè ïðèíöèïà íóëåâîé ýêî-
íîìè÷åñêîé ïðèáûëè. Ïîêà ìû ïðîäåìîíñòðèðîâàëè ýòó çàêîíîìåð-
íîñòü òîëüêî äëÿ ñëó÷àÿ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè. Îäíàêî íà ñàìîì
äåëå ýòîò ïðèíöèï ñïðàâåäëèâ äëÿ ëþáîãî ðûíêà, ãäå íåò çíà÷è-
òåëüíûõ áàðüåðîâ äëÿ êîíêóðåíöèè, ãäå èìåííî êîíêóðåíöèÿ îïðå-
äåëÿåò ìàãèñòðàëüíîå íàïðàâëåíèå ðàçâèòèÿ ñîáûòèé.  ÷àñòíîñòè,
íóëåâàÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ ïðèáûëü òèïè÷íà äëÿ âñåõ ïîëèïîëèñòè÷å-
ñêèõ ðûíêîâ (ò.å. ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè; ìîíîïîëèñòè÷åñêîé
êîíêóðåíöèè è øèðîêîé îëèãîïîëèè).
Ôàêòè÷åñêè ìû óáåäèëèñü — çàêîíû ðûíêà âåäóò ê òîìó, ÷òî
ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáûëè, äàæå îäíàæäû âîçíèêíóâ, çàòåì ïîñòåïåííî
èñ÷åçàþò. Ïîýòîìó â êðàòêîé ôîðìóëèðîâêå ïðèíöèï íóëåâîé ýêî-
íîìè÷åñêîé ïðèáûëè ñîñòîèò â òîì, ÷òî íà óñòîÿâøåìñÿ, ïðèøåä-
øåì ê äîëãîñðî÷íîìó ðàâíîâåñèþ êîíêóðåíòíîì ðûíêå ýêîíîìè÷å-
ñêèì ïðèáûëÿì íåò ìåñòà.

247
Çíà÷åíèå ïðèíöèïà ×òîáû ïîíÿòü çíà÷åíèå ýòîãî îáñòîÿòåëüñòâà äëÿ ïðàêòèêè
íóëåâîé ïðèáûëè ìåíåäæìåíòà, ïðåäñòàâèì ñåáå ãèïîòåòè÷åñêîãî «÷èñòîãî» ïðåäïðè-
äëÿ ìåíåäæåðà íèìàòåëÿ, èëè ïðåäïðèíèìàòåëÿ-ôóíêöèþ, êîòîðîìó íå ïðèíàäëå-
æàò íèêàêèå èñïîëüçóåìûå åãî ôèðìîé ðåñóðñû: íè çåìëÿ, íè êàïè-
òàë, íè òðóä (â ÷àñòíîñòè, òðóä ìåíåäæåðîâ). Âñå ýòî îí âûíóæäåí
ïîêóïàòü íà ðûíêå â êðåäèò è îêóïàòü èçäåðæêè, âîçâðàùàÿ äîëãè
çà ñ÷åò äîõîäà îò ïðîäàæè ãîòîâîé ïðîäóêöèè. Íè÷åãî ïðîòèâîðå-
÷àùåãî ñóòè ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé â òàêîì äîïóùåíèè íåò.  êîíöå
êîíöîâ è â ðåàëüíîé ýêîíîìèêå áàíêèðû (èëè, òî÷íåå, âåí÷óðíûå
ôîíäû, çàíèìàþùèåñÿ ðèñêîâûìè âëîæåíèÿìè ñðåäñòâ) ïîðîé äàþò
êðåäèò ïîä «ãîëóþ èäåþ», åñëè îíà ÿâëÿåòñÿ ìíîãîîáåùàþùåé.
Òàê âîò, òàêîé ïðåäïðèíèìàòåëü íà óñòîÿâøåìñÿ êîíêóðåíòíîì
ðûíêå (ò.å. â óñëîâèÿõ äåéñòâèÿ ïðèíöèïà íóëåâîé ýêîíîìè÷åñêîé
ïðèáûëè) íå çàðàáîòàåò íè ãðîøà. Âåäü ïîêà íå âêëàäûâàÿ íè÷åãî
ìîæíî ïîëó÷èòü ïðèáûëü, îòðàñëü íå ïðèäåò â ðàâíîâåñèå. Åå ïðåä-
ëîæåíèå áóäåò íåïðåðûâíî ðàñøèðÿòüñÿ è ðàñøèðÿòüñÿ, ïîñêîëüêó
çàíèìàòüñÿ ñòîëü âûãîäíûì äåëîì çàõî÷åò ïîñòîÿííî ðàñòóùåå ÷èñ-
ëî ïðåäïðèíèìàòåëåé. Ðàíî èëè ïîçäíî ðîñò ïðåäëîæåíèÿ (êàê ìû
òîëüêî ÷òî âèäåëè íà ðèñ. 6.13) ïðèâåäåò ê òàêîìó ñíèæåíèþ öåíû,
÷òî äîõîäû ÷èñòîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ ïîñëå âûïëàòû âñåõ èçäåðæåê
(ïðîöåíòîâ çà çàåìíûé êàïèòàë, àðåíäû çà çåìëþ, çàðïëàòû ðàáî-
÷èì è âûñøèì ìåíåäæåðàì è ò.ï.) îêàæóòñÿ ðàâíû íóëþ (P – AÒCmin =
= 0, èëè ÒR – ÒÑ = 0). È òîëüêî òîãäà ïðèòîê íîâûõ áèçíåñìåíîâ
èññÿêíåò è îòðàñëü ïðèäåò â ðàâíîâåñèå. Äðóãèìè ñëîâàìè, ïðåä-
ïðèíèìàòåëüñêèé äîõîä è äîëãîñðî÷íîå êîíêóðåíòíîå ðàâíîâåñèå —
âåùè íåñîâìåñòèìûå.
Êîíå÷íî, â äåéñòâèòåëüíîñòè ïðåäïðèíèìàòåëåé, íå âëàäåþùèõ
íèêàêèìè ðåñóðñàìè, íå áûâàåò. À ïîòîìó êàêàÿ-òî ïðèáûëü îáÿçà-
òåëüíî áóäåò ôèãóðèðîâàòü â áóõãàëòåðñêîì îò÷åòå ôèðìû. Íî íà
ñàìîì äåëå ýòî áóäåò íå ïðèáûëü â ýêîíîìè÷åñêîì ïîíèìàíèè, à çàð-
ïëàòà, êîòîðóþ «âûïëàòèò» ïðåäïðèíèìàòåëü ñàì ñåáå çà óïðàâëåí-
÷åñêèé òðóä, ïëþñ ïðîöåíò, êîòîðûé ïðè÷èòàåòñÿ åìó æå êàê âëà-
äåëüöó êàïèòàëà, ïëþñ… è ò.ï. Åñëè ïðåäïðèíèìàòåëü (èëè ìåíåäæåð,
ðóêîâîäÿùèé ôèðìîé) íå õî÷åò ñìèðèòüñÿ ñ òåì, ÷òî åãî äåÿòåëü-
íîñòü íå ïðèíîñèò ôèðìå íèêàêîé ïðèáûëè, òî äëÿ íåãî èç ýòîé
ñèòóàöèè âûòåêàþò ïî ìåíüøåé ìåðå òðè ñëåäñòâèÿ.
Âî-ïåðâûõ, íåîáõîäèì ïîèñê òåõ íåðàâíîâåñíûõ ñèòóàöèé, êî-
òîðûå äàþò âîçìîæíîñòü ïîëó÷åíèÿ ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëè1 (íà-
ïðèìåð, ïåðåõîä íà âûïóñê òîâàðîâ, ñïðîñ íà êîòîðûå åùå íå ïîë-
íîñòüþ óäîâëåòâîðåí ïðåäëîæåíèåì). ×óòü ïîçæå ìû íàçîâåì ýòîò
ïîñòîÿííûé ïîèñê ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé áäèòåëüíîñòüþ.
Âî-âòîðûõ, íåîáõîäèìû óñèëèÿ, íàïðàâëåííûå íà çàìåäëåíèå
óñòàíîâëåíèÿ ðûíî÷íîãî ðàâíîâåñèÿ íà óðîâíå íóëåâûõ ïðèáûëåé.
Âëàäåíèå ñåêðåòíûì èçîáðåòåíèåì, íàïðèìåð, çàìåäëÿåò ñêîðîñòü
êîïèðîâàíèÿ óäà÷íîãî ïðîäóêòà êîíêóðåíòàìè, à çíà÷èò, è ñïîëçàíèå
öåí ê óðîâíþ áåçóáûòî÷íîñòè.
Â-òðåòüèõ, íåîáõîäèìà ñòðàòåãèÿ ïåðåêëþ÷åíèÿ íà íîâûå ñôå-
ðû äåÿòåëüíîñòè ïî ìåðå òîãî, êàê ñòàðûå ïðèõîäÿò â ðàâíîâåñíîå

1
Òî, êàê ýòîãî äîñòè÷ü íà ïðàêòèêå, ìû îáñóäèì ïðè àíàëèçå ýêî-
íîìè÷åñêîãî çíà÷åíèÿ èíôîðìàöèè.

248
 ñîñòîÿíèå è ïåðåñòàþò ïðèíîñèòü ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáûëè. Ïðåä-
ïðèíèìàòåëü áåæèò îò ðàâíîâåñèÿ!
Èíûìè ñëîâàìè, ñòàíîâèòñÿ ïîíÿòíîé öåíòðàëüíàÿ ðîëü áäè-
òåëüíîñòè ïðåäïðèíèìàòåëÿ ïðè ïîèñêå è îáíàðóæåíèè ñôåð äåÿ-
òåëüíîñòè, ñïîñîáíûõ ïðèíîñèòü ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáûëè.
Äîñòîèíñòâà Ïåðåõîäÿ ê çàâåðøàþùåé (íîðìàòèâíîé) õàðàêòåðèñòèêå ðûíêà
ðûíêà ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè, âîñïðîèçâåäåì åùå ðàç óñëîâèå äîëãî-
ñîâåðøåííîé âðåìåííîãî ðàâíîâåñèÿ â êîíêóðåíòíîé îòðàñëè è ïðîàíàëèçèðóåì
êîíêóðåíöèè åãî ýêîíîìè÷åñêèé ñìûñë:
P = MR = MC = AÒCmin = LAÒCmin.
1.  ïåðâóþ î÷åðåäü îáðàùàåò íà ñåáÿ âíèìàíèå òîò ôàêò, ÷òî
ðàâíîâåñèå óñòàíàâëèâàåòñÿ íà óðîâíå äîëãîñðî÷íîãî è êðàòêîñðî÷-
íîãî ìèíèìóìà ñðåäíèõ èçäåðæåê. Ýòî ñî âñåé î÷åâèäíîñòüþ ãîâî-
ðèò î òîì, ÷òî ïðîèçâîäñòâî â óñëîâèÿõ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè
îðãàíèçóåòñÿ òåõíîëîãè÷åñêè íàèáîëåå ýôôåêòèâíûì îáðàçîì.
2. Íå ìåíåå âàæíî òî, ÷òî è ôèðìà, è îòðàñëü ðàáîòàþò áåç
èçëèøêîâ è äåôèöèòà. Â ñàìîì äåëå, êðèâàÿ ñïðîñà ïðè ñîâåðøåí-
íîé êîíêóðåíöèè ñîâïàäàåò ñ êðèâîé ïðåäåëüíîãî äîõîäà (D = MR),
à êðèâàÿ ïðåäëîæåíèÿ — ñ êðèâîé ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê (S = MC).
Ïîýòîìó óñëîâèå äîëãîñðî÷íîãî ðàâíîâåñèÿ â êîíêóðåíòíîé îòðàñëè
ôàêòè÷åñêè ðàâíîñèëüíî òîæäåñòâó ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ íà äàííûé
ïðîäóêò (òàê êàê MR = MC, òî S = D). Ñëåäîâàòåëüíî, ìîæíî ãîâîðèòü î
òîì, ÷òî ñîâåðøåííàÿ êîíêóðåíöèÿ âåäåò ê îïòèìàëüíîìó ðàñïðåäåëå-
íèþ ðåñóðñîâ: îòðàñëü âîâëåêàåò èõ â ïðîèçâîäñòâî ðîâíî â òîì îáúå-
ìå, êîòîðûé íåîáõîäèì äëÿ ïîêðûòèÿ ïëàòåæåñïîñîáíîãî ñïðîñà.
3. Íàêîíåö, ïðèíöèïèàëüíîå çíà÷åíèå èìååò è áåçóáûòî÷íîòü
ôèðì â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå (P = LAÒCmin). Ñòàâÿ ïåðåä ïðåäïðè-
íèìàòåëÿìè è ìåíåäæåðàìè ñëîæíûå ïðîáëåìû (ñì. âûøå), îíà, áåñ-
ñïîðíî, ïîëåçíà äëÿ ýêîíîìèêè â öåëîì. Ñ îäíîé ñòîðîíû, íóëåâàÿ
ýêîíîìè÷åñêàÿ ïðèáûëü ãàðàíòèðóåò îòðàñëè óñòîé÷èâîñòü: ôèðìû
íå íåñóò óáûòêîâ è íå çàèíòåðåñîâàíû â óõîäå èç îòðàñëè. Ñ äðóãîé
ñòîðîíû, íåò è ïåðåðàñïðåäåëåíèÿ äîõîäîâ â ïîëüçó äàííîé îòðàñëè
èç äðóãèõ ñåêòîðîâ ýêîíîìèêè, ïîñêîëüêó ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáûëè
òîæå îòñóòñòâóþò.
Ñîâîêóïíîñòü ïåðå÷èñëåííûõ äîñòîèíñòâ, áåññïîðíî, äåëàåò
ñîâåðøåííóþ êîíêóðåíöèþ îäíèì èç ñàìûõ ýôôåêòèâíûõ òèïîâ
ðûíêà. Ñîáñòâåííî ãîâîðÿ, êîãäà ýêîíîìèñòû ðàññóæäàþò î ñàìî-
ðåãóëÿöèè ðûíêà, àâòîìàòè÷åñêè ïðèâîäÿùåé ýêîíîìèêó â ñîñòîÿ-
íèå îïòèìóìà (à òàêàÿ òðàäèöèÿ âîñõîäèò ê Àäàìó Ñìèòó), ðå÷ü ìî-
æåò èäòè î ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè, è òîëüêî î íåé. Íè ïðè êàêîì
èç òèïîâ íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè äîëãîñðî÷íîå ðàâíîâåñèå íå
îáëàäàåò ïåðå÷èñëåííûì íàáîðîì ñâîéñòâ: ìèíèìàëüíûì óðîâíåì
èçäåðæåê, îïòèìàëüíûì ðàñïðåäåëåíèåì ðåñóðñîâ, îòñóòñòâèåì
äåôèöèòà è èçáûòêîâ, ñâåðõïðèáûëåé è óáûòêîâ.
Íåäîñòàòêè ðûíêà Ñîâåðøåííàÿ êîíêóðåíöèÿ íå ëèøåíà è ðÿäà íåäîñòàòêîâ.
ñîâåðøåííîé 1. Ìàëûå ïðåäïðèÿòèÿ, òèïè÷íûå äëÿ òàêîãî ðûíêà, çà÷àñòóþ
êîíêóðåíöèè íåñïîñîáíû èñïîëüçîâàòü íàèáîëåå ýôôåêòèâíóþ òåõíèêó. Äåëî
â òîì, ÷òî ýêîíîìèÿ íà ìàñøòàáàõ ïðîèçâîäñòâà â ðÿäå îòðàñëåé
äîñòèæèìà òîëüêî ïðè êðóïíûõ ðàçìåðàõ ôèðìû.
2. Ðûíîê ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè íå ñòèìóëèðóåò íàó÷íî-
òåõíè÷åñêèé ïðîãðåññ. Äåéñòâèòåëüíî, íåáîëüøèì ôèðìàì îáû÷íî

249
 íå õâàòàåò ñðåäñòâ, ÷òîáû ôèíàíñèðîâàòü äëèòåëüíûå è äîðîãîñòîÿ-
ùèå íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèå è îïûòíî-êîíñòðóêòîðñêèå ðàáîòû
(ýêîíîìèñòû ãîâîðÿò, ÷òî ñëàáî ïðîÿâëÿåòñÿ àêòèâíûé àñïåêò òåõ-
íè÷åñêîãî ïðîãðåññà). Îñëàáëåíû ó íèõ è ñòèìóëû ê äåÿòåëüíîñòè
òàêîãî ðîäà: äàæå êîãäà ìàëàÿ ôèðìà äåëàåò øàã âïåðåä, íîâøåñòâî
èç-çà íåáîëüøèõ ðàçìåðîâ ôèðìû-ïåðâîïðîõîäöà ìåäëåííî ðàñïðî-
ñòðàíÿåòñÿ ïî ðûíêó. Ñëåäîâàòåëüíî, ñòðàõ îòñòàòü îò äðóãèõ íå
ïîäòàëêèâàåò ôèðìû ê óñêîðåíèþ íàó÷íî-òåõíè÷åñêîãî ïðîãðåññà,
íå âîâëåêàåò èõ â ãîíêó èííîâàöèé, êàê ýòî áûâàåò ñ áîëåå êðóïíû-
ìè ôèðìàìè (ò.å. îñëàáëåí è ïàññèâíûé àñïåêò òåõíè÷åñêîãî ïðî-
ãðåññà).
Ñîâåðøåííàÿ Îáðàòèì âíèìàíèå íà âûòåêàþùèé èç äîñòîèíñòâ è íåäîñòàòêîâ
êîíêóðåíöèÿ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè è âàæíûé äëÿ ïðàêòèêè ìîìåíò. Â ñâÿçè
è ãîñóäàðñòâî ñ âûñîêîé ïðèâëåêàòåëüíîñòüþ ýòîãî òèïà ðûíêà ìàãèñòðàëüíûì
íàïðàâëåíèåì ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ è íîðìîòâîð÷åñòâà
äîëãèå äåñÿòèëåòèÿ ñ÷èòàëîñü ñîçäàíèå ýêîíîìèêè, ìàêñèìàëüíî
ïðèáëèæåííîé ïî ñâîèì ñâîéñòâàì ê ðûíêó ñîâåðøåííîé êîíêóðåí-
öèè. Ñåé÷àñ ïîëîæåíèå èçìåíèëîñü (ñì. íèæå), íî âî ìíîãèõ ïðàâî-
âûõ íîðìàõ ñîõðàíèëèñü ðóäèìåíòû ïðåæíèõ âîççðåíèé.
Âñëåäñòâèå ýòîãî âî âçàèìîîòíîøåíèÿõ ñ àíòèìîíîïîëüíûìè
îðãàíàìè ôèðìàì ÷àñòî ïðèõîäèòñÿ ôàêòè÷åñêè èñêàòü îïðàâäàíèÿ
òîìó, ÷òî îíè äåéñòâóþò íå êàê ñîâåðøåííûå êîíêóðåíòû. Íàïðè-
ìåð, äîêàçûâàòü, ÷òî âûñîêàÿ ïðèáûëüíîñòü â òå÷åíèå äëèòåëüíîãî
âðåìåíè äàëåêî íå îáÿçàòåëüíî ÿâëÿåòñÿ ïðèçíàêîì ìîíîïîëèñòè-
÷åñêèõ çëîóïîòðåáëåíèé. Äëÿ ðîññèéñêèõ ôèðì ýòî åùå íå ñòàëî
ïîâñåäíåâíîé ïðàêòèêîé, íî ìíîãèì çàïàäíûì ôèðìàì íåîäíî-
êðàòíî ïðèõîäèëîñü â ñóäàõ ïðîòèâîñòîÿòü ãîñóäàðñòâåííûì îáâè-
íåíèÿì, îïèðàÿñü íà, êàçàëîñü áû, äàëåêèå îò ïðàêòèêè àðãóìåíòû
ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè.
Òàêèì îáðàçîì, ïðè âñåõ ñâîèõ äîñòîèíñòâàõ ðûíîê ñîâåðøåí-
íîé êîíêóðåíöèè íå äîëæåí áûòü îáúåêòîì èäåàëèçàöèè. Ìàëûå
ðàçìåðû äåéñòâóþùèõ íà ðûíêå ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ôèðì
çàòðóäíÿþò äëÿ íèõ äåÿòåëüíîñòü â ñîâðåìåííîì, íàñûùåííîì êðóï-
íîìàñøòàáíîé òåõíèêîé è ïðîíèçàííîì èííîâàöèîííûìè ïðîöåñ-
ñàìè ìèðå.

ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
6.4. ÍÅÐÀÂÅÍÑÒÂÎ ÓÑËÎÂÈÉ (ÌÎÄÅËÜ ×ÈÑÒÎÉ ÊÎÍÊÓÐÅÍÖÈÈ)
Íåñìîòðÿ íà ñâîþ àáñòðàêòíîñòü, òåîðèÿ ñîâåðøåííîé êîíêó-
ðåíöèè ïîçâîëÿåò èçó÷èòü ìíîãèå ñòîðîíû ïîâåäåíèÿ ôèðìû, â ÷à-
ñòíîñòè ïðèíöèïû âûáîðà îïòèìàëüíîãî îáúåìà ïðîèçâîäñòâà â çà-
âèñèìîñòè îò óñòàíîâèâøåãîñÿ íà ðûíêå óðîâíÿ öåí è äèíàìèêè
èçäåðæåê. Âìåñòå ñ òåì ïîìèìî îñíîâíûõ äîïóùåíèé â íåé íåãëàñ-
íî (èëè, êàê ãîâîðÿò, ïî óìîë÷àíèþ) ïîäðàçóìåâàåòñÿ åùå îäíî äîïó-
ùåíèå — îäèíàêîâîñòü äåéñòâóþùèõ íà ðûíêå ôèðì.
Ìîäåëü ÷èñòîé Äëÿ öåëåé ïîíèìàíèÿ ïðàêòè÷åñêîãî áèçíåñà, îäíàêî, èñêëþ-
êîíêóðåíöèè ÷èòåëüíî âàæíî îòêàçàòüñÿ îò æåñòêîãî òðåáîâàíèÿ ïîëíîé èäåí-
ïðîòèâ ìîäåëè òè÷íîñòè ôèðì. Èìåííî ïîýòîìó ýêîíîìèñòû (îñíîâíîé âêëàä
ñîâåðøåííîé ïðèíàäëåæèò Íîáåëåâñêîìó ëàóðåàòó Ï. Ñàìóýëüñîíó) âûäåëÿþò ðàçíî-
êîíêóðåíöèè âèäíîñòü òåîðèè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè — ìîäåëü ÷èñòîé êîí-
êóðåíöèè.

250
 Ìåæäó îáåèìè ìîäåëÿìè ìíîãî îáùåãî. Íà ðûíêå ÷èñòîé êîí-
êóðåíöèè (êàê è ïðè êîíêóðåíöèè ñîâåðøåííîé) äåéñòâóåò ìíîæå-
ñòâî ìåëêèõ ôèðì, âûïóñêàþùèõ îäíîðîäíóþ ïðîäóêöèþ, ðàñïîëà-
ãàþùèõ ñîâåðøåííîé èíôîðìàöèåé è èìåþùèõ âîçìîæíîñòü
ñâîáîäíî âõîäèòü íà ðûíîê è âûõîäèòü ñ íåãî. Âûïîëíÿåòñÿ è ñëåä-
ñòâèå ýòèõ óñëîâèé: ôèðìû — ÷èñòûå êîíêóðåíòû íå ìîãóò âëèÿòü
íà óðîâåíü öåí (ÿâëÿþòñÿ öåíîïîëó÷àòåëÿìè), à êðèâàÿ ñïðîñà íà èõ
ïðîäóêöèþ âûãëÿäèò êàê ãîðèçîíòàëüíàÿ ïðÿìàÿ.
Îäíàêî ïðè ÷èñòîé êîíêóðåíöèè, êàê è íà ðåàëüíîì ðûíêå,
ôèðìû íåîäèíàêîâû. Îñîáåííî âàæíî, ÷òî îíè èìåþò ðàçíûé óðî-
âåíü èçäåðæåê. Ðàçíûå èçäåðæêè îáúÿñíÿþòñÿ íåîäèíàêîâûì êà÷åñò-
âîì èñïîëüçóåìûõ ðåñóðñîâ è ðàçíîé ýôôåêòèâíîñòüþ èõ ïðèìåíåíèÿ.
Îäíà ôèðìà ìîæåò ïðîöâåòàòü áëàãîäàðÿ óäîáíîìó ðàñïîëîæåíèþ
ñâîèõ ïðåäïðèÿòèé (ôàêòîð «çåìëÿ»); äðóãàÿ — áëàãîäàðÿ íîâåéøå-
ìó îáîðóäîâàíèþ (ôàêòîð «êàïèòàë»); òðåòüÿ — â ñèëó âûñîêîé êâà-
ëèôèêàöèè ïåðñîíàëà (ôàêòîð «òðóä»); ó ÷åòâåðòîé æå ôóíäàìåí-
òîì óñïåõà âïîëíå ìîæåò áûòü íåâåðîÿòíîå êîììåð÷åñêîå ÷óòüå
õîçÿèíà (ôàêòîð «ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ ñïîñîáíîñòü»). Îáðàòèì
îñîáîå âíèìàíèå íà òî, ÷òî âûñîêîýôôåêòèâíûå ðåñóðñû, îáåñïå-
÷èâàþùèå íèçêèå èçäåðæêè, íåîáÿçàòåëüíî îáùåäîñòóïíû: âñå ôèð-
ìû íå ìîãóò èìåòü ñàìîå óäîáíîå ðàñïîëîæåíèå, òàëàíò ïðåäïðè-
íèìàòåëÿ ñâîéñòâåí íå âñåì ãëàâàì êîìïàíèé â ðàâíîé ìåðå è ò.ä.
Èíôðàìàðæèíàëüíûå, Ñîïîñòàâëåíèå óðîâíÿ èçäåðæåê ñ óñòàíîâèâøèìèñÿ íà ðûíêå
ìàðæèíàëüíûå öåíàìè äåëèò ôèðìû íà òðè îñíîâíûå ãðóïïû: èíôðàìàðæèíàëü-
è ýêñòðàìàðæè- íûå, ìàðæèíàëüíûå è ýêñòðàìàðæèíàëüíûå.
íàëüíûå ôèðìû Íà ðèñóíêå 6.14 ïðåäñòàâëåíû òðè ôèðìû, îïåðèðîâàâøèå íà
ðûíêå ÷èñòîé êîíêóðåíöèè ïðè íåêîé ñóùåñòâîâàâøåé â äîëãîñðî÷-
íîì ïåðèîäå öåíå Ð0. Ïðè ýòîì ôèðìû À è  ïîëó÷àëè ïðèáûëü (òà-
êèå ôèðìû ïðèíÿòî íàçûâàòü èíôðàìàðæèíàëüíûìè, ÷òî çíà÷èò
«äîïðåäåëüíûå»), à ôèðìà Ñ äåéñòâîâàëà â óñëîâèÿõ áåçóáûòî÷íîñòè,
èëè áûëà ìàðæèíàëüíîé, ò.å. «ïðåäåëüíîé». Ñìûñë ïðåäåëüíîñòè,
ãðàíè÷íîñòè åå ïîëîæåíèÿ âûÿâëÿåòñÿ ïðè ëþáîì ïîíèæåíèè öåí.
Ðèñ. 6.14. Èíôðàìàð- Òàê, ïîñëå ïðîèçâîëüíîãî óìåíüøåíèÿ öåíû íèæå óðîâíÿ Ð0 (íà ãðà-
æèíàëüíûå, ìàðæè- ôèêå — äî Ð1) ìàðæèíàëüíàÿ ôèðìà Ñ äîëæíà ïîêèíóòü ðûíîê, ïî-
íàëüíûå è ýêñòðàìàð- ñêîëüêó òåïåðü åå èçäåðæêè ïðåâûøàþò íîâóþ öåíó ðåàëèçàöèè,
æèíàëüíûå ôèðìû à çíà÷èò, îíà íåñåò óáûòêè, ÷òî â äîëãîñðî÷íîì ïëàíå íåïðèåìëåìî.

251
 Òàêèì îáðàçîì, ìàðæèíàëüíîé íàçûâàåòñÿ ôèðìà, èìåþùàÿ
íàèâûñøèé óðîâåíü èçäåðæåê, ïðè êîòîðîì â óñëîâèÿõ ñëîæèâøèõ-
ñÿ öåí ìîæíî äîëãîñðî÷íî îñòàâàòüñÿ íà ðûíêå.  íàøåì ïðèìåðå
ïîñëå ñíèæåíèÿ öåíû äî Ð1 òàêîâîé ñòàëà ôèðìà Â. Ëþáàÿ ôèðìà
ñ áîëåå âûñîêèì óðîâíåì èçäåðæåê íå óäåðæèòñÿ íà ðûíêå (è ïî-
ýòîìó íàçûâàåòñÿ ýêñòðàìàðæèíàëüíîé, ò.å. «çàïðåäåëüíîé»).
Èòàê, âàæíåéøàÿ îñîáåííîñòü ìîäåëè ÷èñòîé êîíêóðåíöèè ñî-
ñòîèò â ñëåäóþùåì: îíà ïîêàçûâàåò, ÷òî ïðè åäèíîé ðûíî÷íîé öåíå
íåêîòîðûå èç ôèðì, âûïóñêàþùèõ îäèíàêîâûå òîâàðû, ìîãóò ïîëó-
÷àòü ïðèáûëè, äðóãèå — íàõîäèòüñÿ íà óðîâíå áåçóáûòî÷íîñòè, òðå-
òüè — íåñòè óáûòêè.
Ýêñòðàìàðæèíàëüíûå Íåñëîæíî ïîíÿòü, ÷òî ðîñò èçäåðæåê äî ýêñòðàìàðæèíàëüíîãî
èçäåðæêè óðîâíÿ ÿâëÿåòñÿ ìåõàíèçìîì ïðèíóäèòåëüíîãî îòñåâà âñåõ íåäîñòà-
êàê ìåõàíèçì îòáîðà òî÷íî ýôôåêòèâíûõ ôèðì.
Äîïóñòèì, ÷òî ðàçëè÷èÿ â èçäåðæêàõ òðåõ ôèðì îáóñëîâëåíû
òåõíîëîãè÷åñêèìè ïðè÷èíàìè. Íàïðèìåð, ÷òî â íà÷àëüíûé ìîìåíò
ðàçâèòèÿ ñîáûòèé (ò.å. òîãäà, êîãäà íà ðûíêå ñóùåñòâîâàëà öåíà Ð0)
ôèðìà Ñ èñïîëüçîâàëà íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííóþ òåõíîëîãèþ,
ôèðìà Â — ìîäåðíèçèðîâàííóþ, ôèðìà À — ïðèíöèïèàëüíî íî-
âóþ. Êàê èçâåñòíî, îòðàñëåâàÿ êðèâàÿ ïðåäëîæåíèÿ ïðåäñòàâëÿåò
ñîáîé ñóììó êðèâûõ ïðåäëîæåíèÿ îòäåëüíûõ ôèðì. Ïîýòîìó ïî-
ñòåïåííîå ðàñïðîñòðàíåíèå íà ôèðìàõ ñíà÷àëà ìîäåðíèçèðîâàí-
íîé, à çàòåì è ïðèíöèïèàëüíî íîâîé òåõíîëîãèè, ïîçâîëÿþùèõ ñíè-
çèòü èçäåðæêè ïî ñðàâíåíèþ ñ èçäåðæêàìè ïðè ñòàíäàðòíûõ ïðèåìàõ
ïðîèçâîäñòâà, íåèçáåæíî ïðèâåäåò ê òîìó, ÷òî îòðàñëåâàÿ êðèâàÿ
ïðåäëîæåíèÿ áóäåò îïóñêàòüñÿ, à çíà÷èò, óìåíüøèòñÿ ðàâíîâåñíàÿ
öåíà.
Äðóãèìè ñëîâàìè, ïîíèæåíèå öåíû ñ óðîâíÿ Ð0 äî óðîâíÿ Ð1 —
íå ñëó÷àéíîñòü, à çàêîíîìåðíûé ðåçóëüòàò ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ òåõ-
íîëîãèé. Äëÿ âñåõ ôèðì, îòñòàþùèõ îò ýòîãî ïðîöåññà, îí ñëóæèò
êíóòîì, ïîäñòåãèâàþùèì ïðîâåäåíèå ìîäåðíèçàöèè: ñòîèò îïîçäàòü
ñ íîâîââåäåíèÿìè è ìîæíî ïðåâðàòèòüñÿ â ýêñòðàìàðæèíàëüíóþ
ôèðìó. Òàê, ôèðìà Â, âïîëíå êîìôîðòíî ÷óâñòâóþùàÿ ñåáÿ ïðè öåíå
Ð1, òåì íå ìåíåå äîëæíà òîðîïèòüñÿ, ÷òîáû íå îòñòàòü îò ïðîãðåññà.
Âåäü ïðè öåíå Ð1 îíà óæå íàõîäèòñÿ íà ñàìîì ïðåäåëå áåçóáûòî÷íî-
ñòè. Ñòîèò íîâåéøåé òåõíîëîãèè, èñïîëüçóåìîé ôèðìîé À, ñòàòü
áîëåå ðàñïðîñòðàíåííîé, è íîâîå ïîíèæåíèå öåíû âûòåñíèò Â â ýêñ-
òðàìàðæèíàëüíóþ çîíó.
Êñòàòè, ýòîò ìåõàíèçì äåéñòâóåò íå òîëüêî â ñëó÷àå òåõíîëîãè-
÷åñêèõ èííîâàöèé, íî è â ñëó÷àå óïðàâëåí÷åñêèõ, ìàðêåòèíãîâûõ
è ïðî÷èõ óëó÷øåíèé.  ñîâðåìåííîé Ðîññèè, â ÷àñòíîñòè, âûñîêèé
óðîâåíü èçäåðæåê íà ìíîãèõ ôèðìàõ ñâÿçàí íå ñ òåõíîëîãèåé êàê
òàêîâîé, à ñ íåóìåíèåì ðàáîòàòü â ðûíî÷íûõ óñëîâèÿõ. Èìåííî
ïîýòîìó íîâåéøèå ñïîñîáû âåäåíèÿ áèçíåñà ðàñïðîñòðàíÿþòñÿ ñðå-
äè ðûíî÷íî îðèåíòèðîâàííûõ ðîññèéñêèõ ôèðì ñ óäèâèòåëüíîé
áûñòðîòîé. Ïðèåìû, åùå ãîä íàçàä âîñïðèíèìàâøèåñÿ êàê çàïàäíàÿ
ýêçîòèêà, ñåé÷àñ àêòèâíî èñïîëüçóþòñÿ íà ìíîãèõ ôèðìàõ, òàê êàê
óãðîçà îòñòàòü óíèâåðñàëüíà: êàêèì áû ïóòåì íå áûëè ñíèæåíû èç-
äåðæêè áîëüøèíñòâà êîìïàíèé, ôèðìà, ðàáîòàþùàÿ ñ áîëåå âûñî-
êèìè çàòðàòàìè, ñòàíîâèòñÿ ýêñòðàìàðæèíàëüíîé.
Îñîáî îòìåòèì, ÷òî íåîáõîäèìîñòü ñíèæåíèÿ èçäåðæåê âûñòó-
ïàåò íå òîëüêî â êà÷åñòâå êíóòà, íî è â êà÷åñòâå ïðÿíèêà.

252
Äîëãîñðî÷íîå  ìîäåëè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè âñå ôèðìû èìåþò îäèíà-
ïîëó÷åíèå ïðèáûëè êîâûå èçäåðæêè, ïîýòîìó äîëãîñðî÷íîå ðàâíîâåñèå óñòàíàâëèâàåòñÿ
ïðè ÷èñòîé íà óðîâíå áåçóáûòî÷íîñòè (îòñóòñòâèÿ ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëè).
êîíêóðåíöèè Â òîëüêî ÷òî îáúÿñíåííûõ òåðìèíàõ ýòî âûãëÿäèò òàê, ÷òî ïðè ñîâåð-
øåííîé êîíêóðåíöèè íà ðûíêå äåéñòâóþò òîëüêî ìàðæèíàëüíûå ôèðìû.
Ïðè ÷èñòîé êîíêóðåíöèè îáñòàíîâêà ñëîæíåå. Ïðàâäà, åñëè ðå-
ñóðñ, îáåñïå÷èâàþùèé ñíèæåíèå èçäåðæåê, äîñòóïåí âñåì, òî ñèòóà-
öèÿ íå áóäåò ïðèíöèïèàëüíî îòëè÷àòüñÿ îò ñîâåðøåííîé êîíêóðåí-
öèè. Âñå â êîíå÷íîì ñ÷åòå ñâåäåòñÿ ê ñîõðàíåíèþ íà ðûíêå òîëüêî
ìàðæèíàëüíûõ ôèðì. Êàæäàÿ èç äåéñòâóþùèõ íà ðûíêå êîìïàíèé
ïîñòåïåííî ïåðåéäåò ê èñïîëüçîâàíèþ íàèáîëåå ýôôåêòèâíûõ ðå-
ñóðñîâ è çà ñ÷åò ýòîãî äîáüåòñÿ âûõîäà íà ñàìóþ íèçêóþ êðèâóþ èç-
äåðæåê. Â íàøåì ïðèìåðå âñå îñâîÿò ïðèíöèïèàëüíî íîâóþ òåõíîëî-
ãèþ è ñòàíóò ïðîèçâîäèòü ñ òàêèìè æå íèçêèìè èçäåðæêàìè, êàê
ôèðìà À.
Îäíàêî åñëè ðåñóðñ, îáåñïå÷èâàþùèé ñíèæåíèå èçäåðæåê,
íå îáùåäîñòóïåí, òî íà ðûíêå îñòàþòñÿ è ìàðæèíàëüíûå, è íåêîòî-
ðûå èíôðàìàðæèíàëüíûå ôèðìû, ïðîäîëæàþùèå äàæå â äîëãîñðî÷-
íîì ïåðèîäå ïîëó÷àòü ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáûëè. Òàê, óïîìÿíóòàÿ öåíà
Ð1, ïðè êîòîðîé ôèðìà À ïîëó÷àåò ýêîíîìè÷åñêóþ ïðèáûëü, â óñëî-
âèÿõ ÷èñòîé êîíêóðåíöèè âïîëíå ìîæåò îñòàòüñÿ ðàâíîâåñíîé â äîë-
ãîñðî÷íîì ïëàíå. Ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè, êîãäà âñå ôèðìû
èäåíòè÷íû, òàêîå íå ìîãëî áû ïðîèçîéòè.  îòðàñëü âõîäèëè áû âñå
íîâûå è íîâûå ôèðìû, ïðèâëå÷åííûå ýêîíîìè÷åñêèìè ïðèáûëÿìè.
Îáùåîòðàñëåâîå ïðåäëîæåíèå ïðîäîëæàëî áû ðàñòè, à ðàâíîâåñ-
íàÿ öåíà ïàäàòü äî òåõ ïîð, ïîêà íå ñðàâíÿëàñü áû ñ ìèíèìóìîì
ñðåäíèõ èçäåðæåê ôèðìû À, ñâåäÿ, òàêèì îáðàçîì, åå ïðèáûëü ê íóëþ.
Íî ïðè ÷èñòîé êîíêóðåíöèè ôèðìû íå îäèíàêîâû! Íàïðèìåð,
âïîëíå âîçìîæíî, ÷òî ñîâåðøåííàÿ òåõíîëîãèÿ, ïîçâîëÿþùàÿ ïðî-
èçâîäèòü ïðîäóêöèþ ñ èçäåðæêàìè íèæå Ð1, ÿâëÿåòñÿ èñêëþ÷èòåëü-
íîé ñîáñòâåííîñòüþ ôèðìû À è çàùèùåíà ñîîòâåòñòâóþùèì ïàòåí-
òîì. Äëÿ ïðî÷èõ ôèðì ìèíèìàëüíûé óðîâåíü èçäåðæåê ðàâåí Ð1 èëè
âûøå íåãî. Òî åñòü âîéäÿ â îòðàñëü, íîâè÷êè, íå èìåþùèå äîñòóïà
ê íîâåéøåé òåõíîëîãèè, íå ïîëó÷àò ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëè. Ñëå-
äîâàòåëüíî, èì è ñìûñëà íåò ñòðåìèòüñÿ íà äàííûé ðûíîê. Áåç ïðè-
òîêà æå íîâûõ ôèðì îòðàñëåâîé îáúåì ïðåäëîæåíèÿ íå ñòàíåò óâåëè-
÷èâàòüñÿ, à çíà÷èò, è öåíà íå áóäåò ïàäàòü. Îíà çàñòûíåò íà óðîâíå Ð1.
Ôèðìå À â ýòèõ óñëîâèÿõ íè÷òî íå ìåøàåò ïîëó÷àòü ýêîíîìè÷åñêóþ
ïðèáûëü â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå.
Êàê óæå îòìå÷àëîñü, òàêàÿ îáñòàíîâêà ñêëàäûâàåòñÿ íå òîëüêî
èç-çà ïàòåíòíûõ îãðàíè÷åíèé, íî è ïðè ëþáîì ñëó÷àå íåäîñòóïíîñòè
ýôôåêòèâíîãî ðåñóðñà äëÿ áîëüøåé ÷àñòè ôèðì. Ìîëî÷íûå è îâî-
ùåâîä÷åñêèå õîçÿéñòâà, ðàñïîëîæåííûå âáëèçè Ìîñêâû, èìåþò íå-
äîñòóïíûå áîëåå óäàëåííûì õîçÿéñòâàì âîçìîæíîñòè ýêîíîìèòü íà
òðàíñïîðòíûõ èçäåðæêàõ. Êîíöåíòðàöèÿ ýëèòíûõ íàó÷íûõ êàäðîâ
â Íîâîñèáèðñêîì àêàäåìãîðîäêå îáåñïå÷èâàåò ëó÷øóþ êîíêóðåíòî-
ñïîñîáíîñòü ðàñïîëîæåííûì òàì âûñîêîòåõíîëîãè÷íûì ïðîèçâîä-
ñòâàì è ò.ä.
Óòî÷íåíèå Ýòó ìûñëü ìîæíî âûðàçèòü è â áîëåå îáùåé ôîðìå, îäíîâðå-
ïîíèìàíèÿ ìåííî óòî÷íèâ ïîíèìàíèå ðîëè ýêîíîìè÷åñêèõ ïðèáûëåé êàê ðåãó-
ðåãóëèðóþùåé ëÿòîðà îáúåìà ïðîèçâîäñòâà (è ñîîòâåòñòâåííî ïîòðåáëåíèÿ ðåñóð-
ðîëè ïðèáûëè ñîâ) â îòðàñëè.

253
 Ïðèìåíèòåëüíî ê ðûíêó ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ìû ãîâîðèëè
(ñì. ïàðàãðàô 6.3) î òîì, ÷òî äîëãîñðî÷íîå ðàâíîâåñèå ñêëàäûâàåòñÿ
òîãäà, êîãäà öåíà óñòàíîâèëàñü íà óðîâíå, îáåñïå÷èâàþùåì ôèð-
ìàì íóëåâóþ ýêîíîìè÷åñêóþ ïðèáûëü (ò.å. ñðåäíèé äëÿ âñåé ýêîíî-
ìèêè óðîâåíü áóõãàëòåðñêîé ïðèáûëüíîñòè), ïîñêîëüêó â ýòèõ óñëî-
âèÿõ èñ÷åçàåò ñòèìóë âõîäèòü â îòðàñëü èëè ïîêèäàòü åå.  ñàìîì
äåëå: ÷òî âíóòðè îòðàñëè, ÷òî çà åå ïðåäåëàìè ïðèáûëü îäèíàêîâà.
Çà÷åì æå êóäà-òî ïåðåìåùàòüñÿ?
Íà ðûíêå ÷èñòîé êîíêóðåíöèè äîëãîñðî÷íîå ðàâíîâåñèå òàêæå
óñòàíàâëèâàåòñÿ òîãäà, êîãäà ôèðìû òåðÿþò ñòèìóë âõîäèòü â îò-
ðàñëü èëè ïîêèäàòü åå. Íî ïðîèñõîäèò ýòî íå ïîòîìó, ÷òî ïðè ñëî-
æèâøåìñÿ óðîâíå öåí â äàííîé îòðàñëè âîîáùå íå îáðàçóþòñÿ ýêî-
íîìè÷åñêèå ïðèáûëè (íàïðîòèâ, èíôðàìàðæèíàëüíûå ôèðìû èõ
ïîëó÷àþò), à ïîòîìó, ÷òî ñðåäè ïîòåíöèàëüíûõ íîâè÷êîâ íåò ñïî-
ñîáíûõ ïîíèçèòü ñâîè èçäåðæêè äî óðîâíÿ, êîòîðûé îòêðûë áû äî-
ðîãó ê ïîëó÷åíèþ ïðèáûëåé. Òàê ñêàçàòü, äåëî íå â îòñóòñòâèè ïðè-
ìàíêè, à â íåâîçìîæíîñòè äîáðàòüñÿ äî íåå.
Òàêèì îáðàçîì, ðåãóëÿòîðîì îáúåìà ïðîèçâîäñòâà è ïîòðåáëå-
íèÿ ðåñóðñîâ ÿâëÿåòñÿ íå óðîâåíü ïðèáûëè â îòðàñëè âîîáùå, à óðî-
âåíü ýêîíîìè÷åñêèõ ïðèáûëåé ó ôèðì, èñïîëüçóþùèõ òîëüêî îáùå-
äîñòóïíûå ðåñóðñû. Ïîêà îí ïîëîæèòåëåí, èäåò ïðèòîê ôèðì â
îòðàñëü. Êîãäà ñòàíîâèòñÿ îòðèöàòåëüíûì, ïðîèñõîäèò îòòîê. Íà-
êîíåö, íóëåâûå ïðèáûëè ïðèâîäÿò îòðàñëü â ðàâíîâåñèå. Íàïðîòèâ,
ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáûëè ó ôèðì, èñïîëüçóþùèõ íåäîñòóïíûå äðó-
ãèì ðåñóðñû, íà îáúåì îòðàñëåâîãî ïðîèçâîäñòâà íå âîçäåéñòâóþò
è åãî ðåãóëÿòîðîì íå ÿâëÿþòñÿ1.
Äîëãîñðî÷íûå Èòàê, ÷åì íèæå ñðàâíèòåëüíûå èçäåðæêè ôèðìû ïî îòíîøå-
ïðèáûëè íèþ ê áîëüøèíñòâó êîíêóðåíòîâ, ÷åì âûøå åå ýôôåêòèâíîñòü, òåì
êàê ñòèìóë ñíèæåíèÿ áîëüøóþ ýêîíîìè÷åñêóþ ïðèáûëü îíà ïîëó÷èò äàæå â äîëãîñðî÷-
èçäåðæåê íîì ïåðèîäå, åñëè ñóìååò ñîõðàíèòü ñâîå ïðåèìóùåñòâî. Ýòî ìîù-
íåéøèé ñòèìóë ê ãîíêå çà ñíèæåíèå èçäåðæåê, ïðè÷åì ñòèìóë
óíèâåðñàëüíûé. Îí ïîäñòåãèâàåò íå òîëüêî ñëàáåéøóþ èç ôèðì, áîðþ-
ùóþñÿ çà âûæèâàíèå, íî è ëèäåðà â ñíèæåíèè èçäåðæåê, ïîçèöèÿì
êîòîðîãî âðîäå áû íè÷òî íå óãðîæàåò. Ïîñëåäíåìó âûãîäíî ïîñòî-
ÿííî è ñî âñåì óñåðäèåì ïðîäîëæàòü ãîíêó, ïîñêîëüêó ðàçìåðû ãëàâ-
íîãî ïðèçà — ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëè — òåì âûøå, ÷åì áîëüøå
îïåðåæåíèå â ñðàâíåíèè ñ îñíîâíîé ìàññîé êîíêóðåíòîâ.
Çäåñü, îäíàêî, èìååòñÿ îäíà òîíêîñòü. Âàæíà íå òîëüêî àáñî-
ëþòíàÿ âåëè÷èíà èçäåðæåê ôèðìû, íî è òî, èäåò ðå÷ü î áóõãàëòåð-
ñêèõ èëè îá ýêîíîìè÷åñêèõ (àëüòåðíàòèâíûõ) èçäåðæêàõ.
Ðîëü áóõãàëòåðñêèõ Òåîðèÿ ïðèíÿòèÿ ôèðìîé ðåøåíèÿ î ïðîèçâîäñòâå ïðîäóêöèè,
èçäåðæåê âðåìåííîì ïðåêðàùåíèè âûïóñêà èëè ïîëíîì óõîäå ñ ðûíêà òåñíî
â ïîâåäåíèè ôèðìû ñâÿçàíà ñ òåì ñìûñëîì, êîòîðûé âêëàäûâàåòñÿ â òåðìèí «èçäåðæ-
íà ðûíêå êè». Êàê ìû óáåäèëèñü ðàíåå, ôèðìà îñòàåòñÿ íà äàííîì ðûíêå, åñëè

1
Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïðèáûëü ó ôèðìû, èñïîëüçóþùåé îãðàíè÷åííûé
ðåñóðñ, âñå-òàêè ìîæåò ñòàòü ïðè÷èíîé ðîñòà îáùåîòðàñëåâîãî ïðîèç-
âîäñòâà, íî òîëüêî åñëè ôèðìà ñàìà ýòîãî çàõî÷åò. Íàïðèìåð, ôèðìà À,
âëàäåþùàÿ ïàòåíòîì, ìîæåò íà÷àòü ñòðîèòü âñå íîâûå è íîâûå çàâîäû,
èñïîëüçóþùèå ýòî èçîáðåòåíèå, èëè ìîæåò ïðîäàòü ëèöåíçèþ äðóãèì
êîìïàíèÿì. Îäíàêî âïîëíå âîçìîæíà è ñòðàòåãèÿ ñíÿòèÿ ñëèâîê, êîãäà
ôèðìà íå áóäåò ðàñøèðÿòü âûïóñê, ïîñêîëüêó íå çàõî÷åò ïîäðûâàòü îñíî-
âó âûñîêèõ öåí.

254
 ìèíèìàëüíûé óðîâåíü ñðåäíèõ îáùèõ èçäåðæåê â äîëãîñðî÷íîì
ïëàíå íå ïðåâûøàåò öåíó ðåàëèçàöèè (ôèðìà ÿâëÿåòñÿ ìàðæèíàëü-
íîé èëè èíôðàìàðæèíàëüíîé). Ïðè ýòîì äî ñèõ ïîð ñðåäíèå îáùèå
èçäåðæêè ìû òðàêòîâàëè êàê ôàêòè÷åñêè ïðîèçâåäåííûå çàòðàòû
(îïëàòó ñûðüÿ, ðàáî÷åé ñèëû è ò.ï.), ò.å. â áóõãàëòåðñêîì ñìûñëå.
Èìåííî ïî îòíîøåíèþ ê áóõãàëòåðñêèì èçäåðæêàì (è òîëüêî
ê íèì) ìîæíî ãîâîðèòü î ñóùåñòâîâàíèè îáðàòíîé ñâÿçè ìåæäó óðîâ-
íåì èçäåðæåê è ýôôåêòèâíîñòüþ ôèðìû: ÷åì âûøå óðîâåíü ñðåä-
íèõ îáùèõ èçäåðæåê, òåì (ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ óñëîâèÿõ) ìåíåå ýô-
ôåêòèâíîé ÿâëÿåòñÿ ôèðìà. Äåéñòâèòåëüíî, åñëè íà ïðîèçâîäñòâî
òîííû àëþìèíèÿ îäíà ôèðìà çàòðà÷èâàåò âäâîå áîëüøå ýëåêòðî-
ýíåðãèè, ÷åì äðóãàÿ, òî ñëàáîñòü åå ïîçèöèé ïî îòíîøåíèþ ê êîíêó-
ðåíòó íå âûçûâàåò ñîìíåíèé.
Äðóãèìè ñëîâàìè, êîãäà ðîñò èçäåðæåê äî ýêñòðàìàðæèíàëü-
íîãî óðîâíÿ îáóñëîâëåí óâåëè÷åíèåì áóõãàëòåðñêèõ èçäåðæåê,
íà ðûíêå èäåò ïðîöåññ «âûáðàêîâêè» ñëàáûõ ôèðì.
Ðîëü Èíà÷å îáñòîèò äåëî ñ àëüòåðíàòèâíûìè èçäåðæêàìè. Íàïîì-
àëüòåðíàòèâíûõ íèì, ÷òî ýòè èçäåðæêè ðàâíÿþòñÿ óïóùåííûì äîõîäàì. Èõ ñâÿçü
èçäåðæåê ñ ýôôåêòèâíîñòüþ äåÿòåëüíîñòè ôèðìû íå îáðàòíàÿ, à ïðÿìàÿ. ×åì
â ïîâåäåíèè ôèðìû ýôôåêòèâíåå ðàáîòàåò ôèðìà, òåì îáû÷íî âûøå óðîâåíü åå àëüòåð-
íà ðûíêå íàòèâíûõ èçäåðæåê, òàê êàê ó õîðîøåãî ïðîèçâîäèòåëÿ è âûáîð áèç-
íåñ-âîçìîæíîñòåé øèðå, ÷åì ó ñëàáîãî. Âîçíèêàþùèå â ýòîì ñëó-
÷àå çàêîíîìåðíîñòè óäîáíî ïðîàíàëèçèðîâàòü íà ÷àñòíîì, íî ïðàêòè-
÷åñêè âàæíîì ïðèìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû ãîñóäàðñòâåííûõ ñëóæàùèõ.
Óðîâåíü Áóäåì ðàññìàòðèâàòü êàæäîãî ãîñóäàðñòâåííîãî ñëóæàùåãî êàê
çàðàáîòíîé ïëàòû ôèðìó, ñîñòîÿùóþ èç îäíîãî ëèöà. Âûðó÷êà òàêîé ôèðìû ðàâíà
ãîñóäàðñòâåííûõ çàðàáîòíîé ïëàòå, à åäèíñòâåííûé âèä èçäåðæåê — ýòî àëüòåðíà-
ñëóæàùèõ òèâíûå èçäåðæêè (óïóùåííûå äîõîäû, êîòîðûå ÷èíîâíèê ïîëó÷èë
áû, ïåðåéäÿ â ÷àñòíûé ñåêòîð). Ïðåäïîëîæèì, ÷òî â Öåíòðàëüíîì
áàíêå íà îäèíàêîâûõ äîëæíîñòÿõ ðàáîòàþò òðè ñïåöèàëèñòà: À.À. Òà-
ëàíò, Á.Á. Ñåðåäíÿê è Â.Â. Íåäîòåïà. Ïåðâûé èç íèõ íåïðåðûâíî
ïîëó÷àåò çàìàí÷èâûå ïðåäëîæåíèÿ îò êîììåð÷åñêèõ áàíêîâ î ïå-
ðåõîäå íà ðàáîòó ê íèì. Âòîðîé íå èñïûòûâàåò ñòîëü ìîùíîãî íà-
ïëûâà ïðåäëîæåíèé, íî ïðè æåëàíèè ëåãêî íàéäåò ñåáå ðàáîòó çà
ïðåäåëàìè Öåíòðàëüíîãî áàíêà. Òðåòèé çíàåò, ÷òî òàêîãî ìåñòà, êàê
íûíåøíåå, åìó íàâåðíÿêà íèãäå áîëüøå íå ïðåäëîæàò. Ñîîòâåòñòâåí-
íî ñàìûé âûñîêèé óðîâåíü àëüòåðíàòèâíûõ èçäåðæåê èìååò Òàëàíò
(êîììåð÷åñêèå áàíêè áóêâàëüíî îçîëîòèëè áû åãî, íî îí ïîêà óïóñ-
êàåò ýòó âîçìîæíîñòü), ñðàâíèòåëüíî âåëèêè èçäåðæêè è ó Ñåðåäíÿêà,
ëèøü äëÿ Íåäîòåïû îíè ïðåíåáðåæèòåëüíî ìàëû.
Ëåãêî ïîíÿòü ïîñëåäñòâèÿ ýòîé ñèòóàöèè. Åñëè çàðàáîòíàÿ ïëàòà
â Öåíòðàëüíîì áàíêå áóäåò óñòàíîâëåíà íà óðîâíå èçäåðæåê Ñåðåä-
íÿêà, òî ýòà «ôèðìà-÷åëîâåê» îêàæåòñÿ ìàðæèíàëüíîé. Ñîîòâåò-
ñòâåííî Íåäîòåïà áóäåò èíôðàìàðæèíàëüíûì, à Òàëàíò — ýêñòðà-
ìàðæèíàëüíûì ñïåöèàëèñòîì. Èìåííî Òàëàíò, êàê è ïîëîæåíî
ýêñòðàìàðæèíàëüíîé ôèðìå, âåðîÿòíåå âñåãî, ïîêèíåò ðûíîê, óéäÿ
íà ÷àñòíóþ ñëóæáó. Íàïðîòèâ, êðåï÷å âñåõ äåðæàòüñÿ çà ñâîþ ñëóæ-
áó áóäåò èíôðàìàðæèíàëüíûé Íåäîòåïà. Òî åñòü îòñåèâàòüñÿ áóäóò
ñàìûå ýôôåêòèâíûå ôèðìû, à îñòàâàòüñÿ — ñàìûå ñëàáûå.
Äðóãèìè ñëîâàìè, åñëè ïðàâèòåëüñòâî íå æåëàåò ïðîâîäèòü
«îáðàòíóþ ñåëåêöèþ», ïëîäÿ íà ãîñóäàðñòâåííîé ñëóæáå íåèñïîë-
íèòåëüíûõ, áåñòîëêîâûõ, à ìîæåò áûòü, è âîðîâàòûõ ÷èíîâíèêîâ,

255
 îíî äîëæíî ïëàòèòü ñâîèì ñîòðóäíèêàì ïî ðûíî÷íûì ñòàâêàì (÷òî,
êñòàòè, Áàíê Ðîññèè â îòëè÷èå îò ìíîãèõ äðóãèõ âåäîìñòâ è äåëàåò).
Àëüòåðíàòèâíûå Ïðèìåð çàðàáîòíîé ïëàòû ãîñóäàðñòâåííûõ ñëóæàùèõ, áóäó÷è
èçäåðæêè âçÿòûì èç ðåàëüíîé æèçíè, îäíîâðåìåííî ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé êðàé-
è ïîâåäåíèå íèé ñëó÷àé ïðîÿâëåíèÿ ðàññìàòðèâàåìîé çàêîíîìåðíîñòè: âñå èç-
çàêàç÷èêà äåðæêè «ôèðìû-÷åëîâåêà» ñâîäÿòñÿ òîëüêî ê àëüòåðíàòèâíûì èçäåðæ-
êàì. Ñëåäóåò, îäíàêî, èìåòü â âèäó, ÷òî ñõîæèå ïðîáëåìû — ïóñòü
è íå ñ òîé æå ÿðêîñòüþ ïðîÿâëåíèÿ — âîçíèêàþò âî ìíîãèõ äðóãèõ
ñèòóàöèÿõ.
Èõ øèðî÷àéøåå ðàñïðîñòðàíåíèå, â ÷àñòíîñòè, ñâÿçàíî ñ òåì,
÷òî ëþáàÿ ôèðìà âûñòóïàåò íå òîëüêî êàê ïðîèçâîäèòåëü ãîòîâîé
ïðîäóêöèè, íî è â êà÷åñòâå çàêàç÷èêà ðåñóðñîâ. Ôàêòè÷åñêè ëþáîé
çàêàç÷èê, ïðåæäå ÷åì ïðåäëîæèòü çàâåäîìî çàíèæåííóþ öåíó, äîë-
æåí çàäóìàòüñÿ îá îïàñíîñòè îòïóãíóòü ëó÷øèõ èñïîëíèòåëåé. Åñëè,
âûáèðàÿ ñòðîèòåëüíóþ ôèðìó äëÿ êàïèòàëüíîãî ðåìîíòà äîìà, âëà-
äåëåö ñëèøêîì îãðàíè÷èò âûäåëÿåìûé íà ýòè öåëè áþäæåò, òî âïîë-
íå âîçìîæíî, ÷òî çà ïîäðÿä âîçüìóòñÿ òîëüêî õàëòóðùèêè. Ó äîáðî-
ñîâåñòíûõ æå ñòðîèòåëåé íàéäóòñÿ áîëåå ïðèâëåêàòåëüíûå
àëüòåðíàòèâû. Êîãäà ãîñóäàðñòâî ðàçìåùàåò çàêàç íà êàêèå-òî òîâà-
ðû (êëàññè÷åñêèé ïðèìåð èç èñòîðèè öàðñêîé Ðîññèè — ñóêíî äëÿ
àðìèè), îíî íå äîëæíî óñòàíàâëèâàòü íåðåàëüíî íèçêèå ðàñöåíêè,
êàê áû êðàñèâî íè âûãëÿäåëà òàêàÿ «ýêîíîìèÿ» íà áóìàãå. Âåäü, êàê
ïîêàçûâàåò îïûò, äåøåâîå ñóêíî íå ðàç îêàçûâàëîñü ãíèëûì. Ïî-
äîáíûå ïðèìåðû ìîæíî ïðèâîäèòü áåñêîíå÷íî1.
Àëüòåðíàòèâíûå Åùå îäèí òèïè÷íûé ñëó÷àé, êîãäà âûñîêèå àëüòåðíàòèâíûå èç-
èçäåðæêè äåðæêè çàïóñêàþò ìåõàíèçì «îáðàòíîé ñåëåêöèè»,— ïîâåäåíèå
è ìíîãîïðîäóêòîâàÿ ôèðìû, âûïóñêàþùåé íå îäèí, à íåñêîëüêî âèäîâ ïðîäóêòîâ (èõ ïðè-
ôèðìà íÿòî íàçûâàòü ìíîãîïðîäóêòîâûìè).
 íàøå âðåìÿ ïî÷òè íåâîçìîæíî íàéòè ôèðìó, êîòîðàÿ èçãî-
òîâëÿëà áû ëèøü îäèí âèä òîâàðîâ èëè îêàçûâàëà áû îäèí âèä óñëóã.
Òàê âîò, ïðè îïðåäåëåíèè àññîðòèìåíòíîé ïîëèòèêè ðåøàþùóþ ðîëü
èãðàþò èìåííî àëüòåðíàòèâíûå èçäåðæêè. Ïîñêîëüêó áîëüøàÿ îò-
äà÷à èäåò îáû÷íî îò ïðîèçâîäñòâà áîëåå ñîâåðøåííûõ ïðîäóêòîâ,
òî âûñîêèå àëüòåðíàòèâíûå èçäåðæêè ÷àùå îêàçûâàþòñÿ ó íàèáîëåå
ïðîäâèíóòûõ ôèðì, èìåþùèõ òåõíîëîãèè âûïóñêà òàêèõ ïðîäóêòîâ.
Ïîâûøåíèå ïðèáûëè íà ïîäîáíûõ ôèðìàõ ÷àñòî ïðÿìî ñâÿçà-
íî ñ óìåíèåì ìåíåäæåðîâ âîâðåìÿ ïðåêðàòèòü âûïóñê ïðîñòûõ èëè
óñòàðåâøèõ òîâàðîâ. Äàæå åñëè ïðîèçâîäñòâî îïðåäåëåííîãî òîâà-
ðà âïîëíå ðåíòàáåëüíî (ò.å. áóõãàëòåðñêèå èçäåðæêè íà èõ âûïóñê
íèæå öåíû ðåàëèçàöèè), ôèðìà äîëæíà îòîéòè îò åãî èçãîòîâëåíèÿ,
åñëè äðóãîé òîâàð ïðè òîé æå çàòðàòå ðåñóðñîâ îáåñïå÷èâàåò áîëü-

1
Ëåãêî çàìåòèòü, ÷òî îïàñíîñòü îòñåÿòü äîáðîñîâåñòíîãî èñïîë-
íèòåëÿ ðàñòåò ïàðàëëåëüíî óâåëè÷åíèþ äåôèöèòà èíôîðìàöèè. Êîãäà
ðå÷ü èäåò î ìîéêå àâòîìîáèëÿ, èíôîðìàöèîííûé äåôèöèò ó çàêàç÷èêà
áëèçîê ê íóëþ. Ïîýòîìó îí çíàåò «ñïðàâåäëèâóþ» ðûíî÷íóþ öåíó è çà-
ïîäîçðèò íåëàäíîå, åñëè ïðîäàâåö ñàì áóäåò ïðåäëàãàòü ñâîé ïðîäóêò
ìíîãî äåøåâëå. Íî êîãäà âëàäåëåö àâòîìîáèëÿ, ñèëüíî ðàçáèòîãî â àâà-
ðèè, îáçâàíèâàåò àâòîñåðâèñû, ïûòàÿñü íàéòè ëó÷øèé âàðèàíò, èíôîð-
ìàöèîííàÿ íåîïðåäåëåííîñòü î÷åíü âåëèêà. Îí íå çíàåò âñåõ äåòàëåé
î ïîâðåæäåíèè, íå ïîíèìàåò ðàçëè÷èé ðàçíûõ ñïîñîáîâ âîññòàíîâëå-
íèÿ. Ïîýòîìó åìó î÷åíü òðóäíî ïîíÿòü, êàêàÿ öåíà çàâûøåíà, êàêàÿ çà-
íèæåíà, à êàêàÿ ðàâíîâåñíà.

256
 øóþ âûðó÷êó. Êñòàòè, ïñèõîëîãè÷åñêè ýòî ÷àñòî áûâàåò íåïðîñòî,
òàê êàê óñòàðåâøèå òîâàðû íåðåäêî ÿâëÿþòñÿ òðàäèöèîííûìè äëÿ
ôèðìû, ñûãðàëè áîëüøóþ ïîçèòèâíóþ ðîëü â åå èñòîðèè.
 îòðàñëè æå, ïðîèçâîäÿùåé ïðîñòûå èëè íåñîâåðøåííûå èç-
äåëèÿ, èäåò «îáðàòíàÿ ñåëåêöèÿ». Â íåé ïîñòåïåííî îñòàþòñÿ òîëü-
êî îòñòàëûå ïðîèçâîäèòåëè, íåñïîñîáíûå ïåðåêëþ÷èòüñÿ íà âûïóñê
áîëåå ðåíòàáåëüíîé ïðîäóêöèè.
Äâîÿêàÿ ðîëü Ñóììèðóåì ñêàçàííîå. Äîñòèæåíèå èçäåðæêàìè ýêñòðàìàðæè-
âûñîêèõ èçäåðæåê íàëüíîãî óðîâíÿ âñåãäà âåäåò ê óõîäó ôèðìû ñ ðûíêà â äîëãîñðî÷-
íîì ïåðèîäå. Îäíàêî, åñëè íåïðèåìëåìî âûñîêîãî óðîâíÿ äîñòèãà-
þò áóõãàëòåðñêèå èçäåðæêè, ðûíîê ïîêèäàþò ñëàáûå, ìàëîýôôåê-
òèâíûå ôèðìû. Ïðè÷åì ýòîò óõîä ïðèíóäèòåëüíûé. Åñëè æå âåëèêè
àëüòåðíàòèâíûå èçäåðæêè, òî ïîêèäàþò ðûíîê ñèëüíûå, ýôôåêòèâ-
íûå ôèðìû, ñïîñîáíûå äîñòè÷ü ëó÷øèõ ðåçóëüòàòîâ, çàíèìàÿñü âû-
ïóñêîì äðóãèõ òîâàðîâ èëè âîîáùå çà ïðåäåëàìè äàííîé îòðàñëè.
È äåëàþò îíè ýòî äîáðîâîëüíî.
Äîñòàòî÷íî ÷àñòî îáà ïðîöåññà ïðîòåêàþò îäíîâðåìåííî. Òàê,
â ñåðåäèíå 90-õ ãîäîâ ÕÕ âåêà óðîâåíü ìèðîâûõ öåí è êóðñà ðóáëÿ
äåëàëè áàñíîñëîâíî âûãîäíûì ýêñïîðò èç Ðîññèè ïðîñòåéøèõ ïðî-
äóêòîâ ÷åðíîé ìåòàëëóðãèè (òàê íàçûâàåìîé ïðîäóêöèè íèçêèõ ïåðå-
äåëîâ). Ôàêòè÷åñêè âñå ðîññèéñêèå çàâîäû ñ÷èòàëè äëÿ ñåáÿ âûãîä-
íûì ïðèñóòñòâîâàòü íà ýêñïîðòíîì ðûíêå. Ñ òåõ ïîð óñëîâèÿ
ïðîäàæè ýòèõ òîâàðîâ ðåçêî óõóäøèëèñü: ñíèçèëèñü ìèðîâûå öåíû,
ïðîòèâ îòå÷åñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé áûëè íà÷àòû àíòèäåìïèíãî-
âûå ïðîöåññû è äð. Â èòîãå ðûíîê ïîêèíóëè äâå êàòåãîðèè ïðîèçâî-
äèòåëåé:
1) ñëàáåéøèå çàâîäû, èìåâøèå ñòîëü íåýêîíîìè÷íîå ïðîèçâîä-
ñòâî, ÷òî ïîíèçèâøàÿñÿ ìèðîâàÿ öåíà ïåðåñòàëà ïîêðûâàòü èçäåðæêè;
2) ñèëüíåéøèå ïðåäïðèÿòèÿ, êîòîðûå ñàìè ïðè íîâûõ öåíàõ
ñî÷ëè íåâûãîäíûì ýêñïîðòèðîâàòü ïðîäóêöèþ íèçêèõ ïåðåäåëîâ è
ïåðåøëè íà âûâîç ìåòàëëà â ôîðìå áîëåå êà÷åñòâåííîé ïðîäóêöèè
(ïðîêàòà, ñïåöèàëüíûõ ñòàëåé è äð.).
×èñòàÿ êîíêóðåíöèÿ Àíàëèç ðûíêà ÷èñòîé êîíêóðåíöèè ïîçâîëÿåò åùå ðàç âåðíóòüñÿ
è ïðèíöèï ê ïðèíöèïó íóëåâîé ïðèáûëè è îáðàòèòü âíèìàíèå íà åãî âçàèìî-
íóëåâîé ïðèáûëè ñâÿçü ñî ñòåïåíüþ äîñòóïíîñòè ðåñóðñîâ.
Ïðè îáùåäîñòóïíîñòè ðåñóðñîâ íóëåâàÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ ïðè-
áûëü óñòàíàâëèâàåòñÿ â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå äàæå íà ðûíêå ÷èñ-
òîé êîíêóðåíöèè, ò.å. â óñëîâèÿõ íåîäèíàêîâîñòè äåéñòâóþùèõ ôèðì.
Ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáûëè â òàêîé ñèòóàöèè âîçìîæíû òîëüêî â êðàò-
êîñðî÷íîì ïëàíå. Èëè â äèíàìè÷åñêîì àñïåêòå: êîãäà îïåðåæåíèå
â èçäåðæêàõ ñ ïîìîùüþ îäíîãî ýôôåêòèâíîãî ðåñóðñà èñ÷åðïûâà-
åòñÿ, òàê êàê åãî íà÷èíàþò èñïîëüçîâàòü è äðóãèå êîìïàíèè, ôèðìà
ìîæåò íàéòè íîâûé èñòî÷íèê ïîíèæåíèÿ èçäåðæåê, ïîòîì ñëåäóþ-
ùèé è ò.ä.
Âëàäåíèå æå íåäîñòóïíûì äëÿ äðóãèõ ðåñóðñîì «çàìîðàæèâà-
åò» ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáûëè, ïðîòèâîñòîèò èõ ðàçìûâàíèþ äàæå
â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå. Ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî âî ìíîãîì òàêàÿ ïðè-
áûëü íîñèò ìîíîïîëüíûé õàðàêòåð.
Îäíàêî íå ñëåäóåò ñïåøèòü ñ îñóæäåíèåì òàêîé ïðàêòèêè êàê
àíòèêîíêóðåíòíîé. Ïîñëå òîãî êàê äëÿ ìàãàçèíà âûáðàíî èñêëþ÷è-
òåëüíî óäîáíîå ìåñòî, åãî ïðåèìóùåñòâî ïåðåä äðóãèìè òîðãîâûìè
òî÷êàìè äåéñòâèòåëüíî ñòàíîâèòñÿ ìîíîïîëüíûì (ñòîëü æå óäîáíûõ

257
 ìåñò áîëüøå íåò). Íî äî çàâëàäåíèÿ ðåñóðñîì ïîâûøåííîé ýôôåê-
òèâíîñòè åãî ïîèñê è ïðèîáðåòåíèå íîñÿò ñóãóáî êîíêóðåíòíûé õà-
ðàêòåð. Ïîáåäó îäåðæèò òîò ïðåäïðèíèìàòåëü, êîòîðûé ïåðâûì
îöåíèò âûãîäû ðàñïîëîæåíèÿ ìàãàçèíà â îïðåäåëåííîì ìåñòå è íå
ïîæàëååò äåíåã íà ïðèîáðåòåíèå èëè àðåíäó ýòîãî ó÷àñòêà.
Ñîñòÿçàíèå â çàêðåïëåíèè çà ñîáîé ðåñóðñîâ-èñòî÷íèêîâ ïî-
äîáíûõ êâàçèìîíîïîëüíûõ ïðèáûëåé â ðåàëüíîñòè ñîñòàâëÿåò îäíó
èç âàæíåéøèõ ñòîðîí êîíêóðåíòíîé áîðüáû. È ñ îáùåñòâåííîé òî÷-
êè çðåíèÿ èìåííî âûñîêàÿ íàãðàäà ïîáåäèòåëþ ñëóæèò ãàðàíòèåé
òîãî, ÷òî íè îäèí ýôôåêòèâíûé ðåñóðñ íå îñòàíåòñÿ íåçàìå÷åííûì
èëè íåèñïîëüçîâàííûì. Â èñêóññòâå æå ìåíåäæåðà óìåíèå íàõîäèòü
íåäîñòóïíûå äëÿ äðóãèõ ðåñóðñû è çàâëàäåâàòü èìè ñîñòàâëÿåò îäíî
èç âàæíåéøèõ ñëàãàåìûõ óñïåõà.

ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
6.5. ÏÐÈÍÖÈÏÛ ÂÛÁÎÐÀ ÀÑÑÎÐÒÈÌÅÍÒÀ
 ïðåäûäóùåì èçëîæåíèè ìû íåñêîëüêî ðàç âñêîëüçü çàòðàãè-
âàëè ïðîáëåìó ìíîãîïðîäóêòîâîé ôèðìû. Åùå ðàç ïîä÷åðêíåì, ÷òî
íà ðåàëüíîì ðûíêå äåéñòâóþò ïðàêòè÷åñêè òîëüêî ìíîãîïðîäóêòî-
âûå ôèðìû. Âåäü ðàçíîâèäíîñòè òîâàðà, âàðèàíòû åãî îôîðìëåíèÿ,
ðàçëè÷èÿ ñîïðîâîæäàþùåãî ïàêåòà óñëóã èëè ðåêëàìíîé ïîääåðæ-
êè, íå ãîâîðÿ óæå î âûïóñêå ïðèíöèïèàëüíî íåñõîæèõ ïðîäóêòîâ,
ïîðîæäàþò ó ôèðìû ðàçíûå èçäåðæêè, à çíà÷èò, è íåîäèíàêîâûå
êðèâûå ïðåäëîæåíèÿ. Îäíîâðåìåííî ðåàêöèÿ ïîòðåáèòåëåé íà ðàç-
ëè÷èÿ ìåæäó ïðîäóêòàìè ôîðìèðóåò äëÿ ëþáîãî èç íèõ ñâîþ ñïåöè-
ôè÷åñêóþ êðèâóþ ñïðîñà. Ñîîòâåòñòâåííî ñêëàäûâàþòñÿ ðàçíûå
ðàâíîâåñíûå öåíû è îáúåìû âûïóñêà òîâàðîâ, îíè ïðèíîñÿò ðàçíóþ
ïðèáûëü. Òî åñòü â ýêîíîìè÷åñêîì ñìûñëå äàæå äâå îäèíàêîâûå
ðóáàøêè ðàçíûõ ðàçìåðîâ — ýòî ðàçíûå ïðîäóêòû. À âûïóñêàþùàÿ
èõ ôèðìà ÿâëÿåòñÿ ìíîãîïðîäóêòîâîé. Ïîýòîìó îäíà èç öåíòðàëü-
íûõ çàäà÷ ëþáîãî ìåíåäæåðà ñîñòîèò â îïòèìèçàöèè àññîðòèìåíòà.
 óñëîâèÿõ îãðàíè÷åííîñòè ðåñóðñîâ ìíîãîïðîäóêòîâàÿ ôèðìà ïî-
ñòîÿííî ðåøàåò, íà âûïóñê êàêèõ òîâàðîâ èõ âûãîäíåé íàïðàâèòü
è êàê îïðåäåëèòü îïòèìàëüíûé îáúåì âûïóñêà êàæäîãî èç ïðîäóêòîâ.
Âîçìîæíû äâå ïðèíöèïèàëüíî ðàçíûå ñèòóàöèè: ñîâìåñòíûé
è àëüòåðíàòèâíûé âûïóñê ïðîäóêöèè.
Ñîâìåñòíûé âûïóñê ïðîèñõîäèò òîãäà, êîãäà òåõíîëîãèÿ èñïîëü-
çîâàíèÿ ðåñóðñîâ ïðåäïîëàãàåò ïîÿâëåíèå íåñêîëüêèõ ðàçíûõ ïðî-
äóêòîâ â õîäå îäíîãî ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðîöåññà. Íàïðèìåð, òåõ-
íîëîãèÿ ðàáîòû ñêîòîáîåí òàêîâà, ÷òî âñåãäà îäíîâðåìåííî
ïðîèçâîäÿòñÿ è ìÿñî, è øêóðû ñêîòà.
Àëüòåðíàòèâíûé âûïóñê îñóùåñòâëÿåòñÿ, åñëè îäíè è òå æå ðå-
ñóðñû ìîãóò áûòü ïðèìåíåíû äëÿ ïðîèçâîäñòâà ëèáî îäíîãî, ëèáî
äðóãîãî ïðîäóêòà. Ñêàæåì, êîíäèòåðñêàÿ ôàáðèêà âûáèðàåò, ÷òî
èçãîòîâëÿòü íà îäíîé è òîé æå ïðîèçâîäñòâåííîé ëèíèè: «Òðþôå-
ëè» èëè «Êðàñíóþ Ìîñêâó».
Ñîâìåñòíûé âûïóñê Ïðè ñîâìåñòíîì âûïóñêå íåñêîëüêî ïðîäóêòîâ èçãîòîâëÿåòñÿ
è ñîâìåñòíûå îäíîâðåìåííî è â íåêîòîðîé ôèêñèðîâàííîé ïðîïîðöèè. Ñêàæåì,
èçäåðæêè çîëîòî îáû÷íî äîáûâàåòñÿ èç ðóäû âìåñòå ñ ìåäüþ è äðóãèìè öâåò-
íûìè ìåòàëëàìè. Ïðîïîðöèÿ âûõîäà ðàçíûõ ìåòàëëîâ íà êàæäîì

258
 ìåñòîðîæäåíèè îòíîñèòåëüíî óñòîé÷èâà. Ïîñòîÿíñòâî ïðîïîðöèé
íàáëþäàåòñÿ â âûõîäå ôàñîâàííîãî ìîëîêà è ìàñëà ïðè ïåðåðàáîòêå
ñûðîãî ìîëîêà; ìóêè è îòðóáåé — íà ìóêîìîëüíûõ êîìáèíàòàõ;
îêîðî÷êîâ, áåëîãî ìÿñà è êðûëûøåê — íà ïòèöåôàáðèêàõ è ò.ä.
Íàèáîëåå âàæíàÿ îñîáåííîñòü òàêîãî ïðîèçâîäñòâà ñîñòîèò
â òîì, ÷òî ïî ïðèðîäå âåùåé íå ñóùåñòâóåò ýêîíîìè÷åñêè îáîñíî-
âàííîãî ñïîñîáà ðàñïðåäåëåíèÿ ïîíåñåííûõ èçäåðæåê ìåæäó ñîâìå-
ñòíî èçãîòîâëÿåìûìè òîâàðàìè. Åñëè çàòðàòû íà ðàçäåëêó òóøè áûêà
ñîñòàâèëè 100 ðóá., òî íåâîçìîæíî ñêàçàòü, êàêîé ïðîöåíò ýòîé
ñóììû ïîòðà÷åí íà î÷èñòêó øêóðû îò ìÿñà, à êàêîé — íà îñâîáîæ-
äåíèå ìÿñà îò øêóðû. Âåðíûé îòâåò ñîñòîèò â òîì, ÷òî âñå èçäåðæêè
ÿâëÿþòñÿ ñîâìåñòíûìè äëÿ îáîèõ ïðîäóêòîâ.
Äëÿ ìåíåäæåðà ýòî îáñòîÿòåëüñòâî ÷àñòî ñòàíîâèòñÿ ëîâóøêîé.
Äåëî â òîì, ÷òî êàêîé-òî ñïîñîá ðàñïðåäåëåíèÿ ñîâìåñòíûõ èçäåð-
æåê ìåæäó ïðîäóêòàìè áóõãàëòåðèÿ âñå ðàâíî äîëæíà èñïîëüçîâàòü.
Îäèíàêîâî äîïóñòèìî ñ÷èòàòü, ÷òî âñå 100 ðóá. çàòðà÷åíû íà ïðî-
èçâîäñòâî ìÿñà, à øêóðà äîñòàëàñü áåñïëàòíî êàê ïîáî÷íûé ïðî-
äóêò. Èëè îòíåñòè èçäåðæêè â ðàâíûõ ïðîïîðöèÿõ íà ïðîèçâîäñòâî
ìÿñà è øêóð. Èëè ðàñïðåäåëèòü èõ ïðîïîðöèîíàëüíî ñòîèìîñòè êî-
íå÷íîãî ïðîäóêòà (íàïðèìåð, 80% èçäåðæåê îòíåñòè íà ìÿñî, 20% —
íà øêóðó, ïîñêîëüêó èìåííî òàêîâî ñîîòíîøåíèå öåí ãîòîâîãî ìÿñà
è øêóðû îäíîãî áûêà). Êàæäûé èç ýòèõ âàðèàíòîâ è ìíîãèå äðóãèå,
íå îáñóæäàåìûå íàìè,— ïðîñòî áóõãàëòåðñêàÿ óñëîâíîñòü.
Ïðîáëåìû âîçíèêàþò òîãäà, êîãäà ýòè óñëîâíûå öèôðû ìåíåä-
æåð íà÷èíàåò èñïîëüçîâàòü ïðè ïðèíÿòèè óïðàâëåí÷åñêèõ ðåøåíèé.
Åñëè, íàïðèìåð, ñëèøêîì áîëüøàÿ äîëÿ èçäåðæåê áóäåò îòíåñåíà íà
øêóðû, òî âïîëíå âîçìîæíî, ÷òî óñòàíîâèâøàÿñÿ íà ðûíêå öåíà øêóð
îêàæåòñÿ íèæå èçäåðæåê. È ìåíåäæåð, ñî÷òÿ èõ âûïóñê óáûòî÷íûì,
îñòàíîâèò ïðîèçâîäñòâî.
Íàîáîðîò, ïðîèçâîäñòâî âòîðîãî ïðîäóêòà (ìÿñà) áóäåò âûãëÿ-
äåòü èñêëþ÷èòåëüíî âûãîäíûì, õîòÿ òàêîâûì â äåéñòâèòåëüíîñòè íå
ÿâëÿåòñÿ. Ïîýòîìó ïîïûòêè âñåìåðíî ðàñøèðèòü åãî âûïóñê íà ñà-
ìîì äåëå íåðàöèîíàëüíû.
 ñâÿçè ñ ðàñïðîñòðàíåííîñòüþ ïîäîáíûõ îøèáîê ñóùåñòâóåò
äàæå ýìïèðè÷åñêîå ïðàâèëî: åñëè íåêîòîðûé ïðîäóêò ÿâëÿåòñÿ óñòîé-
÷èâî ñâåðõïðèáûëüíûì, à äàííàÿ ñôåðà äåÿòåëüíîñòè âñå ðàâíî íå
ïðèâëåêàåò êîíêóðåíòîâ1, òî ñêîðåå âñåãî ýòî èñêóññòâåííûé ýôôåêò,
îáóñëîâëåííûé ìàíèïóëÿöèÿìè ñ ðàñïðåäåëåíèåì ñîâìåñòíûõ çàòðàò.
Èíäèêàòîðîì èñêóññòâåííîñòè â äàííîì ñëó÷àå âûñòóïàåò íåîáúÿñ-
íèìîå íåæåëàíèå êîíêóðåíòîâ çàíèìàòüñÿ íà ðåäêîñòü ïðèáûëüíûì
áèçíåñîì.
Îïòèìèçàöèÿ Âåðíûé ïîäõîä ñîñòîèò â àãðåãèðîâàííîì, îáúåäèíåííîì ðàñ-
ñîâìåñòíîãî ñìîòðåíèè èçäåðæåê ñîâìåñòíî ïðîèçâîäèìûõ ïðîäóêòîâ è ïîëó÷à-
âûïóñêà òîâàðîâ åìûõ îò èõ ïðîäàæè äîõîäîâ. Íà ðèñóíêå 6.15 ê ñëó÷àþ ñîâìåñòíîãî
ïðîèçâîäñòâà äâóõ òîâàðîâ (À è Â) ïðèìåíåíî ïðàâèëî îïòèìèçàöèè
MC = MR.
Ïóñòü ðûíî÷íàÿ öåíà òîâàðà À óñòàíîâèëàñü íà óðîâíå ÐÀ, òîâà-
ðà  — íà óðîâíå ÐÂ. Ïî óæå íå ðàç îáñóæäàâøèìñÿ ïðè÷èíàì ñ ýòè-

1
Ðå÷ü èäåò, åñòåñòâåííî, î êîíêóðåíòíîì ðûíêå, êóäà ìîãóò âòîðã-
íóòüñÿ äðóãèå ôèðìû.

259
 ìè êðèâûìè öåí â óñëîâèÿõ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ñîâïàäàþò
êðèâûå ïðåäåëüíûõ äîõîäîâ ñîîòâåòñòâóþùèõ òîâàðîâ (MRA è MRB).
Íî îáà òîâàðà âûïóñêàþòñÿ ñîâìåñòíî: óâåëè÷èâ âûïóñê îäíîãî èç
íèõ íà åäèíèöó, ìû àâòîìàòè÷åñêè óâåëè÷èâàåì íà åäèíèöó1 è âû-
ïóñê âòîðîãî. Ïîýòîìó ïðåäåëüíûé äîõîä îò ïðîèçâîäñòâà â öåëîì
áóäåò ðàâíÿòüñÿ ñóììå ïðåäåëüíûõ äîõîäîâ îò êàæäîãî èç òîâàðîâ
(MRt = MRA + MRB). Íà ãðàôèêå ìû ïîëó÷èëè ñîîòâåòñòâóþùóþ êðè-
âóþ MRt ñ ïîìîùüþ âåðòèêàëüíîãî ñëîæåíèÿ êðèâûõ MRA è MRB.
Ñîïîñòàâèâ ñ íåé êðèâóþ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê ñîâìåñòíîãî
ïðîèçâîäñòâà îáîèõ ïðîäóêòîâ (MÑt), ìû íàõîäèì òî÷êó ïåðåñå÷å-
íèÿ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê è äîõîäîâ Î. Âûïóñê ñîîòâåòñòâóþùåãî
îáúåìà êàæäîãî èç ïðîäóêòîâ (îäèíàêîâûå âåëè÷èíû QA è QB íà ðè-
ñóíêå îáîçíà÷åíû îäíèì çíàêîì — QA,B) îáåñïå÷èò ôèðìå ìàêñè-
ìàëüíóþ ïðèáûëü. Äðóãèìè ñëîâàìè, äëÿ ñîâìåñòíî âûïóñêàåìûõ
òîâàðîâ îïòèìèçèðóåòñÿ èõ îáùèé îáúåì ïðîèçâîäñòâà, à íå ñîïî-
ñòàâëÿþòñÿ èçäåðæêè è äîõîäû ïî êàæäîìó òîâàðó â îòäåëüíîñòè.
Ñîâìåñòíûé âûïóñê Îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî â ðÿäå ñëó÷àåâ ïðèáûëüíûì ÿâëÿ-
è óòèëèçàöèÿ åòñÿ òîëüêî ñîâìåñòíûé âûïóñê ïðîäóêòîâ. Èìåííî òàêóþ ñèòóàöèþ
îòõîäîâ ìû èçîáðàçèëè íà ðèñ. 6.15. Ëåãêî âèäåòü, ÷òî êðèâàÿ ñðåäíèõ
îáùèõ èçäåðæåê ÀÒÑt ëåæèò âûøå êðèâûõ ñïðîñà êàæäîãî èç äâóõ
òîâàðîâ â îòäåëüíîñòè (ò.å. âûøå DA è DB). È ëèøü îáùàÿ êðèâàÿ
ñïðîñà íà îáà ïðîäóêòà (Dt) èìååò ïðèáûëüíóþ çîíó ìåæäó êðèòè-
÷åñêèìè òî÷êàìè 1 è 2. Äðóãèìè ñëîâàìè, åñëè ñáûò îäíîãî èç ïðî-
äóêòîâ ïðåêðàòèòñÿ, òî âûïóñê äðóãîãî òîæå ñòàíåò óáûòî÷íûì.
Òàêîãî ðîäà çàâèñèìîñòü ÷àñòî ïðîÿâëÿåòñÿ ïðè íåñïîñîáíîñòè
ôèðìû ðàöèîíàëüíûì îáðàçîì èñïîëüçîâàòü îòõîäû ïðîèçâîäñòâà.

Ðèñ. 6.15.
Îïòèìèçàöèÿ âûïóñêà
ñîâìåñòíî
ïðîèçâîäèìûõ
ïðîäóêòîâ
ïðè ñîâåðøåííîé
êîíêóðåíöèè

1
 áîëåå îáùåì ñëó÷àå ïðîïîðöèÿ íå îáÿçàòåëüíî ñîñòàâëÿåò îäèí
ê îäíîìó (ïî ïðèíöèïó îäèí áûê äàåò îäíó òóøó è îäíó øêóðó). Íàïðè-
ìåð, íà 50 êã ìÿñà ìîæåò ïðèõîäèòüñÿ 1 êã ïå÷åíè. Íî ýòà ïðîáëåìà
ëåãêî ðåøàåòñÿ ñ ïîìîùüþ ââåäåíèÿ ñîîòâåòñòâóþùèõ êîýôôèöèåíòîâ.
 íàøåì ïðèìåðå â êà÷åñòâå ÐÀ ñëåäîâàëî áû ðàññìàòðèâàòü öåíó 1 êã
ìÿñà, à â êà÷åñòâå Р— öåíó íå 1 êã, à òîëüêî 20 ã ïå÷åíè.

260
 Âåäü îòõîäû — ýòî, ïî ñóùåñòâó, òîâàð, ïðîèçâîäèìûé ñîâìåñòíî
ñ îñíîâíûì èçäåëèåì, íî íå íàõîäÿùèé ñáûòà, ò.å. «ïðîäàâàåìûé»
ïî öåíå, ðàâíîé íóëþ, èëè, ÷òî åùå õóæå, ïî îòðèöàòåëüíîé öåíå.
Ïîñëåäíÿÿ âîçíèêàåò, åñëè ôèðìå ñàìîé ïðèõîäèòñÿ ïëàòèòü çà óòè-
ëèçàöèþ îòõîäîâ. Ïîèñê äîõîäíîãî èñïîëüçîâàíèÿ îòõîäîâ ïðåä-
ñòàâëÿåò ïî ýòîé ïðè÷èíå îäèí èç ïóòåé óëó÷øåíèÿ ïîëîæåíèÿ ôèð-
ìû è âàæíóþ çàäà÷ó ìåíåäæåðà. Õîðîøî èçâåñòíî, íàïðèìåð, ÷òî
ìíîãèå ðîññèéñêèå ãîðíîðóäíûå ïðåäïðèÿòèÿ óáûòî÷íû ïîòîìó, ÷òî
âûáðàñûâàþò â îòâàëû ñîïóòñòâóþùèå ïîëåçíûå èñêîïàåìûå.
Ñîâìåñòíûé ×òîáû âíîâü íå âîçâðàùàòüñÿ ê îáñóæäàåìîìó ïðåäìåòó, ïî-
âûïóñê çâîëèì ñåáå çàáåæàòü íåìíîãî âïåðåä è ðàññìîòðåòü ñèòóàöèþ
ïðè íåñîâåðøåííîé ñ ñîâìåñòíûì âûïóñêîì ïðîäóêòîâ ïðè íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè.
êîíêóðåíöèè  ñâîèõ ïðèíöèïèàëüíûõ ÷åðòàõ îíà ñõîæà ñ óæå îïèñàííîé
êàðòèíîé. Êàê è ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè, çäåñü ñóùåñòâóåò îá-
ùàÿ äëÿ âñåõ ñîâìåñòíûõ òîâàðîâ êðèâàÿ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê (MÑt).
È òî÷íî òàê æå îáùàÿ êðèâàÿ ïðåäåëüíîãî äîõîäà îò ðåàëèçàöèè
ýòîé ãðóïïû ïðîäóêòîâ (MRt) ôîðìèðóåòñÿ ïóòåì âåðòèêàëüíîãî ñóì-
ìèðîâàíèÿ êðèâûõ ïðåäåëüíîãî äîõîäà îòäåëüíûõ ñîâìåñòíûõ ïðî-
äóêòîâ. Ñîîòâåòñòâåííî òî÷êà ïåðåñå÷åíèÿ êðèâûõ ïðåäåëüíîãî äî-
õîäà è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê (MRt = MÑt) çàäàåò îïòèìàëüíûé îáúåì
âûïóñêà âñåõ ñîâìåñòíî ïðîèçâîäèìûõ ïðîäóêòîâ1. Åäèíñòâåííîå
ðàçëè÷èå çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî, êàê è âñåãäà ïðè íåñîâåðøåííîé

Ðèñ. 6.16.
Îïòèìèçàöèÿ âûïóñêà
ñîâìåñòíî
ïðîèçâîäèìûõ
ïðîäóêòîâ
ïðè íåñîâåðøåííîé
êîíêóðåíöèè

1
Îïòèìàëüíàÿ öåíà óñòàíàâëèâàåòñÿ ïî îáû÷íîé äëÿ íåñîâåðøåí-
íîé êîíêóðåíöèè ïðîöåäóðå êàê ïðîåêöèÿ òî÷êè ïåðåñå÷åíèÿ êðèâîé
ïðåäåëüíûõ äîõîäîâ è êðèâîé èçäåðæåê íà êðèâûå ñïðîñà êàæäîãî
èç ñîâìåñòíûõ ïðîäóêòîâ.

261
 êîíêóðåíöèè (ñì. äàëåå ãëàâó 6), êðèâûå ïðåäåëüíûõ äîõîäîâ èìåþò
îòðèöàòåëüíûé íàêëîí, ò.å. ïðåäåëüíûå äîõîäû ïàäàþò ïî ìåðå óâå-
ëè÷åíèÿ âûïóñêà ïðîäóêöèè.
Íà ðèñóíêå 6.16 ìîæíî âèäåòü, ÷òî âûáîð îïòèìàëüíîãî îáú-
åìà ïðîèçâîäñòâà îáîèõ ñîâìåñòíî ïðîèçâîäèìûõ òîâàðîâ â óñëî-
âèÿõ íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè â îáùåì ñëó÷àå ïðèâåäåò, êàê
è ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè, ê îäèíàêîâûì îáúåìàì (ñêàæåì,
120 òóø è 120 øêóð). Âåëè÷èíà ýòîãî îïòèìàëüíîãî âûïóñêà (QA,B)
çàäàåòñÿ ïåðåñå÷åíèåì êðèâûõ MCt è MRt.
Îäíàêî èíîãäà ïðè íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ìîæåò âîç-
íèêíóòü è íåìûñëèìàÿ ïðè êîíêóðåíöèè ñîâåðøåííîé ñèòóàöèÿ èç-
ëèøíåãî ïðîèçâîäñòâà îäíîãî èç ñîâìåñòíûõ ïðîäóêòîâ. Â ñàìîì
äåëå, ñêîëüêî áû ïðîäóêòîâ À è Â íè âûïóñòèëà ôèðìà — ñîâåðøåí-
íûé êîíêóðåíò, ðûíîê ïðèìåò èõ ïî öåíå ÐÀ è ÐÂ. Íåäàðîì êðèâûå
ñïðîñà íà îáà ïðîäóêòà âûãëÿäÿò óõîäÿùèìè â áåñêîíå÷íîñòü ãîðè-
çîíòàëüíûìè ïðÿìûìè, êàê íà ðèñ. 6.15. À íà ðèñ. 6.17 ïðåäñòàâëå-
íî âîçìîæíîå ïðè íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè èçëèøíåå ïðîèç-
âîäñòâî îäíîãî èç òîâàðîâ.
×òî ïðîèçîéäåò, åñëè ïîòðåáíîñòü ðûíêà â ìÿñå ñóùåñòâåííî
âûøå ïîòðåáíîñòè â ñóáïðîäóêòàõ (êèøêàõ, ëåãêèõ, ïðî÷åé òðåáó-
õå), êîòîðûå ïðîèçâîäÿòñÿ âìåñòå ñ ìÿñîì ïðè ðàçäåëêå êàæäîé òóøè?
Î÷åâèäíî, ñïðîñ íåìíîãî÷èñëåííûõ ëþáèòåëåé æàðåíûõ ëåãêèõ,
ãîòîâûõ ïëàòèòü çà ýòîò ïðîäóêò êàê çà äåëèêàòåñ, èñ÷åðïàåòñÿ çíà-
÷èòåëüíî ðàíüøå, ÷åì âûïóñê ýòèõ ñàìûõ ëåãêèõ, íåèçáåæíî âûñî-
êèé èç-çà ñòðåìëåíèÿ óäîâëåòâîðèòü ìàññîâûé ñïðîñ íà ìÿñî. Êðè-
âàÿ ïðåäåëüíîãî äîõîäà îò ïðîäàæè ëåãêèõ (MRA) â ñèëó ïàäåíèÿ öåí
íà ýòîò ïðîäóêò áûñòðî ñíèæàåòñÿ ïî ìåðå ðîñòà åãî âûïóñêà (100 ò
ëåãêèõ ìîæíî ïðîäàòü ãóðìàíàì ïî äîñòîéíîé öåíå, 1000 ò — òîëü-

Ðèñ. 6.17.
Îïòèìèçàöèÿ
ñîâìåñòíîãî
ïðîèçâîäñòâà
ïðè èçáûòêå îäíîãî
èç ïðîäóêòîâ
(íåñîâåðøåííàÿ
êîíêóðåíöèÿ)

262
 êî ïðîèçâîäèòåëÿì êîøà÷üèõ êîðìîâ çà ãðîøè) è â òî÷êå QÊ äîñòè-
ãàåò íóëÿ, à çàòåì ïåðåõîäèò â îáëàñòü îòðèöàòåëüíûõ çíà÷åíèé.
Ïðèñìîòðèìñÿ â ñâÿçè ñ ýòèì ê îáùåé êðèâîé ïðåäåëüíûõ äî-
õîäîâ îò îáîèõ ñîâìåñòíûõ ïðîäóêòîâ MRt. Äî QÊ îíà, êàê è â ðàíåå
ðàññìîòðåííûõ ñëó÷àÿõ, ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñóììó êðèâûõ ïðåäåëü-
íûõ äîõîäîâ êàæäîãî èç ïðîäóêòîâ (MRt = MRA + MRB). Íî äàëüøå
íàðàùèâàòü ïðîäàæó ëåãêèõ íå èìååò ñìûñëà: ïðåäåëüíûé äîõîä ñòà-
íîâèòñÿ îòðèöàòåëüíûì, ò.å. êàæäûé äîïîëíèòåëüíî ðåàëèçîâàííûé
êèëîãðàìì ñîêðàùàåò ïðèáûëü èëè ìíîæèò óáûòêè. Åñòåñòâåííî, ÷òî
ôèðìà ýòîãî äåëàòü íå áóäåò. Êðèâàÿ MRA êàê áû ïðîïàäàåò, åå îò-
ðèöàòåëüíûé ó÷àñòîê íå ðåàëèçóåòñÿ íà ïðàêòèêå. Ñîîòâåòñòâåííî
íà÷èíàÿ ñ òî÷êè Ê îáùàÿ êðèâàÿ ïðåäåëüíûõ äîõîäîâ ñîâìåñòíûõ
ïðîäóêòîâ MRt ñîâïàäàåò ñ MRB (íà ðèñ. 6.17 ðåàëüíîå ïîëîæåíèå
êðèâîé MRt âûäåëåíî æèðíûì).
Îïòèìàëüíûé îáúåì ïðîèçâîäñòâà ñîâìåñòíûõ òîâàðîâ, êàê
îáû÷íî, îïðåäåëÿåòñÿ ïåðåñå÷åíèåì êðèâûõ ïðåäåëüíîãî äîõîäà
è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê (MRt = MÑt). Íî òîâàð Â (ìÿñî) ïðè ýòîì áó-
äåò ðåàëèçîâàí íà ðûíêå ïîëíîñòüþ, ò.å. â îáúåìå QÌ. Òîâàð À èìå-
åò ñìûñë ïðîäàâàòü ëèøü â îáúåìå QÊ. Âñå ïðîèçâåäåííîå ñâåðõ ýòîé
âåëè÷èíû (QÌ – QÊ) öåëåñîîáðàçíî óòèëèçèðîâàòü, íå âûñòàâëÿÿ íà
ðûíîê, ÷òîáû íå ñáèâàòü öåíó è íå ïëîäèòü îòðèöàòåëüíûå ïðåäåëü-
íûå äîõîäû (óáûòêè).
Ïðàêòè÷åñêèé âûâîä äëÿ ìåíåäæåðà ïî ðåçóëüòàòàì àíàëèçà
ýòîé ñèòóàöèè ñîñòîèò â òîì, ÷òî ìåíåå ïîïóëÿðíûé òîâàð èç ÷èñëà
ñîâìåñòíî ïðîèçâîäèìûõ ïðîäóêòîâ íå âñåãäà íóæíî ñòðåìèòüñÿ
ïðîäàòü ïîëíîñòüþ. ×àñòî âåðíûé õîä ñîñòîèò â óäîâëåòâîðåíèè
òîëüêî íàèáîëåå âûãîäíûõ çàÿâîê íà íåãî.
Àëüòåðíàòèâíûé Ïðè àëüòåðíàòèâíîì âûïóñêå ïðîäóêòîâ ïðîïîðöèÿ èõ ïðîèç-
âûïóñê âîäñòâà ìîæåò ìåíÿòüñÿ. Ýòî ñóùåñòâåííî áîëåå ðàñïðîñòðàíåííàÿ
è îáùèå ðåñóðñû ñèòóàöèÿ, ÷åì ñîâìåñòíûé âûïóñê. ×óòü ëè íå íà êàæäîì ïðîèçâîä-
ñòâå ïåðèîäè÷åñêè âñòàåò ïðîáëåìà ïîëíîãî èëè ÷àñòè÷íîãî ïåðå-
êëþ÷åíèÿ ìîùíîñòåé ñ èçãîòîâëåíèÿ îäíèõ òîâàðîâ íà èçãîòîâëå-
íèå äðóãèõ.
Öåíòðàëüíûì ìîìåíòîì äëÿ ïîíèìàíèÿ ëîãèêè ïîâåäåíèÿ ôèð-
ìû â ýòîì âîïðîñå ÿâëÿåòñÿ äåëåíèå âñåõ èñïîëüçóåìûõ ôàêòîðîâ
ïðîèçâîäñòâà íà ñïåöèôè÷åñêèå è îáùèå (special and common
factors). Ñïåöèôè÷åñêèå ôàêòîðû ïðîèçâîäñòâà (èëè ñïåöèôè÷åñêèå
ðåñóðñû) èñïîëüçóþòñÿ òîëüêî ïðè ïðîèçâîäñòâå äàííîãî òîâàðà,
íî íå àëüòåðíàòèâíûõ åìó ïðîäóêòîâ. Ñêàæåì, ñûðüå, ïîëóôàáðèêà-
òû, óçëû èëè îñîáîå îáîðóäîâàíèå, íå íóæíûå ïðè ïðîèçâîäñòâå
íè îäíîãî èçäåëèÿ, êðîìå äàííîãî, ÿâëÿþòñÿ äëÿ íåãî ñïåöèôè÷å-
ñêèìè ðåñóðñàìè. Îáùèå ðåñóðñû, íàïðîòèâ, ìîãóò áûòü ïðèìåíåíû
äëÿ âûïóñêà ëþáîãî èç àëüòåðíàòèâíûõ òîâàðîâ. Èñïîëüçîâàíèå êàê
ñïåöèôè÷åñêèõ, òàê è îáùèõ ðåñóðñîâ ñîïðÿæåíî ñ èçäåðæêàìè.
Íåòðóäíî ïîíÿòü, ÷òî, åñëè âñå ðåñóðñû, íåîáõîäèìûå äëÿ âû-
ïóñêà íåêèõ ïðîäóêòîâ, ÿâëÿþòñÿ ñïåöèôè÷åñêèìè, ïðîèçâîäñòâî
êàæäîãî èç íèõ íèêàê íå âëèÿåò íà âîçìîæíîñòè èçãîòîâëåíèÿ äðó-
ãîãî1. Ìû èìååì â òàêîé ñèòóàöèè äåëî íå ñ ïîäëèííîé ìíîãîïðî-

1
Òî÷íåå, òàê îáñòîèò äåëî, åñëè ôèíàíñîâûå ðåñóðñû ïîçâîëÿþò
îñóùåñòâèòü âñå ïðîåêòû.  ïðîòèâíîì ñëó÷àå â êà÷åñòâå îáùåãî ðåñóðñà
âûñòóïÿò èìåííî äåíüãè.

263
 äóêòîâîé ôèðìîé, à ñ ÷åì-òî âðîäå ãðóïïû îäíîïðîäóêòîâûõ ôèðì
ïîä åäèíûì óïðàâëåíèåì. Ïî êàæäîìó èç ïðîäóêòîâ îïòèìèçàöèÿ
âûïóñêà è öåí ìîæåò ïðîâîäèòüñÿ íåçàâèñèìî îò îïòèìèçàöèè âû-
ïóñêà ïî äðóãèì, ò.å. òàê, ñëîâíî òåõ âîâñå íåò.
Ïðîáëåìà âûáîðà âñòàåò â ñâÿçè ñ èñïîëüçîâàíèåì îáùèõ ðå-
ñóðñîâ, ïðèìåíåíèå êîòîðûõ â îäíèõ öåëÿõ èñêëþ÷àåò èõ ïðèìåíå-
íèå â äðóãèõ. Ñëåäóåò ëè ïîñòàâèòü íà êîíâåéåð áîëåå äåøåâóþ èëè
áîëåå äîðîãóþ ìîäèôèêàöèþ àâòîìîáèëÿ? À åñëè îáå, òî â êàêîé
ïðîïîðöèè? Ñëåäóåò îñóùåñòâëÿòü êðåêèíã íåôòè òàê, ÷òîáû ïîâû-
ñèëñÿ âûõîä ëåãêèõ èëè òÿæåëûõ ôðàêöèé? Äðóãèìè ñëîâàìè, âûáîð
èç àëüòåðíàòèâíûõ ïðîäóêòîâ — ýòî â ïåðâóþ î÷åðåäü âûáîð íà-
ïðàâëåíèÿ èñïîëüçîâàíèÿ îáùèõ ðåñóðñîâ. Ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî àëü-
òåðíàòèâíûå ïðîäóêòû êîíêóðèðóþò äðóã ñ äðóãîì çà îáùèå ðåñóðñû.
Î÷åâèäíà è ýêîíîìè÷åñêàÿ ñóòü ýòîé êîíêóðåíöèè. ×åì áîëü-
øóþ ïðèáûëü ïðèíîñèò ïðîèçâîäñòâî äàííîãî òîâàðà, òåì áîëüøå
ó íåãî øàíñîâ ïîëó÷èòü íåîáõîäèìûå äëÿ ïðîèçâîäñòâà îáùèå ðå-
ñóðñû. Áîëåå äåòàëüíî ïðîöåäóðà ðàñïðåäåëåíèÿ îáùèõ ðåñóðñîâ
âûãëÿäèò ñëåäóþùèì îáðàçîì.
Ñïðîñ  ñîîòâåòñòâèè ñ ëîãèêîé ïðàâèëà MC = MR ôèðìà ïîëó÷àåò
íà îáùèå ðåñóðñû ìàêñèìàëüíóþ ïðèáûëü, êîãäà ïðåäåëüíûå èçäåðæêè ïî âûïóñêó
è ðåàëèçàöèè ðÿäà òîâàðîâ ñòàíîâÿòñÿ ðàâíûìè ïðåäåëüíûì äîõî-
äàì, êîòîðûå îíè ïðèíîñÿò. Ñ ó÷åòîì äåëåíèÿ ðåñóðñîâ íà îáùèå
è ñïåöèôè÷åñêèå ýòó çàêîíîìåðíîñòü ìîæíî ïðåäñòàâèòü â âèäå
ôîðìóëû
MR = MC = MCSF + MCCF, (6-10)
ãäå
MCSF — ïðåäåëüíûå èçäåðæêè íà ñïåöèôè÷åñêèå ôàêòîðû ïðîèç-
âîäñòâà;
MCCF — ïðåäåëüíûå èçäåðæêè íà îáùèå ôàêòîðû ïðîèçâîäñòâà.
Îòêóäà ñëåäóåò
MR – MCSF = MCCF. (6-11)
Òî åñòü ôèðìà ìàêñèìèçèðóåò ïðèáûëü, êîãäà ïðåäåëüíûé äî-
õîä çà âû÷åòîì ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê íà ñïåöèôè÷åñêèå ôàêòîðû
ïðîèçâîäñòâà ðàâåí ïðåäåëüíûì èçäåðæêàì íà îáùèå ôàêòîðû ïðî-
èçâîäñòâà. Âåëè÷èíó (MR – MCSF) ìîæíî îïðåäåëèòü êàê äëÿ êàæäîãî
òîâàðà â îòäåëüíîñòè, òàê è ïî àññîðòèìåíòó â öåëîì. Äëÿ óäîáñòâà
ýòó âåëè÷èíó ïðèíÿòî îáîçíà÷àòü DCF è íàçûâàòü ñïðîñîì íà îáùèå
ôàêòîðû ïðîèçâîäñòâà, èëè ñïðîñîì íà îáùèå ðåñóðñû. Ñ ó÷åòîì
ýòîãî ôîðìóëó (6-11) ìîæíî ïðåäñòàâèòü â ôîðìå
DCF = MCCF. (6-12)
Âäóìàåìñÿ â ýêîíîìè÷åñêèé ñìûñë âåëè÷èíû ðàçíîñòè (MR –
– MCSF) ïî êàæäîìó êîíêðåòíîìó òîâàðó. Ýòî ïðåäåëüíûé äîõîä ïðî-
èçâîäñòâà äàííîãî òîâàðà, î÷èùåííûé îò ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê
íà ñïåöèôè÷åñêèå ðåñóðñû, çàòðà÷åííûå ïðè åãî èçãîòîâëåíèè.
×åì âûøå äàííàÿ ðàçíîñòü, òåì áîëåå âûãîäíî íàïðàâëåíèå îáùèõ
ðåñóðñîâ íà âûïóñê èìåííî ýòîãî òîâàðà.
Äîïóñòèì, êîíäèòåðñêîé ôàáðèêîé ïî îäèíàêîâîé öåíå â 5 ðóá.
ïðîäàþòñÿ (è ñîîòâåòñòâåííî ïðèíîñÿò åé ïðåäåëüíûé äîõîä òàêîé
æå âåëè÷èíû) äâà âèäà êîíôåò: «Êðàñíàÿ Ìîñêâà» è «Òðþôåëè».
Êðîìå òîãî, äëÿ îáîèõ âèäîâ êîíôåò îäèíàêîâûå ïðåäåëüíûå èçäåðæ-

264
 êè íà îáùèå ðåñóðñû (ïî 2 ðóá.), òàê êàê ôîðìîâî÷íûì ëèíèÿì âñå
ðàâíî, êàêàÿ ìàññà â íèõ çàãðóæàåòñÿ. Åñëè ïðè ýòîì ïðåäåëüíûå
èçäåðæêè íà ñïåöèôè÷åñêèå ðåñóðñû ïî âûïóñêó «Êðàñíîé Ìîñê-
âû» ñîñòàâëÿþò 1 ðóá., à íà «Òðþôåëè» — 2 ðóá. (â êàæäóþ êîíôåòó
ýòîãî ñîðòà êëàäåòñÿ áîëüøå äîðîãîãî êàêàî-ïîðîøêà), òî öåëåñîîá-
ðàçíåå èñïîëüçîâàòü îáùèå ðåñóðñû äëÿ âûïóñêà «Êðàñíîé Ìîñêâû».
Ðàçíîñòü (MR – MCSF) â ýòîé ñèòóàöèè ïîõîæà íà àóêöèîííóþ
çàÿâêó, êîòîðóþ «ïðåäëàãàþò» ðàçíûå ïðîäóêòû â «òîðãàõ» çà îá-
ùèå ðåñóðñû. Íàïðàâèâ îáùèå ðåñóðñû â ñóììå 2 ðóá. íà âûïóñê
«Êðàñíîé Ìîñêâû», ôàáðèêà ïîëó÷èò 2 ðóá. ïðèáûëè [(5 – 1) – 2 = 2],
à íà âûïóñê «Òðþôåëåé» òîëüêî 1 ðóá. [(5 – 2) – 2 = 1]. ßñíî, ÷òî
ñïîñîáíîñòü òîâàðà «ïðèòÿãèâàòü» ê ñåáå îáùèå ðåñóðñû ïðîïîð-
öèîíàëüíà èìåííî ðàçíîñòè (MR – MCSF). Ìû íå ñëó÷àéíî íàçâàëè
åå ñïðîñîì íà îáùèå ðåñóðñû (DCF).
Òåïåðü îñòàåòñÿ íàó÷èòüñÿ îïðåäåëÿòü âåëè÷èíó ñïðîñà íà îá-
ùèå ðåñóðñû ïî êàæäîìó èç àëüòåðíàòèâíûõ òîâàðîâ. Íà ðèñóíêå
6.18 ýòî ñäåëàíî â ãðàôè÷åñêîé ôîðìå.
Ïóñòü íà íåêèé òîâàð ñóùåñòâóåò ðûíî÷íàÿ öåíà Ð1. Åå êðèâàÿ
â óñëîâèÿõ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ñîâïàäàåò ñ êðèâîé ïðåäåëü-
íîãî äîõîäà (Ð1 = MR). Íàíåñåì íà òîò æå ãðàôèê âåëè÷èíó ïðåäåëü-
íûõ èçäåðæåê íà ñïåöèôè÷åñêèå ðåñóðñû (MCSF). Ðàññòîÿíèå ìåæäó
êàæäîé òî÷êîé ïîñëåäíåé êðèâîé è öåíîé òîâàðà è ñîñòàâèò èñêî-
ìóþ âåëè÷èíó ñïðîñà íà îáùèå ðåñóðñû (DCF = MR – MCSF). Íàïðè-
ìåð, ÷òîáû íàéòè âåëè÷èíó DCF äëÿ óðîâíÿ ïðîèçâîäñòâà Q1, äîñòà-
òî÷íî îòëîæèòü ïî âåðòèêàëè òî÷êó Ñ ñ òàêèì ðàñ÷åòîì, ÷òîáû
îòðåçîê Q1Ñ áûë ðàâåí (÷òî îòìå÷åíî íà ãðàôèêå äâóìÿ ãîðèçîí-
òàëüíûìè ÷åðòî÷êàìè) ðàññòîÿíèþ À ìåæäó êðèâûìè MR è MCSF.
Òàêèì ñïîñîáîì ìîæíî íàéòè ëþáóþ òî÷êó êðèâîé ñïðîñà íà îá-
ùèå ðåñóðñû (DCF).
Îïòèìèçàöèÿ Ðàññìîòðèì òåïåðü ñèòóàöèþ ñî âñåìè àëüòåðíàòèâíûìè ïðî-
àëüòåðíàòèâíîãî äóêòàìè, âûïóñêàåìûìè ôèðìîé. Íà ðèñóíêå 6.19 ïðåäñòàâëåí ïðî-
âûïóñêà òîâàðîâ ñòåéøèé ñëó÷àé, êîãäà àëüòåðíàòèâíûõ òîâàðîâ äâà: òîâàð À (ëåâàÿ
ïàíåëü) è òîâàð Â (ñðåäíÿÿ ïàíåëü). Êðèâûå èõ ñïðîñà íà îáùèå
ðåñóðñû (DCF,À è DCF, ñîîòâåòñòâåííî) ïîëó÷åíû òî÷íî òàêèì æå ñïî-
ñîáîì, êàê íà ðèñ. 6.18.

Ðèñ. 6.18.
Êðèâàÿ ñïðîñà
íà îáùèå ðåñóðñû

265
 Ðèñ. 6.19.
Îïòèìèçàöèÿ âûïóñêà àëüòåðíàòèâíûõ ïðîäóêòîâ ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè

Äàëåå ñ ïîìîùüþ ãîðèçîíòàëüíîãî ñóììèðîâàíèÿ êðèâûõ ñïðî-

ñà íà îáùèå ðåñóðñû òîâàðîâ À è  ïîëó÷åíà êðèâàÿ ñïðîñà íà îá-
ùèå ðåñóðñû äëÿ âñåé ôèðìû (DCF), ïîêàçàííàÿ íà ïðàâîé ïàíåëè
ðèñ. 6.19. Òî÷êà ïåðåñå÷åíèÿ ýòîé êðèâîé ñ êðèâîé ïðåäåëüíûõ èç-
äåðæåê íà îáùèå ðåñóðñû (MCCF) è îáåñïå÷èâàåò â ñîîòâåòñòâèè
ñ ôîðìóëîé (6-12) ìàêñèìèçàöèþ ïðèáûëè. ×òîáû âûÿñíèòü, ñêîëüêî
òîâàðîâ À è  äîëæíî áûòü ïðîèçâåäåíî, äîñòàòî÷íî íàéòè ïðîåê-
öèþ ýòîé òî÷êè ïåðåñå÷åíèÿ íà êðèâûå ñïðîñà íà îáùèå ðåñóðñû
êàæäîãî èç ýòèõ òîâàðîâ. Íà ðèñóíêå 6.19 ñîîòâåòñòâóþùèå êîëè-
÷åñòâà ïîìå÷åíû QA è QB.

Ðèñ. 6.20. Óâåëè÷åíèå ñïðîñà íà îáùèå ðåñóðñû ñî ñòîðîíû îäíîãî

èç òîâàðîâ è èçìåíåíèå àññîðòèìåíòà

266
 Ëåãêî óáåäèòüñÿ, ÷òî åñëè ñïðîñ íà îáùèå ðåñóðñû ó êàêîãî-òî
òîâàðà ðàñòåò, òî â åãî ïîëüçó ïåðåðàñïðåäåëÿåòñÿ è àññîðòèìåíò
ïðîèçâîäñòâà.
Íà ðèñóíêå 6.20 ðàññìîòðåí ñëó÷àé óâåëè÷åíèÿ ñïðîñà íà îáùèå
ðåñóðñû ñî ñòîðîíû òîâàðà Â â ðåçóëüòàòå ðîñòà åãî öåíû. Ïóñòü
ïåðâîíà÷àëüíî íà ýòîò òîâàð ñóùåñòâóåò öåíà Р, à ïîòîì îíà óâåëè÷è-
1
âàåòñÿ äî ÐÂ . Ñîîòâåòñòâåííî ïîâûøàåòñÿ ñïðîñ íà îáùèå ðåñóðñû
2
ñî ñòîðîíû òîâàðà  (êðèâàÿ DCF, ñìåíÿåòñÿ áîëåå âûñîêîé êðèâîé
1
DCF, ). Äàëåå ïðîèñõîäèò ïîâûøåíèå îáùåôèðìåííîãî, ñóììàðíîãî
2
ñïðîñà íà îáùèå ðåñóðñû (ñ D CF,1 äî DCF,2 — ñì. ïðàâóþ ÷àñòü
ðèñ. 6.20á). Âîçíèêàåò è íîâàÿ òî÷êà ïåðåñå÷åíèÿ êðèâûõ ñïðîñà è
ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê íà îáùèå ðåñóðñû (íà ïðàâîé ÷àñòè ðèñ. 6.20â
òî÷êà 1 ñìåíÿåòñÿ òî÷êîé 2). Êàê õîðîøî âèäíî íà ðèñóíêå, ñëåä-
ñòâèåì âñåãî ýòîãî îêàçûâàåòñÿ óâåëè÷åíèå âûïóñêà òîâàðà  (ñ óðîâ-
íÿ Â1 äî óðîâíÿ Â2) çà ñ÷åò óìåíüøåíèÿ ïðîèçâîäñòâà òîâàðà À (ñ À1
äî À2).
 çàêëþ÷åíèå çàìåòèì, ÷òî â ðåàëüíîì áèçíåñå ìåíåäæåð äàëå-
êî íå âñåãäà ðàñïîëàãàåò äàííûìè äëÿ ïðîâåäåíèÿ ïîäîáíûõ ðàñ÷å-
òîâ. Íî òåîðèÿ ïîäñêàçûâàåò îáùèé ïðèíöèï ðåãóëèðîâàíèÿ àññîð-
òèìåíòà: ïðîèçâîäñòâî äîëæíî ïåðåðàñïðåäåëÿòüñÿ â ñòîðîíó
óâåëè÷åíèÿ âûïóñêà òåõ ïðîäóêòîâ, êîòîðûå ïðåäúÿâëÿþò íàèáîëü-
øèé ñïðîñ íà îáùèå ðåñóðñû (ò.å. òåõ òîâàðîâ, ó êîòîðûõ ñàìàÿ áîëü-
øàÿ ðàçíîñòü ìåæäó öåíîé è ïðåäåëüíûìè èçäåðæêàìè íà ñïåöèôè-
÷åñêèå ðåñóðñû).

267
 ÎÁÙÈÅ ×ÅÐÒÛ ÏÎÂÅÄÅÍÈß ÔÈÐÌÛ
ÃËÀÂÀ 7 ÍÀ ÐÛÍÊÀÕ ÍÅÑÎÂÅÐØÅÍÍÎÉ ÊÎÍÊÓÐÅÍÖÈÈ

7.1. ×ÅÐÒÛ ÍÅÑÎÂÅÐØÅÍÍÎÉ ÊÎÍÊÓÐÅÍÖÈÈ

Ðåàëüíûå ðûíêè, íà êîòîðûõ äåéñòâóþò ðåàëüíûå ôèðìû,— ýòî
ïðàêòè÷åñêè áåç èñêëþ÷åíèé ðûíêè íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè.
Ñâîå íàçâàíèå îíè ïîëó÷èëè â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî êîíêóðåíöèÿ, à çíà-
÷èò, è ñòèõèéíûå ìåõàíèçìû ñàìîðåãóëÿöèè («íåâèäèìàÿ ðóêà» ðûí-
êà) äåéñòâóþò íà íèõ íå â ïîëíîé ìåðå. Ñîîòâåòñòâåííî íå òàê, êàê
ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè, ñòðîèòñÿ è ðàáîòà ìåíåäæåðà. Ïðåæ-
äå âñåãî îí îêàçûâàåòñÿ ïåðåä íåîáõîäèìîñòüþ ñ÷èòàòüñÿ ñ òåìè
óñëîâèÿìè â ýêîíîìèêå, êîòîðûå ïîðîæäàþò íåñîâåðøåííóþ ñòðóê-
òóðó ðûíêà.
Ïðåäïîñûëêè Íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûìè ïðåäïîñûëêàìè íåñîâåðøåííîé
íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ÿâëÿþòñÿ:
êîíêóðåíöèè 1) çíà÷èòåëüíàÿ äîëÿ ðûíêà (èëè îáîñîáëåííîãî ñåãìåíòà ðûí-
êà) ó îòäåëüíûõ ïðîèçâîäèòåëåé;
2) íàëè÷èå áàðüåðîâ ïðîíèêíîâåíèÿ â îòðàñëü;
3) íåîäíîðîäíîñòü ïðîäóêòîâ;
4) íåñîâåðøåíñòâî (íåàäåêâàòíîñòü) ðûíî÷íîé èíôîðìàöèè.
 äàëüíåéøåì ìû óáåäèìñÿ, ÷òî êàæäûé èç ýòèõ ôàêòîðîâ â îò-
äåëüíîñòè è èõ ðàçíîîáðàçíûå êîìáèíàöèè ïðåïÿòñòâóþò ôóíêöèî-
íèðîâàíèþ ðûíêà ïî îáðàçöó ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè, îïèñàí-
íîé íàìè â ïðåäûäóùåé ãëàâå. Òàê, ìîíîïîëèñòè÷åñêóþ êîíêóðåíöèþ
äåëàåò íåñîâåðøåííîé ïðåæäå âñåãî íåîäíîðîäíîñòü ïðîäóêòîâ,
îëèãîïîëèþ — çíà÷èòåëüíàÿ äîëÿ ðûíêà, ïðèõîäÿùàÿñÿ íà êðóïíûõ
ïðîèçâîäèòåëåé, ìîíîïîëèþ — íàëè÷èå íåïðåîäîëèìûõ áàðüåðîâ
íà ïóòè ïðîíèêíîâåíèÿ â îòðàñëü.
Êðèòåðèé Öåíòðàëüíîé äëÿ äàëüíåéøåãî àíàëèçà ÿâëÿåòñÿ ïðîáëåìà íà-
íåñîâåðøåííîé õîæäåíèÿ òîé ñòåïåíè îòêëîíåíèÿ ðåàëüíûõ óñëîâèé îò èäåàëüíûõ,
êîíêóðåíöèè êîòîðàÿ äåëàåò ðûíî÷íûå ïðîöåññû íåñîâìåñòèìûìè ñ ñîâåðøåí-
íîé êîíêóðåíöèåé. Íàñêîëüêî âåëèêà äîëæíà áûòü äîëÿ êðóïíåé-
øèõ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà, ÷òîáû ñäåëàòü êîíêóðåíöèþ íåñîâåðøåííîé?
 êàêîé ìåðå äîëæíû ðàçëè÷àòüñÿ ïðîäóêòû ðàçíûõ ôèðì, ÷òîáû èõ
íåîäèíàêîâîñòü ïðèâåëà ê òåì æå ïîñëåäñòâèÿì?
Äëÿ îòâåòà íà ïîäîáíûå âîïðîñû òåîðèÿ ñôîðìóëèðîâàëà îá-
îáùàþùèé êðèòåðèé, ïîçâîëÿþùèé îòíîñèòü òîò èëè èíîé ðûíîê
ê êàòåãîðèè íåñîâåðøåííûõ, à èìåííî êðèòåðèåì íåñîâåðøåííîé
êîíêóðåíöèè ÿâëÿåòñÿ ïîíèæåíèå êðèâîé ñïðîñà è öåí ñ ðîñòîì âû-
ïóñêà ïðîäóêöèè ôèðìû. ×àñòî èñïîëüçóåòñÿ è äðóãàÿ ôîðìóëèðîâ-
êà: êðèòåðèåì íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ÿâëÿåòñÿ îòðèöàòåëüíûé
íàêëîí êðèâîé ñïðîñà (D) íà ïðîäóêöèþ ôèðìû.
Òàêèì îáðàçîì, åñëè óñòàíîâëåíî, ÷òî íà íåêîì ðûíêå ðîñò
ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ ôèðìû âîçìîæåí ëèøü ïðè óñëîâèè ïàðàë-
ëåëüíîãî ñíèæåíèÿ öåí, ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ïðåïÿòñòâóþùèå ñâîáîä-
íîé êîíêóðåíöèè ôàêòîðû çäåñü äîñòàòî÷íî ñèëüíû, ÷òîáû ïðåâðà-
òèòü åãî â ðûíîê íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè. Êðèâóþ ñïðîñà,
îòâå÷àþùóþ êðèòåðèþ íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè, ìîæíî âèäåòü
íà ðèñ. 7.1.
Èíà÷å ãîâîðÿ, ïðè íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè êðèâàÿ ñïðîñà
íà ïðîäóêöèþ ôèðìû ïîä÷èíÿåòñÿ îáùåìó çàêîíó ñïðîñà (÷åãî ïðè

268
 Ðèñ. 7.1.
Îáùèé âèä
êðèâîé ñïðîñà
íà ïðîäóêöèþ ôèðìû
ïðè íåñîâåðøåííîé
êîíêóðåíöèè
(êðèòåðèé íåñîâåð-
øåííîé êîíêóðåíöèè)

ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè íà óðîâíå ôèðìû1 íå íàáëþäàåòñÿ). Ýêî-

íîìè÷åñêèé ñìûñë ýòîé çàêîíîìåðíîñòè ñîñòîèò â òîì, ÷òî áîëü-
øèå îáúåìû ïðîäóêöèè ïðè íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ôèðìà
ìîæåò ðåàëèçîâàòü òîëüêî ñíèæàÿ öåíû.
Ïîíÿòíû è ïðè÷èíû ýòîãî ÿâëåíèÿ: ïîâåäåíèå ôèðìû — íåñî-
âåðøåííîãî êîíêóðåíòà çíà÷èìî â ìàñøòàáàõ îòðàñëè. Äåéñòâèòåëü-
íî, ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè öåíà îñòàâàëàñü îäèíàêîâîé,
ñêîëüêî áû ïðîäóêöèè íè âûïóñòèëà ôèðìà, ïîòîìó ÷òî åå ðàçìåðû
áûëè íåçíà÷èòåëüíû ïî ñðàâíåíèþ ñ îáùåé åìêîñòüþ ðûíêà. Íà-
ïðîòèâ, íàëè÷èå îáðàòíîé çàâèñèìîñòè ìåæäó ìàñøòàáàìè ïðîèç-
âîäñòâà è óðîâíåì öåí ïðÿìî óêàçûâàåò íà çàìåòíóþ ðîëü ôèðìû
â ìàñøòàáàõ âñåãî ðûíêà. Åñëè, ñêàæåì, ÀâòîÂÀÇ âäâîå ñîêðàòèò
ïðåäëîæåíèå æèãóëåé, òî âîçíèêíåò äåôèöèò ëåãêîâûõ àâòîìîáè-
ëåé è öåíû ïîäñêî÷àò, ÷åãî ÿâíî íå ïðîèçîéäåò ñ öåíàìè íà ñèãàðå-
òû, åñëè ïðåäëîæåíèå óìåíüøèò òàáà÷íûé ëàðåê.
Òàê îáñòîèò äåëî ïðè âñåõ ðàçíîâèäíîñòÿõ íåñîâåðøåííîé êîí-
êóðåíöèè. Äðóãîé âîïðîñ, ÷òî çíà÷èìîñòü ôèðìå ìîãóò ïðèäàâàòü
íå òîëüêî ðàçìåðû, íî è äðóãèå ôàêòîðû, ñêàæåì, óíèêàëüíîñòü âû-
ïóñêàåìîé ïðîäóêöèè. Íî îáðàòíàÿ çàâèñèìîñòü ìåæäó îáúåìîì
âûïóñêà è óðîâíåì öåí íàáëþäàåòñÿ âñåãäà, åñëè ýòî äåéñòâèòåëüíî
ðûíîê íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè.
Èçó÷àÿ çàêîíîìåðíîñòè ñïðîñà, ìû ïðèâîäèëè àëãåáðàè÷åñêîå
âûðàæåíèå (ñì. ôîðìóëó (3-2)) çàêîíà ñïðîñà äëÿ ïðîñòåéøåãî ñëó-
÷àÿ ëèíåéíîé çàâèñèìîñòè ìåæäó êîëè÷åñòâîì òîâàðîâ, íà êîòîðîå
ñóùåñòâóåò ñïðîñ (Q), è óðîâíåì öåí (P):
Q = a – bP, (7-1)
ãäå
a, b — ïîëîæèòåëüíûå ÷èñëîâûå êîýôôèöèåíòû.
Ïî òîëüêî ÷òî îïèñàííûì ïðè÷èíàì â óñëîâèÿõ íåñîâåðøåí-
íîé êîíêóðåíöèè îíà (èëè èíûå, íåëèíåéíûå ôîðìóëû îáðàòíîé
çàâèñèìîñòè) ïðèìåíèìà íå òîëüêî äëÿ îòðàñëè â öåëîì, íî è äëÿ
ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ îòäåëüíîé ôèðìû.

1
Íàïîìíèì, ÷òî ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ðîñò îáúåìà ñïðî-
ñà ñâÿçàí ñî ñíèæåíèåì öåí òîëüêî íà îòðàñëåâîì óðîâíå.

269
Ïðåäåë ðîñòà Âòîðîé (ïîñëå îáÿçàòåëüíîãî âûïîëíåíèÿ êðèòåðèÿ íåñîâåðøåí-
âàëîâîãî äîõîäà íîé êîíêóðåíöèè) îáùåé çàêîíîìåðíîñòüþ ðûíêîâ íåñîâåðøåííîé
êîíêóðåíöèè ÿâëÿåòñÿ íàëè÷èå ïðåäåëà ðîñòà âàëîâîãî äîõîäà ôèð-
ìû (TR). Íàïîìíèì, ÷òî åãî âåëè÷èíà ðàâíà ïðîèçâåäåíèþ öåíû (P)
íà îáúåì ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè (Q):
TR = PQ. (7-2)
Ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè öåíû ïîñòîÿííû, ïîýòîìó ïî
ìåðå ðîñòà ïðîèçâîäñòâà ïðîèçâåäåíèå PQ íåîãðàíè÷åííî óâåëè-
÷èâàåòñÿ.  óñëîâèÿõ íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ñèòóàöèÿ èíàÿ:
ñ ðîñòîì ïðîèçâîäñòâà öåíû ïàäàþò, ò.å. îäèí ñîìíîæèòåëü óâåëè-
÷èâàåòñÿ, íî äðóãîé óìåíüøàåòñÿ. Ñëèøêîì áîëüøîé îáúåì ïðîèç-
âîäñòâà, ñëåäîâàòåëüíî, íå ïðèíîñèò áîëüøåãî äîõîäà, ïîñêîëüêó
ðåàëèçîâûâàòü âûïóùåííóþ ïðîäóêöèþ ïðèõîäèòñÿ ïî «ñìåøíûì»
öåíàì. Èíûìè ñëîâàìè, êðèâàÿ âàëîâîãî äîõîäà TR èìååò ïðè íåñî-
âåðøåííîé êîíêóðåíöèè íåêîòîðûé ìàêñèìóì. Êàê ìåíüøèå, òàê
è áîëüøèå îáúåìû ïðîèçâîäñòâà äàþò ìåíüøèé äîõîä.
Äëÿ ïðîñòåéøåãî ñëó÷àÿ ëèíåéíîé çàâèñèìîñòè ýòî ëåãêî äîêà-
çûâàåòñÿ ìàòåìàòè÷åñêè. Âûðàçèâ Ð èç ôîðìóëû (7-1) è ïîäñòàâèâ
â (7-2), ìû ïîëó÷èì
TR = cQ – dQ2, (7-3)
ãäå
c, d — ïîëîæèòåëüíûå ÷èñëîâûå êîýôôèöèåíòû1.
Êàê èçâåñòíî èç øêîëüíîãî êóðñà àëãåáðû, ãðàôèê ôóíêöèè ýòî-
ãî òèïà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïåðåâåðíóòóþ ïàðàáîëó, äîñòèãàþùóþ
ìàêñèìóìà â íåêîòîðîé òî÷êå è èìåþùåé îáðàùåííûå âíèç âåòâè
(ðèñ. 7.2).
Óñêîðåííîå ïàäåíèå Òðåòüåé îáùåé ÷åðòîé ðûíêîâ íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè
ïðåäåëüíîãî ÿâëÿåòñÿ óñêîðåííîå ïàäåíèå ïðåäåëüíîãî äîõîäà ôèðìû ïî ñðàâ-
äîõîäà (MR) íåíèþ ñî ñíèæåíèåì öåí íà åå ïðîäóêöèþ (ðèñ. 7.3).

Ðèñ. 7.2. Äèíàìèêà âàëîâîãî äîõîäà Ðèñ. 7.3. Êðèâûå ñïðîñà è ïðåäåëüíîãî äîõîäà
ïðè íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ôèðìû â óñëîâèÿõ íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè

1
Òî÷íåå, c = a/b, d = 1/b.

270
 Ñîãëàñíî êðèòåðèþ íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ëèíèÿ ñïðî-
ñà íà ïðîäóêöèþ ôèðìû (è ñîîòâåòñòâåííî öåí íà íåå, òàê êàê D = P)
ïàäàåò ïî ìåðå ðîñòà îáúåìà ïðîèçâîäñòâà: ÷åì áîëüøå ñòðåìèòñÿ
ïðîäàòü ôèðìà, òåì íèæå îíà äîëæíà óñòàíîâèòü öåíó. Åñòåñòâåí-
íî, ÷òî è ïðåäåëüíûé äîõîä (MR), ò.å. äîõîä, ïîëó÷àåìûé ôèðìîé çà
êàæäóþ äîïîëíèòåëüíî ïðîäàííóþ åäèíèöó, áóäåò ïàäàòü. Ñôîðìó-
ëèðîâàííàÿ âûøå (è ïðîèëëþñòðèðîâàííàÿ ãðàôèêîì) çàêîíîìåð-
íîñòü, îäíàêî, áîëåå æåñòêàÿ: êðèâàÿ MR íå ïðîñòî îïóñêàåòñÿ,
à îïóñêàåòñÿ áûñòðåå, ÷åì êðèâàÿ D.
 ÷åì ïðè÷èíû òàêîé äèíàìèêè ïðåäåëüíîãî äîõîäà? Ëó÷øå
âñåãî ýòî ìîæíî ïîÿñíèòü ñ ïîìîùüþ ïðîñòîãî ÷èñëîâîãî ïðèìåðà
(òàáë. 7.1).

Òàáëèöà 7.1 Äèíàìèêà ïðåäåëüíîãî äîõîäà ôèðìû

â óñëîâèÿõ íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè
Выпуск Цена, руб. Валовой Предельный
продукции, ед. (P) доход, руб. доход, руб.
(Q) (TR) (MR)
1 10 10 10
2 9 18 8
3 8 24 6

Ìû ïðîèçâîëüíî èçáðàëè äèíàìèêó öåí, óäîâëåòâîðÿþùóþ êðè-

òåðèþ íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè (äâà ïåðâûõ ñòîëáöà òàáëèöû)
è çàïîëíèëè îáà îñòàâøèõñÿ ñòîëáöà èñõîäÿ èç òîãî, ÷òî:
TRn = Qn Pn,
à
MRn = TRn – TRn – 1.
Ïðîñòîå ñîïîñòàâëåíèå âûäåëåííûõ ãðàô ñ äàííûìè î öåíàõ
è ïðåäåëüíîì äîõîäå ïîêàçûâàåò, ÷òî âî âñåõ ñëó÷àÿõ, êðîìå ïåð-
âîé åäèíèöû ïðîäóêöèè, P > MR, ÷òî è òðåáîâàëîñü äîêàçàòü.
ßñåí è ìåõàíèçì óñêîðåííîãî ïàäåíèÿ ïðåäåëüíîãî äîõîäà.
Ïðîäàâàÿ, ñêàæåì, òðåòüþ åäèíèöó ïðîäóêöèè, ôèðìà çà íåå äî-
ïîëíèòåëüíî ïîëó÷èò 8 ðóá. (ñì. âåëè÷èíó Ð â ñîîòâåòñòâóþùåé
ñòðîêå òàáëèöû). Îäíàêî ïðîäàåòñÿ íå òîëüêî òðåòüÿ åäèíèöà,
íî è ïðåäûäóùèå äâå. È âûðó÷èòü çà íèõ óäàñòñÿ ìåíüøå, ÷åì â
ñëó÷àå, åñëè áû òðåòüÿ åäèíèöà âîâñå íå áûëà âûïóùåíà. Äåé-
ñòâèòåëüíî, äâå åäèíèöû ìîæíî ïðîäàòü çà 9 ðóá. êàæäóþ, à òðè
åäèíèöû ëèøü ïî öåíå 8 ðóá. çà øòóêó. Ïîýòîìó ïðèðîñò äîõîäà,
îáóñëîâëåííûé âûïóñêîì äîïîëíèòåëüíîé åäèíèöû ïðîäóêöèè
(ò.å. ïðåäåëüíûé äîõîä), îêàæåòñÿ íèæå öåíû ýòîé åäèíèöû íà
âåëè÷èíó ñíèæåíèÿ öåí ïðåäûäóùèõ åäèíèö òîâàðà (â íàøåì ñëó-
÷àå ÌR 3 = 8 ðóá. – 2 ðóá. = 6 ðóá.).
Åñëè ñôîðìóëèðîâàòü ýòè ñîîáðàæåíèÿ â áîëåå îáùåé ôîð-
ìå, òî ìîæíî ñêàçàòü ñëåäóþùåå: óñêîðåííîå ïàäåíèå ïðåäåëü-
íîãî äîõîäà âûçâàíî òåì, ÷òî ïðîäàæà äîïîëíèòåëüíîé åäèíèöû
ïðîäóêöèè íå òîëüêî óâåëè÷èâàåò äîõîä íà âåëè÷èíó åå ñòîèìîñ-
òè, íî è ñîêðàùàåò åãî íà ñóììó óäåøåâëåíèÿ âñåõ ïðåäûäóùèõ
åäèíèö.

271
Êðàòêîñðî÷íîå Çíà÷åíèå òîëüêî ÷òî îïèñàííîé òðåòüåé îáùåé çàêîíîìåðíî-
ðàâíîâåñèå ñòè ðûíêîâ íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè íå ñðàçó ïîíÿòíî. Ìîæåò
ïðè íåñîâåðøåííîé ïîêàçàòüñÿ, ÷òî îíà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ìàëîçíà÷èòåëüíóþ ÷àñò-
êîíêóðåíöèè íîñòü — îäèí èç ýêîíîìè÷åñêèõ ïàðàìåòðîâ (êîíêðåòíåå, ïðåäåëü-
íûé äîõîä) âåäåò ñåáÿ íå òàê, êàê íà ðûíêå ñîâåðøåííîé êîíêóðåí-
öèè. Îäíàêî âñïîìíèì, ÷òî â ñèëó äåéñòâèÿ ïðàâèëà MR = MC ïðå-
äåëüíûé äîõîä ÿâëÿåòñÿ âàæíåéøèì ôàêòîðîì, äèêòóþùèì âûáîð
îïòèìàëüíîãî îáúåìà ïðîèçâîäñòâà. Ïîýòîìó èçìåíåíèå äèíàìèêè
MR ðàäèêàëüíûì îáðàçîì ìåíÿåò è óñëîâèÿ ðûíî÷íîãî ðàâíîâåñèÿ
ôèðìû.
Íà ðèñóíêå 7.4 èçîáðàæåí ïðîöåññ âûáîðà îïòèìàëüíîãî ðàç-
ìåðà ïðîèçâîäñòâà äëÿ ôèðìû â óñëîâèÿõ ñîâåðøåííîé è íåñîâåð-
øåííîé êîíêóðåíöèè.
Äëÿ ëó÷øåé ñîïîñòàâèìîñòè îáåèõ ñèòóàöèé ìû ïîñòàâèëè ôèð-
ìó â îáîèõ ñëó÷àÿõ â ñîâåðøåííî îäèíàêîâûå óñëîâèÿ, çà èñêëþ÷å-
íèåì åäèíñòâåííîãî ðàçëè÷èÿ: â ïåðâîì ñëó÷àå äåéñòâóåò êðèòåðèé
ñîâåðøåííîé, âî âòîðîì — íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè. À èìåííî
ìû äîïóñòèëè, ÷òî â îáîèõ ñëó÷àÿõ ôèðìà èìååò îäíó è òó æå êðè-
âóþ ñðåäíèõ îáùèõ (ATC) è ïðåäåëüíûõ (MC) èçäåðæåê. Äëÿ áîëüøå-
ãî ñõîäñòâà ñèòóàöèé ìû äîïóñòèëè òàêæå, ÷òî êðèâûå ñïðîñà (D)
è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê (MC) ïåðåñåêàþòñÿ ïðè îäíîì è òîì æå óðîâ-
íå öåí P0.
Ïðè ñòîëü çíà÷èòåëüíîì ñõîäñòâå óñëîâèé ðûíî÷íîå ðàâíîâå-
ñèå â ðàññìàòðèâàåìûõ ñèòóàöèÿõ îêàçàëîñü ðàçëè÷íûì. Äëÿ ñëó÷àÿ
ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ãðàôèê ïîêàçûâàåò õîðîøî çíàêîìóþ íàì
êàðòèíó íóëåâîé ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëè. Îïòèìàëüíûé îáúåì ïðî-
èçâîäñòâà Q0 ïðè ýòîì ñòðîãî ñîîòâåòñòâóåò òî÷êå ïåðåñå÷åíèÿ MC
è MR = D, à ðàâíîâåñíàÿ öåíà óñòàíîâèòñÿ íà óðîâíå P0.
Èíàÿ êàðòèíà íàáëþäàåòñÿ ïðè íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè.
Ñîâïàäåíèÿ êðèâûõ ïðåäåëüíîãî äîõîäà (MR) è ñïðîñà (D) çäåñü óæå
íåò. Íàïðîòèâ, êðèâàÿ MR îïóñêàåòñÿ êóäà áûñòðåå D (òà ñàìàÿ òðå-
òüÿ çàêîíîìåðíîñòü íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè!). Ïîýòîìó ïåðå-
ñå÷åíèå MC è MR áóäåò äîñòèãíóòî ïðè ìåíüøèõ îáúåìàõ âûïóñêà
(Q1 < Q0). È èìåííî ýòîò óìåíüøåííûé îáúåì âûïóñêà ïðîäóêöèè

Ðèñ. 7.4.
Îïòèìàëüíûé ðàçìåð
ïðîèçâîäñòâà
äëÿ ôèðìû,
äåéñòâóþùåé
â óñëîâèÿõ ñîâåðøåí-
íîé è íåñîâåðøåííîé
êîíêóðåíöèè

272
 Q1 â ñèëó äåéñòâèÿ ïðàâèëà MR = MC îêàæåòñÿ äëÿ ôèðìû îïòè-
ìàëüíûì.
Äàëåå, îáúåì âûïóñêà Q1 â ñîîòâåòñòâèè ñ ëèíèåé ñïðîñà D
ìîæíî ïðîäàòü ïî öåíå P1, ïðè÷åì îíà îêàæåòñÿ âûøå òîé, ÷òî ñëî-
æèëàñü áû ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè (P1 > P0).
Ìû âèäèì, ÷òî äëÿ îïòèìàëüíîãî îáúåìà âûïóñêà ïðîäóêöèè
Q1 âûïîëíÿåòñÿ óñëîâèå D = P > ÀÒÑ, ò.å. öåíà âûøå èçäåðæåê, è ôèð-
ìà ïîëó÷àåò ýêîíîìè÷åñêóþ ïðèáûëü (π > 0). È çäåñü âíîâü ïðîÿâ-
ëÿåòñÿ êîðåííîå ðàçëè÷èå ðûíêîâ ñîâåðøåííîé è íåñîâåðøåííîé
êîíêóðåíöèè. Äàæå âîçíèêíóâ ïî êàêèì-òî ïðè÷èíàì, ýêîíîìè÷å-
ñêàÿ ïðèáûëü â óñëîâèÿõ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè â äîëãîñðî÷-
íîì ïåðèîäå èñ÷åçàåò.  îòðàñëü, ãäå îíà ïîÿâèëàñü, íåèçáåæíî ïðè-
òåêàþò äîïîëíèòåëüíûå êàïèòàëû, ïðåäëîæåíèå ðàñòåò, öåíû ïàäàþò,
à ïðèáûëü èñ÷åçàåò. Èíîå äåëî íåñîâåðøåííàÿ êîíêóðåíöèÿ. Íà ïóòè
ïðîíèêíîâåíèÿ íîâûõ ôèðì ñòîÿò áàðüåðû. Ïîýòîìó ýêîíîìè÷åñêàÿ
ïðèáûëü èìååò òåíäåíöèþ ê çàêðåïëåíèþ â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå.
Ïîñëåäñòâèÿ Ìîæíî çàìåòèòü, ÷òî ïåðå÷èñëåííûå îñîáåííîñòè ðûíî÷íîãî
íåñîâåðøåííîé ðàâíîâåñèÿ ôèðìû ïðÿìî ñâÿçàíû ñ âûïîëíåíèåì êðèòåðèÿ íåñî-
êîíêóðåíöèè âåðøåííîé êîíêóðåíöèè. Âåäü â êîíå÷íîì ñ÷åòå èìåííî îïóñêàþ-
ùàÿñÿ êðèâàÿ ñïðîñà äèêòóåò äèíàìèêó ïðåäåëüíîãî äîõîäà, à çíà÷èò,
è ìåñòî ïåðåñå÷åíèÿ êðèâûõ MC è MR. Ïîýòîìó (à) íåäîïðîèçâîä-
ñòâî òîâàðîâ, (á) çàâûøåíèå öåí è (â) òåíäåíöèÿ ê ïîëó÷åíèþ ýêîíî-
ìè÷åñêîé ïðèáûëè ÿâëÿþòñÿ îáùèìè ïîñëåäñòâèÿìè óñòàíîâëåíèÿ
íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè, õîòÿ è ïðîÿâëÿþòñÿ ñ ðàçíîé èíòåí-
ñèâíîñòüþ íà ðàçëè÷íûõ ðàçíîâèäíîñòÿõ ýòîãî òèïà ðûíêà.
Ñ îáùåýêîíîìè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ ïåðå÷èñëåííûå ïîñëåä-
ñòâèÿ áåññïîðíî íåãàòèâíû. Íàðîäíîå õîçÿéñòâî íåäîïîëó÷àåò òî-
âàðû è óñëóãè, íà êîòîðûå ñóùåñòâóåò ïëàòåæåñïîñîáíûé ñïðîñ.
Ñëåäîâàòåëüíî, íàðóøàåòñÿ ïðèíöèï îòñóòñòâèÿ â ýêîíîìèêå èçëèø-
êîâ è äåôèöèòà, êîòîðûé êàê ðàç è ñâèäåòåëüñòâóåò îá ýôôåêòèâíî-
ñòè, ñîâåðøåíñòâå ðûíî÷íîé ñèñòåìû. Êîëü ñêîðî êàêèå-òî áëàãà
íåäîïðîèçâîäÿòñÿ, óæå íåëüçÿ óòâåðæäàòü, ÷òî âñå èìåþùèåñÿ ðå-
ñóðñû ýêîíîìèêè ðàñõîäóþòñÿ òîëüêî íà ïðîèçâîäñòâî íóæíûõ áëàã
â íóæíûõ êîëè÷åñòâàõ. Êðîìå òîãî, äàæå çà ýòè îãðàíè÷åííûå êîëè-
÷åñòâà áëàã ïîòðåáèòåëè âûíóæäåíû ïåðåïëà÷èâàòü. Ýêîíîìè÷åñêèå
æå ïðèáûëè (ò.å. ïðèáûëè, ïðåâûøàþùèå ñðåäíèé óðîâåíü ïî ýêî-
íîìèêå) ÷àñòî ïðåâðàùàþòñÿ â ôàêòè÷åñêèé íàëîã, êîòîðûé îáùå-
ñòâî ïëàòèò â ïîëüçó äåéñòâóþùèõ ïîä çàùèòîé ðàçíîîáðàçíûõ áà-
ðüåðîâ ïðåäïðèÿòèé.
Âìåñòå ñ òåì íå ñëåäóåò óïóñêàòü èç âèäó, ÷òî ïîëíîå óñòðàíå-
íèå íåãàòèâíûõ ÿâëåíèé âîçìîæíî ëèøü ïðè âûïîëíåíèè óñëîâèé
ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè. Íå ïîâòîðÿÿ ñêàçàííîãî ðàíåå î íå-
âîçìîæíîñòè ñóùåñòâîâàíèÿ ðûíêà, ïîëíîñòüþ èì óäîâëåòâîðÿþ-
ùåãî, îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî âî ìíîãèõ îòíîøåíèÿõ ïåðåõîä
ê ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè áûë áû íåæåëàòåëüíûì, äàæå áóäü îí
âîçìîæíûì. Âðÿä ëè òðåáîâàíèÿì ñîâðåìåííîé ýêîíîìèêè ñîîò-
âåòñòâóåò, íàïðèìåð, ðûíîê, íà êîòîðîì äåéñòâóþò òîëüêî ìåëü-
÷àéøèå ïðîèçâîäèòåëè, âûïóñêàþùèå àáñîëþòíî èäåíòè÷íóþ ïðî-
äóêöèþ.
È åùå îäèí ìîìåíò. Î÷åíü âàæíî ðàçîáðàòüñÿ, êàêèì îáðàçîì
âîçíèêàþò áàðüåðû, â äàëüíåéøåì ïîçâîëÿþùèå ôèðìå ïîëüçîâàòü-
ñÿ ïðåèìóùåñòâàìè ïîçèöèè íåñîâåðøåííîãî êîíêóðåíòà. Â ðÿäå

273
 ñëó÷àåâ, ÷òîáû ñîçäàòü áàðüåð íà âõîäå â êîíòðîëèðóåìûé ðûíîê,
ôèðìà äîëæíà óäîâëåòâîðèòü êàêóþ-òî íàñòîÿòåëüíóþ ïîòðåáíîñòü
ðûíêà, ïðè÷åì óäîâëåòâîðèòü åå çíà÷èòåëüíî ëó÷øå, ÷åì ýòî äåëàëè
ðàíüøå äðóãèå ôèðìû, íàïðèìåð ñîçäàòü íîâóþ ðàçíîâèäíîñòü òî-
âàðà èëè âûñîêîýôôåêòèâíóþ ñèñòåìó ñåðâèñà. Òî åñòü öåíîâûå
è ïðî÷èå çëîóïîòðåáëåíèÿ, êîòîðûå âïîëíå ìîæåò äîïóñêàòü íåñî-
âåðøåííûé êîíêóðåíò, íå ÿâëÿþòñÿ îäíîçíà÷íûì çëîì äëÿ ýêîíî-
ìèêè â öåëîì.  ðÿäå ñëó÷àåâ (õîòÿ, êîíå÷íî, íå âî âñåõ) îíè ñêîðåå
ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ïëàòó çà îäîáðåííûå ðûíêîì äîñòèæåíèÿ ôèð-
ìû. Äëÿ ñàìîé æå ôèðìû æåëàíèå äîáðàòüñÿ äî ýêîíîìè÷åñêèõ ïðè-
áûëåé, êîòîðûå ìîæíî ïîëó÷èòü, çàíèìàÿ ïîçèöèþ íåñîâåðøåííî-
ãî êîíêóðåíòà, ñëóæèò ìîùíûì ñòèìóëîì äëÿ ïðîâåäåíèÿ
ñîîòâåòñòâóþùèõ óëó÷øåíèé ñâîåé ïðîäóêöèè.
Âñëåäñòâèå ýòîãî â ñîâðåìåííîé ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè (â îò-
ëè÷èå îò êîíöåïöèé XIX — ïåðâîé ïîëîâèíû ÕÕ âåêà) áåñêîìïðî-
ìèññíî íåãàòèâíîå îòíîøåíèå ê íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ñìå-
íèëîñü áîëåå äèôôåðåíöèðîâàííûì ïîäõîäîì. Ïëþñû è ìèíóñû
íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè íûíå òùàòåëüíî âçâåøèâàþòñÿ ïðèìå-
íèòåëüíî ê êàæäîé åå ðàçíîâèäíîñòè. Â äàëüíåéøåì ìû âíèìàòåëü-
íî ïðîñëåäèì çà îñîáåííîñòÿìè ýòèõ ïðîöåññîâ â óñëîâèÿõ ìîíî-
ïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè, îëèãîïîëèè è ìîíîïîëèè.
Àêòèâíîå Ñåé÷àñ öåëåñîîáðàçíî îñòàíîâèòüñÿ ëèøü íà îäíîé, íî ïðàê-
öåíîîáðàçîâàíèå òè÷åñêè âàæíîé ñòîðîíå äåëà — íà òîì, ÷òî â óñëîâèÿõ íåñîâåð-
øåííîãî ðûíêà öåíîîáðàçîâàíèå ïðåâðàùàåòñÿ â àêòèâíûé è óïðàâ-
ëÿåìûé ìåíåäæåðàìè ôèðìû ïðîöåññ.
Ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ôèðìà íå ìîæåò çàâûñèòü
öåíó.  ïðîòèâíîì ñëó÷àå ïîêóïàòü òîâàðû áóäóò íå ó íåå, à ó
êîíêóðåíòîâ. Â ñèëó ýòîãî ôèðìà íå ñòðåìèòñÿ è ê èñêóññòâåííî-
ìó ñíèæåíèþ îáúåìà ïðîèçâîäñòâà. Íàïðîòèâ, ÷åì áîëüøå âûïóñê
ïðîäóêöèè, òåì áîëüøå âûðó÷êà ôèðìû. Òî÷íî òàê æå îòñóòñòâó-
þò è ñòèìóëû ê ñíèæåíèþ öåí: ãîðèçîíòàëüíàÿ ôîðìà êðèâîé ñïðî-
ñà ãàðàíòèðóåò, ÷òî äàæå ïî ñóùåñòâóþùåé öåíå (è áåç âñÿêîãî åå
óìåíüøåíèÿ!) ðûíîê ãîòîâ ïîãëîòèòü âñþ ïðîäóêöèþ, êîòîðóþ ìî-
æåò ïðåäëîæèòü ôèðìà. Äðóãèìè ñëîâàìè, ïîçèöèÿ öåíîïîëó÷à-
òåëÿ (pricetaker), ìåõàíè÷åñêè ïîä÷èíÿþùåãîñÿ ñëîæèâøåéñÿ íà
ðûíêå öåíå, ÿâëÿåòñÿ åäèíñòâåííî ðàöèîíàëüíîé ñ ïîçèöèè ñàìîé
ôèðìû.
Ïðè íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè îáúåìû ðåàëèçàöèè ïðÿìî
çàâèñÿò îò óðîâíÿ öåí. Åñëè ôèðìà ïîíèæàåò öåíó, îíà âïîëíå ìî-
æåò äîñòè÷ü óâåëè÷åíèÿ ñâîåé äîëè íà ðûíêå. Ìîæíî ðåøèòü è îá-
ðàòíóþ çàäà÷ó — äîáèòüñÿ ïîâûøåíèÿ ðûíî÷íûõ öåí. Äåéñòâèòåëü-
íî, ðàç ôèðìà — íåñîâåðøåííûé êîíêóðåíò çíà÷èìà â ìàñøòàáàõ
ðûíêà, òî ñòîèò åé ñíèçèòü îáúåìû ïðîèçâîäñòâà, è öåíû íà åå
òîâàðû ïîâûñÿòñÿ. Ìàíèïóëèðóÿ öåíàìè è îáúåìîì âûïóñêà â óñ-
ëîâèÿõ íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè, ìîæíî îáåñïå÷èòü ñåáå
ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáûëè, ïðè÷åì âî ìíîãèõ ñëó÷àÿõ âåñüìà çíà÷è-
òåëüíûå.
Ñëåäîâàòåëüíî, èç öåíîïîëó÷àòåëÿ ôèðìà ïðåâðàùàåòñÿ â ôîð-
ìèðîâàòåëÿ öåí (pricemaker). Â çàâèñèìîñòè îò ñòîÿùèõ ïåðåä ôèð-
ìîé öåëåé ìåíåäæåð âîëåí îïðåäåëÿòü òó èëè èíóþ öåíîâóþ ïîëè-
òèêó è ñîîòâåòñòâóþùóþ åé ìåòîäèêó öåíîîáðàçîâàíèÿ. Ê ýòèì
âîïðîñàì ìû åùå íå ðàç âåðíåìñÿ â äàëüíåéøåì.

274
 ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
ÔÈËÎÑÎÔÈß ÌÀÊÑÈÌÈÇÀÖÈÈ ÏÐÈÁÛËÈ
7.2. (ÏÐÈÌÅÍÅÍÈÅ ÏÐÀÂÈËÀ MR = MC)
Óíèâåðñàëüíûé Àíàëèç îáùèõ ÷åðò ðûíêîâ íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ëîãè-
õàðàêòåð ÷åñêèì îáðàçîì ïîäâîäèò ê âàæíîìó âûâîäó: ñïåöèôè÷åñêèå óñëî-
ïðàâèëà MR = MC âèÿ òîãî èëè èíîãî ðûíêà ìîãóò ðåçêî ðàçëè÷àòüñÿ, íî àëãîðèòì ìàê-
ñèìèçàöèè ïðèáûëè âñåãäà îäèíàêîâ — îïòèìàëüíûé îáúåì âûïóñêà
ïðîäóêöèè óäàåòñÿ íàéòè ñ ïîìîùüþ ñðàâíåíèÿ ïðåäåëüíûõ èçäåð-
æåê ñ ïðåäåëüíûìè äîõîäàìè. Ýòî íå ïðîñòî êîíêðåòíûé ïðèåì, ýòî
îáùàÿ èäåîëîãèÿ âåäåíèÿ áèçíåñà.
 ñàìîì äåëå, ðûíêè ñîâåðøåííîé è íåñîâåðøåííîé êîíêó-
ðåíöèè ñîâñåì íåïîõîæè.  ïåðâîì ñëó÷àå öåíà íèêàê íå ñâÿçàíà
ñ îáúåìîì âûïóñêà, âî âòîðîì ïàäàåò ïî ìåðå åãî ðîñòà, ðåçêî
ðàçíÿòñÿ è îñíîâíûå ïàðàìåòðû äåÿòåëüíîñòè ôèðìû (êðèâûå
ñïðîñà, ïðåäåëüíîãî äîõîäà è äð.). Íî ôóíäàìåíòàëüíûå ÷åðòû
ïîâåäåíèÿ ôèðìû â îáîèõ ñëó÷àÿõ ñâÿçàíû ñ ïðèìåíåíèåì ïðà-
âèëà MR = MC. Ïî ñóùåñòâó ôèðìà äåéñòâóåò â îáîèõ ñëó÷àÿõ
îäèíàêîâî: îíà èùåò òî÷êó ïåðåñå÷åíèÿ îáåèõ êðèâûõ è, îðèåí-
òèðóÿñü íà íåå, èçáèðàåò óðîâåíü ïðîèçâîäñòâà è öåí. À îò êîíê-
ðåòíîãî òèïà ðûíêà çàâèñèò ëèøü òî, ãäå ýòà òî÷êà îêàæåòñÿ. Íå
îäèí ðàç óáåäèìñÿ ìû â óíèâåðñàëüíîñòè ýòîãî ïðèåìà è â äàëü-
íåéøåì, â ÷àñòíîñòè, ñðàâíèâàÿ ñòîëü ðàçíûå ïî óñëîâèÿì äåÿ-
òåëüíîñòè ôèðì ðûíêè, êàê ìîíîïîëèÿ, îëèãîïîëèÿ è ìîíîïîëè-
ñòè÷åñêàÿ êîíêóðåíöèÿ.
Îïðåäåëåíèå îïòèìàëüíîãî îáúåìà ïðîèçâîäñòâà — ýòî îñíîâ-
íàÿ ñôåðà èñïîëüçîâàíèÿ ïðàâèëà MR = MC â ýêîíîìè÷åñêîé òåî-
ðèè. Îäíàêî â ïðàêòè÷åñêîé ñôåðå åãî çíà÷åíèå åùå øèðå. Áåç ïðå-
óâåëè÷åíèÿ ìîæíî óòâåðæäàòü, ÷òî, ïðèíèìàÿ ëþáîå êîììåð÷åñêîå
ðåøåíèå, ïðåäïðèíèìàòåëü â òîé èëè èíîé ôîðìå ñðàâíèâàåò ñâÿ-
çàííûå ñ íèì ïðåäåëüíûå èçäåðæêè è äîõîäû1. Áîëåå òîãî, ìåíåäæåðó
êðàéíå âàæíî âûðàáîòàòü èìåííî òàêîé îáðàç ìûøëåíèÿ, èáî òîëüêî
îí íàäåæíî âåäåò ê ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè.
Äåëî â òîì, ÷òî, îáäóìûâàÿ ïëàíû, ìåíåäæåð íåèçáåæíî äîë-
æåí ñîïîñòàâèòü èçäåðæêè, ê êîòîðûì îíè ïðèâåäóò, ñ òåìè äî-
õîäàìè, êîòîðûå îíè ïîðîäÿò. ßñíî, ÷òî ïëàíèðóåìàÿ àêöèÿ èìå-
åò ñìûñë, òîëüêî åñëè ïåðâûå ìåíüøå âòîðûõ (TC < TR). Ýòî, òàê
ñêàçàòü, êà÷åñòâåííàÿ ñòîðîíà ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ (âûáîð: îñóùå-
ñòâèòü — íå îñóùåñòâëÿòü), ïîíÿòíàÿ ëþáîìó áèçíåñìåíó íà èí-
òóèòèâíîì óðîâíå.
Êîëè÷åñòâåííàÿ æå ñòîðîíà äåëà ïðåäóñìàòðèâàåò òî÷íîå îï-
ðåäåëåíèå ìàñøòàáîâ ïðîåêòà (â êàêèõ èìåííî îáúåìàõ ïðîâîäèòü
òî èëè èíîå ìåðîïðèÿòèå). Îäíîé èíòóèöèè èëè çäðàâîãî ñìûñëà
äëÿ îïðåäåëåíèÿ êîëè÷åñòâåííûõ ìàñøòàáîâ ïðîåêòà, êàê ïðàâèëî,

1
Ñåðüåçíóþ ìîäèôèêàöèþ ïðàâèëî MR = MC èñïûòûâàåò ëèøü ïðè
ðåàëèçàöèè äîëãîñðî÷íûõ (â ÷àñòíîñòè, èíâåñòèöèîííûõ) ïðîåêòîâ, êîãäà
ðåøàþùóþ ðîëü íà÷èíàåò èãðàòü ôàêòîð âðåìåíè. Ñîîòâåòñòâóþùèå
âîïðîñû ïîäðîáíî ðàññìîòðåíû íèæå â ñâÿçè ñ îñîáåííîñòÿìè ôàêòî-
ðà «êàïèòàë» è ïðîáëåìîé äèñêîíòèðîâàíèÿ. Íåòðóäíî çàìåòèòü, îäíà-
êî, ÷òî åñëè íå áóêâà ïðàâèëà MR = MC (íàçâàííîå ðàâåíñòâî ïðè ñðàâ-
íåíèè ðàçíîâðåìåííûõ ïîòîêîâ äåíåã íàðóøàåòñÿ), òî åãî äóõ äåéñòâóåò
äàæå â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå.

275
 óæå íåäîñòàòî÷íî1. Ïðèíöèïèàëüíîå çíà÷åíèå çäåñü ïðèîáðåòàåò
èçìåðåíèå äîïîëíèòåëüíûõ (ò.å. ïðåäåëüíûõ) èçäåðæåê è ñîîòâåò-
ñòâåííî äîïîëíèòåëüíûõ äîõîäîâ, ñâÿçàííûõ ñ âîâëå÷åíèåì â ïðî-
åêò êàæäîé íîâîé åäèíèöû ðåñóðñîâ èëè ñ ðàñïðîñòðàíåíèåì ïðî-
åêòà íà êàæäóþ íîâóþ ñôåðó áèçíåñà. Ïðè ýòîì ðàñøèðåíèå ïðîåêòà
áóäåò óâåëè÷èâàòü ïðèáûëü ôèðìû äî òåõ ïîð, ïîêà ïðåäåëüíûå èç-
äåðæêè íå ñðàâíÿþòñÿ ñ ïðåäåëüíûìè äîõîäàìè (MR = MC).
Ïðèíöèïû Âñëåäñòâèå ýòèõ ñâîéñòâ ïðàâèëî MR = MC ëåæèò â îñíîâå áîëü-
ïðèìåíåíèÿ øåé ÷àñòè òåõíîëîãèé îïòèìèçàöèè êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè,
ïðàâèëà MR = MC èñïîëüçóåìûõ â ïðàêòèêå ìåíåäæìåíòà, ìàðêåòèíãà, áóõãàëòåðñêîãî
ó÷åòà è äð. Îáû÷íî â ïðèêëàäíûõ äèñöèïëèíàõ íå îáñóæäàåòñÿ ýêî-
íîìè÷åñêèé ñìûñë äàííîãî ïðàâèëà è äàæå íåò ññûëîê íà íåãî, õîòÿ
èñòîðè÷åñêè èìåííî íà åãî áàçå äàííûå ïðàâèëà è áûëè ðàçðàáîòàíû.
Âìåñòî ýòîãî ïðåäëàãàåòñÿ ðÿä êîíêðåòíûõ øàãîâ èëè ïðîöåäóð,
òî÷íîå èñïîëíåíèå êîòîðûõ íà ñàìîì äåëå è ïðèâîäèò ê âûïîëíåíèþ
ïðàâèëà MR = MC.
Äëÿ ïîâñåäíåâíîé êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ôèðìû òàêàÿ
íåÿâíàÿ, íå îáúÿâëÿåìàÿ âñëóõ ôîðìà ñëåäîâàíèÿ ïðàâèëó MR = MC
âïîëíå îïðàâäàííà è äàæå íåîáõîäèìà. Âåäü, êàê ãîâîðèòñÿ, ÷åðò
ñêðûâàåòñÿ â ïîäðîáíîñòÿõ: äëÿ óñïåõà äåëà âàæíî ó÷åñòü âñå òîí-
êîñòè, ïðîâåñòè âñå íåîáõîäèìûå ïðîöåäóðû, à íå ïðîñòî äâèãàòüñÿ
â âåðíîì íàïðàâëåíèè.
Îäíàêî òàêàÿ ïðèçåìëåííîñòü è äåòàëèçèðîâàííîñòü ïðèêëàä-
íûõ òåõíîëîãèé èìååò è îáîðîòíóþ ñòîðîíó — îíè ïðèìåíèìû òîëü-
êî ê òîé ñèòóàöèè, äëÿ êîòîðîé ïðîïèñàíû. À ðåàëüíàÿ æèçíü ïîñòî-
ÿííî âèäîèçìåíÿåòñÿ, ñòàâÿ ïåðåä ìåíåäæåðîì âîïðîñû, êîòîðûå
äî ýòîãî íèêåì è íèêîãäà íå ðåøàëèñü. È ÷òîáû îðèåíòèðîâàòüñÿ
â íîâîé îáñòàíîâêå, âàæíî ïîíÿòü îáùèé äóõ ïðàâèëà MR = MC è âû-
ðàáîòàòü óìåíèå åãî êîððåêòíî ïðèìåíÿòü.
Ñ èçâåñòíîé ñòåïåíüþ óñëîâíîñòè ìîæíî âûäåëèòü ïÿòü îñíîâ-
íûõ ïðèíöèïîâ ïðèìåíåíèÿ ïðàâèëà MR = MC:
1) ïðèíöèï àäåêâàòíîãî ïîäáîðà ïåðåìåííûõ;
2) ïðèíöèï ïîëíîòû ó÷åòà ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê;
3) ïðèíöèï ïîëíîòû ó÷åòà ïðåäåëüíîãî äîõîäà;
4) ïðèíöèï ðàâíûõ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê;
5) ïðèíöèï ðàâíûõ ïðåäåëüíûõ äîõîäîâ.
Ïðèíöèï Âàæíàÿ îñîáåííîñòü ïðàâèëà MR = MC ñîñòîèò â òîì, ÷òî îíî
àäåêâàòíîãî ïîçâîëÿåò îïòèìèçèðîâàòü ïîñëåäñòâèÿ ñàìûõ ðàçíîîáðàçíûõ áèç-
ïîäáîðà íåñ-ðåøåíèé.  ñàìîì äåëå, â ÷åì áû íè ñîñòîÿëî ïëàíèðóåìîå äåé-
ïåðåìåííûõ ñòâèå, âñåãäà ïîëåçíî ñîïîñòàâèòü ïîðîæäàåìûå èì ïðåäåëüíûå
èçäåðæêè è äîõîäû. Ñ îäíèì âàðèàíòîì òàêîãî àíàëèçà ìû óæå èìåëè
äåëî: êîãäà ôèðìà îïðåäåëÿåò îïòèìàëüíûé îáúåì âûïóñêà, îíà îò-
ñëåæèâàåò ðåàêöèþ ïðåäåëüíûõ äîõîäîâ è èçäåðæåê íà èçãîòîâëå-
íèå äîïîëíèòåëüíîé åäèíèöû ïðîäóêöèè. Äðóãîé âàðèàíò åùå ïðåä-

1
Áîëåå òîãî, èíòóèòèâíûé ïîäõîä ÷àñòî äàæå äåçîðèåíòèðóåò. Ïðè-
âåäåì ïðîñòåéøèé ïðèìåð: èñõîäÿ èç çäðàâîãî ñìûñëà õî÷åòñÿ ðàñøè-
ðÿòü äåëî äî òåõ ïîð, ïîêà êàæäàÿ íîâàÿ ñäåëêà äàåò ïðèáûëü, à íå äîõî-
äèòü äî ñàìîãî ïðåäåëà áåçóáûòî÷íîñòè (ò.å. äåéñòâîâàòü íå ïî ïðàâèëó
MR = MC, à ïî ïðàâèëó MR > MC). Íà ñàìîì äåëå â îòíîøåíèè âñåé
ìàññû âûïóùåííîé ïðîäóêöèè (à íå ïîñëåäíåé åå åäèíèöû) òàêàÿ òàêòè-
êà âåäåò ê íåäîïîëó÷åíèþ ïðèáûëè.

276
 ñòîèò ïîäðîáíî ðàññìîòðåòü â ãëàâå î ôàêòîðå ïðîèçâîäñòâà «òðóä»:
êîãäà ôèðìà ñòðåìèòñÿ óñòàíîâèòü îïòèìàëüíóþ ÷èñëåííîñòü ñâîåãî
ïåðñîíàëà, èçó÷åíèþ ïîäâåðãàåòñÿ ðåàêöèÿ ïðåäåëüíûõ äîõîäîâ
è èçäåðæåê íà íàåì åùå îäíîãî ðàáîòíèêà. Íî ñóùåñòâóåò ìíîæå-
ñòâî äðóãèõ ïàðàìåòðîâ, êîòîðûå ôèðìà ìîæåò ìåíÿòü. È íàõîæäå-
íèå îïòèìóìà âñÿêèé ðàç âîçìîæíî ñ ïîìîùüþ ïðàâèëà MR = MC.
Àëãîðèòì ðàññóæäåíèé âñåãäà îäèíàêîâ. Ýòî ñðàâíåíèå òîãî,
÷òî ïðèíåñåò, ñ òåì, âî ÷òî îáîéäåòñÿ ââåäåíèå «äîïîëíèòåëüíîé
åäèíèöû». À âîò ñàìè ýòè «åäèíèöû» â çàâèñèìîñòè îò ñèòóàöèè
ìîãóò îêàçûâàòüñÿ î÷åíü ðàçíûìè. Òàê, ðåøàÿ, êàêóþ òåððèòîðèþ
íàèáîëåå âûãîäíî îáñëóæèâàòü, îïòîâàÿ ôèðìà äîëæíà îòñ÷èòûâàòü
êèëîìåòðû, êîòîðûå áóäóò ïîêðûâàòü åå ãðóçîâèêè, ðàçâîçÿ ïðîäóê-
öèþ ñî ñêëàäîâ. À íà÷èíàÿ ðåêëàìíóþ êàìïàíèþ ïî òåëåâèäåíèþ,
ôèðìà äîëæíà îïòèìèçèðîâàòü ñîâñåì èíîé ïîêàçàòåëü — ÷àñòîòó
ïîâòîðà ðåêëàìíûõ ðîëèêîâ.
Ýòà ìíîãîëèêîñòü ïðàâèëà MR = MC â òåîðèè ìèêðîýêîíîìèêè
äëÿ ìåíåäæåðîâ îáû÷íî íàçûâàåòñÿ ïðèíöèïîì àäåêâàòíîñòè ïîä-
áîðà ïåðåìåííûõ, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðûì äèíàìèêà ïðåäåëüíûõ
èçäåðæåê è äîõîäîâ äîëæíà îòñëåæèâàòüñÿ â çàâèñèìîñòè îò èçìå-
íåíèÿ ïåðåìåííîé, ÿâëÿþùåéñÿ âàæíåéøåé äëÿ ðàçâèòèÿ äàííîé
ñèòóàöèè (àäåêâàòíîé åé).
Òåîðèÿ ðàçìåùåíèÿ Îäíèì èç âàæíåéøèõ íàïðàâëåíèé ïðèìåíåíèÿ ïðàâèëà MR =
= MC ÿâëÿåòñÿ òàê íàçûâàåìàÿ òåîðèÿ ðàçìåùåíèÿ (location theory),
îïèñûâàþùàÿ ãåîãðàôè÷åñêèå àñïåêòû êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè.
Äåëî â òîì, ÷òî áîëüøèíñòâî âèäîâ áèçíåñà ñèëüíî çàâèñèò îò âçàèì-
íîé óäàëåííîñòè ïðîèçâîäèòåëÿ è ïîòðåáèòåëÿ.
Ðàññòîÿíèå ñòîèò äåíåã. Åñëè ôèðìà ñîáèðàåòñÿ îáñëóæèâàòü
íå òîëüêî êëèåíòîâ èç áëèçëåæàùåé ìåñòíîñòè, íî è óäàëåííûõ
ïîòðåáèòåëåé, åé íåèçáåæíî ïðèäåòñÿ íåñòè äîïîëíèòåëüíûå ðàñ-
õîäû ïî òðàíñïîðòèðîâêå (ñòîèìîñòü ñàìîãî ïåðåâîçà, ïîãðóçîê
è ðàçãðóçîê, ñêëàäèðîâàíèÿ, ñòðàõîâêè è äðóãèõ ïîäîáíûõ èçäåð-
æåê). Âìåñòå ñ òåì îñâîåíèå íîâûõ ìåñò íàâåðíÿêà ïîçâîëèò ðàñ-
øèðèòü îáúåì ïðîäàæ, à çíà÷èò, è äîõîäîâ ôèðìû. Ñëåäîâàòåëü-
íî, åé íåîáõîäèìî âûáðàòü îïòèìàëüíûé ðàçìåð îáñëóæèâàåìîé
òåððèòîðèè. Ðàññìîòðèì îñíîâíûå âîçíèêàþùèå â ñâÿçè ñ ýòèì
ïðîáëåìû.
Íà ðèñóíêå 7.5 èçîáðàæåíà çàâèñèìîñòü ñòîèìîñòíûõ ïîêàçà-
òåëåé îò ðàññòîÿíèÿ (èìåííî îíî ÿâëÿåòñÿ àäåêâàòíîé ïåðåìåííîé
â äàííîì ñëó÷àå), îòäåëÿþùåãî ïðîèçâîäèòåëÿ îò ðûíêà ñáûòà åãî
ïðîäóêöèè. Êðèâàÿ MCtr îòðàæàåò ïðåäåëüíûå èçäåðæêè òðàíñïîðòè-
ðîâêè åäèíèöû ïðîäóêöèè íà íåêîòîðîå ðàññòîÿíèå, ñêàæåì, íà êàæ-
äûé äîïîëíèòåëüíûé êèëîìåòð ïóòè. Ïî ïîíÿòíûì ïðè÷èíàì ýòà
ëèíèÿ âûãëÿäèò êàê ïðÿìàÿ, ïîäíèìàþùàÿñÿ ââåðõ îò íóëåâîé òî÷-
êè: ïðè ïðîäàæå òîâàðà ïðÿìî â òî÷êå ïðîèçâîäñòâà òðàíñïîðòíûå
ðàñõîäû îòñóòñòâóþò, â äàëüíåéøåì îíè ðàñòóò ïðîïîðöèîíàëüíî
ðàññòîÿíèþ.
Åñòåñòâåííî, ÷òî êðîìå ðàñõîäîâ íà òðàíñïîðòèðîâêó ñóùåñòâó-
þò è îáû÷íûå ðàñõîäû íà ïðîèçâîäñòâî. Îò ðàññòîÿíèÿ îíè íèêàê
íå çàâèñÿò. Âåäü èçãîòîâëåíèå åäèíèöû ïðîäóêöèè îáîéäåòñÿ â îäíó
è òó æå ñóììó âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, êàêîâà áóäåò äàëüíåéøàÿ
ñóäüáà ïðîäóêöèè: ïðîäàäóò åå â Ìîñêâå èëè Õàáàðîâñêå. Ïîýòîìó
íà íàøåì ãðàôèêå ïðåäåëüíûå èçäåðæêè íà ïðîèçâîäñòâî (MCprod)

277
 Ðèñ. 7.5.
Îïòèìèçàöèÿ
ãåîãðàôè÷åñêîé
ñôåðû
äåÿòåëüíîñòè ôèðìû

áóäóò âûãëÿäåòü êàê ãîðèçîíòàëüíàÿ êðèâàÿ, èëè êîíñòàíòà (ïðè ëþ-

áîì óäàëåíèè ìåñòà ïðîäàæè îò òî÷êè âûïóñêà îíè îäèíàêîâû).
Íåòðóäíî ïîíÿòü, ÷òî îáùèå ïðåäåëüíûå èçäåðæêè ôèðìû ñòà-
íóò ñóììîé äâóõ îïèñàííûõ ðàçíîâèäíîñòåé ðàñõîäîâ. Â ñàìîì äåëå,
äîïîëíèòåëüíûå (ïðåäåëüíûå) èçäåðæêè ïî ïðîäàæå êàæäîé äîïîë-
íèòåëüíîé ïà÷êè ïåëüìåíåé «Íîâãîðîäñêîå ïîäâîðüå» â Ìîñêâå
ñëîæàòñÿ èç ïðîèçâîäñòâåííûõ èçäåðæåê, ïîíåñåííûõ ïðîèçâîäè-
òåëåì â Âåëèêîì Íîâãîðîäå, è ñòîèìîñòè åå òðàíñïîðòèðîâêè â ñòî-
ëèöó. Ïîýòîìó, ÷òîáû ïîëó÷èòü îáùóþ êðèâóþ ïðåäåëüíûõ èçäåð-
æåê, íóæíî ïðîñóììèðîâàòü òðàíñïîðòíûå è ïðîèçâîäñòâåííûå
ïðåäåëüíûå èçäåðæêè:
MCtotal = MCtr + MCprod = MCtr + Const.
Òåïåðü äîñòàòî÷íî íàéòè òî÷êó ïåðåñå÷åíèÿ êðèâûõ ïðåäåëü-
íûõ èçäåðæåê è ïðåäåëüíîãî äîõîäà, ÷òîáû îïðåäåëèòü ìàêñèìàëü-
íîå ðàññòîÿíèå, íà êîòîðîå âûãîäíî ïåðåâîçèòü ïðîäóêöèþ. Íà ðè-
ñóíêå 7.5 îíî îáîçíà÷åíî êàê D0. Ïîíÿòíî, ÷òî ÷åì äîðîæå áóäåò
îáõîäèòüñÿ òðàíñïîðòèðîâêà íåêîåãî òîâàðà íà 1 êì, òåì êðó÷å ââåðõ
ïîéäåò êðèâàÿ MCtotal è ñîîòâåòñòâåííî òåì ìåíüøå îêàæåòñÿ îïòè-
ìàëüíîå ðàññòîÿíèå âåäåíèÿ áèçíåñà D0.
Òåîðèÿ ðàçìåùåíèÿ Ñäåëàííûé âûâîä èìååò âàæíûå ïîñëåäñòâèÿ: ôèðìû, ïðîèçâî-
è òèïû ðûíêîâ äÿùèå òîâàðû ñî çíà÷èòåëüíîé òðàíñïîðòíîé ñîñòàâëÿþùåé â îáùåé
ñóììå èçäåðæåê, òÿãîòåþò ê ïðåâðàùåíèþ â ëîêàëüíûõ ìîíîïîëè-
ñòîâ èëè îëèãîïîëèñòîâ. Íàïðèìåð, äåøåâûé â ïðîèçâîäñòâå êèðïè÷
îäíîâðåìåííî ÿâëÿåòñÿ òÿæåëûì è çàíèìàþùèì ìíîãî ìåñòà ãðó-
çîì, à ïîòîìó äîðîã â ïåðåâîçêå. Íåóäèâèòåëüíî, ÷òî ðûíîê êèðïè÷à
âñåãäà ñíàáæàåòñÿ èñêëþ÷èòåëüíî ïðîäóêöèåé íåìíîãèõ áëèçëåæà-
ùèõ êèðïè÷íûõ çàâîäîâ. È õîòÿ íåáîëüøîå (÷àñòî êóñòàðíîå) êèð-
ïè÷íîå ïðîèçâîäñòâî ñ íåñêîëüêèìè äåñÿòêàìè çàíÿòûõ ìàëî ñîîò-
âåòñòâóåò îáûäåííûì ïðåäñòàâëåíèÿì î ìîíîïîëèè, òàêèå çàâîäû
÷àñòî áûâàþò ñïîñîáíû îñóùåñòâëÿòü ìîíîïîëèñòè÷åñêèé äèêòàò:
çàâûøàòü öåíû, íàâÿçûâàòü ñâîè óñëîâèÿ ïîòðåáèòåëÿì è ò.ï.

278
 Íàïðîòèâ, òîâàðû ñ íåáîëüøîé äîëåé òðàíñïîðòíûõ èçäåðæåê
ëåãêî ðàñïðîñòðàíÿþòñÿ ïî âñåìó ìèðó âíå çàâèñèìîñòè îò ìåñòà
ïðîèçâîäñòâà. Òàê, óïàêîâêà ëåêàðñòâåííîãî ïðåïàðàòà, ñòîÿùàÿ
äåñÿòêè, à òî è ñîòíè äîëëàðîâ, çàíèìàåò ìàëî ìåñòà è âåñèò ñ÷è-
òàííûå ãðàììû. Åå ïåðåâîçêà íà ñêîëü óãîäíî áîëüøîå ðàññòîÿíèå
îáõîäèòñÿ ñîâñåì äåøåâî. Èìåííî ïîýòîìó â ëþáîé àïòåêå íà ïðè-
ëàâêå ñîñåäñòâóþò ïðåïàðàòû, ïðîèçâåäåííûå â ðàçíûõ óãîëêàõ ìèðà.
Íè î êàêîì ëîêàëüíîì ìîíîïîëèçìå çäåñü íå ìîæåò èäòè ðå÷ü. Íà-
ïðîòèâ, êîíêóðåíöèÿ äàæå âåñüìà óäàëåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé ÿâëÿ-
åòñÿ îáû÷íûì äåëîì.
Íåðåäêè è ñèòóàöèè, êîãäà îäèí è òîò æå ïðîèçâîäèòåëü äëÿ
÷àñòè ñâîèõ òîâàðîâ âûñòóïàåò êàê ëîêàëüíûé ìîíîïîëèñò, à â îò-
íîøåíèè äðóãîé ÷àñòè âîâëå÷åí â êîíêóðåíöèþ ñ äàëåêèìè ôèðìà-
ìè. Òàê, öåëëþëîçíî-áóìàæíûé êîìáèíàò:
■ ïðè ïðîèçâîäñòâå ãîôðèðîâàííîãî êàðòîíà ìîæåò áûòü åäèí-
ñòâåííûì ïîñòàâùèêîì äëÿ ñâîåãî ðåãèîíà (âîçèòü íà áîëüøèå ðàñ-
ñòîÿíèÿ ýòîò çàíèìàþùèé ìíîãî ìåñòà ìàòåðèàë êðàéíå íåâûãîäíî,
âåäü îí íà 80% ñîñòîèò èç âîçäóõà);
■ ïðè ïðîèçâîäñòâå ãëàäêîãî êàðòîíà ìîæåò íàõîäèòüñÿ â êîí-
êóðåíöèè ñ îòå÷åñòâåííûìè ïðîèçâîäèòåëÿìè (ïåðåâîçèòü ýòîò ìà-
òåðèàë óäîáíî, íî, ïîñêîëüêó îí äåøåâ, òðàíñïîðòíàÿ ñîñòàâëÿþùàÿ
â èçäåðæêàõ ñðàâíèòåëüíî âåëèêà);
■ ïðè ïðîèçâîäñòâå ìåëîâàííîãî êàðòîíà ìîæåò áûòü âûíóæ-
äåííûì êîíêóðèðîâàòü ñ âåäóùèìè èíîñòðàííûìè èçãîòîâèòåëÿìè
óïàêîâî÷íûõ ìàòåðèàëîâ (ýòîò ìàòåðèàë äîðîã, à ïîòîìó åãî ýêîíî-
ìè÷åñêè öåëåñîîáðàçíî ïåðåâîçèòü íà áîëüøèå ðàññòîÿíèÿ).
ßñíî, ÷òî ñòðóêòóðà âñåõ òðåõ ðûíêîâ áóäåò ðàçëè÷íîé. Ïåð-
âûé ÿâíî òÿãîòååò ê ëîêàëüíîé ìîíîïîëèè. Çäåñü âîçìîæíû çàâû-
øåíèÿ öåí è ïðî÷èå ìîíîïîëèñòè÷åñêèå ïðèåìû. Âòîðîé áóäåò
èìåòü ðÿä ÷åðò ÷èñòîé êîíêóðåíöèè (òîâàð îäíîðîäåí, ïðîäàâöîâ
ìíîãî è ó êàæäîãî ñâîé óðîâåíü èçäåðæåê). Òðåòèé æå ñêîðåå òÿ-
ãîòååò ê ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè. Ïðè áîëüøîì ÷èñëå ïðî-
èçâîäèòåëåé îñíîâíóþ ðîëü çäåñü èãðàþò ñïåöèôè÷åñêèå ñâîéñòâà
èõ òîâàðîâ: ñòåïåíü áåëèçíû, òîëùèíà ëèñòà, ïðî÷íîñòü è ò.ä. ßñíî,
÷òî íà êàæäîì èç ðûíêîâ ïðåäïðèÿòèå äîëæíî ïðîâîäèòü ðàçíóþ
ïîëèòèêó.
Èíòåðåñåí è ôåíîìåí êðóïíûõ ãîðîäîâ. Ïðåäñòàâëÿÿ ðèñ. 7.5,
ìû èñõîäèëè èç òîãî, ÷òî ðûíî÷íàÿ öåíà íà ïðîäóêò îäèíàêîâà íà
ëþáîì óäàëåíèè îò ïðîèçâîäèòåëÿ. Èìåííî ïîýòîìó äàæå â óñëîâèÿõ
íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè êðèâàÿ ïðåäåëüíîãî äîõîäà MR áûëà
ïîêàçàíà ëèíèåé, ñîâïàäàþùåé ñ ãîðèçîíòàëüíîé ïðÿìîé öåíû Ð.
Íî â ìåãàïîëèñàõ îáû÷íî óñòàíàâëèâàåòñÿ áîëåå âûñîêèé óðîâåíü
öåí. Ïîýòîìó ïðè ïåðåâîçêå ïðîäóêöèè íà âñå áîëüøåå ðàññòîÿíèå
êðèâàÿ ïðåäåëüíîãî äîõîäà áûâàåò íåïîõîæà íà ïðÿìóþ, à íàïðî-
òèâ, íàïîìèíàåò êàðäèîãðàììó ñ ðåçêèìè ïèêàìè íà ðàññòîÿíèÿõ,
ñîîòâåòñòâóþùèõ ìåñòàì ðàñïîëîæåíèÿ êðóïíûõ ãîðîäîâ. Â ïðàâîì
âåðõíåì óãëó ðèñ. 7.5 óñëîâíî ïîêàçàí îäèí èç «îñòðîâêîâ âûñîêèõ
öåí» Ð1. Õîðîøî âèäíî, ÷òî òî÷êà D1 òàê æå, êàê è D0, óäîâëåòâîðÿåò
ïðàâèëó MR = MC.
Íàëè÷èå äâóõ èëè áîëüøåãî ÷èñëà òåððèòîðèàëüíûõ îïòèìóìîâ
â äåÿòåëüíîñòè ôèðìû — âïîëíå ðåàëèñòè÷íàÿ ñèòóàöèÿ. Ôèðìå
íåðåäêî âûãîäíî îáñëóæèâàòü òîëüêî ñâîþ îáëàñòü… è âåçòè ñâîè

279
 òîâàðû çà òûñÿ÷è âåðñò â Ìîñêâó, ïîñêîëüêó ñóùåñòâóþùèé òàì âû-
ñîêèé óðîâåíü öåí áîëåå ÷åì ïîêðûâàåò ðîñò òðàíñïîðòíûõ ðàñõî-
äîâ. Ïðè ýòîì âïîëíå âîçìîæíî, ÷òî îñâàèâàòü ìíîãèå ðûíêè, ðàñ-
ïîëîæåííûå ìåæäó ðîäíûì ãîðîäîì è Ìîñêâîé, îêàæåòñÿ íåâûãîäíî
(ñòîëè÷íûõ çàâûøåííûõ öåí íà íèõ íåò, à òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû
âåëèêè).
Ïðîáëåìà Îáðàòèìñÿ òåïåðü ê, êàçàëîñü áû, ñîâåðøåííî èíîé ïðîáëåìå —
îïòèìàëüíîé ïîäáîðó îïòèìàëüíîãî óðîâíÿ ðåêëàìíîé àêòèâíîñòè. Â ïëàíå
èíòåíñèâíîñòè ôèíàíñîâûõ ðåçóëüòàòîâ ïåðåä ðåêëàìíîé êàìïàíèåé îáû÷íî ñòà-
ðåêëàìû âèòñÿ ëèáî (1) öåëü óâåëè÷åíèÿ îáúåìîâ ïðîäàæ òîâàðà áåç ñíèæå-
íèÿ öåí íà íåãî, ëèáî (2) öåëü ïîâûøåíèÿ öåí áåç ñíèæåíèÿ îáú-
åìîâ ïðîäàæè ïðîäóêöèè, ëèáî (3) êîìáèíàöèÿ ïåðâûõ äâóõ öåëåé.
Äëÿ ïðîñòîòû ðàññìîòðèì òîëüêî ïåðâûé èç ýòèõ âàðèàíòîâ.
Íà ðèñóíêå 7.6 ïîêàçàíî èçìåíåíèå ïðåäåëüíûõ äîõîäîâ è èç-
äåðæåê ôèðìû â çàâèñèìîñòè îò ÷àñòîòû ïîâòîðà ðåêëàìíîãî ðîëè-
êà íà òåëåâèäåíèè. Êðèâàÿ ïðåäåëüíûõ äîõîäîâ MR â ýòèõ êîîðäè-
íàòàõ (åùå ðàç îáðàòèì âíèìàíèå íà âûáîð àäåêâàòíîé ïåðåìåí-
íîé — íà ýòîò ðàç òàêóþ ðîëü èãðàåò ñòåïåíü èíòåíñèâíîñòè ðåêëàìû)
ñíà÷àëà ðàñòåò ñ óñèëåíèåì ðåêëàìíîé àêòèâíîñòè, òàê êàê ðåêëàì-
íûå ðîëèêè íà÷èíàþò äåéñòâîâàòü íà ÷åëîâåêà, ëèøü êîãäà ÷àñòîòà
èõ ïîâòîðåíèÿ ñòàíîâèòñÿ çíà÷èòåëüíîé (ñëàáàÿ ðåêëàìíàÿ àêòèâ-
íîñòü ïðîñòî îñòàåòñÿ íåçàìå÷åííîé). Ñîîòâåòñòâåííî äî îïðå-
äåëåííîãî ìîìåíòà óñèëåíèå ðåêëàìû ïîðîæäàåò âñå áîëüøå äîïîë-
íèòåëüíûõ ïðîäàæ. À çàòåì êðèâàÿ ïàäàåò, ïîñêîëüêó ñëèøêîì íà-
çîéëèâàÿ ðåêëàìà ïðèâëåêàåò âñå ìåíüøå äîïîëíèòåëüíûõ
ïîêóïàòåëåé.

Ðèñ. 7.6.
Îïòèìèçàöèÿ
ðåêëàìíîé
äåÿòåëüíîñòè
ôèðìû

280
 Ïðåäåëüíûå èçäåðæêè íà ðåêëàìó MCad ïî ïîíÿòíûì ïðè÷èíàì
ðàñòóò ïðîïîðöèîíàëüíî óâåëè÷åíèþ åå èíòåíñèâíîñòè. Ãðàôèê æå
ïðîèçâîäñòâåííûõ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê MCprod èìååò ïðèâû÷íóþ
íàì J-îáðàçíóþ ôîðìó1. Îáå ðàçíîâèäíîñòè ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê
ñêëàäûâàþòñÿ â îáùèå ïðåäåëüíûå èçäåðæêè:
MCtotal = MCad + MCprod.
Ïåðåñå÷åíèå êðèâûõ MCtotal è MR äàåò èñêîìóþ îïòèìàëüíóþ
èíòåíñèâíîñòü ðåêëàìû (íà ãðàôèêå — À0). Õîðîøî ïîíÿòåí è ýêî-
íîìè÷åñêèé ñìûñë îïèñàííîãî ìåòîäà óñòàíîâëåíèÿ îïòèìóìà ðåê-
ëàìû. Òåëåâèçèîííûé ðîëèê âûãîäíî ïðîêàòûâàòü âñå ÷àùå è ÷àùå
äî òåõ ïîð, ïîêà âûçâàííûé åãî äîïîëíèòåëüíûì ïîÿâëåíèåì íà ýê-
ðàíå ïðèðîñò ñóììû âûðó÷êè îò ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè íå íà÷íåò
ïîëíîñòüþ «ñúåäàòüñÿ» ïðèðîñòîì èçäåðæåê íà ïðîèçâîäñòâî è ðåê-
ëàìó òîâàðà.
Ïðèíöèï ïîëíîòû Â õîäå ðàññìîòðåíèÿ òðàíñïîðòíûõ è ðåêëàìíûõ ïðîáëåì ìû
ó÷åòà ïðåäåëüíûõ ôàêòè÷åñêè çàòðîíóëè åùå îäèí ïðèíöèï êîððåêòíîãî ïðèìåíåíèÿ
èçäåðæåê ïðàâèëà MR = MC, à èìåííî ïðèíöèï ïîëíîòû ó÷åòà ïðåäåëüíûõ
èçäåðæåê. Îí ñîñòîèò â íåîáõîäèìîñòè ó÷åòà âñåãî êîìïëåêñà èç-
äåðæåê, áåç êîòîðûõ ïîëó÷åíèå äîõîäà áûëî áû íåâîçìîæíûì.
 ÷åì âûðàæàåòñÿ äîïîëíèòåëüíûé äîõîä îò ïðîâåäåíèÿ ðåê-
ëàìíîé êàìïàíèè? Â òîì, ÷òî ïðîäàþòñÿ äîïîëíèòåëüíûå åäèíèöû
ïðîäóêöèè, êîòîðûå áåç ðåêëàìû íå íàøëè áû ñáûòà. Òî åñòü ïðå-
äåëüíûé äîõîä â äàííîì ñëó÷àå — ýòî öåíà ïðîäàííîãî áëàãîäàðÿ
ðåêëàìå òîâàðà2. Çíà÷èò, è äîïîëíèòåëüíûå èçäåðæêè, ñâÿçàííûå
ñ äàííûì òîâàðîì, äîëæíû áûòü ó÷òåíû â ïîëíîì îáúåìå: è èçäåðæ-
êè íà åãî ïðîèçâîäñòâî, è èçäåðæêè, ïîøåäøèå íà åãî ðåêëàìó.
Íàïðîòèâ, íåâåðíî áûëî áû ñðàâíèâàòü äîõîä îò ïðîäàæè äî-
ïîëíèòåëüíîé ïðîäóêöèè â ðåçóëüòàòå ðåêëàìíîé êàìïàíèè ñ èçäåðæ-
êàìè òîëüêî íà ðåêëàìó. Íà ðèñóíêå 7.6 ïîìå÷åíà òî÷êà N, ëåæàùàÿ
íà ïåðåñå÷åíèè êðèâîé ïðåäåëüíîãî äîõîäà MR è êðèâîé ïðåäåëü-
íûõ èçäåðæåê íà ðåêëàìó MCad. Õîðîøî âèäíî, ÷òî âûáîð èíòåíñèâ-
íîñòè ðåêëàìû íà ñîîòâåòñòâóþùåì åé óðîâíå:
1) íå ìàêñèìèçèðóåò ïðèáûëü, òàê êàê ïðåäåëüíûé äîõîä MR
ïðè òàêîé èíòåíñèâíîñòè ðåêëàìû ñóùåñòâåííî ìåíüøå îáùèõ ïðå-
äåëüíûõ èçäåðæåê MCtotal (ñóììàðíûå ïîòåðè ïðèáûëè ïî ñðàâíå-
íèþ ñ îïòèìóìîì ñîñòàâÿò âåëè÷èíó, ðàâíóþ òðåóãîëüíèêó ÎNM);
2) çàâûøàåò èíòåíñèâíîñòü ðåêëàìû ïî ñðàâíåíèþ ñ íàèáîëåå
âûãîäíîé (ÀN > À0).
Ìíîãîêîìïîíåíòíûé Íà ïåðâûé âçãëÿä ìîæåò ïîêàçàòüñÿ, ÷òî ïðèíöèï ïîëíîòû ó÷åòà
õàðàêòåð èçäåðæåê ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê íàñòîëüêî î÷åâèäåí, ÷òî íå çàñëóæèâàåò îñî-
áîãî îáñóæäåíèÿ. Îäíàêî ýòî íå òàê. Â ðåàëüíîì áèçíåñå èçäåðæêè
íîñÿò ìíîãîêîìïîíåíòíûé õàðàêòåð. Íàïðèìåð, ôèðìà ìîæåò ðàáî-
òàòü íà íåñêîëüêèõ ðûíêàõ è îäíîâðåìåííî âåñòè ðåêëàìíóþ äåÿ-

1
 ãëàâå îá èçäåðæêàõ áûëî îáúÿñíåíî, ïî÷åìó ñ ðîñòîì ïðîèç-
âîäñòâà ïðåäåëüíûå èçäåðæêè ñíà÷àëà ïàäàþò, à ïîòîì ðàñòóò. Íî ïî
ìåðå óâåëè÷åíèÿ èíòåíñèâíîñòè ðåêëàìû òàêæå áóäåò ïðîèñõîäèòü ðîñò
ïðîèçâîäñòâà. Ñëåäîâàòåëüíî, è êðèâàÿ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê ïðèìåò
ïðèâû÷íóþ ôîðìó.
2
Íàïîìíèì, ìû ðàññìàòðèâàåì ñëó÷àé, êîãäà ðåêëàìà èñïîëüçóåòñÿ
äëÿ ðîñòà ïðîäàæ áåç ñíèæåíèÿ öåí.

281
 òåëüíîñòü. Òîãäà îáùèå ïðåäåëüíûå èçäåðæêè áóäóò ñêëàäûâàòüñÿ íå
èç äâóõ êîìïîíåíòîâ (êàê â ðàññìîòðåííûõ íàìè ñëó÷àÿõ), à èç òðåõ:
MCtotal = MCtr + MCad + MCprod.
Òàêèõ êîìïîíåíòîâ ìîæåò áûòü è çíà÷èòåëüíî áîëüøå. Ïîýòî-
ìó î÷åíü âàæíî ñêðóïóëåçíî ó÷åñòü âñå ðàçíîâèäíîñòè èçäåðæåê,
áåç êîòîðûõ íåëüçÿ ïîëó÷èòü äîïîëíèòåëüíûé äîõîä. Íåäîó÷åò ëþ-
áîãî èç èõ âèäîâ ïðèâåäåò ê óæå îïèñàííûì ïîñëåäñòâèÿì: 1) ïîòå-
ðÿì ïðèáûëè ïî ñðàâíåíèþ ñ ìàêñèìàëüíî âîçìîæíûì óðîâíåì
è 2) ðàñøèðåíèþ ïðîåêòà çà ïðåäåëû îïòèìàëüíûõ ìàñøòàáîâ.
Ñêàæåì, îøèáêà âïîëíå ìîæåò ñîñòîÿòü â òîì, ÷òî, ïëàíèðóÿ
ðàñïðîñòðàíåíèå òåððèòîðèàëüíîé àêòèâíîñòè íà ãîðîä Ê, ôèðìà
ó÷ëà äîïîëíèòåëüíûå òðàíñïîðòíûå è ðåêëàìíûå ðàñõîäû, íî íå ó÷ëà
ðàñõîäû íà ñîçäàíèå òàì öåíòðà ãàðàíòèéíîãî îáñëóæèâàíèÿ èëè
íåâåðíî îöåíèëà ðàñõîäû ñëóæáû áåçîïàñíîñòè â íîâîé ìåñòíîñòè
èëè ñòîèìîñòü ìåæäóãîðîäíûõ òåëåôîííûõ ðàçãîâîðîâ øòàá-êâàð-
òèðû è ôèëèàëà è ò.ä. Òàêîãî ðîäà íåäîîöåíêà ñîïóòñòâóþùèõ ðàñ-
õîäîâ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé âåñüìà ðàñïðîñòðàíåííîå ÿâëåíèå è âñòðå-
÷àåòñÿ äàæå â äåÿòåëüíîñòè èçâåñòíûõ ôèðì.
Ïðèíöèï ïîëíîòû Ñóùåñòâóåò (õîòÿ è ðåæå ïðîÿâëÿåòñÿ) òàêæå ïðîáëåìà ó÷åòà
ó÷åòà ïðåäåëüíîãî ñîïóòñòâóþùèõ äîõîäîâ. Äåëî â òîì, ÷òî â ðÿäå ñëó÷àåâ äîïîëíè-
äîõîäà òåëüíûå äîõîäû ôèðìû ñîñòîÿò íå òîëüêî â âûðó÷êå îò ðåàëèçàöèè
äàííîãî òîâàðà, íî è â ñâÿçàííîì ñ ýòèì óâåëè÷åíèåì ïðîäàæ äðó-
ãèõ òîâàðîâ. Íàïðèìåð, ïðîñ÷èòûâàÿ îïòèìàëüíóþ èíòåíñèâíîñòü
ðåêëàìû, ïðîèçâîäèòåëü ïðèíòåðîâ äîëæåí ïðèíèìàòü â ðàñ÷åò íå
òîëüêî óâåëè÷åíèå âûðó÷êè îò èõ ðåàëèçàöèè, íî è ðîñò ïðîäàæ ðàñ-
õîäóåìûõ ìàòåðèàëîâ äëÿ ïðèíòåðîâ (êàðòðèäæåé è ò.ï.). Çäåñü, êàê
è â ñëó÷àå ñ èçäåðæêàìè, äëÿ îïòèìèçàöèè äåÿòåëüíîñòè ôèðìû âàæ-
íà ïîëíîòà ó÷åòà âñåõ ñëàãàåìûõ ïðåäåëüíîãî äîõîäà.  ïðîòèâíîì
ñëó÷àå ìîæåò áûòü ïðèíÿòî íåâåðíîå ðåøåíèå.
Òàê, â ïåðâûå ãîäû ðåôîðì â Ðîññèè äîðîãèå ñóïåðìàðêåòû ïðàê-
òè÷åñêè èçãíàëè ñî ñâîèõ ïîëîê õëåá è ìîëîêî. Ïðè÷èíà òàêîãî ðåøå-
íèÿ ñîñòîÿëà â òîì, ÷òî âûðó÷êà îò èõ ðåàëèçàöèè íå ïîêðûâàëà èçäåð-
æåê. È ôîðìàëüíî ýòî áûëî èìåííî òàê. ×òîáû îêóïèòü îãðîìíûå
èçäåðæêè íà àðåíäó ïîìåùåíèé â ïðåñòèæíûõ ðàéîíàõ, äîðîãîñòîÿ-
ùèé äèçàéí òîðãîâûõ çàëîâ, âûñîêèå çàðïëàòû âûøêîëåííîãî ïåðñî-
íàëà, íóæíî òîðãîâàòü äîñòàòî÷íî äîðîãîé ïðîäóêöèåé. Âðÿä ëè òàêèå
èçäåðæêè óäàñòñÿ îêóïèòü, åñëè çàíèìàòü ïîëêè ïåðëîâêîé èëè äåøå-
âûìè ìàêàðîíàìè. Ãîâîðÿ îá ýòîì ÿâëåíèè íà ÿçûêå ýêîíîìè÷åñêîé
òåîðèè, ìîæíî óòâåðæäàòü, ÷òî â ïðèíöèïå êîïåå÷íûì òîâàðàì íå ìåñòî
â ñóïåðìàðêåòàõ, ïîñêîëüêó äëÿ ýòîé êàòåãîðèè òîâàðîâ MR < MC.
Îäíàêî õëåá, ìîëîêî, êåôèð è íåêîòîðûå äðóãèå äåøåâûå ïðî-
äóêòû òàê ïðî÷íî âîøëè â ïèùåâóþ êóëüòóðó ðîññèÿí, ÷òî ëþäè ïðî-
ñòî íå ïðåäñòàâëÿþò ñåáå, êàê îáõîäèòüñÿ áåç íèõ. Åñëè â äîìå íåò
õëåáà, ÷åëîâåê îáÿçàòåëüíî çàéäåò â òîò ìàãàçèí, ãäå îí åñòü. È, âîç-
ìîæíî, ñäåëàåò èìåííî òàì (à íå â ñóïåðìàðêåòå!) âñå îñòàëüíûå
ïîêóïêè, ÷òîáû íå áåãàòü ïî ðàçíûì ìàãàçèíàì.
 èòîãå, îòêàçûâàÿñü îò ïðîäàæè õëåáà, ñóïåðìàðêåò òåðÿåò íå
òîëüêî ïðåäåëüíûé äîõîä îò åãî ïðîäàæè (èì äåéñòâèòåëüíî ìîæíî
áûëî áû ïðåíåáðå÷ü, ïîñêîëüêó îí íèæå ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê), íî
è ïðåäåëüíûé äîõîä îò ïðîäàæè äðóãèõ ïðîäóêòîâ. À ýòî óæå íåâû-
ãîäíî. Åñëè ïðèíÿòü âî âíèìàíèå âñå äîõîäû, êîòîðûå ïðèâëåêàåò

282
 â ñóïåðìàðêåò îðãàíèçàöèÿ ïðîäàæè õëåáà, òî îíà âïîëíå îïðàâäû-
âàåò ñåáÿ. Íå ñëó÷àéíî ê íàñòîÿùåìó âðåìåíè ðóêîâîäèòåëè ôåøå-
íåáåëüíûõ ïðîäóêòîâûõ ìàãàçèíîâ óñâîèëè ýòî ïðàâèëî è ââåëè â
ñâîé àññîðòèìåíò ïîäîáíûå «îáÿçàòåëüíûå» äåøåâûå òîâàðû.
Ìóëüòèáèçíåñíûå Äâà ñëåäóþùèõ ïðèíöèïà èñïîëüçîâàíèÿ ïðàâèëà MR = MC êà-
ôèðìû ñàþòñÿ ïðåîáëàäàþùåé â ðåàëüíîì áèçíåñå ìóëüòèáèçíåñíîé ôèð-
ìû, ò.å. ïðåäïðèÿòèÿ, âûïóñêàþùåãî íåñêîëüêî ïðîäóêòîâ íà íåñêîëü-
êèõ çàâîäàõ è ïðîäàþùåãî åå íà íåñêîëüêèõ ðûíêàõ.
Äåéñòâèòåëüíî, ñðåäè ðåàëüíûõ ôèðì ïî÷òè íå âñòðå÷àþòñÿ
òàêèå, êîòîðûå ïðîèçâîäÿò òîëüêî îäèí ïðîäóêò (õîòÿ â ó÷åáíèêàõ
èç ñîîáðàæåíèé ïðîñòîòû îáû÷íî ðàññìàòðèâàþòñÿ èìåííî îíè).
Íàïðîòèâ, ïî÷òè êàæäîå ïðåäïðèÿòèå — ýòî ìíîãîïðîäóêòîâàÿ
ôèðìà, ïðåäëàãàþùàÿ íåñêîëüêî âèäîâ òîâàðîâ è óñëóã.
Äàëåå, ñîâðåìåííûå êðóïíûå êîðïîðàöèè îáû÷íî ÿâëÿþòñÿ
ìíîãîçàâîäñêèìè ïðåäïðèÿòèÿìè. Ñêàæåì, ÿïîíñêàÿ àâòîìîáèëüíàÿ
êîìïàíèÿ «Òîéîòà» ïðîèçâîäèò åæåãîäíî âûïóñêàåìûå åþ 3—4 ìëí
àâòîìîáèëåé íå íà îäíîì ãèãàíòñêîì çàâîäå, à íà íåñêîëüêèõ çà-
âîäàõ îïòèìàëüíîãî ðàçìåðà, ðàññ÷èòàííûõ íà èçãîòîâëåíèå 300—
400 òûñ. ìàøèí. Îòìåòèì ïîïóòíî, ÷òî áîëüøàÿ ÷àñòü óñïåøíî äåé-
ñòâóþùèõ ðîññèéñêèõ ôèðì (óïîìÿíåì â êà÷åñòâå ïðèìåðîâ
«Êðàñíûé Îêòÿáðü», «Âèìì-Áèëë-Äàíí», «Áàëòèêó», «Î÷àêîâî») íà-
÷èíàëè ñâîþ äåÿòåëüíîñòü â êà÷åñòâå îäíîçàâîäñêèõ, íî òåïåðü òàê-
æå ïðåâðàòèëèñü â ìíîãîçàâîäñêèå.
Íàêîíåö, ðåàëèçàöèÿ ïðîäóêöèè îáû÷íî âåäåòñÿ íà íåñêîëü-
êèõ ðûíêàõ ñ ðàçëè÷àþùèìèñÿ êðèâûìè ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ. Äðó-
ãèìè ñëîâàìè, ðåàëüíûå ôèðìû îáû÷íî ÿâëÿþòñÿ ìóëüòèðûíî÷íûìè.
Ïðàâèëî MR = MC ïîçâîëÿåò îïòèìèçèðîâàòü ñòðóêòóðó äåÿ-
òåëüíîñòè ïîäîáíûõ ìóëüòèáèçíåñíûõ ôèðì, à èìåííî îïðåäåëÿòü:
■ êàêèå òîâàðû è â êàêèõ ïðîïîðöèÿõ âûãîäíåå âñåãî ïðîèçâî-
äèòü (îïòèìèçàöèÿ àññîðòèìåíòà);
■ íà êàêèõ çàâîäàõ è â êàêèõ ðàçìåðàõ ñëåäóåò îðãàíèçîâàòü èõ
âûïóñê (îïòèìèçàöèÿ ðàçìåùåíèÿ ïðîèçâîäñòâà);
■ è íàêîíåö, êàêèå ðûíêè ñëåäóåò âûáðàòü è êàê ðàñïðåäåëèòü
ìåæäó íèìè ñáûò ïðîäóêöèè (îïòèìèçàöèÿ ðûíêîâ ñáûòà).
Ëþáîé ìåíåäæåð-ïðàêòèê çíàåò, ÷òî îïèñàííûé êðóã âîïðîñîâ
áåç âñÿêèõ ïðåóâåëè÷åíèé èãðàåò öåíòðàëüíóþ ðîëü â ðûíî÷íîì óñ-
ïåõå ôèðìû.  îáùåì âèäå, îäíàêî, ðåøåíèå çàäà÷è îïòèìèçàöèè
äåÿòåëüíîñòè ìóëüòèáèçíåñíîé ôèðìû èñêëþ÷èòåëüíî ñëîæíî. Âåäü
êàæäûé òîâàð, çàâîä èëè ðûíîê â ïðèíöèïå ìîãóò ïîðîæäàòü îñî-
áûå, íå ïîõîæèå íà äðóãèå êðèâûå ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê è äîõîäîâ.
 äàëüíåéøèõ ðàçäåëàõ íàì åùå ïðåäñòîèò ðàññìîòðåòü ðÿä ñâÿçàí-
íûõ ñ ýòèì ïðîáëåì.
Çäåñü óìåñòíî îáñóäèòü äâà ÷àñòíûõ, íî âàæíûõ ñëó÷àÿ, êîãäà
ëèáî ïðåäåëüíûå äîõîäû íå ìåíÿþòñÿ ïðè èçìåíåíèè ñôåð äåÿòåëü-
íîñòè ôèðìû è, ñëåäîâàòåëüíî, îïòèìèçàöèÿ ñâÿçàíà ñ íàèëó÷øåé
ñòðóêòóðîé èçäåðæåê, ëèáî, íàïðîòèâ, íåèçìåííû ïðåäåëüíûå èç-
äåðæêè è îïòèìèçèðîâàòü ñëåäóåò ñòðóêòóðó äîõîäîâ.
Ïðèíöèï ðàâíûõ Ïåðåä âñÿêîé ìíîãîçàâîäñêîé ôèðìîé ñòîèò âàæíàÿ ïðîáëåìà:
ïðåäåëüíûõ êàê îïòèìèçèðîâàòü ðàñïðåäåëåíèå âûïóñêà îäíîãî è òîãî æå òîâàðà
èçäåðæåê ìåæäó ðàçíûìè çàâîäàìè; ñêîëüêî äîëæåí âûïóñêàòü êàæäûé èç íèõ?
Îáðàòèì âíèìàíèå íà âàæíóþ ñòîðîíó ýòîé î÷åíü ðàñïðîñò-
ðàíåííîé ñèòóàöèè: öåíà òîâàðà âñåãäà îäèíàêîâà âíå çàâèñèìîñ-

283
 òè îò òîãî, êàêîé çàâîä ôèðìû åå âûïóñòèë. Òî åñòü êðèâàÿ ïðå-
äåëüíîãî äîõîäà íå çàâèñèò îò ïðîïîðöèè, â êîòîðîé âûïóñê ïðî-
äóêöèè ðàñïðåäåëåí ìåæäó ðàçíûìè çàâîäàìè ôèðìû. Çàäà÷à îï-
òèìèçàöèè, ñëåäîâàòåëüíî, ñîñòîèò â ìèíèìèçàöèè èçäåðæåê. Íà
ðèñóíêå 7.7 êðèâûå ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê äâóõ çàâîäîâ ìíîãîçà-
âîäñêîé ôèðìû äëÿ íàãëÿäíîñòè ïðåäñòàâëåíû êîíêðåòíûìè ÷èñ-
ëîâûìè âåëè÷èíàìè.
 èñõîäíîé ñèòóàöèè çàâîä N¹ 1 ïðîèçâîäèò 500 åä. ïðîäóêöèè
ñ ïðåäåëüíûìè èçäåðæêàìè 5 òûñ. ðóá., à çàâîä N¹ 2 âûïóñêàåò 1000 åä.
ïðîäóêöèè ñ ïðåäåëüíûìè èçäåðæêàìè 15 òûñ. ðóá. Î÷åâèäíî, ÷òî
òàêîå ðàñïðåäåëåíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ ïðîãðàìì íåîïòèìàëüíî.
Âåäü, íå èçìåíÿÿ îáùåãî îáúåìà âûïóñêà â 1500 åä., ëåãêî ñíèçèòü
èçäåðæêè. Åñëè çàâîä N¹ 2 âìåñòî 1000 åä. ïðîèçâåäåò 999, òî èç-
äåðæêè ñíèçÿòñÿ íà 15 òûñ. ðóá. Îäíîâðåìåííî ìîæíî ïîðó÷èòü
çàâîäó N¹ 1 ïðîèçâåñòè 501 åä. Äîïîëíèòåëüíûå èçäåðæêè íà åå âû-
ïóñê ñîñòàâÿò ÷óòü áîëüøå 5 òûñ. ðóá. (äëÿ îïðåäåëåííîñòè, ñêàæåì,
5005 ðóá.). Òî åñòü îò ïðîñòîãî ïåðåðàñïðåäåëåíèÿ ïðîèçâîäñòâà
ôèðìà âûèãðàëà 9995 ðóá. (15 000 – 5005 = 9995).
ßñíî òàêæå, ÷òî ïðîöåññ ïåðåíîñà âûïóñêà ñ çàâîäà N¹ 2 íà
çàâîä N¹ 1 öåëåñîîáðàçíî ïðîäîëæèòü. Âåäü èçäåðæêè íà ïðîèçâîä-
ñòâî çàâîäîì N¹ 2 999-é åäèíèöû ïî-ïðåæíåìó áëèçêè ê 15 000 ðóá.
(äîïóñòèì, 14 997 ðóá.), à âûïóñê 502-é åäèíèöû çàâîäîì N¹ 1 îáîé-
äåòñÿ òîëüêî â 5010 ðóá. Åñòåñòâåííîå ïðåêðàùåíèå ýòîãî ïðîöåññà
íàñòóïèò òîãäà, êîãäà ïðåäåëüíûå èçäåðæêè íà îáîèõ çàâîäàõ ñðàâ-
íÿþòñÿ.
 îáùåé ôîðìå ïðèíöèï ðàâíûõ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê ìîæ-
íî ñôîðìóëèðîâàòü ñëåäóþùèì îáðàçîì: îïòèìàëüíàÿ ñòðóêòóðà
âûïóñêà òîâàðà èëè óñëóãè ìíîãîçàâîäñêîé ôèðìû äîñòèãàåòñÿ,
êîãäà ïðåäåëüíûå èçäåðæêè â ëþáîì ìåñòå ïðîèçâîäñòâà ñòàíî-
âÿòñÿ îäèíàêîâûìè. Ñîîòâåòñòâóþùèé ýòîìó ïðèíöèïó ïðîöåññ
ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè ìíîãîçàâîäñêîé ôèðìû ÿâëÿåòñÿ äâóõøà-
ãîâûì.
Ðèñ. 7.7. Ïåðâûé øàã ñîñòîèò â îïðåäåëåíèè ïåðåñå÷åíèÿ êðèâûõ MR
Ïðèíöèï ðàâíûõ è MC äëÿ âñåé ôèðìû (òî÷êà Î íà ðèñ. 7.7â). Çàäà÷à åå íàõîæäåíèÿ
ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê âïîëíå ðàçðåøèìà. Êðèâàÿ MR çàäàåòñÿ ðûíêîì, òî÷íåå, òåì ñïðî-

284
 ñîì, êîòîðûé ðûíîê ïðåäúÿâëÿåò íà ïðîäóêöèþ ôèðìû. À êðèâóþ
MC, êàê íåòðóäíî ïîíÿòü, ôèðìà ìîæåò îïðåäåëèòü ñ ïîìîùüþ õî-
ðîøî íàì çíàêîìîãî ïðèåìà ãîðèçîíòàëüíîãî ñóììèðîâàíèÿ êðè-
âûõ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê åå çàâîäîâ. Â ñàìîì äåëå, åñëè ïåðâûé
çàâîä ñ ïðåäåëüíûìè èçäåðæêàìè â 5 òûñ. ðóá. âûïóñêàåò 500-þ åäè-
íèöó ïðîäóêöèè, à âòîðîé — 600-þ, ôèðìà â öåëîì (ñ èñïîëüçîâà-
íèåì ìîùíîñòåé îáîèõ çàâîäîâ) ñïîñîáíà âûïóñòèòü 1100-þ åäèíè-
öó, íå ïðåâûøàÿ òîãî æå óðîâíÿ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê
Îïèñàííàÿ ïðîöåäóðà ïîçâîëÿåò âûÿñíèòü âåëè÷èíû MR è MC
è îïòèìàëüíûé îáúåì âûïóñêà ïðîäóêöèè äëÿ âñåé ôèðìû, ñîîòâåò-
ñòâóþùèé òî÷êå èõ ðàâåíñòâà.
Âòîðîé íåîáõîäèìûé øàã ñîñòîèò â ðàñïðåäåëåíèè íàéäåííîãî
îïòèìàëüíîãî îáúåìà âûïóñêà ìåæäó äâóìÿ çàâîäàìè â ñîîòâåòñòâèè
ñ ïðèíöèïîì ðàâíûõ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê. Íà ãðàôèêå ýòî äîñòèã-
íóòî ñ ïîìîùüþ ïîñòðîåíèÿ ãîðèçîíòàëüíîé ïðÿìîé, ïðîâåäåííîé
èç òî÷êè Î äî ïåðåñå÷åíèÿ ñ êðèâûìè ÌÑ1 è ÌÑ2. Îáúåìû âûïóñêà
Q1 è Q2 è áóäóò ïðåäñòàâëÿòü ñîáîé îïòèìàëüíûå ïðîèçâîäñòâåí-
íûå çàäàíèÿ äëÿ êàæäîãî èç çàâîäîâ. Ëåãêî âèäåòü, ÷òî ïðè ýòîì
ïðåäåëüíûå èçäåðæêè âûïóñêà ïðîäóêöèè îáîèìè çàâîäàìè îêàçû-
âàþòñÿ îäèíàêîâûìè, à ñóììàðíûé âûïóñê ñîîòâåòñòâóåò îáùåôèð-
ìåííîìó îïòèìóìó Q0.
Ïðèíöèï ðàâíûõ Àíàëîãè÷íûé ïðèíöèï äåéñòâóåò è â îòíîøåíèè ïðåäåëüíûõ äî-
ïðåäåëüíûõ äîõîäîâ õîäîâ, êîãäà ôèðìà ñ ïðèìåðíî îäèíàêîâûìè èçäåðæêàìè ìîæåò
ïðîäàòü îäèí è òîò æå òîâàð íà ðàçíûõ ðûíêàõ (èìåííî òàê îáñòîèò
äåëî, êîãäà, íàïðèìåð, òðàíñïîðòíàÿ ñîñòàâëÿþùàÿ â èçäåðæêàõ
íåçíà÷èòåëüíà — ñì. âûøå).
Íà ðèñóíêå 7.8, îïÿòü-òàêè ñ óñëîâíûìè ÷èñëîâûìè çíà÷åíèÿ-
ìè, ïðåäñòàâëåíà èñõîäíàÿ ñèòóàöèÿ íåðàâåíñòâà ïðåäåëüíûõ äîõî-
äîâ. Ïðîàíàëèçèðóåì åå ïîñëåäñòâèÿ.
Ôèðìà ïðîäàåò íà äâóõ ðûíêàõ À è B ïî 25 åä. ïðîäóêöèè. Îä-
íàêî ðûíêè èìåþò ðàçíûå êðèâûå ñïðîñà íà íåêèé òîâàð (íà ðèñóí-
êå íå ïîêàçàíû) è ñîîòâåòñòâåííî ðàçíûå êðèâûå ïðåäåëüíîãî äîõî-
Ðèñ. 7.8. Ïðèíöèï äà MRA è MRB. Ïîýòîìó ïðåäåëüíûé äîõîä îò ïðîäàæè 25-é åäèíèöû
ðàâíûõ ïðåäåëüíûõ â ïåðâîì ñëó÷àå ñîñòàâëÿåò 30, à âî âòîðîì ñëó÷àå — 20 òûñ. ðóá.
äîõîäîâ

285
 Î÷åâèäíî, ÷òî äàííàÿ ñèòóàöèÿ íåîïòèìàëüíà äëÿ ôèðìû. Ñòîèò
íà÷àòü ïåðåðàñïðåäåëÿòü ïðîäàæè ñ ðûíêà  íà ðûíîê À, è âûðó÷êà
âûðàñòåò äàæå áåç óâåëè÷åíèÿ ÷èñëà ïðîäàâàåìûõ òîâàðîâ. Òàê, îòêà-
çàâøèñü îò ïðîäàæè 25-é åäèíèöû íà ðûíêå Â, ôèðìà ïîòåðÿåò
20 òûñ. ðóá. äîõîäà, íî, ïðîäàâ åå æå íà ðûíêå À, âûèãðàåò ÷óòü
ìåíüøå 30 òûñ. ðóá. (äëÿ îïðåäåëåííîñòè, äîïóñòèì, 29 òûñ. ðóá.).
Òî åñòü ïåðåðàñïðåäåëåíèå äàñò âûèãðûø â 9 òûñ. ðóá. Ïîíÿòíî, ÷òî
ýòîò ïðîöåññ âûãîäíî ïðîäîëæàòü, ïîêà ïðåäåëüíûå äîõîäû íå âû-
ðîâíÿþòñÿ.
 öåëîì ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ óñëîâèÿõ1 îïòèìàëüíàÿ ñòðóêòóðà
ïðîäàæ òîâàðîâ èëè óñëóã ìóëüòèðûíî÷íîé ôèðìîé äîñòèãàåòñÿ òîã-
äà, êîãäà ïðåäåëüíûå äîõîäû îò èõ ðåàëèçàöèè â ëþáîì ìåñòå ñòà-
íîâÿòñÿ îäèíàêîâûìè.
È îïÿòü-òàêè, êàê è â ñëó÷àå ñ èçäåðæêàìè, ïðîöåññ ìàêñè-
ìèçàöèè ïðèáûëè ìóëüòèðûíî÷íîé ôèðìû ðàñïàäàåòñÿ íà äâà
øàãà. Ïåðâûé ñîñòîèò â îïðåäåëåíèè ïåðåñå÷åíèÿ êðèâûõ MR è
MC äëÿ âñåé ôèðìû (ñì. ðèñ. 7.8â), âòîðîé — â ðàñïðåäåëåíèè
íàéäåííîãî îïòèìàëüíîãî îáúåìà ïðîäàæ ìåæäó äâóìÿ (èëè áîëü-
øèì ÷èñëîì) ðûíêîâ â ñîîòâåòñòâèè ñ ïðèíöèïîì ðàâíûõ ïðå-
äåëüíûõ äîõîäîâ.
Êîìáèíàöèÿ  ðÿäå ñëó÷àåâ î÷åíü ýôôåêòèâíûì ïðèåìîì îêàçûâàåòñÿ êîì-
ïðèíöèïîâ áèíàöèÿ íåñêîëüêèõ ïðèíöèïîâ ïðèìåíåíèÿ ïðàâèëà MR = MC
ñ öåëüþ óïðîùåíèÿ ñòîÿùåé ïåðåä ìåíåäæåðîì ñëîæíîé ðåàëüíîé
çàäà÷è. Êëàññè÷åñêèì ïðèìåðîì ìîæåò ñëóæèòü òàê íàçûâàåìàÿ
ïðîáëåìà ñóïåðìàðêåòà.
Ñóïåðìàðêåò — ýòî ìàãàçèí, ðàáîòàþùèé ïî ïðèíöèïó ñàìî-
îáñëóæèâàíèÿ, â êîòîðîì áîëüøîå ÷èñëî âèäîâ ïðîäóêòîâ ðàçëîæå-
íî íà äîñòóïíûõ äëÿ ïîêóïàòåëÿ ïðèëàâêàõ. Ñêîëüêî âèäîâ òîâàðîâ
äîëæíî ïðîäàâàòüñÿ â ñóïåðìàðêåòå? È â êàêèõ ïðîïîðöèÿõ îíè
äîëæíû áûòü ïðåäñòàâëåíû íà ïðèëàâêàõ, ÷òîáû óäàëîñü ïîëó÷èòü
ìàêñèìàëüíóþ ïðèáûëü? Ïðè òàêîé îáùåé ôîðìóëèðîâêå ïðîáëåìà
ñóïåðìàðêåòà âûãëÿäèò êàê èñêëþ÷èòåëüíî ñëîæíàÿ çàäà÷à îïòèìè-
çàöèè ïðîèçâîäñòâà ìíîãîïðîäóêòîâîé ôèðìû, îïåðèðóþùåé ñîò-
íÿìè (åñëè íå òûñÿ÷àìè) òîâàðîâ, èìåþùèõ ðàçíûå öåíû, ôèçè÷åñêèå
ðàçìåðû, ñêîðîñòü ðåàëèçàöèè è ò.ï.
Èñêóññòâî ìåíåäæåðà ÷àñòî ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû óâèäåòü
â ñëîæíîé ñèòóàöèè ãëàâíîå è íà ýòîé áàçå ñóìåòü óïðîñòèòü åå.
 ñëó÷àå ñ ïðîáëåìîé ñóïåðìàðêåòà òàêèì ðåøàþùèì óïðîùåíèåì
ÿâëÿåòñÿ âûáîð àäåêâàòíîé ïåðåìåííîé — äëèíû ïðèëàâêà, âûäåëÿ-
åìîé äëÿ òîãî èëè èíîãî òîâàðà. Â ñàìîì äåëå, íà ñóïåðìàðêåò ìîæ-
íî âçãëÿíóòü íå êàê íà ìíîãîïðîäóêòîâóþ ôèðìó, ïðîäàþùóþ ðàç-
íûå òîâàðû, à êàê íà îäíîïðîäóêòîâóþ ôèðìó, «ïðîäàþùóþ» äëèíó
ïðèëàâêà.
Äåëî â òîì, ÷òî òîâàðîâ îïðåäåëåííîãî âèäà áóäåò ïðîäàíî òåì
áîëüøå, ÷åì áîëüøå îòâåäåííàÿ èì äëèíà ïðèëàâêà. Ïðåäåëüíûé
äîõîä ñóïåðìàðêåòà áóäåò ïðè ýòîì çàâèñåòü:
1) îò öåíû òîâàðà, ðàçìåùåííîãî íà êàæäîì ìåòðå ïðèëàâêà
(èëè, òî÷íåå, íå ñàìîé öåíû, à òîðãîâîé íàöåíêè, ò.å. òîé ÷àñòè öåíû,
êîòîðàÿ äîñòàåòñÿ ñàìîìó ìàãàçèíó, à íå ïðîèçâîäèòåëþ òîâàðà);

1
 ïåðâóþ î÷åðåäü âàæíî, ÷òîáû ïðåäåëüíûå èçäåðæêè ïðè ïðîäà-
æå íà ðàçíûõ ðûíêàõ òîæå áûëè ðàâíû (ñì. âûøå).

286
 2) îò ñêîðîñòè, ñ êîòîðîé ñîîòâåòñòâóþùèå òîâàðû áóäóò ïðî-
äàâàòüñÿ.
Äðóãèìè ñëîâàìè, äëÿ îïòèìèçàöèè àññîðòèìåíòà ñóïåðìàðêåòà
íóæíî ìàêñèìèçèðîâàòü òîðãîâóþ íàöåíêó, ïîëó÷àåìóþ èì çà åäè-
íèöó âðåìåíè (ñêàæåì, çà íåäåëþ) ñ êàæäîãî ìåòðà ïðèëàâêà.
Íåòðóäíî ïîíÿòü, ÷òî ê ïåðåôîðìóëèðîâàííîé òàêèì îáðàçîì
«ïðîáëåìå ñóïåðìàðêåòà» ìîæíî ïðèìåíèòü ïðèíöèï ðàâåíñòâà ïðå-
äåëüíîãî äîõîäà. Ïóñòü ïåðâîíà÷àëüíî â ìàãàçèíå ïðèñóòñòâóþò
òîëüêî äâà òîâàðà: õëåá è ìîëîêî. Åñëè êàæäûé ìåòð ïðèëàâêà, âû-
äåëåííîãî ïîä ìîëîêî, ïðèíîñèò 1000 ðóá. òîðãîâîé âûðó÷êè â íå-
äåëþ, òîãäà êàê ìåòð ïðèëàâêà, çàíÿòîãî õëåáîì,— òîëüêî 500 ðóá.,
òî ñëåäóåò ïåðåðàñïðåäåëèòü òîðãîâûå ïëîùàäè â ïîëüçó ìîëîêà.
Ýòîò ïðîöåññ öåëåñîîáðàçíî ïðîäîëæàòü äî òåõ ïîð, ïîêà ïðåäåëü-
íûå äîõîäû íà äîáàâëÿåìûé (äëÿ âòîðîãî òîâàðà — íà îòíèìàåìûé)
ìåòð ïðèëàâêà íå âûðîâíÿþòñÿ. Äëÿ îïðåäåëåííîñòè äîïóñòèì, ÷òî
ýòî ðàâåíñòâî áóäåò äîñòèãíóòî ïðè óðîâíå ïðåäåëüíîãî äîõîäà
â 850 ðóá.
Òåïåðü ïîÿâëÿåòñÿ ÷åòêèé êðèòåðèé è äëÿ ðåøåíèÿ ïðîáëåìû
îïòèìèçàöèè øèðîòû àññîðòèìåíòà. Äîïóñòèì, îáäóìûâàåòñÿ ýêñ-
ïåðèìåíò ïî âûäåëåíèþ îäíîãî ìåòðà ïðèëàâêà ïîä êåôèð è îäíîãî
ìåòðà — ïîä ïèâî. Åñëè ïðåäåëüíûé äîõîä îò âûäåëåíèÿ ïëîùàäè
ïîä ïðîäàæó êåôèðà ïðèíåñåò ïðåäåëüíûé äîõîä â 800 ðóá., òàêîå
ðàñøèðåíèå àññîðòèìåíòà ñëåäóåò îòâåðãíóòü (800 < 850, ñëåäîâà-
òåëüíî, ñîêðàùåíèå ïëîùàäåé, çàíÿòûõ ìîëîêîì èëè õëåáîì, ïðè-
âåäåò ê óìåíüøåíèþ ñîâîêóïíîãî äîõîäà). Åñëè æå ïðåäåëüíûé äî-
õîä îò âûäåëåíèÿ 1 ïðèëàâêà ïîä ïðîäàæó ïèâà äàñò ïðåäåëüíûé
äîõîä â 1500 ðóá., òî òàêîå ðàñøèðåíèå àññîðòèìåíòà âûãîäíî. Áî-
ëåå òîãî, òîðãîâûå ïëîùàäè, îòâåäåííûå ïîä ïèâî, ñëåäóåò ðàñøè-
ðÿòü çà ñ÷åò ïëîùàäåé, âûäåëåííûõ ïîä õëåá è ìîëîêî, ïîêà íå óñòà-
íîâèòñÿ íîâîå ðàâåíñòâî ïðåäåëüíûõ äîõîäîâ.
Äðóãèìè ñëîâàìè, ñêëàäûâàåòñÿ ïðîñòîé àëãîðèòì îïòèìèçà-
öèè àññîðòèìåíòà ñóïåðìàðêåòà:
■ ïðåäåëüíûé äîõîä îò 1 ìåòðà òîðãîâîé ïëîùàäè, âûäåëåííîé
ïîä ëþáîé ïðèñóòñòâóþùèé â ïðîäàæå òîâàð, äîëæåí ðàâíÿòüñÿ ïðå-
äåëüíîìó äîõîäó îò 1 ìåòðà ïëîùàäè, çàíèìàåìîé êàæäûì äðóãèì
òîâàðîì;
■ íîâûå òîâàðû, ïðèíîñÿùèå ïðåäåëüíûé äîõîä âûøå, ÷åì òî-
âàðû óæå ïðîäàâàåìûå â ñóïåðìàðêåòå, äîëæíû ïîïîëíÿòü àññîðòè-
ìåíò. Ïðè ýòîì òîðãîâûå ïëîùàäè, îòâåäåííûå «ñòàðûì» òîâàðàì,
äîëæíû ïåðåðàñïðåäåëÿòüñÿ â ïîëüçó ýòèõ «íîâè÷êîâ», ïîêà âíîâü
íå âûðîâíÿþòñÿ ïðåäåëüíûå äîõîäû;
■ òîâàðû, ïðèíîñÿùèå ìåíüøèé ïðåäåëüíûé äîõîä, ÷åì âñå ïðî-
÷èå, äîëæíû èñêëþ÷àòüñÿ èç àññîðòèìåíòà1. Ñîîòâåòñòâåííî íîâûå
òîâàðû, íå äîòÿãèâàþùèå äî ýòîé ïëàíêè, ïðîñòî íå äîëæíû ïîïàäàòü
â íåãî.

1
Íå íóæíî òîëüêî çàáûâàòü ïðèíöèï ïîëíîòû ó÷åòà ïðåäåëüíîãî
äîõîäà. Âûøå ìû óæå îáñóæäàëè, ÷òî áûâàåò ñ ñóïåðìàðêåòàìè, èçãîíÿ-
þùèìè ñî ñâîèõ ïîëîê «íåâûãîäíûé» õëåá.

287
 ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
7.3. ÓÏÐÀÂËÅÍ×ÅÑÊÈÅ ÐÅØÅÍÈß È ÈÍÊÐÅÌÅÍÒÀËÜÍÛÉ ÀÍÀËÈÇ
Îãðàíè÷åííîñòü Çàâåðøàÿ èçó÷åíèå ïðàâèëà MC = MR, íåëüçÿ íå îñòàíîâèòüñÿ
ìàðæèíàëüíîãî åùå íà îäíîì äåëèêàòíîì îáñòîÿòåëüñòâå. Ïðè âñåõ ñâîèõ äîñòîèí-
àíàëèçà ñòâàõ êàê ôèëîñîôèè èëè èäåîëîãèè ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè â ÷èñ-
òîì âèäå îíî ãîðàçäî ÷àùå âñòðå÷àåòñÿ â òåîðåòè÷åñêèõ ðàáîòàõ,
÷åì èñïîëüçóåòñÿ íà ïðàêòèêå.
Äåëî â òîì, ÷òî ïðåäåëüíûå èçäåðæêè (è ïðåäåëüíûå äîõîäû)
ìû îïðåäåëÿëè êàê èçìåíåíèå èçäåðæåê (ñîîòâåòñòâåííî äîõîäîâ),
ñâÿçàííîå ñ ïðîèçâîäñòâîì äîïîëíèòåëüíîé åäèíèöû ïðîäóêöèè1.
 ðåàëüíîì áèçíåñå, îäíàêî, íå âñåãäà âîçìîæíî îòñëåäèòü ðåàê-
öèþ ýòèõ ïîêàçàòåëåé íà óâåëè÷åíèå èëè óìåíüøåíèå âûïóñêà âñåãî
íà îäíó øòóêó, îäíó òîííó, îäèí êóáîìåòð. Óïðàâëåí÷åñêèå ðåøå-
íèÿ ÷àùå êàñàþòñÿ êóäà áîëüøèõ ïàðòèé òîâàðîâ. Áîëåå òîãî, ñóòü
ïåðåìåí ïîðîé âîîáùå íåëüçÿ êîððåêòíûì îáðàçîì èçìåðèòü â åäè-
íèöàõ ïðîäóêöèè. Íàïðèìåð, ñòàðûé ñòàíîê ìîæåò áûòü çàìåíåí
íîâûì, áîëåå ýêîíîìè÷íûì, íî èìåþùèì ïðåæíþþ ïðîèçâîäèòåëü-
íîñòü. Ïðèðîñò âûïóñêà â ýòîì ñëó÷àå áóäåò íóëåâûì. Èëè ïðîñòîå
èçäåëèå ìîæåò áûòü çàìåíåíî ñëîæíûì è äîðîãèì, â ñèëó ÷åãî ñî-
ïîñòàâëåíèå âûïóñêà â øòóêàõ ñòàíåò áåññìûñëåííûì.
Ïî-äðóãîìó ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî ãëàâíàÿ ïðîáëåìà ïðèìåíåíèÿ
ïðàâèëà MC = MR íà ïðàêòèêå ñîñòîèò â òîì, ÷òî ìåíåäæåðó ÷àñòî
áûâàþò íåèçâåñòíû òî÷íûå çíà÷åíèÿ ýòèõ ïîêàçàòåëåé è óæ òåì áî-
ëåå èõ âåëè÷èíà â äèíàìèêå (ò.å. êîíêðåòíàÿ ôîðìà êðèâûõ)2.
Èíêðåìåíòàëüíûé Ñëåäóåò ëè èç ýòîãî, ÷òî âñå ïðèâåäåííûå âûøå ðàññóæäåíèÿ
àíàëèç î ïðåäåëüíûõ äîõîäàõ è èçäåðæêàõ íå èìåþò ïðàêòè÷åñêîãî çíà÷å-
íèÿ? Â äåéñòâèòåëüíîñòè âåðíî êàê ðàç îáðàòíîå. Òåîðèÿ îáúÿñíÿåò
ëîãèêó ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè, à èñêóññòâî ìåíåäæåðà ñîñòîèò
â òîì, ÷òîáû â óñëîâèÿõ íåõâàòêè èíôîðìàöèè íàéòè ïðèåìû, ïî-
çâîëÿþùèå äîñòèãíóòü ýòîé öåëè. Ýòî àïïðîêñèìàöèÿ, ò.å. ïðèáëè-
æåííîå ðåøåíèå çàäà÷è âìåñòî åå òî÷íîãî ðåøåíèÿ, êîãäà ïîñëåä-
íåå íåâîçìîæíî.
Îäíèì èç íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûõ ïðèåìîâ ýòîãî ðîäà ÿâ-
ëÿåòñÿ èíêðåìåíòàëüíûé àíàëèç (îò àíãëèéñêîãî increment — ïðè-
ðàùåíèå, ïðèðîñò). Åãî ñóòü ñîñòîèò â òîì, ÷òî îòñëåæèâàåòñÿ
íå ðåàêöèÿ ïîêàçàòåëåé íà åäèíè÷íîå èçìåíåíèå îáúåìà ïðîèçâîä-
ñòâà, à èõ ðîñò èëè ñîêðàùåíèå â ðåçóëüòàòå ïðèíÿòèÿ òîãî èëè èíî-
ãî óïðàâëåí÷åñêîãî ðåøåíèÿ. Íàïðèìåð, ïðåäåëüíûå äîõîäû è ðàñõî-
äû àâèàêîìïàíèè äîëæíû ðàññ÷èòûâàòüñÿ íà êàæäûé äîïîëíèòåëüíî
ïðîäàííûé áèëåò. È ïîêà íà äåéñòâóþùèå ðåéñû åñòü ñâîáîäíûå
ìåñòà, òàêîé ðàñ÷åò âîçìîæåí. Íî åñëè íóæíî ââîäèòü íîâûé ðåéñ,
òî ïëàâíîå óâåëè÷åíèå ÷èñëà ïàññàæèðîâ ñòàíîâèòñÿ íåâîçìîæíûì.
Íàïðîòèâ, ôèðìå íóæíî îöåíèòü ïîñëåäñòâèÿ âûâîäà íà ëèíèþ ñà-
ìîëåòà âìåñòèìîñòüþ 150 ìåñò ëèáî îòêàçàòüñÿ ñðàçó îòî âñåõ ïàñ-
ñàæèðîâ, êîòîðûå íå ñìîãóò âîñïîëüçîâàòüñÿ óñëóãàìè ôèðìû, åñëè

1
Ïðè áîëåå ñòðîãîì ìàòåìàòè÷åñêîì àíàëèçå â òåîðèè è âîâñå
îïåðèðóþò ðåàêöèåé èçäåðæåê è äîõîäîâ íà áåñêîíå÷íî ìàëûå èçìåíå-
íèÿ âûïóñêà ïðîäóêöèè.
2
Ñîáñòâåííî ãîâîðÿ, ýòà îáùàÿ òðóäíîñòü ïðàêòè÷åñêîãî ïðèìåíå-
íèÿ ìàðæèíàëüíîãî àíàëèçà, èëè àíàëèçà ïðåäåëüíûõ âåëè÷èí. Ìû åùå
ñòîëêíåìñÿ ñ íåé ïðè èçó÷åíèè ïðàêòè÷åñêèõ ìåòîäîâ öåíîîáðàçîâà-
íèÿ (ñì. ãëàâó 9).

288
 îíà íå ââåäåò äîïîëíèòåëüíûé ðåéñ. Èìåííî òàêèå ïðîáëåìû è ðå-
øàþòñÿ ñ ïîìîùüþ èíêðåìåíòàëüíîãî àíàëèçà.
Èíêðåìåíòàëüíûå Èíêðåìåíòàëüíûìè èçäåðæêàìè (IC) íàçûâàþòñÿ èçäåðæêè, âîç-
èçäåðæêè è äîõîäû íèêàþùèå â ðåçóëüòàòå ïðèíÿòèÿ îïðåäåëåííîãî óïðàâëåí÷åñêîãî
ðåøåíèÿ; èíêðåìåíòàëüíûìè äîõîäàìè (IR) íàçûâàþòñÿ äîõîäû, ÿâëÿ-
þùèåñÿ ñëåäñòâèåì ýòîãî ðåøåíèÿ.
Ïîñêîëüêó èíêðåìåíòàëüíûé àíàëèç âî ìíîãèõ îòíîøåíèÿõ ïðåä-
ñòàâëÿåò ñîáîé ïðàêòè÷åñêîå ïðèëîæåíèå, èëè àïïðîêñèìàöèþ, ìàð-
æèíàëüíîãî àíàëèçà, ïåðåõîä îò îäíîãî ê äðóãîìó íå ìåíÿåò îñíîâíûõ
ïðèíöèïîâ èõ èñïîëüçîâàíèÿ. Òàê, ïðè îïðåäåëåíèè âåëè÷èíû èíêðå-
ìåíòàëüíûõ èçäåðæåê ñîõðàíÿåò àêòóàëüíîñòü ïðèíöèï ïîëíîòû ó÷åòà.
Îí ñîñòîèò â íåîáõîäèìîñòè ó÷åòà âñåãî êîìïëåêñà èçäåðæåê, ñâÿçàí-
íûõ ñ äàííûì óïðàâëåí÷åñêèì ðåøåíèåì, è íåâêëþ÷åíèÿ íèêàêèõ êîì-
ïîíåíòîâ èçäåðæåê, êîòîðûå íå çàâèñÿò îò îáñóæäàåìîãî ðåøåíèÿ.
Íàïðèìåð, ââåäåíèå äîïîëíèòåëüíîãî ðåéñà àâèàêîìïàíèåé óâå-
ëè÷èò åå çàòðàòû íà ãîðþ÷å-ñìàçî÷íûå ìàòåðèàëû, çàðïëàòó ýêèïàæà,
ïëàòó àýðîïîðòàì çà âçëåòû è ïîñàäêè. Âñå ýòè èçäåðæêè ÿâëÿþòñÿ ñëåä-
ñòâèåì ïðèíÿòîãî ðåøåíèÿ è ïîòîìó äîëæíû áûòü âêëþ÷åíû â èíêðå-
ìåíòàëüíûå èçäåðæêè. Íî ëèçèíãîâûå ïëàòåæè çà ñàì ñàìîëåò, êîòî-
ðûå àâèàêîìïàíèÿ îáÿçàíà ïëàòèòü ëèçèíãîâîé ôèðìå âíå çàâèñèìîñòè
îò òîãî, ðàáîòàåò ëè ñàìîëåò íà äàííîé ëèíèè, èñïîëüçóåòñÿ ëè íà äðó-
ãîé èëè ñòîèò áåç äåëà, îò ðåøåíèÿ î ââåäåíèè äîïîëíèòåëüíîãî ðåéñà
íèêàê íå çàâèñÿò è, ñëåäîâàòåëüíî, íå äîëæíû âêëþ÷àòüñÿ â èíêðåìåí-
òàëüíûå èçäåðæêè, õîòÿ â ïîëíûå èçäåðæêè, êîíå÷íî, âõîäÿò.
Òîò æå ïðèíöèï ïîëíîòû ó÷åòà îòíîñèòñÿ è ê èíêðåìåíòàëüíûì
äîõîäàì. Åñëè, ñêàæåì, ðåøåíèå î ïîñòàâêå îïðåäåëåííîãî îáîðóäî-
âàíèÿ âûçîâåò äîïîëíèòåëüíûå äîõîäû, ñâÿçàííûå ñî ñíàáæåíèåì åãî
ïîêóïàòåëÿ ðàñõîäíûìè ìàòåðèàëàìè, òî îíè (íàðÿäó ñ öåíîé ñàìîãî
îáîðóäîâàíèÿ) äîëæíû áûòü âêëþ÷åíû â èíêðåìåíòàëüíûå äîõîäû.
Ñòðóêòóðà Ðåàëèçàöèÿ ïðèíöèïà ïîëíîòû ó÷åòà èíêðåìåíòàëüíûõ èçäåð-
èíêðåìåíòàëüíûõ æåê è äîõîäîâ ïðèìåíèòåëüíî ê êîíêðåòíîìó óïðàâëåí÷åñêîìó ðå-
èçäåðæåê è äîõîäîâ øåíèþ — ýòî âñåãäà ñëîæíàÿ è òâîð÷åñêàÿ çàäà÷à, òðåáóþùàÿ òî÷-
íîãî îïðåäåëåíèÿ âñåãî êîìïëåêñà ïðÿìûõ è êîñâåííûõ ïîñëåäñòâèé.
Íå ðåäêè è ñâÿçàííûå ñ ýòèì îøèáêè ìåíåäæåðîâ äàæå ñîëèäíûõ
ôèðì.  òàáëèöå 7.2 ïðåäñòàâëåíû îñíîâíûå ñîñòàâíûå ÷àñòè èíêðå-
ìåíòàëüíûõ äîõîäîâ è èçäåðæåê.

Òàáëèöà 7.2 Ñòðóêòóðà èíêðåìåíòàëüíûõ èçäåðæåê è äîõîäîâ

Издержки
Бухгалтерские Все внешние платежи, связанные с при
издержки и доходы нятым решением. Важно: не должны
учитываться бухгалтерские издержки,
издержки, которые придется нести вне
зависимости от данного решения
Альтернативные Рыночная стоимость собственных ре
издержки и доходы сурсов фирмы. Сокращение доходов
изза прекращения осуществления
текущих проектов
Будущие издержки Бухгалтерские и альтернативные
и доходы издержки, связанные с решением,
но ожидаемые в будущих периодах*
Доходы
Все поступления средств, свя
занные с принятым решением
Издержки, которых удалось
избежать благодаря принятому
решению
Бухгалтерские и альтернативные
доходы, связанные с решением,
но ожидаемые в будущих
периодах*

* Ó÷èòûâàþòñÿ ïî òåêóùåé äèñêîíòèðîâàííîé ñòîèìîñòè (ñì. ãëàâó 12).

289
 Êîììåíòèðóÿ òàáëèöó, ïðåæäå âñåãî ïîâòîðèì, ÷òî íåîáõîäè-
ìî (è âìåñòå ñ òåì î÷åíü ñëîæíî) ÷åòêîå îòäåëåíèå áóõãàëòåðñêèõ
èçäåðæåê, ñâÿçàííûõ ñ ðåøåíèåì, îò íå ñâÿçàííûõ ñ íèì. Òîëüêî
ïåðâûå âîéäóò â ñîñòàâ èíêðåìåíòàëüíûõ èçäåðæåê, òîãäà êàê âòî-
ðûå äîëæíû áûòü ïðè ïîäñ÷åòå èíêðåìåíòàëüíûõ èçäåðæåê ïðîèã-
íîðèðîâàíû.
Ñêàæåì, îáû÷íàÿ áóõãàëòåðñêàÿ ïðîöåäóðà íà ôèðìàõ, âû-
ïóñêàþùèõ íåñêîëüêî ïðîäóêòîâ, ñîñòîèò â ðàñïðåäåëåíèè îáùå-
ôèðìåííûõ èçäåðæåê ïðîïîðöèîíàëüíî îáúåìó ïðîèçâîäñòâà ñî-
îòâåòñòâóþùåãî òîâàðà. Òî åñòü, åñëè äîëÿ òîâàðà À â îáùåì
âûïóñêå ñîñòàâëÿåò 25%, íà èçäåðæêè åãî ïðîèçâîäñòâà áóäåò
îòíåñåíà ÷åòâåðòü ñòîèìîñòè îõðàíû çàâîäà â íî÷íîå âðåìÿ, ÷åò-
âåðòü îïëàòû òðóäà âûñøåãî óïðàâëåí÷åñêîãî ïåðñîíàëà è ÷åò-
âåðòü ëþáûõ äðóãèõ ðàñõîäîâ, êîòîðûå íåëüçÿ ÷åòêî «ïðèâÿçàòü»
ê êàêîìó-íèáóäü îäíîìó òîâàðó. Äëÿ ìíîãèõ öåëåé óïðàâëåíèÿ
ôèðìîé òàêàÿ ïðîöåäóðà âïîëíå îïðàâäàííà, íî íå äëÿ îïðåäåëå-
íèÿ èíêðåìåíòàëüíûõ èçäåðæåê! Äîïóñòèì, ïðè ðàññìîòðåíèè
âîïðîñà î íà÷àëå ïðîèçâîäñòâà òîâàðà âûÿñíèëîñü, ÷òî åãî èçãî-
òîâëåíèå âûãîäíî, åñëè íå ïðèíèìàòü â ðàñ÷åò îáùåôèðìåííûå
ðàñõîäû, è óáûòî÷íî, åñëè ó÷åñòü èõ.  ýòîì ñëó÷àå ïðîèçâîäñòâî
âñå-òàêè íàäî íà÷èíàòü. Äåëî â òîì, ÷òî ðàñõîäû, ïîäîáíûå çàðï-
ëàòå íî÷íûõ ñòîðîæåé, â èíêðåìåíòàëüíûå èçäåðæêè íå âõîäÿò,
òàê êàê îõðàíÿòü çàâîä íî÷üþ ïðèäåòñÿ â ëþáîì ñëó÷àå, äàæå åñëè
âûïóñê òîâàðà íå íà÷íåòñÿ.
Àëüòåðíàòèâíûå èíêðåìåíòàëüíûå èçäåðæêè è äîõîäû ñâÿçàíû
ñ îöåíêîé óïóùåííûõ äîõîäîâ èëè «îòïàâøèõ» çàòðàò. Ñêàæåì, åñëè
äëÿ ïðîèçâîäñòâà òîâàðà áóäóò èñïîëüçîâàíû ïðèîáðåòåííûå â ïðî-
øëîì, íî íå ïîøåäøèå â äåëî ìåòàëëîêîíñòðóêöèè, òî èõ ñîâðåìåí-
íàÿ ðûíî÷íàÿ ñòîèìîñòü äîëæíà áûòü âêëþ÷åíà â èíêðåìåíòàëüíûå
èçäåðæêè, õîòÿ ïëàòèòü çà íèõ ôèðìå íèêîìó è íè÷åãî íå íóæíî.
Âåäü èñïîëüçîâàâ ìåòàëëîêîíñòðóêöèè â äàííîì ïðîåêòå, ôèðìà
óïóñòèëà äîõîä îò èõ ïðîäàæè íà ñòîðîíó.
Îñîáî ïîä÷åðêíåì, ÷òî ðå÷ü èäåò èìåííî î ñîâðåìåííîé ðû-
íî÷íîé öåíå (ïîñêîëüêó èìåííî ýòîò äîõîä óïóùåí), à íå îá èñòîðè-
÷åñêîé, ïî êîòîðîé îíè íåêîãäà ïîêóïàëèñü. Ïóñòü, íàïðèìåð, óïî-
ìÿíóòûå ìåòàëëîêîíñòðóêöèè ñïåöèàëüíî çàêàçûâàëèñü ïîä íåêèé
íåñîñòîÿâøèéñÿ ïðîåêò è èìåþò ñëîæíûé ïðîôèëü. Êîãäà-òî îíè
îáîøëèñü ôèðìå âåñüìà äîðîãî, íî òåïåðü ìîãóò áûòü ïðîäàíû òîëü-
êî ïî öåíå ìåòàëëîëîìà.  ýòîì ñëó÷àå â èíêðåìåíòàëüíûå èçäåðæ-
êè äîëæíà áûòü âêëþ÷åíà èìåííî öåíà ëîìà.
Òî æå îòíîñèòñÿ è ê àëüòåðíàòèâíûì äîõîäàì. Åñëè íîâàÿ òåõ-
íîëîãèÿ ïîçâîëèò îòêàçàòüñÿ îò çàìåíû èçíîñèâøèõñÿ âûñîêîòî÷íûõ
ñòàíêîâ, âî âðåìÿ ïðèâàòèçàöèè äîñòàâøèõñÿ ôèðìå çà áåñöåíîê,
íî íà ñåãîäíÿøíåì ðûíêå ñòîÿùèõ áîëüøèõ äåíåã, òî â èíêðåìåí-
òàëüíûå äîõîäû äîëæíà áûòü âêëþ÷åíà âñÿ ñóììà ýêîíîìèè â íû-
íåøíèõ öåíàõ.
Áóäóùèå èíêðåìåíòàëüíûå èçäåðæêè è äîõîäû ìîãóò íîñèòü êàê
áóõãàëòåðñêèé, òàê è àëüòåðíàòèâíûé õàðàêòåð. Íàïðèìåð, òèïè÷-
íàÿ ïðîáëåìà ñ îáíîâëåíèåì îáîðóäîâàíèÿ â óñëîâèÿõ èíòåíñèâíî-
ãî òåõíè÷åñêîãî ïðîãðåññà ñîñòîèò â òîì, ÷òî, ìåíÿÿ ñòàíêè íà áî-
ëåå ñîâðåìåííûå, ôèðìà íåñåò òåêóùèå áóõãàëòåðñêèå èçäåðæêè,
íî çàòî ïîëó÷àåò âîçìîæíîñòü â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî ïåðèîäà

290
 áîëåå ýêîíîìè÷íî, ÷åì êîíêóðåíòû, ïðîèçâîäèòü ïðîäóêöèþ (òåêó-
ùèå è áóäóùèå àëüòåðíàòèâíûå äîõîäû). Ïðè÷åì ÷åðåç íåêîòîðîå
âðåìÿ îáîðóäîâàíèå ïðèäåòñÿ ñíîâà ìåíÿòü (áóäóùèå áóõãàëòåðñêèå
èçäåðæêè). Âîò è ïûòàåòñÿ ôèðìà îïòèìèçèðîâàòü ñî÷åòàíèå ýòèõ
÷åòûðåõ âåëè÷èí, ðåøàÿ çàäà÷è òèïà:
■ êóïèòü ñåé÷àñ çà 1 ìëí ðóá. íîâåéøèå ìàøèíû è â òå÷åíèå
òðåõ ëåò ýêîíîìèòü ïî 100 ðóá. íà êàæäîì âûïóùåííîì èçäåëèè;
■ êóïèòü íå ñòîëü ñîâåðøåííûå ìàøèíû çà 500 òûñ. ðóá. è â òå-
÷åíèå ïîëóòîðà ëåò ýêîíîìèòü ïî 70 ðóá. íà êàæäîì âûïóùåííîì
èçäåëèè;
■ íå ïîêóïàòü ìàøèíû ñåé÷àñ è íå ïîëó÷èòü ýêîíîìèþ, à îáíî-
âèòü îáîðóäîâàíèå ÷åðåç ãîä.
Âàæíî ïðè ýòîì èìåòü â âèäó, ÷òî ñåãîäíÿøíèå è áóäóùèå äå-
íåæíûå ïîòîêè íå ðàâíîöåííû. Ìû âåðíåìñÿ ê ýòîé ïðîáëåìå â ãëà-
âå 12, íî óæå ñåé÷àñ ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî ïðè ñðàâíåíèè ñ ñîâðåìåí-
íûìè áóäóùèå äîõîäû è èçäåðæêè äîëæíû áûòü äèñêîíòèðîâàíû,
ò.å. óìíîæåíû íå íåêèé ïîíèæàþùèé êîýôôèöèåíò.
Ìîäèôèêàöèÿ Êàê è ïðè ìàðæèíàëüíîì àíàëèçå, óñòàíîâëåíèå ðàçìåðîâ èç-
ïðàâèëà äåðæåê è äîõîäîâ â àíàëèçå èíêðåìåíòàëüíîì ñëóæèò ïðåëþäèåé
ìàêñèìèçàöèè ê âûâåäåíèþ àëãîðèòìà ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè. Â èíêðåìåíòàëü-
ïðèáûëè íîì àíàëèçå èçó÷àåòñÿ ðåàêöèÿ äîõîäîâ è èçäåðæåê íå íà ïëàâíûå,
íåïðåðûâíûå èçìåíåíèÿ îáúåìà ïðîèçâîäñòâà, à íà ðàçîâûå êðóï-
íûå ñäâèãè. Ïîýòîìó ïðàâèëî ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè ïîäâåðãàåòñÿ
ñóùåñòâåííîé ìîäèôèêàöèè.
 ñàìîì äåëå, ïðèíöèï, ñîãëàñíî êîòîðîìó äëÿ ìàêñèìèçàöèè
ïðèáûëè ñëåäóåò óñòàíîâèòü âûïóñê íà óðîâíå íåêîé n-é åäèíèöû,
äëÿ êîòîðîé MC = MR, ïî ñâîåé ýêîíîìè÷åñêîé ñóòè íàöåëåí íà
ñáîð âñåõ, äàæå ìåëü÷àéøèõ êðóïèö ïðèáûëè. Äåéñòâèòåëüíî, äëÿ
(n–3)-é åäèíèöû ïðåäåëüíûå èçäåðæêè ìîãóò áûòü çàìåòíî ìåíüøå
ïðåäåëüíûõ äîõîäîâ è, ñëåäîâàòåëüíî, îíà ïðèíåñåò ñóùåñòâåííóþ
ïðèáûëü. Äëÿ åäèíèöû (n–2)-é ïðèáûëü ñîêðàòèòñÿ; äëÿ åäèíèöû
(n–1)-é ñòàíåò ïî÷òè íåçàìåòíîé, íî âñå-òàêè ïðèáûëüþ, à íå óáûò-
êîì. Ïðîèçâåäÿ ðîâíî n, íî íå áîëåå åäèíèö ïðîäóêöèè, ôèðìà
ìîæåò áûòü óâåðåíà, ÷òî èñ÷åðïàëà âåñü äèàïàçîí âûïóñêà, ïðè
êîòîðîì ìîæíî ïîëó÷èòü ïðèáûëü. À çíà÷èò, ìîæåò áûòü óâåðåíà
è â òîì, ÷òî ïîëó÷èëà ñàìóþ áîëüøóþ âîçìîæíóþ â äàííûõ óñëîâèÿõ
ïðèáûëü.
Èíà÷å ñêëàäûâàåòñÿ ñèòóàöèÿ ïðè èíêðåìåíòàëüíîì àíàëèçå.
Èçìåíåíèÿ òóò îñóùåñòâëÿþòñÿ ñêà÷êàìè, ÷àñòî ðàçíîðîäíû ïî ñâîåé
ñóòè (ìîæíî ïîâûñèòü ïðèáûëü, îðãàíèçîâàâ íîâûé ðåéñ, à ìîæ-
íî — óëó÷øèâ îáñëóæèâàíèå è ïîäíÿâ öåíû), ïðè÷åì îäíî ðåøåíèå
÷àñòî èñêëþ÷àåò äðóãîå. Íàðàùèâàòü ñóììó ýòèõ ðåøåíèé, ïðîñòî
ïðèáàâëÿÿ îäíî ê äðóãîìó (êàê ïî åäèíèöå íàðàùèâàëñÿ âûïóñê ïðè
ìàðæèíàëüíîì àíàëèçå), â äàííîì ñëó÷àå íåâîçìîæíî.
Ìàêñèìèçàöèÿ ïðèáûëè äîñòèãàåòñÿ èíûì îáðàçîì. Ôèðìà
äîëæíà ðàññìàòðèâàòü òîëüêî òå óïðàâëåí÷åñêèå ðåøåíèÿ, êîòîðûå
ïðèíîñÿò ïðèáûëü (óñëîâèå IC < IR). Äàëåå â ñïèñêå îáäóìûâàåìûõ
âàðèàíòîâ äîëæíû áûòü ñîõðàíåíû ëèøü íàèáîëåå âûãîäíûå èç ÷èñ-
ëà âçàèìîèñêëþ÷àþùèõ ðåøåíèé. Âñå ðåøåíèÿ äîëæíû áûòü óïîðÿ-
äî÷åíû (ðàíæèðîâàíû) ïî óáûâàíèþ ïðèáûëüíîñòè. Ïîñëåäíèé æå
øàã àëãîðèòìà áóäåò ðàçëè÷íûì â çàâèñèìîñòè îò ðàçìåðîâ èìåþ-
ùèõñÿ ðåñóðñîâ.

291
 Ïðè íåîãðàíè÷åííûõ1 ðåñóðñàõ ôèðìà äîëæíà îäîáðèòü âñå íå
èñêëþ÷àþùèå äðóã äðóãà ðåøåíèÿ, êîòîðûå ïðèíîñÿò õîòü êàêóþ-òî
ïðèáûëü. Î÷åâèäíî, ÷òî ïðè òàêîé ïðîöåäóðå ïåðâûìè áóäóò ïðè-
íÿòû ñàìûå âûãîäíûå ðåøåíèÿ, ïîñëåäíèìè — ìèíèìàëüíî ïðèáûëü-
íûå. Â ïðåäåëå ýòîò ïðîöåññ äîéäåò äî ïî÷òè áåñïðèáûëüíûõ ïðîåê-
òîâ (IC ≈ IR), ò.å. ðåçóëüòàòû èíêðåìåíòàëüíîãî àíàëèçà îêàæóòñÿ
ïî÷òè òàêèìè æå, êàê ðåçóëüòàòû ìàðæèíàëüíîãî.
Îäíàêî â ðåàëüíîñòè ðåñóðñû ïî÷òè âñåãäà îãðàíè÷åíû. Âñå
ðåøåíèÿ ïðåòâîðèòü â æèçíü çàâåäîìî íå óäàñòñÿ. Ïîýòîìó àëãî-
ðèòì ìàêñèìèçàöèè ñòàíîâèòñÿ íåñêîëüêî èíûì. Ïðè îãðàíè÷åííûõ
ðåñóðñàõ ôèðìà äîëæíà îäîáðèòü âñå íàèáîëåå ïðèáûëüíûå èç íå
èñêëþ÷àþùèõ äðóã äðóãà ðåøåíèé, íà ðåàëèçàöèþ êîòîðûõ èìååòñÿ
(èëè ìîæåò áûòü ïðèâëå÷åí) äîñòàòî÷íûé îáúåì ðåñóðñîâ. Òàêèì
îáðàçîì, ïðèíÿòèå ðåøåíèé ïîä÷èíÿåòñÿ ïðàâèëó IC < IR. Î ìàêñèìè-
çàöèè ïðèáûëè ïðè ýòîì ñëåäóåò ãîâîðèòü ñ îïðåäåëåííûìè îãîâîð-
êàìè, âåäü ÷àñòü ïðèáûëüíûõ ðåøåíèé íå ðåàëèçîâàíà. Ìû îïÿòü
èìååì äåëî ñ ñóáîïòèìàëüíûì ðåøåíèåì, óæå çíàêîìûì ïî òåîðèè
ïîòðåáèòåëüñêîãî ïîâåäåíèÿ.
Ñôåðû ïðèìåíåíèÿ Ñðàçó îòìåòèì, ÷òî â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà ïàðàìåòðû ðàññìàòðè-
èíêðåìåíòàëüíîãî âàåìîãî ïðîåêòà ìîæíî ïëàâíî âàðüèðîâàòü (êàê, íàïðèìåð, óñòà-
àíàëèçà íîâëåíèå òî÷íîãî îáúåìà ïðîèçâîäñòâà, åñëè íåò òåõíîëîãè÷åñêèõ
îãðàíè÷åíèé), ëó÷øèå ðåçóëüòàòû äàåò ìàðæèíàëüíûé àíàëèç, ïðÿìîå
èñïîëüçîâàíèå ïðàâèëà MC = MR. Îñîáåííî âàæíûì ýòî áûâàåò
â ïåðèîäû êðèçèñîâ, êîãäà èìåííî òàê óäàåòñÿ äî ïðåäåëà èñïîëüçî-
âàòü âñå âîçìîæíîñòè ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè.  ïîäîáíûõ ñëó÷àÿõ
èñïîëüçîâàíèå ìàðæèíàëüíîãî àíàëèçà îïðàâäûâàåò ñåáÿ äàæå íå-
ñìîòðÿ íà òî, ÷òî îöåíêà ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê è äîõîäîâ íà ïðàê-
òèêå ÿâëÿåòñÿ íåëåãêèì è òðóäîåìêèì äåëîì.
Ñóùåñòâóåò, îäíàêî, íåñêîëüêî îáëàñòåé óïðàâëåíèÿ ôèðìîé,
â êîòîðûõ èíêðåìåíòàëüíûé àíàëèç ïðàêòè÷åñêè âíå êîíêóðåíöèè.
 ÷àñòíîñòè, îí íåçàìåíèì âî âñåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà ïàðàìåòðû ðåøå-
íèÿ «êâàíòîâàíû», ìîãóò ïðèíèìàòü ëèøü îïðåäåëåííûå çíà÷åíèÿ
(âûáîð ìåæäó ïðîèçâîäñòâîì òîãî èëè èíîãî òîâàðà, âûáîð ìåæäó
òåõíîëîãè÷åñêè ôèêñèðîâàííûìè îáúåìàìè ïðîèçâîäñòâà, íà÷àëî
äîðîãîñòîÿùèõ ðåêëàìíûõ êàìïàíèé è ïð.). Äîñòîèíñòâà èíêðåìåí-
òàëüíîãî àíàëèçà ñêàçûâàþòñÿ çäåñü îñîáåííî ñèëüíî ïîòîìó, ÷òî
ïîñëåäñòâèÿ ïðèíÿòèÿ óïðàâëåí÷åñêîãî ðåøåíèÿ â òàêèõ ñëó÷àÿõ
áûâàþò ìíîãîñòîðîííèìè è îñíîâíàÿ çàäà÷à ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû
ó÷åñòü èõ ñ ìàêñèìàëüíîé ïîëíîòîé è äàòü òî÷íóþ êîëè÷åñòâåííóþ
îöåíêó. Îñòàíîâèìñÿ íà äâóõ òèïè÷íûõ ïðèìåðàõ.
1. Ñäåëàòü èëè êóïèòü? Ðàñïðîñòðàíåííàÿ ïðîáëåìà, äëÿ ðåøå-
íèÿ êîòîðîé îáû÷íî ïðèìåíÿåòñÿ èíêðåìåíòàëüíûé àíàëèç, ñîñòîèò
â âûáîðå ìåæäó ñîáñòâåííûì ïðîèçâîäñòâîì îïðåäåëåííûõ óçëîâ
èëè äåòàëåé è èõ ïîêóïêîé íà ñòîðîíå. Íàïðèìåð, ìàøèíîñòðîè-

1
Íåîãðàíè÷åííûìè ðåñóðñû ìîæíî ñ÷èòàòü â òîì ñëó÷àå, åñëè íà-
ëè÷íûõ ðåñóðñîâ áîëüøå, ÷åì ïîòðåáíîñòåé â íèõ. Òî åñòü ðå÷ü èäåò íå
îáÿçàòåëüíî î ÷èñòî òåîðåòè÷åñêîé ñèòóàöèè, êîãäà îáúåì ðåñóðñîâ ÿâ-
ëÿåòñÿ áåñêîíå÷íî áîëüøèì. Íåîãðàíè÷åííûìè ðåñóðñû áóäóò è âî âïîë-
íå ðåàëèñòè÷íîì ñëó÷àå, êîãäà ðûíî÷íàÿ ñèòóàöèÿ îñòàâëÿåò ôèðìå ìàëî
øàíñîâ îñóùåñòâèòü ïðèáûëüíûå ïðîåêòû è ïîòîìó ðåñóðñîâ íà íèõ
âïîëíå õâàòàåò.

292
òåëüíîå ïðåäïðèÿòèå âûïóñêàåò ïðåöèçèîííûå ñòàíêè. Èç 220 äåòà-
ëåé, èñïîëüçóåìûõ â êîíå÷íîì ïðîäóêòå, ñàìî îíî ïðîèçâîäèò
120 äåòàëåé, à 100 äåòàëåé çàêóïàåò. Ïðè ýòîì òðåòü (ò.å. 40) äåòà-
ëåé ñîáñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà ñïðîåêòèðîâàíû èíæåíåðàìè ñàìîé
ôèðìû è àáñîëþòíî óíèêàëüíû. Íî îñòàâøèåñÿ äâå òðåòè (80 äåòà-
ëåé) âûïóñêàþòñÿ è äðóãèìè êîìïàíèÿìè, èõ, â ïðèíöèïå, ìîæíî
êóïèòü íà ðûíêå.
Îïòèìàëüíî ëè ñîîòíîøåíèå ñîáñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà è çà-
êóïîê? ×àùå âñåãî ýòà ïðîáëåìà âñòàåò, êîãäà âûÿñíÿåòñÿ, ÷òî âû-
ïóñê íåêîé äåòàëè îáõîäèòñÿ â 65 ðóá. (òàêîâà âåëè÷èíà ñðåäíèõ
îáùèõ èçäåðæåê — ÀÒÑ — ïðè ñóùåñòâóþùåì îáúåìå èõ ïðîèçâîä-
ñòâà), à íà ðûíêå òàêàÿ æå ñòîèò 55 ðóá. ßñíî, ÷òî, åñëè ïåðåõîä íà
âíåøíèå çàêóïêè ñíèçèò èçäåðæêè, ýòî ïîìîæåò ïîâûñèòü ïðèáûëü.
Òîíêîñòü ýòîãî âûáîðà, ñîáñòâåííî è òðåáóþùàÿ ïðèáåãíóòü
ê èíêðåìåíòàëüíîìó àíàëèçó, ñîñòîèò âî ìíîæåñòâå êîñâåííûõ ïî-
ñëåäñòâèé, êîòîðûå íóæíî ó÷åñòü. Ñàìîé òèïè÷íîé ÿâëÿåòñÿ ïðî-
áëåìà ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê. Åñëè èç 65 ðóá. èçäåðæåê 15 ðóá. ïðè-
õîäèòñÿ íà ñðåäíèå ïîñòîÿííûå èçäåðæêè (AFC), òî çàìåíà
ïðîèçâîäñòâà çàêóïêîé ïðîñòî íåðåíòàáåëüíà. Âåäü ïîñòîÿííûå èç-
äåðæêè íå èñ÷åçíóò ïðè ïåðåõîäå ê âíåøíèì çàêóïêàì, ò.å. íå ÿâëÿ-
þòñÿ èíêðåìåíòàëüíûìè. Ñëåäîâàòåëüíî, èíêðåìåíòàëüíûå èçäåð-
æêè ïðîèçâîäñòâà äåòàëè ñîñòàâëÿþò 50 ðóá. (65 – 15 = 50), ÷òî
âûãîäíåé åå çàêóïêè çà 55 ðóá.
Âîçíèêàþò è äðóãèå ïðîáëåìû, íàïðèìåð ñðàâíèòåëüíîãî êà-
÷åñòâà ñîáñòâåííîé è ïîêóïíîé äåòàëè. (Çäåñü íåîáõîäèìî îïðåäå-
ëèòü ðåàêöèþ öåí è îáúåìîâ ñáûòà ãîòîâîé ïðîäóêöèè íà èçìåíå-
íèå êà÷åñòâà êîìïëåêòóþùèõ äåòàëåé.) Èëè ïîÿâèòñÿ ïðîáëåìà
íàäåæíîñòè ïîñòàâîê çàêóïàåìûõ íà ñòîðîíå äåòàëåé. (Íåîáõîäèìà
îöåíêà ñòîèìîñòè ïîääåðæàíèÿ ðåçåðâîâ, ïðèçâàííûõ îáåñïå÷èòü
ðèòìè÷íîñòü äâèæåíèÿ ãëàâíîãî êîíâåéåðà.)
Íå çàáóäåì òàêæå, ÷òî ñîîòâåòñòâóþùèå ïîäñ÷åòû íóæíî ïî-
âòîðÿòü ìíîãîêðàòíî (â íàøåì ïðèìåðå — 80 ðàç) äëÿ êàæäîé äåòà-
ëè, ñóäüáà ïðîèçâîäñòâà êîòîðîé ðåøàåòñÿ.
2. Ïðèíÿòü èëè îòêëîíèòü? Èíêðåìåíòàëüíûé àíàëèç ÷àñòî èñ-
ïîëüçóåòñÿ è ïðè ðåøåíèè î ïðèíÿòèè èëè îòêëîíåíèè çíà÷èìîãî
äëÿ äàííîé ôèðìû çàêàçà (îñîáî êðóïíîãî êîíòðàêòà, êîíòðàêòà ñ íî-
âûì òèïîì ïîòðåáèòåëåé, êîíòðàêòà íà ïðèíöèïèàëüíî íîâûõ óñëî-
âèÿõ è ò.ä.).
Äîïóñòèì, ïðîèçâîäèòåëü, îáû÷íî ñáûâàþùèé ñâîè ïðîäóêòû
÷åðåç îïòîâèêîâ, ïîëó÷àåò êðóïíûé çàêàç îò ðîçíè÷íîé òîðãîâëè
(ñåòè ñóïåðìàðêåòîâ). Íàïðèìåð, ïðåäëîæåíî ïîñòàâëÿòü ðåãóëÿð-
íî â òå÷åíèå òðåõ ëåò ïî 20 òûñ. óïàêîâîê ìîëîêà åæåìåñÿ÷íî ñ íå-
êîòîðîé ñêèäêîé ïðîòèâ îáû÷íîé öåíû. Ïðåæäå âñåãî îáñ÷èòûâà-
åòñÿ ñàìî ïðåäëîæåíèå. Åñëè äîïîëíèòåëüíûå äîõîäû ïî ñàìîìó
ïðåäëîæåíèþ îêàçûâàþòñÿ áîëüøå èçäåðæåê, ôèðìà ïåðåõîäèò
ê îöåíêå êîñâåííûõ ïîñëåäñòâèé.
Áóäåò ëè ïîñòàâêà ìîëîêà â ñóïåðìàðêåòû äîïîëíÿòü ïîñòàâêè
îïòîâèêàì èëè âûòåñíÿòü èõ? (Åñëè íàëèöî âûòåñíåíèå, ñîîòâåòñòâó-
þùèå ñóììû äîëæíû áûòü ó÷òåíû êàê èíêðåìåíòàëüíûå àëüòåðíà-
òèâíûå èçäåðæêè.) Ìîãóò ëè ñóïåðìàðêåòû ïîëó÷èòü ìîëîêî ó êîí-
êóðåíòîâ, åñëè âàøà ôèðìà îòêàæåòñÿ îò êîíòðàêòà, è êàê ýòî
îòðàçèòñÿ íà ïîïóëÿðíîñòè âàøåé ìàðêè? (Åñëè ïðèñóòñòâèå íà ïîë-

293
êàõ ïðåñòèæíîé òîðãîâîé ñåòè ÿâëÿåòñÿ âàæíûì ýëåìåíòîì ðåêëà-
ìû òîâàðà, ýêîíîìèþ íà äðóãèõ ôîðìàõ ðåêëàìû íóæíî ó÷åñòü â êà-
÷åñòâå èíêðåìåíòàëüíûõ àëüòåðíàòèâíûõ äîõîäîâ.) Íå ñòîëêíåòñÿ
ëè ôèðìà â ñëó÷àå ïðèíÿòèÿ çàêàçà ñ íåõâàòêîé ïðîèçâîäñòâåííûõ
ìîùíîñòåé? Åñëè æå ìîùíîñòè áóäóò ðàñøèðåíû, òî êàê îáåñïå÷èòü
èõ çàãðóçêó ÷åðåç òðè ãîäà, åñëè êîíòðàêò íå áóäåò ïðîäëåí? ( êà÷å-
ñòâå áóäóùèõ èíêðåìåíòàëüíûõ èçäåðæåê ìîæíî çàëîæèòü ñóììó
ëèêâèäàöèè ëèøíèõ ìîùíîñòåé.)
Ëåãêî çàìåòèòü, ÷òî âî âñåõ òèïîâûõ ñëó÷àÿõ ïðèìåíåíèÿ èíê-
ðåìåíòàëüíûé àíàëèç ïðèó÷àåò îòíîñèòüñÿ äàæå ê òåêóùèì îïåðà-
öèÿì êàê ê èíâåñòèöèîííûì ïðîåêòàì, îáñ÷èòûâàòü íå òîëüêî íå-
ïîñðåäñòâåííûå, íî è îòäàëåííûå ïîñëåäñòâèÿ ïðèíèìàåìûõ
óïðàâëåí÷åñêèõ ðåøåíèé.
 ÃËÀÂÀ 8 ÌÎÍÎÏÎËÈÑÒÈ×ÅÑÊÀß ÊÎÍÊÓÐÅÍÖÈß

8.1. ÎÁÙÀß ÕÀÐÀÊÒÅÐÈÑÒÈÊÀ ÐÛÍÊÀ

Äàâàÿ â ãëàâå 6 êðàòêèé îáçîð òèïîâ ðûíêîâ, ìû ïðîòèâîïî-
ñòàâèëè äâå íà ïåðâûé âçãëÿä íåñîåäèíèìûå ïðîòèâîïîëîæíîñòè:
ðûíîê ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè è ìîíîïîëèñòè÷åñêèé ðûíîê. Íà ïåð-
âîì èç íèõ äåéñòâóåò ìíîæåñòâî ïðîèçâîäèòåëåé è âåäåòñÿ îñòðàÿ
êîíêóðåíòíàÿ áîðüáà. Íà âòîðîì ñóùåñòâóåò òîëüêî îäèí ïðîèçâîäè-
òåëü è êîíêóðåíöèÿ ôàêòè÷åñêè îòñóòñòâóåò.  ðåàëüíîñòè, îäíàêî,
÷àñòî âñòðå÷àåòñÿ ñèòóàöèÿ, êîãäà ñî÷åòàþòñÿ ÷åðòû îáîèõ ðûíêîâ.
Ìîñêîâñêèé çàâîä «Êðèñòàëë» ÿâëÿåòñÿ åäèíñòâåííûì ïðîèç-
âîäèòåëåì ïîïóëÿðíîé âîäêè «Ãæåëêà». Òîëüêî îí ðàñïîëàãàåò íå-
îáõîäèìîé ðåöåïòóðîé è òåõíîëîãèåé. Êðîìå òîãî, èñêëþ÷èòåëüíûå
ïðàâà çàâîäà íà ïðîèçâîäñòâî ýòîãî ñîðòà ñïèðòíûõ íàïèòêîâ îõðà-
íÿåò çàêîí, ïîñêîëüêó íàçâàíèå «Ãæåëêà» ÿâëÿåòñÿ çàðåãèñòðèðî-
âàííûì òîðãîâûì çíàêîì. Âìåñòå ñ òåì íà âñåì ðûíêå âîäêè ó «Êðè-
ñòàëëà» îòíþäü íåò ìîíîïîëüíûõ ïîçèöèé: â ëþáîì âèííîì ìàãàçèíå
áóêâàëüíî ðÿáèò â ãëàçàõ îò îáèëèÿ åå ñîðòîâ... âïðî÷åì, ñîâñåì
íå òàêèõ ïîïóëÿðíûõ, êàê «Ãæåëêà».
Î÷åâèäíî, ÷òî íåëüçÿ èãíîðèðîâàòü íè ìîíîïîëüíóþ, íè êîí-
êóðåíòíóþ ñòîðîíó ïîëîæåíèÿ «Êðèñòàëëà», ðàâíî êàê è ìíîãèõ
äðóãèõ ïðîèçâîäèòåëåé ñàìûõ ðàçíîîáðàçíûõ òîâàðîâ, äåéñòâóþ-
ùèõ íà ðûíêàõ, ãäå ïðîäàåòñÿ íåîäíîðîäíàÿ ïðîäóêöèÿ. Ïåðâûì íà
ýòî îáñòîÿòåëüñòâî îáðàòèë âíèìàíèå àìåðèêàíñêèé ýêîíîìèñò
Ý. ×åìáåðëèí, âûïóñòèâøèé â 1933 ãîäó âûçâàâøóþ îñòðûå äèñêóñ-
ñèè ðàáîòó «Òåîðèÿ ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè».
×åðòû Ðûíîê ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé
ìîíîïîëèñòè÷åñêîé îäíó èç ôîðì íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè è âìåñòå ñ òåì ðàçíî-
êîíêóðåíöèè âèäíîñòü ïîëèïîëèè, ò.å. ðûíêà ñ áîëüøèì ÷èñëîì ïðîèçâîäèòåëåé
è, ñëåäîâàòåëüíî, ñ îñòðîé êîíêóðåíöèåé. Îñíîâíûå ÷åðòû ïîâåäå-
íèÿ ôèðì íà ýòîì ðûíêå îïðåäåëÿåò ñî÷åòàíèå ýëåìåíòîâ ìîíîïî-
ëèè è êîíêóðåíöèè. Ìû ñõåìàòè÷åñêè ïðåäñòàâèëè èõ íà ðèñ. 8.1.

Ðèñ. 8.1.
×åðòû
ìîíîïîëèñòè÷åñêîé
êîíêóðåíöèè

295
Àòîìèçì Íà ðûíêå ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè äåéñòâóåò ìíîæå-
ïðîèçâîäèòåëåé ñòâî ôèðì, ïðè÷åì ñðåäè íèõ ëèáî âîîáùå íåò êðóïíûõ, ëèáî òå íå
è íèçêèå áàðüåðû èìåþò ðåøàþùèõ ïðåèìóùåñòâ íàä ìåëêèìè è ñîñåäñòâóþò ñ íèìè
(îá ýòîì óæå ãîâîðèëîñü âûøå ïðè àíàëèçå îïòèìàëüíîãî ðàçìåðà
ïðåäïðèÿòèé). Áàðüåðû íà ïóòè ïðîíèêíîâåíèÿ íà òàêîé ðûíîê ñðàâ
íèòåëüíî íå âåëèêè: äëÿ òîãî ÷òîáû îòêðûòü íåáîëüøîå ïðîèçâîä-
ñòâî ïî ðó÷íîé ñáîðêå ýëèòíîé ìåáåëè èëè ìîäíûé ïàðèêìàõåð-
ñêèé ñàëîí, áîëüøèå êàïèòàëû íå íóæíû, äà è êîíêóðåíòàì òðóäíî
ïîìåøàòü ýòîìó. Íåçàòðóäíèòåëåí îáû÷íî è óõîä ñ ðûíêà — âñåãäà
íàõîäÿòñÿ ïîêóïàòåëè, ãîòîâûå êóïèòü íåáîëüøîå äåëî.
Íåñîâåðøåíñòâî Åùå ðàññìàòðèâàÿ ñîâåðøåííóþ êîíêóðåíöèþ, ìû óáåäèëèñü,
èíôîðìàöèè ÷òî ñîâåðøåííàÿ, ò.å. àáñîëþòíî ïîëíàÿ è òî÷íàÿ, èíôîðìàöèÿ
â óñëîâèÿõ ðåàëüíîãî ðûíêà íèêîãäà íå âñòðå÷àåòñÿ. Ìíîãèå âàæ-
íåéøèå ïîêàçàòåëè (íàïðèìåð, ïëàíû êîíêóðåíòîâ) íèêîãäà íå áû-
âàþò äîñòîâåðíî èçâåñòíû, âåðíàÿ èíòåðïðåòàöèÿ äðóãèõ ïðåäñòàâ-
ëÿåò òðóäíóþ çàäà÷ó.
Íåîäíîðîäíîñòü ïðîäóêöèè, òèïè÷íàÿ äëÿ ðûíêà ìîíîïîëèñòè-
÷åñêîé êîíêóðåíöèè, ðåçêî óâåëè÷èâàåò ñòåïåíü èíôîðìàöèîííîé
íåîïðåäåëåííîñòè, â êîòîðîé ïðèõîäèòñÿ äåéñòâîâàòü ôèðìàì íà
ðûíêå ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè. Äàæå àáñîëþòíî äîñòîâåð-
íûå ðûíî÷íûå ïîêàçàòåëè (öåíû, îáúåìû ïðîäàæ è ò.ï.) ñòàíîâÿòñÿ
ìåíåå èíôîðìàòèâíûìè, ïîñêîëüêó òîâàðû êà÷åñòâåííî ðàçíîðîäíû.
Äèôôåðåíöèàöèÿ Îáðàòèìñÿ òåïåðü ê ñàìîé çàìåòíîé ÷åðòå ðûíêà ìîíîïîëèñ-
ïðîäóêòà òè÷åñêîé êîíêóðåíöèè, à èìåííî ê ðàçíîîáðàçèþ èëè äèôôåðåíöèà-
öèè ïðîäóêòà.
Ïðè ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè âûïóñêàåìûé êàæäîé ôèð-
ìîé òîâàð ïðèíàäëåæèò ê îïðåäåëåííîé òîâàðíîé êàòåãîðèè, íî îäíî-
âðåìåííî ÷åì-òî îòëè÷àåòñÿ îò èçäåëèé äðóãèõ êîìïàíèé. Ýòà ñèòóàöèÿ
îñîáåííî õàðàêòåðíà äëÿ çðåëûõ, íàñûùåííûõ ðûíêîâ, ãäå â ïðîäàæå
èìåþòñÿ äåñÿòêè è äàæå ñîòíè ðàçíîâèäíîñòåé ïðîäóêòîâ è óñëóã.
Åñëè ðàññìîòðåòü â êà÷åñòâå ïðèìåðà äèôôåðåíöèðîâàííîãî ïðî-
äóêòà òàêîé ïðîñòîé ïðåäìåò, êàê êîøåëåê, òî ìîæíî âèäåòü, ÷òî â
ïåðâóþ î÷åðåäü îí ÿâëÿåòñÿ èìåííî êîøåëüêîì, ò.å. ïðåäíàçíà÷åí äëÿ
íîøåíèÿ ñ ñîáîþ äåíåã è äðóãèõ êîìïàêòíûõ öåííûõ âåùåé. Â ýòîì
ñìûñëå âñå êîøåëüêè äî èçâåñòíîé ñòåïåíè âçàèìîçàìåíÿåìû. Íå íàé-
äÿ ñåáå êîøåëåê ïî âêóñó, ìû ïîêóïàåì òîò, ÷òî åñòü â ïðîäàæå. Âìåñ-
òå ñ òåì ïî öâåòó, ìàòåðèàëó, ðàçìåðàì, ÷èñëó îòäåëåíèé ðàçíûå êî-
øåëüêè íå âïîëíå ñõîæè ìåæäó ñîáîé è àäðåñîâàíû ðàçíûì
ïîòðåáèòåëÿì. Ïîðòìîíå äåëîâîãî ÷åëîâåêà ñ ìíîãî÷èñëåííûìè îòäå-
ëåíèÿìè äëÿ êðåäèòíûõ êàðòî÷åê íåóäîáíî äîìîõîçÿéêå, ïðèâûêøåé
äåëàòü ïîêóïêè íà áàçàðå è íîñèòü ñ ñîáîé ìíîãî ìåëî÷è. Íè òîìó íè
äðóãîìó êîøåëüêó íå ìåñòî â ýëåãàíòíîé ñóìî÷êå ñâåòñêîé äàìû è ò.ä.
 èòîãå êàæäûé äèôôåðåíöèðîâàííûé òîâàð â êàêîé-òî ñòåïå-
íè óíèêàëåí (÷òî ïðèäàåò ïîëîæåíèþ åãî ïðîèçâîäèòåëÿ íåêîòîðûå
ìîíîïîëüíûå ïîçèöèè íà ðûíêå) è îäíîâðåìåííî èìååò ìàññó áî-
ëåå èëè ìåíåå ïîõîæèõ íà íåãî òîâàðîâ-àíàëîãîâ, êîòîðûå ñîçäàþò
äëÿ ïðîèçâîäèòåëÿ êîíêóðåíöèþ.
Ôàêòîðû Îñíîâíûìè ôàêòîðàìè äèôôåðåíöèàöèè ïðîäóêòîâ ÿâëÿþòñÿ
äèôôåðåíöèàöèè ñóùåñòâóþùèå ìåæäó íèìè ðàçëè÷èÿ:
ïðîäóêòà ■ â êà÷åñòâå;
■ ñåðâèñå;
■ ðåêëàìå.

296
 Ïîãîâîðèì î êàæäîì èç ýòèõ ôàêòîðîâ äèôôåðåíöèàöèè ïðî-
äóêòîâ ïîäðîáíåå.
Êà÷åñòâåííûå Ïðåæäå âñåãî ïîä÷åðêíåì, ÷òî êà÷åñòâî íå ÿâëÿåòñÿ îäíîìåð-
ðàçëè÷èÿ íîé õàðàêòåðèñòèêîé, ò.å. íå ñâîäèòñÿ òîëüêî ê òîìó, ïëîõîé ýòîò
òîâàð èëè õîðîøèé.
Äàæå îñíîâíûå ïîòðåáèòåëüíûå ñâîéñòâà ñàìûõ ïðîñòûõ ïðî-
äóêòîâ óäèâèòåëüíî ðàçíîîáðàçíû. Òàê, çóáíàÿ ïàñòà äîëæíà: à) î÷è-
ùàòü çóáû, á) äåçèíôèöèðîâàòü ïîëîñòü ðòà, â) óêðåïëÿòü ýìàëü çóáîâ,
ã) óêðåïëÿòü äåñíû, ä) áûòü ïðèÿòíîé íà âêóñ è ò.ä. È âñå ýòè ñâîé-
ñòâà ëèøü â ïîðÿäêå èñêëþ÷åíèÿ ìîãóò áûòü ãàðìîíè÷íî îáúåäèíå-
íû â îäíîì òîâàðå. Âî ìíîãèõ ñëó÷àÿõ âûèãðûø â íåêîòîðîì ñâîé-
ñòâå ïðîäóêòà íåèçáåæíî âåäåò ê ïðîèãðûøó â äðóãîì. Â íàøåì
ïðèìåðå ââåäåíèå â ñîñòàâ ïàñòû ýôôåêòèâíûõ ìîþùèõ è äåçèíôè-
öèðóþùèõ âåùåñòâ ðàçäðàæàåò äåñíû; ëó÷øèå â ìåäèöèíñêîì îòíî-
øåíèè ïàñòû ðåäêî èìåþò ïðèÿòíûé âêóñ. Ïîýòîìó óæå âûáîð ïðè-
îðèòåòîâ â îñíîâíûõ ïîòðåáèòåëüñêèõ êà÷åñòâàõ îòêðûâàåò
âîçìîæíîñòè äëÿ øèðîêîãî ðàçíîîáðàçèÿ ïðîäóêòîâ.
Áàçîé äèôôåðåíöèàöèè ìîãóò ñëóæèòü òàêæå äîïîëíèòåëüíûå
ïîòðåáèòåëüíûå ñâîéñòâà, ò.å. òå îñîáåííîñòè òîâàðà, êîòîðûå âëèÿ-
þò íà ëåãêîñòü èëè óäîáñòâî åãî èñïîëüçîâàíèÿ (íàïðèìåð, ðàçíûå
ðàçìåðû ðàñôàñîâêè, ðàçëè÷èÿ óïàêîâîê). Ïðè ýòîì ïðàêòèêà ïîêà-
çûâàåò, ÷òî íà çðåëîì, íàñûùåííîì ðûíêå èìåííî äîïîëíèòåëüíûå
ñâîéñòâà îïðåäåëÿþò ñóäüáó òîâàðîâ.
Âàæíîé êà÷åñòâåííîé õàðàêòåðèñòèêîé ïðîäóêòà ÿâëÿåòñÿ åãî
ìåñòîïîëîæåíèå. Äëÿ ðîçíè÷íîé òîðãîâëè è ìíîãèõ âèäîâ óñëóã
èìåííî ãåîãðàôè÷åñêîå ðàçìåùåíèå èìååò ðåøàþùåå çíà÷åíèå.
Íàêîíåö, îñíîâîé äèôôåðåíöèàöèè ïðîäóêòîâ ìîãóò ñëóæèòü
äàæå ìíèìûå êà÷åñòâåííûå ðàçëè÷èÿ ìåæäó íèìè. Äàâíî èçâåñòåí,
â ÷àñòíîñòè, òîò ôàêò, ÷òî çíà÷èòåëüíûé ïðîöåíò êóðèëüùèêîâ íà òåñ-
òîâûõ èñïûòàíèÿõ îêàçûâàþòñÿ íåñïîñîáíûìè îòëè÷èòü «ñâîþ» ìàð-
êó îò äðóãèõ, õîòÿ â îáû÷íîé æèçíè ïðåäàííî ïîêóïàþò òîëüêî åå.
Ðàçëè÷èÿ â ñåðâèñå Âòîðîé (ïîñëå êà÷åñòâà) êðóïíîé ãðóïïîé ôàêòîðîâ äèôôåðåí-
öèàöèè òîâàðà ÿâëÿþòñÿ ðàçëè÷èÿ â ñåðâèñå. Äåëî â òîì, ÷òî äëÿ
øèðîêîé ãðóïïû ïðîäóêòîâ, â îñîáåííîñòè äëÿ òåõíè÷åñêè ñëîæíûõ
ïîòðåáèòåëüñêèõ òîâàðîâ è ìíîãèõ òîâàðîâ ïðîèçâîäñòâåííîãî íà-
çíà÷åíèÿ, ñâîéñòâåí äîëãîâðåìåííûé õàðàêòåð âçàèìîîòíîøåíèé
ïðîäàâöà è ïîêóïàòåëÿ.
Äîðîãàÿ ìàøèíà äîëæíà èñïðàâíî ðàáîòàòü íå òîëüêî â ìîìåíò
ñîâåðøåíèÿ ïîêóïêè, íî è íà ïðîòÿæåíèè âñåãî ñðîêà ñëóæáû.
Ïîëíûé öèêë ñåðâèñà âêëþ÷àåò ïðåäïðîäàæíîå îáñëóæèâàíèå
(ïîìîùü â âûáîðå íóæíîãî ïðîäóêòà; äëÿ òîâàðîâ ïðîèçâîäñòâåí-
íîãî íàçíà÷åíèÿ ýòî ÷àñòî ïðåäïîëàãàåò ïðîâåäåíèå öåëîãî èññëå-
äîâàíèÿ); ñåðâèñ â ìîìåíò ïîêóïêè (ïðîâåðêà, äîñòàâêà, íàëàäêà)
è ïîñëåïðîäàæíîå îáñëóæèâàíèå (ãàðàíòèéíûé è ïîñòãàðàíòèéíûé
ðåìîíò, âíåñåíèå òåêóùèõ óëó÷øåíèé, êîíñóëüòàöèè ïî îïòèìàëü-
íîé ýêñïëóàòàöèè). Êàæäàÿ èç ýòèõ îïåðàöèé ìîæåò âûïîëíÿòüñÿ
â ðàçíîì îáúåìå (èëè íå âûïîëíÿòüñÿ âîîáùå). Â ðåçóëüòàòå îäèí
è òîò æå ïðîäóêò êàê áû ðàçëàãàåòñÿ íà öåëûé ñïåêòð ðàçíîâèäíî-
ñòåé, ðåçêî ðàçëè÷àþùèõñÿ ïî ñâîèì ñåðâèñíûì õàðàêòåðèñòèêàì
è ïîòîìó ïðåâðàùàþùèõñÿ â ðàçíûå òîâàðû.
Ðàçëè÷èÿ â ðåêëàìå Òðåòüÿ êðóïíàÿ ãðóïïà ôàêòîðîâ äèôôåðåíöèàöèè ïðîäóêòà
ñâÿçàíà ñ ðåêëàìîé.

297
 Âî-ïåðâûõ, ðåêëàìà ïðîÿâëÿåò ñêðûòûå â òîâàðå îòëè÷èÿ îò
àíàëîãè÷íûõ ïðîäóêòîâ. Ðåäêèé ïîòðåáèòåëü, íàïðèìåð, ñàì ïðà-
âèëüíî âûáåðåò ñîðò ïàñòû èç äåñÿòêîâ ïðèñóòñòâóþùèõ íà ðûí-
êå. Ðåêëàìà æå òî÷íî àäðåñóåò òîãî, êîìó íðàâèòñÿ îáèëüíàÿ
ïåíà, — ê îäíîìó, òîãî, êòî ñòðàäàåò îò êðîâîòî÷àùèõ äåñåí, —
ê äðóãîìó, à îçàáî÷åííîãî æåëòûì íàëåòîì íà çóáàõ — ê òðåòüå-
ìó ñîðòó.
Âî-âòîðûõ, îíà ñïîñîáñòâóåò ôîðìèðîâàíèþ íîâûõ ïîòðåáíî-
ñòåé. Ìàëî êòî èñïûòûâàë, íàïðèìåð, íóæäó â áàêòåðèöèäíîì ìûëå,
äî òåõ ïîð ïîêà ðåêëàìà íå «âáèëà» â ãîëîâó ïîòåíöèàëüíûõ ïîêó-
ïàòåëåé ïðåäñòàâëåíèå î ïðåèìóùåñòâàõ ýòîé ðàçíîâèäíîñòè ìûëà
ïåðåä îáû÷íûì.
Â-òðåòüèõ, ðåêëàìà ñîçäàåò äèôôåðåíöèàöèþ ïðîäóêòîâ òàì,
ãäå äåéñòâèòåëüíîé ðàçíèöû ìåæäó íèìè íåò. Êàê óæå îòìå÷àëîñü,
íà ðûíêå ñèãàðåò ìíîãèå êà÷åñòâåííûå ðàçëè÷èÿ ÿâëÿþòñÿ ìíèìû-
ìè. Òàê âîò, çà ìíèìûìè ðàçëè÷èÿìè â êà÷åñòâå î÷åíü ÷àñòî ñêðû-
âàþòñÿ âïîëíå ðåàëüíûå îòëè÷èÿ â ðåêëàìíîé ïîäà÷å òîâàðà, õîòÿ
ïîòðåáèòåëü îá ýòîì ìîæåò è íå ïîäîçðåâàòü.
Äèôôåðåíöèàöèÿ Ñî÷åòàíèå äèôôåðåíöèðîâàííîñòè è íåïîõîæåñòè îäíîãî òîâà-
ïðîäóêòà è ñåãìåí- ðà íà äðóãîé ñ èõ ïðèíàäëåæíîñòüþ ê îáùåé äëÿ âñåõ àíàëîãîâ òî-
òàöèÿ ðûíêà âàðíîé êàòåãîðèè ïðåâðàùàåò ïðîèçâîäèòåëÿ â ñâîåîáðàçíîãî ìèíè-
ìîíîïîëèñòà. Ïðè÷åì ñ íåïðèâû÷êè ðåæóùåå ñëóõ ñëîâîñî÷åòàíèå
«ìèíè-ìîíîïîëèñò» — íå ïðîñòî ìåòàôîðà, à òî÷íîå îòðàæåíèå
ñóòè ñèòóàöèè: ôèðìà ÿâëÿåòñÿ åäèíñòâåííûì ïðîèçâîäèòåëåì äàí-
íîé ðàçíîâèäíîñòè ïðîäóêòà; íà ñàìó ýòó ðàçíîâèäíîñòü, îäíàêî,
ïðèõîäèòñÿ ëèøü íåáîëüøàÿ äîëÿ âñåãî ðûíêà ñîîòâåòñòâóþùåé êàòå-
ãîðèè ïðîäóêòîâ.
Äðóãèìè ñëîâàìè, äèôôåðåíöèàöèÿ òîâàðà ïðèâîäèò ê òîìó,
÷òî åäèíûé ðûíîê ðàñïàäàåòñÿ íà îòäåëüíûå, ñðàâíèòåëüíî ñàìî-
ñòîÿòåëüíûå ÷àñòè (èõ íàçûâàþò ñåãìåíòàìè ðûíêà). Íà êàæäîì òà-
êîì ñåãìåíòå ðûíêà ôèãóðèðóþò ñâîè ïðîäàâöû è ïîêóïàòåëè, ñêëà-
äûâàþòñÿ îñîáûå êðèâûå ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ.
È â ðàìêàõ ñâîåãî ñåãìåíòà äîëÿ äàæå ìàëåíüêîé ôèðìû ìîæåò
ñòàòü î÷åíü áîëüøîé. Ìîñêîâñêàÿ ôèðìà «Ëèíçìàñòåð» íåâåëèêà,
íî â ðàìêàõ èçáðàííîãî ñåãìåíòà ðûíêà (ñëîãàí «Î÷êè çà ÷àñ» —
áûñòðûé ïîäáîð îïòèêè ñ âðà÷åáíûì îñìîòðîì è ïîäãîíêîé ëèíç
ïðÿìî â ìàãàçèíå) îíà ÿâëÿåòñÿ áåññïîðíûì ëèäåðîì ðûíêà.
Îãðàíè÷åííîå Ïîíÿòíî, ÷òî ãîñïîäñòâî íà ñâîåì ñåãìåíòå ðûíêà îáåñïå÷è-
âëèÿíèå íà öåíû âàåò ôèðìàì èçâåñòíûå ìîíîïîëèñòè÷åñêèå ïðåèìóùåñòâà. Êîãäà
íà íåêèé ñîðò ñèãàðåò ïðîèçâîäèòåëü ïîâûøàåò öåíû, ìíîãèå
êóðèëüùèêè ñîõðàíÿþò åìó âåðíîñòü — áîëüøå-òî ëþáèìóþ ìàðêó
íè ó êîãî íå êóïèøü! Âûáîð ïîòðåáèòåëÿ â òàêèõ óñëîâèÿõ äèêòóåòñÿ
íå òîëüêî öåíîâûìè ìîòèâàìè1, à ó ïðîèçâîäèòåëÿ ïîÿâëÿåòñÿ èçâåñò-
íàÿ ñâîáîäà öåíîîáðàçîâàíèÿ (ñâîéñòâåííàÿ è äðóãèì ðûíêàì íå-
ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ïîçèöèÿ ôîðìèðîâàòåëÿ öåí —
pricemaker).  ñâîþ î÷åðåäü âîçìîæíîñòü âëèÿòü íà öåíû, ïî êðàé-

1
Íàïîìíèì, ÷òî íà ðûíêå ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ñèòóàöèÿ
îáðàòíàÿ: âûáîð ïîòðåáèòåëåì òîâàðà òîãî èëè èíîãî ïðîèçâîäèòåëÿ
îïðåäåëÿåòñÿ èñêëþ÷èòåëüíî ðàçíèöåé öåí. Èìåííî ïîýòîìó âñå ñîâåð-
øåííûå êîíêóðåíòû ïðèäåðæèâàþòñÿ åäèíîé öåíû: ñòîèò õîòü íåìíîãî
ïðåâûñèòü îáùèé óðîâåíü, è ñïðîñ óïàäåò äî íóëÿ.

298
 íåé ìåðå â ïðèíöèïå, îòêðûâàåò ïóòü ê ïîëó÷åíèþ ýêîíîìè÷åñêèõ
ïðèáûëåé, î ÷åì ìû ïîãîâîðèì â äàëüíåéøåì.
Îäíàêî íå ñëåäóåò ïðåóâåëè÷èâàòü äîñòóïíóþ ìèíè-ìîíîïî-
ëèñòàì ñòåïåíü ðûíî÷íîãî ãîñïîäñòâà. Ñåãìåíòû ðûíêà îäíîãî è òîãî
æå ïðîäóêòà ïîëíîñòüþ íå èçîëèðîâàíû äðóã îò äðóãà. Ôèðìàì ïî-
ñòîÿííî ïðèõîäèòñÿ ñ÷èòàòüñÿ ñ êîíêóðåíöèåé ÷óæèõ òîâàðîâ, ïî-
õîæèõ íà ñîáñòâåííûé.
Ãîâîðÿ ïðîôåññèîíàëüíûì ÿçûêîì, íà ðûíêå ìîíîïîëèñòè÷å-
ñêîé êîíêóðåíöèè ïåðåêðåñòíàÿ ýëàñòè÷íîñòü êîíêóðèðóþùèõ ðàç-
íîâèäíîñòåé òîâàðà íå àáñîëþòíà è âìåñòå ñ òåì çàìåòíî îòëè÷íà
îò íóëÿ. Åñëè âñïîìíèòü, ÷òî ïåðåêðåñòíàÿ ýëàñòè÷íîñòü ëþáûõ òî-
âàðîâ-çàìåñòèòåëåé ïîëîæèòåëüíà, òî äëÿ äèôôåðåíöèðîâàííûõ òî-
âàðîâ, ïðèíàäëåæàùèõ ê îäíîé òîâàðíîé êàòåãîðèè, ñïðàâåäëèâî
0 << Ecross < ∞.
Íà ïðàêòèêå ýòî âûðàæàåòñÿ â òîì, ÷òî ñïðîñ íà äèôôåðåíöè-
ðîâàííûå òîâàðû îäíîé ãðóïïû, âûïóùåííûå ðàçíûìè ïðîèçâîäèòåëÿ-
ìè, îòíîñèòåëüíî óñòîé÷èâ ê ìàëûì èçìåíåíèÿì öåí êîíêóðåíòîâ.
Íî ñòîèò çàìåòíî ïîäíÿòü öåíû íà îïðåäåëåííûé ïðîäóêò (èëè ïîíè-
çèòü íà êîíêóðèðóþùèé), è ñïðîñ ïåðåêëþ÷èòñÿ íà áîëåå äåøåâîå
áëàãî. Ïðè ýòîì ýëàñòè÷íîñòü òåì âûøå, ÷åì ñèëüíåå àíàëîãè íàïîìè-
íàþò äàííûé ïðîäóêò, è òåì íèæå, ÷åì áîëåå óíèêàëüíûì îí ÿâëÿåòñÿ.
Äèôôåðåíöèàöèÿ Ó äèôôåðåíöèàöèè åñòü è åùå îäíà èíòåðåñíàÿ ñòîðîíà. Ðàíåå
êàê áàðüåð ìû ãîâîðèëè, ÷òî äîñòóï â îòðàñëü, â êîòîðîé ñëîæèëèñü óñëîâèÿ
ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè, îòíîñèòåëüíî ñâîáîäåí. Òåïåðü
ìû â ñîñòîÿíèè óòî÷íèòü ýòó ôîðìóëèðîâêó: âûõîä íà òàêîé ðûíîê
íå áëîêèðîâàí íèêàêèìè èíûìè áàðüåðàìè, çà èñêëþ÷åíèåì ïðåïÿò-
ñòâèé, ñâÿçàííûõ ñ äèôôåðåíöèàöèåé ïðîäóêòà.
 ñàìîì äåëå, òî÷íîå ïîâòîðåíèå óäà÷íîé ðàçíîâèäíîñòè ïðî-
äóêòà äðóãèìè ïðîèçâîäèòåëÿìè, ïåðâîíà÷àëüíî âûïóñêàâøèìè èíóþ
âåðñèþ òîãî æå òîâàðà, êàê ìèíèìóì ñâÿçàíî ñ äîïîëíèòåëüíûìè
çàòðàòàìè (íà ïåðåíàëàäêó îáîðóäîâàíèÿ, ïåðåõîä íà íîâûå âèäû
ñûðüÿ, èçìåíåíèå òåõíîëîãèè è ò.ï.), ÷òî íå ìîæåò íå îêàçûâàòü íà
íèõ ñäåðæèâàþùåãî âëèÿíèÿ. À âî ìíîãèõ äðóãèõ ñëó÷àÿõ âõîäíîé
áàðüåð áûâàåò êóäà ñåðüåçíåé. Åñëè ïðîèçâîäèòåëü èñïîëüçóåò
ñåêðåòíóþ òåõíîëîãèþ, èìååò äîñòóï ê óíèêàëüíûì âèäàì ñûðüÿ,
äîáèëñÿ âûñîêîé ðåïóòàöèè ñâîåé ìàðêè ó ïîòðåáèòåëåé, òî òî÷íî
ñêîïèðîâàòü åãî ïðîäóêò ïîðîé âîîáùå íåâîçìîæíî.  ýòîì ñëó÷àå
ðûíîê íàâîäíÿþò ïðèìåðíûå êîïèè óäà÷íîãî òîâàðà — ïîõîæèå íà
íåãî ïðîäóêòû, íî óñòóïàþùèå îðèãèíàëó ïî ðÿäó õàðàêòåðèñòèê.
Äèôôåðåíöèàöèÿ Êàê ìû óáåäèëèñü, äèôôåðåíöèàöèÿ ïðîäóêòà âåñüìà ïîëåçíà
êàê ñòðàòåãèÿ äëÿ ôèðìû, òàê êàê:
1) ñîçäàåò êîíêóðåíòíûå ïðåèìóùåñòâà (ïîçèöèþ ìèíè-ìîíî-
ïîëèñòà);
2) ïîìîãàåò çàùèòèòü èõ îò êîíêóðåíòîâ.
Âñëåäñòâèå ýòîãî ôèðìû ñîâåðøåííî ñîçíàòåëüíî ñîçäàþò
è ïîääåðæèâàþò äèôôåðåíöèàöèþ, òåì ñàìûì äîáèâàÿñü äëÿ ñåáÿ
äîïîëíèòåëüíûõ ïðèáûëåé è ïîïóòíî (âíå çàâèñèìîñòè îò ñâîåé
âîëè — âñïîìíèì ïðèíöèï «íåâèäèìîé ðóêè») ïðèíîñÿ íà ðûíîê
ñòðàíû ìíîãîîáðàçèå òîâàðîâ.  ÷àñòíîñòè, îäíîé èç íàèáîëåå ýô-
ôåêòèâíûõ ëèíèé ðûíî÷íîãî ïîâåäåíèÿ ìåëêèõ è ñðåäíèõ (à èçðåä-
êà äàæå êðóïíûõ) ôèðì, ïîçâîëÿþùåé èì äîáèâàòüñÿ óñïåõà â êîí-
êóðåíòíîé áîðüáå íå òîëüêî ñ ðàâíûìè, íî è ñî çíà÷èòåëüíî áîëåå

299
 ìîùíûìè ñîïåðíèêàìè, ÿâëÿåòñÿ ïàòèåíòíàÿ ñòðàòåãèÿ, áàçèðóþ-
ùàÿñÿ íà äèôôåðåíöèàöèè ïðîäóêòà1.
«Ñåãìåíòèðóé ðûíîê. Ñóæàé ïðîèçâîäñòâåííóþ ïðîãðàììó.
Äîáèâàéñÿ ìàêñèìàëüíîé äîëè íà ìèíèìàëüíîì ðûíêå è ñîõðàíÿé
åå âñåìè ñèëàìè. Ïîäpàçäåëÿé ðûíîê ïî îòäåëüíûì òîâàðàì, ïîòðå-
áèòåëÿì, öåíàì, êà÷åñòâó, ìàðêàì, ñïîñîáàì ñáûòà, ãåîãðàôèè, ñåð-
âèñó è ò.ä. Îáÿçàòåëüíî ñäåëàé ÷òî-íèáóäü, ÷òîáû ñåãìåíòèðîâàòü
åãî! Áóäü êðóïíîé ðûáîé â ìåëêîì ïðóäó! Ïîìíè, äàæå ìàëåíüêèé
ìîæåò äîìèíèpîâàòü» — â òàêèõ ýíåðãè÷íûõ âûðàæåíèÿõ àìåðè-
êàíñêèé ýêîíîìèñò Ð.Ë. Êàí îáúÿñíÿåò ìåíåäæåðàì è âëàäåëüöàì
ñðåäíèõ è ìåëêèõ ôèðì ðåöåïò ðûíî÷íîãî óñïåõà.
Òàêèì îáðàçîì, ñìûñë ïàòèåíòíîé ñòðàòåãèè ñîñòîèò íå ïðîñòî
â äèôôåðåíöèàöèè ïðîäóêöèè, íî åùå è â ñîñðåäîòî÷åíèè óñèëèé
íà ïîëüçóþùåéñÿ îãðàíè÷åííûì ñïðîñîì ïðîäóêöèè. ×òî çàñòàâëÿ-
åò ïðèäåðæèâàþùèåñÿ ýòîé ñòðàòåãèè ôèðìû óçêî î÷åð÷èâàòü ñâîþ
ðûíî÷íóþ íèøó?  ïåðâóþ î÷åðåäü, êîíå÷íî, ñòðåìëåíèå óêëîíèòü-
ñÿ îò ïðÿìîé êîíêóðåíöèè ñ âåäóùèìè êîðïîðàöèÿìè. Áîðüáà ñ ãè-
ãàíòàìè â ïðîèçâîäñòâå ñòàíäàðòíîé ïðîäóêöèè çàâåäîìî îáðå÷åíà
íà ïðîâàë. Ó ñðåäíåé ôèðìû îáû÷íî íåò òàêîãî ñîâåðøåííîãî îáî-
ðóäîâàíèÿ, òàêîé øèðîêîé ñáûòîâîé ñåòè, íàêîíåö, òàêèõ ôèíàíñî-
âûõ ðåñóðñîâ, êàê ó ëèäåðîâ îòðàñëè.
Çàòî â ó÷åòå ñïåöèàëüíûõ çàïðîñîâ ïîòðåáèòåëÿ ïðåèìóùåñòâà
íà ñòîðîíå òîé ôèðìû, êîòîðàÿ ïîñâÿòèëà âñþ ñâîþ äåÿòåëüíîñòü
èõ èçó÷åíèþ è óäîâëåòâîðåíèþ. È çäåñü ðîëè ìåíÿþòñÿ — ãèãàíò-
ñêèé ðàçìåð èç äîñòîèíñòâà ïðåâðàùàåòñÿ â íåäîñòàòîê (çà âñåìè
óçêîñïåöèàëèçèðîâàííûìè ïîòðåáíîñòÿìè íå óñëåäèøü!). Ïðåèìó-
ùåñòâî æå ïîëó÷àþò ìåëêèå è ñðåäíèå ôèðìû. Ê òîìó æå, ÷åì ìåíü-
øå ñåãìåíò ðûíêà, òåì ìåíüøèé èíòåðåñ îí ïðåäñòàâëÿåò äëÿ êðóï-
íîé ôèðìû. Òåì íèæå, ñëåäîâàòåëüíî, øàíñû, ÷òî òà ïîâåäåò íà íåãî
àòàêó ñ ïîëíîé îòäà÷åé ñèë.
Ñòðåìÿñü èçáåæàòü ñõâàòêè ñ ãèãàíòàìè, «ñåðåäíÿêè» íàõîäÿò
è (èëè) ñàìè àêòèâíî ôîðìèðóþò ó êëèåíòîâ ñïåöèàëüíûå ïîòðåá-
íîñòè. Äëÿ ôèðì íàøåé ñòðàíû ýòà ñòðàòåãèÿ èìååò îñîáîå çíà÷å-
íèå, â ïåðâóþ î÷åðåäü â êà÷åñòâå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé ôèëîñîôèè.
Îíà ïðèçûâàåò íå áîðîòüñÿ íàïðÿìóþ ñ âåäóùèìè êîðïîðàöèÿìè,
à âûèñêèâàòü íåäîñòóïíûå äëÿ òåõ ñôåðû äåÿòåëüíîñòè. Òàêîé ïîä-
õîä ñåðüåçíî ïîâûøàåò øàíñû ñëàáîãî â ñîïåðíè÷åñòâå ñ ñèëüíûì,
÷òî ñîâñåì íåëèøíå äëÿ íàøèõ ôèðì, â áîëüøèíñòâå ñâîåì ñèëüíî
óñòóïàþùèì ïî ðàçìåðàì ãèãàíòñêèì èíîñòðàííûì êîðïîðàöèÿì.
Íå ñëó÷àéíî ñäåëàâøèå ñòàâêó íà äèôôåðåíöèàöèþ ôèðìû ïðèíÿ-
òî åùå íàçûâàòü «õèòðûìè ëèñàìè» ýêîíîìèêè.
Ìîíîïîëèñòè÷åñêàÿ  îòëè÷èå îò ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè êîíêóðåíöèÿ ìîíîïî-
êîíêóðåíöèÿ ëèñòè÷åñêàÿ — íå òîëüêî àáñòðàêòíàÿ òåîðåòè÷åñêàÿ ìîäåëü, íî
â òåîðèè è ïðàêòèêå è äîñòàòî÷íî ÷àñòî âñòðå÷àþùèéñÿ òèï ðåàëüíîãî ðûíêà. Îí õàðàê-
òåðåí äëÿ áàíêîâñêîãî äåëà, ïèùåâîé ïðîìûøëåííîñòè, ïðîèçâîä-
ñòâà îäåæäû è îáóâè, êíèãîèçäàíèÿ, ìåáåëüíîé ïðîìûøëåííîñòè,
ðîçíè÷íîé òîðãîâëè, ìíîãèõ âèäîâ óñëóã è ðÿäà äðóãèõ îòðàñëåé.

1
 ëèòåðàòóðå åå íàçûâàþò ïî ðàçíîìó: ëèáî ïàòèåíòíîé ñòðàòåãè-
åé, ëèáî ïðîñòî ñòðàòåãèåé äèôôåðåíöèàöèè, ëèáî íèøåâîé ñòpàòåãèåé,
ëèáî ñòðàòåãèåé «õèòðûõ ëèñ». Åñëè îòâëå÷üñÿ îò äåòàëåé, ñìûñë âî âñå
ýòè òåðìèíû âêëàäûâàåòñÿ ïðèìåðíî îäèíàêîâûé.

300
 Áîëåå òîãî, ìîíîïîëèñòè÷åñêàÿ êîíêóðåíöèÿ — ýòî ãëàâíàÿ èç
íàáëþäàåìûõ â ñîâðåìåííûõ óñëîâèÿõ ðàçíîâèäíîñòåé ïîëèïîëèè.
Íè íà êàêèõ èíûõ ðûíêàõ â ðåàëüíîì ìèðå íå íàáëþäàåòñÿ ìíîæå-
ñòâî ìåëêèõ ïðîèçâîäèòåëåé (àòîìèçì ïðîèçâîäèòåëåé). Èìåííî
ïîýòîìó ãîñóäàðñòâî îáû÷íî àêòèâíî ïîääåðæèâàåò ñòðóêòóðó òåõ
ðûíêîâ, ãäå ñëîæèëàñü ìîíîïîëèñòè÷åñêàÿ êîíêóðåíöèÿ, îãðàíè÷è-
âàåò âîçìîæíîñòè êðóïíûõ ôèðì ñ ïîìîùüþ çàõâàòîâ è ïîãëîùå-
íèé ïîä÷èíèòü íåçàâèñèìûõ ïðîèçâîäèòåëåé.
Âìåñòå ñ òåì çíà÷åíèå òåîðèè ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåí-
öèè äàëåêî âûõîäèò çà ïðåäåëû îïèñàíèÿ ñèòóàöèè â ýòèõ îòðàñëÿõ.
Ïðè çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè äèôôåðåíöèàöèè ïðîäóêòà ëþáîé ðû-
íîê ïðèîáðåòàåò íåêîòîðîå ñõîäñòâî ñ ðûíêîì ìîíîïîëèñòè÷åñêîé
êîíêóðåíöèè. Ýòî è íåóäèâèòåëüíî: ïîëíîñòüþ åäèíîãî ðûíêà â ýòîì
ñëó÷àå íåò, îí ñèëüíî ñåãìåíòèðîâàí. È íà îòäåëüíûõ ñåãìåíòàõ
âïîëíå ìîãóò çàêðåïëÿòüñÿ íåáîëüøèå ôèðìû — ìîíîïîëèñòè÷åñêèå
êîíêóðåíòû, äàæå åñëè â îòðàñëè ãîñïîäñòâóåò êðóïíûé êàïèòàë.

ÏÎÂÅÄÅÍÈÅ ÔÈÐÌÛ
8.2.  ÊÐÀÒÊÎÑÐÎ×ÍÎÌ È ÄÎËÃÎÑÐÎ×ÍÎÌ ÏÅÐÈÎÄÀÕ
Îïðåäåëåíèå Äëÿ àíàëèçà ïîâåäåíèÿ ôèðìû â óñëîâèÿõ ìîíîïîëèñòè÷åñêîé
îïòèìàëüíîãî êîíêóðåíöèè ìû, êàê îáû÷íî, ïðèáåãíåì ê ãðàôèêó. Íà ðèñóíêå 8.2
ðàçìåðà ïðåäñòàâëåíà ñèòóàöèÿ, ñêëàäûâàþùàÿñÿ â êðàòêîñðî÷íîì ïåðèîäå.
ïðîèçâîäñòâà Âî-ïåðâûõ, îáðàùàåò íà ñåáÿ âíèìàíèå êðèâàÿ ñïðîñà (D). Îíà
óäîâëåòâîðÿåò êðèòåðèþ íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè — ñïðîñ
íå ÿâëÿåòñÿ àáñîëþòíî ýëàñòè÷íûì. Äðóãèìè ñëîâàìè, êðèâàÿ íå èäåò
Ðèñ. 8.2. ïàðàëëåëüíî îñè àáñöèññ, à èìååò îòðèöàòåëüíûé íàêëîí. Ïðè÷èíó ýòî-
Âûáîð îïòèìàëüíîãî ãî ìû òîëüêî ÷òî âûÿñíèëè. Îíà ñîñòîèò â äèôôåðåíöèàöèè ïðîäóêòà.
îáúåìà ïðîèçâîäñòâà Ôèðìà, äåéñòâóþùàÿ â óñëîâèÿõ ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåí-
â êðàòêîñðî÷íîì öèè, êîíå÷íî, íå ñîâïàäàåò ñ öåëîé îòðàñëüþ, êàê ýòî áûëî áû â ñëó-
ïåðèîäå ôèðìîé, ÷àå ôèðìû-ìîíîïîëèè. Íî áëàãîäàðÿ äèôôåðåíöèàöèè íà ñâîåì
ìàêñèìèçèðóþùåé ñåãìåíòå ðûíêà îíà ìîíîïîëèñò, óäîâëåòâîðÿþùèé âåñü èëè ïî÷òè
ñâîþ ïðèáûëü (à) âåñü ñïðîñ íà äàííóþ ðàçíîâèäíîñòü òîâàðà. Ïîýòîìó è êðèâàÿ ñïðî-
èëè ìèíèìèçèðóþùåé ñà ïðèîáðåòàåò õàðàêòåðíûé îòðèöàòåëüíûé íàêëîí: ðîñò îáúåìà
óáûòêè (á) ðåàëèçàöèè äîñòèæèì ëèøü çà ñ÷åò ñíèæåíèÿ öåí.

301
 Âî-âòîðûõ, âèäåí ìåõàíèçì îïðåäåëåíèÿ ôèðìîé îïòèìàëüíî-
ãî ðàçìåðà ïðîèçâîäñòâà.  óñëîâèÿõ ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåí-
öèè (êàê è íà ðûíêå ëþáîãî äðóãîãî òèïà) ôèðìà ìàêñèìèçèðóåò
ïðèáûëü ïðè òàêîì îáúåìå, ïðè êîòîðîì ïðåäåëüíûå èçäåðæêè ðàâ-
íû ïðåäåëüíîìó äîõîäó (ÌÑ = ÌR).
Èíûìè ñëîâàìè, ôèðìà íàðàùèâàåò ïðîèçâîäñòâî äî òåõ ïîð,
ïîêà äîïîëíèòåëüíûå çàòðàòû, ñâÿçàííûå ñ âûïóñêîì åùå îäíîé
åäèíèöû ïðîäóêöèè, íå íà÷èíàþò ïðåâûøàòü âûðó÷êó îò åå ðåàëè-
çàöèè. Ñîîòâåòñòâåííî òî÷êà ïåðåñå÷åíèÿ ÌÑ è ÌR íà ãðàôèêå çà-
äàåò òîò ðàçìåð âûïóñêà ïðîäóêöèè Q0, ïðîäàâàÿ êîòîðûé ïî öåíå P
ôèðìà ìàêñèìèçèðóåò ñâîþ ïðèáûëü (ðèñ. 8.2à) èëè ìèíèìèçèðóåò
óáûòêè (ðèñ. 8.2á). Èç ãðàôèêà âèäíî, ÷òî Q0 ìåíüøå Q1. Åñëè áû òà
æå ñàìàÿ öåíà Ð ïðè òåõ æå ñàìûõ ïðåäåëüíûõ çàòðàòàõ ôèðìû ñëî-
æèëàñü íà ðûíêå ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè, òî ôèðìà âûáðàëà áû
îáúåì ïðîäàæ Q1, îïðåäåëÿåìûé ïåðåñå÷åíèåì ÌÑ è ÌR = D = Ð.
Òàêèì îáðàçîì, ïðè àíàëèçå ïîâåäåíèÿ ôèðìû â êðàòêîñðî÷-
íîì ïåðèîäå íàèáîëåå çàìåòíû «ðîäîâûå» ÷åðòû, ñáëèæàþùèå
ìîíîïîëèñòè÷åñêóþ êîíêóðåíöèþ ñ äðóãèìè âèäàìè íåñîâåðøåí-
íîé êîíêóðåíöèè. Ðàçóìååòñÿ, ðàçëè÷èÿ òîæå åñòü, â ÷àñòíîñòè êî-
ëè÷åñòâåííûå. Òàê, ïðè ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè êðèâàÿ
ñïðîñà íå èäåò ñòîëü êðóòî âíèç, êàê ïðè ìîíîïîëèè. Ïðè÷èíû ýòîãî
òîæå ïîíÿòíû. Ïðè ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè âåëèêà âîç-
ìîæíîñòü ïåðåêëþ÷åíèÿ ñïðîñà ñ äàííîãî òîâàðà íà åãî áëèçêèé
çàìåíèòåëü, ïîýòîìó ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà çäåñü ïðè ïðî÷èõ ðàâ-
íûõ óñëîâèÿõ âûøå, ÷åì ïðè ìîíîïîëèè.
Òåíäåíöèÿ Áîëåå îò÷åòëèâî ñïåöèôèêà ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè
áåçóáûòî÷íîñòè êàê îñîáîãî òèïà ðûíêà ïðîÿâëÿåòñÿ â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå
(ðèñ. 8.3). Äëÿ ïðîñòîòû èçëîæåíèÿ ïðèìåì, ÷òî êðèâàÿ çàòðàò íå
ìåíÿåòñÿ. Äîïóñòèì òàêæå, ÷òî ïåðâîíà÷àëüíî ôèðìà ïîëó÷àåò ýêî-
íîìè÷åñêóþ ïðèáûëü (ëèíèÿ D1 ëåæèò âûøå ìèíèìàëüíîãî óðîâíÿ
ÀÒÑ).  óñëîâèÿõ ÷èñòîé ìîíîïîëèè òàêàÿ ñèòóàöèÿ èìåëà áû òåíäåí-
öèþ ê çàêðåïëåíèþ íà äëèòåëüíîå âðåìÿ, ïîñêîëüêó ãîñïîäñòâóþ-
ùàÿ ôèðìà íå äîïóñòèëà áû íà ðûíîê íîâûõ ïðîèçâîäèòåëåé.
Íàïðîòèâ, ïðè ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè âõîä íà ðû-
íîê ñðàâíèòåëüíî ñâîáîäåí. Ïîýòîìó â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå íà
íåãî íåèçáåæíî ïðîíèêíóò ïðèâëå÷åííûå ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëüþ
êîìïàíèè. Íîâè÷êè ñòàíóò ïðîèçâîäèòü òîâàðû, ïî ñâîèì õàðàêòå-
ðèñòèêàì áëèçêèå ê ïðîäóêöèè ðàññìàòðèâàåìîé íàìè ôèðìû.
 ðåçóëüòàòå êðèâàÿ ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ ôèðìû-ñòàðîæèëà
ñíèçèòñÿ, òàê êàê ÷àñòü êëèåíòîâ ïåðåéäåò ê êîíêóðåíòàì è åå ñåã-
ìåíò ðûíêà ñîêðàòèòñÿ1. Î÷åâèäíî, ÷òî ýòîò ïðîöåññ áóäåò ïðîäîë-

1
Êðîìå òîãî, ÷òî êðèâàÿ ñïðîñà â ðåçóëüòàòå ïîÿâëåíèÿ ñõîæèõ
òîâàðîâ áóäåò ïîíèæàòüñÿ, ó íåå åùå âîçðàñòåò ýëàñòè÷íîñòü (íà ãðàôè-
êå îíà ïîéäåò áîëåå ïîëîãî). Òàê, åñëè âû áûëè åäèíñòâåííûì ïðîèçâî-
äèòåëåì øîêîëàäà ñ îðåõàìè è èñïîëüçîâàëè ïðè ýòîì àðàõèñ, òî ïîñëå
ïîÿâëåíèÿ êîíêóðèðóþùåãî øîêîëàäà ñ ëåñíûì îðåõîì: 1) âàø ñåãìåíò
ðûíêà óìåíüøèòñÿ, ïîñêîëüêó âàñ ïîêèíóò ëþáèòåëè ëåñíîãî îðåõà;
2) êðèâàÿ ñïðîñà ñòàíåò áîëåå ïîëîãîé, ïîñêîëüêó ïðè ïîâûøåíèè âà-
øèõ öåí ïîêóïàòåëè, êîòîðûå ëþáÿò îðåõè, íî áåçðàçëè÷íû ê êîíêðåò-
íîìó èõ ñîðòó, ïåðåêëþ÷àòñÿ íà êîíêóðèðóþùóþ ïðîäóêöèþ. Ïîêà àëüòåð-
íàòèâíîãî âàðèàíòà øîêîëàäà ñ îðåõàìè íå áûëî, íà øîêîëàä áåç îðåõîâ
ïîêóïàòåëè, äàæå íåñìîòðÿ íà ðîñò öåí, âîçìîæíî, íå ïåðåøëè áû.

302
 æàòüñÿ äî òåõ ïîð, ïîêà íå èñ÷åçíåò ýêîíîìè÷åñêàÿ ïðèáûëü è êðè-
âàÿ ñïðîñà íå çàéìåò ïîëîæåíèå êàñàòåëüíîé ê êðèâîé çàòðàò (D3 íà
ðèñ. 8.3).
Ê òàêîìó æå ôèíàëó ïðèâåäåò ðàçâèòèå ñîáûòèé è òîãäà, êîãäà
â íà÷àëüíûé ìîìåíò ôèðìà íåñëà ýêîíîìè÷åñêèå óáûòêè. Òîëüêî
â ýòîì ñëó÷àå êîìïàíèè áóäóò ñóæàòü àññîðòèìåíò óáûòî÷íûõ òîâà-
ðîâ è êðèâàÿ ñïðîñà äëÿ òîé ôèðìû, êîòîðàÿ íå ïîêèíåò ðûíîê,
áóäåò èäòè ââåðõ, ïîêà òîæå íå çàéìåò ïîëîæåíèå êàñàòåëüíîé.
Îñîáåííîñòè Ðàññìîòðèì áîëåå âíèìàòåëüíî ñîñòîÿíèå óñòîé÷èâîãî äîëãî-
äîëãîñðî÷íîãî ñðî÷íîãî ðàâíîâåñèÿ ïðè ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè (òî÷-
ðàâíîâåñèÿ êà Î). Äëÿ íà÷àëà îáñóäèì óæå óñòàíîâëåííûé ôàêò. Òî÷êà Î ëåæèò
íà êðèâîé ÀÒÑ. Òî åñòü äîõîä ñòðîãî ðàâåí èçäåðæêàì. Òàêèì îáðà-
çîì, â äëèòåëüíîì ïåðèîäå ìîíîïîëèñòè÷åñêàÿ êîíêóðåíöèÿ ïîäîá-
íî ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè îáíàðóæèâàåò òåíäåíöèþ ê ïîëó÷åíèþ
ôèðìàìè íóëåâîé ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëè. Ýòà ÷åðòà îáîèõ òèïîâ
ðûíêà ÿâëÿåòñÿ ñëåäñòâèåì ñâîáîäû âõîæäåíèÿ íà ðûíîê è âûõîäà
ñ íåãî.
Äðóãàÿ ñóùåñòâåííàÿ îñîáåííîñòü ïîëîæåíèÿ òî÷êè äîëãîñðî÷-
íîãî ðàâíîâåñèÿ Î çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî, íàõîäÿñü íà êðèâîé ÀÒÑ,
îíà, îäíàêî, íå ìîæåò ñîâïàäàòü ñ òî÷êîé ìèíèìóìà ñðåäíèõ çàò-
ðàò. È â ýòîì ñîñòîèò âàæíîå îòëè÷èå ðàâíîâåñèÿ â äîëãîñðî÷íîì
ïåðèîäå ïðè ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè îò ðàâíîâåñèÿ ïðè
ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè. Ïî÷åìó òàê ïðîèñõîäèò? Äåëî â òîì, ÷òî
ìàòåìàòè÷åñêè êðèâàÿ ñïðîñà ìîæåò áûòü êàñàòåëüíîé ê êðèâîé çà-
òðàò â òî÷êå ìèíèìóìà òîëüêî â òîì ñëó÷àå, åñëè êðèâàÿ ãîðèçîí-
òàëüíà.

Ðèñ. 8.3.
Ðàâíîâåñèå ôèðìû
â äîëãîñðî÷íîì
ïåðèîäå â óñëîâèÿõ
ìîíîïîëèñòè÷åñêîé
êîíêóðåíöèè

303
 Òàêîå óñëîâèå âûïîëíÿåòñÿ äëÿ ñîâåðøåííîé, íî íå äëÿ ìîíî-
ïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè (âñïîìíèì: ñïðîñ ïðè ìîíîïîëèñòè÷å-
ñêîé êîíêóðåíöèè íå ÿâëÿåòñÿ ñîâåðøåííî ýëàñòè÷íûì). Åñëè æå êðè-
âàÿ ñïðîñà íå êàñàåòñÿ òî÷êè ìèíèìóìà çàòðàò, à ïðîõîäèò ÷åðåç
íåå ïîä óãëîì (D2 íà ðèñ. 8.3), òî ýòî çíà÷èò, ÷òî êàêàÿ-òî åå ÷àñòü
ïðîõîäèò âûøå êðèâîé çàòðàò, ò.å. ñóùåñòâóåò çîíà ýêîíîìè÷åñêîé
ïðèáûëè. À â ýòîì ñëó÷àå ñîõðàíèòñÿ ïðèòîê íîâûõ ôèðì â îòðàñëü
è êðèâàÿ ñïðîñà ïðîäîëæèò ñâîå ñìåùåíèå, ïîêà íå çàéìåò ïîëîæå-
íèå êàñàòåëüíîé â êàêîé-òî èíîé òî÷êå. Íà ðèñóíêå 8.3 ìû íå ñëó-
÷àéíî èçîáðàçèëè ïðîõîäÿùóþ ÷åðåç ìèíèìóì ñðåäíèõ çàòðàò ëè-
íèþ ñïðîñà D2 êàê ïðîìåæóòî÷íîå, íåóñòîé÷èâîå ñîñòîÿíèå ñïðîñà
íà åãî ïóòè èç ïîëîæåíèÿ D1 ê ñòàáèëüíîìó ïîëîæåíèþ D3.
Èç íåñîâïàäåíèÿ òî÷êè äîëãîâðåìåííîãî ðàâíîâåñèÿ ñ òî÷êîé
ìèíèìóìà ñðåäíèõ çàòðàò âûòåêàþò òðè âàæíûõ ñëåäñòâèÿ.
Çàâûøåíèå öåí Âî-ïåðâûõ, ðàâíîâåñíàÿ öåíà ïðè ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîí-
êóðåíöèè â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå ïðåâûøàåò ðàâíîâåñíóþ öåíó,
êîòîðàÿ óñòàíîâèëàñü áû ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè (íàïîìíèì,
÷òî ïîñëåäíÿÿ ðàâíà ìèíèìóìó ñðåäíèõ èçäåðæåê ÀÒÑ). Íà íàøåì
ðèñóíêå îò÷åòëèâî âèäíî, ÷òî P0 > PÑ. Äðóãèìè ñëîâàìè, ñòðóêòóðà
ðûíêà ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè çàñòàâëÿåò ïîòðåáèòåëÿ
ïåðåïëà÷èâàòü çà òîâàð «ëèøíèå» äåíüãè.
Çàíèæåíèå âûïóñêà Âî-âòîðûõ, ïðè ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè óñòàíàâëèâà-
åòñÿ íåñêîëüêî ìåíüøèé, ÷åì ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè, îáúåì
âûïóñêà ïðîäóêöèè (íà ðèñóíêå Q0 < QÑ).
Îòñþäà æå âûòåêàåò è íåèçáåæíîå çàâûøåíèå èçäåðæåê ïî ñðàâ-
íåíèþ ñ íàèáîëåå ýôôåêòèâíûì óðîâíåì. Äåéñòâèòåëüíî, â ñëó÷àå
ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè êàæäàÿ ôèðìà ïðîèçâîäèò ïðîäóêöèþ
â îáúåìå, ñîîòâåòñòâóþùåì ìèíèìóìó ñðåäíèõ èçäåðæåê, òàê ÷òî
ïðîèçâîäñòâî âñåãî ïðîäàâàåìîãî íà ðûíêå îáúåìà ïðîäóêòà äîñòè-
ãàåòñÿ ïðè ìèíèìàëüíî âîçìîæíûõ çàòðàòàõ. Ïðè ìîíîïîëèñòè÷å-
ñêîé êîíêóðåíöèè îáúåì ïðîèçâîäñòâà êàæäîé ôèðìû íåñêîëüêî
ìåíüøå îïòèìàëüíîãî. Ïîýòîìó âåñü ðûíî÷íûé îáúåì òîâàðà ìîã
áû áûòü ïðîèçâåäåí äåøåâëå, äåéñòâóé òàì òå æå çàêîíîìåðíîñòè,
÷òî äåéñòâóþò ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè.
Òåîðåìà Â-òðåòüèõ, ìîíîïîëèñòè÷åñêàÿ êîíêóðåíöèÿ âåäåò ê èçáûòêó
«èçáûòî÷íîé ìîùíîñòåé ïî ñðàâíåíèþ ñ îáúåìîì âûïóñêàåìîé íà íèõ ïðîäóêöèè.
ìîùíîñòè» Îáðàòèì âíèìàíèå íà òî îáñòîÿòåëüñòâî, ÷òî ÷åì âûøå ñòå-
ïåíü äèôôåðåíöèàöèè ïðîäóêòà, ÷åì ñèëüíåå îí îòëè÷àåòñÿ îò áëè-
æàéøèõ àíàëîãîâ, òåì êðó÷å ïðîéäåò êðèâàÿ ñïðîñà íà íåãî (îòñóò-
ñòâèå íà ðûíêå ïðÿìûõ çàìåíèòåëåé ñíèçèò ïåðåêðåñòíóþ
ýëàñòè÷íîñòü äàííîé è êîíêóðèðóþùèõ ðàçíîâèäíîñòåé òîâàðà). Íà
ðèñóíêå 8.4 âîñïðîèçâåäåíî äîëãîñðî÷íîå ðàâíîâåñèå ñ ïðåäûäó-
ùåãî ãðàôèêà (êðèâàÿ ñïðîñà D3, ïðîõîäÿùàÿ ÷åðåç òî÷êó Î). È äëÿ
ñðàâíåíèÿ äîáàâëåíà áîëåå êðóòàÿ êðèâàÿ ñïðîñà D4, êîòîðàÿ óñòà-
íîâèëàñü áû â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå ïðè òîé æå êðèâîé èçäåðæåê
ÀÒÑ íà íåêóþ èíóþ, ñèëüíåå äèôôåðåíöèðîâàííóþ ðàçíîâèäíîñòü
íàøåãî òîâàðà.
Ëåãêî âèäåòü, ÷òî êðèâàÿ ñïðîñà D4 êàñàåòñÿ ÀÒÑ â òî÷êå N,
äàëüøå îòñòîÿùåé îò òî÷êè ìèíèìóìà èçäåðæåê, ÷åì òî÷êà Î. Ñîîò-
âåòñòâåííî äëÿ ñèëüíåå îòëè÷àþùåãîñÿ òîâàðà ðàâíîâåñíàÿ öåíà
îêàçûâàåòñÿ îñîáåííî ñèëüíî çàâûøåííîé (PN > P0 > PC), à îáúåì
âûïóñêà ïðîäóêöèè — îñîáåííî ñèëüíî çàíèæåííûì (QN < Q0 < QC).

304
 Ðèñ. 8.4.
Òåîðåìà
èçáûòî÷íîé
ìîùíîñòè

Ñëåäîâàòåëüíî, óñèëåíèå äèôôåðåíöèàöèè ïðîäóêòîâ óâåëè÷è-

âàåò ñòåïåíü íåñîâåðøåíñòâà êîíêóðåíöèè, à çíà÷èò, è îòêëîíåíèå
èñïîëüçóåìûõ ìîùíîñòåé, îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà è öåí îò íàèáîëåå
ýôôåêòèâíûõ. Ïî òðàäèöèè ýòó çàêîíîìåðíîñòü ïðèíÿòî íàçûâàòü
òåîðåìîé èçáûòî÷íîé ìîùíîñòè ïðè ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêó-
ðåíöèè.
Èòàê, ñîãëàñíî òåîðåìå èçáûòî÷íîé ìîùíîñòè îáùåñòâó çà ðàç-
íîîáðàçèå ïðîäóêòîâ ïðèõîäèòñÿ ðàñïëà÷èâàòüñÿ èçáûòêîì ïîñòðî-
åííûõ, íî íåäîèñïîëüçóåìûõ ìîùíîñòåé. ßñíî, ÷òî ñàì ïî ñåáå ýòîò
ôàêò ñâèäåòåëüñòâóåò î íåýôôåêòèâíîì èñïîëüçîâàíèè ðåñóðñîâ.
Îäíàêî ñîãëàñèëîñü áû îáùåñòâî ñíèçèòü èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà
öåíîé ïîëíîãî îäíîîáðàçèÿ òîâàðîâ? Ïðàêòèêà ñîâðåìåííîé ýêî-
íîìèêè ñòðîãî îòðèöàòåëüíî îòâå÷àåò íà ýòîò âîïðîñ. ×åì áîëåå
ðàçâèòîé ÿâëÿåòñÿ ñòðàíà, òåì áîëüøåå ðàçíîîáðàçèå òîâàðîâ ñó-
ùåñòâóåò íà åå ðûíêå.

ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
8.3. ÄÈÔÔÅÐÅÍÖÈÀÖÈß ÒÎÂÀÐÀ È ÐÅÊËÀÌÀ
Ïðîäóêò Òåîðèÿ ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè ñôîðìèðîâàëà ó ýêî-
êàê ýêîíîìè÷åñêàÿ íîìèñòîâ íîâîå îòíîøåíèå ê ðàçíîîáðàçèþ ïðîäóêòîâ íà ðûíêå.
ïåðåìåííàÿ Ñòàëî î÷åâèäíûì, ÷òî ïîäáîð íóæíûõ êà÷åñòâåííûõ ïàðàìåòðîâ
ïðîèçâîäèìûõ òîâàðîâ ñòîëü æå âàæíàÿ (à ìîæåò áûòü, è áîëåå âàæ-
íàÿ) ñòîðîíà äåÿòåëüíîñòè ôèðìû, êàê îïðåäåëåíèå îáúåìîâ âûïóñêà
è öåíû ïðîäóêöèè. Íå ñëó÷àéíî ñàì îòåö òåîðèè ìîíîïîëèñòè÷å-

305
 ñêîé êîíêóðåíöèè Ý. ×åìáåðëèí ïðåäëîæèë ðàññìàòðèâàòü ïðîäóêò
êàê ýêîíîìè÷åñêóþ ïåðåìåííóþ.
 ñâåòå ýòîé êîíöåïöèè ñëåäóåò äàòü óçêîå îïðåäåëåíèå ðûíêà
ïðèìåíèòåëüíî ê êîíêðåòíîé ôèðìå. Ðûíêîì ïðîäóêöèè äàííîé
ôèðìû ÿâëÿåòñÿ âåëè÷èíà ñïðîñà, êîòîðûé ìîæåò áûòü óäîâëåòâî-
ðåí åþ ïðè ïîìîùè âñåõ äîñòóïíûõ äëÿ äàííîé ôèðìû ðåñóðñîâ.
Èíûìè ñëîâàìè, ïðåäïðèíèìàòåëü äîëæåí ïîñòîÿííî äóìàòü î òîì,
êàêèå ïðîäóêòû (èëè èõ ðàçíîâèäíîñòè) ìîãóò áûòü ïðîèçâåäåíû åãî
ôèðìîé. È äîëæåí îí íå îïòèìèçèðîâàòü âûïóñê îäíîãî òîâàðà,
à ïåðåáèðàòü âñå èçâåñòíûå åìó âîçìîæíîñòè ñ öåëüþ ìàêñèìèçàöèè
ïðèáûëè â ðàìêàõ âñåé ïàëèòðû äîñòóïíûõ äëÿ âûïóñêà ïðîäóêòîâ.
Òàêèì îáðàçîì, ìåñòî îïèñàííîé íàìè ïðîñòîé (îäíîïðîäóê-
òîâîé) ìîäåëè îïòèìèçàöèè äîëæíà çàíÿòü ñóùåñòâåííî áîëåå ñëîæ-
íàÿ. Ðå÷ü óæå íå èäåò î âûïóñêå çàðàíåå çàäàííîãî òîâàðà èç èìåþ-
ùèõñÿ ðåñóðñîâ. Ïðåäïðèíèìàòåëü (è ìåíåäæåð êàê åãî àãåíò) äîëæåí
ñíà÷àëà èçó÷èòü âñå ìíîæåñòâî ïðîäóêòîâ, êîòîðûå ìîãóò áûòü ïðî-
èçâåäåíû èç óæå èñïîëüçóåìûõ â ïðîèçâîäñòâå ðåñóðñîâ. Äàëåå îí
äîëæåí îáäóìàòü, êàêèå ðåñóðñû ïîêà íå èñïîëüçóþòñÿ, íî â ïðèí-
öèïå ìîãóò áûòü äîñòóïíû äëÿ åãî ôèðìû. Ïîòîì åìó íóæíî èçó-
÷èòü, êàêèå òîâàðû ìîãóò áûòü âûïóùåíû ñ ïðèâëå÷åíèåì ýòèõ íî-
âûõ ðåñóðñîâ. Èç âñåõ ïîòåíöèàëüíî âîçìîæíûõ ïðîäóêòîâ
íåîáõîäèìî âûáðàòü ñàìûé ìíîãîîáåùàþùèé. È òîëüêî ïîñëå îêîí-
÷àíèÿ ýòîãî ïîèñêà ïðèõîäèò âðåìÿ îïèñàííîé ðàíåå ïðîöåäóðû
âûáîðà îïòèìàëüíîé öåíû è êîëè÷åñòâà ïðèìåíèòåëüíî ê ëó÷øåìó
èç ïîòåíöèàëüíî äîñòèæèìûõ äëÿ ôèðìû ïðîäóêòîâ.
Êðèâàÿ  ïðîñòåéøåì ñëó÷àå íàðÿäó ñ îñÿìè öåí è êîëè÷åñòâà ìîæíî
«öåíà — êà÷åñòâî» ïðåäñòàâèòü ñåáå è òðåòüþ îñü — îñü êà÷åñòâà, íà êîòîðîé òîâàðû
ðàñïîëîæåíû (èëè, ãîâîðÿ ïðîôåññèîíàëüíûì ÿçûêîì, ðàíæèðîâà-
íû) îò ñàìûõ ïëîõèõ äî ñàìûõ ëó÷øèõ. Â ýòèõ îñÿõ ìîæíî èññëåäî-
âàòü âëèÿíèå èçìåíåíèÿ êà÷åñòâà ïðåäëàãàåìûõ ôèðìîé ïðîäóêòîâ
íà öåíû è îáúåì ñïðîñà.
×òîáû íå îáðàùàòüñÿ ê ñëîæíûì äëÿ ïîñòðîåíèÿ è âîñïðèÿòèÿ
òðåõìåðíûì ãðàôèêàì, â ïðàêòèêå ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé ìåíåäæåðû
øèðîêî èñïîëüçóþò äâóõìåðíûå äèàãðàììû «öåíà — êà÷åñòâî».
Ïî ãîðèçîíòàëüíîé îñè íà òàêèõ äèàãðàììàõ îòêëàäûâàþòñÿ äàííûå
î êà÷åñòâå (èçìåðåííûå ïî êàêîìó-ëèáî âàæíîìó äëÿ ïîòðåáèòåëÿ
ïàðàìåòðó, íàïðèìåð, äàííûå îá ýíåðãîåìêîñòè îáîðóäîâàíèÿ),
à ïî âåðòèêàëüíîé — öåíà ïðîäóêòà.
 ñàìîì îáùåì ïëàíå âçàèìîñâÿçü öåíû è êà÷åñòâà ÿâëÿåòñÿ
ïðÿìîé. ×åì âûøå êà÷åñòâî, òåì ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ óñëîâèÿõ âûøå
è öåíà. Íà ðèñóíêå 8.5 ýòî ïîêàçàíî â âèäå ëó÷à, ïîäíèìàþùåãîñÿ
ââåðõ ïî ìåðå ðîñòà êà÷åñòâà îò íåêîé íà÷àëüíîé öåíû, ìåíüøå
êîòîðîé íå ñòîèò íè îäèí òîâàð äàííîé êàòåãîðèè.
Îäíàêî äàæå â òåîðèè âçàèìîñâÿçü êà÷åñòâà ïðîäóêòà è åãî öåíû
áîëåå ñëîæíà. Êîíêðåòíåå, ðîñò öåíû ñ óëó÷øåíèåì êà÷åñòâà ïðî-
èñõîäèò íåðàâíîìåðíî. Êîãäà ïðîäóêò ÿâëÿåòñÿ îòêðîâåííî ïëîõèì
â ñðàâíåíèè ñ íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûìè ïðåäñòàâèòåëÿìè äàí-
íîé òîâàðíîé êàòåãîðèè, ïðîäàòü åãî óäàåòñÿ ëèøü ñ ïîìîùüþ íå-
ïðîïîðöèîíàëüíî ñèëüíîãî ñíèæåíèÿ öåí (íà ðèñóíêå ýòî ïîìå÷å-
íî ñëîâàìè «êîìïåíñàöèîííûå ñêèäêè»). Ïî ñóùåñòâó, ñêèäêà
âûñòóïàåò â ðîëè ïðèìàíêè, çàñòàâëÿþùåé ïîòðåáèòåëÿ çàáûòü î ÿâ-
íûõ íåäîñòàòêàõ ïðîäóêòà, ïðèíÿòü íà ñåáÿ ðèñê áðàêà è ò.ä.

306
 Ðèñ. 8.5.
Êðèâàÿ
«öåíà — êà÷åñòâî»

Íàïðîòèâ, åñëè ïðîäóêò ïðèíàäëåæèò ê ýëèòíûì äëÿ äàííîé

òîâàðíîé êàòåãîðèè ñîðòàì, òî ïîêóïàòåëè îáû÷íî ãîòîâû ïëàòèòü
çà íåãî áîëüøå, ÷åì ýòî îáúåêòèâíî äèêòóåòñÿ êà÷åñòâîì (íà ðèñóíêå
äëÿ òàêèõ òîâàðîâ óêàçàíû «ïðåìèàëüíûå íàöåíêè»). Îò÷àñòè òàêîå
ïîâåäåíèå îáúÿñíÿåòñÿ ñíîáèçìîì ïîêóïàòåëåé ëþêñîçíûõ òîâàðîâ
(«ðîëëñ-ðîéñ» äîðîã åãî âëàäåëüöó íå òîëüêî ñâîèìè õàðàêòåðèñòè-
êàìè, íî è âîçìîæíîñòüþ ïîêàçàòü ñîáñòâåííîå áîãàòñòâî). Îò÷àñ-
òè æå ïðè÷èíà êðîåòñÿ â íåîáû÷íî âûñîêîé èíäèâèäóàëüíîé êðè-
âîé ñïðîñà ó öåëåâûõ ïîêóïàòåëåé ïðîäóêòà, êîòîðàÿ ïîðîé ìîæåò
âûçûâàòüñÿ íåîòëîæíîé íåîáõîäèìîñòüþ â âûñî÷àéøåì êà÷åñòâå
(ñêðèïà÷-âèðòóîç, â îòëè÷èå îò áîëüøèíñòâà ïîêóïàòåëåé ñêðèïîê,
äîëæåí èìåòü óíèêàëüíûé èíñòðóìåíò; ñðåäíÿÿ èëè äàæå ïðîñòî
õîðîøàÿ, íî íå âåëèêîëåïíàÿ ñêðèïêà åìó íå ïîäõîäèò).
Ñ ýòèìè óòî÷íåíèÿìè òåîðåòè÷åñêàÿ êðèâàÿ «öåíà — êà÷åñòâî»
âûãëÿäèò íå êàê ïðÿìàÿ, à êàê çèãçàãîîáðàçíàÿ êðèâàÿ, âíà÷àëå èäó-
ùàÿ íèæå, ïîòîì ñîâïàäàþùàÿ è, íàêîíåö, ïîäíèìàþùàÿñÿ âûøå,
÷åì ëó÷ ïðÿìîé ïðîïîðöèîíàëüíîé çàâèñèìîñòè îáîèõ ïàðàìåòðîâ.
Íà ðèñóíêå 8.5 ýòà êðèâàÿ âûäåëåíà æèðíîé ëèíèåé.
Êðèâàÿ «öåíà — êà÷åñòâî» ÷àùå âñåãî ïðèìåíÿåòñÿ ìåíåäæå-
ðàìè ïðè âûâîäå íà ðûíîê íîâîãî ïðîäóêòà èëè äèôôåðåíöèàöèè
ñòàðîãî, ïîñêîëüêó íàãëÿäíî ïîêàçûâàåò, íàñêîëüêî «îòçûâ÷èâ» ðû-
íîê ê ïîâûøåíèþ êà÷åñòâà, íàñêîëüêî áîëüøå ïîòðåáèòåëü ñîãëà-
ñåí ïëàòèòü çà óëó÷øåíèå òîâàðà.
Îïòèìàëüíîå Âûáîð îïòèìàëüíîãî óðîâíÿ êà÷åñòâà â ðàññìàòðèâàåìîì ïðî-
êà÷åñòâî ñòåéøåì ñëó÷àå ñâîäèòñÿ ê åùå îäíîìó ïðèìåíåíèþ ïðèíöèïà ðàâåí-
ñòâà ïðåäåëüíîãî äîõîäà è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê1. Ôèðìå ñëåäóåò
óëó÷øàòü êà÷åñòâî ñâîåé ïðîäóêöèè äî òåõ ïîð, ïîêà ñâÿçàííûé
ñ ýòèì äîïîëíèòåëüíûé äîõîä (ïîëó÷àåìûé çà ñ÷åò áîëåå âûñîêèõ

1
Òî÷íåå, êàê ïî÷òè âî âñåõ ïðàêòè÷åñêèõ ñèòóàöèÿõ ìåíåäæåð îðè-
åíòèðóåòñÿ íå íà ïðåäåëüíûå, à íà ðàçíîñòíûå (èíêðåìåíòàëüíûå) èç-
äåðæêè è äîõîä. Î ïðè÷èíàõ çàìåíû òåîðåòè÷åñêè áîëåå ñòðîãîãî ìàð-
æèíàëüíîãî àíàëèçà ïðèáëèæåííûì èíêðåìåíòàëüíûì ìû óæå ãîâîðèëè.

307
 öåí) íå ñðàâíÿåòñÿ ñ ïðåäåëüíûìè èçäåðæêàìè, âûçâàííûìè ïîâû-
øåííûìè çàòðàòàìè íà ïðîèçâîäñòâî áîëåå ñîâåðøåííîãî òîâàðà.
Ñëåäóåò, îäíàêî, èìåòü â âèäó, ÷òî ñîîòâåòñòâóþùèå ðàñ÷åòû
äîëæíû ïðîâîäèòüñÿ íå íà åäèíèöó ïðîäóêöèè, à äëÿ âñåé âûïóñêà-
åìîé òîâàðíîé ìàññû1. Äåëî â òîì, ÷òî îáúåì ïðîèçâîäñòâà îáû÷íî
íå áûâàåò ïîñòîÿííûì. Âåäü ïðè óëó÷øåíèè êà÷åñòâà ðàñòóò è öåíû,
à èç-çà ýòîãî ñîêðàùàåòñÿ ñïðîñ: ïðîäóêòû ýêñòðà-êëàññà, íåñìîòðÿ
íà èõ ïðèâëåêàòåëüíûå êà÷åñòâåííûå õàðàêòåðèñòèêè, ìîãóò ïîçâî-
ëèòü ñåáå äàëåêî íå âñå.  òàáëèöå 8.1 äàí ÷èñëîâîé ïðèìåð âûáîðà
îïòèìàëüíîãî êà÷åñòâà.
Ôèðìà ðàññìàòðèâàåò âîçìîæíîñòü óëó÷øåíèÿ íåêîòîðîé êà÷å-
ñòâåííîé õàðàêòåðèñòèêè âûïóñêàåìîãî òîâàðà îò ïåðâîãî äî âîñü-
ìîãî óðîâíÿ. Ïî ìåðå ðîñòà êà÷åñòâà ïðîèñõîäÿò îáû÷íûå â òàêèõ
ñëó÷àÿõ ïðîöåññû: óâåëè÷èâàåòñÿ öåíà òîâàðà, ðàñòóò ñðåäíèå èç-
äåðæêè åãî ïðîèçâîäñòâà è ñîêðàùàåòñÿ êîëè÷åñòâåííûé îáúåì ñïðî-
ñà (â ãðàôàõ 2—4 ïðèâåäåíû óñëîâíûå öèôðû, ñîîòâåòñòâóþùèå ýòèì
çàêîíîìåðíîñòÿì).

Òàáëèöà 8.1 Óñëîâíûé ïðèìåð îïòèìèçàöèè êà÷åñòâà òîâàðà

(руб.)
Уровень Цена Средние Спрос TR = PQ TC = MR MC π =TR – TC
качества (Р) издержки (Q) = (ATC)Q
(АТС)
(1) (2) (3) (4) (5) = (6) = (7) (8) (9) =
= (2) × (4) = (3) × (4) = (5) – (6)
1 30 20 20 600 400 — — 200
2 34 23 19 646 437 46 37 209
3 38 26 18 684 468 38 31 216
4 42 29 17 714 493 30 25 221
5 46 32 16 736 512 22 19 224
6 50 35 15 750 525 14 13 225
7 54 38 14 756 532 6 7 224
8 58 41 13 754 533 –2 1 221

Èñõîäíûå äàííûå ïîçâîëÿþò îïðåäåëèòü äèíàìèêó âàëîâîãî

äîõîäà (TR — ãðàôà 5) è âàëîâûõ èçäåðæåê (ÒÑ — ãðàôà 6). Äàëåå
ðàññ÷èòûâàåòñÿ ïðåäåëüíûé äîõîä îò ïîâûøåíèÿ êà÷åñòâà2 (ãðàôà 7)
ïóòåì âû÷èòàíèÿ èç âàëîâîãî äîõîäà, ïîëó÷àåìîãî ïðè äàííîì óðîâ-
íå êà÷åñòâà, âàëîâîãî äîõîäà, ïîëó÷àåìîãî ïðè ïðåäûäóùåì óðîâíå
êà÷åñòâà (íàïðèìåð, MR2 = TR2 – TR1 = 646 ðóá. – 600 ðóá. = 46 ðóá.).
Àíàëîãè÷íûì ïóòåì îïðåäåëÿþòñÿ ïðåäåëüíûå èçäåðæêè ïîâûøåíèÿ
êà÷åñòâà (ãðàôà 8).

1
Ïðè ïîñòðîåíèè äèàãðàììû «öåíà — êà÷åñòâî» ó÷èòûâàþòñÿ òîëü-
êî äâå èç òðåõ ïåðåìåííûõ «öåíà — êà÷åñòâî — îáúåì ïðîäàæ», ò.å.
äàåòñÿ õîòü è âàæíàÿ, íî íåïîëíàÿ èíôîðìàöèÿ.
2
Ëåãêî çàìåòèòü, ÷òî àäåêâàòíîé ïåðåìåííîé äëÿ ïðèìåíåíèÿ ïðà-
âèëà MR = MC, î íåîáõîäèìîñòè ïîäáîðà êîòîðîé ðå÷ü øëà â ïðåäûäó-
ùåé ãëàâå, â äàííîì ñëó÷àå ÿâëÿåòñÿ óðîâåíü êà÷åñòâà.

308
 Ìîæíî âèäåòü, ÷òî âíà÷àëå ïðåäåëüíûé äîõîä ñóùåñòâåííî ïðå-
âûøàåò ïðåäåëüíûå èçäåðæêè, çàòåì ïàäàåò íèæå íèõ è, íàêîíåö,
ñòàíîâèòñÿ îòðèöàòåëüíûì. Òî÷êà, ñîîòâåòñòâóþùàÿ ðàâåíñòâó ÌÑ
è MR, ðàñïîëàãàåòñÿ ãäå-òî ìåæäó 6-ì è 7-ì óðîâíÿìè êà÷åñòâà (òà-
êàÿ ïðèáëèçèòåëüíîñòü — ÿâëåíèå âïîëíå íîðìàëüíîå, òàê êàê â ðå-
àëüíîñòè êà÷åñòâåííûå õàðàêòåðèñòèêè äàëåêî íå âñåãäà ìåíÿþòñÿ
ïëàâíî è íåïðåðûâíî). Î÷åâèäíî, ãäå-òî çäåñü ñëåäóåò èñêàòü è ìàê-
ñèìàëüíóþ ïðèáûëü. Äåéñòâèòåëüíî, ïðÿìîé ðàñ÷åò ïðèáûëè (ãðà-
ôà 9) äàåò ìàêñèìàëüíóþ âåëè÷èíó â 225 åä. ïðè âûïóñêå ïðîäóê-
öèè 6-ãî óðîâíÿ êà÷åñòâà.
Ïîä÷åðêíåì îòëè÷èå îïèñàííîãî òîëüêî ÷òî òåîðåòè÷åñêîãî
ïîäõîäà îò îáûâàòåëüñêîãî. Ïðè áàíàëüíîì âçãëÿäå íà êà÷åñòâî â åãî
óëó÷øåíèè âèäíû îäíè ïëþñû. Âçãëÿä ìåíåäæåðà íà òó æå ïðîáëåìó
ïðåäïîëàãàåò ñîïîñòàâëåíèå ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê è äîõîäîâ è íà ýòîé
îñíîâå — ïîèñê îïòèìàëüíîãî óðîâíÿ êà÷åñòâà. Ìû åùå ðàç óáåæäà-
åìñÿ â óíèâåðñàëüíîñòè ïðàâèëà ÌÑ = MR êàê ñïîñîáà ìàêñèìèçà-
öèè ïðèáûëè â êðàòêîñðî÷íîì àñïåêòå. Ñòàíîâèòñÿ ÿñíî, ÷òî êà÷å-
ñòâî íå äîëæíî áûòü íè íåäîñòàòî÷íûì, íè èçëèøíèì. Ìèðîâàÿ
ïðàêòèêà çíàåò íåìàëî ïðèìåðîâ ðûíî÷íûõ ïðîâàëîâ êàê áðîñîâûõ,
òàê è ñëèøêîì õîðîøèõ (è ïîòîìó ñëèøêîì äîðîãèõ) òîâàðîâ.
Ïðîáëåìà Òîëüêî ÷òî ðàññìîòðåííûé ïðèìåð îïòèìèçàöèè êà÷åñòâà
óïðàâëåíèÿ îïèñûâàåò âïîëíå ðåàëüíóþ è äàæå òèïè÷íóþ äëÿ ïðàêòèêè ìåíåä-
ìíîãîìåðíûì æìåíòà ñèòóàöèþ. Èìåííî òàê — ñ ó÷åòîì öåí, èçäåðæåê è åìêîñòè
êà÷åñòâîì ðûíêà — îñóùåñòâëÿåòñÿ âûáîð öåëåâîãî óðîâíÿ êà÷åñòâà ïî âàæ-
íåéøèì ïàðàìåòðàì, äîïóñêàþùèì ÷åòêîå êîëè÷åñòâåííîå îïðåäå-
ëåíèå. È âñå æå ïîäîáíàÿ ñèòóàöèÿ ÿâëÿåòñÿ âñåãî ëèøü ÷àñòíûì
(ïðè÷åì ïðîñòåéøèì) ñëó÷àåì ïîäõîäà ê òîâàðó êàê ê ýêîíîìè÷åñêîé
ïåðåìåííîé.
Âñïîìíèì îá óæå îòìå÷àâøåìñÿ ðàíåå ôàêòå ìíîãîìåðíîñòè
êà÷åñòâà.
Âî-ïåðâûõ, ïàðàìåòðîâ ìîæåò áûòü íå îäèí, à î÷åíü ìíîãî. Òàê,
àâòîìîáèëü õàðàêòåðèçóåòñÿ ñêîðîñòüþ, ìàíåâðåííîñòüþ, âìåñòè-
ìîñòüþ, ýêîíîìè÷íîñòüþ è ò.ä. Ðàçíûå êîëè÷åñòâåííûå óðîâíè ýòèõ
ïàðàìåòðîâ ìîãóò êîìáèíèðîâàòüñÿ â ñàìûõ ðàçíîîáðàçíûõ ñî÷åòà-
íèÿõ. Ïðè÷åì ÷àñòî óëó÷øåíèå êà÷åñòâà â îäíîì îòíîøåíèè âåäåò
ê óõóäøåíèþ â äðóãîì. Òðóäíî æäàòü, ÷òî ñàìûé ìîùíûé àâòîìî-
áèëü îêàæåòñÿ ñàìûì ýêîíîìè÷íûì.
Âî-âòîðûõ, ìíîãèå ïàðàìåòðû êà÷åñòâà íå ïîääàþòñÿ êîëè÷å-
ñòâåííîé îöåíêå. Êàê ñðàâíèòü, íàïðèìåð, äâà âàðèàíòà äèçàéíà?
Âûáîð ëó÷øåãî, òàê ñêàçàòü, «áîëåå êà÷åñòâåííîãî» âíåøíåãî âèäà
âñåãäà êðàéíå ñóáúåêòèâåí, ýòî äåëî âêóñà.
Â-òðåòüèõ, ñëåäóåò ïîìíèòü î òîì, ÷òî íàðÿäó ñ óëó÷øåíèåì
ñóùåñòâóþùèõ õàðàêòåðèñòèê åñòü âîçìîæíîñòü íàéòè íîâûå, âàæ-
íûå äëÿ ïîòðåáèòåëÿ ïàðàìåòðû. Ñíà÷àëà ñîðåâíîâàíèå ïðîèçâîäè-
òåëåé òåëåâèçîðîâ øëî ïî ëèíèè ñîçäàíèÿ âñå áîëüøèõ ýêðàíîâ,
ïîòîì ñòàë öåíèòüñÿ ñòåðåîçâóê, äàëåå ïîÿâèëàñü ìàññà äîïîëíè-
òåëüíûõ ôóíêöèé íàñòðîéêè, çàòåì öåíòðîì ñîñòÿçàíèÿ ñòàë ïëîñ-
êèé ýêðàí è ò.ä. È ÷àñòî íàèáîëåå êîíêóðåíòîñïîñîáíûì îêàçûâàë-
ñÿ ïðîäóêò, ÷üè êà÷åñòâåííûå ïðåèìóùåñòâà ëåæàëè â íîâîé, äî òîãî
íå ïðèâëåêàâøåé âíèìàíèÿ íè ïðîèçâîäèòåëåé, íè ïîòðåáèòåëåé
ñôåðå, ò.å., ñêàæåì, íå òîò òåëåâèçîð, êîòîðûé èìåë åùå íà îäèí
äþéì áîëåå øèðîêèé ýêðàí, à òîò, êîòîðûé ïåðâûì ñòàë ïëîñêèì.

309
 Ìû ïîäîøëè, òàêèì îáðàçîì, ê ïîíèìàíèþ âàæíîãî îáñòîÿ-
òåëüñòâà: ìíîæåñòâî êà÷åñòâåííûõ ïàðàìåòðîâ âñåãäà ÿâëÿåòñÿ îò-
êðûòûì, ò.å. ÷èñëî âîçìîæíûõ äèôôåðåíöèàöèé òîâàðà, åñëè íå áåñ-
êîíå÷íî, òî ïî êðàéíåé ìåðå î÷åíü âåëèêî. È íèêîãäà íåëüçÿ áûòü
óâåðåííûì â òîì, ÷òî ó÷òåíû âñå âàðèàíòû. Ñîîòâåòñòâåííî ó ôèð-
ìû ñîõðàíÿåòñÿ âîçìîæíîñòü ñ ïîìîùüþ íåîæèäàííîé äèôôåðåí-
öèàöèè äîáèòüñÿ êðóïíîãî êîììåð÷åñêîãî óñïåõà. Íî äëÿ ýòîãî, ðà-
çóìååòñÿ, òàêèå íåñòàíäàðòíûå õîäû íóæíî ïîñòîÿííî èñêàòü.
Îïòèìèçàöèÿ Ñêàçàííîå âûøå íå ñëåäóåò èñòîëêîâûâàòü êàê ïðèçûâ ê áåç-
äèôôåðåíöèàöèè óäåðæíîìó ðàñøèðåíèþ àññîðòèìåíòà è âûïóñêó âñå íîâûõ è íîâûõ
ðàçíîâèäíîñòåé òîâàðà. Äåëî â òîì, ÷òî äèôôåðåíöèàöèÿ èìååò íå
òîëüêî ïëþñû, íî è ìèíóñû.
Êàê ïðàâèëî, ïðîèçâîäñòâî äèôôåðåíöèðîâàííûõ òîâàðîâ ñâÿ-
çàíî ñ áîëüøèìè ïðîèçâîäñòâåííûìè èçäåðæêàìè, ÷åì âûïóñê åäè-
íîãî ñòàíäàðòíîãî ïðîäóêòà. Êðîìå òîãî, íîâàÿ ðàçíîâèäíîñòü òîâà-
ðà îáû÷íî ìîæåò ïðåòåíäîâàòü òîëüêî íà ÷àñòü òîãî ðûíêà, êîòîðûé
îáñëóæèâàë áîëåå óíèâåðñàëüíûé òîâàð. Åñëè, íàïðèìåð, âìåñòî ïðî-
èçâîäñòâà øîêîëàäà ñ àðàõèñîì ôèðìà íà÷íåò ïðîèçâîäñòâî äâóõ
ðàçíîâèäíîñòåé (ñ àðàõèñîì è ñ ëåñíûì îðåõîì), ýòî íàâåðíÿêà âû-
çîâåò äîïîëíèòåëüíûå ïðîèçâîäñòâåííûå èçäåðæêè (ïîíàäîáÿòñÿ ðå-
ãóëÿðíûå ïåðåíàëàäêè îáîðóäîâàíèÿ è ò.ä.). Îäíîâðåìåííî ïðèðîñò
÷èñëà ïîêóïàòåëåé, âåðîÿòíî, áóäåò íå ñëèøêîì âåëèê. Ëèøü ÷àñòü
ïîòðåáèòåëåé øîêîëàäà ñ ëåñíûì îðåõîì áóäóò íîâûìè êëèåíòàìè.
 çíà÷èòåëüíîé æå ñòåïåíè ïðîèçîéäåò ïðîñòîå ïåðåðàñïðåäåëåíèå
ïîêóïàòåëåé ìåæäó äâóìÿ ìàðêàìè: ÷àñòü òåõ, êòî ðàíüøå ïîêóïàë
øîêîëàä ñ àðàõèñîì, ïåðåêëþ÷àòñÿ íà íîâóþ ìàðêó.
Äðóãèìè ñëîâàìè, ïðè íåïðåðûâíîì óñèëåíèè äèôôåðåíöèà-
öèè ïðîäóêöèè ðàíî èëè ïîçäíî îáÿçàòåëüíî íà÷íåòñÿ ðîñò èíêðå-
ìåíòàëüíûõ èçäåðæåê (IC) è ïàäåíèå èíêðåìåíòàëüíûõ äîõîäîâ (IR)
îò âûâåäåíèÿ íà ðûíîê íîâîé ðàçíîâèäíîñòè ïðîäóêöèè. Ñîîòâåò-
ñòâåííî è îïòèìèçèðîâàòü óðîâåíü äèôôåðåíöèàöèè íóæíî ïî îáû÷-
íûì ïðàâèëàì èíêðåìåíòàëüíîãî àíàëèçà (ñì. ïàðàãðàô 7.3).
Ýêîíîìè÷åñêîå Èòàê, ïîäõîä ê òîâàðó êàê ê ýêîíîìè÷åñêîé ïåðåìåííîé çàñòàâ-
ïîíèìàíèå ëÿåò ïðåäïðèíèìàòåëÿ (ìåíåäæåðà) èñêàòü ïóòè ïðèáûëüíîãî èçìå-
êà÷åñòâà íåíèÿ ñâîéñòâ âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè.
Ñëåäóåò, îäíàêî, ïîñòîÿííî ïîìíèòü, ÷òî ïîíÿòèå êà÷åñòâà ìå-
íåäæåð äîëæåí ðàññìàòðèâàòü â ýêîíîìè÷åñêîì, à íå â òåõíè÷åñêîì
çíà÷åíèè.  ÷àñòíîñòè, ñóáúåêòèâíûå ïðåäñòàâëåíèÿ, ñëîæèâøèåñÿ ó
ïîòðåáèòåëåé î òîâàðå, ÿâëÿþòñÿ òàêèì æå íåîòúåìëåìûì êîìïîíåí-
òîì åãî êà÷åñòâà, êàê è ôèçèêî-õèìè÷åñêèå õàðàêòåðèñòèêè.
 èñòîðèè ýêîíîìè÷åñêîé íàóêè ìíîãî ðàç ïðåäïðèíèìàëèñü
ïîïûòêè íàéòè ñïîñîáû ÷åòêîãî ðàçãðàíè÷åíèÿ îáúåêòèâíûõ è ñóáú-
åêòèâíûõ ñòîðîí êà÷åñòâà. Îäíàêî êàæäûé ðàç âûÿñíÿëîñü, ÷òî ïîë-
íîñòüþ îòäåëèòü îäíî îò äðóãîãî íåâîçìîæíî, ïîñêîëüêó ïðèðîäà
ïîëåçíîñòè áëàãà ñóáúåêòèâíà â ñâîèõ ñàìûõ ãëóáîêèõ èñòîêàõ. È ýòè
ñóáúåêòèâíûå îñíîâû ïîòðåáèòåëüñêèõ ïðåäïî÷òåíèé ñòîëü æå ðåàëü-
íû, êàê è îáúåêòèâíûå ïðè÷èíû. Äåéñòâèòåëüíî ëè äðàãîöåííûé
êîíüÿê «Ìàðòåëü Õλ èìååò âåëèêîëåïíûé âêóñ, à ðÿäîâîé àðìÿí-
ñêèé áðåíäè «òðè çâåçäî÷êè» — âñåãî ëèøü ïîñðåäñòâåííûé, íè íà
êàêèõ îáúåêòèâíûõ âåñàõ âçâåñèòü íåâîçìîæíî.
Òàê, ïðèîáðåòàÿ òîâàð èç íàòóðàëüíîãî ñûðüÿ, ñîâðåìåííûé
ïîòðåáèòåëü ñ÷èòàåò, ÷òî åãî íîâàÿ ïîêóïêà áåçîïàñíåå è ýêîëîãè÷-

310
 íåå, ÷åì àíàëîãè÷íûå ïðîäóêòû, ïîëó÷åííûå â ðåçóëüòàòå õèìè÷å-
ñêîãî ñèíòåçà. Ñîîòâåòñòâåííî îí ðàññìàòðèâàåò êóïëåííûé òîâàð
êàê áîëåå êà÷åñòâåííûé è ãîòîâ ïëàòèòü çà íåãî áîëüøå. Äðóãèìè
ñëîâàìè, äëÿ òîâàðà ñ ëó÷øåé ðåïóòàöèåé ñêëàäûâàåòñÿ íîâàÿ, áî-
ëåå âûñîêàÿ êðèâàÿ ñïðîñà. Ïðè÷åì ýòî ïðîèñõîäèò äàæå â òîì ñëó-
÷àå, åñëè â äåéñòâèòåëüíîñòè îáà ïðîäóêòà íè÷åì íå îòëè÷àþòñÿ äðóã
îò äðóãà. Ñóáúåêòèâíûå ïðåäñòàâëåíèÿ ïîòðåáèòåëÿ ñòàíîâÿòñÿ
îáúåêòèâíîé ýêîíîìè÷åñêîé ðåàëüíîñòüþ1.
 ñâÿçè ñ ýòèì â ýêîíîìè÷åñêîì ñìûñëå ïîä êà÷åñòâîì òîâàðà ñëå-
äóåò ïîíèìàòü êîìïëåêñ ñâîéñòâ äàííîãî ïðîäóêòà è ïðåäñòàâëåíèé
ïîòðåáèòåëÿ î íåì. Ïîýòîìó ñ òî÷êè çðåíèÿ ïîëèòèêè óïðàâëåíèÿ êà÷å-
ñòâîì êàê ïåðåìåííàÿ äîëæíû ðàññìàòðèâàòüñÿ íå òîëüêî ôèçèêî-õè-
ìè÷åñêèå õàðàêòåðèñòèêè òîâàðà, íî è åãî îáðàç â ãëàçàõ ïîòðåáèòåëÿ.
Áðåíä Çàêðåïëåíèå îïðåäåëåííîãî îáðàçà â ñîçíàíèè ïîòðåáèòåëÿ ïðå-
âðàùàåò òîâàð, ñ êîòîðûì ýòîò îáðàç íåðàçðûâíî ñâÿçàí, â òàê íàçû-
âàåìûé áðåíä. Ïðàêòèêà áèçíåñà ãîâîðèò î òîì, ÷òî îäíèì èç îñíîâ-
íûõ èñòî÷íèêîâ ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëè ñåãîäíÿ ÿâëÿåòñÿ èìåííî
ñèëüíûé áðåíä. Äåëî â òîì, ÷òî ñ òî÷êè çðåíèÿ êà÷åñòâà âñå ýêîíî-
ìè÷åñêèå áëàãà ïîäðàçäåëÿþòñÿ íà òðè êàòåãîðèè2:
ïîèñêîâûå òîâàðû, îñíîâíûå õàðàêòåðèñòèêè êîòîðûõ ìîãóò
áûòü óñòàíîâëåíû ïîêóïàòåëåì åùå äî ïðèîáðåòåíèÿ â õîäå ïîèñêà
íóæíîãî ïðîäóêòà;
îïûòíûå òîâàðû, êà÷åñòâî êîòîðûõ ïîòðåáèòåëü ñïîñîáåí îïðå-
äåëèòü òîëüêî ïîñëå ïîêóïêè, â õîäå ýêñïëóàòàöèè;
äîâåðèòåëüíûå òîâàðû, ïîäëèííîå êà÷åñòâî êîòîðûõ îñòàåòñÿ
íåèçâåñòíûì ïîòðåáèòåëþ äàæå ïîñëå îêîí÷àíèÿ èñïîëüçîâàíèÿ
(êëàññè÷åñêèé ïðèìåð — âèòàìèíû; âûïèâ öåëóþ óïàêîâêó, ïîòðå-
áèòåëü îáû÷íî íèêàêèõ èçìåíåíèé â ñåáå íå çàìå÷àåò).
Òàê âîò. Îñîáåííîñòü ñâåðõñëîæíîé ñîâðåìåííîé ýêîíîìèêè
ñîñòîèò â òîì, ÷òî áîëüøàÿ ÷àñòü îáðàùàþùèõñÿ íà ðûíêå òîâàðîâ
îòíîñèòñÿ êî âòîðîé èëè òðåòüåé êàòåãîðèè. Òî åñòü îïðåäåëåíèå èõ
ðåàëüíîãî êà÷åñòâà â ìîìåíò ñîâåðøåíèÿ ïîêóïêè íåâîçìîæíî,
áîëåå òîãî, ïîëíàÿ îïðåäåëåííîñòü íå âîçíèêàåò äàæå ïîñëå çàâåð-
øåíèÿ èñïîëüçîâàíèÿ ïðîäóêòà.
Ïðèîáðåòàÿ àâòîìîáèëü, ïîêóïàòåëü íå èìååò ïðåäñòàâëåíèÿ
î ìíîãèõ åãî êà÷åñòâåííûõ õàðàêòåðèñòèêàõ (óäîáåí ëè áàãàæíèê,
õîðîøî ëè ìàøèíà «äåðæèò äîðîãó» íà ëüäó è ò.ï.). Ìíîãèå ñòîðîíû
êà÷åñòâà ìàøèíû, âîçìîæíî, îñòàíóòñÿ íåèçâåñòíûìè åìó è äàëåå

1
Êñòàòè, ïàðàäîêñàëüíûì îáðàçîì ñóáúåêòèâíûå ïðåäñòàâëåíèÿ
ïîòðåáèòåëåé áûâàþò ïîðîé âåðíû, äàæå ÿâëÿÿñü îøèáî÷íûìè. Òàê,
â ïðèìåðå ñ ãèïîòåòè÷åñêèì íàòóðàëüíûì òîâàðîì ïðèïèñûâàíèå åìó
íåêèõ ïðåèìóùåñòâ ìîæåò áûòü ÷èñòûì ïðåäðàññóäêîì. Îäíàêî â öåëîì-
íåëþáîâü ê «õèìèè» ñôîðìèðîâàëàñü íà áàçå îáøèðíîãî ïå÷àëüíîãî
îïûòà èñïîëüçîâàíèÿ ñèíòåòè÷åñêèõ ïðîäóêòîâ. È ïðåäïî÷òåíèå, îòäà-
âàåìîå íàòóðàëüíûì òîâàðàì (áóäó÷è íåîïðàâäàííûì â êîíêðåòíîì ñëó-
÷àå), ìîæåò áûòü âïîëíå ðàöèîíàëüíîé òàêòèêîé ñíèæåíèÿ ðèñêà, åñëè
ðàññìàòðèâàòü åå êàê îáùåå ïðàâèëî îòíîøåíèÿ ê íåçíàêîìûì ïðîäóê-
òàì. Äðóãèìè ñëîâàìè, êîíêðåòíûé ñèíòåòè÷åñêèé ïðîäóêò ìîæåò áûòü
íå õóæå íàòóðàëüíîãî, íî â ñðåäíåì ïðàâèëüíåå îñòåðåãàòüñÿ ñèíòåòèêè.
2
Êëàññèôèêàöèÿ ïðåäëîæåíà ñîâðåìåííûì àìåðèêàíñêèì ýêîíî-
ìèñòîì Ô. Íåëüñîíîì.

311
 (íàïðèìåð, íå ïîïàâ â áîëüøóþ àâàðèþ, îí íèêîãäà íå âûÿñíèò,
ýôôåêòèâíà ëè ñèñòåìà ïàññèâíîé áåçîïàñíîñòè). Íî äàæå òå ñâîé-
ñòâà, êîòîðûå âûÿâÿòñÿ (ñêàæåì, óïîìÿíóòîå âûøå ïîâåäåíèå íà
ëüäó), îí óçíàåò íåïîëíî. Âåäü íà ñàìîì äåëå ïîêóïàòåëÿ èíòåðåñó-
åò íå àáñîëþòíàÿ âåëè÷èíà òîãî èëè èíîãî ïîêàçàòåëÿ, à åãî ñðàâíè-
òåëüíàÿ õàðàêòåðèñòèêà ïî îòíîøåíèþ ê îäíîòèïíûì ìàøèíàì
(ëó÷øå èëè õóæå äàííûé àâòîìîáèëü ñïðàâëÿåòñÿ ñ ãîëîëåäîì â ñðàâ-
íåíèè ñ äðóãèìè). Íî âåäü äðóãèå-òî ìàøèíû íàø ïîòðåáèòåëü íå
ýêñïëóàòèðîâàë. Ñëåäîâàòåëüíî, åãî ìíåíèå îñòàåòñÿ ãàäàòåëüíûì.
Ãëàâíûì «ñîâåò÷èêîì» â äàííîé ñèòóàöèè äëÿ ïîêóïàòåëÿ ñòà-
íîâèòñÿ áðåíä — ýìîöèîíàëüíûé, èíòóèòèâíûé îáðàç òîâàðà, æè-
âóùèé â âîîáðàæåíèè ïîêóïàòåëÿ. Åñëè ïðîèçâîäèòåëþ óäàñòñÿ äî-
áèòüñÿ òîãî, ÷òîáû ýòîò îáðàç îêàçàëñÿ ïîëîæèòåëüíûì, äîðîãà
ê ýêîíîìè÷åñêèì ïðèáûëÿì äëÿ íåãî îòêðûòà. Ìîæíî íå ñîìíåâàòü-
ñÿ, ñêàæåì, ÷òî âåðìóò «Ìàðòèíè» äàëåêî íå â òîé æå ñòåïåíè ëó÷-
øå âåðìóòà «Áóêåò Ìîëäàâèè», â êàêîé îí äîðîæå åãî. Íî ïîêóïà-
òåëü äîáðîâîëüíî è ðàäîñòíî âûïëà÷èâàåò ïðåìèþ çà áðåíä.
×àùå âñåãî ñîçäàíèå îáðàçà òîâàðà (èëè ôîðìèðîâàíèå áðåíäà)
ñâÿçûâàåòñÿ ñ ðåêëàìíîé äåÿòåëüíîñòüþ. Ñîñðåäîòî÷èì íà íåé âíèìà-
íèå è ìû, ïîñêîëüêó ðåêëàìà — ñàìûé òèïè÷íûé èíñòðóìåíò ôîðìè-
ðîâàíèÿ âûãîäíûõ äëÿ ïðîèçâîäèòåëÿ ñóáúåêòèâíûõ ìíåíèé î òîâàðå.
Îäíàêî ñëåäóåò ñðàçó îãîâîðèòü, ÷òî, âî-ïåðâûõ, ðåêëàìà íå
ÿâëÿåòñÿ åäèíñòâåííûì ôàêòîðîì, âëèÿþùèì íà ïðåäñòàâëåíèÿ ïî-
òðåáèòåëÿ. Îáðàçîâàíèå, òðàäèöèè, ïðåäðàññóäêè ïîòðåáèòåëÿ, ðàâ-
íî êàê è èíôîðìàöèÿ èç íå ñâÿçàííûõ ñ ïðîèçâîäèòåëåì èñòî÷íè-
êîâ (íà÷èíàÿ îò îôèöèàëüíûõ ñïðàâî÷íûõ èçäàíèé è çàêàí÷èâàÿ
óñèëèÿìè êîíêóðåíòîâ), òîæå ó÷àñòâóþò â ôîðìèðîâàíèè îáðàçà
òîâàðà. È íà âñå ýòî âëèÿåò ðåàëüíîå êà÷åñòâî òîâàðà. Òàê ÷òî âîç-
ìîæíîñòü ôîðìèðîâàíèÿ áðåíäà íà ïóñòîì ìåñòå ÷èñòî ðåêëàìíû-
ìè ìåòîäàìè (ëåãåíäû î òîì, ÷òî èìåííî òàê ñîçäàí òî îäèí, òî äðó-
ãîé áðåíä, ðåãóëÿðíî ïîÿâëÿþòñÿ â ïðåññå) — ÿâíûé ìèô1.
Âî-âòîðûõ, ñàì ïðîèçâîäèòåëü èñïîëüçóåò íàðÿäó ñ ðåêëàìîé
äðóãèå, íå ðåêëàìíûå ñðåäñòâà. Äîñòàòî÷íî óïîìÿíóòü ôîðìèðîâà-
íèå îáùåãî áëàãîïðèÿòíîãî îòíîøåíèÿ ê ñåáå ñ ïîìîùüþ ñèñòåìû
ñâÿçåé ñ îáùåñòâåííîñòüþ (çíàìåíèòûé «ïèàð», îò àíãëèéñêîãî PR —
public relations) èëè ðàçíîîáðàçíûå ìåðû ïî ïðîäâèæåíèþ òîâàðà.
Ñîçäàòü õîðîøóþ ðåïóòàöèþ äëÿ íîâîãî ñîðòà ñûðà ñ íåîáû÷íûì
âêóñîì, íàïðèìåð, ëåã÷å íå ñ ïîìîùüþ ðåêëàìû (íåïîâòîðèìûå âêó-
ñîâûå îùóùåíèÿ ñëîâàìè íå îïèøåøü), à ïóòåì ñòèìóëèðîâàíèÿ
ïðîáíîé ïîêóïêè, â õîäå êîòîðîé ïîòðåáèòåëü ñìîæåò ñàì óáåäèòü-
ñÿ â ïðåèìóùåñòâàõ ïðîäóêòà.
Ôóíêöèè ðåêëàìû Îãðîìíîå çíà÷åíèå ðåêëàìû â äèôôåðåíöèàöèè ïðîäóêòà äå-
ëàåò óìåñòíûì ðàññìîòðåíèå ýòîãî ýêîíîìè÷åñêîãî ôåíîìåíà â ðàì-
êàõ èçó÷åíèÿ ðûíêà ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè. Ïðè ýòîì ñëå-
äóåò èìåòü â âèäó, ÷òî â äåéñòâèòåëüíîñòè ðåêëàìà èãðàåò áîëüøóþ
ðîëü â ôóíêöèîíèðîâàíèè âñåõ òèïîâ ðûíêîâ, à íå òîëüêî ðàññìàò-
ðèâàåìîãî â íàñòîÿùåé ãëàâå.
Âñÿêàÿ ðåêëàìà èìååò äâå îñíîâíûå ôóíêöèè: èíôîðìàöè-
îííóþ è ïîáóäèòåëüíóþ. Ïåðâàÿ ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû äîíåñòè äî

1
Ìû âåðíåìñÿ ê ýòîé ñòîðîíå äåëà â ãëàâå 14 â ñâÿçè ñ àíàëèçîì
ðèñêîâ. Ðèñê ïðè ïîêóïêå áðåíäà íèæå, ÷åì ïðè ïîêóïêå «íåáðåíäà».

312
 ïîòåíöèàëüíîãî ïîòðåáèòåëÿ îïðåäåëåííîå ñîîáùåíèå î òîâàðå,
âòîðàÿ — â òîì, ÷òîáû ïîäòîëêíóòü åãî ê ïðèîáðåòåíèþ äàííîãî
òîâàðà.
Äåéñòâèòåëüíî, ïîòðåáèòåëü ïîñòîÿííî íóæäàåòñÿ â îãðîìíîì
ìíîæåñòâå òîâàðîâ è óñëóã. Ïîýòîìó åìó íåîáõîäèìà èíôîðìàöèÿ
î òîì, ãäå, êàêèå ðàçíîâèäíîñòè òîâàðîâ è ïî êàêèì öåíàì ìîæíî
íàéòè.  ïðèíöèïå, îí íå ìåíåå çàèíòåðåñîâàí ïîëó÷èòü èíôîðìà-
öèþ î ïîêóïàåìûõ áëàãàõ, ÷åì ïðîèçâîäèòåëü â òîì, ÷òîáû ïðåäîñ-
òàâèòü ñâåäåíèÿ î áëàãàõ ïðîäàâàåìûõ. Íå ñëó÷àéíî ñóùåñòâóþò
èñòî÷íèêè ðåêëàìíîé èíôîðìàöèè (íàïðèìåð, ãàçåòû òèïà «Èç ðóê
â ðóêè»), çà êîòîðûå äîáðîâîëüíî ïëàòèò ñàì ïîòðåáèòåëü.
Îäíàêî ñóùåñòâóåò è ïîáóäèòåëüíàÿ ôóíêöèÿ ðåêëàìû. Â óñëî-
âèÿõ ñïðîñîîãðàíè÷åííîé ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè ïðîäàòü òîâàð îáû÷íî
òðóäíåå, ÷åì êóïèòü. Ñëåäîâàòåëüíî, äëÿ ïðîèçâîäèòåëÿ âàæíî ñêëî-
íèòü âûáîð ïîêóïàòåëÿ â ñâîþ ïîëüçó, ÷òî (íàðÿäó ñ ïðî÷èìè ñðåä-
ñòâàìè) ìîæåò áûòü äîñòèãíóòî ñ ïîìîùüþ ðåêëàìû. Èìåííî ïîýòî-
ìó ÷àùå âñåãî ðåêëàìà âñå-òàêè îïëà÷èâàåòñÿ ïðîèçâîäèòåëåì.
Ïðèíöèïû ðåêëàìû ×òîáû âûïîëíÿòü ñâîè ôóíêöèè, ðåêëàìà äîëæíà óäîâëåòâî-
ðÿòü íåñêîëüêèì îáùèì ïðèíöèïàì:
1) öåëåíàïðàâëåííîñòü;
2) àäðåñíîñòü;
3) ïîñòîÿíñòâî;
4) ôîðìàëüíàÿ ïðàâäèâîñòü.
Öåëåíàïðàâëåííîñòü Ðåêëàìà ïðèçâàíà íàïðàâëÿòü âíèìàíèå ïîòðåáèòåëÿ íà òîâàð,
à íå îòâëåêàòü åãî íà íå îòíîñÿùèåñÿ ê äåëó ïðåäìåòû. Þìîð, èíòå-
ðåñíàÿ èíòðèãà, èçÿùíîå õóäîæåñòâåííîå ðåøåíèå ðåêëàìíîãî ñî-
îáùåíèÿ èìåþò áîëüøîå çíà÷åíèå (íà ïðîôåññèîíàëüíîì æàðãîíå
ýòî íàçûâàåòñÿ êðåàòèâ), íî òîëüêî â òîì ñëó÷àå, åñëè ñîäåéñòâóþò
ãëàâíîé öåëè. Íèêîãäà íåëüçÿ óïóñêàòü èç âèäó, ÷òî, áóäó÷è ïîðîé
õóäîæåñòâåííûì ïðîèçâåäåíèåì ïî ôîðìå, ðåêëàìà íèêîãäà íå ÿâëÿ-
åòñÿ òàêîâîé ïî ñâîåé ñóòè. Åå êîíå÷íàÿ çàäà÷à ñîñòîèò íå â òîì,
÷òîáû äîñòàâëÿòü óäîâîëüñòâèå ñâîèìè ñîáñòâåííûìè äîñòîèíñòâàìè,
à â òîì, ÷òîáû ïðîäàâàòü ïðîäóêò.
Íå ñëó÷àéíî â ðåêëàìíîì ñîîáùåíèè ìíîãî âíèìàíèÿ óäåëÿåò-
ñÿ òàêîìó «ñêó÷íîìó» ïðåäìåòó, êàê äåìîíñòðàöèÿ âíåøíåãî âèäà
òîâàðà (êðóïíîå èçîáðàæåíèå åãî óïàêîâêè, òîâàðíîãî çíàêà è ò.ï.).
Òåì ñàìûì ôîðìèðóåòñÿ ýôôåêò óçíàâàíèÿ òîâàðà, íåðåäêî ïðèâî-
äÿùèé ê åãî ïîêóïêå.
Àäðåñíîñòü Ðåêëàìà äîëæíà îáðàùàòüñÿ íå ê ëþáîìó äîñóæåìó ÷åëîâåêó,
à ê òîìó, êòî ðåàëüíî ìîæåò ñòàòü ïîêóïàòåëåì äàííîãî òîâàðà (ê òàê
íàçûâàåìîé öåëåâîé ãðóïïå).
Ýòî î÷åíü ñóùåñòâåííûé ìîìåíò è ïðè îïðåäåëåíèè ñîäåðæàíèÿ
ðåêëàìû (èíôîðìàöèîííûé àêöåíò äîëæåí ñîîòâåòñòâîâàòü ñèñòå-
ìå öåííîñòåé ïîòðåáèòåëÿ), è ïðè âûáîðå õóäîæåñòâåííîé ôîðìû
(ñêàíäàëüíîñòü, ïðèâëåêàòåëüíàÿ äëÿ ïîäðîñòêîâ, òîëüêî îòòîëêíåò
ñîëèäíûõ ëþäåé, è íàîáîðîò), è ïðè ïðåäïî÷òåíèè òîãî èëè èíîãî
íîñèòåëÿ ðåêëàìû (ðåêëàìó äëÿ ñîñòîÿòåëüíûõ ëþäåé íå ðàçìåùàþò
â ìåòðî), è ïðè îïðåäåëåíèè ÷àñòîòû ðåêëàìíûõ ñîîáùåíèé (ðåêëà-
ìà, ïðèçâàííàÿ íàïîìíèòü ïîòðåáèòåëÿì îá óæå çíàêîìîì èì òîâà-
ðå, ìîæåò ïîÿâëÿòüñÿ ìíîãî ðåæå ðåêëàìû íîâîãî òîâàðà), âûáîðå
âðåìåíè ïîÿâëåíèÿ ðåêëàìû (ðåêëàìó äëÿ äîìîõîçÿåê íå ïåðåäàþò
â ïåðåðûâàõ õîêêåéíîãî ìàò÷à) è ò.ä.

313
 Íàðóøåíèå ïðèíöèïà àäðåñíîñòè â ëó÷øåì ñëó÷àå ïðèâîäèò
ê íåðàöèîíàëüíîé òðàòå ðåêëàìíîãî áþäæåòà íà ëþäåé, íå ñêëîí-
íûõ ê ïðèîáðåòåíèþ ñîîòâåòñòâóþùèõ áëàã.  õóäøåì æå ñëó÷àå
ìîæíî îòòîëêíóòü ïîòåíöèàëüíîãî ïîêóïàòåëÿ, ñîçäàâ íåïðèâëåêà-
òåëüíûé äëÿ íåãî îáðàç òîâàðà.
Ïîñòîÿíñòâî Ðåêëàìà íå îêàçûâàåò âîçäåéñòâèÿ íà ÷åëîâåêà ñ ïåðâîãî ðàçà.
Ñïåöèàëüíûå ïñèõîëîãè÷åñêèå èññëåäîâàíèÿ, â ÷àñòíîñòè, ïîêàçà-
ëè, ÷òî òåëåâèçèîííàÿ ðåêëàìà â ñðåäíåì äîëæíà 7—10 ðàç ïîïàñòüñÿ
íà ãëàçà ïîòðåáèòåëþ, ÷òîáû ïîáóäèòü åãî ê ïîêóïêå.
Âîçìóùàÿñü áåñêîíå÷íûìè ïîâòîðàìè îäíîãî è òîãî æå ðîëèêà
íà ðîññèéñêîì òåëåâèäåíèè èëè ðàññìàòðèâàÿ äî áîëè ïðèåâøóþñÿ
êàðòèíêó â äåëîâîì åæåíåäåëüíèêå, ñëåäóåò îäíîâðåìåííî ïîíèìàòü,
÷òî èìåííî ïîñòîÿííûå âîçâðàòû ê îäíîìó è òîìó æå äåëàþò ðåêëà-
ìó ýôôåêòèâíîé. Ïîýòîìó âî ìíîãèõ ñòðàíàõ ÷àñòîòà ïîâòîðåíèÿ
îäíîé è òîé æå ðåêëàìû ðåãóëèðóåòñÿ ãîñóäàðñòâîì. Âåäü ñàìèì ðåê-
ëàìîäàòåëÿì îòêàç îò íàçîéëèâîé ðåêëàìû ïðîñòî íåâûãîäåí. Ê ñî-
æàëåíèþ, â Ðîññèè ñîîòâåòñòâóþùèå íîðìû îòñóòñòâóþò.
Ìàðî÷íûå òîâàðû Êðóïíåéøèì ïåðåâîðîòîì â ðåàëèçàöèè ïðèíöèïà ïîñòîÿíñòâà
ðåêëàìû áûëî ïîÿâëåíèå â êîíöå XIX âåêà òàê íàçûâàåìûõ ìàðî÷-
íûõ òîâàðîâ.
Ìàðî÷íûé òîâàð ñíàáæàåòñÿ îñîáûì íàçâàíèåì, íàäåëÿåòñÿ
íåêîòîðûì òîâàðíûì çíàêîì (ñèìâîëîì), ïîëó÷àåò îñîáûé äèçàéí
óïàêîâêè è ò.ï. Ýòè èëè äðóãèå îòëè÷èòåëüíûå ïðèçíàêè (èëè ÷àñòü
èç íèõ, íàïðèìåð òîëüêî íàçâàíèå) ïî æåëàíèþ ôèðìû ïðîõîäÿò
ãîñóäàðñòâåííóþ ðåãèñòðàöèþ. Ïîñëå ÷åãî èõ èñïîëüçîâàíèå ñòàíî-
âèòñÿ èñêëþ÷èòåëüíûì ïðàâîì ôèðìû-âëàäåëèöû.
Õàðàêòåðíûé âíåøíèé âèä è îñîáîå íàçâàíèå ïðåâðàùàþò òà-
êîé òîâàð â ðåêëàìó ñàìîãî ñåáÿ. Ôàêòè÷åñêè ñàìîðåêëàìà ìàðî÷-
íîãî ïðîäóêòà ïîâòîðÿåòñÿ ïðè êàæäîì âèçèòå êëèåíòà â ìàãàçèí.
Ïîïàäàÿ â ïîëå åãî çðåíèÿ, ìàðî÷íûé òîâàð íàïîìèíàåò î ñâîåì
ñóùåñòâîâàíèè âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, çà êàêèì ïðîäóêòîì ïîêó-
ïàòåëü ïðèøåë. Â èòîãå ñòåïåíü ïîñòîÿíñòâà ðåêëàìû ðåçêî âîçðàñ-
òàåò. Íå ñëó÷àéíî â íàøè äíè ïî÷òè âñå âûñîêîêà÷åñòâåííûå òîâà-
ðû ïðîäàþòñÿ êàê ìàðî÷íûå.
Ñëåäóåò îòìåòèòü è åùå îäèí ìîìåíò. Ðåãèñòðàöèÿ òîâàðà â êà-
÷åñòâå ìàðî÷íîãî — ïðåäïîñûëêà èëè íà÷àëüíîå óñëîâèå äëÿ åãî
ïðåâðàùåíèÿ â áðåíä (ñì. âûøå). Äåëî â òîì, ÷òî ïîêà òîâàð íå èìå-
åò çðèìûõ ïðèçíàêîâ îòëè÷èÿ, îí ñëèâàåòñÿ ñ ìàññîé îäíîòèïíûõ
ïðîäóêòîâ (íàïðèìåð, äîêòîðñêàÿ êîëáàñà ðàçíûõ ïðîèçâîäèòåëåé
âûãëÿäèò ïðèìåðíî îäèíàêîâî). Â èòîãå ó ïîòðåáèòåëÿ íå ìîæåò
ñôîðìèðîâàòüñÿ êîíêðåòíûé îáðàç òîâàðà äàííîãî ïðîèçâîäèòåëÿ.
Ìàðî÷íûé æå òîâàð ïðè óñëîâèè ïîëó÷åíèÿ çíà÷èòåëüíîé èçâåñòíî-
ñòè áðåíäîì ñòàòü ìîæåò1.

1
Èç ñêàçàííîãî ïðÿìî ñëåäóåò, ÷òî íå êàæäûé ìàðî÷íûé òîâàð —
áðåíä. Ìàðî÷íûé òîâàð ñ çàðåãèñòðèðîâàííûìè ïî âñåì ïðàâèëàì àòðè-
áóòàìè (ìàðêîé, òîðãîâûì çíàêîì, óïàêîâêîé è ò.ä.) âïîëíå ìîæåò áûòü
ìàëîèçâåñòåí, íå âûçûâàòü íèêàêèõ àññîöèàöèé è, ñëåäîâàòåëüíî, íå
ÿâëÿòüñÿ áðåíäîì. Äîñòàòî÷íî â ìàãàçèíå áðîñèòü îäèí âçãëÿä íà ïîëêó
ñ âûñòàâëåííûìè íà íåé ðàçíûìè ñîðòàìè âîäîê, äàáû óáåäèòüñÿ, ÷òî
ìàðî÷íûå íå-áðåíäû ñêîðåå ïðàâèëî, ÷åì èñêëþ÷åíèå. Âåäü êðàñèâûå
è ïî-ðàçíîìó íàçûâàþùèåñÿ áóòûëêè â áîëüøèíñòâå ñâîåì íèêàêèõ
îáðàçîâ ó ïîòðåáèòåëÿ íå ïîðîæäàþò.

314
Ôîðìàëüíàÿ Ïî÷òè âñÿêàÿ ðåêëàìà ñîäåðæèò ýëåìåíòû ïðåóâåëè÷åíèÿ. Òàê,
ïðàâäèâîñòü èñïîëüçîâàíèå äàæå õîðîøåãî øàìïóíÿ íå ñïîñîáíî ïðèâåñòè âîëî-
ñû â ñòîëü âåëèêîëåïíîå ñîñòîÿíèå, êàêîå ìîæíî âèäåòü â ðåêëàì-
íûõ ðîëèêàõ íà ðîññèéñêîì òåëåâèäåíèè. Äåìîíñòðèðóþùèå èõ òåëå-
ìîäåëè íàâåðíÿêà ïîëüçóþòñÿ èìåííî ðåêëàìèðóåìûì øàìïóíåì.
Íî îáÿçàíû ñâîèìè óäèâèòåëüíûìè âîëîñàìè îíè íå åìó, à ïðèðîäå.
È òîëüêî î÷åíü íàèâíûé ÷åëîâåê ìîæåò íàäåÿòüñÿ, ÷òî åãî âîëîñû
ñòàíóò òàêèìè æå ðîñêîøíûìè ïîñëå íåñêîëüêèõ íåäåëü ïðèìåíå-
íèÿ ñîîòâåòñòâóþùåãî ñíàäîáüÿ.
Îäíàêî ðåêëàìà íå äîëæíà ñîäåðæàòü è ÿâíîé ëæè èëè íåîáîñ-
íîâàííûõ ôàêòè÷åñêèõ óòâåðæäåíèé. Ïèùåâîé ïðîäóêò, ðåêëàìè-
ðóåìûé êàê åñòåñòâåííûé, ñêàæåì, íå ìîæåò èìåòü õèìè÷åñêèõ äî-
áàâîê. Çà ñîáëþäåíèåì ïðàâäèâîñòè â ïåðâóþ î÷åðåäü ñëåäèò
ãîñóäàðñòâî. Ðîññèéñêèé çàêîí «Î ðåêëàìå» îïðåäåëÿåò äîçâîëåí-
íûå è íåäîçâîëåííûå ìåòîäû ðåêëàìû, ðàçãðàíè÷èâàåò îòâåòñòâåí-
íîñòü ðåêëàìîäàòåëÿ, ðåêëàìíîãî àãåíòñòâà (ò.å. ïðîèçâîäèòåëÿ ðåê-
ëàìû) è ñðåäñòâ ìàññîâîé èíôîðìàöèè (ðàñïðîñòðàíèòåëÿ ðåêëàìû)
çà ââåäåíèå ïîòðåáèòåëÿ â çàáëóæäåíèå.
Ñóùåñòâóåò è ñàìîðåãóëÿöèÿ ðåêëàìû ñóáúåêòàìè ðûíêà. Ñ îä-
íîé ñòîðîíû, çà ïðàâäèâîñòüþ ðåêëàìû íàáëþäàþò îáúåäèíåíèÿ
ïîòðåáèòåëåé (â Ðîññèè — Êîíôåäåðàöèÿ îáùåñòâ ïîòðåáèòåëåé —
ÊîíôÎÏ). Ñ äðóãîé ñòîðîíû, ñàìè ïðîèçâîäèòåëè ñòðåìÿòñÿ èçáå-
æàòü «ãðÿçíîé» ðåêëàìû, âðåäÿùåé îáùåé ðåïóòàöèè öåëûõ òîâàð-
íûõ êàòåãîðèé è, ñëåäîâàòåëüíî, ñíèæàþùåé îáùåîòðàñëåâîé ñïðîñ.
Äëÿ ýòîãî ÷àñòî ïðèíèìàþòñÿ äîáðîâîëüíûå ïðàâèëà, îãðàíè÷èâà-
þùèå ïðîèçâîë ðåêëàìíîé äåÿòåëüíîñòè (â Ðîññèè äåéñòâóåò «Ñâîä
îáû÷àåâ è ïðàâèë äåëîâîãî îáîðîòà ðåêëàìû íà òåððèòîðèè Ðîñ-
ñèéñêîé Ôåäåðàöèè» Ñîâåòà ïî ðåêëàìå Ðîññèè). Íàðóøåíèå íåãî-
ñóäàðñòâåííûõ îãðàíè÷åíèé íà ðåêëàìó íèêàêèõ þðèäè÷åñêèõ ïî-
ñëåäñòâèé íå âûçûâàåò, îäíàêî ôèðìû ñòàðàþòñÿ èçáåãàòü èõ. Âåäü
åñëè â ñðåäñòâàõ ìàññîâîé èíôîðìàöèè îò èìåíè àâòîðèòåòíîé îðãà-
íèçàöèè (òîãî æå ÊîíôÎÏà) áóäåò îïóáëèêîâàíî ñîîáùåíèå îá èñ-
ïîëüçîâàíèè ôèðìîé èìÿðåê íå÷åñòíîé ðåêëàìû, ýòî ïîäîðâåò ñïðîñ
íà åå òîâàð.
Ïîçèòèâíûå Êàêîå æå âëèÿíèå îêàçûâàåò ðåêëàìà íà ýêîíîìèêó?
ñòîðîíû ðåêëàìû 1. Ê ÷èñëó åå ïîçèòèâíûõ ñòîðîí, áåçóñëîâíî, îòíîñÿòñÿ èí-
ôîðìèðîâàíèå ïîêóïàòåëÿ è âûÿâëåíèå åãî ïîòðåáíîñòåé. Äåéñò-
âèòåëüíî, ïðîáëåìû ïðîèçâîäñòâà â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå ðåøàþò-
ñÿ íà ïðîôåññèîíàëüíîì óðîâíå. Ìèëëèîíû ñïåöèàëèñòîâ çàíÿòû
ðàçðàáîòêîé è ñîâåðøåíñòâîâàíèåì ïðîäóêòà. Âìåñòå ñ òåì ðàöèî-
íàëüíîñòü ïîòðåáëåíèÿ, è â îñîáåííîñòè ëè÷íîãî ïîòðåáëåíèÿ, îñòà-
åòñÿ äåëîì êàæäîãî ÷åëîâåêà. Ïðè÷åì â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ëþäè
íå ñëèøêîì ñåðüåçíî îòíîñÿòñÿ ê îïòèìàëüíîìó ïîäáîðó òîâàðîâ.
Èíôîðìèðóÿ î âñåì ñïåêòðå èìåþùèõñÿ âîçìîæíîñòåé è îòòåíÿÿ
íàèáîëåå ñåðüåçíûå ïðåèìóùåñòâà êàæäîãî òîâàðà, ðåêëàìà äåëàåò
âûáîð áîëåå ðàöèîíàëüíûì, à çíà÷èò, ïîâûøàåò ýôôåêòèâíîñòü ïî-
òðåáëåíèÿ.
Áîëåå òîãî, ÷àñòî íàáëþäàåòñÿ ôîðìèðîâàíèå ïðåäïðèíèìàòå-
ëåì îáùåé ìîäåëè ïîâåäåíèÿ ïîòðåáèòåëÿ: íà ñòàäèè ðàçðàáîòêè
òîâàðà ïðîèçâîäèòåëü çàêëàäûâàåò â íåãî íåêèå âûãîäû äëÿ ïîòðå-
áèòåëÿ, à ñ ïîìîùüþ ðåêëàìû íå ïðîñòî èíôîðìèðóåò, íî óáåæäàåò
ïîñëåäîâàòü ìîäåëè ïîâåäåíèÿ, çàëîæåííîé ðàçðàáîò÷èêàìè â ñîîò-

315
 âåòñòâóþùèé òîâàð. «Óíûëî èíôîðìàòèâíàÿ» (âûðàæåíèå Äæ. Ð. Õèê-
ñà), ëèøåííàÿ íàïîðà è ýìîöèîíàëüíîãî ïîäêðåïëåíèÿ, ðåêëàìà íå
âûïîëíèëà áû ñâîåé ñîöèàëüíîé ôóíêöèè îáó÷åíèÿ ïîòðåáèòåëÿ
çàêëþ÷åííûì â òîâàðå âîçìîæíîñòÿì.
2. Ñ òî÷êè çðåíèÿ ïðîèçâîäèòåëÿ, ðåêëàìà ñïîñîáñòâóåò ðàñ-
øèðåíèþ ïðîäàæ è (èëè) ïîâûøåíèþ öåí. Íà ðèñóíêå 8.6 ïîêàçàíî
âîçäåéñòâèå ðåêëàìû íà êðèâóþ ñïðîñà ôèðìû.
Ïðîâåäåíèå ðåêëàìíîé êàìïàíèè âåäåò ê ñìåùåíèþ êðèâîé
ñïðîñà èç ïîëîæåíèÿ D â ïîëîæåíèå Dad. Ýòî äàåò âîçìîæíîñòü
ôèðìå ëèáî ïðîäàâàòü ïðåæíåå êîëè÷åñòâî ïðîäóêöèè Q0 ïî íî-
âîé, áîëåå âûñîêîé öåíå PA (ãäå PA > P0), ëèáî ïðè ñîõðàíåíèè ñòà-
ðîé öåíû P0 ðåàëèçîâûâàòü áîëüøå ïðîäóêöèè (QB > Q0). Íà ïðàêòè-
êå æå îáû÷íî îñóùåñòâëÿåòñÿ íåêîòîðûé ñìåøàííûé âàðèàíò.
Îðèåíòèðóÿñü íà ïåðåñå÷åíèå êðèâûõ MC è MRad, ïîäñ÷èòàííûõ
ñ ó÷åòîì ðåêëàìû, ôèðìà íåñêîëüêî ïîâûøàåò öåíû, îäíîâðåìåííî
óâåëè÷èâàÿ îáúåì ïðîäàæ. Ýòîò âàðèàíò èçîáðàæåí íà ãðàôèêå òî÷-
êîé Ñ è ñîîòâåòñòâóþùèìè åé óðîâíÿìè öåí PÑ è ïðîäàæ QÑ.
Îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî åñëè ñ ïîìîùüþ ðåêëàìû óäàåòñÿ
ñóùåñòâåííî óâåëè÷èòü ðàçìåðû ïðîäàæ, òî îíà îáû÷íî âûçûâàåò
è ñíèæåíèå èçäåðæåê. Äåéñòâèòåëüíî, ðîñò ñáûòà ðåêëàìèðóåìîé
ïðîäóêöèè âñåãäà óìåíüøàåò ñðåäíèå ïîñòîÿííûå èçäåðæêè. Åñëè
ôèðìà íå ðàáîòàåò ñ ïðåäåëüíîé çàãðóçêîé (à ýòî ïî÷òè âñåãäà òàê —
â ïðîòèâíîì ñëó÷àå íå÷åãî çàòåâàòü ðåêëàìíóþ êàìïàíèþ), òî çà ñ÷åò
ïîâûøåíèÿ ïðîäàæ óëó÷øàåòñÿ èñïîëüçîâàíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ
ìîùíîñòåé, ÷òî âåäåò ê ýêîíîìèè íà ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæ-

Ðèñ. 8.6.
Âëèÿíèå ðåêëàìû
íà êðèâóþ ñïðîñà

316
 êàõ. Êîãäà æå ðåêëàìíàÿ «ðàñêðóòêà» òîâàðà äàåò ñòîëü ñèëüíûé
ýôôåêò, ÷òî ïîÿâëÿåòñÿ íàäîáíîñòü ðàñøèðèòü ïðîèçâîäñòâåííûå
ìîùíîñòè, ñíèæåíèå èçäåðæåê äîñòèãàåòñÿ íà îñíîâå ýêîíîìèè íà
ìàñøòàáàõ ïðîèçâîäñòâà.
3. Íàêîíåö, ðåêëàìà ïîìîãàåò ôèíàíñèðîâàòü íåêîììåð÷åñêèå
èíôîðìàöèîííûå ïîòîêè â îáùåñòâå. Çäåñü íàëèöî ñâîåîáðàçíûé
ñèìáèîç èíòåðåñîâ ïðîèçâîäèòåëÿ è îáùåñòâà: ãàçåòó ÷èòàþò íå ðàäè
ðåêëàìû, à ðàäè åå îñíîâíîãî ñîäåðæàíèÿ, íî ïîìåùåííàÿ ðÿäîì
ñ íîâîñòÿìè ðåêëàìà îáÿçàòåëüíî ïîïàäàåòñÿ íà ãëàçà ñîòíÿì òûñÿ÷
÷èòàòåëåé. Ïîýòîìó ðåêëàìîäàòåëè ãîòîâû ïëàòèòü ñðåäñòâàì ìàñ-
ñîâîé èíôîðìàöèè ñîëèäíûå äåíüãè çà ðàçìåùåíèå èõ ìàòåðèàëîâ.
 èòîãå âûèãðûâàþò âñå: ÷åì èíòåðåñíåå ãàçåòà, òåì ýôôåêòèâíåå
ïîìåùåííàÿ â íåé ðåêëàìà, òåì, ñëåäîâàòåëüíî, áîëüøå æåëàþùèõ
ðàçìåñòèòü åå òàì. Áëàãîäàðÿ ýòîìó â ðåäàêöèþ ïîñòóïàåò âñå áîëü-
øå ñðåäñòâ, ÷òî ïîçâîëÿåò ñäåëàòü ãàçåòó åùå èíòåðåñíåé (ñêàæåì,
ðàñøèðèòü ñåòü êîððåñïîíäåíòîâ), ïðèâëå÷ü åùå áîëüøå ðåêëàìû
è ò.ä.
Ïîíèìàíèå ôàêòà ýêîíîìè÷åñêîãî ñèìáèîçà ðåêëàìíîé è íå-
ðåêëàìíîé èíôîðìàöèè ìîæåò áûòü ïîëåçíî êàê äëÿ èçäàòåëüñêèõ
ôèðì, òàê è äëÿ ðåêëàìîäàòåëåé. Ïîñëåäíèì ïîðîé áûâàåò âûãîäíî
íå ðåêëàìèðîâàòü ñâîþ ïðîäóêöèþ ÷åðåç ñòàíäàðòíûå êàíàëû, à ïîä-
äåðæàòü íåêèé öåëåâîé ïðîåêò. Ñêàæåì, ïóáëèêàöèÿ ñïðàâî÷íèêîâ,
êàòàëîãîâ è ïðî÷åé íóæíîé ðûíêó ëèòåðàòóðû ñâÿçàíà ñ áîëüøèìè
èçäåðæêàìè (÷àñòî íóæåí êðîïîòëèâûé, ìíîãîíåäåëüíûé òðóä, ÷òî-
áû çàïîëíèòü òîëüêî îäíó êëåòêó â òàáëèöå). Åñëè ïûòàòüñÿ ïîêðûòü
ýòè èçäåðæêè çà ñ÷åò ïðîäàæíîé öåíû èçäàíèÿ, òî êíèãà âûéäåò ñëèø-
êîì äîðîãîé è íå áóäåò ïîëüçîâàòüñÿ ñïðîñîì. Åñëè æå íàéäóòñÿ
îäíà èëè íåñêîëüêî ôèðì, ãîòîâûõ ðàçìåñòèòü â êíèãå ñâîþ ðåêëà-
ìó, òî öåíó ìîæíî ñíèçèòü äî ðàçóìíîãî óðîâíÿ. Èçäàòåëü â òàêîé
ñèòóàöèè îáðåòàåò âîçìîæíîñòü ðåàëèçîâàòü íåâîçìîæíûé áåç ïðè-
âëå÷åíèÿ ðåêëàìû ïðîåêò. Ðåêëàìîäàòåëü æå ïîëó÷àåò äîëãîäåéñòâó-
þùóþ ðåêëàìó (îíà ïîïàäàåòñÿ íà ãëàçà ïðè êàæäîì îáðàùåíèè
ê ñïðàâî÷íèêó) è, êàê ïðàâèëî, áîëüøåå ïðîñòðàíñòâî äëÿ ñâîèõ ðåê-
ëàìíûõ ñîîáùåíèé (äîáàâèòü íåñêîëüêî ëèøíèõ ñòðàíèö â êíèãó
ìíîãî äåøåâëå, ÷åì èçìåíèòü ðàçìåð ãàçåòû èëè æóðíàëà).
Íåãàòèâíûå Ðåêëàìà èìååò è ðÿä íåãàòèâíûõ ñòîðîí.
ñòîðîíû ðåêëàìû 1. Ðåêëàìà ñïîñîáñòâóåò ñîçäàíèþ èñêóññòâåííûõ ïîòðåáíî-
ñòåé. Äàëåêî íå âñå òîâàðû, êîòîðûå, ñîáëàçíèâøèñü ðåêëàìîé, ïî-
êóïàåò ïîòðåáèòåëü, íà ñàìîì äåëå íóæíû åìó. Óâèäåâ â ìàãàçèíå
ðåêëàìèðóåìûé ïðîäóêò, ïîòðåáèòåëü íåðåäêî ïîêóïàåò åãî íå â ñèëó
äåéñòâèòåëüíîé íàäîáíîñòè, à ñëåäóÿ ðåêëàìíîìó «ãèïíîçó».
Ïåðåä ïðåäïðèíèìàòåëåì ýòî îáñòîÿòåëüñòâî ñòàâèò ñëîæíóþ
ïðîáëåìó. Ñ îäíîé ñòîðîíû, ìàíèïóëèðîâàíèå ïîòðåáèòåëåì, êàê
ïîêàçûâàåò ïðàêòèêà, â èçâåñòíûõ ìàñøòàáàõ âîçìîæíî è î÷åíü
âûãîäíî äëÿ ïðîèçâîäèòåëÿ. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, ðåêëàìà íå âñåìîãó-
ùà. Êîãäà ïîñåÿííûå åþ íàäåæäû íå îïðàâäûâàþòñÿ íà ïðàêòèêå,
ýòî ïîäðûâàåò äîâåðèå ê ðåêëàìèðîâàâøåìóñÿ òîâàðó. Òî åñòü ïî-
ïûòêà ðåêëàìíîé ìàíèïóëÿöèè ïîòðåáèòåëåì ñâÿçàíà ñ âûñîêîé ñòå-
ïåíüþ íåîïðåäåëåííîñòè. Ïîðîé ñ åå ïîìîùüþ óäàåòñÿ «ðàñêðóòèòü»
ïðîäóêò, êîòîðûé áåç ðåêëàìû îñòàëñÿ áû íåçàìåòíûì ñåðåäíÿ÷-
êîì. Íî áûâàåò è òàê, ÷òî íåóäà÷íûé òîâàð â óñëîâèÿõ ðåêëàìíîé
øóìèõè ïðèâëåêàåò ê ñåáå èçëèøíåå âíèìàíèå è ïðåâðàùàåòñÿ

317
â ãðîìêèé ïðîâàë, áîëüíî áüþùèé ïî ðåïóòàöèè âñåé ïðîäóêöèè ôèð-
ìû. È íàêîíåö, ñóùåñòâóþò ýòè÷åñêèå ïðîáëåìû. Îòêðîâåííî öè-
íè÷íûå ïîïûòêè ñ ïîìîùüþ ðåêëàìíîãî ìèôîòâîð÷åñòâà ïðîäàòü
ïîòðåáèòåëþ íåäîáðîêà÷åñòâåííûé ïðîäóêò ðàçâðàùàþò ôèðìó-
ïðîèçâîäèòåëÿ (çà÷åì äåëàòü õîðîøèé ïðîäóêò, åñëè ïîòðåáèòåëþ
ìîæíî âñó÷èòü ëþáóþ äðÿíü) è ðàíî èëè ïîçäíî ïðèâîäÿò åå ê ïðî-
âàëó.
 íåêîòîðûõ æå ñëó÷àÿõ ìàíèïóëèðîâàíèÿ ïîòðåáèòåëåì ñòîëü
îïàñíû, ÷òî ãîñóäàðñòâî îãðàíè÷èâàåò èëè ïîëíîñòüþ çàïðåùàåò
ïîäîáíóþ ðåêëàìó. Òàê, ðåêëàìà íåêîòîðûõ òîâàðîâ ìîæåò ïðÿìî
âðåäèòü çäîðîâüþ ëþäåé (ðåöåïòóðíûå ëåêàðñòâåííûå ïðåïàðàòû,
ñïèðòíûå íàïèòêè, òàáàê è ò.ï.) èëè îáùåñòâåííîìó ñïîêîéñòâèþ
(îðóæèå). Â Ðîññèè, íàïðèìåð, çàïðåùåíà òåëåâèçèîííàÿ ðåêëàìà
àëêîãîëüíûõ íàïèòêîâ è òàáà÷íûõ èçäåëèé.  ëþáûõ ñðåäñòâàõ ìàñ-
ñîâîé èíôîðìàöèè çàïðåùåíà ðåêëàìà ðåöåïòóðíûõ ëåêàðñòâ.
Âîîáùå âîçìîæíîñòü ìàíèïóëèðîâàíèÿ ïîòðåáèòåëåì ñ ïîìîùüþ
ðåêëàìû ïîòåíöèàëüíî ñïîñîáíà íàðóøèòü íîðìàëüíîå ôóíêöèîíè-
ðîâàíèå ðûíî÷íûõ ìåõàíèçìîâ, à èìåííî ïîäîðâàòü ñóâåðåíèòåò
ïîòðåáèòåëÿ. Îòñþäà âûòåêàåò íåîáõîäèìîñòü ãîñóäàðñòâåííîãî
(ïðåæäå âñåãî ïðàâîâîãî) ðåãóëèðîâàíèÿ ðåêëàìû ñ öåëüþ íåäîïó-
ùåíèÿ âîçìîæíûõ çëîóïîòðåáëåíèé.
2. Ðåêëàìà — êðàéíå äîðîãîñòîÿùåå äåëî. Ó àêòèâíî ðåêëàìè-
ðóåìûõ ïîòðåáèòåëüñêèõ òîâàðîâ ñâÿçàííûå ñ íåé èçäåðæêè ñîñòàâ-
ëÿþò îêîëî 10% öåíû òîâàðà, à ïðè íåêîòîðûõ îñîáåííî «ðåêëàìî-
èíòåíñèâíûõ» ñïîñîáàõ ïðîäâèæåíèÿ òîâàðîâ è äî 30—40% öåíû.
Òàêèì îáðàçîì, âëèÿíèå ðåêëàìû íà èçäåðæêè äâîéñòâåííî: ñ îäíîé
ñòîðîíû, îíà ñïîñîáñòâóåò ñíèæåíèþ èçäåðæåê (ñì. âûøå), íî ñ äðó-
ãîé ñòîðîíû, âåäåò ê èõ óâåëè÷åíèþ, ïîñêîëüêó ñàìà òðåáóåò çàòðàò.
Êàêàÿ èç ýòèõ ñòîðîí ïåðåâåøèâàåò â êàæäîì êîíêðåòíîì ñëó÷àå,
çàâèñèò îò ýôôåêòèâíîñòè ðåêëàìû, îò òîãî, íàñêîëüêî áîëüøîé
ïðèðîñò ïðîäàæ îíà îáåñïå÷èâàåò.
3.  ñâÿçè ñ ýòèì ñëåäóåò îáðàòèòü âíèìàíèå íà äîñòàòî÷íî ÷àñòî
âñòðå÷àþùèéñÿ ýôôåêò ñàìîíåéòðàëèçàöèè ðåêëàìû. Êîãäà ðàçíûå
ïðîèçâîäèòåëè ðåêëàìèðóþò ðÿä îäíîòèïíûõ ïðîäóêòîâ, ýòî ÷àñòî
âåäåò íå ê óâåëè÷åíèþ ïðîäàæ, à ê äåçîðèåíòàöèè ïîòðåáèòåëÿ.
Îí íå çíàåò, êàêîé èç ðåêëàìèðóåìûõ òîâàðîâ íà ñàìîì äåëå ëó÷øå,
è ïåðåñòàåò îáðàùàòü âíèìàíèå íà âñþ ðåêëàìíóþ èíôîðìàöèþ.
 ñëó÷àå ïîÿâëåíèÿ ýôôåêòà ñàìîíåéòðàëèçàöèè ðåêëàìû èçäåðæêè
íà ðåêëàìíóþ êàìïàíèþ ïðîèçâîäèòåëü íåñåò, à ïðîäàæè íå ðàñòóò.
Îòìåòèì, ÷òî âîçíèêíîâåíèå íàçâàííîãî ýôôåêòà — íå ðåä-
êîå èñêëþ÷åíèå, à äîñòàòî÷íî òèïè÷íàÿ ñèòóàöèÿ. Åñëè îäèí òîâàð
ðåêëàìèðóåòñÿ, òî êîíêóðèðóþùèé ñ íèì ïðîäóêò íå ìîæåò îáîé-
òèñü áåç ðåêëàìíîé ïîääåðæêè.  ïðîòèâíîì ñëó÷àå øàíñû íà åãî
ïðîäàæó ðåçêî óìåíüøàòñÿ. Ëîãèêà êîíêóðåíòíîé áîðüáû, òàêèì
îáðàçîì, òîëêàåò ê âñòðå÷íîé, à çíà÷èò, ÷àñòî è ê ñàìîíåéòðàëèçó-
þùåéñÿ ðåêëàìå.
Ìàãèñòðàëüíîå íàïðàâëåíèå âûõîäà èç ýòîé ïàòîâîé ñèòóàöèè
ñîñòîèò â äèôôåðåíöèàöèè ïðîäóêòà è ñîîòâåòñòâóþùåì èçìåíå-
íèè ðåêëàìû. Åñëè âñå îäíîòèïíûå ëåêàðñòâà ðåêëàìèðóþò ñåáÿ êàê
ýôôåêòèâíûå ñðåäñòâà ïðîòèâ àëëåðãèè, à îäíî óêàçûâàåò, ÷òî îíî
ïðè ýòîì íå âûçûâàåò ñîíëèâîñòè, ñàìîíåéòðàëèçàöèè ðåêëàìû ýòîãî
ïîñëåäíåãî ïðåïàðàòà íå ïðîèñõîäèò.

318
 ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
8.4. ÏÐÅÄÏÐÈÍÈÌÀÒÅËÜÑÊÀß ÁÄÈÒÅËÜÍÎÑÒÜ È ÊÎÍÊÓÐÅÍÖÈß
Ïðèáûëü Ðàññìîòðèì òåïåðü ïðèíöèïèàëüíûé ìåõàíèçì ïðèíÿòèÿ ðåøå-
è èíôîðìàöèÿ íèÿ îá èçìåíåíèè êà÷åñòâåííûõ õàðàêòåðèñòèê. Ïóñòü â íåêîé îòðàñ-
ëè, îòëè÷àþùåéñÿ àêòèâíîé êîíêóðåíöèåé, ïðè ïîìîùè îáùåäî-
ñòóïíîãî äëÿ âñåõ æåëàþùèõ íàáîðà ðåñóðñîâ ïðîèçâîäèòñÿ òîâàð À.
Åñëè âûïóñê òîâàðà ïðîäîëæàåòñÿ äîñòàòî÷íî äîëãî, òî â êîíå÷íîì
ñ÷åòå âñå ñâåäåòñÿ ê áåçóáûòî÷íîñòè (îòñóòñòâèþ ýêîíîìè÷åñêèõ
ïðèáûëåé è óáûòêîâ) äàæå â òîì ñëó÷àå, êîãäà ïåðâîíà÷àëüíî åãî
ïðîèçâîäñòâî ïðèíîñèëî ýêîíîìè÷åñêóþ ïðèáûëü.
Ñòîëêíóâøèñü ñ èñ÷åçíîâåíèåì ïðèáûëåé, ïðåäïðèíèìàòåëü,
ðàññìàòðèâàþùèé ïðîäóêò êàê ïåðåìåííóþ, áóäåò ñòðåìèòüñÿ óëó÷-
øèòü ñïîñîá èñïîëüçîâàíèÿ íàáîðà ðåñóðñîâ. Â ñèëó ìíîãîìåðíî-
ñòè ïîíÿòèÿ êà÷åñòâà ìîæíî ñ áîëüøîé ñòåïåíüþ âåðîÿòíîñòè îæè-
äàòü, ÷òî òåì èëè èíûì ñïîñîáîì ýòà çàäà÷à áóäåò óñïåøíî ðåøåíà.
 èòîãå âìåñòî ïðîèçâîäñòâà òðàäèöèîííîãî òîâàðà À íà óñëîâèÿõ
áåçóáûòî÷íîñòè íà÷íåòñÿ ïðèíîñÿùèé ïðèáûëü âûïóñê íîâîãî òî-
âàðà Â.
Çàäàäèìñÿ âîïðîñîì: ïî÷åìó òîâàð  ïðèíîñèò, íî òîâàð À
áîëüøå íå ïðèíîñèò ïðèáûëü? Ðàç îáà òîâàðà ïðîèçâîäÿòñÿ èç îäè-
íàêîâûõ ðåñóðñîâ è âûïóñê ìîæíî ïåðåêëþ÷àòü ñ îäíîãî íà äðóãîé,
ñòàíîâèòñÿ ÿñíîé öåíòðàëüíàÿ ðîëü èíôîðìàöèè. Òîâàð À ïåðåñòàë
áûòü ïðèáûëüíûì ïîòîìó, ÷òî ðàñïðîñòðàíåíèå èíôîðìàöèè î âû-
ñîêîé ðåíòàáåëüíîñòè ïðîèçâîäñòâà ïðèâëåêëî ê åãî âûïóñêó ìíî-
æåñòâî ïðîèçâîäèòåëåé. Íàïðîòèâ, òîâàð Â ïðèáûëåí ïîòîìó, ÷òî
ïðåäïðèíèìàòåëü ïåðâûì îáíàðóæèë âûãîäíîñòü åãî èçãîòîâëåíèÿ
è ïîêà íå èìååò ïîñëåäîâàòåëåé.
Åùå òî÷íåå áóäåò ñêàçàòü, ÷òî âàæíà äàæå íå èíôîðìàöèÿ ñàìà
ïî ñåáå, à åå òâîð÷åñêèé àêòèâíûé ïîèñê ïðåäïðèíèìàòåëåì è ãî-
òîâíîñòü âêëàäûâàòü äåíüãè â ðåàëèçàöèþ îòêðûâàþùèõñÿ âîçìîæíî-
ñòåé. Òàê, èíôîðìàöèÿ î òîì, ÷òî ñîâåðøåííî íåèñêàæåííîå èçîáðà-
æåíèå äàåò òîëüêî ïëîñêèé ýêðàí, âíå âñÿêîãî ñîìíåíèÿ áûëà
èçâåñòíà åùå êîíñòðóêòîðàì ïåðâûõ êèíåñêîïîâ (ýòî, êàê-íèêàê, àçû
ãåîìåòðèè!). Íî ëèøü íà îïðåäåëåííîì ýòàïå â ïåðâóþ î÷åðåäü èìåí-
íî ïðåäïðèíèìàòåëüñêèé, à íå èíæåíåðíûé èíòåëëåêò ïðèøåë ê âû-
âîäó, ÷òî ñîâðåìåííûé òåëåçðèòåëü ñòàë äîñòàòî÷íî òðåáîâàòåëü-
íûì ê èçîáðàæåíèþ, ÷òîáû ïëàòèòü çà, â ñóùíîñòè, íå ñòîëü óæ
çàìåòíîå óëó÷øåíèå êàðòèíêè. È ïëîñêèì ýêðàíàì áûëà äàíà ïóòå-
âêà â æèçíü.
Ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ Èñïîëüçóÿ òåðìèí íåîàâñòðèéñêîé øêîëû ýêîíîìè÷åñêîé
áäèòåëüíîñòü òåîðèè, àêòèâíî èññëåäîâàâøåé ýòîò êðóã âîïðîñîâ, ãîâîðÿò, ÷òî ìåíåä-
æåðû ïðîÿâèëè ïðåäïðèíèìàòåëüñêóþ áäèòåëüíîñòü. Ðîëü ïðåäïðè-
íèìàòåëÿ — ýòî ðîëü êîîðäèíàòîðà èíòåðåñîâ ïîòðåáèòåëÿ è ïðî-
èçâîäèòåëÿ. Äî âûïóñêà òîâàðà Â ýòè èíòåðåñû áûëè ðàññîãëàñîâà-
íû. Ðûíîê æäàë òîâàðà Â, íî åãî íå áûëî â ïðîäàæå. Ïðåäïðèíèìà-
òåëü óëîâèë ñóùåñòâóþùóþ â ýêîíîìèêå ïîòðåáíîñòü â íîâîì áëàãå
(îòðàæåíèåì ðåàëüíîñòè ýòîé ïîòðåáíîñòè ÿâëÿþòñÿ áîëåå âûñîêèå
öåíû, êîòîðûå ïîòðåáèòåëè ãîòîâû ïëàòèòü çà òîâàð B â ñðàâíåíèè
ñ òîâàðîì À) è ïåðåîðèåíòèðîâàë ðåñóðñû â íóæíîì íàïðàâëåíèè.
Ôàêòè÷åñêè ëþáàÿ äðóãàÿ ôèðìà ìîãëà ñäåëàòü òî æå ñàìîå,
íî áîëåå áäèòåëüíûì îêàçàëñÿ íàø ïðåäïðèíèìàòåëü. È ýêîíîìè-

319
 ÷åñêàÿ ïðèáûëü — íàãðàäà çà áäèòåëüíîñòü. Òî÷íî òàê æå ïðåäïðè-
íèìàòåëüñêóþ áäèòåëüíîñòü (õîòÿ è, òàê ñêàçàòü, ðàíãîì íèæå) ïðî-
ÿâÿò ôèðìû-ïîñëåäîâàòåëè, êîòîðûå ñòàíóò êîïèðîâàòü óäà÷íûé
ïðîäóêò. Îíè òîæå êàêîå-òî (âïðî÷åì, áîëåå êðàòêîå) âðåìÿ áóäóò
ïîëó÷àòü ýêîíîìè÷åñêóþ ïðèáûëü.
Ïîëåçíî ïîíÿòü è ñîîòíîøåíèå ìåæäó ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé
áäèòåëüíîñòüþ è òåõíèêîé ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè, î êîòîðîé ìû
ìíîãî ãîâîðèëè â ïðîøëîé ãëàâå. Îáû÷íî âòîðàÿ (â ÷àñòíîñòè, ïðè-
ìåíåíèå ïðàâèëà MC = MR) áûâàåò ýôôåêòèâíà òàì, ãäå ïåðâàÿ óæå
ñîçäàëà óñëîâèÿ äëÿ ýôôåêòèâíîñòè. Ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ áäèòåëü-
íîñòü îòêðûâàåò íîâîå ïåðñïåêòèâíîå íàïðàâëåíèå äåÿòåëüíîñòè,
òåõíèêà ìàêñèìèçàöèè îáåñïå÷èâàåò íàèáîëüøóþ îòäà÷ó îò åãî
ðàçðàáîòêè. Ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ áäèòåëüíîñòü ïðèâîäèò ê íåîæè-
äàííûì ðåøåíèÿì, òåõíèêà ìàêñèìèçàöèè òðåáóåò âèðòóîçíîãî âëà-
äåíèÿ îáùåèçâåñòíûìè àëãîðèòìàìè è ïðîöåäóðàìè. Ïðåäïðèíè-
ìàòåëüñêàÿ áäèòåëüíîñòü ñâèäåòåëüñòâóåò î òâîð÷åñêîì ïîòåíöèàëå
ìåíåäæåðà, òåõíèêà ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè ñêîðåå ãîâîðèò îá óðîâ-
íå åãî ïðîôåññèîíàëèçìà.
Ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ áäèòåëüíîñòü áåç òåõíèêè ìàêñèìèçàöèè
âåäåò ê îòêðûòèþ ôèðìîé íîâûõ ñôåð áèçíåñà, íàèáîëüøèå ïðèáû-
ëè îò ðàçðàáîòêè êîòîðûõ ïîëó÷èò íå îíà, à äðóãèå. Òåõíèêà ìàêñè-
ìèçàöèè ïðèáûëè áåç ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé áäèòåëüíîñòè îáðåêà-
åò ôèðìó íà æåñòêóþ áîðüáó ñ êîíêóðåíòàìè íà äàâíî óñòîÿâøåìñÿ
ðûíêå, ãäå áîëüøèõ ïðèáûëåé íå ïîëó÷àåò íèêòî. Ïîäëèííûé æå
êîììåð÷åñêèé óñïåõ ôèðìû îáåñïå÷åí ëèøü òàì, ãäå åå ðóêîâîä-
ñòâî óìååò ñî÷åòàòü è òî è äðóãîå.
Ñòàòè÷åñêèé Ñ òî÷êè çðåíèÿ ñêàçàííîãî ìû ìîæåì óòî÷íèòü âàæíûé àñïåêò
è äèíàìè÷åñêèé òåîðèè ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè. Íóëåâûå ýêîíîìè÷åñêèå
ïîäõîäû ïðèáûëè òèïè÷íû äëÿ ôèðì — ìîíîïîëèñòè÷åñêèõ êîíêóðåíòîâ, òîëü-
ê ïîâåäåíèþ ôèðìû êî åñëè ðàññìàòðèâàòü èõ ïîâåäåíèå â ñòàòèêå. Òî åñòü òåíäåíöèÿ
ê áåçóáûòî÷íîñòè äåéñòâóåò ëèøü â ñèòóàöèè, êîãäà ïîñëå îñóùåñò-
âëåíèÿ óäà÷íîé äèôôåðåíöèàöèè ïðîäóêòà ôèðìà óòðà÷èâàåò ïðåä-
ïðèíèìàòåëüñêóþ áäèòåëüíîñòü è ïðåêðàùàåò åãî äàëüíåéøåå
ñîâåðøåíñòâîâàíèå. Åñòåñòâåííî, ÷òî äðóãèå ôèðìû ïîñòåïåííî ïîä-
òà÷èâàþò ïîçèöèè ìèíè-ìîíîïîëèñòà. Ïðèâëå÷åííûå ïîâûøåííûì
óðîâíåì ïðèáûëè, îíè îñâàèâàþò ïðîèçâîäñòâî ïðîäóêòîâ ñ õàðàêòå-
ðèñòèêàìè, áëèçêèìè ê õàðàêòåðèñòèêàì çàâîåâàâøåãî óñïåõ òîâàðà.
 èòîãå â ñòàòè÷åñêîé ìîäåëè ñåãìåíò ðûíêà, ïðèõîäÿùèéñÿ íà ïåð-
âóþ âåðñèþ òîâàðà, ñîêðàùàåòñÿ äî òåõ ïîð, ïîêà ýêîíîìè÷åñêèå
ïðèáûëè íå èñ÷åçàþò.
Îäíàêî ó ïðîáëåìû åñòü è äèíàìè÷åñêèé àñïåêò.  ðåàëüíîé
ýêîíîìèêå, ïðîâåäÿ óäà÷íóþ äèôôåðåíöèàöèþ ïðîäóêòà, ôèðìà òóò
æå íà÷èíàåò äóìàòü íàä òåì, êàê ýòó äèôôåðåíöèàöèþ óñèëèòü èëè
âèäîèçìåíèòü.
Ïðèñìîòðèìñÿ ê ðåêëàìå. Ïðàêòè÷åñêè âñå ñîëèäíûå ïðîèçâî-
äèòåëè ïðîäóêöèè — êàê èíîñòðàííûå, òàê â ïîñëåäíåå âðåìÿ è íà-
øè — ïîñòîÿííî èíôîðìèðóþò î ìàëåéøèõ óëó÷øåíèÿõ òîâàðîâ.
Ïðîèçâîäèìûå â Ðîññèè éîãóðòû «Äàíîí» áåç ïîâûøåíèÿ öåíû ñòà-
ëè ïðîäàâàòüñÿ â ñòàêàí÷èêàõ, ðàçìåð êîòîðûõ íà 25% áîëüøå ñòà-
ðûõ. Ñòèðàëüíûé ïîðîøîê «Ìèô» ïîÿâèëñÿ â íîâîé, áîëåå ýêîíî-
ìè÷íîé óïàêîâêå. Ãèãèåíè÷åñêèå ïðîêëàäêè èìåþò òåïåðü íå òîëüêî
«êðûëûøêè», íî è çàùèòíûé ñëîé äàæå íà íèõ. Êàê òîëüêî ïîêóïà-

320
 òåëü ïðèâûêàåò ê îäíèì íîâèíêàì, åìó ïðåäëàãàþò äðóãèå. Òî, ÷òî
ôèðìû ñ÷èòàþò íóæíûì èíôîðìèðîâàòü ïîòðåáèòåëÿ äàæå î ìåë-
êèõ èçìåíåíèÿõ, ïîêàçûâàåò: ïîèñê íîâîé äèôôåðåíöèàöèè èäåò íå-
ïðåðûâíî.
Äðóãèìè ñëîâàìè, ïîêà ôèðìû-êîíêóðåíòû ïîäòà÷èâàþò, íè-
âåëèðóþò ïåðâîíà÷àëüíóþ äèôôåðåíöèàöèþ, ôèðìà ñîçäàåò íîâóþ.
Ïîýòîìó â äèíàìè÷åñêîì àñïåêòå íà ðûíêå ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîí-
êóðåíöèè ñóùåñòâóþò ïðåäïîñûëêè äëÿ ïîëó÷åíèÿ ýêîíîìè÷åñêèõ
ïðèáûëåé â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå. Íà ðèñóíêå 8.7 ïðîöåññ íåïðå-
ðûâíîãî ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëåé íà îñíîâå äèíàìè÷åñêîé äèôôåðåí-
öèàöèè ïðîäóêòà èçîáðàæåí â ãðàôè÷åñêîé ôîðìå.
 òåîðèè ìàðêåòèíãà ýòè ñîîáðàæåíèÿ äåòàëüíî àíàëèçèðóþò-
ñÿ ñ ïîìîùüþ êîíöåïöèè öèêëà æèçíè ïðîäóêòà. Ñîãëàñíî ýòîé êîí-
öåïöèè êàæäûé ïðîäóêò ñ ìîìåíòà ñâîåãî èçîáðåòåíèÿ ïåðåæèâàåò
ðÿä ñòàäèé, ïðè÷åì ýòàï âûñîêèõ ïðèáûëåé ðàíî èëè ïîçäíî ñìåíÿ-
åòñÿ ïåðèîäîì èõ ïàäåíèÿ èëè äàæå óáûòêîâ. Ïîýòîìó âñÿêàÿ ýô-
ôåêòèâíî ðàáîòàþùàÿ ôèðìà äîëæíà ñâîåâðåìåííî ðàçðàáàòûâàòü
íîâûå ïðîäóêòû (èëè íîâûå ìîäèôèêàöèè ñòàðûõ ïðîäóêòîâ), ÷òîáû
ïîòîê ïðèáûëåé îñòàâàëñÿ íåïðåðûâíûì.
Êîíêóðåíöèÿ Ìû ïîäîøëè â íàøåì àíàëèçå ê î÷åíü âàæíîìó ìîìåíòó —
êàê ñîñòÿçàíèå óãëóáëåíèþ ïîíèìàíèÿ ñóùíîñòè êîíêóðåíòíîé áîðüáû.
Ìîäåëü ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ïîçâîëÿëà óâèäåòü ëèøü
îäíó, ñòðóêòóðîîáðàçóþùóþ, ñòîðîíó êîíêóðåíöèè. Èìåííî èíòåí-
ñèâíàÿ êîíêóðåíöèÿ ìåëü÷àéøèõ ôèðì ïðåâðàùàëà èõ â öåíîïîëó-
÷àòåëåé. Ñòîèëî ëþáîé èç íèõ õîòü ÷óòü-÷óòü ïîâûñèòü öåíó, è ñïðîñ
ïåðåêëþ÷èëñÿ áû íà ïðîäóêöèþ äðóãèõ ôèðì. Òåì ñàìûì êîíêóðåí-
öèÿ çàñòàâëÿëà âñåõ ïðèäåðæèâàòüñÿ åäèíîé öåíû, à çíà÷èò, çàäàâà-
ëà ïðàâèëà èãðû íà ðûíêå è åãî ñòðóêòóðó.
Âòîðàÿ æå — ñîñòÿçàòåëüíàÿ — ñòîðîíà êîíêóðåíöèè â ýòèõ
óñëîâèÿõ ñåáÿ íå ïðîÿâëÿëà. Ôèðìà — ñîâåðøåííûé êîíêóðåíò áûëà
ñòîëü ìàëà â ìàñøòàáàõ îòðàñëè, ÷òî ðûíîê ëåãêî ïîãëîùàë ëþáîå
âûïóùåííîå åþ êîëè÷åñòâî ïðîäóêöèè. È ëþáûå åå äåéñòâèÿ íèêàê
íå ñêàçûâàëèñü íà ñóäüáå êîíêóðåíòîâ.
Èíîå äåëî ðûíîê ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè. Ìû âûÿñ-
íèëè, ÷òî:

Ðèñ. 8.7.
Äèíàìèêà ïðèáûëè
ïî îòäåëüíûì
ïðîäóêòàì è ôèðìå
â öåëîì

321
 1) äåéñòâèÿ êîíêóðåíòîâ-ïîäðàæàòåëåé ïîñòåïåííî ñóæàþò ñåã-
ìåíò ðûíêà, êîíòðîëèðóåìûé ôèðìîé, âûïóñòèâøåé óäà÷íûé äèô-
ôåðåíöèðîâàííûé òîâàð, è ñâîäÿò íà íåò åå ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáûëè;
2) îäíîé èç öåëåé äèôôåðåíöèàöèè òîâàðà â äèíàìè÷åñêîì
àñïåêòå ÿâëÿåòñÿ îïåðåæåíèå êîíêóðåíòîâ.
Ðàíåå (â ãëàâå î ñïðîñå) ìû óáåäèëèñü òàêæå, ÷òî íà äèôôåðåí-
öèðîâàííûå (ðàçíîêà÷åñòâåííûå) òîâàðû íà ðûíêå óñòàíàâëèâàþò-
ñÿ ðàçíûå öåíû. È ñîêðàùåíèå öåíû êîíêóðèðóþùåãî òîâàðà íèæå
íèæíåãî óðîâíÿ åãî öåíîâîé íèøè âûçûâàåò ïðèòîê ê íåìó ïîòðå-
áèòåëåé, ðàíåå ïîëüçîâàâøèõñÿ äðóãèìè òîâàðàìè.
Òàêèì îáðàçîì, äåéñòâèÿ êîíêóðåíòîâ íå áåçðàçëè÷íû äëÿ äàí-
íîé ôèðìû. Îíè ìîãóò íàíîñèòü åé ñóùåñòâåííûé óùåðá. Ðàâíûì
îáðàçîì äåéñòâèÿ ñàìîé ôèðìû ÷àñòî áûâàþò íàïðàâëåíû íåïîñ-
ðåäñòâåííî ïðîòèâ êîíêóðåíòîâ.
Öåíîâàÿ Ðûíî÷íàÿ êîíêóðåíòíàÿ áîðüáà ïðîòåêàåò â äâóõ îñíîâíûõ
êîíêóðåíöèÿ ôîðìàõ: öåíîâîé è íåöåíîâîé.
Ôèðìû, ïðîâîäÿùèå öåíîâóþ êîíêóðåíöèþ, ñòàðàþòñÿ ïðèâëå÷ü
ïîòðåáèòåëÿ ñ ïîìîùüþ óñòàíîâëåíèÿ áîëåå íèçêèõ, ÷åì ó ñîïåðíèêà,
öåí. Êîíå÷íîé öåëüþ ñíèæåíèÿ öåí ÿâëÿåòñÿ âûòåñíåíèå êîíêóðåí-
òîâ ñ ðûíêà. Êîãäà ôèðìà èìååò îñíîâàíèå ïðåäïîëàãàòü, ÷òî êîí-
êóðåíòû (â îòëè÷èå îò íåå ñàìîé) íå âûíåñóò ïîíèæåíèÿ öåí è âûé-
äóò èç áèçíåñà, îíà ìîæåò âðåìåííî ïîéòè íà ñíèæåíèå ïðèáûëåé
è äàæå íà ïðÿìûå óáûòêè. Ïðàêòèêà ïîêàçûâàåò, ÷òî ôèðìà, ïîêè-
íóâøàÿ ðûíîê äàæå íà êîðîòêîå âðåìÿ, òåðÿåò åãî íàâñåãäà. Âîññòà-
íîâëåíèå äîâåðèÿ ïîòðåáèòåëåé è ñáûòîâîé ñåòè îáõîäèòñÿ ñëèø-
êîì äîðîãî. Ïîñëå âûòåñíåíèÿ êîíêóðåíòîâ ïîáåäèòåëü ìîæåò ñíîâà
ïîäíÿòü öåíû, ïðè÷åì äî êóäà áîëåå âûñîêîãî óðîâíÿ, ÷åì ïðåæäå.
 îòäåëüíûõ ñëó÷àÿõ ôèðìû äîâîäÿò ïîäîáíóþ öåíîâóþ ïîëè-
òèêó äî äåìïèíãà, ò.å. ïðîäàæè ïðîäóêöèè ïî ðåçêî çàíèæåííûì
öåíàì.  áîëüøèíñòâå ñòðàí, âêëþ÷àÿ Ðîññèþ, äåìïèíã â ÿâíîé ôîð-
ìå (çàêîí ïðèçíàåò òàêîâûì óñòàíîâëåíèå öåíû íèæå áóõãàëòåðñêèõ
èçäåðæåê) ðàññìàòðèâàåòñÿ êàê ìåòîä íåäîáðîñîâåñòíîé êîíêóðåí-
öèè è ïîòîìó çàïðåùåí. Òåì íå ìåíåå â çàâóàëèðîâàííûõ1 è ñìÿã-
÷åííûõ ôîðìàõ îí àêòèâíî ïðàêòèêóåòñÿ.
Äåìïèíã ÿâëÿåòñÿ îáîþäîîñòðûì îðóæèåì, îïàñíûì íå òîëüêî
äëÿ êîíêóðåíòîâ, íî è äëÿ ïðèìåíÿþùåé åãî ôèðìû. Âåäü óáûòîê
ïðèíîñèò êàæäàÿ ïðîäàííàÿ åäèíèöà ïðîäóêöèè. Ïîýòîìó ÷åì áëè-
æå ôèðìà ê ïîáåäå, ÷åì âûøå åå äîëÿ íà ðûíêå, òåì â áîëüøóþ
ñóììó âûëèâàþòñÿ åå óáûòêè.  áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ðåøèòüñÿ íà
ïðîâåäåíèå äåìïèíãà ìîæíî ëèøü ïðè ñî÷åòàíèè (1) ñóùåñòâåííî
áîëåå íèçêîãî, ÷åì ó êîíêóðåíòîâ, óðîâíÿ èçäåðæåê ñ (2) íàëè÷èåì
êðóïíûõ ôèíàíñîâûõ ðåçåðâîâ.
Áîëåå ìÿãêàÿ âåðñèÿ öåíîâîé êîíêóðåíöèè èìååò öåëüþ íå ïîë-
íîå âûòåñíåíèå êîíêóðåíòîâ, íî ëèøü óâåëè÷åíèå ñîáñòâåííîé ðû-
íî÷íîé äîëè, íàïðèìåð, ñ öåëüþ óëó÷øåíèÿ çàãðóçêè ìîùíîñòåé è äî-
ñòèæåíèÿ êðèòè÷åñêîé òî÷êè. Îäíàêî ñîâåðøåííî íåî÷åâèäíî, ÷òî

1
×àñòü èçäåðæåê ìîæíî òåì èëè èíûì ñïîñîáîì ñêðûòü, íàïðè-
ìåð, îòíåñÿ èõ íà äðóãèå (íå âîâëå÷åííûå â öåíîâóþ âîéíó) ïðîäóêòû
êîðïîðàöèè. Ìîæíî òàêæå óñòàíîâèòü íîðìàëüíóþ öåíó, íî ïðàêòèêî-
âàòü áîëüøèå ñêèäêè ñ íåå, ïðåäîñòàâëÿåìûå â èíäèâèäóàëüíîì ïîðÿä-
êå, è ò.ä.

322
 êîíêóðåíòû äîïóñòÿò, ÷òîáû ôèðìà óâåëè÷èâàëà ñâîþ äîëþ çà èõ
ñ÷åò. Äàæå ìÿãêàÿ öåíîâàÿ êîíêóðåíöèÿ âñåãäà òàèò â ñåáå îïàñ-
íîñòü îòâåòíûõ äåéñòâèé ñîïåðíèêîâ è ïîñòåïåííîãî ïåðåðàñòàíèÿ
â öåíîâóþ âîéíó. Íî è êîíêóðåíòàì âîéíà íå íóæíà. Îíè ïîéäóò íà
íåå, òîëüêî åñëè ñî÷òóò, ÷òî èõ èíòåðåñû ñèëüíî óùåìëåíû. Ïîýòîìó
ìÿãêàÿ öåíîâàÿ êîíêóðåíöèÿ íàïîìèíàåò õîëîäíóþ âîéíó: âñå ó÷àñò-
íèêè áîÿòñÿ óñèëåíèÿ ïðîòèâíîé ñòîðîíû, íî áîÿòñÿ è îòêðûòîãî
êîíôëèêòà; ïðîâîöèðóþò äðóã äðóãà, íî íà ñàìîé ãðàíè ïðÿìîé
ñõâàòêè îòñòóïàþò... èëè íå îòñòóïàþò ñ ñàìûìè ðàçðóøèòåëüíûìè
ïîñëåäñòâèÿìè äëÿ âñåõ.
Âïðî÷åì, â íåêîòîðûõ ðåäêèõ ñëó÷àÿõ öåíîâàÿ êîíêóðåíöèÿ
áûâàåò ïðèåìëåìà äëÿ áîëüøèíñòâà ó÷àñòíèêîâ, òàê êàê ïîçâîëÿåò
ñíèçèòü ñðåäíèå èçäåðæêè çà ñ÷åò ðåçêîãî ðàñøèðåíèÿ êðóãà ïîòðå-
áèòåëåé. Òàê ïðîèñõîäèò â îòðàñëÿõ (1) ñ âûñîêèìè ïîñòîÿííûìè
èçäåðæêàìè è îäíîâðåìåííî (2) ýëàñòè÷íûì ñïðîñîì. Ïîñëåäíåå
îáñòîÿòåëüñòâî ïðèâîäèò ê òîìó, ÷òî êàæäîå ïîíèæåíèå öåí ñèëüíî
óâåëè÷èâàåò ñïðîñ. Ýòî â ñâîþ î÷åðåäü óìåíüøàåò âåëè÷èíó ñðåä-
íèõ ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê (íàïîìíèì: AFC = TFC/Q). À òàê êàê ðàç-
ìåðû ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê â îòðàñëè âåëèêè, òî ïðîèñõîäèò ñóùåñò-
âåííîå ñíèæåíèå ñåáåñòîèìîñòè ïðîäóêöèè.
Èç-çà ýòîãî ïîðîé âîçíèêàþò ïðîäîëæèòåëüíûå öåíîâûå âîé-
íû. Ôèðìà, ñíèæàþùàÿ öåíû, ðàññ÷èòûâàåò ïåðåìàíèòü êëèåíòîâ
îò êîíêóðåíòîâ. Åñëè êîíêóðåíòû îòâå÷àþò íà äåéñòâèÿ ôèðìû ïî-
íèæåíèåì ñîáñòâåííûõ öåí, à êëèåíòû îñòàþòñÿ âåðíû èì, òî íè÷å-
ãî êàòàñòðîôè÷åñêîãî äëÿ ôèðì, âåäóùèõ âîéíó, íå ïðîèñõîäèò.
Ïîñêîëüêó ñïðîñ ýëàñòè÷åí, ïðèðîñò ÷èñëà ïîêóïàòåëåé èäåò ó âñåõ
ôèðì. È îíè, íåñìîòðÿ íà ñíèæåíèå öåí, îñòàþòñÿ ïðèáûëüíûìè:
óìåíüøåíèå èçäåðæåê ñ ëèõâîé êîìïåíñèðóåò ïîòåðþ äîõîäîâ.
Ïî òàêîé ñõåìå â íàñòîÿùåå âðåìÿ ðàçâèâàåòñÿ, íàïðèìåð, ñîòîâàÿ
òåëåôîíèÿ â Ðîññèè.
Íåöåíîâàÿ Ïðè íåöåíîâîé êîíêóðåíöèè ôèðìû ñòðåìÿòñÿ ïðèâëå÷ü ïîêó-
êîíêóðåíöèÿ ïàòåëÿ íå ïîíèæåíèåì öåí, à ïîâûøåíèåì ïîòðåáèòåëüíîé öåííîñòè
òîâàðà. Ýòîãî ìîæíî äîñòè÷ü î÷åíü ìíîãèìè ñïîñîáàìè: óëó÷øå-
íèåì êà÷åñòâà òîâàðà, ëó÷øèì åãî ïðèñïîñîáëåíèåì ê íóæäàì êîí-
êðåòíîé ãðóïïû ïîòðåáèòåëåé, ñîçäàíèåì ïðèíöèïèàëüíî íîâîãî
âèäà ïðîäóêöèè, óëó÷øåíèåì ñåðâèñà, àêòèâèçàöèåé ðåêëàìû è äð.
Ïðè ýòîì áàçîé äëÿ íåöåíîâîé êîíêóðåíöèè ÿâëÿåòñÿ äèôôåðåíöèà-
öèÿ òîâàðà.
Âïëîòü äî âòîðîé ïîëîâèíû ÕÕ âåêà èç äâóõ ìåòîäîâ êîíêóðåí-
öèè â ìèðå çàìåòíî ïðåîáëàäàë öåíîâîé. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ, îäíà-
êî, ñèòóàöèÿ èçìåíèëàñü è íà ïåðâûå ðîëè âûøëà íåöåíîâàÿ êîíêó-
ðåíöèÿ. Ýòî ñâÿçàíî ñ ðÿäîì ïðåèìóùåñòâ, êîòîðûå ýòîò âèä
êîíêóðåíöèè îáåñïå÷èâàåò ïðîâîäÿùèì åå ôèðìàì.
Âî-ïåðâûõ, â ïîäàâëÿþùåì áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ öåíîâûå ñõâàò-
êè íå âûãîäíû äëÿ âñåõ ó÷àñòíèêîâ áîðüáû, ïðè÷åì îñîáåííî ãóáè-
òåëüíû îíè äëÿ ìåëêèõ è ñðåäíèõ ôèðì. Íàïîìíèì, ÷òî òàêîâûìè
â ñðàâíåíèè ñ çàïàäíûìè ãèãàíòàìè ÿâëÿåòñÿ áîëüøàÿ ÷àñòü ðîññèé-
ñêèõ ïðåäïðèÿòèé. Äåëî â òîì, ÷òî ÷åì êðóïíåå ôèðìà, òåì áîëåå
çíà÷èòåëüíûìè ôèíàíñîâûìè ðåñóðñàìè îíà îáëàäàåò è òåì äîëü-
øå ìîæåò ïðîäàâàòü òîâàðû ïî çàíèæåííûì öåíàì, èçìàòûâàÿ ñâî-
èõ ñëàáûõ ñîïåðíèêîâ. Îäíàêî è äëÿ ëèäåðà ðûíêà äåìïèíã îïàñåí.
Èìåííî ïîòîìó, ÷òî íà åãî äîëþ ïðèõîäèòñÿ áîëüøèíñòâî ðåàëèçó-

323
åìûõ òîâàðîâ, óáûòêè, êîòîðûå ëèäåð íåñåò íà êàæäîì èç ïðîäàí-
íûõ òîâàðîâ, âìåñòå ñóììèðóþòñÿ â îãðîìíóþ âåëè÷èíó.
Âî-âòîðûõ, â óñëîâèÿõ ñîâðåìåííîé âûñîêîðàçâèòîé ýêîíîìè-
êè ñòàëè ðàçíîîáðàçíåé çàïðîñû ïîòðåáèòåëåé. Ðûíîê íà÷àë áëàãî-
æåëàòåëüíî ïðèíèìàòü ìíîãî÷èñëåííûå âàðèàöèè òîâàðîâ, ñòàëî
âîçìîæíûì ïðèâëåêàòü ïîòðåáèòåëåé ïîâûøåííûì êà÷åñòâîì, êà-
êèìè-òî îñîáûìè ñâîéñòâàìè òîâàðà è (èëè) óñëóãè è ò.ï. Îñîáûå
ñâîéñòâà òîâàðà ÷àñòî âàæíåå öåíîâîé ïðèâëåêàòåëüíîñòè: çà ïîä-
õîäÿùèé åìó òîâàð ïîòðåáèòåëü ãîòîâ ïëàòèòü ïîëíîé ìåðîé, à íå-
ïîäõîäÿùèé íå âîçüìåò è ïî äåøåâêå. Òî åñòü óäà÷íàÿ äèôôåðåíöèà-
öèÿ òîâàðà ÷àñòî ÿâëÿåòñÿ ñïîñîáîì óõîäà îò âñÿêîé êîíêóðåíöèè
âîîáùå, óõîäà â ñîâåðøåííî ñâîáîäíóþ ðûíî÷íóþ íèøó. Ìîæíî
ïðèäàòü ýòîé ìûñëè è åùå áîëåå ïàðàäîêñàëüíóþ ôîðìó: íåöåíîâàÿ
êîíêóðåíöèÿ ÷àñòî ÿâëÿåòñÿ ñïîñîáîì èçáåæàíèÿ êîíêóðåíöèè.
Â-òðåòüèõ, âûÿñíèëîñü, ÷òî çàòðàòû íà íåöåíîâóþ êîíêóðåíöèþ
ïðè ïðàâèëüíîì ïîäõîäå îáõîäÿòñÿ ôèðìå äåøåâëå, ÷åì ðàñõîäû íà
êîíêóðåíöèþ öåíîâóþ. Äåéñòâèòåëüíî, óìåíüøåíèå öåí íèæå îïòè-
ìàëüíîãî óðîâíÿ âñåãäà âåäåò ê óìåíüøåíèþ ïðèáûëè, ïðè÷åì
ê óìåíüøåíèþ òåì áîëåå ñèëüíîìó, ÷åì áîëüøå ñîêðàùåíèå öåí. Âçà-
èìîñâÿçü æå ìåæäó ìåðàìè íåöåíîâîé êîíêóðåíöèè è ïðèáûëüþ êóäà
ñëîæíåå. Õîðîøèé ðåêëàìíûé ðîëèê ìîæåò ñòîèòü ðîâíî ñòîëüêî
æå, ñêîëüêî ïëîõîé. Ïðåèìóùåñòâî ïåðâîãî íàä âòîðûì âïîëíå ìî-
æåò áûòü äîñòèãíóòî íå çà ñ÷åò áîëåå äîðîãîñòîÿùèõ òåõíè÷åñêèõ
ïðèåìîâ ñúåìêè, à çà ñ÷åò ëó÷øåé èäåè ôèëüìà, áîëüøåé åãî äîõîä-
÷èâîñòè è ò.ä., ò.å. ôàêòè÷åñêè áåñïëàòíî. Òî æå ñàìîå êàñàåòñÿ óëó÷-
øåíèé òîâàðà: ïóñòÿ÷íîå è ïîòîìó íåäîðîãîå èçìåíåíèå êîíñòðóê-
öèè, åñëè îíî õîðîøî çàäóìàíî, ìîæåò ñäåëàòü òîâàð ãîðàçäî áîëåå
óäîáíûì äëÿ ïîòðåáèòåëÿ. Â èòîãå ðîñò êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè
áóäåò äîñòèãíóò áåç áîëüøèõ èçäåðæåê.
Èç ñêàçàííîãî, ðàçóìååòñÿ, íå ñëåäóåò, ÷òî íåöåíîâàÿ êîíêó-
ðåíöèÿ îñóùåñòâèìà âîîáùå áåç çàòðàò — õîðîøàÿ ðåêëàìà èëè
âûñîêîå êà÷åñòâî ïðîäóêòà òîæå ñòîÿò íåìàëûõ äåíåã. Íî ïîëå äëÿ
ìàíåâðà ó ôèðìû áåññïîðíî øèðå, ÷åì ïðè êîíêóðåíöèè öåíîâîé.
Âñåãäà åñòü íàäåæäà ïîáåäèòü êîíêóðåíòà íå ëîáîâîé àòàêîé, ðàñõî-
äóÿ íà áîðüáó âñå áîëüøå äåíåã, à ñ ïîìîùüþ ëó÷øèõ èäåé. Ñêàæåì,
èñïîëüçîâàòü ïðåèìóùåñòâà ðóññêîé èíæåíåðíîé øêîëû è îãðîì-
íîãî íàó÷íîãî ïîòåíöèàëà ñòðàíû.

324
 ÃËÀÂÀ 9 ÎËÈÃÎÏÎËÈß

Âñå ðûíêè, èçó÷àâøèåñÿ íàìè äî ñèõ ïîð, îòíîñèëèñü ê ðàçðÿäó

ïîëèïîëèñòè÷åñêèõ, ò.å. õàðàêòåðèçóþùèõñÿ âûñîêîé ñòåïåíüþ ðàñ-
ùåïëåíèÿ ýêîíîìè÷åñêîé âëàñòè ìåæäó ìíîæåñòâîì ïðîèçâîäèòå-
ëåé. Âàæíåéøåé ÷åðòîé îëèãîïîëèñòè÷åñêèõ ðûíêîâ, íàïðîòèâ, ÿâëÿ-
åòñÿ ìàëî÷èñëåííîñòü èõ ó÷àñòíèêîâ. Ïðè îëèãîïîëèè â óçêîì
ñìûñëå íà ðûíêå äåéñòâóåò íåñêîëüêî êðóïíåéøèõ ôèðì-ïðîèçâî-
äèòåëåé, ïðè ìîíîïîëèè — è âîâñå îäíà ôèðìà. Ïðè ýòîì ìîíîïî-
ëèÿ è îëèãîïîëèÿ ïîðîé ñòàíîâÿòñÿ ïî÷òè íåîòëè÷èìûìè. Íåñêîëüêî
êîìïàíèé-îëèãîïîëèñòîâ ÷àñòî äåéñòâóþò êàê åäèíûé ìîíîïîëèñò,
ïðèíîñÿ ñóùåñòâåííûé âðåä ýêîíîìèêå. Èìåííî ïîýòîìó ãîñóäàð-
ñòâåííàÿ ïîëèòèêà (èçâåñòíàÿ êàê àíòèìîíîïîëüíîå ðåãóëèðîâàíèå)
ôàêòè÷åñêè ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ è íà ìîíîïîëèþ â óçêîì ñìûñëå è íà
òå ðàçíîâèäíîñòè îëèãîïîëèè, êîòîðûå ïðèáëèæàþòñÿ ê íåé ïî ñâî-
èì ïîñëåäñòâèÿì.

9.1. ÎÁÙÀß ÕÀÐÀÊÒÅÐÈÑÒÈÊÀ ÐÛÍÊÀ

È ÎÑÎÁÅÍÍÎÑÒÈ ÐÀÂÍÎÂÅÑÈß ÔÈÐÌÛ
Îëèãîïîëèÿ Îëèãîïîëèÿ ÿâëÿåòñÿ îäíîé èç ñàìûõ ðàñïðîñòðàíåííûõ ñòðóê-
â ðåàëüíîì ìèðå òóð ðûíêà â ñîâðåìåííîé ýêîíîìèêå. Â áîëüøèíñòâå ñòðàí, âêëþ-
÷àÿ Ðîññèþ, ïî÷òè âñå îòðàñëè òÿæåëîé ïðîìûøëåííîñòè: ìåòàë-
ëóðãèÿ, õèìèÿ, àâòîìîáèëåñòðîåíèå, ýëåêòðîíèêà, ñóäî- è ñàìîëåòî-
ñòðîåíèå è äð. — èìåþò èìåííî òàêóþ ñòðóêòóðó. ×àñòî âñòðå÷àåòñÿ
îëèãîïîëèÿ òàêæå íà ðåãèîíàëüíûõ ðûíêàõ. Òàê, â îáùåíàöèîíàëü-
íûõ ìàñøòàáàõ íåðåäêî äåéñòâóåò ìíîãî êîìïàíèé, íî â êîíêðåòíîì
ãîðîäå èëè ðåãèîíå ïðåäñòàâëåíû ëèøü äâà-òðè êðóïíûõ èãðîêà.
Òàêîå ïîëîæåíèå òèïè÷íî, íàïðèìåð, äëÿ îïòîâîé òîðãîâëè ìíîãèìè
òîâàðàìè â Ðîññèè.
Íà ðèñóíêå 9.1 ñõåìàòè÷åñêè îòðàæåíû îñíîâíûå ÷åðòû îëèãî-
ïîëèñòè÷åñêîãî ðûíêà.
Õàðàêòåð ïðîäóêöèè Ïðè ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè ðåøàþùåé ïðè÷èíîé íå-
ñîâåðøåíñòâà êîíêóðåíöèè ÿâëÿåòñÿ äèôôåðåíöèàöèÿ ïðîäóêòà.

Ðèñ. 9.1.
×åðòû îëèãîïîëèè

325
  óñëîâèÿõ îëèãîïîëèè ýòîò ôàêòîð òîæå èìååò çíà÷åíèå. Åñòü îëè-
ãîïîëèñòè÷åñêèå îòðàñëè, â êîòîðûõ äèôôåðåíöèàöèÿ ïðîäóêòà çíà-
÷èòåëüíà (íàïðèìåð, àâòîìîáèëåñòðîåíèå, ýëåêòðîòåõíèêà, ýëåêò-
ðîíèêà). Ýòîò ïîäòèï ðûíêà íàçûâàåòñÿ äèôôåðåíöèðîâàííîé
îëèãîïîëèåé, è íà íåì äåéñòâóþò ìíîãèå çàêîíîìåðíîñòè, ñâîé-
ñòâåííûå ðûíêó ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè.  ÷àñòíîñòè, åäè-
íûé ðûíîê ðàñïàäàåòñÿ íà ðÿä ñåãìåíòîâ. Îñîáîå çíà÷åíèå ïðèîá-
ðåòàåò íåöåíîâàÿ êîíêóðåíöèÿ, âåäóùàÿñÿ íà áàçå êà÷åñòâà, ñåðâèñà
è ðåêëàìíîãî ñîïðîâîæäåíèÿ òîâàðà.
Îäíàêî ñóùåñòâóåò è òàê íàçûâàåìàÿ íåäèôôåðåíöèðîâàííàÿ
îëèãîïîëèÿ, ãäå ïðîäóêò ÿâëÿåòñÿ ñòàíäàðòèçèðîâàííûì. Ê ýòîìó
ïîäòèïó ïðèíàäëåæàò öåìåíòíàÿ, íåôòÿíàÿ ïðîìûøëåííîñòü, áîëü-
øèíñòâî îòðàñëåé ìåòàëëóðãèè è äð.
Íåìíîãî÷èñëåííîñòü Íàèáîëåå æå çàìåòíàÿ ÷åðòà îëèãîïîëèè, ñîáñòâåííî è êîíñòè-
ó÷àñòíèêîâ òóèðóþùàÿ ýòîò òèï ðûíêà, ñîñòîèò â íåìíîãî÷èñëåííîñòè äåéñòâó-
þùèõ íà íåì ôèðì. Ýêîíîìèñòû íå ñëó÷àéíî ñîçäàëè ýòîò òåðìèí
èç ãðå÷åñêèõ ñëîâ «îëèãî» — íåìíîãèå è «ïîëèî» — ïðîäàþ, ÷òîáû
ïåðåäàòü ñèòóàöèþ ãîñïîäñòâà íà ðûíêå íåìíîãèõ ïðîäàâöîâ.
Íå ñëåäóåò, âïðî÷åì, äóìàòü, ÷òî ôèðìû ìîæíî â áóêâàëüíîì
ñìûñëå ïåðåñ÷èòàòü ïî ïàëüöàì.  îòðàñëè, â îñîáåííîñòè ïðè äèô-
ôåðåíöèðîâàííîé îëèãîïîëèè, íàðÿäó ñ êðóïíûìè ÷àñòî äåéñòâóåò
íåìàëî ìåëêèõ ôèðì. Ïîñëåäíèå çàíèìàþò óçêèå ñïåöèàëèçèðîâàí-
íûå íèøè, òîãäà êàê êðóïíûå ôèðìû âûïóñêàþò ìàññîâûå ïðîäóêòû.
Òàêèì îáðàçîì, äëÿ îòíåñåíèÿ ðûíêà ê îëèãîïîëèñòè÷åñêîìó òèïó
âàæíî íå ñòîëüêî ÷èñëî ôèðì, ñêîëüêî èõ äîëÿ. Êîãäà íà íåñêîëüêî
âåäóùèõ ôèðì ïðèõîäèòñÿ ñòîëü áîëüøàÿ ÷àñòü ñóììàðíîãî îáîðî-
òà îòðàñëè, ÷òî èìåííî èõ äåÿòåëüíîñòü îïðåäåëÿåò ðàçâèòèå ñîáû-
òèé, ðûíîê ìîæíî ñ÷èòàòü îëèãîïîëèñòè÷åñêèì.
 ñòàòèñòèêå ê îëèãîïîëèñòè÷åñêèì îáû÷íî îòíîñÿò òå îòðàñ-
ëè, ãäå íåñêîëüêî êðóïíåéøèõ ôèðì (â ðàçíûõ ñòðàíàõ çà òî÷êó îò-
ñ÷åòà ïðèíèìàþò îò òðåõ äî âîñüìè ôèðì) ïðîèçâîäÿò áîëåå ïîëî-
âèíû âñåé âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè. Åñëè æå êîíöåíòðàöèÿ
ïðîèçâîäñòâà îêàçûâàåòñÿ íèæå, òî îòðàñëü ñ÷èòàþò äåéñòâóþùåé
â óñëîâèÿõ ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè.
Ãëàâíîé ïðè÷èíîé ôîðìèðîâàíèÿ îëèãîïîëèè ÿâëÿåòñÿ ýêîíî-
ìèÿ íà ìàñøòàáàõ ïðîèçâîäñòâà. Îòðàñëü ïðèîáðåòàåò îëèãîïîëèñòè-
÷åñêóþ ñòðóêòóðó òîëüêî â òîì ñëó÷àå, åñëè êðóïíûé ðàçìåð ôèðìû
îáåñïå÷èâàåò ñóùåñòâåííóþ ýêîíîìèþ èçäåðæåê è, ñëåäîâàòåëüíî,
åñëè êðóïíûå ôèðìû â íåé èìåþò çíà÷èòåëüíûå ïðåèìóùåñòâà íàä
ìåëêèìè.
 ñâîþ î÷åðåäü êðóïíûå ðàçìåðû ôèðì-îëèãîïîëèñòîâ ñîçäà-
þò ñóùåñòâåííûå áàðüåðû äëÿ âõîäà íà ðûíîê.
Ôèíàíñîâûé áàðüåð Êðóïíûõ ôèðì â îòðàñëè íèêîãäà íå ìîæåò áûòü ìíîãî. Óæå
è áàðüåð åìêîñòè ìíîãîìèëëèàðäíàÿ ñòîèìîñòü èõ çàâîäîâ ñëóæèò íàäåæíûì áàðü-
ðûíêà åðîì íà ïóòè ïðîíèêíîâåíèÿ íîâûõ ôèðì â îòðàñëü. Ïðè îáû÷íîì
ðàçâèòèè ñîáûòèé ôèðìà óêðóïíÿåòñÿ ïîñòåïåííî, è ê òîìó ìîìåíòó,
êîãäà â îòðàñëè ñêëàäûâàåòñÿ îëèãîïîëèÿ, óçêèé êðóã êðóïíåéøèõ
ôèðì óæå ôàêòè÷åñêè îïðåäåëåí. ×òîáû âòîðãíóòüñÿ â íåãî, «÷óæà-
êó» íóæíî ñðàçó âûëîæèòü òàêóþ ñóììó, êîòîðóþ îëèãîïîëèñòû ïî-
ñòåïåííî èíâåñòèðîâàëè â äåëî çà äåñÿòèëåòèÿ.
Îäíàêî äàæå åñëè áû íàøëèñü ñðåäñòâà íà ñîîðóæåíèå áîëü-
øîãî ÷èñëà ãèãàíòîâ, òå íå ñìîãëè áû â äàëüíåéøåì ïðèáûëüíî ðà-

326
 áîòàòü. Âåäü åìêîñòü ðûíêà îãðàíè÷åíà. Ïîòðåáèòåëüñêîãî ñïðîñà
âïîëíå õâàòàåò, ÷òîáû áûëà ïîãëîùåíà ïðîäóêöèÿ òûñÿ÷ ìåëêèõ ïå-
êàðåí èëè àâòîðåìîíòíûõ ìàñòåðñêèõ. Îäíàêî íèêîìó íå íóæåí
ìåòàëë â òåõ êîëè÷åñòâàõ, êîòîðûå ìîãëè áû âûïëàâèòü òûñÿ÷è äî-
ìåí-ãèãàíòîâ. Õðîíè÷åñêîå ïðåâûøåíèå ïðåäëîæåíèÿ íàä ñïðîñîì
è ñîïóòñòâóþùèå åìó íèçêèå öåíû íåèçáåæíî çàñòàâèëè áû êîãî-òî
èç èãðîêîâ ïîêèíóòü ðûíîê.
Ðûíî÷íàÿ âëàñòü Áîëüøàÿ äîëÿ â âûïóñêå ïðîäóêöèè â ñâîþ î÷åðåäü îáåñïå÷è-
ôèðì-îëèãîïîëèñòîâ âàåò ôèðìàì-îëèãîïîëèñòàì çíà÷èòåëüíóþ ñòåïåíü êîíòðîëÿ íàä
ðûíêîì. Êàæäàÿ èç ôèðì â îòäåëüíîñòè äîñòàòî÷íî âåëèêà, ÷òîáû
îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ïîëîæåíèå â îòðàñëè. Òàê, åñëè îëèãîïîëèñò
óìåíüøèò âûïóñê ïðîäóêöèè, ýòî ïðèâåäåò ê ïîâûøåíèþ öåí íà ðûíêå.
Åñëè æå íåñêîëüêî îëèãîïîëèñòîâ ïðåäïðèíèìàþò ñîãëàñîâàííûå
äåéñòâèÿ, èõ âëàñòü ïðèáëèæàåòñÿ ê ìîíîïîëèñòè÷åñêîé.
 ñèëó ýòèõ îáñòîÿòåëüñòâ ãðàôèê ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ ôèðìû-
îëèãîïîëèñòà èìååò âèä ïàäàþùåé êðèâîé, òèïè÷íîé äëÿ ëþáîãî ðûíêà
íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè. Îïÿòü-òàêè, êàê è âñÿêîé íåñîâåðøåí-
íîé êîíêóðåíöèè, îëèãîïîëèè ñâîéñòâåííû íåäîïðîèçâîäñòâî, çàâû-
øåíèå öåí, òåíäåíöèÿ ê ïîëó÷åíèþ ýêîíîìè÷åñêèõ ïðèáûëåé.
È ìàêñèìèçàöèþ ïðèáûëè ôèðìà, â ïðèíöèïå, îñóùåñòâëÿåò
ïîñðåäñòâîì îáû÷íîãî ïðàâèëà MC = MR, óñòàíàâëèâàÿ ñ åãî ïîìî-
ùüþ îïòèìàëüíûé ðàçìåð ïðîèçâîäñòâà è öåíû. Íàøà îñòîðîæíàÿ
îãîâîðêà î òîì, ÷òî äåëî îáñòîèò òàê òîëüêî «â ïðèíöèïå», ñâÿçàíà
â ïåðâóþ î÷åðåäü ñ îñòðîé èíôîðìàöèîííîé íåîïðåäåëåííîñòüþ,
ñ êîòîðîé ïîñòîÿííî èìåþò äåëî ôèðìû-îëèãîïîëèñòû. Ñòðåìëåíèÿ
îëèãîïîëèñòà è îáúåêòèâíûå ðåçóëüòàòû åãî äåéñòâèé â òàêèõ óñëî-
âèÿõ ÷àñòî íå ñîâïàäàþò.
Íåñîâåðøåíñòâî Êàê óæå îòìå÷àëîñü, ñîâåðøåííîé èíôîðìàöèè, ÿâëÿþùåéñÿ
èíôîðìàöèè îäíîé èç ãëàâíûõ ïðåäïîñûëîê ñóùåñòâîâàíèÿ ñîâåðøåííîé êîíêó-
ðåíöèè, íåò íè íà îäíîì èç ðåàëüíûõ ðûíêîâ. Îäíàêî äëÿ îëèãîïî-
ëèè íåäîñòàòîê èíôîðìàöèè — íå ïðîñòî îäíà èç ÷åðò ðûíêà,
íî ñàìàÿ ñåðäöåâèíà ñêëàäûâàþùèõñÿ íà íåì âçàèìîîòíîøåíèé
ìåæäó ôèðìàìè.
Äåëî â òîì, ÷òî ïðè âñåõ äðóãèõ òèïàõ ðûíêîâ çíà÷åíèå ñóáúåê-
òèâíîé ïîëèòèêè ôèðì-êîíêóðåíòîâ íåâåëèêî. Â óñëîâèÿõ ñîâåð-
øåííîé è ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè äåéñòâóåò òàêîå ìíîæå-
ñòâî ôèðì, ÷òî îñîáåííîñòè ïîâåäåíèÿ îòäåëüíûõ ôèðì-êîíêóðåíòîâ
íå îêàçûâàþò âëèÿíèÿ íà îáùóþ ñèòóàöèþ íà ðûíêå. À ïðè ìîíîïî-
ëèè êîíêóðåíòîâ âîîáùå íåò. È òîëüêî íà îëèãîïîëèñòè÷åñêîì ðûíêå
êîíêóðåíòîâ ìàëî, íî êàæäûé èç íèõ î÷åíü ñèëåí. Ïîýòîìó ñóáúåê-
òèâíûå ðåøåíèÿ êàæäîãî èç íåìíîãî÷èñëåííûõ îëèãîïîëèñòîâ íåïî-
ñðåäñòâåííî ñêàçûâàþòñÿ íà âñåõ îñòàëüíûõ ó÷àñòíèêàõ ðûíêà è íà
îòðàñëè â öåëîì.
Òàêèì îáðàçîì, ïëàíû êîíêóðåíòîâ, èõ îöåíêè ñèòóàöèè, öåíî-
âàÿ ïîëèòèêà, ãîòîâÿùèåñÿ ðåêëàìíûå àêöèè, íîâûå ïðîäóêòû, ñëî-
âîì, ïðàêòè÷åñêè âñå, ÷òî âõîäèò â ïîíÿòèå êîììåð÷åñêîé òàéíû,—
ýòî êàê ðàç òà íåäîñòàþùàÿ èíôîðìàöèÿ, êîòîðàÿ æèçíåííî âàæíà
ïðè ïðèíÿòèè óïðàâëåí÷åñêèõ ðåøåíèé. Ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî óíè-
êàëüíàÿ îñîáåííîñòü îëèãîïîëèè ñîñòîèò â îãðîìíîé ðîëè, êîòî-
ðóþ ïðè îïðåäåëåíèè ðûíî÷íîãî ïîâåäåíèÿ îëèãîïîëèñòà èãðàåò
ñóáúåêòèâíûé ôàêòîð — èíèöèàòèâû ìåíåäæåðîâ êîíêóðèðóþùèõ
ôèðì èëè èõ ðåàêöèÿ íà äåéñòâèÿ äàííîé ôèðìû.

327
Äóîïîëèÿ Ëó÷øå ïîíÿòü çàêîíîìåðíîñòè ïîâåäåíèÿ ôèðìû íà îëèãîïî-
ëèñòè÷åñêîì ðûíêå ïîçâîëÿåò àíàëèç äóîïîëèè, ò.å. ïðîñòåéøåé îëè-
ãîïîëèñòè÷åñêîé ñèòóàöèè, êîãäà íà ðûíêå äåéñòâóþò òîëüêî äâå
êîíêóðèðóþùèå ôèðìû. Ãëàâíàÿ îñîáåííîñòü ìîäåëåé äóîïîëèé ñî-
ñòîèò â òîì, ÷òî âûðó÷êà è, ñëåäîâàòåëüíî, ïðèáûëü, êîòîðóþ ïîëó-
÷èò ôèðìà, çàâèñÿò íå òîëüêî îò åå ðåøåíèé, íî è îò ðåøåíèé ôèð-
ìû-êîíêóðåíòà, òàêæå çàèíòåðåñîâàííîé â ìàêñèìèçàöèè ñâîåé
ïðèáûëè. Ïðîöåññ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ íà äóîïîëèñòè÷åñêîì ðûíêå
íàïîìèíàåò äîìàøíèé àíàëèç îòëîæåííîé øàõìàòíîé ïàðòèè, êîã-
äà èãðîê èùåò ñàìûå ñèëüíûå îòâåòû íà âîçìîæíûå âàðèàíòû õîäà
ñâîåãî ïðîòèâíèêà.
Ìîäåëü Êóðíî Ñóùåñòâóåò ìíîæåñòâî ìîäåëåé îëèãîïîëèè, è íè îäíó èç íèõ
íåëüçÿ ñ÷èòàòü óíèâåðñàëüíîé. Òåì íå ìåíåå îáùóþ ëîãèêó ïîâåäå-
íèÿ ôèðì íà ýòîì ðûíêå îíè îáúÿñíÿþò. Ïåðâàÿ è äî ñèõ ïîð àêòó-
àëüíàÿ ìîäåëü äóîïîëèè áûëà ïðåäëîæåíà ôðàíöóçñêèì ýêîíîìèñ-
òîì Îãþñòåíîì Êóðíî åùå â 1838 ãîäó â êíèãå «Èññëåäîâàíèå
ìàòåìàòè÷åñêèõ ïðèíöèïîâ òåîðèè áîãàòñòâà».
Ìîäåëü Êóðíî ïîçâîëÿåò àíàëèçèðîâàòü ïîâåäåíèå ôèðìû-äóî-
ïîëèñòà èñõîäÿ èç äîïóùåíèÿ, ÷òî åé èçâåñòåí îáúåì âûïóñêà ïðîäóê-
öèè, êîòîðûé åå åäèíñòâåííûé êîíêóðåíò óæå âûáðàë äëÿ ñåáÿ. Çàäà-
÷à ôèðìû ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû îïðåäåëèòü ðàçìåð ñîáñòâåííîãî
ïðîèçâîäñòâà, ñîîáðàçóÿñü ñ ðåøåíèåì êîíêóðåíòà êàê ñ äàííîñòüþ.
Íà ðèñóíêå 9.2 ïîêàçàíî, êàêèì áûëî áû ïîâåäåíèå ôèðìû â òà-
êèõ óñëîâèÿõ. ×òîáû íå óñëîæíÿòü ãðàôèê, ìû ñäåëàëè äâà äîïîëíè-
òåëüíûõ óïðîùåíèÿ. Âî-ïåðâûõ, ïðèíÿëè, ÷òî îáà äóîïîëèñòà — ýòî
ñîâåðøåííî îäèíàêîâûå, íè÷åì íå ðàçëè÷àþùèåñÿ ôèðìû. Âî-âòî-
ðûõ, äîïóñòèëè, ÷òî ïðåäåëüíûå èçäåðæêè îáåèõ ôèðì ïîñòîÿííû:
êðèâàÿ MC èäåò ñòðîãî ãîðèçîíòàëüíî. Ïîñëåäíåå äîïóùåíèå, êàê
áûëî ïîêàçàíî â ãëàâå îá èçäåðæêàõ, íå ñòîëü óæ íåðåàëèñòè÷íî.
Ñêîðåå ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî îíî îãðàíè÷èâàåò àíàëèç íîðìàëüíûì

Ðèñ. 9.2.
Ïîâåäåíèå
ôèðìû-äóîïîëèñòà
â êðàòêîñðî÷íîì
ïåðèîäå

328
 óðîâíåì çàãðóçêè ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé. Òî åñòü íà êðèâîé
ÌÑ ðàññìàòðèâàåòñÿ òîëüêî ñðåäíÿÿ ÷àñòü, ëåæàùàÿ âîçëå òåõíîëî-
ãè÷åñêîãî îïòèìóìà è äåéñòâèòåëüíî âûãëÿäÿùàÿ êàê ãîðèçîíòàëü-
íàÿ ïðÿìàÿ.
Àëãîðèòì Àíàëèç ïîâåäåíèÿ äóîïîëèñòà â ìîäåëè Êóðíî áûë ïîýòàïíûì.
ïîâåäåíèÿ Ïóñòü ñíà÷àëà îäíîìó èç îëèãîïîëèñòîâ (ôèðìå N¹ 1) áóäåò òî÷íî
äóîïîëèñòà èçâåñòíî, ÷òî âòîðîé êîíêóðåíò âîîáùå íå ïëàíèðóåò âûïóñêàòü
ïðîäóêöèþ.  ýòîì ñëó÷àå ôèðìà N¹ 1 ôàêòè÷åñêè ñòàíåò ìîíîïî-
ëèåé. Êðèâàÿ ñïðîñà íà åå ïðîäóêöèþ (D0) ñîâïàäåò ñ êðèâîé ñïðîñà
âñåé îòðàñëè. Ñîîòâåòñòâåííî êðèâàÿ ïðåäåëüíîãî äîõîäà çàéìåò
íåêîòîðîå ïîëîæåíèå (MR0). Ïîëüçóÿñü îáû÷íûì ïðàâèëîì ðàâåí-
ñòâà ïðåäåëüíîãî äîõîäà è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê MC = MR, ôèðìà
N¹ 1 óñòàíîâèò îïòèìàëüíûé äëÿ ñåáÿ îáúåì ïðîèçâîäñòâà (â èçî-
áðàæåííîì íà ãðàôèêå ñëó÷àå — 50 åä.) è óðîâåíü öåí (Ð1).
Íó à ÷òî ñëó÷èòñÿ, åñëè â ñëåäóþùèé ðàç ôèðìå N¹ 1 ñòàíåò
èçâåñòíî: åå êîíêóðåíò ñàì íàìåðåí âûïóñòèòü 50 åä. ïðîäóêöèè ïî
öåíå Ð1? Íà ïåðâûé âçãëÿä ìîæåò ïîêàçàòüñÿ, ÷òî òåì ñàìûì îí èñ-
÷åðïàåò âåñü îáúåì ñïðîñà è âûíóäèò ôèðìó N¹ 1 îòêàçàòüñÿ îò ïðî-
èçâîäñòâà. Âíèìàòåëüíî ðàññìîòðåâ ãðàôèê, ìû, îäíàêî, óáåäèìñÿ,
÷òî ýòî íå òàê.
Åñëè ôèðìà N¹ 1 òîæå óñòàíîâèò öåíó Ð1 , òî ñïðîñà íà åå ïðî-
äóêöèþ äåéñòâèòåëüíî íå áóäåò: òå 50 åä., êîòîðûå ðûíîê ãîòîâ ïðè-
íÿòü ïî ýòîé öåíå, óæå ïîñòàâëåíû ôèðìîé N¹ 2. Íî åñëè ôèðìà
N¹ 1 óñòàíîâèò áîëåå íèçêóþ öåíó Ð2, òî îáùèé ñïðîñ ðûíêà âîçðà-
ñòåò (â íàøåì ïðèìåðå ñîñòàâèò 75 åä. — ñì. êðèâóþ ñïðîñà îòðàñ-
ëè D0). Ïîñêîëüêó ôèðìà N¹ 2 ïðåäëàãàåò òîëüêî 50 åä., òî íà äîëþ
ôèðìû N¹ 1 îñòàíåòñÿ 25 åä. (75 – 50 = 25). Åñëè æå öåíà áóäåò
îïóùåíà äî Ð3, òî, ïîâòîðèâ àíàëîãè÷íûå ðàññóæäåíèÿ, ìîæíî óñòà-
íîâèòü, ÷òî ïîòðåáíîñòü ðûíêà â ïðîäóêöèè ôèðìû N¹ 1 ñîñòàâèò
50 åä. (100 – 50 = 50).
Ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî, ïåðåáèðàÿ ðàçíûå âîçìîæíûå óðîâíè öåí,
ìû áóäåì ïîëó÷àòü è ðàçíûå óðîâíè ïîòðåáíîñòè ðûíêà â ïðîäóê-
öèè ôèðìû N¹ 1. Èíûìè ñëîâàìè, íà ïðîäóêöèþ ôèðìû N¹ 1 ñôîð-
ìèðóåòñÿ íîâàÿ êðèâàÿ ñïðîñà (íà íàøåì ãðàôèêå — D1) è ñîîòâåò-
ñòâåííî íîâàÿ êðèâàÿ ïðåäåëüíîãî äîõîäà (MR1). Ñíîâà èñïîëüçîâàâ
ïðàâèëî MC = MR, ìîæíî îïðåäåëèòü íîâûé îïòèìàëüíûé îáúåì
ïðîèçâîäñòâà (â íàøåì ñëó÷àå îí ñîñòàâèò 25 åä. — ñì. ðèñ. 9.2).
Îëèãîïîëèñòè÷åñêèé Óæå íà ýòîì ýòàïå àíàëèçà ìîäåëü Êóðíî ïîçâîëÿåò ñäåëàòü
îáúåì ïðîèçâîäñòâà, âàæíûå ýêîíîìè÷åñêèå âûâîäû.
öåíû è ïðèáûëè 1. Ïðè îëèãîïîëèè îáúåì ïðîèçâîäñòâà áîëüøå òîãî óðîâíÿ, êî-
òîðûé óñòàíîâèëñÿ áû ïðè ÷èñòîé ìîíîïîëèè, íî ìåíüøå, ÷åì ñëî-
æèëñÿ áû ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè:
Qm < Qolig < Qc. (9-1)
Ìåíüøèé âûïóñê ïðîäóêöèè ïðè îëèãîïîëèè, ÷åì ïðè ñîâåð-
øåííîé êîíêóðåíöèè, äîêàçàòåëüñòâà, ñîáñòâåííî, íå òðåáóåò: ïî-
äîáíûì îáðàçîì îáñòîèò äåëî íà ëþáîì ðûíêå íåñîâåðøåííîé êîí-
êóðåíöèè. Òàê, â íàøåì ïðèìåðå îëèãîïîëèñòû âûïóñòÿò 75 åä.
ïðîäóêöèè. À ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè âûïóñê áûë áû áîëü-
øå. Íàïîìíèì, ÷òî ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè êðèâûå ñïðîñà
è ïðåäåëüíîãî äîõîäà ñîâïàäàþò (D = MR), ñëåäîâàòåëüíî, òî÷êà ðàâ-
íîâåñèÿ ïî ïðàâèëó MC = MR äîëæíà óñòàíîâèòüñÿ íà ïåðåñå÷åíèè

329
 êðèâûõ D è ÌÑ, ÷òî, êàê âèäíî íà ãðàôèêå, îáóñëîâèò âûïóñê 100 åä.
Íî è òî, ÷òî îëèãîïîëèñòè÷åñêèé âûïóñê ïðåâûñèò ìîíîïîëüíûé,
òîæå ïîíÿòíî. Âåäü ê òîìó îáúåìó ïðîèçâîäñòâà, êîòîðûì áû îãðà-
íè÷èë âûïóñê ìîíîïîëèñò (50 åä.), ïðèáàâèëñÿ åùå è âûïóñê âòîðî-
ãî ïðîèçâîäèòåëÿ (25 åä.).
2. Öåíû ïðè îëèãîïîëèè íèæå ìîíîïîëèñòè÷åñêèõ, îäíàêî ïðå-
âûøàþò êîíêóðåíòíûå:
Pm > Polig > Pc. (9-2)
ßñåí è ýêîíîìè÷åñêèé ìåõàíèçì, ïðèâîäÿùèé ê óñòàíîâëåíèþ
îïèñàííîãî óðîâíÿ öåí. Îãðàíè÷èâàÿ ïðîèçâîäñòâî è çàâûøàÿ öåíû,
ìîíîïîëèÿ îñòàâëÿåò íåóäîâëåòâîðåííîé ÷àñòü ðûíî÷íîãî ñïðîñà.
Ýòîò îñòàòîê è ñëóæèò ðûíêîì ñáûòà äëÿ âòîðîãî äóîïîëèñòà (à òàê-
æå òðåòüåãî, ÷åòâåðòîãî è äàëüíåéøèõ êîíêóðåíòîâ, åñëè ìû ïåðåé-
äåì îò äóîïîëèñòè÷åñêîé ìîäåëè ê ìíîãîôèðìåííîé îëèãîïîëèè),
ïîçâîëÿÿ åìó âûïóñòèòü äîïîëíèòåëüíóþ ïðîäóêöèþ, åñëè, êîíå÷-
íî, îí óìåíüøèò öåíû íèæå ìîíîïîëüíîãî óðîâíÿ (íà ãðàôèêå —
ñ Ð1 äî Ð2). Ïðè ýòîì åãî öåíà îêàæåòñÿ âûøå êîíêóðåíòíîãî óðîâíÿ
öåí (Ð3).
3. Ïðÿìûì ñëåäñòâèåì îïèñàííîé ñèòóàöèè ÿâëÿåòñÿ òàêæå òî,
÷òî ñóììàðíûå ïðèáûëè îáîèõ äóîïîëèñòîâ îêàæóòñÿ íèæå òåõ ïðè-
áûëåé, êîòîðûå íà òîì æå ðûíêå ïîëó÷èëà áû åäèíñòâåííàÿ ôèðìà-
ìîíîïîëèñò, õîòÿ òåíäåíöèÿ ê ïîëó÷åíèþ ïîëîæèòåëüíûõ ýêîíîìè-
÷åñêèõ ïðèáûëåé ñîõðàíèòñÿ.
π m > π olig > 0. (9-3)
Ìû îïÿòü âîçäåðæèìñÿ îò êîììåíòèðîâàíèÿ îáùåé òåíäåíöèè
ðûíêîâ íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ê ïîëó÷åíèþ ýêîíîìè÷åñêîé
ïðèáûëè. À òî, ÷òî èõ óðîâåíü íèæå, ÷åì ó ìîíîïîëèé, ëåã÷å âñåãî
äîêàçàòü îò îáðàòíîãî.
Êàê èçâåñòíî, ïðàâèëî MC = MR îáåñïå÷èâàåò ìàêñèìèçàöèþ
ïðèáûëåé.  ñàìîì íà÷àëå àíàëèçà ìîäåëè Êóðíî ìû óáåäèëèñü, ÷òî
äåéñòâóé íà ðûíêå òîëüêî îäíà ôèðìà-ìîíîïîëèñò (ñèòóàöèÿ, â êîòî-
ðîé ïðî âòîðîãî äóîïîëèñòà èçâåñòíî, ÷òî îí íå ïëàíèðóåò âûïóñê
ïðîäóêöèè, ôàêòè÷åñêè ðàâíîñèëüíà ìîíîïîëèè), îíà, ðóêîâîäñòâó-
ÿñü ýòèì ïðàâèëîì, óñòàíîâèëà áû íåêîòîðûé îáúåì ïðîèçâîäñòâà è
óðîâåíü öåí. Ïðè ëþáîì èíîì îáúåìå âûïóñêà (è óðîâíå öåí) ïðè-
áûëü áóäåò ìåíüøå. Íî âåäü âìåøàòåëüñòâî âòîðîãî äóîïîëèñòà, íà-
÷àëî âûïóñêà ïðîäóêöèè ýòîé âòîðîé ôèðìîé, êàê ðàç è âåäóò ê îò-
êëîíåíèþ îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà è öåí îò îïòèìóìà. Ñëåäîâàòåëüíî,
è ñóììàðíàÿ ïðèáûëü äâóõ äóîïîëèñòîâ áóäåò íå ñòîëü âåëèêà, êàê òà,
÷òî ñóìåë áû ïîëó÷èòü ÷èñòûé ìîíîïîëèñò.
Ìíîæåñòâåííîñòü Î÷åâèäåí è îáùèé, ê òîìó æå èìåþùèé îãðîìíîå ïðàêòè÷åñêîå
êðèâûõ ñïðîñà çíà÷åíèå äëÿ ìåíåäæåðà, âûâîä: ïðè îëèãîïîëèè ñóùåñòâóåò íå îäíà,
à ìíîæåñòâî êðèâûõ ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ ôèðìû, à èìåííî êàæäîìó
óðîâíþ âûïóñêà îäíîãî èç îëèãîïîëèñòîâ ñîîòâåòñòâóåò îñîáàÿ êðè-
âàÿ ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ îñòàëüíûõ îëèãîïîëèñòîâ.
Íàïîìíèì, êàê ðàçâèâàëèñü ñîáûòèÿ â ìîäåëè: çíàÿ, ÷òî âòî-
ðàÿ ôèðìà íå ïëàíèðóåò âûïóñê, ïåðâàÿ âåëà ñåáÿ êàê ìîíîïîëèñò
è èìåëà êðèâóþ ñïðîñà D0. Êàê òîëüêî ôèðìà N¹ 2 èçìåíèëà ñâîå
ðåøåíèå è âûïóñòèëà 50 åä. ïðîäóêöèè, äëÿ ôèðìû N¹ 1 ñëîæèëàñü
íîâàÿ êðèâàÿ ñïðîñà D1. Î÷åâèäíî, ÷òî ðàññóæäåíèÿ, êîòîðûå ìû

330
 ïðîâåëè ïðèìåíèòåëüíî ê âûïóñêó âòîðîé ôèðìîé 0 è 50 åä. ïðî-
äóêöèè, ìîæíî ïîâòîðèòü ïðèìåíèòåëüíî ê ñàìûì ðàçíûì óðîâíÿì
ïðîèçâîäñòâà ýòîé ôèðìû. Êàæäûé íîâûé âûáîð äàííîé ôèðìû
áóäåò ïîðîæäàòü íîâóþ êðèâóþ ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ åå êîíêóðåí-
òà. Íà ãðàôèêå, â ÷àñòíîñòè, ïîêàçàíà êðèâàÿ ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ
ôèðìû N¹ 1 (ñì. D2), êîòîðàÿ âîçíèêíåò ïðè âûïóñêå ôèðìîé N¹ 2
ðîâíî 75 åä. ïðîäóêöèè.  ýòîì ñëó÷àå îïòèìàëüíûé îáúåì ïðîèç-
âîäñòâà äëÿ ñàìîé ôèðìû N¹ 1 ñîñòàâèò 12,5 åä. ïðîäóêöèè (ïåðåñå-
÷åíèå MR2 è MC).
Èíûìè ñëîâàìè, äëÿ ëþáîãî îëèãîïîëèñòà îáúåì ðûíêà íå ÿâëÿ-
åòñÿ ïîñòîÿííîé âåëè÷èíîé, à ïðÿìî çàâèñèò îò ðåøåíèé êîíêóðåí-
òîâ.
Ðàâíîâåñèå Êóðíî ×òîáû ëó÷øå óÿñíèòü âñå ïîñëåäñòâèÿ ýòîé çàêîíîìåðíîñòè,
îáðàòèìñÿ ê ðèñ. 9.3.
Îáðàòèì âíèìàíèå íà èñïîëüçîâàííûå íà íåì íåïðèâû÷íûå îñè.
Ïî ãîðèçîíòàëè îòêëàäûâàþòñÿ ðàçìåðû ïðîèçâîäñòâà îäíîé ôèð-
ìû, ïî âåðòèêàëè — äðóãîé. Â òàêèõ îñÿõ ðàçìåðû âûïóñêà ïðîäóê-
öèè ôèðìîé N¹ 1 ìîæíî èçîáðàçèòü êàê êðèâóþ ðåàêöèè íà îáúåì
ïðîèçâîäñòâà ôèðìû N¹ 2. Àíàëîãè÷íûì îáðàçîì âûïóñê ïðîäóê-
öèè ôèðìîé N¹ 2 ìîæåò áûòü ïðåäñòàâëåí êàê ôóíêöèÿ îò îáúåìà
ïðîèçâîäñòâà ôèðìû N¹ 1:
Q (1) = ϕ Q(2),
Q (2) = ϕ Q(1),
ãäå
Q(1) — ðàçìåð ïðîèçâîäñòâà ôèðìû N¹ 1;
Q(2) — ðàçìåð ïðîèçâîäñòâà ôèðìû N¹ 2.
Ïðè òàêîé ôîðìóëèðîâêå çàäà÷è ìû ôàêòè÷åñêè ïûòàåìñÿ ïî-
íÿòü, ÷òî ïîëó÷èòñÿ èç îäíîâðåìåííûõ ñòàðàíèé äâóõ ôèðì ïîä-
ñòðîèòü ñâîé îáúåì ïðîèçâîäñòâà ïîä îáúåì ïðîèçâîäñòâà äðóãîé
ôèðìû.

Ðèñ. 9.3.
Ðàâíîâåñèå Êóðíî

331
 Ïîñìîòðèì, ñìîãóò ëè îáå ôèðìû óñòàíîâèòü âçàèìîïðèåìëå-
ìûå îáúåìû ïðîèçâîäñòâà. Âñå äàííûå äëÿ ãðàôèêà ìû âçÿëè èç ïðå-
äûäóùåãî ïðèìåðà. Òàê, åñëè î ôèðìå N¹ 2 èçâåñòíî, ÷òî îíà ñîáè-
ðàåòñÿ âûïóñòèòü 75 åä. ïðîäóêöèè, òî ôèðìà N¹ 1 ïðèìåò ðåøåíèå
î âûïóñêå 12,5 åä. (òî÷êà À). Íî åñëè ôèðìà N¹ 1 äåéñòâèòåëüíî
âûïóñòèò 12,5 åä. ïðîäóêöèè, òî, êàê âèäíî íà ãðàôèêå, ôèðìà N¹ 2
â ñîîòâåòñòâèè ñî ñâîåé êðèâîé ðåàêöèè äîëæíà âûïóñòèòü íå 75,
à 42,5 åä. (òî÷êà Â). Íî òàêîé óðîâåíü âûïóñêà ïðîäóêöèè êîíêóðåí-
òîì âûíóäèò ôèðìó N¹ 1 âûïóñòèòü íå 12,5 åä., êàê îíà ñîáèðàëàñü,
à 29 åä. ïðîäóêöèè (òî÷êà Ñ) è ò.ä.
Ëåãêî çàìåòèòü, ÷òî óðîâåíü ïðîèçâîäñòâà, êîòîðûé ôèðìà óñòà-
íàâëèâàåò èñõîäÿ èç ñëîæèâøåãîñÿ ðàçìåðà ïðîèçâîäñòâà êîíêóðåíòà,
êàæäûé ðàç îêàçûâàåòñÿ òàêèì, ÷òî çàñòàâëÿåò ïîñëåäíåãî ïåðåñìîò-
ðåòü ýòîò óðîâåíü. Ýòî âûçûâàåò íîâóþ êîððåêòèðîâêó îáúåìà ïðîèç-
âîäñòâà ôèðìû N¹ 1, ÷òî â ñâîþ î÷åðåäü ñíîâà èçìåíÿåò ïëàíû ôèðìû
N¹ 2. Òî åñòü ñèòóàöèÿ ÿâëÿåòñÿ íåóñòîé÷èâîé, íåðàâíîâåñíîé.
Îäíàêî ñóùåñòâóåò è òî÷êà óñòîé÷èâîãî ðàâíîâåñèÿ — ýòî òî÷êà
ïåðåñå÷åíèÿ êðèâûõ ðåàêöèè îáåèõ ôèðì (íà ãðàôèêå — òî÷êà Î).
 íàøåì ïðèìåðå ôèðìà N¹ 1 âûïóñêàåò 33,3 åä. èñõîäÿ èç òîãî, ÷òî
êîíêóðåíò âûïóñòèò ñòîëüêî æå. À äëÿ ïîñëåäíåãî âûïóñê 33,3 åä.
äåéñòâèòåëüíî ÿâëÿåòñÿ îïòèìàëüíûì. Êàæäàÿ èç ôèðì âûïóñêàåò
îáúåì ïðîäóêöèè, ìàêñèìèçèðóþùèé åå ïðèáûëè ïðè äàííîì îáúå-
ìå ïðîèçâîäñòâà êîíêóðåíòà. Íè îäíîé èç ôèðì íå âûãîäíî ìåíÿòü
îáúåì ïðîèçâîäñòâà, ñëåäîâàòåëüíî, ðàâíîâåñèå óñòîé÷èâî. Îíî
ïîëó÷èëî â òåîðèè íàçâàíèå ðàâíîâåñèÿ Êóðíî.
Ïîä ðàâíîâåñèåì Êóðíî ïîíèìàåòñÿ òàêîå ñî÷åòàíèå îáúåìîâ
âûïóñêà êàæäîé ôèðìû, ïðè êîòîðîì íè ó îäíîé èç íèõ íåò ñòèìó-
ëîâ äëÿ èçìåíåíèÿ ñâîåãî ðåøåíèÿ: ïðèáûëü êàæäîé ôèðìû ìàêñè-
ìàëüíà ïðè óñëîâèè, ÷òî êîíêóðåíò ñîõðàíèò äàííûé îáúåì âûïóñ-
êà. Èëè ïî-äðóãîìó: â òî÷êå ðàâíîâåñèÿ Êóðíî îæèäàåìûé
êîíêóðåíòàìè îáúåì âûïóñêà ïðîäóêöèè ëþáîé èç ôèðì ñîâïàäàåò
ñ ôàêòè÷åñêèì è ïðè ýòîì ÿâëÿåòñÿ îïòèìàëüíûì.
Ñóùåñòâîâàíèå ðàâíîâåñèÿ Êóðíî ñâèäåòåëüñòâóåò î òîì, ÷òî
îëèãîïîëèÿ êàê òèï ðûíêà ìîæåò áûòü óñòîé÷èâîé, ÷òî îíà íå îáÿ-
çàòåëüíî âåäåò ê ÷åðåäå íåïðåðûâíûõ, áîëåçíåííûõ ïåðåäåëîâ ðûí-
êà îëèãîïîëèñòàìè. Ìàòåìàòè÷åñêàÿ òåîðèÿ èãð, îäíàêî, ïîêàçûâà-
åò, ÷òî ðàâíîâåñèå Êóðíî ïðè îäíèõ äîïóùåíèÿõ î ëîãèêå ïîâåäåíèÿ
äóîïîëèñòîâ äîñòèãàåòñÿ, à ïðè äðóãèõ — íåò. Ïðè ýòîì ðåøàþùåå
çíà÷åíèå äëÿ äîñòèæåíèÿ ðàâíîâåñèÿ èìååò ïîíÿòíîñòü (ïðåäñêàçó-
åìîñòü) äåéñòâèé ïàðòíåðà-êîíêóðåíòà è åãî ãîòîâíîñòü ê êîîïåðà-
òèâíîìó ïîâåäåíèþ ïî îòíîøåíèþ ê ñîïåðíèêó.
Ïîñëåäñòâèÿ Çàâåðøàÿ îáùèé îáçîð îëèãîïîëèè êàê îñîáîãî òèïà ðûíêà,
îëèãîïîëèçàöèè îñòàíîâèìñÿ íà ïðîáëåìå åå ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè.
ðûíêà Íà ïåðâûé âçãëÿä ìîæåò ïîêàçàòüñÿ, ÷òî èç òåîðèè ìîæíî ïî÷åðï-
íóòü ëèøü íåãàòèâíîå îòíîøåíèå ê îëèãîïîëèè.
Ðàçóìååòñÿ, îëèãîïîëèè äåéñòâèòåëüíî ñâîéñòâåííû âñå íåäî-
ñòàòêè íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè: íåäîïðîèçâîäñòâî, çàâûøåíèå
öåí, òåíäåíöèÿ ê äîëãîñðî÷íîìó ïîëó÷åíèþ ýêîíîìè÷åñêèõ ïðèáû-
ëåé (ïîñëåäíåå ðàâíîñèëüíî ïåðåðàñïðåäåëåíèþ â ñâîþ ïîëüçó äîõî-
äîâ íåîëèãîïîëèçèðîâàííîãî ñåêòîðà). Áîëåå òîãî, èç-çà çíà÷èòåëü-
íîé ñòåïåíè êîíòðîëÿ íàä ðûíêîì ýòè íåäîñòàòêè ïðîÿâëÿþòñÿ ïðè
îëèãîïîëèè ìíîãî ñèëüíåå, ÷åì, ñêàæåì, ïðè ìîíîïîëèñòè÷åñêîé

332
 êîíêóðåíöèè. Îñîáåííî æå îïàñíî òî, ÷òî ïðè íåêîòîðûõ ôîðìàõ
îëèãîïîëèè (òî÷íåå, ïðè ãîñïîäñòâå êàðòåëåé — ñì. íèæå) ýòîò ðû-
íîê ôàêòè÷åñêè ïåðåðîæäàåòñÿ â ãðóïïîâóþ ìîíîïîëèþ.
Íàðîäíàÿ ïîãîâîðêà, îäíàêî, ãëàñèò, ÷òî êîðîâó ïîêóïàþò ñ ðî-
ãàìè, ò.å. íåäîñòàòêè è ïðåèìóùåñòâà êàæäîãî ÿâëåíèÿ íóæíî âñåãäà
ðàññìàòðèâàòü âìåñòå. Íå ÿâëÿþòñÿ ëè âñå ïåðå÷èñëåííûå ñëàáûå
ñòîðîíû îëèãîïîëèè îáîðîòíîé (è ñîâåðøåííî íåîòúåìëåìîé!) ñòî-
ðîíîé äîñòîèíñòâ êðóïíûõ ôèðì? È, ìîæåò áûòü, ñ íèìè ñòîèò ñìè-
ðèòüñÿ, êîëü ñêîðî âñÿêàÿ îòðàñëü, ãäå ýôôåêòèâíûì ÿâëÿåòñÿ êðóï-
íîå ïðîèçâîäñòâî, îáÿçàòåëüíî ñòàíîâèòñÿ îëèãîïîëèñòè÷åñêîé? Â
ñàìîì äåëå, êàê áûëî ïîêàçàíî âûøå, ÷èñëî êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèé íå
ìîæåò áûòü áîëüøèì, ÷òî äåëàåò íåèçáåæíîé îëèãîïîëèçàöèþ ëþ-
áîé îòðàñëè, ãäå îíè èìåþò êîíêóðåíòíûå ïðåèìóùåñòâà íàä ìåëêè-
ìè. Êàêàÿ æå ñòîðîíà â èòîãå ïåðåâåøèâàåò: íåäîñòàòêè íå-
ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè èëè ïðåèìóùåñòâà êðóïíîãî ïðîèçâîäñòâà?
Ñ ýòîé òî÷êè çðåíèÿ îäíîçíà÷íî íåãàòèâíîå îòíîøåíèå ê îëè-
ãîïîëèè ÿâíî íåîïðàâäàííî. Òðóäàìè ðÿäà ó÷åíûõ è, â ÷àñòíîñòè,
âèäíîãî ñîâðåìåííîãî àìåðèêàíñêîãî ýêîíîìèñòà, ëàóðåàòà Ïóëèò-
öåðîâñêîé è Áýíêðîôòîâñêîé ïðåìèé À.Ä. ×åíäëåðà âûÿâëåíû ïî-
ëîæèòåëüíûå ñòîðîíû äåÿòåëüíîñòè êðóïíûõ îëèãîïîëèñòè÷åñêèõ
ïðåäïðèÿòèé è ðàçðàáîòàíû ïðàêòè÷åñêèå ðåêîìåíäàöèè ïî ôîð-
ìèðîâàíèþ ýôôåêòèâíîé ðûíî÷íîé ñòðàòåãèè ãèãàíòîâ.
Îëèãîïîëèÿ è ðîñò Ïðåæäå âñåãî íà îáøèðíåéøåì ôàêòè÷åñêîì ìàòåðèàëå óñòà-
ïðîèçâîäèòåëüíîñòè íîâëåíà ñëåäóþùàÿ çàêîíîìåðíîñòü: ïåðåõîä îòðàñëè â îëèãîïîëè-
ñòè÷åñêîå ñîñòîÿíèå îáû÷íî ñîïðîâîæäàåòñÿ ðåçêèì óâåëè÷åíèåì
ïðîèçâîäèòåëüíîñòè. Ïðèâåäåì õîòÿ áû ñàìûå çíàìåíèòûå ïðèìå-
ðû èç ìèðîâîé èñòîðèè.
Ñîçäàíèå Äæ.Ä. Ðîêôåëëåðîì ãèãàíòñêîãî íåôòÿíîãî òðåñòà
«Ñòàíäàðò îéë» ïðèâåëî ê øåñòèêðàòíîìó ñíèæåíèþ öåíû 1 ãàëëî-
íà êåðîñèíà (ñ 2,5 äî 0,4 öåíòà) âñåãî çà øåñòü ëåò. Òî÷íî òàê æå
îëèãîïîëèçàöèÿ ÷åðíîé ìåòàëëóðãèè âûçâàëà íå ïîâûøåíèå (êàê
ìîæíî áûëî áû äóìàòü), à ñòðåìèòåëüíîå ñîêðàùåíèå èçäåðæåê è öåí.
Îñíîâàííûé Ý. Êàðíåãè ãèãàíò ïðîäàâàë â 1889 ãîäó 1 ò ðåëüñîâ
çà 23 äîë., òîãäà êàê åùå â 1880 ãîäó îíà ñòîèëà 68 äîë. Ôîðìèðî-
âàíèå äîíûíå îñòàþùåãîñÿ îäíèì èç ëèäåðîâ â ãåðìàíñêîé õèìè-
÷åñêîé ïðîìûøëåííîñòè êîíöåðíà «Áàéåð» âûçâàëî ïàäåíèå öåíû
1 êã àíèëèíîâûõ êðàñèòåëåé (â òå âðåìåíà ãëàâíîãî ïðîäóêòà îðãà-
íè÷åñêîé õèìèè) ñ 200 äî 9 ìàðîê. À âåê ñïóñòÿ ñòîëü æå çíà÷èòåëü-
íûì ñíèæåíèåì çàòðàò è ïàäåíèåì öåí ñîïðîâîæäàëîñü âòîðæåíèå
êðóïíåéøèõ ýëåêòðîííûõ ôèðì íà ðûíîê ïåðñîíàëüíûõ êîìïüþòå-
ðîâ è âûòåñíåíèå ñ íåãî ìåëêèõ ôèðì-èçîáðåòàòåëåé.
 ñîâðåìåííîé Ðîññèè ìû ìîæåì íàáëþäàòü àíàëîãè÷íûé ïðî-
öåññ â òåõ îòðàñëÿõ, ãäå ïåðâîíà÷àëüíî ãîñïîäñòâîâàëè ìåëêèå ïðåä-
ïðèÿòèÿ, à òåïåðü áûñòðî èäåò ïðîöåññ êîíöåíòðàöèè ïðîèçâîäñòâà.
Òàêîé ïóòü â íàøåé ñòðàíå ïðîøëà áîëüøàÿ ÷àñòü îòðàñëåé íîâîãî
÷àñòíîãî áèçíåñà, ãäå òîí çàäàþò íå ïðèâàòèçèðîâàííûå, à ñîçäàí-
íûå «íà ãîëîì ìåñòå» — è ïîòîìó ïåðâîíà÷àëüíî ÿâëÿâøèåñÿ ìåë-
êèìè — êîìïàíèè. Òàê, ñóùåñòâåííîå ïîâûøåíèå ýôôåêòèâíîñòè
óæå ê íàñòîÿùåìó âðåìåíè âûçâàëî:
■ ôîðìèðîâàíèå êðóïíûõ ôèðì îïòîâîé òîðãîâëè è ðîçíè÷-
íûõ ñåòåé, èñïîëüçóþùèõ ñîâðåìåííûå ñêëàäñêèå è òðàíñïîðòíûå
òåõíîëîãèè;

333
 ■ ïåðåîñíàùåíèå êðóïíûìè (è áîãàòûìè) ôèðìàìè-îëèãîïîëè-
ñòàìè ñâîåãî ïðîèçâîäñòâà â íåêîòîðûõ îòðàñëÿõ ïðîìûøëåííîñòè
(íàïðèìåð, â ïèùåâîé).
Ðîëü ýêîíîìèè  îñíîâå ñòîëü âïå÷àòëÿþùåãî ïðîãðåññà ëåæèò óæå çíàêîìàÿ
íà ìàñøòàáàõ íàì ýêîíîìèÿ íà ìàñøòàáàõ ïðîèçâîäñòâà. Òîë÷êîì ê îëèãîïîëèñ-
ïðîèçâîäñòâà òè÷åñêîìó ïðåîáðàçîâàíèþ îòðàñëè îáû÷íî ñëóæèò âíåäðåíèå íåêîé
íîâîé òåõíîëîãèè èëè ïðîäóêòà, âûçûâàþùåå ðåçêîå óâåëè÷åíèå
îïòèìàëüíîãî ðàçìåðà ôèðìû. Áîëåå êðóïíûå óñòàíîâêè ÷àñòî îêàçû-
âàþòñÿ ÷èñòî òåõíîëîãè÷åñêè ýôôåêòèâíåå ìåëêèõ.
Îäíàêî â òîì æå òåõíîëîãè÷åñêîì îòíîøåíèè ýêîíîìèÿ íà
ìàñøòàáàõ ïðîèçâîäñòâà ïðè ïðåâûøåíèè íåêîòîðîãî ðàçìåðà ñìå-
íÿåòñÿ äåçýêîíîìèåé. Äàâíî èçâåñòåí ñëåäóþùèé ôàêò: åñëè áû êîí-
öåíòðàöèÿ ïðîèçâîäñòâà îïðåäåëÿëàñü òîëüêî îïòèìàëüíûìè ðàç-
ìåðàìè çàâîäîâ, òî íà ðûíêàõ äåéñòâîâàëî áû çíà÷èòåëüíî áîëüøå
ôèðì è îíè áûëè áû ñóùåñòâåííî ìåëü÷å, ÷åì íàáëþäàåòñÿ â äåéñò-
âèòåëüíîñòè. Ìíîãèå èç ðûíêîâ îêàçàëèñü áû íå îëèãîïîëèñòè÷åñ-
êèìè (êàê îáñòîèò äåëî â ðåàëüíîé ýêîíîìèêå), à ðûíêàìè ìîíîïî-
ëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè. Ñëåäîâàòåëüíî, ýêîíîìèÿ íà ìàñøòàáàõ
ïðîèçâîäñòâà â åå êëàññè÷åñêîé èíòåðïðåòàöèè (ñì. ãëàâó 4) äî êîí-
öà íå îáúÿñíÿåò ïðè÷èíû øèðîêîãî ðàñïðîñòðàíåíèÿ êðóïíûõ ôèðì-
îëèãîïîëèñòîâ, à çíà÷èò, ÿâëÿåòñÿ âàæíûì, íî íå åäèíñòâåííûì
ôàêòîðîì èõ ýôôåêòèâíîñòè â ñîâðåìåííîì ìèðå.
Ýêîíîìèÿ Â íàøå âðåìÿ ïðèìåíèòåëüíî ê êðóïíûì ôèðìàì îñîáóþ ðîëü
áåçóñëîâíî- ïðèîáðåëà ñïåöèôè÷åñêàÿ ðàçíîâèäíîñòü ýêîíîìèè íà ìàñøòàáàõ
ïîñòîÿííûõ ïðîèçâîäñòâà, ñâÿçàííàÿ ñî ñíèæåíèåì ïî ìåðå ðîñòà ðàçìåðîâ
èçäåðæåê ôèðìû áåçóñëîâíî-ïîñòîÿííûõ (èëè êâàçèïîñòîÿííûõ) èçäåðæåê.
 äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå íå ñóùåñòâóåò ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê,
ïîñêîëüêó ðàçìåðû âñåõ ïðèìåíÿåìûõ ðåñóðñîâ, âêëþ÷àÿ ïðîèçâîä-
ñòâåííûå ìîùíîñòè, ìîãóò ìåíÿòüñÿ. Èçäåðæêè, ÿâëÿâøèåñÿ ïîñòî-
ÿííûìè â êðàòêîñðî÷íîì ïåðèîäå, â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå íà÷è-
íàþò ðàñòè ñ óâåëè÷åíèåì ðàçìåðîâ ïðîèçâîäñòâà. Ñêàæåì,
ðàñøèðåíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé çàñòàâëÿåò àðåíäîâàòü äî-
ïîëíèòåëüíûå ó÷àñòêè çåìëè. Ñëåäîâàòåëüíî, èçäåðæêè íà âûïëàòó
àðåíäíîé ïëàòû ïåðåñòàþò áûòü ïîñòîÿííûìè. Êñòàòè, èìåííî ïî-
ýòîìó ó ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê â òàêîì èõ ïîíèìàíèè åñòü åùå îäíî
íàçâàíèå — óñëîâíî-ïîñòîÿííûå èçäåðæêè. Ýïèòåò «óñëîâíî» â äàí-
íîì ñëó÷àå îçíà÷àåò, ÷òî èçäåðæêè òàêîãî ðîäà ïîñòîÿííû òîëüêî
ïðè óñëîâèè íåèçìåííîñòè ðàçìåðîâ ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé.
Òåì íå ìåíåå íåêîòîðûå èçäåðæêè íå ìåíÿþòñÿ ñ ðîñòîì ïðîèç-
âîäñòâà äàæå â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå è ïîýòîìó ìîãóò áûòü íàçâàíû
áåçóñëîâíî-ïîñòîÿííûìè1. Êîãäà ôàðìàöåâòè÷åñêîé ôèðìå ïðèõîäèò-
ñÿ çàòðàòèòü îãðîìíóþ ñóììó íà ðàçðàáîòêó íîâîãî ïðåïàðàòà èëè ýëåê-

1
Ñòðîãî ãîâîðÿ, â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå âîçìîæíà ñèòóàöèÿ, êîã-
äà ìåíÿþòñÿ âñå, áåçî âñÿêèõ èñêëþ÷åíèé, èçäåðæêè. Ýòî ïðîèñõîäèò
ïðè ïîëíîé ëèêâèäàöèè áèçíåñà. Ëþáûå èçäåðæêè â ýòîì ñëó÷àå ñòàíî-
âÿòñÿ ðàâíûìè íóëþ. Èìåííî ýòèì îáñòîÿòåëüñòâîì îáúÿñíÿåòñÿ âòî-
ðîå íàçâàíèå ðàññìàòðèâàåìîé ðàçíîâèäíîñòè èçäåðæåê. Êâàçèïîñòî-
ÿííûìè (ò.å. áóäòî áû ïîñòîÿííûìè, ïñåâäîïîñòîÿííûìè) èõ íàçûâàþò
ïîòîìó, ÷òî ïðè çàêðûòèè ôèðìû îíè èñ÷åçàþò. Íàì ïðåäñòàâëÿåòñÿ,
îäíàêî, ÷òî ýêîíîìè÷åñêèé ñìûñë íàçâàííûõ èçäåðæåê ëó÷øå ïåðåäàåò
èíîé òåðìèí — áåçóñëîâíî-ïîñòîÿííûå èçäåðæêè.

334
 òðîííîé ôèðìå åùå áîëüøèå äåíüãè íà ñîçäàíèå íîâîãî ìèêðîïðîöåñ-
ñîðà, ýòè çàòðàòû ÿâíî èìåþò ôèêñèðîâàííûé õàðàêòåð äàæå â äîëãî-
ñðî÷íîì ïåðèîäå. Âåäü èçäåðæêè íà íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèå è îïûò-
íî-êîíñòðóêòîðñêèå ðàáîòû çàâèñÿò íå îò ìàñøòàáîâ ïðîèçâîäñòâà, à
îò ñóòè ðåøàåìîé òåõíè÷åñêîé ïðîáëåìû. È îíè íå ìåíÿþòñÿ îò òîãî,
ñêîëüêî â äàëüíåéøåì áóäåò ïðîèçâåäåíî ïðîäóêöèè, è äàæå íå çàâèñÿò
îò òîãî, áóäóò ëè äëÿ åå âûïóñêà ïîñòðîåíû íîâûå öåõè è çàâîäû.
Çàòðà÷èâàþòñÿ íà ýòè öåëè â óñëîâèÿõ ñîâðåìåííîé íàó÷íî-
òåõíè÷åñêîé ðåâîëþöèè ãðîìàäíûå ñóììû. Ñêàæåì, ðàçðàáîòêà
ïðèíöèïèàëüíî íîâîãî ëåêàðñòâà îáõîäèòñÿ (âêëþ÷àÿ ñòîèìîñòü âñåõ
íåóäà÷íûõ åãî âåðñèé) â íàøå âðåìÿ ïðèìåðíî â 600 ìëí äîë. Ïðè-
âåäåì ïðèìåð è èç îòå÷åñòâåííîé ïðàêòèêè. Èç-çà ïðèìåíåíèÿ â ñî-
âåòñêîå âðåìÿ èñêóññòâåííûõ öåí íà ïðîäóêöèþ âîåííîãî íàçíà÷å-
íèÿ òðóäíî ñêàçàòü, ñêîëüêî ñòîèëà ðàçðàáîòêà íàøèõ çíàìåíèòûõ
êîñìè÷åñêèõ ðàêåò «Âîñòîê», «Ïðîòîí», «Ýíåðãèÿ» (ïðîèçâîäèòåëü —
Öåíòð èì. Õðóíè÷åâà). Îäíàêî íå âûçûâàåò ñîìíåíèé, ÷òî ýòà ñóììà
ýêâèâàëåíòíà ìèëëèàðäàì äîëëàðîâ.
Ñòîëü ãèãàíòñêèå ñóììû äåëàþò î÷åâèäíûìè ïðåèìóùåñòâà êðóï-
íûõ ïðåäïðèÿòèé â ôàðìàöåâòèêå èëè, ñêàæåì, íà ðûíêå êîììåð÷åñ-
êèõ êîñìè÷åñêèõ çàïóñêîâ. Åñëè ôèðìà, çàòðàòèâ íà ðàçðàáîòêó
ðàêåòû 1 ìëðä äîë., îñóùåñòâèò òîëüêî 10 çàïóñêîâ ðàêåò, òî áåçóñ-
ëîâíî-ïîñòîÿííûå èçäåðæêè â ðàñ÷åòå íà îäèí çàïóñê ñîñòàâÿò 100 ìëí
äîë. Åñëè æå êîìïàíèÿ, êàê Öåíòð èì. Õðóíè÷åâà, ïðîâåäåò ñîòíè
çàïóñêîâ, òî ýòîò âèä èçäåðæåê îêàæåòñÿ íåèçìåðèìî íèæå (íàïðè-
ìåð, 1 ìëðä äîë. : 200 çàïóñêîâ = 5 ìëí äîë.), ïðè÷åì ñ êàæäûì íîâûì
çàïóñêîì ýòî ïðåèìóùåñòâî â èçäåðæêàõ áóäåò òîëüêî ðàñòè.
Íà ðèñóíêå 9.4 äàíà ãðàôè÷åñêàÿ èíòåðïðåòàöèÿ îïèñàííîé
çàêîíîìåðíîñòè. Óâåëè÷åíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé ñ Q1
äî Q2 âåäåò ê ðîñòó óñëîâíî-ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê. Ñîîòâåòñòâåííî
êðèâàÿ ñðåäíèõ ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê ÀFÑ1 ïðåîáðàçóåòñÿ â ÀFÑ2,
ïðè ýòîì áîëåå êðóïíàÿ ôèðìà íå ïîëó÷àåò ïðåèìóùåñòâà â èçäåðæ-
êàõ (è äëÿ ìàëîé ôèðìû ñ êðèâîé ÀFÑ1 è äëÿ áîëüøîé, èìåþùåé
êðèâóþ ÀFÑ2, îíè ðàâíû Ð1).
Èíîé îêàçûâàåòñÿ ñèòóàöèÿ ñ áåçóñëîâíî-ïîñòîÿííûìè èçäåðæ-
êàìè — îíè íå ìåíÿþòñÿ ïî àáñîëþòíîé âåëè÷èíå. Ïîýòîìó ïðè
ðîñòå ðàçìåðîâ ôèðìû (è ñîîòâåòñòâåííî âûïóñêà ïðîäóêöèè) ñ Q1
äî Q2 êðèâàÿ ýòèõ èçäåðæåê â ðàñ÷åòå íà åäèíèöó ïðîäóêöèè (AQFC)
îñòàåòñÿ ïðåæíåé. À çíà÷èò, ðîñò ïðîèçâîäñòâà âåäåò ê ïåðåìåùå-
íèþ ïî íåé â íàïðàâëåíèè ñíèæåíèÿ: äëÿ Q1 ñðåäíèå áåçóñëîâíî-
ïîñòîÿííûå èçäåðæêè ðàâíû Ð1, à äëÿ Q2 — íèæå, à èìåííî Ð2.
Òàêèì îáðàçîì, â îòëè÷èå îò êëàññè÷åñêîãî ìåõàíèçìà ýêîíî-
ìèè íà ìàñøòàáàõ ïðîèçâîäñòâà ýêîíîìèÿ íà ñíèæåíèè áåçóñëîâíî-
ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê íå èìååò îãðàíè÷åíèÿ â âèäå îïòèìàëüíîãî
îáúåìà ïðåäïðèÿòèÿ. ×åì áîëüøå ôèðìà, òåì îíè íèæå â ðàñ÷åòå
íà åäèíèöó ïðîäóêöèè.
×åíäëåðîâñêàÿ Äîñòîèíñòâîì àíàëèçà áåçóñëîâíî-ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê ÿâëÿ-
ýêîíîìèÿ åòñÿ âîçìîæíîñòü êîëè÷åñòâåííîé îöåíêè âàæíûõ âûãîä, êîòîðûå
íà ìàñøòàáàõ êðóïíûå ïðåäïðèÿòèÿ ïîëó÷àþò ïðè óâåëè÷åíèè ñâîèõ ðàçìåðîâ
(áóäü òî ðîñò â õîäå íîðìàëüíîãî ðàñøèðåíèÿ áèçíåñà èëè ðîñò çà
ñ÷åò ñëèÿíèé è ïîãëîùåíèé êîíêóðåíòîâ).
Ñíèæåíèå ñðåäíèõ áåçóñëîâíî-ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê — â îò-
ëè÷èå îò ìíîãèõ äðóãèõ äåéñòâèòåëüíûõ è ìíèìûõ ïëþñîâ ãèãàíòèç-

335
 Ðèñ. 9.4.
Óñëîâíî-ïîñòîÿííûå
è áåçóñëîâíî-
ïîñòîÿííûå
(êâàçèïîñòîÿííûå)
èçäåðæêè
â äîëãîñðî÷íîì
ïåðèîäå

ìà — ýòî âïîëíå èçìåðèìîå êîíêóðåíòíîå ïðåèìóùåñòâî, ñîçäàâà-

åìîå óâåëè÷åíèåì ðàçìåðîâ. ×òîáû ïðîäåìîíñòðèðîâàòü ýòî, ïî-
ëåçíî ââåñòè íåêîòîðûå òåðìèíû.
Ïðåäñòàâëÿåòñÿ, ÷òî, ó÷èòûâàÿ áîëüøîå çíà÷åíèå ïîíèæåíèÿ
ñðåäíèõ áåçóñëîâíî-ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê äëÿ ðåàëüíîé èñòîðèè
êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèé, äà è äëÿ èñòîðèè ïîñëåäíèõ ïîëóòîðà âåêîâ
ðàçâèòèÿ ýêîíîìèêè â öåëîì, åãî öåëåñîîáðàçíî áûëî áû íàçâàòü
÷åíäëåðîâñêîé ýêîíîìèåé íà ìàñøòàáàõ (ChE — ìû ïðîñèì åùå ðàç
âçãëÿíóòü íà íèæíèé ãðàôèê ðèñ. 9.4)1. Ïîñêîëüêó íà êðóïíûõ ôèð-
ìàõ ýêîíîìèÿ äîñòèãàåòñÿ çà ñ÷åò ðàñïðåäåëåíèÿ ôèêñèðîâàííîãî
îáúåìà áåçóñëîâíî-ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê íà áîëüøèé îáúåì ïðîèç-
âîäñòâà, òî åå ìîæíî âûðàçèòü ôîðìóëîé
ChÅ = TQFC/Q1 – TQFC/Q2 = TQFC (1/Q1 – 1/Q2). (9-4)
Îáîçíà÷èâ ñòåïåíü óâåëè÷åíèÿ ðàçìåðîâ ïðåäïðèÿòèÿ êàê a =
= Q2/Q1, ïîëó÷àåì:
ChE = (1 – 1/a) TQFC/Q1 = (1 – 1/a) AQFC1, (9-5)
ãäå
ChE — ÷åíäëåðîâñêàÿ ýêîíîìèÿ íà ìàñøòàáàõ;
Qi — îáúåìû ïðîèçâîäñòâà ïðåäïðèÿòèé ðàçíûõ ðàçìåðîâ;
AQFCi — ñðåäíèå áåçóñëîâíî-ïîñòîÿííûå èçäåðæêè ïðè èñõîäíûõ
ðàçìåðàõ ôèðìû;
TQFC — áåçóñëîâíî-ïîñòîÿííûå èçäåðæêè.

1
Ìû, ðàçóìååòñÿ, íèêîãäà íå ðèñêíóëè áû ïðåäëîæèòü ñòîëü îáÿ-
çûâàþùåå íàçâàíèå, åñëè áû âûñêàçàííóþ íàìè èäåþ íå îäîáðèë ñàì
À.Ä. ×åíäëåð.

336
 Òî åñòü âûèãðûø â ñíèæåíèè ñðåäíèõ áåçóñëîâíî-ïîñòîÿííûõ
èçäåðæåê çàâèñèò îò èõ ïåðâîíà÷àëüíîé âåëè÷èíû (AQFC1) è îò íå-
êîåãî êîýôôèöèåíòà (1 – 1/a), îòðàæàþùåãî ìàñøòàáû óâåëè÷åíèÿ
ðàçìåðîâ ïðåäïðèÿòèÿ. Ýòîò êîýôôèöèåíò óäîáíî îïðåäåëèòü êàê
Kch = 1 – 1/a = 1 – Q1/Q2. (9-6)
Òîãäà ðàçìåð ÷åíäëåðîâñêîé ýêîíîìèè íà ìàñøòàáàõ âûðàçèò-
ñÿ ïðîñòîé ôîðìóëîé
ChE = Kch AQFC1. (9-7)
Ìàòåìàòè÷åñêèå ñâîéñòâà Kch ïðîñòû. Ïðè èçìåíåíèè ðàçìå-
ðîâ ïðåäïðèÿòèÿ â èíòåðâàëå
1<a< ∞,
÷åíäëåðîâñêèé êîýôôèöèåíò Kch ìåíÿåòñÿ â ïðåäåëàõ
0 < Kch < 1.
Òî åñòü åñëè ðàçìåðû ïðåäïðèÿòèÿ íå ìåíÿþòñÿ (a = 1), òî ÷åíä-
ëåðîâñêîé ýêîíîìèè íà ñíèæåíèè áåçóñëîâíî-ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê
ïðîñòî íå áóäåò (Kch = 0, ñîîòâåòñòâåííî è ChE = 0). Â ïðåäåëüíîì
æå ñëó÷àå áåñêîíå÷íî áîëüøîãî óâåëè÷åíèÿ ðàçìåðîâ ïðåäïðèÿòèÿ
(a = ∞, ñîîòâåòñòâåííî Kch = 1) ôîðìóëà ïðèîáðåòàåò âèä ChÅ =
= AQFC1, ò.å. ÷åíäëåðîâñêàÿ ýêîíîìèÿ íà ìàñøòàáàõ êîìïåíñèðóåò
âåñü èñõîäíûé îáúåì ñðåäíèõ áåçóñëîâíî-ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê. Ïðè
âûáîðå æå áîëåå ðåàëèñòè÷íûõ ïàðàìåòðîâ, ñêàæåì, ïðè ðîñòå ðàç-
ìåðîâ ïðåäïðèÿòèÿ â 1,5—2 ðàçà óðîâåíü ñðåäíèõ áåçóñëîâíî-ïî-
ñòîÿííûõ èçäåðæåê ñîêðàùàåòñÿ íà 1/3 è 1/2 ñîîòâåòñòâåííî.
Îëèãîïîëèÿ Ïîñêîëüêó áåçóñëîâíî-ïîñòîÿííûå èçäåðæêè â áîëüøîé ñòåïåíè
è òåõíè÷åñêèé ïîðîæäàþòñÿ íàó÷íûìè èññëåäîâàíèÿìè è ðàçðàáîòêàìè, ýòî îçíà-
ïðîãðåññ ÷àåò, ÷òî â ýïîõó íàó÷íî-òåõíè÷åñêîãî ïðîãðåññà êðóïíûå ôèðìû-
îëèãîïîëèñòû èìåþò çíà÷èòåëüíûå ïðåèìóùåñòâà â óðîâíå èçäåð-
æåê ïî ñðàâíåíèþ ñ ìåíüøèìè ôèðìàìè.
 ïîðÿäêå èñêëþ÷åíèÿ âåëèêîå èçîáðåòåíèå ìîæåò áûòü ñäåëà-
íî áåç âñÿêèõ çàòðàò. Íî ïîñòîÿííûé òåõíè÷åñêèé ïðîãðåññ íåìûñ-
ëèì áåç ãðîìàäíûõ ðàñõîäîâ, ïî áîëüøåé ÷àñòè íîñÿùèõ õàðàêòåð
áåçóñëîâíî-ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê. Íåñêîëüêî óòðèðóÿ, ìîæíî ñêà-
çàòü: çàòðàòû íà îòêðûòèå çàêîíà âñåìèðíîãî òÿãîòåíèÿ ïðè óäà÷å
ìîãóò ñâåñòèñü ê ñòîèìîñòè çíàìåíèòîãî ÿáëîêà. Êñòàòè, ðåâîëþöè-
îííûå íîâîââåäåíèÿ è â íàøè äíè ñ ìèíèìàëüíûìè çàòðàòàìè ÷àñòî
äåëàþò íåáîëüøèå ôèðìû. À âîò çàòðàòû íà ñîçäàíèå è ïîäãîòîâêó
ê âûïóñêó î÷åðåäíîãî ìîäåëüíîãî ðÿäà àâòîìîáèëåé, òåëåâèçîðîâ
è äðóãîé ïîäîáíîé ïðîäóêöèè âñåãäà âûëèâàþòñÿ â ñîòíè ìèëëèîíîâ,
åñëè íå ìèëëèàðäû äîëëàðîâ. Âåäü ÷òîáû áûòü êîíêóðåíòîñïîñîá-
íîé, èõ êîíñòðóêöèÿ äîëæíà áûòü «îòòî÷åíà» âî âñåõ îòíîøåíèÿõ
(îò äèçàéíà ìîäåëè äî òåõíîëîãèè ïðîèçâîäñòâà). Åå ïîäãîòîâêà —
ýòî ðåçóëüòàò íå ñ÷àñòëèâîãî îçàðåíèÿ, à êðîïîòëèâîé è, ñëåäîâà-
òåëüíî, äîðîãîñòîÿùåé ðàáîòû.
Èìåííî ïîýòîìó íàøà ýïîõà — ýïîõà òåõíè÷åñêîãî ïðîãðåñ-
ñà — õðîíîëîãè÷åñêè ñîâïàäàåò ñî âðåìåíåì, êîãäà âïåðâûå â èñ-
òîðèè áèçíåñà ïîÿâèëèñü êðóïíûå îëèãîïîëèñòè÷åñêèå ïðåäïðèÿ-
òèÿ. Òîëüêî îíè áëàãîäàðÿ ãèãàíòñêèì ðàçìåðàì ïðîèçâîäñòâà
îêàçàëèñü ñïîñîáíûìè ñíèçèòü áåçóñëîâíî-ïîñòîÿííûå èçäåðæêè
â ðàñ÷åòå íà åäèíèöó ïðîäóêöèè äî ðàçóìíûõ ñ òî÷êè çðåíèÿ îáùå-
ñòâà ðàçìåðîâ. Åñëè óãîäíî, íèçêèé óðîâåíü ñðåäíèõ áåçóñëîâíî-

337
 ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê íà êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèÿõ — ýòî ýêîíîìè÷å-
ñêèé ìåõàíèçì, äåëàþùèé íåäîðîãèì, à ïîòîìó è îáùåäîñòóïíûì
òåõíè÷åñêèé ïðîãðåññ. Òîëüêî èç-çà íàëè÷èÿ òàêîãî ìåõàíèçìà ìû
ìîæåì áûòü óâåðåíû â íåïðåðûâíîì òå÷åíèè ÍÒÏ è â òîì, ÷òî êàæ-
äàÿ íîâàÿ ìîäåëü ëþáîãî âèäà ïðîäóêöèè áóäåò îáÿçàòåëüíî õîòü
íåìíîãî ëó÷øå ïðåäûäóùåé. Íå ñëó÷àéíî íàäïèñü íà óïàêîâêå «New»
èëè «Íîâèíêà» îäíîçíà÷íî âîñïðèíèìàåòñÿ ïîòðåáèòåëÿìè êàê ïðè-
çíàê óëó÷øåííîãî êà÷åñòâà (äëÿ ñðàâíåíèÿ: âïëîòü äî XIX âåêà, íà-
ïðîòèâ, öåíèëàñü «ñòàðàÿ ðàáîòà»).
Äî íà÷àëà ýðû êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèé ÷åëîâå÷åñòâî óñïåëî ñäå-
ëàòü ìàññó âåëèêèõ îòêðûòèé è èçîáðåòåíèé, íî íåïðåðûâíûé ïðî-
öåññ óëó÷øåíèÿ ïðàêòè÷åñêè âñåãî ìèðà òîâàðîâ è óñëóã ïðèíåñëè
ñ ñîáîé òîëüêî ôèðìû-ãèãàíòû — ìèíèìèçàòîðû áåçóñëîâíî-ïîñòî-
ÿííûõ èçäåðæåê.
Ñâÿçàí ñ îëèãîïîëèåé è åùå îäèí ìåõàíèçì óñêîðåíèÿ òåõíè-
÷åñêîãî ïðîãðåññà. Ýêîíîìèñòû âûäåëÿþò àêòèâíûé è ïàññèâíûé
òåõíè÷åñêèé ïðîãðåññ. Ïåðâûé èç íèõ ñîñòîèò â èçîáðåòåíèè è âíåä-
ðåíèè â ïðîèçâîäñòâî êàêîé-òî òåõíè÷åñêîé íîâèíêè, âòîðîé ñâÿ-
çàí ñ êîïèðîâàíèåì èííîâàöèé, îñóùåñòâëåííûõ äðóãèìè. Îëèãî-
ïîëèÿ êàê ðûíî÷íàÿ ñòðóêòóðà ñ íåáîëüøèì ÷èñëîì ìîùíûõ
êîíêóðåíòîâ ÿâíî ñïîñîáñòâóåò óñêîðåíèþ ïðîãðåññà îáîèõ âèäîâ.
Êðóïíûå ôèðìû èìåþò áîëüøå ðåñóðñîâ, ÷òîáû îñóùåñòâëÿòü
äîðîãîñòîÿùèå àêòèâíûå èííîâàöèè. Âìåñòå ñ òåì, ïîñêîëüêó ôèðì
ìàëî è âñå îíè î÷åíü ñèëüíû, âîçðàñòàþò è ñòèìóëû äëÿ óñêîðåíèÿ
ïàññèâíûõ èííîâàöèé: ñòîèò ÷óòü-÷óòü çàìåøêàòüñÿ, è ðûíîê áóäåò
ïîëíîñòüþ çàõâà÷åí êîíêóðåíòîì. Âñïîìíèì äëÿ ñðàâíåíèÿ ðûíîê
ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè. Ãäå ìàëîé ôèðìå âçÿòü ðåñóðñû íà íà-
ó÷íûå èññëåäîâàíèÿ? È ñòîèò ëè åå êîíêóðåíòàì ñïåøèòü ñ èìèòà-
öèåé íîâèíêè, åñëè íîâàòîð ñòîëü ìàë, ÷òî åãî äåÿòåëüíîñòü íåçà-
ìåòíà â îòðàñëåâûõ ìàñøòàáàõ?
Çäåñü, âïðî÷åì, íóæíà ïðèíöèïèàëüíàÿ îãîâîðêà. Îëèãîïîëèþ
ìîæíî ñ÷èòàòü äðóæåñòâåííûì ïî îòíîøåíèþ ê òåõíè÷åñêîìó ïðî-
ãðåññó òèïîì ðûíêà ëèøü â òîé ñòåïåíè, â êîòîðîé ïðè íåé ñóùåñòâó-
åò êîíêóðåíöèÿ. Åñëè æå êîíêóðåíöèÿ ïîäàâëÿåòñÿ (êàê, íàïðèìåð,
ïðè äîëãîæèâóùèõ êàðòåëÿõ), òî è ñíèæàòü èçäåðæêè, è ïîäñòåãèâàòü
òåõíè÷åñêèé ïðîãðåññ îáîèõ âèäîâ ñòàíîâèòñÿ íåíóæíûì. Âûñîêèå
ïðèáûëè ïðîùå ïîëó÷àòü çà ñ÷åò ìîíîïîëèçàöèè ðûíêà.
Ìèíèìèçàöèÿ Êàê ìû óáåäèëèñü, äëÿ êðóïíûõ ôèðì-îëèãîïîëèñòîâ ÷àñòî áû-
èçäåðæåê âàåò õàðàêòåðåí íèçêèé óðîâåíü èçäåðæåê. Ýòîìó ñïîñîáñòâóåò êàê
êàê ñòðàòåãèÿ òðàäèöèîííàÿ ýêîíîìèÿ íà ìàñøòàáàõ ïðîèçâîäñòâà, òàê è ýêîíî-
ìèÿ íà áåçóñëîâíî-ïîñòîÿííûõ èçäåðæêàõ.
Íå âäàâàÿñü â äåòàëè, îòìåòèì, ÷òî òðàäèöèîííàÿ ýêîíîìèÿ íà
ìàñøòàáàõ îáû÷íî ñèëüíåå âñåãî ïðîÿâëÿåòñÿ â ñôåðå ìàññîâîãî,
ñòàíäàðòíîãî ïðîèçâîäñòâà (êîíâåéåðíàÿ ñáîðêà àâòîìîáèëåé, õèìè-
÷åñêèé ñèíòåç â áîëüøèõ ðåàêòîðíûõ óñòàíîâêàõ, äîìíû-ãèãàíòû
è ò.ä.). À áåçóñëîâíî-ïîñòîÿííûå èçäåðæêè îñîáåííî âåëèêè â òðåõ
ñôåðàõ äåÿòåëüíîñòè ôèðì: 1) íàó÷íî-òåõíè÷åñêèõ è îïûòíî-êîíñò-
ðóêòîðñêèõ ðàáîòàõ; 2) ðåêëàìíî-ìàðêåòèíãîâîé è ñáûòîâîé àêòèâ-
íîñòè; 3) âíóòðåííåé îðãàíèçàöèè (ìåíåäæìåíòå).
Íå ñëó÷àéíî òàê òðóäíî êîíêóðèðîâàòü ñ ãèãàíòàìè â òåõ îòðàñ-
ëÿõ, ãäå ýòè âèäû ýêîíîìèè èìåþò áîëüøîå çíà÷åíèå: ñ «Èíòåë» —
â ïðîèçâîäñòâå ìàññîâûõ ïðîöåññîðîâ èëè ñ «Áîèíãîì» è «Àýðîáó-

338
 ñîì» — â âûïóñêå ìàãèñòðàëüíûõ ïàññàæèðñêèõ ñàìîëåòîâ.
Äà è ìîæíî ëè îæèäàòü èíîãî? Çàòðàòèòü ìèëëèàðäû äîëëàðîâ íà ðàç-
ðàáîòêó êàêîãî-íèáóäü î÷åðåäíîãî àâèàëàéíåðà, ñóììû òîãî æå ïî-
ðÿäêà íà ñòðîèòåëüñòâî öåõîâ è ïîòîì ïðîèçâîäèòü åãî ìàëîé ñåðè-
åé, ìîæíî òîëüêî ñïåöèàëüíî ïîñòàâèâ ïåðåä ñîáîé öåëü ðàçîðèòüñÿ.
Íå ëåã÷å è ïðîòèâîñòîÿòü â ïðîèçâîäñòâå òîâàðîâ áûòîâîé õèìèè
ãèãàíòó «Ïðîêòåð ýíä Ãýìáë», îêóòàâøåìó âåñü ìèð ñâîåé ñáûòîâîé
ñåòüþ è ÿâëÿþùåìóñÿ ðåêëàìîäàòåëåì íîìåð îäèí â ìèðå.
Âñëåäñòâèå ýòîãî îäíîé èç íàèáîëåå ýôôåêòèâíûõ ëèíèé ðûíî÷-
íîãî ïîâåäåíèÿ êðóïíûõ ôèðì ÿâëÿåòñÿ ñòðàòåãèÿ ëèäåðñòâà â èçäåð-
æêàõ (â äðóãîé òåðìèíîëîãèè – âèîëåíòíàÿ ñòðàòåãèÿ). Åå ñóòü ñîñòîèò
â òîì, ÷òîáû ïîáåæäàòü êîíêóðåíòîâ çà ñ÷åò ñïåöèàëèçàöèè íà âûïóñ-
êå ñ íèçêèìè èçäåðæêàìè òîâàðîâ ìàññîâîãî ñïðîñà. Êðóïíûå ðàçìå-
ðû ôèðìû ñëóæàò ïðåäïîñûëêîé ëèäåðñòâà â ñíèæåíèè èçäåðæåê, ÷òî
â ñâîþ î÷åðåäü ïîçâîëÿåò ïðåäëàãàòü äîáðîêà÷åñòâåííóþ, ñîâðåìåí-
íóþ ïðîäóêöèþ ïî óìåðåííûì öåíàì, êàê ïðàâèëî, ñîïðîâîæäàÿ åå
ïðîäâèæåíèå ìîùíîé ðåêëàìíî-ìàðêåòèíãîâîé ïîääåðæêîé.
Ñòðàòåãèè Âûðàáîòêà ýôôåêòèâíîé ñòðàòåãèè êðóïíûìè ïðåäïðèÿòèÿìè-
îëèãîïîëèñòîâ îëèãîïîëèñòàìè îñîáåííî âàæíà äëÿ ýêîíîìèêè Ðîññèè. Äåëî â òîì,
â Ðîññèè ÷òî èñòîðè÷åñêè ðîññèéñêàÿ ïðîìûøëåííîñòü ðàçâèâàëàñü ïðåæäå
âñåãî êàê êðóïíàÿ ïðîìûøëåííîñòü. Òàêîå ïîëîæåíèå ñëîæèëîñü
åùå â öàðñêîé Ðîññèè, ðåçêî óñèëèëîñü â ñîâåòñêîé ýêîíîìèêå èç-çà
êðåíà íà ñîçäàíèå çàâîäîâ-ãèãàíòîâ, óíàñëåäîâàíî è ñîâðåìåííîé
Ðîññèåé. Ôàêòè÷åñêè âåñü ïðîèçâîäñòâåííûé ïîòåíöèàë ñòðàíû ñî-
ñðåäîòî÷åí íà êðóïíûõ çàâîäàõ.  2001 ãîäó íà 3% ñàìûõ êðóïíûõ
ïðåäïðèÿòèé ðàáîòàëî áîëåå 2/3 çàíÿòûõ â ïðîìûøëåííîñòè, èìè
âûïóñêàëîñü ñâûøå 3/4 âñåé ïðîäóêöèè. Èíà÷å ãîâîðÿ, êðóïíûå çà-
âîäû — ýòî âñå, ÷òî ó íàñ åñòü. Äðóãîé ïðîìûøëåííîñòè Ðîññèÿ ïðî-
ñòî íå èìååò. È îò ýôôåêòèâíîñòè åå èñïîëüçîâàíèÿ çàâèñèò ñóäüáà
ýêîíîìèêè ñòðàíû.
Ïàðàäîêñàëüíàÿ îñîáåííîñòü ìèêðîýêîíîìèêè Ðîññèè, îäíàêî,
ñîñòîèò â òîì, ÷òî â íåé äåéñòâóþò êðóïíûå çàâîäû, íî ïðàêòè÷åñêè
íåò êðóïíûõ ôèðì. Ñîâåòñêèå ïðîèçâîäñòâåííûå îáúåäèíåíèÿ (îðãà-
íèçàöèîííàÿ ôîðìà ñîöèàëèñòè÷åñêèõ êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèé) íèêîã-
äà íå áûâàëè òàê âåëèêè, êàê âåäóùèå çàïàäíûå êîðïîðàöèè. Îáû÷íî
îíè âêëþ÷àëè ãîëîâíîé çàâîä è íåñêîëüêî ñìåæíûõ èëè îáåñïå÷èâà-
þùèõ ïðîèçâîäñòâ, òîãäà êàê â ñîñòàâ êðóïíîé êîðïîðàöèè íåðåäêî
âõîäÿò äåñÿòêè çàâîäîâ, ðàçáðîñàííûõ ïî âñåìó ìèðó. Êðîìå òîãî,
ïðèâàòèçàöèÿ ìíîãèõ ïðîèçâîäñòâåííûõ îáúåäèíåíèé âåëàñü íà îä-
íîçàâîäñêîé îñíîâå, ò.å. êàæäîå ïðåäïðèÿòèå, âõîäèâøåå â îáúåäè-
íåíèå, ñòàíîâèëîñü ñàìîñòîÿòåëüíûì àêöèîíåðíûì îáùåñòâîì.
 èòîãå âåäóùèå ðîññèéñêèå ôèðìû ïðîèçâîäÿò ïðîäóêöèþ,
àíàëîãè÷íóþ ìàññîâûì èçäåëèÿì çàïàäíûõ êîðïîðàöèé, òàê êàê êðóï-
íûå çàâîäû ÷èñòî òåõíîëîãè÷åñêè îðèåíòèðîâàíû íà åå âûïóñê.
Íî â ñèëó ìàëûõ ðàçìåðîâ îòå÷åñòâåííûõ ôèðì — íå ãîâîðÿ óæå
î ïðî÷èõ òðóäíîñòÿõ — îíè îáðå÷åíû ïîñòîÿííî ïðîèãðûâàòü âåäó-
ùèì èíîñòðàííûì êîðïîðàöèÿì ïî öåëîìó ðÿäó êðèòè÷åñêè âàæ-
íûõ ïàðàìåòðîâ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè, â ïåðâóþ î÷åðåäü, ïî óðîâ-
íþ èçäåðæåê. Ïîñëåäíåå â ñâîþ î÷åðåäü ïîðîæäàåò öåëûé âååð
íåãàòèâíûõ ïîñëåäñòâèé: ôèðìà íå ìîæåò ïî ïðèåìëåìîé öåíå ïðî-
èçâîäèòü êà÷åñòâåííûé òîâàð, íåò ñðåäñòâ íà ðàçðàáîòêó íîâûõ ìî-
äåëåé, óçîê ðåêëàìíûé áþäæåò è ò.ä.

339
 Îñîçíàíèå ýòîé ïðîáëåìû ìåíåäæåðàìè ðîññèéñêèõ êîìïàíèé
ê íàñòîÿùåìó âðåìåíè âûÿâèëî òðè îñíîâíûõ ïóòè ðåøåíèÿ ýòîé
ïðîáëåìû:
1) îáúåäèíåíèå ïðåäïðèÿòèé â êðóïíûå êîðïîðàöèè èëè ôèíàí-
ñîâî-ïðîìûøëåííûå ãðóïïû, ñïîñîáíûå ïðîâîäèòü ýôôåêòèâíóþ
âèîëåíòíóþ ñòðàòåãèþ ñíèæåíèÿ èçäåðæåê;
2) ïåðåõîä ê ïàòèåíòíîé ñòðàòåãèè óçêîé ñïåöèàëèçàöèè (ñì. ãëà-
âó 8), ïîçâîëÿþùåé èçáåæàòü ïðîòèâîñòîÿíèÿ èíîñòðàííûì ãèãàí-
òàì â ñôåðå ìàññîâîãî ñïðîñà;
3) ñïåöèàëèçàöèÿ íà ëåãàëüíîì êîïèðîâàíèè èëè ñîçäàíèè
«êëîíîâ» ïðîäóêöèè áîëåå ìîùíûõ ñîïåðíèêîâ. Ïîñëåäíåå íå
òðåáóåò áîëüøèõ áåçóñëîâíî-ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê è ïîòîìó
ìîæåò óñïåøíî îñóùåñòâëÿòüñÿ äàæå ñðàâíèòåëüíî íåáîëüøèìè
ôèðìàìè.

ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
ÏÎÂÅÄÅÍÈÅ ÔÈÐÌÛ
ÏÐÈ ÍÅÑÊÎÎÐÄÈÍÈÐÎÂÀÍÍÎÉ ÎËÈÃÎÏÎËÈÈ
9.2. È ÍÀ ÊÀÐÒÅËÈÐÎÂÀÍÍÛÕ ÐÛÍÊÀÕ
Ðàçíîâèäíîñòè Ñðåäè âñåõ òèïîâ ðûíêà îëèãîïîëèÿ, âîçìîæíî, ñòàâèò ïåðåä
îëèãîïîëèè ìåíåäæåðîì ñàìûå ñëîæíûå ïðîáëåìû. Â íåìàëîé ñòåïåíè ýòî ñâÿ-
çàíî ñ òåì, ÷òî ñóùåñòâóåò íåñêîëüêî ïîäòèïîâ îëèãîïîëèè. Ðàçíî-
âèäíîñòè ýòè ëåãêî ïåðåõîäÿò îäíà â äðóãóþ è ê òîìó æå èìåþò ïðî-
ìåæóòî÷íûå èëè ïåðåõîäíûå ôîðìû. Áîëåå òîãî, ìåíåäæåðó íå âñå-
ãäà áûâàåò ÿñíî, ñ êàêèì âàðèàíòîì îëèãîïîëèè îí èìååò äåëî. Ïðè
ýòîì àëãîðèòì ïîâåäåíèÿ ôèðìû, ýôôåêòèâíûé â îäíîì ñëó÷àå,
îêàçûâàåòñÿ íåîïòèìàëüíûì, à ïîðîé è ãèáåëüíûì ïðè äðóãîé ðàç-
íîâèäíîñòè îëèãîïîëèè.
×àùå âñåãî íà ðûíêå âñòðå÷àþòñÿ:
1) íåñêîîðäèíèðîâàííàÿ îëèãîïîëèÿ, ïðè êîòîðîé ôèðìû
íå âñòóïàþò íè â êàêèå êîíòàêòû äðóã ñ äðóãîì è íå ïûòàþòñÿ ñîçíà-
òåëüíî íàéòè òî÷êó óñòðàèâàþùåãî âñåõ ðàâíîâåñèÿ;
2) êàðòåëü (èëè ñãîâîð) ôèðì, îðèåíòèðóþùèõñÿ íå íà äîñòè-
æåíèå ðàâíîâåñèÿ Êóðíî, à íà äîëãîñðî÷íîå ìîíîïîëèñòè÷åñêîå
ðàâíîâåñèå. Öåíû è îáúåì ïðîèçâîäñòâà èäåàëüíûé êàðòåëü óñòà-
íàâëèâàåò íà òîì óðîâíå, êîòîðûé èçáðàëà áû ìîíîïîëèÿ. Ïîñëå
äîñòèæåíèÿ öåëè ó÷àñòíèêè êàðòåëÿ äåëÿò ìåæäó ñîáîé ïîëó÷åííóþ
ìîíîïîëèñòè÷åñêóþ ïðèáûëü (êàê ìû âèäåëè, áîëåå âûñîêóþ, ÷åì
ïðèáûëè îëèãîïîëèñòè÷åñêèå);
3) êàðòåëåïîäîáíàÿ ñòðóêòóðà ðûíêà (èëè «èãðà ïî ïðàâèëàì»),
ïðè êîòîðîé ôèðìû ñîçíàòåëüíî äåëàþò ñâîå ïîâåäåíèå ïîíÿòíûì
è ïðåäñêàçóåìûì äëÿ êîíêóðåíòîâ, ÷åì îáëåã÷àþò äîñòèæåíèå â îò-
ðàñëè ðàâíîâåñèÿ Êóðíî èëè áëèçêîãî ê íåìó ñîñòîÿíèÿ. Ôèðìû
ïîëó÷àþò ïðè ýòîì îëèãîïîëèñòè÷åñêóþ ïðèáûëü.
Ïîñëåäîâàòåëüíî ðàññìîòðèì êàæäóþ èç ðàçíîâèäíîñòåé.
Íåñêîîðäèíè- Èçó÷àÿ ìîäåëü Êóðíî, ìû âûÿñíèëè, ÷òî êàæäîå èçìåíåíèå îáú-
ðîâàííàÿ åìà ïðîèçâîäñòâà êîíêóðåíòà (èëè, ÷òî òî æå ñàìîå, óñòàíàâëèâà-
îëèãîïîëèÿ åìûõ èì öåí) âåäåò ê ôîðìèðîâàíèþ íîâîé êðèâîé ñïðîñà äëÿ äàí-
è ëîìàíàÿ êðèâàÿ íîé ôèðìû. Ðèñóíîê 9.5 ïîêàçûâàåò, ê êàêèì ïîñëåäñòâèÿì ïðèâî-
ñïðîñà äèò ýòîò ôóíäàìåíòàëüíûé äëÿ òåîðèè îëèãîïîëèè âûâîä, åñëè

340
 îòêàçàòüñÿ îò óïðîùàþùåãî äîïóùåíèÿ Êóðíî î òîì, ÷òî äåéñòâèÿ
êîíêóðåíòà çàðàíåå èçâåñòíû.
Èìåííî òàê îáñòîèò äåëî ïðè íåñêîîðäèíèðîâàííîé îëèãîïî-
ëèè. Âåäü îòñóòñòâèå êàêèõ-ëèáî âàðèàíòîâ êîîðäèíàöèè ïîãðóæàåò
îëèãîïîëèñòà â ïîëíîå íåâåäåíèå îòíîñèòåëüíî íàìåðåíèé êîíêó-
ðåíòîâ. Ïîçâîëÿþùàÿ àíàëèçèðîâàòü òàêóþ ñèòóàöèþ ìîäåëü ëîìà-
íîé êðèâîé ñïðîñà áûëà ïðåäëîæåíà íåçàâèñèìî Ï. Ñóèçè, à òàêæå
Ð. Õèò÷åì è Ê. Õîëëîì â 1939 ãîäó, çàòåì îíà ðàçâèâàëàñü è âèäîèç-
ìåíÿëàñü öåëûì ðÿäîì èññëåäîâàòåëåé íåñêîîðäèíèðîâàííîé îëè-
ãîïîëèè.
Ïóñòü ôèðìà íàõîäèòñÿ â íåêîòîðîé íåîïòèìàëüíîé òî÷êå À
(âûïóñê ïðîäóêöèè QÀ, öåíà ÐÀ) ñâîåé êðèâîé ñïðîñà D1 è ñòðåìèòñÿ
ïåðåéòè èç íåå â òî÷êó Î1, äàþùóþ ìàêñèìàëüíûå ïðèáûëè (MC =
= MR1). Êàê îòðåàãèðóþò íà íåîáõîäèìîå äëÿ ýòîãî ñíèæåíèå öåí
êîíêóðåíòû? Âïîëíå âîçìîæíî, ÷òî îíè íå óâèäÿò â ýòîì ñåðüåçíîé
óãðîçû äëÿ ñåáÿ è íè÷åãî íå ïðåäïðèìóò. Òîãäà ôèðìå áëàãîïîëó÷-
íî óäàñòñÿ äîñòè÷ü òî÷êè Î1.
Îäíàêî áîëåå âåðîÿòíî, ÷òî â êàêîé-òî ìîìåíò êîíêóðåíòû
ñî÷òóò ñâîè èíòåðåñû óùåìëåííûìè. Âåäü ðàñøèðåíèå ñáûòà äàí-
íîé ôèðìîé îçíà÷àåò, ÷òî êðèâàÿ ñïðîñà íà èõ ïðîäóêöèþ ïàäàåò.
Ïîýòîìó îíè ìîãóò ñàìè ñíèçèòü öåíû è çà ñ÷åò ýòîãî ðàñøèðèòü
ñáûò. Äëÿ ðàññìàòðèâàåìîé ôèðìû òàêèå äåéñòâèÿ îáåðíóòñÿ ñíè-

Ðèñ. 9.5.
Ìîäåëü
ëîìàíîé êðèâîé
ñïðîñà

341
 æåíèåì ñïðîñà. Ñêàæåì, åñëè êîíêóðåíòû íà÷íóò îòâåòíîå ñíèæå-
íèå öåí ïîñëå òîãî, êàê öåíà òîâàðîâ ðàññìàòðèâàåìîé ôèðìû óïà-
äåò äî PN, òî íà÷èíàÿ ñ òî÷êè N êðèâóþ ñïðîñà D1 ñìåíèò íîâàÿ,
áîëåå ðåçêî ïàäàþùàÿ êðèâàÿ D2.
Óìåíüøåíèå ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà îáóñëîâëåíî òåì, ÷òî äî òî÷êè
N êàæäîå ïîíèæåíèå öåíû ïîìèìî åñòåñòâåííîãî óâåëè÷åíèÿ ñïðîñà
âûçûâàëî åùå è ïîòîê «ïåðåáåæ÷èêîâ» îò íå ñíèçèâøèõ ñâîè öåíû
êîíêóðåíòîâ. Ïîñëå òî÷êè N êîíêóðåíòû òàêæå íà÷èíàþò ïîíèæàòü
öåíû. Ïîòîê «ïåðåáåæ÷èêîâ» èññÿêàåò, è â õîäå äàëüíåéøåãî óìåíü-
øåíèÿ öåí ñïðîñ ðàñòåò êóäà ñëàáåå, ò.å. ìåíåå ýëàñòè÷íî.
Ðàçðûâ êðèâîé Èçìåíåíèå êðèâîé ñïðîñà ïîðîæäàåò è íîâóþ êðèâóþ ïðåäåëü-
ïðåäåëüíîãî äîõîäà íîãî äîõîäà (âìåñòî MR1 âîçíèêíåò êðèâàÿ MR2). Ïðè ýòîì åñëè êðè-
âàÿ ñïðîñà ïðèîáðåòàåò ëîìàííóþ ôîðìó, òî äëÿ êðèâîé ïðåäåëü-
íîãî äîõîäà ñòàíîâèòñÿ õàðàêòåðíûì ðàçðûâ (â íåé ïîÿâëÿåòñÿ
âåðòèêàëüíûé ó÷àñòîê).
Òî÷êà Î1 â ýòîé ñèòóàöèè ïåðåñòàåò áûòü îïòèìàëüíîé, ò.å. îáåñ-
ïå÷èâàþùåé íàèâûñøóþ ïðèáûëü. Âåäü MR2 è ÌÑ ïåðåñåêàþòñÿ ñî-
âñåì â äðóãîì ìåñòå, ñëåäîâàòåëüíî, äëÿ òî÷êè Î1 áîëåå íå âûïîë-
íÿåòñÿ ïðàâèëî MC = MR. Äà îíà è íå äîñòèæèìà âîîáùå:
â ñîîòâåòñòâèè ñ íîâîé êðèâîé ñïðîñà ïðîäàòü îáúåì ïðîäóêöèè Q1
ïî öåíå Ð1 ïðîñòî íåâîçìîæíî. Âåäü òî÷êà Î1 ëåæèò âûøå êðèâîé
ñïðîñà D2. Äðóãèìè ñëîâàìè, ïåðâîíà÷àëüíàÿ öåëü ìàêñèìèçàöèè
ïðèáûëè, ðàäè êîòîðîé, ñîáñòâåííî, è íà÷èíàëîñü ñíèæåíèå öåí,
ñòàíîâèòñÿ íåðåàëüíîé.
Íå î÷åâèäíî è òî, ÷òî óñïåõîì çàâåðøèòñÿ äâèæåíèå èç N ê íî-
âîé îïòèìàëüíîé òî÷êå Î2, ðàñïîëîæåííîé íà ïåðåñå÷åíèè MC
è MR2. Âåäü íà íîâîå ñíèæåíèå öåí êîíêóðåíòû ìîãóò îòâåòèòü åùå
áîëåå ðåçêèìè êîíòðìåðàìè. È òîãäà êðèâóþ ñïðîñà D2 ñìåíèò åùå
íèæå ðàñïîëîæåííàÿ êðèâàÿ D3 (íà ãðàôèêå íå èçîáðàæåíà). Òî÷êà
Î2 òàêæå ñòàíåò íåäîñòèæèìîé. Äðóãèìè ñëîâàìè, ïðîÿâëÿÿ óïîð-
ñòâî â ñíèæåíèè öåí, ôèðìà-îëèãîïîëèñò ðèñêóåò âûçâàòü öåïíóþ
ðåàêöèþ îòâåòíûõ ìåð êîíêóðåíòîâ è ñíèæåíèÿ ñïðîñà íà ñâîþ ïðî-
äóêöèþ. È â èòîãå íå ïîâûñèòü ñâîþ ïðèáûëü, à óìåíüøèòü åå.
Ïðèíöèïèàëüíî òî æå ñàìîå ïðîèñõîäèò è ïðè ïîâûøåíèè öåí.
Òîëüêî â ýòîì ñëó÷àå ôàêòîðîì íåîïðåäåëåííîñòè ÿâëÿþòñÿ óæå íå
«ñàíêöèè» êîíêóðåíòîâ, à âîçìîæíàÿ «ïîääåðæêà» ñ èõ ñòîðîíû.
Òå ìîãóò ïðèñîåäèíèòüñÿ ê ïîâûøåíèþ öåí, è òîãäà ïîòåðÿ êëèåí-
òîâ äàííîé ôèðìîé áóäåò íåâåëèêà (â óñëîâèÿõ âñåîáùåãî ïîäîðî-
æàíèÿ ïîêóïàòåëè íå íàéäóò áîëåå âûãîäíûõ ïðåäëîæåíèé è ñîõðà-
íÿò âåðíîñòü òîâàðàì ôèðìû). Íî êîíêóðåíòû ìîãóò è íå ïîäíÿòü
öåíû, ïðåäïî÷èòàÿ çà ñ÷åò èõ íèçêîãî óðîâíÿ óâåëè÷èòü ñâîþ äîëþ
íà ðûíêå. Ïðè òàêîì âàðèàíòå ïîòåðÿ ïîïóëÿðíîñòè òîâàðîâ, âçäî-
ðîæàâøèõ ïî ñðàâíåíèþ ñ àíàëîãàìè, îêàæåòñÿ çíà÷èòåëüíîé.
Òàêèì îáðàçîì, è ïðè ïîíèæåíèè, è ïðè ïîâûøåíèè öåí êðèâàÿ
ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ ôèðìû â óñëîâèÿõ íåñêîîðäèíèðîâàííîé
îëèãîïîëèè ïîëó÷àåòñÿ ëîìàíîé. Äî ìîìåíòà íà÷àëà àêòèâíîé ðåàê-
öèè êîíêóðåíòîâ îíà ñëåäóåò ïî îäíîé «òðàåêòîðèè», à ïîñëå íåãî —
ïî äðóãîé.
Íåãèáêîñòü öåí Îñîáåííî ïîä÷åðêíåì íåïðåäñêàçóåìîñòü òî÷êè èçëîìà. Åå ïî-
ëîæåíèå âñåöåëî çàâèñèò îò ñóáúåêòèâíîé îöåíêè äåéñòâèé äàííîé
ôèðìû êîíêóðåíòàìè. Êîíêðåòíåå, îò òîãî, ñî÷òóò ëè îíè èõ äîïóñ-
òèìûìè èëè íåäîïóñòèìûìè è ïðèìóò ëè îòâåòíûå ìåðû. Èçìåíå-
íèå öåí è îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà ïðè íåñêîîðäèíèðîâàííîé îëèãî-

342
 ïîëèè ñòàíîâèòñÿ ïîýòîìó ðèñêîâàííûì äåëîì. Î÷åíü ëåãêî âûç-
âàòü öåíîâóþ âîéíó.
Åäèíñòâåííîé íàäåæíîé òàêòèêîé ñòàíîâèòñÿ ïðèíöèï «íå äå-
ëàé ðåçêèõ äâèæåíèé». Âñå èçìåíåíèÿ ëó÷øå ïðîèçâîäèòü ìåëêèìè
øàãàìè ñ ïîñòîÿííîé îãëÿäêîé íà ðåàêöèþ êîíêóðåíòîâ. Òàêèì îá-
ðàçîì, äëÿ íåñêîîðäèíèðîâàííîãî îëèãîïîëèñòè÷åñêîãî ðûíêà õà-
ðàêòåðíà íåãèáêîñòü öåí.
Ñóùåñòâóåò è åùå îäíà âîçìîæíàÿ ïðè÷èíà íåãèáêîñòè öåí
(ðèñ. 9.6), îñîáîå âíèìàíèå íà êîòîðóþ îáðàùàëè ïåðâûå èññëåäî-
âàòåëè ïðîáëåìû.
Åñëè êðèâàÿ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê (ÌÑ1) ïåðåñåêàåò ëèíèþ ïðå-
äåëüíîãî äîõîäà íà ïðîòÿæåíèè åå âåðòèêàëüíîãî ó÷àñòêà, òî ñäâèã
êðèâîé âûøå èëè íèæå èñõîäíîãî ïîëîæåíèÿ íå ïîâëå÷åò çà ñîáîé
èçìåíåíèÿ îïòèìàëüíîé êîìáèíàöèè öåíû è îáúåìà âûïóñêà. Íà ðè-
ñóíêå 9.6 ïðè ñìåùåíèÿõ êðèâîé ÌÑ1 â äèàïàçîíå îò ÌÑ2 äî ÌÑ3
(íà ðèñóíêå âûäåëåí äâóñòîðîííåé ñòðåëêîé) îïòèìàëüíûìè ÿâëÿ-
þòñÿ îäíà è òà æå öåíà (PN) è òîò æå îáúåì ïðîèçâîäñòâà (QN). Òî åñòü
öåíà ïåðåñòàåò ðåàãèðîâàòü è íà èçìåíåíèå èçäåðæåê. Âåäü äî òåõ
ïîð, ïîêà òî÷êà ïåðåñå÷åíèÿ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê ñ ëèíèåé ïðå-
äåëüíîãî äîõîäà íå âûéäåò çà ïðåäåëû âåðòèêàëüíîãî îòðåçêà ïî-
ñëåäíåé, îíà áóäåò ïðîåöèðîâàòüñÿ íà îäíó è òó æå òî÷êó êðèâîé
ñïðîñà (íà ðèñóíêå — íà òî÷êó N).

Ðèñ. 9.6.
Íåãèáêîñòü öåí
è èçäåðæêè

343
Íàðóøåíèå Îòíîñèòåëüíàÿ íåãèáêîñòü öåí íà ïðîäóêòû îëèãîïîëèñòè÷å-
ñàìîðåãóëÿöèè ñêèõ îòðàñëåé ïî ñðàâíåíèþ ñ öåíàìè òîâàðîâ îòðàñëåé êîíêóðåíò-
ðûíêà íûõ, óáåäèòåëüíî îáúÿñíåííàÿ â ìîäåëè ëîìàíîé êðèâîé ñïðîñà,
ÿâëÿåòñÿ òâåðäî óñòàíîâëåííûì ýìïèðè÷åñêèì ôàêòîì, ìíîãîêðàòíî
íàáëþäàâøèìñÿ â ðåàëüíîé ýêîíîìèêå. Ïîñëåäñòâèÿ ýòîãî ÿâëåíèÿ
äëÿ ñóäåá ðûíî÷íîé ñèñòåìû èñêëþ÷èòåëüíî âåëèêè.
Íàïîìíèì, ÷òî îáùàÿ ëîãèêà äîêàçàòåëüñòâà ïðåèìóùåñòâ ðû-
íî÷íîé ýêîíîìèêè îñíîâàíà íà ìåõàíèçìàõ öåíîâîé ñàìîðåãóëÿ-
öèè ðûíêà.  ñëó÷àå æå íåñêîîðäèíèðîâàííîé îëèãîïîëèè ýòîò ìå-
õàíèçì åñëè è íå ñîâñåì óíè÷òîæåí, òî áëîêèðîâàí: öåíû ñòàëè
ìàëîïîäâèæíûìè, îíè ïåðåñòàëè ãèáêî ðåàãèðîâàòü íà èçìåíåíèÿ
ñïðîñà è èçäåðæåê, åñëè íå ñ÷èòàòü ñàìûõ ðåçêèõ ïåðåìåí ýòèõ ïà-
ðàìåòðîâ. Â óñëîâèÿõ íåñêîîðäèíèðîâàííîé îëèãîïîëèè âîçìîæ-
íûìè ñòàíîâÿòñÿ ñåðüåçíûå èñêàæåíèÿ öåí è îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà
ïî ñðàâíåíèþ ñ îáúåêòèâíûìè çàïðîñàìè ðûíêà.
«Íåóäîáåí» òàêîé ðûíîê è ñ ïîçèöèè ôèðìû. Ìåíåäæåðà íå
ìîæåò óñòðàèâàòü ñèòóàöèÿ, êîãäà íà ðîñò ñïðîñà îí íå ìîæåò îòðå-
àãèðîâàòü ïîâûøåíèåì öåí, à íà åãî ïàäåíèå — ïîíèæåíèåì. Êðî-
ìå òîãî, íàêàïëèâàþòñÿ äèñïðîïîðöèè íà ñòîðîíå èçäåðæåê. Òàê,
ïîñòåïåííîå ïàäåíèå êðèâûõ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê íà÷èíàåò íàïî-
ìèíàòü áîìáó çàìåäëåííîãî äåéñòâèÿ. Íà ðèñóíêå 9.6 ìàñøòàáíîå
ïàäåíèå êðèâîé ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê îò ÌÑ2 äî ÌÑ3 íèêàê íå îòðà-
çèòñÿ íà öåíàõ. Êîíêóðåíòû íå ïîëó÷àò íèêàêèõ öåíîâûõ ñèãíàëîâ
î ãðÿäóùèõ ïåðåìåíàõ. À åùå îäíî ïîíèæåíèå äî ïîëîæåíèÿ ÌÑ4
âûçîâåò çàìåòíûé ñêà÷îê öåí âíèç (ñ ÐN äî PM).
Íàêîíåö, âîçíèêàþò è ðàçðóøèòåëüíûå öåíîâûå âîéíû ãèãàíò-
ñêèõ êîðïîðàöèé, êîãäà äèñïðîïîðöèè, ñâÿçàííûå ñ èçìåíåíèÿìè
ñïðîñà è (èëè) èçäåðæåê, âûðûâàþòñÿ íàðóæó è îëèãîïîëèñòû ïåðå-
õîäÿò ê îòêðûòûì êîíêóðåíòíûì ñõâàòêàì.
Ìåíåäæåð Ïðèìåðû öåíîâûõ âîéí îñîáåííî ÷àñòî âñòðå÷àëèñü íà ðàííèõ
è íåñêîîðäèíè- ýòàïàõ ñòàíîâëåíèÿ êðóïíîãî áèçíåñà â êîíöå XIX — ïåðâîé ïîëî-
ðîâàííàÿ âèíå XX âåêà. Èõ òÿæåëûå ïîñëåäñòâèÿ äëÿ ó÷àñòíèêîâ ïðèâåëè
îëèãîïîëèÿ ê òîìó, ÷òî íåñêîîðäèíèðîâàííàÿ îëèãîïîëèÿ ïîñòåïåííî ñòàëà ðàñ-
ñìàòðèâàòüñÿ ñóáúåêòàìè ðûíêà êàê êðàéíå íåæåëàòåëüíàÿ ñèòóà-
öèÿ.  íàñòîÿùåå âðåìÿ â ÷èñòîì âèäå îíà âñòðå÷àåòñÿ ðåäêî.
Íî åñëè ìåíåäæåð îùóùàåò, ÷òî åãî ôèðìà ïîïàëà â ïîäîáíóþ ñèòóà-
öèþ, òî åãî ïåðâåéøàÿ çàäà÷à ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ïîïûòàòüñÿ ïî-
íÿòü ëîãèêó ïîâåäåíèÿ êîíêóðåíòîâ.
Äåëî â òîì, ÷òî êîîðäèíàöèÿ äåéñòâèé íå îáÿçàòåëüíî ïîäðà-
çóìåâàåò ñãîâîð. Äîñòàòî÷íî âçàèìîïîíèìàíèÿ. Òàê, äâà øîôåðà,
ïåðâûé è, íàâåðíîå, ïîñëåäíèé ðàç â æèçíè âñòðåòèâøèåñÿ íà äîðî-
ãå, òåì íå ìåíåå áåç âñÿêèõ ïåðåãîâîðîâ ïðàâèëüíî âûïîëíÿò ðàçúåçä,
ïîñêîëüêó çíàþò, ÷òî äîëæåí äåëàòü êàæäûé. Ïîíèìàíèå êîíêóðåí-
òîâ — ýòî ïðÿìîé ïóòü ê òðåòüåé, áîëåå ñòàáèëüíîé ðàçíîâèäíîñòè
îëèãîïîëèè — ê «èãðå ïî ïðàâèëàì».
Èñòîðè÷åñêè, îäíàêî, íà ñìåíó íåñêîîðäèíèðîâàííîé îëèãî-
ïîëèè ïåðâîíà÷àëüíî ïðèøëà åùå áîëåå ïðîáëåìíàÿ ðàçíîâèäíîñòü
îëèãîïîëèè — êàðòåëè. Åñòü âåñêèå îñíîâàíèÿ ïîëàãàòü, ÷òî íîâàÿ
Ðîññèÿ òîæå ïðîéäåò ÷åðåç êàðòåëüíûé ïåðèîä.
Ïðèíöèïû Íåìíîãî÷èñëåííîñòü îñíîâíûõ ó÷àñòíèêîâ îëèãîïîëèñòè÷åñêîãî
êàðòåëüíîãî ðûíêà áóêâàëüíî òîëêàåò èõ ê çàêëþ÷åíèþ ñîãëàøåíèÿ èëè ñãîâîðà.
ñîãëàøåíèÿ Ãëàâíàÿ èäåÿ ïðè ýòîì ñîñòîèò â óñòàíîâëåíèè îáúåìà ïðîèçâîä-

344
 ñòâà è öåí íà òàêîì óðîâíå, êîòîðûé îáåñïå÷èâàåò ìàêñèìàëüíóþ
ïðèáûëü äëÿ âñåé ãðóïïû äîãîâàðèâàþùèõñÿ ôèðì (ìîíîïîëüíóþ
ïðèáûëü). Äàëåå ýòîò îáúåì äåëèòñÿ ìåæäó ó÷àñòíèêàìè êàðòåëÿ
ñ ïîìîùüþ îïðåäåëåíèÿ êâîòû (äîëè) êàæäîãî èç íèõ â îáùåì ïðî-
èçâîäñòâå èëè ïóòåì ãåîãðàôè÷åñêîãî çàêðåïëåíèÿ ðûíêîâ. Íåðåäêî
êàðòåëè ïðåäïðèíèìàþò ìåðû è ïî âûðàâíèâàíèþ óðîâíÿ èçäåðæåê
ñâîèõ ÷ëåíîâ. Äëÿ ýòîãî îíè äîãîâàðèâàþòñÿ ïðåäëàãàòü ïîñòàâùè-
êàì çà ïîêóïàåìûå ðåñóðñû îäèíàêîâóþ öåíó.
Òàêèì îáðàçîì, êëàññè÷åñêèé êàðòåëü ïðåäïîëàãàåò óñòàíîâ-
ëåíèå ìåæäó ôèðìàìè ñîãëàøåíèÿ:
1) î åäèíûõ öåíàõ;
2) î ðàçìåðàõ (êâîòàõ) ïðîèçâîäñòâà èëè ðàçäåëå ðûíêîâ;
3) î åäèíîé ïîëèòèêå ïî îòíîøåíèþ ê ïîñòàâùèêàì ðåñóðñîâ,
÷àùå âñåãî ïî îòíîøåíèþ ê ïðîôñîþçàì.
Âðåìåíåì ðàñöâåòà êàðòåëåé áûë ïåðèîä ñ êîíöà XIX äî êîíöà
30-õ ãîäîâ XX âåêà, êîãäà îíè ïðèíèìàëè ôîðìó îôèöèàëüíûõ äî-
ãîâîðîâ, èìåâøèõ þðèäè÷åñêóþ ñèëó, ïðåäóñìàòðèâàâøèõ ñàíêöèè
çà íàðóøåíèÿ, óñëîâèÿ ðàñòîðæåíèÿ è ò.ä. Â òå âðåìåíà ïðèíóäèòü
íåäèñöèïëèíèðîâàííîãî ó÷àñòíèêà êàðòåëÿ ê òî÷íîìó ñîáëþäåíèþ
ñîãëàøåíèÿ ìîæíî áûëî äàæå ÷åðåç ñóä.
Åñëè ãîñïîäñòâî îäíîé-åäèíñòâåííîé ôèðìû â îòðàñëè ïðåä-
ñòàâëÿåò ñîáîé ðåäêîå è, êàê ïðàâèëî, êðàòêîâðåìåííîå ÿâëåíèå,
òî êàðòåëè íàçâàííîãî ïåðèîäà ñìîãëè ñîçäàòü ìîíîïîëèñòè÷åñêóþ
ñòðóêòóðó ðûíêà â öåëîì ðÿäå âåäóùèõ îòðàñëåé (ýëåêòðîòåõíèêå,
õèìèè, ìåòàëëóðãèè, íåôòÿíîé ïðîìûøëåííîñòè). Ïðè÷åì ñîçäàòü
åå íå òîëüêî â íàöèîíàëüíûõ, íî è â ìåæäóíàðîäíûõ ìàñøòàáàõ.
È óñòàíîâèòü åå íà äëèòåëüíîå âðåìÿ — ñðîê æèçíè ìíîãèõ êàðòå-
ëåé èçìåðÿëñÿ äåñÿòèëåòèÿìè. Íåêîòîðûå êàðòåëüíûå ñîãëàøåíèÿ
ïðîäîëæàëè ñîáëþäàòüñÿ äàæå òîãäà, êîãäà ñòðàíû ïðîèñõîæäåíèÿ
èõ ó÷àñòíèêîâ áåñïîùàäíî ñðàæàëèñü äðóã ñ äðóãîì âî Âòîðîé ìèðî-
âîé âîéíå.
Êàðòåëüíàÿ ïðàêòèêà ×òî æå äàþò êàðòåëè ñâîèì ó÷àñòíèêàì? Íà ðèñóíêå 9.7 ïîêà-
çàíû ïîñëåäñòâèÿ ñîçäàíèÿ êàðòåëÿ â íåêîé îëèãîïîëèçèðîâàííîé
îòðàñëè.
Êðèâûå ñïðîñà (D) è ïðåäåëüíîãî äîõîäà (MR) ïîêàçàíû äëÿ âñåé
îòðàñëè. À êðèâàÿ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê (ÌÑ) ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé
àãðåãèðîâàííóþ êðèâóþ ïî âñåì ôèðìàì-îëèãîïîëèñòàì, ïîëó÷åí-
íóþ ïðèâû÷íûì äëÿ íàñ ìåòîäîì ãîðèçîíòàëüíîãî ñóììèðîâàíèÿ.
Äî îáðàçîâàíèÿ êàðòåëÿ ýòà ñóììàðíàÿ êðèâàÿ ÌÑ áóäåò ÷èñòîé
àáñòðàêöèåé. Â ñâîåé äåÿòåëüíîñòè ôèðìû îðèåíòèðóþòñÿ íå íà íåå,
à íà ñîáñòâåííûå èíäèâèäóàëüíûå êðèâûå ÌÑ. Íî êàê òîëüêî ôèð-
ìû-îëèãîïîëèñòû ñîåäèíÿòñÿ â êàðòåëü, îí íà÷íåò äåéñòâîâàòü â êà-
÷åñòâå ìîíîïîëèñòà è â ñîîòâåòñòâèè ñ ïðàâèëîì ÌÑ = MR èçáåðåò
äëÿ ñåáÿ ìàêñèìèçèðóþùèé ïðèáûëü îáúåì âûïóñêà QA, óæå èñïîëü-
çóÿ èìåííî îáùóþ, àãðåãèðîâàííóþ êðèâóþ ÌÑ.
Âñïîìíèì òåïåðü, ÷òî â ðàìêàõ àíàëèçà ìîäåëè Êóðíî áûëî
ïîêàçàíî, ÷òî òå æå ôèðìû áåç ñãîâîðà ïðîèçâîäèëè áû áîëüøèé
îáúåì ïðîäóêöèè, ÷åì ýòî ñäåëàë áû ìîíîïîëèñò (íà ðèñóíêå — QB).
Ëåãêî âèäåòü, ÷òî íà âñåì îòðåçêå îò QA äî QB óðîâåíü ïðåäåëüíûõ
èçäåðæåê ïðåâûøàåò ïðåäåëüíûé äîõîä, ò.å., ïðîèçâîäÿ ñîîòâåòñòâó-
þùèå åäèíèöû ïðîäóêöèè, ôèðìû íåñëè óáûòêè (èëè ïî êðàéíåé
ìåðå ñîêðàùàëè ïðèáûëü, ïîëó÷åííóþ íà ïðåäûäóùèõ åäèíèöàõ

345
 Ðèñ. 9.7.
Ïîñëåäñòâèÿ
ñîçäàíèÿ êàðòåëÿ

âûïóñêà). Îáùèå ïîòåðè, ñâÿçàííûå ñ îòêëîíåíèåì îò ìîíîïîëèñòè-

÷åñêîãî îïòèìóìà, äëÿ íàãëÿäíîñòè ïîêàçàíû â âèäå çàøòðèõîâàí-
íîãî òðåóãîëüíèêà.
Òàêèì îáðàçîì, çà ñ÷åò îïòèìèçàöèè îáúåìîâ âûïóñêà è öåí
êàðòåëèðîâàíèå îáåñïå÷èâàåò ïðèðîñò ïðèáûëè äëÿ âñåé ãðóïïû
ôèðì, âñòóïèâøèõ â ñãîâîð. Êîíêðåòíåå, ïðåèìóùåñòâà îò âñòóïëå-
íèÿ â êàðòåëü îáû÷íî âûðàæàþòñÿ â ñëåäóþùåì.
1. Ïîâûøåíèå öåíû ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè. Ýòî íàèáîëåå óíè-
âåðñàëüíîå ïîñëåäñòâèå, ñîïðîâîæäàþùåå ñîçäàíèå ïðàêòè÷åñêè
ëþáîãî êàðòåëÿ. ×àñòî èìåííî îíî âûâîäèò îòðàñëü èç óáûòêîâ â çîíó
ïðèáûëüíîñòè (èìåííî òàêîé ñëó÷àé ïîêàçàí íà ðèñ. 9.7). Ê òîìó æå
êàðòåëè ÷àñòî ñîçäàþòñÿ äëÿ ïðåêðàùåíèÿ ðàçðóøèòåëüíûõ öåíî-
âûõ âîéí. Äàæå åñëè ñëîæèâøèåñÿ öåíû ãðîçÿò ðàçîðèòü âñåõ, ïîä-
íÿòü èõ â îòäåëüíîñòè íå ìîæåò íè îäíà èç ôèðì. Ñòîèò êîìó-òî
ñäåëàòü òàêóþ ïîïûòêó, è ïîêóïàòåëü ïåðåêëþ÷èòñÿ íà ïðîäóêöèþ
êîíêóðåíòîâ, ÷òî äîïîëíèòåëüíî óõóäøèò è áåç òîãî òÿæåëîå ïîëî-
æåíèå ðèñêíóâøåé ïîâûñèòü öåíû ôèðìû. Âûõîä ñîñòîèò â ñîãëàñî-
âàííîì ïîâûøåíèè öåí âñåìè îñíîâíûìè ïðîèçâîäèòåëÿìè. À ýòî
ïåðâûé øàã ê êàðòåëþ.
2. Çàêðåïëåíèå íåêîòîðûõ ñåãìåíòîâ ðûíêà ïîä ìîíîïîëüíûì
êîíòðîëåì. Ðàçäåë ðûíêà âåäåò ê òîìó, ÷òî ôèðìà ñòàíîâèòñÿ ÷èñ-
òûì ìîíîïîëèñòîì â ñâîåì ñåãìåíòå è ìîæåò òàì äèêòîâàòü ñîá-
ñòâåííóþ âîëþ áåçî âñÿêîé îãëÿäêè íà êîíêóðåíòîâ. Ïîìèìî íàè-
áîëåå èçâåñòíîãî òåððèòîðèàëüíîãî ðàçäåëà (íàïðèìåð, ïî äîãîâîðó
ìîñêîâñêèé ðûíîê îáñëóæèâàåò îäíà ôèðìà, ïåòåðáóðãñêèé — äðó-
ãàÿ) øèðîêî ïðàêòèêóåòñÿ ðàçäåë ïî ïðîäóêòàì (÷ëåíû êàðòåëÿ íà
âçàèìíîé îñíîâå ïðåäîñòàâëÿþò äðóã äðóãó èñêëþ÷èòåëüíûå ïðàâà

346
 íà âûïóñê îïðåäåëåííûõ òîâàðîâ). Âñòðå÷àþòñÿ è äîãîâîðû î ðàçäå-
ëå êðóïíûõ êëèåíòîâ (ïåðåêà÷èâàþùèå ñòàíöèè äëÿ «Ãàçïðîìà» ïî-
ñòàâëÿåò îäíà ôèðìà, äëÿ «Òðàíñíåôòè» — âòîðàÿ). Â ïåðñïåêòèâ-
íîì ïëàíå ìîæåò îñóùåñòâëÿòüñÿ ðàçäåë íàïðàâëåíèé íàó÷íûõ
èññëåäîâàíèé, ÷òî ãîäû ñïóñòÿ ñòàíîâèòñÿ íàäåæíîé îñíîâîé ïðî-
äóêòîâîãî ðàçäåëà.
3. Äåçèíôîðìàöèÿ ïîòðåáèòåëåé (èìèòàöèÿ êîíêóðåíöèè). ×ëå-
íû êàðòåëÿ îáû÷íî ñêðûâàþò îò ïîòðåáèòåëåé ñóùåñòâîâàíèå ñãî-
âîðà. Â èòîãå, íàïðèìåð, íà òåíäåð ïî çàêóïêå îáîðóäîâàíèÿ ìîæåò
ïîñòóïèòü øåñòü ÿêîáû íåçàâèñèìûõ çàÿâîê ñ ïðåäëîæåíèÿìè îò
ðàçíûõ ôèðì — ÷ëåíîâ êàðòåëÿ. Íà äåëå æå ïÿòü èç íèõ áóäóò ñïå-
öèàëüíî ñîäåðæàòü íåâûãîäíûå ïðåäëîæåíèÿ, ÷òîáû ïîñëåäíÿÿ (÷óòü
ëó÷øàÿ) ïîêàçàëàñü ïðèåìëåìîé, õîòÿ â äåéñòâèòåëüíîñòè òîæå ÿâ-
ëÿåòñÿ ãðàáèòåëüñêîé. Òî÷íî òàê æå äëÿ ñîçäàíèÿ èëëþçèè âûáîðà
íà ðûíêå, îòäàííîì â ìîíîïîëüíîå ïîëüçîâàíèå îäíîìó ó÷àñòíèêó,
ìîãóò ïðîäàâàòüñÿ ïðîäóêòû äðóãèõ ÷ëåíîâ êàðòåëÿ, íî ïî çàâåäîìî
çàâûøåííûì öåíàì.
Ýòà ñòîðîíà äåÿòåëüíîñòè êàðòåëåé îñîáåííî âàæíà â ðåàëü-
íîé ýêîíîìèêå, ãäå èíôîðìàöèÿ íåñîâåðøåííà è åå ïîëó÷åíèå ñòîèò
äåíåã (ïîäðîáíåå ñì. ãëàâó 15). Ëîæíîå ïðåäñòàâëåíèå ïîòðåáèòåëÿ
î òîì, ÷òî îí èìååò äåëî ñ íåçàâèñèìûìè êîíêóðåíòàìè, à íå ñ åäè-
íûì êàðòåëåì, ÷àñòî ëèøàåò åãî ìóæåñòâà òðàòèòü äåíüãè íà ïîèñê
äåéñòâèòåëüíî âûãîäíûõ ïðåäëîæåíèé. Ïåðåïðîáîâàâ íåñêîëüêî
âàðèàíòîâ, îí ðåøàåò, ÷òî ëó÷øèõ óñëîâèé ñäåëêè ïðîñòî íå ñóùå-
ñòâóåò.
4. Ñîâìåñòíàÿ áîðüáà ñ àóòñàéäåðàìè. ×ëåíû êàðòåëÿ ìîãóò
ñîâìåñòíî ïðåïÿòñòâîâàòü ïðîíèêíîâåíèþ íà ðûíîê ôèðì-íîâè÷-
êîâ. Äëÿ ýòîãî ïðè ïîÿâëåíèè îïàñíîñòè îäèí èç ó÷àñòíèêîâ ìîæåò
íàçíà÷àòü ñâåðõíèçêèå («áîåâûå») öåíû, ÷òîáû âûòåñíèòü àóòñàéäå-
ðà (òàê íàçûâàþò íå âõîäÿùóþ â êàðòåëü ôèðìó). Äðóãèå æå ÷ëåíû
êàðòåëÿ â äàëüíåéøåì òåì èëè èíûì ñïîñîáîì êîìïåíñèðóþò ðàñ-
õîäû áîðîâøåéñÿ ñ àóòñàéäåðîì ôèðìû.
×àñòûì ïðèåìîì ÿâëÿåòñÿ òàêæå ðàñïðîñòðàíåíèå ïîðî÷àùåé
èíôîðìàöèè î ôèðìàõ, íå âõîäÿùèõ â êàðòåëü. Êîãäà íåñêîëüêî âå-
äóùèõ ôèðì îòðàñëè íåïðèÿçíåííî, íî ñ óâàæåíèåì îòçûâàþùèõñÿ
äðóã î äðóãå, äðóæíî âûñêàçûâàþò ñîìíåíèÿ â êà÷åñòâå ïðîäóêöèè
ìåíåå èçâåñòíîé ôèðìû, ýòî ïðîèçâîäèò âïå÷àòëåíèå ïî÷òè íà êàæ-
äîãî êëèåíòà.
5. Ëîááèðîâàíèå èíòåðåñîâ êàðòåëÿ â îðãàíàõ ãîñóäàðñòâåííîé
âëàñòè. Îôèöèàëüíîé øèðìîé êàðòåëÿ îáû÷íî ñëóæèò êàêàÿ-ëèáî
îòðàñëåâàÿ àññîöèàöèÿ. Îïèðàÿñü íà ðåñóðñû êàðòåëÿ, îíà ìîæåò
âåñòè ýôôåêòèâíóþ äåÿòåëüíîñòü ïî ïðîäâèæåíèþ âûãîäíûõ êàðòå-
ëþ ãîñóäàðñòâåííûõ ðåøåíèé.
Îïòèìèçàöèÿ Âûáîð îïòèìàëüíîãî îáúåìà ïðîèçâîäñòâà êàðòåëåì â ïðèí-
îáúåìà è êâîò öèïå ìàëî ÷åì îòëè÷àåòñÿ îò ðåøåíèÿ àíàëîãè÷íîé çàäà÷è íà ìíîãî-
âûïóñêà òîâàðîâ çàâîäñêîé ôèðìå, êîòîðóþ ìû ðàññìàòðèâàëè â ãëàâå 7 (ñì. ðèñ. 7.7
è êîììåíòàðèè ê íåìó). Ñóùåñòâåííàÿ ðàçíèöà ñîñòîèò ëèøü â òîì,
÷òî îòäåëüíûå çàâîäû, âõîäÿùèå â ìíîãîçàâîäñêóþ êîìïàíèþ, ïðè-
íàäëåæàò åäèíîìó ñîáñòâåííèêó, ÷åãî íåëüçÿ ñêàçàòü îá ó÷àñòíèêàõ
êàðòåëÿ, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ íåçàâèñèìûìè ôèðìàìè. Ýòî îáñòîÿòåëü-
ñòâî, âïðî÷åì, ñêàçûâàåòñÿ íå ñòîëüêî íà ñàìîé îïòèìèçàöèè ïðî-
èçâîäñòâà, ñêîëüêî íà ïîñëåäóþùåì ðàñïðåäåëåíèè ïðèáûëåé.

347
 Íà ðèñóíêå 9.8 äàíà ãðàôè÷åñêàÿ èíòåðïðåòàöèÿ ñêëàäûâàþùåéñÿ
ñèòóàöèè.
Ïîñìîòðèì ñíà÷àëà íà ðèñ. 9.8â, èëëþñòðèðóþùèé ïîâåäåíèå
êàðòåëÿ â öåëîì. Îí óñòàíàâëèâàåò îáùèé îáúåì ïðîèçâîäñòâà â ñî-
îòâåòñòâèè ñ ïðàâèëîì ÌÑ = MR, ïðè÷åì êðèâàÿ ïðåäåëüíûõ èçäåð-
æåê êàðòåëÿ ÿâëÿåòñÿ ðåçóëüòàòîì ãîðèçîíòàëüíîãî ñóììèðîâàíèÿ
êðèâûõ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê âñåõ åãî ó÷àñòíèêîâ (â íàøåì ïðîñòåé-
øåì ñëó÷àå ñóììàðíàÿ êðèâàÿ êàðòåëÿ ÌÑ ñêëàäûâàåòñÿ èç êðèâûõ
äâóõ ôèðì ÌÑÀ è ÌÑÂ). Ïåðåñå÷åíèå êðèâûõ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê
è ïðåäåëüíûõ äîõîäîâ çàäàåò îïòèìàëüíûé îáúåì ïðîèçâîäñòâà êàð-
òåëÿ QK. Â ñîîòâåòñòâèè ñ êðèâîé ñïðîñà D òàêîé îáúåì ìîæíî ðåà-
ëèçîâàòü ïî öåíå P0.
Òåïåðü èçáðàííûé îáúåì ïðîèçâîäñòâà íóæíî ðàñïðåäåëèòü
ìåæäó ó÷àñòíèêàìè.  ïðèíöèïå, ñóùåñòâóåò àëãîðèòì ðàñïðåäåëå-
íèÿ êâîò, äàþùèé îïòèìàëüíûé äëÿ âñåãî êàðòåëÿ ðåçóëüòàò ïðè
ëþáîì óðîâíå ñïðîñà íà åãî ïðîäóêöèþ. Êàæäûé ó÷àñòíèê äîëæåí
âûïóñêàòü òîâàðû â òîì îáúåìå, ïðè êîòîðîì åãî ïðåäåëüíûå èçäåðæ-
êè áóäóò ðàâíû ìàêñèìèçèðóþùåìó ïðèáûëü óðîâíþ ïðåäåëüíûõ
èçäåðæåê âñåãî êàðòåëÿ. Íà ðèñóíêå 9.8 ìû îïðåäåëèëè ñîîòâåòñòâó-
þùèå îáúåìû, ïðîâåäÿ ãîðèçîíòàëüíóþ ëèíèþ îò òî÷êè ðàâåíñòâà
ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê è äîõîäîâ êàðòåëÿ (íà ãðàôèêå ïîìå÷åíà áóê-
âîé Ê) äî ïåðåñå÷åíèÿ ñ êðèâûìè ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê êàæäîé èç
ôèðì (òî÷êè À è  íà ðèñ. 9.8à è 9.8á). À çàòåì ïîìåòèëè ñîîò-
âåòñòâóþùèå èì óðîâíè ïðîèçâîäñòâà äëÿ êàæäîãî ó÷àñòíèêà êàð-
òåëÿ (QÀ è QÂ).
Ëåãêî âèäåòü, ÷òî ó÷àñòíèêè âûïóñòÿò ðîâíî ñòîëüêî ïðîäóê-
öèè, ñêîëüêî íóæíî äëÿ âûïîëíåíèÿ ïðàâèëà ÌÑ = MR. Äåéñòâè-
Ðèñ. 9.8. òåëüíî, êðèâàÿ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê êàðòåëÿ ÌÑ — ýòî ðåçóëüòàò
Îïòèìèçàöèÿ âûïóñêà ãîðèçîíòàëüíîãî ñóììèðîâàíèÿ êðèâûõ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê îòäåëü-
è ðàçäåë ïðèáûëè íûõ ôèðì. Ñëåäîâàòåëüíî, ãîðèçîíòàëüíàÿ êîîðäèíàòà êàæäîé òî÷-
êàðòåëåì êè êðèâîé ÌÑ, â òîì ÷èñëå òî÷êè Ê, ðàâíà ñóììå îáúåìîâ âûïóñêà
îòäåëüíûõ ôèðì äëÿ äàííîãî óðîâíÿ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê. Òî åñòü

348
 ïî îïðåäåëåíèþ QÀ + Q = QK.  ñëîâåñíîé ôîðìå ýòî çíà÷èò, ÷òî
ñóììà âûïóñêà ó÷àñòíèêîâ êàðòåëÿ âñåãäà áóäåò ðàâíà îïòèìàëüíî-
ìó äëÿ êàðòåëÿ îáúåìó ïðîèçâîäñòâà.
Ê òîìó æå ïðè òàêîì ñïîñîáå ðàñïðåäåëåíèÿ êâîò ïðåäåëüíûå
èçäåðæêè âñåõ åãî ó÷àñòíèêîâ è âñåãî êàðòåëÿ ðàâíû, ò.å. âûïîëíÿ-
åòñÿ óñëîâèå ÌÑÀ = ÌÑ = MCK. Ýòî çíà÷èò, ÷òî îïèñàííûé àëãî-
ðèòì ðàñïðåäåëåíèÿ êâîò ïðîèçâîäñòâà ñîîòâåòñòâóåò ïðèíöèïó
ðàâíûõ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê (ñì. ãëàâó 7) è â ñèëó ýòîãî îáåñïå÷è-
âàåò ìèíèìàëüíûé óðîâåíü èçäåðæåê äëÿ êàðòåëÿ â öåëîì.
Òàêèì îáðàçîì, åñëè ðàññìàòðèâàòü êàðòåëü êàê åäèíîå öåëîå,
îïèñàííàÿ ïðîöåäóðà èäåàëüíà, ïîñêîëüêó 1) êàðòåëü âûïóñêàåò îïòè-
ìàëüíûé ñ òî÷êè çðåíèÿ ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè îáúåì ïðîäóêöèè;
2) ðàñïðåäåëåíèå ýòîãî âûïóñêà ìåæäó ó÷àñòíèêàìè ìèíèìèçèðóåò
èçäåðæêè.
Ðàñïðåäåëåíèå Çäåñü, îäíàêî, íà÷èíàåò ñêàçûâàòüñÿ òî îáñòîÿòåëüñòâî, ÷òî ó÷àñò-
ïðèáûëè íèêè êàðòåëÿ — íåçàâèñèìûå ôèðìû. Â ñàìîì äåëå, ïðèáûëü êàæäîé
èç ôèðì ðàâíà ïðîèçâåäåíèþ åå îáúåìà ïðîèçâîäñòâà íà ðàçíîñòü
ìåæäó åäèíîé öåíîé êàðòåëÿ è èçäåðæêàìè äàííîé ôèðìû. Òî åñòü
äëÿ êàæäîé ôèðìû i ñïðàâåäëèâî
π i = Qi (P – ATCi). (9-8)
Íî â êàðòåëü îáû÷íî îáúåäèíÿþòñÿ ôèðìû ñ ðàçíûì óðîâíåì
èçäåðæåê. Ïîýòîìó ó îäíîé ôèðìû ïðèáûëü ìîæåò îêàçàòüñÿ
áîëüøîé (â íàøåì ïðèìåðå â òàêîé ñèòóàöèè íàõîäèòñÿ ôèðìà Â),
à ó äðóãîé — ìàëåíüêîé (ôèðìà À). Íà ðèñóíêå 9.8 äëÿ íàãëÿäíîñòè
ðàçìåðû ïðèáûëè ïîêàçàíû çàøòðèõîâàííûìè ïðÿìîóãîëüíèêàìè.
Äðóãèìè ñëîâàìè, îò ñîçäàíèÿ êàðòåëÿ îäíè ó÷àñòíèêè âûèãðûâàþò
áîëüøå, ÷åì äðóãèå.
Ñîîòâåòñòâåííî ó òåõ, êòî âûèãðûâàåò ìàëî, æåëàíèå ó÷àñòâî-
âàòü â êàðòåëå íåâåëèêî. ×òîáû óñèëèòü åãî, çàèíòåðåñîâàííûå ó÷à-
ñòíèêè êàðòåëÿ îáû÷íî â òîé èëè èíîé ôîðìå äåëÿòñÿ ñâîèìè ïðè-
áûëÿìè ñ íåçàèíòåðåñîâàííûìè. Íàïðèìåð, ïîñëåäíèì ìîæåò áûòü
ïðåäîñòàâëåíà áîëüøàÿ, ÷åì ïîëîæåíà, êâîòà ïðîèçâîäñòâà ëèáî
çà íèìè ñîõðàíÿò èñêëþ÷èòåëüíûå ïðàâà íà êàêèå-òî îñîáî âûãîä-
íûå òîâàðû, êîíòðàêòû è ò.ä. Ïîýòîìó èäåàëüíàÿ ñõåìà ðàñïðåäåëå-
íèÿ êâîò, îïèñàííàÿ íàìè âûøå, âñòðå÷àåòñÿ íà ïðàêòèêå íå ñëèø-
êîì ÷àñòî.  ðåàëüíîñòè êâîòû îáû÷íî ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ïëîä
äîëãèõ ïåðåãîâîðîâ è êîìïðîìèññîâ ìåæäó ó÷àñòíèêàìè.
Íàðóøåíèÿ Ìàòåðèàëüíî çàèíòåðåñîâûâàòü âñåõ ó÷àñòíèêîâ íåîáõîäèìî
êàðòåëüíîé è åùå ïî îäíîé ïðè÷èíå — èñêëþ÷èòåëüíîé âûãîäíîñòè òàéíîãî
äèñöèïëèíû íàðóøåíèÿ êàðòåëüíîãî ñîãëàøåíèÿ. Âåðíåìñÿ åùå ðàç ê ðèñ. 9.8.
Äëÿ êàæäîãî ó÷àñòíèêà îáùàÿ äëÿ âñåãî êàðòåëÿ öåíà P0 âûñòóïàåò
êàê äàííîñòü. Â ýòîì ñìûñëå åãî ïîëîæåíèå ñõîæå ñ ïîëîæåíèåì
ñîâåðøåííîãî êîíêóðåíòà: ñêîëüêî áû îí íè ïðîäàë ïðîäóêöèè, âñÿ
îíà óéäåò ïî îäíîé öåíå.
Ðàññìîòðèì äëÿ îïðåäåëåííîñòè ñèòóàöèþ ñ ôèðìîé À. ×òî
ïðîèçîéäåò, åñëè îíà äîïîëíèòåëüíî ê âûäåëåííîé êàðòåëåì êâîòå
QÀ ïðîèçâåäåò åùå îäíó åäèíèöó ïðîäóêöèè? Î÷åâèäíî, ÷òî ðûíîê
ïðèìåò åå ïî êàðòåëüíîé öåíå P0. Äðóãèìè ñëîâàìè, ïðåäåëüíûé
äîõîä îò âûïóñêà áóäåò ðàâåí êàðòåëüíîé öåíå (MRÀ = P0). Ïðåäåëü-
íûå æå èçäåðæêè íà åå ïðîèçâîäñòâî, êàê âèäíî èç ãðàôèêà, ñóùå-
ñòâåííî íèæå. Ïîíÿòíî, ÷òî âûïóñê ýòîé åäèíèöû âûãîäåí ôèðìå.

349
Ïîêà íà ðûíêå äåéñòâóåò êàðòåëüíàÿ öåíà P0, òî æå ñàìîå ñïðàâåä-
ëèâî äëÿ âñåõ ïîñëåäóþùèõ ïðîèçâåäåííûõ åäèíèö ïðîäóêöèè âïëîòü
äî îáúåìà âûïóñêà QÑ, ïðè êîòîðîì ïðåäåëüíûå èçäåðæêè ñðàâíÿ-
þòñÿ ñ êàðòåëüíîé öåíîé. Âåäü äëÿ íåãî âûïîëíÿåòñÿ ìàêñèìèçèðó-
þùåå ïðèáûëü ïðàâèëî ÌÑÀ = MRÀ = P0.
Òàêèì îáðàçîì, êàæäûé èç ó÷àñòíèêîâ êàðòåëÿ â îòäåëüíîñòè
çàèíòåðåñîâàí â ïðåâûøåíèè óñòàíîâëåííîé åìó êâîòû. Êîíå÷íî,
åñëè óâåëè÷åííûé îáúåì ïðîäóêöèè áóäåò âûïóùåí âñåìè ôèðìàìè
èëè åñëè áîëüøèå íàðóøåíèÿ êâîò äîïóñòÿò îòäåëüíûå ó÷àñòíèêè
(íàïîìíèì, ÷òî ÷ëåíû êàðòåëÿ — êðóïíûå ôèðìû, ñïîñîáíûå äàæå
â îäèíî÷êó ïîâëèÿòü íà ðûíî÷íîå ðàâíîâåñèå), òî îïòèìàëüíûé
îáúåì ïðîèçâîäñòâà êàðòåëÿ áóäåò çàìåòíî ïðåâûøåí è ðûíîê íå
ïðèìåò ñòîëü áîëüøîå êîëè÷åñòâî òîâàðîâ ïî öåíå P0. Âîçíèêíóò èõ
èçáûòîê è çàòîâàðèâàíèå ñêëàäîâ ó÷àñòíèêîâ êàðòåëÿ íå íàõîäÿùåé
ñáûòà ãîòîâîé ïðîäóêöèåé. Ðûíî÷íàÿ öåíà ðàíî èëè ïîçäíî ïîïîë-
çåò âíèç, à ïëàíû êàðòåëÿ áóäóò ñîðâàíû.
Íàðóøåíèÿ êâîò ïî òàêîé ñõåìå âñòðå÷àþòñÿ â êàðòåëüíîé ïðàê-
òèêå î÷åíü ÷àñòî è ñåðüåçíî ïîäðûâàþò ñèëó êàðòåëåé. Èìåííî ñ òà-
êèìè òðóäíîñòÿìè, â ÷àñòíîñòè, ðåãóëÿðíî ñòàëêèâàåòñÿ ìîãóùåñò-
âåííûé êàðòåëü íåôòåäîáûâàþùèõ ñòðàí (ÎÏÅÊ). Íà êîíôåðåíöè-
ÿõ ñòðàíû — ÷ëåíû êàðòåëÿ äîãîâàðèâàþòñÿ îá îäíèõ êâîòàõ ýêñïîðòà
íåôòè, à ðåàëüíî âûâîçÿò êóäà áîëüøèå îáúåìû.
Äðóãîé òèïè÷íûé âàðèàíò íàðóøåíèé êàðòåëüíîé äèñöèïëèíû —
òàéíîå ñíèæåíèå öåíû. Åñëè êàêîé-òî ó÷àñòíèê êàðòåëÿ çàäóìàåò
ïðîäàòü ìíîãî ïðîäóêöèè äîïîëíèòåëüíî ê êâîòå, íî áåç ñíèæåíèÿ
öåíû, ó íåãî äåéñòâèòåëüíî ìîãóò âîçíèêíóòü òðóäíîñòè ñ ðåàëèçà-
öèåé. Åñëè æå îí, íå óâåäîìëÿÿ äðóãèõ ÷ëåíîâ êàðòåëÿ, íåìíîãî ñíè-
çèò öåíó, òî ñ ëåãêîñòüþ ðàñïðîäàñò ëþáîå êîëè÷åñòâî, êàêîå ñî÷òåò
íóæíûì. Âåäü íèãäå áîëüøå ñòîëü äåøåâî ñäåëàòü ïîêóïêó íå óäàñòñÿ.
Èìåííî ïîýòîìó â êàðòåëèðîâàííûõ îòðàñëÿõ â áîëüøîì õîäó íå-
ãëàñíûå ñêèäêè ñ öåí, óêàçàííûõ â ïðàéñ-ëèñòàõ, îñîáûå óñëîâèÿ
ïðîäàæè äëÿ ïîñòîÿííûõ êëèåíòîâ è äðóãèå íåÿâíûå ôîðìû ïîíè-
æåíèÿ öåí.
Íàðóøåíèÿ êàðòåëüíîé äèñöèïëèíû âñòðå÷àþòñÿ òåì ÷àùå, ÷åì:
1) áîëüøå ÷èñëî ó÷àñòíèêîâ êàðòåëÿ (ñ åãî ðîñòîì óâåëè÷èâàåòñÿ
÷èñëî ïîòåíöèàëüíûõ íàðóøèòåëåé, çàòðóäíÿåòñÿ îáíàðóæåíèå íàðó-
øåíèé);
2) ñèëüíåå äèôôåðåíöèðîâàí ïðîäóêò (êà÷åñòâåííûå ðàçëè÷èÿ
â òîâàðàõ çàòðóäíÿþò óñòàíîâëåíèå åäèíîé öåíû, ìíîæàò ñïîðíûå
ñëó÷àè);
3) áîëüøå ðàçëè÷èÿ â óðîâíå èçäåðæåê ìåæäó ó÷àñòíèêàìè (ôèð-
ìû ñ âûñîêèìè èçäåðæêàìè èìåþò ìåíüøóþ ïðèáûëü â ðàñ÷åòå íà
åäèíèöó ïðîäóêöèè è ïîòîìó ñèëüíåå äðóãèõ çàèíòåðåñîâàíû â óâå-
ëè÷åíèè âûïóñêà);
4) ìåíåå ñòàáèëüíû êà÷åñòâåííûå è êîëè÷åñòâåííûå ïàðàìåò-
ðû ñïðîñà (íîâûé óðîâåíü ñïðîñà çàñòàâëÿåò ïîâòîðÿòü ñëîæíóþ
ïðîöåäóðó ñîãëàñîâàíèÿ êâîò, ðàñòåò âåðîÿòíîñòü ïîÿâëåíèÿ «îáè-
æåííûõ» ïðè ðàçäåëå);
5) èíòåíñèâíåå òåõíè÷åñêèé ïðîãðåññ â îòðàñëè (òåõíè÷åñêèé
ïðîãðåññ âûäâèãàåò íà ïåðâûé ïëàí êà÷åñòâåííîå ñîâåðøåíñòâîâà-
íèå òîâàðà, îáëàäàòåëü «òîâàðà-çâåçäû» â ýòèõ óñëîâèÿõ îáû÷íî òå-
ðÿåò èíòåðåñ ê êàðòåëþ).

350
 Îïèñàííûå òðóäíîñòè áûëè õàðàêòåðíû äëÿ êàðòåëåé âñåãäà.
 ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè òàêèå ñèòóàöèè ïðèíÿòî íàçûâàòü ïðîáëå-
ìîé áåçáèëåòíèêà: âñåì âìåñòå ó÷àñòíèêàì êàðòåëü âûãîäåí, íî êàæ-
äîìó â îòäåëüíîñòè åùå âûãîäíåé òàéíî íàðóøèòü ñîãëàøåíèå (òàê
ñêàçàòü, ïðîåõàòü áåçáèëåòíèêîì). Ïîýòîìó çà íåêîòîðûìè èñêëþ÷å-
íèÿìè, î êîòîðûõ ãîâîðèëîñü âûøå, îáû÷íî êàðòåëè íåóñòîé÷èâû.
Îñîáåííî æå âåëèêà íåóñòîé÷èâîñòü ñîâðåìåííûõ êàðòåëåé,
ïîñêîëüêó îíè íåëåãàëüíû. Äèñöèïëèíèðîâàííûå ÷ëåíû êàðòåëÿ íå
ìîãóò ïðèáåãíóòü ê ïîääåðæêå çàêîíà, ÷òîáû çàñòàâèòü íåäèñöèïëè-
íèðîâàííûõ ñîáëþäàòü ñîãëàøåíèå. Äëÿ íàêàçàíèÿ «íåâåðíûõ» ÷ëå-
íîâ â ðóêàõ «âåðíûõ» åñòü ôàêòè÷åñêè ëèøü îäíî ñðåäñòâî — öåíî-
âàÿ âîéíà. Íî ýòà ìåðà:
à) ïðèíåñåò óáûòêè è ïðàâûì è âèíîâàòûì, ïðè÷åì çàðàíåå
íèêîãäà íå èçâåñòíî, êòî ïîñòðàäàåò áîëüøå;
á) íå óõóäøèò ïîëîæåíèå íàðóøèòåëåé ïî ñðàâíåíèþ ñ èõ ïî-
ëîæåíèåì ïðè ðîñïóñêå êàðòåëÿ. Âåäü öåíîâûå âîéíû ïðè îëèãîïî-
ëèè âñåãäà âîçìîæíû.
Îöåíèòü, íàñêîëüêî âàæíî îòñóòñòâèå ïðàâîâîé çàùèòû ñîãëà-
øåíèé â êà÷åñòâå ôàêòîðà íåñòàáèëüíîñòè êàðòåëåé, ìîæíî, ïðåä-
ñòàâèâ ñåáå íà ìèíóòó, âî ÷òî ïðåâðàòèëàñü áû îáû÷íàÿ êîììåð÷å-
ñêàÿ äåÿòåëüíîñòü, åñëè áû åå íå çàùèùàë çàêîí. Íàïðèìåð, åñëè áû
íàðóøåíèå êîíòðàêòîâ áûëî þðèäè÷åñêè áåçíàêàçàííûì.
Çàïðåò êàðòåëåé Çà íåñêîëüêî äåñÿòèëåòèé ëåãàëüíîãî ôóíêöèîíèðîâàíèÿ êàð-
òåëåé îáùåñòâî óñïåëî óáåäèòüñÿ, ÷òî îíè îêàçûâàþò ðåçêî îòðèöà-
òåëüíîå âîçäåéñòâèå íà ðûíî÷íóþ ýêîíîìèêó. Áîëåå òîãî, âñå íåäî-
ñòàòêè ÷èñòîé ìîíîïîëèè íà ïðàêòèêå èçâåñòíû ÷åëîâå÷åñòâó
â îñíîâíîì èç îïûòà äåÿòåëüíîñòè êàðòåëåé, à èìåííî õóäøèå îáðàç-
öû çàâûøåíèÿ öåí è çàíèæåíèÿ âûïóñêà ïðîäóêöèè äàëè èìåííî êàð-
òåëè. Äåëî äîõîäèëî äî èñêóññòâåííîãî ñîçäàíèÿ òîâàðíîãî ãîëîäà.
Ïåðèîäè÷åñêèå «èñ÷åçíîâåíèÿ» áåíçèíà íà ðîññèéñêèõ áåíçîêîëîí-
êàõ, ïñèõîëîãè÷åñêè ãîòîâÿùèå ïîòðåáèòåëåé ê ðåçêîìó ïîâûøåíèþ
öåí íà íåãî,— ýòî ëèøü ñëàáûé îòçâóê áûëûõ àêöèé êàðòåëåé.
Íåðåäêî êàðòåëè òîðìîçèëè è òåõíè÷åñêèé ïðîãðåññ: ñ öåëüþ
ýêîíîìèè èçäåðæåê íîâûå èçîáðåòåíèÿ êëàëèñü ïîä ñóêíî äî òåõ
ïîð, ïîêà íå èçíîñÿòñÿ ìàøèíû, âûïóñêàþùèå òîâàðû ïî ñòàðîé
òåõíîëîãèè. Îñîáåííî æå ñèëüíîå íåãàòèâíîå âîçäåéñòâèå íà ýêî-
íîìèêó êàðòåëè îêàçàëè â ïåðèîä òÿæåëûõ êðèçèñîâ ïåðåïðîèçâîä-
ñòâà â 30-å ãîäû ÕÕ âåêà, êîãäà âûÿñíèëîñü, ÷òî èõ ãîñïîäñòâî ñïî-
ñîáñòâóåò ïðåâðàùåíèþ äåïðåññèè â õðîíè÷åñêîå ñîñòîÿíèå
ýêîíîìèêè1.
Óðîê íå ïðîøåë äàðîì: â áîëüøèíñòâå ñòðàí êàðòåëè òîãäà æå
èëè ÷óòü ïîçæå áûëè çàêîíîäàòåëüíî çàïðåùåíû. Íå ðàçðåøåíî ñî-
çäàíèå êàðòåëåé è ïî ñîâðåìåííîìó ðîññèéñêîìó çàêîíîäàòåëüñòâó.
 íàñòîÿùåå âðåìÿ êàðòåëè ñóùåñòâóþò (è ïðåñëåäóþòñÿ âëàñòÿìè
âñåõ ñòðàí) êàê òàéíûå ñãîâîðû. Ëåãàëüíî îíè äîïóñêàþòñÿ ëèøü
â íåêîòîðûõ îñîáûõ ñôåðàõ ýêîíîìèêè (íàïðèìåð, â ñòàðûõ, óìè-
ðàþùèõ îòðàñëÿõ èëè â ýêñïîðòíîé äåÿòåëüíîñòè) è òîëüêî ïîä êîí-
òðîëåì ãîñóäàðñòâà.

1
Ýòî ÿâëåíèå èçó÷àåòñÿ â êóðñå ìàêðîýêîíîìèêè è ñâÿçàíî ñî ñêëîí-
íîñòüþ êàðòåëåé ðåàãèðîâàòü íà ïîíèæåíèå ñïðîñà óìåíüøåíèåì îáú-
åìà ïðîèçâîäñòâà, à íå ñíèæåíèåì öåí.

351
Ìåíåäæåð è êàðòåëè  ñèëó þðèäè÷åñêîãî çàïðåòà îôèöèàëüíî êàðòåëè â ñîâðåìåí-
íîé Ðîññèè íå ñóùåñòâóþò. Îäíàêî öåíîâûå ñãîâîðû, òåððèòîðè-
àëüíûé èëè ïîòîâàðíûé ðàçäåë ðûíêîâ ðàñïðîñòðàíåíû âåñüìà
øèðîêî. Ñëåäóåò ïîä÷åðêíóòü è òî, ÷òî àíòèêàðòåëüíàÿ ïðàâîïðè-
ìåíèòåëüíàÿ ïðàêòèêà â íàøåé ñòðàíå îòñóòñòâóåò. Çàêîí ñóùåñòâó-
åò, íî ñóäû íå ðàññìàòðèâàþò àíòèêàðòåëüíûå äåëà.
Åùå áîëüøèå îïàñåíèÿ âûçûâàåò â ýòîì ñìûñëå áóäóùåå. Âû-
ñîêàÿ êîíöåíòðàöèÿ ïðîèçâîäñòâà, íåóìåíèå çàâîåâûâàòü êëèåí-
òîâ ðûíî÷íûìè ìåòîäàìè, ñëîæèâøèåñÿ åùå â äîðåôîðìåííóþ
ýïîõó, òåñíûå êîíòàêòû ðóêîâîäèòåëåé âåäóùèõ ïðåäïðèÿòèé êàæ-
äîé îòðàñëè è ðÿä äðóãèõ ôàêòîðîâ áëàãîïðèÿòñòâóþò ìàññîâîìó
âîçíèêíîâåíèþ êàðòåëåé. Åñëè ðàçâèòèå ñîáûòèé äåéñòâèòåëüíî
ïîéäåò ïî ýòîìó ñöåíàðèþ, ýêîíîìèêå ìîæåò áûòü íàíåñåí êðóï-
íûé óùåðá. Ïîýòîìó åãî ïðåäîòâðàùåíèå ÿâëÿåòñÿ âàæíîé çàäà-
÷åé ãîñóäàðñòâåííîé ýêîíîìè÷åñêîé ïîëèòèêè. Òåì íå ìåíåå êàð-
òåëè â Ðîññèè ïðè âñåõ óñëîâèÿõ åùå äîëãî áóäóò ðåàëüíîñòüþ. Âåäü
äàæå â çàïàäíûõ ñòðàíàõ, ãäå áîðüáà ñ êàðòåëÿìè âåäåòñÿ î÷åíü
àêòèâíî, ïåðèîäè÷åñêè âñêðûâàåòñÿ òî îäèí, òî äðóãîé íåëåãàëü-
íûé ñãîâîð.
Ìåíåäæåð ôèðìû, ïî÷óâñòâîâàâøèé, ÷òî åãî ïîñòàâùèêè îáú-
åäèíåíû â êàðòåëü, äîëæåí ïîïðîáîâàòü íàéòè ñðåäè åãî ó÷àñòíè-
êîâ ñëàáîå çâåíî è ïðåäëîæèòü îñóùåñòâëÿòü çàêóïêè èìåííî ó íåãî
ïðè óñëîâèè ïîëó÷åíèÿ êîíôèäåíöèàëüíûõ ñêèäîê ñ öåíû. Êàê óæå
îòìå÷àëîñü, èñêóøåíèå òàéíî íàðóøèòü êàðòåëüíîå ñîãëàøåíèå
âåñüìà âåëèêî. Îñîáåííî ïàäêè íà ýòî âòîðîñòåïåííûå ôèðìû, ïî-
ëó÷àþùèå îò ñãîâîðà äàëåêî íå íàèáîëüøèé âûèãðûø. Ïîýòîìó òàê-
òèêà èñïîëüçîâàíèÿ âíóòðåííèõ ïðîòèâîðå÷èé êàðòåëÿ âïîëíå ìî-
æåò îêàçàòüñÿ óñïåøíîé.
Ïðåäëîæåíèå ñàìîìó âñòóïèòü â êàðòåëü ïðåæäå âñåãî ñòàâèò
ïåðåä ìåíåäæåðîì ïðîáëåìó íàðóøåíèÿ çàêîíà è, ñëåäîâàòåëüíî,
äîëæíî áûòü îòâåðãíóòî. Ê îòêàçó îò ó÷àñòèÿ â êàðòåëå ÷àñòî òîëêà-
åò è àíàëèç ôàêòîðîâ íåóñòîé÷èâîñòè êàðòåëÿ ïðèìåíèòåëüíî ê äàí-
íîìó êîíêðåòíîìó ñëó÷àþ. Êàê ìû ïîìíèì, íåóäà÷íûé êàðòåëü —
ïðÿìàÿ äîðîãà ê öåíîâîé âîéíå.
Îãîâîðèìñÿ, ÷òî ôèðìà ïîðîé ìîæåò ñîòðóäíè÷àòü ñ êîíêó-
ðåíòàìè â ñèòóàöèÿõ, êîòîðûå áàëàíñèðóþò íà ãðàíè (íî íå çà ãðà-
íüþ!) ëåãàëüíîñòè. ×àùå âñåãî ýòî îòíîñèòñÿ ê íåêîòîðûì âàðèàí-
òàì ðàçäåëà ðûíêîâ. Äîïóñòèì, ôèðìû À è Â ïðîèçâîäÿò ïî äâà
òîâàðà êàæäàÿ, ïðè÷åì òîâàð N¹ 1 ñ ìåíüøèìè èçäåðæêàìè äåëàåò
ôèðìà À, à òîâàð N¹ 2 — ôèðìà Â. Â ýòîé ñèòóàöèè íè îäèí ñóä íå
îñóäèò ôèðìû, åñëè êàæäàÿ èç íèõ îòêàæåòñÿ îò âûïóñêà ìåíåå êîí-
êóðåíòîñïîñîáíîãî òîâàðà è ñîñðåäîòî÷èòñÿ íà òîì, êîòîðûé ïðî-
èçâîäèò áîëåå ýôôåêòèâíî. Òî÷íî òàê æå äëÿ òåððèòîðèàëüíîãî ðàç-
äåëà ðûíêà âîâñå íå îáÿçàòåëüíî îáìåíèâàòüñÿ ãåîãðàôè÷åñêèìè
êàðòàìè ñ ïîìå÷åííûìè íà íèõ ïîäêîíòðîëüíûìè òåððèòîðèÿìè.
×àñòî êàæäàÿ ôèðìà ïðîñòî íå âòîðãàåòñÿ òóäà, ãäå äðóãàÿ ÿâëÿåòñÿ
ïðèçíàííûì ëèäåðîì. Îòëè÷èòü ñòðåìëåíèå ê ñîçäàíèþ êàðòåëÿ îò
ïðîñòîé ýêîíîìè÷åñêîé öåëåñîîáðàçíîñòè â ïîäîáíûõ ñëó÷àÿõ êðàé-
íå òðóäíî.
Ïðè âñåõ óñëîâèÿõ áîëüøàÿ ÷àñòü çàäà÷, êîòîðûå ôèðìà ñâÿçû-
âàåò ñ ñîçäàíèåì êàðòåëÿ, ìîæåò áûòü ðåøåíà â ðàìêàõ êàðòåëåïî-
äîáíîé ñòðóêòóðû ðûíêà. È áåç âñÿêèõ êîíôëèêòîâ ñ çàêîíîì!

352
 ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
ÏÎÂÅÄÅÍÈÅ ÔÈÐÌÛ
9.3. ÏÐÈ ÊÀÐÒÅËÅÏÎÄÎÁÍÎÉ ÑÒÐÓÊÒÓÐÅ ÐÛÍÊÀ
Ñóùíîñòü Íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííîé ôîðìîé îëèãîïîëèè â ñîâðåìåí-
êàðòåëåïîäîáíîé íîé ýêîíîìèêå ÿâëÿåòñÿ êàðòåëåïîäîáíàÿ ñòðóêòóðà ðûíêà, èëè «èãðà
ñòðóêòóðû ðûíêà ïî ïðàâèëàì».
Îíà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñâîåîáðàçíûé êîìïðîìèññ ìåæäó íå-
ñêîîðäèíèðîâàííîé îëèãîïîëèåé è ïðÿìûì ñãîâîðîì. Ôèðìû íå
âñòóïàþò äðóã ñ äðóãîì â ñîãëàøåíèÿ, íî ïîä÷èíÿþò ñâîå ïîâåäåíèå
îïðåäåëåííûì íåïèñàíûì ïðàâèëàì. Òàêàÿ ïîëèòèêà, ñ îäíîé ñòî-
ðîíû, ïîçâîëÿåò èçáåæàòü þðèäè÷åñêîé îòâåòñòâåííîñòè, âûòåêàþ-
ùåé èç àíòèêàðòåëüíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà, à ñ äðóãîé — óìåíüøèòü
ðèñê íåïðåäñêàçóåìîé ðåàêöèè êîíêóðåíòîâ, ò.å. îãðàäèòü ñåáÿ îò
ãëàâíîé îïàñíîñòè, ñâîéñòâåííîé íåñêîîðäèíèðîâàííîé îëèãîïî-
ëèè. «Èãðà ïî ïðàâèëàì» îáëåã÷àåò äîñòèæåíèå îëèãîïîëèñòè÷åñ-
êîãî ðàâíîâåñèÿ.
Îñíîâíîå ñîäåðæàíèå «ïðàâèë ïîâåäåíèÿ» — ïîðÿäîê óñòàíîâ-
ëåíèÿ öåí. ×àùå âñåãî ìåõàíèçì êîîðäèíàöèè äåéñòâèé îëèãîïîëè-
ñòîâ âêëþ÷àåò òðè êîìïîíåíòà:
1) ëèäåðñòâî â öåíàõ;
2) åäèíóþ ìåòîäèêó öåíîîáðàçîâàíèÿ («èçäåðæêè ïëþñ»);
3) ôîêàëüíûå òî÷êè.
Ëèäåðñòâî â öåíàõ Èäåÿ ëèäåðñòâà â öåíàõ ñîñòîèò â òîì, ÷òî âñå êðóïíûå èçìåíå-
íèÿ öåí ñíà÷àëà ïðîâîäèò îäíà ôèðìà, à çàòåì îíè ïîâòîðÿþòñÿ
â áëèçêèõ ðàçìåðàõ îñòàëüíûìè ôèðìàìè. Ðàçðûâ âî âðåìåíè ìåæäó
óñòàíîâëåíèåì öåí ëèäåðîì è ïîñëåäîâàòåëÿìè ñïîñîáñòâóåò ìèð-
íîìó (áåç öåíîâûõ âîéí) ðàçðåøåíèþ ïðîòèâîðå÷èé.
 ñàìîì äåëå, åñëè áû, ñêàæåì, 10 ôèðì îäíîâðåìåííî îáúÿ-
âèëè 10 öåí íà îäèí è òîò æå òîâàð, îñòðàÿ öåíîâàÿ ñõâàòêà ñòàëà
áû íåèçáåæíîé. Âåäü êàæäàÿ ôèðìà (êðîìå îäíîé) ðåøàëà áû, êàê
ðåàãèðîâàòü íà áîëåå íèçêèå öåíû êîíêóðåíòîâ. Ýòî ïðèíÿòî íàçû-
âàòü ïðîáëåìîé «îòâåòèòü èëè ïåðåáèòü?», ò.å. ñíèçèòü öåíó äî óðîâíÿ
íàèìåíüøåé èëè îïóñòèòü åùå íèæå. Ïîñêîëüêó âî âñåõ øòàá-êâàð-
òèðàõ ôèðì âûáîð ëèíèè ïîâåäåíèÿ øåë áû íåçàâèñèìî, ìîæíî
ïî÷òè íå ñîìíåâàòüñÿ, ÷òî ÷àñòü ôèðì ðåøèëà áû ïåðåáèòü öåíó.
À çíà÷èò, íà íîâîì óðîâíå öåí ïåðåä âñåìè ïðî÷èìè âíîâü âñòàëà
áû òà æå ïðîáëåìà «îòâåòèòü èëè ïåðåáèòü?». Îòðàñëü íåóäåðæèìî
è íåïîäêîíòðîëüíî äëÿ ó÷àñòíèêîâ äâèãàëàñü áû ïî ñïèðàëè âñå íî-
âûõ è íîâûõ ïîíèæåíèé öåí.
Ïðè ñõåìå öåíîâîãî ëèäåðñòâà òàêîå ðàçâèòèå ñîáûòèé, íàïðî-
òèâ, ìàëîâåðîÿòíî. Â ñàìîì äåëå, ïðèíöèïèàëüíî âîçìîæíû äâà
âàðèàíòà:
1) ëèáî ïîñëåäîâàòåëè ïðèíèìàþò ïðåäëîæåííûé óðîâåíü öåí.
Öåíîâîé ëèäåð â ýòîì ñëó÷àå ôàêòè÷åñêè îïðåäåëÿåò öåíû (à çíà-
÷èò, è îáúåì ïðîèçâîäñòâà) äëÿ âñåé îòðàñëè. Îïûòíûé è ìóäðûé
ëèäåð äåëàåò ýòî ñ òàêèì ðàñ÷åòîì, ÷òîáû íîâûå öåíû óñòðîèëè
è åãî, è îñòàëüíûõ.  ñëó÷àå óäà÷è öåíû è îáúåìû ïðîèçâîäñòâà â îò-
ñóòñòâèå ÿâíîãî ñãîâîðà îêàæóòñÿ òàêèìè, êàê åñëè áû èõ óñòàíàâ-
ëèâàë êàðòåëü. Îäíàêî ÷àùå îíè ëèøü ïðèìåðíî ñîîòâåòñòâóþò ýòî-
ìó óðîâíþ, ÷òî õóæå îïòèìóìà, íî ìíîãî ëó÷øå îïàñíîñòåé öåíîâîé
âîéíû;

353
 2) ëèáî îáúÿâëåííûå öåíû áóäóò íåâûãîäíû êîíêóðåíòàì. Òîãäà
òå ïðîñòî íå ïîñëåäóþò çà ëèäåðîì è ó ïîñëåäíåãî áóäåò âîçìîæ-
íîñòü îòìåíèòü èõ, íå ðàçâÿçûâàÿ îáùåîòðàñëåâîãî êîíôëèêòà.
Ðàçëè÷àþò òðè îñíîâíûõ âèäà öåíîâîãî ëèäåðñòâà:
à) áàðîìåòðè÷åñêîå ëèäåðñòâî è (èëè) ëèäåðñòâî êàê çàìåíà
ñãîâîðà;
á) ëèäåðñòâî íà îñíîâå íèçêèõ èçäåðæåê;
â) ëèäåðñòâî äîìèíèðóþùåé ôèðìû.
Áàðîìåòðè÷åñêîå Ïðè áàðîìåòðè÷åñêîì ëèäåðñòâå ôèðìà, ïåðâîé óñòàíàâëèâà-
ëèäåðñòâî þùàÿ öåíû, ïîäîáíî áàðîìåòðó îòñëåæèâàåò ðàçâèòèå îáñòàíîâêè
â îòðàñëè.
 îñíîâå ìíîãèõ èçìåíåíèé ëåæàò îáúåêòèâíûå ïðîöåññû íà
ðûíêå. Ñêàæåì, ðîñò öåí íà ýíåðãîíîñèòåëè óâåëè÷èâàåò èçäåðæêè è
äîëæåí âûðàçèòüñÿ â ðîñòå öåí. Óìåíüøåíèå ñïðîñà âî âðåìÿ «ìåðò-
âîãî ñåçîíà», íàïðîòèâ, äèêòóåò ïîíèæåíèå öåí. Áàðîìåòðè÷åñêèé
ëèäåð áåðåò íà ñåáÿ ôóíêöèþ êîëè÷åñòâåííîé îöåíêè ïîäîáíûõ ôàê-
òîðîâ è îïðåäåëåíèÿ ñîîòâåòñòâóþùåãî íîâûì óñëîâèÿì óðîâíÿ öåí.
Ñîãëàñèå äðóãèõ ó÷àñòíèêîâ ïîääåðæèâàòü öåíû íà óðîâíå ëèäå-
ðà ñâÿçàíî íå ñ êàêèì-òî äàâëåíèåì íà íèõ, à ñ ïîíèìàíèåì âûãîä-
íîñòè âûäâèíóòûõ öåíîâûõ ïðåäëîæåíèé. Ïî ýòîé ïðè÷èíå áàðî-
ìåòðè÷åñêîå ëèäåðñòâî íå îáÿçàòåëüíî îñóùåñòâëÿåòñÿ ñàìîé
êðóïíîé ôèðìîé îòðàñëè, íî ñêîðåå ñàìîé àâòîðèòåòíîé, äîêàçàâ-
øåé â ïðîøëîì ñâîþ ñïîñîáíîñòü âåðíî îöåíèâàòü ðûíî÷íóþ îá-
ñòàíîâêó. Ê òîìó æå â íåîäíîçíà÷íûõ ñèòóàöèÿõ ëèäåð ïîðîé íå
ïîëàãàåòñÿ òîëüêî íà ñâîå ìíåíèå, à «ïðîùóïûâàåò» îòíîøåíèå êîí-
êóðåíòîâ, çàðàíåå ïðåäàâàÿ îãëàñêå ðàçìåð ïðåäñòîÿùåãî èçìåíå-
íèÿ è ïðèñëóøèâàÿñü ê ðåàêöèè äðóãèõ ôèðì. Âîçìîæíà è ñìåíà
áàðîìåòðè÷åñêèõ ëèäåðîâ, êîãäà íóæäû âñåõ îëèãîïîëèñòîâ ëó÷øå
óäàåòñÿ âûðàçèòü ôèðìå, äî ýòîãî íå âûñòóïàâøåé â ðîëè ëèäåðà.
Ïåðâîíà÷àëüíî ýêîíîìèñòû ïðåäïîëàãàëè, ÷òî áàðîìåòðè÷å-
ñêîå ëèäåðñòâî ÿâëÿåòñÿ ïàññèâíûì îòðàæåíèåì ðûíî÷íîé îáñòà-
íîâêè. Öåíà, êàê ñ÷èòàëîñü, óñòàíàâëèâàåòñÿ íå íà òîì óðîâíå, êî-
òîðûé âûãîäåí îëèãîïîëèñòàì, à íà òîì, êîòîðûé äèêòóåò ðûíîê.
Âåäü è íàñòîÿùèé áàðîìåòð ôèêñèðóåò èçìåíåíèÿ ïîãîäû, íî íå
ñïîñîáåí âëèÿòü íà íåå. Ýòîìó âàðèàíòó öåíîâîãî ëèäåðñòâà ÷àñòî
ïðîòèâîïîñòàâëÿëè «ëèäåðñòâî êàê çàìåíó ñãîâîðà», ò.å. âûïîëíå-
íèå ëèäåðîì ôóíêöèé øòàá-êâàðòèðû êàðòåëÿ áåç ñîñòàâëåíèÿ êàð-
òåëüíîãî ñîãëàøåíèÿ èëè ïîëó÷åíèÿ ñîîòâåòñòâóþùèõ ïîëíîìî÷èé
îò ïðî÷èõ îëèãîïîëèñòîâ. Âïîñëåäñòâèè âûÿñíèëîñü, ÷òî îáà òèïà
ëèäåðñòâà î÷åíü áëèçêè è íà ïðàêòèêå ïî÷òè íåðàçëè÷èìû.
Áàðîìåòðè÷åñêèé ëèäåð âîïðåêè ñâîåìó íàçâàíèþ àêòèâíî âëèÿ-
åò íà ðûíî÷íîå ðàâíîâåñèå. Íàïðèìåð, åñëè îí íå ïîäíèìåò öåíó
ïåðâûì, òî ìåíåå àâòîðèòåòíûå ôèðìû íå ðåøàòñÿ ñäåëàòü ýòî. Âåäü
åäèíñòâåííàÿ ôèðìà ñ áîëåå âûñîêèìè, ÷åì ó ïðî÷èõ, öåíàìè ðèñ-
êóåò ðàñòåðÿòü êëèåíòîâ. Òî åñòü áåç èíèöèàòèâû áàðîìåòðè÷åñêî-
ãî ëèäåðà öåíû åùå äîëãî îñòàíóòñÿ çàíèæåííûìè1. Àíàëîãè÷íûì

1
Ñîáñòâåííî, âîçìîæíîñòü âçÿòü ñóäüáó â ñâîè ðóêè, íå ïîëàãàÿñü
íà ðàçóì, äîáðóþ âîëþ è ðåøèòåëüíîñòü êîíêóðåíòîâ, è ñîñòàâëÿåò îáû÷-
íî ëè÷íûé ìîòèâ, ðóêîâîäñòâóÿñü êîòîðûì ôèðìà ïðèíèìàåò íà ñåáÿ
ôóíêöèè áàðîìåòðè÷åñêîãî ëèäåðà.

354
 îáðàçîì ïðè äâèæåíèè öåí âíèç ðåøàþùåå çíà÷åíèå èìåþò èçáðàí-
íûå ëèäåðîì ìîìåíò è âåëè÷èíà ñíèæåíèÿ.
Ïî ñóùåñòâó, áàðîìåòðè÷åñêîå ëèäåðñòâî â íàèáîëåå ÷èñòîé
ôîðìå îòðàæàåò äóõ êàðòåëåïîäîáíîé ñòðóêòóðû ðûíêà. Êàðòåëÿ
(ñãîâîðà) êàê òàêîâîãî íåò, íî, îðèåíòèðóÿñü íà ëèäåðà, âñå ôèðìû
âåäóò ñåáÿ ïî÷òè òàê æå, êàê åñëè áû îí áûë.
Êîîðäèíàöèÿ Áàðîìåòðè÷åñêîå ëèäåðñòâî îáû÷íî äîïîëíÿåòñÿ äðóãèìè ôîð-
ïî ñõåìå ìàìè êîîðäèíàöèè äåÿòåëüíîñòè. Îäíèì èç ðàñïðîñòðàíåííûõ
«èçäåðæêè ïëþñ» âàðèàíòîâ òàêîãî äîïîëíåíèÿ ÿâëÿåòñÿ åäèíîîáðàçíîå óñòàíîâëå-
íèå öåí ïî ñõåìå «èçäåðæêè ïëþñ».
Ñàìà ïî ñåáå ñõåìà «èçäåðæêè ïëþñ» — îäíà èç ãëàâíûõ ìåòî-
äèê öåíîîáðàçîâàíèÿ è áóäåò ðàññìîòðåíà â ñëåäóþùåì ïàðàãðàôå
ýòîé ãëàâû. Ñåé÷àñ îíà èíòåðåñóåò íàñ òîëüêî êàê ñïîñîá êîîðäèíà-
öèè äåéñòâèé îëèãîïîëèñòîâ. Èñïîëüçîâàíèå ýòîé ñõåìû ïðåäïîëà-
ãàåò, ÷òî ôèðìû îòðàñëè îðèåíòèðóþòñÿ íà ïðèìåðíî îäèíàêîâûé,
«íîðìàòèâíûé» ïðîöåíò ïðèáûëè ïî îòíîøåíèþ ê èçäåðæêàì.
Ïîñêîëüêó çà äîëãèå ãîäû ïðîòèâîáîðñòâà íà ðûíêå êàæäûé
îëèãîïîëèñò óñïåâàåò õîðîøî óçíàòü óðîâåíü èçäåðæåê êîíêóðåí-
òîâ, åìó ñòàíîâèòñÿ ëåãêî ïðåäñêàçûâàòü è èõ öåíû. Ïîÿâëÿåòñÿ ÷åò-
êèé êðèòåðèé îöåíêè ñòåïåíè àãðåññèâíîñòè öåíîîáðàçîâàíèÿ. Êàê
òîëüêî ïðîöåíò ïðèáûëè êàêîé-òî ôèðìû ðåçêî ñíèæàåòñÿ ïî ñðàâ-
íåíèþ ñ ïðèíÿòûì â îòðàñëè, ôèðìû-êîíêóðåíòû âîñïðèíèìàþò ýòî
êàê «îáúÿâëåíèå âîéíû» è íà÷èíàþò îòâåòíûå äåéñòâèÿ. Îñòàâàÿñü
æå â ðàìêàõ îáùåïðèíÿòîãî óðîâíÿ ïðèáûëüíîñòè, ôèðìà ñâîäèò
âîçìîæíîñòü íåîæèäàííîé ðåàêöèè êîíêóðåíòîâ äî ìèíèìóìà.
Ñõåìà «èçäåðæêè ïëþñ» èñïîëüçóåòñÿ äëÿ êîîðäèíàöèè äåéñòâèé
êàê â îòñóòñòâèè öåíîâîãî ëèäåðñòâà (÷àñòî îíà ÿâëÿåòñÿ ïåðâûì
øàãîì îòõîäà îò íåñêîîðäèíèðîâàííîé îëèãîïîëèè), òàê è ïðè åãî
íàëè÷èè.  ïîñëåäíåì ñëó÷àå åå ïðèìåíÿåò è ëèäåð, è ôèðìû-ïî-
ñëåäîâàòåëè ïðè ïðèíÿòèè ðåøåíèÿ î ïîääåðæêå (èëè, íàîáîðîò, îò-
êëîíåíèè) èíèöèàòèâ áàðîìåòðè÷åñêîãî ëèäåðà.
Èñòîðèÿ áèçíåñà çíàåò ìíîãî÷èñëåííûå ñëó÷àè, êîãäà «èãðà ïî
ïðàâèëàì» íàëàæèâàëàñü ëèøü ïîñëå óñòàíîâëåíèÿ åäèíîîáðàçèÿ öå-
íîîáðàçîâàíèÿ. Òîë÷êîì ñëóæèëà äîáðîâîëüíàÿ ïóáëèêàöèÿ îäíîé
èç ôèðì (÷àùå âñåãî ëèäåðîì) èëè îòðàñëåâîé àññîöèàöèåé ïðîèçâî-
äèòåëåé ïîäðîáíîé (èíîãäà íà ñîòíÿõ ñòðàíèö!) ìåòîäèêè öåíîîáðà-
çîâàíèÿ. Òàê îáñòîÿëî, íàïðèìåð, äåëî ñî ìíîãèìè âèäàìè ïðîìûø-
ëåííîãî îáîðóäîâàíèÿ, êàæäûé ýêçåìïëÿð êîòîðîãî äåëàåòñÿ ïîä
êîíêðåòíûé ïðîåêò è ïîòîìó ÷åì-òî îòëè÷àåòñÿ îò ëþáîãî äðóãîãî.
Ëèøü ïîñëå òîãî, êàê â ìåòîäèêàõ áûëî ÷åòêî ïðîïèñàíî, íà ñêîëüêî
ïîâûøàåò èëè ïîíèæàåò öåíó ââåäåíèå êàæäîãî êîíñòðóêòèâíîãî ýëå-
ìåíòà, ôèðìàì ñòàëî ïîíÿòíî, êàê îöåíèâàòü öåíîâóþ ïîëèòèêó êîí-
êóðåíòîâ è ñîîòâåòñòâåííî êàêèå ìåðû ïðèíèìàòü ñàìèì.
Ôîêàëüíûå òî÷êè Åùå îäíèì ñïîñîáîì óñèëåíèÿ êîîðäèíàöèè ÿâëÿåòñÿ èñïîëü-
çîâàíèå ôîêàëüíûõ òî÷åê. Ýòèì ïîíÿòèåì, çàèìñòâîâàííûì ýêîíî-
ìè÷åñêîé òåîðèåé èç îïòèêè, îïðåäåëÿþò ïñèõîëîãè÷åñêè çíà÷èìûå
óðîâíè ðûíî÷íûõ ïàðàìåòðîâ (öåí, ñêèäîê, ìèíèìàëüíûõ îáúåìîâ
ïîñòàâêè è äð.).
Ïîäîáíî òîìó, êàê â ôîêóñå ñõîäÿòñÿ âñå ëó÷è, ïðîõîäÿùèå ÷å-
ðåç ëèíçó, ôîêàëüíàÿ òî÷êà âûçûâàåò ïðèáëèçèòåëüíî îäèíàêîâóþ
ðåàêöèþ ó âñåõ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà. Íàïðèìåð, õîòÿ áèðæåâûå òîðãè
íà ðàçëè÷íûå ñîðòà íåôòè ïðîèñõîäÿò íåçàâèñèìî, çà äåñÿòèëåòèÿ

355
 ìåæäó èõ öåíàìè ñëîæèëèñü îòíîñèòåëüíî óñòîé÷èâûå ñîîòíîøåíèÿ.
Ðîññèéñêàÿ íåôòü (ñîðò «Urals») îáû÷íî áûâàåò ïðèìåðíî íà 10%
äåøåâëå ñàìîãî ðàñïðîñòðàíåííîãî áëèæíåâîñòî÷íîãî ñîðòà «Brent».
Ïîýòîìó ïðè öåíå «Brent» â 30 äîë. çà áàðåëü îæèäàåìîå, ôîêàëüíîå
çíà÷åíèå öåíû «Urals» áóäåò 27 äîë., à æåëàíèå ïðîäàâöîâ ðåàëèçî-
âàòü åå çà 29,99 äîë. áóäåò âîñïðèíÿòî ó÷àñòíèêàìè ðûíêà êàê ñòðåì-
ëåíèå èãðàòü íà ïîâûøåíèå ñòàòóñà «Urals». Îíè ñðàçó íà÷íóò àíàëè-
çèðîâàòü ïðè÷èíû òàêèõ äåéñòâèé: íå îæèäàåòñÿ ëè ñîêðàùåíèå
ïðåäëîæåíèÿ «Urals»; íå ïîÿâèëèñü ëè íîâûå ðûíêè ñáûòà; íå áóäåò
ëè â íîâûõ óñëîâèÿõ öåíà «Urals» ðàâíîé öåíå «Brent»?
Äðóãèìè ñëîâàìè, óñòàíîâëåíèå öåíû â ðÿäå ñëó÷àåâ ïðåäñòàâ-
ëÿåò ñîáîé íå òîëüêî ýêîíîìè÷åñêèé, íî è èíôîðìàöèîííûé àêò.
 êà÷åñòâå ôîêàëüíûõ òî÷åê ÷àùå âñåãî èñïîëüçóþòñÿ:
1) êðóãëûå öèôðû èëè ïðîèçâîäíûå îò íèõ. Íàïðèìåð, ðîçíè÷-
íàÿ öåíà â 20,25 ðóá. íå âûãëÿäèò êðóãëîé, íî åñëè òèïè÷íàÿ òîðãî-
âàÿ íàöåíêà ñîñòàâëÿåò 35%, òî ýòî ÷èñëî ÿâëÿåòñÿ ïðîèçâîäíûì
îò îïòîâîé öåíû ðîâíî â 15 ðóá., î ÷åì çíàåò ëþáîé ñïåöèàëèñò
äàííîé îòðàñëè;
2) èñòîðè÷åñêè îáóñëîâëåííûå è (èëè) äîëãî íå ìåíÿâøèåñÿ
ïîêàçàòåëè. Íàïðèìåð, êàê ôîêàëüíàÿ îáû÷íî ðàññìàòðèâàåòñÿ ïðå-
äûäóùàÿ öåíà ïî àíàëîãè÷íûì ñäåëêàì;
3) öåíû, íà ñòàíäàðòíóþ âåëè÷èíó îòëè÷àþùèåñÿ îò öåíû ñàìîé
èçâåñòíîé ôèðìû, íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííîãî ñîðòà è ò.ä. Ýòîò
ïðèíöèï îñîáåííî ÷àñòî ïðèìåíÿåòñÿ ê ðàçíîêà÷åñòâåííûì òîâàðàì.
Óìåíèå âîñïðèíèìàòü è ïåðåäàâàòü äðóãèì ó÷àñòíèêàì ðûíêà
èíôîðìàöèþ ñ ïîìîùüþ ôîêàëüíûõ òî÷åê ñóùåñòâåííî ïîâûøàåò
óðîâåíü êîîðäèíàöèè îëèãîïîëèè. Ñíèæåíèå öåíû ñ 1080 äî
1010 ðóá. íè÷åãî íå ãîâîðèò êîíêóðåíòàì. Îíè íå ìîãóò ïðîãíîçè-
ðîâàòü äàëüíåéøåå ïîâåäåíèå ôèðìû è áûòü óâåðåííûìè, ÷òî, ñêà-
æåì, ÷åðåç íåäåëþ öåíà íå óïàäåò äî 970 ðóá. À âîò óñòàíîâëåíèå
â òîé æå ñèòóàöèè öåíû 999 ðóá. âûãëÿäèò êàê æåñò. Ôèðìà ïîêàçû-
âàåò, ÷òî õî÷åò çàêðåïèòü öåíó â ðàéîíå 1000 ðóá.
Êàê è öåíîîáðàçîâàíèå ïî ñõåìå «èçäåðæêè ïëþñ», èñïîëüçîâà-
íèå ôîêàëüíûõ òî÷åê ÷àñòî äîïîëíÿåò áàðîìåòðè÷åñêîå ëèäåðñòâî.
Ëèäåðñòâî Âåðíåìñÿ, îäíàêî, ê äðóãèì ôîðìàì öåíîâîãî ëèäåðñòâà. Êàê
íà áàçå íèçêèõ ïðàâèëî, êðîìå îáùåãî æåëàíèÿ êîîðäèíàöèè äåÿòåëüíîñòè îíè
èçäåðæåê ïðåäïîëàãàþò åùå è íåêèé ýëåìåíò ïðèíóæäåíèÿ. Ïðè ëèäåðñòâå
íà áàçå íèçêèõ èçäåðæåê òàêèì ýëåìåíòîì ñëóæèò âîçìîæíîñòü îä-
íîé èç ôèðì áåç óáûòêà äëÿ ñåáÿ ïîääåðæèâàòü áîëåå íèçêèå, ÷åì
ó äðóãèõ, öåíû.
Îáðàòèìñÿ ê ðèñ. 9.9, íà êîòîðîì ïðåäñòàâëåí ïðîñòåéøèé ñëó-
÷àé äóîïîëèè ñ ëèäåðñòâîì íà áàçå íèçêèõ èçäåðæåê.
Ïóñòü íà ðûíêå äåéñòâóþò äâå ôèðìû, ïðîèçâîäÿùèå îäèí è òîò
æå ïðîäóêò è äåëÿùèå ðûíîê ðîâíî ïîïîëàì. Ñîîòâåòñòâåííî íà èõ
ïðîäóêöèþ ñóùåñòâóþò îäèíàêîâûå êðèâûå ñïðîñà D1 (íà ðèñóíêå
îíè ñîâïàäàþò) è ïðåäåëüíîãî äîõîäà MR1. Ïðåäïîëîæèì òåïåðü,
÷òî ïåðâàÿ èç ôèðì èìååò áîëåå íèçêóþ êðèâóþ îáùèõ (íà ðèñóíêå
íå èçîáðàæåíà) è ñîîòâåòñòâåííî ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê (íà ðèñóí-
êå — ÌÑ1), ÷åì äðóãàÿ ôèðìà (êðèâàÿ ÌÑ2).
Ôèðìà-ëèäåð áóäåò äåéñòâîâàòü íà áàçå ïðàâèëà ðàâåíñòâà ïðå-
äåëüíûõ äîõîäîâ è èçäåðæåê (ÌÑ1 = MR1). Îíà óñòàíîâèò îáúåì âû-
ïóñêà QÀ è öåíó ÐÀ. Ïðîàíàëèçèðóåì òåïåðü ïîëîæåíèå âòîðîé ôèð-

356
 ìû ñ áîëåå âûñîêèìè èçäåðæêàìè. Ïî èäåå, îíà ìîãëà áû ïûòàòüñÿ
ìàêñèìèçèðîâàòü ïðèáûëü, îðèåíòèðóÿñü íà ïåðåñå÷åíèå êðèâîé
ïðåäåëüíîãî äîõîäà (MR1) ñ êðèâîé ñâîèõ ñîáñòâåííûõ ïðåäåëüíûõ
èçäåðæåê (ÌÑ2), ò.å. íà òî÷êó ÎF. Íî î÷åâèäíî, ÷òî ýòî íåâîçìîæíî.
Âåäü ñîîòâåòñòâóþùàÿ åé öåíà âûøå öåíû ïåðâîé ôèðìû (ÐF > ÐA).
À ïîêóïàòåëè, åñòåñòâåííî, çàèíòåðåñîâàíû ïðèîáðåñòè îäíîðîä-
íûå òîâàðû òàì, ãäå îíè äåøåâëå, è ïîòîìó íå áóäóò áðàòü òîâàðû
âòîðîé ôèðìû.
Ôàêòè÷åñêè âòîðàÿ ôèðìà âîîáùå íå ìîæåò íàçíà÷àòü öåíó
âûøå, ÷åì ÐA. Ýòî çíà÷èò, ÷òî åå êðèâàÿ ñïðîñà ñòàíîâèòñÿ ëîìà-
íîé. Âïëîòü äî îáúåìà ïðîèçâîäñòâà QA îíà ÿâëÿåòñÿ ãîðèçîíòàëü-
íîé ïðÿìîé, ñîâïàäàþùåé ñ îòðåçêîì ÐAÀ. Íà ãðàôèêå ìû ïîìåòè-
ëè ýòó íîâóþ êðèâóþ ñïðîñà êàê D2, à ïîñêîëüêó îíà ãîðèçîíòàëüíà,
òî ñ íåé ñîâïàäåò è íîâàÿ êðèâàÿ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê MR2. Äàëåå
æå êðèâàÿ ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ âòîðîé ôèðìû ïîéäåò ïî ïðåæíåé
êðèâîé ñïðîñà D1, à êðèâàÿ ïðåäåëüíîãî äîõîäà, ïðåòåðïåâ ðàçðûâ,—
ïî MR1.
Êàêèìè æå áóäóò â ýòèõ óñëîâèÿõ îïòèìàëüíûé îáúåì ïðîèç-
âîäñòâà è öåíà âòîðîé ôèðìû? Ìåíüøå, ÷åì QA, åé íåöåëåñîîáðàç-
íî ïðîèçâîäèòü. Âåäü íà ýòîì îòðåçêå ÌÑ2 < MR2. Áîëüøå — òîæå
íåâûãîäíî (òàê êàê ÌÑ2 > MR1). Ñëåäîâàòåëüíî, âòîðàÿ ôèðìà, êàê
è ïåðâàÿ, èçáåðåò îáúåì ïðîèçâîäñòâà QA è ñîîòâåòñòâóþùóþ åìó
öåíó ÐA1.

Ðèñ. 9.9.
Äóîïîëèÿ
ñ öåíîâûì ëèäåðñòâîì
íà áàçå íèçêèõ
èçäåðæåê

1
Ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî äëÿ âòîðîé ôèðìû òî÷êîé, ñîîòâåòñòâóþùåé
ïðàâèëó MC = MR, áóäåò N, ò.å. òî ìåñòî, ãäå êðèâàÿ ÌÑ2 ïåðåñå÷åò
âåðòèêàëüíûé ó÷àñòîê (ìåñòî ðàçðûâà) êðèâîé ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê.

357
 Ýêîíîìè÷åñêèé ñìûñë ýòîãî âûâîäà î÷åíü èíòåðåñåí. Ôèðìà —
öåíîâîé ëèäåð íàâÿçûâàåò îïòèìàëüíûå äëÿ íåå íèçêèå öåíû ôèð-
ìàì ñ áîëåå âûñîêèìè èçäåðæêàìè, êîòîðûå, íå áóäü åå ïðîäóêòà
íà ðûíêå, ñî÷ëè áû äëÿ ñåáÿ îïòèìàëüíûìè áîëåå âûñîêèå öåíû.
Ïðè ýòîì äîëè ðûíêà íå çàâèñÿò îò óðîâíÿ èçäåðæåê. Â íàøåì ïðè-
ìåðå îáå ôèðìû ïðîèçâîäÿò ïî QA òîâàðîâ.
Âîîáùå äëÿ ñòîðîííåãî íàáëþäàòåëÿ, òàê ñêàçàòü, «ñíàðóæè»
ïîçèöèè îáåèõ ôèðì íåðàçëè÷èìû: îíè ïðîäàþò ðàâíîå êîëè÷åñòâî
ïðîäóêöèè ïî ðàâíûì öåíàì. Ðàçíèöà ïðîÿâëÿåòñÿ âíóòðè ôèðì:
ïðèáûëè ôèðìû ñ íèçêèìè èçäåðæêàìè, åñòåñòâåííî, îêàçûâàþòñÿ
âûøå. Åñëè ýòà ôèðìà èñïîëüçóåò ñâîè ïîâûøåííûå ïðèáûëè
íà ñîâåðøåíñòâîâàíèå òåõíîëîãèé, òî êðèâàÿ åå ïðåäåëüíûõ èçäåð-
æåê áóäåò ñïóñêàòüñÿ âñå íèæå (íà ðèñ. 9.9 ïîêàçàíî ñòðåëêîé), ïî-
ñòîÿííî óâåëè÷èâàÿ îòðûâ îò âòîðîé ôèðìû ïî óðîâíþ èçäåðæåê
è ïîñòåïåííî çàãîíÿÿ òó â óáûòîê.
Èìåííî ýòîò ôåíîìåí ÷àñòî íàáëþäàåòñÿ íà ðåàëüíîì ðûíêå.
Ïîäñòðîéêà âñåõ öåí ïîä óðîâåíü, óñòàíîâëåííûé ëèäåðîì íà áàçå
íèçêèõ èçäåðæåê, ìàñêèðóåò ðåàëüíûå ñîîòíîøåíèÿ ñèë. ×àñòî ôèð-
ìà, ñàìûì àêòèâíûì îáðàçîì ïðåäñòàâëåííàÿ íà ðûíêå, ïðåäëàãàþ-
ùàÿ ñâîè òîâàðû â áîëüøîì ÷èñëå òîðãîâûõ òî÷åê, çàïîëíÿþùàÿ ðåê-
ëàìîé ëüâèíóþ äîëþ ýôèðà, à ïîðîé è âîîáùå èìåþùàÿ ñàìóþ
êðóïíóþ äîëþ íà ðûíêå, íå ïðèíîñèò ïðèáûëè èëè íåñåò óáûòêè.
Êîãäà òàêàÿ ôèðìà ðàçîðÿåòñÿ èëè ïåðåõîäèò â äðóãèå ðóêè, äëÿ
ïðèâûêøèõ ê åå òîâàðàì ïîêóïàòåëåé ýòî ñòàíîâèòñÿ øîêîì. Êàê
ðàçâîðà÷èâàåòñÿ äðàìà, âèäíî ëèøü èç-çà êóëèñ: êðàõ íàçðåâàë ïî
ìåðå îòñòàâàíèÿ ôèðìû â äåëå ñíèæåíèÿ èçäåðæåê.
Ëèäåðñòâî Åùå îäíà òèïîâàÿ ñèòóàöèÿ, êîãäà öåíîâûå ïðåäëîæåíèÿ ëèäåðà
ôèðìû-äîìèíàíòà íåâîçìîæíî îòêëîíèòü, ñêëàäûâàåòñÿ, åñëè â ýòîé ðîëè âûñòóïàåò
äîìèíèðóþùàÿ ôèðìà.
Î äîìèíèðîâàíèè ôèðìû íà ðûíêå ïðèíÿòî ãîâîðèòü â òîì
ñëó÷àå, êîãäà âñå åå êîíêóðåíòû ñëàáû è ìàëû ïî ñðàâíåíèþ ñ íåé1.
 ðåçóëüòàòå áîðîòüñÿ âñåðüåç ñ ëèäåðîì íèêòî íå ìîæåò. Ó ïîñëå-
äíåãî â ðóêàõ ìàññà ñðåäñòâ íàêàçàíèÿ íåóäîáíûõ êîíêóðåíòîâ: îò
öåíîâîé âîéíû, â êîòîðîé îí èìååò áåññïîðíûå ïðåèìóùåñòâà ïå-
ðåä áîëåå ìåëêèìè ôèðìàìè, äî ðàçíîîáðàçíûõ ïîëóëåãàëüíûõ ìå-
òîäîâ óäóøåíèÿ êîíêóðåíòîâ (ñì. äàëåå â ãëàâå î ìîíîïîëèè). Â èòî-
ãå âñå ôèðìû àâòîìàòè÷åñêè ïðèíèìàþò ëþáóþ öåíó, ïðåäëîæåííóþ
ëèäåðîì, ò.å. ïðåâðàùàþòñÿ â öåíîïîëó÷àòåëåé (pricetaker), ïîäîá-
íî òîìó, êàê ýòî ïðîèñõîäèò ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè.
Ñëåäñòâèÿ òàêîãî ïîëîæåíèÿ ðàññìîòðåíû íà ðèñ. 9.10.
Êîëü ñêîðî áîëüøàÿ ÷àñòü ôèðì ÿâëÿåòñÿ öåíîïîëó÷àòåëÿìè,
êðèâûå èõ ïðåäëîæåíèÿ ñîâïàäàþò ñ êðèâûìè ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê
(ñì. ãëàâó 6). Äëÿ êàæäîãî çàäàííîãî óðîâíÿ öåí ñ åå ïîìîùüþ ìîæ-
íî îïðåäåëèòü îáúåì ïðîèçâîäñòâà êàæäîé ôèðìû. À êðèâàÿ ïðåä-
ëîæåíèÿ âñåé ýòîé ãðóïïû ôèðì ìîæåò áûòü ïîëó÷åíà ïóòåì ãîðè-
çîíòàëüíîãî ñóììèðîâàíèÿ èíäèâèäóàëüíûõ êðèâûõ. Íà ãðàôèêå

1
Òàêîé ñâîåîáðàçíûé òèï ðûíêà ïîõîæ íå íà êëàññè÷åñêóþ îëèãî-
ïîëèþ ñ íåñêîëüêèìè âåäóùèìè èãðîêàìè, à íà ìîíîïîëèþ ñ åäèíñòâåí-
íûì êðóïíûì ïðîèçâîäèòåëåì, îêðóæåííûì, îäíàêî, ìíîæåñòâîì ìåë-
êèõ ôèðì.

358
 Ðèñ. 9.10.
Öåíîâîå ëèäåðñòâî
äîìèíèðóþùåé
ôèðìû

ñóììàðíîå ïðåäëîæåíèå ìåëêèõ êîíêóðåíòîâ ïîêàçàíî â âèäå êðè-

âîé SF. Ýòîìó ïðåäëîæåíèþ ïðîòèâîñòîèò îòðàñëåâîé ñïðîñ D.
Ðàññìîòðèì ñêëàäûâàþùóþñÿ ñèòóàöèþ ñ òî÷êè çðåíèÿ äîìè-
íèðóþùåé ôèðìû. Çàäóøèòü êàæäîãî èç ìàëûõ êîíêóðåíòîâ îíà â ñî-
ñòîÿíèè. Íî óñòðàíèòü ñ ðûíêà èõ âñåõ, åñëè óñòàíîâèâøèéñÿ óðî-
âåíü öåí ïîçâîëÿåò èì ïðèáûëüíî ðàáîòàòü,— ýòî âûøå åå ñèë.
Ñëåäóåò ñìèðèòüñÿ ñ òåì, ÷òî äëÿ êàæäîãî óðîâíÿ öåí êîíêóðåíòû
ïðîèçâåäóò ñòîëüêî ïðîäóêöèè, ñêîëüêî ïîçâîëÿåò êðèâàÿ èõ ïðåä-
ëîæåíèÿ SF. Íî ýòî çíà÷èò, ÷òî èíäèâèäóàëüíàÿ êðèâàÿ ñïðîñà íà
ïðîäóêöèþ ëèäåðà áóäåò ñêëàäûâàòüñÿ ïî îñòàòî÷íîìó ïðèíöèïó:
ïóòåì âû÷èòàíèÿ èç îòðàñëåâîãî îáúåìà ñïðîñà D òîãî êîëè÷åñòâà
òîâàðîâ, êîòîðîå ïîñòàâÿò êîíêóðåíòû. Íàïðèìåð, ïðè öåíå Ð0,
ïî êîòîðîé ìåëêèå êîíêóðåíòû ìîãóò óäîâëåòâîðèòü âåñü îòðàñëå-
âîé ñïðîñ (SF = D, ñì. ãðàôèê), ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ ëèäåðà íå áó-
äåò âîâñå.
Èìåííî òàêèì îáðàçîì íà ðèñ. 9.10 è ïîñòðîåíà êðèâàÿ ñïðî-
ñà íà ïðîäóêöèþ ëèäåðà (DL = D – SF). Äàëåå âñå ïðîñòî. Â ñîîòâåò-
ñòâèè ñ êðèâîé ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ ëèäåðà ñêëàäûâàåòñÿ è êðèâàÿ
åãî ïðåäåëüíîãî äîõîäà (MRL). Åå ïåðåñå÷åíèå ñ êðèâîé ïðåäåëüíûõ
èçäåðæåê ëèäåðà (MCL) ïîçâîëÿåò ïîñëåäíåìó âûÿâèòü îïòèìàëüíûé
óðîâåíü ïðîèçâîäñòâà (QL) è öåíó (PL). Êîíêóðåíòû-öåíîïîëó÷àòåëè
ïîääåðæàò ýòîò óðîâåíü öåí è â ñîîòâåòñòâèè ñ êðèâîé ñâîåãî ïðåä-
ëîæåíèÿ âûïóñòÿò QF òîâàðîâ.
Êîììåíòàðèåâ â ýòîé ñèòóàöèè çàñëóæèâàåò ïðåæäå âñåãî ðàç-
âèòèå ñîáûòèé â äîëãîñðî÷íîì ïëàíå. Íà íàø ãðàôèê ïî ïîíÿòíûì
ïðè÷èíàì ìû íå ìîãëè íàíåñòè êðèâûå ñðåäíèõ èçäåðæåê êàæäîé
èç ìàëûõ ôèðì-êîíêóðåíòîâ. Ìåæäó òåì ýòî êðèòè÷åñêè âàæíàÿ
âåëè÷èíà. Åñëè âûÿñíèòñÿ, ÷òî ïðåäëîæåííàÿ ëèäåðîì öåíà âûøå
ìèíèìàëüíîãî çíà÷åíèÿ ñðåäíèõ èçäåðæåê ìàëûõ êîíêóðåíòîâ
(ATCmin < PL), òî ýòî îçíà÷àåò, ÷òî îíè ïîëó÷àò ýêîíîìè÷åñêèå ïðè-
áûëè. Ñëåäîâàòåëüíî, íà÷íåòñÿ ïðèòîê â îòðàñëü íîâûõ ôèðì. Êðè-

359
 âàÿ ïðåäëîæåíèÿ ìåëêèõ ôèðì (SF) íà÷íåò ñìåùàòüñÿ âïðàâî, â ñòî-
ðîíó áîëüøèõ çíà÷åíèé. Ñîîòâåòñòâåííî ñïðîñ íà ïðîäóêöèþ ëèäå-
ðà áóäåò óáûâàòü (íàïîìíèì, DL = D – SF). Âîçìîæíî, ÷òî ÷åðåç íå-
êîòîðîå âðåìÿ îí óòðàòèò äîìèíèðóþùèå ïîçèöèè.
Ýòî îáñòîÿòåëüñòâî î÷åíü âàæíî äëÿ âûðàáîòêè ñòðàòåãèè ôèð-
ìîé-äîìèíàíòîì. Êàæóùååñÿ âñåâëàñòèå (êàêóþ öåíó íè óñòàíîâè,
îíà ïðèíèìàåòñÿ ðûíêîì) ìîæåò îêàçàòüñÿ ëîâóøêîé. Âûãîäíûå äëÿ
ñàìîãî ëèäåðà öåíû ìîãóò ñòàòü âûãîäíûìè è äëÿ êîíêóðåíòîâ. Ôàê-
òè÷åñêè çàâûøåííîé, ìàêñèìèçèðóþùåé ïðèáûëü öåíîé ôèðìà-äî-
ìèíàíò ñîçäàåò òåïëè÷íûå óñëîâèÿ äëÿ ðîñòà êîíêóðåíòîâ. Ïîýòîìó
â ñòðàòåãè÷åñêîì ïëàíå áîëåå óñïåøíîé ìîæåò áûòü íå ìàêñèìèçà-
öèÿ ïðèáûëåé, à íåäîïóùåíèå êîíêóðåíòîâ íà ðûíîê ïóòåì ñäåðæè-
âàíèÿ ðîñòà öåí (è, åñòåñòâåííî, öåíîé ïîòåðè ÷àñòè ïðèáûëè).

ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
9.4. ÖÅÍÎÎÁÐÀÇÎÂÀÍÈÅ Â ÏÐÀÊÒÈ×ÅÑÊÎÌ ÁÈÇÍÅÑÅ
Ñîâðåìåííàÿ ïðàêòèêà öåíîîáðàçîâàíèÿ ñëîæèëàñü ïîä ñèëü-
íûì âîçäåéñòâèåì òåîðèè ôóíêöèîíèðîâàíèÿ îëèãîïîëèñòè÷åñêî-
ãî ðûíêà (â ÷àñòíîñòè, ôîðìèðîâàíèÿ â ðÿäå ñëó÷àåâ ëîìàíîé êðè-
âîé ñïðîñà) è ðûíêà ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè (îñîáåííî
ïîñëåäñòâèé äèôôåðåíöèàöèè ïðîäóêòà).
Êàê æå ôèðìà îïòèìèçèðóåò óðîâåíü ñâîèõ öåí? Íà ïåðâûé
âçãëÿä ìîæåò ïîêàçàòüñÿ, ÷òî îòâåò íà ýòîò âîïðîñ óæå äàí. Îðèåí-
òèðóÿñü íà ïðàâèëî MC = MR è îäíîâðåìåííî ïîñòîÿííî ïðèãëÿäû-
âàÿñü ê ðåàêöèè çíà÷èìûõ êîíêóðåíòîâ, ôèðìà óñòàíàâëèâàåò îïòè-
ìàëüíûé îáúåì ïðîèçâîäñòâà. À çàòåì ïî êðèâîé ñïðîñà íà ñâîþ
ïðîäóêöèþ îïðåäåëÿåò ñîîòâåòñòâóþùóþ ýòîìó îáúåìó öåíó.
Ïðàêòè÷åñêèå  ïðèíöèïå òîëüêî ýòà ñõåìà îáåñïå÷èâàåò ìàêñèìèçàöèþ ïðè-
ìåòîäû áûëè, îäíàêî áóêâàëüíîå ñëåäîâàíèå åé íà ïðàêòèêå çàòðóäíåíî.
öåíîîáðàçîâàíèÿ Âî-ïåðâûõ, ïðàêòèê äåéñòâóåò â óñëîâèÿõ íåîïðåäåëåííîñòè1.
Òàê, â òåîðèè ïðåäïîëàãàåòñÿ çíàíèå ôèðìîé êðèâîé ñïðîñà íà åå
ïðîäóêöèþ, à òàêæå êðèâûõ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê è äîõîäîâ. Â ðå-
àëüíîñòè äàííûå áóõãàëòåðñêîãî ó÷åòà ãîâîðÿò ëèøü îá îáùèõ è ñðåä-
íèõ èçäåðæêàõ, ïðè÷åì òîëüêî äëÿ îïðåäåëåííûõ, òî÷å÷íûõ óðîâ-
íåé ïðîèçâîäñòâà. Êðèâóþ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê ìîæíî îïðåäåëèòü
òîëüêî ñ ïîìîùüþ ñïåöèàëüíîãî ïåðåñ÷åòà ýòèõ äàííûõ ñ ó÷åòîì
òåõíîëîãèè ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðîöåññà. Ïðè÷åì ïðîöåññ ïåðåñ÷åòà
íåïðîñò è íå âñåãäà äàåò îäíîçíà÷íîå ðåøåíèå (îñîáåííî äëÿ ôèðì,
ïðîèçâîäÿùèõ íåñêîëüêî òîâàðîâ). Íî åùå áîëüøèå òðóäíîñòè âîç-
íèêàþò ñ êðèâîé ñïðîñà (è ñî ñâÿçàííîé ñ íåé êðèâîé ïðåäåëüíûõ
èçäåðæåê). Óñòàíîâèòü åå óäàåòñÿ, ïðè÷åì ëèøü ïðèáëèçèòåëüíî,
öåíîé äîðîãîñòîÿùèõ è çàïàçäûâàþùèõ ïî âðåìåíè èññëåäîâàíèé
(ìû ãîâîðèëè îá ýòîì â ãëàâå 3).
Âî-âòîðûõ, ïðàêòèê íå âñåãäà ñòðåìèòñÿ ìàêñèìèçèðîâàòü êðàò-
êîñðî÷íóþ ïðèáûëü. Öåëè öåíîîáðàçîâàíèÿ ìîãóò áûòü èíûìè, íà-

1
Îáùèå ïðîáëåìû ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ôèðìû â óñëîâèÿõ íåîïðå-
äåëåííîñòè ðàññìîòðåíû â ãëàâå 15, çäåñü ìû îñòàíàâëèâàåìñÿ òîëüêî
íà âîïðîñàõ öåíîîáðàçîâàíèÿ.

360
 ïðèìåð â êà÷åñòâå òàêîé öåëè ÷àñòî âûñòóïàåò ñòðåìëåíèå âîñïðå-
ïÿòñòâîâàòü ïðîíèêíîâåíèþ íà ðûíîê êîíêóðåíòîâ èëè îáåñïå÷èòü
âíåäðåíèå òîâàðà íà ðûíîê, ò.å. îçíàêîìèòü ñ íîâûì ïðîäóêòîì êàê
ìîæíî áîëåå øèðîêèé êðóã ïîòðåáèòåëåé; èëè «ñíÿòü ñëèâêè», ò.å.
ïîëó÷èòü ìàêñèìóì ïðèáûëè íå ñî âñåõ, à òîëüêî ñ íàèáîëåå ïëàòå-
æåñïîñîáíûõ êëèåíòîâ.
Â-òðåòüèõ, ðóòèííàÿ, ïîâñåäíåâíàÿ ïðîöåäóðà öåíîîáðàçîâà-
íèÿ äîëæíà áûòü ïðîñòîé. Êîìïîíåíòû èçäåðæåê, óðîâåíü ñïðîñà,
äåéñòâèÿ êîíêóðåíòîâ, íàêîíåö, ñàì òîâàð ìåíÿþòñÿ ïîñòîÿííî.
È ìåíåäæåð íå ìîæåò, âìåñòî òîãî ÷òîáû íåìåäëåííî ðåàãèðîâàòü,
êàæäûé ðàç çàòåâàòü íàó÷íîå èññëåäîâàíèå âîïðîñà.
 ñâÿçè ñ ýòèì ìåíåäæåðû îáû÷íî ïðèáåãàþò ê äâóì óïðîùåí-
íûì, áàçèðóþùèìñÿ íà çäðàâîì ñìûñëå ñïîñîáàì óñòàíîâëåíèÿ öåí:
1) óñòàíîâëåíèå ñîáñòâåííûõ öåí íà óðîâíå öåí êîíêóðèðóþ-
ùèõ ïðîäóêòîâ èëè ñ îòêëîíåíèåì îò ýòèõ öåí íà ôèêñèðîâàííóþ
âåëè÷èíó (ïî ïðèíöèïó «íà îäèí ðóáëü äåøåâëå» èëè «íà òðè ðóáëÿ
äîðîæå»);
2) öåíîîáðàçîâàíèå ïî ìåòîäó «èçäåðæêè ïëþñ».
 îáîèõ ñëó÷àÿõ äëÿ îïðåäåëåíèÿ ñîáñòâåííîé öåíû ìåíåäæå-
ðó íóæåí ìèíèìóì èíôîðìàöèè (äàííûå î öåíàõ êîíêóðåíòîâ èëè
î ñîáñòâåííûõ ñðåäíèõ èçäåðæêàõ), ïðîöåäóðà öåíîîáðàçîâàíèÿ ïðå-
äåëüíî ïðîñòà, à âíåñåíèå â îáû÷íûé àëãîðèòì ïîâûøàþùèõ èëè
ïîíèæàþùèõ êîíêðåòíóþ öåíó ïîïðàâîê ïîçâîëÿåò äîñòèãàòü äîïîë-
íèòåëüíûå öåëè.
Ìû, îäíàêî, ñêîðî óáåäèìñÿ, ÷òî ïðîñòîòà áàçèðóþùåãîñÿ íà
çäðàâîì ñìûñëå öåíîîáðàçîâàíèÿ êàæóùàÿñÿ. Ê õîðîøèì ðåçóëüòà-
òàì îíî ïðèâîäèò ëèøü òîãäà, êîãäà óñòàíàâëèâàåìàÿ òàêèì ñïîñî-
áîì öåíà îêàçûâàåòñÿ òàêîé æå, êàê òåîðåòè÷åñêè îïòèìàëüíàÿ, èëè
ïî ìåíüøåé ìåðå áëèçêîé ê íåé.
Öåíîîáðàçîâàíèå Íàèáîëåå î÷åâèäíûì ñîâïàäåíèå òåîðèè è ïðàêòèêè ÿâëÿåòñÿ
íà áàçå öåí ïðè ïåðâîì ñïîñîáå öåíîîáðàçîâàíèÿ, êîãäà îíî îòòàëêèâàåòñÿ îò
êîíêóðåíòîâ öåí êîíêóðåíòîâ. Âûáîð ýòîãî ñïîñîáà ôàêòè÷åñêè íåèçáåæåí, åñëè
ñïðîñ íà ïðîäóêöèþ ôèðìû îòëè÷àåòñÿ âûñîêîé ýëàñòè÷íîñòüþ.
Îñîáåííî ÷àñòî òàêàÿ ñèòóàöèÿ âñòðå÷àåòñÿ, êîãäà ôèðìà íàñòîëüêî
ìàëà, ÷òî âûñòóïàåò êàê öåíîïîëó÷àòåëü. À òàêæå ïðè íàëè÷èè òîëü-
êî ÷òî ðàññìîòðåííîãî íàìè öåíîâîãî ëèäåðñòâà ñ èçëîìîì êðèâîé
ñïðîñà â óñòàíîâëåííîé ëèäåðîì òî÷êå.
Âî âñåõ ýòèõ ñëó÷àÿõ îò ôèðìû ìàëî ÷òî çàâèñèò. Ïðè ïîäúåìå
öåíû âûøå óðîâíÿ öåíû êîíêóðåíòîâ ñïðîñ íà ïðîäóêöèþ ðåçêî
ïàäàåò, ÷òî ïðåâðàùàåò òàêîå ïîâåäåíèå â áåññìûñëèöó. Ïîïûòêà
æå ïîíèæåíèÿ öåíû ÷ðåâàòà äåñòàáèëèçàöèåé îáñòàíîâêè è öåíî-
âîé âîéíîé, ÷òî òîæå íåæåëàòåëüíî.
×òî êàñàåòñÿ ôèêñèðîâàííûõ îòêëîíåíèé öåí îò óðîâíÿ öåí
êîíêóðåíòîâ, òî îíè îáóñëîâëåíû äèôôåðåíöèàöèåé ïðîäóêòà. Äî-
ïóñòèì, ìàëàÿ ôèðìà ïðîèçâîäèò áîëåå êà÷åñòâåííûé òîâàð ïî ñðàâ-
íåíèþ ñ ïðåîáëàäàþùèì íà ðûíêå òîâàðîì êðóïíîãî îëèãîïîëèñòà.
 ýòîì ñëó÷àå èçëîì êðèâîé åå ñïðîñà ïðîèñõîäèò íå òî÷íî íà óðîâíå
öåíû äîìèíèðóþùåé ôèðìû, à âûøå åå íà îïðåäåëåííóþ âåëè÷èíó,
ïîñêîëüêó êà÷åñòâî òîâàðà ëó÷øå.
Ïðè óñòàíîâëåíèè öåí íà áàçå öåí êîíêóðåíòîâ ìåíåäæåð öåíî-
îáðàçîâàíèåì êàê òàêîâûì íå çàíèìàåòñÿ: çà íåãî ýòî äåëàþò ìîù-
íåéøèå ñîïåðíèêè èëè ðûíîê â öåëîì. ßñíî òàêæå, ÷òî åìó íåò íóæ-

361
 äû â ýòîì ñëó÷àå îïðåäåëÿòü êðèâûå ïðåäåëüíîãî äîõîäà è èçäåð-
æåê. Òåì íå ìåíåå, êàê ìû âèäåëè â ïðåäûäóùåì ïàðàãðàôå, òàêîå
ïîâåäåíèå âïîëíå ðàöèîíàëüíî. Â ïîëíîì ñîîòâåòñòâèè ñ ïðàâèëîì
MC = MR ñëåäîâàíèå çà ëèäåðîì â èçäåðæêàõ èëè çà äîìèíèðóþùåé
ôèðìîé (ñì., íàïðèìåð, ðèñ. 9.9) îáåñïå÷èâàåò ôèðìàì-ïîñëåäîâà-
òåëÿì ìàêñèìèçàöèþ ïðèáûëè.
Çàäà÷à æå ìåíåäæåðà ñîñòîèò â âåðíîé îáùåé îöåíêå ñèòóà-
öèè, â âûÿñíåíèè òîãî, äåéñòâèòåëüíî ëè åãî ôèðìà äîëæíà ñëåäî-
âàòü çà ëèäåðîì. Âåäü, ñêàæåì, ïðè áàðîìåòðè÷åñêîì ëèäåðñòâå ýòî
íå âñåãäà îáÿçàòåëüíî. Íàïðîòèâ, åñëè òàêîé ëèäåð íåîïðàâäàííî
çàâûøàåò öåíû, ôèðìå âûãîäíî îòêàçàòüñÿ îò åãî ïîääåðæêè. Íå ñòî-
èò ñëåïî êîïèðîâàòü öåíû êîíêóðåíòîâ è ôèðìå ñ ñèëüíî äèôôå-
ðåíöèðîâàííîé (îòëè÷àþùåéñÿ îò àíàëîãîâ) ïðîäóêöèåé. Âïîëíå
âîçìîæíî, â ÷àñòíîñòè, ÷òî â òàêèõ ñèòóàöèÿõ ëó÷øèå ðåçóëüòàòû
äàñò öåíîîáðàçîâàíèå ïî ìåòîäó «èçäåðæêè ïëþñ».
Òåõíèêà Âòîðîé èç íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûõ ìåòîäîâ öåíîîáðàçî-
öåíîîáðàçîâàíèÿ âàíèÿ ñîñòîèò â ïðèáàâëåíèè ê èçäåðæêàì îïðåäåëåííîé ïðîöåíò-
ïî ìåòîäó íîé íàäáàâêè. Ïðè ýòîì â êà÷åñòâå áàçû öåíîîáðàçîâàíèÿ èñïîëü-
«èçäåðæêè ïëþñ» çóþòñÿ ñðåäíèå ïåðåìåííûå èçäåðæêè, ò.å.
P = AVC + K(AVC). (9-9)
Ïðè÷èíà èñïîëüçîâàíèÿ ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ (AVC), à íå ñðåä-
íèõ îáùèõ èçäåðæåê (ATC) ñîñòîèò â ïðîñòîòå ðàñ÷åòà. Íàïîìíèì,
÷òî âáëèçè îò òåõíîëîãè÷åñêîãî îïòèìóìà, à ýòî ïðàêòè÷åñêè ñà-
ìûé çíà÷èìûé äèàïàçîí îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà, ïîñêîëüêó èìåííî
â íåì ñòàðàåòñÿ ðàáîòàòü êàæäàÿ ôèðìà, — AVC ÿâëÿþòñÿ êîíñòàí-
òîé. Ïîýòîìó äîñòàòî÷íî óìíîæèòü òåõíîëîãè÷åñêè çàäàííûå ïîêà-
çàòåëè ñåáåñòîèìîñòè èçäåëèÿ (ñòîèìîñòü íîðìàëüíûõ òðóäîçàòðàò,
çàòðàò ìàòåðèàëîâ, ýëåêòðîýíåðãèè è ò.ä.) íà êîýôôèöèåíò K, ÷òîáû
ïîëó÷èòü åãî öåíó. Íàïðîòèâ, ñðåäíèå îáùèå èçäåðæêè ïîñòîÿííî
ìåíÿþòñÿ ñ ðàçìåðàìè âûïóñêà1, ÷òî îñëîæíÿåò óñòàíîâëåíèå öåíû.
Ïîñêîëüêó öåíà ðàâíà ñóììå ñðåäíèõ îáùèõ èçäåðæåê è ïðè-
áûëè (P = ATC + Aπ = AVC + AFC + π ), òî ôîðìóëó (9-10) ìîæíî
ïåðåïèñàòü:
AVC + AFC + Aπ = AVC + K(AVC),
èëè
K(AVC) = AFC + Aπ . (9-10)
Ñëåäîâàòåëüíî, êîýôôèöèåíò K óñòàíàâëèâàåòñÿ ñ òàêèì ðàñ-
÷åòîì, ÷òîáû îáùàÿ âåëè÷èíà íàäáàâêè íàä ñðåäíèìè ïåðåìåííûìè
èçäåðæêàìè K(AVC) ïîêðûëà ñðåäíèå ïîñòîÿííûå èçäåðæêè (AFC)
è ïðèíåñëà íåêîòîðóþ çàïëàíèðîâàííóþ ïðèáûëü (Aπ ).
Öåíîîáðàçîâàíèå Ìîæåò ïîêàçàòüñÿ, ÷òî ìåòîä «èçäåðæêè ïëþñ» òîëêàåò ôèðìó
«èçäåðæêè ïëþñ» ê çàòðàòíîìó öåíîîáðàçîâàíèþ, ê ïîïûòêàì áåçäóìíî ïåðåêëàäû-
è ïðàâèëî MC = MR âàòü ñâîè èçäåðæêè íà ïîòðåáèòåëåé. Êàêèå áû íè ñëîæèëèñü ó íåå
èçäåðæêè, äîñòàòî÷íî «íàêèíóòü» íà íèõ îïðåäåëåííóþ íàäáàâêó
è ïðè ïðîäàæå ïðîäóêöèè ïî ñîîòâåòñòâóþùåé öåíå ïðèáûëü ôèðìå
îáåñïå÷åíà. Áîëåå òîãî, íà ðåàëüíîì ðûíêå âñåãäà ñóùåñòâóþò ôèð-
ìû, êîòîðûå èìåííî òàê è äåéñòâóþò. Âåäü äàæå òîâàðû ñ çàâûøåí-

1
Îíè âåäü ñîäåðæàò êîìïîíåíò ñðåäíèõ ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê,
ïðÿìî çàâèñÿùèé îò îáúåìà ïðîèçâîäñòâà: AFC = TFC/Q.

362
 íûìè öåíàìè â êîíöå êîíöîâ ðàñêóïàþòñÿ, òîëüêî î÷åíü ìåäëåííî.
Âñåãäà íàõîäèòñÿ íåêîòîðîå ÷èñëî òîðîïÿùèõñÿ, íå èíôîðìèðîâàí-
íûõ î ðûíî÷íîì óðîâíå öåí, âîîáùå íå èíòåðåñóþùèõñÿ öåíàìè
ïîòðåáèòåëåé.
Îäíàêî òàê ïîñòóïàþò ëèøü î÷åíü íåóìåëûå áèçíåñìåíû, è ñóäü-
áà èõ ôèðì ðåäêî áûâàåò óäà÷íîé1.  áîëüøèíñòâå æå ñëó÷àåâ ïðàê-
òèêè óñòàíàâëèâàþò êîýôôèöèåíò K èñõîäÿ äàëåêî íå èç îäíèõ ñîá-
ñòâåííûõ àïïåòèòîâ. Îáû÷íî îíè îáäóìûâàþò, «ïî êàêîé öåíå òîâàð
áóäåò íîðìàëüíî óõîäèòü», ñòàðàþòñÿ íàéòè «âåðíóþ ðûíî÷íóþ
öåíó», ñòðåìÿòñÿ «âûæàòü èç ðûíêà âñå, ÷òî îí ðåàëüíî ìîæåò äàòü»
(ìû ïðîöèòèðîâàëè çäåñü òèïè÷íûå âûñêàçûâàíèÿ ìåíåäæåðîâ).
Ïîíÿòèå «ñïðàâåäëèâàÿ öåíà» (íå çàâûøåííàÿ, íî è íå çàíèæåííàÿ)
â äåëîâîé ïðàêòèêå âîîáùå àññîöèèðóåòñÿ ñ ïðîôåññèîíàëüíîé ðà-
áîòîé íà ðûíêå, ñ óìåíèåì ñäåëàòü òîâàð ïðèâëåêàòåëüíûì â öåíî-
âîì îòíîøåíèè äëÿ ïîòðåáèòåëÿ è îäíîâðåìåííî íå óïóñòèòü ñîá-
ñòâåííîé âûãîäû.
Äðóãèìè ñëîâàìè, ïðè îïðåäåëåíèè âåëè÷èíû êîýôôèöèåíòà K
â íåÿâíîé ôîðìå îáÿçàòåëüíî ó÷èòûâàþòñÿ õàðàêòåðèñòèêè êðèâîé
ñïðîñà, ðåàêöèÿ ðûíêà íà òîò èëè èíîé óðîâåíü öåí. Íà ðèñóí-
êå 9.11 ïîêàçàíî, êàê öåíîîáðàçîâàíèå ïî ìåòîäó «èçäåðæêè ïëþñ»
ìîæåò áûòü ñîãëàñîâàíî ñ ìàðæèíàëüíûì àíàëèçîì.
Ðèñ. 9.11. Êàê âèäíî íà ðèñóíêå, òåõíèêà ìåòîäà «èçäåðæêè ïëþñ» íå ïðî-
Îïòèìèçàöèÿ òèâîðå÷èò òåîðåòè÷åñêèì ðåêîìåíäàöèÿì, îñíîâàííûì íà ïðàâèëå
óðîâíÿ öåí MC = MR. Ðèñóíîê 9.11à ïîêàçûâàåò îáû÷íûé ïðîöåññ îïòèìèçà-
è ìåòîä öèè óðîâíÿ ïðîèçâîäñòâà è öåí ñ ïîìîùüþ íàçâàííîãî ïðàâèëà. Åäèí-
«èçäåðæêè ïëþñ» ñòâåííàÿ çàñëóæèâàþùàÿ êîììåíòàðèÿ îñîáåííîñòü ýòîãî ðèñóíêà

1
Ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî ó òàêîé ôèðìû íåèçáåæíî îêàçûâàåòñÿ î÷åíü
íèçêèì îáùèé óðîâåíü ïðîäàæ.

363
 ñîñòîèò â òîì, ÷òî íà íåì ïîêàçàí òîëüêî ãîðèçîíòàëüíûé ó÷àñòîê
êðèâîé AVC è ñîâïàäàþùèé ñ íèì íà ýòîì ó÷àñòêå îòðåçîê êðèâîé
MC. Ìû óæå íå ðàç ïîä÷åðêèâàëè, ÷òî ìíîãî÷èñëåííûå ýìïèðè÷å-
ñêèå èññëåäîâàíèÿ íåîäíîêðàòíî îáíàðóæèâàëè ñóùåñòâîâàíèå òà-
êîãî îòðåçêà âáëèçè òåõíîëîãè÷åñêîãî îïòèìóìà.
Âåëè÷èíà AVC ìåíåäæåðó èçâåñòíà (íà ðèñóíêå — ÐA). Ïîýòî-
ìó ïðè òî÷íîì ïîäáîðå êîýôôèöèåíòà K âïîëíå âîçìîæíî óñòàíîâ-
ëåíèå ìåòîäîì «èçäåðæêè ïëþñ» òîé æå îïòèìàëüíîé öåíû Ð0, êîòî-
ðóþ äàëî áû ïðàâèëî MC = MR (ñì. ðèñ. 9.11á). Îáðàòèì âíèìàíèå
íà òî, ÷òî îïÿòü-òàêè òîëüêî ïðè òî÷íîì ïîäáîðå êîýôôèöèåíòà K
òî÷êà Î îêàæåòñÿ íà íåâåäîìîé ìåíåäæåðó, íî îò ýòîãî íå ìåíåå
ðåàëüíîé êðèâîé ñïðîñà D (íàíåñåíà íà ðèñ. 9.11á ïóíêòèðîì).
Èíòóèòèâíîå Âåñü âîïðîñ ñîñòîèò â òîì, êàê îáåñïå÷èòü ýòîò ñàìûé òî÷íûé
èñïîëüçîâàíèå ïîäáîð êîýôôèöèåíòà K. Îòâå÷àÿ íà íåãî, ìíîãèå ìåíåäæåðû
ìåòîäà â îñíîâíîì ïîëàãàþòñÿ íà ñâîþ èíòóèöèþ, ñïîñîáíîñòü ïðàâèëüíî
«èçäåðæêè ïëþñ» îöåíèòü ðûíî÷íûå ïåðñïåêòèâû òîâàðà. ×òîáû ïîíÿòü ëîãèêó èõ
äåéñòâèé, îáðàòèìñÿ ê ðèñ. 9.12.
Êðîìå âåëè÷èíû ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê ìåíåäæåðó èç-
âåñòåí ïëàíîâûé ðàçìåð ïðîäàæ Q0. Åùå ïðè çàïóñêå òîâàðà â ïðî-
èçâîäñòâî ýòîò ðàçìåð îáÿçàòåëüíî ïîäñ÷èòûâàåòñÿ â ðàìêàõ àíà-
ëèçà êðèòè÷åñêèõ òî÷åê (íàïðèìåð, â õîäå îïðåäåëåíèÿ ìèíèìàëüíîé
öåëåâîé ïðèáûëè — ñì. ãëàâó 6). Íà ðèñóíêå 9.12 ïîêàçàíî, ÷òî
ïðîèçîéäåò ñ îáúåìîì ðåàëèçàöèè ïðè çàâûøåíèè (òî÷êà 1) è çàíè-
æåíèè (òî÷êà 2) öåíû ïî ñðàâíåíèþ ñ îïòèìàëüíîé.  ïåðâîì ñëó÷àå
ïî öåíå Ð1 ðûíîê ñïîñîáåí ïðèíÿòü òîëüêî Q1 ïðîäóêöèè, à âûïó-
ùåíî áóäåò áîëüøå — Q0. Ñëåäîâàòåëüíî, íà÷íóò ðàñòè ñêëàäñêèå
çàïàñû. Âî âòîðîì ñëó÷àå âûïóñê ïðîäóêöèè Q0 ñòàíåò íèæå ñïðîñà
íà òîâàð (Q2). Âîçíèêíåò òàê íàçûâàåìàÿ äåôåêòóðà: ïðîäóêöèè, óêà-
çàííîé â ïðàéñ-ëèñòå ïðîèçâîäèòåëÿ, ðåàëüíî â ïðîäàæå íå îêàæåò-
ñÿ. Ïîòåíöèàëüíûé ïîêóïàòåëü óñëûøèò çíàêîìûå êàæäîìó ïðàêòè-
êó è àáñîëþòíî áåçîòâåòñòâåííûå çàâåðåíèÿ â òîì, ÷òî òîâàð

Ðèñ. 9.12.
Ïîñëåäñòâèÿ
çàâûøåíèÿ
è çàíèæåíèÿ öåíû

364
 ïîñòóïèò â íà÷àëå ñëåäóþùåé íåäåëè è ò.ï. Äðóãèìè ñëîâàìè, ðûíîê
ñàì äàåò ôèðìå çíàòü, êîãäà ïëàíèðóåìûå ïîêàçàòåëè íå ñîâïàäàþò
ñ ðåàëüíîé êðèâîé ñïðîñà.
Òàêèì îáðàçîì, îðèåíòèðóÿñü íà ðîñò èëè ñîêðàùåíèå ñêëàä-
ñêèõ çàïàñîâ (ëèáî äåôåêòóðû), ìåíåäæåð ñïîñîáåí ïîíÿòü, âåðíî
ëè óñòàíîâëåíà öåíà ïî îòíîøåíèþ ê ïëàíîâîìó îáúåìó ïðîèçâîä-
ñòâà. È ïðè íåîáõîäèìîñòè ñêîððåêòèðîâàòü åå. Òîíêîñòü ñèòóàöèè,
êîòîðàÿ è çàñòàâëÿåò íàñ ãîâîðèòü îá èíòóèöèè ìåíåäæåðà, ñîñòî-
èò, îäíàêî, â òîì, ÷òî ýòîò ïîäáîð îñóùåñòâëÿåòñÿ ïðèìåíèòåëüíî
ê ïëàíîâîìó îáúåìó ïðîèçâîäñòâà. Íî íèêòî íå ìîæåò ïîðó÷èòüñÿ,
÷òî ïëàíîâûé îáúåì êàê ðàç è ÿâëÿåòñÿ îïòèìàëüíûì.
Ìîæåò áûòü, íå çíàÿ èñòèííîé êðèâîé ñïðîñà, ïëàíîâèêè ïåðå-
îöåíèëè îáúåì ïðîèçâîäñòâà òîâàðà. È îïòèìàëüíûì ÿâëÿåòñÿ âû-
ïóñê íå Q0, à Q1 ïðîäóêöèè. Òîãäà âìåñòî òîãî, ÷òîáû ïîäãîíÿòü
öåíó ïîä âûïóñê Q0, íóæíî ñíèçèòü ïðîèçâîäñòâî äî Q1 è ïðîäàâàòü
òîâàð ïî Ð1. Íî, ìîæåò áûòü, îïòèìàëüíûì ÿâëÿåòñÿ âûïóñê âîâñå
íå Q0, è íå Q1, à íåêîãî íåèçâåñòíîãî Q3? Âîò òóò-òî è íóæíà èíòóè-
öèÿ ìåíåäæåðà, ñïîñîáíîãî ó÷åñòü âñå êîìïîíåíòû ðûíî÷íîé îáñòà-
íîâêè è îïðåäåëèòü, êàêîâà äåéñòâèòåëüíàÿ ïîòðåáíîñòü â òîâàðå
â êîíêðåòíûõ óñëîâèÿõ. Ôàêòè÷åñêè îïûò è èñêóññòâî óïðàâëÿþùå-
ãî ïîçâîëÿþò åìó áåç ðàñ÷åòîâ, ðóêîâîäñòâóÿñü òîëüêî ñâîèì ÷óâ-
ñòâîì ðûíêà, îïðåäåëèòü ìåñòîïîëîæåíèå êðèâîé ñïðîñà D.
Ìåòîä Áîëåå îñíîâàòåëüíûé ïîäõîä ê ïðèìåíåíèþ ìåòîäà «èçäåðæêè
«èçäåðæêè ïëþñ» ïëþñ» ñîñòîèò â ñîçíàòåëüíîì ïðèâåäåíèè êîýôôèöèåíòà K â ñîîò-
è ýëàñòè÷íîñòü âåòñòâèå ñ òðåáîâàíèÿìè ïðàâèëà MC = MR.
ñïðîñà Èñïîëüçóÿ ýòîò ïîäõîä, âñå-òàêè íåëüçÿ îáîéòèñü áåç ïðåäâà-
ðèòåëüíîé îöåíêè ïàðàìåòðîâ êðèâîé ñïðîñà, â ÷àñòíîñòè áåç çíà-
íèÿ åå ýëàñòè÷íîñòè (Å). Âàæíî ïîíèìàòü, ÷òî êðèâàÿ ñïðîñà ïðå-
äîïðåäåëÿåò è êðèâóþ ïðåäåëüíîãî äîõîäà.  ÷àñòíîñòè, ìîæíî
ìàòåìàòè÷åñêè äîêàçàòü, ÷òî ïðè ëèíåéíîé ôîðìå êðèâîé ñïðîñà
ïðåäåëüíûé äîõîä è ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà ñâÿçàíû ñëåäóþùèì îáðà-
çîì:
MR = P(1 – 1/E), (9-11)
ãäå
Å — ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà1.
Èñïîëüçîâàâ ïðàâèëî MC = MR ïðèìåíèòåëüíî ê îïòèìèçèðó-
þùåìó ïðèáûëü óðîâíþ öåí, ïîëó÷èì
MR = MÑ = P(1 – 1/E),

1
 ëèòåðàòóðå ýòó æå ôîðìóëó ÷àñòî ìîæíî âñòðåòèòü è ñî çíàêîì
ïëþñ âíóòðè ñêîáîê, ò.å. â âèäå MR = P(1 + 1/E). Íà ñàìîì äåëå îáå
ôîðìóëû òîæäåñòâåííû. Âñå çàâèñèò îò òîãî, ñ÷èòàåòñÿ ýëàñòè÷íîñòü
ñïðîñà ïîëîæèòåëüíîé (êàê ýòî òðàäèöèîííî ïðèíÿòî â ýêîíîìèêå è êàê
ïîñòîÿííî òðàêòóåòñÿ íàìè) èëè îòðèöàòåëüíîé (êàê ýòî ÷èñòî ìàòåìà-
òè÷åñêè âûòåêàåò èç ôîðìóëû ýëàñòè÷íîñòè) âåëè÷èíîé. Ïðîùå ãîâîðÿ,
òîò, êòî ïðèâûê ïèñàòü, ÷òî ïàäåíèå ñïðîñà íà 10% â ðåçóëüòàòå ðîñòà
öåí íà 5% ñâèäåòåëüñòâóåò î òîì, ÷òî Å = 2, äîëæåí ïîëüçîâàòüñÿ ôîð-
ìóëîé (9-11).Òîò, êòî â àíàëîãè÷íîì ñëó÷àå èñïîëüçóåò äëÿ îáîçíà÷åíèÿ
âåëè÷èíû ýëàñòè÷íîñòè îòðèöàòåëüíûå ÷èñëà, ò.å. ïèøåò Å = –2, äîëæåí
èñïîëüçîâàòü ôîðìóëó ñî çíàêîì ïëþñ âíóòðè ñêîáîê. Ïîâòîðèì, ÷òî
ñóòü â îáîèõ ñëó÷àÿõ îäíà, ðå÷ü èäåò ïðîñòî î òðàäèöèÿõ çàïèñè.

365
èëè
P = MÑ/(1 – 1/E), (9-12)
à ïðèíÿâ âî âíèìàíèå, ÷òî âáëèçè òåõíîëîãè÷åñêîãî îïòèìóìà MC ≈
≈ AVC, ïîëó÷èì
P = AVC/(1 – 1/E). (9-13)
Òåïåðü íåîáõîäèìî ïðîâåñòè ïðîñòûå àëãåáðàè÷åñêèå ïðåîá-
ðàçîâàíèÿ:

Îòêóäà ñëåäóåò

(9-14)

 çàêëþ÷åíèå, ïîäñòàâèâ âìåñòî Ð ôîðìóëó öåíîîáðàçîâàíèÿ

ïî ìåòîäó «èçäåðæêè ïëþñ» (ñì. ôîðìóëó 9-9), ïîëó÷èì:

èëè

(9-15)1

Ìû óáåäèëèñü òàêèì îáðàçîì â íàëè÷èè îáðàòíîé âçàèìîñâÿçè

ìåæäó ðàçìåðàìè íàäáàâêè ïðè öåíîîáðàçîâàíèè ïî ìåòîäó «èçäåð-
æêè ïëþñ» è ñòåïåíüþ ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà. Ñòðîãî ãîâîðÿ, èíîãî è
íåëüçÿ áûëî îæèäàòü. ×åì ýëàñòè÷íåå ñïðîñ, òåì áîëüøåå ñîêðàùå-
íèå ïðîäàæ âûçîâåò äàæå íåáîëüøîå ïîâûøåíèå öåíû. ßñíî, ÷òî â
òàêèõ óñëîâèÿõ íàäáàâêè ê ñåáåñòîèìîñòè íå ìîãóò áûòü âåëèêè, â ïðî-
òèâíîì ñëó÷àå îíè ïðîñòî ïîäîðâóò ðåàëèçàöèþ ïðîäóêöèè. Çàòî ïðè
ìåíåå ýëàñòè÷íîì ñïðîñå öåíà ïîäíèìàåòñÿ îòíîñèòåëüíî áåçáîëåç-
íåííî äëÿ ïðîäàæ. Íàäáàâêè ìîãóò áûòü â ýòîì ñëó÷àå è ïîáîëüøå.
Âàæíî, îäíàêî, ÷òî ôîðìóëà (9-15) äàåò êîëè÷åñòâåííóþ âçàèìî-
ñâÿçü îáåèõ âåëè÷èí. Äîñòàòî÷íî çíàòü ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà íà ïðî-
äóêöèþ âàøåé ôèðìû, è ïðîñòîé ðàñ÷åò ïîçâîëÿåò îïðåäåëèòü îïòè-
ìàëüíóþ íàäáàâêó ê èçäåðæêàì. Â òàáëèöå 9.1 ïðèâåäåíû íåêîòîðûå
çíà÷åíèÿ êîýôôèöèåíòà K ïðè ðàçíûõ óðîâíÿõ ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà2.

1
Êàê è â ïðåäûäóùåì ñëó÷àå ïðè îáîçíà÷åíèè âåëè÷èíû ýëàñòè÷-
íîñòè îòðèöàòåëüíûõ ÷èñåë, ýòà ôîðìóëà èìååò äðóãîé âèä (íî òî æå
ñîäåðæàíèå):
K= –1/(1+ E).
2
Ïðè óðîâíÿõ ýëàñòè÷íîñòè, áëèçêèõ ê 1 èëè ìåíüøèõ, ÷åì 1, äàí-
íàÿ ìåòîäèêà ïîäñ÷åòà K â ñèëó íàðóøåíèÿ íåêîòîðûõ äîïóùåíèé, ñäå-
ëàííûõ ïðè âûâîäå ôîðìóëû (9-15), ñòàíîâèòñÿ íåïðèìåíèìîé. Íàïðè-
ìåð, ëåãêî âèäåòü, ÷òî ïðè Å = 1 âåëè÷èíà êîýôôèöèåíòà k ñòàíîâèòñÿ
áåñêîíå÷íî áîëüøîé, ÷òî ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ÿâíûé àáñóðä. Âñïîìíèì,
îäíàêî, ÷òî íà ïðàêòèêå ôèðìû îáû÷íî ñòàëêèâàþòñÿ ñ âûñîêîé ýëàñ-
òè÷íîñòüþ ñïðîñà èç-çà íàëè÷èÿ êîíêóðèðóþùèõ òîâàðîâ. Ïîýòîìó
âî ìíîãèõ ñëó÷àÿõ ýòîò ïðîñòîé ìåòîä îöåíêè íàäáàâêè âåñüìà ýôôåê-
òèâåí.

366
 Òàáëèöà 9.1 Îïòèìàëüíûå íàäáàâêè (K) íà ñðåäíèå ïåðåìåííûå èçäåðæêè
ïðè ðàçíîé ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà
Эластичность спроса по цене Оптимальные надбавки (K), %

1,5 200,0
2,0 100,0
2,5 66,7
3,0 50,0
4,0 33,3
5,0 25,0
6,0 20,0
7,0 16,7
8,0 14,3
9,0 12,5
10,0 11,1
20,0 4,2

Ïðåäåëû Êàê æå, îäíàêî, áûòü ñ ìíîãîêðàòíî ïîä÷åðêèâàâøåéñÿ äîðîãî-

âàðèàöèè íàäáàâîê âèçíîé, òðóäîåìêîñòüþ è äëèòåëüíîñòüþ (âñåãäà óñòàðåâøèå äàííûå)
ïðîöåññà îïðåäåëåíèÿ ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ ôèðìû?
Ïðàêòèêà îòâå÷àåò íà ýòîò âîïðîñ ñëåäóþùèì îáðàçîì. Ýëàñ-
òè÷íîñòü ñïðîñà îáÿçàòåëüíî îöåíèâàåòñÿ ïðè âûâîäå íà ðûíîê íî-
âîãî òîâàðà. Âïîñëåäñòâèè ýòà ïðîöåäóðà âðåìåíàìè ïîâòîðÿåòñÿ.
Ìåæäó ïîäñ÷åòàìè ýëàñòè÷íîñòè êîððåêòèðîâêà êîýôôèöèåíòà K
îñóùåñòâëÿåòñÿ èíòóèòèâíûìè ìåòîäàìè, â ÷àñòíîñòè ñ îïîðîé íà
ñäâèãè â ðàçìåðàõ ñêëàäñêèõ çàïàñîâ (èëè äåôåêòóðû). Òî åñòü äàí-
íûå îá ýëàñòè÷íîñòè ôàêòè÷åñêè èñïîëüçóþòñÿ äëÿ ïåðèîäè÷åñêîé
ïðîâåðêè ïðàâèëüíîñòè èíòóèòèâíûõ ðåøåíèé.
Èíòåðåñíî, ÷òî òåîðèÿ ïîëíîñòüþ îäîáðÿåò ýòîò ïðèåì, óòâåðæ-
äàÿ, ÷òî ðåçóëüòàòû â ýòîì ñëó÷àå áóäóò íå õóæå, ÷åì åñëè áû ýëàñ-
òè÷íîñòü ñïðîñà èçìåðÿëàñü â íåïðåðûâíîì ðåæèìå. Äåëî â òîì,
÷òî èíôîðìàöèÿ ñòîèò äåíåã.
Ðàññìîòðèì ðèñ. 9.13, â âåðõíåé ÷àñòè êîòîðîãî âîñïðîèçâåäåí
çíàêîìûé íàì ïðîöåññ âûáîðà îïòèìàëüíîãî óðîâíÿ öåí ñ ïîìîùüþ
ïðàâèëà MC = MR.  íèæíåé ÷àñòè ðèñóíêà ñèíõðîííî ïðîñëåæåíà
äèíàìèêà ïðèáûëè. Ïðè÷åì ïðèáûëü ïîêàçàíà â äâóõ âàðèàíòàõ:
1) áåç ó÷åòà çàòðàò íà ñáîð èíôîðìàöèè (π), ò.å. â òîé ôîðìå,
â êîòîðîé ìû ðàññìàòðèâàëè åå äî ñèõ ïîð, ôàêòè÷åñêè ñ÷èòàÿ èí-
ôîðìàöèþ áåñïëàòíîé;
2) ñ ó÷åòîì çàòðàò íà ñáîð èíôîðìàöèè (π i).
Ïîñêîëüêó èíôîðìàöèîííûå çàòðàòû ÿâëÿþòñÿ âû÷åòîì èç ïðè-
áûëè è íå çàâèñÿò îò îáúåìà ïðîèçâîäñòâà, òî âêëþ÷àþùàÿ èõ êðè-
âàÿ ïðèáûëè (πi) òî÷íî ïîâòîðÿåò ïðåäûäóùóþ êðèâóþ (π ), ðàñïîëà-
ãàÿñü ñî ñäâèãîì âíèç îòíîñèòåëüíî íåå. Îáðàòèì îñîáîå âíèìàíèå
íà òî, ÷òî ìåæäó òî÷êàìè 1 è 2 ëþáîå çíà÷åíèå π âûøå ìàêñèìàëü-
íî âîçìîæíîé âåëè÷èíû π i. Ìàêñèìóì ïðèáûëè (ïðè÷åì ó îáåèõ
êðèâûõ) äîñòèãàåòñÿ ïðè óðîâíå öåí P0, ñîîòâåòñòâóþùåì ïðîåêöèè
òî÷êè ïåðåñå÷åíèÿ MC è MR íà êðèâóþ ñïðîñà.

367
 Ðèñ. 9.13.
Ïðåäåëû
âàðèàöèè íàäáàâîê

Ñðàâíèì òåïåðü äâå ãèïîòåòè÷åñêèå ôèðìû. Îäíà èç íèõ ïî-

ñòîÿííî ïðîâîäèò èññëåäîâàíèÿ ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà è ïîýòîìó
òî÷íî îïðåäåëÿåò îïòèìàëüíóþ öåíó Ð0. Íî îíà â ïîëíîì îáúåìå
íåñåò è ñîîòâåòñòâóþùèå èíôîðìàöèîííûå èçäåðæêè. Ñëåäîâàòåëü-
íî, ïîëó÷åííàÿ åþ ïðèáûëü áóäåò ðàâíà ìàêñèìóìó π i.
Âòîðàÿ ôèðìà íå ïðîâîäèò ðåãóëÿðíûé ìîíèòîðèíã ýëàñòè÷íî-
ñòè, îïèðàÿñü íà ïðîøëûå äàííûå è èíòóèòèâíóþ îöåíêó èçìåíå-
íèé. Â ñèëó îòñóòñòâèÿ äåòàëüíîé èíôîðìàöèè åé âðÿä ëè óäàñòñÿ
òî÷íî îïðåäåëèòü îïòèìàëüíóþ öåíó Ð0. Íî çàòî îíà íå íåñåò è èç-
äåðæåê íà ñáîð èíôîðìàöèè, à çíà÷èò, åå êðèâîé ïðèáûëè áóäåò π .
Åñëè ïðåäëîæåííàÿ åþ öåíà, íå áóäó÷è îïòèìàëüíîé, âñå-òàêè íå
âûéäåò çà ïðåäåëû èíòåðâàëà Ð1 – Ð2, òî îíà ïîëó÷èò áîëüøóþ, ÷åì
ïåðâàÿ ôèðìà, ïðèáûëü.
Äðóãèìè ñëîâàìè, âûèãðûø îò îïòèìèçàöèè öåí íå âñåãäà ïðå-
âîñõîäèò èíôîðìàöèîííûå çàòðàòû íà òàêóþ îïòèìèçàöèþ. Ïîýòî-
ìó â ñîîòâåòñòâèè ñ ïðàâèëàìè èíêðåìåíòàëüíîãî àíàëèçà ñáîð ýòîé
èíôîðìàöèè íå îïðàâäûâàåò ñåáÿ. Ïðàêòèêè àáñîëþòíî ïðàâû, êîãäà
èñïîëüçóþò äåòàëüíûå ïîäñ÷åòû ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà òîëüêî êàê èí-
ñòðóìåíò ñàìîïðîâåðêè, êîððåêòèðîâêè ïðèíÿòûõ ðåøåíèé, íî íå
êàê ïîäñïîðüå â òåêóùåì öåíîîáðàçîâàíèè.
Çàíèæåíèå öåí Öåëè ðåàëüíî äåéñòâóþùåé ôèðìû áîëåå ìíîãîîáðàçíû, ÷åì
ìàêñèìèçàöèÿ êðàòêîñðî÷íîé ïðèáûëè. Ïîýòîìó ìàêñèìèçèðóþùèå
ïðèáûëü ìåòîäèêè öåíîîáðàçîâàíèÿ ïðàâèëüíåå ðàññìàòðèâàòü íå

368
 êàê åäèíñòâåííî âîçìîæíûå, à êàê ïðåîáëàäàþùèå, îò êîòîðûõ â ñëó-
÷àå íàäîáíîñòè ìîæíî îòêëîíèòüñÿ.
Íàèáîëåå ÷àñòî âñòðå÷àþùèåñÿ ïðè÷èíû çàíèæåíèÿ öåí:
1) âåäåíèå öåíîâûõ âîéí;
2) ñòðåìëåíèå âîñïðåïÿòñòâîâàòü ïðîíèêíîâåíèþ íîâûõ êîí-
êóðåíòîâ íà ðûíîê;
3) íåîáõîäèìîñòü óñêîðåííîãî âíåäðåíèå òîâàðà íà ðûíîê.
Ïåðâàÿ èç ýòèõ ïðè÷èí óæå ðàññìàòðèâàëàñü âûøå.  õîäå öå-
íîâîé âîéíû îòñòàâøàÿ â ïîíèæåíèè öåí ôèðìà ðèñêóåò áûòü ïîë-
íîñòüþ âûòåñíåííîé ñ ðûíêà. Ïîñëåäóþùåå æå âîçâðàùåíèå íà íåãî
äàæå ïîñëå êðàòêîñðî÷íîé ïàóçû áûâàåò äîðîãîñòîÿùåé è ÷àñòî
áåçóñïåøíîé îïåðàöèåé. Â íîâåéøåé ðîññèéñêîé èñòîðèè ïðèìå-
ðîì òàêîé áåçâîçâðàòíîé óòåðè ðûíêà ìîæåò ñëóæèòü ñóäüáà íåêîã-
äà ëèäèðîâàâøåé âîäî÷íîé ìàðêè «Äîâãàíü». Ïîñëå âðåìåííîé îñòà-
íîâêè ïðîäàæ îíà íå ñìîãëà âåðíóòüñÿ äàæå íà âòîðûå ðîëè.
Ïðè íàëè÷èè ñòîëü æåñòêîé óãðîçû öåëü ñîõðàíåíèÿ ðûíêà
ìíîãî âàæíåå ïîëó÷åíèÿ òåêóùèõ ïðèáûëåé. Óðîâåíü ïîíèæåíèÿ öåí
îãðàíè÷èâàåòñÿ â òàêèõ óñëîâèÿõ ëèøü ñòåïåíüþ àãðåññèâíîñòè êîí-
êóðåíòîâ è ñîáñòâåííûìè ðåñóðñàìè ôèðìû.
Ñòðåìëåíèå âîñïðåïÿòñòâîâàòü ïðîíèêíîâåíèþ íà ðûíîê íî-
âûõ êîíêóðåíòîâ îáóñëîâëåíî èíòåðåñàìè äîëãîñðî÷íîé ìàêñèìè-
çàöèè ïðèáûëè. Êàê ìû ïîìíèì, â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå äàæå â óñëî-
âèÿõ íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè îòñóòñòâèå áàðüåðîâ ïðè âõîäå
íà ðûíîê ãðîçèò ñîêðàùåíèåì èëè äàæå ïîëíûì èñ÷åçíîâåíèåì ýêî-
íîìè÷åñêèõ ïðèáûëåé (ýòîò ïðîöåññ îáñóæäàëñÿ íàìè ïðèìåíèòåëü-
íî ê ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè).
Ðàññìîòðèì â ñâÿçè ñ ýòèì ðèñ. 9.14.
Íà ðèñóíêå èçîáðàæåíû êðèâûå ñïðîñà (DL) è ïðåäåëüíîãî äî-
õîäà (MRL) ëèäèðóþùåé íà ðûíêå ôèðìû, à òàêæå åå ñðåäíèå (ATCL)
è ïðåäåëüíûå (MCL) èçäåðæêè. Ïîìèìî ýòîãî ïîêàçàíà êðèâàÿ ñðåä-

Ðèñ. 9.14.
Öåíîîáðàçîâàíèå
ñ öåëüþ íåäîïóùåíèÿ
êîíêóðåíòà íà ðûíîê

369
íèõ èçäåðæåê (ATCF) ïîòåíöèàëüíîãî êîíêóðåíòà, îáäóìûâàþùåãî
âîçìîæíîñòü âõîäà íà ðûíîê.
Îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî óðîâåíü èçäåðæåê íîâè÷êà âûøå
óðîâíÿ èçäåðæåê óæå ðàáîòàþùåé íà ðûíêå ôèðìû. Ýòî ðåàëèñòè-
÷åñêîå äîïóùåíèå. Ôèðìà, âûõîäÿùàÿ íà ðûíîê, ãäå óæå óñïåøíî
äåéñòâóþò êîíêóðåíòû, íà ïåðâûõ ïîðàõ ïî÷òè íåèçáåæíî èìååò
ïîâûøåííûå èçäåðæêè. Îíà íå óñïåëà îòëàäèòü ïðîèçâîäñòâåííûé
ïðîöåññ, íå èìååò íàëàæåííûõ êàíàëîâ ñáûòà, åå ìàðêà íåèçâåñòíà
ïîòðåáèòåëÿì.
 òî æå âðåìÿ, åñëè ôèðìà-ñòàðîæèë áóäåò îáû÷íûì îáðà-
çîì ìàêñèìèçèðîâàòü ïðèáûëü è óñòàíîâèò öåíó Ð0, äàæå íîâè-
÷îê ñìîæåò ðàáîòàòü ñ ïðèáûëüþ (÷àñòü êðèâîé ATCF ëåæèò íèæå
Ð0). À äàëüøå íà÷íåòñÿ íåïðèÿòíîå äëÿ ñòàðîæèëà ðàçâèòèå ñîáû-
òèé. Ïî ìåðå çàêðåïëåíèÿ íà ðûíêå èçäåðæêè íîâè÷êà áóäóò ïà-
äàòü, îí áóäåò ïðåâðàùàòüñÿ âî âñå áîëåå îïàñíîãî êîíêóðåíòà.
Ê òîìó æå óñïåõ ïåðâîãî âòîðæåíèÿ íà ðûíîê ïðèâëå÷åò íîâûõ
æåëàþùèõ è ò.ä.
Îäíàêî ôèðìà-ñòàðîæèë ìîæåò ñîçíàòåëüíî ïîääåðæèâàòü
áîëåå íèçêóþ öåíó ÐA, ïðè êîòîðîé ó íîâè÷êà íåò âîçìîæíîñòè ïðè-
áûëüíî ðàáîòàòü íà ðûíêå (êðèâàÿ ATCF ëåæèò âûøå ÐA). Îáðàòèì
âíèìàíèå íà òî, ÷òî òàêàÿ àêöèÿ çàñòàâèò ñòàðîæèëà äîáðîâîëüíî
îòêàçàòüñÿ îò ÷àñòè ïðèáûëè: ïðè óðîâíå ïðîèçâîäñòâà ìåæäó Q0
è QA ïðåäåëüíûå èçäåðæêè âûøå ïðåäåëüíûõ äîõîäîâ. Ïîýòîìó îí,
âåðîÿòíî, âåðíåòñÿ ê ìàêñèìèçèðóþùèì ïðèáûëè öåíàì, êàê òîëü-
êî îïàñíîñòü âòîðæåíèÿ â îòðàñëü îòïàäåò.
×òî êàñàåòñÿ êîëè÷åñòâåííîãî îïðåäåëåíèÿ öåíû ÐA, òî îíî
âîçìîæíî íà îñíîâå äàííûõ î ñîáñòâåííûõ èçäåðæêàõ è îöåíêè äî-
ïîëíèòåëüíûõ ðàñõîäîâ, êîòîðûå ïðèäåòñÿ íåñòè íîâè÷êó.
Óñêîðåííîå âíåäðåíèå òîâàðà íà ðûíîê âàæíî äëÿ äîëãîñðî÷-
íîãî çàêðåïëåíèÿ çà ôèðìîé ðîëè ëèäåðà. Äåëî â òîì, ÷òî ïåðâîíà-
÷àëüíûé ñïðîñ íà íîâèíêó îáû÷íî íåâûñîê. Ïî ìåðå òîãî êàê ïóá-
ëèêà çíàêîìèòñÿ ñ òîâàðîì è îí âõîäèò â ìîäó, êðèâàÿ ñïðîñà íà
íåãî ñìåùàåòñÿ âïðàâî (â ñòîðîíó áîëåå âûñîêèõ çíà÷åíèé). Íà êà-
êóþ æå êðèâóþ ñïðîñà âûãîäíåé îðèåíòèðîâàòüñÿ ôèðìå: íà íèç-
êóþ ñîâðåìåííóþ èëè íà áóäóùóþ âûñîêóþ?
Êðàòêîñðî÷íóþ ìàêñèìèçàöèþ ïðèáûëè, áåññïîðíî, äàñò âûñî-
êàÿ öåíà, îáóñëîâëåííàÿ âûñîêèì óðîâíåì èçäåðæåê ïðè ìàëîñå-
ðèéíîì ïðîèçâîäñòâå (à êàêèì îíî, ñîáñòâåííî, åùå ìîæåò áûòü ïðè
íèçêîì óðîâíå ñïðîñà?). Ïðè ýòîì èç-çà âûñîêèõ öåí ïðîöåññ îäîá-
ðåíèÿ òîâàðà ðûíêîì è ðîñò ñïðîñà áóäóò èäòè ìåäëåííî.
 äîëãîñðî÷íîì ïëàíå áîëåå ïåðñïåêòèâíîé ìîæåò áûòü èíàÿ
òàêòèêà. Öåíà óñòàíàâëèâàåòñÿ ñðàçó íà íèçêîì óðîâíå. Íàïðèìåð,
åå ìîæíî ïîäñ÷èòàòü ìåòîäîì «èçäåðæêè ïëþñ», èñïîëüçîâàâ â êà-
÷åñòâå áàçû íå ñîâðåìåííûå âûñîêèå èçäåðæêè, à áóäóùèå íèçêèå
èçäåðæêè êðóïíîñåðèéíîãî ïðîèçâîäñòâà.
Îáû÷íî òàêóþ òàêòèêó èçáèðàþò ìîùíûå êðóïíûå êîðïîðàöèè.
Ïîä ïåðñïåêòèâíóþ íîâèíêó îíè ñðàçó ñòðîÿò âûñîêîïðîèçâîäèòåëü-
íûå óñòàíîâêè. Íèçêàÿ öåíà, êîíå÷íî, ñîêðàùàåò òåêóùèå ïðèáûëè,
íî ïðèíîñèò ôèðìå òðè âçàèìîñâÿçàííûå âûãîäû:
1) ñïðîñ íà ïðîäóêöèþ ðàñòåò ñóùåñòâåííî áûñòðåå, ïîñêîëüêó
áëàãîäàðÿ ïðèâëåêàòåëüíûì öåíàì ïðîöåññ çíàêîìñòâà ðûíêà ñ íî-
âûì òîâàðîì èäåò â óñêîðåííîì ðåæèìå;

370
 2) áîëüøèé îáúåì ïðîäàæ ïîçâîëÿåò ëó÷øå çàãðóçèòü ìîùíîñ-
òè è, ñëåäîâàòåëüíî, ñýêîíîìèòü íà ñðåäíèõ ïîñòîÿííûõ èçäåðæêàõ
(íåìàëîâàæíûé ìîìåíò, ïîñêîëüêó âûñîêîïðîèçâîäèòåëüíûå óñòà-
íîâêè ñòîÿò äîðîãî);
3) êðóïíîìàñøòàáíîå ïðîèçâîäñòâî ñîçäàåò çíà÷èòåëüíûå âõîä-
íûå áàðüåðû, ÷òî â äàëüíåéøåì ïîçâîëèò ãîäàìè ïîëó÷àòü ïîâûøåí-
íûå ïðèáûëè.
Çàâûøåíèå öåí Çàâûøåíèå öåí ïî ñðàâíåíèþ ñ ìàêñèìèçèðóþùèì êðàòêîñðî÷-
íóþ ïðèáûëü óðîâíåì âñòðå÷àåòñÿ îòíîñèòåëüíî ðåäêî. Ñàìî ñëîâî-
ñî÷åòàíèå «çàâûøåííûå öåíû» îáû÷íî èñïîëüçóåòñÿ êàê ðàç ïî îòíî-
øåíèþ ê îïòèìàëüíûì, ìàêñèìèçèðóþùèì ïðèáûëü öåíàì,
óñòàíîâëåííûì ôèðìîé ñ ñèëüíûìè ðûíî÷íûìè ïîçèöèÿìè. Òî åñòü
êàê çàâûøåííûå èõ âîñïðèíèìàþò òîëüêî ïîêóïàòåëè (è, âîçìîæíî,
îáùåñòâî â öåëîì). Äëÿ ñàìîé æå ôèðìû îíè îïòèìàëüíû.
Âàæíåéøèì èñêëþ÷åíèåì, êîãäà öåíû äåéñòâèòåëüíî èìååò
ñìûñë çàâûøàòü ñ òî÷êè çðåíèÿ èíòåðåñîâ ôèðìû, ÿâëÿåòñÿ öåíîâàÿ
ñòðàòåãèÿ «ñíÿòèå ñëèâîê». Ïî ñâîåé ñóòè îíà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé
ðàçíîâèäíîñòü öåíîâîé äèñêðèìèíàöèè (ïîäðîáíåå ýòî ÿâëåíèå ðàñ-
ñìîòðåíî â ñëåäóþùåé ãëàâå). Ñìûñë óñòàíîâëåíèÿ çàâûøåííûõ
ïî ñðàâíåíèþ ñ îïòèìàëüíûìè öåí ñîñòîèò â ïîïûòêå ïîëó÷èòü, òàê
ñêàçàòü, «ñâåðõìàêñèìàëüíóþ» ïðèáûëü ñ ïîìîùüþ ðàçäåëåíèÿ
âî âðåìåíè îáñëóæèâàíèÿ áîëåå ñîñòîÿòåëüíîé è ìåíåå ñîñòîÿòåëü-
íîé êëèåíòóðû.
Ðàññìîòðèì â êà÷åñòâå ïðèìåðà ñåíñàöèîííûé, äàâíî îæèäàå-
ìûé ïóáëèêîé òåàòðàëüíûé ñïåêòàêëü. Èñïîëüçîâàâ ïðàâèëî MC = MR
è ïðèìåíèâ, ñêàæåì, ìåòîä «èçäåðæêè ïëþñ», êîììåð÷åñêàÿ äèðåê-
öèÿ òåàòðà ìîæåò óñòàíîâèòü îïòèìàëüíóþ öåíó áèëåòîâ, ìàêñèìè-
çèðóþùóþ ïðèáûëü. Îäíàêî, êàê íè ïàðàäîêñàëüíî, ñîîòâåòñòâóþ-
ùèé åé óðîâåíü ïðèáûëè íå ÿâëÿåòñÿ ïðåäåëüíî âîçìîæíûì.
Äîïóñòèì, ïðè óñòàíîâëåííîé öåíå â òå÷åíèå ñåçîíà ñïåêòàêëü
ïîñåòÿò 25 000 çðèòåëåé. ×òî, îäíàêî, ìåøàåò äèðåêöèè íàçíà÷èòü
íà ïåðâûå òðè ñïåêòàêëÿ öåíó âäâîå áîëüøóþ îáû÷íîé? Íàâåðíÿêà
ñðåäè çðèòåëåé íàéäóòñÿ î÷åíü áîãàòûå ëþäè, äëÿ êîòîðûõ öåíà áåç-
ðàçëè÷íà. Äðóãèå çàïëàòÿò ïîòîìó, ÷òî çàõîòÿò áûòü â ÷èñëå ïåðâûõ
óâèäåâøèõ íîâèíêó. Ñíîáû íå ïîæàëåþò äåíåã, ÷òîáû áûòü íà ïðå-
ìüåðå âìåñòå ñî âñåé ýëèòíîé «òóñîâêîé». Ñëîâîì, èç 25 000 ïîñå-
òèòåëåé ñïåêòàêëÿ ëåãêî íàéòè 1500 òåàòðàëîâ, êîòîðûå ñî÷òóò äëÿ
ñåáÿ âîçìîæíûì çàïëàòèòü çàâûøåííóþ öåíó. Ïðè ýòîì òåàòð íå
ïîòåðÿåò íè îäíîãî èç îñòàâøèõñÿ 23 500 çðèòåëåé — âåäü îíè ìî-
ãóò ïîñåòèòü ñïåêòàêëü ïîçæå ïî îáû÷íîé öåíå.
Ïðîäàæà ïåðâûõ ñåðèé íîâûõ èëè óëó÷øåííûõ òîâàðîâ èçáðàí-
íûì ãðóïïàì ïîòðåáèòåëåé ïî îñîáî âûñîêèì öåíàì ÿâëÿåòñÿ ðàñ-
ïðîñòðàíåííîé ñòðàòåãèåé öåíîîáðàçîâàíèÿ. Ñïîñîá óñòàíîâëåíèÿ
êîíêðåòíîãî óðîâíÿ öåíû â ðàìêàõ ñòðàòåãèè «ñíÿòèå ñëèâîê» â ïðèí-
öèïå íè÷åì íå îòëè÷àåòñÿ îò îáû÷íîãî. Ñïåöèôèêà ñîñòîèò ëèøü
â òîì, ÷òî êðèâàÿ ñïðîñà îöåíèâàåòñÿ â ýòîì ñëó÷àå íå äëÿ âñåãî ðûí-
êà, à äëÿ åãî âûñøåãî ñåãìåíòà. Äëÿ ãðóïïû íàèáîëåå ñîñòîÿòåëüíûõ
êëèåíòîâ ñïðîñ íàâåðíÿêà îêàæåòñÿ ìåíåå ýëàñòè÷íûì, ÷åì äëÿ îñ-
íîâíîé ìàññû ïîêóïàòåëåé. Ïîýòîìó, èñïîëüçóÿ, íàïðèìåð, ìåòî-
äèêó «èçäåðæêè ïëþñ», ìîæíî óñòàíîâèòü áîëåå âûñîêèé êîýôôè-
öèåíò íàäáàâêè K (ñì. òàáë. 9.1).

371
 ÃËÀÂÀ 10 ÌÎÍÎÏÎËÈß

10.1. ÌÎÍÎÏÎËÈß È ÅÅ ÐÎËÜ Â ÝÊÎÍÎÌÈÊÅ

×åðòû Ìîíîïîëèÿ — ýòî ñîñòîÿíèå ðûíêà, ïðè êîòîðîì íà íåì äåéñò-
ìîíîïîëèñòè÷åñêîãî âóåò îäèí-åäèíñòâåííûé ïðîäàâåö. Íåñîâåðøåíñòâî êîíêóðåíöèè
ðûíêà äîñòèãàåò çäåñü íàèâûñøåé ñòåïåíè. Âåäü êîíêóðåíöèÿ ïðåäïîëàãàåò
ðàçäåëåíèå ýêîíîìè÷åñêîé âëàñòè, íàëè÷èå ó ïîòðåáèòåëÿ âûáîðà.
Èìåííî ñèòóàöèÿ àëüòåðíàòèâíîãî, âçàèìîèñêëþ÷àþùåãî âûáîðà
ïðîâîöèðóåò ñîñòÿçàíèå ìåæäó ïðîèçâîäèòåëÿìè çà ïîòðåáèòåëÿ,
ñòðåìëåíèå íàèëó÷øèì îáðàçîì óäîâëåòâîðèòü åãî çàïðîñû. Â óñëî-
âèÿõ æå ìîíîïîëèè ïîòðåáèòåëÿì ïðîòèâîñòîèò åäèíûé ïðîèçâî-
äèòåëü-ãèãàíò. Õî÷åò èëè íå õî÷åò òîãî ïîòðåáèòåëü, îí âûíóæäåí
ïîëüçîâàòüñÿ ïðîäóêöèåé ìîíîïîëèñòà, ñîãëàøàòüñÿ íà åãî öåíîâûå
óñëîâèÿ è ò.ä.
Êàê âèäíî íà ðèñ. 10.1, âñåâëàñòèþ ìîíîïîëèñòà ïîìîãàþò óíè-
êàëüíîñòü è íåçàìåíèìîñòü åãî ïðîäóêöèè. Ìîæåò ëè ïîòðåáèòåëü
äîáðîâîëüíî îòêàçàòüñÿ îò óñëóã ìîíîïîëüíîãî ïîñòàâùèêà ýëåêò-
ðîýíåðãèè, ÷åì-òî åå çàìåíèâ â äîìàøíåì õîçÿéñòâå? Ñïîñîáíû ëè
óãîëüíûå ïðåäïðèÿòèÿ ïåðåâîçèòü ñâîþ ïðîäóêöèþ áåç ïîìîùè òîé
åäèíñòâåííîé âåòêè æåëåçíîé äîðîãè, êîòîðàÿ ïîäõîäèò ê êàðüåðó?
Îòðèöàòåëüíûé îòâåò íà ïîäîáíûå âîïðîñû î÷åâèäåí, òàê æå êàê
è òî, ÷òî ïîäîáíîå ïîëîæåíèå ïîçâîëÿåò ìîíîïîëèñòó äèêòîâàòü ñâîè
óñëîâèÿ ñ ïîçèöèè ñèëû.
Óêðåïëÿåò âëàñòü ìîíîïîëèñòà íàä ðûíêîì è ïîëíîòà èìåþ-
ùåéñÿ ó íåãî èíôîðìàöèè. Îáñëóæèâàÿ âñåõ ïîòðåáèòåëåé îòðàñ-
ëè, îí òî÷íî çíàåò îáúåì ðûíêà, ìîæåò îïåðàòèâíî è ñ àáñîëþòíîé
òî÷íîñòüþ îòñëåæèâàòü èçìåíåíèÿ îáúåìîâ ïðîäàæ è óæ êîíå÷íî
â äåòàëÿõ îñâåäîìëåí î öåíàõ, êîòîðûå ñàì æå è óñòàíàâëèâàåò. Ðå÷ü
èäåò, îäíàêî, èìåííî î ïîëíîé, à íå î ñîâåðøåííîé èíôîðìàöèè
êàê â àáñòðàêòíîé ìîäåëè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè. Ê ìîíîïîëèñòó
ñòåêàþòñÿ âñå äîñòóïíûå ñâåäåíèÿ î ðûíêå, íî íè ÿñíîâèäåíèåì (ñêà-
æåì, ñâåäåíèÿìè î êîììåð÷åñêèõ ñåêðåòàõ), íè äàðîì ïðîðèöàíèÿ
áóäóùåãî îí íå îáëàäàåò.
Ìîíîïîëèÿ Ïîíÿòíî, ÷òî ñî÷åòàíèå âñåõ íàçâàííûõ îáñòîÿòåëüñòâ ñîçäàåò
è áàðüåðû äëÿ ìîíîïîëèñòà èñêëþ÷èòåëüíî âûãîäíóþ îáñòàíîâêó è áëàãîïðè-
ÿòíûå ïðåäïîñûëêè äëÿ ïîëó÷åíèÿ ñâåðõïðèáûëåé. Î÷åâèäíî, îäíà-
êî, è òî, ÷òî ýòè ïðåèìóùåñòâà ìãíîâåííî óëåòó÷èëèñü áû, ïîÿâèñü

Ðèñ. 10.1.
×åðòû ìîíîïîëèè

372
 â îòðàñëè õîòÿ áû åùå îäèí ïðîèçâîäèòåëü-êîíêóðåíò. Ìîíîïîëèñòó
íåìåäëåííî ïðèøëîñü áû ïåðåéòè îò äèêòàòà ïî îòíîøåíèþ ê ïî-
òðåáèòåëþ ê ñêðóïóëåçíîìó ó÷åòó ïîòðåáíîñòåé è äàæå êàïðèçîâ
ïîñëåäíåãî.
Èìåííî ïîýòîìó ìîíîïîëèñòè÷åñêàÿ ñòðóêòóðà ðûíêà äîëãî-
âðåìåííî (î êðàòêîñðî÷íûõ ìîíîïîëèÿõ ðå÷ü âïåðåäè) ñóùåñòâóåò
òîëüêî òàì, ãäå îíà çàùèùåíà öåëîé ñèñòåìîé ïðàêòè÷åñêè íåïðåî-
äîëèìûõ áàðüåðîâ íà ïóòè âòîðæåíèÿ â îòðàñëü íåçàâèñèìûõ êîí-
êóðåíòîâ. Îñíîâíûìè áàðüåðàìè, ôîðìèðóþùèìè ìîíîïîëèñòè÷å-
ñêóþ ñòðóêòóðó îòðàñëè, ÿâëÿþòñÿ:
1) ïðåèìóùåñòâà êðóïíîãî ïðîèçâîäñòâà (âïëîòü äî åñòåñòâåí-
íîé ìîíîïîëèè);
2) ëåãàëüíûå áàðüåðû (ìîíîïîëüíîå âëàäåíèå èñòî÷íèêàìè ñû-
ðüÿ, çåìëåé, ïðàâàìè íà íàó÷íî-òåõíè÷åñêèå äîñòèæåíèÿ, ñàíêöèî-
íèðîâàííûå ãîñóäàðñòâîì èñêëþ÷èòåëüíûå ïðàâà);
3) íå÷åñòíàÿ êîíêóðåíöèÿ.
Ïðåèìóùåñòâà Êàê è íà îëèãîïîëèñòè÷åñêîì ðûíêå, â ìîíîïîëèçèðîâàííîé
êðóïíîãî îòðàñëè ýôôåêòèâíû ëèøü êðóïíûå ïðåäïðèÿòèÿ. Ñîáñòâåííî ãîâî-
ïðîèçâîäñòâà ðÿ, øàíñû íà âîçíèêíîâåíèå ìîíîïîëèè ñóùåñòâóþò ëèøü òàì, ãäå
áîëüøèå ðàçìåðû ôèðìû ñîçäàþò çíà÷èòåëüíûå ïðåèìóùåñòâà â èç-
äåðæêàõ. Íåîáõîäèìîñòü îðãàíèçàöèè êðóïíîìàñøòàáíîãî áèçíåñà
óñòàíàâëèâàåò ïåðåä æåëàþùèìè ïðîíèêíóòü â îòðàñëü âûñîêèé
áàðüåð, êîòîðûé ñïîñîáíû ïðåîäîëåòü ëèøü íåìíîãèå ôèðìû. À ïðè
áëàãîïðèÿòíûõ äëÿ ôèðì-ëèäåðîâ îáñòîÿòåëüñòâàõ èì óäàåòñÿ ïîë-
íîñòüþ ìîíîïîëèçèðîâàòü ðûíîê.
Âàæíûì ÷àñòíûì ñëó÷àåì ìîíîïîëèñòè÷åñêîé ñòðóêòóðû ðûí-
êà, ôîðìèðóþùåéñÿ íà îñíîâå ïðåèìóùåñòâ êðóïíîãî ïðîèçâîäñòâà,
ÿâëÿþòñÿ åñòåñòâåííûå ìîíîïîëèè. Êàê óæå îòìå÷àëîñü âûøå, îíè
âîçíèêàþò â òîì ñëó÷àå, êîãäà åäèíñòâåííûé ïðîèçâîäèòåëü îáñëó-
æèâàåò ðûíîê áîëåå ýôôåêòèâíî, ÷åì ýòî ñïîñîáíû ñäåëàòü íåñêîëü-
êî êîíêóðèðóþùèõ ìåæäó ñîáîé ôèðì. Äåëî â òîì, ÷òî â îòðàñëÿõ
ôîðìèðîâàíèÿ åñòåñòâåííûõ ìîíîïîëèé îïòèìàëüíûé ðàçìåð ïðåä-
ïðèÿòèÿ áîëüøå ðåàëüíîãî ðàçìåðà ðûíêà1. Ïîýòîìó ÷åì êðóïíåå
êîìïàíèÿ, ÷åì áëèæå îíà ê 100%-íîìó îõâàòó ðûíêà, òåì áëèæå åå
ðàçìåð ê îïòèìàëüíîìó è, ñëåäîâàòåëüíî, òåì çíà÷èòåëüíåé ïðåèìó-
ùåñòâî òàêîé ôèðìû â èçäåðæêàõ. Âîò ýòè-òî ðåêîðäíî íèçêèå èç-
äåðæêè è ñëóæàò åñòåñòâåííûì ýêîíîìè÷åñêèì áàðüåðîì äëÿ âñåõ
ñòðåìÿùèõñÿ ê âòîðæåíèþ â îòðàñëü.
Ëåãàëüíûå áàðüåðû Åñëè îòâëå÷üñÿ, îäíàêî, îò ñëó÷àÿ åñòåñòâåííûõ ìîíîïîëèé,
òî êðîìå ýêîíîìè÷åñêèõ áàðüåðîâ ìîíîïîëèþ îáû÷íî çàùèùàþò
áàðüåðû ïðàâîâûå (ëåãàëüíûå), ïðè÷åì íåðåäêî èìåííî îíè èãðàþò
ðåøàþùóþ ðîëü.
Ñàìûì ðàñïðîñòðàíåííûì èñòî÷íèêîì ëåãàëüíûõ áàðüåðîâ
ÿâëÿþòñÿ ïðàâà ñîáñòâåííîñòè íà ðåñóðñû. Åñëè â ñîáñòâåííîñòè
íåêîé ôèðìû îêàçûâàþòñÿ, íàïðèìåð, çåìëè ñ îñîáûìè ñâîéñòâà-
ìè, óíèêàëüíûå èñòî÷íèêè ñûðüÿ è ò.ï., ýòî àâòîìàòè÷åñêè ñîçäàåò

1
Ñòðîãî ãîâîðÿ, î ïðåäðàñïîëîæåííîñòè ðûíêà ê åñòåñòâåííîé
ìîíîïîëèè ìîæíî ãîâîðèòü óæå òîãäà, êîãäà îïòèìàëüíûé ðàçìåð ïðåä-
ïðèÿòèÿ ïðåâûøàåò ïîëîâèíó ðàçìåðà ðûíêà. Âåäü åãî ñìîæåò äîñòè÷ü
òîëüêî îäíà ôèðìà — äàæå äëÿ âòîðîé ñòîëü æå ýôôåêòèâíîé ôèðìû
íåò ìåñòà.

373
ïðåäïîñûëêè äëÿ ìîíîïîëèè. Âàæíî ëèøü, ÷òîáû ïðîèçâîäèìûé ñ èñ-
ïîëüçîâàíèåì íàçâàííûõ ïðèðîäíûõ ðåñóðñîâ ïðîäóêò è ñàì áûë
óíèêàëüíûì è íåçàìåíèìûì.
Ëåãàëüíîé çàùèòîé ïîëüçóþòñÿ è ïðàâà èíòåëëåêòóàëüíîé ñîá-
ñòâåííîñòè. Òàê, íàäëåæàùèì îáðàçîì îôîðìëåííîå è çàðåãèñòðè-
ðîâàííîå èçîáðåòåíèå (ïîäòâåðæäàþùèé ýòî äîêóìåíò íàçûâàåòñÿ
ïàòåíòîì) äàåò åãî âëàäåëüöó ìîíîïîëüíîå ïðàâî íà ïðîèçâîäñòâî
ñîîòâåòñòâóþùåé ïðîäóêöèè â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî âðåìåíè
(â Ðîññèè — â òå÷åíèå 20 ëåò). Âëàäåëåö ïàòåíòà ìîæåò åäèíîëè÷íî
îñóùåñòâëÿòü ñâîå ìîíîïîëüíîå ïðàâî, à ìîæåò çà âîçíàãðàæäåíèå
â ïîëíîì èëè ÷àñòè÷íîì îáúåìå ïðåäîñòàâëÿòü åãî äðóãèì ëèöàì
(âûäàâàòü ëèöåíçèþ). Ñêàæåì, îí ìîæåò ïðîäàòü ëèöåíçèþ íà ïðî-
èçâîäñòâî è ñáûò çàïàòåíòîâàííîé ïðîäóêöèè â îïðåäåëåííîé ñòðà-
íå íà óñëîâèÿõ óïëàòû èçâåñòíîãî ïðîöåíòà ñ öåíû êàæäîé ïðîäàí-
íîé åäèíèöû òîâàðà.
Íàïðîòèâ, îòñóòñòâèå ïàòåíòà ëèøàåò èçîáðåòàòåëÿ âñÿêèõ ïðè-
âèëåãèé. Òàê ïðîÿâëÿåòñÿ ïðàâîâàÿ ïðèðîäà äàííîãî áàðüåðà: åñòü
ïàòåíò — åñòü ïðàâî, íåò ïàòåíòà — íåò è ïðàâ. Äëÿ íàøåé ñòðàíû
ýòî îáñòîÿòåëüñòâî èìååò îãðîìíîå çíà÷åíèå, ïîñêîëüêó îñíîâíàÿ
÷àñòü èçîáðåòåíèé ñîâåòñêîé ýïîõè íå çàùèùåíà ìåæäóíàðîäíûìè
ïàòåíòàìè è âïëîòü äî íàñòîÿùåãî âðåìåíè ìîæåò èñïîëüçîâàòüñÿ
âñåìè æåëàþùèìè áåñïëàòíî. Ïîðîé æå ïîëîæåíèå ðîññèéñêèõ
ôèðì åùå õóæå. Èçîáðåòåíèå ìîæåò áûòü çàïàòåíòîâàíî ñòîðîííè-
ìè ëèöàìè èëè ôèðìàìè, è òîãäà ïðîèçâîäñòâî ïðîäóêòà íàñòîÿ-
ùèì èçîáðåòàòåëåì ñòàíîâèòñÿ íåçàêîííûì.
Âïðî÷åì, ó áàðüåðîâ, ñâÿçàííûõ ñ íàó÷íî-òåõíè÷åñêèìè äîñòè-
æåíèÿìè, åñòü íå òîëüêî ïðàâîâàÿ, íî è ÷èñòî ýêîíîìè÷åñêàÿ ñî-
ñòàâëÿþùàÿ. Ñîáñòâåííèê ýòèõ äîñòèæåíèé îáëàäàåò óíèêàëüíûìè
çíàíèÿìè, êîòîðûå íåäîñòóïíû êîíêóðåíòàì âíå çàâèñèìîñòè îò
ïðàâîâûõ íîðì, à ïðîñòî ïîòîìó, ÷òî òîëüêî ïåðâîîòêðûâàòåëþ èç-
âåñòíû âñå äåòàëè, êàñàþùèåñÿ èçîáðåòåíèÿ, è âñå «ïîäâîäíûå êàì-
íè», ñ íèì ñâÿçàííûå. Òàêîãî ðîäà ñïåöèàëüíûå çíàíèÿ ïðèíÿòî
íàçûâàòü íîó õàó (îò àíãëèéñêîãî know how, áóêâàëüíî îçíà÷àþùåãî
«çíàòü êàê»), è îíè òàêæå îáåðåãàþò ìîíîïîëèñòà-èçîáðåòàòåëÿ îò
íàðóøåíèÿ åãî ïðàâ.
Ëåãàëüíûå áàðüåðû ïîÿâëÿþòñÿ òàêæå ïðè ïðåäîñòàâëåíèè ãîñó-
äàðñòâîì èñêëþ÷èòåëüíûõ (ìîíîïîëüíûõ) ïðàâ íà ïðîèçâîäñòâî
è (èëè) òîðãîâëþ îïðåäåëåííîé ïðîäóêöèåé òîëüêî îäíîé ôèðìå.
×àùå âñåãî ïîäîáíûå èñêëþ÷èòåëüíûå ïðàâà ïðåäîñòàâëÿþòñÿ
ïî ñîîáðàæåíèÿì íàöèîíàëüíîé èëè îáùåñòâåííîé áåçîïàñíîñòè.
Ñêàæåì, â ðÿäå ñòðàí ïðîäàæà îðóæèÿ, íàðêîòè÷åñêèõ âåùåñòâ
äëÿ ìåäèöèíñêîãî èñïîëüçîâàíèÿ, àëêîãîëÿ è äðóãîé ïîäîáíîé ïðî-
äóêöèè îñóùåñòâëÿåò ëèøü îäíà ãîñóäàðñòâåííàÿ ôèðìà. Â Ðîññèè
òîæå äåéñòâóåò çàêîí î ãîñóäàðñòâåííîé ìîíîïîëèè íà ïðîèçâîä-
ñòâî è ïðîäàæó àëêîãîëüíîé ïðîäóêöèè. Îäíàêî ñîäåðæàùèåñÿ
â íåì íîðìû — âîïðåêè íàçâàíèþ — çàêðåïëÿþò íå ìîíîïîëèþ, à
ëèøü îñîáûé ãîñóäàðñòâåííûé êîíòðîëü çà ýòèìè âèäàìè äåÿòåëü-
íîñòè.
×óòü ïîçæå ìû óáåäèìñÿ â ðåçêî îòðèöàòåëüíîì îòíîøåíèè
ãîñóäàðñòâà ê ìîíîïîëèè. È åñëè ãîñóäàðñòâî ñàìî ñïîñîáñòâóåò
óñòàíîâëåíèþ òàêîé ñòðóêòóðû ðûíêà, òî äåëàåò ýòî, êàê â ñëó÷àå
ñ ëåãàëüíûìè áàðüåðàìè, òîëüêî ïî íåîáõîäèìîñòè.

374
Íå÷åñòíàÿ Âñå ýòè ñîîáðàæåíèÿ íå ðàñïðîñòðàíÿþòñÿ íà åùå îäèí òèï
êîíêóðåíöèÿ áàðüåðîâ íà ïóòè â ìîíîïîëèñòè÷åñêóþ îòðàñëü — íà òàê íàçûâàå-
ìóþ íå÷åñòíóþ (íåäîáðîñîâåñòíóþ) êîíêóðåíöèþ. Ñ åå ïðîÿâëåíèÿ-
ìè ãîñóäàðñòâî áîðåòñÿ ñàìûì æåñòêèì îáðàçîì.
Äåëî â òîì, ÷òî êðóïíûé ïðîèçâîäèòåëü â áîðüáå ñ áîëåå ìåë-
êèìè êîíêóðåíòàìè îáëàäàåò ìàññîé ïðåèìóùåñòâ, ôàêòè÷åñêè ñâî-
äÿùèõñÿ ê ïðèìåíåíèþ ãðóáîé ñèëû. Òàê, êîíêóðåíòîâ ìîæíî ëèøèòü
äîñòóïà ê ñûðüþ, êðåäèòàì, ðûíêàì ñáûòà.
Ñõåìà ïðèìåðíî îäíà âî âñåõ ñëó÷àÿõ. ×åñòíî âûòåñíèòü ñ ðûíêà
ìåëêîãî êîíêóðåíòà ÷àñòî áûâàåò òðóäíî. Íî ìîæíî ïîéòè èíûì
ïóòåì. Ìîæíî îáðàòèòüñÿ ê ðóêîâîäñòâó ôèðì-ïàðòíåðîâ (æåëåç-
íûõ äîðîã, ïåðåâîçÿùèõ è ãðóçû ìîíîïîëèñòà, è ãðóçû êîíêóðåíòà;
òîðãîâûõ ôèðì, ðåàëèçóþùèõ èõ òîâàðû; áàíêîâ, ïðåäîñòàâëÿþùèõ
êðåäèòû, è ò.ï.) ñ óëüòèìàòóìîì: âûáèðàéòå — èëè ìåëêèé êîíêó-
ðåíò, èëè íàøà êîðïîðàöèÿ. Çà ñ÷åò ïðîäóêòîâ êîðïîðàöèè ôèðìû-
ïàðòíåðû äåëàþò çíà÷èòåëüíóþ äîëþ ñâîåãî îáîðîòà, çà ñ÷åò ìåëêîãî
êîíêóðåíòà — ñîòûå äîëè ïðîöåíòà. Ïîýòîìó îòâåò íà óëüòèìàòóì
î÷åâèäåí. Ó ìåëêîãî êîíêóðåíòà ïîä áëàãîâèäíûì ïðåäëîãîì ïåðå-
ñòàþò çàêóïàòü ïðîäóêöèþ, îòêàçûâàþòñÿ åå ïåðåâîçèòü, ïåðåñòàþò
äàâàòü êðåäèòû. Ïîÿâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü âûòåñíèòü êîíêóðåíòà
è óñòàíîâèòü ìîíîïîëèþ äàæå òàì, ãäå ÷åñòíûì ïóòåì ýòî íèêîãäà
íå ïîëó÷èëîñü áû.
Âàæíîé ðàçíîâèäíîñòüþ íå÷åñòíîé êîíêóðåíöèè ÿâëÿåòñÿ äåì-
ïèíã — óìûøëåííàÿ ïðîäàæà ïðîäóêöèè íèæå ñåáåñòîèìîñòè ñ öå-
ëüþ âûòåñíåíèÿ êîíêóðåíòà. Ïîòåíöèàëüíûé ìîíîïîëèñò êàê êðóï-
íàÿ ôèðìà èìååò áîëüøèå ôèíàíñîâûå ðåçåðâû. Ïîýòîìó îí
ñïîñîáåí äîëãî òîðãîâàòü ñåáå â óáûòîê ïî çàíèæåííûì öåíàì, âû-
íóæäàÿ ê òåì æå äåéñòâèÿì êîíêóðåíòà. Êîãäà ïîñëåäíèé íå âûäåð-
æèò è ðàçîðèòñÿ, ìîíîïîëèñò âíîâü ïîäíèìåò öåíû è êîìïåíñèðóåò
ñâîè óáûòêè.  ïðåäûäóùåé ãëàâå ìû âèäåëè, ÷òî àíàëîãè÷íûì îá-
ðàçîì ìîãóò äåéñòâîâàòü è êàðòåëè, ôàêòè÷åñêè ÿâëÿþùèåñÿ êîë-
ëåêòèâíûìè ìîíîïîëèñòàìè.
 íàøå âðåìÿ îñîáåííî ìíîãî âîçìîæíîñòåé íå÷åñòíîé êîíêó-
ðåíöèè òàèòñÿ â ðåêëàìå è ñâÿçÿõ ñ îáùåñòâåííîñòüþ (â çíàìåíè-
òîì «ïèàðå» — PR). Èìåÿ áîëüøîé ðåêëàìíûé áþäæåò (÷òî âñåãäà
ëåã÷å äëÿ ôèðìû-ãèãàíòà), ìîæíî îïîðî÷èòü ïðîäóêöèþ êîíêóðåí-
òîâ èëè âíóøèòü íåâåðíûå ïðåäñòàâëåíèÿ î ñâîèõ èçäåëèÿõ.
 ðåæèìå ñàìîðåãóëÿöèè ðûíîê íå âñåãäà ñïðàâëÿåòñÿ ñ ïîäàâ-
ëåíèåì íåäîáðîñîâåñòíîé êîíêóðåíöèè. Ïîýòîìó îäíà èç ôóíêöèé
ãîñóäàðñòâà ñîñòîèò â æåñòêîì ïðåñå÷åíèè ëþáûõ ôîðì íå÷åñòíîé
ïðàêòèêè, ÷òî, âïðî÷åì, íå èñêëþ÷àåò åå âîçðîæäåíèÿ âî âñå íîâûõ
è íîâûõ âèäàõ.
Ðûíî÷íîå Äëÿ àíàëèçà ðûíî÷íîãî ïîâåäåíèÿ ôèðìû-ìîíîïîëèñòà âåð-
ðàâíîâåñèå íåìñÿ ê ãðàôèêó óñòàíîâëåíèÿ îïòèìàëüíîãî îáúåìà ïðîèçâîäñòâà
â óñëîâèÿõ ôèðìîé, äåéñòâóþùåé â óñëîâèÿõ íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè,
ìîíîïîëèè è ïîñìîòðèì, êàêèå ÷åðòû îí ïðèîáðåòàåò íà ìîíîïîëèçèðîâàííîì
ðûíêå.
Ïåðâàÿ îñîáåííîñòü ýòîãî õîðîøî çíàêîìîãî íàì ãðàôèêà ïðè-
ìåíèòåëüíî ê ìîíîïîëèè çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî â äàííîì ñëó÷àå îí
ñïðàâåäëèâ íå òîëüêî äëÿ îòäåëüíîé ôèðìû, íî è äëÿ âñåé îòðàñëè.
 ñàìîì äåëå, ìîíîïîëèñò ÿâëÿåòñÿ ôèðìîé-îòðàñëüþ, ò.å. êðîìå
íåãî ñîîòâåòñòâóþùóþ ïðîäóêöèþ íèêòî íå ïðîèçâîäèò. Ïîýòîìó

375
 ðèñ. 10.2 îäíîâðåìåííî îòðàæàåò è ïðîöåññ âûáîðà îïòèìàëüíîãî
îáúåìà ïðîèçâîäñòâà ìîíîïîëèñòîì, è ïðîöåññ óñòàíîâëåíèÿ ðû-
íî÷íîãî ðàâíîâåñèÿ â ìîíîïîëèçèðîâàííîé îòðàñëè, à èìåííî îáúåì
ïðîèçâîäñòâà óñòàíîâèòñÿ íà óðîâíå QM, ñîîòâåòñòâóþùåì òî÷êå
ïåðåñå÷åíèÿ êðèâûõ ïðåäåëüíîãî äîõîäà è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê
(MC = MR). À ïðîåêöèÿ òîé æå òî÷êè íà êðèâóþ ñïðîñà (òî÷êà QM)
çàäàñò è ðàâíîâåñíóþ öåíó PM. Ñàìà æå òî÷êà QM íå òîëüêî îòðàæàåò
öåíîâîé è êîëè÷åñòâåííûé îïòèìóì äëÿ ôèðìû, íî è ñòàíîâèòñÿ òî÷-
êîé îáùåîòðàñëåâîãî ðûíî÷íîãî ðàâíîâåñèÿ â óñëîâèÿõ ìîíîïîëèè.
Âòîðîé îñîáåííîñòüþ ìîíîïîëèñòè÷åñêîãî ðûíêà ïî ñðàâíå-
íèþ ñ äðóãèìè òèïàìè íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ÿâëÿåòñÿ íèç-
êàÿ ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà è ñîîòâåòñòâåííî áîëüøàÿ êðóòèçíà åãî
êðèâîé D. Íèçêàÿ ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà íà òîâàð ôèðìû-ìîíîïîëè-
ñòà îáúÿñíÿåòñÿ:
à) åãî óíèêàëüíîñòüþ è íåçàìåíèìîñòüþ;
á) îòñóòñòâèåì êîíêóðèðóþùèõ òîâàðîâ, íà êîòîðûå ìîã áû
ïåðåìåñòèòüñÿ ñïðîñ.
Ìåæäó òåì, êàê óæå îòìå÷àëîñü ïðè õàðàêòåðèñòèêå äðóãèõ
òèïîâ ðûíêà, ñòåïåíü íåñîâåðøåíñòâà ðûíêà âîçðàñòàåò ïî ìåðå
ðîñòà íåýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ (íàïîìíèì: ïðè ñîâåð-
øåííîé êîíêóðåíöèè ñïðîñ àáñîëþòíî ýëàñòè÷åí, ïðè ìîíîïîëèñ-
òè÷åñêîé êîíêóðåíöèè îòëè÷àåòñÿ âûñîêîé ýëàñòè÷íîñòüþ è ò.ä.).
Äðóãèìè ñëîâàìè, ïðè ìîíîïîëèè ñòåïåíü íåñîâåðøåíñòâà ðûíêà
äîñòèãàåò ìàêñèìóìà.
Ïðÿìûå Îñîáåííî âûñîêàÿ ñòåïåíü íåñîâåðøåíñòâà ðûíêà ïðè ìîíî-
ïîñëåäñòâèÿ ïîëèè ïðîÿâëÿåòñÿ â òîì, ÷òî òèïè÷íûå ïîñëåäñòâèÿ íåñîâåðøåí-
ìîíîïîëèçàöèè íîé êîíêóðåíöèè ñêàçûâàþòñÿ íà ýòîì ðûíêå ñ îñîáîé ñèëîé, à èìåí-
íî íàáëþäàþòñÿ:
1) ñèëüíîå íåäîïðîèçâîäñòâî òîâàðîâ ïî ñðàâíåíèþ ñ êîíêó-
ðåíòíûì óðîâíåì (QM << Q0);
2) çíà÷èòåëüíîå çàâûøåíèå öåí â ñðàâíåíèè ñ âåëè÷èíîé, êîòî-
ðàÿ ñëîæèëàñü áû ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè (PM >> P0);
3) òåíäåíöèÿ ê ïîñòîÿííîìó ïîëó÷åíèþ ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáû-
ëè (Απ = PM – ATCM > 0).

Ðèñ. 10.2.
Âûáîð
îïòèìàëüíîãî ðàçìåðà
ïðîèçâîäñòâà
ôèðìîé-ìîíîïîëèñòîì

376
 Äâà ïåðâûõ ïóíêòà, ïî-âèäèìîìó, íå òðåáóþò îñîáûõ êîììåí-
òàðèåâ. Ïîëíîå îòñóòñòâèå êîíêóðåíòîâ íà ðûíêå ïîçâîëÿåò ìîíî-
ïîëèñòó ñòîëü ðåçêî îãðàíè÷èâàòü ïðåäëîæåíèå, ÷òî óðîâåíü öåí
ïîäíèìàåòñÿ äî ýêîíîìè÷åñêè îáîñíîâàííîãî (ñ òî÷êè çðåíèÿ ìî-
íîïîëèñòà) ìàêñèìóìà. Íàïîìíèì, ÷òî äàæå ïðè îëèãîïîëèè, òàê-
æå îòëè÷àþùåéñÿ âûñîêîé ñòåïåíüþ íåñîâåðøåíñòâà ðûíêà, ýòîãî
ñäåëàòü íå óäàåòñÿ. Íàëè÷èå õîòü îäíîãî êîíêóðåíòà ïðèâîäèò ê
ïîñòóïëåíèþ íà ðûíîê äîïîëíèòåëüíîé (ïî ñðàâíåíèþ ñ ìîíîïî-
ëèñòè÷åñêèì óðîâíåì QM) ïðîäóêöèè, ÷òî âûçûâàåò íåêîòîðîå ñíè-
æåíèå öåí.
Òðåòèé æå ïóíêò íóæäàåòñÿ â ïîÿñíåíèè. Ãðàôèê íà ðèñ. 10.2
îòíîñèòñÿ ê êðàòêîñðî÷íîìó ïåðèîäó. Ïîÿâëåíèå ýêîíîìè÷åñêîé
ïðèáûëè â åãî ðàìêàõ ìàëî î ÷åì ãîâîðèò. Îíà ìîæåò âîçíèêíóòü
íà ðûíêå ëþáîãî òèïà. Îäíàêî îáû÷íî ýêîíîìè÷åñêàÿ ïðèáûëü ïðåä-
ñòàâëÿåò ñîáîé ïðåõîäÿùåå ÿâëåíèå. Ìû óæå âèäåëè, â ÷àñòíîñòè,
êàê ïðèòîê íîâûõ ôèðì â îòðàñëü ðàçðóøàåò ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáû-
ëè â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå íà ðûíêàõ ñîâåðøåííîé è ìîíîïîëèñ-
òè÷åñêîé êîíêóðåíöèè. Ïåðèîäè÷åñêè ïðèáûëè ïðîïàäàþò è ó îëè-
ãîïîëèñòîâ, îñîáåííî êîãäà ìåæäó íèìè íà÷èíàþòñÿ êîíêóðåíòíûå
âîéíû.
Èíàÿ ñèòóàöèÿ ñóùåñòâóåò ïðè ìîíîïîëèè. Â ñèëó íåïðåîäîëè-
ìîñòè áàðüåðîâ äëÿ âõîäà â îòðàñëü çäåñü ïîìèìî âîëè ìîíîïîëè-
ñòà íèêîãäà íå ñîçäàþòñÿ íîâûå ïðîèçâîäñòâåííûå ìîùíîñòè. Òî
åñòü â ýêîíîìè÷åñêîì ñìûñëå êðàòêîñðî÷íûé ïåðèîä íèêîãäà íå ñìå-
íÿåòñÿ äîëãîñðî÷íûì, åñëè òîëüêî ýòî íå îáåùàåò ïðèíåñòè äîïîë-
íèòåëüíóþ ïðèáûëü ìîíîïîëèñòó. Ïîýòîìó, îäíàæäû âîçíèêíóâ, ýêî-
íîìè÷åñêàÿ ïðèáûëü ïðèñâàèâàåòñÿ ìîíîïîëèñòîì íà ïîñòîÿííîé
îñíîâå1.
«Ìåðòâûé ãðóç» Ïðèñìîòðèìñÿ òåïåðü âíèìàòåëüíî ê òðåóãîëüíèêó OMÎÌ
ìîíîïîëèè íà ðèñ. 10.2. Åãî ÷àñòî íàçûâàþò «ìåðòâûé ãðóç» (deadweight loss),
ïîñêîëüêó îí ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé îáúåì ïðîèçâîäñòâà, ïðîïàâøèé
êàê äëÿ ïîòðåáèòåëåé, òàê è äëÿ ìîíîïîëèñòà. Â ñàìîì äåëå, êðèâàÿ
ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê ÌÑ ïðîõîäèò íà ýòîì ó÷àñòêå íèæå êðèâîé
ñïðîñà D. Òî åñòü äëÿ êàæäîé äîïîëíèòåëüíîé åäèíèöû ïðîäóêöèè
â èíòåðâàëå îò QM äî Q0 ñóùåñòâóåò ïîòðåáèòåëü, ãîòîâûé çàïëà-
òèòü áîëüøå, ÷åì ñîñòàâèëè èçäåðæêè åå ïðîèçâîäñòâà.
Ðàññìîòðèì äëÿ ïðèìåðà QA-þ åäèíèöó ïðîäóêöèè. Èçäåðæêè
ïî ïðîèçâîäñòâó èìåííî ýòîé îäíîé åäèíèöû ìîæíî îïðåäåëèòü
ïî êðèâîé ÌÑ. Ïî îïðåäåëåíèþ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê îíè ñîñòàâ-

1
Äðóãîé âîïðîñ, ÷òî ìîíîïîëèñò ìîæåò ñòàòü óáûòî÷íûì èç-çà àâ-
òîíîìíîãî ïàäåíèÿ êðèâîé ñïðîñà íèæå êðèâîé åãî ñðåäíèõ îáùèõ èç-
äåðæåê. Òî åñòü îòðàñëü â öåëîì ìîæåò ñòàòü óáûòî÷íîé: åå ïðîäóêöèÿ
äàæå ïî ìèíèìàëüíûì (îêóïàþùèì èçäåðæêè) öåíàì ìîæåò îêàçàòüñÿ
íèêîìó íå íóæíîé. Íà ïðàêòèêå òàêîå ñëó÷àåòñÿ èíîãäà ñî ñòàðûìè,
óìèðàþùèìè îòðàñëÿìè. Â ýòîé ñèòóàöèè ìîíîïîëèñò, ïî èäåå, äîëæåí
ëèêâèäèðîâàòü ñâîå ïðîèçâîäñòâî. Âåäü êîììåð÷åñêîå ïðåäïðèÿòèå,
óáûòî÷íîå â äîëãîñðî÷íîì ïëàíå, íå èìååò ïðàâà íà ñóùåñòâîâàíèå.
Îäíàêî ïîòåðÿ öåëîé îòðàñëè — òÿæåëîå èñïûòàíèå äëÿ âñåé ýêîíîìèêè.
Ïîýòîìó îáû÷íî äåëî êîí÷àåòñÿ íàöèîíàëèçàöèåé ìîíîïîëèñòà ñ âûïëà-
òîé åãî âëàäåëüöàì ñîîòâåòñòâóþùåé êîìïåíñàöèè è äàëüíåéøèì ôóíê-
öèîíèðîâàíèåì ôèðìû â êà÷åñòâå ãîñóäàðñòâåííîãî ïðåäïðèÿòèÿ.
Óáûòêè â ýòîì ñëó÷àå ïîêðûâàþòñÿ ÷åðåç áþäæåò.

377
 ëÿþò QAÊ, à êðèâàÿ ñïðîñà ïîêàçûâàåò, ÷òî ñóùåñòâóþò ïîòðåáèòå-
ëè, ãîòîâûå çàïëàòèòü çà åäèíèöó ïðîäóêöèè ÐA, ò.å. çàìåòíî áîëüøå
(íà âåëè÷èíó îòðåçêà ÊA). Íî ìîíîïîëèñò íèêîãäà íå ïðîèçâîäèò
QA-þ åäèíèöó ïðîäóêöèè, îãðàíè÷èâàÿ âûïóñê êîëè÷åñòâîì QM.
Äðóãèìè ñëîâàìè, ñêëàäûâàåòñÿ ïàðàäîêñàëüíàÿ ñèòóàöèÿ îäíîâðå-
ìåííîãî íàðóøåíèÿ èíòåðåñîâ è ïðîèçâîäèòåëÿ, è ïîòðåáèòåëÿ. Ìî-
íîïîëèñò îòêàçûâàåòñÿ ïðîèçâîäèòü ïðîäóêöèþ, ñïîñîáíóþ ïðèíå-
ñòè åìó ïðèáûëü, à ïëàòåæåñïîñîáíûì ïîêóïàòåëÿì çà ñîáñòâåííûå
äåíüãè íå óäàåòñÿ ïðèîáðåñòè íóæíûé èì òîâàð. Âûðàæàÿñü ôîð-
ìàëüíûì ÿçûêîì, ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî «ìåðòâûé ãðóç» ñîñòîèò â ïî-
òåðå ÷àñòè ïëàòåæåñïîñîáíîãî ñïðîñà, äëÿ êîòîðîé ñïðàâåäëèâî
D > MC;

MC > MR. (10-1)

Ïðè÷èíû, âûçûâàþùèå ýòîò ïàðàäîêñ, ðàññìàòðèâàëèñü â ðàì-
êàõ èçó÷åíèÿ îáùèõ çàêîíîìåðíîñòåé íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè.
Ìîíîïîëèñò áûë áû ðàä ïðîäàòü ñàìó ïî ñåáå QA-þ åäèíèöó ïðî-
äóêöèè ïî öåíå PA. Íî ÷òîáû ðåàëèçîâàòü âåñü îáúåì âûïóùåííîé
ïðîäóêöèè (îò ïåðâîé äî QA-é åäèíèöû), îáùèé óðîâåíü öåí íà íèõ
ïðèøëîñü áû ñíèçèòü ñ îïòèìàëüíîé âåëè÷èíû PM äî PA. À ýòî óæå
ïðèâåëî áû ê ñîêðàùåíèþ ïðèáûëè.
Íåëüçÿ ëè âñå-òàêè ïðîäàâàòü îäíó ÷àñòü ïðîäóêöèè ïî îäíîé,
à äðóãóþ ïî èíîé öåíå? Ñêàæåì, ïåðâûå QM åäèíèö ïðîäàòü ïî öåíå
PM, à åäèíèöû ñ QM äî QA ïðîäàâàòü ïî öåíå PA (íà ðèñ. 10.2 ñîîò-
âåòñòâóþùèé ó÷àñòîê âûäåëåí øòðèõîâêîé). Òî åñòü ñäåëàòü òàê, ÷òî-
áû òå, êòî ìîæåò çàïëàòèòü äîðîæå, ïëàòèëè áû áîëåå âûñîêóþ öåíó,
à äëÿ äðóãèõ óñòàíîâèòü åå íà ïîíèæåííîì óðîâíå? Ñâîåîáðàçíûì
ñïîñîáîì ñìÿã÷åíèÿ îñòðîòû íåäîïðîèçâîäñòâà áåç íàðóøåíèÿ èí-
òåðåñîâ ìîíîïîëèñòà ÿâëÿåòñÿ öåíîâàÿ äèñêðèìèíàöèÿ. Îíà êàê ðàç
è ïðåäïîëàãàåò ïðîäàæó îäèíàêîâûõ òîâàðîâ è óñëóã ïî ðàçíûì öå-
íàì è áóäåò ðàññìîòðåíà â ïàðàãðàôå 10.3. Ñåé÷àñ æå, ÷òîáû çà-
âåðøèòü îáçîð íåãàòèâíûõ ïîñëåäñòâèé ìîíîïîëèçàöèè ðûíêà, îñ-
òàíîâèìñÿ íà åùå îäíîì ÿâëåíèè — õ-íåýôôåêòèâíîñòè.
Õ-íåýôôåêòèâíîñòü Îäíîé èç îñîáåííîñòåé ðûíî÷íîãî ïîâåäåíèÿ ìîíîïîëèñòîâ
ÿâëÿåòñÿ õ-íåýôôåêòèâíîñòü. Ýòîò îáùåïðèíÿòûé â ìèðå òåðìèí,
êàê íè ñòðàííî, âåäåò ñâîå ïðîèñõîæäåíèå îò êëàññè÷åñêîé ðóññêîé
ëèòåðàòóðû. Îïèñûâàÿ ïîòåíöèàë ðóññêîé è ôðàíöóçñêîé àðìèé
â «Âîéíå è ìèðå», Ëåâ Òîëñòîé êðîìå ìàòåðèàëüíûõ ôàêòîðîâ (÷èñ-
ëåííîñòè âîéñê, èõ âîîðóæåíèÿ è äð.) âûäåëèë è õ-ôàêòîð — áîåâîé
äóõ âîéñêà. Ïðèñóòñòâèå èëè îòñóòñòâèå õ-ôàêòîðà ïðåäîïðåäåëÿåò
ýôôåêòèâíîñòü, ñ êîòîðîé áóäóò èñïîëüçîâàíû ìàòåðèàëüíûå ôàê-
òîðû ñèëû.  ðåçóëüòàòå ÷åãî ìàëîå è ïëîõî âîîðóæåííîå âîéñêî
ìîæåò ïîðîé íà ãîëîâó ðàçáèòü ïðåâîñõîäÿùèå ñèëû ïðîòèâíèêà.
Ñ ëåãêîé ðóêè àìåðèêàíñêîãî ýêîíîìèñòà Õ. Ëèáåíñòàéíà ýòîò
òåðìèí ñòàë àêòèâíî èñïîëüçîâàòüñÿ ïðèìåíèòåëüíî ê ìîíîïîëèè.
Äåëî â òîì, ÷òî ïðè âñåõ äðóãèõ òèïàõ ðûíêà ïîääåðæèâàòü áîåâîé
äóõ «ýêîíîìè÷åñêîãî âîéñêà» íà âûñîêîì óðîâíå ôèðìó âîëåé-
íåâîëåé âûíóæäàþò êîíêóðåíòû. Åñëè ôèðìà íå áóäåò, íàïðèìåð,
ñíèæàòü èçäåðæêè äî ìèíèìàëüíî âîçìîæíîãî óðîâíÿ, åå ïðîäóê-
öèÿ îêàæåòñÿ äîðîæå, ÷åì ó ñîïåðíèêîâ. Êàê îáñóæäàëîñü â ãëàâå 5,
ôèðìà â ýòîì ñëó÷àå ñòàíîâèòñÿ ýêñòðàìàðæèíàëüíîé è îêàçûâàåò-
ñÿ âûíóæäåííîé óéòè ñ ðûíêà.

378
  ñëó÷àå ñ ìîíîïîëèåé ýòîò îãðàíè÷èòåëü îòïàäàåò. Âåäü êîí-
êóðåíòîâ ó ìîíîïîëèñòà íåò. Èìåííî ïîýòîìó äëÿ ôèðì-ìîíîïîëè-
ñòîâ ñâîéñòâåííî ïîíèæåíèå ýôôåêòèâíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ ðåñóð-
ñîâ. Âñå íåíóæíûå ðàñõîäû — îò çàðïëàòû ëîäûðÿ-ðàáî÷åãî,
áåçäåëüíè÷àþùåãî âî âðåìÿ ðàáî÷åãî äíÿ, äî áåçóäåðæíîé ðîñêî-
øè êàáèíåòîâ âûñøèõ ìåíåäæåðîâ — ëåãêî ìîãóò áûòü âêëþ÷åíû
â èçäåðæêè (ðèñ. 10.3). Ëèøåííûé âûáîðà ïîêóïàòåëü âûíóæäåí èõ
îïëà÷èâàòü çà ñâîé ñ÷åò.
 öåëîì õ-íåýôôåêòèâíîñòüþ íàçûâàåòñÿ áåñõîçÿéñòâåííîå
âåäåíèå äåë, ñëåäñòâèåì êîòîðîãî ÿâëÿåòñÿ óâåëè÷åíèå èçäåðæåê
âûøå îáúåêòèâíî îáóñëîâëåííîãî óðîâíÿ. Íàèáîëåå õàðàêòåðíà îíà
èìåííî äëÿ ìîíîïîëèñòîâ, õîòÿ íåðåäêî ìîæíî âñòðåòèòü è êðàéíå
ðàñòî÷èòåëüíîå ñ òî÷êè çðåíèÿ èçäåðæåê íåáîëüøîå ãîñóäàðñòâåí-
íîå ïðåäïðèÿòèå èëè íåêîììåð÷åñêóþ îðãàíèçàöèþ (ñêàæåì, áëàãî-
òâîðèòåëüíûé ôîíä), ñ ïîìîùüþ êîëîññàëüíûõ çàòðàò äîñòèãàþùèõ
íè÷òîæíûõ ðåçóëüòàòîâ. Ïðåäïîñûëêè ðàñöâåòà õ-íåýôôåêòèâíîñòè
âî âñåõ ñëó÷àÿõ îäíè è òå æå: êàê òîëüêî îñëàáëÿåòñÿ «åñòåñòâåííûé
îòáîð» êîíêóðåíöèè, ñòèìóëû ê ïîâûøåíèþ ýôôåêòèâíîñòè ïàäàþò.
Ìîíîïîëèñòè÷åñêèå Îçíà÷àåò ëè îïèñàííûé «áóêåò» íåãàòèâíûõ ïîñëåäñòâèé ìîíî-
ïðåèìóùåñòâà ïîëèçàöèè, ÷òî ìîíîïîëèÿ ÿâëÿåòñÿ ñâîåãî ðîäà «àáñîëþòíûì çëîì»
êàê ñòèìóë ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè? Ìíîãèå ýêîíîìèñòû íàâåðíÿêà ïîëîæèòåëüíî
îòâåòÿò íà ýòîò âîïðîñ.
È âñå-òàêè ñèòóàöèÿ íå ñòîëü ïðîñòà, ñêîëü ìîæåò ïîêàçàòüñÿ.
Íà÷íåì ñ îáñóæäåíèÿ òîãî, âñåãäà ëè ÿâëÿåòñÿ åäèíñòâåííûé ïðî-
èçâîäèòåëü íåêîãî ïðîäóêòà ìîíîïîëèñòîì? Ïî ôîðìàëüíîìó îïðå-
äåëåíèþ ìîíîïîëèè îòâåò íà ýòîò âîïðîñ çàâåäîìî ïîëîæèòåëåí.
Íî íà ïðàêòèêå ñèòóàöèÿ ìíîãî ñëîæíåå.
Äîïóñòèì, ôèðìà ïåðâîé â ãîðîäå íà÷èíàåò ïðåäëàãàòü óñëóãó
ïî äîñòàâêå ïðîäóêòîâ ïèòàíèÿ íà äîì. Îñòàëüíûå òîðãîâûå ïðåä-
ïðèÿòèÿ íå âèäÿò äëÿ ýòîãî áèçíåñà õîðîøèõ ïåðñïåêòèâ è íå ñïå-
øàò èì çàíÿòüñÿ. Ôîðìàëüíî ôèðìà-ïåðâîïðîõîäåö ñòàíîâèòñÿ
ìîíîïîëèñòîì, ïîñêîëüêó îäíà äåéñòâóåò íà ðûíêå. Ôàêòè÷åñêè æå
íè îäèí èç òðåõ òèïîâ áàðüåðîâ, êîòîðûå ìîãóò ïðåâðàòèòü îòðàñëü
â ìîíîïîëèñòè÷åñêóþ, â ýòîì ñëó÷àå íå ñóùåñòâóåò. Òàê, ÿñíî, ÷òî
ðàçâîçêà ïðîäóêòîâ ïî äîìàì íå ïðèíàäëåæèò ê ÷èñëó åñòåñòâåííûõ
ìîíîïîëèé; íèêàêèå ïðàâà ñîáñòâåííîñòè èëè èíûå ëåãàëüíûå ïðè-

Ðèñ. 10.3.
Èçäåðæêè â óñëîâèÿõ
õ-íåýôôåêòèâíîñòè

379
 âèëåãèè íå çàùèùàþò ðûíîê îò âòîðæåíèÿ êîíêóðåíòîâ (äàæå íà ñàìó
èäåþ ðàçâîçêè ïðîäóêòîâ ïî äîìàì íåëüçÿ âçÿòü ïàòåíò — íè â ìèðå,
íè â Ðîññèè îíà íå íîâà); íå ïðàêòèêóåò íàøà ôèðìà è íå÷åñòíûå
ìåòîäû êîíêóðåíöèè. Íàïðîòèâ, åå ãîðäîå îäèíî÷åñòâî íà ðûíêå
îáúÿñíÿåòñÿ ëèøü òåì, ÷òî êîíêóðåíòû íå õîòÿò ïðîèçâîäèòü àíàëî-
ãè÷íóþ ïðîäóêöèþ (óñëóãó). Áîëåå òîãî, êîãäà âûÿñíèòñÿ, ÷òî áèç-
íåñ ïî äîñòàâêå ïðîäóêòîâûõ çàêàçîâ íà äîì äåéñòâèòåëüíî âûãî-
äåí, íåò íè ìàëåéøèõ ñîìíåíèé, ÷òî ó ôèðìû ìãíîâåííî íàéäåòñÿ
ìàññà ïîäðàæàòåëåé è åå ìîíîïîëèÿ èñ÷åçíåò.
Çàäóìàåìñÿ òåïåðü íàä ïîëîæåíèåì íàøåãî íåîáû÷íîãî1 ìî-
íîïîëèñòà. Õîòÿ åãî ìîíîïîëèÿ íè÷åì íå çàùèùåíà, äî òåõ ïîð, ïîêà
òàêàÿ ôèðìà ÿâëÿåòñÿ åäèíñòâåííûì èãðîêîì íà ðûíêå, îíà èìååò
âîçìîæíîñòü èñïîëüçîâàòü âûãîäû ñâîåãî ïîëîæåíèÿ, íàïðèìåð
âïîëíå ìîæåò çàâûñèòü öåíû è ïîëó÷èòü ìîíîïîëèñòè÷åñêóþ ïðè-
áûëü. Òî åñòü ïîñëåäñòâèÿ ìîíîïîëèçàöèè âðîäå áû íàëèöî. Íî ÿâëÿ-
þòñÿ ëè îíè çëîì äëÿ ýêîíîìèêè?
Ñêîðåå áîëåå ïðàâèëüíî ðàññìàòðèâàòü ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáû-
ëè îïèñàííîãî ìîíîïîëèñòà êàê ñâîåãî ðîäà ïðåìèþ çà óæå çíàêî-
ìóþ íàì ïðåäïðèíèìàòåëüñêóþ áäèòåëüíîñòü. «Òî, ÷òî ïðîèçâîäÿùèé
ïðåäïðèíèìàòåëü ÿâëÿåòñÿ åäèíñòâåííûì ïðîäàâöîì ñâîåãî ïðîäóê-
òà… íèêîèì îáðàçîì íå êâàëèôèöèðóåò åãî äåÿòåëüíîñòü êàê äåÿ-
òåëüíîñòü ìîíîïîëèñòà. Îí ÿâëÿåòñÿ ïðåäïðèíèìàòåëåì, êîòîðûé â îò-
êðûòîé íàñòåæü êîíêóðåíòíîé îáëàñòè ïî÷óâñòâîâàë ïðèáûëüíîñòü
íåêîåãî âèäà äåÿòåëüíîñòè, ÷åãî íå ïî÷óâñòâîâàëè äðóãèå», — ïèñàë
âèäíûé ïðåäñòàâèòåëü íåîàâñòðèéñêîé øêîëû Èçðàýëü Ì. Êèðöíåð.
Çàíÿòü ìîíîïîëüíóþ ïîçèöèþ â íàøåì ïðèìåðå ìîã áû (è ïî-
ïðåæíåìó ìîæåò) ëþáîé. Íî ðåàëüíî ñäåëàë ýòî òîëüêî îäèí ïðåä-
ïðèíèìàòåëü. È ñåé÷àñ îí ïðîñòî ïîëüçóåòñÿ ïëîäàìè ñâîåé áäè-
òåëüíîñòè è âåðíîãî ðàñ÷åòà. Ïîíÿòíî, ÷òî ìîíîïîëèñòè÷åñêèå
ïðèáûëè â äàííîì êîíòåêñòå ñòàíîâÿòñÿ ñòèìóëîì ïðåäïðèíèìàòåëü-
ñêîé äåÿòåëüíîñòè, «ìîòîðîì» àêòèâíîãî ïîèñêà íóæíûõ ïîòðåáè-
òåëþ, íî åùå íèêåì íå âûïóñêàåìûõ ïðîäóêòîâ. Ê òîìó æå íå íóæíî
çàáûâàòü, ÷òî ïîâûøåííàÿ äîõîäíîñòü óðàâíîâåøèâàåò ðèñê. Âåäü
íàø ìîíîïîëèñò âïîëíå ìîã áû ðàñïëàòèòüñÿ óáûòêàìè çà àâàíòþ-
ðèçì, åñëè áû íåîðäèíàðíûé êîììåð÷åñêèé õîä îêàçàëñÿ íåâåðíûì.
Ðûíîê ñòàíîâèòñÿ áîãà÷å è øèðå ïîòîìó, ÷òî ïðåäïðèíèìàòåëè íà-
äåþòñÿ áûòü âîçíàãðàæäåííûìè çà ñâîþ áäèòåëüíîñòü ìîíîïîëèñ-
òè÷åñêèìè ïðèáûëÿìè.
Ïàòåíòíàÿ Óñëîæíèì òåïåðü àíàëèç è ïåðåéäåì ê ðàññìîòðåíèþ áîëåå
ìîíîïîëèÿ õàðàêòåðíîãî äëÿ ìîíîïîëèè ïîëîæåíèÿ, êîãäà ïîçèöèÿ ôèðìû âñå-
òàêè çàùèùåíà îïðåäåëåííûìè áàðüåðàìè. Óäîáíûì ïðèìåðîì
òàêîãî ðîäà ìîæåò ñëóæèòü çàïàòåíòîâàííîå èçîáðåòåíèå. Ñ ïîìî-
ùüþ ðèñ. 10.4 ðàññìîòðèì ðûíî÷íîå ïîëîæåíèå ôèðìû-èçîáðåòàòåëÿ
â ñëó÷àÿõ îòñóòñòâèÿ èëè íàëè÷èÿ ïàòåíòíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà è,
ñëåäîâàòåëüíî, îòñóòñòâèÿ èëè íàëè÷èÿ ëåãàëüíûõ áàðüåðîâ íà ïóòè
ïðîíèêíîâåíèÿ â ñîîòâåòñòâóþùóþ îòðàñëü.

1
Ñòðîãî ãîâîðÿ, íåîáû÷íûì òàêîé ìîíîïîëèñò ÿâëÿåòñÿ ëèøü äëÿ
ñòàíäàðòíûõ ó÷åáíèêîâ, îïèñûâàþùèõ ñóùíîñòü ìîíîïîëèè.  ðåàëü-
íîì æå ìèðå îí âïîëíå îáû÷åí. Òûñÿ÷è ïðåäïðèÿòèé âûïóñêàþò óíè-
êàëüíóþ ïðîäóêöèþ, êîòîðóþ âïîëíå ìîãëè áû îñâîèòü è äðóãèå ôèð-
ìû, íî ïî òåì èëè èíûì ïðè÷èíàì íå äåëàþò ýòîãî.

380
 Íà ðèñóíêå 10.4à ïîêàçàíà êðèâàÿ ñðåäíèõ îáùèõ èçäåðæåê
ôèðìû-ëèäåðà, ïåðâîé âûïóñòèâøåé ïðîäóêò íà ðûíîê (ATCL). Íà ðè-
ñóíêå 10.4á — òî÷íî òàêàÿ æå êðèâàÿ òèïè÷íîãî ïîñëåäîâàòåëÿ, ñêî-
ïèðîâàâøåãî óäà÷íóþ íîâèíêó (ATC F). Ðàçëè÷èå ìåæäó îáåèìè
êðèâûìè ñîñòîèò òîëüêî â èõ ðàñïîëîæåíèè. Êîíêðåòíåå, êðèâàÿ
ôèðìû-èçîáðåòàòåëÿ ðàñïîëîæåíà íà íåêóþ âåëè÷èíó (ΔÀÒÑ) âûøå
êðèâîé ïîñëåäîâàòåëÿ, ïîñêîëüêó äëÿ ïîñëåäíåãî îíà îïðåäåëÿåòñÿ
òîëüêî èçäåðæêàìè íåïîñðåäñòâåííîãî èçãîòîâëåíèÿ ïðîäóêòà, òîã-
äà êàê ëèäåðó ïðèøëîñü åùå íåñòè èçäåðæêè íà åãî ðàçðàáîòêó.
Åñëè ïðàâà èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòè â ñòðàíå íå îõðà-
íÿþòñÿ, òî ñðàçó âñëåä çà âûõîäîì óäà÷íîé íîâèíêè â ïðîäàæó õëû-
íóò ìíîãî÷èñëåííûå òîâàðû-ïîäðàæàíèÿ. È èìåííî îíè áóäóò ïðå-
îáëàäàòü íà ðûíêå, îïðåäåëÿÿ ñèòóàöèþ íà íåì. Êàê ìû ïîìíèì èç
àíàëèçà ðûíêà ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè, äîëãîñðî÷íîå ðàâ-
íîâåñèå íà ïîäîáíîì ðûíêå ñëîæèòñÿ òîãäà, êîãäà êðèâàÿ ñïðîñà
(DF) çàéìåò ïîëîæåíèå êàñàòåëüíîé ê êðèâîé òèïè÷íîãî ïðîèçâîäè-
òåëÿ (â íàøåì ñëó÷àå ôèðìû-ïîñëåäîâàòåëÿ — ATCF). Ñîîòâåòñòâåí-
íî ðàâíîâåñíûé óðîâåíü öåí (PF) â îòðàñëè óñòàíîâèòñÿ èìåííî íà
ýòîì óðîâíå è îáåñïå÷èò ïîñëåäîâàòåëþ áåçóáûòî÷íîñòü (íóëåâóþ
ýêîíîìè÷åñêóþ ïðèáûëü).
Îäíàêî ó ôèðìû-èçîáðåòàòåëÿ èçäåðæêè âûøå. Çíà÷èò, ïðè
äàííîì óðîâíå öåí îíà áóäåò íåñòè óáûòêè, ñòàíåò ýêñòðàìàðæè-
íàëüíîé è ðàíî èëè ïîçäíî ïîêèíåò ðûíîê. Èíûìè ñëîâàìè, â îòñóò-
ñòâèå ïàòåíòíîé ìîíîïîëèè èçîáðåòàòåëüñòâî, êàê ïðàâèëî1, óáû-
òî÷íî è, ñëåäîâàòåëüíî, êîììåð÷åñêè íåîïðàâäàííî. Çàòðàòû íà íåãî
äåëàþò îäíè, à ïîëüçóþòñÿ ïëîäàìè äðóãèå.
Äîïóñòèì òåïåðü, ÷òî ïàòåíòíîå çàêîíîäàòåëüñòâî ââåäåíî.
Òîãäà äëÿ ïðîäóêöèè ôèðìû-èçîáðåòàòåëÿ ñôîðìèðóåòñÿ êðèâàÿ
ñïðîñà DL. Ïîñêîëüêó âåñü ñðîê ïàòåíòíîé çàùèòû íè îäèí êîíêó-
Ðèñ. 10.4. ðåíò íå ìîæåò íàðóøèòü ìîíîïîëüíîå ïðàâî èçîáðåòàòåëÿ íà ïðî-
Ïàòåíòíàÿ ìîíîïîëèÿ èçâîäñòâî òîâàðà è ïîýòîìó ñïðîñ íå ðàñùåïëÿåòñÿ ìåæäó íåñêîëü-

381
êèìè àíàëîãè÷íûìè ïðîäóêòàìè, ýòà êðèâàÿ ïðîõîäèò ñóùåñòâåííî
âûøå êðèâîé DF. Â íîâûõ óñëîâèÿõ ôèðìà-èçîáðåòàòåëü íà êàæäóþ
ïðîäàííóþ åäèíèöó ïðîäóêöèè áóäåò ïîëó÷àòü ñðåäíþþ ïðèáûëü Àπ .
Ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî, åñëè çà âðåìÿ äåéñòâèÿ ïàòåíòà ýòà ýêîíî-
ìè÷åñêàÿ ïðèáûëü óñïååò ïîêðûòü (à ëó÷øå ïåðåêðûòü) çàòðàòû íà
ÍÈÎÊÐ, èçîáðåòàòåëüñòâî ñòàíîâèòñÿ âûãîäíûì. Èçîáðåòàòåëüñêàÿ
äåÿòåëüíîñòü êîììåð÷åñêè îïðàâäàííà, åñëè ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáû-
ëè çà ïåðèîä äåéñòâèÿ ïàòåíòà ïî êðàéíåé ìåðå êîìïåíñèðóþò äî-
ïîëíèòåëüíûå èçäåðæêè, ñâÿçàííûå ñ åãî ïðîâåäåíèåì. Â òåðìèíàõ
ðèñ. 10.4 òðåáóåòñÿ, ÷òîáû áûëî âûïîëíåíî óñëîâèå
Àπ ≥ ΔÀÒÑ, (10-2)
ãäå
À π — ñðåäíÿÿ ïðèáûëü, ïîëó÷àåìàÿ îò ðåàëèçàöèè êàæäîé åäèíè-
öû ïðîäóêöèè â òå÷åíèå ñðîêà ïàòåíòíîé çàùèòû;
ΔÀÒÑ — äîïîëíèòåëüíûå ðàñõîäû ëèäåðà íà ÍÈÎÊÐ, â ðàñ÷åòå íà
åäèíèöó ïðîäóêöèè, âûïóùåííîé çà òîò æå ñðîê.
Òàêèì îáðàçîì, èìåííî íàëè÷èå ïàòåíòíîé ìîíîïîëèè ñîçäàåò
ýêîíîìè÷åñêèå óñëîâèÿ äëÿ òåõíè÷åñêîãî ïðîãðåññà. «Àáñîëþòíîå
çëî» íåîæèäàííî îáîðà÷èâàåòñÿ íåîáõîäèìûì óñëîâèåì ñóùåñòâî-
âàíèÿ ðûíêà èííîâàöèé.
Èíòåðåñíî, ÷òî âî ìíîãèõ èíûõ ñôåðàõ äåÿòåëüíîñòè, íå ñâÿçàí-
íûõ ñ íàó÷íûìè èññëåäîâàíèÿìè è ïîòîìó íå ïîäëåæàùèõ ïàòåíò-
íîé çàùèòå, áèçíåñ ñòàíîâèòñÿ âîçìîæíûì, òîëüêî åñëè ìåíåäæå-
ðàì ñâîèìè ñèëàìè óäàåòñÿ óñòàíîâèòü ìîíîïîëèþ. Ðàññìîòðèì
èíäóñòðèþ ïîêàçà ìîä. Èç ìèëëèîíîâ äåâóøåê ñ áåçóêîðèçíåííûìè
ôèãóðàìè òîï-ìîäåëÿìè ñòàíîâÿòñÿ ëèøü òå íåìíîãèå, â «ðàñêðóò-
êó» èìèäæà êîòîðûõ âëîæåíû îãðîìíûå ñðåäñòâà. Êîìïåíñàöèÿ ýòèõ
èçäåðæåê îñóùåñòâëÿåòñÿ çà ñ÷åò âû÷åòîâ èç ãîíîðàðà ìîäåëåé, äî-
ñòèãàþùèõ 70% è áîëåå îò ïîëó÷àåìûõ äåâóøêàìè ñóìì.
Åñëè çàðàíåå íå «ìîíîïîëèçèðîâàòü» çâåçäó, òî, ñòàâ èçâåñò-
íîé, îíà íåìåäëåííî óéäåò â äðóãîå àãåíòñòâî. Âåäü íîâûå ðàáîòî-
äàòåëè ïîëó÷àþò çíàìåíèòóþ ìàíåêåíùèöó, íå âëîæèâ â ñîçäàíèå
åå èìèäæà íè öåíòà, è, ñëåäîâàòåëüíî, ìîãóò ñîãëàñèòüñÿ íà êóäà
ìåíüøèå âû÷åòû èç åå ãîíîðàðîâ. Î÷åâèäíî, ÷òî è ñàìîé äåâóøêå,
è íîâîìó àãåíòñòâó ñäåëêà áóäåò âûãîäíà. Â ïðîèãðûøå îêàçûâàåòñÿ
òîëüêî òîò, êòî ðåàëüíî âêëàäûâàåò ñðåäñòâà â ïðîåêò. Âåäü îí-òî
ïðåäëîæèòü ìåíüøèå âû÷åòû íå ìîæåò, åìó íóæíî êîìïåíñèðîâàòü
ðåêëàìíûå èçäåðæêè. Òî åñòü ñèòóàöèÿ ïîëíîñòüþ àíàëîãè÷íà ñèòó-
àöèè íà ðûíêå èçîáðåòåíèé áåç ïàòåíòíîé ìîíîïîëèè. «Ðàñêðó÷è-
âàòü» òîï-ìîäåëåé â òàêèõ óñëîâèÿõ íåâûãîäíî. Âûõîä æå ñîñòîèò
â òîì, ÷òîáû çàðàíåå ïîäïèñàòü ñ áóäóùåé çâåçäîé äîëãîñðî÷íûé
êîíòðàêò î âû÷åòàõ èç åå ãîíîðàðîâ. Ïîñðåäñòâîì ýòîãî ïðèåìà íå íà
îñíîâàíèè çàêîíà, à ñ ïîìîùüþ äîáðîâîëüíîãî ñîãëàøåíèÿ ñòîðîí
ñîçäàåòñÿ íåêèé àíàëîã ïàòåíòíîé ìîíîïîëèè: ñîãëàñíî êîíòðàêòó
ó÷àñòâîâàòü â ïîêàçàõ îò èìåíè äðóãèõ ìîäåëüíûõ àãåíòñòâ äåâóøêà
íå èìååò ïðàâà. Ïîäîáíîå «êðåïîñòíîå ïðàâî», íà ïåðâûé âçãëÿä

1
Åñëè èçîáðåòåíèå óäàñòñÿ ñîõðàíèòü â ñåêðåòå è ïîäðàæàòåëåé íå
áóäåò, òî ïðèáûëè ìîæíî ïîëó÷àòü è áåç ïàòåíòíîé çàùèòû. Íî â áîëü-
øèíñòâå ñëó÷àåâ óòàèòü îò êîíêóðåíòîâ òåõíè÷åñêóþ èäåþ íîâèíêè íå-
âîçìîæíî.

382
 âîñïðèíèìàåìîå êàê âîïèþùàÿ íåñïðàâåäëèâîñòü, íà äåëå àáñîëþò-
íî íåîáõîäèìî, ÷òîáû êòî-òî çàõîòåë «ðàñêðó÷èâàòü» òîï-ìîäåëåé,
à òàêæå ðàñòèòü òàëàíòëèâûõ ìîëîäûõ õîêêåèñòîâ, ïðåäîñòàâëÿòü
ýôèð íåèçâåñòíûì ðîê-ãðóïïàì è ò.ä. — ìåõàíèçì â ïîäîáíûõ ñëó-
÷àÿõ îäèíàêîâ.
Ìåíåäæåð Ïðè âñåé âàæíîñòè ïàòåíòíîé ìîíîïîëèè îíà ïðåäñòàâëÿåò
è êðàòêîñðî÷íàÿ ñîáîé, îäíàêî, ëèøü ÷àñòíûé ñëó÷àé òàêîãî ðàñïðîñòðàíåííîãî ÿâëå-
ìîíîïîëèÿ íèÿ, êàê êðàòêîñðî÷íàÿ, èëè âðåìåííàÿ, ìîíîïîëèÿ.
Êðàòêîñðî÷íîé íàçûâàåòñÿ ìîíîïîëèÿ, îáåñïå÷èâàþùàÿ åäèí-
ñòâåííîìó ïðîèçâîäèòåëþ èììóíèòåò îò ïîäðàæàíèÿ êîíêóðåíòàìè
â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî ñðîêà ïîñëå òîãî, êàê òå îòêðûëè ñåêðåò
åãî êîììåð÷åñêîãî óñïåõà. Ðàíî èëè ïîçäíî êîíêóðåíöèÿ ïðîáèâà-
åò ñåáå äîðîãó, è êðàòêîñðî÷íàÿ ìîíîïîëèÿ ðàçðóøàåòñÿ. Íî äî òåõ
ïîð, ïîêà îíà ñóùåñòâóåò, ïðåäïðèíèìàòåëü ïîëüçóåòñÿ âñåìè ìîíî-
ïîëèñòè÷åñêèìè ïðåèìóùåñòâàìè ïðîÿâëåííîé áäèòåëüíîñòè.
Åñëè ôèðìà-ïåðâîïðîõîäåö ïîñòðîèëà íîâûé öåõ, èñïîëüçóþ-
ùèé ïåðåäîâóþ òåõíîëîãèþ, òî äàæå ïðè îòñóòñòâèè íåäîñòóïíûõ
êîíêóðåíòàì òåõíè÷åñêèõ ñåêðåòîâ ïðîéäåò íåìàëî âðåìåíè, ïîêà
îíè ñêîíöåíòðèðóþò íåîáõîäèìûå ðåñóðñû, åùå äîëüøå ìîæåò òÿ-
íóòüñÿ ñàìà ñòðîéêà. Êîãäà ôèðìå óäàåòñÿ ñîçäàòü ïåðâûé áðåíä
â ñâîåé îòðàñëè (â ðîññèéñêîì ïèâîâàðåíèè òàêèì áðåíäîì áûëà
«Áàëòèêà»), äîëæåí ïðîéòè èçâåñòíûé, ÷àñòî íåìàëûé, ñðîê, ïðåæäå
÷åì êîíêóðåíòû ñîçäàäóò àíàëîãè÷íûé «õèò» è ñóìåþò äîëæíûì îá-
ðàçîì ïðåäñòàâèòü åãî ðûíêó. Ñîçäàíèå ñîòîâîé êîìïàíèåé îáùå-
íàöèîíàëüíîé ñåòè (â Ðîññèè ýòî ïåðâîé ïðîäåëàëà «ÌÒÑ») òîæå
äàåò åé îïðåäåëåííóþ ôîðó âî âðåìåíè è ò.ä.
Ïðèìåðû ýòîãî ðîäà ìîæíî ìíîæèòü áåñêîíå÷íî. «Ëüãîòíûé
ïåðèîä» áåçðàçäåëüíîãî ìîíîïîëèçìà îò ñëó÷àÿ ê ñëó÷àþ ìîæåò
êîëåáàòüñÿ. Íî ïðèìàíêà ñâÿçàííûõ ñ íèì ñâåðõïðèáûëåé ñóùåñòâåí-
íûì îáðàçîì ïîäñòåãèâàåò ïðåäïðèíèìàòåëüñêóþ áäèòåëüíîñòü.
Ìîíîïîëèÿ, â ïðèíöèïå ïîîùðÿþùàÿ îòêðîâåííî äèêòàòîðñêîå,
ñ ïîçèöèè ñèëû îòíîøåíèå ê ïîòðåáèòåëþ, êàê íè ïàðàäîêñàëüíî,
â ìîìåíò ñâîåãî ôîðìèðîâàíèÿ çàñòàâëÿåò áóäóùåãî ìîíîïîëèñòà
îñîáåííî ÷óòêî îòíîñèòüñÿ ê åãî çàïðîñàì. Ïîïðîñòó ãîâîðÿ, öåëüþ
ôèðìû ÿâëÿåòñÿ ìîíîïîëèñòè÷åñêàÿ ïðèáûëü, íî äîñòè÷ü åå â ñëó÷àå
êðàòêîñðî÷íîé ìîíîïîëèè ìîæíî, ëèøü îïåðåäèâ êîíêóðåíòîâ â ðàç-
ðàáîòêå íóæíûõ ïîòðåáèòåëþ ïðîäóêòîâ.
 ñâÿçè ñ âîçìîæíîñòüþ äîáèòüñÿ êðàòêîñðî÷íîé ìîíîïîëèè
ôàêòîð âðåìåíè ïðèîáðåòàåò äëÿ êîíêóðåíöèè èñêëþ÷èòåëüíî áîëü-
øîå çíà÷åíèå. Åñòü ôèðìû, âñþ ñâîþ ñòðàòåãèþ ïîñòðîèâøèå íà òîì,
÷òîáû ïîñòîÿííî íàõîäèòüñÿ â çîíå êðàòêîñðî÷íîé ìîíîïîëèè. Òàê,
çíàìåíèòûé «Èíòåë» îñíîâíûå ñâîè ïðèáûëè îò êàæäîãî èç íîâûõ
ïðîöåññîðîâ ïîëó÷àåò çà òîò îòðåçîê âðåìåíè, ïîêà êîíêóðåíòû íå
óñïåâàþò ñêîïèðîâàòü î÷åðåäíîé «ïåíòèóì».
Âîîáùå âûãîäû êðàòêîñðî÷íîé ìîíîïîëèè äîëæíû ïîñòîÿííî
ïðèíèìàòüñÿ â ðàñ÷åò è àêòèâíî èñïîëüçîâàòüñÿ ìåíåäæåðîì. Åñëè
íåêèé ïðîåêò îáåùàåò ïîñòàâèòü ôèðìó â ìîíîïîëüíîå ïîëîæåíèå,
òî äîëã ìåíåäæåðà ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû:
à) îöåíèòü îæèäàåìóþ äëèòåëüíîñòü ïåðèîäà ñóùåñòâîâàíèÿ
êðàòêîñðî÷íîé ìîíîïîëèè;
á) ïðîäóìàòü, êàê íàèëó÷øèì îáðàçîì âîñïîëüçîâàòüñÿ åþ;
â) óñòàíîâèòü, êàêèå ìåðû ìîãóò ïðîäëèòü ýòîò ïåðèîä.

383
  ðåàëüíîì ìèðå ìîíîïîëèÿ âñòðå÷àåòñÿ ÷àùå, ÷åì ïðèíÿòî äó-
ìàòü, è âîâñå íå ñâîäèòñÿ ê ãèãàíòñêèì îáðàçîâàíèÿì âðîäå «Ãàçï-
ðîìà». Ïîýòîìó äàëüíîâèäíîå óïðàâëåíèå ìîíîïîëüíûìè ïðåèìó-
ùåñòâàìè ñîñòàâëÿåò âàæíûé ýëåìåíò èñêóññòâà ìåíåäæåðà. Ïðè÷åì
ýòî èñêóññòâî äàëåêî íå âñåãäà ðàâíîñèëüíî âûæèìàíèþ íàèâûñøèõ
òåêóùèõ ïðèáûëåé è óñòàíîâëåíèþ ïðåäåëüíî âûñîêèõ öåí. Â ãëàâå
16 íàì åùå ïðåäñòîèò óáåäèòüñÿ â òîì, ÷òî ìàêñèìèçàöèÿ êðàòêîñ-
ðî÷íûõ ïðèáûëåé ëèøü óïðîùåííî ìîæåò ðàññìàòðèâàòüñÿ êàê åäèí-
ñòâåííàÿ öåëü ôèðìû. Íî óæå ñåé÷àñ îòìåòèì, ÷òî ôèðìå ïîðîé
ñòîèò îãðàíè÷èòü òåêóùèå àïïåòèòû (ñêàæåì, ïîíèçèâ öåíû), ÷òîáû
ñäåëàòü ñâîé ñåêòîð ìåíåå ïðèâëåêàòåëüíûì äëÿ êîíêóðåíòîâ è çà
ñ÷åò ýòîãî óäëèíèòü ïåðèîä êðàòêîñðî÷íîé ìîíîïîëèè.
Êðàòêîñðî÷íàÿ Îòìåòèì, êðîìå òîãî, ÷òî ãðàíèöà ìåæäó êëàññè÷åñêîé è êðàòêî-
ìîíîïîëèÿ ñðî÷íîé ìîíîïîëèåé ïîðîé ÿâëÿåòñÿ çûáêîé. Êàê ðàñöåíèâàòü, íà-
è êëàññè÷åñêàÿ ïðèìåð, äåéñòâèÿ ïðåäïðèíèìàòåëÿ, ñîáðàâøåãîñÿ ïîñòðîèòü íåôòå-
ìîíîïîëèÿ ïðîâîä ìåæäó äâóìÿ ãîðîäàìè? Ñ îäíîé ñòîðîíû, íè÷åãî êëàññè-
÷åñêè ìîíîïîëèñòè÷åñêîãî â òàêîì ïðîåêòå âðîäå áû íåò. È â äàííûé
ìîìåíò, è â äàëüíåéøåì ïîñòðîèòü äîïîëíèòåëüíóþ íèòêó òðóáî-
ïðîâîäà ìîæåò ëþáîé æåëàþùèé, ò.å. ìîíîïîëüíîå ïîëîæåíèå ïëà-
íèðóåìîãî íåôòåïðîâîäà íîñèò êðàòêîñðî÷íûé õàðàêòåð. Ñ äðóãîé
ñòîðîíû, åñëè âûñòðîåííûé íåôòåïðîâîä ïîëíîñòüþ óäîâëåòâîðèò
ïîòðåáíîñòü â ïåðåêà÷êå òîïëèâà ìåæäó äâóìÿ ïóíêòàìè, òî íîâûå
æåëàþùèå íå ïîÿâÿòñÿ íèêîãäà, à çíà÷èò, âîçíèêíåò êëàññè÷åñêàÿ,
«âå÷íàÿ» ìîíîïîëèÿ.
Ýòîò ïðèìåð ïîêàçûâàåò, ÷òî è â êëàññè÷åñêèõ ìîíîïîëèÿõ
åñòü ïðåäïðèíèìàòåëüñêèé, êîíêóðåíòíûé àñïåêò. Â ìîìåíò ñîçäà-
íèÿ (ex ante) ìîíîïîëèè ÷àñòî ïðåîáëàäàåò èìåííî îí. Íåîáõîäè-
ìî ïðîÿâèòü ïðåäïðèíèìàòåëüñêóþ áäèòåëüíîñòü, ÷òîáû çàíÿòü ìî-
íîïîëüíîå ïîëîæåíèå â ïåðñïåêòèâíîì ñåêòîðå ýêîíîìèêè.
Íàïðîòèâ, ïîñëå óñòàíîâëåíèÿ (ex post) íà ïåðâûé ïëàí âûõîäÿò
÷åðòû êëàññè÷åñêîé ìîíîïîëèè. Îòãîðîäèâøèñü íåïðåîäîëèìûìè
áàðüåðàìè, ôèðìà ìîæåò íåîãðàíè÷åííî äîëãî ïîëüçîâàòüñÿ ìî-
íîïîëèñòè÷åñêèìè ïðåèìóùåñòâàìè (çàâûøåííûìè öåíàìè, êîíò-
ðîëåì ðûíêà è ò.ï.).

10.2. ÏÐÈÍÖÈÏÛ ÀÍÒÈÌÎÍÎÏÎËÜÍÎÉ ÏÎËÈÒÈÊÈ

Íåîáõîäèìîñòü Ïðî÷íî óñòàíîâèâøàÿñÿ íà ðûíêå (ò.å. êëàññè÷åñêàÿ èëè äîëãî-
àíòèìîíîïîëüíîé ñðî÷íàÿ) ìîíîïîëèÿ èìååò öåëûé áóêåò ðåçêî îòðèöàòåëüíûõ ïî-
ïîëèòèêè ñëåäñòâèé äëÿ ýêîíîìèêè ñòðàíû. Íåäîïðîèçâîäñòâî, çàâûøåííûå
öåíû, íåýôôåêòèâíîå ïðîèçâîäñòâî ñîñòàâëÿþò ïðè ýòîì ëèøü âåð-
øèíó àéñáåðãà ìîíîïîëèñòè÷åñêèõ çëîóïîòðåáëåíèé. Òå æå ïðè÷èíû,
êîòîðûå âûíóæäàþò êëèåíòà ôèðìû-ìîíîïîëèñòà ìèðèòüñÿ ñ âû-
ñîêèìè öåíàìè, çàñòàâëÿþò åãî ñîãëàøàòüñÿ è ñ ïëîõèì êà÷åñòâîì
ïðîäóêöèè, åå óñòàðåëîñòüþ (çàìåäëåíèåì òåõíè÷åñêîãî ïðîãðåññà),
îòñóòñòâèåì ñåðâèñà è äðóãèìè ïðîÿâëåíèÿìè ïðåíåáðåæåíèÿ ê èí-
òåðåñàì ïîòðåáèòåëÿ.
Åùå áîëåå îïàñíî òî, ÷òî ìîíîïîëèÿ ïîëíîñòüþ áëîêèðóåò ìåõà-
íèçìû ñàìîðåãóëÿöèè ðûíêà. Ïëîõàÿ è äîðîãàÿ ïðîäóêöèÿ ìîæåò
ïîÿâèòüñÿ è â íåìîíîïîëèçèðîâàííîé îòðàñëè. Íî òàì ïîäîáíûå
ýêñöåññû ÿâëÿþòñÿ ëèøü âðåìåííûì ýïèçîäîì. Êîíêóðåíöèÿ áûñò-

384
 ðî ðàññòàâëÿåò âñå ïî ñâîèì ìåñòàì. Íåäîáðîñîâåñòíûé ïðîèçâî-
äèòåëü ëèáî ìåíÿåò ñâîå îòíîøåíèå ê äåëó, ëèáî âûòåñíÿåòñÿ ñ ðûí-
êà êîíêóðåíòàìè. Ýòî æå ïðîèñõîäèò ïðè êðàòêîñðî÷íîé ìîíîïî-
ëèè, ïðè êîòîðîé ïîäðàæàòåëè ðàíî èëè ïîçäíî íàñòèãàþò
ïåðâîïðîõîäöà è âûíóæäàþò «îêóíóòüñÿ» â æåñòêóþ êîíêóðåíöèþ.
Âñåâëàñòèþ æå êëàññè÷åñêîãî ìîíîïîëèñòà â ñèëó íåïðåîäîëè-
ìîñòè áàðüåðîâ íà ïóòè â îòðàñëü íè÷òî íå ãðîçèò äàæå â äëèòåëü-
íîì ïëàíå. Ñàìîñòîÿòåëüíî ðûíîê íå â ñèëàõ ðàçðåøèòü ýòó ïðîáëå-
ìó. Â ýòèõ óñëîâèÿõ óëó÷øèòü ñèòóàöèþ ìîæåò ëèøü ãîñóäàðñòâî,
ïðîâîäÿùåå ñîçíàòåëüíóþ àíòèìîíîïîëüíóþ ïîëèòèêó. Íå ñëó÷àé-
íî â íàøå âðåìÿ íåò íè îäíîé ðàçâèòîé ñòðàíû, ãäå íå äåéñòâîâàëî
áû ñïåöèàëüíîå àíòèìîíîïîëüíîå çàêîíîäàòåëüñòâî è ãäå íå áûëî
áû îñîáûõ îðãàíîâ âëàñòè äëÿ íàäçîðà çà åãî èñïîëíåíèåì.
Îáúåêòèâíûå Ïðîâåäåíèå àíòèìîíîïîëüíîé ïîëèòèêè ñîïðÿæåíî è ñ ðÿäîì
òðóäíîñòè îáúåêòèâíûõ òðóäíîñòåé. ×òîáû ïîíÿòü èõ ïðîèñõîæäåíèå, îáðà-
äåìîíîïîëèçàöèè òèìñÿ ê ðèñ. 10.5, íà êîòîðîì èçîáðàæåíà òèïè÷íàÿ êðèâàÿ äîëãî-
ñðî÷íûõ èçäåðæåê ìîíîïîëèñòè÷åñêîé îòðàñëè (LATC).
Êàê óæå îòìå÷àëîñü, äëÿ îòðàñëåé, â êîòîðûõ âîçìîæíî óñòà-
íîâëåíèå ìîíîïîëèñòè÷åñêîé ñòðóêòóðû, õàðàêòåðåí áîëüøîé
îïòèìàëüíûé ðàçìåð ïðåäïðèÿòèÿ. Òî åñòü ìèíèìóì ñðåäíèõ äîë-
ãîñðî÷íûõ èçäåðæåê äîñòèãàåòñÿ ïðè î÷åíü áîëüøèõ îáúåìàõ ïðî-
èçâîäñòâà (Q0).
Îáîçíà÷èì òî÷êó ìèíèìóìà íà êðèâîé LATC áóêâîé Î, à ñîîò-
âåòñòâóþùèé åé óðîâåíü èçäåðæåê — Ð0. Ôèðìà-ìîíîïîëèñò, ìàê-
ñèìèçèðóÿ ñâîè ïðèáûëè, ñèëüíî îãðàíè÷èò îáúåì ïðîèçâîäñòâà —
äî óðîâíÿ QM. Ïðè ýòîì â ñèëó õ-íåýôôåêòèâíîñòè èçäåðæêè ìîíî-
ïîëèñòà áóäóò ëåæàòü íå íà êðèâîé LATC, à çàìåòíî âûøå (òî÷êè Ì
è ñîîòâåòñòâóþùèé åé óðîâåíü èçäåðæåê ÐM). Ðàçóìååòñÿ, ýòà ñèòóà-
öèÿ êàê ïî îáúåìó âûïóñêà, òàê è ïî öåíàì (èçäåðæêàì) äàëåêà
îò îïòèìàëüíîé è òðåáóåò ãîñóäàðñòâåííîãî âìåøàòåëüñòâà.
Ïðåäñòàâèì ñåáå, îäíàêî, ÷òî ãîñóäàðñòâåííûå îðãàíû ïîïû-
òàþòñÿ ðåøèòü ïðîáëåìó äåìîíîïîëèçàöèè â ëîá, ïóòåì ïðèíóäè-
òåëüíîãî ðàçäðîáëåíèÿ ìîíîïîëèñòà íà ìíîæåñòâî ìåëêèõ ôèðì.
Ýòî áóäåò îçíà÷àòü ñíèæåíèå îáúåìà âûïóñêà ïðîäóêöèè êàæäîé
èç òàêèõ ôèðì äî óðîâíÿ QC. Íî â ñîîòâåòñòâèè ñ êðèâîé LATC ìà-

Ðèñ. 10.5.
Êðèâàÿ ñðåäíèõ
äîëãîñðî÷íûõ
èçäåðæåê
ìîíîïîëèñòè÷åñêîé
îòðàñëè

385
 ëûé îáúåì âûïóñêà ìîæåò ïðèâåñòè ê ðåçêîìó âîçðàñòàíèþ èçäåð-
æåê (äî ÐC). Íàïîìíèì: ìàëîå ïðîèçâîäñòâî â ïîòåíöèàëüíî ìîíî-
ïîëèñòè÷åñêèõ îòðàñëÿõ êðàéíå íåýôôåêòèâíî.
È ýòî äàëåêî íå ÷àñòíûé ñëó÷àé. Êîððåêòíî ãîâîðèòü î íåâîç-
ìîæíîñòè ïðåâðàùåíèÿ ìîíîïîëèçèðîâàííîé îòðàñëè â îòðàñëü ñî-
âåðøåííîé êîíêóðåíöèè êàê îá îáùåì ïðàâèëå. Ïðåîáðàçîâàíèÿì
òàêîãî ðîäà ïðåïÿòñòâóåò ïîëîæèòåëüíûé ýôôåêò ìàñøòàáà. Äàæå
åñëè ãîñóäàðñòâî íàñòîèò íà ñâîåì è âîïðåêè ðîñòó èçäåðæåê áóäåò
ïðèíóäèòåëüíî íàñàæäàòü ìåëêîå ïðîèçâîäñòâî, òî èñêóññòâåííî
ñôîðìèðîâàííûå êàðëèêîâûå ïðåäïðèÿòèÿ îêàæóòñÿ íåêîíêóðåí-
òîñïîñîáíûìè â ìåæäóíàðîäíîì ïëàíå. Ðàíî èëè ïîçäíî èõ çàäàâÿò
èíîñòðàííûå ãèãàíòû.
 ñèëó íàçâàííûõ ïðè÷èí ïðÿìîå äðîáëåíèå ôèðì-ìîíîïîëèñ-
òîâ â ñòðàíàõ ñ ðàçâèòîé ðûíî÷íîé ýêîíîìèêîé âñòðå÷àåòñÿ äîñòà-
òî÷íî ðåäêî. Îáû÷íàÿ öåëü àíòèìîíîïîëüíîé ïîëèòèêè íå ñòîëüêî
áîðüáà ñ ìîíîïîëèñòàìè êàê òàêîâûìè, ñêîëüêî îãðàíè÷åíèå ìîíî-
ïîëèñòè÷åñêèõ çëîóïîòðåáëåíèé. Íà ðèñóíêå 10.5 æåëàåìûé ðåçóëü-
òàò àíòèìîíîïîëüíîé ïîëèòèêè èçîáðàæåí â âèäå òî÷êè R, ïðèáëè-
æåííîé ê ïîëîæåíèþ îïòèìóìà Î êàê ïî îáúåìó âûïóñêà ïðîäóêöèè,
òàê è ïî öåíàì. ×àùå âñåãî åãî óäàåòñÿ (åñëè âîîáùå óäàåòñÿ!) äî-
ñòè÷ü ëèáî ïðåîáðàçîâàíèåì ìîíîïîëèçèðîâàííîé îòðàñëè â êàê
ìîæíî áîëåå êîíêóðåíòíûé âàðèàíò îëèãîïîëèè, ëèáî ïðÿìûì ãîñó-
äàðñòâåííûì ðåãóëèðîâàíèåì äåÿòåëüíîñòè ìîíîïîëèñòà.
Êàêèì æå îáðàçîì, íå ëèêâèäèðóÿ ìîíîïîëèñòîâ, óäàåòñÿ «óêðî-
òèòü» èõ?
Ïðèíöèïû Äàííûé âîïðîñ îñîáåííî âàæåí ïî îòíîøåíèþ ê åñòåñòâåííûì
ðåãóëèðîâàíèÿ ìîíîïîëèÿì, âûñîêàÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ ýôôåêòèâíîñòü êîòîðûõ ïîë-
åñòåñòâåííûõ íîñòüþ èñêëþ÷àåò èõ äðîáëåíèå. Âåäü öåëåñîîáðàçíîñòü ñóùåñòâî-
ìîíîïîëèé âàíèÿ ýòîãî âèäà ìîíîïîëèé íå îçíà÷àåò, ÷òî ãîñóäàðñòâî ìîæåò
âîçäåðæàòüñÿ îò èõ ðåãóëèðîâàíèÿ. Íàïðîòèâ, áåñêîíòðîëüíàÿ äåÿ-
òåëüíîñòü åñòåñòâåííûõ ìîíîïîëèé ñïîñîáíà ïðèíåñòè çíà÷èòåëü-
íûé âðåä 1.
Äåéñòâèòåëüíî, â êà÷åñòâå ìîíîïîëèñòîâ äàííûå ñòðóêòóðû
ïûòàþòñÿ ðåøèòü ñâîè ïðîáëåìû ïðåæäå âñåãî çà ñ÷åò ïîâûøåíèÿ
òàðèôîâ è öåí. Ïîñëåäñòâèÿ ýòîãî äëÿ ýêîíîìèêè ñòðàíû ñàìûå
ðàçðóøèòåëüíûå. Óâåëè÷èâàþòñÿ èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà â äðóãèõ
îòðàñëÿõ, «ðàçðàñòàþòñÿ» íåïëàòåæè, ïàðàëèçóþòñÿ ìåæðåãèîíàëü-
íûå ñâÿçè. È ýòî íå àáñòðàêòíàÿ òåîðèÿ. Âñÿ ðîññèéñêàÿ äåëîâàÿ
ïðåññà ïîñëåäíèõ ëåò ïîëíà æàëîáàìè ïðîìûøëåííûõ ïðåäïðèÿòèé
íà âçäóòûå æåëåçíîäîðîæíûå òàðèôû, ñâåðõáûñòðîðàñòóùèå öåíû
íà ýíåðãèþ è ò.ï. Ïðè ýòîì åñòåñòâåííûé õàðàêòåð ìîíîïîëüíîãî
ïîëîæåíèÿ õîòÿ è ñîçäàåò ïðåäïîñûëêè äëÿ ýôôåêòèâíîé ðàáîòû,
îòíþäü íå ãàðàíòèðóåò, ÷òî îíè áóäóò ðåàëèçîâàíû íà ïðàêòèêå. Âåäü
ìîíîïîëèÿì ñâîéñòâåííà õ-íåýôôåêòèâíîñòü. Äåéñòâèòåëüíî, òåî-

1
Âûøå ìû óæå óòî÷íÿëè, ÷òî íåäîïóñòèìî äðîáëåíèå èìåííî åñòå-
ñòâåííî-ìîíîïîëèñòè÷åñêîãî ýëåìåíòà ôèðìû-ìîíîïîëèñòà. Ðåàëüíûå
æå åñòåñòâåííûå ìîíîïîëèè âêëþ÷àþò â ñâîþ ñòðóêòóðó ìàññó ïîäðàç-
äåëåíèé, ïî ñóòè íå ÿâëÿþùèõñÿ òàêîâûìè. Ïîíÿòíî, ÷òî îíè ìîãóò áûòü
âûäåëåíû è ïðîäàíû áåç óùåðáà äëÿ ýôôåêòèâíîñòè åñòåñòâåííîé ìî-
íîïîëèè. Íàäîáíîñòè ðåãóëèðîâàíèÿ ÿäðà åñòåñòâåííîé ìîíîïîëèè,
îñòàþùåãîñÿ ïîñëå ðàñïðîäàæè «ëèøíåãî èìóùåñòâà», ýòî, êîíå÷íî,
íå ñíèìàåò.

386
 ðåòè÷åñêè åñòåñòâåííàÿ ìîíîïîëèÿ ìîæåò èìåòü áîëåå íèçêèå èç-
äåðæêè, ÷åì äåéñòâóþùèå â óñëîâèÿõ êîíêóðåíöèè ìåëêèå ôèðìû.
Íî ãäå ãàðàíòèè òîãî, ÷òî îíà çàõî÷åò óäåðæèâàòü èçäåðæêè íà ìèíè-
ìàëüíîì óðîâíå, à, ñêàæåì, íå ñòàíåò ðàçäóâàòü ðàñõîäû âûñøåãî
ðóêîâîäñòâà ôèðìû.  èñòîðèè ÐÀÎ «ÅÝÑ Ðîññèè» áûë, â ÷àñòíî-
ñòè, ñëó÷àé, êîãäà íà èçäåðæêè ôèðìû áûëà îòíåñåíà îïëàòà ïîëåòà
â ÑØÀ ñïåöèàëüíûì ñàìîëåòîì òåùè è ñîáàêè ãåíåðàëüíîãî äèðåê-
òîðà ôèðìû.
Ãëàâíîå íàïðàâëåíèå áîðüáû ñ íåãàòèâíûìè ñòîðîíàìè äåÿòåëü-
íîñòè åñòåñòâåííûõ ìîíîïîëèé ñîñòîèò â ãîñóäàðñòâåííîì êîíòðî-
ëå çà öåíàìè íà åñòåñòâåííî-ìîíîïîëüíûå òîâàðû è (èëè) çà îáúåìîì
èõ ïðîèçâîäñòâà (ñêàæåì, ïóòåì îïðåäåëåíèÿ êðóãà ïîòðåáèòåëåé,
ïîäëåæàùèõ îáÿçàòåëüíîìó îáñëóæèâàíèþ). Ïîñëåäñòâèÿ äàííîé
ðåãóëèðóþùåé ìåðû ïðÿìî çàâèñÿò îò òîãî êîíêðåòíîãî óðîâíÿ, íà
êîòîðîì áóäóò çàêðåïëåíû öåíû. Ïðè ýòîì íàèáîëåå æåëàòåëüíî
ñîçäàíèå òàêèõ óñëîâèé, ïðè êîòîðûõ ìîíîïîëèñòû ñàìè òåðÿþò
èíòåðåñ ê çëîóïîòðåáëåíèÿì.
Îðèåíòàöèÿ Íà ðèñóíêå 10.6 ïîêàçàí ðàñïðîñòðàíåííûé âàðèàíò ðåãóëèðî-
íà ïðåäåëüíûå âàíèÿ, ïðè êîòîðîì íàèâûñøàÿ äîïóñòèìàÿ öåíà çàêðåïëÿåòñÿ
èçäåðæêè íà óðîâíåïåðåñå÷åíèÿ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê ñ êðèâîé ñïðîñà (Preg =
= MC = D).
Ñ òî÷êè çðåíèÿ ôèðìû-ìîíîïîëèñòà ïðÿìûì ñëåäñòâèåì óñòà-
íîâëåíèÿ ìàêñèìàëüíîé öåíû ÿâëÿåòñÿ èçìåíåíèå êðèâîé ïðåäåëü-
íîãî äîõîäà. Êîëü ñêîðî çà ëþáóþ åäèíèöó ïðîäóêöèè ìîíîïîëèñò
Ðèñ. 10.6. âûíóæäåí çàïðàøèâàòü îäíó è òó æå óñòàíîâëåííóþ ãîñóäàðñòâîì
Ðåãóëèðîâàíèå öåí öåíó (ïðàâîì ïðîäàâàòü òîâàðû äåøåâëå îí, êîíå÷íî, íå âîñïîëüçó-
åñòåñòâåííîé åòñÿ), êðèâàÿ åãî ïðåäåëüíîãî äîõîäà ïðåâðàùàåòñÿ â ãîðèçîíòàëüíóþ
ìîíîïîëèè ñ öåëüþ ïðÿìóþ, ñîâïàäàþùóþ ñ íàèáîëüøåé äîçâîëåííîé âåëè÷èíîé öåí
óâåëè÷åíèÿ (Preg). Íà ãðàôèêå ïîêàçàíî, ÷òî êðèâàÿ MR ñìåíÿåòñÿ íà êðèâóþ
ïðîèçâîäñòâà MR1 (âûäåëåíà æèðíîé ëèíèåé).

387
 Äàëåå âñòóïàåò â ñèëó ïðàâèëî ÌÑ = MR. Êàê è ëþáàÿ äðóãàÿ
ôèðìà, ìîíîïîëèñò ñòðåìèòñÿ âûïîëíèòü åãî è, ñëåäîâàòåëüíî, äî-
âîäèò îáúåì ïðîèçâîäñòâà äî óðîâíÿ Qreg, ñîîòâåòñòâóþùåãî òî÷êå
ïåðåñå÷åíèÿ êðèâûõ ïðåäåëüíîãî äîõîäà è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê.
Ïðè ýòîì, êàê âèäíî íà ðèñ. 10.6, äîñòèãàåòñÿ çíà÷èòåëüíûé ïðè-
ðîñò ïðîèçâîäñòâà (Qreg > QM) è ïîíèæàþòñÿ öåíû (Preg < PM). Òàêèì
îáðàçîì, ãëàâíûì ïëþñîì äàííîé ìåòîäèêè ðåãóëèðîâàíèÿ ÿâëÿåò-
ñÿ ñîçäàíèå ðûíî÷íîãî ìåõàíèçìà, áåç äîïîëíèòåëüíîãî ïðèíóæäå-
íèÿ è êîíòðîëÿ çàñòàâëÿþùåãî ìîíîïîëèñòà óâåëè÷èòü ïðîèçâîäñòâî
è ïîëíîñòüþ ïîêðûòü ñïðîñ, êîòîðûé ñóùåñòâóåò íà òîâàð ïðè óñòà-
íîâëåííîì ãîñóäàðñòâîì óðîâíå öåí. Ïî ñóùåñòâó, ìèññèÿ ãîñóäàð-
ñòâà ñîñòîèò ëèøü â òîì, ÷òîáû âåðíî âûáðàòü ïîòîëîê öåí. Îñòàëü-
íîå ñäåëàåò ñàì ìîíîïîëèñò.
Áîëåå òîãî, åñëè âíèìàòåëüíî ïîñìîòðåòü íà ãðàôèê (èëè ñðàâ-
íèòü åãî ñ ðèñ. 10.2), òî âèäíî, ÷òî â ðåçóëüòàòå ïðèíÿòûõ ãîñóäàð-
ñòâîì ìåð ïîëíîñòüþ èñ÷åçàåò ìåðòâûé ãðóç ìîíîïîëèè (íà ðèñ. 10.2
îí áûë îáîçíà÷åí òðåóãîëüíèêîì OMÎÌ). Äðóãèìè ñëîâàìè, óäàåò-
ñÿ óñòðàíèòü òèïè÷íîå äëÿ ìîíîïîëèè è âìåñòå ñ òåì ïðîòèâîåñòå-
ñòâåííîå ñîñòîÿíèå, êîãäà ïðîèçâîäèòåëþ âûãîäíî ïðîäàòü, à ïîêó-
ïàòåëþ — êóïèòü íåêèé òîâàð, íî ñäåëêà íå ñîâåðøàåòñÿ èç-çà
ïðàêòèêóåìîãî ìîíîïîëèñòîì íåäîïðîèçâîäñòâà.
Îäíàêî åñòü ó îïèñûâàåìîãî ìåòîäà ðåãóëèðîâàíèÿ è íåäîñòà-
òîê: óñòàíàâëèâàåìûé ãîñóäàðñòâîì óðîâåíü öåí íèêàê íå «ïîäîã-
íàí» ïîä óðîâåíü ñðåäíèõ èçäåðæåê, íå ñîèçìåðåí ñ íèìè. Òî åñòü,
óñòàíîâèâ ôèêñèðîâàííóþ öåíó, ãîñóäàðñòâî ñâîåé âîëåé çàêðåï-
ëÿåò ëèáî ïîëó÷åíèå ýêîíîìè÷åñêèõ ïðèáûëåé (ðèñ. 10.6à), ëèáî íå-
ñåíèå óáûòêîâ (ðèñ. 10.6á) ìîíîïîëèñòîì. Îáà âàðèàíòà íåæå-
ëàòåëüíû.
Íàëè÷èå ó åñòåñòâåííîãî ìîíîïîëèñòà ïîñòîÿííûõ ýêîíîìè-
÷åñêèõ ïðèáûëåé ðàâíîñèëüíî íàëîãó íà ïîòðåáèòåëåé. Îïëà÷èâàÿ
çàâûøåííûå öåíû, ïîêóïàòåëè åãî ïðîäóêöèè óâåëè÷èâàþò ñâîè èç-
äåðæêè ñî âñåìè âûòåêàþùèìè îòñþäà îòðèöàòåëüíûìè ïîñëåäñòâèÿ-
ìè (ñîêðàùåíèåì ñïðîñà íà èõ òîâàðû, ñíèæåíèåì êîíêóðåíòîñïî-
ñîáíîñòè è äð.).
Åùå îïàñíåé, ïîæàëóé, çàêðåïëåíèå óáûòêîâ. Ïîêðûòü èõ â äîë-
ãîñðî÷íîì ïåðèîäå åñòåñòâåííûé ìîíîïîëèñò ìîæåò òîëüêî çà ñ÷åò
ãîñóäàðñòâåííûõ ñóáñèäèé. Èíà÷å îí ïðîñòî ðàçîðèòñÿ. Ïîëó÷åíèå
æå ãîñóäàðñòâåííûõ ñóáñèäèé îòêðûâàåò øèðîêóþ äîðîãó ðàñòî÷è-
òåëüíîñòè. Êîëü ñêîðî íà ïîÿâëåíèå ïðèáûëè íàäåæä íåò, à ãîñóäàð-
ñòâî èñïðàâíî ïîêðûâàåò óáûòêè, ìîíîïîëèñò ìîæåò ïîëó÷èòü âû-
ãîäó ëèøü çà ñ÷åò ðàñòðàíæèðèâàíèÿ ãîñóäàðñòâåííûõ ñðåäñòâ.
Âûñî÷àéøèå îêëàäû ìåíåäæåðàì, ðàçäóòûå øòàòû, îãðîìíûå ïðåä-
ñòàâèòåëüñêèå ðàñõîäû — âñå ýòî ñêðûòûå ôîðìû îáîãàùåíèÿ çà
ñ÷åò êàçíû. Äðóãèìè ñëîâàìè, õ-íåýôôåêòèâíîñòü â ýòîì ñëó÷àå
äîñòèãàåò âûñî÷àéøåãî óðîâíÿ.
Îðèåíòàöèÿ Äðóãèì îðèåíòèðîì óñòàíîâëåíèÿ ìàêñèìàëüíûõ öåí ìîæåò
íà ñðåäíèå èçäåðæêè áûòü òî÷êà ïåðåñå÷åíèÿ êðèâîé ñðåäíèõ èçäåðæåê è ëèíèè ñïðîñà
(Preg = ÀÒC = D). Ïîñêîëüêó ñðåäíèå èçäåðæêè â äàííîì ñëó÷àå òî÷íî
ðàâíû ïðîäàæíîé öåíå, åñòåñòâåííûé ìîíîïîëèñò ðàáîòàåò â ýòîì
ñëó÷àå áåç óáûòêîâ è ïðèáûëåé. Òàêèì îáðàçîì, ñíèìàåòñÿ îñíîâíàÿ
ïðîáëåìà ïðåäûäóùåãî ìåòîäà ðåãóëèðîâàíèÿ. Êðîìå òîãî, íà ðèñ. 10.7
âèäíî, ÷òî ýòîò ïîäõîä, êàê è ïðåäûäóùèé, ïîçâîëÿåò ðåøàòü îñíîâ-

388
 íóþ çàäà÷ó ðåãóëèðîâàíèÿ: óâåëè÷åíèå ïðîèçâîäñòâà (Qreg > QM)
è ïîíèæåíèå öåí (Preg < PM).
Îäíàêî ïðàâèëî ÌÑ = MR íà ýòîò ðàç äåéñòâóåò ïðîòèâ ðåãóëè-
ðóþùèõ îðãàíîâ. Äî òî÷êè ïåðåñå÷åíèÿ êðèâîé ïðåäåëüíûõ èçäåð-
æåê è íîâîé îáóñëîâëåííîé ãîñóäàðñòâåííûì ôèêñèðîâàíèåì öåí
êðèâîé ïðåäåëüíîãî äîõîäà MR1 óâåëè÷åíèå ïðîèçâîäñòâà âûãîäíî
ìîíîïîëèñòó. Íî ïîñëå ýòîé òî÷êè (íà ãðàôèêå — N) êàæäûé ëèøíèé
ïðîèçâåäåííûé òîâàð áóäåò âûçûâàòü áîëüøå èçäåðæåê, ÷åì ïðèíî-
ñèòü äîõîäîâ (ÌÑ > MR). Î÷åâèäíî, ÷òî ìîíîïîëèñò âñåìè ïðàâäà-
ìè è íåïðàâäàìè áóäåò ñòðåìèòüñÿ îñòàíîâèòü ïðîèçâîäñòâî íà óðîâ-
íå QN è íå äîâîäèòü åãî äî Qreg. Ïîñêîëüêó æå ñïðîñ ïðè öåíå Preg
ñîñòàâèò èìåííî Qreg, òî íà ðûíêå âîçíèêíåò äåôèöèò (Qreg > QN).
Òàêèì îáðàçîì, âòîðîé ïîäõîä ê öåíîâîìó ðåãóëèðîâàíèþ òîæå
íå èäåàëåí.  ÷èñòîì âèäå îí âûçûâàåò òîâàðíûé äåôèöèò è ïîýòîìó
òðåáóåò äîïîëíèòåëüíûõ ïðèíóäèòåëüíûõ ìåð ïî îòíîøåíèþ ê ìîíî-
ïîëèñòàì. Íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííîé èç ýòèõ ìåð â ñîâðåìåííîé
Ðîññèè ÿâëÿåòñÿ ñîñòàâëåíèå ñïèñêîâ ïîòðåáèòåëåé (øêîë, áîëüíèö,
âîéñêîâûõ ÷àñòåé), ïðåêðàùàòü ñíàáæåíèå êîòîðûõ ìîíîïîëèñò
íå èìååò ïðàâà.
Äâóõñòóïåí÷àòûé Îïðåäåëåííûì êîìïðîìèññîì ìåæäó îáåèìè ìåòîäèêàìè óñòà-
òàðèô íîâëåíèÿ ìàêñèìàëüíûõ öåí ÿâëÿåòñÿ òàê íàçûâàåìûé äâóõñòóïåí-
÷àòûé òàðèô.
Ñðàçó îãîâîðèìñÿ, ÷òî îí ïðèìåíèì íå äëÿ âñåõ òèïîâ åñòå-
ñòâåííûõ ìîíîïîëèé, à òîëüêî äëÿ ôèðì ñ òàê íàçûâàåìîé ñíèæàþ-
ùåéñÿ êðèâîé èçäåðæåê. Ðå÷ü ôàêòè÷åñêè èäåò î òèïè÷íûõ èíôðà-
ñòðóêòóðíûõ îòðàñëÿõ ñ áîëüøèìè ïîñòîÿííûìè èçäåðæêàìè
è íèçêèìè ïðåäåëüíûìè èçäåðæêàìè. Èìåííî òàê âûãëÿäèò, íàïðè-

Ðèñ. 10.7.
Ðåãóëèðîâàíèå öåí
åñòåñòâåííîé
ìîíîïîëèè ñ öåëüþ
îáåñïå÷åíèÿ
ñàìîîêóïàåìîñòè

389
 ìåð, áèçíåñ òåëåôîííûõ êîìïàíèé, âûíóæäåííûõ çàòðà÷èâàòü îãðîì-
íûå äåíüãè íà ïîäâîäêó êîììóíèêàöèé ê êàæäîìó àáîíåíòó è íà ñòðîè-
òåëüñòâî òåëåôîííûõ ñòàíöèé (ïîñòîÿííûå èçäåðæêè). Çàòî îáðà-
áîòêà êàæäîãî äîïîëíèòåëüíîãî çâîíêà (ïðåäåëüíûå èçäåðæêè) ïî÷òè
íè÷åãî íå ñòîèò.
Îáùèé âèä êðèâûõ ñðåäíèõ îáùèõ è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê òà-
êîé ôèðìû ïîêàçàí íà ðèñ. 10.8. Êðèâàÿ ÀÒÑ ïàäàåò, ïîñêîëüêó ïî-
äàâëÿþùóþ ÷àñòü îáùèõ èçäåðæåê ñîñòàâëÿþò ïîñòîÿííûå èçäåðæ-
êè, à îíè ïî ìåðå ðîñòà ïðîèçâîäñòâà (ò.å. ÷èñëà îáðàáîòàííûõ
çâîíêîâ) ñíèæàþòñÿ â ðàñ÷åòå íà åäèíèöó ïðîäóêöèè (íà îäèí çâî-
íîê). Ãëàâíûìè îñîáåííîñòÿìè êðèâîé ÌÑ ÿâëÿþòñÿ åå ðàñïîëîæå-
íèå íà î÷åíü íèçêîì óðîâíå è îòñóòñòâèå áûñòðîãî ðîñòà. Åñëè äåÿ-
òåëüíîñòü ìîíîïîëèè íå ðåãóëèðóåòñÿ, òî â ñîîòâåòñòâèè ñ ïðàâèëîì
MC = MR ìîíîïîëèñò óñòàíîâèò ñèëüíî çàíèæåííûé îáúåì ïðîèç-
âîäñòâà QM è çàâûøåííóþ öåíó PM.
Äîïóñòèì, èñïîëüçóÿ ïåðâûé ìåòîä ðåãóëèðîâàíèÿ (îðèåíòàöèÿ
íà ïðåäåëüíûå èçäåðæêè), ãîñóäàðñòâî óñòàíàâëèâàåò ïîòîëîê öåíû
íà óðîâíå òî÷êè Â, ëåæàùåé íà ïåðåñå÷åíèè êðèâûõ ÌÑ è D. Ñêëà-
äûâàåòñÿ óæå çíàêîìàÿ íàì ñèòóàöèÿ ôîðìèðîâàíèÿ íîâîé êðèâîé
ïðåäåëüíîãî äîõîäà, ðàâíîé ðåãóëèðóåìîìó óðîâíþ öåí (MR1 = Preg).
 ñîîòâåòñòâèè ñ ïðàâèëîì ÌÑ = MR ìîíîïîëèñò ïðîèçâåäåò Qreg
åäèíèö ïðîäóêöèè. È íåìåäëåííî ñòîëêíåòñÿ ñ ïðîáëåìîé óáûòêîâ.
Ïîñêîëüêó ñðåäíèå èçäåðæêè âûøå öåíû (PA > Preg), òî ãðàôè÷åñêè
óáûòîê áóäåò ðàâåí ïðÿìîóãîëüíèêó PAABPreg.
Âîò òóò-òî è âîçíèêàåò èäåÿ äâóõñòóïåí÷àòîãî òàðèôà. Ïåðâîé
åãî ñòóïåíüþ ìîæåò ñëóæèòü «âõîäíîé áèëåò» çà ïðàâî ïîëüçîâàíèÿ
òåëåôîíîì. Ýòî íåêàÿ ôèêñèðîâàííàÿ àáîíåíòñêàÿ ïëàòà, êîòîðóþ
êàæäûé êëèåíò ïëàòèò âíå çàâèñèìîñòè îò ÷èñëà è äëèòåëüíîñòè ðàç-
ãîâîðîâ. Åå âåëè÷èíà îïðåäåëÿåòñÿ ïóòåì ðàâíîìåðíîãî ðàñïðåäå-
ëåíèÿ óáûòêà (ïðÿìîóãîëüíèêà PAABPreg) ìåæäó âñåìè ïîëüçîâàòåëÿ-
ìè. Âòîðàÿ æå ñòóïåíü òàðèôà ïðåäïîëàãàåò â äàëüíåéøåì ñáîð ïëàòû

Ðèñ. 10.8.
Äâóõñòóïåí÷àòûé
òàðèô

390
 çà êàæäûé çâîíîê â ñîîòâåòñòâèè ñ óñòàíîâëåííîé ãîñóäàðñòâîì
öåíîé Preg.
Êàêîâû ïîñëåäñòâèÿ ââåäåíèÿ ãîñóäàðñòâîì äàííîé ñèñòåìû
öåíîîáðàçîâàíèÿ? Âî-ïåðâûõ, ÿñíî, ÷òî îíà îáåñïå÷èâàåò áåçóáû-
òî÷íîñòü. Äåéñòâèòåëüíî, èç îáùåé ñóììû èçäåðæåê (PAAQreg0) ÷àñòü
ïîêðûâàåòñÿ çà ñ÷åò àáîíåíòñêîé ïëàòû (PAABPreg), à äðóãàÿ ÷àñòü —
çà ñ÷åò îïëàòû çâîíêîâ (PregBQreg0). Âî-âòîðûõ, ãàðàíòèðóåòñÿ îòñóò-
ñòâèå äåôèöèòà. Êàê óæå áûëî ñêàçàíî, ðóêîâîäñòâóÿñü ïðàâèëîì
ÌÑ = MR, ìîíîïîëèñò ñàì ñòðåìèòñÿ ïðîèçâåñòè Qreg ïðîäóêöèè.
Òî åñòü äîñòîèíñòâà îðèåíòàöèè ðåãóëèðóåìîé öåíû íà îáà ïàðà-
ìåòðà (íà ïðåäåëüíûå è ñðåäíèå èçäåðæêè) óäàåòñÿ ñîâìåñòèòü, èçáå-
æàâ ïðè ýòîì íåäîñòàòêîâ êàæäîãî èç ïîäõîäîâ.
Îïèñûâàÿ äâóõñòóïåí÷àòûé òàðèô, ìû íåñêîëüêî óïðîñòèëè
ñèòóàöèþ. ßñíî, íàïðèìåð, ÷òî ïîñëå ââåäåíèÿ àáîíåíòñêîé ïëàòû
êðèâàÿ ñïðîñà îïóñòèòñÿ ïî ñðàâíåíèþ ñ èçîáðàæåííîé íà ãðàôèêå.
Âåäü íå âñå êëèåíòû, ñîãëàñíûå îïëà÷èâàòü çâîíêè ïî ñîîòâåòñòâó-
þùèì öåíàì (íàïîìíèì: êðèâàÿ ñïðîñà, ñîáñòâåííî, è ïîêàçûâàåò,
ñêîëüêî çâîíêîâ ëþäè ãîòîâû ïðèîáðåñòè ïðè ðàçíûõ óðîâíÿõ öåí),
ñîõðàíÿò ñâîé ñïðîñ íà ïðåæíåì óðîâíå, åñëè äîïîëíèòåëüíî ê «ïî-
çâîíî÷íîé» ïëàòå äîáàâèòñÿ åùå è àáîíåíòñêàÿ.
Äàëüíåéøèå óñëîæíåíèÿ âîçíèêàþò èç-çà ïðîáëåì ñîöèàëüíîé
ñïðàâåäëèâîñòè. Åäèíàÿ àáîíåíòñêàÿ ïëàòà ÿâíî «ïîäûãðûâàåò» áî-
ãàòûì: îíè ïëàòÿò åå â òåõ æå ðàçìåðàõ, ÷òî è áåäíûå, õîòÿ îáû÷íî
èñïîëüçóþò òåëåôîí èíòåíñèâíåé (îñîáåííî åñëè çà êàæäûé çâîíîê
íóæíî òîæå ïëàòèòü). Ïîèñêè ðåøåíèÿ ýòîé ïðîáëåìû îáû÷íî âåäóò-
ñÿ ïóòåì óñòàíîâëåíèÿ ðàçíûõ ñòàâîê àáîíåíòñêîé ïëàòû äëÿ ðàçíûõ
êàòåãîðèé êëèåíòîâ ëèáî ïóòåì ââåäåíèÿ ðàçíûõ ñòàâîê «ïî-çâîíî÷-
íîé» ïëàòû â çàâèñèìîñòè îò èíòåíñèâíîñòè ïîëüçîâàíèÿ òåëåôî-
íîì (íàïðèìåð, ïåðâûå 100 ìèíóò â ìåñÿö — áåñïëàòíî, âòîðûå —
ïî ïîëîâèííîé ñòàâêå, à äàëåå — ïî ïîëíîé ñòàâêå).
Ïðàêòè÷åñêèå Âñå îïèñàííûå ìåòîäèêè ðåãóëèðîâàíèÿ öåí åñòåñòâåííûõ ìîíî-
òðóäíîñòè ïîëèé íà ïðàêòèêå ñòðàäàþò îáùèì íåäîñòàòêîì — òðóäíî îöåíèòü
ðåãóëèðîâàíèÿ öåí äåéñòâèòåëüíûé óðîâåíü èçäåðæåê ìîíîïîëèñòà. Äðóãèìè ñëîâàìè,
ìû âíîâü âîçâðàùàåìñÿ ê ïðîáëåìå õ-íåýôôåêòèâíîñòè.
Âûðàáàòûâàÿ ðåêîìåíäàöèè ïî óñòàíîâëåíèþ ìàêñèìàëüíîé
öåíû, ãîñóäàðñòâåííàÿ êîìèññèÿ âûíóæäåíà èñõîäèòü èç îò÷åòíûõ
(áóõãàëòåðñêèõ) äàííûõ îá óðîâíå èçäåðæåê. Îáû÷íî äàëüøå øòó-
äèðîâàíèÿ áîëåå èëè ìåíåå ïîäðîáíûõ ôèíàíñîâûõ îò÷åòîâ ìîíî-
ïîëèñòà äåëî è íå èäåò. Íî äàæå ïðè ñòðåìëåíèè ãëóáæå ðàçîá-
ðàòüñÿ â ñèòóàöèè íèêàêàÿ êîìèññèÿ íå â ñèëàõ òàê îñíîâàòåëüíî
èçó÷èòü âñå ïðîèçâîäñòâåííûå è íåïðîèçâîäñòâåííûå áèçíåñ-ïðî-
öåññû ìîíîïîëèñòà, ÷òîáû âûÿâèòü êàæäîå ïðîÿâëåíèå áåñõîçÿé-
ñòâåííîñòè.
Íà êîíêóðåíòíîì ðûíêå òàêèå ïðîáëåìû ðåøàþòñÿ ñîðåâíîâà-
òåëüíûì ïóòåì. Êàê òîëüêî îäèí èç êîíêóðåíòîâ äîáèëñÿ ñíèæåíèÿ
èçäåðæåê, îí íà÷èíàåò ïîëó÷àòü ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáûëè, à âñå
îñòàëüíûå ðèñêóþò ïðåâðàòèòüñÿ â óáûòî÷íûå ïðåäïðèÿòèÿ, åñëè âîâ-
ðåìÿ íå ñìîãóò ïåðåíÿòü ëó÷øèå îáðàçöû âåäåíèÿ äåë. Òî åñòü ñàì
õîä âåùåé âûíóæäàåò ê òâîð÷åñêîìó ïîèñêó ïóòåé ñîêðàùåíèÿ ðàñ-
õîäîâ.
Çàìåíèòü ðàçîâîé ïðîâåðêîé ÷èíîâíèêà ýòîò ïîñòîÿííûé ñòè-
õèéíûé ïðîöåññ ñíèæåíèÿ èçäåðæåê íå â ñîñòîÿíèè äàæå ñàìàÿ

391
 êâàëèôèöèðîâàííàÿ ãîñóäàðñòâåííàÿ êîìèññèÿ. À ó ôèðìû-ìîíî-
ïîëèñòà è åå ðóêîâîäñòâà ñòèìóëîâ ê ïîäîáíîé äåÿòåëüíîñòè ìàëî.
Âåäü äàâëåíèå ñî ñòîðîíû êîíêóðåíòîâ îòñóòñòâóåò. Áîëåå òîãî,
ðàáîòàòü ñ íèçêèìè èçäåðæêàìè òðóäíî: íóæíî ïîñòîÿííî èíòåí-
ñèôèöèðîâàòü òðóä, óìåíüøàòü ìàòåðèàëüíûå çàòðàòû, ýôôåêòèâ-
íî ðàáîòàòü ñ êëèåíòàìè. Êóäà ëåã÷å îáîñíîâàòü ñóùåñòâóþùèé
óðîâåíü èçäåðæåê, äîêàçàâ êîìèññèè, ÷òî îí è åñòü ìèíèìàëüíûé.
Îñîáåííî æå òðóäíî ãîñóäàðñòâó îòñëåæèâàòü òå âèäû èçäåðæåê, â
ðàçäóâàíèè êîòîðûõ (è îäíîâðåìåííî â ñîêðûòèè âíóòðè äðóãèõ
ñòàòåé ðàñõîäîâ) êîðûñòíî çàèíòåðåñîâàíî ðóêîâîäñòâî ôèðìû.
Ïðè ýòîì ñëîæíûå ìåòîäû îöåíêè èçäåðæåê (â ÷àñòíîñòè, òðå-
áóþùèå äàííûõ î ïðåäåëüíûõ èçäåðæêàõ — èõ òðóäíî îöåíèòü «èç-
âíå» ôèðìû) èñïîëüçóþòñÿ ðåæå, ÷åì ïðîñòûå. Ïîýòîìó ïðåîáëà-
äàþùåé ïðàêòèêîé ðåãóëèðîâàíèÿ öåí ÿâëÿåòñÿ óñòàíîâëåíèå
ãîñóäàðñòâîì òàðèôîâ íà óðîâíå ïîêðûòèÿ ñðåäíèõ èçäåðæåê ïëþñ
«ñïðàâåäëèâàÿ» ïðèáûëü. Òî åñòü èñïîëüçóåòñÿ öåíîâîé îðèåíòèð
Preg = ÀÒC = D (íàïîìíèì, ÷òî â ÀÒÑ â ýêîíîìè÷åñêîì ïîíèìàíèè
âêëþ÷àåòñÿ è ñðåäíÿÿ ïðèáûëü). Ñîîòâåòñòâåííî íàëè÷åñòâóþò è
íåäîñòàòêè ýòîãî ìåòîäà ðåãóëèðîâàíèÿ — òåíäåíöèÿ ê äåôèöèò-
íîñòè åñòåñòâåííî ìîíîïîëüíûõ ïðîäóêòîâ è ìàõðîâàÿ õ-íåýôôåê-
òèâíîñòü (îò áåñõîçÿéñòâåííîñòè äî ïðÿìîãî âîðîâñòâà: çà÷åì ñî-
êðàùàòü èçäåðæêè, åñëè èõ âñå ðàâíî êîìïåíñèðóþò íåçàâèñèìî îò
ðàçìåðîâ?).
Èíñòèòóöèîíàëüíîå Òàêîå ïîëîæåíèå òðóäíî ïðèçíàòü óäîâëåòâîðèòåëüíûì. Íå ñëó-
ðåãóëèðîâàíèå ÷àéíî ïîñëåäíèå 20—30 ëåò âî ìíîãèõ ðàçâèòûõ ñòðàíàõ àêòèâíî
åñòåñòâåííûõ âåäåòñÿ ïîèñê ïóòåé âîçäåéñòâèÿ íà ìîíîïîëèñòîâ, èñêëþ÷àþùèõ
ìîíîïîëèé ïðÿìîå ðåãóëèðîâàíèå öåí. Öåíòðàëüíàÿ èäåÿ ýòîãî íàïðàâëåíèÿ
ñîñòîèò â ñîçäàíèè òàêîé èíñòèòóöèîíàëüíîé ñðåäû, ïðè êîòîðîé
ìîíîïîëèñòó áóäåò âûãîäíî ñàìîîãðàíè÷èâàòü íåãàòèâíûå ïðîÿâ-
ëåíèÿ ìîíîïîëèçìà.
Ïðåäñòàâèì ñåáå ãîñóäàðñòâåííóþ æåëåçíóþ äîðîãó, ñâÿçûâà-
þùóþ äâà ãîðîäà. Åå ìîíîïîëüíîå ïîëîæåíèå ÿâëÿåòñÿ íåèçáåæíî-
ñòüþ, ïîñêîëüêó ãðóçîïîòîê íå íàñòîëüêî âåëèê, ÷òîáû ìîæíî áûëî
ïàðàëëåëüíî ïåðâûì ïðîëîæèòü äóáëèðóþùèå ïóòè è îðãàíèçîâàòü
êîíêóðåíöèþ ìåæäó äâóìÿ ïåðåâîç÷èêàìè1. Âìåñòå ñ òåì óïðàâëÿ-
åòñÿ äîðîãà íåýôôåêòèâíî. Öåíû áèëåòîâ âåëèêè è ïîñòîÿííî ðàñ-
òóò, ïîäâèæíîé ñîñòàâ íàõîäèòñÿ â ïëîõîì ñîñòîÿíèè, ñåðâèñ ïðàê-
òè÷åñêè îòñóòñòâóåò. Ñíèçèòü æå öåíû íå óäàåòñÿ, ïîñêîëüêó
èçäåðæêè êðàéíå âûñîêè. Åñëè òàðèôíàÿ êîìèññèÿ ïðîÿâëÿåò ïðèí-
öèïèàëüíîñòü è çàïðåùàåò äàëüíåéøåå óäîðîæàíèå áèëåòîâ, æåëåç-
íàÿ äîðîãà íåìåäëåííî íà÷èíàåò çàäåðæèâàòü ïëàòåæè çà ýëåêòðî-
ýíåðãèþ è çàðïëàòó ðàáîòíèêàì, âîçíèêàþò ïåðåáîè ñ ðåìîíòîì
âàãîíîâ è ñîêðàùàåòñÿ èõ âûõîä íà ëèíèþ. Ïðè÷åì îáúÿñíåíèå òà-
êèõ äåéñòâèé ïðèâîäèòñÿ âïîëíå óáåäèòåëüíîå: ïîñêîëüêó öåíû íå
ïîêðûâàþò èçäåðæêè, çàïëàòèòü ïî âñåì ñâîèì îáÿçàòåëüñòâàì æå-
ëåçíàÿ äîðîãà ïðîñòî íå ìîæåò. Âîò è ïðèõîäèòñÿ ëèáî äàâàòü ðàç-
ðåøåíèå íà ïîâûøåíèå öåí, ëèáî ïîêðûâàòü óáûòêè äîðîãè çà ñ÷åò
ãîñóäàðñòâà.

1
Êñòàòè, äàæå åñëè áû áûëî âîçìîæíî ñäåëàòü ýòî, äàëåêî íå ôàêò,
÷òî êîíêóðåíöèÿ äåéñòâèòåëüíî íà÷àëàñü áû. Íå ìåíåå âåðîÿòíî, ÷òî
äóîïîëèñòû ñãîâîðèëèñü áû ìåæäó ñîáîé.

392
 Ñ áîëüøîé âåðîÿòíîñòüþ ìîæíî äîïóñòèòü, ÷òî îïèñàííûé òó-
ïèê ñîçäàí èñêóññòâåííî. Èçäåðæêè æåëåçíîé äîðîãè âåëèêè íå ïî
îáúåêòèâíûì ïðè÷èíàì, à èç-çà õ-íåýôôåêòèâíîñòè. Íî êàê äîáèòüñÿ
åå óñòðàíåíèÿ?
Îäíèì èç âîçìîæíûõ âûõîäîâ ìîæåò áûòü îòêðûòûé êîíêóðñ
(òåíäåð) íà ïðàâî óïðàâëåíèÿ äîðîãîé â òå÷åíèå, ñêàæåì, áëèæàé-
øèõ ïÿòè ëåò. Ê êîíêóðñó ïðèãëàøàþòñÿ âñå æåëàþùèå. À âûáîð
êîìèññèè áóäåò ñäåëàí â ïîëüçó òîãî ó÷àñòíèêà, êîòîðûé ïðåäëî-
æèò ñàìóþ íèçêóþ öåíó áèëåòîâ.
Òîëêîâûé ïðåäïðèíèìàòåëü, îñìîòðåâ ïóòè, ðåìîíòíûå ìàñòåð-
ñêèå, ïîìåùåíèÿ ñòàíöèé, èçó÷èâ øòàòíîå ðàñïèñàíèå è ò.ï., íàé-
äåò äåñÿòêè ñïîñîáîâ ýêîíîìèè íà èçäåðæêàõ è íàðàùèâàíèÿ äîõî-
äîâ (èçâåñòíî, íàïðèìåð, ÷òî îðãàíèçàöèÿ ïëàòíîãî äîïîëíèòåëüíîãî
ñåðâèñà â ïîåçäàõ èñêëþ÷èòåëüíî âûãîäíîå äåëî). Íåóäèâèòåëüíî,
åñëè îí ñ ðàäîñòüþ ïðèìåò íà ñåáÿ îáÿçàòåëüñòâî íå ïîâûøàòü öåíû
â òå÷åíèå âñåãî ñðîêà äîãîâîðà íà óïðàâëåíèå äîðîãîé (òàê íàçûâà-
åìîé ôðàíøèçû). À ìîæåò áûòü, ñòðàõ, ÷òî ôðàíøèçà äîñòàíåòñÿ
äðóãîìó, çàñòàâèò åãî ïðåäëîæèòü è åùå áîëåå ëüãîòíûå óñëîâèÿ.
Âåäü åñëè ëèêâèäèðîâàòü èçëèøíèå èçäåðæêè, äåëî è ïîñëå âñåõ óñòó-
ïîê ãîñóäàðñòâó îáåùàåò áûòü î÷åíü ïðèáûëüíûì!
×åðåç ïÿòü ëåò òåíäåð äîëæåí áûòü ïîâòîðåí. È ñíîâà ïðåòåí-
äåíòàì íà ïîëîæåíèå ìîíîïîëèñòà ïðèäåòñÿ îæåñòî÷åííî êîíêóðè-
ðîâàòü çà ôðàíøèçó, ïðåäëàãàÿ ãîñóäàðñòâó ìàêñèìàëüíî ïðèâëåêà-
òåëüíûå óñëîâèÿ, â ÷àñòíîñòè äîáðîâîëüíî ñíèæàÿ öåíû è äîáðîâîëüíî
îòêàçûâàÿñü îò ÷àñòè ìîíîïîëèñòè÷åñêèõ ïðèáûëåé.
Ëåãêî çàìåòèòü, ÷òî îïèñàííàÿ ïðîöåäóðà èñêóññòâåííî âîñ-
ïðîèçâîäèò äëÿ ñëó÷àÿ êëàññè÷åñêîé ìîíîïîëèè òå óñëîâèÿ, êîòîðûå
åñòåñòâåííî ñêëàäûâàþòñÿ ïðè ìîíîïîëèè êðàòêîñðî÷íîé. ×òîáû
â äàëüíåéøåì (ex post) ïîëüçîâàòüñÿ ïðåèìóùåñòâàìè ìîíîïîëüíîãî
ïîëîæåíèÿ, ôèðìà ïðåäâàðèòåëüíî (ex ante) äîëæíà ïðåäëîæèòü
íåêèé ïðîäóêò, êîòîðûé îêàæåòñÿ âåñüìà ïðèâëåêàòåëüíûì äëÿ ïî-
òðåáèòåëÿ. Êîíêðåòíåå, ÷òîáû ñòàòü ìîíîïîëèñòîì, íóæíî íà îò-
êðûòîì êîíêóðåíòíîì òåíäåðå ïðåäëîæèòü ñàìóþ íèçêóþ ñòîèìîñòü
ïåðåâîçêè ïàññàæèðîâ.
Êîíå÷íî, â ðåàëüíîñòè âñå âûãëÿäèò íå òàê ãëàäêî, êàê â ðàñ-
ñìîòðåííîì ïðèìåðå. Âî-ïåðâûõ, ñíèçèòü èçäåðæêè ìîæíî è çà
ñ÷åò õèùíè÷åñêîãî îòíîøåíèÿ ê èìóùåñòâó. Ñêàæåì, ñàìûå íèç-
êèå öåíû íà òåíäåðå ìîæåò ïðåäëîæèòü æóëèê, ðåøèâøèé íè êî-
ïåéêè íå âêëàäûâàòü â ðåìîíò ïóòåé è ïîäâèæíîãî ñîñòàâà. Ñýêî-
íîìèâ íà àìîðòèçàöèè, îí ñîáèðàåòñÿ ÷åðåç ïÿòü ëåò îñòàâèòü
äîðîãó ïðååìíèêó ðàçâàëèâàþùåéñÿ, ïîñêîëüêó èç íåå óæå âûæàòî
âñå, ÷òî ìîæíî. ×òîáû ìîæíî áûëî îòñåÿòü òàêèõ ïðåäïðèíèìàòå-
ëåé-îäíîäíåâîê, óñëîâèÿ òåíäåðà è çàêëþ÷àåìîãî ñ åãî ïîáåäèòå-
ëåì êîíòðàêòà äîëæíû ñîäåðæàòü êðîìå öåíû áèëåòîâ äîïîëíè-
òåëüíûå óñëîâèÿ. Íàïðèìåð, äîëæíà áûòü çàôèêñèðîâàíà ñóììà
èíâåñòèöèé â ïîäâèæíîé ñîñòàâ è îáíîâëåíèå ïóòè, êîòîðûå îáÿ-
çàí ïðîèçâåñòè ïîáåäèòåëü.
Åùå áîëüøèå ïðîáëåìû âûçûâàþò ïîâòîðíûå òåíäåðû, ïðîâî-
äèìûå ãîäû ñïóñòÿ ïîñëå ïåðâîãî. Òðóäíîñòü ñîñòîèò â òîì, ÷òî ïåð-
âûé ïîáåäèòåëü çà âðåìÿ óïðàâëåíèÿ äîðîãîé ìîæåò ïîâåñòè äåëî
òàê, ÷òî ïðåäîïðåäåëèò íåèçáåæíîñòü ñâîåé ïîáåäû è â äàëüíåéøèõ
òåíäåðàõ. Ñêàæåì, ñèñòåìà ñåðâèñà ìîæåò áûòü âûñòðîåíà èì òà-

393
 êèì îáðàçîì, ÷òîáû ïåðåäàòü åå äðóãîìó îïåðàòîðó áûëî íåâîçìîæ-
íî. Âñå óäîáíûå ñêëàäû, òåðìèíàëû, ëèíèè äîñòàâêè ïðèíàäëåæàò
äàííîé êîìïàíèè, è îíà èõ íå óñòóïèò íèêîìó1.
 èòîãå ïðîöåññ ïðåäîñòàâëåíèÿ ôðàíøèçû ìîæåò ñòàòü áåçàëü-
òåðíàòèâíûì. À ýòî ïîäðûâàåò ñàìó èäåþ îáóçäàíèÿ ìîíîïîëèñòà
÷åðåç òåíäåðû: êîëü ñêîðî ïîáåäèòåëü òîðãîâ çàðàíåå èçâåñòåí, åìó
íåò íóæäû ïðåäëàãàòü ãîñóäàðñòâó äåéñòâèòåëüíî âûãîäíûå óñëîâèÿ.
Íåäîïóùåíèå ïîäîáíîãî ðàçâèòèÿ ñîáûòèé òàêæå äîñòèãàåòñÿ ñ ïî-
ìîùüþ âêëþ÷åíèÿ îñîáûõ ïóíêòîâ â êîíòðàêò íà ôðàíøèçó.
È âñå-òàêè, íåñìîòðÿ íà ñóùåñòâåííûå òðóäíîñòè â ïðàêòè÷åñ-
êîé ðåàëèçàöèè, èíñòèòóöèîíàëüíûé ïóòü êîíòðîëÿ åñòåñòâåííûõ
ìîíîïîëèé ñ÷èòàåòñÿ íûíå íàèáîëåå ïåðñïåêòèâíûì. Ëó÷øå ñòîëê-
íóòüñÿ ñ áîëüøèìè ñëîæíîñòÿìè ïðè ñîñòàâëåíèè óñëîâèé êîíòðàê-
òà, ÷åì ïîòîíóòü â áåñ÷èñëåííûõ ìåëî÷àõ, ïûòàÿñü èçâíå, ðåøåíèÿ-
ìè òàðèôíîé êîìèññèè ïîäàâèòü õ-íåýôôåêòèâíîñòü ìîíîïîëèñòà.
Íàöèîíàëüíûå Åùå îäíà ñëîæíàÿ ïðîáëåìà, êàñàþùàÿñÿ åñòåñòâåííûõ ìîíî-
èëè ÷àñòíûå? ïîëèé, îòíîñèòñÿ ê èõ ñòàòóñó: ñëåäóåò ýòèì êîìïàíèÿì áûòü ãîñó-
äàðñòâåííûìè èëè ÷àñòíûìè? Èñòîêè ýòîé ïðîáëåìû ñâÿçàíû ñ òåì,
÷òî åñòåñòâåííûå ìîíîïîëèè, êàê ìû óáåäèëèñü, ÿâëÿþòñÿ âåñüìà
ñïåöèôè÷åñêèì ñóáúåêòîì ýêîíîìèêè, êîòîðûé íèêîãäà íå ôóíêöèî-
íèðóåò ïî ÷èñòî ðûíî÷íûì ïðèíöèïàì. Åñëè åñòåñòâåííûå ìîíî-
ïîëèè èñêëþ÷àþò êîíêóðåíöèþ, åñëè ïîòðåáèòåëü àáñîëþòíî ëèøåí
âûáîðà, åñëè öåíû è îáúåìû ïðîèçâîäñòâà îïðåäåëÿþòñÿ íå èãðîé
ðûíî÷íûõ ñèë, à ëèáî ïðîèçâîëîì ìîíîïîëèñòà, ëèáî ðåøåíèÿìè
ãîñóäàðñòâà, åñëè íàðóøàþòñÿ ìíîãèå äðóãèå ìåõàíèçìû ôóíêöèî-
íèðîâàíèÿ ðûíêà — åñëè âñå ýòî òàê, òî íå ëó÷øå ëè óïðàâëÿòü åñòå-
ñòâåííûìè ìîíîïîëèÿìè íå êàê ÷àñòíûìè, à êàê ãîñóäàðñòâåííûìè
ïðåäïðèÿòèÿìè?
Ýêîíîìè÷åñêàÿ íàóêà íå âûðàáîòàëà îäíîçíà÷íîãî îòâåòà
íà ýòîò âîïðîñ. Ñóùåñòâóþò ìíîãèå ðàçâèòûå ðûíî÷íûå ãîñóäàðñòâà,
ãäå åñòåñòâåííûå ìîíîïîëèè íàõîäÿòñÿ â îáùåíàöèîíàëüíîé ñîáñò-
âåííîñòè, íî íå ìåíüøå è ñòðàí, ãäå îíè ÿâëÿþòñÿ ÷àñòíûìè.
Îáû÷íûå àðãóìåíòû â ïîëüçó íàöèîíàëèçàöèè ñâÿçàíû ñ òåì,
÷òî íà ãîñóäàðñòâåííîì ïðåäïðèÿòèè ëåã÷å ïðîâîäèòü ïðàâèòåëü-
ñòâåííóþ ïîëèòèêó â îòíîøåíèè öåí, òàðèôîâ, îáúåìîâ ïðîèçâîä-
ñòâà è ò.ä. (íàïîìíèì, ÷òî ðåãóëèðîâàíèå ýòèõ ïàðàìåòðîâ íåèçáåæíî
â ëþáîì ñëó÷àå — è ïðè ÷àñòíîé, è ïðè ãîñóäàðñòâåííîé ñîáñòâåí-
íîñòè). Êðîìå òîãî, ãîñóäàðñòâåííàÿ ñîáñòâåííîñòü èñêëþ÷àåò ìî-
íîïîëèñòè÷åñêèå çëîóïîòðåáëåíèÿ ñ öåëüþ îáîãàùåíèÿ âëàäåëüöåâ.
Ïîïðîñòó ãîâîðÿ, òàì, ãäå ÷àñòíûé ìîíîïîëèñò áóäåò ðàäè ñâîèõ
ïðèáûëåé âûêîëà÷èâàòü èç ïîòðåáèòåëåé êàæäóþ êîïåéêó, ãîñóäàð-
ñòâåííûé ìîíîïîëèñò ñêîðåå âñåãî çàéìåò óìåðåííóþ ïîçèöèþ. Âåäü
ïðèáûëü îòíþäü íå ãëàâíàÿ åãî öåëü. Åñëè æå åñòåñòâåííûé ìîíîïî-
ëèñò óáûòî÷åí, òî è âîâñå íå ïîíÿòíî, ÷òî ìîæåò óäåðæèâàòü ÷àñò-
íûé êàïèòàë â òàêîì ïðåäïðèÿòèè.

1
Ýòî ïðîáëåìà òàê íàçûâàåìûõ ñïåöèôè÷åñêèõ àêòèâîâ, ñ êîòî-
ðîé — â ðàçíûõ îáëè÷èÿõ — ìû åùå íå ðàç ñòîëêíåìñÿ â äàëüíåéøåì.
Ñïåöèôè÷åñêèå àêòèâû èìåþò ñâîéñòâî ïðî÷íî ñâÿçûâàòü ïàðòíåðîâ
ïî ñäåëêå, ïîñêîëüêó èõ íåëüçÿ çàìåíèòü èìåþùèìèñÿ íà ðûíêå ïðîäóê-
òàìè. Î÷åíü ÷àñòî îäèí èç ïàðòíåðîâ â ñâÿçè ñ ýòèì ïîïàäàåò â çàâèñè-
ìîñòü îò äðóãîãî.

394
 Àðãóìåíòû ïðîòèâ íàöèîíàëèçàöèè ñâÿçàíû ñ îïàñåíèÿìè ïîíè-
æåíèÿ ýôôåêòèâíîñòè ðàáîòû åñòåñòâåííîãî ìîíîïîëèñòà. Íå èìåÿ
íàäîáíîñòè îðèåíòèðîâàòüñÿ â ïåðâóþ î÷åðåäü è ïðåâûøå âñåãî
íà êîììåð÷åñêèé óñïåõ, äèðåêòîð òàêîãî ïðåäïðèÿòèÿ ïðåâðàùàåòñÿ
â ãîñóäàðñòâåííîãî ÷èíîâíèêà. È ñ ãîòîâíîñòüþ âûïîëíÿåò ëþáûå,
ñàìûå íåëåïûå óêàçàíèÿ, ëèøü áû îíè ñîîòâåòñòâîâàëè æåëàíèÿì
íà÷àëüñòâà. Ïîâûøàþòñÿ íà ãîñóäàðñòâåííîì ïðåäïðèÿòèè è èæäè-
âåí÷åñêèå íàñòðîåíèÿ: íå÷åãî áîÿòüñÿ óáûòêîâ, âñå ïîêðîåò áþä-
æåò. Íàêîíåö, âîçðàñòàåò îïàñíîñòü êîððóïöèè: ñëèøêîì áîëüøèå
îáúåìû ãîñóäàðñòâåííûõ, íî «íè÷üèõ ëè÷íî» äåíåã ïðîõîäÿò ÷åðåç
êàññû ìîíîïîëèñòà. Ïðè ñëîæíîì õàðàêòåðå êîììåð÷åñêîé äåÿòåëü-
íîñòè òàêèõ ïðåäïðèÿòèé óñëåäèòü çà ýòèìè äåíüãàìè áûâàåò òðóäíî.
Òàêèì îáðàçîì, ñåðüåçíûå àðãóìåíòû åñòü ó îáåèõ ñòîðîí.
Íà ïðàêòèêå âîïðîñ î ïðàâå ñîáñòâåííîñòè ÷àùå âñåãî ðåøàåòñÿ
â äóõå íàöèîíàëüíûõ òðàäèöèé. Ñòðàíû ñ ãîñóäàðñòâåííè÷åñêèì ìåí-
òàëèòåòîì ïðåäïî÷èòàþò íàöèîíàëèçàöèþ åñòåñòâåííûõ ìîíîïîëèé.
 ñòðàíàõ ñ ñèëüíûìè èíäèâèäóàëèñòè÷åñêèìè òðàäèöèÿìè, íàîáî-
ðîò, ñêëîíÿþòñÿ ê ÷àñòíîé ñîáñòâåííîñòè.
Àíòèìîíîïîëüíàÿ Îáðàòèìñÿ òåïåðü ê ðåãóëèðîâàíèþ ìîíîïîëèé, íå ÿâëÿþùèõñÿ
ïîëèòèêà åñòåñòâåííûìè. Òàêèå ìîíîïîëèè (îáû÷íî èìåíóåìûå èñêóññòâåí-
è èñêóññòâåííàÿ íûìè, èëè ïðåäïðèíèìàòåëüñêèìè) ñêëàäûâàþòñÿ â òåõ îòðàñëÿõ, ãäå
ìîíîïîëèÿ åäèíñòâåííûé ïðîèçâîäèòåëü íå îáëàäàåò ïîâûøåííîé ýôôåêòèâ-
íîñòüþ ïî ñðàâíåíèþ ñ íåñêîëüêèìè êîíêóðèðóþùèìè ôèðìàìè.
Ïîýòîìó óñòàíîâëåíèå ìîíîïîëèñòè÷åñêîãî òèïà ðûíêà íå ÿâëÿåòñÿ
íåèçáåæíûì äëÿ òàêîé îòðàñëè, õîòÿ íà ïðàêòèêå ìîæåò è ñëîæèòüñÿ,
åñëè áóäóùåìó ìîíîïîëèñòó óäàñòñÿ óñòðàíèòü êîíêóðåíòîâ.
Óïîòðåáëåíèå òåðìèíà «èñêóññòâåííàÿ, èëè ïðåäïðèíèìàòåëü-
ñêàÿ, ìîíîïîëèÿ» â êîíòåêñòå àíòèìîíîïîëüíîé ïîëèòèêè îòëè÷à-
åòñÿ âàæíîé îñîáåííîñòüþ: ýòèì ïîíÿòèåì îáúåäèíÿþò è äîñòàòî÷íî
ðåäêî âñòðå÷àþùååñÿ íà ðûíêå ãîñïîäñòâî åäèíñòâåííîãî ìîíîïî-
ëèñòà, è áîëåå ðàñïðîñòðàíåííóþ ñèòóàöèþ ïðåîáëàäàíèÿ íà íåì
íåñêîëüêèõ â òîé èëè èíîé ôîðìå ñîòðóäíè÷àþùèõ ôèðì. Òî åñòü
ðå÷ü ñðàçó èäåò î ÷èñòîé ìîíîïîëèè è äâóõ ðàçíîâèäíîñòÿõ îëèãî-
ïîëèè — î êàðòåëå è êàðòåëåïîäîáíîé ñòðóêòóðå ðûíêà. Òàêîå ðàñ-
øèðèòåëüíîå òîëêîâàíèå òåðìèíà «ìîíîïîëèÿ» îïðàâäàíî òåì, ÷òî
âî âñåõ ïåðå÷èñëåííûõ ñëó÷àÿõ äîìèíèðóþùèå íà ðûíêå ôèðìû â òîé
èëè èíîé ìåðå ñïîñîáíû äåéñòâîâàòü êàê åäèíîå öåëîå, ò.å. ïðîÿâ-
ëÿþò ïðèçíàêè ìîíîïîëèñòè÷åñêîãî ãîñïîäñòâà íà ðûíêå.
Ãëàâíîé öåëüþ âñÿêîé àíòèìîíîïîëüíîé ïîëèòèêè ÿâëÿåòñÿ
ïðåñå÷åíèå ìîíîïîëèñòè÷åñêèõ çëîóïîòðåáëåíèé. Êàê ìû óáåäèëèñü
ðàíüøå, ïî îòíîøåíèþ ê åñòåñòâåííûì ìîíîïîëèÿì ýòè öåëè äîñòè-
ãàþòñÿ ïóòåì ðåãóëèðîâàíèÿ èõ äåÿòåëüíîñòè áåç ïîïûòîê óñòðàíå-
íèÿ ìîíîïîëèñòè÷åñêîé ñòðóêòóðû ðûíêà. Íàïðîòèâ, â ñëó÷àå èñ-
êóññòâåííîãî ìîíîïîëèçìà îñíîâíûì íàïðàâëåíèåì ðåãóëèðîâàíèÿ
ÿâëÿåòñÿ ïðîòèâîäåéñòâèå ôîðìèðîâàíèþ òàêèõ ìîíîïîëèé, à ïî-
ðîé è ðàçðóøåíèå óæå ñëîæèâøèõñÿ. Äëÿ ýòîãî ãîñóäàðñòâî èñïîëü-
çóåò øèðîêèé ñïåêòð ñàíêöèé: ýòî è ïðåäóïðåäèòåëüíûå ìåðû (ñêà-
æåì, çàïðåò ñëèÿíèé êðóïíûõ ôèðì), è ðàçíîîáðàçíûå, ïðè÷åì ÷àñòî
î÷åíü êðóïíûå, øòðàôû çà íåíàäëåæàùåå ïîâåäåíèå íà ðûíêå (íà-
ïðèìåð, çà ïîïûòêó ñãîâîðà ñ êîíêóðåíòàìè), è ïðÿìàÿ äåìîíîïî-
ëèçàöèÿ, ò.å. ïðèíóäèòåëüíîå ðàçäðîáëåíèå ìîíîïîëèñòà íà íåñêîëü-
êî íåçàâèñèìûõ ôèðì.

395
Ïðèçíàêè  êàêèõ æå ñëó÷àÿõ ãîñóäàðñòâî ïðèáåãàåò êî âñåì ýòèì ìåðàì?
ìîíîïîëèçàöèè Îñíîâàíèåì äëÿ ïðèâåäåíèÿ â äåéñòâèå àíòèìîíîïîëüíîé ïîëèòèêè
ðûíêà ÿâëÿåòñÿ íàëè÷èå ëþáîãî èç äâóõ îñíîâíûõ ïðèçíàêîâ ìîíîïîëèçà-
öèè ðûíêà, à èìåííî: 1) ëèáî êîíöåíòðàöèè î÷åíü áîëüøîé äîëè
ðûíêà â ðóêàõ ôèðìû èëè ãðóïïû ôèðì; 2) ëèáî ïåðåïëåòåíèÿ âåäó-
ùåé ôèðìû ñ êîíêóðåíòàìè. Ðàññìîòðèì èõ ïîñëåäîâàòåëüíî.
1. Ïðè îïðåäåëåíèè ñòåïåíè êîíöåíòðàöèè â òîé èëè èíîé îò-
ðàñëè ãîñóäàðñòâî îáû÷íî îðèåíòèðóåòñÿ íà òðè ïîêàçàòåëÿ äåÿ-
òåëüíîñòè êðóïíåéøèõ ôèðì: ðàçìåðû îáîðîòà, ÷èñëî çàíÿòûõ è âå-
ëè÷èíó êàïèòàëà. Íàèáîëåå âàæíûì èç íèõ ñ òî÷êè çðåíèÿ
àíòèìîíîïîëüíîé ïîëèòèêè ÿâëÿåòñÿ äîëÿ îáîðîòà ôèðìû íà êîíê-
ðåòíîì1 ðûíêå, ïîñêîëüêó èìåííî îíà ïîêàçûâàåò, êàêóþ ÷àñòü îá-
ùåãî ïðåäëîæåíèÿ òîâàðà êîíöåíòðèðóåò äàííàÿ ôèðìà.
Äëÿ èçìåðåíèÿ ñòåïåíè êîíòðîëÿ ðûíêà âåäóùèìè ôèðìàìè
ýêîíîìèñòû ïðåäëîæèëè ðÿä ïîêàçàòåëåé. Íàèáîëåå ïðîñòûì èç íèõ
ÿâëÿåòñÿ óðîâåíü êîíöåíòðàöèè (îáîçíà÷àåòñÿ CR — îò àíãëèéñêî-
ãî concentration ratio). Îí îòðàæàåò ñóììàðíóþ äîëþ îïðåäåëåííî-
ãî ÷èñëà êðóïíåéøèõ ôèðì íà ðûíêå. Íàïðèìåð, CR3 ðàâåí ñóììå
ðûíî÷íûõ äîëåé òðåõ âåäóùèõ ôèðì, CR8 — äîëå âîñüìè ëèäåðîâ.
Ñàìûì æå ðàñïðîñòðàíåííûì ÿâëÿåòñÿ èíäåêñ Õåðôèíäàëÿ —
Õèðøìàíà (IHH):
IHH = (Õ1)2 + (Õ2)2 + ... + (Õn)2, (10-3)
ãäå
Õi — äîëÿ êàæäîé èç ôèðì îòðàñëè, âûðàæåííàÿ â ïðîöåíòàõ.
Ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî ÷åì âûøå ñòåïåíü êîíöåíòðàöèè â îòðàñëè,
òåì áîëüøå áóäåò è çíà÷åíèå èíäåêñà. Òàê, ïðè ÷èñòîé ìîíîïîëèè,
êîãäà âñå 100% ðûíêà êîíòðîëèðóþòñÿ îäíîé ôèðìîé, îí äîñòèã-
íåò ñâîåãî ìàêñèìóìà 10 000 (1002 = 10 000). Åñëè æå â îòðàñëè
äåéñòâóåò, ñêàæåì, áîëåå 10 000 ôèðì ðàâíîãî ðàçìåðà (ò.å. ôàêòè-
÷åñêè ñëîæèëèñü óñëîâèÿ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè), èíäåêñ óïà-
äåò íèæå åäèíèöû.
Îáû÷íî æå ðûíîê ñ÷èòàåòñÿ áåçîïàñíûì ñ òî÷êè çðåíèÿ ìî-
íîïîëèçàöèè, êîãäà IHH < 1000 (â ÑØÀ — ïðè IHH < 1400). Ïî ôîð-
ìóëå (9-3) ëåãêî ïîäñ÷èòàòü, ÷òî ýòî óñëîâèå âûïîëíÿåòñÿ, åñëè
äîëÿ êðóïíåéøåé èç ôèðì ìåíüøå 31%, äâóõ êðóïíåéøèõ — 44%,
òðåõ — 54%.
2. Ïåðåïëåòåíèå âåäóùåé ôèðìû ñ êîíêóðåíòàìè ÷àùå âñåãî
ðåàëèçóåòñÿ â òðåõ ôîðìàõ:
1) ñîçäàíèè êàðòåëÿ;
2) ñèñòåìå ó÷àñòèé;
3) ëè÷íîé óíèè.
Êàðòåëè ïîäðîáíî îïèñàíû íàìè â ãëàâå îá îëèãîïîëèè.
Ñèñòåìà ó÷àñòèé ïðîÿâëÿåòñÿ â òîì, ÷òî âåäóùàÿ ôèðìà âëàäå-
åò ÷àñòüþ êàïèòàëà ôèðì-êîíêóðåíòîâ. Èëè â òîì, ÷òî âñå îñíîâ-
íûå êîíêóðåíòû ïåðåêðåñòíî âëàäåþò ÷àñòÿìè êàïèòàëà äðóã äðóãà.

1
Ñîâðåìåííûå ôèðìû ÷àñòî ÿâëÿþòñÿ äèâåðñèôèöèðîâàííûìè, ò.å.
ïðîèçâîäÿò øèðîêèé ñïåêòð òîâàðîâ. Ïîýòîìó ñëåäóåò èìåòü â âèäó, ÷òî
äëÿ îêàçàíèÿ ìîíîïîëüíîãî âîçäåéñòâèÿ íà òîò èëè èíîé ñåãìåíò ðûíêà
âàæíà íå îáùàÿ âåëè÷èíà îáîðîòà, à äîëÿ ôèðìû â óäîâëåòâîðåíèè ïî-
òðåáíîñòåé â äàííîì êîíêðåòíîì òîâàðå.

396
 ßâëÿÿñü ôàêòè÷åñêè ñîâëàäåëüöàìè åäèíîãî êàïèòàëà, ïîäîáíûå
ôèðìû âûñòóïàþò íà ðûíêå êàê îäíî ïðåäïðèÿòèå.
Ëè÷íàÿ óíèÿ ñîñòîèò â òîì, ÷òî îäíè è òå æå ëèöà óïðàâëÿþò
ðàçíûìè ôèðìàìè-êîíêóðåíòàìè. Íàïðèìåð, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð
ôèðìû À ìîæåò âõîäèòü â ñîâåò äèðåêòîðîâ ôèðìû B, à ãëàâà ïî-
ñëåäíåé â ñâîþ î÷åðåäü çàñåäàòü â äèðåêòîðàòå ôèðìû À. Î÷åâèä-
íî, ÷òî äåéñòâèÿ îáåèõ ôèðì â ýòîì ñëó÷àå áóäóò îñóùåñòâëåíèåì
ñîâìåñòíî ïðèíÿòûõ ðåøåíèé.
Âñå ôîðìû ïåðåïëåòåíèÿ ôèðì-êîíêóðåíòîâ ïðèâîäÿò ê òîìó,
÷òî âíåøíå ñîïåðíè÷àþùèå äðóã ñ äðóãîì ôèðìû ôàêòè÷åñêè äåé-
ñòâóþò çàîäíî. Ïîýòîìó îíè ðàññìàòðèâàþòñÿ ãîñóäàðñòâåííûìè
îðãàíàìè êàê åäèíîå îáðàçîâàíèå è ïîäëåæàò ñîîòâåòñòâóþùåìó
êîíòðîëþ.  òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà ïåðåïëåòåíèå èìååò õàðàêòåð ñãîâîðà,
íàíîñÿùåãî óùåðá ïîòðåáèòåëþ, îíî ïðÿìî çàïðåùàåòñÿ çàêîíàìè
áîëüøèíñòâà ðàçâèòûõ ðûíî÷íûõ ñòðàí è Ðîññèè. Ïðè÷åì çà ðÿä
íàðóøåíèé, ñâÿçàííûõ ñ ñîçäàíèåì êàðòåëåé, âî ìíîãèõ ñòðàíàõ
ïðåäóñìîòðåíà äàæå óãîëîâíàÿ îòâåòñòâåííîñòü.
Äâà ïîäõîäà Ñëîæíåå îáñòîèò äåëî ñ ãîñóäàðñòâåííûì ðåãóëèðîâàíèåì ñòå-
ê ðåãóëèðîâàíèþ ïåíè ñóùåñòâóþùåé íà ðûíêå êîíöåíòðàöèè è, ñëåäîâàòåëüíî, ðàç-
êîíöåíòðàöèè ìåðà ôèðì. Ñ îäíîé ñòîðîíû, âûñîêàÿ êîíöåíòðàöèÿ äîëè ðûíêà
â ðóêàõ îäíîé ôèðìû áåññïîðíî ñïîñîáñòâóåò åãî ìîíîïîëèçàöèè.
Èñõîäÿ èç ýòîãî ãîñóäàðñòâî äîëæíî ñòðåìèòüñÿ ê íåäîïóùåíèþ
ñëèøêîì áîëüøîé êîíöåíòðàöèè è ïðåïÿòñòâîâàòü ôîðìèðîâàíèþ
ôèðì-ãèãàíòîâ. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, òîëüêî êðóïíûå ôèðìû ìîãóò ïîë-
íîöåííî èñïîëüçîâàòü ïîëîæèòåëüíûå ñòîðîíû ýêîíîìèè íà ìàñø-
òàáàõ ïðîèçâîäñòâà è äðóãèå ïðåèìóùåñòâà ãèãàíòîâ. Ñ ýòèõ ïîçè-
öèé êðóïíûå ðàçìåðû íàöèîíàëüíûõ êîìïàíèé, íàïðîòèâ, ñïîñîá-
ñòâóþò èõ âûñîêîé ýôôåêòèâíîñòè è ïîòîìó äîëæíû ïîääåðæèâàòüñÿ
ãîñóäàðñòâîì.
 ñâÿçè ñ îïèñàííûì ïðîòèâîðå÷èåì â ïðàêòèêå ïðîâåäåíèÿ
àíòèìîíîïîëüíîé ïîëèòèêè ïîñòîÿííî ñîñóùåñòâóþò (è âìåñòå ñ òåì
êîíêóðèðóþò) äâà ïîäõîäà ê ïðèìåíåíèþ ñàíêöèé:
1) ïîâåäåí÷åñêèé ïîäõîä (ãîñóäàðñòâî ïðèìåíÿåò àíòèìîíî-
ïîëüíûå ìåðû òîëüêî â ñëó÷àå íàëè÷èÿ äîêàçàííûõ ìîíîïîëèñòè-
÷åñêèõ çëîóïîòðåáëåíèé);
2) ñòðóêòóðíûé ïîäõîä (ãîñóäàðñòâî àâòîìàòè÷åñêè âìåøèâà-
åòñÿ â ñëó÷àå ïðåâûøåíèÿ ôèðìîé íåêîé îïðåäåëåííîé çàêîíîì äîëè
ðûíêà).
Îáà ïîäõîäà èìåþò ñâîè äîñòîèíñòâà è íåäîñòàòêè.
Ïîâåäåí÷åñêèé ïîäõîä, â ïðèíöèïå, òî÷íåå ñîîòâåòñòâóåò öå-
ëÿì àíòèìîíîïîëüíîé ïîëèòèêè, ïîñêîëüêó íàïðàâëåí ïðîòèâ ðå-
àëüíûõ, à íå ïîòåíöèàëüíî âîçìîæíûõ ìîíîïîëèñòè÷åñêèõ çëîóïîò-
ðåáëåíèé. Ïðè åãî ïðèìåíåíèè ñíèæàþòñÿ øàíñû íåîáîñíîâàííîãî
íàêàçàíèÿ êðóïíîé ôèðìû, íå äîïóñêàþùåé â ñâîåé ïðàêòèêå òàêèõ
íàðóøåíèé. Íåäîñòàòêîì æå ýòîãî ïîäõîäà ÿâëÿåòñÿ òðóäíîñòü åãî
îñóùåñòâëåíèÿ íà ïðàêòèêå.
Äîêàçàòü, ñêàæåì, íåîáîñíîâàííîå ìîíîïîëèñòè÷åñêîå çàâû-
øåíèå öåí âñåãäà î÷åíü ñëîæíî. Âåäü äëÿ ýòîãî íóæíî óñòàíîâèòü,
÷òî öåíà î÷åíü ñèëüíî ïðåâûøàåò èçäåðæêè. À èçäåðæêè ó ìîíîïî-
ëèñòà: à) ìîãóò áûòü èñõîäíî âåñüìà âåëèêè â ñèëó õ-íåýôôåêòèâíî-
ñòè; á) èñêóññòâåííî ïîêàçàíû âûøå ôàêòè÷åñêîãî óðîâíÿ ñ ïîìî-
ùüþ òðóäíîïðîâåðÿåìûõ áóõãàëòåðñêèõ óõèùðåíèé. Ïîýòîìó

397
 þðèäè÷åñêè, íà áóìàãå ìîíîïîëüíàÿ öåíà ñêîðåå âñåãî íå áóäåò âû-
ãëÿäåòü êàê çàâûøåííàÿ ïî ñðàâíåíèþ ñ çàòðàòàìè. Ê òîìó æå äàæå
åñëè çàâûøåíèå öåí áóäåò äîêàçàíî, êàê îòäåëèòü íîðìàëüíîå ïî-
âûøåíèå öåí â ñèëó áëàãîïðèÿòíîé ðûíî÷íîé êîíúþíêòóðû îò èõ
èñêóññòâåííîãî âçäóâàíèÿ ñàìèì ìîíîïîëèñòîì?
Ñòðóêòóðíûé ïîäõîä áîëåå ïðîñò â ïðèìåíåíèè: äîñòàòî÷íî
óñòàíîâèòü äîëþ ðûíêà, ïðèõîäÿùóþñÿ íà òó èëè èíóþ ôèðìó,
è àâòîìàòè÷åñêè äåëàåòñÿ ÿñíî, ñëåäóåò ëè ïðîòèâ íåå ïðèìåíÿòü
àíòèìîíîïîëüíûå ìåðû.
Íåäîñòàòêîì ñòðóêòóðíîãî ïîäõîäà ÿâëÿåòñÿ íåîïðåäåëåííîñòü
ïîñëåäñòâèé åãî ïðèìåíåíèÿ. Òàêèì ìåõàíè÷åñêèì îáðàçîì ëåãêî
ðàçðóøèòü íå òîëüêî ôèðìû, çëîóïîòðåáëÿþùèå ñâîèì ìîíîïîëü-
íûì ïîëîæåíèåì, íî è ýôôåêòèâíî äåéñòâóþùèå êðóïíûå ôèðìû,
ÿâëÿþùèåñÿ ÿäðîì íàöèîíàëüíîé ýêîíîìèêè.
Îïûò Ïðàêòèêà àíòèìîíîïîëüíîãî ðåãóëèðîâàíèÿ èñêóññòâåííûõ
ðàçâèòûõ ñòðàí ìîíîïîëèé â ðàçâèòûõ ñòðàíàõ îáû÷íî ñî÷åòàåò îáà ïîäõîäà.
Ôóíêöèîíàëüíûé ïîäõîä ÷àùå ïðèìåíÿåòñÿ ïî îòíîøåíèþ ê óæå
ñëîæèâøèìñÿ ôèðìàì-ìîíîïîëèñòàì. Êàðàòåëüíûå ìåðû ïðîòèâ íèõ
ïðèíèìàþòñÿ îáû÷íî òîëüêî ïî ðåçóëüòàòàì ñóäåáíîãî ðàçáèðàòåëü-
ñòâà êîíêðåòíûõ ìîíîïîëèñòè÷åñêèõ çëîóïîòðåáëåíèé. Ïðè ýòîì
ñàìûå æåñòêèå ìåðû èñïîëüçóþòñÿ ñ áîëüøîé îñòîðîæíîñòüþ. Òàê,
ñëó÷àè ïðèíóäèòåëüíîãî ðàçäðîáëåíèÿ ôèðì (äåìîíîïîëèçàöèè)
âî âñåì ìèðå ìîæíî ïåðåñ÷èòàòü ïî ïàëüöàì.
Ñòðóêòóðíûé æå ïîäõîä â îñíîâíîì èñïîëüçóåòñÿ ïî îòíîøåíèþ
ê âíîâü ôîðìèðóþùèìñÿ ìîíîïîëèñòè÷åñêèì ñòðóêòóðàì. Ïðè ýòîì
åñëè ðîñò ôèðìû ïðîèñõîäèò åñòåñòâåííûì ïóòåì, ò.å. îíà çàõâàòûâàåò
âñå áîëüøóþ äîëþ ðûíêà áëàãîäàðÿ âûñîêîìó êà÷åñòâó ïðîäóêöèè, åå
äîñòóïíîé öåíå è áûñòðîìó îáíîâëåíèþ, òî íèêàêèå ìåðû ïðîòèâ òà-
êîé ôèðìû íå ïðèíèìàþòñÿ âíå çàâèñèìîñòè îò âåëè÷èíû åå ðûíî÷-
íîé äîëè. Çàòî êîãäà íîâàÿ ôèðìà ôîðìèðóåòñÿ ïóòåì ñëèÿíèÿ ñ äðó-
ãèìè ôèðìàìè èëè èõ ïîãëîùåíèÿ, àíòèìîíîïîëüíûå îðãàíû òùàòåëüíî
ñëåäÿò, ÷òîáû âîçíèêøàÿ ãèãàíòñêàÿ ôèðìà íè íà îäíîì ðûíêå, íà êî-
òîðîì îíà äåéñòâóåò, íå ïðåâûñèëà îïðåäåëåííîé äîëè.
 îïèñàííîé êîìáèíàöèè ïîâåäåí÷åñêîãî è ñòðóêòóðíîãî ïîä-
õîäîâ ó÷èòûâàþòñÿ èõ îñîáåííîñòè. Ïîâåäåí÷åñêèé ïîäõîä áîëåå
ëèáåðàëåí ïî îòíîøåíèþ ê ìîíîïîëèñòàì, íî ïðè íåì ìàëà îïàñ-
íîñòü íàâðåäèòü ýôôåêòèâíî äåéñòâóþùåé êðóïíîé ôèðìå. Èìåí-
íî ïîýòîìó åãî è ïðèìåíÿþò ê óæå ñëîæèâøèìñÿ è çàðåêîìåíäî-
âàâøèì ñåáÿ ôèðìàì. Ñòðóêòóðíûé ïîäõîä æåñò÷å, íî îïàñíåå.
Ïî ýòîé ïðè÷èíå åãî öåëåñîîáðàçíî ïðèìåíÿòü â ïðåäóïðåäèòåëü-
íîì ðåæèìå, êîãäà ñóùåñòâóåò ëèøü âîçìîæíîñòü áóäóùåé ìîíîïî-
ëèçàöèè ðûíêà.
Òàêèì îáðàçîì, ê ìîíîïîëèÿì ðàçíîãî òèïà îáû÷íî ïðèìåíÿ-
þòñÿ ðàçëè÷íûå ìåòîäû ðåãóëèðîâàíèÿ. Íà ðèñóíêå 10.9 îíè ïðåä-
ñòàâëåíû â åäèíîé ñõåìå.
Ðîññèéñêèé Âûñîêèé óðîâåíü ìîíîïîëèçàöèè è åãî ðåçêî îòðèöàòåëüíîå
ìîíîïîëèçì âëèÿíèå íà ýêîíîìèêó äåëàåò íåîáõîäèìûì ïðîâåäåíèå àíòèìîíî-
è àíòèìîíîïîëüíàÿ ïîëüíîé ïîëèòèêè è â íàøåé ñòðàíå. Áîëåå òîãî, Ðîññèÿ íóæäàåòñÿ
ïîëèòèêà â äåìîíîïîëèçàöèè, ò.å. ðàäèêàëüíîì ñîêðàùåíèè ÷èñëà ñåêòîðîâ
ýêîíîìèêè, ãäå óñòàíîâèëàñü ìîíîïîëèÿ.
Íà÷àòü, îäíàêî, ðàññìîòðåíèå àíòèìîíîïîëüíîé ïîëèòèêè öåëå-
ñîîáðàçíî ñ óòî÷íåíèÿ ñïåöèôèêè ðîññèéñêîãî ìîíîïîëèçìà. Äåëî

398
 Ðèñ. 10.9. â òîì, ÷òî îí ñëîæèëñÿ êàê íàñëåäíèê ãîñóäàðñòâåííîãî ìîíîïîëèç-
Ïðåîáëàäàþùèå ìà ñîöèàëèñòè÷åñêîé ýêîíîìèêè. Ñîöèàëèñòè÷åñêàÿ ýêîíîìèêà
ïîäõîäû ïðåäñòàâëÿëà ñîáîé åäèíûé íàðîäíîõîçÿéñòâåííûé êîìïëåêñ, â êî-
ê àíòèìîíîïîëüíîìó òîðîì íè îäíî ïðåäïðèÿòèå íå áûëî âïîëíå àâòîíîìíî, à ÿâëÿëîñü
ðåãóëèðîâàíèþ ñîñòàâíîé ÷àñòüþ íåêîé îáùåíàöèîíàëüíîé ñóïåðñòðóêòóðû. Ïðè
ýòîì âåñüìà øèðîêî áûëà ðàñïðîñòðàíåíà ïðàêòèêà, êîãäà óäîâëåò-
âîðåíèå ïîòðåáíîñòè âñåé ñòðàíû â òîì èëè èíîì âèäå ïðîäóêöèè
ïîðó÷àëîñü âñåãî îäíîìó-äâóì çàâîäàì.
Ïðè÷èí äëÿ òàêîé êîíöåíòðàöèè âûïóñêà ïðîäóêöèè áûëî íå-
ñêîëüêî. Áîëüøîå çíà÷åíèå èìåëî ñòðåìëåíèå èñïîëüçîâàòü ïîëî-
æèòåëüíûé ýôôåêò ìàñøòàáà. Ïðè÷åì òÿãà ê ãèãàíòèçìó áûëà ÿâíî
ãèïåðòðîôèðîâàííîé, òàê êàê èç-çà èñêóññòâåííîé çàíèæåííîñòè öåí
íà ýíåðãèþ, ñûðüå è òðàíñïîðò âïîëíå ðåíòàáåëüíûìè âûãëÿäåëè
ïðîåêòû äàæå íåðàöèîíàëüíî êðóïíûõ çàâîäîâ. Ñûðüå äëÿ íèõ íå-
ðåäêî ïðèâîçèëîñü çà òûñÿ÷è êèëîìåòðîâ, à ãîòîâàÿ ïðîäóêöèÿ ðàç-
âîçèëàñü ïî âñåìó Ñîþçó.
Äðóãàÿ ïðè÷èíà çàêëþ÷àëàñü â óäîáñòâå öåíòðàëèçîâàííîãî
óïðàâëåíèÿ êðóïíûìè ïðåäïðèÿòèÿìè. Êîãäà âñå âàæíåéøèå ðåøå-
íèÿ ïî ðàçâèòèþ ýêîíîìèêè ñòðàíû ïðèíèìàþòñÿ îáùåíàöèîíàëü-
íûìè ïëàíîâûìè îðãàíàìè, óïðàâëÿåìîñòü õîçÿéñòâà òåì âûøå, ÷åì
ìåíüøå ïðîèçâîäñòâåííûõ åäèíèö. Â ñàìîì äåëå, ïðîêîíòðîëèðî-
âàòü âûïóñê îïðåäåëåííîãî âèäà ïðîäóêöèè íà îäíîì çàâîäå-ãèãàíòå
ìíîãî ïðîùå, ÷åì ðåøèòü òó æå çàäà÷ó, êîãäà íàçâàííîå èçäåëèå
âûïóñêàþò äâå-òðè ñîòíè ìåëêèõ çàâîäîâ.
 èòîãå íàðîäíîå õîçÿéñòâî ÑÑÑÐ â áóêâàëüíîì ñìûñëå íàïîìè-
íàëî åäèíûé îðãàíèçì. Ïîäîáíî òîìó êàê â ÷åëîâå÷åñêîì îðãàíèçìå
ñóùåñòâóþò ñïåöèàëèçèðîâàííûå îðãàíû îáåñïå÷åíèÿ æèçíåäåÿòåëü-
íîñòè âñåãî îðãàíèçìà (êàêèå-òî ôóíêöèè âîçëîæåíû íà ñåðäöå, êà-
êèå-òî — íà ïå÷åíü, êàêèå-òî — íà æåëóäîê), òàê è â ñîöèàëèñòè÷åñ-
êîì õîçÿéñòâå îäíè çàâîäû óäîâëåòâîðÿëè ïîòðåáíîñòü âñåé ñòðàíû â
îäíîé, äðóãèå — â äðóãîé ïðîäóêöèè. Ïðè ýòîì ñîâåòñêèå ìîíîïîëèñ-
òû áûëè óçêîñïåöèàëèçèðîâàííûìè, à âçàèìíîå äóáëèðîâàíèå áûëî
ìèíèìàëüíûì èëè âîâñå îòñóòñòâîâàëî. Ïî ñâîèì ïîñëåäñòâèÿì äëÿ
õîçÿéñòâà ïðåêðàùåíèå ïîñòàâîê ëþáûì èç íèõ áûëî ïîäîáíî îòêàçó
îïðåäåëåííîãî îðãàíà (ñêàæåì, ïî÷åê) â ÷åëîâå÷åñêîì îðãàíèçìå.

399
 Òàêèì îáðàçîì, åñëè â ñòðàíàõ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè ìîíîïî-
ëèçàöèÿ îáû÷íî ïðîõîäèëà ïóòåì îðãàíèçàöèîííîãî îáúåäèíåíèÿ
ïåðâîíà÷àëüíî íåçàâèñèìûõ êîìïàíèé, òî ñîöèàëèñòè÷åñêèé ìîíî-
ïîëèçì áàçèðîâàëñÿ íà ñîçíàòåëüíîì ñîçäàíèè òîëüêî îäíîãî ïðî-
èçâîäèòåëÿ (èëè î÷åíü óçêîé ãðóïïû ïðîèçâîäèòåëåé).
Íà÷àëî ðûíî÷íûõ ðåôîðì â íàøåé ñòðàíå ïðèâåëî ê ðåçêîìó
óñèëåíèþ ìîíîïîëèñòè÷åñêèõ òåíäåíöèé. Îò÷àñòè ýòî áûëî ñâÿçà-
íî ñ ðàñïàäîì ÑÑÑÐ è îñëàáëåíèåì ýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé ìåæäó
áûâøèìè ðåñïóáëèêàìè. Ê ïðåæíèì ìîíîïîëèñòàì äîáàâèëèñü íî-
âûå, à èìåííî ïðåäïðèÿòèÿ, íå ÿâëÿâøèåñÿ åäèíñòâåííûìè ïðîèç-
âîäèòåëÿìè â ðàìêàõ âñåãî Ñîþçà, íî ñòàâøèå òàêîâûìè íà ñîêðà-
òèâøåéñÿ òåððèòîðèè ñòðàíû.
Îäíàêî ãîðàçäî áîëüøåå çíà÷åíèå èìåëî èçìåíåíèå óñëîâèé
õîçÿéñòâîâàíèÿ, ðåçêî óñèëèâøåå íå ñòîëüêî ñàìó ìîíîïîëèçàöèþ,
ñêîëüêî åå âëèÿíèå íà ýêîíîìèêó. Äåëî â òîì, ÷òî ìîíîïîëèñòîâ
ñîâåòñêîé ýïîõè íå ñëåäóåò îòîæäåñòâëÿòü ñ ïðåäïðèÿòèÿìè-ìîíî-
ïîëèñòàìè ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè. Íå èìåÿ ñàìîñòîÿòåëüíîñòè íè
â âûáîðå îáúåìà âûïóñêà, íè â óñòàíîâëåíèè öåí (è òî è äðóãîå îïðå-
äåëÿëîñü ïëàíîì), îíè íå èìåëè âîçìîæíîñòè äëÿ ìîíîïîëèñòè÷å-
ñêèõ çëîóïîòðåáëåíèé. Ïðàâäà, îäíî èç âàæíåéøèõ íåãàòèâíûõ ïî-
ñëåäñòâèé ìîíîïîëèçàöèè — õ-íåýôôåêòèâíîñòü — äàâàëî î ñåáå
çíàòü ñ èñêëþ÷èòåëüíîé ñèëîé. Åå ïðîÿâëåíèÿìè â ÑÑÑÐ áûëè çàâû-
øåííûå èçäåðæêè (â ÷àñòíîñòè, ýíåðãî- è ìàòåðèàëîåìêîñòü, ñóùå-
ñòâåííî ïðåâûøàâøèå ìèðîâîé óðîâåíü), íèçêîå êà÷åñòâî ïðîäóê-
öèè è çàìåäëåííûé òåìï åå îáíîâëåíèÿ.
Îäíàêî äåÿòåëüíîñòü ñîâåòñêèõ ãèãàíòîâ íå âûçûâàëà õîòÿ áû
ñòàíäàðòíûõ íåãàòèâíûõ ïîñëåäñòâèé ìîíîïîëèçàöèè:
1) íå íàáëþäàëîñü íåäîïðîèçâîäñòâî òîâàðîâ;
2) îòñóòñòâîâàëî çàâûøåíèå öåí;
3) ïðåäïðèÿòèÿ íå ïîëó÷àëè ìîíîïîëüíûõ ïðèáûëåé.
Ïåðåõîä ðîññèéñêèõ çàâîäîâ â ÷àñòíûå ðóêè ñîçäàë ìîùíûé
ñòèìóë äëÿ ïîëó÷åíèÿ ìîíîïîëüíûõ ïðèáûëåé. À ñâîáîäà óñòàíîâ-
ëåíèÿ öåí è âûáîðà îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà äàëà â ðóêè ôèðì ñðåä-
ñòâà äîñòèæåíèÿ ýòîé öåëè. Âñå òðè âàæíåéøèõ ïîñëåäñòâèÿ ìîíî-
ïîëèçàöèè, äî òîé ïîðû ñäåðæèâàâøèåñÿ ñîöèàëèñòè÷åñêèì
ãîñóäàðñòâîì, âûðâàëèñü íàðóæó. Ïðè ýòîì ñòàðûé ïîðîê ñîâåòñêèõ
ìîíîïîëüíûõ ïðîèçâîäèòåëåé — õ-íåýôôåêòèâíîñòü — ñîõðàíèëñÿ
âåçäå, ãäå îñòàëàñü ìîíîïîëèÿ.
Ïóòè Âûñîêèé óðîâåíü ìîíîïîëèçàöèè ðîññèéñêîé ýêîíîìèêè ïî-
äåìîíîïîëèçàöèè òðåáîâàë ïðîâåäåíèÿ öåëîãî êîìïëåêñà ìåð, íàïðàâëåííûõ íà åå
â Ðîññèè ñíèæåíèå. Ìîæíî âûäåëèòü ÷åòûðå ïðèíöèïèàëüíûõ ïóòè îñóùåñò-
âëåíèÿ ýòîãî êîìïëåêñà:
1) ïðÿìîå ðàçäåëåíèå ìîíîïîëüíûõ ñòðóêòóð;
2) äåðåãóëèðîâàíèå;
3) ïîîùðåíèå èíîñòðàííîé êîíêóðåíöèè;
4) ñîçäàíèå íîâûõ ïðåäïðèÿòèé è (èëè) ïåðåïðîôèëèðîâàíèå
äåéñòâóþùèõ.
Ãëàâíàÿ ïðîáëåìà è îäíîâðåìåííî òðóäíîñòü äåìîíîïîëèçàöèè
â Ðîññèè ñâÿçàíà ñ îïèñàííîé âûøå ñïåöèôèêîé ïîñòñîöèàëèñòè-
÷åñêîãî ìîíîïîëèçìà, à èìåííî ðîññèéñêèå ìîíîïîëèñòû ïî áîëü-
øåé ÷àñòè íå ìîãóò áûòü äåìîíîïîëèçèðîâàíû ïóòåì ðàçóêðóïíå-
íèÿ. Íà Çàïàäå, êîãäà ìîíîïîëèçàöèÿ íåêîòîðûõ îòðàñëåé äîõîäèëà

400
äî êðàéíåé ñòåïåíè, ðåøåíèå ïðîáëåìû áûëî âîçìîæíî ñ ïîìîùüþ
ðàçäåëåíèÿ ïðåäïðèÿòèé-ãèãàíòîâ íà íåçàâèñèìûå ôèðìû, ïóòåì
ñëèÿíèÿ êîòîðûõ îíè íåêîãäà âîçíèêëè. Ðîññèéñêèå ìîíîïîëèñòû,
íàïðîòèâ, ñðàçó ñòðîèëèñü êàê åäèíûé çàâîä èëè òåõíîëîãè÷åñêèé
êîìïëåêñ, êîòîðûé ïðèíöèïèàëüíî íå ìîæåò áûòü ðàçäåëåí íà ÷àñòè
áåç ïîëíîãî ðàçðóøåíèÿ.
Ïîýòîìó ïðèìåíèìîñòü ïåðâîãî ïóòè â ðîññèéñêîé ðåàëüíîñòè
ñèëüíî îãðàíè÷åíà. Åäèíûé çàâîä íà ÷àñòè íå ðàçäåëèøü, à ñëó÷àè,
êîãäà ïðîèçâîäèòåëü-ìîíîïîëèñò ñîñòîèò èç íåñêîëüêèõ çàâîäîâ
îäíîãî ïðîôèëÿ, ïî÷òè íå âñòðå÷àþòñÿ. Òåì íå ìåíåå íà óðîâíå
îáùåíàöèîíàëüíûõ åñòåñòâåííûõ ìîíîïîëèé òàêàÿ ðàáîòà âåäåòñÿ.
Îñíîâíîé ïðèíöèï ðåôîðì â ýòîé ñôåðå ñîñòîèò â âûâåäåíèè èç èõ
ñòðóêòóðû è ïðîäàæå íåçàâèñèìûì âëàäåëüöàì òåõ ïîäðàçäåëåíèé,
äåÿòåëüíîñòü êîòîðûõ íå íîñèò åñòåñòâåííî ìîíîïîëèñòè÷åñêîãî
õàðàêòåðà.
Ïîíèæåíèþ ñòåïåíè ìîíîïîëèçàöèè ìîæåò ñïîñîáñòâîâàòü
è äåðåãóëèðîâàíèå (âòîðîé ïóòü). Äåëî â òîì, ÷òî åùå îäíà ñïåöè-
ôè÷åñêàÿ ðîññèéñêàÿ ðàçíîâèäíîñòü ìîíîïîëèçìà ñîñòîèò â äèêòàòå
âåäîìñòâ è ãîñóäàðñòâåííûõ îðãàíîâ, ïðîäîëæàþùèõ âïëîòü äî íà-
ñòîÿùåãî âðåìåíè àêòèâíî âìåøèâàòüñÿ â äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿ-
òèé. Ôîðìàëüíî-þðèäè÷åñêèõ ïðàâ íà ýòî îíè íå èìåþò, òàê êàê
ïî÷òè âñå ïðåäïðèÿòèÿ íàõîäÿòñÿ â ÷àñòíîé ñîáñòâåííîñòè. Íî ðå-
àëüíûå ðû÷àãè äàâëåíèÿ ó îðãàíîâ âëàñòè, à îñîáåííî ó îðãàíîâ
ìåñòíîé âëàñòè, åñòü. È, ñêàæåì, íå äîïóñòèòü â ðåãèîí ñòîðîííåãî
ïðîèçâîäèòåëÿ ñ ïîìîùüþ ÷àñòîêîëà èíñòðóêöèé, ðàñïîðÿæåíèé
è áåñïðåðûâíûõ ïðîâåðîê îíè âïîëíå ìîãóò.
 èòîãå ïîä íàäåæíîé çàùèòîé àäìèíèñòðàòèâíûõ áàðüåðîâ
ïðîöâåòàþò ìíîãèå ìåñòíûå (ëîêàëüíûå) ìîíîïîëèñòû. Äåðåãóëè-
ðîâàíèå, ò.å. çàêîíîäàòåëüíîå îãðàíè÷åíèå ïðàâ îðãàíîâ âëàñòè íà
âìåøàòåëüñòâî â äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèé, ñïîñîáíî ñåðüåçíî
óìåíüøèòü «íèçîâîé» óðîâåíü ìîíîïîëèçàöèè. Ñîîòâåòñòâóþùèå
çàêîíû ïåðèîäè÷åñêè îáñóæäàþòñÿ â Ãîñóäàðñòâåííîé Äóìå, à îò÷àñ-
òè óæå îäîáðåíû åþ, íî ê ðàäèêàëüíîìó äåðåãóëèðîâàíèþ áèçíåñà
ïîêà íå ïðèâåëè.
Òðåòèé ïóòü — èíîñòðàííàÿ êîíêóðåíöèÿ — ÿâèëñÿ, âåðîÿòíî,
ñàìûì äåéñòâåííûì è ýôôåêòèâíûì óäàðîì ïî îòå÷åñòâåííîìó
ìîíîïîëèçìó. Êîãäà áûëàÿ çàìêíóòîñòü ñîâåòñêîé ýêîíîìèêè ñìå-
íèëàñü ëèáåðàëèçàöèåé èìïîðòà, ðÿäîì ñ èçäåëèÿìè ìîíîïîëèñòîâ
íà ðûíêå ïîÿâèëèñü èìïîðòíûå àíàëîãè, íåðåäêî ïðåâîñõîäÿùèå ýòè
èçäåëèÿ ïî êà÷åñòâó è ñîïîñòàâèìûå ïî öåíå.  îòðàñëÿõ, ïîïàâøèõ
ïîä ïðåññ èíîñòðàííîé êîíêóðåíöèè, ìîíîïîëèñòè÷åñêèå çëîóïîò-
ðåáëåíèÿ ñòàëè íåâîçìîæíûìè. Ñêîðåå ïðåæíèì ìîíîïîëèñòàì
ïðèøëîñü äóìàòü î òîì, êàê áû âîîáùå íå îêàçàòüñÿ âûòåñíåííûìè
ñ ðûíêà.
Áåäà â òîì, ÷òî èç-çà íåïðîäóìàííîé âàëþòíîé è òàìîæåííîé
ïîëèòèêè èìïîðòíàÿ êîíêóðåíöèÿ â î÷åíü ìíîãèõ ñëó÷àÿõ îêàçà-
ëàñü èçáûòî÷íî ñèëüíîé. Âìåñòî òîãî ÷òîáû îãðàíè÷èòü çëîóïîò-
ðåáëåíèÿ, îíà ôàêòè÷åñêè óíè÷òîæèëà öåëûå îòðàñëè ïðîìûøëåí-
íîñòè, íå ãîòîâûå ê ìãíîâåííîìó îòïîðó ñèëüíåéøèì êîðïîðàöèÿì
ìèðà. Î÷åâèäíî, ÷òî èñïîëüçîâàòü ñòîëü ñèëüíîäåéñòâóþùåå ñðåä-
ñòâî íóæíî î÷åíü îñòîðîæíî. Èìïîðòíûå òîâàðû áåññïîðíî äîëæ-
íû ïðèñóòñòâîâàòü íà ðîññèéñêîì ðûíêå, ÿâëÿÿñü ðåàëüíîé óãðîçîé

401
 äëÿ íàøèõ ìîíîïîëèñòîâ, íî íå äîëæíû ïðåâðàùàòüñÿ â ïðè÷èíó
ìàññîâîé ëèêâèäàöèè îòå÷åñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé.
×åòâåðòûé ïóòü — ñîçäàíèå íîâûõ ïðåäïðèÿòèé, êîíêóðèðóþ-
ùèõ ñ ìîíîïîëèñòàìè,— ïðåäïî÷òèòåëåí âî âñåõ îòíîøåíèÿõ.
Îí óñòðàíÿåò ìîíîïîëèþ, íå óíè÷òîæàÿ ïðè ýòîì ñàìîãî ìîíîïî-
ëèñòà êàê ôèðìó. Áëàãîïðèÿòåí îí è â ñèëó ñâîåé åñòåñòâåííîñòè —
íîâûå ïðåäïðèÿòèÿ áóêâàëüíî «ïðèòÿãèâàþòñÿ» ïîâûøåííûì óðîâ-
íåì ïðèáûëåé, ñóùåñòâóþùèì â ìîíîïîëèçèðîâàííûõ ñåêòîðàõ.
Ê òîìó æå íîâûå ïðåäïðèÿòèÿ — ýòî âñåãäà ðîñò ïðîèçâîäñòâà è íî-
âûå ðàáî÷èå ìåñòà. Íåîáõîäèìûì óñëîâèåì ðåàëèçàöèè ýòîãî ïóòè,
îäíàêî, ÿâëÿåòñÿ äëèòåëüíûé ýêîíîìè÷åñêèé ïîäúåì. Èíâåñòèöèè
ñâÿçàíû ñ áîëüøèìè áåçâîçâðàòíûìè èçäåðæêàìè è ìîãóò ñòàòü çíà-
÷èòåëüíûìè òîëüêî ïðè óñòîé÷èâîì ðîñòå õîçÿéñòâà ñòðàíû.
 ñîâðåìåííûõ óñëîâèÿõ áîëüøåå çíà÷åíèå èìååò ïîëíîå èëè
÷àñòè÷íîå ïåðåïðîôèëèðîâàíèå ïðîèçâîäñòâ. Áûëàÿ óçêàÿ ñïåöèà-
ëèçàöèÿ ñîâåòñêèõ âðåìåí ê íàñòîÿùåìó ìîìåíòó ïðàêòè÷åñêè èñ-
÷åçëà. È îñòðàÿ êîíêóðåíöèÿ ïðèâàòèçèðîâàííûõ ïðåäïðèÿòèé èäåò
êàê ðàç ïî íàèáîëåå õîäîâûì ïðîäóêòàì òðàäèöèîííîãî ñîâåòñêîãî
àññîðòèìåíòà, âûïóñê êîòîðûõ, êðîìå ïðåæíèõ ìîíîïîëèñòîâ, ïî-
ñòåïåííî íàëàäèëè è äðóãèå ïðåäïðèÿòèÿ.
 äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå âñå ïóòè ñíèæåíèÿ ñòåïåíè ìîíî-
ïîëèçàöèè ðîññèéñêîé ýêîíîìèêè íåñîìíåííî áóäóò èñïîëüçîâàíû.
Îãðîìíûå òðóäíîñòè ïðîäâèæåíèÿ ïî íèì, îäíàêî, çàñòàâëÿþò
ïðîãíîçèðîâàòü, ÷òî â áëèçêîì áóäóùåì õîçÿéñòâî íàøåé ñòðàíû
ñîõðàíèò âûñîêîìîíîïîëèçèðîâàííûé õàðàêòåð. Òåì áîëüøåå çíà-
÷åíèå â ýòèõ óñëîâèÿõ ïðèîáðåòàåò òåêóùåå ðåãóëèðîâàíèå äåÿòåëü-
íîñòè ìîíîïîëèé.
Ðåãóëèðîâàíèå Ãëàâíûì îðãàíîì, îñóùåñòâëÿþùèì àíòèìîíîïîëüíóþ ïîëèòèêó
äåÿòåëüíîñòè â Ðîññèè, ÿâëÿåòñÿ Ôåäåðàëüíàÿ àíòèìîíîïîëüíàÿ ñëóæáà. Åå ïðàâà
ðîññèéñêèõ è âîçìîæíîñòè äîñòàòî÷íî øèðîêè, à ñòàòóñ ñîîòâåòñòâóåò ïîëîæå-
ìîíîïîëèñòîâ íèþ àíàëîãè÷íûõ îðãàíîâ â äðóãèõ ñòðàíàõ ñ ðàçâèòîé ðûíî÷íîé
ýêîíîìèêîé. Äåÿòåëüíîñòü ìîíîïîëèé ðåãóëèðóåòñÿ ðÿäîì çàêîíîâ,
â ÷àñòíîñòè çàêîíàìè «Î êîíêóðåíöèè è îãðàíè÷åíèè ìîíîïîëèñ-
òè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè íà òîâàðíûõ ðûíêàõ» è «Î åñòåñòâåííûõ ìî-
íîïîëèÿõ».
Öåíòð òÿæåñòè ãîñóäàðñòâåííîé ðåãóëèðóþùåé äåÿòåëüíîñòè
â Ðîññèè â ïåðâûå ãîäû ðåôîðì ïðèõîäèëñÿ íà ðåãóëèðîâàíèå ìîíî-
ïîëèñòè÷åñêèõ öåí. Ãîñóäàðñòâî óñòàíàâëèâàåò öåíû èëè èõ ïðåäåëü-
íûå óðîâíè íà ãàç, ýëåêòðîýíåðãèþ, æåëåçíîäîðîæíûå ïåðåâîçêè,
òðàíñïîðòèðîâêó íåôòè, êîììóíàëüíûå óñëóãè è äðóãèå ïðîäóêòû
åñòåñòâåííûõ ìîíîïîëèé. ×àñòü èç ýòèõ öåí îïðåäåëÿåòñÿ öåíòðà-
ëèçîâàííî äëÿ âñåé ñòðàíû, íî â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ðåøåíèÿ ïðè-
íèìàþòñÿ ðåãèîíàëüíûìè êîìèññèÿìè äëÿ ñâîèõ îáëàñòåé, êðàåâ èëè
ðåñïóáëèê.
Ìàêñèìàëüíûé óðîâåíü öåí â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ïîçâîëÿåò
ïîêðûòü èçäåðæêè ìîíîïîëèñòà è îáåñïå÷èâàåò åìó ìèíèìàëüíóþ
ïðèáûëü, ò.å. ðåàëèçîâàòü îïèñàííóþ âûøå ñõåìó Preg = ÀÒC = D.
Ïîñêîëüêó ïðè òàêîé ñõåìå ìîíîïîëèñòó âûãîäíî çàíèæàòü îáúåì
ïðîèçâîäñòâà ïî ñðàâíåíèþ ñ ñóùåñòâóþùèì ñïðîñîì, óñòàíîâëå-
íèå ìàêñèìàëüíûõ öåí ñîïðîâîæäàåòñÿ îïðåäåëåíèåì ãðóïï ïîòðå-
áèòåëåé, ïîäëåæàùèõ îáÿçàòåëüíîìó îáñëóæèâàíèþ, ÷òî äàåò èì
èçâåñòíóþ ãàðàíòèþ îò ñîêðàùåíèÿ ïîñòàâîê ìîíîïîëèñòîì.

402
 Ïîëîæåíèå ðåçêî îñëîæíÿåòñÿ è çàïóòûâàåòñÿ â ðåçóëüòàòå
øèðîêîãî ðàñïðîñòðàíåíèÿ ïðàêòèêè íåïëàòåæåé. Â ýòèõ óñëîâèÿõ
ìîíîïîëèñòû äîáèâàþòñÿ óñòàíîâëåíèÿ öåí ñ òàêèì ðàñ÷åòîì, ÷òî-
áû âñå èçäåðæêè ìîæíî áûëî ïîêðûòü çà ñ÷åò ðåàëüíî ïîñòóïàþ-
ùèõ ñðåäñòâ. Ãîñóäàðñòâåííûå æå îðãàíû îáû÷íî ñ÷èòàþò ýòîò óðî-
âåíü çàâûøåííûì.
Ïîìèìî öåí íà ïðîäóêöèþ åñòåñòâåííûõ ìîíîïîëèé íà íà÷àëü-
íûõ ýòàïàõ ðåôîðìû îãðàíè÷èâàëèñü è öåíû ïðåäïðèÿòèé, çàíèìà-
þùèõ äîìèíèðóþùåå ïîëîæåíèå íà îòäåëüíûõ òîâàðíûõ ðûíêàõ.
Òî åñòü ðåãóëèðîâàëèñü öåíû èñêóññòâåííûõ (ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ)
ìîíîïîëèé. Ñ ýòîé öåëüþ äëÿ âñåõ ïðîèçâîäèòåëåé, êîíòðîëèðóþ-
ùèõ áîëåå 35% ðûíêà, óñòàíàâëèâàëèñü ïðåäåëüíûå íîðìû ðåíòà-
áåëüíîñòè.
Ðîññèéñêèå çàêîíû òðåáóþò îñóùåñòâëåíèÿ ãîñóäàðñòâåííîé
ïîëèòèêè íåäîïóùåíèÿ ôîðìèðîâàíèÿ íîâûõ ìîíîïîëèé. Íà Ôåäå-
ðàëüíóþ àíòèìîíîïîëüíóþ ñëóæáó âîçëîæåíû çàäà÷è êîíòðîëÿ çà
ñëèÿíèÿìè êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèé, ïðåñå÷åíèÿ ðàçíîîáðàçíûõ ôîðì
ñãîâîðà, íåäîïóùåíèÿ ñèñòåìû ó÷àñòèé è ëè÷íîé óíèè. Ïðåäñòàâëÿ-
åòñÿ, îäíàêî, ÷òî îïàñíîñòü âñåõ ýòèõ íîâûõ (ò.å. íå îñòàâøèõñÿ îò
ñîâåòñêîãî ïðîøëîãî, à ñëåäóþùèõ èç ðûíî÷íîé ïðàêòèêè) ôîðì
ìîíîïîëèçàöèè åùå íåäîñòàòî÷íî îñîçíàíà îáùåñòâîì è ðàáîòà
â ýòèõ íàïðàâëåíèÿõ âåäåòñÿ íåäîñòàòî÷íî èíòåíñèâíî. Âî âñÿêîì
ñëó÷àå ðóêîâîäèòåëè ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé íå ñòåñíÿþòñÿ ïóá-
ëè÷íî âûñòóïàòü ñ òàêèìè çàÿâëåíèÿìè, êîòîðûå íà Çàïàäå — äàæå
åñëè áû íå áûëè ïîäêðåïëåíû ïðàêòè÷åñêèìè äåéñòâèÿìè — ñ ãà-
ðàíòèåé ïðèâåëè áû èõ çà òþðåìíóþ ðåøåòêó ïî îáâèíåíèþ â ïî-
ïûòêå ñîçäàíèÿ êàðòåëÿ.
Íàêîíåö, çíà÷èòåëüíîå âíèìàíèå óäåëÿåòñÿ áîðüáå ñ îãðàíè-
÷èâàþùåé êîíêóðåíöèþ ïðàêòèêîé ìåñòíûõ âëàñòåé. Ïðè íåñòàáèëü-
íîé ýêîíîìè÷åñêîé ñèòóàöèè â ñòðàíå ðåãèîíàëüíûå âëàñòè ÷àñòî
ïûòàþòñÿ íåçàêîííûìè ìåòîäàìè ïîääåðæàòü ñâîè ïðåäïðèÿòèÿ,
ñêàæåì, ïîä òåì èëè èíûì ïðåäëîãîì çàïðåòèòü ââîç êîíêóðèðóþ-
ùèõ òîâàðîâ èç äðóãèõ îáëàñòåé. Ýòî ñîçäàåò ìåñòíûì ïðîèçâîäè-
òåëÿì ìîíîïîëüíîå ïîëîæåíèå, ÷òî, åñòåñòâåííî, âûçûâàåò ïðîòåñòû
Ìèíèñòåðñòâà ïî àíòèìîíîïîëüíîé ïîëèòèêå. Âïðî÷åì, êàê è â äðó-
ãèõ îáëàñòÿõ ñîâðåìåííîé ðîññèéñêîé ýêîíîìèêè è ïîëèòèêè, öåíò-
ðàëüíûå âëàñòè, íåñìîòðÿ íà þðèäè÷åñêóþ ñïðàâåäëèâîñòü ñâîèõ
òðåáîâàíèé, äàëåêî íå âñåãäà îêàçûâàþòñÿ â ñèëàõ îäîëåòü ñîïðî-
òèâëåíèå ìåñòíûõ âëàñòåé.

ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
10.3. ÖÅÍÎÂÀß ÄÈÑÊÐÈÌÈÍÀÖÈß
Ïðåäïîñûëêè Ðàññìîòðèì åùå ðàç õîðîøî çíàêîìûé íàì ãðàôèê êðàòêî-
öåíîâîé ñðî÷íîãî ðàâíîâåñèÿ ìîíîïîëèñòà (ðèñ. 10.10). Ïîëó÷àåìàÿ ôèðìîé
äèñêðèìèíàöèè ïðèáûëü ðàâíà ïëîùàäè ïðÿìîóãîëüíèêà PMMAPA, è åå âåëè÷èíà
ÿâëÿåòñÿ ìàêñèìàëüíîé äëÿ ëþáîé êîìáèíàöèè îáúåìîâ ïðîèçâîä-
ñòâà è öåí, êàêóþ áû íè âûáðàë ìîíîïîëèñò. Ýòî, îäíàêî, ñïðàâåä-
ëèâî ëèøü ïðè äîïóùåíèè, ÷òî ìîíîïîëèñò óñòàíàâëèâàåò åäèíóþ
öåíó äëÿ âñåõ ïîòðåáèòåëåé. Åñëè æå îòêàçàòüñÿ îò ýòîãî äîïóùå-
íèÿ, òî ïîòåíöèàë ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè îêàçûâàåòñÿ ìíîãî áîëüøå.

403
 Ðèñ. 10.10.
Ïðèáûëü
íåñîâåðøåííîãî
êîíêóðåíòà
ïðè óñòàíîâëåíèè
åäèíîé öåíû
è ïðè öåíîâîé
äèñêðèìèíàöèè

Âî-ïåðâûõ, ÷èñòîé ïîòåðåé ïðèáûëè ÿâëÿåòñÿ «ìåðòâûé ãðóç

ìîíîïîëèè» (íà ãðàôèêå — òðåóãîëüíèê ÌÑN). Äåëî â òîì, ÷òî, êîãäà
ìîíîïîëèñò çàâûøàåò öåíó äî óðîâíÿ PM, îí òåì ñàìûì îòñåêàåò
÷àñòü ïîòðåáèòåëåé, äëÿ êîòîðûõ îíà ñëèøêîì âåëèêà. Ïðè ýòîì
öåíû, ïî êîòîðûì íåêîòîðûå «îòâåðãíóòûå» ïîêóïàòåëè ñàìè áûëè
áû ãîòîâû ïðèîáðåñòè ïðîäóêöèþ (íà ãðàôèêå ñì. êðèâóþ ñïðî-
ñà — D), íå òîëüêî äîñòàòî÷íû, ÷òîáû ïîêðûòü äîïîëíèòåëüíûå
èçäåðæêè íà åå ïðîèçâîäñòâî (ÌÑ), íî è ñïîñîáíû ïðèíåñòè ìîíî-
ïîëèñòó ýêîíîìè÷åñêóþ ïðèáûëü (π = D – MC > 0). Äåéñòâèòåëüíî,
äëÿ êàæäîé åäèíèöû ïðîäóêöèè â ïðåäåëàõ òðåóãîëüíèêà «ìåðòâîãî
ãðóçà» (ÌÑN) ñïðàâåäëèâî D > MC.
Îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî õîòÿ î «ìåðòâîì ãðóçå» ÷àùå âñå-
ãî ãîâîðÿò ïðèìåíèòåëüíî ê ìîíîïîëèè, ïîäîáíûå ïîòåðè ÷àñòè
ñïðîñà íåèçáåæíû íà ëþáîì ðûíêå íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè.
Ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî îíè ÿâëÿþòñÿ ïðÿìûì ñëåäñòâèåì òîãî ôàêòà, ÷òî
êðèâûå ñïðîñà è ïðåäåëüíîãî äîõîäà ïðè íåñîâåðøåííîé êîíêóðåí-
öèè íå ñîâïàäàþò. Ïîýòîìó òðåóãîëüíèêè «ìåðòâîãî ãðóçà», àíàëî-
ãè÷íûå òðåóãîëüíèêó ÌNÑ (òðè åãî ñòîðîíû îáðàçóþò êðèâûå D,
ÌÑ è ïðîåêöèÿ òî÷êè ðàâåíñòâà ïðåäåëüíûõ äîõîäîâ è èçäåðæåê íà
êðèâóþ ñïðîñà), ÷èòàòåëü áåç òðóäà íàéäåò íà ãðàôèêàõ, ïîñòðîåí-
íûõ äëÿ ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè èëè îëèãîïîëèè.
Âî-âòîðûõ, äàæå òå ïîêóïàòåëè, êîòîðûå ñìîãëè ïðèîáðåñòè
ïðîäóêöèþ ïî óñòàíîâëåííîé ìîíîïîëèñòîì åäèíîé öåíå, çàïëàòè-
ëè íå ìàêñèìàëüíóþ ñóììó, êîòîðóþ ãîòîâû áûëè îòäàòü çà äàííûé
òîâàð. Ïðèñìîòðèìñÿ ê òðåóãîëüíèêó ÐÂÌÐÌ. Äëÿ íåãî õàðàêòåðíî
ñîîòíîøåíèå D > ÐÌ. Äðóãèìè ñëîâàìè, ðåàëüíî çàïëà÷åííàÿ ïî-
òðåáèòåëÿìè öåíà íèæå öåíû ñïðîñà. Âåñü ýòîò òðåóãîëüíèê òîæå
ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé óïóùåííóþ ïðèáûëü. Ïðè÷åì, êàê è â ñëó÷àå

404
 ñ «ìåðòâûì ãðóçîì», ïîòåðè ýòîé ÷àñòè ïðèáûëè õàðàêòåðíû äëÿ ëþ-
áîãî ðûíêà íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè1, à íå òîëüêî ñïåöèôè÷íû
äëÿ ìîíîïîëèè.
Îáùèé æå âû÷åò èç ïîòåíöèàëüíîé ïðèáûëè, êîòîðûé ñâÿçàí
ñ óñòàíîâëåíèåì åäèíîé öåíû, ïîêàçàí íà íàøåì ðèñóíêå çàøòðèõî-
âàííûìè òðåóãîëüíèêàìè ÐÂÌÐÌ è ÌÑN.
Òàêèì îáðàçîì, ïîòåðÿ ÷àñòè ïîòåíöèàëüíîé ïðèáûëè èç-çà óñòà-
íîâëåíèÿ åäèíîé öåíû ÿâëÿåòñÿ îáùåé ïðîáëåìîé ðûíêîâ íåñîâåð-
øåííîé êîíêóðåíöèè. Ñîîòâåòñòâåííî ïðàêòè÷åñêè äëÿ ëþáîé ôèð-
ìû (à íå òîëüêî äëÿ ìîíîïîëèñòîâ) ìîæåò îêàçàòüñÿ ïðèâëåêàòåëüíîé
ïîëèòèêà öåíîâîé äèñêðèìèíàöèè, ò.å. óâåëè÷åíèÿ îáùåãî ðàçìåðà
ïðèáûëè ñ ïîìîùüþ óñòàíîâëåíèÿ ðàçíûõ öåí äëÿ ðàçíûõ ïîòðåáè-
òåëåé è (èëè) äëÿ ðàçíûõ ðûíî÷íûõ ñèòóàöèé. È íè îäèí ìåíåäæåð
íå äîëæåí èãíîðèðîâàòü ýòîò ôàêò â ñâîåé äåÿòåëüíîñòè.
Çäåñü íåîáõîäèìà âàæíàÿ îãîâîðêà. Öåíîâóþ äèñêðèìèíàöèþ
â ïðèíöèïå ìîæíî èñïîëüçîâàòü â êà÷åñòâå ñðåäñòâà íåäîáðîñî-
âåñòíîé êîíêóðåíöèè. Ñêàæåì, ìîæíî çàâûøàòü öåíû «íåóãîäíûì»
èëè ïîïàâøèì â çàâèñèìîå îò âàñ ïîëîæåíèå ïîêóïàòåëÿì. Äîïóñ-
òèì, åñëè íåêèé êëèåíò ïîêóïàåò âåñü àññîðòèìåíò òîâàðîâ, òî öåíà
íà íàèáîëåå äåôèöèòíûé èç íèõ óñòàíàâëèâàåòñÿ äëÿ íåãî íà íîð-
ìàëüíîì óðîâíå. Åñëè æå ïîêóïàòåëü ïðèîáðåòàåò íåäåôèöèòíûå
òîâàðû ó äðóãèõ ïîñòàâùèêîâ, íåäîáðîñîâåñòíàÿ ôèðìà ìîæåò óñòà-
íîâèòü äëÿ òàêîãî êëèåíòà ãðàáèòåëüñêóþ öåíó íà äåôèöèòíûé ïðî-
äóêò è òåì ñàìûì âûíóäèòü åãî ñîâåðøàòü âñå çàêóïêè òîëüêî ó íåå.
ßñíî, ÷òî ãîñóäàðñòâî íå ìîæåò ìèðèòüñÿ ñ ïîäîáíîé ïðàêòè-
êîé, ïîýòîìó ëþáûå ïðîÿâëåíèÿ öåíîâîé äèñêðèìèíàöèè, âåäóùèå
ê íåäîáðîñîâåñòíîé êîíêóðåíöèè èëè ê ìîíîïîëèçàöèè ðûíêà, çàïðå-
ùåíû çàêîíîì.
Ñóùíîñòü è óñëîâèÿ Èòàê, ñóùíîñòü öåíîâîé äèñêðèìèíàöèè ñîñòîèò â ïðîäàæå îäè-
öåíîâîé íàêîâûõ òîâàðîâ è (èëè) óñëóã ïî ðàçíûì öåíàì. Î öåíîâîé äèñêðè-
äèñêðèìèíàöèè ìèíàöèè, îäíàêî, ìîæíî ãîâîðèòü è òîãäà, êîãäà òîâàðû íå ñîâñåì
èäåíòè÷íû, íî ðàçíèöà â öåíàõ íå ìîæåò áûòü ïîëíîñòüþ îáúÿñíåíà
èõ ðàçëè÷èÿìè. Òàê, ïàññàæèðû ñàìîëåòà, ëåòÿùèå áèçíåñ-êëàññîì,
èìåþò áîëüøå ìåñòà äëÿ íîã è ÷óòü ëó÷øåå ìåíþ, ÷åì ïàññàæèðû
ýêîíîì-êëàññà. Âñå ýòî òðåáóåò äîïîëíèòåëüíûõ èçäåðæåê. Íî ðàç-
íèöà â öåíàõ íà áèëåòû ðàçíûõ êëàññîâ çíà÷èòåëüíî áîëüøå, ÷åì
äîïîëíèòåëüíûå ðàñõîäû íà ïåðåâîçêó ïàññàæèðîâ áèçíåñ-êëàññà.
Ñëåäîâàòåëüíî, ìû èìååì äåëî èìåííî ñ öåíîâîé äèñêðèìèíàöèåé,
à íå ñ åñòåñòâåííîé ðàçíèöåé â öåíàõ íà ðàçíîêà÷åñòâåííûå òîâàðû.
×òîáû öåíîâàÿ äèñêðèìèíàöèÿ ñòàëà âîçìîæíîé, íåîáõîäèìà
ðåàëèçàöèÿ òðåõ óñëîâèé.
1. Ñóùåñòâîâàíèå ðàçíûõ èíäèâèäóàëüíûõ êðèâûõ ñïðîñà ó ðàç-
íûõ ïîòðåáèòåëåé. Èìåííî â ñèëó íàëè÷èÿ ýòèõ ðàçëè÷èé, à òî÷íåå,
â ñèëó ðàçíîé ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà íåêîòîðûå ïîêóïàòåëè áóäóò

1
È äàæå äëÿ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè. Ðàçíèöó ìåæäó öåíîé,
êîòîðóþ ãîòîâ çàïëàòèòü ïîòðåáèòåëü, è òîé, êîòîðóþ îí ðåàëüíî ïëà-
òèò, ìû íàçûâàëè èçëèøêîì äëÿ ïîòðåáèòåëÿ. ßñíî, ÷òî ïîòåíöèàëüíî
ýòîò èçëèøåê ìîæåò áûòü èçúÿò áåç ñîêðàùåíèÿ ñïðîñà. Âåäü â ýòîì
ñëó÷àå êàæäûé ïîòðåáèòåëü ïðîñòî çàïëàòèò çà òîâàð òó öåíó, êîòîðóþ
îí ñðàçó áûë ãîòîâ çàïëàòèòü çà íåãî.

405
ïðîäîëæàòü ïðèîáðåòàòü òîâàðû ïî òàêèì öåíàì, êîòîðûå îòïóãíóò
äðóãèõ.
2. Íàëè÷èå âîçìîæíîñòè ðàçäåëèòü ãðóïïû ïîòðåáèòåëåé ñ ðàç-
íûìè êðèâûìè ñïðîñà. Ó ôèðìû äîëæåí èìåòüñÿ íåêèé ïðàêòè÷å-
ñêè ðåàëèçóåìûé ñïîñîá îòäåëèòü òåõ, êòî ãîòîâ ïëàòèòü äîðîãî,
îò òåõ, äëÿ êîãî ãëàâíîå — íèçêàÿ öåíà.
3. Çàìêíóòîñòü ïîòðåáèòåëüñêèõ ãðóïï. Òå, êòî ïðèîáðåòàåò
ïðîäóêòû çàäîðîãî, íå äîëæíû èìåòü âîçìîæíîñòè êóïèòü èõ æå
äåøåâëå. Èëè ïî êðàéíåé ìåðå ýòî äîëæíî áûòü òðóäíîîñóùåñòâèìî.
Ïåðâîå èç òðåõ óñëîâèé âûïîëíÿåòñÿ ïî÷òè âî âñåõ ñëó÷àÿõ.
Ðåàëüíûå ïîòðåáèòåëè íàñòîëüêî íåîäèíàêîâû, ÷òî êðèâûå èõ ñïðî-
ñà ðàçëè÷àþòñÿ ïðàêòè÷åñêè âñåãäà. Áîëåå òîãî, äàæå îäèí è òîò æå
ïîêóïàòåëü â ðàçíûõ ñèòóàöèÿõ äåìîíñòðèðóåò ñïðîñ ðàçíîé ýëàñ-
òè÷íîñòè. Ýêîíîìíàÿ õîçÿéêà, íà ðåãóëÿðíîé îñíîâå çàêóïàþùàÿ
ìèíåðàëüíóþ âîäó äëÿ äîìà, ìîæåò áûòü âåñüìà ÷óâñòâèòåëüíà ê öå-
íàì. Ñîîòâåòñòâåííûì áóäåò è åå ïîâåäåíèå: îíà îñòàíîâèò ñâîé
âûáîð íà íåäîðîãîé ìàðêå âîäû; âûÿñíèò, â êàêîì ìàãàçèíå òà ñòîèò
äåøåâëå; áóäåò ïîêóïàòü åå êðóïíûìè óïàêîâêàìè, ÷òîáû ïîëó÷èòü
ñêèäêó. Íî îíà æå, ñèëüíî çàõîòåâ ïèòü â ëåòíþþ æàðó, ãîòîâà íå
ñ÷èòàòüñÿ ñ òðàòàìè, ÷òîáû óòîëèòü æàæäó. È êóïèò ëþáóþ áóòûëî÷-
êó âîäû â ñàìîé íåâûãîäíîé óïàêîâêå (0,33 ë) è â áëèæàéøåì, âîç-
ìîæíî, äîðîãîì ìåñòå, äàæå íå çàäóìûâàÿñü î òîì, ÷òîáû íàéòè
ýêîíîìè÷íûé âàðèàíò.
Âòîðîå óñëîâèå, íàïðîòèâ, ñâÿçàíî ñ áîëüøèìè ñëîæíîñòÿìè.
Íåëüçÿ æå â ñàìîì äåëå òðåáîâàòü îò ïîêóïàòåëÿ ïðåäúÿâèòü åãî
èíäèâèäóàëüíóþ êðèâóþ ñïðîñà è, òîëüêî ïîãëÿäåâ íà íåå, íàçíà-
÷àòü öåíó. Íåîáõîäèìî ïðèäóìàòü íåêèé ïðèåì, êîòîðûé çàñòàâèò
êëèåíòîâ ñãðóïïèðîâàòüñÿ è ñàìèì îïðåäåëèòü, ê êàêîé ãðóïïå êàæ-
äûé èç íèõ îòíîñèòñÿ è, ñëåäîâàòåëüíî, ñêîëüêî ïëàòèòü çà ïðîäóêò.
Ïðè ðåøåíèè ýòîé çàäà÷è ñ îñîáîé ñèëîé ïðîÿâëÿåòñÿ ïðåä-
ïðèíèìàòåëüñêàÿ èçîáðåòàòåëüíîñòü: ïðèåìû ýòè áûâàþò êàê òèïîâû-
ìè, òàê è âåñüìà ýêçîòè÷íûìè. Êîãäà ìîñêîâñêèé ìàãàçèí ïðåäëàãàåò
ñêèäêè òåì, êòî ïðèîáðåòåò â íåì äóáëåíêó íî÷üþ (!), îí ôàêòè÷å-
ñêè ïðåäëàãàåò àëãîðèòì âûäåëåíèÿ (èëè, òî÷íåå, ñàìîîïðåäåëåíèÿ)
ãðóïïû êëèåíòîâ, íàèáîëåå ÷óâñòâèòåëüíûõ ê öåíàì. È ïðåäîñòàâ-
ëÿåò òîëüêî ýòèì ëþäÿì îñîáîå ïðåäëîæåíèå áåç ïîíèæåíèÿ öåí
äëÿ âñåõ îñòàëüíûõ. Âåäü â íî÷íûå ÷àñû, äà åùå ñî ñðàâíèòåëüíî
áîëüøèìè äåíüãàìè, ïîêóïàòü øóáó ïîåäåò äàëåêî íå êàæäûé, à òîëü-
êî òîò, äëÿ êîãî íåñêîëüêî ñýêîíîìëåííûõ ïðîöåíòîâ öåíû èìåþò
ðåøàþùåå çíà÷åíèå.
Ñåðüåçíûì áàðüåðîì ïðè ïîïûòêå îñóùåñòâèòü öåíîâóþ äèñêðè-
ìèíàöèþ ìîæåò ñòàòü íåâûïîëíèìîñòü òðåòüåãî óñëîâèÿ. Åñëè âîç-
ìîæíà ïåðåïðîäàæà (òàê íàçûâàåìûé àðáèòðàæ) êóïëåííûõ ñî ñêèä-
êîé òîâàðîâ òåì, êòî âûíóæäåí ïîêóïàòü èõ çà ïîëíóþ ñòîèìîñòü,
òî îáùèé óðîâåíü öåí áûñòðî ïîíèæàåòñÿ. Â èòîãå òàêàÿ öåíîâàÿ
äèñêðèìèíàöèÿ íå òîëüêî íå ïðèíîñèò äîïîëíèòåëüíûõ ïðèáûëåé,
íî è ìîæåò ñîêðàòèòü óæå èìåþùèåñÿ. Äåëî â òîì, ÷òî öåíû ñ ìàêñè-
ìàëüíûìè ñêèäêàìè îáû÷íî íåîïòèìàëüíû.
Ñ ýòèì ÿâëåíèåì ñòîëêíóëèñü, íàïðèìåð, ìíîãèå èíîñòðàííûå
êîìïàíèè, ïðîäâèãàâøèå ñâîè òîâàðû â Ðîññèþ. Îíè äåëàëè ðîñ-
ñèéñêèì èìïîðòåðàì ñêèäêè ïî îòíîøåíèþ ê öåíàì, ïî êîòîðûì
ïðåäëàãàëè òå æå òîâàðû â Åâðîïå, ïîñêîëüêó ïîíèìàëè, ÷òî ñðåä-

406
 íèé ðîññèÿíèí áåäíåå åâðîïåéöà è åìó íå ïîä ñèëó ïëàòèòü ïîëíóþ
öåíó. Íî äîâîëüíî áûñòðî âûÿñíèëîñü, ÷òî êóïëåííûå íà ëüãîòíûõ
óñëîâèÿõ òîâàðû ïðåäïðèèì÷èâûìè ðîññèéñêèìè îïòîâèêàìè äàæå
íå âûâîçÿòñÿ â Ðîññèþ, à ïðîäàþòñÿ òóò æå â Åâðîïå, è òàêèì îáðà-
çîì ñáèâàåòñÿ ìåñòíûé óðîâåíü öåí.
Ñ çàìêíóòîñòüþ ïîòðåáèòåëüñêèõ ãðóïï ñâÿçàíî âàæíîå ñëåä-
ñòâèå. Â óñëîâèÿõ öåíîâîé äèñêðèìèíàöèè îòäåëüíûå ãðóïïû êëèåí-
òîâ ôàêòè÷åñêè äîëæíû ðàññìàòðèâàòüñÿ êàê ðàçíûå ðûíêè. Ñîîò-
âåòñòâåííî îïòèìàëüíûé óðîâåíü öåí è îáúåìîâ ïðîäàæ íà êàæäîì
èç íèõ äîëæåí óñòàíàâëèâàòüñÿ ñîãëàñíî ïðèíöèïó ðàâíûõ ïðåäåëü-
íûõ äîõîäîâ (ñì. ðèñ. 7.8 â ïàðàãðàôå 7.2).
Öåíîâàÿ Ðàçëè÷àþò íåñêîëüêî ðàçíîâèäíîñòåé (èëè, êàê ïðèíÿòî ãîâî-
äèñêðèìèíàöèÿ ðèòü, ñòåïåíåé) öåíîâîé äèñêðèìèíàöèè. Äèñêðèìèíàöèÿ ïåðâîé
ïåðâîé ñòåïåíè ñòåïåíè ïðåäïîëàãàåò ïðîäàæó êàæäîé åäèíèöû ïðîäóêöèè ïî öåíå
åå ñïðîñà, ò.å. ïî ìàêñèìàëüíîé öåíå, êîòîðóþ ïîòðåáèòåëè ãîòîâû
çàïëàòèòü çà êàæäóþ åäèíèöó äàííîãî òîâàðà. Ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî,
åñëè åå óäàåòñÿ îñóùåñòâèòü, êðèâàÿ ïðåäåëüíîãî äîõîäà ñëèâàåòñÿ
ñ êðèâîé ñïðîñà (MR = D). Ñëåäîâàòåëüíî, â ñèëó ïðàâèëà MC = MR
âûïóñê ïðîäóêöèè ïðè òàêîé ìîíîïîëèè âûðàñòàåò äî òîãî óðîâíÿ,
êîòîðûé îí èìåë áû ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè (íàïîìíèì:
íà ðûíêå ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè îáúåì âûïóñêà ïðîäóêöèè çàäà-
åòñÿ òî÷êîé, â êîòîðîé MC = MR = D). Ïðèáûëü æå äîñòèãíåò íåâè-
äàííûõ ìàñøòàáîâ, òàê êàê:
à) êàæäûé ïîêóïàòåëü ïëàòèò ìàêñèìàëüíóþ öåíó, êîòîðóþ îí
âîîáùå ñïîñîáåí çàïëàòèòü;
á) óâåëè÷èâàåòñÿ ÷èñëî ïîêóïàòåëåé.  íåãî âõîäÿò âñå ëèöà, ñïî-
ñîáíûå îïëàòèòü ïðåäåëüíûå èçäåðæêè è ïðèíåñòè ïðîäàâöó õîòÿ áû
ìèíèìàëüíóþ ïðèáûëü íà êàæäîé ïðîäàííîé åäèíèöå ïðîäóêöèè.
Óòî÷íèì: öåíîâàÿ äèñêðèìèíàöèÿ ïåðâîé ñòåïåíè ÿâëÿåòñÿ
àáñòðàêöèåé è â ÷èñòîì âèäå ïî÷òè íå âñòðå÷àåòñÿ. Åå ïðèáëèçè-
òåëüíûì ïîäîáèåì ìîãóò ñ÷èòàòüñÿ íåêîòîðûå âèäû àóêöèîíîâ è òåí-
äåðîâ, ïðè êîòîðûõ ó÷àñòíèêè â çàêðûòûõ êîíâåðòàõ ïîäàþò ïèñüìåí-
íûå çàÿâêè ñ ïðåäëîæåíèåì ñâîèõ óñëîâèé. À ïîòîì îðãàíèçàòîðû
îäíîâðåìåííî âñêðûâàþò âñå êîíâåðòû è óäîâëåòâîðÿþò (ïî öåíàì,
çàÿâëåííûì ñàìèìè ó÷àñòíèêàìè) íåêîòîðîå ÷èñëî ñàìûõ âûãîäíûõ
äëÿ ñåáÿ ïðåäëîæåíèé.
Ïîñêîëüêó íè îäèí èç ó÷àñòíèêîâ íå çíàåò, êàêóþ öåíó ïðåäëî-
æàò äðóãèå, îí íå ðåøàåòñÿ ñëèøêîì çàíèæàòü ñâîè ïðåäëîæåíèÿ.
Âåäü òîãäà òîâàð áóäåò ïðîäàí ó÷àñòíèêó, ïðåäëîæèâøåìó ëó÷øóþ
öåíó, à ñêðÿãà îñòàíåòñÿ íè ñ ÷åì. Âàæíåéøèì îðèåíòèðîì äëÿ êàæ-
äîãî èç ó÷àñòíèêîâ â ýòèõ óñëîâèÿõ ñòàíîâèòñÿ êðèâàÿ ñîáñòâåííîãî
ñïðîñà: îí óêàçûâàåò â çàÿâêå öåíó, áëèçêóþ ê ïðåäñòàâëÿþùåéñÿ
åìó «ñïðàâåäëèâîé», à íå äåëàåò ïîïûòîê ïîëó÷èòü ïîòðåáèòåëüñêèé
èçëèøåê1. Â Ðîññèè ïî ïðèìåðíî òàêîé ñõåìå ïðîâîäèëèñü çíàìå-
íèòûå àóêöèîíû ÃÊÎ. Ýëåìåíòû äèñêðèìèíàöèè ïåðâîé ñòåïåíè
íàáëþäàþòñÿ è ïðè áîëüøåé ÷àñòè òåíäåðîâ íà ïîñòàâêó êðóïíûõ
ïàðòèé òîâàðîâ, ïðè òîðãàõ çà ñòðîèòåëüíûå ïîäðÿäû è ò.ï.

1
Íà ñàìîì äåëå äàæå â îïèñàííîì ñëó÷àå íåîáÿçàòåëüíî óäàåòñÿ
äîñòè÷ü äèñêðèìèíàöèè ïåðâîé ñòåïåíè. Åñëè âàæíåéøèå ïðåòåíäåíòû
íà òîâàð ñïðîãíîçèðóþò, äî êàêîãî óðîâíÿ ìîãóò ïîäíÿòü öåíó êîíêó-
ðåíòû, îíè íå ïðåäëîæàò ñâîè ìàêñèìàëüíûå öåíû.

407
  áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ, îäíàêî, ó ìîíîïîëèñòà íåò âîçìîæíîñòè
íè òî÷íî âûÿâèòü ïðåäåëüíóþ ñóììó, êîòîðóþ ïîêóïàòåëü ãîòîâ âû-
ëîæèòü çà åãî òîâàð, íè ïðèíóäèòü çàïëàòèòü åå ñïîëíà (ò.å. íå âûïîë-
íÿåòñÿ âòîðîå óñëîâèå äèñêðèìèíàöèè). Ïîýòîìó ñ ïîçèöèé ìîíî-
ïîëèñòà äèñêðèìèíàöèÿ ïåðâîé ñòåïåíè âûñòóïàåò áîëüøå êàê
íåäîñòèæèìûé èäåàë, ÷åì êàê ðåàëüíîñòü. Òåì íå ìåíåå èìåííî îíà
îñîáåííî îò÷åòëèâî äåìîíñòðèðóåò îñíîâíûå ïîñëåäñòâèÿ öåíîâîé
äèñêðèìèíàöèè:
1) öåíîâàÿ äèñêðèìèíàöèÿ âåäåò ê ðàñøèðåíèþ âûïóñêà ïðî-
äóêöèè è, ñëåäîâàòåëüíî, ê áîëåå ïîëíîìó óäîâëåòâîðåíèþ ïîòðåá-
íîñòè â íåé;
2) öåíîâàÿ äèñêðèìèíàöèÿ óâåëè÷èâàåò äîõîä è ïðèáûëè ìîíî-
ïîëèñòà;
3) ýòè äîïîëíèòåëüíûå ïðèáûëè âîçíèêàþò â ñèëó òîãî, ÷òî â ñðåä-
íåì ïîêóïàòåëè ïëàòÿò ïðè öåíîâîé äèñêðèìèíàöèè áîëåå âûñîêóþ
öåíó çà òîâàðû, ÷åì áåç íåå. Ïðè ýòîì îñíîâíîé ãðóç äîïîëíèòåëü-
íûõ âûïëàò íåñóò íàèáîëåå ïëàòåæåñïîñîáíûå è íàèáîëåå çàèíòåðå-
ñîâàííûå â äàííîì ïðîäóêòå êëèåíòû, â òî âðåìÿ êàê íåêîòîðûì ìå-
íåå ïëàòåæåñïîñîáíûì (èëè ìåíåå çàèíòåðåñîâàííûì) ïîêóïàòåëÿì
òîâàð äîñòàåòñÿ äàæå äåøåâëå, ÷åì â îòñóòñòâèå äèñêðèìèíàöèè.
Öåíîâàÿ Ïðàêòè÷åñêîå îñóùåñòâëåíèå öåíîâîé äèñêðèìèíàöèè îáû÷íî
äèñêðèìèíàöèÿ ñâîäèò åå ê äèñêðèìèíàöèè âòîðîé èëè òðåòüåé ñòåïåíè. Çàäà÷à ïðè
âòîðîé ñòåïåíè íàçâàííûõ ôîðìàõ äèñêðèìèíàöèè îäíà è òà æå — ôîðìèðîâàíèå
àëãîðèòìà óñòàíîâëåíèÿ ðàçíûõ öåí äëÿ êëèåíòîâ, èìåþùèõ íåîäè-
íàêîâûå êðèâûå ñïðîñà. Íî ðåøàþò îíè ýòó çàäà÷ó ðàçíûìè ìåòî-
äàìè. Öåíîâàÿ äèñêðèìèíàöèÿ âòîðîé ñòåïåíè îçíà÷àåò, ÷òî ìîíî-
ïîëèñò ïðîäàåò òîâàðû ïî ðàçíûì öåíàì, íî ïðè ýòîì êàæäûé, êòî
ïîêóïàåò îäèíàêîâîå êîëè÷åñòâî åäèíèö òîâàðà, ïëàòèò îäíó è òó æå
öåíó.
Ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî ïðè öåíîâîé äèñêðèìèíàöèè âòîðîé ñòå-
ïåíè ñòàâêà ñäåëàíà íà ïðèíöèï «ïîêóïàåøü áîëüøå — ïëàòèøü
ìåíüøå». Ýòî î÷åíü ÷àñòî âñòðå÷àþùàÿñÿ, â òîì ÷èñëå â ñîâðåìåí-
íîé Ðîññèè, ïðàêòèêà ñêèäîê êðóïíûì êëèåíòàì. Î÷åâèäíî, ÷òî ÷åì
áîëüøå åäèíèö ïðîäóêöèè çàêóïàåò ÷åëîâåê, òåì âàæíåå äëÿ íåãî
ñòàíîâÿòñÿ äàæå ìèíèìàëüíûå ðàçëè÷èÿ â öåíå. Ñëåäîâàòåëüíî, ïî-
êóïàòåëåé, äåëàþùèõ ìàññîâûå çàêóïêè, ìîæíî ðàññìàòðèâàòü êàê
íåñêëîííûõ ñîãëàøàòüñÿ íà âûñîêèå öåíû, à ïîêóïàþùèõ íåáîëü-
øèå êîëè÷åñòâà — êàê ñïîñîáíûõ ïëàòèòü ïî âûñîêîé ñòàâêå.
Ýòî æå ñïðàâåäëèâî è äëÿ èíñòèòóöèîíàëüíûõ ïîòðåáèòåëåé —
ôèðì, ïîêóïàþùèõ íåêèå òîâàðû (ñûðüå, ïîëóôàáðèêàòû è äð.) ðàäè
èñïîëüçîâàíèÿ â ñâîåì ïðîèçâîäñòâåííîì ïðîöåññå. Îäíà èç ïðè-
÷èí ïîâûøåíèÿ ÷óâñòâèòåëüíîñòè ê öåíå ïðè óâåëè÷åíèè îáúåìîâ
çàêóïîê ñîñòîèò â ïëàòíîñòè èíôîðìàöèè. ×òîáû íàéòè íà ðûíêå
ñàìîå ëó÷øåå ïðåäëîæåíèå, íóæíî çàòðàòèòü íà åãî ïîèñê ìàòåðè-
àëüíûå è îðãàíèçàöèîííûå ðåñóðñû. ßñíî, ÷òî æåëàíèå íåñòè èç-
äåðæêè íà òàêîé ïîèñê âûøå ïðè ïîêóïêå òîâàðîâ, íà êîòîðûå èäåò
áîëüøàÿ äîëÿ ðàñõîäîâ ôèðìû-ïîêóïàòåëÿ, ÷åì ïðè ïðèîáðåòåíèè
êîïåå÷íûõ ìåëî÷åé.
Íàèáîëåå ïîïóëÿðíûìè âåðñèÿìè äèñêðèìèíàöèè âòîðîé ñòå-
ïåíè ÿâëÿþòñÿ ñëåäóþùèå.
1. Ñêèäêè ñ êîëè÷åñòâà. Öåíà óìåíüøàåòñÿ ïî îïðåäåëåííîé
øêàëå â çàâèñèìîñòè îò ðàçìåðîâ ðàçîâîé çàêóïêè.

408
 2. Êóìóëÿòèâíûå ñêèäêè. Öåíà óìåíüøàåòñÿ ïðîïîðöèîíàëüíî
îáùåìó îáúåìó çàêóïîê, ñîâåðøåííûõ äàííûì ïîêóïàòåëåì çà îï-
ðåäåëåííûé ïåðèîä (ìåñÿö, ãîä è ò.ä.).
3. Äîëåâûå ñêèäêè (ñêèäêè ëîÿëüíîñòè). Öåíà óìåíüøàåòñÿ ïðè
ïðèîáðåòåíèè áîëüøåé äîëè òîâàðîâ ó äàííîãî ïîñòàâùèêà. Íàïðè-
ìåð, ðîçíè÷íàÿ òîðãîâàÿ òî÷êà ïîëó÷àåò ñêèäêó ïðè çàêóïêå íå ìåíåå
70% áàêàëåéíûõ òîâàðîâ ó äàííîãî îïòîâèêà.
 ðÿäå ñëó÷àåâ äèñêðèìèíàöèÿ âòîðîé ñòåïåíè äîñòèãàåòñÿ íå
ïðÿìûìè ñíèæåíèÿìè öåí, à àêöèÿìè ñòèìóëèðîâàíèÿ ñáûòà. Íà-
ïðèìåð, èíñòðóìåíòîì êóìóëÿòèâíîé ñêèäêè ìîãóò ñëóæèòü áåñïëàò-
íûå ìàðêè, ïðèëàãàåìûå ê òîâàðó. Íàêîïèâ èçâåñòíîå ÷èñëî òàêèõ
ìàðîê, ïîêóïàòåëü ìîæåò îïëà÷èâàòü èìè ïîêóïêè äàëüíåéøèõ ïîð-
öèé òîâàðà. Ðàçíîâèäíîñòüþ ñêèäîê ñ êîëè÷åñòâà ÿâëÿþòñÿ àêöèè
òèïà «3 + 1» (ïîêóïàåòå òðè óïàêîâêè, ÷åòâåðòóþ ïîëó÷èòå áåñïëàòíî).
Ãîâîðÿ î äèñêðèìèíàöèè âòîðîé ñòåïåíè, ñëåäóåò òàêæå èìåòü
â âèäó, ÷òî ïðè ïðîäàæå ïðîäóêöèè êðóïíûìè ïàðòèÿìè ñíèæàþòñÿ
îïåðàöèîííûå èçäåðæêè ñàìîãî ïðîäàâöà. Ìåíüøå ñðåäñòâ èäåò
íà óïàêîâêó è äîñòàâêó òîâàðà, ìåíüøå êàíöåëÿðñêîé ðàáîòû íà
îáðàáîòêó çàêàçîâ, ìåíüøå òðàòèòñÿ ðàáî÷åãî âðåìåíè ïðîäàâöîâ
è ò.ä. Ïîýòîìó äàííàÿ ôîðìà öåíîâîé äèñêðèìèíàöèè êàê áû èìååò
ïîäêðåïëåíèå ñî ñòîðîíû èçäåðæåê. Ñêèäêè êðóïíûì êëèåíòàì
îáîñíîâàíû íå òîëüêî ïîòîìó, ÷òî ó òåõ áîëåå ýëàñòè÷åí ñïðîñ,
íî è ïîòîìó, ÷òî ñàì ïîñòàâùèê, ðàáîòàÿ ñ òàêîé êëèåíòóðîé, ýêî-
íîìèò íà èçäåðæêàõ.
Öåíîâàÿ Öåíîâàÿ äèñêðèìèíàöèÿ òðåòüåé ñòåïåíè ñîñòîèò â òîì, ÷òî
äèñêðèìèíàöèÿ ïðîèçâîäèòåëü ïðîäàåò òîâàðû ðàçíûì ïîêóïàòåëÿì ïî ðàçíûì öå-
òðåòüåé ñòåïåíè íàì, îäíàêî êàæäàÿ åäèíèöà ïðîäóêöèè, ïðîäàâàåìàÿ äàííîìó êëè-
åíòó, âñåãäà èìååò îäíó è òó æå öåíó.
×àñòî ïðè öåíîâîé äèñêðèìèíàöèè òðåòüåé ñòåïåíè äåéñòâóåò
ïðèíöèï «áåäíûå ïëàòÿò ìåíüøå». Òàê äåëàþò, íàïðèìåð, àâèàêîì-
ïàíèè è æåëåçíûå äîðîãè, óñòàíàâëèâàÿ ïîíèæåííóþ ïëàòó çà ïðî-
åçä äëÿ ó÷àùèõñÿ, ñòóäåíòîâ, ñîëäàò è ïåíñèîíåðîâ. Ïî ñóùåñòâó,
áåç ñíèæåíèÿ îáùåé ìîíîïîëüíîé öåíû äëÿ îñíîâíîé ìàññû êëèåí-
òîâ ëüãîòíîé öåíîé ïðèâëåêàþòñÿ ìåíåå ñîñòîÿòåëüíûå ñîöèàëüíûå
ãðóïïû, çà ñ÷åò ÷åãî ðàñøèðÿåòñÿ îáùàÿ êëèåíòóðà.
Ê îïèñàííîìó «ëîáîâîìó» ñïîñîáó äèñêðèìèíàöèè òðåòüåé ñòå-
ïåíè ëþáÿò ïðèáåãàòü èìåííî ìîíîïîëèñòû. Ïîñêîëüêó òàêèå ôèð-
ìû îáñëóæèâàþò îãðîìíîå ÷èñëî êëèåíòîâ, èì ïðîùå âñåãî îáóñëî-
âèòü ïðàâî êëèåíòà íà ïîëó÷åíèå ñêèäêè òðåáîâàíèåì ïðåäñòàâèòü
îôèöèàëüíûé äîêóìåíò î ñâîåì ñîöèàëüíîì ïîëîæåíèè. Äðóãèå ôèð-
ìû ÷àùå ïðèìåíÿþò äëÿ òåõ æå öåëåé êîñâåííûå ìåòîäû. Íàïðèìåð,
äèôôåðåíöèðóþùèì ôàêòîðîì ìîæåò áûòü ìåñòî ïðîäàæè. Õëåá,
÷àé è êîëáàñà ïðîäàþòñÿ â ýëèòíûõ ìàãàçèíàõ äîðîæå, ÷åì â îáû÷-
íûõ. Âèíî â ðåñòîðàíå ñòîèò äîðîæå, ÷åì â ìàãàçèíå è ò.ä.  Ìîñêâå
òîâàðû ïðîäàþòñÿ ïî áîëåå âûñîêèì öåíàì, ÷åì â ïðîâèíöèè. Âî
âñåõ îïèñàííûõ ñëó÷àÿõ íàäáàâêà ê öåíå äåëàåòñÿ â òåõ ìåñòàõ, ãäå â
ðîëè ïîêóïàòåëåé âûñòóïàåò áîëåå ñîñòîÿòåëüíàÿ ïóáëèêà.
Îò÷àñòè ñî ñòðåìëåíèåì ðàçäåëèòü ïîòðåáèòåëåé ðàçíîé ñòå-
ïåíè îáåñïå÷åííîñòè ñâÿçàíà è äèôôåðåíöèàöèÿ öåí ïî âðåìåíè.
Óñòàíàâëèâàÿ ñêèäêè íà íî÷íûå çâîíêè, òåëåôîííûå êîìïàíèè ôàê-
òè÷åñêè äåëàþò ñêèäêó ìåíåå ñîñòîÿòåëüíûì ëþäÿì (áîãàòûé âñå
ðàâíî áóäåò çâîíèòü òîãäà, êîãäà åìó ñàìîìó óäîáíî). È îäíîâðå-

409
ìåííî ñïîñîáñòâóþò ñìåùåíèþ ñïðîñà íà òî âðåìÿ, êîãäà ëèíèè
ìåíåå çàãðóæåíû (ñíèæàþò ñîáñòâåííûå èçäåðæêè). Êîãäà çíàìåíè-
òûé äîì ìîäåëåé âåñü ñåçîí ïðîäàåò îäåæäó ïî çàïðåäåëüíûì öå-
íàì, à â êîíöå ðàñïðîäàåò êîëëåêöèþ ñ 50—70%-íûìè ñêèäêàìè —
ýòî òîæå ñïîñîá îòäåëèòü áîãà÷åé è ôàíàòîâ ìîäû îò ëþäåé, áîëåå
îãðàíè÷åííûõ â ñðåäñòâàõ.
Õîòÿ îðèåíòàöèÿ íà ðàçäåëåíèå ðàçíûõ äîõîäíûõ ãðóïï êëèåí-
òîâ ÿâëÿåòñÿ ïðåîáëàäàþùèì íàïðàâëåíèåì öåíîâîé äèñêðèìèíà-
öèè òðåòüåé ñòåïåíè, âîçìîæíî èñïîëüçîâàíèå è äðóãèõ ïàðàìåò-
ðîâ. Íàïðèìåð, ðàñïðîñòðàíåíî óñòàíîâëåíèå ðàçíûõ öåí
â çàâèñèìîñòè îò õàðàêòåðà èñïîëüçîâàíèÿ ïîêóïàåìîé ïðîäóêöèè
äàííîé ãðóïïîé êëèåíòîâ.
Ýëåêòðîýíåðãèÿ îòïóñêàåòñÿ ïîòðåáèòåëÿì, èìåþùèì ýëåêòðè-
÷åñêèå ïëèòû, äåøåâëå, ÷åì èñïîëüçóþùèì ãàçîâûå. Îäíà èç ïðè÷èí
ýòîãî ñîñòîèò â òîì, ÷òî ïåðåâîä ïðèãîòîâëåíèÿ ïèùè, à æåëàòåëüíî
è îòîïëåíèÿ äîìîâ (êàê ýòî ïðèíÿòî íà Çàïàäå) íà ýëåêòðîýíåðãèþ
ñòðàòåãè÷åñêè âûãîäåí ýëåêòðè÷åñêèì êîìïàíèÿì. Ïîäïèñêà íà äå-
ëîâûå æóðíàëû äëÿ êîðïîðàòèâíûõ êëèåíòîâ ñòîèò äîðîæå ïîòîìó,
÷òî â îðãàíèçàöèÿõ èõ îáû÷íî ÷èòàþò íåñêîëüêî ÷åëîâåê. Íàïðî-
òèâ, ëüãîòû ïî ïîäïèñêå íà ïðîôåññèîíàëüíóþ ïðåññó äëÿ ïðåïîäà-
âàòåëåé âóçîâ è ñòóäåíòîâ ñîîòâåòñòâóþùåé ñïåöèàëüíîñòè — ýòî
ñâîåãî ðîäà èíâåñòèöèè â áóäóùåå. Ïðèâûêíóâ â ïåðèîä îáó÷åíèÿ
èñïîëüçîâàòü îïðåäåëåííûå èñòî÷íèêè èíôîðìàöèè, ñïåöèàëèñò ÷à-
ñòî îñòàåòñÿ âåðåí èì âñþ æèçíü.
Âîîáùå äèñêðèìèíàöèÿ òðåòüåé ñòåïåíè òåñíî ñâÿçàíà ñ ñåãìåí-
òàöèåé ðûíêà, ò.å. ñ åãî ðàçäåëåíèåì íà ñðàâíèòåëüíî ñàìîñòîÿòåëü-
íûå ÷àñòè.  ïðèíöèïå êàæäûé ñåãìåíò, ïî êàêèì áû êðèòåðèÿì: äî-
õîäíûì, îáðàçîâàòåëüíûì, ôóíêöèîíàëüíûì èëè èíûì — îí áû íè
âûäåëÿëñÿ, ìîæåò ïîòðåáîâàòü îò ôèðìû îñîáîé öåíîâîé ïîëèòèêè.
Êñòàòè, î÷åíü ìíîãèå ñèñòåìû ñêèäîê èëè îñîáûõ óñëîâèé ïðî-
äàæè ñ ôóíêöèîíàëüíîé òî÷êè çðåíèÿ ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé èìåííî
ìåòîäû îñóùåñòâëåíèÿ öåíîâîé äèñêðèìèíàöèè ïðèìåíèòåëüíî ê ðàç-
íûì ñåãìåíòàì ðûíêà. Òî åñòü ñïåöèàëüíûå ïðàâèëà ïðîäàæè ââîäÿò-
ñÿ íå êàê ñàìîöåëü, à ÷òîáû ñòèìóëèðîâàòü ðàññëîåíèå ãðóïï ïîòðå-
áèòåëåé ñ ðàçíûìè êðèâûìè ñïðîñà. Âåäü îñîáûå ïðåäëîæåíèÿ ôèðìû
ïðèâëåêàòåëüíû äëÿ îäíèõ è áåçðàçëè÷íû äëÿ äðóãèõ êëèåíòîâ.
Îá ýòîì âíóòðåííåì ñìûñëå ìàðêåòèíãîâûõ àêöèé îáÿçàòåëü-
íî äîëæåí ïîìíèòü ìåíåäæåð, ðåøàÿñü íà èõ ïðîâåäåíèå. Íàïðèìåð,
ïóáëèêóÿ â ãàçåòå êóïîíû, ïðåäúÿâèòåëè êîòîðûõ ïîëó÷àþò 5%-íóþ
ñêèäêó, ìåíåäæåð ìîæåò ðàññ÷èòûâàòü, ÷òî ýòè êóïîíû ïðèâëåêóò
íîâûõ ïîêóïàòåëåé, äëÿ êîòîðûõ îáû÷íàÿ öåíà âûñîêîâàòà. Òî åñòü
îí íàäååòñÿ, ÷òî öåíîâàÿ äèñêðèìèíàöèÿ ïîçâîëèò ëèêâèäèðîâàòü
÷àñòü «ìåðòâîãî ãðóçà». È åñëè ðàñ÷åò ïîäòâåðäèòñÿ, òî àêöèÿ îïðàâ-
äàííà. Íî âïîëíå âîçìîæíî è äðóãîå: êóïîíû ïîïàäóò â ðóêè òåì
ïîêóïàòåëÿì, êîòîðûå óæå ïðèîáðåòàþò òîâàð è ïî îáû÷íîé öåíå.
Öåíîâàÿ äèñêðèìèíàöèÿ â ýòîì ñëó÷àå íå óäàëàñü. Ïðîñòî ôèðìà
áåç âñÿêîãî ïîëåçíîãî äëÿ ñåáÿ ýôôåêòà1 ïîäàðèëà ïîêóïàòåëÿì 5%
ñâîåé âûðó÷êè (÷òî îáû÷íî ýêâèâàëåíòíî 20—30% ÷èñòîé ïðèáû-

1
Ìû, ðàçóìååòñÿ, óïðîùàåì ñèòóàöèþ. Êðîìå öåíîâîé äèñêðèìè-
íàöèè ó àêöèè ìîãóò áûòü, íàïðèìåð, è ðåêëàìíûå öåëè. Íî â ëþáîì
ñëó÷àå ÷àñòü çàäà÷ àêöèè îêàçûâàåòñÿ íåâûïîëíåííîé.

410
 ëè).  ýòîì ñëó÷àå ìåíåäæåðó íóæíî ïåðåïðîâåðèòü êàíàë ðàñïðî-
ñòðàíåíèÿ êóïîíîâ (îíè äîëæíû ïîïàäàòü â íóæíûå ðóêè) ëèáî ïî-
èñêàòü äðóãîé ñïîñîá äèñêðèìèíàöèè.
Ãðàíèöû Â êàêèõ ïðåäåëàõ ìîæåò êîëåáàòüñÿ öåíà ïðè èñïîëüçîâàíèè
öåíîâîé öåíîâîé äèñêðèìèíàöèè? Âåðõíÿÿ ãðàíèöà îïðåäåëÿåòñÿ ñðàâíèòåëü-
äèñêðèìèíàöèè íî ïðîñòî, à èìåííî ýòî óðîâåíü öåí, ïðèåìëåìûé äëÿ íàèáîëåå
ïëàòåæåñïîñîáíîé ãðóïïû ïîòðåáèòåëåé, êîòîðóþ óäàåòñÿ îáîñî-
áèòü ñ ïîìîùüþ èñïîëüçîâàííîãî âàðèàíòà öåíîâîé äèñêðèìèíàöèè.
Ñëîæíåå îáñòîèò äåëî ñ íèæíåé ãðàíèöåé. Â óñëîâèÿõ ïîëíîé
èçîëÿöèè ñåãìåíòîâ ðûíêà è íàëè÷èÿ íåçàãðóæåííûõ ìîùíîñòåé
îíà ìîæåò îïóñêàòüñÿ äëÿ íèæíåãî ñåãìåíòà ïîòðåáèòåëåé âïëîòü
äî óðîâíÿ ïîêðûòèÿ ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê. ×òîáû ïîíÿòü
ïðè÷èíû òàêîé öåíîâîé ïîëèòèêè ôèðì, îñóùåñòâëÿþùèõ äèñêðè-
ìèíàöèþ, ñëåäóåò âíîâü âåðíóòüñÿ ê ïðîáëåìå êðàòêîñðî÷íîãî ïðå-
êðàùåíèÿ ïðîèçâîäñòâà.
Íàïîìíèì: â ñàìîì íà÷àëå àíàëèçà ðûíî÷íîãî ïîâåäåíèÿ ôèð-
ìû, ðàññóæäàÿ î ìèíèìèçàöèè óáûòêîâ, ìû ïðèøëè ê âûâîäó, ÷òî
èíîãäà ïðîèçâîäñòâî ñòîèò ïðîäîëæàòü, äàæå êîãäà îíî ïðèíîñèò
óáûòêè (íå ïîêðûâàåò âñåõ èçäåðæåê). Ýòî îïðàâäàííî, åñëè öåíà
âûøå ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê. Äåéñòâèòåëüíî, â ñëó÷àå îñòà-
íîâêè ïðîèçâîäñòâà ôèðìà ïîíåñåò óáûòêè â ñóììå ïîëíîé âåëè÷è-
íû ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê. Åñëè æå âîçìîæåí óáûòî÷íûé ñáûò ïðî-
äóêöèè õîòÿ áû ïî öåíàì, ïðåâûøàþùèì óðîâåíü ñðåäíèõ
ïåðåìåííûõ èçäåðæåê, òî âñå ýòî ïðåâûøåíèå ïîéäåò íà ïîêðûòèå
÷àñòè ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê. Òî åñòü óáûòîê ïðè ïðîäîëæåíèè ïðî-
èçâîäñòâà áóäåò ìåíüøå, ÷åì ïðè åãî îñòàíîâêå.
Ó ôèðìû, ïðîâîäÿùåé öåíîâóþ äèñêðèìèíàöèþ, âîïðîñ
îá îáùåé óáûòî÷íîñòè ìîæåò è íå âîçíèêíóòü. Íà îñíîâíûõ ñåãìåí-
òàõ ðûíêà îíà, âåðîÿòíî, ïîëó÷àåò ïðèáûëü. Íî â îñòàëüíîì ñèòóà-
öèÿ ñîâåðøåííî àíàëîãè÷íà ïðåäûäóùåé. Äîïóñòèì, ÷òî ôèðìå ïîä-
âåðíóëàñü âîçìîæíîñòü îáñëóæèòü åùå îäèí àáñîëþòíî èçîëèðî-
âàííûé ñåãìåíò ðûíêà, íàïðèìåð ïîñòàâèòü ïàðòèþ ñâîèõ òîâàðîâ
â ðàìêàõ ãîñóäàðñòâåííîé ïðîãðàììû ãóìàíèòàðíîé ïîìîùè îäíîé
èç ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàí. Áåäà ëèøü â òîì, ÷òî êîíòðàêòíàÿ öåíà
íèçêà: íèæå âåëè÷èíû îáùèõ, íî âûøå âåëè÷èíû ïåðåìåííûõ èç-
äåðæåê íà èçãîòîâëåíèå ñîîòâåòñòâóþùåé ïàðòèè òîâàðîâ.
Âðÿä ëè òàêîé êîíòðàêò îêàæåòñÿ çîëîòûì äíîì, íî âñå-òàêè
åãî ñòîèò ïîäïèñàòü. Â ñàìîì äåëå, öåíû íà äðóãèõ ñåãìåíòàõ ðûíêà
îò íåãî íå ïîñòðàäàþò, à çíà÷èò, ïðèáûëè, ïîëó÷àåìûå íà íèõ,
íå ñîêðàòÿòñÿ. Åñëè ïðîèçâîäñòâåííûå ìîùíîñòè íå ïåðåãðóæåíû,
òî ðîñò ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê òîæå íå ïðîèçîéäåò, à äîïîëíèòåëü-
íûå ïåðåìåííûå èçäåðæêè ñ èçáûòêîì êîìïåíñèðóþòñÿ öåíîé. Ýòîò-
òî èçáûòîê è ñîñòàâèò ïðèáàâêó ê ïðèáûëè, ïîëó÷àåìîé íà èíûõ
ñåãìåíòàõ.
Îïèñàííûé ìåòîä öåíîîáðàçîâàíèÿ íàçûâàþò öåíîîáðàçî-
âàíèåì ñ ïîëîæèòåëüíîé îïåðàöèîííîé ìàðæåé (contribution mar-
gin — CM, ãäå CM = P – AVC) èëè èñïîëüçîâàíèåì â öåíîîáðàçîâà-
íèè êðèòåðèÿ ïîëîæèòåëüíîé âàëîâîé ïðèáûëè ïî ïåðåìåííûì
çàòðàòàì. Åãî ðåêîìåíäóþò ïðèìåíÿòü òîëüêî íà äîïîëíèòåëüíûõ,
íåáîëüøèõ è îáÿçàòåëüíî ñòðîãî èçîëèðîâàííûõ ñåãìåíòàõ ðûíêà,
÷òîáû íå ïîâðåäèòü íèçêèìè öåíàìè îáñëóæèâàíèþ îñíîâíûõ
ñåãìåíòîâ ðûíêà.

411
 Êñòàòè, ýòîò ìåòîä öåíîîáðàçîâàíèÿ ìîæåò áûòü ïðèìåíåí íå
òîëüêî â ðàìêàõ öåíîâîé äèñêðèìèíàöèè (ò.å. óñòàíîâëåíèÿ ðàçíûõ
öåí íà îäèí è òîò æå òîâàð), íî è ïðè ïðèíÿòèè çàêàçîâ íà ðàçíûå
òîâàðû. Ôèðìà, ñ ïðèáûëüþ èçãîòàâëèâàþùàÿ àëþìèíèåâûå ìîòîð-
íûå ëîäêè, íî ñòðàäàþùàÿ îò íåäîãðóçêè ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíî-
ñòåé, âïîëíå ìîæåò óâåëè÷èòü ïðèáûëü, ñîãëàñèâøèñü äåëàòü èç òîãî
æå àëþìèíèåâîãî ëèñòà êðîìå ëîäîê åùå ãàðàæè-ðàêóøêè. È òàêîå
äîïîëíèòåëüíîå ïðîèçâîäñòâî îêàæåòñÿ âûãîäíûì äàæå çà ïîëöå-
íû — ëèøü áû ñ íåêîòîðûì èçáûòêîì ïîêðûâàëèñü AVC. Äåéñò-
âèòåëüíî, äîáàâî÷íûõ ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê íîâîå ïðîèçâîäñòâî
íå âûçîâåò (ñâîáîäíûå ïðîèçâîäñòâåííûå ìîùíîñòè åñòü, è îíè ïðî-
ñòàèâàþò). Çíà÷èò, âñå ïðåâûøåíèå öåíû íàä ñðåäíèìè ïåðåìåí-
íûìè èçäåðæêàìè áóäåò ÷èñòîé äîáàâêîé ê ïðèáûëè (Aπãàðàæåé =
= Pãàðàæåé – ATCãàðàæåé = Pãàðàæåé – AFCãàðàæåé – AVCãàðàæåé = Pãàðàæåé – 0 –
AVCãàðàæåé > 0).
ÐÀÇÄÅË III
ÌÅÍÅÄÆÅÐ ÊÀÊ ÏÎÊÓÏÀÒÅËÜ:
ÎÏÒÈÌÈÇÀÖÈß
ÈÑÏÎËÜÇÎÂÀÍÈß ÐÅÑÓÐÑÎÂ
 ÒÐÓÄ
ÃËÀÂÀ 11 ÊÀÊ ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÈÉ ÐÅÑÓÐÑ

11.1. ÏÐÈÐÎÄÀ ÑÏÐÎÑÀ ÍÀ ÐÅÑÓÐÑÛ ÑÎ ÑÒÎÐÎÍÛ ÔÈÐÌÛ

Îáúåêòû Âñÿêîå ïðîèçâîäñòâî ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïðîöåññ ïðåâðàùå-
è ñóáúåêòû íèÿ ðåñóðñîâ â ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ. Â ïðåäûäóùåì ðàçäåëå ìû ðàñ-
ðûíêà ðåñóðñîâ ñìàòðèâàëè ðûíêè ãîòîâîé ïðîäóêöèè è ôóíêöèè ìåíåäæåðà ïî îïòè-
ìèçàöèè îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà è öåí â çàâèñèìîñòè îò êîíêðåòíîãî
òèïà òîãî ðûíêà, ãäå íåïîñðåäñòâåííî ðàáîòàåò ôèðìà. Òåïåðü íàì
íåîáõîäèìî âûÿñíèòü ñïåöèôè÷åñêèå óñëîâèÿ ôóíêöèîíèðîâàíèÿ
ðûíêîâ ðåñóðñîâ (èëè ôàêòîðîâ ïðîèçâîäñòâà), òàê êàê èìåííî ñ âû-
õîäà íà ýòè ðûíêè è íà÷èíàåòñÿ ïî ñóùåñòâó äåÿòåëüíîñòü ëþáîé
ôèðìû.
Íà ðûíêàõ ýêîíîìè÷åñêèõ ðåñóðñîâ ïðåäñòàâëåíû êëþ÷åâûå
ïðîèçâîäñòâåííûå ôàêòîðû — òðóä, êàïèòàë è çåìëÿ, èëè, èíûìè
ñëîâàìè, òðóäîâûå, èíâåñòèöèîííûå è ïðèðîäíûå ðåñóðñû. Â ðîëè
ïîêóïàòåëåé (ò.å. íà ñòîðîíå ñïðîñà) íà ðûíêàõ ðåñóðñîâ âûñòóïàþò
ôèðìû, à ïðîäàâöàìè ôàêòîðîâ ïðîèçâîäñòâà (ò.å. àãåíòàìè ïðåä-
ëîæåíèÿ) ìîãóò áûòü è äîìàøíèå õîçÿéñòâà, è äðóãèå ôèðìû.
Çàäà÷è ìåíåäæåðà Îòâëåêàÿñü íà âðåìÿ îò ïðåäëîæåíèÿ ðåñóðñîâ, ñîñðåäîòî÷èì
â ñôåðå ñïðîñà âíèìàíèå íà ñïðîñå. Äåëî â òîì, ÷òî, ïðèñòóïàÿ ê ëþáîìó âèäó õîçÿé-
íà ðåñóðñû ñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè, ôèðìà äîëæíà èìåòü ÷åòêîå ïðåäñòàâëåíèå
î êîëè÷åñòâå íåîáõîäèìûõ åé ôàêòîðîâ ïðîèçâîäñòâà. Ýòî êîëè÷å-
ñòâî, âûðàæåííîå â äåíåæíîé ôîðìå, è åñòü íå ÷òî èíîå, êàê îáúåì
ñïðîñà íà ðåñóðñû.
 ýòîé ñôåðå ìåíåäæåðó íåîáõîäèìî ðåøèòü ÷åòûðå îñíîâíûå
çàäà÷è:
1) îïðåäåëèòü îïòèìàëüíûé îáúåì çàêóïîê ðåñóðñîâ;
2) óñòàíîâèòü îïòèìàëüíîå ñîîòíîøåíèå ðàçíûõ âèäîâ ïðèîá-
ðåòàåìûõ ðåñóðñîâ, ò.å. îïòèìàëüíóþ ñòðóêòóðó ñïðîñà íà ðåñóðñû;
3) äîáèòüñÿ íàèáîëåå âûãîäíûõ óñëîâèé ïðèîáðåòåíèÿ ðåñóð-
ñîâ â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà ôèðìà â ñîñòîÿíèè âîçäåéñòâîâàòü íà èõ
öåíû;
4) ñïîñîáñòâîâàòü (åñëè ðå÷ü èäåò î äîëãîâå÷íûõ ôàêòîðàõ)
îïòèìèçàöèè âëîæåíèé â ðåñóðñû ñ ó÷åòîì ôàêòîðà âðåìåíè.
Ñïðîñ íà ðåñóðñû Îò ÷åãî æå çàâèñèò âåëè÷èíà ïðåäúÿâëÿåìîãî ôèðìîé ñïðîñà
êàê ïðîèçâîäíûé íà ïðîèçâîäñòâåííûå ôàêòîðû? Èç îáùåé òåîðèè ñïðîñà èçâåñòíî,
ñïðîñ ÷òî åãî îáúåì îïðåäåëÿåòñÿ ïðåæäå âñåãî öåíîé ñîîòâåòñòâóþùèõ
òîâàðîâ è íàõîäèòñÿ îò íåå â îáðàòíîé çàâèñèìîñòè (ïðè áîëåå âû-
ñîêîé öåíå îí ñîêðàùàåòñÿ, à ïðè áîëåå íèçêîé ðàñòåò). Êðîìå òîãî,
èçìåíåíèå âåëè÷èíû ñïðîñà ñâÿçàíî ñ äåéñòâèåì ðàçëè÷íûõ íåöåíî-
âûõ äåòåðìèíàíò (ôàêòîðîâ ñìåùåíèÿ êðèâîé ñïðîñà).
Îäíàêî, íå çàáûâàÿ ó÷èòûâàòü âñå ýòè ôàêòîðû ñïðîñà, ñëåäó-
åò óÿñíèòü ñåáå îäíî âàæíîå îáñòîÿòåëüñòâî. Êàæäîé îòäåëüíî âçÿ-
òîé ôèðìå óæå íà ñòàäèè îðãàíèçàöèè ïðîèçâîäñòâà òðåáóåòñÿ ïðå-
äåëüíî ÷åòêàÿ îðèåíòàöèÿ íà áóäóùåãî ïîòðåáèòåëÿ. Ñàìî
ñóùåñòâîâàíèå ïðåäïðèÿòèÿ íà ðûíêå ìîæåò áûòü îïðàâäàíî òîëü-
êî ôàêòîì óäîâëåòâîðåíèÿ ïëàòåæåñïîñîáíûõ ïîòðåáíîñòåé. Ñâîå-
îáðàçíûì äåâèçîì ìåíåäæåðà â óñëîâèÿõ ðûíî÷íîé êîíêóðåíöèè
ÿâëÿåòñÿ ïðèíöèï «ïðîèçâîäèòü òîëüêî òî, ÷òî ìîæíî ïðîäàòü, à íå
ïûòàòüñÿ ïðîäàòü òî, ÷òî ñóìåëè ïðîèçâåñòè».

415
 Äðóãèìè ñëîâàìè, äëÿ êàæäîé ôèðìû ãëàâíóþ ðîëü èãðàåò ðå-
àëüíûé ñïðîñ íà åå ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ ñî ñòîðîíû ïîòðåáèòåëåé.
Òîëüêî ðàäè óäîâëåòâîðåíèÿ ñïðîñà íà ñâîþ ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ
ôèðìà âîîáùå ïîêóïàåò ðåñóðñû, â ïðîòèâíîì ñëó÷àå îíè åé ïðî-
ñòî íå íóæíû. Íà ðûíêå îáúåêòèâíî óñòàíàâëèâàþòñÿ ïåðâè÷íîñòü
ñïðîñà íà ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ è âòîðè÷íîñòü ñïðîñà íà ýêîíîìè-
÷åñêèå ðåñóðñû. Ïîýòîìó êëþ÷åâîé õàðàêòåðèñòèêîé ñïðîñà íà ðå-
ñóðñû ÿâëÿåòñÿ åãî ïðîèçâîäíûé õàðàêòåð ïî îòíîøåíèþ ê ñïðîñó
íà ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ.
Ñïðîñ íà ðåñóðñû Ïðè ýòîì â ðûíî÷íûõ óñëîâèÿõ óñòàíàâëèâàåòñÿ çàâèñèìîñòü
è ìàêñèìèçàöèÿ âåëè÷èíû è ñòðóêòóðû ñïðîñà íà ôàêòîðû ïðîèçâîäñòâà îò ðåøåíèÿ
ïðèáûëè çàäà÷è ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè. Íåîáõîäèìî êóïèòü ðîâíî ñòîëüêî
ôàêòîðîâ ïðîèçâîäñòâà, ñêîëüêî íóæíî äëÿ ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè:
íè íà åäèíèöó áîëüøå è íè íà åäèíèöó ìåíüøå. Èíà÷å ãîâîðÿ, ñòàíîâ-
ëåíèå è ðàçâèòèå ðûíêà íåìèíóåìî âåäåò ê òîìó, ÷òî íà÷èíàåò äåéñò-
âîâàòü ñëåäóþùàÿ ñõåìà âçàèìîñâÿçåé (ðèñ. 11.1).
Èòàê, ôèðìà îïðåäåëÿåò îáúåì ñïðîñà íà ýêîíîìè÷åñêèå ðå-
ñóðñû èñõîäÿ èç öåëè ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè. Ëîãèêà ðåøåíèÿ ýòîé
çàäà÷è, â ïðèíöèïå, òà æå ñàìàÿ, ÷òî è ïðè óæå çíàêîìîì íàì ïðî-
öåññå îïòèìèçàöèè îáúåìà ïðîèçâîäñòâà. Ìàêñèìóì ïðèáûëè äî-
ñòèãàåòñÿ òîãäà, êîãäà ïðåäåëüíûé äîõîä ñðàâíèâàåòñÿ ñ ïðåäåëüíû-
ìè èçäåðæêàìè (íàïîìíèì îá óíèâåðñàëüíîñòè ïðàâèëà MR = MC
êàê ñïîñîáà ìàêñèìèçèðîâàòü òåêóùóþ ïðèáûëü). Ðàçíèöà ñîñòîèò
ëèøü â òîì, ÷òî ðàíüøå ðåøàëñÿ âîïðîñ, äî êàêîãî îáúåìà íóæíî
íàðàùèâàòü âûïóñê ïðîäóêöèè (íà ðèñ. 11.1 ýòî èçîáðàæåíî
ñòðåëêîé, ñâÿçûâàþùåé ïðÿìîóãîëüíèêè 1 è 2), à òåïåðü âûÿñíÿåò-
ñÿ, â êàêèõ îáúåìàõ ñëåäóåò çàêóïàòü äîïîëíèòåëüíûå ðåñóðñû
(íà ðèñ. 11.1 ýòî èçîáðàæåíî ñòðåëêîé, ñâÿçûâàþùåé ïðÿìîóãîëü-
íèêè 1 è 3).
Ôàêòîðû Îáúåì ñïðîñà íà ðåñóðñ çàâèñèò îò òðåõ ñîñòàâëÿþùèõ:
ñïðîñà íà ðåñóðñ âî-ïåðâûõ, îò ïðîèçâîäèòåëüíîñòè (îòäà÷è) äàííîãî ðåñóðñà,
ò.å. îò òîãî, ñêîëüêî ãîòîâîé ïðîäóêöèè ìîæíî èçãîòîâèòü, èñïîëü-
çóÿ îäíó åäèíèöó ðåñóðñà;
âî-âòîðûõ, îò öåíû ýêîíîìè÷åñêèõ áëàã, ïðîèçâåäåííûõ ñ åãî
ïîìîùüþ;
â-òðåòüèõ, îò öåíû ñàìîãî ðåñóðñà è ñîîòâåòñòâåííî îò èçäåð-
æåê, êîòîðûå ïîíåñåò ôèðìà â ðåçóëüòàòå åãî ïðèîáðåòåíèÿ.
Äëÿ áîëüøåé êîíêðåòíîñòè ðàññìîòðèì ïðîöåññ ôîðìèðîâà-
íèÿ ñïðîñà íà ðåñóðñû íà ïðèìåðå òàêîãî êëþ÷åâîãî ôàêòîðà ïðî-
èçâîäñòâà, êàêèì ÿâëÿåòñÿ òðóä (ñïðîñ íà îñòàëüíûå ðåñóðñû, â ïðèí-
öèïå, îïðåäåëÿåòñÿ ñõîæèì îáðàçîì). Èñïîëüçóåì äëÿ äàëüíåéøåãî
àíàëèçà ñëåäóþùèå êàòåãîðèè:
ïðåäåëüíûé ïðîäóêò òðóäà (MPL) — ïðèðîñò âûïóñêà ïðîäóê-
öèè â íàòóðàëüíîì âûðàæåíèè, ïîëó÷åííûé â ðåçóëüòàòå ïðèìåíå-
íèÿ îäíîé äîïîëíèòåëüíîé åäèíèöû òðóäà (â ÷àñòíîñòè, íàéìà îäíîãî
íîâîãî ðàáîòíèêà);

Ðèñ. 11.1.
Ôîðìèðîâàíèå
ñïðîñà íà ðåñóðñû
â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå

416
 ïðåäåëüíûé ïðîäóêò òðóäà â äåíåæíîé ôîðìå, íàçûâàåìûé
òàêæå ïðåäåëüíûì äåíåæíûì ïðîäóêòîì òðóäà (MRPL),— ïðèðîñò
äåíåæíîãî äîõîäà, ïîëó÷åííûé â ðåçóëüòàòå ïðîäàæè ïðîäóêöèè,
ñîçäàííîé îäíîé äîïîëíèòåëüíîé åäèíèöåé òðóäà. Ýòîò ïîêàçàòåëü
ðàâåí ïðåäåëüíîìó ïðîäóêòó òðóäà, óìíîæåííîìó íà öåíó äîïîëíè-
òåëüíî ïðîèçâåäåííîé ïðîäóêöèè, ò.å.
MRPL = Ð × MPL; (11-1)
ïðåäåëüíûå èçäåðæêè íà òðóäîâîé ðåñóðñ (MRCL) — ïðèðîñò
îáùèõ èçäåðæåê ïðîèçâîäñòâà â ðåçóëüòàòå ïðèìåíåíèÿ îäíîé äî-
ïîëíèòåëüíîé åäèíèöû òðóäà.
Çàêîí Â ñâÿçè ñ àíàëèçîì èçäåðæåê ìû óæå çàòðàãèâàëè ïðîáëåìó ïî-
óáûâàþùåé îòäà÷è ñòîÿííûõ è ïåðåìåííûõ ðåñóðñîâ. Ìåæäó íèìè äîëæíà ñóùåñòâîâàòü
îïðåäåëåííàÿ ïðîïîðöèÿ. Íàïðèìåð, îïðåäåëåííîå ÷èñëî ñòàíêîâ
(ïîñòîÿííûé ðåñóðñ) îïòèìàëüíûì îáðàçîì îáñëóæèâàåòñÿ íåêîòî-
ðûì ÷èñëîì ðàáî÷èõ (ïåðåìåííûé ðåñóðñ). Åñëè æå ïðîñòî ïðèáàâ-
ëÿòü ê ïîñòîÿííîìó ðåñóðñó âñå áîëüøåå è áîëüøåå êîëè÷åñòâî ïåðå-
ìåííîãî (íàïðèìåð, ñòàâèòü ê îäíîìó ñòàíêó âñå áîëüøå è áîëüøå
ðàáî÷èõ), òî ðàíî èëè ïîçäíî íàñòóïèò ìîìåíò, êîãäà ïðè ðîñòå êîëè-
÷åñòâà ïåðåìåííîãî ðåñóðñà îáúåì ïðîèçâîäñòâà íà÷íåò ïàäàòü.
 áîëåå îáùåì ïëàíå ýòó î÷åâèäíóþ ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííóþ
ñâÿçü ïðèíÿòî íàçûâàòü çàêîíîì óáûâàþùåé ïðîèçâîäèòåëüíîñòè
(îòäà÷è). Îí ãëàñèò: äîáàâëåíèå åäèíèö ïåðåìåííîãî ðåñóðñà ê ôèê-
ñèðîâàííîé âåëè÷èíå ïîñòîÿííûõ ðåñóðñîâ ðàíî èëè ïîçäíî íåïðå-
ìåííî ïðèâåäåò ê ñèòóàöèè, êîãäà êàæäàÿ ïîñëåäóþùàÿ åäèíèöà ïå-
ðåìåííîãî ðåñóðñà íà÷íåò ïðèáàâëÿòü ê âàëîâîìó ïðîäóêòó ìåíüøå,
÷åì åãî ïðåäûäóùàÿ åäèíèöà.
Ïðåäåëüíûé  ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîì óáûâàþùåé îòäà÷è âåëè÷èíà ïðåäåëü-
ïðîäóêò òðóäà íîãî ïðîäóêòà òðóäà (MPL) — ïðè íåèçìåííîì îáúåìå äðóãèõ èñïîëü-
â íàòóðàëüíîé çóåìûõ ôèðìîé ôàêòîðîâ ïðîèçâîäñòâà — áóäåò óìåíüøàòüñÿ ïî
è äåíåæíîé ôîðìå ìåðå óâåëè÷åíèÿ êîëè÷åñòâà ïðèìåíÿåìîãî òðóäà (L — ðèñ. 11.2).
×òîáû âûÿñíèòü, êàê ñíèæåíèå ïðåäåëüíîãî ïðîäóêòà òðóäà
îòðàæàåòñÿ íà äîõîäàõ ôèðìû, íåîáõîäèìî ïåðåéòè îò íàòóðàëü-
íûõ ê ñòîèìîñòíûì ïîêàçàòåëÿì. Ýòî äîñòèãàåòñÿ ñ ïîìîùüþ ïîñò-
ðîåíèÿ ãðàôèêà äèíàìèêè ïðåäåëüíîãî äåíåæíîãî ïðîäóêòà òðóäà,
ãäå íà îñè îðäèíàò â äåíåæíûõ åäèíèöàõ ôèêñèðóåòñÿ âûðó÷êà (äî-

Ðèñ. 11.2.
Äèíàìèêà
ïðåäåëüíîãî
ïðîäóêòà òðóäà

417
 õîä) ôèðìû, à íà îñè àáñöèññ — êîëè÷åñòâî ïðèìåíÿåìîãî òðóäà
(ðèñ. 11.3).
Óìåíüøåíèå ïðåäåëüíîãî äåíåæíîãî ïðîäóêòà òðóäà (MRP L)
îáóñëîâëåíî ñíèæåíèåì ïðåäåëüíîãî ïðîäóêòà òðóäà (MPL). Âåäü ÷åì
ìåíüøå äîïîëíèòåëüíûõ åäèíèö ïðîäóêöèè óäàåòñÿ ïðîèçâåñòè, ïîä-
êëþ÷àÿ âñå íîâûå è íîâûå òðóäîâûå ðåñóðñû, òåì íèæå áóäåò è âû-
ðó÷êà îò èõ ïðîäàæè.
Îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî áûñòðîòà ñíèæåíèÿ äîõîäíîñòè
òðóäîâîãî ôàêòîðà áóäåò ìåíüøå â óñëîâèÿõ ñîâåðøåííîé êîíêó-
ðåíöèè (êðèâàÿ MRP1), ÷åì ïðè êîíêóðåíöèè íåñîâåðøåííîé (êðè-
âàÿ MRP2). Ïðè÷èíà ðàçëè÷èÿ â èõ ïîâåäåíèè ïðîñòà è îáóñëîâëåíà
ôîðìóëîé MRPL = Ð × MPL. Ïàäåíèå MRP1 ñâÿçàíî òîëüêî ñ ñîêðàùå-
íèåì ïðåäåëüíîãî ïðîäóêòà òðóäà (MPL), ïîñêîëüêó öåíû íà ãîòîâóþ
ïðîäóêöèþ ôèðìû â óñëîâèÿõ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè íå ìåíÿ-
þòñÿ ñ ðîñòîì îáúåìà ïðîäàæ (Ð = Const). Ïàäåíèå æå MRP2 (êðîìå
ýòîãî ôàêòîðà) ïîäñòåãèâàåòñÿ è ñíèæåíèåì öåí, òèïè÷íûì äëÿ íå-
ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ïðè ðîñòå ðàçìåðîâ ïðîäàæ. Â ñèëó ýòèõ
îáñòîÿòåëüñòâ è íàêëîí ãðàôèêà âî âòîðîì âàðèàíòå âûãëÿäèò áî-
ëåå êðóòûì, ÷åì â ïåðâîì.
Ïðåäåëüíûå Èòàê, ìû âûÿñíèëè, êàê èçìåíÿþòñÿ ïðåäåëüíûå äîõîäû ôèðìû
èçäåðæêè ïðè óâåëè÷åíèè èñïîëüçîâàíèÿ òðóäîâîãî ðåñóðñà. Òåïåðü íåîáõî-
íà òðóäîâîé ðåñóðñ äèìî äàòü ãðàôè÷åñêîå èçîáðàæåíèå èçìåíåíèÿ ïðåäåëüíûõ èçäåð-
æåê íà òðóäîâîé ðåñóðñ (ðèñ. 11.4). Ãîðèçîíòàëüíàÿ îñü íà ãðàôèêå
ïî-ïðåæíåìó ïîêàçûâàåò îáúåì çàêóïàåìîãî ðåñóðñà «òðóä» (L),
à íà âåðòèêàëüíîé îñè îòêëàäûâàåòñÿ öåíà, êîòîðóþ ïðèäåòñÿ çàïëà-
òèòü çà íîâûå ïîðöèè òðóäà (Ð èëè W îò àíãëèéñêîãî wage — çàð-
ïëàòà).
Íà ðèñóíêå âèäíî, ÷òî ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ïðåäåëü-
íûå èçäåðæêè ôèðìû íà òðóäîâîé ðåñóðñ íå ìåíÿþòñÿ, ïîñêîëüêó
ñëèøêîì ìàëà åå ðûíî÷íàÿ äîëÿ. Ñëåäîâàòåëüíî, çà êàæäîãî äîïîë-
íèòåëüíî íàíÿòîãî ðàáîòíèêà ìåëêîé ôèðìå (ñîâåðøåííîìó êîíêó-
ðåíòó) âñåãäà ïðèõîäèòñÿ ïëàòèòü îäíó è òó æå öåíó, ðàâíóþ óñòàíî-
âèâøåìóñÿ óðîâíþ çàðïëàòû.

Ðèñ. 11.3. Ðèñ. 11.4.

Ïðåäåëüíûé ïðîäóêò òðóäà â äåíåæíîé Ïðåäåëüíûå èçäåðæêè íà òðóäîâîé ðåñóðñ
ôîðìå â óñëîâèÿõ (1) ñîâåðøåííîé â óñëîâèÿõ (1) ñîâåðøåííîé
è (2) íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè è (2) íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè
íà ðûíêå ãîòîâîé ïðîäóêöèè

418
 Ïðè íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ïðåäåëüíûå èçäåðæêè ïðè-
îáðåòàþò òåíäåíöèþ ê ðîñòó ïî ìåðå óâåëè÷åíèÿ îáùåé ÷èñëåííîñòè
ðàáîòàþùèõ. Âåäü ðàáî÷èõ íóæíî áóäåò ïåðåìàíèâàòü èç äðóãèõ
ïðåäïðèÿòèé è îòðàñëåé.
Ïðàâèëî MRP = MRC Ïðîâåäåííûé àíàëèç ïîçâîëÿåò (ïîêà â ñàìîé îáùåé ôîðìå)
ðåøèòü ïðîáëåìó îïðåäåëåíèÿ îïòèìàëüíîãî îáúåìà ñïðîñà ôèðìû
íà òðóäîâûå ðåñóðñû. Ïîêóïàÿ òðóäîâîé ôàêòîð (ïðîùå ãîâîðÿ, íà-
íèìàÿ ðàáîòíèêîâ), ðóêîâîäñòâî ôèðìû äîëæíî ñðàâíèâàòü äîõîä-
íîñòü ýòîãî ôàêòîðà ñ èçäåðæêàìè íà åãî ïîêóïêó, òî÷íåå — ïðå-
äåëüíûé äåíåæíûé ïðîäóêò òðóäà (MRPL) ñ ïðåäåëüíûìè èçäåðæêàìè
íà òðóäîâîé ðåñóðñ (MRCL). Ïðè ýòîì ìàêñèìàëüíàÿ ïðèáûëü äîñòè-
æèìà â ñëó÷àå ðàâåíñòâà ýòèõ âåëè÷èí, ò.å. ïðè
MRP = MRC. (11-2)
Ðàâåíñòâî ïðåäåëüíîãî äåíåæíîãî ïðîäóêòà òðóäà, ò.å. ïîëó÷à-
åìîãî ïðåäåëüíîãî äîõîäà, è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê òðóäîâîãî ðå-
ñóðñà îáû÷íî íàçûâàåòñÿ îäíèì èç ïðàâèë ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè.
Èìåííî ýòî ðàâåíñòâî (ðàçóìååòñÿ, íàðÿäó ñ ñîîòâåòñòâóþùèì ñî-
îòíîøåíèåì àíàëîãè÷íûõ ïîêàçàòåëåé ïî äðóãèì ýêîíîìè÷åñêèì
ðåñóðñàì) ïðèâîäèò ôèðìó â ñîñòîÿíèå ìàêñèìàëüíî ïðèáûëüíîãî
ðàâíîâåñèÿ.
Îòñþäà ïîíÿòíî, ÷òî ñòðåìëåíèå ôèðìû ïðèéòè ê íàçâàííîìó
ñîñòîÿíèþ êàê ðàç è îïðåäåëÿåò êîëè÷åñòâåííûé îáúåì ñïðîñà íà
òðóä. Äëÿ áîëüøåé íàãëÿäíîñòè ñëåäóåò ïîêàçàòü ôîðìèðîâàíèå ýòî-
ãî ñïðîñà íà ãðàôèêå (ðèñ. 11.5).
 òî÷êå B íà ãðàôèêå, ãäå ïåðåñåêàþòñÿ ïðÿìûå MRPL (ïðåäåëü-
íûé äåíåæíûé ïðîäóêò òðóäà) è MRCL (ïðåäåëüíûå èçäåðæêè íà òðó-
äîâîé ðåñóðñ), íàáëþäàåòñÿ ïîëíîå ðàâåíñòâî ïðåäåëüíîãî äåíåæ-
íîãî ïðîäóêòà è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê, ò.å. çäåñü äîïîëíèòåëüíûå
èçäåðæêè ðàâíû äîïîëíèòåëüíîìó äîõîäó. Â ýòîì óñëîâíîì ïðèìå-
ðå ôèðìà äëÿ îáåñïå÷åíèÿ ìàêñèìàëüíî ïðèáûëüíîãî ðàâíîâåñèÿ
äîëæíà ïðåäúÿâèòü ñïðîñ íà 5 ðàáîòíèêîâ ïðè ñòàâêå çàðïëàòû 50 åä.
Åñëè æå ôèðìà ïðèìåò íà ðàáîòó åùå îäíîãî ÷åëîâåêà (òî÷êà Ñ íà
ãðàôèêå), òî îí áóäåò ñîçäàâàòü ìåíüøèé ïðåäåëüíûé äåíåæíûé
ïðîäóêò (40 åä.), ÷åì ïîòðà÷åíî äåíåæíûõ ñðåäñòâ íà åãî îïëàòó

Ðèñ. 11.5.
Îïðåäåëåíèå
îïòèìàëüíîãî ñïðîñà
íà òðóä

419
 (50 åä.). Â òî æå âðåìÿ îòêàç îò íàéìà îäíîãî äîïîëíèòåëüíîãî ðà-
áîòíèêà (òî÷êà À íà ãðàôèêå) îáåðíåòñÿ ïîòåðåé äîïîëíèòåëüíîãî
äîõîäà, êîòîðûé îí ìîã áû ïðèíåñòè, â ðàçìåðå 10 åä. Åñòåñòâåííî,
÷òî, ñîïîñòàâëÿÿ âñå âàðèàíòû, ôèðìà íàéìåò 5 ðàáîòíèêîâ, ò.å. òî
èõ ÷èñëî, ïðè êîòîðîì â ñèëó âûïîëíåíèÿ ïðàâèëà MRP = MRC ìàê-
ñèìèçèðóåòñÿ ïðèáûëü.
Îïòèìèçàöèÿ Òåïåðü ìû ìîæåì ðåøèòü è åùå îäíó âàæíóþ ïðîáëåìó — âû-
ñòðóêòóðû ÿñíèòü, â êàêèõ ïðîïîðöèÿõ ôèðìà äîëæíà çàêóïàòü ðàçíûå ðåñóðñû:
èñïîëüçîâàíèÿ òðóä, êàïèòàë, çåìëþ è ò.ä. Äåëî â òîì, ÷òî îäíîãî è òîãî æå ðåçóëü-
ðåñóðñîâ òàòà ìîæíî äîñòèãíóòü, èñïîëüçóÿ ðàçíûå èõ êîìáèíàöèè. Íàïðè-
ìåð, îäèí è òîò æå óðîæàé ìîæíî ïîëó÷èòü êàê ñ îãðîìíîãî ïîëÿ,
ïðèìåíÿÿ òàì ìèíèìóì òðóäà è òåõíèêè (àêöåíò íà ôàêòîð «çåì-
ëÿ»), òàê è ñ êðîøå÷íîãî ó÷àñòêà, óäîáðèâ è îáðàáîòàâ åãî íàèëó÷-
øèì îáðàçîì (àêöåíò íà ôàêòîðû «òðóä» è «êàïèòàë»).
Î÷åâèäíî, ÷òî ìåðèëîì ýôôåêòèâíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ ðåñóð-
ñîâ áóäåò îòäà÷à îò íèõ.  êîëè÷åñòâåííîì îòíîøåíèè îíà âûðàçèò-
ñÿ äðîáüþ
MRPi / Pi,
ãäå
MRPi — ïðåäåëüíûé äåíåæíûé ïðîäóêò ñîîòâåòñòâóþùåãî ðåñóðñà;
Pi — åãî öåíà.
Î÷åâèäíî, ÷òî ôèðìå âñåãäà âûãîäíåå âûáðàòü òîò ðåñóðñ, äëÿ
êîòîðîãî ýòà äðîáü áóäåò âûøå.
Ïîýòîìó ôèðìà áóäåò íàðàùèâàòü çàêóïêè íàèáîëåå ýôôåê-
òèâíîãî ðåñóðñà çà ñ÷åò îòêàçà îò ìåíåå ýôôåêòèâíûõ. Çäåñü, îäíà-
êî, âñòóïèò â ñèëó çàêîí óáûâàþùåé îòäà÷è. Ïîêóïàÿ âñå íîâûå è íî-
âûå ïîðöèè ýòîãî ðåñóðñà, ôèðìà ðàíî èëè ïîçäíî ñòîëêíåòñÿ ñî
ñíèæåíèåì åãî îòäà÷è. Î÷åâèäíî, ÷òî ýòîò ïðîöåññ áóäåò èäòè äî
òåõ ïîð, ïîêà ýôôåêòèâíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ ëó÷øåãî ðåñóðñà (èëè
ëó÷øèõ ðåñóðñîâ) íå óïàäåò äî óðîâíÿ ýôôåêòèâíîñòè âñåõ ïðî÷èõ,
ò.å. ïîêà íå âîçíèêíåò ðàâåíñòâî
MRP1 / P1 = MRP2 / P2 = ... = MRPn / Pn. (11-3)
Ó÷òåì òàêæå, ÷òî ôèðìà îïòèìèçèðóåò çàêóïêè êàæäîãî ðåñóð-
ñà â ñîîòâåòñòâèè ñ ïðàâèëîì MRP = MRC. Íî ïðåäåëüíûå èçäåðæêè
ïîêóïêè ðåñóðñà ðàâíû åãî öåíå, ò.å. MRP = MRC = Ð. Ó÷èòûâàÿ ýòî,
ìû ìîæåì ïåðåïèñàòü âûâåäåííóþ ôîðìóëó ñëåäóþùèì îáðàçîì:
MRP1 / P1 = MRP2 / P2 = ... = MRPn / Pn = 1. (11-4)
Ôîðìóëà (11-4) îçíà÷àåò, ÷òî ìàêñèìèçàöèÿ ïðèáûëè îáåñïå-
÷èâàåòñÿ èñïîëüçîâàíèåì ðåñóðñîâ â òàêèõ ìàñøòàáàõ è ïðîïîðöè-
ÿõ, ïðè êîòîðûõ ïðåäåëüíûé äåíåæíûé ïðîäóêò îò èõ ïðèìåíåíèÿ
òî÷íî ðàâåí öåíå ñîîòâåòñòâóþùåãî ðåñóðñà.
Âûáîð Ïîìèìî êîëè÷åñòâåííîé ó ñïðîñà íà ðåñóðñû åñòü è êà÷åñòâåí-
êà÷åñòâà ðåñóðñîâ íàÿ ñòîðîíà. Êàêèìè õàðàêòåðèñòèêàìè äîëæíû îáëàäàòü çàêóïàå-
ìûå ðåñóðñû? Ýòîò âîïðîñ âñåãäà ñòîèò äëÿ ìåíåäæåðà âåñüìà îñòðî,
ïîñêîëüêó åñòåñòâåííîìó ñòðåìëåíèþ èñïîëüçîâàòü áîëåå êà÷åñò-
âåííûå ðåñóðñû (ëó÷øåå ñûðüå, îñîáî òî÷íûå øòàìïû è ñòàíêè, ìà-
ñòåðîâ âûñîêîãî êëàññà) ïðîòèâîñòîèò íåîáõîäèìîñòü äîðîãî ïëà-
òèòü çà íèõ.
 ïåðâîì ïðèáëèæåíèè ýòà ïðîáëåìà òàêæå ðåøàåòñÿ ñ ïîìî-
ùüþ ïðàâèëà MRP = MRC. Íå÷òî ïîäîáíîå óæå ðàññìàòðèâàëîñü

420
 â ïàðàãðàôå 8.3 ïðè îáñóæäåíèè âûáîðà îïòèìàëüíîãî óðîâíÿ êà-
÷åñòâà ãîòîâîé ïðîäóêöèè. Ìû ïîçâîëèì ñåáå íå ïîâòîðÿòü çäåñü
âåñü õîä ðàññóæäåíèé, îòîñëàâ ÷èòàòåëÿ åùå ðàç ê òàáë. 8.1 è êîì-
ìåíòàðèÿì â òåêñòå. Îáùèé æå âûâîä ïðèìåíèòåëüíî ê ðåñóðñàì
ìîæíî ïåðåôîðìóëèðîâàòü òàê: ôèðìå ñëåäóåò óëó÷øàòü êà÷åñòâî
çàêóïàåìûõ ðåñóðñîâ äî òåõ ïîð, ïîêà ñâÿçàííûé ñ ýòèì äîïîëíè-
òåëüíûé äîõîä (ïîëó÷àåìûé çà ñ÷åò âîçìîæíîñòè ïîâûñèòü öåíó íà
ïðîèçâîäèìóþ èç íèõ áîëåå ñîâåðøåííóþ ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ) íå
ñðàâíÿåòñÿ ñ ïðåäåëüíûìè èçäåðæêàìè, âûçâàííûìè ïîâûøåííûìè
çàòðàòàìè íà ïðèîáðåòåíèå áîëåå äîðîãîãî ñûðüÿ è èíûõ ðåñóðñîâ.
Çäåñü, îäíàêî, íåîáõîäèìà îãîâîðêà. Óðîâåíü êîíêóðåíöèè
ñòîëü âåëèê, ÷òî ñòîèò ïîòåðÿòü ðåïóòàöèþ äîáðîñîâåñòíîãî ïðîèç-
âîäèòåëÿ — è ïå÷àëüíàÿ ñóäüáà ôèðìû ïðåäðåøåíà. Ïîýòîìó â ñðå-
äå ñîâðåìåííûõ ìåíåäæåðîâ ïîñòåïåííî ñôîðìèðîâàëàñü èäåîëî-
ãèÿ «èçáûòî÷íîãî êà÷åñòâà», ïðåäïîëàãàþùàÿ, ÷òî ïîòðåáèòåëü
âñåãäà äîëæåí ïîëó÷àòü áîëåå êà÷åñòâåííûé òîâàð, ÷åì îí îæèäàåò
ïðè ïîêóïêå. Ñîîòâåòñòâåííî «èçáûòî÷íûìè» ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðè-
íÿòûìè ïî ïðàâèëó MRP = MRC ñòàíîâÿòñÿ è òðåáîâàíèÿ ê êà÷åñòâó
ðåñóðñîâ. Âïðî÷åì, ïîëíîñòüþ ïðàâèëî MRP = MRC íå îòìåíÿåòñÿ.
Îò íåãî îòêëîíÿþòñÿ â ñòîðîíó ïîêóïêè áîëåå êà÷åñòâåííûõ ðåñóð-
ñîâ, íî îòêëîíÿþòñÿ ñ îãëÿäêîé, ñòðåìÿñü íå äîïóñòèòü ñëèøêîì
áîëüøèõ ïîòåðü òåêóùåé ïðèáûëè.
Ðàññìîòðåâ îáùèå ïðîáëåìû ñïðîñà íà ýêîíîìè÷åñêèå ðåñóð-
ñû, ïåðåéäåì ê àíàëèçó îñîáåííîñòåé ïåðâîãî èç êëþ÷åâûõ ôàêòî-
ðîâ ïðîèçâîäñòâà — ôàêòîðà «òðóä».

11.2. ÔÀÊÒÎÐ «ÒÐÓÄ» È ÇÀÐÀÁÎÒÍÀß ÏËÀÒÀ

Äëÿ ñîçäàíèÿ ëþáîãî ýêîíîìè÷åñêîãî áëàãà (êàê âåùåñòâåííî-
ãî, òàê è íåâåùåñòâåííîãî) íåîáõîäèìû äâà êîìïîíåíòà: íåêèå ìà-
òåðèàëüíûå ðåñóðñû è ïðèëîæåííûé ê íèì, îïëîäîòâîðÿþùèé èõ
òðóä ÷åëîâåêà. Åùå â XVII âåêå îäèí èç ðîäîíà÷àëüíèêîâ êëàññè÷å-
ñêîé ïîëèòýêîíîìèè Â. Ïåòòè àôîðèñòè÷íî çàìåòèë: «Òðóä åñòü îòåö
è àêòèâíûé òâîðÿùèé ôàêòîð áîãàòñòâà, à çåìëÿ — åãî ìàòü». Òàêèì
îáðàçîì, òðóä ïî ïðàâó ìîæåò áûòü îïðåäåëåí â êà÷åñòâå óíèâåð-
ñàëüíîãî ôàêòîðà, íàáëþäàåìîãî íà ëþáîì ïðîèçâîäñòâå. Ïðè ýòîì
êëàññèê íå ñëó÷àéíî ñðàâíèë òðóä ñ ìóæñêèì, àêòèâíûì íà÷àëîì —
áåç íåãî íèêàêèå ìàòåðèàëüíûå ðåñóðñû íå ïðåîáðàçóþòñÿ â ãîòî-
âóþ ïðîäóêöèþ.
 ñîâðåìåííîé ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè òðóä íàðÿäó ñ çåìëåé
è êàïèòàëîì ñ÷èòàåòñÿ îäíèì èç òðåõ ãëàâíûõ ôàêòîðîâ, ñîçèäàþ-
ùèõ áîãàòñòâî íàðîäîâ.
Ñóáúåêòû Ïðîöåññ îáùåñòâåííîãî ðàçäåëåíèÿ òðóäà, ðàçâèòèå îáìåíà
ðûíêà òðóäà è ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé ïðåâðàòèëè òðóä â ñïåöèôè÷åñêèé òîâàð.
Îí ñòàë ïðîäàâàòüñÿ è ïîêóïàòüñÿ, ñôîðìèðîâàëèñü ñïðîñ íà ýòîò
ðåñóðñ è åãî ïðåäëîæåíèå. Âîçíèê ðûíîê òðóäà.
 ðîëè ïîêóïàòåëåé íà íåì âûñòóïàþò ïðåäïðèÿòèÿ (ôèðìû)
è ãîñóäàðñòâî.
Îñîáåííîñòü æå ýòîãî ðûíêà çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî â îòëè÷èå
îò äðóãèõ ôàêòîðîâ ïðîèçâîäñòâà ïðîäàâöàìè òðóäà ÿâëÿþòñÿ òîëü-
êî äîìîõîçÿéñòâà. Ôàêòîð «òðóä» íåîòäåëèì îò åãî íîñèòåëÿ — ÷åëî-

421
 âåêà. Áîëåå òîãî, ñîáñòâåííèêè ôàêòîðà «òðóä» è åãî ïîòåíöèàëü-
íûå ïðîäàâöû — ïðàêòè÷åñêè âñå æèòåëè ñòðàíû, çà èñêëþ÷åíèåì
íåòðóäîñïîñîáíûõ ëèö (äåòåé, ñòàðèêîâ, èíâàëèäîâ è äð.). Åñëè îñíîâ-
íûå çåìåëüíûå óãîäüÿ â áîëüøèíñòâå ñòðàí ïðèíàäëåæàò íè÷òîæíî-
ìó ïðîöåíòó íàñåëåíèÿ, êàïèòàë â äîñòàòî÷íûõ äëÿ âåäåíèÿ áèçíåñà
ðàçìåðàõ — íåìíîãèì ëþäÿì, òî òðóä — ýòî ôàêòîð ïðîèçâîäñòâà,
íàõîäÿùèéñÿ â ðàñïîðÿæåíèè ïî÷òè êàæäîãî ÷åëîâåêà.
 êà÷åñòâå îáîáùàþùèõ ïîêàçàòåëåé îáúåìà òðóäîâûõ ðåñóð-
ñîâ ýêîíîìèñòû è ñòàòèñòèêè èñïîëüçóþò ïî÷òè òîæäåñòâåííûå ïî-
íÿòèÿ «ñîâîêóïíàÿ ðàáî÷àÿ ñèëà» è «ýêîíîìè÷åñêè àêòèâíîå íàñå-
ëåíèå» ñòðàíû. Ñþäà îáû÷íî âêëþ÷àþòñÿ âñå çàíÿòûå â ëþáûõ âèäàõ
òðóäîâîé äåÿòåëüíîñòè (âìåñòå ñ âîåííîñëóæàùèìè) è áåçðàáîòíûå.
 ýòó æå êàòåãîðèþ ïîïàäàþò è ïðåäïðèíèìàòåëè (â îñíîâíîì ìåë-
êèå, íå ïîëüçóþùèåñÿ íàåìíûì òðóäîì), à òàêæå ëèöà ñâîáîäíûõ
ïðîôåññèé.
Äëÿ ëþáîé íàöèîíàëüíîé ýêîíîìèêè áîëüøîå çíà÷åíèå èìååò
îòðàñëåâàÿ è ïðîôåññèîíàëüíî-êâàëèôèêàöèîííàÿ ñòðóêòóðà çàíÿ-
òîãî íàñåëåíèÿ, îòðàæàþùàÿñÿ â ñîîòâåòñòâóþùåé ñåãìåíòàöèè
ðûíêà òðóäà.  äîêàïèòàëèñòè÷åñêóþ ýïîõó îñíîâíàÿ ÷àñòü íàñåëå-
íèÿ áûëà çàíÿòà â ñåëüñêîì õîçÿéñòâå, çàòåì, ïðèìåðíî äî ñåðåäè-
íû ÕÕ âåêà, ïðåîáëàäàëà çàíÿòîñòü â ïðîìûøëåííîñòè. Â íàñòîÿùåå
æå âðåìÿ áîëüøèíñòâî íàñåëåíèÿ ðàçâèòûõ ñòðàí (âêëþ÷àÿ Ðîññèþ)
ðàáîòàåò â ñôåðå óñëóã.
«Íåêîíêóðèðóþùèå Ðåøàÿ ïðîáëåìû íàéìà, ìåíåäæåð îáû÷íî èìååò äåëî íå ñ îá-
ãðóïïû» ùèì ñîñòîÿíèåì ðûíêà ðàáî÷åé ñèëû, à ñ òîíêîé ñòðóêòóðîé ïðåä-
ëîæåíèÿ îòäåëüíûõ âèäîâ òðóäà. Îí èùåò íà ðûíêå íå ðàáîòíèêà
âîîáùå, à ðàáîòíèêà, ñïîñîáíîãî ñïðàâèòüñÿ ñ îïðåäåëåííûì êðó-
ãîì çàäà÷. Â ñâÿçè ñ ýòèì ïðèíÿòî âûäåëÿòü òàê íàçûâàåìûå íåêîí-
êóðèðóþùèå ãðóïïû.
Äåëî â òîì, ÷òî ëþäè, îáëàäàþùèå ðàçíûìè òðóäîâûìè íàâû-
êàìè, íå ìîãóò çàìåíèòü äðóã äðóãà, à ïîòîìó è íå êîíêóðèðóþò íà
ðûíêå. Íàïðèìåð, ïîâûøåííûé ñïðîñ íà ïðîãðàììèñòîâ èëè áóõãàë-
òåðîâ íå ìîæåò áûòü óäîâëåòâîðåí çà ñ÷åò ïðåäëîæåíèÿ òðóäà øàõ-
òåðîâ è ò.ï. «Íåêîíêóðèðóþùåé ãðóïïîé» íàçûâàåòñÿ ñîâîêóïíîñòü
ðàáîòíèêîâ, èìåþùèõ ñõîæèå òðóäîâûå íàâûêè, â ðåçóëüòàòå ÷åãî
ïðåäëîæåíèå è ñïðîñ íà èõ òðóä çàìûêàþòñÿ âíóòðè ñâîåé ãðóïïû1.
Êàæäàÿ «íåêîíêóðèðóþùàÿ ãðóïïà» îáû÷íî ñîñòîèò èç ðàáîò-
íèêîâ îäíîé ïðîôåññèè è (èëè) îäèíàêîâîé êâàëèôèêàöèè. Îäíàêî
äåëåíèå íà «íåêîíêóðèðóþùèå ãðóïïû» äîñòàòî÷íî óñëîâíî è èçìåí-
÷èâî. Èíîãäà «íåêîíêóðèðóþùèå ãðóïïû» ìîãóò âîçíèêíóòü â ðàì-
êàõ îäíîé ïðîôåññèè. Ýòî ìîæåò áûòü ñâÿçàíî ñ êâàëèôèêàöèîííûìè,
çàêîíîäàòåëüíûìè (òðåáîâàíèå íàëè÷èÿ ëèöåíçèè), âîçðàñòíûìè èëè
èíûìè îãðàíè÷åíèÿìè, ìåøàþùèìè çàìåíèòü ðàáîòíèêà ëþáûì äðó-
ãèì ïðåäñòàâèòåëåì òîé æå ïðîôåññèè. Êðîìå òîãî, âñåãäà åñòü ñïå-

1
Çàáåãàÿ âïåðåä, îòìåòèì: ñëåäñòâèåì èçîëÿöèè îïðåäåëåííûõ
ñåãìåíòîâ ðûíêà òðóäà ÿâëÿåòñÿ óñòàíîâëåíèå ñïåöèôè÷åñêîãî, õàðàê-
òåðíîãî äëÿ êàæäîãî èç íèõ óðîâíÿ çàðàáîòíîé ïëàòû. Ïîýòîìó «íåêîí-
êóðèðóþùèå ãðóïïû» ìîæíî îïðåäåëèòü è ÷åðåç ïîíÿòèå ïåðåêðåñòíîé
ýëàñòè÷íîñòè, à èìåííî ãðóïïû çàíÿòûõ ÿâëÿþòñÿ íåêîíêóðèðóþùèìè,
åñëè ïî çàðàáîòíîé ïëàòå ïåðåêðåñòíàÿ ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà íà ñîîò-
âåòñòâóþùèå òðóäîâûå óñëóãè áëèçêà ê íóëþ.

422
 öèàëèñòû âûñî÷àéøåãî êëàññà, ñòîÿùèå, ïî ñóòè, âíå êîíêóðåíöèè.
Ïîäîáíàÿ ñèòóàöèÿ ñêëàäûâàåòñÿ, êàê ïðàâèëî, â ñðåäå ìåíåäæåðîâ
è âðà÷åé, ó÷åíûõ è èçîáðåòàòåëåé, ò.å. â òåõ âèäàõ äåÿòåëüíîñòè, ãäå
îñîáî öåíÿòñÿ èíäèâèäóàëüíûé òàëàíò è íåïîâòîðèìîñòü.
Íàïðîòèâ, â äðóãèõ ñëó÷àÿõ ïðîôåññèîíàëüíûå îáÿçàííîñòè
îïðåäåëåííîãî ðîäà ìîãóò èñïîëíÿòü íå òîëüêî ðàáîòíèêè äàííîé,
íî è ñìåæíûõ ñïåöèàëüíîñòåé èëè âîîáùå íåêâàëèôèöèðîâàííûå
ðàáî÷èå. Íå ñëåäóåò òàêæå ñáðàñûâàòü ñî ñ÷åòîâ âîçìîæíîñòè äîî-
áó÷åíèÿ ïåðñîíàëà íà ôèðìå.
Âî âñåõ ñëó÷àÿõ âûäåëåíèÿ êàêîé-ëèáî «íåêîíêóðèðóþùåé ãðóï-
ïû» íóæíî èñõîäèòü èç ãëàâíîãî êðèòåðèÿ — âêëþ÷àåìûå â íåå ðà-
áîòíèêè ïðàêòè÷åñêè íå âñòóïàþò â êîíêóðåíöèþ ñ ðàáîòíèêàìè
äðóãèõ ãðóïï (îòñþäà, êñòàòè, è ïðîèñõîäèò ñàìî èõ íàçâàíèå). Èìåí-
íî ñóùåñòâîâàíèå «íåêîíêóðèðóþùèõ ãðóïï» âûçûâàåò òàêîå ïàðà-
äîêñàëüíîå ÿâëåíèå íà ðûíêå òðóäà, êàê îäíîâðåìåííîå íàëè÷èå
íà íåì âàêàíñèé (ñâîáîäíûõ ðàáî÷èõ ìåñò) è áåçðàáîòèöû.
Ñóùíîñòü  óñëîâèÿõ ñîâðåìåííîé ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè ðûíîê òðóäà âõî-
çàðàáîòíîé ïëàòû äèò â ñîñòàâ îáùåãî ðûíêà ôàêòîðîâ ïðîèçâîäñòâà, íà êîòîðîì
ôîðìèðóþòñÿ ðàçëè÷íûå ôîðìû äåíåæíîãî âîçíàãðàæäåíèÿ çà
ïîëüçîâàíèå ýêîíîìè÷åñêèìè ðåñóðñàìè. Ôîðìû ýòîé îïëàòû, èëè
öåíû ôàêòîðîâ, ñèëüíî ðàçëè÷àþòñÿ ïî ìåõàíèçìàì ñâîåãî ôîðìè-
ðîâàíèÿ è ïîëó÷èëè îñîáûå íàçâàíèÿ: öåíà òðóäà — «çàðàáîòíàÿ
ïëàòà», öåíà çåìëè — «ðåíòà», öåíà êàïèòàëà — «ïðîöåíò».
Íàì ïðåäñòîèò âûÿñíèòü, êàêîâû ñóùíîñòü è ôîðìû çàðàáîò-
íîé ïëàòû ñ òî÷êè çðåíèÿ ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè, íå çàáûâàÿ ïðè
ýòîì, ÷òî â ñôåðå òðóäîâûõ îòíîøåíèé âàæíóþ ðîëü èãðàþò ñîöè-
àëüíûå, ïîëèòè÷åñêèå, ïñèõîëîãè÷åñêèå è ìîðàëüíûå ôàêòîðû.
Çàðàáîòíàÿ ïëàòà — ýòî äîõîä â äåíåæíîé ôîðìå, ïîëó÷àåìûé
íàåìíûì ðàáîòíèêîì çà ïðåäîñòàâëåíèå îïðåäåëåííîé òðóäîâîé
óñëóãè. Çàðàáîòíàÿ ïëàòà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé îñíîâíîé èñòî÷íèê
äîõîäîâ òðóäÿùåãîñÿ íàñåëåíèÿ. Ñ òî÷êè çðåíèÿ ðàáîòíèêà (äîìî-
õîçÿéñòâà), åå íàçíà÷åíèå çàêëþ÷àåòñÿ â îáåñïå÷åíèè ýêîíîìè÷åñ-
êèõ óñëîâèé ñóùåñòâîâàíèÿ ÷åëîâåêà.
Íîìèíàëüíàÿ Çàðàáîòíàÿ ïëàòà — ýòî öåíà îñîáîãî ðîäà, ñ âåëè÷èíîé êîòî-
è ðåàëüíàÿ ðîé òåñíî ñâÿçàí óðîâåíü æèçíè íàñåëåíèÿ. Îíà ïîäðàçäåëÿåòñÿ íà
çàðàáîòíàÿ ïëàòà íîìèíàëüíóþ è ðåàëüíóþ. Íîìèíàëüíàÿ çàðïëàòà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé
ñóììó äåíåã, ïîëó÷àåìóþ çà âûïîëíåíèå íåêîòîðîé òðóäîâîé óñëóãè.
Ðåàëüíàÿ çàðïëàòà âûðàæàåòñÿ â òîì êîëè÷åñòâå òîâàðîâ è óñëóã,
êîòîðûå ìîãóò áûòü êóïëåíû íà íîìèíàëüíóþ çàðïëàòó.
Îöåíèâàÿ ñîîòíîøåíèå íàçâàííûõ ïîíÿòèé, âàæíî ïîä÷åðêíóòü,
÷òî â ðåàëüíîé çàðïëàòå ïðîÿâëÿåòñÿ ïîêóïàòåëüíàÿ ñïîñîáíîñòü
çàðïëàòû íîìèíàëüíîé, à ñàìà ýòà ïîêóïàòåëüíàÿ ñïîñîáíîñòü íà-
õîäèòñÿ â ïðÿìîé çàâèñèìîñòè îò âåëè÷èíû íîìèíàëüíîé çàðïëàòû
è â îáðàòíîé — îò óðîâíÿ öåí íà ïîòðåáèòåëüñêèå òîâàðû è óñëóãè.
Äàííóþ çàâèñèìîñòü ìîæíî èçîáðàçèòü â âèäå ôîðìóëû
Íîìèíàëüíàÿ çàðïëàòà
Ðåàëüíàÿ çàðïëàòà = ,
Óðîâåíü öåí
íà ïîòðåáèòåëüñêèå òîâàðû è óñëóãè
èëè
Wíîìèíàëüíàÿ
Wðåàëüíàÿ = .
P (11-5)
423
 Îòñþäà ïîíÿòíî, ÷òî ðåàëüíàÿ çàðïëàòà âîçðàñòåò ñ óâåëè÷åíè-
åì íîìèíàëüíîé çàðïëàòû, íî ñîêðàùàåòñÿ ïðè óâåëè÷åíèè öåí (îñî-
áåííî ðåçêî ïðîèñõîäèò ýòî ñîêðàùåíèå â óñëîâèÿõ èíôëÿöèè). Ïî-
ýòîìó èìåííî äèíàìèêà ðåàëüíîé çàðàáîòíîé ïëàòû ÿâëÿåòñÿ îäíèì
èç âàæíåéøèõ ïîêàçàòåëåé èçìåíåíèÿ óðîâíÿ æèçíè íàñåëåíèÿ.
Àíàëèç óðîâíÿ Íîìèíàëüíàÿ è ðåàëüíàÿ çàðàáîòíàÿ ïëàòà íå òîëüêî èìååò âàæ-
çàðàáîòíîé ïëàòû íîå ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêîå çíà÷åíèå äëÿ îöåíêè îáùåé ñèòóàöèè
ìåíåäæåðîì â ñòðàíå, íî è èãðàåò áîëüøóþ ðîëü â ïðàêòè÷åñêîé ðàáîòå ìåíåä-
æåðà. Âûøå áûëî ïîêàçàíî, ÷òî îò óðîâíÿ äîõîäîâ çàâèñèò ïîëîæå-
íèå êðèâîé ñïðîñà. Ïîýòîìó àíàëèç óðîâíÿ çàðàáîòíîé ïëàòû êàê
âàæíåéøåãî êîìïîíåíòà äîõîäîâ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé îäèí èç êëþ-
÷åâûõ èñõîäíûõ ïóíêòîâ äëÿ ïðèíÿòèÿ óïðàâëåí÷åñêèõ ðåøåíèé.
Ñîîáðàçóÿñü ñ óðîâíåì çàðàáîòíîé ïëàòû öåëåâîãî êðóãà ïî-
êóïàòåëåé (êëèåíòîâ), ìåíåäæåð, íàïðèìåð, ïëàíèðóåò ïîòåíöèàëü-
íûé îáúåì ñïðîñà íà ñâîþ ïðîäóêöèþ. Èñõîäÿ èç ðåãèîíàëüíûõ ðàç-
ëè÷èé â çàðïëàòå îí ðåøàåò, â êàêîì ïîðÿäêå ñëåäóåò åãî ôèðìå
îñâàèâàòü îòäåëüíûå ðåãèîíû Ðîññèè. Âûáîð òîãî èëè èíîãî àññîð-
òèìåíòà ïðîäóêöèè (ïðîäóêòà êàê ïåðåìåííîé) îïÿòü-òàêè ñâÿçàí
ñ òåì, äîñòàòî÷íî ëè âåëèêà çàðïëàòà ó ïîòåíöèàëüíûõ ïîòðåáèòå-
ëåé, ÷òîáû îáåñïå÷èòü äëÿ ãîòîâîé ïðîäóêöèè åìêèé ðûíîê ñáûòà.
Ïðîãíîç òåìïîâ ðîñòà çàðïëàòû ó÷èòûâàåòñÿ ïðè ïëàíèðîâàíèè ðàñ-
øèðåíèÿ ïðîèçâîäñòâà â õîäå äîëãîñðî÷íûõ èíâåñòèöèîííûõ ïðî-
åêòîâ. Íàêîíåö, óðîâåíü è äèíàìèêà îïëàòû òðóäà â òîé îòðàñëè,
ãäå ðàáîòàåò ôèðìà, ñ ïîçèöèé ìåíåäæåðà ÿâëÿþòñÿ âàæíåéøèìè
êîìïîíåíòàìè èçäåðæåê.
Äèôôåðåíöèàöèÿ Ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå â öåëîì ñâîéñòâåííà çíà÷èòåëüíàÿ äèô-
çàðàáîòíîé ïëàòû ôåðåíöèàöèÿ óðîâíåé çàðàáîòíîé ïëàòû. Ðàçëè÷èÿ â ðàçìåðå îïëà-
òû òðóäà çàâèñÿò îò ðÿäà ôàêòîðîâ, ñðåäè êîòîðûõ íåîáõîäèìî íà-
çâàòü â ïåðâóþ î÷åðåäü ïðîôåññèîíàëüíî-êâàëèôèêàöèîííûå
ìîìåíòû: ïðèðîäíûå ñïîñîáíîñòè ÷åëîâåêà (óìñòâåííûå è ôèçè-
÷åñêèå), óðîâåíü åãî ïîäãîòîâêè è êâàëèôèêàöèè, ñôåðó èëè îòðàñëü
çàíÿòîñòè, ñòåïåíü ìîáèëüíîñòè ðàáî÷åé ñèëû (ïðîôåññèîíàëüíî-
îòðàñëåâîé è òåððèòîðèàëüíîé).
Íåðåäêî äèôôåðåíöèàöèÿ çàðàáîòíîé ïëàòû èìååò è ñîâåðøåí-
íî èíóþ ïðèðîäó: îíà áûâàåò ïðÿìûì ðåçóëüòàòîì äèñêðèìèíàöèè
â îïëàòå òðóäà ïî âîçðàñòó, ïîëó è íàöèîíàëüíîñòè ðàáîòíèêîâ.
Ñ ýòèì ïå÷àëüíûì ÿâëåíèåì ïðè ïåðåõîäå ê ðûíêó ñòîëêíóëàñü è Ðîñ-
ñèÿ. Íåñìîòðÿ íà ñóùåñòâóþùèé çàêîíîäàòåëüíûé çàïðåò äèñêðè-
ìèíàöèè, æåíùèíàì çà ñîïîñòàâèìûé òðóä (îñîáåííî íà ÷àñòíûõ
ôèðìàõ) íåðåäêî ïëàòÿò ìåíüøå, ÷åì ìóæ÷èíàì. Âñòðå÷àþòñÿ è ñëó-
÷àè èñïîëüçîâàíèÿ äåøåâîãî òðóäà ýêîíîìè÷åñêèõ è ïîëèòè÷åñêèõ
ýìèãðàíòîâ èç ñòðàí ÑÍÃ.
Íàêîíåö, äèôôåðåíöèàöèÿ çàðàáîòíîé ïëàòû ÷àñòî áûâàåò
îáóñëîâëåíà ñòðàíîâûìè ðàçëè÷èÿìè. Îáû÷íî äëÿ áîëåå ðàçâèòûõ
ñòðàí õàðàêòåðåí áîëåå âûñîêèé íàöèîíàëüíûé óðîâåíü çàðïëàòû.
Çàðàáîòíàÿ ïëàòà Åñëè çàíÿòûå ðàññìàòðèâàþò çàðàáîòíóþ ïëàòó â êà÷åñòâå èñòî÷-
ñ ïîçèöèé ôèðìû íèêà ñâîèõ äîõîäîâ, òî ñ ïîçèöèè ôèðìû (è åå ìåíåäæìåíòà) çàðà-
áîòíàÿ ïëàòà âûñòóïàåò êàê öåíà ðåñóðñà «òðóä», ò.å. êàê îäèí èç
êîìïîíåíòîâ èçäåðæåê1.

1
Òî÷íåå, áîëüøàÿ ÷àñòü ðàñõîäîâ íà çàðàáîòíóþ ïëàòó ïðåäñòàâ-
ëÿåò ñîáîé ïåðåìåííûå èçäåðæêè.

424
 Èìåííî ýòîò âèä èçäåðæåê ñ òî÷êè çðåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ (ôèð-
ìû) ïðèçâàí îáåñïå÷èòü:
1) ìàêñèìàëüíóþ ìîòèâàöèþ ïåðñîíàëà ê ýôôåêòèâíîìó è ïðî-
èçâîäèòåëüíîìó òðóäó;
2) ïðèâëå÷åíèå òðóäîâûõ ðåñóðñîâ â íåîáõîäèìîé ÷èñëåííîñ-
òè è ñ íóæíûìè êà÷åñòâåííûìè õàðàêòåðèñòèêàìè.
Ðåøåíèå ïåðâîé èç ýòèõ çàäà÷ íàïðÿìóþ ñâÿçàíî ñ ïðàâèëüíûì
âûáîðîì ôîðìû è ñèñòåìû çàðàáîòíîé ïëàòû. Âòîðàÿ æå áóäåò ðàñ-
ñìîòðåíà â ñâÿçè ñ àíàëèçîì ïîâåäåíèÿ ôèðìû íà ñîâåðøåííîì è íå-
ñîâåðøåííîì ðûíêàõ òðóäà.
Ôîðìû Ïðèíöèïèàëüíî ñóùåñòâóþò òîëüêî äâå îñíîâíûå ôîðìû çàðà-
çàðàáîòíîé ïëàòû áîòíîé ïëàòû: ïîâðåìåííàÿ è ñäåëüíàÿ.
Ïîâðåìåííàÿ çàðàáîòíàÿ ïëàòà — ýòî äåíåæíàÿ îïëàòà òðóäî-
âîé óñëóãè íàåìíîãî ðàáîòíèêà, ðàññ÷èòûâàåìàÿ â çàâèñèìîñòè
îò êîëè÷åñòâà îòðàáîòàííîãî èì âðåìåíè (÷àñ, äåíü, íåäåëÿ, ìåñÿö).
Ñäåëüíàÿ çàðàáîòíàÿ ïëàòà — ýòî äåíåæíàÿ îïëàòà òðóäîâîé
óñëóãè íàåìíîãî ðàáîòíèêà, ðàññ÷èòûâàåìàÿ â çàâèñèìîñòè îò êîëè-
÷åñòâà ïðîèçâåäåííîé èì ïðîäóêöèè.
Ñ ïîçèöèè ðàáîòîäàòåëÿ (ôèðìû) êàæäàÿ èç îñíîâíûõ ôîðì
çàðàáîòíîé ïëàòû èìååò ñâîè äîñòîèíñòâà è íåäîñòàòêè. Îíè êðàò-
êî ñóììèðîâàíû â òàáë. 11.1.

Òàáëèöà 11.1 Ñðàâíèòåëüíûå äîñòîèíñòâà è íåäîñòàòêè

îñíîâíûõ ôîðì çàðàáîòíîé ïëàòû
Достоинства Недостатки
Повременная заработная плата
Создает потенциальные предпо Не стимулирует интенсификацию
сылки для качественного труда труда
Удобна при выполнении сложных Требует постоянного контроля
и комплексных работ за текущей трудовой деятельно
стью, что гораздо сложнее, чем
контроль ее результатов
Сдельная заработная плата
Интенсифицирует труд Не заинтересовывает работника
в повышении качества труда
и даже нередко стимулирует
выпуск брака
Сокращает издержки по текущему Непригодна при сложных,
надзору за трудовой деятельно длительных и комплексных
стью, допускает контроль только работах
ее результатов

Ïðîèñõîæäåíèå ïåðå÷èñëåííûõ äîñòîèíñòâ è íåäîñòàòêîâ

íàñòîëüêî î÷åâèäíî, ÷òî ïî÷òè íå òðåáóåò êîììåíòàðèåâ. Êîãäà
ðàáîòíèêó ïëàòÿò çà êîëè÷åñòâî âûïóùåííûõ èçäåëèé èëè ÷èñëî
ïðîäàííûõ òîâàðîâ (êàê êîììèâîÿæåðó), åãî íå íóæíî ïîäñòåãè-
âàòü. Íî òðóäíî íàäåÿòüñÿ íà òî, ÷òî îí áóäåò ñëåäèòü çà ÷åì-
ëèáî, êðîìå êîëè÷åñòâåííîé ñòîðîíû äåëà. Íàîáîðîò, ïðè îï-
ëàòå ïî âðåìåíè âïîëíå âîçìîæíî ñîñðåäîòî÷èòü èíòåðåñ
ðàáîòíèêà íà âûïóñêå êà÷åñòâåííîé ïðîäóêöèè. Íî âîçðàñòàåò

425
 îïàñíîñòü òîãî, ÷òî îí áóäåò çðÿ òðàíæèðèòü âñå ðàâíî îïëà-
÷åííîå ðàáî÷åå âðåìÿ.
Ñîñóùåñòâîâàíèå äâóõ ôîðì çàðàáîòíîé ïëàòû, èìåþùèõ íå-
ñèììåòðè÷íûå äîñòîèíñòâà è íåäîñòàòêè, åñòåñòâåííî, ïîðîäèëî
ìíîãî÷èñëåííûå âàðèàíòû èõ ïðèìåíåíèÿ è ñî÷åòàíèÿ. Ïðè ýòîì
ýâîëþöèÿ ôîðì çàðàáîòíîé ïëàòû èäåò ñêîðåå â íàïðàâëåíèè ïî-
âðåìåííîé çàðïëàòû è åå ðàçíîâèäíîñòåé, ÷åì â íàïðàâëåíèè ñäåëü-
íîé çàðïëàòû. Ãëàâíûìè ïðè÷èíàìè òàêîãî ðàçâèòèÿ ÿâëÿþòñÿ: âî-
ïåðâûõ, êà÷åñòâåííî íîâûé óðîâåíü òðóäîâûõ ïðîöåññîâ â ñôåðå
ìàòåðèàëüíîãî ïðîèçâîäñòâà íà áàçå ñîâðåìåííîé òåõíèêè (ñëîæ-
íûé òðóä ñòàë ïðåîáëàäàþùèì); âî-âòîðûõ, ôîðñèðîâàííîå è îïå-
ðåæàþùåå ðàçâèòèå ñôåðû íåìàòåðèàëüíûõ óñëóã, â ðàìêàõ êîòî-
ðîé ïî ñóùåñòâó åäèíñòâåííî âîçìîæíûì èçìåðèòåëåì òðóäà
ñòàíîâèòñÿ åãî ïðîäîëæèòåëüíîñòü. Âìåñòå ñ òåì ïðèìåíÿåìàÿ â ñâî-
åé ÷èñòîé ôîðìå ñäåëüíàÿ çàðàáîòíàÿ ïëàòà èìååò ñëèøêîì êðóï-
íûå íåäîñòàòêè è ýêîíîìè÷åñêè íåýôôåêòèâíà.
Ñèñòåìû  èòîãå íà ïðîòÿæåíèè ÕÕ âåêà íà÷àëè âîçíèêàòü è íàõîäèòü
çàðàáîòíîé ïëàòû áîëüøåå èëè ìåíüøåå ðàñïðîñòðàíåíèå ðàçëè÷íûå ñèñòåìû çàðà-
áîòíîé ïëàòû. Ïîä ñèñòåìîé çàðàáîòíîé ïëàòû ïîíèìàþò ñîâîêóï-
íîñòü ïðàâèë è ïðèíöèïîâ îïëàòû íàåìíîãî òðóäà, êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò
óâÿçàòü âîçðàñòàíèå ïîëó÷àåìîãî ðàáîòíèêîì äåíåæíîãî âîçíàãðàæ-
äåíèÿ ñ êîìïëåêñîì ïàðàìåòðîâ ïðîöåññà è (èëè) ðåçóëüòàòîâ òðóäà.
Íàïðèìåð, ñèñòåìà ìîæåò ñâÿçûâàòü îïëàòó ñ ÷èñëîì âûïóùåííûõ
äåòàëåé (ðåçóëüòàòû òðóäà), íî îäíîâðåìåííî ñòðîãî ðåãëàìåíòèðî-
âàòü ñïîñîáû ïðîâåäåíèÿ âñåõ òåõíîëîãè÷åñêèõ îïåðàöèé, íåîáõî-
äèìûõ äëÿ èõ âûïóñêà (ïðîöåññ òðóäà).
Ãëàâíàÿ öåëü óñòàíîâëåíèÿ ëþáîé ñèñòåìû çàðàáîòíîé ïëàòû —
çàèíòåðåñîâàòü ðàáîòàþùåãî â èíòåíñèâíîì è êà÷åñòâåííîì òðóäå.
Ñîâðåìåííûå ñèñòåìû îïëàòû òðóäîâûõ óñëóã íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ
îñíîâàíû íà íàó÷íîé îðãàíèçàöèè òðóäà. Ñ íà÷àëà ÕÕ âåêà ïðåä-
ïðèÿòèÿ (îñîáåííî êðóïíûå è êðóïíåéøèå) âçÿëè íà âîîðóæåíèå
äåòàëüíîå íîðìèðîâàíèå òðóäîâûõ îïåðàöèé, èíäèâèäóàëüíûé ïîä-
õîä ê êàæäîìó ðàáîòíèêó, ñëîæíûå øêàëû äåíåæíîãî âîçíàãðàæäå-
íèÿ çà êà÷åñòâåííûé è âûñîêîïðîèçâîäèòåëüíûé òðóä.
Ñëåäóåò èìåòü â âèäó, ÷òî ñàì âûáîð îïðåäåëåííîé ñèñòåìû
îïëàòû òðóäà äëÿ åå ïðèìåíåíèÿ íà êîíêðåòíîì ïðåäïðèÿòèè — îäíà
èç ñëîæíåéøèõ è òâîð÷åñêèõ çàäà÷ ìåíåäæåðà.  çàëîæåííûõ â ñè-
ñòåìó ïðàâèëàõ íà÷èñëåíèÿ çàðïëàòû äîëæíû ó÷èòûâàòüñÿ îñîáåí-
íîñòè îòðàñëè (èëè âèäà) äåÿòåëüíîñòè, ìàñøòàáû ôèðìû, õàðàêòåð
ñàìîãî òðóäà è ÷åðòû íàöèîíàëüíîé ýêîíîìèêè (ñêîðîñòü íàó÷íî-
òåõíè÷åñêîãî ïðîãðåññà, òðóäîâàÿ ìîðàëü, òèïè÷íàÿ êâàëèôèêàöèÿ
ðàáî÷åé ñèëû è ò.ä.). Íåâåðíî ïîäîáðàííàÿ ñèñòåìà, äàæå áóäó÷è
âåñüìà ñîâåðøåííîé ñàìà ïî ñåáå, â íåïîäõîäÿùèõ óñëîâèÿõ íåìèíó-
åìî ïðèâåäåò ê óìåíüøåíèþ ðåçóëüòàòèâíîñòè òðóäîâûõ ðåñóðñîâ,
ñíèæåíèþ êà÷åñòâà ïðîèçâîäèìîé ïðîäóêöèè è ðîñòó èçäåðæåê.
Ñèñòåìû çàðïëàòû, íàèáîëåå ÷àñòî èñïîëüçóåìûå â ñòðàíàõ ñ ðû-
íî÷íîé ýêîíîìèêîé, ìîæíî ñãðóïïèðîâàòü â äâå îñíîâíûå ìîäåëè:
îäíîôàêòîðíóþ è ìíîãîôàêòîðíóþ.
Îäíîôàêòîðíûå Îäíîôàêòîðíûå ñèñòåìû çàðàáîòíîé ïëàòû õàðàêòåðèçóþòñÿ
ñèñòåìû òåì, ÷òî óðîâåíü îïëàòû òðóäà ñòàâèòñÿ çäåñü â ïðÿìóþ èëè êîñâåí-
îïëàòû òðóäà íóþ çàâèñèìîñòü îò êàêîãî-òî îäíîãî ôàêòîðà — îáû÷íî îò âûðà-
áîòêè ïðîäóêöèè â åäèíèöó âðåìåíè. Áîëüøàÿ ÷àñòü îäíîôàêòîð-

426
 íûõ ñèñòåì îñíîâàíà íà ñäåëüíîé ôîðìå çàðàáîòíîé ïëàòû, õîòÿ
â ðÿäå ñëó÷àåâ ïîäêëþ÷àþòñÿ è ýëåìåíòû ïîâðåìåííîé îïëàòû. Êàê
ïðàâèëî, îíè ïðèìåíÿþòñÿ íà ïðåäïðèÿòèÿõ ñ âûñîêèì óäåëüíûì
âåñîì êâàëèôèöèðîâàííîãî ðó÷íîãî òðóäà èëè òàì, ãäå ïðåîáëàäàþò
ìàøèííûå îïåðàöèè èíäèâèäóàëüíîãî õàðàêòåðà (îïðåäåëåííóþ îïå-
ðàöèþ ïðîâîäèò îòíîñèòåëüíî íåçàâèñèìî îò äðóãèõ îäèí ðàáî÷èé
èëè ñëóæàùèé). Ñðåäè íàèáîëåå èçâåñòíûõ ñèñòåì äàííîãî âèäà
ìîæíî íàçâàòü ñèñòåìû Ô. Òåéëîðà, Ã. Ãàíòà, Ø. Áåäî, Äæ. Ðîóýíà,
Ê. Áàðòà, Ô. Õýëñèò è Ã. Äàéìåðà. Èçþìèíêà êàæäîé èç íèõ — â ìåòî-
äàõ óñòàíîâëåíèÿ íîðì âûðàáîòêè è îñîáîé ñòðóêòóðå äîïîëíèòåëü-
íûõ ïðàâèë èëè óñëîâèé. Òàê, â ñèñòåìå Áåäî (îäíîé èç íàèáîëåå
ñëîæíûõ) èñïîëüçóåòñÿ íîðìèðîâàíèå òðóäîåìêîñòè ïðîäóêöèè
â ñïåöèàëüíûõ «åäèíèöàõ Áåäî». Òàðèôíûå ñòàâêè óñòàíàâëèâàþòñÿ
íà îñíîâå àíàëèòè÷åñêîé îöåíêè ñëîæíîñòè è îòâåòñòâåííîñòè êàæ-
äîé ðàáîòû è ó÷åòà òàê íàçûâàåìûõ òåõíîëîãè÷åñêèõ íàäáàâîê. Ïðè-
÷åì ðÿä ðàñ÷åòíûõ êîýôôèöèåíòîâ ÿâëÿåòñÿ êîììåð÷åñêîé òàéíîé
ôèðìû Áåäî, êîòîðàÿ ðàññìàòðèâàåò èõ êàê ðåçóëüòàò ìíîãîëåòíèõ
íàó÷íûõ èññëåäîâàíèé è ïðàêòè÷åñêîãî îïûòà.
Íåñìîòðÿ íà òî ÷òî íåêîòîðûå ôîðìû îäíîôàêòîðíûõ ñèñòåì
çàðàáîòíîé ïëàòû ñîçäàþòñÿ ñ ó÷åòîì óñêîðÿþùåãîñÿ òåõíè÷åñêîãî
ïðîãðåññà, ñôåðà èõ ïðèìåíåíèÿ ñîêðàùàåòñÿ. Îíè óñòóïàþò ìåñòî
ìíîãîôàêòîðíûì è âñåôàêòîðíûì ñèñòåìàì. Ýòî, ðàçóìååòñÿ, íå
îçíà÷àåò, ÷òî îäíîôàêòîðíûå ñèñòåìû íå ìîãóò è ñåãîäíÿ áûòü ðå-
çóëüòàòèâíûì ñïîñîáîì ñòèìóëèðîâàíèÿ âûñîêîïðîèçâîäèòåëüíî-
ãî è êà÷åñòâåííîãî òðóäà íà îïðåäåëåííûõ ïðåäïðèÿòèÿõ è â ðàìêàõ
îòäåëüíûõ êàòåãîðèé ðàáîòíèêîâ.
Äëÿ îïëàòû òðóäà êîììèâîÿæåðîâ (òîðãîâûõ ïðåäñòàâèòåëåé, ïðî-
äàþùèõ ïðîäóêöèþ ïðîìûøëåííûõ ôèðì), íàïðèìåð, òàê è íå ïðèäó-
ìàíî íè÷åãî áîëåå ýôôåêòèâíîãî, ÷åì âûïëàòà îïðåäåëåííîãî ïðî-
öåíòà îò ñóììû ïðîäàæ. Äðóãîé âîïðîñ, ÷òî ïðàâèëà îïëàòû ìîãóò
áûòü äîñòàòî÷íî ñëîæíûìè: ñîäåðæàòü ôèêñèðîâàííóþ ÷àñòü, íå çà-
âèñÿùóþ îò âåëè÷èíû âûðó÷êè, ïðåäïîëàãàòü ïðåìèðîâàíèå çà áûñò-
ðûé ðîñò ïðîäàæ, èñïîëüçîâàòü ðàçíûå êîýôôèöèåíòû ïðè ïðîäàæàõ
ñòàðûì è íîâûì êëèåíòàì, ïðåäóñìàòðèâàòü îñîáîå ñòèìóëèðîâàíèå
çà ïðèâëå÷åíèå êëèåíòîâ, ðàíåå ïîêóïàâøèõ ïðîäóêòû êîíêóðåíòîâ,
è ò.ä. Îò âåðíîãî ïîäáîðà ïîäîáíûõ «äåòàëåé» îáû÷íî è çàâèñèò óñïåõ
èëè íåóñïåõ ââåäåíèÿ ñèñòåìû çàðàáîòíîé ïëàòû íà äàííîé ôèðìå.
Ìíîãîôàêòîðíûå Ìíîãîôàêòîðíûå ñèñòåìû ñòàëè ïðÿìûì ñëåäñòâèåì íàó÷íî-
ñèñòåìû òåõíè÷åñêîãî ïðîãðåññà, âñå áîëüøåãî óñëîæíåíèÿ ñàìîãî òðóäîâîãî
îïëàòû òðóäà ïðîöåññà, ðîñòà êâàëèôèêàöèè ðàáîòàþùèõ è òâîð÷åñêîãî õàðàêòåðà
òðóäà. Â íèõ ðàçìåð îïëàòû çàâèñèò íå òîëüêî îò âûðàáîòêè, íî è îò
ìíîãî÷èñëåííûõ äðóãèõ êîëè÷åñòâåííûõ è êà÷åñòâåííûõ ïîêàçàòå-
ëåé, ñâÿçàííûõ ñ óñëîâèÿìè òðóäà, ýêîíîìèåé ìàòåðèàëîâ, îöåíêîé
ñòåïåíè ñëîæíîñòè âûïîëíÿåìûõ ðàáîò, ðàöèîíàëüíûì èñïîëüçîâà-
íèåì ðàáî÷åãî âðåìåíè, îòâåòñòâåííîñòüþ ðàáîòíèêîâ ôèðìû è ò.ä.
Èñïîëüçóþòñÿ ñïåöèàëüíûå ìåòîäû áàëëüíîé îöåíêè, à ðàçëè÷-
íûå âèäû ðàáîò ãðóïïèðóþòñÿ ïî ðàçðÿäàì çàðàáîòíîé ïëàòû â çà-
âèñèìîñòè îò èõ êîëè÷åñòâåííîé îöåíêè â áàëëàõ, ÷òî ïîçâîëÿåò
óñòàíàâëèâàòü ñîîòâåòñòâóþùóþ äèôôåðåíöèàöèþ â îïëàòå òðóäà.
Îòñþäà âîçíèêàåò âîçìîæíîñòü êîíêðåòèçèðîâàòü òðåáîâàíèÿ,
ïðåäúÿâëÿåìûå ôèðìîé ê îòäåëüíûì êàòåãîðèÿì ñîòðóäíèêîâ. Ñàìè
ýòè òðåáîâàíèÿ â ñâîþ î÷åðåäü ñëóæàò äëÿ ìåíåäæåðîâ îäíèì èç

427
 âàæíûõ êðèòåðèåâ ïðîôåññèîíàëüíîãî ïîäáîðà êàäðîâ, óëó÷øåíèÿ
êàäðîâîé ñòðóêòóðû ôèðìû. Îáû÷íî íà ôèðìàõ äàæå ðàçðàáàòûâà-
þò äëÿ êàæäîãî ðàáî÷åãî ìåñòà òðè òèïà äîêóìåíòîâ.
1. Äîëæíîñòíàÿ èíñòðóêöèÿ, ãäå îïèñàíû âñå îáÿçàííîñòè, êî-
òîðûå äîëæåí èñïîëíÿòü çàíèìàþùèé ýòî ìåñòî ðàáîòíèê. Íàïðè-
ìåð, â íåé áóäóò ïåðå÷èñëåíû âñå îáÿçàííîñòè ñåêðåòàðÿ íà÷àëüíè-
êà îòäåëà ìàðêåòèíãà.
2. Êâàëèôèêàöèîííàÿ êàðòà, â êîòîðîé êîíêðåòèçèðóþòñÿ êâà-
ëèôèêàöèîííûå òðåáîâàíèÿ ê ðàáîòíèêó (êàêèìè ñïåöèàëüíîñòÿìè
è â êàêîé ìåðå îí äîëæåí âëàäåòü, ÷òîáû áûòü äîïóùåííûì íà ýòî
ìåñòî). Îò ñåêðåòàðÿ, íàïðèìåð, ïîòðåáóåòñÿ âëàäåíèå àíãëèéñêèì
ÿçûêîì è çíàíèå êîìïüþòåðíûõ ïðîãðàìì Word, Excel, PowerPoint.
3. Êàðòà êîìïåòåíöèè, â êîòîðîé ïåðå÷èñëÿþòñÿ êîíêðåòíûå
íàâûêè è çíàíèÿ, íåîáõîäèìûå äëÿ ðàáîòû íà ýòîì ìåñòå. Ñêàæåì,
áóäåò óòî÷íåíî, ÷òî ñåêðåòàðü äîëæåí èìåòü îïûò òåõíè÷åñêîãî ïåðå-
âîäà íà àíãëèéñêèé ÿçûê, à ñêîðîñòü íàáîðà òåêñòà íà êîìïüþòåðå
íå äîëæíà áûòü íèæå êàêîãî-òî ÷èñëà çíàêîâ â ìèíóòó.
Ââåäåíèå ïîäîáíûõ äîêóìåíòîâ, åñëè îíè õîðîøî ïðîäóìàíû,
ìîæåò ñåðüåçíî ïîâûñèòü ýôôåêòèâíîñòü ðàáîòû ôèðìû. Íàïðè-
ìåð, â ñåòè ìàãàçèíîâ «Ïÿòåðî÷êà» ïîñëå ââåäåíèÿ äîëæíîñòíîé
èíñòðóêöèè äëÿ… ãðóç÷èêîâ ïðîèçâîäèòåëüíîñòü èõ òðóäà âûðîñëà
íà 35%. ×òîáû äîáèòüñÿ ýòîãî, ïðèøëîñü ñ àáñîëþòíîé òî÷íîñòüþ
ðàñïèñàòü âñå ìàðøðóòû ïåðåìåùåíèÿ ãðóç÷èêà ïî ñêëàäó è òîðãî-
âîìó çàëó.
Ïàòåðíàëèçì Ó÷èòûâàÿ ðåàëüíûå ïðîòèâîðå÷èÿ, ñóùåñòâóþùèå ìåæäó ðàáî-
òîäàòåëÿìè è íàåìíûìè ðàáîòíèêàìè (ïåðâûå çàèíòåðåñîâàíû â ìè-
íèìèçàöèè, à âòîðûå — â ìàêñèìèçàöèè çàðàáîòíîé ïëàòû), ôèðìû
äåëàþò ñåãîäíÿ ñòàâêó íà âêëþ÷åíèå â ñèñòåìû çàðàáîòíîé ïëàòû
ñîöèàëüíî-ïñèõîëîãè÷åñêèõ ýëåìåíòîâ. Òðóäîâûå îòíîøåíèÿ ðàñ-
ñìàòðèâàþòñÿ â ýòîì âàðèàíòå íå òîëüêî â ïëàíå êóïëè-ïðîäàæè
òðóäîâîãî ôàêòîðà, íî è â êà÷åñòâå îñîáîé ôîðìû ÷åëîâå÷åñêèõ
îòíîøåíèé. Ôèðìà ñòàðàåòñÿ çàáîòèòüñÿ î ñâîèõ ñîòðóäíèêàõ è èõ
ñåìüÿõ íå òîëüêî â ðàáî÷åå âðåìÿ, íî è íà îòäûõå, âî âðåìÿ îòïóñ-
êîâ, ïðè ðåøåíèè ðàçíîîáðàçíûõ æèçíåííûõ ïðîáëåì. Âñåìè ñïî-
ñîáàìè äîêàçûâàåòñÿ òåçèñ, ÷òî ïðîöâåòàíèå ôèðìû — çàëîã ëè÷-
íîãî óñïåõà êàæäîãî ÷ëåíà åå òðóäîâîãî êîëëåêòèâà.
Íåäàðîì ïîäîáíûå îòíîøåíèÿ ÷àñòî íàçûâàþò ïàòåðíàëèçìîì,
ò.å. îòå÷åñêîé îïåêîé ðàáîòíèêîâ ñî ñòîðîíû ôèðìû. Íåðåäêî èñ-
ïîëüçóåòñÿ è ïðÿìîå ó÷àñòèå ðàáîòàþùèõ â ïðèáûëÿõ ôèðìû. Âñå
ýòî äàåò âîçìîæíîñòü ñîçäàâàòü â êîëëåêòèâå íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ
çäîðîâûé ïñèõîëîãè÷åñêèé êëèìàò, ïðèáëèæàåò ðÿäîâûõ çàíÿòûõ
ê îòíîøåíèÿì ðåàëüíîãî ñîöèàëüíîãî ïàðòíåðñòâà ñ ðóêîâîäñòâîì
è ñîáñòâåííèêàìè ôèðìû.
Óïðàâëåíèå Èñïîëüçîâàíèå âñå áîëåå ñëîæíûõ è, äîáàâèì, ìíîãî÷èñëåí-
ïåðñîíàëîì íûõ ñèñòåì çàðàáîòíîé ïëàòû ñ öåëüþ ïîâûøåíèÿ ñòåïåíè ìîòèâàöèè
òðóäà ïîñòåïåííî ïðèâåëî ê ôîðìèðîâàíèþ îñîáîé ïðèêëàäíîé
ýêîíîìè÷åñêîé äèñöèïëèíû — «óïðàâëåíèå ïåðñîíàëîì», ÿâëÿþ-
ùåéñÿ ñîñòàâíîé ÷àñòüþ êóðñà ìåíåäæìåíòà. Ýòîò ïðåäìåò îõâàòû-
âàåò âåñü êîìïëåêñ ïðîáëåì, ñâÿçàííûõ ñ ðàáî÷åé ñèëîé: ïðèíöèïû
åå ïîäáîðà, íàéìà è óâîëüíåíèÿ, ïîâûøåíèå êâàëèôèêàöèè è êàðüåð-
íûé ðîñò, ñîçäàíèå îïòèìàëüíûõ ñòðóêòóð ïîä÷èíåíèÿ è êîîðäèíà-
öèè äåÿòåëüíîñòè ðàçíûõ ðàáîòíèêîâ è äð.

428
 Çàðàáîòíàÿ ïëàòà ðàññìàòðèâàåòñÿ â ðàìêàõ ýòîé äèñöèïëèíû
ëèøü êàê îäèí èç ðû÷àãîâ îáåñïå÷åíèÿ ìîòèâàöèè òðóäà (õîòÿ ñàìà
ïî ñåáå çàðïëàòà — ýòî âñåãäà î÷åíü âàæíûé ðû÷àã).  íàñòîÿùåå
âðåìÿ ïðèíÿòî ñ÷èòàòü, ÷òî íèçêàÿ çàðïëàòà âûçûâàåò äåìîòèâàöèþ
çàíÿòîãî, íî âûñîêàÿ çàðïëàòà ñàìà ïî ñåáå åùå íå ñîçäàåò ìîòèâà-
öèè. Äëÿ òîãî ÷òîáû äåíåæíîå âîçíàãðàæäåíèå ñòàëî ñòèìóëîì ðî-
ñòà ýôôåêòèâíîñòè òðóäà, èíòåðåñíûì äëÿ ðàáîòíèêà äîëæíî áûòü
è ñîäåðæàíèå åãî äåÿòåëüíîñòè. Ïîýòîìó óïðàâëåíèå ïåðñîíàëîì
âêëþ÷àåò â ñåáÿ ñëîæíûé êîìïëåêñ ðàçëè÷íûõ ôîðì ìîðàëüíîé è ìà-
òåðèàëüíîé ìîòèâàöèè äåÿòåëüíîñòè ðàáîòíèêîâ.
×òî êàñàåòñÿ èíòåðåñóþùåãî íàñ â äàííûé ìîìåíò ìàòåðèàëü-
íîãî ñòèìóëèðîâàíèÿ, òî çäåñü â óñëîâèÿõ ñîâðåìåííîé ðûíî÷íîé
ýêîíîìèêè îáíàðóæèâàåòñÿ äîñòàòî÷íî áîëüøîå ìíîãîîáðàçèå ôîðì
äåíåæíîãî âîçíàãðàæäåíèÿ (îñîáåííî â êðóïíûõ ôèðìàõ). Ê ýòèì
ôîðìàì (êðîìå çàðàáîòíîé ïëàòû â óçêîì ñìûñëå) îòíîñÿòñÿ:
■ áîíóñû (ïðåìèè â âèäå ïðîöåíòà îò ïðèáûëè ôèðìû);
■ öåëåâûå äîïîëíèòåëüíûå âûïëàòû (çà ó÷àñòèå â ñîöèàëüíûõ
ïðîãðàììàõ ôèðìû, íàïðèìåð îòêàç îò êóðåíèÿ);
■ ó÷àñòèå â àêöèîíåðíîì êàïèòàëå (âîçíàãðàæäåíèå àêöèÿìè
ñâîåé ôèðìû);
■ ñóáñèäèè íà êîëëåêòèâíîå ïèòàíèå;
■ ñêèäêè íà ïîêóïêó òîâàðîâ ôèðìû;
■ âîçìåùåíèå íåêîòîðûõ âèäîâ çàòðàò (íàïðèìåð, îïëàòà ñ÷åòîâ
çà Èíòåðíåò, êîãäà ôèðìå âûãîäíî ñòèìóëèðîâàòü èíòåðåñ ñâîèõ
ðàáîòíèêîâ ê êîìïüþòåðíûì òåõíîëîãèÿì);
■ ïðåäîñòàâëåíèå êðåäèòíûõ êàðò, ñòðàõîâàíèå ïåðñîíàëà;
■ ïîìîùü â îïëàòå ðàñõîäîâ íà îáðàçîâàíèå è ëå÷åíèå;
■ êðåäèòû íà ïðèîáðåòåíèå æèëüÿ è òîâàðîâ äëèòåëüíîãî ïîëüçî-
âàíèÿ;
■ ôèðìåííîå ïåíñèîííîå îáåñïå÷åíèå è ìíîãîå äðóãîå.
Èç ýòîãî ñïèñêà âèäíî, ÷òî ìàòåðèàëüíûå ñòèìóëû ñïîñîáñòâó-
þò óëó÷øåíèþ çäîðîâüÿ è ðîñòó êâàëèôèêàöèè çàíÿòûõ, èõ îáðà-
çîâàòåëüíîãî óðîâíÿ, ñïëî÷åíèþ êîëëåêòèâà ôèðìû. Çàáîòà î ñâî-
èõ ñîòðóäíèêàõ — íàðÿäó ñ ïðåäúÿâëåíèåì ê íèì îïðåäåëåííûõ
òðåáîâàíèé — ñòàíîâèòñÿ ãëàâíîé çàäà÷åé ìåíåäæåðà â îáëàñòè
óïðàâëåíèÿ ïåðñîíàëîì ôèðìû. Ëåãåíäàðíûé àìåðèêàíñêèé ìå-
íåäæåð Ëè ßêîêêà ñ÷èòàë, ÷òî íà ïåðâîì ìåñòå ñòîÿò ëþäè. Åñëè ó
âàñ íåò íàäåæíîé êîìàíäû, òî èç îñòàëüíûõ ôàêòîðîâ ìàëî ÷òî
óäàñòñÿ ñäåëàòü.
Âàæíîé îñîáåííîñòüþ óïðàâëåíèÿ ïåðñîíàëîì ÿâëÿåòñÿ òàêæå
òî, ÷òî îíî íàöåëåíî íå ïðîñòî íà ïîâûøåíèå ýôôåêòèâíîñòè òðó-
äà îòäåëüíûõ ðàáîòíèêîâ, à íà ïîâûøåíèå îòäà÷è îò äåÿòåëüíîñòè
êîëëåêòèâà ôèðìû êàê åäèíîãî îðãàíèçìà. Î òîì, íàñêîëüêî âàæåí
èìåííî òàêîé ïîäõîä, ìîæíî ñóäèòü ïî ïåðå÷íþ òèïè÷íûõ îøèáîê
èëè, êàê èõ îáðàçíî íàçâàë àâñòðèéñêèé ýêîíîìèñò Â. Õîéåð, «ñìåðò-
íûõ ãðåõîâ», êîòîðûõ ñëåäóåò èçáåãàòü âûñøåìó ðóêîâîäèòåëþ ôèð-
ìû (èëè ïîäðàçäåëåíèÿ ôèðìû). Õîðîøèé íà÷àëüíèê íå äîëæåí:
■ ïðåïÿòñòâîâàòü êàðüåðíîìó ðîñòó è ïîñòîÿííîìó ïîâûøåíèþ
óðîâíÿ êâàëèôèêàöèè íàèáîëåå òàëàíòëèâûõ ñîòðóäíèêîâ (ãðåõ áî-
ÿçíè ñîïåðíèêîâ);
■ ïðåíåáðåãàòü ðåãóëÿðíûì ïðîâåäåíèåì ïåðåàòòåñòàöèè êàä-
ðîâ (ãðåõ îðèåíòàöèè íà áûëûå çàñëóãè);

429
 ■ ðóêîâîäèòü âñåìè ðàáîòàþùèìè îäèíàêîâî, çàáûâ îá èíäè-
âèäóàëüíîì ïîäõîäå (ãðåõ óðàâíèëîâêè);
■ îòêàçûâàòüñÿ îò ëè÷íîé îòâåòñòâåííîñòè (ãðåõ áîÿçíè ïðèíÿ-
òèÿ ðåøåíèé);
■ âûñòóïàòü èñêëþ÷èòåëüíî â ðîëè íà÷àëüíèêà, à íå êîëëåãè
è òîâàðèùà (ãðåõ ïîçû ñòîðîííåãî êîíòðîëåðà);
■ âûñîêî îöåíèâàòü ðàáîòó òîëüêî ñàìûõ ëó÷øèõ ñîòðóäíèêîâ,
çàáûâàÿ î ïîîùðåíèè âñåõ òåõ, êòî äîáèëñÿ êàêèõ-ëèáî íîâûõ ðå-
çóëüòàòîâ, õîòÿ è íå ïîïàë â ÷èñëî ïåðåäîâèêîâ (ãðåõ íå÷óòêîñòè
ê ïåðåìåíàì â ëþäÿõ);
■ ìàíèïóëèðîâàòü ëþäüìè ñ ïîìîùüþ óãðîç, íåîáîñíîâàííûõ
ñàíêöèé è äîëæíîñòíûõ ïåðåñòàíîâîê (ãðåõ çàïóãèâàíèÿ);
■ ïðèäåðæèâàòüñÿ òîëüêî îáùèõ, ðàç è íàâñåãäà óñòàíîâëåííûõ
ïðàâèë óïðàâëåíèÿ ïåðñîíàëîì, íå äîïóñêàÿ íèêàêèõ èñêëþ÷åíèé
(ãðåõ íåãèáêîñòè).
 êîíå÷íîì ñ÷åòå èìåííî óìåëîå, ïðîôåññèîíàëüíî ãðàìîò-
íîå, òåîðåòè÷åñêè è ïðàêòè÷åñêè îáîñíîâàííîå óïðàâëåíèå òðóäî-
âûìè ðåñóðñàìè ÿâëÿåòñÿ êðàåóãîëüíûì êàìíåì â ðàáîòå ìåíåäæåðà.

11.3. ÐÛÍÎÊ ÒÐÓÄÀ Â ÓÑËÎÂÈßÕ ÑÎÂÅÐØÅÍÍÎÉ

È ÍÅÑÎÂÅÐØÅÍÍÎÉ ÊÎÍÊÓÐÅÍÖÈÈ
Èçó÷åíèå ñïðîñà íà òðóä è åãî ïðåäëîæåíèÿ â óñëîâèÿõ ðûíî÷-
íûõ îòíîøåíèé òðåáóåò ïîñëåäîâàòåëüíîãî ðàññìîòðåíèÿ èõ ñîîò-
íîøåíèÿ êàê ïðè ñîâåðøåííîé, òàê è ïðè íåñîâåðøåííîé êîíêóðåí-
öèè.
Ðûíîê òðóäà Ãëàâíûìè ïðèçíàêàìè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè íà ðûíêå òðó-
ïðè ñîâåðøåííîé äà ÿâëÿþòñÿ:
êîíêóðåíöèè 1) ïðåäúÿâëåíèå ñïðîñà íà îïðåäåëåííûé âèä òðóäà äîñòàòî÷íî
áîëüøèì ÷èñëîì êîíêóðèðóþùèõ ìåæäó ñîáîé ôèðì;
2) îòñóòñòâèå êàêîé-ëèáî ôîðìû îáúåäèíåíèÿ ïðîäàâöîâ òðó-
äîâûõ óñëóã (íàïðèìåð, ïðîôñîþçà);
3) îòñóòñòâèå áàðüåðîâ âõîäà íà ðûíîê òðóäà è óõîäà ñ íåãî;
4) îäíîðîäíîñòü ðàáî÷åé ñèëû, îòñóòñòâèå ïîòðåáíîñòè â ðåä-
êèõ èëè óíèêàëüíûõ ñïåöèàëèñòàõ.
Âàæíåéøåå ñëåäñòâèå ðåàëèçàöèè ýòèõ ïðèçíàêîâ ñîñòîèò â îáú-
åêòèâíîé íåâîçìîæíîñòè äëÿ àãåíòîâ ñïðîñà (ôèðì) è àãåíòîâ ïðåä-
ëîæåíèÿ (ðàáîòíèêîâ) óñòàíàâëèâàòü êîíòðîëü çà ðûíî÷íîé öåíîé
òðóäà, ò.å. ïðèíóäèòåëüíî äèêòîâàòü óðîâåíü çàðàáîòíîé ïëàòû.
Ðàññìîòðèì ñíà÷àëà äèíàìèêó ïðåäëîæåíèÿ òðóäà è ñïðîñà íà
íåãî íà ðûíêå ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ïðèìåíèòåëüíî ê îòäåëü-
íî âçÿòîé ôèðìå (ðèñ. 11.6).
Ãðàôèê ïîêàçûâàåò, ÷òî â äàííîì ñëó÷àå: âî-ïåðâûõ, ïðåäëîæå-
íèå òðóäà àáñîëþòíî ýëàñòè÷íî (ïðÿìàÿ SL ïàðàëëåëüíà îñè àáñöèññ);
âî-âòîðûõ, ïðåäåëüíûå èçäåðæêè íà òðóäîâîé ðåñóðñ (MRC) ïîñòî-
ÿííû è ðàâíû öåíå òðóäà, ò.å. ñòàâêå çàðàáîòíîé ïëàòû (W0). Ïðè÷è-
íû òàêîãî âèäà ãðàôèêà ïðåäëîæåíèÿ î÷åâèäíû: ôèðìà — ñîâåð-
øåííûé êîíêóðåíò ñòîëü ìàëà, ÷òî èçìåíåíèÿ ñïðîñà íà òðóä ñ åå
ñòîðîíû íå îêàçûâàþò íèêàêîãî âëèÿíèÿ íà ðûíîê. Ñêîëüêî áû îíà
íè íàíÿëà ðàáîòíèêîâ, åé ïðèäåòñÿ ïëàòèòü èì îäíó è òó æå — óæå
óñòàíîâèâøóþñÿ íà ðûíêå — çàðïëàòó è, ñëåäîâàòåëüíî, íåñòè ïðè

430
 Ðèñ. 11.6.
Ïðåäëîæåíèå òðóäà
è ñïðîñ íà íåãî äëÿ
îòäåëüíîé ôèðìû
â óñëîâèÿõ ñîâåðøåí-
íîé êîíêóðåíöèè

êàæäîì íîâîì ïðèíÿòèè íà ðàáîòó îäíîãî ñîòðóäíèêà îäíè è òå æå

ïðåäåëüíûå èçäåðæêè, ò.å. SL = MRC = W0.
Ôèðìå âûãîäíî óâåëè÷èâàòü íàåì ðàáîòíèêîâ âïëîòü äî ÷èñ-
ëåííîñòè L0, ñîîòâåòñòâóþùåé òî÷êå ïåðåñå÷åíèÿ êðèâûõ ïðåäëî-
æåíèÿ è ñïðîñà (Â), êîãäà âåëè÷èíà ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê íà òðóä
(MRC) áóäåò ðàâíà ïðåäåëüíîìó äåíåæíîìó ïðîäóêòó (MRP). Çàøòðè-
õîâàííàÿ ïëîùàäü ôèãóðû OABL0 ñîñòàâëÿåò îáùèé äîõîä ôèðìû,
ãäå îäíà åãî ÷àñòü (ïëîùàäü ïðÿìîóãîëüíèêà OW0BL0) îáðàçóåò åå
îáùèå èçäåðæêè íà çàðàáîòíóþ ïëàòó (ñòàâêà çàðïëàòû W0 óìíîæà-
åòñÿ íà ÷èñëî íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ L0), à äðóãàÿ (ïëîùàäü òðåóãîëü-
íèêà W0AB) âûñòóïàåò â êà÷åñòâå ìàðæè îò ïðèìåíåíèÿ òðóäîâûõ
ðåñóðñîâ, ò.å. îáùåãî äîõîäà çà âû÷åòîì ðàñõîäîâ íà òðóä.
Íà óðîâíå öåëîé îòðàñëè, äåéñòâóþùåé â óñëîâèÿõ ñîâåðøåí-
íîé êîíêóðåíöèè, ãðàôèêè ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ òðóäà ïðèíèìàþò
äðóãîé âèä (ðèñ. 11.7). Õîðîøî âèäíî ïåðåñå÷åíèå ðàçíîíàïðàâëåí-
íûõ êðèâûõ ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ â òî÷êå ðàâíîâåñèÿ, ãäå ôîðìè-
ðóþòñÿ ðàâíîâåñíàÿ ñòàâêà çàðàáîòíîé ïëàòû (W0) è ðàâíîâåñíîå
÷èñëî çàíÿòûõ ðàáîòíèêîâ (L0). Èìåííî ýòà ñêëàäûâàþùàÿñÿ íà óðîâ-
íå îòðàñëè öåíà òðóäà âûñòóïàåò ïî îòíîøåíèþ ê ôèðìå â êà÷åñòâå
ðûíî÷íîé ðåàëüíîñòè èëè äàííîñòè, êîòîðóþ òîé ïðèõîäèòñÿ áåç-
ðîïîòíî ïðèíèìàòü.
 óñëîâèÿõ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè íåïîñðåäñòâåííî ïðî-
ÿâëÿåòñÿ äåéñòâèå êëàññè÷åñêèõ çàêîíîâ ñàìîðåãóëÿöèè ðûíêà.  òî÷-

Ðèñ. 11.7.
Ïðåäëîæåíèå òðóäà
è ñïðîñà íà íåãî
äëÿ îòðàñëè
â óñëîâèÿõ
ñîâåðøåííîé
êîíêóðåíöèè

431
 êå ðàâíîâåñèÿ îäèíàêîâî îòñóòñòâóþò è èçáûòîê, è äåôèöèò ðàáî-
÷åé ñèëû (ñïðîñ òî÷íî ðàâåí ïðåäëîæåíèþ). À ýòî çíà÷èò, ÷òî â ýêî-
íîìèêå íåò íè áåçðàáîòèöû ñ åå íåãàòèâíûìè ñîöèàëüíûìè ïîñëåä-
ñòâèÿìè, íè íåõâàòêè ðàáî÷èõ ðóê, êîòîðàÿ âåäåò ê ñíèæåíèþ
ìîòèâàöèè òðóäà, óìåíüøåíèþ òðåáîâàíèé ðóêîâîäñòâà ôèðì ê ïåð-
ñîíàëó è ò.ï. Ðàâíîâåñèå óñòîé÷èâîå: îáðàòíûå ñâÿçè ãàñÿò ñëó÷àé-
íûå îòêëîíåíèÿ îò íåãî. Íàïðèìåð, ïîâûøåíèå öåíû òðóäà (íà ãðà-
ôèêå äî óðîâíÿ W1) âåäåò ê óâåëè÷åíèþ ïðåäëîæåíèÿ (äî âåëè÷èíû
LS) è ñîêðàùåíèþ ñïðîñà íà òðóä (äî âåëè÷èíû LD). Âîçíèêàåò èçáû-
òîê ïðåäëîæåíèÿ ðàáî÷åé ñèëû (LS > LD). ×àñòü æåëàþùèõ ïîñòóïèòü
íà ðàáîòó íå íàõîäÿò ñåáå ìåñòà, íà÷èíàåòñÿ êîíêóðåíöèÿ çà âàêàí-
ñèè, â õîäå êîòîðîé ðàáîòíèêè ñîãëàøàþòñÿ íà ïîíèæåííóþ çàðï-
ëàòó, ëèøü áû áûòü íàíÿòûìè. Ïîñòåïåííî öåíà òðóäà ñíèæàåòñÿ äî
èñõîäíîãî óðîâíÿ.
Îñîáî ïîä÷åðêíåì, ÷òî âñå ýòî äîñòèãàåòñÿ áåç êàêèõ-ëèáî âíå-
øíèõ (íàïðèìåð, ãîñóäàðñòâåííûõ) èíòåðâåíöèé: êàæäàÿ ôèðìà íà-
íèìàåò ðîâíî òàêîå ÷èñëî ðàáîòíèêîâ, êàêîå íóæíî äëÿ ìàêñèìèçà-
öèè ïðèáûëè, è ïîòîìó íå çàèíòåðåñîâàíà åãî èçìåíÿòü. Ïîçæå ìû
óáåäèìñÿ, ÷òî â óñëîâèÿõ íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ïîäîáíàÿ ñè-
òóàöèÿ ñêëàäûâàåòñÿ äàëåêî íå âñåãäà.
 ðåàëüíîé ïðàêòèêå õîçÿéñòâîâàíèÿ ñòðîãîå âûïîëíåíèå óñëî-
âèé ñâîáîäíîé êîíêóðåíöèè íà ðûíêå òðóäà íàáëþäàåòñÿ ðåäêî.
Ïðèìåíèòåëüíî ê Ðîññèè, õîòÿ è ñ èçâåñòíîé äîëåé óñëîâíîñòè,
ê ðûíêàì ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ñåãîäíÿ ìîæíî îòíåñòè ðûíêè
ïðîäàâöîâ, ñòðîèòåëåé, øîôåðîâ, óáîðùèêîâ, ðàáî÷èõ-ðåìîíòíè-
êîâ ðàçíîãî ïðîôèëÿ, ñïåöèàëèçèðóþùèõñÿ íà ðåìîíòå æèëüÿ, îôè-
ñîâ, áûòîâîé òåõíèêè, ìåáåëè è îáóâè, è ïîäñîáíûõ ðàáî÷èõ. Ñïðîñ
çäåñü ïðåäñòàâëåí ìíîæåñòâîì ìåëêèõ è ìåëü÷àéøèõ ôèðì, ïîðîé
è äîìàøíèõ õîçÿéñòâ, à ïðåäëîæåíèå — íåîðãàíèçîâàííîé ìàññîé
ðàáîòíèêîâ, âëàäåþùèõ ýòèìè ñðàâíèòåëüíî ïðîñòûìè ïðîôåññèÿ-
ìè. Äðóãèìè ñëîâàìè, êàê è ïîëîæåíî ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåí-
öèè, ñòðóêòóðà ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ àòîìèñòè÷íà (ñóáúåêòû ìíî-
ãî÷èñëåííû è ìàëû ïî ðàçìåðàì).
È âñå-òàêè äëÿ ñîâðåìåííîãî ðûíêà òðóäà, ñóùåñòâóþùåãî
â óñëîâèÿõ êàê âûñîêîðàçâèòîé ðûíî÷íîé, òàê è ïåðåõîäíîé ýêîíî-
ìèêè, áîëåå õàðàêòåðíà íåñîâåðøåííàÿ êîíêóðåíöèÿ ñ ýëåìåíòàìè
ìîíîïñîíèè è ìîíîïîëèè.
Ñóùíîñòü Ìîíîïñîíèÿ íà ðûíêå òðóäà îçíà÷àåò íàëè÷èå íà íåì åäèíñòâåí-
ìîíîïñîíèè íîãî ïîêóïàòåëÿ òðóäîâûõ ðåñóðñîâ. Åäèíñòâåííûé ðàáîòîäàòåëü ïðî-
íà ðûíêå òðóäà òèâîñòîèò çäåñü ìíîãî÷èñëåííûì íåçàâèñèìûì íàåìíûì ðàáîòíè-
êàì.
Ê îñíîâíûì ïðèçíàêàì ìîíîïñîíèè ñëåäóåò îòíåñòè:
1) ñîñðåäîòî÷åíèå îñíîâíîé ÷àñòè (èëè äàæå âñåõ) çàíÿòûõ îò-
ðàñëè íà îäíîé ôèðìå;
2) ïîëíîå (èëè ïî÷òè ïîëíîå) îòñóòñòâèå ìîáèëüíîñòè ðàáîò-
íèêîâ, íå èìåþùèõ ðåàëüíîé âîçìîæíîñòè ñìåíèòü ðàáîòîäàòåëÿ
ïðè ïðîäàæå ñâîåãî òðóäà;
3) îòñóòñòâèå ïðîôñîþçîâ èëè èíûõ ôîðì îáúåäèíåíèÿ çàíÿòûõ.
Ðåçóëüòàòîì ñóùåñòâîâàíèÿ òàêèõ óñëîâèé ñòàíîâèòñÿ, êàê ìû
ñêîðî óáåäèìñÿ, óñòàíîâëåíèå ìîíîïñîíèñòîì (åäèíñòâåííûì ðà-
áîòîäàòåëåì) êîíòðîëÿ çà öåíîé òðóäà â èíòåðåñàõ ìàêñèìèçàöèè
ïðèáûëè.

432
 Ïðîèëëþñòðèðóåì âíà÷àëå ìîíîïñîíè÷åñêóþ ñèòóàöèþ íà ðûí-
êå òðóäà (òàáë. 11.2).

Òàáëèöà 11.2 Ïðåäåëüíûå èçäåðæêè íà òðóäîâîé ðåñóðñ ïðè ìîíîïñîíèè

(óñëîâíûå äàííûå)
Число Ставка Общие Предельные
занятых заработной издержки издержки
работников платы на оплату труда на трудовой
(L) (W) (TRCL) ресурс
(MRCL)
(1) (2) (3) = (1) × (2) (4)
1 2 2 2
2 4 8 6
3 6 18 10
4 8 32 14

Ãëàâíîå, ÷òî îòëè÷àåò ñèòóàöèþ ïðè ìîíîïñîíèè îò ñèòóàöèè

ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè,— ýòî ðîñò ñòàâîê çàðàáîòíîé ïëà-
òû ïðè íàéìå óâåëè÷èâàþùåãîñÿ ÷èñëà ðàáîòíèêîâ. Äðóãèìè ñëîâà-
ìè, åñëè äëÿ ôèðìû — ñîâåðøåííîãî êîíêóðåíòà ïðåäëîæåíèå òðó-
äà àáñîëþòíî ýëàñòè÷íî è îíà ìîæåò íàíÿòü ëþáîå íóæíîå åé ÷èñëî
ðàáîòíèêîâ ïî îäíîé è òîé æå ñòàâêå çàðàáîòíîé ïëàòû, òî ïðè ìî-
íîïñîíèè ãðàôèê ïðåäëîæåíèÿ èìååò îáû÷íûé âèä — îí ïîäíèìà-
åòñÿ ââåðõ ñ ðîñòîì öåí. È ýòî ïîíÿòíî: ìîíîïñîíèñò — ôàêòè÷å-
ñêè ôèðìà-îòðàñëü. Óâåëè÷åíèå åãî ñïðîñà íà òðóä àâòîìàòè÷åñêè
îçíà÷àåò è ðîñò îáùåîòðàñëåâîãî ñïðîñà. ×òîáû ïðèâëå÷ü äîïîë-
íèòåëüíûõ ðàáî÷èõ, èõ ïðèõîäèòñÿ ïåðåìàíèâàòü èç äðóãèõ îòðàñ-
ëåé. Ñîîòíîøåíèå ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ â ýêîíîìèêå ìåíÿåòñÿ, è öå-
íû íà òðóä ðàñòóò.
Ìîíîïñîíèÿ íà ðûíêå òðóäà âûðàæàåòñÿ òàêæå â òîì, ÷òî äëÿ
ôèðìû-ìîíîïñîíèñòà ïðåäåëüíûå èçäåðæêè, ñâÿçàííûå ñ îïëàòîé
òðóäîâûõ ðåñóðñîâ, ðàñòóò áûñòðåå ñòàâêè çàðàáîòíîé ïëàòû (ñð. ãðà-
ôû 4 è 2 â òàáë. 11.2). Äåéñòâèòåëüíî, ïóñòü ôèðìà ðåøèëà íàíÿòü
äîïîëíèòåëüíî ê äâóì ðàáî÷èì òðåòüåãî (ïåðåõîä îò âòîðîé ê òðåòü-
åé ñòðîêå â òàáëèöå). Êàêîâû áóäóò åå äîïîëíèòåëüíûå èçäåðæêè?
Âî-ïåðâûõ, ïðèäåòñÿ ïëàòèòü çàðïëàòó òðåòüåìó ðàáî÷åìó â ðàçìå-
ðå 6 åä., ò.å. â ýòîé ÷àñòè ïðåäåëüíûå èçäåðæêè âûðàñòóò â ñîîòâåò-
ñòâèè ñ ðîñòîì ñòàâêè çàðïëàòû. Íî ýòèì äîáàâî÷íûå ðàñõîäû íå
îãðàíè÷àòñÿ. Âî-âòîðûõ, ôèðìà äîëæíà áóäåò ïîâûñèòü ñòàâêó çàð-
ïëàòû äâóì óæå ðàáîòàâøèì çàíÿòûì ñ 4 åä. äî òîãî æå óðîâíÿ â 6 åä.
 èòîãå, õîòÿ çàðïëàòà âûðàñòåò òîëüêî ñ 4 äî 6 åä., ïðåäåëüíûå èç-
äåðæêè óâåëè÷àòñÿ ñ èñõîäíîãî óðîâíÿ â 6 åä. äî 10 åä. {6 + [2 ×
× (6 – 4)] = 10}.
Ïîñëåäñòâèÿ Ïîñëåäñòâèÿ ýòîé ñèòóàöèè õîðîøî âèäíû íà ãðàôèêå
ìîíîïñîíèè (ðèñ. 11.8).
Êðèâàÿ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê íà òðóä (MRCL) ðàñïîëîæåíà âûøå
êðèâîé ñòàâîê çàðïëàòû, ïî êîòîðûì ïðåäëàãàåòñÿ òðóä (SL). Ïðè ýòîì
êðèâàÿ ñïðîñà íà òðóä (DL), ñîâïàäàþùàÿ äëÿ ôèðìû ñ êðèâîé äå-
íåæíîãî ïðåäåëüíîãî ïðîäóêòà òðóäà (MRPL), áóäåò ïåðåñåêàòüñÿ
ñ êðèâîé ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê íà òðóä (MPCL) â òî÷êå Â.

433
 Ðèñ. 11.8.
Ïðåäëîæåíèå òðóäà
è ñïðîñ íà íåãî
â óñëîâèÿõ
ìîíîïñîíèè

Ñëåäîâàòåëüíî, ïî ïðàâèëó MRC = MRP ôèðìà ïðèìåò â äàí-

íîì ñëó÷àå íà ðàáîòó LM ÷åëîâåê. Áîëüøå ëþäåé ìîíîïñîíèñòó íà-
íèìàòü íåâûãîäíî. Ïîýòîìó ñïðîñ íà òðóä ñî ñòîðîíû ìîíîïñîíè-
ñòà ïðåêðàùàåòñÿ íà ýòîì óðîâíå è ïðèíèìàåò ôîðìó ëîìàíîé
êðèâîé ëèíèè (ABLM), âûäåëåííîé íà ãðàôèêå ñ ïîìîùüþ óòîëùå-
íèÿ. À ïîñêîëüêó â ñîîòâåòñòâèè ñ êðèâîé ïðåäëîæåíèÿ SL òàêîå ÷èñëî
ðàáîòíèêîâ ìîæíî íàíÿòü ñ îïëàòîé èõ òðóäà ïî ñòàâêå WM, òî èìåí-
íî ñòîëüêî è áóäåò ïëàòèòü èì ìîíîïñîíèñò.
Îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî òî÷êà Ì íå ñîâïàäàåò ñ òî÷êîé
ïåðåñå÷åíèÿ ãðàôèêîâ ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ Î, ò.å. ðàâíîâåñèå
óñòàíàâëèâàåòñÿ çäåñü â èíîé òî÷êå, ÷åì ïðè ñîâåðøåííîé êîíêó-
ðåíöèè. Ïî ñðàâíåíèþ ñ ôèðìîé, ôóíêöèîíèðóþùåé íà ñâîáîäíîì
êîíêóðåíòíîì ðûíêå, ìîíîïñîíèñò ïðèîáðåòàåò ìåíüøåå êîëè÷å-
ñòâî òðóäà (LM < L0), îäíîâðåìåííî âûïëà÷èâàÿ çàíÿòûì áîëåå íèç-
êóþ çàðàáîòíóþ ïëàòó (WM < W0). Èíûìè ñëîâàìè, óñòðàíåíèå êîí-
êóðåíöèè ñðåäè ðàáîòîäàòåëåé ïóòåì óñòàíîâëåíèÿ äèêòàòà
ôèðìû-ìîíîïñîíèñòà çàêîíîìåðíî âåäåò ê îáùåìó óìåíüøåíèþ
çàíÿòîñòè (à çíà÷èò, è ïðîèçâîäñòâà) è ñíèæåíèþ æèçíåííîãî óðîâ-
íÿ íàñåëåíèÿ.
Ãîñóäàðñòâî Àêòèâíî ñîäåéñòâîâàòü îãðàíè÷åíèþ ìîíîïñîíèè îáÿçàíî ãîñó-
è ìîíîïñîíèÿ äàðñòâî. Îáÿçàíî ïî òîé ïðè÷èíå, ÷òî ñòèõèéíûå ñèëû ðûíêà ñ ýòîé
ïðîáëåìîé ñïðàâèòüñÿ íå â ñîñòîÿíèè. Âåäü îíè äåéñòâóþò ëèøü
â óñëîâèÿõ êîíêóðåíöèè, êîòîðîé ïðè ìîíîïñîíèè ïî ñóòè íåò.
 ýòîì ñëó÷àå ãîñóäàðñòâåííîå âìåøàòåëüñòâî — âîâñå íå àíòè-
ðûíî÷íàÿ ìåðà. «Óñòàíîâëåíèå [ãîñóäàðñòâîì] ìèíèìàëüíîé çàðà-
áîòíîé ïëàòû äëÿ ìîíîïñîíèñòà — òî æå ñàìîå, ÷òî óñòàíîâëåíèå
ìàêñèìàëüíîé öåíû äëÿ ìîíîïîëèñòà: îáå óêàçàííûå ïîëèòèêè çà-
ñòàâëÿþò ôèðìó âåñòè ñåáÿ òàê, êàê åñëè áû ïåðåä íåé áûë êîíêó-
ðåíòíûé ðûíîê»,— ïèøåò êðóïíûé àìåðèêàíñêèé ñïåöèàëèñò ïî
ìèêðîýêîíîìèêå Õ.Ð. Âýðèàí.

434
 È âñå-òàêè íå òîëüêî ãîñóäàðñòâó íåîáõîäèìî âìåøèâàòüñÿ
â ôîðìèðîâàíèå êîíêóðåíòíîãî ðûíêà òðóäà. Îñîáóþ ðîëü çäåñü
èãðàþò ïðîôñîþçû.
Ñóùíîñòü Ïðîôñîþçû ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé îáúåäèíåíèÿ (àññîöèàöèè)
ïðîôñîþçîâ íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ, ñîçäàâàåìûå äëÿ çàùèòû èõ ýêîíîìè÷åñêèõ
èíòåðåñîâ è óëó÷øåíèÿ óñëîâèé òðóäà. Ïî ñîñòàâó îáúåäèíÿåìûõ
òðóäÿùèõñÿ îíè ìîãóò èìåòü óçêîïðîôåññèîíàëüíûé, îòðàñëåâîé,
ðåãèîíàëüíûé, íàöèîíàëüíûé è äàæå ìåæäóíàðîäíûé õàðàêòåð.
Õîðîøî èçâåñòíî, ÷òî íà ëþáîì ðûíêå (êðîìå ðûíêà ñîâåð-
øåííîé êîíêóðåíöèè) ìîãóò âîçíèêàòü îáúåäèíåíèÿ êàê àãåíòîâ
ñïðîñà, òàê è àãåíòîâ ïðåäëîæåíèÿ. Ñîçäàâàåìûå â öåëÿõ ïîëó÷å-
íèÿ ýêîíîìè÷åñêèõ ïðåèìóùåñòâ è âûãîä äëÿ ñâîèõ ÷ëåíîâ, ýòè
îáúåäèíåíèÿ ïîðîæäàþò îïðåäåëåííûå îãðàíè÷åíèÿ ñâîáîäû êîí-
êóðåíöèè ñî âñåìè âûòåêàþùèìè îòñþäà ïîñëåäñòâèÿìè â îáëàñòè
öåíîîáðàçîâàíèÿ.
×òî êàñàåòñÿ ðûíêà òðóäîâûõ ðåñóðñîâ, òî çäåñü íàåìíûå ðà-
áîòíèêè äàëåêî íå âñåãäà çàíèìàþò ðàâíîïðàâíóþ ïîçèöèþ ïî îò-
íîøåíèþ ê ðàáîòîäàòåëÿì. Âåäü íà ñòîðîíå ðàáîòîäàòåëåé èìåþò-
ñÿ òàêèå ïðåèìóùåñòâà, êàê áîãàòñòâî, îðãàíèçàöèîííûå
âîçìîæíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, à íåðåäêî è ïîëèòè÷åñêîå âëèÿíèå.
 ñâÿçè ñ ýòèì ó íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ ïîÿâëÿåòñÿ åñòåñòâåííàÿ ïî-
òðåáíîñòü ïðîòèâîïîñòàâèòü ïîêóïàòåëÿì òðóäà îáúåäèíåííóþ ñèëó
åãî ïðîäàâöîâ.
Ïðîôñîþçû êàê ðàç è äîëæíû èãðàòü ðîëü òàêîé ñèëû. Èõ ñâåðõ-
çàäà÷à çàêëþ÷àåòñÿ â çàùèòå íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ îò âîçìîæíîé
ýêñïëóàòàöèè ñî ñòîðîíû ïðåäïðèÿòèé, ïðåäúÿâëÿþùèõ ñïðîñ íà òðóä
è îïëà÷èâàþùèõ åãî ïî íèçêîé öåíå.
Ïîýòîìó ïðîôñîþçû îðãàíèçóþò êîëëåêòèâíûå ôîðìû ïðîäà-
æè òðóäà âçàìåí èíäèâèäóàëüíûõ. Îíè ïûòàþòñÿ îáåñïå÷èòü ïîâû-
øåíèå çàðàáîòíîé ïëàòû, ðîñò ÷èñëåííîñòè çàíÿòûõ, óëó÷øåíèå óñëî-
âèé òðóäà äëÿ ðàáîòàþùèõ è ñîöèàëüíûå ãàðàíòèè áåçðàáîòíûì.
Íàðÿäó ñ âûïîëíåíèåì ÷èñòî ýêîíîìè÷åñêèõ çàäà÷ ïðîôñîþçû ÷àñ-
òî âìåøèâàþòñÿ â ïîëèòè÷åñêóþ æèçíü ñâîèõ ñòðàí. Ýêîíîìè÷åñêàÿ
äåÿòåëüíîñòü ïðîôñîþçîâ ìîæåò ñòðîèòüñÿ ïî íåñêîëüêèì ìîäåëÿì,
õàðàêòåðíûì äëÿ îòäåëüíûõ ñòðàí è ðàçëè÷íûõ âðåìåííûõ ïåðèîäîâ.
Ìîäåëü Ñàìàÿ ðàñïðîñòðàíåííàÿ â íàøå âðåìÿ ìîäåëü ñîðèåíòèðîâàíà
ïðÿìîãî âîçäåéñòâèÿ íà óâåëè÷åíèå çàðàáîòíîé ïëàòû, äîñòèãàåìîå ïîä ïðÿìûì äàâëå-
íà çàðïëàòó íèåì ïðîôñîþçîâ. Êàê ïðàâèëî, åå ðåàëèçóþò ìîùíûå, îòêðûòûå
(ò.å. äîñòóïíûå äëÿ âñåõ æåëàþùèõ âñòóïèòü â íèõ) îòðàñëåâûå èëè
îáùåíàöèîíàëüíûå ïðîôñîþçû, êîòîðûå, íàïðèìåð, ïîä óãðîçîé
ìàññîâîé çàáàñòîâêè â ñîñòîÿíèè çàñòàâèòü ïðåäïðèÿòèÿ ïîéòè
íà æåëàòåëüíûé äëÿ ïðîôñîþçîâ ðîñò ñòàâîê çàðàáîòíîé ïëàòû
(ðèñ. 11.9).
Íà ãðàôèêå âèäíî, ÷òî ðàâíîâåñíàÿ ñòàâêà çàðàáîòíîé ïëàòû
â óñëîâèÿõ êîíêóðåíòíîãî ðûíêà òðóäà ìîãëà áû ñîñòàâèòü W0. Îäíà-
êî îòðàñëåâîé ïðîôñîþç äîáèâàåòñÿ óñòàíîâëåíèÿ çàðàáîòíîé ïëà-
òû íà óðîâíå íå íèæå WTU, óãðîæàÿ â ïðîòèâíîì ñëó÷àå çàáàñòîâ-
êîé. Êðèâàÿ ïðåäëîæåíèÿ òðóäà SL ïðåâðàùàåòñÿ â ëîìàíóþ êðèâóþ
WTUCSL (íà ãðàôèêå îíà âûäåëåíà óòîëùåíèåì). Â ñîîòâåòñòâèè ñî
ñâîåé êðèâîé ñïðîñà ïðåäïðèÿòèå îòâåòèò íà ðîñò ñòàâêè çàðàáîò-
íîé ïëàòû ñ W0 äî WTU è ñîêðàùåíèåì ÷èñëà çàíÿòûõ ðàáîòíèêîâ
ñ L0 äî LTU.

435
 Ðèñ. 11.9.
Ìîäåëü ïðÿìîãî
âîçäåéñòâèÿ
ïðîôñîþçà
íà çàðàáîòíóþ ïëàòó

Îñîáîãî âíèìàíèÿ çàñëóæèâàåò òîò ôàêò, ÷òî ïîâûøåíèå çàðà-

áîòíîé ïëàòû â ðåçóëüòàòå ïðîôñîþçíîé àêòèâíîñòè ïðîèñõîäèò
çà ñ÷åò ñîêðàùåíèÿ çàíÿòîñòè â îòðàñëè. Ýòî è ïîíÿòíî.  ðûíî÷íîé
ýêîíîìèêå ïðîôñîþçû ìîãóò âëèÿòü íà ïðåäëîæåíèå òðóäà, íî íå
íà ñïðîñ íà íåãî. À ïî âûñîêèì ñòàâêàì çàðïëàòû ñïðîñ íà òðóä
íåìèíóåìî ìåíüøå, ÷åì ïî íèçêèì. Îòñþäà ìîæíî ñäåëàòü âûâîä
î ïðîòèâîðå÷èâîñòè ðåçóëüòàòîâ áîðüáû ïðîôñîþçîâ çà óâåëè÷å-
íèå îïëàòû íàåìíîãî òðóäà, ïîñêîëüêó ñàìî ýòî óâåëè÷åíèå íåðåä-
êî ñîïðÿæåíî ñ óìåíüøåíèåì ÷èñëåííîñòè ðàáîòàþùèõ. Èíûìè ñëî-
âàìè, ñëåäñòâèåì ðîñòà çàðàáîòíîé ïëàòû ñòàíîâèòñÿ áåçðàáîòèöà.
Î÷åâèäíî, ÷òî â îòäåëüíûõ ñëó÷àÿõ ïðîôñîþçû, îïèðàÿñü íà
ñâîþ ìîíîïîëüíóþ âëàñòü åäèíñòâåííûõ ïîñòàâùèêîâ òðóäà êàêîé-
ëèáî «íåêîíêóðèðóþùåé ãðóïïû», ìîãóò äîïóñêàòü è ìîíîïîëèñòè-
÷åñêèå çëîóïîòðåáëåíèÿ. Ïîñëåäíåå îñîáåííî ÷àñòî ïðîèñõîäèò ïðè
ñóùåñòâîâàíèè óçêîïðîôåññèîíàëüíûõ ïðîôñîþçîâ ñïåöèàëèñòîâ,
èãðàþùèõ êàêóþ-òî îñîáóþ ðîëü â ýêîíîìèêå (íàïðèìåð, ïðîôñîþ-
çà âðà÷åé ñêîðîé ïîìîùè, îïåðàòîðîâ àòîìíûõ ýëåêòðîñòàíöèé).
Îáû÷íî â òàêèõ ñèòóàöèÿõ ãîñóäàðñòâî çàêîíîäàòåëüíî çàïðåùàåò
çàáàñòîâêè, ëèøàÿ ïðîôñîþçû ãëàâíîãî ðû÷àãà ýãîèñòè÷åñêîãî äàâ-
ëåíèÿ. Íî îäíîâðåìåííî ãîñóäàðñòâî áåðåò íà ñåáÿ ðîëü ïîñðåäíè-
êà â òðóäîâûõ ñïîðàõ, îáåñïå÷èâàÿ âûïîëíåíèå ñïðàâåäëèâûõ òðå-
áîâàíèé ïðîôñîþçîâ.
Âçàèìíàÿ Ñîçíàâàÿ ïîòåíöèàëüíóþ îïàñíîñòü óçêîýãîèñòè÷åñêèõ äåéñò-
ìîíîïîëèÿ âèé ïðîôñîþçîâ äëÿ ýêîíîìèêè, ñëåäóåò îäíàêî èìåòü â âèäó, ÷òî
íà ðûíêå òðóäà îäíîñòîðîííåå ãîñïîäñòâî ïðîôñîþçîâ íà ðûíêå òðóäà — âåñüìà
ðåäêîå ÿâëåíèå. Ãîðàçäî ÷àùå íà ïðàêòèêå ñèëüíûå ïðîôñîþçû ïðî-
òèâîñòîÿò ãèãàíòñêèì êîðïîðàöèÿì, íè â ÷åì íå óñòóïàþùèì èì
ïî ñâîåé ìîùè (à ïîðîé è ïðåâîñõîäÿùèì èõ). Òàêàÿ ðûíî÷íàÿ ñèòóà-
öèÿ ïîëó÷èëà â ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè íàçâàíèå âçàèìíîé, èëè äâó-
ñòîðîííåé, ìîíîïîëèè.
Êàê æå ïðèõîäèò ê ðûíî÷íîìó ðàâíîâåñèþ âçàèìíàÿ ìîíîïîëèÿ?
Äëÿ èçîáðàæåíèÿ ýòîé ñèòóàöèè òðåáóåòñÿ ñîâìåñòèòü äâà èç-
âåñòíûõ íàì ãðàôèêà: ãðàôèê ñïðîñà íà òðóä ïðè ìîíîïñîíèè
(ðèñ. 11.8) è ãðàôèê óñòàíîâëåíèÿ ïîâûøåííîé çàðàáîòíîé ïëàòû
ïîä äàâëåíèåì îòðàñëåâîãî ïðîôñîþçà (ðèñ. 11.9). Èòîãè ýòîãî íà-
ëîæåíèÿ ïðåäñòàâëåíû íà ðèñ. 11.10.

436
 Ðèñ. 11.10.
Âçàèìíàÿ ìîíîïîëèÿ
íà ðûíêå òðóäà

Ïðåäïðèÿòèå-ìîíîïñîíèñò áóäåò òðåáîâàòü óñòàíîâëåíèÿ

çàðàáîòíîé ïëàòû íà óðîâíå WM, à ïðîôñîþç — íà óðîâíå WTU.
Èñõîä áîðüáû âñåöåëî çàâèñèò îò ñîîòíîøåíèÿ ñèë ïðîòèâîáîðñòâó-
þùèõ ñòîðîí. Íî îáû÷íî â èòîãå ôàêòè÷åñêàÿ ñòàâêà çàðàáîòíîé
ïëàòû çàíèìàåò êàêîå-òî ïðîìåæóòî÷íîå ïîëîæåíèå.
Âàæíî ïîä÷åðêíóòü, ÷òî íå ñëó÷àéíî ìåæäó äâóìÿ êðàéíèìè
ïîçèöèÿìè (WM è WTU) íàõîäèòñÿ ðàâíîâåñíàÿ öåíà òðóäà (W0). Ïðî-
òèâîáîðñòâî ìîíîïñîíèè ïðåäïðèÿòèÿ è ìîíîïîëèè ïðîôñîþçà
âåäåò ê ïðåâðàùåíèþ ðûíêà òðóäà â êâàçèêîíêóðåíòíûé (ïîäîáíûé
êîíêóðåíòíîìó), â ñâÿçè ñ ÷åì òî÷êà ðàâíîâåñèÿ ïðèáëèæàåòñÿ ê òî÷-
êå ðàâíîâåñèÿ, ñóùåñòâóþùåé â óñëîâèÿõ ñîâåðøåííîé êîíêóðåí-
öèè. Ïðè îäíîñòîðîííåì ìîíîïñîíè÷åñêîì èëè ìîíîïîëèñòè÷åñêîì
äèêòàòå ïîäîáíîå ïðåâðàùåíèå è òåîðåòè÷åñêè, è ïðàêòè÷åñêè íå-
âîçìîæíî. Îäíàêî âçàèìíàÿ ìîíîïîëèÿ, ïðåäñòàâëÿþùàÿ ñîáîé
ñîñðåäîòî÷åíèå ìîíîïîëèñòè÷åñêèõ íà÷àë îäíîâðåìåííî íà îáîèõ
ïîëþñàõ ðûíêà (ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ), ÷àñòè÷íî êîìïåíñèðóåò
îòñóòñòâèå êîíêóðåíöèè çà ñ÷åò ïðîòèâîñòîÿíèÿ èíòåðåñîâ ýòèõ
ìîãóùåñòâåííûõ ñòîðîí, êîãäà ñóáúåêòû ðûíêà ïåðåñòàþò, ïî ñóòè,
ãîñïîäñòâîâàòü íà íåì è áîëåå íå â ñèëàõ îäíîñòîðîííå íàâÿçûâàòü
åìó ñâîþ âîëþ è öåíû.
Ñïðîñ íà òðóä Îïòèìàëüíûé óðîâåíü ñïðîñà íà òðóä è ñîîòâåòñòâóþùèå ñòàâêè
è ïðèíöèïû çàðàáîòíîé ïëàòû ñëóæàò äëÿ ôèðìû ñâîåãî ðîäà îðèåíòèðîì, ê êîòî-
ïîëèòèêè íàéìà ðîìó îíà ñòðåìèòñÿ ïðèáëèçèòüñÿ. Îäíàêî â ðåàëüíîé ïðàêòèêå
ìåíåäæìåíòà ñèòóàöèÿ îáû÷íî áûâàåò áîëåå ñëîæíîé.
Ñëåäóåò ïîä÷åðêíóòü, ÷òî ñóùåñòâóåò ïî ìåíüøåé ìåðå òðè îãðà-
íè÷åíèÿ íà ïóòè ìåõàíè÷åñêèõ ïîïûòîê ìàêñèìèçèðîâàòü ïðèáûëü
â ñôåðå òðóäîâûõ îòíîøåíèé.
1. Ôèðìà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé íå ìîíîëèò, à ñëîæíóþ îðãàíè-
çàöèþ, â êîòîðîé ñòàëêèâàþòñÿ èíòåðåñû ðàçíûõ ñîöèàëüíûõ ãðóïï,
â ÷àñòíîñòè èíòåðåñû çàíÿòûõ è ðàáîòîäàòåëåé. Óâîëüíåíèÿ, äàæå
êîãäà îíè ýêîíîìè÷åñêè îáîñíîâàííû, âûçûâàþò ñîïðîòèâëåíèå
çàíÿòûõ. Ïðè íàëè÷èè íà ïðåäïðèÿòèè ñèëüíîãî ïðîôñîþçà ýòî
ìîæåò ïðèâåñòè ê ðàçîðèòåëüíîé äëÿ ôèðìû çàáàñòîâêå, â îòñóò-

437
ñòâèå òàêîâîãî — ê ãëóõîìó íåäîâîëüñòâó òðóäÿùèõñÿ, ôîðìèðîâà-
íèþ ó íèõ âðàæäåáíîãî îòíîøåíèÿ ê ðóêîâîäñòâó ôèðìû è óñòàíàâ-
ëèâàåìûì èì öåëÿì. Íàïðèìåð, íà íèçîâîì óðîâíå ÷àñòî íà÷èíàåòñÿ
ñàáîòàæ óñèëèé àäìèíèñòðàöèè ïî ïîâûøåíèþ ïðîèçâîäèòåëüíîñòè
òðóäà, ïîñêîëüêó ëþäè áîÿòñÿ, ÷òî âûñâîáîæäàþùèåñÿ ðàáî÷èå áó-
äóò óâîëåíû.  îáîèõ ñëó÷àÿõ ìåðà, çàäóìàííàÿ ñ öåëüþ ìàêñèìèçè-
ðîâàòü ïðèáûëü, ïðèâîäèò ê ïðîòèâîïîëîæíîìó ðåçóëüòàòó.
Ýòî æå îòíîñèòñÿ ê óñòàíîâëåíèþ íåñïðàâåäëèâî íèçêîé, ñ òî÷-
êè çðåíèÿ çàíÿòûõ, çàðàáîòíîé ïëàòû. Íå ãîâîðÿ óæå î çàáàñòîâêàõ,
îíà ìîæåò ñïðîâîöèðîâàòü ìåæôèðìåííîå ïåðåòåêàíèå ëó÷øèõ
êàäðîâ â ðàìêàõ îòðàñëè, ò.å. èõ óõîä ê êîíêóðåíòàì. Â èòîãå ñòàâêà
íà íåäîïëàòó ðàáîòíèêàì, ò.å., ïî ñóòè, íà ðåàíèìàöèþ ýêñïëóàòà-
öèè íàåìíîãî òðóäà, ìîæåò ïðèíåñòè ôèðìå ëèøü óñïåõ âðåìåííîãî
îáîãàùåíèÿ, à â ïåðñïåêòèâå îáåðíóòüñÿ óòðàòîé êîíêóðåíòîñïî-
ñîáíîñòè.
2. Áîëüøîå çíà÷åíèå èìååò òàêæå ïðîäîëæèòåëüíîñòü äåéñòâèÿ
òðóäîâûõ êîíòðàêòîâ. Ìàêñèìèçèðîâàòü ïðèáûëü ïî ïðàâèëó MRC =
= MRP ìîæíî ëèøü ïðè êîðîòêèõ ïî âðåìåíè ñðîêàõ íàéìà. Îäíàêî
îò óâåðåííîñòè çàíÿòîãî â äîñòàòî÷íî äëèòåëüíîì ñîõðàíåíèè ñâîåãî
ðàáî÷åãî ìåñòà âî ìíîãîì çàâèñèò åãî ëîÿëüíîñòü ïî îòíîøåíèþ
ê ôèðìå, à çíà÷èò, â êîíå÷íîì ñ÷åòå è îòäà÷à åãî òðóäà. Íå ðàñ-
ñìàòðèâàÿ ñóùåñòâóþùèå â íàñòîÿùåå âðåìÿ êîíêðåòíûå âàðèàíòû
ïîëèòèêè íàéìà (îò àìåðèêàíñêîé ìîäåëè ñ ïðèìåíåíèåì æåñòêîãî
óâîëüíåíèÿ âòîðîñòåïåííûõ ðàáîòíèêîâ ïðè èçìåíåíèè ïîòðåáíî-
ñòåé ôèðìû â ðàáî÷åé ñèëå äî ÿïîíñêîé ìîäåëè ïîæèçíåííîãî íàé-
ìà), ñëåäóåò îòìåòèòü, ÷òî â ëþáûõ ñëó÷àÿõ ìåíåäæåðû íå äîëæíû
ðàçðóøàòü ìîòèâàöèþ ðàáîòàþùåãî. Îïàñíîñòü óâîëüíåíèÿ â ëþ-
áîé ìîìåíò, êîãäà ôèðìà ñî÷òåò ýòî âûãîäíûì, ìîæåò óìåíüøèòü
ëîÿëüíîñòü ïåðñîíàëà, åãî ãîòîâíîñòü áîðîòüñÿ çà èíòåðåñû ôèðìû
è, íàîáîðîò, íàâåðíÿêà ïîäñòåãíåò ñâîåêîðûñòíîå, ïîòðåáèòåëüñêîå,
à ïîðîé è ïðåäàòåëüñêîå îòíîøåíèå ê íåé.
3. Íàêîíåö, ñóùåñòâåííóþ ðîëü èãðàþò êîëè÷åñòâåííûå îãðà-
íè÷åíèÿ ðåñóðñîâ âî âñåõ òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà ðå÷ü èäåò î íåîáõîäè-
ìîñòè íàáîðà ðàáîòîäàòåëåì êàäðîâ êîíêðåòíîãî ïðîôèëÿ è êâàëè-
ôèêàöèè (îñîáåííî — âûñîêîé). Íåîáõîäèìî ïîíèìàòü, íàñêîëüêî
îòâåòñòâåííûì ðåøåíèåì ÿâëÿåòñÿ óâîëüíåíèå ñïåöèàëèñòà ýêñòðà-
êëàññà, â êîòîðîì ó ôèðìû âðåìåííî îòïàëà ïîòðåáíîñòü. Âåäü â áó-
äóùåì, êîãäà òàêîé ñïåöèàëèñò âíîâü ïîíàäîáèòñÿ, óâîëåííîìó ïðî-
ôåññèîíàëó ìîæíî íå íàéòè äîñòîéíîé çàìåíû.
 ñèëó ýòîãî ñèñòåìà íàéìà ñïåöèàëèñòîâ ïðåâðàùàåòñÿ â ñëîæ-
íóþ ñèñòåìó íàõîæäåíèÿ è îòáîðà, îïèðàþùóþñÿ íà ïðèíöèï îöåí-
êè òðóäîâûõ óñëóã â ñîîòâåòñòâèè ñ èõ àëüòåðíàòèâíîé ñòîèìîñòüþ.
Íåîáõîäèìî íå òîëüêî ïîäñ÷èòûâàòü áóõãàëòåðñêèå èçäåðæêè íà
ñîäåðæàíèå ñòàâøåãî ëèøíèì ñïåöèàëèñòà, íî è îöåíèâàòü ìíîãî-
îáðàçíûå àëüòåðíàòèâû, íàïðèìåð: êàêèå óáûòêè ïîíåñåò ôèðìà,
åñëè îáèæåííûé ïðîôåññèîíàë áóäåò íàíÿò êîíêóðåíòàìè; âî ÷òî
îáîéäåòñÿ ïîèñê çàìåíû â áóäóùåì?
Èç ñêàçàííîãî ñëåäóåò, ÷òî íàåì è óâîëüíåíèå ïåðñîíàëà —
òîíêîå èñêóññòâî. Ìàêñèìèçàöèåé êðàòêîñðî÷íûõ ïðèáûëåé (à çíà-
÷èò, è ïðîâåäåíèåì óâîëüíåíèé, êîãäà îíè íåîáõîäèìû) íåëüçÿ ïðå-
íåáðåãàòü, èáî èç òåêóùèõ, åæåäíåâíûõ ïîñòóïëåíèé ñêëàäûâàåòñÿ
îáùèé êîììåð÷åñêèé óñïåõ. Íî íå íóæíî è àáñîëþòèçèðîâàòü ñèþ-

438
 ìèíóòíûå ïðèáûëè, ïîñêîëüêó äîëãîñðî÷íûå ïðîáëåìû ñ ïåðñîíà-
ëîì ìîãóò ïðèâåñòè â äàëüíåéøåì ê ñóùåñòâåííûì óáûòêàì èëè íå-
äîïîëó÷åíèþ ïðèáûëåé. Ïîýòîìó öåëåíàïðàâëåííàÿ ïîëèòèêà íàé-
ìà ñîòðóäíèêîâ ÿâëÿåòñÿ âàæíîé è ñëîæíîé îáëàñòüþ äåÿòåëüíîñòè
ìåíåäæåðîâ ôèðìû íà ðûíêå òðóäà.

ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
11.4. ×ÅËÎÂÅ×ÅÑÊÈÉ ÊÀÏÈÒÀË ÔÈÐÌÛ
Ñóùíîñòü Îáñóæäàÿ ïðîáëåìó óïðàâëåíèÿ ïåðñîíàëîì, ìû âïëîòíóþ ïî-
÷åëîâå÷åñêîãî äîøëè ê ïîíèìàíèþ ñëîæèâøåãîñÿ â ïîñëåäíèå äåñÿòèëåòèÿ êàê
êàïèòàëà ó ìåíåäæåðîâ-ïðàêòèêîâ, òàê è ó ýêîíîìèñòîâ-òåîðåòèêîâ áîëåå
øèðîêîãî, ÷åì òðàäèöèîííûé, âçãëÿäà íà òðóäîâûå îòíîøåíèÿ âíóòðè
ôèðìû. Â ñîîòâåòñòâèè ñ ýòèì ïîäõîäîì îòíîøåíèå ê òðóäîâûì ðå-
ñóðñàì íåäîïóñòèìî ñâîäèòü ê ïðîñòîé çàäà÷å îïðåäåëåíèÿ îïòè-
ìàëüíûõ îáúåìîâ íàéìà ðàáî÷åé ñèëû è ñòàâîê çàðàáîòíîé ïëàòû.
 ñàìîì äåëå, òðóäîâîé êîëëåêòèâ, êîìàíäà, ñëîæèâøàÿñÿ
íà ôèðìå, îïðåäåëÿåò ýôôåêòèâíîñòü åå ïîâåäåíèÿ íà ðûíêå. Íè-
êàêèå èíûå, äàæå óíèêàëüíûå, ðåñóðñû íå ïðèíåñóò ôèðìå ïîëüçó,
åñëè âîâëå÷åííàÿ â ïîèñê è èñïîëíåíèå çàêàçà öåïî÷êà ðàáîòíè-
êîâ (îò ðÿäîâûõ èñïîëíèòåëåé äî âûñøåãî ðóêîâîäñòâà) ïëîõî
ñïðàâèòñÿ ñî ñâîåé çàäà÷åé. Î÷åâèäíî è äðóãîå: êîëè÷åñòâåííûå è
êà÷åñòâåííûå õàðàêòåðèñòèêè òðóäîâîãî êîëëåêòèâà — ýòî íåêî-
òîðàÿ äîëãîñðî÷íàÿ äàííîñòü, ñ êîòîðîé ôèðìå ïðèõîäèòñÿ èìåòü
äåëî. Íåäèñöèïëèíèðîâàííûé êîëëåêòèâ, íàïðèìåð, ñòîëü æå òðóä-
íî ïðèó÷èòü äîáðîñîâåñòíî âûïîëíÿòü ñâîè îáÿçàííîñòè, êàê äî-
áèòüñÿ òî÷íîé ðàáîòû îò èçíîøåííîãî èëè íåêà÷åñòâåííîãî îáî-
ðóäîâàíèÿ.
Èíûìè ñëîâàìè, ñòàëî î÷åâèäíûì, ÷òî òðóäîâîé êîëëåêòèâ ïðåä-
ñòàâëÿåò ñîáîé íåêèé öåííûé àêòèâ, ïðèíàäëåæàùèé ôèðìå. Â ñâÿçè
ñ ýòèì ñîâîêóïíîñòü çàíÿòûõ íà ôèðìå ëþäåé ñ èõ çíàíèÿìè è îïû-
òîì, óìåíèåì êîîðäèíèðîâàòü äåéñòâèÿ è æåëàíèåì ðàáîòàòü íà áëàãî
êîìïàíèè ñòàëè ðàññìàòðèâàòü êàê ÷åëîâå÷åñêèé êàïèòàë ôèðìû.
Òî÷íî òàê æå, êàê ôèðìà ìîæåò ñîâåðøåíñòâîâàòü îáû÷íûé
êàïèòàë1, âêëàäûâàÿ, íàïðèìåð, ñðåäñòâà â ïðèîáðåòåíèå áîëåå ïðî-
èçâîäèòåëüíûõ è ýêîíîìè÷íûõ ñòàíêîâ, îíà ìîæåò óâåëè÷èâàòü
è ñâîé ÷åëîâå÷åñêèé êàïèòàë, èíâåñòèðóÿ äåíüãè â ëþäåé. È â òîì
è â äðóãîì ñëó÷àå öåëüþ ôèðìû ÿâëÿåòñÿ óâåëè÷åíèå ïðèáûëè. Ïî-
ñëåäíåå ìîæåò áûòü äîñòèãíóòî, ñêàæåì, ÷åðåç óìåíüøåíèå èçäåð-
æåê íèæå ñðåäíåîòðàñëåâîãî óðîâíÿ. Òàê, åñëè ïåðñîíàë ôèðìû
áóäåò ðåøàòü ïðîáëåìû ýôôåêòèâíåé, ÷åì ïåðñîíàë êîíêóðåíòîâ,
ýòî äàñò åé ïðåèìóùåñòâî â èçäåðæêàõ. Ñëîæèòñÿ ñèòóàöèÿ, ïîäîá-
íàÿ òîé, êîòîðàÿ âîçíèêàåò, êîãäà ôèðìà èìååò äîñòóï ê êàêîìó-òî
óíèêàëüíîìó ðåñóðñó. Ìû óæå ðàññìàòðèâàëè ñîîòâåòñòâóþùèé êðóã
âîïðîñîâ â ïàðàãðàôå 6.4 ïðè îïèñàíèè èíôðàìàðæèíàëüíûõ ôèðì
è óáåäèëèñü, ÷òî, îïèðàÿñü íà óíèêàëüíûé ðåñóðñ, îíè äàæå â óñëî-
âèÿõ ÷èñòîé êîíêóðåíöèè ñïîñîáíû äîëãîâðåìåííî ïîëó÷àòü ýêî-
íîìè÷åñêèå ïðèáûëè.

1
Ïîäðîáíîå ðàññìîòðåíèå ôàêòîðà «êàïèòàë» ñîñòàâëÿåò ïðåäìåò
ñëåäóþùåé ãëàâû.

439
Ôàêòîðû ðîñòà Âåëè÷èíå ÷åëîâå÷åñêîãî êàïèòàëà äîñòàòî÷íî ñëîæíî äàòü ÷åò-
è îñîáåííîñòè êóþ ñòîèìîñòíóþ îöåíêó. Òðóäíî êîëè÷åñòâåííî îïðåäåëèòü, íàïðè-
÷åëîâå÷åñêîãî ìåð, «öåíó» äîáðîæåëàòåëüíîñòè ïåðñîíàëà ìàãàçèíà èëè óìåíèÿ
êàïèòàëà ðàáîòíèêîâ ïðîèçâîäñòâåííîãî è ìàðêåòèíãîâîãî îòäåëîâ êîîðäè-
íèðîâàòü ñâîþ äåÿòåëüíîñòü. È äàæå êîãäà êîëè÷åñòâåííûå îöåíêè
âåëè÷èíû ÷åëîâå÷åñêîãî êàïèòàëà äàþòñÿ, ïîëó÷åííûå öèôðû îáû÷íî
îòðàæàþò ñóáúåêòèâíóþ òî÷êó çðåíèÿ ýêñïåðòà1.
Âìåñòå ñ òåì ìîæíî âûäåëèòü ôàêòîðû, íåñîìíåííî âëèÿþùèå
íà ðàçìåðû ÷åëîâå÷åñêîãî êàïèòàëà:
1) îáùóþ ÷èñëåííîñòü ïåðñîíàëà;
2) êâàëèôèêàöèþ, ïðîôåññèîíàëüíóþ ïîäãîòîâêó è ñòåïåíü
ñëàæåííîñòè ðàáîòû;
3) ñòåïåíü ëîÿëüíîñòè çàíÿòûõ ê èíòåðåñàì ôèðìû.
×åì âûøå êàæäûé èç ýòèõ ïîêàçàòåëåé, òåì áîëüøå è ÷åëîâå-
÷åñêèé êàïèòàë ôèðìû. Ñîîòâåòñòâåííî óâåëè÷èòü ÷åëîâå÷åñêèé
êàïèòàë ìîæíî, âëîæèâ äåíüãè â óëó÷øåíèå íàçâàííûõ ïîêàçàòå-
ëåé. Ïîäîáíî èíâåñòèöèÿì â îáîðóäîâàíèå èëè çåìëþ âëîæåíèÿ â ÷å-
ëîâå÷åñêèé êàïèòàë, áóäü òî îáùåå è ñïåöèàëüíîå îáðàçîâàíèå, ìåðû
ïî ñïëî÷åíèþ êîëëåêòèâà (ñêàæåì, ñîâìåñòíûé îòäûõ çà ñ÷åò ôèð-
ìû) èëè äàæå ìåðîïðèÿòèÿ, íàïðàâëåííûå íà èíòåãðàëüíîå ðàçâè-
òèå ëè÷íîñòè, óëó÷øåíèå çäîðîâüÿ è ò.ï., ïðîâîäÿòñÿ ôèðìàìè ðàäè
êîíêðåòíîé öåëè ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëåé â áóäóùèõ ïåðèîäàõ. Ïðè ýòîì,
êàê è âî âñÿêîì èíâåñòèöèîííîì ïðîåêòå, ïîñòîÿííî îñóùåñòâëÿ-
åòñÿ ñðàâíåíèå èìåþùèõñÿ àëüòåðíàòèâ. Ôèðìà áóäåò çà ñâîé ñ÷åò
ïðîâîäèòü îáó÷åíèå ïåðñîíàëà òîëüêî â òîì ñëó÷àå, åñëè îòäà÷à
îò âëîæåíèÿ ñðåäñòâ â îáðàçîâàíèå îêàæåòñÿ áîëåå âûñîêîé, ÷åì,
ñêàæåì, îòäà÷à ïðè íàïðàâëåíèè ðåñóðñîâ íà ïîêóïêó áîëåå ïðîèç-
âîäèòåëüíûõ ñòàíêîâ.
Îäíîâðåìåííî ïî ñðàâíåíèþ ñ äðóãèìè àêòèâàìè ôèðìû ÷åëî-
âå÷åñêèé êàïèòàë èìååò ÿðêî âûðàæåííûå îòëè÷èÿ, íåó÷åò êîòîðûõ
÷àñòî ñòàíîâèòñÿ êàìíåì ïðåòêíîâåíèÿ äëÿ ìåíåäæåðîâ è ìîæåò
âûçûâàòü ñåðüåçíûå óáûòêè. Îáðàòèì âíèìàíèå íà äâå âàæíåéøèå
åãî îñîáåííîñòè.
Ïåðâàÿ îñîáåííîñòü ÷åëîâå÷åñêîãî êàïèòàëà ñîñòîèò â òîì, ÷òî
íàåìíûå ðàáîòíèêè íå ÿâëÿþòñÿ ñîáñòâåííîñòüþ ôèðìû. Ýòî ñî-
çäàåò ñîâåðøåííî èíîå ïîëîæåíèå, ÷åì ïðè äðóãèõ âëîæåíèÿõ
ñðåäñòâ. Êóïëåííûé çà ñ÷åò ôèðìû ñòàíîê âñåãäà îñòàåòñÿ â åå ñîá-
ñòâåííîñòè, à ñïåöèàëèñò, íà îáó÷åíèå êîòîðîãî çàòðà÷åíû îãðîì-
íûå äåíüãè, âïîëíå ìîæåò ñìåíèòü ìåñòî ðàáîòû, óíåñÿ ñ ñîáîé ñâîè
(îïëà÷åííûå ôèðìîé!) íàâûêè è óìåíèÿ.
Âòîðàÿ îñîáåííîñòü çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî ñîâîêóïíîñòü ðà-
áîòíèêîâ è ñâÿçûâàþùèõ èõ âçàèìîîòíîøåíèé ÿâëÿåòñÿ âìåñòèëè-
ùåì çíàíèé ôèðìû. Ñàìà ïî ñåáå ôèðìà êàê þðèäè÷åñêîå ëèöî íå
îáëàäàåò êàêèìè-ëèáî ïîçíàíèÿìè èëè óìåíèÿìè, íå ñïîñîáíà ðå-
øèòü äàæå ïðîñòåéøóþ çàäà÷ó. Èìåííî ëþäè, ðàáîòàþùèå íà ôèð-
ìå, çíàþò, êàê îðãàíèçîâàòü ïðîèçâîäñòâåííûé ïðîöåññ, íàëàäèòü
ñáûò ïðîäóêòîâ è ò.ä. Èñïîëüçóÿ ìåòàôîðó, ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî ÷åëî-

1
Îáû÷íî åå îïðåäåëÿþò êàê ÷àñòü íåìàòåðèàëüíûõ àêòèâîâ ôèðìû
íàðÿäó ñ òàêèìè êîìïîíåíòàìè, êàê ñòîèìîñòü ïàòåíòîâ, òîðãîâûõ ìàðîê
(áðåíäîâ), ïðèíàäëåæàùèõ ôèðìå, åå ðåïóòàöèè — ñì. ïàðàãðàô 12.6.

440
 âå÷åñêèé êàïèòàë ñîñòàâëÿåò ìîçã è íåðâíóþ ñèñòåìó ôèðìû. Âìåñ-
òå ñ òåì äååñïîñîáíîñòü ôèðìû îïðåäåëÿåòñÿ íå îòäåëüíûìè ëþäü-
ìè, à èõ îðãàíèçîâàííîé ñîâîêóïíîñòüþ. Â ýòîì ëåãêî óáåäèòüñÿ,
íàáëþäàÿ, ñêàæåì, êàê â êðóïíûõ êîðïîðàöèÿõ âûáûòèå îòäåëüíûõ
ðàáîòíèêîâ è äàæå ñìåíà öåëûõ ïîêîëåíèé íå âåäåò ê óòðàòå îáùå-
ôèðìåííûõ çíàíèé è óìåíèé.
Èíâåñòèöèè Íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûì ñïîñîáîì óâåëè÷åíèÿ ÷åëîâå÷å-
â ÷åëîâå÷åñêèé ñêîãî êàïèòàëà ôèðìû ÿâëÿþòñÿ âëîæåíèÿ ñðåäñòâ â ïîâûøåíèå
êàïèòàë êâàëèôèêàöèè ïåðñîíàëà. Â ñâåòå ïåðâîé èç íàçâàííûõ âûøå îñîáåí-
íîñòåé ÷åëîâå÷åñêîãî êàïèòàëà ïðèíöèïèàëüíîå çíà÷åíèå èìåþò
ðàçëè÷èÿ äâóõ áîëüøèõ ãðóïï îáðàçîâàòåëüíûõ ïðîãðàìì, à èìåííî
ðàçíèöà ìåæäó òàê íàçûâàåìûì ñïåöèôè÷åñêèì è îáùèì òðåíèíãîì.
Òðåíèíã â äàííîì êîíòåêñòå òðàêòóåòñÿ ïðåäåëüíî øèðîêî,
âêëþ÷àÿ äàæå ìíîãîëåòíèå ïðîãðàììû âûñøåãî îáðàçîâàíèÿ. Âû-
äåëåíèå æå ñïåöèôè÷åñêîãî è îáùåãî òðåíèíãà ñâÿçàíî ñ òåì, ÷òî
íîâûå çíàíèÿ è íàâûêè, ïðèîáðåòàåìûå ðàáîòíèêîì â õîäå òðåíèí-
ãà, ìîãóò èìåòü ëèáî íå èìåòü ðåàëüíóþ ðûíî÷íóþ öåííîñòü çà ïðå-
äåëàìè äàííîé ôèðìû.
Ñïåöèôè÷åñêèé Ïðè ïðîõîæäåíèè ñïåöèôè÷åñêîãî òðåíèíãà ðàáîòíèê, ïîâû-
òðåíèíã ñèâøèé ñâîé îáðàçîâàòåëüíûé óðîâåíü, íå ìîæåò åãî «ïðîäàòü»
íà ñâîáîäíîì ðûíêå (ò.å. ïîëó÷èòü âíå ôèðìû çàðàáîòíóþ ïëàòó,
ñîîòâåòñòâóþùóþ ïðèîáðåòåííîé êâàëèôèêàöèè). Äåëî â òîì, ÷òî
ïðîöåññ ïîâûøåíèÿ êâàëèôèêàöèè ïðè ñïåöèôè÷åñêîì òðåíèíãå
íàñòîëüêî ñèëüíî ïðèâÿçàí ê ïîòðåáíîñòÿì êîíêðåòíîé ôèðìû, ÷òî
çà åå ïðåäåëàìè ëèáî âîîáùå íèêîìó íå íóæåí, ëèáî ïðåäñòàâëÿåò
èíòåðåñ ëèøü â îòäåëüíûõ ñâîèõ ÷àñòÿõ. Íàïðèìåð, ñîâìåñòíàÿ ó÷å-
áà ðàçíûõ ñëóæá êðóïíîé êîðïîðàöèè — ïðîèçâîäñòâåííîé, ìàðêå-
òèíãîâîé, óïðàâëåíèÿ ïåðñîíàëîì, ôèíàíñîâîé è ò.ï. — áåçóñëîâíî,
ïîëåçíà äëÿ ôèðìû. Îíà ïîçâîëÿåò ïîâûñèòü êàê êâàëèôèêàöèþ
êàæäîãî ðàáîòíèêà, òàê è ÷åòêîñòü èõ âçàèìîäåéñòâèÿ. Íî ïîäîá-
íàÿ òðåíèíãîâàÿ ïðîãðàììà èìååò öåííîñòü òîëüêî ïðèìåíèòåëüíî
ê äàííîé îðãàíèçàöèîííîé ñòðóêòóðå ôèðìû, ïðèíÿòûì â íåé óïðàâ-
ëåí÷åñêèì ïðîöåäóðàì, ñëîæèâøåéñÿ êîðïîðàòèâíîé êóëüòóðå.
Íà ôèðìàõ èíîãî õàðàêòåðà ðàáîòíèê, ïðîøåäøèé òðåíèíã, âîçìîæ-
íî, íàéäåò ñåáå ìåñòî, íî ñïåöèàëüíûå íàâûêè, ïîëó÷åííûå âî âðåìÿ
ó÷åáû, ïðèìåíèòü íå ñìîæåò. Ñîîòâåòñòâåííî âñå ïðî÷èå ôèðìû,
êðîìå ñàìîé ôèðìû, îðãàíèçîâàâøåé îáðàçîâàòåëüíóþ ïðîãðàììó,
íå áóäóò ñêëîííû ïðåäëàãàòü ïîâûøåííóþ çàðàáîòíóþ ïëàòó çàíÿ-
òîìó, ïðîøåäøåìó ñïåöèôè÷åñêèé òðåíèíã.
Îòìåòèì è åùå îäíó øèðîêî ðàñïðîñòðàíåííóþ ðàçíîâèäíîñòü
ñïåöèôè÷åñêîãî òðåíèíãà — êðàòêîñðî÷íûå ñïåöèàëèçèðîâàííûå
ïðîãðàììû îáó÷åíèÿ. Äîïóñòèì, ôèðìà íàïðàâëÿåò áóõãàëòåðà
íà äâóõäíåâíûé ñåìèíàð ïî íîâåéøèì èçìåíåíèÿì â íàëîãîâîì çà-
êîíîäàòåëüñòâå. Çíàíèÿ, êîòîðûå îí ïîëó÷èò íà íåì, îáùåçíà÷èìû.
Îíè íàâåðíÿêà ïðèãîäÿòñÿ ïîñëàâøåé åãî ôèðìå, ïîñëóæèëè áû
íà ïîëüçó è êîíêóðåíòàì, åñëè áû áóõãàëòåð ñìåíèë ðàáîòó. Îäíàêî
íà ïðàêòèêå ðûíî÷íàÿ öåííîñòü ðàáî÷åé ñèëû áóõãàëòåðà ïî÷òè
íå âûðàñòåò, òàê êàê íà ôîíå îáùåãî îáúåìà çíàíèé, êîòîðûìè äîë-
æåí îáëàäàòü õîðîøèé áóõãàëòåð, âêëàä çíàíèé, ïîëó÷åííûõ â õîäå
äâóõäíåâíîé ó÷åáû, ïðåíåáðåæèòåëüíî ìàë. Êîíêóðåíòû, ñòðåìÿùè-
åñÿ ïåðåìàíèòü íàøåãî áóõãàëòåðà, âðÿä ëè ïðåäëîæàò åìó áîëåå
âûñîêóþ çàðïëàòó ïîñëå ñåìèíàðà, ÷åì äî íåãî. Òî åñòü ïîëó÷åííûå

441
áëàãîäàðÿ êðàòêîñðî÷íûì ïðîãðàììàì äîïîëíèòåëüíûå çíàíèÿ, êàê
è çíàíèÿ, ïîëó÷åííûå ïðè äðóãèõ ðàçíîâèäíîñòÿõ ñïåöèôè÷åñêîãî
òðåíèíãà, íå èìåþò ðûíî÷íîé öåííîñòè çà ïðåäåëàìè ôèðìû (èëè
ïî êðàéíåé ìåðå åå î÷åíü òðóäíî ðåàëèçîâàòü).
Èòàê, ìîòèâàöèÿ îñíîâíûõ ñóáúåêòîâ îáðàçîâàòåëüíîãî ïðî-
öåññà ïðè ñïåöèôè÷åñêîì òðåíèíãå âïîëíå àäåêâàòíà öåëÿì ó÷åáû:
■ ðàáîòíèê ñòðåìèòñÿ ê îáðàçîâàíèþ â íàäåæäå íà áóäóùåå
ïîâûøåíèå çàðàáîòíîé ïëàòû è (èëè) êàðüåðíûé ðîñò;
■ ôèðìà îïëà÷èâàåò òðåíèíã ðàäè ïîâûøåíèÿ ýôôåêòèâíîñòè
èñïîëüçîâàíèÿ ôàêòîðà «òðóä». Îíà óâåðåíà, ÷òî ïðîøåäøèé îáðà-
çîâàòåëüíóþ ïðîãðàììó ñîòðóäíèê «îòðàáîòàåò» ñðåäñòâà, âëîæåí-
íûå â ïîâûøåíèå åãî êâàëèôèêàöèè. Íàïðèìåð, êàêîå-òî âðåìÿ ïîñëå
çàâåðøåíèÿ îáó÷åíèÿ ðàáîòíèêó ìîæíî ïëàòèòü íåñêîëüêî ìåíüøå,
÷åì îí òåïåðü çàñëóæèâàåò â ñîîòâåòñòâèè ñ ïîâûñèâøåéñÿ ïðîèç-
âîäèòåëüíîñòüþ òðóäà. Çà ñ÷åò ýòîé íåäîïëàòû áóäóò ïîêðûòû èç-
äåðæêè íà åãî îáðàçîâàíèå.
Îáðàòèì âíèìàíèå è íà îòñóòñòâèå â îïèñàííîé ñèòóàöèè ðèñ-
êà óõîäà ñîòðóäíèêà íà äðóãóþ ôèðìó: äàæå ñî âñåìè âû÷åòàìè è íå-
äîïëàòàìè åãî çàðïëàòà íà äàííîé ôèðìå âûøå, ÷åì â ëþáîì äðó-
ãîì ìåñòå. Âåäü çà åå ïðåäåëàìè ïîëó÷åííàÿ â ðåçóëüòàòå
ñïåöèôè÷åñêîãî òðåíèíãà êâàëèôèêàöèÿ íå ìîæåò áûòü îöåíåíà
ïî äîñòîèíñòâó.
Åñëè âîñïîëüçîâàòüñÿ çíàêîìîé íàì òåîðåòè÷åñêîé òåðìèíî-
ëîãèåé, òî çàðàáîòíàÿ ïëàòà ðàáîòíèêà, ïðîøåäøåãî ñïåöèôè÷åñêèé
òðåíèíã, íèæå ïðåäåëüíîãî ïðîäóêòà òðóäà (MRPL), êîòîðûé îí ñî-
çäàåò, ÷òî è äåëàåò ñîîòâåòñòâóþùèå âëîæåíèÿ â îáó÷åíèå âûãîäíû-
ìè äëÿ ôèðìû. Íî îíà âûøå ðûíî÷íîé çàðïëàòû, êîòîðóþ ìîæåò
ïîëó÷èòü òàêîé ñïåöèàëèñò çà ïðåäåëàìè ôèðìû (W), ÷òî è îáåñïå-
÷èâàåò åãî ëîÿëüíîñòü1. Òî åñòü äëÿ ñëó÷àÿ ñïåöèôè÷åñêîãî òðåíèí-
ãà âåðíî:
MRPL > Wspec > = W, (11-6)
ãäå
Wspec — çàðïëàòà ðàáîòíèêà íà äàííîé ôèðìå;
W — ðûíî÷íàÿ âåëè÷èíà çàðïëàòû.
Èìåííî ïîýòîìó ñïåöèôè÷åñêèé òðåíèíã åñòåñòâåííûì îáðà-
çîì ìîæåò ôèíàíñèðîâàòüñÿ ôèðìàìè. Íå ñëó÷àéíî ïåðñîíàë õî-
ðîøî óïðàâëÿåìûõ ôèðì ïîñòîÿííî ó÷èòñÿ. Áîëåå òîãî, ôèðìàì-
îðãàíèçàòîðàì ðàçíîîáðàçíûõ áèçíåñ-ñåìèíàðîâ õîðîøî èçâåñòåí
ïàðàäîêñ: ÷åì áîëüøå çíàþò ðàáîòíèêè ôèðìû, òåì áîëüøå îíè
ñêëîííû ó÷èòüñÿ. Íà ñàìîì äåëå óäèâèòåëüíîãî â ýòîì íè÷åãî íåò:
íà õîðîøèõ ôèðìàõ öåíÿò ÷åëîâå÷åñêèé êàïèòàë è ñòðåìÿòñÿ åãî
óâåëè÷èòü, íà ïëîõèõ æå (ïåðñîíàëó êîòîðûõ ó÷åáà, ñîáñòâåííî,
áîëüøå âñåãî è íóæíà) ÷åëîâå÷åñêîìó êàïèòàëó, ðàâíî êàê è íàðà-
ùèâàíèþ äðóãèõ êîíêóðåíòíûõ ïðåèìóùåñòâ, äîëæíîãî âíèìàíèÿ
íå óäåëÿþò.
Êîíöåïöèÿ ñïåöèôè÷åñêîãî òðåíèíãà èìååò ðÿä ïðàêòè÷åñêèõ
ñëåäñòâèé äëÿ ïîëèòèêè çàíÿòîñòè ôèðìû:

1
Íàðóøåíèÿ ïðàâèëà MRPL = MRCL ïðè ýòîì íå ïðîèñõîäèò, òàê
êàê ê ïðåäåëüíûì èçäåðæêàì íà ðåñóðñ ïðèáàâëÿþòñÿ ïðåäåëüíûå èç-
äåðæêè íà ñïåöèôè÷åñêèé òðåíèíã.

442
 âîçìîæíîñòü ïðîõîæäåíèÿ òðåíèíãîâûõ ïðîãðàìì äîëæíà
ïðåäîñòàâëÿòüñÿ â ïåðâóþ î÷åðåäü ìîëîäûì ñîòðóäíèêàì. Âåäü
îòäà÷à îò ïðîöåññà îáó÷åíèÿ íà÷èíàåòñÿ ïîñëå åãî çàâåðøåíèÿ.
Ñëåäîâàòåëüíî, ÷åì äîëüøå ïðîðàáîòàåò äî ïåíñèè ïðîøåäøèé
åãî ñîòðóäíèê, òåì áîëüøóþ ïðèáûëü ïîëó÷èò ôèðìà. Íå ñëåäóåò
ëèøü ïîëüçîâàòüñÿ ýòèì ïðèíöèïîì ìåõàíè÷åñêè: ìîëîäîé íà÷àëü-
íèê ïîäðàçäåëåíèÿ íàâåðíÿêà íå ñàìûé ìîëîäîé ñîòðóäíèê ôèð-
ìû. Ãîâîðÿ î ïðåèìóùåñòâàõ ìîëîäûõ, íà ñàìîì äåëå èìåþò â âèäó
íå âîçðàñò êàê òàêîâîé, à îòíîñèòåëüíóþ ìîëîäîñòü â ñðàâíåíèè
ñ âîçðàñòîì ðàâíûõ ïî êâàëèôèêàöèè, ðàíãó è äðóãèì õàðàêòåðè-
ñòèêàì êîëëåã;
â òðåíèíãîâûå ïðîãðàììû äîëæíû âîâëåêàòüñÿ ïðåèìóùåñòâåí-
íî ðàáîòíèêè, êîòîðûå ñâÿçàëè ñâîþ ñóäüáó ñ ôèðìîé. Ýòî ïðàâèëî
ïîçâîëÿåò, â ÷àñòíîñòè, ïîíÿòü (õîòÿ è íå îïðàâäàòü) ïðè÷èíû, ïî
êîòîðûì ôèðìû îáû÷íî ðåæå âêëþ÷àþò â ïðîãðàììû îáó÷åíèÿ æåí-
ùèí, ÷åì ìóæ÷èí. Ó æåíñêîãî ïåðñîíàëà âûøå âåðîÿòíîñòü óõîäà
â äåêðåòíûé îòïóñê èëè îòïóñê ïî óõîäó çà ðåáåíêîì â ïåðâûå ãîäû
åãî æèçíè. Âåðîÿòíî è òî, ÷òî ïîñëå çàìóæåñòâà æåíùèíà ñòàíåò
äîìàøíåé õîçÿéêîé. Âî âñåõ ýòèõ ñëó÷àÿõ çàòðàòû ôèðìû íà ñïåöè-
ôè÷åñêèé òðåíèíã áóäóò ïîòåðÿíû;
ïðè ñîêðàùåíèè ÷èñëåííîñòè ïåðñîíàëà, êàê ïðàâèëî, öåëåñî-
îáðàçíî ðóêîâîäñòâîâàòüñÿ ïðèíöèïîì «ïåðâûìè äîëæíû áûòü óâî-
ëåíû òå, êòî áûë íàíÿò ïîçæå âñåãî» (the last hired, the first fired)1.
Äåëî â òîì, ÷òî ÷åì äîëüøå ðàáîòàåò íà ôèðìå ñîòðóäíèê, òåì áîëü-
øèé îáúåì ñïåöèàëüíûõ çíàíèé (â ðàìêàõ îñîáûõ ïðîãðàìì îáó÷å-
íèÿ èëè ïðîñòî íàáèðàÿñü îïûòà íà ðàáî÷åì ìåñòå) îí íàêîïèë.
Îáùèé òðåíèíã Îáðàòèìñÿ òåïåðü ê îáùåìó òðåíèíãó. Ïîä òàêèì òðåíèíãîì
ïîíèìàþòñÿ îáðàçîâàòåëüíûå ïðîãðàììû, êîòîðûå ïîçâîëÿþò ðà-
áîòíèêó ïîëó÷èòü êâàëèôèêàöèþ, èìåþùóþ öåííîñòü íå òîëüêî
â ðàìêàõ êîíêðåòíîé ôèðìû, íî è çà åå ïðåäåëàìè. Íàïðèìåð, ôèð-
ìà ìîæåò ïîñëàòü ñâîåãî ìîëîäîãî ñîòðóäíèêà â Ôèíàíñîâóþ àêà-
äåìèþ äëÿ îâëàäåíèÿ ïðîôåññèåé àíòèêðèçèñíîãî ìåíåäæåðà. Îäíà-
êî â ýòîé ñèòóàöèè ó ïîòåíöèàëüíîãî çàêàç÷èêà (ôèðìû) ïðîïàäàåò
ìîòèâ äëÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ îáðàçîâàòåëüíûõ ïðîãðàìì. Â ñàìîì
äåëå, êàê òàêîé ôèðìå îïðàâäàòü ñâîè âëîæåíèÿ â ÷åëîâå÷åñêèé
êàïèòàë? Åñëè ôèðìà óñòàíîâèò äëÿ îáó÷åííîãî çà åå ñ÷åò ñïåöèà-
ëèñòà ìåíüøèé îêëàä, ÷åì ïîëó÷èò ïî îêîí÷àíèè âóçà áîëüøèíñòâî
åãî îäíîêóðñíèêîâ, îí ïðîñòî óéäåò ñ ýòîãî ìåñòà ðàáîòû â äðóãóþ
ôèðìó.
Ñîîòâåòñòâåííî äåíüãè ôèðìû, èçðàñõîäîâàííûå íà îáùèé òðå-
íèíã, ïðîïàäóò. Ñêàæåì îïðåäåëåííåé: óõîä ïðîøåäøåãî îáùèé òðå-
íèíã ñïåöèàëèñòà «íà ñòîðîíó» — ýòî íîðìàëüíûé è äàæå òèïè÷íûé
âàðèàíò, ñ îïàñíîñòüþ êîòîðîãî îáÿçàòåëüíî äîëæåí ñ÷èòàòüñÿ çà-
êàç÷èê îáùåãî òðåíèíãà ïðè ëþáûõ ïîïûòêàõ óùåìëåíèÿ çàïðîñîâ
îáó÷åííûõ ðàáîòíèêîâ. Âåäü ïîòðåáíîñòü â çíàíèÿõ è íàâûêàõ îáùå-
ãî ïðîôèëÿ åñòü ó ìíîãèõ ôèðì. È ìîëîäîé ðàáîòíèê èìååò âñå îñ-
íîâàíèÿ íàäåÿòüñÿ ïîëó÷èòü òàì çàðàáîòíóþ ïëàòó íå íèæå ñðåäíå-
ðûíî÷íîé.

1
Ýòî ïðàâèëî íå ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ íà ëèö ïðåäïåíñèîííîãî âîç-
ðàñòà, òàê êàê ñ÷èòàåòñÿ, ÷òî îíè âñå ðàâíî íå óñïåþò ïðèíåñòè ïîëüçó
ôèðìå.

443
 Åñëè æå ôèðìà óñòàíîâèò äëÿ ñâîåãî ìîëîäîãî ñïåöèàëèñòà
îáû÷íóþ çàðàáîòíóþ ïëàòó àíòèêðèçèñíûõ ìåíåäæåðîâ, òî íåïîíÿò-
íî, çà÷åì îíà âîîáùå òðàòèëàñü íà îïëàòó îáó÷åíèÿ. Âåäü ïî ñðåäíå-
ðûíî÷íîé ñòàâêå ìîæíî íàíÿòü ãîòîâîãî ñïåöèàëèñòà áåç êàêèõ-ëèáî
äîïîëíèòåëüíûõ èçäåðæåê è ðèñêîâ.
Òàêèì îáðàçîì, îïëàòà îáðàçîâàòåëüíûõ óñëóã, íîñÿùèõ õàðàê-
òåð îáùåãî òðåíèíãà, ÷àñòî ÿâëÿåòñÿ äëÿ ôèðì íå îïðàâäûâàþùèì
ñåáÿ âëîæåíèåì â ÷åëîâå÷åñêèé êàïèòàë èëè ïî êðàéíåé ìåðå âëî-
æåíèåì, ñâÿçàííûì ñ ðèñêîì. ×àñòè÷íîå ðåøåíèå ýòîé ïðîáëåìû
âîçìîæíî ïîñðåäñòâîì êîíòðàêòàöèè, ò.å. çàêëþ÷åíèÿ ñ îáó÷àþùèì-
ñÿ çà ñ÷åò ôèðìû ðàáîòíèêîì îñîáîãî ñîãëàøåíèÿ, â êîòîðîì îãî-
âàðèâàþòñÿ åãî îáÿçàííîñòè ïåðåä íåé.
Ïðîáëåìà ëîÿëüíîñòè Â áîëåå øèðîêîì ïëàíå ñòåïåíü æåëàíèÿ ñìåíèòü ðàáîòó îòðà-
æàåò ëîÿëüíîñòü èëè íåëîÿëüíîñòü ñîòðóäíèêà ê ôèðìå. Ýòî íåîòúåì-
ëåìàÿ ñòîðîíà îòíîøåíèé «ïðèíöèïàë — àãåíò» (ïîäðîáíåå ýòè âî-
ïðîñû ðàññìîòðåíû â ãëàâàõ 14 è 15), íàèáîëåå îñòðûé àñïåêò
êîòîðûõ ñîñòîèò â òîì, ÷òî ôèðìà (ïðèíöèïàë) ïîðó÷àåò ðàáîòíèêó
(àãåíòó) âûïîëíåíèå îïðåäåëåííûõ ôóíêöèé, íî ïîëíîñòüþ ïðîñëå-
äèòü çà äîëæíîé èõ ðåàëèçàöèåé íå ìîæåò. È îíà âûíóæäåíà ñ÷è-
òàòüñÿ ñ âîçìîæíîñòüþ òîãî, ÷òî ðàáîòíèê áóäåò äåéñòâîâàòü â ñâîèõ
èíòåðåñàõ äàæå â óùåðá ôèðìå.
Îáùèé, ò.å. ïðåäñòàâëÿþùèé èíòåðåñ äëÿ äðóãèõ ó÷àñòíèêîâ
ðûíêà, õàðàêòåð ìîãóò èìåòü íå òîëüêî çíàíèÿ, ïîëó÷åííûå áëàãî-
äàðÿ îáðàçîâàòåëüíûì ïðîãðàììàì, íî è äðóãèå öåííîñòè, ïðèñó-
ùèå äàííîìó ñîòðóäíèêó: åãî îïûò, íàðàáîòàííûå êîíòàêòû è ïð.
È ðàáîòíèê ìîæåò èñïîëüçîâàòü ýòó ñèòóàöèþ. Â ïðàêòèêå áèçíåñà
áûëî íåìàëî ñèòóàöèé, êîãäà ïåðåøåäøèé â êîíêóðèðóþùóþ ôèð-
ìó ñîòðóäíèê óâîäèë ñ ñîáîé ëó÷øèõ êëèåíòîâ, ïðèìåíÿë íà íîâîì
ìåñòå íàèáîëåå ýôôåêòèâíûå ñïîñîáû âåäåíèÿ äåë, âûðàáîòàííûå
åãî ïðåæíèì ðàáîòîäàòåëåì, íå ãîâîðÿ óæå î ñëó÷àÿõ ïðÿìîé ïåðå-
äà÷è êîíêóðåíòàì êîììåð÷åñêèõ ñåêðåòîâ.
 ñâÿçè ñ ýòèì íå òîëüêî ôèíàíñèðîâàíèå îáùåãî òðåíèíãà,
íî è äðóãèå âëîæåíèÿ â ÷åëîâå÷åñêèé êàïèòàë äîëæíû îñóùåñòâëÿòü-
ñÿ ñ ó÷åòîì íàëè÷èÿ ó ðàáîòíèêîâ èíòåðåñîâ, îòëè÷íûõ îò èíòåðå-
ñîâ ôèðìû. Êàæäûé ðàáîòíèê îäíîâðåìåííî ÿâëÿåòñÿ è ÷àñòüþ
÷åëîâå÷åñêîãî êàïèòàëà ôèðìû è ñàìîñòîÿòåëüíûì ñóáúåêòîì ðû-
íî÷íûõ îòíîøåíèé. Ïîýòîìó âëîæåíèÿ â ÷åëîâå÷åñêèé êàïèòàë ýô-
ôåêòèâíû ëèáî â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà èíòåðåñû ôèðìû è ðàáîòíèêà
ñîâïàäàþò, ëèáî òîãäà, êîãäà ôèðìà â ñîñòîÿíèè äîáèòüñÿ ãàðàíòèé
ëîÿëüíîñòè ðàáîòíèêà.
Ðóòèíû Íå ìåíüøåå çíà÷åíèå äëÿ ïðàêòè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè èìååò
âòîðàÿ îñîáåííîñòü ÷åëîâå÷åñêîãî êàïèòàëà — åãî ñâîéñòâî áûòü
âìåñòèëèùåì çíàíèé è óìåíèé ôèðìû. Ïðè ýòîì, êàê óæå îòìå÷à-
ëîñü, äååñïîñîáíîñòü ôèðìû îïðåäåëÿåòñÿ íå îòäåëüíûìè ëþäüìè,
à èõ îðãàíèçîâàííîé ñîâîêóïíîñòüþ.
 ñâÿçè ñ ýòèì ñî âðåìåíè âûõîäà, â 80-å ãîäû ÕÕ âåêà, ïåð-
âîïðîõîä÷åñêèõ ðàáîò àìåðèêàíñêèõ íåîèíñòèòóöèîíàëèñòîâ Ðè-
÷àðäà Íåëüñîíà è Ñèäíåÿ Óèíòåðà â ýêîíîìè÷åñêîé íàóêå áîëü-
øîå âíèìàíèå ñòàëî óäåëÿòüñÿ òàê íàçûâàåìûì ðóòèíàì —
ïîâòîðÿþùèìñÿ, íîðìàëüíûì è ïðåäñêàçóåìûì ïðîöåäóðàì ðå-
øåíèÿ áèçíåñ-ïðîáëåì. Èìåííî ðóòèíû ñâÿçûâàþò ëþäåé â åäè-
íûé êîëëåêòèâ. Ëþáîé ðàáîòíèê çíàåò, ÷òî îí äîëæåí äåëàòü â

444
 òîé èëè èíîé ñèòóàöèè. À åãî êîëëåãè â ñâîþ î÷åðåäü ïîíèìàþò,
êàêèå çàäà÷è ñòàâÿò ïåðåä êàæäûì èç íèõ åãî äåéñòâèÿ. Òàê, êëåðê,
îáðàáàòûâàþùèé ïîñòóïàþùèå íà ôèðìó çàêàçû, äîëæåí ïðèíÿòü
ê èñïîëíåíèþ òå èç íèõ, êîòîðûå ñîîòâåòñòâóþò óñòàíîâëåííûì
ïàðàìåòðàì, îôîðìèòü è ïåðåäàòü áóìàãè äëÿ îïëàòû â êàññó.
Êàññèð îáÿçàí ïðèíÿòü äåíüãè è âûäàòü êâèòàíöèè. À êëàäîâùèê
ïî îïëà÷åííûì êâèòàíöèÿì äîëæåí âûäàòü òîâàð è îôîðìèòü ãà-
ðàíòèéíûå îáÿçàòåëüñòâà è ò.ä.
Áåç ëþäåé ñ íåîáõîäèìûìè äëÿ êîíêðåòíîé ñèòóàöèè çíàíèÿ-
ìè, óìåíèÿìè è ïðàêòè÷åñêèìè íàâûêàìè ðóòèíû íåèñïîëíèìû.
Áåññìûñëåííî îæèäàòü, ÷òî ÷åëîâåê, íå óìåþùèé âîäèòü ìàøèíó,
ñìîæåò îòâåñòè òÿæåëûé ãðóçîâèê íà ñêëàä, äàæå åñëè ýòó îáÿçàí-
íîñòü âêëþ÷èòü â åãî ñëóæåáíóþ èíñòðóêöèþ. Áåç ðóòèí äàæå êâà-
ëèôèöèðîâàííûå ñïåöèàëèñòû — ýòî ñêîïèùå ëþäåé, íå çíàþùèõ,
÷òî èì äåëàòü è ïîñòîÿííî äîïóñêàþùèõ êîììåð÷åñêèå îøèáêè (êëà-
äîâùèê íå îôîðìèë ãàðàíòèþ, òàê êàê ñ÷èòàë, ÷òî ñîîòâåòñòâóþùèé
øòàìï äîëæåí ïîñòàâèòü íà áóìàãè êàññèð, è ò.ï.).
×åðòû ðóòèí Ðîëü ðóòèí â ôóíêöèîíèðîâàíèè ôèðìû ëó÷øå âñåãî ìîæíî
ïîíÿòü, ðàññìàòðèâàÿ èõ îñíîâíûå ÷åðòû, à èìåííî:
1) øèðîêîå ðàñïðîñòðàíåíèå ðóòèí;
2) íàëè÷èå âíóòðåííåé èåðàðõèè ðóòèí;
3) ñâÿçü ðóòèí ñ íåÿâíûì çíàíèåì ôèðìû.
Ðàññìîòðèì èõ ïîñëåäîâàòåëüíî.
1. Îñíîâíóþ ÷àñòü âðåìåíè ðàáîòíèêè ëþáîé ôèðìû òðàòÿò
íà ðóòèííûå îïåðàöèè. Äåéñòâèòåëüíî, ðóòèííûì ÿâëÿåòñÿ ïðîöåññ
ïðîèçâîäñòâà êàæäîãî ñëåäóþùåãî ýêçåìïëÿðà âûïóñêàåìîãî òîâà-
ðà, ðóòèííà ïðîöåäóðà ñáîðà è îáðàáîòêè çàêàçîâ, ñòîëü æå ðóòèí-
íû çàêóïêè ñûðüÿ, ñîñòàâëåíèå ôèíàíñîâûõ îò÷åòîâ è èíñïåêöèîí-
íûå ïîåçäêè âûñøåãî ðóêîâîäñòâà ïî ôèëèàëàì.
Âàæíî ïîíèìàòü, ÷òî ðóòèíà íå ïðåäïîëàãàåò ïîâòîðåíèÿ îä-
íèõ è òåõ æå äåéñòâèé, ïîäîáíûõ îäèíàêîâûì äâèæåíèÿì ìåõàíè-
÷åñêîé èãðóøêè. Íàïðîòèâ, ðóòèíà îáû÷íî ñïåöèàëüíî íàöåëèâàåò
èñïîëíèòåëÿ íà âûáîð ïðàâèëüíîãî âàðèàíòà äåéñòâèé. Òàê, ïîëó-
÷èâ íîðìàëüíóþ çàãîòîâêó, ðàáî÷èé äîëæåí çàêðåïèòü åå íà ñâåð-
ëèëüíîì ñòàíêå è îáðàáîòàòü. Íî, ïîëó÷èâ áðàêîâàííóþ äåòàëü,
îí äîëæåí îòñòàâèòü åå â ñòîðîíó è äîëîæèòü ìàñòåðó. Åñëè ó÷åñòü,
÷òî ðàáîòíèêîâ íà ïðåäïðèÿòèè ìíîãî è ó êàæäîãî åñòü ìíîãî âàðè-
àíòîâ ðóòèííîãî ïîâåäåíèÿ, âñòóïàþùèõ (èëè, íàîáîðîò, íå âñòóïà-
þùèõ) â äåéñòâèå â çàâèñèìîñòè îò îáñòîÿòåëüñòâ, òî ñòàíîâèòñÿ
ïîíÿòíûì, ÷òî ðóòèííîå ïîâåäåíèå ìîæåò áûòü äîñòàòî÷íî ñëîæ-
íûì è ãèáêèì. Ïîýòîìó êîìïëåêñ ïðîáëåì, êîòîðûå ïîääàþòñÿ ðå-
øåíèþ ñ ïîìîùüþ ðóòèí, èñêëþ÷èòåëüíî øèðîê, ÷òî è ïðåäîïðåäå-
ëÿåò ïîâñåìåñòíîå ðàñïðîñòðàíåíèå ðóòèí â áèçíåñ-ïðàêòèêå.
Ñóùåñòâóþò îöåíêè, ñîãëàñíî êîòîðûì íå áîëåå 3% äåéñòâèé ôèðì
ìîãóò áûòü ðàñöåíåíû êàê íåðóòèííûå.
2. Ýôôåêòèâíîñòè ðóòèí ñïîñîáñòâóåò è èåðàðõè÷åñêèé õàðàê-
òåð èõ ñèñòåìû. Ñòîëêíóâøèñü ñî ñëîæíûì ñëó÷àåì, ðÿäîâîé èñïîë-
íèòåëü ìîæåò íå íàéòè ïîäõîäÿùåé ê íåìó ðóòèíû. Íî, ïîïàâ â òó-
ïèêîâóþ ñèòóàöèþ, îí îáû÷íî äîëæåí ïåðåäàòü äåëî áîëåå îïûòíîìó
ñîòðóäíèêó, ò.å. çàïóñòèòü â äåéñòâèå ðóòèíó áîëåå âûñîêîãî ïîðÿä-
êà. Îïûòíûé ðàáîòíèê ïîñòîÿííî ðàáîòàåò ñî ñëîæíûìè ñëó÷àÿìè
è, ìîæåò áûòü, óæå äàâíî íàðàáîòàë ðóòèíó äëÿ ðåøåíèÿ äàííîãî

445
êëàññà ïðîáëåì. Íî íå èñêëþ÷åíî, ÷òî è îí íå çíàåò, êàê ñïðàâèòüñÿ
ñ òðóäíîñòÿìè. Òîãäà îí èíôîðìèðóåò î ïðîáëåìå ðóêîâîäñòâî
è ïðèâîäèò â äåéñòâèå ðóòèíû åùå áîëåå âûñîêèõ óðîâíåé. Òàêèì
îáðàçîì, ýøåëîíèðîâàííîå ïîñòðîåíèå ñèñòåìû ðóòèí ïîçâîëÿåò
èì áûòü îäíîâðåìåííî ýôôåêòèâíûìè (âñå ïðîñòûå âîïðîñû áûñò-
ðî è äåøåâî ðåøàþòñÿ íà «íèæíèõ ýòàæàõ» ñèñòåìû ñ ïðèâëå÷åíè-
åì ñðàâíèòåëüíî íåêâàëèôèöèðîâàííûõ ðàáîòíèêîâ) è óíèâåðñàëü-
íûìè (äàæå ñëîæíåéøèå çàäà÷è ìîãóò áûòü ðåøåíû ñïåöèàëèñòàìè
ýêñòðà-êëàññà, êîãäà ðóòèíà çàñòàâèò ïðèâëå÷ü èõ ê äåëó).
 êàæäîé ôèðìå äåéñòâóþò òðè îñíîâíûõ òèïà ðóòèí:
à) ðóòèíû, óïðàâëÿþùèå òåêóùèì áèçíåñîì ñ èñïîëüçîâàíèåì
ñóùåñòâóþùåãî ïðîèçâîäñòâåííîãî ïîòåíöèàëà (ðóòèíû êðàòêîñðî÷-
íîãî ïåðèîäà);
á) ðóòèíû, óïðàâëÿþùèå èíâåñòèöèîííûìè ïðîöåññàìè è, ñëå-
äîâàòåëüíî, èçìåíåíèÿìè ïðîèçâîäñòâåííîãî ïîòåíöèàëà (ðóòèíû
äîëãîñðî÷íîãî ïåðèîäà);
â) ðóòèíû, óïðàâëÿþùèå èçìåíåíèåì ðóòèí.
Ðóòèíû êðàòêîñðî÷íîãî ïåðèîäà, êàê ïðàâèëî, ïðåäåëüíî äå-
öåíòðàëèçîâàíû. Ðåøåíèÿ ïî ýòîìó êðóãó âîïðîñîâ ïðèíèìàþòñÿ
íà ìåñòàõ, ôóíêöèè æå ðóêîâîäñòâà ñâîäÿòñÿ ê êîíòðîëþ. Èíâåñòè-
öèîííûå ðóòèíû îïðåäåëÿþò áóäóùåå ôèðìû íà äëèòåëüíûé ïåðè-
îä. Òàê, ïîñòðîèâ öåõ, ðàññ÷èòàííûé íà âûïóñê îïðåäåëåííîãî îáúå-
ìà ïðîäóêöèè, ôèðìà ñâÿçûâàåò ñåáÿ íåîáõîäèìîñòüþ îáåñïå÷èòü
åãî çàãðóçêó. È åñëè ýòî íå áóäåò âûïîëíåíî, ôèðìà âîéäåò â äëè-
òåëüíóþ ïîëîñó òðóäíîñòåé (âñïîìíèì îá óáûòêàõ, íàáëþäàåìûõ ïðè
óðîâíÿõ çàãðóçêè ìîùíîñòåé íèæå ïåðâîé êðèòè÷åñêîé òî÷êè —
ñì. ïàðàãðàô 6.2). Ñëåäîâàòåëüíî, èíâåñòèöèîííûå ðåøåíèÿ èñêëþ-
÷èòåëüíî îòâåòñòâåííû, à ïîòîìó óïðàâëÿþùèå èìè ðóòèíû îáû÷íî
ïðåäïîëàãàþò ó÷àñòèå ðóêîâîäñòâà ôèðìû.
Èíòåðåñíî êîíêðåòíîå ïðîÿâëåíèå ýòîãî îáñòîÿòåëüñòâà â ïðàê-
òèêå ôèíàíñîâîãî óïðàâëåíèÿ. Íà áîëüøåé ÷àñòè ôèðì ðóêîâîäè-
òåëè íèçîâûõ ïîäðàçäåëåíèé èìåþò áîëüøóþ ôèíàíñîâóþ ñàìîñòîÿ-
òåëüíîñòü â ðåøåíèè òåêóùèõ ïðîáëåì è ðåçêî îãðàíè÷åíû â ïðàâàõ
èíâåñòèöèîííûõ ðåøåíèé. Íàïðèìåð, íà÷àëüíèê öåõà ìîæåò îáëà-
äàòü ïðàâîì ïîäïèñè äîêóìåíòîâ íà çàêóïêó ñûðüÿ äëÿ òåêóùåãî
ïðîèçâîäñòâà íà ñóììó äî 1 ìëí ðóá. Íî ïðè ïîêóïêå êàêîãî-òî îáî-
ðóäîâàíèÿ èëè ïðèñïîñîáëåíèé äëÿ ñàìîãî öåõà (èíâåñòèöèîííîå
ðåøåíèå) åãî ëèìèò ïðàâ ìîæåò áûòü ìíîãîêðàòíî íèæå — ñêàæåì,
âñåãî 100 òûñ. ðóá. Èíâåñòèöèîííûå ðåøåíèÿ èìåþò òåíäåíöèþ
êîíöåíòðèðîâàòüñÿ íà ñàìîì âåðõó.
Òðåòèé òèï ðóòèí (ðóòèíû èçìåíåíèÿ ðóòèí) íà ïåðâûé âçãëÿä
âîîáùå íîñèò íåðóòèííûé õàðàêòåð. Îäíàêî äàæå ðàäèêàëüíûå íî-
âîââåäåíèÿ â ðàáîòå ôèðìû, êàê íè ïàðàäîêñàëüíî ýòî çâó÷èò, ÷àñ-
òî èìåþò ðóòèííîå ïðîèñõîæäåíèå. Íàïðèìåð, çàìåäëåíèå òåìïîâ
ðåàëèçàöèè ãîòîâîé ïðîäóêöèè îáû÷íî àâòîìàòè÷åñêè çàïóñêàåò
â õîä ïðîöåäóðû ïðîâåðêè ïðàâèëüíîñòè ïðîèçâîäñòâåííîé è ìàð-
êåòèíãîâîé ñòðàòåãèè (îáçîð ðûíêà, àíàëèç äåéñòâåííîñòè ðåêëàìû
è ïð.). È âïîëíå âîçìîæíî, ÷òî â èòîãå ýòèõ ðóòèííûõ äåéñòâèé áó-
äåò èçáðàíà ïðèíöèïèàëüíî íîâàÿ, îòíþäü íå ðóòèííàÿ ëèíèÿ ïîâå-
äåíèÿ (íàïðèìåð, ôèðìà ñîâñåì óéäåò ñ îïðåäåëåííîãî ðûíêà, ñî÷-
òÿ åãî íåïåðñïåêòèâíûì). Íî ìåõàíèçì, ïîðîäèâøèé ýòó èííîâàöèþ
(ïðîâåäåíèå àíàëèçà ñîñòîÿíèÿ ðûíêà â îòâåò íà óõóäøåíèå ñáûòà),

446
 áûë âïîëíå ðóòèííûì. Ðóòèíû èçìåíåíèÿ ðóòèí ïî ñâîåé ïðèðîäå
îðèåíòèðîâàíû ïðåèìóùåñòâåííî íà ìåíåäæåðîâ.
3. Íàêîíåö, î÷åíü âàæíî ïîíèìàòü òåñíóþ ñâÿçü ðóòèí ñ íåÿâ-
íûìè, ò.å. íèãäå íå çàïèñàííûìè è ÷àñòî âîîáùå íåîñîçíàâàåìûìè,
çíàíèÿìè è óìåíèÿìè ôèðìû. Òàê, î÷åíü ìíîãèå ðóòèíû ïåðåäàþò-
ñÿ îò ñîòðóäíèêà ê ñîòðóäíèêó ïóòåì «îáó÷åíèÿ äåëàíüåì». Òî åñòü
áîëåå îïûòíûé ðàáîòíèê ïîêàçûâàåò íîâè÷êó, êàê ìîæíî íàèáîëåå
ýôôåêòèâíî ñïðàâèòüñÿ ñ îïðåäåëåííîé çàäà÷åé. Åùå îäèí ðàñïðî-
ñòðàíåííûé âàðèàíò âêëþ÷åíèÿ íåÿâíûõ çíàíèé â ðóòèíó — êðàòêàÿ
ïîñòàíîâêà çàäà÷è. Êîãäà íà÷àëüíèê ïðåäëàãàåò ïîä÷èíåííîìó âçÿòü
íåêóþ äåòàëü ñî ñêëàäà, îí íå ðàçúÿñíÿåò ñîîòâåòñòâóþùóþ ïðîöå-
äóðó, ïðåäïîëàãàÿ, ÷òî ðàáîòíèê åå çíàåò. Êàêèå-òî èíûå ðóòèíû
ñóùåñòâóþò â êà÷åñòâå íåïèñàíûõ îáû÷àåâ (â íàøåé ôèðìå íå ïðè-
íÿòî äåëàòü òàê). Ðÿä äðóãèõ ðóòèí ñêëàäûâàåòñÿ êàê ðåçóëüòàò áà-
ëàíñà ñèë ìåæäó ñîòðóäíèêàìè ôèðìû. Íàïðèìåð, ïðèêàçàíèå âû-
ñîêîïîñòàâëåííîìó ìåíåäæåðó îòäàåòñÿ íå â òîé ôîðìå, â êîòîðîé
îòäàþò ðàñïîðÿæåíèå ðÿäîâîìó ñîòðóäíèêó, è ò.ä.
Íåñìîòðÿ íà íåÿâíûé õàðàêòåð òàêèõ óñòàíîâëåíèé, ñîîòâåò-
ñòâóþùèå ðóòèíû ñòðîãî ñîáëþäàþòñÿ. Îíè âîñïðèíèìàþòñÿ êàê
íå÷òî äàííîå, õîòÿ èõ ïðîèñõîæäåíèå è ðàöèîíàëüíûé ñìûñë ìîãóò
áûòü íåèçâåñòíû íè ïðÿìûì èñïîëíèòåëÿì, íè ðóêîâîäñòâó, êîíò-
ðîëèðóþùåìó ðàáîòíèêîâ. Äðóãèìè ñëîâàìè, äåÿòåëüíîñòü ôèðìû
èìååò òåíäåíöèþ îáðàñòàòü «íåâèäèìûìè» ðóòèíàìè, âåäóùèìè
ñêðûòîå ñóùåñòâîâàíèå, íî îò ýòîãî íå ìåíåå ñèëüíî âëèÿþùèìè
íà ðàáîòó ôèðìû, ÷åì ÿâíûå (ñêàæåì, ïðîïèñàííûå â äîëæíîñòíûõ
èíñòðóêöèÿõ) ïîëîæåíèÿ.
Ðóòèíû è ìåíåäæåð Ïîíèìàíèå ðîëè ðóòèí â ðàáîòå ôèðìû èìååò èñêëþ÷èòåëüíîå
çíà÷åíèå äëÿ îðãàíèçàöèè õîðîøåãî ìåíåäæìåíòà.
Âî-ïåðâûõ, ìåíåäæåð äîëæåí çíàòü, êàêèå ðóòèíû èñïîëüçóþò-
ñÿ íà ôèðìå. Èç ïðåäûäóùåãî îáñóæäåíèÿ ÿñíî, ÷òî ýòî äàëåêî
íå ïðîñòîå äåëî. ×àñòü ðóòèí ïðÿìî ïðîïèñàíà â äîëæíîñòíûõ èí-
ñòðóêöèÿõ ïîä÷èíåííûõ íàøåãî ìåíåäæåðà. Äðóãàÿ ïðåäïîëàãàåò ïðè
íåêîòîðûõ óñëîâèÿõ âîâëå÷åíèå â ïðîöåññ ðåøåíèÿ çàäà÷è ïðî÷èõ
÷ëåíîâ êîëëåêòèâà, â òîì ÷èñëå íå ïîä÷èíåííûõ ìåíåäæåðó. Òàêèå
ðóòèíû áåç íåïîñðåäñòâåííîãî èçó÷åíèÿ íà ìåñòå îáû÷íî íåèçâåñò-
íû ìåíåäæåðó (íåëüçÿ æå, â ñàìîì äåëå, îáëîæèâøèñü äîëæíîñòíû-
ìè èíñòðóêöèÿìè âñåõ ñîòðóäíèêîâ ôèðìû, ïûòàòüñÿ ïîíÿòü, êàê
îíè âçàèìîäåéñòâóþò ñ âàøèìè ïîä÷èíåííûìè â ñàìûõ ðàçíîîá-
ðàçíûõ ñèòóàöèÿõ). Íàêîíåö, òðåòüÿ ÷àñòü ðóòèí íîñèò íåÿâíûé õà-
ðàêòåð è íèãäå íå çàôèêñèðîâàíà.
Èìåííî ïîýòîìó ìåíåäæåðó íåîáõîäèìî èçó÷èòü, êàêèå ðóòè-
íû ðåàëüíî èñïîëüçóþòñÿ åãî ñîòðóäíèêàìè. Ìíîãèå âûäàþùèåñÿ
ìåíåäæåðû ïîä÷åðêèâàëè ïîëüçó ïðèåìà «óïðàâëÿòü ïðîõàæèâàÿñü»,
ò.å. íåñìîòðÿ íà ñàìûå âûñîêèå ÷èíû è äîëæíîñòè, ìíîãî âðåìåíè
ïðîâîäèòü íå â ñâîåì êàáèíåòå, à íà ðàáî÷èõ ìåñòàõ, ãäå èäåò ðå-
àëüíûé áèçíåñ. Òàêèì ñïîñîáîì ãîðàçäî ëåã÷å, ÷åì ïî áóìàãàì, ïî-
íÿòü èñòèííûé õàðàêòåð ïðèìåíÿåìûõ ðóòèí, èõ ñèëüíûå è ñëàáûå
ñòîðîíû.
Êñòàòè, ïðèåìû «îáó÷åíèÿ äåëàíüåì» è «óïðàâëÿòü ïðîõàæèâà-
ÿñü» øèðîêî èñïîëüçóþòñÿ è â ïðîöåññå îáðàçîâàíèÿ ñàìîãî ìå-
íåäæåðà.  õîðîøèõ áèçíåñ-øêîëàõ áîëüøîé ïðîöåíò ó÷åáíîãî
âðåìåíè (äî 40%) îòâîäèòñÿ íà èçó÷åíèå êîíêðåòíûõ ñëó÷àåâ èç

447
ðåàëüíîé ïðàêòèêè ôèðì (òàê íàçûâàåìûõ êåéñîâ — îò àíãëèéñêîãî
case study). Òîëüêî çíàêîìñòâî ñ îïûòîì äðóãèõ ïîçâîëÿåò çàêðå-
ïèòü â ñîçíàíèè ìåíåäæåðà íàáîð óïðàâëåí÷åñêèõ ðóòèí, êîòîðûå
îí ñìîæåò ïðèìåíèòü â ñâîåé áóäóùåé ðàáîòå.
Âî-âòîðûõ, ìåíåäæåðó íåîáõîäèìî îðãàíèçîâàòü ïðîöåññ ïîä-
äåðæàíèÿ è ïåðåäà÷è ðóòèí. Äåéñòâåííûìè ðóòèíû äåëàþò ñîîòâåò-
ñòâóþùèì îáðàçîì ïîäãîòîâëåííûå ëþäè, à îíè íå âå÷íû. Ïîýòîìó
ìåíåäæåðó íåîáõîäèìî çàðàíåå ïîçàáîòèòñÿ:
■ î ñâîåâðåìåííîé ïîäãîòîâêå êàäðîâîãî ðåçåðâà;
■ î òî÷íîé è ïîëíîöåííîé (ò.å. âêëþ÷àþùåé è íåÿâíûå çíà-
íèÿ) ïåðåäà÷å ðóòèí íîâè÷êàì;
■ î íàëè÷èè äóáëèðóþùèõ íîñèòåëåé ðóòèí, ñïîñîáíûõ ââåñòè
íîâè÷êà â êóðñ äåëà â ñëó÷àå âíåçàïíîãî óõîäà ðàáîòíèêà;
■ îá îäèíàêîâîì è âåðíîì ïîíèìàíèè ðóòèí âñåìè ðàáîòíè-
êàìè è äð.
Âîîáùå íèêîãäà íåëüçÿ çàáûâàòü î ñâÿçè ðóòèí ñ èõ êîíêðåòíûìè
íîñèòåëÿìè. Ðóòèíà, ïðåêðàñíî ðàáîòàþùàÿ ïðè åå èñïîëíåíèè âû-
ñîêîêëàññíûì ñïåöèàëèñòîì, ìîæåò çàáóêñîâàòü ïðè áîëåå ñëàáîé
ïîäãîòîâêå ðàáîòíèêà. Ñëåäîâàòåëüíî, ìåíåäæåð îáÿçàí îñîáåííî
áåðåæíî ðàáîòàòü ñ íåçàìåíèìûì íîñèòåëåì ðóòèíû, èçáåãàÿ êîí-
ôëèêòîâ è ïîîùðÿÿ ïåðåäà÷ó èì ñâîèõ çíàíèé äðóãèì ñîòðóäíèêàì.
Â-òðåòüèõ, ìåíåäæåð îáÿçàí ñòðåìèòüñÿ ê ñîâåðøåíñòâîâàíèþ
ðóòèí íà ââåðåííîì åìó ó÷àñòêå ðàáîòû. Ïî ñâîåé ñóòè ýòî ñëîæ-
íûé è îòâåòñòâåííûé ïðîöåññ, òðåáóþùèé áîëüøîé îñòîðîæíîñòè.
 ñèëó âîâëå÷åííîñòè êàæäîé ðóòèíû â øèðîêóþ ñèñòåìó ðóòèí óëó÷-
øåíèå ïðîöåäóðû ïðîâåäåíèÿ îäíîé îïåðàöèè íåîáÿçàòåëüíî óëó÷-
øàåò âåñü áèçíåñ. Âïîëíå âîçìîæíî, ÷òî ïðè íîâîì ïîðÿäêå âîç-
íèêíóò íåñòûêîâêè ñ äðóãèìè ðóòèíàìè, óçêèå ìåñòà è äð.
 ñâÿçè ñ ýòèì õîðîøåå íîâîââåäåíèå ÷àñòî ñòðîèòñÿ íà áàçå
îòðàáîòàííîãî è ïðîâåðåííîãî ñòàðîãî. Èíòåðåñíî, ÷òî âåëèêèé
àâñòðèéñêèé ýêîíîìèñò Éîçåô Øóìïåòåð âîîáùå íàçûâàë íîâàòîð-
ñêèå ðåøåíèÿ íîâûìè êîìáèíàöèÿìè. Íà ïåðâûé âçãëÿä ìîæåò ïî-
êàçàòüñÿ, ÷òî «êîìáèíàöèÿ», «ïåðåñòàíîâêà» óæå èçâåñòíûõ ýëåìåí-
òîâ — íå ëó÷øèå òåðìèíû äëÿ îáîçíà÷åíèÿ ÷åãî-òî ïðèíöèïèàëüíî
íîâîãî. Äåéñòâèòåëüíî, èñòîðèÿ çíàåò ïðèìåðû ñîâåðøåííî íåîðäè-
íàðíûõ òåõíè÷åñêèõ èëè êîììåð÷åñêèõ ðåøåíèé, íå èìåâøèõ àíà-
ëîãîâ, íî ïðèíîñèâøèõ ôèðìàì îãðîìíûé óñïåõ èìåííî áëàãîäàðÿ
ñâîåé íåîæèäàííîñòè.
È âñå-òàêè, êàê ïîêàçûâàåò ïðàêòèêà, ÷àùå âñåãî íîâîå ðåøå-
íèå — ýòî èìåííî íîâàÿ êîìáèíàöèÿ. Òî÷íåå, ïðèìåíåíèå ê êàêîé-
òî êîììåð÷åñêîé ïðîáëåìå ðóòèíû (èëè ÷àñòè ðóòèíû, à ìîæåò áûòü,
è íåñêîëüêèõ ÷àñòåé, âçÿòûõ èç ðàçíûõ ðóòèí), õîðîøî çàðåêîìåí-
äîâàâøåé ñåáÿ â äðóãèõ ñëó÷àÿõ, íà äðóãèõ ôèðìàõ, ïîðîé è â äðó-
ãèõ îòðàñëÿõ èëè ñòðàíàõ. Íè â êîåé ìåðå íå îòðèöàÿ çíà÷åíèÿ ðå-
âîëþöèîííûõ, íåðóòèííûõ èííîâàöèé, ñëåäóåò èìåòü â âèäó, ÷òî
«ïåðâûé àäðåñ», â êîòîðûé äîëæåí ðàíüøå âñåãî îáðàòèòüñÿ ìåíåä-
æåð ïðè îñóùåñòâëåíèè óëó÷øåíèé,— ýòî ÷óæîé óäà÷íûé îïûò, ïåðå-
íåñåííûé íà äàííóþ çàäà÷ó.

448
 ÊÀÏÈÒÀË
ÃËÀÂÀ 12 ÊÀÊ ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÈÉ ÐÅÑÓÐÑ

ÊÀÏÈÒÀË ÊÀÊ ÔÀÊÒÎÐ ÏÐÎÈÇÂÎÄÑÒÂÀ.

12.1. ÊÀÏÈÒÀË ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈß
Âòîðûì èç òðåõ êëàññè÷åñêèõ ôàêòîðîâ ïðîèçâîäñòâà ÿâëÿåòñÿ
êàïèòàë. Óæå ñàìî ïåðâîíà÷àëüíîå çíà÷åíèå (ýòèìîëîãèÿ) ýòîãî òåð-
ìèíà (ñëîâî ïðîèñõîäèò îò ëàòèíñêîãî capitalis — ãëàâíûé) óêàçûâà-
åò íà îãðîìíóþ ðîëü, êîòîðóþ êàïèòàë èãðàåò â äåÿòåëüíîñòè ôèðìû.
Ñëåäóåò ðàçëè÷àòü: 1) êàïèòàë êàê ôàêòîð ïðîèçâîäñòâà è 2) ïî-
íÿòèå êàïèòàëà ïðåäïðèÿòèÿ.
Ôàêòîð Êàê îñîáûé ôàêòîð ïðîèçâîäñòâà êàïèòàë ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé
ïðîèçâîäñòâà ñîâîêóïíîñòü ïðîèçâîäñòâåííûõ ðåñóðñîâ, ñîçäàííûõ ëþäüìè äëÿ
«êàïèòàë» òîãî, ÷òîáû ñ èõ ïîìîùüþ îñóùåñòâëÿòü ïðîèçâîäñòâî ýêîíîìè÷å-
ñêèõ áëàã ðàäè ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè.  ÷àñòíîñòè, â ñîñòàâ êàïèòàëà
âõîäÿò: çäàíèÿ, ñîîðóæåíèÿ, êîììóíèêàöèè, ñòàíêè, îáîðóäîâàíèå,
èíñòðóìåíòû, òåõíîëîãèè è ðàçðàáîòêè, ïðîãðàììíûå ïðîäóêòû, ðàç-
íîîáðàçíûå ìàòåðèàëû, ñûðüå, ïîëóôàáðèêàòû.
 ïðèâåäåííîì îïðåäåëåíèè êàïèòàëà ñîäåðæàòñÿ òðè îñíîâ-
íûõ ìîìåíòà.
1. Êàïèòàëîì íàçûâàþòñÿ ðåñóðñû, ñîçäàííûå ëþäüìè. Â ýòîì
ñîñòîèò åãî îòëè÷èå îò ôàêòîðà «çåìëÿ», îáúåäèíÿþùåãî ðàçíîîá-
ðàçíûå ðåñóðñû, ñîçäàííûå ïðèðîäîé.
2. Êàïèòàëîì ÿâëÿþòñÿ òîëüêî ïðåäìåòû, èñïîëüçóåìûå äëÿ
ïðîèçâîäñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè. Ïðåäìåòû ïîòðåáëåíèÿ, õîòÿ è ñîç-
äàíû ëþäüìè, íî â ïðîèçâîäñòâå íå èñïîëüçóþòñÿ è êàïèòàëîì íå ÿâ-
ëÿþòñÿ.
3. Öåëüþ ïðîèçâîäñòâà, â êîòîðîì èñïîëüçóåòñÿ êàïèòàë, ÿâëÿ-
åòñÿ ïðèáûëü.
Êàê ôàêòîð ïðîèçâîäñòâà êàïèòàë îáÿçàí ñâîèì ñóùåñòâîâà-
íèåì ïðåèìóùåñòâàì òàê íàçûâàåìîãî êîñâåííîãî ñïîñîáà ïðîèç-
âîäñòâà ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðÿìûì ñïîñîáîì ïðîèçâîäñòâà. Óæå äàâíî
ëþäè çàìåòèëè, ÷òî âûïîëíèòü îïðåäåëåííóþ ðàáîòó ëåã÷å, åñëè
ïåðâîíà÷àëüíî çàòðàòèòü ñèëû íà ñîçäàíèå íåîáõîäèìîãî äëÿ ýòîãî
êàïèòàëà. Åñëè âîñïîëüçîâàòüñÿ èçëþáëåííûì åùå ñ XIX âåêà ïðè-
ìåðîì, òî êóäà ýôôåêòèâíåé íå ëîâèòü ïòèö ãîëûìè ðóêàìè, à ñíà-
÷àëà ïîòðàòèòü òðóä è èíûå ðåñóðñû íà ïëåòåíèå ñèëêîâ (ò.å. íà ñî-
çäàíèå êàïèòàëà — ñì. ïðèâåäåííîå âûøå îïðåäåëåíèå), ÷òîáû ïîòîì
óæå ñ èõ ïîìîùüþ îðãàíèçîâàòü îõîòó.
Ñîâðåìåííûé êàïèòàë, âîïëîùåííûé íå â âåðåâî÷íûõ ñèëêàõ,
à â ñëîæíåéøèõ ñîîðóæåíèÿõ, îáîðóäîâàíèè, ñòàíêàõ, êîíñòðóêöè-
îííûõ ìàòåðèàëàõ, êîìïüþòåðíûõ ïðîãðàììàõ è ò.ï., â áîëüøåé ñòå-
ïåíè, ÷åì ëþáîé äðóãîé ôàêòîð ïðîèçâîäñòâà, îïðåäåëÿåò òåõíè-
÷åñêóþ ñòîðîíó ýêîíîìèêè, ò.å. òåõíîëîãè÷åñêèé àñïåêò îòâåòîâ
íà ôóíäàìåíòàëüíûå âîïðîñû: ÷òî è êàê ïðîèçâîäèòü? Ìîæíî ñêà-
çàòü, ÷òî ïðîèçâîäñòâåííûé ïîòåíöèàë ëþáîãî ñîâðåìåííîãî ãîñó-
äàðñòâà ìàòåðèàëèçîâàí â íàêîïëåííûõ ðåñóðñàõ ôàêòîðà «êàïè-
òàë». Èìåííî êîëè÷åñòâî è êà÷åñòâî èñïîëüçóåìîãî êàïèòàëà
â ïåðâóþ î÷åðåäü îòëè÷àþò ñåãîäíÿøíþþ ýêîíîìèêó îò õîçÿéñòâà
ñòî- è ïÿòèñîòëåòíåé äàâíîñòè èëè ðàçâèòîå ãîñóäàðñòâî îò ãîñó-
äàðñòâà îòñòàëîãî.

449
 Âàæíåéøåé îñîáåííîñòüþ êàïèòàëà ÿâëÿåòñÿ åãî ñïîñîáíîñòü
ê ðîñòó (ðàñøèðåííîìó âîñïðîèçâîäñòâó). Äåéñòâèòåëüíî, ôàêòîð
«çåìëÿ» âñåãäà ñóùåñòâóåò â íåèçìåííûõ ìàñøòàáàõ — ðàçìåðû,
ñêàæåì, Ñðåäíåðóññêîé âîçâûøåííîñòè íå èçìåíèëèñü çà ìèëëèîíû
ëåò. Îáúåìû ôàêòîðà «òðóä» çàâèñÿò íå òîëüêî îò ýêîíîìèêè, íî
è îò ñëîæíåéøèõ âíåýêîíîìè÷åñêèõ (â ÷àñòíîñòè, äåìîãðàôè÷åñêèõ)
ïðîöåññîâ. Òàê, âî ìíîãèõ ðàçâèòûõ ñòðàíàõ ðîñò íàñåëåíèÿ ôàêòè-
÷åñêè ïðåêðàòèëñÿ. È ëèøü ôàêòîð «êàïèòàë» â íîðìàëüíî ôóíêöè-
îíèðóþùåì õîçÿéñòâå íàêàïëèâàåòñÿ, èçìåíÿÿñü òîëüêî â îäíó ñòî-
ðîíó — â ñòîðîíó óâåëè÷åíèÿ. Ïðîäàâàÿ ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ,
ïðèáûëüíî ðàáîòàþùåå ïðåäïðèÿòèå, êàê ïðàâèëî, ïîñòîÿííî íà-
ïðàâëÿåò ÷àñòü ïîëó÷àåìîãî äîõîäà íà ðàñøèðåíèå è (èëè) ñîâåð-
øåíñòâîâàíèå ñâîèõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé.
Äðóãàÿ ñóùåñòâåííàÿ îñîáåííîñòü êàïèòàëà êàñàåòñÿ åãî ñòàðòî-
âûõ ðàçìåðîâ. Äàæå â ïðèíöèïå ïðèãîäíûå äëÿ ïðîèçâîäñòâà ðå-
ñóðñû íå ìîãóò èñïîëüçîâàòüñÿ êàê êàïèòàë, åñëè èõ îáúåì íåäîñòà-
òî÷åí, ëèáî îíè íå ïîäõîäÿò äðóã ê äðóãó, ëèáî íå îáåñïå÷èâàþò
âûïóñêà ïîëüçóþùåéñÿ ñïðîñîì ïðîäóêöèè è ò.ä. Òî åñòü ïðåæäå
÷åì íà÷àòü ôóíêöèîíèðîâàòü, êàïèòàë äîëæåí ñôîðìèðîâàòüñÿ.
Ïåðâîíà÷àëüíîå Êîíêðåòíåå, â ðóêàõ ôèðìû äîëæíû ñîñðåäîòî÷èòüñÿ äîñòàòî÷-
íàêîïëåíèå íûå ïî êîëè÷åñòâó è îáëàäàþùèå íóæíûìè êà÷åñòâåííûìè õàðàêòå-
êàïèòàëà ðèñòèêàìè êàïèòàëüíûå ðåñóðñû. Ïðè÷åì îáíàðóæèâàåòñÿ òî åäèí-
ñòâî ïðîÿâëåíèé êàïèòàëà â íàòóðàëüíî-âåùåñòâåííîé è ñòîèìîñòíîé
ôîðìàõ, êîòîðîå èñêëþ÷èòåëüíî âàæíî äëÿ ïîíèìàíèÿ ñóùíîñòè
êàïèòàëà è ñ êîòîðûì íàì åùå íå ðàç ïðåäñòîèò ñòîëêíóòüñÿ.
 ñàìîì äåëå, ÷òîáû îòêðûòü ìàñòåðñêóþ èëè ìàãàçèí, íå ãîâî-
ðÿ óæå î òîì, ÷òîáû ïîñòðîèòü çàâîä, íåîáõîäèìî ñòàðòîâîå âëîæå-
íèå çíà÷èòåëüíîé ñóììû äåíåã, êîòîðûìè ñðåäíèé ÷åëîâåê îáû÷íî
íå ðàñïîëàãàåò.
Îòêóäà æå áåðóòñÿ èñõîäíûå ñðåäñòâà? Ýòà ïðîáëåìà ïîëó÷èëà
íàçâàíèå ïðîáëåìû ïåðâîíà÷àëüíîãî íàêîïëåíèÿ êàïèòàëà. Îñî-
áåííî îñòðî îíà âñòàåò â ýïîõó ïåðåõîäà òðàäèöèîííîé ýêîíîìèêè
â ðûíî÷íóþ, êîãäà èäåò ìàññîâîå ôîðìèðîâàíèå íîâûõ ôèðì è êîã-
äà ôàêòè÷åñêè óñòàíàâëèâàåòñÿ òèïè÷íàÿ äëÿ ýòîãî îáùåñòâà ñòðóê-
òóðà ñîáñòâåííîñòè.  ñòàðåéøåé êàïèòàëèñòè÷åñêîé ýêîíîìèêå —
â Àíãëèè — ïåðèîä ïåðâîíà÷àëüíîãî íàêîïëåíèÿ êàïèòàëà ñâÿçû-
âàþò ñ XV—XVI âåêàìè, âî Ôðàíöèè åãî îòíîñÿò ê XVII âåêó, â äîðå-
âîëþöèîííîé Ðîññèè, äîëãî ñîõðàíÿâøåé ìíîãèå ÷åðòû ôåîäàëèç-
ìà, îí ðàñòÿíóëñÿ íà äëèòåëüíîå âðåìÿ — ñ XVII ïî XIX âåê.
Ìåõàíèçì  ìåõàíèçìå ïåðâîíà÷àëüíîãî íàêîïëåíèÿ êàïèòàëà âûäåëÿþò
ïåðâîíà÷àëüíîãî ïåðåðàñïðåäåëèòåëüíóþ è ñáåðåãàòåëüíóþ ñîñòàâëÿþùèå. Äåëî â òîì,
íàêîïëåíèÿ ÷òî ïåðâîíà÷àëüíîå íàêîïëåíèå îáû÷íî îñóùåñòâëÿåòñÿ çà ñ÷åò ðåç-
êîãî ïåðåðàñïðåäåëåíèÿ áîãàòñòâà â îáùåñòâå. Ñðàâíèòåëüíî íå-
áîëüøàÿ ÷àñòü íàñåëåíèÿ, ñóìåâøàÿ âîâðåìÿ ïðèñïîñîáèòüñÿ ê óñëî-
âèÿì êàïèòàëèñòè÷åñêîé ýêîíîìèêè, áûñòðî îáîãàùàåòñÿ, òîãäà êàê
îñíîâíàÿ ìàññà, ïûòàþùàÿñÿ ñîõðàíèòü òðàäèöèîííûå ôîðìû ýêî-
íîìè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ, áåäíååò. Èìåííî íà ýòîò, ñîöèàëüíî îñòðûé,
ïîðîé äàæå ãðàáèòåëüñêèé, íî ïðè ýòîì, áåññïîðíî, ðåàëüíî ñóùåñò-
âóþùèé ìåõàíèçì ïåðâîíà÷àëüíîãî íàêîïëåíèÿ êàïèòàëà îáðàùàþò
îñîáîå âíèìàíèå êðèòèêè êàïèòàëèçìà, â ÷àñòíîñòè ìàðêñèñòû.
Ñáåðåãàòåëüíûé ìåõàíèçì ïåðâîíà÷àëüíîãî íàêîïëåíèÿ (ìàðê-
ñèñòàìè ôàêòè÷åñêè îòðèöàåìûé) ñâÿçàí ñ ïåðåîðèåíòàöèåé ñòðóê-

450
 òóðû èñïîëüçîâàíèÿ ëè÷íîãî äîõîäà ñ ïîòðåáëåíèÿ íà ñáåðåæåíèå.
Îòåö-îñíîâàòåëü ôèðìû, èçíóðÿþùèé ñåáÿ íåïîñèëüíûì òðóäîì
ðàäè óâåëè÷åíèÿ äîõîäà è âåäóùèé ïðè ýòîì ñêðîìíûé, ÷óòü ëè íå
ìîíàøåñêèé, îáðàç æèçíè, ÷òîáû ñáåðå÷ü äëÿ áèçíåñà êàæäóþ êî-
ïåéêó,— òàêîâà êëþ÷åâàÿ ôèãóðà, ñûãðàâøàÿ îãðîìíóþ ðîëü â ôîð-
ìèðîâàíèè ìíîãèõ èíñòèòóòîâ ñîâðåìåííîé ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè,
äà è ñàìîé èäåîëîãèè áèçíåñà.
Íåìåöêèé ýêîíîìèñò è ñîöèîëîã Ìàêñ Âåáåð (1864—1920) íà-
çûâàë ôîðìèðîâàíèå â îáùåñòâå ïîäîáíîé ìîðàëè äóõîì êàïèòà-
ëèçìà. Îí äîêàçûâàë, ÷òî Çàïàäíàÿ Åâðîïà (à, ñêàæåì, íå àðàáñ-
êèé ìèð, Èíäèÿ èëè Êèòàé) ñòàëà ìåñòîì ðîæäåíèÿ ñîâðåìåííîãî
êàïèòàëèçìà êàê ðàç ïîòîìó, ÷òî èìåííî â ýòîì ðåãèîíå íà îïðå-
äåëåííîì èñòîðè÷åñêîì ýòàïå (â ïåðèîä ïîçäíåãî Ñðåäíåâåêîâüÿ)
ó êëþ÷åâûõ ñëîåâ îáùåñòâà ìîðàëüíî-ðåëèãèîçíûå óñòàíîâêè ñî-
âïàëè ñ ìàòåðèàëüíîé çàèíòåðåñîâàííîñòüþ â îáîãàùåíèè.  ÷àñò-
íîñòè, êàëüâèíèçì è äðóãèå òå÷åíèÿ ïðîòåñòàíòñêîé ðåëèãèè òðå-
áîâàëè îò ÷åëîâåêà óïîðíîãî òðóäà è íå äîïóñêàëè æèçíè,
èñïîëíåííîé óäîâîëüñòâèé, ôàêòè÷åñêè ñòèìóëèðóÿ òåì ñàìûì
ñáåðåæåíèå ñðåäñòâ ðàäè íàêîïëåíèÿ êàïèòàëà. Â ïóðèòàíñêèõ ñòðà-
íàõ áåäíîñòü âîñïðèíèìàëàñü êàê ïîçîð (áåäíÿê = áåçäåëüíèê), à
áîãàòñòâî — êàê äîáðîäåòåëü, íî òîëüêî ïðè óñëîâèè èñïîëüçîâà-
íèÿ áîãà÷îì ñâîåãî äîõîäà ëèøü äëÿ íîâûõ âëîæåíèé â ïðåäïðèÿ-
òèå (ðîñêîøü = ãðåõ).
 ðåàëüíîé ýêîíîìè÷åñêîé èñòîðèè îáà ìåõàíèçìà ïåðâîíà-
÷àëüíîãî íàêîïëåíèÿ ñîñóùåñòâîâàëè. Îäíàêî óñïåøíåå ðàçâèâà-
ëèñü îáû÷íî òå ñòðàíû, ãäå ïåðåðàñïðåäåëèòåëüíûé ìåõàíèçì çàíè-
ìàë ïîä÷èíåííîå ïîëîæåíèå ïî îòíîøåíèþ ê ñáåðåãàòåëüíîìó. Âåäü
íàãðàáëåííîå áîãàòñòâî ñòîëü æå ëåãêî ïðîìàòûâàåòñÿ, êàê è ïðè-
îáðåòàåòñÿ, åñëè íà îïðåäåëåííîì ýòàïå íå ïåðåîðèåíòèðóåòñÿ íà
íàêîïëåíèå. Ìîðàëüíî-ýòè÷åñêèé êëèìàò â ñòðàíå äîëæåí ñîîòâåò-
ñòâîâàòü èìåííî ñáåðåãàòåëüíîìó ïóòè íàêîïëåíèÿ.  ÷àñòíîñòè,
â êà÷åñòâå ñîâðåìåííîãî ôóíêöèîíàëüíîãî ýêâèâàëåíòà îòöà-îñíî-
âàòåëÿ ôèðìû îáû÷íî âûñòóïàåò ìåíåäæåð-òðóäîãîëèê, æèâóùèé,
íåñìîòðÿ íà ãèãàíòñêîå æàëîâàíèå è ñâÿçàííûå ñ íèì ñîáëàçíû, èñ-
êëþ÷èòåëüíî èíòåðåñàìè ñâîåé ôèðìû. Ñëåäóåò èìåòü â âèäó, ÷òî
â õîðîøî óïðàâëÿåìûõ ôèðìàõ ñòåïåíü ñîîòâåòñòâèÿ ýòîìó
èäåàëèçèðîâàííîìó îáðàçó îáû÷íî îïðåäåëÿåò êàðüåðíûå ïåðñïåê-
òèâû òîãî èëè èíîãî ìåíåäæåðà. Òèïè÷íûì òðåáîâàíèåì, ïðåäúÿâ-
ëÿåìûì ê êàíäèäàòàì íà âûñøèå äîëæíîñòè, ÿâëÿåòñÿ ïîä÷åðêíóòàÿ,
äàæå íåñêîëüêî óòðèðîâàííàÿ ïðåäàííîñòü äåëó ôèðìû. Íàïðîòèâ,
ôîðìàëüíîå âûïîëíåíèå îáÿçàííîñòåé (òîëüêî «îò ñèõ äî ñèõ») çàê-
ðûâàåò ïóòü íàâåðõ.
Ïðèâàòèçàöèÿ Ïðîáëåìà ïåðâîíà÷àëüíîãî íàêîïëåíèÿ êàïèòàëà â íîâåéøåé
êàê ôîðìà èñòîðèè Ðîññèè âûñòóïèëà â íåîáû÷íîé ôîðìå: îíà ñîñòîÿëà íå
ïåðâîíà÷àëüíîãî â òðóäíîñòè àêêóìóëÿöèè ñòàðòîâîãî êàïèòàëà äëÿ ñîçäàíèÿ ïðåä-
íàêîïëåíèÿ ïðèÿòèé (ïîñòðîåíû çàâîäû è ôàáðèêè áûëè åùå ïðè ñîöèàëèçìå),
à â åãî íåõâàòêå äëÿ èõ âûêóïà â ÷àñòíóþ ñîáñòâåííîñòü.
Äåéñòâèòåëüíî, â êîíöå 80-õ — íà÷àëå 90-õ ãîäîâ ÕÕ âåêà â ñîá-
ñòâåííîñòè ðîññèéñêîãî ãîñóäàðñòâà íàõîäèëîñü áîëåå 80% ïðåä-
ïðèÿòèé è îðãàíèçàöèé. Ñðåäè íèõ áûëè ãèãàíòû «ÀâòîÂÀÇ»,
«ÊàìÀÇ», «Óðàëòÿæìàø», ñòîèìîñòü êîòîðûõ èçìåðÿëàñü ìèëëè-
àðäàìè äîëëàðîâ. Âìåñòå ñ òåì äåñÿòèëåòèÿ óðàâíèòåëüíîãî ðàñ-

451
 ïðåäåëåíèÿ äîõîäîâ ïðè ñîöèàëèçìå ïðàêòè÷åñêè ïîëíîñòüþ èñ-
êëþ÷èëè ñóùåñòâîâàíèå êðóïíûõ ëè÷íûõ ñîñòîÿíèé, à çíà÷èò, è âîç-
ìîæíîñòü ïðÿìîãî âûêóïà ãîñóäàðñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé ÷àñòíû-
ìè ëèöàìè.
Ñëåäîâàëî ñîçäàòü óñëîâèÿ äëÿ ïðèîáðåòåíèÿ ïðàâ ñîáñòâåí-
íîñòè ÷àñòíûìè ëèöàìè, ïðè÷åì òåìè, êòî ìîã áû èçâëå÷ü èç ýòèõ
ïðàâ áîëüøóþ ïîëüçó è ñïîñîáåí ëó÷øå óïðàâëÿòü ïðåäïðèÿòèÿìè.
Ïîýòîìó â íàøåé ñòðàíå ïðèâàòèçàöèÿ áûëà ïðîâåäåíà â ôîðìå
áåçâîçìåçäíîé ïåðåäà÷è èëè ëüãîòíîé ïðîäàæè áîëüøåé ÷àñòè ãî-
ñóäàðñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé êîëëåêòèâàì è ÷àñòíûì ëèöàì. Îíà
âûïîëíèëà ãëàâíóþ çàäà÷ó ïåðèîäà ïåðâîíà÷àëüíîãî íàêîïëåíèÿ
êàïèòàëà: ïîçâîëèëà ïåðåâåñòè îñíîâíûå ïðåäïðèÿòèÿ â ÷àñòíóþ
ñîáñòâåííîñòü è ñîçäàëà ïðåäïîñûëêè äëÿ ðûíî÷íîãî ôóíêöèîíè-
ðîâàíèÿ ôàêòîðà «êàïèòàë». Óæå ê 1997 ã. 87% âñåõ ïðåäïðèÿòèé
ñòðàíû ñòàëè ÷àñòíûìè, à äîëÿ ÷àñòíîãî ñåêòîðà âûøëà íà òîò óðî-
âåíü, êîòîðûé ñóùåñòâóåò â áîëüøèíñòâå ðàçâèòûõ ñòðàí ñ ðûíî÷-
íîé ýêîíîìèêîé.
Îäíàêî â õîäå ïðèâàòèçàöèè áûë ðåçêî íàðóøåí áàëàíñ ïåðå-
ðàñïðåäåëèòåëüíîãî è ñáåðåãàòåëüíîãî ìåõàíèçìîâ íàêîïëåíèÿ êà-
ïèòàëà. Äåëî â òîì, ÷òî íà âñåõ ýòàïàõ ïðèâàòèçàöèè (êðîìå, âîç-
ìîæíî, äåíåæíûõ àóêöèîíîâ ïîñëåäíåãî âðåìåíè) äëÿ îòäåëüíûõ ëèö
ñóùåñòâîâàëà âîçìîæíîñòü ñêóïêè ãîñóäàðñòâåííîé ñîáñòâåííîñòè
çà áåñöåíîê. Íàïðèìåð, âàó÷åðû, ðàâíî êàê è ïðèîáðåòåííûå íà
íèõ àêöèè ïðåäïðèÿòèé, ìåëêîìó âëàäåëüöó â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ
íå ïðèíîñèëè íèêàêèõ äîõîäîâ. Ïîýòîìó ìíîãèå âëàäåëüöû âàó÷å-
ðîâ áûëè ãîòîâû ïðîäàòü èõ êðàéíå äåøåâî. Ìàññîâàÿ ñêóïêà âàó÷å-
ðîâ â ýòèõ óñëîâèÿõ áûëà ëåãêèì ïóòåì ê îâëàäåíèþ ëó÷øèìè ïðåä-
ïðèÿòèÿìè.
Òàêèì îáðàçîì, ðîññèéñêîå ïåðâîíà÷àëüíîå íàêîïëåíèå øëî
â îñíîâíîì çà ñ÷åò ïåðåðàñïðåäåëèòåëüíîãî ìåõàíèçìà.  òî æå âðå-
ìÿ ñáåðåãàòåëüíûé ìåõàíèçì íå ïîëó÷èë â íîâîé Ðîññèè äîëæíîãî
ðàñïðîñòðàíåíèÿ. Çà èñêëþ÷åíèåì íîâûõ áèçíåñîâ, ñîçäàííûõ ñ íó-
ëÿ, ñëó÷àè ïîñòåïåííîãî íàêîïëåíèÿ êàïèòàëà çà ñ÷åò óïîðíîãî òðó-
äà è ýêîíîìíîãî ïîòðåáëåíèÿ êðàéíå ðåäêè. Îñîáåííî îïàñíûì äëÿ
ýêîíîìèêè ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî ïðèîðèòåò ñáåðåæåíèÿ íàä ïîòðåáëåíè-
åì íå ñòàë ïîêà ãîñïîäñòâóþùåé ôîðìîé õîçÿéñòâåííîãî ïîâåäå-
íèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé ýëèòû.
 êîíöå êîíöîâ íå òàê óæ âàæíî, êàê èñòîðè÷åñêè ïðîèçîøëî
ïåðâîíà÷àëüíîå íàêîïëåíèå êàïèòàëà, åñëè ôóíêöèîíàëüíî âîçíèê-
øèå ïðåäïðèÿòèÿ ðàáîòàþò íà íàêîïëåíèå êàïèòàëà è ðàñøèðåíèå
ïðîèçâîäñòâà çà ñ÷åò äîáðîâîëüíîãî ñàìîîãðàíè÷åíèÿ ïîòðåáëåíèÿ
âëàñòâóþùåé ýëèòîé. Ê ñîæàëåíèþ, â ñîâðåìåííîé Ðîññèè äåìîíñò-
ðàòèâíàÿ ðàñòî÷èòåëüíîñòü, ò.å. îãðîìíûå çàòðàòû íà ëè÷íîå ïîòðåá-
ëåíèå — îò âîøåäøèõ â àíåêäîòû ïðè÷óä «íîâûõ ðóññêèõ» äî ãèãàí-
òñêèõ ïðåäñòàâèòåëüñêèõ ðàñõîäîâ ôèðì íà ïûøíûå îñîáíÿêè,
äîðîãèå àâòîìîáèëè è ò.ï., ñòàëà íîðìîé âåäåíèÿ áèçíåñà.
Ñëàáîñòü âåáåðîâñêîãî äóõà êàïèòàëèçìà èëè, äðóãèìè ñëîâà-
ìè, äåôèöèò ñòðåìëåíèÿ ê áîãàòñòâó, íàæèòîìó óïîðíûì òðóäîì
è âîçäåðæàíèåì îò ðîñêîøè â ëè÷íîé æèçíè, ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç îñ-
íîâíûõ èñòî÷íèêîâ òðóäíîñòåé â ýêîíîìèêå Ðîññèè.
Ó÷ðåæäåíèå Ôèíàëîì íàêîïëåíèÿ ñòàðòîâîãî êàïèòàëà ÿâëÿåòñÿ ó÷ðåæäå-
ïðåäïðèÿòèÿ íèå ïðåäïðèÿòèÿ.  ïðàêòè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèíèìàòåëÿ

452
ýòîò ìîìåíò èìååò îñîáîå çíà÷åíèå. Ñîïðÿæåííûå ñ íèì îðãàíèçà-
öèîííûå ìîìåíòû ïîçâîëÿþò ëåãàëèçîâàòü ôèðìó è ââåñòè åå â íà-
öèîíàëüíóþ áèçíåñ-ñðåäó.
Ïðåæäå âñåãî ó÷ðåäèòåëü (èëè ó÷ðåäèòåëè) ïðèíèìàåò ðåøåíèå
î ñîçäàíèè ôèðìû, âûáèðàåò åå îðãàíèçàöèîííóþ ôîðìó (î ïîñëåä-
íèõ ïîäðîáíåå èäåò ðå÷ü â ïàðàãðàôå 16.4) è èçûñêèâàåò íåîáõî-
äèìûå äåíåæíûå ñðåäñòâà è èíûå ðåñóðñû. Äàëåå íà÷èíàåòñÿ ïðî-
öåäóðà ïðàâîâîãî îôîðìëåíèÿ ôèðìû êàê ïðåäïðèÿòèÿ.
Ñëåäóåò ïîìíèòü, ÷òî ôèðìà ñ÷èòàåòñÿ ñîçäàííîé è ïðèîáðå-
òàåò ñòàòóñ þðèäè÷åñêîãî ëèöà òîëüêî ïîñëå îñóùåñòâëåíèÿ ïðîöå-
äóðû ãîñóäàðñòâåííîé ðåãèñòðàöèè. Ïîýòîìó ïðåäïðèíèìàòåëþ
â ïåðâóþ î÷åðåäü íóæíî ïîëó÷èòü ñîîòâåòñòâóþùåå ñâèäåòåëüñòâî.
Äëÿ ýòîãî íåîáõîäèìî ïðåäñòàâèòü â ðåãèñòðèðóþùèé îðãàí ïî ìå-
ñòîíàõîæäåíèþ ôèðìû ðÿä äîêóìåíòîâ (â ÷àñòíîñòè, ó÷ðåäèòåëü-
íûé äîãîâîð è óñòàâ), îòðàæàþùèõ öåëè è ïðèíöèïû äåÿòåëüíîñòè
ôèðìû è ôèêñèðóþùèõ çà îïðåäåëåííûìè ëèöàìè ïðàâà ñîáñòâåí-
íîñòè íà íåå, à òàêæå äîêóìåíòû, ïîäòâåðæäàþùèå îïëàòó íåîáõî-
äèìîé ÷àñòè (â Ðîññèè — 50%) ñóììû óñòàíîâëåííîãî êàïèòàëà.
Ýêîíîìè÷åñêèé ñìûñë ýòèõ äåéñòâèé ñîñòîèò â çàêðåïëåíèè
çà ó÷ðåäèòåëåì èçâåñòíîé îòâåòñòâåííîñòè çà ñîçäàííóþ èì ôèðìó
è îäíîâðåìåííî ïðàâ íà íåå. Ìåíåäæåðó íåîáõîäèìî ïîíèìàòü, ÷òî
ýòè êàæóùèåñÿ íà ïåðâûé âçãëÿä ïóñòîé ôîðìàëüíîñòüþ áóìàãè
â äàëüíåéøåì ìîãóò ñûãðàòü ðåøàþùóþ ðîëü â ñóäüáå ïðåäïðèÿòèÿ.
 ðîññèéñêîé ïðàêòèêå äîñòàòî÷íî ïðèìåðîâ òîãî, êàê ìåëêèå íå-
òî÷íîñòè â ó÷ðåäèòåëüíûõ äîêóìåíòàõ ïîçâîëÿëè ñî âðåìåíåì ïå-
ðåõâàòûâàòü ïðàâà ñîáñòâåííîñòè íà ôèðìó.
Äàëåå íåîáõîäèìî óðåãóëèðîâàòü ôèíàíñîâûå îòíîøåíèÿ ñ ãî-
ñóäàðñòâîì. Ïîýòîìó ñëåäóþùèì îáÿçàòåëüíûì îðãàíèçàöèîííûì
ýòàïîì ÿâëÿåòñÿ ïîñòàíîâêà íà ó÷åò â íàëîãîâîì îðãàíå è îðãàíàõ
ãîñóäàðñòâåííûõ âíåáþäæåòíûõ ôîíäîâ: ïåíñèîííîì, ñîöèàëüíîãî
è ìåäèöèíñêîãî ñòðàõîâàíèÿ.  ïðîöåññå ïîñòàíîâêè íà ó÷åò ïðåä-
ïðèÿòèþ ïðèñâàèâàåòñÿ èäåíòèôèêàöèîííûé íàëîãîâûé íîìåð, èëè
ÈÍÍ, êîòîðûé ïðåäïðèÿòèþ íåîáõîäèìî áóäåò óêàçûâàòü âî âñåõ
äîêóìåíòàõ â ñâîåé äàëüíåéøåé äåÿòåëüíîñòè. Ïîñëå ïîñòàíîâêè
ïðåäïðèÿòèÿ íà ó÷åò â íàëîãîâîì îðãàíå è ãîñóäàðñòâåííûõ âíå-
áþäæåòíûõ ôîíäàõ åìó âûäàþòñÿ ñîîòâåòñòâóþùèå ñâèäåòåëüñòâà.
Íàëè÷èå ýòèõ äîêóìåíòîâ îáÿçàòåëüíî äëÿ ñëåäóþùåãî ýòàïà
ó÷ðåæäåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ — îòêðûòèÿ ðàñ÷åòíîãî ñ÷åòà â áàíêå. Êàê
èçâåñòíî, ðàñ÷åòû ìåæäó þðèäè÷åñêèìè ëèöàìè ïðîâîäÿòñÿ áîëü-
øåé ÷àñòüþ â áåçíàëè÷íîì ïîðÿäêå. Áåçíàëè÷íûå ðàñ÷åòû îñóùå-
ñòâëÿþòñÿ áàíêàìè èëè äðóãèìè êðåäèòíûìè îðãàíèçàöèÿìè, â êî-
òîðûõ ïðåäïðèíèìàòåëè îòêðûâàþò ðàñ÷åòíûå ñ÷åòà.
Ðàñ÷åòíûé ñ÷åò ïðåäíàçíà÷åí äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ òåêóùèõ ïëà-
òåæåé ïðåäïðèÿòèÿ è çà÷èñëåíèÿ ïîñòóïàþùèõ äåíåæíûõ ñóìì.
Íà ðàñ÷åòíûé ñ÷åò ïîñòóïàåò âûðó÷êà çà ðåàëèçîâàííóþ ïðîäóêöèþ
èëè îêàçàííûå óñëóãè, çà÷èñëÿþòñÿ ñóììû ïîëó÷åííûõ êðåäèòîâ.
Ñ ðàñ÷åòíîãî ñ÷åòà áàíê ïî ðàñïîðÿæåíèþ ïðåäïðèÿòèÿ ïåðå÷èñëÿ-
åò ñðåäñòâà ïîñòàâùèêàì íà îïëàòó ïðèîáðåòåííûõ ó íèõ ñûðüÿ,
ìàòåðèàëîâ, îáîðóäîâàíèÿ. ×åðåç ðàñ÷åòíûé ñ÷åò îñóùåñòâëÿþòñÿ
ïåðå÷èñëåíèå íàëîãîâ â áþäæåò, ïëàòåæè â Ïåíñèîííûé ôîíä, ôîí-
äû ñîöèàëüíîãî è ìåäèöèíñêîãî ñòðàõîâàíèÿ, ïîãàøåíèå áàíêîâ-
ñêèõ êðåäèòîâ, à òàêæå óïëàòà ïðîöåíòîâ ïî íèì.

453
 Çàâåðøèâ îðãàíèçàöèîííî-ó÷ðåäèòåëüíûå ìåðîïðèÿòèÿ, ïðåä-
ïðèÿòèå ìîæåò íà÷àòü èñïîëüçîâàòü ñâîé êàïèòàë ïî ïðÿìîìó íà-
çíà÷åíèþ — äëÿ âåäåíèÿ ïðîèçâîäñòâà ñ öåëüþ ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè.
Êàïèòàë ïðåäïðèÿòèÿ Äëÿ ìåíåäæåðà ïîìèìî ïðèâåäåííîé òåîðåòè÷åñêîé òðàêòîâêè
êàïèòàëà êàê ôàêòîðà ïðîèçâîäñòâà áîëüøîå çíà÷åíèå èìååò ïðàê-
òè÷åñêèé ïîäõîä ê êàòåãîðèè êàïèòàëà ñ òî÷êè çðåíèÿ ôèðìû. Êàïè-
òàëîì ïðåäïðèÿòèÿ íàçûâàåòñÿ ñòîèìîñòíàÿ îöåíêà âñåãî ïðèíàäëå-
æàùåãî åìó èìóùåñòâà (àêòèâîâ).
 êàòåãîðèè «êàïèòàë ïðåäïðèÿòèÿ» íàõîäèò ñâîå îòðàæåíèå òîò
ôàêò, ÷òî â ñîâðåìåííîé ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå ëþáûå ðåñóðñû èìåþò
ñâîé äåíåæíûé ýêâèâàëåíò è îïòèìèçàöèÿ èõ èñïîëüçîâàíèÿ äîëæíà
îõâàòûâàòü êîìïëåêñ ðåñóðñîâ â öåëîì, à íå òîëüêî êàêîé-òî èõ ÷àñòè.
Ñëåäîâàòåëüíî, íóæåí íåêèé îáîáùàþùèé ïîêàçàòåëü âåëè÷èíû ðå-
ñóðñíîé áàçû ôèðìû — åãî è íàçûâàþò êàïèòàëîì ïðåäïðèÿòèÿ.
Òàêèì îáðàçîì, â âåëè÷èíó êàïèòàëà ïðåäïðèÿòèÿ âêëþ÷àþòñÿ:
1) ñòîèìîñòü ìàøèí, îáîðóäîâàíèÿ, ñîîðóæåíèé è ò.ï., ò.å. äå-
íåæíàÿ îöåíêà âåëè÷èíû ôàêòîðà «êàïèòàë» êàê òàêîâîãî;
2) ñòîèìîñòü íåìàòåðèàëüíûõ àêòèâîâ (èíòåëëåêòóàëüíîé ñîá-
ñòâåííîñòè, òîðãîâûõ çíàêîâ, ìàðîê è ò.ï.), êîòîðûå â øèðîêîì ñìûñ-
ëå ÷àñòî òàêæå òðàêòóþòñÿ êàê ôàêòîð «êàïèòàë»;
3) ñòîèìîñòü ïðèíàäëåæàùèõ ïðåäïðèÿòèþ äðóãèõ ôàêòîðîâ
ïðîèçâîäñòâà (íàïðèìåð, íàõîäÿùåéñÿ â åãî ñîáñòâåííîñòè çåìëè);
4) âåëè÷èíà èìåþùèõñÿ ó íåãî äåíåæíûõ ñðåäñòâ è èíûõ ôèíàí-
ñîâûõ àêòèâîâ, êîòîðûå ìîãóò áûòü ïîòðà÷åíû íà ïðèîáðåòåíèå
ëþáîãî èç ôàêòîðîâ ïðîèçâîäñòâà.
Ñòðóêòóðà Â ïðîöåññå ïðîèçâîäñòâà ðàçíûå ýëåìåíòû êàïèòàëà ïðåäïðèÿ-
êàïèòàëà òèÿ âåäóò ñåáÿ ïî-ðàçíîìó. Îäíà ñîñòàâíàÿ ÷àñòü — òàê íàçûâàåìûé
ïðåäïðèÿòèÿ îáîðîòíûé êàïèòàë — èñïîëüçóåòñÿ îäíîêðàòíî è ïîëíîñòüþ ïîòðåá-
ëÿåòñÿ â õîäå êàæäîãî öèêëà ïðîèçâîäñòâà.
Ê îáîðîòíîìó êàïèòàëó (èëè îáîðîòíûì àêòèâàì, êàê åãî åùå
íàçûâàþò1) îòíîñÿòñÿ ñûðüå, ìàòåðèàëû, òîïëèâî, ýíåðãèÿ, ïîëóôàá-
ðèêàòû — âñå òî, èç ÷åãî èçãîòàâëèâàåòñÿ ïðîäóêöèÿ. Îñîáåííî-
ñòüþ îáîðîòíîãî êàïèòàëà ÿâëÿåòñÿ åãî èçìåí÷èâîñòü. Îáîðîòíûé
êàïèòàë îäíîêðàòíî èñïîëüçóåòñÿ â ïðîèçâîäñòâå è áûñòðî ìåíÿåò
ñâîþ ïåðâîíà÷àëüíóþ ôîðìó, ïðåâðàùàÿñü, íàïðèìåð, èç ñûðüÿ â ãî-
òîâóþ ïðîäóêöèþ, à çàòåì â äåíüãè. Ïîñëå ïðîäàæè ãîòîâûõ òîâà-
ðîâ çàòðàòû íà îáîðîòíûé êàïèòàë ïîëíîñòüþ âîçâðàùàþòñÿ ïðåä-
ïðèíèìàòåëþ â âèäå äîõîäà îò ðåàëèçàöèè ãîòîâîé ïðîäóêöèè
è ñíîâà ìîãóò áûòü âëîæåíû â ïðîèçâîäñòâî.
Äðóãàÿ ÷àñòü êàïèòàëà ïðåäïðèÿòèÿ ôóíêöèîíèðóåò è ïîñòåïåí-
íî ïîòðåáëÿåòñÿ íà ïðîòÿæåíèè íåñêîëüêèõ ïðîèçâîäñòâåííûõ öèê-
ëîâ. Åå ïðèíÿòî íàçûâàòü îñíîâíûì êàïèòàëîì (îñíîâíûìè ôîíäàìè).
Îñíîâíîé êàïèòàë ÿâëÿåòñÿ íàèáîëüøåé ïî ñòîèìîñòè ñîñòàâíîé ÷à-
ñòüþ èìóùåñòâà ôèðìû è ïðåäñòàâëåí çäàíèÿìè, ñîîðóæåíèÿìè, ìà-
øèíàìè, ñòàíêàìè, îáîðóäîâàíèåì, òðàíñïîðòíûìè ñðåäñòâàìè è
ò.ä., ò.å. âñåì òåì, ñ ïîìîùüþ ÷åãî îñóùåñòâëÿåòñÿ ïðîèçâîäñòâåí-

1
Ïîëåçíî çíàòü åùå äâà òåðìèíà, àêòèâíî èñïîëüçîâàâøèåñÿ â ñî-
âåòñêîé ýêîíîìè÷åñêîé ëèòåðàòóðå: îáîðîòíûå ôîíäû è ôîíäû îáðà-
ùåíèÿ. Ê ïåðâûì îòíîñèëèñü ñûðüå, ìàòåðèàëû è äðóãèå ýëåìåíòû îáî-
ðîòíîãî êàïèòàëà â ñôåðå ïðîèçâîäñòâà, êî âòîðûì — ãîòîâàÿ ïðîäóêöèÿ
è äåíåæíûå ñðåäñòâà, ò.å. îáîðîòíûé êàïèòàë â ñôåðå îáðàùåíèÿ.

454
 íûé ïðîöåññ, âêëþ÷àÿ, ñêàæåì, è îáúåêòû èíòåëëåêòóàëüíîé ñîá-
ñòâåííîñòè.
Îñîáåííî âàæíà îòíîñèòåëüíàÿ äîðîãîâèçíà îñíîâíîãî êàïè-
òàëà (îáîðóäîâàíèÿ, ñîîðóæåíèé è äð.) ïî ñðàâíåíèþ ñî ñòîèìî-
ñòüþ òåêóùåãî âûïóñêà ïðîäóêöèè. Ñêàæåì, íåâîçìîæíî ïðîôèíàí-
ñèðîâàòü çàìåíó ñëîìàííîãî ñòàíêà íà íîâûé çà ñ÷åò ñðåäñòâ,
ïîëó÷åííûõ îò ðåàëèçàöèè ïîñëåäíåé âûïóùåííîé íà ñòàðîì ñòàí-
êå ïàðòèè ïðîäóêöèè. Îòñþäà âûòåêàåò ïðîáëåìà ôèíàíñèðîâàíèÿ
îáíîâëåíèÿ îñíîâíûõ ôîíäîâ. Ïîñêîëüêó îñíîâíîé êàïèòàë èñïîëü-
çóåòñÿ äëèòåëüíîå âðåìÿ è ïåðåíîñèò âñþ ñâîþ ñòîèìîñòü íà âûïóñ-
êàåìûå èçäåëèÿ íå ñðàçó, à ÷àñòÿìè, ýòà ïðîáëåìà ðåøàåòñÿ ôèðìà-
ìè ïóòåì çàáëàãîâðåìåííîãî íàêîïëåíèÿ ñðåäñòâ â ôîðìå
àìîðòèçàöèîííûõ îò÷èñëåíèé (ñì. ãëàâó 5). Ïî èñòå÷åíèè ñâîåãî
ñðîêà æèçíè ýëåìåíòû îñíîâíîãî êàïèòàëà çàìåíÿþòñÿ ôèðìîé
íà íîâûå çà ñ÷åò ñðåäñòâ àìîðòèçàöèîííîãî ôîíäà, ñôîðìèðîâàí-
íîãî â òå÷åíèå âñåãî âðåìåíè èõ ñëóæáû.
Ðàññìîòðèì ïîñëåäîâàòåëüíî ðûíêè îáîðîòíîãî è îñíîâíîãî
êàïèòàëà.
Ðûíîê Ðûíîê îáîðîòíîãî êàïèòàëà ÿâëÿåòñÿ òèïè÷íûì ðûíêîì ðåñóð-
îáîðîòíîãî êàïèòàëà ñîâ. Â ñâÿçè ñ ýòèì è â ïðèíöèïàõ åãî îðãàíèçàöèè, è â ìåõàíèçìàõ
óñòàíîâëåíèÿ íà íåì ðàâíîâåñèÿ èìååòñÿ ìíîãî îáùåãî ñ àíàëîãè÷-
íûìè ïðèíöèïàìè è ìåõàíèçìàìè íà óæå ðàññìîòðåííîì íàìè ðûíêå
òðóäîâûõ ðåñóðñîâ.
 ÷àñòíîñòè, îáúåì ñïðîñà íà ìàòåðèàëüíûå ðåñóðñû, èñïîëü-
çóåìûå â êà÷åñòâå îáîðîòíîãî êàïèòàëà, ÿâëÿåòñÿ ïðîèçâîäíûì ïî
îòíîøåíèþ ê ñïðîñó íà êîíå÷íóþ ïðîäóêöèþ è çàâèñèò îò ðàçìå-
ðîâ ïîñëåäíåãî. Çàêóïàòü ñûðüå, ìàòåðèàëû è äðóãèå ïîäîáíûå àêòè-
âû èìååò ñìûñë ëèøü â òîé ìåðå, â êàêîé îíè íóæíû äëÿ âûïóñêà
ïðèíîñÿùåé ïðèáûëü ãîòîâîé ïðîäóêöèè. Ïðè ýòîì ìàêñèìèçàöèÿ
ïðèáûëè äîñòèãàåòñÿ â òî÷êå ðàâåíñòâà ïðåäåëüíîãî äåíåæíîãî ïðî-
äóêòà è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê ñîîòâåòñòâóþùåãî ìàòåðèàëüíîãî ðå-
ñóðñà. Äðóãèìè ñëîâàìè, ïðè îïòèìèçàöèè ôèðìîé ñïðîñà íà îáî-
ðîòíûé êàïèòàë äåéñòâóåò ïðàâèëî MRP = MRC.
Ñîâïàäàþò è îñíîâíûå òèïû ðûíêîâ: íà ðûíêå îáîðîòíîãî êà-
ïèòàëà ìîæåò ñëîæèòüñÿ ñîâåðøåííàÿ êîíêóðåíöèÿ, ìîíîïñîíèÿ,
ìîíîïîëèÿ è âçàèìíàÿ ìîíîïîëèÿ, ò.å. âñå òå îñíîâíûå òèïû ðû-
íî÷íûõ ñòðóêòóð, äåòàëüíûé àíàëèç êîòîðûõ áûë ïðåäñòàâëåí â ïðå-
äûäóùåé ãëàâå ïðèìåíèòåëüíî ê ðûíêó òðóäà. Ñîîòâåòñòâåííî äëÿ
ìàòåðèàëüíûõ ðåñóðñîâ, âõîäÿùèõ â ñîñòàâ îáîðîòíîãî êàïèòàëà,
õàðàêòåðíû óæå îïèñàííûå äëÿ êàæäîãî èç ýòèõ òèïîâ ðûíêà êðè-
âûå ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ.
Ïðèáëèæàþùàÿñÿ ê ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ñèòóàöèÿ (â ÷èñ-
òîì âèäå èëè ñ ýëåìåíòàìè ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè) íà-
áëþäàåòñÿ íà òåõ ðûíêàõ ìàòåðèàëüíûõ ðåñóðñîâ, ãäå è ïîñòàâùèêè,
è ïîêóïàòåëè ìíîãî÷èñëåííû. Ñêàæåì, ñèòóàöèþ òàêîãî ðîäà ìîæ-
íî íàáëþäàòü íà ðûíêàõ óíèâåðñàëüíûõ, ïðîñòûõ êîìïëåêòóþùèõ
èçäåëèé.

Ðèñ. 12.1.
Òèïû ðûíêîâ
îáîðîòíîãî êàïèòàëà

455
 Äîñòàòî÷íî ÷àñòî âñòðå÷àþòñÿ ìîíîïñîíèÿ è îëèãîïñîíèÿ,
ò.å. ðûíêè ñ îäíèì èëè íåìíîãî÷èñëåííûìè ïîêóïàòåëÿìè. Èìåííî
òàêîå ïîëîæåíèå ñêëàäûâàåòñÿ, íàïðèìåð, íà ìíîãèõ ïðåäïðèÿòèÿõ,
ïåðåðàáàòûâàþùèõ ñåëüñêîõîçÿéñòâåííóþ ïðîäóêöèþ. Ìåñòíûé
ìîëîêîçàâîä âûñòóïàåò ïî îòíîøåíèþ ê êîëõîçàì è ôåðìåðàì â ðîëè
ìîíîïñîíèñòà, òàê êàê äðóãèõ ïåðåðàáàòûâàþùèõ ïðåäïðèÿòèé ïî-
áëèçîñòè íåò, à ïðè äëèòåëüíîé òðàíñïîðòèðîâêå ìîëîêî ñêèñàåò.
Êñòàòè, ðûíî÷íîå âñåâëàñòèå òàêèõ ìîíîïñîíèñòîâ-ïåðåðàáîò÷èêîâ
ñëóæèò âàæíîé ïðè÷èíîé òÿæåëîãî ïîëîæåíèÿ îòå÷åñòâåííûõ ñåëü-
ñêîõîçÿéñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé. Ïîñëåäíèå èìåííî â ñèëó ìîíîïñî-
íè÷åñêîé ñòðóêòóðû ðûíêà âûíóæäåíû ìèðèòüñÿ ñ íàâÿçûâàåìûìè
èì çàêóïî÷íûìè öåíàìè.
Ìîíîïîëèñòè÷åñêèé (îëèãîïîëèñòè÷åñêèé) òèï ðûíêà îáîðîò-
íîãî êàïèòàëà ðàñïðîñòðàíåí øèðå, ÷åì àíàëîãè÷íàÿ ñòðóêòóðà (îä-
íîñòîðîííåå ãîñïîäñòâî ïðîôñîþçà) íà ðûíêå òðóäà. «Ãàçïðîì»,
ÐÀÎ «ÅÝÑ Ðîññèè», «Òðàíñíåôòü», ÌÏÑ è äðóãèå ãèãàíòñêèå ïðåä-
ïðèÿòèÿ, óæå îïèñàííûå íàìè â êà÷åñòâå åñòåñòâåííûõ ìîíîïîëèé,
ÿâëÿþòñÿ èìåííî ïîñòàâùèêàìè ðåñóðñîâ, ñëóæàùèõ äëÿ äðóãèõ
ôèðì â êà÷åñòâå îáîðîòíîãî êàïèòàëà. Ìîíîïîëèñòû èìåþò âîç-
ìîæíîñòü íàâÿçûâàòü ñâîèì ïîòðåáèòåëÿì çàâûøåííûå öåíû íà ïî-
ñòàâëÿåìûå ðåñóðñû. Âïðî÷åì, îáû÷íî åñòåñòâåííûå ìîíîïîëèè íå
ìîãóò ïðîÿâëÿòü ñâîå âñåâëàñòèå, ïîñêîëüêó ïîäïàäàþò ïîä ãîñó-
äàðñòâåííîå ðåãóëèðîâàíèå öåí (ñì. ïàðàãðàô 10.3).
Íàêîíåö, âñòðå÷àåòñÿ è âçàèìíàÿ ìîíîïîëèÿ (è âçàèìíàÿ îëè-
ãîïîëèÿ). Ïðè òèïè÷íîì äëÿ Ðîññèè âûñîêîì óðîâíå ìîíîïîëèçà-
öèè ñèòóàöèÿ, êîãäà ïîñòàâùèêîì òåõ èëè èíûõ ìàòåðèàëüíûõ ðå-
ñóðñîâ âûñòóïàåò îäèí, à ïîêóïàòåëåì — äðóãîé ìîíîïîëèñò, îòíþäü
íå ÿâëÿåòñÿ ðåäêîñòüþ.
Îáîðîòíûå ñðåäñòâà Åùå îäíîé âàæíîé îñîáåííîñòüþ îáîðîòíîãî êàïèòàëà ÿâëÿåò-
ñÿ òî, ÷òî åãî ýëåìåíòû ëåãêî òðàíñôîðìèðóþòñÿ â äåíåæíûå ñðåä-
ñòâà, áûñòðî è ïîñòîÿííî ìåíÿþò òîâàðíóþ ôîðìó íà äåíåæíóþ
è îáðàòíî. Íà äåíüãè çàêóïàåòñÿ ñûðüå, îíî ïåðåðàáàòûâàåòñÿ â ãî-
òîâóþ ïðîäóêöèþ, êîòîðàÿ ïðîäàåòñÿ, âíîâü ïðåâðàùàÿñü â äåíüãè,
è ò.ä. Äåíåæíàÿ êîìïîíåíòà îáîðîòíîãî êàïèòàëà íàçûâàåòñÿ îáî-
ðîòíûìè ñðåäñòâàìè ôèðìû.
Ïîñòîÿííîå íàëè÷èå äîñòàòî÷íîãî îáúåìà îáîðîòíûõ ñðåäñòâ
ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç âàæíåéøèõ óñëîâèé íîðìàëüíîãî âåäåíèÿ òåêó-
ùåãî áèçíåñà, âåäü áåç íèõ ñòàíîâèòñÿ íåâîçìîæíîé (èëè ïî ìåíü-
øåé ìåðå ðåçêî îñëîæíÿåòñÿ) çàêóïêà ñûðüÿ, ýëåêòðîýíåðãèè, ðàáî-
÷åé ñèëû è äðóãèõ ýëåìåíòîâ îáîðîòíîãî êàïèòàëà. Ñ îáúåìîì
îáîðîòíûõ ñðåäñòâ òåñíî ñâÿçàíà è ôèíàíñîâàÿ óñòîé÷èâîñòü ôèð-
ìû. Äåéñòâèòåëüíî, êàê áû âåëèêà íè áûëà ñòîèìîñòü ïðèíàäëåæà-
ùåãî ôèðìå èìóùåñòâà, ìãíîâåííî ðåàëèçîâàòü åå îíà íå ìîæåò.
Íå ïðîäàâàòü æå çàâîäñêèå ïîìåùåíèÿ, ÷òîáû ðàñïëàòèòüñÿ ïî òå-
êóùèì äîëãàì çà ýëåêòðîýíåðãèþ! Íà ïðàêòèêå âñå ïîäîáíûå ïëàòå-
æè îñóùåñòâëÿþòñÿ çà ñ÷åò îáîðîòíûõ ñðåäñòâ.
Ïîêàçàòåëè ×òîáû îáåñïå÷èòü íîðìàëüíóþ ðàáîòó ôèðìû, ìåíåäæåð ïî-
ëèêâèäíîñòè ñòîÿííî äîëæåí äåðæàòü ÷àñòü åå êàïèòàëà â äåíåæíîé ôîðìå (ñîáñò-
âåííûå îáîðîòíûå ñðåäñòâà) è (èëè) èìåòü îòêðûòûå êðåäèòíûå ëèíèè
äëÿ ïîëó÷åíèÿ íåäîñòàþùèõ äåíåã èç áàíêà (çàåìíûå îáîðîòíûå
ñðåäñòâà). Ïðè ýòîì ïåðåä íèì âñòàåò çàäà÷à îïòèìèçàöèè îáúåìà
ñâîáîäíûõ äåíåæíûõ ðåñóðñîâ: ñëèøêîì ìàëûé îáúåì âûäåëÿåìûõ

456
íà ýòè öåëè ñðåäñòâ ãðîçèò íåïëàòåæåñïîñîáíîñòüþ è äàæå ðèñêîì
áàíêðîòñòâà. Âìåñòå ñ òåì îòâëå÷åíèå ñëèøêîì áîëüøèõ ðåñóðñîâ
ñíèæàåò ïðèáûëüíîñòü ôèðìû. Âåäü íàëè÷íûå äåíüãè è ñðåäñòâà
íà òåêóùèõ ñ÷åòàõ íå ïðèíîñÿò äîõîäà.
Ðàçðåøèòü ýòó äèëåììó ìîæíî ñ ïîìîùüþ îïòèìèçàöèè ðÿäà
ïîêàçàòåëåé: êîýôôèöèåíòà àáñîëþòíîé ëèêâèäíîñòè, êîýôôèöè-
åíòà òåêóùåé ëèêâèäíîñòè, à òàêæå êîýôôèöèåíòà ñðî÷íîé ëèêâèä-
íîñòè. Ïîêàçàòåëè ëèêâèäíîñòè èëëþñòðèðóþò ñïîñîáíîñòü ôèðìû
óäîâëåòâîðÿòü ïðåòåíçèè êðåäèòîðîâ ïî êðàòêîñðî÷íûì äîëãîâûì
îáÿçàòåëüñòâàì (êðàòêîñðî÷íûì êðåäèòàì áàíêà, êðàòêîñðî÷íûì
çàéìàì, êðåäèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè1). Ïîýòîìó â çíàìåíàòåëå äðî-
áè âî âñåõ ñëó÷àÿõ ôèãóðèðóþò êðàòêîñðî÷íûå äîëãîâûå îáÿçàòåëü-
ñòâà. Ñðàâíèâàþòñÿ æå ñ êðàòêîñðî÷íûìè äîëãîâûìè îáÿçàòåëüñòâàìè
äëÿ ðàçíûõ öåëåé ðàçëè÷íûå êîìïîíåíòû èìåþùèõñÿ â ðàñïîðÿæå-
íèè ôèðìû ëåãêî ðåàëèçóåìûõ ðåñóðñîâ (÷èñëèòåëü äðîáè).
Ïðåæäå ÷åì ðå÷ü ïîéäåò î êîíêðåòíûõ ïîêàçàòåëÿõ ëèêâèä-
íîñòè, íåîáõîäèìî ó÷åñòü îñîáåííîñòè âû÷èñëåíèÿ îáîðîòíûõ
ñðåäñòâ â ðàìêàõ áóõãàëòåðñêîãî ó÷åòà. Åñëè áðàòü áóõãàëòåðñêîå
îïðåäåëåíèå îáîðîòíûõ ñðåäñòâ, òî â èõ ñîñòàâ íàðÿäó ñ äåíåæíû-
ìè ñðåäñòâàìè âêëþ÷àþò ñûðüå, ìàòåðèàëû, òîïëèâî, ýíåðãîíîñè-
òåëè, ïîëóôàáðèêàòû, íåçàâåðøåííîå ïðîèçâîäñòâî, íåðåàëèçîâàí-
íóþ ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ, ñðåäñòâà â ðàñ÷åòàõ, êðàòêîñðî÷íûå
ôèíàíñîâûå âëîæåíèÿ (öåííûå áóìàãè). Òî åñòü ïîä îáîðîòíûìè
ñðåäñòâàìè â äàííîì ïîíèìàíèè ôàêòè÷åñêè ôèãóðèðóåò âåñü îáî-
ðîòíûé êàïèòàë. Ýòî ñâÿçàíî ñ îöåíêîé èìóùåñòâà ôèðìû è ãðóï-
ïèðîâêîé åãî âèäîâ â áàëàíñå â ñîîòâåòñòâèè ñ êðèòåðèåì ëèêâèä-
íîñòè — ñïîñîáíîñòè ñðåäñòâ ïðåâðàùàòüñÿ â äåíüãè êàê ñàìûé
ëèêâèäíûé àêòèâ.
Íàèáîëåå æåñòêèì èç ïîêàçàòåëåé ÿâëÿåòñÿ êîýôôèöèåíò àáñî-
ëþòíîé ëèêâèäíîñòè (Êà.ë). Îí ïîìîãàåò ìåíåäæåðó óâèäåòü, êàêóþ
÷àñòü êðàòêîñðî÷íûõ îáÿçàòåëüñòâ ìîæíî áåç âñÿêèõ çàòðóäíåíèé,
ïî ïåðâîìó òðåáîâàíèþ ïîãàñèòü çà ñ÷åò èìåþùèõñÿ ó ôèðìû â äå-
íåæíîé ôîðìå ñðåäñòâ. Îí õàðàêòåðèçóåò ïëàòåæåñïîñîáíîñòü ôèð-
ìû â áóêâàëüíîì ñìûñëå ýòîãî ñëîâà, â ñâÿçè ñ ÷åì äàííûé êîýôôè-
öèåíò åùå íàçûâàþò êîýôôèöèåíòîì ïëàòåæåñïîñîáíîñòè.
Äåíåæíûå ñðåäñòâà
Êà.ë = .
(12-1)
Êðàòêîñðî÷íûå îáÿçàòåëüñòâà
Ðåêîìåíäóåìûå ýêñïåðòàìè îïòèìàëüíûå çíà÷åíèÿ êîýôôèöè-
åíòà àáñîëþòíîé ëèêâèäíîñòè ëåæàò â ïðåäåëàõ 0,2—0,5. Òî åñòü
ñâîáîäíûå äåíüãè íà ñ÷åòàõ â íîðìàëüíûõ óñëîâèÿõ íå äîëæíû ïî-
êðûâàòü âñå êðàòêîñðî÷íûå îáÿçàòåëüñòâà.  ýòîì íåò íèêàêîé íà-
äîáíîñòè. Âñå êðàòêîñðî÷íûå îáÿçàòåëüñòâà íèêîãäà íå ïðèõîäèòñÿ
ïîãàøàòü ñðàçó.

1
Êðåäèòîðñêàÿ çàäîëæåííîñòü — ýòî îáÿçàòåëüñòâà ñàìîé ôèðìû
ïåðåä ïîñòàâùèêàìè çà ïîñòàâëåííûå òîâàðû è óñëóãè, ðàáîòíèêàìè —
ïî çàðàáîòíîé ïëàòå, áþäæåòîì — ïî íàëîãàì, ïåíñèîííûì ôîíäîì,
îðãàíàìè ìåäèöèíñêîãî è ñîöèàëüíîãî ñòðàõîâàíèÿ — ïî âçíîñàì. Îñî-
áåííîñòüþ êðåäèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè ÿâëÿåòñÿ åå êðàòêîñðî÷íûé
õàðàêòåð, ïîñêîëüêó îíà âîçíèêàåò â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî íå íàñòóïèë ñðîê
ïîãàøåíèÿ èëè ïåðå÷èñëåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ.

457
 Ñàìûì «ìÿãêèì» èç ïîêàçàòåëåé ëèêâèäíîñòè ÿâëÿåòñÿ êîýô-
ôèöèåíò òåêóùåé ëèêâèäíîñòè (Êò.ë). Îí õàðàêòåðèçóåò îáùóþ îáåñ-
ïå÷åííîñòü ôèðìû ëåãêîðåàëèçóåìûìè (ëèêâèäíûìè) àêòèâàìè äëÿ
âåäåíèÿ õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè è ñâîåâðåìåííîãî ïîãàøåíèÿ
ñðî÷íûõ îáÿçàòåëüñòâ.
Êò.ë îïðåäåëÿåòñÿ êàê îòíîøåíèå ñòîèìîñòè îáîðîòíûõ ñðåäñòâ
(â âèäå ñûðüÿ, ìàòåðèàëîâ, ãîòîâîé ïðîäóêöèè, äåíåæíûõ ñðåäñòâ,
äåáèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè1) ê íàèáîëåå ñðî÷íûì îáÿçàòåëüñòâàì
ôèðìû.
Èäåÿ ýòîãî ïîêàçàòåëÿ ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû îïðåäåëèòü, êàêóþ
ñóììó ôèðìà ìîæåò â ñëó÷àå êðàéíåé íåîáõîäèìîñòè ñðî÷íî ïðå-
âðàòèòü â äåíüãè. Èìåííî ïîýòîìó, íàïðèìåð, â íåãî âêëþ÷åíà ñòî-
èìîñòü ñûðüÿ: åãî äåéñòâèòåëüíî ëåãêî ðåàëèçîâàòü, õîòÿ áåç íóæäû
íèêòî íå áóäåò ïðîäàâàòü òî, ÷òî ñàì òîëüêî ÷òî êóïèë. Êîýôôèöè-
åíò òåêóùåé ëèêâèäíîñòè åùå íàçûâàþò êîýôôèöèåíòîì ïîêðûòèÿ,
ïîñêîëüêó îí ïîêàçûâàåò, äîñòàòî÷íî ëè ó ôèðìû îáîðîòíûõ ñðåäñòâ
äëÿ ïîêðûòèÿ êðàòêîñðî÷íûõ îáÿçàòåëüñòâ.
Îáîðîòíûå ñðåäñòâà
Êò.ë = .
(12-2)
Êðàòêîñðî÷íûå îáÿçàòåëüñòâà
Ñîãëàñíî ìåæäóíàðîäíîé è ðîññèéñêîé ïðàêòèêå äîïóñòèìûå
çíà÷åíèÿ êîýôôèöèåíòà òåêóùåé ëèêâèäíîñòè äîëæíû íàõîäèòüñÿ
â ïðåäåëàõ îò 1 äî 3. Íèæíÿÿ ãðàíèöà ïîêàçàòåëÿ îáóñëîâëåíà òåì,
÷òî îáîðîòíûõ ñðåäñòâ äîëæíî õâàòàòü äëÿ ïîãàøåíèÿ êðàòêîñðî÷-
íûõ îáÿçàòåëüñòâ.  ïðîòèâíîì ñëó÷àå (Êò.ë < 1) âåëèê ôèíàíñîâûé
ðèñê; íàä ôèðìîé íàâèñàåò óãðîçà áàíêðîòñòâà.
Îïòèìàëüíûì ñ÷èòàåòñÿ çíà÷åíèå êîýôôèöèåíòà ïîêðûòèÿ,
áëèçêîå ê 2. Ïðåâûøåíèå æå îáîðîòíûõ ñðåäñòâ íàä êðàòêîñðî÷íû-
ìè îáÿçàòåëüñòâàìè áîëåå ÷åì â 3 ðàçà òàêæå íåæåëàòåëüíî, ïî-
ñêîëüêó ñâèäåòåëüñòâóåò î íåðàöèîíàëüíîé ñòðóêòóðå àêòèâîâ, ê ïðè-
ìåðó, î òîì, ÷òî ôèðìà ñëèøêîì ìíîãî äåíåæíûõ ñðåäñòâ äåðæèò
íà áåñïðîöåíòíûõ ñ÷åòàõ â áàíêå èëè èçëèøíèå ñðåäñòâà âëîæåíû
â çàïàñû ñûðüÿ è ìàòåðèàëîâ.
Êîýôôèöèåíò ñðî÷íîé ëèêâèäíîñòè (Êñ.ë) çàíèìàåò ïðîìåæó-
òî÷íîå ïîëîæåíèå ìåæäó äâóìÿ äðóãèìè ïîêàçàòåëÿìè ëèêâèäíîñòè
è ðàññ÷èòûâàåòñÿ êàê îòíîøåíèå íàèáîëåå ëèêâèäíîé ÷àñòè îáî-
ðîòíûõ ñðåäñòâ (äåíåæíûõ ñðåäñòâ, äåáèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè,
êðàòêîñðî÷íûõ ôèíàíñîâûõ âëîæåíèé èëè öåííûõ áóìàã) ê êðàòêî-
ñðî÷íûì îáÿçàòåëüñòâàì. Ïî ñóùåñòâó çäåñü ðàññìàòðèâàåòñÿ âåëè-
÷èíà äåíåæíûõ ñðåäñòâ â øèðîêîì ñìûñëå (êàê óæå èìåþùèõñÿ, òàê
è ëåãêî ïîëó÷àåìûõ), êîòîðûìè ðàñïîëàãàåò ôèðìà.
Äåíåæíûå ñðåäñòâà + Êðàòêîñðî÷íûå
ôèíàíñîâûå âëîæåíèÿ + Ñ÷åòà ê ïîëó÷åíèþ
Êñ.ë = . (12-3)
Êðàòêîñðî÷íûå îáÿçàòåëüñòâà

1
Äåáèòîðñêàÿ çàäîëæåííîñòü — ýòî çàäîëæåííîñòü ñî ñòîðîíû
ïîêóïàòåëåé ôèðìå çà ïðîäàííóþ èì ïðîäóêöèþ. Â óñëîâèÿõ íîðìàëü-
íî ôóíêöèîíèðóþùåé ýêîíîìèêè «äåáèòîðêà» — ýòî «ïî÷òè äåíüãè».
Êîãäà íàñòóïèò ñðîê îïëàòû, äåíüãè ïîñòóïÿò íà ðàñ÷åòíûé ñ÷åò ôèðìû.
 ñîâðåìåííûõ ðîññèéñêèõ óñëîâèÿõ ñëåäóåò ïðèíèìàòü âî âíèìàíèå
çíà÷èòåëüíûé ðèñê íåïëàòåæåé (ñì. ãëàâó 2).

458
 Ðåêîìåíäóåòñÿ, ÷òîáû çíà÷åíèå êîýôôèöèåíòà ñðî÷íîé ëèê-
âèäíîñòè áûëî íå ìåíåå 1. Ôèëîñîôèÿ, ñêðûòàÿ â ýòîé öèôðå, ìîæåò
áûòü ðàñøèôðîâàíà ïðèìåðíî òàê: ó ôèðìû äîëæíî áûòü äîñòàòî÷íî
äåíåæíûõ ñðåäñòâ, ÷òîáû ïîëíîñòüþ ðàñïëàòèòüñÿ ñ êðàòêîñðî÷íûìè
äîëãîâûìè îáÿçàòåëüñòâàìè. Íî ýòè äåíüãè íåîáÿçàòåëüíî äîëæíû
ïðàçäíî ëåæàòü íà ñ÷åòå, äîñòàòî÷íî, ÷òîáû èõ ìîæíî áûëî ïîëó-
÷èòü, åñëè â òîì áóäåò íåîáõîäèìîñòü. Îäíàêî ïðàêòèêà îòå÷åñòâåí-
íûõ ïðåäïðèÿòèé ïîêàçûâàåò, ÷òî ðåàëüíûå çíà÷åíèÿ ýòîãî êîýô-
ôèöèåíòà ðåäêî ïðåâûøàþò âåëè÷èíó 0,7—0,8, ÷òî ïðèçíàåòñÿ äî-
ïóñòèìûì.
Ïîñëå òîãî êàê íàìè ðàññìîòðåí îáîðîòíûé êàïèòàë, ìîæíî
ïåðåéòè ê äðóãîé ñîñòàâëÿþùåé êàïèòàëüíîãî ðåñóðñà — îñíîâíî-
ìó êàïèòàëó. Ðûíîê îñíîâíîãî êàïèòàëà, îäíàêî, ðåçêî îòëè÷àåòñÿ
îò äðóãèõ ðûíêîâ, ïîñêîëüêó íåïîñðåäñòâåííî ñâÿçàí ñ äîëãîâðå-
ìåííûìè õîçÿéñòâåííûìè ïðîöåññàìè. Íî ñíà÷àëà ñëåäóåò ïîíÿòü
îáùèå ïðèíöèïû ðåøåíèÿ ôèðìîé äîëãîñðî÷íûõ ïðîáëåì.

ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
ÄÈÑÊÎÍÒÈÐÎÂÀÍÈÅ ÊÀÊ ÓÍÈÂÅÐÑÀËÜÍÛÉ ÏÎÄÕÎÄ
12.2. Ê ÎÖÅÍÊÅ ÄÎËÃÎÑÐÎ×ÍÛÕ ÏÐÎÅÊÒÎÂ
Ïîíÿòèå èíâåñòèöèé Íèêàêîå ïðîèçâîäñòâî íåâîçìîæíî áåç ñîîðóæåíèé, çäàíèé,
îáîðóäîâàíèÿ è äðóãèõ êîìïîíåíòîâ îñíîâíîãî êàïèòàëà. Ñîîòâåò-
ñòâåííî ïåðåä ôèðìîé âñåãäà ñòîèò ïðîáëåìà èõ ñîçäàíèÿ, ò.å. îñó-
ùåñòâëåíèÿ êàïèòàëîâëîæåíèé, èëè èíâåñòèöèé.
Èíâåñòèðîâàíèåì íàçûâàåòñÿ ðàñõîäîâàíèå äåíåæíûõ ñðåäñòâ
â äàííûé ìîìåíò â ðàñ÷åòå ïîëó÷èòü îïðåäåëåííûé äîõîä â áóäóùåì.
Ðàçóìååòñÿ, çàêóïêà ñûðüÿ èëè íàåì ðàáî÷åé ñèëû òàêæå îñó-
ùåñòâëÿþòñÿ â ðàñ÷åòå íà áóäóùèé äîõîä. Îäíàêî ðàñõîäîâàíèå
ñðåäñòâ è ïîëó÷åíèå äîõîäà â ýòîì ñëó÷àå ñáëèæåíû âî âðåìåíè,
ïî÷òè îäíîìîìåíòíû.
Èíîå äåëî îñíîâíîé êàïèòàë. Îí ÿâëÿåòñÿ ïðîèçâîäñòâåííûì
ôàêòîðîì äëèòåëüíîãî ïîëüçîâàíèÿ: åãî ó÷àñòèå â õîçÿéñòâåííîé
äåÿòåëüíîñòè ôèðìû ïðîäîëæàåòñÿ â òå÷åíèå íåñêîëüêèõ ëåò, à òî
è äåñÿòèëåòèé ñ ìîìåíòà ïðèîáðåòåíèÿ. Âåðíîå èíâåñòèöèîííîå ðå-
øåíèå íà äîëãîå âðåìÿ ïðåäîïðåäåëÿåò ïðîöâåòàíèå ôèðìû, åå ïðå-
èìóùåñòâî íàä êîíêóðåíòàìè. Îøèáî÷íûå ðåøåíèÿ îá èíâåñòèöèÿõ,
íàïðîòèâ, ñòàâÿò ôèðìó â òÿæåëîå ïîëîæåíèå, ñêîëü áû ñîâåðøåí-
íûì íè áûëî òåêóùåå óïðàâëåíèå åþ. Ïîýòîìó óïðàâëåíèå èíâåñòè-
öèîííîé àêòèâíîñòüþ ÿâëÿåòñÿ îäíîé èç îñíîâíûõ çàäà÷ ìåíåäæåðà.
Èíâåñòèöèîííûé Ðàñòÿíóòî âî âðåìåíè è ñàìî îñóùåñòâëåíèå èíâåñòèöèé. Ñêà-
ïðîåêò æåì, ñòðîèòåëüñòâî çàâîäà ìîæåò äëèòüñÿ íåñêîëüêî ëåò è ïðåäñòàâ-
ëÿåò ñîáîé îñîáóþ áèçíåñ-çàäà÷ó ôèðìû íà ñðàâíèòåëüíî äëèòåëü-
íûé ïåðèîä. Òàêèì îáðàçîì, â ñâÿçè ñ èíâåñòèöèÿìè ìû âïåðâûå
ñòàëêèâàåìñÿ è ñ åùå îäíèì âàæíåéøèì äëÿ ìåíåäæåðà-ïðàêòèêà
ïîíÿòèåì — ïîíÿòèåì ïðîåêòà. Ïðîåêòîì íàçûâàåòñÿ ðàçîâàÿ (óíè-
êàëüíàÿ äëÿ äàííîé ôèðìû) êîììåð÷åñêàÿ çàäà÷à, îãðàíè÷åííàÿ
ïî âðåìåíè ñâîåãî ðåøåíèÿ è òðåáóþùàÿ ïîñëåäîâàòåëüíîãî óòî÷-
íåíèÿ äåòàëåé â õîäå ðåàëèçàöèè. Òàê, ñòðîèòåëüñòâî íîâîãî öåõà
èëè çàâîäà, áåññïîðíî, ñëåäóåò ñ÷èòàòü ïðîåêòîì, ïîñêîëüêó íè îäèí
çàâîä íå ïîëó÷àåòñÿ òî÷íîé êîïèåé äðóãîãî.  îòëè÷èå îò, íàïðè-

459
 ìåð, òåêóùåãî ïðîèçâîäñòâà òîâàðà îïðåäåëåííîé ìîäåëè, êîòîðûé
áóäåò äëèòüñÿ, ïîêà åñòü ñïðîñ, ñòðîèòåëüñòâî ÷åòêî îãðàíè÷åíî
âî âðåìåíè äâóìÿ êðàéíèìè òî÷êàìè: ìîìåíòîì ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ
î ñòðîèòåëüñòâå è ìîìåíòîì ââîäà â ñòðîé çàâîäà. Íàêîíåö, ñòîëü
ìàñøòàáíîå äåëî íèêîãäà íå ìîæåò áûòü âî âñåõ äåòàëÿõ ïðîñ÷èòàíî
çàðàíåå: çà ãîäû ñòðîèòåëüñòâà íàâåðíÿêà èçìåíÿòñÿ öåíû ñòðîé-
ìàòåðèàëîâ, ïðîèçîéäóò ñäâèãè â òåõíîëîãèÿõ, èçìåíèòñÿ êîíúþíê-
òóðà íà ðûíêå òîãî òîâàðà, êîòîðûé ïëàíèðóåòñÿ âûïóñêàòü íà íîâûõ
ìîùíîñòÿõ. Òî åñòü ïðîåêò ïðèäåòñÿ óòî÷íÿòü.
Íà ðèñóíêå 12.2 ïðåäñòàâëåíû ñòàäèè ïðîåêòà. Îí íà÷èíàåòñÿ
ñ èíèöèàöèè, ò.å. ñî ñòàäèè, íà êîòîðîé ïðèíèìàåòñÿ ïðèíöèïèàëü-
íîå ðåøåíèå îá îñóùåñòâëåíèè ïðîåêòà, ëèáî, íàïðîòèâ, ôèðìà
îòêàçûâàåòñÿ îò íåãî. Äàëåå íàñòóïàåò ñòàäèÿ ïëàíèðîâàíèÿ ïðîåê-
òà, â ðàìêàõ êîòîðîé:
■ óñòàíàâëèâàþòñÿ êëþ÷åâûå ïàðàìåòðû ïðîåêòà (òå ãëàâíûå
öåëè, äîñòèãíóâ êîòîðûå, ôèðìà ñî÷òåò ïðîåêò ðåàëèçîâàííûì);
■ âûäåëÿþòñÿ ñîñòàâíûå ÷àñòè ïðîåêòà (îñíîâíûå çàäà÷è, êî-
òîðûå äîëæíû áûòü ðåøåíû äëÿ åãî ðåàëèçàöèè). Ýòîò ïðîöåññ âû-
äåëåíèÿ îòäåëüíûõ êîìïîíåíòîâ ïðîåêòà ÷àñòî íàçûâàþò äåêîìïî-
çèöèåé ïðîåêòà;
■ îïðåäåëÿåòñÿ íåîáõîäèìûé äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïðîåêòà îáúåì
ðåñóðñîâ;
■ îïðåäåëÿþòñÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü ïðîâåäåíèÿ ðàáîò è îáùàÿ
äëèòåëüíîñòü ïðîåêòà;
■ óñòàíàâëèâàåòñÿ áþäæåò ïðîåêòà.
 ñîîòâåòñòâèè ñ ïëàíîì íà÷èíàåòñÿ èñïîëíåíèå ïðîåêòà. Ýòà
ñòàäèÿ òðåáóåò ïîñòîÿííîãî îòñëåæèâàíèÿ ïðîöåññà ïðîäâèæåíèÿ
ê êîíå÷íîé öåëè (ñîáëþäàåòñÿ ëè ãðàôèê ïî âðåìåíè, íåò ëè ïåðå-
ðàñõîäà ñðåäñòâ è ò.ä.) è ïîòîìó ñâÿçàíà ïðÿìûì è îáðàòíûì îáðà-
çîì ñî ñòàäèåé êîíòðîëÿ. Êîíòðîëü ìîæåò âûÿâèòü è íåóñòðàíèìûå
îòêëîíåíèÿ èñïîëíåíèÿ îò ïëàíà (èëè îòêëîíåíèÿ, êîòîðûå íåæåëà-
òåëüíî óñòðàíÿòü; íàïðèìåð, â õîäå ñòðîèòåëüñòâà íàéäåíî ëó÷øåå,
÷åì ïëàíèðîâàëîñü, ðåøåíèå). Òîãäà ñòàíîâèòñÿ íåîáõîäèìûì ñî-
ñòàâëåíèå ñêîððåêòèðîâàííîãî ïëàíà (ñì. ñòðåëêó îò ïðÿìîóãîëü-
íèêà «Êîíòðîëü» ê ïðÿìîóãîëüíèêó «Ïëàíèðîâàíèå» íà ðèñ. 12.2).
Âåäü ïîñëåäîâàòåëüíîå óòî÷íåíèå äåòàëåé â õîäå ðåàëèçàöèè, êàê
óæå îòìå÷àëîñü, ÿâëÿåòñÿ âàæíåéøåé ÷åðòîé ïðîåêòà. Âåí÷àåò äåëî
çàâåðøåíèå ïðîåêòà, êîãäà ôèðìà çàêðûâàåò ïðîåêò, îöåíèâàåò åãî
èñïîëíåíèå, à òàêæå ðàñïóñêàåò ðàáîòàâøóþ íàä ïðîåêòîì êîìàíäó
è ïåðåíàöåëèâàåò âûñâîáîäèâøèåñÿ ðåñóðñû (íàïðèìåð, ïåðåäàåò
îáñëóæèâàâøèå ïðîåêò êîìïüþòåðû â äðóãèå îòäåëû).
Âàæíî ïîíèìàòü, ÷òî èíâåñòèöèîííûìè ïðîåêòàìè ïî ñâîåé
ýêîíîìè÷åñêîé ñóòè ÿâëÿþòñÿ áèçíåñ-çàäà÷è âåñüìà øèðîêîãî ñïåêò-
ðà. Êðîìå ñòðîèòåëüñòâà â êà÷åñòâå ïðîåêòîâ óïîìÿíåì òàêèå íåñõî-
æèå çàäà÷è, êàê âûïóñê íîâîãî ïðîäóêòà (íà÷èíàÿ ñ ðåøåíèÿ î åãî

Ðèñ. 12.2.
Ñòàäèè ïðîåêòà

460
 ðàçðàáîòêå è çàêàí÷èâàÿ ïîñòàíîâêîé íà êîíâåéåð) èëè ïåðåñòðîéêó
îðãàíèçàöèîííîé ñòðóêòóðû ñàìîé ôèðìû.
Êàæäûé ïðîåêò òðåáóåò îò âåäóùåãî åãî ìåíåäæåðà îãðîìíûõ
îðãàíèçàöèîííûõ, óïðàâëåí÷åñêèõ è èíûõ óñèëèé. Ñîîòâåòñòâóþùèé
êðóã ïðîáëåì èçó÷àåòñÿ â êóðñå îáùåãî ìåíåäæìåíòà è åãî ñóáäèñ-
öèïëèíå — óïðàâëåíèè ïðîåêòàìè. Ñ òåîðåòè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ,
îäíàêî, íàèáîëüøèé èíòåðåñ ïðåäñòàâëÿþò äâå êëþ÷åâûå ñòàäèè, íà
êîòîðûõ ïðèíèìàþòñÿ ïðèíöèïèàëüíûå ðåøåíèÿ:
1) èíèöèàöèÿ ïðîåêòà;
2) êîððåêòèðîâêà åãî öåëåé.
Êàê óäàåòñÿ ìåíåäæåðó îòëè÷èòü ïåðñïåêòèâíûé ïðîåêò îò íå-
ïåðñïåêòèâíîãî è ÷åì âûçûâàåòñÿ (åñëè âûçûâàåòñÿ) ñìåíà öåëåé
ïðîåêòà âïëîòü äî ïîëíîé çàìåíû îäíîãî ïðîåêòà äðóãèì?
Ëîêàëèçàöèÿ Ïðåæäå âñåãî, ÷òîáû ïðèíÿòü ðàçóìíîå ðåøåíèå î ñòðîèòåëü-
äîõîäîâ ñòâå íîâîé î÷åðåäè çàâîäà èëè âíåäðåíèè âíóòðèôèðìåííîé êîì-
è ðàñõîäîâ ïüþòåðíîé ñåòè, ìåíåäæåðó íóæíî óìåòü ñðàâíèâàòü ïðåäñòîÿùèå
âî âðåìåíè çàòðàòû ñ ÷èñòîé îòäà÷åé, êîòîðàÿ áóäåò ïîëó÷åíà áëàãîäàðÿ èì.
Ïðèíöèïèàëüíî âàæíî çäåñü òî, ÷òî çàòðàòû è äîõîäû, ñâÿçàííûå
ñ èíâåñòèöèÿìè, èìåþò ðàçíóþ âðåìåííóþ ëîêàëèçàöèþ. Ðàñõîäû
ñëåäóåò ñäåëàòü óæå â íàñòîÿùåå âðåìÿ, à äîõîäû îíè ïðèíåñóò ëèøü
â áóäóùåì. Ñëåäîâàòåëüíî, äëÿ ïðèíÿòèÿ îáîñíîâàííîãî èíâåñòè-
öèîííîãî ðåøåíèÿ ñëåäóåò óìåòü ñîïîñòàâëÿòü òåêóùóþ ñòîèìîñòü
(ñåãîäíÿøíèå çàòðàòû) ñ áóäóùåé ñòîèìîñòüþ (ïîòåíöèàëüíûå äîõî-
äû) èëè, äðóãèìè ñëîâàìè, íåîáõîäèìî ðåøèòü ïðîáëåìó èçìåðåíèÿ
ñîâðåìåííîé ñòîèìîñòè áóäóùèõ äîõîäîâ.
Îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî ñ ýêîíîìè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ
îäèíàêîâûå ñóììû, èìåþùèå ðàçíóþ âðåìåííóþ ëîêàëèçàöèþ, ðàç-
ëè÷àþòñÿ ïî ðàçìåðàì. Äåéñòâèòåëüíî, ñóùåñòâîâàíèå â ýêîíîìèêå
ïðèáûëüíûõ âàðèàíòîâ èíâåñòèðîâàíèÿ äåíåæíûõ ñðåäñòâ äàåò âîç-
ìîæíîñòü ïîëó÷åíèÿ äîõîäà îò ëþáîé èìåþùåéñÿ â íàñòîÿùèé ìî-
ìåíò ñóììû. Äîõîäû áóäóùèõ ïåðèîäîâ âïëîòü äî ñâîåãî ðåàëüíîãî
ïîëó÷åíèÿ, íàïðîòèâ, äîïîëíèòåëüíóþ ïðèáûëü ïðèíîñèòü íå ìî-
ãóò. Ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî îäíà è òà æå ñóììà äåíåæíûõ ñðåäñòâ áóäåò
èìåòü áîëüøóþ öåííîñòü â äàííûé ìîìåíò âðåìåíè ïî ñðàâíåíèþ
ñ áóäóùèì. Òî åñòü, äàæå åñëè äîïóñòèòü îòñóòñòâèå èíôëÿöèè,
1 ìëí ðóá. ñåé÷àñ äîðîæå 1 ìëí ðóá. òðè ãîäà ñïóñòÿ, ïîñêîëüêó
ñåãîäíÿøíèé ìèëëèîí çà òðè ïðåäñòîÿùèõ ãîäà óñïååò ñóùåñòâåííî
âûðàñòè. Èëè, ÷òî òî æå ñàìîå, áóäóùèé ìèëëèîí ðàâíîöåíåí ñåãîäíÿ
íå 1 ìëí ðóá., à ìåíüøåé ñóììå, êîòîðàÿ, áóäó÷è ñåé÷àñ âëîæåíà
â äåëî, äîðàñòåò çà òðè ãîäà ðîâíî äî ìèëëèîíà. Êàêîé èìåííî «ìåíü-
øåé ñóììå» ðàâíû áóäóùèå äîõîäû â íàñòîÿùåå âðåìÿ, è íóæíî íà-
ó÷èòüñÿ îïðåäåëÿòü.
Ìåòîä Ìåòîä ñðàâíåíèÿ ðàçíîâðåìåííûõ äåíåæíûõ ïîòîêîâ ïóòåì èõ
äèñêîíòèðîâàíèÿ ïðèâåäåíèÿ (ïåðåñ÷åòà) ê òåêóùåìó âðåìåííîìó ïåðèîäó íàçûâàåòñÿ
äèñêîíòèðîâàíèåì. Êîíêðåòíåå, äëÿ îáåñïå÷åíèÿ ñîïîñòàâèìîñòè
òåêóùèõ è áóäóùèõ äîõîäîâ íóæíî ñêîððåêòèðîâàòü áóäóùèå ïî-
ñòóïëåíèÿ â ñòîðîíó óìåíüøåíèÿ. Äèñêîíòèðîâàíèå êàê ðàç è ñî-
ñòîèò â îïðåäåëåíèè êîëè÷åñòâåííûõ ìàñøòàáîâ ýòîãî óìåíüøåíèÿ.
Ðàññìîòðèì ìåõàíèçì îáðàçîâàíèÿ áóäóùåãî äîõîäà. Ïðåäïî-
ëîæèì, ÷òî â íàøåì ðàñïîðÿæåíèè èìååòñÿ 100 000 ðóá. Ïðè ýòîì
åñòü âîçìîæíîñòü ïîëîæèòü äàííóþ ñóììó íà áàíêîâñêèé ñ÷åò, ñòàâ-
êà ïî êîòîðîìó ñîñòàâëÿåò 10% ãîäîâûõ. Òîãäà ñòîèìîñòü (îáîçíà-

461
 ÷èì åå TR1) èíâåñòèðóåìûõ íàìè ñåãîäíÿ 100 000 ðóá. ÷åðåç îäèí
ãîä áóäåò ðàâíà 110 000 ðóá.:
TR1 = 100 000 + 100 000 × 0,1 = 100 000 × (1 + 0,1) = 110 000 ðóá.
(áóäóùèé (âêëàä, (ïðîöåíòû (âêëàä
äîõîä) ò.å. òåêóùàÿ ïî âêëàäó) ñ ïðîöåíòàìè)
ñòîèìîñòü)
Ñïóñòÿ äâà ãîäà òåêóùàÿ ñóììà âîçðàñòåò äî 121 000 ðóá.:
TR2 = 110 000 + 110 000 × 0,1 = 110 000 × (1 + 0,1) =
= 100 000 × (1 + 0,1)2 = 121 000 ðóá.
×åðåç òðè ãîäà íàø äîõîä ñîñòàâèò 133 100 ðóá.:
TR3 = 121 000 + 121 000 × 0,1 = 100 000 × (1 + 0,1)3 = 133 100 ðóá.
Ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî â îáùåì âèäå ôîðìóëà ðàñ÷åòà áóäóùåãî äî-
õîäà âûãëÿäèò òàê:
TRn = PDV × (1 + i)n, (12-4)
ãäå
TRn — ñîâîêóïíûé äîõîä n-ãî ãîäà;
PDV — òåêóùàÿ ñòîèìîñòü;
n — ÷èñëî ëåò;
i — ïðîöåíòíàÿ ñòàâêà.
Ôîðìóëà (12-4) ïîçâîëÿåò ðàññ÷èòàòü áóäóùèé ñîâîêóïíûé äî-
õîä ñåãîäíÿøíèõ êàïèòàëîâëîæåíèé. Èñïîëüçóÿ åå, ìû òàêæå ìî-
æåì ðåøèòü îáðàòíóþ çàäà÷ó — îïðåäåëèòü òåêóùóþ ñòîèìîñòü áó-
äóùåãî äîõîäà:
PDV = TRn / (1 + i)n, (12-5à)
èëè
PDV = TRn × Kd, (12-5á)
ãäå
Kd = 1 / (1 + i)n — êîýôôèöèåíò äèñêîíòèðîâàíèÿ, ò.å. ñîêðàùåíèÿ áóäó-
ùåãî äîõîäà ïðè ïåðåâîäå ê íàñòîÿùåìó âðåìåíè.
Âåëè÷èíó PDV, ðàâíóþ ïðîèçâåäåíèþ ñîâîêóïíîãî áóäóùåãî
äîõîäà è êîýôôèöèåíòà äèñêîíòèðîâàíèÿ, íàçûâàþò òåêóùåé äèñ-
êîíòèðîâàííîé ñòîèìîñòüþ áóäóùåãî äîõîäà (ñîêðàùåíèå PDV îá-
ðàçîâàíî îò àíãëèéñêèõ ñëîâ present discount value), ïîñêîëüêó êî-
ýôôèöèåíò äèñêîíòèðîâàíèÿ ïîçâîëÿåò óðàâíÿòü áóäóùóþ è òåêóùóþ
ñòîèìîñòè. À òàê êàê ÷èñëîâîå çíà÷åíèå êîýôôèöèåíòà äèñêîíòè-
ðîâàíèÿ âñåãäà ìåíüøå åäèíèöû, òî óðàâíèâàíèå ïðîèñõîäèò çà ñ÷åò
óìåíüøåíèÿ áóäóùåãî ñîâîêóïíîãî äîõîäà íà âåëè÷èíó, îáðàòíî
ïðîïîðöèîíàëüíóþ ñòàâêå ïðîöåíòà.
Òåêóùàÿ Ðàññìîòðåííûé âûøå ïðèìåð èëëþñòðèðîâàë ðåäêóþ ñèòóàöèþ,
äèñêîíòèðîâàííàÿ ïðè êîòîðîé êàïèòàë èíâåñòèðóþò íà äëèòåëüíûé ñðîê, à âñå äîõîäû
ñòîèìîñòü ïîëó÷àþò åäèíîâðåìåííî ïî åãî îêîí÷àíèè.
èíâåñòèöèîííîãî  ðåàëüíûõ èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòàõ ÷àùå ðåàëèçóåòñÿ èíàÿ
ïðîåêòà ñõåìà: äîõîäû ïîðöèÿìè ïîñòóïàþò â òå÷åíèå âñåãî ñðîêà îñóùåñò-
âëåíèÿ ïðîåêòà. Ñêàæåì, ñòàíîê ïðèíîñèò ïî 200 òûñ. ðóá. êàæäûé
ãîä èç 5 ëåò ñâîåé ñëóæáû. Î÷åâèäíî, ÷òî äîõîäû êàæäîãî ãîäà â ýòîé
ñèòóàöèè íàäî äèñêîíòèðîâàòü ïî îòäåëüíîñòè. Ïîýòîìó ôîðìóëà
òåêóùåé äèñêîíòèðîâàííîé ñòîèìîñòè ïðîåêòà, äëÿùåãîñÿ n ëåò,
âûãëÿäèò òàê:

462
 (12-6)

Åñëè åùå íà îäèí øàã ïðèáëèçèòüñÿ ê ðåàëüíîñòè, òî ñëåäóåò

ó÷åñòü, ÷òî â áóäóùèõ ïåðèîäàõ ôèðìå ïðèäåòñÿ íå òîëüêî ïîëó÷àòü
äîõîäû, íî è íåñòè èçäåðæêè. Ïîýòîìó â òåêóùåé äèñêîíòèðîâàííîé
ñòîèìîñòè êàæäîãî ãîäà äîëæåí ó÷èòûâàòüñÿ íå ïðîñòî äîõîä (êàê
ìû ýòî äåëàëè â ôîðìóëå 12-5à), íî ðàçíîñòü äîõîäà è èçäåðæåê:
PDVn = (TRn – TCn) / (1 + i)n. (12-7)
Ôîðìóëà òåêóùåé äèñêîíòèðîâàííîé ñòîèìîñòè ïðîåêòà â îá-
ùåé ôîðìå ïðèìåò âèä

(12-8)

Ôèêñèðîâàííûé ×àñòíûé, íî î÷åíü âàæíûé äëÿ ïðàêòèêè ñëó÷àé êàñàåòñÿ îöåíêè

äîõîä PDVïðîåêòà, êîãäà äîõîä ïîñòîÿíåí ïî âåëè÷èíå è âûïëà÷èâàåòñÿ íå-
â áåñêîíå÷íîì îãðàíè÷åííîå ÷èñëî ëåò.  ÷èñòîì âèäå òàêàÿ ñèòóàöèÿ òèïè÷íà äëÿ
ïåðèîäå íåêîòîðûõ öåííûõ áóìàã — òàê íàçûâàåìûõ áåññðî÷íûõ îáëèãàöèé
è ïðèâèëåãèðîâàííûõ àêöèé. Ïðè èõ âûïóñêå ïðÿìî îãîâàðèâàåòñÿ,
÷òî, âëîæèâ íåêîòîðóþ ñóììó â îïðåäåëåííóþ ôèðìó, âû ïðèîáðå-
òàåòå ïðàâî íà ñòàáèëüíûé äîõîä íà âñå âðåìÿ, ïîêà ñóùåñòâóåò ýòà
ôèðìà.
Åùå ðàç âíèìàòåëüíî ïðèñìîòðèìñÿ ê ôîðìóëå (12-6). Äàæå åñëè
÷èñëî n áóäåò ñòðåìèòüñÿ ê áåñêîíå÷íîñòè, PDVïðîåêòà ñîñòàâèò êî-
íå÷íóþ âåëè÷èíó. Äåëî â òîì, ÷òî ÷åì äàëüøå â áóäóùåå îòäàëåí
íåêîòîðûé ôèêñèðîâàííûé äîõîä, òåì ìåíüøóþ âåëè÷èíó îí ñîñòàâ-
ëÿåò. Âåäü
PDVn = TRConst / (1 + i)n.
×èñëèòåëü ýòîé äðîáè ïî óñëîâèÿì âûïóñêà íàçâàííûõ öåííûõ
áóìàã ïîñòîÿíåí, à çíàìåíàòåëü ñ êàæäûì ãîäîì âîçðàñòàåò, ïðè-
÷åì î÷åíü áûñòðî (ïî ýêñïîíåíòå). Ïîýòîìó ðåàëüíûé âêëàä â âåëè-
÷èíó PDVïðîåêòà ìîãóò âíåñòè òîëüêî íåñêîëüêî ïåðâûõ ÷ëåíîâ ñóì-
ìû, âõîäÿùèõ â ôîðìóëó (12-6). Âñå ïîñëåäóþùèå ïðåíåáðåæèìî
ìàëû è ïî÷òè íè÷åãî ê íåé íå äîáàâëÿþò. Ìàòåìàòèêè íàçûâàþò ðÿäû
òàêîãî âèäà áåñêîíå÷íî óáûâàþùåé ãåîìåòðè÷åñêîé ïðîãðåññèåé
è äàâíî âûâåëè ôîðìóëó äëÿ îïðåäåëåíèÿ åå âåëè÷èíû:
PDV∞ = TRConst / i. (12-9)
Èìåííî òàê ìîæåò áûòü ïîäñ÷èòàíà öåíà ïðèâèëåãèðîâàííîé
àêöèè èëè áåññðî÷íîé îáëèãàöèè, èáî îíè êàæäûé ãîä ïðèíîñÿò îäíó
è òó æå ôèêñèðîâàííóþ ñóììó. Âñå áóäóùèå äîõîäû îò ýòèõ öåííûõ
áóìàã çà áåñêîíå÷íî äîëãîå âðåìÿ â äèñêîíòèðîâàííîé (ïðèâåäåí-
íîé ê íàñòîÿùåìó âðåìåíè) ôîðìå ñîñòàâÿò ðîâíî ýòó âåëè÷èíó.
Íî, ÷åñòíî ãîâîðÿ, åñëè áû ôîðìóëà (12-9) êàñàëàñü òîëüêî ñòîèìî-
ñòè íåêîòîðûõ ðàçíîâèäíîñòåé öåííûõ áóìàã, åé âðÿä ëè ñòîèëî áû
óäåëÿòü ìåñòî â êóðñå ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè — ñëèøêîì óæ ÷àñò-
íûé ýòî âîïðîñ.
Ãîðàçäî âàæíåå òî, ÷òî òîìó æå çàêîíó â îñíîâíîì ïîä÷èíÿþòñÿ
âñå îòíîñèòåëüíî ïîñòîÿííûå äîõîäû. Íàïðèìåð, áîëåå èëè ìåíåå
ïîñòîÿííóþ âåëè÷èíó ñîñòàâëÿþò ðåíòà ñ çåìåëüíîãî ó÷àñòêà, àðåí-

463
 äíàÿ ïëàòà çà ïîìåùåíèå, ñðåäíèé óðîâåíü äèâèäåíäîâ ïî àêöèÿì
è ò.ä. Åñëè äîõîä îò âñåõ ýòèõ âèäîâ èìóùåñòâà áóäåò êîëåáàòüñÿ
îò ãîäà ê ãîäó íà íåñêîëüêî èëè äàæå íà äåñÿòêè ïðîöåíòîâ, ôîðìó-
ëà (12-9) âñå ðàâíî îñòàíåòñÿ ïðèìåíèìîé. Â ñàìîì äåëå, âåëèêà ëè
ðàçíèöà, åñëè âû äåëèòå íà ëþáîå î÷åíü áîëüøîå ÷èñëî âðîäå ìèë-
ëèîíà äîõîä â 100 èëè â 120 ðóá.? È â òîì è äðóãîì ñëó÷àå ïîëó÷à-
þòñÿ íåçíà÷èòåëüíûå äîëè êîïåéêè. Ïîýòîìó íà ïðàêòèêå ôîðìóëà
(12-9) ïðèìåíÿåòñÿ êî âñåì ñëó÷àÿì íåîãðàíè÷åííî äîëãî ïîëó÷àå-
ìûõ äîõîäîâ, åñëè îíè êîëåáëþòñÿ íå ñëèøêîì1 ñèëüíî. Â äàëüíåé-
øåì ìû óáåäèìñÿ, ÷òî ïî ýòîé ïðè÷èíå ñ åå ïîìîùüþ ðàññ÷èòûâà-
þòñÿ î÷åíü ìíîãèå âàæíûå ýêîíîìè÷åñêèå ïàðàìåòðû: öåíà çåìëè,
öåíà çàïàñîâ ñûðüÿ è ò.ï.
Êðèòåðèé îöåíêè Ñ ïîìîùüþ òåêóùåé äèñêîíòèðîâàííîé ñòîèìîñòè ìåíåäæåð
èíâåñòèöèîííîãî ìîæåò ïðèâîäèòü â ñîèçìåðèìûé âèä ïðîèçâåäåííûå çàòðàòû è ïî-
ïðîåêòà ëó÷àåìûå â ðàçíîå âðåìÿ äîõîäû. Ýòî äàåò åìó âîçìîæíîñòü ïðà-
âèëüíî îöåíèòü ýôôåêòèâíîñòü îñóùåñòâëÿåìûõ âëîæåíèé è ñäå-
ëàòü âûáîð â ïîëüçó íàèáîëåå âûãîäíîãî èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà.
Ïîêàçàòåëåì, ïîçâîëÿþùèì äîñòîâåðíî îïðåäåëèòü ðåíòàáåëüíîñòü
èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà, ÿâëÿåòñÿ ÷èñòàÿ äèñêîíòèðîâàííàÿ ñòîè-
ìîñòü (ïî ïåðâûì áóêâàì àíãëèéñêèõ ñëîâ net present value åå îáî-
çíà÷àþò NPV).
Áóäóùèé ñîâîêóïíûé ÷èñòûé2 äîõîä, ïðèâåäåííûé ê òåêóùåìó
ïåðèîäó ñ ïîìîùüþ äèñêîíòèðîâàíèÿ, åñòü òåêóùàÿ äèñêîíòèðîâàí-
íàÿ ñòîèìîñòü (PDVïðîåêòà — ñì. åùå ðàç ôîðìóëó (12-8)). Ðàçìåð
ïîíåñåííûõ ôèðìîé çàòðàò îòðàæàþò îñóùåñòâëÿåìûå åþ èíâåñòè-
öèè (I). Î÷åâèäíî, ÷òî âûãîäà îò îñóùåñòâëåíèÿ ïðîåêòà (êàê ðàç åå-
òî è íàçûâàþò ÷èñòîé äèñêîíòèðîâàííîé ñòîèìîñòüþ) áóäåò èçìå-
ðÿòüñÿ ðàçíîñòüþ îáåèõ âåëè÷èí è åå ìîæíî ðàññ÷èòàòü ïî ôîðìóëå

NPV = PDVпроекта – I. (12-10)

Åñëè ïîäñòàâèòü â ýòó ôîðìóëó âåëè÷èíó PDVïðîåêòà, òî îíà ïðè-
ìåò âèä

(12-11)

Èç ôîðìóë (12-10) è (12-11) âèäíî, ÷òî èíâåñòèðîâàíèå áóäåò

âûãîäíûì â ñëó÷àå ïðåâûøåíèÿ ïîëó÷àåìûõ äîõîäîâ íàä ïðîèçâå-
äåííûìè âëîæåíèÿìè, ò.å. ïðè ïîëîæèòåëüíîì çíà÷åíèè ïîêàçàòåëÿ
÷èñòîé äèñêîíòèðîâàííîé ñòîèìîñòè. Ñëåäîâàòåëüíî, åñëè NPV > 0,
èíâåñòèöèîííûé ïðîåêò ìîæíî ñ÷èòàòü âïîëíå ïðèåìëåìûì, à âëî-
æåíèå êàïèòàëà öåëåñîîáðàçíûì.  ïðîòèâíîì ñëó÷àå (NPV < 0) áó-

1
Íàèáîëåå âàæíà â äàííîì ñëó÷àå íå àìïëèòóäà êîëåáàíèé, à îò-
ñóòñòâèå çàêîíîìåðíîãî ñèñòåìàòè÷åñêîãî èçìåíåíèÿ äîõîäà ñ òå÷åíè-
åì âðåìåíè. Ñêàæåì, äëÿ ðîñòà äîõîäà ïî áàíêîâñêîìó âêëàäó, ãäå ïðî-
öåíòû íàñ÷èòûâàþòñÿ íå òîëüêî íà îñíîâíóþ ñóììó, íî è íà íàáåæàâøèå
äî äàííîãî ìîìåíòà ïðîöåíòû, ôîðìóëà (12-9) íåïðèìåíèìà. Âåäü ÷åì
äîëüøå ëåæèò òàêîé âêëàä, òåì áîëüøàÿ ñóììà óñïåëà íà íåì íàêîïèòü-
ñÿ è òåì áîëüøå áóäåò äîõîä êàæäîãî ñëåäóþùåãî ãîäà. Äðóãèìè ñëîâà-
ìè, â ôîðìóëå PDVn ðàñòóò è ÷èñëèòåëü, è çíàìåíàòåëü.
2
Òî åñòü ñóììà äîõîäîâ âñåõ ïåðèîäîâ çà âû÷åòîì èçäåðæåê ñîîò-
âåòñòâóþùèõ ëåò.

464
 äåò ïðàâèëüíåå îòêàçàòüñÿ îò íàìå÷àåìîãî ïðîåêòà, òàê êàê ïðåäïî-
ëàãàåìûå âëîæåíèÿ íå îêóïÿòñÿ è ôèðìà-èíâåñòîð ïîíåñåò óáûòêè.
Ðàñ÷åò ÷èñòîé äèñêîíòèðîâàííîé ñòîèìîñòè âî ìíîãîì óïðî-
ùàåò ðåøåíèå ñòîÿùåé ïåðåä ëþáîé ôèðìîé ñëîæíîé è îäíîâðå-
ìåííî æèçíåííî âàæíîé çàäà÷è âûáîðà íàèáîëåå âûãîäíîãî èíâåñ-
òèöèîííîãî ïðîåêòà.
Âòîðè÷íûå êðèòåðèè Êðèòåðèé ïîëîæèòåëüíîé ÷èñòîé äèñêîíòèðîâàííîé ñòîèìîñòè
îöåíêè ïðîåêòà èäåàëåí ïðè íàëè÷èè ó ôèðìû íåîãðàíè÷åííûõ ôèíàíñîâûõ ðåñóð-
ñîâ.  ñàìîì äåëå, ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî ñèòóàöèÿ íóëåâîé ÷èñòîé äèñ-
êîíòèðîâàííîé ñòîèìîñòè (NPV = 0) ñîîòâåòñòâóåò íóëåâîé ýêîíî-
ìè÷åñêîé ïðèáûëè îò ïðîåêòà, à ïîñëåäíÿÿ, êàê ìû ïîìíèì, ðàâíà
ñðåäíåìó óðîâíþ ïðèáûëüíîñòè ïî ýêîíîìèêå. Ïîýòîìó ëþáîé ïðî-
åêò, îòâå÷àþùèé êðèòåðèþ NPV > 0, ïðèíîñèò ïîëîæèòåëüíóþ ýêî-
íîìè÷åñêóþ ïðèáûëü, ò.å. áîëåå âûãîäåí â ñðàâíåíèè ñ ïðîåêòîì,
äàþùèì ñðåäíþþ ïðèáûëü. Åñòåñòâåííî, ÷òî íè îäèí èìåþùèéñÿ
øàíñ ðåàëèçîâàòü òàêóþ âîçìîæíîñòü óïóñêàòü íå ñëåäóåò.
Îäíàêî ó ðåàëüíîé ôèðìû äåíåæíûå ðåñóðñû îãðàíè÷åíû.
È ïåðåä ìåíåäæåðîì ÷àñòî ñòîèò çàäà÷à âûáîðà íàèáîëåå ïðèåìëå-
ìîãî âàðèàíòà èç íåñêîëüêèõ ïðîåêòîâ, óäîâëåòâîðÿþùèõ êðèòåðèþ
NPV > 0.  ýòîì ñëó÷àå íåîöåíèìóþ ïîìîùü ìåíåäæåðó ïðè îïðå-
äåëåíèè íàèëó÷øåãî ïðîåêòà ìîãóò îêàçàòü ðàñ÷åòû äðóãèõ ïîêàçà-
òåëåé ýôôåêòèâíîñòè, â ÷àñòíîñòè âíóòðåííåé íîðìû ðåíòàáåëüíî-
ñòè è ñðîêà îêóïàåìîñòè ïðîåêòà.
Âíóòðåííÿÿ íîðìà ðåíòàáåëüíîñòè èëè äîõîäíîñòè (internal rate
of return, IRR) ïî âàæíîñòè ÿâëÿåòñÿ âòîðûì ïîêàçàòåëåì ýôôåêòèâ-
íîñòè èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà, à ïî ÷àñòîòå ïðàêòè÷åñêîãî ïðè-
ìåíåíèÿ åå ìîæíî íàçâàòü äàæå âåäóùèì ïîêàçàòåëåì. IRR ïîêàçû-
âàåò â ïðîöåíòàõ óðîâåíü ïðèáûëüíîñòè (ðåíòàáåëüíîñòè) ñðåäñòâ,
èíâåñòèðîâàííûõ â ïðîåêò. Òî åñòü, ñêàæåì, âûðàæåíèå IRR = 15%
îçíà÷àåò, ÷òî èíâåñòèðîâàííûå â ïðîåêò ñðåäñòâà ïðèíîñÿò 15%
ïðèáûëè â ãîä. Ïðîöåäóðà ïðÿìîãî âû÷èñëåíèÿ äàííîãî ïîêàçàòåëÿ
äëÿ îáùåãî ñëó÷àÿ (êîãäà èçâåñòíà âåëè÷èíà èíâåñòèöèé, ñóììû ïî-
ëó÷àåìûõ êàæäûé ãîä äîõîäîâ è òðåáóåòñÿ íàéòè IRR) èñêëþ÷èòåëü-
íî ñëîæíà, áîëåå òîãî, íå âñåãäà îñóùåñòâèìà1.
Ê ñ÷àñòüþ, ìîæíî ìàòåìàòè÷åñêè äîêàçàòü, ÷òî IRR òîæäåñòâåííà
íåêîé ðàñ÷åòíîé ïðîöåíòíîé ñòàâêå (i), ïðè êîòîðîé ÷èñòàÿ äèñêîí-
òèðîâàííàÿ ñòîèìîñòü (NPV) ïðîåêòà ðàâíÿåòñÿ íóëþ. À ýòà çàäà÷à
óæå ÷èñëåííî ðàçðåøèìà ìåòîäîì èòåðàöèé2. Äëÿ ýòîãî äåëàåòñÿ
òàê íàçûâàåìûé ïîäáîð, ò.å. ïðîâîäèòñÿ ñåðèÿ ïîïûòîê, â êîòîðûõ
NPV âû÷èñëÿåòñÿ ïî ôîðìóëå (12-11) äëÿ ðàçëè÷íûõ ñòàâîê ïðîöåí-
òà. Çàäà÷à ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ïîäîáðàòü òàêîå i, äëÿ êîòîðîãî
áûëî áû NPV = 0.
Äîïóñòèì, ïðè ïåðâîé ïîïûòêå ìû èñïûòûâàåì âåëè÷èíó âíóò-
ðåííåé íîðìû ðåíòàáåëüíîñòè â 25%. Äëÿ ýòîãî ïîäñòàâëÿåì â ôîð-

1
Ìàòåìàòè÷åñêè îíà ñâîäèòñÿ ê ðåøåíèþ óðàâíåíèÿ n-é ñòåïåíè.
2
Èòåðàöèÿ (îò ëàòèíñêîãî iteratio — ïîâòîðåíèå) — ðåçóëüòàò
ïðèìåíåíèÿ êàêîé-ëèáî ìàòåìàòè÷åñêîé îïåðàöèè, ïîëó÷àþùåéñÿ â ñå-
ðèè àíàëîãè÷íûõ îïåðàöèé. Ïîñëåäîâàòåëüíîñòè èòåðàöèé, ïîäîáíûå
îïèñàííûì äàëåå â òåêñòå, â íàøå âðåìÿ âûïîëíÿþò íå âðó÷íóþ, à ñ ïî-
ìîùüþ ñòàíäàðòíûõ êîìïüþòåðíûõ ïðîãðàìì.

465
ìóëó (12-11) ôàêòè÷åñêóþ âåëè÷èíó íåîáõîäèìûõ èíâåñòèöèé (I),
îæèäàåìûå ïîêàçàòåëè ÷èñòîãî äîõîäà (TRn – TCn) çà êàæäûé ãîä
è ñòàâêó ïðîöåíòà i = 0,25. Åñëè ðàñ÷åò äàë âåëè÷èíó NPV < 0 («ïå-
ðåáîð» ñòàâêè ïðîöåíòà), òî ñëåäóåò èñïðîáîâàòü äðóãóþ, áîëåå
íèçêóþ âåëè÷èíó äèñêîíòà (ïðåäïîëîæèì, i = 0,15). Âîçìîæíî, ïðè
ýòîé ïîïûòêå îêàæåòñÿ, ÷òî NPV > 0 («íåäîáîð»). Òîãäà äèñêîíò
ñíîâà íåìíîãî ïîâûøàþò, äîïóñòèì, äî i = 0,22. Â ïðîöåññå ïîä-
áîðà ïðîèñõîäèò ïîñòåïåííîå ñóæåíèå äèàïàçîíà è, íàêîíåö, îï-
ðåäåëÿåòñÿ èñêîìàÿ ñòàâêà äèñêîíòà. Äîïóñòèì, â íàøåì ñëó÷àå
îêàçàëîñü, ÷òî NPV = 0 ïðè i = IRR = 20,7%. Î ÷åì ñèãíàëèçèðóåò
äàííûé ïîêàçàòåëü?
Âíóòðåííÿÿ íîðìà ðåíòàáåëüíîñòè èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà,
ðàâíàÿ 20,7%, ïîçâîëÿåò ïðåäïðèíèìàòåëþ ñäåëàòü âûáîð â ïîëüçó
äàííîãî ïðîåêòà, åñëè àëüòåðíàòèâíûå ïðîåêòû äàþò ôèðìå ìåíü-
øóþ âåëè÷èíó IRR (15% èëè äàæå 19%). Åñëè æå IRR àëüòåðíàòèâíûõ
ïðîåêòîâ áîëüøå 20,7%, òî ðàññìàòðèâàåìûé ïðîåêò ìåíåå âûãî-
äåí â ñðàâíåíèè ñ íèìè è äîëæåí áûòü îòâåðãíóò. Ñàìó æå âåëè÷èíó
20,7% åñòåñòâåííî èíòåðïðåòèðîâàòü êàê íîðìó ïðèáûëè, êîòîðóþ
åæåãîäíî ïðèíîñÿò âëîæåííûå â ïðîåêò ñðåäñòâà. Äðóãèìè ñëîâà-
ìè, âíóòðåííÿÿ íîðìà ðåíòàáåëüíîñòè — î÷åíü óäîáíûé èíñòðóìåíò
ñðàâíåíèÿ àëüòåðíàòèâíûõ ïðîåêòîâ è âûáîðà ëó÷øåãî èç íèõ.
Ìîæíî ïðåäñòàâèòü ñåáå òàêæå ñëó÷àé, êîãäà ó ôèðìû íåò
ñðåäñòâ äëÿ âëîæåíèÿ â äàííûé ïðîåêò, íî ñóùåñòâóåò âîçìîæíîñòü
çàíÿòü èõ â äîëã. Ïðè òàêîì ïîäõîäå IRR — ýòî íàèáîëüøèé ïðî-
öåíò, êîòîðûé ìîæåò áûòü óïëà÷åí ôèðìîé äëÿ ìîáèëèçàöèè êàïèòà-
ëîâëîæåíèé â ïðîåêò. Ðåøåíèå îá èíâåñòèðîâàíèè ñðåäñòâ â ïðîåêò
áóäåò ïðèíÿòî ïðè óñëîâèè, åñëè âíóòðåííÿÿ íîðìà ðåíòàáåëüíîñòè
îêàæåòñÿ âûøå ïðîöåíòíîé ñòàâêè ïî êðåäèòàì. Êðîìå ñàìîé ôèð-
ìû IRR ðàññ÷èòûâàþò è êðåäèòîðû (íàïðèìåð, áàíê) ïðè îïðåäåëå-
íèè óñëîâèé ïðåäîñòàâëåíèÿ çàéìà, òàê êàê îíà ïîêàçûâàåò ïðåäåëü-
íóþ ñòàâêó ïðîöåíòà, êîòîðóþ ìîæíî ïîëó÷èòü ñ ïðåäïðèíèìàòåëÿ
áåç ðèñêà ïîäîðâàòü ëèêâèäíîñòü ïðîåêòà.
×àñòî íàðÿäó ñ ïîêàçàòåëÿìè ýôôåêòèâíîñòè ïðîåêòà — NPV
è IRR — ðàññìàòðèâàþò åùå îäèí ïîêàçàòåëü — ñðîê îêóïàåìîñòè
ïðîåêòà (payback period, PP). Îí ïîêàçûâàåò, çà êàêîé ñðîê ïðîåêò
îêóïàåòñÿ, ò.å. ñêîëüêî äëèòñÿ ïåðèîä îò íà÷àëüíîãî ìîìåíòà èíâå-
ñòèðîâàíèÿ äî ìîìåíòà âîçâðàùåíèÿ âñåé âëîæåííîé ñóììû â âèäå
äîõîäîâ îò ïðîåêòà. Ñðîê îêóïàåìîñòè õàðàêòåðèçóåò ïåðèîä âðå-
ìåíè, íåîáõîäèìûé äëÿ âîçìåùåíèÿ èíâåñòèöèé, âëîæåííûõ â ïðî-
åêò, çà ñ÷åò äîõîäà, ïîëó÷åííîãî îò åãî ðåàëèçàöèè. ÐÐ âû÷èñëÿåòñÿ
êàê ïåðèîä âðåìåíè, çà êîòîðûé äîñòèãàåòñÿ NPV = 0. Íà ïðàêòèêå
ýòî íàèáîëåå ðàííèé ñðîê, ïîñëå íàñòóïëåíèÿ êîòîðîãî íàêîïëåí-
íàÿ ñóììà òåêóùèõ äîõîäîâ (ñ ó÷åòîì äèñêîíòèðîâàíèÿ) íà÷èíàåò
ïðåâûøàòü ñóììó çàòðàò íà èíâåñòèöèîííûé ïðîåêò. Íà øêàëå âðå-
ìåíè ýòî ñâîåãî ðîäà àíàëîã òî÷êè áåçóáûòî÷íîñòè. Êàæäûé ñëåäó-
þùèé ãîä ïîñëå ÐÐ áóäåò ïðèíîñèòü óæå ÷èñòóþ ïðèáûëü. Î÷åâèä-
íî, ÷òî ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ óñëîâèÿõ ÷åì ìåíüøå ñðîê îêóïàåìîñòè,
òåì áûñòðåå âëîæåííûå äåíüãè âåðíóòñÿ ê ôèðìå ñ ïðèáûëüþ è,
ñëåäîâàòåëüíî, òåì ïðèâëåêàòåëüíåå äëÿ íåå ïðîåêò.
Îãîâîðêà «ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ óñëîâèÿõ», îäíàêî, ñäåëàíà íàìè
íå ñëó÷àéíî. Ïðèñòóïàÿ ê ïðîöåññó ðàñ÷åòà âòîðè÷íûõ ïîêàçàòåëåé
ýôôåêòèâíîñòè èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà, ìåíåäæåð äîëæåí ó÷è-

466
 òûâàòü ñëåäóþùåå.  ñèëó ìàòåìàòè÷åñêèõ îñîáåííîñòåé èíäåêñîâ
ÐÐ è IRR îíè â íåêîòîðûõ ñëó÷àÿõ ìîãóò ââîäèòü â çàáëóæäåíèå, è ïî-
òîìó èõ ïåðåïðîâåðêà ñ ïîìîùüþ ïåðâè÷íîãî êðèòåðèÿ NPV > 0 îáÿ-
çàòåëüíà.
Ïðèìåíåíèå Îïèñàííàÿ íàìè ìåòîäèêà äèñêîíòèðîâàíèÿ óíèâåðñàëüíà â òîì
äèñêîíòèðîâàíèÿ: ñìûñëå, ÷òî äîëæíà ïðèìåíÿòüñÿ âñåãäà, êîãäà ìåæäó ïîòîêàìè
ïðîèçâîäñòâåííûå äåíåæíûõ ñðåäñòâ ñóùåñòâóþò ðàçðûâû âî âðåìåíè.
ïðîåêòû Ïåðâîå êðóïíîå íàïðàâëåíèå èñïîëüçîâàíèÿ ìåòîäà äèñêîíòè-
ðîâàíèÿ — ïðèìåíåíèå ïðè ðåøåíèè ïðîèçâîäñòâåííûõ èíâåñòè-
öèîííûõ çàäà÷. Îñòàíîâèìñÿ íà ÷åòûðåõ òèïîâûõ ðàçíîâèäíîñòÿõ
ýòèõ çàäà÷.
1. Çàìåíà âûøåäøåãî èç ñòðîÿ îáîðóäîâàíèÿ. Ýòî ðóòèííàÿ îïå-
ðàöèÿ, ïîñòîÿííî ñîâåðøàåìàÿ òî â ìåíüøèõ (ïîêóïêà íîâîãî ñòàí-
êà âìåñòî ñëîìàâøåãîñÿ), òî â áîëüøèõ ìàñøòàáàõ (çàìåíà ñòàðîé
òåõíîëîãè÷åñêîé ëèíèè èëè ïåðåñòðîéêà öåõà). Òåì íå ìåíåå åå ïî-
ëåçíî õîòÿ áû ãðóáî ïðîñ÷èòûâàòü ñ òî÷êè çðåíèÿ äèñêîíòèðîâàí-
íîé ñòîèìîñòè. Îáû÷íî ñäåëàòü ýòî íåòðóäíî, òàê êàê âñå êîìïî-
íåíòû áóäóùèõ äîõîäîâ è ðàñõîäîâ, à òàêæå ïîòðåáíàÿ ñóììà
èíâåñòèöèé õîðîøî èçâåñòíû ïî ïðåæíåìó îïûòó. Òåì âàæíåå îöå-
íèòü, îáåñïå÷èò ëè íûíå âûïóñêàåìûé ïðîäóêò äîñòàòî÷íî äîëãîå
âðåìÿ ïîëó÷åíèå íóæíîãî óðîâíÿ äîõîäíîñòè è íå óìåñòíåå ëè èñ-
ïîëüçîâàòü âûõîä èç ñòðîÿ îáîðóäîâàíèÿ, ÷òîáû ñíÿòü åãî ñ ïðîèç-
âîäñòâà, íå ïîíåñÿ áåçâîçâðàòíûõ èçäåðæåê (ñòàðûå ñòàíêè òàê è òàê
èäóò íà ñëîì). Âåäü ñëó÷àåâ, êîãäà èç-çà íåñîãëàñîâàííîñòè óïðàâ-
ëåí÷åñêèõ ðåøåíèé ôèðìû óìóäðÿëèñü îáíîâèòü îáîðóäîâàíèå áóê-
âàëüíî íàêàíóíå ïðåêðàùåíèÿ âûïóñêà òîâàðà, â áèçíåñ-ïðàêòèêå
(óâû!) õâàòàåò.
2. Èíâåñòèöèè â ñíèæåíèå èçäåðæåê. Ìíîãî÷èñëåííûå èíâåñ-
òèöèîííûå ïðîåêòû ñâÿçàíû ñî ñòðåìëåíèåì óìåíüøèòü èçäåðæêè
ïóòåì ýêîíîìèè ýëåêòðîýíåðãèè, òåïëîñíàáæåíèÿ, ðàñõîäà ñûðüÿ,
çàðàáîòíîé ïëàòû è ò.ä. Èõ îáû÷íîå ñâîéñòâî ñîñòîèò â òîì, ÷òî
ïåðâîíà÷àëüíî òðåáóåòñÿ çàìåòíàÿ ñóììà èíâåñòèöèé (ñêàæåì, íà
îñíàùåíèå öåõà ãåðìåòè÷íûìè îêíàìè), à ïîòîì ìàëûìè ïîðöèÿìè,
íî çàòî ìíîãèå ãîäû èäåò ýêîíîìèÿ èçäåðæåê (êàæäûé ìåñÿö çà òåïëî-
ñíàáæåíèå ïðèõîäèòñÿ ïëàòèòü íà 15% ìåíüøå, ÷åì ñî ñòàðûìè îêíà-
ìè, ïðè÷åì ïëàíîâûé ñðîê ñëóæáû íîâûõ îêîí — 50 ëåò). Ïðÿìîå
ñóììèðîâàíèå òàêîé «ðàçìàçàííîé âî âðåìåíè» ýêîíîìèè äàñò çàâå-
äîìî íåâåðíûé ðåçóëüòàò: íåëüçÿ íàïðÿìóþ ñðàâíèâàòü ñåãîäíÿø-
íèå òðàòû ñ äîõîäàìè, êîòîðûõ ïðèäåòñÿ æäàòü 50 ëåò. Äèñêîíòèðî-
âàíèå è òîëüêî äèñêîíòèðîâàíèå ïîçâîëÿåò îöåíèòü, îïðàâäàþò ëè
ñåáÿ ïîäîáíûå èíâåñòèöèè.
3. Èíâåñòèöèè â ðàñøèðåíèå ïðîèçâîäñòâà. Òàêèå èíâåñòèöèè
âîçíèêàþò òîãäà, êîãäà ôèðìà ñòðåìèòñÿ ðàñøèðèòü ìîùíîñòè ïî
âûïóñêó óæå ïðîèçâîäèìîãî, ïîëüçóþùåãîñÿ âûñîêèì ñïðîñîì è äî-
ñòàòî÷íî ïðèáûëüíîãî ïðîäóêòà. Êëþ÷åâîé ïðîáëåìîé â èíâåñòè-
öèîííûõ ïðîåêòàõ ïîäîáíîãî ðîäà ÿâëÿåòñÿ âåðíàÿ îöåíêà ïåðñïåê-
òèâ ñïðîñà íà âûïóñêàåìûé ïðîäóêò è, ñëåäîâàòåëüíî, äîõîäà îò åãî
ðåàëèçàöèè (TRn), à òàêæå ïðîãíîç äèíàìèêè ñòàâêè ïðîöåíòà (i). Êàê
ïðàâèëî, ìåíåäæåðàì ïðèõîäèòñÿ äåëàòü ìíîãî÷èñëåííûå ïîäñ÷å-
òû ÷èñòîé äèñêîíòèðîâàííîé ñòîèìîñòè ïî ôîðìóëå (12-11), ïîä-
ñòàâëÿÿ â íåå ðàçíûå ïðîãíîçíûå âåëè÷èíû, è ïåðåáèðàòü â çàâèñè-
ìîñòè îò íèõ îáúåìû èíâåñòèöèé (áîëüøèé èëè ìåíüøèé öåõ

467
 âûãîäíåé ñòðîèòü?) è ñðîêè îñóùåñòâëåíèÿ ïðîåêòà. Âåðíîå ðåøå-
íèå âûáèðàåòñÿ â òàêèõ ñëó÷àÿõ èç íåñêîëüêèõ (ïîðîé èç íåñêîëüêèõ
äåñÿòêîâ) àëüòåðíàòèâ. Èìåííî ýòèì ñïîñîáîì íà ïðàêòèêå ôîðìè-
ðóåòñÿ òà êðèâàÿ äîëãîñðî÷íûõ ñðåäíèõ èçäåðæåê LATC, êîòîðóþ
ìû ðàññìàòðèâàëè â ãëàâå 4.
4. Èíâåñòèöèè â âûïóñê íîâîãî òîâàðà. Ýòîò òèï ïðîåêòîâ îò-
ëè÷àåòñÿ îñîáåííî âûñîêîé ñòåïåíüþ íåîïðåäåëåííîñòè. Âåäü òî÷-
íî íåèçâåñòíû íå òîëüêî äîõîä îò ðåàëèçàöèè íîâîãî ïðîäóêòà
(TRn) è áóäóùàÿ ñòàâêà ïðîöåíòà (i), íî è â îòëè÷èå îò âñåõ ïðåäû-
äóùèõ ñëó÷àåâ âåëè÷èíà ïîòðåáíûõ èíâåñòèöèé (I). Íå ÿñíî, ñêîëü-
êî â òî÷íîñòè ïðèäåòñÿ ïîòðàòèòü íà ðàçðàáîòêó íîâîãî òîâàðà,
êàêîå èìåííî îáîðóäîâàíèå ïîòðåáóåòñÿ äëÿ åãî âûïóñêà, ñêîëü-
êî îíî áóäåò ñòîèòü íà ìîìåíò çàâåðøåíèÿ îïûòíî-êîíñòðóêòîðñ-
êèõ ðàáîò è ò.ä. Äàæå ó îïûòíåéøèõ â ýòèõ äåëàõ êðóïíåéøèõ òðàíñ-
íàöèîíàëüíûõ êîðïîðàöèé áûâàþò â îöåíêå ñîîòâåòñòâóþùèõ
âåëè÷èí ãðóáåéøèå ïðîñ÷åòû. Òàê, íåôòåïðîâîä ÷åðåç Àëÿñêó,
ïåðâîíà÷àëüíî îöåíåííûé â 700 ìëí äîë., â èòîãå îáîøåëñÿ ñòðî-
èâøèì åãî àìåðèêàíñêèì ôèðìàì â 7 ìëðä äîë. Ìåòîä äèñêîíòè-
ðîâàíèÿ íå ñïàñàåò îò ïîäîáíûõ îøèáîê. Íî îí ïîçâîëÿåò ïîíÿòü,
ïðèåìëåì ëè èíâåñòèöèîííûé ïðîåêò, åñëè ñäåëàííûå ïðîãíîçû
âåðíû. À ýòî î÷åíü ïîëåçíîå «ðåøåòî» äëÿ îòñåèâàíèÿ íåâåðíûõ
ðåøåíèé. Êðîìå òîãî, âûÿâëåííàÿ íåïðèãîäíîñòü ïðîåêòà ïî êðè-
òåðèþ NPV > 0 ïîçâîëÿåò ñâîåâðåìåííî, åùå äî íà÷àëà ðåàëèçà-
öèè, âíîñèòü â íåãî êîððåêòèâû, äîâîäèòü äî óìà (èñêàòü ìåòîäû
óäåøåâëåíèÿ ïðîåêòà ëèáî óâåëè÷åíèÿ îòäà÷è îò íåãî), åñëè ïî
ñòðàòåãè÷åñêèì ñîîáðàæåíèÿì ðóêîâîäñòâî ôèðìû ñ÷èòàåò ñîîò-
âåòñòâóþùèå èíâåñòèöèè íóæíûìè.
Ïðèìåíåíèå Âòîðûì êðóïíûì íàïðàâëåíèåì èñïîëüçîâàíèÿ ìåòîäà äèñêîí-
äèñêîíòèðîâàíèÿ: òèðîâàíèÿ ÿâëÿåòñÿ ïåðèîäè÷åñêîå ïðèìåíåíèå ñîîòâåòñòâóþùèõ
óïðàâëåíèå ïðîöåäóð ïðàêòè÷åñêè êî âñåì âèäàì èìóùåñòâà, íàõîäÿùèìñÿ â ñîá-
ñîáñòâåííîñòüþ ñòâåííîñòè ôèðìû. Îñîáåííî ïîëåçåí òàêîé ïîäõîä ê òåì âèäàì
èìóùåñòâà, êîòîðûå íå îòíîñÿòñÿ ê îñíîâíîìó áèçíåñó ôèðìû.
 ñàìîì äåëå, ó÷àñòîê çåìëè, èëè ñàíàòîðèé, èëè ïðîãóëî÷íûé
êîðàáëü, óæå ïðèíàäëåæàùèå ôèðìå, âïîëíå ìîæíî ðàññìàòðèâàòü
êàê ñâîåãî ðîäà èíâåñòèöèîííûé ïðîåêò, ðåøåíèå î ïðîäîëæåíèè
êîòîðîãî äîëæíî áûòü ïðèíÿòî â íàñòîÿùèé ìîìåíò. Äåéñòâèòåëü-
íî, ëþáàÿ ñîáñòâåííîñòü ïðèíîñèò îïðåäåëåííûé äîõîä, íî òðåáóåò
è èçâåñòíûõ èçäåðæåê, ò.å. ñîçäàåò ðàñïðåäåëåííûé âî âðåìåíè ïîòîê
÷èñòîãî äîõîäà (TRn – TCn). Âìåñòå ñ òåì åå ìîæíî ïðîäàòü, à çàòåì
áåçðèñêîâî âëîæèòü ñîîòâåòñòâóþùóþ ñóììó â áàíê èëè ïðèìåíèòü
íà îñíîâíîì ïðîèçâîäñòâå. Ñ ýòèõ ïîçèöèé ñóììà, êîòîðóþ ìîæíî
âûðó÷èòü îò ïðîäàæè, ñêàæåì, ñàíàòîðèÿ, âïîëíå ìîæåò ðàññìàò-
ðèâàòüñÿ êàê âåëè÷èíà «èíâåñòèöèé» (I) â ïðîåêò «âëàäåíèå ñàíàòî-
ðèåì», à îæèäàåìûå äîõîäû îò åå àëüòåðíàòèâíîãî âëîæåíèÿ — êàê
ïðîöåíò (i). Òî åñòü íàëèöî âñå ýëåìåíòû ôîðìóëû (12-11). Ñëåäî-
âàòåëüíî, ìîæíî ðàññ÷èòàòü, ÷òî âûãîäíåé: ïðîäîëæàòü âëàäåòü ñî-
îòâåòñòâóþùèìè âèäàìè èìóùåñòâà (êîãäà êðèòåðèé NPV > 0 âû-
ïîëíÿåòñÿ) èëè âûñâîáîäèòü îìåðòâëåííûå â íèõ ñðåäñòâà
è ðàñïîðÿäèòüñÿ èìè èíà÷å (åñëè êðèòåðèé íå âûïîëíÿåòñÿ).
Ïåðèîäè÷åñêàÿ ðåâèçèÿ ñ ýòèõ ïîçèöèé âñåõ âèäîâ âòîðîñòå-
ïåííîãî èìóùåñòâà, êîòîðûì, êàê èçâåñòíî ëþáîìó ïðàêòèêó, ñ
òå÷åíèåì âðåìåíè áóêâàëüíî îáðàñòàþò ôèðìû,— âàæíàÿ çàäà÷à

468
 ìåíåäæåðîâ. Ìîæíî äàæå íàçâàòü åå ïðàâèëîì áèçíåñ-ãèãèåíû, áåç
êîòîðîé ïîêàçàòåëè ôèðìû íåèçáåæíî óõóäøàþòñÿ. Íåäàðîì â ïåð-
âóþ î÷åðåäü èìåííî ðàñïðîäàæåé íåíóæíûõ àêòèâîâ îáû÷íî çà-
íèìàþòñÿ àíòèêðèçèñíûå óïðàâëÿþùèå, êîãäà ôèðìà ïîïàäàåò â
áåäó. Â áîëåå æå ñïîêîéíîé îáñòàíîâêå âîçìîæåí è òîíêèé âðå-
ìåííîé ìàíåâð. Ïðèíÿâ ñòðàòåãè÷åñêîå ðåøåíèå èçáàâèòüñÿ îò
íåêîé íåäâèæèìîñòè, ôèðìà âïîëíå ìîæåò íå äåëàòü ýòîãî ñðàçó,
à âûæèäàòü ìîìåíò, êîãäà çà ýòó íåäâèæèìîñòü äàäóò íàèáîëüøóþ
ñóììó.
 ñëåäóþùåé ãëàâå ìû óáåäèìñÿ, ÷òî ïî ýòîé æå ñõåìå ôèðìû,
ðàáîòàþùèå â ñôåðå äîáûâàþùåé ïðîìûøëåííîñòè (íåôòÿíûå,
óãîëüíûå, ãàçîâûå è ò.ä.), ìàíèïóëèðóþò òåìïàìè äîáû÷è ïðèíàäëå-
æàùèõ èì ïîëåçíûõ èñêîïàåìûõ.
Ïðèìåíåíèå Î òðåòüåì êðóïíîì íàïðàâëåíèè èñïîëüçîâàíèÿ ìåòîäîâ äèñ-
äèñêîíòèðîâàíèÿ: êîíòèðîâàíèÿ ìû óæå íà÷àëè ãîâîðèòü â ñâÿçè ñ àêöèÿìè è îáëèãà-
ôèíàíñîâûå öèÿìè. Öåíà áîëüøèíñòâà âèäîâ öåííûõ áóìàã â ñâîåé îñíîâå1 áàçè-
èíâåñòèöèè ðóåòñÿ íà äèñêîíòèðîâàííîé îöåíêå áóäóùèõ äîõîäîâ, ò.å. íà ôîð-
ìóëå (12-9). Ïðè ýòîì îáùèé äîõîä äåðæàòåëÿ öåííîé áóìàãè (TRn)
îáû÷íî ñêëàäûâàåòñÿ èç äâóõ êîìïîíåíòîâ: âûïëà÷èâàåìûõ ïî íåé
ðåãóëÿðíûõ ïëàòåæåé (ïðîöåíòîâ, äèâèäåíäîâ) è îæèäàåìîãî ðîñòà
êóðñà (öåíû) öåííîé áóìàãè.
Ïîäñòàâèâ îæèäàåìûå âåëè÷èíû äîõîäîâ â ôîðìóëó, ââåäÿ ïî-
ïðàâêó íà ðèñê è ó÷òÿ ñóùåñòâóþùóþ íà ðûíêå â äàííûé ìîìåíò
öåíó áóìàãè (îíà ïîêàæåò íåîáõîäèìûé îáúåì èíâåñòèöèé I), èí-
âåñòîð èñïîëüçóåò êðèòåðèé ïîëîæèòåëüíîé ÷èñòîé äèñêîíòèðîâàí-
íîé ñòîèìîñòè è â çàâèñèìîñòè îò åãî âûïîëíåíèÿ ïîêóïàåò áóìàãó
èëè âîçäåðæèâàåòñÿ îò ýòîãî. Ôîðìóëà NPV, ïðèìåíåííàÿ ê ôèêñè-
ðîâàííîìó äîõîäó â áåñêîíå÷íîì ïåðèîäå, èìååò âèä
NPV = (TRConst / i) – I. (12-12)
Íàèáîëåå ìàñøòàáíîå ïðèìåíåíèå ìåòîäîâ äèñêîíòèðîâàíèÿ
ê ðûíêó öåííûõ áóìàã íàáëþäàåòñÿ ïðè îöåíêå òàê íàçûâàåìîé
êàïèòàëèçàöèè, ò.å. ðàñ÷åòíîé âåëè÷èíû ñòîèìîñòè âñåõ àêöèé
ôèðìû. Óðîâåíü êàïèòàëèçàöèè èãðàåò îãðîìíóþ ðîëü ïðè ïðèâëå-
÷åíèè ñðåäñòâ èíâåñòîðîâ (÷åì áîëüøå ñòîèò âñÿ ôèðìà, òåì äîðî-
æå ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ óñëîâèÿõ ãîòîâ çàïëàòèòü èíâåñòîð çà îäíó
àêöèþ). Âàæíà âåëè÷èíà êàïèòàëèçàöèè è ïðè çàõâàòàõ è ïîãëîùå-
íèÿõ äðóãèõ ôèðì. Îíè î÷åíü ÷àñòî ôèíàíñèðóþòñÿ íå ïóòåì ïî-
êóïêè ïîãëîùàåìîé ôèðìû çà äåíüãè, à ñ ïîìîùüþ ïåðåäà÷è åå ïðåæ-
íèì âëàäåëüöàì ñîáñòâåííûõ àêöèé íà òó æå ñóììó. Ïîíÿòíî, ÷òî
÷åì âûøå îöåíèâàþòñÿ ñîáñòâåííûå àêöèè, òåì âûãîäíåå òàêàÿ ñäåëêà.
Ê êðóãó âîïðîñîâ, êàñàþùèõñÿ ñòîèìîñòè ôèðìû â öåëîì, ìû
åùå âåðíåìñÿ â ïîñëåäíåì ïàðàãðàôå ýòîé ãëàâû.
Êîððåêòèðîâêà Ïðèíÿòîå ôèðìîé ðåøåíèå î ðåàëèçàöèè èíâåñòèöèîííîãî ïðî-
èíâåñòèöèîííîãî åêòà ÷àñòî áûâàåò íåîêîí÷àòåëüíûì. Íàäîáíîñòü êîððåêòèðîâêè
ïðîåêòà îáû÷íî âûçûâàåòñÿ:
■ èçìåíåíèåì ðûíî÷íûõ óñëîâèé îñóùåñòâëåíèÿ ïðîåêòà (èç-
ìåíåíèåì óðîâíÿ öåí íà ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ è ðåñóðñû, îáúåìîâ
ñïðîñà, òåõíîëîãèé ïðîèçâîäñòâà è ò.ä.);

1
Êðîìå äîõîäíîñòè íà öåíó âëèÿþò è äðóãèå ôàêòîðû, â ïåðâóþ
î÷åðåäü ñòåïåíü ðèñêà.

469
 ■ ïîÿâëåíèåì àëüòåðíàòèâíûõ âîçìîæíîñòåé, êîòîðûõ íå áûëî
íà ìîìåíò ïðèíÿòèÿ èíâåñòèöèîííîãî ðåøåíèÿ (â ÷àñòíîñòè, ïîÿâ-
ëåíèåì áîëåå âûãîäíûõ ïðîåêòîâ);
■ èçìåíåíèåì èìåþùåéñÿ â ðàñïîðÿæåíèè ôèðìû èíôîðìà-
öèè î äàííîì ïðîåêòå èëè î åãî àëüòåðíàòèâàõ.
 ñâÿçè ñ ýòèìè ñäâèãàìè ïåðåä ôèðìîé âñòàåò ïðîáëåìà: ñëå-
äóåò ïðîäîëæàòü ðåàëèçàöèþ ïðîåêòà ïî ïðåæíåìó ïëàíó èëè öåëå-
ñîîáðàçíåé âèäîèçìåíèòü åãî, à â ýêñòðåìàëüíîé ñèòóàöèè è ñîâñåì
îòêàçàòüñÿ îò åãî ïðîäîëæåíèÿ?
Îáùèé ïðèíöèï ðåøåíèÿ ïîäîáíûõ ïðîáëåì ñîñòîèò â îáñ÷åòå
âñåãî êîìïëåêñà èìåþùèõñÿ àëüòåðíàòèâ íà òåêóùèé ìîìåíò, ò.å.
àêöåíò äåëàåòñÿ íå íà èñòîðèè, à íà ñîâðåìåííîì ñîñòîÿíèè èíâå-
ñòèöèîííîãî ïðîåêòà.
Ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî ìåíåäæåð ðóêîâîäñòâóåòñÿ ñëåäóþùèì àë-
ãîðèòìîì: íåâàæíî, ÷òî áûëî ðàíüøå. Ìû ïðèøëè òóäà, êóäà ïðè-
øëè. Äàâàéòå äóìàòü, êàê íàèëó÷øèì îáðàçîì âûéòè èç ñëîæèâøåé-
ñÿ ñèòóàöèè. Ìû óæå ãîâîðèëè îá ýòîì àëãîðèòìå â ãëàâå 5 â ñâÿçè
ñ áåçâîçâðàòíûìè èçäåðæêàìè ex post. Òåïåðü æå ñòàëà ÿñíà îðãà-
íè÷åñêàÿ âçàèìîñâÿçü áåçâîçâðàòíûõ èçäåðæåê ñ ðåàëèçàöèåé èí-
âåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ.
 çàêëþ÷åíèå îáðàòèì âíèìàíèå íà ïñèõîëîãè÷åñêóþ òðóäíîñòü
òàêîãî îáúåêòèâèñòñêîãî, íåïðåäâçÿòîãî ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ îá èçìå-
íåíèè ïðîåêòà. Çà ïðîøëûå (îøèáî÷íûå) èíâåñòèöèè âñåãäà êòî-òî
îòâå÷àåò, è åìó íåïðîñòî ïðèçíàòü îøèáêó.

12.3. ÏÐÈÂËÅ×ÅÍÈÅ ÊÀÏÈÒÀËÀ ÔÈÐÌÎÉ

Ïåðåïëåòåíèå Äëÿ ïîíèìàíèÿ ñóòè èíâåñòèöèîííîé àêòèâíîñòè ôèðìû íåîá-
ðåñóðñíûõ õîäèìî îáðàòèòü âíèìàíèå íà âàæíóþ îñîáåííîñòü ðûíêà êàïèòàëà,
è äåíåæíûõ êîòîðóþ, âîçìîæíî, óæå çàìåòèë âäóì÷èâûé ÷èòàòåëü: íà ýòîì ðûíêå
ðûíêîâ êàïèòàëà òåñíåéøèì îáðàçîì ïåðåïëåòàþòñÿ ñîáñòâåííî ðûíîê êàïèòàëüíûõ
ðåñóðñîâ è êðåäèòíî-ôèíàíñîâûå ðûíêè, ñ êîòîðûõ áåðóòñÿ äåíåæ-
íûå ñðåäñòâà äëÿ ïðèîáðåòåíèÿ ýòèõ ðåñóðñîâ.
Òàêîå ïîëîæåíèå âïîëíå çàêîíîìåðíî. Ïðîöåññ ðåàëèçàöèè
èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà, à èìåííî çàêóïêà ñòðîèòåëüíûõ ìàòåðè-
àëîâ, ñòàíêîâ, îáîðóäîâàíèÿ, îðãàíèçàöèÿ ñòðîèòåëüíûõ ðàáîò è ïð.,
áåçóñëîâíî, ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïðèîáðåòåíèå ðåñóðñîâ. È çàêîíî-
ìåðíîñòè ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ñîîòâåòñòâóþùèõ ðûíêîâ — ýòî îáû÷-
íûå çàêîíîìåðíîñòè ðàáîòû òîâàðíûõ ðûíêîâ. Ðûíîê ñòàíêîâ â ýòîì
ñìûñëå, ñêàæåì, ìàëî ÷åì îòëè÷àåòñÿ îò ðûíêà óãëÿ. Íà ïîêóïàòåëÿ
âëèÿþò öåíà, êà÷åñòâî, ðåêëàìà è ò.ï., ïðîäàâåö çàèíòåðåñîâàí
â îïòèìèçàöèè öåí è îáúåìîâ ïðîäàæ.
Îäíàêî ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ îá îñóùåñòâëåíèè è î ìàñøòàáàõ
èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà, â ðàìêàõ êîòîðîãî è ïîêóïàþòñÿ íàçâàí-
íûå ìàòåðèàëüíûå ðåñóðñû,— ýòî â ïåðâóþ î÷åðåäü ôèíàíñîâûé
âûáîð. Âûáîð, ãäå ðåøàþùóþ ðîëü èãðàåò ñîîòíîøåíèå ìåæäó äî-
õîäíîñòüþ ïðîåêòà è çàòðàòàìè, êîòîðûå ïðèäåòñÿ íåñòè íà ïðèâëå-
÷åíèå íåîáõîäèìûõ äåíåæíûõ ñðåäñòâ. Ñîîòâåòñòâåííî ãëàâíûì
ðåñóðñîì êàïèòàëîâëîæåíèé ñ ýòîé òî÷êè çðåíèÿ ÿâëÿþòñÿ íå ñòàí-
êè èëè îáîðóäîâàíèå, à ïðèâëåêàåìûå íà îïðåäåëåííûõ óñëîâèÿõ
äåíüãè.

470
 Ìû óæå îáðàùàëèñü ðàíåå ê àáñòðàêöèè ÷èñòîãî ïðåäïðèíèìà-
òåëÿ — ÷åëîâåêà, íå èìåþùåãî íè÷åãî, êðîìå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé
èäåè. Ïðèìåíèòåëüíî ê èíâåñòèöèÿì ýòà ìîäåëü ïîçâîëÿåò ïîíÿòü,
÷òî â ïðèíöèïå âîçìîæåí áèçíåñ, ïðè êîòîðîì ïðåäïðèíèìàòåëü
çàíèìàåò ñêîëü óãîäíî ìíîãî ñðåäñòâ è, ÷òî ñàìîå ãëàâíîå, ñïîñî-
áåí âïîñëåäñòâèè âåðíóòü èõ ñ ïðîöåíòàìè, ê òîìó æå ñàì îñòàâ-
øèñü ñ ïðèáûëüþ. Ðåøàþùèì óñëîâèåì äëÿ ýòîãî ÿâëÿåòñÿ íàëè÷èå
èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ, ðåíòàáåëüíîñòü êîòîðûõ ïðåâûøàåò
ñòàâêó ïðîöåíòà ïî çàéìàì, à âîâñå íå ñèòóàöèÿ íà ðûíêå èíâåñòè-
öèîííûõ òîâàðîâ. Â ñàìîì äåëå, êàê áû íè áûëè äîðîãè ñòàíêè èëè
ñòðîéìàòåðèàëû, ýòî íå îñòàíîâèò ïðåäïðèíèìàòåëÿ (è ïî êðàéíåé
ìåðå òåîðåòè÷åñêè íå èñïóãàåò åãî êðåäèòîðîâ), åñëè îí è ïðè ýòèõ
öåíàõ ñïîñîáåí çàðàáîòàòü íà èíâåñòèöèÿõ áîëüøå, ÷åì çàïëàòèò
êðåäèòîðàì.
Äðóãèìè ñëîâàìè, ðûíîê ìàòåðèàëüíûõ ðåñóðñîâ îñíîâíîãî
êàïèòàëà âûïîëíÿåò òåõíè÷åñêóþ ðîëü1. Îáúåì æå èíâåñòèöèé òà-
êîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ îïðåäåëÿåòñÿ íà äåíåæíîì ðûíêå.
Óçêîå è øèðîêîå Êàêîâà æå öåíà ïðèâëå÷åíèÿ ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ? Åñëè öå-
ïîíèìàíèå ïðîöåíòà íîé ôàêòîðà «òðóä» ÿâëÿåòñÿ çàðïëàòà, öåíîé çåìëè — ðåíòà, òî äëÿ
ôàêòîðà «êàïèòàë» â ðîëè öåíû âûñòóïàåò ïðîöåíò. Â òðàêòîâêå ýòîé
êàòåãîðèè ñîñóùåñòâóåò óçêèé è øèðîêèé ïîäõîäû. Â óçêîì ñìûñëå
(ñ òî÷êè çðåíèÿ êîòîðîãî âåëñÿ âåñü ïðåäûäóùèé àíàëèç) ïðîöåíò
ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïëàòó çà ïðåäîñòàâëåííûé êðåäèò. Ñîãëàñíî
øèðîêîìó ïîíèìàíèþ ïðîöåíò ÿâëÿåòñÿ äîõîäîì, êîòîðûé ïîëó-
÷àåòñÿ â ðåçóëüòàòå èñïîëüçîâàíèÿ ôàêòîðà ïðîèçâîäñòâà«êàïè-
òàë». Ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî ïðîöåíò êàê ïëàòà çà êðåäèò (ò.å. ïðîöåíò
â óçêîì ñìûñëå) ÿâëÿåòñÿ ÷àñòíûì ñëó÷àåì äîõîäà ôàêòîðà «êàïè-
òàë», êîãäà ïîñëåäíèé ïðåäîñòàâëÿåòñÿ îäíèì ëèöîì äðóãîìó â äå-
íåæíîé ôîðìå.
Ïðè ïîèñêå ñðåäñòâ äëÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ èíâåñòèöèé ôèðìå
ïðèõîäèòñÿ èìåòü äåëî ñ ïðîöåíòîì â îáîèõ ñìûñëàõ. Â ïðèíöè-
ïå ó íåå èìåþòñÿ òðè âîçìîæíûõ èñòî÷íèêà èíâåñòèöèîííûõ ðå-
ñóðñîâ:
1) ñàìîôèíàíñèðîâàíèå;
2) êðåäèòû;
3) ýìèññèÿ (âûïóñê) öåííûõ áóìàã.
Êàæäûé èç ýòèõ èñòî÷íèêîâ íåáåñïëàòåí. È â îñíîâå öåíû ïðè-
âëå÷åíèÿ ñðåäñòâ âñåõ ïåðå÷èñëåííûõ èñòî÷íèêîâ ëåæèò îáùåíàöèî-
íàëüíàÿ ñòàâêà ïðîöåíòà, ïîäâåðãíóòàÿ îïðåäåëåííîé êîððåêòèðîâêå.
Äåéñòâèòåëüíî, ïðè ïðèâëå÷åíèè êðåäèòîâ ïðîöåíòû ïðèõîäèò-
ñÿ âûïëà÷èâàòü íåïîñðåäñòâåííî êðåäèòîðó. Êîãäà èñïîëüçóþòñÿ
ñîáñòâåííûå ñðåäñòâà, ïðîöåíòû íèêîìó ïëàòèòü íå íóæíî. Îäíàêî
íåîáõîäèìî îáåñïå÷èòü ñîáñòâåííèêàì êàïèòàëà, ÿâëÿþùèìñÿ îä-
íîâðåìåííî âëàäåëüöàìè ôèðìû, ïîëó÷åíèå äîõîäà íà óðîâíå íå
íèæå àëüòåðíàòèâíûõ âëîæåíèé. Ýòî æå ñïðàâåäëèâî è äëÿ ïðèâëå-
÷åíèÿ ñðåäñòâ ñ ïîìîùüþ ýìèññèè àêöèé èëè èíûõ öåííûõ áóìàã:
âðÿä ëè êòî-òî ñòàíåò ïîêóïàòü èõ, åñëè ïî íèì íå âûïëà÷èâàþòñÿ
äîñòîéíûå äîõîäû.

1
Êîíå÷íî, óòâåðæäåíèå, ÷òî îí ñîâñåì íå âëèÿåò íà èíâåñòèöèîí-
íûå ðåøåíèÿ, áûëî áû ïðåóâåëè÷åíèåì. Öåíà îáîðóäîâàíèÿ, áåññïîð-
íî, îòðàæàåòñÿ íà ðåíòàáåëüíîñòè ïðîåêòà.

471
 Èíûìè ñëîâàìè, âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, êàêèå ñðåäñòâà èñ-
ïîëüçóåò ôèðìà ïðè èíâåñòèðîâàíèè — ñîáñòâåííûå èëè çàåìíûå,
ðûíî÷íàÿ ïðîöåíòíàÿ ñòàâêà âûñòóïàåò äëÿ íåå â êà÷åñòâå èçäåð-
æåê, êîòîðûå ïðèäåòñÿ íåñòè ïðè ðåàëèçàöèè èíâåñòèöèîííîãî ïðî-
åêòà. Çäåñü äåéñòâóåò ëîãèêà àëüòåðíàòèâíûõ èçäåðæåê. Êâàëèôè-
öèðîâàííûé ìåíåäæåð íèêîãäà íå îòíîñèòñÿ íè ê êàêèì ðåñóðñàì
ôèðìû êàê ê äàðîâûì èëè áåñïëàòíûì. Äàæå ñîáñòâåííûå ñðåä-
ñòâà ôèðìû îí ðàññìàòðèâàåò â êà÷åñòâå «âçÿòûõ âçàéìû ó ñàìîãî
ñåáÿ», ïîñòîÿííî ïðèêèäûâàÿ, äîñòàòî÷íî ëè âûãîäåí ïðîåêò, ÷òî-
áû «çàïëàòèòü ñåáå ïðîöåíòû» è ñâåðõ òîãî åùå ïîëó÷èòü êàêóþ-òî
ïðèáûëü.
Ñàìîôèíàíñèðîâàíèå Ñóùåñòâóåò äâà îñíîâíûõ èñòî÷íèêà ôèíàíñèðîâàíèÿ èíâåñ-
òèöèé çà ñ÷åò ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ: àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëå-
íèÿ è ïðèáûëü.
Ñîáñòâåííûå ñðåäñòâà ïðåäïðèÿòèé òðàäèöèîííî ÿâëÿþòñÿ áà-
çîâûìè èñòî÷íèêàìè èíâåñòèöèîííûõ ðåñóðñîâ. Êàê ïðàâèëî, íà èõ
äîëþ â ñòðàíàõ ñ ðàçâèòîé ðûíî÷íîé ýêîíîìèêîé ïðèõîäèòñÿ ïîðÿä-
êà 50—60% âñåõ ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ. Ïðèìåðíî òàêæå îáñòîèò
äåëî â íàøåé ñòðàíå, ãäå äîëÿ ñàìîôèíàíñèðîâàíèÿ êîëåáëåòñÿ âî-
êðóã 50% è ïðèìåðíî â ðàâíûõ äîëÿõ ðàñïàäàåòñÿ íà ðåèíâåñòèðó-
åìûå ïðèáûëè è àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ.
Ãëàâíûì äîñòîèíñòâîì ñàìîôèíàíñèðîâàíèÿ êàê èñòî÷íèêà
èíâåñòèöèé ÿâëÿåòñÿ îòñóòñòâèå âíåøíèõ èçäåðæåê. Èñïîëüçóÿ ñîáñò-
âåííûå ðåñóðñû, ôèðìà íè ïåðåä êåì íå íåñåò ôèíàíñîâûõ îáÿçà-
òåëüñòâ, ÷òî ñóùåñòâåííî óâåëè÷èâàåò ñòåïåíü ñâîáîäû åå ïîâåäå-
íèÿ. Äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà â ýòîì ñëó÷àå
äîñòàòî÷íî âíóòðåííåãî óáåæäåíèÿ ðóêîâîäñòâà ôèðìû â åãî öåëå-
ñîîáðàçíîñòè. Ýòî ñóùåñòâåííîå ïðåèìóùåñòâî â ðåàëüíûõ óñëîâè-
ÿõ íåîïðåäåëåííîñòè è ðèñêà. Íåîäíîêðàòíî íàáëþäàëèñü, â ÷àñò-
íîñòè, ñèòóàöèè, êîãäà ñàìûå óäà÷íûå ïðîåêòû íà ïåðâûõ ýòàïàõ
ðåàëèçàöèè ïðèíîñèëè îäíè óáûòêè. Î÷åâèäíî, ÷òî äîâîäèòü èõ äî
áëàãîïîëó÷íîãî îêîí÷àíèÿ áûëî çíà÷èòåëüíî ïðîùå, êîãäà íå áûëî
íóæäû îò÷èòûâàòüñÿ ïåðåä âíåøíèìè èíâåñòîðàìè.
Ãëàâíûé íåäîñòàòîê ñàìîôèíàíñèðîâàíèÿ ñîñòîèò â îãðàíè÷åí-
íîñòè èìåþùèõñÿ ó ôèðìû ñðåäñòâ. Îíà ñóùåñòâåííûì îáðàçîì
ñäåðæèâàåò òåìïû ðîñòà è ìàñøòàáû èíâåñòèöèîííîé äåÿòåëüíîñòè
è çàñòàâëÿåò ïðèáåãàòü ê âíåøíèì èñòî÷íèêàì ôèíàíñèðîâàíèÿ.
Áèçíåñ-èñòîðèÿ ïîëíà ïðèìåðîâ òîãî, êàê îïèðàâøèåñÿ òîëüêî íà
ñîáñòâåííûå ðåñóðñû ôèðìû íå ìîãëè îáåñïå÷èâàòü íåîáõîäèìûå
òåìïû ðîñòà è â èòîãå ïðîèãðûâàëè êîíêóðåíòàì, íåñìîòðÿ íà òî,
÷òî ïåðâîíà÷àëüíî ëèäèðîâàëè. Îñîáåííî ÷àñòî òàêèå èñòîðèè ñëó-
÷àëèñü ñ ïåðâîîòêðûâàòåëÿìè íîâûõ òîâàðîâ èëè òåõíîëîãèé, êîòî-
ðûõ â èòîãå âûòåñíÿëè ñ ðûíêà êîíêóðåíòû, èìåâøèå äîñòóï ê áîëü-
øèì ôèíàíñîâûì ðåñóðñàì.
Ïðèìåíèòåëüíî ê Ðîññèè íåîáõîäèìî òàêæå ó÷èòûâàòü ñëåäó-
þùåå. Èñïûòûâàÿ ñåðüåçíûå ôèíàíñîâûå òðóäíîñòè, ìíîãèå ðîñ-
ñèéñêèå ôèðìû íàïðàâëÿþò ÷àñòü àìîðòèçàöèîííîãî ôîíäà íå ïî
íàçíà÷åíèþ, à íà òåêóùèå íóæäû, ê ïðèìåðó íà âûïëàòó çàðàáîòíîé
ïëàòû ðàáîòíèêàì. Ïî íåêîòîðûì îöåíêàì, â êîíöå 90-õ ãîäîâ ÕÕ âå-
êà òîëüêî 25—30% àìîðòèçàöèîííûõ îò÷èñëåíèé íàïðàâëÿëèñü
íà öåëè èíâåñòèðîâàíèÿ, à â îñíîâíîì çà ñ÷åò àìîðòèçàöèîííîãî
ôîíäà âîñïîëíÿëàñü íåõâàòêà îáîðîòíûõ ñðåäñòâ ïðåäïðèÿòèé.

472
 Òî åñòü îãðàíè÷åííîñòü âîçìîæíîñòåé ñàìîôèíàíñèðîâàíèÿ â íàøåé
ñòðàíå óñóãóáëÿåòñÿ íåöåëåâûì èñïîëüçîâàíèåì èíâåñòèöèîííûõ
ðåñóðñîâ ôèðìû.
Âíåøíèå èñòî÷íèêè Âíåøíåå ôèíàíñèðîâàíèå èíâåñòèöèîííîé äåÿòåëüíîñòè îñó-
èíâåñòèöèé ùåñòâëÿåòñÿ ñ ïîìîùüþ êðåäèòíî-ôèíàíñîâîãî ðûíêà. Èñòèííîå åãî
ïðåäíàçíà÷åíèå çàêëþ÷àåòñÿ â àêêóìóëÿöèè (íàêîïëåíèè è îáúåäè-
íåíèè) ñáåðåæåíèé ýêîíîìè÷åñêèõ àãåíòîâ è èñïîëüçîâàíèè ýòèõ
ñðåäñòâ äëÿ ñîçäàíèÿ íîâîãî êàïèòàëà, ò.å. â ïðåâðàùåíèè áåçäåéñò-
âóþùèõ äåíåæíûõ ñðåäñòâ â ðàáîòàþùèé êàïèòàë.
Ìåõàíèçì ðàáîòû êðåäèòíî-ôèíàíñîâîãî ðûíêà îñíîâàí íà
äâóõïîëþñíîé ìîäåëè. Îäèí ïîëþñ ïðåäñòàâëåí ñóáúåêòàìè, ðàñ-
ïîëàãàþùèìè âðåìåííî ñâîáîäíûìè äåíåæíûìè ñðåäñòâàìè è æå-
ëàþùèìè îòëîæèòü ÷àñòü ñîâðåìåííûõ äîõîäîâ íà áóäóùåå. Íà äðó-
ãîì ïîëþñå — ñòîðîíû, èñïûòûâàþùèå îñòðóþ íåõâàòêó äåíåæíûõ
ñðåäñòâ äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ íîâûõ ïðîåêòîâ, îáíîâëåíèÿ òåõíîëî-
ãèè, ðàñøèðåíèÿ ïðîèçâîäñòâà èëè îòêðûòèÿ ñâîåãî äåëà. Âûñòóïàÿ
â êà÷åñòâå ïîñðåäíèêà, êðåäèòíî-ôèíàíñîâûé ðûíîê îðãàíèçóåò
öåëåíàïðàâëåííîå äâèæåíèå äåíåæíûõ ñðåäñòâ îò ëèö, æåëàþùèõ
ñäåëàòü ñáåðåæåíèÿ, ê òåì, êòî íóæäàåòñÿ â çàåìíûõ ñðåäñòâàõ.
 çàâèñèìîñòè îò òîãî, êàêèì îáðàçîì îñóùåñòâëÿåòñÿ ïåðåäà-
÷à äåíåæíûõ ñðåäñòâ îò ïðîäàâöîâ êàïèòàëà ê åãî ïîòðåáèòåëÿì,
êðåäèòíî-ôèíàíñîâûé ðûíîê ìîæíî ðàçäåëèòü íà äâå ÷àñòè:
1) ðûíîê áàíêîâñêèõ êðåäèòîâ;
2) ðûíîê öåííûõ áóìàã.
Êëàññè÷åñêîé òåõíîëîãèåé çàèìñòâîâàíèÿ íåîáõîäèìûõ ôèíàí-
ñîâûõ ðåñóðñîâ ÿâëÿåòñÿ ïðèâëå÷åíèå áàíêîâñêîãî êðåäèòà.
Èñòîðè÷åñêè áàíêè âîçíèêëè êàê ó÷ðåæäåíèÿ, êîòîðûå íàðÿäó
ñ ñîáñòâåííûì êàïèòàëîì ïðèâëåêàëè âíåøíèé êàïèòàë â âèäå âêëà-
äîâ (äåïîçèòîâ) è ïîëó÷àëè äîõîäû çà ñ÷åò ïðåäîñòàâëåíèÿ êðåäèòà
ïîä ïðîöåíòû.  äàííîì ñëó÷àå ïðîöåññ äâèæåíèÿ äåíåã îò èõ âëà-
äåëüöà ê çàåìùèêó îïîñðåäîâàëñÿ áàíêîì. Ïðè ýòîì êðåäèòû ïåð-
âîíà÷àëüíî íîñèëè êðàòêîñðî÷íûé (íåèíâåñòèöèîííûé) õàðàêòåð.
Êîíåö ÕIX — íà÷àëî XX âåêà ñòàë ýïîõîé áûñòðîãî ðàçâèòèÿ
êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèé â ôîðìå àêöèîíåðíûõ îáùåñòâ, ïðèâëåêàâ-
øèõ áîëüøèå îáúåìû êàïèòàëà ñ ïîìîùüþ ýìèññèè öåííûõ áóìàã
èëè äîëãîñðî÷íûõ (èíâåñòèöèîííûõ) êðåäèòîâ. Ýòîò ïðîöåññ âíåñ
çíà÷èòåëüíûå èçìåíåíèÿ â ðàáîòó êîììåð÷åñêèõ áàíêîâ. Íàðÿäó
ñî ñâîèìè îñíîâíûìè îïåðàöèÿìè êîììåð÷åñêèå áàíêè íà÷àëè îñó-
ùåñòâëÿòü èíâåñòèöèîííóþ äåÿòåëüíîñòü. Îíè âûäàâàëè äîëãîñðî÷-
íûå êðåäèòû; âûñòóïàëè ïîñðåäíèêàìè ìåæäó ïðåäïðèÿòèÿìè, æå-
ëàþùèìè ïðîäàòü ñâîè öåííûå áóìàãè, è ïîòåíöèàëüíûìè
èíâåñòîðàìè; ñàìè ïðèîáðåòàëè àêöèè è îáëèãàöèè. Íîâûé âèä äå-
ÿòåëüíîñòè áàíêîâ ïîíèæàë èõ ëèêâèäíîñòü (äîëãîñðî÷íûå êðåäè-
òû íåëüçÿ îòîçâàòü äî èñòå÷åíèÿ ñðîêà). Ê òîìó æå îí áûë ñîïðÿ-
æåí ñ ó÷àñòèåì â áèðæåâûõ ñïåêóëÿöèÿõ è, çíà÷èò, äåëàë ïîëîæåíèå
êîììåð÷åñêèõ áàíêîâ íåóñòîé÷èâûì.  èòîãå â ïåðèîä ýêîíîìè-
÷åñêèõ êàòàêëèçìîâ ÷àñòûì ÿâëåíèåì ñòàëè ìàññîâûå áàíêðîòñòâà
áàíêîâ.
Ïîñëå Âåëèêîé äåïðåññèè — ñàìîãî ãóáèòåëüíîãî è ðàçðóøè-
òåëüíîãî ìèðîâîãî ýêîíîìè÷åñêîãî êðèçèñà 1929—1933 ãã. —
â ðÿäå ñòðàí: ÑØÀ, Âåëèêîáðèòàíèè è äð. — êîììåð÷åñêèì áàíêàì
áûëî çàêîíîäàòåëüíî çàïðåùåíî çàíèìàòüñÿ èíâåñòèöèîííîé

473
 äåÿòåëüíîñòüþ1. Ïðåæíèå èíâåñòèöèîííûå îòäåëû êîììåð÷åñêèõ
áàíêîâ íà÷àëè âûäåëÿòüñÿ â îñîáûå ñàìîñòîÿòåëüíûå ó÷ðåæäåíèÿ.
 èõ êîìïåòåíöèþ âõîäèëà äåÿòåëüíîñòü ïî ðàçìåùåíèþ öåííûõ áó-
ìàã è òîðãîâëå èìè. Îïåðàöèè ïî îòêðûòèþ âêëàäîâ è âûäà÷å êðå-
äèòîâ â òàêîé ìîäåëè áàíêîâñêîé ñèñòåìû (îáû÷íî íàçûâàåìîé àíã-
ëîñàêñîíñêîé) èíâåñòèöèîííûì áàíêàì ïðîâîäèòü çàïðåùàëîñü.
 èòîãå â ñòðàíàõ, ïîøåäøèõ ïî ýòîìó ïóòè, ðåçêî óñèëèëàñü ðîëü
ðûíêîâ öåííûõ áóìàã, îñîáåííî ôîíäîâûõ áèðæ. Ïðîäàâàÿ íà íèõ
ñâîè àêöèè, ôèðìû ïîëó÷àëè ðåñóðñû íåïîñðåäñòâåííî îò èíâåñòî-
ðîâ, ìèíóÿ ïîñðåäíèêîâ (áàíêè).
Íàïðîòèâ, â áîëüøèíñòâå ñòðàí Çàïàäíîé Åâðîïû ðàçäåëåíèÿ
ôóíêöèé áàíêîâ ïðîâåäåíî íå áûëî. Êîììåð÷åñêèå áàíêè ñîâìå-
ùàëè çäåñü êðàòêî- è ñðåäíåñðî÷íûå îïåðàöèè ñ èíâåñòèöèîííûìè.
Òàêîå ñîâìåùåíèå ïîëó÷èëî íàçâàíèå êîíòèíåíòàëüíîé (èìåíóåìîé
òàêæå ãåðìàíñêîé, èëè ðåéíñêîé), èëè óíèâåðñàëüíîé, ìîäåëè áàí-
êîâñêîé îðãàíèçàöèè. Óíèâåðñàëüíàÿ ìîäåëü ïîñòðîåíèÿ áàíêîâñêîé
ñèñòåìû õàðàêòåðíà äëÿ Ãåðìàíèè, Àâñòðèè, Áåëüãèè, Ëþêñåìáóðãà,
Íèäåðëàíäîâ, Íîðâåãèè, Ôðàíöèè, Øâåéöàðèè, Øâåöèè. Ðîëü áèðæ
â êîíòèíåíòàëüíîé ìîäåëè ìåíüøå, ïîñêîëüêó êðóïíûå ïàêåòû àêöèé
íà äîëãîñðî÷íîé îñíîâå äåðæàòñÿ ñòðàòåãè÷åñêèìè èíâåñòîðàìè
(÷àñòî áàíêàìè) è íå ïîñòóïàþò â îòêðûòóþ ïðîäàæó.
Èñòîðè÷åñêîå ðàçäåëåíèå ìîäåëåé ñîõðàíèëîñü â îáùèõ ÷åð-
òàõ âïëîòü äî íàøåãî âðåìåíè2 è îêàçàëî áîëüøîå âëèÿíèå íà õà-
ðàêòåð èíâåñòèöèîííûõ ïðîöåññîâ. Â ñòðàíàõ ñ àíãëîñàêñîíñêîé
ìîäåëüþ áàíêîâñêîå êðåäèòîâàíèå îáû÷íî èìååò îãðàíè÷åííîå çíà-
÷åíèå â îáåñïå÷åíèè ðåñóðñàìè èíâåñòèöèîííûõ ïîòðåáíîñòåé,
îñíîâíûå æå ñðåäñòâà ïîñòóïàþò ñ ðûíêà öåííûõ áóìàã. Ïðè êîíòè-
íåíòàëüíîé ìîäåëè, íàîáîðîò, âàæíåéøèì èñòî÷íèêîì âíåøíåãî ôè-
íàíñèðîâàíèÿ, êàê ïðàâèëî, ÿâëÿþòñÿ áàíêîâñêèå êðåäèòû. Ïðè ýòîì
ìåæäó áàíêàìè è ôèðìàìè-çàåìùèêàìè óñòàíàâëèâàþòñÿ î÷åíü òåñ-
íûå è äîâåðèòåëüíûå îòíîøåíèÿ. ×àñòî îíè äàæå îáðàçóþò îáú-
åäèíåíèÿ ïðåäïðèÿòèé — ôèíàíñîâûå èëè ôèíàíñîâî-ïðîìûøëåí-
íûå ãðóïïû.
Ðîññèéñêàÿ ìîäåëü Ñêëàäûâàþùàÿñÿ â îòå÷åñòâåííîé ýêîíîìèêå ìîäåëü âçàèìî-
äåéñòâèÿ ìåæäó ïðîìûøëåííûì è áàíêîâñêèì ñåêòîðàìè ïîëíîñòüþ
íå ñîâïàäàåò ñî ñëîæèâøèìèñÿ â ìèðîâîé ïðàêòèêå òèïàìè. Âìåñòå
ñ òåì åñòü îñíîâàíèÿ óòâåðæäàòü, ÷òî â ïðîöåññå ôîðìèðîâàíèÿ
ðîññèéñêîé áàíêîâñêîé ñèñòåìû ïðîÿâëÿþòñÿ ïðèçíàêè îïðåäåëåí-
íîé áëèçîñòè ê êîíòèíåíòàëüíîé ìîäåëè óíèâåðñàëüíîãî êîììåð-
÷åñêîãî áàíêà, ïðè êîòîðîé áàíê íàðÿäó ñ êðåäèòîâàíèåì èìååò âîç-
ìîæíîñòü âëàäåíèÿ êðóïíûìè ïàêåòàìè àêöèé ïðåäïðèÿòèé.
Âëàäåíèå àêöèÿìè ïðîìûøëåííûõ ïðåäïðèÿòèé ïîçâîëÿåò áàíêó
îñóùåñòâëÿòü äîïîëíèòåëüíûé êîíòðîëü çà öåëåâûì èñïîëüçîâàíè-
åì êðåäèòà, ôèíàíñîâûì ïîëîæåíèåì è îáùèì âåäåíèåì äåë çàåì-
ùèêîì. Äàííûé ìåõàíèçì íàèáîëåå ÿðêî ïðåäñòàâëåí â äåÿòåëüíî-
ñòè ðîññèéñêèõ ôèíàíñîâî-ïðîìûøëåííûõ ãðóïï (ÔÏÃ), ãäå áàíêàì
ïðèíàäëåæèò âàæíàÿ ðîëü â ðåãóëèðîâàíèè ôèíàíñîâûõ ïîòîêîâ,
êðåäèòîâàíèè èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ è ïðîãðàìì.

1
Èñêëþ÷åíèå ñîñòàâëÿëè èíâåñòèöèè â ãîñóäàðñòâåííûå öåííûå
áóìàãè êàê ñàìûå áåçðèñêîâûå.
2
 ïîñëåäíèå ãîäû çàìåòíà òåíäåíöèÿ «ýêñïàíñèè» àíãëîñàêñîí-
ñêîé ìîäåëè â ñòðàíû, ðàíåå ïðèìåíÿâøèå êîíòèíåíòàëüíóþ ìîäåëü.

474
 Îäíàêî â öåëîì ïî ýêîíîìèêå ñõåìà âíåøíåãî ôèíàíñèðîâà-
íèÿ èíâåñòèöèé åùå íå ñôîðìèðîâàëàñü. Íå íàáëþäàåòñÿ òåñíàÿ
âçàèìîñâÿçü ìåæäó áàíêàìè è ïðîèçâîäñòâåííûìè êîìïàíèÿìè â îá-
ëàñòè êðåäèòîâàíèÿ. Òàê, äîëÿ ïðîìûøëåííûõ ïðåäïðèÿòèé, íå
ïîëüçóþùèõñÿ áàíêîâñêèì êðåäèòîì, îñòàåòñÿ äîâîëüíî ñòàáèëüíîé
è ñîñòàâëÿåò 25%1.  îòå÷åñòâåííîé ýêîíîìèêå ïðîäîëæàåò äåéñòâî-
âàòü òåíäåíöèÿ «îòîðâàííîñòè» ðåàëüíîãî áèçíåñà îò áàíêîâñêîé
ñèñòåìû. Ýòî ñâÿçàíî ñî ñëåäóþùèìè ïðè÷èíàìè:
1) áàíêîâñêàÿ ñèñòåìà Ðîññèè îòëè÷àåòñÿ ìàëûìè ìàñøòàáàìè;
2) ïîäàâëÿþùàÿ ÷àñòü áàíêîâñêèõ äåïîçèòîâ ÿâëÿåòñÿ êðàòêî-
ñðî÷íîé, ò.å. ìîæåò áûòü âîñòðåáîâàíà â ëþáîå âðåìÿ è ïîòîìó ïëî-
õî ïîäõîäèò äëÿ èíâåñòèöèé;
3) âåñüìà âåëèêè ðèñêè êðåäèòîâàíèÿ áèçíåñà.
 òî æå âðåìÿ ïî öåëîìó ðÿäó ïðè÷èí (ñì. íèæå) è ðûíîê öåí-
íûõ áóìàã â Ðîññèè ïîêà íå ñòàë çíà÷èòåëüíûì èñòî÷íèêîì èíâåñ-
òèöèîííûõ ðåñóðñîâ. Â îáùåì îáúåìå ôèíàíñèðîâàíèÿ èíâåñòèöèé
îí çàíèìàåò ìåíåå 1%.
Îäíàêî äîëãî òàêîå ïîëîæåíèå ñîõðàíÿòüñÿ íå ìîæåò. Êàê óæå
îòìå÷àëîñü, îïèðàþùèéñÿ òîëüêî íà ñàìîôèíàíñèðîâàíèå áèçíåñ
ñëàáî êîíêóðåíòîñïîñîáåí.
Ðàññìîòðèì òåïåðü ïîäðîáíåå êðåäèòíûå è áèðæåâûå èñòî÷-
íèêè ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ.
Èíâåñòèöèîííîå Öåíòðàëüíîé ïðîáëåìîé èíâåñòèöèîííîãî êðåäèòîâàíèÿ äëÿ
êðåäèòîâàíèå ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿåòñÿ ïîëó÷åíèå ñðåäñòâ ïî ïðèåìëåìûì ñòàâêàì.
Êàê æå îïðåäåëÿåòñÿ èõ óðîâåíü?
Óðîâåíü ñòàâêè ïðîöåíòà ïî êðåäèòàì äëÿ êîíêðåòíîé ôèðìû
çàâèñèò îò ðÿäà ôàêòîðîâ, âàæíåéøèìè ñðåäè êîòîðûõ ÿâëÿþòñÿ
ñëåäóþùèå.
1. Ñðîê êðåäèòîâàíèÿ.
2. Ñóììà ïðåäîñòàâëÿåìîãî êðåäèòà.
3. Óðîâåíü êðåäèòíîãî ðèñêà, êîòîðûé â ñâîþ î÷åðåäü çàâèñèò:
à) îò äåëîâîé ðåïóòàöèè çàåìùèêà, âêëþ÷àÿ åãî êðåäèòíóþ
èñòîðèþ è êðåäèòíûé ðåéòèíã;
á) îò îáåñïå÷åíèÿ êðåäèòà.
4. Òèï êðåäèòà (êîììåð÷åñêèé èëè áàíêîâñêèé).
Ðàññìîòðèì ýòè ôàêòîðû ïîñëåäîâàòåëüíî.
1. Âàæíûì ôàêòîðîì, âëèÿþùèì íà âåëè÷èíó ñòàâêè ïî ññóäàì,
ÿâëÿåòñÿ ñðîê ïðåäîñòàâëåíèÿ êðåäèòà.  ÷àñòíîñòè, ðàçëè÷àþò êðàò-
êîñðî÷íûå è äîëãîñðî÷íûå êðåäèòû. Êðàòêîñðî÷íûå êðåäèòû âûäà-
þòñÿ íà íåïðîäîëæèòåëüíûé ñðîê, êàê ïðàâèëî, íà íåñêîëüêî ìåñÿ-
öåâ. Îíè íåîáõîäèìû ïðåäïðèÿòèþ äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ òåêóùåé
ïðîèçâîäñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè. Çàåìùèê íàïðàâëÿåò èõ íà ïîïîë-
íåíèå âðåìåííîãî íåäîñòàòêà îáîðîòíûõ ñðåäñòâ: äëÿ ïðèîáðåòåíèÿ
ñûðüÿ, ìàòåðèàëîâ, âûäà÷è çàðàáîòíîé ïëàòû ñâîèì ðàáîòíèêàì.
Íåîáõîäèìîñòü ïîëó÷åíèÿ äîëãîñðî÷íîãî êðåäèòà âîçíèêàåò
â ñâÿçè ñî ñòðàòåãè÷åñêèìè öåëÿìè ïðåäïðèÿòèÿ, ïðåæäå âñåãî èí-
âåñòèöèîííîãî õàðàêòåðà. Äîëãîñðî÷íûé êðåäèò ïðåäîñòàâëÿåòñÿ äëÿ
îáñëóæèâàíèÿ äîëãîâðåìåííûõ ïîòðåáíîñòåé, ñâÿçàííûõ ñ òåõíè-
÷åñêèì ïåðåâîîðóæåíèåì ïðåäïðèÿòèÿ, ìîäåðíèçàöèåé ïðîèçâîä-

1
Ïðåäïðèÿòèÿ, íå ïðèáåãàþùèå ê íîâûì êðåäèòàì â òå÷åíèå 4—
6 ìåñÿöåâ ïîäðÿä.

475
ñòâà, îñóùåñòâëåíèåì êàïèòàëüíûõ çàòðàò ïî ðàñøèðåíèþ ïðîèç-
âîäñòâà íà ñðîê, ïðåâûøàþùèé 1 ãîä.
Ïðîöåíòíàÿ ñòàâêà ïî êðàòêîñðî÷íûì êðåäèòàì óñòàíàâëèâà-
åòñÿ íà áîëåå âûñîêîì óðîâíå, ÷åì ïî äîëãîñðî÷íûì, ÷òî äåìîíñò-
ðèðóåò çàèíòåðåñîâàííîñòü áàíêà â ïîääåðæàíèè ñòàáèëüíûõ ïðî-
äîëæèòåëüíûõ ñâÿçåé ñî ñâîèìè êîíòðàãåíòàìè.
2. Áîëüøîå âëèÿíèå íà ðàçìåð ïðîöåíòíîé ñòàâêè îêàçûâàåò
ñóììà ïðåäîñòàâëÿåìîãî êðåäèòà. Òàê, ïî êðóïíûì ññóäàì ñòàâêà
îáû÷íî íèæå, ÷åì ïî ìåëêèì. Äèôôåðåíöèàöèÿ ïðîöåíòíûõ ñòàâîê
îáóñëîâëåíà â ïåðâóþ î÷åðåäü ðàñõîäàìè áàíêà ïî îáñëóæèâàíèþ
êëèåíòîâ-çàåìùèêîâ. ×åì ìåíüøå àáñîëþòíûé ðàçìåð êðåäèòà, òåì
áîëüøàÿ äîëÿ ïîñòîÿííûõ àäìèíèñòðàòèâíûõ èçäåðæåê áóäåò ïðè-
õîäèòüñÿ íà êàæäóþ äåíåæíóþ åäèíèöó íåáîëüøîé ññóäû. Ïîýòîìó
ïî ìåëêèì ññóäàì áàíê âçèìàåò âûñîêèé ïðîöåíò.
3. Äåÿòåëüíîñòü ëþáîãî áàíêà ñâÿçàíà ñ íàëè÷èåì êðåäèòíîãî
ðèñêà — âåðîÿòíîñòüþ íåâîçâðàòà ñóììû êðåäèòà è ïðîöåíòîâ
ïî íåìó. Îñíîâíûì ìåòîäîì çàùèòû îò âîçíèêíîâåíèÿ êðåäèòíîãî
ðèñêà ÿâëÿåòñÿ àíàëèç áàíêîì äåëîâîé ðåïóòàöèè çàåìùèêà, ïðî-
âåðêà åãî êðåäèòíîé èñòîðèè, ñîñòàâëåíèå êðåäèòíîãî ðåéòèíãà êëè-
åíòà. Ýòà äåÿòåëüíîñòü áàíêà íàïðàâëåíà íà ïîëó÷åíèå îáúåêòèâíîé
èíôîðìàöèè î êëèåíòå è óìåíüøåíèå âîçìîæíîñòåé ìîøåííè÷å-
ñòâà ñ åãî ñòîðîíû.
Êðåäèòíàÿ èñòîðèÿ — ñâîåîáðàçíàÿ ôèíàíñîâàÿ áèîãðàôèÿ
êîìïàíèè, åå èìèäæ è ðåïóòàöèÿ, õàðàêòåðèçóþùàÿ èñïîëíåíèå
ôèíàíñîâûõ îáÿçàòåëüñòâ. Îíà âêëþ÷àåò â ñåáÿ äàííûå ïî ðàçëè÷-
íûì çàéìàì, àðåíäíûì ñäåëêàì, ôèíàíñîâûì îáÿçàòåëüñòâàì, âçÿ-
òûì íà ñåáÿ ïðåäïðèÿòèåì, à òàêæå èíôîðìàöèþ î òîì, êàêèì îá-
ðàçîì ýòè îáÿçàòåëüñòâà èì âûïîëíÿëèñü, à èìåííî: î âûïëàòå â ñðîê,
íàëè÷èè ïðîñðî÷åííîé âûïëàòû, îòêàçå îò âûïëàò, ïðîâåäåíèè ñó-
äåáíîãî ïðîöåññà ïî äåëàì î íåóïëàòå è ò.ä.
Àíàëèç ïîäîáíîé èíôîðìàöèè èìååò îïðåäåëÿþùåå çíà÷åíèå
äëÿ áàíêà, ðàññìàòðèâàþùåãî çàÿâêó íà ïîëó÷åíèå êðåäèòà. Ñòîèò
çàåìùèêó õîòü ðàç ïðîÿâèòü ñêëîííîñòü ê ñîçíàòåëüíîìó ìîøåííè-
÷åñòâó, è ñòàâêà êðåäèòà äëÿ íåãî âîçðàñòåò ìíîãîêðàòíî. Âîçìîæ-
íî è ïîëíîå «îòëó÷åíèå» ïîäîáíîãî çàåìùèêà îò äîñòóïà ê êðåäè-
òàì â ëþáîì áàíêå. Áàíêó êðåäèòíàÿ èñòîðèÿ êëèåíòà äàåò
âîçìîæíîñòü ïîëó÷èòü èíôîðìàöèþ î íàäåæíîñòè ñâîåãî ïîòåíöè-
àëüíîãî ïàðòíåðà, à çíà÷èò, ïîçâîëÿåò ñóùåñòâåííî ñíèçèòü ðèñêè
êðåäèòîâàíèÿ. Êàê ïðàâèëî, áàíêè ñàìîñòîÿòåëüíî ôîðìèðóþò êðå-
äèòíûå èñòîðèè ñâîèõ êëèåíòîâ, îðãàíèçóÿ åäèíóþ áàçó äàííûõ ïî
çàåìùèêàì. Àíàëîãè÷íàÿ ðàáîòà îñóùåñòâëÿåòñÿ òàêæå è ñïåöèàëè-
çèðîâàííûìè êîìïàíèÿìè — êðåäèòíûìè àãåíòñòâàìè èëè êðåäèò-
íûìè áþðî.
Íàðÿäó ñ ñîçäàíèåì êðåäèòíîé èñòîðèè êëèåíòîâ êðåäèòíûå
àãåíòñòâà (à èíîãäà è ñîáñòâåííûå ñëóæáû áàíêà) ðàññ÷èòûâàþò êðå-
äèòíûé ðåéòèíã, ñ ïîìîùüþ êîòîðîãî ìîæíî ïðîâåñòè áûñòðóþ
êîìïëåêñíóþ îöåíêó êðåäèòîñïîñîáíîñòè çàåìùèêà. Ñóòü êðåäèò-
íîãî ðåéòèíãà ñîñòîèò â îáúåäèíåíèè âñåõ çàåìùèêîâ â íåñêîëüêî
ãðóïï ïî ñòåïåíè íàäåæíîñòè: îò ïðàêòè÷åñêè áåçóïðå÷íûõ è âïëîòü
äî çàñëóæèâàþùèõ ëèøü îãðàíè÷åííîãî äîâåðèÿ. Êàæäîé ãðóïïå
ïðèñâàèâàåòñÿ îïðåäåëåííîå áóêâåííîå èëè öèôðîâîå îáîçíà÷åíèå
(íàïðèìåð, ÀÀÀ — äëÿ âûñøåé ãðóïïû, ÀÀÂ — äëÿ ñëåäóþùåé). Äà-

476
ëåå êðåäèòíîå àãåíòñòâî âñåñòîðîííå îöåíèâàåò ôèðìó, âêëþ÷àåò
åå â îäíó èç ãðóïï è ïðèñâàèâàåò ñîîòâåòñòâóþùèé ðåéòèíã. Ïî ìåðå
ïîñòóïëåíèÿ íîâîé èíôîðìàöèè ðåéòèíã ìîæåò ìåíÿòüñÿ â òó èëè
èíóþ ñòîðîíó. Òåïåðü êðåäèòîðó äîñòàòî÷íî çíàòü ðåéòèíã çàåìùè-
êà, ÷òîáû áåç äîïîëíèòåëüíûõ èññëåäîâàíèé ñîñòàâèòü îáùåå ïðåä-
ñòàâëåíèå î åãî íàäåæíîñòè.
Çà ðóáåæîì êðåäèòíûå èñòîðèè è êðåäèòíûå ðåéòèíãè èìåþò
øèðî÷àéøåå ðàñïðîñòðàíåíèå. Íå òîëüêî ôèðìà, íî è ÷àñòíîå ëèöî
áåç êðåäèòíîé èñòîðèè àâòîìàòè÷åñêè ñòàíîâèòñÿ êëèåíòîì âòîðî-
ãî ñîðòà, áîëåå òîãî — ïîäîçðèòåëüíîé ïåðñîíîé. Â íàøåé ñòðàíå
êðåäèòíûå èñòîðèè òîëüêî íà÷èíàþò ôîðìèðîâàòüñÿ. Íå ñîçäàíà
åùå è îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâàÿ áàçà ðåøåíèÿ ýòîé ïðîáëåìû. Òàê,
òîëüêî â 2002 ãîäó ïðè Ìèíèñòåðñòâå ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ
è òîðãîâëè Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè áûëà îáðàçîâàíà ðàáî÷àÿ ãðóï-
ïà ïî ïîäãîòîâêå çàêîíîïðîåêòà î ñîçäàíèè êðåäèòíûõ áþðî. Îäíàêî
íåò ñîìíåíèÿ, ÷òî çàïàäíàÿ ïðàêòèêà óæå â áëèæàéøèå ãîäû ðàñ-
ïðîñòðàíèòñÿ è â íàøåé ñòðàíå.
Äðóãèì ìîìåíòîì, îïðåäåëÿþùèì ðàçìåð êðåäèòíîãî ðèñêà,
ÿâëÿåòñÿ îáåñïå÷åíèå êðåäèòà. Êðåäèòíîå îáåñïå÷åíèå ïðåäñòàâëÿ-
åò ñîáîé ñîâîêóïíîñòü óñëîâèé, äàþùèõ êðåäèòîðó îñíîâàíèå áûòü
áîëåå óâåðåííûì â âîçâðàòå äîëãà.  êà÷åñòâå îáåñïå÷åíèÿ ìîæåò
âûñòóïàòü çàëîã. Äëÿ áàíêà âàæíûì óñëîâèåì ïðåäîñòàâëåíèÿ êðå-
äèòíîãî îáåñïå÷åíèÿ ÿâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü ðåàëèçîâàòü çàëîã.
Îò âèäà îáåñïå÷åíèÿ çàâèñÿò ðàçìåð áàíêîâñêîé ññóäû è âåëè÷èíà
ïðîöåíòà ïî íåé. Ôèðìû ñ áëåñòÿùåé ðåïóòàöèåé, ïîëó÷àþùèå âû-
ñîêèå è ñòàáèëüíûå ïðèáûëè è èìåþùèå äîñòàòî÷íûé îáúåì ïðî-
äàæ ïî îòíîøåíèþ ê ñâîåìó êàïèòàëó, ìîãóò íå ïðåäîñòàâëÿòü îáåñ-
ïå÷åíèå. Òåì íå ìåíåå ÷àñòî îíè åãî ïðåäîñòàâëÿþò, ÷òîáû ïîëó÷èòü
êðåäèò ïîä áîëåå íèçêèé ïðîöåíò. Êðåäèòíîå îáåñïå÷åíèå, èìåþ-
ùåå âûñîêóþ ñòåïåíü ëèêâèäíîñòè, äàåò âîçìîæíîñòü ôèðìå-çàåì-
ùèêó ïîëó÷èòü êðåäèò ïî ìåíüøåé ñòàâêå ïðîöåíòà ïî ñðàâíåíèþ
ñ íåîáåñïå÷åííûì êðåäèòîì.
4. Çíà÷èòåëüíàÿ äèôôåðåíöèàöèÿ â ðàçìåðå ïðîöåíòíîé ñòàâ-
êè ñóùåñòâóåò è ïî îñíîâíûì òèïàì êðåäèòà: êîììåð÷åñêîìó è áàí-
êîâñêîìó.
Êîììåð÷åñêèé, èëè òîâàðíûé, êðåäèò ïðåäîñòàâëÿåòñÿ îäíèì
íåáàíêîâñêèì ïðåäïðèÿòèåì äðóãîìó â âèäå ïðîäàæè òîâàðîâ ñ îò-
ñðî÷êîé ïëàòåæà.  îñíîâå êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà íàõîäèòñÿ âåê-
ñåëü, îïëà÷èâàåìûé ÷åðåç êîììåð÷åñêèé áàíê. Ïðîöåíò ïî òîâàð-
íîìó êðåäèòó âêëþ÷àåòñÿ â öåíó òîâàðà è â ñóììó âåêñåëÿ.
Îí çíà÷èòåëüíî íèæå, ÷åì ïî áàíêîâñêîìó êðåäèòó. Ýòî ñâÿçàíî
ñ îïðåäåëåííûìè îãðàíè÷åíèÿìè â ñóùåñòâîâàíèè êîììåð÷åñêîãî
êðåäèòà. Ðàçìåðû ýòîãî êðåäèòà îãðàíè÷åíû âåëè÷èíîé ñâîáîäíûõ
êàïèòàëîâ, êîòîðûìè ðàñïîëàãàþò ïðåäïðèíèìàòåëè. Êîììåð÷åñêèé
êðåäèò îáñëóæèâàåò èñêëþ÷èòåëüíî îáðàùåíèå òîâàðîâ.
Ïðîöåíòíàÿ ñòàâêà ïî áàíêîâñêîìó êðåäèòó, ïðåäîñòàâëÿåìîìó
êðåäèòíî-ôèíàíñîâûìè èíñòèòóòàìè þðèäè÷åñêèì è ôèçè÷åñêèì
ëèöàì, êàê ïðàâèëî, ïðåâûøàþò ñòàâêó ïî êîììåð÷åñêîìó êðåäèòó.
Áàíêîâñêèé êðåäèò ïðåâîñõîäèò ãðàíèöû êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà
ïî ðàçìåðàì, ñðîêàì, íàïðàâëåíèÿì, ñôåðàì ïðèìåíåíèÿ.
Ïîäâåäåì èòîã. Ñòàâêà ïðîöåíòà çàâèñèò îò ñóììû, ñðîêîâ è òè-
ïà êðåäèòà, à òàêæå îò óðîâíÿ ñâÿçàííîãî ñ íèì ðèñêà. Â öåëÿõ íà-

477
 ãëÿäíîñòè ìû ðàññìàòðèâàëè êîíêðåòíûå ôàêòîðû, îïðåäåëÿþùèå
ñòàâêó ïðîöåíòà, ïî îòäåëüíîñòè. Â ðåàëüíûõ óñëîâèÿõ ïðîâåñòè òà-
êóþ ïðîöåäóðó äîñòàòî÷íî ñëîæíî. Íà ñàìîì äåëå óðîâåíü ïðîöåíò-
íîé ñòàâêè ôîðìèðóåòñÿ ïîä âëèÿíèåì öåëîé ãðóïïû âåëè÷èí. Íåíà-
äåæíîñòü çàåìùèêà ìîæåò ïåðåêðûâàòüñÿ ïåðâîêëàññíûì çàëîãîì è
ò.ä. Äåéñòâèå âñåõ ôàêòîðîâ â ñîâîêóïíîñòè îïðåäåëÿåò, òàê ñêàçàòü,
ïîïðàâî÷íûé êîýôôèöèåíò ê óñòàíîâèâøåéñÿ â äàííûé ìîìåíò â ñòðà-
íå ñòàâêå ïðîöåíòà, êîòîðûé ñëåäóåò èñïîëüçîâàòü ïðèìåíèòåëüíî ê
êîíêðåòíîé ôèðìå. Åñëè, ñêàæåì, ñòàâêà êðåäèòà äëÿ ëó÷øèõ (èëè,
êàê èõ ïðèíÿòî íàçûâàòü, ïåðâîêëàññíûõ) çàåìùèêîâ ñîñòàâëÿåò 10%,
òî äëÿ îáû÷íîé, äîñòàòî÷íî íàäåæíîé, íî íå âûäàþùåéñÿ â ýòîì
ñìûñëå ôèðìû îíà ñîñòàâèò 12% (êàê ãîâîðÿò ïðàêòèêè, ñ íàäáàâ-
êîé â 2 ïóíêòà), à äëÿ ðèñêîâûõ êðåäèòîâ ñòàâêà ìîæåò ïðåâûñèòü è 20%.
Îäíàêî âîçìîæíîñòè êîíêðåòíîé êîìïàíèè íà îïðåäåëåííûõ
óñëîâèÿõ ïðèâëåêàòü äåíåæíûå ñðåäñòâà íå ñâîäÿòñÿ òîëüêî ê åå
ñïîñîáíîñòè ïîëó÷àòü êðåäèòû.
Ýìèññèÿ Âòîðîé ñîñòàâíîé ÷àñòüþ êðåäèòíî-ôèíàíñîâîãî ðûíêà ÿâëÿ-
öåííûõ áóìàã åòñÿ ðûíîê öåííûõ áóìàã, ñ ïîìîùüþ êîòîðîãî ñòàíîâèòñÿ âîçìîæ-
íûì îðãàíèçîâàòü ïðèòîê èíâåñòèöèé ê äåéñòâóþùèì â ýêîíîìèêå
êîìïàíèÿì è îðãàíèçîâàòü ýôôåêòèâíûé ïåðåëèâ êàïèòàëà ìåæäó
îòðàñëÿìè. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ ðûíîê öåííûõ áóìàã çàâîåâûâàåò ïî-
çèöèè îäíîãî èç íàèáîëåå ïåðñïåêòèâíûõ èíñòðóìåíòîâ ïðèâëå÷å-
íèÿ êîìïàíèÿìè ôèíàíñîâûõ ñðåäñòâ äëÿ áóäóùåãî ðàçâèòèÿ. Ýòî
íàãëÿäíî ïîäòâåðæäàåò ìèðîâàÿ ïðàêòèêà. Åñëè â 70—80-õ ãîäàõ
ÕÕ âåêà îñíîâíîé îáúåì ôèíàíñîâûõ ïîòîêîâ ðàçâèòûõ ñòðàí (ñâû-
øå 59%) ñîñòàâëÿëè êðåäèòû áàíêîâ, òî â 90-õ ãîäàõ äî 75% äâèæå-
íèÿ êàïèòàëîâ â ýòèõ ñòðàíàõ ïðèõîäèëîñü íà âëîæåíèÿ â àêöèè.
Âûïóñêàÿ àêöèè è îáëèãàöèè, êîìïàíèè ïîëó÷àþò âîçìîæíîñòü ïðè-
âëåêàòü äåíåæíûå ñðåäñòâà ìíîæåñòâà ïîñòàâùèêîâ êàïèòàëà,
àêêóìóëèðîâàòü áîëüøèå ñóììû íà ïðîäîëæèòåëüíûé ñðîê. Â äàí-
íîì ñëó÷àå â êà÷åñòâå ìåõàíèçìà, ñ ïîìîùüþ êîòîðîãî ïðîâîäèòñÿ
ïåðåäà÷à äåíåæíûõ ñðåäñòâ îò ñîáñòâåííèêîâ êàïèòàëà ê ëèöàì, íóæ-
äàþùèìñÿ â íåì, âûñòóïàåò íå ôèðìà-ïîñðåäíèê (áàíê), à ðûíîê
öåííûõ áóìàã.
Àêöèîíåðíûå îáùåñòâà àêêóìóëèðóþò êàïèòàë äëÿ íà÷àëà ñâî-
åé äåÿòåëüíîñòè èëè åå ðàñøèðåíèÿ ñ ïîìîùüþ ýìèññèè àêöèé. Êàê
ñêëàäûâàåòñÿ äàëüíåéøàÿ ñóäüáà öåííûõ áóìàã? Êàê óñòðîåí ðûíîê,
íà êîòîðîì îíè îáðàùàþòñÿ?
Íà÷íåì ñ óòî÷íåíèÿ ïîíÿòèÿ öåííîé áóìàãè.
Öåííûå áóìàãè Öåííîé áóìàãîé íàçûâàþò ôèíàíñîâûé äîêóìåíò, â êîòîðîì
è èõ âèäû çàôèêñèðîâàíû îïðåäåëåííûå èìóùåñòâåííûå ïðàâà åãî âëàäåëüöåâ.
Ìíîãîîáðàçèå ñòàðòîâûõ óñëîâèé ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà, à òàê-
æå ñâîéñòâåííîå ðûíêó îáèëèå îðèãèíàëüíûõ ïîäõîäîâ ê áèçíåñó
ñîçäàþò âåëèêîå ìíîæåñòâî öåííûõ áóìàã, íî îñíîâíûìè âèäàìè
öåííûõ áóìàã ÿâëÿþòñÿ àêöèè è îáëèãàöèè.
Àêöèè Àêöèÿ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé öåííóþ áóìàãó, ñâèäåòåëüñòâóþùóþ
î âíåñåíèè îïðåäåëåííîé ñóììû â êàïèòàë àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà
è äàþùóþ ïðàâî: 1) íà äîëþ èìóùåñòâà ÀÎ ïðè åãî ëèêâèäàöèè;
2) íà ïîëó÷åíèå äîõîäà, íàçûâàåìîãî äèâèäåíäîì.
 çàâèñèìîñòè îò íàáîðà ïðåäîñòàâëÿåìûõ âëàäåëüöó ïðàâ
âûäåëÿþò ïðîñòûå (îáûêíîâåííûå) è ïðèâèëåãèðîâàííûå àêöèè.
Ïðîñòûå ÿâëÿþòñÿ íàèáîëåå ÷àñòî âñòðå÷àþùèìñÿ âèäîì àêöèé.

478
 Îñíîâíûå ïðàâà äåðæàòåëåé îáûêíîâåííûõ àêöèé çàêëþ÷àþòñÿ
â ñëåäóþùåì:
■ ïðàâî ãîëîñà íà ñîáðàíèè àêöèîíåðîâ;
■ ïðàâî ïðîäàæè àêöèé ïî ñâîåìó óñìîòðåíèþ;
■ ïðåèìóùåñòâåííîå ïðàâî ïðèîáðåòåíèÿ äîïîëíèòåëüíûõ âû-
ïóñêîâ àêöèé ñ öåëüþ ñîõðàíåíèÿ ñâîåé äîëè ñîáñòâåííîñòè â ÀÎ;
■ ïðàâî íà ïîëó÷åíèå äèâèäåíäîâ, çàâèñÿùèõ îò ðàçìåðà ïîëó-
÷àåìîé ÀÎ ïðèáûëè;
■ ïðàâî íà ïîëó÷åíèå äîëè èìóùåñòâà ïðè ëèêâèäàöèè ÀÎ.
Ñàìî íàçâàíèå ïðèâèëåãèðîâàííûõ àêöèé ãîâîðèò î íàëè÷èè ðÿäà
ïðåèìóùåñòâ (ïðèâèëåãèé), êîòîðûå ïðåäîñòàâëÿþòñÿ èõ âëàäåëüöàì:
■ ïðàâî íà ïîëó÷åíèå ôèêñèðîâàííûõ äèâèäåíäîâ;
■ ïðåèìóùåñòâåííîå ïðàâî íà äèâèäåíäû ïî ñðàâíåíèþ ñ îáûê-
íîâåííûìè àêöèÿìè;
■ ïðàâî ïðîäàæè àêöèé ïî ñâîåìó óñìîòðåíèþ;
■ ïðåèìóùåñòâåííîå ïðàâî íà ïîëíîå âîçìåùåíèå âêëàäà ïðè
ëèêâèäàöèè ÀÎ.
Êàê âèäíî èç ýòîãî ñïèñêà, ïðèâèëåãèðîâàííûå àêöèè íå äàþò
èõ âëàäåëüöàì ïðàâà ãîëîñà. Âïðî÷åì, â Ðîññèè îíè òàêîå ïðàâî
âñå-òàêè èíîãäà ïðèîáðåòàþò, à èìåííî åñëè èç-çà ñëîæíîãî ïîëî-
æåíèÿ àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà èì íå âûïëà÷èâàåòñÿ ôèêñèðîâàí-
íûé äèâèäåíä. Íàðóøåíèå îäíîãî èç ïðàâ òàêèì ñïîñîáîì êîìïåí-
ñèðóåòñÿ ïðèîáðåòåíèåì äðóãîãî ïðàâà.
Îáðàòèì òàêæå âíèìàíèå íà òî, ÷òî ëþáîé âèä àêöèé äàåò âëà-
äåëüöàì ïðàâî èõ ñâîáîäíîé ïðîäàæè, íî íå îáÿçûâàåò àêöèîíåðíîå
îáùåñòâî âûêóïàòü èõ. Ñ ìîìåíòà ïðèîáðåòåíèÿ àêöèé èõ âëàäåëåö
íåñåò âìåñòå ñ àêöèîíåðíûì îáùåñòâîì ïðåäïðèíèìàòåëüñêèå ðèñêè.
È åñëè äåëà êîìïàíèè ïîéäóò ïëîõî è àêöèè ïðåâðàòÿòñÿ â áðîñî-
âûå áóìàãè, íèêòî íå îáÿçàí âîçìåùàòü âëàäåëüöó âëîæåííûå äåíüãè.
Îáëèãàöèè Îáëèãàöèÿ óäîñòîâåðÿåò îòíîøåíèå çàéìà ìåæäó åå âëàäåëü-
öåì è ïðåäïðèÿòèåì-ýìèòåíòîì è ïîäòâåðæäàåò îáÿçàòåëüñòâî âîç-
âðàòèòü åå âëàäåëüöó íîìèíàëüíóþ ñòîèìîñòü ïî èñòå÷åíèè óêàçàí-
íîãî â íåé ñðîêà.
Åñëè ïðåäïðèÿòèå, âûïóñòèâøåå àêöèè, â îáìåí íà ïðèâëå÷åí-
íûé êàïèòàë ïðèíèìàåò íà ñåáÿ áåññðî÷íûå îáÿçàòåëüñòâà ïåðåä
äåðæàòåëÿìè àêöèé, òî âûïóñê îáëèãàöèé âåäåò ê óñòàíîâëåíèþ âðå-
ìåííûõ îòíîøåíèé ìåæäó èõ âëàäåëüöåì è ýìèòåíòîì. Äî èñòå÷å-
íèÿ ñðîêà äåéñòâèÿ îáëèãàöèè åå äåðæàòåëü íå ìîæåò òðåáîâàòü
âîçâðàòà íîìèíàëüíîé ñòîèìîñòè, îäíàêî èìååò ïîëíîå ïðàâî íà
ïîëó÷åíèå ôèêñèðîâàííîãî äîõîäà.  îòëè÷èå îò âëàäåëüöà àêöèé
ñîáñòâåííèê îáëèãàöèé íå ÿâëÿåòñÿ ñîâëàäåëüöåì êàïèòàëà ïðåä-
ïðèÿòèÿ è íå èìååò ïðàâà âìåøèâàòüñÿ â åãî äåÿòåëüíîñòü. Îí êðå-
äèòîð ýòîãî ïðåäïðèÿòèÿ. Ïîýòîìó è äîõîä, ïîëó÷àåìûé ïî îáëèãà-
öèÿì, íàçûâàåòñÿ ïðîöåíòîì.
Òàêèì îáðàçîì, îáëèãàöèÿ äàåò ñâîåìó âëàäåëüöó:
■ ïðàâî íà ïîëó÷åíèå òâåðäîãî äîõîäà, âåëè÷èíà êîòîðîãî
îñòàåòñÿ íåèçìåííîé â òå÷åíèå âñåãî ñðîêà æèçíè îáëèãàöèè;
■ ïðàâî íà ïîëó÷åíèå íîìèíàëüíîé ñóììû â ïåðèîä ïîãàøå-
íèÿ îáëèãàöèè;
■ ïðàâî íà ïðîäàæó íà âòîðè÷íîì ðûíêå;
■ ïðåèìóùåñòâåííîå ïðàâî íà àêòèâû àêöèîíåðíîãî îáùå-
ñòâà ïðè ëèêâèäàöèè ïî ñðàâíåíèþ ñ âëàäåëüöàìè ëþáûõ àêöèé.

479
Âûáîð ôîðìû Îñóùåñòâëÿÿ âûáîð ôîðìû öåííûõ áóìàã, ìåíåäæåð äîëæåí
öåííûõ áóìàã ó÷èòûâàòü, ÷òî îáûêíîâåííûå àêöèè ñîçäàþò äëÿ ôèðìû ìèíèìàëü-
êàê ôóíêöèÿ íûå ôèíàíñîâûå îáÿçàòåëüñòâà. Â âèäå äèâèäåíäîâ äîëæíà áûòü
ìåíåäæåðà âûïëà÷åíà ÷àñòü ïðèáûëè, íî òîëüêî åñëè ïðèáûëü äåéñòâèòåëüíî
ïîëó÷åíà. Ðàçìåð äèâèäåíäîâ ïðè âñåõ ñëó÷àÿõ îïðåäåëÿåòñÿ ñàìèì
ÀÎ. Îäíàêî ïðîñòûå àêöèè äàþò ïðàâî ãîëîñà, è, ñëåäîâàòåëüíî,
èõ ïðîäàæà ïîòåíöèàëüíî íåñåò îïàñíîñòü óòðàòû êîíòðîëÿ íàä
ôèðìîé.
Ïðèâèëåãèðîâàííûå àêöèè, êàê ïðàâèëî, îáõîäÿòñÿ ÀÎ äîðî-
æå, âûïëàòû äèâèäåíäîâ ïî íèì ìîæíî ïðèîñòàíîâèòü ëèøü â êðè-
òè÷åñêèõ ñèòóàöèÿõ, è òàêàÿ îòìåíà âûïëàò ñåðüåçíî óõóäøàåò ðå-
ïóòàöèþ ôèðìû. Â òî æå âðåìÿ âûïóñê ïðèâèëåãèðîâàííûõ àêöèé
íå ñîçäàåò óãðîçû ïåðåõâàòà êîíòðîëÿ íàä ÀÎ, òàê êàê îíè íå äàþò
ïðàâà ãîëîñà.
Îáëèãàöèè òðåáóþò íàèáîëüøèõ çàòðàò — êðîìå òåêóùåé âû-
ïëàòû ïðîöåíòîâ â êîíöå ñðîêà äîëæåí áûòü îñóùåñòâëåí èõ âûêóï.
Âìåñòå ñ òåì ôèíàíñèðîâàíèå ñ ïîìîùüþ îáëèãàöèé èñêëþ÷àåò âîç-
ìîæíîñòü äîïóñêà ÷óæàêà ê ñîáñòâåííîñòè ôèðìû.
Îáû÷íî îáëèãàöèè âûïóñêàþòñÿ â ãîäû ýêîíîìè÷åñêîãî ïîäúå-
ìà, ïîñêîëüêó â íåóñòîé÷èâîé ñèòóàöèè êðèçèñà ïðåäïðèÿòèÿ íå õî-
òÿò îáðåìåíÿòü ñåáÿ îáÿçàòåëüñòâàìè ïî âûïëàòå ôèêñèðîâàííûõ ïðî-
öåíòîâ. Ïî òåì æå ñîîáðàæåíèÿì âûïóñê îáëèãàöèé ÷àùå âñåãî
îðãàíèçóþò ïîä êàêóþ-òî êîíêðåòíóþ ïðîãðàììó ñ èçâåñòíûìè ñðî-
êàìè ðåàëèçàöèè è õîðîøî ïðîñ÷èòûâàåìûìè ðàçìåðàìè áóäóùåé
ïðèáûëè.
Íîìèíàëüíàÿ Ëþáàÿ àêöèÿ èìååò íîìèíàëüíóþ ñòîèìîñòü, óêàçàííóþ íà íåé
ñòîèìîñòü è ðàâíóþ ñóììå äåíåã, ñ÷èòàþùåéñÿ âëîæåííîé åå âëàäåëüöåì
è êóðñ àêöèé â êîìïàíèþ. Íàðÿäó ñ íîìèíàëüíîé ñóùåñòâóåò ðûíî÷íàÿ öåíà, íàçû-
âàåìàÿ êóðñîì àêöèè. Êóðñ àêöèé îïðåäåëÿåòñÿ ñîîòíîøåíèåì
ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ íà íèõ. À ýòè âåëè÷èíû â ñâîþ î÷åðåäü çàâè-
ñÿò îò òîãî, íàñêîëüêî õîðîøî ðàáîòàåò êîìïàíèÿ, à òàêæå îò ôóí-
êöèîíèðîâàíèÿ ýêîíîìèêè â öåëîì.
Îáùèé ïðèíöèï òåîðåòè÷åñêîãî ðàñ÷åòà âåëè÷èíû êóðñà ñâîäèò-
ñÿ ê óæå çíàêîìîìó íàì äèñêîíòèðîâàíèþ. Ñòîèìîñòü àêöèè ïðèðàâ-
íèâàåòñÿ ê âåëè÷èíå ñóììû äåíåã, êîòîðàÿ, áóäó÷è ïîëîæåííîé â áàíê,
ïðèíåñëà áû äîõîä, ðàâíûé âûïëà÷èâàåìûì ïî àêöèè äèâèäåíäàì.
Òî åñòü
Pàêöèè = TRConst / i, (12-13)
ãäå
TRConst — ñðåäíèé îæèäàåìûé óðîâåíü äèâèäåíäîâ;
i — ñòàâêà áàíêîâñêîãî ïðîöåíòà.
Ôàêòè÷åñêèå êóðñû àêöèè íå âïîëíå ñîîòâåòñòâóþò òàêîìó ðàñ-
÷åòó, ïîñêîëüêó êðîìå äèâèäåíäîâ èíâåñòîð ìîæåò ïîëó÷èòü äîõîä
â ôîðìå ïðèðîñòà ñòîèìîñòè ñàìîé àêöèè. Âîçíèêàåò ñëîæíåéøàÿ
äëÿ àíàëèçà ñèòóàöèÿ (â íàóêå â òàêèõ ñëó÷àÿõ ãîâîðÿò îá àâòîêîð-
ðåëÿöèè), êîãäà òåïåðåøíèé êóðñ àêöèè çàâèñèò îò ïðîãíîçà åãî
áóäóùåé âåëè÷èíû. Êðîìå òîãî, íà öåíó àêöèè âëèÿåò îöåíêà ðàçíî-
îáðàçíûõ ðèñêîâ (íåâûïëàòû äèâèäåíäà, åãî âûïëàòû â ïîíèæåííîì
ðàçìåðå, èçìåíåíèÿ áàíêîâñêîãî ïðîöåíòà è ò.ï.).
Ðûíîê öåííûõ áóìàã Îáðàùåíèå àêöèé è îáëèãàöèé ïðîèñõîäèò íà ðûíêå öåííûõ
áóìàã. Îñíîâíûìè åãî ó÷àñòíèêàìè ÿâëÿþòñÿ ïîòðåáèòåëè è ïîñòàâ-

480
 ùèêè êàïèòàëà. Ïðåäïðèÿòèÿ, íóæäàþùèåñÿ â êàïèòàëå è ïðèâëåêà-
þùèå åãî ñ ïîìîùüþ âûïóñêà (ýìèññèè) öåííûõ áóìàã, íàçûâàþòñÿ
ýìèòåíòàìè. Ïîñòàâùèêè êàïèòàëà, âêëàäûâàþùèå (èíâåñòèðóþùèå)
ñîáñòâåííûå äåíåæíûå ñðåäñòâà â ïðèîáðåòåíèå öåííûõ áóìàã
ñ öåëüþ ïîëó÷åíèÿ äîõîäà, èìåíóþòñÿ èíâåñòîðàìè.
Íà ðûíêå öåííûõ áóìàã ïðîèñõîäèò ïåðåñå÷åíèå èíòåðåñîâ
ñòîðîí-ó÷àñòíèö. Òàê, èíâåñòîðû çàèíòåðåñîâàíû â ïåðâóþ î÷åðåäü
â ïîëó÷åíèè âûñîêèõ äîõîäîâ îò ïðèîáðåòåííûõ öåííûõ áóìàã. Îíè
òàêæå õîòÿò, ÷òîáû êóïëåííûå öåííûå áóìàãè áûëè äîñòàòî÷íî íà-
äåæíû è ëèêâèäíû. Ýìèòåíòû öåííûõ áóìàã æåëàþò ïîëó÷èòü ñðåä-
ñòâà â äîëæíîì ðàçìåðå, áûñòðî è ïî äîñòóïíîé öåíå. Ïðè ýòîì
âîçìîæíîñòü ïîëó÷åíèÿ íåîáõîäèìûõ äåíåæíûõ ñðåäñòâ äëÿ ýìè-
òåíòà ñâÿçàíà ñ àâòîìàòè÷åñêè âîçíèêàþùèìè ó íåãî îáÿçàòåëüñòâà-
ìè ïî ïåðåäà÷å ÷àñòè ïîëó÷àåìîé ïðèáûëè èíâåñòîðàì.
 çàâèñèìîñòè îò ñïîñîáà ïîñòóïëåíèÿ öåííûõ áóìàã íà ðûíîê
ðàçëè÷àþò ïåðâè÷íûé è âòîðè÷íûé ðûíîê öåííûõ áóìàã. Íà ïåð-
âè÷íîì ðûíêå ôèðìà-ýìèòåíò ïðèâëåêàåò ñðåäñòâà èíâåñòîðîâ.
Èìåííî ïîëó÷åííûå îò ýìèññèè ñðåäñòâà ñòàíîâÿòñÿ â äàëüíåéøåì
ðåñóðñàìè äëÿ êàïèòàëîâëîæåíèé ôèðìû. Ïåðâè÷íûé ðûíîê äàåò
ðîæäåíèå öåííûì áóìàãàì, âñÿ æå ïîñëåäóþùàÿ äîëãàÿ æèçíü öåí-
íûõ áóìàã ñâÿçàíà ñî âòîðè÷íûì ðûíêîì.
Íà âòîðè÷íîì ðûíêå öåííûå áóìàãè ìîãóò ïîìåíÿòü ñâîèõ âëà-
äåëüöåâ, ò.å. ïåðåéòè îò îäíèõ èíâåñòîðîâ ê äðóãèì. Èíûìè ñëîâà-
ìè, îïåðàöèè íà âòîðè÷íîì ðûíêå, êàê ïðàâèëî, ñîâåðøàþòñÿ áåç
ó÷àñòèÿ ýìèòåíòà è íå ïðèíîñÿò åìó äîïîëíèòåëüíûõ ñðåäñòâ. Âìå-
ñòå ñ òåì ïðîèñõîäÿùèå çäåñü ñîáûòèÿ íå áåçðàçëè÷íû äëÿ ýìèòåí-
òà. Âåäü íèêòî íå áóäåò ïðèîáðåòàòü íà ïåðâè÷íîì ðûíêå àêöèè äî-
ðîæå, ÷åì èõ æå ìîæíî êóïèòü íà âòîðè÷íîì.
Ñ òî÷êè çðåíèÿ ìåõàíèçìà ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ðûíîê öåííûõ áó-
ìàã äåëèòñÿ íà íåîðãàíèçîâàííûé è îðãàíèçîâàííûé. Íåîðãàíèçîâàí-
íûé ðûíîê ïðåäñòàâëåí ïðÿìûìè ñäåëêàìè ïðîäàâöîâ è ïîêóïàòåëåé
àêöèé, à òàêæå ñäåëêàìè, îñóùåñòâëÿåìûìè ñ ïîìîùüþ ïîñðåäíèêîâ.
Äîñòîèíñòâîì íåîðãàíèçîâàííîãî ðûíêà ÿâëÿåòñÿ ïîëíîòà îõâàòà: íà
íåì ìîæåò ïðîâîäèòüñÿ òîðãîâëÿ ïðàêòè÷åñêè ëþáûìè öåííûìè áó-
ìàãàìè. Ýòî îáñòîÿòåëüñòâî èñêëþ÷èòåëüíî âàæíî äëÿ ìåëêèõ èëè íî-
âûõ êîìïàíèé, êîòîðûå ïðîâåëè ýìèññèþ öåííûõ áóìàã, íî íåäîñòà-
òî÷íî àâòîðèòåòíû, ÷òîáû ïðåäëàãàòü èõ øèðîêîé ïóáëèêå.
Ïîèñê ïîêóïàòåëÿ è âûðàáîòêà ñîãëàøåíèÿ î ïðîäàæå àêöèé
âåäóòñÿ íà íåîðãàíèçîâàííîì ðûíêå èíäèâèäóàëüíî. Ðåçóëüòàòîì
ýòîãî ÿâëÿåòñÿ íèçêàÿ ëèêâèäíîñòü îáðàùàþùèõñÿ áóìàã: íåò íèêà-
êèõ ãàðàíòèé, ÷òî ïîêóïàòåëü âîîáùå íàéäåòñÿ. Äðóãèì íåäîñòàò-
êîì ýòîãî ðûíêà ÿâëÿåòñÿ âûñîêèé ðèñê. Îöåíèâàÿ íàäåæíîñòü ïðè-
îáðåòàåìîé áóìàãè, ïîêóïàòåëü ìîæåò ðàññ÷èòûâàòü òîëüêî íà ñâîè
çíàíèÿ è èíòóèöèþ.
ßäðî îðãàíèçîâàííîãî ðûíêà öåííûõ áóìàã ñîñòàâëÿåò ñåòü
ôîíäîâûõ áèðæ1.
Ôîíäîâàÿ áèðæà Ôîíäîâàÿ áèðæà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé îðãàíèçîâàííûé ðûíîê,
è åå ôóíêöèè ãäå ïî çàðàíåå îïðåäåëåííûì æåñòêèì ïðàâèëàì ñîâåðøàþòñÿ ñäåëêè

1
Ê ôîíäîâûì áèðæàì ïðèìûêàåò áîëåå øèðîêèé ïî îõâàòó ôèðì
îêîëîáèðæåâîé ðûíîê, â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè êîïèðóþùèé ïðàâèëà áèð-
æåâîé òîðãîâëè, íî íå äàþùèé, ðàçóìååòñÿ, òåõ æå ãàðàíòèé, ÷òî è áèðæà.

481
 ñ öåííûìè áóìàãàìè. Ôîíäîâàÿ áèðæà ïðèçâàíà îáåñïå÷èòü áûñò-
ðóþ, íàäåæíóþ è ýôôåêòèâíóþ ïåðåïðîäàæó öåííûõ áóìàã. Îíà
âûñòóïàåò â êà÷åñòâå îðãàíèçàòîðà ïðîâåäåíèÿ ñäåëîê ìåæäó äâóìÿ
ñòîðîíàìè: ïîñòàâùèêîì è ïîòðåáèòåëåì êàïèòàëà.
 ïðîöåññå ñâîåé äåÿòåëüíîñòè ôîíäîâàÿ áèðæà âûïîëíÿåò òðè
îñíîâíûå ôóíêöèè:
1) àêêóìóëÿöèè êàïèòàëà;
2) îáåñïå÷åíèÿ ìåæîòðàñëåâûõ ïåðåëèâîâ êàïèòàëà;
3) ïåðåõîäà óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿìè ê ýôôåêòèâíîìó ñîáñò-
âåííèêó.
Àêêóìóëÿöèè Íàõîäÿñü â öåíòðå ïåðåñå÷åíèÿ èíòåðåñîâ ïðîäàâöîâ è ïîêó-
êàïèòàëà ïàòåëåé, áèðæà àêêóìóëèðóåò ðàçðîçíåííûå ñâîáîäíûå ôèíàíñî-
âûå ñðåäñòâà è ïîìîãàåò èõ èíâåñòèðîâàíèþ â öåííûå áóìàãè,
à çíà÷èò, â êîíå÷íîì ñ÷åòå è â ïðîèçâîäñòâî. Ôàêòè÷åñêè õîðîøî
îðãàíèçîâàííàÿ áèðæà ñíèæàåò òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè ïðèâëå-
÷åíèÿ ôèðìîé íåîáõîäèìîãî åé êàïèòàëà.
Âëàäåëåö íåáîëüøîé ñóììû äåíåã íå ìîæåò îòêðûòü ñ èõ ïîìî-
ùüþ ñâîåãî äåëà. Íî äàæå åñëè èõ õâàòèò íà ïîêóïêó òîëüêî îäíîé
àêöèè, åãî äåíüãè áóäóò èíâåñòèðîâàíû â ýêîíîìèêó. Ïðè ýòîì ñïî-
ñîáíîñòü áèðæè àêêóìóëèðîâàòü áîëüøèå îáúåìû êàïèòàëà è íàïðàâ-
ëÿòü èõ òóäà, ãäå ñóùåñòâóåò ñïðîñ, ïðÿìî ñâÿçàíà ñî ñïîñîáíîñòüþ
áèðæè îáåñïå÷èòü ó÷àñòíèêàì ñäåëêè ìàêñèìàëüíûå óäîáñòâà. Âàæ-
íåéøèìè èç íèõ ÿâëÿþòñÿ íàäåæíîñòü ñäåëîê, íàëè÷èå èíôîðìàöè-
îííîãî îáåñïå÷åíèÿ è ëèêâèäíîñòü öåííûõ áóìàã.
Íàäåæíîñòü. Ôîíäîâàÿ áèðæà îòêðûòà äàëåêî íå äëÿ âñåõ öåí-
íûõ áóìàã. Ðàçðåøåíèå íà ïðîäàæó íà íåé öåííûõ áóìàã — ýòî ïðå-
ðîãàòèâà äîñòàòî÷íî èçâåñòíûõ è ýôôåêòèâíî ðàáîòàþùèõ êîìïà-
íèé. Ïðåæäå ÷åì öåííûå áóìàãè áóäóò ïðåäëîæåíû ê ïðîäàæå, îíè
ïðîõîäÿò ïðîöåäóðó ïðîâåðêè èëè äîïóñêà.
Ðàáîòà áèðæè ñòðîèòñÿ òàêèì îáðàçîì, ÷òî âñå ñîâåðøàåìûå
íà íåé ñäåëêè ïðîâîäÿòñÿ òîëüêî ñ ïîìîùüþ îôèöèàëüíûõ ïîñðåä-
íèêîâ — áðîêåðîâ. Áðîêåð ïîëó÷àåò çàÿâêè îò ñâîèõ êëèåíòîâ è âû-
ïîëíÿåò èõ. Ïðåæäå ÷åì çàêëþ÷èòü ñäåëêó, êëèåíò èìååò ïðàâî ïðî-
êîíñóëüòèðîâàòüñÿ ó áðîêåðà îá èíòåðåñóþùèõ åãî öåííûõ áóìàãàõ
è ôèðìàõ. Ïðè íåíàäëåæàùåì îñóùåñòâëåíèè ñäåëêè áðîêåð íåñåò
ìàòåðèàëüíóþ îòâåòñòâåííîñòü.
Èíôîðìàöèîííîå îáåñïå÷åíèå. Äëÿ òîãî ÷òîáû çàèíòåðåñî-
âàòü èíâåñòîðà â ïðèîáðåòåíèè öåííûõ áóìàã, à òàêæå ïîìî÷ü åìó
îïðåäåëèòüñÿ ñ âûáîðîì, áèðæà ïðåäîñòàâëÿåò èíôîðìàöèþ î äåÿ-
òåëüíîñòè âñåõ êîìïàíèé, ÷üè öåííûå áóìàãè ïðåäñòàâëåíû íà áèðæå.
Íà îñíîâå ñîâåðøåííûõ ñäåëîê áèðæà â ñïåöèàëüíûõ áþëëåòå-
íÿõ ïóáëèêóåò ñâåäåíèÿ î ðûíî÷íîé öåíå (êóðñå) öåííûõ áóìàã. Çíà-
íèå ñèòóàöèè íà ôîíäîâîì ðûíêå ïîçâîëÿåò èíâåñòîðàì îñóùåñò-
âëÿòü áîëåå âûãîäíûå äëÿ ñåáÿ âëîæåíèÿ, à áèðæå êîíöåíòðèðîâàòü
ìîùíûé ñïðîñ íà öåííûå áóìàãè.
Îáåñïå÷åíèå ëèêâèäíîñòè. Èçâåñòíî, ÷òî âûñîêàÿ ëèêâèä-
íîñòü õàðàêòåðíà äëÿ áèðæ, èìåþùèõ áîëüøèå îáîðîòû. Íà ðû-
íîê ñ íèçêîé ëèêâèäíîñòüþ òðóäíî ïðèâëå÷ü èíâåñòîðîâ. Ïîýòî-
ìó åñòåñòâåííûì ÿâëÿåòñÿ ïðîöåññ êîíöåíòðàöèè îðãàíèçîâàííîãî
ôîíäîâîãî ðûíêà, âêëþ÷àþùèé áèðæåâûå ñëèÿíèÿ è ïîãëîùåíèÿ.
Ïðîèñõîäèò ñîñðåäîòî÷åíèå òîðãîâëè öåííûìè áóìàãàìè â îä-
íîì ìåñòå.

482
Ìåæîòðàñëåâûå Öåííûå áóìàãè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé óíèêàëüíûé è ÷ðåçâû÷àé-
ïåðåëèâû êàïèòàëà íî âàæíûé äëÿ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè èíñòðóìåíò ìåæîòðàñëåâîãî
ïåðåëèâà êàïèòàëà. Óñòàíîâëåíèå ðàâíîâåñèÿ ìåæäó ñïðîñîì è ïðåä-
ëîæåíèåì âîçìîæíî ëèøü òîãäà, êîãäà êàïèòàëû ìîãóò ïîêèäàòü
ñôåðû, ãäå ñóùåñòâóåò óñòîé÷èâîå ïåðåïðîèçâîäñòâî (ñêàæåì, ñòà-
ðûå îòðàñëè, ïðîèçâîäÿùèå íåêîíêóðåíòîñïîñîáíûå òîâàðû), è ïå-
ðåòåêàòü òóäà, ãäå ðûíîê òðåáóåò ðåçêîãî íàðàùèâàíèÿ âûïóñêà.
Îäíàêî â ñâîåé ôèçè÷åñêîé ôîðìå êàïèòàëû ìàëîïîäâèæíû.
Íå òàê ëåãêî íàéòè ïîêóïàòåëÿ, ãîòîâîãî çàïëàòèòü îãðîìíóþ ñóì-
ìó çà ãèãàíòñêèé, íî óáûòî÷íûé ñòàëåëèòåéíûé çàâîä. Íåïðîñòîé
çàäà÷åé îêàæåòñÿ è ñòðîèòåëüñòâî íà âûñâîáîæäåííûå äåíüãè ïðè-
áûëüíîãî ïðîèçâîäñòâà â ïðîãðåññèâíîé îòðàñëè.
Öåííûå áóìàãè äåëàþò ýòîò ïðîöåññ áîëåå ïëàâíûì è ðåàëèçó-
åìûì. Êàæäûé ëåãêî ìîæåò èçáàâèòüñÿ îò ïåðåñòàâøåãî ïðèíîñèòü
ïðèáûëü áîëüøåãî èëè ìåíüøåãî ïàêåòà öåííûõ áóìàã òîãî æå ñòà-
ëåëèòåéíîãî çàâîäà, åñëè ñîãëàñèòñÿ ïðîäàòü èõ äåøåâî. È áåç òðó-
äà âëîæèò âûðó÷êó â áîëåå ïðèáûëüíûé ñåêòîð ýêîíîìèêè.
Áèðæà êàê ðàç è ñëóæèò òåì ìåñòîì, ãäå ïîñðåäñòâîì êóïëè-
ïðîäàæè öåííûõ áóìàã ïðîèñõîäèò ïåðåòîê êàïèòàëîâ èç îòðàñëè
â îòðàñëü. Ñèñòåìàòè÷åñêàÿ ïóáëèêàöèÿ áèðæåâûõ êóðñîâ öåííûõ
áóìàã â ñîâîêóïíîñòè ñ âîçìîæíîñòüþ èõ îïåðàòèâíîé ïåðåïðîäà-
æè äàåò âîçìîæíîñòü âëàäåëüöàì äåíåæíûõ ñðåäñòâ è öåííûõ áóìàã
ïåðåìåùàòü ñâîè âëîæåíèÿ â íàèáîëåå ïðèáûëüíûå ñôåðû. Ñîçäà-
åòñÿ èíòåíñèâíûé ìåæîòðàñëåâîé ïåðåòîê èíâåñòèöèîííûõ ñðåäñòâ
èç ìåíåå ïåðñïåêòèâíûõ îáëàñòåé â äèíàìè÷íî ðàçâèâàþùèåñÿ îò-
ðàñëè.
Ïåðåõîä Îòêðûòîñòü áèðæåâîé èíôîðìàöèè äàåò âîçìîæíîñòü ëþáîìó
óïðàâëåíèÿ àêöèîíåðó ïðîñëåäèòü çà ñèòóàöèåé, ñêëàäûâàþùåéñÿ íà ôîíäîâîì
ê ýôôåêòèâíîìó ðûíêå ñ öåííûìè áóìàãàìè ôèðìû. Òåì ñàìûì îøèáêè â óïðàâëåíèè
ñîáñòâåííèêó àêöèîíåðíûì îáùåñòâîì ïåðåñòàþò áûòü ïîíÿòíûìè òîëüêî ñïåöèà-
ëèñòàì-ýêñïåðòàì, ñïîñîáíûì, ñêàæåì, óêàçàòü êîíêðåòíûå ïðîñ÷å-
òû â ðåêëàìíîé êàìïàíèè, ðàñïðåäåëåíèè èíâåñòèöèé èëè èíæåíåð-
íîé ïîëèòèêå ôèðìû.
Ïîÿâëÿåòñÿ èíäèêàòîð, ïîíÿòíûé øèðîêîé ïóáëèêå. Îáû÷íî
îïàñíûì ñèãíàëîì ÿâëÿåòñÿ ñåðüåçíîå ïàäåíèå êóðñà öåííûõ áóìàã
êàêîé-ëèáî ôèðìû-ýìèòåíòà. Îíî æå ÷àñòî îêàçûâàåòñÿ è ìåõàíèç-
ìîì ïåðåõîäà ôèðìû â ðóêè ýôôåêòèâíîãî ñîáñòâåííèêà. Ñíà÷àëà
áóìàãè ñëàáîé ôèðìû «ñáðàñûâàþò» õîðîøî èíôîðìèðîâàííûå
ïðîôåññèîíàëû. Îðèåíòèðóÿñü íà íèõ, ñõîæèì îáðàçîì ïîñòóïàþò
ìåëêèå èíâåñòîðû. Ñòðåìëåíèå ìíîãèõ âëàäåëüöåâ öåííûõ áóìàã
ïîñêîðåå èçáàâèòüñÿ îò íèõ åùå áîëüøå óñóãóáëÿåò ñèòóàöèþ. Ðûíî÷-
íàÿ öåíà öåííûõ áóìàã ñòðåìèòåëüíî ñíèæàåòñÿ.
Ýòî â ñâîþ î÷åðåäü ñîçäàåò áëàãîïðèÿòíóþ âîçìîæíîñòü äëÿ
ñêóïêè àêöèé â öåëÿõ ôîðìèðîâàíèÿ êîíòðîëüíîãî ïàêåòà, ïîçâîëÿ-
þùåãî ïåðåõâàòèòü êîíòðîëü íàä íåýôôåêòèâíî ðàáîòàþùåé ôèð-
ìîé. Ñëåäîâàòåëüíî, áèðæà ñïîñîáñòâóåò ïåðåõîäó óïðàâëåíèÿ ôèð-
ìîé â áîëåå íàäåæíûå ðóêè, ò.å. ê ýôôåêòèâíîìó ñîáñòâåííèêó.
Áèðæåâûå Îáÿçàòåëüíûì ñïóòíèêîì áèðæåâîé äåÿòåëüíîñòè ÿâëÿþòñÿ áèð-
ñïåêóëÿöèè æåâûå ñïåêóëÿöèè — êðàòêîñðî÷íàÿ êóïëÿ-ïðîäàæà öåííûõ áóìàã
ñ öåëüþ èçâëå÷åíèÿ êóðñîâîé ïðèáûëè. Ïîñëåäíÿÿ âîçíèêàåò, êîãäà
ñóùåñòâóåò ðàçíèöà ìåæäó öåíîé ïîêóïêè è öåíîé ïðîäàæè öåííûõ
áóìàã.

483
 Âñå áèðæåâûå îïåðàöèè ìîæíî ðàçäåëèòü íà äâà òèïà: íàëè÷-
íûå è ñðî÷íûå ñäåëêè. Íàëè÷íûå ñäåëêè çàêëþ÷àþòñÿ íà èìåþùèå-
ñÿ â íàëè÷èè ó ïðîäàâöà öåííûå áóìàãè. Ðàñ÷åò ïî íèì ïðîâîäèòñÿ
â òå÷åíèå áëèæàéøèõ äâóõ-òðåõ äíåé ïîñëå çàêëþ÷åíèÿ ñäåëêè. Ïðî-
äàâåö ïîëó÷àåò äåíüãè çà ïðîäàííûå öåííûå áóìàãè, à ïîêóïàòåëü —
ñàìè áóìàãè. Ñïåêóëÿòèâíàÿ ïðèáûëü ïðè íàëè÷íûõ ñäåëêàõ îáû÷íî
íåâåëèêà è ìîæåò âîçíèêíóòü ëèøü â õîäå òàê íàçûâàåìîãî àðáèòðà-
æà — èñïîëüçîâàíèÿ ðàçíèöû öåíû öåííûõ áóìàã íà ðàçíûõ áèðæàõ.
Ïîäàâëÿþùàÿ ÷àñòü ñîâåðøàåìûõ íà áèðæå îïåðàöèé îòíîñèò-
ñÿ ê ñðî÷íûì ñäåëêàì. Õàðàêòåðíîé îñîáåííîñòüþ ñðî÷íûõ ñäåëîê
ÿâëÿåòñÿ ïåðåíîñ èñïîëíåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ ñòîðîí-ó÷àñòíèö íà êà-
êîå-òî âðåìÿ (íåñêîëüêî äíåé èëè ìåñÿöåâ). Àêöèè áóäóò ïåðåäàíû,
à äåíüãè óïëà÷åíû ÷åðåç îïðåäåëåííûé ñðîê ïîñëå çàêëþ÷åíèÿ ñäåë-
êè. Ïðè÷åì äîïîäëèííî èõ êóðñ â áóäóùåì íå ìîæåò çíàòü íèêòî.
 ñèëó ýòîãî ñôåðà ñðî÷íûõ ñäåëîê — ïðåðîãàòèâà áèðæåâûõ
ñïåêóëÿíòîâ. Èõ óñïåõ çàâèñèò îò íàëè÷èÿ ýêñêëþçèâíîé èíôîðìà-
öèè, äîñòóïà ê êðóïíûì ôèíàíñîâûì ðåñóðñàì è óìåíèÿ àíàëèçèðî-
âàòü îáñòàíîâêó. Áûñòðîòå÷íûé õàðàêòåð ñïåêóëÿòèâíûõ îïåðàöèé
ïîçâîëÿåò â õîäå ñåðèè óäà÷íûõ ñäåëîê ïðåâðàòèòü íåçíà÷èòåëüíóþ
ïåðâîíà÷àëüíóþ ñóììó äåíåã â ñîëèäíûé êàïèòàë.
Âìåñòå ñ òåì äåÿòåëüíîñòü ñïåêóëÿíòîâ ÷àñòî äåñòàáèëèçèðóåò
ýêîíîìè÷åñêóþ ñèòóàöèþ â êîíêðåòíîé ôèðìå èëè äàæå â ñòðàíå.
 îòëè÷èå îò èíâåñòîðîâ ñïåêóëÿíòû âêëàäûâàþò äåíüãè íåíàäîëãî
è ñïîñîáíû â ñ÷èòàííûå ÷àñû èçúÿòü ñ ðûíêà îãðîìíûå ñóììû, ñïðî-
âîöèðîâàâ åãî êðàõ.
Äåÿòåëüíîñòü Êàê ïîòðåáíîñòü â ïîëó÷åíèè ñðåäñòâ çà ñ÷åò ýìèññèè öåííûõ
ìåíåäæåðà áóìàã, òàê è íåîáõîäèìîñòü çàùèòû ôèðìû îò ñêóïêè àêöèé ãðóïïàìè
ïî ïîâûøåíèþ ñòðåìÿùèõñÿ ïåðåõâàòèòü êîíòðîëü íàä íåé çàñòàâëÿþò ìåíåäæå-
êàïèòàëèçàöèè ðîâ çàáîòèòüñÿ îá óñòîé÷èâîì ðîñòå êóðñà àêöèé.  ñàìîì äåëå,
ôèðìû ôèðìà çàèíòåðåñîâàíà â ïîääåðæàíèè âûñîêîãî êóðñà ñâîèõ àêöèé,
ïîñêîëüêó íåëüçÿ ïðîäàâàòü íîâûå âûïóñêè àêöèé äîðîæå, ÷åì ñòîÿò
óæå îáðàùàþùèåñÿ íà âòîðè÷íîì ðûíêå öåííûå áóìàãè. Ñëåäîâà-
òåëüíî, ÷åì âûøå êóðñ àêöèé, òåì áîëüøå èíâåñòèöèîííûõ ðåñóðñîâ
ïðèíîñèò èõ ýìèññèÿ. Îäíîâðåìåííî èìåííî âûñîêèé êóðñ àêöèé
ñëóæèò ãàðàíòèåé îò çàõâàòà ôèðì. Âî-ïåðâûõ, áîëüøîå êîëè÷åñòâî
äîðîãèõ àêöèé ïðîñòî íàêëàäíî ñêóïàòü (ñîîòâåòñòâóþùèå ðåñóðñû
íàéäóòñÿ íå ó êàæäîãî ïîòåíöèàëüíîãî «àãðåññîðà»). Âî-âòîðûõ,
êîãäà êóðñ è áåç òîãî âûñîê, òðóäíî íàäåÿòüñÿ ïåðåïðîäàòü èõ ñ ïðè-
áûëüþ. Çíà÷èò, óìåíüøàåòñÿ âåðîÿòíîñòü ñêóïêè àêöèé â ñïåêóëÿ-
òèâíûõ öåëÿõ.
Âàæíåéøèì ïîêàçàòåëåì óñïåøíîãî íàðàùèâàíèÿ êóðñà àêöèé
ÿâëÿåòñÿ êàïèòàëèçàöèÿ ôèðìû. Êîëè÷åñòâåííî êàïèòàëèçàöèÿ îïðå-
äåëÿåòñÿ êàê ïðîèçâåäåíèå öåíû öåííîé áóìàãè íà ÷èñëî öåííûõ
áóìàã â îáðàùåíèè. Êàïèòàëèçàöèÿ îòðàæàåò ïðèâëåêàòåëüíîñòü êàê
öåííûõ áóìàã äàííîé ôèðìû, òàê è ýêîíîìèêè â öåëîì (â íåñòà-
áèëüíîé ñòðàíå íå ìîæåò áûòü ïîäëèííî óñòîé÷èâûõ ôèðì). Îáû÷-
íî êàïèòàëèçàöèÿ òåì âûøå, ÷åì:
■ âûøå âûïëà÷èâàåìûå äèâèäåíäû;
■ âûøå òåìïû ðîñòà, êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü, ðåïóòàöèÿ è
äðóãèå ïîêàçàòåëè ïåðñïåêòèâíîñòè áèçíåñà;
■ âûøå ëèêâèäíîñòü àêöèé (ïîñòîÿííîå îáðàùåíèå áîëüøîãî
êîëè÷åñòâà àêöèé äàííîé ôèðìû íà áèðæå ñîçäàåò ó èíâåñòîðà óâå-

484
 ðåííîñòü â âîçìîæíîñòè ïðîäàòü åå â ëþáîé ìîìåíò, ÷òî ïîëîæè-
òåëüíî ñêàçûâàåòñÿ íà êóðñå);
■ áîëüøå ïðîçðà÷íîñòü îò÷åòíîñòè ôèðìû (ïðè èçáûòêå èí-
ôîðìàöèè èíâåñòîð ìåíüøå ðèñêóåò è, ñëåäîâàòåëüíî, ãîòîâ ïëà-
òèòü áîëüøå).
Ñòîèìîñòü Çàâåðøèâ ïîäðîáíîå ðàññìîòðåíèå îñíîâíûõ èñòî÷íèêîâ èí-
ïðèâëå÷åíèÿ âåñòèöèîííûõ ðåñóðñîâ (ñàìîôèíàíñèðîâàíèÿ, èíâåñòèöèîííûõ
êàïèòàëà êðåäèòîâ, ýìèññèè öåííûõ áóìàã), ìû ãîòîâû âåðíóòüñÿ ê öåíòðàëü-
íîé ïðîáëåìå, ðàäè ðåøåíèÿ êîòîðîé è áûë, ñîáñòâåííî, ïðåäïðè-
íÿò ýòîò îáøèðíûé ýêñêóðñ: òåïåðü ìû â ñîñòîÿíèè îïðåäåëèòü, ÷åìó
ðàâíà äëÿ ôèðìû ñòîèìîñòü ïðèâëå÷åíèÿ êàïèòàëà. Î÷åâèäíî, ÷òî,
ïîñêîëüêó èñòî÷íèêè ðåñóðñîâ ðàçíûå, è îáùàÿ ñòîèìîñòü èõ ïðè-
âëå÷åíèÿ áóäåò ñêëàäûâàòüñÿ èç ðàçíûõ ÷àñòåé. Òàê, àìîðòèçàöèîí-
íûì îò÷èñëåíèÿì è ÷àñòè ïðèáûëè, íàïðàâëÿåìîé íà èíâåñòèöèè,
ìåíåäæåðû ôèðìû, ñëåäóÿ ëîãèêå àëüòåðíàòèâíûõ èçäåðæåê, îáû÷íî
â êà÷åñòâå öåíû ïðèâëå÷åíèÿ ïðèïèñûâàþò ñòàâêó ïðîöåíòà, êîòî-
ðóþ ñîîòâåòñòâóþùèå ñðåäñòâà ïðèíåñëè áû, áóäó÷è âëîæåííûìè
â áåçðèñêîâûå àêòèâû (ãîñóäàðñòâåííûå öåííûå áóìàãè, ñðî÷íûå
âêëàäû íà ñ÷åòàõ â íàäåæíûõ áàíêàõ è ò.ï.).
Êðåäèòû òðåáóþò âûïëàòû ïðîöåíòîâ áàíêàì â ñîîòâåòñòâèè
ñ êðåäèòíûì ðåéòèíãîì ôèðìû-çàåìùèêà è ïðî÷èìè õàðàêòåðèñòè-
êàìè çàéìà, êàê ýòî áûëî îïèñàíî âûøå.
Íàêîíåö, ïëàòîé çà ïðèâëå÷åíèå ñðåäñòâ ïóòåì ïðîäàæè àêöèé
ÿâëÿåòñÿ âûïëà÷èâàåìûé ïî íèì äîõîä (äèâèäåíä). Êîíå÷íî, ðàçìå-
ùàÿ íà áèðæå ñâîè àêöèè, ôèðìà îáû÷íî íå áåðåò íà ñåáÿ ôîðìàëü-
íûå îáÿçàòåëüñòâà ïî âûïëàòå äèâèäåíäîâ. Àêöèÿ — ýòî ñâèäåòåëü-
ñòâî ñîâëàäåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì. Åñëè ïðåäïðèÿòèå, ñêàæåì, ïîíåñåò
óáûòêè, òî íèêàêèõ äèâèäåíäîâ ñêîðåå âñåãî íå áóäåò. Íî ÷òîáû àê-
öèè ðàñêóïàëèñü, îíè äîëæíû ïðèíîñèòü äèâèäåíäû. Èíà÷å íå ïîíÿò-
íî, êòî è çà÷åì áóäåò âêëàäûâàòü â íèõ äåíüãè. Ïðè÷åì ñ ó÷åòîì ðèñ-
êà äèâèäåíä äîëæåí íåñêîëüêî ïðåâîñõîäèòü òîò ïðîöåíò, êîòîðûé
ñóììà, ðàâíàÿ ñòîèìîñòè àêöèè, ïðèíåñëà áû ïðè áåçðèñêîâûõ âëî-
æåíèÿõ.
 èòîãå ñòîèìîñòü ïðèâëå÷åíèÿ êàïèòàëà ñêëàäûâàåòñÿ êàê ñðåä-
íÿÿ âåëè÷èíà âûïëàò ïî âñåì èñòî÷íèêàì ðåñóðñîâ1.  òàáëèöå 12.1
ïîêàçàí óñëîâíûé ïðèìåð ôîðìèðîâàíèÿ ñòîèìîñòè ïðèâëå÷åíèÿ
êàïèòàëà äëÿ òðåõ íåîáõîäèìûõ îáúåìîâ äåíåæíûõ ñðåäñòâ.

Òàáëèöà 12.1 Ñòîèìîñòü ïðèâëå÷åíèÿ êàïèòàëà

Источник 10 млн руб. 20 млн руб. 30 млн руб.
финансирования сумма, % сумма, % сумма, %
млн руб. млн руб. млн руб.
Амортизация и прибыль 8 10 8 10 8 10
Кредиты 1 15 4 15 14 15
Размещение акций 1 12 8 12 8 12
Всего 10 10,7 20 11,8 30 12,9

1
 ðåàëüíîñòè èõ, êîíå÷íî, íå òðè, à ìíîãî áîëüøå. Íàïðèìåð,
êðåäèòû, ðàññìàòðèâàåìûå íàìè êàê åäèíàÿ ãðóïïà, ðàñïàäóòñÿ íà íå-
ñêîëüêî áîëåå äåøåâûõ è áîëåå äîðîãèõ èñòî÷íèêîâ çàéìîâ.

485
 Õîðîøî âèäíî, ÷òî ïðè íåîáõîäèìîñòè ïðèâëå÷åíèÿ ñðàâíè-
òåëüíî ñêðîìíîé ñóììû â 10 ìëí ðóá. îíà ïî áîëüøåé ÷àñòè ìîæåò
áûòü ïðîôèíàíñèðîâàíà çà ñ÷åò ñàìûõ äåøåâûõ èñòî÷íèêîâ — àìîð-
òèçàöèè è ïðèáûëè. Ïîòðåáíîñòü â 20 ìëí ðóá. çàñòàâèò ïðèáåãíóòü
ê áîëåå äîðîãîñòîÿùåìó ðàçìåùåíèþ àêöèé. Íàêîíåö, ïðè ïîòðåá-
íîñòè â 30 ìëí ðóá. áóäóò èñïîëüçîâàíû âñå äîñòóïíûå èñòî÷íèêè,
ïðè÷åì íàèáîëüøóþ ñóììó ïðèäåòñÿ ïðèâëåêàòü çà ñ÷åò äîðîãèõ
êðåäèòîâ. Êàê ñëåäóåò èç òàáëèöû, èñïîëüçîâàíèå âñå áîëåå äîðî-
ãèõ èñòî÷íèêîâ ïî ìåðå ðîñòà ïîòðåáíîñòè â äåíåæíûõ ñðåäñòâàõ
âåäåò ê ïîñòåïåííîìó ïîâûøåíèþ ñðåäíåé ñòîèìîñòè ïðèâëå÷åíèÿ
êàïèòàëà (â íàøåì ïðèìåðå — ñ 10,7 äî 11,8% è, íàêîíåö, äî 12,9%).

ÐÀÂÍÎÂÅÑÈÅ ÍÀ ÐÛÍÊÅ ÎÑÍÎÂÍÎÃÎ ÊÀÏÈÒÀËÀ.

12.4. ÏÐÈÍÖÈÏÛ ÁÞÄÆÅÒÈÐÎÂÀÍÈß

Ôàêòîðû ñïðîñà ×òî æå ïðîèñõîäèò íà ðûíêå îñíîâíîãî êàïèòàëà â öåëîì? Êà-

íà èíâåñòèöèîííûå êîâû îáúåìû ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ ñðåäñòâ äëÿ èíâåñòèöèîííûõ
ðåñóðñû ïðîåêòîâ? Ïîñëå òîãî êàê ìû óñòàíîâèëè îñíîâíîé êðèòåðèé ýêîíî-
íîìè÷åñêîé îáîñíîâàííîñòè èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà — ïîëîæè-
òåëüíóþ âåëè÷èíó ÷èñòîé äèñêîíòèðîâàííîé ñòîèìîñòè (NPV > 0),
ïîÿâèëàñü âîçìîæíîñòü ïîíÿòü, êàêèå ôàêòîðû îïðåäåëÿþò ñïðîñ
íà èíâåñòèöèîííûå ðåñóðñû.
Âñå êàïèòàëîâëîæåíèÿ, îòâå÷àþùèå ýòîìó êðèòåðèþ, âûãîäíû
äëÿ ôèðìû. Ïîýòîìó îáúåì ñïðîñà ôèðìû íà èíâåñòèöèîííûå ðå-
ñóðñû áóäåò òåì âûøå, ÷åì áîëüøåå ÷èñëî ïðîåêòîâ áóäåò óäîâëåò-
âîðÿòü êðèòåðèþ ïîëîæèòåëüíîé ÷èñòîé äèñêîíòèðîâàííîé ñòîèìî-
ñòè. Âîñïðîèçâåäåì â ñâÿçè ñ ýòèì åùå ðàç ôîðìóëó (12-11).

 íåé ôèãóðèðóþò òðè ïåðåìåííûå: (TRn – TCn), i è I. Ñîîòâåò-

ñòâåííî âåëè÷èíà NPV çàâèñèò îò òðåõ îñíîâíûõ ôàêòîðîâ:
1) óðîâíÿ ïðåäïîëàãàåìîãî ÷èñòîãî äîõîäà (TRn – TCn). Ñâÿçü
ïðèâëåêàòåëüíîñòè èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà è ÷èñòîãî äîõîäà ïðÿ-
ìàÿ ïîëîæèòåëüíàÿ: ÷åì âûøå äîõîä çà âû÷åòîì èçäåðæåê, òåì áî-
ëåå çàìàí÷èâ ïðîåêò;
2) óðîâíÿ ïðîöåíòà (i). Çäåñü ñóùåñòâóåò îáðàòíàÿ ñâÿçü — ðîñò
ñòàâêè ïðîöåíòà ñíèæàåò ïðèâëåêàòåëüíîñòü ïðîåêòà;
3) ñòîèìîñòè íåîáõîäèìûõ êàïèòàëîâëîæåíèé (I).  ýòîì ñëó÷àå
äåéñòâóåò îòðèöàòåëüíàÿ çàâèñèìîñòü — äîðîãîñòîÿùèå ïðîåêòû
ìåíåå ïðèâëåêàòåëüíû.
Ñðåäè òðåõ íàçâàííûõ ôàêòîðîâ íàèáîëåå óíèâåðñàëüíûì, âëè-
ÿþùèì íà äåÿòåëüíîñòü âñåõ ôèðì, ÿâëÿåòñÿ âòîðîé — ñòàâêà ïðî-
öåíòà. Äåëî â òîì, ÷òî è ïðåäïîëàãàåìûé ÷èñòûé äîõîä, è ñòîèìîñòü
ïðîåêòà ñóãóáî èíäèâèäóàëüíû. Òàê, îíè ðàçëè÷àþòñÿ ïî îòðàñëåâî-
ìó ïðèçíàêó (ïîñòðîéêà ãèäðîýëåêòðîñòàíöèè è îòêðûòèå òàáà÷íî-
ãî ëàðüêà îáõîäÿòñÿ â íåñîïîñòàâèìûå ñóììû è ïðèíîñÿò â äàëü-
íåéøåì î÷åíü ðàçíûå äîõîäû). Çàâèñÿò îíè è îò êà÷åñòâà óïðàâëåíèÿ
è ñòåïåíè êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè êàæäîé ôèðìû â îòäåëüíîñòè.
Ïðîåêò, êîòîðûé óìåëûé ìåíåäæåð ìîæåò ðåàëèçîâàòü áóêâàëüíî

486
 çà ãðîøè, ïðè íåýôôåêòèâíîé îðãàíèçàöèè äåëà ïîãëîòèò óéìó ðå-
ñóðñîâ. Èëè æå äâà ïðîåêòà ïî âûïóñêó àíàëîãè÷íûõ òîâàðîâ ìîãóò
èìåòü ñîâåðøåííî ðàçíóþ äîõîäíîñòü, åñëè îäèí èç òîâàðîâ ïîéäåò
íà ðûíêå íà óðà, à âòîðîé áóäåò çàëåæèâàòüñÿ íà ïîëêàõ.
Íàïðîòèâ, ñòàâêà ïðîöåíòà åäèíà äëÿ âñåé ýêîíîìèêè. Èìåííî
ïîýòîìó, íå çàáûâàÿ î äðóãèõ ôàêòîðàõ, ýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ ñâÿ-
çûâàåò èíâåñòèöèîííóþ àêòèâíîñòü â ïåðâóþ î÷åðåäü ñ óðîâíåì
ïðîöåíòà â ñòðàíå.
Ðèñóíîê 12.3 èëëþñòðèðóåò îáðàòíî ïðîïîðöèîíàëüíóþ çàâè-
ñèìîñòü ìåæäó èíâåñòèöèîííûì ñïðîñîì ôèðìû (D1) è ñòàâêîé ïðî-
öåíòà. Ïðè áîëåå âûñîêîé ïðîöåíòíîé ñòàâêå i1 ðàçìåð èíâåñòèöèé
áóäåò ðàâåí I1. Ñíèæåíèå ïðîöåíòà äî âåëè÷èíû i2 ïðè ïðî÷èõ ðàâ-
íûõ óñëîâèÿõ âûçûâàåò óâåëè÷åíèå ïðîèçâîäèìûõ êàïèòàëîâëîæå-
íèé äî óðîâíÿ I2.
Çíàÿ ñòàâêó ïðîöåíòà, âñåãäà ìîæíî îïðåäåëèòü îáúåì èíâåñ-
òèöèé â ñîîòâåòñòâèè ñî ñëîæèâøåéñÿ êðèâîé ñïðîñà ôèðìû. Îäíà-
êî ïîëîæåíèå ñàìîé êðèâîé ñïðîñà è åå ñìåùåíèÿ îïðåäåëÿþòñÿ
â îñíîâíîì äâóìÿ äðóãèìè ôàêòîðàìè èíâåñòèöèîííîé àêòèâíîñòè:
óðîâíåì ïðåäïîëàãàåìîãî äîõîäà è âåëè÷èíîé ñòîèìîñòè íåîáõî-
äèìûõ äëÿ ðåàëèçàöèè ïðîåêòà êàïèòàëîâëîæåíèé. Òàê, ðîñò ïðåä-
ïîëàãàåìîé äîõîäíîñòè ïðèâîäèò ê ñìåùåíèþ ê êðèâîé èíâåñòèöè-
îííîãî ñïðîñà ââåðõ (íà ðèñ. 12.3 — â ïîëîæåíèå D2), ÷òî áåç
èçìåíåíèÿ ñòàâêè ïðîöåíòà i1 âûçûâàåò óâåëè÷åíèå îáúåìà èíâåñ-
òèöèé äî óðîâíÿ I3. Ìàññîâîå óëó÷øåíèå ïåðñïåêòèâ äîõîäíîñòè èí-
âåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ ïðîèñõîäèò, â ÷àñòíîñòè, ïðè ïåðåõîäå õî-
çÿéñòâà ê ýêîíîìè÷åñêîìó ðîñòó, êàê ýòî ïðîèçîøëî íåäàâíî
â Ðîññèè, íåìåäëåííî âûçâàâ âñïëåñê èíâåñòèöèîííîé àêòèâíîñòè.
Íàïðîòèâ, ðîñò ñòîèìîñòè èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ
ïîíèæàåò êðèâóþ ñïðîñà. Òàêîé ýôôåêò âûçûâàåò, ñêàæåì, ëþáîå
óäîðîæàíèå èíâåñòèöèîííûõ ðåñóðñîâ. Íàïðèìåð, êîãäà â ðåçóëü-
òàòå äåâàëüâàöèè ðóáëÿ ðåçêî ïîâûñèëèñü öåíû íà èíîñòðàííûå
ñòðîèòåëüíûå ìàòåðèàëû è îáîðóäîâàíèå, ýòî ïðèâåëî ê îñòàíîâ-
êå ìíîãèõ èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ. Â íîâûõ óñëîâèÿõ êðèòåðèé
ýêîíîìè÷åñêîé îáîñíîâàííîñòè èíâåñòèöèé (NPV > 0) ïåðåñòàë âû-
ïîëíÿòüñÿ.

Ðèñ. 12.3.
Êðèâàÿ
èíâåñòèöèîííîãî
ñïðîñà
ôèðìû

487
Ïðåäëîæåíèå Ñóáúåêòàìè ïðåäëîæåíèÿ çàåìíûõ ñðåäñòâ, èñïîëüçóåìûõ ïðè
èíâåñòèöèîííîãî ðåàëèçàöèè èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ, ÿâëÿþòñÿ ôèðìû è äîìàøíèå
êàïèòàëà õîçÿéñòâà. Äåëî â òîì, ÷òî ÷àñòü ñâîåãî äîõîäà ëþäè çàòðà÷èâàþò
íà òåêóùåå ïîòðåáëåíèå, à ôèðìû — íà òåêóùèå íóæäû. Äðóãàÿ æå
÷àñòü äîõîäà ñáåðåãàåòñÿ äëÿ áóäóùåãî ïîòðåáëåíèÿ (äîìîõîçÿéñòâà-
ìè) èëè èíâåñòèðîâàíèÿ (ôèðìàìè). Èìåííî ñáåðåãàåìàÿ ÷àñòü ïî-
ñòóïàåò íà ðûíîê â âèäå ïðåäëîæåíèÿ èíâåñòèöèîííûõ ðåñóðñîâ.
Ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî âåëè÷èíà ñáåðåæåíèé òàê æå, êàê è èíâåñ-
òèöèîííûé ñïðîñ, âåñüìà ÷óâñòâèòåëüíà ê ñòàâêå ïðîöåíòà (ðèñ.
12.4). Äåéñòâèòåëüíî, ñóáúåêòû ýêîíîìèêè ñòðåìÿòñÿ ìàêñèìèçè-
ðîâàòü ñâîå áëàãîñîñòîÿíèå èñõîäÿ èç èìåþùèõñÿ âîçìîæíîñòåé.
Îòíîñèòñÿ ýòî ïðàâèëî è ê îïðåäåëåíèþ ïðîïîðöèè, â êîòîðîé
äîõîä äåëèòñÿ íà ïîòðåáëåíèå è ñáåðåæåíèå. Ðåøàþùèì ôàêòî-
ðîì äëÿ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ â ïîëüçó ñáåðåæåíèÿ âûñòóïàåò âåëè-
÷èíà ïðîöåíòà. Ïðåäëîæèâ íà ðûíêå ñâîè ñáåðåæåíèÿ ïî ðûíî÷-
íîé ïðîöåíòíîé ñòàâêå i, ÷åðåç n ëåò ìîæíî ïîëó÷èòü çà ýòî
âîçíàãðàæäåíèå â âèäå äîõîäà, âûðîñøåãî â (1 + i)n ðàç. Óâåëè÷å-
íèå ñòàâêè ïðîöåíòà ïðè ýòîì áóäåò ñïîñîáñòâîâàòü ðîñòó îòëî-
æåííîãî íà áóäóùåå ïîòðåáëåíèÿ èëè èíà÷å — ñòèìóëèðîâàòü ñå-
ãîäíÿøíåå ñáåðåæåíèå. Ïðèíèìàÿ âî âíèìàíèå ðàññìîòðåííûå
íàìè çàâèñèìîñòè, ìîæíî ïîñòðîèòü ãðàôèê ïðåäëîæåíèÿ èíâåñ-
òèöèîííûõ ñðåäñòâ â âèäå ïîäíèìàþùåéñÿ ïî ìåðå ðîñòà ïðîöåí-
òà êðèâîé ñáåðåæåíèé.
Ðàâíîâåñèå Âçàèìîäåéñòâèå ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ íà ðûíêå èíâåñòèöèîí-
íà ðûíêå íûõ ñðåäñòâ îïðåäåëÿåò ðàâíîâåñíûå çíà÷åíèÿ îáúåìîâ èíâåñòèöèé
îñíîâíîãî êàïèòàëà è öåí (ðèñ. 12.5).
Ïåðåñå÷åíèå êðèâûõ ñîâîêóïíîãî ñïðîñà (AD) è ñîâîêóïíîãî
ïðåäëîæåíèÿ (AS) èíâåñòèöèîííûõ ñðåäñòâ â òî÷êå Î äàåò óðîâåíü
ðûíî÷íîé ïðîöåíòíîé ñòàâêè i0, ñêëàäûâàþùèéñÿ íå â ðàìêàõ îò-
äåëüíîé îòðàñëè, êàê íà áîëüøèíñòâå òîâàðíûõ ðûíêîâ, à â ðàìêàõ

Ðèñ. 12.4. Ðèñ. 12.5.

Êðèâàÿ ïðåäëîæåíèÿ Ðàâíîâåñèå íà ðûíêå
èíâåñòèöèîííûõ ðåñóðñîâ èíâåñòèöèîííûõ ðåñóðñîâ

488
 íàðîäíîãî õîçÿéñòâà â öåëîì (cì. ðèñ. 12.5)1. Ïðîèñõîäèò ýòî áëàãî-
äàðÿ óíèâåðñàëüíîé ïðèðîäå äåíåã, ïðèãîäíûõ äëÿ ïðèîáðåòåíèÿ
îñíîâíîãî êàïèòàëà äëÿ ëþáîé îòðàñëè ýêîíîìèêè.
 ñèëó òîãî æå îáñòîÿòåëüñòâà íà ðûíêå èíâåñòèöèîííûõ
ñðåäñòâ äåéñòâóåò îãðîìíîå ÷èñëî ïðîäàâöîâ è ïîêóïàòåëåé. Ñïðîñ
è ïðåäëîæåíèå ïðåäúÿâëÿþò âñå ôèðìû ñòðàíû, îñóùåñòâëÿþùèå
èíâåñòèöèè, âêëþ÷àÿ äàæå òå, êîòîðûå ôèíàíñèðóþò èõ èç ñîá-
ñòâåííûõ ñðåäñòâ. Â ñàìîì äåëå, ñîáñòâåííûå ñðåäñòâà, ïðåäíàç-
íà÷åííûå äëÿ ðåàëèçàöèè èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà, ôèðìû íàêàï-
ëèâàþòñÿ íà ñ÷åòàõ â áàíêå. Òî åñòü ýòè ñðåäñòâà ôèãóðèðóþò íà
ñòîðîíå ïðåäëîæåíèÿ. Êàê òîëüêî ïðîåêòó äàåòñÿ ñòàðò, îíè èçû-
ìàþòñÿ èç áàíêà è òðàòÿòñÿ íà çàêóïêó îñíîâíîãî êàïèòàëà. Òàêèì
îáðàçîì, ñàìîôèíàíñèðîâàíèå âîçäåéñòâóåò íà ðûíîê, ïîãëîùàÿ
÷àñòü èìåþùåãîñÿ ðûíî÷íîãî ïðåäëîæåíèÿ ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ.
È åäèíñòâåííûì îòëè÷èåì ýòîé òðàíñàêöèè îò ñäåëîê, ïðîèñõîäÿ-
ùèõ íà îòêðûòîì ðûíêå, ñîñòîèò â òîì, ÷òî îíà îñóùåñòâëÿåòñÿ
âíóòðè îäíîé ôèðìû.
Ëîãèêà Ïðåäëîæåíèå, êàê óæå îòìå÷àëîñü, ïðåäñòàâëåíî äîìîõîçÿéñò-
áþäæåòèðîâàíèÿ âàìè è ôèðìàìè. Ïðè ýòîì â ðàçâèòûõ ñòðàíàõ ìèëëèîíû ÷àñòíûõ ëèö
êàïèòàëà ó÷àñòâóþò â ýòîì ïðîöåññå íå òîëüêî îïîñðåäîâàííî, ÷åðåç áàíêè
(êàê ýòî ïðîèñõîäèò â ñîâðåìåííîé Ðîññèè), íî è íàïðÿìóþ — â ôîð-
ìå ïðèîáðåòåíèÿ äîëãîâûõ îáÿçàòåëüñòâ (îáëèãàöèé) è àêöèé êîì-
ïàíèé.
Ìíîãî÷èñëåííîñòü ïðîäàâöîâ è ïîêóïàòåëåé íà ðûíêàõ èíâåñ-
òèöèîííîãî êàïèòàëà ñîçäàåò íà íèõ óñëîâèÿ, ïðèáëèæåííûå ê ñî-
âåðøåííîé êîíêóðåíöèè. Èìåííî ïîýòîìó îáùèì îðèåíòèðîì èí-
âåñòèöèîííîé äåÿòåëüíîñòè ïðàêòè÷åñêè ëþáîé ôèðìû ñëóæèò
óñòàíîâèâøàÿñÿ íà ðûíêå îáùåíàöèîíàëüíàÿ öåíà êðåäèòà (i0).
Âî âñÿêîì ñëó÷àå, èìåííî òàê îáñòîèò äåëî â ïåðâîì ïðèáëè-
æåíèè. Åñëè äåòàëüíåå ðàçáèðàòüñÿ â ïðîáëåìå, òî ïðåæäå âñåãî
ñëåäóåò áîëåå ñåðüåçíî îáñóäèòü âîïðîñ, êàê âûáèðàåò îïòèìàëü-
íûé îáúåì èíâåñòèöèé êîíêðåòíàÿ ôèðìà. È âçàèìîñâÿçàííûé
ñ íèì: êàê êîìïàíèÿ óñòàíàâëèâàåò îïòèìàëüíûé îáúåì ïðèâëå÷å-
íèÿ äåíåæíûõ ðåñóðñîâ?
 ñâîåé îñíîâå ïîëèòèêà èíâåñòèðîâàíèÿ ïîä÷èíÿåòñÿ îá-
ùåìó ïðèíöèïó èñïîëüçîâàíèÿ ðåñóðñîâ, à èìåííî ïðàâèëó ðà-
âåíñòâà ïðåäåëüíîãî äåíåæíîãî ïðîäóêòà è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê
íà ðåñóðñ (MRP Ê = MRCÊ). Ïðè÷åì â êà÷åñòâå ïðåäåëüíûõ èçäåð-
æåê íà êàïèòàë (MRC Ê) äîëæíà ôèãóðèðîâàòü ñòàâêà ïðîöåíòà (i)
èëè, òî÷íåå, áëèçêàÿ ïî ñóòè, íî áîëåå îáùàÿ êàòåãîðèÿ — ñòî-
èìîñòü ïðèâëå÷åíèÿ êàïèòàëà, îïèñàííàÿ â ïðåäûäóùåì ïàðàãðà-
ôå.  ñàìîì äåëå, ñòîèìîñòü ïðèâëå÷åíèÿ êàïèòàëà ïîêàçûâàåò,
ñêîëüêî êîïååê ïðèäåòñÿ çàïëàòèòü çà êàæäûé äîïîëíèòåëüíî çà-
íÿòûé ðóáëü. Íî âåëè÷èíó ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê íà ðåñóðñ ìû
è îïðåäåëÿëè (ñì. ïàðàãðàô 11.1) èìåííî êàê ïðèðîñò îáùèõ èç-
äåðæåê ïðîèçâîäñòâà â ðåçóëüòàòå ïðèìåíåíèÿ îäíîé äîïîëíè-

1
Êàê ÿñíî èç ýòîãî, óñòàíîâëåíèå ñòàâêè ïðîöåíòà ÿâëÿåòñÿ ñêîðåå
ìàêðîýêîíîìè÷åñêèì, ÷åì ìèêðîýêîíîìè÷åñêèì ïðîöåññîì. Ïîýòîìó
â ðåàëüíîñòè íà íåå âëèÿþò íå òîëüêî îáúåìû èíâåñòèöèé è ñáåðåæå-
íèé, íî è äðóãèå ïàðàìåòðû äåíåæíîãî õîçÿéñòâà ñòðàíû. Â äàëüíåéøåì
äëÿ ïðîñòîòû èçëîæåíèÿ ìû íå ó÷èòûâàåì ýòîãî îáñòîÿòåëüñòâà.

489
òåëüíîé åäèíèöû ðåñóðñà (â äàííîì ñëó÷àå — äîïîëíèòåëüíîãî
ðóáëÿ êàê åäèíèöû êàïèòàëà).
Ïîäîáíî ðàññìîòðåííîìó âûøå ãèïîòåòè÷åñêîìó «÷èñòîìó» ïðåä-
ïðèíèìàòåëþ ôèðìå èìååò ñìûñë ïðèâëåêàòü êðåäèòû äî òåõ ïîð, ïîêà
äîïîëíèòåëüíûé äåíåæíûé äîõîä íå ñðàâíÿåòñÿ ñ âåëè÷èíîé äîïîëíè-
òåëüíûõ âûïëàò ïðîöåíòîâ ïî êðåäèòó1. Òî åñòü äåéñòâóåò ôîðìóëà
MRPÊ = iK, (12-14)
ãäå
MRPÊ — ïðåäåëüíûé äåíåæíûé äîõîä, îáåñïå÷åííûé âûïóñêîì äî-
ïîëíèòåëüíîé ïðîäóêöèè, ñòàâøèì âîçìîæíûì áëàãîäàðÿ èí-
âåñòèöèÿì (óâåëè÷åíèþ êàïèòàëà);
iK — ñòîèìîñòü ïðèâëå÷åíèÿ êàïèòàëà.
Âòîðîé êîìïîíåíò óðàâíåíèÿ — âåëè÷èíà ïðåäåëüíîãî äåíåæ-
íîãî äîõîäà îò èíâåñòèðîâàíèÿ (MRPÊ) — íàì óæå çíàêîìà ïîä äðó-
ãèì íàçâàíèåì, õîòÿ ìû ðàíåå íå àêöåíòèðîâàëè âíèìàíèå íà ýòîì
îáñòîÿòåëüñòâå. Â ñàìîì äåëå, âíóòðåííÿÿ íîðìà ðåíòàáåëüíîñòè
(IRR) ïîêàçûâàåò â ïðîöåíòàõ óðîâåíü ïðèáûëüíîñòè (ðåíòàáåëüíîñ-
òè) ñðåäñòâ, èíâåñòèðîâàííûõ â ïðîåêò. Î÷åâèäíî, ÷òî ñ ïîïðàâêîé
íà äèñêðåòíîñòü èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ (èõ îáúåì íåëüçÿ ïëàâíî
óâåëè÷èâàòü èëè óìåíüøàòü ñ øàãîì èçìåíåíèÿ â 1 ðóá.) IRR êàê ðàç
è ñîîòâåòñòâóåò ïðåäåëüíîìó äîõîäó. Èëè, òî÷íåå, îíà ïðåäñòàâëÿ-
åò ñîáîé èíêðåìåíòàëüíûé äîõîä (ñì. ïàðàãðàô 7.3), êîòîðûé è ÿâ-
ëÿåòñÿ àïïðîêñèìàöèåé ïðåäåëüíîãî äîõîäà äëÿ ñëó÷àÿ êðóïíûõ ñêà÷-
êîîáðàçíûõ èçìåíåíèé. Òî åñòü ìû ìîæåì ïåðåïèñàòü óðàâíåíèå
(12-14) â ôîðìå
IRR = iK. (12-15)
Ëîãèêà îïðåäåëåíèÿ îáúåìà èíâåñòèöèé ôèðìîé ñîñòîèò â òîì,
÷òîáû îäîáðÿòü âñå èíâåñòèöèîííûå ïðîåêòû, ïîêà èõ âíóòðåííÿÿ
íîðìà ðåíòàáåëüíîñòè íå ñðàâíÿåòñÿ ñî ñòîèìîñòüþ ïðèâëå÷åíèÿ
êàïèòàëà. Èëè ïî-äðóãîìó: ôèðìå öåëåñîîáðàçíî ïðèâëåêàòü êàïè-
òàëû äëÿ èíâåñòèöèé äî òåõ ïîð, ïîêà ñòîèìîñòü ïðèâëå÷åíèÿ êàïè-
òàëà íå ñðàâíÿåòñÿ ñ âíóòðåííåé íîðìîé ðåíòàáåëüíîñòè õóäøåãî èç
ïëàíèðóåìûõ åþ èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ. Ïîñêîëüêó ìû èìååì
â äàííîì ñëó÷àå äåëî ñ äâóñòîðîííèì ïðîöåññîì, îáå ñîñòàâëÿþ-
ùèå êîòîðîãî — èíâåñòèðîâàíèå è ïðèâëå÷åíèå ñðåäñòâ äëÿ èíâåñ-
òèðîâàíèÿ — äîëæíû íàõîäèòüñÿ â ñòðîãîì ñîîòâåòñòâèè, âñå âìåñ-
òå ýòî ÷àñòî íàçûâàþò áþäæåòèðîâàíèåì êàïèòàëà (capital budgeting).
Îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî áþäæåòèðîâàíèå êàïèòàëà çà-
ñòàâëÿåò ïåðåñìîòðåòü íàøå îòíîøåíèå ê ïîíÿòèþ «÷èñòîãî» ïðåä-
ïðèíèìàòåëÿ. Äî ñèõ ïîð ìû îòíîñèëèñü ê ýòîé èäåàëèçèðîâàííîé
ôèãóðå ïðåäïðèíèìàòåëÿ, íå èìåþùåãî íèêàêèõ ðåñóðñîâ, êðîìå
ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè, è òåì íå ìåíåå óñïåøíî âåäóùåãî áèç-
íåñ, êàê ê ïîëíîé àáñòðàêöèè. Ñåé÷àñ ñòàíîâèòñÿ î÷åâèäíûì, ÷òî
ïðîöåññ áþäæåòèðîâàíèÿ — ýòî ôóíêöèîíàëüíûé àíàëîã ÷èñòîãî
ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà, íî óæå â ðåàëüíîì ìèðå. Åñëè ñóùåñòâóþò

1
Ðå÷ü èäåò èìåííî îá îáùåì ïðèíöèïå, ïîñêîëüêó ðåàëüíàÿ ñèòóàöèÿ,
ñ êîòîðîé èìååò äåëî ìåíåäæåð, ñëîæíåå.  ÷àñòíîñòè, áåðÿ íà ñåáÿ
êðåäèòíûå îáÿçàòåëüñòâà, âñåãäà ñëåäóåò ó÷èòûâàòü âîçìîæíûå ðèñêè
ïðîâàëà ïðîåêòà — ñì. íèæå.

490
 ïî-íàñòîÿùåìó êîììåð÷åñêè ïðèâëåêàòåëüíûå ïðîåêòû, òî âåëè÷è-
íà èìåþùèõñÿ â ðàñïîðÿæåíèè ôèðìû ðåñóðñîâ ñòàíîâèòñÿ âòîðî-
ñòåïåííûì îãðàíè÷åíèåì. Ïðè ãðàìîòíîé ïîñòàíîâêå äåëà äàæå íå-
áîëüøàÿ ôèðìà â ñîñòîÿíèè åãî ïðåîäîëåòü, ïðèâëåêàÿ ðåñóðñû
èçâíå ïî ñòàâêàì ìåíüøèì, ÷åì ïðèáûëü, êîòîðóþ ïðèíåñóò èíâå-
ñòèöèè.
Íà ðèñóíêå 12.6 äàíà ãðàôè÷åñêàÿ èíòåðïðåòàöèÿ áþäæåòèðî-
âàíèÿ êàïèòàëà. Âåðõíèé ãðàôèê (ðèñ. 12.6à) ïîêàçûâàåò òåîðåòè-
÷åñêîå íàõîæäåíèå îïòèìàëüíîãî îáúåìà èíâåñòèðîâàíèÿ è ïðèâëå-
÷åíèÿ ñðåäñòâ (Ê0). Îí ñîîòâåòñòâóåò òî÷êå ïåðåñå÷åíèÿ O, êðèâûõ
IRR1 è iK.
Íà íèæíåì ãðàôèêå (ðèñ. 12.6á) ïîêàçàíà òà æå ñèòóàöèÿ, íî â òîì
âèäå, â êîòîðîì îíà ðåàëèçóåòñÿ íà ïðàêòèêå. Âíóòðåííÿÿ íîðìà
ðåíòàáåëüíîñòè âûãëÿäèò êàê ñòóïåí÷àòàÿ ïîíèæàþùàÿñÿ êðèâàÿ.

Ðèñ. 12.6.
Áþäæåòèðîâàíèå
êàïèòàëà

1
 ïàðàãðàôå î äèñêîíòèðîâàíèè ìû îáðàùàëè âíèìàíèå íà ïàðà-
äîêñ: õîòÿ êðèòåðèé âíóòðåííåé íîðìû ðåíòàáåëüíîñòè (IRR) â ñðàâíå-
íèè ñ êðèòåðèåì ÷èñòîé äèñêîíòèðîâàííîé ñòîèìîñòè (NPV) èìååò ðÿä
ñëàáûõ ñòîðîí, íà ïðàêòèêå îí èñïîëüçóåòñÿ ãîðàçäî ÷àùå. Ñåé÷àñ ñòà-
íîâèòñÿ ïîíÿòíîé ïðè÷èíà: ñ âûðàæåííîé â ïðîöåíòàõ ñòîèìîñòüþ ïðè-
âëå÷åíèÿ êàïèòàëà ãîðàçäî óäîáíåå ñîïîñòàâëÿòü íå àáñîëþòíóþ âåëè-
÷èíó ïðèáûëè, à ïðîöåíòíóþ íîðìó ðåíòàáåëüíîñòè.

491
Óðîâíè A, B, C, D è Å ñîîòâåòñòâóþò IRR ðàçíûõ èíâåñòèöèîííûõ
ïðîåêòîâ, âûñòðîåííûõ â ïîðÿäêå óáûâàíèÿ äîõîäíîñòè. Íàïðîòèâ,
êðèâàÿ ñòîèìîñòè ïðèâëå÷åíèÿ êàïèòàëà èçëîìàìè ïîäíèìàåòñÿ
ââåðõ. Êàæäûé èç ó÷àñòêîâ a, b, c ñîîòâåòñòâóåò ïðîöåíòó, êîòîðûé
ïðèõîäèòñÿ ïëàòèòü, ïîñëåäîâàòåëüíî óâåëè÷èâàÿ îáúåì ïðèâëå÷å-
íèÿ ñðåäñòâ èç âñå áîëåå äîðîãèõ èñòî÷íèêîâ. Ïåðåñå÷åíèå îáåèõ
êðèâûõ ïðîèñõîäèò â äèàïàçîíå èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà Å, ïðè-
÷åì âèäíî, ÷òî ïðè ôèíàíñèðîâàíèè ýòîãî ïðîåêòà ñòîèìîñòü ïðè-
âëå÷åíèÿ ñðåäñòâ â ñðåäíåì îêàæåòñÿ âûøå âíóòðåííåé íîðìû ðåí-
òàáåëüíîñòè. Ïîýòîìó îí äîëæåí áûòü îòâåðãíóò. À îñóùåñòâëåíû
áóäóò ëèøü ïåðâûå ÷åòûðå ïðîåêòà (ïî D âêëþ÷èòåëüíî). Ñîîòâåò-
ñòâåííî îáúåì èíâåñòèðîâàíèÿ è ïðèâëå÷åíèÿ ñðåäñòâ (ÊD) áóäåò
íåñêîëüêî íèæå òåîðåòè÷åñêîãî (ÊD < Ê0).
Òàêèì îáðàçîì, íà ïðàêòèêå âíóòðåííÿÿ íîðìà ðåíòàáåëüíîñòè
ïîñëåäíåãî ðåàëèçîâàííîãî ïðîåêòà äîëæíà áûòü êàê ìîæíî áëèæå
ê ñòîèìîñòè ïðèâëå÷åíèÿ êàïèòàëà, îñòàâàÿñü ïðè ýòîì íåñêîëüêî
âûøå íåå (IRR > iK), ÷òî âïîëíå ñîîòâåòñòâóåò ïðèíöèïàì èíêðåìåí-
òàëüíîãî àíàëèçà. Íàïîìíèì, â åãî ðàìêàõ ïðàâèëî MC = MR ìîäè-
ôèöèðóåòñÿ â ôîðìó IC < IR.
 ÃËÀÂÀ 13 ÇÅÌËß ÊÀÊ ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÈÉ ÐÅÑÓÐÑ

13.1. ÇÅÌËß ÊÀÊ ÔÀÊÒÎÐ ÏÐÎÈÇÂÎÄÑÒÂÀ

Íàðÿäó ñ òðóäîì è êàïèòàëîì ê ÷èñëó âàæíåéøèõ ôàêòîðîâ
ïðîèçâîäñòâà îòíîñèòñÿ çåìëÿ.
Ôàêòîð «çåìëÿ»  ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè ïðèíÿòî ðàçëè÷àòü øèðîêóþ è óçêóþ
â øèðîêîì òðàêòîâêó ôàêòîðà «çåìëÿ». Â óçêîì ñìûñëå ïîä çåìëåé ïîíèìàþòñÿ
è óçêîì ñìûñëå ñîáñòâåííî çåìåëüíûå óãîäüÿ. Â ðÿäå îòðàñëåé, íàïðèìåð â ñåëüñêîì
õîçÿéñòâå, ëåñíîì õîçÿéñòâå, íî òàêæå â ñòðîèòåëüñòâå è â ýêîíî-
ìèêå ãîðîäîâ (âñïîìíèì, ñêàæåì, î âûãîäíîì è íåâûãîäíîì òåððè-
òîðèàëüíîì ðàñïîëîæåíèè ìàãàçèíîâ) ïåðâîñòåïåííîå çíà÷åíèå
èìåþò èìåííî çåìåëüíûå ïëîùàäè, ò.å. çåìëÿ â óçêîì ñìûñëå.
 øèðîêîì ñìûñëå çåìëÿ îçíà÷àåò âñå èñïîëüçóåìûå â ïðîèç-
âîäñòâåííîì ïðîöåññå åñòåñòâåííûå ðåñóðñû. Òàê, â äîáûâàþùåé
èëè ðûáíîé ïðîìûøëåííîñòè, ïðè ñòðîèòåëüñòâå ãèäðîýëåêòðîñòàí-
öèé èëè õðàíèëèù äëÿ ÿäåðíûõ îòõîäîâ (èõ ðàçìåùàþò â áûâøèõ
ñîëÿíûõ êîïÿõ) çåìëÿ öåííà íå ñòîëüêî ïëîùàäüþ êàê òàêîâîé,
ñêîëüêî òåìè ðåñóðñàìè, êîòîðûå ñ íåé ñâÿçàíû (â íàøèõ ïðèìå-
ðàõ — íàëè÷èåì ïîëåçíûõ èñêîïàåìûõ, ãèäðîðåñóðñîâ, èäåàëüíî
ñóõèõ ïîìåùåíèé íà áîëüøîé ãëóáèíå).
Âåëèêî çíà÷åíèå ïðèðîäíûõ ðåñóðñîâ è â äðóãèõ îòðàñëÿõ ýêî-
íîìèêè. Âåäü ëþáàÿ îòðàñëü èñïîëüçóåò èõ â êà÷åñòâå ñûðüÿ, òîïëè-
âà è ýíåðãèè, îíè æå ñëóæàò áàçîé ðàçíîîáðàçíûõ ïîëóôàáðèêàòîâ,
ò.å. ðóêîòâîðíûõ ðåñóðñîâ. Âñå ýòî âûçûâàåò íåîáõîäèìîñòü äåòàëü-
íîãî èçó÷åíèÿ ïðèðîäíûõ ðåñóðñîâ è èõ ðûíêà.
Ïðèðîäíûå Åñòåñòâåííûì ôóíäàìåíòîì ïðèðîäíûõ ðåñóðñîâ ÿâëÿþòñÿ ïëà-
óñëîâèÿ è ðåñóðñû íåòàðíûå ïðèðîäíûå óñëîâèÿ. Ê íèì îòíîñÿòñÿ âíóòðåííåå òåïëî
ïëàíåòû è ñîëíå÷íîå èçëó÷åíèå, ãåîãðàôè÷åñêîå ïîëîæåíèå ñòðàíû
è ðåëüåô ìåñòíîñòè, ñòðîåíèå íåäð, êëèìàò è îñàäêè. Ïðèðîäíûå
óñëîâèÿ ñîçäàþò âîçìîæíîñòü æèçíè è äåÿòåëüíîñòè ëþäåé è ïî ìåðå
ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäèòåëüíûõ ñèë ïðåâðàùàþòñÿ â ïðèðîäíûå ðåñóðñû.
Íàïðèìåð, îòêðûòèå àòîìíîé ýíåðãèè ñäåëàëî ýêîíîìè÷åñêèì ðå-
ñóðñîì óðàíîâóþ ðóäó.
Ïðèðîäíûå ðåñóðñû — ýòî ñîâîêóïíîñòü ïðèðîäíûõ óñëîâèé,
êîòîðûå ìîãóò áûòü èñïîëüçîâàíû â ïðîöåññå ñîçäàíèÿ òîâàðîâ,
óñëóã è äóõîâíûõ öåííîñòåé. Âûÿñíåíèå ñóùíîñòè ïðèðîäíûõ ðå-
ñóðñîâ öåëåñîîáðàçíî íà÷àòü ñ èõ êëàññèôèêàöèè. Ïðåæäå âñåãî
îòìåòèì, ÷òî ïðèðîäíûå ðåñóðñû ïîäðàçäåëÿþòñÿ íà ðåàëüíûå, ò.å.
ðàçâåäàííûå è èñïîëüçóåìûå, è ïîòåíöèàëüíûå, ò.å. ïðîãíîçèðóå-
ìûå, íî òî÷íî íå óñòàíîâëåííûå. Ðåàëüíûå ïðèðîäíûå ðåñóðñû íå-
ïîñðåäñòâåííî âëèÿþò íà âåëè÷èíó íàöèîíàëüíîãî áîãàòñòâà, óðî-
âåíü æèçíè íàñåëåíèÿ, ýôôåêòèâíîñòü ôóíêöèîíèðîâàíèÿ
ýêîíîìèêè ñòðàíû, òîãäà êàê ïîòåíöèàëüíûå ðåñóðñû íå âêëþ÷àþò-
ñÿ â ñîñòàâ íàöèîíàëüíîãî áîãàòñòâà è ëèøü ñîçäàþò ïåðñïåêòèâ-
íûå âîçìîæíîñòè óñïåøíîãî ïðîèçâîäñòâà â áóäóùåì.
Êëàññèôèöèðóÿ ïðèðîäíûå ðåñóðñû ïî äðóãîìó ïðèçíàêó, ìîæ-
íî ïîäðàçäåëèòü èõ íà âîçîáíîâëÿåìûå è íåâîçîáíîâëÿåìûå.
Âîçîáíîâëÿåìûå ïðèðîäíûå ðåñóðñû — ýòî ðåñóðñû, êîòîðûå
ïî ìåðå ðàñõîäîâàíèÿ âîñïðîèçâîäÿòñÿ ïîä äåéñòâèåì ïðèðîäíûõ
ïðîöåññîâ èëè ñîçíàòåëüíûõ óñèëèé ÷åëîâåêà.  êà÷åñòâå ïðèìåðà

493
 ìîæíî ïðèâåñòè ñîëíå÷íóþ ýíåðãèþ, êðóãîâîðîò âîäû â ïðèðîäå,
ïîääåðæàíèå ðàñòèòåëüíîñòüþ óðîâíÿ êèñëîðîäà â àòìîñôåðå è àíà-
ëîãè÷íûå ïðèðîäíûå ïðîöåññû. Äåéñòâèòåëüíî, ïðîèçâåäÿ ñåãîäíÿ
ýëåêòðîýíåðãèþ çà ñ÷åò ïðåîáðàçîâàíèÿ ïîòåíöèàëüíîé ýíåðãèè
ïàäàþùåé âîäû, ãèäðîýëåêòðîñòàíöèÿ íàçàâòðà âíîâü îêàçûâàåòñÿ
îáåñïå÷åííîé ýòèì «ñûðüåì». È òàê — áåç âñÿêèõ óñèëèé ÷åëîâå-
êà — äåëî ìîæåò äëèòüñÿ íåîãðàíè÷åííî äîëãî.  òî æå âðåìÿ, ñêà-
æåì, ïëîäîðîäèå ïî÷âû òàêæå ìîæåò ïîñòîÿííî ïîääåðæèâàòüñÿ íà
âûñîêîì óðîâíå, íî ýòî óæå òðåáóåò óñèëèé ÷åëîâåêà, â ÷àñòíîñòè
âíåñåíèÿ óäîáðåíèé.
Íåâîçîáíîâëÿåìûå ïðèðîäíûå ðåñóðñû — ýòî ðåñóðñû, êîòî-
ðûå ïîñëå ïîëíîãî èõ èñ÷åðïàíèÿ âîññòàíîâèòü íåâîçìîæíî. Ñþäà
â ïåðâóþ î÷åðåäü îòíîñÿòñÿ âñå ïîëåçíûå èñêîïàåìûå. Îäíàæäû
èçðàñõîäîâàííûå çàïàñû íåôòè, ìåäíîé èëè æåëåçíîé ðóäû íèêîã-
äà íå âîçîáíîâÿòñÿ, ïîñêîëüêó îáðàçîâàíèå èõ ìåñòîðîæäåíèé ïðî-
èñõîäèëî ïðè îñîáûõ, íûíå èñ÷åçíóâøèõ ãåîëîãè÷åñêèõ óñëîâèÿõ
è äëèëîñü ìíîãèå ìèëëèîíû ëåò. Áîëåå òîãî, êàæäàÿ èñïîëüçîâàí-
íàÿ ÷åëîâåêîì åäèíèöà íåâîçîáíîâëÿåìîãî ðåñóðñà ñîêðàùàåò îñòà-
òî÷íóþ âåëè÷èíó åãî çàïàñîâ.
Ðûíêè íåâîçîáíîâëÿåìûõ è ðûíêè âîçîáíîâëÿåìûõ ðåñóðñîâ
èìåþò çíà÷èòåëüíûå ðàçëè÷èÿ. Åñëè ýêîíîìè÷åñêèé ìåõàíèçì ôóíê-
öèîíèðîâàíèÿ ïåðâûõ èç íèõ ñâÿçàí ãëàâíûì îáðàçîì ñ îãðàíè÷åííî-
ñòüþ çàïàñîâ ëþáîãî íåâîçîáíàâëÿåìîãî ðåñóðñà, òî äëÿ âòîðûõ
öåíòðàëüíóþ ðîëü èãðàþò ðåíòíûå îòíîøåíèÿ, ñêëàäûâàþùèåñÿ
â ïðîöåññå äîëãîâðåìåííîãî èñïîëüçîâàíèÿ âîçîáíîâëÿåìîãî ðåñóðñà.

13.2. ÐÛÍÎÊ ÍÅÂÎÇÎÁÍÎÂËßÅÌÛÕ ÏÐÈÐÎÄÍÛÕ ÐÅÑÓÐÑÎÂ

Íåâîçîáíîâëÿåìûå ðåñóðñû îáëàäàþò âûñîêîé îáùåñòâåííîé
çíà÷èìîñòüþ è öåííîñòüþ, â ñèëó ýòîãî èõ ñîáñòâåííèêè, ðåãóëèðóÿ
èíòåíñèâíîñòü ïîñòóïëåíèÿ ðåñóðñîâ íà ðûíîê, ñïîñîáíû â ñåðüåç-
íîé ñòåïåíè âîçäåéñòâîâàòü íà ïðîöåññ îáùåýêîíîìè÷åñêîãî ðàç-
âèòèÿ. Äèíàìèêà ñòîèìîñòè íåâîçîáíîâëÿåìûõ ðåñóðñîâ âî âðåìå-
íè ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ìíîãîôàêòîðíûé ïðîöåññ è ïðåäñêàçóåìà
ëèøü ÷àñòè÷íî. Ñïåöèôèêà ýòîãî âèäà ïðèðîäíûõ ðåñóðñîâ ñîñòîèò
â òîì, ÷òî â îòëè÷èå ïðàêòè÷åñêè îò âñåõ äðóãèõ ðåñóðñîâ äëÿ èõ
ñîáñòâåííèêà îäèíàêîâî ýôôåêòèâíûì ìîæåò áûòü è èñïîëüçîâà-
íèå, è íåèñïîëüçîâàíèå ýòèõ ðåñóðñîâ â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî âðå-
ìåíè.
Îãðàíè÷åííîñòü Äåéñòâèòåëüíî, îáùèå çàïàñû íåâîçîáíîâëÿåìûõ ðåñóðñîâ îãðà-
çàïàñîâ ðåñóðñîâ íè÷åíû è èõ âëàäåëåö âñåãäà ñòàëêèâàåòñÿ ñ íåïðîñòîé äèëåììîé:
è ôàêòîð âðåìåíè âûéòè ñ íèìè íà ðûíîê ñåãîäíÿ èëè îòëîæèòü ïðîäàæó. Íåìåäëåí-
íîå èñïîëüçîâàíèå íåâîçîáíîâëÿåìûõ ðåñóðñîâ ïîçâîëèò ðàñøèðèòü
òåêóùåå ïîòðåáëåíèå è ïîëó÷èòü ñðåäñòâà äëÿ èíâåñòèöèé.  òî æå
âðåìÿ êîíñåðâàöèÿ ðåñóðñîâ îñòàâëÿåò ïðîäàâöó øàíñ ðåàëèçîâàòü
èõ â áóäóùåì ñ áîëüøîé ýêîíîìè÷åñêîé âûãîäîé, ïîñêîëüêó ïî ìåðå
èñòîùåíèÿ ìåñòîðîæäåíèé ñòîèìîñòü åäèíèöû ðåñóðñà áóäåò âîç-
ðàñòàòü. Äðóãèìè ñëîâàìè, àíàëèçèðîâàòü ðûíîê íåâîçîáíîâëÿåìûõ
ïðèðîäíûõ ðåñóðñîâ íåîáõîäèìî ñ ó÷åòîì ôàêòîðà âðåìåíè.
Äèñêîíòèðîâàíèå Ìû ñòàëêèâàåìñÿ, òàêèì îáðàçîì, ñ óæå çíàêîìîé íàì ïðîáëå-
ìîé äèñêîíòèðîâàíèÿ. Äåéñòâèòåëüíî, âëàäåëåö íåâîçîáíîâëÿåìî-

494
 ãî ðåñóðñà ñðàâíèâàåò äîõîäíîñòü äâóõ àëüòåðíàòèâíûõ âàðèàíòîâ
èõ èñïîëüçîâàíèÿ:
1) íåìåäëåííîé ïðîäàæè ïî òåêóùåé öåíå ñ ïîñëåäóþùèì èí-
âåñòèðîâàíèåì ïîëó÷åííîé ñóììû (íàïðèìåð, åå âëîæåíèåì â áàíê)
è ïîëó÷åíèåì â ðåçóëüòàòå ýòîãî äîïîëíèòåëüíûõ äîõîäîâ (ïðîöåí-
òîâ ïî âêëàäó);
2) ïðîäàæè ÷åðåç íåêîòîðîå êîëè÷åñòâî ëåò ïî áîëåå âûñîêîé
öåíå.
 ïðèíöèïå, ó ðåøåíèÿ î âðåìåííîé êîíñåðâàöèè ðåñóðñà íåò
îòëè÷èé îò ëþáîãî èíîãî èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà. Âåäü äåíüãè,
êîòîðûå ëåãêî ìîãóò áûòü ïðåâðàùåíû â íàëè÷íóþ ôîðìó ïóòåì
íåìåäëåííîé ïðîäàæè ðåñóðñà, íà íåñêîëüêî ëåò îñòàþòñÿ âëîæåí-
íûìè â ñîîòâåòñòâóþùèé âèä ïîëåçíûõ èñêîïàåìûõ è òîëüêî ïî èñ-
òå÷åíèè ýòîãî ñðîêà ïðèíîñÿò ðåàëüíûé äîõîä. Çàêîíñåðâèðîâàòü
ëåãêîëèêâèäíûé ïðèðîäíûé ðåñóðñ — âñå ðàâíî, ÷òî âëîæèòü ñóì-
ìó äåíåã, êîòîðóþ îí â íàñòîÿùèé ìîìåíò ñòîèò, â íåêèé èíâåñòè-
öèîííûé ïðîåêò. Ïîýòîìó ê êîíñåðâàöèè ðåñóðñîâ ïðèìåíèì è êðè-
òåðèé ýêîíîìè÷åñêîé îáîñíîâàííîñòè èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà.
Êîíñåðâàöèÿ ðåñóðñà è åãî îòñðî÷åííàÿ ïðîäàæà ïî ïîâûøåííûì
öåíàì îïðàâäàííû òîëüêî ïðè ïîëîæèòåëüíîì çíà÷åíèè ÷èñòîé äèñ-
êîíòèðîâàííîé ñòîèìîñòè (NPV):
NPV = PDV – I > 0, (13-1)
ãäå
PDV = TR / (1 + i)t. (13-2)
Ïðè ýòîì âåëè÷èíîé èíâåñòèöèé (I) â äàííîì ñëó÷àå ñëåäóåò
ñ÷èòàòü òåêóùóþ öåíó ðåñóðñà, i îáîçíà÷àåò ãîäîâóþ ñòàâêó ïðî-
öåíòà îò âëîæåíèÿ âûðó÷åííûõ çà ïðîäàæó ðåñóðñà äåíåã â áàíê,
à âàëîâîé âûðó÷êîé îò ïðîåêòà (TR) ÿâëÿåòñÿ ñòîèìîñòü, çà êîòîðóþ
ðåñóðñ áóäåò ïðîäàí ÷åðåç t ëåò.
Äîëãîñðî÷íîå Ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî ïðè òàêèõ óñëîâèÿõ ðàâíîâåñíàÿ ðûíî÷íàÿ
ðàâíîâåñèå ðûíêà öåíà íåâîçîáíîâëÿåìûõ ïðèðîäíûõ ðåñóðñîâ èìååò äîëãîâðåìåí-
íåâîçîáíîâëÿåìûõ íóþ òåíäåíöèþ ê âîçðàñòàíèþ ïðîïîðöèîíàëüíî ãîäîâîé íîðìå
ðåñóðñîâ ïðèáûëè íà êàïèòàë.
 ñàìîì äåëå, åñëè òåìï ðîñòà öåí íà ðåñóðñ áóäåò íèæå òèïè÷-
íîé äëÿ ýêîíîìèêè íîðìû ïðèáûëè, òî âûãîäíåå ïðîäàòü åãî íåìåä-
ëåííî è âëîæèòü äåíüãè â áàíê. ×èñòàÿ äèñêîíòèðîâàííàÿ ñòîèìîñòü
(NPV) êîíñåðâàöèè ðåñóðñîâ îêàæåòñÿ îòðèöàòåëüíîé äëÿ âñåõ ñîá-
ñòâåííèêîâ, è îíè âûáðîñÿò ðåñóðñû íà ðûíîê. Íåìåäëåííî âêëþ-
÷àòñÿ îáðàòíûå ñâÿçè â ýêîíîìèêå. Âî-ïåðâûõ, èçìåíèòñÿ ñîîò-
íîøåíèå ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ íà ðåñóðñ è åãî òåêóùàÿ öåíà (I)
ïîíèçèòñÿ. Âî-âòîðûõ, óñèëåííàÿ äîáû÷à ðåñóðñà ñîêðàòèò åãî çàïà-
ñû, ÷òî ïðèâåäåò ê ðîñòó îæèäàåìîé öåíû (TR) â áóäóùåì. Â ðåçóëüòà-
òå îáîèõ ïðîöåññîâ, êàê ëåãêî ïîíÿòü ïî ôîðìóëàì (13-1) è (13-2), âû-
ãîäíîñòü êîíñåðâàöèè ðåñóðñà íà÷íåò ïîâûøàòüñÿ è áóäåò ðàñòè
äî òåõ ïîð, ïîêà íå ñðàâíÿåòñÿ ñ òèïè÷íîé äëÿ ýêîíîìèêè íîðìîé
ïðèáûëè.
Âîîáùå ëþáûå èçìåíåíèÿ ñïðîñà ñìîãóò îêàçàòü âëèÿíèå ëèøü
íà èíòåíñèâíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ ðåñóðñîâ, íî íå íà òåìïû ðîñòà
öåí íà íèõ. Ýòè òåìïû îãðàíè÷åíû ñóùåñòâóþùåé â ýêîíîìèêå íîð-
ìîé ïðèáûëè íà êàïèòàë è ñîîòâåòñòâóþò åé.

495
Ýêîíîìè÷åñêèé Îæèäàÿ ðîñòà öåí íà êîíêðåòíûé ðåñóðñ, åãî âëàäåëåö ñîêðà-
ìåõàíèçì òèò åãî ïðåäëîæåíèå â öåëÿõ ðàñøèðåíèÿ áóäóùèõ ïðîäàæ. Ýòî óâå-
êîíñåðâàöèè ëè÷èò òåêóùèå öåíû è îäíîâðåìåííî ñäåðæèò ðîñò áóäóùèõ öåí (âåäü
ðåñóðñîâ çàïàñû ðàñõîäóþòñÿ ìåäëåííåå, ÷åì îæèäàëîñü). Òàêèì îáðàçîì,
îñîáåííîñòüþ ðûíêà íåâîçîáíîâëÿåìûõ ðåñóðñîâ ÿâëÿåòñÿ íàëè÷èå
âñòðîåííîãî ìåõàíèçìà èõ êîíñåðâàöèè. ×åì ìåíüøå îñòàâøèåñÿ
çàïàñû ðåñóðñà, òåì ìåíüøå åãî ïðèòîê íà ðûíîê. Îæèäàíèÿ áîëåå
âûñîêèõ öåí íà ðåñóðñû â áóäóùåì îðèåíòèðóþò èõ âëàäåëüöåâ íå
íà íåìåäëåííóþ ïðîäàæó, à íà êîíñåðâàöèþ òîâàðà.
Êîíòðòåíäåíöèè Î÷åâèäíû è êîíòðòåíäåíöèè, ñòèìóëèðóþùèå ïðîèçâîäèòåëåé
è ýëåìåíòû ê áåçîòëàãàòåëüíîé ðåàëèçàöèè ðåñóðñîâ.
íåîïðåäåëåííîñòè Ïðåæäå âñåãî ýòè òåíäåíöèè îáóñëîâëåíû îòñóòñòâèåì äîñòà-
òî÷íî äîñòîâåðíîé èíôîðìàöèè î ðåàëüíûõ çàïàñàõ òåõ èëè èíûõ
íåâîçîáíîâëÿåìûõ ïðèðîäíûõ ðåñóðñîâ. Èìåþòñÿ ëèøü ïðîãíîçíûå
äàííûå, êîòîðûå, êàê ïîêàçûâàåò õîçÿéñòâåííàÿ ïðàêòèêà, îòëè÷à-
þòñÿ âûñîêîé ñòåïåíüþ ïîãðåøíîñòè. Ýòî ñîçäàåò ðèñê ñíèæåíèÿ
áóäóùèõ öåí íà ðåñóðñû è óìåíüøåíèÿ îæèäàåìîé ïðèáûëè.
Äàëåå, íóæíî ïîä÷åðêíóòü âûðàæåííîå ñòðåìëåíèå öåëîãî ðÿäà
íåáîãàòûõ è ýêîíîìè÷åñêè íå ðàçâèòûõ, íî îáëàäàþùèõ çíà÷èòåëü-
íûìè çàïàñàìè ñûðüÿ ñòðàí âîïðåêè ýêîíîìè÷åñêîé ëîãèêå íåìåä-
ëåííî ðåàëèçîâàòü ñâîå áîãàòñòâî. Â òî âðåìÿ êàê âûñîêîðàçâèòûå
ñòðàíû, ïðåæäå âñåãî ÑØÀ, ñîîáðàçóÿñü ñ ýêîíîìè÷åñêîé öåëåñî-
îáðàçíîñòüþ, ñòðåìÿòñÿ çàêîíñåðâèðîâàòü íåâîçîáíîâëÿåìûå ðåñóð-
ñû â îæèäàíèè âûãîäíîé êîíúþíêòóðû ðûíêà è îáåñïå÷èòü ñûðüåì
ïåðñïåêòèâíîå ðàçâèòèå ïðîèçâîäñòâà, ñëàáûå â ýêîíîìè÷åñêîì
îòíîøåíèè ñòðàíû ðåøàþò ïóòåì ìàññèðîâàííûõ ïðîäàæ ðåñóðñîâ
ñâîè ñèþìèíóòíûå õîçÿéñòâåííûå ïðîáëåìû.
Óìåíüøåíèå ïðåäïîëàãàåìîé ýêîíîìè÷åñêîé âûãîäû âïîëíå
âîçìîæíî è âñëåäñòâèå ñíèæåíèÿ öåí íà òîâàðû-ñóáñòèòóòû, íàïðè-
ìåð ïðè îòêðûòèè íîâûõ ìåñòîðîæäåíèé ðåñóðñîâ-çàìåíèòåëåé.
Êðîìå òîãî, ïîä âîçäåéñòâèåì íàó÷íî-òåõíè÷åñêîãî ïðîãðåññà ïðåä-
ñòàâëÿåòñÿ âåðîÿòíûì èçîáðåòåíèå ïðèíöèïèàëüíî íîâûõ èñêóññò-
âåííûõ çàìåíèòåëåé ðåñóðñîâ, áîëåå äåøåâûõ, íî îáëàäàþùèõ àíà-
ëîãè÷íûìè ñâîéñòâàìè.
Ýêîíîìè÷åñêè âûãîäíîé êîíñåðâàöèè ðåñóðñîâ ïðåïÿòñòâóþò
òàêæå íåîæèäàííûå èçìåíåíèÿ ñïðîñà è íåêîíòðîëèðóåìûå êîëå-
áàíèÿ öåí íà íåâîçîáíîâëÿåìûå ïðèðîäíûå ðåñóðñû.
Âïðî÷åì äâà ïîñëåäíèõ ôàêòîðà — äèíàìèêà öåí íà ðåñóðñû-
ñóáñòèòóòû è íåïðåäâèäåííûå èçìåíåíèÿ ñïðîñà íà ðåñóðñ — äîëæ-
íû ðàññìàòðèâàòüñÿ íå îäíîñòîðîííå êàê ñèëû, ñíèæàþùèå ïðèâëå-
êàòåëüíîñòü êîíñåðâàöèè ðåñóðñà, à ñêîðåå êàê ýëåìåíòû ðûíî÷íîé
íåîïðåäåëåííîñòè â îöåíêå áóäóùåãî. Âåäü ñäâèãè òàêîãî ðîäà ìî-
ãóò ïðîèñõîäèòü â ðàçíûõ íàïðàâëåíèÿõ, â òîì ÷èñëå ïîâûøàòü âû-
ãîäíîñòü êîíñåðâàöèè.
Ñëàáîñòü Ïðè÷èíû íèçêîé ïðèâëåêàòåëüíîñòè ïîëèòèêè êîíñåðâàöèè
ýêîíîìè÷åñêîãî ðåñóðñîâ â íàøåé ñòðàíå â ïåðâóþ î÷åðåäü ñâÿçàíû ñ íåîïðåäåëåí-
ìåõàíèçìà íîñòüþ ïðàâ ñîáñòâåííîñòè è âûñîêèìè ýêîíîìè÷åñêèìè è ïîëèòè-
êîíñåðâàöèè ÷åñêèìè ðèñêàìè â Ðîññèè.  ýòèõ óñëîâèÿõ êîíñåðâàöèÿ, ñêàæåì,
ðåñóðñîâ â Ðîññèè íåôòÿíûõ çàïàñîâ, ñ òî÷êè çðåíèÿ íûíåøíèõ ðîññèéñêèõ ñîáñòâåí-
íèêîâ äàííîãî ðåñóðñà, ìîæåò ïðåäñòàâëÿòüñÿ íåðàöèîíàëüíîé.
Íàïðèìåð, ñîáñòâåííèêó íåò ñìûñëà ïðèäåðæèâàòü äîáû÷ó íåôòè
äî ìîìåíòà ìàêñèìàëüíîãî ïîâûøåíèÿ öåí, åñëè íå èçâåñòíî, îñòà-

496
 íåòñÿ ëè îí âëàäåëüöåì ñîîòâåòñòâóþùåãî ìåñòîðîæäåíèÿ ÷åðåç ïÿòü
ëåò, êîãäà ïðèäåò âðåìÿ ïîëó÷àòü ïðèáûëü îò ïîâûøåíèÿ öåí.
Íåîáõîäèìîñòü  ñèëó ñëîæèâøèõñÿ â Ðîññèè ñïåöèôè÷åñêèõ ýêîíîìè÷åñêèõ
ãîñóäàðñòâåííîãî è ïîëèòè÷åñêèõ óñëîâèé ñòèõèéíûå ñèëû ðûíêà, êàê ìû âèäåëè, àñèì-
ðåãóëèðîâàíèÿ ìåòðè÷íî ñïîñîáñòâóþò òåêóùåìó ïîòðåáëåíèþ íåâîçîáíîâëÿåìûõ
èñïîëüçîâàíèÿ ðåñóðñîâ â óùåðá èõ êîíñåðâàöèè. Çíà÷èòåëüíóþ ðîëü â íîðìàëèçà-
ðåñóðñîâ öèè ýòîé ñèòóàöèè ìîæåò è äîëæíî ñûãðàòü ãîñóäàðñòâî.
Ãëàâíàÿ ïðîáëåìà â äàííîì ñëó÷àå ñîñòîèò â òîì, ÷òî ãîñóäàðñò-
âî êàê ïîëó÷àòåëü íàëîãîâ òîæå îáúåêòèâíî çàèíòåðåñîâàíî íå â êîí-
ñåðâàöèè, à â ïðîäàæå ðåñóðñîâ. Âåäü íóæíî æå ãäå-òî áðàòü äåíü-
ãè, ÷òîáû ïëàòèòü áþäæåòíèêàì è ïåíñèîíåðàì, ñîäåðæàòü àðìèþ
è ò.ä. Òåì íå ìåíåå äåìîêðàòè÷åñêîå ãîñóäàðñòâî ñ åãî ðàçäåëåíèåì
âëàñòåé è ïðåäñòàâëåííîñòüþ «â âåðõàõ» ðàçíûõ çàèíòåðåñîâàííûõ
ñòîðîí (öåíòðà è ðåãèîíîâ, «ñûðüåâèêîâ» è êîìïàíèé îáðàáàòûâà-
þùåé ïðîìûøëåííîñòè è ò.ï.) â ïðèíöèïå ìîæåò îáåñïå÷èòü ñîáëþ-
äåíèå äîëãîñðî÷íûõ ðîññèéñêèõ èíòåðåñîâ â ñûðüåâîé ñôåðå. Ïðåæ-
äå âñåãî èìåííî îíî ñâîèìè ðåãóëèðóþùèìè ìåðàìè äîëæíî
ñòèìóëèðîâàòü ýêîíîìè÷åñêè îáîñíîâàííûé ýêñïîðò, íî íå äîïóñ-
òèòü óòå÷êó çà áåñöåíîê ðåñóðñîâ çà ãðàíèöó.

13.3. ÐÛÍÎÊ ÂÎÇÎÁÍÎÂËßÅÌÛÕ ÏÐÈÐÎÄÍÛÕ ÐÅÑÓÐÑÎÂ

Âàæíåéøèì èç âîçîáíîâëÿåìûõ ðåñóðñîâ ÿâëÿåòñÿ ïëîäîðîäèå
çåìëè. Èìåííî îíî ñëóæèò áàçîé ñåëüñêîõîçÿéñòâåííîãî ïðîèçâîä-
ñòâà: åæåãîäíî íà ïîëÿõ âûðàñòàåò è ñîáèðàåòñÿ óðîæàé, à ê ñëåäó-
þùåìó ãîäó çåìëÿ ñíîâà îêàçûâàåòñÿ ãîòîâîé ïðîèçâîäèòü íåîáõî-
äèìûå äëÿ ÷åëîâåêà ïðîäóêòû. Ïîýòîìó ñåðäöåâèíîé ýêîíîìè÷åñêîé
òåîðèè ðûíêà âîçîáíîâëÿåìûõ ðåñóðñîâ ÿâëÿåòñÿ òåîðèÿ ðûíêà çåì-
ëè â óçêîì ñìûñëå.
Îñíîâíûå ñóáúåêòû Ôàêòîð «çåìëÿ» êàê è ôàêòîð «êàïèòàë» (â îòëè÷èå îò ôàêòîðà
àãðàðíîãî ðûíêà «òðóä») íå ÿâëÿåòñÿ íåîòäåëèìûì îò ñâîåãî âëàäåëüöà. Íàïðîòèâ,
âåñüìà ðàñïðîñòðàíåíà ñèòóàöèÿ, êîãäà ñîáñòâåííèê çåìëè — îäíî
ëèöî, à ïðîèçâîäñòâåííûì åå èñïîëüçîâàíèåì çàíèìàåòñÿ äðóãîå.
Èíûìè ñëîâàìè, â àãðàðíîé ñôåðå ÷àñòî ïðîèñõîäèò ðàñùåïëåíèå
ïó÷êà ïðàâ ñîáñòâåííîñòè. Ñîáñòâåííèê çåìëè çà îïðåäåëåííóþ ïëàòó
ïåðåäàåò ïðàâà íà êîììåð÷åñêóþ ýêñïëóàòàöèþ çåìëè àðåíäàòîðó.
Ïîñëåäíèé ïðîèçâîäèò ñåëüñêîõîçÿéñòâåííóþ ïðîäóêöèþ è èç
âûðó÷êè îò åå ïðîäàæè ðàñïëà÷èâàåòñÿ ñ çåìëåâëàäåëüöåì. Ïðèâëå-
÷åíèå çåìëè â êà÷åñòâå ôàêòîðà ïðîèçâîäñòâà âûçûâàåò ê æèçíè
êàòåãîðèþ çåìåëüíîé ðåíòû, ò.å. ñâîåîáðàçíîé ïëàòû çà ýòîò ðå-
ñóðñ (äëÿ àðåíäàòîðà) è îäíîâðåìåííî îñîáîãî âèäà äîõîäà (äëÿ çåì-
ëåâëàäåëüöà, à îò÷àñòè, êàê ìû ïîçæå óáåäèìñÿ, è äëÿ àðåíäàòîðà).
Çåìåëüíàÿ ðåíòà ïðåäñòàâëåíà äâóìÿ îñíîâíûìè ôîðìàìè:
äèôôåðåíöèàëüíîé (èíôðàìàðæèíàëüíîé) ðåíòîé è ÷èñòîé (àáñî-
ëþòíîé) ðåíòîé.
Ðàçíîêà÷åñòâåííîñòü Êàê èçâåñòíî, çåìåëüíûå óãîäüÿ ñèëüíî ðàçëè÷àþòñÿ ïî êà÷åñò-
çåìåëüíûõ âó. ×àñòü èç íèõ ðàñïîëîæåíà â áëàãîïðèÿòíûõ äëÿ ðàçâèòèÿ ñåëü-
ó÷àñòêîâ ñêîãî õîçÿéñòâà ïðèðîäíî-êëèìàòè÷åñêèõ çîíàõ, îáëàäàåò õîðîøèìè,
ñêàæåì, ÷åðíîçåìíûìè ïî÷âàìè, èìååò äîñòàòî÷íóþ ñòåïåíü óâëàæ-
íåííîñòè. Â òî æå âðåìÿ äðóãèå çåìëè íàõîäÿòñÿ â ãîðàçäî õóäøèõ
ïðèðîäíûõ óñëîâèÿõ.

497
 Ðàçëè÷àþòñÿ çåìëè è ïî ìåñòîïîëîæåíèþ. Íåêîòîðûå ðàñïî-
ëîæåíû âáëèçè êðóïíûõ ãîðîäîâ è òðàíñïîðòíûõ àðòåðèé, ÷òî ïðè-
áëèæàåò èõ ê ïîòðåáèòåëÿì ñåëüñêîõîçÿéñòâåííîé ïðîäóêöèè è ïî-
ñòàâùèêàì óäîáðåíèé è èíûõ ïðîìûøëåííûõ òîâàðîâ. Äðóãèå
îáðàáàòûâàåìûå çåìëè íàõîäÿòñÿ â ãëóáèíêå.
Îäíîâðåìåííî ñëåäóåò èìåòü â âèäó, ÷òî çåìåëüíûé ôîíä îãðà-
íè÷åí, ò.å. êàê çåìëè âîîáùå, òàê è çåìåëüíûõ ó÷àñòêîâ îïðåäåëåí-
íîãî êà÷åñòâà (ñêàæåì, ëó÷øèõ èëè ñðåäíèõ çåìåëü) èìååòñÿ ñòðîãî
îïðåäåëåííîå êîëè÷åñòâî.
Äèôôåðåíöèàëüíàÿ Ðàçóìååòñÿ, õîçÿéñòâà, ðàáîòàþùèå íà ëó÷øèõ è ñðåäíèõ çåìëÿõ,
ðåíòà I íàõîäÿòñÿ â âûèãðûøíîì ïîëîæåíèè ïî ñðàâíåíèþ ñ õîçÿéñòâàìè
íà õóäøèõ ó÷àñòêàõ, ïîñêîëüêó èõ èçäåðæêè íèæå. Ýòî äàåò èì âîç-
ìîæíîñòü ïîëó÷àòü äîïîëíèòåëüíûé äîõîä, íàçâàííûé äèôôåðåí-
öèàëüíîé ðåíòîé I. Íàèáîëåå òèïè÷íûìè ïðè÷èíàìè îáðàçîâàíèÿ
äèôôåðåíöèàëüíîé ðåíòû I ÿâëÿþòñÿ ïðåèìóùåñòâà, êîòîðûå èìååò
çåìåëüíûé ó÷àñòîê ïî ïëîäîðîäèþ èëè ïî ìåñòîïîëîæåíèþ.
Áîëåå äåòàëüíî ìåõàíèçì ôîðìèðîâàíèÿ äèôôåðåíöèàëüíîé
ðåíòû I èçîáðàæåí íà ðèñ. 13.1.
Ïóñòü íà íåêîòîðûé âèä àãðàðíîé ïðîäóêöèè â ýêîíîìèêå ñó-
ùåñòâóåò ñïðîñ, õàðàêòåðèçóþùèéñÿ êðèâîé D, è îáùåîòðàñëåâîå
ïðåäëîæåíèå, âûðàæàåìîå êðèâîé S. Êàê è âñåãäà, ðûíî÷íîå ðàâíî-
âåñèå óñòàíîâèòñÿ â òî÷êå ïåðåñå÷åíèÿ êðèâûõ Î. Äëÿ ñåëüñêîõî-
çÿéñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé, ÿâëÿþùèõñÿ, êàê óæå îòìå÷àëîñü, íå-
áîëüøèìè ôèðìàìè, ýòî çàäàñò óðîâåíü öåí, ïî êîòîðûì áóäåò
ïîêóïàòüñÿ èõ ïðîäóêöèÿ. Ñëîâîì, â ïåðâîì ïðèáëèæåíèè ñîáûòèÿ
áóäóò ðàçâèâàòüñÿ òàê æå, êàê íà ðûíêå ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè.
Ïåðåñå÷åíèå êðèâûõ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê ñ êðèâûìè ïðåäåëüíûõ
äîõîäîâ (MCi = MRi = Di) çàäàñò äëÿ êàæäîé èç ôèðì îïòèìàëüíûå
ðàçìåðû ïðîèçâîäñòâà Qi.
Çäåñü, îäíàêî, ñõîäñòâî ñ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèåé â íåñåëü-
ñêîõîçÿéñòâåííûõ îòðàñëÿõ çàêàí÷èâàåòñÿ. Çåìëè áûâàþò ëó÷øèìè
è õóäøèìè ïî êà÷åñòâó. È åñëè íà ëó÷øåì ó÷àñòêå N¹ 1 áóäóò ïîëó-
÷åíû ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáûëè, òî íà õóäøåì ó÷àñòêå N¹ 2 îáåñïå÷è-
Ðèñ. 13.1. âàåòñÿ ëèøü áåçóáûòî÷íîå ïðîèçâîäñòâî.
Äèôôåðåíöèàëüíàÿ Êñòàòè, õóäøèé ó÷àñòîê N¹ 2 ïðèíÿòî íàçûâàòü ïðåäåëüíûì, èëè
ðåíòà I ìàðæèíàëüíûì (ñì. ïàðàãðàô 6.4), ïîñêîëüêó îí ÿâëÿåòñÿ ïîñëåäíèì

498
 òèïîì ó÷àñòêîâ, íà êîòîðîì ïðè äàííîì ñîîòíîøåíèè ñïðîñà è ïðåä-
ëîæåíèÿ åùå âîçìîæíî âåäåíèå ïðîèçâîäñòâà. Âñå çåìëè, êîòîðûå
õóæå íåãî ïî êà÷åñòâó, â äîëãîñðî÷íîì ïëàíå îáÿçàòåëüíî áóäóò
âûâåäåíû èç ïðîèçâîäñòâà, ïîñêîëüêó íà íèõ öåíà ïðîäàæè ïðîäóê-
öèè íå ïîêðîåò èçäåðæåê, ò.å. îíè îêàæóòñÿ ýêñòðàìàðæèíàëüíûìè.
Îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáûëè íà ïåð-
âîì ó÷àñòêå íîñÿò äîëãîñðî÷íûé õàðàêòåð.  äðóãèõ îòðàñëÿõ, êàê
èçâåñòíî, ïðè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè1 òàêîãî íå áûâàåò. Íàëè-
÷èå ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëè (åñëè îíî íà âðåìÿ ñêëàäûâàåòñÿ) ïðè-
òÿãèâàåò â îòðàñëü íîâûõ ïðîèçâîäèòåëåé. Ïðåäëîæåíèå ðàñòåò, êðè-
âàÿ S ñìåùàåòñÿ âïðàâî, óðîâåíü öåí ïàäàåò è ïðèáûëè èñ÷åçàþò.
Âñåãî ýòîãî íå ïðîèñõîäèò â ñåëüñêîì õîçÿéñòâå. Âåäü ýêî-
íîìè÷åñêèå ïðèáûëè íà ëó÷øèõ ó÷àñòêàõ îáóñëîâëåíû ïðèðîäíîé
ïðè÷èíîé — áîëåå âûñîêèì êà÷åñòâîì çåìëè. Ïåðåíåñòè æå âñå
ïðîèçâîäñòâî òîëüêî íà ëó÷øèå ó÷àñòêè íåëüçÿ: â îòëè÷èå îò ïðî-
ìûøëåííûõ ïðåäïðèÿòèé îíè íå «ðàçìíîæàþòñÿ», èõ ðîâíî ñòîëüêî,
ñêîëüêî ñîçäàëà ïðèðîäà. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïðèáûëü, ïîëó÷àåìàÿ
íà âñåõ ó÷àñòêàõ, ïî êà÷åñòâó çåìëè ïðåâîñõîäÿùèõ ïðåäåëüíûå, íà-
çûâàåòñÿ äèôôåðåíöèàëüíîé ðåíòîé. Íà ðèñóíêå 13.1 åå ðàçìåðû
ïîêàçàíû çàøòðèõîâàííûì ïðÿìîóãîëüíèêîì.
Äèôôåðåíöèàëüíàÿ Äèôôåðåíöèàëüíàÿ ðåíòà I îáðàçóåòñÿ íå òîëüêî â ñåëüñêîì
ðåíòà õîçÿéñòâå, íî è âåçäå, ãäå â ïðîöåññå ïðîèçâîäñòâà èñïîëüçóþòñÿ
âíå ñåëüñêîãî åñòåñòâåííûå ñâîéñòâà çåìëè è äðóãèõ ïðèðîäíûõ ðåñóðñîâ, ðàçëè-
õîçÿéñòâà ÷àþùèåñÿ ïî ñâîèì êà÷åñòâåííûì õàðàêòåðèñòèêàì. Íàïðèìåð, ýòî
ïðîèñõîäèò â äîáûâàþùåé ïðîìûøëåííîñòè è ñòðîèòåëüñòâå, ýíåð-
ãåòèêå è ðûáîëîâñòâå. Òàê, â îòëè÷èå îò ôèðì îáðàáàòûâàþùåé ïðî-
ìûøëåííîñòè îòäåëüíûå ðóäíèêè, øàõòû, ìåñòîðîæäåíèÿ èìåþò
óñòîé÷èâî ïîíèæåííûå èçäåðæêè ïî ñðàâíåíèþ ñ äðóãèìè ïðåäïðèÿ-
òèÿìè ñâîåé îòðàñëè. Ýòî ïðåèìóùåñòâî (è îáóñëîâëåííûå èì ýêî-
íîìè÷åñêèå ïðèáûëè) ñâÿçàíî ñ ïðèðîäíûìè ïðè÷èíàìè: óñëîâèÿìè
çàëåãàíèÿ ïîëåçíûõ èñêîïàåìûõ è áîãàòñòâîì ìåñòîðîæäåíèé.
Íåìàëîâàæíîå çíà÷åíèå èìååò è ìåñòîïîëîæåíèå øàõò, ñêâàæèí
è ðóäíèêîâ. Îñîáåííî æå áîëüøîå âëèÿíèå íà ðåíòó ìåñòîïîëîæåíèå
îêàçûâàåò â ñòðîèòåëüñòâå. Íàïðèìåð, êâàðòèðû â öåíòðå ãîðîäà èìå-
þò áîëåå âûñîêóþ ñòîèìîñòü è ñîîòâåòñòâåííî íà çåìëÿõ, îòâîäèìûõ
çäåñü ïîä çàñòðîéêó, îáðàçóåòñÿ äèôôåðåíöèàëüíàÿ ðåíòà.
Äèôôåðåíöèàëüíàÿ Êðîìå ïîíÿòèÿ åñòåñòâåííîãî ïëîäîðîäèÿ çåìëè ñóùåñòâóåò ïî-
ðåíòà II íÿòèå ýêîíîìè÷åñêîãî ïëîäîðîäèÿ. Ýêîíîìè÷åñêîå ïëîäîðîäèå çåìëè
ñâÿçàíî ñ ïîñëåäîâàòåëüíûìè äîïîëíèòåëüíûìè âëîæåíèÿìè â íåå
êàïèòàëà è îòðàæàåò èíòåíñèâíûé ïóòü ðàçâèòèÿ ñåëüñêîõîçÿéñòâåí-
íîãî ïðîèçâîäñòâà. Ñòåïåíü èíòåíñèâíîñòè ïðîèçâîäñòâà â õîçÿé-
ñòâàõ ðàçíàÿ. Ïîñëåäîâàòåëüíûå äîïîëíèòåëüíûå âëîæåíèÿ ñðåäñòâ
ðåàëèçóþòñÿ ñ ðàçëè÷íîé ýôôåêòèâíîñòüþ. Õîçÿéñòâà, ýôôåêòèâíî
èñïîëüçóþùèå êàïèòàëüíûå âëîæåíèÿ è âåäóùèå èíòåíñèâíîå ïðî-
èçâîäñòâî, ïîëó÷àþò äîïîëíèòåëüíûé äîõîä, íàçûâàåìûé äèôôå-
ðåíöèàëüíîé ðåíòîé II.
Ïðèíöèïèàëüíûé ìåõàíèçì îáðàçîâàíèÿ äèôôåðåíöèàëüíîé ðåí-
òû II íå îòëè÷àåòñÿ îò ìåõàíèçìà âîçíèêíîâåíèÿ äèôôåðåíöèàëüíîé
ðåíòû I. Åãî ìîæíî ïðîèëëþñòðèðîâàòü òåì æå ðèñ. 13.1 äëÿ ëó÷øåãî

1
Ïîýòîìó äëÿ ñåëüñêîãî õîçÿéñòâà áîëåå ïðèìåíèìà ìîäåëü ÷èñ-
òîé êîíêóðåíöèè, îïèñàííàÿ íàìè â ïàðàãðàôå 6.4.

499
 ó÷àñòêà. Ðàçëè÷àþòñÿ òîëüêî ïðè÷èíû ïîíèæåííîãî óðîâíÿ èçäåðæåê.
Åñëè äëÿ äèôôåðåíöèàëüíîé ðåíòû I îíè ñâÿçàíû èñêëþ÷èòåëüíî ñ
ïðèðîäíûìè ôàêòîðàìè, òî äëÿ äèôôåðåíöèàëüíîé ðåíòû II — ñ ñî÷å-
òàíèåì ïðèðîäíûõ ôàêòîðîâ è âëîæåíèé êàïèòàëà. Ïðåäïðèíèìàòåëü
âêëàäûâàåò ñðåäñòâà â óëó÷øåíèå ñâîéñòâ çåìëè, à îíà ñ áîëüøåé èëè
ìåíüøåé «îòçûâ÷èâîñòüþ» ðåàãèðóåò íà ýòè óñèëèÿ.
Êàê è äèôôåðåíöèàëüíàÿ ðåíòà I, äèôôåðåíöèàëüíàÿ ðåíòà II
ìîæåò ñóùåñòâîâàòü íå òîëüêî â ñåëüñêîì õîçÿéñòâ. Ñêàæåì, çàêà÷-
êà îñîáûõ ðàñòâîðîâ ìîæåò ïîâûøàòü îòäà÷ó íåôòåíîñíûõ ïëàñòîâ
è ñíèæàòü èçäåðæêè äàæå íà òðóäíîðàçðàáàòûâàåìûõ ìåñòîðîæäå-
íèÿõ íåôòè.
×èñòàÿ (àáñîëþòíàÿ)  ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå íå ñóùåñòâóåò «íè÷üåé» çåìëè. Ïðè ýòîì
ðåíòà íè îäèí, äàæå ñàìûé õóäøèé, ó÷àñòîê çåìëè íå áóäåò îòäàí åãî õîçÿ-
èíîì â àðåíäó áåñïëàòíî. Îäíîâðåìåííî äàæå íà õóäøèõ çåìëÿõ
àðåíäàòîðñêèå õîçÿéñòâà äîëæíû èìåòü âîçìîæíîñòü ïîêðûâàòü ñâîè
èçäåðæêè è ïîëó÷àòü äîõîä, äîñòàòî÷íûé äëÿ ðàñ÷åòîâ ïî àðåíäíîé
ïëàòå, âíåñåíèÿ íàëîãîâûõ ïëàòåæåé â áþäæåò, ðàñøèðåíèÿ ïðîèç-
âîäñòâà è ïîëó÷åíèÿ íîðìàëüíîé (èëè, â äðóãèõ òåðìèíàõ, íóëåâîé)
ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëè.
Ýòà ïðîáëåìà ðåøàåòñÿ ñ ïîìîùüþ ÷èñòîé (àáñîëþòíîé) ðåí-
òû, ïîëó÷àåìîé ñî âñåõ çåìåëü áåç èñêëþ÷åíèÿ, â òîì ÷èñëå ñ õóä-
øèõ. ×èñòàÿ ðåíòà (â ëèòåðàòóðå êëàññè÷åñêîé øêîëû, â òîì ÷èñëå
ìàðêñèñòñêîé,— àáñîëþòíàÿ ðåíòà) ÿâëÿåòñÿ ñëåäñòâèåì àáñîëþò-
íî íåýëàñòè÷íîãî ïðåäëîæåíèÿ çåìëè â óñëîâèÿõ ñóùåñòâîâàíèÿ
íà íåå ÷àñòíîé ñîáñòâåííîñòè.
Ñ îäíîé ñòîðîíû, ÷àñòíàÿ ñîáñòâåííîñòü íà çåìëþ èñêëþ÷àåò
ñâîáîäíóþ ìèãðàöèþ êàïèòàëà â àãðàðíûé ñåêòîð ýêîíîìèêè (íåëüçÿ
èñïîëüçîâàòü çåìëþ áåç ðàçðåøåíèÿ ñîáñòâåííèêà). Ñ äðóãîé ñòîðî-
íû, âåëè÷èíà ïðèãîäíûõ äëÿ ñåëüñêîõîçÿéñòâåííîãî èñïîëüçîâàíèÿ
çåìåëüíûõ óãîäèé ñòðîãî îãðàíè÷åíà, ò.å. íå îòêóäà âçÿòü äîïîëíè-
òåëüíûå ó÷àñòêè â îáõîä èíòåðåñîâ çåìëåâëàäåëüöà.
 ýòèõ óñëîâèÿõ ó çåìëåâëàäåëüöåâ ïîÿâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü
çàïðàøèâàòü àðåíäíóþ ïëàòó çà ëþáûå çåìåëüíûå ó÷àñòêè1, à ó àðåí-
äàòîðîâ — âîçìîæíîñòü óñòàíàâëèâàòü çàâûøåííûå (ïî ñðàâíåíèþ
ñ ïðàêòèêîé ôîðìèðîâàíèÿ èçäåðæåê è ïðèáûëè â äðóãèõ îòðàñëÿõ
ýêîíîìèêè) öåíû íà ñåëüñêîõîçÿéñòâåííóþ ïðîäóêöèþ, ÷òîáû èìåòü
âîçìîæíîñòü åå çàïëàòèòü.
Èíûìè ñëîâàìè, ÷èñòàÿ ðåíòà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñâîåîáðàç-
íûé íàëîã, êîòîðûì çåìëåâëàäåëüöû ïðè ïîñðåäñòâå àðåíäàòîðîâ
îáëàãàþò âñå îáùåñòâî, ïîëüçóÿñü òåì, ÷òî çåìëÿ êàê ôàêòîð ïðîèç-
âîäñòâà ÷ðåçâû÷àéíî íåìîáèëüíà. Íå áóäü ÷èñòîé ðåíòû, óðîâåíü
èçäåðæåê êàæäîé ñåëüñêîõîçÿéñòâåííîé ôèðìû áûë áû íèæå. Åñëè
âíîâü âåðíóòüñÿ ê ðèñóíêó 13.1, òî íå ñóùåñòâóé ÷èñòàÿ ðåíòà, êðè-
âûå èçäåðæåê àðåíäàòîðîâ (ÀÒÑi), à çíà÷èò, è îáùåîòðàñëåâàÿ êðè-
âàÿ ïðåäëîæåíèÿ S ïðîõîäèëè áû íèæå. Ñëåäîâàòåëüíî, òîò æå îáúåì
ïðåäëîæåíèÿ ñåëüñêîõîçÿéñòâåííîé ïðîäóêöèè ñóùåñòâîâàë áû ïðè
áîëåå íèçêîì óðîâíå öåí íà íåå.
Íåñìîòðÿ íà ñêàçàííîå, áûëî áû íåâåðíûì ðàññìàòðèâàòü ÷èñ-
òóþ ðåíòó êàê îäíîçíà÷íî íåãàòèâíîå ÿâëåíèå. Ïîñêîëüêó äëÿ àðåí-

1
Äëÿ ïðåäåëüíûõ (õóäøèõ) çåìåëü ÷èñòàÿ ðåíòà ÿâëÿåòñÿ åäèíñòâåííûì
âèäîì ðåíòû, äëÿ îñòàëüíûõ — äîïîëíåíèåì ê ðåíòå äèôôåðåíöèàëüíîé.

500
 äàòîðà îíà ÿâëÿåòñÿ èçäåðæêàìè, îí ñêëîíåí ìèíèìèçèðîâàòü ýòîò
âèä ðàñõîäîâ, ò.å. ìàêñèìàëüíî ýôôåêòèâíî èñïîëüçîâàòü êàæäûé
ó÷àñòîê çåìëè. Íàïðîòèâ, îòñóòñòâèå ðåíòû ñòèìóëèðóåò áåñõîçÿé-
ñòâåííîñòü. Äðóãèìè ñëîâàìè, ÷èñòàÿ ðåíòà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ýêî-
íîìè÷åñêèé ìåõàíèçì, îáåñïå÷èâàþùèé ðà÷èòåëüíîå îòíîøåíèå
ê îãðàíè÷åííîìó ïðèðîäíîìó ðåñóðñó — çåìëå.
Ðàñïðåäåëåíèå Ðàñïðåäåëåíèå çåìåëüíîé ðåíòû ìåæäó ñóáúåêòàìè àãðàðíîãî
çåìåëüíîé ðåíòû ïðîèçâîäñòâà çàâèñèò îò òèïà ðåíòû.
Äèôôåðåíöèàëüíàÿ ðåíòà I ïðàêòè÷åñêè â ïîëíîì îáúåìå ïî-
ïàäàåò ê çåìëåâëàäåëüöó, ïîñêîëüêó îí óñòàíàâëèâàåò àðåíäíóþ ïëàòó
íà óðîâíå, ó÷èòûâàþùåì êà÷åñòâî ó÷àñòêîâ.  äàëüíåéøåì íåêîòî-
ðóþ åå ÷àñòü çåìëåâëàäåëåö óïëà÷èâàåò â âèäå íàëîãà â áþäæåò.
Äèôôåðåíöèàëüíàÿ ðåíòà II ÿâëÿåòñÿ ðåçóëüòàòîì ïðîèçâîä-
ñòâåííûõ óñèëèé àðåíäàòîðà è ïîëíîñòüþ ïðèñâàèâàåòñÿ èì çà âû÷å-
òîì ïîäîõîäíîãî íàëîãà. Âî âñÿêîì ñëó÷àå òàê îáñòîèò äåëî äî çà-
âåðøåíèÿ ñðîêà àðåíäíîãî äîãîâîðà. Ïîñëå æå åãî îêîí÷àíèÿ
äèôôåðåíöèàëüíàÿ ðåíòà II íà÷èíàåò ïîëíîñòüþ èëè ÷àñòè÷íî ïðè-
ñâàèâàòüñÿ çåìëåâëàäåëüöåì. Äåëî â òîì, ÷òî äîñòèãíóòûå ñ ïîìî-
ùüþ óñèëèé àðåíäàòîðà óëó÷øåíèÿ çåìëè îáû÷íî ñòàíîâÿòñÿ íåîò-
äåëèìûìè îò íåå. Ñêàæåì, ïðîëîæåííûå âíóòðè õîçÿéñòâà äîðîãè
èëè ìåëèîðàòèâíûå ñîîðóæåíèÿ àðåíäàòîð, ïîêèäàÿ ó÷àñòîê, íå
ìîæåò âçÿòü ñ ñîáîé. Ýòî îáñòîÿòåëüñòâî ðåçêî óñèëèâàåò ïîçèöèè
çåìëåâëàäåëüöà ïðè ïåðåçàêëþ÷åíèè äîãîâîðà àðåíäû íà íîâûé ñðîê.
Îí âïîëíå ìîæåò ïîñòàâèòü àðåíäàòîðà ïåðåä âûáîðîì: èëè ïëàòè
òåïåðü áîëüøå, èëè óõîäè. Ïðè÷åì â ïîñëåäíåì ñëó÷àå çåìëåâëàäå-
ëåö íè÷åì íå ðèñêóåò. Çà óëó÷øåííóþ çåìëþ íîâûé àðåíäàòîð ëåã-
êî ñîãëàñèòñÿ ïëàòèòü áîëüøå.
Îïèñàííàÿ ìåõàíèêà ïðèñâîåíèÿ äèôôåðåíöèàëüíîé ðåíòû II
ñèëüíî ñêàçûâàåòñÿ íà ýôôåêòèâíîñòè âåäåíèÿ ñåëüñêîõîçÿéñòâåí-
íîãî ïðîèçâîäñòâà.  ÷àñòíîñòè, ïîÿâëÿåòñÿ çàâèñèìîñòü ìåæäó ñðî-
êàìè àðåíäû è îòíîøåíèåì àðåíäàòîðîâ ê çåìëå. Ïðè êîðîòêèõ ñðî-
êàõ àðåíäû àðåíäàòîðû íå çàèíòåðåñîâàíû â óëó÷øåíèè êà÷åñòâ
çåìëè: ïîñëå îêîí÷àíèÿ àðåíäíîãî äîãîâîðà îíè îò ñîáñòâåííûõ
óñèëèé òîëüêî ïîñòðàäàþò. ×åì ëó÷øå ñòàíåò çåìëÿ, òåì ðåç÷å ïîä-
íèìåòñÿ àðåíäíàÿ ïëàòà. Ïðè äëèííûõ ñðîêàõ, íàïðîòèâ, ñìûñë óëó÷-
øàòü çåìëþ åñòü: âñå âðåìÿ, ïîêà îí äåéñòâóåò, äèôôåðåíöèàëüíóþ
ðåíòó II áóäåò ïîëó÷àòü àðåíäàòîð. Òàêèì îáðàçîì, òîëüêî äëèòåëü-
íûå ñðîêè àðåíäû ñïîñîáñòâóþò ðà÷èòåëüíîìó îòíîøåíèþ ê çåìëå.
Ýòî îáñòîÿòåëüñòâî ñëåäóåò ó÷èòûâàòü è âíå àãðàðíîãî ñåêòî-
ðà. Ìåíåäæåð, ïðîâîäÿùèé óëó÷øåíèå, ñêàæåì, àðåíäóåìîãî òîð-
ãîâîãî ïîìåùåíèÿ, äîëæåí îòäàâàòü ñåáå îò÷åò â òîì, ÷òî òåì ñà-
ìûì îí äàåò åãî ñîáñòâåííèêó äîïîëíèòåëüíûé øàíñ ïîâûñèòü
àðåíäíóþ ïëàòó ïðè ïåðåçàêëþ÷åíèè äîãîâîðà. Âåäü, íàïðèìåð, åâ-
ðîðåìîíò ïîìåùåíèÿ ôèçè÷åñêè íåëüçÿ çàáðàòü ñ ñîáîé â ñëó÷àå
ïðåêðàùåíèÿ àðåíäû. À íà íîâîì ìåñòå ïðèäåòñÿ âíîâü òðàòèòüñÿ
íà åãî ïðîâåäåíèå. Âñå ýòî ïðåêðàñíî ïîíèìàåò ñîáñòâåííèê è îáÿ-
çàòåëüíî áóäåò èñïîëüçîâàòü êàê èíñòðóìåíò «øàíòàæà» ïðè î÷å-
ðåäíûõ ïåðåãîâîðàõ îá àðåíäíîé ïëàòå.
3. ×èñòàÿ ðåíòà ïðèñâàèâàåòñÿ çåìëåâëàäåëüöåì â ôîðìå àðåí-
äíîé ïëàòû. Äëÿ íåãî îíà âûñòóïàåò â êà÷åñòâå âîçíàãðàæäåíèÿ çà
îáëàäàíèå àáñîëþòíî îãðàíè÷åííûì ðåñóðñîì. Ðàçóìååòñÿ, íåêî-
òîðàÿ åå ÷àñòü âíîñèòñÿ â âèäå íàëîãîâ â ãîñóäàðñòâåííûé áþäæåò.

501
Ðåíòà Ïîñëå ðàññìîòðåíèÿ ïðîöåññà ðàñïðåäåëåíèÿ ðåíòû ìû ìîæåì
è àðåíäíàÿ ïëàòà óòî÷íèòü ïîíÿòèÿ ðåíòû è àðåíäíîé ïëàòû, êîòîðûå ÷àñòî ñìåøèâà-
þòñÿ íå òîëüêî â ìàññîâîé, íî è â ïðîôåññèîíàëüíîé ëèòåðàòóðå.
Àðåíäíîé ïëàòîé íàçûâàåòñÿ âîçíàãðàæäåíèå çà ïîëüçîâàíèå
çåìëåé, âûïëà÷èâàåìîå àðåíäàòîðîì çåìëåâëàäåëüöó, èíûìè ñëîâà-
ìè, ïëàòà çà óñòóïêó çåìëåâëàäåëüöåì àðåíäàòîðó ÷àñòè èç ïó÷êà ïðàâ
ñîáñòâåííîñòè íà çåìëþ. Ýêîíîìè÷åñêîé îñíîâîé àðåíäíîé ïëàòû
ÿâëÿåòñÿ ðåíòà. Âìåñòå ñ òåì êîëè÷åñòâåííî ðåíòà è àðåíäíàÿ ïëàòà
ðàçëè÷àþòñÿ. Ñ îäíîé ñòîðîíû, êàê ìû âèäåëè, íå âñå âèäû ðåíòû
âõîäÿò â àðåíäíóþ ïëàòó (ñêàæåì, äèôôåðåíöèàëüíóþ ðåíòó II àðåí-
äàòîð íå ïåðåäàåò çåìëåâëàäåëüöó). Ñ äðóãîé ñòîðîíû, àðåíäíàÿ ïëà-
òà, ÿâëÿÿñü ñóììàðíîé, ñîâîêóïíîé âåëè÷èíîé âûïëàò çà ïåðåäà÷ó
â àðåíäó êîíêðåòíîãî çåìåëüíîãî ó÷àñòêà, ÷àñòî âêëþ÷àåò ïëàòåæè
íåðåíòíîãî ïðîèñõîæäåíèÿ. Òàê, ó÷àñòîê îáû÷íî ñäàåòñÿ âìåñòå ñ íà-
õîäÿùèìèñÿ íà íåì ïîñòðîéêàìè, îáîðóäîâàíèåì è äàæå íåðåäêî
âìåñòå ñ èíâåíòàðåì. Ïëàòà çà ýòè êîìïîíåíòû ñ òî÷êè çðåíèÿ òåîðèè
äîëæíà ðàññìàòðèâàòüñÿ êàê ïðîöåíò: âåäü çäåñü ïåðåäàåòñÿ â ïîëüçî-
âàíèå ôàêòîð «êàïèòàë», à íå ôàêòîð «çåìëÿ».
Àðåíäíàÿ ïëàòà âûñòóïàåò êàê ðûíî÷íàÿ öåíà ïåðåäà÷è ïðàâà
ïîëüçîâàíèÿ çåìëåé è îêàçûâàåò ðåøàþùåå âîçäåéñòâèå íà îáúåìû
ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ íà çåìëþ.
Ðàâíîâåñèå Ïðåäëîæåíèå ó÷àñòêîâ çåìëåâëàäåëüöàìè è ñïðîñ íà íèõ àðåí-
íà ðûíêå çåìëè äàòîðîâ ìîæíî íàãëÿäíî ïðåäñòàâèòü ãðàôè÷åñêè (ðèñ. 13.2).
Ïðåäëîæåíèå çåìëè àáñîëþòíî íåýëàñòè÷íî (åùå ðàç âñïîìíèì
îá îãðàíè÷åííîñòè çåìëè) è ïîòîìó èçîáðàæåíî íà ãðàôèêå âåðòè-
êàëüíîé ëèíèåé. Ñïðîñ íà çåìëþ ïðåäñòàâëåí îïóñêàþùåéñÿ êðè-
âîé, ïîñêîëüêó îí äèêòóåòñÿ âåëè÷èíîé ïðåäåëüíîãî ïðîäóêòà â äå-
íåæíîé ôîðìå, êîòîðûé àðåíäàòîð ìîæåò ïîëó÷èòü â ðåçóëüòàòå
èñïîëüçîâàíèÿ ôàêòîðà «çåìëÿ» â ñâîåì ïðîèçâîäñòâå. Ïåðåñå÷åíèå
îáåèõ êðèâûõ óñòàíàâëèâàåò óðîâåíü ðàâíîâåñíîé àðåíäíîé ïëàòû1.

Ðèñ. 13.2.
Ðàâíîâåñèå
íà ðûíêå
àðåíäû çåìëè

1
Íî íå îáúåìà èñïîëüçóåìîé çåìëè! Îí ïðè âñåõ óñëîâèÿõ ðàâåí
âåëè÷èíå ïðåäëîæåíèÿ çåìëè. Ýòî îáñòîÿòåëüñòâî ñëóæèò îñíîâàíèåì
äëÿ åùå îäíîãî îïðåäåëåíèÿ ðåíòû (óïðîùåííî îòîæäåñòâëÿåìîé â äàí-
íîì ñëó÷àå ñ àðåíäíîé ïëàòîé): ðåíòîé íàçûâàåòñÿ òàêàÿ ïëàòà çà èñ-
ïîëüçîâàíèå ôàêòîðà ïðîèçâîäñòâà, êîòîðàÿ íå îáåñïå÷èâàåò óâåëè÷å-
íèå îáúåìîâ åãî ïðèâëå÷åíèÿ â ïðîèçâîäñòâåííûé ïðîöåññ.

502
 Åñëè âåëè÷èíà àðåíäíîé ïëàòû âûøå óðîâíÿ ðàâíîâåñèÿ, òî ÷èñ-
ëî àðåíäàòîðîâ, êîòîðûå â ñîñòîÿíèè çàïëàòèòü åå, óìåíüøàåòñÿ.
Ñïðîñ íà çåìëþ ïàäàåò, ÷òî âûçûâàåò óìåíüøåíèå àðåíäíîé ïëàòû
äî ðàâíîâåñíîãî óðîâíÿ. Åñëè àðåíäíàÿ ïëàòà îòêëîíÿåòñÿ îò òî÷êè
ðàâíîâåñèÿ âíèç, òî ñïðîñ íà çåìëþ ñî ñòîðîíû æåëàþùèõ åå àðåí-
äîâàòü ïðåâûøàåò ïðåäëîæåíèå, îáîñòðÿåòñÿ êîíêóðåíöèÿ ìåæäó
àðåíäàòîðàìè çà ó÷àñòêè. Ýòî âûçûâàåò óâåëè÷åíèå àðåíäíîé ïëàòû
äî åå ðàâíîâåñíîãî ñîñòîÿíèÿ.
Öåíà çåìëè Íà çåìåëüíîì ðûíêå íå òîëüêî îñóùåñòâëÿþòñÿ àðåíäíûå îïå-
ðàöèè, íî è ïðîèñõîäèò êóïëÿ-ïðîäàæà çåìëè â ñîáñòâåííîñòü. Ïðî-
äàæíàÿ öåíà çåìåëüíîãî ó÷àñòêà íåïîñðåäñòâåííî ñâÿçàíà ñ ïðèíî-
ñèìîé èì àðåíäíîé ïëàòîé, ïîñêîëüêó îò÷óæäàÿ çåìëþ, åå âëàäåëåö
æåëàåò ïîëó÷èòü ñóììàðíóþ äèñêîíòèðîâàííóþ âåëè÷èíó âñåõ
áóäóùèõ àðåíäíûõ ïëàòåæåé. Íî àðåíäíûå ïëàòåæè â ïðåäåëüíîì
ñëó÷àå óõîäÿò â íåîïðåäåëåííî äàëåêîå áóäóùåå. Ïîýòîìó ïðè äèñ-
êîíòèðîâàíèè äîëæíà áûòü ïðèìåíåíà ôîðìóëà òåêóùåé äèñêîíòè-
ðîâàííîé ñòîèìîñòè äëÿ áåñêîíå÷íîãî ïåðèîäà:
Ðçåìëè = PDV∞ = TRConst / i, (13-3)
ãäå â äàííîì ñëó÷àå
TRConst — âåëè÷èíà ãîäîâîé àðåíäíîé ïëàòû;
i — ñòàâêà ïðîöåíòà.
Äðóãèìè ñëîâàìè, öåíà çåìëè îïðåäåëÿåòñÿ äâóìÿ ôàêòîðàìè.
Âî-ïåðâûõ, öåíà çåìëè ïðÿìî ïðîïîðöèîíàëüíà ïðèíîñèìîé åþ
àðåíäíîé ïëàòå. Âî-âòîðûõ, öåíà çåìëè îáðàòíî ïðîïîðöèîíàëüíà
íîðìå ññóäíîãî ïðîöåíòà. Ïîêóïàòåëü è ïðîäàâåö çåìëè âñåãäà ñî-
ïîñòàâëÿþò àðåíäíóþ ïëàòó ñî ññóäíûì ïðîöåíòîì, êîòîðûé ìîæ-
íî áûëî áû ïîëó÷èòü, ïîìåñòèâ äåíüãè â áàíê. Òàêèì îáðàçîì, ðû-
íî÷íàÿ öåíà çåìëè åñòü êàïèòàëèçèðîâàííàÿ àðåíäíàÿ ïëàòà, ò.å.
ñåãîäíÿøíÿÿ äèñêîíòèðîâàííàÿ ñòîèìîñòü âñåõ îæèäàåìûõ â áóäó-
ùåì àðåíäíûõ ïëàòåæåé.
Ïðîáëåìà  êà÷åñòâå áàçîâîé, ãëàâíîé ïðîáëåìû, íà êîòîðîé âûñòðàèâà-
÷àñòíîé åòñÿ ãèãàíòñêîå ñîîðóæåíèå ìíîãî÷èñëåííûõ ñëîæíîñòåé è íåäî÷å-
ñîáñòâåííîñòè òîâ, òðóäíîñòåé è íåñòûêîâîê, õàðàêòåðíûõ äëÿ àãðàðíîãî ñåêòîðà
íà çåìëþ â Ðîññèè Ðîññèè, ñëåäóåò âûäåëèòü îòñóòñòâèå äî ïîñëåäíåãî âðåìåíè ÷àñò-
íîé ñîáñòâåííîñòè íà çåìëþ. Ñîîòâåòñòâóþùèå çàêîíû ðåàëüíî òîëü-
êî íà÷èíàþò äåéñòâîâàòü â íàøåé ñòðàíå.
Ðàç íåò ÷àñòíîé ñîáñòâåííîñòè íà çåìëþ, çíà÷èò, íåò íè ðûíêà
êóïëè-ïðîäàæè çåìëè, íè ðûíêà åå àðåíäû. Äðóãèìè ñëîâàìè, â îò-
ëè÷èå ïðàêòè÷åñêè îò âñåõ îñòàëüíûõ òèïîâ ðûíêîâ êàê ãîòîâûõ òî-
âàðîâ, òàê è ðåñóðñîâ ðûíîê çåìëè â íàøåé ñòðàíå íå ñîçäàí äàæå
â îáùèõ ÷åðòàõ. Íîðìàëüíûé ðûíî÷íûé ìåõàíèçì, ïðè êîòîðîì îãðà-
íè÷åííûé ðåñóðñ äîñòàåòñÿ òîìó ñóáúåêòó ýêîíîìèêè, êîòîðûé
ìîæåò åãî ìàêñèìàëüíî ýôôåêòèâíî èñïîëüçîâàòü (à ïîòîìó ãîòîâ
çà íåãî áîëüøå çàïëàòèòü), îêàçûâàåòñÿ ïîëíîñòüþ áëîêèðîâàííûì.
Ïîïàâ â ðóêè íåðàäèâîãî âëàäåëüöà èëè âîîáùå îñòàâàÿñü çàáðî-
øåííîé è íåèñïîëüçóåìîé, çåìëÿ íå ìîæåò ïåðåéòè ê áîëåå ðà÷è-
òåëüíîìó õîçÿèíó. Òåñíàÿ ñâÿçü ñóùåñòâóåò è ìåæäó ñîáñòâåííîñòüþ
íà çåìëþ è ôèíàíñèðîâàíèåì ñåëüñêîõîçÿéñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé,
â êîòîðîì îíè îñòðåéøèì îáðàçîì íóæäàþòñÿ äëÿ çàêóïêè òåõíèêè,
óäîáðåíèé, êîðìîâ. Äåëî â òîì, ÷òî çåìëÿ êàê íåäâèæèìîå èìóùå-
ñòâî òðàäèöèîííî ñ÷èòàåòñÿ îäíèì èç íàèáîëåå íàäåæíûõ âèäîâ
çàëîãà, ïîä êîòîðûé áàíêè îõîòíî âûäàþò êðåäèòû.

503
 Íàêîíåö, ÷àñòíàÿ ñîáñòâåííîñòü ñïîñîáíà îãðàíè÷èòü íåïðèê-
ðûòîå àäìèíèñòðàòèâíîå âìåøàòåëüñòâî öåíòðàëüíûõ è ìåñòíûõ
âëàñòíûõ ñòðóêòóð â õîçÿéñòâåííûå äåëà êîëëåêòèâíûõ è ôåðìåðñêèõ
õîçÿéñòâ, íûíå ïîä÷àñ ãðàíè÷àùåå ñ ïðîèçâîëîì.
Òàêèì îáðàçîì, ñ òî÷êè çðåíèÿ ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè ïðåä-
ñòàâëÿåòñÿ àáñóðäíûì âîëåâîå èñêëþ÷åíèå èç ñèñòåìû ðûíî÷íûõ
îòíîøåíèé ñòîëü âàæíîé ñîñòàâíîé ÷àñòè, êàê ÷àñòíàÿ ñîáñòâåí-
íîñòü íà ôàêòîð «çåìëÿ». Âìåñòå ñ òåì ïðàêòè÷åñêàÿ ðåàëèçàöèÿ
÷àñòíîé ñîáñòâåííîñòè íà çåìëþ â ñîâðåìåííûõ ðîññèéñêèõ óñëî-
âèÿõ ñîïðÿæåíà ñ îãðîìíûìè ðèñêàìè.
Ìåíåäæåð Îñíîâíûì èñòî÷íèêîì ðèñêîâ ââåäåíèÿ íåîãðàíè÷åííîé ÷àñò-
íà ôîðìèðóþùåìñÿ íîé ñîáñòâåííîñòè íà çåìëþ ÿâëÿåòñÿ ñîâðåìåííîå ïëà÷åâíîå
ðûíêå íåäâèæèìîñòè ñîñòîÿíèå ýòîãî ñåêòîðà. Óæå ìíîãèå ãîäû ñåëüñêîå õîçÿéñòâî â Ðîñ-
ñèè ÿâëÿåòñÿ óáûòî÷íûì.
 ýòèõ óñëîâèÿõ öåíà çåìëè ïðèîáðåòàåò èððàöèîíàëüíûé õàðàê-
òåð. Âåäü îíà, êàê ìû çíàåì (ñì. ôîðìóëó (13-3), ðàâíà êàïèòàëèçè-
ðîâàííîé àðåíäíîé ïëàòå. À îòêóäà ìîæåò âçÿòüñÿ çíà÷èòåëüíàÿ
àðåíäíàÿ ïëàòà ïðè îáùåé óáûòî÷íîñòè ñåëüñêîõîçÿéñòâåííîãî ïðî-
èçâîäñòâà? Íå âûçûâàåò ñîìíåíèé, ÷òî â ñëó÷àå ïðîäàæè çåìëÿ áóäåò
îòäàíà åå íûíåøíèìè âëàäåëüöàìè çà ãðîøè. À ìàññîâàÿ ïðîäàæà
îáÿçàòåëüíî íà÷íåòñÿ, ïîñêîëüêó êðåäèòîðû, êîòîðûì ìíîãèå ñåëü-
ñêîõîçÿéñòâåííûå ïðåäïðèÿòèÿ íå â ñîñòîÿíèè âåðíóòü äîëãè, áåñ-
ñïîðíî, áóäóò íàñòàèâàòü íà íåé â âîçìåùåíèå ñâîèõ ïîòåðü. Äðó-
ãèìè ñëîâàìè, ââåäåíèå íåîãðàíè÷åííîé ÷àñòíîé ñîáñòâåííîñòè íà
çåìëþ â óñëîâèÿõ êðàéíåé íåáëàãîïîëó÷íîñòè ïðåäïðèÿòèé àãðàð-
íîãî ñåêòîðà ìîæåò ïðèâåñòè ê ïîòåðå ïðèíàäëåæàùåé èì çåìëè.
Âïîëíå ðåàëüíîé ìîæåò ñòàòü òàêæå ñêóïêà çåìëè ôèíàíñîâûìè
ñòðóêòóðàìè â ñïåêóëÿòèâíûõ öåëÿõ è äàæå âûâîä åå èç õîçÿéñòâåí-
íîãî ïîëüçîâàíèÿ.
Èìåííî ïîýòîìó âñòóïèâøåå â ñèëó çàêîíîäàòåëüñòâî ôàêòè-
÷åñêè ëèøèëî íîâûõ ñîáñòâåííèêîâ ïðàâà èçûìàòü çåìëè èç ñåëüñêî-
õîçÿéñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà. Íî è â ýòèõ óñëîâèÿõ ñäåëêè ñ çåì-
ëåé ïðè íåçíàíèè âñåìè ñóáúåêòàìè ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé åå
èñòèííîé öåíû åùå äîëãî áóäóò âåñüìà ðèñêîâàííûìè.
Öåíà ãîðîäñêîé çåìëè òîæå ïîêà âåñüìà íåîïðåäåëåííà â Ðîñ-
ñèè. Îäíàêî ïðè÷èíà ýòîãî íåñêîëüêî èíàÿ. Ãëàâíóþ ðîëü èãðàåò
îòñóòñòâèå äîñòàòî÷íî äëèòåëüíîé èñòîðèè êîììåð÷åñêîãî èñïîëü-
çîâàíèÿ çåìëè. Àðåíäàòîðû åùå íå íàó÷èëèñü âûáèðàòü îïòèìàëü-
íîå äëÿ ñâîåãî áèçíåñà ìåñòîðàñïîëîæåíèå ïîìåùåíèé, à ñîáñòâåí-
íèêè — òðåáîâàòü ðàçóìíóþ (íåçàâûøåííóþ, íî è íåçàíèæåííóþ)
àðåíäíóþ ïëàòó.
Îáñòàíîâêà ôîðìèðóþùåãîñÿ ðûíêà íåäâèæèìîñòè ñòàâèò ìå-
íåäæåðà â ïîëîæåíèå, êîãäà åãî ðåøåíèÿ ñîïðÿæåíû ñ îãðîìíûìè
ðèñêàìè, íî è ïîòåíöèàëüíî ñîçäàþò îãðîìíûå øàíñû. Ôàêòè÷åñêè
ðå÷ü èäåò î çàäà÷å óïðàâëåíèÿ ðèñêàìè, êîòîðàÿ ðàññìîòðåíà íàìè
â ãëàâå 15.

504
ÐÀÇÄÅË IV
ÌÅÍÅÄÆÅÐ
 ÌÈÐÅ ÍÅÎÏÐÅÄÅËÅÍÍÎÑÒÈ:
ÎÃÐÀÍÈ×ÅÍÍÀß ÎÏÒÈÌÈÇÀÖÈß
ÁÈÇÍÅÑÀ
 ÃËÀÂÀ 14 ÒÐÀÍÑÀÊÖÈÎÍÍÛÅ ÈÇÄÅÐÆÊÈ

14.1. ÑÓÙÍÎÑÒÜ ÒÐÀÍÑÀÊÖÈÎÍÍÛÕ ÈÇÄÅÐÆÅÊ

Ñóùíîñòü Êàê ìû çíàåì (ñì. ãëàâó 5), âñå çàòðàòû ñóáúåêòîâ ýêîíîìèêè
òðàíñàêöèîííûõ ìîæíî ïîäåëèòü íà äâå êàòåãîðèè: òðàíñôîðìàöèîííûå è òðàíñàê-
èçäåðæåê öèîííûå. Ïåðâûå äåòàëüíî ðàññìàòðèâàëèñü â ïðåäûäóùèõ ãëàâàõ,
ãäå îíè èìåíîâàëèñü èçäåðæêàìè ïðîèçâîäñòâà. Äåéñòâèòåëüíî, äàí-
íàÿ êàòåãîðèÿ çàòðàò íåïîñðåäñòâåííî ñâÿçàíà ñ èçãîòîâëåíèåì òî-
âàðà è ïðèìåíÿåìîé òåõíîëîãèåé ïðîèçâîäñòâà. Íî â ðåàëüíîñòè
ñóáúåêòû ñòàëêèâàþòñÿ è ñ øèðîêèì ñïåêòðîì òðàíñàêöèîííûõ èç-
äåðæåê, êîòîðûå ïîêà áûëè ðàññìîòðåíû íåäîñòàòî÷íî ïîäðîáíî.
Îòêðûòèå ïîäëèííîãî çíà÷åíèÿ ôåíîìåíà òðàíñàêöèîííûõ çà-
òðàò, ñäåëàííîå â 1937 ãîäó àìåðèêàíñêèì ýêîíîìèñòîì Ðîíàëüäîì
Êîóçîì1, èçìåíèëî ïðåäñòàâëåíèå ó÷åíûõ î ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå
è ïðåäîïðåäåëèëî íàïðàâëåíèå ïîñëåäóþùåãî ðàçâèòèÿ ýêîíîìè÷å-
ñêîé íàóêè, âî ìíîãîì ïîâåðíóâ åå ëèöîì ê ïðàêòèêå.
Ïîä òðàíñàêöèîííûìè èçäåðæêàìè ïîíèìàþòñÿ èçäåðæêè âçà-
èìîäåéñòâèÿ ñóáúåêòîâ ýêîíîìèêè. Ýòîò âèä çàòðàò âêëþ÷àåò ëþáûå
íåîáõîäèìûå çàòðàòû ðåñóðñîâ, êîòîðûå íå íàïðàâëåíû íåïîñðåä-
ñòâåííî íà ïðîèçâîäñòâî ýêîíîìè÷åñêèõ áëàã, íî îáåñïå÷èâàþò
óñïåøíóþ ðåàëèçàöèþ äàííîãî ïðîöåññà. Èç-çà ýòîé «îáåñïå÷èâàþ-
ùåé» ðîëè òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè ÷àñòî ñðàâíèâàþò ñ çàòðàòà-
ìè ýíåðãèè íà ïðåîäîëåíèå òðåíèÿ â ìåõàíè÷åñêèõ ñèñòåìàõ. Òàê,
ñàìî ïî ñåáå ïðåîäîëåíèå ñèëû òðåíèÿ íå ÿâëÿåòñÿ öåëüþ ðàáîòû,
ñêàæåì, ÷àñîâîãî ìåõàíèçìà. Íî åñëè ïðîáëåìó òðåíèÿ íå ðåøèòü,
òî ÷àñû îñòàíîâÿòñÿ.
Ëþáîé ìåíåäæåð-ïðàêòèê çíàåò, ÷òî ôèðìà òðàòèò íåìàëûå
ðåñóðñû è óñèëèÿ äëÿ îöåíêè çíà÷èìûõ äëÿ íåå ïàðàìåòðîâ áëàã,
êîíòðîëÿ ïàðòíåðîâ è ïðèíóæäåíèÿ ê âûïîëíåíèþ ñîãëàøåíèé. Ïî-
ðó÷èòåëüñòâà, ãàðàíòèè, òîðãîâûå ìàðêè, çàòðàòû ïî ñîðòèðîâêå
è êëàññèôèêàöèè, õðîíîìåòðàæ ðàáî÷åãî âðåìåíè, íàåì àãåíòîâ,
òðåòåéñêèå ðàçáèðàòåëüñòâà, îïëàòà ïîñðåäíèêîâ è, êîíå÷íî, ïîæè-
ðàþùèå îãðîìíûå ñðåäñòâà þðèäè÷åñêèå ïðîöåññû — âñå ýòî îòðà-
æàåò âñåïðîíèêàþùèé õàðàêòåð «òðåíèÿ» â ýêîíîìè÷åñêîé ñèñòå-
ìå. Ïðè ýòîì êàòåãîðèÿ òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê øèðå, ÷åì ïðîñòî
ðàçíîâèäíîñòü çàòðàò ôèðìû. Ìíîãèå òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè
ïðîÿâëÿþòñÿ íå íà óðîâíå ôèðìû, à íà óðîâíå îáùåñòâà â öåëîì.
×òî èíîå, êàê íå èçäåðæêè âçàèìîäåéñòâèÿ ñóáúåêòîâ ýêîíîìèêè,
ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé, íàïðèìåð, çàòðàòû ãîñóäàðñòâà íà ñîäåðæàíèå
àðáèòðàæíûõ ñóäîâ, ðåøàþùèõ õîçÿéñòâåííûå ñïîðû? Òðàíñàêöè-
îííûå èçäåðæêè — ýòî öåëûé ïëàñò ýêîíîìè÷åñêîé æèçíè, êîòî-
ðûé, êàê è òðåíèå, âñòðå÷àåòñÿ ïîâñåìåñòíî è îïðåäåëÿåò ñóùíîñòü
è ôîðìû ïðîòåêàíèÿ ìíîãèõ ïðîöåññîâ.

1
Äî Ð. Êîóçà ýêîíîìèñòû, ðàçóìååòñÿ, çíàëè î ñóùåñòâîâàíèè òîãî,
÷òî âïîñëåäñòâèè áûëî íàçâàíî òðàíñàêöèîííûìè èçäåðæêàìè. Íàïðè-
ìåð, ïðèìåíÿëñÿ òåðìèí «èçäåðæêè îáðàùåíèÿ», âî ìíîãîì àíàëîãè÷-
íûé ïîíÿòèþ ðûíî÷íîé ðàçíîâèäíîñòè òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê. Íî òî,
÷òî ó÷åò ýòîé êàòåãîðèè çàñòàâëÿåò ïîëíîñòüþ ïåðåñìîòðåòü ñóòü ïîâå-
äåíèÿ îñíîâíûõ ñóáúåêòîâ ýêîíîìèêè, ïîëíîñòüþ íå îñîçíàâàëîñü.

507
Ïîíÿòèå òðàíñàêöèè ×òîáû ãëóáæå ðàçîáðàòüñÿ â òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæêàõ, íå-
îáõîäèìî òî÷íåå îïðåäåëèòü ïîíÿòèå òðàíñàêöèè.  ñàìîì îáùåì
âèäå îíà îçíà÷àåò ïåðåìåùåíèå ýêîíîìè÷åñêîãî áëàãà èëè ïðàâ
íà íåãî îò îäíîãî ëèöà ê äðóãîìó.
Òðàíñàêöèè ìîãóò áûòü êàê âíóòðèôèðìåííûå, òàê è ðûíî÷íûå.
Ñ ðûíî÷íûìè òðàíñàêöèÿìè, ïðåäñòàâëÿþùèìè ñîáîé ñäåëêè, â õîäå
êîòîðûõ ïðàâî ñîáñòâåííîñòè íà ýêîíîìè÷åñêîå áëàãî ìåíÿåò õîçÿè-
íà, ìû óæå íåîäíîêðàòíî ñòàëêèâàëèñü.
Ïðè âíóòðèôèðìåííûõ òðàíñàêöèÿõ ýêîíîìè÷åñêîå áëàãî
íå ìåíÿåò âåðõîâíîãî ñîáñòâåííèêà (èì îñòàåòñÿ ñàìà ôèðìà). Òåì
íå ìåíåå áëàãî ïåðåõîäèò èç ðóê â ðóêè. Íàïðèìåð, íà ïðîòÿæåíèè
öåïî÷êè «ïðèíÿòèå çàêàçà — çàêóïêà ñûðüÿ — ïðîèçâîäñòâî òîâà-
ðà — äîñòàâêà êëèåíòó — ïðèåì îïëàòû» êîíêðåòíûå èñïîëíèòåëè
íåîäíîêðàòíî ìåíÿþòñÿ. Ïðè ýòîì ÷àñòü ïó÷êà ïðàâ ñîáñòâåííîñòè
(÷àùå âñåãî ïðàâà âëàäåíèÿ, óïðàâëåíèÿ, èñïîëüçîâàíèÿ è èçìåíå-
íèÿ) ïåðåäàåòñÿ îò îäíîãî ÷åëîâåêà ê äðóãîìó. È îò òîãî, êàê ýòè
ëþäè ïîëüçóþòñÿ ñâîèìè ïðàâàìè, ÷åì îíè ðóêîâîäñòâóþòñÿ â ñâîèõ
äåéñòâèÿõ, çàâèñÿò èçäåðæêè, äà è ñàìî ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïðîöåñ-
ñà. Íàïðèìåð, êðóïíåéøåå â èñòîðèè ÑØÀ áàíêðîòñòâî ôèðìû «Ýí-
ðîí» áûëî âûçâàíî òåì, ÷òî âûñøèå äîëæíîñòíûå ëèöà ôèðìû íå
ïðåñëåäîâàëè åå èíòåðåñû, à ñòðåìèëèñü ê ñîáñòâåííîìó îáîãàùå-
íèþ è èñïîëüçîâàëè ðåñóðñû ôèðìû èìåííî ñ ýòîé öåëüþ.
Âíóòðè ôèðìû, ñëåäîâàòåëüíî, òðàíñàêöèÿ ïðîèñõîäèò â òîì
ñëó÷àå, êîãäà òîâàð èëè óñëóãà ïåðåñåêàåò ãðàíèöû òåõíîëîãè÷åñêèõ
ïðîöåññîâ: ýòî àêò ïåðåõîäà îò çàêëþ÷èòåëüíîé òî÷êè îäíîé òåõíî-
ëîãè÷åñêîé ñòàäèè ê íà÷àëüíîé òî÷êå äðóãîé.  äàííîé òðàêòîâêå
òåðìèíà ïîäðàçóìåâàåòñÿ ôèçè÷åñêîå ïåðåìåùåíèå ðåñóðñîâ,
èõ ïåðåäà÷ó èç ðóê â ðóêè, ïðè÷åì ÷èñëî òàêèõ ïåðåäà÷ ðàñòåò ñ ðàç-
âèòèåì ñïåöèàëèçàöèè è ðàçäåëåíèÿ òðóäà.
 ñâÿçè ñ ýòèì óìåñòíî âñïîìíèòü ôóíäàìåíòàëüíûé òðóä àíã-
ëèéñêîãî ýêîíîìèñòà Àäàìà Ñìèòà «Èññëåäîâàíèå î ïðèðîäå è ïðè-
÷èíàõ áîãàòñòâà íàðîäîâ». Èìåííî òàì ïðèìåíèòåëüíî ê áóëàâî÷íîé
ìàñòåðñêîé ïðèâîäèòñÿ îäíî èç ïåðâûõ óäà÷íûõ îïèñàíèé âíóòðè-
ôèðìåííûõ òðàíñàêöèé. Íàïîìíèì, ÷òî À. Ñìèòà èíòåðåñîâàëè íå
ñàìè òðàíñàêöèè, à ýêîíîìè÷åñêèé ýôôåêò, êîòîðûé ïðèíîñèò ñïå-
öèàëèçàöèÿ êàæäîãî ðàáîòíèêà íà îäíîé êîíêðåòíîé îïåðàöèè: îäèí
÷åëîâåê âûòÿãèâàåò ïðîâîëîêó, äðóãîé âûïðÿìëÿåò, òðåòèé íàðåçà-
åò, ÷åòâåðòûé çàòà÷èâàåò è ò.ä. Ðàçäåëèâøèñü òàêèì ñïîñîáîì, ðà-
áî÷èå òðóäÿòñÿ áîëåå ïðîèçâîäèòåëüíî, ÷åì ìîãëî áû áûòü, åñëè áû
êàæäûé âûïîëíÿë âñå îïåðàöèè ñàì îò íà÷àëà äî êîíöà. Îäíàêî ñïå-
öèàëèçàöèÿ èìååò è îïðåäåëåííóþ öåíó: îíà ïðèíîñèò ñóùåñòâåí-
íûé ïðèðîñò ÷èñëà òðàíñàêöèé: èõ ñòàíîâèòñÿ ðîâíî ñòîëüêî, ñêîëüêî
ðàç êàæäàÿ çàãîòîâêà ïåðåäàåòñÿ ðàáî÷èìè äðóã äðóãó.
Îïèñàííûé À. Ñìèòîì äðàìàòè÷íûé ðîñò ÷èñëà îïåðàöèé â áó-
ëàâî÷íîé ìàñòåðñêîé êîíöà XVIII âåêà íå ïðèâåë ê çàìåòíîìó óâåëè-
÷åíèþ ðàñõîäîâ. Íî âåäü â ðåàëüíîé ýêîíîìèêå íå âñå òðàíñàêöèè
òàê ïðîñòû, êàê ïåðåäà÷à áóëàâêè èç ðóê â ðóêè! Áèçíåñ-èñòîðèÿ
çíàåò ìàññó ïðèìåðîâ òîãî, êàê ñâåðõìîùíûå êîðïîðàöèè ïåðåñòàâà-
ëè ïðèíîñèòü ïðèáûëü ïîòîìó, ÷òî áóêâàëüíî çàäûõàëèñü ïîä ãíåòîì
âíóòðèôèðìåííûõ òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê. Îñíîâíàÿ ìàññà ðåñóð-
ñîâ øëà íå íà áèçíåñ êàê òàêîâîé, à íà ðåøåíèå ïðîáëåì, êîòîðûå
ãèãàíòñêàÿ áþðîêðàòè÷åñêàÿ îðãàíèçàöèÿ ñîçäàâàëà ñàìà äëÿ ñåáÿ.

508
 Îáðàòèì îñîáîå âíèìàíèå íà òî, ÷òî ðûíî÷íûå è âíóòðèôèð-
ìåííûå òðàíñàêöèè ÷àñòî ÿâëÿþòñÿ àëüòåðíàòèâàìè äðóã äðóãó.
Ôèðìà ìîæåò ïðîèçâîäèòü íåêèé óçåë ìàøèíû ñàìà. È òîãäà âîç-
íèêíåò öåïî÷êà âíóòðèôèðìåííûõ òðàíñàêöèé. Íî ìîæåò òàêæå
êóïèòü åãî íà ñòîðîíå, ÷òî ïðèâåäåò ê íåîáõîäèìîñòè ñîâåðøåíèÿ
ðûíî÷íîé òðàíñàêöèè. Àëüòåðíàòèâíîñòü ðûíî÷íûõ è âíóòðèôèðìåí-
íûõ òðàíñàêöèé ïîðîæäàåò è àëüòåðíàòèâíîñòü ñîîòâåòñòâóþùèõ
âèäîâ èçäåðæåê. Ôèðìà ïîñòîÿííî íàõîäèòñÿ ïåðåä âûáîðîì, êà-
êèå èç íèõ îêàæóòñÿ íèæå.
Èñòî÷íèêè Îòêóäà áåðåòñÿ ýêîíîìè÷åñêîå «òðåíèå»? Äðóãèìè ñëîâàìè, ÷òî
òðàíñàêöèîííûõ äåëàåò òðàíñàêöèè äîðîãèìè? Íà ýòîò âîïðîñ íåëüçÿ îòâåòèòü îäíî-
èçäåðæåê ñëîæíî.
Ïåðâûì âàæíåéøèì èñòî÷íèêîì, êîòîðûé ìîæíî äàæå íàçâàòü
êëþ÷îì ê ïîíèìàíèþ òðàñàêöèîííûõ èçäåðæåê, ÿâëÿåòñÿ çàòðàòíîñòü
ïðèîáðåòåíèÿ èíôîðìàöèè. Ëþáàÿ èíôîðìàöèÿ, êîòîðàÿ òðåáóåò-
ñÿ ñóáúåêòàì â ïðîöåññå ïðîèçâîäñòâà, îáìåíà è ïîòðåáëåíèÿ, äî-
ñòàåòñÿ öåíîé îïðåäåëåííûõ óñèëèé.
Êîãäà ìû âûñòóïàåì â ðîëè ïîòðåáèòåëÿ, íàñ èíòåðåñóþò
íàëè÷èå è ñòåïåíü ïðîÿâëåíèÿ öåííûõ ñâîéñòâ, çàêëþ÷åííûõ â äàí-
íîì áëàãå, à òàêæå èíôîðìàöèÿ î öåíàõ íà ðûíêå äàííîãî òîâàðà
è íà ðûíêàõ òîâàðîâ-ñóáñòèòóòîâ. Èçäåðæêè ïîèñêà ñîîòâåòñòâóþ-
ùåé èíôîðìàöèè áóäóò èçìåðÿòüñÿ â îñíîâíîì ïîòðà÷åííûì âðå-
ìåíåì. Íî ôèðìà-ïðîèçâîäèòåëü âïîëíå ìîæåò äîáðîâîëüíî âçÿòü
èõ è íà ñåáÿ, òåì ñàìûì óâåëè÷èâ äëÿ íàñ ïðèâëåêàòåëüíîñòü ñâîåãî
òîâàðà (â ýòîì, êàê ìû ïîìíèì, ñîñòîèò èíôîðìàöèîííàÿ ôóíêöèÿ
ðåêëàìû).
Íàèáîëåå öåííàÿ èíôîðìàöèÿ äëÿ ïðîèçâîäèòåëÿ âêëþ÷àåò â ñå-
áÿ äàííûå î íàëè÷èè è âåëè÷èíå ñïðîñà, âêóñàõ ïîòðåáèòåëåé, ñî-
âðåìåííûõ òåõíîëîãèÿõ, ïîâåäåíèè êîíêóðåíòîâ. Ïîëó÷åíèå ýòîé
èíôîðìàöèè ñâÿçàíî ãëàâíûì îáðàçîì ñ îïëàòîé òðóäà ñîòðóäíè-
êîâ ôèðìû, à òàêæå âîçíàãðàæäåíèåì ïîñðåäíèêîâ, îïëàòîé óñëóã
êîíñóëüòàíòîâ è ò.ä.
Âòîðûì èñòî÷íèêîì «òðåíèÿ» ÿâëÿåòñÿ ýãîèçì ñóáúåêòîâ ýêî-
íîìèêè, ò.å. èìåííî òî, ÷òî, ïåðå÷èñëÿÿ ôóíäàìåíòàëüíûå ÷åðòû
ðûíî÷íîãî õîçÿéñòâà, ìû îïðåäåëÿëè êàê ïðèîðèòåò ëè÷íîãî (êîðû-
ñòíîãî) èíòåðåñà. Ñîâðåìåííàÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ íàçûâàåò
îïïîðòóíèçìîì ãðàíè÷àùóþ ïîðîé ñ êîâàðñòâîì ñêëîííîñòü ëþäåé
ê ýãîèñòè÷åñêîìó ïîâåäåíèþ â óùåðá äðóãèì ëèöàì è ïðèäàåò åé
èñêëþ÷èòåëüíî âàæíîå çíà÷åíèå. Îïïîðòóíèçì ïðîÿâëÿåòñÿ â ñî-
êðûòèè èíôîðìàöèè, åå ïðåäíàìåðåííîì èñêàæåíèè, îáìàíå, îò-
ëûíèâàíèè îò âûïîëíåíèÿ ðàáîòû, ìîøåííè÷åñòâå è ò.ä.1
Ïðè÷åì ðàçãàäàòü íåäîáðûå íàìåðåíèÿ ïàðòíåðîâ äîâîëüíî
ñëîæíî. Ìèð óñòðîåí òàê, ÷òî èíôîðìàöèÿ ðàñïðåäåëåíà íåðàâíî-
ìåðíî (èìååò ìåñòî èíôîðìàöèîííàÿ àñèììåòðèÿ) è ìåíåäæåð íå
ìîæåò ñ ëåãêîñòüþ ïîëó÷èòü âñå òå äàííûå, êîòîðûìè ïîëüçóåòñÿ
åãî êîíòðàãåíò. Î÷åíü òðóäíî, ñêàæåì, óñòàíîâèòü, íà ÷òî ðåàëüíî
áóäåò ïîòðà÷åí êðåäèò, âûäàííûé ôèðìå íà çàêóïêó íåêîé ïàðòèè

1
Íåîêëàññè÷åñêàÿ òåîðèÿ äàííûå ïðîáëåìû íå çàòðàãèâàåò â ïðèí-
öèïå. Â íåé íå ïðåäïîëàãàåòñÿ, ÷òî êòî-òî ìîæåò óêëîíÿòüñÿ îò âûïîë-
íåíèÿ îáÿçàòåëüñòâ ëèáî çàíèìàòüñÿ ìîøåííè÷åñòâîì.  ðåàëüíîé æèç-
íè, íàïðîòèâ, ýòî îäíà èç îñíîâíûõ ïðîáëåì.

509
òîâàðà. Ïîäëèííûé îòâåò íà ýòîò âîïðîñ èçâåñòåí ñàìîìó äîëæíè-
êó, íî íå áàíêó-êðåäèòîðó.
Òðåòüå: àíàëèòè÷åñêèå âîçìîæíîñòè ñóáúåêòîâ ýêîíîìèêè íå
áåçãðàíè÷íû. Ïðèíÿòî ãîâîðèòü, ÷òî ëþäè è ôèðìû îãðàíè÷åííî
ðàöèîíàëüíû. Ýòî çíà÷èò, ÷òî ñóáúåêò âûáèðàåò íå îáúåêòèâíî îïòè-
ìàëüíîå äëÿ ñåáÿ ðåøåíèå (äåéñòâóåò àáñîëþòíî ðàöèîíàëüíî),
à òîëüêî ëó÷øåå èç òåõ, êîòîðûå ñìîã íàéòè (äåéñòâóåò îãðàíè÷åííî
ðàöèîíàëüíî). Äåëî â òîì, ÷òî ìåíåäæåð (à ðàâíî è ïîòðåáèòåëü)
íå ìîæåò ìãíîâåííî ïðîàíàëèçèðîâàòü âñå äàííûå è ïðèíÿòü îïòè-
ìàëüíîå ðåøåíèå. Îãðàíè÷åíà óðîâíåì çíàíèé, êîìïåòåíòíîñòüþ,
òàëàíòîì, íàêîíåö, è ãëóáèíà àíàëèçà. Äàæå åñëè èñ÷åðïûâàþùàÿ
èíôîðìàöèÿ êåì-òî ñïåöèàëüíî îòîáðàíà è â íóæíûé ìîìåíò ïðå-
äîñòàâëåíà, åå íåîáõîäèìî «ïåðåâàðèòü»1.
Íåóäèâèòåëüíî, ÷òî âçàèìîäåéñòâèå ñóáúåêòîâ ýêîíîìèêè â ðå-
àëüíûõ óñëîâèÿõ íå îáõîäèòñÿ áåç èçäåðæåê. È òåîðèÿ, è ýêîíîìè-
÷åñêàÿ ïðàêòèêà ñâèäåòåëüñòâóþò î òîì, ÷òî ÷àñòü ñâîèõ ðåñóðñîâ
è âðåìåíè ñóáúåêòàì ïðèõîäèòñÿ òðàòèòü íà ïîèñê íóæíîé èíôîð-
ìàöèè è åå àíàëèç, ïåðåãîâîðû è óáåæäåíèå ïàðòíåðà, ðàçúÿñíåíèå
ñâîåé ïîçèöèè è äîñòèæåíèå êîìïðîìèññà, îáåñïå÷åíèå áåçîïàñ-
íîñòè è óëàæèâàíèå êîíôëèêòîâ, ðàâíî êàê ïðèõîäèòñÿ èì ðàñïëà-
÷èâàòüñÿ è çà îãðàíè÷åííîñòü ñâîåé ñïîñîáíîñòè ïðèíèìàòü âåð-
íûå ðåøåíèÿ.
Ñóùåñòâîâàíèå òðàíñàêöèîííûõ çàòðàò ïðåäîïðåäåëÿåòñÿ, òàêèì
îáðàçîì, ãðóïïîé ñóáúåêòèâíûõ ôàêòîðîâ. Îáúåêòèâíûå ôàêòîðû
ìíîãîêðàòíî óñèëèâàþò äàííûé ýôôåêò çà ñ÷åò:
■ ïîñòîÿííîãî óâåëè÷åíèÿ ÷èñëà òðàíñàêöèé (â ðåçóëüòàòå ðàç-
âèòèÿ ñïåöèàëèçàöèè è ðàçäåëåíèÿ òðóäà);
■ îáùåé íåîïðåäåëåííîñòè, õàðàêòåðíîé äëÿ ýêîíîìèêè (ñëîæ-
íî ÷òî-ëèáî ïëàíèðîâàòü â óñëîâèÿõ äèíàìè÷íî ìåíÿþùåéñÿ ïîä
âîçäåéñòâèåì ìíîæåñòâà ôàêòîðîâ ñðåäû2);
■ íàëè÷èÿ òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê íà îáùåíàöèîíàëüíîì
óðîâíå (áîëåå ïîäðîáíî ýòîò âèä çàòðàò, êîòîðûå ïðèíÿòî íàçûâàòü
ïîëèòè÷åñêèìè òðàíñàêöèîííûìè çàòðàòàìè, ðàññìàòðèâàåòñÿ â ïà-
ðàãðàôå 14.1).
Íà ðèñóíêå 14.1 ñõåìàòè÷íî ïîêàçàíû îñíîâíûå èñòî÷íèêè
òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê.
Âàæíî ïîíèìàòü, ÷òî íàëè÷èå «òðåíèÿ» îïðåäåëÿåòñÿ íå êàæ-
äûì ôàêòîðîì â îòäåëüíîñòè, à ïðèñóòñòâèåì âñåãî êîìïëåêñà óñëî-
âèé. Ê ïðèìåðó, âîçìîæíûé îïïîðòóíèçì ïàðòíåðîâ íå èìåë áû
íèêàêîãî çíà÷åíèÿ äëÿ àáñîëþòíî ðàöèîíàëüíîãî ñóáúåêòà â óñëî-
âèÿõ ñèììåòðè÷íîé èíôîðìàöèè.  ýòîé ñèòóàöèè âñå âîçìîæíûå
õîäû ïðîòèâíèêà ìãíîâåííî ïðîñ÷èòûâàþòñÿ è áåññìûñëåííî ïû-
òàòüñÿ ââîäèòü äðóã äðóãà â çàáëóæäåíèå. Âìåñòå ñ òåì ñóáúåêòû,
êîòîðûì âîîáùå íåñâîéñòâåííî îáìàíûâàòü (âûñîêàÿ áèçíåñ-ìî-
ðàëü, îòëè÷íàÿ ðåïóòàöèÿ ôèðì), ìîãóò îòíîñèòåëüíî ëåãêî âçàèìî-
äåéñòâîâàòü äàæå â óñëîâèÿõ èíôîðìàöèîííîé àñèììåòðèè è âûñî-
êîé íåîïðåäåëåííîñòè: èì äîñòàòî÷íî îáåùàòü äðóã äðóãó ñîâåðøèòü

1
Íà íåïðîäîëæèòåëüíîì èíòåðâàëå âðåìåíè ÷åëîâåê ñïîñîáåí
îöåíèòü âçàèìîâëèÿíèå íå áîëåå ÷åì 6—8 ôàêòîðîâ.
2
Ïðîáëåìà íåîïðåäåëåííîñòè áîëåå ïîäðîáíî ðàññìàòðèâàåòñÿ
â ñëåäóþùåé ãëàâå.

510
 Ðèñ. 14.1.
Èñòî÷íèêè «òðåíèÿ»
â ýêîíîìè÷åñêîé
ñèñòåìå

îïðåäåëåííûå äåéñòâèÿ â ñëó÷àå èçìåíåíèÿ óñëîâèé. Îäíèì ñëî-

âîì, òðàíñàêöèîííûå çàòðàòû — ýòî ôåíîìåí íå àáñòðàêòíîé ìî-
äåëè, à ðåàëüíîãî ýêîíîìè÷åñêîãî ìèðà ñî âñåé ïðèñóùåé åìó ñëîæ-
íîñòüþ âçàèìîäåéñòâèÿ ñóáúåêòîâ.
Áîëåå ïîëíîå ïðåäñòàâëåíèå î òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæêàõ ìîæ-
íî ñîñòàâèòü, ðàññìàòðèâàÿ èõ êîíêðåòíûå âèäû.

14.2. ÂÈÄÛ ÒÐÀÍÑÀÊÖÈÎÍÍÛÕ ÈÇÄÅÐÆÅÊ

Êëàññèôèêàöèÿ Ñóùåñòâóåò ðÿä ïîäõîäîâ ê êëàññèôèêàöèè òðàíñàêöèîííûõ
òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê.
èçäåðæåê 1.  îòëè÷èå îò òðàíñôîðìàöèîííûõ òðàíñàêöèîííûå èçäåðæ-
êè ñîïðîâîæäàþò è ïðîèçâîäñòâî, è ïîòðåáëåíèå. Òîâàðû è óñëóãè,
êàê ïîä÷åðêèâàåò Ä. Íîðò, èìåþò ìíîæåñòâî ñâîéñòâ, ñòåïåíü ïðî-
ÿâëåíèÿ êîòîðûõ ìåíÿåòñÿ îò îäíîãî ýêçåìïëÿðà ê äðóãîìó. Îöåíêà
ïðîÿâëåíèÿ íóæíûõ ñâîéñòâ ÷ðåâàòà çàòðàòàìè.  ðåçóëüòàòå ñóáú-
åêòû âûíóæäåíû çàòðà÷èâàòü óñèëèÿ íå òîëüêî â ïðîöåññå ïðîèç-
âîäñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè, íî è â ïðîöåññå ïîòðåáëåíèÿ. Ñîîòâåò-
ñòâåííî ïðàâîìåðíûì ÿâëÿåòñÿ äåëåíèå òðàíñàêöèîííûõ çàòðàò
íà ïîòðåáèòåëüñêèå òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè è ïðîèçâîäñòâåí-
íûå òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè.
Çäåñü óìåñòíî íàïîìíèòü, ÷òî â êà÷åñòâå ïîòðåáèòåëåé âûñ-
òóïàþò íå òîëüêî ÷àñòíûå ëèöà, íî è ôèðìû. Ïîýòîìó êàæäàÿ ôèð-
ìà íåïîñðåäñòâåííî íåñåò îáà ýòèõ âèäà èçäåðæåê. Íàïðèìåð,
âõîäíîé êîíòðîëü êà÷åñòâà ñûðüÿ ìîæåò áûòü îòíåñåí ê ïî-
òðåáèòåëüñêèì, à ðåêëàìà — ê ïðîèçâîäñòâåííûì òðàíñàêöèîí-
íûì èçäåðæêàì.
2. Äàëåå, òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè ôèðìû, êàê è òðàíñôîð-
ìàöèîííûå, áûâàþò ïîñòîÿííûìè è ïåðåìåííûìè. Ê ïåðåìåííûì
îòíîñÿò çàòðàòû, êîòîðûå ðàñòóò ñ óâåëè÷åíèåì ÷èñëà òðàíñàêöèé:
èçäåðæêè êîíòðîëÿ, ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé, à òàêæå çàòðàòû, ñâÿçàííûå
ñ ïåðåãîâîðàìè è ïîèñêîì èíôîðìàöèè, è ò.ä. Ïîñòîÿííûå íå çàâè-
511
ñÿò îò îáúåìà òðàíñàêöèé è ñîñòîÿò â ïåðâóþ î÷åðåäü èç çàòðàò íà
ñîçäàíèå è ïîääåðæàíèå ñòðóêòóð óïðàâëåíèÿ ñäåëêàìè: ýòî èçäåðæ-
êè ïî îðãàíèçàöèè íîâûõ îòäåëîâ âíóòðè ôèðìû ëèáî ðåãèñòðàöèÿ
è «çàïóñê» «äî÷åðíèõ ñòðóêòóð» äëÿ ðàçâèòèÿ íîâîãî áèçíåñà è ò.ï.
Íà ìàêðîóðîâíå ïðèìåðîì ïîñòîÿííûõ òðàíñàêöèîííûõ çàò-
ðàò ìîãóò ñëóæèòü èçäåðæêè ïåðåâîäà ýêîíîìèêè íà ðûíî÷íûå ðåëü-
ñû. Îáùåñòâî äîëæíî ïîíåñòè îãðîìíûå èçäåðæêè, âûðàæàþùèå-
ñÿ â ñîçäàíèè çàêîíîäàòåëüíîé áàçû, ïðàâîîõðàíèòåëüíîé ñèñòåìû,
äåëîâûõ îáû÷àåâ è íåïèñàíûõ ïðàâèë, ÷òîáû ïîòîì ëþáàÿ òðàíñàê-
öèÿ ïðîòåêàëà â îïðåäåëåííûõ ðàìêàõ. Èíîãäà â ýòîì ñìûñëå ãî-
âîðÿò î ñóùåñòâîâàíèè òðàíñàêöèîííîãî êàïèòàëà, èñïîëüçóåìî-
ãî äëÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê. Îí ñîñòîèò èç
îñíîâíîãî (èíâåñòèöèîííûé òðàíñàêöèîííûé) è îáîðîòíîãî êàïè-
òàëà. Ïåðâûé íåîáõîäèì äëÿ ñîçäàíèÿ ñâîáîäíûõ ðûíêîâ, ôèðì,
ïîëèòè÷åñêèõ ñòðóêòóð. Âòîðîé — äëÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ êàæäîä-
íåâíûõ çàòðàò, âîçíèêàþùèõ â ïðîöåññå ðàáîòû ðûíêîâ è ïîëèòè-
÷åñêîé ñèñòåìû.
3. Îòíîñèòåëüíî ìîìåíòà çàêëþ÷åíèÿ êîíòðàêòà ðàçëè÷àþò çà-
òðàòû, ïðåäøåñòâóþùèå ñäåëêå (ex ante) è âîçíèêàþùèå â õîäå ñäåëêè
(ex post). Ïåðâûå âêëþ÷àþò â ñåáÿ èçäåðæêè íà ïîèñê ïàðòíåðà, ñî-
ñòàâëåíèå ïðîåêòà êîíòðàêòà, ïðîâåäåíèå ïåðåãîâîðîâ è îáåñïå÷å-
íèå ãàðàíòèé ðåàëèçàöèè ñîãëàøåíèÿ. Âòîðûå ñâÿçàíû ñ íåñîâåð-
øåíñòâîì ìåõàíèçìà óðåãóëèðîâàíèÿ ñïîðîâ è âñòðå÷àþòñÿ
â íåñêîëüêèõ ôîðìàõ. Âî-ïåðâûõ, ýòî çàòðàòû ïî àäàïòàöèè êîíòðàê-
òà ê íåïðåäâèäåííûì ñîáûòèÿì, âî-âòîðûõ,— ðàñõîäû íà ñóäåáíûå
òÿæáû èëè ÷àñòíîå óëàæèâàíèå ñïîðîâ â ñëó÷àå åãî ñðûâà, â òðåòü-
èõ,— âñå ïðî÷èå èçäåðæêè, ñâÿçàííûå ñ îáåñïå÷åíèåì èíòåðåñîâ
ôèðìû â õîäå âûïîëíåíèÿ êîíòðàêòíûõ îáÿçàòåëüñòâ1.
Ãëàâíîå ðàçëè÷èå ìåæäó èçäåðæêàìè ex ante è ex post çàêëþ÷à-
åòñÿ â òîì, ÷òî èçäåðæêè ex ante ïëàíèðóþòñÿ çàðàíåå è ïðåäñòàâëÿ-
þò ñîáîé ïðèåìëåìóþ äëÿ ñòîðîí öåíó âçàèìîäåéñòâèÿ, à ex post
÷àñòî âîçíèêàþò íåïðåäâèäåííî. Ýòè íå ó÷òåííûå â öåíå ïîòåðè
ñòîðîí ïîðîé ñòàâÿò áèçíåñ ïîä óãðîçó ñðûâà.
4. Îñîáîå ìåñòî â êëàññèôèêàöèè òðàíñàêöèîííûõ çàòðàò çàíè-
ìàþò èçäåðæêè, ñâÿçàííûå ñî ñïåöèôè÷åñêèìè àêòèâàìè è àãåíò-
ñêèìè îòíîøåíèÿìè. Ýòî äâå òèïîâûõ, âåñüìà ÷àñòî âñòðå÷àþùèõñÿ
â ðåàëüíîì áèçíåñå ñèòóàöèè, â êîòîðûõ âîçíèêàåò áóêâàëüíî öå-
ëûé ïîòîê ñàìûõ ðàçíîîáðàçíûõ, íî âçàèìîñâÿçàííûõ òðàíñàêöè-
îííûõ èçäåðæåê. Ïîýòîìó èõ ïðèíÿòî ðàññìàòðèâàòü êàê îñîáûå
êëàññû èçäåðæåê «òðåíèÿ».
Äåéñòâèòåëüíî, îïðåäåëåííàÿ ÷àñòü êàïèòàëà ïðèíèìàåò ôîð-
ìó ñïåöèôè÷åñêèõ àêòèâîâ. Ìû óæå çàòðàãèâàëè äàííóþ ïðîáëåìó
â ñâÿçè ñ õàðàêòåðèñòèêîé ÷åëîâå÷åñêîãî êàïèòàëà (ïàðàãðàô 11.4)
è â ñâÿçè ñ èíâåñòèöèîííûìè ïðîåêòàìè (ïàðàãðàô 12.2). Ñïåöèôè-
÷åñêèå àêòèâû îòëè÷àþòñÿ òåì, ÷òî íåîáõîäèìû èìåííî â äàííîé
òðàíñàêöèè èëè â ñäåëêå ñ êàêèì-òî êîíêðåòíûì ïàðòíåðîì (óíè-
êàëüíîå îáîðóäîâàíèå, íå èìåþùåå àëüòåðíàòèâíîãî ïðèìåíåíèÿ,
îñîáûå íàâûêè ðàáîòíèêîâ è ò.ä.). Èìåÿ áîëåå âûñîêóþ ïðîèçâîäè-

1
Áîëüøàÿ ÷àñòü êîíòðàêòîâ ñîñòàâëåíà òàê, ÷òî äîïóñêàåò ðàçíîå
òîëêîâàíèå.

512
òåëüíîñòü ïî ñðàâíåíèþ ñ àêòèâàìè îáùåãî íàçíà÷åíèÿ, îíè â òî æå
âðåìÿ âûçûâàþò ïîâûøåííûé ðèñê äëÿ ñâîåãî âëàäåëüöà. Âåäü ïðè
îòìåíå êîíòðàêòà èõ íåâîçìîæíî èñïîëüçîâàòü äëÿ äðóãèõ öåëåé èëè
ïðîäàòü ïî ðåàëüíîé ñòîèìîñòè.
Ñïåöèôè÷íîñòü àêòèâîâ â ñâîþ î÷åðåäü ïðèâîäèò ê ïîÿâëåíèþ
òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê. Ðàç ôèðìà ïðèîáðåëà íå÷òî, ÷òî ïðî-
äàòü ïî «íîðìàëüíîé» öåíå íåëüçÿ (ïîÿâëÿþòñÿ áåçâîçâðàòíûå çàòðà-
òû), òî îíà âûíóæäåíà «çàùèùàòü» ñâîé ñïåöèôè÷åñêèé àêòèâ. Êîí-
êðåòíåå, îíà ñòàðàåòñÿ ñâÿçàòü ïàðòíåðîâ äîëãîñðî÷íûì êîíòðàêòîì,
çàëîãàìè, ãàðàíòèÿìè è ò.ä., à òå, åñòåñòâåííî, ñîãëàøàþòñÿ íà òàêèå
îãðàíè÷åíèÿ ñâîåé ñâîáîäû íåáåñïëàòíî. Ýòî è åñòü äîïîëíèòåëü-
íûå òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè, âîçíèêàþùèå ó îáåèõ ñòîðîí, çàêëþ-
÷èâøèõ ñäåëêó, â êîòîðîé äåéñòâóþò ñïåöèôè÷åñêèå àêòèâû.
5. Àãåíòñêèå îòíîøåíèÿ âîçíèêàþò â òîì ñëó÷àå, êîãäà îäíà
ñòîðîíà (àãåíò) äåéñòâóåò îò èìåíè è ïî ïîðó÷åíèþ äðóãîé (ïðèí-
öèïàë). Ïðè ýòîì àãåíò ñëåäóåò ïîñëîâèöå «ñâîÿ ðóáàøêà áëèæå ê òå-
ëó», ò.å. èíîãäà ìîæåò èãíîðèðîâàòü èíòåðåñû ñâîåãî ïðèíöèïàëà.
Ïðèìåðîâ òàêîãî ïîâåäåíèÿ ìîæíî âñïîìíèòü ìíîãî: «îòëûíèâà-
íèå» îò äîáðîñîâåñòíîãî âûïîëíåíèÿ îáÿçàííîñòåé (shirking), ñî-
êðûòèå èíôîðìàöèè, çëîóïîòðåáëåíèå ïîëíîìî÷èÿìè è ò.ä.
Ïðèíöèïàë, çíàÿ î òåîðåòè÷åñêîé âîçìîæíîñòè íåäîáðîñîâåñò-
íîãî ïîâåäåíèÿ íàåìíîãî ñîòðóäíèêà, ïîñòàðàåòñÿ îãðàíè÷èòü ñâî-
áîäó åãî äåéñòâèé. Íàèáîëåå èñïûòàííûé ìåòîä — öåíîé èçâåñò-
íûõ çàòðàò îðãàíèçîâàòü ñèñòåìó êîíòðîëÿ è ïðèíóæäåíèÿ íàåìíîãî
àãåíòà. Ïîñëåäíèé ñî ñâîåé ñòîðîíû ìîæåò ñ÷åñòü âûãîäíûì ïîéòè
íà îïðåäåëåííûå èçäåðæêè äëÿ òîãî, ÷òîáû óáåäèòü ïðèíöèïàëà â áå-
çóïðå÷íîñòè ñâîèõ íàìåðåíèé. Íàïðèìåð, äîáðîâîëüíî çàìîðîçèòü
÷àñòü ñîáñòâåííîãî ãîíîðàðà â êà÷åñòâå ñòðàõîâîãî äåïîçèòà, êîòî-
ðûé âåðíåòñÿ ê íåìó òîëüêî â ñëó÷àå ïðèçíàíèÿ ïðèíöèïàëîì ðàáî-
òû âûïîëíåííîé äîáðîñîâåñòíî. Òàê, ìíîãèå àäâîêàòû ïîëó÷àþò
îïëàòó ñâîåãî òðóäà â âèäå ïðîöåíòà îò îòñóæåííîé â ïîëüçó íàíè-
ìàòåëÿ ñóììû.
 ëþáîì ñëó÷àå ïîâåäåíèå àãåíòà áóäåò íåñêîëüêî îòêëîíÿòüñÿ
îò «ãåíåðàëüíîé ëèíèè», ìàêñèìèçèðóþùåé âûãîäû ïðèíöèïàëà.
Ïðè÷èíû ýòîãî ìíîãî÷èñëåííû: àãåíò áîëüøå, ÷åì ïðèíöèïàë, ñêî-
âàí ôîðìàëüíûìè èíñòðóêöèÿìè, àãåíò íå ñêëîíåí ïðåäïðèíèìàòü
äåéñòâèÿ, íå óêàçàííûå â åãî êîíòðàêòå â êà÷åñòâå äîëæíîñòíûõ
îáÿçàííîñòåé, àãåíò ÷àñòî áîèòñÿ ïðèíèìàòü íà ñåáÿ îòâåòñòâåí-
íîñòü çà íåñòàíäàðòíîå ðåøåíèå è ò.ä. Ðåçóëüòàòîì ýòîãî ñòàíîâÿò-
ñÿ òàê íàçûâàåìûå îñòàòî÷íûå ïîòåðè (the residual loss), ò.å. èçäåð-
æêè îòêëîíåíèÿ áèçíåñ-ïîâåäåíèÿ àãåíòà îò îïòèìàëüíîãî. Òàêèì
îáðàçîì, àãåíòñêèå èçäåðæêè ýòî ñóììà:
■ îñòàòî÷íûõ ïîòåðü;
■ èçäåðæåê êîíòðîëÿ ñî ñòîðîíû ïðèíöèïàëà;
■ èçäåðæåê ïðåäîñòàâëåíèÿ ãàðàíòèé ñî ñòîðîíû àãåíòà.
6. Íàêîíåö, â çàâèñèìîñòè îò ìåõàíèçìà çàðîæäåíèÿ òðàíñàê-
öèîííûõ èçäåðæåê ðàçëè÷àþò:
âíóòðåííèå (óïðàâëåí÷åñêèå);
âíåøíèå (ðûíî÷íûå);
ïîëèòè÷åñêèå (èçäåðæêè ïîëèòè÷åñêîãî ðûíêà).
Ýòè âèäû òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê òàê âàæíû, ÷òî çàñëóæèâà-
þò îñîáîãî ðàññìîòðåíèÿ.

513
Âíåøíèå (ðûíî÷íûå) Òî÷íî òàê æå, êàê òðàíñàêöèè äåëÿòñÿ íà âíåøíèå (ðûíî÷íûå)
èçäåðæêè è âíóòðåííèå (âíóòðèôèðìåííûå, óïðàâëåí÷åñêèå), ìîãóò áûòü ïîä-
ðàçäåëåíû è ñâÿçàííûå ñ íèìè èçäåðæêè.  ÷àñòíîñòè, îïèñûâàÿ
ðûíî÷íûå èçäåðæêè, Ð. Êîóç îòìå÷àë, ÷òî îíè ïðîèñòåêàþò èç íåîá-
õîäèìîñòè âûÿñíèòü, ñ êåì ìîæíî ñîâåðøèòü ñäåëêó, âûéòè ê êîíòð-
àãåíòó ñî ñâîèìè ïðåäëîæåíèÿìè, ïðîâåñòè ïåðåãîâîðû, ñîñòàâèòü
êîíòðàêò, óáåäèòüñÿ â òîì, ÷òî åãî óñëîâèÿ ïðèåìëåìû, è ò.ä.
Ïðè÷èíû ïîÿâëåíèÿ ðûíî÷íûõ èçäåðæåê íàì óæå èçâåñòíû.
Ñ îäíîé ñòîðîíû, ðûíîê õàðàêòåðèçóåòñÿ ñîñòîÿíèåì íåîïðå-
äåëåííîñòè. Ñóáúåêòû íå ïîëíîñòüþ îñâåäîìëåíû è èì ïðèõîäèòñÿ
âûÿñíÿòü, êòî ìîæåò êóïèòü èëè ïðîäàòü òîò èëè èíîé òîâàð è íà
êàêèõ óñëîâèÿõ. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, ìíîãèå ðûíî÷íûå òðàíñàêöèè íå
îáåçëè÷åíû. Åñëè ñòîðîíû ðåøèëè çàêëþ÷èòü ñäåëêó, èì íåîáõîäè-
ìî ïîáîëüøå óçíàòü äðóã î äðóãå, îöåíèòü, íàñêîëüêî ýòî âîçìîæíî,
ñïîñîáíîñòü êîíòðàãåíòà óñïåøíî âûïîëíèòü ñâîè îáÿçàòåëüñòâà.
Äëÿ âûðàáîòêè ïðèåìëåìûõ óñëîâèé êîíòðàêòà íåîáõîäèìû ïåðå-
ãîâîðû (èíîãäà ñ ó÷àñòèåì þðèñòîâ). Êðîìå òîãî, òðåáóþòñÿ ìåðî-
ïðèÿòèÿ ïî ìîíèòîðèíãó â òå÷åíèå âñåé ñäåëêè, à â ñëó÷àå ïîïûòîê
óêëîíåíèÿ ïàðòíåðà îò èñïîëíåíèÿ ñâîèõ îáÿçàòåëüñòâ äîëæíû áûòü
ïðåäïðèíÿòû äåéñòâèÿ ïî åãî ïðèíóæäåíèþ (â ðàìêàõ äåéñòâóþùèõ
«ïðàâèë èãðû») ê ñîáëþäåíèþ ïðèíÿòûõ ðàíåå óñëîâèé.
Áîëåå ñòðîãî êëàññèôèöèðîâàòü ðûíî÷íûå èçäåðæêè ìîæíî
ñëåäóþùèì îáðàçîì:
1) ðàñõîäû íà ïîäãîòîâêó êîíòðàêòà (ïîèñê èíôîðìàöèè);
2) ðàñõîäû íà óáåæäåíèå ïàðòíåðà ñîâåðøèòü ñäåëêó (ðåêëàìà,
ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà è ïð.);
3) ðàñõîäû íà çàêëþ÷åíèå êîíòðàêòà (ïåðåãîâîðû è ïðèíÿòèå
ðåøåíèé);
4) ðàñõîäû íà ìîíèòîðèíã âûïîëíåíèÿ ñäåëêè è îòñòàèâàíèå
ñâîèõ èíòåðåñîâ.
Îñòàíîâèìñÿ íà êàæäîì èç äàííûõ âèäîâ èçäåðæåê.
Èçäåðæêè ïîèñêà Êàê ìû óæå îòìå÷àëè, ñóáúåêò, êîòîðûé õî÷åò çàêëþ÷èòü ñäåëêó,
èíôîðìàöèè âûíóæäåí âåñòè ïîèñê ïàðòíåðà è ýòîò ïîèñê îáÿçàòåëüíî âûçûâàåò
èçäåðæêè.  öåëîì ìîæíî âûäåëèòü ÷åòûðå ãðóïïû ðàñõîäîâ, êîòî-
ðûå ñâÿçàíû ñ èíôîðìàöèåé è åå ïîèñêîì:
1) èçäåðæêè ïîèñêà èíôîðìàöèè î öåíàõ è ïðåäïî÷òåíèÿõ ïî-
ñòàâùèêîâ è ïîêóïàòåëåé òîãî èëè èíîãî ïðîäóêòà;
2) èçäåðæêè, ñâÿçàííûå ñ îáùåíèåì ñòîðîí (ïî÷òîâûå, êóðüåð-
ñêèå, òåëåôîííûå ðàñõîäû, àðåíäà ïåðåãîâîðíûõ êîìíàò è ò.ä.);
3) ðàñõîäû íà òåñòèðîâàíèå è êîíòðîëü êà÷åñòâà;
4) èçäåðæêè ïîäáîðà êâàëèôèöèðîâàííîãî ïåðñîíàëà1.
Îñîáîãî âíèìàíèÿ ñî ñòîðîíû ìåíåäæåðà çàñëóæèâàåò ïåðâàÿ
ñòàòüÿ ðàñõîäîâ. Ïîèñê èíôîðìàöèè î ïîñòàâùèêàõ è êëèåíòàõ —
îäíà èç ñóùåñòâåííûõ ïðîáëåì ñîâðåìåííîé ôèðìû. Ê ïðèìåðó,
åñëè ìåíåäæåð ñîáèðàåòñÿ ïðîäâèãàòü íà ðûíîê íîâûé ïðîäóêò, åìó
íåîáõîäèìî ïîíÿòü, ÷åãî èìåííî õî÷åò îò ýòîãî ïðîäóêòà ïîêóïà-
òåëü (êàêèå ñâîéñòâà òîâàðà äëÿ íåãî èìåþò íàèáîëüøåå çíà÷åíèå).

1
Äàííàÿ ïðîáëåìà — îäíà èç êðóïíåéøèõ â ñôåðå óñëóã. Ïîäáîð
êâàëèôèöèðîâàííîãî ïåðñîíàëà, êîòîðûé ïðèçâàí «óëàâëèâàòü» èäóùóþ
îò êëèåíòà èíôîðìàöèþ,— âíóøèòåëüíàÿ ñòàòüÿ òðàíñàêöèîííûõ ðàñ-
õîäîâ ôèðì, ðàáîòàþùèõ â äàííîé îáëàñòè.

514
 Âàðèàíòîâ îòâåòà ìîæåò áûòü íåñêîëüêî: áîëüøàÿ ÷àñòü òîâàðîâ
èìååò ìàññó ïàðàìåòðîâ êà÷åñòâà, ñðåäè êîòîðûõ íàâåðíÿêà åñòü
îïðåäåëÿþùèå. Êðîìå òîãî, çíà÷åíèå èìåþò ïðîñòîòà è ñêîðîñòü
ïîêóïêè, óðîâåíü ñåðâèñà, ñòàáèëüíîñòü êà÷åñòâà è ìíîãîå äðóãîå.
Äëÿ òîãî ÷òîáû âûÿñíèòü, êàêèå êðèòåðèè îêàçûâàþò íàèáîëüøåå
âëèÿíèå íà âûáîð ïîêóïàòåëåì òîâàðà, ìîæåò ïîòðåáîâàòüñÿ ñïå-
öèàëüíîå ìàðêåòèíãîâîå èññëåäîâàíèå, âêëþ÷àþùåå â ñåáÿ èíòåð-
âüþ ñ ïîòåíöèàëüíûìè êëèåíòàìè è äðóãèå ìåòîäû. Ïîñëå ýòîãî
âûäâèãàåòñÿ ãèïîòåçà, ïðîâîäèòñÿ åå òåñòèðîâàíèå è ïðèíèìàåòñÿ
ðåøåíèå.
Ïîäîáíûå ðàáîòû, êàê ïðàâèëî, çàêàçûâàþòñÿ ôèðìàìè â ñïå-
öèàëèçèðîâàííûõ ìàðêåòèíãîâûõ àãåíòñòâàõ è îáõîäÿòñÿ íåäåøåâî.
Âìåñòå ñ òåì, ñýêîíîìèâ íà äàííûõ çàòðàòàõ, ìîæíî ñîâåðøèòü ñåðü-
åçíóþ îøèáêó (áîëåå ïîäðîáíî äàííûå ïðîáëåìû ðàññìàòðèâàþòñÿ
â êóðñå ìàðêåòèíãà). Âåäü íåîáõîäèìî ïîìíèòü íå òîëüêî î ôàêòè-
÷åñêèõ çàòðàòàõ, íî è îá óïóùåííûõ äîõîäàõ (àëüòåðíàòèâíûõ èç-
äåðæêàõ). «Äåøåâëå» âñåãî ñ òî÷êè çðåíèÿ ïðÿìûõ ðàñõîäîâ íà ïî-
ëó÷åíèå èíôîðìàöèè êóïèòü êîìïëåêòóþùèå èçäåëèÿ ó ïåðâîãî æå
ïîïàâøåãîñÿ ïîñòàâùèêà. Èíôîðìàöèîííûå èçäåðæêè ïðèáëèæà-
þòñÿ â ýòîì ñëó÷àå ê íóëþ. Íî àëüòåðíàòèâíûå èçäåðæêè ïîèñêà
èíôîðìàöèè ìîãóò ñîñòàâèòü îãðîìíóþ ñóììó — íà ðûíêå, âîçìîæ-
íî, áûëè êóäà áîëåå âûãîäíûå ïî öåíàì è êà÷åñòâó ïðåäëîæåíèÿ,
òàê ÷òî íåîïðàâäàííàÿ ïåðåïëàòà ìíîãîêðàòíî ïðåâûøàåò ðàñõîäû
íà ñàìûé äîòîøíûé àíàëèç ðûíêà.
Èçäåðæêè Çàòðàòû íà óáåæäåíèå ïàðòíåðà â íåîáõîäèìîñòè ñîâåðøåíèÿ
óáåæäåíèÿ ïàðòíåðà ñäåëêè âûçâàíû ñïðîñîîãðàíè÷åííûì õàðàêòåðîì ðûíî÷íîé ýêîíî-
ìèêè. Ïëàòåæåñïîñîáíûé ñïðîñ — åäèíñòâåííûé «âíóòðèñèñòåì-
íûé» äåôèöèò, íåîòúåìëåìîå ñâîéñòâî ðûíêà, ñ êîòîðûì ïðèõîäèòñÿ
èìåòü äåëî ôèðìå. Ïîýòîìó ìàëî íàéòè îïòèìàëüíîãî ïàðòíåðà.
Íåîáõîäèìî, ÷òîáû îí çàêëþ÷èë ñäåëêó èìåííî ñ âàøåé ôèðìîé.
Îñíîâíûå ñâÿçàííûå ñ ýòèì èçäåðæêè ñêëàäûâàþòñÿ èç: 1) ñòè-
ìóëèðîâàíèÿ ñáûòà, 2) ðåêëàìû è 3) ñèñòåìû ñâÿçåé ñ îáùåñòâåííî-
ñòüþ (òàê íàçûâàåìûé ïèàð, îò àíãëèéñêîãî PR — public relations).
Ðàçíèöà ìåæäó ýòèìè ñïîñîáàìè óáåæäåíèÿ ïàðòíåðà ñîñòîèò â ñëå-
äóþùåì.
Àêöèÿ ïî ñòèìóëèðîâàíèþ ñáûòà ïðåäëàãàåò ïîêóïàòåëþ íåêóþ
ìàòåðèàëüíóþ âûãîäó îò ñäåëêè. Íàïðèìåð, êàæäîìó êóïèâøåìó äâå
óïàêîâêè òîâàðà òðåòüÿ ïðåäëàãàåòñÿ áåñïëàòíî, èëè ïðåäúÿâèòåëü
êóïîíà ïðè ñîâåðøåíèè ïîêóïêè â óñòàíîâëåííûå ñðîêè ïîëó÷àåò
10%-íóþ ñêèäêó, èëè âëàäåëåö äèñêîíòíîé êàðòû íàêàïëèâàåò ïðå-
ìèþ ïî ìåðå ðîñòà ñòîèìîñòè ñîâåðøåííûõ èì ïîêóïîê.
Ðåêëàìà ñòðåìèòñÿ óáåäèòü ïàðòíåðà ñîâåðøèòü ñäåëêó, ïðåä-
ëàãàÿ åìó êîñâåííûå âûãîäû. Íàïðèìåð, îáðàùàåò âíèìàíèå ïîòðå-
áèòåëÿ íà òî, ÷òî èñïîëüçîâàíèå îïðåäåëåííîãî ñîðòà ìûëà îáåñïå-
÷èâàåò äîëãîâðåìåííîå óíè÷òîæåíèå áàêòåðèé. Ñâîéñòâà ìûëà
â ðåçóëüòàòå ðåêëàìû íå óëó÷øàþòñÿ, íî ïñèõîëîãè÷åñêàÿ öåííîñòü,
à çíà÷èò, è ïîëåçíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ äàííîãî ïðîäóêòà äëÿ ïîòðå-
áèòåëÿ ðàñòåò â ðåçóëüòàòå ïðèâëå÷åíèÿ âíèìàíèÿ ê îïðåäåëåííîé
ïðîáëåìå (â íàøåì ñëó÷àå — ê íåîáõîäèìîñòè äåçèíôåêöèè ðóê).
Íàêîíåö, õîðîøèå ñâÿçè ñ îáùåñòâåííîñòüþ íå íàöåëåíû íå-
ïîñðåäñòâåííî íà óâåëè÷åíèå îáúåìà ïðîäàæ, íî îáåñïå÷èâàþò óëó÷-
øåíèå îáùåãî îòíîøåíèÿ ïîòðåáèòåëÿ ê ôèðìå è åå ïðîäóêöèè.

515
 Òî åñòü ñîçäàþò áëàãîïðèÿòíûé êëèìàò èëè ôîí äëÿ ñîâåðøåíèÿ ñäåë-
êè. Íàïðèìåð, ïðîáëåìà êîðîâüåãî áåøåíñòâà — áîëåçíè, îò êîòî-
ðîé çà âñþ èñòîðèþ íàáëþäåíèé â ìèðå ïîãèáëî ëèøü íåñêîëüêî
äåñÿòêîâ ÷åëîâåê, òîãäà êàê äðóãèå íåäóãè åæåãîäíî êîñÿò ëþäåé
ìèëëèîíàìè — ñåðüåçíî óëó÷øèëà îòíîøåíèå ïîêóïàòåëåé ê ãîâÿ-
äèíå îòå÷åñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà.
Èçäåðæêè Èçäåðæêè ïåðåãîâîðîâ è ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé âîçíèêàþò â òîì
ïåðåãîâîðîâ ñëó÷àå, êîãäà ñóòü ñäåëêè ïðèìåðíî ÿñíà è ñòîðîíû òîðãóþòñÿ, ïû-
è ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé òàÿñü ïîëó÷èòü äëÿ ñåáÿ íàèáîëåå âûãîäíûå óñëîâèÿ è (èëè) îáåç-
îïàñèòü ñåáÿ îò íåîæèäàííîñòåé. Ýòè èçäåðæêè ñîñòàâëÿþò çíà÷è-
òåëüíóþ ñòàòüþ ðàñõîäîâ õîòÿ áû óæå ïîòîìó, ÷òî âåäåíèå ïåðåãîâî-
ðîâ è ïðèíÿòèå ðåøåíèé — ôóíêöèÿ ñàìûõ âûñîêîîïëà÷èâàåìûõ
ñîòðóäíèêîâ ôèðìû. Ðàáî÷åå âðåìÿ, êîòîðîå îíè ïðîâîäÿò â îñíîâ-
íîì íà âñòðå÷àõ è ñîâåùàíèÿõ,— îñíîâíàÿ ïðÿìàÿ ñòàòüÿ â ðàìêàõ
äàííîé êàòåãîðèè çàòðàò.
È îïÿòü íåîáõîäèìî ïîä÷åðêíóòü âàæíîñòü ó÷åòà àëüòåðíàòèâ-
íûõ èçäåðæåê. Íåáðåæíî ñîñòàâëåííûé êîíòðàêò äåøåâ òîëüêî ñ ïî-
çèöèé îöåíêè «èñïèñàííûõ ÷åðíèë». Åãî íåãàòèâíûå ïîñëåäñòâèÿ
ìîãóò ñòàòü ïîäëèííûì ïðîêëÿòèåì äëÿ ôèðìû. Êñòàòè, ïðè ñîçäà-
íèè òåîðèè òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê è óòâåðæäåíèè â íàóêå ïîíè-
ìàíèÿ èõ îãðîìíîé ðîëè îäíèì èç ðåøàþùèõ àðãóìåíòîâ îêàçàëàñü
ðåàëüíàÿ èñòîðèÿ íåáîëüøîé àìåðèêàíñêîé ôèðìû «Ôèøåð áîäè».
Ýòîò ïîñòàâùèê êóçîâîâ äëÿ àâòîìîáèëåé áóêâàëüíî âûäîèë ãèãàíò-
ñêóþ êîðïîðàöèþ «Äæåíåðàë ìîòîðç», ïîñêîëüêó ñóìåë âêëþ÷èòü
â êîíòðàêò ïîëîæåíèÿ, ôàêòè÷åñêè ñäåëàâøèå íåâîçìîæíûì ïðå-
êðàùåíèå åãî äåéñòâèÿ. Êîãäà êóçîâû ðàìíîé êîíñòðóêöèè, î êîòî-
ðûõ øëà ðå÷ü â êîíòðàêòå, ìîðàëüíî óñòàðåëè, «Äæåíåðàë ìîòîðç»
ïðèøëîñü çà îãðîìíûå äåíüãè âûêóïèòü ó âëàäåëüöåâ âñþ ôèðìó
«Ôèøåð áîäè», ÷òîáû òîëüêî ïðåêðàòèòü äåéñòâèå ðàçîðèòåëüíîãî
êîíòðàêòà.
Ïîäëèííîå çíà÷åíèå þðèñòà â îáåñïå÷åíèè óñïåõà áèçíåñà
òîëüêî íà÷èíàþò îñîçíàâàòü ðîññèéñêèå êîìïàíèè. Ñ ãîäàìè, ïî
ìåðå óêðåïëåíèÿ ðûíî÷íîé ïðàâîâîé ñèñòåìû ñòðàíû, îíî áóäåò
òîëüêî óñèëèâàòüñÿ. Ïîýòîìó êâàëèôèöèðîâàííûé ìåíåäæåð äîë-
æåí âñåãäà èìåòü íàäåæíûé èñòî÷íèê þðèäè÷åñêèõ êîíñóëüòàöèé
è îäíîâðåìåííî ñàì íåïëîõî ðàçáèðàòüñÿ â îñíîâíûõ ðàçäåëàõ õî-
çÿéñòâåííîãî ïðàâà, ÷òîáû ñâîåâðåìåííî çàìåòèòü þðèäè÷åñêóþ
ïðîáëåìó è ñóìåòü ãðàìîòíî îáúÿñíèòü åå ñóòü ïðîôåññèîíàëüíûì
þðèñòàì.
Èçäåðæêè êîíòðîëÿ Êàê èçâåñòíî êàæäîìó ìåíåäæåðó, íàëè÷èå ïîäïèñàííîãî êîí-
è ïðèíóæäåíèÿ òðàêòà ñ ïàðòíåðîì íå ãàðàíòèðóåò àâòîìàòè÷åñêîãî èñïîëíåíèÿ
îáÿçàòåëüñòâ ïî ýòîìó êîíòðàêòó. Êòî áû íè ÿâëÿëñÿ êîíòðàãåíòîì
ïî ñäåëêå, ôèðìà äîëæíà êîíòðîëèðîâàòü ñîáëþäåíèå ñðîêîâ, ñî-
îòâåòñòâèå ïàðàìåòðîâ êà÷åñòâà, îáúåìîâ ïîñòàâîê è ò.ä. Âñå ýòè
ìåðîïðèÿòèÿ ïðîâîäÿòñÿ çà ñ÷åò ôèðìû åå ñîòðóäíèêàìè ëèáî ïðè-
ãëàøåííûìè ñïåöèàëèñòàìè.  ëþáîì ñëó÷àå êîíòðîëü è ïðèíóæäå-
íèå ÿâëÿþòñÿ íåîòúåìëåìîé è î÷åíü âàæíîé ÷àñòüþ áèçíåñà. Êàê
ñïðàâåäëèâî çàìåòèë àìåðèêàíñêèé ýêîíîìèñò Î. Óèëüÿìñîí, âåëè-
êîäóøíûå ñòðóêòóðû, ïîäðàçóìåâàþùèå ó ñâîèõ ÷ëåíîâ ÷åñòíîñòü,
îòêðûòîñòü è ÷èñòîòó íàìåðåíèé, ëåãêî îêêóïèðóþòñÿ è ýêñïëóàòè-
ðóþòñÿ ñóáúåêòàìè, êîòîðûå íå îáëàäàþò íàçâàííûìè êà÷åñòâàìè.
Èíûìè ñëîâàìè, ïåðåñòàíü ìåíåäæåð êîíòðîëèðîâàòü ïàðòíåðîâ,

516
 îíè íåïðåìåííî íà÷íóò íàðóøàòü ñâîè îáÿçàòåëüñòâà äàæå òàì, ãäå
òàêîå ðàíåå íå íàáëþäàëîñü.
 êà÷åñòâå ïðèìåðà ìîæíî ïðèâåñòè êîíòðîëü çà íàëîãîïëà-
òåëüùèêàìè ñî ñòîðîíû ãîñóäàðñòâà. Äëÿ ïðîâåðêè ïðàâèëüíîñòè
èñ÷èñëåíèÿ íàëîãîâ, ñâîåâðåìåííîñòè è ïîëíîòû èõ óïëàòû ãîñó-
äàðñòâó ïðèõîäèòñÿ ñîäåðæàòü ñîëèäíûé àïïàðàò, ñîñòîÿùèé èç ýêñ-
ïåðòîâ (íàëîãîâûõ ðàáîòíèêîâ) è «ñèëîâèêîâ» (íàëîãîâûõ ïîëèöåé-
ñêèõ). Ñðåäñòâà, îò÷èñëÿåìûå íà ðàáîòó äàííûõ ñëóæá, âåñüìà
çíà÷èòåëüíû. Òåì íå ìåíåå ðàñõîäû îêóïàþòñÿ, òàê êàê æåëàíèå
ñóáúåêòîâ ýêîíîìèêè óêëîíÿòüñÿ îò óïëàòû íàëîãîâ ñíèæàåòñÿ ñ óæå-
ñòî÷åíèåì ïðîöåäóð êîíòðîëÿ.
Íåñîâåðøåíñòâî Ñîçíàâàÿ âàæíîñòü è íåîáõîäèìîñòü êîíòðîëÿ è ïðèíóæäåíèÿ,
ïðîöåäóð êîíòðîëÿ ñëåäóåò, îäíàêî, îòìåòèòü, ÷òî îíè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé êðàéíå ñëîæ-
íûå è äîðîãîñòîÿùèå ïðîöåäóðû. Áîëåå òîãî, â óñëîâèÿõ àñèììåò-
ðèè èíôîðìàöèè, ïðèñóùåé ðåàëüíîìó ðûíêó, íåâîçìîæíî ïîëíî-
ñòüþ êîíòðîëèðîâàòü ñâîåãî êîíòðàãåíòà.
Ðåøàþùóþ ðîëü çäåñü èãðàþò èçäåðæêè èíôîðìàöèè. Ïîëíàÿ
îñâåäîìëåííîñòü íåâîçìîæíà âñëåäñòâèå âûñîêèõ çàòðàò, ñîîòâåò-
ñòâåííî è êîíòðîëü íå ìîæåò áûòü ñîâåðøåííûì. Ïðîöåäóðû êîíò-
ðîëÿ — ýòî âñåãäà êîìïðîìèññ ìåæäó èçäåðæêàìè è ýêîíîìè÷åñêîé
âûãîäîé. Åñëè âåðíóòüñÿ ê íàøåìó ïðèìåðó ñ íàëîãàìè, òî ìîæíî
ñêàçàòü, ÷òî, íåñìîòðÿ íà âñþ ñëîæíîñòü ñòðóêòóðû íàëîãîâûõ îðãà-
íîâ, ïðîäóìàííîñòü è ñòðîãîñòü ìåð, ïðèìåíÿåìûõ ê íåïëàòåëüùè-
êàì, âûÿâèòü àáñîëþòíî âñå íàðóøåíèÿ íèêîãäà íå óäàñòñÿ. ×òîáû
ïîëó÷èòü ñòîïðîöåíòíî äîñòîâåðíóþ èíôîðìàöèþ î íàëîãîîáëàãà-
åìîé áàçå âñåõ ñóáúåêòîâ, ãîñóäàðñòâó ñêîðåå âñåãî ïîòðåáîâàëîñü
áû âçÿòü âñå ïðåäïðèÿòèÿ ïîä ñâîå óïðàâëåíèå, ÷òî, ðàçóìååòñÿ,
íåâîçìîæíî.
Êñòàòè, ðîññèéñêèå ôèðìû äàâíî ïîíÿëè, íà êàêóþ ñòåïåíü ãëó-
áèíû ïðîâåðêè îáû÷íî ñïîñîáíû íàëîãîâûå îðãàíû, è äåðæàò íà
êîíòðîëèðóåìîì óðîâíå ñâîþ äîêóìåíòàöèþ â èäåàëüíîì ïîðÿäêå.
Ñêðûâàåìûå æå îïåðàöèè ïðÿ÷óò ãëóáæå, è èõ ìîæíî âûÿâèòü òîëü-
êî ïðè äåòàëüíîé ïðîâåðêå è ïåðåêðåñòíîì ñëè÷åíèè ïåðâè÷íûõ
äîêóìåíòîâ, íà êîíòðîëü êîòîðûõ íàëîãîâèêè íå èìåþò âðåìåíè
è ñðåäñòâ1.
Àíàëîãè÷íàÿ êàðòèíà ñêëàäûâàåòñÿ ñ îòñòàèâàíèåì ïðàâ ñóáúåê-
òà. Ïðèíóæäåíèå ñîñòîèò â òîì, ÷òî ñòîðîíà-íàðóøèòåëü äîëæíà
ïðåäîñòàâëÿòü ïîñòðàäàâøåé ñòîðîíå òàêóþ êîìïåíñàöèþ, êîòîðàÿ
äåëàåò íåâûãîäíûì íàðóøåíèå êîíòðàêòà.  êà÷åñòâå ïðèìåðà èäå-
àëüíîãî ïðèíóæäåíèÿ ìîæíî ïðèâåñòè êðåäèòîâàíèå ïîä çàëîã, ïðè
êîòîðîì îáåñïå÷åíèå èìååò áî´ëüøóþ öåííîñòü ïî ñðàâíåíèþ ñ ïîëó-
÷åííîé ññóäîé. Ñòîèò äîëæíèêó ïðîñðî÷èòü âîçâðàò êðåäèòà, è íà
çàëîã áóäåò íàëîæåí àðåñò.
Îäíàêî â ðåàëüíîì ìèðå òàêèå óñëîâèÿ âñòðå÷àþòñÿ íå÷àñòî,
åñëè âñòðå÷àþòñÿ âîîáùå. Ïðè÷èíà â òîì, ÷òî ôàêò íàðóøåíèÿ êîíò-
ðàêòà íå âñåãäà òàê ïðîñòî óñòàíîâèòü è îñîáåííî äîêàçàòü â ñóäåá-
íîì ïîðÿäêå, êàê â ñëó÷àå ñ íåâîçâðàòîì êðåäèòà. Äëÿ ìíîãèõ ñäå-
ëîê ýòî ìîæåò îêàçàòüñÿ çàòðàòíîé ïðîöåäóðîé. Ñëåäóþùàÿ ïîðöèÿ
èçäåðæåê ïîòðåáóåòñÿ äëÿ îöåíêè è èçìåðåíèÿ ñòåïåíè íàðóøåíèÿ

1
Èñêëþ÷åíèå ñîñòàâëÿþò ïðèöåëüíûå ïðîâåðêè ïî ïîñòóïèâøèì
ñèãíàëàì.

517
 è åùå áîëüøàÿ — äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðèìåíèòü ñàíêöèè ê íàðóøèòåëþ.
Êñòàòè, äàæå «òâåðäûé» çàëîã ÷àñòî íåâîçìîæíî çàïåðåòü â ñåéô,
è ïîòîìó ê ìîìåíòó, êîãäà êðåäèòîð íàëàãàåò íà íåãî àðåñò, ÷àñòî
âûÿñíÿåòñÿ, ÷òî îí óæå ðàñòðà÷åí íåäîáðîñîâåñòíûì äîëæíèêîì.
Òàêèì îáðàçîì, âñòóïàÿ â êîíòðàêòíûå îòíîøåíèÿ, ñóáúåêòû
íåèçáåæíî òåðÿþò ÷àñòü ñâîèõ ðåñóðñîâ â ðåçóëüòàòå îïïîðòóíèçìà
ïàðòíåðîâ è íåñîâåðøåíñòâà èíôîðìàöèè. Êîíòðîëü è ïðèíóæäåíèå
ïîëíîñòüþ ïðîáëåìó íå ðåøàþò, ïîñêîëüêó ñàìè òðåáóþò çàòðàò.
Äëÿ ìåíåäæåðà-ïðàêòèêà ýòî èìååò î÷åíü âàæíîå çíà÷åíèå.
Îí äîëæåí ïðèâûêíóòü ìûñëèòü êàòåãîðèÿìè òðàíñàêöèîííûõ èç-
äåðæåê, ïîñòîÿííî ïðèíèìàòü âî âíèìàíèå ýòè èçäåðæêè è ñòðå-
ìèòüñÿ îïòèìèçèðîâàòü èõ. Òàê, âûñîêèå èçäåðæêè êîíòðîëÿ ìîãóò
çàñòàâèòü îòêàçàòüñÿ îò âûãîäíîé âî âñåõ èíûõ îòíîøåíèÿõ ñäåëêè
èëè ñäåëàòü íåâûãîäíûì áèçíåñ.  äðóãèõ ñëó÷àÿõ ïðàâèëüíîå ðåøå-
íèå ìîæåò ñîñòîÿòü â îñëàáëåíèè êîíòðîëÿ. Íàïðèìåð, ìàãàçèíû
ñàìîîáñëóæèâàíèÿ ðàñïðîñòðàíèëèñü, òàê êàê èõ âëàäåëüöû ïîíÿëè:
óäîáñòâî ýòîé ôîðìû òîðãîâëè äëÿ ïîêóïàòåëÿ ïðèâëåêàåò â ìàãà-
çèíû ñòîëüêî äîïîëíèòåëüíûõ êëèåíòîâ, ÷òî âûãîäíî ñìèðèòüñÿ
ñ òåì, ÷òî êàêîå-òî êîëè÷åñòâî ïðîäóêòîâ áóäåò óêðàäåíî èç-çà ñâî-
áîäû äîñòóïà ê ïîëêàì.
Âíóòðåííèå Âíóòðåííèå (óïðàâëåí÷åñêèå) òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè ñâÿçàíû
(óïðàâëåí÷åñêèå) ñ âíóòðèôèðìåííûìè òðàíñàêöèÿìè. Áîëüøàÿ èõ ÷àñòü âîçíèêàåò
èçäåðæêè â õîäå âûïîëíåíèÿ çàêëþ÷åííûõ ôèðìîé òðóäîâûõ êîíòðàêòîâ.
Äëÿ óïðîùåíèÿ ïðåäïîëîæèì, ÷òî òðóäîâûå ñîãëàøåíèÿ óæå
çàêëþ÷åíû (ðàñõîäû, ñâÿçàííûå íåïîñðåäñòâåííî ñ çàêëþ÷åíèåì ýòîé
ñäåëêè, îòíîñÿòñÿ ê ðûíî÷íûì òðàíñàêöèÿì) è òåïåðü íåîáõîäèìî
îáåñïå÷èòü èõ óñïåøíóþ ðåàëèçàöèþ. Óïðàâëåí÷åñêèå ðàñõîäû â òà-
êîì ñëó÷àå âûðàçÿòñÿ â ñëåäóþùåì.
1. Â ðàñõîäàõ ïî ïîñòðîåíèþ, ïîääåðæàíèþ è ñîâåðøåíñòâîâà-
íèþ îðãàíèçàöèîííîé ñòðóêòóðû ôèðìû. Ýòè ðàñõîäû ñâÿçàíû ñ öå-
ëûì ñïåêòðîì îïåðàöèé: óïðàâëåíèåì ïåðñîíàëîì, èíâåñòèöèÿìè
â èíôîðìàöèîííûå òåõíîëîãèè, ïèàðîì, ëîááèðîâàíèåì. Êàê ïðà-
âèëî, ýòî ïîñòîÿííûå òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè.
2.  ðàñõîäàõ ïî òåêóùåìó óïðàâëåíèþ ôèðìîé. Îáû÷íî ýòî
ïåðåìåííûå òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè. Ìîæíî âûäåëèòü äâå ïîä-
ãðóïïû òàêèõ èçäåðæåê:
à) èíôîðìàöèîííûå çàòðàòû — ðàñõîäû ôèðìû, ñâÿçàííûå ñ ïðè-
íÿòèåì ðåøåíèé, ìîíèòîðèíãîì è êîíòðîëåì èñïîëíåíèÿ ðàñïîðÿ-
æåíèé, ïðîâåðêîé âûïîëíåíèÿ ñëóæåáíûõ îáÿçàííîñòåé ðàáîòíèêîâ,
àãåíòñêèå èçäåðæêè, èçäåðæêè ïî îáðàáîòêå èíôîðìàöèè è ò.ä.;
á) ðàñõîäû, ñâÿçàííûå ñ ôèçè÷åñêèì ïåðåìåùåíèåì òîâàðîâ
è êîìïëåêòóþùèõ ïî òåõíîëîãè÷åñêèì öåïî÷êàì. Ïðèìåðîì ìîãóò
ñëóæèòü âíóòðèôèðìåííûå íàêëàäíûå ðàñõîäû: òðàíñïîðòíûå è ïðî-
÷èå ðàñõîäû, ñâÿçàííûå ñ ïåðåìåùåíèåì íåçàâåðøåííîé ïðîäóêöèè.
 ïîñëåäíèå ãîäû òåêóùèå óïðàâëåí÷åñêèå èçäåðæêè ïðèâëåêà-
þò îñîáîå âíèìàíèå èññëåäîâàòåëåé è ìåíåäæåðîâ, òàê êàê ÿâíî
«ïåðåãðóæàþò» ñîâðåìåííîå ïðåäïðèÿòèå. Êàæäûé ïðàêòèê ïåðèî-
äè÷åñêè ñòàëêèâàåòñÿ ñ ñèòóàöèåé, êîãäà ïóñòÿêîâîå äåëî ïîðîæäà-
åò òàêîé ïîòîê ñîãëàñîâàíèé è êàíöåëÿðñêèõ ïðîöåäóð, ÷òî îò íåãî
ïðîùå îòêàçàòüñÿ, ÷åì âûïîëíèòü «ïî ïðàâèëàì». Êîíòðîëèðîâàòü
óðîâåíü ýòèõ ðàñõîäîâ ìîæíî, óïðàâëÿÿ òðàíñàêöèÿìè, êîòîðûå
äàííûå ðàñõîäû ïîðîæäàþò.  ÷àñòíîñòè, ìåíåäæåðó íåîáõîäèìî

518
 óñòàíîâèòü, âñå ëè òðàíñàêöèè, ñîâåðøàåìûå ïðåäïðèÿòèåì, öåëå-
ñîîáðàçíû (ñì. ïàðàãðàô 14.4). Îí ïîñòîÿííî äîëæåí çàäàâàòü ñåáå
âîïðîñ: ñäåëàòü èëè êóïèòü? Ìíîãèå óïðàâëåí÷åñêèå ðàñõîäû âû-
ãîäíî çàìåíèòü ðûíî÷íûìè, îòêàçàâøèñü îò ñîáñòâåííîãî ïðîèç-
âîäñòâà òåõ èëè èíûõ äåòàëåé.
Ïîëèòè÷åñêèå Ðûíî÷íûå ïðàâèëà èãðû íå ñîçäàþòñÿ íà ïóñòîì ìåñòå. Íàïðî-
òðàíñàêöèîííûå òèâ, îíè áàçèðóþòñÿ íà îïðåäåëåííîé ïîëèòè÷åñêîé ïëàòôîðìå,
èçäåðæêè êîòîðàÿ ñîâìåñòèìà ñ êàïèòàëèñòè÷åñêèì ðûíêîì è ñïîñîáíà ïîä-
äåðæèâàòü åãî ðàáîòó. Ñîçäàíèå è ôóíêöèîíèðîâàíèå ýòîé ñòðóê-
òóðû, à òàêæå îáùåñòâåííûå áëàãà, êîòîðûå îíà âîñïðîèçâîäèò, òðå-
áóþò èçäåðæåê. Èõ ïðèðîäà àíàëîãè÷íà ïðèðîäå óïðàâëåí÷åñêèõ
òðàíñàêöèîííûõ çàòðàò, íî ïðîÿâëÿþùèõñÿ íå âíóòðè ôèðìû, à íà
óðîâíå âñåé ñòðàíû: â êàêîé-òî ñòåïåíè îíè ìîãóò ñ÷èòàòüñÿ àãåíò-
ñêèìè èçäåðæêàìè, ò.å. öåíîé âçàèìîäåéñòâèÿ ïðèíöèïàëà è àãåíòà.
Ê ïîëèòè÷åñêèì òðàíñàêöèîííûì çàòðàòàì, â ÷àñòíîñòè, îòíî-
ñÿòñÿ ñëåäóþùèå.
1. Çàòðàòû íà ñîçäàíèå è ïîääåðæàíèå âëàñòíûõ ñòðóêòóð. Îíè
âêëþ÷àþò â ñåáÿ èçäåðæêè íà ñîçäàíèå ïðàâîâîé ñèñòåìû, èñïîë-
íèòåëüíîãî è ïîëèöåéñêîãî àïïàðàòà, ñóäîâ è ò.ä. Â äîïîëíåíèå ê íèì
ñþäà ìîæíî îòíåñòè è òàêèå âàæíûå ýëåìåíòû ïîëèòè÷åñêîé íàä-
ñòðîéêè, êàê ïàðòèè, îáùåñòâåííûå äâèæåíèÿ è ëîááèñòñêèå ñòðóê-
òóðû, êîòîðûå íåïîñðåäñòâåííî ó÷àñòâóþò â ïîëèòè÷åñêîé èãðå.
2. Òåêóùèå çàòðàòû ïîëèòè÷åñêîé ñèñòåìû. Ê ýòîé êàòåãîðèè
îòíîñÿòñÿ ðàñõîäû, ñâÿçàííûå ñ âûïîëíåíèåì âëàñòüþ ñâîèõ îáÿçà-
òåëüñòâ ïåðåä îáùåñòâîì: çàùèòîé þðèäè÷åñêèõ ïðàâ ñóáúåêòîâ ýêî-
íîìèêè, îáåñïå÷åíèåì íàöèîíàëüíîé áåçîïàñíîñòè, âûïîëíåíèåì
àðáèòðàæíûõ ôóíêöèé, ïîääåðæàíèåì îáùåñòâåííîãî îáðàçîâàíèÿ,
çäðàâîîõðàíåíèÿ è äð. Àíàëîãè÷íî ÷àñòíîìó ñåêòîðó ãîñóäàðñòâî
ïðè âûïîëíåíèè ñâîèõ ôóíêöèé ñòàëêèâàåòñÿ ñ èçäåðæêàìè ïîèñêà
èíôîðìàöèè, ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé, îòäà÷è ðàñïîðÿæåíèé, êîíòðîëÿ
èõ èñïîëíåíèÿ è ò.ä. È íàêîíåö, íåëüçÿ èãíîðèðîâàòü èçäåðæêè ïå-
ðåãîâîðîâ è ïîèñêà êîìïðîìèññà ìåæäó ðàçëè÷íûìè ãðóïïàìè íà-
ñåëåíèÿ, à òàêæå èìè è ïðàâèòåëüñòâîì (ò.å. ìåæäó âñåìè ó÷àñòíè-
êàìè «ïîëèòè÷åñêîãî ðûíêà»).
Âîïðåêè ñâîåìó íàçâàíèþ ïîëèòè÷åñêèå òðàíñàêöèîííûå ðàñ-
õîäû íåîáõîäèìû íå òîëüêî ñ ïîëèòè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ. Äàæå â ðàç-
âèòûõ äåìîêðàòè÷åñêèõ îáùåñòâàõ ïðè âçàèìîäåéñòâèè ñóáúåêòîâ
ýêîíîìèêè îñòàþòñÿ âûãîäíûìè òàêèå ôîðìû ïîâåäåíèÿ, êàê îá-
ìàí è ìîøåííè÷åñòâî, ïîýòîìó î÷åíü âàæíà «òðåòüÿ ñèëà», âûïîë-
íÿþùàÿ ôóíêöèè íåçàâèñèìîãî àðáèòðà è ïîëèöåéñêîãî. Ðûíîê
ñåãîäíÿ íå ìîæåò ñóùåñòâîâàòü â îòðûâå îò ïîëèòè÷åñêîé ñèñòåìû,
ñîîòâåòñòâåííî èçäåðæêè, êîòîðûå âûçâàíû åå ðàáîòîé, íåèçáåæíî
ëîæàòñÿ íà ýêîíîìèêó.
Ñíîâà îáðàòèì âíèìàíèå íà àëüòåðíàòèâíîñòü ðàçíûõ âèäîâ
òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê. Ïðåäïðèíèìàòåëü ìîæåò âûáðàòü ïîë-
íîñòüþ ëåãàëüíóþ ñõåìó âåäåíèÿ áèçíåñà, ïîëüçîâàòüñÿ âñåìè ãîñó-
äàðñòâåííûìè ìåõàíèçìàìè çàùèòû åãî ïðàâ ñîáñòâåííîñòè è îä-
íîâðåìåííî íåñòè âñå òÿãîòû ôèíàíñèðîâàíèÿ ïîëèòè÷åñêèõ
èçäåðæåê (â îñíîâíîì â ôîðìå íàëîãîâ). À ìîæåò áûòü, âûáðàòü
è ñåðóþ èëè âîâñå ÷åðíóþ ñõåìó, íå íåñòè ïîëèòè÷åñêèõ èçäåðæåê,
íî è çàùèùàòü ñâîþ ñîáñòâåííîñòü èñêëþ÷èòåëüíî ñîáñòâåííûìè
ñèëàìè.

519
 14.3. ÇÍÀ×ÅÍÈÅ ÒÐÀÍÑÀÊÖÈÎÍÍÛÕ ÈÇÄÅÐÆÅÊ
Ìàñøòàáû Îçíàêîìèâøèñü ñ ïðè÷èíàìè âîçíèêíîâåíèÿ è ñîñòàâîì
òðàíñàêöèîííûõ òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê, ìû ìîæåì ïåðåéòè ê àíàëèçó èõ çíà÷å-
èçäåðæåê íèÿ â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå.
Ïðåæäå âñåãî îáðàòèìñÿ ê êîëè÷åñòâåííîé ñòîðîíå. Ïåðâûå
ïîïûòêè èçìåðåíèÿ òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê â ìàñøòàáàõ íàöèî-
íàëüíîé ýêîíîìèêè, ïðåäïðèíÿòûå àìåðèêàíñêèìè ýêîíîìèñòàìè
â 1970 ãîäó, ïîêàçàëè, ÷òî äîëÿ äàííûõ çàòðàò â ÂÍÏ ñîñòàâëÿëà
47—55%. Â íàñòîÿùèé ìîìåíò ýòà öèôðà â ðàçâèòûõ ñòðàíàõ, âèäè-
ìî, ïðåâûøàåò 60%. Ïî î÷åíü ãðóáûì îöåíêàì, óðîâåíü òðàíñàêöè-
îííûõ èçäåðæåê â Ðîññèè íå óñòóïàåò ýòèì öèôðàì.
Òðàíñàêöèîííûå çàòðàòû îòëè÷àþòñÿ òàêæå òåì, ÷òî îíè â áîëü-
øîé ìåðå ñîñòîÿò èç èçäåðæåê, êîòîðûå ñ òðóäîì ïîääàþòñÿ èçìåðå-
íèþ. Óïîìÿíåì äëÿ ïðèìåðà âðåìÿ, ïîòðà÷åííîå íà ïðèîáðåòåíèå
èíôîðìàöèè èëè íà ñòîÿíèå â î÷åðåäÿõ, äà÷ó âçÿòîê, ïîòåðè îò íå-
äîñòàòî÷íîãî íàäçîðà è êîíòðîëÿ. Ïîýòîìó íåîáõîäèìî èìåòü â âèäó,
÷òî âñÿ ñòàòèñòèêà, îòðàæàþùàÿ îáúåì è äèíàìèêó òðàíñàêöèîííûõ
çàòðàò â ýêîíîìèêå, îïèðàåòñÿ íà äàííûå î «âèäèìîé ÷àñòè àéñáåð-
ãà». Êàêàÿ-òî äîëÿ çàòðàò â ëþáîì ñëó÷àå îñòàåòñÿ íåó÷òåííîé.
Äðóãèìè ñëîâàìè, â êîëè÷åñòâåííîì îòíîøåíèè òðàíñàêöèîí-
íûå èçäåðæêè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé âàæíåéøèé ïàðàìåòð õîçÿéñòâåí-
íîé äåÿòåëüíîñòè ëþáîé ôèðìû è ýêîíîìèêè â öåëîì. Ïîýòîìó ñíè-
æåíèå òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê äîëæíî áûòü ñòîëü æå âàæíûì
êîìïîíåíòîì óñèëèé ìåíåäæåðà, ñêîëü è áîëåå òðàäèöèîííàÿ áîðü-
áà çà ñíèæåíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ èçäåðæåê.
Íîâîå ïîíèìàíèå Åùå áîëåå âàæíû òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè â êà÷åñòâåííîì
îïòèìóìà îòíîøåíèè. Äåëî â òîì, ÷òî îíè ñåðüåçíî ìîäèôèöèðóþò îáùèé
õàðàêòåð ïîâåäåíèÿ ôèðìû íà ðûíêå. Òàê, ïîèñê îïòèìóìà (ìàêñè-
ìóìà ïðèáûëè) ïîñòîÿííî ðàññìàòðèâàëñÿ íàìè êàê îñíîâíîå ñî-
äåðæàíèå äåÿòåëüíîñòè ôèðìû. Îäíàêî ñóùåñòâîâàíèå òðàíñàêöè-
îííûõ èçäåðæåê ïðè îïèñàíèè ýòîãî ïðîöåññà èãíîðèðîâàëîñü (èëè,
ïî-äðóãîìó, îíè ñ÷èòàëèñü ðàâíûìè íóëþ).  ðåàëüíîé ýêîíîìèêå
òðàíñàêöèîííûå çàòðàòû, îäíàêî, ñóùåñòâóþò è äàæå, êàê ìû âèäå-
ëè, èìåþò áîëüøèå ðàçìåðû.  ñâÿçè ñ íàëè÷èåì èçäåðæåê èíôîð-
ìàöèè, â ÷àñòíîñòè òàêîé èõ ðàçíîâèäíîñòè, êàê èçäåðæêè ïðèíÿòèÿ
ðåøåíèé, äîñòèæåíèå èäåàëüíîãî ìàòåìàòè÷åñêîãî îïòèìóìà (êàê
äëÿ ïîòðåáèòåëÿ, òàê è äëÿ ïðîèçâîäèòåëÿ) çàòðóäíÿåòñÿ ëèáî ñòàíî-
âèòñÿ íåâîçìîæíûì. Ïðèâåäåì ïðèìåð.
Ïóñòü ìåíåäæåð ôèðìû, èñïîëüçóÿ íåêèé ìåòîä À, âûáèðàåò
ìåæäó íåñêîëüêèìè âàðèàíòàìè òåõíîëîãèè ïðîèçâîäñòâà ñâîåé
ïðîäóêöèè. Ïðîöåññ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ ñâÿçàí ñ îïðåäåëåííûìè
òðàíñàêöèîííûìè èçäåðæêàìè (çàòðàòàìè âðåìåíè), êîòîðûå ìîæ-
íî èçìåðèòü êîëè÷åñòâåííî. Îäíàêî ñàì àëãîðèòì âûáîðà îïòèìàëü-
íîé òåõíîëîãèè, ó÷èòûâàþùèé îäíè ïàðàìåòðû ïðîèçâîäñòâà è ñ÷è-
òàþùèé âòîðîñòåïåííûìè äðóãèå, òîæå äîëæåí áûòü âûáðàí
ñ ïîìîùüþ íåêîé ïðîöåäóðû (íàçîâåì åå ìåòîäîì Â). Ïðè ðàçðà-
áîòêå ìåòîäà Â (ñêàæåì, âíóòðèôèðìåííîé èíñòðóêöèè ïî êðèòåðè-
ÿì âûáîðà òåõíîëîãèé) òîæå ïðèøëîñü íåñòè èçäåðæêè. È î÷åâèä-
íî, ÷òî òàêàÿ èíñòðóêöèÿ òîæå íå áûëà åäèíñòâåííî âîçìîæíîé.
×òîáû îñòàíîâèòüñÿ èìåííî íà íåé, à íå íà íåêîé èíîé, ïðèøëîñü
èñïîëüçîâàòü ìåòîä Ñ è ò.ä. Çà êàæäûì âûáîðîì ïðÿ÷åòñÿ âûáîð

520
 áîëåå âûñîêîãî ïîðÿäêà, ïðè÷åì öåïü ýòèõ âûáîðîâ íå èìååò âèäè-
ìîãî êîíöà.
Èíòåðåñíî, ÷òî èçäåðæêè, ñâÿçàííûå ñ êîíêðåòíûì ïðàêòè÷å-
ñêèì ðåøåíèåì, îáû÷íî íèæå, ÷åì çàòðàòû, âûçâàííûå ïðîáëåìîé
áîëåå âûñîêîãî ïîðÿäêà. Ñîîòâåòñòâåííî ðàç óðîâåíü ïðîáëåìû
áóäåò âñå âðåìÿ ïîâûøàòüñÿ, òî èçäåðæêè âûáîðà óñòðåìÿòñÿ
ê áåñêîíå÷íîñòè. Ïîýòîìó äîëæåí ñóùåñòâîâàòü ïðåäåë, çà êîòîðûì
ïîèñê îïòèìóìà íåðàöèîíàëåí, à ëó÷øèì âûõîäîì áóäåò âûáîð ñ ïî-
ìîùüþ êàêîé-òî óïðîùåííîé ïðîöåäóðû. Èíà÷å ìåíåäæåð ðèñêóåò
ïîòðàòèòü âñå äîñòóïíûå ðåñóðñû íà ïðèíÿòèå îäíîãî-åäèíñòâåííî-
ãî ðåøåíèÿ, à ôèðìà — ïðåâðàòèòüñÿ â íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèé
èíñòèòóò.
Íà ïðàêòèêå òàêîãî íå ïðîèñõîäèò ïîòîìó, ÷òî ñóáúåêòû ñòàðà-
þòñÿ èñïîëüçîâàòü áîëåå «äåøåâûå» ìåòîäû ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé, ÷åì
èäåàëüíàÿ îïòèìèçàöèÿ. Íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûé èç íèõ — äåéñò-
âîâàòü ïðèâû÷íûì ñïîñîáîì èëè ðóòèííî (ò.å. èñõîäÿ èç ïðåäûäóùå-
ãî îïûòà). Ñîîòâåòñòâåííî â ìèðå, ãäå ñóùåñòâóþò ïîëîæèòåëüíûå
òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè è ñóáúåêòû âûíóæäåíû òðàòèòü îãðàíè÷åí-
íûå ðåñóðñû íà ïðèíÿòèå ðåøåíèé, ýêîíîìè÷åñêàÿ ñèñòåìà â öåëîì è
ôèðìà â ÷àñòíîñòè ëèøü ñëó÷àéíî ìîãóò äîñòè÷ü îïòèìàëüíîãî ñî-
ñòîÿíèÿ â ñòðîãîì ñìûñëå. Âåäü èñïîëüçóåìûå èìè ìåòîäû âûáîðà
çàâåäîìî íå ãîäÿòñÿ äëÿ âûÿâëåíèÿ «ñàìîãî ëó÷øåãî» èñõîäà.
 ñâÿçè ñ ýòèì ñëîæèâøååñÿ â ïîñëåäíèå äåñÿòèëåòèÿ â ýêîíî-
ìè÷åñêîé òåîðèè íîâîå ïîíèìàíèå îïòèìóìà îòîæäåñòâëÿåò åãî ñ âû-
áîðîì: 1) èç ñóùåñòâóþùèõ, 2) äîñòèæèìûõ è 3) îñîçíàííûõ àëüòåð-
íàòèâ íå îáúåêòèâíî ëó÷øåãî, à ïðèåìëåìîãî èëè ïðåäñòàâëÿþùåãîñÿ
ëó÷øèì âàðèàíòà (second-best solution). Ðåøàþùèì æå ñòàíîâèòñÿ
äèíàìè÷åñêèé àñïåêò: ïî ìíåíèþ Ä. Íîðòà, ýêîíîìè÷åñêàÿ ñèñòåìà
ìîæåò ñ÷èòàòüñÿ ýôôåêòèâíîé â òîì ñëó÷àå, êîãäà îíà ñïîñîáíà
óïðàçäíÿòü äîðîãîñòîÿùèå ïðîöåäóðû è ñîçäàâàòü èíñòèòóöèîíàëü-
íûå è ïðî÷èå óñëîâèÿ äëÿ ýêîíîìè÷åñêîãî ðîñòà. Äðóãèìè ñëîâàìè,
â óñëîâèÿõ «òðåíèÿ» ïðèîáðåòàåò îñîáîå çíà÷åíèå òàê íàçûâàåìàÿ
àäàïòèâíàÿ ýôôåêòèâíîñòü — ñïîñîáíîñòü ðåøàòü ïðîáëåìû, êîòî-
ðûå ñòàâèò ïðàêòèêà. Ýòî ñîâåðøåííî íîâûé è ïðèíöèïèàëüíî âàæ-
íûé äëÿ ôèëîñîôèè áèçíåñà ïîäõîä: âðÿä ëè âîçìîæåí ïîäëèííî
îïòèìàëüíûé âûáîð, íî öåïî÷êà íå âïîëíå îïòèìàëüíûõ ðåøåíèé
äîëæíà èìåòü âåðíóþ íàïðàâëåííîñòü.
Ñíèæåíèå îáúåìà Åñëè âåðíóòüñÿ îò ýòîãî îáùåìåòîäîëîãè÷åñêîãî âûâîäà ê êîí-
ïðîèçâîäñòâà êðåòíûì ïîñëåäñòâèÿì, ê êîòîðûì ïðèâîäèò ïðè çíàêîìîì íàì àíà-
ëèçå ïîâåäåíèÿ ôèðìû ó÷åò òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê, òî â ïåðâóþ
î÷åðåäü áðîñàåòñÿ â ãëàçà ñíèæåíèå îïòèìàëüíîãî (èëè ñêîðåå æåëà-
òåëüíîãî, åñëè ïîìíèòü îá óñëîâíîñòè ïîíÿòèÿ îïòèìàëüíîñòè
â ìèðå, ãäå ñóùåñòâóþò òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè) îáúåìà ïðîèç-
âîäñòâà.
Òî÷íåå ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî ðåàëüíûé îáúåì ïðîèçâîäñòâà â óñëî-
âèÿõ ïîëîæèòåëüíûõ òðàíñàêöèîííûõ çàòðàò âñåãäà ìåíüøå, ÷åì
â èäåàëèçèðîâàííîé ìîäåëè áåç «òðåíèÿ». Äàííûé âûâîä â öåëîì
î÷åâèäåí: â óñëîâèÿõ «òðåíèÿ» çàòðàò íà åäèíèöó òîâàðà ïðîèçâî-
äèòñÿ áîëüøå, ñîîòâåòñòâåííî ðàñïîëàãàåìûé îáúåì ðåñóðñîâ äàåò
ìåíüøèé âûõîä êîíå÷íîé ïðîäóêöèè. Ðûíî÷íûå ïîñëåäñòâèÿ ýòîãî
ýôôåêòà òàêæå ïîíÿòíû. Ôàêòè÷åñêè îíè ñâîäÿòñÿ ê ñìåùåíèþ êðè-
âîé ïðåäëîæåíèÿ ââåðõ è âëåâî (ðèñ. 14.2).

521
 Ðèñ. 14.2.
Ðûíî÷íîå ðàâíîâåñèå
â óñëîâèÿõ «òðåíèÿ»

Ïðè ðàññìîòðåíèè êðèâîé ïðåäëîæåíèÿ S1, ïîñòðîåííîé ñ ó÷å-

òîì òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê, ðàâíîâåñíàÿ öåíà áóäåò âûøå
(Ð1 > Ð0), à ðàâíîâåñíûé îáúåì óìåíüøèòñÿ (Q1 < Q0) â ñðàâíåíèè
ñ êðèâîé S. Äðóãèìè ñëîâàìè, òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè ïðèâîäÿò
ê ñíèæåíèþ äåëîâîé àêòèâíîñòè: ïðåäïðèíèìàòåëè çàêëþ÷àþò ìåíü-
øå ñäåëîê, ÷åì ïðåäñêàçûâàåò íåîêëàññè÷åñêàÿ ìîäåëü. Èç ïðàêòè-
êè èçâåñòíî, ÷òî èç-çà âûñîêèõ òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê ïðåäïðè-
íèìàòåëè îòêëîíÿþò ìàññó äåëîâûõ ïðåäëîæåíèé, âûáðàêîâûâàþò
çà÷àñòóþ «ñàìûå ðåíòàáåëüíûå» ïðîåêòû.
Äåëî â òîì, ÷òî äàííûõ òîëüêî î ïðîèçâîäñòâåííûõ çàòðàòàõ
è âûãîäàõ íåäîñòàòî÷íî äëÿ ïðèíÿòèÿ óïðàâëåí÷åñêîãî ðåøåíèÿ.
Ìåíåäæåð äîëæåí ó÷åñòü èçäåðæêè êîíòðîëÿ è ïðèíóæäåíèÿ, à
òàêæå âñåâîçìîæíûå ïîòåðè èç-çà íåñîâåðøåíñòâà èíôîðìàöèè.
Êðîìå òîãî, î÷åíü áîëüøîå çíà÷åíèå áóäóò èìåòü ðèñêè è âîç-
ìîæíîñòü èõ îáúåêòèâíîé îöåíêè (áîëåå ïîäðîáíî îá ýòîì ñì.
ãëàâó 15). Ïðè÷åì ó÷åñòü âñå ýòè ôàêòîðû íóæíî, íåñìîòðÿ íà òî,
÷òî îíè ñêîðåå âñåãî íå áóäóò îòðàæåíû â äåëîâûõ áóìàãàõ (âñïîì-
íèì ïðî «íåâèäèìûé», ïîäîáíûé àéñáåðãó õàðàêòåð òðàíñàêöè-
îííûõ çàòðàò). Â ýòîì, ñîáñòâåííî, è ñîñòîèò ïðîôåññèîíàëèçì
óïðàâëÿþùåãî. Ãëÿäÿ íà «ãëàäêî» íàïèñàííûé áèçíåñ-ïëàí, îí
äîëæåí ïî÷óâñòâîâàòü: â ýòîé ÷àñòè ïðîåêòà èñïîëíèòåëÿì ïðè-
äåòñÿ äàòü ñëèøêîì ìíîãî âîëè è îíè ìîãóò íà÷àòü âîðîâàòü; â
ýòîé ÷àñòè ïîòðåáóåòñÿ ñëèøêîì ìíîãî îïåðàòèâíîé èíôîðìà-
öèè è ïîýòîìó âåðîÿòíû îøèáêè óïðàâëåíèÿ; à â ýòîé ÷àñòè ñëèø-
êîì óâåðåííî ïðåäñêàçàíî íàëè÷èå ñïðîñà, â äåéñòâèòåëüíîñòè
åãî ìîæåò è íå áûòü.
Ôèàñêî ðûíêà Ñíèæåíèå îáúåìà ïðîèçâîäñòâà è ïîâûøåíèå ðàâíîâåñíûõ
öåí — äîñòàòî÷íî ìÿãêèé âàðèàíò ðàçâèòèÿ ñîáûòèé íà ðûíêå «ñ òðå-
íèåì». Çà÷àñòóþ îáùàÿ ñóììà òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê äîñòèãàåò
òàêîãî óðîâíÿ, ÷òî, íåñìîòðÿ íà ïîòåíöèàëüíóþ âûãîäíîñòü ñäåëêè
è äëÿ ïîêóïàòåëÿ, è äëÿ ïðîäàâöà, îáìåí íà äàííîì ðûíêå ñòàíîâèòñÿ
íåâîçìîæíûì. Ïîòðåáèòåëü îòêàçûâàåòñÿ îò ïîêóïêè òîâàðà, è ôèð-
ìû ïðèîñòàíàâëèâàþò ñâîþ äåÿòåëüíîñòü. Äàííàÿ ñèòóàöèÿ õàðàê-
òåðèçóåòñÿ êàê ôèàñêî, èëè ïðîâàë, ðûíêà âñëåäñòâèå âûñîêèõ
òðàíñàêöèîííûõ çàòðàò. Â ðàçâèòîé ýêîíîìèêå ýòî ÿâëåíèå äîñòà-
òî÷íî ðåäêîå, õîòÿ èíîãäà îíî íàáëþäàåòñÿ íà ïðîáëåìíûõ ñåãìåí-
òàõ íåêîòîðûõ îòðàñëåé.

522
 Íàèáîëåå «öèòèðóåìûé» ýêîíîìèñòàìè ñëó÷àé êàñàåòñÿ ìåäè-
öèíñêîãî ñòðàõîâàíèÿ ïîæèëûõ ëþäåé. Èçâåñòíî, ÷òî ðèñê çàáîëå-
âàíèÿ â ïåíñèîííîì âîçðàñòå çàìåòíî âûøå, ÷åì â äðóãèõ âîçðàñò-
íûõ ãðóïïàõ. Ýòî îáúåêòèâíî äåëàåò ñòðàõîâêó äîðîãîñòîÿùåé.
Ñîîòâåòñòâåííî îñíîâíûìè êëèåíòàìè ñòðàõîâûõ êîìïàíèé â ïåð-
âóþ î÷åðåäü ñòðåìÿòñÿ ñòàòü íàèìåíåå çäîðîâûå ëþäè (òå, êòî ñî-
âåðøåííî òî÷íî ñîáèðàåòñÿ åþ âîñïîëüçîâàòüñÿ), äëÿ ïðî÷èõ ñòðà-
õîâêà ñëèøêîì äîðîãà. Ïðîäàâåö ñòðàõîâêè (ñòðàõîâùèê)
îêàçûâàåòñÿ â ñèòóàöèè, êîãäà êðóã åãî ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ
ñôîðìèðîâàëñÿ íåâûãîäíûì äëÿ íåãî îáðàçîì. Ýòî íå ïðîñòî ñòà-
ðûå ëþäè ñî ñðåäíèìè äëÿ ñâîåãî âîçðàñòà øàíñàìè çàáîëåòü, à óæå
áîëüíûå èëè ïîäîçðåâàþùèå ó ñåáÿ áîëåçíü. Äàííîå ÿâëåíèå îòñåâà
«õîðîøèõ» è êîíöåíòðàöèè «ïëîõèõ» êëèåíòîâ ïîëó÷èëî íàçâàíèå
«íåáëàãîïðèÿòíûé îòáîð» (adverse selection). Îïðåäåëèòü â ýòèõ óñëî-
âèÿõ ïîäëèííîå ñîñòîÿíèå çäîðîâüÿ ñòðàõîâàòåëÿ ïðàêòè÷åñêè íå-
âîçìîæíî (ïîñëåäíèé íå ðàñêðûâàåò âñåé èíôîðìàöèè î ñâîåì ñà-
ìî÷óâñòâèè, âñòóïàåò â ñãîâîð ñ ýêñïåðòàìè-âðà÷àìè è ò.ä.). Âñå ýòî
äîáàâëÿåò è ê áåç òîãî íåìàëîé öåíå ñòðàõîâêè âåñîìóþ òðàíñàêöè-
îííóþ ñîñòàâëÿþùóþ, ïîñëå ÷åãî öåíà âïëîòíóþ ïðèáëèæàåòñÿ
ê ñòàíäàðòíûì «áîëüíè÷íûì» ðàñöåíêàì è òåðÿåò âñÿêèé ñìûñë.
 ðåçóëüòàòå èñ÷åçàåò ðûíîê ìåäèöèíñêîãî ñòðàõîâàíèÿ äëÿ
ñòàðøåé âîçðàñòíîé ãðóïïû: äàííàÿ óñëóãà íå ïðåäëàãàåòñÿ íè îäíîé
êîìïàíèåé. Íà ðèñóíêå 14.2 ìû èçîáðàçèëè ýòî îáñòîÿòåëüñòâî ñ ïî-
ìîùüþ ïðÿìîé, ïîêàçûâàþùåé öåíó òîâàðà-ñóáñòèòóòà (Psub). Õîðî-
øî âèäíî, ÷òî îíà ëåæèò íèæå ðàâíîâåñíîé öåíû Ð1, ó÷èòûâàþùåé
òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè. Ñëåäîâàòåëüíî, ðåàëüíîãî ñïðîñà íà óñëó-
ãó ñòðàõîâàíèÿ ïî ñòîëü çàâûøåííîé ñòàâêå, êîòîðàÿ óñòàíàâëèâà-
åòñÿ äëÿ î÷åíü ñòàðûõ ëþäåé, ïðîñòî íå áóäåò.
Ôàêòîðû, «Ïðèðîäíàÿ» ñêëîííîñòü ëþäåé ê ñîêðûòèþ è èñêàæåíèþ èí-
ñíèæàþùèå ôîðìàöèè ïðèâîäèò ê òîìó, ÷òî òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè ïåðå-
òðàíñàêöèîííûå ãðóæàþò ýêîíîìèêó. È òåì íå ìåíåå ñîâðåìåííûå ðûíêè ñóùåñòâóþò
èçäåðæêè è óñïåøíî ðàáîòàþò. ×òî ïîçâîëÿåò ñîõðàíÿòü «òðåíèå» íà ïðèåì-
ëåìîì óðîâíå? Ìîæíî âûäåëèòü ñåìü îñíîâíûõ ôàêòîðîâ, ñíèæàþ-
ùèõ «èçäåðæêè âçàèìîäåéñòâèÿ» ñóáúåêòîâ â ðàçâèòîé ðûíî÷íîé ýêî-
íîìèêå.
1. Áëàãîïðèÿòíîå ïðàâîâîå ïîëå. Ýòî ïðàâîâàÿ ñòðóêòóðà, êîòî-
ðàÿ îòâå÷àåò ñëåäóþùèì òðåáîâàíèÿì:
■ ïðîäóìàííîñòü (ñ òî÷êè çðåíèÿ ñîçäàâàåìûõ ïðàâîâîé ñèñ-
òåìîé ýêîíîìè÷åñêèõ ñòèìóëîâ);
■ ïðîñòîòà è óíèâåðñàëüíîñòü ïðàâèë èãðû;
■ íèçêèé óðîâåíü êîððóïöèè è áþðîêðàòèçàöèè;
■ íàëè÷èå öåíòðàëèçîâàííûõ (ãîñóäàðñòâåííûõ) ìåõàíèçìîâ
ïîääåðæàíèÿ ïðàâîïîðÿäêà, â òîì ÷èñëå ìåõàíèçìà ðàçðåøåíèÿ
êîíôëèêòîâ è ïðèíóæäåíèÿ ê ñîáëþäåíèþ äîãîâîðåííîñòåé.
2. Çàêîíîïîñëóøíîñòü ñóáúåêòîâ ýêîíîìèêè, â ÷àñòíîñòè óâà-
æåíèå ê ÷óæèì ïðàâàì ñîáñòâåííîñòè. Äàííîå êà÷åñòâî ïîçâîëÿåò
ñíèçèòü íå òîëüêî èçäåðæêè êîíòðîëÿ è ïðèíóæäåíèÿ ñî ñòîðîíû
ãîñóäàðñòâà, íî è ðèñê îïïîðòóíèñòè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ êîíòðàãåí-
òîâ. Ïîñëåäíåå êðàéíå âàæíî ñ òî÷êè çðåíèÿ «âçàèìíîãî äîâåðèÿ»,
êîòîðîå ìû âûäåëÿåì â êà÷åñòâå ñëåäóþùåãî ôàêòîðà.
3. Âûñîêèé óðîâåíü äîâåðèÿ â îáùåñòâå. Äîâåðèå â ìèðå
òðàíñàêöèîííûõ çàòðàò âûñòóïàåò â êà÷åñòâå âàæíåéøåãî è î÷åíü

523
 ýôôåêòèâíîãî êîìïîíåíòà, ïîçâîëÿþùåãî ñíèçèòü îáùèé óðîâåíü
«òðåíèÿ». Ê ñîæàëåíèþ, äîâåðèå íåâîçìîæíî èñêóññòâåííî âîñïðî-
èçâåñòè — ýòî ïðîäóêò äëèòåëüíîé ýâîëþöèè. Îäíàêî ãîñóäàðñòâî
â ñîñòîÿíèè óñêîðèòü äàííûé ïðîöåññ, ñïîñîáñòâóÿ ôîðìèðîâàíèþ
áëàãîïðèÿòíîãî ïðàâîâîãî ïîëÿ.
4. Ìàêðîýêîíîìè÷åñêàÿ è ïîëèòè÷åñêàÿ ñòàáèëüíîñòü. Äàííûå
ôàêòîðû ñíèæàþò ïðèñóùèé ýêîíîìè÷åñêîé ñèñòåìå óðîâåíü íå-
îïðåäåëåííîñòè, ÷òî îáëåã÷àåò äîëãîñðî÷íîå ïëàíèðîâàíèå è ñíè-
æàåò ðèñê èíâåñòèöèé.
5. Îïòèìàëüíàÿ íàëîãîâàÿ íàãðóçêà. Äåéñòâèå ÷ðåçìåðíîãî
íàëîãîâîãî ïðåññà ïîðîæäàåò óêëîíåíèå îò íàëîãîâ è ñâÿçàííûå
ñ ýòèì òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè.
6. Ðàçâèòîñòü èíôîðìàöèîííîé èíôðàñòðóêòóðû ýêîíîìèêè.
Ýòîò ïàðàìåòð íàïðÿìóþ âîçäåéñòâóåò íà èçäåðæêè ïîèñêà èíôîð-
ìàöèè.
7. Ýôôåêòèâíûå íåôîðìàëüíûå ïðàâèëà, îáû÷àè è òðàäèöèè.
Èíîãäà òðàäèöèè, óêîðåíåííûå â îáùåñòâå, ìîãóò ðåçêî ñíèæàòü
«òðåíèå» â ýêîíîìèêå. Èíòåðåñåí â ýòîì îòíîøåíèè ïðèìåð ßïî-
íèè. Ìåñòíûå áèçíåñìåíû óäåëÿþò áîëüøîå âíèìàíèå ëè÷íûì îò-
íîøåíèÿì ìåæäó ïàðòíåðàìè. Êîìïðîìèññ âñåãäà ïðåäïî÷èòàåòñÿ
êîíôðîíòàöèè. Ñîîòâåòñòâåííî â ïðîöåññå ïåðåãîâîðîâ ñòîðîíû
îáû÷íî íå ïðèáåãàþò ê ïîìîùè þðèñòîâ. Êàê ñëåäñòâèå — ñêëîí-
íîñòü ê èñïîëüçîâàíèþ ñóäåáíûõ ìåõàíèçìîâ â ßïîíèè ãîðàçäî íèæå,
÷åì â äðóãèõ ðàçâèòûõ ñòðàíàõ1.
Ñîáëþäåíèå ïåðå÷èñëåííûõ óñëîâèé, ê ñîæàëåíèþ, ïðåäñòàâëÿ-
åò ñîáîé ðåäêèé ñëó÷àé: îíè âûïîëíÿþòñÿ èñêëþ÷èòåëüíî â ñòðàíàõ ñ
ðàçâèòîé ðûíî÷íîé ýêîíîìèêîé. Òîëüêî åå îòëè÷àþò âûñîêèé óðî-
âåíü äîâåðèÿ, óâàæåíèå ê ïðàâàì ñîáñòâåííîñòè è îòíîñèòåëüíî îä-
íîðîäíûå ïðåäñòàâëåíèÿ î ñïðàâåäëèâîñòè è ñïîñîáàõ ðàçðåøåíèÿ
êîíôëèêòîâ. Ýòî ïîçâîëÿåò îáùåñòâó ñíèçèòü âûñîêóþ ïëàíêó
òðàíñàêöèîííûõ çàòðàò è îòêðûâàåò äîðîãó ðàçíîîáðàçíûì ôîðìàì
âçàèìîäåéñòâèÿ è êîîïåðàöèè. Îñòàëüíàÿ ÷àñòü ìèðîâîé ýêîíîìèêè
íå îáëàäàåò ñòîëü ìîùíûì èììóíèòåòîì ïî îòíîøåíèþ ê «òðåíèþ»,
÷òî íåèçáåæíî îòðàæàåòñÿ íà êîëè÷åñòâå è åìêîñòè ðûíêîâ.
«Òðåíèå» Îòñóòñòâèå íåîáõîäèìûõ ýëåìåíòîâ, ñíèæàþùèõ óðîâåíü
â ïåðåõîäíîé òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê,— îäíà èç êðóïíåéøèõ ïðîáëåì ïåðåõîä-
ýêîíîìèêå íîé ýêîíîìèêè.  ÷àñòíîñòè, áûñòðàÿ ïåðåñòðîéêà â ïîëèòè÷åñêîé
ñôåðå íåèçáåæíî ïðèâîäèò ê ñåðüåçíûì ïðîáåëàì â ïðàâîâîé èí-
ôðàñòðóêòóðå2. Âî «âçáàëàìó÷åííîì» îáùåñòâå íèçîê è óðîâåíü âçà-
èìíîãî äîâåðèÿ.  ðåçóëüòàòå òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè íà÷èíàþò
ìíîãîå ïðåäîïðåäåëÿòü â òàêîé ýêîíîìèêå: èõ ãèãàíòñêèå ðàçìåðû
íå òîëüêî âçâèí÷èâàþò öåíû, íî è çàìåäëÿþò ðàçâèòèå íîâûõ ðûí-
êîâ, âîçäâèãàþò áàðüåðû íà ïóòè èíâåñòèöèé.
Ýêîíîìèêà ñòàíîâèòñÿ ïîäîáíîé ÷åëîâåêó, áðåäóùåìó â âîäå.
Îãðîìíîå ñîïðîòèâëåíèå ñðåäû âåäåò ê òîìó, ÷òî îíà ðåàãèðóåò íà
âñå ñòèìóëû çàìåäëåííî è íåîõîòíî. Ôèðìû óïîðíî ýêñïëóàòèðóþò

1
 ÷àñòíîñòè, ïî ïîêàçàòåëþ ñóäåáíûõ ïðîöåññîâ íà äóøó íàñåëå-
íèÿ ÑØÀ îïåðåæàþò ßïîíèþ â 20 ðàç.
2
Äàííàÿ ïðîáëåìà ÿâëÿåòñÿ ïðèìåðîì «ïðîâàëà» ãîñóäàðñòâåííîãî
ðåãóëèðîâàíèÿ. Ãîñóäàðñòâî ñîáèðàåò íàëîãè, íî íå èñïîëíÿåò â ïîëíîé
ìåðå ñâîè îáÿçàòåëüñòâà ïåðåä ñóáúåêòàìè ýêîíîìèêè.

524
ìîðàëüíî óñòàðåâøèå ïðîèçâîäñòâåííûå ôîíäû, íå òîðîïÿòñÿ óäîâ-
ëåòâîðÿòü ñóùåñòâóþùèé ïëàòåæåñïîñîáíûé ñïðîñ. È íå ñëó÷àéíî:
åñëè ïðîñ÷èòàòü êîììåð÷åñêèå îïåðàöèè ñ ó÷åòîì òðàíñàêöèîííûõ
èçäåðæåê, ìíîãèå èç íèõ îêàæóòñÿ íåâûãîäíûìè.
Ñâèäåòåëüñòâà â ïîëüçó äàííîãî òåçèñà ìû íàõîäèì â ïîâñåä-
íåâíîé æèçíè. Ïîæàëóé, ñàìîå ÿðêîå èç íèõ — òèïè÷íàÿ äëÿ Ðîñ-
ñèè äîðîãîâèçíà ïðè âñå åùå íèçêîì óðîâíå êà÷åñòâà òîâàðîâ è ñåð-
âèñà (â 2006 ãîäó Ìîñêâà çàíÿëà âòîðîå ìåñòî â ñïèñêå ñàìûõ
äîðîãèõ ìåãàïîëèñîâ ìèðà).. Ïðè÷åì â ôîðìå íåîïðàâäàííîé äîðî-
ãîâèçíû ýòà ïðîáëåìà õàðàêòåðíà äëÿ ñàìûõ áëàãîïîëó÷íûõ îòå÷å-
ñòâåííûõ ðûíêîâ. Ìíîãèå æå âòîðîñòåïåííûå ðûíêè ïðîñòî íå ñóùå-
ñòâóþò, ÷òî ëèøàåò íàñ áîëüøîãî ÷èñëà áëàã öèâèëèçàöèè.
Ïî÷åìó ðîññèÿíèí, ïîëó÷àþùèé ñðåäíåñòàòèñòè÷åñêóþ çàðïëà-
òó, ïåðèîäè÷åñêè íå çàâòðàêàåò èëè íå óæèíàåò â áëèæàéøåì êàôå,
êàê ýòî ÷àñòî äåëàåò ñðåäíèé åâðîïååö? Ïðè÷èíà, äîëæíî áûòü, çà-
êëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî íåò ðûíêà. Íèêòî íå ïðåäëàãàåò òàêóþ óñëóãó
ïî ïðèåìëåìûì öåíàì, íåñìîòðÿ íà òî ÷òî îíà ìîæåò áûòü âîñòðå-
áîâàíà ïîòðåáèòåëåì (åñòü ïëàòåæåñïîñîáíûé ñïðîñ) è ðåíòàáåëü-
íà (âûãîäû îò ñîçäàíèÿ êàôå ñ íåäîðîãîé êóõíåé ïðåâûøàþò ïðÿ-
ìûå çàòðàòû1). Áàðüåð íà âõîä â îòðàñëü ïîñòàâèëè òðàíñàêöèîííûå
èçäåðæêè. Ïîñëå ó÷åòà â öåíå áëþäà èõ ïîëíûõ ðàçìåðîâ îíà ïîä-
íèìàåòñÿ äî òàêîãî óðîâíÿ, ÷òî çàïðîñòî çàéòè â êàôå ðÿäîâîé ðîñ-
ñèÿíèí óæå íå ìîæåò.
È ïîñêîëüêó ýòîò áàðüåð íå â ñîñòîÿíèè ïðåîäîëåòü íè îäíà
ôèðìà, äàííûé ðûíîê íå ñóùåñòâóåò. Ëþáîé ïîòåíöèàëüíûé åãî
ó÷àñòíèê ñòîëêíåòñÿ ñî ñëåäóþùèìè ïðîáëåìàìè:
1) íåò íàäåæíîé çàùèòû ïðåäïðèÿòèÿ è åãî êëèåíòîâ îò êðèìè-
íàëà;
2) ñëèøêîì âåëèê íàëîãîâûé ïðåññ;
3) íåò íàäåæíûõ ïîñòàâùèêîâ, òàê êàê íå ðàçâèòû ìíîãèå äðó-
ãèå ðûíêè (âûñîêèå èçäåðæêè ïîèñêà è çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðîâ ïî-
ñòàâêè);
4) íåò êâàëèôèöèðîâàííîãî ïåðñîíàëà (èçäåðæêè ïîèñêà íåîá-
õîäèìûõ ñïåöèàëèñòîâ);
5) îòñóòñòâóåò ìåõàíèçì ðàçðåøåíèÿ ñïîðîâ (èçäåðæêè ïðèíóæ-
äåíèÿ);
6) äåíåæíî-êðåäèòíàÿ ñèñòåìà íåðàçâèòà è (èëè) íåñòàáèëüíà,
÷òî óñëîæíÿåò ðàñ÷åòû ñî âñåìè êîíòðàãåíòàìè.
Íàèìåíåå ðàçâèòûìè îêàçûâàþòñÿ ðûíêè, êîòîðûå ñèëüíåå âñå-
ãî çàâèñÿò îò íîðìàëüíîãî ôóíêöèîíèðîâàíèÿ òðàíñàêöèîííîãî
ìåõàíèçìà. Èíòåðåñíûì ïðèìåðîì ýòîãî ðîäà ÿâëÿåòñÿ ðûíîê ññóä-
íîãî êàïèòàëà â Ðîññèè. Íåðàçâèòîñòü çàëîãîâîãî çàêîíîäàòåëüñòâà
è îòñóòñòâèå ýôôåêòèâíûõ ñïîñîáîâ ïðèâëå÷åíèÿ ê îòâåòñòâåííîñòè
íåäîáðîñîâåñòíûõ çàåìùèêîâ ïðèâîäÿò ê ðîñòó ïðîöåíòíîé ñòàâêè
è ïðåäåëüíîìó ñîêðàùåíèþ îáúåìîâ çàèìñòâîâàíèÿ.
Îòäåëüíûå ñåãìåíòû ðûíêà (íàïðèìåð, ìåæáàíêîâñêîå êðåäè-
òîâàíèå) ïî÷òè íå ðàçâèâàþòñÿ. Ïðîáëåìà, ñ êîòîðîé ñòàëêèâàþòñÿ
ñóáúåêòû, àíàëîãè÷íà ïðîáëåìå ðûíêà ñòðàõîâàíèÿ ïîæèëûõ ëþäåé.

1
Ðå÷ü èäåò î çàòðàòàõ â êëàññè÷åñêîì ñìûñëå: çàðïëàòà îôèöèàí-
òîâ, àðåíäà ïîìåùåíèÿ, ïîêóïêà íåîáõîäèìîãî îáîðóäîâàíèÿ, ïðîäóê-
òîâ, íàåì ïîâàðîâ è ò.ä.

525
 Ïðè âûñîêèõ ïðîöåíòíûõ ñòàâêàõ â ðîëè çàåìùèêîâ áóäóò âûñòó-
ïàòü ñêîðåå âñåãî òå áàíêè, êîòîðûå èñïûòûâàþò íåäîñòàòîê ëèê-
âèäíûõ àêòèâîâ (íåáëàãîïðèÿòíûé îòáîð). Âûÿñíèòü èñòèííîå ôèíàí-
ñîâîå ñîñòîÿíèå çàåìùèêà ïðàêòè÷åñêè íåâîçìîæíî, ñîîòâåòñòâåííî
âîçíèêàåò è ðèñê. Ðåçóëüòàòîì ñòàíîâèòñÿ ôèàñêî ðûíêà: ïî÷òè ïîë-
íîå îòñóòñòâèå ìåæáàíêîâñêîãî êðåäèòîâàíèÿ (áîëåå ïîäðîáíî
ñì. ãëàâó 15).
Òåíåâîé ñåêòîð Îñîáîé çîíîé â ïåðåõîäíîé ýêîíîìèêå ìîæíî ñ÷èòàòü òåíå-
âîé ñåêòîð, â êîòîðîì ïðåäïî÷èòàþò ðàáîòàòü ìíîãèå ìåëêèå è ñðåä-
íèå ïðåäïðèíèìàòåëè. Îñîáåííîñòü èõ ïîëîæåíèÿ çàêëþ÷àåòñÿ
â òîì, ÷òî ëåãàëèçàöèè áèçíåñà ïðåïÿòñòâóþò âûñîêèå èçäåðæêè (ñâÿ-
çàííûå â îñíîâíîì ñ íàëîãàìè).
Îäíàêî, îñòàâàÿñü â òåíè, ôèðìà ïîïàäàåò â òó îáëàñòü ýêîíî-
ìèêè, ãäå ñâîåãî ìàêñèìóìà äîñòèãàþò òðàíñàêöèîííûå çàòðàòû. Ãî-
ñóäàðñòâî ïðàêòè÷åñêè ïîëíîñòüþ ñàìîóñòðàíÿåòñÿ îò ñâîèõ ôóíê-
öèé «àðáèòðà» è «ïîëèöåéñêîãî». Ñîîòâåòñòâåííî íèêòî íå
ãàðàíòèðóåò òåíåâûì ïðåäïðèíèìàòåëÿì èõ ïðàâ íà ñîáñòâåííîñòü.
Ïðàâà ôèðìû ïî êîíòðàêòàì òàêæå íè÷åì íå îáåñïå÷èâàþòñÿ. Ñóáúåê-
òû äîëæíû ñàìè ðåøàòü äàííûå ïðîáëåìû è íåñòè ñîîòâåòñòâóþùèå
èçäåðæêè, ÷òî ïðèâîäèò ê ïîâûøåííîìó óðîâíþ «òðåíèÿ». Â äàííûõ
óñëîâèÿõ èíâåñòèöèè ñòàíîâÿòñÿ êðàéíå ðèñêîâûìè è íåâûãîäíûìè.
Âîçíèêàþò ñëîæíîñòè ñ êðåäèòîâàíèåì. Êðîìå òîãî, òàêîé áèçíåñ
î÷åíü òðóäíî ïðîäàòü: íîâûå õîçÿåâà ôèðìû íå ìîãóò áûòü óâåðåí-
íûìè â ëåãèòèìíîñòè ïðàâ íà ïðèîáðåòàåìûå àêòèâû. Êàê ñëåäñòâèå —
ôèðìû ñîõðàíÿþò ìèíèìàëüíûå ðàçìåðû, íåñìîòðÿ íà ïîòåíöèàëü-
íûå âûãîäû, êîòîðûå íåñåò â ñåáå ýêîíîìèÿ îò ìàñøòàáà.
Äåôèöèò èíâåñòèöèé Ïîíÿòèå òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê ïîçâîëÿåò îáúÿñíèòü, ïî-
÷åìó â «ïåðåõîäíûõ» ñòðàíàõ ïðè íèçêîé êàïèòàëîâîîðóæåííîñòè
òðóäà ìàëî èíâåñòèöèé. Ñ ïîçèöèè íåîêëàññè÷åñêîãî àíàëèçà ýòî
îïðåäåëåííûé ïàðàäîêñ. Äåéñòâèòåëüíî, åñëè âñïîìíèòü îá îïòè-
ìàëüíûõ ïðîïîðöèÿõ ïîñòîÿííûõ è ïåðåìåííûõ ðåñóðñîâ, òî ìîæ-
íî çàêëþ÷èòü, ÷òî ýôôåêòèâíîñòü êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé â ýòèõ ãî-
ñóäàðñòâàõ äîëæíà áûòü ïðîñòî êîëîññàëüíîé. Âåäü ó áîëüøåé ÷àñòè
ôèðì ñóùåñòâóåò îñòðûé äåôèöèò ñîâðåìåííîé òåõíèêè. Ôèðìà,
êîòîðàÿ ïåðâîé óñòðàíèò åãî ó ñåáÿ, íà ïåðâûé âçãëÿä äîëæíà áóê-
âàëüíî îçîëîòèòüñÿ.
Ñîîòâåòñòâåííî êàïèòàë äîëæåí ïåðåìåùàòüñÿ èç ðàçâèòûõ
ñòðàí â ñòîðîíó ðàçâèâàþùèõñÿ. Ôàêòè÷åñêè æå íàáëþäàåòñÿ îá-
ðàòíàÿ ñèòóàöèÿ. Ðàçãàäêà ïàðàäîêñà â òîì, ÷òî èíâåñòèöèè â ðàçâè-
âàþùèéñÿ ðûíîê áëîêèðóþòñÿ âûñîêèìè òðàíñàêöèîííûìè èçäåðæ-
êàìè: ïîòåíöèàëüíóþ âûãîäó ìãíîâåííî ñúåäàþò âñåâîçìîæíûå
íåïðîèçâîäèòåëüíûå ðàñõîäû (âçÿòêè, ïðîâîëî÷êè, àãåíòñêèå èçäåð-
æêè, îõðàíà èìóùåñòâà ôèðìû è ò.ä.). Êðîìå òîãî, èíâåñòèöèè â ïå-
ðåõîäíîé ýêîíîìèêå ñîïðîâîæäàþòñÿ âûñî÷àéøèìè ðèñêàìè, êî-
òîðûå âûçâàíû â ïåðâóþ î÷åðåäü îæèäàíèåì íåîïðåäåëåííûõ
òðàíñàêöèîííûõ çàòðàò íà ex post ñòàäèè ïðîåêòà. Äåéñòâèòåëüíî,
åñëè ïîñìîòðåòü íà ðàçâèâàþùèéñÿ ðûíîê ãëàçàìè ïîòåíöèàëüíîãî
èíâåñòîðà, òî ñòàíîâÿòñÿ î÷åâèäíûìè ñëåäóþùèå òèïè÷íûå ïðîáëåìû.
Èçìåíåíèÿ çàêîíîäàòåëüñòâà. Â ïåðåõîäíîé ýêîíîìèêå çàêî-
íû ìåíÿþòñÿ ïîñòîÿííî. Ñîîòâåòñòâåííî ñóùåñòâóåò ïîâûøåííûé
ðèñê ïåðåñìîòðà ïðàâèë èãðû â íåâûãîäíóþ äëÿ ñîáñòâåííèêà ñòî-
ðîíó.

526
 Íå÷åòêîñòü ïðàâîâîãî ïîëÿ. Îáû÷íî â ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàíàõ
çàêîíîäàòåëüñòâî ñòðîèòñÿ òàêèì îáðàçîì, ÷òî î÷åíü ìíîãîå îñòà-
åòñÿ íà óñìîòðåíèå ÷èíîâíèêà (ïðàâÿò íå çàêîíû, à ëþäè). Ýòî ñó-
ùåñòâåííî óâåëè÷èâàåò íåîïðåäåëåííîñòü è ïîâûøàåò ðèñêè ëþáûõ
èíâåñòèöèé.
Ñëàáûé ïðàâîïðèìåíèòåëüíûé ìåõàíèçì. Åñëè äëÿ ýêîíîìèêè
óñòàíîâëåíû íåêèå ïðàâèëà, òî íåîáõîäèìî ïðåäóñìîòðåòü òàêæå
è ìåõàíèçì èõ îáåñïå÷åíèÿ (ïðèíóæäåíèÿ).  ñòðàíàõ ñ ïåðåõîäíîé
ýêîíîìèêîé çàêîíû ÷àñòî ïðîñòî äåêëàðèðóþòñÿ, íî íå ãàðàíòèðó-
þòñÿ. ×òîáû ïðàêòè÷åñêè îáåñïå÷èòü ñîáëþäåíèå ñâîèõ ïðàâ, íå-
îáõîäèìî ïîíåñòè îïðåäåëåííûå ðàñõîäû (íàïðèìåð, äàòü âçÿòêó
÷èíîâíèêó çà óñêîðåííîå ðåøåíèå âîïðîñà, êîòîðûé îí è òàê îáÿ-
çàí áûñòðî ðåøàòü).
Ðèñê íåçàêîííûõ ïîñÿãàòåëüñòâ. Äàííàÿ âîçìîæíîñòü ÿâëÿåòñÿ
ñëåäñòâèåì ïðåäûäóùåé ïðîáëåìû. Îïàñíîñòü íåçàêîííîãî ïîñÿãà-
òåëüñòâà èñõîäèò íå òîëüêî ñî ñòîðîíû êîíêóðèðóþùèõ ñóáúåêòîâ,
íî è ñî ñòîðîíû ÷èíîâíèêîâ (ïðîÿâëåíèå êîððóïöèè) è ãîñóäàðñòâà
(â ôîðìå íàöèîíàëèçàöèè).
Íåïðîçðà÷íîñòü îò÷åòíîñòè. Âûøå óæå ãîâîðèëîñü îá àãåíò-
ñêèõ èçäåðæêàõ. Îíè âîçíèêàþò ñ ðàçäåëåíèåì ôóíêöèé ñîáñòâåí-
íèêà ôèðìû è åå ðóêîâîäèòåëÿ. Èíâåñòîð, íå ïðèíèìàþùèé íåïî-
ñðåäñòâåííîãî ó÷àñòèÿ â ðàáîòå ôèðìû, äîëæåí èìåòü âîçìîæíîñòü
êîíòðîëèðîâàòü äåéñòâèÿ ñâîèõ àãåíòîâ (ìåíåäæìåíòà). Â ðàçâèòûõ
ñòðàíàõ ïîÿâëåíèå íîâûõ ñîâðåìåííûõ ìåòîäîâ áóõãàëòåðñêîãî ó÷åòà
è àóäèòà ñíèçèëî âûñîêèå ïðåæäå èçäåðæêè ïîëó÷åíèÿ èíôîðìà-
öèè è îñóùåñòâëåíèÿ êîíòðîëÿ çà êîììåð÷åñêèìè îïåðàöèÿìè. Ôèð-
ìû ñòàëè ïðîçðà÷íûìè äëÿ ñâîèõ ñîáñòâåííèêîâ.  óñëîâèÿõ ìîëî-
äîãî ðûíêà äàííàÿ ïðîáëåìà ïîêà ñîõðàíÿåòñÿ.
Ïåðå÷èñëåííûå ôàêòîðû çàñòàâëÿþò ñóáúåêòîâ ïåðåêëþ÷àòüñÿ
íà ìåíåå êàïèòàëîåìêèå è íå ñòîëü äëèòåëüíûå ïðîåêòû. Òåì ñàìûì
îíè ëèøàþòñÿ âîçìîæíîñòè èçâëåêàòü âûãîäû èç êðóïíûõ äîëãîñðî÷-
íûõ èíâåñòèöèé â ïðîèçâîäèòåëüíûé êàïèòàë, ñ êîòîðûìè ñâÿçàíû
ñòîëü âïå÷àòëÿþùèå óñïåõè ñîâðåìåííîé ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè. Òà-
êèì îáðàçîì, âûñîêèå òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè è îòñóòñòâèå äîë-
ãîñðî÷íûõ èíâåñòèöèé ïðèâîäÿò ê ìíîãî÷èñëåííûì íåãàòèâíûì
ïîñëåäñòâèÿì.

ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
14.4. ÓÏÐÀÂËÅÍÈÅ ÒÐÀÍÑÀÊÖÈÎÍÍÛÌÈ ÈÇÄÅÐÆÊÀÌÈ ÔÈÐÌÛ
Èç áàíêà Îñòàï âûøåë, äåðæà â ðóêå òðèäöàòü ÷åòûðå ðóáëÿ.
— Ýòî âñå, ÷òî îñòàëîñü îò äåñÿòè òûñÿ÷,— ñêàçàë îí ñ íå-
èçúÿñíèìîé ïå÷àëüþ,— à ÿ äóìàë, ÷òî íà òåêóùåì ñ÷åòå åñòü åùå
òûñÿ÷ øåñòü-ñåìü… Êàê æå ýòî âûøëî? Âñå áûëî òàê âåñåëî, ìû
çàãîòîâëÿëè ðîãà è êîïûòà, æèçíü áûëà óïîèòåëüíà, çåìíîé øàð
âåðòåëñÿ ñïåöèàëüíî äëÿ íàñ — è âäðóã… Ïîíèìàþ! Íàêëàäíûå
ðàñõîäû. Àïïàðàò ñúåë âñå äåíüãè.
È. Èëüô, Å. Ïåòðîâ «Çîëîòîé òåëåíîê»

Âî âñåì ìèðå íà ïðîòÿæåíèè ìíîãèõ äåñÿòèëåòèé âíèìàíèå

îáùåñòâà ïðèêîâàíî ê òåõíè÷åñêîìó ïðîãðåññó è ðåâîëþöèîííîìó
ðîñòó ïðîèçâîäèòåëüíîñòè òðóäà íà áàçå íîâûõ òåõíîëîãèé. ×òî êà-

527
 ñàåòñÿ ïðàêòè÷åñêè îðèåíòèðîâàííûõ ìåíåäæåðîâ, òî èõ â ïîñëå-
äíèå ãîäû áîëüøå èíòåðåñóåò äðóãàÿ ïðîáëåìà — áîðüáà ñ òðàíñàê-
öèîííûìè çàòðàòàìè, êîòîðûå èìåþò òåíäåíöèþ ê óñòîé÷èâîìó ðî-
ñòó è ñïîñîáíû ñâåñòè íà íåò ëþáûå âûãîäû îò òåõíè÷åñêèõ
íîâîââåäåíèé. Ìèíèìèçàöèÿ òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê — îäíà èç
îñíîâíûõ çàäà÷ â èåðàðõèè öåëåé ñîâðåìåííîãî ìåíåäæåðà. Êàê ñêà-
çàë îäèí èç âûñøèõ ðóêîâîäèòåëåé èçâåñòíîé àìåðèêàíñêîé êîì-
ïüþòåðíîé ôèðìû: «Ìû â ñâîå âðåìÿ ãîòîâèëèñü óïðàâëÿòü â óñëî-
âèÿõ, êîãäà „ïðÿìûå“ ïðîèçâîäñòâåííûå è òðàíñàêöèîííûå ðàñõîäû
ñîîòíîñèëèñü êàê 1 : 1 èëè 1 : 2. Ñåé÷àñ íà ìíîãèõ èç óïðàâëÿåìûõ
íàìè ïðåäïðèÿòèé èçäåðæêè, ñâÿçàííûå ñ òðàíñàêöèÿìè, ïðåâûøàþò
ïðîèçâîäñòâåííûå â 10 è áîëåå ðàç. Ìû è ïðåäñòàâèòü ñåáå íå ìîãëè,
÷òî òàêîå âîîáùå áûâàåò!»
Ïîýòîìó çàäà÷à, êîòîðóþ ìû ñòàâèì ïåðåä ñîáîé â äàííîì ïà-
ðàãðàôå, ñâîäèòñÿ ê îòâåòó íà ñëåäóþùèé âîïðîñ: êàê â ñîâðåìåí-
íûõ óñëîâèÿõ íàèáîëåå ýôôåêòèâíûì îáðàçîì êîíòðîëèðîâàòü
òðàíñàêöèîííûå ðàñõîäû ôèðìû?
Íàêëàäíûå ðàñõîäû Ïðåæäå âñåãî îòìåòèì, ÷òî íè áóõãàëòåðñêèé, íè óïðàâëåí÷å–
ñêèé ó÷åò îáû÷íî íå ñîäåðæèò òàêîãî ïîíÿòèÿ, êàê òðàíñàêöèîííûå
çàòðàòû. Ýòî êàòåãîðèÿ â îñíîâíîì òåîðåòè÷åñêàÿ. Íà ïðàêòèêå
ñàìîé áëèçêîé ê íèì êàòåãîðèåé ÿâëÿåòñÿ ïîíÿòèå «íàêëàäíûå ðàñ-
õîäû» (overhead costs). Îíè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé äîïîëíèòåëüíûå ê îñ-
íîâíûì çàòðàòàì ðàñõîäû äëÿ îáåñïå÷åíèÿ ïðîöåññîâ ïðîèçâîäñòâà
è îáðàùåíèÿ: óïðàâëåíèå è îáñëóæèâàíèå, ñîäåðæàíèå è ýêñïëóà-
òàöèÿ îáîðóäîâàíèÿ. Ñ òåîðåòè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ íàêëàäíûå ðàñ-
õîäû ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé êîìáèíàöèþ ðàçíûõ âèäîâ òðàíñàêöèîí-
íûõ èçäåðæåê è íåêîòîðûõ ïîñòîÿííûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ èçäåðæåê
(ðàñõîäû íà àðåíäó ïîìåùåíèé, íà ÍÈÎÊÐ è äð.). Õîòÿ îòîæäåñò-
âëÿòü òðàíñàêöèîííûå è íàêëàäíûå èçäåðæêè íåâåðíî, òåì íå ìå-
íåå ïåðâûå âî ìíîãîì îïðåäåëÿþò ðàçìåð è äèíàìèêó âòîðûõ.
Äåéñòâèòåëüíî, ñóììà íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ, ìåíÿÿñü ñ îáúåìîì
âûïóñêà, â òî æå âðåìÿ íå íàõîäèòñÿ â æåñòêîé çàâèñèìîñòè îò íåãî
(êàê â ñëó÷àå ñ ïåðåìåííûìè èçäåðæêàìè ïðîèçâîäñòâà). Òî, ÷òî
â äåéñòâèòåëüíîñòè ïîðîæäàåò íàêëàäíûå ðàñõîäû,— ýòî ÷èñëî
òðàíñàêöèé è ñâÿçàííûå ñ íèìè çàòðàòû. Ïîýòîìó êîíòðîëèðîâàòü
ðàñòóùèé îáúåì íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ ìîæíî ïðåæäå âñåãî ÷åðåç
êîíòðîëü çà òðàíñàêöèÿìè.
Êàê ìû óæå çíàåì, òðàíñàêöèè íåîáõîäèìû äëÿ îáåñïå÷åíèÿ
áåñïåðåáîéíîãî ïðîèçâîäñòâà. Ýòî îáìåí èíôîðìàöèåé, ìàòåðèà-
ëàìè è äðóãèìè ðåñóðñàìè, êîòîðûé ñàì ïî ñåáå íå ïðèâîäèò ê ïî-
ÿâëåíèþ êàêèõ-ëèáî ãîòîâûõ ïðîäóêòîâ èëè áëàã. Ïîýòîìó ýêîíî-
ìèñòû èíîãäà ãîâîðÿò î ñóùåñòâîâàíèè íàðÿäó ñ ïðåäïðèÿòèåì
â òðàäèöèîííîì ïîíèìàíèè ïàðàëëåëüíîé «íåâèäèìîé ôàáðèêè», êî-
òîðàÿ ïîääåðæèâàåò ðàáîòó «îñíîâíîãî ïåðñîíàëà» è îäíîâðåìåí-
íî ïîðîæäàåò íàêëàäíûå ðàñõîäû. Äëÿ óñïåøíîãî óïðàâëåíèÿ «íå-
âèäèìîé ôàáðèêîé» îäíîãî ëèøü âûáîðà îïòèìàëüíîãî îáúåìà
ïðîèçâîäñòâà íåäîñòàòî÷íî. Îò ìåíåäæåðà òðåáóåòñÿ çíàíèå îñíîâ-
íûõ âèäîâ òðàíñàêöèé è óìåíèå ðàçðàáîòàòü îïòèìàëüíûé «òðàíñàê-
öèîííûé ïëàí», êîòîðûé ïîçâîëÿåò ïðîèçâåñòè íåîáõîäèìûå îïå-
ðàöèè ñ ìèíèìàëüíûìè çàòðàòàìè. Óìåíüøèòü èçäåðæêè ìîæíî
íåñêîëüêèìè ñïîñîáàìè: âûÿâèòü è óñòðàíèòü èçëèøíèå òðàíñàêöèè,
ñòàáèëèçèðîâàòü ðàáîòó ôèðìû, àâòîìàòèçèðîâàòü ðó÷íîé òðóä.

528
Ïðàêòè÷åñêàÿ Ïåðâûé øàã ê äîñòèæåíèþ íàçâàííîãî ðåçóëüòàòà — êëàññèôè-
êëàññèôèêàöèÿ êàöèÿ òðàíñàêöèé â ñîîòâåòñòâèè ñ õàðàêòåðîì áèçíåñà äàííîé ôèð-
òðàíñàêöèé ìû. Òàê, íàïðèìåð, ìîæåò âûãëÿäåòü ãðóïïèðîâêà òðàíñàêöèé ñðåä-
íåãî ïðîìûøëåííîãî ïðåäïðèÿòèÿ.
Ëîãèñòèêà. Ïåðåìåùåíèå ìàòåðèàëîâ è êîìïëåêòóþùèõ; çàêàç,
åãî èñïîëíåíèå è ïîäòâåðæäåíèå. Òðàíñàêöèè äàííîãî âèäà îñóùå-
ñòâëÿþòñÿ ñèëàìè íåïðîèçâîäñòâåííîãî ïåðñîíàëà ñ ðàçëè÷íîé ñïå-
öèàëèçàöèåé: ïðèåì è îòïðàâêà ìàòåðèàëîâ è ïðîäóêöèè, ýêñïåäè-
öèÿ, ââîä è îáðàáîòêà èíôîðìàöèè, ó÷åò.
Ñíàáæåíèå. Îáåñïå÷åíèå ïðåäïðèÿòèÿ äîñòàòî÷íûì äëÿ áåñ-
ïåðåáîéíîé ðàáîòû êîëè÷åñòâîì ðåñóðñîâ: ðàáî÷åé ñèëû, ìàòåðèà-
ëîâ, êîìïëåêòóþùèõ, à òàêæå ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé. Â ñíàá-
æåíèè çàäåéñòâîâàíû ñòðóêòóðíûå åäèíèöû, îòâåòñòâåííûå çà
ïëàíèðîâàíèå, çàêóïêè, êîíòðîëü è îòáîð êàäðîâ. ×àñòè÷íî çäåñü
æå çàäåéñòâîâàí ìåíåäæìåíò ïðåäïðèÿòèÿ, à èìåííî ëèöà, îòâåò-
ñòâåííûå çà ïðîãíîçèðîâàíèå è ïðîèçâîäñòâåííûå ãðàôèêè.
Êà÷åñòâî. Êîíòðîëü êà÷åñòâà, ïðîâåðêà è ïîäòâåðæäåíèå óñïåø-
íîãî âûïîëíåíèÿ çàïëàíèðîâàííûõ òðàíñàêöèé. Ðàçðàáîòêà ñîîòâåò-
ñòâóþùèõ ìåòîäèê è ôîðì îò÷åòíîñòè, ïåðåäà÷à è àíàëèç äàííûõ.
Ìîäåðíèçàöèÿ. Èçìåíåíèÿ â èíôîðìàöèîííîé ñèñòåìå ïðåä-
ïðèÿòèÿ, êîòîðûå ñëåäóþò çà ñîâåðøåíñòâîâàíèåì òåõíîëîãèè ëèáî
ïåðåñìîòðîì âíóòðåííèõ ïðîöåäóð. Ýòè òðàíñàêöèè â îñíîâíîì ëî-
æàòñÿ íà ïëå÷è èíôîðìàöèîííûõ ïîäðàçäåëåíèé. ×àñòü ðàáîòû ïî
ìîäåðíèçàöèè òàêæå ñâÿçàíà ñ çàêóïêàìè, êîíòðîëåì êà÷åñòâà, ââî-
äîì è îáðàáîòêîé èíôîðìàöèè. Èçâåñòíî, ÷òî ìîäåðíèçàöèÿ íà ñîâ-
ðåìåííîì ïðåäïðèÿòèè ïðîèñõîäèò ïîñòîÿííî.  ÷àñòíîñòè, ñ èçìå-
íåíèåì ìîäåëè âûïóñêàåìîãî ïðîäóêòà êàæäûé ðàç íåîáõîäèìî
âíîñèòü ïîïðàâêè â ñïåöèôèêàöèþ ìàòåðèàëîâ è êîìïëåêòóþùèõ,
ãðàôèêè ïîñòàâîê è ò.ä. Ýòî ïðèâîäèò ê ðîñòó ÷èñëà òðàíñàêöèé.
Óìåíüøåíèå Ñëåäóþùèé òèïîâîé øàã — óìåíüøåíèå ÷èñëà òðàíñàêöèé. Óï-
÷èñëà òðàíñàêöèé ðàçäíåíèå èçëèøíèõ òðàíñàêöèé ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç îñíîâíûõ ñïî-
ñîáîâ îïòèìèçàöèè çàòðàò ïðåäïðèÿòèÿ. Èíòåðåñíûì â ýòîì îòíî-
øåíèè ïðåäñòàâëÿåòñÿ îïûò ÿïîíñêîé ïðîìûøëåííîñòè. Íà ìíîãèõ
ïðåäïðèÿòèÿõ ßïîíèè ïðèíÿòà è óñïåøíî ðåàëèçîâàíà êîíöåïöèÿ
ñâîåâðåìåííîãî ñîâåðøåíèÿ òðàíñàêöèé (just-in-time philosophy),
îñíîâàííàÿ íà ïðèíöèïå íóëåâûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ çàïàñîâ. Ñî-
ãëàñíî ýòîé êîíöåïöèè âñå íåîáõîäèìûå óçëû è äåòàëè äîëæíû ïî-
ñòàâëÿòüñÿ òî÷íî â ñðîê è òîëüêî âûñîêîãî êà÷åñòâà, ÷òî ïîçâîëÿåò
îòêàçàòüñÿ îò öåëîãî áëîêà òðàíñàêöèé, ñâÿçàííûõ ñ ïåðèîäè÷å-
cêèì ïîïîëíåíèåì çàïàñîâ, èõ õðàíåíèåì, îòïóñêîì, ó÷åòîì, îõðà-
íîé è ò.ä.
Áåçóñëîâíî, ýòà ñõåìà ðàáîòû òðåáóåò ñîãëàñîâàííûõ äåéñòâèé
ôèðìû è åå ïîñòàâùèêîâ. Òàêîãî ðåçóëüòàòà ìîæíî äîñòè÷ü òîëüêî
öåíîé îïðåäåëåííûõ óñèëèé è ñâÿçàííûõ ñ íèìè çàòðàò íà ïîèñê êîí-
òðàãåíòà è óñòàíîâëåíèå ñ íèì äîëãîñðî÷íûõ îòíîøåíèé. Äàííûå
èçäåðæêè íà ñòàäèè ex ante ìîãóò áûòü âûñîêèìè, íî â èòîãå îíè îêó-
ïàþòñÿ çà ñ÷åò ñíèæåíèÿ ñåáåñòîèìîñòè êîíå÷íîé ïðîäóêöèè1.

1
Èìåííî ýòîãî ýôôåêòà äîáèëèñü ÿïîíñêèå àâòîìîáèëüíûå ïðî-
èçâîäèòåëè, ÷òî ïîìîãëî èì îòâîåâàòü áîëüøîé êóñîê àìåðèêàíñêîãî
ðûíêà.

529
Ñòàáèëüíîñòü Îäèí èç îñíîâíûõ ñïîñîáîâ ñíèçèòü ÷èñëî è ñëîæíîñòü òðàíñàê-
ðàáîòû ïðåäïðèÿòèÿ öèé — ñòàáèëèçàöèÿ ðàáîòû ïðåäïðèÿòèÿ. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ìåíåä-
æåðàì íåîáõîäèìî ìèíèìèçèðîâàòü ÷èñëî òåõíîëîãè÷åñêèõ íîâ-
øåñòâ, ñòðóêòóðíûõ è îðãàíèçàöèîííûõ èçìåíåíèé, èçáåãàòü áåñêî-
íå÷íîãî ïåðåñìîòðà âíóòðåííèõ ïðîöåäóð, ðàñïîðÿäêà è ò.ä. Áåçóñ-
ëîâíî, ëþáîå ñîâåðøåíñòâîâàíèå èìååò áëàãèå öåëè: ðå÷ü èäåò îá
óëó÷øåíèÿõ êà÷åñòâà ïðîäóêöèè, ñíèæåíèè çàòðàò òðóäà ëèáî ðèñ-
êîâ. Îäíàêî âàæíî ïîíèìàòü è îáîðîòíóþ ñòîðîíó èçìåíåíèé: ïî-
ñòîÿííûå ïåðåñòðîéêè è «òåõíîëîãè÷åñêèå ðåâîëþöèè» ìîãóò î÷åíü
ñåðüåçíî ðàçäóòü òðàíñàêöèîííûé áþäæåò ôèðìû.
Ñòàáèëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ äîëæíà áûòü îäíîé èç îñíîâíûõ
öåëåé ìåíåäæåðà. Íå ñëåäóåò êàæäûé ðàç áðîñàòüñÿ óñòðàíÿòü âè-
äèìûå îãðåõè â åãî ðàáîòå: ïîñëåäñòâèÿ íåïðåðûâíîãî «ðåìîíòà»
ðàáîòàþùåãî â ïîëíóþ íàãðóçêó ìåõàíèçìà ôèðìû î÷åíü ñëîæíî
ïðåäóãàäàòü. Îïûò ïîêàçûâàåò, ÷òî òàêàÿ òàêòèêà ïðèâîäèò ê ðåçêî-
ìó âçëåòó íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ, êîòîðîìó âïîëíå ïî ñèëàì ñúåñòü
âñå âûãîäû îò ñàìûõ ðàöèîíàëüíûõ íîâøåñòâ. Êàæäûé ðàç, êîãäà
èçäàåòñÿ ïðèêàç î ïðîöåäóðíûõ, òåõíîëîãè÷åñêèõ èëè ëþáûõ äðóãèõ
èçìåíåíèÿõ, ïðåäïðèÿòèå çàõëåñòûâàåò âîëíà âíåî÷åðåäíûõ òðàíñàê-
öèé. ×àñòî ïîìèìî êîëè÷åñòâåííîé ïîÿâëÿåòñÿ êà÷åñòâåííàÿ ïðî-
áëåìà — íåîáõîäèìîñòü äåëàòü ÷òî-òî â ïåðâûé ðàç. Â ðåçóëüòàòå
ìîäåðíèçàöèÿ ìîæåò ïîâëå÷ü çà ñîáîé àâðàë — ïèêîâóþ çàãðóçêó
ðàáîòíèêîâ ïðåäïðèÿòèÿ, êîòîðàÿ ìîæåò îáåðíóòüñÿ óõóäøåíèåì
êëèåíòñêîãî ñåðâèñà è äàëüíåéøèìè ðàñõîäàìè. Êàê ñêàçàë îäèí
îïûòíûé ìåíåäæåð ñðåäíåãî çâåíà: «Åñëè õî÷åøü ñïðàâèòüñÿ ñ ïî-
òîêîì âíåî÷åðåäíûõ çàäàíèé, êîòîðûå ïåðèîäè÷åñêè ñïóñêàþò
ñâåðõó, äåðæè â ðåçåðâå çàïàñíîé ïîëê ñïàñàòåëåé».
Òåì íå ìåíåå ïðîãðåññ è èííîâàöèè îñòðî íåîáõîäèìû ëþáîé
ôèðìå. Ñî÷åòàòü èõ ñî ñòàáèëüíîé ðàáîòîé ïîìîãàåò òùàòåëüíîå
ïëàíèðîâàíèå íîâîââåäåíèé è ïðàêòèêà èõ ïàêåòíîãî âíåäðåíèÿ.
Èìåííî òàê ïîñòóïàþò íà ìíîãèõ ëó÷øèõ ïðåäïðèÿòèÿõ ìèðà. Ñòà-
áèëüíîñòü — îäèí èç ãëàâíûõ ïðèíöèïîâ ôèëîñîôèè óïðàâëåíèÿ.
Êàæäàÿ íîâàÿ ïðîöåäóðà èëè òåõíîëîãèÿ ïðîäóìûâàåòñÿ äî ìåëü-
÷àéøèõ äåòàëåé, íîâûå èíñòðóêöèè çàðàíåå äîâîäÿòñÿ äî èñïîëíè-
òåëåé, ïîñëå ÷åãî êàêîå-òî âðåìÿ óäåëÿåòñÿ íà òðåíèíãè. Òàêèì îá-
ðàçîì ìåíåäæìåíò àâàíñèðóåò çíà÷èòåëüíûå ñðåäñòâà íà ñàìîé
ïåðâîé ñòàäèè âíåäðåíèÿ èííîâàöèé ñ òåì, ÷òîáû èçáåæàòü ðîñòà
÷èñëà òðàíñàêöèé è ïåðåãðóçêè ïåðñîíàëà â äàëüíåéøåì — íà ýòàïå
ðåàëèçàöèè ïëàíà. Ðåçóëüòàòîì ÿâëÿþòñÿ ñòàáèëüíî ìåíüøåå (ïî÷òè
íà 2/3) ÷èñëî ïåðåñòðîåê â ðàáîòå ôèðìû ïî ñðàâíåíèþ ñ êîíêóðåí-
òàìè è áîëåå íèçêèé ïðîöåíò íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ â ñòðóêòóðå çà-
òðàò. Ïðåäïðèÿòèÿ, èñïîâåäóþùèå ïîäîáíóþ ôèëîñîôèþ, áîëåå êîí-
êóðåíòîñïîñîáíû. ×åò÷å ïëàíèðîâàíèå — ìåíüøå îøèáîê.
Îïòèìèçàöèÿ Îäèí èç íàèáîëåå èíòåðåñíûõ ñïîñîáîâ îïòèìèçàöèè òðàíñàê-
ñáîðà èíôîðìàöèè öèîííûõ çàòðàò ñîñòîèò â óïðàçäíåíèè èçëèøíèõ ïðîöåäóð êîíòðî-
è êîíòðîëÿ ëÿ è ñîêðàùåíèè îáúåìà ñîáèðàåìîé èíôîðìàöèè.
Îñíîâíîé ïðèíöèï, êîòîðûì ñëåäóåò ðóêîâîäñòâîâàòüñÿ: íå
ñîáèðàé áîëüøå äàííûõ, ÷åì ñìîæåøü ïåðåðàáîòàòü. Íåðåäêî áû-
âàåò òàê, ÷òî ôèðìà âîñïðîèçâîäèò ñëèøêîì áîëüøîé îáúåì äàí-
íûõ î êà÷åñòâå ïðîäóêòà íà âñåõ òåõíîëîãè÷åñêèõ ñòàäèÿõ. Ïðè ýòîì
ñîáñòâåííî êà÷åñòâî ìîæåò îñòàâàòüñÿ íà íèçêîì óðîâíå. Òàêàÿ
ñèòóàöèÿ ñâèäåòåëüñòâóåò î òîì, ÷òî ñîîòâåòñòâóþùèì ñëóæáàì ïðî-

530
 ñòî íå õâàòàåò âðåìåíè àíàëèçèðîâàòü èíôîðìàöèþ — îíî óõîäèò
íà òî, ÷òîáû åå ñîáðàòü. Ðàöèîíàëüíûì âûõîäîì èç äàííîé ñèòóà-
öèè ìîãëà áû ñòàòü êîíöåíòðàöèÿ âíèìàíèÿ íà îòäåëüíûõ áîëåâûõ
òî÷êàõ, ãäå ïðîáëåìû ñ êà÷åñòâîì âîçíèêàþò ÷àùå âñåãî. Ýòî ïî-
çâîëèò ýôôåêòèâíåå ðåøàòü îñíîâíóþ çàäà÷ó è ïîïóòíî ýêîíîìèòü
íà òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæêàõ, ñâÿçàííûõ ñî ñáîðîì è îáðàáîòêîé
äàííûõ.
Àâòîìàòèçàöèÿ Àâòîìàòèçàöèÿ — îäèí èç îñíîâíûõ ñïîñîáîâ ñíèæåíèÿ òðó-
äîâûõ çàòðàò íà ëþáîì ó÷àñòêå ðàáîòû ïðåäïðèÿòèÿ. Ðàçâèòèå ñî-
âðåìåííîé âû÷èñëèòåëüíîé òåõíèêè êàæäûé ãîä îòêðûâàåò íîâûå
âîçìîæíîñòè îïòèìèçàöèè ðàñõîäîâ, ñâÿçàííûõ ñ ââîäîì, ïåðåäà-
÷åé è îáðàáîòêîé èíôîðìàöèîííûõ ïîòîêîâ. Ýëåêòðîííûå íîñèòå-
ëè ïîçâîëÿþò ýêîíîìèòü íà êîïèðîâàíèè è ïåðåñûëêå äàííûõ, ëà-
çåðíûå òåõíîëîãèè (íàïðèìåð, àâòîìàòè÷åñêîå ñ÷èòûâàíèå
øòðèõ-êîäîâ) ìèíèìèçèðóþò èçäåðæêè ââîäà èíôîðìàöèè. Êîìïü-
þòåðíûå áàçû äàííûõ äàþò âîçìîæíîñòü ýêîíîìèòü íà õðàíåíèè,
ñïåöèàëèçèðîâàííîå ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå — îäíèì íàæàòè-
åì êíîïêè ñîñòàâëÿòü îò÷åòû ïî÷òè ëþáîé ñëîæíîñòè è ò.ä. Îäíèì
ñëîâîì, ðó÷íîé ñïîñîá âûïîëíåíèÿ òåõ îïåðàöèé, êîòîðûå ìû óæå
ïðèâûêëè èñïîëíÿòü ñ ïîìîùüþ ðàçíîîáðàçíîé òåõíèêè, ìîã áû
îáîéòèñü â äåñÿòêè ðàç äîðîæå. Ïðè÷åì ïîñòðàäàëè áû è ñêîðîñòü,
è êà÷åñòâî; ñîâðåìåííàÿ òåõíèêà âî ìíîãèõ îòíîøåíèÿõ ñïîñîáíåå
è ñîâåðøåííåå ÷åëîâåêà.
Âûãîäû îò àâòîìàòèçàöèè ôèðìû íà áàçå âû÷èñëèòåëüíîé òåõíè-
êè î÷åâèäíû. Íàì ëèøü îñòàåòñÿ îòâåòèòü íà âîïðîñ î òîì, ïî êàêèì
ïðèíöèïàì äîëæíà ïðîõîäèòü ðàöèîíàëüíàÿ àâòîìàòèçàöèÿ òðàíñàê-
öèé. Ãëàâíûé èç íèõ ñîñòîèò â èñêëþ÷åíèè ïîâòîðíîãî ñîâåðøåíèÿ
îäíèõ è òåõ æå îïåðàöèé. Òàêîå ìîæåò ïðîèñõîäèòü, êîãäà ðàçëè÷-
íûå áëîêè â èíôîðìàöèîííîé ñòðóêòóðå ôèðìû íå èíòåãðèðîâàíû.
Âîçíèêàåò íåîáõîäèìîñòü ðó÷íîãî ïåðåíîñà èíôîðìàöèè èç ïðî-
ãðàììû â ïðîãðàììó. ×àñòü ñîòðóäíèêîâ çàäåéñòâîâàíà â ðàáîòå
ïî ââîäó èíôîðìàöèè, êîòîðàÿ óæå íàõîäèòñÿ íà ýëåêòðîííîì íîñè-
òåëå, íî â äðóãîì îòäåëå è â äðóãîé ôîðìå. Âìåñòå ñ äîïîëíèòåëü-
íûìè òðàíñàêöèÿìè è ðàñõîäàìè ïî îïëàòå òðóäà ýòî ïðèíîñèò
îøèáêè è íåòî÷íîñòè. Òàêèì îáðàçîì, ãðàìîòíî ïîñòðîåííàÿ èí-
ôîðìàöèîííàÿ ñòðóêòóðà ôèðìû òðåáóåò îäíîêðàòíîãî ââîäà èí-
ôîðìàöèè.
Äðóãîé èíòåðåñíûé ñïîñîá ñîêðàùåíèÿ çàòðàò — èíòåãðàöèÿ
ïðîãðàììíûõ êîìïëåêñîâ ôóíêöèîíàëüíûõ ïîäðàçäåëåíèé ôèðìû.
Âàðèàíòîâ òàêîãî îáúåäèíåíèÿ ìîæåò áûòü íåñêîëüêî: èíòåãðàöèÿ
èíæåíåðíîãî è ïðîèçâîäñòâåííîãî èíôîðìàöèîííûõ áëîêîâ, ìåæ-
ôèëèàëüíîé ñåòè è êëèåíòñêîé áàçû è ò.ä.
Êîìïëåêñíîå Îáû÷íî âûäåëÿþòñÿ òðè îñíîâíûõ ìåòîäà ðàöèîíàëüíîé îïòè-
ïëàíèðîâàíèå ìèçàöèè òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê ôèðìû. Âî-ïåðâûõ, àíàëèç
òðàíñàêöèé ñ òî÷êè çðåíèÿ ïðîâåðêè èõ íåîáõîäèìîñòè è âîçìîæ-
íîñòè àëüòåðíàòèâíûõ ìåòîäîâ îñóùåñòâëåíèÿ. Âî-âòîðûõ, ñòàáèëè-
çàöèÿ ðàáîòû ôèðìû è èñêëþ÷åíèå «èçëèøíèõ» íîâîââåäåíèé.
Â-òðåòüèõ, àâòîìàòèçàöèÿ è èíòåãðàöèÿ ïðîãðàììíûõ ðåñóðñîâ ôèð-
ìû. Ê ñêàçàííîìó íåîáõîäèìî äîáàâèòü, ÷òî ïîäõîä ê àíàëèçó
òðàíñàêöèé äîëæåí áûòü âçâåøåííûì è êîìïëåêñíûì.  ÷àñòíîñòè,
íåîáõîäèìî ó÷èòûâàòü âîçìîæíûå íåãàòèâíûå ïîñëåäñòâèÿ íåêîòî-
ðûõ ïîïûòîê ìèíèìèçàöèè çàòðàò.

531
 Îá îòðèöàòåëüíûõ ïîáî÷íûõ ýôôåêòàõ áåñêîíå÷íîé «íîâàòîð-
ñêîé» äåÿòåëüíîñòè ìåíåäæìåíòà óæå ãîâîðèëîñü âûøå. Îòìåòèì
òàêæå, ÷òî ðîñòîì òðàíñàêöèîííûõ çàòðàò ìîæåò îáåðíóòüñÿ è íå-
ïðîäóìàííàÿ àâòîìàòèçàöèÿ ïðåäïðèÿòèÿ. Êàê ñêàçàë ñîòðóäíèê
îäíîé êîìïàíèè, â êîòîðîé áûë ïîäîáíûé íåãàòèâíûé îïûò: «Âñå,
÷åãî ìû äîáèëèñü â ðåçóëüòàòå âíåäðåíèÿ íàøåé ãëîáàëüíîé êîìïüþ-
òåðíîé ñèñòåìû,— ýòî óâîëüíåíèå íåñêîëüêèõ íèçêîîïëà÷èâàåìûõ
ñîòðóäíèêîâ, êîòîðûå ïîëó÷àëè 10 äîë. â íåäåëþ. Çàòî òåïåðü
äëÿ ïîääåðæàíèÿ âñåé ýòîé ñòðóêòóðû íàì ïðèøëîñü íàíÿòü ðîâíî
ñòîëüêî æå ïðîãðàììèñòîâ, êîòîðûå îáõîäÿòñÿ ôèðìå â 30—50 äîë.
â íåäåëþ. Áîëåå òîãî, ýòèõ ñïåöèàëèñòîâ êðàéíå òðóäíî áûëî íàé-
òè, òàê êàê èõ íå õâàòàåò, è âåñüìà ñëîæíî îöåíèòü èõ êâàëèôè-
êàöèþ».
Äðóãîé ïðèìåð îøèáêè — àâòîìàòèçàöèÿ íåíóæíûõ òðàíñàê-
öèé. Èçâåñòíû ñëó÷àè, êîãäà äëÿ ñîêðàùåíèÿ çàòðàò òðóäà â êîìïà-
íèè çàêàçûâàëè äîðîãîñòîÿùåå ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå è ñîîò-
âåòñòâóþùóþ êîìïüþòåðíóþ òåõíèêó. Âïîñëåäñòâèè âûÿñíÿëîñü, ÷òî
â ïðîöåññå ðàçðàáîòêè ïðîãðàììû (óæå íà ýòàïå ïîñòàíîâêè çàäà-
÷è) ìíîãèå ïðîöåäóðû âïåðâûå áûëè ïîäâåðãíóòû àíàëèçó è çíà÷è-
òåëüíî óïðîñòèëèñü. Êîãäà ïðîãðàììà áûëà ãîòîâà, ñòàëî ÿñíî, ÷òî
îíà óæå íå äàñò ñòîëü âïå÷àòëÿþùåãî ýôôåêòà, êàê ïðåäïîëàãàëîñü.
Òðàíñàêöèè óïðîñòèëèñü íàñòîëüêî, ÷òî ïðîèçâåäåííûå âëîæåíèÿ
â àâòîìàòèçàöèþ îêàçàëèñü íåðåíòàáåëüíûìè.
Îáùèé âûâîä ñîñòîèò â ñëåäóþùåì: ìåíåäæåð, êîòîðûé õî÷åò
îïòèìèçèðîâàòü òðàíñàêöèîííûå ðàñõîäû ñâîåé êîìïàíèè, äîëæåí
ïîäõîäèòü ê íèì òàê æå, êàê è ê ïðîèçâîäñòâåííûì èçäåðæêàì. Íå-
îáõîäèìî ïðèíèìàòü âçâåøåííûå ðåøåíèÿ î òîì, ãäå è êàê àâòîìà-
òèçèðîâàòü âíóòðèôèðìåííûå òðàíñàêöèè, êàê îïòèìàëüíûì îáðà-
çîì èíòåãðèðîâàòü ðàçëè÷íûå áëîêè èíôîðìàöèîííîé ñèñòåìû
êîìïàíèè, à ãäå èìååò ñìûñë ñòàáèëèçèðîâàòü ðàáîòó ïîäðàçäåëå-
íèÿ äëÿ äîñòèæåíèÿ îïòèìàëüíîãî óðîâíÿ èçäåðæåê â äîëãîñðî÷-
íîì ïëàíå. È íàêîíåö, íåîáõîäèìî íàó÷èòüñÿ ïîäõîäèòü ê ïðîáëå-
ìå èçäåðæåê êîìïàíèè íå ñ áóõãàëòåðñêîé, à ñ ýêîíîìè÷åñêîé òî÷êè
çðåíèÿ. Òî åñòü â ñèñòåìå óïðàâëåí÷åñêîãî ó÷åòà êîìïàíèè íåîáõî-
äèìà ôóíêöèîíàëüíàÿ êëàññèôèêàöèÿ çàòðàò, â êîòîðîé çà êàæäîé
ãðóïïîé èçäåðæåê áóäåò âèäåí èõ ïîäëèííûé èñòî÷íèê. Íèæå ïðè-
âîäèòñÿ êîíêðåòíûé ïðèìåð óñïåøíîé îïòèìèçàöèè òðàíñàêöèîí-
íûõ çàòðàò íà ïðîìûøëåííîì ïðåäïðèÿòèè.

532
 ÈÍÔÎÐÌÀÖÈß ÊÀÊ ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÈÉ ÐÅÑÓÐÑ,
ÃËÀÂÀ 15 ÐÈÑÊÈ È ÍÅÎÏÐÅÄÅËÅÍÍÎÑÒÜ

ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÑÓÙÍÎÑÒÜ ÈÍÔÎÐÌÀÖÈÈ,

15.1. ÏÐÈ×ÈÍÛ È ÏÎÑËÅÄÑÒÂÈß ÅÅ ÍÅÏÎËÍÎÒÛ
Èíôîðìàöèÿ Æèçíåííàÿ âàæíîñòü èíôîðìàöèè äëÿ ñóáúåêòîâ ýêîíîìèêè áåñ-
êàê ðåñóðñ ñïîðíà è åäâà ëè íóæäàåòñÿ â äîêàçàòåëüñòâå. Îáëàäàíèå äàííûì
áëàãîì, èëè èíôîðìèðîâàííîñòü, ïîçâîëÿåò èì íîðìàëüíî âçàèìî-
äåéñòâîâàòü è íàõîäèòü íàèáîëåå ýôôåêòèâíîå ïðèìåíåíèå äðóãèì
îãðàíè÷åííûì ðåñóðñàì. Íàïðîòèâ, îòñóòñòâèå íåîáõîäèìûõ äàí-
íûõ, íåîñâåäîìëåííîñòü çàòðóäíÿåò îáìåí, ïàðàëèçóåò äåëîâóþ
àêòèâíîñòü è âåäåò ê íåðàöèîíàëüíîìó ïðèìåíåíèþ âñåõ ðåñóðñîâ.
Ïîñêîëüêó â ïðåäûäóùèõ ãëàâàõ ìû èçó÷àëè èäåàëèçèðîâàííûå
ìîäåëè ðûíêîâ, âîçìîæíîñòü íåïîëíîé èíôîðìèðîâàííîñòè ñóáúåê-
òîâ íàìè ðàññìàòðèâàëàñü ëèøü ïî êîíêðåòíûì ïîâîäàì. Ýòî ïîìî-
ãàëî ïîíÿòü óñòðîéñòâî ðûíî÷íîãî ìåõàíèçìà â ÷èñòîì âèäå, íî
îäíîâðåìåííî ñåðüåçíî îòäàëÿëî îò ðåàëüíîñòè. Òåïåðü, ïîñëå òîãî
êàê â ãëàâå 14 áûëî ââåäåíî ïîíÿòèå èçäåðæåê èíôîðìàöèè, ìû
ìîæåì îòîéòè îò äîïóùåíèÿ àáñîëþòíîé îñâåäîìëåííîñòè ñóáúåê-
òîâ ðûíêà è âçãëÿíóòü íà ðàñïîëàãàåìûé èìè ìàññèâ èíôîðìàöèè
êàê íà îãðàíè÷åííûé è äîðîãîñòîÿùèé ðåñóðñ.
Îãðàíè÷åííîñòü è ïîëåçíîñòü èíôîðìàöèè äëÿ ñóáúåêòîâ ýêî-
íîìèêè äàþò îñíîâàíèÿ ïðè÷èñëèòü åå ê ôàêòîðàì ïðîèçâîäñòâà
íàðÿäó ñ çåìëåé, êàïèòàëîì, òðóäîì è ïðåäïðèíèìàòåëüñêèìè ñïî-
ñîáíîñòÿìè. Èíôîðìàöèÿ ñòàíîâèòñÿ òîâàðîì: îíà ïðîäàåòñÿ è ïî-
êóïàåòñÿ â ðàçíîîáðàçíûõ ôîðìàõ, òèðàæèðóåòñÿ è âîñïðîèçâîäèò-
ñÿ. Ìàñøòàáû ýòîé äåÿòåëüíîñòè â ñîâðåìåííîé ýêîíîìèêå
âïå÷àòëÿþò: åùå â 1991 ãîäó àìåðèêàíñêèå êîìïàíèè òðàòèëè íà
ñðåäñòâà ïåðåäà÷è, îáðàáîòêè è ðàñïðîñòðàíåíèÿ èíôîðìàöèè áîëü-
øå, ÷åì íà ïðîèçâîäñòâåííîå îáîðóäîâàíèå: íà âñå, ÷òî øòàìïóåò,
ðåæåò, ïðèêðó÷èâàåò è ïåðåìåùàåò. Âîèñòèíó çíàíèå — ñèëà!
Îñîáåííîñòè Èíôîðìàöèÿ êàê ðåñóðñ èìååò âàæíûå îñîáåííîñòè, êîòîðûå
èíôîðìàöèè ïðèíöèïèàëüíî îòëè÷àþò åå îò äðóãèõ ôàêòîðîâ ïðîèçâîäñòâà.
êàê ðåñóðñà Ïåðå÷èñëèì ãëàâíûå îòëè÷èÿ:
1) îñíîâíàÿ ÷àñòü èíôîðìàöèè, êîòîðîé ðàñïîëàãàåò ÷åëîâå÷å-
ñòâî, îáùåäîñòóïíà è íå ìîæåò ðàññìàòðèâàòüñÿ êàê îãðàíè÷åííûé
ðåñóðñ. Ýêîíîìè÷åñêèì ðåñóðñîì ÿâëÿåòñÿ ëèøü òà ìàëàÿ ÷àñòü èíôîð-
ìàöèè, òèðàæèðîâàíèå êîòîðîé îãðàíè÷åíî ïðàâàìè ñîáñòâåííîñòè;
2) èñïîëüçîâàíèå èíôîðìàöèè îäíèì ñóáúåêòîì, êàê ïðàâèëî,
íå èñêëþ÷àåò âîçìîæíîñòè åå îäíîâðåìåííîãî ïðèìåíåíèÿ äðóãè-
ìè (ñâîéñòâî íåêîíêóðåíòíîñòè ïîòðåáëåíèÿ).
3) ïîòðåáëåíèå èíôîðìàöèè òîæäåñòâåííî ôîðìèðîâàíèþ íîâûõ
çíàíèé. Ñêàæåì, äåëàÿ íà áàçå äèíàìèêè ïðîäàæ ïðîãíîç î ðåàëèçàöèè
êàêîãî-ëèáî òîâàðà â áóäóùåì, ìåíåäæåð íå òîëüêî íå óíè÷òîæàåò èñ-
õîäíóþ èíôîðìàöèþ, íî ïðèáàâëÿåò ê íåé íîâóþ (ñàì ïðîãíîç). Çíàíèÿ
íå ðàñõîäóþòñÿ, à ïðèóìíîæàþòñÿ â ïðîöåññå èõ èñïîëüçîâàíèÿ;
4) èíôîðìàöèÿ ÿâëÿåòñÿ ëåãêî òèðàæèðóåìûì áëàãîì, åå êîïè-
ðîâàíèå òðåáóåò ìèíèìàëüíûõ çàòðàò.
Òàêèì îáðàçîì, èíôîðìàöèÿ — ýòî ýêîíîìè÷åñêèé ðåñóðñ îñî-
áîãî ðîäà. Òðàäèöèîííûå ïîíÿòèÿ ðåäêîñòè è îãðàíè÷åííîñòè íå-
ïðèìåíèìû ê íåé â ïîëíîé ìåðå. Ýòà êàòåãîðèÿ ñî÷åòàåò â ñåáå ïðî-

533
 òèâîðå÷èâûå ñâîéñòâà íåâîñïðîèçâîäèìîñòè è òèðàæèðóåìîñòè,
áåçãðàíè÷íîñòè è ðåäêîñòè.
Çíà÷åíèå  ïåðâóþ î÷åðåäü äëÿ âçàèìîäåéñòâèÿ ñóáúåêòîâ ýêîíîìèêè
èíôîðìàöèè ïðåäñòàâëÿåò èíòåðåñ öåíîâàÿ èíôîðìàöèÿ. Íè îäíà ñäåëêà íå ñî-
â ðûíî÷íîé ñòîèòñÿ äî òåõ ïîð, ïîêà îáå ñòîðîíû íå ïðèäóò ê åäèíîìó ìíåíèþ
ýêîíîìèêå îá óðîâíå ðûíî÷íûõ öåí. Èñõîäÿ èç óðîâíÿ ðûíî÷íûõ öåí ïðîèçâî-
äèòåëè îïðåäåëÿþò îáúåì ïðåäëîæåíèÿ, à ïîòðåáèòåëè — ñïðîñà.
Îäíàêî ýòî äàëåêî íå âñå, ÷òî íåîáõîäèìî çíàòü ñóáúåêòàì
ðûíêà. Èõ òàêæå èíòåðåñóþò äàííûå î êà÷åñòâå ïðîäóêöèè, òåõíî-
ëîãèÿõ, ñòðóêòóðå ñïðîñà, ôèðìàõ-êîíêóðåíòàõ, òîâàðàõ-ñóáñòèòó-
òàõ, óðîâíå ïðîöåíòíûõ ñòàâîê, ïåðñïåêòèâàõ ðîñòà ýêîíîìèêè
è ìíîãîå äðóãîå. Ïðè ýòîì ýêîíîìè÷åñêèé ìèð óñòðîåí òàê, ÷òî âñåé
ïîëíîòîé íåîáõîäèìîé èíôîðìàöèè ðàñïîëàãàåò òîëüêî «ðûíîê â öå-
ëîì», íî íèêòî èç ñóáúåêòîâ â îòäåëüíîñòè. Êàæäûé âëàäååò ëèøü
ìàëîé ÷àñòüþ ýòîãî ãèãàíòñêîãî «ôàéëà», òåðÿåò äàííûå ïî ìåðå èõ
óñòàðåâàíèÿ, èñïûòûâàåò ïîñòîÿííóþ ïîòðåáíîñòü â ñâåæåé èíôîð-
ìàöèè. Òàêèì îáðàçîì, â ðåàëüíîñòè ñóáúåêòû äåéñòâóþò â óñëîâè-
ÿõ ïîñòîÿííîãî èíôîðìàöèîííîãî äåôèöèòà.
Ôåíîìåí íåîñâåäîìëåííîñòè è åãî ýêîíîìè÷åñêèå ïîñëåäñòâèÿ
èçó÷åíû íå ïîëíîñòüþ. Íàóêà äîñòèãëà îïðåäåëåííûõ óñïåõîâ ëèøü
â îãðàíè÷åííûõ îáëàñòÿõ ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè èíôîðìàöèè.  äàí-
íîé ãëàâå ìû îñòàíîâèìñÿ íà òàêèõ ïîíÿòèÿõ, êàê «èçäåðæêè ïîèñ-
êà èíôîðìàöèè», «èíôîðìàöèîííàÿ àñèììåòðèÿ», «íåîïðåäåëåí-
íîñòü» è «ðèñê».
Íåïîëíîòà Ñ òî÷êè çðåíèÿ ñóáúåêòà ýêîíîìèêè ìîæíî âûäåëèòü äâà ïðèí-
èíôîðìàöèè öèïèàëüíûõ âàðèàíòà ïîÿâëåíèÿ íåïîëíîòû èíôîðìàöèè: 1) ïîäáîð
èñ÷åðïûâàþùåé èíôîðìàöèè âîçìîæåí, íî íåâûãîäåí; 2) ïîëíóþ
èíôîðìàöèþ ïîëó÷èòü íåâîçìîæíî.
 ïåðâîì âàðèàíòå ãëàâíóþ ñäåðæèâàþùóþ ðîëü íà ïóòè ê ïîë-
íîòå èíôîðìàöèè èãðàþò òðàíñàêöèîííûå çàòðàòû. Ñóáúåêòû äîëæ-
íû îñóùåñòâèòü ïîèñê íåîáõîäèìûõ äàííûõ äëÿ ìàêñèìèçàöèè ñâî-
åé ïîëåçíîñòè. Äàííûé ïðîöåññ ñâÿçàí ñ ðàñòóùèìè èçäåðæêàìè,
÷òî íå ïîçâîëÿåò óñòðàíèòü íåäîñòàòî÷íîñòü èíôîðìàöèè ïîëíîñ-
òüþ (âîçíèêàåò ýôôåêò áàðüåðà òðàíñàêöèîííûõ çàòðàò). Âî âòîðîì
âàðèàíòå óñòðàíåíèå íåïîëíîòû èíôîðìàöèè ïðèíöèïèàëüíî íåâîç-
ìîæíî è ñóáúåêòû ïðèñïîñàáëèâàþòñÿ ê âîçíèêàþùåé íåîïðåäåëåí-
íîñòè, âîñïðèíèìàÿ åå êàê íåîòúåìëåìîå óñëîâèå èãðû.
Äåéñòâèå â óñëîâèÿõ íåîïðåäåëåííîñòè ñòàíåò ïðåäìåòîì ñëå-
äóþùåãî ïàðàãðàôà. À ñåé÷àñ ìû ðàññìîòðèì ýôôåêò áàðüåðà
òðàíñàêöèîííûõ çàòðàò íà ïðèìåðå íåîñâåäîìëåííîñòè îòíîñèòåëü-
íî ðûíî÷íûõ öåí.
Áàðüåð Èçìåí÷èâîñòü èíôîðìàöèè î öåíàõ è çàòðàòíîñòü åå ïîëó÷å-
òðàíñàêöèîííûõ íèÿ ïðèâîäÿò ê íåîñâåäîìëåííîñòè ñóáúåêòîâ ðûíêà. Åñëè áû ó÷àñò-
çàòðàò íèêè ñäåëîê è óñëîâèÿ ïðîäàæ íèêîãäà íå ìåíÿëèñü, òî è öåíû ïî-
ñòåïåííî ñòàëè áû åäèíîîáðàçíûìè. Îäíàêî ðûíêè ïðåòåðïåâàþò
ïîñòîÿííûå èçìåíåíèÿ, è ýòî âûíóæäàåò ïîêóïàòåëåé è ïðîäàâöîâ
îáíîâëÿòü äàííûå — âåñòè ïîèñê ëó÷øèõ öåí. ×àñòè÷íî íåîñâåäîì-
ëåííîñòü îáúÿñíÿåòñÿ êîëåáàíèÿìè ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ âî âðå-
ìåíè, ÷àñòè÷íî — èçìåí÷èâîñòüþ ñîñòàâà ïîêóïàòåëåé è ïðîäàâ-
öîâ. Íîâûå ïîêóïàòåëè (íàïðèìåð, òóðèñòû) íå èíôîðìèðîâàíû
î öåíàõ è ñàìèì ñâîèì ïðèñóòñòâèåì ñîçäàþò ïðåäïîñûëêè äëÿ öå-
íîâîé äèñêðèìèíàöèè.

534
 Ïðîÿâëåíèåì è ìåðîé ñóùåñòâóþùåé íà îïðåäåëåííîì ðûíêå
íåîñâåäîìëåííîñòè ÿâëÿåòñÿ ðàçáðîñ öåí1, ò.å. ðàçíèöà ìåæäó ìàê-
ñèìàëüíîé è ìèíèìàëüíîé öåíàìè, âûðàæåííàÿ â ïðîöåíòàõ. Äàí-
íîå ÿâëåíèå íàáëþäàåòñÿ ïîâñþäó â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå — äàæå
òàì, ãäå òîâàð è óñëîâèÿ åãî ïðîäàæè îòíîñèòåëüíî îäíîðîäíû. Òàá-
ëèöà 15.1 ñîäåðæèò ïðèìåð èç ðåàëüíîé æèçíè — öåíû íà ìîáèëü-
íûé òåëåôîí ïîïóëÿðíîé ìàðêè «Nokia» ó ìîñêîâñêèõ äèëåðîâ.

Òàáëèöà 15.1 Çàïðàøèâàåìûå öåíû íà òåëåôîíû Nokia 8310 â èþëå 2002 ã.

Цена, дол. Число дилеров на рынке
316—321 9
322—327 2
328—333 0
334—339 8
340—345 1
346—351 13

Êàê âèäèì, äàæå äëÿ ñòàíäàðòíîãî è ìàññîâîãî ïðîäóêòà ðàç-

áðîñ öåí äîñòèãàåò 10%. Ñîîòâåòñòâåííî ïîêóïàòåëü, êîòîðûé õî-
÷åò ïîëó÷èòü ëó÷øóþ öåíó, äîëæåí ïîíåñòè èçäåðæêè — îïðîñèòü
ðàçíûõ ïðîäàâöîâ.
×òîáû ïîíÿòü ìåõàíèçì ñàìîïîääåðæàíèÿ ðàçáðîñà öåí è ïðè-
÷èíû åãî ïîñòîÿííîãî íàëè÷èÿ â ýêîíîìèêå, ïðåäñòàâèì ñåáå ãèïî-
òåòè÷åñêèé òîâàð, öåíà êîòîðîãî ó îäíèõ ïðîäàâöîâ ñîñòàâëÿåò 200,
ó äðóãèõ — 300 ðóá. (òàáë. 15.2). Ïðè÷åì äîïóñòèì, ÷òî ïðîäàâöû,
ïðåäëàãàþùèå åãî ïî âûñîêîé è ïî íèçêîé öåíå, âñòðå÷àþòñÿ ñ ðàâ-
íîé ÷àñòîòîé.

Òàáëèöà 15.2 Áàðüåð òðàíñàêöèîííûõ çàòðàò

(óñëîâíûé ÷èñëîâîé ïðèìåð)
Число Вероятность Вероятность Ожидаемая Экономия Общие Издержки
опрошенных минимальной минимальной средняя от расширения издержки от расширения
продавцов цены цены цена, руб. круга опроса, руб. круга
200 руб. 300 руб. опрашиваемых, опрашиваемых,
руб. руб.
1 0,5 0,5 250 — 3 —
2 0,75 0,25 225 25 6 3
3 0,875 0,125 212,5 12,5 9 3
4 0,9375 0,0675 206,25 6,25 12 3
5 0,96625 0,03375 203,375 2,875 15 3
∞ 1,0 0 200 0 ∞ 3

Ïîêóïàòåëü, ïðèîáðåòàþùèé òîâàð ó ïåðâîãî æå ïîïàâøåãîñÿ

ïðîäàâöà, èìååò ðàâíûå øàíñû êóïèòü åãî è çà 200, è çà 300 ðóá.
Åñëè îí áóäåò ïðèäåðæèâàòüñÿ ýòîé ïðàêòèêè çàêóïîê äîñòàòî÷íî

1
×àñòü ðàçáðîñà öåí ìîæíî îòíåñòè íà ñ÷åò ðàçíîîáðàçèÿ óñëóã
è óðîâíÿ ñåðâèñà. Îäíàêî ðàçíîîáðàçèåì óñëîâèé ïðîäàæè íåâîçìîæ-
íî îáúÿñíèòü âåñü äèàïàçîí öåí.

535
äîëãî, òî ñðåäíÿÿ öåíà òîâàðà äëÿ íåãî ñîñòàâèò 250 ðóá. [(200 +
+ 300) : 2 = 250].
Ïîêóïàòåëè, îïðîñèâøèå äâóõ ïðîäàâöîâ, ñ âåðîÿòíîñòüþ 3/4
ïîëó÷àò õîòÿ áû îò îäíîãî èç íèõ ïðåäëîæåíèå ïðîäàòü òîâàð çà
200 ðóá. È ëèøü â 1/4 îïðîñîâ îáà ïðîäàâöà íàçîâóò öåíó 300 ðóá.
Òî åñòü ôèðìà, ïîëüçóþùàÿñÿ ïðè çàêóïêàõ ïðàâèëîì «çàïðîñèòü
äâóõ ïðîäàâöîâ è âûáðàòü ìåíüøóþ èç íàçâàííûõ öåí», íà äàííîì
ðûíêå â ñðåäíåì áóäåò ïëàòèòü çà òîâàð 225 ðóá. [(200 + 200 + 200 +
+ 300) : 4 = 225] è ïîëó÷èò 25 ðóá. ýêîíîìèè ïî ñðàâíåíèþ ñ ôèð-
ìîé, ïîêóïàþùåé åãî ó ïåðâîãî æå ïðîäàâöà.
Ñ ðîñòîì ÷èñëà îïðîøåííûõ ïðîäàâöîâ îäíîâðåìåííî áóäóò:
1) ïîíèæàòüñÿ ñðåäíÿÿ öåíà çàêóïêè è 2) ïîâûøàòüñÿ èçäåðæêè ïî-
ëó÷åíèÿ èíôîðìàöèè. Ïðè÷åì, êàê âèäíî èç òàáë. 15.2, ïî ìåðå ðàñ-
øèðåíèÿ êðóãà îïðàøèâàåìûõ ýêîíîìèÿ ïîêóïàòåëÿ îò âêëþ÷åíèÿ
â îïðîñ êàæäîãî äîïîëíèòåëüíîãî ïðîäàâöà ïàäàåò. Ñêàæåì, ïîêó-
ïàòåëü, îáû÷íî îïðàøèâàþùèé òðåõ ïðîäàâöîâ, ýêîíîìèò 12,5 ðóá.
ïî ñðàâíåíèþ ñ òåì, êòî îïðàøèâàåò äâóõ. À îïðàøèâàþùèé ÷åòû-
ðåõ ïî ñðàâíåíèþ ñ îïðàøèâàþùèì òðåõ — òîëüêî 6,25 ðóá.
Åñëè ïîìíèòü î çàòðàòíîñòè èíôîðìàöèè è ñ÷èòàòü, ÷òî âêëþ-
÷åíèå â îïðîñ êàæäîãî íîâîãî ïðîäàâöà îáîéäåòñÿ ôèðìå-ïîêóïà-
òåëþ â ýííóþ ñóììó, òî ÿñíî — ïðîöåññ ðàñøèðåíèÿ êðóãà îïðàøè-
âàåìûõ ñ îïðåäåëåííîãî ìîìåíòà òåðÿåò ñìûñë. Òàê, ïðè öåíå
âêëþ÷åíèÿ â îïðîñ îäíîãî ïðîäàâöà ðàâíîé 3 ðóá. óâåëè÷èâàòü îïðà-
øèâàåìûå ãðóïïû ñ ÷åòûðåõ äî ïÿòè ïðîäàâöîâ íå èìååò ñìûñëà.
Ýêîíîìèÿ îò òàêîãî ðàñøèðåíèÿ èíôîðìèðîâàííîñòè â ñðåäíåì ñî-
ñòàâèò 2,875 ðóá., à çàòðàòû — 3 ðóá. Íåâûãîäíîñòü äàëüíåéøåãî
óâåëè÷åíèÿ óðîâíÿ èíôîðìèðîâàííîñòè è ñîñòàâëÿåò áàðüåð
òðàíñàêöèîííûõ çàòðàò.
È óæ ñîâñåì áåññìûñëåííî ïûòàòüñÿ ïîëó÷èòü â õîäå îïðîñà
ïðåäëîæåíèå ìèíèìàëüíîé öåíû (â ïðèìåðå — 200 ðóá.) ñ âåðîÿò-
íîñòüþ 100% èëè, ÷òî òî æå ñàìîå, îïóñòèòü äî ìèíèìóìà îæèäàå-
ìóþ ñðåäíþþ öåíó ñäåëêè. Âåäü äëÿ ýòîãî íåîáõîäèìî îïðîñèòü
áåñêîíå÷íî áîëüøîå ÷èñëî ïðîäàâöîâ, ò.å. ïîíåñòè áåñêîíå÷íî áîëü-
øèå çàòðàòû.
Ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî ìû î÷åðåäíîé ðàç ñòàëêèâàåìñÿ ñ ïðîÿâëå-
íèåì ïðàâèëà MC = MR êàê îáùåé ôèëîñîôèè áèçíåñà. Îïòèìàëü-
íûé îáúåì ïîèñêà (ìàêñèìóì ïðèáûëè) äîñòèãàåòñÿ â òîì ñëó÷àå,
êîãäà ïðåäåëüíûå èíôîðìàöèîííûå èçäåðæêè ðàâíÿþòñÿ îæèäàåìîé
ïðåäåëüíîé âûãîäå1 îò åå ïîëó÷åíèÿ. Èçáûòî÷íûé ïîèñê ñâåðõ ýòî-
ãî ïðåäåëà íåðàöèîíàëåí è äîëæåí áûòü ïðåêðàùåí. Ïðÿìûì ñëåä-
ñòâèåì ýòîãî ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî â íåêîòîðîì ïðîöåíòå ñäåëîê òîâàð
áóäåò ïðîäàí çà 300 ðóá. (â íàøåì ïðèìåðå — åñëè ÷åòûðå ïåðâûõ
îïðîøåííûõ ïðîäàâöà ïðåäëîæèëè ýòó öåíó, à äàëüíåéøèé ïîèñê
ëó÷øåé öåíû ìû íå âåëè), õîòÿ íà ðûíêå îáúåêòèâíî áûëè ïðåäëî-
æåíèÿ òîâàðà çà 200 ðóá.
 èòîãå íà áîëüøèíñòâå ðûíêîâ:

1
 íàøåì ïðèìåðå ïðè ðàññóæäåíèè ñ ïîçèöèé ïîêóïàòåëÿ — ýòî
ýêîíîìèÿ (ïîíèæåíèå öåíû ïîêóïêè) çà ñ÷åò âêëþ÷åíèÿ â ïðîöåäóðó
îïðîñà åùå îäíîãî ïðîäàâöà. Åñëè ïîèñê áóäåò âåñòè ïðîäàâåö, òî ïðå-
äåëüíîé âûãîäîé áóäåò ïîâûøåíèå öåíû çà ñ÷åò ðàñøèðåíèÿ êðóãà îïðî-
øåííûõ ïîêóïàòåëåé.

536
 1) èçäåðæêè ïîèñêà íå äàþò ñóáúåêòàì âîçìîæíîñòè êàæäûé
ðàç ñîâåðøàòü ñäåëêó ïî îïòèìàëüíîé öåíå. Ñîîòâåòñòâåííî ñðåä-
íÿÿ öåíà ñäåëêè áóäåò îòêëîíÿòüñÿ îò ðàâíîâåñíîãî óðîâíÿ, êîòî-
ðûé ñëîæèëñÿ áû ïðè íàëè÷èè ïîëíîé èíôîðìàöèè. Ñðåäíèé ïîêó-
ïàòåëü áóäåò ïåðåïëà÷èâàòü çà òîâàð, òàê êàê îí íå îïðîñèë âñåõ
ïðîäàâöîâ. Ïî ýòîé æå ïðè÷èíå ñðåäíèé ïðîäàâåö íå ñìîæåò îáíà-
ðóæèòü ëó÷øåãî ïîêóïàòåëÿ è íåäîïîëó÷èò çà ñâîé òîâàð;
2) â äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå áóäåò ñîõðàíÿòüñÿ ðàçáðîñ öåí,
äàæå íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî ñîîòâåòñòâóþùàÿ èíôîðìàöèÿ ÿâëÿåòñÿ
îòêðûòîé è åå ñâîáîäíî ìîæíî ïîëó÷èòü.
Ìåíåäæåð Äëÿ áîëüøèíñòâà ïðîèçâîäèòåëåé íåîñâåäîìëåííîñòü ïîêóïà-
è öåíîâàÿ òåëåé îòíîñèòåëüíî öåíû íà èõ òîâàð âåñüìà íåâûãîäíà. Îíà óâåëè-
íåîïðåäåëåííîñòü ÷èâàåò èçäåðæêè ïîêóïàòåëÿ íà ïîèñê, ñëåäîâàòåëüíî, óäîðîæàåò
òîâàð è ñîêðàùàåò ñïðîñ íà íåãî.  êà÷åñòâå âàæíåéøåãî ñïîñîáà
ñîêðàùåíèÿ ýòèõ çàòðàò âûñòóïàåò ðåêëàìà. Òàê, ñ öåëüþ óìåíüøå-
íèÿ íåîñâåäîìëåííîñòè îòíîñèòåëüíî ñâîèõ öåí ïðîèçâîäèòåëè óñòà-
íàâëèâàþò è ðåêëàìèðóþò åäèíûå öåíû íà òîâàð â ðîçíè÷íîé ïðî-
äàæå (èìåííî äëÿ ýòîãî ïðîèçâîäèòåëÿìè øèðîêî ïóáëèêóþòñÿ òàê
íàçûâàåìûå ðåêîìåíäóåìûå öåíû). Ñ óâåëè÷åíèåì ðàçìåðîâ ðûíêà
ìîãóò ïîÿâèòüñÿ ôèðìû, ñïåöèàëèçèðóþùèåñÿ íà ïîèñêå è ïðåäî-
ñòàâëåíèè öåíîâîé èíôîðìàöèè çà îñîáóþ ïëàòó èëè äàæå áåñïëàòíî1.
Âìåñòå ñ òåì îáû÷íî ñóùåñòâóþò ïðîèçâîäèòåëè, âûèãðûâàþ-
ùèå îò íåîïðåäåëåííîñòè. Êàê ïðàâèëî, ýòî òå èç íèõ, êîòîðûå ìî-
ãóò áûòü óâåðåííûìè, ÷òî ïðè ïîèñêå öåíîâîé èíôîðìàöèè ê íèì
îáðàòÿòñÿ â ïåðâóþ î÷åðåäü. Òàê, ðàñïîëîæåííûå â ëþäíûõ ìåñòàõ
ìàãàçèíû ìîãóò äåðæàòü öåíû âûøå ñðåäíåðûíî÷íûõ ïîòîìó, ÷òî
â áîëüøîì ïîòîêå èäóùèõ ìèìî íèõ ïîòåíöèàëüíûõ ïîêóïàòåëåé íàé-
äåòñÿ äîñòàòî÷íî ìíîãî ëþäåé, äåéñòâóþùèõ ïî ñîêðàùåííîé ïðî-
öåäóðå ïîèñêà. Èì íåêîãäà èñêàòü ìàãàçèí ñ áîëåå íèçêèìè öåíàìè,
è îíè êóïÿò íóæíûé èì ïðîäóêò â ïåðâîì æå ïîïàâøåìñÿ íà ïóòè.
Èäåíòèôèêàöèÿ ïðîäàâöîâ è öåí — íå åäèíñòâåííûé ïðèìåð
áàðüåðîâ, ñòîÿùèõ íà ïóòè ïîèñêà èíôîðìàöèè â ýêîíîìè÷åñêîé
æèçíè. Ñõîäíûå ïðîáëåìû ñâÿçàíû ñ âûáîðîì ïîòåíöèàëüíûõ íà-
ïðàâëåíèé èíâåñòèðîâàíèÿ, ìåñòà ðàáîòû è ò.ä.
Íàèáîëåå æå òðóäíûì îáû÷íî ÿâëÿåòñÿ ïîèñê ñâåäåíèé î êà÷åñò-
âå òîâàðà. Ïîìèìî âûñîêèõ èçäåðæåê ñóáúåêòû ÷àñòî ñòàëêèâàþòñÿ
ñ ÿâëåíèåì èíôîðìàöèîííîé àñèììåòðèè.
Èíôîðìàöèîííàÿ Äàííîå ïîíÿòèå áûëî ââåäåíî â íàó÷íûé îáîðîò â ñåðåäèíå
àñèììåòðèÿ 60-õ ãîäîâ ÕÕ âåêà àìåðèêàíñêèì ýêîíîìèñòîì Êåííåòîì Ýððîó.
 2001 ãîäó çà èññëåäîâàíèÿ ýòîãî ôåíîìåíà äðóãîé àìåðèêàíñêèé
ýêîíîìèñò — Äæîðæ Àêåðëîô — áûë óäîñòîåí Íîáåëåâñêîé ïðåìèè.
×òî æå òàêîå èíôîðìàöèîííàÿ àñèììåòðèÿ? Ïî ñóòè äàííîå
ÿâëåíèå ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ðàçíîâèäíîñòü íåïîëíîòû èíôîðìàöèè.
Âûøå óæå îòìå÷àëîñü, ÷òî íè îäèí èç ñóáúåêòîâ íå âëàäååò âñåé
ïîëíîòîé ðûíî÷íîé èíôîðìàöèè. Òîò íàáîð ñâåäåíèé, êîòîðûì
ðàñïîëàãàåò êàæäûé ñóáúåêò ðûíêà, ïî-ñâîåìó óíèêàëåí. Òàê æå, êàê

1
Ðàçóìååòñÿ, áåñïëàòíî äëÿ ïîêóïàòåëÿ, à íå äëÿ ïðîäàâöà. Ïîñëå-
äíèé-òî è îïëà÷èâàåò ðàáîòó ôèðìû.  êà÷åñòâå ïðèìåðà ìîæíî ïðèâå-
ñòè èíòåðíåò-ñàéò www.sotovik.ru, îòêóäà áûëà âçÿòà èíôîðìàöèÿ î öåíàõ
íà ìîáèëüíûå òåëåôîíû äëÿ òàáë. 15.1. Íàëè÷èå òàêîãî èíôîðìàöèîí-
íîãî ðåñóðñà ïîçâîëÿåò ïîêóïàòåëþ çàìåòíî ñîêðàòèòü èçäåðæêè ïîèñêà.

537
 ñàìè ëþäè èëè ôèðìû ëèøü óñëîâíî ïîõîæè äðóã íà äðóãà, èõ çíà-
íèÿ ðàçëè÷àþòñÿ ïî ìíîãèì ïàðàìåòðàì. ×àñòü ðàñïîëàãàåìîé
ñóáúåêòîì èíôîðìàöèè äîñòóïíà ïðàêòè÷åñêè âñåì (íàïðèìåð, äàí-
íûå î íàöèîíàëüíîé âàëþòå, áàçîâûõ ñâîéñòâàõ è åäèíèöàõ èçìåðå-
íèÿ îñíîâíûõ òîâàðîâ), äðóãàÿ — îãðàíè÷åííîìó êðóãó ëèö (óðî-
âåíü öåí íà îïðåäåëåííîì ðûíêå, òåõíîëîãèè, ïðèìåíÿåìûå â
îòðàñëè), òðåòüÿ — òîëüêî ñàìîìó ñóáúåêòó (íàïðèìåð, åãî ñîáñòâåí-
íûå öåëè èëè íàìåðåíèÿ îòíîñèòåëüíî áèçíåñà). Ñîîòâåòñòâåííî ïðè
çàêëþ÷åíèè ñäåëêè ñòîðîíû ìîãóò áûòü èíôîðìèðîâàíû â ðàçíîé
ñòåïåíè — ýòî è åñòü àñèììåòðèÿ èíôîðìàöèè.
Ðàçëè÷àþòñÿ äâà òèïà èíôîðìàöèîííîé àñèììåòðèè. Ñàìîé
ðàñïðîñòðàíåííîé ÿâëÿåòñÿ ñèòóàöèÿ, êîãäà îäèí èç ó÷àñòíèêîâ ñäåë-
êè áîëåå èíôîðìèðîâàí î åå îñîáåííîñòÿõ, ÷åì äðóãîé.  ýòîì âà-
ðèàíòå îäíà ñòîðîíà èìååò èíôîðìàöèîííîå ïðåèìóùåñòâî. Êëàñ-
ñè÷åñêèé ïðèìåð äàííîé ñèòóàöèè — ïðîäàæà ïîäåðæàííîé ìàøèíû.
Âëàäåëåö çíàåò áîëüøå î ñâîéñòâàõ îáúåêòà îáìåíà è ñòàðàåòñÿ èñ-
ïîëüçîâàòü ýòè äàííûå â ñâîèõ èíòåðåñàõ (ïðîäàòü äîðîæå, ÷åì ìà-
øèíà ðåàëüíî ñòîèò). Íèæå ìû ðàññìîòðèì ýòîò ïðèìåð áîëåå ïîä-
ðîáíî äëÿ âûÿñíåíèÿ ðûíî÷íûõ ïîñëåäñòâèé èíôîðìàöèîííîé
àñèììåòðèè.
Äðóãîé âàðèàíò íàçûâàþò ïðîáëåìîé öàðÿ Ñîëîìîíà. Â ýòîì
ñëó÷àå äâå ñòîðîíû îäèíàêîâî èíôîðìèðîâàíû îòíîñèòåëüíî ñî-
âåðøåííîé òðàíñàêöèè, íî ýòó èíôîðìàöèþ ñëîæíî ïîëó÷èòü òðå-
òüèì ëèöàì. Äåéñòâèòåëüíî, â äðåâíåé ïðèò÷å ðàññêàçûâàëîñü î äâóõ
æåíùèíàõ, êàæäàÿ èç êîòîðûõ óòâåðæäàëà, ÷òî îíà — ìàòü íåêîãî
ìëàäåíöà. Îáå ïðåäñòàâøèå ïåðåä ñóäîì öàðÿ Ñîëîìîíà «ìàòåðè»,
ðàçóìååòñÿ, çíàëè, êòî èç íèõ ëæåò. Íî ñóäüå óêàçàòü íà íàñòîÿùóþ
áûëî ïî÷òè íåâîçìîæíî1.
Äàííàÿ ïðîáëåìà òèïè÷íà äëÿ «âíóòðèôèðìåííîé ãðóïïîâîé
îðãàíèçàöèè»: åñëè íåêîå íåðàñ÷ëåíèìîå ïî ñâîåé ñóòè çàäàíèå ïî-
ðó÷àåòñÿ êîëëåêòèâó èñïîëíèòåëåé, ïðàêòè÷åñêè íåèçáåæíû ïîñëå-
äóþùèå òðóäíîñòè ñ îïðåäåëåíèåì òðóäîâîãî ó÷àñòèÿ êàæäîãî èç
íèõ. Îïðîñ ñàìèõ ðàáîòíèêîâ ñêîðåå âñåãî íè÷åãî íå äàñò, ïîñêîëüêó
êàæäûé çàèíòåðåñîâàí â òîì, ÷òîáû ïðèóêðàñèòü ñâîþ ðîëü â äîñ-
òèãíóòîì ðåçóëüòàòå. Ñîîòâåòñòâåííî, åñëè õàðàêòåð âûïîëíÿåìîé
ðàáîòû íå ïîçâîëÿåò ÷åòêî ðàçäåëèòü ôóíêöèè, â öåëÿõ ïðàâèëüíîé
ìîòèâàöèè áóäåò íåèçáåæåí òåêóùèé êîíòðîëü íàä ðàáîòíèêàìè (áî-
ëåå ïîäðîáíî äàííàÿ ïðîáëåìà ðàññìàòðèâàåòñÿ â êóðñå ìåíåäæ-
ìåíòà).
Ðûíîê «ëèìîíîâ» Ïðèìåð, êîòîðûé îáû÷íî èñïîëüçóåòñÿ äëÿ äåìîíñòðàöèè ýêî-
íîìè÷åñêèõ ïîñëåäñòâèé èíôîðìàöèîííîé àñèììåòðèè, êàñàåòñÿ
ðûíêà ïîäåðæàííûõ àâòîìîáèëåé.  îïðåäåëåíèè òåõíè÷åñêîãî ñî-
ñòîÿíèÿ òàêîãî àâòî êðîåòñÿ ñåðüåçíàÿ ïðîáëåìà. Ïîäåðæàííàÿ

1
 ïðèò÷å Ñîëîìîí ïðèêàçàë ðàçðóáèòü ðåáåíêà è îòäàòü êàæäîé èç
æåíùèí ïî åãî ïîëîâèíå. Òîãäà íàñòîÿùàÿ ìàòü, ÷òîáû ñïàñòè ðîäíîå
äèòÿ, îòêàçàëàñü îò ñâîèõ ïðåòåíçèé è òåì ñàìûì äîêàçàëà, ÷òî ãîâîðèò
ïðàâäó, ÷åãî è äîáèâàëñÿ ìóäðåö ïî âèäó æåñòîêèì ïðèãîâîðîì.  ïðàê-
òèêå ñîâðåìåííîãî ìåíåäæìåíòà èçâåñòíû ïðèåìû âûÿâëåíèÿ èñòèíû,
ñõîæèå ñ ïîñòóïêîì öàðÿ. Íàïðèìåð, äåíüãè âûïëà÷èâàþòñÿ íå îòäåëü-
íûì ðàáîòíèêàì, à âñåé áðèãàäå ñ ïðàâîì äåëèòü èõ ïî ñâîåìó óñìîòðå-
íèþ. È ïåðåä òîâàðèùàìè óìåëüöû âòèðàòü î÷êè íà÷àëüñòâó ïàñóþò.

538
 ìàøèíà — ýòî âåùü â ñåáå. Ïðèâëåêàòåëüíàÿ âíåøíå, îíà ìîæåò
îêàçàòüñÿ ïîäàðêîì ñóäüáû (â òîì ñëó÷àå, åñëè çà âïîëíå èñïðàâ-
íûé àâòîìîáèëü çàïëà÷åíû íåáîëüøèå äåíüãè) ëèáî ãîëîâíîé áîëüþ
(åñëè ïðèîáðåòåíèå ãîäèòñÿ áîëüøå äëÿ ðåìîíòà, ÷åì äëÿ åçäû).
 ñà´ìîé àâòîìîáèëüíîé ñòðàíå ìèðà — ÑØÀ ïåðâóþ êàòåãî-
ðèþ ìàøèí íàçûâàþò «ïåðñèêàìè», âòîðóþ — «ëèìîíàìè». Îòëè-
÷èòü îäèí âèä «ôðóêòîâ» îò äðóãîãî ïîêóïàòåëþ ñëîæíî. Âíåøíèé
îñìîòð ïîçâîëÿåò âûÿâèòü òîëüêî êà÷åñòâî ëàêîêðàñî÷íîãî ïîêðû-
òèÿ è ÷èñòîòó ñàëîíà. Âñå îñòàëüíûå ïðîáëåìû îáíàðóæàòñÿ ëèøü
â ïðîöåññå ýêñïëóàòàöèè. Ïðîäàâåö ìàøèíû, íàïðîòèâ, ïðåêðàñíî
îñâåäîìëåí î åå òåõíè÷åñêîì ñîñòîÿíèè. Ñîîòâåòñòâåííî íà äàí-
íîì ðûíêå èìååò ìåñòî èíôîðìàöèîííàÿ àñèììåòðèÿ.
Êàêîâû çàêîíîìåðíîñòè ôóíêöèîíèðîâàíèÿ òàêîãî ðûíêà «ëè-
ìîíîâ»1, êàê åãî ïðèíÿòî íàçûâàòü â ýêîíîìè÷åñêîé ëèòåðàòóðå?
Ïîñêîëüêó öåíû íà ïîäåðæàííûå àâòîìîáèëè ñõîäíîãî êëàññà ðàñ-
ïðåäåëÿþòñÿ ðàâíîìåðíî è â íèõ íå ó÷èòûâàþòñÿ ñêðûòûå îñîáåí-
íîñòè êîíêðåòíîé ìàøèíû, â áîëåå âûãîäíîì ïîëîæåíèè îêàçûâà-
þòñÿ ïðîäàâöû ñàìûõ õóäøèõ àâòîìîáèëåé. Òî åñòü ïîñëåäñòâèÿ
ñîêðûòèÿ èíôîðìàöèè î êà÷åñòâå ëîæàòñÿ íà ðûíîê â öåëîì, à íå
íà îïðåäåëåííîãî ñóáúåêòà. Íàïðèìåð, öåíà ïîäåðæàííîãî àâòîìî-
áèëÿ çàâèñèò â îñíîâíîì îò ãîäà âûïóñêà è ïðîáåãà, ðåàëüíîå æå
êà÷åñòâî èìåííî äàííîé ìàøèíû íà öåíå ïî÷òè íå ñêàçûâàåòñÿ.
Ïîÿâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü ïðîäàòü íèçêîêà÷åñòâåííûé òîâàð ïî ñðåä-
íåðûíî÷íîé öåíå.
Íàòûêàÿñü ðàç çà ðàçîì íà ñâåæåïîêðàøåííûå ðàçâàëþõè âìå-
ñòî ïðèëè÷íûõ ìàøèí, ïîêóïàòåëè íà÷èíàþò ïîäîçðåâàòü «ëèìîí»
â êàæäîé ìàøèíå è îòêàçûâàþòñÿ ïðåäëàãàòü õîðîøóþ öåíó. Â ðåçóëü-
òàòå âëàäåëüöàì ìàøèí-«ïåðñèêîâ» ñòàíîâèòñÿ íåâûãîäíûì èõ ïðî-
äàâàòü çà áåñöåíîê è «ëèìîíû» ïîñòåïåííî âûòåñíÿþò ñ ðûíêà
êà÷åñòâåííóþ ïðîäóêöèþ. Ñðåäíèé óðîâåíü êà÷åñòâà ñíèæàåòñÿ
è âìåñòå ñ íèì óìåíüøàåòñÿ åìêîñòü ðûíêà. Èíîãäà îáìåí ìîæåò
ñî âðåìåíåì âîâñå ïðåêðàòèòüñÿ.
Ôèàñêî ðûíêà Ãðàôè÷åñêàÿ èíòåðïðåòàöèÿ òàêîãî ôèàñêî, èëè ïðîâàëà, ðûíêà
ñ àñèììåòðè÷íîé èíôîðìàöèåé äàíà íà ðèñ. 15.12.
Íà ãðàôèêå 15.1à ïðåäñòàâëåíà ñèòóàöèÿ, êîòîðàÿ ñëîæèëèñü
áû íà ðûíêå, åñëè áû èíôîðìàöèîííàÿ àñèììåòðèÿ îòñóòñòâîâàëà,
ò.å. åñëè áû êàæäûé ïîêóïàòåëü çíàë, ÷òî èìåííî åìó ïðåäëàãàåò
ïðîäàâåö. Ôàêòè÷åñêè ýòî áûë áû íå åäèíûé ðûíîê, à äâà íåçàâèñè-
ìûõ ðûíêà íà ðàçíîêà÷åñòâåííûå òîâàðû. Òàê, ñóùåñòâîâàëè áû äâå
íåîäèíàêîâûå êðèâûå ñïðîñà íà «ëèìîíû» (DL) è íà «ïåðñèêè» (DP).
Ïî ïîíÿòíûì ïðè÷èíàì êðèâàÿ DP ëåæèò ïðàâåå êðèâîé DL. Âåäü
ÿñíî, ÷òî ïî îäíîé è òîé æå öåíå ïîêóïàòåëè çàõîòÿò ïðèîáðåñòè
áîëüøå ïðåâîñõîäíûõ «ïåðñèêîâ», ÷åì íèêóäûøíûõ «ëèìîíîâ». Òî÷-

1
Ðûíêîì «ëèìîíîâ» ÿâëÿåòñÿ íå òîëüêî ïðîäàæà ïîäåðæàííûõ
ìàøèí, íî è ëþáîé ñåêòîð, ãäå çàðàíåå ðàñïîçíàòü êà÷åñòâî ïðîäóêòà
íåëüçÿ. Ìàñøòàáíûìè ïðèìåðàìè ýòîãî ðîäà ìîæíî ñ÷èòàòü áàíêîâñêîå
êðåäèòîâàíèå è ñòðàõîâàíèå æèçíè. Ñêàæåì, íåâîçìîæíî îòëè÷èòü ÷åñò-
íîãî êëèåíòà îò æóëèêà, çàìûñëèâøåãî ñòðàõîâîå ìîøåííè÷åñòâî.
2
Ãðàôèê è åãî èíòåðïðåòàöèÿ äàþòñÿ â âåðñèè À.Þ. Þäàíîâà. Â ëè-
òåðàòóðå ìîæíî âñòðåòèòü è äðóãèå âàðèàíòû ãðàôè÷åñêîãî îïèñàíèÿ
ýòîãî ôåíîìåíà.

539
 Ðèñ. 15.1.
Ôèàñêî ðûíêà

íî òàê æå âîçíèêëè áû äâå êðèâûå ïðåäëîæåíèÿ. Ïðè÷åì êðèâàÿ

ïðåäëîæåíèÿ «ïåðñèêîâ» (SP) ðàñïîëîæèëàñü áû ëåâåå êðèâîé «ëèìî-
íîâ» (SL), òàê êàê æåëàþùèõ ïðåäëîæèòü êà÷åñòâåííûé òîâàð çà íå-
áîëüøèå äåíüãè áóäåò ìåíüøå, ÷åì ãîòîâûõ ïðîäàòü íåêà÷åñòâåí-
íóþ ïðîäóêöèþ.
Îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî è íà ðûíêå «ïåðñèêîâ», è íà ðûí-
êå «ëèìîíîâ» èìåþòñÿ òî÷êè ïåðåñå÷åíèÿ êðèâûõ ñïðîñà è ïðåäëî-
æåíèÿ (ÎP è ÎL ñîîòâåòñòâåííî). Ñóùåñòâóþò òî÷êè ðàâíîâåñèÿ:
ðûíêîì âîñòðåáîâàíî QP «ïåðñèêîâ» ïî öåíå PP è QL «ëèìîíîâ»
ïî öåíå PL. Òî åñòü ðûíêè òîâàðîâ îáîèõ óðîâíåé êà÷åñòâà âïîëíå
æèçíåñïîñîáíû.
Òåïåðü ïðîàíàëèçèðóåì, êàêèå èçìåíåíèÿ âíîñèò â ñèòóàöèþ
èíôîðìàöèîííàÿ àñèììåòðèÿ (ðèñ. 15.1á). Îñíîâíîå îòëè÷èå îò ðàñ-
ñìîòðåííîãî ðàíåå ïîëîæåíèÿ âûðàçèòñÿ â òîì, ÷òî èç-çà îòñóòñòâèÿ

540
âîçìîæíîñòè ðàçëè÷èòü ðåàëüíîå êà÷åñòâî ïðåäëàãàåìûõ àâòîìî-
áèëåé ðûíîê ñòàíåò åäèíûì. Òàê, êðèâûå ñïðîñà íà «ëèìîíû» è «ïåð-
ñèêè» ñîëüþòñÿ â åäèíóþ êðèâóþ ñïðîñà. Âåäü ñðåäè ïîêóïàòåëåé
ïîäåðæàííûõ ìàøèí åñòü è òå, êòî, â ïðèíöèïå, õîòåë áû äåøåâî
êóïèòü «ëèìîí», è òå, êòî ñîãëàñåí çàïëàòèòü çíà÷èòåëüíóþ ñóììó
çà «ïåðñèê».
 ñèëó èçëîæåííûõ ñîîáðàæåíèé ñóììàðíàÿ êðèâàÿ ñïðîñà (DT)
ïîëó÷åíà çíàêîìûì ìåòîäîì ãîðèçîíòàëüíîãî ñóììèðîâàíèÿ êðè-
âûõ DL è DP. Îíà èìååò âèä ëîìàíîé êðèâîé è ïîêàçàíà íà ðèñóíêå
êàê æèðíàÿ ëèíèÿ. Â ñàìîì äåëå, â âûñîêîì öåíîâîì äèàïàçîíå
ñïðîñà íà «ëèìîíû» ïðîñòî íåò (íèêòî íå áóäåò ïëàòèòü âòðèäîðîãà
çà ðàçâàëþõè), ïîýòîìó â ýòîé ÷àñòè ñóììàðíàÿ êðèâàÿ ñïðîñà íà ïî-
äåðæàííûå ìàøèíû ñîâïàäàåò ñ êðèâîé ñïðîñà íà «ïåðñèêè». Ïðè
áîëåå íèçêèõ öåíàõ ê ñïðîñó íà «ïåðñèêè» äîáàâëÿåòñÿ ñïðîñ íà-
«ëèìîíû», â ðåçóëüòàòå ÷åãî ó îáùåé êðèâîé ñïðîñà íà ïîäåðæàí-
íûå ìàøèíû ïîÿâëÿåòñÿ èçëîì.
Àíàëîãè÷íûì îáðàçîì âîçíèêíåò è îáùàÿ êðèâàÿ ïðåäëîæåíèÿ
(ST), òîæå âûãëÿäÿùàÿ êàê ëîìàíàÿ.
 èòîãå ïîÿâèòñÿ òî÷êà ðàâíîâåñèÿ ÎÒ, â êîòîðîé êðèâûå ñïðî-
ñà è ïðåäëîæåíèÿ íà ïîäåðæàííûå ìàøèíû ïåðåñåêóòñÿ. Òî åñòü íà
ïåðâûé âçãëÿä âñå ïðîèñõîäèò êàê íà îáû÷íîì ðûíêå. Ïðèãëÿäèìñÿ,
îäíàêî, ê òî÷êå ïåðåñå÷åíèÿ ÎÒ âíèìàòåëüíåå. Ëåãêî âèäåòü, ÷òî
â ïîêàçàííîé â íàøåì ïðèìåðå ñèòóàöèè îíà ëåæèò â òàêîì öåíî-
âîì äèàïàçîíå, ÷òî âåñü ñïðîñ íà ïîäåðæàííûå ìàøèíû ñîñòîèò èç
æåëàþùèõ êóïèòü «ïåðñèê» (êðèâàÿ DT ñîâïàäàåò ñ êðèâîé DP). À âñå
èõ ïðåäëîæåíèå ñîñòîèò èñêëþ÷èòåëüíî èç ñòðåìÿùèõñÿ ïðîäàòü
«ëèìîíû» (êðèâàÿ ST â ýòîé ÷àñòè ñîâïàäàåò ñ êðèâîé SL).
Îäíîðàçîâî òàêîé ðûíîê, âåðîÿòíî, ìîæåò ñðàáîòàòü: æåëàþ-
ùèå êóïèòü «ïåðñèêè» çàïëàòÿò ïðèëè÷íûå äåíüãè çà «ëèìîíû», ïî-
ñêîëüêó íå ïîéìóò, ÷òî çà òîâàð èì ïîäñóíóëè. Íî â äàëüíåéøåì
îíè, êîíå÷íî, óáåäÿòñÿ â íåâîçìîæíîñòè ïîëó÷èòü òî, ÷òî èì íóæ-
íî, è óéäóò ñ ðûíêà. Ñïðîñ íà «ïåðñèêè» ïðîñòî ïðåêðàòèòñÿ, è îá-
ùàÿ êðèâàÿ ñïðîñà íà ïîäåðæàííûå ìàøèíû ñòàíåò òîæäåñòâåííîé
êðèâîé ñïðîñà íà «ëèìîíû» (DL). Íîâàÿ òî÷êà ðàâíîâåñèÿ íà ðûíêå
ïîäåðæàííûõ ìàøèí ñîâïàäåò ñ òî÷êîé ðàâíîâåñèÿ ðûíêà «ëèìî-
íîâ» (ÎL), ïîñêîëüêó áóäåò îïðåäåëÿòüñÿ òîëüêî ñïðîñîì è ïðåäëî-
æåíèåì íà «ëèìîíû». Òî åñòü èç äâóõ ðûíêîâ — «ïåðñèêîâ» è «ëè-
ìîíîâ» — ôàêòè÷åñêè îñòàíåòñÿ òîëüêî ðûíîê «ëèìîíîâ». Ýòî
è ïîíÿòíî: êðèâàÿ ïðåäëîæåíèÿ «ïåðñèêîâ» (SP) íå èìååò íè îäíîé
òî÷êè ïåðåñå÷åíèÿ ñ êðèâîé ñïðîñà íà «ëèìîíû» (DL). Ïîïðîñòó ãî-
âîðÿ, íèêîìó íå õî÷åòñÿ ïðîäàâàòü åùå ïðèëè÷íûå ìàøèíû ïî öåíå
ìåòàëëîëîìà. À äàâàòü çà íèõ íàñòîÿùóþ öåíó íèêòî íå õî÷åò, ïî-
ñêîëüêó ïîëàãàåò, ÷òî åìó ïîäñóíóò «ëèìîí». Ðûíîê «ïåðñèêîâ» èñ-
÷åçàåò1, õîòÿ îáúåêòèâíî ñóùåñòâóåò ðàâíîâåñíàÿ öåíà (ÐÐ), ïðè êî-
òîðîé íà ýòîò òîâàð åñòü è ñïðîñ, è ïðåäëîæåíèå. Âèíîé æå ôèàñêî
ðûíêà îêàçûâàåòñÿ íåõâàòêà èíôîðìàöèè.

1
 ïðèìåðå äëÿ óïðîùåíèÿ ìû ðàññìîòðåëè êðàéíèé ñëó÷àé ïîë-
íîãî ðàçâàëà ðûíêà, êîãäà íà íåì îñòàþòñÿ òîëüêî «ëèìîíû», à «ïåðñè-
êè» ñ íåãî ïîëíîñòüþ ïðîïàäàþò.  áîëåå ðåàëèñòè÷íîé ñèòóàöèè
íåáîëüøîé îáúåì ïðåäëîæåíèÿ «ïåðñèêîâ» âñå-òàêè îñòàåòñÿ. Èõ ïðåä-
ëàãàþò òå âëàäåëüöû õîðîøèõ ìàøèí, êîòîðûå îñòðî íóæäàþòñÿ â äåíüãàõ.

541
 Òàêèì îáðàçîì, ïîñëåäñòâèåì èíôîðìàöèîííîé àñèììåòðèè
ÿâëÿåòñÿ äåãðàäàöèÿ ðûíêà, à åñëè ñïîñîáû ñíèæåíèÿ äàííîãî ýô-
ôåêòà íå áóäóò íàéäåíû, òî ðûíîê èñ÷åçàåò. Ðàçâèòàÿ ýêîíîìèêà
âûðàáîòàëà äëÿ òàêèõ ñëó÷àåâ îïðåäåëåííûå ñïîñîáû ñàìîçàùèòû.
Íà íèõ ìû îñòàíîâèìñÿ â ïàðàãðàôå 15.3.

15.2. ÂÛÁÎÐ Â ÓÑËÎÂÈßÕ ÍÅÎÏÐÅÄÅËÅÍÍÎÑÒÈ È ÐÈÑÊÀ

Ðèñê Èòàê, ïðàêòèêà õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè íå âñåãäà îñòàâëÿåò
è íåîïðåäåëåííîñòü ðåàëüíóþ âîçìîæíîñòü äëÿ óñòðàíåíèÿ íåîñâåäîìëåííîñòè è àñèì-
ìåòðèè èíôîðìàöèè. Èíîãäà èíôîðìàöèÿ ñëèøêîì äîðîãà, è ñóáúåê-
òû ñîçíàòåëüíî ïðåäïî÷èòàþò íåçíàíèå. Áûâàþò è òàêèå ñëó÷àè, êîãäà
ïîëíóþ èíôîðìàöèþ íåâîçìîæíî ïîëó÷èòü â ïðèíöèïå íåçàâèñèìî
îò ãîòîâíîñòè ñóáúåêòà íåñòè ëþáûå èçäåðæêè.
 îáîèõ ñëó÷àÿõ èòîãîì ñòàíîâèòñÿ íåîáõîäèìîñòü ðèñêîâàòü —
ïðåäïðèíèìàòü äåéñòâèÿ, î êîòîðûõ çàðàíåå èçâåñòíî, ÷òî îíè ìî-
ãóò ïðèâåñòè êàê ê ïîëîæèòåëüíîìó, òàê è ê îòðèöàòåëüíîìó ðåçóëü-
òàòó. Ëþáîé ìåíåäæåð-ïðàêòèê îòëè÷íî çíàåò, íàñêîëüêî òèïè÷íà
ýòà ñèòóàöèÿ: â æèçíè îíà ñêîðåå ÿâëÿåòñÿ ïðàâèëîì, ÷åì èñêëþ÷å-
íèåì. Áîëüøàÿ ÷àñòü óïðàâëåí÷åñêèõ ðåøåíèé áàçèðóåòñÿ íå íà òâåð-
äîì çíàíèè, à íà îöåíêàõ, ïðîãíîçàõ è îæèäàíèÿõ. Ñîîòâåòñòâåííî
íåèçáåæíû è îøèáêè, è ñëó÷àéíîå âåçåíèå. À â ñèëó óíèêàëüíîñòè
ìíîãèõ ñîáûòèé ÷àñòî î÷åíü ñëîæíî óáåäèòüñÿ â ïðàâèëüíîñòè âû-
áîðà äàæå ïî åãî ðåçóëüòàòàì: íèêòî íå çíàåò, êàêîâ ìîã áûòü èòîã,
åñëè áû ìåíåäæåð ïîñòóïèë èíà÷å. Òàêèì îáðàçîì, íåîïðåäåëåí-
íîñòü — îäíî èç êëþ÷åâûõ ÿâëåíèé äëÿ ïîíèìàíèÿ ýêîíîìè÷åñêîé
ðåàëüíîñòè.
Âïåðâûå ïðîáëåìà íåîïðåäåëåííîñòè áûëà ñèñòåìàòè÷åñêè èñ-
ñëåäîâàíà Ôðýíêîì Íàéòîì â 20-å ãîäû ÕÕ âåêà. Îäíî èç ãëàâíûõ
íîâîââåäåíèé, ïðåäëîæåííûõ ýòèì àìåðèêàíñêèì ýêîíîìèñòîì,—
ðàçãðàíè÷åíèå ïîíÿòèé «íåîïðåäåëåííîñòü» è «ðèñê». Î ðèñêå ãî-
âîðÿò â ñèòóàöèè, êîãäà èçâåñòíû âñå âîçìîæíûå èñõîäû ñîáûòèÿ
è âåðîÿòíîñòè èõ íàñòóïëåíèÿ. Íàïðèìåð, ïðè èãðå â îðëÿíêó âîç-
ìîæíû äâà èñõîäà (îðåë è ðåøêà) ñ îäèíàêîâîé âåðîÿòíîñòüþ 50%.
Ïîä íåîïðåäåëåííîñòüþ ïîíèìàåòñÿ ïðèíöèïèàëüíî èíîé ñëó-
÷àé, êîãäà «ñïèñîê» èñõîäîâ îòêðûò (áåñêîíå÷åí) èëè âåðîÿòíîñòü
íàñòóïëåíèÿ ñîáûòèÿ óñòàíîâèòü íåâîçìîæíî. Íàïðèìåð, ïðè ïðî-
ãíîçèðîâàíèè äèíàìèêè êóðñà àêöèé êàêîé-ëèáî êîìïàíèè íà òðè
ãîäà âïåðåä ïîëíûé ñïèñîê èñõîäîâ íåèçâåñòåí, íå ãîâîðÿ óæå î íå-
âîçìîæíîñòè òî÷íî îïðåäåëèòü âåðîÿòíîñòü íàñòóïëåíèÿ òîãî èëè
èíîãî èç íèõ. Äëÿ òàêèõ ïðîãíîçîâ íå ïðèäóìàíî íàó÷íîãî ìåòîäà
ïîäñ÷åòà âåðîÿòíîñòåé. Ìåíåäæåð ïðîñòî íå çíàåò, êàê áóäóò ðàç-
âèâàòüñÿ ñîáûòèÿ â áóäóùåì. Ýòî è åñòü íåîïðåäåëåííîñòü.
Âåðîÿòíîñòü Êàê ìû âèäèì, â ýêîíîìèêå íåîïðåäåëåííîñòè è ðèñêà êëþ÷å-
ñîáûòèÿ âîå çíà÷åíèå èìååò âåðîÿòíîñòü, ïîä êîòîðîé ïðèíÿòî ïîíèìàòü
âûðàæåííóþ â êîëè÷åñòâåííîé ôîðìå âîçìîæíîñòü îïðåäåëåííîãî
èñõîäà. Â çàâèñèìîñòè îò ïðîãíîçèðóåìîãî ñîáûòèÿ ýêîíîìèñòû
ðàçëè÷àþò íåñêîëüêî âèäîâ âåðîÿòíîñòè.
Àïðèîðíàÿ. Ýòî âåðîÿòíîñòü, ïîäñ÷èòàííàÿ íà îñíîâå íàó÷íî-
ãî çàêîíà èëè îïðåäåëåííîãî ëîãè÷åñêîãî ïðèíöèïà. Òàê, âåðîÿò-
íîñòü âûïàäåíèÿ öèôðû «3» íà èãðàëüíîé êîñòè ðàâíà 1/6. Ìû ìî-

542
æåì ñóäèòü îá ýòîì èñõîäÿ èç íàøåãî çíàíèÿ ãåîìåòðèè (÷èñëà ãðà-
íåé êóáà) è óáåæäåííîñòè â òîì, ÷òî øàíñ âûïàäåíèÿ ëþáîé èç öèôð
îäèíàêîâ (êîñòü íå øóëåðñêàÿ). Äëÿ ïîäîáíûõ èñõîäîâ ìîæåò áûòü
âû÷èñëåíà ìàòåìàòè÷åñêè ñòðîãàÿ âåðîÿòíîñòü, êîòîðóþ, ê ñîæàëå-
íèþ, ìîæíî íàáëþäàòü ëèøü â âåñüìà óçêîì êðóãå ÿâëåíèé (â ÷àñò-
íîñòè, ñ íåé ÷àùå èìåþò äåëî â àçàðòíûõ èãðàõ, ÷åì â ýêîíîìèêå).
Ñòàòèñòè÷åñêàÿ.  ðåàëüíîé ýêîíîìèêå áîëüøóþ ÷àñòü èñõîäîâ
íåâîçìîæíî âûâåñòè èç ëîãè÷åñêèõ ïðàâèë. Ñîîòâåòñòâåííî äëÿ
îïðåäåëåíèÿ âåðîÿòíîñòè íàñòóïëåíèÿ òîãî èëè èíîãî èñõîäà ïðè-
áåãàþò ê ýìïèðè÷åñêîìó ìåòîäó — ê ñòàòèñòè÷åñêèì íàáëþäåíèÿì.
Íàïðèìåð, íèêòî íå ìîæåò ñ òî÷íîñòüþ îïðåäåëèòü âåðîÿòíîñòü
âîçíèêíîâåíèÿ ïîæàðà â äàííîì çäàíèè, íî åå ìîæíî âûâåñòè èç
ñòàòèñòèêè. Åñëè èç 1000 àíàëîãè÷íûõ äîìîâ çà ãîä â ñðåäíåì çàãî-
ðàåòñÿ îäèí, òî âåðîÿòíîñòü ïîæàðà â ýòîì äîìå ñîñòàâèò 1/1000.
Óáåæäåííîñòü ìåíåäæåðà, ÷òî ñòàòèñòè÷åñêàÿ âåðîÿòíîñòü òî÷-
íî îòðàæàåò âåðîÿòíîñòü äåéñòâèòåëüíóþ, ìíîãî íèæå, ÷åì â òîì
ñëó÷àå, êîãäà îí îïåðèðóåò àïðèîðíîé âåðîÿòíîñòüþ. Êàìíåì ïðå-
òêíîâåíèÿ îáû÷íî ÿâëÿåòñÿ íåóâåðåííîñòü â òîì, ÷òî ñòàòèñòè÷å-
ñêèå äàííûå îòíîñÿòñÿ ê îáúåêòàì, ïîëíîñòüþ àíàëîãè÷íûì èññëåäóå-
ìîìó. Íàïðèìåð, åñëè ñòàòèñòèêà ïîæàðîâ ñîáðàíà ïî âñåì äîìàì
ãîðîäà, à ñòðàõóåìûé äîì — ñòàðûé è äåðåâÿííûé, òî åãî øàíñû
ñãîðåòü ñóùåñòâåííî âûøå ñðåäíåñòàòèñòè÷åñêèõ (ò.å. âûøå 1/1000).
Îæèäàåìàÿ. Äëÿ îïðåäåëåíèÿ âåðîÿòíîñòè äàííîãî êëàññà ñî-
áûòèé íå ñóùåñòâóåò íèêàêîãî ðàöèîíàëüíîãî àëãîðèòìà. Ýòî îäèí
èç ðàñïðîñòðàíåííûõ è îäíîâðåìåííî íàèáîëåå ñëîæíûõ ñëó÷àåâ.
Ìåíåäæåðàì ÷àñòî ïðèõîäèòñÿ èìåòü äåëî ñ óíèêàëüíûìè ñîáûòèÿ-
ìè, äëÿ ïðîãíîçèðîâàíèÿ êîòîðûõ íå ñóùåñòâóåò íè ëîãè÷åñêèõ ïðà-
âèë, íè ñòàòèñòèêè. Ïðèìåðîì ìîæåò áûòü èíâåñòèöèîííîå ðåøå-
íèå ïðåäïðèíèìàòåëÿ. Íå ñóùåñòâóåò àïðèîðíîãî, ìàòåìàòè÷åñêîãî
àëãîðèòìà óñïåõà (èíà÷å íèêòî íå òåðïåë áû óáûòêîâ). Òàê æå íè÷å-
ãî íå äàåò ñòàòèñòèêà: åñëè îäíàæäû êîìó-òî è óäàëîñü «ðàñêðóòèòü»
àíàëîãè÷íûé ïðîåêò, ýòî íå ãîâîðèò î òîì, ÷òî â äðóãîé ðàç âñå
ïîâòîðèòñÿ.
Ñîîòâåòñòâåííî òàêîãî ðîäà ðåøåíèÿ áàçèðóþòñÿ íà îæèäàíè-
ÿõ. Îáû÷íî ìåíåäæåðû ïðè ýòîì ïîëàãàþòñÿ íà ñîáñòâåííîå ÷óòüå
èëè íà îöåíêè ýêñïåðòîâ. Ìû îïÿòü ñòàëêèâàåìñÿ ñ ôåíîìåíîì íå-
ÿâíîãî çíàíèÿ. Èíòóèöèÿ, ñâîéñòâåííàÿ ïîäëèííûì çíàòîêàì äåëà,
ïîìîãàåò èì áëàãîäàðÿ íåçàìåòíûì è, êàçàëîñü áû, ìàëîâàæíûì
äåòàëÿì ïðàâèëüíî îöåíèòü îáñòàíîâêó. Ïðè ýòîì ñàì ýêñïåðò ÷àñ-
òî íå ìîæåò îáúÿñíèòü, êàê îí ïðèøåë ê äàííîìó âûâîäó.
Îæèäàåìàÿ âåðîÿòíîñòü, ðàçóìååòñÿ, ÿâëÿåòñÿ ñàìîé ãàäàòåëü-
íîé èç âñåõ âèäîâ âåðîÿòíîñòåé (âíóòðåííèé ãîëîñ âïîëíå ìîæåò
ïîäâåñòè ýêñïåðòà). Òåì íå ìåíåå, ïîäñ÷èòàâ òàêóþ âåðîÿòíîñòü,
÷àñòî ìîæíî ñóùåñòâåííî ïîâûñèòü íàäåæíîñòü ïðèíèìàåìîãî ðå-
øåíèÿ. Äëÿ ýòîãî íóæíî ñîáðàòü ãðóïïó ýêñïåðòîâ è âûÿñíèòü èõ
ìíåíèå î òîì, êàêèå èñõîäû âîçìîæíû è êàêîâà âåðîÿòíîñòü íà-
ñòóïëåíèÿ êàæäîãî èç íèõ. Óñðåäíåííîå ìíåíèå êâàëèôèöèðîâàí-
íûõ ñïåöèàëèñòîâ îáû÷íî îêàçûâàåòñÿ áëèçêèì ê èñòèíå.
Äëÿ êîëè÷åñòâåííîé îöåíêè ðèñêà ýêîíîìèñòû èñïîëüçóþò öå-
ëûé ðÿä ïîêàçàòåëåé è ìåòîäîâ. Ïîäðîáíî äàííàÿ òåìà èçó÷àåòñÿ
â ðàìêàõ êóðñà ñòàòèñòèêè. Â íàñòîÿùåé ãëàâå ìû îñòàíîâèìñÿ ëèøü
íà ôèëîñîôèè ìàòåìàòè÷åñêîé ñèñòåìû îöåíêè ðèñêà.

543
Ñðåäíåå çíà÷åíèå Îñíîâíûì èç êëþ÷åâûõ ïîíÿòèé ñ òî÷êè çðåíèÿ ìàòåìàòè÷å-
ñêîé ñèñòåìû îöåíêè ðèñêà ÿâëÿåòñÿ ñðåäíåå çíà÷åíèå — ñðåäíå-
âçâåøåííàÿ îöåíêà âñåõ âîçìîæíûõ ðåçóëüòàòîâ ñ ó÷åòîì ñîîòâåò-
ñòâóþùèõ âåðîÿòíîñòåé. Îíî ïîäñ÷èòûâàåòñÿ ïî ôîðìóëå
ìàòåìàòè÷åñêîãî îæèäàíèÿ:
(15-1)
ãäå

Õ — ìàòåìàòè÷åñêîå îæèäàíèå;
xi — âîçìîæíûé ðåçóëüòàò;
pi — âåðîÿòíîñòü äàííîãî ðåçóëüòàòà,
ïðè÷åì

Ýêîíîìè÷åñêèé ñìûñë ýòîãî ðàñ÷åòà ñîñòîèò â óñòàíîâëåíèè

ðåçóëüòàòà, ê êîòîðîìó òÿãîòåëè áû ñðåäíèå ïîêàçàòåëè ïðè íåîãðà-
íè÷åííî äëèòåëüíîì ïîâòîðåíèè äàííîãî ñîáûòèÿ. Íàïðèìåð, ïðè
íåîãðàíè÷åííî äîëãîì ïîäáðàñûâàíèè ìîíåòû îðåë è ðåøêà âûïà-
äàþò îäèíàêîâîå ÷èñëî ðàç. È åñëè ïðè âûïàäåíèè îðëà èãðîê âûèã-
ðûâàåò, à ðåøêà — ïðîèãðûâàåò, òî ñðåäíåå
 çíà÷åíèå âûèãðûøà ïðè
ëþáîé ïîñòîÿííîé ñòàâêå ðàâíî íóëþ [Õ = 0,5n +0,5(–n) = 0].
Êîíå÷íî, â ðåàëüíîé ñåðèè áðîñêîâ ïðîïîðöèÿ îðëîâ è ðåøåê
ìîæåò áûòü èíîé. Ñêàæåì, âûïàäåò òðè îðëà ïîäðÿä. Áîëåå òîãî,
ïîñêîëüêó ïîâòîðåíèå ñîáûòèé (åñëè ðå÷ü, íàïðèìåð, îïÿòü èäåò
î áðîñêàõ ìîíåòû) íèêîãäà íå áûâàåò íåîãðàíè÷åííî äîëãèì, ðåàëü-
íîå çíà÷åíèå îáû÷íî îòëè÷àåòñÿ îò ñðåäíåãî. Íî ñðåäíåå çíà÷åíèå
ÿâëÿåòñÿ ñâîåîáðàçíûì îðèåíòèðîì, ïîêàçûâàþùèì, ÷åì ñêîðåå
âñåãî îáåðíåòñÿ ðèñê. Òàê, èãðà â îðëÿíêó (îïèñàííîå âûøå ïîäáðà-
ñûâàíèå ìîíåòû) ïðè ôèêñèðîâàííîé ñòàâêå òÿãîòååò ê íóëåâîìó
ðåçóëüòàòó. À èãðà â ðóëåòêó (ñòàâêà íà âûïàäåíèå ÷åòíîãî èëè íå-
÷åòíîãî) ïðè âíåøíåé ñõîæåñòè ñ îðëÿíêîé â ñðåäíåì íå íåéòðàëü-
íà, à ïðîèãðûøíà, ïîñêîëüêó ñ ó÷åòîì êëåòêè «çåðî» ñðåäíåå çíà÷å-
íèå âñåãäà îòðèöàòåëüíî.
Ñðåäíåå çíà÷åíèå Ðàñ÷åò ñðåäíåãî çíà÷åíèÿ ïîçâîëÿåò ðàñïðîñòðàíèòü îïèñàííóþ
è èíâåñòèöèîííûå â ãëàâå 12 ëîãèêó èíâåñòèöèîííûõ ðåøåíèé íà ñëó÷àè, ñîïðÿæåííûå
ðåøåíèÿ ñ ðèñêîì. Ê ïðèìåðó, ìåíåäæåðó ïðåäëàãàåòñÿ îïðåäåëèòü ñâîå îòíî-
øåíèå ê äâóì ñëåäóþùèì ðèñêîâàííûì ïðîåêòàì.
1. Ôèðìà èíâåñòèðóåò 50 ìëí ðóá. è, ïî ìíåíèþ ýêñïåðòîâ,
÷åðåç ãîä ñ âåðîÿòíîñòüþ 2/6 ïîëó÷èò òåêóùóþ äèñêîíòèðîâàííóþ
ñòîèìîñòü (PDV), ðàâíóþ 250 ìëí ðóá. Ñ âåðîÿòíîñòüþ 1/6 PDV ñî-
ñòàâèò 100 ìëí ðóá. Íàêîíåö, ñ âåðîÿòíîñòüþ 3/6 ôèðìà ïîòåðÿåò
äåíüãè (PDV = 0).
2. Ïðè òîé æå ñóììå èíâåñòèöèé ôèðìà ñ âåðîÿòíîñòüþ 1/6
ïîëó÷èò 600 ìëí ðóá. è íè÷åãî íå ïîëó÷èò âî âñåõ îñòàëüíûõ ñëó÷à-
ÿõ (âåðîÿòíîñòü 5/6).
Äëÿ ïåðâîãî ïðîåêòà ñðåäíåå çíà÷åíèå ñîñòàâèò

Õ = 100 × 1/6 + 250 × 2/6 + 0 × 3/6 = 100 (ìëí ðóá.).
Äëÿ âòîðîãî ïðîåêòà:

Õ = 600 × 1/6 + 0 × 5/6 = 100 (ìëí ðóá.).

544
 Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî îáà ïðîåêòà ïðåäîñòàâëÿþò ôèðìå ðàâíûå
øàíñû: ñðåäíÿÿ îæèäàåìàÿ âûðó÷êà ðàâíà óäâîåííîé âåëè÷èíå èí-
âåñòèöèé. Ëîãè÷íî èíòåðïðåòèðîâàòü ýòó âåëè÷èíó êàê ñðåäíþþ
îæèäàåìóþ äèñêîíòèðóåìóþ ñòîèìîñòü (PDVX).
ßñíî, ÷òî â ïðèíöèïå ëþáîé èç ïðîåêòîâ ìîæåò áûòü îäîáðåí,
òàê êàê âûïîëíÿåòñÿ êðèòåðèé NPV > 0 (âåäü 100 – 50 = 50 > 0).
Äðóãèìè ñëîâàìè, ñðåäíåå çíà÷åíèå (ìàòåìàòè÷åñêîå îæèäàíèå)
èñïîëüçóåòñÿ äëÿ îïðåäåëåíèÿ ÷èñòîé äèñêîíòèðîâàííîé ñòîèìîñòè
â ñèòóàöèè ðèñêà, ò.å. ïðè íàëè÷èè ìíîæåñòâåííîñòè âîçìîæíûõ
èñõîäîâ, âåðîÿòíîñòü êîòîðûõ ìîæåò òåì èëè èíûì ñïîñîáîì áûòü
îïðåäåëåíà. À èìåííî êðèòåðèé èíâåñòèöèîííîé ïðèâëåêàòåëüíîñòè
ïðîåêòà ïðèíèìàåò ôîðìó

NPV = PDVX – I = Õ – I > 0. (15-2)
Äèñïåðñèÿ Íî ðàâåí ëè ñàì ðèñê, ñâÿçàííûé ñ êàæäûì èç ïðîåêòîâ? Áåç-
è ñðåäíå- óñëîâíî, íåò. Ñ ïåðâîãî æå âçãëÿäà âèäíî, ÷òî âòîðîé ïðîåêò îáåùàåò
êâàäðàòè÷íîå î÷åíü áîëüøîé äîõîä, íî ïðè ðåäêîì (1/6) ñòå÷åíèè îáñòîÿòåëüñòâ,
îòêëîíåíèå òîãäà êàê ïåðâûé ïðîåêò îáåùàåò ìåíüøèå äîõîäû, íî ñ áîëüøåé
âåðîÿòíîñòüþ (3/6). Êîëè÷åñòâåííî ñòåïåíü ðèñêà ìîæíî îöåíèòü
ñ ïîìîùüþ ñëåäóþùèõ äâóõ ïîêàçàòåëåé, õàðàêòåðèçóþùèõ îòêëî-
íåíèå ôàêòè÷åñêèõ ðåçóëüòàòîâ îò ñðåäíåãî óðîâíÿ.
Äèñïåðñèÿ (òðàäèöèîííî îáîçíà÷àåìàÿ σ 2) — ñðåäíåâçâåøåí-
íàÿ âåëè÷èíà êâàäðàòîâ îòêëîíåíèé äåéñòâèòåëüíûõ ðåçóëüòàòîâ îò
ñðåäíèõ:

, (15-3)
ãäå
Xi — ôàêòè÷åñêèé ðåçóëüòàò ïðè êàæäîì êîíêðåòíîì èñõîäå;

Õ — ìàòåìàòè÷åñêîå îæèäàíèå;
pi — âåðîÿòíîñòü èñõîäà.
Äëÿ ïåðâîãî ïðîåêòà äèñïåðñèÿ ñîñòàâèò
σ 2 = 1/6 (100 – 100)2 + 2/6 (250 – 100)2 + 3/6 (0 – 100)2 =
= 12 500 (ìëí ðóá.).
Äëÿ âòîðîãî ïðîåêòà:
σ 2 = 1/6 (600 – 100)2 + 5/6 (0 – 100)2 = 50 000 (ìëí ðóá.).
Êàê âèäèì, âî âòîðîì ïðîåêòå äèñïåðñèÿ âûøå â 4 ðàçà. Ýòî
îòðàæàåò áîëåå âûñîêèé óðîâåíü ðèñêà. Íî íàñêîëüêî âûøå ðèñê?
Äëÿ áîëüøåé íàãëÿäíîñòè ìîæíî ðàññ÷èòàòü åùå îäèí ïîêàçàòåëü —
ñðåäíåêâàäðàòè÷íîå îòêëîíåíèå (îáîçíà÷àåòñÿ σ), êîòîðîå ðàâíÿ-
åòñÿ êâàäðàòíîìó êîðíþ èç äèñïåðñèè:
(15-4)

Äëÿ ïåðâîãî ïðîåêòà ñðåäíåêâàäðàòè÷íîå îòêëîíåíèå ñîñòàâèò

Äëÿ âòîðîãî ïðîåêòà:

Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî â ïåðâîì ïðîåêòå ôàêòè÷åñêèé äîõîä (PDVôàêò)

â ñðåäíåì áóäåò îòëè÷àòüñÿ îò îæèäàåìîãî (ò.å. îò Õ = PDVÕ = 100 ìëí
ðóá.) íà 112 ìëí ðóá. Âî âòîðîì ïðîåêòå ñðåäíåå îòêëîíåíèå ðåàëü-

545
 íîãî ïîêàçàòåëÿ îò îæèäàåìîãî áóäåò â 2 ðàçà áîëüøå, ÷òî ãîâîðèò
î áîëåå âûñîêîì óðîâíå ðèñêà.  äàííîì ñëó÷àå ðèñê ìû ïîíèìàåì
êàê ðàçáðîñ ôàêòè÷åñêèõ
 ðåçóëüòàòîâ âîêðóã îæèäàåìîé ñðåäíåé
âåëè÷èíû äîõîäà (Õ = PDVÕ) â 100 ìëí ðóá. Âûáîð ìåæäó äâóìÿ âà-
ðèàíòàìè íåî÷åâèäåí, îí áóäåò çàâèñåòü îò òîãî, êàê äàííàÿ ôèðìà,
è êîíêðåòíî åå ìåíåäæåðû, îòíîñèòñÿ ê ðèñêó.
Ëþáèòåëü ðèñêîâàííûõ îïåðàöèé ïðåäïî÷òåò âòîðîé ïðîåêò,
áîëåå îñòîðîæíûé ìåíåäæåð ñêîðåå âñåãî âûáåðåò ïåðâûé âàðè-
àíò, ïîñêîëüêó çäåñü íå ñòîëü âåëèê øàíñ ïðîèãðàòü. À íàèáîëåå
êîíñåðâàòèâíûé ìåíåäæåð, âåðîÿòíî, îòâåðãíåò îáà, òàê êàê, íå-
ñìîòðÿ íà âûñîêóþ ñðåäíþþ äîõîäíîñòü, êàæäûé èç ïðîåêòîâ íå
ìåíåå ÷åì â ïîëîâèíå ñëó÷àåâ âåäåò ê ïîòåðå âëîæåíèé. Ïðåæäå
÷åì äåòàëüíî ðàçîáðàòüñÿ â ìîòèâàõ ðàçíîãî îòíîøåíèÿ ê ðèñêó,
íåîáõîäèìî îñòàíîâèòüñÿ íà îäíîé î÷åíü âàæíîé çàêîíîìåðíîñòè.
Ðå÷ü èäåò î ïðÿìîé âçàèìîñâÿçè ðèñêà è äîõîäà.
Âçàèìîñâÿçü ðèñêà Ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ óñëîâèÿõ áîëåå âûñîêèé äîõîä îáû÷íî ñâÿ-
è äîõîäà çàí ñ äîïîëíèòåëüíûì ðèñêîì. Íàèáîëåå íàãëÿäíî äàííàÿ çàêîíî-
ìåðíîñòü ïðîñëåæèâàåòñÿ íà ôèíàíñîâûõ ðûíêàõ: ñàìàÿ âûñîêàÿ
äîõîäíîñòü ïðåäëàãàåòñÿ ïî íàèáîëåå ðèñêîâûì àêòèâàì. Äîïóñòèì,
îáñóæäàþòñÿ âàðèàíòû ðàçìåùåíèÿ îïðåäåëåííîé ñóììû äåíåã ñðî-
êîì íà îäèí ãîä. Ìèíèìàëüíûå ïðîöåíòû ìîæíî ïîëó÷èòü, ïîëîæèâ
äåíüãè íà äåïîçèò â áàíê ëèáî ðàçìåñòèâ èõ â ãîñóäàðñòâåííûå öåí-
íûå áóìàãè. Áîëåå ðèñêîâàííûé è äîõîäíûé âàðèàíò ñâÿçàí ñ ïî-
êóïêîé äîëãîâûõ îáÿçàòåëüñòâ (íàïðèìåð, îáëèãàöèé) êàêîé-ëèáî
êðóïíîé êîìïàíèè. ×àñòíûå ôèðìû ïëàòÿò áîëüøå, ÷åì ãîñóäàðñòâî,
íî è èõ íàäåæíîñòü, ðàçóìååòñÿ, íèæå. Åùå áîëüøèé äîõîä ñóëèò
ïîêóïêà àêöèé êîìïàíèè: ïðè óäà÷íîì âëîæåíèè ìîæíî ðàññ÷èòû-
âàòü êàê íà äèâèäåíäû, ðàñïðåäåëÿåìûå â êîíöå ãîäà, òàê è íà ðîñò
êóðñà ïðèîáðåòåííîé öåííîé áóìàãè. Îäíàêî ïðåâðàùåíèå êðåäè-
òîðà â àêöèîíåðà ñóùåñòâåííî óâåëè÷èâàåò ðèñêè: äîñòàòî÷íî óïî-
ìÿíóòü î òîì, ÷òî âåðíóòü âëîæåííûå äåíüãè ìîæíî áóäåò òîëüêî
ïðè íàëè÷èè ñïðîñà íà äàííûå àêöèè, à ïðè ëèêâèäàöèè êîìïàíèè
èíòåðåñû àêöèîíåðîâ áóäóò ó÷òåíû â ïîñëåäíþþ î÷åðåäü.
Âçàèìîñâÿçü ðèñêà è äîõîäíîñòè íîñèò íàñòîëüêî æåñòêèé
è óñòîé÷èâûé õàðàêòåð, ÷òî äàííûå ïîíÿòèÿ ÷àñòî èñïîëüçóþòñÿ êàê
ñèíîíèìû. Ê ïðèìåðó, ñòðàòåãèþ áûñòðîãî îáîãàùåíèÿ ýêîíîìèñòû
îäíîâðåìåííî íàçûâàþò ñòðàòåãèåé ïðåäïî÷òåíèÿ ðèñêà. Â ýòîì
ñëîâîóïîòðåáëåíèè ñêðûòà è ïîëåçíàÿ ïðàêòè÷åñêàÿ ðåêîìåíäàöèÿ:
åñëè ïàðòíåð ïî ñäåëêå ïðåäëàãàåò íåïðîïîðöèîíàëüíî âûñîêèé
äîõîä, ðàçóìíî ïðîâåñòè äîïîëíèòåëüíîå èçó÷åíèå ñèòóàöèè, òàê
êàê â åãî ïðåäëîæåíèè, âåðîÿòíî, çàêëþ÷åí è ñîîòâåòñòâóþùèé ðèñê.
Íåîáõîäèìî ïîìíèòü, ÷òî, âûáèðàÿ óðîâåíü äîõîäíîñòè èíâåñòè-
öèé, ìåíåäæåð îäíîâðåìåííî âûáèðàåò è ïðèåìëåìûé äëÿ åãî ôèð-
ìû óðîâåíü ðèñêà.
Ñëåäóþùèé âîïðîñ, íà êîòîðûé íàì ïðåäñòîèò îòâåòèòü, çàêëþ-
÷àåòñÿ â òîì, êàê èìåííî ìåíåäæåð âûáèðàåò îïòèìàëüíûé âàðèàíò
èç îáùåãî «ìåíþ» ðèñêà è äîõîäíîñòè. Åãî îáñóæäåíèå ïîëåçíî íà-
÷àòü ñ ðàññìîòðåíèÿ ïñèõîëîãè÷åñêèõ îñíîâ îòíîøåíèÿ ê ðèñêó
ëþáîãî ÷åëîâåêà.
Óáûâàþùàÿ Ïîâåäåíèå àáñîëþòíîãî áîëüøèíñòâà ôèçè÷åñêèõ ëèö è ïðåä-
ïðåäåëüíàÿ ïðèÿòèé â óñëîâèÿõ íåîïðåäåëåííîñòè è ðèñêà ïîä÷èíÿåòñÿ çàêîíó
ïîëåçíîñòü äîõîäà óáûâàþùåé ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòè äîõîäà. Â ñàìîì îáùåì âèäå

546
 îí ãëàñèò, ÷òî êàæäàÿ ñëåäóþùàÿ åäèíèöà äîõîäà îáëàäàåò ìåíüøåé
ïîëåçíîñòüþ, ÷åì ïðåäûäóùàÿ. Äàííàÿ çàêîíîìåðíîñòü èìååò ïñèõî-
ëîãè÷åñêîå ïðîèñõîæäåíèå, íî âìåñòå ñ òåì ýòî äîñòàòî÷íî «òâåð-
äûé» ýêîíîìè÷åñêèé çàêîí, èìåþùèé âàæíûå ñëåäñòâèÿ.
Ñëåäñòâèå 1. Îòðèöàòåëüíàÿ ïîëåçíîñòü, ñâÿçàííàÿ ñ ïîòåðåé
óñëîâíîé åäèíèöû äîõîäà, êàê ïðàâèëî, âûøå, ÷åì ïîëåçíîñòü ïðèîá-
ðåòåííîé åäèíèöû. Äðóãèìè ñëîâàìè, óäîâîëüñòâèå ÷åëîâåêà îò ïðè-
ðîñòà åãî áîãàòñòâà íå ñòîëü âåëèêî, êàê ðàçî÷àðîâàíèå îò ïîíåñåí-
íûõ ìàòåðèàëüíûõ óáûòêîâ (ïîòåðÿ òîãî, ê ÷åìó óæå ïðèâûê).
 ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè äàííûé ôåíîìåí íàçûâàåòñÿ ýôôåêòîì âëà-
äåíèÿ.
Ñëåäñòâèå 2.  ðÿäó ñðàâíèìûõ ñïîñîáîâ ïîëó÷åíèÿ äîõîäà
ïðåäïî÷òåíèå îáû÷íî îòäàåòñÿ ãàðàíòèðîâàííîìó âàðèàíòó çàðà-
áîòêà ñ ìèíèìàëüíûì ðèñêîì (ëó÷øå ñèíèöà â ðóêàõ, ÷åì æóðàâëü
â íåáå). Ïðè÷èíà â òîì, ÷òî áîëüøèé äîõîä âñåãäà ñâÿçàí ñ äîïîëíè-
òåëüíûì ðèñêîì (ìîæíî ïîòåðÿòü ÷àñòü òîãî, ÷åì óæå âëàäååøü, ÷òî
íåæåëàòåëüíî äëÿ ñóáúåêòà ñîãëàñíî ïåðâîìó ñëåäñòâèþ).
Ñëåäñòâèå 3. Ñóáúåêòû ýêîíîìèêè ñêëîííû ïåðåîöåíèâàòü ñâîé
âêëàä â îáùåå äåëî, ÷àñòî íåäîîöåíèâàÿ òîò âñòðå÷íûé îáúåì áëàã,
êîòîðûé îíè ïîëó÷àþò. Îñîáåííî ÷àñòî ýòî ïðîèñõîäèò, åñëè çàòðà-
òû è âûãîäû íå èìåþò åäèíîãî èçìåðåíèÿ. Ê ïðèìåðó, òàêàÿ ñèòóà-
öèÿ ìîæåò ñëîæèòüñÿ â áèçíåñå, êîãäà èçäåðæêè ïàðòíåðîâ ïîìèìî
÷èñòî äåíåæíûõ èíâåñòèöèé âêëþ÷àþò â íàòóðàëüíîé ôîðìå äðóãèå
îãðàíè÷åííûå ðåñóðñû (íàïðèìåð, öåííóþ èíôîðìàöèþ, ñâÿçè èëè
ïîòðà÷åííîå âðåìÿ).  äàííîì âàðèàíòå êàæäûé ïîëàãàåò, ÷òî åãî
ëåïòà â îáùåì äåëå âåñîìåå, ÷åì àíàëîãè÷íûé âêëàä ïàðòíåðîâ1.
Íåïðèÿòèå ðèñêà Â ñèëó îòðèöàòåëüíîé ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòè äîõîäà àáñîëþò-
íîå áîëüøèíñòâî ëþäåé ñòàíîâÿòñÿ ïðîòèâíèêàìè ðèñêà. Ãðàôè÷å-
ñêàÿ èíòåðïðåòàöèÿ ôóíêöèè îæèäàåìîé ïîëåçíîñòè äëÿ ïðîòèâíè-
êà ðèñêà ïðåäñòàâëåíà íà ðèñ. 15.2.
Íà îñè àáñöèññ îòëîæåíà âåëè÷èíà, õàðàêòåðèçóþùàÿ áîãàò-
ñòâî ñóáúåêòà, êîòîðîå èçìåðÿåòñÿ â óñëîâíûõ äåíåæíûõ åäèíèöàõ
(íàïðèìåð, â òûñÿ÷àõ ðóáëåé), à íà îñè îðäèíàò — îæèäàåìàÿ ïî-
ëåçíîñòü, ñâÿçàííàÿ ñ ïðèðîñòîì (ïîòåðåé) áîãàòñòâà. Êàê âèäèì,
ãðàôèê âåäåò ñåáÿ ïî-ðàçíîìó íà ðàçíûõ ó÷àñòêàõ. Íîðìàëüíûì
ñ òî÷êè çðåíèÿ îòíîøåíèÿ ê ðèñêó ñ÷èòàåòñÿ îòðåçîê ÑD, íà êîòî-
ðîì ÷åëîâåê ïîëó÷àåò äîõîäû, à íå íåñåò óáûòêè. Çäåñü ïðîÿâëÿåòñÿ
ýôôåêò âëàäåíèÿ è ïîâåäåíèå ñóáúåêòà ïîä÷èíÿåòñÿ çàêîíó óáûâà-
þùåé ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòè äîõîäà.  ÷àñòíîñòè, â òî÷êå Ì äîõîä
ñóáúåêòà ñîñòàâëÿåò 3 ä.å. Åñëè äàííûé äîõîä óäàñòñÿ êàêèì-òî îá-
ðàçîì óâåëè÷èòü íà 1 ä.å., òî ïðèðîñò ïîëåçíîñòè ñîñòàâèò +0,5.
Âìåñòå ñ òåì, åñëè ñóáúåêò ïîíåñåò àíàëîãè÷íûé óáûòîê (1 ä.å.), òî
ïðåäåëüíàÿ ïîëåçíîñòü ñîñòàâèò (–1), ò.å. îòðèöàòåëüíûé ýôôåêò îò
ïîòåðè 1 ä.å. äîõîäà â 2 ðàçà ïðåâîñõîäèò ïîëîæèòåëüíûé ýôôåêò
îò åå ïðèîáðåòåíèÿ.

1
 äàííîì ñëó÷àå òåîðèÿ ðåêîìåíäóåò ïåðåä íà÷àëîì ïåðåãîâîðîâ
ïðèâåñòè âñå èíâåñòèðîâàííûå áëàãà ê «îáùåìó çíàìåíàòåëþ» (ê äåíü-
ãàì). Ìåõàíèçìîì ïåðåâîäà ðàçíîîáðàçíûõ àêòèâîâ â äåíüãè ìîæåò
ïîñëóæèòü êîíöåïöèÿ àëüòåðíàòèâíûõ èçäåðæåê. Ñòîðîíàì äîñòàòî÷íî
âûÿñíèòü, âî ÷òî îáîøëîñü áû ïðèîáðåòåíèå äàííûõ áëàã íà ñâîáîäíîì
ðûíêå.

547
 Ðèñ 15.2. Êàê áóäåò âåñòè ñåáÿ äàííûé ñóáúåêò â óñëîâèÿõ ðèñêà? Ðàñ-
Òèïè÷íàÿ ôóíêöèÿ ñìîòðèì ïðîñòåéøèé ïðèìåð. Äîïóñòèì, ÷òî ìû ïðåäëàãàåì åìó èãðó
îæèäàåìîé â îðëÿíêó ñî ñòàâêîé â 1 ä.å. (ïðè âûïàäåíèè îðëà îí ïîëó÷àåò 1 ä.å.,
ïîëåçíîñòè äîõîäà ðåøêè — ïëàòèò ñòîëüêî æå). Ñðåäíåå çíà÷åíèå âûèãðûøà äëÿ òàêî-
(ñëó÷àé ãî ðàñïðåäåëåíèÿ âåðîÿòíîñòåé, êàê óæå ãîâîðèëîñü, áóäåò ðàâíî 0:
«ïðîòèâíèêà ðèñêà») 
Õ = 1 × 1/2 + (–1) × 1/2 = 0.
Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ñ ìàòåìàòè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ ðåøåíèÿ
îá ó÷àñòèè èëè íåó÷àñòèè â äàííîé èãðå îäèíàêîâî îáîñíîâàííû.
Îäíàêî ñ ïñèõîëîãè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ ýòî äàëåêî íå òàê, ïîñêîëüêó
ïðîèãðûø îáîéäåòñÿ ñóáúåêòó â 2 ðàçà äîðîæå.
Ïñèõîëîãè÷åñêóþ ðàöèîíàëüíîñòü åãî âûáîðà ìîæíî áûëî áû
ïðîäåìîíñòðèðîâàòü ñ ïîìîùüþ äðóãîãî ïîêàçàòåëÿ — ñðåäíåé
îæèäàåìîé ïîëåçíîñòè. Äëÿ åå ðàñ÷åòà ìû èñïîëüçóåì òó æå ôîð-
ìóëó, íî ïîäñòàâèì âìåñòî îæèäàåìîãî âûèãðûøà âåëè÷èíó îæèäà-
åìîé ñóáúåêòîì ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòè:
E(u) = p1u1 + p2u2 + … + pnun = piui, (15-5)
ãäå
E(u) — ñðåäíÿÿ îæèäàåìàÿ ïîëåçíîñòü;
ui — ïðåäåëüíàÿ ïîëåçíîñòü èñõîäà;
pi — åãî âåðîÿòíîñòü.
Òàêèì îáðàçîì, îæèäàåìàÿ ïîëåçíîñòü èãðû â îðëÿíêó äëÿ ïðî-
òèâíèêà ðèñêà ñîñòàâèò
E(u) = 1/2 × 1/2 + (–1) × 1/2 = 1/4 – 1/2 = –1/4.

548
 Ðàöèîíàëüíûì âûáîðîì â äàííîì ñëó÷àå áóäåò îòêàç îò èãðû,
íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî â äåíåæíîì èçìåðåíèè øàíñû ïðîèãðûøà è âû-
èãðûøà ðàâíû. Êîíå÷íî, â äåéñòâèòåëüíîñòè êîëè÷åñòâåííî èçìå-
ðÿòü ïîëåçíîñòü ýêîíîìèñòû íå óìåþò. Ïîýòîìó ïðèâåäåííûé ðàñ-
÷åò — íå áîëåå ÷åì èëëþñòðàöèÿ. Íî ëîãèêó ïîâåäåíèÿ ïðîòèâíèêà
ðèñêà îí ïîêàçûâàåò õîðîøî è ïîòîìó ïîçâîëÿåò îáúÿñíèòü ìíîãèå
ðåàëüíûå ñîáûòèÿ â ýêîíîìèêå.
Çàðïëàòà âìåñòî Íåïðèÿòèå ðèñêà ïðîÿâëÿåòñÿ, â ÷àñòíîñòè, ïðè âûáîðå ñïîñîáà
ïðåäïðèíèìà- çàðàáîòêà. Áo´ëüøàÿ ÷àñòü íàñåëåíèÿ ñòðàí ñ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêîé
òåëüñêîãî ïðåäïî÷èòàåò òå âàðèàíòû, ïðè êîòîðûõ ñîõðàíÿåòñÿ ìèíèìàëüíàÿ
äîõîäà âåðîÿòíîñòü ñíèæåíèÿ óæå äîñòèãíóòîãî óðîâíÿ áëàãîñîñòîÿíèÿ.
Òî åñòü ëþäè ñòðåìÿòñÿ ê óâåëè÷åíèþ ñâîèõ äîõîäîâ, íî ïðîÿâëÿþò
îñòîðîæíîñòü èç îïàñåíèÿ ïîòåðÿòü òî, ÷òî óæå èìåþò. Ñîîòâåò-
ñòâåííî â ðÿäó ñðàâíèìûõ âàðèàíòîâ ïîëó÷åíèÿ äîõîäà îáû÷íî
âûáèðàþòñÿ ìåíåå ðèñêîâàííûå. Ïî ýòîé ïðè÷èíå äîëÿ íàåìíûõ ðà-
áîòíèêîâ, ïðåäïî÷èòàþùèõ ãàðàíòèðîâàííûé çàðàáîòîê íåíàäåæ-
íîìó ïðåäïðèíèìàòåëüñêîìó äîõîäó, ìíîãîêðàòíî âûøå äîëè äåéñò-
âóþùèõ íà ñâîé ñòðàõ è ðèñê áèçíåñìåíîâ.
Âîçìîæíîñòü âûñîêèõ äîõîäîâ, êîòîðóþ ñóëèò ÷àñòíûé áèçíåñ,
íå ïðåëüùàåò áîëüøèíñòâî ïî òîé ïðè÷èíå, ÷òî ïîëó÷åíèå ïðèáûëè
íèêòî íå ãàðàíòèðóåò (äàííûé ñïîñîá èçâëå÷åíèÿ äîõîäà ñâÿçàí ñ âû-
ñîêîé íåîïðåäåëåííîñòüþ). Áóäåò áèçíåñ óñïåøíûì èëè íåò, çàðà-
íåå âûÿñíèòü íåâîçìîæíî. Âìåñòå ñ òåì âñåãäà îñòàåòñÿ ðèñê ïîíå-
ñòè óáûòêè ëèáî âïóñòóþ ïîòðàòèòü âðåìÿ. Ïðåäïî÷òåíèå
áîëüøèíñòâî ëþäåé îòäàþò çàðïëàòå, ïîñêîëüêó, ïî èõ ìíåíèþ, ïî-
òåíöèàëüíàÿ âîçìîæíîñòü âûñîêîé ïðèáûëè íå ñòîèò òåõ îòðèöà-
òåëüíûõ ïîñëåäñòâèé, êîòîðûå ïðèíåñåò ñ ñîáîé íåóäà÷à â áèçíåñå.
À òàê êàê ðèñê è äîõîäíîñòü ïðÿìî ñâÿçàíû ìåæäó ñîáîé, çà ýòîò
âûáîð íåèçáåæíî ïðèõîäèòñÿ ïëàòèòü íåäîïîëó÷åííîé âûãîäîé.
Íåäîïîëó÷åíèå ÷àñòè äîõîäà âçàìåí íà ñíèæåíèå ðèñêà âïîë-
íå óñòðàèâàåò áîëüøèíñòâî íàñåëåíèÿ: ðàñõîäû ëþäè äîëæíû íåñòè
êàæäûé äåíü, ïîýòîìó ñòàáèëüíîñòü äîõîäîâ ÿâëÿåòñÿ âûñøèì ïðè-
îðèòåòîì, êîòîðûì íåëüçÿ æåðòâîâàòü â ðàñ÷åòå íà óâåëè÷åíèå áî-
ãàòñòâà â áóäóùåì. Âî âñÿêîì ñëó÷àå èìåííî òàê îáñòîèò äåëî â ðàç-
âèòûõ ñòðàíàõ.  Ðîññèè, âïðî÷åì, èç-çà îòñóòñòâèÿ îïûòà
ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà ñâÿçàííûå ñ íèì ðèñêè íåäîîöåíèâàþòñÿ îá-
ùåñòâîì. À ïðèìåðû ñîçäàíèÿ ñîñòîÿíèé â ýïîõó ïðèâàòèçàöèè áóê-
âàëüíî èç íè÷åãî çàâûøàþò îæèäàåìûå îò íåãî äîõîäû.  ñâÿçè ñ ýòèì
â áèçíåñ âîâëåêàþòñÿ ëþäè, â áîëåå ñòàáèëüíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ ñè-
ñòåìàõ èì íèêîãäà íå çàíèìàþùèåñÿ. Ïîòåíöèàëüíî ýòî óâåëè÷èâà-
åò îïàñíîñòü ìàññîâîé ïàíèêè â ìèíóòû îñîçíàíèÿ ðåàëüíîãî ïîëî-
æåíèÿ äåë.
Ïðåäïî÷òåíèå ðèñêà Íàðÿäó ñ ïðîòèâíèêàìè ðèñêà ñóùåñòâóåò äðóãàÿ, íåìíîãî÷èñ-
ëåííàÿ ãðóïïà ëèö, äëÿ êîòîðûõ òåïåðåøíåå áîãàòñòâî ÿâëÿåòñÿ ïðåæ-
äå âñåãî èíñòðóìåíòîì äëÿ ñîçäàíèÿ íîâîãî áîãàòñòâà. Îæèäàåìàÿ
ïîëåçíîñòü áóäóùåãî äîõîäà äëÿ òàêèõ ëþäåé âûøå, ÷åì îòðèöàòåëü-
íûé ýôôåêò, ñâÿçàííûé ñ âîçìîæíûìè ïîòåðÿìè. Ýòî àçàðòíûå èãðî-
êè, êîòîðûõ âîçìîæíûå óáûòêè íå ïóãàþò è íå îòâðàùàþò îò íîâûõ
ðèñêîâàííûõ ïðåäïðèÿòèé. Òàêèõ ñóáúåêòîâ ïðèíÿòî íàçûâàòü ëþáè-
òåëÿìè ðèñêà, õîòÿ ãëàâíûé ñòèìóë äëÿ íèõ — ýòî ñêîðåå âñåãî íå
ðèñê, à áûñòðîå îáîãàùåíèå. Âûñîêèé ðèñê, êàê óæå áûëî ñêàçàíî,
â ýòèõ ñëó÷àÿõ îáÿçàòåëüíî äàåòñÿ «â íàãðóçêó».

549
 Ôóíêöèÿ îæèäàåìîé ïîëåçíîñòè äëÿ ëþáèòåëÿ ðèñêà èìååò èíîé
âèä, ÷åì ó ïðîòèâíèêà ðèñêà (ðèñ. 15.3), à èìåííî ñ ðîñòîì äîõîäà
îíà âñå êðó÷å óñòðåìëÿåòñÿ ââåðõ. Ëåãêî âèäåòü, ÷òî äàæå íåáîëü-
øîé ïðèðîñò äîõîäà ïîðîæäàåò ñóùåñòâåííîå óâåëè÷åíèå îæèäàå-
ìîé ïîëåçíîñòè (íà ðèñóíêå ïîêàçàíî ñåðûìè ñòðåëêàìè). Ðàâíûé
æå ïî âåëè÷èíå óáûòîê ïîðîæäàåò ìåíüøåå ñíèæåíèå îæèäàåìîé
ïîëåçíîñòè (íà ðèñóíêå ïîêàçàíî áåëûìè ñòðåëêàìè). Âñå âìåñòå
ýòî ñîçäàåò ñòèìóë äëÿ ðèñêà, òàê êàê äàæå â îáúåêòèâíî íåéòðàëü-
íîé ñèòóàöèè, ò.å. ïðè ðàâíûõ øàíñàõ âûèãðàòü èëè ïðîèãðàòü, ïî-
òåíöèàëüíûé ïðîèãðûø â åäèíèöàõ ïîëåçíîñòè ìåíüøå îæèäàåìîãî
âûèãðûøà.
Ïîâòîðèì, ÷òî ïðåäïî÷òåíèå ðèñêà êàê îáùàÿ æèçíåííàÿ óñòà-
íîâêà õàðàêòåðíî äëÿ î÷åíü íåìíîãèõ ëþäåé. Íî è «îáû÷íûå» ëþäè
ïðåâðàùàþòñÿ â èñêàòåëåé ðèñêà ïðè îïðåäåëåííûõ óñëîâèÿõ.  ÷àñò-
íîñòè, ýòî ïðîèñõîäèò òîãäà, êîãäà îíè ïîïàäàþò â «áåçíàäåæíûå»
äîëãè (äîõîä çàìåòíî ìåíüøå íóëÿ). Âåðíåìñÿ ê ðèñ. 15.2. Ýòà ñèòóà-
öèÿ îòðàæàåòñÿ îòðåçêîì ÀÂ êðèâîé îæèäàåìîé ïîëåçíîñòè. Ðàñ-
ñìîòðèì ïðèìåð, êîãäà ÷åëîâåê íàõîäèòñÿ â òî÷êå N. Åñëè åìó óäà-
åòñÿ ïîëó÷èòü ïðèáûëü è óâåëè÷èòü ñâîå áîãàòñòâî íà 1 ä.å.
(èçìåíåíèå îò –1 äî 0), òî ïðåäåëüíàÿ ïîëåçíîñòü òàêîãî ñîáûòèÿ
(âåðíóë äîëãè) ñîñòàâèò +4 (èçìåíåíèå îò –4 äî 0).  ñëó÷àå íåóäà÷è
è ïîëó÷åíèÿ òàêîãî æå óáûòêà îòðèöàòåëüíûé ýôôåêò áóäåò ìåíüøå
â 2 ðàçà (ñäâèã îò –4 äî –6).
 îïèñàííîé ñèòóàöèè ê ðèñêó ïîäòàëêèâàåò æåëàíèå ñóáúåêòà
êàê ìîæíî ñêîðåå ïîïðàâèòü ñâîå ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå. Îïàñ-
íîñòü æå ïîíåñòè äàëüíåéøèå óáûòêè íå èìååò äëÿ íåãî áîëüøîãî
çíà÷åíèÿ, ïîñêîëüêó ñèòóàöèÿ îò ýòîãî êà÷åñòâåííî íå ìåíÿåòñÿ
(êàê áûë â äîëãàõ, òàê è îñòàëñÿ).
Ñêàçàííîå âî ìíîãîì ïðèìåíèìî è ê ôèðìàì. Êîìïàíèÿ, ïî-
ïàâøàÿ â òÿæåëîå è, ÷òî îñîáåííî âàæíî, íå ïîääàþùååñÿ óëó÷øå-
íèþ îáû÷íûìè ñðåäñòâàìè ïîëîæåíèå, êàê ïðàâèëî, ëåã÷å ðåøàåò-
ñÿ íà ðèñêîâàííûå ðåøåíèÿ, ÷åì â ñòàáèëüíîé è óïðàâëÿåìîé
îáñòàíîâêå. Èìåííî âî âðåìÿ êðèçèñîâ îáû÷íî ëîìàþòñÿ ðóòèíû
óïðàâëåíèÿ ôèðìû, õîòÿ ýòî, êàê ìû ïîìíèì (ñì. ïàðàãðàô 11.4),
ÿâëÿåòñÿ ðèñêîâàííûì äåëîì.

Ðèñ. 15.3.
Ôóíêöèÿ îæèäàåìîé
ïîëåçíîñòè äîõîäà
äëÿ ëþáèòåëÿ ðèñêà

550
Íåéòðàëüíîå Â òåîðèè ðàññìàòðèâàåòñÿ è òðåòèé âàðèàíò ñòðàòåãèè ïîâåäå-
îòíîøåíèå ê ðèñêó íèÿ ÷åëîâåêà â óñëîâèÿõ íåîïðåäåëåííîñòè — íåéòðàëüíîñòü ê ðèñêó.
Äåéñòâóþùåå íåéòðàëüíûì îáðàçîì ëèöî — ýòî ÷åëîâåê-êîìïüþ-
òåð, êîòîðûé ñòðîèò ñâîé âûáîð èñêëþ÷èòåëüíî íà ìàòåìàòè÷åñêèõ
ðàñ÷åòàõ, íå ïðîÿâëÿÿ íè îñòîðîæíîñòè, íè àçàðòà (ðèñ. 15.4).
Êðèâàÿ îæèäàåìîé ïîëåçíîñòè â äàííîé ñèòóàöèè ïðåâðàùàåò-
ñÿ â ïðÿìóþ. Ëåãêî âèäåòü, ÷òî óâåëè÷åíèå äîõîäà âåäåò ê òàêîâîìó
æå óâåëè÷åíèþ îæèäàåìîé ïîëåçíîñòè, ê êàêîâîìó åå ïàäåíèþ ïðè-
âîäèò ðàâíîâåëèêèé óáûòîê. Îñíîâíûì êðèòåðèåì âûáîðà äëÿ íåé-
òðàëüíîãî ê ðèñêó ëèöà áóäåò ìàòåìàòè÷åñêîå îæèäàíèå âûèãðûøà.
Åñëè îíî ïîëîæèòåëüíî, ïðîåêò áóäåò ðåàëèçîâàí, åñëè îòðèöàòåëü-
íî — îòâåðãíóò. Ìîòèâû ðèñêîâàòü èëè, íàïðîòèâ, îïàñàòüñÿ ðèñêà
ïðè òàêîé æèçíåííîé ïîçèöèè îòñóòñòâóþò.
Ñðåäè ðåàëüíûõ ëþäåé ñòîëü áåññòðàñòíûõ ñóáúåêòîâ âîîáùå
åäâà ëè íàéäåøü. Èõ îñíîâíîé «àðåàë» — àáñòðàêòíûå òåîðåòè÷å-
ñêèå ìîäåëè, à òàêæå êàáèíåòû àíàëèòèêîâ â ðàçíîîáðàçíûõ ñòðà-
õîâûõ êîìïàíèÿõ, áîëüøèõ èíâåñòèöèîííûõ ôîíäàõ è ò.ï., ãäå
ðèñê — ïîâñåäíåâíàÿ ñèòóàöèÿ è ãäå ñ êîìïüþòåðíîé òî÷íîñòüþ âû-
÷èñëÿþòñÿ âåðîÿòíîñòè âñåõ èñõîäîâ.  ìåíåå âûðàæåííîé (ïîðîé
äàæå íåîñîçíàííîé, íî îò ýòîãî íå ìåíåå ðåàëüíîé) ôîðìå àíàëî-
ãè÷íàÿ ðàáîòà ïðîâîäèòñÿ è â ëþáîé äðóãîé êîìïàíèè ïðè äåòàëü-
íîì àíàëèçå ïëþñîâ è ìèíóñîâ ïðîåêòà. Âåäü ïðåæäå ÷åì ïðèíÿòü
ðåøåíèå â áèçíåñå, íåîáõîäèìî èìåòü îáúåêòèâíóþ, íå çàòóìàíåí-
íóþ íàäåæäàìè èëè, íàïðîòèâ, ñòðàõàìè îöåíêó ñèòóàöèè.
Îáðàòèì îñîáîå âíèìàíèå íà äâå îñîáåííîñòè íåéòðàëüíîãî
ê ðèñêó, «êîìïüþòåðíî-áåññòðàñòíîãî» àíàëèçà.
Âî-ïåðâûõ, ÷òîáû áûòü êîððåêòíûì, îïðåäåëåíèå ìàòåìàòè÷å-
ñêîãî îæèäàíèÿ âûèãðûøà ôèðìîé äîëæíî âêëþ÷èòü íå òîëüêî ïðî-
ãíîç îæèäàåìûõ äîõîäîâ, íî è ó÷åò áåçâîçâðàòíûõ èçäåðæåê. Âåäü
èìåííî îíè áóäóò óòðà÷åíû ïðè ïðîâàëå ïðîåêòà. Ïîýòîìó, åñëè
áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè ïðîåêòà âåëèêè, èíâåñòèðîâàòü â íåãî

Ðèñ. 15.4.
Ôóíêöèÿ îæèäàåìîé
ïîëåçíîñòè äîõîäà
äëÿ íåéòðàëüíîãî
ê ðèñêó ñóáúåêòà

551
 äåíüãè ðèñêîâàííî äàæå ïðè âûñîêîé ïîòåíöèàëüíîé ïðèáûëüíîñòè.
Íàïðîòèâ, ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ óñëîâèÿõ ïðåäïî÷òåíèå ñëåäóåò îòäàòü
áèçíåñó ñ íåçíà÷èòåëüíûìè áåçâîçâðàòíûìè èçäåðæêàìè, êîòîðûå
ïîçâîëÿþò â ñëó÷àå íåóäà÷è âûéòè èç äåëà ñ íåáîëüøèìè ïîòåðÿìè.
Ïîïðîñòó ãîâîðÿ, åñëè ìàòåìàòè÷åñêîå îæèäàíèå äîõîäà îò äâóõ
ïðîåêòîâ îäèíàêîâî è ñòîëü æå îäèíàêîâà â îáîèõ ñëó÷àÿõ ñòåïåíü
ðèñêà (ñêàæåì, âåëè÷èíà äèñïåðñèè äîõîäîâ), íî â ïåðâîì ñëó÷àå
äåíüãè èíâåñòèðóþòñÿ â ïèâíûå ëàðüêè, âî âòîðîì — â ïåðåäâèæ-
íûå èíòåðíåò-êàôå, òî ìåíåå ðèñêîâàí âñå-òàêè ïåðâûé ïðîåêò. Âåäü
â ñëó÷àå ïðîâàëà ïðîäàòü áåç ïîòåðü ëàðüêè íàâåðíÿêà ìîæíî. À âîò
íóæíû ëè êîìó-íèáóäü íàïè÷êàííûå ìèêðîýëåêòðîíèêîé àâòîáóñû —
áîëüøîé âîïðîñ.
Âî-âòîðûõ, ïðè «íåéòðàëüíîì» àíàëèçå ïðîåêòà ìåíåäæåð îáÿ-
çàòåëüíî äîëæåí ó÷èòûâàòü íàëè÷èå ðèñêà êàê â ñëó÷àå ïðèíÿòèÿ
ðåøåíèÿ, òàê è â ñëó÷àå åãî îòêëîíåíèÿ. Íàïðèìåð, âûïóñê íîâîãî
òîâàðà íà ðûíîê âñåãäà ñîïðÿæåí ñ ðèñêîì. È åãî íåîáõîäèìî òðåç-
âî îöåíèòü. Íî íåâûïóñê íîâèíêè òîæå ñîïðÿæåí ñ ðèñêîì! Óñî-
âåðøåíñòâîâàííûé òîâàð ìîãóò ïðîèçâåñòè êîíêóðåíòû. È òîãäà
ñòàðûé, ÿêîáû áåçðèñêîâûé òîâàð, âûïóñêàåìûé êîìïàíèåé, ïåðå-
ñòàíåò ïîëüçîâàòüñÿ ñïðîñîì. Ýòîò ðèñê âòîðîãî ðîäà (êàê åãî íà-
çûâàþò ìàòåìàòèêè) âîçíèêàåò ïðè îòêàçå îò ïðîåêòà. Åãî òîæå îáÿ-
çàòåëüíî íóæíî ïðèíèìàòü âî âíèìàíèå.
Òî åñòü ãðóáåéøåé îøèáêîé ÿâëÿåòñÿ ïðåäñòàâëåíèå, ÷òî îòêàç
îò ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé ÿâëÿåòñÿ ñïîñîáîì ñíèæåíèÿ ðèñêà. Íå èùó-
ùàÿ íîâûõ ïóòåé ôèðìà ïîäâåðãàåò ñåáÿ ðèñêó èìåííî â ñèëó ïàñ-
ñèâíîñòè ñâîåãî ïîâåäåíèÿ.
Äåðåâî ðåøåíèé Ðåçóëüòàòû íåéòðàëüíîãî àíàëèçà ðèñêà ÷àñòî îáîáùàþò â âèäå
òàê íàçûâàåìîãî äåðåâà ðåøåíèé (decision tree), ãðàôè÷åñêè ïîêàçû-
âàþùåãî âñå âîçìîæíûå èñõîäû è èõ âåðîÿòíîñòè.
Äåðåâî ðåøåíèé ìîæíî ñðàâíèòü ñ êàðòîé ìåñòíîñòè. Òàêóþ
êàðòó óäîáíî èñïîëüçîâàòü â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà íåîáõîäèìî âûáðàòü
ñðåäè íåñêîëüêèõ ñïîñîáîâ äîñòèæåíèÿ æåëàåìîé òî÷êè. Ïîäîáíî
òóðèñòó â íåçíàêîìîì ãîðîäå ìåíåäæåð ìîæåò èçáðàòü îäèí ïóòü
äàëüíåéøåãî äâèæåíèÿ, ëèáî äðóãîé, ëèáî òðåòèé. Ðàçíèöà ñîñòîèò
ëèøü â òîì, ÷òî åìó çàðàíåå íåèçâåñòíû ÷èñëîâûå êîîðäèíàòû êî-
íå÷íîé öåëè (ðàçìåð ìàêñèìàëüíîé ïðèáûëè). Ýòîò ïàðàìåòð êîí-
êðåòèçèðóåòñÿ â ïðîöåññå èçó÷åíèÿ «êàðòû»: ñðàâíèâ âîçìîæíûå
èñõîäû äëÿ êàæäîãî èç ñóùåñòâóþùèõ «ìàðøðóòîâ», ìåíåäæåð âûáè-
ðàåò ñàìûé ïðèáûëüíûé.
Íåîáõîäèìîñòü ñîñòàâëåíèÿ äåðåâà ðåøåíèé ñâÿçàíà ñ òåì, ÷òî
â õîçÿéñòâåííîé ïðàêòèêå ÷àñòî âîçíèêàþò ñèòóàöèè, êîòîðûå íåëüçÿ
ðàçðåøèòü îäíîñëîæíî è â îäíó ñåêóíäó. Íàïðîòèâ, êîãäà ðå÷ü èäåò
î ðàçâèòèè áèçíåñà, ìåíåäæåð ìîæåò ñòîëêíóòüñÿ ñ öåëûì íàáîðîì
âîçìîæíûõ ðåøåíèé, êàæäîå èç êîòîðûõ âëå÷åò çà ñîáîé íåîáõîäè-
ìîñòü äàëüíåéøåãî âûáîðà è äîïîëíèòåëüíûõ èíâåñòèöèé. Òî åñòü
ïðîöåññ ïðèíÿòèÿ óïðàâëåí÷åñêîãî ðåøåíèÿ ÷àñòî ïðîõîäèò ìíî-
æåñòâî ýòàïîâ, íà êîòîðûõ âîçíèêàþò ìíîãî÷èñëåííûå, âåòâÿùèåñÿ
àëüòåðíàòèâû.
Äëÿ èëëþñòðàöèè ðàññìîòðèì ïðèìåð ïðîèçâîäñòâåííîé êîì-
ïàíèè, êîòîðàÿ àíàëèçèðóåò âîçìîæíîñòü âûõîäà íà ðûíîê ñ íîâûì
ïðîäóêòîì.  ýòîì ñëó÷àå ìåíåäæìåíòó ïðåäñòîèò ñîâåðøèòü ðÿä
äåéñòâèé:

552
 ■ ïîòðàòèòü 100 000 ðóá. íà ìàðêåòèíãîâîå èññëåäîâàíèå ñ
öåëüþ îïðåäåëèòü âîçìîæíûé óðîâåíü ñïðîñà è êîíêóðåíöèè;
■ â çàâèñèìîñòè îò ðåçóëüòàòîâ èññëåäîâàíèÿ ïîñòðîèòü ïðî-
èçâîäñòâåííûé öåõ áîëüøîé ïðîèçâîäèòåëüíîñòè (ñòîèìîñòüþ 5 ìëí
ðóá.), ëèáî ìàëîé ïðîèçâîäèòåëüíîñòè (2 ìëí ðóá.), ëèáî ïðåêðà-
òèòü ïðîåêò.
Ñõåìà íà ðèñ. 15.5 îòîáðàæàåò âîçìîæíîå äåðåâî ðåøåíèé äëÿ
äàííîãî ïðîèçâîäñòâà. Ïðåäïîëîæèì, ÷òî ìàðêåòèíãîâîå èññëåäî-
âàíèå óæå çàâåðøèëîñü è ðóêîâîäñòâî êîìïàíèè ðàñïîëàãàåò ñëåäó-
þùåé èíôîðìàöèåé î ðûíêå ñáûòà:
■ âåðîÿòíîñòü òîãî, ÷òî ñïðîñ íà íîâûé ïðîäóêò áóäåò áîëü-
øèì, ñîñòàâëÿåò 50%;
■ ñðåäíèé óðîâåíü ñïðîñà è ïðîäàæ ìîæåò áûòü äîñòèãíóò ñ âå-
ðîÿòíîñòüþ 30%;
■ íèçêèé óðîâåíü ñïðîñà îæèäàåòñÿ ñ âåðîÿòíîñòüþ 20%.
Îæèäàåìàÿ ãîäîâàÿ ïðèáûëü, äèñêîíòèðîâàííàÿ ñ ó÷åòîì ñó-
ùåñòâóþùåé íîðìû ïðîöåíòà, êîëåáëåòñÿ â äèàïàçîíå îò –0,08 ìëí
äî 8,8 ìëí ðóá. (äëÿ öåõà áîëüøîé ïðîèçâîäèòåëüíîñòè) ëèáî îò 1,4
äî 2,6 ìëí ðóá. (äëÿ ìåëêîãî ïðîèçâîäñòâà). Ïðè ýòîì ðàçìåð ïðè-
áûëè çàâèñèò îò óðîâíÿ ñïðîñà (ãðàôà 4 íà ðèñ. 15.5):
■ ïðè âûñîêîì ñïðîñå áîëüøîé öåõ ïðèíåñåò 8,8 ìëí ðóá.
â ãîä, ìàëûé — 2,6 ìëí ðóá.;
■ ïðè ñðåäíåì ñïðîñå — 3,5 ìëí è 2,4 ìëí ðóá. ñîîòâåòñòâåííî;
■ ïðè íèçêîì — – 0,08 ìëí è 1,4 ìëí ðóá. ñîîòâåòñòâåííî.
Çíàÿ ñîîòâåòñòâóþùèå âåðîÿòíîñòè, ìîæíî ïîäñ÷èòàòü ñðåä-
íþþ îæèäàåìóþ äèñêîíòèðîâàííóþ ñòîèìîñòü (PDVõ) äëÿ êàæäîãî
âîçìîæíîãî ñëó÷àÿ (ãðàôà 5 ðèñ. 15.5). Êàê âèäèì, äëÿ áîëüøîãî
öåõà îíà ñîñòàâèò 5 ìëí 370 òûñ. ðóá., äëÿ ìàëîãî — 2 ìëí 300 òûñ.
ðóá. Ïîñëå âû÷èòàíèÿ ñóììû èíâåñòèöèé, íåîáõîäèìûõ äëÿ ñòðîè-
òåëüñòâà çàâîäîâ (5 ìëí è 2 ìëí ðóá. ñîîòâåòñòâåííî), ïîëó÷èì çíà-
÷åíèå ÷èñòîé äèñêîíòèðîâàííîé ñòîèìîñòè (NPV = PDVõ – I).
Ñðàâíèâ ïîëó÷åííûå ðåçóëüòàòû (370 òûñ. ðóá. > 300 òûñ. ðóá.),
«ðèñêîâî íåéòðàëüíûé» ìåíåäæåð ïðåäïî÷òåò âëîæèòü 5 ìëí ðóá.
â áîëüøîé ïðîèçâîäñòâåííûé öåõ. Âìåñòå ñ òåì ñëåäóåò îòìåòèòü,
÷òî îáà âàðèàíòà ïðèåìëåìû (NPV > 0) è âûáîð ìîæåò ñêëîíèòüñÿ
â ñòîðîíó ìàëîãî ïðîèçâîäñòâà â ñëó÷àå íåõâàòêè äåíåã ó êîìïàíèè.
Ïðèâåäåííûé îáðàçåö äåðåâà ðåøåíèé ñîçíàòåëüíî óïðîùåí.
 ðåàëüíîñòè òàêèå ìîäåëè ìîãóò îêàçàòüñÿ íà ïîðÿäîê ñëîæíåå
è íàñ÷èòûâàòü öåëîå ìíîæåñòâî òî÷åê ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé. Íàø ïðè-
ìåð ìîæåò óñëîæíèòüñÿ, åñëè ìû ðàññìîòðèì êîìáèíèðîâàííóþ
âîçìîæíîñòü: ïåðâîíà÷àëüíîå ñòðîèòåëüñòâî ìàëîãî çàâîäà ñ ïåð-
ñïåêòèâîé åãî ïîñëåäóþùåãî ðàñøèðåíèÿ. Ó äåðåâà ðåøåíèé êðîìå
ïåðâîé ðàçâèëêè (ñòðîèòü áîëüøîé èëè ìàëûé çàâîä) ïîÿâèòñÿ âòî-
ðàÿ (åñëè âûáðàí ìàëûé, òî ðàñøèðÿòü åãî â äàëüíåéøåì èëè íåò).
Ðîëü äåðåâà ðåøåíèé â óïðàâëåíèè ôèðìîé ìíîãîîáðàçíà.
Âî-ïåðâûõ, îíî ïîçâîëÿåò íàãëÿäíî ïðåäñòàâèòü âñþ ñîâîêóï-
íîñòü ïîñëåäñòâèé ïðèíèìàåìûõ ðåøåíèé ïðè ðàçíûõ âîçìîæíûõ
âàðèàíòàõ ðàçâèòèÿ ñîáûòèé. Èìåííî òàê ïîñòóïèëè ìû, ðàññìàò-
ðèâàÿ âûãîäû îò ñòðîèòåëüñòâà áîëüøîãî è ìàëîãî çàâîäîâ äëÿ ðàç-
íûõ óðîâíåé ñïðîñà.
Âî-âòîðûõ, îíî ïîçâîëÿåò âûáðàòü îáúåêòèâíî èëè íåéòðàëüíî
ëó÷øèé âàðèàíò ðåøåíèÿ. Òàêîâûì â íàøåì ïðèìåðå îêàçàëîñü ñòðîè-

553
 Ðèñ. 15.5. òåëüñòâî áîëüøîãî çàâîäà, äàþùåå ëó÷øèé ïîêàçàòåëü NPV. Âàæíî
Äåðåâî ðåøåíèé òîëüêî ïîñòîÿííî ïîìíèòü, ÷òî âñå îæèäàíèÿ ïîñòðîåíû íà îïðåäå-
ëåííûõ äîïóùåíèÿõ, êîòîðûå ìîãóò íå îïðàâäàòüñÿ. Ñêàæåì, âïîë-
íå âîçìîæíî, ÷òî ñîîòíîøåíèå âåðîÿòíîñòåé íèçêîãî è âûñîêîãî
óðîâíåé ñïðîñà îöåíåíî ýêñïåðòàìè íåòî÷íî.
Â-òðåòüèõ, äåðåâî èñïîëüçóåòñÿ äëÿ èñêëþ÷åíèÿ çàâåäîìî òó-
ïèêîâûõ àëüòåðíàòèâ. Åñëè áû íàø ïðèìåð áûë ñëîæíåå è âêëþ÷àë áû,
íàïðèìåð, ñåìü âàðèàíòîâ ðàçìåðîâ çàâîäà, òî ñðåäè íèõ íàâåðíÿêà
âûäåëèëèñü áû çàâåäîìûå «íåóäà÷íèêè», óñòóïàþùèå ïî âñåì ïàðà-
ìåòðàì äðóãèì.
Èòàê, «íåéòðàëüíûé àíàëèç» ðèñêà — îáÿçàòåëüíûé êîìïî-
íåíò ãðàìîòíîãî óïðàâëåíèÿ ôèðìîé. Äëÿ ìåíåäæåðà, âïðî÷åì,
ðàñ÷åò ìàòåìàòè÷åñêîãî îæèäàíèÿ âûèãðûøà — íåîáõîäèìûé, íî
íå ïîñëåäíèé ýòàï â ïðîöåññå ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ. Ïîñëå òîãî êàê
îí ñäåëàí è îáúåêòèâíûå øàíñû è ðèñêè ïðîåêòà óñòàíîâëåíû,
ðóêîâîäñòâî ôèðìû îáû÷íî äåëàåò ïîïðàâêó â çàâèñèìîñòè îò
ïðèíÿòîé íà ôèðìå ïîëèòèêè íåñåíèÿ ðèñêà. Òî åñòü ôèðìà ïðå-
âðàùàåòñÿ èç íåéòðàëüíîãî ê ðèñêó ñóáúåêòà (íà ñòàäèè àíàëèçà)
â «ëþáèòåëÿ» èëè ïðîòèâíèêà ðèñêà (íà ñòàäèè ðåàëüíûõ äåéñòâèé).
Íàïðèìåð, åñëè ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå ôèðìû íåñòàáèëüíî, òî
âïîëíå âåðîÿòíî, ÷òî åå âûñøåå ðóêîâîäñòâî áóäåò ñòðåìèòüñÿ
æåñòêî èñêëþ÷àòü âñå ðåøåíèÿ, ïîòåíöèàëüíî ñïîñîáíûå ïðèíå-
ñòè óáûòêè. Â íàøåì ïðèìåðå òàêàÿ óñòàíîâêà çàñòàâèëà áû îòêà-
çàòüñÿ îò ñòðîèòåëüñòâà áîëüøîãî çàâîäà. Õîòÿ îí â ñðåäíåì áî-

554
 ëåå ïðèáûëåí, ÷åì ìàëûé, íî ïðè íèçêîì óðîâíå ñïðîñà äàåò óáûò-
êè, ÷åãî íè ïðè êàêèõ óñëîâèÿõ íå ïðîèñõîäèò ïðè ñòðîèòåëüñòâå
ìàëîãî çàâîäà.
Êàêàÿ æå ñòðàòåãèÿ ïî îòíîøåíèþ ê ðèñêó â èòîãå ïðåîáëàäàåò
â õîçÿéñòâåííîé ïðàêòèêå?
Ïðåäïðèíèìàòåëü Ïðåäïðèíèìàòåëåé — ñàìûõ ðàñ÷åòëèâûõ è ïðèñïîñîáëåííûõ
è ðèñê ê óñëîâèÿì ðûíêà ñóáúåêòîâ — ÷àñòî ñ÷èòàþò ëþáèòåëÿìè ðèñêà.
Îñíîâíîé àðãóìåíò â ïîëüçó ýòîé òî÷êè çðåíèÿ ñîñòîèò â òîì, ÷òî
ñèíèöà â ðóêàõ â âèäå çàðïëàòû íàåìíîãî ñëóæàùåãî ïðèâëåêàåò
ïðåäïðèíèìàòåëÿ çíà÷èòåëüíî ìåíüøå, ÷åì æóðàâëü â íåáå — âîç-
ìîæíîñòü ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè îò ñàìîñòîÿòåëüíîãî áèçíåñà. È ðàäè
ýòîé âîçìîæíîñòè îí ãîòîâ íå òîëüêî òðàòèòü ñèëû íà îáñóæäåíèå
è àíàëèç ìíîæåñòâà áèçíåñ-ïëàíîâ, íî è ñîâåðøàòü äåíåæíûå èíâåñ-
òèöèè, ïðÿìî ðèñêóÿ ïîëó÷èòü óáûòêè, à òî è îáàíêðîòèòüñÿ.
Ñîâñåì íåîáîñíîâàííîé îïèñàííóþ òî÷êó çðåíèÿ íå íàçî-
âåøü — ðîáêèé è íåðåøèòåëüíûé ÷åëîâåê ñâîå äåëî íå îòêðîåò.
Îäíàêî íåòðóäíî ïîíÿòü, ÷òî äåëî íå òàê ïðîñòî, êàê êàæåòñÿ. Ïðåä-
ïðèíèìàòåëü äåéñòâèòåëüíî âêëàäûâàåò äåíüãè â ïðîåêò, òîãäà êàê
áîëüøèíñòâî ïðåäïî÷èòàåò áåçðèñêîâî õðàíèòü èõ â íàäåæíîì áàí-
êå èëè (êàê â Ðîññèè) «ïîä ïîäóøêîé». Íî äåëàåò ëè îí ýòî èç-çà
áîëüøåé ñêëîííîñòè ê ðèñêó èëè ïîòîìó, ÷òî øàíñû íà óñïåõ ïðîåê-
òà ïðåäñòàâëÿþòñÿ åìó áîëåå âûñîêèìè, ÷åì îñòàëüíûì?
Ìû ñòàëêèâàåìñÿ çäåñü ñ «êîâàðñòâîì» êàòåãîðèè îæèäàåìîé
âåðîÿòíîñòè. Îíà îñíîâàíà íà ñóáúåêòèâíîé îöåíêå ñèòóàöèè è ïî-
òîìó íåîäèíàêîâà äëÿ ðàçíûõ ëþäåé. Íàäåæäà íà ñâîè ñèëû, ñïî-
ñîáíîñòü àäàïòèðîâàòüñÿ ê âíåøíèì øîêàì1, ïîíèìàíèå áèçíåñ-ïðî-
öåäóð è çíàíèå ðûíêà (òî÷íåå — íà íàêîïëåííûé îïûò) ïîçâîëÿþò
ïðåäïðèíèìàòåëþ áîëåå îïòèìèñòè÷íî îöåíèâàòü ïåðñïåêòèâû íà-
÷èíàåìîãî äåëà. Òàêèì îáðàçîì, ñ òî÷êè çðåíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëÿ,
âåðîÿòíîñòü âîçìîæíûõ ôèíàíñîâûõ ïîòåðü íå ÿâëÿåòñÿ ñòîëü âû-
ñîêîé, êàê îíà âèäèòñÿ îñòàëüíûì. Ýòî ïîçâîëÿåò åìó áðàòü íà ñåáÿ
îòâåòñòâåííîñòü çà ðåçóëüòàòû ïðåäâèäåíèÿ áóäóùåé ðûíî÷íîé êîíú-
þíêòóðû è, êàê êðàñèâî çàìåòèë Ô. Íàéò, ãàðàíòèðîâàòü ôèêñèðî-
âàííûé äîõîä ñîìíåâàþùèìñÿ è ðîáêèì â îáìåí íà äåéñòâèòåëü-
íûé ðåçóëüòàò èõ òðóäà.
Áîëåå òîãî, ïðîâåäåíèå ñòðàòåãèè ïîñëåäîâàòåëüíîãî ëþáèòå-
ëÿ ðèñêà â ðåàëüíîñòè ÿâëÿåòñÿ ñëèøêîì àâàíòþðíûì ñïîñîáîì âå-
äåíèÿ áèçíåñà: ôèðìà â îòëè÷èå îò çàÿäëûõ èãðîêîâ íå ìîæåò êàæ-
äûé ðàç ñòàâèòü íà êàðòó âñå, ÷òî ó íåå åñòü. Ïîýòîìó â áîëüøèíñòâå
ñèòóàöèé ïðåäïðèíèìàòåëü ÿâëÿåòñÿ íå èñêàòåëåì, à ïðîòèâíèêîì
ðèñêà.

1
Ïîìèìî ëè÷íûõ êà÷åñòâ ïðåäïðèíèìàòåëÿ â êà÷åñòâå àìîðòèçà-
òîðà «âíåøíèõ øîêîâ» äëÿ ïðàêòè÷åñêè ëþáîãî áèçíåñà âûñòóïàþò íà-
âûêè êîìàíäû íàåìíûõ ñîòðóäíèêîâ — ìåíåäæìåíòà è îñíîâíîãî ïåð-
ñîíàëà êîìïàíèè.  ñëó÷àå íåáëàãîïðèÿòíîé êîíúþíêòóðû ôèðìà, êàê
ïðàâèëî, ìãíîâåííî íå ðàñïàäàåòñÿ. Íàïðîòèâ, áîëåå àêòèâíî çàäåé-
ñòâóåòñÿ âíóòðåííèé èíòåëëåêòóàëüíûé ïîòåíöèàë, êîòîðûé ñïîñîáñòâóåò
åå àäàïòàöèè ê íîâûì óñëîâèÿì. Òàêèì îáðàçîì ïðåäïðèíèìàòåëü ìî-
æåò ïðîòèâîïîñòàâèòü íåîïðåäåëåííîñòè ãðàìîòíî îòñòðîåííóþ äåëî-
âóþ ñòðóêòóðó è òåì ñàìûì ñíèçèòü ðîëü ñëó÷àéíûõ ôàêòîðîâ â óñïåõå
ñâîåãî áèçíåñà.

555
 Ñóììèðóÿ îñîáåííîñòè îòíîøåíèÿ áèçíåñìåíîâ ê ðèñêó, îòìå-
òèì:
1) áîëåå ðàöèîíàëüíûé (à ïîòîìó ñõîæèé ñ ïîâåäåíèåì íåéò-
ðàëüíûõ ê ðèñêó ñóáúåêòîâ) ïîäõîä ê èçó÷åíèþ ïðîåêòîâ. Ìàëî êòî,
ïðèíèìàÿ ïîâñåäíåâíûå ðåøåíèÿ, âçâåøèâàåò ñòîëü æå îáúåêòèâíî
èõ øàíñû è ðèñêè, êàê ýòî äåëàåò â àíàëîãè÷íîé ñèòóàöèè ïðåäïðè-
íèìàòåëü. Òàì, ãäå ó ÷åëîâåêà ïðåîáëàäàþò ýìîöèè, ó ôèðìû ïåð-
âåíñòâóåò ðàñ÷åò è ëèøü íà åãî ôîíå êàê äîïîëíèòåëüíûé îòòåíîê
ïðîÿâëÿåòñÿ åå ñêëîííîñòü ê ðèñêó èëè ê åãî íåïðèÿòèþ;
2) èíóþ îöåíêó øàíñîâ è ðèñêîâ ïðåäïðèíèìàòåëåì ïî ñðàâíå-
íèþ ñ íå ó÷àñòâóþùèìè â ïðîåêòå ëþäüìè. Îáû÷íî ïðèãëÿíóâøàÿñÿ
ïðåäïðèíèìàòåëþ áèçíåñ-èäåÿ äåëàåò åãî îïòèìèñòîì ïðè îöåíêå
îæèäàåìîé âåðîÿòíîñòè óñïåõà è ñáëèæàåò â ýòîì îòíîøåíèè ñ ëþ-
áèòåëÿìè ðèñêà;
3) ïðåîáëàäàíèå íåïðèÿòèÿ ðèñêà â êà÷åñòâå îáû÷íîé áèçíåñ-
ïðàêòèêè. Â äîïîëíåíèå ê óæå ñêàçàííîìó ïî ýòîìó ïîâîäó îòìå-
òèì, ÷òî â ôèðìàõ, ðóêîâîäèìûõ íàåìíûìè ìåíåäæåðàìè, äàííàÿ
òåíäåíöèÿ ïðîÿâëÿåòñÿ ñèëüíåå, ÷åì â òåõ, ãäå ó ðóëÿ ñòîèò ñàì õî-
çÿèí;
4) èçìåíåíèå îòíîøåíèÿ ê ðèñêó â çàâèñèìîñòè îò ñîñòîÿíèÿ
äåë. Ñêàæåì, ïðèæàòàÿ êîíêóðåíòàìè «ê ñòåíêå» ôèðìà ìîæåò ïîé-
òè íà ñåðüåçíûé ðèñê. Ïðè ìåíåå æå æåñòêîé àòàêå îíà åãî, âåðîÿò-
íî, îòâåðãëà áû.
Êàê âèäèì, â ïîâåäåíèè ôèðìû ñëîæíûì îáðàçîì ïåðåïëåòà-
þòñÿ âñå òðè îñíîâíûõ òèïà îòíîøåíèÿ ê ðèñêó. Óìåíèå èõ ãðàìîò-
íî ñî÷åòàòü ñîñòàâëÿåò áîëüøóþ ÷àñòü èñêóññòâà ìåíåäæåðà.
Íåïðèÿòèå Ëþäè íå òîëüêî ÿâëÿþòñÿ îáû÷íî ïðîòèâíèêàìè ðèñêà. Ñóùåñò-
íåîïðåäåëåííîñòè âóåò è åùå îäíà îñîáåííîñòü ÷åëîâå÷åñêîé ïñèõèêè. Àáñîëþòíîå
áîëüøèíñòâî ñòîëü æå íåãàòèâíî îòíîñèòñÿ ê íåîïðåäåëåííîñòè,
èçáåãàÿ ïî âîçìîæíîñòè ñèòóàöèé, â êîòîðûõ íåëüçÿ ïðåäóñìîòðåòü
âîçìîæíûå èñõîäû (ëèáî íåëüçÿ îöåíèòü èõ âåðîÿòíîñòü).
Ïî ñòåïåíè âîçðàñòàíèÿ íåîïðåäåëåííîñòè ðàçëè÷àþò òðè åå âè-
äà: íåîïðåäåëåííîñòü ïåðâîé ñòåïåíè (uncertainty), âòîðîé ñòåïåíè
(ambiguity) è òðåòüåé ñòåïåíè (ignorance). Íåîïðåäåëåííîñòü ïåð-
âîé ñòåïåíè ïðîÿâëÿåòñÿ â õîðîøî çíàêîìîé îáñòàíîâêå, êîãäà,
îäíàêî, îáèëèå èíôîðìàöèè íå óìåíüøàåò îïàñíîñòü ïðèíÿòèÿ íå-
âåðíîãî ðåøåíèÿ. Òàê, áèðæåâûå èãðîêè îáû÷íî çíàþò ìåëü÷àéøèå
äåòàëè ôèíàíñîâîãî ïîëîæåíèÿ ôèðì, íà àêöèÿõ êîòîðûõ îíè èãðà-
þò, ÷òî íå èñêëþ÷àåò âåðîÿòíîñòè ïðîèãðûøà. Íåîïðåäåëåííîñòü
âòîðîé ñòåïåíè âîçíèêàåò, åñëè èíôîðìàöèÿ î ñèòóàöèè êðàéíå ñêóä-
íà. Òàê îáñòîèò, íàïðèìåð, äåëî ïðè íà÷àëå ðàáîòû ñ íîâûì ïîñòàâ-
ùèêîì (íåèçâåñòíû ñòåïåíü åãî íàäåæíîñòè, ñëàáûå è ñèëüíûå ñòî-
ðîíû è ò.ï.). Î íåîïðåäåëåííîñòè òðåòüåé ñòåïåíè ãîâîðÿò, êîãäà
îòñóòñòâèå êëþ÷åâîé èíôîðìàöèè î ñóòè äåëà äîïîëíÿåòñÿ íàëè÷è-
åì èíôîðìàöèè î ïîâûøåííîé îòâåòñòâåííîñòè ïðèíèìàåìîãî ðå-
øåíèÿ. Íàïðèìåð, çàêëþ÷åíèå äîëãîñðî÷íîãî âíåøíåòîðãîâîãî êîí-
òðàêòà â äîëëàðàõ èëè â åâðî â ìîìåíò íåóñòîé÷èâîñòè îáåèõ âàëþò
ìîæåò îáîãàòèòü ëèáî ðàçîðèòü ôèðìó. Íåèçâåñòíî ëèøü, âûáîð
êàêîé èç âàëþò ñïàñèòåëåí, à êàêîé ãóáèòåëåí.
Ëîãèêà ïîäñêàçûâàåò, ÷òî âåðîÿòíîñòü ïðèíÿòèÿ âåðíîãî ðåøå-
íèÿ íå çàâèñèò îò òîãî, êàêàÿ èç ñòåïåíåé íåîïðåäåëåííîñòè èìååò
ìåñòî: âî âñåõ ïåðå÷èñëåííûõ ñëó÷àÿõ áóäóùåå íåèçâåñòíî, áîëåå

556
 òîãî, íåò äàæå ïðèìåðíîãî ïðåäñòàâëåíèÿ î âåðîÿòíîñòè ðàçíûõ
èñõîäîâ. Îäíàêî íà ïðàêòèêå ïîäàâëÿþùåå áîëüøèíñòâî ëþäåé ïðåä-
ïî÷èòàþò áîëåå íèçêèå ñòåïåíè íåîïðåäåëåííîñòè, â îñîáåííîñòè
æå ïåðâûé âàðèàíò — äåéñòâèÿ, õîòÿ è ñîïðÿæåííûå ñ ðèñêîì, íî
ïðîèñõîäÿùèå â çíàêîìîé ñèòóàöèè.
Äàííûé ïñèõîëîãè÷åñêèé ýôôåêò ìîæåò ïîñëóæèòü îáúÿñíå-
íèåì ìíîãèõ èçâåñòíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ ÿâëåíèé. Íàïðèìåð, õîòÿ
âêëàä÷èêè íè÷åãî íå çíàþò î ðåàëüíîì ôèíàíñîâîì ïîëîæåíèè ðàç-
íûõ áàíêîâ, îíè ñêîðåå íåñóò äåíüãè â çíàêîìûé, ÷åì â íåçíàêîìûé
áàíê. Ëþáèòåëè áèðæåâûõ ñïåêóëÿöèé ñêëîííû èãðàòü íà êóðñàõ
àêöèé òåõ êîìïàíèé, î êîòîðûõ ó íèõ åñòü ìàêñèìóì èíôîðìàöèè
(òî æå ñàìîå êàñàåòñÿ èãðû íà êóðñàõ âàëþò). Èíâåñòîðû ïðè ïðî-
÷èõ ðàâíûõ óñëîâèÿõ ñ áîëüøèì îïòèìèçìîì áóäóò ðàññìàòðèâàòü
ïðåäëîæåíèÿ îá àâàíñèðîâàíèè ñðåäñòâ â óæå çíàêîìûå ëèáî â áî-
ëåå «ïîíÿòíûå» ðûíêè. Ðàöèîíàëüíûõ ïðè÷èí, îáúÿñíÿþùèõ ïîäîá-
íûå äåéñòâèÿ, íåò, òàê êàê èíôîðìèðîâàííîñòü âî âñåõ ïåðå÷èñëåí-
íûõ ñëó÷àÿõ ìèíèìàëüíà: ñóäüáà ñàìîãî «çíàêîìîãî» èç âñåõ ðûíêîâ
âñåãäà îñòàåòñÿ òàéíîé.
Ýôôåêò êîíòåêñòà Â óñëîâèÿõ íåîïðåäåëåííîñòè âûáîð ñóáúåêòà ìîæåò çàâèñåòü
è îò ôîðìóëèðîâêè çàäà÷è. Ê ïðèìåðó, ïîêóïàòåëè, âåðîÿòíåå âñå-
ãî, ïðåäïî÷òóò òîâàð, êîòîðûé ñíà÷àëà ïðîäàåòñÿ ïî íîðìàëüíîé
öåíå, à çàòåì âûñòàâëÿåòñÿ íà ðàñïðîäàæó, ÷åì ê ïðîäóêöèè, ïðåä-
ëàãàåìîé ñ íàöåíêîé çà íîâèçíó, à âïîñëåäñòâèè ïðîäàâàåìîé ïî íîð-
ìàëüíîé öåíå. Êîìïàíèè, ýìèòèðóþùèå êðåäèòíûå êàðòî÷êè, òàêæå
íå ñëó÷àéíî íàñòàèâàþò íà òîì, ÷òîáû ìàãàçèíû îáîçíà÷àëè ðàçíè-
öó â öåíå çà íàëè÷íûé è áåçíàëè÷íûé ðàñ÷åò íå êàê íàöåíêó çà ïëà-
òåæ ïî êàðòî÷êå, à êàê ñêèäêó çà íàëè÷íûå. Òàêèå ôîðìóëèðîâêè,
êàê «ñêèäêà» è «ðàñïðîäàæà», âûçûâàþò ïîëîæèòåëüíûå àññîöèà-
öèè, è íàîáîðîò, «êîìèññèÿ» è «íàöåíêà» — îòðèöàòåëüíûå. Â óñëî-
âèÿõ íåîïðåäåëåííîñòè ýòî ìîæåò ñêëîíèòü ÷àøó âåñîâ â îïðåäå-
ëåííóþ ñòîðîíó.
Äðóãîé ïðèìåð êàñàåòñÿ îòíîøåíèé ðàáîòíèêà è ðàáîòîäàòå-
ëÿ. Íàåìíûå ñîòðóäíèêè êîìïàíèè ëåã÷å ïåðåíîñÿò íåäîñòàòî÷íóþ
èíäåêñàöèþ íîìèíàëüíîé çàðïëàòû â ïåðèîä èíôëÿöèè, ÷åì ñîêðà-
ùåíèå íîìèíàëüíîé îïëàòû òðóäà â óñëîâèÿõ ñòàáèëüíîé äåíåæíîé
ñèñòåìû. Åñëè îòêðîâåííî óðåçàòü òâåðäûé äåíåæíûé ýêâèâàëåíò,
òî äàííîå ðåøåíèå áóäåò âîñïðèíÿòî êðàéíå íåãàòèâíî — êàê íàíå-
ñåíèå ïðÿìîãî ìàòåðèàëüíîãî óùåðáà. Íàïðîòèâ, íåñìîòðÿ íà òî,
÷òî ôèêñèðîâàííàÿ çàðïëàòà â ýêîíîìèêå ñ âûñîêîé èíôëÿöèåé
ïîñòîÿííî óìåíüøàåòñÿ â ðåàëüíîì èñ÷èñëåíèè, äàæå íåáîëüøàÿ
(íå êîìïåíñèðóþùàÿ ðîñòà öåí) èíäåêñàöèÿ ðàñöåíèâàåòñÿ êàê ïðè-
áàâêà.
Íåîïðåäåëåííîñòü Ôåíîìåí ÷àñòíîãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà ñóùåñòâóåò âî ìíîãîì
è ïðåäïðèíèìà- áëàãîäàðÿ íåîïðåäåëåííîñòè. Èìåííî îíà íå ïîçâîëÿåò ýêîíîìèñòó-
òåëüñòâî òåîðåòèêó, âîîðóæåííîìó äî çóáîâ íàó÷íûìè èíñòðóìåíòàìè, çàìå-
íèòü íå ñòîëü èñêóøåííîãî â òåîðåòè÷åñêèõ âîïðîñàõ áèçíåñìåíà.
Ñêîðåå ñëåäóåò ãîâîðèòü î ñâîåîáðàçíîì ðàçäåëåíèè òðóäà
òåîðåòèêà è ïðàêòèêà. Äåéñòâèòåëüíî, òåîðåòèê ìîæåò íàéòè îïòè-
ìàëüíîå ðåøåíèå, êîãäà âñå âîçìîæíûå èñõîäû ñîáûòèé è ñîîòâåò-
ñòâóþùèå èì âåðîÿòíîñòè èçâåñòíû. Íàïðîòèâ, â ñèòóàöèè íåîïðå-
äåëåííîñòè ìàòåìàòè÷åñêèé àðñåíàë ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè
ïðàêòè÷åñêè íåïðèìåíèì: êîãäà ñïèñîê èñõîäîâ îòêðûò, à èõ âåðî-

557
 ÿòíîñòè íåèçâåñòíû, ÷èñëî òåîðåòè÷åñêè âîçìîæíûõ ðåøåíèé áó-
äåò áåñêîíå÷íûì. Ñîîòâåòñòâåííî äî íà÷àëà ïîèñêà îïòèìóìà íå-
îïðåäåëåííîñòü äîëæíà áûòü ñíÿòà âîëåâûì ðåøåíèåì ïðàêòèêà.
Èìåííî ïðàêòèê, îñíîâûâàÿñü íà ñâîåì óáåæäåíèè, çàäàåò òåî-
ðåòèêó ïàðàìåòðû çàäà÷è. Íåîïðåäåëåííîñòü íå îñòàâëÿåò åìó âîç-
ìîæíîñòè ñ àáñîëþòíîé íàäåæíîñòüþ ïðåäâèäåòü áóäóùèé ñïðîñ
(íè ïî îáúåìó, íè ïî ñòðóêòóðå). Ðåøåíèå îá àâàíñèðîâàíèè äåíåã
íà ïðîèçâîäñòâî òîâàðà (óñëóãè) âûíîñèòñÿ íà îñíîâàíèè ïðîãíîçà,
à íå ðàñ÷åòà. Ìû ìàëî çíàåì î òîì, êàê èìåííî îíî ïðèíèìàåòñÿ;
êàê ïðåäïðèíèìàòåëü óñòàíàâëèâàåò (óãàäûâàåò, ÷óâñòâóåò íóòðîì?)
îæèäàåìûå âåðîÿòíîñòè ðàçíûõ èñõîäîâ. Âî âñÿêîì ñëó÷àå íàó÷-
íûé ìåõàíèçì äëÿ ýòîãî íå ïðåäóñìîòðåí. Ïîýòîìó áèçíåñ îáÿçà-
òåëüíî èìååò êîìïîíåíò àçàðòíîé èãðû, à íåêîòîðûå åãî ðàçíîâèäíî-
ñòè, íàïðèìåð ñïåêóëÿöèÿ íà êóðñàõ àêöèé, è âîâñå îò íåå ìàëî ÷åì
îòëè÷àþòñÿ. Òîò, êòî ïîêóïàåò ïàêåò àêöèé â íàäåæäå íà óñïåõ êîìïà-
íèè è ðîñò êóðñà, îñíîâûâàåò ñâîå ðåøåíèå íå íà çíàíèè, à íà îæè-
äàíèÿõ, êîòîðûå ìîãóò è íå îïðàâäàòüñÿ.
Ðåøåíèÿ î ðåàëüíûõ èíâåñòèöèÿõ (îòêðûòèå êàôå èëè ïèâîâàð-
íè) òàêæå íå èìåþò ïîä ñîáîé àáñîëþòíî ðàöèîíàëüíîé ïî÷âû.
Ïðåäïðèíèìàòåëü äâèæèì òâîð÷åñêîé èäååé (ñäåëàòü òî, ÷òî, ïî åãî
ìíåíèþ, îæèäàåò ïîòðåáèòåëü, ëèáî òî, ÷åãî ïîêà íèêòî åùå íå ñäå-
ëàë). Íî äàæå â ñàìîì äåòàëüíîì òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêîì îáîñíî-
âàíèè áèçíåñà âñåãäà áóäåò ñîäåðæàòüñÿ íåîïðåäåëåííîñòü. Îíà
çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî ëþáîìó ðàäóæíîìó ïðîãíîçó, êàê áû ñêðó-
ïóëåçíî ïðîñ÷èòàí îí íè áûë, âñåãäà ìîæíî ïðîòèâîïîñòàâèòü àáñî-
ëþòíî ïåññèìèñòè÷åñêèé ñöåíàðèé, âåðîÿòíîñòü êîòîðîãî òàêæå
íåâîçìîæíî áóäåò îñïîðèòü.
Ïî ýòîé ïðè÷èíå èíòåëëåêòóàëû èãðàþò â áèçíåñå ðîëü êîí-
ñóëüòàíòîâ, ãîòîâÿùèõ ðåøåíèÿ, è èñïîëíèòåëåé-ïðîôåññèîíàëîâ,
îòâåòñòâåííûõ çà ãðàìîòíóþ ðåàëèçàöèþ óæå ïðèíÿòûõ ïëàíîâ. Òåî-
ðåòèê îòáðàêîâûâàåò çàâåäîìî íåâåðíûå ðåøåíèÿ è îïòèìèçèðóåò
ñòðàòåãèþ â ðàìêàõ çàäàííûõ ïàðàìåòðîâ. À âûáîð òîãî èëè èíîãî
ðåøåíèÿ çàâèñèò îò òàëàíòà è óäà÷è ïðåäïðèíèìàòåëåé — ëþäåé,
êîòîðûå áåðóòñÿ ïðåäâèäåòü íóæäû ïîòðåáèòåëÿ è ãîòîâû ïðèíÿòü
íà ñåáÿ îòâåòñòâåííîñòü çà ïëîäîòâîðíîñòü ñâîèõ èäåé.
Èç ñêàçàííîãî, âïðî÷åì, íå ñëåäóåò, ÷òî ïðåäïðèíèìàòåëÿì íå
íóæíî çíàíèå òåîðèè. Ñêîëü óãîäíî äëèòåëüíîå îáó÷åíèå íå ñäåëà-
åò èç ïîñðåäñòâåííîãî øàõìàòèñòà ÷åìïèîíà ìèðà. Íî ðàâíûì îá-
ðàçîì èì íå ñòàíåò è ñâåðõòàëàíòëèâûé ñàìîðîäîê, ïîíÿòèÿ íå èìå-
þùèé î äîñòèæåíèÿõ, íàêîïëåííûõ çà ìíîãîâåêîâóþ èñòîðèþ
øàõìàò. Çíàíèå òåîðèè áèçíåñà íå äàåò ãàðàíòèè óñïåõà, íî ïîìî-
ãàåò íå äîïóñêàòü òèïè÷íûõ îøèáîê è ïîçâîëÿåò îïòèìèçèðîâàòü
òî, ÷òî ìîæíî îïòèìèçèðîâàòü.

ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
ÐÈÑÊ ÊÀÊ ÎÑÎÁÛÉ ÂÈÄ ÈÇÄÅÐÆÅÊ.
15.3. ÌÅÒÎÄÛ ÑÍÈÆÅÍÈß ÐÈÑÊÀ
 ñâîåé äåÿòåëüíîñòè ñóáúåêòû ýêîíîìèêè íåèçáåæíî ñòàëêè-
âàþòñÿ ñ íåîïðåäåëåííîñòüþ, äåôèöèòîì è àñèììåòðèåé èíôîðìà-
öèè è êàê ñëåäñòâèå — âûíóæäåíû áðàòü íà ñåáÿ ðèñê. Íî ÿâëÿåòñÿ ëè

558
 óðîâåíü ðèñêà æåñòêî óñòàíîâëåííîé êîíñòàíòîé? Ïðàêòèêà ïîêà-
çûâàåò, ÷òî äàæå òàêîé ñëîæíåéøèé ôåíîìåí ïîääàåòñÿ îáóçäàíèþ.
Ïðèíöèïèàëüíî ôèðìà ìîæåò óìåíüøèòü îïàñíîñòü, ñâÿçàííóþ
ñ äåôèöèòîì èíôîðìàöèè, äâóìÿ ïóòÿìè. Âî-ïåðâûõ, îíà ìîæåò ïå-
ðåðàñïðåäåëèòü ðèñêè ìåæäó ðàçíûìè ïðîåêòàìè èëè «ïîäåëèòüñÿ»
èìè ñ äðóãèìè ñóáúåêòàìè ýêîíîìèêè. Òî åñòü, íå ñíèæàÿ ðàçìåðîâ
ñóùåñòâóþùåãî â îïðåäåëåííîé ñèòóàöèè ðèñêà, ôèðìà ìîæåò äëÿ
ñåáÿ ñîêðàòèòü åãî ïîòåíöèàëüíûå íåãàòèâíûå ïîñëåäñòâèÿ. Ýòîìó
ïóòè áóäåò ïîñâÿùåí ïàðàãðàô 15.4. Âî-âòîðûõ, ñóùåñòâóåò âîçìîæ-
íîñòü îáúåêòèâíîãî óìåíüøåíèÿ âåëè÷èíû ðèñêà. Èìåííî åå ìû ðàñ-
ñìîòðèì â äàííîì ïàðàãðàôå. Â ôîêóñå íàøåãî âíèìàíèÿ îêàæóòñÿ
ðàçëè÷íûå âàðèàíòû ïîâûøåíèÿ èíôîðìèðîâàííîñòè ñóáúåêòîâ, ñíè-
æåíèÿ ýôôåêòîâ àñèììåòðèè èíôîðìàöèè è îïïîðòóíèçìà.
Ñïîñîáû  ïàðàãðàôå 15.1 ìû èçó÷èëè ïîñëåäñòâèÿ îäíîãî èç âèäîâ íå-
óñòðàíåíèÿ îñâåäîìëåííîñòè — èíôîðìàöèîííîé àñèììåòðèè.  ÷àñòíîñòè,
èíôîðìàöèîííîé íà ïðèìåðå ðûíêà «ëèìîíîâ» áûëî óñòàíîâëåíî, ÷òî îíà íàðóøàåò
àñèììåòðèè èíòåðåñû è ïðîäàâöà, è ïîêóïàòåëÿ. À ïðè íàèìåíåå áëàãîïðèÿòíîì
ðàçâèòèè ñîáûòèé ìîæåò ïðîèçîéòè äåãðàäàöèÿ ëèáî äàæå ïðîâàë
(ôèàñêî) ðûíêà, êîãäà îí ïðåêðàùàåò ñóùåñòâîâàíèå.
Ó÷èòûâàÿ øèðîêóþ ðàñïðîñòðàíåííîñòü èíôîðìàöèîííîé àñèì-
ìåòðèè, ïîäîáíóþ îïàñíîñòü íåëüçÿ ñ÷èòàòü ëîêàëüíîé ïðîáëåìîé.
Ïîêóïàÿ ëþáîé òîâàð èëè óñëóãó, êà÷åñòâî êîòîðîãî íåâîçìîæíî ïðî-
âåðèòü íà ìåñòå, ïîòðåáèòåëü íåèçáåæíî ïîïàäàåò íà îäíó èç ðàçíî-
âèäíîñòåé ðûíêà «ëèìîíîâ». Îí ìîæåò ëèøü íàäåÿòüñÿ, ÷òî ïðîäóêò
îêàæåòñÿ êà÷åñòâåííûì, è íàâåðíÿêà îïàñàåòñÿ îáðàòíîãî. À ïîñêîëü-
êó ïðîäóêòû, íå ïîääàþùèåñÿ îêîí÷àòåëüíîé ïðîâåðêå íà ìåñòå ïî-
êóïêè, ñîñòàâëÿþò áîëüøóþ ÷àñòü òîâàðíîãî ìèðà, ïîñëåäñòâèÿ òàêîãî
ðîäà íåîñâåäîìëåííîñòè ñêàçûâàþòñÿ íà ðàáîòå âñåé ýêîíîìèêè.
 èòîãå ñòðàäàþò è ïîêóïàòåëè, è ïðîäàâöû. Ïîñëåäíèå, â ÷àñòíîñòè,
íå ìîãóò ïîëó÷èòü «íàñòîÿùóþ» öåíó çà ñâîþ ïðîäóêöèþ, ïîñêîëüêó
äàæå â êà÷åñòâåííîì òîâàðå ïîòðåáèòåëü ïîäîçðåâàåò «ëèìîí».
Ïðàêòèêà ðûíî÷íîãî õîçÿéñòâîâàíèÿ (ïðè àêòèâíîé ïîääåðæ-
êå ãîñóäàðñòâà) âûðàáîòàëà ýôôåêòèâíûå ñïîñîáû ñàìîçàùèòû
ñóáúåêòîâ ðûíêà îò èíôîðìàöèîííîé àñèììåòðèè. Íàèáîëåå âàæ-
íûå èç íèõ:
1) ãàðàíòèè;
2) áðåíäû;
3) äèïëîìû, ñåðòèôèêàòû;
4) ñóäåáíàÿ çàùèòà;
5) êîíòðàêòíàÿ ñèñòåìà.
Îáùèì äëÿ âñåõ ïåðå÷èñëåííûõ ñïîñîáîâ ñíèæåíèÿ èíôîðìà-
öèîííîé àñèììåòðèè ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî èõ ïîäêëþ÷åíèå ñïîñîáñòâó-
åò óìåíüøåíèþ íåîñâåäîìëåííîñòè è óðàâíèâàåò ïîëîæåíèå êîí-
òðàãåíòîâ. Ñóáúåêòû ðûíêà êàê áû ïîêóïàþò áîëåå âûñîêèé óðîâåíü
îïðåäåëåííîñòè, ðàñïëà÷èâàÿñü çà íåå äîïîëíèòåëüíûìè òðàíñàê-
öèîííûìè èçäåðæêàìè. Èíòåðåñíî, ÷òî îò óñòðàíåíèÿ èíôîðìàöè-
îííîé àñèììåòðèè âûèãðûâàþò äàæå òå ñóáúåêòû, êîìó îíà áûëà íà
ðóêó.  äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå ïðîäàâöû óâåëè÷èâàþò îáúåìû
ïðîäàæ, à ïîêóïàòåëè èìåþò âîçìîæíîñòü ïðèîáðåñòè áîëüøå òî-
âàðà ïî ìåíüøåé öåíå.
Ãàðàíòèè Ãàðàíòèè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé îáÿçàòåëüñòâà ïðîèçâîäèòåëÿ
çàìåíÿòü ïî òðåáîâàíèþ ïîòðåáèòåëÿ íåêà÷åñòâåííûé ýêçåìïëÿð

559
 òîâàðà êà÷åñòâåííûì ëèáî èíûì ñïîñîáîì (ðåìîíò, âîçâðàò äåíåã)
êîìïåíñèðîâàòü íåñîîòâåòñòâèå õàðàêòåðèñòèê ïðîäóêòà ïàðàìåò-
ðàì, çàÿâëåííûì ïðè ïðîäàæå.
Ãàðàíòèè ñóùåñòâåííî ñíèæàþò ðèñêè ïîêóïàòåëÿ ïðè ïîêóïêå
òîâàðîâ, â îñîáåííîñòè òîâàðîâ ñëîæíûõ è äîëãîæèâóùèõ. Â ñîâðå-
ìåííîé ýêîíîìèêå îïðåäåëåííûé óðîâåíü ãàðàíòèé, îáÿçàòåëüíûé äëÿ
âñåõ òîâàðîâ è óñëóã, óñòàíàâëèâàåò ãîñóäàðñòâî.  Ðîññèè, â ÷àñò-
íîñòè, ýòè âîïðîñû ðåãóëèðóþòñÿ Çàêîíîì î çàùèòå ïðàâ ïîòðåáèòå-
ëåé.  êîíå÷íîì ñ÷åòå îò ãàðàíòèé âûèãðûâàåò è ïðîèçâîäèòåëü, ïî-
ñêîëüêó åãî ïðîäóêò ïåðåñòàåò ðàññìàòðèâàòüñÿ êàê ïîòåíöèàëüíûé
«ëèìîí». Ïîýòîìó íåðåäêè ñëó÷àè äîáðîâîëüíîãî ïðåäîñòàâëåíèÿ
ðàñøèðåííûõ ãàðàíòèé, ïðåâîñõîäÿùèõ óñòàíîâëåííûå çàêîíîì òðå-
áîâàíèÿ. Èçâåñòåí, íàïðèìåð, ñëó÷àé, êîãäà ïðîèçâîäèòåëü ñåëüñêî-
õîçÿéñòâåííîé òåõíèêè ìíîãîêðàòíî óâåëè÷èë ðûíîê ñáûòà ñâîåé
ïðîäóêöèè, ïóáëè÷íî îáÿçàâøèñü äîñòàâëÿòü çàï÷àñòè â ëþáóþ òî÷êó
Çåìëè â òå÷åíèå 24 ÷àñîâ ñ ìîìåíòà ïîëó÷åíèÿ çàÿâêè îò êëèåíòà.
Íàèáîëåå æå ðàäèêàëüíîå óëó÷øåíèå ãàðàíòèè ïðîèçâîäÿò
íà ðûíêàõ ïîäåðæàííûõ òîâàðîâ. Äàííûé ìåõàíèçì, â ÷àñòíîñòè,
øèðîêî èñïîëüçóåòñÿ ïðè ïðîäàæå ïîäåðæàííûõ àâòîìîáèëåé. Âëà-
äåëåö ñòàðîé ìàøèíû íå ïðîäàåò åå íàïðÿìóþ, à îáðàùàåòñÿ ê ïðî-
ôåññèîíàëüíîìó äèëåðó, êîòîðûé èìååò âñå âîçìîæíîñòè äëÿ ïðî-
âåðêè òåõíè÷åñêîãî ñîñòîÿíèÿ è (åñëè òðåáóåòñÿ) ðåìîíòà. Äèëåð
âûñòàâëÿåò ìàøèíó íà ïðîäàæó ñ ãàðàíòèåé, ïëàòà çà êîòîðóþ âêëþ-
÷àåòñÿ â êîíå÷íóþ öåíó òîâàðà. Òàêèì îáðàçîì, ïîêóïàòåëþ íåò
íåîáõîäèìîñòè ðèñêîâàòü ïðèîáðåñòè ìàøèíó-«ëèìîí» — äîñòàòî÷-
íî çàïëàòèòü çà èíôîðìàöèþ î ñîñòîÿíèè ïðèãëÿíóâøåéñÿ ìàøèíû.
 äàííîì ïðèìåðå ìû ñòàëêèâàåìñÿ ñ òðàíñàêöèîííûìè çàòðà-
òàìè, êîòîðûå âûñòóïàþò êàê íàäáàâêà ê öåíå òîâàðà çà ïîëó÷åí-
íóþ ãàðàíòèþ. Íî îäíîâðåìåííî íàáëþäàåòñÿ è ïîëîæèòåëüíûé
ýôôåêò: íàäáàâêà ê öåíå óñòðàíÿåò èíôîðìàöèîííóþ àñèììåòðèþ
è «ñïàñàåò» ðûíîê îò ôèàñêî.
Áðåíäû Îïðåäåëåíèå êà÷åñòâà ïîäåðæàííîãî àâòîìîáèëÿ — êðàñèâûé,
íî äàëåêî íå ñàìûé ðàñïðîñòðàíåííûé ïðèìåð àñèììåòðèè ðûíî÷-
íîé èíôîðìàöèè. Êóäà òèïè÷íåå äðóãèå ñèòóàöèè.
Êàê íå èìåþùåìó øòàòà ýêñïåðòîâ ïîòðåáèòåëþ îïðåäåëèòü
êà÷åñòâî ïðîäóêòîâ ïèòàíèÿ, îäåæäû èëè, íàïðèìåð, áûòîâîé òåõ-
íèêè? Îñîáåííî åñëè ðå÷ü èäåò íå î äåôåêòå êîíêðåòíîãî ýêçåìï-
ëÿðà (çäåñü ïîìîãàþò ãàðàíòèè), à î âûáîðå îïòèìàëüíîãî òèïà òî-
âàðà ñðåäè ìíîãèõ ïðèñóòñòâóþùèõ íà ðûíêå ðàçíîâèäíîñòåé äàííîé
òîâàðíîé êàòåãîðèè? Äëÿ ïðÿìîãî îòâåòà íà ïîäîáíûå âîïðîñû ïî-
òðåáîâàëàñü áû áîëüøàÿ ëàáîðàòîðèÿ, ãîòîâàÿ áûñòðî è äåøåâî ïðî-
âîäèòü ñðàâíèòåëüíûé àíàëèç ïîòðåáèòåëüíûõ êà÷åñòâ âñåõ ïðåäëà-
ãàåìûõ òîâàðîâ. Ó ïîòðåáèòåëÿ òàêîé ëàáîðàòîðèè, ðàçóìååòñÿ, íåò.
Ñäåëàòü ðàçóìíûé âûáîð åìó ïîìîãàåò ðåïóòàöèÿ ïðîäàâöà.
À ñâÿçàòü åå ñ êîíêðåòíûì ïðîäóêòîì ïîçâîëÿþò ìàðî÷íûå òîâàðû,
èìåþùèå îñîáîå íàçâàíèå (çàðåãèñòðèðîâàííóþ òîðãîâóþ ìàðêó).
Íàèáîëåå èçâåñòíûå ìàðî÷íûå òîâàðû ìîãóò ïðåâðàòèòüñÿ â áðåí-
äû. Áðåíäîì íàçûâàåòñÿ ñëîâî, âûðàæåíèå, çíàê, ñèìâîë, äèçàéíåð-
ñêîå ðåøåíèå èëè èõ êîìáèíàöèÿ, äîñòàòî÷íûå äëÿ èäåíòèôèêàöèè
ïîòðåáèòåëåì òîâàðîâ êîíêðåòíîãî ïðîäàâöà. Òî åñòü ìàëî ïðèäó-
ìàòü è çàðåãèñòðèðîâàòü â êà÷åñòâå òîðãîâîé ìàðêè îðèãèíàëüíîå
íàçâàíèå. Áðåíäîì îíî ñòàíåò òîëüêî òîãäà, êîãäà îäíî óïîìèíàíèå

560
 èëè ìåëüêîì áðîøåííûé âçãëÿä áóäåò ðîæäàòü ó ïîêóïàòåëÿ âïîëíå
îïðåäåëåííûå àññîöèàöèè, ïðåäñòàâëåíèÿ î õàðàêòåðèñòèêàõ äàí-
íîãî ïðîäóêòà. À äëÿ ýòîãî ïðîèçâîäèòåëþ íóæíî îñíîâàòåëüíî ïî-
òðóäèòüñÿ, ðàçíûìè ñïîñîáàìè óêðåïëÿÿ èçâåñòíîñòü è ðåïóòàöèþ
ïðîäóêòà.
Ìàðêåòîëîãè òàêæå îòìå÷àþò: äëÿ òîãî ÷òîáû ïîíÿòü ñóòü áðåí-
äà, íåîáõîäèìî ñíà÷àëà îïðåäåëèòü, ÷òî áðåíäîì íå ÿâëÿåòñÿ. ×òî-
áû ïî÷óâñòâîâàòü ðàçíèöó, íóæíî ìûñëåííî ñðàâíèòü, íàïðèìåð,
áàíêó êîêà-êîëû ñ áàíêîé ãàçèðîâàííîãî êîôåèíîñîäåðæàùåãî íà-
ïèòêà ñ ìàëîçíàêîìûì íàçâàíèåì ëèáî ïîåçäêó â àâòîìîáèëå âîîá-
ùå è ïðîãóëêó çà ðóëåì íîâåíüêîãî «ïîðøå».
Âûáèðàÿ èç âñåãî êðóãà òîâàðîâ çíàêîìûå åìó áðåíäû, ïîêóïà-
òåëü íàâåðíÿêà ïëàòèò áî´ëüøóþ öåíó, ÷åì çà òîâàð «áåç èìåíè», íî
ñîêðàùàåò ñâîè èíôîðìàöèîííûå ðèñêè, òàê êàê áðåíä îáåñïå÷èâà-
åò åìó óâåðåííîñòü â äîáðîêà÷åñòâåííîñòè òîâàðà. È ýòà óâåðåí-
íîñòü èìååò òâåðäûå îñíîâàíèÿ. Âåäü äëÿ ðàñêðóòêè áðåíäà ïðîäàâ-
öó òðåáóþòñÿ î÷åíü áîëüøèå ðàñõîäû.  òîì ñëó÷àå, åñëè âñëåäñòâèå
íèçêîãî êà÷åñòâà ðûíîê îòâåðãíåò òîâàð, ýòè ðàñõîäû ïðåâðàòÿòñÿ
â áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè. Äëÿ ïîòðåáèòåëÿ òàêîé «çàëîã» ÿâëÿåòñÿ
ñâîåîáðàçíîé ãàðàíòèåé êà÷åñòâà.
Äèïëîìû, Óìåíüøåíèþ èíôîðìàöèîííîé àñèììåòðèè ñïîñîáñòâóþò
ñåðòèôèêàòû è ìíîãèå äðóãèå ðûíî÷íûå ñèãíàëû, ïîëó÷àåìûå ïîêóïàòåëÿìè òî-
âàðîâ èëè ôàêòîðîâ ïðîèçâîäñòâà. Íàïðèìåð, êîãäà ôèðìà íàíè-
ìàåò ñîòðóäíèêîâ, âîçíèêàþùàÿ ïðîáëåìà èíôîðìàöèîííîé àñèì-
ìåòðèè (èñòèííûå ñïîñîáíîñòè ðàáîòíèêà åìó ñàìîìó èçâåñòíû
ëó÷øå) ÷àñòè÷íî ñíèìàåòñÿ çà ñ÷åò ïðåäúÿâëåííûõ êàíäèäàòîì íà
âàêàíòíîå ìåñòî äèïëîìîâ è ñåðòèôèêàòîâ. Äîñòàòî÷íî âûÿñíèòü,
êàêîå ó÷åáíîå çàâåäåíèå çàêîí÷èë ÷åëîâåê, ãäå îí ñòàæèðîâàëñÿ
è êàêèå ñòåïåíè èìååò, è ó ìåíåäæåðà ñëîæèòñÿ îïðåäåëåííîå ïðåä-
ñòàâëåíèå î åãî çíàíèÿõ, èíòåëëåêòóàëüíîì óðîâíå, öåëåóñòðåìëåí-
íîñòè è ò.ä. Èìåííî ïîýòîìó ñïåöèàëèñòû â îáëàñòè óïðàâëåíèÿ
ïåðñîíàëîì êðóïíûõ êîìïàíèé ïðåäïî÷èòàþò ïîèñê ñðåäè ëþäåé ñ äèï-
ëîìàìè âåäóùèõ ó÷åáíûõ çàâåäåíèé. Òîé æå öåëè ñëóæèò è ñòàâøåå
óæå ïðèâû÷íûì ïðè ïðèåìå íà ðàáîòó â ñîâðåìåííîé Ðîññèè òðåáî-
âàíèå ïðåäîñòàâèòü ðåçþìå — ïîñëóæíîé ñïèñîê, îòðàæàþùèé
îñíîâíûå çíàíèÿ, óìåíèÿ, ïðîôåññèîíàëüíûé îïûò.
Àíàëîãè÷íûì îáðàçîì âûéòè íà ìèðîâîé ðûíîê â êà÷åñòâå ïî-
ñòàâùèêà ãîòîâûõ òîâàðîâ èëè êîìïëåêòóþùèõ â íàøå âðåìÿ ïðàê-
òè÷åñêè íåâîçìîæíî áåç ìåæäóíàðîäíîãî ñåðòèôèêàòà êà÷åñòâà
(íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåíû ðàçíûå âàðèàíòû ñåðòèôèêàòà ISO 9000).
Äèïëîì, ñåðòèôèêàò èëè èíîå îôèöèàëüíîå ïîäòâåðæäåíèå
âûñîêîãî êà÷åñòâà îáû÷íî ñòðåìèòñÿ ïîëó÷èòü ñàì ïðîèçâîäèòåëü.
Ïðè ýòîì îí äîáðîâîëüíî íåñåò òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè, íî ïðåä-
îòâðàùàåò ïîäõîä ê ñâîåìó ïðîäóêòó êàê ê ïîòåíöèàëüíîìó «ëèìîíó».
Ñóäåáíàÿ çàùèòà Ïðàêòèêà ñîâðåìåííîé ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè îñíîâàíà íå ïðî-
ïîòðåáèòåëÿ ñòî íà ïðèíöèïå ñóâåðåíèòåòà ïîòðåáèòåëÿ, à ôàêòè÷åñêè ïðåäïî-
ëàãàåò åãî äèêòàò. Ðàçâèòûé ìåõàíèçì ñóäîâ, ïðîôåññèîíàëüíûå
àäâîêàòû è êîíñóëüòàíòû ïîçâîëÿþò ïîêóïàòåëÿì íå ïîïàäàòü â çàâè-
ñèìîñòü îò ïðîäàâöîâ ëèøü íà òîì îñíîâàíèè, ÷òî äåíüãè ïëàòÿòñÿ
«âïåðåä».
Åñëè ó ïîêóïàòåëÿ âîçíèêàåò ïîäîçðåíèå, ÷òî åãî îáìàíóëè, ëèáî
ñîêðûëè ÷àñòü èíôîðìàöèè, ëèáî ïðîñòî íåäîñòàòî÷íî êâàëèôèöè-

561
ðîâàííî è ïðîôåññèîíàëüíî îáñëóæèëè, âñåãäà ñóùåñòâóåò âîçìîæ-
íîñòü ïðåäúÿâèòü ïðåòåíçèþ è âçûñêàòü ïîòåðÿííûå äåíüãè âìåñòå
ñî øòðàôíûìè ñàíêöèÿìè.
Ïðèìåðîâ ïîäîáíûõ èñêîâ ñóùåñòâóåò ìíîæåñòâî. ×åìïèîíîì
ïî ñóäåáíûì òÿæáàì, áåññïîðíî, ÿâëÿþòñÿ ÑØÀ. Ïîòðåáèòåëü
â Àìåðèêå óâàæàåì íàñòîëüêî, ÷òî íåêîòîðûå ïðîÿâëåíèÿ åãî äèê-
òàòà ãðàíè÷àò ñ àáñóðäîì. ßðêèé ïðèìåð — èñê, â÷èíåííûé ïîñòî-
ÿííûì êëèåíòîì ïðåäïðèÿòèé áûñòðîãî ïèòàíèÿ ðÿäó âåäóùèõ êîì-
ïàíèé íà äàííîì ðûíêå (McDonald’s, Burger King, Wendy’s è Kentucky
Fried Chicken). Èì áûëà ïðåäúÿâëåíà ïðåòåíçèÿ, ñóòü êîòîðîé çàê-
ëþ÷àëàñü â ñëåäóþùåì: êîìïàíèè íåäîñòàòî÷íî ðàñêðûëè èíôîð-
ìàöèþ î ïîòåíöèàëüíîì âîçäåéñòâèè ñâîåé ïðîäóêöèè íà çäîðîâüå
÷åëîâåêà (ðàçíîâèäíîñòü èíôîðìàöèîííîé àñèììåòðèè). «Íàèâíûé»
ïîòðåáèòåëü, ïîääàâøèñü ðåêëàìå, ïîåäàë ãàìáóðãåðû â íåîãðàíè-
÷åííîì êîëè÷åñòâå è ïîëó÷èë ðÿä ñåðüåçíûõ çàáîëåâàíèé: îæèðå-
íèå, äèàáåò è ò.ä. Íåñìîòðÿ íà òî ÷òî â äàííîì ñëó÷àå ïðîñìàòðèâà-
åòñÿ ÿâíàÿ ñêëîííîñòü ïîñòðàäàâøåãî ê áàíàëüíîìó îáæîðñòâó,
ó íåãî ñîõðàíÿþòñÿ íåïëîõèå ïåðñïåêòèâû âûèãðàòü äåëî.
Êàê ïîêàçûâàåò ìèðîâîé îïûò, ðåøàþùèì ôàêòîðîì õîçÿé-
ñòâåííîé ïðàêòèêè ñóäåáíûå èñêè ñòàíîâÿòñÿ ñ òîãî ìîìåíòà, êîãäà
øèðîêîå ðàñïðîñòðàíåíèå ïîëó÷àþò àäâîêàòñêèå óñëóãè, îïëà÷èâàå-
ìûå â ôîðìå ïðîöåíòà îò îòñóæåííîé ñóììû. Òàêàÿ ôîðìà âåäåíèÿ
ñóäåáíûõ äåë ïðèâîäèò ê òîìó, ÷òî âìåñòî ðîáêîãî è íå çíàþùåãî
ñâîèõ ïðàâ ïîòðåáèòåëÿ ïðîöåññóàëüíûì ïðîòèâíèêîì ïðîèçâîäè-
òåëÿ ñòàíîâèòñÿ îïûòíûé þðèñò, ñïåöèàëèçèðóþùèéñÿ íà äåëàõ ïî-
äîáíîãî ðîäà. Ñîîòâåòñòâåííî ðåçêî âîçðàñòàåò è ðåçóëüòàòèâíîñòü
èñêîâ. Ñëåäóåò îæèäàòü, ÷òî ìàññîâûå èñêè â çàùèòó íàðóøåííûõ
ïðàâ ïîòðåáèòåëÿ ñêîðî ñäåëàþòñÿ ïîâñåäíåâíîé ïðàêòèêîé è â Ðîñ-
ñèè. Âî âñÿêîì ñëó÷àå óæå â íàñòîÿùåå âðåìÿ ÊîíôÎÏ — Êîíôåäå-
ðàöèÿ îáùåñòâ ïîòðåáèòåëåé ïîñòåïåííî ñòàíîâèòñÿ â ÑÍÃ ìîùíîé
ñèëîé, ñïîñîáíîé âûèãðûâàòü ñóäåáíûå ïðîöåññû è ïðîâîäèòü âû-
ãîäíûå ïîòðåáèòåëÿì ïîïðàâêè ê çàêîíàì.
Ìåíåäæåð ôèðìû îáÿçàí ñ÷èòàòüñÿ ñ âîçìîæíîñòÿìè ïîòðå-
áèòåëåé ïî çàùèòå ñâîèõ ïðàâ è äàæå «þðèäè÷åñêîãî íàïàäåíèÿ»
ñî ñòîðîíû ïîñëåäíèõ. Íåñìîòðÿ íà àáñóðäíîñòü ìíîãèõ îáâèíå-
íèé â àäðåñ ïðîèçâîäèòåëåé òîâàðîâ è óñëóã, îáùàÿ òåíäåíöèÿ â
ðàçâèòèè âçàèìîîòíîøåíèé ïðîäàâöà è êëèåíòà ïðèáëèæàåò èõ ê
ðàâíîïðàâèþ. Íà ñòîðîíå ïåðâîãî — ëó÷øàÿ èíôîðìèðîâàííîñòü
íà ïðåäïðîäàæíîé ñòàäèè (ïðåèìóùåñòâî ex ante), íà ñòîðîíå âòî-
ðîãî — ìîùíàÿ þðèäè÷åñêàÿ ìàøèíà, êîòîðàÿ â ñëó÷àå ìîøåííè-
÷åñòâà ìîæåò ïîäêëþ÷èòüñÿ ïîñëå çàâåðøåíèÿ ñäåëêè (ïðåèìóùå-
ñòâî ex post). Â ýòèõ óñëîâèÿõ ñîêðûòèå èíôîðìàöèè ñòàíîâèòñÿ
íåâûãîäíûì è ýôôåêò àñèììåòðèè çíà÷èòåëüíî îñëàáëÿåòñÿ. Òî
åñòü ïðè õîðîøåé ñóäåáíîé ñèñòåìå âçàèìíàÿ èíôîðìàöèîííàÿ
îòêðûòîñòü ñòàíîâèòñÿ ëó÷øåé ïîëèòèêîé êàê äëÿ ïîêóïàòåëÿ, òàê
è äëÿ ïðîäàâöà. Ïðèìåðîì òàêîãî ïîäõîäà ìîãóò ñëóæèòü äëèííåé-
øèå ñïèñêè ïîáî÷íûõ è íåæåëàòåëüíûõ ýôôåêòîâ, êîòîðûå çàïàä-
íûå (à â ñàìîå ïîñëåäíåå âðåìÿ è ðîññèéñêèå) ïðîèçâîäèòåëè ëå-
êàðñòâ ïåðå÷èñëÿþò âî âêëàäûøàõ ê êàæäîé óïàêîâêå. Ñòåïåíü
ïîäðîáíîñòè ýòîãî «êîìïðîìàòà», äîáðîâîëüíî ñîáðàííîãî íà
ñîáñòâåííûé òîâàð, îáúÿñíÿåòñÿ ñòðåìëåíèåì èçáåæàòü ñóäåáíûõ
èñêîâ.

562
 Îòêðûòîñòü, âïðî÷åì, íå èñêëþ÷àåò íàäîáíîñòè ñîçäàíèÿ â ôèð-
ìàõ ìîùíûõ þðèäè÷åñêèõ ïîäðàçäåëåíèé — äàëåêî íå âñå òðåáîâà-
íèÿ, êîòîðûå ìîãóò âûäâèíóòü ïîòðåáèòåëè, îáîñíîâàííû.
Ðèñê Îñîáîé ðàçíîâèäíîñòüþ èíôîðìàöèîííîé àñèììåòðèè ÿâëÿ-
è ïîâåäåí÷åñêàÿ åòñÿ ïîâåäåí÷åñêàÿ íåîïðåäåëåííîñòü. Êàê óæå îòìå÷àëîñü, ëþáàÿ
íåîïðåäåëåííîñòü íåîïðåäåëåííîñòü — èñòî÷íèê äåëîâûõ ðèñêîâ.
Ìîæíî ëè ñíèçèòü óðîâåíü ðèñêà, óìåíüøàÿ ñòåïåíü íåîïðåäå-
ëåííîñòè? Îòâåò íà ýòîò âîïðîñ áóäåò ïîëîæèòåëüíûì, åñëè ïðè-
íÿòü âî âíèìàíèå äâîéñòâåííóþ ïðèðîäó äàííîãî ýêîíîìè÷åñêîãî
ôåíîìåíà. Äåéñòâèòåëüíî, ÷àñòè÷íî íåîïðåäåëåííîñòü îáóñëîâëå-
íà ñëó÷àéíûìè ïðèðîäíûìè è îáùåñòâåííûìè ÿâëåíèÿìè è íåïðåä-
ñêàçóåìûìè èçìåíåíèÿìè â ïðåäïî÷òåíèÿõ ïîòðåáèòåëåé (îáúåêòèâ-
íûé ôàêòîð). Ðèñêè, ñâÿçàííûå ñ äàííûìè îáñòîÿòåëüñòâàìè,
óñòðàíèòü íåâîçìîæíî. Íî ñóùåñòâóåò è ïîâåäåí÷åñêàÿ íåîïðåäå-
ëåííîñòü, êîòîðàÿ ÿâëÿåòñÿ ñëåäñòâèåì ïðèñóùåãî ñóáúåêòàì ýêîíî-
ìèêè îïïîðòóíèçìà. Îíà âîçíèêàåò âñëåäñòâèå ñîêðûòèÿ â ñòðàòå-
ãè÷åñêèõ öåëÿõ, îòôèëüòðîâûâàíèÿ èëè èñêàæåíèÿ èíôîðìàöèè.
Åñëè ãîâîðèòü áîëåå ïðîñòûì ÿçûêîì, òî íåîïðåäåëåííîñòü
âîçíèêàåò èç-çà òîãî, ÷òî ìû ðåäêî ïîëíîñòüþ âûïîëíÿåì âñå íàøè
îáåùàíèÿ, äàëåêî íå âñåãäà ñîáëþäàåì äîñòèãíóòûå êîãäà-òî äîãîâî-
ðåííîñòè, à çà÷àñòóþ è îáìàíûâàåì äðóã äðóãà. Âñå ýòî ïðèîáðåòàåò
îñîáîå çíà÷åíèå â òîì ñëó÷àå, êîãäà îäíà ñòîðîíà ïîïàäàåò â îïðå-
äåëåííóþ çàâèñèìîñòü îò äðóãîé. Íàïðèìåð, ìû ñäåëàëè ïðåäîïëà-
òó çà êàêîé-ëèáî òîâàð èëè ïîñòàâèëè â êðåäèò íåêîòîðîå áëàãî
è îæèäàåì îáóñëîâëåííîãî äîãîâîðîì îòâåòíîãî äåéñòâèÿ. Íàëè÷èå
ïîâåäåí÷åñêîé íåîïðåäåëåííîñòè íå ïîçâîëÿåò áûòü ïîëíîñòüþ óâå-
ðåííûìè â òîì, ÷òî âñòðå÷íûå îáÿçàòåëüñòâà áóäóò èñïîëíåíû.
Çàäà÷à, êîòîðàÿ â ñâÿçè ñ ýòèì âñòàåò ïåðåä õîçÿéñòâóþùèì
ñóáúåêòîì, çàêëþ÷àåòñÿ â ñîçäàíèè ñòðóêòóðû ñîâåðøåíèÿ ñäåëîê,
óìåíüøàþùåé, à ëó÷øå è âîâñå èñêëþ÷àþùåé ïîâåäåí÷åñêóþ íå-
îïðåäåëåííîñòü. Î÷åâèäíî, òàêàÿ âîçìîæíîñòü ñóùåñòâóåò. Ïðàâèëü-
íî ñîñòàâëåííûé äîãîâîð (êîíòðàêò) ïðåäóñìàòðèâàåò òàêèå âçàèì-
íûå îáÿçàòåëüñòâà ñòîðîí è òàêèå ñàíêöèè ê íàðóøèòåëþ, êîòîðûå
ïîçâîëÿþò ýôôåêòèâíî âåñòè áîðüáó ñ îïïîðòóíèçìîì. Ýòî îáåñ-
ïå÷èâàåò ñíèæåíèå çàâèñèìîñòè ñóáúåêòîâ îò íåïðåäñêàçóåìîñòè
äåéñòâèé ïàðòíåðîâ. Òàêèì îáðàçîì, îäíèì èç îñíîâíûõ èíñòðóìåí-
òîâ ñíèæåíèÿ óðîâíÿ ðèñêà â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå âûñòóïàþò êîí-
òðàêòû. Èõ ðîëü â äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ ñòîëü âåëèêà, ÷òî îíè
çàñëóæèâàþò ñàìîãî ïîäðîáíîãî ðàññìîòðåíèÿ.
Ðîëü êîíòðàêòîâ Çàêëþ÷åíèå êîíòðàêòà, ðåãëàìåíòèðóþùåãî âñå îñíîâíûå ïàðà-
ìåòðû òðàíñàêöèè (îáÿçàííîñòè è îòâåòñòâåííîñòü ñòîðîí, ïîðÿäîê
âûïîëíåíèÿ çàïëàíèðîâàííûõ äåéñòâèé, ìåõàíèçì ðàçðåøåíèÿ ñïî-
ðîâ è ò.ä.), ïîçâîëÿåò ôèðìàì â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè óñòðàíèòü
ñóáúåêòèâíóþ íåîïðåäåëåííîñòü. Îäíàêî ñîõðàíÿåòñÿ ïðîáëåìà ãà-
ðàíòèé — òàê íàçûâàåìîãî îáåñïå÷åíèÿ êîíòðàêòà. Ñ èçìåíåíèåì
îáùèõ óñëîâèé áèçíåñà îäíà èç ñòîðîí ìîæåò ïîñ÷èòàòü äëÿ ñåáÿ
íåâûãîäíûì äàëüíåéøåå ñîáëþäåíèå ñâîèõ îáÿçàòåëüñòâ è íàðóøèòü
ïðèíÿòûé ðàíåå äîãîâîð. Êàê çàñòðàõîâàòü ñåáÿ îò òàêîãî ðèñêà?
Äàííàÿ ïðîáëåìà ìîæåò ðåøàòüñÿ ïî-ðàçíîìó.  ÷àñòíîñòè, â ñî-
âðåìåííîé ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè èçâåñòíî íåñêîëüêî âçàèìîäîïîë-
íÿþùèõ êîíöåïöèé îáåñïå÷åíèÿ êîíòðàêòîâ. Îíè îõâàòûâàþò òðè
ïåðåñåêàþùèåñÿ îáëàñòè ðûíî÷íîé êîíòðàêòàöèè:

563
 1) àãåíòñêèå îòíîøåíèÿ (agency relationship);
2) ñàìîðåãóëèðóþùèåñÿ êîíòðàêòû (self-enforsing contract);
3) îòíîøåí÷åñêèé, èëè íåñîâåðøåííûé, êîíòðàêò (relational
contract).
Àãåíòñêèå îòíîøåíèÿ Àãåíòñêèå îòíîøåíèÿ — îäíà èç îñíîâíûõ ñôåð ðàñïðîñòðàíå-
íèÿ êîíòðàêòíûõ îòíîøåíèé. Äîñòàòî÷íî ñêàçàòü, ÷òî îíè ñîñòàâëÿ-
þò ôóíäàìåíò ñîâðåìåííîé ôèðìû. Ñóòü ýòèõ îòíîøåíèé ìû êðàò-
êî ðàññìàòðèâàëè ðàíåå. Ïðèíöèïàë (õîçÿèí, àêöèîíåð, âûñøèé
ìåíåäæåð) çàêëþ÷àåò ñ àãåíòîì êîíòðàêò, â ðàìêàõ êîòîðîãî ñòàâèò
ïåðåä íèì îïðåäåëåííûå çàäà÷è è íàäåëÿåò íåîáõîäèìûìè ïîëíî-
ìî÷èÿìè. Àãåíò (ìåíåäæåð áîëåå íèçêîãî óðîâíÿ èëè íåïîñðåäñòâåí-
íûé èñïîëíèòåëü) âûïîëíÿåò ïîñòàâëåííûå çàäà÷è, äåéñòâóÿ îò èìå-
íè è ïî ïîðó÷åíèþ ïðèíöèïàëà.  õîäå èñïîëíåíèÿ àãåíòñêîãî
êîíòðàêòà âîçíèêàåò èíôîðìàöèîííàÿ àñèììåòðèÿ:
1) äåéñòâèÿ àãåíòà íåâîçìîæíî íà ñòî ïðîöåíòîâ ïðîêîíòðî-
ëèðîâàòü;
2) àãåíò ïîëó÷àåò äîñòóï ê èíôîðìàöèè, êîòîðóþ ñëîæíî ïîëó-
÷èòü ïðèíöèïàëó.
Ðèñê, êîòîðûé ñîïðÿæåí ñ àãåíòñêèìè îòíîøåíèÿìè, ñâîäèòñÿ
ê òîìó, ÷òî ïîâåäåíèå íàåìíîãî ðàáîòíèêà îòêëîíÿåòñÿ îò öåëè
ìàêñèìèçàöèè âûãîäû ïðèíöèïàëà. Íà ïðàêòèêå ýòî ÷àñòî âûðàæà-
åòñÿ â îòëûíèâàíèè (shirking), ñîêðûòèè öåííîé èíôîðìàöèè, çëî-
óïîòðåáëåíèè ïîëíîìî÷èÿìè, âî âçÿòêàõ è ò.ä. Ñèòóàöèÿ óñóãóáëÿ-
åòñÿ òåì, ÷òî ðåçóëüòàòû òðóäà àãåíòà çàâèñÿò íå òîëüêî îò íåãî
ñàìîãî, íî è îò âíåøíèõ óñëîâèé. Ýòî äàåò åìó âîçìîæíîñòü â ñëó-
÷àå íåðàäèâîé èëè íå íàèëó÷øåé ðàáîòû ñîñëàòüñÿ íà îáúåêòèâíûå
òðóäíîñòè, êîòîðûå ïðîñòî íå äàëè åìó øàíñà ïðîÿâèòü ñâîé ïîòåí-
öèàë. Ïðè ýòîì óñòàíîâèòü ïîäëèííûå ïðè÷èíû ïðîâàëà ïðàêòè÷å-
ñêè íåâîçìîæíî.
Òàêèì îáðàçîì, êëþ÷åâàÿ ïðîáëåìà àãåíòñêîé êîíòðàêòàöèè
çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, êàê ñáëèçèòü èíòåðåñû äâóõ ó÷àñòíèêîâ ñîãëàøå-
íèÿ — ïðèíöèïàëà è àãåíòà. Äëÿ ýòîãî íåîáõîäèìî èçâåñòíûì îáðà-
çîì ðàñïðåäåëèòü ìåæäó ñóáúåêòàìè ñëåäóþùèå ôóíêöèè: óïðàâ-
ëåíèÿ (âûíåñåíèå óïðàâëåí÷åñêèõ ðåøåíèé), êîíòðîëÿ (ïðîâåðêà
èõ âûïîëíåíèÿ) è ñîáñòâåííîñòè (ïðèíÿòèå íà ñåáÿ ôèíàíñîâûõ ïî-
ñëåäñòâèé). Ïîñëåäíÿÿ ôóíêöèÿ, ðàçóìååòñÿ, ëåæèò íà ïðèíöèïàëå.
Åñëè áû îí ìîã ïðèíÿòü íà ñåáÿ è îñòàëüíûå äâå (êàê ïðèíÿòî â ìàëîì
áèçíåñå), òî àãåíòñêèé êîíôëèêò èíòåðåñîâ ðàçðåøèëñÿ áû ñàì ñî-
áîé. Îäíàêî ñ óâåëè÷åíèåì ìàñøòàáîâ ôèðìû ñîâìåùåíèå âñåõ òðåõ
ôóíêöèé ñòàíîâèòñÿ íåïîñèëüíûì äëÿ ñîáñòâåííèêà (ñì. ãëàâó 16).
 èòîãå óïðàâëåí÷åñêàÿ è ñîáñòâåííè÷åñêàÿ ôóíêöèè ðàçäåëÿ-
þòñÿ. Ìåíåäæåðñêèå ïîëíîìî÷èÿ êîíöåíòðèðóþòñÿ â ðóêàõ àãåí-
òîâ, âëàäåþùèõ ñîîòâåòñòâóþùåé èíôîðìàöèåé (èìåþòñÿ â âèäó
äàííûå, íåîáõîäèìûå äëÿ îïåðàòèâíîãî ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé), à êîí-
ôëèêò èíòåðåñîâ ñíèæàåòñÿ çà ñ÷åò îáîñîáëåíèÿ êîíòðîëüíîé ôóíê-
öèè1. Îíà âîçëàãàåòñÿ íà îñîáûõ àãåíòîâ ïðèíöèïàëà (èëè íà íåãî

1
 ðåàëüíîñòè äàííûé ïðèíöèï èíîãäà íàðóøàåòñÿ. Îðãàíû óïðàâ-
ëåíèÿ ôèðìîé, íåñìîòðÿ íà íåäîñòàòîê èíôîðìàöèè, íå âñåãäà ãîòîâû
ñ ëåãêîñòüþ äåëåãèðîâàòü ïîëíîìî÷èÿ íà íèçøèé óðîâåíü. Ïðè÷èíà äàí-
íîãî ÿâëåíèÿ — ñëèøêîì âûñîêèå èçäåðæêè êîíòðîëÿ. Â ðåçóëüòàòå âñëåä-
ñòâèå íåäîñòàòêà èíôîðìàöèè ðóêîâîäÿùèé îðãàí òåðÿåò îïåðàòèâíîñòü
è íåðåäêî äîïóñêàåò îøèáî÷íûå ðåøåíèÿ.

564
 ñàìîãî), íå ó÷àñòâóþùèõ â òåêóùåì óïðàâëåíèè ôèðìîé èëè åå ïîä-
ðàçäåëåíèåì, à ëèøü ïðîâåðÿþùèõ âåðíîñòü ïðèíÿòûõ ðåøåíèé.
Ïðè÷åì íåçàâèñèìîñòü êîíòðîëåðîâ âàæíà íå òîëüêî íà âûñøåì
óðîâíå èåðàðõèè. Íàïðîòèâ, äëÿ íîðìàëüíîé ðàáîòû ôèðìû îíà
òðåáóåòñÿ ïîâñåìåñòíî è ÷àñòî äîñòèãàåòñÿ çà ñ÷åò ðàçäåëåíèÿ ïîë-
íîìî÷èé ìåæäó ñîòðóäíèêàìè. Ê ïðèìåðó, åñëè îäèí èç ñîòðóäíè-
êîâ ïîëó÷àåò ïðàâî âûñòàâëÿòü ñ÷åòà îò èìåíè ôèðìû, òî îòñëåæè-
âàåò è ïðèíèìàåò ïîñòóïëåíèÿ äåíåã êòî-òî äðóãîé.
Êîíôëèêò èíòåðåñîâ àãåíòà è ïðèíöèïàëà ñíèìàåòñÿ è â òîì
ñëó÷àå, åñëè àãåíò îòîæäåñòâëÿåò âûãîäó ïðèíöèïàëà ñî ñâîåé ñîá-
ñòâåííîé âûãîäîé. Ïðàêòèêà ñâèäåòåëüñòâóåò, ÷òî ìåíåäæåðû íàè-
áîëåå êîíêóðåíòîñïîñîáíûõ è óñïåøíûõ ôèðì ïðîÿâëÿþò â ðàâíîé
ñòåïåíè è ìàòåðèàëüíóþ çàèíòåðåñîâàííîñòü, è áåñêîðûñòíûé ýíòó-
çèàçì. Ïðè÷åì â îòñóòñòâèå ïîñëåäíåãî ìàòåðèàëüíîå ñòèìóëèðî-
âàíèå è êîíòðîëü íå äàþò òàêèõ âïå÷àòëÿþùèõ ðåçóëüòàòîâ (â êîíöå
êîíöîâ ëþáîé ïðîâåðÿþùèé òàêæå ìîæåò îòëûíèâàòü, âñòóïàòü
â ñãîâîð è ñêðûâàòü èíôîðìàöèþ). Òî åñòü â õîðîøî ðàáîòàþùåé
ôèðìå î÷åíü áîëüøîå çíà÷åíèå èìååò äîáðîâîëüíûé îòêàç ñóáúåê-
òîâ îò îïïîðòóíèçìà.
Òàêèì îáðàçîì, â ðàìêàõ àãåíòñêîãî ñîãëàøåíèÿ èíôîðìàöèîí-
íàÿ àñèììåòðèÿ ñíèìàåòñÿ çà ñ÷åò: 1) êîíòðîëÿ è 2) ãðàìîòíî ïîñòðî-
åííîé ñèñòåìû ìàòåðèàëüíûõ è ìîðàëüíûõ ñòèìóëîâ, âûçûâàþùåé
ýíòóçèàçì. Ðàññóæäàÿ î ïîñëåäíåì, ìû âïëîòíóþ ïîäõîäèì ê ìåõà-
íèçìó âíóòðåííåãî ñàìîðåãóëèðîâàíèÿ êîíòðàêòíûõ îòíîøåíèé.
Ñàìîðåãóëè- Àáñîëþòíîå áîëüøèíñòâî êîíòðàêòîâ ñîäåðæèò â ñåáå âíóòðåí-
ðóþùèåñÿ íèé ìåõàíèçì ñàìîðåãóëèðîâàíèÿ. Ïðè÷åì äîáðîâîëüíîå æåëàíèå
êîíòðàêòû ñóáúåêòîâ ñîáëþäàòü ïðèíÿòûå ñîãëàøåíèÿ ïðîäèêòîâàíî â áîëüøåé
ñòåïåíè ðàöèîíàëüíûìè, à íå ýìîöèîíàëüíûìè ìîòèâàìè. Îñíîâíàÿ
ïðè÷èíà íàì èçâåñòíà: ðûíîê â äîëãîñðî÷íîì ïëàíå «âîçäàåò» âñåì
òåì, êòî íå ñêëîíåí ê íàðóøåíèþ êîíòðàêòíûõ îáÿçàòåëüñòâ. Õîðî-
øàÿ äåëîâàÿ ðåïóòàöèÿ ÿâëÿåòñÿ êîíêóðåíòíûì ïðåèìóùåñòâîì
ñóáúåêòà è èñòî÷íèêîì äîïîëíèòåëüíûõ äîõîäîâ. Ñîîòâåòñòâåííî
ñòîðîíû êîíòðàêòà çàèíòåðåñîâàíû íå òîëüêî â ìàêñèìèçàöèè ñèþ-
ìèíóòíîé ïðèáûëè, íî è â ñîõðàíåíèè ñâîåãî ðåíîìå. Íàðóøåíèå
îáÿçàòåëüñòâ ñòàâèò ïîä óãðîçó ðåïóòàöèþ ñóáúåêòà, à âìåñòå ñ íåé
è áóäóùèå ïðèáûëè.
Ðåïóòàöèÿ â äàííîì ñëó÷àå ìîæåò ðàññìàòðèâàòüñÿ êàê îáúåêò
èíâåñòèðîâàíèÿ: êàæäûé «íå÷åñòíûé» ðóáëü, îòâåðãíóòûé ñåãîäíÿ,
â ïåðñïåêòèâå ïðèíîñèò ãîðàçäî áîëüøèé ïîòîê äîõîäà îò ñòàðûõ
è íîâûõ äåëîâûõ êîíòàêòîâ. Âñëåäñòâèå ÷åãî ñòðàòåãèÿ ïîâåäåíèÿ
çàâèñèò îò ïðîòÿæåííîñòè âðåìåííîãî ãîðèçîíòà: åñëè ïëàíû ðàñ-
ñ÷èòàíû íà ìíîãèå äåñÿòèëåòèÿ, òî îïïîðòóíèçì ñòàíîâèòñÿ ïëîõèì
ïîìîùíèêîì. Íàïðîòèâ, åñëè íà ïåðâîì ïëàíå ñòîèò çàäà÷à íåìåä-
ëåííîãî çàðàáîòêà ýííîé ñóììû (à ïðîáëåìà áóäóùèõ äîõîäîâ íå
èìååò îñîáîãî çíà÷åíèÿ), òî ðàöèîíàëüíûì ìîæåò îêàçàòüñÿ íåäî-
áðîñîâåñòíîå ïîâåäåíèå. Áîëüøèíñòâî ñóáúåêòîâ, êàê ñëåäóåò èç
ïàðàãðàôà 15.2, íå ïðîÿâëÿþò ñêëîííîñòè ê ðèñêó è íå õîòÿò ñòà-
âèòü ïîä óãðîçó ñâîå áóäóùåå áëàãîñîñòîÿíèå. Ïîýòîìó ìåõàíèçì
ñàìîðåãóëèðîâàíèÿ êîíòðàêòà äîñòàòî÷íî ýôôåêòèâåí.
Ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî âûãîäû îòêàçà îò îïïîðòóíèçìà òåì âûøå, ÷åì
÷àùå ïîâòîðÿþòñÿ ñäåëêè è ÷åì äëèòåëüíåå îæèäàåìûé ñðîê ïðåäñòî-
ÿùèõ ïàðòíåðñêèõ îòíîøåíèé. Ïîýòîìó ôîðìèðîâàíèå óñòîé÷èâîãî

565
 êðóãà äåëîâûõ ïàðòíåðîâ ñëóæèò âàæíûì ñïîñîáîì ñíèæåíèÿ àñèì-
ìåòðèè èíôîðìàöèè è êîììåð÷åñêîãî ðèñêà. Ïðèìåðîì ñîçíàòåëü-
íîãî ôîðìèðîâàíèÿ òàêèõ óñòîé÷èâûõ ïàðòíåðñêèõ îòíîøåíèé ìî-
æåò ñëóæèòü âåäåíèå áàíêàìè êðåäèòíûõ èñòîðèé (î íèõ óæå øëà ðå÷ü
â ïàðàãðàôå 12.3), à â ðÿäå ãîñóäàðñòâ è âçàèìíûé îáìåí äàííûìè î
íåäîáðîñîâåñòíûõ ïëàòåëüùèêàõ â ðàìêàõ âñåãî êðåäèòíî-ôèíàíñî-
âîãî ñîîáùåñòâà ñòðàíû. Òàì, ãäå ýòà ñèñòåìà ñëîæèëàñü, ïîñëåäñòâèÿ
äóðíîé ðåïóòàöèè ìîãóò áûòü òàê ñòðàøíû, ÷òî ÷åëîâåê ïðåäïî÷èòàåò
ñêîðåå ãîëîäàòü, ÷åì èñïîðòèòü ñâîþ êðåäèòíóþ èñòîðèþ.
Î âðåìåííîì ãîðèçîíòå ñëåäóåò ïîìíèòü è ïðè ÷àñòîé ñìåíå
ïàðòíåðîâ, íàïðèìåð ïîñòàâùèêîâ. Çàêóïêè êîìïëåêòóþùèõ êàæ-
äûé ðàç ó íîâîé ôèðìû, ëèøü áû îíà ïðåäëîæèëà ñàìóþ íèçêóþ
öåíó, ðàçóìååòñÿ, ïîìîãàþò ýêîíîìèòü íà èçäåðæêàõ. Íî ðèñê îï-
ïîðòóíèçìà â ýòîì ñëó÷àå ñóùåñòâåííî âûøå. Ìåíåäæåð äîëæåí
óìåòü êîððåêòíî ñîïîñòàâèòü ïëþñû è ìèíóñû îáîèõ ïîäõîäîâ ïðè-
ìåíèòåëüíî ê êàæäîìó êîíêðåòíîìó ñëó÷àþ.
Ê ñîæàëåíèþ, âûïîëíåíèå âñåõ êîíòðàêòîâ íå ìîæåò áûòü îáåñ-
ïå÷åíî òîëüêî çà ñ÷åò âíóòðåííèõ ìåõàíèçìîâ ñàìîðåãóëèðîâàíèÿ.
 ñîâðåìåííîé ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå ìíîãèå ñóáúåêòû ñïåöèàëèçè-
ðóþòñÿ èìåííî íà áûñòðûõ ñïîñîáàõ îáîãàùåíèÿ: îáìàíå è ìîøåí-
íè÷åñòâå. Èçáûòî÷íàÿ ìàññà íîâûõ ïîòåíöèàëüíûõ ïàðòíåðîâ è äå-
ëîâûõ êîíòàêòîâ äàåò âîçìîæíîñòü «ðàñòâîðèòüñÿ â òîëïå» è íå
èñïûòàòü íåãàòèâíîé ðåàêöèè îêðóæåíèÿ íà ñâîè íåäîáðîñîâåñò-
íûå äåéñòâèÿ. Òàêèì îáðàçîì, «âñòðîåííûé ñòàáèëèçàòîð» êîíòðàêòà
íåðåäêî îòêàçûâàåò è ñóáúåêòàì ïðèõîäèòñÿ îáðàùàòüñÿ ê àëüòåðíà-
òèâíûì ìåõàíèçìàì ñíèæåíèÿ ïîâåäåí÷åñêîé íåîïðåäåëåííîñòè.
Îòíîøåí÷åñêèé Íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûé èç òàêèõ èíñòèòóòîâ — òàê íàçû-
êîíòðàêò âàåìûé îòíîøåí÷åñêèé, èëè íåñîâåðøåííûé, êîíòðàêò. Ñòîðîíû,
èçáèðàþùèå äàííûé ìåõàíèçì âçàèìîäåéñòâèÿ, ñîçíàþò, ÷òî â óñëî-
âèÿõ íåîïðåäåëåííîñòè, õàðàêòåðíîé äëÿ îêðóæàþùåãî íàñ ìèðà,
íåâîçìîæíî ïðåäóñìîòðåòü âñå áóäóùèå ïðîáëåìû, ñâÿçàííûå ñ âû-
ïîëíåíèåì êîíòðàêòà. Áîëåå òîãî, æåñòêèé, èëè ñîâåðøåííûé, êîí-
òðàêò â óñëîâèÿõ íåîïðåäåëåííîñòè ñàì ñòàíîâèòñÿ èñòî÷íèêîì ðèñêà.
Ïðåäñòàâèì ñåáå äëÿ ïðèìåðà ôèðìó, êîòîðàÿ îáÿçàëàñü â òå-
÷åíèå 10 ëåò çàêóïàòü â îïðåäåëåííûõ îáúåìàõ ñûðüå äëÿ ïðîèçâîä-
ñòâà ñâîåé ïðîäóêöèè, à íà âòîðîé ãîä èç-çà òåõíè÷åñêîé ðåâîëþ-
öèè åé ïîíàäîáèëèñü äðóãèå ìàòåðèàëû. Ê áàíêðîòñòâó òàêóþ ôèðìó
ïðèâåäåò íå íåïðåäñêàçóåìûé òåõíè÷åñêèé ïðîãðåññ êàê òàêîâîé,
à æåñòêîñòü ïðèíÿòûõ íà ñåáÿ îáÿçàòåëüñòâ. Êðîìå òîãî, ïðè ïîïûò-
êå èñïîëüçîâàòü æåñòêóþ ñòðóêòóðó êîíòðàêòîâ áîëüøèå ñëîæíîñòè
ìîãóò âîçíèêíóòü ñ ïðåäîñòàâëåíèåì èñ÷åðïûâàþùåé è îáúåêòèâíîé
èíôîðìàöèè äëÿ íåçàâèñèìîãî ðàçáèðàòåëüñòâà â ñóäå (èìååò ìåñòî
èíôîðìàöèîííàÿ àñèììåòðèÿ òèïà ïðîáëåìû öàðÿ Ñîëîìîíà).
 êà÷åñòâå àëüòåðíàòèâíîãî ðåøåíèÿ ïðîáëåìû ñîçäàåòñÿ ñâîä
îáùèõ ïðàâèë — òàê íàçûâàåìàÿ êîíñòèòóöèÿ êîíòðàêòà, ê êîòîðîé
ìîæíî áóäåò ïðèáåãíóòü â áóäóùåì äëÿ ðàçðåøåíèÿ âñåõ âîçíèêàþ-
ùèõ ïðîáëåì è ðàçíîãëàñèé. Íå èìåÿ âîçìîæíîñòè îãîâîðèòü âñå
çàðàíåå, ñòîðîíû âûðàáàòûâàþò îáùóþ ìåòîäîëîãè÷åñêóþ îñíîâó
äëÿ ðåøåíèÿ ïðîáëåì. Îñíîâíîå òðåáîâàíèå ê íåé — ïðîñòîòà è óíè-
âåðñàëüíîñòü, íåîáõîäèìûå äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðèíÿòàÿ «êîíñòèòóöèÿ»
ìîãëà ñëóæèòü â êà÷åñòâå êðèòåðèÿ ñïðàâåäëèâîñòè ëþáîãî áóäó-
ùåãî ðåøåíèÿ.

566
Îáåñïå÷åíèå Îáåñïå÷åíèå îòíîøåí÷åñêîãî êîíòðàêòà îñóùåñòâëÿåòñÿ äåöåíò-
îòíîøåí÷åñêîãî ðàëèçîâàííî. Ðîëü ñóäåáíîé ñèñòåìû è çàêîíîäàòåëüñòâà â íåì ðà-
êîíòðàêòà ìî÷íàÿ. Òî åñòü ëåãàëüíûå íîðìû ñëóæàò ëèøü â êà÷åñòâå îãðàíè÷è-
òåëÿ, óñòàíàâëèâàþùåãî ïðåäåëû äîïóñòèìûõ ñàíêöèé è ñîîòâåòñòâó-
þùèå ìåõàíèçìû èõ ðåàëèçàöèè. Ïîäëèííîé áàçîé äëÿ îáåñïå÷åíèÿ
êîíòðàêòà ñëóæàò òàê íàçûâàåìûå ÷àñòíûå ìåõàíèçìû óëàæèâàíèÿ
ñïîðîâ. Â èõ ðîëè âûñòóïàþò îïðåäåëåííûå êîíòðàêòíûå íîðìû,
çàùèùàþùèå îäíó ñòîðîíó îò âîçìîæíîãî îïïîðòóíèçìà äðóãîé.
Îñíîâíûìè ìåòîäàìè ÷àñòíîãî îáåñïå÷åíèÿ êîíòðàêòà ÿâëÿþòñÿ ñëå-
äóþùèå.
1. Óäåðæàíèå «çàëîæíèêà». Ôèðìà, ïîçèöèè êîòîðîé ïðè íå-
ïðåäâèäåííîì ðàçâèòèè ñîáûòèé áîëåå óÿçâèìû, â ñëó÷àå íàðóøå-
íèÿ êîíòðàãåíòîì ñâîèõ îáÿçàòåëüñòâ ïî êîíòðàêòó èìååò ïðàâî íå-
ìåäëåííîãî îáðàùåíèÿ âçûñêàíèÿ íà åãî àêòèâû. Êëàññè÷åñêèé
ïðèìåð — áàíêîâñêèé çàëîã. Åñëè çàåìùèê íå ñîáëþäàåò óñëîâèÿ
êðåäèòíîãî äîãîâîðà, áàíê âïðàâå íàëîæèòü àðåñò íà çàëîæåííûå
öåííîñòè (êîòîðûå ïî ñâîåé ðûíî÷íîé ñòîèìîñòè ìîãóò ïðåâûøàòü
ñóììó ïîëó÷åííîãî êðåäèòà).
2. Èíâåñòèöèè â ñïåöèôè÷åñêèå àêòèâû. Ýòî ìîäåëü, ðîäñòâåí-
íàÿ ïåðâîé. Ñïåöèôè÷åñêèå àêòèâû, êàê ìû ïîìíèì, èìåþò çíà÷è-
òåëüíî áîëüøóþ öåííîñòü äëÿ ó÷àñòíèêîâ ñäåëêè, ÷åì äëÿ âñåõ ïðî-
÷èõ. Çàòðàòû íà ñîçäàíèå ýòèõ àêòèâîâ ìîãóò áûòü âîçëîæåíû íà
ñòîðîíó, íàõîäÿùóþñÿ â áîëåå ñèëüíîì ïîëîæåíèè è ïîòîìó ïîòåí-
öèàëüíî ñïîñîáíóþ ðàçîðâàòü êîíòðàêò. Ýòî óäåðæèâàåò åå îò íà-
ðóøåíèÿ êîíòðàêòà, òàê êàê â ðåçóëüòàòå ýòîãî ñïåöèôè÷åñêèå àêòè-
âû íåèçáåæíî ïðåâðàùàþòñÿ â áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè. Íàïðèìåð,
êðóïíàÿ ôèðìà ïðè ðàçìåùåíèè áîëüøîãî çàêàçà íà êîìïëåêòóþ-
ùèå èçäåëèÿ íà çàâîäå íåáîëüøîãî ïîñòàâùèêà íåðåäêî ñàìà îïëà-
÷èâàåò íåîáõîäèìóþ äëÿ âûïîëíåíèÿ ýòîãî çàêàçà äîïîëíèòåëüíóþ
îñíàñòêó.
3. Îêî çà îêî (tit for tat strategy). Äàííàÿ ìîäåëü ðåàëèçóåòñÿ
â òîì ñëó÷àå, êîãäà èìååò ìåñòî ñåðèÿ ïîâòîðÿþùèõñÿ òðàíñàêöèé
(íàïðèìåð, ïåðèîäè÷åñêèå ïîñòàâêè ïàðòèé òîâàðà). Åñëè â îäíîì
èç öèêëîâ îäíà èç ñòîðîí äîïóñêàåò îïðåäåëåííîå íàðóøåíèå (íå-
äîïîñòàâêà èëè çàäåðæêà ïëàòåæà), òî îíà ìîæåò áûòü íàêàçàíà êîí-
òðàãåíòîì (ñïîñîá íàêàçàíèÿ íå ïðîïèñûâàåòñÿ, íî ïîäðàçóìåâàåò-
ñÿ åãî ñîîòâåòñòâèå õàðàêòåðó «ïðåñòóïëåíèÿ»). Îñíîâíîé ïðèíöèï:
íå íàðóøàé äîãîâîð ïåðâûì è íå îòâå÷àé äâàæäû íà îäíî è òî æå
íåäîáðîñîâåñòíîå äåéñòâèå.
4. Íåçàâèñèìûé ÷àñòíûé àðáèòðàæ. Èíîãäà ñòîðîíû ïðèáåãà-
þò ê óñëóãàì òðåòüèõ ëèö äëÿ ðàçðåøåíèÿ êîíôëèêòîâ èëè îöåíêè
êà÷åñòâà ïðîâåäåííûõ ðàáîò. Ïðèìåðîì èñïîëüçîâàíèÿ äàííîãî
ìåõàíèçìà ìîæåò ñëóæèòü àëìàçíàÿ ïðîìûøëåííîñòü. Èñïîëüçîâà-
íèå ÷àñòíîãî àðáèòðàæà åå ïðåäñòàâèòåëÿìè ïðîäèêòîâàíî íèçêîé
ýôôåêòèâíîñòüþ è ìåäëèòåëüíîñòüþ ñóäåáíîé ñèñòåìû (îò ñóäà îá-
ùåãî íàçíà÷åíèÿ òðóäíî æäàòü ïîíèìàíèÿ òîíêîñòåé îãðàíêè àëìà-
çà èëè óìåíèÿ ðàçëè÷èòü ÷èñòîòó âîäû áðèëëèàíòà).
5. Ðåãóëèðîâàíèå. Äàííûé âèä îáåñïå÷åíèÿ îòíîøåí÷åñêîãî
êîíòðàêòà òàêæå ñâÿçàí ñ ïðèâëå÷åíèåì òðåòüåé ñòîðîíû. Ðåãóëè-
ðóþùàÿ èíñòàíöèÿ (íàïðèìåð, ãîñóäàðñòâåííûé îðãàí) îñóùåñòâëÿåò
ïðîâåðêó ñîáëþäåíèÿ «êîíñòèòóöèè» êîíòðàêòà è ÿâëÿåòñÿ ãàðàí-
òîì äîëãîñðî÷íîãî ñîòðóäíè÷åñòâà ñòîðîí. Îäíèì èç òèïè÷íûõ ïðè-

567
 ìåðîâ ÿâëÿåòñÿ ãîñóäàðñòâåííîå ðåãóëèðîâàíèå åñòåñòâåííûõ ìî-
íîïîëèé, êîãäà èìåííî ãîñóäàðñòâî èìååò ðåøàþùèé ãîëîñ ïðè óñ-
òàíîâëåíèè ñïðàâåäëèâîé öåíû íà ýëåêòðîýíåðãèþ èëè ãàç.
6. Îáúåäèíåíèå íåçàâèñèìûõ ñóáúåêòîâ. Ýòî îäèí èç ñàìûõ
ýôôåêòèâíûõ ñïîñîáîâ ñíèæåíèÿ êîíòðàêòíûõ ðèñêîâ, ïðè êîòî-
ðîì ñòîðîíû îáúåäèíÿþòñÿ äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ êàêîãî-ëèáî ñîâìåñò-
íîãî ïðîåêòà. Ñîþç ìîæåò ïðèíÿòü ôîðìó ïîãëîùåíèÿ (îäíà èç ñòî-
ðîí âõîäèò â ïîä÷èíåíèå äðóãîé) èëè ñëèÿíèÿ (îáúåäèíåíèå ðàâíûõ).
Ïðèìåíèìîñòü Íåñîâåðøåííàÿ êîíòðàêòàöèÿ â ðàçíûõ ôîðìàõ ïðî÷íî óäåð-
îòíîøåí÷åñêîãî æèâàåò ïàëüìó ïåðâåíñòâà ñðåäè âñåõ ïðî÷èõ âàðèàíòîâ óìåíüøå-
êîíòðàêòà íèÿ èíôîðìàöèîííîé àñèììåòðèè. Îäíàêî è åå ñôåðà äåéñòâèÿ
íå áåçãðàíè÷íà. Êàê ïðàâèëî, îòíîøåí÷åñêèé êîíòðàêò ïðèìåíÿåòñÿ
â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà îäíîâðåìåííî âûïîëíÿþòñÿ òðè óñëîâèÿ: 1) ïðè-
ñóòñòâóåò íåîïðåäåëåííîñòü, 2) ñäåëêà ÿâëÿåòñÿ âîçîáíîâëÿåìîé
è 3) ðåàëèçàöèÿ ñäåëêè íóæäàåòñÿ â ñïåöèôè÷åñêèõ àêòèâàõ.
Äåéñòâèòåëüíî, êîãäà íåò íåîïðåäåëåííîñòè, òî áóäóùèå ñîáûòèÿ
ìîæíî ëåãêî ïðåäóãàäàòü è ñîñòàâèòü æåñòêèé, ñîâåðøåííûé êîí-
òðàêò. Ðàçîâàÿ, íåâîçîáíîâëÿåìàÿ ñäåëêà ìàëîñîâìåñòèìà ñ òèïè÷-
íûìè äëÿ îòíîøåí÷åñêîãî êîíòðàêòà ÷àñòíûìè ìåõàíèçìàìè óëà-
æèâàíèÿ ñïîðîâ. Âåäü ïàðòíåðû ìîãóò íèêîãäà íå âñòðåòèòüñÿ âíîâü.
Îäíàêî ñàìûì âàæíûì óñëîâèåì ÿâëÿåòñÿ íàëè÷èå ñïåöèôè-
÷åñêèõ àêòèâîâ. Èìåííî îíè îñîáåííî ÷óâñòâèòåëüíû ê ðèñêàì. Âåäü,
êàê ìû ïîìíèì, ñïåöèôè÷íîñòü àêòèâîâ ÷ðåâàòà ïîÿâëåíèåì áåç-
âîçâðàòíûõ èçäåðæåê. Òàêèì îáðàçîì, äëÿ öåëåé ýôôåêòèâíîãî
óïðàâëåíèÿ ôèðìîé èíòåðåñíîé ÿâëÿåòñÿ êëàññèôèêàöèÿ çàòðàò
ñ òî÷êè çðåíèÿ èõ ñïåöèôè÷íîñòè. Òðàäèöèîííîå äåëåíèå èçäåðæåê
íà ïîñòîÿííûå è ïåðåìåííûå äîïîëíÿåòñÿ íîâûì êðèòåðèåì: â ñî-
ñòàâå è òåõ è äðóãèõ âûäåëÿþòñÿ ñïåöèàëèçèðîâàííûå è íåñïåöèà-
ëèçèðîâàííûå çàòðàòû. Â õîäå ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ î òàêèõ èíâåñòè-
öèÿõ ñòîðîíàì íåîáõîäèìî íå òîëüêî âíèìàòåëüíî ïðîàíàëèçèðîâàòü
èõ ýôôåêòèâíîñòü â åå êëàññè÷åñêîì ïîíèìàíèè (ñîîòíåñòè äîõîäû
è ïðÿìûå èçäåðæêè). Êðàéíå âàæíûì áóäåò ïîäõîä ñ òî÷êè çðåíèÿ
ñòðàòåãè÷åñêèõ ðèñêîâ, ñâÿçàííûõ ñ ïîâåäåí÷åñêîé íåîïðåäåëåííî-
ñòüþ. Ñïåöèôè÷åñêèå àêòèâû íåîáõîäèìî ìàêñèìàëüíî çàùèòèòü îò
åå ïîñëåäñòâèé. Èìåííî ýòó ïðîáëåìó è äîëæåí ðåøèòü ïðàâèëüíî
ñîñòàâëåííûé îòíîøåí÷åñêèé êîíòðàêò.
Ðîëü ãîñóäàðñòâà  öåëîì ñóùåñòâîâàíèå ïåðå÷èñëåííûõ ìåõàíèçìîâ, ñíèæàþ-
ùèõ àñèììåòðèþ èíôîðìàöèè, óêðåïëÿåò ñóùåñòâóþùèå ðûíêè
è ïîçâîëÿåò ñîçäàâàòü íîâûå. È çäåñü íà ïåðâûé ïëàí âûõîäèò ðîëü
ãîñóäàðñòâà.
Èìåííî ãîñóäàðñòâî äîëæíî îòâå÷àòü çà ðàáîòîñïîñîáíîñòü
ñèñòåìû ñóäà, àðáèòðàæà, ïðèíóæäàòü ñóáúåêòîâ ê ñîáëþäåíèþ äàí-
íûõ èìè îáÿçàòåëüñòâ, óñòàíàâëèâàòü ïðàâèëà ñåðòèôèêàöèè, ñòàí-
äàðòû êà÷åñòâà è ñëåäèòü çà èõ ñîáëþäåíèåì. Íàîáîðîò, êîãäà êîð-
ðóïöèÿ â ýêîíîìèêå ñòîëü âûñîêà, ÷òî òîâàðîì ñòàíîâÿòñÿ ëþáûå
ëèöåíçèè, äèïëîìû, ïðàâà, àêòû ïðîâåðîê, à âìåñòå ñ íèìè áëàãî-
ñêëîííîñòü ÷èíîâíèêîâ, ñóäåé è êîíòðîëåðîâ ðàçíûõ âåäîìñòâ,
òî äàæå ÷àñòè÷íîå óñòðàíåíèå èíôîðìàöèîííîé àñèììåòðèè îêà-
çûâàåòñÿ ñèëüíî çàòðóäíåíî. Ðûíêîâ â òàêîé ýêîíîìèêå áóäåò ìåíüøå
(åìêîñòü ñóùåñòâóþùèõ òàêæå îêàæåòñÿ ñðàâíèòåëüíî íåáîëüøîé),
÷òî íåãàòèâíî îòðàçèòñÿ íà êëèìàòå âåäåíèÿ áèçíåñà è áîãàòñòâå
íàöèè.

568
 ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÎÁËÅÌÀ:
15.4. ÓÏÐÀÂËÅÍÈÅ ÐÈÑÊÎÌ
Ïðîáëåìà óïðàâëåíèÿ ðèñêîì — âàæíåéøàÿ ñòîðîíà äåÿòåëü-
íîñòè ëþáîé ôèðìû âî âñåõ ñôåðàõ õîçÿéñòâåííîé æèçíè, ïîâñå-
äíåâíàÿ çàäà÷à è ïîñòîÿííàÿ ãîëîâíàÿ áîëü ïðåäïðèíèìàòåëÿ. Èíîã-
äà ðóêîâîäñòâî ôèðì òðåáóåò îò ñâîèõ ïîä÷èíåííûõ èñêëþ÷èòü ðèñê,
âåñòè äåëî âíå çîíû ðèñêà, ñâåñòè ðèñê ê íóëþ. Óâû, ïîëíîñòüþ èñ-
êëþ÷èòü ðèñê ïðîñòî íåâîçìîæíî. Ìû óæå óáåäèëèñü â òîì, ÷òî
ðèñê — íåîòúåìëåìàÿ ñîñòàâíàÿ ÷àñòü áèçíåñà è êðàåóãîëüíûé êà-
ìåíü ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè. Ãäå ñóùåñòâóåò áèçíåñ,
êîììåðöèÿ, ôèíàíñîâî-õîçÿéñòâåííûå îòíîøåíèÿ, òàì îáÿçàòåëüíî
âîçíèêàþò ýêîíîìè÷åñêèå ðèñêè.
Åñëè îòêàçàòüñÿ îò ñäåëêè, íå ëèøåííîé èçâåñòíîé ñòåïåíè ðèñ-
êà, â ïîëüçó äðóãîé, òî âñêîðå âûÿñíèòñÿ, ÷òî è â íåé â òîé èëè èíîé
ìåðå ïðèñóòñòâóåò ðèñê. Ìîæíî ïîñòóïèòü åùå ðàäèêàëüíåé: âûéòè
èç äåëà, ñìåíèòü ðîä çàíÿòèé è ïåðåéòè â äðóãóþ îòðàñëü. Íî âåñüìà
áûñòðî îáíàðóæèòñÿ, ÷òî è òàì ðèñêîâ íè÷óòü íå ìåíüøå ëèáî ÷òî
èõ èçáåæàíèå… íåæåëàòåëüíî. Äðóãèìè ñëîâàìè, â ïðèíöèïå, ñ òî÷êè
çðåíèÿ ìåíåäæåðà, âñÿêèé ðèñê — ýòî çëî. Íî èç ýòîãî íå ñëåäóåò,
÷òî îò íåãî íóæíî èçáàâëÿòüñÿ ëþáîé öåíîé.
Âîò, íàïðèìåð, òèïè÷íàÿ ñèòóàöèÿ èç ïðàêòèêè. Ïîñòóïèâ íà
ðàáîòó â ñîëèäíóþ êîììåð÷åñêóþ ñòðóêòóðó, âûïóñêíèê âûñøåãî
ó÷åáíîãî çàâåäåíèÿ îáû÷íî ñòðåìèòñÿ ïðîèçâåñòè áëàãîïðèÿòíîå
âïå÷àòëåíèå è ïîòîìó ñòàðàåòñÿ èçáåæàòü êàêèõ áû òî íè áûëî îøè-
áîê è ïðîêîëîâ. Çàáûòû èíñòèòóòñêèå çíàíèÿ, îòðèíóòû ñîáñòâåí-
íûå ñàìîíàäåÿííûå âûñêàçûâàíèÿ â êðóãó äðóçåé â äóõå «êòî íå ðèñ-
êóåò, òîò íå ïüåò øàìïàíñêîãî». Ìîëîäîé ñïåöèàëèñò ïûòàåòñÿ
ìàêñèìàëüíî, à ëó÷øå íà âñå ñòî ïðîöåíòîâ èçáåæàòü ðèñêà. Ïðè
ýòîì îí óïóñêàåò èç âèäó, ÷òî è ïðèáûëü â áåçðèñêîâîì áèçíåñå
ñêîðåå âñåãî áóäåò îòñóòñòâîâàòü (ñì. â ïðåäûäóùåì ïàðàãðàôå).
Áóäåò ëè äîâîëüíî ðóêîâîäñòâî òàêèì óñòðàíåíèåì ðèñêà è çàñëó-
æèò ëè íîâè÷îê õîðîøóþ ðåïóòàöèþ?
Ïðèâåäåì è ïðèìåð âîçìîæíîñòè ýôôåêòèâíîãî îñóùåñòâëåíèÿ
âûñîêîðèñêîâûõ èíâåñòèöèé1.  ñôåðå ïðèíöèïèàëüíûõ òåõíè÷åñêèõ
íîâîââåäåíèé ÷àñòî ñëó÷àåòñÿ, ÷òî èíâåñòîðó íóæíî ðåøàòü, âêëàäû-
âàòü èëè íå âêëàäûâàòü äåíüãè â äåëî, ëèøåííîå êàêîãî áû òî íè áûëî
ìàòåðèàëüíîãî îáåñïå÷åíèÿ. Åñòü òîëüêî èäåÿ, ïîä÷àñ êàæóùàÿñÿ
ïî÷òè ôàíòàñòè÷åñêîé. Åñòü ïðîåêò è òåîðåòè÷åñêèå ðàçðàáîòêè. Åñòü
êîëëåêòèâ ó÷åíûõ-åäèíîìûøëåííèêîâ, ôàíàòè÷íî îòñòàèâàþùèõ
ïåðñïåêòèâíîñòü ñâîåãî èçîáðåòåíèÿ. Ïîíÿòíî òàêæå, ÷òî â ñëó÷àå
óäà÷è êîììåð÷åñêèé ýôôåêò ìîæåò áûòü ïðîñòî îãðîìíûì. Íî íóæ-
íî ìíîãî äåíåã, à âîò èõ-òî ó àâòîðîâ íåò. È â ñëó÷àå íåóäà÷è èìåí-
íî èíâåñòîð, ñíàáäèâøèé ýíòóçèàñòîâ äåíüãàìè, ïîòåðÿåò âñå.
Äëÿ èíâåñòîðà òàêàÿ ñèòóàöèÿ ñòàíîâèòñÿ èñêóøåíèåì. Èìååò
ëè ñìûñë â ïîãîíå çà óäà÷åé ðèñêíóòü è âëîæèòü äåíüãè â ïðîåêò?
Íå â òåîðèè, à íà ïðàêòèêå. È îòâå÷àòü çà ïðèíÿòîå ðåøåíèå âñåì
ñâîèì áëàãîñîñòîÿíèåì, áèçíåñîì, óñòîÿâøåéñÿ è ðàçìåðåííîé äå-
ëîâîé æèçíüþ, êàðüåðîé, ìàòåðèàëüíûì áëàãîïîëó÷èåì ñåìüè? Êà-

1
Âûñîêîðèñêîâûå âëîæåíèÿ ïðèíÿòî íàçûâàòü âåí÷óðíûìè, à îáðà-
çóþùèéñÿ ñ èõ ïîìîùüþ êàïèòàë — âåí÷óðíûì êàïèòàëîì.

569
æåòñÿ, ÷òî îñòîðîæíîñòü ïðåäïèñûâàåò îòðèöàòåëüíî îòâåòèòü íà
âñå ïîäîáíûå âîïðîñû. Íî â äåéñòâèòåëüíîñòè èìåííî ïîëîæèòåëü-
íûé îòâåò íà íèõ ïðèâåë ê ðàçðàáîòêå ìíîãèõ ðåâîëþöèîííûõ íî-
âèíîê, â òîì ÷èñëå ñîòîâîé ñâÿçè, áåç êîòîðîé òåïåðü òðóäíî ïðåä-
ñòàâèòü ñîâðåìåííóþ æèçíü.
×òîáû ïîíÿòü àíàòîìèþ ýòîãî ðåøåíèÿ, ïîñòàâèì ñåáÿ íà ìå-
ñòî èíâåñòîðà â ìîìåíò åãî ïðèíÿòèÿ. Äëÿ ÷åãî åìó íóæíî áûëî
ðèñêîâàòü? Òðåáîâàëèñü ôèíàíñîâûå âëîæåíèÿ ñêàçî÷íûõ ðàçìå-
ðîâ, à îòâåò íà ãëàâíûé âîïðîñ áûë ñîìíèòåëüíûì: çàõî÷åò ëè ïî-
òðåáèòåëü èñïîëüçîâàòü ýòè ìîáèëüíûå òåëåôîíû? Âåäü óæå ñóùå-
ñòâîâàëè ðàçâèòàÿ òåëåôîííàÿ ñåòü, ðàäèîòåëåôîíû, óëè÷íûå
òåëåôîíû-àâòîìàòû, ðàöèè, òåëåôàêñíàÿ ñâÿçü, òåëåãðàô. Ê ñ÷àñ-
òüþ, íàøåëñÿ èíâåñòîð1, ðåøèâøèéñÿ íà âåí÷óðíûå âëîæåíèÿ. Ìèð
ïîëó÷èë óäîáíóþ ìîáèëüíóþ ñâÿçü, à èíâåñòîð — ãèãàíòñêóþ ïðè-
áûëü. Ýòî áûë îãðîìíûé óñïåõ, îäíàêî, äàæå àíàëèçèðóÿ ñèòóàöèþ
çàäíèì ÷èñëîì, íåëüçÿ íå çàìåòèòü, ÷òî îí áûë íåîòäåëèì îò çíà-
÷èòåëüíîãî ðèñêà. Êñòàòè, î÷åíü ïîõîæèå ïî ñâîåé áèçíåñ-èäåîëî-
ãèè ïðîåêòû ñïóòíèêîâûõ òåëåôîíîâ äåéñòâèòåëüíî îáåðíóëèñü
ìèëëèàðäíûìè (!) äîëëàðîâûìè óáûòêàìè è áàíêðîòñòâîì èíâåñ-
òîðîâ-ïèîíåðîâ.
Èòàê, âûñîêèå ðèñêè ñïîñîáíû ïðèíåñòè çíà÷èòåëüíóþ ïðèáûëü,
íî îäíîâðåìåííî ãðîçÿò íåìàëûìè óáûòêàìè âïëîòü äî áàíêðîò-
ñòâà. Íèçêèå ðèñêè îáû÷íî îáîðà÷èâàþòñÿ ñòàáèëüíûì, íî ìàëî-
ïðèáûëüíûì ïðîèçâîäñòâîì, ÷òî â óñëîâèÿõ æåñòêîãî ñîïåðíè÷å-
ñòâà ñ êîíêóðåíòàìè â êîíå÷íîì ñ÷åòå òàêæå ìîæåò ïðèâåñòè
ê ðàçîðåíèþ (âñïîìíèì, ÷òî äëÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ èíâåñòèöèé íóæ-
íû ïðèáûëè!).
Ãäå æå âûõîä èç ýòîé ñèòóàöèè; êàê ðàáîòàþò è äîáèâàþòñÿ óñïå-
õà ëó÷øèå ïðåäïðèíèìàòåëè? Âûõîä åñòü. Íóæíî ìàêñèìàëüíî òùà-
òåëüíî âûÿâëÿòü è ïðîñ÷èòûâàòü âñå âîçìîæíûå ðèñêè, ñòàðàòüñÿ
ïðåäîòâðàòèòü èõ, äîáèâàòüñÿ ñíèæåíèÿ ðèñêîâ, èñïîëüçîâàòü ýêî-
íîìè÷åñêèå èíñòðóìåíòû çàùèòû îò ðèñêîâ, îïèñàííûå â ïðåäûäó-
ùåì ïàðàãðàôå. È âìåñòå ñ òåì íåîáõîäèìî ñîçíàòåëüíî èäòè íà
ðèñê, êîãäà ýòî îïðàâäàíî èíòåðåñàìè áèçíåñà è êîãäà âñå ìåðû ïî
ñíèæåíèþ ðèñêà, íå âûõîëàùèâàþùèå ñóùåñòâî ïðîåêòà, óæå ïðè-
íÿòû. Ïðè ýòîì ôèðìà äîëæíà îáåñïå÷èòü ìèíèìèçàöèþ ñâîèõ ïî-
òåðü äàæå â ñëó÷àå íàñòóïëåíèÿ ñàìîãî íåáëàãîïðèÿòíîãî èñõîäà.
Èíûìè ñëîâàìè, íóæíî íàó÷èòüñÿ óïðàâëÿòü ðèñêîì.
 îòëè÷èå îò ðàññìîòðåííûõ â ïðåäûäóùåì ïàðàãðàôå ìåòîäîâ
ñíèæåíèÿ ðèñêà ìåòîäû óïðàâëåíèÿ ðèñêîì íå âåäóò ê óìåíüøåíèþ
åãî âåëè÷èíû, íî óìåíüøàþò íåãàòèâíûå ïîñëåäñòâèÿ ðèñêà äëÿ äàí-
íîé ôèðìû â ñëó÷àå íàñòóïëåíèÿ íåáëàãîïðèÿòíîãî èñõîäà.
Ïðîáëåìó óïðàâëåíèÿ ðèñêîì íàãëÿäíåå âñåãî ìîæíî èçîáðà-
çèòü ñ ïîìîùüþ äèàãðàììû «ïðèáûëü — ðèñê» (ðèñ. 15.6).

1
 ðåàëüíîñòè ðåøåíèå ïðèíèìàëîñü î÷åíü íåïðîñòî. Èäåÿ ñîòî-
âîãî òåëåôîíà ïðèíàäëåæèò Äæ. Ýíãåëþ èç àìåðèêàíñêîé ôèðìû «Áåëë
Ëýáñ» è îòíîñèòñÿ ê 1947 ã., êîãäà îíà íå íàøëà ïðèìåíåíèÿ. Ñîâðå-
ìåííûé «ìîáèëüíèê» áûë ðàçðàáîòàí Ì. Êóïåðîì èç «Ìîòîðîëû» (ÑØÀ).
Íî ïåðâîå êîììåð÷åñêîå èñïîëüçîâàíèå ýòîãî èçîáðåòåíèÿ íà÷àëîñü
â ßïîíèè (Òîêèî, 1979 ã.). À ïåðâóþ àíàëîãè÷íóþ ñåòü â ñàìèõ ÑØÀ ôèð-
ìà «Àìåðèòåê» ñîçäàëà òîëüêî â 1983 ã. (â ×èêàãî).

570
 Ðèñ. 15.6.
Ãðàôèê «ïðèáûëü —
ðèñê»

Êðèâàÿ L1 îòðàæàåò óðîâíè îæèäàåìîé ïðèáûëüíîñòè (π) ñäå-

ëîê â çàâèñèìîñòè îò âåëè÷èíû ðèñêà (R) â ðàìêàõ îïðåäåëåííîãî
âèäà áèçíåñà. Îáðàòèì âíèìàíèå íà òî, ÷òî çà ðîñò ïðèáûëüíîñòè,
êàê óæå ãîâîðèëîñü, ïðèõîäèòñÿ ðàñïëà÷èâàòüñÿ áîëåå âûñîêîé ñòå-
ïåíüþ ðèñêà. Íàïðèìåð, â òî÷êå A íà ýòîé êðèâîé ïðèáûëü âûøå,
÷åì â òî÷êå K, íî çàòî ýòî ãîðàçäî áîëåå ðèñêîâàííûé âàðèàíò.  êà-
êóþ æå ñäåëêó ðåøèò âêëàäûâàòü ñðåäñòâà ïðåäïðèíèìàòåëü: â îñòî-
ðîæíóþ (Ê), ðèñêîâàííóþ (À) èëè óìåðåííóþ (N)? Ïðîñëåäèì ïîñëå-
äîâàòåëüíî òèïè÷íûå øàãè ôèðìû ïî óïðàâëåíèþ ðèñêîì.
Âûáîð óðîâíÿ ðèñêà  ïåðâóþ î÷åðåäü ôèðìà äîëæíà îïðåäåëèòü äëÿ ñåáÿ, íà êàêóþ
ñòåïåíü ðèñêà îíà ãîòîâà ðåøèòüñÿ äëÿ äîñòèæåíèÿ íóæíîãî ðåçóëü-
òàòà. Ïðåäïðèíèìàòåëüñêèå ðèñêè ïðèíÿòî ïîäðàçäåëÿòü íà íèçêèå
(ìàëûå), äîïóñòèìûå, âûñîêèå è êðèòè÷åñêèå.  çîíå íèçêèõ ðèñêîâ
ôèðìó â õóäøåì ñëó÷àå îæèäàåò íåäîïîëó÷åíèå çàïëàíèðîâàííîé
ïðèáûëè. Â çîíå äîïóñòèìûõ ðèñêîâ ìîæíî îñòàòüñÿ áåç ïðèáûëè
âîîáùå èëè ïîíåñòè íåêîòîðûé óáûòîê. Âûñîêèå ðèñêè îçíà÷àþò
âîçìîæíûå ïîòåðè âñåõ èíâåñòèðîâàííûõ â äàííûé ïðîåêò ñðåäñòâ.
È íàêîíåö, â çîíå êðèòè÷åñêîãî ðèñêà ôèðìå óãðîæàåò áàíêðîò-
ñòâî, îíà ðèñêóåò âñåì ñîáñòâåííûì êàïèòàëîì.
Îòíåñòè âñå âîçìîæíûå ðèñêè ê îäíîé èç íàçâàííûõ êàòåãîðèé
ïîçâîëÿåò êîýôôèöèåíò ðèñêà. Îí ïîäñ÷èòûâàåòñÿ êàê îòíîøåíèå
ìàêñèìàëüíî âîçìîæíîé ñóììû óáûòêîâ ê âåëè÷èíå ñîáñòâåííûõ
ñðåäñòâ ôèðìû:

571
 (15-6)
ãäå
ÊR — êîýôôèöèåíò ðèñêà;
Y — ìàêñèìàëüíî âîçìîæíàÿ ñóììà óáûòêà;
Ñ — îáúåì ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ.
Ïðàêòèêà áèçíåñà ïîêàçûâàåò, ÷òî çíà÷åíèÿ êîýôôèöèåíòà
ðèñêà îò 0 äî 0,3 ñëåäóåò ðàñöåíèâàòü êàê íèçêèé ðèñê, îò 0,3 äî 0,5 —
êàê ñðåäíèé (äîïóñòèìûé) ðèñê, îò 0,5 äî 0,7 — êàê âûñîêèé ðèñê,
à âñå ðèñêè ñâûøå 0,7 — êàê êðèòè÷åñêèå äëÿ ôèðìû.
Îòêàç îò ðèñêîâ Ðàçóìíûé ïðåäïðèíèìàòåëü âðÿä ëè áóäåò ðåãóëÿðíî ñòàâèòü
ñâîå äåëî ïîä óãðîçó ïîëíîãî ðàçîðåíèÿ. Êàê ïðàâèëî, îí íå ñêëî-
íåí ðèñêîâàòü âñåìè ñâîèìè ñðåäñòâàìè äëÿ äîñòèæåíèÿ äàæå ñàìîé
ïðèâëåêàòåëüíîé öåëè. Ïîýòîìó, ïðîâåäÿ êëàññèôèêàöèþ âîçìîæ-
íûõ èíâåñòèöèé ïî ñòåïåíè ðèñêà, ôèðìà îïðåäåëÿåò ïðèíöèïèàëü-
íî ïðèåìëåìûé äëÿ ñåáÿ óðîâåíü ðèñêà. Êòî-òî ãîòîâ ðàáîòàòü òîëüêî
ñî ñðåäíèìè ðèñêàìè (KR < 0,5), à êòî-òî ñ÷èòàåò âîçìîæíûì ðàñ-
ñìàòðèâàòü ïðîåêòû è ñ âûñîêèì ðèñêîì (KR < 0,7). Ïóñòü â íàøåì
ïðèìåðå ðóêîâîäñòâî ôèðìû â êà÷åñòâå ìàêñèìàëüíî äîïóñòèìîé
ñòåïåíè ðèñêà ðàññìàòðèâàåò óðîâåíü RN è ñîîòâåòñòâóþùóþ åìó
òî÷êó N íà êðèâîé L1.
Èòàê, âûáîð ñòåïåíè ðèñêîâàííîñòè ñòðàòåãèè ñäåëàí è ìîæíî
íà÷èíàòü ïåðåãîâîðû ñ êîíòðàãåíòîì. Èìåííî íà ýòîì ýòàïå, íå
äîæèäàÿñü çàâåðøåíèÿ ïåðåãîâîðîâ è çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà, à óæ
òåì áîëåå íà÷àëà åãî âûïîëíåíèÿ, ñëåäóåò ïðèìåíèòü òàêîé ìåòîä
óïðàâëåíèÿ ðèñêîì, êàê îòêàç îò ðèñêîâ. Èíûìè ñëîâàìè, ïðîñòî
îòêàçàòüñÿ îò âñåõ ñäåëîê, ïðåäïîëàãàþùèõ íåïðèåìëåìî âûñîêèé
ðèñê.  íàøåì ïðèìåðå, â ÷àñòíîñòè, ýòî çíà÷èò, ÷òî ñàìàÿ ïðè-
áûëüíàÿ ñäåëêà À äîëæíà áûòü îòâåðãíóòà êàê ñëèøêîì ðèñêîâàí-
íàÿ (RÀ > RN).
Îòêàç îò ðèñêîâ ÷àñòî ÿâëÿåòñÿ îïòèìàëüíûì ðåøåíèåì è â îá-
ñòàíîâêå íåîïðåäåëåííîñòè (êîãäà òî÷íóþ âåëè÷èíó KR íåëüçÿ ïîä-
ñ÷èòàòü), îñîáåííî ïðè íåîïðåäåëåííîñòè âòîðîé è òðåòüåé ñòåïå-
íè (ñì. ïàðàãðàô 15.2). Íàïðîòèâ, íåãîòîâíîñòü îòêàçàòüñÿ îò ñäåëêè
â ýòèõ óñëîâèÿõ íåðåäêî ïðèâîäèò ê ïëà÷åâíûì ðåçóëüòàòàì, äàæå
åñëè ãîòîâèòñÿ òðàíñàêöèÿ ÷ðåçâû÷àéíî äîáðîñîâåñòíî è òùàòåëüíî.
Òèïîâîé îøèáêîé ìåíåäæåðîâ ÿâëÿåòñÿ, â ÷àñòíîñòè, íåäîîöåíêà
ðèñêîâ â ñèòóàöèÿõ, âûõîäÿùèõ çà ïðåäåëû êîìïåòåíöèè ôèðìû
(ñêðûòàÿ íåîïðåäåëåííîñòü).
Ïðåäïîëîæèì, ÷òî ñîëèäíàÿ ñòðîèòåëüíàÿ ôèðìà ïîëó÷àåò
ïðåäëîæåíèå îò ïàðòíåðîâ ïðèîáðåñòè ïî ÷ðåçâû÷àéíî íèçêèì öå-
íàì êðóïíûå ïàðòèè æèâûõ öâåòîâ èëè, ñêàæåì, ÷àÿ. Ôèðìà îïðå-
äåëèëà ðèñêè ïî òðàíñïîðòèðîâêå, õðàíåíèþ, âîçìîæíîìó èçìåíå-
íèþ öåí è ïîêóïàòåëüñêîãî ñïðîñà. Íî ñàìûé ãëàâíûé ðèñê
íåâîçìîæíî êîëè÷åñòâåííî ó÷åñòü: ôèðìà íå èìååò íèêàêîãî îïû-
òà ðàáîòû íà ýòèõ ñëîæíûõ è âåñüìà êîíêóðåíòíûõ ðûíêàõ. È åñëè
öâåòû óâÿíóò ðàíüøå, ÷åì èõ óñïåþò ïðîäàòü, à ÷àé, ïîñòóïèâøèé îò
íåçíàêîìîãî ïðîäàâöà, ðîçíè÷íûå òîðãîâöû ñî÷òóò ôàëüñèôèöèðî-
âàííûì, òî âèíèòü â ïðîâàëå ñäåëêè íóæíî òîëüêî ñåáÿ.
 ïðèíöèïå ðèñêîâ â áèçíåñå èçáåæàòü íåëüçÿ, íî îòêàçàòüñÿ
îò ÷ðåçìåðíîãî èëè íå ïîääàþùåãîñÿ íàäåæíîé îöåíêå ðèñêà â êîí-

572
 êðåòíîé ñäåëêå âïîëíå ìîæíî è ðàçóìíî. Åñëè æå ïðèíÿòî ðåøåíèå
î öåëåñîîáðàçíîñòè ñäåëêè, òî ñàìîå âðåìÿ âûáðàòü êîíêðåòíûé
ìåòîä èëè íåñêîëüêî ìåòîäîâ ìèíèìèçàöèè âîçìîæíûõ ïîòåðü.
Ïðåäîòâðàùåíèå Ïðåæäå âñåãî íåîáõîäèìî ïðîäóìàòü ïðåâåíòèâíûå ìåðîïðèÿ-
óáûòêîâ òèÿ, ò.å. æåëàòåëüíî íà÷èíàòü ñ ïðåäîòâðàùåíèÿ óáûòêîâ. Ñóòü äàí-
íîãî ìåòîäà ñîñòîèò â òùàòåëüíîé ïîäãîòîâêå ñäåëêè ñ èñïîëüçîâà-
íèåì âñåõ ñïîñîáîâ óìåíüøåíèÿ ðèñêà. Íå èñêëþ÷åíî, ÷òî â ðåçóëü-
òàòå ýòîé ðàáîòû óäàñòñÿ ñíèçèòü ðèñêè íàñòîëüêî, ÷òî íåîáõîäè-
ìîñòü èñïîëüçîâàíèÿ äðóãèõ ìåòîäîâ îòïàäåò èëè ñîêðàòèòñÿ. Äðó-
ãèìè ñëîâàìè, ïðèäåòñÿ óïðàâëÿòü óæå ãîðàçäî ìåíüøèìè ðèñêàìè,
÷òî çíà÷èòåëüíî óäåøåâèò ñäåëêó è ïîâûñèò åå ýôôåêòèâíîñòü.
Ïîýòîìó ñâîåãî ðîäà ãèãèåíîé áèçíåñà äîëæíî áûòü ââåäåíèå
íà ôèðìå òàêèõ óïðàâëåí÷åñêèõ ðóòèí, êîòîðûå àâòîìàòè÷åñêè îòñå-
êóò ðÿä ýêîíîìè÷åñêèõ ðèñêîâ. Íàïðèìåð, ñëåäóåò âçÿòü ñåáå çà ïðà-
âèëî êàê ìîæíî áîëåå òùàòåëüíóþ ïðîâåðêó êîíòðàãåíòîâ è ïàðòíå-
ðîâ ïî áèçíåñó (à èíîñòðàííûõ êîíòðàãåíòîâ — è ñ ó÷åòîì ñòðàíîâîãî
è ïîëèòè÷åñêîãî ðèñêà), ñòðîãîå ñîáëþäåíèå êîììåð÷åñêîé òàéíû è
äðóãèõ ïðàâèë áåçîïàñíîñòè, âíèìàòåëüíûé îòáîð ïåðñîíàëà ôèðìû
ñ öåëüþ óñòðàíåíèÿ îïïîðòóíèçìà â åãî ïîâåäåíèè, äóáëèðîâàíèå
ïîñòàâùèêîâ è ïîòðåáèòåëåé ïðîäóêöèè, îñìîòðèòåëüíûé ïîäõîä ê
ñîñòàâëåíèþ äîãîâîðîâ, âûáîðó âàëþòû ñäåëêè. Äðóãèìè ñëîâàìè,
äîëæåí áûòü ïðèìåíåí âåñü àðñåíàë ìåòîäîâ óìåíüøåíèÿ ýêîíîìè-
÷åñêîãî ðèñêà, îïèñàííûé â ïðåäûäóùåì ïàðàãðàôå.
Íå ñëåäóåò ïðåíåáðåãàòü è òàêèìè îáùåèçâåñòíûìè ñïîñîáà-
ìè óìåíüøåíèÿ ôèçè÷åñêîé âîçìîæíîñòè ðèñêà, êàê îðãàíèçàöèÿ
è ïîääåðæàíèå ïðîòèâîïîæàðíîé áåçîïàñíîñòè (íåèñïðàâíàÿ ýëåêò-
ðîïðîâîäêà â ìãíîâåíèå îêà ìîæåò íàíåñòè îãðîìíûé óùåðá è ðàç-
ðóøèòü êàçàâøèéñÿ ñòàáèëüíûì áèçíåñ), ðàçäåëåíèå ïàðòèé ïðè
òðàíñïîðòèðîâêå îòâåòñòâåííîãî ãðóçà, õðàíåíèå ïðîäóêöèè íà ðàç-
íûõ ñêëàäàõ.
Ñàìîñòðàõîâàíèå Ñëåäóþùèì øàãîì â ðåøåíèè ïðîáëåìû óïðàâëåíèÿ ðèñêàìè
ñëóæèò èçó÷åíèå âîçìîæíîñòè ïîëíîãî èëè ÷àñòè÷íîãî ñàìîñòðàõî-
âàíèÿ ñäåëêè. Ñàìîñòðàõîâàíèå åñòü íå ÷òî èíîå, êàê ïðèíÿòèå ðèñ-
êîâ íà ñåáÿ, ïðåäïîëàãàþùåå ïîêðûòèå âîçìîæíîãî óùåðáà çà ñ÷åò
òåêóùèõ äåíåæíûõ äîõîäîâ èëè ñ ïîìîùüþ ðåçåðâíîãî ôîíäà. Â óäà÷-
íûå ïåðèîäû ôèðìà íàêàïëèâàåò ðåçåðâû, ÷òîáû â òÿæåëûå âðåìå-
íà óáûòêè íå ïðèâåëè ê áàíêðîòñòâó. Â òåðìèíàõ ãðàôèêà íà ðèñ. 15.7
ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî ñàìîñòðàõîâàíèå ïîâûøàåò ïîðîã äîïóñòèìîãî
ðèñêà (ñäâèãàåò ñîîòâåòñòâóþùóþ âåðòèêàëü âïðàâî). Åñëè áåç ðå-
çåðâîâ ôèðìà ìîæåò ïîçâîëèòü ñåáå ðèñê íå áîëåå RN, òî ïðè íàëè-
÷èè ðåçåðâîâ îíà ìîæåò ïåðåéòè ýòó ãðàíèöó, ïðè÷åì òåì äàëüøå,
÷åì áîëüøå âåëè÷èíà ðåçåðâîâ.
Ñàìîñòðàõîâàíèå, áåññïîðíî, ÿâëÿåòñÿ ñàìûì äåøåâûì (çà èñ-
êëþ÷åíèåì ðàçâå ÷òî îòêàçà îò ðèñêîâ) ñïîñîáîì áîðüáû ñ ðèñêàìè1.

1
Îáû÷íî ðåçåðâû õðàíÿòñÿ íà ñ÷åòàõ â íàäåæíûõ áàíêàõ èëè âêëà-
äûâàþòñÿ â áåçðèñêîâûå ãîñóäàðñòâåííûå öåííûå áóìàãè.  îáîèõ ñëó÷à-
ÿõ ôèðìà ïîëó÷àåò ïðîöåíòû. Òàê ÷òî â áóõãàëòåðñêîì ñìûñëå ñàìîñòðà-
õîâàíèå âîîáùå ñâÿçàíî íå ñ èçäåðæêàìè, à ñ äîõîäàìè.  ýêîíîìè÷åñêîì
ñìûñëå öåíîé ñàìîñòðàõîâàíèÿ ÿâëÿåòñÿ ðàçíîñòü ìåæäó äîõîäîì, óïó-
ùåííûì â ðåçóëüòàòå èçúÿòèÿ ñðåäñòâ èç îñíîâíîãî áèçíåñà, è äîõîäàìè,
ïîëó÷åííûìè îò èõ âëîæåíèÿ â áàíê èëè â öåííûå áóìàãè.

573
 Íî ïîñêîëüêó ðåçåðâíûå ñðåäñòâà èçûìàþòñÿ èç îñíîâíîãî áèçíå-
ñà, î÷åâèäíî, ÷òî ïðèìåíåíèå ñàìîñòðàõîâàíèÿ îãðàíè÷åíî.  îñ-
íîâíîì ýòîò ìåòîä îïðàâäûâàåò ñåáÿ, åñëè âåðîÿòíîñòü íåãàòèâíî-
ãî èñõîäà è (èëè) ñóììà âîçìîæíîãî óáûòêà íåâåëèêè.
Òàêèì îáðàçîì, ïðè èñïîëüçîâàíèè ñàìîñòðàõîâàíèÿ íóæíî
îòäàâàòü ñåáå îò÷åò â òîì, ÷òî ýêîíîìè÷íîñòü ýòîãî ìåòîäà îáîðà-
÷èâàåòñÿ îìåðòâëåíèåì êàïèòàëà. Ôèðìà âûíóæäåíà äåðæàòü â ðå-
çåðâå íåìàëûå ñðåäñòâà. Íà íèõ íåëüçÿ ðàññ÷èòûâàòü ïðè çàêëþ÷å-
íèè íîâûõ, çà÷àñòóþ èíòåðåñíûõ è ýôôåêòèâíûõ êîíòðàêòîâ. Ýòè
ñðåäñòâà íåâîçìîæíî è îïàñíî ïóñêàòü â îáîðîò. Ïðè ýòîì ñîõðà-
íÿåòñÿ óãðîçà òîãî, ÷òî îäíàæäû íàñòóïèò ïîëîñà íåóäà÷: íà êîðîò-
êîì ïðîìåæóòêå âðåìåíè ìîæåò ñîñðåäîòî÷èòüñÿ öåëàÿ ñåðèÿ óáûò-
êîâ ïî ðàçíûì ïðîåêòàì. È ëþáûõ ðåçåðâíûõ ñðåäñòâ âñå ðàâíî áóäåò
íåäîñòàòî÷íî äëÿ èõ ïîêðûòèÿ.
Íåñìîòðÿ íà íåäîñòàòêè, ñàìîñòðàõîâàíèå â òîé èëè èíîé ñòå-
ïåíè ïðèìåíÿåòñÿ âñåìè áåç èñêëþ÷åíèÿ ôèðìàìè. Äåëî â òîì, ÷òî
â ïðîöåññå ôèíàíñîâî-õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ìîãóò âîçíèê-
íóòü íåñïðîãíîçèðîâàííûå, íåâûÿâëåííûå, íåïðîñ÷èòàííûå è âî-
îáùå ñëó÷àéíûå ðèñêè. Ñïàñàåò îò íèõ òîëüêî ðåçåðâíûé ôîíä. Êðî-
ìå òîãî, åñòü ïðîáëåìû è ðèñêè, êîòîðûå ìîæíî ðåãóëèðîâàòü òîëüêî
ñ ïîìîùüþ ñâîèõ ñèë è ñðåäñòâ. Íåò òàêèõ ñòðàõîâûõ êîìïàíèé,
ïàðòíåðîâ, ãàðàíòîâ èëè ïîðó÷èòåëåé, êîòîðûå ñîãëàñÿòñÿ âçÿòü íà
ñåáÿ ñòîëü íåçíà÷èòåëüíûå ðèñêè, êàê ìåëêèå áûòîâûå êðàæè, íå-
áîëüøèå ïîëîìêè è íåèñïðàâíîñòè îáîðóäîâàíèÿ, óòåðÿ äîêóìåí-
òîâ âñëåäñòâèå õàëàòíîñòè ïåðñîíàëà.
Îòìåòèì òàêæå, ÷òî â ðàçâèòûõ ñòðàíàõ âñòðå÷àþòñÿ ôèðìû
(ñîøëåìñÿ, â ÷àñòíîñòè, íà îïûò «Äæåíåðàë ýëåêòðèê», ÑØÀ è «Ðî-
áåðò Áîø», ÔÐÃ), èìåþùèå ñòîëü áîëüøèå ðåçåðâíûå ôîíäû è íà-
ó÷èâøèåñÿ èõ ñòîëü ýôôåêòèâíî ðàçìåùàòü, ÷òî ïîëó÷àþò îò íèõ
äîõîäû, ñîïîñòàâèìûå ïî âàëîâîé âåëè÷èíå ñ ïðèáûëüþ îò îñíîâ-
íîé äåÿòåëüíîñòè. Ñàìîñòðàõîâàíèå â ýòîì ñëó÷àå ñòàíîâèòñÿ îñî-
áûì ôèíàíñîâî-áàíêîâñêèì áèçíåñîì ïðîìûøëåííîé ôèðìû.
Ðàñïðåäåëåíèå Åñëè ïðåäîòâðàùåíèå óáûòêîâ è ñàìîñòðàõîâàíèå íå äàþò
è îáúåäèíåíèå æåëàåìîé çàùèòû îò ðèñêà è ëèøü â íåçíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè ñíèæà-
ðèñêîâ þò åãî, ÷òî â ñîâðåìåííîì áèçíåñå âïîëíå âåðîÿòíî, à îòêàç îò ðèñ-
êà (è, ñëåäîâàòåëüíî, îò ñàìîé ñäåëêè) íåæåëàòåëåí, òî îáû÷íî ïðè-
ìåíÿåòñÿ êîìïëåêñ ìåòîäîâ, ñâÿçàííûõ ñ ðàñïðåäåëåíèåì èëè îáú-
åäèíåíèåì ðèñêîâ.
Ñóùíîñòü ðàñïðåäåëåíèÿ ðèñêà ñîñòîèò â åãî ðàçäåëåíèè ìåæäó
íåñêîëüêèìè õîçÿéñòâóþùèìè ñóáúåêòàìè. Ýòî ìîãóò áûòü ïàðòíåðû
ïî ñäåëêå, ñ êîòîðîé ñâÿçàí ðèñê. Íî ìîãóò áûòü è íå âîâëå÷åííûå
â ñäåëêó ñòîðîíû, ñ êîòîðûìè â ýòîì ñëó÷àå çàêëþ÷àåòñÿ îñîáîå
ñîãëàøåíèå. Ïðèìåðàìè ðàñïðåäåëåíèÿ ðèñêà ìîãóò ñëóæèòü ñòðà-
õîâàíèå, êîíòðàêòíîå ðàçäåëåíèå ðèñêà, ïîðó÷èòåëüñòâî, ôàêòîðèíã.
Îáúåäèíåíèå ðèñêà ïðåäïîëàãàåò îäíîâðåìåííîå ïðîâåäåíèå
íåñêîëüêèõ íå ñâÿçàííûõ ìåæäó ñîáîé (íåçàâèñèìûõ) ðèñêîâàííûõ
ñäåëîê. Ïî çàêîíàì ìàòåìàòèêè âåðîÿòíîñòü ñîâìåñòíîãî íàñòóï-
ëåíèÿ íåñêîëüêèõ íåçàâèñèìûõ ñîáûòèé ðàâíà ïðîèçâåäåíèþ âåðî-
ÿòíîñòåé íàñòóïëåíèÿ êàæäîãî èç íèõ â îòäåëüíîñòè. À ïîñêîëüêó
âåðîÿòíîñòü íàñòóïëåíèÿ ëþáîãî ñîáûòèÿ ìåíüøå 1 (ò.å. íèæå 100%),
òî óêàçàííîå ïðîèçâåäåíèå îêàæåòñÿ ñóùåñòâåííî áîëåå íèçêîé
(ìàëîâåðîÿòíîé) âåëè÷èíîé. Ïîýòîìó íåáëàãîïðèÿòíûå èñõîäû ïî

574
 âñåì ñäåëêàì îäíîâðåìåííî íàâåðíÿêà íå íàñòóïÿò. Ýòî ïîçâîëèò
ïîêðûâàòü óáûòêè ïî íåóäà÷íûì òðàíñàêöèÿì äîõîäàìè îò óäà÷íûõ.
È íàäåæíîñòü ýòîãî ïîäõîäà ê óïðàâëåíèþ ðèñêîì òåì âûøå, ÷åì
áîëüøå ñîâåðøåííî íåçàâèñèìûõ ñäåëîê âåäåòñÿ îäíîâðåìåííî.
Ïðèìåðàìè îáúåäèíåíèÿ ðèñêîâ ìîãóò ñëóæèòü ñîãëàøåíèÿ
î âçàèìîïîìîùè ïðåäïðèÿòèé-ïàðòíåðîâ, äåÿòåëüíîñòü ñòðàõîâûõ
êîìïàíèé, âåí÷óðíûõ ôîíäîâ è áàíêîâ (â ÷àñòíîñòè, ïðè äèâåðñè-
ôèêàöèè ðèñêîâ è õåäæèðîâàíèè).
Ðàññìîòðèì ñàìûå ðàñïðîñòðàíåííûå íà ïðàêòèêå âàðèàíòû
ðàñïðåäåëåíèÿ è îáúåäèíåíèÿ ðèñêîâ.
Ñòðàõîâàíèå Ñàìûì øèðîêî èñïîëüçóåìûì è îäíîâðåìåííî òðàäèöèîííûì
ìåòîäîì ðàñïðåäåëåíèÿ ðèñêà ÿâëÿåòñÿ ñòðàõîâàíèå. Ñóòü ýòîãî
ìåòîäà ñîñòîèò â òîì, ÷òî ïðåäïðèíèìàòåëü áåðåò â êà÷åñòâå ïàðò-
íåðà ïî ñäåëêå ñòðàõîâóþ êîìïàíèþ è ïåðåêëàäûâàåò íà íåå (ïîñëå
çàêëþ÷åíèÿ ñîîòâåòñòâóþùåãî äîãîâîðà è óïëàòû ñòðàõîâûõ âçíî-
ñîâ) íåêîòîðûå èç îæèäàåìûõ ðèñêîâ (ñòðàõóåò èõ). Ñðåäíåå çíà÷å-
íèå (èëè ìàòåìàòè÷åñêîå îæèäàíèå) ðèñêà ïðè ýòîì íå óìåíüøàåò-
ñÿ, íî ôèðìà ðàñïðåäåëÿåò åãî ìåæäó ñîáîé è ñòðàõîâîé êîìïàíèåé.
Ôèðìà íåñåò òîëüêî íåçàñòðàõîâàííûå ðèñêè, â òî âðåìÿ êàê ïî çà-
ñòðàõîâàííûì îòâå÷àåò ñòðàõîâàÿ êîìïàíèÿ.
Âûïëàòà ñòðàõîâûõ âçíîñîâ ñíèæàåò ïðèáûëüíîñòü, íî îäíî-
âðåìåííî óìåíüøàþòñÿ è ðèñêè, ïðèõîäÿùèåñÿ íà äîëþ ôèðìû.
 èòîãå ñäåëêà, ÿâëÿþùàÿñÿ áåç ñòðàõîâàíèÿ íåäîïóñòèìî ðèñêîâàí-
íîé (íà ðèñ. 15.6 òàêèì óñëîâèÿì îòâå÷àåò òî÷êà À), ïîñëå ñòðàõîâà-
íèÿ âïîëíå ìîæåò ñòàòü ïðèåìëåìîé ïî ðèñêó, õîòÿ è íå ñòîëü âû-
ãîäíîé, êàê ðàíüøå. Ïðè ýòîì ïàäåíèå ïðèáûëè ñêîðåå âñåãî áóäåò
íå ñòîëü ðàäèêàëüíûì, êàê ñîêðàùåíèå ðèñêà (èìåííî ïîýòîìó ñòðà-
õîâàòüñÿ îáû÷íî âûãîäíî). Òî åñòü èíòåðïðåòèðîâàòü ïîñëåäñòâèÿ
ñòðàõîâàíèÿ ïðàâèëüíåé íå êàê ñìåùåíèå òî÷êè, èçîáðàæàþùåé
ñäåëêó, âíèç ïî êðèâîé L1 (ñêàæåì, èç òî÷êè À â òî÷êó N), à êàê åå
ïåðåìåùåíèå íà äðóãóþ êðèâóþ áèçíåñà ñ áîëåå óäà÷íûì ñîîòíî-
øåíèåì «ïðèáûëü — ðèñê». Ìû èçîáðàçèëè çàñòðàõîâàííóþ ñäåëêó
êàê òî÷êó I íà êðèâîé L3. Ïî÷òè íå ïîòåðÿâ â óðîâíå ïðèáûëüíîñòè
ïî ñðàâíåíèþ ñ èñõîäíûì óðîâíåì (ðàçíîñòü (πÀ – πI) ðàâíà âåëè÷è-
íå ñòðàõîâûõ ïëàòåæåé), òàêîé áèçíåñ ðåçêî âûèãðûâàåò â ñìûñëå
ñíèæåíèÿ ðèñêà (äîïóñòèìûé óðîâåíü RN ðèñêà âìåñòî íåäîïóñòè-
ìîãî RA).
Îáðàòèì îñîáîå âíèìàíèå íà òî, ÷òî â îòëè÷èå îò äðóãèõ îò-
ðàñëåé è ñôåð ýêîíîìèêè, ãäå ðèñê äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëÿ — ýòî íå-
æåëàòåëüíîå ïîáî÷íîå ÿâëåíèå, äëÿ ñòðàõîâîé êîìïàíèè ðèñêè ñëó-
æàò îñíîâíûì ïîëåì äåÿòåëüíîñòè. Òî åñòü ðèñêè ïðåäïðèíèìàòåëÿ
ïðèíèìàåò íà ñåáÿ ïðîôåññèîíàë, óìåþùèé èõ òî÷íî îöåíèâàòü
ïðèìåíèòåëüíî ê êàæäîé êîíêðåòíîé ñèòóàöèè. Ïîýòîìó â ïðîöåññå
ñòðàõîâàíèÿ äëÿ ñòðàõóþùåéñÿ ôèðìû ÷àñòî âûïîëíÿåòñÿ åùå è äî-
ïîëíèòåëüíàÿ ôóíêöèÿ óòî÷íåíèÿ ðàçìåðîâ ðèñêà.
Ïîëüçîâàòüñÿ óñëóãàìè ñòðàõîâîé êîìïàíèè îñîáåííî ðåêîìåí-
äóåòñÿ â ñëó÷àÿõ, êîãäà âåðîÿòíîñòü íàñòóïëåíèÿ íåáëàãîïðèÿòíîãî
èñõîäà íåâåëèêà èëè óìåðåííà, íî ðàçìåð âîçìîæíîãî óùåðáà äîñòà-
òî÷íî âåëèê. È, êîíå÷íî, íóæíî îáðàòèòüñÿ ê ñòðàõîâùèêó, åñëè
ôèðìå óãðîæàþò êðèòè÷åñêèå ðèñêè (ÊR > 0,7). Íå èñêëþ÷åíî, ÷òî
ñòðàõîâàÿ êîìïàíèÿ çàïðîñèò íåìàëûå ñòðàõîâûå âçíîñû, íî êðè-
òè÷åñêèé ðèñê òîãî ñòîèò: ôèðìà îáû÷íî ñîãëàøàåòñÿ íà íåãî òîëüêî

575
 ïðè íàäåæäàõ íà ñâåðõâûñîêóþ ïðèáûëü ïðîåêòà. Çà ñ÷åò ýòîé ïðè-
áûëè ëåãêî ïîêðûòü ñòðàõîâûå ïëàòåæè.
Èíîãäà ñëó÷àåòñÿ è òàê, ÷òî ðèñêè è âåëè÷èíà âîçìîæíîãî óùåð-
áà ñëèøêîì âåëèêè äàæå äëÿ ñòðàõîâîé êîìïàíèè. Òîãäà îíà, â ñâîþ
î÷åðåäü æåëàÿ îáëåã÷èòü ãðóç îòâåòñòâåííîñòè ïî ðèñêàì, îáðàùà-
åòñÿ â ïåðåñòðàõîâî÷íóþ êîìïàíèþ — ñïåöèôè÷åñêóþ ñòðóêòóðó,
ãîòîâóþ çà îïðåäåëåííîå âîçíàãðàæäåíèå âçÿòü íà ñåáÿ ÷àñòü ðèñ-
êîâ. Òàêèì îáðàçîì, ðàñïðåäåëåíèå ðèñêîâ ìîæåò áûòü ìíîãîñòó-
ïåí÷àòûì.
Êðîìå òîãî, â ðÿäå ñòðàí çàêîíîäàòåëüíî çàêðåïëåíû âèäû
è ôîðìû äåÿòåëüíîñòè, ïîäëåæàùèå îáÿçàòåëüíîìó ñòðàõîâàíèþ.
 Ðîññèè, íàïðèìåð, ââåäåíî îáÿçàòåëüíîå ìåäèöèíñêîå ñòðàõîâà-
íèå è îáÿçàòåëüíîå ñòðàõîâàíèå ãðàæäàíñêîé îòâåòñòâåííîñòè âî-
äèòåëåé àâòîòðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ; îáñóæäàåòñÿ çàêîí îá îáÿçàòåëü-
íîì ñòðàõîâàíèè íåäâèæèìîñòè.  ðàçâèòûõ ñòðàíàõ ñ ðûíî÷íîé
ýêîíîìèêîé ýòîò ïåðå÷åíü ñóùåñòâåííî äëèííåå è çàõâàòûâàåò ìíî-
ãèå ñôåðû áèçíåñà, ïîñêîëüêó ãîñóäàðñòâî íå çàèíòåðåñîâàíî â öå-
ïî÷êå íåïëàòåæåé è áàíêðîòñòâ, âåäóùèõ ê äåñòàáèëèçàöèè ýêîíî-
ìèêè ñòðàíû.
Ïî ñóùåñòâó, ââåäåíèå îáÿçàòåëüíîãî ñòðàõîâàíèÿ îòðàæàåò
ñòðåìëåíèå ãîñóäàðñòâà óáðàòü ñ ðûíêà áåçîòâåòñòâåííûõ ñóáúåê-
òîâ, íå ñïîñîáíûõ èç ñâîèõ ñðåäñòâ ïîêðûòü óùåðá, íî âåäóùèõ äåëî
íà àâîñü è òåì ñàìûì ïîäâåðãàþùèõ ðèñêó âñåõ, êòî ñ íèìè ñîòðóä-
íè÷àåò. Âïðî÷åì, íåîáõîäèìîñòü ñòðàõîâàíèÿ, â òîì ÷èñëå îáÿçà-
òåëüíîãî, êàê ïðàâèëî, íå òÿãîòèò ðàöèîíàëüíîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ,
è îí ñàì ñòðåìèòñÿ êàê ìîæíî áîëåå ïîëíî, êîìïëåêñíî çàñòðàõî-
âàòü ñâîå äåëî: èìóùåñòâî, ãðóçîïîòîêè, ïåðñîíàë ôèðìû, îáùå-
ãðàæäàíñêóþ è ïðîôåññèîíàëüíóþ îòâåòñòâåííîñòü.
Ðàçóìååòñÿ, âîçìîæíîñòè óïðàâëåíèÿ ðèñêîì ñ ïîìîùüþ ñòðà-
õîâàíèÿ íå áåçãðàíè÷íû.  îñíîâíîì ñòðàõóþòñÿ ïðîñ÷èòûâàåìûå
ðèñêè, ò.å. òå, äëÿ êîòîðûõ èìååòñÿ ñòàòèñòè÷åñêàÿ çàêîíîìåðíîñòü
ðåàëèçàöèè è ìîæåò áûòü îïðåäåëåíà âåðîÿòíîñòü âîçíèêíîâåíèÿ
ìàòåðèàëüíûõ ïîòåðü.  ïðîòèâíîì ñëó÷àå ðèñêè ê ñòðàõîâàíèþ íå
ïðèíèìàþòñÿ èëè óñòàíàâëèâàþòñÿ çàïðåäåëüíûå öåíû. Àíàëîãè÷-
íûì îáðàçîì ñòðàõîâûå êîìïàíèè ïîñòóïàþò è â ñëó÷àå îñîáî âû-
ñîêîé âåðîÿòíîñòè ðåàëèçàöèè ðèñêà.
Åñëè ïî òàêèì èëè èíûì ñîîáðàæåíèÿì ïðåäïðèíèìàòåëü íå
õî÷åò èëè íå ìîæåò èñïîëüçîâàòü ýòîò îòíþäü íå ñàìûé äåøåâûé,
íî çàòî ñàìûé ïðîñòîé ìåòîä óïðàâëåíèÿ ðèñêàìè, îí ìîæåò ïðè-
áåãíóòü ê ìåòîäó êîíòðàêòíîãî ðàçäåëåíèÿ ðèñêà.
Êîíòðàêòíîå Êîíòðàêòíîå ðàçäåëåíèå ðèñêà â îòëè÷èå îò ñòðàõîâàíèÿ ñ÷è-
ðàçäåëåíèå ðèñêà òàåòñÿ ôîðìàëüíî áåçâîçìåçäíîé ôîðìîé ïåðåäà÷è ðèñêà. Ôèðìà
ðàçäåëÿåò ðèñêè ìåæäó ñîáîé è êîíòðàãåíòàìè íå ñïåöèàëüíûì
ñîãëàøåíèåì, à â õîäå ïîäãîòîâêè ñäåëêè è çàêëþ÷åíèÿ êîíòðàêòà.
×àñòü ðèñêîâ îòõîäèò ê êîíòðàãåíòó êàê ñîñòàâíàÿ ÷àñòü ñäåëêè
è óñëîâèå äîãîâîðà. Ïîýòîìó àáñîëþòíî áåñïëàòíûì ýòîò ñïîñîá
óïðàâëåíèÿ ðèñêîì âñå-òàêè íàçâàòü íåëüçÿ: åñëè áû ôèðìà îñòàâèëà
ñåáå âñå ðèñêè, òî, êîíå÷íî, ìîãëà áû çàïðîñèòü áîëåå âûñîêóþ öåíó
çà ñâîþ ïðîäóêöèþ. Òàê, ïðè ýêñïîðòå ïðîäóêöèè ôèðìå, íå èìåþ-
ùåé îïûòà âíåøíåé òîðãîâëè, ëåã÷å, íàäåæíåå è âûãîäíåå íå ñàìîé
ïðîäàâàòü òîâàð çà ãðàíèöåé, à âîñïîëüçîâàòüñÿ óñëóãàìè ïîñðåä-
íèêà — ôèðìû, ñïåöèàëèçèðóþùåéñÿ íà ïðîâåäåíèè ýêñïîðòíî-

576
 èìïîðòíûõ îïåðàöèé.  ýòîì ñëó÷àå çà ïðîèçâîäèòåëåì îñòàþòñÿ
òîëüêî ðèñêè ïî ñâîåé ïðîäóêöèè, à âñå âíåøíåòîðãîâûå ðèñêè, âêëþ-
÷àÿ ïîëèòè÷åñêèé, ñòðàíîâîé, âàëþòíûé, òðàíñïîðòíûé, ëîæàòñÿ
íà åå ïàðòíåðà.
×ðåçâû÷àéíî îïàñíûìè íå òîëüêî âî âíåøíåé, íî è âî âíóòðåí-
íåé òîðãîâëå ñ÷èòàþòñÿ òàêæå òðàíñïîðòíûå ðèñêè. Ïðè çàêëþ÷å-
íèè ñäåëîê ôèðìà ÷àñòî ñòðåìèòñÿ ðàçäåëèòü ýòè ðèñêè òàêèì îáðà-
çîì, ÷òîáû îíè ïîëíîñòüþ èëè ÷àñòè÷íî ëåãëè íà êîíòðàãåíòà.
Íàïðèìåð, ôèðìà ïðåäóñìàòðèâàåò â äîãîâîðå âûâîç ïðîäóêöèè
ïîêóïàòåëåì (íà æàðãîíå ýòî íàçûâàþò ñàìîâûâîçîì). Òî åñòü ôèð-
ìà ïîëíîñòüþ îñâîáîæäàåò ñåáÿ îò òðàíñïîðòíîãî ðèñêà, íî, êî-
íå÷íî, âûíóæäåíà îòïóñêàòü ñâîé òîâàð ìíîãî äåøåâëå. Íà íàøåì
ãðàôèêå (ðèñ. 15.6) òàêîå áèçíåñ-ðåøåíèå ðàâíîñèëüíî ïåðåìå-
ùåíèþ èç òî÷êè À (ïðèáûëü πÀ, ðèñê RA) â òî÷êó πK íà îñè π (ïðèáûëü
πK < πÀ, òðàíñïîðòíûé ðèñê ðàâåí íóëþ). Ïðè ìåíåå ðàäèêàëüíîé
ïîëèòèêå ðàçäåëåíèÿ ðèñêà ñòðàõîâàÿ êîìïàíèÿ áûâàåò ñîãëàñíà íå-
ñòè òðàíñïîðòíûå ðèñêè, íî òîëüêî äî îïðåäåëåííîãî ìåñòà (îáû÷-
íî äî äâåðåé âàãîíà æåëåçíîäîðîæíîãî ñîñòàâà èëè äî áîðòà ñóäíà).
È íàîáîðîò, äîñòàâêà ïðîäóêöèè ïîêóïàòåëþ èëè äàæå åå ìîí-
òàæ ó íåãî «ïîä êëþ÷» îçíà÷àþò ñîçíàòåëüíîå ðåøåíèå î ïðèíÿòèè
âñåõ ðèñêîâ íà ñåáÿ è ñîîòâåòñòâåííî îá èçáàâëåíèè îò íèõ ïîêóïà-
òåëÿ. Ýòî ïîâûøàåò êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ïðîäóêöèè â ãëàçàõ ïî-
òðåáèòåëÿ, ïîîùðÿåò åãî íà ïîêóïêó òîâàðà èìåííî ó äàííîé ôèðìû,
ñîçäàåò îñíîâó äëÿ ïîâûøåíèÿ öåí, íî… ïîâûøàåò ðèñê.
Ïîðó÷èòåëüñòâî Ïðèìåðàìè ðàçäåëåíèÿ ðèñêîâ íà âîçìåçäíîé îñíîâå ìîãóò ñëó-
è ôàêòîðèíã æèòü äîãîâîð ïîðó÷èòåëüñòâà è åãî ðàçíîâèäíîñòü — áàíêîâñêàÿ
ãàðàíòèÿ, à òàêæå äîãîâîð ôàêòîðèíãà.
Äàâàÿ ïîðó÷èòåëüñòâî (èëè ãàðàíòèþ) çà ôèðìó è îáåùàÿ ïîë-
íîñòüþ èëè ÷àñòè÷íî âûïîëíèòü îáÿçàòåëüñòâà, íåíàäëåæàùèì îáðà-
çîì âûïîëíåííûå åþ, òðåòüÿ ñòîðîíà — ïîðó÷èòåëü — íåñåò âìåñòå
ñ ôèðìîé ñîëèäàðíóþ îòâåòñòâåííîñòü ïî ðèñêàì.
Îïåðàöèåé ôàêòîðèíãà íàçûâàåòñÿ ïðîäàæà ôèðìîé ñâîèõ
ïëàòåæíûõ òðåáîâàíèé ê êîíòðàãåíòó ïî ñäåëêå êîììåð÷åñêîìó
áàíêó. Åñëè ó ôèðìû åñòü îñíîâàíèÿ îæèäàòü çàäåðæêè ïëàòåæåé
çà ïîñòàâëåííóþ ïðîäóêöèþ èëè âîîáùå ñîìíåâàòüñÿ â ðåàëüíîñòè
ïîãàøåíèÿ çàäîëæåííîñòè ïàðòíåðîì, îíà îáðàùàåòñÿ â áàíê ñ ïðåä-
ëîæåíèåì êóïèòü ó íåå ýòî îæèäàåìîå ïîñòóïëåíèå ñðåäñòâ. Áàíê
ñîãëàøàåòñÿ, ïðèíèìàÿ íà ñåáÿ ðèñê íåóïëàòû, èëè ðèñê «äåëüêðå-
äåðå» (êàê ïðèíÿòî ãîâîðèòü íà ïðîôåññèîíàëüíîì àðãî).
Ïîíÿòíî, ÷òî äëÿ áàíêà ýòî îïåðàöèÿ ïîâûøåííîãî ðèñêà è ïî-
òîìó ôèðìå ïðèõîäèòñÿ íåäåøåâî çàïëàòèòü çà òàêóþ óñëóãó. Çàòî
ôèðìà ïîëó÷àåò áîëüøóþ ÷àñòü ñâîèõ äåíåã íåìåäëåííî è ìîæåò
ïóñêàòü èõ â îáîðîò ñíîâà. Åñëè îïåðàöèÿ ôàêòîðèíãà ïðîéäåò äëÿ
áàíêà îòíîñèòåëüíî áåñïðîáëåìíî, òî îí äîïëàòèò ôèðìå îïðåäå-
ëåííóþ ñóììó ê ðàíåå âûïëà÷åííîìó àâàíñó. Åñëè íåò, òî ôèðìà
îñòàíåòñÿ ëèøü ñ òåìè äåíüãàìè, ÷òî áûëè åé âûïëà÷åíû ïðè çàêëþ-
÷åíèè äîãîâîðà ôàêòîðèíãà.
Îáúåäèíåíèå Ïîä îáúåäèíåíèåì ðèñêîâ ïàðòíåðîâ ïîíèìàåòñÿ ïðèâëå÷åíèå
ðèñêîâ ïàðòíåðîâ ôèðìîé ê ïðîáëåìå óïðàâëåíèÿ ðèñêàìè ñâîèõ ïàðòíåðîâ ïî áèçíåñó,
çàèíòåðåñîâàííûõ â ñòàáèëüíîñòè è óñïåõå åå íà÷èíàíèé.  êà÷åñòâå
òàêèõ äðóæåñòâåííûõ ñòðóêòóð ðàññìàòðèâàþòñÿ ïðåæäå âñåãî ïàðò-
íåðû ïî ôèíàíñîâî-ïðîìûøëåííîé ãðóïïå è ïî îáúåäèíåíèÿì

577
 ñ ìåíüøåé ñòåïåíüþ èíòåãðàöèè: êîíñîðöèóìàì, àññîöèàöèÿì è äð.
 ñâîþ î÷åðåäü ôèðìà ïðèíèìàåò âñòðå÷íûå îáÿçàòåëüñòâà. Êîãäà
ðèñêîâûé ñëó÷àé ïðîèñõîäèò ó ïðåäïðèÿòèé-ïàðòíåðîâ, ôèðìà
â ðàìêàõ ñîãëàøåíèÿ î âçàèìîïîìîùè ïðåäîñòàâëÿåò èì ñâîè ðåçåð-
âû. Ñîâìåñòíî óïðàâëÿÿ ðèñêîì, ôèðìû-ïàðòíåðû ðàçäåëÿþò ìåæ-
äó ñîáîé íå òîëüêî âîçìîæíûå óáûòêè, íî è ïðèáûëü.
Ñòðàõîâûå Ïàðòíåðñêîå îáúåäèíåíèå ðèñêîâ õîòÿ è âñòðå÷àåòñÿ â ñîâðå-
êîìïàíèè, ìåííîé ýêîíîìèêå, ñóùåñòâåííî óñòóïàåò ïî ñòåïåíè ðàñïðîñòðà-
âåí÷óðíûå ôîíäû, íåííîñòè ïðàêòèêå îáúåäèíåíèÿ ðèñêîâ îðãàíèçàöèÿìè ðàçíûõ òèïîâ,
ôèðìû-ãàðàíòû ïðîôåññèîíàëüíî áåðóùèìè íà ñåáÿ ÷óæèå ðèñêè è ïîëó÷àþùèìè
ñâîè îñíîâíûå äîõîäû èìåííî çà ýòè óñëóãè.
Ìû òîëüêî ÷òî ãîâîðèëè î òîì, ÷òî ôàêòîðèíã ïîçâîëÿåò ñíè-
ìàòü ðèñê íåïëàòåæà ïàðòíåðîâ ïî ñäåëêàì ñ ôèðìû è ïåðåäàòü åãî
áàíêó. Íî ïî÷åìó áàíê ñîãëàøàåòñÿ ïðèíÿòü ýòîò ðèñê? Äåëî â òîì,
÷òî áàíê â îòëè÷èå îò ôèðìû, äëÿ êîòîðîé êðóïíûé íåïëàòåæ ñðîä-
íè ðàçîðåíèþ, ÿâëÿåòñÿ êðóïíîé ñòðóêòóðîé ñ ñîëèäíûìè ôèíàíñî-
âûìè âîçìîæíîñòÿìè. Ñêàæåì, îí îäíîâðåìåííî çàíèìàåòñÿ ôàê-
òîðèíãîì ïî 100 ñäåëêàì. Î÷åâèäíî, ÷òî, åñëè äîëãè ïðèîáðåòàþòñÿ
áàíêîì íå áåç ðàçáîðà, à òîëüêî òå, âåðîÿòíîñòü ïîãàøåíèÿ êîòî-
ðûõ ðåàëüíà, ïî áîëüøèíñòâó èç ýòîé ñîòíè êîíòðàêòîâ äåíüãè ïî-
ñòóïÿò. Ê òîìó æå ôèðìû, çàêëþ÷èâøèå äîãîâîð ôàêòîðèíãà, çàïëà-
òÿò åìó çà óñëóãè. Âñå ýòè äîõîäû ïîçâîëÿò áàíêó äîñòàòî÷íî äîëãîå
âðåìÿ îæèäàòü ïëàòåæà ïî òåì äîëãàì, êîòîðûå äåéñòâèòåëüíî îêà-
æóòñÿ ïðîáëåìíûìè. Îí ïîëó÷èò èõ íåêîòîðîå âðåìÿ ñïóñòÿ âìåñòå
ñ íåóñòîéêîé ëèáî äîæäåòñÿ ðåøåíèÿ àðáèòðàæíîãî ñóäà è ïåðåäà-
÷è èìóùåñòâà äîëæíèêà â ñâÿçè ñ åãî áàíêðîòñòâîì.
Òî÷íî òàê æå îáúåäèíÿåò ðèñêè ñòðàõîâàÿ êîìïàíèÿ. Ïóñòü
èç 1000 àâòîìîáèëåé â ãîä â ñðåäíåì ðàçáèâàåòñÿ îäèí. Òîãäà äîñòà-
òî÷íî âçÿòü ñ êàæäîãî èç àâòîâëàäåëüöåâ ñòðàõîâûå âçíîñû â òàêîì
ðàçìåðå, ÷òîáû ñóììàðíûé ñáîð ñî âñåõ çàñòðàõîâàâøèõñÿ ïîêðûë
ñòîèìîñòü åäèíñòâåííîé ïîãèáøåé ìàøèíû è ïëþñ ê ýòîìó îáåñïå-
÷èë ñòðàõîâîé ôèðìå îïðåäåëåííóþ ïðèáûëü. Èìåííî îáúåäèíåíèå
áîëüøîãî ÷èñëà ðèñêîâ äåëàåò èõ ñðàâíèòåëüíî áåçîïàñíûìè: âñå
1000 ìàøèí îäíîâðåìåííî íå ðàçîáüþòñÿ íè ïðè êàêèõ óñëîâèÿõ.
Åùå îäíîé ðàçíîâèäíîñòüþ ïîäîáíîãî áèçíåñà íà îáúåäèíåíèè
ðèñêîâ ÿâëÿþòñÿ âåí÷óðíûå (ðèñêîâûå) ôîíäû. Îíè äàþò ñâîè äåíüãè
íåñêîëüêèì ïåðâîïðîõîäöàì, âðîäå èçîáðåòàòåëåé óïîìÿíóòîé ñîòî-
âîé ñâÿçè, ñ òàêèì ðàñ÷åòîì, ÷òîáû îäèí-åäèíñòâåííûé óñïåøíûé
ïðîåêò ñìîã ïîêðûòü èçäåðæêè ïî âñåì íåóäà÷íûì.
Äèâåðñèôèêàöèÿ Äèâåðñèôèêàöèÿ ðèñêà ÿâëÿåòñÿ, ïîæàëóé, íàèáîëåå ñëîæíûì
ðèñêà è èíòåðåñíûì, òðåáóþùèì âûñîêîãî ïðîôåññèîíàëèçìà ìåòîäîì
óïðàâëåíèÿ ðèñêîì. Îíà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé èñïîëüçîâàíèå â õîçÿé-
ñòâåííîé ïðàêòèêå ýêîíîìèêî-ìàòåìàòè÷åñêîãî ïîíÿòèÿ «îòðèöà-
òåëüíàÿ êîððåëÿöèÿ», èëè «ðàçíîíàïðàâëåííîå ðàçâèòèå».
Ôîðìèðóÿ êîìïëåêñ îñóùåñòâëÿåìûõ ñäåëîê, öåëåñîîáðàçíî
îðèåíòèðîâàòüñÿ íà îòðèöàòåëüíî êîððåëèðîâàííûå èñõîäû, ò.å.
âûáèðàòü èíâåñòèöèîííûå îáúåêòû ñ ïðÿìî ïðîòèâîïîëîæíûìè
óñëîâèÿìè ïðèáûëüíîñòè.  ýòîì ñëó÷àå ïðè ðåàëèçàöèè ðèñêîâîãî
ñîáûòèÿ è ïîÿâëåíèè óáûòêîâ ïî îäíîé ñäåëêå (äëÿ íåå ñèòóàöèÿ
ñëîæèëàñü íåóäà÷íî) ìîæíî ðàññ÷èòûâàòü íà óñïåøíûé è ïðèáûëü-
íûé èñõîä äðóãîé (òå æå ñàìûå óñëîâèÿ, êîòîðûå íåáëàãîïðèÿòíû
äëÿ ïåðâîé ñäåëêè, íàïðîòèâ, óäà÷íû äëÿ âòîðîé). Íî, ðàçóìååòñÿ,

578
 ýòî äîëæíû áûòü íà ñàìîì äåëå àáñîëþòíî íåçàâèñèìûå (áåçðàç-
ëè÷íûå) èíâåñòèöèè.  ïðîòèâíîì ñëó÷àå ïðè íåóäà÷íîì èçìåíåíèè
êîíúþíêòóðû óáûòêè íà÷íóò íàñòèãàòü ïðåäïðèíèìàòåëÿ ðûíêà ñî
âñåõ ñòîðîí. Íàïðèìåð, ïðîáëåìû âîçìîæíû ïðè âëîæåíèÿõ â ïðî-
èçâîäñòâî âçàèìîäîïîëíÿþùèõ è ñîïóòñòâóþùèõ òîâàðîâ èëè ïðè
ïðèîáðåòåíèè àêöèé òåñíî ñâÿçàííûõ ìåæäó ñîáîé ïðîèçâîäñòâ
è ôèðì. È íàîáîðîò, ãðàìîòíî îñóùåñòâëåííàÿ äèâåðñèôèêàöèÿ ðèñ-
êà ñëóæèò çàëîãîì ñòàáèëüíîãî è ïðèáûëüíîãî áèçíåñà.
Íàèáîëåå àêòèâíî è öåëåíàïðàâëåííî äèâåðñèôèêàöèþ ðèñêà
â Ðîññèè îñóùåñòâëÿþò êîììåð÷åñêèå áàíêè. Òàê, â ïðîöåññå ïðè-
âëå÷åíèÿ ñðåäñòâ íà ñâîè ñ÷åòà áàíêè îðèåíòèðóþòñÿ íå òîëüêî íà
êðóïíûå äåïîçèòû ôèðì, íî è íà íåáîëüøèå âêëàäû ìíîãî÷èñëåí-
íûõ ôèçè÷åñêèõ ëèö. Ýòî ðàçóìíàÿ è îïðàâäàííàÿ äèâåðñèôèêàöèÿ,
ïîñêîëüêó îíà çàùèùàåò áàíê îò âíåçàïíîãî èçúÿòèÿ áîëüøîé ìàññû
âêëàäîâ. Âåäü ýêîíîìè÷åñêèå ñèòóàöèè, ïðè êîòîðûõ ïðîèñõîäèò
ìàññîâîå èçúÿòèå äåíåã ÷àñòíûìè ëèöàìè, ðåçêî îòëè÷àþòñÿ îò òåõ
óñëîâèé, êîãäà ñíÿòü ñî ñâîèõ ñ÷åòîâ äåíüãè ñòðåìÿòñÿ êðóïíûå
ôèðìû.
Ñ òîé æå öåëüþ áàíê ñàì ïðåäîñòàâëÿåò êðåäèòû íå òîëüêî ïî
çàïðîñàì êðóïíûõ ôèðì, íî è ìàëîìó áèçíåñó, è ÷àñòíûì ëèöàì.
Ýòî ñíèæàåò áàíêîâñêèé êðåäèòíûé ðèñê, òàê êàê ñòðàõóåò îò íå-
âîçâðàòà çíà÷èòåëüíûõ äåíåæíûõ ñóìì îäíîòèïíûìè äîëæíèêàìè.
Òî÷íî òàê æå ñâîè ðåçåðâû áàíêè äåðæàò â íåñêîëüêèõ âàëþòàõ
(ñîçäàþò âàëþòíóþ êîðçèíó), ÷òîáû îáåçîïàñèòü ñåáÿ îò íåîæèäàí-
íîãî è ðåçêîãî êîëåáàíèÿ êóðñà äåíåæíîé åäèíèöû êîíêðåòíîé
ñòðàíû. Áàíê â ýòîì ñëó÷àå áóäåò èìåòü äåëî ñ óñðåäíåííûì êóð-
ñîì, à ñðåäíèé êóðñ âñåãäà áîëåå ñòàáèëåí áëàãîäàðÿ âçàèìíîìó
ïîãàøåíèþ êîëåáàíèé êóðñîâ ðàçëè÷íûõ âàëþò.
Ýòî æå ïðàâèëî áîðüáû ñ íåïðîãíîçèðóåìûìè èçìåíåíèÿìè
êóðñîâ â îïðåäåëåííîé ìåðå ïðèìåíèìî è ê ðàáîòå ñ öåííûìè áóìà-
ãàìè. Ïðè ôîðìèðîâàíèè ïîðòôåëÿ öåííûõ áóìàã ïðîáëåìå äèâåð-
ñèôèêàöèè ðèñêà óäåëÿåòñÿ îñîáîå âíèìàíèå. Ïðàêòèêè ãîâîðÿò
â ïîäîáíûõ ñëó÷àÿõ î òàê íàçûâàåìîì ïðàâèëå äþæèíû. ×òîáû áûòü
óâåðåííûìè â òîì, ÷òî âñå êóðñû ïðèíàäëåæàùèõ èíâåñòîðó öåííûõ
áóìàã íå óïàäóò îäíîâðåìåííî, íåîáõîäèìî îáåñïå÷èòü èõ ðàçíî-
îáðàçèå. Òàê âîò, îïûò ïîêàçûâàåò, ÷òî äîñòàòî÷íîå ðàçíîîáðàçèå
ñîçäàåòñÿ, åñëè â ïîðòôåëå áàíêà èìåþòñÿ ïàêåòû àêöèé êàê ìèíè-
ìóì 12 êîìïàíèé ðàçíûõ îòðàñëåé è ðàçìåðîâ.
Äàëåå áàíê àíàëèçèðóåò óðîâåíü äîõîäíîñòè è ñòåïåíü ðèñêà
öåííûõ áóìàã. Âûñîêîäîõîäíûå öåííûå áóìàãè, êàê ïðàâèëî, çàê-
ëþ÷àþò â ñåáå íåìàëóþ ñòåïåíü ðèñêà. Öåííûå áóìàãè ñ äîïóñòè-
ìûì ðèñêîì ïðèíîñÿò ñîîòâåòñòâåííî âåñüìà óìåðåííûé äîõîä.
À íèçêîðèñêîâûå öåííûå áóìàãè ìàëîýôôåêòèâíû è íå èíòåðåñíû
äëÿ áàíêà. Äëÿ âûõîäà èç ýòîãî ïîëîæåíèÿ ïðåäëàãàåòñÿ äðóãîé ýì-
ïèðè÷åñêèé ïðèåì — ïðàâèëî ïÿòè ïàëüöåâ. Îíî ãëàñèò, ÷òî äëÿ
ôîðìèðîâàíèÿ îïòèìàëüíîãî ïîðòôåëÿ èç êàæäûõ ïÿòè àêöèé îäíà
äîëæíà áûòü ìàëîðèñêîâàÿ, òðè — ñ íîðìàëüíûì, äîïóñòèìûì ðèñ-
êîì, à åùå îäíà — âûñîêîðèñêîâàÿ, íî è âûñîêîäîõîäíàÿ.
Õåäæèðîâàíèå Â ôèíàíñîâîì ñåêòîðå ýêîíîìèêè, âíåøíåé òîðãîâëå è îñîáåííî
ðèñêîâ â êîììåð÷åñêèõ áàíêàõ èñïîëüçóþò, êðîìå òîãî, ðàçíîâèäíîñòü
äèâåðñèôèêàöèè ðèñêà, ïîëó÷èâøóþ íàçâàíèå õåäæèðîâàíèÿ.  ýòîì
ñëó÷àå îòðèöàòåëüíàÿ êîððåëÿöèÿ èñõîäîâ äîñòèãàåòñÿ ñ ïîìîùüþ

579
 çàêëþ÷åíèÿ ïàðàëëåëüíûõ ñäåëîê. Ïðè÷åì óñëîâèÿ ïàðàëëåëüíîé
ñäåëêè ñïåöèàëüíî ïîäáèðàþòñÿ òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû â ñëó÷àå óáûòêà
ïî îñíîâíîé (õåäæèðóåìîé) ñäåëêå ïàðàëëåëüíàÿ ñäåëêà àâòîìàòè-
÷åñêè ïðèíîñèëà ïðèáûëü. Ñóùåñòâóåò íåìàëî ñïîñîáîâ õåäæèðî-
âàíèÿ ðèñêîâ, íî îñíîâíûìè, íàèáîëåå óïîòðåáèòåëüíûìè ÿâëÿþòñÿ
îïöèîíû, ôüþ÷åðñû è ñäåëêè ñâîï. Òàê, ôüþ÷åðñ ïðåäñòàâëÿåò ñî-
áîé êîíòðàêò íà ïîêóïêó èëè ïðîäàæó âàëþòû èëè öåííûõ áóìàã
ïî êóðñó ñåãîäíÿøíåãî äíÿ, íî ñ ïîñòàâêîé è îïëàòîé ñîîòâåòñòâó-
þùèõ öåííîñòåé ÷åðåç îïðåäåëåííûé ïåðèîä âðåìåíè. Ïðåäïîëî-
æèì, èìïîðòåð çàêëþ÷èë âûãîäíóþ ñäåëêó íà ââîç ìåäèêàìåíòîâ
ñî ñðîêîì îïëàòû ÷åðåç òðè ìåñÿöà è îïàñàåòñÿ íåáëàãîïðèÿòíîé
äëÿ ñåáÿ äèíàìèêè êóðñîâ. Äåéñòâèòåëüíî, â Ðîññèè èìïîðòåð áóäåò
ïðîäàâàòü ëåêàðñòâà çà ðóáëè. È åñëè êóðñ ðóáëÿ óïàäåò, òî ïîêóïêà
åâðî äëÿ ïîãàøåíèÿ êðåäèòà ïðèíåñåò åìó áîëüøèå óáûòêè.
×òîáû èçáåæàòü ïîòåðü, îäíîâðåìåííî ñ ïîêóïêîé ìåäèêàìåí-
òîâ èìïîðòåð çàêëþ÷àåò ïàðàëëåëüíóþ ñäåëêó: ïðèîáðåòàåò ïî áèð-
æåâûì öåíàì ôüþ÷åðñ íà ïîêóïêó íóæíîãî êîëè÷åñòâà åâðî. Ïðè
ýòîì ñðîê è ñóììà ôüþ÷åðñà ïîäáèðàþòñÿ òî÷íî òåìè æå, ÷òî è ñðîê
è âåëè÷èíà ïîäëåæàùåãî âîçâðàòó èìïîðòíîãî êðåäèòà. Åñëè îïàñå-
íèÿ èìïîðòåðà îïðàâäûâàþòñÿ, òî îí íåñåò ïîòåðè êàê ïîêóïàòåëü
ëåêàðñòâ, íî îäíîâðåìåííî âûèãðûâàåò êàê ïîêóïàòåëü ôüþ÷åðñíî-
ãî êîíòðàêòà. Ïðèîáðåòåíèåì ôüþ÷åðñà ïîêóïàòåëü çàùèùàåò ñåáÿ,
ïðàâäà, íåáåñïëàòíî, òàê êàê õåäæèðîâàíèå ñòîèò äåíåã, îò ïðåäïî-
ëàãàåìîãî èçìåíåíèÿ êóðñà.
Óïðàâëåíèå  çàêëþ÷åíèå àíàëèçà óïðàâëåíèÿ ðèñêàìè ïîä÷åðêíåì, ÷òî îíî
ðèñêàìè ÿâëÿåòñÿ ñòîëü æå âàæíûì ïàðàìåòðîì äåÿòåëüíîñòè ôèðìû, êàê
è ïðåäïðèíèìà- è óñòàíîâëåíèå öåí íà ïðîäóêöèþ, âûáîð àññîðòèìåíòà èëè öåëåâî-
òåëüñêàÿ ãî óðîâíÿ êà÷åñòâà.
áäèòåëüíîñòü Êàê è ñ öåíàìè èëè êà÷åñòâîì ïðîäóêöèè, çäåñü äåéñòâóåò òåí-
äåíöèÿ ïàäåíèÿ ïðèáûëè äî óðîâíÿ áåçóáûòî÷íîñòè. Åñëè íåêèé
áèçíåñ ïðè ñðàâíèòåëüíî ñêðîìíûõ ðèñêàõ ïðèíîñèò áîëüøèå ïðè-
áûëè, îí íåìåäëåííî ïðèâëåêàåò êîíêóðåíòîâ. Ðåçóëüòàòîì ýòîãî
íàïëûâà ñòàíîâèòñÿ ñíèæåíèå ïðèáûëè, êàê ïðàâèëî, áåç ñíèæåíèÿ
ðèñêà. Íå÷òî ïîäîáíîå ýêîíîìèêà Ðîññèè, íàïðèìåð, íåäàâíî èñïû-
òàëà â ñôåðå ïîòðåáèòåëüñêîãî êðåäèòîâàíèÿ. Ïîêà êðåäèòîâàíèå
íàñåëåíèÿ íà ïîêóïêó àâòîìîáèëÿ, õîëîäèëüíèêà èëè êîìïüþòåðà
áûëî ìàëî ðàñïðîñòðàíåíî, ñîîòíîøåíèå ðèñêà è ïðèáûëüíîñòè áûëî
âåñüìà âûãîäíûì. Íî êîãäà â áîðüáó çà ïîòðåáèòåëÿ ñòàëè âñòóïàòü
âñå íîâûå è íîâûå áàíêè, èì ïðèøëîñü ñíèæàòü ñòàâêó ïðîöåíòà,
óäëèíÿòü ñðîêè è ò.ï. Ïðèáûëü óïàëà, à ðèñê (ïðîöåíò íåâîçâðàòîâ
êðåäèòà) îñòàëñÿ ïðåæíèì.
Íà ðèñóíêå 15.7 âîñïðîèçâåäåíà óæå çíàêîìàÿ íàì äèàãðàììà
«ïðèáûëü — ðèñê». Îïèñàííûé íàìè ïðîöåññ ðàçìûâàíèÿ ïðèáûëè
ïðèâîäèò ê òîìó, ÷òî ïîä äåéñòâèåì êîíêóðåíòíûõ ñèë òèïè÷íàÿ
äëÿ äàííîãî áèçíåñà êðèâàÿ L1 ñìåíÿåòñÿ íèæå ðàñïîëîæåííîé êðè-
âîé L2. Ïðè ýòîì ñäåëêè, íå âûõîäÿùèå çà ïðåäåëû äîïóñòèìîãî
ðèñêà, íà÷èíàþò ïðèíîñèòü ïðèáûëü ñóùåñòâåííî ìåíüøóþ, ÷åì
èñõîäíàÿ (π < πN).
×òîáû íå äîïóñòèòü ýòîãî, ïðåäïðèíèìàòåëü äîëæåí â îòíîøå-
íèè óìåíüøåíèÿ ðèñêîâ ïðîÿâëÿòü ñòîëü æå àêòèâíóþ áäèòåëüíîñòü,
êàê è ïðè óñòàíîâëåíèè öåí èëè ïðè âûïóñêå íîâûõ òîâàðîâ. Èñòî-
ðèÿ çíàåò íåìàëî ïðèìåðîâ òîãî, êàê èçîáðåòåíèå ìåíåå ðèñêîâàí-

580
 Ðèñ. 15.7.
Ñìåùåíèÿ êðèâîé
«ïðèáûëü — ðèñê»

íîãî ñïîñîáà âåäåíèÿ äåë áóêâàëüíî ðåâîëþöèîíèçèðîâàëî îòðàñëü,

ñêàçî÷íî îáîãàùàÿ èçîáðåòàòåëåé íîâîãî ïîäõîäà.
Òàê áûëî â 50—60-å ãîäû ÕÕ âåêà, êîãäà ïîÿâèëèñü ïåðâûå âåí-
÷óðíûå ôîíäû. Íàó÷èâøèñü îáúåäèíÿòü ðèñêè, ñâÿçàííûå ñ ïåðâî-
ïðîõîä÷åñêîé íàó÷íî-òåõíè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ, îíè ñóìåëè â áóê-
âàëüíîì ñìûñëå ïîñòàâèòü åå íà ïîòîê. Âåäü âñå ïðåäøåñòâîâàâøèå
ñòîëåòèÿ ýääèñîíû è êóëèáèíû âûíóæäåíû áûëè ïðîñèòü êðåäèòû
ó áàíêîâ èëè ÷àñòíûõ ëèö íà îáùèõ îñíîâàíèÿõ. À òå, åñòåñòâåííî,
â îñíîâíîì îòêàçûâàëè èì, ïîñêîëüêó äîðîãîñòîÿùèõ çàëîãîâ ó ýòîé
«íåñîëèäíîé» ïðîñëîéêè êëèåíòîâ îáû÷íî íå áûëî.  èòîãå ðåàëè-
çîâàííûõ èçîáðåòåíèé áûëî ìàëî.
Ïîñëå òîãî êàê óäàëîñü îòðàáîòàòü ìåòîäèêó óïðàâëåíèÿ ðèñ-
êàìè â ñôåðå ÍÒÏ ñ ïîìîùüþ èõ îáúåäèíåíèÿ (íà äåëå îíà, êîíå÷íî,
ìíîãî ñëîæíåå, ÷åì ïðîñòîå ïðåäîñòàâëåíèå ñðåäñòâ îäíîâðåìåííî
ìíîãèì èçîáðåòàòåëÿì), óäà÷íûå êîììåð÷åñêèå íîâèíêè ïîñûïàëèñü
êàê èç ðîãà èçîáèëèÿ, îáîãàòèâ è ñàìèõ íîâàòîðîâ è âåí÷óðíûõ êàïè-
òàëèñòîâ.
 òåðìèíàõ ðèñ. 15.7 ýòîò ïåðåâîðîò ìîæíî îïèñàòü êàê ñìåíó
ìîäåëè áèçíåñà, õàðàêòåðèçóåìîãî êðèâîé «ïðèáûëü — ðèñê» L1 (èí-
äèâèäóàëüíîå áàíêîâñêîå êðåäèòîâàíèå èçîáðåòàòåëÿ), êðèâîé L3 èëè
äàæå L4 (èíâåñòèöèè â ÍÒÏ ÷åðåç âåí÷óðíûå ôîíäû). Íà ãðàôèêå
âèäíî, ÷òî â ðåçóëüòàòå ýòîãî ñóïåðâûãîäíûé, íî íåïðèåìëåìûé èç-
çà âûñîêîãî ðèñêà ïðîåêò À âõîäèò â çîíó, áëèçêóþ ê äîïóñòèìûì

581
ðèñêàì (ñìåíà óðîâíÿ RA1 ðèñêà íà RA3), èëè äàæå ñòàíîâèòñÿ ìàëî
ðèñêîâàííûì (óðîâåíü RA4), íå ïîòåðÿâ ïðè ýòîì ñâîåé âûñîêîé ïðè-
áûëüíîñòè.
Õîçÿéñòâåííûå ðèñêè — íåèçáåæíàÿ ñîñòàâíàÿ ÷àñòü ïðåäïðè-
íèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè, ïîñêîëüêó îíè èììàíåíòíû ðûíêó. Ðèñêè
íåëüçÿ óñòðàíèòü, íî óìåíüøèòü âîçìîæíûé óáûòîê âïîëíå ðåàëüíî.
Ýòîãî ìîæíî äîáèòüñÿ ñ ïîìîùüþ ìåòîäîâ óïðàâëåíèÿ ðèñêàìè.
Ðàçóìååòñÿ, óïðàâëåíèå ðèñêàìè ñâÿçàíî ñ îïðåäåëåííûìè èçäåðæ-
êàìè äëÿ ôèðìû, íî åãî îñóùåñòâëåíèå íåîáõîäèìî è îïðàâäàííî.
Óïðàâëÿÿ ðèñêàìè, ôèðìà æåðòâóåò ìåíüøèì, ÷òîáû ñîõðàíèòü áîëü-
øåå. Îíà çàìåíÿåò âîçìîæíîå ïîÿâëåíèå çíà÷èòåëüíûõ óáûòêîâ íà
îòíîñèòåëüíî íåáîëüøèå, ñòðîãî îïðåäåëåííûå èçäåðæêè ïî óïðàâ-
ëåíèþ ðèñêàìè.
 ÃËÀÂÀ 16 ÏÐÅÄÏÐÈÍÈÌÀÒÅËÜ, ÌÅÍÅÄÆÅÐ, ÔÈÐÌÀ

ÔÓÍÊÖÈÈ È ÍÎÑÈÒÅËÈ ÏÐÅÄÏÐÈÍÈÌÀÒÅËÜÑÒÂÀ

16.1.  ÐÛÍÎ×ÍÎÉ ÝÊÎÍÎÌÈÊÅ
Ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî  îñíîâå ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ðûíî÷íîé ñèñòåìû õîçÿéñòâîâà-
íèÿ íàõîäèòñÿ äåÿòåëüíîñòü ìíîæåñòâà àêòèâíûõ ñóáúåêòîâ — ïðåä-
ïðèíèìàòåëåé, ëè÷íî çàèíòåðåñîâàííûõ â óñïåõå áèçíåñà. Ñîáñòâåí-
íî ãîâîðÿ, ëþáûå ñîáûòèÿ íà ðûíêå ïðîèñõîäÿò èìåííî ïîòîìó, ÷òî
èõ ïîäòàëêèâàåò «ìîòîð» ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà.
Äëÿ òîãî ÷òîáû ïðîèçâîäñòâî çàðàáîòàëî, íåîáõîäèìî ïðèîá-
ðåñòè ôàêòîðû ïðîèçâîäñòâà, ñîåäèíèòü èõ îïðåäåëåííûì îáðà-
çîì è çàïóñòèòü â äåéñòâèå. ×åëîâåêà, îñóùåñòâëÿþùåãî îáúåäè-
íåíèå è èñïîëüçîâàíèå ðåñóðñîâ â öåëÿõ ñîçäàíèÿ âîñòðåáîâàííûõ
ðûíêîì áëàã, íàçûâàþò ïðåäïðèíèìàòåëåì.  ýêîíîìè÷åñêîé òåî-
ðèè ïîíÿòèå «ïðåäïðèíèìàòåëü» ïîÿâèëîñü â XVIII âåêå è äëèòåëü-
íîå âðåìÿ èñïîëüçîâàëîñü (à ïîðîé èñïîëüçóåòñÿ è â íàøå âðåìÿ)
êàê ñèíîíèì òåðìèíîâ «õîçÿèí ôèðìû», «ñîáñòâåííèê» è «êàïèòà-
ëèñò».
Îäíàêî îáùàÿ çàäà÷à âåäåíèÿ áèçíåñà, âûïîëíÿåìàÿ ïðåäïðè-
íèìàòåëåì, âêëþ÷àåò äâå ñîñòàâëÿþùèå:
1) êîîðäèíàöèþ ïðîèçâîäñòâåííûõ ðåñóðñîâ (ò.å. îðãàíèçàöèþ
ïîêóïêè íåîáõîäèìûõ ðåñóðñîâ, èõ ïðèìåíåíèÿ â ïðîèçâîäñòâå,
ñáûòà ãîòîâîé ïðîäóêöèè);
2) íåñåíèå ðèñêà, ñâÿçàííîãî ñ ïðèíÿòèåì òåõ, à íå èíûõ êîì-
ìåð÷åñêèõ ðåøåíèé.
È õîòÿ íà ïðàêòèêå áûâàåò ñëîæíî ðàçãðàíè÷èòü îäíó ñîñòàâ-
ëÿþùóþ îò äðóãîé, ïîñòåïåííî âûÿñíèëîñü, ÷òî èñòèííûé ñìûñë
ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà ïðîÿâëÿåòñÿ ïðåæäå âñåãî â ïðèíÿòèè ïðåä-
ïðèíèìàòåëåì íà ñåáÿ ðèñêà âåäåíèÿ áèçíåñà.
Îñòàíîâèìñÿ äëÿ ïðèìåðà òîëüêî íà îäíîì ôàêòîðå, äåëàþ-
ùåì ðèñê íåèçáåæíûì. Îðãàíèçàöèÿ ëþáîãî ïðîèçâîäñòâà òðåáóåò
âðåìåíè è ïîäãîòîâêè. Â ñâÿçè ñ ýòèì çàêóïêà ðåñóðñîâ ïðåäïðèíè-
ìàòåëåì âñåãäà îñíîâàíà íà îöåíêå ïåðñïåêòèâû ñïðîñà íà áëàãî,
êîòîðîå åùå òîëüêî áóäåò ïðîèçâåäåíî â áóäóùåì. Â äåéñòâèòåëü-
íîñòè ñïðîñ â ëþáîé ìîìåíò âðåìåíè ìîæåò èçìåíèòüñÿ, ê ïðèìå-
ðó, â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî ó ïîêóïàòåëåé ïîìåíÿþòñÿ âêóñû è îíè ñòàíóò
îòäàâàòü ïðåäïî÷òåíèå äðóãèì òîâàðàì. Îïàñíîñòü ìîæåò âîçíèê-
íóòü è ñî ñòîðîíû ïðåäëîæåíèÿ. Èñïîëüçîâàíèå êîíêóðåíòàìè íîâûõ
òåõíîëîãèé ïðîèçâîäñòâà ìîæåò ïðèâåñòè ê òîìó, ÷òî ïóáëèêà ñòàíåò
îõîòíåå ïîêóïàòü áîëåå äåøåâûé èëè ñîâðåìåííûé ïî êà÷åñòâó
(äèçàéíó) òîâàð êîíêóðåíòà.
Ïîýòîìó ïðåäïðèíèìàòåëü âñåãäà äîëæåí áûòü ãîòîâ ê ïîòå-
ðÿì, ê òîìó, ÷òî äîõîäû îò ïðîäàæ ìîãóò íå ïîêðûòü âñåõ ïîíåñåí-
íûõ ðàíåå èçäåðæåê. Èíûìè ñëîâàìè, ïðåäïðèíèìàòåëü äîëæåí óìåòü
ïðèíÿòü íà ñåáÿ ðèñê íåîïðåäåëåííûõ ïîñëåäñòâèé çà âûíåñåííûå
èì ðàíåå ðåøåíèÿ. Èíòåðåñíî çàìåòèòü, ÷òî èìåííî íà ýòó ñòîðîíó
â äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèíèìàòåëÿ áûëî îáðàùåíî âíèìàíèå ôðàí-
öóçñêîãî ýêîíîìèñòà Ðè÷àðäà Êàíòèëüîíà, âïåðâûå ðàçðàáîòàâøå-
ãî êîíöåïöèþ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà â 1725 ã. Ñîãëàñíî åãî âçãëÿ-
äàì, ïðåäïðèíèìàòåëåì ìîæåò áûòü ëþáîé ÷åëîâåê, îáëàäàþùèé
ïðåäâèäåíèåì è æåëàíèåì âçÿòü íà ñåáÿ ðèñê, óñòðåìëåííûé â áóäó-

583
 ùåå. Äåéñòâèÿ ïðåäïðèíèìàòåëÿ õàðàêòåðèçóþòñÿ íàäåæäîé íà ïî-
ëó÷åíèå äîõîäà è ãîòîâíîñòüþ ê âîçìîæíûì ïîòåðÿì.
Øóìïåòåðîâñêèé Íîâàòîðñêèé òðóä Ð. Êàíòèëüîíà áûë, îäíàêî, íàäîëãî çàáûò
ïðåäïðèíèìàòåëü íàóêîé, âïëîòü äî ÕÕ âåêà çàíèìàâøåéñÿ â îñíîâíîì îïèñàíèåì
äåÿòåëüíîñòè ôèðìû â óñëîâèÿõ îïðåäåëåííîñòè. Åñòåñòâåííî, ÷òî
ïðè äîïóùåíèè íàëè÷èÿ ïîëíîé èíôîðìàöèè î ñèòóàöèè íà ðûíêå,
êîãäà ñ÷èòàåòñÿ, ÷òî ëþáîìó åãî ñóáúåêòó ñðàçó âèäíî, êàêîå íà-
ïðàâëåíèå áèçíåñà ïðèíåñåò íàèáîëüøóþ ïðèáûëü, èíòåðåñ ê ôèãóðå
ïðåäïðèíèìàòåëÿ áûë ìèíèìàëüíûì. Îðãàíèçàòîð ïðîèçâîäñòâà
âîñïðèíèìàëñÿ ñêîðåå êàê ÷åëîâåê-êîìïüþòåð, ïî çàðàíåå çàäàííûì
ïðàâèëàì âû÷èñëÿþùèé îïòèìàëüíûé âàðèàíò ïîâåäåíèÿ ôèðìû.
Îñíîâû ñîâðåìåííîãî ïîíèìàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà áûëè
çàëîæåíû âåëèêèì àâñòðî-àìåðèêàíñêèì ó÷åíûì Éîçåôîì Øóìïå-
òåðîì â êíèãå «Òåîðèÿ ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ» (1912 ã.). Ïî åãî
ìíåíèþ, ôóíêöèîíàëüíàÿ ñóùíîñòü ïðåäïðèíèìàòåëÿ ïðîÿâëÿåòñÿ
â îïðåäåëåíèè è èñïîëüçîâàíèè íîâîé êîìáèíàöèè ôàêòîðîâ ïðî-
èçâîäñòâà, ò.å. ðåàëèçàöèè íîâîââåäåíèé: áûòü ïðåäïðèíèìàòåëåì —
çíà÷èò äåëàòü íå òî, ÷òî äåëàþò äðóãèå.
Íîâîé êîìáèíàöèåé É. Øóìïåòåð íàçûâàåò:
1) ñîçäàíèå íîâîãî, åùå íåçíàêîìîãî ïîòðåáèòåëþ ìàòåðèàëü-
íîãî áëàãà èëè ïðåæíåãî áëàãà, íî ñ íîâûìè êà÷åñòâàìè;
2) ââåäåíèå íîâîãî, åùå íå ïðèìåíÿâøåãîñÿ â äàííîé îòðàñëè
ñïîñîáà ïðîèçâîäñòâà;
3) çàâîåâàíèå íîâîãî ðûíêà ñáûòà èëè áîëåå øèðîêîå èñïîëü-
çîâàíèå ïðåæíåãî;
4) èñïîëüçîâàíèå íîâîãî âèäà ñûðüÿ èëè ïîëóôàáðèêàòîâ;
5) ââåäåíèå íîâîé îðãàíèçàöèè áèçíåñà.
É. Øóìïåòåð ïîêàçàë, ÷òî ãëàâíûì â ïðåäïðèíèìàòåëüñòâå ÿâëÿ-
åòñÿ èííîâàöèîííàÿ äåÿòåëüíîñòü â ñàìîì øèðîêîì çíà÷åíèè ñëîâà1,
â òî âðåìÿ êàê ïðàâî ñîáñòâåííîñòè òîãî èëè èíîãî ëèöà íà ôèð-
ìó — íå ñòîëü ñóùåñòâåííûé ïðèçíàê ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. Ïðåä-
ïðèíèìàòåëåì ìîæåò áûòü ëþáîé ÷åëîâåê, ñïîñîáíûé ê òâîð÷åñòâó,
ðèñêó ðàäè äîñòèæåíèÿ êîììåð÷åñêîãî óñïåõà: äèðåêòîð, àäìèíè-
ñòðàòîð, ó÷ðåäèòåëü èëè ìåíåäæåð.
Ñ òî÷êè çðåíèÿ É. Øóìïåòåðà, ïðåäïðèíèìàòåëè ïðåäñòàâëÿþò
ñîáîé îñîáûé òèï ëþäåé è èõ äåÿòåëüíîñòü â îïðåäåëåííîì ñìûñëå
ÿâëÿåòñÿ ïðîáëåìîé äëÿ îáùåñòâà. Ïðåäïðèíèìàòåëè âûïîëíÿþò
ôóíêöèþ ñîçäàíèÿ ÷åãî-òî íîâîãî, íåïðèâû÷íîãî, íåèñïûòàííîãî,
à ýòî ïðîòèâîðå÷èò îáùåïðèíÿòûì íîðìàì è ïðàâèëàì. Ïîýòîìó
âîçíèêàåò çíà÷èòåëüíîå ïðîòèâîäåéñòâèå ñîöèàëüíîé ñðåäû ëþáûì
ïîïûòêàì ïðåäïðèíèìàòåëÿ ïðèâíåñòè êàêîå-ëèáî íîâøåñòâî. Îñó-
ùåñòâëÿÿ áîðüáó ñ êîíñåðâàòèâíîé ñðåäîé, ïðîâîäÿ ðåàëèçàöèþ
íîâîââåäåíèé è îáåñïå÷èâàÿ ýêîíîìè÷åñêèé ðîñò, ïðåäïðèíèìàòåëü
ñòàíîâèòñÿ «ñîçèäàþùèì ðàçðóøèòåëåì» — ïîñòîÿííî ëîìàåò óñòî-
ÿâøèéñÿ õîä âåùåé ðàäè ñîçäàíèÿ íîâîãî.
×òî æå äâèæåò ïðåäïðèíèìàòåëåì? Ðàäè ÷åãî è áëàãîäàðÿ ÷åìó
ïðåäïðèíèìàòåëü ñòðåìèòñÿ îñóùåñòâëÿòü èííîâàöèè?

1
Ëåãêî çàìåòèòü, íàïðèìåð, ÷òî ïðåäïðèíèìàòåëüñêèå èííîâà-
öèè íå ñâîäÿòñÿ òîëüêî ê òåõíè÷åñêèì íîâîââåäåíèÿì. Îòêðûòèå íî-
âûõ ðûíêîâ ñáûòà èëè íîâûõ ôîðì âåäåíèÿ áèçíåñà òàêæå ÿâëÿåòñÿ
èííîâàöèåé.

584
 É. Øóìïåòåð âûäåëÿåò òðè öåëåâûõ ìîòèâà â äåÿòåëüíîñòè ïðåä-
ïðèíèìàòåëÿ:
1) ïîòðåáíîñòü âî âëàñòè è âëèÿíèè;
2) âîëÿ ê ïîáåäå, ñòðåìëåíèå ê óñïåõó;
3) ðàäîñòü òâîð÷åñòâà.
Ïåðâàÿ ãðóïïà ìîòèâîâ ñâÿçàíà ñ ìå÷òîé è âîëåé ïðåäïðèíè-
ìàòåëÿ îðãàíèçîâàòü ñâîå äåëî, à ìîæåò áûòü, è îñíîâàòü äèíàñòèþ.
Ñîçäàíèå ñîáñòâåííîé èìïåðèè ïîðîæäàåò ÷óâñòâî âëàñòè.
Âòîðàÿ ãðóïïà ìîòèâîâ ïðåäîïðåäåëÿåòñÿ êîíêóðåíöèåé —
æåëàíèåì áîðüáû íå òîëüêî ñ ñîïåðíèêîì, íî è ñ ñàìèì ñîáîé ðàäè
äîñòèæåíèÿ óñïåõà; ñòðåìëåíèåì ïîäíÿòüñÿ ââåðõ ïî ñîöèàëüíîé
ëåñòíèöå. Êðèòåðèåì óñïåøíîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèíèìàòåëÿ
âûñòóïàåò ïðèáûëü.
Íî íå òîëüêî æåëàíèå ïîëó÷èòü ïðèáûëü äâèæåò èì. Ñàìîñòîÿ-
òåëüíîå âåäåíèå äåë ðîæäàåò ðàäîñòü òâîð÷åñòâà (òðåòüÿ ãðóïïà
ìîòèâîâ). Ðàäîñòü òâîð÷åñòâà ñïîñîáíà îäóõîòâîðèòü ÷åëîâåêà, ñäå-
ëàòü åãî æèçíü ñ÷àñòëèâîé è ïîëíîöåííîé, ïîçâîëÿåò íàñëàæäàòüñÿ
ðàáîòîé, ïîëó÷àòü óäîâîëüñòâèå îò ñîâåðøàåìûõ äåë.
Êèðöíåðîâñêèé Äàëüíåéøåå ðàçâèòèå ñîâðåìåííûõ âçãëÿäîâ íà ïðåäïðèíèìà-
ïðåäïðèíèìàòåëü òåëüñòâî ñâÿçàíî ñ ðàáîòàìè ïðåäñòàâèòåëÿ íåîàâñòðèéñêîé øêîëû
Èçðàýëÿ Ì. Êèðöíåðà (ð. 1930 ã.).
Îñîáåííîñòü êèðöíåðîâñêîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ ïðîÿâëÿåòñÿ
â åãî èñêëþ÷èòåëüíîé ñïîñîáíîñòè âîñïðèíèìàòü è íàõîäèòü áëàãî-
ïðèÿòíûå âîçìîæíîñòè ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè. Áëàãîäàðÿ ñâîåé «áäè-
òåëüíîñòè» — óìåíèþ ðàñïîçíàòü íåîáõîäèìóþ ñôåðó ïðèëîæåíèÿ
ñèë — ïðåäïðèíèìàòåëü ñîçäàåò òàêîå ñî÷åòàíèå âèäîâ äåÿòåëüíî-
ñòè, êîòîðîå íåâîçìîæíî îñóùåñòâèòü áåç åãî ó÷àñòèÿ. Áäèòåëü-
íîñòü — ýòî ëó÷øåå âëàäåíèå èíôîðìàöèåé, ïðåäâèäåíèå òîãî, ãäå
ðåñóðñû ìîæíî êóïèòü äåøåâëå, à ïðîäóêòû ïðîäàâàòü ïî áîëåå âû-
ñîêîé öåíå, êàêèå òåõíîëîãèè èëè äðóãèå íîâîââåäåíèÿ îêàæóòñÿ
íàèáîëåå ïëîäîòâîðíûìè, êàêèå àêòèâû ìîãóò ñèëüíåå âñåãî âûðàñ-
òè â öåíå è ò.ä. Èñïîëüçóÿ ñâîå èñêëþ÷èòåëüíîå çíàíèå, ïðåäïðèíè-
ìàòåëü ïîëó÷àåò ïðèáûëü äëÿ ñåáÿ.
Ëåãêî çàìåòèòü, ÷òî êèðöíåðîâñêèé ïîäõîä, ðàçâèâàÿ òðàäèöèè
Øóìïåòåðà, çàçåìëÿåò ôèãóðó ïðåäïðèíèìàòåëÿ-íîâàòîðà è âìåñòå
ñ òåì îáðàùàåò âíèìàíèå íà áîëåå øèðîêî ðàñïðîñòðàíåííûå ôîð-
ìû ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. Ðå÷ü èäåò óæå íå òîëüêî î òèòàíàõ áèçíå-
ñà, ïðîêëàäûâàþùèõ íîâûå ïóòè, íî è î ðÿäîâûõ áèçíåñìåíàõ, âïëîòü
äî îáû÷íûõ «ñïåêóëÿíòîâ». Òåõ è äðóãèõ îáúåäèíÿåò ïðåäïðèíèìà-
òåëüñêàÿ áäèòåëüíîñòü, óìåíèå íàéòè íîâûå (èëè äàæå ñòàðûå,
íî ïîêà íåäîîöåíåííûå, íåäîñòàòî÷íî èñïîëüçóåìûå) âîçìîæíîñòè
ïðèáûëüíîãî âåäåíèÿ äåë. È ðàçíèöà èìååòñÿ òîëüêî â ìàñøòàáàõ
íîâàòîðñòâà. Ò.À. Ýäèñîí, ïîäàðèâøèé îáû÷íûì ëþäÿì öåëûé ìèð
ýëåêòðè÷åñòâà, è «÷åëíîê», îñ÷àñòëèâëèâàþùèé Ðîññèþ êèòàéñêè-
ìè êðîññîâêàìè, îäèíàêîâî óëîâèëè ïîòðåáíîñòü ðûíêà, ïîëó÷èâ
ïðèáûëü â ïåðâóþ î÷åðåäü çà ñ÷åò ñâîåé ïðîíèöàòåëüíîñòè.
Ïî ñóùåñòâó, êèðöíåðîâñêèé ïðåäïðèíèìàòåëü ïðåâðàùàåò
â äåíüãè èíôîðìàöèþ. È äàæå íå ñòîëüêî îáúåêòèâíóþ èíôîðìà-
öèþ êàê òàêîâóþ, ñêîëüêî ñâîå óìåíèå âîññîçäàòü, óãàäàòü åå ïîä-
ëèííûé âèä ïî òåì íåäîñòàòî÷íûì è ïðîòèâîðå÷èâûì íàìåêàì, êî-
òîðûå äàåò ðûíîê. Ìû óæå çíàêîìèëèñü ñ âîñõîäÿùåé ê Êèðöíåðó
ìîäåëüþ «÷èñòîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ», ñïîñîáíîãî âåñòè ïðèáûëü-

585
 íûé áèçíåñ, äàæå íå èìåÿ â ñâîåé ñîáñòâåííîñòè íèêàêèõ ðåñóðñîâ.
Âåäü åñëè ó íåãî åñòü âåðíûå ïðåäïðèíèìàòåëüñêèå èäåè, îí, ÷òîáû
îñóùåñòâèòü ñâîé ïðîåêò, â ïðèíöèïå âñåãäà ìîæåò âçÿòü èíâåñòè-
öèîííûå ðåñóðñû â äîëã (ñì. ãëàâó 12). À ïîñëå åãî óñïåøíîãî çàâåð-
øåíèÿ âûïëàòèòü âîçíàãðàæäåíèå èíâåñòîðàì è ñàìîìó îñòàòüñÿ
ñ ïðèáûëüþ.
Ïðåäïðèíèìàòåëü ïðåäñòàåò â êà÷åñòâå ñâîåîáðàçíîé îäóøåâ-
ëåííîé ïðè÷èíû â ìåõàíèçìå ðûíêà. Îñóùåñòâëÿÿ ïîèñê íîâûõ ìåòî-
äîâ îðãàíèçàöèè áèçíåñà èëè áîëåå ñîâåðøåííûõ òåõíîëîãèé,
îí «ñäâèãàåò» êðèâûå èçäåðæåê. À ðàçðàáàòûâàÿ íîâûå âèäû òîâà-
ðîâ èëè óñëóã, ñîçäàâàÿ íîâûå ðûíêè, ïðåäïðèíèìàòåëü «ôîðìèðóåò»
èíûå êðèâûå ñïðîñà. Ñëåäîâàòåëüíî, ïðåäïðèíèìàòåëü ïîìîãàåò
ñïðîñó è ïðåäëîæåíèþ ïðèéòè ê ðàâíîâåñèþ, ÿâëÿåòñÿ îáÿçàòåëü-
íûì ýëåìåíòîì îáðàçîâàíèÿ ðûíî÷íûõ öåí è íåîáõîäèìûì óñëîâè-
åì ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ðûíêà.
Ýâîëþöèÿ Êèðöíåðîâñêèé ÷èñòûé ïðåäïðèíèìàòåëü — áåçóñëîâíàÿ àáñò-
ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà ðàêöèÿ. Îäíàêî ïðåäïðèíèìàòåëè, îáëàäàþùèå ñîáñòâåííîñòüþ,
íî âåäóùèå ñåáÿ ïîäîáíî åìó, âïîëíå ðåàëüíû. Ïðåäïðèíèìàòåëü-
ñîáñòâåííèê ÿâëÿëñÿ êëàññè÷åñêîé ôèãóðîé â ïåðèîä ñòàíîâëåíèÿ
èíäóñòðèàëüíîãî îáùåñòâà. Äåéñòâèòåëüíî, ïðåäïðèíèìàòåëü ïåðèî-
äà XVIII—XIX âåêîâ âûñòóïàë â ðîëè ñîáñòâåííèêà êàïèòàëà, áûë âëà-
äåëüöåì ñîáñòâåííîãî äåëà, óïðàâëÿë èì, à òàêæå çà÷àñòóþ ñàì
ðàáîòàë â ñîáñòâåííîé ìàñòåðñêîé îñîáåííî íà íà÷àëüíîì ýòàïå
îðãàíèçàöèè. Âûïîëíåíèå îäíèì ëèöîì — ïðåäïðèíèìàòåëåì —
íåñêîëüêèõ ôóíêöèé áûëî âîçìîæíûì ïî ïðè÷èíå òîãî, ÷òî íà ðàí-
íèõ ñòàäèÿõ êàïèòàëèçìà òèïè÷íîé ôîðìîé îðãàíèçàöèè ïðîèçâîä-
ñòâà âûñòóïàëà ðåìåñëåííàÿ ìàñòåðñêàÿ, ìàíóôàêòóðà èëè ìåëêàÿ
ôàáðèêà. Íåáîëüøèå ðàçìåðû ïðîèçâîäñòâà ïîçâîëÿëè ïðåäïðè-
íèìàòåëþ óñïåøíî ñî÷åòàòü íå òîëüêî ôóíêöèè ñîáñòâåííèêà, íî
è îñóùåñòâëÿòü êîîðäèíàöèþ äåÿòåëüíîñòè ïåðñîíàëà, ò.å. ýôôåê-
òèâíî óïðàâëÿòü ñâîèì äåòèùåì.
Ðàçâèòèå èíäóñòðèàëüíîé, à çàòåì è ïîñòèíäóñòðèàëüíîé ýêî-
íîìèêè âûçâàëî óñëîæíåíèå îðãàíèçàöèîííûõ ôîðì ôèðìû. Óâå-
ëè÷åíèå ðàçìåðîâ ïðåäïðèÿòèÿ, èñïîëüçîâàíèå íîâåéøèõ òåõíîëî-
ãèé, ñîâåðøåíñòâîâàíèå ðåêëàìíî-ìàðêåòèíãîâûõ ïðèåìîâ
ïîñòîÿííî ïîâûøàëè òðåáîâàíèÿ ê ïðåäïðèíèìàòåëþ. Âñå îñòðåå
îùóùàëàñü íåîáõîäèìîñòü â ïðèâëå÷åíèè â áèçíåñ ïðîôåññèîíà-
ëîâ, îáëàäàþùèõ ñïåöèàëüíûìè ïîçíàíèÿìè â êîíêðåòíûõ îòðàñëÿõ
ýêîíîìèêè, óìåþùèõ îðãàíèçîâàòü òðóä ðàáîòíèêîâ, çíàþùèõ ìà-
òåìàòèêó, èíæåíåðíûå íàóêè, ïñèõîëîãèþ, ñîöèîëîãèþ, àíòðîïîëî-
ãèþ è ò.ä. Òî åñòü ðîñëà ïîòðåáíîñòü â ìåíåäæåðàõ.
 ñóùíîñòè, òî, ÷òî ìû ñåãîäíÿ íàçûâàåì ìåíåäæìåíòîì, çàðî-
äèëîñü âî âðåìåíà ïðîìûøëåííîé ðåâîëþöèè â XIX âåêå. Ïîÿâëåíèå
ôàáðèêè è íåîáõîäèìîñòü îðãàíèçàöèè ñîãëàñîâàííîé ðàáîòû áîëü-
øîãî êîëè÷åñòâà ëþäåé îçíà÷àëè, ÷òî èíäèâèäóàëüíûå âëàäåëüöû áîëü-
øå íå ìîãëè íàáëþäàòü çà äåÿòåëüíîñòüþ âñåõ ðàáîòíèêîâ. Â èòîãå íà
ìíîãèõ ôàáðèêàõ áûëè âûáðàíû ëó÷øèå ðàáîòíèêè, êîòîðûõ îáó÷à-
ëè äëÿ òîãî, ÷òîáû îíè ìîãëè ïðåäñòàâëÿòü èíòåðåñû âëàäåëüöà íà
ðàáî÷èõ ìåñòàõ. Ýòè ëþäè è áûëè ïåðâûìè ìåíåäæåðàìè.
Àêêóìóëèðîâàíèå êðóïíûõ êàïèòàëîâ â ïðîèçâîäñòâå ñòàëî âîç-
ìîæíûì áëàãîäàðÿ ïðîöåäóðå àêöèîíèðîâàíèÿ. Íà÷èíàÿ ñ ïåðâûõ
äåñÿòèëåòèé ÕÕ âåêà õàðàêòåðíîé îñîáåííîñòüþ ýêîíîìèêè ñòàëî

586
 øèðîêîå ðàñïðîñòðàíåíèå êðóïíûõ êîðïîðàöèé — àêöèîíåðíûõ îá-
ùåñòâ, ïðèâëåêàþùèõ ê óïðàâëåíèþ ïðîôåññèîíàëüíûõ ìåíåäæåðîâ.
«Ñêîëü òèïè÷íûì áûë äëÿ ïðîìûøëåííîñòè XIX ñòîëåòèÿ ïðåä-
ïðèíèìàòåëü-ñîáñòâåííèê, ñòîëü æå íåòèïè÷åí îí ñòàë ñåãîäíÿ,
âî âñÿêîì ñëó÷àå, â ìèðå êðóïíîé èíäóñòðèè ñ åå àêöèîíåðíûìè
êîìïàíèÿìè. Â íåì äîìèíèðóåò ôèãóðà ïðåäïðèíèìàòåëÿ — ìåíåä-
æåðà, âûïîëíÿþùåãî ñâîþ ïðåäïðèíèìàòåëüñêóþ ôóíêöèþ íå âñëåä-
ñòâèå îáëàäàíèÿ êàïèòàëîì, êîòîðûì îí åñëè âîîáùå âëàäååò,
òî ëèøü â íåáîëüøîé ñòåïåíè, à â ñèëó ðåàëüíîãî èëè ïðèïèñûâàå-
ìîãî åìó ïîòåíöèàëà ñïåöèôè÷åñêè ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ,
óïðàâëåí÷åñêèõ è êîììåð÷åñêèõ çíàíèé è óìåíèé. Òàêèì îáðàçîì,
åãî ôèãóðà âîïëîùàåò îòäåëåíèå ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà êàê îñîáîãî
ôàêòîðà ïðîèçâîäñòâà îò ôàêòîðà «êàïèòàë» — òàê êîììåíòèðóåò
ïðîèñøåäøèå èçìåíåíèÿ èçâåñòíûé øâåéöàðñêèé ó÷åíûé Àðòóð Ðèõ.
Ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ ôóíêöèÿ íå ïðîñòî ïåðåõîäèò îò ñîá-
ñòâåííèêà ê âûñøèì ìåíåäæåðàì, à ðàñùåïëÿåòñÿ èëè ðàñïðåäåëÿ-
åòñÿ ïî âñåé óïðàâëåí÷åñêîé ïèðàìèäå êîìïàíèè. Ïîðîé íåòðèâè-
àëüíîå, ïðåäïðèíèìàòåëüñêîå ðåøåíèå ïðèíèìàåò ìåíåäæåð âåñüìà
íèçêîãî ðàíãà. Äàæå ïðîäàâåö, íàøåäøèé èíäèâèäóàëüíûé ïîäõîä
ê ïîêóïàòåëþ è óáåäèâøèé åãî ñîâåðøèòü ïîêóïêó, â íåêîòîðîì
ñìûñëå ÿâëÿåòñÿ ïðåäïðèíèìàòåëåì. Ìåíåäæåðû áîëåå âûñîêîãî
óðîâíÿ ïðîÿâëÿþò ñâîé ïðåäïðèíèìàòåëüñêèé òàëàíò ïðåæäå âñåãî
â ïîäáîðå è ðàññòàíîâêå òâîð÷åñêè ðàáîòàþùèõ êàäðîâ. Âåäü åñëè
íåçàóðÿäíûé ïðîäàâåö ñïîñîáåí ïîâûñèòü îáúåì ïðîäàæ, òî îòûñ-
êàâøèé òàêîãî ñïåöèàëèñòà ðóêîâîäèòåëü áåçóñëîâíî ïðîÿâèë ïðåä-
ïðèíèìàòåëüñêóþ áäèòåëüíîñòü, ïîñòàâèâ íóæíîãî ÷åëîâåêà íà íóæ-
íîå ìåñòî. Ñ ýòîé òî÷êè çðåíèÿ (êàê íè ïàðàäîêñàëüíî ýòî çâó÷èò
â ñâåòå âñåãî ñêàçàííîãî îá óòðàòå ñîáñòâåííèêîì ïðåäïðèíèìà-
òåëüñêèõ ôóíêöèé) âëàäåëåö êîìïàíèè (êðóïíûé àêöèîíåð) — âñå-
òàêè ïðåäïðèíèìàòåëü. Âåäü èìåííî îí îñóùåñòâëÿåò ïîäáîð âûñ-
øåãî ðóêîâîäÿùåãî ñîñòàâà ôèðìû.
Ìåíåäæåð êàê àãåíò Âûäåëåíèå ìåíåäæåðîâ â îòäåëüíóþ ïðîôåññèîíàëüíóþ ãðóïïó,
èíòåðåñû êîòîðîé íå âñåãäà è íå âî âñåì ñîâïàäàþò ñ èíòåðåñàìè
ñîáñòâåííèêîâ ïðåäïðèÿòèÿ, ïðèâåëî ê òîìó, ÷òî â ñôåðå óïðàâëå-
íèÿ ñòàëè ñêëàäûâàòüñÿ óæå çíàêîìûå íàì ïî äðóãèì ñèòóàöèÿì
àãåíòñêèå îòíîøåíèÿ, âêëþ÷àþùèå äâå ñòîðîíû: ïðèíöèïàëà è àãåíòà.
Íà ñîâðåìåííûõ ôèðìàõ (çà èñêëþ÷åíèåì ìåëêèõ) ïðèíöèïàë,
èëè âëàäåëåö ïðåäïðèÿòèÿ, íå â ñîñòîÿíèè ýôôåêòèâíî ðàñïîðÿ-
äèòüñÿ âñåì îáúåìîì ñâîèõ ïðàâ ñîáñòâåííîñòè è â ñèëó ýòîãî ïåðå-
ïîðó÷àåò èõ ÷àñòü àãåíòó — ìåíåäæåðó.  èòîãå àãåíò íà÷èíàåò äåé-
ñòâîâàòü îò èìåíè ïðèíöèïàëà. Îäíàêî èç-çà íåïîëíîãî ñîâïàäåíèÿ
èíòåðåñîâ ìîãóò âîçíèêàòü ïðîòèâîðå÷èÿ ìåæäó îáåèìè ðàññìàò-
ðèâàåìûìè ñòîðîíàìè.
Ñîáñòâåííèê îðèåíòèðîâàí íà äîëãîñðî÷íûå öåëè ðàçâèòèÿ
êîìïàíèè, ÷àñòî íå îãðàíè÷åííûå äàæå ñðîêîì ñîáñòâåííîé æèçíè
(ñòðåìëåíèå ïåðåäàòü ñâîþ «èìïåðèþ» ïîòîìêàì)1. Åãî öåëü — ìàê-
ñèìèçàöèÿ äîëãîñðî÷íîé ïðèáûëè. Èìåííî ñîáñòâåííèêîì îñóùå-
ñòâëÿåòñÿ ìîáèëèçàöèÿ êàïèòàëüíûõ ðåñóðñîâ, èëè âëîæåíèå äåíåã
â áèçíåñ. Îí æå îñóùåñòâëÿåò âåðõîâíûé êîíòðîëü çà âñåìè àãåíòàìè.

1
Ñêàçàííîå îòíîñèòñÿ ê êðóïíûì ñîáñòâåííèêàì. Ìåëêèå àêöèîíå-
ðû, íàïðîòèâ, îáû÷íî íàöåëåíû íà ìàêñèìèçàöèþ ñâîèõ òåêóùèõ äîõîäîâ.

587
 Ðåàëèçàöèåé òàêòè÷åñêèõ çàäà÷ çàíèìàåòñÿ äðóãàÿ ñòîðîíà —
ìåíåäæåð. Ôóíêöèîíàëüíî ÿâëÿÿñü ïðåäïðèíèìàòåëåì, ìåíåäæåð
îñâàèâàåò èíâåñòèöèè, îðãàíèçóåò ïðîèçâîäñòâî, äîáèâàåòñÿ ïðè-
áûëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, ò.å. îáåñïå÷èâàåò ýôôåêòèâíîå óïðàâëå-
íèå ñîáñòâåííîñòüþ. Íî äàæå ó ìåíåäæåðà, ñòðîãî áëþäóùåãî èí-
òåðåñû ñîáñòâåííèêà, ìîòèâàöèÿ íîñèò áîëåå êðàòêîñðî÷íûé (÷òîáû
ñîõðàíèòü ñâîå ìåñòî, íåîáõîäèìî äîêàçûâàòü âåðíîñòü êàæäîãî
èç ïðèíèìàåìûõ ðåøåíèé) è âòîðè÷íûé (ðåøàþùå âàæåí íå óñïåõ
äåëà ñàì ïî ñåáå, à îäîáðåíèå äåéñòâèé ñîáñòâåííèêîì) õàðàêòåð.
Õîðîøî èçâåñòíî, â ÷àñòíîñòè, ÷òî ÷àñòî áîëåå áûñòðóþ êàðüåðó
äåëàåò íå òîò, êòî õîðîøî ðàáîòàåò, à òîò, êòî óìååò ýôôåêòíî
îò÷èòàòüñÿ.
Îïïîðòóíèñòè÷åñêîå æå (ò.å. ñîçíàòåëüíî ñâîåêîðûñòíîå,
â óùåðá ïðèíöèïàëó) ïîâåäåíèå ìåíåäæåðà ìîæåò ïðèâåñòè ê çíà-
÷èòåëüíûì ïîòåðÿì äëÿ ñîáñòâåííèêîâ. Òàê, íàïðèìåð, ìåíåäæåðû,
îðèåíòèðîâàííûå íà îáåñïå÷åíèå ñâîåãî ñïîêîéíîãî ñóùåñòâîâà-
íèÿ, ìîãóò òÿãîòåòü ê áîëåå áåçîïàñíûì ðåøåíèÿì âìåñòî òîãî, ÷òî-
áû èäòè íà ðàçóìíûé ðèñê, áåç êîòîðîãî íåâîçìîæíî äîñòè÷ü ìàê-
ñèìàëüíîé ïðèáûëüíîñòè. Èëè, íàïðîòèâ, â íåêîòîðûõ ñèòóàöèÿõ
â èíòåðåñàõ ëè÷íîãî îáîãàùåíèÿ ìåíåäæåðû ñïîñîáíû ÷ðåçìåðíî
ðèñêîâàòü, ñîâåðøàòü ñîìíèòåëüíûå îïåðàöèè ñ öåííûìè áóìàãàìè
è ò.ï. Ýòèì, íàïðèìåð, ÷àñòî çàíèìàþòñÿ ðóêîâîäèòåëè ïîïàâøèõ
â òÿæåëîå ïîëîæåíèå ôèðì. Ñ ïîìîùüþ ïðèóêðàøèâàíèÿ ðåàëüíîé
ñèòóàöèè è ðèñêîâàííûõ ïîïûòîê âîñïîëíèòü óáûòêè îíè ïûòàþòñÿ
êàê ìîæíî äîëüøå ñîõðàíèòü ñâîè ðàáî÷èå ìåñòà.  ñîâñåì êðèìè-
íàëüíûõ ñëó÷àÿõ ìåíåäæåðû ìîãóò îñóùåñòâëÿòü ïðÿìóþ ïåðåêà÷êó
ðåñóðñîâ â äðóãóþ ôèðìó.
Êîíôëèêòû ìåæäó èíòåðåñàìè ñîáñòâåííèêîâ è ìåíåäæåðîâ
óñóãóáëÿþòñÿ áëàãîäàðÿ àñèììåòðèè èíôîðìàöèè. Ìåíåäæåð çàíè-
ìàåòñÿ ðåøåíèåì îïåðàòèâíûõ çàäà÷, îí áëèæå íàõîäèòñÿ ê ðåàëü-
íîìó áèçíåñó è ñîîòâåòñòâåííî ðàñïîëàãàåò áîëüøåé èíôîðìàöèåé
îòíîñèòåëüíî ïîëîæåíèÿ äåë ôèðìû. Ñîáñòâåííèê ñóäèò î ñèòóà-
öèè ïî îò÷åòàì ìåíåäæåðà èëè îñîáûõ êîíòðîëåðîâ. Îäíàêî âûñî-
êàÿ ñòîèìîñòü êîíòðîëÿ, êàê ìû ïîìíèì, îãðàíè÷èâàåò åãî ãëóáèíó
è íàäåæíîñòü.
 èòîãå â ñîâðåìåííîé ýêîíîìèêå âñòðå÷àþòñÿ:
1) ôèðìû, â êîòîðûõ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèå ôóíêöèè îáúåêòèâ-
íî íå âûïîëíÿþòñÿ âîîáùå (ìåíåäæåð íå ìîæåò èëè íå õî÷åò ïðîÿâ-
ëÿòü ïðåäïðèíèìàòåëüñêóþ áäèòåëüíîñòü, à ñîáñòâåííèê íå â ñîñòî-
ÿíèè äîáèòüñÿ ýôôåêòèâíîé ðàáîòû ñâîåãî àãåíòà);
2) ôèðìû, â êîòîðûõ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèå ôóíêöèè âûïîëíÿ-
þòñÿ äîëæíûì îáðàçîì ìîòèâèðîâàííûìè ìåíåäæåðàìè ïðè ñîãëà-
ñèè è ïîääåðæêå ñîáñòâåííèêîâ;
3) ôèðìû, â êîòîðûõ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèå ôóíêöèè âûïîëíÿ-
þòñÿ ñîáñòâåííèêàìè â ñèëó ìàëûõ ðàçìåðîâ êîìïàíèè ëèáî â ñèëó
óìåíèÿ ñîáñòâåííèêà ýôôåêòèâíî êîíòðîëèðîâàòü, à â ñëó÷àå íà-
äîáíîñòè è çàìåíÿòü ìåíåäæåðîâ.
Òàêèì îáðàçîì, îòíîøåíèÿ ïðèíöèïàë — àãåíò îáúåêòèâíî íå-
èçáåæíû âî âçàèìîäåéñòâèè ñîáñòâåííèêîâ è ìåíåäæåðîâ è îäíî-
âðåìåííî ñòîëü æå îáúåêòèâíî ïðîòèâîðå÷èâû. «Ñöåíîé», íà êîòî-
ðîé óñïåøíî èëè, íàïðîòèâ, ôàòàëüíî äëÿ îäíîé è (èëè) îáåèõ ñòîðîí
ðàçðåøàþòñÿ ýòè ïðîòèâîðå÷èÿ, ÿâëÿåòñÿ ôèðìà.

588
 16.2. ÏÐÈÐÎÄÀ ÔÈÐÌÛ
Ðîëü ôèðìû Ðàññìàòðèâàÿ õîä ýêîíîìè÷åñêèõ ïðîöåññîâ, ìû ïîñòîÿííî
â ýêîíîìèêå ñòàëêèâàëèñü ñ ïðåäïðèÿòèåì èëè ôèðìîé â êà÷åñòâå èõ ãëàâíîãî
ñóáúåêòà. Äåéñòâèòåëüíî:
■ ïðîèçâîäñòâåííàÿ äåÿòåëüíîñòü â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå â îñ-
íîâíîì îñóùåñòâëÿåòñÿ ôèðìàìè. Ôèðìà ïðåîáðàçóåò èñõîäíûå
ðåñóðñû â êîíå÷íûé ïðîäóêò. Îíà îïòèìèçèðóåò â ñâîèõ èíòåðåñàõ
îáúåì ïðîèçâîäñòâà, îïðåäåëÿÿ ñòðóêòóðó è ðàçìåðû âûïóñêà ãîòî-
âîé ïðîäóêöèè;
■ ôèðìà ÿâëÿåòñÿ îñíîâíûì ïîòðåáèòåëåì ðåñóðñîâ. Åþ çàêó-
ïàþòñÿ êàïèòàëüíûå ðåñóðñû — ñûðüå, ìàòåðèàëû, îáîðóäîâàíèå;
àðåíäóåòñÿ èëè ïîêóïàåòñÿ çåìëÿ; íàíèìàþòñÿ ðàáîòíèêè;
■ ðàçìåðàìè è ÷èñëîì äåéñòâóþùèõ â îòðàñëè ôèðì îïðåäåëÿ-
åòñÿ è äèêòóåòñÿ ñòðóêòóðà ðûíêà. Èìåííî îò ýòîãî çàâèñèò, áóäóò
ëè íà ðûíêå ñóùåñòâîâàòü, ñêàæåì, ìîíîïîëèñòè÷åñêàÿ êîíêóðåí-
öèÿ èëè îëèãîïîëèÿ;
■ äåÿòåëüíîñòü ôèðì â áîëüøîé ñòåïåíè îïðåäåëÿåò îáùóþ
ýôôåêòèâíîñòü ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè. Îíà äîñòèãàåòñÿ áëàãîäàðÿ
ñïîñîáíîñòè ôèðì ñîçäàâàòü îïòèìàëüíóþ êîìáèíàöèþ èñïîëüçóå-
ìûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ôàêòîðîâ è íàèëó÷øèì îáðàçîì èõ èñïîëü-
çîâàòü. Èëè, íàïðîòèâ, íå äîñòèãàåòñÿ, êîãäà ôèðìû (ñêàæåì, ìîíî-
ïîëèè) äåéñòâóþò íåýôôåêòèâíî.
 õîäå àíàëèçà ýòèõ è ìíîãèõ äðóãèõ âîïðîñîâ íàìè çàòðàãèâà-
ëèñü ðàçíûå ñòîðîíû ïðèðîäû ôèðìû. Îäíàêî äåëàëîñü ýòî âñêîëüçü,
â ñâÿçè ñ îáñóæäåíèåì èíûõ ïðîáëåì, à ñàìîé ôèðìå êàê ñëîæíîìó
è îäíîâðåìåííî åäèíîìó îáúåêòó äî ñèõ ïîð íå óäåëÿëîñü äîñòàòî÷-
íîãî âíèìàíèÿ.
×åòûðå ïîäõîäà Ñ èçâåñòíîé ñòåïåíüþ óñëîâíîñòè1 ìîæíî âûäåëèòü ÷åòûðå îñíîâ-
ê àíàëèçó ôèðìû íûå ñòîðîíû ïðèðîäû ôèðìû è ñîîòâåòñòâåííî ÷åòûðå ïîäõîäà
ê àíàëèçó åå äåÿòåëüíîñòè.
1. Ôèðìà ÿâëÿåòñÿ êîììåð÷åñêîé, ò.å. îðèåíòèðîâàííîé íà ïî-
ëó÷åíèå ïðèáûëè, îðãàíèçàöèåé. Ñ òàêîé òî÷êè çðåíèÿ îíà ìîæåò
áûòü îõàðàêòåðèçîâàíà çíàêîìûì íàì îïðåäåëåíèåì: ôèðìà — ýòî
îðãàíèçàöèÿ, êîíöåíòðèðóþùàÿ è èñïîëüçóþùàÿ ðåñóðñû äëÿ ïðî-
èçâîäñòâà òîâàðîâ è (èëè) óñëóã ñ öåëüþ ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè.
2. Ôèðìà ÿâëÿåòñÿ êîëëåêòèâîì ðàáîòíèêîâ, îðãàíèçàöèîííî
ñïîñîáíûì ðåøàòü ïîñòàâëåííûå ïåðåä íèì çàäà÷è. Ñ ýòîé ïîçèöèè
ôèðìà âûñòóïàåò êàê ñèñòåìà ðóòèí è èõ íîñèòåëåé, ñîîáðàçíî ñêëà-
äûâàþùåéñÿ ñèòóàöèè ïðåîáðàçóþùàÿ öåëåâûå óñòàíîâêè êîìïàíèè
â êîíêðåòíûå äåéñòâèÿ îòäåëüíûõ ðàáîòíèêîâ è öåëûõ ïîäðàçäåëå-
íèé.
3. Ôèðìà ÿâëÿåòñÿ àññîöèàöèåé íåçàâèñèìûõ ñóáúåêòîâ ðûíêà,
ïðåñëåäóþùèõ âçàèìíî ñîãëàñîâàííûå öåëè. Ñ ýòîé òî÷êè çðåíèÿ
ôèðìà ìîæåò ðàññìàòðèâàòüñÿ êàê êîìïðîìèññ èíòåðåñîâ âñåõ åå
ó÷àñòíèêîâ îò ñîáñòâåííèêîâ è âûñøèõ ìåíåäæåðîâ âïëîòü äî ðÿäî-
âûõ ðàáîòíèêîâ.
4. Ôèðìà ÿâëÿåòñÿ æèçíåñïîñîáíûì ðûíî÷íûì èíñòèòóòîì.
 äàííîì îòíîøåíèè ôèðìà ïðîÿâëÿåò ñåáÿ êàê ñèñòåìà êîíòðàê-
òîâ, îáåñïå÷èâàþùàÿ ìèíèìèçàöèþ òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê, ò.å.

1
Èñïîëüçóåòñÿ êëàññèôèêàöèÿ, ïðåäëîæåííàÿ À.Þ. Þäàíîâûì.

589
 êàê ôîðìà âåäåíèÿ áèçíåñà, íàèáîëåå ïðèñïîñîáëåííàÿ ê ðûíî÷-
íûì óñëîâèÿì.
 ðåàëüíîé ôèðìå âñå ÷åòûðå ñòîðîíû åå ïðèðîäû ñîñóùåñòâó-
þò è ëèáî âçàèìíî äîïîëíÿþò äðóã äðóãà, ëèáî âçàèìíî ïðåïÿòñòâóþò
îñóùåñòâëåíèþ. È îáùèé ðûíî÷íûé óñïåõ ïðÿìî çàâèñèò îò òîãî,
íàñêîëüêî ãàðìîíè÷íî îíè ñî÷åòàþòñÿ â äàííîé êîìïàíèè. Ñêàæåì,
öåëåâàÿ óñòàíîâêà íà ïîëó÷åíèå ïðèáûëè â õîðîøî ðàáîòàþùåé
ôèðìå ÷åðåç ñèñòåìó ðóòèí àäåêâàòíî ïðåîáðàæàåòñÿ â êîíêðåò-
íûå äåéñòâèÿ ïåðñîíàëà, à â ïëîõî îðãàíèçîâàííîé êîìïàíèè íå
îñóùåñòâëÿåòñÿ èìåííî èç-çà íåñîâåðøåíñòâà óïðàâëåí÷åñêèõ ïðî-
öåäóð.
Ïîäàâëÿþùàÿ ÷àñòü ïðåäûäóùåãî îáñóæäåíèÿ ïðîáëåì äåÿòåëü-
íîñòè ôèðìû âåëàñü â ðàìêàõ ïåðâîãî èç ïåðå÷èñëåííûõ ïîäõîäîâ.
Ìû ñòðåìèëèñü óñòàíîâèòü, êàêîå ïîâåäåíèå ôèðìû íàèáîëåå ðà-
öèîíàëüíî â ïëàíå ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè â ðàçíûõ ñèòóàöèÿõ, íà ðàç-
íûõ ðûíêàõ, â ðîëè ïðîäàâöà ãîòîâîé ïðîäóêöèè è â ðîëè ïîêóïàòå-
ëÿ ðåñóðñîâ, íàêîíåö, ïðè ðàçíûõ óðîâíÿõ íåîïðåäåëåííîñòè è ðèñêà.
×àñòè÷íî (ñì. ïàðàãðàô 11.4) íàìè çàòðàãèâàëñÿ è âòîðîé ïîä-
õîä ê ïðèðîäå ôèðìû êàê ê ñèñòåìå ðóòèí. Õîòÿ ôèçè÷åñêè ëþáàÿ
äåÿòåëüíîñòü ôèðìû îñóùåñòâëÿåòñÿ ëþäüìè, åå äååñïîñîáíîñòü
â áîëüøåé ìåðå çàâèñèò îò ýôôåêòèâíîñòè èñïîëüçóåìûõ óïðàâëåí-
÷åñêèõ ïðîöåäóð (ðóòèí), ÷åì îò äîñòîèíñòâ è íåäîñòàòêîâ êîíêðåò-
íûõ ëèö. Áîëåå ïîäðîáíî ýòîò êðóã âîïðîñîâ ðàññìàòðèâàåòñÿ òåî-
ðèåé ìåíåäæìåíòà è äðóãèìè óïðàâëåí÷åñêèìè äèñöèïëèíàìè.
Íàêîíåö, ïðîáëåìàòèêà òðåòüåãî ïîäõîäà ðàññìàòðèâàëàñü íàìè
(è åùå áóäåò ðàññìàòðèâàòüñÿ) âñÿêèé ðàç, êîãäà ðå÷ü øëà îá àãåíò-
ñêèõ îòíîøåíèÿõ. Ïîñêîëüêó ñîáñòâåííèê ôèðìû (ïðèíöèïàë) íå
â ñîñòîÿíèè ëè÷íî îñóùåñòâëÿòü âñå íåîáõîäèìûå äëÿ âåäåíèÿ áèç-
íåñà äåéñòâèÿ, îí íåèçáåæíî âûíóæäåí ïåðåäîâåðÿòü èõ öåëîé èåðàð-
õèè àãåíòîâ: îò âûñøèõ ìåíåäæåðîâ äî ðÿäîâûõ èñïîëíèòåëåé. Êàæ-
äûé èç íèõ èìååò ñîáñòâåííûå öåëè, îòëè÷íûå îò öåëåé ïðèíöèïàëà.
 òî æå âðåìÿ êàæäûé èç àãåíòîâ ñòðåìèòñÿ ñîõðàíèòü ñâîå ìåñòî
â ôèðìå è, ñëåäîâàòåëüíî, ñîâñåì íå ñ÷èòàòüñÿ ñ èíòåðåñàìè ïðèí-
öèïàëà íå ìîæåò. Â èòîãå êîìïàíèÿ îêàçûâàåòñÿ ñâîåîáðàçíîé êîà-
ëèöèåé íåçàâèñèìûõ ñóáúåêòîâ, ïðåñëåäóþùèõ ðàçíûå öåëè, íî îä-
íîâðåìåííî çàèíòåðåñîâàííûõ â èõ ñîãëàñîâàíèè (äîñòèæåíèè
êîìïðîìèññà), ïîñêîëüêó èíà÷å äåÿòåëüíîñòü ôèðìû ñòàíåò íåâîç-
ìîæíîé, à ýòî íåâûãîäíî íè îäíîìó èç ñóáúåêÿòîâ.
×òîáû ñîñòàâèòü áîëåå ïîëíîå ïðåäñòàâëåíèå î ïðèðîäå ôèð-
ìû, íàì íåîáõîäèìî îçíàêîìèòüñÿ ñ ïîñëåäíèì ïîäõîäîì, à èìåí-
íî ñ ïîíèìàíèåì ôèðìû êàê ýôôåêòèâíîãî ðûíî÷íîãî èíñòèòóòà.
Äåëî â òîì, ÷òî äàæå ñàìî ñóùåñòâîâàíèå ôèðì ñâÿçàíî ñ îïðåäå-
ëåííûì ïàðàäîêñîì.
Ñïîíòàííûé Êàê èçâåñòíî, ñóùåñòâóþò äâå îñíîâíûå ôîðìû îðãàíèçàöèè
ïîðÿäîê è èåðàðõèÿ õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè: ñïîíòàííûé ïîðÿäîê è èåðàðõèÿ. Ñïîí-
òàííûé ïîðÿäîê ïðåäïîëàãàåò ñîãëàñîâàíèå äåéñòâèé ÷åðåç ðûíîê,
êîãäà ðåøåíèå ïðèíèìàåòñÿ ó÷àñòíèêîì ñäåëêè ñàìîñòîÿòåëüíî
íà îñíîâå ñîáñòâåííûõ ìîòèâîâ è èìåþùåéñÿ èíôîðìàöèè. Êàê ïðà-
âèëî, ïðè ýòîì çíà÷èòåëüíîå âëèÿíèå íà ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ îêàçû-
âàåò èíôîðìàöèÿ î öåíàõ.
Èåðàðõèÿ ïðåäóñìàòðèâàåò ïîä÷èíåíèå èíäèâèäóàëüíûõ äåéñò-
âèé îòäåëüíûõ ó÷àñòíèêîâ ðàñïîðÿæåíèÿì öåíòðàëüíîé âëàñòè (ñàìî

590
 ñëîâî «èåðàðõèÿ» ïðîèñõîäèò îò ãðå÷åñêîãî hierarchia è îçíà÷àåò
«ñâÿùåííàÿ âëàñòü»). Ðîëü êîîðäèíàòîðà â èåðàðõè÷åñêîé ñèñòåìå
âûïîëíÿåò ðóêîâîäèòåëü. Åãî ïðèêàçû áåçîãîâîðî÷íî ïðèíèìàþòñÿ
ïîä÷èíåííûìè è îáÿçàòåëüíû ê èñïîëíåíèþ. Ïðè ýòîé ôîðìå îðãà-
íèçàöèè ýêîíîìèêè ïðèîðèòåòíîå ìåñòî îòâîäèòñÿ íå öåíå (÷òî õà-
ðàêòåðíî äëÿ ñòèõèéíîãî ïîðÿäêà), à äèêòàòó ðóêîâîäèòåëÿ, ñîçíà-
òåëüíî âñå ïëàíèðóþùåãî è îðãàíèçóþùåãî.
Ôèðìà Äî ñèõ ïîð ìîë÷àëèâî ïîäðàçóìåâàëîñü, ÷òî èåðàðõèÿ õàðàê-
êàê èåðàðõè÷åñêàÿ òåðíà äëÿ ñîöèàëèçìà, à äëÿ ðûíî÷íîé ñèñòåìû ñâîéñòâåí èñêëþ÷è-
ñèñòåìà òåëüíî ñïîíòàííûé ïîðÿäîê. Â äåéñòâèòåëüíîñòè äåëî îáñòîèò çíà-
÷èòåëüíî ñëîæíåå. Âíóòðåííÿÿ ñòðóêòóðà ôèðìû ïðåäñòàâëÿåò
ñîáîé òèïè÷íûé ïðèìåð èåðàðõèè. Ôèðìà ðàáîòàåò êàê öåëîñòíàÿ,
ñëàæåííàÿ ñèñòåìà, âíóòðè êîòîðîé äåéñòâóåò ïðèíöèï ïîä÷èíåíèÿ
ñëóæàùèõ ôèðìû ðàñïîðÿæåíèÿì óïðàâëÿþùåãî.
Íåèçáåæíî âîçíèêàåò ðÿä âîïðîñîâ. Èçó÷àÿ ðûíî÷íîå õîçÿé-
ñòâî, ìû ïîñòîÿííî óáåæäàåìñÿ â ôåíîìåíàëüíîé ñïîñîáíîñòè
ðûíêà ñòèõèéíûì îáðàçîì îïòèìèçèðîâàòü ýêîíîìè÷åñêóþ äåÿòåëü-
íîñòü. Ïî÷åìó æå íàðÿäó ñî ñòèõèéíûì ïîðÿäêîì âîçíèêàþò è óñïåø-
íî ðàáîòàþò ôèðìû, èñïîëüçóþùèå èåðàðõè÷åñêèé ïðèíöèï îðãà-
íèçàöèè? ×òî îïðåäåëÿåò èõ ðàçìåðû è êîëè÷åñòâî â ýêîíîìèêå?
Çà÷åì âîîáùå íóæíà èåðàðõèÿ?
Îòâåò íà ïîäîáíûå âîïðîñû áîëåå 60 ëåò íàçàä áûë ïðåäëîæåí
àìåðèêàíñêèì ýêîíîìèñòîì Ðîíàëüäîì Êîóçîì â çíàìåíèòîé ñòà-
òüå «Ïðèðîäà ôèðìû» (1937 ã.), à çàòåì ðàçâèò öåëîé ïëåÿäîé ýêî-
íîìèñòîâ íåîèíñòèòóöèîíàëüíîãî íàïðàâëåíèÿ. Öåíòðàëüíóþ ðîëü
â ïðåäëîæåííîé Ð. Êîóçîì è äàëåêî íå ñðàçó ïðèíÿòîé áîëüøèí-
ñòâîì ýêîíîìèñòîâ òåîðèè (ëàóðåàòîì Íîáåëåâñêîé ïðåìèè ïî ýêî-
íîìèêå îí ñòàë òîëüêî â 1991 ãîäó) èãðàåò óæå çíàêîìîå íàì ïîíÿ-
òèå «òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè».
Òðàíñàêöèîííûå Ôèðìà è ðûíîê ïðåäñòàâëÿþò àëüòåðíàòèâíûå ñïîñîáû ýêîíî-
èçäåðæêè ìè÷åñêîé îðãàíèçàöèè. Ïðîèçâîäñòâî ìîæåò áûòü îðãàíèçîâàíî
êàê ôàêòîð äåöåíòðàëèçîâàííî, ñ ïîìîùüþ ÷èñòî ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé, íî ìî-
ýêîíîìè÷åñêîãî æåò áûòü èñïîëüçîâàí è èåðàðõè÷åñêèé ïðèíöèï îðãàíèçàöèè, äåéñò-
îòáîðà âóþùèé âíóòðè ôèðìû.
Íàïðèìåð, àâòîìîáèëüíûå êîìïàíèè îáû÷íî ñàìè ðàçðàáàòû-
âàþò äèçàéí ìàøèíû. Ýòî èåðàðõè÷åñêîå ðåøåíèå: ðàáîòàþùèå
â ôèðìå äèçàéíåðû ðåàëèçóþò ïðèêàç äèðåêòîðà î ðàçðàáîòêå äè-
çàéíà àâòîìîáèëÿ, îòâå÷àþùåãî óñòàíîâëåííûì ðóêîâîäñòâîì ôèð-
ìû õàðàêòåðèñòèêàì. Íî èçâåñòíû è ðåàëüíûå ïðèìåðû çàêàçà ïðî-
åêòà äèçàéíà íà ñòîðîíå. Çäåñü ìû óæå ñòàëêèâàåìñÿ ñ ïðîÿâëåíèåì
ñòèõèéíîãî ïîðÿäêà: ôèðìà ïîêóïàåò íà ðûíêå ãîòîâûé ïðîåêò äè-
çàéíà, ñàìà íå âîâëåêàÿñü â åãî ðàçðàáîòêó.
 ïåðâîì ñëó÷àå ïðåäïðèÿòèå îðãàíèçóåò ðåàëèçàöèþ ïðîåêòà
è, ñëåäîâàòåëüíî, ñàìî äîëæíî ñëåäèòü çà êà÷åñòâîì, ñðîêàìè è ïðè-
åìëåìîé ñòîèìîñòüþ åãî îñóùåñòâëåíèÿ, ò.å. ïðèíèìàåò íà ñåáÿ âñå
áðåìÿ âíóòðåííèõ (óïðàâëåí÷åñêèõ) òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê.
Âî âòîðîì ñëó÷àå âñå ýòî îáåñïå÷èâàåòñÿ ñòèõèéíûìè ñèëàìè ðûí-
êà. Êîíêóðåíöèÿ ìåæäó íåçàâèñèìûìè äèçàéíåðàìè çàñòàâëÿåò èõ
ñòðåìèòüñÿ íàèëó÷øèì îáðàçîì óäîâëåòâîðèòü çàïðîñû çàêàç÷èêà.
Çàòî ïîÿâëÿþòñÿ âíåøíèå (ðûíî÷íûå) òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè:
îïòèìàëüíîãî äèçàéíåðà íàäî âûáðàòü ñðåäè âñåõ ïðåäëàãàþùèõ ñâîè
óñëóãè, ïîäïèñàòü ñ íèì êîíòðàêò, ãàðàíòèðîâàòü ñåáÿ îò åãî âîç-

591
 ìîæíîãî îïïîðòóíèñòè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ (ñêàæåì, îò ïåðåäà÷è ýñêè-
çà áóäóùåé ìàøèíû êîíêóðåíòàì) è ò.ä.
Î÷åâèäíî, ÷òî â óñëîâèÿõ ðûíêà âûáîð êîíêðåòíîãî ñïîñîáà
ýêîíîìè÷åñêîé îðãàíèçàöèè â çíà÷èòåëüíîé ìåðå îïðåäåëÿåòñÿ âå-
ëè÷èíîé òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê, ñîîòâåòñòâóþùèõ êàæäîìó èç
ïóòåé. Ôèðìû (èåðàðõè÷åñêèé ïóòü) âûæèâàþò â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà
òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè âíóòðè ôèðìû îêàçûâàþòñÿ íèæå àíàëî-
ãè÷íûõ ðûíî÷íûõ èçäåðæåê.  ïðîòèâíîì ñëó÷àå ïðîèçâîäèìàÿ èìè
ïðîäóêöèÿ îêàæåòñÿ ñëèøêîì äîðîãîé è âîñòîðæåñòâóåò ñòèõèéíûé
ïîðÿäîê.
Íà ïðàêòèêå â ðàçíûõ ñôåðàõ ýêîíîìè÷åñêîé æèçíè ïåðåâåñ
îêàçûâàåòñÿ òî íà ñòîðîíå îäíîãî, òî äðóãîãî ñïîñîáà ýêîíîìè÷å-
ñêîé îðãàíèçàöèè. Òàê, àóäèòîðñêóþ ïðîâåðêó ñâîèõ áóõãàëòåðñêèõ
êíèã íè îäíà ôèðìà íå äåëàåò ñàìà. Íàïðîòèâ, ñåêðåòíûå êîììåð-
÷åñêèå ïðîåêòû íèêîãäà íå äîâåðÿþò ÷óæèì, ïîðó÷àÿ èõ îñóùåñò-
âëåíèå ïðîâåðåííûì ñîòðóäíèêàì ïðåäïðèÿòèÿ.
 öåëîì æå ôàêò øèðî÷àéøåãî ðàñïðîñòðàíåíèÿ ôèðì â ðû-
íî÷íîé ýêîíîìèêå äîëæåí áûòü èñòîëêîâàí âïîëíå îäíîçíà÷íî.
Îí ñâèäåòåëüñòâóåò î çíà÷èòåëüíîì ñíèæåíèè òðàíñàêöèîííûõ èç-
äåðæåê çà ñ÷åò èñïîëüçîâàíèÿ âíóòðè ïðåäïðèÿòèÿ èåðàðõè÷åñêèõ
ñïîñîáîâ îðãàíèçàöèè. Èíà÷å ôèðìû íèêîãäà íå ñòàëè áû ãîñïîä-
ñòâóþùåé îðãàíèçàöèîííîé ôîðìîé ïðîèçâîäñòâà.
Ïðè÷èíû Êàêèå æå ôàêòîðû îáåñïå÷èâàþò áîëåå âûñîêóþ ýôôåêòèâíîñòü
ýôôåêòèâíîñòè ôèðìû â ñðàâíåíèè ñî ñòèõèéíûì ïîðÿäêîì? Îñíîâíûå èç íèõ ñâÿ-
ôèðìû çàíû:
■ ñ ýêîíîìèåé òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê ïðè ïðîâåäåíèè ñëîæ-
íûõ è äëèòåëüíûõ îïåðàöèé;
■ ñî ñíèæåíèåì ðèñêà íåäîáðîñîâåñòíîñòè êîíòðàãåíòîâ;
■ ñî ñíèæåíèåì ðèñêà èñïîëüçîâàíèÿ ñïåöèôè÷åñêèõ àêòèâîâ;
■ ñ ëó÷øåé àäàïòàöèåé ê âíåçàïíûì èçìåíåíèÿì ñèòóàöèè.
Ýêîíîìèÿ Ñïåöèôèêà ðàáîòû ôèðìû ñâÿçàíà ñ íåîáõîäèìîñòüþ ïðîâå-
ïðè ïðîâåäåíèè äåíèÿ ìíîæåñòâà òðàíñàêöèé. Ïðè ýòîì ïðèâëåêàåìûå ðåñóðñû îáû÷-
äëèòåëüíûõ íî íóæíû: à) íà äîëãèé ñðîê è á) â ñëîæíîé è âçàèìîóâÿçàííîé ôîðìå.
è ñëîæíûõ îïåðàöèé Àêêóìóëèðóÿ áîëüøîå êîëè÷åñòâî ðåñóðñîâ íà äëèòåëüíîå âðå-
ìÿ, ôèðìà èìååò âîçìîæíîñòü çàìåíèòü ðÿä îòäåëüíûõ òðàíñàêöèé
ïî ïðèâëå÷åíèþ ôàêòîðîâ îäíèì-åäèíñòâåííûì äîëãîñðî÷íûì êîí-
òðàêòîì. Ýòî ïðèâîäèò ê çíà÷èòåëüíîìó óìåíüøåíèþ ðàçìåðà
òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê.
 ñàìîì äåëå, òèïîâîé êîíòðàêò ïðåäïîëàãàåò íàåì ðàáî÷åé
ñèëû êàê ìèíèìóì íà ãîä; ñðîêè àðåíäû çåìëè îáû÷íî ñóùåñòâåííî
áîëüøå; îáîðóäîâàíèå è âîâñå ïîêóïàåòñÿ ôèðìîé, ò.å. ïåðåõîäèò
â åå ñîáñòâåííîñòü íàâå÷íî. Åñëè áû íåîáõîäèìûå ðåñóðñû ïðèâëå-
êàëèñü ÷åðåç ðûíîê ïî ìåðå ïîÿâëåíèÿ íàäîáíîñòè â íèõ, òî âîç-
íèêëè áû äîïîëíèòåëüíûå èçäåðæêè ïî óñòàíîâëåíèþ öåí íà êàæ-
äûé ôàêòîð ïðè êàæäîé òðàíñàêöèè, èçäåðæêè ïðîâåäåíèÿ
ïåðåãîâîðîâ è çàêëþ÷åíèÿ îòäåëüíîãî êîíòðàêòà íà êàæäóþ ðûíî÷-
íóþ òðàíñàêöèþ.
Ïðåäñòàâèì ñåáå íà ñåêóíäó, ÷òî äèðåêòîð êîìïàíèè âìåñòî
òîãî, ÷òîáû èìåòü ñåêðåòàðÿ, ïîñòîÿííî îáðàùàëñÿ áû íà ñâîáîä-
íûé ðûíîê çà ñîîòâåòñòâóþùèìè óñëóãàìè: òî åìó íà ÷àñ íóæíà ñòå-
íîãðàôèñòêà, òî òðåáóåòñÿ ÷åëîâåê, êîòîðûé ðàññîðòèðóåò êîððåñ-
ïîíäåíöèþ, òî, íàêîíåö, íà÷íóòñÿ ïîèñêè îôèöèàíòà, êîòîðûé

592
 çàâàðèò è ïîäàñò ÷àé! Àáñóðäíîñòü ïåðåïîðó÷åíèÿ ðûíêó âñåõ ýòèõ
ôóíêöèé íå âûçûâàåò ñîìíåíèÿ.
Îáðàòèì òàêæå âíèìàíèå íà òî, ÷òî ðåñóðñû íóæíû ôèðìå
â ñëîæíîé è âçàèìîóâÿçàííîé ôîðìå. Ñêàæåì, àâòîçàâîäó íóæíî
íå ïðîñòî øòàìïîâî÷íîå îáîðóäîâàíèå, à ñïåöèàëüíàÿ îñíàñòêà,
èñïîëüçóåìàÿ òîëüêî äàííîé êîìïàíèåé; íå ïðîñòî îöèíêîâàííûé
ñòàëüíîé ëèñò, à òîò, êîòîðûé íóæåí äëÿ äàííîãî òèïà øòàìïîâ;
íå ïðîñòî ðàáî÷èé-øòàìïîâùèê, à ñïåöèàëèñò, èìåþùèé îïûò ðà-
áîòû íà ñîîòâåòñòâóþùåì îáîðóäîâàíèè, è ò.ä. Íàäåÿòüñÿ â ëþáîé
ìîìåíò íàéòè íà ðûíêå âåñü êîìïëåêñ íåîáõîäèìûõ òîâàðîâ è óñëóã
èìåííî â òåõ ôîðìàõ è êîëè÷åñòâàõ, êîòîðûå íåîáõîäèìû ôèðìå,
áûëî áû îïðîìåò÷èâî.
Î÷åâèäíî, ÷òî äëÿ îáåñïå÷åíèÿ íåïðåðûâíîñòè ïðîèçâîäñòâà
íàèáîëåå ðåäêèå è ñëîæíûå ðåñóðñû äîëæíû íàõîäèòüñÿ â ðàñïîðÿ-
æåíèè ôèðìû íà ïîñòîÿííîé îñíîâå. Èìåííî â ýòîì ñìûñëå ñàìó
ôèðìó ÷àñòî íàçûâàþò ñèñòåìîé êîíòðàêòîâ: îáúåäèíèâ ïîä ñâîèì
êîíòðîëåì êëþ÷åâûå äëÿ äàííîãî áèçíåñà ðåñóðñû, îíà ôàêòè÷åñêè
çàìåíÿåò ìíîæåñòâî òåêóùèõ òðàíñàêöèé çàêëþ÷åííûìè íà äëèòåëü-
íîé îñíîâå êîíòðàêòàìè.
Óìåíüøåíèå Ïðè çàêëþ÷åíèè ðûíî÷íîãî ñîãëàøåíèÿ âñåãäà âîçìîæíî ïðî-
ðèñêà ÿâëåíèå íåäîáðîñîâåñòíîñòè îäíîé èç ñòîðîí (îïïîðòóíèçìà). Ïðè-
íåäîáðîñîâåñòíîñòè ÷åì âî ìíîãèõ ôîðìàõ: ïðÿìîãî îáìàíà, ñîêðûòèÿ èñòèííûõ ïðè-
÷èí ñîñòàâëåíèÿ äîãîâîðà, èñïîëüçîâàíèÿ èíôîðìàöèè, äîñòóïíîé
ëèøü îäíîé èç ñòîðîí — ó÷àñòíèö ñîãëàøåíèÿ, è ò.ï.
×òîáû èçáåæàòü èëè çíà÷èòåëüíî óìåíüøèòü îïàñíîñòü îáìà-
íà, ôèðìà îïèðàåòñÿ íà ñóùåñòâóþùóþ â íåé èåðàðõèþ. Çàìåíÿÿ
îïåðàöèè, îñóùåñòâëÿåìûå íà ðûíêå, íà îïåðàöèè âíóòðèôèðìåí-
íûå, îíà ââîäèò æåñòêóþ ñèñòåìó êîíòðîëÿ çà âûïîëíåíèåì îáÿçà-
òåëüñòâ. Ôîðìû êîíòðîëÿ ìîãóò áûòü ñàìûå ðàçëè÷íûå, íàïðèìåð:
ñàìîêîíòðîëü (ñèëüíàÿ ìîòèâàöèÿ óïðàâëÿþùèõ íà óñïåõ ôèðìû),
àòòåñòàöèÿ ðàáîòíèêîâ, àóäèòîðñêèå ïðîâåðêè, ïðîâåäåíèå ïëàíî-
âûõ è âíåçàïíûõ ðåâèçèé, èíâåíòàðèçàöèÿ è ò.ä. Îáðàòèì âíèìàíèå
íà òî, ÷òî áëàãîäàðÿ èåðàðõèè ðóêîâîäñòâî ôèðìû èìååò ïðàâî èñ-
ïîëüçîâàòü ëþáûå ôîðìû ïðîâåðîê, ÷òî áûëî áû çàòðóäíèòåëüíî
ïðè îáùåíèè ñ íåçàâèñèìûìè ïîñòàâùèêàìè òîâàðîâ è óñëóã.
Ñðàâíèì äëÿ ïðèìåðà äâå äî áîëè çíàêîìûå ðîññèéñêèì ìå-
íåäæåðàì ñèòóàöèè. Ðàáîòó áóõãàëòåðà, êàññèðà è äðóãèõ ôèíàíñî-
âûõ ðàáîòíèêîâ ôèðìû ìîæíî ïðîêîíòðîëèðîâàòü â ëþáîé ìîìåíò.
Òàêèì ñïîñîáîì âíóòðè ôèðìû ëåãêî ïðîâåðèòü, ãäå íàõîäèòñÿ êàæ-
äàÿ íàëè÷íàÿ êîïåéêà. À âîò âûÿñíèòü, ÷òî âíå ôèðìû äåëàåò áàíê
ñ âàøèìè äåíüãàìè è íå ðàñòðà÷åíû ëè îíè âîîáùå, çàäà÷à, êàê èç-
âåñòíî, â íàøåé ñòðàíå íåëåãêàÿ.
È õîòÿ ðàçðàáîòêà è ïðîâåäåíèå ìåð êîíòðîëÿ ñòîÿò çíà÷èòåëü-
íûõ èçäåðæåê, ôèðìà â öåëîì âûèãðûâàåò, òàê êàê èñêëþ÷àåò èëè
ìèíèìèçèðóåò ýêîíîìè÷åñêóþ íåäîáðîñîâåñòíîñòü êîíòðàãåíòîâ.
Ñïåöèôè÷åñêèå Âàæíûì ôàêòîðîì ñíèæåíèÿ ðèñêà ÿâëÿåòñÿ òàêæå âîâëå÷åíèå
àêòèâû âíóòðü èåðàðõè÷åñêîé ñèñòåìû ñïåöèôè÷åñêèõ àêòèâîâ.
è ïðîáëåìà Íàïîìíèì, ÷òî ëþáàÿ âîçìîæíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ ñïåöèôè-
âçàèìîçàâèñèìîñòè ÷åñêîãî àêòèâà, êðîìå íàèëó÷øåé (ò.å. ïëàíîâîé, ïîä êîòîðóþ îí,
ñîáñòâåííî, è ñîçäàâàëñÿ), ïðèíîñèò ãîðàçäî ìåíüøèé äîõîä è ñâÿ-
çàíà ñ ðèñêîì. Ñîãëàñíî ìíåíèþ Î. Óèëüÿìñîíà, ñïåöèôè÷íîñòü
àêòèâà çàâèñèò îò ëåãêîñòè, ñ êîòîðîé åìó ìîæíî íàéòè àëüòåðíà-

593
òèâíûå âàðèàíòû èñïîëüçîâàíèÿ è àëüòåðíàòèâíûõ ïîëüçîâàòåëåé
áåç óùåðáà äëÿ ýôôåêòèâíîñòè.
Ôèðìà, îñóùåñòâèâøàÿ èíâåñòèöèè â ñïåöèôè÷åñêèå àêòèâû,
ñòàíîâèòñÿ çàâèñèìîé îò ñâîåãî ïàðòíåðà ïî ñäåëêå. Îíà àäàïòèðî-
âàëà ñâîé áèçíåñ ê îñîáûì çàïðîñàì äàííîãî ïîêóïàòåëÿ (èëè ïðî-
äàâöà) è â ðåçóëüòàòå îêàçàëàñü «ïðèêîâàííîé» ê ñäåëêå ñî ñâîèì
íûíåøíèì êîíòðàãåíòîì. Åñëè ðàíüøå ó íåå áûë âûáîð ñðåäè áîëü-
øîãî ÷èñëà ïðèìåðíî ðàâíîöåííûõ ïî óñëîâèÿì çàêëþ÷åíèÿ ñäåëêè
ïîòåíöèàëüíûõ ïàðòíåðîâ, òî òåïåðü êðóã âûáîðà ñóçèëñÿ äî îäíî-
ãî. Ïðîäàâåö è ïîêóïàòåëü ñïåöèôè÷åñêîãî àêòèâà êàê áû «âðîñëè»
äðóã â äðóãà. Òåïåðü ðàçðûâ îòíîøåíèé ñòàíîâèòñÿ ðàâíîçíà÷åí
ïîòåðå êàïèòàëà, ìàòåðèàëèçîâàííîãî â ñïåöèôè÷åñêèõ àêòèâàõ.
Íå èìåþùèé ñïåöèôè÷åñêèõ àêòèâîâ êîíòðàãåíò â ýòèõ óñëî-
âèÿõ ïîëó÷àåò ïðåèìóùåñòâî. Îí ïîñòîÿííî ïîääåðæèâàåò àòìî-
ñôåðó øàíòàæà, óãðîæàÿ âîçìîæíîé ñìåíîé ïàðòíåðà ïî ñäåëêàì.
Âïîëíå ïîíÿòíî, ÷òî åãî öåëü ñîñòîèò íå â òîì, ÷òîáû èçáàâèòüñÿ
îò ñâîåãî ïàðòíåðà, à â òîì, ÷òîáû äîáèòüñÿ ëó÷øèõ è áîëåå âûãîä-
íûõ äëÿ ñåáÿ óñëîâèé êîíòðàêòà. Èòàê, àñèììåòðè÷íîñòü âëîæåíèé
ïðîâîöèðóåò ïàðòíåðîâ ê øàíòàæó è ìàíèïóëèðîâàíèþ êîíòðàãåí-
òîì. Èìåííî óãðîçà âûìîãàòåëüñòâà ïîäðûâàåò ñòèìóëû ê èíâåñòè-
ðîâàíèþ â ñïåöèôè÷åñêèå àêòèâû.
Ìåæäó òåì îòêàçàòüñÿ îò èñïîëüçîâàíèÿ ñïåöèôè÷åñêèõ àêòè-
âîâ íåëüçÿ, ïîñêîëüêó îíè: à) ÷àñòî ñóùåñòâåííî ýôôåêòèâíåé îá-
ùèõ àêòèâîâ è á) íåèçáåæíî âîçíèêàþò â öåëîì ðÿäå ïðàêòè÷åñêèõ
ñèòóàöèé.  ÷àñòíîñòè, âûäåëÿþòñÿ ñëåäóþùèå òèïè÷íûå ïðè÷èíû
ôîðìèðîâàíèÿ ñïåöèôè÷åñêîãî õàðàêòåðà àêòèâîâ:
1) ñïåöèôè÷íîñòü ìåñòîïîëîæåíèÿ;
2) ñïåöèôè÷íîñòü ôèçè÷åñêèõ àêòèâîâ;
3) ñïåöèôè÷íîñòü ÷åëîâå÷åñêèõ àêòèâîâ;
4) ñïåöèôè÷íîñòü öåëåâûõ àêòèâîâ.
Ñïåöèôè÷íîñòü ïî ìåñòó ðàñïîëîæåíèÿ âûòåêàåò èç îãðàíè-
÷åííîé ìîáèëüíîñòè ìíîãèõ àêòèâîâ â ïðîñòðàíñòâå. Ñêëàä, àðåí-
äóåìûé ôèðìîé âáëèçè ñâîåãî îñíîâíîãî çàâîäà, áîëåå ïðèâëåêà-
òåëåí äëÿ íåå, ÷åì òî÷íî òàêîé æå, íî îòäàëåííûé íà 20 êì, ïîñêîëüêó
çàâîä íåëüçÿ ïåðåìåñòèòü â ïðîñòðàíñòâå.
Îðãàíèçàöèÿ ïðîèçâîäñòâà ñ öåëüþ ñîçäàíèÿ îïðåäåëåííîãî èç-
äåëèÿ, èëè êîìïîíåíòà, ÷àñòî ïðåäïîëàãàåò èíâåñòèöèè â óíèêàëü-
íîå îáîðóäîâàíèå, ïîëüçà îò êîòîðîãî äëÿ ôèðìû íåîòäåëèìà îò ïðî-
äîëæåíèÿ âûïóñêà äàííîãî âèäà ïðîäóêöèè. Çäåñü ôèãóðèðóåò
ñïåöèôè÷íîñòü ôèçè÷åñêèõ àêòèâîâ, èëè òåõíîëîãè÷åñêàÿ ñïåöèôè÷-
íîñòü.
Ñïåöèôè÷íûì ìîæåò áûòü è ÷åëîâå÷åñêèé êàïèòàë, åñëè ðà-
áîòíèê íàäåëåí îïðåäåëåííûìè çíàíèÿìè, îáëàäàåò íàâûêàìè äàâ-
íî âûïîëíÿåìîé ðàáîòû, ÿâëÿåòñÿ âûñîêîêâàëèôèöèðîâàííûì ïðî-
ôåññèîíàëîì â êîíêðåòíîé óçêîé ñôåðå, ïîëåçíîé äëÿ äàííîé
ôèðìû.
Òîðãîâûå ìàðêè (òîðãîâûå çíàêè) ìîãóò ñëóæèòü ïðèìåðîì ñïå-
öèôè÷íîñòè öåëåâûõ àêòèâîâ. Îðèãèíàëüíî îôîðìëåííûé ñèìâîë
ïîçâîëÿåò âûäåëèòü ïðîäóêò ïðîèçâîäèòåëÿ ñðåäè âåëèêîãî ìíîæå-
ñòâà àíàëîãè÷íûõ òîâàðîâ, îïðåäåëåííûì îáðàçîì ïðîèçâåñòè åãî
ïîçèöèîíèðîâàíèå, à â êîíå÷íîì èòîãå îáåñïå÷èòü ëîÿëüíîñòü ïî-
êóïàòåëåé. Ïîñòåïåííî óñïåõè è íåóäà÷è â ðàáîòå ôèðìû íà÷èíàþò

594
 âîñïðèíèìàòüñÿ èìåííî ÷åðåç ñîçäàííûé îáðàç. Êîìïàíèÿ, ñàì
òîâàð è ñèìâîë, îëèöåòâîðÿþùèé åãî, ñòàíîâÿòñÿ íåäåëèìûìè, îíè
ñîñòàâëÿþò åäèíîå, íåðàçðûâíîå öåëîå. Ñêàæåì, äëÿ çàâîäà, íà îñíî-
âå ëèöåíçèè ðàçëèâàþùåãî êîêà-êîëó, ðàçðûâ îòíîøåíèé ñ àìåðè-
êàíñêîé êîìïàíèåé âïîëíå ìîæåò îêîí÷èòüñÿ ðåçêèì ïàäåíèåì ñïðî-
ñà, äàæå åñëè çàâîä ñïîñîáåí ñàìîñòîÿòåëüíî ïðîèçâîäèòü íå ìåíåå
âêóñíóþ (íî íå ñòîëü çíàìåíèòóþ) âîäó òèïà êîëû.
Êàê ðàçðåøèòü âîçíèêàþùåå ïðîòèâîðå÷èå èíòåðåñîâ äâóõ ñòî-
ðîí, ñòîÿùåå íà ïóòè ñîçäàíèÿ è èñïîëüçîâàíèÿ ñïåöèôè÷åñêèõ àêòè-
âîâ? Êàêèì îáðàçîì ðàçðóøèòü ñòåíó íåäîâåðèÿ ìåæäó ïàðòíåðàìè
ïî ñäåëêå, ïðåäîòâðàòèòü è óñòðàíèòü âîçìîæíîñòü âûìîãàòåëüñòâà?
Èíñòèòóòîì, ñïîñîáíûì ðåøèòü ïðîáëåìó íåäîâåðèÿ ïàðòíå-
ðîâ è îáåñïå÷èòü íàèáîëåå íàäåæíóþ çàùèòó ñïåöèôè÷åñêèõ àêòè-
âîâ îò ðàçëè÷íîãî ðîäà ïðîÿâëåíèé îïïîðòóíèñòè÷åñêîãî ïîâåäå-
íèÿ, ÿâëÿåòñÿ ôèðìà. Ïåðåìåùåíèå àêòèâîâ âíóòðü èåðàðõè÷åñêîé
ñèñòåìû ñîçäàåò íàäåæíóþ çàùèòó ñïåöèôè÷åñêèõ ðåñóðñîâ îò âû-
ìîãàòåëüñòâà è ïîçâîëÿåò èõ âëàäåëüöàì áûñòðåå àäàïòèðîâàòüñÿ
ê âîçìîæíûì íåïðåäâèäåííûì èçìåíåíèÿì. Åñëè ôèðìà êóïèò ðà-
íåå àðåíäîâàííûé åþ óäîáíûé ñêëàä, îíà èçáåæèò äàâëåíèÿ ñî ñòî-
ðîíû âëàäåëüöåâ ïîñëåäíåãî. Ïðèîáðåòÿ ôèðìó — ïîñòàâùèêà óíè-
êàëüíîãî ñûðüÿ, ìîæíî èçáàâèòüñÿ îò íåîáõîäèìîñòè ïëàòèòü
âòðèäîðîãà çà êàæäóþ ïàðòèþ ïîñëåäíåãî. Ïîäîáíûå ïðèìåðû ìîæ-
íî ïðèâîäèòü áåñêîíå÷íî.
Ñïåöèôè÷åñêèå àêòèâû âûñòóïàþò â êà÷åñòâå ôàêòîðà, ñòèìó-
ëèðóþùåãî ðîñò ôèðìû è âåðòèêàëüíóþ èíòåãðàöèþ. Ïðè ýòîì èìååò
ìåñòî ñëåäóþùàÿ çàêîíîìåðíîñòü: ÷åì âûøå ñïåöèôè÷íîñòü àêòè-
âîâ, òåì ïðåäïî÷òèòåëüíåå ñòàíîâèòñÿ èíòåãðàöèÿ1.
Ôèðìà — ýòî îðãàíèçàöèÿ, îáëàäàþùàÿ êîëîññàëüíûì êîîðäè-
íèðóþùèì ïîòåíöèàëîì. Ñîãëàñíî Î. Óèëüÿìñîíó, «ïðåèìóùåñòâà
èíòåãðàöèè ñîñòîÿò… â òîì, ÷òî èíòåãðàöèÿ ãàðìîíèçèðóåò èíòåðå-
ñû (ïðèìèðÿåò ðàçëè÷èÿ, ÷àñòî â ïðèêàçíîì ïîðÿäêå) è ïîçâîëÿåò
ïîëüçîâàòüñÿ ýôôåêòèâíûì (àäàïòèâíûì, ïîñëåäîâàòåëüíûì) ïðî-
öåññîì ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé».
Óëó÷øåíèå àäàïòàöèè Ïîâûøåííàÿ ïðèñïîñîáëÿåìîñòü ôèðìû ê âîçíèêàþùèì íå-
îæèäàííûì îáñòîÿòåëüñòâàì îïÿòü æå ñâÿçàíà ñ ñóùåñòâóþùåé
â íåé èåðàðõèåé. Ïðîñòîé ïðèêàç, ñêàæåì, ïîçâîëÿåò ïåðåáðîñèòü
äîïîëíèòåëüíûõ ðàáî÷èõ íà ó÷àñòîê, ãäå íàìåòèëîñü îòñòàâàíèå.
Òî÷íî òàê æå ìîæíî ïåðåðàñïðåäåëÿòü âíóòðè êîìïàíèè ìàòåðè-
àëüíûå è ôèíàíñîâûå ðåñóðñû. Áóäü êàæäàÿ îïåðàöèÿ ñâÿçàíà ñ âíå-
øíèìè ïîñòàâùèêàìè (÷èñòî ðûíî÷íîå, íå-èåðàðõè÷åñêîå ðåøåíèå),
òàêèå ìàíåâðû áûëè áû íåâîçìîæíû. Âåäü êîíòðàêò ñ íèìè íå ìîæåò
ïðåäóñìîòðåòü âñå æèçíåííûå íåîæèäàííîñòè, à èçìåíåíèå êîíòðàê-
òà âðÿä ëè âîçìîæíî áåç âûïëàòû íåóñòîåê.
Òèïîâûì, ìíîãîêðàòíî ïîâòîðÿþùèìñÿ â ïðàêòèêå êàæäîãî
ìåíåäæåðà âûñøåãî çâåíà ïðèìåðîì ýòîãî ðîäà ìîãóò ñëóæèòü îïè-
ñàííûå â ãëàâå 4 áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè. Ïðèíèìàÿ ðåøåíèå î âû-
áîðå òîãî èëè èíîãî ïðîåêòà, ìåíåäæåð äîëæåí ðóêîâîäñòâîâàòüñÿ
òåì, êàêîé èç íèõ îáåùàåò ëó÷øèå ðåçóëüòàòû ñ ïîçèöèé ñåãîäíÿø-
íåãî äíÿ, äàæå åñëè ðàíüøå ñèòóàöèÿ âèäåëàñü èíà÷å è ïîä ýòî ïðî-

1
Íàïðîòèâ, ñäåëêè ñ àêòèâàìè îáùåãî íàçíà÷åíèÿ ëó÷øå äîâåðÿòü
ðûíêó (êàê ôîðìå ýêîíîìè÷åñêîé îðãàíèçàöèè).

595
 øëîå ïîíèìàíèå îáñòàíîâêè áûëè ïðîèçâåäåíû îïðåäåëåííûå çà-
òðàòû.  ýòîì ñëó÷àå ñòàâøèå íåíóæíûìè èçäåðæêè âîëåâûì ðåøå-
íèåì ñïèñûâàþòñÿ êàê áåçâîçâðàòíûå. Ôèðìà, êîíå÷íî, íåñåò âûç-
âàííûå ýòèì ñïèñàíèåì óáûòêè, íî ïî êðàéíåé ìåðå íå ïðîäîëæàåò
ðåàëèçàöèþ îøèáî÷íîãî ïðîåêòà. Ñòîëü æå ïðîñòî âûéòè èç êîí-
òðàêòíûõ îòíîøåíèé ñ íåçàâèñèìûìè êîíòðàãåíòàìè îáû÷íî íåâîç-
ìîæíî. Èñòîðèÿ áèçíåñà ïîëíà ïðèìåðîâ òîãî, êàê ó÷àñòíèê ñäåë-
êè, êîòîðîìó âûãîäåí êîíòðàêò, þðèäè÷åñêè ïðèíóæäàë ñâîåãî
ïàðòíåðà ê ïðîäîëæåíèþ åãî âûïîëíåíèÿ äàæå ïîñëå òîãî, êàê îí
ñòàë òîìó àáñîëþòíî íåâûãîäåí, à ïîðîé äàæå ðàçîðèòåëåí.
Äðóãîé âàæíûé ìîìåíò ñîñòîèò â òîì, ÷òî ôèðìà êàê åäèíàÿ
îðãàíèçàöèÿ ìîæåò ïðîãíîçèðîâàòü íåïðåäâèäåííûå îáñòîÿòåëüñòâà,
çàðàíåå íàêàïëèâàòü ðåçåðâû äëÿ ìèíèìèçàöèè èõ ïîñëåäñòâèé.
Íàïðîòèâ, íà ðûíêå, ãäå äåéñòâóåò ìíîæåñòâî íåçàâèñèìûõ êîíòðà-
ãåíòîâ, ñîçäàíèå íåêèõ öåíòðàëèçîâàííûõ ðåçåðâîâ è èñïîëüçîâà-
íèå èõ èìåííî â èíòåðåñàõ òåõ ó÷àñòíèêîâ ñäåëêè, ó êîòîðûõ âîç-
íèêëè çàòðóäíåíèÿ, êðàéíå ïðîáëåìàòè÷íî.
Èòàê, ìû ïðèøëè ê ñëåäóþùåìó âûâîäó. Íåñìîòðÿ íà òî ÷òî
ôèðìà íå ìîæåò ïîëíîñòüþ èçáàâèòüñÿ îò òðàíñàêöèîííûõ èçäåð-
æåê, îñóùåñòâëåíèå äåëîâûõ îïåðàöèé âíóòðè ôèðìû ïðåäïîëàãàåò
ìåíüøèå çàòðàòû ïî ñðàâíåíèþ ñ àíàëîãè÷íûìè ðàñõîäàìè ïðè ðû-
íî÷íîé îðãàíèçàöèè. Ðåøåíèå ñëîæíûõ äåëîâûõ çàäà÷ ñ ïîìîùüþ
ðûíî÷íîé ôîðìû îðãàíèçàöèè ÿâëÿåòñÿ íåöåëåñîîáðàçíûì. Ôèðìà
âûñòóïàåò ñðåäñòâîì ýêîíîìèè òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê.
Îãðàíè÷åíèÿ Îïèñûâàÿ ïðåèìóùåñòâà èåðàðõèè íàä ñòèõèéíûì ïîðÿäêîì,
ðàçìåðîâ ôèðìû íå ñëåäóåò âïàäàòü â êðàéíîñòè. Äåéñòâèòåëüíî, åñëè ôèðìà áîëåå
ýôôåêòèâíà ïî ñðàâíåíèþ ñ ðûíî÷íîé îðãàíèçàöèåé, òî ïî÷åìó
íàðÿäó ñ ôèðìàìè ñóùåñòâóåò ðûíîê? Ïî÷åìó âñÿ ýêîíîìèêà
íå ìîæåò áûòü îðãàíèçîâàíà â âèäå îäíîé ãèãàíòñêîé ôèðìû èëè
åäèíîé ñòðàíû-ôàáðèêè (î êîòîðîé ìå÷òàëè ðîññèéñêèå áîëüøåâèêè,
è â ÷àñòíîñòè Â.È. Ëåíèí)?
Òåîðèÿ ñëåäóþùèì îáðàçîì îòâå÷àåò íà ïîñòàâëåííûé âîïðîñ.
Ñ óâåëè÷åíèåì ðàçìåðîâ ôèðìû ïàäàþò âíåøíèå (ðûíî÷íûå) òðàíñàê-
öèîííûå èçäåðæêè, íî îäíîâðåìåííî ïðîèñõîäèò âîçðàñòàíèå èçäåð-
æåê íà îðãàíèçàöèþ óïðàâëåí÷åñêèõ òðàíñàêöèé âíóòðè ôèðìû. Ñëå-
äîâàòåëüíî, ôèðìà ìîæåò ðàñøèðÿòüñÿ íå áåñêîíå÷íî, à äî òàêèõ
ðàçìåðîâ, ïîêà èçäåðæêè íà îðãàíèçàöèþ îäíîé äîïîëíèòåëüíîé
òðàíñàêöèè âíóòðè ôèðìû íå ñòàíóò ðàâíûìè èçäåðæêàì ïî ïðîâå-
äåíèþ àíàëîãè÷íîé òðàíñàêöèè ÷åðåç îáìåí íà îòêðûòîì ðûíêå.
Ïðîñëåäèì, â ÷åì êîíêðåòíî âûðàæàåòñÿ ðîñò óïðàâëåí÷åñêèõ
(âíóòðåííèõ) òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê ñ èçìåíåíèåì ðàçìåðîâ
ôèðìû.
1. Ñ óâåëè÷åíèåì ôèðìû âîçðàñòàåò è êîëè÷åñòâî îñóùåñòâëÿ-
åìûõ åþ òðàíñàêöèé. Ðàíî èëè ïîçäíî èõ ÷èñëî ïðåâîñõîäèò ôèçè-
÷åñêèå âîçìîæíîñòè îäíîãî ÷åëîâåêà. Íà÷èíàÿ ñ ýòîãî ìîìåíòà,
ìåíåäæåð, çàíèìàþùèéñÿ êîîðäèíàöèåé ðåñóðñîâ, îêàçûâàåòñÿ
íå ñïîñîáåí îïòèìàëüíî ðàçìåñòèòü è èñïîëüçîâàòü ôàêòîðû ïðî-
èçâîäñòâà. Îí íà÷èíàåò äåëàòü îøèáêè ïðè óïðàâëåíèè. Ýòî ÿâëå-
íèå â ýêîíîìèêå ïîëó÷èëî íàçâàíèå ôåíîìåíà ïîòåðè êîíòðîëÿ.
Âûõîä ñîñòîèò â ñîçäàíèè óïðàâëåí÷åñêîé ïèðàìèäû, ðàñïðåäåëÿþ-
ùåé ïðîöåññ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé ìåæäó ìíîãèìè ëþäüìè. Íî çäåñü
êðîåòñÿ èíàÿ îïàñíîñòü.

596
 2. Ðàçðàñòàþùàÿñÿ ôèðìà ïîðîæäàåò ýôôåêò èñêàæåíèÿ èí-
ôîðìàöèè ïðè åå ìíîãîêðàòíîé ïåðåäà÷å ìåæäó ëþäüìè. Ïîñêîëüêó
óïðàâëÿþùèé ìîæåò ðàáîòàòü íàïðÿìóþ ëèøü ñ íåáîëüøèì êîëè÷å-
ñòâîì ïîä÷èíåííûõ åìó ðàáîòíèêîâ, óâåëè÷åíèå ðàçìåðîâ ôèðìû
ñîïðîâîæäàåòñÿ è ðîñòîì êîëè÷åñòâà óðîâíåé èåðàðõèè. Ïåðåäà÷à
èíôîðìàöèè ïî ýòèì óðîâíÿì çàäåðæèâàåòñÿ è èñêàæàåòñÿ. Ïðîèñ-
õîäèò áþðîêðàòèçàöèÿ ôèðìû, ò.å. òåðÿåòñÿ ãèáêîñòü ïðèíèìàåìûõ
ðåøåíèé è ïîÿâëÿþòñÿ îøèáêè.
3. Åùå îäíà ïðîáëåìà, âîçíèêàþùàÿ ñ óâåëè÷åíèåì ðàçìåðà
ôèðìû, ñîñòîèò â îñëàáëåíèè ìîòèâàöèè. Â ãèãàíòñêîé êîðïîðàöèè
ìåíåäæåðû ðàçíûõ óðîâíåé — ýòî âñåãî ëèøü íàåìíûå ñëóæàùèå,
àãåíòû ïðåäïðèíèìàòåëÿ. Îáñóæäàÿ â ïåðâîì ïàðàãðàôå äàííîé
ãëàâû îòíîøåíèÿ ìåæäó ïðåäïðèíèìàòåëåì è ìåíåäæåðîì, ìû óáåäè-
ëèñü, ÷òî ïîñëåäíèé (â îòëè÷èå îò ñòðàñòíî ñòðåìÿùåãîñÿ ê óñïåõó
õîçÿèíà ìàëîé ôèðìû) ÷àñòî âûïîëíÿåò ñâîþ ðàáîòó áåç ýíòóçèàç-
ìà è èíèöèàòèâû. À ïîðîé èäåò è íà îòêðîâåííî îïïîðòóíèñòè÷å-
ñêîå ïîâåäåíèå, ïðåñëåäóÿ íà ðàáî÷åì ìåñòå ñâîè ñîáñòâåííûå èíòå-
ðåñû, à íå èíòåðåñû ôèðìû.
Ðûíîê ñïîñîáåí ñîçäàâàòü è ïîääåðæèâàòü áîëåå ìîùíûå ïî-
áóäèòåëüíûå ìîòèâû, ÷åì òå, êîòîðûå ñîçäàåò èåðàðõèÿ äëÿ ìíîãî-
ñòóïåí÷àòîé ïèðàìèäû äåéñòâóþùèõ â êðóïíîé ôèðìå ìåíåäæåðîâ.
Ïîýòîìó êîìïàíèè-ãèãàíòó ïðèõîäèòñÿ íåñòè äîïîëíèòåëüíûå çà-
òðàòû ïî îðãàíèçàöèè êîíòðîëÿ çà èñïîëüçîâàíèåì ïðîèçâîäñòâåí-
íûõ ôàêòîðîâ è óáûòêè îò íåîïòèìàëüíîãî èõ ïðèìåíåíèÿ.
4. Íàêîíåö, âîçðàñòàíèå âíóòðåííèõ òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê
ïðîèñõîäèò òàêæå â ñâÿçè ñ ðîñòîì èçäåðæåê ó÷åòà: âîçíèêàåò íå-
îáõîäèìîñòü âåñòè äîïîëíèòåëüíûé ó÷åò è ñîñòàâëÿòü îò÷åòíîñòü.
 ñâÿçè ñ ðîñòîì âíóòðåííèõ (óïðàâëåí÷åñêèõ) ðàñõîäîâ ñ óâå-
ëè÷åíèåì ðàçìåðîâ ôèðìû âîçíèêàþò íîâûå âîïðîñû. Äî êàêèõ
ðàçìåðîâ ôèðìà ìîæåò ðàñøèðÿòüñÿ? Ãäå ïðîõîäèò ãðàíèöà ýôôåê-
òèâíîñòè ôèðìû? ×òî ñëóæèò êðèòåðèåì åå îïòèìàëüíîñòè?
Ìèíèìóì Êàê òîëüêî òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè íà óïðàâëåíèå âíóòðè
òðàíñàêöèîííûõ ôèðìû íà÷èíàþò ïðåâûøàòü çàòðàòû íà ðûíî÷íûå òðàíñàêöèè âíå
èçäåðæåê åå, äàëüíåéøèé ðîñò ôèðìû ñòàíîâèòñÿ íåýôôåêòèâíûì. Ïî ñóòè,
ýòî õîðîøî çíàêîìàÿ íàì ëîãèêà âûáîðà îïòèìóìà íà îñíîâå ïðà-
âèëà MC = MR. Òîëüêî ðîëü ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê âûïîëíÿåò ðîñò
âíóòðèôèðìåííûõ òðàíñàêöèîííûõ çàòðàò, à ðîëü ïðåäåëüíîãî äî-
õîäà — ýêîíîìèÿ íà âíåøíèõ òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæêàõ.
Èñòîðèÿ ìíîãèõ êðóïíûõ ôèðì ñòðîãî ñîîòâåòñòâîâàëà ýòîìó
ïðàâèëó. Áûñòðûé ðîñò ôèðìû è óâåëè÷åíèå åå ðàçìåðîâ ñíà÷àëà
ñïîñîáñòâîâàëè ïîâûøåíèþ åå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè, íî â äàëü-
íåéøåì ïðèâîäèëè ê èçëèøíåìó ðàçðàñòàíèþ óïðàâëåí÷åñêîé èåðàð-
õèè è áþðîêðàòèçàöèè îðãàíèçàöèîííûõ ñòðóêòóð. Íàáëþäàëñÿ çíà-
÷èòåëüíûé ðîñò èçäåðæåê ïåðåäà÷è èíôîðìàöèè, íåîáõîäèìîé äëÿ
ïðèíÿòèÿ äåëîâûõ ðåøåíèé; ïðîöåññ èõ âûðàáîòêè çàòÿãèâàëñÿ.
Ôèðìà óòðà÷èâàëà áûëóþ ãèáêîñòü, ñòðåìèòåëüíî óõóäøàëèñü ýêî-
íîìè÷åñêèå ïîêàçàòåëè. Áîëåå ìåëêèå êîíêóðåíòû îïåðåæàëè åå ïî
óðîâíþ èçäåðæåê è, ñëåäîâàòåëüíî, ìîãëè ïðåäëàãàòü áîëåå íèçêèå
öåíû. Â ðåçóëüòàòå ôèðìà ïîãèáàëà. Ëèáî ïðèõîäèëîñü ñîêðàùàòü
åå ðàçìåðû: ðàñïðîäàâàòü ÷àñòü çàâîäîâ, óâîëüíÿòü ðàáî÷èõ è ìå-
íåäæåðîâ (íà ïðîôåññèîíàëüíîì ÿçûêå òàêîé êîìïëåêñ ìåð íàçû-
âàþò äåçèíâåñòèöèÿìè).

597
 Íà ðèñóíêå 16.1 ïîêàçàí ïðîöåññ óñòàíîâëåíèÿ ìèíèìàëüíîãî
ðàçìåðà òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê ôèðìû. Ñíà÷àëà ïî ìåðå ðîñòà
âåëè÷èíû êîìïàíèè åå îáùèå òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè ïàäàþò â ñè-
ëó ñîêðàùåíèÿ âíåøíèõ (ðûíî÷íûõ) èçäåðæåê. Îäíàêî â äàëüíåé-
øåì ýòîò ïðîöåññ ïåðåêðûâàåòñÿ óâåëè÷åíèåì âíóòðåííèõ (óïðàâ-
ëåí÷åñêèõ) èçäåðæåê è ïîñëå äîñòèæåíèÿ ìèíèìóìà (ðàçìåð
ôèðìû — Qmin) îáùèå òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè íà÷èíàþò ðàñòè.
Îáùèé êðèòåðèé Çäåñü, îäíàêî, íåîáõîäèìî âñïîìíèòü î ñóùåñòâîâàíèè ïðîèç-
îïòèìàëüíîñòè âîäñòâåííûõ (òðàíñôîðìàöèîííûõ) èçäåðæåê. Ñîñðåäîòî÷èâ âíèìà-
ðàçìåðîâ ôèðìû íèå íà òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæêàõ, íå ñëåäóåò óïóñêàòü èç âèäó, ÷òî
íà âûáîð îïòèìàëüíîãî ðàçìåðà ôèðìû âëèÿþò è ïîäðîáíî èçó÷åí-
íûå íàìè ðàíåå ïðîèçâîäñòâåííûå èçäåðæêè.
Âûáîð îïòèìàëüíîãî ðàçìåðà ôèðìû ñâÿçàí ñ îöåíêîé âñåõ
âèäîâ èçäåðæåê: è òðàíñôîðìàöèîííûõ, è òðàíñàêöèîííûõ. Íàè-
ëó÷øåé áóäåò òàêàÿ èíñòèòóöèîíàëüíàÿ ñòðóêòóðà, ïðè êîòîðîé ñóì-
ìàðíûå èçäåðæêè âûïóñêà ïðîäóêöèè äîñòèãàþò ñâîåãî ìèíèìàëü-
íîãî çíà÷åíèÿ.
×òîáû óâèäåòü ðåàëüíóþ êàðòèíó ïîâåäåíèÿ èçäåðæåê, îáðà-
òèìñÿ ê ðèñ. 16.2, íà êîòîðîì ïðåäñòàâëåíà êàðòà ïîâåäåíèÿ ïðîèç-
âîäñòâåííûõ, òðàíñàêöèîííûõ è îáùèõ èçäåðæåê ôèðìû.
Ðèñóíîê 16.2à äåìîíñòðèðóåò ñëó÷àé, êîãäà ìèíèìóì ïðîèç-
âîäñòâåííûõ èçäåðæåê äîñòèãàåòñÿ ïîçæå, ÷åì ìèíèìóì òðàíñàê-
öèîííûõ èçäåðæåê. Ýôôåêòèâíîé ñ òî÷êè çðåíèÿ ïðîèçâîäñòâåí-
íûõ ïàðàìåòðîâ ÿâëÿåòñÿ äåÿòåëüíîñòü ôèðìû ïðè åå ðàçìåðå,
ñîîòâåòñòâóþùåì òî÷êå A. Áîëüøîé âûïóñê ïîçâîëÿåò äîñòè÷ü ìè-
íèìóìà ñðåäíèõ äîëãîñðî÷íûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ èçäåðæåê (LATCPR).
Îäíàêî â òî÷êå À ðàáîòà ôèðìû òðàíñàêöèîííî ðàñòî÷èòåëüíà, à çíà-
÷èò, äàííûé ðàçìåð ïðåäïðèÿòèÿ íå ìîæåò áûòü âûáðàí â êà÷åñòâå
îïòèìàëüíîãî.
Ðèñ. 16.1. Ëåãêî çàìåòèòü, ÷òî èìåííî ýòî ÿâëåíèå ìû îïèñûâàëè âûøå
Âíóòðåííèå, âíåøíèå êàê õ-íåýôôåêòèâíîñòü ìîíîïîëèè. Ìíîãèå åñòåñòâåííûå ìîíîïî-
è ñóììàðíûå ëèè, ÿâëÿÿñü òåîðåòè÷åñêè íàèáîëåå ýôôåêòèâíûìè ïðåäïðèÿòèÿ-
òðàíñàêöèîííûå ìè (íèçêèå äîëãîñðî÷íûå ïðîèçâîäñòâåííûå èçäåðæêè), íà ñàìîì
èçäåðæêè äåëå âåñüìà ðàñòî÷èòåëüíû â ñèëó îãðîìíûõ òðàíñàêöèîííûõ çàòðàò.

598
 Ðèñ. 16.2. Âíóòðèôèðìåííàÿ áþðîêðàòèÿ è íåäîñòàòî÷íàÿ ìîòèâàöèÿ ïåðñî-
Òðàíñôîðìàöèîííûå, íàëà «ñúåäàþò» âñå ÷èñòî ïðîèçâîäñòâåííûå ïðåèìóùåñòâà.
òðàíñàêöèîííûå Ìèíèìóì òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê (LATCTR) îïðåäåëÿåòñÿ òî÷-
è ñóììàðíûå êîé Â. Âûáîð ýòîãî ðàçìåðà äåëàåò äåÿòåëüíîñòü ôèðìû òðàíñàöè-
èçäåðæêè îííî îïòèìàëüíîé, íî â òî æå âðåìÿ íåýôôåêòèâíîé ñ òåõíèêî-ýêî-
íîìè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ, ïîñêîëüêó åùå ñóùåñòâóþò âîçìîæíîñòè
ñíèæåíèÿ ñåáåñòîèìîñòè çà ñ÷åò óâåëè÷åíèÿ ìàñøòàáà ïðîèçâîä-
ñòâà.
 ðåçóëüòàòå ôèðìà îêàçûâàåòñÿ ïåðåä âûáîðîì ìåæäó ìèíè-
ìàëüíûìè çíà÷åíèÿìè òðàíñôîðìàöèîííûõ è òðàíñàêöèîííûõ èç-
äåðæåê. Íàèëó÷øèé àëüòåðíàòèâîé ñòàíåò ðàçìåð êîìïàíèè Ñ, âåäü
èìåííî çäåñü óäàåòñÿ ìèíèìèçèðîâàòü çíà÷åíèå ñóììû òðàíñôîð-
ìàöèîííûõ è òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê (LATCTotal).
Íà ðèñóíêå 16.2á ïîêàçàí îáðàòíûé ñëó÷àé, êîãäà ìèíèìóì ïðî-
èçâîäñòâåííûõ èçäåðæåê äîñòèãàåòñÿ ðàíüøå, ÷åì ìèíèìóì
òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê. Ïîäîáíàÿ ñèòóàöèÿ âåñüìà ðàñïðîñòðà-
íåíà íà ïðàêòèêå è îáúÿñíÿåò ñîçäàíèå ìíîãîçàâîäñêèõ ôèðì. Êðè-

599
 âàÿ LATCPR(1,2) ïîêàçûâàåò îäèíàêîâûå è ïîòîìó ñëèâàþùèåñÿ êðè-
âûå äîëãîñðî÷íûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ èçäåðæåê îäíîçàâîäñêèõ ôèðì.
Èõ ìèíèìóì äîñòèãàåòñÿ ïðè ñðàâíèòåëüíî ìàëîì ðàçìåðå ôèðìû À.
Ñ òî÷êè çðåíèÿ ìèíèìèçàöèè òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê, îäíàêî,
áûë áû æåëàòåëåí ñóùåñòâåííî áîëüøèé ðàçìåð ïðåäïðèÿòèÿ (òî÷-
êà Â). Â èòîãå îïòèìàëüíîé îêàæåòñÿ ìíîãîçàâîäñêàÿ ôèðìà, îáú-
åäèíÿþùàÿ íåñêîëüêî îäíîçàâîäñêèõ ôèðì (â íàøåì ñëó÷àå — äâå)
ñ öåëüþ äîñòè÷ü ìèíèìóìà òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê. Ïðè òîì æå
ðàçìåðå ôèðìû áóäåò äîñòèãíóò è ìèíèìóì îáùèõ äîëãîñðî÷íûõ
èçäåðæåê (LATCTotal), ðàâíûé âåëè÷èíå òðàíñàêöèîííûõ çàòðàò, óâå-
ëè÷åííîé íà ìèíèìàëüíûé ðàçìåð ïðîèçâîäñòâåííûõ çàòðàò îäíî-
çàâîäñêîé ôèðìû.
Ìåíåäæåðû ÷àñòî èñïîëüçóþò ýòó çàêîíîìåðíîñòü, âûñòðàèâàÿ
îðãàíèçàöèîííóþ ñòðóêòóðó ñâîåé ôèðìû ïî ìîäóëüíîìó òèïó. Òàêàÿ
ôèðìà âêëþ÷àåò ìíîæåñòâî çàâîäîâ-ìîäóëåé, èìåþùèõ îïòèìàëü-
íûå ðàçìåðû â òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêîì îòíîøåíèè. À îáùåå ÷èñëî
ìîäóëåé, âõîäÿùèõ â êîðïîðàöèþ, îïðåäåëÿåòñÿ òðàíñàêöèîííîé
îïòèìàëüíîñòüþ ôèðìû â öåëîì.
Èòàê, îáùèì êðèòåðèåì îïòèìàëüíîñòè ðàçìåðîâ ôèðìû â äîë-
ãîñðî÷íîì ïëàíå ÿâëÿåòñÿ ìèíèìóì ñóììàðíûõ èçäåðæåê. Ôèðìà
âûñòóïàåò â ðîëè èíñòèòóòà, ìèíèìèçèðóþùåãî îáùèé óðîâåíü èç-
äåðæåê: òðàíñôîðìàöèîííûõ è òðàíñàêöèîííûõ.
Âçàèìîñâÿçü Ïîíèìàÿ îáúåêòèâíûé õàðàêòåð ïðåäåëîâ ðîñòà ðàçìåðà ôèðìû,
îïòèìàëüíîãî ïðàêòè÷åñêè äåéñòâóþùåìó ìåíåäæåðó âàæíî ïîìíèòü, ÷òî âåëè÷èíà
ðàçìåðà è ñòðóêòóðû îïòèìàëüíîãî ðàçìåðà ôèðìû íå ÿâëÿåòñÿ ðàç è íàâñåãäà çàäàííîé
ôèðìû âåëè÷èíîé, à çàâèñèò îò ñòðóêòóðû óïðàâëåíèÿ êîìïàíèè. Ïëîõî
îðãàíèçîâàííàÿ ôèðìà ìîæåò íà÷àòü «çàäûõàòüñÿ» îò áþðîêðàòèçìà
óæå ïðè ñðàâíèòåëüíî ñêðîìíûõ ðàçìåðàõ. Â òî æå âðåìÿ ñðåäè
ñâåðõãèãàíòîâ ìèðîâîãî áèçíåñà íåìàëî (ôèðìû âðîäå «ÈÁÌ» èëè
«Äæåíåðàë ìîòîðç» ïî âåëè÷èíå ïðåâîñõîäÿò êðóïíûå ìèíèñòåð-
ñòâà ñîâåòñêèõ âðåìåí) âåñüìà ýôôåêòèâíûõ êîìïàíèé.
Ñ ïðèíöèïèàëüíîé òî÷êè çðåíèÿ çàäà÷à âûðàáîòêè ýôôåêòèâ-
íî äåéñòâóþùåé ñòðóêòóðû êðóïíîé êîðïîðàöèè ñâîäèòñÿ ê ïîèñêó
îïòèìàëüíîãî ñî÷åòàíèÿ èåðàðõè÷åñêîãî ïðèíöèïà îðãàíèçàöèè
è ñïîíòàííîãî ïîðÿäêà âíóòðè (!) ñàìîé ôèðìû. Ôèðìû âûäåëÿþò
â ïðåäåëàõ ñâîåé îáùåé ñòðóêòóðû ñàìîñòîÿòåëüíûå îðãàíèçàöèîí-
íûå åäèíèöû. Ýòèì öåíòðàì ïðèáûëè, êàê èõ ñòàëè íàçûâàòü, ñòàâÿò
îáùèå çàäà÷è ïî îò÷èñëåíèþ ïðèáûëè â øòàá-êâàðòèðó ôèðìû è âû-
ïîëíåíèþ íåêîòîðûõ ñòðàòåãè÷åñêèõ çàäà÷, à âçàìåí ïðåäîñòàâëÿ-
þò øèðîêèå ïðàâà ïî ñàìîóïðàâëåíèþ. Òàêàÿ ñèñòåìà ìåíåäæìåí-
òà äåëàåò öåíòðû ïðèáûëè âåñüìà ïîõîæèìè íà íåçàâèñèìûå ôèðìû
ìåíüøåé âåëè÷èíû è çà ñ÷åò èìèòàöèè ñîêðàùåíèÿ ðàçìåðîâ ñíè-
æàåò âíóòðèôèðìåííûå òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè. Â íàñòîÿùåå
âðåìÿ âíåäðåíèå öåíòðîâ ïðèáûëè ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç ãëàâíûõ (è ïðî-
ãðåññèâíûõ) íàïðàâëåíèé ïðåîáðàçîâàíèÿ êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèé
â íàøåé ñòðàíå.
U-ôèðìà Êîíêðåòíåå, ãëàâíûì ðåçóëüòàòîì ýâîëþöèè îðãàíèçàöèîííîé
ñòðóêòóðû êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèé ïðèíÿòî ñ÷èòàòü ïåðåõîä îò ïðå-
îáëàäàíèÿ óíèòàðíîé (U-ôîðìà, èëè U-ñòðóêòóðà) ê ìóëüòèäèâèçè-
îííîé (Ì-ôîðìà, èëè Ì-ñòðóêòóðà) ôèðìå.
Íàçâàíèå U-ôèðìû (îò àíãëèéñêîãî unitary) ïðåäëîæåíî Îëè-
âåðîì Óèëüÿìñîíîì. Äàííàÿ ôîðìà õàðàêòåðèçóåò îðãàíèçàöèþ,

600
 Ðèñ. 16.3. îðèåíòèðîâàííóþ íà âûïóñê îäíîãî òîâàðà èëè óçêîãî àññîðòèìåíòà
Îðãàíèçàöèîííàÿ áëèçêèõ òîâàðîâ. Ïðàâî ïðèíèìàòü ðåøåíèå ïî ïîâîäó äîëãîñðî÷-
ñòðóêòóðà íîé ñòðàòåãèè è òåêóùèõ îïåðàöèé ïðèíàäëåæèò çäåñü îòíîñèòåëü-
U-ôèðìû íî óçêîé ãðóïïå âûñøèõ óïðàâëÿþùèõ. Ýòà ñòðóêòóðà âûãîäíà ñâîåé
ïðîñòîòîé è ìàëûì ÷èñëîì ïðîìåæóòî÷íûõ çâåíüåâ. Îðãàíèçàöè-
îííîå ïîñòðîåíèå U-ñòðóêòóð ìîæåò áûòü äîâîëüíî æåñòêèì. Êàê
ïðàâèëî, îíè ïîñòðîåíû ïî ôóíêöèîíàëüíîìó ïðèçíàêó, ò.å. êàæ-
äàÿ èç âàæíåéøèõ ôóíêöèé ôèðìû (ïðîèçâîäñòâî, ñáûò è ò.ä.) âûäå-
ëåíû â îñîáûé îòäåë èëè óïðàâëåíèå.
Óíèòàðíîñòü è öåíòðàëèçì îðãàíèçàöèîííîãî ïîñòðîåíèÿ U-ôèðì
áàçèðóþòñÿ â ïåðâóþ î÷åðåäü íà ñïåöèôèêå äâèæåíèÿ è îáðàáîòêè
óïðàâëåí÷åñêîé èíôîðìàöèè. Èíôîðìàöèÿ öèðêóëèðóåò âíóòðè
îðãàíèçàöèè ñâåðõó âíèç è íàîáîðîò. Ïðèíÿòèå ðåøåíèé ïî÷òè íå
ðàçäåëÿåòñÿ íà îïåðàòèâíûé (òåêóùèé, îáñëóæèâàþùèé èíòåðåñû
ïðîèçâîäñòâà è ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè) è ñòðàòåãè÷åñêèé (îðèåíòè-
ðîâàííûé íà îöåíêó âíåøíåé ñðåäû è êàñàþùèéñÿ äîëãîñðî÷íûõ
ãîðèçîíòîâ ðàçâèòèÿ êîìïàíèè) óðîâíè.  îáîèõ ñëó÷àÿõ â U-ôèð-
ìå èìååò ìåñòî ìîíîïîëèÿ âëàñòè âûñøèõ ðóêîâîäèòåëåé. Ñòðóêòó-
ðû, ïîñòðîåííûå ïî òèïó U-ôèðìû, ýôôåêòèâíû ïðè èñïîëüçîâà-
íèè íåñïåöèôè÷åñêèõ àêòèâîâ, èëè òåõíîëîãèé îáùåãî íàçíà÷åíèÿ.
Óñòîé÷èâîñòü ñïðîñà ñî ñòîðîíû ïîêóïàòåëåé íà ïðîñòîé, ìàññî-
âûé ïðîäóêò ïîçâîëÿåò ôèðìå ïîëó÷èòü çíà÷èòåëüíóþ ýêîíîìèþ îò
ìàñøòàáà ïðîèçâîäñòâà è èìåòü íèçêèå îðãàíèçàöèîííûå èçäåðæêè.
Åñëè æå áèçíåñ íîñèò áîëåå ñëîæíûé è ðàçíîñòîðîííèé õàðàê-
òåð, òî âîçðàñòàíèå îáúåìà àäìèíèñòðàòèâíûõ çàäà÷, ðåøàåìûõ
âûñøèì ìåíåäæìåíòîì êîìïàíèè, ñðàâíèòåëüíî áûñòðî äîõîäèò äî
òàêèõ ðàçìåðîâ, êîãäà óæå ñòàíîâèòñÿ íåâîçìîæíûì â ïîëíîé ìåðå
âûïîëíÿòü îáÿçàííîñòè ïî óïðàâëåíèþ, ÷òî ïîäðûâàåò ýôôåêòèâ-
íîñòü ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ôèðìû.
Ì-ôèðìà Èìåííî âîçðàñòàíèå ðàçìåðîâ è ñëîæíîñòè áèçíåñà îáóñëîâè-
ëî âîçíèêíîâåíèå äðóãîé îðãàíèçàöèîííîé ôîðìû — òàê íàçûâà-
åìîé Ì-ñòðóêòóðû. Ì-ôîðìà (îò àíãëèéñêîãî multidivision) òèïè÷íà
äëÿ ôèðì ñî ìíîãèìè ïîäðàçäåëåíèÿìè, âûïóñêàþùèõ áîëüøóþ íî-
ìåíêëàòóðó ïðîäóêöèè (âêëþ÷àÿ ïðîèçâîäñòâî ïîëóôàáðèêàòîâ âíóò-
ðè ôèðìû) è äåéñòâóþùèõ íà íåñêîëüêèõ ðûíêàõ îäíîâðåìåííî. Äàí-
íàÿ ôîðìà îðãàíèçàöèè áèçíåñà õàðàêòåðèçóåòñÿ îòäåëåíèåì
êðàòêîñðî÷íûõ ðåøåíèé, ïðèíèìàåìûõ íà óðîâíå ïîäðàçäåëåíèÿ,
îò äîëãîñðî÷íûõ, èëè ñòðàòåãè÷åñêèõ, êîòîðûå ïðèíèìàþòñÿ öåíò-
ðàëüíîé äèðåêöèåé.
Ì-ôîðìà ïîäðàçóìåâàåò ñîçäàíèå àâòîíîìíûõ ïðîèçâîäñòâåí-
íûõ îòäåëåíèé (êàê ïðàâèëî, ñî ñòàòóñîì «öåíòðîâ ïðèáûëè»), ñôîð-
ìèðîâàííûõ â çàâèñèìîñòè îò òèïà ïðîäóêòà, òîðãîâîé ìàðêè èëè
ïî ãåîãðàôè÷åñêîìó ïðèçíàêó (ðèñ. 16.4).

601
 Ðèñ. 16.4.
Îðãàíèçàöèîííàÿ
ñòðóêòóðà Ì-ôèðìû

Ê îñíîâíûì ïðè÷èíàì óñïåõà Ì-ôîðìû îáû÷íî îòíîñÿò îñâî-

áîæäåíèå óïðàâëÿþùèõ, îòâåòñòâåííûõ çà ñóäüáó âñåé êîìïàíèè,
îò áîëåå ðóòèííîé îïåðàöèîííîé äåÿòåëüíîñòè, ïðåäîñòàâëåíèå èì
âðåìåíè, èíôîðìàöèè è äàæå ïñèõîëîãè÷åñêèõ óñëîâèé äëÿ çàíÿòèÿ
äîëãîñðî÷íûì ïëàíèðîâàíèåì è îöåíêîé ðåçóëüòàòîì ôóíêöèîíè-
ðîâàíèÿ ôèðìû. Òàêèå îáùèå ñòðàòåãè÷åñêèå ðåøåíèÿ îêàçûâàþò-
ñÿ â Ì-ôîðìå ñîñðåäîòî÷åííûìè â ðóêàõ êîìàíäû âûñøèõ óïðàâëÿ-
þùèõ îáùåãî ïðîôèëÿ, à íå ñïåöèàëèñòîâ ïî êîíêðåòíîìó ïðîäóêòó.
Ãåíåðàëüíûé ìåíåäæåð, èçáàâèâøèñü îò îïåðàöèîííûõ îáÿçàííî-
ñòåé è íåîáõîäèìîñòè âûðàáîòêè òåõíè÷åñêèõ ðåøåíèé, áîëüøå
íå ñòðåìèòñÿ âûðàæàòü èíòåðåñû îäíîãî èç ïîäðàçäåëåíèé îðãàíè-
çàöèè, êàê ýòî èìåëî ìåñòî â U-ôîðìå. Â Ì-ñòðóêòóðå òåêóùèå
àñïåêòû ìåíåäæìåíòà ïåðåäàþòñÿ íåïîñðåäñòâåííî ïîäðàçäåëåíèÿì
è çàêðåïëÿþòñÿ çà íèìè. Ñòðàòåãèÿ æå, êàê óæå áûëî îòìå÷åíî, ñòà-
íîâèòñÿ èñêëþ÷èòåëüíîé ïðåðîãàòèâîé âûñøåãî ðóêîâîäñòâà êîì-
ïàíèè.
 ðåçóëüòàòå ñòðàòåãè÷åñêèå îáùåêîðïîðàòèâíûå ðåñóðñû ñòà-
íîâÿòñÿ îáúåêòîì èíâåñòèöèîííîé êîíêóðåíöèè ïîäðàçäåëåíèé, ÷òî
ñ îðãàíèçàöèîííîé òî÷êè çðåíèÿ ïðåâðàùàåò Ì-ñòðóêòóðó â ìèêðî-
ðûíîê êàïèòàëà. Ïîäðàçäåëåíèå ïîëó÷àåò îò øòàá-êâàðòèðû èíâåñòè-
öèîííûå ðåñóðñû òîëüêî â òîì ñëó÷àå, åñëè åå ïðîåêòû îêàçûâàþòñÿ
ïåðñïåêòèâíåé àëüòåðíàòèâíûõ ïðåäëîæåíèé äðóãèõ ïîäðàçäåëåíèé.
Òî åñòü ïîäðàçäåëåíèÿ êàê áû òîðãóþòñÿ è êîíêóðèðóþò äðóã ñ äðó-
ãîì çà ïîëó÷åíèå ðåñóðñîâ îò øòàá-êâàðòèðû. Ì-ôîðìà îðãàíèçà-
öèè áèçíåñà ïîçâîëÿåò ñîçäàòü ýêîíîìè÷åñêè îáîñíîâàííûå óñëî-
âèÿ äëÿ âíóòðèôèðìåííîãî ðàñïðåäåëåíèÿ ðåñóðñîâ è îñóùåñòâëåíèÿ
ìîíèòîðèíãà äåÿòåëüíîñòè ïîäðàçäåëåíèé.
Ðàçóìååòñÿ, ïðèâåäåííîå îïèñàíèå Ì-ñòðóêòóðû íîñèò ñàìûé
îáùèé õàðàêòåð. Íà ïðàêòèêå óñïåõ ôèðìû çàâèñèò îò òîãî, íàñêîëü-
êî ýôôåêòèâíî åå ðåàëüíàÿ óïðàâëåí÷åñêàÿ ñòðóêòóðà îáåñïå÷èâà-
åò âçàèìîäîïîëíåíèå ñòèõèéíûõ ñèë ðûíêà è åäèíîíà÷àëèÿ èåðàð-

602
 õèè: êîíöåíòðàöèÿ ôèíàíñîâûõ ñðåäñòâ â ðóêàõ âûñøåãî ðóêîâîä-
ñòâà äîëæíà äîïîëíÿòüñÿ ðûíî÷íûì õàðàêòåðîì âëîæåíèÿ ýòèõ ðå-
ñóðñîâ â ýêîíîìè÷åñêè ýôôåêòèâíûå ïðîåêòû àâòîíîìíûõ íèçîâûõ
ïîäðàçäåëåíèé.

ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÀÊÒÈÊÓÌ:
16.3. ÔÈÐÌÀ ÊÀÊ ÎÐÃÀÍÈÇÀÖÈß, ÖÅËÈ ÔÈÐÌÛ
Àíàëèç ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà è ïðèðîäû ôèðìû ïîçâîëÿåò íàì
âåðíóòüñÿ ê îïðåäåëåíèþ öåëåé äåÿòåëüíîñòè ôèðìû è ðàññìîòðåòü
â èõ ñâåòå òå ïðîáëåìû, ñ êîòîðûìè ïîñòîÿííî èìååò äåëî ìåíåä-
æåð. Äî ñèõ ïîð ìû èñõîäèëè èç òîãî, ÷òî öåëüþ äåÿòåëüíîñòè ôèð-
ìû ÿâëÿåòñÿ ìàêñèìèçàöèÿ ïðèáûëè, ïðè÷åì ìàêñèìèçàöèÿ åå â êàæ-
äûé êîíêðåòíûé ìîìåíò, ò.å. â êðàòêîñðî÷íîì âðåìåííîì ãîðèçîíòå.
Ñîâåðøåííî î÷åâèäíî, ÷òî òàêàÿ òðàêòîâêà öåëåé ôèðìû ëèøü ïðè-
áëèæåííî îïèñûâàåò èõ ñóùíîñòü. Íà ñàìîì äåëå íå âñå ïðåäïðè-
íèìàòåëè ïðåñëåäóþò îäèíàêîâóþ öåëü — ïîëó÷åíèå ìàêñèìàëüíîé
êðàòêîñðî÷íîé ïðèáûëè. Åùå áîëåå ãðóáûì äîïóùåíèåì áóäåò ñ÷è-
òàòü, ÷òî ýòó öåëü ðàçäåëÿþò äðóãèå ñóáúåêòû ýêîíîìèêè (òðóäîâîé
êîëëåêòèâ, ìåíåäæåðû, èíâåñòîðû è ò.ä.), îáúåäèíåííûå â ðàìêàõ
åäèíîé ôèðìû è îêàçûâàþùèå âëèÿíèå íà åå ðûíî÷íîå ïîâåäåíèå.
Àëüòåðíàòèâû Àëüòåðíàòèâîé êðàòêîñðî÷íîé ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè â êà÷åñò-
êðàòêîñðî÷íîé âå öåëè äåÿòåëüíîñòè ôèðìû âûñòóïàþò òðè ãðóïïû âîçìîæíûõ ìî-
ìàêñèìèçàöèè òèâîâ åå ïîâåäåíèÿ:
ïðèáûëè 1) öåëüþ äåÿòåëüíîñòè ôèðìû ìîæåò ÿâëÿòüñÿ ïðèáûëü, íî
â èíîì ïîíèìàíèè, ÷åì ìàêñèìèçàöèÿ êðàòêîñðî÷íîé ïðèáûëè (íà-
ïðèìåð, ïîëó÷åíèå óäîâëåòâîðèòåëüíîé ïðèáûëè, ìàêñèìèçàöèÿ äîë-
ãîñðî÷íîé ïðèáûëè, ìàêñèìèçàöèÿ êàïèòàëèçàöèè);
2) öåëüþ äåÿòåëüíîñòè ôèðìû áûâàåò òàêæå óâåëè÷åíèå ðàçìå-
ðîâ áèçíåñà (â ðàçíûõ êîíêðåòíûõ ïîíèìàíèÿõ: ìàêñèìèçàöèÿ äî-
õîäà (TR), ðûíî÷íîé äîëè, òåìïîâ ðîñòà);
3) ôèðìà ìîæåò íå èìåòü åäèíîé öåëè, åå öåëü ÿâëÿåòñÿ ðåçóëü-
òàòîì êîìïðîìèññà ìåæäó öåëÿìè îñíîâíûõ ãðóïïèðîâîê, ôîðìè-
ðóþùèõ åå ïîâåäåíèå.
Ðàññìîòðèì ïîñëåäîâàòåëüíî ïåðå÷èñëåííûå àëüòåðíàòèâû.
Ïîëó÷åíèå Ïðåæäå âñåãî áðîñàåòñÿ â ãëàçà, ÷òî öåëü ñòðîãîé ìàêñèìèçà-
óäîâëåòâîðèòåëüíîé öèè ïðèáûëè, ò.å. ïîëó÷åíèÿ ñàìîãî áîëüøîãî èç âñåõ åå âîçìîæ-
ïðèáûëè íûõ îáúåìîâ, ïëîõî ñî÷åòàåòñÿ ñ äåÿòåëüíîñòüþ ôèðìû â óñëîâèÿõ
ðèñêà è íåîïðåäåëåííîñòè. Âåäü êàêîâ îí, ýòîò «ñàìûé áîëüøîé èç
âñåõ âîçìîæíûõ» ðàçìåð ïðèáûëè, äîñòîâåðíî îïðåäåëèòü ïðîñòî
íåëüçÿ.
 ñâÿçè ñ ýòèì Ãåðáåðò Ñàéìîí (Íîáåëåâñêèé ëàóðåàò ïî ýêî-
íîìèêå çà 1978 ãîä) ïðåëîæèë ñ÷èòàòü, ÷òî ôèðìû ñêîðåå ñòðåìÿò-
ñÿ ê ïîëó÷åíèþ «óäîâëåòâîðèòåëüíîé», à íå «ìàêñèìàëüíîé» ïðè-
áûëè. Çà÷àñòóþ ðóêîâîäèòåëè íå ñêëîííû ñêðóïóëåçíî è äåòàëüíî
èçó÷àòü êàæäóþ âîçìîæíîñòü â õîäå ïîèñêà ñàìîé ïðèáûëüíîé àëü-
òåðíàòèâû, ïîñêîëüêó ýòî ñâÿçàíî ñ ðÿäîì ñëîæíîñòåé. Íàïîìíèì,
÷òî ïðîöåññ âûáîðà íàèëó÷øåé àëüòåðíàòèâû ìîæåò îêàçàòüñÿ î÷åíü
äîðîãèì è îòíÿòü ñëèøêîì ìíîãî âðåìåíè; â îñíîâå àíàëèçà ìîæåò
íàõîäèòüñÿ íåòî÷íàÿ èíôîðìàöèÿ îòíîñèòåëüíî ñïðîñà, âåëè÷èíû
èçäåðæåê, ðåàêöèè êîíêóðåíòîâ èëè ïåðñïåêòèâíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ

603
 óñëîâèé. Ïîýòîìó â óñëîâèÿõ ðèñêà è íåîïðåäåëåííîñòè ðåàëüíîé
öåëüþ ôèðìû ÷àñòî ñòàíîâèòñÿ íå ìàêñèìèçàöèÿ ïðèáûëè, à äîñòè-
æåíèå åå íåêîòîðîãî ïðèåìëåìîãî óðîâíÿ (íàïðèìåð, íå íèæå 10%
íà âëîæåííûé êàïèòàë).
Ñóùåñòâóåò ðÿä äîêàçàòåëüñòâ òîãî, ÷òî ãèïîòåçà Ã. Ñàéìîíà íå-
ÿâëÿåòñÿ àáñòðàêòíûì òåîðåòèçèðîâàíèåì, à ðåàëèñòè÷íî îïèñûâàåò
ïîâåäåíèå ìíîãèõ ôèðì. Äåëî â òîì, ÷òî îñîáåííî â êðóïíûõ àêöèî-
íåðíûõ êîìïàíèÿõ ñîáñòâåííèêè ôèðìû, îöåíèâàÿ äåÿòåëüíîñòü ìå-
íåäæåðîâ, ÷àùå âñåãî îðèåíòèðóþòñÿ èìåííî íà äîñòèæåíèå «óäîâ-
ëåòâîðèòåëüíîé» ïðèáûëè, íàïðèìåð õîòÿò, ÷òîáû îíà áûëà íå íèæå
ñðåäíåîòðàñëåâîãî óðîâíÿ. Âåäü êàêîé ìàêñèìóì ïîòåíöèàëüíî áûë
äîñòèæèì, çíàþò (èëè, òî÷íåå, äîãàäûâàþòñÿ) òîëüêî ñàìè ìåíåäæåðû,
íåïîñðåäñòâåííî âçâåøèâàâøèå ðàçíûå àëüòåðíàòèâû. Ñî ñòîðîíû
ðàçîáðàòüñÿ â ýòèõ äåòàëÿõ, âñåõ ïëþñàõ è ìèíóñàõ ïðèíÿòûõ è îòâåð-
ãíóòûõ ðåøåíèé íåëüçÿ. Ñîâåðøåííî åñòåñòâåííî â ýòèõ óñëîâèÿõ, ÷òî
àêöèîíåðû áûâàþò óäîâëåòâîðåíû ðàáîòîé ìåíåäæåðà, êîãäà îí äî-
áèëñÿ ïî ìåíüøåé ìåðå íå õóäøèõ ðåçóëüòàòîâ, ÷åì ìåíåäæåðû ñîïî-
ñòàâèìûõ ôèðì-êîíêóðåíòîâ. È åñëè ó áîëüøèíñòâà êîíêóðåíòîâ ïðè-
áûëü äåðæèòñÿ â êîðèäîðå 8—12%, òî ïîïàäàíèå â ýòó çîíó íàâåðíÿêà
áóäåò ðàññìàòðèâàòüñÿ ñàìèìè ìåíåäæåðàìè êàê ïðèåìëåìûé ðåçóëü-
òàò, ïûòàòüñÿ óëó÷øèòü êîòîðûé (ïîñëåäíåå, êàê ìû ïîìíèì, îáû÷íî
ñîïðÿæåíî ñ óâåëè÷åíèåì ðèñêà) ó íèõ áóäåò ìàëî îõîòû.
Ìàêñèìèçàöèÿ Äðóãèì âîçìîæíûì óòî÷íåíèåì êîíöåïöèè ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè
äîëãîñðî÷íîé êàê öåëè äåÿòåëüíîñòè ôèðìû ÿâëÿåòñÿ èñïîëüçîâàíèå â êà÷åñòâå
ïðèáûëè ïàðàìåòðà îöåíêè íå åå êðàòêîñðî÷íîé âåëè÷èíû, à äîëãîñðî÷íîãî
îáúåìà.
Êðàòêîñðî÷íàÿ ìàêñèìèçàöèÿ ïðèáûëè îòíþäü íå âñåãäà îáåñïå-
÷èâàåò íàèëó÷øèé ðåçóëüòàò â äîëãîñðî÷íîì ïëàíå. Ñêàæåì, â òåêó-
ùåì ïëàíå àâòîìîáèëüíîé ôèðìå, îáíàðóæèâøåé â ñâîèõ ìàøèíàõ
êîíñòðóêòèâíûé íåäîñòàòîê, èçðåäêà ïðèâîäÿùèé ê àâàðèÿì, âûãîä-
íåé çàìàë÷èâàòü ýòî îòêðûòèå. Î÷åíü ìîæåò áûòü, ÷òî íè îäíà èç
áðàêîâàííûõ ìàøèí íå ïîïàäåò â àâàðèþ, à åñëè è ïîïàäåò, òî íå
èñêëþ÷åíî, ÷òî âèíà ïðîèçâîäèòåëÿ íå áóäåò óñòàíîâëåíà. Íî ñ äîë-
ãîñðî÷íûõ ïîçèöèé âûãîäíåé ïîéòè íà äîðîãîñòîÿùèé îòçûâ âñåõ
íåäîáðîêà÷åñòâåííûõ àâòîìîáèëåé è óñòðàíåíèå äåôåêòà çà ñâîé
ñ÷åò, ÷òîáû íå ïîäâåðãàòü ðèñêó ðåïóòàöèþ. Ôèðìû, îðèåíòèðîâàí-
íûå íà äîëãîñðî÷íûå, à íå íà êðàòêîñðî÷íûå ïðèáûëè, ÷àñòî æåðò-
âóþò ïîñëåäíèìè âî èìÿ ïåðâûõ.
Ðàçíîâèäíîñòüþ òàêîãî ïîäõîäà ÿâëÿåòñÿ øèðîêî ðàñïðîñòðà-
íåííîå ñðåäè ìåíåäæåðîâ çàïàäíûõ ôèðì (à â ïîñëåäíèå ãîäû è âå-
äóùèõ ðîññèéñêèõ êîðïîðàöèé — «Þêîñà», «Ëóêîéëà», «Ãàçïðîìà»,
«ÌÒÑ» è äð.) ñòðåìëåíèå ê ìàêñèìèçàöèè êàïèòàëèçàöèè ôèðìû,
ò.å. ñóììàðíîé ðûíî÷íîé ñòîèìîñòè âñåõ âûïóùåííûõ åþ àêöèé.
Êàê ìû óáåäèëèñü â ãëàâå 12, ñòîèìîñòü àêöèè çàâèñèò îò âåëè÷èíû
áóäóùèõ äèâèäåíäîâ, êîòîðûå îíà îáåùàåò ïðèíåñòè. Ñëåäîâàòåëü-
íî, ÷åì âûøå äîëãîñðî÷íàÿ ïðèáûëü (PDV∞ âûïëà÷èâàåìûõ äèâè-
äåíäîâ), òåì âûøå ñòîèìîñòü êàæäîé àêöèè, òåì âûøå è âåëè÷èíà
êàïèòàëèçàöèè ôèðìû.
Ìàêñèìèçàöèÿ Íåêîòîðûå ôèðìû â êà÷åñòâå àëüòåðíàòèâû ìàêñèìèçàöèè ïðè-
äîõîäà (âûðó÷êè) áûëè îòäàþò ïðåäïî÷òåíèå ìàêñèìèçàöèè ïîëó÷àåìîé èìè âûðó÷êè
è òåìïîâ åãî ðîñòà îò ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè (TR). Ýòî ïðîèñõîäèò ïî òîé ïðè÷èíå, ÷òî
óâåëè÷åíèå âûðó÷êè ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç áàçîâûõ ïîêàçàòåëåé, õàðàê-

604
 òåðèçóþùèõ óñïåøíóþ äåÿòåëüíîñòü êîìïàíèè. Äåéñòâèòåëüíî, ðîñò
âûðó÷êè ôèðìû ñâèäåòåëüñòâóåò î åå æèçíåñïîñîáíîñòè, î ëîÿëü-
íîì è äîáðîæåëàòåëüíîì îòíîøåíèè ïîêóïàòåëåé ê åå ïðîäóêöèè,
î ñîõðàíåíèè êîíêóðåíòíûõ ïîçèöèé íà ðûíêå è âîçìîæíîñòè äàëü-
íåéøåãî ðîñòà è ðàçâèòèÿ.
 îïðåäåëåííîé ñòåïåíè ìîæíî òàêæå ñ÷èòàòü, ÷òî èìåííî ïðî-
äàæè, à íå ïðèáûëü íàèáîëåå ÷óòêî ðåàãèðóþò íà óëó÷øåíèÿ â ïðî-
èçâîäñòâå, ìàðêåòèíãå, êà÷åñòâå òîâàðîâ è ò.ï. Âñëåä çà ïîçèòèâ-
íûìè èçìåíåíèÿìè â äåÿòåëüíîñòè ôèðìû ïðîäàæè íåìåäëåííî
ðàñòóò, òîãäà êàê óâåëè÷åíèå ïðèáûëè ìîæåò ñëåäîâàòü ñî çíà÷è-
òåëüíûì îòñòàâàíèåì (ëàãîì). Â èòîãå, êîãäà ïîçèöèè ôèðìû îñî-
áåííî ñèëüíû, åå ïðèáûëü ÷àñòî íå ñëèøêîì âåëèêà, çàòî ñàìûå
«æèðíûå» ïðèáûëè ìîãóò áûòü ðåçóëüòàòîì ïðîøëûõ óñèëèé, à âîâ-
ñå íå õîðîøåãî ïîëîæåíèÿ â íàñòîÿùåì. Áîëåå ÷óòêèì èíäèêàòî-
ðîì ïîýòîìó íåêîòîðûå ôèðìû ñ÷èòàþò äèíàìèêó äîõîäà (âàëî-
âîé âûðó÷êè).
Âûñîêèå òåìïû ðîñòà òàêæå óâåëè÷èâàþò êàïèòàëèçàöèþ
ôèðìû. Äåëî â òîì, ÷òî áèðæåâûì èíâåñòîðàì áóäóùèå ïðèáûëè
ôèðìû, êîíå÷íî, íåèçâåñòíû. Îöåíèòü èõ ìîæíî ïî òåìïàì ðîñòà
äîõîäà. Áûñòðîðàñòóùèå ôèðìû ÿâëÿþòñÿ ïåðñïåêòèâíûìè è â áó-
äóùåì îáåùàþò ïðèíåñòè áîëüøèå ïðèáûëè. Ïîýòîìó öåëü îáåñ-
ïå÷åíèÿ ìàêñèìàëüíî áûñòðîãî ðîñòà ÷àñòî ñìûêàåòñÿ ñ öåëüþ ìàê-
ñèìèçàöèè êàïèòàëèçàöèè. Íàïðèìåð, âûñîêàÿ êàïèòàëèçàöèÿ
ìíîãèõ ôèðì, äåéñòâóþùèõ â ñôåðå âûñîêèõ òåõíîëîãèé, áàçèðó-
åòñÿ íå íà âûñîêèõ ñîâðåìåííûõ ïðèáûëÿõ (íåðåäêî òàêèå ôèðìû
óáûòî÷íû), à íà áûñòðûõ òåìïàõ ðîñòà ïðîäàæ. Âîîáùå ôèíàíñî-
âûå àíàëèòèêè è èíâåñòîðû îöåíèâàþò ïðåäïðèÿòèå íå òîëüêî ïî
âåëè÷èíå ïîëó÷åííîé ïðèáûëè, íî è ïî ïîòåíöèàëó ðîñòà. Íà ñòðà-
íèöàõ äåëîâûõ æóðíàëîâ è ãàçåò òàêîé ïîêàçàòåëü, êàê òåìïû ðîñ-
òà, âñåãäà èëëþñòðèðóåò óñïåøíóþ äåÿòåëüíîñòü ïðîöâåòàþùèõ
êîìïàíèé. Íå ÿâëÿåòñÿ èñêëþ÷åíèåì åæåãîäíûé ðåéòèíã êðóïíåé-
øèõ êîìïàíèé Ðîññèè «Ýêñïåðò-200», ïóáëèêóåìûé æóðíàëîì «Ýê-
ñïåðò». Â íåì ïðåäñòàâëåíû ëó÷øèå êîìïàíèè ãîäà ïî îáúåìó ðåà-
ëèçàöèè ïðîäóêöèè, ðûíî÷íîé ñòîèìîñòè (êàïèòàëèçàöèè), îáúåìó
ïðèáûëè è òåìïàì ðîñòà.
Åùå îäíîé ïðè÷èíîé ïðèâåðæåííîñòè êîìïàíèé (îñîáåííî
êðóïíûõ) êðèòåðèþ äîõîäà ÿâëÿåòñÿ êîðûñòíàÿ (îïïîðòóíèñòè÷åñ-
êàÿ) çàèíòåðåñîâàííîñòü ìåíåäæåðîâ â áîëüøèõ ðàçìåðàõ ôèðìû.
×åì êðóïíåå ôèðìà è ÷åì áûñòðåå îíà ðàñòåò, òåì áîëüøå ìåíåä-
æåðîâ íåîáõîäèìî äëÿ åå óïðàâëåíèÿ. Åñëè íåêàÿ òîâàðíàÿ ãðóïïà
äàåò âûðó÷êó â 1 ìëí ðóá. â ãîä, òî îòâåòñòâåííûì çà íåå â òîðãîâîé
ôèðìå ñêîðåå âñåãî áóäåò îäèí ìåíåäæåð. Íî êîãäà ïðîäàæè äîñòèã-
íóò 5 ìëí ðóá., òî êóðèðîâàòü êàæäûé èç «òîâàðîâ-ìèëëèîííèêîâ»
áóäåò îòäåëüíûé ìåíåäæåð, à èõ íà÷àëüíèê, îòâåòñòâåííûé çà âñþ
òîâàðíóþ ãðóïïó, ñòàíåò ðóêîâîäèòåëåì îòäåëà è ïîëó÷èò ñîîòâåò-
ñòâóþùóþ ïðèáàâêó ê æàëîâàíèþ.
Ìàêñèìèçàöèÿ Íåðåäêî ñòðàòåãèÿ ðàçâèòèÿ ôèðìû áûâàåò ñâÿçàíà íå ñ ìàêñè-
äîëè ðûíêà ìèçàöèåé àáñîëþòíîé âåëè÷èíû âûðó÷êè, à ñ åå îòíîñèòåëüíûì óâå-
ëè÷åíèåì ïî ñðàâíåíèþ ñ êîíêóðåíòàìè, ò.å. ñ çàâîåâàíèåì îïðåäå-
ëåííîé äîëè ðûíêà. Ñòðåìëåíèå êîìïàíèè îâëàäåòü áîëüøåé äîëåé
ðûíêà ïðîäèêòîâàíî ñëåäóþùèìè ñîîáðàæåíèÿìè:

605
 ■ áîëåå âûñîêàÿ äîëÿ ðûíêà ñëóæèò èíäèêàòîðîì ñïîñîáíîñ-
òè ôèðìû ýôôåêòèâíî êîíêóðèðîâàòü ñ ñîïåðíè÷àþùèìè ïðåäïðè-
ÿòèÿìè;
■ îáñëóæèâàÿ êðóïíûé ñåãìåíò ðûíêà, ôèðìà èñïîëüçóåò ýô-
ôåêò ìàñøòàáà — âûãîäó îò óâåëè÷åíèÿ îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà;
■ ïîëîæåíèå ïðèçíàííîãî ëèäåðà ðûíêà ïîçâîëÿåò ïîëó÷àòü
îëèãîïîëèñòè÷åñêèå èëè ìîíîïîëèñòè÷åñêèå ïðåèìóùåñòâà.
Î÷åíü ÷àñòî ïîýòîìó î ôèðìå, äåðæàùåé ñâîè öåíû íà çàíè-
æåííîì óðîâíå, ãîâîðÿò, ÷òî îíà «ïîêóïàåò äîëþ ðûíêà»: ðàñïëà-
÷èâàåòñÿ çà óñèëåíèå ñâîèõ ðûíî÷íûõ ïîçèöèé ñîçíàòåëüíûì ñîãëà-
ñèåì íà ñíèæåíèå ïðèáûëåé.
Âûæèâàíèå Åùå îäíîé èïîñòàñüþ âûñîêèõ òåìïîâ ðîñòà èëè óâåëè÷åíèÿ
â äîëãîñðî÷íîì ðûíî÷íîé äîëè ÿâëÿåòñÿ öåëü âûæèâàíèÿ â äîëãîñðî÷íîì ïëàíå.
ïëàíå  êîíå÷íîì ñ÷åòå èìåííî ñïîñîáíîñòü íåîãðàíè÷åííî äîëãî ñîõðà-
íÿòü æèçíåñïîñîáíîñòü ìîæåò ñëóæèòü êðèòåðèåì êîíêóðåíòîñïî-
ñîáíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ.
Îñîáåííî âåðíî ýòî äëÿ êðèçèñíûõ ñèòóàöèé, êîãäà ó ìíîãèõ
ôèðì ïðîèñõîäèò ïðèíöèïèàëüíîå èçìåíåíèå öåëåâûõ óñòàíîâîê.
Öåëü âûæèâàíèÿ ïîëó÷àåò áåçóñëîâíûé ïðèîðèòåò íàä ìàêñèìèçà-
öèåé ïðèáûëè â ñëó÷àå, êîãäà íà êàðòó ïîñòàâëåíî ñàìî ñóùåñòâî-
âàíèå ôèðìû. Âïîëíå î÷åâèäíî, ÷òî ñèòóàöèÿ ñòðåññà àêêóìóëèðó-
åò è íàïðàâëÿåò âñå ðåñóðñû êîìïàíèè íà îáåñïå÷åíèå æèâó÷åñòè
â òÿæåëåéøèõ óñëîâèÿõ. Íåðåäêî äëÿ ýòîãî ïðèõîäèòñÿ æåðòâîâàòü
êàê òåêóùèìè, òàê è áóäóùèìè ïðèáûëÿìè. Íàïðèìåð, ðàäè ñïàñå-
íèÿ ôèðìû íåðåäêî ïðèõîäèòñÿ ïðîäàâàòü ïðèáûëüíûå àêòèâû, ÷òî-
áû ñðàçó ïîëó÷èòü êðóïíóþ ñóììó è íà ýòè ñðåäñòâà ïîâûñèòü æèç-
íåñïîñîáíîñòü îñíîâíîãî áèçíåñà.
Âîçìîæåí ïðè ïðåñëåäîâàíèè ýòîé öåëè è êîíôëèêò èíòåðåñîâ
ìåíåäæåðîâ è àêöèîíåðîâ.  ñëó÷àå çàêðûòèÿ ôèðìû ìåíåäæåðû
òåðÿþò ðàáîòó. Ïîýòîìó îíè íåðåäêî ñòàðàþòñÿ èñêóññòâåííî ïðî-
äëèòü ñóùåñòâîâàíèå áåñïåðñïåêòèâíîé ôèðìû, äàæå åñëè ýòîò «æè-
âîé òðóï» äàâíî íå ïðèíîñèò íèêàêèõ äîõîäîâ è ñîáñòâåííèêàì áûëî
áû ïðàâèëüíåé èçáàâèòüñÿ îò íåãî.
Êîìïðîìèññ Èçâåñòíî, ÷òî ðóêîâîäèòåëü êîìïàíèè íåñåò îòâåòñòâåííîñòü
èíòåðåñîâ íå òîëüêî ïåðåä àêöèîíåðàìè-ñîáñòâåííèêàìè, íî è ïåðåä ñîòðóä-
íèêàìè êîìïàíèè, ïîêóïàòåëÿìè, êðåäèòîðàìè, ïîñòàâùèêàìè,
ãîñóäàðñòâîì è îáùåñòâîì â öåëîì. Â äàííîé ñèòóàöèè äîâîëüíî
ñëîæíî ó÷èòûâàòü èíòåðåñû è òðåáîâàíèÿ âñåõ ïåðå÷èñëåííûõ ãðóïï:
àêöèîíåðîâ — â ïîëó÷åíèè âûñîêèõ äèâèäåíäîâ; ìåíåäæåðîâ —
â âûñîêîì ñîöèàëüíîì ñòàòóñå, êàðüåðíîì ðîñòå è âûñîêîì æàëî-
âàíèè; ñîòðóäíèêîâ — â ïîëó÷åíèè ñîîòâåòñòâóþùèõ çàðïëàò è ñî-
õðàíåíèè ðàáî÷èõ ìåñò; ïîêóïàòåëåé — â ïðèîáðåòåíèè êà÷åñòâåí-
íûõ òîâàðîâ ïî ìèíèìàëüíûì öåíàì; ïîñòàâùèêîâ — â ñîáëþäåíèè
ñòàáèëüíûõ óñëîâèé ïîñòàâîê; îáùåñòâåííîñòè — â ñîõðàíåíèè
îêðóæàþùåé ñðåäû. Â ðåçóëüòàòå ñòðîãàÿ îðèåíòàöèÿ ôèðìû
íà ïîëó÷åíèå ìàêñèìàëüíîé ïðèáûëè ñòàíîâèòñÿ íåâîçìîæíîé è íå-
ðåàëèçóåìîé íà ïðàêòèêå öåëåâîé óñòàíîâêîé. Êàê, âïðî÷åì, íåðåà-
ëèñòè÷íà è ëþáàÿ äðóãàÿ öåëü, ó÷èòûâàþùàÿ èíòåðåñû òîëüêî îäíîé
«ãðóïïû äàâëåíèÿ».
Íà ñàìîì äåëå öåëü ôèðìû âûãëÿäèò êàê ñëîæíûé êîìïðîìèññ.
Åå ìîæíî áûëî áû îïèñàòü êàêîé-íèáóäü ôîðìóëîé âðîäå: ìû ñòðå-
ìèìñÿ ê ïîëó÷åíèþ íàèáîëüøåé âîçìîæíîé ïðèáûëè ïðè óñëîâèè,

606
 ÷òî ýòî íå çàñòàâèò íàñ ñíèæàòü ðåàëüíóþ çàðàáîòíóþ ïëàòó (â ïðî-
òèâíîì ñëó÷àå íåèçáåæíà çàáàñòîâêà è èç-çà íåå âñå ðàâíî íåäîïî-
ëó÷åíèå ïðèáûëè); ÷òî ìû íå âîéäåì â ïðÿìîé êîíôëèêò ñ îðãàíàìè
çàùèòû îêðóæàþùåé ñðåäû (â ïðîòèâíîì ñëó÷àå íåèçáåæíû øòðà-
ôû è èç-çà íèõ ñíèæåíèå ïðèáûëè); ÷òî ëó÷øèå ìåíåäæåðû áóäóò
èìåòü íà íàøåé ôèðìå íå õóäøèå óñëîâèÿ ðàáîòû, ÷åì íà êîíêóðè-
ðóþùèõ ôèðìàõ, ÷òî è ò.ä.
Ìàêñèìèçàöèÿ Ïðåäûäóùèå ðàññóæäåíèÿ óáåäèëè íàñ â òîì, ÷òî ó ôèðìû ìî-
ïðèáûëè æåò áûòü ìíîæåñòâî öåëåé. Ïîëó÷åíèå è (èëè) ìàêñèìèçàöèÿ ïðè-
êàê àïïðîêñèìàöèÿ áûëè ÿâëÿåòñÿ ëèøü îäíîé èç íèõ. Îäíàêî, íåñìîòðÿ íà èìåþùååñÿ
êîìïëåêñà öåëåé ðàçíîîáðàçèå öåëåé, ýêîíîìè÷åñêîé îðãàíèçàöèè ïðèõîäèòñÿ ðàç-
ðàáàòûâàòü èåðàðõèþ, ïðåäïîëàãàþùóþ èõ íåêóþ ñîïîä÷èíåííîñòü.
Ïðè ýòîì âî ãëàâå èåðàðõèè öåëåé ó áîëüøèíñòâà êîìïàíèé ñòîèò
âñå-òàêè ïðèáûëü. Òî åñòü åñëè áû ïðèøëîñü íàçâàòü òîëüêî îäíó
åäèíñòâåííóþ öåëü, îïðåäåëÿþùóþ äåëîâîå ïîâåäåíèå, òî âûáîð áû
ïðèøåëñÿ íà íàðàùèâàíèå ïðèáûëè â òîì èëè èíîì åå êîíêðåòíîì
ïîíèìàíèè (êðàòêîñðî÷íîé, äîëãîñðî÷íîé, óäîâëåòâîðèòåëüíîé, ìàê-
ñèìàëüíîé è òîìó ïîäîáíîé ïðèáûëè). Ýòîò ôàêò ïîäòâåðæäàåòñÿ
ìíîæåñòâîì ðåàëüíûõ îïðîñîâ ðóêîâîäèòåëåé ôèðì, ïðîâîäèâøèõñÿ
â ðàçíîå âðåìÿ â ðàçíûõ ñòðàíàõ.
Ïðèáûëü ÿâëÿåòñÿ óíèâåðñàëüíûì ïîêàçàòåëåì áèçíåñà. Áåç
çàáîòû î ïðèáûëè ôèðìà íå ñìîæåò âûæèòü è ïðîäîëæèòü ðàçâè-
òèå. Ôèðìà, íå çàðàáàòûâàþùàÿ õîòÿ áû íîðìàëüíîé ïðèáûëè,—
ýòî áîëüíàÿ ôèðìà. Òàêèå êîìïàíèè íå ñïîñîáíû ê äèíàìè÷íîìó
ðîñòó ïðîäàæ (íåò ñðåäñòâ äëÿ èíâåñòèöèé). Â íèõ îòñóòñòâóþò ïåð-
ñïåêòèâû ñîçäàíèÿ íîâûõ ðàáî÷èõ ìåñò, îíè íå ìîãóò ïëàòèòü âûñî-
êèõ çàðïëàò. Çàòðóäíèòåëüíîå ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå íå ïîçâîëÿåò
òàêèì ôèðìàì áðàòü êðåäèòû, à çíà÷èò, îòñóòñòâóþò ñðåäñòâà íà ïðî-
âåäåíèå èííîâàöèé, ââåäåíèå íîâûõ òîâàðîâ, óäîâëåòâîðåíèå îá-
ùåñòâåííûõ íóæä. Áëàãîïîëó÷èå ìåíåäæåðîâ è èõ øàíñû íà ñîõðà-
íåíèå ðàáî÷èõ ìåñò â ïîäîáíûõ ôèðìàõ òàêæå íåìíîãîãî ñòîÿò, òàê
êàê ðàçãíåâàííûå îòñóòñòâèåì ïðèáûëåé àêöèîíåðû â ëþáîé ìîìåíò
ñïîñîáíû èõ óâîëèòü.
Êàê óäà÷íî çàìåòèë Äýâèä Ïàêêàðä, ïðåçèäåíò è îñíîâàòåëü
êðóïíåéøåé êîðïîðàöèè «Õüþëåòò-Ïàêêàðä»: «Íåâîçìîæíî äîëãî
çàíèìàòüñÿ áèçíåñîì, åñëè îí íå ïðèíîñèò ïðèáûëü, è ïîýòîìó, åñëè
êîìïàíèÿ ïûòàåòñÿ óäîâëåòâîðèòü åùå êàêèå-íèáóäü ïîòðåáíîñòè,
ýòî îáåñïå÷èâàåòñÿ ïðèáûëüþ. Íàøè âîçìîæíîñòè ôèíàíñèðîâàòü
íàó÷íûå èññëåäîâàíèÿ è îïûòíî-êîíñòðóêòîðñêèå ðàáîòû, ïðåäëà-
ãàòü âûñîêîå âîçíàãðàæäåíèå çà íàåìíûé òðóä, äåëàòü âêëàäû â îá-
ùåñòâåííûå èíñòèòóòû âñåöåëî çàâèñÿò îò íàøåé ñïîñîáíîñòè ïî-
ëó÷àòü àäåêâàòíóþ ïðèáûëü. Ïðèáûëü, êîòîðóþ ìû èçâëåêàåì èç
íàøèõ îïåðàöèé, åñòü îñíîâíîé èñòî÷íèê ôîíäîâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ
ïðîöâåòàíèÿ è ðîñòà. Ýòî ôóíäàìåíò áóäóùèõ âîçìîæíîñòåé è ãàðàí-
òèÿ òðóäà íàåìíûì ðàáîòíèêàì».
Ïîýòîìó èñïîëüçóåìîå ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèåé ïðåäñòàâëåíèå
î ôèðìå êàê î ìàêñèìèçàòîðå ïðèáûëè åñëè è íå ïîëíàÿ èñòèíà,
òî äîñòàòî÷íî òî÷íîå ê íåé ïðèáëèæåíèå (àïïðîêñèìàöèÿ). Ìåíåä-
æåðó-ïðàêòèêó íåîáõîäèìî ïîñòîÿííî èìåòü â âèäó ïðèîðèòåòíóþ
íàäîáíîñòü ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëåé, íå çàáûâàÿ, îäíàêî, î ñëîæíîì
êîíòåêñòå äðóãèõ öåëåé, êîòîðûå íå äîëæíû óïóñêàòüñÿ â ïîãîíå
çà íåé.

607
 ÁÈÇÍÅÑ-ÏÐÀÊÒÈÊÓÌ:
16.4. ÒÈÏÛ ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈÉ
Ó÷ðåæäàÿ êîìïàíèþ, îòêðûâàÿ äî÷åðíåå îáùåñòâî, èçìåíÿÿ
ñòðóêòóðó ãèãàíòñêîé êîðïîðàöèè, ìåíåäæåð äåëàåò âûáîð ìåæäó
ðàçíûìè îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâûìè òèïàìè ôèðì. Ñðåäè èõ ðàç-
íîîáðàçèÿ ìîæíî âûäåëèòü òðè îñíîâíûõ òèïà îðãàíèçàöèè ôèðì
(ïðåäïðèÿòèé):
1) èíäèâèäóàëüíîå ïðåäïðèÿòèå;
2) òîâàðèùåñòâî;
3) àêöèîíåðíîå îáùåñòâî.
Îñîáîå ïîëîæåíèå ñðåäè ïðî÷èõ ôèðì çàíèìàþò ãîñóäàðñòâåí-
íûå ïðåäïðèÿòèÿ. È íàêîíåö, ñóùåñòâåííóþ ðîëü èãðàþò îáúåäèíå-
íèÿ ïðåäïðèÿòèé, íå îáðàçóþùèõ åäèíóþ ôèðìó, íî âìåñòå ñ òåì
â áîëüøåé èëè ìåíüøåé ñòåïåíè êîîðäèíèðóþùèõ ñâîþ äåÿòåëüíîñòü.
Âçàèìîñâÿçü Êàê ìû óáåäèëèñü â ïðåäûäóùèõ ïàðàãðàôàõ íàñòîÿùåé ãëàâû,
ðàçìåðîâ ðàçìåðû ôèðìû ñèëüíî âëèÿþò íà âåëè÷èíó è ñòðóêòóðó òðàíñàêöè-
è òèïà ôèðìû îííûõ èçäåðæåê (ñîîòíîøåíèå ðûíî÷íûõ è óïðàâëåí÷åñêèõ èçäåð-
æåê). Â ñèëó ýòîãî ðàçìåð ïðåäïðèÿòèÿ îêàçûâàåò îïðåäåëÿþùåå
âëèÿíèå è íà ôîðìó åãî îðãàíèçàöèè. Òàê, ìàëûå è ñðåäíèå ïðåä-
ïðèÿòèÿ îáû÷íî îáðàçóþòñÿ è ðàáîòàþò â ôîðìå èíäèâèäóàëüíîãî
ïðåäïðèÿòèÿ èëè òîâàðèùåñòâà. Ïîäàâëÿþùåå áîëüøèíñòâî êðóï-
íûõ ïðåäïðèÿòèé îðãàíèçîâàíî â âèäå àêöèîíåðíûõ îáùåñòâ.
Ðàññìîòðèì áîëåå ïîäðîáíî êàæäûé èç íàçâàííûõ òèïîâ îðãà-
íèçàöèè ïðåäïðèÿòèé.
Ìàëûé áèçíåñ Èñòîðè÷åñêè ìàëûé áèçíåñ ÿâëÿëñÿ ïåðâîé è — íà ïðîòÿæåíèè
äîëãèõ âåêîâ — åäèíñòâåííîé ôîðìîé ïðåäïðèÿòèÿ. Êðóïíûå ïðåä-
ïðèÿòèÿ ïîÿâèëèñü ëèøü â XIX âåêå.
Ìàëûå ïðåäïðèÿòèÿ ñåãîäíÿ — ýòî äèíàìè÷íî ðàçâèâàþùèéñÿ
ñåêòîð ëþáîé ðûíî÷íîé, â òîì ÷èñëå è ðîññèéñêîé, ýêîíîìèêè.
Èõ âûñîêàÿ ýôôåêòèâíîñòü ñâÿçàíà:
âî-ïåðâûõ, ñ òåì, ÷òî âî ìíîãèõ îòðàñëÿõ ìèíèìóì ñðåäíèõ
ïðîèçâîäñòâåííûõ äîëãîñðî÷íûõ èçäåðæåê äîñòèãàåòñÿ ïðè íåáîëü-
øèõ îáúåìàõ âûïóñêà ïðîäóêöèè. Ñîîòâåòñòâåííî îïòèìàëüíûì
â ýòèõ ñôåðàõ ýêîíîìèêè ÿâëÿåòñÿ ìàëûé ðàçìåð ïðåäïðèÿòèÿ;
âî-âòîðûõ, ñ òåì, ÷òî ó ìàëûõ ôèðì íèçêè âíóòðèôèðìåííûå
òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè.
Îïèñûâàÿ ïîçèòèâíóþ ðîëü ìàëîãî áèçíåñà â ýêîíîìèêå, ïîä-
÷åðêíåì ñëåäóþùèå åãî ÷åðòû:
1) ìàëûå ôèðìû äèíàìè÷íû è ãèáêè, ñïîñîáíû íà áûñòðîå îá-
íîâëåíèå íîìåíêëàòóðû ïðîèçâîäèìîé èìè ïðîäóêöèè;
2) îíè áîëåå ïðèñïîñîáëåíû ê âûïóñêó óíèêàëüíûõ, íåñòàíäàð-
òíûõ èçäåëèé, õîðîøî ó÷èòûâàþò äèôôåðåíöèðîâàííûé ñïðîñ ïî-
òðåáèòåëåé;
3) ìàëûå ïðåäïðèÿòèÿ áûñòðåå è äåøåâëå ïåðåâîîðóæàþòñÿ
òåõíè÷åñêè, òðåáóþò ìåíüøå êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé;
4) íåêîòîðûå èç íèõ — òàê íàçûâàåìûå âåí÷óðíûå, èëè ðèñêî-
âûå, ôèðìû — ÿâëÿþòñÿ íàèáîëåå èííîâàòèâíûìè ïðåäïðèÿòèÿìè,
ñîçäàþùèìè ñàìûå ðåâîëþöèîííûå òåõíè÷åñêèå íîâèíêè;
5) îáû÷íî íà ìàëîì ïðåäïðèÿòèè öàðèò äóõ ïðåäïðèèì÷èâî-
ñòè, à äðóæåñêèå îòíîøåíèÿ íåáîëüøîãî êîëëåêòèâà ñîòðóäíèêîâ
ñïîñîáñòâóþò ðåàëèçàöèè èõ òâîð÷åñêèõ âîçìîæíîñòåé;

608
 6) ÷àùå âñåãî ìàëûå ïðåäïðèÿòèÿ äåéñòâóþò â òðóäîåìêèõ ñôå-
ðàõ ïðîèçâîäñòâà. Ïîýòîìó îíè — çíà÷èòåëüíûé èñòî÷íèê íîâûõ
ðàáî÷èõ ìåñò;
7) â áîëüøèíñòâå ñòðàí ìàëûå ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿþòñÿ ãëàâíûìè
íàëîãîïëàòåëüùèêàìè, îáåñïå÷èâàþò çíà÷èòåëüíóþ ÷àñòü äîõîäîâ
áþäæåòà. Â ñîâðåìåííîé Ðîññèè ýòî íàáëþäàåòñÿ òîëüêî â îäíîì,
íî î÷åíü âàæíîì ðåãèîíå — Ìîñêâå.
Âìåñòå ñ òåì ìàëûé áèçíåñ ÿâëÿåòñÿ íàèáîëåå óÿçâèìûì ñåêòî-
ðîì ýêîíîìèêè: âûñîêà «ñìåðòíîñòü» ìàëûõ ïðåäïðèÿòèé, îñîáåí-
íî íà ðàííåì ýòàïå èõ ñóùåñòâîâàíèÿ. Åæåãîäíî ñîòíè ìàëûõ ïðåä-
ïðèÿòèé ðàçîðÿþòñÿ è ïðåêðàùàþò ñâîå ñóùåñòâîâàíèå. Òàê, ïî
äàííûì Âñåìèðíîãî áàíêà, èç ñîçäàþùèõñÿ ìàëûõ ïðåäïðèÿòèé ÷åðåç
ãîä îñòàåòñÿ ïðèìåðíî ïîëîâèíà, ÷åðåç òðè ãîäà — 7—8%, à ÷åðåç
ïÿòü ëåò — òîëüêî 3%. Íî íà ìåñòå ëèêâèäèðîâàííûõ ôèðì îáðàçó-
þòñÿ íîâûå. Äåëî â òîì, ÷òî âõîä íà ðûíîê è âûõîä ñ íåãî äëÿ ìàëî-
ãî áèçíåñà îòíîñèòåëüíî áåçáîëåçíåí. Ëèêâèäàöèÿ íå îçíà÷àåò ÷ðåç-
ìåðíûõ ôèíàíñîâûõ ïîòåðü (áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè ìàëû),
è ìíîãèå ïðåäïðèíèìàòåëè äåëàþò ïî 3—4 íåóäà÷íûå ïîïûòêè,
ïðåæäå ÷åì íàéäóò äåéñòâèòåëüíî ñâîå äåëî.
Êàê æå îðãàíèçîâàí ìàëûé áèçíåñ?
Èíäèâèäóàëüíîå Ñàìîé ïðîñòîé è ðàñïðîñòðàíåííîé îðãàíèçàöèîííîé ôîðìîé
ïðåäïðèÿòèå ìàëîãî áèçíåñà ÿâëÿåòñÿ èíäèâèäóàëüíîå ïðåäïðèÿòèå. Èíäèâèäó-
àëüíîå ïðåäïðèÿòèå — ýòî íåáîëüøàÿ ôèðìà, âëàäåëåö êîòîðîé
ÿâëÿåòñÿ îäíîâðåìåííî è åå ãëàâíûì ñëóæàùèì. Îáû÷íî îí íå ïðå-
ñëåäóåò äàëåêî èäóùèõ öåëåé. Åãî óñòðàèâàåò ñâîé íåáîëüøîé áèç-
íåñ, â êîòîðîì îí âûïîëíÿåò ðîëè è ñîáñòâåííèêà, è ìåíåäæåðà,
è îäíîãî èç ðÿäîâûõ ðàáîòíèêîâ.
Èíäèâèäóàëüíîå ïðåäïðèÿòèå ïðèíàäëåæèò îäíîìó âëàäåëüöó
è ÿâëÿåòñÿ äëÿ íåãî îñíîâíûì èñòî÷íèêîì ïîëó÷åíèÿ äîõîäîâ.  òî æå
âðåìÿ ïî âñåì âîçíèêàþùèì îáÿçàòåëüñòâàì ïðåäïðèÿòèÿ âëàäåëüöó
ïðèõîäèòñÿ íåñòè ëè÷íóþ îòâåòñòâåííîñòü.
Þðèäè÷åñêè èíäèâèäóàëüíîå ïðåäïðèÿòèå â Ðîññèè ìîæåò áûòü
îðãàíèçîâàíî â äâóõ ôîðìàõ:
1) èíäèâèäóàëüíàÿ òðóäîâàÿ äåÿòåëüíîñòü (ÈÒÄ);
2) èíäèâèäóàëüíîå ÷àñòíîå ïðåäïðèÿòèå (È×Ï).
Ðàçíèöà ìåæäó íèìè çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî ÈÒÄ îñíîâàíà
íà ñîáñòâåííîì òðóäå ïðåäïðèíèìàòåëÿ, à â èíäèâèäóàëüíîì ÷àñò-
íîì ïðåäïðèÿòèè íàðÿäó ñ ïðåäïðèíèìàòåëåì èñïîëüçóåòñÿ òàêæå
òðóä íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ.
Êðîìå òîãî, çàêîíîì ðàçðåøåíà äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèíèìà-
òåëåé áåç îáðàçîâàíèÿ þðèäè÷åñêîãî ëèöà (ÏÁÎÞË). Îíà èñêëþ-
÷èòåëüíî øèðîêî ðàñïðîñòðàíåíà è èìååò áîëüøîå çíà÷åíèå äëÿ ýêî-
íîìèêè ñòðàíû. Òàê, íà 1 èþëÿ 2002 ãîäà â Ðîññèè áûëî çàðåãèñò-
ðèðîâàíî 4,6 ìëí ÏÁÎÞË, èëè ïî÷òè â 1,5 ðàçà áîëüøå, ÷åì
þðèäè÷åñêèõ ëèö (ò.å. âñåõ äðóãèõ ôèðì âìåñòå âçÿòûõ, êàê ìàëûõ,
òàê è êðóïíûõ). Äåéñòâèòåëüíî, ìåëêîìó ïðåäïðèíèìàòåëþ, îñîáåííî
çàíèìàþùåìóñÿ òîðãîâëåé, óäîáíî âåäåíèå áèçíåñà â ôîðìå
ÏÁÎÞË. Óïëàòà ïîäîõîäíîãî íàëîãà â ÏÁÎÞË çàìåíÿåòñÿ íàëî-
ãîì, ïîëó÷àåìûì îò ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè. Äëÿ ýòîãî
ïðåäïðèíèìàòåëþ äîñòàòî÷íî îïëàòèòü â íàëîãîâîé èíñïåêöèè ñòî-
èìîñòü ïàòåíòà, èëè ðàçðåøåíèÿ íà òîðãîâëþ. Ñòîèìîñòü ïàòåíòà —
ýòî ôèêñèðîâàííàÿ, çàðàíåå èçâåñòíàÿ ñóììà.

609
Ïðåèìóùåñòâà Ê ïðåèìóùåñòâàì èíäèâèäóàëüíûõ ïðåäïðèÿòèé îòíîñÿòñÿ:
èíäèâèäóàëüíûõ ■ âîçìîæíîñòü áûñòðîé îðãàíèçàöèè ïðåäïðèÿòèÿ, íåñëîæíîñòü
ïðåäïðèÿòèé ïðîöåäóðû åãî îòêðûòèÿ è ëèêâèäàöèè;
■ óïðîùåííîå âåäåíèå ó÷åòà õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè
ïðåäïðèÿòèÿ;
■ ñîñðåäîòî÷åíèå âñåãî ðàçìåðà ïîëó÷àåìîé ïðèáûëè â îäíèõ
ðóêàõ — ó õîçÿèíà ïðåäïðèÿòèÿ;
■ íåçàâèñèìîñòü âëàäåëüöà ïðåäïðèÿòèÿ, âîçìîæíîñòü ñàìî-
ñòîÿòåëüíîãî ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ è îöåíêè ïîëó÷åííûõ ðåçóëüòàòîâ.
Íåäîñòàòêè Íàðÿäó ñ ïðåèìóùåñòâàìè èíäèâèäóàëüíîå ïðåäïðèÿòèå êàê òèï
èíäèâèäóàëüíûõ îðãàíèçàöèè áèçíåñà èìååò ñóùåñòâåííûå íåäîñòàòêè.
ïðåäïðèÿòèé Ïðåæäå âñåãî ðàçìåð êàïèòàëà òàêîé ôèðìû îãðàíè÷åí ëè÷-
íûì ñîñòîÿíèåì âëàäåëüöà. Îäíàêî âî ìíîãèõ îòðàñëÿõ ñóìì, îáû÷íî
íàõîäÿùèõñÿ â ðàñïîðÿæåíèè îäíîãî ëèöà, áûâàåò íåäîñòàòî÷íî,
÷òîáû íà÷àòü äåëî. Ïîýòîìó èíäèâèäóàëüíûì ïðåäïðèíèìàòåëÿì
ôàêòè÷åñêè çàêðûò äîñòóï âî ìíîãèå ïðèáûëüíûå ñôåðû ýêîíîìèêè.
Åùå îäíèì íåäîñòàòêîì ÿâëÿåòñÿ îòñóòñòâèå ïðîôåññèîíàëü-
íîãî ìåíåäæìåíòà íà ïðåäïðèÿòèè (ðåäêèé ìåëêèé áèçíåñìåí èìå-
åò ýêîíîìè÷åñêîå îáðàçîâàíèå). ×àñòûå áàíêðîòñòâà ìåëêèõ åäè-
íîëè÷íûõ ôèðì íåðåäêî îáúÿñíÿþòñÿ ñîâåðøàåìûìè ñàìèìè
ïðåäïðèíèìàòåëÿìè îøèáêàìè â âåäåíèè äåë, íåóìåíèåì âîâðåìÿ
è àäåêâàòíî ðåàãèðîâàòü íà èçìåíåíèÿ âíåøíåé ñðåäû.
Ôèðìû, íàõîäÿùèåñÿ â åäèíîëè÷íîì âëàäåíèè, òàêæå ñòàëêèâà-
þòñÿ ñ ïðîáëåìàìè êîðîòêîãî âðåìåííîãî ãîðèçîíòà è îòñóòñòâèÿ
äèâåðñèôèêàöèè. Âåäü íè íà ðåàëèçàöèþ äîëãîñðî÷íûõ ïëàíîâ, íè íà
ôîðìèðîâàíèå øèðîêîãî àññîðòèìåíòà ó íèõ íåò íè äåíåã, íè ñèë.
Áîëüøàÿ ÷àñòü èíäèâèäóàëüíûõ ïðåäïðèÿòèé èìååò âðåìÿ ñó-
ùåñòâîâàíèÿ, íå ïðåâûøàþùåå ïåðèîäà àêòèâíîé æèçíè èõ âëàäåëü-
öåâ. Êîãäà áëèçèòñÿ êîíåö äåëîâîé êàðüåðû âëàäåëüöà ôèðìû, ó íåãî
ñíèæàþòñÿ ñòèìóëû ê îñóùåñòâëåíèþ äîëãîñðî÷íûõ èíâåñòèöèé
â ôèðìó (ïîÿâëÿåòñÿ æåëàíèå óéòè èç áèçíåñà íà ïîêîé). ×àñòî âñòàåò
è ïðîáëåìà îòñóòñòâèÿ ïðåäàííûõ äåëó íàñëåäíèêîâ, æåëàþùèõ ïðè-
íÿòü áèçíåñ â ñâîè ðóêè è ñïîñîáíûõ åãî óñïåøíî âåñòè. ×óæîìó æå
÷åëîâåêó ïåðåäàâàòü óïðàâëåíèå ìàëûì ïðåäïðèÿòèåì îïàñíî.
Ïðè íåôîðìàëüíîì õàðàêòåðå ôóíêöèîíèðîâàíèÿ òàêîé ôèðìû ðèñê
îïïîðòóíèñòè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ íàåìíîãî ìåíåäæåðà èñêëþ÷èòåëü-
íî âåëèê.
Ïðîáëåìà íåäîñòàòî÷íîé äèâåðñèôèêàöèè â È×Ï âîçíèêàåò
èç-çà òîãî, ÷òî èõ âëàäåëüöàì ÷àñòî ïðèõîäèòñÿ âêëàäûâàòü â îäíî
äåëî âåñü êàïèòàë. Ýòî ïðåäîïðåäåëÿåò íåâîçìîæíîñòü ðàñïðåäå-
ëèòü èíâåñòèöèè ïî íåñêîëüêèì íàïðàâëåíèÿì (äèâåðñèôèöèðîâàòü)
è çà ñ÷åò ýòîãî ñíèçèòü ðèñê ïðîâàëà, ñâÿçàííîãî ñ íåáëàãîïðèÿò-
íûì ðàçâèòèåì ñîáûòèé íà îäíîì ðûíêå.
Íåîãðàíè÷åííàÿ Î÷åíü âàæíîé ÷åðòîé èíäèâèäóàëüíîãî ïðåäïðèÿòèÿ, êîòîðóþ
îòâåòñòâåííîñòü íåëüçÿ îäíîçíà÷íî îòíåñòè íè ê åãî äîñòîèíñòâàì, íè ê åãî íåäî-
ñòàòêàì, ÿâëÿåòñÿ óñòàíîâëåííàÿ çàêîíîì íåîãðàíè÷åííàÿ îòâåò-
ñòâåííîñòü âëàäåëüöà ïî îáÿçàòåëüñòâàì ôèðìû. Äðóãèìè ñëîâàìè,
èìóùåñòâåííàÿ îòâåòñòâåííîñòü ïî äîëãàì êîìïàíèè ðàñïðîñòðà-
íÿåòñÿ íà âñå èìóùåñòâî ïðåäïðèíèìàòåëÿ, âêëþ÷àÿ ëè÷íîå (äîì,
ìàøèíà, äà÷à è ò.ä.).
Ãëóáèííûå ïðè÷èíû äàííîé þðèäè÷åñêîé íîðìû ñâÿçàíû
ñî ñòðåìëåíèåì ñîêðàòèòü òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè âåäåíèÿ äåë

610
 ñ ìàëûì ïðåäïðèÿòèåì. Äåéñòâèòåëüíî, ñ òî÷êè çðåíèÿ êîíòðàãåí-
òîâ èíäèâèäóàëüíîãî ïðåäïðèÿòèÿ, îáÿçàííîñòü åãî âëàäåëüöà ðàñ-
ïëà÷èâàòüñÿ âñåì ñâîèì èìóùåñòâîì (ïåðåä ïîñòàâùèêàìè çà ïðè-
îáðåòåííûå ó íèõ öåííîñòè, êðåäèòîðàìè — ïî ïîëó÷åííûì
êðåäèòàì, ãîñóäàðñòâåííûì áþäæåòîì — ïî íàëîãàì è ò.ä.), õîòÿ
áû ÷àñòè÷íî ñíèæàåò ðèñê âåäåíèÿ ñäåëîê ñ ìàëîé, à çíà÷èò, ôèíàí-
ñîâî ñëàáîé ôèðìîé.
Ñ òî÷êè çðåíèÿ âëàäåëüöà, íåîãðàíè÷åííàÿ îòâåòñòâåííîñòü
÷àñòî âîñïðèíèìàåòñÿ êàê íåäîñòàòîê èíäèâèäóàëüíîãî ïðåäïðèÿ-
òèÿ, ïîñêîëüêó íå ïîçâîëÿåò îãðàíè÷èòü ðèñê âåäåíèÿ áèçíåñà òîëü-
êî âëîæåííîé â íåãî ñóììîé. Íî ñëåäóåò ïîìíèòü, ÷òî, íå íîñè îò-
âåòñòâåííîñòü íåîãðàíè÷åííîãî õàðàêòåðà 1, êîììåðöèÿ ìàëîé
ôèðìû íåèçáåæíî îñëîæíèëàñü áû: ÷àñòü ïàðòíåðîâ îòêàçàëàñü áû
îò äåë ñ íåíàäåæíûì êîíòðàãåíòîì, äðóãàÿ ÷àñòü ïîòðåáîâàëà áû çà-
ëîãîâ èëè äðóãèõ äîðîãîñòîÿùèõ ãàðàíòèé.
Òîâàðèùåñòâà Èíäèâèäóàëüíîå ïðåäïðèÿòèå ÿâëÿåòñÿ ïðåîáëàäàþùåé, íî íå
åäèíñòâåííîé ôîðìîé îðãàíèçàöèè ìàëîãî ïðåäïðèÿòèÿ. Äàëüíåé-
øèé ðîñò è ðàçâèòèå ïðåäïðèÿòèÿ òðåáóþò äîïîëíèòåëüíîãî ïðè-
âëå÷åíèÿ êàïèòàëà, êîòîðûé ìîæåò áûòü ïîëó÷åí ñ ïîìîùüþ ó÷àñ-
òèÿ äðóãèõ ëèö (òîâàðèùåé). Ñîîòâåòñòâåííî ýòà ôîðìà ïîëó÷èëà
íàçâàíèå «òîâàðèùåñòâî». Òîâàðèùåñòâî ìîæåò âûñòóïàòü òàêæå
è ôîðìîé îðãàíèçàöèè ñðåäíåãî è äàæå êðóïíîãî áèçíåñà. Îäíàêî
â ïîñëåäíåì ñëó÷àå â ðîëè òîâàðèùåé â íèõ îáû÷íî âûñòóïàþò íå îò-
äåëüíûå ëþäè, à öåëûå ôèðìû.
Äåÿòåëüíîñòü òîâàðèùåñòâà îñíîâàíà íà îáúåäèíåíèè ïàåâ (â âè-
äå äåíåã èëè èìóùåñòâà) ó÷àñòíèêîâ ïðåäïðèÿòèÿ. Ñóììà ïàÿ ôèê-
ñèðóåòñÿ â ïàåâîì ñâèäåòåëüñòâå è äàåò ïðàâî åãî âëàäåëüöó íà ïî-
ëó÷åíèå ïðèáûëè è ïðàâî ãîëîñà íà ñîáðàíèè ïðåäïðèÿòèÿ.
Ðàçíîâèäíîñòè Ñóùåñòâóåò íåñêîëüêî îñíîâíûõ ðàçíîâèäíîñòåé òîâàðèùåñòâ.
òîâàðèùåñòâ Â çàâèñèìîñòè îò ñòåïåíè èìóùåñòâåííîé îòâåòñòâåííîñòè èõ äåëÿò:
■ íà ïîëíûå òîâàðèùåñòâà;
■ òîâàðèùåñòâà ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ;
■ ñìåøàííûå òîâàðèùåñòâà.
1. Îðãàíèçàöèÿ ïîëíîãî òîâàðèùåñòâà ïðåäïîëàãàåò âûñî÷àé-
øóþ ñòåïåíü äîâåðèÿ åãî ó÷àñòíèêîâ äðóã ê äðóãó è îñíîâûâàåòñÿ
íà ïðèíöèïàõ ïîëíîé è ñîëèäàðíîé2 îòâåòñòâåííîñòè. Ó÷àñòíè-
êàì ïðèõîäèòñÿ îòâå÷àòü ïî âñåì îáÿçàòåëüñòâàì ïðåäïðèÿòèÿ íå
òîëüêî âëîæåííûìè â íåãî äåíüãàìè, íî è ñâîèì ëè÷íûì èìóùå-
ñòâîì.
Ïîëíûå òîâàðèùåñòâà ÷àùå âñåãî íàõîäÿò ïðèìåíåíèå íà òåõ
ïðåäïðèÿòèÿõ, ãäå áîëüøîé óäåëüíûé âåñ ñîñòàâëÿåò èíòåëëåêòóàëüíûé
êàïèòàë (áðîêåðñêèå, áóõãàëòåðñêèå, àóäèòîðñêèå, âíåäðåí÷åñêèå,
àäâîêàòñêèå ôèðìû). Êëþ÷åâûå ñïåöèàëèñòû, ðàáîòàþùèå â òàêèõ
ôèðìàõ, ÿâëÿþòñÿ ïàðòíåðàìè-ñîâëàäåëüöàìè ôèðìû.

1
Ïðåäïðèíèìàòåëü èëè ìåíåäæåð ìîãóò èçáåæàòü íåîãðàíè÷åííîé
îòâåòñòâåííîñòè, çàðåãèñòðèðîâàâ ñâîå ìàëîå ïðåäïðèÿòèå íå êàê èí-
äèâèäóàëüíîå, à êàê àêöèîíåðíîå îáùåñòâî.
2
Ýòîò þðèäè÷åñêèé òåðìèí çíà÷èò, ÷òî äîëã ôèðìû â ïîëíîì îáú-
åìå, à íå ïðîïîðöèîíàëüíî âëîæåííîìó êàïèòàëó ìîæåò áûòü âçûñêàí
ñ ëþáîãî èç ó÷ðåäèòåëåé. Ïðè ýòîì êðåäèòîð èìååò ïðàâî ïðåäúÿâèòü
òðåáîâàíèÿ êàê ê îäíîìó èç ó÷ðåäèòåëåé, òàê è ñðàçó êî âñåì.

611
 2. Ó÷èòûâàÿ òî, ÷òî ïîëíàÿ îòâåòñòâåííîñòü ñâÿçàíà ñ ðÿäîì
íåóäîáñòâ, áîëüøàÿ ÷àñòü ïðåäïðèÿòèé îòäàåò ïðåäïî÷òåíèå äðóãîé
ôîðìå — òîâàðèùåñòâó ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ, âåñüìà
ðàñïðîñòðàíåííîìó â òîì ÷èñëå è â íàøåé ñòðàíå (þðèäè÷åñêè îíî
èìåíóåòñÿ Îáùåñòâîì ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ — ÎÎÎ).
Òîâàðèùåñòâî (îáùåñòâî) ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ
îñíîâàíî íà ðàñïðîñòðàíåíèè îòâåòñòâåííîñòè ëèøü íà êàïèòàë
ïðåäïðèÿòèÿ.  ñëó÷àå áàíêðîòñòâà ïðåäïðèÿòèÿ åãî ó÷àñòíèê ðèñ-
êóåò òîëüêî ñâîèì ïàåì, âëîæåííûì â ïðåäïðèÿòèå. Èíà÷å ãîâîðÿ,
çà äîëãè îáàíêðîòèâøåãîñÿ ïðåäïðèÿòèÿ íå ìîãóò áûòü âîñòðåáîâà-
íû ëè÷íîå èìóùåñòâî åãî âëàäåëüöåâ, öåííûå áóìàãè äðóãèõ ïðåä-
ïðèÿòèé, ëè÷íûå äåíåæíûå ñ÷åòà.
3. Ñìåøàííîå òîâàðèùåñòâî (èìåíóåìîå òàêæå òîâàðèùåñòâîì
íà âåðå èëè êîììàíäèòíûì òîâàðèùåñòâîì), âêëþ÷àåò:
■ ïîëíûõ ó÷àñòíèêîâ (òîâàðèùåé), êîòîðûå ðóêîâîäÿò äåëîì
è ïîëíîñòüþ ñîëèäàðíî âñåì ñâîèì èìóùåñòâîì îòâå÷àþò ïî âñåì
îáÿçàòåëüñòâàì ïðåäïðèÿòèÿ;
■ âêëàä÷èêîâ, íå ó÷àñòâóþùèõ â óïðàâëåíèè ôèðìîé, îòâåò-
ñòâåííîñòü êîòîðûõ îãðàíè÷åíà ðàçìåðàìè âêëàäà (ïàÿ).
Äàííàÿ ôîðìà ïîçâîëÿåò áûñòðî óâåëè÷èòü êàïèòàë ïðåäïðè-
ÿòèÿ çà ñ÷åò âíåøíèõ ó÷àñòíèêîâ, îáåùàÿ èì õîðîøóþ ïðèáûëü,
è ÷òî î÷åíü âàæíî, îäíîâðåìåííî ñòðàõóåò èõ îò ïîëíîãî ðàçîðå-
íèÿ ïðè íåóäà÷å. Îäíîâðåìåííî ëè÷íîå áîãàòñòâî ïîëíûõ òîâàðè-
ùåé ñëóæèò äëÿ ïàðòíåðîâ ïî ñäåëêàì ãàðàíòèåé óïëàòû ïî îáÿçà-
òåëüñòâàì.
Ïðåèìóùåñòâà Ñ òî÷êè çðåíèÿ ñâîèõ ýêîíîìè÷åñêèõ õàðàêòåðèñòèê òîâàðè-
è íåäîñòàòêè ùåñòâî êàê òèï ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿåòñÿ ïðîìåæóòî÷íûì ìåæäó èíäè-
òîâàðèùåñòâ âèäóàëüíîé ôèðìîé è ôîðìàìè îðãàíèçàöèè êðóïíîãî áèçíåñà.
 íèõ ÷àñòè÷íî ñîêðàùàþòñÿ íåäîñòàòêè èíäèâèäóàëüíîãî ïðåäïðèÿ-
òèÿ, íî îäíîâðåìåííî ñòàíîâÿòñÿ ìåíåå âûðàæåííûìè è åãî äîñòî-
èíñòâà.
Ñðåäè ïðåèìóùåñòâ òîâàðèùåñòâà íàçîâåì ñëåäóþùèå:
■ âîçìîæíîñòü óâåëè÷åíèÿ ìàñøòàáîâ ïðîèçâîäñòâà;
■ âîçìîæíîñòü ñíèæåíèÿ ïðîáëåì íåïðîôåññèîíàëèçìà è îò-
ñóòñòâèÿ ïðååìñòâåííîñòè óïðàâëåíèÿ;
■ âîçìîæíîñòü äèâåðñèôèöèðîâàòü ïðîèçâîäñòâî.
Äåéñòâèòåëüíî, òîâàðèùåñòâî îáúåäèíÿåò ðåñóðñû íåñêîëüêèõ
ïàðòíåðîâ, èëè òîâàðèùåé, çà ñ÷åò ÷åãî ïîÿâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü
ñìÿã÷èòü ôèíàíñîâûå îãðàíè÷åíèÿ, õàðàêòåðíûå äëÿ èíäèâèäóàëü-
íûõ ïðåäïðèÿòèé. Ñîîòâåòñòâåííî òîâàðèùåñòâà îáû÷íî äîñòèãàþò
áî´ëüøèõ ðàçìåðîâ, ÷åì èíäèâèäóàëüíûå ôèðìû. Íàëè÷èå â òîâàðè-
ùåñòâå íåñêîëüêèõ ïàðòíåðîâ îáëåã÷àåò ïëàâíîå ïåðåòåêàíèå ðóêî-
âîäñòâà ïî õîäó ñìåíû èõ âîçðàñòîâ. Ïîæèëûå è ìîëîäûå ïàðòíåðû
îáû÷íî äîãîâàðèâàþòñÿ î ðàçìåðàõ òðóäîâîãî (óïðàâëåí÷åñêîãî)
âêëàäà â ôèðìó è î ñîîòâåòñòâåííûõ ïåðåðàñïðåäåëåíèÿõ ïðàâ
ñîáñòâåííîñòè íà íåå. Òîâàðèùåñòâà ñîçäàþò áëàãîïðèÿòíûå âîç-
ìîæíîñòè äëÿ ñóùåñòâåííîãî ñíèæåíèÿ èçäåðæåê ïðèíÿòèÿ ðèñêà.
×ëåíñòâî â òîâàðèùåñòâå ïîçâîëÿåò ïàðòíåðàì èíâåñòèðîâàòü â ôèð-
ìó ìåíüøóþ äîëþ ñâîåãî áîãàòñòâà. Áëàãîäàðÿ áîëüøåìó ðàçìåðó
êàïèòàëà â ñðàâíåíèè ñ èíäèâèäóàëüíûì ïðåäïðèÿòèåì òîâàðèùå-
ñòâà òàêæå ìîãóò ñíèçèòü èçäåðæêè ïðèíÿòèÿ ðèñêà çà ñ÷åò äèâåð-
ñèôèêàöèè ïðîèçâîäñòâåííîé ïðîãðàììû.

612
 Îäíàêî ôóíêöèîíèðîâàíèå òîâàðèùåñòâ ñâÿçàíî è ñ îïðåäåëåí-
íûìè òðóäíîñòÿìè.
Âî-ïåðâûõ, âîçíèêàåò ïðîáëåìà îòâåòñòâåííîñòè çà îáùóþ ñîá-
ñòâåííîñòü.  ñëó÷àå íåóäà÷íîãî èñõîäà èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà
îïëàòà äîëãà òîâàðèùåñòâà ëîæèòñÿ íà åãî ó÷ðåäèòåëåé. È ïðè íå-
õâàòêå èìóùåñòâà ñàìîé ôèðìû áîëåå áîãàòûì ïàðòíåðàì ïðèõî-
äèòñÿ íåñòè áîëüøóþ îòâåòñòâåííîñòü ïåðåä êðåäèòîðàìè (âñïîì-
íèì î ñîëèäàðíîé îòâåòñòâåííîñòè).
Âî-âòîðûõ, â òîâàðèùåñòâå íå èñêëþ÷åíî îïïîðòóíèñòè÷åñêîå
ïîâåäåíèå îäíîãî èç ïàðòíåðîâ. Ýòî ïðîèñõîäèò ïîòîìó, ÷òî â ëþ-
áîì òîâàðèùåñòâå íåò ðàçäåëåíèÿ ñîáñòâåííîñòè è ìåíåäæìåíòà,
ò.å. ñîáñòâåííèêè îäíîâðåìåííî ÿâëÿþòñÿ è ìåíåäæåðàìè. Ëþáîé
ïàðòíåð ïðè æåëàíèè ìîæåò âåñòè ñåáÿ îïïîðòóíèñòè÷åñêè ïî îò-
íîøåíèþ ê äðóãèì ïàðòíåðàì: îò èìåíè ôèðìû çàêëþ÷àòü ñäåëêè,
áîëåå âûãîäíûå åìó ñàìîìó, ÷åì äðóãèì òîâàðèùàì.
 ÷àñòíîñòè, â ïðàêòèêå ôóíêöèîíèðîâàíèÿ íåáîëüøèõ êîìïà-
íèé ñ ÷èñëåííîñòüþ çàíÿòûõ 20—30 ÷åëîâåê íåðåäêî íàáëþäàåòñÿ
ïðåñëåäîâàíèå ñîáñòâåííûõ èíòåðåñîâ ñòàðøèì ïàðòíåðîì (ôàêòè-
÷åñêèì ãëàâîé ôèðìû), íàïðèìåð â ôîðìå óâåëè÷åíèÿ ñâîèõ ïðåä-
ñòàâèòåëüñêèõ ðàñõîäîâ, ðàñòðàòû ñðåäñòâ è ò.ä., ÷òî è ÿâëÿåòñÿ ÷àñ-
òîé ïðè÷èíîé ðàñïàäà òîâàðèùåñòâ.
Â-òðåòüèõ, áîëüøóþ îïàñíîñòü òàèò ðàñêîë ñðåäè ïàðòíåðîâ.
Åñëè îäèí èëè íåñêîëüêî ïàðòíåðîâ íå ñîãëàñíû ñ ïðîâîäèìûì òî-
âàðèùåñòâîì êóðñîì, ýòî ñîçäàåò îãðîìíûå ïðîáëåìû è äëÿ íèõ,
è äëÿ âñåé ôèðìû. Âåäü âûéòè èç òîâàðèùåñòâà ìîæíî ëèøü íàéäÿ
òàêîãî ïîêóïàòåëÿ ïàÿ, ïðèíÿòü êîòîðîãî â ñâîè ðÿäû ñîãëàñÿòñÿ
îñòàëüíûå ïàðòíåðû.
Êðóïíûé áèçíåñ Äîëÿ êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèé â îáùåé ÷èñëåííîñòè êîìïàíèé íå-
âåëèêà (îò 0,1% — âî Ôðàíöèè äî 2% — â ÑØÀ). Îäíàêî èìè ñîçäà-
åòñÿ áîëüøàÿ ÷àñòü âñåé ïðîäóêöèè ñòðàíû — îêîëî 50%. Îá îñî-
áîé, çíà÷èòåëüíî ïðåâûøàþùåé ìèðîâîé óðîâåíü ðîëè êðóïíûõ
ïðåäïðèÿòèé â ýêîíîìèêå Ðîññèè óæå ïîäðîáíî ãîâîðèëîñü âûøå.
Çäåñü óìåñòíî ëèøü íàïîìíèòü, ÷òî âûñîêàÿ ýôôåêòèâíîñòü
êðóïíûõ êîìïàíèé îïèðàåòñÿ:
■ íà ýêîíîìèþ íà ìàñøòàáàõ ïðîèçâîäñòâà;
■ ñîêðàùåíèå áåçóñëîâíî ïîñòîÿííûõ (êâàçèïîñòîÿííûõ) èç-
äåðæåê;
■ ñíèæåíèå âíåøíèõ òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê, êîòîðûå îñî-
áåííî âåëèêè â òåõíè÷åñêè ñëîæíûõ, êàïèòàëî- è íàóêîåìêèõ îò-
ðàñëÿõ, ãäå äåéñòâóþò ýòè êîìïàíèè.
Àêöèîíåðíîå Îäíîé èç îñíîâíûõ ïðîáëåì ëþáîãî êðóïíîãî ïðåäïðèÿòèÿ
îáùåñòâî ÿâëÿåòñÿ àêêóìóëÿöèÿ êàïèòàëà. Äåëî â òîì, ÷òî åäèíîëè÷íûì ïðåä-
êàê ñðåäñòâî ïðèíèìàòåëÿì îáû÷íî íå ïîä ñèëó ñîçäàòü êðóïíîå ïðîèçâîäñòâî
àêêóìóëÿöèè â ïðîìûøëåííîñòè. Òðåáóåòñÿ îáúåäèíåíèå êàïèòàëîâ, ïðè÷åì íå êà-
êàïèòàëà ïèòàëîâ óçêîãî êðóãà ëèö, êàê â òîâàðèùåñòâå, à øèðîêîé ïóáëèêè.
Îñíîâíîé îðãàíèçàöèîííîé ôîðìîé êðóïíîãî ïðåäïðèÿòèÿ
ñòàëî ïîýòîìó àêöèîíåðíîå îáùåñòâî (ÀÎ) èëè, êàê åãî åùå
íàçûâàþò, êîðïîðàöèÿ. Äåÿòåëüíîñòü àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà îñ-
íîâàíà íà îáúåäèíåíèè êàïèòàëîâ áîëüøîãî ÷èñëà ó÷àñòíèêîâ. Ñâè-
äåòåëüñòâîì âëîæåíèÿ êàïèòàëà â ôèðìó ÿâëÿåòñÿ àêöèÿ, îíà æå
äàåò åå âëàäåëüöó — àêöèîíåðó ïðàâî íà ïîëó÷åíèå äîõîäà è ó÷à-
ñòèå â óïðàâëåíèè ÀÎ.

613
Ïðåèìóùåñòâà Êàêîâû ïðåèìóùåñòâà àêöèîíåðíîé ôîðìû îðãàíèçàöèè áèç-
àêöèîíåðíûõ íåñà? Ïî÷åìó èìåííî îíà ÿâëÿåòñÿ ïðåîáëàäàþùåé äëÿ êðóïíûõ
îáùåñòâ êîìïàíèé?
1. Âàæíåéøåå ïðåèìóùåñòâî àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà ñâÿçàíî,
êàê óæå áûëî îòìå÷åíî, ñ âîçìîæíîñòüþ ïðèâëå÷åíèÿ çíà÷èòåëü-
íûõ ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ êðóïíîãî ïðîèçâîä-
ñòâà ïðè ñîâðåìåííûõ ìàñøòàáàõ ýêîíîìèêè. ×èñëî àêöèé, êîòîðîå
ìîæåò âûïóñòèòü ÀÎ, íè÷åì (êðîìå ñïðîñà íà íèõ) íå îãðàíè÷åíî,
à íèçêàÿ ñòîèìîñòü îäíîé àêöèè ïîçâîëÿåò ñòàòü àêöèîíåðîì äàæå
íåáîãàòîìó ÷åëîâåêó.
2. Ïðèìåíèòåëüíî ê êðóïíîìó ïðåäïðèÿòèþ áåññïîðíûì äîñòî-
èíñòâîì ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî àêöèîíåðíàÿ êîìïàíèÿ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé
îáùåñòâî ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ.
Äåëî â òîì, ÷òî, ñ îäíîé ñòîðîíû, áîëüøèå ðàçìåðû ôèðìû
ñëóæàò èçâåñòíîé ãàðàíòèåé íàäåæíîñòè âåäåíèÿ áèçíåñà ñ íåé.
Ïîýòîìó äëÿ ïîíèæåíèÿ òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê íåò íóæäû â òà-
êîì ñâîåîáðàçíîì çàëîãå, êàêèì äëÿ ìàëîé ôèðìû âûñòóïàåò ëè÷-
íîå èìóùåñòâî åå âëàäåëüöà.
Ñ äðóãîé ñòîðîíû, îãðàíè÷åííàÿ îòâåòñòâåííîñòü ñïîñîáñòâó-
åò ïðèâëå÷åíèþ êàïèòàëîâ ìåëêèõ èíâåñòîðîâ.  ñëó÷àå áàíêðîò-
ñòâà ïðåäïðèÿòèÿ àêöèîíåð òåðÿåò òîëüêî ñóììó, êîòîðóþ îí âëî-
æèë â äàííîå ïðåäïðèÿòèå. Ýòî ãàðàíòèðóåò àêöèîíåðàì ñíèæåíèå
ðèñêà, ÷òî îñîáåííî âàæíî èìåííî äëÿ ìåëêèõ àêöèîíåðîâ, äëÿ êî-
òîðûõ äàííîå êàïèòàëîâëîæåíèå îòíþäü íå ÿâëÿåòñÿ ãëàâíûì äåëîì
æèçíè. Ïðè ýòîì àêöèîíåð ñîõðàíÿåò âîçìîæíîñòü ïîëíîöåííîãî
ó÷àñòèÿ â ïîëó÷åíèè ïðèáûëåé.
3. Àêöèîíåðíîå îáùåñòâî — ýòî íàèáîëåå óñòîé÷èâàÿ ôîðìà
îáúåäèíåíèÿ êàïèòàëîâ. Äåéñòâèòåëüíî, âûõîä ó÷àñòíèêà èç àêöèî-
íåðíîãî îáùåñòâà ïðîèñõîäèò ïóòåì ïðîäàæè àêöèé äðóãîìó ëèöó.
Ïîýòîìó âûáûòèå îäíîãî èëè äàæå öåëîé ãðóïïû àêöèîíåðîâ íå
ïðèâîäèò ê îñòàíîâêå ïðîèçâîäñòâà, à ëèøü èçìåíÿåò ïðàâà ñîá-
ñòâåííîñòè íà íåãî (äà è òî îáû÷íî ëèøü â íåáîëüøîé ìåðå — âåäü
àêöèîíåðîâ ìíîãî, à ïðîäàþò ñâîè àêöèè â íîðìàëüíîé îáñòàíîâêå
ëèøü íåêîòîðûå). Ïðåäïðèÿòèå ïðîäîëæàåò ðàáîòàòü, ñîõðàíÿåòñÿ
ïðååìñòâåííîñòü ðóêîâîäñòâà (ìåíåäæìåíòà).
4. Àêöèîíåðíîå îáùåñòâî èñïîëüçóåò ïðîôåññèîíàëüíûé ìå-
íåäæìåíò — íàåìíûõ óïðàâëÿþùèõ, ñïåöèàëüíî ïîäãîòîâëåííûõ äëÿ
äåÿòåëüíîñòè â îïðåäåëåííîé îáëàñòè è ïîòîìó ñïîñîáíûõ ýôôåê-
òèâíî ðåøàòü ñëîæíûå âîïðîñû (ñêàæåì, èíæåíåðíûå, ìàðêåòèíãî-
âûå, ôèíàíñîâûå è ïðî÷èå ïðîáëåìû).
Íåäîñòàòêè Íå ëèøåíà àêöèîíåðíàÿ ôîðìà è íåäîñòàòêîâ.
àêöèîíåðíîãî 1. Îðãàíèçàöèÿ è ëèêâèäàöèÿ àêöèîíåðíîé êîìïàíèè òðåáóåò
îáùåñòâà âûñîêèõ (ïî ñðàâíåíèþ ñ ìàëûì ïðåäïðèÿòèåì) çàòðàò.
2. Ñëîæíàÿ îðãàíèçàöèîííàÿ ñòðóêòóðà ÀÎ ñïîñîáñòâóåò åãî
áþðîêðàòèçàöèè.
3. Ó÷àñòèå àêöèîíåðîâ â óïðàâëåíèè àêöèîíåðíûì îáùåñòâîì,
à çíà÷èò, è êîíòðîëü ñîáñòâåííèêîâ çà íèì ñóùåñòâåííî ñëàáåå âëà-
ñòè õîçÿèíà â ìàëîé ôèðìå. Êàê ìû óæå âèäåëè, ïðè íåêîòîðûõ óñëî-
âèÿõ íàåìíûå ìåíåäæåðû ìîãóò äåéñòâîâàòü â ñâîèõ óçêîêîðûñò-
íûõ èíòåðåñàõ â óùåðá àêöèîíåðàì è êîìïàíèè â öåëîì.
4. Ïðèáûëü êîìïàíèè äâàæäû îáëàãàåòñÿ íàëîãîì íà ïðèáûëü.
Ïåðâûé ðàç îáëàãàåòñÿ íàëîãîì ïîëó÷åííàÿ ïðåäïðèÿòèåì ïðèáûëü,

614
 à âòîðîé ðàç íàëîã âçèìàåòñÿ ñ ïîëó÷åííûõ àêöèîíåðàìè äèâè-
äåíäîâ.
Âèäû Ðàçëè÷àþò äâà âèäà àêöèîíåðíûõ îáùåñòâ:
àêöèîíåðíûõ 1) çàêðûòîå àêöèîíåðíîå îáùåñòâî (ÇÀÎ);
îáùåñòâ 2) îòêðûòîå àêöèîíåðíîå îáùåñòâî (ÎÀÎ).
Çàêðûòîå àêöèîíåðíîå îáùåñòâî ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïðåäïðè-
ÿòèå, êàïèòàë êîòîðîãî ðàñïðåäåëåí ñðåäè çàìêíóòîãî êðóãà ëèö.
Àêöèè ìîãóò ïåðåõîäèòü îò îäíîãî ëèöà ê äðóãîìó òîëüêî ïðè ñî-
ãëàñèè áîëüøèíñòâà àêöèîíåðîâ. Äëÿ àêöèîíåðíûõ îáùåñòâ çàê-
ðûòîãî òèïà õàðàêòåðíà çàâèñèìîñòü ìåæäó îáëàäàíèåì àêöèÿìè
è âûïîëíåíèåì àêöèîíåðàìè êàêèõ-ëèáî ôóíêöèé â äåÿòåëüíîñòè
êîìïàíèè. Íå ñëó÷àéíî àêöèîíåðàìè ÇÀÎ ÷àùå âñåãî ÿâëÿþòñÿ
÷ëåíû òðóäîâîãî êîëëåêòèâà, âûñøèå ìåíåäæåðû, êðóïíûå èíâåñ-
òîðû-ó÷ðåäèòåëè ïðåäïðèÿòèÿ, ôèðìû-ñìåæíèêè.  ñèëó âñåõ ýòèõ
îãðàíè÷åíèé èçáðàíèå ôîðìû ÇÀÎ çàòðóäíÿåò ñâîáîäíûé ïðèòîê
êàïèòàëîâ, íî ãàðàíòèðóåò ôèðìó îò çàõâàòà ñî ñòîðîíû ïóòåì ñêóï-
êè àêöèé.
Îòêðûòîå àêöèîíåðíîå îáùåñòâî ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïðåäïðèÿ-
òèå, àêöèè êîòîðîãî ðàñïðîñòðàíÿþòñÿ ïî îòêðûòîé ïîäïèñêå.
Êóïèòü àêöèþ è ñòàòü àêöèîíåðîì ìîæåò ëþáîé ÷åëîâåê. Àêöèè îò-
êðûòîãî àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà ñâîáîäíî ïðîäàþòñÿ. Ñ öåëüþ ïðå-
äîñòàâëåíèÿ èíôîðìàöèè î äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, íåîáõîäè-
ìîé äëÿ àêöèîíåðîâ, àêöèîíåðíîå îáùåñòâî îáÿçàíî åæåãîäíî
ïóáëèêîâàòü áóõãàëòåðñêèé áàëàíñ, îò÷åò î ïðèáûëè è åå èñïîëüçî-
âàíèè, íåêîòîðûå äðóãèå ïîêàçàòåëè.
Óïðàâëåíèå Õàðàêòåðíîé ÷åðòîé àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà ÿâëÿåòñÿ ðàçäåëå-
àêöèîíåðíûì íèå â ðàìêàõ ïó÷êà ïðàâ ñîáñòâåííîñòè ôóíêöèé âëàäåíèÿ è óïðàâ-
îáùåñòâîì ëåíèÿ. Âëàäåëüöàìè àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà ÿâëÿþòñÿ àêöèîíåðû —
ñîáñòâåííèêè àêöèé. À óïðàâëÿþò ýòîé ñîáñòâåííîñòüþ ïî èõ ïîðó-
÷åíèþ ìåíåäæåðû — íàåìíûå óïðàâëÿþùèå, ñîáñòâåííèêàìè íå ÿâëÿ-
þùèåñÿ.
Ýòèì îáñòîÿòåëüñòâîì è îïðåäåëÿåòñÿ ñïåöèôèêà óïðàâëåíèÿ
àêöèîíåðíîé êîìïàíèåé. Ïî ðîññèéñêèì çàêîíàì ñèñòåìà óïðàâëå-
íèÿ àêöèîíåðíûì îáùåñòâîì âêëþ÷àåò òðè óðîâíÿ (ðèñ. 16.5).
Ñîáðàíèå Ñîáðàíèå àêöèîíåðîâ — âûñøèé îðãàí óïðàâëåíèÿ ÀÎ. Íà íåì
àêöèîíåðîâ ðåøàþòñÿ âàæíåéøèå ïðîèçâîäñòâåííûå, ôèíàíñîâûå è ñîöèàëüíûå

Ðèñ. 16.5.
Óïðàâëåíèå
àêöèîíåðíûì
îáùåñòâîì

615
 âîïðîñû (èçáðàíèå äèðåêòîðà ïðåäïðèÿòèÿ, óòâåðæäåíèå ãîäîâûõ
ðåçóëüòàòîâ äåÿòåëüíîñòè, èçìåíåíèå óñòàâà ïðåäïðèÿòèÿ è ò.ä.).
Ðåøåíèÿ ïðèíèìàþòñÿ áîëüøèíñòâîì ãîëîñîâ, à êàæäàÿ àêöèÿ
äàåò àêöèîíåðó ïðàâî íà îäèí ãîëîñ. Ïîýòîìó ïðè ïðèíÿòèè ðåøå-
íèé â õîäå ãîëîñîâàíèÿ ìíåíèå àêöèîíåðà «âåñèò» ñîîòâåòñòâåííî
åãî âêëàäó â êàïèòàë. Àêöèîíåð, ñîñðåäîòî÷èâøèé â ñâîèõ ðóêàõ
çíà÷èòåëüíîå êîëè÷åñòâî àêöèé, èìååò áîëüøåå âëèÿíèå íà ïðåä-
ïðèÿòèå.
Êîíòðîëüíûé Êîíòðîëüíûì ïàêåòîì íàçûâàåòñÿ òàêîå êîëè÷åñòâî àêöèé, êîòî-
è áëîêèðóþùèé ðîå äàåò âîçìîæíîñòü îñóùåñòâëÿòü ïîëíûé êîíòðîëü çà äåÿòåëüíî-
ïàêåòû àêöèé ñòüþ àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà.
×òîáû èìåòü íà ñîáðàíèè àáñîëþòíîå áîëüøèíñòâî ãîëî-
ñîâ, òåîðåòè÷åñêè íåîáõîäèìî ðàñïîëàãàòü 50% àêöèé ïëþñ îä-
íîé àêöèåé.
Êðîìå êîíòðîëüíîãî ïàêåòà âàæíóþ ðîëü èãðàåò è áëîêèðóþ-
ùèé (çàïèðàþùèé) ïàêåò. Åñëè ïåðâûé îáåñïå÷èâàåò ïðîâåäåíèå
ðåøåíèé, äèêòóåìûõ âëàäåëüöåì (èëè îáúåäèíèâøåéñÿ ãðóïïîé âëà-
äåëüöåâ) áîëüøèíñòâà àêöèé, òî âòîðîé ãàðàíòèðóåò çàùèòó èíòåðå-
ñîâ âëàäåëüöà çíà÷èòåëüíîãî ìåíüøèíñòâà êàïèòàëà. Ñîáñòâåííèêè
êðóïíûõ ïàêåòîâ (îáû÷íî íå ìåíåå 25% àêöèé), äàæå åñëè ýòè ïàêå-
òû íå ÿâëÿþòñÿ êîíòðîëüíûìè, èìåþò ïðàâî âåòî, ò.å. çàïðåòà ïðî-
âåäåíèÿ íåâûãîäíûõ èì ðåøåíèé. Ïîýòîìó òàêîé ïàêåò è íàçûâàåòñÿ
çàïèðàþùèì.
Íà ïðàêòèêå êîíòðîëüíûé ïàêåò îáû÷íî ìåíüøå 50%. Ýòî ñâÿ-
çàíî ñ äâóìÿ ïðè÷èíàìè. Âî-ïåðâûõ, ðåàëüíî íå âñå àêöèîíåðû
ïîëüçóþòñÿ ñâîèì ïðàâîì ãîëîñà, òàê êàê íå èìåþò âðåìåíè, çíàíèé
èëè æåëàíèÿ ïðèíèìàòü ó÷àñòèå â ñîáðàíèè àêöèîíåðîâ. Âî-âòîðûõ,
íàáëþäàåòñÿ òàê íàçûâàåìîå ðàñïûëåíèå êàïèòàëà êðóïíûõ àêöèî-
íåðíûõ êîìïàíèé. Àêöèè ÷àñòî áûâàþò ðàñïðåäåëåíû ñðåäè òûñÿ÷
àêöèîíåðîâ, áîëüøèíñòâî êîòîðûõ âëàäååò íåçíà÷èòåëüíîé ÷àñòüþ
àêöèé êîìïàíèè. Ðåàëüíîé âîçìîæíîñòè ïîâëèÿòü íà ïðèíèìàåìûå
ÀÎ ðåøåíèÿ ìåëêèé àêöèîíåð íå èìååò è â ãîëîñîâàíèè îáû÷íî íå
ó÷àñòâóåò. Ïîýòîìó âñå âàæíåéøèå âîïðîñû ðåøàþòñÿ êðóïíûìè
àêöèîíåðàìè: ÷àñòî äîñòàòî÷íî èìåòü 10—15% àêöèé, ÷òîáû êîíò-
ðîëèðîâàòü äåÿòåëüíîñòü êîìïàíèè.
Èñïîëíèòåëüíûé Åñëè íà ñîáðàíèå àêöèîíåðîâ âîçëîæåíî ðåøåíèå ñòðàòåãè÷åñêèõ
îðãàí ïðîáëåì êîìïàíèè, òî îïåðàòèâíûå (òåêóùèå) âîïðîñû êóðèðóåò
èñïîëíèòåëüíûé îðãàí â ëèöå äèðåêòîðà (ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà)
èëè ïðàâëåíèÿ (äèðåêöèè).
Èñïîëíèòåëüíûé îðãàí ôîðìèðóåòñÿ èç íàåìíûõ ìåíåäæåðîâ.
Âàæíî ïîìíèòü, ÷òî äàæå ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÿâëÿåòñÿ íå õîçÿè-
íîì, à òîëüêî ñëóæàùèì êîìïàíèè. Êàæäûé èç ìåíåäæåðîâ — ïðî-
ôåññèîíàë â îïðåäåëåííîé ñôåðå: îðãàíèçàöèè ïðîèçâîäñòâà, òåõ-
íè÷åñêèõ ðàçðàáîòîê, ìàðêåòèíãà, ôèíàíñîâ è ò.ï. Âìåøàòåëüñòâî
àêöèîíåðîâ â åãî òðåáóþùóþ áîëüøèõ ñïåöèàëüíûõ çíàíèé äåÿòåëü-
íîñòü âåñüìà çàòðóäíåíî. Ñëîæíîñòü ïðàêòè÷åñêîãî, ïîâñåäíåâíîãî
óïðàâëåíèÿ êðóïíîé êîìïàíèåé, à òàêæå ðàçäåëåíèå êàïèòàëà (à çíà-
÷èò, è âëàñòè â ôèðìå) ìåæäó ìíîãèìè ëèöàìè ïîáóæäàåò àêöèîíå-
ðîâ äîâåðÿòü ïðàâà óïðàâëåíèÿ ñâîåé ñîáñòâåííîñòüþ ïðîôåññèî-
íàëüíîìó óïðàâëÿþùåìó — ìåíåäæåðó. Ïîýòîìó ðîñò êðóïíûõ
àêöèîíåðíûõ êîìïàíèé ñïîñîáñòâîâàë øèðîêîìó ðàñïðîñòðàíåíèþ
â áèçíåñå íàåìíîãî óïðàâëåí÷åñêîãî òðóäà.

616
 Íà ýòîé áàçå â íà÷àëå ÕÕ âåêà ïðîèçîøëà ìåíåäæåðèàëüíàÿ
ðåâîëþöèÿ. Åå ñóòü ñîñòîèò â òîì, ÷òî ðåàëüíàÿ âëàñòü â êðóïíûõ
êîìïàíèÿõ â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè ïåðåøëà îò ñîáñòâåííèêîâ (êàïè-
òàëèñòîâ) ê ìåíåäæåðàì. Äðóãèìè ñëîâàìè, â ïðîöåññå ïðèíÿòèÿ
ðåøåíèÿ â ÀÎ ðåçêî âûðîñëà ðîëü èìåííî òðåòüåãî óðîâíÿ — èñïîë-
íèòåëüíîãî îðãàíà, èëè ïðàâëåíèÿ.
×òî æå â òàêîì ñëó÷àå çàñòàâëÿåò ìåíåäæåðîâ ñ÷èòàòüñÿ ñ âî-
ëåé àêöèîíåðîâ? Èíûìè ñëîâàìè, êàêèì îáðàçîì îñóùåñòâëÿåòñÿ
êîíòðîëü çà äåÿòåëüíîñòüþ ìåíåäæåðîâ? Â îïðåäåëåííîé ìåðå
ýòà ïðîáëåìà ðåøàåòñÿ îðãàíèçàöèîííî, çà ñ÷åò ñóùåñòâîâàíèÿ âòî-
ðîãî óðîâíÿ óïðàâëåíèÿ — ñîâåòà äèðåêòîðîâ.
Ñîâåò äèðåêòîðîâ Îñíîâíîå ïðåäíàçíà÷åíèå ñîâåòà äèðåêòîðîâ çàêëþ÷àåòñÿ â âû-
ïîëíåíèè êîíòðîëüíîé ôóíêöèè. Ñîâåò äèðåêòîðîâ íåñåò ãëàâíóþ
îòâåòñòâåííîñòü çà óïðàâëåíèå äåëàìè ïðåäïðèÿòèÿ è îñóùåñòâëÿåò
òðè îñíîâíûå ôóíêöèè:
1) êîíòðîëü çà äåÿòåëüíîñòüþ àäìèíèñòðàöèè;
2) íàçíà÷åíèå èñïîëíèòåëüíîãî îðãàíà ÀÎ;
3) ðàññìîòðåíèå è ïðèíÿòèå âàæíåéøèõ ñòðàòåãè÷åñêèõ ðåøåíèé.
 ñîâåò äèðåêòîðîâ âõîäÿò âíåøíèå ÷ëåíû (ëèöà, íå ðàáîòàþ-
ùèå íà äàííîì ïðåäïðèÿòèè,— ïðåäñòàâèòåëè áàíêîâ, êîíòðàãåíòû,
àäâîêàòû è äð.) è âíóòðåííèå ÷ëåíû (êðóïíûå àêöèîíåðû, ìåíåäæå-
ðû, ðàáîòíèêè ïðåäïðèÿòèÿ, èçáèðàåìûå àêöèîíåðàìè). Ñîâåò äè-
ðåêòîðîâ ñëåäèò çà òåì, êàê âûïîëíÿþòñÿ æåëàíèÿ àêöèîíåðîâ,
è îïðåäåëÿåò íàïðàâëåíèÿ ðàçâèòèÿ êîìïàíèè íà ïåðñïåêòèâó.
Ìîòèâàöèÿ Äðóãèì ñïîñîáîì, ïîçâîëÿþùèì çàñòàâèòü ìåíåäæåðîâ ðàáî-
ìåíåäæåðîâ òàòü â èíòåðåñàõ àêöèîíåðîâ, âûñòóïàåò ñèñòåìà ñòèìóëèðîâàíèÿ
èõ òðóäà.  ïåðâóþ î÷åðåäü èñïîëüçóþòñÿ ïðåìèè, âåëè÷èíà êîòî-
ðûõ çàâèñèò îò ðåçóëüòàòîâ ðàáîòû óïðàâëÿþùèõ. Êðîìå òîãî, ÷àñòü
æàëîâàíèÿ ðóêîâîäèòåëÿì âûïëà÷èâàåòñÿ àêöèÿìè ñâîåé ôèðìû (èëè
ïðàâàìè íà èõ ïðèîáðåòåíèå ïî ëüãîòíîé öåíå — òàê íàçûâàåìûìè
îïöèîíàìè), ÷òî ïîçâîëÿåò «óñàäèòü ìåíåäæåðîâ è àêöèîíåðîâ â îäíó
ëîäêó». Åñëè ìåíåäæåð îñóùåñòâëÿåò ýôôåêòèâíîå óïðàâëåíèå ïðåä-
ïðèÿòèåì, òî îíî ðàáîòàåò ïðèáûëüíî è ñîîòâåòñòâåííî öåíà ïðè-
íàäëåæàùèõ ëè÷íî åìó àêöèé ðàñòåò.
Ýôôåêòèâíûì ñðåäñòâîì êîíòðîëÿ çà äåÿòåëüíîñòüþ ìåíåäæå-
ðà ÿâëÿåòñÿ òàêæå ñïîñîáíîñòü àêöèîíåðîâ «ãîëîñîâàòü íîãàìè».
Òàê, àêöèîíåðû, ðàçî÷àðîâàííûå â ðåçóëüòàòàõ äåÿòåëüíîñòè ñâîåé
êîìïàíèè, ìîãóò ïðîäàòü åå àêöèè. Ïîÿâëåíèå íà ðûíêå çíà÷èòåëü-
íîãî êîëè÷åñòâà àêöèé äàííîé êîìïàíèè (óâåëè÷åíèå ïðåäëîæåíèÿ
àêöèé) âåäåò ê ïàäåíèþ èõ ñòîèìîñòè. Ýòî ïîçâîëÿåò äðóãèì êîìïà-
íèÿì äåøåâî ñêóïèòü èõ è îñóùåñòâèòü ïîãëîùåíèå. Íîâûé æå âëà-
äåëåö îáû÷íî ïðîèçâîäèò çàìåíó ïðåæíèõ, íå ñïðàâèâøèõñÿ ñî ñâî-
èìè îáÿçàííîñòÿìè ìåíåäæåðîâ.
Õîëäèíã Óïðàâëåíèå àêöèîíåðíûìè ôèðìàìè ñ ïîìîùüþ êîíòðîëüíûõ
ïàêåòîâ àêöèé äåëàåò ýòó îðãàíèçàöèîííóþ ôîðìó èñêëþ÷èòåëüíî
óäîáíîé äëÿ ñîçäàíèÿ õîëäèíãîâ — åäèíûõ ôèðì, ñîñòîÿùèõ èç íå-
ñêîëüêèõ þðèäè÷åñêè íåçàâèñèìûõ ïðåäïðèÿòèé.
Õîëäèíã ñîñòîèò èç ìàòåðèíñêîé êîìïàíèè, âëàäåþùåé êîíò-
ðîëüíûìè ïàêåòàìè àêöèé, è ïîä÷èíåííûõ åé äî÷åðíèõ îáùåñòâ1.

1
Ïîñëåäíèå â ñâîþ î÷åðåäü ìîãóò âëàäåòü âíó÷àòûìè îáùåñòâàìè
è ò.ä. Òî åñòü ñòðóêòóðà õîëäèíãà ìîæåò áûòü ìíîãîñòóïåí÷àòîé.

617
 Áëàãîäàðÿ íàëè÷èþ êîíòðîëüíîãî ïàêåòà àêöèé ìàòåðèíñêàÿ êîìïà-
íèÿ ïîëó÷àåò âîçìîæíîñòü ïðîâîäèòü åäèíóþ ïîëèòèêó è îñóùåñò-
âëÿòü êîíòðîëü çà ñîáëþäåíèåì èíòåðåñîâ âñåãî õîëäèíãà.
 ñîâðåìåííîé ýêîíîìèêå õîëäèíãè ïîëó÷èëè ðàñïðîñòðàíå-
íèå áëàãîäàðÿ ýôôåêòèâíîìó ìåõàíèçìó èõ ôóíêöèîíèðîâàíèÿ.
Õîëäèíã äåöåíòðàëèçóåò ïðîöåññ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé è êîíòðîëÿ
â ôèðìå, âñëåäñòâèå ÷åãî ÷àñòî ñëóæèò ïðàâîâîé ôîðìîé ðåàëèçà-
öèè Ì-ñòðóêòóðû. Ïîýòîìó îí ìîæåò êîíòðîëèðîâàòü çíà÷èòåëüíîå
êîëè÷åñòâî êîìïàíèé, îòíîñÿùèõñÿ ê ðàçëè÷íûì ñôåðàì äåÿòåëü-
íîñòè è èìåþùèõ ðàçíóþ îòðàñëåâóþ ïðèíàäëåæíîñòü. Äåéñòâèòåëü-
íî, äî÷åðíèå îáùåñòâà àâòîíîìíû â ïðèíÿòèè ðåøåíèé. Èìè îïðå-
äåëÿþòñÿ òàêòè÷åñêèå âîïðîñû äåÿòåëüíîñòè ôèðìû, çàòðàãèâàþùèå
îïåðàòèâíóþ äåÿòåëüíîñòü äàííîãî äî÷åðíåãî îáùåñòâà íà ðûíêå.
Âîïðîñû âûðàáîòêè îáùåé ñòðàòåãèè ôèðìû, ôîðìóëèðîâêà öåëåé
ðàçâèòèÿ, îñóùåñòâëåíèå êîîðäèíàöèîííûõ ñâÿçåé ìåæäó ñóáúåêòà-
ìè õîëäèíãîâîé ñèñòåìû ÿâëÿþòñÿ ïðåðîãàòèâîé ãîëîâíîé êîìïà-
íèè õîëäèíãà.
Ôóíêöèîíèðîâàíèå õîëäèíãîâûõ ñòðóêòóð íà ðûíêå îáåñïå÷è-
âàåò êîìïëåêñ ïðåèìóùåñòâ ïî ñðàâíåíèþ ñ îòäåëüíî ðàáîòàþùè-
ìè ôèðìàìè, à èìåííî:
■ âîçìîæíîñòü ñîçäàíèÿ èíòåãðèðîâàííûõ òåõíîëîãè÷åñêèõ
öåïî÷åê îò äîáû÷è ñûðüÿ äî âûïóñêà ãîòîâûõ èçäåëèé è ïðîäàæè èõ
ïîòðåáèòåëÿì;
■ ýêîíîìèþ íà òîðãîâûõ è ìàðêåòèíãîâûõ óñëóãàõ;
■ èñïîëüçîâàíèå ïðåèìóùåñòâ äèâåðñèôèêàöèè ïðîèçâîäñòâà;
■ îñóùåñòâëåíèå åäèíîé íàëîãîâîé è êðåäèòíî-ôèíàíñîâîé
ïîëèòèêè;
■ âîçìîæíîñòü ìàíåâðà èíâåñòèöèîííûìè ðåñóðñàìè â ðàìêàõ
õîëäèíãà.
 öåëîì â óñëîâèÿõ êðóïíîãî áèçíåñà õîëäèíãîâàÿ ôîðìà îðãà-
íèçàöèè ñïîñîáñòâóåò ñíèæåíèþ òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê.
Îáúåäèíåíèÿ Íàðÿäó ñ ôèðìàìè â ñîâðåìåííîé ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå çíà÷è-
ïðåäïðèÿòèé òåëüíóþ ðîëü èãðàþò îáúåäèíåíèÿ ïðåäïðèÿòèé. Îñîáåííîñòüþ äàí-
íîé ôîðìû ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè ÿâëÿåòñÿ ñî÷åòàíèå
ýëåìåíòîâ ñòèõèéíîãî ïîðÿäêà è èåðàðõèè.
Îáúåäèíåíèÿ ôèðì ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ãðóïïó ïðåäïðèÿòèé,
âíóòðè êàæäîãî èç êîòîðûõ äåéñòâóåò ïðèíöèï èåðàðõèè. Âçàèìî-
äåéñòâèå æå ìåæäó ïðåäïðèÿòèÿìè ãðóïïû ïîëíîñòüþ èëè ÷àñòè÷íî
îñóùåñòâëÿåòñÿ ÷åðåç ðûíîê, íî â ïðåäåëàõ îáùåé ñòðàòåãèè. Ýòî
íå åäèíàÿ ôèðìà, íî è íå ñâîáîäíûé ðûíîê.
Îòäåëüíî ñòîÿùåé ôèðìå ïðèõîäèòñÿ ðàñõîäîâàòü ñðåäñòâà íà
ïðèîáðåòåíèå èíôîðìàöèè î öåíàõ, òåõíîëîãèÿõ, âîçìîæíûõ êîíòð-
àãåíòàõ, íà çàêëþ÷åíèå êîíòðàêòîâ, êîíòðîëü èõ èñïîëíåíèÿ, ïîèñê
íåîáõîäèìûõ ðåñóðñîâ äëÿ ðàçâèòèÿ è ò.ä. Îáúåäèíåíèå ïðåäïðèÿ-
òèé ïîçâîëÿåò çíà÷èòåëüíî óìåíüøèòü òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè,
ïîñêîëüêó ìíîãèå òðàíñàêöèè îñóùåñòâëÿþòñÿ ñ ïàðòíåðàìè ïî ãðóï-
ïå, ñ êîòîðûìè íàëàæåíû óñòîé÷èâûå ñâÿçè. Êîîïåðàöèÿ ïðåäïðèÿ-
òèé â ðàìêàõ îáúåäèíåíèé ñîçäàåò òàêæå âîçìîæíîñòè ïåðåëèâà
êàïèòàëà, òåõíîëîãèé è òðóäîâûõ ðåñóðñîâ, ïîçâîëÿåò êîîðäèíèðî-
âàòü ñîâìåñòíóþ äåÿòåëüíîñòü è ò.ä.
Âìåñòå ñ òåì îáúåäèíåíèå íå ïðåâðàùàåòñÿ â åäèíóþ ñóïåð-
ôèðìó è, ñëåäîâàòåëüíî, íå âåäåò ê ÷ðåçìåðíîìó ðîñòó âíóòðèôèð-

618
 ìåííûõ òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê. Âçàèìîäîïîëíåíèå ñòèõèéíîãî
ïîðÿäêà è èåðàðõèè â îáúåäèíåíèè ôèðì ñïîñîáñòâóåò ýôôåêòèâ-
íîé ðàáîòå, ñòàáèëüíîìó ðàçâèòèþ è óñòîé÷èâîìó ïîëîæåíèþ
íà ðûíêå.
Ôðàí÷àéçèíã Ñâîåãî ðîäà ñèìáèîçîì êðóïíîãî è ìàëîãî áèçíåñà ñ ïîìîùüþ
îáúåäèíåíèÿ ôèðì ÿâëÿåòñÿ ñèñòåìà ôðàí÷àéçèíãà, øèðîêî ðàñïðî-
ñòðàíèâøàÿñÿ ñî âòîðîé ïîëîâèíû ÕÕ âåêà â òåõ îòðàñëÿõ (òîðãîâ-
ëÿ, îáùåñòâåííîå ïèòàíèå è äð.), ãäå îñîáåííî âàæíî äåöåíòðàëè-
çîâàííîå âåäåíèå áèçíåñà, íî ýôôåêòèâíûìè ÿâëÿþòñÿ è êðóïíûå
ïðåäïðèÿòèÿ (ïðåæäå âñåãî â ñèëó áîëüøîé ýêîíîìèè òðàíñàêöèîí-
íûõ èçäåðæåê ïðè óâåëè÷åíèè ðàçìåðîâ ôèðìû — âíîâü ñì.
ðèñ. 16.2á).
Êëàññè÷åñêàÿ ñõåìà ôðàí÷àéçèíãà âûãëÿäèò ñëåäóþùèì îáðà-
çîì. Îäíà ôèðìà, íàçûâàåìàÿ ôðàí÷àéçîðîì, çà îïðåäåëåííóþ
ïëàòó ïðåäîñòàâëÿåò äðóãîé ôèðìå, èìåíóåìîé ôðàí÷àéçè, ïðàâî
èñïîëüçîâàòü ñâîå èìÿ, ôèðìåííûé ñòèëü, ðåïóòàöèþ, îïûò, çíà-
íèÿ, òåõíîëîãèè è íàó÷íûå ðàçðàáîòêè. Îáå ñòîðîíû — è ôðàí÷àé-
çîð, è ôðàí÷àéçè — îñòàþòñÿ ïîëíîöåííûìè ñîáñòâåííèêàìè ñâîå-
ãî áèçíåñà. Íî ôðàí÷àéçè âåäåò äåëî â ðàìêàõ îãîâîðåííûõ óñëîâèé
(íàïðèìåð, ñîáëþäàåò îïðåäåëåííûå òðåáîâàíèÿ ê êà÷åñòâó, íå ìî-
æåò ñàìîñòîÿòåëüíî ìåíÿòü ìàðêó, óïàêîâêó, à ÷àñòî è öåíó òîâà-
ðà), ÷òî ïðåäñòàâëÿåò íåêîòîðîå óùåìëåíèå ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ
ñâîáîä, íà êîòîðîå îí ñîçíàòåëüíî èäåò â îáìåí íà ïðàâî âõîäèòü
â ìîùíóþ ôðàí÷àéçèíãîâóþ ñåòü. Ïðè÷åì ôðàí÷àéçèíã — ýòî ïàðò-
íåðñêèé áèçíåñ, êîòîðûé ïðåäïîëàãàåò äîâåðèòåëüíîå âçàèìîäåé-
ñòâèå ìåæäó êîìïàíèÿìè. Íàðóøåíèå ïðèíöèïà äîâåðèÿ ïðèâîäèò
ê ðàçðóøåíèþ îòíîøåíèé è êðàõó áèçíåñà.
 íàñòîÿùåå âðåìÿ ìíîãèå ñòðàíû ìèðà èñïûòûâàþò áóì ôðàí-
÷àéçèíãà. Ïî ñõåìå ôðàí÷àéçèíãà ðàáîòàþò âñåìèðíî èçâåñòíûå
êîìïàíèè: «Ìàêäîíàëäñ», «Áàñêèí-Ðîáèíñ», «Êîêà-êîëà», «Ïåïñè»,
«Íàô-Íàô» è äð.  ÑØÀ äåéñòâóåò ïîðÿäêà 1500 ôðàí÷àéçèíãî-
âûõ ñåòåé è êàæäûå 8 ÷àñîâ ñîçäàåòñÿ íîâàÿ òî÷êà.  Ðîññèè ôðàí-
÷àéçèíã íàõîäèòñÿ íà íà÷àëüíîé ñòàäèè ðàçâèòèÿ.  íàñòîÿùåå âðå-
ìÿ ïî ñõåìå ôðàí÷àéçèíãà ðàáîòàþò òîðãîâûå êîìïàíèè
«Ýêîíèêà-îáóâü», ÒÄ «Àðîìà», ðîçíè÷íàÿ ñåòü «Êîïåéêà», ïðåä-
ïðèÿòèÿ áûñòðîãî ïèòàíèÿ è ðåñòîðàíû — «Áàñêèí-Ðîááèíñ», «Ðîñ-
èíòåð», «Ðóññêîå Áèñòðî», «1Ñ» (ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå äëÿ
áóõãàëòåðèè) è äð.
Ïðè÷èíîé øèðîêîãî ðàñïðîñòðàíåíèÿ è áûñòðîãî ðàçâèòèÿ
ñèñòåìû ôðàí÷àéçèíãà ÿâëÿåòñÿ ñîçäàíèå îïòèìàëüíîé îðãàíèçà-
öèîííîé ñòðóêòóðû, ïîçâîëÿþùåé ñîêðàùàòü òðàíñàêöèîííûå èç-
äåðæêè çà ñ÷åò ñî÷åòàíèÿ ñàìîñòîÿòåëüíîñòè ôèðì-ôðàí÷àéçè è èõ
îïðåäåëåííîé âêëþ÷åííîñòè â îáùóþ äåÿòåëüíîñòü ôðàí÷àéçîðà.
Âåäåíèå áèçíåñà ïî ñõåìå ôðàí÷àéçèíãà äàåò ïðåèìóùåñòâà
îáåèì ñòîðîíàì. Ôðàí÷àéçîð ïîëó÷àåò âîçìîæíîñòü áûñòðî ðàñøè-
ðÿòü ñâîé áèçíåñ, ïîñêîëüêó èñïîëüçóåò äåíüãè ôðàí÷àéçè. Îí ìî-
æåò ñêîíöåíòðèðîâàòü ñâîè óñèëèÿ íà ðàçðàáîòêå ñòðàòåãè÷åñêèõ
âîïðîñîâ ðàçâèòèÿ êîìïàíèè. Åìó íå íàäî çàíèìàòüñÿ ïîâñåäíåâ-
íîñòüþ è ðóòèíîé äåë. Ïðè ýòîì ôðàí÷àéçîð ìîæåò áûòü óâåðåí,
÷òî ýòè çàäà÷è ñàìîñòîÿòåëüíî è ñ îãðîìíûì ðâåíèåì (îáû÷íî áîëü-
øèì, ÷åì íàáëþäàåòñÿ ó ðóêîâîäèòåëåé ïîäðàçäåëåíèé è äàæå äî-
÷åðíèõ îáùåñòâ) ðåøèò ôðàí÷àéçè. Âåäü, ÿâëÿÿñü ñîáñòâåííèêîì

619
 ñâîåãî äåëà, à íå íàåìíèêîì, òîò áîëüøå âñåõ çàèíòåðåñîâàí â óñïåø-
íîì âåäåíèè áèçíåñà è ñàì âñåé äóøîé ñòðåìèòñÿ ê ýôôåêòèâíîé
ðàáîòå.
Ôðàí÷àéçè æå â îïðåäåëåííîé ìåðå çàùèùåí îò íåóäà÷ ãîëîâ-
íîé ôèðìîé: åìó íåò íóæäû ýêñïåðèìåíòèðîâàòü, îí çíàåò, ÷òî òåõ-
íîëîãèè óñïåøíî ðàáîòàþò, à áèçíåñ ïðèíîñèò ïðèáûëü. Ôðàí÷àé-
çè íå íàäî ðàñõîäîâàòü ñðåäñòâà íà ðåêëàìó, îáó÷åíèå ñîòðóäíèêîâ.
Áåçâåñòíàÿ ôèðìà ïðè âñòóïëåíèè â ñåòü ïîëó÷àåò ïðàâî íà çíàìå-
íèòîå èìÿ, ñ ïîìîùüþ êîòîðîãî óäàåòñÿ ïðèâëåêàòü ïîòðåáèòåëåé
è êðåäèòîðîâ. Â èòîãå, ïî äàííûì Àññîöèàöèè ìåëêèõ ïðåäïðèíè-
ìàòåëåé ÑØÀ, çà ïÿòü ëåò ïðåêðàùàþò ñâîå ñóùåñòâîâàíèå òîëüêî
16% âíîâü îòêðûòûõ ìàëûõ ïðåäïðèÿòèé, âåäóùèõ áèçíåñ ïî ñõåìå
ôðàí÷àéçèíãà. Ñðåäíÿÿ æå âåðîÿòíîñòü ðàçîðåíèÿ ìàëûõ ïðåäïðè-
ÿòèé çà òîò æå ñðîê ñîñòàâëÿåò 85%.
Ãðóïïà êîìïàíèé Äðóãèì ïðîìåæóòî÷íûì òèïîì ìåæäó åäèíîé ôèðìîé è îáú-
åäèíåíèåì ôèðì ÿâëÿåòñÿ âåñüìà ðàñïðîñòðàíåííàÿ â Ðîññèè îðãà-
íèçàöèîííàÿ ôîðìà ãðóïïû êîìïàíèé.
Ãðóïïà êîìïàíèé (ÃÊ) ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé îáúåäèíåíèå ôèðì,
íàõîäÿùèõñÿ â ñîáñòâåííîñòè îäíîãî è òîãî æå âëàäåëüöà (èëè íå-
ñêîëüêèõ âëàäåëüöåâ), åäèíñòâî óïðàâëåíèÿ êîòîðûì îáåñïå÷èâàåò-
ñÿ íåôîðìàëüíûìè ìåòîäàìè. Âõîäÿùèå â òàêîå îáúåäèíåíèå ôèð-
ìû þðèäè÷åñêè íå ñâÿçàíû, íî ñòðîÿò ñâîþ ïîëèòèêó êàê åäèíàÿ
êîìïàíèÿ â èíòåðåñàõ õîçÿåâ ãðóïïû. Ñòðóêòóðà ïðàâ ñîáñòâåííî-
ñòè è òåõíîëîãè÷åñêèå ñâÿçè âíóòðè ãðóïïû îáû÷íî ñîçíàòåëüíî
óñëîæíåíû, â ñèëó ÷åãî íè îäíà èç êîìïàíèé ÃÊ áåç ñâÿçè ñ äðóãèìè
ôàêòè÷åñêè íåæèçíåñïîñîáíà èëè ïî÷òè íåæèçíåñïîñîáíà. Âíåøíèì
íàáëþäàòåëÿì íà ïðèíàäëåæíîñòü êîìïàíèè ê ãðóïïå îáû÷íî óêà-
çûâàþò ñõîæèå, ÷àñòî ïî÷òè íåîòëè÷èìûå íàçâàíèÿ, íàïðèìåð: ÇÀÎ
«Äåëüòà», ÎÎÎ «Äåëüòà», «Äåëüòà-Èíâåñò», «Äåëüòà áàíê», ÎÀÎ
«Äåëüòà» è ò.ä. (âñå ýòî ðàçíûå ôèðìû — ïðèìåð óñëîâíûé).
 èòîãå ñêëàäûâàåòñÿ ñòðóêòóðà, êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò ÃÊ â ñëó÷àå
íàäîáíîñòè âûñòóïàòü êàê åäèíîå öåëîå, ïðè íåîáõîäèìîñòè æå
èìåòü âîçìîæíîñòü þðèäè÷åñêè îáîñíîâàííî îòðèöàòü íàëè÷èå êà-
êèõ-ëèáî ñâÿçåé ìåæäó ðàçíûìè ôèðìàìè ãðóïïû. Ýòà îñîáåííîñòü
äåëàåò ÃÊ óñòîé÷èâîé â óñëîâèÿõ ïðàâîâîé íåîïðåäåëåííîñòè, ðàñ-
ïðîñòðàíåííîñòè íåïðàâîâûõ ôîðì ïåðåäåëà ñîáñòâåííîñòè è äðó-
ãèõ ïðîÿâëåíèé íåñòàáèëüíîñòè, õàðàêòåðíûõ äëÿ ýêîíîìèêè ïåðå-
õîäíîãî ïåðèîäà. Íàïðèìåð, åñëè îñóùåñòâëÿåòñÿ íåäðóæåñòâåííûé
çàõâàò îäíîé èç ôèðì ÃÊ, òî îñòàâøèåñÿ ôèðìû òàê ïðåîáðàçóþò
ñõåìó âåäåíèÿ áèçíåñà, ÷òî ïîãëîùåííîå «àãðåññîðîì» ïðåäïðèÿ-
òèå òåðÿåò âñÿêóþ öåííîñòü. Íà ÿçûêå òåîðèè ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ñî-
çäàíèå ÃÊ ñíèæàåò òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè çàùèòû ïðàâ ñîáñòâåí-
íîñòè.
Âïðî÷åì, íåïðîçðà÷íàÿ ñòðóêòóðà ÃÊ àêòèâíî èñïîëüçóåòñÿ íå
òîëüêî â «îáîðîíèòåëüíûõ» öåëÿõ, íî è äëÿ ïðèêðûòèÿ òåíåâîé äåÿ-
òåëüíîñòè: óêëîíåíèÿ îò íàëîãîâ, íåâûïëàòû äîëãîâ êðåäèòîðàì è ò.ä.
 ôîðìå ÃÊ, íàïðèìåð, áûëè îðãàíèçîâàíû ìíîãèå èç æóëüíè÷å-
ñêèõ ôèíàíñîâûõ ïèðàìèä: âêëàäû íàñåëåíèÿ ïðèíèìàëèñü îäíîé
èç ôèðì ÃÊ, òà ïåðåäàâàëà èõ äðóãèì ôèðìàì ãðóïïû è, ëèøèâøèñü
êàêèõ-ëèáî öåííûõ àêòèâîâ, ñàìà îáúÿâëÿëàñü áàíêðîòîì.
Îñíîâíîé íåäîñòàòîê ÃÊ — èõ íåïðèâëåêàòåëüíîñòü äëÿ ñòî-
ðîííèõ èíâåñòîðîâ. Äàæå åñëè âõîäÿùàÿ â ãðóïïó ôèðìà îðãàíèçî-

620
 âàíà êàê àêöèîíåðíîå îáùåñòâî, ðåàëüíî ïðîäàòü åå àêöèè íåâîç-
ìîæíî, òàê êàê èíâåñòîð ïðåêðàñíî ïîíèìàåò, ÷òî âëàäåëüöû ÃÊ ïðè
æåëàíèè ìãíîâåííî ìîãóò ñäåëàòü åå óáûòî÷íîé, îáàíêðîòèòü è ò.ï.
Äëÿ ýòîãî äîñòàòî÷íî îòäàòü ñîîòâåòñòâóþùèé ïðèêàç îñòàëüíûì
ôèðìàì ãðóïïû.
Ïî ìåðå ðîñòà ðàçìåðîâ è ñîëèäíîñòè áèçíåñà ÃÊ ÷àñòî ïðåîá-
ðàçóþòñÿ â õîëäèíãè, èìåþùèå ïðîçðà÷íóþ ñòðóêòóðó ñîáñòâåííîñ-
òè, ÷òî ïîçâîëÿåò âûâîäèòü àêöèè íà áèðæó. Òàêóþ ýâîëþöèþ, íà-
ïðèìåð, ïðîäåëàëà êðóïíàÿ ðîññèéñêàÿ ïèùåâàÿ êîìïàíèÿ
«Âèìì-Áèëëü-Äàíí».
Ôèíàíñîâî- Íàèáîëåå ìàñøòàáíîé ôîðìîé îáúåäèíåíèÿ êîìïàíèé ÿâëÿþòñÿ
ïðîìûøëåííûå ôèíàíñîâî-ïðîìûøëåííûå ãðóïïû (ÔÏÃ), ò.å. «ïåðåïëåòåíèå» êðóï-
ãðóïïû íûõ áàíêîâñêèõ ñòðóêòóð è ïðîìûøëåííûõ ôèðì. Äåëî â òîì, ÷òî
ïî ïðèðîäå ñâîèõ îïåðàöèé áàíê çàèíòåðåñîâàí â ïðèâëå÷åíèè êðóï-
íûõ, íàäåæíûõ è ïîñòîÿííûõ êëèåíòîâ. Ôèðìà æå íóæäàåòñÿ â ñòîëü
æå äîëãîñðî÷íûõ èñòî÷íèêàõ êðåäèòîâ.
Êàæäàÿ ñîñòàâíàÿ ÷àñòü ÔÏà ñàìîñòîÿòåëüíî ðåøàåò ñîáñòâåí-
íûå çàäà÷è, íî ïðè ýòîì ó÷èòûâàåò è îáùèé èíòåðåñ ãðóïïû. Ðîëü
êîîðäèíàòîðà â ÔÏÃ âûïîëíÿåò ãîëîâíàÿ îðãàíèçàöèÿ (åþ ìîæåò
áûòü áàíê èëè êðóïíåéøåå ïðåäïðèÿòèå). Åå óïðàâëåí÷åñêèå ôóíê-
öèè, îäíàêî, îãðàíè÷åíû. Çà äðóãèìè ó÷àñòíèêàìè ãðóïïû ñîõðàíÿ-
åòñÿ ñâîéñòâåííûé íåçàâèñèìîìó ïðåäïðèÿòèþ óðîâåíü ñàìîñòîÿ-
òåëüíîñòè.
ÔÏÃ êàê ôîðìà îáúåäèíåíèÿ ïðîìûøëåííûõ ïðåäïðèÿòèé
è áàíêîâñêèõ èíñòèòóòîâ äàâíî çàðåêîìåíäîâàëà ñåáÿ âî âñåì ìèðå,
ïîñêîëüêó ñïîñîáíà — ïðåæäå âñåãî ñèëàìè ñàìîé ãðóïïû — îáåñ-
ïå÷èòü:
■ àêêóìóëÿöèþ ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ;
■ áëàãîïðèÿòíûå óñëîâèÿ äëÿ èíâåñòèöèîííîé äåÿòåëüíîñòè;
■ äîëæíûé êîíòðîëü çà ýôôåêòèâíûì èñïîëüçîâàíèåì ôèíàí-
ñîâûõ ñðåäñòâ;
■ ïîääåðæêó øèðîêîìàñøòàáíûõ êîëëåêòèâíûõ ïðîåêòîâ (â òîì
÷èñëå íàó÷íûõ èññëåäîâàíèé è ðàçðàáîòîê);
■ ìåæîòðàñëåâîå ïåðåðàñïðåäåëåíèå ðåñóðñîâ.
Ãîñóäàðñòâåííûå Çàâåðøàÿ îáçîð äåéñòâóþùèõ â ýêîíîìèêå òèïîâ ôèðì, ñëåäó-
ïðåäïðèÿòèÿ åò íåñêîëüêî ñëîâ ñêàçàòü î ãîñóäàðñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèÿõ. Îáû÷-
íî â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå êîììåð÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü íàõîäèòñÿ
â ÷àñòíûõ ðóêàõ. Îäíàêî â íåêîòîðûõ ñëó÷àÿõ â êà÷åñòâå ïðåäïðè-
íèìàòåëÿ ìîæåò âûñòóïàòü è ãîñóäàðñòâî. ×àùå âñåãî ãîñóäàðñòâåí-
íîå ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî ïðåäñòàâëåíî:
à) ïðåäïðèÿòèÿìè îòðàñëåé, îáåñïå÷èâàþùèìè áåçîïàñíîñòü
ñòðàíû (íàïðèìåð, âîåííûìè çàâîäàìè);
á) åñòåñòâåííûìè ìîíîïîëèÿìè, ÷òîáû âîñïðåïÿòñòâîâàòü íå-
èçáåæíîìó âîçíèêíîâåíèþ òàì ÷àñòíîé ìîíîïîëèè;
â) óáûòî÷íûìè, à ïîòîìó íå ïðèâëåêàþùèìè ÷àñòíûé áèçíåñ,
ïðåäïðèÿòèÿìè îòðàñëåé, êîòîðûå ïî ñòðàòåãè÷åñêèì èëè ñîöè-
àëüíûì ñîîáðàæåíèÿì äîëæíû áûòü ñîõðàíåíû (íàïðèìåð, íåðåí-
òàáåëüíûå óãîëüíûå øàõòû).
Ëåãêî çàìåòèòü, ÷òî âî âñåõ ïåðå÷èñëåííûõ ñëó÷àÿõ ïîëó÷åíèå
ïðèáûëè ÿâíî íå ÿâëÿåòñÿ ãëàâíîé çàäà÷åé ãîñóäàðñòâåííûõ ïðåä-
ïðèÿòèé. Îñíîâíàÿ çàäà÷à ãîñóäàðñòâåííîãî îðóæåéíîãî çàâîäà
áåññïîðíî ñîñòîèò íå â òîì, ÷òîáû ïðèíîñèòü ïðèáûëü, à â òîì,

621
 ÷òîáû îáåñïå÷èâàòü áåçîïàñíîñòü ñòðàíû. Òåì íå ìåíåå, ïîñêîëüêó
ñòðåìëåíèå ê ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè ñëóæèò ñèëüíûì äèñöèïëèíè-
ðóþùèì ôàêòîðîì, â ÷àñòíîñòè çàñòàâëÿåò ñíèæàòü èçäåðæêè, ñòðå-
ìèòüñÿ íå óïóñêàòü âûãîäíûõ çàêàçîâ è ò.ï., â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ
ïðîèçâîäñòâåííàÿ äåÿòåëüíîñòü ãîñóäàðñòâà íå ôèíàíñèðóåòñÿ íå-
ïîñðåäñòâåííî èç áþäæåòà, à ðåàëèçóåòñÿ ñ ïîìîùüþ âûäåëåíèÿ
þðèäè÷åñêè ñàìîñòîÿòåëüíûõ ïðåäïðèÿòèé.
Ôîðìû Ãîñóäàðñòâåííûé áèçíåñ âûñòóïàåò â äâóõ îñíîâíûõ îðãàíèçà-
ãîñóäàðñòâåííûõ öèîííûõ ôîðìàõ:
ïðåäïðèÿòèé 1) ïðåäïðèÿòèÿ, ïîëíîñòüþ íàõîäÿùèåñÿ â ñîáñòâåííîñòè ãîñó-
äàðñòâà. Èìóùåñòâî ýòèõ ïðåäïðèÿòèé ÿâëÿåòñÿ íåäåëèìûì, ò.å.
íå ìîæåò áûòü ðàñïðåäåëåíî ïî âêëàäàì (àêöèÿì, ïàÿì). Ïîýòîìó
â Ðîññèè ýòè ïðåäïðèÿòèÿ îôèöèàëüíî íàçûâàþòñÿ óíèòàðíûìè
(îò ëàòèíñêîãî unitas — åäèíñòâî, îäíî öåëîå)1;
2) ïðåäïðèÿòèÿ, íàõîäÿùèåñÿ ïîä êîíòðîëåì ãîñóäàðñòâà ÷åðåç
åãî âëàäåíèå êîíòðîëüíûì ïàêåòîì àêöèé. ×àñòî àêöèîíåðàìè òàêîé
ôèðìû ÿâëÿåòñÿ íå òîëüêî ãîñóäàðñòâî, íî è ÷àñòíûå ëèöà. Ïî ñâî-
åé ñóòè ýòè ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿþòñÿ îáû÷íûìè àêöèîíåðíûìè îáùå-
ñòâàìè, íî ñ ïðàâîì ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé ãîñóäàðñòâîì.
Êàê ïðàâèëî, âûáîð ìåæäó ïåðâîé è âòîðîé ôîðìàìè ãîñóäàð-
ñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé îñóùåñòâëÿåòñÿ ñ ó÷åòîì çíà÷èìîñòè ýòèõ
ïðåäïðèÿòèé â îòå÷åñòâåííîé ýêîíîìèêå.
Ñòàòóñ óíèòàðíûõ (ïåðâàÿ ôîðìà) ïîëó÷àþò ïðåäïðèÿòèÿ, ïðè-
çâàííûå âûïîëíÿòü óíèêàëüíûå ôóíêöèè â ðàìêàõ ãîñóäàðñòâåííûõ
ñîöèàëüíûõ è îáîðîííûõ ïðîãðàìì. Ïåðåâîä òàêèõ ïðîèçâîäñòâ â ÷à-
ñòíûå àêöèîíåðíûå îáùåñòâà ñ÷èòàåòñÿ íåöåëåñîîáðàçíûì ñ òî÷êè
çðåíèÿ áåçîïàñíîñòè ñòðàíû èëè ïî êàêèì-ëèáî äðóãèì ýêîíîìè-
÷åñêèì èëè ñîöèàëüíûì ìîòèâàì2.
Ïðåäïðèÿòèÿ âòîðîé ôîðìû ÿâëÿþòñÿ îáû÷íûìè ÀÎ, ïîçâîëÿ-
þùèìè ñî÷åòàòü âîçìîæíîñòü ïðèâëå÷åíèÿ êàïèòàëà ÷åðåç ðûíîê
öåííûõ áóìàã ïðè ñîõðàíåíèè ðåãóëèðóþùåé ðîëè ãîñóäàðñòâà
â öåëÿõ îáåñïå÷åíèÿ èíòåðåñîâ îáùåñòâà.  ïîñëåäíåå âðåìÿ â Ðîñ-
ñèè ïðåîáëàäàåò òåíäåíöèÿ ïðåîáðàçîâàíèÿ óíèòàðíûõ ãîñïðåäï-
ðèÿòèé â ÀÎ.
Âûáîð Îñóùåñòâëÿÿ âûáîð îðãàíèçàöèîííîé ôîðìû áèçíåñà, ìåíåä-
îðãàíèçàöèîííîé æåð äîëæåí ó÷èòûâàòü ìíîæåñòâî àñïåêòîâ: òåõíîëîãè÷åñêèå îñî-
ôîðìû ôèðìû áåííîñòè ïðîèçâîäñòâà, ïåðñïåêòèâó ðîñòà ôèðìû, âîçìîæíîñòè
êàê çàäà÷à ïðèâëå÷åíèÿ êàïèòàëà, ñïåöèôèêó âûõîäà íà íîâûå ðûíêè, èçìåí-
ìåíåäæåðà ÷èâîñòü è íåîïðåäåëåííîñòü âíåøíåé ñðåäû, ñîáëþäåíèå ïàðòíåð-
ñêèõ ñîãëàøåíèé è ìíîãèå äðóãèå.
Ëþáàÿ îðãàíèçàöèîííàÿ ôîðìà ïðåäïðèÿòèÿ èìååò îïðåäåëåí-
íûå ïîëîæèòåëüíûå ñòîðîíû è íå ëèøåíà íåäîñòàòêîâ. ×àñòî ïðè-
îáðåòåíèå îäíèõ êà÷åñòâ ñîïðîâîæäàåòñÿ óòðàòîé äðóãèõ. Ïðèâå-
äåì îáîáùàþùóþ òàáëèöó ñðàâíèòåëüíûõ ïðåèìóùåñòâ îñíîâíûõ
òèïîâ ïðåäïðèÿòèé (òàáë. 16.1).

1
Óíèòàðíûå ãîñóäàðñòâåííûå ïðåäïðèÿòèÿ íå ñëåäóåò ïóòàòü
ñ U-ôèðìàìè (ñì. âûøå).
2
Âïðî÷åì, ìíîãèå ýêîíîìèñòû è ïîëèòèêè îòðèöàþò ïîëüçó óíè-
òàðíîé ôîðìû ãîñóäàðñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé è ñ÷èòàþò, ÷òî èõ ëó÷øå
ïðåîáðàçîâàòü â ÀÎ.

622
 Òàáëèöà 16.1 Ñèñòåìàòèçàöèÿ ïðåèìóùåñòâ è ñëàáûõ ñòîðîí äåÿòåëüíîñòè
îñíîâíûõ òèïîâ ïðåäïðèÿòèé
Основной критерий Тип предприятия
оценки
индивидуальное товарищество акционерное
предприятие общество
Процедура открытия Значительно Упрощена Затруднена,
и ликвидации упрощена требует
предприятия высоких затрат
Организационная Проста, предполагает Достаточно проста, Сложная, способствует
структура власть одного лица предполагает личное бюрократизации
участие в управлении
членов товарищества
Соотношение Нет разграничения; Нет разграничения, Собственность
собственности хозяин предприятия партнеры являются отделена
и управления обладает всем пучком и собственниками, от управления,
прав собственности и менеджерами, что приводит к росту
и сам управляет существует проблема издержек, связанных
фирмой расхождения с контролем
интересов партнеров над работой менедже
ров; поведение
последних может быть
оппортунистическим
Материальная Полная и неограничен Полная солидарная Ограниченная
ответственность ная ответственность ответственность ответственность
владельца по долгам в полном товариществе;
в ООО — ограниченная
ответственность;
в смешанном товари
ществе — полная
(для участников)
и ограниченная
(для вкладчиков)
ответственность
Размер капитала Ограничен личным Ограничен личным Практически
состоянием владельца вкладом партнеров не ограничен
Уровень Низкий уровень; Использование Высокий уровень;
профессионализма использование специалистов использование
менеджмента непрофессионального среднего уровня специально
менеджмента квалификации подготовленных
профессионалов
Проблема Связана с возрастом Смягчение проблемы Отсутствует;
преемственности владельца фирмы; за счет различного в АО происходит
управления с его уходом пред возраста партнеров накапливание
приятие утрачивает производственного
прежнюю значимость опыта, информации,
сохранение торговой
марки
Информация Предоставление Предоставление Предоставление
только обязательной только обязательной обязательной
(налоговой и т.п.) (налоговой и т.п.) информации
информации информации госорганам
госорганам госорганам и открытая публикация
отчета для акционеров
(для ОАО)

623
 ÌÅÒÎÄÎËÎÃÈß ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÎÉ ÒÅÎÐÈÈ
ÃËÀÂÀ 17 È ÏÐÀÊÒÈÊÀ

Ïåðåâåðíóòà ïîñëåäíÿÿ ñòðàíèöà ó÷åáíèêà, çàêîí÷åí íàïðÿæåí-

íûé ãîäîâîé êóðñ ìèêðîýêîíîìèêè. Òîëüêî ñ ýòîãî ìîìåíòà, îäíà-
êî, è íà÷èíàåòñÿ íàèáîëåå âàæíàÿ — âíóòðåííÿÿ — ÷àñòü ðàáîòû.
Ýêîíîìèñò-ïðàêòèê äîëæåí ïðåëîìèòü ïîëîæåíèÿ ýêîíîìè÷åñêîé
òåîðèè â ïëîñêîñòü çàäà÷ ñâîåé ïîâñåäíåâíîé äåÿòåëüíîñòè, íàó÷èòü-
ñÿ ïëîäîòâîðíî èõ ïðèìåíÿòü… èëè, íàïðîòèâ, îòáðîñèòü, ïî òðåç-
âîìó ðàçìûøëåíèþ ðåøèâ, ÷òî ñàìà ïî ñåáå òåîðèÿ ìîæåò áûòü
è õîðîøà, íî ê ðåàëüíîìó áèçíåñó ñîâåðøåííî íåïðèìåíèìà. Âñå
óñèëèÿ àâòîðñêîãî êîëëåêòèâà íàøåãî ó÷åáíèêà áûëè íàïðàâëåíû
íà òî, ÷òîáû ïîñëåäíåå íå ñëó÷èëîñü.
Òåïåðü ïðèøëî âðåìÿ ïîñìîòðåòü íà ïðîäåëàííûé ïóòü «ñ ïòè÷ü-
åãî ïîëåòà» è ñóììèðîâàòü òå óðîêè, êîòîðûå, íà íàø âçãëÿä, ïðàê-
òè÷åñêè îðèåíòèðîâàííûé ýêîíîìèñò (íå âàæíî, óæå èìåþùèé îïûò
ðàáîòû íà ôèðìå èëè òîëüêî ãîòîâÿùèéñÿ ê íåé) äîëæåí âûíåñòè íå
ïðîñòî èç ïîëîæåíèé òåîðèè ìèêðîýêîíîìèêè, à, òàê ñêàçàòü, èç åå
ôèëîñîôèè, èç îáùåé ìåòîäîëîãèè ïîäõîäà ê ñàìûì ðàçëè÷íûì
ïðîáëåìàì.

Óðîê ïåðâûé: ýêîíîìè÷åñêèå çàêîíû îáúåêòèâíû, íî ïðàêòèêà ÷àñòî

èãíîðèðóåò èõ.
Êàæäàÿ ôèðìà óíèêàëüíà. Òàêîé ñïëàâ íàëè÷íûõ ðåñóðñîâ, èí-
äèâèäóàëüíûõ ÷åðò è ñïîñîáíîñòåé ìåíåäæåðîâ, ìåñòíûõ óñëîâèé
è îñîáûõ îáñòîÿòåëüñòâ, êîòîðûé õàðàêòåðåí äëÿ äàííîé ôèðìû, âòî-
ðîé ðàç â òî÷íîñòè íå ïîâòîðÿåòñÿ íèêîãäà.  ýòîé ñèòóàöèè ó ìå-
íåäæåðà âåëèê ñîáëàçí ñäåëàòü âûâîä, ÷òî çàêîíû äëÿ åãî ôèðìû íå
ïèñàíû, ÷òî ñóäüáà åå áóäåò íåïîõîæà íà ñóäüáû äðóãèõ êîìïàíèé,
à ïðîöåññû, êîòîðûå ðàíüøå ïîãóáèëè ñîòíè è òûñÿ÷è áëåñòÿùèõ
íà÷èíàíèé, äëÿ íåãî íå îïàñíû.
Îáðàòèìñÿ ê êîíêðåòíûì òåîðåòè÷åñêèì çàêîíîìåðíîñòÿì.
Îäíèì èç ñàìûõ íåíàâèñòíûõ äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëåé è ìåíåäæåðîâ
âûâîäîâ òåîðèè ÿâëÿåòñÿ ñóùåñòâîâàíèå ïðèíöèïà íóëåâîé ïðèáû-
ëè. Íàïîìíèì, ÷òî äîëãîñðî÷íîå ðàâíîâåñèå â ëþáîé êîíêóðåíòíîé
îòðàñëè (áóäü òî ñîâåðøåííàÿ êîíêóðåíöèÿ, ìîíîïîëèñòè÷åñêàÿ êîí-
êóðåíöèÿ èëè äàæå øèðîêàÿ îëèãîïîëèÿ) äîñòèãàåòñÿ èìåííî â òî÷êå
áåçóáûòî÷íîñòè èëè íóëåâîé ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëè. Äðóãèìè ñëî-
âàìè, çàêîíû ðûíêà âåäóò ê òîìó, ÷òî ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáûëè, äàæå
îäíàæäû âîçíèêíóâ, çàòåì ïîñòåïåííî èñ÷åçàþò. Ïîýòîìó â êðàòêîé
ôîðìóëèðîâêå ïðèíöèï íóëåâîé ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëè ñîñòîèò â
òîì, ÷òî íà óñòîÿâøåìñÿ, ïðèøåäøåì ê äîëãîñðî÷íîìó ðàâíîâåñèþ
êîíêóðåíòíîì ðûíêå ýêîíîìè÷åñêèì ïðèáûëÿì íåò ìåñòà.
Ñ ýòèì âûâîäîì, íåîäíîêðàòíî îáñóæäàâøèìñÿ â íàøåì ó÷åá-
íèêå, ïðåäïðèíèìàòåëþ-ïðàêòèêó îáû÷íî êàòåãîðè÷åñêè íå õî÷åòñÿ
ñîãëàøàòüñÿ. Òîëüêî ÷òî âñòàëî íà íîãè äàâíî çàäóìàííîå èì è äîëãî
âûíàøèâàâøååñÿ ïðåäïðèÿòèå. Äðóãîé ïðîäóêöèè, ïîäîáíîé âûïóñ-
êàåìîé åãî ôèðìîé, íà ðûíêå íåò è â áëèæàéøåå âðåìÿ íå îæèäàåò-
ñÿ. Âñå íàëè÷íîå ïðåäëîæåíèå íåìåäëåííî ïîãëîùàåòñÿ íåíàñûò-
íûì ñïðîñîì, à ïðèáûëè íàêîíåö ïîòåêëè ïîëíîâåñíûì ïîòîêîì.
Íàäî ëè ïðåäàâàòüñÿ â òàêîé ñèòóàöèè áåñïî÷âåííûì (åñëè íå ñ÷è-

624
òàòü ïðåäñêàçàíèÿ òåîðèè!) îïàñåíèÿì? Íå ïðàêòè÷íåé ëè ïðîñòî
ðàçâèâàòü ñëîæèâøóþñÿ ìîäåëü áèçíåñà, íàðàùèâàòü óñïåõ òàì, ãäå
îí óæå îáíàðóæèëñÿ?
×òîáû íå çàòðóäíÿòü âîñïðèÿòèå, ìû ñòàðàëèñü â íàøåì ó÷åá-
íèêå íå çëîóïîòðåáëÿòü öèòàòàìè. À åñëè è ïðèâîäèëè ñëîâà èçâåñ-
òíûõ ýêîíîìèñòîâ, òî òîëüêî òîãäà, êîãäà îíè áëàãîäàðÿ èçÿùåñòâó
ôîðìóëèðîâêè ÿâëÿëèñü ïîäëèííûìè àôîðèçìàìè. Îäíàêî îïèñàòü
îòíîøåíèå ïðàêòèêîâ ê ïðèíöèïó íóëåâîé ïðèáûëè óäîáíåé âñåãî
îáðàòèâøèñü ê îäíîé èç êíèã, ïîñâÿùåííûõ ôàêòè÷åñêîìó ïîëîæå-
íèþ äåë â ìèðå ñîâðåìåííîãî áèçíåñà. Äëÿ ýòîãî ïðèäåòñÿ ïðèâåñ-
òè ïîäðîáíóþ âûäåðæêó èç åå òåêñòà.
«Ïðîáëåìîé íîìåð îäèí â áèçíåñå â íàñòîÿùåå âðåìÿ ÿâëÿåòñÿ
ïðèáûëüíîñòü. Ãäå [êîíêóðåíòû è ïîòðåáèòåëè. — À.Ã.] ðàçðåøàò âàì
ïîëó÷àòü ïðèáûëü â òîé îòðàñëè áèçíåñà, êîòîðîé âû çàíèìàåòåñü?
Ãäå ñåãîäíÿ ðàñïîëàãàåòñÿ çîíà ïðèáûëè? Ãäå îíà îêàæåòñÿ çàâòðà?
Çîíà ïðèáûëè — ýòî îáëàñòü âàøåé ýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíî-
ñòè, â êîòîðîé âàì óäàåòñÿ ïîëó÷àòü ïðèáûëü. Öåëü êàæäîé êîìïà-
íèè — îêàçàòüñÿ â çîíå ïðèáûëè è êàê ìîæíî äîëüøå äåéñòâîâàòü
â íåé…
 ïðåæíåì ýêîíîìè÷åñêîì ìèðå äåéñòâîâàëî ïðàâèëî: „Êàæ-
äàÿ îòðàñëü çàðàáàòûâàåò äåíüãè, à ëèäåðû îòðàñëè ïî ïîêàçàòåëþ
ðûíî÷íîé äîëè çàðàáàòûâàþò áîëüøóþ ÷àñòü ýòèõ äåíåã… Íî â ïðî-
øëîì äåñÿòèëåòèè [ò.å. â 90-å ãîäû ÕÕ âåêà. — À.Ã.] óêàçàííîå ïðà-
âèëî ïåðåñòàëî äåéñòâîâàòü. Ñåãîäíÿ áåñïðèáûëüíûå çîíû ðàñïî-
ëîæåíû ïîâñåìåñòíî è ïðîäîëæàþò äèíàìè÷íî ðàñøèðÿòüñÿ.
Ñîâðåìåííàÿ îáùàÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ êàðòà ïîêðûòà îãðîìíûìè ó÷à-
ñòêàìè, íà êîòîðûõ öàðñòâóåò áåñïðèáûëüíîñòü.
Âî âñåëåííîé áèçíåñà áåñïðèáûëüíûå çîíû ÿâëÿþòñÿ ñâîåãî
ðîäà ÷åðíûìè äûðàìè.  ôèçè÷åñêîé ÷åðíîé äûðå, êîãäà ñâåò òóäà
ïîïàäàåò, îí íèêîãäà èç íåå íå âûáèðàåòñÿ.  ýêîíîìè÷åñêóþ ÷åð-
íóþ äûðó èíâåñòèöèîííûå ñðåäñòâà ïîñòóïàþò, îäíàêî íèêàêèõ ïðè-
áûëåé â ðåçóëüòàòå ýòîãî íå ïîëó÷àåòñÿ…
Òâîð÷åñêèå ëþäè äóìàþò èíà÷å, ÷åì áîëüøèíñòâî èç íàñ… Îíè
íà÷èíàþò ñ âîïðîñà, êàñàþùåãîñÿ ïðèáûëè („Ãäå ìíå ñåãîäíÿ [êîí-
êóðåíòû è ïîòðåáèòåëè. — À.Ã.] ðàçðåøàò ïîëó÷èòü ïðèáûëü?“), è äà-
ëåå ïðîäâèãàþòñÿ ê áàçîâûì ïîíÿòèÿì ñâîåãî áèçíåñà. Îíè ïîñòî-
ÿííî îòñëåæèâàþò íàïðàâëåíèÿ, â êîòîðûõ ïåðåìåùàåòñÿ çîíà
ïðèáûëè, âñå âðåìÿ çàäàâàÿ âîïðîñû: „Ãäå îíà íàõîäèòñÿ ñåãîäíÿ?“,
„Ãäå îíà îêàæåòñÿ çàâòðà?“
Òâîð÷åñêèå ëþäè çíàþò, ÷òî èãðà íèêîãäà íå îêàí÷èâàåòñÿ. Äëÿ
êàæäîé êîìïàíèè ñèòóàöèÿ âñå âðåìÿ ìåíÿåòñÿ, è çîíà ïðèáûëè ïåðå-
ìåùàåòñÿ â äðóãîå ìåñòî. Äëÿ òâîð÷åñêèõ ëè÷íîñòåé òàêîé ïîäõîä
íå ÿâëÿåòñÿ ÷åì-òî íîâûì. Áîëüøèíñòâî èç íèõ ñîçäàþò íîâóþ àðõè-
òåêòóðó äëÿ ñâîåé ìîäåëè áèçíåñà êàæäûå 5—7 ëåò».
Ëåãêî çàìåòèòü, ÷òî ýòà öèòàòà, îòðàæàþùàÿ ãëàâíóþ íàïðàâ-
ëåííîñòü êíèãè À. Ñëèâîòñêè è Ä. Ìîððèñîíà «Çîíà ïðèáûëè»1, ïî
ñóùåñòâó ÿâëÿåòñÿ ïðîñòî ðàçâåðíóòûì èçëîæåíèåì ïðèíöèïà íó-
ëåâîé ïðèáûëè:

1
 ðóññêîì ïåðåâîäå êíèãà ïî÷åìó-òî íàçâàíà ñîâñåì íå òàê, êàê
â îðèãèíàëå: Ñëèâîòñêè À., Ìîððèñîí Ä. Ìàðêåòèíã ñî ñêîðîñòüþ ìûñëè.
Ì. : Ýêñìî-ïðåññ, 2002.

625
 ■ ïîä âëèÿíèåì êîíêóðåíöèè ïðèáûëü ðàíî èëè ïîçäíî
èñ÷åçàåò;
■ ëó÷øèå ìåíåäæåðû, ÷òîáû âûðâàòüñÿ çà ïðåäåëû äåéñòâèÿ
ýòîãî ïðàâèëà, ìåíÿþò ìîäåëü ñâîåãî áèçíåñà;
■ íî è â íîâîé ñôåðå äåÿòåëüíîñòè èõ ÷åðåç íåêîòîðîå âðåìÿ
íàñòèãàåò áåñïðèáûëüíîñòü;
■ ïîýòîìó ìîäåëü áèçíåñà ïðèõîäèòñÿ ìåíÿòü äî áåñêîíå÷íîñòè.
Íè÷åãî íîâîãî ïî ñðàâíåíèþ ñ òåì, ÷òî äàâíî óòâåðæäàåò òåî-
ðèÿ. Òåì íå ìåíåå êíèãà À. Ñëèâîòñêè è Ä. Ìîððèñîíà ñòàëà ìèðî-
âûì áåñòñåëëåðîì, ïîëó÷èëà âîñòîðæåííûå îòçûâû îò ñàìûõ àâòî-
ðèòåòíûõ òåîðåòèêîâ è òîï-ìåíåäæåðîâ çíàìåíèòûõ êîìïàíèé.
Ïàðàäîêñ çäåñü, îäíàêî, êàæóùèéñÿ.
Âî-ïåðâûõ, êíèãà íàïèñàíà íà ìàòåðèàëàõ íåñêîëüêèõ äåñÿòêîâ
âåäóùèõ êîìïàíèé. Ñðåäè íèõ «Êîêà-êîëà» è «Äæåíåðàë ýëåêòðèê»,
«Äèñíåé» è «ÀÁÁ», ïðîèçâîäèòåëü øâåéöàðñêèõ ÷àñîâ «Ñâîò÷» è «Èí-
òåë». Âñå ýòè êîìïàíèè íà îïðåäåëåííîì ýòàïå áûëè â çîíå áåñïðè-
áûëüíîñòè è òîëüêî áëàãîäàðÿ ðàäèêàëüíûì ïåðåìåíàì, îñóùåñòâ-
ëåííûì òàëàíòëèâûìè ìåíåäæåðàìè, ñìîãëè ïîêèíóòü åå. À äðóãèå,
íå ìåíåå çíàìåíèòûå ôèðìû íå ìåíÿëè ïîäõîäîâ ê âåäåíèþ äåë (èç-
ëîæåíèå â êíèãå âñå âðåìÿ âåäåòñÿ ïóòåì ñðàâíåíèÿ òåõ è äðóãèõ)
è äî ñèõ ïîð íàõîäÿòñÿ â çîíå áåñïðèáûëüíîñòè.
Äðóãèìè ñëîâàìè, èãíîðèðîâàíèå ïðèíöèïà íóëåâîé ïðèáûëè
øèðî÷àéøèì îáðàçîì ðàñïðîñòðàíåíî ñðåäè ïðàêòèêîâ. Óäèâëåíèå
âûçûâàþò íå òå ìåíåäæåðû, êîòîðûå î íåì çàáûâàþò, à òå íåìíî-
ãèå, êòî ïîìíÿò è ïûòàþòñÿ ïðèíÿòü êîíòðìåðû.
Ýòî î÷åíü òèïè÷íîå ÿâëåíèå! Êàæóùèåñÿ î÷åâèäíûìè äî áà-
íàëüíîñòè òåîðåòè÷åñêèå ïîëîæåíèÿ íåìåäëåííî óïóñêàþòñÿ èç
âèäó, êîãäà èõ íóæíî ïðèìåíèòü ê ñîáñòâåííîé ôèðìå. Ðàáîòà
À. Ñëèâîòñêè è Ä. Ìîððèñîíà ïðèîáðåëà èçâåñòíîñòü ïîòîìó, ÷òî
íà ðåàëüíûõ ïðèìåðàõ çàñòàâèëà ïðàêòèêîâ óæàñíóòüñÿ è ïðèçíàòü
ñîáñòâåííûå î÷åâèäíûå è ýëåìåíòàðíûå â òåîðåòè÷åñêîì îòíîøå-
íèè îøèáêè.
Âî-âòîðûõ, êíèãà À. Ñëèâîòñêè è Ä. Ìîððèñîíà íàïèñàíà íà
óëüòðàñîâðåìåííîì ìàòåðèàëå. Ñðåäè ïðè÷èí, âûçâàâøèõ ðàñïðî-
ñòðàíåíèå çîí áåñïðèáûëüíîñòè, àâòîðû íàçûâàþò Èíòåðíåò è ãëî-
áàëèçàöèþ, íîâûå èíôîðìàöèîííûå òåõíîëîãèè è ìíîãîå â òîì æå
ðîäå. È ýòî òîæå âïîëíå òèïè÷íî. Òî, ÷òî ïåðå÷èñëåííûå ôàêòîðû
äîëæíû óñêîðÿòü óñòàíîâëåíèå ðûíî÷íîãî ðàâíîâåñèÿ, ÿñíî ëþáî-
ìó, êòî èçó÷àë ìèêðîýêîíîìèêó (ñì., íàïðèìåð, ãëàâû 3 è 6 íàøåãî
ó÷åáíèêà). Íè÷åãî ïðèíöèïèàëüíî íîâîãî â äåéñòâèå ïðèíöèïà íóëå-
âîé ïðèáûëè îíè íå âíîñÿò. Ïðîñòî òî÷êà áåñïðèáûëüíîñòè çà ñ÷åò
óñêîðåíèÿ äâèæåíèÿ èíôîðìàöèè è ðîñòà ÷èñëà èíîñòðàííûõ êîí-
êóðåíòîâ â ñîâðåìåííîì ìèðå äîñòèãàåòñÿ áûñòðåå, ÷åì ðàíüøå.
Äëÿ ïðàêòèêà, îäíàêî, â ýòîì «áûñòðåå» è çàêëþ÷åí âåñü ñìûñë.
Ïîêà äîëãîñðî÷íîå ðûíî÷íîå ðàâíîâåñèå óñòàíàâëèâàëîñü çà äåñÿ-
òèëåòèå, î ïîïàäàíèè â çîíó áåñïðèáûëüíîñòè ìîæíî áûëî íå áåñïî-
êîèòüñÿ. Èçìåíåíèÿ â ìîäåëè áèçíåñà óñïåâàëè çà ýòî âðåìÿ âûçðåòü
ñàìè ñîáîé. Òåïåðü æå èõ íàäî ãîòîâèòü ñîçíàòåëüíî è çàðàíåå —
â ñàìûé ðàçãàð óñïåõà ïðåäûäóùåé ìîäåëè. Ïðàêòè÷åñêàÿ âîñòðå-
áîâàííîñòü òåîðèè ñèëüíî çàâèñèò îò ñòåïåíè àêòóàëüíîñòè ïðîáëå-
ìû: ïðàêòèê âñïîìèíàåò î òåîðèè òîëüêî òîãäà, êîãäà ïðîèñõîäèò
àâðàë. Íóæíî ëè äîïîëíèòåëüíî îáúÿñíÿòü, ÷òî òàê ïîñòóïàåò òîëüêî

626
íåäàëüíîâèäíûé ïðàêòèê? Åãî áîëåå ïðåäóñìîòðèòåëüíûé êîëëåãà
íå äîëæåí âîîáùå óïóñêàòü èç âèäó ðåêîìåíäàöèè òåîðèè.
Ê äâóì íàçâàííûì ïðè÷èíàì èãíîðèðîâàíèÿ îáúåêòèâíûõ çà-
êîíîìåðíîñòåé (íåóìåíèþ ïðèëîæèòü èõ ê ñîáñòâåííîé ôèðìå è íå-
äîîöåíêå ïðîáëåì, åñëè òå íå îáîñòðèëèñü äî êðàéíåé ñòåïåíè) ÷à-
ñòî ïðèáàâëÿåòñÿ òðåòüÿ — òðóäíîñòü ïðàêòè÷åñêîãî ïðèìåíåíèÿ
òåîðåòè÷åñêîãî çíàíèÿ. Åñëè íåêàÿ ëèíèÿ ïîâåäåíèÿ òåîðåòè÷åñêè
áåçóêîðèçíåííà, íî íå ïîíÿòíî, êàê åå îñóùåñòâèòü, ïðàêòèê î÷åíü
÷àñòî âåäåò ñåáÿ òàê, ñëîâíî òåîðèè íå ñóùåñòâóåò âîâñå. Ýòîò ïî-
ñëåäíèé âàðèàíò ñòîëü ðàñïðîñòðàíåí, ÷òî çàñëóæèâàåò áîëåå ïîä-
ðîáíîãî îáñóæäåíèÿ.

Óðîê âòîðîé: ïðàêòè÷åñêîå ïðèìåíåíèå òåîðèè ÷àñòî íàòàëêèâàåòñÿ íà

çíà÷èòåëüíûå òðóäíîñòè. Ðàçðûâ ìåæäó òåîðèåé è ïðàê-
òèêîé ñêîðåå ïðàâèëî, ÷åì èñêëþ÷åíèå.
Ïðèëîæåíèå òåîðèè ê ïðàêòèêå — ñëîæíåéøàÿ çàäà÷à.  êà-
êîé-òî ìåðå ýòî ïðåäîïðåäåëÿåòñÿ ìåòîäîëîãèåé òåîðèè. Íàó÷íàÿ
àáñòðàêöèÿ âñåãäà ñâîäèò ñëîæíåéøóþ ðåàëüíóþ ýêîíîìèêó ê óïðî-
ùåííîé ìîäåëè. Òîëüêî òàê óäàåòñÿ âûÿâèòü â íåé ãëàâíîå, îïèñàòü
«ñèëîâîé êàðêàñ» ýêîíîìè÷åñêèõ ïðîöåññîâ. Ïîäîáíûé ïîäõîä
îáúåêòèâíî íåîáõîäèì è, êàê ïîêàçûâàåò èñòîðèÿ íàóêè, èñêëþ÷è-
òåëüíî ïëîäîòâîðåí. Íî åñòü ó åãî äîñòîèíñòâ è îáîðîòíàÿ ñòîðîíà.
Ðåêîìåíäàöèè, êàæóùèåñÿ ïðåäåëüíî ÿñíûìè â ðàìêàõ ìîäåëè, ñòà-
íîâÿòñÿ òðóäíî ïðèìåíèìûìè â ðåàëüíîé îáñòàíîâêå.
Îáðàòèìñÿ âíîâü ê ïðèìåðó. Êàê ôèðìà óñòàíàâëèâàåò öåíû?
×èòàòåëü íàøåé êíèãè óæå çíàåò, ÷òî òåîðèÿ äàåò íà ýòîò âàæíåé-
øèé äëÿ ïðàêòèêè âîïðîñ ïðîñòîé, ÷åòêèé è îäíîçíà÷íûé îòâåò.
Îðèåíòèðóÿñü íà ïðàâèëî ðàâåíñòâà ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê è ïðå-
äåëüíîãî äîõîäà (MC = MR), ôèðìà âûáèðàåò îïòèìàëüíûé îáúåì
ïðîèçâîäñòâà. À çàòåì ïî êðèâîé ñïðîñà íà ñâîþ ïðîäóêöèþ îïðå-
äåëÿåò ñîîòâåòñòâóþùóþ ýòîìó îáúåìó öåíó.
Ýòîò òàê íàçûâàåìûé ìàðæèíàëüíûé àëãîðèòì, îïèñàíèå êîòî-
ðîãî ëåãêî ìîæíî ïî÷åðïíóòü èç ëþáîãî ó÷åáíèêà ìèêðîýêîíîìè-
êè, ÿâëÿåòñÿ óíèâåðñàëüíûì òåîðåòè÷åñêèì ïðèíöèïîì öåíîîáðà-
çîâàíèÿ. Îí ïðèìåíèì ê ëþáîìó ðûíêó è ê ëþáîé ôèðìå. Áîëåå
òîãî, ïîèñê òî÷êè ðàâåíñòâà ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê è ïðåäåëüíîãî
äîõîäà — ýòî îáùèé ëåéòìîòèâ ðûíî÷íîãî ïîâåäåíèÿ ôèðìû, âî âñÿ-
êîì ñëó÷àå â òîì âèäå, â êàêîì åå ïîâåäåíèå îïèñûâàåòñÿ â òåîðèè.
Íåäàðîì èìåííî ýòó òî÷êó èìåíóþò îïòèìóìîì ôèðìû.
Ìàòåìàòè÷åñêè íåñëîæíî äîêàçàòü, ÷òî òîëüêî ìàðæèíàëüíàÿ
ñõåìà öåíîîáðàçîâàíèÿ îáåñïå÷èâàåò ìàêñèìèçàöèþ ïðèáûëè. Îä-
íàêî âîñïîëüçîâàòüñÿ åþ äëÿ ïîëó÷åíèÿ íàèâûñøèõ ïðèáûëåé ëþ-
äÿì, óïðàâëÿþùèì ðåàëüíîé ôèðìîé, âåñüìà íåëåãêî.
Âî-ïåðâûõ, ïðàêòèê äåéñòâóåò â óñëîâèÿõ îñòðåéøåé íåõâàòêè
èíôîðìàöèè. Íè êðèâàÿ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê, íè òåì áîëåå êðè-
âûå ñïðîñà è ïðåäåëüíûõ äîõîäîâ, çíàíèå êîòîðûõ íåîáõîäèìî äëÿ
âîïëîùåíèÿ â æèçíü îïèñàííîãî àëãîðèòìà öåíîîáðàçîâàíèÿ, åìó
íà ñàìîì äåëå íåèçâåñòíû.
Âî-âòîðûõ, ïðàêòèê íå âñåãäà ñòðåìèòñÿ ìàêñèìèçèðîâàòü êðàò-
êîñðî÷íóþ ïðèáûëü. Öåëè öåíîîáðàçîâàíèÿ ìîãóò áûòü ñàìûìè
ðàçíûìè. ×àñòî â êà÷åñòâå òàêîé öåëè âûñòóïàåò ñòðåìëåíèå âîñ-
ïðåïÿòñòâîâàòü ïðîíèêíîâåíèþ íà ðûíîê êîíêóðåíòîâ (ñðåäñòâî

627
äîñòèæåíèÿ ýòîé öåëè — èñêóññòâåííîå çàíèæåíèå öåí). ×àñòî
öåëü — îáåñïå÷èòü âíåäðåíèå òîâàðà íà ðûíîê, ò.å. äîáèòüñÿ áûñò-
ðîãî îçíàêîìëåíèÿ ñ íîâûì ïðîäóêòîì êàê ìîæíî áîëåå øèðîêîãî
êðóãà ïîòðåáèòåëåé (ñðåäñòâî — âíîâü èñêóññòâåííîå çàíèæåíèå
öåí). Öåëüþ áûâàåò è «ñíÿòèå ñëèâîê», ò.å. ïîëó÷åíèå ìàêñèìóìà
ïðèáûëè íå ñî âñåõ, à òîëüêî ñ íàèáîëåå ïëàòåæåñïîñîáíûõ êëèåí-
òîâ (íà ñåé ðàç ñðåäñòâî — èñêóññòâåííîå çàâûøåíèå öåí).
Â-òðåòüèõ, ðóòèííàÿ, ïîâñåäíåâíàÿ ïðîöåäóðà öåíîîáðàçîâà-
íèÿ íå ìîæåò áûòü ñëîæíîé. Êîìïîíåíòû èçäåðæåê, óðîâåíü ñïðî-
ñà, äåéñòâèÿ êîíêóðåíòîâ, íàêîíåö, ñàì òîâàð ìåíÿþòñÿ ïîñòîÿííî.
È ìåíåäæåð íå ìîæåò âìåñòî òîãî, ÷òîáû íåìåäëåííî ðåàãèðîâàòü,
êàæäûé ðàç íà÷èíàòü íàó÷íîå èññëåäîâàíèå âîïðîñà.
 ñâÿçè ñ ýòèì ìåíåäæåðû îáû÷íî ïðèáåãàþò ê äâóì óïðîùåí-
íûì, áàçèðóþùèìñÿ íà çäðàâîì ñìûñëå ñïîñîáàì îïðåäåëåíèÿ öåí:
1) óñòàíîâëåíèå ñîáñòâåííûõ öåí íà óðîâíå öåí êîíêóðèðóþ-
ùèõ ïðîäóêòîâ èëè ñ îòêëîíåíèåì îò ïîñëåäíèõ íà ôèêñèðîâàííóþ
âåëè÷èíó (ïî ïðèíöèïó «íà îäèí ðóáëü äåøåâëå» èëè «íà òðè ðóáëÿ
äîðîæå», ÷åì ó êîíêóðèðóþùèõ êîìïàíèé);
2) öåíîîáðàçîâàíèå ïî ìåòîäó «èçäåðæêè ïëþñ», ò.å. ïóòåì äî-
áàâëåíèÿ ê èçäåðæêàì ôèêñèðîâàííîãî ïðîöåíòà ïðèáûëè, è íà-
çíà÷åíèå ñóììû ýòèõ âåëè÷èí â êà÷åñòâå öåíû.
 îáîèõ ñëó÷àÿõ äëÿ îïðåäåëåíèÿ ñîáñòâåííîé öåíû ìåíåäæå-
ðó íóæåí ìèíèìóì èíôîðìàöèè (äàííûå î öåíàõ êîíêóðåíòîâ èëè
î ñîáñòâåííûõ ñðåäíèõ èçäåðæêàõ), ïðîöåäóðà öåíîîáðàçîâàíèÿ ïðå-
äåëüíî ïðîñòà, à âíåñåíèå â îáû÷íûé àëãîðèòì ïîâûøàþùèõ èëè
ïîíèæàþùèõ êîíêðåòíóþ öåíó ïîïðàâîê ïîçâîëÿåò äîñòèãàòü äî-
ïîëíèòåëüíûå öåëè (óñêîðåííî ïðîäâèãàòü òîâàð, «ñíèìàòü ñëèâêè»
è ò.ä.).
×òî æå òåîðèÿ? Åå ñëîâíî áû è íåò âîâñå. Ñïðîñèòå ïðàêòèêà
î åãî îòíîøåíèè ê öåíîîáðàçîâàíèþ íà áàçå ïðàâèëà ðàâåíñòâà ïðå-
äåëüíûõ èçäåðæåê è ïðåäåëüíîãî äîõîäà, è îí ñêîðåå âñåãî îòâåòèò
âàì íåïîíèìàþùèì âçãëÿäîì.
Ïðèìåðîâ òàêîãî ðîäà îòíîøåíèÿ ê òåîðèè ìîæíî ïðèâåñòè
ìíîæåñòâî. ×óòü òîëüêî ïðàâèëüíîå ïðèìåíåíèå òåîðåòè÷åñêèõ ðå-
êîìåíäàöèé òðåáóåò ñëèøêîì ïîäðîáíîé èíôîðìàöèè, èëè âåäåò
ê óñëîæíåíèþ óïðàâëåí÷åñêèõ ïðîöåäóð, èëè íå ó÷èòûâàåò íåñòàí-
äàðòíûõ çàäà÷, ñòîÿùèõ â êîíêðåòíîé ñèòóàöèè ïåðåä ôèðìîé, è ìå-
íåäæåð íîðîâèò çàáûòü âñå, ÷åìó åãî ó÷èëè â èíñòèòóòå (åñëè, êî-
íå÷íî, îí íå îáó÷àëñÿ ïî íàøåìó ó÷åáíèêó, êîòîðûé ñïåöèàëüíî
ïðåäóïðåæäàåò î ïîäîáíûõ ëîâóøêàõ). À äëÿ ðåøåíèÿ ïðîáëåì íà-
÷èíàåò èñïîëüçîâàòü âñÿêèå ïðàâèëà áóðàâ÷èêà èëè ïÿòè ïàëüöåâ —
íàáîðû èñòîðè÷åñêè ñëîæèâøèõñÿ èíñòðóêöèé, îáúÿñíèòü ëîãèêó êî-
òîðûõ íèêòî íå â ñèëàõ. Çàòî âñå óâåðåíû, ÷òî èìåííî îá ýòèõ ïðà-
âèëàõ ñêàçàíî: äåëàé òàê, è âûéäåò.

Óðîê òðåòèé: â áèçíåñå âûèãðûâàåò òîò, êòî íàõîäèò ñïîñîá ó÷åñòü ðå-
êîìåíäàöèè òåîðèè â êîíêðåòíîé îáñòàíîâêå.
È äåéñòâèòåëüíî âûõîäèò! Äî òåõ ïîð ïîêà îáñòàíîâêà áëàãî-
ïðèÿòíà, îòêëîíåíèÿ îò òåîðèè âåäóò «âñåãî ëèøü» ê ïîíèæåíèþ
ýôôåêòèâíîñòè. À ýòî íå òàê óæ ñòðàøíî. Êîýôôèöèåíò ïîëåçíîãî
äåéñòâèÿ ïàðîâîçà, êàê èçâåñòíî, íå ïðåâûøàåò 3%. À 97% ýíåðãèè
óõîäÿò â äûì, òðåíèå è òåïëî. Íî, åñëè óãîëü äåøåâ, åñëè îí ïî÷òè

628
íè÷åãî íå ñòîèò, ïî÷åìó áû íå åçäèòü è ñ òàêèì ÊÏÄ? ×òî ïðîèçîé-
äåò, îäíàêî, ïðè óõóäøåíèè ñèòóàöèè? Åñëè ïðîäëèòü íàøó ìåòàôîðó:
êîìó íóæíû ðàñòî÷èòåëüíûå ïàðîâîçû ïðè äîðîãîì óãëå?
Ýòî æå îòíîñèòñÿ è ê ðàñõîæèì ìåòîäèêàì öåíîîáðàçîâàíèÿ.
Òîò, êòî âíèìàòåëüíî ïðî÷åë ãëàâó 9 íàøåãî ó÷åáíèêà, íåñîìíåííî
óñâîèë, ÷òî ïðîñòîòà áàçèðóþùåãîñÿ íà çäðàâîì ñìûñëå öåíîîáðà-
çîâàíèÿ êàæóùàÿñÿ. Ê õîðîøèì ðåçóëüòàòàì îíî ïðèâîäèò ëèøü òîã-
äà, êîãäà óñòàíàâëèâàåìàÿ íà ãëàçîê öåíà îêàçûâàåòñÿ òàêîé æå, êàê
òåîðåòè÷åñêè îïòèìàëüíàÿ, èëè ïî ìåíüøåé ìåðå áëèçêîé ê íåé.
 ÷àñòíîñòè, â ñâîèõ õóäøèõ âàðèàíòàõ ìåòîä «èçäåðæêè ïëþñ»
òîëêàåò ôèðìó ê çàòðàòíîìó öåíîîáðàçîâàíèþ, ê ïîïûòêàì áåçäóì-
íî ïåðåêëàäûâàòü ñâîè èçäåðæêè íà ïîòðåáèòåëåé. Êàê áû âûñîêè
íè áûëè ó ôèðìû èçäåðæêè, îíà íàêèäûâàåò íà íèõ îïðåäåëåííóþ
íàäáàâêó. Òîãäà ïðè ïðîäàæå ïî ñîîòâåòñòâóþùåé öåíå êàæäîé åäè-
íèöû ïðîäóêöèè ïðèáûëü ôèðìå ãàðàíòèðîâàíà. È, äåéñòâèòåëüíî,
âñåãäà ñóùåñòâóþò ôèðìû, êîòîðûå èìåííî òàê è ñòðîÿò ñâîþ öåíî-
âóþ ïîëèòèêó. Âåäü íà ðûíêå èìååòñÿ íåìàëîå ÷èñëî òîðîïÿùèõñÿ,
íå èíôîðìèðîâàííûõ î ðûíî÷íîì óðîâíå öåí èëè âîîáùå ðàâíî-
äóøíûõ ê öåíàì ïîòðåáèòåëåé. Â èòîãå äàæå òîâàðû ñ çàâûøåííûìè
öåíàìè, õîòü è çàìåäëåííî, íî ðàñêóïàþòñÿ.
Îäíàêî òàê ïîñòóïàþò ëèøü î÷åíü íåóìåëûå áèçíåñìåíû, è ñóäü-
áà èõ ôèðì ðåäêî áûâàåò óäà÷íîé.  áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ïðàêòèêè
ïîëüçóåòñÿ ñõåìîé «èçäåðæêè ïëþñ», íî óñòàíàâëèâàþò ïðîöåíò
ñâîåé ïðèáûëè (íàäáàâêó ê èçäåðæêàì) èñõîäÿ äàëåêî íå èç îäíèõ
ñîáñòâåííûõ àïïåòèòîâ. Îáû÷íî îíè îáäóìûâàþò, «ïî êàêîé öåíå
òîâàð áóäåò íîðìàëüíî óõîäèòü», ñòàðàþòñÿ íàéòè «âåðíóþ ðû-
íî÷íóþ öåíó», ñòðåìÿòñÿ «âûæàòü èç ðûíêà âñå, ÷òî îí ðåàëüíî
ìîæåò äàòü» (ìû ïðîöèòèðîâàëè çäåñü òèïè÷íûå âûñêàçûâàíèÿ ìå-
íåäæåðîâ).
Ïîíÿòèå ñïðàâåäëèâîé öåíû (íå çàâûøåííîé, íî è íå çàíèæåí-
íîé) â äåëîâîé ïðàêòèêå âîîáùå àññîöèèðóåòñÿ ñ ïðîôåññèîíàëü-
íîé ðàáîòîé íà ðûíêå, ñ óìåíèåì ñäåëàòü òîâàð ïðèâëåêàòåëüíûì
â öåíîâîì îòíîøåíèè äëÿ ïîòðåáèòåëÿ è îäíîâðåìåííî íå óïóñòèòü
ñîáñòâåííîé âûãîäû. Äðóãèìè ñëîâàìè, ïðè ïðàâèëüíîì èñïîëüçî-
âàíèè ïðàêòè÷åñêèé ìåòîä öåíîîáðàçîâàíèÿ «èçäåðæêè ïëþñ» êðî-
ìå âåëè÷èíû ñîáñòâåííûõ çàòðàò â íåÿâíîé ôîðìå îáÿçàòåëüíî ó÷è-
òûâàåò õàðàêòåðèñòèêè êðèâîé ñïðîñà (à çíà÷èò, è ïðåäåëüíîãî
äîõîäà — êàê ìû ïîìíèì, ýòè ïàðàìåòðû âçàèìîñâÿçàíû), ò.å. äåëà-
åò èìåííî òî, ÷òî ðåêîìåíäóåò òåîðèÿ.
Èíà÷å ãîâîðÿ, ïðàêòèêè-âèðòóîçû â ñâîåé äåÿòåëüíîñòè âîâñå
íå ïðîòèâîðå÷àò òåîðèè, õîòÿ ïîðîé è íå èìåþò î åå ðåêîìåíäàöèÿõ
íè ìàëåéøåãî ïðåäñòàâëåíèÿ. Ïëîõî â òàêîì ñïîñîáå ðåøåíèÿ ïðî-
áëåì òîëüêî îäíî: ñóäüáà ôèðìû ïîëíîñòüþ çàâèñèò îò «îñòðîòû
íþõà» âèðòóîçà. À ÷òî áóäåò ñ ôèðìîé, êîãäà îí óéäåò íà ïåíñèþ
èëè «íþõ» íà÷íåò ñèñòåìàòè÷åñêè ïîäâîäèòü åãî? Ìû âíîâü îòñûëà-
åì ÷èòàòåëÿ ê ãëàâå 9, ãäå ïîäðîáíî îïèñàíû ïðîöåäóðû òåîðåòè-
÷åñêîé «ïîäñòðàõîâêè» ìåòîäà «èçäåðæêè ïëþñ». Îñóùåñòâèâ èõ,
ôèðìà ìîæåò áûòü óâåðåíà, ÷òî ýòîò ïðîñòîé è ïðàêòè÷íûé, íî ïî-
ðîé î÷åíü êîâàðíûé ìåòîä öåíîîáðàçîâàíèÿ íå çàâåë åå ñëèøêîì
äàëåêî îò òåîðåòè÷åñêè îïòèìàëüíîé öåíû.
È çäåñü îïÿòü ïðîÿâëÿåòñÿ îáùàÿ çàêîíîìåðíîñòü. Â áèçíåñå
èìååò ïðåèìóùåñòâà íå òîò, êòî õîðîøî çíàåò òåîðèþ. È íå òîò, êòî

629
îòðèöàåò åå çíà÷åíèå, îïèðàÿñü èñêëþ÷èòåëüíî íà ñâîè ïðàêòè÷å-
ñêèå íàâûêè. À òîò, êòî íàõîäèò ñïîñîá îáîéòè òðóäíîñòè ïðàêòè-
÷åñêîãî ïðèëîæåíèÿ òåîðèè. Íå âñåãäà äîðîãà äëÿ òàêîãî ïðèëîæå-
íèÿ ïðîòîðåíà. Íî òîò, êòî åå íàõîäèò, âîçíàãðàæäàåòñÿ áîëåå
âûñîêèìè ïðèáûëÿìè è áîëüøåé óñòîé÷èâîñòüþ ñâîåãî áèçíåñà.

Óðîê ÷åòâåðòûé: ïðèìåíåíèå îáùåòåîðåòè÷åñêèõ ïðèíöèïîâ äîëæíî

ïðåäøåñòâîâàòü èñïîëüçîâàíèþ ïðèêëàäíûõ ìåòîäèê.
Ìåíåäæåð âñåãäà îðèåíòèðîâàí íà ïðÿìîå, íåïîñðåäñòâåííîå
èñïîëüçîâàíèå çíàíèé. Êàæäûé, êîìó ïðèõîäèëîñü âåñòè áèçíåñ-
ñåìèíàðû äëÿ äèðåêòîðîâ èëè èíûõ ðóêîâîäèòåëåé ôèðì, çíàåò:
àóäèòîðèÿ áûâàåò ïî-íàñòîÿùåìó óäîâëåòâîðåíà òîëüêî òîãäà, êîã-
äà äî íåå äîâîäèòñÿ íîâûé êîíêðåòíûé ðåöåïò óëó÷øåíèÿ ðàáîòû
ôèðìû. Îáùèå æå ðàññóæäåíèÿ, òàê ñêàçàòü òåîðåòèçèðîâàíèå,
âñòðå÷àþòñÿ ñ îäíîçíà÷íûì íåîäîáðåíèåì. Ëåãêî ïîíÿòü, ÷òî òàêàÿ
ìåíòàëüíîñòü ïðàêòèêîâ ÿâëÿåòñÿ çàùèòíîé ðåàêöèåé íà ïóñòîñëî-
âèå, ÷àñòî ðÿäÿùååñÿ â îäåæäû òåîðèè (ãîâîðèòü «íè î ÷åì» íà îá-
ùèå òåìû êóäà ëåã÷å, ÷åì íà êîíêðåòíûå). Âðÿä ëè ìîæíî îñóæäàòü
ìåíåäæåðîâ çà ïîäîáíîå ïîâåäåíèå. Âèíà òóò îäíîçíà÷íî ëåæèò íà
ëåêòîðàõ, íå ó÷èòûâàþùèõ ðåàëüíûå èíòåðåñû àóäèòîðèè, ïåðåä
êîòîðîé èì ïðèõîäèòñÿ âûñòóïàòü.
È âñå-òàêè çàöèêëåííîñòü íà ïðàêòè÷åñêèõ ðåöåïòàõ áåç òåîðå-
òè÷åñêîãî ôóíäàìåíòà òîæå êðàéíå îïàñíà. Áåçóêîðèçíåííûå â òåõ-
íè÷åñêîì îòíîøåíèè ðåêîìåíäàöèè ïî ìåíåäæìåíòó, ìàðêåòèíãó
èëè ôèíàíñîâîìó óïðàâëåíèþ ìîãóò ïðèâåñòè ê êàòàñòðîôè÷åñêèì
ïîñëåäñòâèÿì, åñëè îíè ïðèíöèïèàëüíî íåóìåñòíû â äàííîé ñèòóà-
öèè. È îòëè÷àòü óìåñòíûå ïðèåìû îò íåóìåñòíûõ, êàê ïðàâèëî, ïî-
ìîãàþò íå êîíêðåòíî-ýêîíîìè÷åñêèå äèñöèïëèíû, à ýêîíîìè÷åñêàÿ
òåîðèÿ.
Ðàññìîòðèì ñèòóàöèþ, â êîòîðîé êîìïàíèÿ íà÷àëà ïîäãîòîâêó
ê ïðîèçâîäñòâó íåêîãî ïðîäóêòà. Â ðàìêàõ ýòîãî ïðîåêòà áûëî çà-
êóïëåíî äîðîãîñòîÿùåå ñûðüå è îáîðóäîâàíèå. Îäíàêî åùå äî ïîë-
íîãî çàâåðøåíèÿ çàäóìàííîãî ïëàíà âîçíèêëî ñåðüåçíîå îïàñåíèå,
÷òî íîâûé ïðîäóêò íå áóäåò ïîëüçîâàòüñÿ ñïðîñîì. Ñîîòâåòñòâåííî
âñå ïðèîáðåòåííîå äëÿ åãî âûïóñêà îêàæåòñÿ íåíóæíûì. Êàê áûòü
â òàêîì ñëó÷àå ñ óæå ïðîèçâåäåííûìè èçäåðæêàìè?
Ýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ ðåêîìåíäóåò ñîñðåäîòî÷èòü âíèìàíèå
íà áåçâîçâðàòíûõ èçäåðæêàõ. Íàïîìíèì, ÷òî áåçâîçâðàòíûìè èç-
äåðæêàìè ïðèíÿòî íàçûâàòü íåîáðàòèìûå ðàñõîäû, êîòîðûå íåâîç-
ìîæíî âåðíóòü ïðè ïðèíÿòèè ðåøåíèÿ îá àëüòåðíàòèâíîì èñïîëüçî-
âàíèè ðåñóðñîâ. Îñîáåííî âàæíî â ïîäîáíîé ñèòóàöèè ïðîâåñòè
ãðàíèöó ìåæäó èçäåðæêàìè, òîëüêî èìåþùèìè øàíñ ïðåâðàòèòüñÿ
â áåçâîçâðàòíûå (áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè ex ante), è óæå îêîí÷à-
òåëüíî ñòàâøèìè òàêîâûìè (áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè ex post). Ïåð-
âûå ïðåâðàòÿòñÿ â íåíóæíûå òðàòû òîëüêî ïðè çàìåíå ïåðâîíà÷àëü-
íîé öåëè íà íåêèé àëüòåðíàòèâíûé âàðèàíò. Âòîðûå ïðåäñòàâëÿþò
ñîáîé îøèáî÷íûå çàòðàòû, êîòîðûå íå ïðèíåñóò ïîëüçû íè ïðè îäíîé
èç àëüòåðíàòèâíûõ âîçìîæíîñòåé èñïîëüçîâàíèÿ ðåñóðñîâ.
Ïåðâàÿ ðàçíîâèäíîñòü áåçâîçâðàòíûõ èçäåðæåê (ex ante) ïðåä-
ñòàâëÿåò ñîáîé ôàêòîð çäîðîâîãî êîíñåðâàòèçìà â âåäåíèè áèçíå-
ñà. Îíè íå ïîçâîëÿþò êîìïàíèè áðîñàòü îäíî äåëî ðàäè äðóãîãî,
÷óòü òîëüêî ïîÿâèòñÿ áîëåå ïðèâëåêàòåëüíàÿ àëüòåðíàòèâà. Â ýêî-

630
íîìèêå øèðîêî ðàñïðîñòðàíåíû ñèòóàöèè, êîãäà áèçíåñ âåäåòñÿ
íå ïî ñàìîìó ïðèáûëüíîìó ñöåíàðèþ. Áîëåå òîãî, ïðè ýòîì ïðåä-
ïðèíèìàòåëþ ÷àñòî áûâàþò èçâåñòíû áîëåå âûãîäíûå àëüòåðíàòè-
âû. Íî ïåðåõîä îò îäíîãî âàðèàíòà ê äðóãîìó ìîæåò âûçâàòü òàêóþ
ìàññó áåçâîçâðàòíûõ èçäåðæåê ex ante, ÷òî ñ ó÷åòîì âñåõ ïîòåðü
ïåðåìåíû íå îïðàâäûâàþò ñåáÿ. Èìåííî ïîýòîìó òàêîé òèï áåçâîç-
âðàòíûõ èçäåðæåê ÷àñòî íàçûâàþò èçäåðæêàìè ïåðåêëþ÷åíèÿ.
Ñîãëàñíî òåîðèè èõ îáÿçàòåëüíî ñëåäóåò ó÷èòûâàòü, ïëàíèðóÿ áóäó-
ùåå ïîâåäåíèå êîìïàíèè.
Íàïðîòèâ, âòîðóþ ðàçíîâèäíîñòü — áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè
ex post — ïðè ïðèíÿòèè ðåøåíèé, îðèåíòèðîâàííûõ íà áóäóùåå,
òåîðèÿ ðåêîìåíäóåò èãíîðèðîâàòü. Îíè ïðèíàäëåæàò ïðîøëîìó.
Âåðíóòü ýòè çàòðàòû ïðè ëþáîì âàðèàíòå ðåøåíèÿ íåâîçìîæíî, è ïî-
òîìó îíè íå äîëæíû âëèÿòü íà íåãî. Ìîæíî ñêàçàòü äàæå, ÷òî â ñòðîãî
ýêîíîìè÷åñêîì ñìûñëå «ïðîïàùèå» ðàñõîäû âîîáùå ïåðåñòàëè áûòü
èçäåðæêàìè. Âåäü èçäåðæêè — ýòî çàòðàòà ðåñóðñîâ, îñóùåñòâëÿå-
ìàÿ ðàäè âûïóñêà ïðîäóêöèè èëè èíûõ öåëåé âåäåíèÿ áèçíåñà. À áåç-
âîçâðàòíûå èçäåðæêè ex post íè íà ÷òî íå ãîäíû. Ñëåäîâàòåëüíî,
îíè áîëåå íå ÿâëÿþòñÿ ðåñóðñàìè. Èõ îöåíêà — ýòî ïðåäìåò èñòî-
ðèè ôèðìû, âîçìîæíî, ïîâîä äëÿ êàäðîâûõ ðåøåíèé, íî íèêàê íå
ôàêòîð, êîòîðûé ñëåäóåò ïðèíèìàòü âî âíèìàíèå ïðè âûáîðå äàëü-
íåéøåé ëèíèè ïîâåäåíèÿ. Àáñîëþòíî íåâåðíî, íàïðèìåð, ïðîäîë-
æàòü öåïëÿòüñÿ çà ïðîâàëèâøèéñÿ ïðîåêò òîëüêî ïîòîìó, ÷òî â íåãî
óæå âëîæåíû çíà÷èòåëüíûå ñðåäñòâà.
Òåì íå ìåíåå òûñÿ÷è ôèðì äåëàëè è òûñÿ÷è ôèðì íàâåðíÿêà
åùå ñäåëàþò ýòó îøèáêó. Òîâàðû ïðîäîëæàþò âûïóñêàòüñÿ ïîòîìó,
÷òî íà èõ ðàçðàáîòêó èñòðà÷åíî ìíîãî äåíåã. Áåñïðèáûëüíûå ôèëèà-
ëû ðàáîòàþò èç-çà òîãî, ÷òî èõ îòêðûòèå îáîøëîñü â êðóãëóþ ñóììó.
Èíâåñòèöèè â íîâóþ ñôåðó ïðîäîëæàþòñÿ ïîòîìó, ÷òî íèêîìó íå
õî÷åòñÿ ïðèçíàâàòü ëîæíîñòü ïðåäøåñòâîâàâøèõ âëîæåíèé ñðåäñòâ.
Ãëàâíàÿ ïðè÷èíà îøèáîê ñîñòîèò â òîì, ÷òî íà ïðàêòèêå îáû÷-
íî î÷åíü ñëîæíî îäíîçíà÷íî îïðåäåëèòü, êàêèå èçäåðæêè îêîí÷à-
òåëüíî ñòàëè «áðîñîâûìè» (ò.å. óñòàíîâèòü ìîìåíò, êîãäà ex ante
ñìåíèëîñü íà ex post). Âñåãäà ñîõðàíÿåòñÿ âåðîÿòíîñòü òîãî, ÷òî
â äàëüíåéøåì îáñòàíîâêà óëó÷øèòñÿ è ïðîâàëèâøèéñÿ ïðîåêò áóäåò
ñïàñåí. Ëèáî ÷òî ê óñïåõó ïðèâåäóò äîïîëíèòåëüíûå âëîæåíèÿ
ñðåäñòâ, êîòîðûå ïîìîãóò èñïðàâèòü ïåðâîíà÷àëüíûå îøèáêè.
 ñîäåðæàòåëüíîì îòíîøåíèè âñå òîëüêî ÷òî ñêàçàííîå íàìè
ÿâëÿåòñÿ ïðîñòûì ïîâòîðîì àíàëèçà êàòåãîðèè áåçâîçâðàòíûõ èç-
äåðæåê, óæå ïðîâåäåííîãî â ãëàâå 5. Âçãëÿíåì, îäíàêî, íà ïðîáëåìó
øèðå. Çàäóìàåìñÿ íàä òåì, êàêèå îòðàñëè ýêîíîìè÷åñêîãî çíàíèÿ
ñïîñîáíû ïîìî÷ü ìåíåäæåðó ñäåëàòü âåðíûé âûáîð.
Åñëè ïðèîðèòåò íà ôèðìå ïðèíÿòî îòäàâàòü óçêîïðèêëàäíûì
ïîäõîäàì, òî ðóêîâîäèòåëü ÷àñòî ïîïàäàåò â ïëåí ñòåðåîòèïîâ. Íà-
ïðèìåð, êîãäà íåêèé òîâàð îêàçûâàåòñÿ íà ãðàíè ðûíî÷íîãî ïðîâà-
ëà, òî àâòîìàòè÷åñêè ïðèâîäÿòñÿ â äåéñòâèå ïðèåìû åãî ñïàñåíèÿ,
ïðèíîñèâøèå óñïåõ â ïðîøëîì. Ñêàæåì, íà÷èíàåòñÿ êîíêðåòíàÿ
ðàçðàáîòêà ïëàíà ðåêëàìíîé êàìïàíèè, åå ïëàíèðîâàíèå, áþäæåòè-
ðîâàíèå, îñóùåñòâëåíèå è ò.ä. Âñå ýòî ïîäðîáíî òðàêòóþò êîíêðåò-
íûå äèñöèïëèíû (ìàðêåòèíã, òåîðèÿ ðåêëàìû è äð.). È îíè î÷åíü
âàæíû. Ñêîëüêî áëåñòÿùèõ íà÷èíàíèé ðóõíóëî èç-çà èçúÿíîâ ðåàëè-
çàöèè!

631
 Îäíàêî äîïóñòèì, ÷òî ðàññìàòðèâàåìûé òîâàð ñïàñòè íåâîç-
ìîæíî. Òîãäà ðåêëàìíàÿ êàìïàíèÿ áåñïîëåçíà, áîëåå òîãî, ÿâëÿåò-
ñÿ äîïîëíèòåëüíîé íåíóæíîé òðàòîé äåíåã, äàæå åñëè âñå ïðîöåäó-
ðû åå îñóùåñòâëåíèÿ ïðîâåäåíû áåçóêîðèçíåííî. Ôàêòè÷åñêè ñèëîé
ïîâñåäíåâíûõ ïðîáëåì, ïðèçåìëåííûõ ïîäõîäîâ è âåëèêîé ìàãèè
òåêó÷êè èç ñîçíàíèÿ ðóêîâîäñòâà ôèðìû áûë âûòåñíåí ãëàâíûé âî-
ïðîñ: íóæíî ëè âîîáùå ïðîäîëæàòü ïðîäâèãàòü äàííûé òîâàð?
È òîëüêî ýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ îáåñïå÷èâàåò øèðîêèé ïîä-
õîä. Ñóòü åãî ïðèìåíèòåëüíî ê äàííîìó ñëó÷àþ ñîñòîèò â òîì, ÷òî
âûñøèé ðóêîâîäèòåëü ïîñòîÿííî äîëæåí ïîìíèòü î ñóùåñòâîâàíèè
îáîèõ âèäîâ áåçâîçâðàòíûõ èçäåðæåê. Ýòî íå ñäåëàåò åãî ðåøåíèÿ
ãàðàíòèðîâàííî âåðíûìè ïî îòíîøåíèþ ê êàæäîìó êîíêðåòíîìó
ïðîåêòó. Íî ïðèó÷èò ê áäèòåëüíîñòè è ïîçâîëèò ðåøèòåëüíî ðåçàòü
ïî æèâîìó, êîãäà â òîì âîçíèêíåò íóæäà.
Òåîðåòè÷åñêè ãðàìîòíûé ðóêîâîäèòåëü íàâåðíÿêà âíåäðèò ñâî-
åãî ðîäà ìîíèòîðèíã áåçâîçâðàòíûõ èçäåðæåê, âûðàáîòàåò èíäè-
âèäóàëüíûå, ãîäíûå èìåííî äëÿ åãî ôèðìû èíäèêàòîðû. Íàïðè-
ìåð, íà ôèðìå ìîæåò áûòü óñòàíîâëåíî ÷òî-òî âðîäå ïðàâèëà:
óáûòêè ïî ïðîäóêòó äëèòåëüíîñòüþ áîëåå òðåõ êâàðòàëîâ àâòîìà-
òè÷åñêè âêëþ÷àþò ïðîöåäóðó ïîèñêà àëüòåðíàòèâíûõ ïðîäóêòîâ è
èõ ñîïîñòàâëåíèÿ ñ ðåöåïòàìè ñïàñåíèÿ äàííîãî ïðîäóêòà (èçäåð-
æêè ïîêà ðàññìàòðèâàþòñÿ êàê ex ante); à ñîõðàíåíèå óáûòêîâ â
òå÷åíèå øåñòè êâàðòàëîâ, íåñìîòðÿ íà âñå ïîïûòêè ñïàñåíèÿ, âêëþ-
÷àþò ïðîöåäóðó çàìåíû ïðîäóêòà (èçäåðæêè îäíîçíà÷íî ðàññìàò-
ðèâàþòñÿ êàê ex post).
Âàæíû òóò, êîíå÷íî, íå êîíêðåòíûå ñðîêè, à îñîçíàíèå ìåíåä-
æåðîì ïðèíöèïèàëüíîé âàæíîñòè ïðîáëåìû ðàçëè÷åíèÿ äâóõ âèäîâ
áåçâîçâðàòíûõ èçäåðæåê. Êàæäûé ñîìíèòåëüíûé ïðîåêò ðàññìàòðè-
âàåòñÿ íå èçîëèðîâàííî êàê äîñàäíàÿ íåïðèÿòíîñòü, à â îáùåì êîí-
òåêñòå íåèçáåæíîé âûáðàêîâêè ÷àñòè ïðîåêòîâ. È èìåííî âûðàáîò-
êà îïòèìàëüíîãî ïîäõîäà ê ïðèíöèïàì ñåëåêöèè ïðîåêòîâ
ðàññìàòðèâàåòñÿ êàê îñíîâíàÿ çàäà÷à.
Ðóêîâîäèòåëü íå ïûòàåòñÿ ðåøàòü êàæäóþ ïðîáëåìó îòäåëüíî,
à âèäèò âñþ êàðòèíó â öåëîì è èùåò îáùåå ðåøåíèå. È, ðàçóìååòñÿ,
ýòîò ïðèíöèï ïðèëîæèì íå òîëüêî ê áåçâîçâðàòíûì èçäåðæêàì. Êàæ-
äàÿ ñåðüåçíàÿ ïðàêòè÷åñêàÿ ïðîáëåìà çàñëóæèâàåò îáùåòåîðåòè÷å-
ñêîãî îáñóæäåíèÿ, ïðåäøåñòâóþùåãî èñïîëüçîâàíèþ êîíêðåòíûõ
èíñòðóìåíòîâ. È äîñòèãàåòñÿ ýòî ïðåæäå âñåãî õîðîøåé ýêîíîìèêî-
òåîðåòè÷åñêîé ïîäãîòîâêîé ðóêîâîäÿùåãî ñîñòàâà ôèðì. Òîãäà «êàð-
òà ìåñòíîñòè», ïîíèìàíèå âçàèìîñâÿçè ñàìûõ ðàçíîïëàíîâûõ ÿâëå-
íèé åñòåñòâåííûì ïîðÿäêîì âõîäèò â îáðàç ìûøëåíèÿ âûñøèõ
ìåíåäæåðîâ.

Óðîê ïÿòûé: ýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ óòâåðæäàåò ïðèîðèòåò òâîð÷åñêîãî

ïîäõîäà ê áèçíåñó.
Îäíèì èç ëåéòìîòèâîâ íàøåãî ó÷åáíèêà áûëà ïðîáëåìà ïðåä-
ïðèíèìàòåëüñêîé áäèòåëüíîñòè. Ìû ñäåëàëè â ó÷åáíîì ïðîöåññå
àêöåíò íà ýòîé êàòåãîðèè íåîàâñòðèéñêîé øêîëû (êñòàòè, çà ïðåäå-
ëàìè ýòîãî íàó÷íîãî òå÷åíèÿ ïðèçíàâàåìîé äàëåêî íå âñåìè ýêîíî-
ìèñòàìè), ïîñêîëüêó ñî÷ëè, ÷òî òàêèì ïóòåì íàèáîëåå îò÷åòëèâî
ìîæíî ïðîÿñíèòü ðîëü äóõà ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà â îñíîâàõ ðûíî÷-
íîé ýêîíîìèêè.

632
 Ðîëü ïðåäïðèíèìàòåëÿ — ýòî ðîëü êîîðäèíàòîðà èíòåðåñîâ
ïîòðåáèòåëÿ è ïðîèçâîäèòåëÿ. Îí ïîñòîÿííî èùåò íåóäîâëåòâîðåí-
íûå ðûíî÷íûå ïîòðåáíîñòè, âûñòóïàåò êàê «àäâîêàò» ïîòðåáèòåëÿ.
Ðûíîê æäåò íîâûõ òîâàðîâ, íîâûõ òåõíîëîãèé, íîâûõ ìåòîäîâ âåäå-
íèÿ äåë, íî èõ íåò. Áäèòåëüíûé ïðåäïðèíèìàòåëü óëàâëèâàåò ñóùå-
ñòâóþùóþ â ýêîíîìèêå ïîòðåáíîñòü è ïåðåîðèåíòèðóåò ðåñóðñû
â íóæíîì íàïðàâëåíèè. È êàêîå-òî âðåìÿ òîëüêî åãî ôèðìà ïðåäëà-
ãàåò òðåáóåìîå. Íàãðàäîé ïðåäïðèíèìàòåëþ çà ïðîÿâëåííóþ áäè-
òåëüíîñòü ñòàíîâèòñÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ ïðèáûëü.
Ôàêòè÷åñêè ëþáàÿ äðóãàÿ ôèðìà ìîãëà ñäåëàòü òî æå ñàìîå,
íî áîëåå áäèòåëüíûì îêàçàëñÿ íàø ïðåäïðèíèìàòåëü. Ýêîíîìè÷åñ-
êàÿ ïðèáûëü ïðåäïðèíèìàòåëÿ — ýòî åñòåñòâåííîå ïîñëåäñòâèå áäè-
òåëüíîñòè ïî îòíîøåíèþ ê çàïðîñàì ðûíêà. È, ÷òî î÷åíü âàæíî,
îíà äîñòàåòñÿ íå òîëüêî ïåðâîïðîõîäöàì. Òî÷íî òàê æå ïðåäïðèíè-
ìàòåëüñêóþ áäèòåëüíîñòü (õîòÿ è, òàê ñêàçàòü, ðàíãîì íèæå) ïðî-
ÿâÿò êóäà áîëåå ìíîãî÷èñëåííûå ôèðìû-ïîñëåäîâàòåëè, êîòîðûå
ñòàíóò êîïèðîâàòü óäà÷íûé ïðîäóêò. Îíè òîæå êàêîå-òî âðåìÿ (âïðî-
÷åì, áîëåå êîðîòêîå) áóäóò ïîëó÷àòü ýêîíîìè÷åñêóþ ïðèáûëü çà ñ÷åò
óäîâëåòâîðåíèÿ ñïðîñà íà ïîêà îñòàþùååñÿ äåôèöèòíûì áëàãî.
Ïðîÿâëåííàÿ èìè ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ áäèòåëüíîñòü ðåçêî óâåëè-
÷èò ïðåäëîæåíèå... è òåì ñàìûì âêëþ÷èò ïðèíöèï íóëåâîé ïðèáû-
ëè. ×åðåç íåêîòîðîå âðåìÿ íà ñòàâøåì çðåëîì ðûíêå ïðèáûëè èñ-
÷åçíóò.
Çíà÷èò, âíîâü çàðàáîòàåò ìåõàíèçì ïîèñêà íîâûõ ðåøåíèé.
Ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ áäèòåëüíîñòü âíîâü âçîðâåò ðûíîê, ïðèâåäåò
åãî â íåðàâíîâåñíîå ñîñòîÿíèå, ÷òîáû çàòåì, â õîäå ðàçâèòèÿ óñïå-
õà, ñàìîé æå âîññòàíîâèòü ðàâíîâåñèå.
Êàê íè ñòðàííî, ýòà â íåêîòîðîì ñìûñëå öåíòðàëüíàÿ ëîãè÷åñ-
êàÿ ñõåìà îáúÿñíåíèÿ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè, åå èçìåíåíèé è ïðî-
ãðåññà ÷àñòî óòðà÷èâàåòñÿ â ó÷åáíûõ êóðñàõ ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè.
Ìû ñòðåìèëèñü ê îáðàòíîìó — ïîêàçàòü, ÷òî ýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ
óòâåðæäàåò ïðèîðèòåò òâîð÷åñêîãî ïîäõîäà ê áèçíåñó. Ðûíî÷íàÿ
ýêîíîìèêà íèêîãäà íå äîêàçàëà áû ñâîþ ýôôåêòèâíîñòü, åñëè áû íå
ñîçäàâàëà óñëîâèé, â êîòîðûõ ñîòíè òûñÿ÷ ïðåäïðèíèìàòåëåé è ìå-
íåäæåðîâ ïîñòîÿííî, êàæäûé ÷àñ è êàæäóþ ìèíóòó çàíÿòû òâîð÷å-
ñêèì ïîèñêîì íîâîãî. Ïðàêòèê îáÿçàòåëüíî äîëæåí óñâîèòü ýòîò óðîê
òåîðèè è íå äàòü ñåáå ñïîëçòè â êîëåþ èñïîëíåíèÿ ðóòèííûõ îáÿçàí-
íîñòåé.

633
Êîíòðîëüíûå âîïðîñû
ÃËÀÂÀ 1 1. Êàê èçìåíÿëñÿ îáúåêò èññëåäîâàíèÿ ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè
ñ äðåâíåéøèõ âðåìåí äî íàøèõ äíåé?
2. Îïèøèòå ýâîëþöèþ è ïîñòåïåííîå îáîãàùåíèå ñîäåðæàíèÿ ìå-
òîäîâ, èñïîëüçóåìûõ ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèåé.
3.  ÷åì ñîñòîèò îñîáåííîñòü ïðèìåíåíèÿ ìåòîäîâ ýêîíîìè÷åñêîé
òåîðèè ýêîíîìèñòîì-ïðàêòèêîì?
4. ×òî òàêîå ìîäåëèðîâàíèå ýêîíîìè÷åñêèõ ïðîöåññîâ?
5. Ìîæíî ëè ñâåñòè ïðåäìåò ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè ê èçó÷åíèþ òðåõ
ôóíäàìåíòàëüíûõ ïðîáëåì ýêîíîìèêè?

ÃËÀÂÀ 2 1. Íàçîâèòå îáúåêòû èçó÷åíèÿ ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè.

2. Êàêèå òèïû ýêîíîìè÷åñêèõ ñèñòåì âû çíàåòå?
3. ×òî òàêîå èíñòèòóòû è îðãàíèçàöèè?
4. Íàçîâèòå îïðåäåëÿþùèå èíñòèòóòû ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè. Âñå ëè
îíè îäèíàêîâî âàæíû, ïî âàøåìó ìíåíèþ? Êàêîâà ðîëü îòíîøå-
íèé ñîáñòâåííîñòè â ðûíî÷íîé ñèñòåìå?
5.  ÷åì ñîñòîÿò äîñòîèíñòâà è íåäîñòàòêè ðûíî÷íîé ñèñòåìû? Êàê
óñèëèòü ïåðâûå è îñëàáèòü âòîðûå? Îáúÿñíèòå ñóòü ïðîâàëîâ
(ôèàñêî) ðûíêà è ãîñóäàðñòâà.
6. Êàêèå ôàêòîðû ïðîèçâîäñòâà âû çíàåòå?
7. Ïåðå÷èñëèòå îñíîâíûå ñóáúåêòû ýêîíîìèêè è îïèøèòå èõ ðîëü.
8. Îïèøèòå ñóùíîñòü è ôóíêöèè äåíåã.

ÃËÀÂÀ 3 1. Ñôîðìóëèðóéòå ïîíÿòèÿ ðûíî÷íîãî ñïðîñà, ôóíêöèè ñïðîñà è êðè-

âîé ñïðîñà. Îáúÿñíèòå ýòî æå ïðèìåíèòåëüíî ê ïðåäëîæåíèþ.
2. Îõàðàêòåðèçóéòå íåöåíîâûå ôàêòîðû (äåòåðìèíàíòû) ñïðîñà
è ïðåäëîæåíèÿ.
3. Êàê è âî âñåõ ëè ñëó÷àÿõ óñòàíàâëèâàåòñÿ ðûíî÷íîå ðàâíîâåñèå?
Êàê ñâÿçàíû íåðàâíîâåñèå è íåäîñòàòîê èíôîðìàöèè?
4. Îïèøèòå íåðàâíîâåñíûå ñèòóàöèè è èõ çíà÷åíèå äëÿ ðûíî÷íîé
ýêîíîìèêè. Êàê äîëæåí ñòðîèòü ñâîå ïîâåäåíèå ìåíåäæåð â óñëî-
âèÿõ ðûíî÷íîãî íåðàâíîâåñèÿ?
5. ×òî òàêîå ýëàñòè÷íîñòü ðûíî÷íîãî ñïðîñà ïî öåíå è äîõîäàì,
ýëàñòè÷íîñòü ðûíî÷íîãî ïðåäëîæåíèÿ ïî öåíå?
6. Îáñóäèòå âîçìîæíîñòè ïðàêòè÷åñêîãî èñïîëüçîâàíèÿ ïîíÿòèÿ
ýëàñòè÷íîñòè â äåÿòåëüíîñòè ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé.
7. Öåëåñîîáðàçíî ëè ãîñóäàðñòâåííîå âìåøàòåëüñòâî â ïðîöåññû
ðûíî÷íîãî öåíîîáðàçîâàíèÿ? Îïèøèòå ðåàêöèþ ìåíåäæåðà íà
ðåãóëèðîâàíèå öåí.
8. Êàê ôèðìà îïðåäåëÿåò ðåàëüíóþ êðèâóþ ñïðîñà íà ñâîþ ïðî-
äóêöèþ?
9. Íàçîâèòå êîíòðîëèðóåìûå, íåêîíòðîëèðóåìûå è ÷àñòè÷íî êîíò-
ðîëèðóåìûå ïåðåìåííûå ñïðîñà.  ÷åì ñîñòîèò çíà÷åíèå ñðàâ-
íèòåëüíîé ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà ïî íèì äëÿ ïðàêòèêè âåäåíèÿ
áèçíåñà?

ÃËÀÂÀ 4 1. Îïèøèòå ýâîëþöèþ òåîðèé ïîòðåáèòåëüñêîãî ïîâåäåíèÿ. ×òî òà-

êîå êàðäèíàëèçì è îðäèíàëèçì?
2. Ñðàâíèòå ïîíÿòèÿ îáùåé è ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòè.

634
 3. Íàðèñóéòå êðèâóþ áåçðàçëè÷èÿ è áþäæåòíóþ ëèíèþ, îáúÿñíèòå
èõ ôîðìó.
4. ×òî òàêîå «ïðåäåëüíàÿ íîðìà çàìåùåíèÿ»?
5. ×òî òàêîå êðèâûå «öåíà — ïîòðåáëåíèå» è «äîõîä — ïîòðåáëå-
íèå»?
6. Äëÿ êàêèõ ïðàêòè÷åñêèõ öåëåé èñïîëüçóåòñÿ ÿùèê Ýäæâîðòà?
7.  ÷åì ñîñòîÿò îñîáåííîñòè ïîäõîäà Ê. Ëàíêàñòåðà ê àíàëèçó ïî-
òðåáèòåëüñêîãî ïîâåäåíèÿ?
8. Îïèøèòå ðàâíîâåñèå ïîòðåáèòåëÿ â òåðìèíàõ àíàëèçà õàðàêòå-
ðèñòèê.

ÃËÀÂÀ 5 1. Ïîÿñíèòå ñóùíîñòü ïîíÿòèé áóõãàëòåðñêèõ è àëüòåðíàòèâíûõ

èçäåðæåê. Êàêóþ ðîëü èãðàþò áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè â äåÿòåëü-
íîñòè ïðåäïðèÿòèé?
2. Ïåðå÷èñëèòå êîíöåïöèè ïðèáûëè.
3. Îõàðàêòåðèçóéòå ïîíÿòèÿ ïîñòîÿííûõ, ïåðåìåííûõ è âàëîâûõ
èçäåðæåê. ×òî òàêîå ñðåäíèå èçäåðæêè?
4.  ÷åì ñîñòîèò ðîëü ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê â óïðàâëåíèè ïðåäïðèÿ-
òèåì?
5. Îáúÿñíèòå ïîíÿòèÿ èçíîñà è àìîðòèçàöèè.
6. ×òî òàêîå ýêîíîìèÿ è äåçýêîíîìèÿ íà ìàñøòàáàõ ïðîèçâîäñòâà?
7. Êàê ñâÿçàíû ñòðóêòóðà îòðàñëè è õàðàêòåð îòðàñëåâîé êðèâîé
äîëãîñðî÷íûõ èçäåðæåê?
8. Êàêóþ ðîëü èãðàþò åñòåñòâåííûå ìîíîïîëèè â ýêîíîìèêå Ðîñ-
ñèè?
9. ×åì îòëè÷àþòñÿ ýìïèðè÷åñêèå êðèâûå ïîñòîÿííûõ, ïåðåìåííûõ
è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê îò òåîðåòè÷åñêèõ?

ÃËÀÂÀ 6 1. Êàêîâû óñëîâèÿ è êðèòåðèé ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè?

2. Êàêîâû ïðèíöèïèàëüíûå âàðèàíòû ïîâåäåíèÿ ôèðìû â êðàòêî-
ñðî÷íîì è äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäàõ?
3. Êàêîå çíà÷åíèå èìååò àíàëèç êðèòè÷åñêèõ òî÷åê è êàê îí èñïîëü-
çóåòñÿ â óïðàâëåíèè ôèðìîé?
4. Ïî÷åìó ìàêñèìóì ïðèáûëè äîñòèãàåòñÿ ôèðìîé â òî÷êå ðàâåí-
ñòâà ïðåäåëüíîãî äîõîäà è èçäåðæåê?
5. Êàêîâî çíà÷åíèå ïðèíöèïà íóëåâîé ïðèáûëè äëÿ ïðàêòè÷åñêîé
äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ?  ÷åì çàêëþ÷àåòñÿ êîíöåïöèÿ ÷èñ-
òîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ?
6.  ÷åì ñîñòîèò ðàçëè÷èå ìîäåëåé ñîâåðøåííîé è ÷èñòîé êîíêó-
ðåíöèè?
7. Ìíîãîïðîäóêòîâàÿ ôèðìà: êàê îïòèìèçèðóåòñÿ ñîâìåñòíûé âû-
ïóñê òîâàðîâ?
8. Ìíîãîïðîäóêòîâàÿ ôèðìà: êàê îïòèìèçèðóåòñÿ àëüòåðíàòèâíûé
âûïóñê òîâàðîâ?

ÃËÀÂÀ 7 1. Îïèøèòå îáùèå ÷åðòû ðûíêîâ íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè.

2. Ïî÷åìó ïðèíÿòî ãîâîðèòü îá óíèâåðñàëüíîì õàðàêòåðå ïðàâèëà
ðàâåíñòâà ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê è ïðåäåëüíûõ äîõîäîâ?
3. Îïèøèòå ïðèíöèïû ïðèìåíåíèÿ ïðàâèëà MR = MC.
4. Îïèøèòå ïðèëîæåíèå ïðàâèëà MR = MC ê âûáîðó îáúåìà ïðîèç-
âîäñòâà, ðåêëàìíîé àêòèâíîñòè, ãåîãðàôè÷åñêîìó ðàçìàõó áèç-
íåñà.

635
 5. ×òî òàêîå ìóëüòèáèçíåñíàÿ ôèðìà?
6. ×òî òàêîå èíêðåìåíòàëüíûé àíàëèç è êàêîâû ñôåðû åãî ïðèìå-
íåíèÿ?

ÃËÀÂÀ 8 1.  ÷åì ñîñòîÿò ñïåöèôè÷åñêèå óñëîâèÿ ðûíêà ìîíîïîëèñòè÷åñêîé

êîíêóðåíöèè?
2. ×òî òàêîå äèôôåðåíöèàöèÿ ïðîäóêòà è êàêóþ ðîëü îíà èãðàåò
â ôîðìèðîâàíèè ðûíêà ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè?
3. Îáúÿñíèòå, ïî÷åìó äèôôåðåíöèàöèÿ ïðîäóêòà èãðàåò áîëüøóþ
ðîëü â àäàïòàöèè ðîññèéñêîé ýêîíîìèêè ê ðûíêó.
4. Ïî÷åìó ýêîíîìè÷åñêàÿ ïðèáûëü ïðåäïðèÿòèÿ â óñëîâèÿõ ìîíî-
ïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè òÿãîòååò ê íóëåâîìó óðîâíþ?
5. ×òî èìåþò â âèäó ýêîíîìèñòû, êîãäà ãîâîðÿò î ïðîäóêòå êàê
îá ýêîíîìè÷åñêîé ïåðåìåííîé?
6. Êàêóþ ðîëü èãðàþò ïîâòîðíûå äèôôåðåíöèàöèè ïðîäóêòà? Îïè-
øèòå ïðîöåññ îïòèìèçàöèè êà÷åñòâà è ñòåïåíè äèâåðñèôèêàöèè
àññîðòèìåíòà.
7. ×òî òàêîå ýêîíîìè÷åñêîå ïîíèìàíèå êà÷åñòâà, êàêóþ ðîëü èãðà-
åò ðåêëàìà â ýêîíîìèêå?
8. ×òî òàêîå ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ áäèòåëüíîñòü è êàêîâà åå ðîëü
â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå?

ÃËÀÂÀ 9 1. Îïèøèòå îñîáåííîñòè îëèãîïîëèñòè÷åñêîãî ðûíêà. ×òî ÿâëÿåò-

ñÿ ãëàâíûì áàðüåðîì íà ïóòè ïðîíèêíîâåíèÿ â îëèãîïîëèñòè-
÷åñêóþ îòðàñëü?
2. Îïèøèòå ñîñòîÿíèå ðàâíîâåñèÿ íà îëèãîïîëèñòè÷åñêîì ðûíêå
â ñîîòâåòñòâèè ñ ìîäåëüþ Êóðíî. Âñåãäà ëè îíî äîñòèãàåòñÿ?
3. Ïåðå÷èñëèòå îñíîâíûå ðàçíîâèäíîñòè îëèãîïîëèè.
4. Êàêîâî ïîâåäåíèå ôèðì â ñëó÷àå íåñêîîðäèíèðîâàííîé îëèãî-
ïîëèè?
5. Ñëåäóåò ëè ôèðìå ó÷àñòâîâàòü â êàðòåëå? Îïèøèòå ïîëó÷àåìûå
ôèðìîé âûãîäû, à òàêæå îïàñíîñòè, ñâÿçàííûå ñ êàðòåëÿìè.
6. Îïèøèòå ñèñòåìû «ëèäåðñòâà â öåíàõ», «ôîêàëüíûõ òî÷åê» è «èç-
äåðæåê ïëþñ». Êàêèå ðàçíîâèäíîñòè öåíîâîãî ëèäåðñòâà âàì
èçâåñòíû?
7. Êàêîâû òåîðåòè÷åñêèå îñíîâû ãîñïîäñòâóþùèõ íà ïðàêòèêå ñïî-
ñîáîâ öåíîîáðàçîâàíèÿ?

ÃËÀÂÀ 10 1. Îïèøèòå îñîáåííîñòè ìîíîïîëèñòè÷åñêîãî ðûíêà. Êàêèå áàðü-

åðû îãðàíè÷èâàþò äîñòóï íà íåãî íîâûõ ôèðì?
2. ×òî òàêîå öåíîâàÿ äèñêðèìèíàöèÿ, êàêèå åå ðàçíîâèäíîñòè âû
çíàåòå, êàêîâà åå ðîëü â ïðàêòè÷åñêîì áèçíåñå?
3. ×òî òàêîå õ-íåýôôåêòèâíîñòü è êàêîâû ïðè÷èíû åå ïîÿâëåíèÿ?
4. ×òî òàêîå êðàòêîñðî÷íàÿ ìîíîïîëèÿ è êàêîâà åå ðîëü â ýêîíî-
ìèêå è ïðàêòèêå âåäåíèÿ áèçíåñà?
5. Êàê îñóùåñòâëÿåòñÿ àíòèìîíîïîëüíàÿ ïîëèòèêà â îòíîøåíèè
åñòåñòâåííûõ ìîíîïîëèé?
6. Îïèøèòå èíñòèòóöèîíàëüíîå ðåãóëèðîâàíèå åñòåñòâåííûõ ìî-
íîïîëèé.
7. Êàê èçìåðÿåòñÿ ñòåïåíü êîíöåíòðàöèè ïðîèçâîäñòâà?
8. Êàêèì îáðàçîì îñóùåñòâëÿåòñÿ àíòèìîíîïîëüíàÿ ïîëèòèêà â îò-
íîøåíèè èñêóññòâåííûõ (ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ) ìîíîïîëèé?

636
ÃËÀÂÀ 11 1. Ïî÷åìó ñïðîñ íà ðåñóðñû íîñèò ïðîèçâîäíûé õàðàêòåð?
2. Íàçîâèòå îñîáåííîñòè ôîðìèðîâàíèÿ ñïðîñà íà òðóäîâûå ðå-
ñóðñû.
3. Îïèøèòå îñíîâíûå ôîðìû è ñèñòåìû çàðàáîòíîé ïëàòû. Êàêîâû
îñíîâíûå òåíäåíöèè èõ ýâîëþöèè?
4. Êàêîâà ðîëü çàðàáîòíîé ïëàòû â óïðàâëåíèè ïåðñîíàëîì è êàê
ñîîòíîñÿòñÿ ýòè ïîíÿòèÿ ñ ïîçèöèè ôèðìû?
5. Êàêèå òèïû ðûíêîâ òðóäà âû çíàåòå? Îïèøèòå ïðîöåññû ôîð-
ìèðîâàíèÿ óðîâíÿ çàðàáîòíîé ïëàòû è ñïðîñà íà òðóä íà êàæ-
äîì èç íèõ.
6. ×òî òàêîå ÷åëîâå÷åñêèé êàïèòàë ôèðìû?
7. Êàêèå âèäû óïðàâëåí÷åñêèõ ðóòèí ñóùåñòâóþò è êàêóþ ðîëü îíè
èãðàþò â äåÿòåëüíîñòè ôèðìû?

ÃËÀÂÀ 12 1. Êàêîâà ñòðóêòóðà êàïèòàëà è ïî êàêîìó ïðèçíàêó îí äåëèòñÿ

íà îñíîâíîé è îáîðîòíûé?
2. Îõàðàêòåðèçóéòå ìåõàíèçì óñòàíîâëåíèÿ ðàâíîâåñèÿ íà ðûíêå
îáîðîòíîãî êàïèòàëà.
3. Êàêîâà ñâÿçü ìåæäó ðàçìåðàìè îáîðîòíûõ ñðåäñòâ ïðåäïðèÿòèÿ
è åãî ôèíàíñîâîé óñòîé÷èâîñòüþ?
4. ×òî òàêîå èíâåñòèöèîííûé ïðîåêò, èç êàêèõ ýòàïîâ îí ñîñòîèò?
5. Êàêîé ïîêàçàòåëü äåëàåò âîçìîæíûì êîððåêòíîå ñðàâíåíèå äå-
íåæíûõ ïîòîêîâ, îòíîñÿùèõñÿ ê ðàçíûì âðåìåííûì ïåðèîäàì?
Îïèøèòå ëîãèêó äèñêîíòèðîâàíèÿ.
6. Îïèøèòå ïðèìåíåíèå òåîðèè äèñêîíòèðîâàíèÿ ê ïðîèçâîäñòâåí-
íûì ïðîåêòàì, óïðàâëåíèþ ñîáñòâåííîñòüþ, ôèíàíñîâûì èíâå-
ñòèöèÿì.
7. Êàê óñòàíàâëèâàåòñÿ ðàâíîâåñèå íà ðûíêå îñíîâíîãî êàïèòàëà?
8. Îïèøèòå ïðîöåññ áþäæåòèðîâàíèÿ êàïèòàëà ôèðìîé.
9. ×òî òàêîå êàïèòàëèçàöèÿ ôèðìû?

ÃËÀÂÀ 13 1. ×òî ïîíèìàþò ïîä ôàêòîðîì çåìëÿ â øèðîêîì è óçêîì ñìûñëå

è êàêóþ ðîëü èãðàåò ýòîò ôàêòîð â ýêîíîìèêå Ðîññèè?
2. Êàê óñòàíàâëèâàåòñÿ ðàâíîâåñèå íà ðûíêå íåâîçîáíîâëÿåìûõ
ðåñóðñîâ?
3.  ÷åì ñîñòîÿò ïðåèìóùåñòâà è íåäîñòàòêè êîíñåðâàöèè ðåñóð-
ñîâ; ýôôåêòèâíî ëè èñïîëüçîâàíèå íåâîçîáíîâëÿåìûõ ðåñóðñîâ
â ñîâðåìåííîé Ðîññèè?
4. Êàêèå âèäû ðåíòû âû çíàåòå; êàê ðàñïðåäåëÿåòñÿ çåìåëüíàÿ ðåí-
òà?
5. Êàê óñòàíàâëèâàåòñÿ ðàâíîâåñèå íà ðûíêå çåìëè; ÷åìó ðàâíà öåíà
çåìëè?

ÃËÀÂÀ 14 1. ×òî òàêîå òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè è êàêîâà èõ âåëè÷èíà â ýêî-

íîìèêå?
2. Ïðèâåäèòå îñíîâíûå âàðèàíòû êëàññèôèêàöèè òðàíñàêöèîííûõ
èçäåðæåê.
3. ×òî òàêîå èçäåðæêè àãåíòñêèõ îòíîøåíèé è îïïîðòóíèçì?
4. ×òî òàêîå ñïåöèôè÷åñêèå àêòèâû è ÷åì îíè îòëè÷àþòñÿ îò îá-
ùèõ?
5. Êàê ñîîòíîñÿòñÿ òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè è íàêëàäíûå ðàñõî-
äû è êàêîâû ìåòîäû ñíèæåíèÿ òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê?

637
ÃËÀÂÀ 15 1. Îïèøèòå èíôîðìàöèþ êàê ðåñóðñ.  ÷åì ñîñòîÿò åå ôóíäàìåí-
òàëüíûå îòëè÷èÿ îò äðóãèõ ðåñóðñîâ?
2. Êàêîâû ïðè÷èíû íåïîëíîòû èíôîðìàöèè?
3. ×òî òàêîå èíôîðìàöèîííàÿ àñèììåòðèÿ è ðûíîê «ëèìîíîâ»?
4. ×åì ðàçëè÷àþòñÿ ðèñê è íåîïðåäåëåííîñòü; êàêèå òèïû îòíîøå-
íèÿ ê íèì ñóùåñòâóþò?
5. Îïèøèòå ñïîñîáû óñòðàíåíèÿ èíôîðìàöèîííîé àñèììåòðèè
è ïðåäîòâðàùåíèÿ ôèàñêî ðûíêà (ðîëü ãàðàíòèé, áðåíäîâ, ñåð-
òèôèêàòîâ, ñóäåáíîé çàùèòû ïîòðåáèòåëÿ).
6. Îïèøèòå ðîëü êîíòðàêòîâ â ñíèæåíèè ðèñêà.
7. Êàê îñóùåñòâëÿåòñÿ âûáîð óðîâíÿ ðèñêà ôèðìîé? Îïèøèòå ðàñ-
ïðåäåëåíèå è îáúåäèíåíèå ðèñêîâ, èõ ìåòîäû.

ÃËÀÂÀ 16 1.  ÷åì ñîñòîÿò ôóíêöèè ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà â ðûíî÷íîé ýêî-

íîìèêå?
2. Îïèøèòå öåïî÷êó ðåàëèçàöèè ôóíêöèé ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà:
«ïðåäïðèíèìàòåëü — ìåíåäæåð — ôèðìà», à òàêæå ôóíêöèè
ìåíåäæåðà êàê àãåíòà.
3. Îïèøèòå îñíîâíûå ïîäõîäû ê àíàëèçó ôèðìû.
4. Êàê ñîîòíîñÿòñÿ ìåæäó ñîáîé ôèðìû è ðûíîê? Îáúÿñíèòå, ïî-
÷åìó ôèðìà ñòàëà ãîñïîäñòâóþùåé ôîðìîé îðãàíèçàöèè ïðîèç-
âîäñòâà â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå.
5. ×åì îïðåäåëÿþòñÿ îïòèìàëüíûå ðàçìåðû ôèðìû; ãäå ïðîõîäèò
ãðàíèöà åå ýôôåêòèâíîñòè?
6. Ïî÷åìó â ýêîíîìèêå ñóùåñòâóþò ðàçíûå òèïû ôèðì? Íàçîâèòå
îñíîâíûå îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâûå ôîðìû ïðåäïðèÿòèé â ðîñ-
ñèéñêîé ýêîíîìèêå. Êàêèå èç íèõ êàæóòñÿ âàì íàèáîëåå âàæíû-
ìè äëÿ íàøåé ñòðàíû?
7. Îáúÿñíèòå, ïî÷åìó âîçíèêàþò îáúåäèíåíèÿ ïðåäïðèÿòèé. Ñëî-
æèëèñü ëè òàêèå îáúåäèíåíèÿ â Ðîññèè?
8. ×åì ïðîäèêòîâàíà íåîáõîäèìîñòü ãîñóäàðñòâåííîãî ïðåäïðèíè-
ìàòåëüñòâà; êàêîâû åãî ðîëü è ýôôåêòèâíîñòü â íàøåé ñòðàíå?
9.  ÷åì ñîñòîÿò ìàòåðèàëüíûå ñòèìóëû ýòè÷íîãî âåäåíèÿ áèçíåñà?

638
Êðàòêèå ðåêîìåíäàöèè
ê ìàãèñòåðñêèì êóðñàì ïî ýêîíîìèêå
Íèæå ïðèâåäåíî ïðèìåðíîå ñîäåðæàíèå íåñêîëüêèõ âîñòðå-
áîâàííûõ â ìàãèñòåðñêèõ ïðîãðàììàõ êóðñîâ ïî ìèêðîýêîíîìèêå,
êîòîðûå ìîãóò áûòü ïðî÷èòàíû íà áàçå íàñòîÿùåãî ó÷åáíèêà. Ìû
âûáðàëè èõ ïî ñòåïåíè óäîáñòâà êîìïëåêòàöèè ñ ìàãèñòåðñêèìè
ïðîãðàììàìè íàèáîëåå èçâåñòíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ âóçîâ. Òàê, óñïåõ
î÷åíü ìíîãèõ êîíêðåòíî íàïðàâëåííûõ ìàãèñòåðñêèõ ïðîãðàìì çà-
âèñèò îò òîãî, ñôîðìèðîâàí ëè ó ñëóøàòåëåé ïðåäïðèíèìàòåëüñêèé
îáðàç ìûøëåíèÿ. Ñîîòâåòñòâåííî, âêëþ÷åíèå â íèõ êóðñà ïî ìèê-
ðîýêîíîìèêå, ïîñâÿùåííîãî ïðèðîäå è ôóíêöèÿì ïðåäïðèíèìà-
òåëüñòâà (êóðñ 1), ðåøàåò ýòó çàäà÷ó. Äðóãîé ïðèìåð ïðåäñòàâëÿåò
ïîïóëÿðíàÿ ãðóïïà ìàãèñòåðñêèõ ïðîãðàìì, ïîñâÿùåííàÿ îöåíêå
ðèñêîâ è óïðàâëåíèþ ðèñêàìè. Òåîðåòè÷åñêóþ áàçó äëÿ ðàññìàò-
ðèâàåìûõ â íèõ ñïåöèàëüíûõ êóðñîâ ìîæåò ñîñòàâèòü ïðåäëàãàå-
ìûé êóðñ 5.
Êàæäûé èç ðåêîìåíäóåìûõ êóðñîâ íîñèò ñêâîçíîé õàðàêòåð, çà-
òðàãèâàþùèé ðàçíûå ãëàâû ó÷åáíèêà. Ïðåïîäàâàòåëü ëåãêî ñîðèåí-
òèðóåòñÿ â òîì, ê êàêèì èìåííî ðàçäåëàì ó÷åáíèêà ñëåäóåò îòñû-
ëàòü ñòóäåíòîâ â êàæäîì êîíêðåòíîì ñëó÷àå, ïîñêîëüêó äèäàêòè÷å-
ñêèå åäèíèöû êàæäîãî èç êóðñîâ ñòðîãî ñîîòâåòñòâóþò íàèáîëåå
äðîáíûì äåëåíèÿì («âûíîñêàì») òåêñòà ó÷åáíèêà.

1. Ïðèðîäà è ôóíêöèè ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà â ðûíî÷íîé ýêî-

íîìèêå
Êîîðäèíàöèÿ ïðîèçâîäñòâåííûõ ðåñóðñîâ è íåñåíèå ðèñêà êàê îñ-
íîâíûå ôóíêöèè ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. Øóìïåòåðîâñêèé ïðåäïðè-
íèìàòåëü. Ïîèñê «íîâûõ êîìáèíàöèé». Êèðöíåðîâñêèé ïðåäïðèíè-
ìàòåëü. Ðîëü ïðåäïðèíèìàòåëÿ â óñòàíîâëåíèè ðûíî÷íîãî ðàâíîâå-
ñèÿ è åãî íàðóøåíèè («âçðûâå»). Ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ ôóíêöèÿ
è ìåíåäæåð. Ìåíåäæåð êàê àãåíò. Öåïî÷êà ðåàëèçàöèè ôóíêöèé ïðåä-
ïðèíèìàòåëüñòâà â ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå: ïðåäïðèíèìàòåëü — ìå-
íåäæåð — ôèðìà. Ðàâíîâåñíûå è íåðàâíîâåñíûå ñîñòîÿíèÿ ðûíêà.
Ïðåäïðèíèìàòåëü êàê ñóáúåêò íàðóøåíèÿ è óñòàíîâëåíèÿ ðàâíîâå-
ñèÿ. Èñïîëüçîâàíèå íåðàâíîâåñíûõ è ðàâíîâåñíûõ ñèòóàöèé â äåÿ-
òåëüíîñòè ýêîíîìèñòà-ïðàêòèêà. Èñïîëüçîâàíèå êîíöåïöèé áóõãàë-
òåðñêèõ è àëüòåðíàòèâíûõ èçäåðæåê â ïðàêòèêå ïðåäïðèíèìàòåëü-
ñòâà. Êîíöåïöèÿ âðåìåííîãî ãîðèçîíòà, èçìåíåíèÿ óðîâíÿ èçäåðæåê
è ïðèáûëè ïðè èçìåíåíèè âðåìåííîãî ãîðèçîíòà. Ó÷åò ýôôåêòà
âðåìåííîãî ãîðèçîíòà â ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé ïðàêòèêå. Ïðèíöèï
íóëåâîé ïðèáûëè è åãî çíà÷åíèå äëÿ ïðàêòè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè
ïðåäïðèÿòèÿ. Êîíöåïöèÿ ÷èñòîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ. Ïðåäïðèíèìà-
òåëüñêàÿ áäèòåëüíîñòü â òðàêòîâêå íåîàâñòðèéñêîé øêîëû. Âçàèìî-
ñâÿçü ïðèáûëè è èíôîðìàöèè. Ñîîòíîøåíèå ìåæäó ïðåäïðèíèìà-
òåëüñêîé áäèòåëüíîñòüþ è òåõíèêîé ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè. Êîíêó-
ðåíöèÿ êàê ñîñòÿçàíèå. Ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ áäèòåëüíîñòü
è êîíêóðåíöèÿ. Ìîíîïîëèÿ ex ante è ex post. Ìîíîïîëèñòè÷åñêèå
ïðåèìóùåñòâà êàê ñòèìóë (êðàòêîñðî÷íàÿ, â ò.÷. ïàòåíòíàÿ ìîíîïî-
ëèÿ). Ìåíåäæåð è êðàòêîñðî÷íàÿ ìîíîïîëèÿ.

639
 2. Ðîëü èíôîðìàöèè â òåîðèè ïîâåäåíèÿ ôèðìû. Èíôîðìà-
öèÿ êàê ðåñóðñ
Íåïîëíàÿ ïðèìåíèìîñòü ïðèíöèïà îãðàíè÷åííîñòè ðåñóðñîâ ê ñëó-
÷àþ èíôîðìàöèè. Íåêîíêóðåíòíîñòü ïîòðåáëåíèÿ èíôîðìàöèè.
Ïîòðåáëåíèå èíôîðìàöèè êàê ôîðìèðîâàíèå íîâîãî çíàíèÿ. Ìè-
íèìàëüíûé óðîâåíü çàòðàò íà êîïèðîâàíèå èíôîðìàöèè è ïîñëåä-
ñòâèÿ ýòîãî ôåíîìåíà. Íåïîëíîòà èíôîðìàöèè. Èíôîðìàöèîííàÿ
àñèììåòðèÿ è ðûíîê «ëèìîíîâ». Ôèàñêî íà ðûíêå «ëèìîíîâ». Íå-
ïîëíîòà èíôîðìàöèè îá óðîâíå ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ ôèðìû.
Îïðåäåëåíèå ðåëåâàíòíûõ ïåðåìåííûõ ñïðîñà. Ýòàïû îöåíêè îáúå-
ìà ñïðîñà. Îñíîâíûå ïðîáëåìû ïðàêòè÷åñêîãî óïðàâëåíèÿ èçäåðæ-
êàìè â óñëîâèÿõ íåïîëíîé èíôîðìàöèè. Ðîëü èíôîðìàöèè â ïîâå-
äåíèè ïîòðåáèòåëÿ. Ãîñïîäñòâóþùèå ïðàêòè÷åñêèå ñïîñîáû öåíî-
îáðàçîâàíèÿ â óñëîâèÿõ íåïîëíîòû èíôîðìàöèÿ, èõ òåîðåòè÷åñêèå
îñíîâû. Ìåòîäû ñæàòèÿ èíôîðìàöèè: ðóòèíû è èíñòðóêöèè. Ðóòè-
íû, èõ îñíîâíûå òèïû è ÷åðòû. Ðóòèíû êàê èíôîðìàöèîííûé òåçàó-
ðóñ ôèðìû. Ðóòèíû è óïðàâëåíèå ôèðìîé.

3. Àññîðòèìåíò è êà÷åñòâî ïðîäóêöèè â ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè

Ìíîãîïðîäóêòîâàÿ ôèðìà. Àíàëèç êðèòè÷åñêèõ òî÷åê è åãî èñïîëü-
çîâàíèå â óïðàâëåíèè ôèðìîé. Ñîâìåñòíûé è àëüòåðíàòèâíûé âû-
ïóñê ïðîäóêöèè. Îïòèìèçàöèÿ ñîâìåñòíîãî âûïóñêà òîâàðîâ. Ñîâìå-
ñòíûé âûïóñê è ýêîíîìè÷åñêàÿ ðîëü èñïîëüçîâàíèÿ îòõîäîâ. Îïòè-
ìèçàöèÿ ñîâìåñòíîãî ïðîèçâîäñòâà ïðè èçáûòêå îäíîãî èç ïðîäóêòîâ.
Àëüòåðíàòèâíûé âûïóñê: ñïåöèôè÷åñêèå è îáùèå ðåñóðñû. Ñïðîñ
íà îáùèå ðåñóðñû. Îïòèìèçàöèÿ àëüòåðíàòèâíîãî âûïóñêà òîâàðîâ.
Ïðîäóêò êàê ýêîíîìè÷åñêàÿ ïåðåìåííàÿ. Êðèâàÿ «öåíà — êà÷åñòâî».
Îïòèìèçàöèè êà÷åñòâà òîâàðà (ïî îäíîé ïåðåìåííîé). Ïðîáëåìà
óïðàâëåíèÿ ìíîãîìåðíûì êà÷åñòâîì. Îïòèìèçàöèÿ ñòåïåíè äèôôå-
ðåíöèàöèè àññîðòèìåíòà. Ýêîíîìè÷åñêîå ïîíèìàíèå êà÷åñòâà. Îáîá-
ùåííûå ïðèíöèïû ïðèìåíåíèÿ ïðàâèëà MR = MC äëÿ ìíîãîïðîäóê-
òîâîé, ìíîãîçàâîäñêîé è ìóëüòèðûíî÷íîé ôèðìû. Êîíòðîëèðóåìûå,
íåêîíòðîëèðóåìûå è ÷àñòè÷íî êîíòðîëèðóåìûå ïåðåìåííûå ñïðîñà.
Ïðåäïîñûëêè öåíîâîé äèñêðèìèíàöèè è åå ðàçíîâèäíîñòè. Ãðàíèöû
öåíû ïðè äèñêðèìèíàöèè. Íåçàêîííàÿ äèñêðèìèíàöèÿ. Ëåãàëüíàÿ
äèñêðèìèíàöèÿ è åå èñïîëüçîâàíèå ôèðìîé. Ñåãìåíòàöèÿ ðûíêà.
Öåíîâàÿ äèñêðèìèíàöèÿ â Ðîññèè.

4. Ïðîåêòíûé ïîäõîä ê ýêîíîìè÷åñêèì ðåøåíèÿì

Èíêðåìåíòàëüíûé àíàëèç. Òðóäíîñòè è ãðàíèöû ïðàêòè÷åñêîãî ïðè-
ìåíåíèÿ ìàðæèíàëüíîãî àíàëèçà. Èíêðåìåíòàëüíûå èçäåðæêè
è äîõîäû, èõ ñóùíîñòü è ñòðóêòóðà. Ìîäèôèêàöèÿ ïðàâèëà ìàêñè-
ìèçàöèè ïðèáûëè â ðàìêàõ èíêðåìåíòàëüíîãî àíàëèçà. Ñôåðû ïðè-
ìåíåíèÿ èíêðåìåíòàëüíîãî àíàëèçà. Èíâåñòèöèîííûé ïðîåêò â øè-
ðîêîì è óçêîì òîëêîâàíèè, åãî ñòàäèè. Áþäæåòèðîâàíèå êàïèòàëà.

5. Ðèñêè è íåîïðåäåëåííîñòü â äåÿòåëüíîñòè ñóáúåêòîâ ýêîíî-

ìèêè
Ðèñê è íåîïðåäåëåííîñòü. Àïðèîðíàÿ, ñòàòèñòè÷åñêàÿ è îæèäàåìàÿ
âåðîÿòíîñòü ñîáûòèÿ. Ïðèìåíåíèå áàçîâûõ âåðîÿòíîñòíûõ êàòåãî-
ðèé â ýêîíîìèêå. Âçàèìîñâÿçü ðèñêà è äîõîäà. Ñðåäíÿÿ îæèäàåìàÿ
ïîëåçíîñòü. Íåïðèÿòèå è ïðåäïî÷òåíèå ðèñêà, íåéòðàëüíîå îòíî-

640
øåíèå ê ðèñêó. Èõ òèïîâûå ïðîÿâëåíèÿ â ýêîíîìèêå. «Äåðåâî ðåøå-
íèé». Ñòåïåíè íåîïðåäåëåííîñòè. Íåïðèÿòèå íåîïðåäåëåííîñòè.
Ýôôåêò êîíòåêñòà. Ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî è ðèñê. Íåîïðåäåëåííîñòü
è ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî. Ðèñê êàê îñîáûé âèä èçäåðæåê. Ìåòîäû
ñíèæåíèÿ ðèñêà. Áàðüåð òðàíñàêöèîííûõ èçäåðæåê íà ïóòè ê ïîë-
íîé èíôîðìàöèè. Ñëó÷àé àáñîëþòíîé íåäîñòóïíîñòè èíôîðìàöèè.
Ñïîñîáû óñòðàíåíèÿ èíôîðìàöèîííîé àñèììåòðèè. Ãàðàíòèè. Áðåí-
äû. Äèïëîìû è ñåðòèôèêàòû. Ñóäåáíàÿ çàùèòà ïîòðåáèòåëÿ. Ðèñê
è ïîâåäåí÷åñêàÿ íåîïðåäåëåííîñòü. Ðîëü êîíòðàêòîâ â ñíèæåíèè ðèñ-
êà. Ñàìîðåãóëèðóþùèåñÿ êîíòðàêòû. Îòíîøåí÷åñêèé êîíòðàêò, åãî
îáåñïå÷åíèå è ïðèìåíèìîñòü. Ðîëü ãîñóäàðñòâà â ñíèæåíèè ñèñòåì-
íûõ ðèñêîâ. Âûáîð óðîâíÿ ðèñêà ôèðìîé. Îòêàç îò ðèñêîâ. Ñàìî-
ñòðàõîâàíèå. Ðàñïðåäåëåíèå ðèñêîâ. Ìåòîäû ðàñïðåäåëåíèÿ (ñòðà-
õîâàíèå, êîíòðàêòíîå ðàçäåëåíèå ðèñêà, ïîðó÷èòåëüñòâî è ôàêòî-
ðèíã). Îáúåäèíåíèå ðèñêîâ (äåÿòåëüíîñòü ñòðàõîâûõ êîìïàíèé,
âåí÷óðíûõ ôîíäîâ, áàíêîâ è äð., äèâåðñèôèêàöèÿ ðèñêà, õåäæèðî-
âàíèå). Óïðàâëåíèå ðèñêàìè è ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ áäèòåëüíîñòü.
Ãëîññàðèé
À
Àãåíòñêèå îòíîøåíèÿ âîçíèêàþò â ñëó÷àå, êîãäà îäíà ñòîðîíà (àãåíò) äåéñòâóåò îò èìåíè
(îòíîøåíèÿ è ïî ïîðó÷åíèþ äðóãîé ñòîðîíû (ïðèíöèïàë).  õîäå èñïîëíåíèÿ
«ïðèíöèïàë — àãåíò») àãåíòñêîãî êîíòðàêòà ïîÿâëÿåòñÿ èíôîðìàöèîííàÿ àñèììåòðèÿ:
(agency relationship) 1) äåéñòâèÿ àãåíòà íåâîçìîæíî íà ñòî ïðîöåíòîâ ïðîêîíòðîëèðîâàòü;
(ãë. 11, 14, 15) 2) àãåíò ïîëó÷àåò äîñòóï ê èíôîðìàöèè, êîòîðóþ ñëîæíî ïîëó÷èòü
ïðèíöèïàëó.
Àäàïòèâíàÿ — ñïîñîáíîñòü ýêîíîìè÷åñêîé ñèñòåìû ðåøàòü ïðîáëåìû, êîòîðûå
ýôôåêòèâíîñòü ñòàâèò ïðàêòèêà; «ñïîñîáíîñòü óïðàçäíÿòü äîðîãîñòîÿùèå ïðîöåäóðû
(ãë. 14) è ñîçäàâàòü èíñòèòóöèîíàëüíûå è ïðî÷èå óñëîâèÿ äëÿ ýêîíîìè÷å-
ñêîãî ðîñòà» (Ä. Íîðò).
Àêöèîíåðíîå — þðèäè÷åñêîå ëèöî, ïðèíàäëåæàùåå ãðóïïå àêöèîíåðîâ. Èìóùå-
îáùåñòâî (ÀÎ) ñòâî è ñîáñòâåííîñòü ÀÎ îòäåëåíû îò èìóùåñòâà è îòâåòñòâåííîñòè
(ãë. 16) åå ñîâëàäåëüöåâ — îòâåòñòâåííîñòü êàæäîãî àêöèîíåðà îãðàíè÷åíà
åãî âêëàäîì. Îñíîâíàÿ îðãàíèçàöèîííàÿ ôîðìà êðóïíîãî ïðåäïðèÿ-
òèÿ.
Çàêðûòîå àêöèîíåðíîå îáùåñòâî (ÇÀÎ) (ãë. 16) — ïðåäïðèÿòèå,
êàïèòàë êîòîðîãî ðàñïðåäåëåí ñðåäè îãðàíè÷åííîãî êðóãà ëèö.
Îòêðûòîå àêöèîíåðíîå îáùåñòâî (ÎÀÎ) (ãë. 16) — ïðåäïðèÿòèå,
àêöèè êîòîðîãî ðàñïðîñòðàíÿþòñÿ ïî îòêðûòîé ïîäïèñêå.
Óïðàâëåíèå ÀÎ:
ïðàâëåíèå (äèðåêöèÿ) èëè äèðåêòîð (ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð)
(ãë. 16) — èñïîëíèòåëüíûé îðãàí ÀÎ, êóðèðóåò îïåðàòèâíûå (òåêó-
ùèå) âîïðîñû;
ñîáðàíèå àêöèîíåðîâ (ãë. 16) — âûñøèé îðãàí óïðàâëåíèÿ ÀÎ;
ðåøàåò ñòðàòåãè÷åñêèå ïðîáëåìû ïðåäïðèÿòèÿ;
ñîâåò äèðåêòîðîâ (ãë. 16) — âòîðîé óðîâåíü óïðàâëåíèÿ ÀÎ; âû-
ïîëíÿåò êîíòðîëèðóþùèå ôóíêöèè.
Àêöèÿ (ãë. 12) — öåííàÿ áóìàãà, ñâèäåòåëüñòâóþùàÿ î âíåñåíèè îïðåäåëåííîé ñóì-
ìû â êàïèòàë àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà, äàþùàÿ ïðàâî: 1) íà äîëþ
èìóùåñòâà ÀÎ ïðè åãî ëèêâèäàöèè; 2) íà ïîëó÷åíèå äîõîäà.
Êóðñ àêöèè (ãë. 12) — ðûíî÷íàÿ öåíà àêöèè; îïðåäåëÿåòñÿ ñîîòíî-
øåíèåì ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ.
Íîìèíàëüíàÿ ñòîèìîñòü àêöèè (ãë. 12) — ñòîèìîñòü, ïðîñòàâëåí-
íàÿ íà àêöèè è ðàâíàÿ ñóììå äåíåã, ñ÷èòàþùåéñÿ âëîæåííîé åå
âëàäåëüöåì â êîìïàíèþ. Ïî íîìèíàëüíîé ñòîèìîñòè àêöèè ïðîäà-
þòñÿ â ìîìåíò ýìèññèè.
Ïàêåò àêöèé áëîêèðóþùèé (çàïèðàþùèé) (ãë. 16) — òàêîå êîëè-
÷åñòâî àêöèé, êîòîðîå îáåñïå÷èâàåò èõ âëàäåëüöó ïðàâî âåòî.
Ïàêåò àêöèé êîíòðîëüíûé (ãë. 16) — òàêîå êîëè÷åñòâî àêöèé, êîòî-
ðîå äàåò âîçìîæíîñòü îñóùåñòâëÿòü ïîëíûé êîíòðîëü çà äåÿòåëüíî-
ñòüþ àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà, îáåñïå÷èâàåò ïðîâåäåíèå ðåøåíèé,
äèêòóåìûõ âëàäåëüöåì (èëè îáúåäèíèâøåéñÿ ãðóïïîé âëàäåëüöåâ)
áîëüøåé ÷àñòè àêöèé.
Àìîðòèçàöèîííûé — ôîíä, â êîòîðîì íàêàïëèâàþòñÿ àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ.
ôîíä (ãë. 5)

642
Àìîðòèçàöèÿ 1) èçíîñ êàïèòàëüíûõ ðåñóðñîâ; 2) ñïîñîá âîçìåùåíèÿ çàòðàò êàïè-
(ãë. 5): òàëüíûõ ðåñóðñîâ ïóòåì ïîñòåïåííîãî ïåðåíåñåíèÿ èõ ñòîèìîñòè
íà ïðîèçâîäèìóþ ïðîäóêöèþ; 3) îò÷èñëåíèÿ ïî óñòàíîâëåííûì çà-
êîíîäàòåëüñòâîì íîðìàì, îòðàæàþùèå èçíîñ îñíîâíîãî êàïèòàëà.
Íîðìà àìîðòèçàöèè (ãë. 5) — ïðîöåíò ñòîèìîñòè êàïèòàëüíûõ áëàã,
íà êîòîðûé ýòè áëàãà ñ÷èòàþòñÿ èçíîñèâøèìèñÿ çà îïðåäåëåííûé
ïåðèîä âðåìåíè (îáû÷íî çà ìåñÿö èëè çà ãîä).
Çàìåäëåííàÿ àìîðòèçàöèÿ (ãë. 5) — àìîðòèçàöèîííàÿ ïîëèòèêà, ïðè
êîòîðîé àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ ìåíüøå èçíîñà, íàïðàâëåíà
íà ïîâûøåíèå öåíîâîé êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè.
Ïðîñòàÿ àìîðòèçàöèÿ (ãë. 5) — àìîðòèçàöèîííàÿ ïîëèòèêà, ïðè
êîòîðîé àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ ðàâíû èçíîñó.
Óñêîðåííàÿ àìîðòèçàöèÿ (ãë. 5) — àìîðòèçàöèîííàÿ ïîëèòèêà, ïðè
êîòîðîé àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ áîëüøå èçíîñà; íàïðàâëåíà
íà ñòèìóëèðîâàíèå èíâåñòèöèé.
Àíàëèç — ñîâðåìåííàÿ òåîðèÿ ïîòðåáèòåëüñêîãî ïîâåäåíèÿ, ðàññìàòðèâà-
õàðàêòåðèñòèê (ãë. 4) þùàÿ êàæäîå áëàãî êàê ñîâîêóïíîñòü (ïàêåò) õàðàêòåðèñòèê èëè
àòðèáóòîâ. Èñõîäèò èç ïðåäïîëîæåíèÿ, ÷òî ïîòðåáèòåëü ìàêñèìè-
çèðóåò ïîëåçíîñòü ïóòåì ïîäáîðà òîâàðîâ ñ íàèáîëåå ïîäõîäÿùèìè
åìó õàðàêòåðèñòèêàìè.
Àíòèìîíîïîëüíàÿ — ñîâîêóïíîñòü ìåòîäîâ, èíñòðóìåíòîâ, ìåð, íàïðàâëåííûõ íà îãðà-
ïîëèòèêà (ãë. 10) íè÷åíèå ìîíîïîëèñòè÷åñêèõ çëîóïîòðåáëåíèé.
Ðåãóëèðîâàíèå åñòåñòâåííîé ìîíîïîëèè (ãë. 10) — âîçäåéñòâèå íà
ìîíîïîëèñòîâ ïóòåì ãîñóäàðñòâåííîãî êîíòðîëÿ çà öåíàìè íà åñ-
òåñòâåííî-ìîíîïîëüíûå òîâàðû è (èëè) çà îáúåìàìè ïðîèçâîäñòâà.
Âîçìîæíû ñëåäóþùèå âàðèàíòû ðåãóëèðîâàíèÿ öåí:
óñòàíîâëåíèå äîïóñòèìîé öåíû íà óðîâíå ïåðåñå÷åíèÿ ïðåäåëü-
íûõ èçäåðæåê ñ êðèâîé ñïðîñà (Preg = MC = D) ñ öåëüþ óâåëè÷å-
íèÿ ïðîèçâîäñòâà;
óñòàíîâëåíèå äîïóñòèìîé öåíû íà óðîâíå ïåðåñå÷åíèÿ ñðåäíèõ
èçäåðæåê è êðèâîé ñïðîñà (Preg = ATC = D) ñ öåëüþ îáåñïå÷åíèÿ
ñàìîîêóïàåìîñòè;
óñòàíîâëåíèå äâóõñòóïåí÷àòîãî òàðèôà, êîòîðûé ÿâëÿåòñÿ êîì-
ïðîìèññîì ìåæäó îáîèìè âàðèàíòàìè îïðåäåëåíèÿ ìàêñèìàëü-
íûõ öåí. Ïåðâàÿ ñòóïåíü — öåíó îðèåíòèðóþò íà ïðåäåëüíûå
èçäåðæêè, âòîðàÿ ñòóïåíü — öåíó îðèåíòèðóþò íà ñðåäíèå èç-
äåðæêè. Ïðè ýòîì îáåñïå÷èâàåòñÿ áåçóáûòî÷íîñòü è ãàðàíòè-
ðóåòñÿ îòñóòñòâèå äåôèöèòà.
Èíñòèòóöèîíàëüíîå ðåãóëèðîâàíèå åñòåñòâåííûõ ìîíîïîëèé
(ãë. 10) — ñîçäàíèå òàêîé èíñòèòóöèîíàëüíîé ñðåäû, â êîòîðîé
ìîíîïîëèñòó âûãîäíî ñàìîîãðàíè÷èâàòü íåãàòèâíûå ïðîÿâëåíèÿ
ìîíîïîëèçìà.
Ðåãóëèðîâàíèå èñêóññòâåííûõ ìîíîïîëèé (ãë. 10) — ïðîòèâîäåé-
ñòâèå ôîðìèðîâàíèþ òàêèõ ìîíîïîëèé, à òàêæå ðàçðóøåíèå óæå
ñëîæèâøèõñÿ. Äëÿ ýòîãî ãîñóäàðñòâî èñïîëüçóåò øèðîêèé ñïåêòð
ñàíêöèé: ïðåäóïðåäèòåëüíûå ìåðû (çàïðåò ñëèÿíèé êðóïíûõ ôèðì),
ðàçíîîáðàçíûå øòðàôû çà íåíàäëåæàùåå ïîâåäåíèå íà ðûíêå (íà-
ïðèìåð, çà ïîïûòêó ñãîâîðà ñ êîíêóðåíòàìè), à òàêæå ïðÿìàÿ äåìî-
íîïîëèçàöèÿ.

643
 Äåìîíîïîëèçàöèÿ (ãë. 10) — ïðÿìàÿ ëèêâèäàöèÿ ìîíîïîëüíîãî
ñîñòîÿíèÿ ðûíêà.
Ðåãóëèðîâàíèå ðûíî÷íîé êîíöåíòðàöèè (ãë. 10) — ðåãóëèðîâàíèå
ðàçìåðîâ ôèðì. Â ïðàêòèêå ïðîâåäåíèÿ àíòèìîíîïîëüíîé ïîëèòè-
êè èñïîëüçóþòñÿ äâà ïîäõîäà:
ïîâåäåí÷åñêèé ïîäõîä (ãë. 10) — ãîñóäàðñòâî ïðèìåíÿåò àíòè-
ìîíîïîëüíûå ìåðû òîëüêî â ñëó÷àå äîêàçàííûõ ìîíîïîëèñòè-
÷åñêèõ çëîóïîòðåáëåíèé;
ñòðóêòóðíûé ïîäõîä (ãë. 10) — ãîñóäàðñòâî àâòîìàòè÷åñêè âìå-
øèâàåòñÿ â ñëó÷àå ïðåâûøåíèÿ ôèðìîé îïðåäåëåííîé çàêîíîì
äîëè ðûíêà.
Àðåíäíàÿ ïëàòà — âîçíàãðàæäåíèå çà ïîëüçîâàíèå çåìëåé, âûïëà÷èâàåìîå àðåíäà-
(ãë. 13) òîðîì çåìëåâëàäåëüöó. Èíûìè ñëîâàìè: àðåíäíàÿ ïëàòà — ýòî ïëà-
òà çà óñòóïêó çåìëåâëàäåëüöåì àðåíäàòîðó ÷àñòè èç ïó÷êà ïðàâ ñîá-
ñòâåííîñòè íà çåìëþ. Âêëþ÷àåò: ðåíòó + âñå çàòðàòû íà âîçìåùåíèå
êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé (àìîðòèçàöèÿ) + ïðîöåíò íà âëîæåííûé êà-
ïèòàë.

Á
Áàíêðîòñòâî — íåñïîñîáíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ ïëàòèòü ïî ñâîèì îáÿçàòåëüñòâàì.
(íåñîñòîÿòåëüíîñòü)
ôèðìû (ãë. 6)
Áàðòåð (ãë. 2) — íåïîñðåäñòâåííûé îáìåí îäíîãî òîâàðà íà äðóãîé.
Áàðüåðû âûõîäà ñ ðûíêà (ãë. 6) — ïîòåðè, íåèçáåæíûå ïðè ïîïûòêå âûâåñ-
òè áèçíåñ èç äàííîé îòðàñëè è ïåðåìåñòèòü åãî â äðóãóþ îòðàñëü;
ëåãàëüíûå (ãë. 10) — çàùèùàþò ìîíîïîëèþ, íàïðèìåð ìîíîïîëüíîå
âëàäåíèå èñòî÷íèêàìè ñûðüÿ, çåìëåé, ïðàâàìè íà íàó÷íî-òåõíè÷å-
ñêèå äîñòèæåíèÿ; ñàíêöèîíèðîâàííûå ãîñóäàðñòâîì èñêëþ÷èòåëü-
íûå ïðàâà;
ïðè âõîäå íà ðûíîê (ãë. 6)— ëþáûå êîíêóðåíòíûå ïðåèìóùåñòâà
óæå äåéñòâóþùèõ â îòðàñëè ôèðì ïî ñðàâíåíèþ ñ ôèðìàìè, ñòðå-
2ìÿùèìèñÿ òóäà ïîïàñòü.
Áåçóñëîâíî — èçäåðæêè, êîòîðûå íå ìåíÿþòñÿ ñ ðîñòîì ïðîèçâîäñòâà äàæå
ïîñòîÿííûå â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå, íàïðèìåð âëîæåíèÿ â ðàçðàáîòêó íîâîãî
(êâàçèïîñòîÿííûå) ëåêàðñòâà, ñàìîëåòà.
èçäåðæêè (ãë. 9)
Áëàãî ýêîíîìè÷åñêîå — ñðåäñòâî óäîâëåòâîðåíèÿ ïîòðåáíîñòåé, èìåþùååñÿ â îãðàíè÷åí-
íîì êîëè÷åñòâå.
Áðåíä (ãë. 15) — ñëîâî, âûðàæåíèå, çíàê, ñèìâîë, äèçàéíåðñêîå ðåøåíèå èëè èõ
êîìáèíàöèÿ, äîñòàòî÷íûå äëÿ èäåíòèôèêàöèè ïîòðåáèòåëåì òîâà-
ðîâ êîíêðåòíîãî ïðîäàâöà.
Áþäæåòèðîâàíèå — äâóñòîðîííèé ïðîöåññ, îáå ñîñòàâëÿþùèå êîòîðîãî: èíâåñòèðî-
êàïèòàëà âàíèå è ïðèâëå÷åíèå ñðåäñòâ äëÿ èíâåñòèðîâàíèÿ — äîëæíû íàõî-
(capital budgeting) äèòüñÿ â ñòðîãîì ñîîòâåòñòâèè.
(ãë. 12)

644
Áþäæåòíàÿ ëèíèÿ — ãåîìåòðè÷åñêîå ìåñòî òî÷åê, êàæäàÿ èç êîòîðûõ îòðàæàåò ìàê-
(ãë. 4) ñèìàëüíûé îáúåì òîâàðîâ, êîòîðûé ïðè äàííîì óðîâíå öåí ïîòðå-
áèòåëü ìîæåò ïðèîáðåñòè â ðàìêàõ ñâîåãî áþäæåòà.
Â
Âàëþòà ñâîáîäíî — íàöèîíàëüíàÿ äåíåæíàÿ åäèíèöà, êîòîðàÿ ìîæåò áûòü áåç âñÿêèõ
êîíâåðòèðóåìàÿ îãðàíè÷åíèé îáìåíåíà íà íàèáîëåå óñòîé÷èâûå íàöèîíàëüíûå âàëþ-
(ãë. 2) òû: äîëëàð ÑØÀ, øâåéöàðñêèé ôðàíê, éåíó è ò.ï.
Âàëþòíûé êóðñ (ãë. 3) — ïðîïîðöèÿ îáìåíà îäíîé âàëþòû íà äðóãóþ. Öåíà îäíîé âàëþòû,
âûðàæåííàÿ â äðóãîé âàëþòå.
Âåêñåëü (ãë. 12) — ïëàòåæíîå îáÿçàòåëüñòâî ÷àñòíîãî èëè þðèäè÷åñêîãî ëèöà, ñî-
ñòàâëåííîå ïî îïðåäåëåííîé ôîðìå.
Âåí÷óðíûå âëîæåíèÿ — âûñîêîðèñêîâûå âëîæåíèÿ.
(ãë. 15)
Âåí÷óðíûå (ðèñêîâûå) — íàèáîëåå èííîâàòèâíûå ïðåäïðèÿòèÿ, ñîçäàþùèå ñàìûå ðåâîëþ-
ôèðìû (ãë. 16) öèîííûå òåõíè÷åñêèå íîâèíêè;
Âåí÷óðíûå — êîìïàíèè, ïðîôåññèîíàëüíî çàíèìàþùèåñÿ îáúåäèíåíèåì ðèñêà:
ôîíäû (ãë. 15) îíè äàþò ñâîè äåíüãè íåñêîëüêèì ïåðâîïðîõîäöàì ñ òàêèì ðàñ÷å-
òîì, ÷òîáû îäèí-åäèíñòâåííûé óñïåøíûé ïðîåêò ñìîã ïîêðûòü èç-
äåðæêè ïî âñåì íåóäà÷íûì ïðîåêòàì.
Âåðîÿòíîñòü (ãë. 15) — âûðàæåííàÿ â êîëè÷åñòâåííîé ôîðìå âîçìîæíîñòü íàñòóïëåíèÿ
(èñõîäà) îïðåäåëåííîãî ñîáûòèÿ. Ðàçëè÷àþòñÿ íåñêîëüêî âèäîâ âåðî-
ÿòíîñòè:
àïðèîðíàÿ (ãë. 15) — âåðîÿòíîñòü, îöåíåííàÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ
íàó÷íûì çàêîíîì èëè îïðåäåëåííûì ëîãè÷åñêèì ïðèíöèïîì;
îæèäàåìàÿ (ãë. 15) — âåðîÿòíîñòü, îöåíåííàÿ áëàãîäàðÿ ÷óòüþ
ìåíåäæåðà èëè ýêñïåðòà;
ñòàòèñòè÷åñêàÿ (ãë. 15) — âåðîÿòíîñòü, îïðåäåëåííàÿ ñ ïîìî-
ùüþ ñòàòèñòè÷åñêèõ íàáëþäåíèé.
Âçàèìíàÿ — ðûíî÷íàÿ ñèòóàöèÿ, êîãäà ñèëüíûå ïðîôñîþçû ïðîòèâîñòîÿò
(äâóñòîðîííÿÿ) ãèãàíòñêèì êîðïîðàöèÿì, íè â ÷åì íå óñòóïàþùèì èì ïî ñâîåé ìîùè,
ìîíîïîëèÿ à ïîðîé è ïðåâîñõîäÿùèì èõ.
íà ðûíêå òðóäà
(ãë. 11)
Âîñïðîèçâîäñòâî — íåïðåðûâíûé è ñàìîâîçîáíîâëÿþùèéñÿ ïðîöåññ ïîääåðæàíèÿ
(ãë. 2) õîçÿéñòâåííîé àêòèâíîñòè.
Âûïóñê àëüòåðíàòèâíûé (ãë. 6) — ñèòóàöèÿ, êîãäà îäíè è òå æå ðåñóðñû ìî-
ãóò áûòü ïðèìåíåíû äëÿ ïðîèçâîäñòâà ëèáî îäíîãî, ëèáî äðóãîãî
ïðîäóêòà;
ñîâìåñòíûé (ãë. 6) — ñèòóàöèÿ, êîãäà òåõíîëîãèÿ èñïîëüçîâàíèÿ ðå-
ñóðñîâ ïðåäïîëàãàåò ïîÿâëåíèå íåñêîëüêèõ ðàçíûõ ïðîäóêòîâ â õîäå
îäíîãî ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðîöåññà.

Ã
Ãàðàíòèè (ãë. 15) — îáÿçàòåëüñòâà ïðîèçâîäèòåëÿ çàìåíÿòü ïî òðåáîâàíèþ ïîòðåáè-
òåëÿ íåêà÷åñòâåííûé ýêçåìïëÿð òîâàðà êà÷åñòâåííûì ëèáî èíûì ñïî-
ñîáîì (ðåìîíò, âîçâðàò) êîìïåíñèðîâàòü íåñîîòâåòñòâèå õàðàêòå-
ðèñòèê ïðîäóêòà ïàðàìåòðàì, çàÿâëåííûì ïðè ïðîäàæå.
Ãîðèçîíòàëüíîå — ñïîñîá ïîëó÷åíèÿ ãðàôè÷åñêîé èíòåðïðåòàöèè ðåçóëüòèðóþùèõ
ñóììèðîâàíèå (ãë. 6) âåëè÷èí. Íàïðèìåð, îáùèé îáúåì ïðåäëîæåíèÿ (ñïðîñà) ìîæåò áûòü

645
 îïðåäåëåí ïóòåì ñëîæåíèÿ îáúåìîâ ïðåäëîæåíèÿ (ñïðîñà), çàÿâëÿå-
ìûõ êàæäûì èç ó÷àñòíèêîâ ðûíêà ïî îäíîé è òîé æå öåíå.
Ãîñóäàðñòâåííûå — ïðåäïðèÿòèÿ îòðàñëåé, îáåñïå÷èâàþùèõ áåçîïàñíîñòü ñòðàíû,
ïðåäïðèÿòèÿ åñòåñòâåííûå ìîíîïîëèè, óáûòî÷íûå, à ïîòîìó íå ïðèâëåêàþùèå
(ãë. 16) ÷àñòíûé áèçíåñ ïðåäïðèÿòèÿ îòðàñëåé, êîòîðûå ïî ñòðàòåãè÷åñêèì
èëè ñîöèàëüíûì ñîîáðàæåíèÿì äîëæíû áûòü ñîõðàíåíû. Âûäåëÿþò-
ñÿ äâå ôîðìû:
ïðåäïðèÿòèÿ, íàõîäÿùèåñÿ ïîä êîíòðîëåì ãîñóäàðñòâà ÷åðåç åãî
âëàäåíèå êîíòðîëüíûì ïàêåòîì àêöèé;
óíèòàðíûå ïðåäïðèÿòèÿ (ëàò. unitas — åäèíñòâî, îäíî öåëîå), êîòî-
ðûå íàõîäÿòñÿ â ñîáñòâåííîñòè ãîñóäàðñòâà; èõ èìóùåñòâî ÿâëÿåò-
ñÿ íåäåëèìûì.
Ãîñóäàðñòâî — êîëëåêòèâíûé ýêîíîìè÷åñêèé ñóáúåêò (ñîâîêóïíîñòü îðãàíèçà-
(ïðàâèòåëüñòâî) öèé), îáåñïå÷èâàþùèé ýêîíîìèêó îáùåñòâåííûìè áëàãàìè (ïðàâî-
(ãë. 2) ïîðÿäîê, áåçîïàñíîñòü è äð.).
Ãðóïïà êîìïàíèé (ÃÊ) — îáúåäèíåíèå ôèðì, íàõîäÿùèõñÿ â ñîáñòâåííîñòè îäíîãî è òîãî
(ãë. 16) æå âëàäåëüöà (èëè íåñêîëüêèõ âëàäåëüöåâ), åäèíñòâî óïðàâëåíèÿ
êîòîðûì îáåñïå÷èâàåòñÿ íåôîðìàëüíûìè ìåòîäàìè.

Ä
Äåâàëüâàöèÿ (ãë. 2) — ðåçêîå ñíèæåíèå êóðñà âàëþòû.
Äåçèíâåñòèðîâàíèå — ñóæåíèå êàïèòàëüíîé áàçû ïðåäïðèÿòèÿ.
(ãë. 5)
Äåìïèíã (ãë. 8) — ïðîäàæà ïðîäóêöèè ïî ðåçêî çàíèæåííûì öåíàì. Äåìïèíã â ÿâíîé
ôîðìå (óñòàíîâëåíèå öåíû íèæå áóõãàëòåðñêèõ èçäåðæåê) ðàññìàò-
ðèâàåòñÿ êàê ìåòîä íåäîáðîñîâåñòíîé êîíêóðåíöèè è ïîýòîìó
â áîëüøèíñòâå ñòðàí çàïðåùåí.
Äåíüãè (ãë. 2) — âñå, ÷òî ïðèçíàåòñÿ ëþäüìè çà äåíüãè è âûïîëíÿåò èõ ôóíêöèè
(ñðåäñòâî îáðàùåíèÿ, ìåðà ñòîèìîñòè, ñðåäñòâî íàêîïëåíèÿ).
Ïîêóïàòåëüíàÿ ñïîñîáíîñòü äåíåã (ãë. 2) — ðåàëüíàÿ ñòîèìîñòü
äåíåã.
Ïîëíîöåííûå äåíüãè (ãë. 2) — äåíüãè, ñòîèìîñòü òîâàðíîãî òåëà
êîòîðûõ ñîîòâåòñòâóåò èõ íîìèíàëó, ò.å. òîé ñòîèìîñòè, êîòîðàÿ íà
íèõ îáîçíà÷åíà. Íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûì ïðèìåðîì ïîëíîöåí-
íûõ äåíåã ÿâëÿþòñÿ çîëîòûå ìîíåòû.
Ñèìâîëè÷åñêèå (íåïîëíîöåííûå) äåíüãè (ãë. 3) — äåíüãè, ñòîèìîñòü
òîâàðíîãî òåëà êîòîðûõ íèæå èõ íîìèíàëà. Ïðèìåðàìè íåïîëíîöåí-
íûõ äåíåã ìîãóò ñëóæèòü áóìàæíûå äåíüãè, íåðàçìåííûå íà çîëîòî.
Ñóððîãàòíûå äåíüãè (ãë. 2) — çàìåíèòåëè äåíåã, îáðàùàþùèõñÿ íà
òåððèòîðèè äàííîé ñòðàíû. Ýòî ìîãóò áûòü ëîêàëüíûå, îáëàñòíûå
èëè äàæå çàâîäñêèå âàëþòû (ñêàæåì, òàëîíû íà ïèòàíèå â çàâîäñêîé
ñòîëîâîé), ðàçíîîáðàçíûå öåííûå áóìàãè (íàïðèìåð, â íàøåé ñòðà-
íå ïîïóëÿðíîñòüþ â ýòîì êà÷åñòâå ïîëüçóþòñÿ âåêñåëÿ ÐÀÎ «Åäè-
íûå ýíåðãåòè÷åñêèå ñèñòåìû Ðîññèè» — èõ âñåãäà ïðèìóò â îïëàòó
ýëåêòðîýíåðãèè), èíîñòðàííàÿ âàëþòà è çîëîòî, äàæå åñëè ñäåëêè
ñ íèìè îôèöèàëüíî çàïðåùåíû çàêîíîì. Ñóððîãàòíûå äåíüãè èìå-
þò îãðàíè÷åííîå õîæäåíèå (íå âñå ñîãëàñíû èõ ïðèíèìàòü), ÷àñòî
 íåäîñòàòî÷íî íàäåæíû, äåçîðãàíèçóþò ýêîíîìèêó ñòðàíû è ïîòîìó
îáû÷íî íå îäîáðÿþòñÿ ãîñóäàðñòâîì.
Äåðåâî ðåøåíèé — ãðàôè÷åñêàÿ èíòåðïðåòàöèÿ âñåõ âîçìîæíûõ èñõîäîâ è èõ âåðî-
(decision tree) (ãë. 15) ÿòíîñòåé.
Äåðåãóëèðîâàíèå — çàêîíîäàòåëüíîå îãðàíè÷åíèå ïðàâ îðãàíîâ âëàñòè íà âìåøàòåëü-
(ãë. 10) ñòâî â äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèé.
Äåôèöèò ïðîäóêöèè — ñèòóàöèÿ, êîãäà ïðîèçâîäèòåëè ãîòîâû ïîñòàâèòü ïî äàííîé öåíå
(ãë. 3) ñóùåñòâåííî ìåíüøå ïðîäóêöèè, ÷åì ïîòðåáèòåëè ïðèîáðåñòè.
Äåöèëüíûé — ñîîòíîøåíèå ìåæäó ïåðâîé 10%-íîé (áåäíåéøåé) è ïîñëåäíåé
êîýôôèöèåíò (ãë. 1) 10%-íîé (áîãàòåéøåé) ãðóïïàìè íàñåëåíèÿ.
Äèâåðñèôèêàöèÿ — ðàñøèðåíèå àññîðòèìåíòà òîâàðîâ, ïðåäëàãàåìûõ ôèðìîé, èëè
(ãë. 5) (â áîëåå øèðîêîì ñìûñëå) ïðîöåññ ïðîíèêíîâåíèÿ ôèðìû â ñìåæ-
íûå îòðàñëè.
Äèñêîíòèðîâàíèå — ìåòîä ñðàâíåíèÿ ðàçíîâðåìåííûõ äåíåæíûõ ïîòîêîâ ïóòåì èõ
(ãë. 12, 13) ïðèâåäåíèÿ (ïåðåñ÷åòà) ê òåêóùåìó âðåìåííîìó ïåðèîäó.
Òåêóùàÿ äèñêîíòèðîâàííàÿ ñòîèìîñòü (present discount value — PDV)
(ãë. 12) — ñåãîäíÿøíÿÿ ñòîèìîñòü ñîâîêóïíûõ áóäóùèõ äîõîäîâ:
PDV = Rn (1 + i)n,
ãäå
PDV — ñåãîäíÿøíÿÿ ñòîèìîñòü;
Rn — öåííîñòü ÷åðåç n ïåðèîäîâ;
i — ñòàâêà äèñêîíòèðîâàíèÿ.
×èñòàÿ äèñêîíòèðîâàííàÿ ñòîèìîñòü (net present value — NPV)
(ãë. 12) — ðàçíèöà ìåæäó äèñêîíòèðîâàííîé ñòîèìîñòüþ ñóììû îæè-
äàåìûõ â áóäóùåì ðàçìåðîâ ÷èñòîãî äîõîäà è ñòîèìîñòüþ èíâåñòè-
öèé.
Äèôôåðåíöèàöèÿ — êà÷åñòâåííàÿ ðàçíîðîäíîñòü îäíîòèïíûõ ïðîäóêòîâ. Ðàçëè÷èå
ïðîäóêòà (ãë. 8) ïðîäóêöèè ïî êà÷åñòâó, àññîðòèìåíòó, óïàêîâêå è ò.ï. Êàæäûé äèô-
ôåðåíöèðîâàííûé òîâàð â êàêîé-òî ñòåïåíè óíèêàëåí è âìåñòå
ñ òåì èìååò ìàññó áîëåå èëè ìåíåå ïîõîæèõ íà íåãî òîâàðîâ-àíàëîãîâ.
Ñòðàòåãèÿ äèôôåðåíöèàöèè (ãë. 8) — ëèíèÿ ðûíî÷íîãî ïîâåäåíèÿ
ìåëêèõ è ñðåäíèõ (èíîãäà äàæå êðóïíûõ) ôèðì, ïîçâîëÿþùàÿ èì
äîáèâàòüñÿ óñïåõà íå òîëüêî â êîíêóðåíòíîé áîðüáå ñ ðàâíûìè,
íî è ñî çíà÷èòåëüíî áîëåå ìîùíûìè ñîïåðíèêàìè.  ñïåöèàëüíîé
ëèòåðàòóðå äàííóþ ñòðàòåãèþ íàçûâàþò ïî ðàçíîìó: ïàòèåíòíîé,
íèøåâîé ëèáî ñòðàòåãèåé «õèòðûõ ëèñ».
Äîëãîñðî÷íûé — ïåðèîä âðåìåíè, êîòîðûé äîñòàòî÷íî ïðîäîëæèòåëåí äëÿ èçìå-
ðûíî÷íûé íåíèÿ ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé, îðãàíèçàöèè íîâûõ ïðåäïðèÿ-
ïåðèîä (ãë. 3) òèé.  ýòîì ñëó÷àå ïåðåìåííûìè ñòàíîâÿòñÿ âñå ôàêòîðû ïðîèçâîä-
ñòâà.
Äîìàøíåå õîçÿéñòâî — ñóáúåêò ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè (îòäåëüíûå ëþäè è ñåìüè); ïðåäî-
(ãë. 2) ñòàâëÿåò ïðèíàäëåæàùèå åìó ðåñóðñû (òðóä, çåìëþ, êàïèòàë) äëÿ
îñóùåñòâëåíèÿ ïðîöåññà ïðîèçâîäñòâà; íà ïîëó÷åííûå â ðåçóëüòàòå
ýòîãî äîõîäû ïîêóïàåò òîâàðû è óñëóãè äëÿ ëè÷íîãî ïîòðåáëåíèÿ.
Äîõîä (ãë. 6): 1) äåíåæíûå èëè èíûå ñðåäñòâà, ïîëó÷àåìûå äîìàøíèì õîçÿéñòâîì
îò ïðîäàæè ðåñóðñîâ; 2) âûðó÷êà ôèðìû, ïëàòåæè, ïîñòóïàþùèå
â åå ïîëüçó ïðè ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè.

647
 Îáùèé (âàëîâûé) äîõîä (total return — TR) (ãë. 3, 6) — âñÿ ñóììà
âûðó÷êè, êîòîðóþ ïîëó÷àåò ôèðìà.
Ïðåäåëüíûé äîõîä (marginal return — MR) (ãë. 6, 7) — äîïîëíèòåëü-
íûé äîõîä, ïîëó÷åííûé â ðåçóëüòàòå ïðîäàæè ïîñëåäíåé èç ðåàëè-
çîâàííûõ åäèíèö ïðîäóêöèè.
Ñðåäíèé äîõîä (average return — AR) (ãë. 6) — äîõîä, ïîëó÷åííûé îò
ïðîäàæè åäèíèöû ïðîäóêòà.
Äóîïîëèÿ (ãë. 9) — ïðîñòåéøàÿ îëèãîïîëèñòè÷åñêàÿ ñèòóàöèÿ, êîãäà íà ðûíêå äåéñò-
âóåò òîëüêî äâå êîíêóðèðóþùèå ìåæäó ñîáîé ôèðìû.

Ç
Çàêîí ïðåäëîæåíèÿ (ãë. 3) — ïðÿìàÿ çàâèñèìîñòü ìåæäó öåíîé è âåëè÷è-
íîé ïðåäëîæåíèÿ;
ñïðîñà (ãë. 3) — îáðàòíàÿ çàâèñèìîñòü ìåæäó öåíîé è âåëè÷èíîé
ñïðîñà ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ óñëîâèÿõ;
óáûâàþùåé ïðåäåëüíîé îòäà÷è (ïðîèçâîäèòåëüíîñòè) (ãë. 5, 11) —
äîáàâëåíèå åäèíèö ïåðåìåííîãî ðåñóðñà ê ôèêñèðîâàííîé âåëè-
÷èíå ïîñòîÿííûõ ðåñóðñîâ íåïðåìåííî ðàíî èëè ïîçäíî ïðèâîäèò
ê ñèòóàöèè, êîãäà êàæäàÿ ïîñëåäóþùàÿ åäèíèöà ïåðåìåííîãî ðå-
ñóðñà íà÷íåò ïðèáàâëÿòü ê âàëîâîìó ïðîäóêòó ìåíüøå, ÷åì åãî ïðå-
äûäóùàÿ åäèíèöà;
óáûâàþùåé ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòè (ãë. 4) — ïî ìåðå ðîñòà ïîòðåá-
ëåíèÿ îäíîðîäíûõ áëàã ñóììàðíûé ïîëåçíûé ýôôåêò îò íèõ óâåëè-
÷èâàåòñÿ, íî îäíîâðåìåííî íåóêëîííî óáûâàåò ïðåäåëüíàÿ ïîëåçîñòü
êàæäîé äîïîëíèòåëüíîé åäèíèöû ýòîãî ïðèðàùåíèÿ;
óáûâàþùåé ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòè äîõîäà (ãë. 15) — êàæäàÿ ñëåäó-
þùàÿ åäèíèöà äîõîäà îáëàäàåò ìåíüøåé ïîëåçíîñòüþ, ÷åì ïðåäû-
äóùàÿ.
Çàíèæåíèå öåí (ãë. 9) — ìåòîäèêà öåíîîáðàçîâàíèÿ, ñâÿçàííîãî íå ñ ìàêñèìèçàöèåé êðàòêî-
ñðî÷íîé ïðèáûëè, à, íàïðèìåð, ñ âåäåíèåì öåíîâûõ âîéí, ñî ñòðåìëå-
íèåì âîñïðåïÿòñòâîâàòü ïðîíèêíîâåíèþ íîâûõ êîíêóðåíòîâ íà ðû-
íîê èëè ñ çàäà÷åé óñêîðåííîãî âíåäðåíèÿ òîâàðà íà ðûíîê.
Çàðàáîòíàÿ ïëàòà 1) äîõîä â äåíåæíîé ôîðìå, ïîëó÷àåìûé íàåìíûì ðàáîòíèêîì
(ãë. 11): çà ïðåäîñòàâëåíèå îïðåäåëåííîé òðóäîâîé óñëóãè.; 2) ñ ïîçèöèè
ôèðìû çàðàáîòíàÿ ïëàòà âûñòóïàåò êàê öåíà ðåñóðñà òðóä, ò.å. êàê
îäèí èç êîìïîíåíòîâ èçäåðæåê. Ðàçëè÷àþòñÿ:
íîìèíàëüíàÿ çàðàáîòíàÿ ïëàòà (ãë. 11) — ñóììà äåíåã, ïîëó÷àå-
ìàÿ çà âûïîëíåíèå íåêîòîðîé òðóäîâîé óñëóãè;
ðåàëüíàÿ çàðàáîòíàÿ ïëàòà (ãë. 11) âûðàæàåòñÿ â êîëè÷åñòâå òî-
âàðîâ è óñëóã, êîòîðûå ìîãóò áûòü êóïëåíû íà íîìèíàëüíóþ çà-
ðàáîòíóþ ïëàòó (Wðåàëüíàÿ = Wíîìèíàëüíàÿ / P).
Ñóùåñòâóþò äâå îñíîâíûå ôîðìû çàðàáîòíîé ïëàòû:
ïîâðåìåííàÿ çàðàáîòíàÿ ïëàòà (ãë. 11) — äåíåæíàÿ îïëàòà òðóäî-
âîé óñëóãè íàåìíîãî ðàáîòíèêà, ðàññ÷èòûâàåìàÿ â çàâèñèìîñòè îò
êîëè÷åñòâà îòðàáîòàííîãî èì âðåìåíè (÷àñ, äåíü, íåäåëÿ, ìåñÿö).
ñäåëüíàÿ çàðàáîòíàÿ ïëàòà (ãë. 11) — äåíåæíàÿ îïëàòà òðóäîâîé
óñëóãè íàåìíîãî ðàáîòíèêà, ðàññ÷èòûâàåìàÿ â çàâèñèìîñòè îò
êîëè÷åñòâà ïðîèçâåäåííîé èì ïðîäóêöèè.
Äèôôåðåíöèàöèÿ çàðàáîòíîé ïëàòû (ãë. 11) — ðàçëè÷èÿ â ðàçìåðå
îïëàòû òðóäà â çàâèñèìîñòè îò ðÿäà ôàêòîðîâ, íàïðèìåð, ïðèðîä-
648
 íûõ ñïîñîáíîñòåé ÷åëîâåêà, óðîâíÿ åãî ïîäãîòîâêè è êâàëèôèêà-
öèè, ñôåðû èëè îòðàñëè çàíÿòîñòè, ñòåïåíè ìîáèëüíîñòè ðàáî÷åé ñèëû.
Ñèñòåìà çàðàáîòíîé ïëàòû (ãë. 11) — ñîâîêóïíîñòü ïðàâèë è ïðèí-
öèïîâ îïëàòû íàåìíîãî òðóäà, êîòîðàÿ óâÿçûâàåò âîçðàñòàíèå ïî-
ëó÷àåìîãî ðàáîòíèêîì äåíåæíîãî âîçíàãðàæäåíèÿ ñ êîìïëåêñîì
ïàðàìåòðîâ ïðîöåññà è (èëè) ðåçóëüòàòîâ òðóäà. Ìîæíî âûäåëèòü
äâå îñíîâíûå ðàçíîâèäíîñòè:
ìíîãîôàêòîðíàÿ ñèñòåìà îïëàòû òðóäà (ãë. 11) — óðîâåíü îïëà-
òû òðóäà çàâèñèò îò ìíîãî÷èñëåííûõ êîëè÷åñòâåííûõ è êà÷åñòâåí-
íûõ ïîêàçàòåëåé, ñâÿçàííûõ ñ óñëîâèÿìè òðóäà, ýêîíîìèåé ìà-
òåðèàëîâ, îöåíêîé ñòåïåíè ñëîæíîñòè âûïîëíÿåìûõ ðàáîò,
ðàöèîíàëüíûì èñïîëüçîâàíèåì ðàáî÷åãî âðåìåíè, îòâåòñòâåí-
íîñòè ðàáîòíèêîâ ôèðìû è ò.ä.;
îäíîôàêòîðíàÿ ñèñòåìà îïëàòû òðóäà (ãë. 11) — óðîâåíü îïëà-
òû òðóäà ñòàâèòñÿ â ïðÿìóþ èëè êîñâåííóþ çàâèñèìîñòü îò êàêî-
ãî-òî îäíîãî ôàêòîðà — îáû÷íî îò âûðàáîòêè ïðîäóêöèè â åäè-
íèöó âðåìåíè.
Çåìëÿ êàê ôàêòîð 1) â øèðîêîì ñìûñëå — åñòåñòâåííûå óñëîâèÿ, èñïîëüçóåìûå â ïðîèç-
ïðîèçâîäñòâà âîäñòâåííîì ïðîöåññå; 2) â óçêîì ñìûñëå — ñîáñòâåííî çåìåëüíûå
(ãë. 2, 13): óãîäüÿ.
Çîíà — ÷àñòü êðèâîé êîíòðàêòîâ, â êîòîðîé âñå ó÷àñòíèêè ïåðåãîâîðîâ
âîçìîæíîãî âûèãðûâàþò îò çàêëþ÷åíèÿ ñäåëêè. Ïðè ïðîôåññèîíàëüíîì âåäå-
ñîãëàøåíèÿ èëè íèè ïåðåãîâîðîâ (ðàöèîíàëüíîå ïîâåäåíèå) êîíå÷íûå óñëîâèÿ ñäåë-
ïåðåãîâîðíîå êè ìîãóò íàõîäèòüñÿ òîëüêî â çîíå âîçìîæíîãî ñîãëàøåíèÿ.
ìíîæåñòâî (ãë. 4)

È
Èåðàðõèÿ — ïîä÷èíåíèå èíäèâèäóàëüíûõ äåéñòâèé ðàñïîðÿæåíèÿì öåíòðàëü-
(ãðå÷. hierarchia) íîé âëàñòè.
(ãë. 16)
Èçäåðæêè (çàòðàòû) — âñå, ÷òî ïðîèçâîäèòåëü (ôèðìà) ðàñõîäóåò â öåëÿõ äîñòèæåíèÿ
(ãë. 5) íåîáõîäèìîãî ðåçóëüòàòà.
Àëüòåðíàòèâíûå èçäåðæêè (âìåíåííûå èçäåðæêè, èçäåðæêè óïóùåí-
íûõ âîçìîæíîñòåé) (ãë. 5) — öåííîñòü äðóãèõ áëàã, êîòîðûå ìîæíî
áûëî áû ïîëó÷èòü ïðè íàèáîëåå âûãîäíîì èç âñåõ äîñòóïíûõ àëü-
òåðíàòèâíûõ ñïîñîáîâ èñïîëüçîâàíèÿ äàííîãî ðåñóðñà. Àëüòåðíà-
òèâíûå èçäåðæêè ìîæíî îïðåäåëèòü êàê âåëè÷èíó äîõîäà, êîòîðàÿ
íåîáõîäèìà, ÷òîáû îòâëå÷ü êîíêðåòíûé ðåñóðñ îò ïðîèçâîäñòâà äàí-
íîãî òîâàðà è èñïîëüçîâàòü åãî äëÿ ïðîèçâîäñòâà äðóãîãî òîâàðà.
Áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè (ãë. 5) — íåîáðàòèìûå ðàñõîäû, êîòîðûå
íåâîçìîæíî âåðíóòü ïðè ïðèíÿòèè ðåøåíèÿ îá àëüòåðíàòèâíîì èñ-
ïîëüçîâàíèè ðåñóðñîâ. Ðàçëè÷àþò:
áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè ex ante, êîòîðûå ïðåâðàòÿòñÿ â áðîñî-
âûå, íåíóæíûå òðàòû òîëüêî ïðè ñìåíå ïåðâîíà÷àëüíîé öåëè íà
íåêèé àëüòåðíàòèâíûé âàðèàíò;
áåçâîçâðàòíûå èçäåðæêè ex post, ïðåäñòàâëÿþùèå ñîáîé
îøèáî÷íûå çàòðàòû, êîòîðûå íå ïðèíåñóò ïîëüçû íè ïðè îäíîé
èç àëüòåðíàòèâíûõ âîçìîæíîñòåé èñïîëüçîâàíèÿ.
Áóõãàëòåðñêèå èçäåðæêè (ãë. 5) — ñóììà âûïëàò ôèðìû, îñóùåñò-
âëåííûõ åþ ñâîèì ïîñòàâùèêàì è ðàáîòíèêàì, ïîäñ÷èòûâàåìàÿ

649
 ïî ñòðîãî ñòàíäàðòèçèðîâàííûì ïðàâèëàì. Ïðàêòè÷åñêèé ýêâèâà-
ëåíò òåîðåòè÷åñêîé êàòåãîðèè ÿâíûõ (âíåøíèõ) èçäåðæåê.
Âàëîâûå (ñóììàðíûå) îáùèå èçäåðæêè (ãë. 5) (total cost — TC) —
ñóììà ïîñòîÿííûõ è ïåðåìåííûõ èçäåðæåê.
Íåÿâíûå (âíóòðåííèå) èçäåðæêè (ãë. 5) — çàòðàòû ðåñóðñîâ, íàõî-
äÿùèõñÿ â ñîáñòâåííîñòè ïðåäïðèÿòèÿ.
Ïåðåìåííûå èçäåðæêè (total variable cost — TVC) — çàòðàòû ïåðå-
ìåííûõ ðåñóðñîâ; ìåíÿþòñÿ â çàâèñèìîñòè îò îáúåìà âûïóñêà.
Ïîñòîÿííûå èçäåðæêè (íàêëàäíûå ðàñõîäû) (ãë. 5) — çàòðàòû ïî-
ñòîÿííûõ ðåñóðñîâ (total fixed cost — TFC); íå çàâèñÿò îò îáúåìîâ
âûïóñêà.
Ïðåäåëüíûå èçäåðæêè (marginal cost — MC) (ãë. 5) — èçìåíåíèå âà-
ëîâûõ èçäåðæåê, ñâÿçàííîå ñ ïðîèçâîäñòâîì äîïîëíèòåëüíîé åäè-
íèöû ïðîäóêöèè.
Ïðÿìûå èçäåðæêè (ãë. 5) — èçäåðæêè, êîòîðûå ÷åòêî àòðèáóòèðó-
þòñÿ (îòíîñÿòñÿ) ê îïðåäåëåííîìó âûïóñêàåìîìó ôèðìîé òîâàðó.
Ñîâìåñòíûå (êîñâåííûå) èçäåðæêè (ãë. 5) — èçäåðæêè, êîòîðûå òðóä-
íî ðàñïðåäåëèòü ìåæäó ðàçíûìè âèäàìè îäíîâðåìåííî ïðîèçâîäè-
ìûõ òîâàðîâ, íàïðèìåð, îïëàòà òðóäà âûñøèõ ìåíåäæåðîâ, ñòîè-
ìîñòü àðåíäû è îòîïëåíèÿ ïîìåùåíèÿ.
Ñðåäíèå èçäåðæêè (ãë. 5) — óðîâåíü èçäåðæåê â ðàñ÷åòå íà åäèíèöó
ïðîäóêöèè.
Ñðåäíèå ïåðåìåííûå èçäåðæêè (average variable cost — AVC)
(ãë. 5) — çàòðàòû ïåðåìåííîãî ðåñóðñà, ñ êîòîðûìè â ñðåäíåì ïðî-
èçâîäèòñÿ åäèíèöà ïðîäóêöèè.
Ñðåäíèå ïîñòîÿííûå èçäåðæêè (average fixed cost — AFC) (ãë. 5) —
çàòðàòû ïîñòîÿííîãî ðåñóðñà, ñ êîòîðûìè â ñðåäíåì ïðîèçâîäèòñÿ
åäèíèöà ïðîäóêöèè.
Ñðåäíèå îáùèå (ñóììàðíûå) èçäåðæêè (average total cost — ATC)
(ãë. 5) — çàòðàòû ïîñòîÿííîãî è ïåðåìåííîãî ðåñóðñîâ, ñ êîòîðûìè
â ñðåäíåì ïðîèçâîäèòñÿ åäèíèöà ïðîäóêöèè.
Ýêîíîìè÷åñêèå èçäåðæêè (ãë. 5) — àëüòåðíàòèâíûå èçäåðæêè, èëè
èçäåðæêè óïóùåííûõ âîçìîæíîñòåé; óïóùåííûé äîõîä çà âû÷åòîì
áåçâîçâðàòíûõ èçäåðæåê.
ßâíûå (âíåøíèå) èçäåðæêè (ãë. 5) — äåíåæíûå âûïëàòû ñî ñ÷åòîâ
ôèðìû ïîñòàâùèêàì ðåñóðñîâ.
Èçäåðæêè ïëþñ — ñïîñîá öåíîîáðàçîâàíèÿ, ñîñòîÿùèé â íàçíà÷åíèè öåíû ïóòåì
(ãë. 5, 9) ïðèáàâëåíèÿ ê êîíñòàíòíîé âåëè÷èíå ïåðåìåííûõ èçäåðæåê íåêî-
òîðîãî ôèêñèðîâàííîãî ïðîöåíòà, îòðàæàþùåãî «ñïðàâåäëèâûé»
ðàçìåð ïðèáûëè:
P = AVC + k(AVC).
Èçëèøåê («ðåíòà») ïîòðåáèòåëÿ (ãë. 3) — ñîâîêóïíàÿ âûãîäà ïîòðåáèòåëÿ,
ïîëó÷åííàÿ èì â ðåçóëüòàòå òîãî, ÷òî öåíû, êîòîðûå îí ãîòîâ ïëà-
òèòü çà ðàçíûå êîëè÷åñòâà òîâàðà, îêàçàëèñü íèæå ðàâíîâåñíîé öåíû;
ïðîèçâîäèòåëÿ (ãë. 3) — ñîâîêóïíàÿ âûãîäà ïðîèçâîäèòå-
ëÿ, ïîëó÷åííàÿ èì â ðåçóëüòàòå òîãî, ÷òî öåíû, ïî êîòîðûì îí ãîòîâ

650
 ïðîäàòü ðàçíûå êîëè÷åñòâà òîâàðà, îêàçàëèñü âûøå ðàâíîâåñíîé
öåíû.
Èçíîñ (ãë. 5) — ïîñòåïåííàÿ óòðàòà êàïèòàëüíûìè áëàãàìè ñâîåé öåííîñòè.
Ìîðàëüíûé èçíîñ (ãë. 5) — óìåíüøåíèå öåííîñòè êàïèòàëüíûõ áëàã,
íå ñâÿçàííîå ñ ïîòåðåé èìè ôóíêöèîíàëüíûõ õàðàêòåðèñòèê.
Ìîðàëüíûé èçíîñ ïåðâîãî ðîäà (ãë. 5) îáóñëîâëåí ðîñòîì ýô-
ôåêòèâíîñòè ïðîèçâîäñòâà êàïèòàëüíûõ áëàã.
Ìîðàëüíûé èçíîñ âòîðîãî ðîäà (ãë. 5) ñâÿçàí ñ ïîÿâëåíèåì íî-
âûõ êàïèòàëüíûõ áëàã, âûïîëíÿþùèõ ñõîæèå ôóíêöèè, íî áîëåå
ñîâåðøåííûõ è ïðîèçâîäèòåëüíûõ.
Ôèçè÷åñêèé èçíîñ (ãë. 5) — ïîòåðÿ ñðåäñòâàìè òðóäà ñâîèõ ïîòðå-
áèòåëüíûõ êà÷åñòâ, ò.å. òåõíèêî-ïðîèçâîäñòâåííûõ ñâîéñòâ.
Ôèçè÷åñêèé èçíîñ ïåðâîãî ðîäà (ãë. 5) — ñíàøèâàíèå êàïèòàëü-
íûõ áëàã â ðåçóëüòàòå èõ íåïîñðåäñòâåííîé ýêñïëóàòàöèè â õîäå
èçãîòîâëåíèÿ ïðîäóêöèè.
Ôèçè÷åñêèé èçíîñ âòîðîãî ðîäà (ãë. 5) — ðàçðóøåíèå áåçäåé-
ñòâóþùåãî îáîðóäîâàíèÿ ïîä âëèÿíèåì ñèë ïðèðîäû èëè â ðå-
çóëüòàòå ïëîõîãî îáñëóæèâàíèÿ ëèáî íåïðàâèëüíîé ýêñïëóàòà-
öèè.
Èçîêâàíòà — êðèâàÿ, ïîêàçûâàþùàÿ àëüòåðíàòèâíûå ñïîñîáû ïîëó÷åíèÿ îäíîãî
(êðèâàÿ ðàâíîãî è òîãî æå êîëè÷åñòâà ïðîäóêòà ïðè ïîìîùè ðàçíûõ êîìáèíàöèé
âûïóñêà) (ãë. 1) ðåñóðñîâ (ôàêòîðîâ ïðîèçâîäñòâà).
Èíâåñòèðîâàíèå — ðàñõîäîâàíèå äåíåæíûõ ñðåäñòâ â äàííûé ìîìåíò â ðàñ÷åòå ïî-
(ãë. 12) ëó÷èòü îïðåäåëåííûé äîõîä â áóäóùåì.
Èíâåñòèöèè — âëîæåíèÿ â îñíîâíîé êàïèòàë.
(êàïèòàëîâëîæåíèÿ) Âàëîâûå (ñîâîêóïíûå) èíâåñòèöèè (ãë. 12) — ñóììà àìîðòèçàöèè
(ãë. 12) è ÷èñòûõ èíâåñòèöèé.
×èñòûå èíâåñòèöèè (ãë. 12) — óâåëè÷åíèå îñíîâíîãî êàïèòàëà.
Èíâåñòèöèîííûé — ðàçîâàÿ (óíèêàëüíàÿ äëÿ äàííîé ôèðìû) êîììåð÷åñêàÿ çàäà÷à,
ïðîåêò (ãë. 12) îãðàíè÷åííàÿ ïî âðåìåíè îñóùåñòâëåíèÿ è òðåáóþùàÿ ïîñëåäîâà-
òåëüíîãî óòî÷íåíèÿ äåòàëåé â õîäå ðåàëèçàöèè.
Èíâåñòîð (ãë. 12) — ïîñòàâùèê êàïèòàëà, âêëàäûâàþùèé (èíâåñòèðóþùèé) ñîáñòâåí-
íûå äåíåæíûå ñðåäñòâà â ïðèîáðåòåíèå öåííûõ áóìàã ñ öåëüþ ïîëó-
÷åíèÿ äîõîäà.
Èíäèâèäóàëüíîå — íåáîëüøàÿ ôèðìà, âëàäåëåö êîòîðîé ÿâëÿåòñÿ îäíîâðåìåííî åå
ïðåäïðèÿòèå (ãë. 16) ãëàâíûì ñëóæàùèì. Þðèäè÷åñêè èíäèâèäóàëüíîå ïðåäïðèÿòèå
â Ðîññèè ìîæåò áûòü îðãàíèçîâàíî â äâóõ ôîðìàõ:
èíäèâèäóàëüíàÿ òðóäîâàÿ äåÿòåëüíîñòü (ÈÒÄ) (ãë. 16) îñíîâàíà
íà ñîáñòâåííîì òðóäå ïðåäïðèíèìàòåëÿ;
èíäèâèäóàëüíîå ÷àñòíîå ïðåäïðèÿòèå (È×Ï) (ãë. 16) — èñïîëü-
çóåòñÿ òðóä íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ.
Èíêðåìåíòàëüíûé — èçó÷åíèå ðåàêöèè ïîêàçàòåëåé äåÿòåëüíîñòè ôèðìû íà ïðèíÿ-
àíàëèç (increment — òèå òîãî èëè èíîãî óïðàâëåí÷åñêîãî ðåøåíèÿ.
ïðèðàùåíèå, Èíêðåìåíòàëüíûå èçäåðæêè (IC) (ãë. 7) — èçäåðæêè, âîçíèêàþùèå
ïðèðîñò) (ãë. 7) â ðåçóëüòàòå ïðèíÿòèÿ îïðåäåëåííîãî óïðàâëåí÷åñêîãî ðåøåíèÿ.
Èíêðåìåíòàëüíûé äîõîä (IR) (ãë. 7) — äîõîäû, ÿâëÿþùèåñÿ ñëåä-
ñòâèåì ïðèíÿòèÿ îïðåäåëåííîãî óïðàâëåí÷åñêîãî ðåøåíèÿ.

651
 Ìàêñèìèçàöèÿ ïðèáûëè ïðè èíêðåìåíòàëüíîì àíàëèçå (ãë. 7):
ïðè íåîãðàíè÷åííûõ ðåñóðñàõ ôèðìà äîëæíà îäîáðèòü âñå íå
èñêëþ÷àþùèå äðóã äðóãà ðåøåíèÿ, êîòîðûå ïðèíîñÿò õîòü êà-
êóþ-òî ïðèáûëü (IC ≈ IR);
ïðè îãðàíè÷åííûõ ðåñóðñàõ ôèðìà äîëæíà îäîáðèòü âñå íàèáî-
ëåå ïðèáûëüíûå (IC < IR) èç íå èñêëþ÷àþùèõ äðóã äðóãà ðåøå-
íèé, íà ðåàëèçàöèþ êîòîðûõ èìååòñÿ (èëè ìîæåò áûòü ïðèâëå-
÷åí) äîñòàòî÷íûé îáúåì ðåñóðñîâ.
Èíñòèòóòû (ãë. 2) — ðÿä íîðì è ïðàâèë, êîòîðûå âûïîëíÿþò ôóíêöèþ îãðàíè÷åíèé
ïîâåäåíèÿ ýêîíîìè÷åñêèõ ñóáúåêòîâ è óïîðÿäî÷èâàþò âçàèìîäåé-
ñòâèå ìåæäó íèìè, à òàêæå ñîîòâåòñòâóþùèå ìåõàíèçìû êîíòðîëÿ
çà ñîáëþäåíèåì äàííûõ ïðàâèë. «Èíñòèòóòû — ýòî ïðàâèëà èãðû
â îáùåñòâå, èëè, âûðàæàÿñü áîëåå ôîðìàëüíî, ñîçäàííûå ÷åëîâå-
êîì îãðàíè÷èòåëüíûå ðàìêè, êîòîðûå îðãàíèçóþò âçàèìîîòíîøå-
íèÿ ìåæäó ëþäüìè» (Ä. Íîðò).
Èíñòèòóöèîíàëèçì — íàïðàâëåíèå ýêîíîìè÷åñêîé ìûñëè; èçó÷åíèå èíñòèòóòîâ, âíóò-
(ãë. 1) ðè è ïîñðåäñòâîì êîòîðûõ îñóùåñòâëÿåòñÿ êðóãîîáîðîò ýêîíîìè-
÷åñêèõ áëàã.
Èíòåãðàöèÿ (ãë. 5) — îáúåäèíåíèå ôèðì â öåëÿõ ïîâûøåíèÿ ýôôåêòèâíîñòè ïðîèçâîä-
ñòâà.
Âåðòèêàëüíàÿ èíòåãðàöèÿ (ãë. 5) — îáúåäèíåíèå â ðàìêàõ îäíîé ôèð-
ìû ïîñëåäîâàòåëüíûõ ñòàäèé òåõíîëîãè÷åñêîãî öèêëà ñîçäàíèÿ ïðî-
äóêòà. Ìîæåò áûòü äâóõ òèïîâ:
«íàçàä» — ôèðìà âêëþ÷àåò â ñåáÿ ïðåäûäóùèå ñòàäèè ïðîèç-
âîäñòâåííîãî ïðîöåññà;
«âïåðåä» — ôèðìà îõâàòûâàåò ïîñëåäóþùèå ýòàïû.
Ãîðèçîíòàëüíàÿ èíòåãðàöèÿ (ãë. 5) — îáúåäèíåíèå íåñêîëüêèõ ôèðì,
îñóùåñòâëÿþùèõ îäèíàêîâûå ñòàäèè ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðîöåññà.
Èíôîðìàöèîííàÿ — ðàçíîâèäíîñòü íåïîëíîòû èíôîðìàöèè; çàêëþ÷àåòñÿ â íåðàâíî-
àñèììåòðèÿ ìåðíîì ðàñïðåäåëåíèè èíôîðìàöèè. Ðàçëè÷àþòñÿ äâà òèïà èíôîð-
ìàöèîííîé àñèììåòðèè:
èíôîðìàöèîííîå ïðåèìóùåñòâî (ãë. 15) — îäèí èç ó÷àñòíèêîâ
ñäåëêè áîëåå èíôîðìèðîâàí î åå îñîáåííîñòÿõ, ÷åì äðóãîé (ïðè-
ìåðîì ìîæåò ñëóæèòü «ðûíîê ëèìîíîâ» — ðûíîê ïîäåðæàííûõ
àâòîìîáèëåé);
«ïðîáëåìà öàðÿ Ñîëîìîíà» (ãë. 15) — ñèòóàöèÿ, êîãäà îáà ó÷àñ-
òíèêà ñäåëêè îäèíàêîâî èíôîðìèðîâàíû îòíîñèòåëüíî ñîâåð-
øàåìîé òðàíñàêöèè, íî ýòó èíôîðìàöèþ ñëîæíî ïîëó÷èòü òðå-
òüèì ëèöàì.
Èíôîðìàöèÿ (ãë. 15) — óïîðÿäî÷åííàÿ ñèñòåìà çíàíèé. Îãðàíè÷åííîñòü è ïîëåçíîñòü
èíôîðìàöèè äëÿ ñóáúåêòîâ ýêîíîìèêè äàþò îñíîâàíèå ïðè÷èñëèòü
åå ê ôàêòîðàì ïðîèçâîäñòâà íàðÿäó ñ çåìëåé, êàïèòàëîì, òðóäîì
è ïðåäïðèíèìàòåëüñêèìè ñïîñîáíîñòÿìè.
ñîâåðøåííàÿ (ãë. 6) — äîñòóïíîñòü äëÿ âñåõ ñóáúåêòîâ ðûíêà âñåé
íóæíîé ìåíåäæåðó èíôîðìàöèè (î öåíàõ, òåõíîëîãèè, âåðîÿòíîé
ïðèáûëè è ïð.).
öåíîâàÿ (ãë. 15)— ñîâîêóïíîñòü äàííûõ (ñâåäåíèé) îá óðîâíå öåí
è èõ òåíäåíöèÿõ.

652
 Ê
Êàïèòàë — êàê ôàêòîð ïðîèçâîäñòâà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñîâîêóïíîñòü ïðî-
(capitalis — ãëàâíûé) èçâîäñòâåííûõ ðåñóðñîâ, ñîçäàííûõ ëþäüìè ðàäè ïîëó÷åíèÿ ïðè-
(ãë. 2, 12) áûëè.
ïðåäïðèÿòèÿ (ãë. 12) — ñòîèìîñòíàÿ îöåíêà âñåãî ïðèíàäëåæàùåãî
ïðåäïðèÿòèþ èìóùåñòâà (àêòèâîâ); îáîáùàþùèé ïîêàçàòåëü âåëè-
÷èíû ðåñóðñíîé áàçû ôèðìû. Ñòðóêòóðà êàïèòàëà ïðåäïðèÿòèÿ ñëå-
äóþùàÿ:
îáîðîòíûé êàïèòàë (îáîðîòíûå àêòèâû) (ãë. 12) — èñïîëüçóåòñÿ
îäíîêðàòíî è ïîëíîñòüþ ïîòðåáëÿåòñÿ â õîäå êàæäîãî öèêëà ïðî-
èçâîäñòâà;
îáîðîòíûå ñðåäñòâà (ãë. 12) — äåíåæíàÿ êîìïîíåíòà îáîðîòíî-
ãî êàïèòàëà;
îñíîâíîé êàïèòàë (îñíîâíûå ôîíäû) (ãë. 12) — êîìïîíåíòà, êî-
òîðàÿ ôóíêöèîíèðóåò è ïîñòåïåííî ïîòðåáëÿåòñÿ íà ïðîòÿæå-
íèè íåñêîëüêèõ ïðîèçâîäñòâåííûõ öèêëîâ.
Êàïèòàëèçàöèÿ (ãë. 12) — ðàñ÷åòíàÿ âåëè÷èíà ñòîèìîñòè âñåõ àêöèé ôèðìû.
Êàðäèíàëèçì (ãë. 4) — íàïðàâëåíèå ýêîíîìè÷åñêîé ìûñëè, îñíîâàííîå íà äîïóùåíèè
âîçìîæíîñòè òî÷íî èçìåðèòü ïîëåçíîñòü áëàã è íà èñïîëüçîâàíèè
ñ ýòîé öåëüþ ãèïîòåòè÷åñêèõ êîëè÷åñòâåííûõ åäèíèö ïîëåçíîñòè —
þòèëåé.
Êàðòà êðèâûõ — ñîâîêóïíîñòü âñåõ êðèâûõ áåçðàçëè÷èÿ, ñîîòâåòñòâóþùàÿ âñåì
áåçðàçëè÷èÿ (ãë. 4) óðîâíÿì ïîòðåáëåíèÿ äàííîãî ïîòðåáèòåëÿ.
Êàðòåëåïîäîáíàÿ — ðàçíîâèäíîñòü îëèãîïîëèè, êîãäà ôèðìû ñîçíàòåëüíî äåëàþò ñâîå
ñòðóêòóðà ïîâåäåíèå ïîíÿòíûì è ïðåäñêàçóåìûì äëÿ êîíêóðåíòîâ. Ôèðìû
(«èãðà ïî ïðàâèëàì») ïîëó÷àþò îëèãîïîëèñòè÷åñêóþ ïðèáûëü.
(ãë. 9)
Êàðòåëü (ãë. 9) — ðàçíîâèäíîñòü îëèãîïîëèè, êîãäà ïðîèñõîäèò ñãîâîð ôèðì, îðèåí-
òèðóþùèõñÿ íà äîëãîñðî÷íîå ìîíîïîëèñòè÷åñêîå ðàâíîâåñèå. Öåíû
è îáúåìû ïðîèçâîäñòâà óñòàíàâëèâàþòñÿ íà òîì óðîâíå, êîòîðûé
èçáðàëà áû ìîíîïîëèÿ.
Êà÷åñòâî òîâàðà — êîìïëåêñ ñâîéñòâ îïðåäåëåííîãî ïðîäóêòà è ïðåäñòàâëåíèé ïî-
(ãë. 8) òðåáèòåëÿ î íåì.
Êîíêóðåíöèÿ — ñîñòÿçàíèå, ñîïåðíè÷åñòâî, áîðüáà çà îáëàäàíèå íåêîòîðûì îãðà-
(ãë. 2, 6) íè÷åííûì ðåñóðñîì.
Êîíêóðåíöèÿ ðûíî÷íàÿ (ãë. 2, 6) — áîðüáà çà îãðàíè÷åííûé ñïðîñ
ïîòðåáèòåëÿ, âåäóùàÿñÿ ìåæäó ôèðìàìè íà äîñòóïíûõ èì ÷àñòÿõ
(ñåãìåíòàõ) ðûíêà. Ðûíî÷íàÿ êîíêóðåíòíàÿ áîðüáà ïðîòåêàåò â äâóõ
îñíîâíûõ ôîðìàõ:
íåöåíîâàÿ êîíêóðåíöèÿ — êîíêóðåíöèÿ íà îñíîâå ïîòðåáèòåëü-
íûõ ñâîéñòâ òîâàðà. Áàçîé äëÿ íåöåíîâîé êîíêóðåíöèè ÿâëÿåòñÿ
äèôôåðåíöèàöèÿ òîâàðà;
öåíîâàÿ êîíêóðåíöèÿ — ïðèâëå÷åíèå ïîòðåáèòåëÿ ïîíèæåíèåì
öåíû òîâàðà.
Êîíòðàêò (ãë. 3) — äîáðîâîëüíîå ñîãëàøåíèå ñòîðîí î âçàèìíûõ ïðàâàõ è îáÿçàí-
íîñòÿõ â ðàìêàõ òðàíñàêöèè. Âûäåëÿþò íåñêîëüêî ðàçíîâèäíîñòåé
êîíòðàêòîâ:

653
 íåñîâåðøåííûé êîíòðàêò (ãë. 3) (îòíîøåí÷åñêèé êîíòðàêò
(relational contract)) (ãë. 15) — êîíòðàêò, â êîòîðîì îãîâàðèâàþò-
ñÿ ëèøü îáùèå öåëè òðàíñàêöèè è ïðèíöèïû ðàçðåøåíèÿ ñïî-
ðîâ; çàêëþ÷àåòñÿ â ñëó÷àå, êîãäà ïðèñóòñòâóþò òðè óñëîâèÿ: 1) íà-
ëè÷èå íåîïðåäåëåííîñòè; 2) ñäåëêà âîçîáíîâëÿåìàÿ; 3) äëÿ
ðåàëèçàöèè ñäåëêè íåîáõîäèìû ñïåöèôè÷åñêèå àêòèâû;
ñàìîðåãóëèðóþùèéñÿ êîíòðàêò (self-enforsing contract) (ãë. 15) —
êîíòðàêò, êîòîðûé ñîäåðæèò âíóòðåííèé ìåõàíèçì ñàìîðåãóëè-
ðîâàíèÿ;
ñîâåðøåííûé (êëàññè÷åñêèé) êîíòðàêò (ãë. 3) — êîíòðàêò, â êî-
òîðîì ÷åòêî è èñ÷åðïûâàþùå îïðåäåëåíû ïðàâà è îáÿçàííîñòè
ñòîðîí âî âñåõ ñèòóàöèÿõ.
Êîíòðàêòíîå ñ÷èòàåòñÿ ôîðìàëüíî áåçâîçìåçäíîé ôîðìîé ïåðåäà÷è ðèñêà, â îò-
ðàçäåëåíèå ðèñêà ëè÷èå îò ñòðàõîâàíèÿ. Ôèðìà ðàçäåëÿåò ðèñêè ñ êîíòðàãåíòàìè
(ãë. 15) â õîäå ïîäãîòîâêè ñäåëêè è çàêëþ÷åíèÿ êîíòðàêòà.
Êîíöåíòðàöèÿ — ñîñðåäîòî÷åíèå äîëè ðûíêà â ðóêàõ îäíîé ôèðìû èëè ãðóïïû
ðûíî÷íàÿ (ãë. 10) ôèðì. Ïðè îïðåäåëåíèè ñòåïåíè êîíöåíòðàöèè â òîé èëè èíîé îò-
ðàñëè èñïîëüçóþòñÿ íåñêîëüêî ïîêàçàòåëåé, íàïðèìåð:
èíäåêñ Õåðôèíäàëÿ — Õèðøìàíà (Inn) (ãë. 10) — ïîêàçàòåëü, õà-
ðàêòåðèçóþùèé ñòåïåíü êîíöåíòðàöèè ðûíêà, âû÷èñëÿåòñÿ ïî-
ñðåäñòâîì ñóììèðîâàíèÿ êâàäðàòîâ ðûíî÷íûõ äîëåé êàæäîé
ôèðìû â îòðàñëè:
Inn = X12 + X22 + ... + Xn2;
óðîâåíü êîíöåíòðàöèè (concentration ratio — CR) (ãë. 10) — ïîêà-
çàòåëü, îòðàæàþùèé ñóììàðíóþ äîëþ îïðåäåëåííîãî ÷èñëà êðóï-
íåéøèõ ôèðì íà ðûíêå.
Êîýôôèöèåíò Äæèíè — âåëè÷èíà îòêëîíåíèÿ ôàêòè÷åñêîãî ðàñïðåäåëåíèÿ äîõîäîâ íà-
(ãë. 1) ñåëåíèÿ îò ðàâíîìåðíîãî ðàñïðåäåëåíèÿ; îïðåäåëÿåòñÿ îòíîøåíèåì
ïëîùàäè ôèãóðû, îáðàçîâàííîé êðèâîé Ëîðåíöà è ëèíèåé àáñîëþò-
íîãî ðàâåíñòâà, ê ïëîùàäè âñåãî òðåóãîëüíèêà ïîä ëèíèåé àáñîëþò-
íîãî ðàâåíñòâà. Âåëè÷èíà êîýôôèöèåíòà êîíöåíòðàöèè äîõîäîâ
ìîæåò âàðüèðîâàòüñÿ îò 0 äî 1 (èëè îò 0 äî 100%). ×åì âûøå çíà÷å-
íèå êîýôôèöèåíòà, òåì áîëåå íåðàâíîìåðíî ðàñïðåäåëåíû äîõîäû
â îáùåñòâå.
Êðàòêîñðî÷íûé — ïåðèîä âðåìåíè, â òå÷åíèå êîòîðîãî ïðîèçâîäñòâåííûå ìîùíîñòè
ïåðèîä (ãë. 3) îñòàþòñÿ íåèçìåííûìè, îäíàêî ìîæåò ìåíÿòüñÿ èíòåíñèâíîñòü èõ
èñïîëüçîâàíèÿ, ò.å. ïåðåìåííûìè ñòàíîâÿòñÿ íåêîòîðûå ôàêòîðû
ïðîèçâîäñòâà (ñûðüå, ðàáî÷àÿ ñèëà è äð.).
Êðàò÷àéøèé — ïåðèîä âðåìåíè, êîòîðûé íàñòîëüêî ìàë, ÷òî ïðîèçâîäèòåëè íå
ðûíî÷íûé ïåðèîä óñïåâàþò îòðåàãèðîâàòü íà èçìåíåíèå ñïðîñà è öåíû.  ýòîì ïåðèîäå
(ãë. 3) âñå ôàêòîðû ïðîèçâîäñòâà ïîñòîÿííû, à çíà÷èò, îáúåì ïðåäëîæå-
íèÿ ôàêòè÷åñêè ôèêñèðîâàí.
Êðåäèò (ãë. 12) — èñïîëüçîâàíèå âðåìåííî ñâîáîäíûõ äåíåæíûõ ñðåäñòâ íà óñëî-
âèÿõ ñðî÷íîñòè, âîçâðàòíîñòè è ïëàòíîñòè.
Áàíêîâñêèé êðåäèò (ãë. 12) ïðåäîñòàâëÿåòñÿ êðåäèòíî-ôèíàíñîâû-
ìè èíñòèòóòàìè þðèäè÷åñêèì è ôèçè÷åñêèì ëèöàì â äåíåæíîé ôîð-
ìå; ïðåâîñõîäèò ãðàíèöû êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà ïî ðàçìåðàì, ñðî-
êàì, íàïðàâëåíèÿì, ñôåðàì ïðèìåíåíèÿ.

654
 Êîììåð÷åñêèé (òîâàðíûé) êðåäèò (ãë. 12) — ïðåäîñòàâëÿåòñÿ îä-
íèì íåáàíêîâñêèì ïðåäïðèÿòèåì äðóãîìó â âèäå ïðîäàæè òîâàðîâ
ñ îòñðî÷êîé ïëàòåæà.
Êðåäèòíûé ðåéòèíã (ãë. 12) — êîìïëåêñíàÿ îöåíêà êðåäèòîñïîñîá-
íîñòè çàåìùèêà.
Îáåñïå÷åíèå êðåäèòà (ãë. 12) — ñîâîêóïíîñòü óñëîâèé, äàþùèõ êðå-
äèòîðó îñíîâàíèå áûòü áîëåå óâåðåííûì â âîçâðàòå äîëãà.
Êðåäèòîðñêàÿ — îáÿçàòåëüñòâà ïðåäïðèÿòèÿ ïåðåä ïîñòàâùèêàìè çà ïîñòàâëåí-
çàäîëæåííîñòü (ãë. 12) íûå òîâàðû è îêàçàííûå óñëóãè, ïåðåä ðàáîòíèêàìè — ïî çàðàáîò-
íîé ïëàòå, ïåðåä áþäæåòîì — ïî íàëîãàì, ïåðåä ïåíñèîííûì ôîí-
äîì, îðãàíàìè ìåäèöèíñêîãî è ñîöèàëüíîãî ñòðàõîâàíèÿ — ïî âçíî-
ñàì.
Êðèâàÿ áåçðàçëè÷èÿ (ãë. 4) — ãåîìåòðè÷åñêîå ìåñòî òî÷åê, âêëþ÷àþùåå âñå
êîìáèíàöèè íàáîðîâ áëàã, èìåþùèå îäèíàêîâóþ ïîëåçíîñòü äëÿ
ïîòðåáèòåëÿ;
«äîõîä — ïîòðåáëåíèå» (ãë. 4) — ãåîìåòðè÷åñêîå ìåñòî òî÷åê, ïî-
êàçûâàþùåå ïîñëåäîâàòåëüíîå èçìåíåíèå ðàâíîâåñíûõ îáúåìîâ
ïîòðåáëåíèÿ ïîä âëèÿíèåì èçìåíåíèÿ ðåàëüíîãî äîõîäà;
êîíòðàêòîâ (ãë. 4) — ãåîìåòðè÷åñêîå ìåñòî òî÷åê, â êîòîðûõ êðè-
âûå áåçðàçëè÷èÿ ó÷àñòíèêîâ êîììåð÷åñêèõ ïåðåãîâîðîâ êàñàþòñÿ
äðóã äðóãà, ñîñòàâëÿÿ ìíîæåñòâî ïàðåòî-îïòèìàëüíûõ ðàñïðåäåëå-
íèé â ÿùèêå Ýäæâîðòà;
Ëîðåíöà (ãë. 1) — ìîäåëü, ïîçâîëÿþùàÿ èçìåðèòü ñòåïåíü íåðàâåí-
ñòâà ðàñïðåäåëåíèÿ äîõîäîâ ìåæäó äîìîõîçÿéñòâàìè; ïîêàçûâàåò
îòêëîíåíèå ôàê òè÷åñêîãî ðàñïðåäåëåíèÿ äîõîäîâ íàñåëåíèÿ îò èõ
ðàâíîìåðíîãî ðàñïðåäåëåíèÿ; íàçâàíà â ÷åñòü àìåðèêàíñêîãî ýêî-
íîìèñòà, ðàçðàáîòàâøåãî ìåòîäèêó ãðàôè÷åñêîé èíòåðïðåòàöèè;
ïðåäëîæåíèÿ (ãë. 3) — ãåîìåòðè÷åñêîå ìåñòî òî÷åê, ïîêàçûâàþùèõ,
êàêîå êîëè÷åñòâî òîâàðà (Q) ïðîèçâîäèòåëè ãîòîâû ïðîäàòü ïðè êàæ-
äîì äàííîì óðîâíå öåí (Ð), â êîíêðåòíûé ïåðèîä âðåìåíè, ïðè íå-
èçìåííûõ ïðî÷èõ ôàêòîðàõ;
ïðåäëîæåíèÿ îòðàñëè (ãë. 6) ñîâîêóïíûé îáúåì ïðåäëîæåíèÿ ôèðì
îòðàñëè ïðè êàæäîé äàííîé öåíå;
ïðåäëîæåíèÿ ôèðìû (ãë. 6) — ãåîìåòðè÷åñêîå ìåñòî òî÷åê; êàæäàÿ
òî÷êà ïîêàçûâàåò îáúåì ïðîäóêöèè, êîòîðûé áóäåò ïðîèçâåäåí ôèð-
ìîé ïðè òîì èëè èíîì óðîâíå öåí;
ïðåäëîæåíèÿ êîíêóðåíòíîé ôèðìû â êðàòêîñðî÷íîì ïåðè-
îäå (ãë. 6) ñîâïàäàåò ñ âîñõîäÿùåé âåòâüþ êðèâîé ïðåäåëüíûõ èç-
äåðæåê ïðè MC > AVCmin;
ïðîèçâîäñòâåííûõ âîçìîæíîñòåé (ãë. 1)— ãåîìåòðè÷åñêîå ìåñòî
òî÷åê, êàæäàÿ èç êîòîðûõ ïîêàçûâàåò ìàêñèìàëüíûé ïîòåíöèàëüíî
âîçìîæíûé îáúåì ïðîèçâîäñòâà ïðè ïîëíîì èñïîëüçîâàíèè ðåñóð-
ñîâ íà äàííîì òåõíîëîãè÷åñêîì óðîâíå.
Ìîäåëü êðèâîé ïðîèçâîäñòâåííûõ âîçìîæíîñòåé (ãë. 1) ïðåäïîëà-
ãàåò, ÷òî ýêîíîìèêà ãîñóäàðñòâà ñîñòîèò èç äâóõ ñåêòîðîâ, íàïðè-
ìåð âûïóñêàþùèõ èíâåñòèöèîííûå è ïîòðåáèòåëüñêèå òîâàðû. Ìíî-
æåñòâî òî÷åê êðèâîé ïîêàçûâàåò âîçìîæíûé òåõíîëîãè÷åñêèé âûáîð
èëè ñîâîêóïíîñòü âñåõ âàðèàíòîâ áîëüøåãî èëè ìåíüøåãî ïåðåêëþ-

655
 ÷åíèÿ ðåñóðñîâ ñ ïðîèçâîäñòâà èíâåñòèöèîííûõ íà ïðîèçâîäñòâî
ïîòðåáèòåëüñêèõ òîâàðîâ è íàîáîðîò;
ñïðîñà (ãë. 3) — ãåîìåòðè÷åñêîå ìåñòî òî÷åê, ïîêàçûâàþùèõ, êàêîå
êîëè÷åñòâî òîâàðà (Q) ãîòîâû ïðèîáðåñòè ïîêóïàòåëè ïðè êàæäîì
äàííîì óðîâíå öåí (Ð), â êîíêðåòíûé ïåðèîä âðåìåíè, ïðè íåèçìåí-
íûõ ïðî÷èõ ôàêòîðàõ;
«öåíà — ïîòðåáëåíèå» (ãë. 4) — ãåîìåòðè÷åñêîå ìåñòî òî÷åê, ïî-
êàçûâàþùåå ïîñëåäîâàòåëüíîå èçìåíåíèå ðàâíîâåñíûõ îáúåìîâ
ïîòðåáëåíèÿ ïîä âëèÿíèåì èçìåíåíèÿ öåíû òîâàðà.
Êðèòåðèé — ïîêàçàòåëü, õàðàêòåðèçóþùèé, ñòîèò ëè ôèðìå çàíèìàòüñÿ ïðî-
öåëåñîîáðàçíîñòè èçâîäñòâîì.
ïðîèçâîäñòâà (ãë. 6)
Äîëãîñðî÷íûé êðèòåðèé öåëåñîîáðàçíîñòè ïðîèçâîäñòâà (ãë. 6) —
íàëè÷èå íåîòðèöàòåëüíîé ýêîíîìè÷åñêîé ïðèáûëè (π ≥ 0).
Êðàòêîñðî÷íûé êðèòåðèé öåëåñîîáðàçíîñòè ïðîèçâîäñòâà (ãë. 6) —
íåïðåâûøåíèå óáûòêàìè ðàçìåðà ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê (π > –TFC).
Êðèòè÷åñêèå òî÷êè — îáúåìû ïðîèçâîäñòâà, ïðè êîòîðûõ ïðåäïðèÿòèå âõîäèò â çîíó
(ãë. 6) ïðèáûëüíîñòè è âûõîäèò èç íåå.
Êðóãîîáîðîò — êðóãîâîå äâèæåíèå ðåàëüíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ áëàã («ðåñóðñû —
ýêîíîìè÷åñêèé ïðîäóêöèÿ»), ñîïðîâîæäàþùååñÿ âñòðå÷íûì ïîòîêîì äåíåæíûõ äî-
(ãë. 2) õîäîâ è ðàñõîäîâ.

Ë
Ëèäåðñòâî â öåíàõ — îäèí èç ìåõàíèçìîâ êîîðäèíàöèè äåéñòâèé îëèãîïîëèñòîâ; ñî-
(ãë. 9) ñòîèò â òîì, ÷òî âñå êðóïíûå èçìåíåíèÿ öåí ñíà÷àëà ïðîâîäèò îäíà
ôèðìà, à çàòåì îíè ïîâòîðÿþòñÿ â áëèçêèõ ðàçìåðàõ îñòàëüíûìè
ôèðìàìè. Ðàçëè÷àþò òðè îñíîâíûõ âèäà öåíîâîãî ëèäåðñòâà:
áàðîìåòðè÷åñêîå ëèäåðñòâî (ëèäåðñòâî êàê çàìåíà ñãîâîðà) (ãë.
9) — ôèðìà, ïåðâîé óñòàíàâëèâàþùàÿ öåíû, ïîäîáíî áàðîìåò-
ðó îòñëåæèâàåò ðàçâèòèå îáñòàíîâêè â îòðàñëè;
ëèäåðñòâî íà áàçå íèçêèõ èçäåðæåê (ãë. 9) — ñèòóàöèÿ, êîãäà
ôèðìà — öåíîâîé ëèäåð íàâÿçûâàåò îïòèìàëüíûå äëÿ íåå íèç-
êèå öåíû êîìïàíèÿì ñ áîëåå âûñîêèìè èçäåðæêàìè, êîòîðûå, íå
áóäü ïðîäóêòà ôèðìû íà ðûíêå, ñî÷ëè áû äëÿ ñåáÿ îïòèìàëüíû-
ìè áîëåå âûñîêèå öåíû;
ëèäåðñòâî äîìèíèðóþùåé ôèðìû (ãë. 9) — ñèòóàöèÿ, êîãäà âñå
êîíêóðåíòû äàííîé ôèðìû íà ðûíêå ñëàáû èëè ìàëû. Â ðåçóëü-
òàòå áîðîòüñÿ âñåðüåç ñ ëèäåðîì íèêòî íå ìîæåò. Âñå ôèðìû
àâòîìàòè÷åñêè ïðèíèìàþò ëþáóþ öåíó, ïðåäëîæåííóþ ëèäåðîì,
ò.å. ïðåâðàùàþòñÿ â öåíîïîëó÷àòåëåé.
Ëèêâèäàöèÿ ôèðìû — çàêðûòèå ïðåäïðèÿòèÿ è ðàñïðîäàæà åãî èìóùåñòâà.
(ãë. 6)
Ëèêâèäíîñòü — ñïîñîáíîñòü òîãî èëè èíîãî àêòèâà áûñòðî è áåç ïîòåðè ñòîèìî-
(ãë. 2, 12) ñòè áûòü îáìåíåííûì íà òîâàðû èëè äåíüãè.
Àáñîëþòíàÿ ëèêâèäíîñòü äåíåã (ãë. 2) — ñïîñîáíîñòü äåíåã â ëþáîé
ìîìåíò áûòü èñïîëüçîâàííûìè äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ëþáîãî ïëàòåæà.

656
 Ïîêàçàòåëè ëèêâèäíîñòè (ãë. 12) èëëþñòðèðóþò ñïîñîáíîñòü ïðåä-
ïðèÿòèÿ óäîâëåòâîðÿòü ïðåòåíçèè êðåäèòîðîâ ïî êðàòêîñðî÷íûì
äîëãîâûì îáÿçàòåëüñòâàì:
êîýôôèöèåíò àáñîëþòíîé ëèêâèäíîñòè (Êà.ë) (ãë. 12) õàðàêòåðè-
çóåò ïëàòåæåñïîñîáíîñòü ôèðìû:
Êà.ë = Äåíåæíûå ñðåäñòâà (Êðàòêîñðî÷íûå îáÿçàòåëüñòâà);
êîýôôèöèåíò òåêóùåé ëèêâèäíîñòè (Êò.ë) (ãë. 12) õàðàêòåðèçóåò
îáùóþ îáåñïå÷åííîñòü ôèðìû ëåãêîðåàëèçóåìûìè (ëèêâèäíû-
ìè) àêòèâàìè äëÿ âåäåíèÿ õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè è ñâîå-
âðåìåííîãî ïîãàøåíèÿ ñðî÷íûõ îáÿçàòåëüñòâ:
Êò.ë = Îáîðîòíûå ñðåäñòâàáóõã. (Êðàòêîñðî÷íûå îáÿçàòåëüñòâà);
êîýôôèöèåíò ñðî÷íîé ëèêâèäíîñòè (Êñ.ë) (ãë. 12) õàðàêòåðèçóåò
îáåñïå÷åííîñòü ôèðìû äåíåæíûìè ñðåäñòâàìè, íåîáõîäèìûìè
äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîëíîñòüþ ðàñïëàòèòüñÿ ñ êðàòêîñðî÷íûìè äîë-
ãîâûìè îáÿçàòåëüñòâàìè:
Êñ.ë = Äåíåæíûå ñðåäñòâà + Êðàòêîñðî÷íûå ôèíàíñîâûå âëîæå-
íèÿ + ñ÷åòà ê ïîëó÷åíèþ (Êðàòêîñðî÷íûå îáÿçàòåëüñòâà).
Ëè÷íàÿ óíèÿ (ãë. 10) — îäíà èç ôîðì «ïåðåïëåòåíèÿ» âåäóùåé ôèðìû ñ êîíêóðåíòàìè;
ñîñòîèò â òîì, ÷òî îäíè è òå æå ëèöà óïðàâëÿþò ðàçíûìè êîìïàíèÿìè-
êîíêóðåíòàìè.

Ì
Ìàêðîýêîíîìèêà — íàóêà î ïðèíöèïàõ ôóíêöèîíèðîâàíèÿ íàöèîíàëüíîé ýêîíîìèêè
(ãë. 1) â öåëîì.
Ìàëûé áèçíåñ — èñòîðè÷åñêè ïåðâàÿ è íà ïðîòÿæåíèè äîëãèõ ëåò åäèíñòâåííàÿ
(ãë. 16) ôîðìà ïðåäïðèÿòèÿ.
Ìàðæèíàëüíûé — àíàëèç íà îñíîâå ñîïîñòàâëåíèÿ ïðåäåëüíûõ âåëè÷èí, íàïðèìåð,
àíàëèç (ãë. 7) ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê è ïðåäåëüíîãî äîõîäà, ñâÿçàííûõ ñ ïðîèçâîä-
ñòâîì äîïîëíèòåëüíîé åäèíèöû ïðîäóêöèè.
Ìàñøòàá öåí (ãë. 2) — òåõíè÷åñêèé ýëåìåíò âûïîëíåíèÿ äåíüãàìè ôóíêöèè ìåðû ñòîè-
ìîñòè; âûáîð åäèíèöû èçìåðåíèÿ.
Ìåíåäæåð (ãë. 1) — ïðåäñòàâèòåëü ïðåäïðèíèìàòåëÿ (àãåíò ïðåäïðèíèìàòåëÿ), íàåì-
íûé óïðàâëÿþùèé.
Ìåíåäæìåíò (ãë. 1) — óïðàâëåíèå «ðåäêîñòüþ», íàõîæäåíèå íàèáîëåå âîñòðåáîâàííîãî
ðûíêîì ñïîñîáà èñïîëüçîâàíèÿ ðåñóðñîâ.
«Ìåðòâûé ãðóç» — ðàçíèöà ìåæäó ïîòåíöèàëüíî âîçìîæíûì îáúåìîì ïðîèçâîäñòâà
ìîíîïîëèè â îòðàñëè áåç ìîíîïîëèè è ðåàëüíûì îáúåìîì âûïóñêà ìîíîïîëèñòà.
(deadweight loss)
(÷èñòûå, èëè îìåðò-
âëåííûå, èçäåðæêè
ìîíîïîëèè) (ãë. 10)
Ìåòîä — ó÷åíèå î ïðîèñõîæäåíèè, ñòðóêòóðå è ñïîñîáàõ ïðèìåíåíèÿ âñåé

(ãðå÷. methî dos — ñîâîêóïíîñòè ïîçíàâàòåëüíûõ ñðåäñòâ.
ïóòü ê ÷åìó-ëèáî èëè
ñïîñîá äîñòèæåíèÿ
öåëè) (ãë. 1)

657
Ìåòîäû ñáîðà àêòèâíûå (ãë. 3) — ñïåöèàëüíûå óñèëèÿ ðûíî÷íîãî ñóáúåêòà, íàïðàâ-
èíôîðìàöèè ëåííûå íà ïîëó÷åíèå íåîáõîäèìûõ ñâåäåíèé. Íàèáîëåå ðàñïðîñò-
ðàíåííûå âèäû: 1) ëàáîðàòîðíûé ýêñïåðèìåíò; 2) èíòåðâüþ; 3) ðû-
íî÷íûé ýêñïåðèìåíò.
ïàññèâíûå (ãë. 3) — èñïîëüçîâàíèå ñâåäåíèé, óæå èìåþùèõñÿ â ðàñ-
ïîðÿæåíèè ðûíî÷íîãî ñóáúåêòà: îöåíêà âðåìåííûõ ðÿäîâ, ñòðóê-
òóðíûé àíàëèç è äð.
Ìåòîäû
ýêîíîìè÷åñêîé äèàëåêòè÷åñêàÿ ëîãèêà — íàóêà î íàèáîëåå îáùèõ çàêîíàõ ïðî-
òåîðèè (ãë. 1): öåññà ïîçíàíèÿ;
ìàòåìàòè÷åñêàÿ ëîãèêà — íàóêà, ïðèìåíÿþùàÿ ìàòåìàòè÷åñêèå
ìåòîäû è èññëåäóþùàÿ ìûøëåíèå ñ ïîìîùüþ èñ÷èñëåíèé (ôîðìà-
ëèçîâàííûõ ÿçûêîâ);
ìîäåëèðîâàíèÿ, èëè ìåòîä íàó÷íîé àáñòðàêöèè,— âûäåëåíèå íàè-
áîëåå âàæíûõ, ñóùåñòâåííûõ ÿâëåíèé è ìûñëåííîå îòâëå÷åíèå îò
âòîðîñòåïåííûõ äåòàëåé; ëåæèò â îñíîâå ëþáîãî, â òîì ÷èñëå ìàòå-
ìàòè÷åñêîãî, ìîäåëèðîâàíèÿ ýêîíîìè÷åñêèõ ïðîöåññîâ;
íàáëþäåíèé, èëè ýìïèðè÷åñêèé, ìåòîä — ñáîð èíôîðìàöèè, îïè-
ñûâàþùåé îïðåäåëåííûå ôàêòû è ñîáûòèÿ;
íîðìàòèâíûé àíàëèç — àíàëèç ñ òî÷êè çðåíèÿ äîëæåíñòâîâàíèÿ,
âûÿñíåíèå òîãî, áëàãîïðèÿòíî èëè íåò äàííîå ýêîíîìè÷åñêîå ÿâëå-
íèå; ïðåäïîëàãàåò îöåíî÷íûå ñóæäåíèÿ;
ïîçèòèâíûé àíàëèç — âûÿâëåíèå îáúåêòèâíûõ çàêîíîìåðíîñòåé è
ÿâëåíèé â òîì âèäå, â êîòîðîì îíè ñóùåñòâóþò, ò.å. êîíñòàòàöèÿ
ôàêòîâ;
ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííûé, èëè êàóçàëüíûé (ëàò. causa — ïðè÷èíà),
ìåòîä — âûÿâëåíèå ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííûõ ñâÿçåé ìåæäó îòäåëü-
íûìè ÿâëåíèÿìè;
ñòàòèñòè÷åñêèé ìåòîä — ñáîð èíôîðìàöèè è åå êîëè÷åñòâåííàÿ
îáðàáîòêà;
ôóíêöèîíàëüíûé ìåòîä — àíàëèç âñåõ êàòåãîðèé íå ñ òî÷êè çðåíèÿ
âåðòèêàëüíîé ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííîé ñâÿçè, êàê ïðè êàóçàëüíîì
ìåòîäå, à â èõ âçàèìîäåéñòâèè â êà÷åñòâå ðàâíîçíà÷íûõ êàòåãîðèé.
Ìèêðîýêîíîìèêà — íàóêà î ïîâåäåíèè õîçÿéñòâóþùèõ ñóáúåêòîâ.
(ãë. 1)
Ìîäåëü Êóðíî (ãë. 9) — ìîäåëü äóîïîëèè, ïðåäëîæåííàÿ ôðàíöóçñêèì ýêîíîìèñòîì
Î. Êóðíî â 1838 ãîäó â êíèãå «Èññëåäîâàíèå ìàòåìàòè÷åñêèõ ïðèí-
öèïîâ áîãàòñòâà».
Ðàâíîâåñèå Êóðíî (ãë. 9) — ñî÷åòàíèå îáúåìîâ âûïóñêà êàæäîé èç
ôèðì-äóîïîëèñòîâ, ïðè êîòîðîì íè ó îäíîé èç íèõ íåò ñòèìóëîâ
äëÿ èçìåíåíèÿ ñâîåãî ðåøåíèÿ: ïðèáûëü êàæäîé ôèðìû ìàêñèìàëü-
íà ïðè óñëîâèè, ÷òî êîíêóðåíò ñîõðàíèò äàííûé îáúåì âûïóñêà.
Ìîäåëü — ïðåäëîæåíà íåçàâèñèìî Ï. Ñóèçè, à òàêæå Ð. Õèò÷åì è Ê. Õîëëîì
ëîìàíîé êðèâîé â 1939 ãîäó. Ïîêàçûâàåò, ÷òî è ïðè ñíèæåíèè, è ïðè ïîâûøåíèè öåí
ñïðîñà (ãë. 9) êðèâàÿ ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ ôèðìû â óñëîâèÿõ íåñêîîðäèíèðîâàí-
íîé îëèãîïîëèè ñòàíîâèòñÿ ëîìàíîé. Äî íà÷àëà àêòèâíîé ðåàêöèè
êîíêóðåíòîâ îíà ñëåäóåò ïî îäíîé òðàåêòîðèè, à ïîòîì — ïî äðó-
ãîé.
658
Ìîíîïîëèñòè÷åñêàÿ — îäíà èç ôîðì íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè è ðàçíîâèäíîñòü ïî-
êîíêóðåíöèÿ ëèïîëèè. Îñíîâíûå ÷åðòû ïîâåäåíèÿ ôèðì íà ðûíêå ìîíîïîëèñòè-
(ãë. 8) ÷åñêîé êîíêóðåíöèè îïðåäåëÿåò ñî÷åòàíèå ýëåìåíòîâ ìîíîïîëèè
è êîíêóðåíöèè: 1) íà ðûíêå äåéñòâóåò ìíîãî ôèðì; 2) ïðîèçâîäèòñÿ
äèôôåðåíöèðîâàííàÿ ïðîäóêöèÿ; 3) áàðüåðû íà ïóòè ïðîíèêíîâå-
íèÿ íà ðûíîê ñðàâíèòåëüíî íåâûñîêè; 4) èìååò ìåñòî íåñîâåðøåí-
íàÿ èíôîðìàöèÿ; 5) ôèðìû ìîãóò âëèÿòü íà öåíû.
Äèíàìè÷åñêèé àñïåêò ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè (ãë. 8) —
â ðåçóëüòàòå íåïðåðûâíîãî ïîèñêà íîâîé äèôôåðåíöèàöèè íà ðûí-
êå ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè ñêëàäûâàþòñÿ ïðåäïîñûëêè äëÿ
ïîëó÷åíèÿ ýêîíîìè÷åñêèõ ïðèáûëåé â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå.
Ñòàòè÷åñêèé àñïåêò ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè (ãë. 8) — åñëè
ðàññìàòðèâàòü ïîâåäåíèå ôèðì — ìîíîïîëèñòè÷åñêèõ êîíêóðåí-
òîâ â ñòàòèêå, òî äëÿ íèõ òèïè÷íû íóëåâûå ýêîíîìè÷åñêèå ïðèáûëè.
Ìîíîïîëèÿ — ñîñòîÿíèå ðûíêà, ïðè êîòîðîì íà íåì äåéñòâóåò îäíà-åäèíñòâåí-
(ãë. 5, 10) íàÿ ôèðìà-ïðîèçâîäèòåëü, ïîëíîñòüþ êîíòðîëèðóþùàÿ èçãîòîâëå-
íèå è ïðîäàæó òîâàðà.
Åñòåñòâåííàÿ (òåõíîëîãè÷åñêàÿ) ìîíîïîëèÿ (ãë. 5, 10) — ìîíîïîëèÿ,
âîçíèêøàÿ âñëåäñòâèå åñòåñòâåííûõ ïðè÷èí — òåõíîëîãè÷åñêèõ îñî-
áåííîñòåé ïðîèçâîäñòâà; ñïåöèôè÷åñêèé ñóáúåêò ýêîíîìèêè, êîòî-
ðûé íèêîãäà íå ôóíêöèîíèðóåò ïî ÷èñòî ðûíî÷íûì ïðèíöèïàì.
Èñêóññòâåííàÿ (ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ) ìîíîïîëèÿ (ãë. 10) ñêëàäûâà-
åòñÿ â òåõ îòðàñëÿõ, ãäå ó åäèíñòâåííîãî ïðîèçâîäèòåëÿ íå íàáëþ-
äàåòñÿ ïîâûøåííàÿ ýôôåêòèâíîñòü ïî ñðàâíåíèþ ñ íåñêîëüêèìè
êîíêóðèðóþùèìè ôèðìàìè. Ïîíÿòèåì «èñêóññòâåííàÿ ìîíîïîëèÿ»
îáúåäèíÿþò äîñòàòî÷íî ðåäêî âñòðå÷àþùååñÿ íà ðûíêå ãîñïîäñòâî
åäèíñòâåííîãî ìîíîïîëèñòà è áîëåå ðàñïðîñòðàíåííóþ ñèòóàöèþ
ïðåîáëàäàíèÿ íåñêîëüêèõ ôèðì, ñîòðóäíè÷àþùèõ â òîé èëè èíîé
ôîðìå.
Êðàòêîñðî÷íàÿ (âðåìåííàÿ) ìîíîïîëèÿ (ãë. 10) — ìîíîïîëüíîå ïî-
ëîæåíèå, îáåñïå÷èâàþùåå åäèíñòâåííîìó ïðîèçâîäèòåëþ èììóíè-
òåò îò ïîäðàæàíèÿ êîíêóðåíòàì â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî ñðîêà
ïîñëå òîãî, êàê òå îòêðûëè ñåêðåò åãî êîììåð÷åñêîãî óñïåõà.
Ìîíîïñîíèÿ — êðàéíèé ñëó÷àé íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè íà ðûíêå òðóäà;
íà ðûíêå òðóäà îçíà÷àåò íàëè÷èå íà íåì åäèíñòâåííîãî ïîêóïàòåëÿ òðóäîâûõ ðå-
(ãë. 11) ðåñóðñîâ. Îñíîâíûå ïðèçíàêè ìîíîïñîíèè: 1) ñîñðåäîòî÷åíèå îñíîâ-
íîé ÷àñòè (èëè äàæå âñåõ) çàíÿòûõ îòðàñëè íà îäíîé ôèðìå; 2) ïîë-
íîå (èëè ïî÷òè ïîëíîå) îòñóòñòâèå ìîáèëüíîñòè ðàáîòíèêîâ, íå èìå-
þùèõ ðåàëüíîé âîçìîæíîñòè ñìåíèòü ðàáîòîäàòåëÿ ïðè ïðîäàæå
ñâîåãî òðóäà; 3) îòñóòñòâèå ïðîôñîþçîâ èëè èíûõ ôîðì îáúåäèíå-
íèÿ çàíÿòûõ.

Í
Íàêëàäíûå ðàñõîäû — äîïîëíèòåëüíûå ê îñíîâíûì çàòðàòàì ðàñõîäû äëÿ îáåñïå÷åíèÿ
(overhead costs) ïðîöåññîâ ïðîèçâîäñòâà è îáðàùåíèÿ (ñì. òàêæå Èçäåðæêè (çàòðà-
(ãë. 5, 14) òû) — Ïîñòîÿííûå èçäåðæêè).
Ðàñïðåäåëåíèå íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ (ãë. 5) — ïðîöåññ ñíèæåíèÿ ñðåä-
íèõ ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê ïðè óâåëè÷åíèè îáúåìà ïðîèçâîäñòâà.

659
Íàëîã (ãë. 3) — îáÿçàòåëüíûé áåçâîçìåçäíûé ïëàòåæ þðèäè÷åñêîãî èëè ôèçè÷å-
ñêîãî ëèöà ãîñóäàðñòâó.
Êîñâåííûå íàëîãè (ãë. 3) — íàäáàâêà ê öåíå òîâàðà, êîòîðóþ ïëàòèò
ïîêóïàòåëü, à ïðîäàâåö ïåðå÷èñëÿåò â áþäæåò ãîñóäàðñòâó.
Íàëîãîâîå áðåìÿ (ãë. 3) — ðåàëüíàÿ òÿæåñòü íàëîãà äëÿ íàëîãîïëà-
òåëüùèêîâ (ôèçè÷åñêèõ èëè þðèäè÷åñêèõ ëèö).
Íåêîíêóðèðóþùàÿ — ãðóïïà ðàáîòíèêîâ, èìåþùèõ ñõîæèå òðóäîâûå íàâûêè, â ðåçóëü-
ãðóïïà (ãë. 11) òàòå ÷åãî ïðåäëîæåíèå èõ òðóäà è ñïðîñ íà íåãî çàìûêàåòñÿ âíóòðè
ñâîåé ãðóïïû.
Íåìàòåðèàëüíûå — èñêëþ÷èòåëüíûå ïðàâà ïðåäïðèÿòèÿ íà îáúåêòû èíòåëëåêòóàëü-
àêòèâû (ãë. 5) íîé ñîáñòâåííîñòè: èçîáðåòåíèÿ, ïðîìûøëåííûå îáðàçöû, ìîäåëè,
ïðîãðàììû äëÿ ÝÂÌ è áàçû äàííûõ, íîó-õàó, ñåêðåòíûå ôîðìóëû,
íàó÷íûé è êîììåð÷åñêèé îïûò è ò.ï.
Íåîïðåäåëåííîñòü — ñèòóàöèÿ, êîãäà «ñïèñîê» èñõîäîâ (íàñòóïëåíèÿ) ñîáûòèÿ áåñêî-
(ãë. 14, 15) íå÷åí èëè âåðîÿòíîñòü íàñòóïëåíèÿ ñîáûòèÿ óñòàíîâèòü íåâîçìîæ-
íî; ñâÿçàíà ñ äèíàìè÷íî ìåíÿþùåéñÿ ïîä âîçäåéñòâèåì ìíîæåñòâà
ôàêòîðîâ ñðåäîé. Ïî ñòåïåíè âîçðàñòàíèÿ íåîïðåäåëåííîñòè ðàç-
ëè÷àþò òðè åå âèäà:
íåîïðåäåëåííîñòü ïåðâîé ñòåïåíè (uncertainty) (ãë. 15) ïðîÿâëÿ-
åòñÿ â õîðîøî çíàêîìîé îáñòàíîâêå, êîãäà îáèëèå èíôîðìàöèè
íå óìåíüøàåò îïàñíîñòè ïðèíÿòèÿ íåâåðíîãî ðåøåíèÿ;
íåîïðåäåëåííîñòü âòîðîé ñòåïåíè (ambiguity) (ãë. 15) âîçíèêàåò,
åñëè èíôîðìàöèÿ î ñèòóàöèè êðàéíå ñêóäíà;
íåîïðåäåëåííîñòü òðåòüåé ñòåïåíè (ignorance) (ãë. 15) ïðîÿâëÿ-
åòñÿ â ñëó÷àå, êîãäà îòñóòñòâèå êëþ÷åâîé èíôîðìàöèè î ñóòè
äåëà äîïîëíÿåòñÿ íàëè÷èåì èíôîðìàöèè î ïîâûøåííîé îòâåò-
ñòâåííîñòè ïðèíèìàåìîãî ðåøåíèÿ.
Íåîïðåäåëåííîñòü — îñîáàÿ ðàçíîâèäíîñòü èíôîðìàöèîííîé àñèììåòðèè; ÿâëÿåòñÿ
ïîâåäåí÷åñêàÿ (ãë. 15) ñëåäñòâèåì ïðèñóùåãî ñóáúåêòàì ýêîíîìèêè îïïîðòóíèçìà.
Íåïîëíîòà — ôåíîìåí íåîñâåäîìëåííîñòè; âîçíèêàåò â òîì ñëó÷àå, êîãäà:
èíôîðìàöèè 1) ïîäáîð èñ÷åðïûâàþùåé èíôîðìàöèè âîçìîæåí, íî íå âûãîäåí
(ãë. 15) (ýòî òàê íàçûâàåìûé áàðüåð òðàíñàêöèîííûõ çàòðàò); 2) ïîëíóþ èí-
ôîðìàöèþ ïîëó÷èòü íåâîçìîæíî (ýòî ñèòóàöèÿ íåîïðåäåëåííîñòè).
Íåñîâåðøåííàÿ — òåîðåòè÷åñêàÿ ìîäåëü ðûíêà, õàðàêòåðèçóþùåãîñÿ ñëåäóþùèìè
êîíêóðåíöèÿ (ãë. 7) ïðèçíàêàìè: 1) çíà÷èòåëüíàÿ äîëÿ ðûíêà (èëè îáîñîáëåííîãî ñåãìåí-
òà ðûíêà) ñîñðåäîòî÷åíà ó îòäåëüíûõ ïðîèçâîäèòåëåé; 2) ñóùåñò-
âóþò áàðüåðû ïðîíèêíîâåíèÿ â îòðàñëü; 3) ïðîäóêòû íåîäíîðîäíû;
4) ðûíî÷íàÿ èíôîðìàöèÿ íåñîâåðøåííà (íåàäåêâàòíà).
Êðèòåðèé íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè (ãë. 7) — ñíèæåíèå êðèâîé
ñïðîñà è öåí ñ ðîñòîì âûïóñêà ïðîäóêöèè ôèðìû (îòðèöàòåëüíûé
íàêëîí êðèâîé ñïðîñà (D) íà ïðîäóêöèþ ôèðìû).
Íå÷åñòíàÿ — âñå ìåòîäû êîíêóðåíòíîé áîðüáû, íàðóøàþùèå çàêîííûå ïðàâà
(íåäîáðîñîâåñòíàÿ) äðóãèõ ñóáúåêòîâ: ïîäêóï, øàíòàæ, øïèîíàæ è ò.ï.
êîíêóðåíöèÿ (ãë. 10)
Íîó-õàó (know how) — óíèêàëüíûå çíàíèÿ, êîòîðûå íåäîñòóïíû êîíêóðåíòàì âíå çàâè-
(ãë. 10) ñèìîñòè îò ïðàâîâûõ íîðì, à ïðîñòî ïîòîìó, ÷òî òîëüêî ïåðâîîò-
êðûâàòåëþ èçâåñòíû âñå äåòàëè è îñîáåííîñòè èçîáðåòåíèÿ.

660
 Î
Îáëèãàöèÿ (ãë. 12) — öåííàÿ áóìàãà, êîòîðàÿ óäîñòîâåðÿåò îòíîøåíèÿ çàéìà ìåæäó åå
äåðæàòåëåì è ïðåäïðèÿòèåì-ýìèòåíòîì è ïîäòâåðæäàåò îáÿçàòåëü-
ñòâî âîçâðàòèòü åå âëàäåëüöó íîìèíàëüíóþ ñòîèìîñòü ïî èñòå÷åíèè
óêàçàííîãî â íåé ñðîêà.
Îáùàÿ ïîëåçíîñòü — ïîëåçíîñòü, ïîëó÷àåìàÿ ïîòðåáèòåëåì îò âñåõ åäèíèö áëàãà
((TU — total utility) ãë. 4) äàííîãî âèäà, íàõîäÿùèõñÿ â åãî ðàñïîðÿæåíèè.
Îáùåñòâåííîå — áëàãî, êîòîðîå ïîòðåáëÿåòñÿ êîëëåêòèâíî âñåìè ãðàæäàíàìè íà
áëàãî (ãë. 2) íåêîììåð÷åñêîé îñíîâå. Ñâîéñòâàìè îáùåñòâåííûõ áëàã ÿâëÿþòñÿ:
1) íåêîíêóðåíòíîñòü ïîòðåáëåíèÿ; 2) îáùåäîñòóïíîñòü.
Îáúåäèíåíèå — ãðóïïà ôèðì, êàæäàÿ èç êîòîðûõ ïîñòðîåíà íà ïðèíöèïå èåðàð-
ïðåäïðèÿòèé (ãë. 16) õèè; âçàèìîäåéñòâèå ìåæäó ôèðìàìè ãðóïïû ïîëíîñòüþ èëè ÷àñ-
òè÷íî îñóùåñòâëÿåòñÿ ÷åðåç ðûíîê, íî â ïðåäåëàõ îáùåé ñòðàòåãèè.
Ýòî íå åäèíàÿ ôèðìà, íî è íå ñâîáîäíûé ðûíîê.
Îãðàíè÷åííàÿ îçíà÷àåò, ÷òî ñóáúåêò âûáèðàåò íå îáúåêòèâíî îïòèìàëüíîå äëÿ ñåáÿ
ðàöèîíàëüíîñòü ðåøåíèå (äåéñòâóåò àáñîëþòíî ðàöèîíàëüíî), à òîëüêî ëó÷øåå èç
(ãë. 14) òåõ, êîòîðûå ñìîã íàéòè (äåéñòâóåò îãðàíè÷åííî ðàöèîíàëüíî).
Îäíîðîäíîñòü — ïðîäóêöèÿ ôèðì â ïðåäñòàâëåíèè ïîêóïàòåëåé ãîìîãåííà è íå-
ïðîäóêöèè (ãë. 6) ðàçëè÷èìà, ò.å. ïðîäóêòû ðàçíûõ ïðåäïðèÿòèé ñîâåðøåííî âçàèìî-
çàìåíÿåìû (ÿâëÿþòñÿ òîâàðàìè-ñóáñòèòóòàìè).
Îëèãîïîëèñòè÷åñêèé — òèï ðûíêà, ãäå äåéñòâóåò îãðàíè÷åííîå ÷èñëî õîçÿéñòâóþùèõ
ðûíîê (ãë. 6) ñóáúåêòîâ, íàïðèìåð, îëèãîïîëèÿ è ìîíîïîëèÿ.
Îëèãîïîëèÿ (ãë. 9) — îäíà èç ôîðì íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè. Îñíîâíûå ÷åðòû:
1) ÷èñëî ó÷àñòíèêîâ íåìíîãî÷èñëåííî; 2) ñóùåñòâóþò òðóäíî ïðå-
îäîëèìûå áàðüåðû âñòóïëåíèÿ â îòðàñëü; 3) èíôîðìàöèÿ íåñîâåð-
øåííà (íåàäåêâàòíà).  çàâèñèìîñòè îò òèïà ïðîäóêòà ðàçëè÷àþòñÿ:
äèôôåðåíöèðîâàííàÿ îëèãîïîëèÿ (ãë. 9) — íåñêîëüêî ôèðì ïðî-
èçâîäÿò äèôôåðåíöèðîâàííóþ ïðîäóêöèþ, íàïðèìåð, â àâòî-
ìîáèëåñòðîåíèè, ýëåêòðîòåõíèêå, ýëåêòðîíèêå;
íåäèôôåðåíöèðîâàííàÿ îëèãîïîëèÿ (ãë. 9) — ïðîäóêò ÿâëÿåòñÿ
ñòàíäàðòèçèðîâàííûì, íàïðèìåð, â öåìåíòíîé è íåôòÿíîé ïðî-
ìûøëåííîñòè.
Íåñêîîðäèíèðîâàííàÿ îëèãîïîëèÿ (ãë. 9) — ðàçíîâèäíîñòü îëèãî-
ïîëèè, êîãäà ôèðìû íå âñòóïàþò íè â êàêèå êîíòàêòû äðóã ñ äðóãîì
è íå ïûòàþòñÿ ñîçíàòåëüíî íàéòè òî÷êó óñòðàèâàþùåãî âñåõ ðàâíî-
âåñèÿ.
Îïåðàöèîííàÿ ìàðæà — ðàçíîñòü öåíû è ñðåäíèõ ïåðåìåííûõ èçäåðæåê (CM = P – AVC).
(contribution margin —
CM) (ãë. 6, 10)
Îïïîðòóíèçì (ãë. 14) — ãðàíè÷àùàÿ ïîðîé ñ êîâàðñòâîì ñêëîííîñòü ëþäåé ê ýãîèñòè÷å-
ñêîìó ïîâåäåíèþ â óùåðá äðóãèì ëèöàì.
Îïïîðòóíèñòè÷åñêîå — ïîâåäåíèå èíäèâèäîâ, óêëîíÿþùèõñÿ îò ñîáëþäåíèÿ êîíòðàêòà
ïîâåäåíèå (ãë. 14) ñ öåëüþ ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè çà ñ÷åò óùåìëåíèÿ ïðàâ ïàðòíåðîâ.
Îïòèìàëüíûé — ðàçìåð ïðåäïðèÿòèÿ, îáåñïå÷èâàþùèé ìèíèìàëüíûå ñðåäíèå äîë-
ðàçìåð ïðåäïðèÿòèÿ ãîñðî÷íûå èçäåðæêè; ìèíèìàëüíî ýôôåêòèâíûé ðàçìåð ïðåäïðèÿ-
(ãë. 5) òèÿ.

661
Îïòèìèçàöèÿ — óñòàíîâëåíèå òî÷íîãî îáúåìà ïðîèçâîäñòâà, êîòîðûé ìàêñèìè-
âûïóñêà (ãë. 6) çèðóåò ïðèáûëü èëè (ïðè ìåíåå áëàãîïðèÿòíûõ óñëîâèÿõ) ìèíèìè-
çèðóåò óáûòêè.
Îïòèìèçàöèÿ — âûáîð îïòèìàëüíîãî óðîâíÿ êà÷åñòâà.  ñîîòâåòñòâèè ñ ïðèíöè-
êà÷åñòâà (ãë. 8) ïîì ðàâåíñòâà ïðåäåëüíîãî äîõîäà è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê ôèðìå
ñëåäóåò óëó÷øàòü êà÷åñòâî ñâîåé ïðîäóêöèè äî òåõ ïîð, ïîêà ñâÿ-
çàííûé ñ ýòèì äîïîëíèòåëüíûé äîõîä (ïîëó÷àåìûé çà ñ÷åò áîëåå
âûñîêèõ öåí) íå ñðàâíÿåòñÿ ñ ïðåäåëüíûìè èçäåðæêàìè, âûçâàííû-
ìè ïîâûøåííûìè çàòðàòàìè íà ïðîèçâîäñòâî áîëåå ñîâåðøåííîãî
òîâàðà.
Îñòàòî÷íûå — èçäåðæêè îòêëîíåíèÿ áèçíåñ-ïîâåäåíèÿ àãåíòà îò îïòèìàëüíîãî.
ïîòåðè (the residual
loss) (ãë. 14)
Îò÷èñëåíèÿ — îò÷èñëåíèÿ ïî óñòàíîâëåííûì çàêîíîäàòåëüñòâîì íîðìàì â ôîíä
íà ñîöèàëüíûå ñîöèàëüíîãî ñòðàõîâàíèÿ, ïåíñèîííûé ôîíä, ôîíä ñîäåéñòâèÿ çà-
íóæäû (ãë. 5) íÿòîñòè è ò.ï.
Îöåíêà áèçíåñà — ïðîöåäóðà óñòàíîâëåíèÿ ñòîèìîñòè ôèðìû â öåëîì. Ñóùåñòâóþò
(ãë. 12) òðè îñíîâíûõ ìåòîäîëîãè÷åñêèõ ïîäõîäà ê îöåíêå ñòîèìîñòè áèç-
íåñà: 1) äîõîäíûé ïîäõîä; 2) ñðàâíèòåëüíûé ïîäõîä; 3) çàòðàòíûé
(èìóùåñòâåííûé) ïîäõîä.
Îöåíêà ðèñêà — êîëè÷åñòâåííîå îïðåäåëåíèå âîçìîæíîñòè íàñòóïëåíèÿ ñîáûòèÿ.
(ãë. 15) Ñðåäè ïîêàçàòåëåé è ìåòîäîâ îöåíêè ðèñêà èñïîëüçóþòñÿ:
äèñïåðñèÿ (σ2) (ãë. 15) — ñðåäíåâçâåøåííàÿ âåëè÷èíà êâàäðàòîâ
îòêëîíåíèé äåéñòâèòåëüíûõ ðåçóëüòàòîâ îò ñðåäíèõ;
ñðåäíåå çíà÷åíèå (ãë. 15) — ñðåäíåâçâåøåííàÿ îöåíêà âñåõ âîç-
ìîæíûõ ðåçóëüòàòîâ ñ ó÷åòîì ñîîòâåòñòâóþùèõ âåðîÿòíîñòåé.
Ïîäñ÷èòûâàåòñÿ ïî ôîðìóëå ìàòåìàòè÷åñêîãî îæèäàíèÿ;
ñðåäíåêâàäðàòè÷íîå îòêëîíåíèå (σ) (ãë. 15) — êîðåíü êâàäðàò-
íûé èç äèñïåðñèè.

Ï
Ïàðàäîêñ Ãèôôèíà — ñèòóàöèÿ, êîãäà íàñåëåíèå ïðè ðàñòóùèõ öåíàõ ïîêóïàåò òîâàðà
(ãë. 3) áîëüøå, à ïðè óìåíüøàþùèõñÿ — ìåíüøå; îïèñàë àíãëèéñêèé ýêî-
íîìèñò Ð. Ãèôôèí â XIX âåêå.
Ïàòåíò (ãë. 10) — äîêóìåíò, ïîäòâåðæäàþùèé ïðàâî èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåí-
íîñòè; äàåò åãî âëàäåëüöó ìîíîïîëüíîå ïðàâî íà ïðîèçâîäñòâî ñî-
îòâåòñòâóþùåé ïðîäóêöèè â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî âðåìåíè.
Ïàòåðíàëèçì — òðóäîâûå îòíîøåíèÿ ðàññìàòðèâàþòñÿ íå òîëüêî â ïëàíå êóïëè-
(ãë. 11) ïðîäàæè òðóäîâîãî ôàêòîðà, íî è â êà÷åñòâå îñîáîé ôîðìû ÷åëîâå-
÷åñêèõ îòíîøåíèé, ò.å. îòå÷åñêîé îïåêè ðàáîòíèêîâ ñî ñòîðîíû
ôèðìû.
Ïàóòèíîîáðàçíàÿ èëëþñòðèðóåò ïðîöåññ ôîðìèðîâàíèÿ ðàâíîâåñèÿ â óñëîâèÿõ, êîãäà
ìîäåëü (ãë. 3) ðåàêöèÿ ó÷àñòíèêîâ ñäåëîê íà ìåíÿþùèåñÿ óñëîâèÿ ðûíêà ðàñòÿíó-
òà âî âðåìåíè.
Ïåðâîíà÷àëüíîå — ìàññîâîå ôîðìèðîâàíèå ôèðì; óñòàíîâëåíèå òèïè÷íîé äëÿ ðû-
íàêîïëåíèå êàïèòàëà íî÷íîé ýêîíîìèêè ñòðóêòóðû ñîáñòâåííîñòè.
(ãë. 12) Ïåðåðàñïðåäåëèòåëüíûé ìåõàíèçì ïåðâîíà÷àëüíîãî íàêîïëåíèÿ
êàïèòàëà (ãë. 12) — ðåçêîå ïåðåðàñïðåäåëåíèå áîãàòñòâà â îáùåñòâå.

662
 Ñáåðåãàòåëüíûé ìåõàíèçì ïåðâîíà÷àëüíîãî íàêîïëåíèÿ êàïèòàëà
(ãë. 12) — ïåðåîðèåíòàöèÿ ñòðóêòóðû èñïîëüçîâàíèÿ ëè÷íîãî äîõî-
äà ñ ïîòðåáëåíèÿ íà ñáåðåæåíèå.
Ïåðåñòðàõîâî÷íàÿ — ñïåöèôè÷åñêàÿ ñòðóêòóðà, ãîòîâàÿ çà îïðåäåëåííîå âîçíàãðàæ-
êîìïàíèÿ (ãë. 15) äåíèå âçÿòü íà ñåáÿ ÷àñòü ðèñêîâ ñòðàõîâûõ êîìïàíèé.
Ïåðåõîäíàÿ — ýêîíîìèêà, íàõîäÿùàÿñÿ â ïðîöåññå ñòàíîâëåíèÿ ðûíî÷íîé ñèñ-
ýêîíîìèêà (ãë. 2) òåìû.
Ïëàòåæåñïîñîáíîñòü — ñïîñîáíîñòü ôèðìû áåç âñÿêèõ çàòðóäíåíèé, ïî ïåðâîìó òðåáî-
ôèðìû (ãë. 12) âàíèþ ïîãàñèòü êðàòêîñðî÷íûå îáÿçàòåëüñòâà çà ñ÷åò èìåþùèõñÿ
ó íåå â äåíåæíîé ôîðìå ñðåäñòâ.
Ïîëåçíîñòü (utility) — ñóáúåêòèâíàÿ, èíäèâèäóàëüíàÿ äëÿ êàæäîãî ïîòðåáèòåëÿ âåëè÷è-
(ãë. 4) íà, êîòîðàÿ êîëè÷åñòâåííî õàðàêòåðèçóåò óðîâåíü óäîâëåòâîðåíèÿ
ïîòðåáíîñòè.
Ïîëèïîëèñòè÷åñêèé — òèï ðûíêà, ãäå äåéñòâóåò ìíîæåñòâî õîçÿéñòâóþùèõ ñóáúåêòîâ,
ðûíîê (ãë. 6) íàïðèìåð ðûíêè ñîâåðøåííîé è ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè.
Ïîëèòè÷åñêàÿ — íàçâàíèå, ïðåäëîæåííîå À. äå Ìîíêðåòüåíîì (1615 ã.) äëÿ ýêîíî-
ýêîíîìèÿ (ãë. 1) ìè÷åñêîé íàóêè, îòðàæàâøåå áîëüøóþ ðîëü ãîñóäàðñòâà â ýêîíîìè-
÷åñêîé ñèñòåìå ýïîõè çàðîæäåíèÿ ðûíî÷íîãî õîçÿéñòâà è òåñíóþ
ñâÿçü ýêîíîìèêè ñ ïîëèòèêîé. Íåêîòîðûå øêîëû (íàïðèìåð, ìàðê-
ñèçì) ïîëüçóþòñÿ ýòèì òåðìèíîì äëÿ îáîçíà÷åíèÿ ýêîíîìè÷åñêîé
òåîðèè.
Ïîðó÷èòåëüñòâî — ñïîñîá ðàçäåëåíèÿ ðèñêîâ íà âîçìåçäíîé îñíîâå, ñóòü êîòîðîãî
(ãë. 15) çàêëþ÷àåòñÿ â ñëåäóþùåì: äàâàÿ ïîðó÷èòåëüñòâî, èëè ãàðàíòèþ,
çà ôèðìó è îáåùàÿ ïîëíîñòüþ ëèáî ÷àñòè÷íî âûïîëíèòü îáÿçàòåëü-
ñòâà, íåíàäëåæàùèì îáðàçîì âûïîëíåííûå åþ, òðåòüÿ ñòîðîíà —
ïîðó÷èòåëü — íåñåò âìåñòå ñ ôèðìîé ñîëèäàðíóþ îòâåòñòâåííîñòü
ïî ðèñêàì.
Ïîòðåáèòåëüñêèé — âûáîð, ìàêñèìèçèðóþùèé îáùóþ ïîëåçíîñòü ðàöèîíàëüíîãî ïî-
âûáîð (ãë. 4) òðåáèòåëÿ â óñëîâèÿõ îãðàíè÷åííîñòè ðåñóðñîâ (äåíåæíîãî äîõîäà).
Ïîòðåáèòåëüñêîå — óïîðÿäî÷åííàÿ ñèñòåìà îòíîñèòåëüíûõ îöåíîê ðàçëè÷íûõ íàáî-
ïðåäïî÷òåíèå (ãë. 4) ðîâ áëàã.
Ïîòðåáíîñòè (ãë. 1) — ãëàâíûé äâèæóùèé ìîòèâ ÷åëîâå÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè.
Ïîòåíöèàëüíàÿ ïîòðåáíîñòü (ãë. 1) — ïðèíöèïèàëüíîå æåëàíèå èñ-
ïîëüçîâàòü òå èëè èíûå áëàãà.
Ïëàòåæåñïîñîáíàÿ ïîòðåáíîñòü (ãë. 1) — òîëüêî òå ïîòåíöèàëüíûå
ïîòðåáíîñòè, êîòîðûå îáåñïå÷åíû ðåàëüíûìè äåíåæíûìè äîõîäà-
ìè è òðàíñôîðìèðóþòñÿ â ïîêóïàòåëüñêèé ñïðîñ.
Ïðàâèëî MR = MC — ïðàâèëî, ñîãëàñíî êîòîðîìó ìàêñèìèçàöèÿ ïðèáûëè (ìèíèìèçà-
(ãë. 6, 7) öèÿ óáûòêîâ) äîñòèãàåòñÿ ïðè îáúåìå ïðîèçâîäñòâà, ñîîòâåòñòâóþ-
ùåì òî÷êå ðàâåíñòâà ïðåäåëüíîãî äîõîäà è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê.
Ïðàâèëî MR = MC äëÿ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè (ãë. 6) — ïðàâèëî,
ñîãëàñíî êîòîðîìó â óñëîâèÿõ ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè ìàêñèìè-
çàöèÿ ïðèáûëè (ìèíèìèçàöèÿ óáûòêîâ) äîñòèãàåòñÿ ïðè îáúåìå ïðî-
èçâîäñòâà, ñîîòâåòñòâóþùåì òî÷êå ðàâåíñòâà ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê
è öåíû (Ð = MC).
Ïðèíöèïû ïðèìåíåíèÿ ïðàâèëà MR = MC (ãë. 7) — ðÿä êîíêðåòíûõ
ïðîöåäóð, òî÷íîå èñïîëíåíèå êîòîðûõ ïðèâîäèò ê âûïîëíåíèþ ïðà-
âèëà MR = MC. Ê ýòèì ïðèíöèïàì îòíîñÿòñÿ:

663
 ïðèíöèï àäåêâàòíîãî ïîäáîðà ïåðåìåííûõ (ãë. 7), â ñîîòâåòñòâèè
ñ êîòîðûì äèíàìèêà ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê è äîõîäîâ äîëæíà
îòñëåæèâàòüñÿ â çàâèñèìîñòè îò èçìåíåíèÿ ïåðåìåííîé, êîòî-
ðàÿ ÿâëÿåòñÿ âàæíåéøåé äëÿ ðàçâèòèÿ äàííîé ñèòóàöèè;
ïðèíöèï ïîëíîòû ó÷åòà ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê (ãë. 7) ñîñòîèò â
íåîáõîäèìîñòè ó÷åòà âñåãî êîìïëåêñà èçäåðæåê, áåç êîòîðûõ
ïîëó÷åíèå äîõîäà áûëî áû íåâîçìîæíûì;
ïðèíöèï ïîëíîòû ó÷åòà ïðåäåëüíîãî äîõîäà (ãë. 7) ñîñòîèò â íå-
îáõîäèìîñòè ó÷åòà âñåõ ñëàãàåìûõ ïðåäåëüíîãî äîõîäà;
ïðèíöèï ðàâíûõ ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê (ãë. 7) — îïòèìàëüíàÿ
ñòðóêòóðà âûïóñêà òîâàðà èëè îêàçàíèÿ óñëóãè ìíîãîçàâîäñêîé
ôèðìîé äîñòèãàåòñÿ, êîãäà ïðåäåëüíûå èçäåðæêè â ëþáîì ìåñòå
ïðîèçâîäñòâà ñòàíîâÿòñÿ îäèíàêîâûìè;
ïðèíöèï ðàâíîãî ïðåäåëüíîãî äîõîäà (ãë. 7) — ïðè ïðî÷èõ ðàâ-
íûõ óñëîâèÿõ îïòèìàëüíàÿ ñòðóêòóðà ïðîäàæ òîâàðîâ èëè óñëóã
ìóëüòèðûíî÷íîé ôèðìîé äîñòèãàåòñÿ, êîãäà ïðåäåëüíûå äîõîäû
îò èõ ðåàëèçàöèè â ëþáîì ìåñòå ñòàíîâÿòñÿ îäèíàêîâûìè.
Ïðàâèëî MRP = MRC — ïðàâèëî îïòèìèçàöèè ñïðîñà íà ðåñóðñû, ñîãëàñíî êîòîðîìó îïòè-
(ãë. 11) ìàëüíûé îáúåì ñïðîñà íà ðåñóðñ äîñòèãàåòñÿ ïðè ðàâåíñòâå ïðå-
äåëüíîãî äåíåæíîãî ïðîäóêòà è ïðåäåëüíûõ èçäåðæåê ðåñóðñà. Ðàç-
íîâèäíîñòü ïðàâèëà MR = MC.
Ïðàâèëî — ìàêñèìèçàöèÿ ïðèáûëè îáåñïå÷èâàåòñÿ èñïîëüçîâàíèåì ðåñóð-
ìàêñèìèçàöèè ñîâ â òàêèõ ìàñøòàáàõ è ïðîïîðöèÿõ, ïðè êîòîðûõ ïðåäåëüíûé äå-
ïðèáûëè (MRPi = Pi) íåæíûé ïðîäóêò îò èõ ïðèìåíåíèÿ òî÷íî ðàâåí öåíå ñîîòâåòñòâóþ-
(ãë. 11) ùåãî ðåñóðñà.
Ïðàâèëî — ôèðìà áóäåò íàðàùèâàòü çàêóïêè íàèáîëåå ýôôåêòèâíîãî ðå-
îïòèìèçàöèè ñóðñà çà ñ÷åò îòêàçà îò ìåíåå ýôôåêòèâíûõ äî òåõ ïîð, ïîêà ýô-
ñòðóêòóðû ôåêòèâíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ ëó÷øåãî ðåñóðñà íå óïàäåò äî óðîâíÿ
èñïîëüçîâàíèÿ ýôôåêòèâíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ âñåõ ïðî÷èõ ðåñóðñîâ (MRP1/P1 =
ðåñóðñîâ (ãë. 11) = MRP2 / P2 = ... = MRPn / Pn). Äðóãèìè ñëîâàìè, ïîñëåäíèé ðóáëü, çàòðà-
÷åííûé íà êàæäûé ðåñóðñ, äîëæåí äàâàòü îäèíàêîâûé ïðåäåëüíûé
ïðîäóêò.
Ïðåäåëüíàÿ âûãîäà — âûãîäà, ïîëó÷àåìàÿ â ðåçóëüòàòå îñóùåñòâëåíèÿ îäíîãî äîïîëíè-
(ãë. 15) òåëüíîãî äåéñòâèÿ. Íàïðèìåð, «ïðåäåëüíàÿ âûãîäà» ïîëó÷åíèÿ èí-
ôîðìàöèè, ñ òî÷êè çðåíèÿ ïîêóïàòåëÿ,— ýòî ýêîíîìèÿ (ñíèæåíèå
öåíû ïîêóïêè) çà ñ÷åò âêëþ÷åíèÿ â ïðîöåäóðó îïðîñà åùå îäíîãî
ïðîäàâöà. Åñëè ïîèñê èíôîðìàöèè âåäåò ïðîäàâåö, òî ïðåäåëüíîé
âûãîäîé áóäåò ïîâûøåíèå öåíû çà ñ÷åò ðàñøèðåíèÿ êðóãà îïðîøåí-
íûõ ïîêóïàòåëåé.
Ïðåäåëüíàÿ — êîëè÷åñòâåííàÿ ìåðà âçàèìîçàìåíÿåìîñòè ðàçíûõ áëàã: MRSY,X =
íîðìà çàìåùåíèÿ = ΔQX : ΔQY, ãäå QX, QY — êîëè÷åñòâà âçàèìîçàìåíÿåìûõ áëàã Õ è Y
(MRS) (ãë. 4) ïðè ôèêñèðîâàííîì óðîâíå ïîëåçíîñòè.
Ïðåäåëüíàÿ — äîáàâî÷íàÿ ïîëåçíîñòü, ïðèáàâëÿåìàÿ ñ êàæäîé ïîñëåäóþùåé åäè-
ïîëåçíîñòü (MU — íèöåé ïîòðåáëÿåìîãî áëàãà.
marginal utility —
îò àíãë. marginal —
íàõîäÿùèéñÿ íà êðàþ
÷åãî- ëèáî) (ãë. 4)

664
Ïðåäåëüíûå — ïðèðîñò îáùèõ èçäåðæåê â ðåçóëüòàòå ïðèìåíåíèÿ îäíîé äîïîë-
èçäåðæêè íà ðåñóðñ íèòåëüíîé åäèíèöû ðåñóðñà.
(marginal resource
cost — MRC) (ãë. 11)
Ïðåäåëüíûé ïðîäóêò — ïðèðîñò âûïóñêà ïðîäóêòà â íàòóðàëüíîì âûðàæåíèè, ïîëó÷åí-
ðåñóðñà (marginal íûé â ðåçóëüòàòå ïðèìåíåíèÿ îäíîé äîïîëíèòåëüíîé åäèíèöû ðå-
product — MP) ñóðñà.
(ãë. 11)
Ïðåäåëüíûé ïðîäóêò — ïðèðîñò äåíåæíîãî äîõîäà, ïîëó÷åííûé â ðåçóëüòàòå ïðîäàæè
ðåñóðñà â äåíåæíîì ïðîäóêöèè, ñîçäàííîé îäíîé äîïîëíèòåëüíîé åäèíèöåé ðåñóðñà.
âûðàæåíèè (marginal
revenue product —
MRP) (ãë. 11)
Ïðåäëîæåíèå (ãë. 3) — æåëàíèå è ñïîñîáíîñòü ïðîäàâöîâ ñîâåðøàòü ñäåëêè ïî ïðîäàæå
ïîñòàâëåííîãî íà ðûíîê òîâàðà.
Âåëè÷èíà ïðåäëîæåíèÿ (ãë. 3) — êîëè÷åñòâî òîâàðà (Q), êîòîðîå
ïðîäàâöû ìîãóò è æåëàþò ïðîäàòü ïî äàííîé öåíå è íà èçâåñòíûõ
óñëîâèÿõ â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî ïðîìåæóòêà âðåìåíè.
Ïðåäîòâðàùåíèå — ìåòîä óïðàâëåíèÿ ðèñêîì, ñóòüþ êîòîðîãî ÿâëÿåòñÿ òùàòåëüíàÿ
óáûòêîâ (ãë. 15) ïîäãîòîâêà ñäåëêè ñ èñïîëüçîâàíèåì âñåõ ñïîñîáîâ ñîêðàùåíèÿ
ðèñêà.
Ïðåäïðèíèìàòåëü — àêòèâíûé ñóáúåêò ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè, ëè÷íî çàèíòåðåñîâàí-
(ãë. 1, 12, 16) íûé â óñïåõå áèçíåñà; îñóùåñòâëÿåò êîîðäèíàöèþ ïðîèçâîäñòâåí-
íûõ ðåñóðñîâ, íåñåò ðèñê, ñâÿçàííûé ñ ïðèíÿòèåì òåõ, à íå èíûõ
êîììåð÷åñêèõ ðåøåíèé.
Ìîäåëü «÷èñòîãî» ïðåäïðèíèìàòåëÿ (ãë. 12, 16) — èäåàëèçèðîâàí-
íàÿ ôèãóðà, íå èìåþùàÿ íèêàêèõ ðåñóðñîâ, êðîìå ïðåäïðèíèìà-
òåëüñêîé èäåè, è òåì íå ìåíåå óñïåøíî âåäóùàÿ áèçíåñ.
Ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ — òåðìèí íåî-àâñòðèéñêîé øêîëû ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè; îçíà÷à-
áäèòåëüíîñòü (ãë. 8) åò, ÷òî ïðåäïðèíèìàòåëü êàê êîîðäèíàòîð èíòåðåñîâ ïîòðåáèòåëÿ
è ïðîèçâîäèòåëÿ óëàâëèâàåò ñóùåñòâóþùóþ â ýêîíîìèêå ïîòðåáíîñòü
â íîâîì áëàãå è ïåðåîðèåíòèðóåò ðåñóðñû â íóæíîì íàïðàâëåíèè;
ñïîñîáíîñòü âîñïðèíèìàòü è íàõîäèòü áëàãîïðèÿòíûå âîçìîæíî-
ñòè ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè (È.Ì. Êèðöíåð); ñîçíàòåëüíîå èñïîëüçîâà-
íèå ðûíî÷íîãî íåðàâíîâåñèÿ ê ñâîåé âûãîäå.
Ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ — ñïîñîáíîñòü ðàöèîíàëüíî è íàèáîëåå ýôôåêòèâíî ñî÷åòàòü (èñ-
ñïîñîáíîñòü ïîëüçîâàòü) ðåñóðñû äëÿ ïðîèçâîäñòâà ýêîíîìè÷åñêèõ áëàã, à òàêæå
êàê ôàêòîð ñïîñîáíîñòü ñîçäàâàòü íîâøåñòâà è èäòè íà ðèñê.
ïðîèçâîäñòâà (ãë. 2)
Ïðåäïðèíèìàòåëüñêèå — íîâàÿ êîìáèíàöèÿ ôàêòîðîâ ïðîèçâîäñòâà (É. Øóìïåòåð), êîòî-
èííîâàöèè (ãë. 16) ðàÿ âêëþ÷àåò: ñîçäàíèå íîâîãî, åùå íå çíàêîìîãî ïîòðåáèòåëþ ìà-
òåðèàëüíîãî áëàãà èëè ïðåæíåãî áëàãà, íî ñ íîâûìè êà÷åñòâàìè;
ââåäåíèå íîâîãî, åùå íå ïðèìåíÿâøåãîñÿ â äàííîé îòðàñëè ñïîñîáà
ïðîèçâîäñòâà; çàâîåâàíèå íîâîãî ðûíêà ñáûòà èëè áîëåå øèðîêîå
èñïîëüçîâàíèå ïðåæíåãî; èñïîëüçîâàíèå íîâîãî âèäà ñûðüÿ èëè ïî-
ëóôàáðèêàòîâ; ââåäåíèå íîâîé îðãàíèçàöèè áèçíåñà.
Ïðåäïðèÿòèå 1) ýêîíîìè÷åñêèé ñóáúåêò (îðãàíèçàöèè), êîíöåíòðèðóþùèé è èñ-
(ôèðìà): ïîëüçóþùèé ðåñóðñû äëÿ ïðîèçâîäñòâà òîâàðîâ è óñëóã ñ öåëüþ ïîëó-
÷åíèÿ ïðèáûëè (ãë. 2); 2) ïðåäïðèÿòèå — òîâàð îñîáîãî ðîäà (ãë. 12).

665
Ïðèáûëü (π) (ãë. 5) — ðàçíîñòü ìåæäó ñóììàðíîé âûðó÷êîé îò ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè
(total return — TR) è ñóììàðíûìè èçäåðæêàìè (total cost — TC).
Áóõãàëòåðñêàÿ ïðèáûëü (ãë. 5) — ïðèáûëü, ðàâíàÿ ðàçíèöå ìåæäó
ñóììàðíîé âûðó÷êîé ôèðìû è áóõãàëòåðñêèìè (âíåøíèìè) èçäåðæ-
êàìè, ñâÿçàííûìè ñ ïðîèçâîäñòâîì è ðåàëèçàöèåé ïðîäóêöèè.
Íîðìàëüíàÿ ïðèáûëü (ãë. 5) — ìèíèìàëüíûé óðîâåíü ïðèáûëüíî-
ñòè, äîñòàòî÷íûé äëÿ òîãî, ÷òîáû âëàäåëüöû ïðåäïðèÿòèÿ ñ÷èòàëè
äëÿ ñåáÿ âûãîäíûì ïðîäîëæåíèå çàíÿòèÿ äàííûì âèäîì áèçíåñà;
àëüòåðíàòèâíàÿ ñòîèìîñòü èñïîëüçîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé ñïî-
ñîáíîñòè. Íîðìàëüíàÿ ïðèáûëü ÿâëÿåòñÿ ÷àñòüþ íåÿâíûõ èçäåðæåê.
Ñðåäíÿÿ ïðèáûëü (ãë. 6) — ïðèáûëü â ðàñ÷åòå íà åäèíèöó ïðîäóêöèè
(Aπ).
Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïðèáûëü (ãë. 5) — ðàçíèöà ìåæäó ñóììàðíîé âûðó÷-
êîé è àëüòåðíàòèâíûìè èçäåðæêàìè ôèðìû.
Ïðèâàòèçàöèÿ — ôîðìà ïåðâîíà÷àëüíîãî íàêîïëåíèÿ êàïèòàëà; ïðîöåññ ïåðåäà÷è
(ãë. 2, 12) èëè ïðîäàæè ãîñóäàðñòâåííîé ñîáñòâåííîñòè ÷àñòíûì ëèöàì.
Ïðèíöèï «âòîðîãî — íîâîå ïîíèìàíèå îïòèìóìà, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðûì îïòèìóì
íàèëó÷øåãî» îòîæäåñòâëÿåòñÿ ñ âûáîðîì èç ñóùåñòâóþùèõ, äîñòèæèìûõ è îñîç-
(second-best principle íàííûõ àëüòåðíàòèâ íå îáúåêòèâíî ëó÷øåãî, à ïðèåìëåìîãî èëè ïðåä-
solution) (ãë. 14) ñòàâëÿþùåãîñÿ ëó÷øèì âàðèàíòà.
Ïðèíöèï íóëåâîé ñîñòîèò â òîì, ÷òî íà óñòîÿâøåìñÿ, ïðèøåäøåì ê äîëãîñðî÷íîìó
ýêîíîìè÷åñêîé ðàâíîâåñèþ, êîíêóðåíòíîì ðûíêå ýêîíîìè÷åñêèì ïðèáûëÿì íåò
ïðèáûëè (ãë. 6) ìåñòà (MR = MC = AÒC = P).
Ïðèíöèï — îáùèé ïðèíöèï, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðûì ïðîèçâîäñòâî äîëæíî
ðåãóëèðîâàíèÿ ïåðåðàñïðåäåëÿòüñÿ â ñòîðîíó óâåëè÷åíèÿ âûïóñêà òåõ ïðîäóêòîâ,
àññîðòèìåíòà (ãë. 6) êîòîðûå «ïðåäúÿâëÿþò íàèáîëüøèé ñïðîñ» íà îáùèå ðåñóðñû, èëè
òåõ òîâàðîâ, äëÿ êîòîðûõ ñàìàÿ áîëüøàÿ ðàçíîñòü ìåæäó öåíîé
è ïðåäåëüíûìè èçäåðæêàìè íà ñïåöèôè÷åñêèå ðåñóðñû.
Ïðèðîäíûå ðåñóðñû — ñîâîêóïíîñòü ïðèðîäíûõ óñëîâèé, êîòîðûå ìîãóò áûòü èñïîëüçî-
(ãë. 13) âàíû â ïðîöåññå ñîçäàíèÿ òîâàðîâ, óñëóã è äóõîâíûõ öåííîñòåé.
Âîçîáíîâëÿåìûå ïðèðîäíûå ðåñóðñû (ãë. 13) — ðåñóðñû, êîòîðûå
ïî ìåðå ðàñõîäîâàíèÿ âîñïðîèçâîäÿòñÿ ïîä äåéñòâèåì ïðèðîäíûõ
ïðîöåññîâ èëè ñîçíàòåëüíûõ óñèëèé ÷åëîâåêà.
Íåâîçîáíîâëÿåìûå ïðèðîäíûå ðåñóðñû (ãë. 13) — ðåñóðñû, êîòî-
ðûå ïîñëå ïîëíîãî èõ èñ÷åðïàíèÿ âîññòàíîâèòü íåâîçìîæíî.
Ïðîáëåìà âûáîðà — ïðîáëåìà, âîçíèêàþùàÿ ïåðåä îáùåñòâîì, êàæäûì õîçÿéñòâóþ-
(ãë. 1) ùèì ñóáúåêòîì è èíäèâèäîì â ðåçóëüòàòå ðåäêîñòè èëè îãðàíè÷åí-
íîñòè ðåñóðñîâ.
Ïðîáëåìà — çàäà÷à îïòèìèçàöèè ïðîèçâîäñòâà ìíîãîïðîäóêòîâîé ôèðìû,
«ñóïåðìàðêåòà» îïåðèðóþùåé ñîòíÿìè (åñëè íå òûñÿ÷àìè) òîâàðîâ, èìåþùèìè ðàç-
(ãë. 7) íûå öåíû, ôèçè÷åñêèå ðàçìåðû, ñêîðîñòü ðåàëèçàöèè è ò.ï.
Ïðîåêò (ãë. 12) — ðàçîâàÿ (óíèêàëüíàÿ äëÿ äàííîé ôèðìû) êîììåð÷åñêàÿ çàäà÷à,
îãðàíè÷åííàÿ ïî âðåìåíè ñóùåñòâîâàíèÿ è òðåáóþùàÿ ïîñëåäîâà-
òåëüíîãî óòî÷íåíèÿ äåòàëåé â õîäå ðåàëèçàöèè.
Ïîêàçàòåëè ýôôåêòèâíîñòè èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà (ãë. 12) —
ïîêàçàòåëè, èñïîëüçóåìûå ïðè âûáîðå íàèáîëåå âûãîäíîãî ïðîåêòà:

666
 âíóòðåííÿÿ íîðìà ðåíòàáåëüíîñòè (äîõîäíîñòè) (internal rate of
return — IRR) (ãë. 12) ïîêàçûâàåò â ïðîöåíòàõ óðîâåíü ïðèáûëü-
íîñòè (ðåíòàáåëüíîñòè) ñðåäñòâ, èíâåñòèðîâàííûõ â ïðîåêò;
ñðîê îêóïàåìîñòè ïðîåêòà (payback period — PP) (ãë. 12) õàðàê-
òåðèçóåò ïåðèîä âðåìåíè, íåîáõîäèìûé äëÿ âîçìåùåíèÿ èíâåñ-
òèöèé, âëîæåííûõ â ïðîåêò, çà ñ÷åò äîõîäà, ïîëó÷åííîãî îò åãî
ðåàëèçàöèè.
Ïðîèçâîäèòåëüíîñòü — îòíîøåíèå îáúåìà âûïóñêà ê çàòðàòàì ôàêòîðîâ ïðîèçâîäñòâà.
ôàêòîðîâ
ïðîèçâîäñòâà (ãë. 11)
Ïðîèçâîäñòâåííàÿ — àëüòåðíàòèâíûå ñïîñîáû ïîëó÷åíèÿ îäíîãî è òîãî æå êîëè÷åñòâà
ôóíêöèÿ (ãë. 1) ïðîäóêòà ïðè ïîìîùè ðàçíûõ êîìáèíàöèé ðåñóðñîâ (ôàêòîðîâ ïðî-
èçâîäñòâà).
Ïðîôñîþç (ãë. 11) — îáúåäèíåíèå (àññîöèàöèÿ) íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ, ñîçäàâàåìîå äëÿ
çàùèòû èõ ýêîíîìè÷åñêèõ èíòåðåñîâ è óëó÷øåíèÿ óñëîâèé òðóäà;
íà ðûíêå òðóäà âûñòóïàåò êàê îëèãîïîëèñò, ïðîòèâîñòîÿ îëèãîïñî-
íèñòè÷åñêèì îáúåäèíåíèÿì ïðåäïðèíèìàòåëåé.
Ïðîöåíò (ãë. 12): 1) äîõîä, ïîëó÷àåìûé â ðåçóëüòàòå èñïîëüçîâàíèÿ ôàêòîðà ïðîèç-
âîäñòâà «êàïèòàë» (â øèðîêîì ñìûñëå); 2) öåíà, óïëà÷èâàåìàÿ ñîá-
ñòâåííèêó êàïèòàëà çà èñïîëüçîâàíèå åãî çàåìíûõ ñðåäñòâ (â óçêîì
ñìûñëå).
Ð
Ðàáî÷àÿ ñèëà (ãë. 11) — ñïîñîáíîñòü ÷åëîâåêà ê òðóäó.
Ðàâíîâåñèå — ñîâïàäåíèå èíòåðåñîâ ïîêóïàòåëåé è ïðîäàâöîâ.
ðûíî÷íîå (ãë. 3)
Ðûíî÷íîå ðàâíîâåñèå ïî Âàëüðàñó (ãë. 3) — îáúÿñíåíèå óñòàíîâëå-
íèÿ ðàâíîâåñèÿ çà ñ÷åò êîëåáàíèÿ öåí.
Ðûíî÷íîå ðàâíîâåñèå ïî Ìàðøàëëó (ãë. 3) — îáúÿñíåíèå óñòàíîâ-
ëåíèÿ ðàâíîâåñèÿ çà ñ÷åò êîëåáàíèÿ ïðåäëîæåíèÿ.
Ðàâíîâåñèå 1) â êàðäèíàëèñòñêîé òðàêòîâêå ñèòóàöèÿ, êîãäà âçâåøåííûå ïðå-
ïîòðåáèòåëÿ (ãë. 4) äåëüíûå ïîëåçíîñòè ðàçíûõ áëàã ðàâíû, ò.å. ðóáëü, çàòðà÷åííûé íà
îäèí òîâàð (íàïðèìåð, ìîðîæåíîå), ïðèíîñèò òó æå ïðåäåëüíóþ
ïîëåçíîñòü, ÷òî è ðóáëü, çàòðà÷åííûé íà äðóãîé òîâàð (êîíôåòû);
2) ìàêñèìàëüíî âîçìîæíîå óäîâëåòâîðåíèå ïîòðåáèòåëÿ ïðè ïîë-
íîì èñïîëüçîâàíèè åãî áþäæåòà. Â îðäèíàëèñòñêîé òðàêòîâêå —
òî÷êà êàñàíèÿ áþäæåòíîé ëèíèè è íàèáîëåå âûñîêîé êðèâîé áåç-
ðàçëè÷èÿ, èç ÷èñëà èìåþùèõ ñ íåé îáùèå òî÷êè.  àíàëèçå õàðàêòå-
ðèñòèê — òî÷êà êàñàíèÿ ýôôåêòèâíîé ãðàíèöû è íàèáîëåå âûñîêîé
êðèâîé áåçðàçëè÷èÿ, èç ÷èñëà èìåþùèõ ñ íåé îáùèå òî÷êè. Ïðè âñåõ
òðàêòîâêàõ ðàâíîâåñèå ïîòðåáèòåëÿ îáåñïå÷èâàåò ïîñëåäíåìó íàè-
âûñøèé èç äîñòèæèìûõ óðîâíåé ïîëåçíîñòè.
Ðàâíîâåñíàÿ öåíà — öåíà, óðàâíîâåøèâàþùàÿ âåëè÷èíû ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ íà
(ãë. 3) ðûíêå â ðåçóëüòàòå äåéñòâèÿ êîíêóðåíòíûõ ñèë.
Ðàöèîíàëüíîå — ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ, íàèëó÷øåãî ñ òî÷êè çðåíèÿ ñîîòíîøåíèÿ âû-
ïîâåäåíèå ãîäû è çàòðàò.
Ðåâàëüâàöèÿ (ãë. 2) — ðåçêîå ïîâûøåíèå êóðñà âàëþòû.
Ðåãðåññèîííûé — ìåòîä, èñïîëüçóåìûé â ýêîíîìåòðèêå äëÿ âûâåäåíèÿ óðàâíåíèé,
àíàëèç (ãë. 3) îöåíêè è èíòåðïðåòàöèè ïîëó÷åííûõ ðåçóëüòàòîâ.

667
 Ìåòîä ìíîæåñòâåííîé ðåãðåññèè (ãë. 3) èñïîëüçóåòñÿ, åñëè íà íå-
êèé ïàðàìåòð âëèÿåò áîëåå ÷åì îäíà ïåðåìåííàÿ.
Ïðîñòîé ðåãðåññèîííûé àíàëèç (ãë. 3) ïðåäïîëàãàåò âûÿñíåíèå çà-
âèñèìîñòè ìåæäó äâóìÿ ïåðåìåííûìè ïðè äîïóùåíèè ïîñòîÿíñòâà
äðóãèõ âåëè÷èí.
Ðåäêîñòü ðåñóðñîâ — îãðàíè÷åííîñòü ðåñóðñîâ ïî îòíîøåíèþ ê ðàçìåðàì ïîòðåáíî-
(ãë. 1) ñòåé.
Ðåíòà (ãë. 13): 1) äîõîä, ïîëó÷àåìûé ñîáñòâåííèêîì ðåñóðñà, ïðåäëîæåíèå êîòî-
ðîãî ñòðîãî îãðàíè÷åíî; 2) ïëàòà çà èñïîëüçîâàíèå ôàêòîðà ïðîèç-
âîäñòâà, êîòîðàÿ íå îáåñïå÷èâàåò óâåëè÷åíèå îáúåìîâ åãî âîâëå÷å-
íèÿ â ïðîèçâîäñòâåííûé ïðîöåññ.
Äèôôåðåíöèàëüíàÿ (èíôðàìàðæèíàëüíàÿ) ðåíòà (ãë. 13) — ýêîíî-
ìè÷åñêàÿ ïðèáûëü, ïîëó÷àåìàÿ íà âñåõ ó÷àñòêàõ, ïî êà÷åñòâó çåìëè
ïðåâîñõîäÿùèõ ïðåäåëüíûå. Ðàçëè÷àþòñÿ:
äèôôåðåíöèàëüíàÿ ðåíòà I (ãë. 13) — ýêîíîìè÷åñêàÿ ïðèáûëü
íà ëó÷øèõ çåìåëüíûõ ó÷àñòêàõ îáóñëîâëåíà ïðèðîäíîé ïðè÷è-
íîé — áîëåå âûñîêèì êà÷åñòâîì çåìëè;
äèôôåðåíöèàëüíàÿ ðåíòà II (ãë. 13) — ýêîíîìè÷åñêàÿ ïðèáûëü
íà ëó÷øèõ çåìåëüíûõ ó÷àñòêàõ îáóñëîâëåíà ýêîíîìè÷åñêèì ïëî-
äîðîäèåì, ñâÿçàííûì ñ ïîñëåäîâàòåëüíûìè äîïîëíèòåëüíûìè
âëîæåíèÿìè êàïèòàëà â çåìëþ; îòðàæàåò èíòåíñèâíûé ïóòü ðàç-
âèòèÿ ñåëüñêîõîçÿéñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà.
Çåìåëüíàÿ ðåíòà (ãë. 13) — äîõîä îò ôàêòîðà ïðîèçâîäñòâà «çåìëÿ».
×èñòàÿ (àáñîëþòíàÿ) ðåíòà (ãë. 13) — äîõîä, ïîëó÷àåìûé ñîáñòâåí-
íèêîì çåìëè, õàðàêòåðèçóþùåéñÿ àáñîëþòíî íåýëàñòè÷íûì ïðåä-
ëîæåíèåì ïî öåíå. Ñ îäíîé ñòîðîíû, ýòî ñâîåîáðàçíûé íàëîã, êîòî-
ðûì çåìëåâëàäåëüöû ïðè ïîñðåäñòâå àðåíäàòîðà îáëàãàþò âñå
îáùåñòâî, ñ äðóãîé — ýêîíîìè÷åñêèé ìåõàíèçì, îáåñïå÷èâàþùèé
ðà÷èòåëüíîå îòíîøåíèå ê îãðàíè÷åííîìó ïðèðîäíîìó ðåñóðñó —
çåìëå.
Ðåñóðñû (ãë. 5) — ôàêòîðû, èëè óñëîâèÿ, íåîáõîäèìûå äëÿ ïðîèçâîäñòâà áëàã. Â çàâè-
ñèìîñòè îò ñòåïåíè äîñòóïíîñòè âûäåëÿþò:
îáùåäîñòóïíûå ðåñóðñû (common factors) (ãë. 6) — ðåñóðñû, êî-
òîðûå ìîãóò áûòü ïðèìåíåíû äëÿ âûïóñêà ëþáîãî èç àëüòåðíà-
òèâíûõ òîâàðîâ;
ñïåöèôè÷åñêèå ðåñóðñû (special factors) (ãë. 6) èñïîëüçóþòñÿ òîëü-
êî ïðè ïðîèçâîäñòâå äàííîãî òîâàðà, íî íå àëüòåðíàòèâíûõ åìó
ïðîäóêòîâ.
Ðåñóðñû ïîñòîÿííûå (ãë. 5) — ðåñóðñû, çàòðàòû êîòîðûõ ôèðìà íå
ìîæåò èçìåíèòü â äàííîì ïåðèîäå.
Ðåñóðñû ïåðåìåííûå (ãë. 5) — ðåñóðñû, çàòðàòû êîòîðûõ ôèðìà ñïî-
ñîáíà óâåëè÷èòü ñðàâíèòåëüíî áûñòðî.
Ðèñê (ãë. 15) — ñèòóàöèÿ, êîãäà èçâåñòíû âñå âîçìîæíûå èñõîäû ñîáûòèÿ è âåðî-
ÿòíîñòè èõ íàñòóïëåíèÿ; â ïðîöåññå ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ ìåíåäæåðîì
ðèñê ñòàíîâèòñÿ îñîáûì âèäîì èçäåðæåê.
Äèâåðñèôèêàöèÿ ðèñêà (ãë. 15) — ìåòîä óïðàâëåíèÿ ðèñêîì, îñíî-
âàííûé íà èñïîëüçîâàíèè â õîçÿéñòâåííîé ïðàêòèêå ýêîíîìèêî-
ìàòåìàòè÷åñêèõ ïîíÿòèé «îòðèöàòåëüíàÿ êîððåëÿöèÿ», èëè «ðàçíî-
íàïðàâëåííîå ðàçâèòèå». Ôîðìèðóÿ êîìïëåêñ îñóùåñòâëÿåìûõ

668
 ñäåëîê, öåëåñîîáðàçíî îðèåíòèðîâàòüñÿ íà îòðèöàòåëüíî êîððåëè-
ðîâàííûå èñõîäû, ò.å. âûáèðàòü èíâåñòèöèîííûå îáúåêòû ñ ïðÿìî
ïðîòèâîïîëîæíûìè óñëîâèÿìè ïðèáûëüíîñòè. Òîãäà ïðè ïîÿâëåíèè
óáûòêîâ ïî îäíîé ñäåëêå ìîæíî ðàññ÷èòûâàòü íà óñïåøíûé è ïðè-
áûëüíûé èñõîä äðóãîé.
Êîýôôèöèåíò ðèñêà (ãë. 15) õàðàêòåðèçóåò óðîâåíü ðèñêà è ðàññ÷è-
òûâàåòñÿ êàê îòíîøåíèå ìàêñèìàëüíî âîçìîæíîé ñóììû óáûòêîâ
ê âåëè÷èíå ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ ôèðìû.
Îáúåäèíåíèå ðèñêà (ãë. 15) — ìåòîä óïðàâëåíèÿ ðèñêîì, êîòîðûé
ïðåäïîëàãàåò îäíîâðåìåííîå ïðîâåäåíèå íåñêîëüêèõ íå ñâÿçàííûõ
ìåæäó ñîáîé (íåçàâèñèìûõ) ðèñêîâàííûõ ñäåëîê.
Îáúåäèíåíèå ðèñêîâ ïàðòíåðîâ (ãë. 15) — ïðèâëå÷åíèå ôèðìîé
ê óïðàâëåíèþ ðèñêàìè ñâîèõ ïàðòíåðîâ ïî áèçíåñó, çàèíòåðåñîâàí-
íûõ â ñòàáèëüíîñòè è óñïåõå åå íà÷èíàíèé.
Îòêàç îò ðèñêà (ãë. 15) — ìåòîä óïðàâëåíèÿ ðèñêîì, êîãäà ñëåäóåò
ïðîñòî îòêàçàòüñÿ îò âñåõ ñäåëîê, ïðåäïîëàãàþùèõ íåïðèåìëåìî
âûñîêèé ðèñê.
Ðàñïðåäåëåíèå ðèñêà (ãë. 15) — ìåòîä óïðàâëåíèÿ ðèñêîì, ñóòü êî-
òîðîãî ñîñòîèò â åãî ðàçäåëåíèè ìåæäó íåñêîëüêèìè õîçÿéñòâóþ-
ùèìè ñóáúåêòàìè.
Óïðàâëåíèå ðèñêîì (ãë. 15) — äåÿòåëüíîñòü, íàïðàâëåííàÿ íå íà
óìåíüøåíèå âåëè÷èíû ðèñêà, à íà ñîêðàùåíèå íåãàòèâíûõ ïîñëåä-
ñòâèé ðèñêà äëÿ äàííîãî ñóáúåêòà â ñëó÷àå íàñòóïëåíèÿ íåáëàãî-
ïðèÿòíîãî èñõîäà.
Õåäæèðîâàíèå ðèñêîâ (ãë. 15) — ðàçíîâèäíîñòü äèâåðñèôèêàöèè
ðèñêà; îòðèöàòåëüíàÿ êîððåëÿöèÿ èñõîäîâ äîñòèãàåòñÿ ñ ïîìîùüþ
çàêëþ÷åíèÿ ïàðàëëåëüíûõ ñäåëîê.
Ðèñêîâàòü (ãë. 15) — ïðåäïðèíèìàòü äåéñòâèÿ, î êîòîðûõ çàðàíåå èçâåñòíî, ÷òî îíè
ìîãóò ïðèâåñòè êàê ê ïîëîæèòåëüíîìó, òàê è ê îòðèöàòåëüíîìó ðå-
çóëüòàòó.  çàâèñèìîñòè îò îòíîøåíèÿ ÷åëîâåêà ê ðèñêó âûäåëÿþò
òðè ñèòóàöèè:
íåéòðàëüíîå îòíîøåíèå ê ðèñêó (ãë. 15) — ýòî ñêîðåå òåîðåòè-
÷åñêèé âàðèàíò, êîãäà ÷åëîâåê ñòðîèò ñâîé âûáîð èñêëþ÷èòåëü-
íî íà ìàòåìàòè÷åñêèõ ðàñ÷åòàõ, íå ïðîÿâëÿÿ íè îñòîðîæíîñòè,
íè àçàðòà;
íåïðèÿòèå ðèñêà (ãë. 15) — â ñèëó îòðèöàòåëüíîé ïðåäåëüíîé
ïîëåçíîñòè äîõîäà àáñîëþòíîå áîëüøèíñòâî ëþäåé ñòàíîâèòñÿ
ïðîòèâíèêàìè ðèñêà;
ïðåäïî÷òåíèå ðèñêà (ãë. 15) — äëÿ íåìíîãî÷èñëåííîé ãðóïïû
ëèö òåïåðåøíåå áîãàòñòâî ÿâëÿåòñÿ ïðåæäå âñåãî èíñòðóìåíòîì
ñîçäàíèÿ íîâîãî áîãàòñòâà; äëÿ íèõ îæèäàåìàÿ ïîëåçíîñòü áóäó-
ùåãî äîõîäà âûøå, ÷åì îòðèöàòåëüíûé ýôôåêò, ñâÿçàííûé ñ âîç-
ìîæíûìè ïîòåðÿìè.
Ðóòèíà (ãë. 6, 11) — òèïîâûå, ÷àñòî ïîâòîðÿþùèåñÿ áèçíåñ-ïðîöåññû; íîðìàëüíûå
è ïðåäñêàçóåìûå ïðîöåäóðû ðåøåíèÿ áèçíåñ-ïðîáëåì.
Ðûíîê (ãë. 2) — îáùåñòâåííûé èíñòèòóò, îáåñïå÷èâàþùèé âçàèìîäåéñòâèå ïðî-
äàâöîâ è ïîêóïàòåëåé äëÿ ñîâåðøåíèÿ èìè ñäåëîê êóïëè-ïðîäàæè
îïðåäåëåííîãî òîâàðà èëè óñëóãè.
Ðûíîê íåñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè (ãë. 6) — òèï ðûíêà, ãäå «ðàñ-
ùåïëåíèå» ýêîíîìè÷åñêîé âëàñòè îñëàáëåíî èëè âîâñå îòñóòñòâóåò,

669
 ïîýòîìó ïðîèçâîäèòåëü ïðèîáðåòàåò âëèÿíèå íà ðûíîê. Ñòåïåíü
íåñîâåðøåíñòâà ðûíêà çàâèñèò îò ðàçíîâèäíîñòè íåñîâåðøåííîé
êîíêóðåíöèè (ñì. Ìîíîïîëèñòè÷åñêàÿ êîíêóðåíöèÿ, Ìîíîïîëèÿ,
Îëèãîïîëèÿ).
Ðûíîê ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè (ãë. 6) — òèï ðûíêà, ãäå ðàñùåï-
ëåíèå ýêîíîìè÷åñêîé âëàñòè ìàêñèìàëüíî è ìåõàíèçìû êîíêóðåí-
öèè ðàáîòàþò â ïîëíóþ ñèëó.
Ðûíîê öåííûõ — èíñòèòóò, îáåñïå÷èâàþùèé âçàèìîäåéñòâèå èíâåñòîðîâ è ýìè-
áóìàã (ãë. 12) òåíòîâ. Â çàâèñèìîñòè îò ñïîñîáà ïîñòóïëåíèÿ öåííûõ áóìàã íà
ðûíîê ðàçëè÷àþò:
ïåðâè÷íûé ðûíîê öåííûõ áóìàã (ãë. 12), íà êîòîðîì ôèðìà-ýìè-
òåíò ïðèâëåêàåò ñðåäñòâà èíâåñòîðîâ;
âòîðè÷íûé ðûíîê öåííûõ áóìàã (ãë. 12), ãäå öåííûå áóìàãè ìî-
ãóò ìåíÿòü ñâîèõ âëàäåëüöåâ, ò.å. ïåðåõîäèòü îò îäíèõ èíâåñòî-
ðîâ ê äðóãèì.
Íåîðãàíèçîâàííûé ðûíîê öåííûõ áóìàã (ãë. 12) ïðåäñòàâëåí ïðÿ-
ìûìè ñäåëêàìè ïðîäàâöîâ è ïîêóïàòåëåé öåííûõ áóìàã, à òàêæå ñäåë-
êàìè, îñóùåñòâëÿåìûìè ñ ïîìîùüþ ïîñðåäíèêîâ.
Ðûíî÷íàÿ âëàñòü — ñïîñîáíîñòü ôèðìû âëèÿòü íà ðûíî÷íóþ öåíó òîâàðà; êîíòðîëü
(ãë. 9) íàä ðûíêîì.
Ðûíî÷íàÿ òðàíñàêöèÿ — êóïëÿ-ïðîäàæà òîâàðà è (èëè) óñëóãè â îïðåäåëåííîì êîëè÷åñòâå,
(ñäåëêà) (ãë. 3) ïî îïðåäåëåííîé öåíå è íà îïðåäåëåííûõ äîïîëíèòåëüíûõ óñëîâèÿõ.
Ðûíî÷íàÿ ýêîíîìè- — òèï ýêîíîìè÷åñêîé ñèñòåìû, â êîòîðîé òðè ôóíäàìåíòàëüíûå
÷åñêàÿ ñèñòåìà ïðîáëåìû ýêîíîìèêè (÷òî, êàê è äëÿ êîãî ïðîèçâîäèòü) ðåøàþòñÿ ñ ïî-
(ãë. 2) ìîùüþ ñòèõèéíûõ ìåõàíèçìîâ ðûíêà; îñíîâàíà íà ÷àñòíîé ñîáñòâåí-
íîñòè, ñâîáîäå âûáîðà è êîíêóðåíöèè; îïèðàåòñÿ íà ëè÷íûå èíòå-
ðåñû è îãðàíè÷èâàåò ðîëü ïðàâèòåëüñòâà.

Ñ
Ñàìîðåãóëÿöèÿ — àâòîìàòè÷åñêîå ïðèâåäåíèå ýêîíîìèêè â ñîñòîÿíèå îïòè-
ðûíêà (ãë. 6) ìóìà.
Ñàìîñòðàõîâàíèå — ìåòîä óïðàâëåíèÿ ðèñêîì, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðûì èìååò ìåñòî
ñäåëêè (ãë. 15) ïðèíÿòèå ðèñêà íà ñåáÿ, ïðåäïîëàãàþùåå ïîêðûòèå âîçìîæíîãî
óùåðáà çà ñ÷åò òåêóùèõ äåíåæíûõ äîõîäîâ èëè ñ ïîìîùüþ ðåçåðâ-
íîãî ôîíäà.
Ñàìîôèíàíñè- — ôèíàíñèðîâàíèå èíâåñòèöèé çà ñ÷åò ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ: àìîð-
ðîâàíèå (ãë. 12) òèçàöèîííûõ îò÷èñëåíèé è ïðèáûëè.
Ñâîáîäà — ñîñòîÿíèå ýêîíîìè÷åñêèõ ñóáúåêòîâ, êîòîðîå ïðîÿâëÿåòñÿ ïî äâóì
ýêîíîìè÷åñêàÿ (ãë. 2) ãëàâíûì íàïðàâëåíèÿì:
ñâîáîäà ïîòðåáèòåëüñêîãî âûáîðà (ñóâåðåíèòåò ïîòðåáèòåëÿ) (ãë.
2) îçíà÷àåò, ÷òî ïîòðåáèòåëü âîëåí ðàñïîðÿæàòüñÿ ñâîèì ñïðî-
ñîì ïî ñîáñòâåííîìó óñìîòðåíèþ;
ñâîáîäà ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà (ãë. 2) îçíà÷àåò, ÷òî ïðîèçâîäè-
òåëü ñàìîñòîÿòåëüíî ïðèíèìàåò ðåøåíèÿ îòíîñèòåëüíî îðãàíè-
çàöèè ïðîèçâîäñòâà.
Ñåãìåíòàöèÿ ðûíêà — ðàçäåëåíèå åäèíîãî ðûíêà íà îòäåëüíûå, ñðàâíèòåëüíî ñàìîñòîÿ-
(ãë. 8, 10) òåëüíûå ÷àñòè — ñåãìåíòû ðûíêà.
Ñèñòåìà ó÷àñòèÿ — îäíà èç ôîðì «ïåðåïëåòåíèÿ» âåäóùåé ôèðìû ñ êîíêóðåíòàìè;
(ãë. 10) ñîñòîèò â òîì, ÷òî âåäóùàÿ ôèðìà âëàäååò ÷àñòüþ êàïèòàëà ôèðì-
êîíêóðåíòîâ.

670
Ñîáñòâåííîñòü (ãë. 2) — îòíîøåíèÿ ëþäåé ïî ïîâîäó ïðèñâîåíèÿ ýêîíîìè÷åñêèõ áëàã.
Ïðàâî ñîáñòâåííîñòè (ãë. 2) — ñîâîêóïíîñòü âëàñòíûõ ïðàâ, ñàíê-
öèîíèðîâàííûõ ïîâåäåí÷åñêèõ îòíîøåíèé, ñêëàäûâàþùèõñÿ ìåæäó
ëþäüìè ïî ïîâîäó èñïîëüçîâàíèÿ èìè ýêîíîìè÷åñêèõ áëàã.
Ïó÷îê ïðàâ ñîáñòâåííîñòè (ãë. 2) — 11 ïðàâîìî÷èé (ïî êëàññèôè-
êàöèè À. Îíîðå): ïðàâî âëàäåíèÿ, ïðàâî ïîëüçîâàíèÿ, ïðàâî óïðàâ-
ëåíèÿ, ïðàâî íà äîõîä, ïðàâî íà êàïèòàëüíóþ ñòîèìîñòü (ïðîäàæó,
èçìåíåíèå, óíè÷òîæåíèå), çàïðåùåíèå âðåäíîãî äëÿ äðóãèõ èñïîëü-
çîâàíèÿ, ïðàâî íà áåçîïàñíîñòü (çàùèòó îò ýêñïðîïðèàöèè), ïðàâî
íà çàâåùàíèå è íàñëåäîâàíèå, ïðàâî íà áåññðî÷íîå îáëàäàíèå áëà-
ãîì, ïðàâî íà âçûñêàíèå (â óïëàòó äîëãà), ïðàâî íà âîçâðàò ïîëíî-
ìî÷èé ñîáñòâåííîñòè (ïî èñòå÷åíèè ñðîêà äîãîâîðà îá èõ ïåðåäà÷å
èëè ïðè âîññòàíîâëåíèè íàðóøåííûõ ïîëíîìî÷èé).
Ñïåöèôèêàöèÿ ïðàâ ñîáñòâåííîñòè (ãë. 2) — ÷åòêîå ðàçäåëåíèå ïðàâ
ñîáñòâåííîñòè: îïðåäåëåíèå ñóáúåêòà, îáúåêòà ñîáñòâåííîñòè è ñïî-
ñîáîâ íàäåëåíèÿ åþ; îçíà÷àåò èñêëþ÷åíèå ñâîáîäíîãî äîñòóïà ê ýêî-
íîìè÷åñêèì ðåñóðñàì äëÿ âñåõ, êðîìå ñîáñòâåííèêà.
Òèïû ñîáñòâåííîñòè (ãë. 2):
îáùàÿ ñîáñòâåííîñòü — ñîáñòâåííîñòü äîñòóïíà âñåì áåç èñ-
êëþ÷åíèÿ (ïðàâî «îòêðûòîãî äîñòóïà»);
ãîñóäàðñòâåííàÿ ñîáñòâåííîñòü — ñîáñòâåííîñòü ïðèíàäëåæèò
âñåì ãðàæäàíàì ñòðàíû, íî ðåàëüíî èñïîëüçóåòñÿ òàê, êàê ýòî
ñ÷èòàþò ïðàâèëüíûì ãîñóäàðñòâåííûå îðãàíû;
ìóíèöèïàëüíàÿ ñîáñòâåííîñòü — îäíîòèïíà ñ ãîñóäàðñòâåííîé,
íî äåéñòâóåò íå â ìàñøòàáàõ âñåé ñòðàíû, à â îòäåëüíîì ãîðîäå,
ñóáúåêòå Ôåäåðàöèè è ò.ï.;
÷àñòíàÿ ñîáñòâåííîñòü — ïó÷îê ïðàâ ñîáñòâåííîñòè ïðèíàäëå-
æèò êîíêðåòíîìó ëèöó èëè ãðóïïå ëèö.
Ñîâåðøåííàÿ — òåîðåòè÷åñêàÿ ìîäåëü ðûíêà, õàðàêòåðèçóþùåãîñÿ ñëåäóþùèìè
êîíêóðåíöèÿ (ãë. 6) ïðèçíàêàìè: 1) îäíîðîäíîñòü ïðîäóêöèè; 2) àòîìèñòè÷åñêàÿ ñòðóê-
òóðà, ò.å. íà ðûíêå äåéñòâóåò áîëüøîå ÷èñëî ìåëêèõ ïðîäàâöîâ
è ïîêóïàòåëåé; 3) àáñîëþòíàÿ ìîáèëüíîñòü äâèæåíèÿ ðåñóðñîâ, îò-
ñóòñòâèå áàðüåðîâ âõîäà íà ðûíîê è âûõîäà ñ íåãî; 4) ñóáúåêòû ðûí-
êà íå â ñîñòîÿíèè îêàçûâàòü âëèÿíèå íà öåíû; 5) íàëè÷èå ñîâåðøåí-
íîé èíôîðìàöèè î ðûíêå.
Êðèòåðèé ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè (ãë. 6) — íàëè÷èå àáñîëþòíî
ýëàñòè÷íîãî ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ ôèðìû.
«×èñòàÿ» êîíêóðåíöèÿ (ãë. 6) — ðàçíîâèäíîñòü ñîâåðøåííîé êîí-
êóðåíöèè, êîãäà íà ðûíêå äåéñòâóþò íåîäèíàêîâûå ôèðìû ñ ðàçíû-
ìè óðîâíÿìè èçäåðæåê. Îñíîâíîé âêëàä â ðàçðàáîòêó ìîäåëè ïðè-
íàäëåæèò Ï. Ñàìóýëüñîíó.
Ñîöèàëèñòè÷åñêàÿ — òèï ýêîíîìè÷åñêîé ñèñòåìû, â êîòîðîé òðè ôóíäàìåíòàëüíûå ïðî-
ýêîíîìè÷åñêàÿ áëåìû ýêîíîìèêè (÷òî, êàê è äëÿ êîãî ïðîèçâîäèòü) ðåøàþòñÿ íà
ñèñòåìà (ãë. 2) îñíîâå öåíòðàëèçîâàííîãî ïëàíèðîâàíèÿ.
Ñïåöèôè÷åñêèå — àêòèâû, êîòîðûå èìåþò áî´ëüøóþ öåííîñòü äëÿ ó÷àñòíèêîâ ñäåë-
àêòèâû (ãë. 15) êè, ÷åì äëÿ âñåõ ïðî÷èõ. Âûäåëÿþò ñëåäóþùèå òèïè÷íûå ïðè÷èíû
ôîðìèðîâàíèÿ ñïåöèôè÷åñêîãî õàðàêòåðà àêòèâîâ:
ñïåöèôè÷íîñòü ìåñòîïîëîæåíèÿ (ãë. 16), êîòîðàÿ âûòåêàåò èç
îãðàíè÷åííîé ìîáèëüíîñòè ìíîãèõ àêòèâîâ â ïðîñòðàíñòâå;
ñïåöèôè÷íîñòü ôèçè÷åñêèõ àêòèâîâ (ãë. 16), êîòîðàÿ ñâÿçàíà
ñ òåõíîëîãè÷åñêèìè îñîáåííîñòÿìè ïðîèçâîäñòâåííûõ ïðîöåññîâ;

671
 ñïåöèôè÷íîñòü öåëåâûõ àêòèâîâ (ãë. 16) — ëþáîé àêòèâ, ïîç-
âîëÿþùèé âûäåëèòü ïðîäóêò ïðîèçâîäèòåëÿ ñðåäè ìíîæåñòâà
àíàëîãè÷íûõ òîâàðîâ è îáåñïå÷èòü ëîÿëüíîñòü ïîêóïàòåëåé, íà-
ïðèìåð òîðãîâûå ìàðêè (çíàêè);
ñïåöèôè÷íîñòü ÷åëîâå÷åñêèõ àêòèâîâ (ãë. 16), êîòîðàÿ ñâÿçàíà
ñ îñîáåííîñòÿìè ðàáîòíèêà, íàäåëåííîãî îïðåäåëåííûìè çíà-
íèÿìè, îáëàäàþùåãî íàâûêàìè äàâíî âûïîëíÿåìîé ðàáîòû, ÿâ-
ëÿþùåãîñÿ âûñîêîêâàëèôèöèðîâàííûì ïðîôåññèîíàëîì â êîí-
êðåòíîé óçêîé ñôåðå.
Ñïîíòàííûé — ñîãëàñîâàíèå äåéñòâèé ÷åðåç ðûíîê, êîãäà ðåøåíèå ïðèíèìàåòñÿ
ïîðÿäîê (ãë. 16) ó÷àñòíèêîì ñäåëêè ñàìîñòîÿòåëüíî íà îñíîâå ñîáñòâåííûõ ìîòèâîâ
è èìåþùåéñÿ èíôîðìàöèè î öåíàõ.
Ñïðîñ (ãë. 3) — ïîâåäåíèå ïîòåíöèàëüíûõ è ôàêòè÷åñêèõ ïîêóïàòåëåé òîâàðîâ
è óñëóã.
Âåëè÷èíà ñïðîñà (ãë. 3) — êîëè÷åñòâî òîâàðà, êîòîðîå ïîêóïàòåëè
ìîãóò è õîòÿò ïðèîáðåñòè íà ðûíêå ïî äàííîé öåíå è íà äàííûõ
óñëîâèÿõ â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî âðåìåíè.
Èíäèâèäóàëüíûé ñïðîñ (ãë. 3) — ñïðîñ, ïðåäúÿâëÿåìûé îäíèì ïî-
òðåáèòåëåì.
Îòðàñëåâîé ñïðîñ (ãë. 3) — ñïðîñ íà ïðîäóêöèþ äàííîé ôèðìû è åå
êîíêóðåíòîâ.
Ïëàòåæåñïîñîáíûé ñïðîñ (ãë. 3) — æåëàíèå è ñïîñîáíîñòü ïîêóïà-
òåëåé ñîâåðøàòü ñäåëêè ïî ïðèîáðåòåíèþ èìåþùåãîñÿ íà ðûíêå
òîâàðà.
Ïðîèçâîäíûé ñïðîñ (ãë. 3, 11) — ñïðîñ, çàâèñÿùèé îò ñïðîñà íà
äðóãèå òîâàðû è óñëóãè, íàïðèìåð ñïðîñ íà ðåñóðñû çàâèñèò îò ñïðî-
ñà íà êîíå÷íûå ïðîäóêòû, ïðîèçâîäèìûå íà îñíîâå ýòèõ ðåñóðñîâ.
Ðûíî÷íûé ñïðîñ (ãë. 3) — ñóììà èíäèâèäóàëüíûõ âåëè÷èí ñïðîñà
íà ðûíêå ïðè êàæäîé öåíå.
Ñòîèìîñòü — óñòàíîâëåííàÿ ñòîèìîñòü ôèðìû â öåëîì:
ïðåäïðèÿòèÿ (ãë. 12) áàëàíñîâàÿ ñòîèìîñòü (ãë. 12) — çàôèêñèðîâàííàÿ â áóõãàëòåð-
ñêèõ êíèãàõ ñòîèìîñòü àêòèâîâ ôèðìû;
èíâåñòèöèîííàÿ ñòîèìîñòü (ãë. 12) — îöåíêà ñòîèìîñòè ôèðìû
äëÿ êîíêðåòíîãî èíâåñòîðà èëè ãðóïïû èíâåñòîðîâ;
ëèêâèäàöèîííàÿ ñòîèìîñòü (ãë. 12) îïðåäåëÿåòñÿ ïðè çàêðûòèè
ôèðìû è ðåàëèçàöèè åå àêòèâîâ; ó÷èòûâàþòñÿ îæèäàåìàÿ âû-
ðó÷êà îò ïðîäàæè àêòèâîâ è âñå ðàñõîäû, ñâÿçàííûå ñ ïðîöåäó-
ðîé ëèêâèäàöèè;
ðûíî÷íàÿ ñòîèìîñòü (ãë. 12) îïðåäåëÿåòñÿ äëÿ öåëåé êóïëè-ïðî-
äàæè íà îñíîâå ïîêàçàòåëåé ñàìîé ôèðìû, à òàêæå ñîñòîÿíèÿ
ðûíêà; èìååò âðåìåííóþ è ïðîñòðàíñòâåííóþ îïðåäåëåííîñòü.
Ñòîèìîñòü — ñðåäíÿÿ âåëè÷èíà âûïëàò ïî âñåì èñòî÷íèêàì ðåñóðñîâ.
ïðèâëå÷åíèÿ
êàïèòàëà (ãë. 12)
Ñòðàõîâàíèå (ãë. 15) — ìåòîä ðàñïðåäåëåíèÿ ðèñêà, ñóòü êîòîðîãî ñîñòîèò â òîì, ÷òî
ïðåäïðèíèìàòåëü áåðåò â êà÷åñòâå ïàðòíåðà ïî ñäåëêå ñòðàõîâóþ
êîìïàíèþ è ïåðåêëàäûâàåò íà íåå (ïîñëå çàêëþ÷åíèÿ ñîîòâåòñòâó-
þùåãî äîãîâîðà è óïëàòû ñòðàõîâûõ âçíîñîâ) íåêîòîðûå èç îæèäàå-
ìûõ ðèñêîâ.

672
Ñòðàõîâàÿ — îðãàíèçàöèÿ, ïðîôåññèîíàëüíî áåðóùàÿ íà ñåáÿ ÷óæèå ðèñêè
êîìïàíèÿ (ãë. 15) (îáúåäèíÿåò ðèñêè) è ïîëó÷àþùàÿ îñíîâíûå äîõîäû èìåííî çà ýòè
óñëóãè.
Ñóáîïòèìàëüíîå èëè — ðåøåíèå, êîòîðîå íå ÿâëÿåòñÿ îïòèìàëüíûì, íî ÿâëÿåòñÿ íàèëó÷-
«âòîðîå íàèëó÷øåå» øèì ñðåäè âñåõ èäåíòèôèöèðîâàííûõ è ïðàêòè÷åñêè äîñòèæèìûõ
(second-best) ðåøåíèå âîçìîæíîñòåé. Ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïðîÿâëåíèå îãðàíè÷åííî ðàöè-
(ãë. 4, 15) îíàëüíîãî ïîâåäåíèÿ, âñòðå÷àþùååñÿ, â ÷àñòíîñòè, ïðè ïîòðåáèòåëü-
ñêîì âûáîðå è â ïîâåäåíèè ôèðì â ðåàëüíîé (íåèäåàëèçèðîâàííîé)
ýêîíîìèêå.
Ñóáñèäèÿ (ãë. 3) — áþäæåòíûå ñðåäñòâà, áåçâîçìåçäíî ïðåäîñòàâëÿåìûå ãîñóäàð-
ñòâîì ôèçè÷åñêèì èëè þðèäè÷åñêèì ëèöàì.
Ò
Òåíåâàÿ ýêîíîìèêà — íåôîðìàëüíàÿ ýêîíîìèêà, îñíîâàííàÿ íà íàðóøåíèè þðèäè÷å-
(ãë. 2) ñêèõ ïðàâ ñîáñòâåííîñòè, êîãäà ïîäðûâàþòñÿ «ïðàâèëà èãðû» ðû-
íî÷íîé ýêîíîìèêè.
Òåîðåìà — ðîñò äèôôåðåíöèàöèè ïðîäóêòîâ óâåëè÷èâàåò ñòåïåíü íåñîâåð-
èçáûòî÷íîé øåíñòâà êîíêóðåíöèè, à çíà÷èò, è îòêëîíåíèå èñïîëüçóåìûõ ìîù-
ìîùíîñòè (ãë. 8) íîñòåé, îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà è öåí îò íàèáîëåå ýôôåêòèâíûõ.
Òåîðèÿ ïðåäåëüíîé — ýêîíîìè÷åñêàÿ êîíöåïöèÿ, â ðàìêàõ êîòîðîé Ê. Ìåíãåð, Ô. ôîí Âè-
ïîëåçíîñòè (ãë. 4) çåð, Ý. ôîí Á¸ì-Áàâåðê è äð. äîêàçàëè, ÷òî öåííîñòü áëàãà äëÿ
ïîòðåáèòåëÿ îïðåäåëÿåòñÿ íå îáùåé (ñîâîêóïíîé, ñóììàðíîé)
ïëåçíîñòüþ, à òàê íàçûâàåìîé ïðåäåëüíîé ïîëåçíîñòüþ, ò.å. ïîëåç-
íîñòüþ, êîòîðóþ ïðèíîñèò êàæäàÿ äîïîëíèòåëüíàÿ åäèíèöà ïîòðåá-
ëÿåìîãî áëàãà.
Òåîðèÿ ðàçìåùåíèÿ — òåîðèÿ, îïèñûâàþùàÿ ãåîãðàôè÷åñêèå àñïåêòû êîììåð÷åñêîé
(location theory) (ãë. 7) äåÿòåëüíîñòè.
Òîâàð — ïðîäóêò, ïðåäíàçíà÷åííûé äëÿ ïðîäàæè èëè îáìåíà íà ðûíêå.
Âçàèìîäîïîëíÿþùèå (êîìïëèìåíòàðíûå) òîâàðû (ãë. 3) äîïîëíÿþò
äðóã äðóãà â ïîòðåáëåíèè.
Âçàèìîçàìåíÿåìûå òîâàðû (ñóáñòèòóòû) (ãë. 3) çàìåùàþò äðóã äðó-
ãà â ïîòðåáëåíèè.
Äèôôåðåíöèðîâàííûå òîâàðû (ãë. 3) — òîâàðû, â ïðèíöèïå âçàè-
ìîçàìåíÿåìûå, íî âñå-òàêè çàìåòíî ðàçëè÷àþùèåñÿ ïî ñâîèì ñâîé-
ñòâàì.
Îäíîòèïíûå òîâàðû (ãë. 3) — òîâàðû, áëèçêèå ïî ñâîèì õàðàêòåðè-
ñòèêàì è ïîòîìó ëåãêî çàìåùàþùèå äðóã äðóãà.
Òîâàð Ãèôôåíà (ãë. 4) — òîâàð, çàíèìàþùèé áîëüøîå ìåñòî â áþäæåòå ìàëîèìóùèõ ïî-
òðåáèòåëåé, ñïðîñ íà êîòîðûé ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ óñëîâèÿõ èçìåíÿ-
åòñÿ â òîì æå íàïðàâëåíèè, ÷òî è öåíà, ïîñêîëüêó ýôôåêò äîõîäà
ïðåâûøàåò ýôôåêò çàìåùåíèÿ.
Òîâàðèùåñòâî — ôèðìà, êàïèòàë êîòîðîé îáðàçîâàí ïóòåì îáúåäèíåíèÿ ïàåâ
(ãë. 16) (â âèäå äåíåã èëè èìóùåñòâà) ó÷àñòíèêîâ.  çàâèñèìîñòè îò ñòåïåíè
èìóùåñòâåííîé îòâåòñòâåííîñòè ðàçëè÷àþòñÿ:
ïîëíîå òîâàðèùåñòâî (ãë. 16) — îñíîâàíî íà ïðèíöèïàõ ïîëíîé
è ñîëèäàðíîé îòâåòñòâåííîñòè. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ó÷àñòíèêàì
ïðèõîäèòñÿ îòâå÷àòü ïî âñåì îáÿçàòåëüñòâàì ïðåäïðèÿòèÿ íå
òîëüêî âëîæåííûìè â íåãî äåíüãàìè, íî è ëè÷íûì èìóùåñòâîì;
ñìåøàííîå òîâàðèùåñòâî (òîâàðèùåñòâî íà âåðå, êîììàíäèò-
íîå òîâàðèùåñòâî) (ãë. 16) âêëþ÷àåò ïîëíûõ ó÷àñòíèêîâ (òîâàðè-

673
 ùåé), êîòîðûå ðóêîâîäÿò äåëîì è ïîëíîñòüþ, ñîëèäàðíî, âñåì
ñâîèì èìóùåñòâîì îòâå÷àþò ïî âñåì îáÿçàòåëüñòâàì ïðåäïðèÿ-
òèÿ, è âêëàä÷èêîâ, íå ó÷àñòâóþùèõ â óïðàâëåíèè ïðåäïðèÿòèåì,
îòâåòñòâåííîñòü êîòîðûõ îãðàíè÷åíà ðàçìåðàìè ïàÿ (âêëàäà);
òîâàðèùåñòâî (îáùåñòâî) ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ (ãë.
16) — îñíîâàíî íà ðàñïðîñòðàíåíèè îòâåòñòâåííîñòè ëèøü íà
êàïèòàë ïðåäïðèÿòèÿ.
Òî÷êà áåçóáûòî÷íîñòè (ãë. 6) — ïåðâàÿ êðèòè÷åñêàÿ òî÷êà (ñì.), ïîêàçû-
âàþùàÿ îáúåì ïðîèçâîäñòâà, ïðè êîòîðîì ïðåäïðèÿòèå âõîäèò â çîíó
ïðèáûëüíîñòè.
òåõíîëîãè÷åñêîãî îïòèìóìà (ãë. 5) — îáúåì ïðîèçâîäñòâà, ñîîòâåò-
ñòâóþùèé ìèíèìàëüíûì ñðåäíèì ñîâîêóïíûì èçäåðæêàì.
Òðàäèöèîííàÿ — òèï ýêîíîìè÷åñêîé ñèñòåìû, â êîòîðîé òðè ôóíäàìåíòàëüíûå
ýêîíîìè÷åñêàÿ ïðîáëåìû ýêîíîìèêè (÷òî, êàê è äëÿ êîãî ïðîèçâîäèòü) ðåøàëèñü
ñèñòåìà (ãë. 2) ñ ïîìîùüþ òðàäèöèé è îáû÷àåâ.
Òðàíñàêöèîííûå — èçäåðæêè âçàèìîäåéñòâèÿ ñóáúåêòîâ ýêîíîìèêè, ÷àùå âñåãî ñâÿ-
èçäåðæêè (ãë. 5, 14) çàííûå ñ ñîâåðøåíèåì ñäåëîê èëè ðåàëèçàöèåé êîíòðàêòîâ. Îòíî-
ñèòåëüíî ìîìåíòà çàêëþ÷åíèÿ êîíòðàêòà ðàçëè÷àþò çàòðàòû:
ex ante (ïðåäøåñòâóþùèå ñäåëêå) (ãë. 14) âêëþ÷àþò èçäåðæêè ïî-
èñêà èíôîðìàöèè, ïðîâåäåíèÿ ïåðåãîâîðîâ è çàêëþ÷åíèÿ êîí-
òðàêòîâ;
ex post (âîçíèêàþùèå â õîäå ñäåëêè) (ãë. 14) âêëþ÷àþò çàòðàòû
ïî àäàïòàöèè êîíòðàêòà ê íåïðåäâèäåííûì ñîáûòèÿì, èçäåðæêè
ñïåöèôèêàöèè è çàùèòû ïðàâ ñîáñòâåííîñòè, âñå ïðî÷èå èçäåðæ-
êè, ñâÿçàííûå ñ îáåñïå÷åíèåì èíòåðåñîâ ôèðìû â õîäå âûïîë-
íåíèÿ êîíòðàêòíûõ îáÿçàòåëüñòâ.
Âíåøíèå (ðûíî÷íûå) òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè (ãë. 14) — çàòðàòû,
ñâÿçàííûå ñî âçàèìîäåéñòâèåì ôèðìû ñ äðóãèìè ñóáúåêòàìè ðûíêà.
Âíóòðåííèå (óïðàâëåí÷åñêèå) òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè (ãë. 14) —
çàòðàòû, ñâÿçàííûå ñî âçàèìîäåéñòâèåì ñîòðóäíèêîâ è óïðàâëåí-
÷åñêèõ ñòðóêòóð âíóòðè ôèðìû.
Ïîëèòè÷åñêèå òðàíñàêöèîííûå èçäåðæêè (ãë. 14) — òðàíñàêöèîí-
íûå èçäåðæêè íà îáùåíàöèîíàëüíîì óðîâíå.
Òðàíñàêöèÿ (ãë. 14) — ïåðåìåùåíèå ýêîíîìè÷åñêîãî áëàãà èëè ïðàâ íà íåãî îò îäíîãî
ëèöà ê äðóãîìó. Òðàíñàêöèè ïîäðàçäåëÿþòñÿ ñëåäóþùèì îáðàçîì:
âíóòðèôèðìåííûå òðàíñàêöèè (ãë. 14) — ýêîíîìè÷åñêîå áëàãî
íå ìåíÿåò âåðõîâíîãî ñîáñòâåííèêà (èì îñòàåòñÿ ñàìà ôèðìà);
ðûíî÷íûå òðàíñàêöèè (ãë. 14) ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ñäåëêè, â õî-
äå êîòîðûõ ïðàâî ñîáñòâåííîñòè íà ýêîíîìè÷åñêîå áëàãî ìåíÿåò
õîçÿèíà.
Òðàíñôîðìàöèîííûå — èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà, â îñíîâíîì ñâÿçàííûå ñ ïðåîáðàçîâà-
èçäåðæêè (ãë. 5, 14) íèåì ìàòåðèàëüíûõ îáúåêòîâ.
Òðóä êàê ôàêòîð — öåëåñîîáðàçíàÿ õîçÿéñòâåííàÿ äåÿòåëüíîñòü ëþäåé, íàïðàâëåí-
ïðîèçâîäñòâà (ãë. 2) íàÿ: 1) íà óäîâëåòâîðåíèå ïîòðåáíîñòåé; 2) ïîëó÷åíèå äîõîäà.

Ó
Óïðàâëåíèå — ñèñòåìà ìåòîäîâ, èíñòðóìåíòîâ, ìåð, íàïðàâëåííûõ íà ïîâûøå-
ïåðñîíàëîì (ãë. 11) íèå ñòåïåíè ìîòèâàöèè òðóäà: ïðèíöèïû ïîäáîðà, íàéìà è óâîëüíå-
íèÿ ðàáîòíèêîâ; ïîâûøåíèÿ êâàëèôèêàöèè è êàðüåðíîãî ðîñòà;
ñîçäàíèå îïòèìàëüíûõ ñòðóêòóð ïîä÷èíåíèÿ è êîîðäèíàöèè äåÿòåëü-
íîñòè ðàçíûõ ðàáîòíèêîâ è äð.

674
 Ô
Ôàêòîðèíã (ãë. 15) — îïåðàöèÿ ïðîäàæè ôèðìîé ñâîèõ ïëàòåæíûõ òðåáîâàíèé ê êîíòð-
àãåíòó ïî ñäåëêå — êîììåð÷åñêîìó áàíêó.
Ôàêòîðû — ëþáîå áëàãî (ðåñóðñ), èñïîëüçóåìîå äëÿ ïðîèçâîäñòâà äðóãèõ áëàã:
ïðîèçâîäñòâà (ãë. 2) òðóä, çåìëÿ, êàïèòàë, ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ ñïîñîáíîñòü, òåõíè÷å-
ñêèé ïðîãðåññ, èíôîðìàöèÿ.
Ôèàñêî (ïðîâàëû) — ñèòóàöèè, â êîòîðûõ ïðàâèòåëüñòâî îêàçûâàåòñÿ íå â ñîñòîÿíèè
ãîñóäàðñòâà îáåñïå÷èòü ýôôåêòèâíîå ðàñïðåäåëåíèå è èñïîëüçîâàíèå îáùåñò-
âåííûõ ðåñóðñîâ, êîãäà èñïîëüçîâàíèå ìåõàíèçìà ãîñóäàðñòâåííî-
ãî ðåãóëèðîâàíèÿ âåäåò íå ê óëó÷øåíèþ, à ê óõóäøåíèþ ñèòóàöèè
â ñðàâíåíèè ñ äåéñòâèåì ìåõàíèçìà ðûíî÷íîé ñàìîðåãóëÿöèè.
Ôèàñêî (ïðîâàëû) — ñèòóàöèè, â êîòîðûõ ìåõàíèçì ðûíî÷íîé ñàìîðåãóëÿöèè íå â ñî-
ðûíêà (ãë. 14) ñòîÿíèè äàòü îòâåòû íà âîïðîñû: ÷òî, êàê è äëÿ êîãî ïðîèçâîäèòü.
Ôèêñèðîâàííûå — öåíû, óñòàíîâëåííûå ïðèíóäèòåëüíî (çàêîíîäàòåëüíî) ãîñóäàð-
öåíû (ãë. 3) ñòâîì. Ìîãóò áûòü:
ìàêñèìàëüíûå öåíû (ïîòîëîê öåíû) — öåíû, óñòàíîâëåííûå íà
óðîâíå íèæå ðàâíîâåñíîãî;
ìèíèìàëüíûå öåíû (íèæíèé óðîâåíü öåíû) — öåíû, óñòàíîâ-
ëåííûå íà óðîâíå âûøå ðàâíîâåñíîãî.
Ôèíàíñîâî- — íàèáîëåå ìàñøòàáíàÿ ôîðìà îáúåäèíåíèÿ êîìïàíèé, «ïåðåïëå-
ïðîìûøëåííàÿ òåíèå» êðóïíûõ áàíêîâñêèõ ñòðóêòóð è ïðîìûøëåííûõ ôèðì. Âñòðå-
ãðóïïà (ÔÏÃ) (ãë. 16) ÷àåòñÿ òàêæå òåðìèí «ôèíàíñîâàÿ ãðóïïà».
Ôèðìà (ïðåäïðèÿòèå) 1) îðãàíèçàöèÿ, êîíöåíòðèðóþùàÿ è èñïîëüçóþùàÿ ðåñóðñû äëÿ ïðî-
(ãë. 16): èçâîäñòâà òîâàðîâ è (èëè) îêàçàíèÿ óñëóã ñ öåëüþ ïîëó÷åíèÿ ïðèáû-
ëè; 2) êîëëåêòèâ ðàáîòíèêîâ, îðãàíèçàöèîííî ñïîñîáíûé ðåøàòü
ïîñòàâëåííûå ïåðåä íèì çàäà÷è; 3) àññîöèàöèÿ íåçàâèñèìûõ ñóáúåêòîâ•
òîâ ðûíêà, ïðåñëåäóþùèõ âçàèìíî ñîãëàñîâàííûå öåëè; 4) ðûíî÷-
íûé èíñòèòóò, ìèíèìèçèðóþùèé îáùèé óðîâåíü èçäåðæåê: òðàíñ-
ôîðìàöèîííûõ è òðàíñàêöèîííûõ.  ñîîòâåòñòâèè ñ ðàçëè÷íûìè
êðèòåðèÿìè ìîãóò âûäåëÿòüñÿ ðàçíûå òèïû ôèðì. Íàïðèìåð, ñîïîñòàâ-
ëåíèå óðîâíÿ èçäåðæåê ñ óñòàíîâèâøèìèñÿ íà ðûíêå öåíàìè äåëèò
ôèðìû íà òðè îñíîâíûõ ãðóïïû:
èíôðàìàðæèíàëüíàÿ («äîïðåäåëüíàÿ») ôèðìà (ãë. 6) — ôèðìà,
èçäåðæêè êîòîðîé çíà÷èòåëüíî íèæå ñëîæèâøåãîñÿ óðîâíÿ öåí;
ôèðìà ïîëó÷àåò ïðèáûëü;
ìàðæèíàëüíàÿ («ïðåäåëüíàÿ») ôèðìà (ãë. 6) — ôèðìà, èìåþùàÿ
íàèâûñøèé óðîâåíü èçäåðæåê, ïðè êîòîðîì â óñëîâèÿõ ñëîæèâ-
øèõñÿ öåí ìîæíî äîëãîñðî÷íî îñòàâàòüñÿ íà ðûíêå; ôèðìà íà-
õîäèòñÿ íà óðîâíå áåçóáûòî÷íîñòè;
ýêñòðàìàðæèíàëüíàÿ («çàïðåäåëüíàÿ») ôèðìà (ãë. 6) — ôèðìà,
èçäåðæêè êîòîðîé âûøå, ÷åì ñëîæèâøèéñÿ óðîâåíü öåí; ôèðìà
íåñåò óáûòêè.
Ìóëüòèáèçíåñíàÿ ôèðìà (ãë. 7) — ôèðìà, èìåþùàÿ íå îäíó, à íå-
ñêîëüêî ñôåð äåÿòåëüíîñòè. Âûäåëÿþòñÿ:
ìíîãîçàâîäñêàÿ ôèðìà (ãë. 7) — ïðîèçâîäñòâî îñóùåñòâëÿåòñÿ
íå íà îäíîì ãèãàíòñêîì çàâîäå, à íà íåñêîëüêèõ çàâîäàõ îïòè-
ìàëüíîãî ðàçìåðà;
ìíîãîïðîäóêòîâàÿ ôèðìà (ãë. 7) ïðåäëàãàåò íåñêîëüêî âèäîâ òî-
âàðîâ è óñëóã;

675
 ìóëüòèðûíî÷íàÿ ôèðìà (ãë. 7) — ðåàëèçàöèÿ ïðîäóêöèè âåäåò-
ñÿ íà íåñêîëüêèõ ðûíêàõ ñ ðàçëè÷àþùèìèñÿ êðèâûìè ñïðîñà è
ïðåäëîæåíèÿ.
M-ôèðìà (multidivision) (ãë. 16) — ôèðìà ñî ìíîãèìè ïîäðàçäåëå-
íèÿìè, âûïóñêàþùèìè áîëüøóþ íîìåíêëàòóðó ïðîäóêöèè (âêëþ÷àÿ
ïðîèçâîäñòâî ïîëóôàáðèêàòîâ âíóòðè ôèðìû), äåéñòâóþùàÿ íà íå-
ñêîëüêèõ ðûíêàõ îäíîâðåìåííî.
U-ôèðìà (unitary) (ãë. 16) — ôèðìà, èìåþùàÿ ñòðóêòóðó, îðèåíòè-
ðîâàííóþ íà âûïóñê îäíîãî òîâàðà èëè óçêîãî àññîðòèìåíòà áëèç-
êèõ òîâàðîâ.
Ôîêàëüíûå òî÷êè — îäèí èç ìåõàíèçìîâ êîîðäèíàöèè äåéñòâèé îëèãîïîëèñòîâ. Ýòèì
(ãë. 9) ïîíÿòèåì, çàèìñòâîâàííûì ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèåé èç îïòèêè, îáî-
çíà÷àþòñÿ ïñèõîëîãè÷åñêè çíà÷èìûå óðîâíè ðûíî÷íûõ ïàðàìåòðîâ
(öåí, ñêèäîê, ìèíèìàëüíûõ îáúåìîâ ïîñòàâêè è ò.ï.).
Ôîíäîâàÿ áèðæà — îðãàíèçîâàííûé ðûíîê, ãäå ïî çàðàíåå îïðåäåëåííûì æåñòêèì
(ãë. 12) ïðàâèëàì ñîâåðøàþòñÿ ñäåëêè ñ öåííûìè áóìàãàìè.
Áèðæåâûå ñïåêóëÿöèè (ãë. 12) — êðàòêîñðî÷íàÿ êóïëÿ-ïðîäàæà öåí-
íûõ áóìàã ñ öåëüþ èçâëå÷åíèÿ êóðñîâîé ïðèáûëè.
Ôðàí÷àéçèíã (ãë. 16) — ôîðìà îáúåäèíåíèÿ ôèðì, ïðè êîòîðîì îäíà ôèðìà — ôðàí-
÷àéçåð — çà îïðåäåëåííóþ ïëàòó ïðåäîñòàâëÿåò äðóãîé ôèðìå —
ôðàí÷àéçè — ïðàâî èñïîëüçîâàòü ñâîå èìÿ, ôèðìåííûé ñòèëü, ðå-
ïóòàöèþ, îïûò, çíàíèÿ, òåõíîëîãèè è íàó÷íûå ðàçðàáîòêè.
Ôóíêöèè äåíåã (ãë. 2): — ìåðà ñòîèìîñòè — äåíüãè èçìåðÿþò öåííîñòü èëè ñòîèìîñòü
äðóãèõ òîâàðîâ;
— ñðåäñòâî íàêîïëåíèÿ — ñïîñîáíîñòü äåíåã ê ñîõðàíåíèþ ñòîè-
ìîñòè; äàþò âîçìîæíîñòü èñïîëüçîâàòü èìåþùóþñÿ â íàñòîÿùèé
ìîìåíò ñòîèìîñòü äëÿ áóäóùåé ïîêóïêè;
— ñðåäñòâî îáðàùåíèÿ — äåíüãè âûñòóïàþò «ïîñðåäíèêîì» ïðè
îáìåíå òîâàðîâ è óñëóã.
Ôóíêöèè äåíåã, äîïîëíèòåëüíî âûäåëÿåìûå â ìàðêñèçìå:
ñðåäñòâî ïëàòåæà — ôóíêöèÿ ñâÿçàíà ñ ñóùåñòâîâàíèåì îòñðî-
÷åê ïëàòåæåé è âîçíèêíîâåíèåì íà ýòîé îñíîâå ðàçëè÷íûõ äå-
íåæíûõ îáÿçàòåëüñòâ, à òàêæå ñ íåîáõîäèìîñòüþ èõ ïîãàøåíèÿ;
ìèðîâûå äåíüãè — äåíüãè èñïîëüçóþòñÿ êàê ìåæäóíàðîäíîå ðàñ-
÷åòíîå è ïëàòåæíîå ñðåäñòâî.
Ôóíêöèÿ — ôóíêöèÿ, îïðåäåëÿþùàÿ çíà÷åíèå âåëè÷èíû ïðåäëîæåíèÿ â çàâè-
ïðåäëîæåíèÿ (ãë. 3) ñèìîñòè îò âëèÿþùèõ íà íåãî ôàêòîðîâ.
Ôóíêöèÿ ñïðîñà — ôóíêöèÿ, îïðåäåëÿþùàÿ çíà÷åíèå âåëè÷èíû ñïðîñà â çàâèñèìî-
(ãë. 3) ñòè îò âëèÿþùèõ íà íåãî ôàêòîðîâ.
Êîíòðîëèðóåìûå ïåðåìåííûå ôóíêöèè ñïðîñà (ãë. 3) — ÷åòûðå ñòðà-
òåãè÷åñêèå ïåðåìåííûå, êîòîðûå ïîäâëàñòíû ôèðìå è ñ ïîìîùüþ
êîòîðûõ îíà ñïîñîáíà âëèÿòü íà îáúåì ñïðîñà: öåíà, êà÷åñòâî ïðî-
äóêöèè, ðåêëàìíûå óñèëèÿ è ñáûòîâàÿ ñåòü.
Íåêîíòðîëèðóåìûå ïåðåìåííûå ôóíêöèè ñïðîñà (ãë. 3) — ïåðå-
ìåííûå, îïèñûâàþùèå ïîâåäåíèå êîíêóðåíòîâ, ïîòðåáèòåëåé, ãî-
ñóäàðñòâà è ïðî÷èõ âíåøíèõ ôàêòîðîâ.

Õ
Õ-íåýôôåêòèâíîñòü — áåñõîçÿéñòâåííîå âåäåíèå äåëà, êîòîðîå âëå÷åò çà ñîáîé ðîñò
(ãë. 10) èçäåðæåê âûøå îáúåêòèâíî îáóñëîâëåííîãî óðîâíÿ.

676
Õîëäèíã (ãë. 16) — åäèíàÿ ôèðìà, ñîñòîÿùàÿ èç íåñêîëüêèõ þðèäè÷åñêè íåçàâèñè-
ìûõ ïðåäïðèÿòèé. Â åå ñòðóêòóðå âûäåëÿþòñÿ:
ìàòåðèíñêàÿ êîìïàíèÿ, êîòîðàÿ âëàäååò êîíòðîëüíûìè ïàêåòà-
ìè àêöèé;
åå äî÷åðíèå îáùåñòâà.

Ö
Öåíà — êîëè÷åñòâî äåíåã, óïëà÷èâàåìîå è ïîëó÷àåìîå çà åäèíèöó òîâàðà
èëè óñëóãè.
Öåíà çåìëè (ãë. 13) — êàïèòàëèçèðîâàííàÿ àðåíäíàÿ ïëàòà èëè ñåãîäíÿøíÿÿ äèñêîíòè-
ðîâàííàÿ ñòîèìîñòü âñåõ îæèäàåìûõ äîõîäîâ, êîòîðûå áóäóò ïîëó-
÷åíû ñ ïîìîùüþ äàííîãî ó÷àñòêà çåìëè â òå÷åíèå íåîãðàíè÷åííîãî
ïåðèîäà âðåìåíè:
Ðçåìëè = TDV∞ = TRconst : i,
ãäå
P — öåíà çåìëè;
TRconst — âåëè÷èíà ãîäîâîé àðåíäíîé ïëàòû;
i — ñòàâêà ïðîöåíòà.
Öåíà ñïðàâåäëèâàÿ — öåíà íå çàâûøåííàÿ, íî è íå çàíèæåííàÿ. Â äåëîâîé ïðàêòèêå
(ãë. 9) àññîöèèðóåòñÿ ñ ïðîôåññèîíàëüíîé ðàáîòîé íà ðûíêå, óìåíèåì
ñäåëàòü òîâàð ïðèâëåêàòåëüíûì â öåíîâîì îòíîøåíèè äëÿ ïîòðåáè-
òåëÿ è îäíîâðåìåííî íå óïóñòèòü ñîáñòâåííóþ âûãîäó.
Öåííàÿ áóìàãà — ôèíàíñîâûé äîêóìåíò, â êîòîðîì çàôèêñèðîâàíû îïðåäåëåííûå
(ãë. 12) èìóùåñòâåííûå ïðàâà åãî âëàäåëüöà. Îñíîâíûìè âèäàìè öåííûõ
áóìàã ÿâëÿþòñÿ Àêöèÿ è Îáëèãàöèÿ (ñì.).
Öåíîâàÿ — óâåëè÷åíèå îáùåé ïðèáûëè ôèðìû ñ ïîìîùüþ óñòàíîâëåíèÿ íå-
äèñêðèìèíàöèÿ îäèíàêîâûõ öåí äëÿ ðàçíûõ ïîòðåáèòåëåé è (èëè) äëÿ ðàçíûõ ðûíî÷-
(ãë. 10) íûõ ñèòóàöèé. Ñóùåñòâóþò íåñêîëüêî ðàçíîâèäíîñòåé (ñòåïåíåé)
öåíîâîé äèñêðèìèíàöèè:
öåíîâàÿ äèñêðèìèíàöèÿ ïåðâîé ñòåïåíè (ãë. 10) ïðåäïîëàãàåò
ïðîäàæó åäèíèöû òîâàðà ïî öåíå åå ñïðîñà, ò.å. ïî ìàêñèìàëü-
íîé öåíå, êîòîðóþ ïîòðåáèòåëè ãîòîâû çàïëàòèòü çà êàæäóþ åäè-
íèöó äàííîãî òîâàðà;
öåíîâàÿ äèñêðèìèíàöèÿ âòîðîé ñòåïåíè (ãë. 10) — ñèòóàöèÿ,
êîãäà ìîíîïîëèñò ïðîäàåò òîâàðû ïî ðàçíûì öåíàì, íî ïðè ýòîì
êàæäûé, êòî ïîêóïàåò îäèíàêîâîå êîëè÷åñòâî åäèíèö òîâàðà,
ïëàòèò îäíó è òó æå öåíó;
öåíîâàÿ äèñêðèìèíàöèÿ òðåòüåé ñòåïåíè (ãë. 10) ñîñòîèò òîì,
÷òî ïðîèçâîäèòåëü ïðîäàåò òîâàðû ðàçíûì ïîêóïàòåëÿì ïî ðàç-
íûì öåíàì, îäíàêî êàæäàÿ åäèíèöà òîâàðà, ïðîäàâàåìàÿ äàííî-
ìó êëèåíòó, âñåãäà èìååò îäíó è òó æå öåíó.
Çàâûøåíèå öåí (ãë. 9) — ðàçíîâèäíîñòü öåíîâîé äèñêðèìèíàöèè,
êîãäà óñòàíàâëèâàþòñÿ çàâûøåííûå ïî ñðàâíåíèþ ñ îïòèìàëüíûìè
öåíû ñ öåëüþ ïîëó÷åíèÿ «ñâåðõ-ìàêñèìàëüíîé» ïðèáûëè ïóòåì ðàç-
äåëåíèÿ îáñëóæèâàíèÿ áîëåå ñîñòîÿòåëüíîé è ìåíåå ñîñòîÿòåëüíîé
êëèåíòóðû âî âðåìåíè. Ýòî òàê íàçûâàåìàÿ öåíîâàÿ ñòðàòåãèÿ ñíÿ-
òèÿ ñëèâîê.
Öåíîâàÿ íèøà (ãë. 3) — äèàïàçîí öåí, â ðàìêàõ êîòîðîãî äëÿ äàííîãî òîâàðà íåò ðåàëü-
íîé àëüòåðíàòèâû.

677
Öåíîîáðàçîâàíèå — ìàíèïóëèðîâàíèå öåíàìè è îáúåìîì âûïóñêà â öåëÿõ ïîëó÷åíèÿ
àêòèâíîå (ãë. 7) ýêîíîìè÷åñêèõ ïðèáûëåé; ôèðìà ñòàíîâèòñÿ ôîðìèðîâàòåëåì öåí
(pricemaker).
Öåíîïîëó÷àòåëü — ôèðìà-ïðîäàâåö, êîòîðàÿ íå â ñîñòîÿíèè îêàçûâàòü âëèÿíèå íà
(pricetaker) (ãë. 6, 7) öåíû, «ïîëó÷àåò öåíó».
Öèêë æèçíè ïðîäóêòà — êîíöåïöèÿ, ñîãëàñíî ñ êîòîðîé êàæäûé ïðîäóêò ñ ìîìåíòà èçî-
(ãë. 8) áðåòåíèÿ ïðîõîäèò ðÿä ñòàäèé, ïðè÷åì âðåìÿ âûñîêèõ ïðèáûëåé ðàíî
èëè ïîçäíî ñìåíÿåòñÿ ïåðèîäîì ïàäåíèÿ ïðèáûëåé èëè äàæå ïåðèî-
äîì óáûòêîâ.
×
×åëîâå÷åñêèé êàïèòàë — ñîâîêóïíîñòü ñïîñîáíîñòåé ÷åëîâåêà, åãî çäîðîâüå, óðîâåíü îá-
(ãë. 11) ðàçîâàíèÿ è ò.ï.
Èíâåñòèöèè â ÷åëîâå÷åñêèé êàïèòàë (ãë. 11) — ëþáîå äåéñòâèå, êî-
òîðîå ïðèâîäèò ê ïîâûøåíèþ êâàëèôèêàöèè, ñïîñîáíîñòåé èëè ïðî-
èçâîäèòåëüíîñòè òðóäà ðàáîòíèêîâ, â òîì ÷èñëå âëîæåíèÿ â îáðàçî-
âàíèå, ìåäèöèíñêîå îáñëóæèâàíèå, ñîçäàíèå çäîðîâûõ óñëîâèé
òðóäà. Íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûì ñïîñîáîì óâåëè÷åíèÿ ÷åëîâå-
÷åñêîãî êàïèòàëà ôèðìû ÿâëÿþòñÿ âëîæåíèÿ â ïîâûøåíèå êâàëèôè-
êàöèè ïåðñîíàëà. Âûäåëÿþò äâå ãðóïïû îáðàçîâàòåëüíûõ ïðîãðàìì:
îáùèé òðåíèíã (ãë. 11) — îáðàçîâàòåëüíûå ïðîãðàììû, êîòîðûå
äàþò ðàáîòíèêó êâàëèôèêàöèþ, èìåþùóþ öåííîñòü íå òîëüêî â
ðàìêàõ êîíêðåòíîé ôèðìû, íî è çà åå ïðåäåëàìè;
ñïåöèôè÷åñêèé òðåíèíã (ãë. 11) — îáðàçîâàòåëüíûå ïðîãðàì-
ìû, êîòîðûå îðèåíòèðîâàíû íà ïîòðåáíîñòè êîíêðåòíîé ôèðìû
è äàþò ðàáîòíèêó êâàëèôèêàöèþ, èìåþùóþ öåííîñòü òîëüêî
â ðàìêàõ ýòîé ôèðìû, à çà åå ïðåäåëàìè òàêàÿ êâàëèôèêàöèÿ
ëèáî âîîáùå íå íóæíà, ëèáî ïðåäñòàâëÿåò èíòåðåñ ëèøü îò÷àñòè.
×åëîâå÷åñêèé êàïèòàë ôèðìû (ãë. 11) — ñîâîêóïíîñòü çàíÿòûõ íà
ôèðìå ëþäåé ñ èõ ïîçíàíèÿìè è îïûòîì, óìåíèåì êîîðäèíèðîâàòü
äåéñòâèÿ è æåëàíèåì ðàáîòàòü íà áëàãî ôèðìû.
×åíäëåðîâñêàÿ — ñíèæåíèå ñðåäíèõ îáùèõ èçäåðæåê ïðè óâåëè÷åíèè ðàçìåðîâ
ýêîíîìèÿ ïðåäïðèÿòèÿ çà ñ÷åò ñíèæåíèÿ âåëè÷èíû ñðåäíèõ áåçóñëîâíî ïî-
íà ìàñøòàáàõ ñòîÿííûõ èçäåðæåê (çàòðàò íà ÍÈÎÊÐ, ìíîãèõ âèäîâ ìàðêåòèíãî-
ïðîèçâîäñòâà (ãë. 9) âûõ è óïðàâëåí÷åñêèõ ðàñõîäîâ).

Ý
Ýêîíîìåòðèêà (ãë. 1) — ýêîíîìèêî-ìàòåìàòè÷åñêèé ìåòîä.  ðàìêàõ ýòîãî ìåòîäà àêòèâ-
íî ïðèìåíÿþòñÿ ðåãðåññèîííûé àíàëèç, ìàòåìàòè÷åñêîå ìîäåëèðî-
âàíèå, ëèíåéíîå è íåëèíåéíîå ïðîãðàììèðîâàíèå, ñèñòåìíûé àíàëèç.
Ýêîíîìèêà (ãë. 1) — îò ãðå÷. oikonomia: oikos — äîì, nomos — ïðàâèëî, ò.å. ïðàâèëà
äîìîâîäñòâà.
Ýêîíîìèêà — ÷àñòü ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè, îðèåíòèðîâàííîé íà åå ïðèëîæå-
äëÿ ìåíåäæåðîâ íèå ê ïðîöåññó ïðèíÿòèÿ êîììåð÷åñêè ýôôåêòèâíûõ ðåøåíèé.
(ãë. 1)
Ýêîíîìè÷åñêàÿ — ñèòóàöèÿ, êîãäà îäèí èç ñóáúåêòîâ ðûíêà ìîæåò äèêòîâàòü äðóãîìó
âëàñòü (ãë. 6) (äðóãèì) óñëîâèÿ ïðîâåäåíèÿ ñäåëêè.
Ðàñùåïëåíèå ýêîíîìè÷åñêîé âëàñòè (ãë. 6) — ñèòóàöèÿ, êîãäà íà
ðûíêå äåéñòâóþò ìíîãî÷èñëåííûå ïîñòàâùèêè àíàëîãè÷íûõ òîâà-

678
 ðîâ è ïîòðåáèòåëü èìååò âîçìîæíîñòü âûáðàòü òîò èç òîâàðîâ, êîòî-
ðûé â íàèáîëüøåé ñòåïåíè ñîîòâåòñòâóåò åãî íóæäàì è ôèçè÷åñêèì
âîçìîæíîñòÿì.
Ýêîíîìè÷åñêàÿ — ñîâîêóïíîñòü âçàèìîñâÿçàííûõ ýêîíîìè÷åñêèõ ýëåìåíòîâ, îáðà-
ñèñòåìà (ãë. 2) çóþùèõ îïðåäåëåííóþ ýêîíîìè÷åñêóþ ñòðóêòóðó îáùåñòâà; åäèí-
ñòâî îòíîøåíèé, ñêëàäûâàþùèõñÿ ïî ïîâîäó ïðîèçâîäñòâà, ðàñïðå-
äåëåíèÿ, îáìåíà è ïîòðåáëåíèÿ ýêîíîìè÷åñêèõ áëàã. Âûäåëÿþò òðè
òèïà ýêîíîìè÷åñêèõ ñèñòåì: òðàäèöèîííóþ, ñîöèàëèñòè÷åñêóþ è ðû-
íî÷íóþ.
Ýêîíîìè÷åñêàÿ — íàóêà, èçó÷àþùàÿ èñïîëüçîâàíèå ðåäêèõ ýêîíîìè÷åñêèõ áëàã
òåîðèÿ (economics) ñ öåëüþ óäîâëåòâîðåíèÿ ïîòðåáíîñòåé ëþäåé.
(ãë. 1)
Ýêîíîìè÷åñêèå — ôîðìû îñîçíàíèÿ ýêîíîìè÷åñêèõ ÿâëåíèé, îïèñàííûå â ïîíÿòè-
êàòåãîðèè (ãë. 1) ÿõ (òåðìèíàõ) íàóêè. Ïðèìåðû: òîâàð, ñòîèìîñòü, äåíüãè, êàïèòàë.
Êàòåãîðèè îòðàæàþò â îáúåêòàõ èçó÷åíèÿ ëèøü èõ îáùèå ÷åðòû. Òàê,
êàòåãîðèÿ «äåíüãè» õàðàêòåðèçóåò ðóáëè è äîëëàðû, ìîíåòû è áó-
ìàæíûå êóïþðû, ò.å. ïðåäìåòû, ðàçëè÷àþùèåñÿ ïî ìíîãèì ïàðàìåò-
ðàì, íî îáúåäèíÿåìûå ñâîéñòâîì áûòü äåíüãàìè.
Ýêîíîìè÷åñêèé — ïîâòîðÿþùèåñÿ, óñòîé÷èâûå ñâÿçè ýêîíîìè÷åñêèõ ÿâëåíèé. Âàæ-
çàêîí (ãë. 1) íû äâà âçãëÿäà íà çàêîíû. Ýêîíîìè÷åñêèå çàêîíû ñóùåñòâóþò â ðå-
àëüíîì õîçÿéñòâå âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, îòêðûòû îíè èññëåäîâà-
òåëÿìè èëè íåò, ò.å. îíè ñóùåñòâóþò îáúåêòèâíî è íå ìîãóò áûòü
èçìåíåíû íå òîëüêî ïî âîëå ó÷åíîãî, íî è ïóòåì çàêîíîäàòåëüíîé
äåÿòåëüíîñòè ãîñóäàðñòâà, ðåøåíèé îòäåëüíûõ ôèðì è ëþäåé. Ñóáúåê-
òèâíàÿ ñòîðîíà ýêîíîìè÷åñêèõ çàêîíîâ çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî àáñî-
ëþòíàÿ èñòèíà íå èçâåñòíà íèêîìó. Äåéñòâóþùèå â õîçÿéñòâå âçàè-
ìîñâÿçè äîëæíû áûòü íàéäåíû ó÷åíûìè, ïðè÷åì âîçìîæíû îøèáêè,
íåòî÷íîñòè, íåäîñòàòî÷íî ïîëíîå ïîíèìàíèå çàêîíîâ.
Ýëàñòè÷íîñòü (ãë. 3) — ñòåïåíü ðåàêöèè îäíîé âåëè÷èíû â îòâåò íà èçìåíåíèå äðóãîé.
Äóãîâàÿ ýëàñòè÷íîñòü (ãë. 3) — êîýôôèöèåíò ýëàñòè÷íîñòè, ðàññ÷è-
òàííûé ñ èñïîëüçîâàíèåì ñðåäíèõ çíà÷åíèé îïðåäåëåííûõ âåëè÷èí.
Êîýôôèöèåíò ýëàñòè÷íîñòè (ãë. 3) — îòíîøåíèå ïðîöåíòíîãî èç-
ìåíåíèÿ îäíîé âåëè÷èíû ê ïðîöåíòíîìó èçìåíåíèþ äðóãîé.
Òî÷å÷íàÿ ýëàñòè÷íîñòü (ãë. 3) — êîýôôèöèåíò ýëàñòè÷íîñòè, ðàñ-
ñ÷èòàííûé äëÿ êàæäîé êîíêðåòíîé òî÷êè (âåëè÷èíû).
Ýëàñòè÷íîñòü — çàâèñèìîñòü èçìåíåíèÿ âåëè÷èíû ïðåäëîæåíèÿ îò èçìåíåíèÿ
ïðåäëîæåíèÿ (ãë. 3) ðàçëè÷íûõ ôàêòîðîâ.
Ýëàñòè÷íîñòü ïðåäëîæåíèÿ ïî öåíå (ãë. 3) — ñòåïåíü èçìåíåíèÿ
êîëè÷åñòâà ïðåäëàãàåìûõ ê ïðîäàæå òîâàðîâ è óñëóã â îòâåò íà èç-
ìåíåíèå ðûíî÷íîé öåíû. Âûäåëÿþò òðè ñòåïåíè ýëàñòè÷íîñòè ïðåä-
ëîæåíèÿ:
íåýëàñòè÷íîå ïðåäëîæåíèå — èçìåíåíèå öåíû íå ïðèâîäèò
ê ñóùåñòâåííîìó èçìåíåíèþ ïðîäàæ;
ïðåäëîæåíèå ñ åäèíè÷íîé ýëàñòè÷íîñòüþ — èçìåíåíèå öåíû,
âûðàæåííîå â ïðîöåíòàõ, ðàâíî ïðîöåíòó èçìåíåíèÿ îáúåìà
ïðîäàæ;
ýëàñòè÷íîå ïðåäëîæåíèå — ïðè íåçíà÷èòåëüíûõ èçìåíåíèÿõ
öåíû îáúåì ïðîäàæ çíà÷èòåëüíî èçìåíÿåòñÿ.

679
Ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà — çàâèñèìîñòü èçìåíåíèÿ âåëè÷èíû ñïðîñà îò èçìåíåíèÿ ðàçëè÷-
(ãë. 3) íûõ ôàêòîðîâ
Ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà ïåðåêðåñòíàÿ (ãë. 3) — çàâèñèìîñòü èçìåíå-
íèÿ ñïðîñà íà îäèí òîâàð ïîä âîçäåéñòâèåì èçìåíåíèÿ öåíû äðóãî-
ãî òîâàðà.
Ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà ïî äîõîäó (ãë. 3) — çàâèñèìîñòü èçìåíåíèÿ
ñïðîñà íà òîâàð ïîä âîçäåéñòâèåì èçìåíåíèÿ äîõîäà.
Ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà ïî öåíå (öåíîâàÿ ýëàñòè÷íîñòü) (ãë. 3) — çà-
âèñèìîñòü èçìåíåíèÿ ñïðîñà íà òîâàð ïîä âîçäåéñòâèåì èçìåíåíèÿ
åãî öåíû. Ïðèíÿòî ðàçëè÷àòü òðè óðîâíÿ öåíîâîé ýëàñòè÷íîñòè
ñïðîñà:
íåýëàñòè÷íûé ñïðîñ — èçìåíåíèå öåíû íå ïðèâîäèò ê ñóùåñòâåí-
íîìó èçìåíåíèþ ïðîäàæ;
ñïðîñ ñ åäèíè÷íîé ýëàñòè÷íîñòüþ — èçìåíåíèå öåíû, âûðàæåí-
íîå â ïðîöåíòàõ, ðàâíî ïðîöåíòó èçìåíåíèÿ îáúåìà ïðîäàæ;
ýëàñòè÷íûé ñïðîñ — ïðè íåçíà÷èòåëüíîì ñíèæåíèè öåíû îáúåì
ïðîäàæ çíà÷èòåëüíî âîçðàñòàåò.
Ýìèññèÿ öåííûõ — âûïóñê öåííûõ áóìàã.
áóìàã (ãë. 12)
Ýìèòåíò (ãë. 12) — ïðåäïðèÿòèå, íóæäàþùååñÿ â êàïèòàëå è ïðèâëåêàþùåå åãî
ñ ïîìîùüþ âûïóñêà (ýìèññèè) öåííûõ áóìàã.
Ýôôåêò âëàäåíèÿ (ãë. 15) — çàêîíîìåðíîñòü ïñèõîëîãè÷åñêîãî ïðîèñõîæäå-
íèÿ, ñîãëàñíî êîòîðîé óäîâîëüñòâèå ÷åëîâåêà îò ïðèðîñòà åãî áî-
ãàòñòâà íå ñòîëü âåëèêî, ñêîëü ðàçî÷àðîâàíèå îò ïîíåñåííûõ ìàòå-
èàëüíûõ óáûòêîâ(ïîòåðÿ òîãî, ê ÷åìó óæå ïðèâûê);
äîõîäà (ãë. 3) — èçìåíåíèå ðåàëüíîãî äîõîäà ïîòðåáèòåëÿ â ðåçóëü-
àòå èçìåíåíèÿ öåíû îäíîãî èç òîâàðîâ, âõîäÿùèõ â åãî ïîòðåáè-
òåëüñêèé íàáîð;
äîõîäà (ãë. 4) — èçìåíåíèå âåëè÷èíû ñïðîñà íà òîâàð, âûçâàííîå
èçìåíåíèåì ðåàëüíîãî äîõîäà ïîòðåáèòåëÿ â ðåçóëüòàòå èçìåíåíèÿ
öåíû îäíîãî ç òîâàðîâ, âõîäÿùèõ â åãî ïîòðåáèòåëüñêèé íàáîð;
çàìåùåíèÿ (ãë. 3) — èçìåíåíèå ñòðóêòóðû ïîòðåáëåíèÿ (ñîîòíîøå-
íèÿ ñðåäñòâ, âûäåëÿåìûõ íà ïîêóïêó ðàçíûõ òîâàðîâ) â ðåçóëüòàòå
èçìåíåíèÿ öåíû îäíîãî èç òîâàðîâ, âõîäÿùèõ â ïîòðåáèòåëüñêèé
íàáîð;
çàìåùåíèÿ (ãë. 4) — èçìåíåíèå âåëè÷èíû ñïðîñà íà òîâàð, âûçâàí-
íîå ïåðåðàñïðåäåëåíèåì ñòðóêòóðû ïîòðåáëåíèÿ (ñîîòíîøåíèÿ
ñðåäñòâ, âûäåëÿåìûõ íà ïîêóïêó ðàçíûõ òîâàðîâ) â ðåçóëüòàòå èçìå-
íåíèÿ öåíû îäíîãî èç òîâàðîâ, âõîäÿùèõ â ïîòðåáèòåëüñêèé íàáîð;
êîíòåêñòà (ãë. 15) — â óñëîâèÿõ íåîïðåäåëåííîñòè âûáîð ñóáúåêòà
ìîæåò çàâèñåòü îò ôîðìóëèðîâêè çàäà÷è;
ìàñøòàáà (ãë. 5) — ñîîòíîøåíèå (êîýôôèöèåíò) èçìåíåíèÿ îáúåìà
ïðîèçâîäñòâà ïðè èçìåíåíèè êîëè÷åñòâà âñåõ èñïîëüçóåìûõ ðåñóð-
ñîâ. Èìåþò ìåñòî:
ïîëîæèòåëüíûé ýôôåêò ìàñøòàáà — îáúåì ïðîèçâîäñòâà ðàñ-
òåò áûñòðåå, ÷åì óâåëè÷èâàåòñÿ êîëè÷åñòâî ðåñóðñîâ; ýòî ýêî-
íîìèÿ íà ìàñøòàáàõ ïðîèçâîäñòâà;

680
 îòñóòñòâèå ýôôåêòà ìàñøòàáà — îáúåì ïðîèçâîäñòâà ðàñòåò
â òîé æå ñòåïåíè, ÷òî è êîëè÷åñòâî ðåñóðñîâ; ýòî ïîñòîÿííàÿ
îòäà÷à;
îòðèöàòåëüíûé ýôôåêò ìàñøòàáà — îáúåì ïðîèçâîäñòâà ðàñ-
òåò ìåäëåííåå, ÷åì óâåëè÷èâàåòñÿ êîëè÷åñòâî ðåñóðñîâ; ýòî äå-
çýêîíîìèÿ íà ìàñøòàáàõ ïðîèçâîäñòâà.
Ýôôåêòèâíàÿ ãðàíèöà — êàòåãîðèÿ àíàëèçà õàðàêòåðèñòèê, ñîîòâåòñòâóþùàÿ ëèíèè áþä-
íà ïëîñêîñòè æåòíîãî îãðàíè÷åíèÿ â îðäèíàëèñòñêîì àíàëèçå. Ïðåäñòàâëÿåò ñî-
õàðàêòåðèñòèê (ãë. 4) áîé ãåîìåòðè÷åñêîå ìåñòî òî÷åê, âêëþ÷àþùåå âñå ìàêñèìàëüíûå
ïî îáúåìó êîìáèíàöèè õàðàêòåðèñòèê, êîòîðûå ïîêóïàòåëü ìîæåò
ïðèîáðåñòè ïðè äàííîì óðîâíå äîõîäà.
Ýôôåêòû — âîçäåéñòâèå íà èíäèâèäóàëüíûé ñïðîñ êàæäîãî ÷åëîâåêà ïîâåäå-
ïîòðåáèòåëüñêîãî íèÿ îêðóæàþùèõ ëþäåé. Âûäåëÿþò òðè ýôôåêòà:
ïîâåäåíèÿ (ãë. 3) ýôôåêò äåìîíñòðàòèâíîãî ïîâåäåíèÿ (ýôôåêò Âåáëåíà) (ãë. 3)
âîçíèêàåò, êîãäà èíäèâèäóóì ïîêóïàåò áëàãà, íåäîñòóïíûå
ïî öåíå äëÿ äðóãèõ, ÷òî äåëàåò ýòè òîâàðû ïðåñòèæíûìè è ïîä-
÷åðêèâàåò ñîöèàëüíûé ñòàòóñ èõ âëàäåëüöà;
ýôôåêò ïðèñîåäèíåíèÿ ê áîëüøèíñòâó (ãë. 3) ïðîÿâëÿåòñÿ, êîã-
äà ïîâåäåíèå ïîòðåáèòåëÿ äèêòóåòñÿ æåëàíèåì «íå îòñòàâàòü»
â ïîòðåáëåíèè îò äðóãèõ;
ýôôåêò ñíîáà (ãë. 3) èìååò ìåñòî â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà ïîòðåáè-
òåëü äâèæèì æåëàíèåì íå áûòü ïîõîæèì íà äðóãèõ.
«ßùèê Ýäæâîðòà» (ãë. 4) — ãðàôèê, ïðåäñòàâëÿþùèé ñîáîé ñîâìåùåííûå «ââåðõ íîãàìè» êàð-
òû áåçðàçëè÷èÿ äâóõ ýêîíîìè÷åñêèõ àãåíòîâ. Îïèñûâàåò ïðîöåññ
âåäåíèÿ ïåðåãîâîðîâ äâóìÿ ó÷àñòíèêàìè ñäåëêè.
Тематическая подборка издательства «КНОРУС»
Ивасенко А.Г. Микроэкономика : учеб. пособие. М. : КНОРУС, 2013.
Ильяшенко В.В. Микроэкономика : учебник. М. : КНОРУС, 2012.
Носова С.С. Микроэкономика в вопросах и ответах : учеб. пособие. М. :
КНОРУС, 2012.
Носова С.С. Микроэкономика. Конспект лекций : учеб. пособие. М. :
КНОРУС, 2013.
Сафрончук М.В. Микроэкономика : учеб. пособие. М. : КНОРУС, 2013.
Симкина Л.Г. Микроэкономика : учеб. пособие. М. : КНОРУС, 2013.
Тарануха Ю.В. Микроэкономика : учебник. М. : КНОРУС, 2013.
Юданов А.Ю. Микроэкономика. Теория и российская практика : учеб-
ник. М. : КНОРУС, 2011.