1.

Карта эмпатии
Что мы знаем?
Наша целевая аудитория - представители малого и среднего бизнеса и агробизнеса в
Кыргызстане.
Эта аудитория ищет способы увеличения продаж и привлечения новых клиентов.
У этих предпринимателей есть ограниченные ресурсы и ограниченный доступ к рынку.

Что они чувствуют?

Недостаток конкурентоспособности на рынке.
Опасения относительно увеличения расходов и уменьшения прибыли.
Желание повысить узнаваемость своего бренда и привлечь больше клиентов.

Что они думают и говорят?

"Я не могу конкурировать с крупными игроками на рынке."
"Я не знаю, как привлечь новых клиентов и увеличить продажи."
"Я хотел бы иметь доступ к более широкой аудитории, но у меня нет средств для
этого."

Что они делают?

Проводят ограниченные рекламные кампании, используя социальные сети и локальные
средства массовой информации.
Продвигают свою продукцию на местных ярмарках и выставках.
Проводят рекламные акции для привлечения клиентов.

2. леан канвас
3. Уникальность и решение проблемы
4. SWOT анализ
Слабые стороны:
Небольшой опыт работы в выбранной отрасли
Ограниченный бюджет для масштабирования и продвижения бизнеса на рынке
Небольшая команда сотрудников, что может привести к перегрузке и затруднениям в
выполнении задач

Сильные стороны:
Уникальное предложение: платформа для продажи продуктов от местных
производителей
Повышенный интерес к здоровому образу жизни и экологически чистой продукции,
что создает благоприятные условия для развития бизнеса
Удобство и доступность для покупателей: покупка онлайн и быстрая доставка

Возможности:
Рост рынка онлайн-продаж и повышенный интерес к местной продукции и здоровому
питанию
Развитие туризма в регионе, что может привести к повышенному спросу на местные
продукты и сувениры
Возможность расширения ассортимента продуктов и добавления новых категорий
товаров

Угрозы:
Конкуренция с другими платформами и магазинами, предлагающими аналогичные
услуги
Негативный имидж некоторых местных производителей, что может отрицательно
сказаться на репутации бизнеса
Неопределенность экономической и политической ситуации в стране, что может
повлиять на спрос и стабильность бизнеса.

5. Анализ Рынка
1. Общий обзор рынка
Рынок малого и среднего бизнеса и агробизнеса является важным сектором в
экономике многих стран, включая развивающиеся страны. Он представляет собой
широкий спектр компаний, работающих в области сельского хозяйства, производства и
продажи продуктов питания, а также связанных с ними услуг.

2. Рыночные тенденции
В настоящее время, вследствие ускоренного развития цифровых технологий, на рынке
малого и среднего бизнеса и агробизнеса наблюдается рост интереса к
онлайн-платформам, которые позволяют фермерам и мелким предпринимателям
продавать свою продукцию напрямую потребителям. Это связано с тем, что такие
платформы облегчают процесс продажи и снижают издержки на посредников. Также
наблюдается повышенный интерес к экологически чистой продукции и ее
происхождению.
- растущий спрос на здоровое питание и местные продукты. Это связано с
повышенным вниманием к здоровому образу жизни и осознанному
потреблению, а также с желанием поддерживать местные предприятия и
фермеров.
- Еще одна тенденция - это рост интереса к качеству продукции и ее
происхождению. Потребители все чаще ориентируются на продукцию,
выращенную без использования химических удобрений и пестицидов, а также
на продукцию, которая производится в определенном регионе или стране.
- Также на рынке наблюдается увеличение количества малых и средних
предприятий, занимающихся производством и продажей продуктов питания, и
растущий интерес к развитию агро-технологий и современных методов
выращивания и переработки продуктов.
- Наконец, стоит отметить растущую роль онлайн-платформ и сервисов для
продажи и доставки продуктов питания, которые упрощают процесс закупки и
доставки продукции, а также обеспечивают дополнительные услуги, такие как
обработка и упаковка продуктов, страхование и т.д.
3. Конкуренция
Конкуренция на рынке малого и среднего бизнеса и агробизнеса довольно высока,
поскольку на этом рынке работают тысячи компаний по всему миру. Некоторые из них
уже имеют сильные позиции и широкую клиентскую базу, в то время как другие только
начинают свою деятельность.

4. Возможности рынка
Рынок малого и среднего бизнеса и агробизнеса предоставляет множество
возможностей для развития. Рост интереса к онлайн-платформам и экологически
чистой продукции, повышенное внимание к происхождению продукции и ее качеству, а
также возрастающий спрос на здоровое питание и местные продукты создают хорошие
возможности для создания и развития новых бизнес-платформ.
- Одной из главных возможностей рынка малого и среднего бизнеса и
агробизнеса является увеличение спроса на местную и экологически чистую
продукцию. С каждым годом потребители все больше обращают внимание на
происхождение продуктов, их качество и экологичность производства. Это
открывает возможности для местных производителей и предпринимателей,
которые могут предлагать качественную продукцию без использования
посредников и промышленных технологий.
- Другой возможностью рынка является повышение интереса к
онлайн-платформам. С развитием интернета и мобильных технологий все
больше потребителей предпочитают делать покупки онлайн, что позволяет им
сэкономить время и получить более удобный доступ к продуктам. Это
открывает возможности для создания и развития новых онлайн-платформ,
которые позволяют малым и средним бизнесам и агробизнесу продавать свою
продукцию напрямую потребителям.
- Кроме того, рынок малого и среднего бизнеса и агробизнеса предоставляет
возможности для развития инновационных решений в сфере доставки
продуктов питания. Спрос на здоровую и экологически чистую продукцию
также создает повышенный интерес к тому, каким образом эта продукция
доставляется потребителям. Новые технологии и инновационные решения,
такие как использование беспилотных автомобилей и дронов для доставки
продуктов, могут помочь ускорить процесс доставки и улучшить его
безопасность и качество.
- Наконец, рынок малого и среднего бизнеса и агробизнеса предоставляет
возможности для создания новых рабочих мест и поддержки местных экономик.
Развитие малого и среднего бизнеса и агробизнеса может стимулировать
экономический рост в регионах и способствовать созданию новых рабочих мест,
что положительно сказывается на жизненном уровне местных сообществ и
экономическом развитии регионов в целом.
5. Препятсвия
Препятствия, которые могут возникнуть при разработке и внедрении платформы
малого и среднего бизнеса и агробизнеса, включают в себя:
 - Недостаток доверия. Потребители могут испытывать опасения относительно
безопасности продукции и доставки, особенно если они покупают у малых
производителей, с которыми они не знакомы.

- Сложности в организации логистики и доставки. Организация логистики и

доставки является сложным и затратным процессом, особенно для малых
предприятий, которые могут иметь ограниченные ресурсы и опыт в этой
области.

- Конкуренция от крупных ритейлеров и платформ. Крупные ритейлеры и

онлайн-платформы также могут начать продавать местные продукты, что
создает конкуренцию для малых производителей.

- Низкая осведомленность потребителей о местных продуктах. Многие

потребители не знают о том, что местные продукты могут быть более свежими и
экологически чистыми, чем продукты, которые они покупают в крупных
магазинах.

- Проблемы в получении финансирования и инвестиций. Малые предприятия

могут столкнуться с трудностями в получении финансирования и инвестиций
для развития своего бизнеса и создания онлайн-платформы
6. Емкость рынка и емкость рынка в денежном выражении
Рынок малого и среднего бизнеса и агробизнеса в Кыргызстане имеет значительный
потенциал для развития и является одним из ключевых секторов экономики страны.
Согласно данным Национальной статистической службы Кыргызстана, в 2020 году
малые и средние предприятия составляли около 98% от общего числа предприятий в
стране и занимали около 60% рабочей силы.

Агробизнес также имеет большой потенциал, так как Кыргызстан располагается в

центре Центральной Азии и имеет уникальное географическое положение и
климатические условия, позволяющие производить многие виды сельскохозяйственной
продукции.

Кроме того, существует растущий спрос на экологически чистую и органическую

продукцию в Кыргызстане и за рубежом. Это открывает дополнительные возможности
для местных агро предпринимателей и фермеров.

Однако, следует учитывать, что рынок малого и среднего бизнеса и агробизнеса в

Кыргызстане все еще развивается и существует некоторая конкуренция со стороны
крупных предприятий и импорта продукции из других стран. Также некоторые аспекты
инфраструктуры, такие как логистика и финансовая поддержка, могут ограничивать
развитие малых и средних предприятий и фермерских хозяйств.
В целом, рынок малого и среднего бизнеса и агробизнеса в Кыргызстане имеет
значительный потенциал и может стать ключевым фактором экономического развития
страны при наличии подходящей инфраструктуры, правительственной поддержки и
увеличении доступа к финансовым ресурсам и технологиям.

К сожалению, точной информации о фактической емкости рынка платформ для малого

и среднего бизнеса и агробизнеса в Кыргызстане в денежном выражении нет. Это
связано с тем, что данный рынок еще находится в стадии развития и его размеры еще
не полностью изучены. Однако, можно отметить, что с учетом быстрого развития
цифровых технологий и повышенного интереса к онлайн-платформам, рынок данной
сферы в Кыргызстане обладает большим потенциалом для роста в ближайшее время.

7. Окупаемость инвестиций
Стоимость проекта:

Разработка и запуск платформы: примерно $100,000 - $150,000

Маркетинг и продвижение: примерно $50,000 - $75,000
Операционные расходы (за первый год): примерно $50,000 - $100,000
Таким образом, общая стоимость проекта составляет примерно $200,000 - $325,000.

Рентабельность и окупаемость проекта зависят от многих факторов, таких как

эффективность маркетинга, конкуренция на рынке, уровень спроса на услуги
платформы, операционные затраты и др. Однако, при правильном планировании и
выполнении бизнес-стратегии, можно ожидать рентабельности проекта на уровне
30-40% в год.

Окупаемость инвестиций может занять от 2 до 3 лет в зависимости от эффективности

маркетинга и продвижения, а также от того, как быстро платформа сможет привлечь
достаточное количество пользователей и стать прибыльной.
8. Маркетинговая стратегия бизнеса
Целевая аудитория: малые и средние предприниматели, аграрные фермеры,
покупатели, заинтересованные в экологически чистой продукции и продуктах местного
производства.

Уникальное предложение продукта: онлайн-платформа, которая позволяет малым и

средним предпринимателям и аграрным фермерам продавать свою продукцию
напрямую потребителям, обеспечивая легкий доступ к качественным продуктам
местного производства.

Каналы продвижения: социальные сети, реклама в местных СМИ, сотрудничество с

местными организациями и сообществами.
Мероприятия по привлечению и удержанию клиентов: организация промо-акций,
лояльности и скидок для постоянных клиентов, рекомендации и отзывы от
удовлетворенных клиентов.

Примерный бюджет на маркетинговую стратегию может составлять от 10% до 20% от

общего бюджета проекта. Однако, конкретные цифры могут зависеть от многих
факторов, таких как конкуренция, размер целевой аудитории, и доступные каналы
продвижения.

9. Структура Расходов и доходов

Расходы:

Затраты на разработку и поддержку платформы: 300 000 сом/месяц

Затраты на маркетинг и рекламу: 200 000 сом/месяц
Аренда офиса: 50 000 сом/месяц
Зарплата сотрудников (включая налоги и отчисления): 1 500 000 сом/месяц
Прочие расходы (канцелярские товары, телефон, интернет и т.д.): 50 000 сом/месяц
Итого расходы: 2 100 000 сом/месяц

Доходы:

Комиссионные с продаж: 5% от объема продаж

Рекламные услуги: 500 000 сом/месяц
Подписки на премиум-услуги: 300 000 сом/месяц
Итого доходы: в зависимости от объема продаж и количества подписчиков на
премиум-услуги

Также могут возникнуть дополнительные доходы от сотрудничества с

бизнес-партнерами, например, от продажи рекламных мест на платформе или
получения комиссий от сделок, осуществляемых через платформу.

10. Схема реализации

Подготовительный этап:
Исследование рынка и анализ конкурентов
Определение целевой аудитории и ее потребностей
Разработка маркетинговой стратегии и бизнес-плана
Поиск инвесторов и привлечение финансирования
Этап разработки:
Найм команды разработчиков и дизайнеров
Создание платформы с учетом потребностей целевой аудитории
Тестирование и оптимизация платформы
Разработка системы безопасности и защиты персональных данных
Этап запуска:
Проведение маркетинговых кампаний и привлечение пользователей
Запуск платформы и обеспечение ее стабильной работы
Установление партнерских отношений с поставщиками и производителями
Обратная связь с пользователями и улучшение платформы в соответствии с их
потребностями
Этап расширения:
Масштабирование бизнеса и расширение на новые рынки
Улучшение платформы и добавление новых функций
Развитие партнерских отношений и увеличение ассортимента продукции
Поиск новых источников финансирования и инвесторов.

11. Риск менеджмент

Риск нехватки финансирования: существует риск того, что затраты на разработку и
запуск платформы будут превышать ожидаемые доходы. Для уменьшения этого риска
можно провести более детальный анализ потенциальных расходов и доходов, а также
поискать дополнительные источники финансирования, такие как инвесторы или
гранты.

Риск конкуренции: существует риск того, что другие платформы или бизнесы могут
предлагать аналогичные услуги и привлекать клиентов. Для снижения этого риска
необходимо провести анализ конкурентов и разработать стратегию маркетинга и
продвижения, которая позволит выделиться на рынке.

Риск технических проблем: существует риск того, что технические проблемы могут
возникнуть во время разработки и запуска платформы, что может привести к
задержкам в реализации проекта или негативно повлиять на опыт пользователей. Для
уменьшения этого риска необходимо проводить тестирование и отладку платформы
перед запуском, а также иметь план реагирования на возможные технические
проблемы.

Риск изменения регулятивного окружения: существует риск того, что изменения в

законодательстве или регулировании могут повлиять на бизнес-модель платформы. Для
уменьшения этого риска необходимо следить за изменениями в законодательстве и
регуляторной среде, а также иметь план реагирования на возможные изменения.

Риск недостаточной популярности: существует риск того, что платформа не получит

достаточной популярности среди пользователей, что может привести к нехватке
доходов. Для снижения этого риска необходимо проводить маркетинговые
исследования и разработать стратегию продвижения