ÓÄÊ 159.

9
ÁÁÊ 88.52
À28
HOW TO FAIL AT ALMOST EVERYTHING AND STILL WIN BIG: KIND OF THE STORY OF MY LIFE
Scott Adams
Copyright © 2013 by Scott Adams, Inc.
All rights reserved including the right of reproduction in whole or in part in any form.
This edition published by arrangement with Portfolio, an imprint of Penguin Publishing Group,
a division of Penguin Random House LLC

Àäàìñ, Ñêîòò.
À28 Òåîðèÿ âåçåíèÿ. Ïðàêòè÷åñêîå ïîñîáèå ïî ïîâûøåíèþ âàøåé óäà÷ëèâîñòè / Ñêîòò
Àäàìñ ; [ïåð. ñ àíãë. Þ. Êóæàâñêîé]. — Ìîñêâà : Ýêñìî, 2018. — 240 ñ. : èë. — (Top
Business Awards).
Ñêîòò Àäàìñ îòáðàñûâàåò ôàíòèêè è äåëèòñÿ ñâîèì îïûòîì è âûâîäàìè, ê êîòîðûì îí ïðèøåë çà
ñâîþ æèçíü: «Óäà÷ó ìîæíî îðãàíèçîâàòü, íó èëè ÷òî-òî òèïà òîãî». Îí ïîñòðàäàë îò íåóäà÷ â ñâîåé
æèçíè áîëüøå, ÷åì êòî-ëèáî, êîãî âû êîãäà-ëèáî âñòðå÷àëè. Îí ïðîøåë ïóòü îò íåñ÷àñòíîãî îôèñíîãî
ïëàíêòîíà ê àâòîðó âñåìèðíî èçâåñòíûõ êîìèêñîâ Dilbert. Ñòðàòåãèÿ äîñòèæåíèÿ óñïåõà Ñêîòòà çàêëþ-
÷àåòñÿ â òîì, ÷òîáû ëåëåÿòü ñëó÷èâøóþñÿ íåóäà÷ó, îáíÿòü åå, à çàòåì ïîëîæèòü â êàðìàí è íå çàáûâàòü.
Âñåãäà ïîìíèòå, ÷òî íåóäà÷à — ýòî âàø òîâàðèù. Ýòî ñûðüå äëÿ óñïåõà. Ïðèçûâàéòå åå. Ó÷èòåñü ó
íåå. È íå äàéòå åé óéòè, ïîêà íå çàëåçåòå åé â êàðìàí.
ÓÄÊ 159.9
ÁÁÊ 88.52

© Èëëþñòðàöèè. Àíèñèíà Å., 2018

© Ïåðåâîä. Êóæàâñêàÿ Þ., 2018
ISBN 978-5-699-94466-8 © Îôîðìëåíèå. ÎÎÎ «Èçäàòåëüñòâî «Ýêñìî», 2018
Все права защищены. Книга или любая ее часть не может быть скопирована, воспроизведена в электронной или механической
форме, в виде фотокопии, записи в память ЭВМ, репродукции или каким-либо иным способом, а также использована в любой
информационной системе без получения разрешения от издателя. Копирование, воспроизведение и иное использование книги
или ее части без согласия издателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.

Издание для досуга

TOP BUSINESS AWARDS

Адамс Скотт
ТЕОРИЯ ВЕЗЕНИЯ
Практическое пособие по повышению вашей удачливости

Руководитель отдела О. Усольцева. Выпускающий редактор Л. Ивахненко

Художественные редакторы Е. Анисина, А. Гусев. Технические редакторы О. Куликова, М. Печковская
Компьютерная верстка А. Григорьев. Корректор О. Степанова
В оформлении обложки использован элемент дизайна:
stellalevi / Istockphoto / GettyImages.ru

ООО «Издательство «Эксмо»

123308, Москва, ул. Зорге, д. 1. Тел. 8 (495) 411-68-86.
Home page: www.eksmo.ru E-mail: info@eksmo.ru
7ндіруші: «ЭКСМО» А?Б Баспасы, 123308, МCскеу, Ресей, Зорге кFшесі, 1 Jй.
Тел. 8 (495) 411-68-86.
Home page: www.eksmo.ru E-mail: info@eksmo.ru.
Тауар белгісі: «Эксмо»
?азаLстан Республикасында дистрибьютор жCне Fнім бойынша
арыз-талаптарды LабылдаушыныM
Fкілі «РДЦ-Алматы» ЖШС, Алматы L., Домбровский кFш., 3«а», литер Б, офис 1.
Тел.: 8(727) 2 51 59 89,90,91,92, факс: 8 (727) 251 58 12 вн. 107; E-mail: RDC-Almaty@eksmo.kz
7німніM жарамдылыL мерзімі шектелмеген.
Сертификация туралы аLпарат сайтта: www.eksmo.ru/certification
Сведения о подтверждении соответствия издания согласно законодательству РФ
о техническом регулированииможно получить по адресу: http://eksmo.ru/certifi cation/
7ндірген мемлекет: Ресей. Сертификация Lарастырылма_ан

Подписано в печать 08.11.2017. Формат 70x100 1/16.

Гарнитура «OfficinaSans». Печать офсетная. Усл. печ. л. 19,44.
Тираж экз. Заказ .
Ïðåäèñëîâèå . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Ãëàâà 1. Âðåìÿ, êîãäà ÿ áûë ñóìàñøåäøèì. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
Ãëàâà 2. Äåíü âûñòóïëåíèÿ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
Ãëàâà 3. Ïðèñòðàñòèå — ýòî ÷óøü . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
Ãëàâà 4. Êðàòêîå èçëîæåíèå ìîèõ ìíîãî÷èñëåííûõ íåóäà÷ . . . . . . . . . . . . . . . . 22
Ãëàâà 5. Ìîÿ ñàìàÿ ëþáèìàÿ çàõâàòûâàþùàÿ íåóäà÷à . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
Ãëàâà 6. Öåëè ïðîòèâ ñèñòåì . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
Ãëàâà 7. Ìîÿ ñèñòåìà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
Ãëàâà 8. Óãàñàíèå ìîåé êîðïîðàòèâíîé êàðüåðû . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
Ãëàâà 9. Ðåøåíèå ïðîòèâ æåëàíèÿ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
Ãëàâà 10. Ðàçâåí÷àíèå ýãîèçìà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
Ãëàâà 11. Èçìåðåíèå ýíåðãèè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
Ãëàâà 12. Óïðàâëÿéòå ñâîèì ìèðîîùóùåíèåì . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72
Ãëàâà 13. Ýòî óæå ðàáîòàåò . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
Ãëàâà 14. Ìîé ìèçèíåö ñîøåë ñ óìà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
Ãëàâà 15. Êàðüåðà îðàòîðà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86
Ãëàâà 16. Ïðîáëåìà ñ ãîëîñîì ïîëó÷àåò íàçâàíèå . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
Ãëàâà 17. Ðåøåíèå, êîòîðîå íå ñðàáîòàëî . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
Ãëàâà 18. Ðàñïîçíàâàíèå òàëàíòà è êàê âîâðåìÿ îñòàíîâèòüñÿ . . . . . . . . . . . . . . 91
Ãëàâà 19. Íóæíà ëè âàì ïðàêòèêà? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97
Ãëàâà 20. Óïðàâëÿéòå ñâîèìè øàíñàìè íà óñïåõ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
Ãëàâà 21. Ìàòåìàòèêà óñïåõà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
Ãëàâà 22. Ïîíèìàíèå çàêîíîìåðíîñòè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149
Ãëàâà 23. Þìîð . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
Ãëàâà 24. Àôôèðìàöèè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
Ãëàâà 25. Ïîïàñòü â íóæíîå âðåìÿ — ýòî òîæå óäà÷à . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162
Ãëàâà 26. Íåñêîëüêî ñëó÷àåâ, êîãäà ñðàáîòàëà àôôèðìàöèÿ . . . . . . . . . . . . . . . . 166
Ãëàâà 27. Îáíîâëåíèå ãîëîñà. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169
Ãëàâà 28. Ýêñïåðòû . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 171
Ãëàâà 29. Ïðîãðàììà àññîöèàöèé . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
Ãëàâà 30. Ñ÷àñòüå. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177
Ãëàâà 31. Ïèòàíèå . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 186
Ãëàâà 32. Ôèòíåñ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 210
Ãëàâà 33. Îáíîâëåíèå ãîëîñà — 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222
Ãëàâà 34. Óäà÷à . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 225
Ãëàâà 35. Ñòàðòàï «Äåðåâî-êàëåíäàðü» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 227
Ãëàâà 36. Îáíîâëåíèå ãîëîñà — 3 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 229
Ãëàâà 37. Ïîñëåäíåå çàìå÷àíèå îá àôôèðìàöèè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 232
Çàêëþ÷åíèå . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 237
 Åñëè âû óæå äîñòèãëè ëè÷íîãî è ïðîôåññèîíàëüíîãî óñïåõà, î êîòîðîì ìå÷-
òàëè, òî âñå, ÷òî âû, ñêîðåå âñåãî, âûíåñåòå èç ýòîé êíèãè, — ýòî ïîëóðàçâëåêà-
òåëüíûé ðàññêàç î ïàðíå, îò êîòîðîãî îòâåðíóëàñü óäà÷à. Òåì íå ìåíåå â ìîåé
èñòîðèè âû ñìîæåòå ïîäìåòèòü çíàêîìûå ñõåìû, êîòîðûå ïîäòâåðäÿò (à ÿ áóäó
ïîäâîäèòü âàñ ê ýòîìó), ÷òî âû îáÿçàíû ñâîèì óñïåõîì íå òîëüêî îäíîìó âåçå-
íèþ. Òàêîé âûâîä íåâîçìîæíî ñäåëàòü ñ ïîìîùüþ ñåìüè èëè äðóçåé.
Ýòî èñòîðèÿ î ÷åëîâåêå, äîñòèãíóâøåì óñïåõà, êîòîðûé êàçàëñÿ ìàëîâå-
ðîÿòíûì èç-çà ÷åðåäû íåïðèÿòíûõ ïðîèñøåñòâèé. Åñëè âû òîëüêî íà÷èíàåòå
ñâîé ïóòü ê öåëè — êàê áû âû åå íè îïðåäåëÿëè — èëè çàäóìûâàåòåñü î òîì,
÷òî äåëàëè äî ñèõ ïîð íå òàê, òî, äóìàþ, íàéäåòå çäåñü ïèùó äëÿ ðàçìûøëå-
íèé. Âîçìîæíî, êîìáèíàöèÿ òîãî, ÷òî âû óæå çíàåòå, è òîãî, ÷òî ÿ äóìàþ, ÷òî
çíàþ, áóäåò äîñòàòî÷íîé, ÷òîáû óáåðå÷ü âàñ îò ñåðüåçíûõ ïåðåäðÿã.
Ïðîèñòåêàë ëè ìîé êîíå÷íûé óñïåõ èçíà÷àëüíî èç ìîåãî òàëàíòà, óäà-
÷è, óïîðíîãî òðóäà èëè áûë ñëó÷àéíî óñòàíîâèâøèìñÿ áàëàíñîì âñåõ ýòèõ
ñîñòàâëÿþùèõ? Âñå, ÷òî ÿ çíàþ íàâåðíÿêà, ýòî òî, ÷òî ÿ ñëåäîâàë ñòðàòåãèè
ñîçíàòåëüíîãî óïðàâëåíèÿ ñâîèìè âîçìîæíîñòÿìè, ÷òîáû óäà÷å áûëî ëåã÷å
ìåíÿ íàéòè. Äåëî ëè â ìîåé ñòðàòåãèè èëè óäà÷à âñåìó ïðè÷èíîé, à âñå îñ-
òàëüíîå — ïîïûòêà îáúÿñíèòü ïðîèçîøåäøåå? ×åñòíî, íå çíàþ. Ïîýòîìó ÿ
ïðåäëàãàþ âàì ñðàâíèòü ìîþ èñòîðèþ ñ èñòîðèÿìè äðóãèõ ëþäåé, êîòîðûå
ïðåóñïåëè, è ïîäìåòèòü, åñòü ëè çäåñü ïîõîæàÿ ñõåìà. ß äåëàë òàêèå íàáëþ-
äåíèÿ ñ äåòñòâà è ñ÷èòàþ, ÷òî îíè ïîìîãëè ìíå, èëè æå ìíå ïðîñòî ïîâåçëî.
×òî ýòî áûëî, ÿ íèêîãäà íå óçíàþ. Åñëè âû ïî÷åðïíåòå êàêèå-òî èäåè èç ýòîé
êíèãè è ïðèìåíèòå èõ íà ïóòè äîñòèæåíèÿ ñâîåé öåëè, âû òîæå ïîòîì, ñòàâ
óñïåøíûì, âðÿä ëè ñìîæåòå ïîíÿòü ïðè÷èíó. Íî, âîçìîæíî, âû áóäåòå äóìàòü,
÷òî çíàåòå åå, è, ñêîðåå âñåãî, âû ñâÿæåòå óñïåõ ñî ñâîèì ñîâåðøåíñòâîì.
Òàê óñòðîåíî ÷åëîâå÷åñêîå ìûøëåíèå. Íó ëàäíî, ìîæåò, â âàøåì ñëó÷àå òàê
è åñòü.  ìîåì ñëó÷àå ÿ ïðåäïî÷èòàþ ïðèíÿòü ñâîå íåâåæåñòâî è îñòàâèòü
âîïðîñ îòêðûòûì.

5
ÏÐÅÄÈÑËÎÂÈÅ

Ýòà êíèãà — íå ñáîðíèê ñîâåòîâ. Åñëè âû êîãäà-íèáóäü ñëåäîâàëè ñîâåòàì

àâòîðà êîìèêñîâ, äóìàþ, ýòî âðÿä ëè õîðîøî çàêîí÷èëîñü. Ïðåæäå âñåãî ïðå-
äóïðåæäàþ — áóäüòå ãîòîâû ê òîìó, ÷òî îí çàìûøëÿåò êîâàðíûé ðîçûãðûø.
ß ïðèäóìûâàë øóòêè, êîòîðûå áûëè â õîäó ãîäàìè, èíîãäà ïðåäìåòîì ðîçû-
ãðûøà áûë íå êòî èíîé, êàê ÿ ñàì. Íåêîòîðûå èç íèõ åùå ìîæíî óñëûøàòü.
ß ïðåäñòàâëÿëñÿ äðóãèì ÷åëîâåêîì â ïðÿìîì ýôèðå, èíîãäà äàæå êåì-òî êîí-
êðåòíûì. Îäíàæäû ÿ ïîä ïðîôåññèîíàëüíîé ëè÷èíîé ïðîñî÷èëñÿ íà äåëîâîå
ñîâåùàíèå î÷åíü âûñîêîãî óðîâíÿ òîëüêî äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîëó÷èòü ìàòåðèàë
äëÿ ìîåãî î÷åðåäíîãî âûïóñêà Dilbert.
 äîïîëíåíèå êî âñåìó ìíå ïëàòÿò çà òî, ÷òî ÿ ïèøó ýòó êíèãó, à ìû âñå
çíàåì, ÷òî äåíüãè ïðåîáðàæàþò ïðàâäó êàê áèêèíè áåãåìîòà. È äàâàéòå íå
çàáûâàòü, ÷òî ÿ íåçíàêîìåö äëÿ ìíîãèõ èç âàñ. Íèêîãäà íå ñòîèò äîâåðÿòü
íåçíàêîìöàì.
Íî, êàê íè ñóäè, ÿ ìîãó îêàçàòüñÿ îäíèì èç ïîñëåäíèõ äîñòîéíûõ äîâåðèÿ
ëþäåé íà çåìëå. ß íå ñëèøêîì ãîðæóñü òåì, ÷òî âûíóæäåí ïðèçíàòü: ÿ ïî-
ñòàâëåí ïåðåä âûáîðîì ëèáî ãîâîðèòü ïðàâäó, ëèáî ãîâîðèòü òî, ÷òî ñìåøíî.
ß âåðþ â èäåþ âåëèêîé öåííîñòè ðàçâëå÷åíèÿ.
Åùå ÿ òàêæå íå ýêñïåðò â ÷åì áû òî íè áûëî, âêëþ÷àÿ ñâîþ ðàáîòó. Ðèñóþ
ÿ êàê ïîäâûïèâøèé ðåâóí, à ìîé ïèñàòåëüñêèé ñòèëü áîëòàåòñÿ ãäå-òî ìåæäó
òðóäíîäîñòóïíûì è незрелым. Äëÿ ìåíÿ äî ñèõ ïîð çàãàäêà, ïî÷åìó ìíå
åùå ïëàòÿò.
×òî åùå õóæå, ó ìåíÿ íàñëåäñòâåííûå ïðîáëåìû ñ òåì, ÷òîáû äàâàòü ñî-
âåòû êîìó áû òî íè áûëî â ôîðìå êíèãè. Ó êàæäîãî ÷åëîâåêà ñâîè êðèòåðèè.
ß áû î÷åíü óäèâèëñÿ, åñëè áû âñå ìûñëè â ýòîé êíèãå îêàçàëèñü íà âñå âðå-
ìåíà è ïîäîøëè áû ëþáîìó.
Íàñòàëî âðåìÿ ïðîäâèãàòüñÿ äàëüøå è ïåðåéòè ê ïðåäâàðèòåëüíîìó ïðî-
ñìîòðó òåì, êîòîðûå ïîìîãóò âàì èçâëå÷ü ïîëåçíîå èç íåóäà÷è è ïðèâåäóò
âàñ ê óñïåõó. ß äåëàþ ýòî, ïîòîìó ÷òî ïðåäâîñõèùàþ âàøå ëþáîïûòñòâî. Âû
íå ìíîãî óçíàåòå èç ýòîãî ñîêðàùåííîãî ñïèñêà, íî îí ìîæåò ïîäñòåãíóòü âàø
èíòåðåñ è ñòàòü ïðè÷èíîé òîãî, ÷òî âû ïðî÷èòàåòå êíèãó äî êîíöà.

Завлекалка
1. Цели существуют для неудачников.
2. Магического сознания не существует. Мозг  — это склизкий
программируемый компьютер.
3. Самая важная составляющая, которую надо отслеживать,  —
это ваша личная энергия.
4. Любой навык, который вы приобретаете, удваивает вероят-
ность успеха.

6
 ÒÅÎÐÈß ÂÅÇÅÍÈß

5. Счастье  — это здоровье плюс свобода.

6. Удачу можно организовать, ну или что-то типа того.
7. Победи застенчивость, став великим обманщиком (в  хорошем
смысле).
8. Фитнес  — это рычаг, управляющий миром.
9. Упрощение превращает обычное в удивительное.

Åñëè ìíå óäàëîñü âàñ çàèíòðèãîâàòü, ìíå óæå íå íóæíî âàøå äîâåðèå,
÷òîáû âñå ïðîâåðíóòü. Â òåõ ãëàâàõ, â êîòîðûõ ÿ ññûëàþñü íà óïðàæíåíèÿ,
ÿ äàì óêàçàíèÿ íà èõ ïåðâîèñòî÷íèêè. ß áóäó ïîõîæ íà ãîíùèêà, íà êîòîðîãî
ïîñòàâèëè ëþäè, âåðÿùèå â åãî ïîáåäó. (Õîðîøàÿ ðàáîòà — ëþäè, çàñëóæè-
âàþùèå äîâåðèÿ!) Íî áîëüøóþ ÷àñòü âðåìåíè ÿ ïîñâÿùó îïèñàíèþ ñâîåãî
ëè÷íîãî îïûòà è îáåùàþ, ÷òî òóò áåç îáìàíà. ß ëþáëþ õîðîøèé ðîçûãðûø, íî
îáåùàíèå åñòü îáåùàíèå. Âñå, ÷òî âû ïðî÷òåòå â ýòîé êíèãå, ÿ ïåðåæèë ñàì.
Êîãäà ìíå áûëî äâàäöàòü, ÿ íå âñòðå÷àë íèêîãî, êòî ìîã áû ìíå ðàññêà-
çàòü, êàê ñòàòü àâòîðîì êîìèêñîâ, êàê ïèñàòü êíèãè èëè êàê â öåëîì ïðåóñïåòü.
Ýòî áûëî ñåðüåçíûì ïðåïÿòñòâèåì äëÿ êàðüåðû. Êàçàëîñü, ÷òî äðóãèå ëþäè
ïîëüçîâàëèñü ñîâåòàìè ñâîèõ ìóäðûõ ðîäñòâåííèêîâ è äðóçåé. Òàêîé âèä
íåðàâåíñòâà ïîäàâëÿë ìåíÿ, íî è ìîòèâèðîâàë â òî æå âðåìÿ. Â ðåçóëüòàòå
ìíå ïîíàäîáèëèñü äåñÿòèëåòèÿ, ÷òîáû ïîíÿòü, ÷òî ðàáîòàåò, à ÷òî íåò â äåëå
äîñòèæåíèÿ óñïåõà. Åñëè âû õîòèòå ñòàòü óñïåøíûì â ëþáîé îáëàñòè, ÿ ñòà-
íó âàøèì îòïðàâíûì ïóíêòîì. Íà ïðîòÿæåíèè âñåãî ïîâåñòâîâàíèÿ ÿ áóäó
ðàññêàçûâàòü î ñõåìå, êîòîðàÿ ìîæåò ñëóæèòü ñòàðòîâîé ïëîùàäêîé. Ó ìåíÿ
íåò, êîíå÷íî, ôîðìóëû ñ âàøèìè äàííûìè, íî ÿ ìîãó ïîìî÷ü ñóçèòü âûáîð.
Ïðåæäå ÷åì âû ðåøèòå, ïðèãîäèòñÿ ëè âàì òî, î ÷åì ÿ ïèøó â ýòîé êíèãå,
âàì íóæíî îñâîèòü ñèñòåìó ðàñïîçíàíèÿ èñòèíû, îòäåëåíèÿ åå îò ðàçíîé
øåëóõè. Ìíîãèå ñ÷èòàþò, ÷òî îíè õîðîøî îòñëåæèâàþò âñÿêóþ åðóíäó. Íî
åñëè áû ýòî áûëî òàê, ñóäû ïðèñÿæíûõ ãîëîñîâàëè áû åäèíîäóøíî, à ó íàñ ó
âñåõ áûëè áû îäíè è òå æå ðåëèãèîçíûå óáåæäåíèÿ. Åñëè ïîñìîòðåòü ïðàâäå
â ãëàçà, ó áîëüøèíñòâà íåò íîðìàëüíî ðàáîòàþùèõ ìåõàíèçìîâ äëÿ ðàçëè-
÷åíèÿ ðåàëüíîñòè è äîìûñëà è íåò ñïîñîáà ïîíÿòü, íàñêîëüêî õîðîøî îíè
ñ ýòèì ñïðàâëÿþòñÿ. Ïîñìîòðèòå íà ëþäåé, êîòîðûå íå ñîãëàøàþòñÿ ñ âàìè.
Ïîñìîòðèòå, êàê óâåðåííî îíè âûãëÿäÿò, â òî âðåìÿ êîãäà áåñïðîñâåòíî çà-
áëóæäàþòñÿ. Òî÷íî òàê æå âû âûãëÿäèòå â èõ ãëàçàõ.
Êîãäà äåëî äîõîäèò äî ãëîáàëüíûõ, ñëîæíûõ âîïðîñîâ — ñìèðåíèå
îêàçûâàåòñÿ åäèíñòâåííî ïðàâèëüíîé òî÷êîé çðåíèÿ. Íàì, ñìåðòíûì, íåîá-
õîäèìî óïðàâëÿòüñÿ ñ ìèðîì òàê, áóäòî ìû âñå ïîíèìàåì. Èíà÷å ïðèäåòñÿ
äåéñòâîâàòü íàîáóì, à ýòî — àáñóðä. ×òîáû ñâåñòè ÷óâñòâî àáñóðäà ê ìèíè-

7
ÏÐÅÄÈÑËÎÂÈÅ

ìóìó â ñâîåé æèçíè, ÿ ðåêîìåíäóþ ïðèìåíÿòü ñèñòåìó ðàñïîçíàâàíèÿ èñòè-

íû è äîìûñëà. Ñèñòåìà ìîæåò ïðèãîäèòüñÿ ïðè ÷òåíèè ýòîé êíèãè è ìîæåò
äàæå ñòàòü äîâîëüíî âàæíûì èíñòðóìåíòîì â âàøåé æèçíè. Ñóùåñòâóåò êàê
ìèíèìóì øåñòü èçâåñòíûõ ñïîñîáîâ âûÿâëåíèÿ èñòèíû, íî íà äåëå êàæäûé
èç íèõ — ýòî êàòàñòðîôà.

Шесть фильтров истинности

1. Личный опыт (человеческое восприятие ненадежно).
2. Опыт людей, которых ты  знаешь (на них еще меньше стоит
полагаться).
3. Эксперты (им платят, они не  заинтересованы в  правде).
4. Научные исследования (взаимосвязь  — это еще не  причина).
5. Здравый смысл (отличный способ, чтобы ошибаться, будучи
убежденным в  своей правоте).
6. Поиск закономерностей (закономерности, совпадения и  влия-
ние личности трудно различимы).

 íàøèõ çàïóòàíûõ, íåèäåàëüíûõ æèçíÿõ áëèæå âñåãî ê èñòèíå ìû ìîæåì

ïîäîáðàòüñÿ, îïèðàÿñü íà ëîãèêó. Ó÷åíûå ïûòàþòñÿ ïîäñòóïèòüñÿ ê ïðàâäå,
ïðîâîäÿ îïûòû, êîíòðîëèðóÿ ïðîöåññ, à çàòåì ñòàðàÿñü îñìûñëèòü ðåçóëü-
òàòû.  âàøåé íåíàó÷íîé æèçíè âû äåëàåòå òî æå ñàìîå, íî ýòî íå òàê ýô-
ôåêòíî è íàäåæíî. Íàïðèìåð, åñëè êàæäûé ðàç, êîãäà âû åäèòå ïîïêîðí,
÷àñîì ïîçäíåå ïóêàåòå òàê, ÷òî íàäóâàþòñÿ íîñêè, âû ìîæåòå ïðåäïîëîæèòü,
÷òî ñî âñåé âåðîÿòíîñòüþ ãàçû îáðàçîâàëèñü èç-çà ïîïêîðíà. Ýòî íå íàóêà,
íî ýòî óäîáíàÿ ñõåìà. Ëîãèêà — ëó÷øèé èç èìåþùèõñÿ ó íàñ ïîêàçàòåëåé
èñòèíû, îäíàêî è îí ìîæåò áûòü íåñîâåðøåííûì, êîíå÷íî.
Êîãäà ìû èùåì èñòèíó, ëó÷øå, ÷òîáû ïîä ýòîò êðèòåðèé ïîïàäàëè äâà ïå-
ðå÷èñëåííûõ ìíîþ àñïåêòà. Íàïðèìåð, åñëè âàøå èññëåäîâàíèå ïîêàçûâàåò,
÷òî âû ïèòàëèñü èñêëþ÷èòåëüíî øîêîëàäíûì òîðòîì è ïîõóäåëè, à âàø äðóã,
êîòîðûé ïðèäåðæèâàëñÿ ýòîé æå äèåòû, ïîòîëñòåë, ó âàñ åñòü äâà ïðîòèâî-
ðå÷àùèõ äðóã äðóãó óòâåðæäåíèÿ. (Òðè, åñëè ó÷èòûâàòü çäðàâûé ñìûñë.) Ýòî
è åñòü îòñóòñòâèå ëîãè÷åñêîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè.
Åñëè âàø ôèëüòð ðàáîòàåò è âû óìååòå âûäåëÿòü íåíóæíîå, ìîæíî ïðè-
ñòóïèòü ê âûïîëíåíèþ áîëåå ñëîæíîé çàäà÷è. Ïåðâûì äåëîì âû çàõîòèòå
îáðàòèòüñÿ ê ñâîåìó ñìûøëåíîìó äðóãó, åñëè òàêàÿ âîçìîæíîñòü èìååòñÿ,
è ñïðîñèòü, êàê áû îí èëè îíà ðåøèëè ýòó çàäà÷ó. Òàêîé äðóã ìîæåò ñýêîíî-
ìèòü óéìó âðåìåíè è óñèëèé. Ó ìíîãèõ èç âàñ åñòü ïàðî÷êà óìíûõ äðóçåé,

8
 ÒÅÎÐÈß ÂÅÇÅÍÈß

è â ýòîì âàì ïîâåçëî. Íî ìîè íàáëþäåíèÿ ïîêàçûâàþò, ÷òî ïîðàçèòåëüíûé

ïðîöåíò âçðîñëîãî íàñåëåíèÿ ïðîñòî íå èìååò òàêîãî äðóãà, êîòîðûé ïîìîã
áû äîáèòüñÿ óñïåõà è ñ÷àñòüÿ.
Íàñòîÿùèì ÿ áåðó íà ñåáÿ ïîëíîìî÷èÿ ñòàòü âàøèì óìíûì äðóãîì â âèäå
äàííîé êíèãè. Åñëè ó âàñ óæå åñòü íåñêîëüêî ïðîçîðëèâûõ äðóçåé — çàìå-
÷àòåëüíî. Òàêèõ äðóçåé íå áûâàåò ñëèøêîì ìíîãî. Íî ó ìåíÿ äëÿ âàñ ïîäà-
ðîê — ÿ ãîòîâ îáñóæäàòü øèðîêèé ñïåêòð âîïðîñîâ, ÷àñòü èç êîòîðûõ âàì
ìîæåò áûòü íåëîâêî ðàññêàçûâàòü äðóãó â ëè÷íîé áåñåäå.

В чем Нанимайте
секрет правильных
успеха? сотрудников.

Поймете
Как понять, по тому, что
что я нанял у них хорошо
правильных? идут дела.

Так что же, Да, потому

секрет что логиче-
в логических ские рассу-
рассужде- ждения — это
ниях? секрет.

ß íå ýêñïåðò íè â îäíîé èç òåì, êîòîðûå áóäó îáñóæäàòü çäåñü. Îäíàêî

ÿ —ïðîôåññèîíàëüíûé óïðîñòèòåëü. Íåñêîëüêî äåñÿòèëåòèé ìîåé îñíîâíîé
ðàáîòîé áûëî ñîçäàíèå êîìèêñà «Dilbert». Ïðîöåññ ñîçäàíèÿ êîìèêñà —
ýòî óñòðàíåíèå èç ñèòóàöèè íåíóæíûõ øóìîâ äî òåõ ïîð, ïîêà íå îñòàíåòñÿ
àáñóðäíîå, íî òåì íå ìåíåå ïðàâäèâîå ÿäðî. Àâòîð êîìèêñîâ äîëæåí äîñ-
òèãíóòü ñîâåðøåíñòâà â ýòîì è ñêîíñòðóèðîâàòü ñèòóàöèþ èç íåñêîëüêèõ,

9
ÏÐÅÄÈÑËÎÂÈÅ

ïðèìåðíî ÷åòûðåõ, ïðåäëîæåíèé. ß ïðîäåëàë ýòî ïðèìåðíî äåâÿòü òûñÿ÷

ðàç, èíîãäà ïîëó÷àëîñü.
Ëó÷øèé ïðèìåð ñèëû óïðîùåíèÿ — ýòî êàïèòàëèçì. Ãëàâíûé ãåíèé êà-
ïèòàëèçìà â òîì, ÷òî ïðè âñåé ñëîæíîñòè, ïðè âñåì ðàçíîîáðàçèè êîìïà-
íèé, ðåøåíèé, ïðè âñåõ òðóäíîñòÿõ, âçëåòàõ è ïàäåíèÿõ, âñå êîíöåíòðèðóåòñÿ
íà îäíîì — âûãîäå. Ýòà ïðîñòîòà ïîíèìàíèÿ çàäà÷è ïîçâîëÿåò êàïèòàëèçìó
ðàáîòàòü. Âûøåïåðå÷èñëåííûå ñëîæíîñòè ñóùåñòâóþò, êîíå÷íî, â áèçíåñå,
îäíàêî êàïèòàëèçì æèâåò áëàãîäàðÿ ÿñíîé è ïðîñòîé ñèñòåìå èçìåðåíèÿ äîñ-
òèæåíèé. Íè îäèí ãðàìîòíûé èíâåñòîð íå êóïèò àêöèè êîìïàíèè, íå èìåÿ èí-
ôîðìàöèè î åå ïðèáûëè â ïðîøëîì è ïðîãíîçèðóåìûõ äîõîäàõ. Àíàëèçèðóÿ
äîõîäû, óïðàâëÿþùèå êîìïàíèé ìîãóò ïîíÿòü, ïðèíèìàþò ëè îíè ïðàâèëüíîå
ðåøåíèå èëè íóæíî ÷òî-òî èçìåíèòü. Îäíà ïðîñòàÿ èäåÿ — èäåÿ âûãîäû —
íàõîäèòñÿ ó ðóëÿ ìàøèíû êàïèòàëèçìà è óïðàâëÿåò åþ, ìîæåò áûòü, èíîãäà
è íåðàçóìíî. Ìîæíî ñïîðèòü î íðàâñòâåííîñòè òàêîãî ïîäõîäà, êîãäà âî ãëàâó
èäåè ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà ñòàâèòñÿ âûãîäà, íî íåëüçÿ îïðîâåðãíóòü òîò ôàêò,
÷òî îíà ðàáîòàåò. Â öåëîì, ìîæíî ïðèçíàòü, ÷òî íåêîòîðûå êîìïàíèè çàõîäÿò
ñëèøêîì äàëåêî. Íî â êàæäîì ïðåäïðèÿòèè çàëîæåíû ðèñêè. Ìîëîòîê íóæåí,
÷òîáû çàãíàòü ãâîçäü â äîñêó, íî åñëè ïðîäîëæàòü ñòó÷àòü ïî ãâîçäþ, ìîæíî
èñïîðòèòü åå ïîâåðõíîñòü.
Äàëåå â êíèãå ÿ îïèøó, êàê ïðèìåíÿòü óïðîùåíèå â äåëå äîñòèæåíèÿ
âàìè óñïåõà, è äàì ïîøàãîâóþ èíñòðóêöèþ. Успех  — это челове-
ческий эквивалент выгоды. Ýòî òà ïðîñòàÿ âåùü, êîòîðóþ ìîæíî
óâèäåòü, áëàãîäàðÿ êîòîðîé ìîæíî ðàçðåøèòü âñå ñàìûå çàïóòàííûå ñèòóà-
öèè â æèçíè. Íî îá ýòîì ïîçæå.
ß õîòåë áû äàòü âàì óíèâåðñàëüíóþ ôîðìóëó óñïåõà, íî â æèçíè âñå
ñëîæíåå. Âñå, ÷òî ÿ ìîãó, — îïèñàòü ìîäåëü, êîòîðóþ âû ìîæåòå ñðàâíèòü
ñ âàøèì òåêóùèì ïîëîæåíèåì âåùåé, òåì, êàê âû óïðàâëÿåòåñü â âàøåé ñè-
òóàöèè. Ìîæåò áûòü, âû íàéäåòå îòâåò, ñîïîñòàâèâ òî, ÷òî âû óæå ïîíÿëè,
ñ òåì, ÷òî âû ïðî÷òåòå çäåñü. Âû — ñàìûé ëó÷øèé ñóäüÿ äëÿ ñåáÿ, âû ëó÷øå
äðóãèõ ïîéìåòå, ÷òî âàì ïîäõîäèò, ïîòîìó ÷òî èçâëåêàåòå çíàíèå èç ëè÷íîãî
àíàëèçà, íàáëþäåíèé è ñîïîñòàâëåíèé.
Ïîäûòîæèâàÿ ñêàçàííîå, ïîçâîëþ ñåáå ïîòðåáîâàòü ó âàñ äëÿ ñåáÿ ïðàâî
èíîãäà íåñòè ÷óøü. Âû íå îøèáëèñü, ýòî ñëó÷àåòñÿ. Âåäü ó ìåíÿ íåò öåëè áûòü
íà ñòî ïðîöåíòîâ ïðàâûì. ß ïðîñòî ïðåäëàãàþ âàì íåñêîëüêî íîâûé âçãëÿä
íà ïóòè äîñòèæåíèÿ óñïåõà è îáðåòåíèÿ ñ÷àñòüÿ. Ñðàâíèòå åãî ñ òåì, ÷òî âàì
çíàêîìî, è ñ òåì, ÷òî ïðåäëàãàþò äðóãèå. Êàæäûé ïîëó÷èò ñâîþ ñîáñòâåííóþ
ôîðìóëó.
Глава 1

Âåñíîé 2005 ãîäà ìîé ëå÷àùèé âðà÷ äèàãíîñòèðîâàë ó ìåíÿ íåêóþ ôîðìó
äóøåâíîé áîëåçíè. Îí íå âûðàçèëñÿ èìåííî ýòèìè ñëîâàìè è íå ãîâîðèë íè-
÷åãî ïîõîæåãî, íî íàïðàâèë ìåíÿ ê ïñèõîëîãó êëèíèêè Kaiser — îðãàíèçàöèè,
îáñëóæèâàþùåé ìåíÿ ïî ìåäèöèíñêîé ñòðàõîâêå. ß ïîíÿë íàìåê.
Ïñèõîëîã âûñëóøàëà ìåíÿ è ïðèøëà ê òîìó æå çàêëþ÷åíèþ: ñóìàñøåä-
øèé. Íî, êàê è ìîé ëå÷àùèé âðà÷, îíà íå ïðîèçíåñëà ýòîãî ñëîâà. Ïñèõîëîã
ïîñîâåòîâàëà ïðèíèìàòü «Âàëèóì» è ñäåëàëà ïðåäïîëîæåíèå î òîì, ÷òî óðî-
âåíü ñòðåññà íåîõîäèìî óìåíüøèòü — ýòî ïîìîæåò ìíå âåðíóòüñÿ ê íîðìàëü-
íîé æèçíè.
ß íå ñòàë ïðèíèìàòü «Âàëèóì», ïîòîìó ÷òî íå ÷óâñòâîâàë ñåáÿ ñóìàñøåä-
øèì. ß äàæå íå ÷óâñòâîâàë, ÷òî ïîäâåðãàþñü êàêîìó-òî ñåðüåçíîìó ñòðåñ-
ñó, ïî êðàéíåé ìåðå äî òåõ ïîð, ïîêà ëå÷àùèé âðà÷ è ïñèõîëîã íå ñîøëèñü
âî ìíåíèè, ÷òî, âîçìîæíî, ÿ òåðÿþ ðàññóäîê. ß, áåçóñëîâíî, ïîíèìàë, ïî÷å-
ìó ýòè äâà ñïåöèàëèñòà áûëè ñêëîííû ê òàêîìó äèàãíîçó. Ñ êàêîé ñòîðîíû

11
ÃËÀÂÀ 1

íè ïîñìîòðåòü, ìîå ñîáñòâåííîå ïîâåäåíèå îêàçûâàëîñü áåçóìíûì äàæå äëÿ

ìåíÿ ñàìîãî.
Ìîè ñèìïòîìû ñîñòîÿëè â òîì, ÷òî ÿ âäðóã óòðàòèë ñïîñîáíîñòü ãîâîðèòü
ñ ëþäüìè, õîòÿ ïðè ýòîì ÿ ìîã íîðìàëüíî ðàçãîâàðèâàòü ñàì ñ ñîáîé, êîãäà
íèêîãî íå áûëî ïîáëèçîñòè, è ñî ñâîèì êîòîì. Ìîé ëå÷àùèé âðà÷ è ñïåöèà-
ëèñòû èç êëèíèêè Êaiser ïîñëåäîâàòåëüíî èñêëþ÷àëè âîçìîæíûå ïðè÷èíû
ìîèõ ïðîáëåì ñ ðå÷üþ. Àëëåðãèÿ? — Íåò. Ïðîñòî ïðîáëåìû äûõàòåëüíûõ
ïóòåé? — Íåò. Ðåôëþêñ? — Íåò. Îïóõîëü èëè ïîëèïû â ãîðëå? — Íåò. Èí-
ñóëüò? — Íåò. Íåéðîëîãè÷åñêèå ïðîáëåìû? — Íåò. ß áûë â âèäèìî ïðå-
êðàñíîé ôîðìå, çà èñêëþ÷åíèåì òîãî, ÷òî ÿ ïîòåðÿë ñïîñîáíîñòü îáùàòüñÿ
ñ äðóãèìè ëþäüìè. ß ìîã íîðìàëüíî ðàçãîâàðèâàòü ñî ñâîèì êîòîì. ß ìîã
íîðìàëüíî ðàçãîâàðèâàòü íàåäèíå ñ ñîáîé. ß ìîã ÷èòàòü íàèçóñòü ñòèõîòâî-
ðåíèå. Íî ïî òåëåôîíó ÿ åäâà ìîã ñîñòàâèòü âðàçóìèòåëüíóþ ôðàçó. Я по-
лучил какой-то непонятный вид социального ларин-
гита. Главная версия — сумасшествие.
Äèàãíîç «áåçóìèå» âñåãäà îïðàâäàí â ñëó÷àå ñ ïèñàòåëÿìè è õóäîæíèêà-
ìè. Âåäü ÷àñòî ðàçíèöà ìåæäó ñóìàñøåäøèì ÷åëîâåêîì è õóäîæíèêîì ëèøü
â òîì, ÷òî õóäîæíèêè ôèêñèðóþò òî, ÷òî ðèñóåò èõ âîîáðàæåíèå. Ïî÷òè êà-
æäóþ íåäåëþ íà ïðîòÿæåíèè íåñêîëüêèõ äåñÿòèëåòèé ÷èòàòåëè ìîåãî áëîãà
ñïðàøèâàþò ìåíÿ î ìîåì äóøåâíîì çäîðîâüå. ß ïîíèìàþ, ïî÷åìó òàê ïðî-
èñõîäèò, ÿ òîæå ïåðå÷èòûâàþ ìîè çàïèñè. Ðàöèîíàëüíàÿ ÷àñòü ìåíÿ çíàåò,
÷òî åñëè âíóøèòåëüíîå êîëè÷åñòâî ëþäåé ïðåäïîëàãàþò, ÷òî ÿ ñîøåë ñ óìà,
íå ñòîèò èñêëþ÷àòü òàêóþ âîçìîæíîñòü.
Ê òîìó æå ó ìåíÿ åñòü íåìíîãî áåçóìèÿ â êðîâè. Ó îòöà ìîåé ìàòåðè
áûë «áåëûé áèëåò», êàæåòñÿ, òàê ýòî íàçûâàëè òîãäà. Íàñêîëüêî ÿ çíàþ, åãî
ïîäâåðãàëè ýëåêòðîøîêîâîé òåðàïèè. Ñåé÷àñ ãîâîðÿò, ÷òî îíà íå ïðèíîñèò
ðåçóëüòàòà, âèäèìî, ýòî òàê, ïîòîìó ÷òî ÷åðåç êàêîå-òî âðåìÿ ìîåé ìàìå ñ áà-
áóøêîé ïðèøëîñü óáåãàòü îò íåãî, ïðèõâàòèâ òîëüêî ñâîþ îäåæäó, à îí ì÷àëñÿ
çà íèìè ïî äîðîãå ñ êàêèì-òî òóïûì ïðåäìåòîì â ðóêàõ è, êàê ãîâîðÿò, ñ íà-
ìåðåíèåì óáèòü. ß íå ìîãó èñêëþ÷èòü âîçìîæíîñòü òîãî, ÷òî óíàñëåäîâàë
íå÷òî, îìðà÷èâøåå óì äåäóøêè.
Æèçíü ÷åëîâåêà, êîòîðîãî ïî÷òè ïðèçíàëè ñóìàñøåäøèì, îêàçàëàñü
òÿæåëûì èñïûòàíèåì. Êîãäà ÿ ïûòàëñÿ çàãîâîðèòü ñ ëþäüìè, ìîè ãîëîñî-
âûå ñâÿçêè íåïðîèçâîëüíî ñæèìàëèñü íà îïðåäåëåííûõ ãëàñíûõ, è êàçà-
ëîñü, ÷òî çâóê èäåò èç î÷åíü ïëîõîãî ìîáèëüíîãî, êîãäà íå ñëûøåí êàæäûé
òðåòèé ñëîã. Êîãäà ÿ ïðîñèë äèåòè÷åñêóþ êîëó â ðåñòîðàíå, ïîëó÷àëîñü
«êàÿ ëà». Îáû÷íî âñå çàêàí÷èâàëîñü ñî÷óâñòâåííûì âçãëÿäîì è îáû÷íîé
êîëîé. Èëè, ÷òî õóæå, îôèöèàíò ïðèíèìàë ìîé çàêàç çà âîïðîñ òèïà «êàê
äåëà» è áëàãîäàðèë çà ó÷àñòèå.  ýòîì ñëó÷àå ÿ îñòàâàëñÿ âîîáùå áåç
íàïèòêà.

12
 ÂÐÅÌß, ÊÎÃÄÀ ß ÁÛË ÑÓÌÀÑØÅÄØÈÌ

Òàêîå ñîñòîÿíèå çàâîäèëî â òóïèê, ñâîäèëî ñ óìà. ß ìîã ñâîáîäíî ïåòü,

õîòÿ è âòèõàðÿ. Äëÿ ìåíÿ ýòî áûëî â ïîðÿäêå âåùåé. ß ìîã ïîâòîðèòü íàèçóñòü
êóñîê òåêñòà ïî÷òè áåç çàïèíêè. Íî ÿ íå ìîã ïðîèçâåñòè íà ñâåò íîðìàëüíîå
âðàçóìèòåëüíîå ïðåäëîæåíèå, åñëè ãîâîðèë ñ ñîáåñåäíèêîì.
Êàê çàèêà, ÿ íàó÷èëñÿ èçáåãàòü ñëîãîâ, êîòîðûå ìîãëè áû ïîñòàâèòü ìåíÿ
â íåëîâêîå ïîëîæåíèå. Åñëè ÿ õîòåë êóïèòü æâà÷êó, òî çíàë, ÷òî âûéäåò
«à÷êà», òîãäà ÿ ñòàðàëñÿ ïîéòè â îáõîä è ãîâîðèë: «Äàéòå òî, ÷òî ó âàñ âî ðòó».
Íî òàêîé ïîäõîä â öåëîì íå ðàáîòàë. Ëþäè íå ñêëîííû ðåøàòü ïîäîáíûå ðå-
áóñû â îáû÷íîé áåñåäå, ïîýòîìó, êàê áû ÿ íè ñòàðàëñÿ äàòü íàâîäêè, â îòâåò
ïîëó÷àë îçàäà÷åííûé âèä è «Ýì...».
Ïîòåðÿ ñïîñîáíîñòè ãîâîðèòü ñòàëà íàñòîÿùèì ñîöèàëüíûì êîøìàðîì
äëÿ ìåíÿ. Ïî÷óâñòâîâàòü ñåáÿ ïðèçðàêîì â êîìíàòå, ïîëíîé ëþäåé, — ñþð-
ðåàëèñòè÷åñêèé îïûò. ß èìåþ â âèäó áóêâàëüíî: îùóòèòü ñåáÿ íàñòîÿùèì
ïðèçðàêîì èëè õîòÿ áû ïðåäñòàâèòü, ÷òî ìîæåò ÷óâñòâîâàòü ïðèçðàê. ×óâñòâî
îäèíî÷åñòâà èçíóðÿëî. Èññëåäîâàíèÿ ïîêàçàëè, ÷òî îäèíî÷åñòâî èìååò òà-
êóþ æå ïðèðîäó ðàçâèòèÿ, êàê è ñòàðåíèå. Îíî òàê æå ïðîæèâàåòñÿ. Êàæäûé
ñëåäóþùèé äåíü — ýòî ïðîèãðûø.
ß ïîíÿë, ÷òî îäèíî÷åñòâî îñòàåòñÿ, åñëè òû ñëóøàåøü, êàê ðàçãîâàðèâàþò
äðóãèå ëþäè. Îäèíî÷åñòâî îòñòóïàåò, òîëüêî êîãäà òû ãîâîðèøü ñàì è, ÷òî
ñàìîå âàæíîå, òåáÿ ñëóøàþò. Â ïîñëåäóþùèå òðè ñ ïîëîâèíîé ãîäà ÿ èñïûòàë
ïîëíûé ðàçðûâ ñ íîðìàëüíîé æèçíüþ è ãëóáîêî ïðî÷óâñòâîâàë ñâîþ îáîñîá-
ëåííîñòü, äàæå íåñìîòðÿ íà ëþáîâü è ïîääåðæêó ñåìüè è äðóçåé. Êà÷åñòâî
æèçíè óïàëî íèæå òîãî óðîâíÿ, ïðè êîòîðîì ñòîèò ïûòàòüñÿ ÷òî-òî ìåíÿòü.
 ïåðâûå ìåñÿöû, êîãäà ïîÿâèëèñü ïðîáëåìû ñ ãîëîñîì, ó ìåíÿ áûëè
áîëåå íàñóùíûå ïðîáëåìû, ÷åì îäèíî÷åñòâî. Ïîìèìî òîãî, ÷òî ÿ áûë êàðèêà-

13
ÃËÀÂÀ 1

òóðèñòîì è àâòîðîì êîìèêñà ñ ïîïóëÿðíûì ãåðîåì Äèëáåðòîì äëÿ æóðíàëîâ

ïî ìàðêåòèíãó, ÿ åùå áûë âûñîêîîïëà÷èâàåìûì ïðîôåññèîíàëüíûì îðàòî-
ðîì. À êîãäà ÿ âïåðâûå îáíàðóæèë, ÷òî ïîòåðÿë ñïîñîáíîñòü ãîâîðèòü, ìîé
åæåäíåâíèê áûë ðàñïèñàí íà íåñêîëüêî íåäåëü âïåðåä. ß íå ìîã ïðåäóãà-
äàòü, áóäåò ëè ãîëîñ ñëóøàòüñÿ ìåíÿ âî âðåìÿ ýòîãî ïîäãîòîâëåííîãî çàðàíåå
âûñòóïëåíèÿ òàê æå, êàê äîìà, êîãäà ÿ ìîã ïåòü èëè ÷èòàòü ñòèõè. ß íå çíàë,
ïðîèçîéäåò ëè òàê, ÷òî ìîè ãîëîñîâûå ñâÿçêè ñîæìóòñÿ íà ñöåíå è áîëüøå
íå áóäóò ðàáîòàòü, èëè áóäó ëè ÿ ñòîÿòü ïåðåä òûñÿ÷åé ñëóøàòåëåé è ìû÷àòü
÷òî-òî íåâíÿòíîå.
ß ïîñòàâèë â èçâåñòíîñòü êëèåíòà î âîçíèêøåé ñèòóàöèè ïî ýëåêòðîí-
íîé ïî÷òå, äàâ, òàêèì îáðàçîì, åãî îðãàíèçàöèè âîçìîæíîñòü âñå îòìåíèòü.
Îíè ðåøèëè íå ìåíÿòü ïðîãðàììó è ðèñêíóòü. ß òîæå áûë ñîãëàñåí åùå ðàç
âîñïîëüçîâàòüñÿ ñëó÷àåì. Ê ñ÷àñòüþ, ìíå íå ñâîéñòâåííî ñìóùåíèå, êîòîðîå
îáû÷íî èñïûòûâàþò ëþäè è î êîòîðîì ÿ íàïèøó â ïîñëåäóþùåé ãëàâå. Ìåíÿ
íå îñòàíàâëèâàëà, êàê ìîæíî áûëî áû ïîäóìàòü, ïåðñïåêòèâà îïîçîðèòüñÿ
ïåðåä òûñÿ÷àìè íåçíàêîìûõ ëþäåé, ìíîãèå èç êîòîðûõ íàâåðíÿêà áóäóò çà-
ïèñûâàòü âûñòóïëåíèå íà êàìåðó. Ñòîèëî ðèñêíóòü õîòÿ áû ïîòîìó, ÷òî ìíå
íàäî áûëî çíàòü, ÷òî áóäåò ñ ìîèì ãîëîñîì â ýòîé ñèòóàöèè. ß äîëæåí áûë
ïîíÿòü ñõåìó. Ïîÿâèòñÿ ëè ãîëîñ, åñëè ÿ áóäó ïðîèçíîñèòü õîðîøî çàó÷åííûé
òåêñò ïåðåä áîëüøèì êîëè÷åñòâîì ëþäåé? Áûë ëèøü îäèí ñïîñîá óçíàòü ýòî.
Глава 2

Ó ìåíÿ áûëî îêîëî ñòà âûñòóïëåíèé. Â êàêîì-òî ñìûñëå âñå îíè ñâî-
äèëèñü ê îäíîé ñõåìå. Ïîäïèñàòü êîíòðàêò. Çàáðîíèðîâàòü áèëåò. Âûåõàòü
íà ðàáîòó. Ïðîâåñòè íåáîëüøóþ âñòðå÷ó ñ îðãàíèçàòîðàìè. Çàæå÷ü íà ñöå-
íå. Çàñòàâèòü ëþäåé ñìåÿòüñÿ. Ðàçäàòü íåñêîëüêî àâòîãðàôîâ. Ïîïîçè-
ðîâàòü äëÿ ôîòî. Äîáåæàòü äî ìàøèíû. Äîáðàòüñÿ äî àýðîïîðòà. Óëåòåòü
äîìîé.
 ýòîò ðàç íåáîëüøîé âñòðå÷è íå âûøëî. Çà êóëèñàìè, çà ìèíóòó äî ìîåãî
âûñòóïëåíèÿ â áèòêîì íàáèòîì çàëå, îðãàíèçàòîðû ïûòàëèñü âîâëå÷ü ìåíÿ
â áåñåäó. ß ñòàðàëñÿ êàê ìîã, íî îíè íå ñìîãëè ðàñøèôðîâàòü òîãî, ÷òî ÿ ïû-
òàëñÿ ñêàçàòü. ß øåïòàë è æåñòèêóëèðîâàë, èñïîëüçîâàë îáõîäíûå ïðåäëî-
æåíèÿ, ñòàðàëñÿ óáåäèòü èõ, ÷òî íà ñöåíå âñå îáðàçóåòñÿ. Íî, ÷åñòíî ãîâîðÿ,
ÿ ñàì â ýòî íå âåðèë. È âèäåë ïàíèêó â èõ ãëàçàõ. Øàíñû òîãî, ÷òî ÿ âûéäó
íà ñöåíó è ñâÿçêè íà÷íóò ñæèìàòüñÿ íà êàæäîì òðåòüåì ñëîãå, áûëè âûñîêè.
Ýêñïåðòû ãîâîðÿò, ÷òî âûñòóïëåíèÿ íà ïóáëèêå äëÿ ÷åëîâåêà — îäíà
èç ñàìûõ ïóãàþùèõ âåùåé íà ñâåòå. Äëÿ
ìåíÿ ýòî áûëî íå ñîâñåì òàê. ß áûë íà-
òðåíèðîâàí, îïûòåí, ïî íàòóðå àêòåðèøêî,
à ìîÿ àóäèòîðèÿ ñîñòîÿëà èç ïîêëîííèêîâ
Äèëáåðòa. Íî íèêîãäà ðàíüøå ÿ íå ñòîÿë
çà êóëèñàìè è íå îæèäàë âûõîäà, ñîìíåâà-
ÿñü, óìåþ ëè ÿ ãîâîðèòü.
Ýòî áûëî â íîâèíêó.
Âåäóùèé íà÷àë ïðåäñòàâëÿòü ìåíÿ.
ß ïîäíÿëñÿ ïî ìåòàëè÷åñêèì ñòóïåíÿì íà
ñöåíó. Çâóêîîïåðàòîðû ðåãóëèðîâàëè çâóê
è áûëè ãîòîâû ïîääàòü æàðó â ìîé ìèêðî-
ôîí. Îðãàíèçàòîðû ðàñòâîðèëèñü â òåìíîòå

15
ÃËÀÂÀ 2

çà êóëèñàìè. Çðèòåëè òîìèëèñü â îæèäàíèè. Ìåíÿ ïðåäñòàâëÿëè öåëóþ âå÷-

íîñòü.
ß âûãëÿíóë, ÷òîáû îãëÿäåòü àóäèòîðèþ, ÷òîáû ïî÷óâñòâîâàòü ïðîñòðàíñò-
âî. Ýòî áûëè ìîè ëþäè: òåõíàðè è îôèñíûå ðàáîòíèêè. ß ñäåëàë íåñêîëüêî
ãëóáîêèõ âäîõîâ. Âåäóùèé ïðîèçíåñ øóòêó, êîòîðóþ ÿ çàãîòîâèë äëÿ ïðåä-
ñòàâëåíèÿ ñåáÿ àóäèòîðèè, è çàë çàñìåÿëñÿ. Îíè áûëè ïðîèíñòðóêòèðîâàíû
è æäàëè.
ß òåðåáèë ðóáàøêó, ïðîâåðèë, õîðîøî ëè îíà çàïðàâëåíà. Ïðîâåðèë
ìèêðîôîííûé ïðîâîä, ÷òîáû óáåäèòüñÿ, òùàòåëüíî ëè îí ñïðÿòàí ïîä ðåì-
íåì. Âåäóùèé ïîâûñèë ãîëîñ, ÷òîáû ïîñëåäóþùèå ñëîâà êàçàëèñü âíóøè-
òåëüíåå: «Ïîæàëóéñòà, ïîïðèâåòñòâóéòå ñîçäàòåëÿ Äèëáåðòà — Ñêîòòà Àäàì-
ñà!» Ñåðäöå çàñòó÷àëî òàê, ÷òî, êàçàëîñü, îòäàâàëî â áîòèíêè. ß ïðîñëåäîâàë
ê ðåçêèì îñëåïëÿþùèì îãíÿì ñöåíû. Çðèòåëè íåèñòîâñòâàëè. Îíè ëþáèëè
Äèëáåðòà, âèäåëè âî ìíå åãî ïðîäîëæåíèå è áûëè ñ÷àñòëèâû ïðèâåòñòâî-
âàòü ìåíÿ. ß ïåðåñåê ñöåíó, è ìû îáìåíÿëèñü ðóêîïîæàòèÿìè ñ âåäóùèì.
Ïîñìîòðåëè äðóã äðóãó â ãëàçà è êèâíóëè. Êàçàëîñü, ÷òî âñå ïðîèñõîäèò
î÷åíü ìåäëåííî. ß ïîäîøåë ê ELMO — öèôðîâîìó âèäåîïðèáîðó, êîòîðûé
äîëæåí áûë ïðîåöèðîâàòü ìîè êîìèêñû íà áîëüøîé ýêðàí. ß îñòàâèë ñâîè
ìàòåðèàëû íà ñòîëå è ñäåëàë äâà øàãà â ñòîðîíó. ß ïîëîæèë ðóêè ïåðåä
ñîáîé, ñîåäèíèâ êîí÷èêè ïàëüöåâ, êàê äåëàþò îðàòîðû, è ñòàë ïðèíèìàòü
àïëîäèñìåíòû, âíóòðåííå ïåðåâîäÿ èõ â ïîëîæèòåëüíóþ ýíåðãèþ. Ýíåð-
ãèòè÷åñêè ÿ ÷óâñòâîâàë ñåáÿ õîðîøî. Òàê èëè èíà÷å, ÿ áûë ïðåäîñòàâëåí
ïóáëèêå.
 îäíî ìãíîâåíèå, êàê ïî ðàñïèñàíèþ, ìîå ñåðäöåáèåíèå âåðíóëîñü
â íîðìó, êàê ýòî áûëî ìíîæåñòâî ðàç äî ýòîãî ïåðåä ìíîæåñòâåííûìè àóäè-
òîðèÿìè. Ñðàáîòàë íàêîïëåííûé îïûò, è óâåðåííîñòü ìîÿ âåðíóëàñü. Â ñâî-
åì ñîçíàíèè ÿ âëàäåë çàëîì, è ïî-äðóãîìó áûòü íå ìîãëî. Â êàêîì-òî ñìûñëå
îíè ïðèøëè, ÷òîáû ñäàòüñÿ ìíå. Âñå, ÷òî ÿ äîëæåí áûë ñäåëàòü, — ïîêàçàòü,
÷òî ÿ ýòî çíàþ. Äëÿ ýòîãî ÿ äîëæåí áûë çàãîâîðèòü.
ß ñäåëàë äâà ãëóáîêèõ âäîõà è îãëÿäåë ïóáëèêó. ß óëûáíóëñÿ. ß áûë ñ÷à-
ñòëèâ íàõîäèòüñÿ íà ñöåíå — ñ÷àñòëèâ èñêðåííå. ß áûë ðîæäåí äëÿ ñöåíû.
Çäåñü ÿ îùóùàë ñåáÿ êàê äîìà.
ß ïîäîæäàë, êîãäà çàêîí÷àòñÿ àïëîäèñìåíòû. Êîãäà ýòî ïðîèçîøëî, ÿ åùå
íåìíîãî ïîäîæäàë, êàê îáû÷íî. Êîãäà òû ñòîèøü ïåðåä ïóáëèêîé, îùóùå-
íèå âðåìåíè èñ÷åçàåò. Èç-çà ýòîãî íåîïûòíûå äîêëàä÷èêè ãîâîðÿò ñëèøêîì
áûñòðî. Ìûñëåííî ÿ âêëþ÷èë âíóòðåííèå ÷àñû òàê, ÷òîáû îíè ñîâïàäàëè
ñ îùóùåíèåì âðåìåíè àóäèòîðèè. À åùå ÿ õîòåë, ÷òîáû îíè ïîáûëè íåìíîãî
â òèøèíå — ýòî âîçáóæäàëî èíòåðåñ. Èç îïûòà ÿ çíàë, ÷òî òåì, êòî ïðèøåë,
÷àñòî ëþáîïûòíî óñëûøàòü ãîëîñ ñîçäàòåëÿ Äèëáåðòà.  òîò äåíü ÿ òîæå ýòîãî
æäàë.

16
 ÄÅÍÜ ÂÛÑÒÓÏËÅÍÈß

Íà ýòîì ýòàïå ó âàñ ìîæåò âîçíèêíóòü âîïðîñ: êàêèì íóæíî áûòü èäèî-
òîì, ÷òîáû ïîñòàâèòü ñåáÿ â òàêîå óíèçèòåëüíîå ïîëîæåíèå ïåðåä îãðîìíûì
êîëè÷åñòâîì ëþäåé?
Ýòî ñïðàâåäëèâûé âîïðîñ. Îòâåò áóäåò äëèííûì. Îí çàéìåò âñþ êíèãó.
Êîðîòêèé âàðèàíò îòâåòà çâó÷èò òàê: ÿ ãîäàìè âçðàùèâàë â ñåáå îñîáûå
îòíîøåíèÿ ê íåóäà÷å. ß ïðèçûâàë åå. ß ïåðåæèâàë åå. ß öåíèë åå. À ïîòîì
ÿ áðàë èç íåå âñå, ÷òî ìîã.
Íåóäà÷à âñåãäà íåñåò ñ ñîáîé ÷òî-íèáóäü öåííîå. ß íå îòïóñêàþ åå, ïîêà
íå èçâëåêó ýòó öåííîñòü. Ó ìåíÿ äëèííàÿ èñòîðèÿ ïîëó÷åíèÿ âûãîäû èç íå-
óäà÷. Ìîÿ êàðüåðà àâòîðà êîìèêñîâ, íàïðèìåð, ïðÿìîé ðåçóëüòàò íåóäà÷è,
ïðèâåäøèé ê óñïåõó â êîðïîðàòèâíîé ñðåäå.
 òîò äåíü âûñòóïëåíèÿ ÿ èñêàë çàêîíîìåðíîñòü. Ìíå íóæíî áûëî ïî-
íÿòü, ïî÷åìó ÿ ìîã ãîâîðèòü ïðè íåêîòîðûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ íîðìàëüíî
è íå ìîã ïðè äðóãèõ? Èìåëè ëè çíà÷åíèå îáñòîÿòåëüñòâà? Ñâÿçàíî ëè ýòî
ñ óðîâíåì àäðåíàëèíà, òîíàëüíîñòüþ ìîåãî ãîëîñà èëè ñ îòäåëîì ìîçãà,
îòâå÷àþùèì çà ïàìÿòü? ß äóìàë, ÷òî, åñëè ÿ íàéäó çàêîíîìåðíîñòü, ÿ ñìîãó
íàéòè êëþ÷ ê ðåøåíèþ ìîèõ ïðîáëåì ñ ãîëîñîì. Áóäåò ëè ãîëîñ ðàáîòàòü
ïåðåä àóäèòîðèåé êàê îáû÷íî, ëó÷øå èëè õóæå? ß áûë áëèçîê ê òîìó, ÷òîáû
óçíàòü ýòî.
ß îòêðûë ðîò è íà÷àë ãîâîðèòü. ß çâó÷àë íå êàê îáû÷íî, íî ìîã ãîâîðèòü,
ïðàâäà, ñêðèïó÷èì ãîëîñîì. Ìíîãèå, íàâåðíîå, ïîäóìàëè, ÷òî ÿ ïðîñòóäèëñÿ.
ß ãîâîðèë ñîðîê ïÿòü ìèíóò, ïîêàçûâàë êîìèêñû, êîòîðûå ìåíÿ î÷åíü âûðó-
÷àëè, è ðàçâëåêàë àíåêäîòàìè. Ïóáëèêà âñå ýòî ñúåëà.
Êàê òîëüêî ÿ ñîøåë ñî ñöåíû, ÿ ñðàçó æå óòðàòèë
ñïîñîáíîñòü ðàçãîâàðèâàòü. Êàê òîëüêî èçìåíèëèñü
îáñòîÿòåëüñòâà è ÿ ïðîèçíîñèë óæå íå çàó÷åííóþ
ðå÷ü, à äîëæåí áûë âåñòè îáû÷íóþ áåñåäó, ñâÿçêè çà-
áëîêèðîâàëèñü.
×åðò, ïðîáëåìà áûëà îïðåäåëåííî â ìîåé ãîëîâå.
Ïîñëåäóþùèå òðè ãîäà ÿ èñêàë ñõåìó, êîòîðàÿ
ïîêàçàëà áû ìíå, â ÷åì ðåøåíèå ìîèõ ïðîáëåì ñ ãî-
ëîñîì, è òîãäà áû ÿ, íàêîíåö, ïåðåñòàë âåñòè æèçíü
ïðèçðàêà â îáùåñòâå.  òå÷åíèå âñåé êíèãè ÿ áóäó
ðàññêàçûâàòü, êàê ïðîõîäèëè ìîè ïîèñêè. Ðàññòà-
âèòü îïîðíûå òî÷êè â ýòîé èñòîðèè ïðîñòî íåîáõî-
äèìî. ß çíàþ, ÷òî òàêîå ïîéìàòü íåóäà÷ó è ñæèìàòü
åå ãîðëî äî òåõ ïîð, ïîêà îíà íå èçðûãíåò êîìîê
ñ óäà÷åé.
Глава 3

Âû ÷àñòî ìîæåòå óñëûøàòü îò óñïåøíûõ ëþäåé, ÷òî íóæíî ñëåäîâàòü

ñâîåìó ïðèñòðàñòèþ. Êîãäà âû ñëûøèòå ýòî âïåðâûå, çàÿâëåíèå êàæåòñÿ
ðàçóìíûì. Âàøà âåðà, ñêîðåå âñåãî, äàñò âàì ýíåðãèþ, ñîïðîòèâëÿåìîñòü
è ðåøèìîñòü. Ëþäè, ñòðàñòíî îòíîñÿùèåñÿ ê äåëó, ÷àñòî áîëåå óáåäèòåëüíû.
Ýòî âðîäå õîðîøî, ïðàâäà?
À âîò âàì êîíòðàðãóìåíò: êîãäà ÿ ðàáîòàë ñïåöèàëèñòîì ïî êðåäèòîâà-
íèþ â áîëüøîì êîììåð÷åñêîì áàíêå â Ñàí-Ôðàíöèñêî, ìîé áîññ ó÷èë íàñ
íèêîãäà íå âûäàâàòü êðåäèò ÷åëîâåêó, ó êîòîðîãî åñòü ïðèñòðàñòèå. Íàïðè-
ìåð, âû íå çàõîòèòå äàòü äåíüãè ëþáèòåëþ ñïîðòà, êîòîðûé õî÷åò îòêðûòü
ñïîðòèâíûé ìàãàçèí, ïîòîìó ÷òî ó íåãî ñòðàñòü êî âñåìó ñïîðòèâíîìó. Äàòü
åìó êðåäèò áóäåò ïëîõèì ðåøåíèåì. Ó íåãî íåïðàâèëüíîå îñíîâàíèå äëÿ
ñâîåãî ïðåäïðèÿòèÿ.
Ìîé áîññ, êîòîðûé òðèäöàòü ëåò ïðîðàáîòàë â êîììåð÷åñêîì êðåäèòî-
âàíèè, ãîâîðèë, ÷òî ñàìûé ëó÷øèé êëèåíò òîò, ó êîòîðîãî íåò íèêàêîãî ïðè-
ñòðàñòèÿ, êðîìå êàê óñåðäíî ðàáîòàòü íàä öèôðàìè íà áóìàãå. Âîçìîæíî,
êîãäà êëèåíò ïðîñèò êðåäèò, ÷òîáû îòêðûòü ïðà÷å÷íóþ èëè èíâåñòèðîâàòü
âî ôðàíøèçó ðåñòîðàíà áûñòðîãî ïèòàíèÿ, åãî ïðîåêòû ìîãóò ïîêàçàòüñÿ
ñêó÷íûìè. Íî òàêîìó ÷åëîâåêó ìîæíî âûäàâàòü êðåäèò. Íóæåí çàíóäà, à íå
÷åëîâåê, êîòîðûé ëþáèò ñâîþ ðàáîòó.
Íó è êòî ïðàâ? ßâëÿåòñÿ ëè ïðèñòðàñòèå èíñòðóìåíòîì íà ïóòè ê óñïåõó
èëè îíî äåëàåò ÷åëîâåêà èððàöèîíàëüíûì?
Ìîÿ ãèïîòåçà ñîñòîèò â òîì, ÷òî ëþäè ñ ïðèñòðàñòèÿìè áîëüøå ñêëîííû
ðèñêîâàòü äëÿ äîñòèæåíèÿ ñâîèõ öåëåé, è ñðåäè íèõ ìíîãî òåõ, êòî ïîòåð-
ïåë íåóäà÷ó, è òåõ, êòî äîáèëñÿ áîëüøîãî óñïåõà. Ó ëþäåé ñ ïðèñòðàñòèÿìè,
ïîòåðïåâøèõ íåóäà÷ó, ïðîñòî íåò âîçìîæíîñòè ðàññêàçàòü íàì î íåé. À òå,
êòî äîñòèã óñïåõà, ïèøóò êíèãè è äàþò èíòåðâüþ î ñåêðåòå ñâîåãî óñïåõà
êàæäûé äåíü.

18
 ÏÐÈÑÒÐÀÑÒÈÅ — ÝÒÎ ×ÓØÜ

Íà ñàìîì äåëå ýòè óñïåøíûå ëþäè õîòÿò, ÷òîáû âû ïîâåðèëè, ÷òî óñïåõ —
ýòî ñëåäñòâèå èõ ñîâåðøåíñòâà, íî ïðè ýòîì õîòÿò êàçàòüñÿ ñêðîìíûìè. Âû
íå ìîæåòå áûòü ñêðîìíûì, åñëè ãîâîðèòå: «ß äîáèëñÿ óñïåõà, ïîòîìó ÷òî
ÿ óìíåå, ÷åì ñðåäíåñòàòèñòè÷åñêèé ÷åëîâåê». Íî âû ìîæåòå ñêàçàòü, ÷òî âàøà
ñòðàñòü áûëà êëþ÷îì ê óñïåõó, ïîòîìó ÷òî ó êàæäîãî åñòü ñâîå ïðèñòðàñòèå.
Ïðî ïðèñòðàñòèå çâó÷èò áîëåå ïðèåìëåìî. Åñëè òû äóðàê, òî ñ ýòèì íè÷åãî
íå ïîäåëàåøü, à âîò ïðèñòðàñòèå ìû ìîæåì ïðèîáðåñòè ïðè îïðåäåëåííûõ
îáñòîÿòåëüñòâàõ. Ïðèñòðàñòèå âîñïðèíèìàåòñÿ êàê íå÷òî äåìîêðàòè÷åñêîå.
Ýòî ÷åëîâå÷åñêèé òàëàíò, êîòîðûé ìîæåò áûòü ó êàæäîãî.

У меня в руках две кружки —

потому что слышал,
что пристрастие
необходимо для успеха

«К четырем часам я буду

настолько страстным, что
не смогу расстаться
со своим стулом»

Звучит
как-то
неправильно.

Ýòî òîæå ÷óøü.

Ëåãêî èìåòü ïðèñòðàñòèå ê óñïåøíûì ïðîåêòàì, íî ýòî èñêàæàåò â íàøåì
âîîáðàæåíèè çíà÷èìîñòü ïðèñòðàñòèÿ. ß áûë âîâëå÷åí â íåñêîëüêî äåñÿòêîâ
ïðåäïðèÿòèé â òå÷åíèå ñâîåé æèçíè, è êàæäîå âíà÷àëå ìåíÿ âîñõèùàëî. Ýòî

19
ÃËÀÂÀ 3

äàæå ìîæíî áûëî íàçâàòü ñòðàñòüþ. Òå, êîòîðûå íå óäàëèñü — à ýòî áîëüøàÿ
÷àñòü, — îñòóæàëè ìîé ïûë ïî ìåðå òîãî, êàê çàâåðøàëèñü ïðîâàëîì. Òå,
êîòîðûå ñðàáàòûâàëè è ñòàíîâèëèñü óñïåøíûìè, âäîõíîâëÿëè âñå áîëüøå.
Íàïðèìåð, êîãäà ÿ âìåñòå ñî ñâîèì ïàðòíåðîì âëîæèë äåíüãè â ðåñòî-
ðàí, ìîå âîîäóøåâëåíèå íå çíàëî ãðàíèö. È â ïåðâûé äåíü, êîãäà î÷åðåäü
â íàø ðåñòîðàí âûñòðîèëàñü âî âåñü êâàðòàë, ÿ áûë åùå áîëüøå îêðûëåí.
 ïîñëåäóþùèå ãîäû, êîãäà áèçíåñ íà÷àë íàñ ìóòóçèòü, ñòðàñòü ïðåâðàòèëàñü
â ðàññòðîéñòâî è ðàçäðàæåíèå. À ïðèñòðàñòèå èñïàðèëîñü.
Ñ äðóãîé ñòîðîíû, Äèëáåðò ðîäèëñÿ â ðåçóëüòå ìîåãî ïîèñêà ñõåìû, êàê
ñòàòü áîãàòûì. Êîãäà ÿ íà÷àë ñìîòðåòü íà íåãî êàê íà óñïåøíûé ïðîåêò,
òî îñîçíàë, ÷òî îí ìîæåò ñòàòü ìîèì ñ÷àñòëèâûì ëîòåðåéíûì áèëåòîì. Îãëÿ-
äûâàÿñü íàçàä, ìíå êàæåòñÿ, ÷òî ýòî áûë ïðîåêò, ê êîòîðîìó ÿ áûë íàèáîëåå
ïðèñòðàñòåí, íî â òî æå âðåìÿ îí áûë æèçíåñïîñîáíûì ïðîåêòîì. Íî, åñëè
áûòü îáúåêòèâíûì, óðîâåíü ïðèñòðàñòèÿ ðîñ ñîîòâåòñâåííî óñïåõó. Òî åñòü
óñïåõ áûë ïðè÷èíîé ìîåãî âîîäóøåâëåíèÿ áîëüøå, ÷åì ïðèñòðàñòèå áûëî
ïðè÷èíîé ìîåãî óñïåõà.

Ïðèñòðàñòèå ìîæåò åùå óêàçûâàòü íà íàëè÷àå òàëàíòà. Ìû, ëþäè, ëþ-

áèì áîëüøå çàíèìàòüñÿ âåùàìè, êîòîðûå ó íàñ õîðîøî ïîëó÷àþòñÿ, è â
òî æå âðåìÿ íå ïîëó÷àåì óäîâîëüñòâèÿ òàì, ãäå ëàæàåì. Ìû òàêæå äåé-
ñòâèòåëüíî õîðîøî ïðåäñòàâëÿåì, ÷òî ó íàñ ïîëó÷èòñÿ ëó÷øå, ïåðåä òåì
êàê ïåðåéòè ê äåëó. Ó ìåíÿ áûëî ïðèñòðàñòèå ê òåííèñó ñ ïåðâîãî äíÿ, êàê

20
 ÏÐÈÑÒÐÀÑÒÈÅ — ÝÒÎ ×ÓØÜ

ÿ âçÿë ðàêåòêó â ðóêè, è ÿ èãðàþ â íåãî âñþ ñâîþ æèçíü. Ïðè ýòîì ÿ ñðàçó
çíàë, ÷òî ýòî ó ìåíÿ ïîëó÷èòñÿ, â îòëè÷èå îò áàñêåòáîëà èëè ôóòáîëà. Òàê
÷òî èíîãäà ïðèñòðàñòèå — ýòî ïîáî÷íûé ýôôåêò ïîíèìàíèÿ òîãî, ÷òî ó íàñ
âûéäåò ëó÷øå.
ß íåíàâèæó ïðîäàâàòü, íî ÿ òàêæå çíàþ, ÷òî ó ìåíÿ ýòî ïëîõî âûõîäèò.
Åñëè áû ÿ áûë âåëèêîëåïíûì ïðîäàâöîì èëè èìåë òàêîé ïîòåíöèàë, âîçìîæ-
íî, ÿ áû ïî÷óâñòâîâàë ïðèñòðàñòèå ê ïðîäàæàì. À ëþäè, êîòîðûå íàáëþäàëè
áû çà ìîèì óñïåõîì, ìîãëè áû çàêëþ÷èòü, ÷òî ïðè÷èíîé ìîåãî óñïåõà áûëî
ïðèñòðàñòèå ê ïðîäàæàì, õîòÿ ýòî âñåãî ëèøü ïîêàçûâàåò, ÷òî ó ìåíÿ åñòü
òàêîé òàëàíò.
Åñëè âû ñïðîñèòå ó ìèëëèàðäåðà î ñåêðåòå åãî óñïåõà, îí ìîæåò ñêàçàòü,
÷òî ýòî ïðèñòðàñòèå, ïîòîìó ÷òî ýòî ïðîçâó÷èò ñåêñóàëüíî è îäíîâðåìåííî
ñêðîìíî. Íî ïîñëå íåñêîëüêèõ áîêàëîâ, ÿ äóìàþ, îí ðàññêàæåò, ÷òî åãî óñ-
ïåõ — ýòî êîìáèíàöèÿ ìå÷òû, âåçåíèÿ, óïîðíîãî òðóäà, ðåøèòåëüíîñòè, óìà
è æåëàíèÿ ðèñêîâàòü.
Òàê ÷òî çàáóäüòå î ïðèñòðàñòèÿõ, êîãäà ïëàíèðóåòå ïîñòðîèòü ñâîé ïóòü
ê óñïåõó. Â ïîñëåäóþùåé ãëàâå ÿ îïèøó ìåòîäû, ñ ïîìîùüþ êîòîðûõ ìîæíî
ïîâûñèòü ñâîþ ýíåðãèþ. Ìíå îíè âñåãäà ïîìîãàëè. Âû óçíàåòe, ÷òî åñëè âàøà
ýíåðãèÿ â ïîðÿäêå, ó âàñ ïîëó÷àåòñÿ âñå, âêëþ÷àÿ øêîëó, ðàáîòó, ñïîðò è äàæå
ëè÷íóþ æèçíü, íàìíîãî ëó÷øå. Ýíåðãèÿ — ýòî õîðîøî. Ïðèñòðàñòèå — ÷óøü
ñîáà÷üÿ.
Глава 4

Ìíå ïðèÿòíî ïðèçíàâàòü, ÷òî ó ìåíÿ ïðîâàëîâ áûëî áîëüøå, ÷åì ó êîãî
áû òî íè áûëî. Íåò íèêàêîãî øàíñà, ÷òî ÷òåíèå ýòîé êíèãè òîæå ïîâåäåò âàñ
ïî ïóòè âåëèêèõ íåóäà÷ è ÷óäîâèùíûõ ðàçî÷àðîâàíèé. Èòàê, ïðîøó! ß çàáûë
ïðåäóïðåäèòü âàñ îá ýòîì çàðàíåå: òî, ÷åãî âû õîòèòå, — ýòî áûòü ïîãðóæåí-
íûìè ïî ñàìûå óøè â íåóäà÷ó. Ýòî î÷åíü õîðîøåå ìåñòî, ïîòîìó ÷òî ðÿäîì
ñ òåì ìåñòîì, ãäå íàõîäèòñÿ íåóäà÷à, â ïðÿìîì äîñòóïå ïðèòàèëñÿ óñïåõ. Âñå,
÷òî âû õîòèòå îò æèçíè, — íàõîäèòüñÿ â ýòîì îãðîìíîì, ðàçäóòîì óøàòå íå-
óäà÷. Ôîêóñ â òîì, ÷òîáû èçâëå÷ü èç íåãî òîëüêî õîðîøåå.
Åñëè áû óñïåõ äàâàëñÿ âñåì ëåãêî, ëþáîé ìîã áû åãî äîñòè÷ü. Íî íóæíî
ïðèêëàäûâàòü óñèëèÿ. Ýòîò ôàêò âàì íà ðóêó, òàê êàê èç èãðû âûáûâàþò ëå-
íèâûå. À åñëè âû òàêæå ëåíèâû, íå ïåðåæèâàéòå. Áîëüøàÿ ÷àñòü ýòîé êíèãè
ðàññêàçûâàåò î ðàçíûõ õèòðîñòÿõ, ñ ïîìîùüþ
«Что нас êîòîðûõ ìîæíî íàðàñòèòü ýíåðãèþ áåç îñî-
не убивает, áûõ óñèëèé. Ïî ñóòè, ñàìî ÷òåíèå ýòîé êíèãè
делает нас óæå ìîæåò çàðÿäèòü âàñ îïòèìèçìîì. ß çàäó-
сильнее»
ìàë åå èìåííî ñ ýòîé öåëüþ. Òàê ÷òî âû óæå
äâèãàåòåñü â ïðàâèëüíîì íàïðàâëåíèè.
Ïî íàòóðå ÿ îïòèìèñò, à ìîæåò, ïî âîñ-
ïèòàíèþ, — òðóäíî ïîíÿòü, ãäå çàêàí÷èâà-
þòñÿ ãðàíèöû îäíîãî è íà÷èíàþòñÿ ãðàíè-
öû äðóãîãî, — íî, вне зависимости
от  причины, я  всегда видел
в провале инструмент, а не по-
следствия. ß âåðþ, ÷òî òàêîé ïîäõîä
ìîæåò âàì òîæå ïðèãîäèòüñÿ.
Âñåì èçâåñòíî âûñêàçûâàíèå Íèöøå:
Çâó÷èò óìíî, íî ýòî óïàäíè÷åñêàÿ ôèëîñî-

22
 ÊÐÀÒÊÎÅ ÈÇËÎÆÅÍÈÅ ÌÎÈÕ ÌÍÎÃÎ×ÈÑËÅÍÍÛÕ ÍÅÓÄÀ×

ôèÿ. ß íå õîòåë áû, ÷òîáû ìîÿ íåóäà÷à ïðîñòî ñäåëàëà ìåíÿ ñèëüíåå1, â ìîåì
ïîíèìàíèè îí èìåë â âèäó, ÷òî ýòî ïîìîæåò ìíå ëó÷øå ñïðàâëÿòüñÿ ñ áóäó-
ùèìè çàäà÷àìè.
Ñòàòü ñèëüíåå — î÷åâèäíî õîðîøàÿ âåùü, íî åäâà ëè îïòèìèñòè÷íàÿ.
Êîíå÷íî, ÿ õî÷ó, ÷òîáû âñå íåóäà÷è äåëàëè ìåíÿ ñèëüíåå, íî ÿ òàêæå õî÷ó
ñòàíîâèòüñÿ óìíåå, òàëàíòëèâåå, ðàáîòàòü íàä ñîáîé, õî÷ó áûòü çäîðîâåå
è ýíåðãè÷íåå. Åñëè ÿ óâèæó êîðîâèé íàâîç íà ïåðâîé ñòóïåíüêå ñâîåãî äîìà,
ìåíÿ íå óñòðîèò ìûñëü, ÷òî ìíå íàäî ãîòîâèòüñÿ ê òîìó, ÷òî äàëüøå áóäåò
îäèí íàâîç. ß çàõî÷ó âçÿòü ëîïàòó è ïåðåíåñòè ýòîò íàâîç â ñàä è áóäó íà-
äåÿòüñÿ, ÷òî êîðîâà âåðíåòñÿ ÷åðåç íåäåëþ è ìíå íå íóæíî áóäåò ïîêóïàòü
óäîáðåíèÿ2. Неудача — это управляемый ресурс.
Ïåðåä òåì êàê çàïóñòèòü ïðîåêò ñ Äèëáåðòîì è ïîñëå ýòîãî ó ìåíÿ áûëè
öåëûå ñåðèè íåóäà÷ íà îáû÷íûõ ðàáîòàõ è â àâàíòþðíûõ ïðåäïðèÿòèÿõ. Äà-
ëåå ïîñëåäóåò êðàòêèé îáçîð õóäøèõ èç íèõ. Âîçìîæíî, ÿ çàáûë óïîìÿíóòü
ñ äåñÿòîê èç íèõ èëè îêîëî òîãî. ß âêëþ÷èë ýòó ÷àñòü â êíèãó, ïîòîìó ÷òî
íàèáîëåå óñïåøíûå ëþäè, êàê ïðàâèëî, èñòîëêîâûâàþò ñâîè ñàìèå ÿðêèå
íåóäà÷è â áëàãîïðèÿòíîì ñâåòå, è ýòî îñòàâëÿåò âïå÷àòëåíèå, ÷òî îíè îáëàäà-
þò êàêîé-òî âîëøåáíîé ñèëîé, êîòîðîé íåò ó âàñ. Êîãäà âû çàêîí÷èòå ñ ýòèì
ñïèñêîì, ó âàñ íå áóäåò òàêèõ èëëþçèé ïî ïîâîäó ìåíÿ, è â ýòîì âåñü ñìûñë.
Óñïåõ îñòàåòñÿ ïîëíîñòüþ äîñòóïåí, äàæå åñëè â 95 ïðîöåíòàõ ñëó÷àåâ âàì
ñòðàøíî íå âåçëî.

Мои любимые неудачи

Изобретение мешочков с тальком на липучке. Â ñåìèäåñÿ-
òûå ãîäû ëþáèòåëè òåííèñà èíîãäà ïîëüçîâàëèñü ìåøî÷êàìè ñ òàëüêîì,
÷òîáû óáèðàòü ïîò ñ ðóêîÿòêè ðàêåòêè. Â êîëëåäæå ÿ ñîîðóäèë ïðîòî-
òèï òàêîãî ìåøî÷êà è ïðèêðåïèë åãî ëèïó÷êîé ê øîðòàì, ÷òîáû îí áûë
â äîñòóïå, êîãäà ïîòðåáóåòñÿ. Ìîé àäâîêàò ñêàçàë ìíå, ÷òî ïàòåíòîâàòü
íå íóæíî, òàê êàê ìîå èçîáðåòåíèå — ïðîñòî êîìáèíàöèÿ äâóõ óæå ñó-
ùåñòâóþùèõ âåùåé. ß îáðàòèëñÿ â íåñêîëüêî êîìïàíèé, ïðîèçâîäÿùèõ
ñïîðòèâíûå òîâàðû, è ïîëó÷èë ïèñüìåííûé îòêàç. ß áðîñèë ýòó èäåþ.
Õîðîøèå èäåè íå èìåþò ñàìè ïî ñåáå íèêàêîé öåííîñòè, â ìèðå èõ ñëèø-

1 Íàäî îòäàòü äîëæíîå Íèöøå: âåðîÿòíî, êîãäà îí ïèñàë «ñèëüíåå», îí èìåë

â âèäó «ñïîñîáíåå». ß áû óòî÷íèë ó íåãî, íî ïî èðîíèè ñóäüáû îí íå ñòàë ïåðå÷èñ-

ëÿòü âåùè, êîòîðûå åãî íå óáèëè.
2 Äîëæåí ïðåäóïðåäèòü, ÷òî 75 ïðîöåíòîâ ìîèõ àíàëîãèé ñîñòîÿò èç ôåêàëèé,
äåòåé èëè Ñòèâà Äæîáñà. Çà ýòî ÿ íå ïðèíîøó íèêàêèõ èçâèíåíèé.

23
ÃËÀÂÀ 4

êîì ìíîãî. Ðûíîê ïîîùðàåò ìàñòåðñòâî èñïîëíåíèÿ, a íå èäåè. Ñ ýòîãî

ìîìåíòà è âïîñëåäñòâèè ÿ ñòàë êîíöåíòðèðîâàòüñÿ íà èäåÿõ, êîòîðûå
ÿ ìîã ïðèâåñòè â èñïîëíåíèå. ß óæå íà÷àë ñâîå ïàäeíèå ê óñïåõó, íî åùå
íå çíàë îá ýòîì.

Мое первое собеседование. Ýòî áûë ìîé ïîñëåäèé ãîä â êîëëåäæå

Õàðòâèê, è ÿ ñòàë õîäèòü íà ñîáåñåäîâàíèÿ, ÷òîáû ïîëó÷èòü íàñòîÿùóþ
ðàáîòó. Îäíàæäû â íàøåì êîëëåäæå ïðîâîäèëè äåíü âàêàíñèé. Åäèíñò-
âåííîé êîìïàíèåé, èíòåðåñîâàâøåé ìåíÿ, áûë Xerox. Èì òðåáîâàëèñü
äâà ìåñòíûõ àãåíòà ïî ñáûòó. Â òî âðåìÿ Xerox êàçàëàñü êîìïàíèåé, â êî-
òîðîé ìîæíî ñäåëàòü õîðîøóþ êàðüåðó. Ìíå êàçàëîñü, ÷òî íóæíî äëÿ
íà÷àëà ïðîñòî ïîñòó÷àòüñÿ â äâåðü îòäåëà ïî ïðîäàæàì è íà÷àòü äâè-
ãàòüñÿ ïî êàðüåðíîé ëåñòíèöå. Íåñêîëüêî ìîèõ îäíîãðóïïíèêîâ òîæå
ïðåòåíäîâàëè íà ýòè ìåñòà. ß çíàë îá èõ óñïåâàåìîñòè è çíàë, ÷òî ó ìåíÿ
ëó÷øèå îöåíêè â ãðóïïå. ß ðàññóäèë, ÷òî ìîè àêàäåìè÷åñêèå óñïåõè äàþò
ìíå ïðåèìóùåñòâà, êîòîðûå ìíå áûëè íåîáõîäèìû, ÷òîáû çàïîëó÷èòü ýòó
ðàáîòó. Êàê æå ÿ áûë ñàìîíàäåÿí!
Ìíå êàçàëîñü, ÷òî ñîáåñåäîâàíèå ñ ñîòðóäíèêîì îòäåëà êàäðîâ ïðî-
øëî õîðîøî. ß îáúÿñíèë, ÷òî ó ìåíÿ íåò îïûòà ïðîäàæ, íî ÿ îáîæàþ
ñïîðèòü. À ÷òî òàêîå ïðîäàâàòü, çàäàë ÿ åìó ðèòîðè÷åñêèé âîïðîñ, åñëè
íå âèä ñïîðà, â êîòîðîì íàäî îäåðæàòü âåðõ íàä ïîêóïàòåëåì? Äà, ÿ äåé-
ñòâèòåëüíî ðàçäåëÿë ýòîò ïîäõîä.
Ýòà íåóäà÷à íàó÷èëà ìåíÿ òîìó, ÷òî íàäî èñêàòü òàêèå âîçìîæíî-
ñòè, äëÿ êîòîðûõ ó òåáÿ åñòü ïðèðîäíûå äàííûå. Ïîçæå, êîãäà ÿ ðåøèë
ïîïðîáîâàòü ðèñîâàòü êîìèêñû, ÿ çíàë, ÷òî â ìèðå áûëî íåìíîãî ëþ-
äåé, êîòîðûå ìîãëè ðèñîâàòü ñìåøíûå êàðòèíêè è îäíîâðåìåííî ïèñàòü
â îñòðîóìíîé ìàíåðå. Ìîÿ íåóäà÷à íàó÷èëà èñêàòü âîçìîæíîñòè òàì, ãäå
ó ìåíÿ áûëî ïðåèìóùåñòâî.

Руководство по  медитации. Ñðàçó ïîñëå êîëëåäæà ìû ñ äðóãîì

íàïèñàëè ðóêîâîäñòâî äëÿ íà÷èíàþùèõ ïî ìåäèòàöèè. ß çàíèìàëñÿ ìå-
äèòàöèåé óæå íåñêîëüêî ëåò è íàõîäèë â ýòîì áîëüøóþ ïîëüçó. Ìû îòðåê-
ëàìèðîâàëè íàøå ðóêîâîäñòâî âî âòîðîñîðòíîé ãàçåòåíêå è ïðîäàëè òðè
êîïèè. ß ìíîãîå óçíàë î ìåñòíîé ðåêëàìå, ìàðêåòèíãå è ïðîäâèæåíèè
ïðîäóêòà. Âñå ýòî ïðèãîäèëîñü ìíå ïîçæå.

Компьютерные игры  — 1.  íà÷àëå âîñüìèäåñÿòûõ ÿ ïîòðàòèë ïî-

ëîâèíó ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ íà ïîêóïêó ïîðòàòèâíîãî êîìïüþòåðà. Ýòî
áûëî äî ýðû íîóòáóêîâ, è ñëîâî «ïîðòàòèâíûé» îçíà÷àëî, ÷òî âçðîñëûé
÷åëîâåê ñ õîðîøî ðàçâèòûì òîðñîì ìîã ýòîò êîìïüþòåð ïîäíÿòü. Ïî÷òè

24
 ÊÐÀÒÊÎÅ ÈÇËÎÆÅÍÈÅ ÌÎÈÕ ÌÍÎÃÎ×ÈÑËÅÍÍÛÕ ÍÅÓÄÀ×

äâà ãîäà ÿ ïðîâîäèë âñå íî÷è è âûõîäíûå, ïûòàÿñü íàó÷èòüñÿ ïðîãðàì-

ìèðîâàíèþ, ÿ õîòåë ñîçäàòü êîñìè÷åñêóþ èãðó-àðêàäó. ß ñàì ñäåëàë
äèçàéí è ñîçäàë èãðó, è îíà ðàáîòàëà äîâîëüíî õîðîøî. Íî ÿ òàê äîëãî
áûë â ïðîöåññå åå ñîçäàíèÿ, ÷òî äèçàéí êîìïüþòåðíûõ èãð çà ýòî âðåìÿ
íàñòîëüêî ïðîäâèíóëñÿ âïåðåä, ÷òî ìîÿ ïðîñòåíüêàÿ êîñìè÷åñêàÿ èã-
ðóøêà âûãëÿäåëà àðõàèêîé. ß îòðåêëàìèðîâàë åå íà çàäíèõ ñòðàíèöàõ
êîìïüþòåðíîãî èçäàíèÿ è ïðîäàë ìåíüøå äâàäöàòè êîïèé.
Ðåìàðêà. Ñóùåñòâóåò çíàìåíèòûé äèçàéíåð êîìïüþòåðíûõ èãð, êîòî-
ðîãî çîâóò Àäàì Ñêîòò. Ýòî íå ÿ.

Компьютерные игры — 2. ß ðåøèë ñäåëàòü åùå îäèí çàõîä è ñîçäàòü

êîñìè÷åñêóþ èãðó.  ýòîò ðàç îáçîð áûë èç êàáèíû ýêèïàæà êîñìè÷å-
ñêîãî êîðàáëÿ, è âû äîëæíû áûëè, îãèáàÿ çâåçäû, ñáèâàòü ñïóòíèêè. Îíà
áûëà íàìíîãî ñëîæíåå, è åå ñîçäàíèå çàíÿëî ó ìåíÿ ãîä ñâîáîäíîãî
âðåìåíè. Â íåå ìîæíî áûëî èãðàòü, íî ÿ áûë åäèíñòâåííûì, êòî äåëàë
ýòî. Òåõíîëîãèè â òî âðåìÿ áûëè ñëèøêîì ïðèìèòèâíûìè, ÷òîáû ñäåëàòü
åå òàê, êàê ÿ çàìûñëèë. Èëè ìîè ñïîñîáíîñòè ýòîãî íå ïîçâîëÿëè. Âîç-
ìîæíî, ýòî áûëà êîìáèíàöèÿ òîãî è äðóãîãî.

Программа для физических упражнений. ß íàïèñàë êîìïüþ-

òåðíóþ ïðîãðàììó äëÿ îòñëåæèâàíèÿ è ïîñòðîåíèÿ ãðàôèêà ôèçè÷åñêî-
ãî ñîñòîÿíèÿ ïîëüçîâàòåëåé. Ýòî áûëà ïðîñòàÿ ïðîãðàììà: íóæíî áûëî
âûáðàòü íà ýêðàíå îäíó èç ÷åòûðåõ êàðòî÷åê. Èäåÿ ñîñòîÿëà â òîì, ÷òîáû
ïîñìîòðåòü, ñìîæåòå ëè âû ñäåëàòü 25 ïðîöåíòîâ óïðàæíåíèé. ß íå âåðþ
â íåìàòåðèàëüíîå, è ìîé ãåíåðàòîð ñëó÷àéíûõ ÷èñåë áûë ìåíåå ñëó÷àé-
íûì, ÷åì ìíå òîãî õîòåëîñü, íî ýòî íå âàæíî. Ýòî áûëî áîëüøå äëÿ çàáà-
âû. Ñìåøíî áûëî òî, ÷òî ïî ÷èñòîé ñëó÷àéíîñòè ïðîãðàììà ïîêàçûâàëà,
÷òî âû âûïîëíèëè áîëüøå 25 ïðîöåíòîâ, õîòÿ äâèãaëèñü ñîâñåì íåìíîãî.
Âî âðåìÿ òàêèõ óïðàæíåíèé ñ îöåíêîé âûøå ñðåäíåãî çà íåçíà÷èòåëü-
íîå óñèëèå âû ÷óâñòâîâàëè ñåáÿ ñèëüíåå äóõîì èëè ïî êðàéíåé ìåðå
âåçó÷èì. Òàê çàïàÿíû íàøè ìîçãè, ÷òî îáëàñòü ñ÷àñòüÿ â ýòîò ìîìåíò âñå
óñòðàèâàåò, äàæå åñëè ìû ïîíèìàåì, ÷òî ïðîèçîøëà ñëó÷àéíîñòü.
Íåñêîëüêî ìåñÿöåâ ñâîáîäíîãî âðåìåíè ÿ ïîñâÿòèë ýòîé ïðîãðàììå.
ß õîðîøî ïîðàáîòàë, íî ðåøèë, ÷òî â íåé íåò íè÷åãî îñîáåííîãî, ÷òîáû
áåñïîêîèòüñÿ î åå ïðîäâèæåíèè. Îíà íå áûëà óâëåêàòåëüíîé.
Âñå ìîè ïðîåêòû êîìïüþòåðíûõ èãð ïðîâàëèëèñü, íî â ïðîöåññå
ÿ óçíàë äîñòàòî÷î î ïåðñîíàëüíûõ êîìïüòåðàõ äëÿ òîãî, ÷òîáû êàçàòüñÿ
òåõíè÷åñêèì ãåíèåì âî âðåìåíà íà÷àëà ýïîõè êîìïüþòåðîâ — â âîñü-
ìèäåñÿòûå. Ýòè çíàíèÿ ïðèãîäèëèñü ìíå íà îñíîâíîé ðàáîòå — äíåì
ÿ ðàáîòàë â áàíêå, à êîìèêñû ñîçäàâàë âå÷åðîì.

25
ÃËÀÂÀ 4

Предложение стать мальчиком на  побегушках. Êîãäà

ÿ äåëàë áàíêîâñêóþ êàðüåðó, ìíå åùå íå áûëî òðèäöàòè, è ÿ ïðèâëåê
âíèìàíèå ñòàðøåãî âèöå-ïðåçèäåíòà áàíêà. Ïî-âèäèìîìó, ìîè ñïîñîá-
íîñòè íåñòè ÷óøü íà äåëîâûõ âñòðå÷àõ âïå÷àòëèëè åãî. Îí ïðåäëîæèë
ìíå ñòàòü ñâîèì ïîìîùíèêîì áåç òåíè ñîìíåíèÿ â ìîåì îòêàçå, òàê êàê
äîëæíîñòü ïðåäïîëàãàëà âñòðå÷è ñ âàæíûìè èñïîëíèòåëÿìè, êîòîðûå
ìîãëè ïðèêðåïèòü ðàêåòó ê ìîåé çàäíèöå, — òàê ó íàñ ãîâîðèëè, òî åñòü
ìîãëè óñêîðèòü ìîå ïðîäâèæåíèå ïî êîðïîðàòèâíîé ëåñòíèöå. Îáðàòíîé
ñòîðîíîé áûëî òî, ÷òî ïðèøëîñü áû òåðïåòü áîëåå ÷åì íåîáõîäèòåëüíûå
ìàíåðû ðóêîâîäñòâà è âûïîëíÿòü åãî ïðèêàçû â òå÷åíèå íåñêîëüêèõ ëåò.
ß îòêàçàëñÿ îò åãî ïðåäëîæåíèÿ, ïîòîìó ÷òî óæå ðóêîâîäèë íåáîëüøîé
ãðóïïîé ëþäåé, è ñòàíîâèòüñÿ ìàëü÷èêîì íà ïîáåãóøêàõ êàçàëîñü øàãîì
íàçàä. Óâåðåí, ÷òî ðåàêöèåé íà ìîå ðåøåíèå áûëî: «Ï#@*&Ö ÃËÓÏÎ!!!»
Îí âçÿë íà ýòî ìåñòî îäíîãî èç ìîèõ ñîñëóæèâöåâ, è ÷åðåç íåñêîëüêî ëåò
ïàðåíü ñòàë ñàìûì ìîëîäûì âèöå-ïðåçèäåíòîì â èñòîðèè ýòîãî áàíêà.
ß ïðîðàáîòàë íà Ñrocker National Bank â Ñàí-Ôðàíöèñêî âîñåìü ëåò,
ïðîäåëàâ ïóòü îò ñàìîé íèçøåé ïîçèöèè äî ñòàðøåãî óïðàâëåíöà. Ìîÿ
êàðüåðà çàêîí÷èëàñü, êîãäà ÿ ïåðåïðîáîâàë âñå âèäû äåÿòåëüíîñòè, îä-
íàêî âî âðåìÿ ìîåé áàíêîâñêîé êàðüåðû ÿ, â ñîîòâåòñòâèè ñî ñâîåé ñòðà-
òåãèåé ïîëó÷åíèÿ çíàíèé èç âñåãî, ÷åì çàíèìàþñü, óçíàë âñå, ÷òî ìîã,
î òîì, êàê äåëàþòñÿ äåëà â áèçíåñå. Ó ìåíÿ ïîÿâèëñÿ îòëè÷íûé îáçîð
â ñôåðå áàíêîâñêîãî äåëà, ôèíàíñîâ, òåõíîëîãèé, ñîñòàâëåíèÿ êîíòðàê-
òîâ, ìåíåäæìåíòà è ñ äþæèíó äðóãèõ ïîëåçíûõ íàâûêîâ. Ýòî ïîçâîëèëî
ìíå ïåðåìåòíóòüñÿ íà áîëåå âûñîêîîïëà÷èâàåìóþ ðàáîòó â...

Карьера в  телефонной компании. ß ïðîðàáîòàë â Pacific Bell

ñëåäóþùèå âîñåìü ëåò, â îñíîâíîì çàíèìàÿñü ôèíàíñàìè — ñîñòàâëÿë
áþäæåò è ïèñàë áèçíåñ-ïëàíû äëÿ ðàçíûõ ïðîåêòîâ. Íî ÿ òàêæå ðàáî-
òàë ëèïîâûì èíæåíåðîì (áóêâàëüíî) â òåõíè÷åñêîé ëàáîðàòîðèè è åùå
çàïóñòèë ëàïû â îáëàñòü ñòðàòåãèè, ìàðêåòèíãà, èññëåäîâàíèé, äèçàéíà
èíòåðôåéñîâ è â íåñêîëüêî äðóãèõ. Ýòà êàðüåðà, òàê æå êàê è áàíêîâñêàÿ,
äîñòèãëà ïîòîëêà, êàê òîëüêî ÿ îñâîèë âñå ðàçíîîáðàçèå ñïåöèàëüíîñòåé
âíóòðè êîìïàíèè, íî â ïðîöåññå ÿ ïîëó÷èë îãðîìíîå êîëè÷åñòâî èíôîð-
ìàöèè îá ýòîì áèçíåñå, ïðè÷åì ñî âñåõ óãëîâ çðåíèÿ. À âåñü îïûò ðàáî-
òû â êîðïîðàöèÿõ ïîñëóæèë èíôîðìàöèîííîé áàçîé äëÿ âîçíèêíîâåíèÿ
«Äèëáåðòà».

Быстрая загрузка. ß ïîñâÿòèë îêîëî ãîäà ñâîáîäíîãî âðåìåíè ïðî-

ãðàììå, êîòîðàÿ äîëæíà áûëà óñêîðèòü òðàíñïîðòèðîâêó ôàéëà îò ìîäå-
ìà ê ìîäåìó. Ýòî áûëî äî òîãî, êàê ïî ýëåêòðîííîé ïî÷òå ñòàëî âîçìîæíî

26
 ÊÐÀÒÊÎÅ ÈÇËÎÆÅÍÈÅ ÌÎÈÕ ÌÍÎÃÎ×ÈÑËÅÍÍÛÕ ÍÅÓÄÀ×

îòñûëàòü êðóïíûå ôàéëû. ß ïðåâðàòèë ñâîþ êâàðòèðêó â òåõíè÷åñêóþ

ëàáîðàòîðèþ.
Ê ýòîìó âðåìåíè äíåì ÿ ðàáîòàë â òåëåôîííîé êîìïàíèè è îäíîâðå-
ìåííî äåëàë «Äèëáåðòà». ß óâåðåí, ÷òî íàçâàíèå «Áûñòðàÿ çàãðóçêà»
óæå ñóùåñòâóåò, íî ýòî áûëî ðàáî÷åå íàçâàíèå ìîåé ïðîãðàììû. Ñàìîé
åå êðóòîé õàðàêòåðèñòèêîé áûëî ìåíþ. Êîãäà âû çàïóñêàëè ïðîãðàììó,
íà ýêðàíå ïîÿâëÿëàñü ìîëíèÿ-çàñòåæêà è áûñòðî ðàññòåãèâàëàñü ñ õà-
ðàêòåðíûì çâóêîì. Ïðÿìîóãîëüíîå ìåíþ ïîêàçûâàëîñü èç-çà ìîëíèè,
íåìíîãî íà ôàëëè÷åñêèé ìàíåð, ÷òî, êàê ÿ äóìàë, çàñòàâèò ëþäåé î íåì
ãîâîðèòü.
ß ïðèëîæèë îãðîìíûå ñèëû ê òîìó, ÷òîáû ìîÿ òåõíîëîãèÿ ñîâìåùà-
ëàñü ñî âñåìè âèäàìè ìîäåìîâ, íî ýòîãî, êîíå÷íî, íå ïîëó÷èëîñü. Ìî-
äåìû áûëè íåäîñòàòî÷íî ñòàíäàðòèçèðîâàíû äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðè ìîèõ
ñêóäíûõ ðåñóðñàõ è òåõíîëîãèè ñïðàâèòüñÿ ñ ýòîé çàäà÷åé. Âñå, ÷åãî
ÿ äîáèëñÿ, — ýòî òî, ÷òî îíà ìîãëà ðàáîòàòü ñ äâóìÿ îïðåäåëåííîãî âèäà
ìîäåìàìè. Ýòî áûëî áåñïîëåçíî. ß ïåðåñòàë ðàáîòàòü íàä íåé, òàê êàê
íèêàêèõ íîâûõ çíàíèé, êîòîðûå áû ìíå ïðèãîäèëèñü, íå ïîëó÷èë, íî ÿ
èçâëåê ïîíèìàíèå òîãî, ÷òî î÷åíü òÿæåëî áèòüñÿ îá ýòó ñòåíó, ïûòàÿñü
÷òî-íèáóäü çàðàáîòàòü.

Веб-сайт сумасшедших идей. Мне нравятся сума-

сшедшие идеи, потому что они интересны по своей
природе и  часто подталкивают к  по-настоящему
достойным идеям. ß ñàì ëþáëþ çàãîðåòüñÿ ñóìàñøåäøåé èäååé,
èíîãäà íåñêîëüêî ðàç íà äíþ. ß ïðèøåë ê çàêëþ÷åíèþ, ÷òî ëþäè òîæå
ìîãóò ëþáèòü ïîäîáíûå âåùè. ß ñîçäàë âåá-ñàéò ÷åðåç ñâîþ ðàñïðî-
ñòðàíÿþùóþ (èíòåëëåêòóàëüíóþ ñîáñòâåííîñòü) êîìïàíèþ äëÿ òîãî,
÷òîáû ïîëüçîâàòåëè äåëèëèñü ñâîèìè ñóìàñøåäøèìè èäåÿìè. ß äóìàë,
÷òî ìîæíî èçìåíèòü ìèð, åñëè ÷åëîâåêó, êîòîðîìó ñëó÷àéíî ïðèøëà
â ãîëîâó âåëèêàÿ èäåÿ è êîòîðûé íèãäå íå íàøåë åé ïðèìåíåíèÿ, äàòü
âîçìîæíîñòü ýòîé èäååé ïîäåëèòüñÿ. Íà ñàéòå îí ìîã íàéòè ñâåæèé
âîçäóõ. Ñàéò áûë ïðèñîåäèíåí ê Dilbert.com, ó êîòîðîãî áûëî ïîëíî
òðàôôèêà, òàê ÷òî âçðûâ ïîïóëÿðíîñòè íå çàñòàâèë ñåáÿ æäàòü. Ïðî-
áëåìà áûëà â òîì, ÷òî èäåè, êîòîðûå ëþäè ðàçìåùàëè íà ñàéòå, áûëè
íàñòîëüêî îòâðàòèòåëüíû, ÷òî èõ äàæå íåëüçÿ áûëî íàçâàòü ñóìàñøåä-
øèìè. Â ñêîðîì âðåìåíè ñàéò áûë ïåðåïîëíåí ìóñîðîì è ñòàë ïðîñòî
áåñïîëåçåí. Ìû åãî çàêðûëè.
 ïðîöåññå ýòîé íåóäà÷è ÿ óÿñíèë ìíîãîå î âåá-äèçàéíå è âíåäðå-
íèè òåõíè÷åñêèõ õàðàêòåðèñòèê. Ýòè çíàíèÿ ïîñëóæèëè ìíå â íåñêîëüêèõ
äðóãèõ ïðîåêòàõ.

27
ÃËÀÂÀ 4

Видео в Интернете. Âî âðåìÿ âñåîáùåãî ïîìåøàòåëüñòâà íà Èíòåðíåòe

êî ìíå îáðàòèëèñü îðãàíèçàòîðû îäíîãî ñòàðòàïà, öåëüþ êîòîðîãî áûëî
äàòü âîçìîæíîñòü âñåì âëàäåëüöàì êîìïüþòåðîâ ðàçìåùàòü ñâîè âè-
äåî ê óäîâîëüñòâèþ âñåõ ïîëüçîâàòåëåé Ñåòè. Îíè õîòåëè èñïîëüçîâàòü
ïîïóëÿðíîñòü Äèëáåðòà, ÷òîáû îí çàÿâèë î íèõ ìèðó. Ó ñòàðòàïà áûëî
íåìíîãî íà÷àëüíîãî êàïèòàëà, âìåñòî äåíåã îíè ïðåäëîæèëè ìíå ñîëèä-
íûé ïðîöåíò àêöèé. ß ñîãëàñèëñÿ. ß ðàññêàçûâàë î íîâîé óñëóãå óñòàìè
Äèëáåðòà â íîâîñòÿõ, ðàçìåùàë ñâîè ñîáñòâåííûå çàáàâíûå âèäåî è äà-
âàë èíòåðâüþ.

Íåñêîëüêî ëåò ïóñòÿ Google êóïèë YouTube çà 1,65 ìèëëèàðäà äîë-

ëàðîâ, à äåðæàòåëè àêöèé ñäåëàëè ñåáå ñîñòîÿíèå. Ê ñîæàëåíèþ, ýòîò
âèäåîñåðâèñ áûë íå YouTube. Ýòî áûë ïðåäøåäñòâóþùèé åìó ñåðâèñ.
Êîìïàíèÿ, ñ êîòîðîé ÿ ðàáîòàë, ïîñïåøèëà âûéòè íà ðûíîê, ïîòîìó ÷òî
ñêîðîñòè Èíòåðíåòà â òî âðåìÿ åùå íå õâàòàëî äëÿ òîãî, ÷òîáû ñìîòðåòü
âèäåî â ðåæèìå îíëàéí, òàê ÷òî è çàâîåâàòü ïîïóëÿðíîñòü íå ñìîãëà.
Êîìïàíèÿ ïîáîðîëàñü ïàðó ëåò, à çàòåì çàêðûëàñü. YouTube âûáðàëè ïðà-
âèëüíîå âðåìÿ. Òîãäà ÿ íà÷àë ïîíèìàòü, ÷òî ôàêòîð âðåìåíè — ýòî ñàìûé
âàæíûé êîìïîíåíò óñïåõà. À òàê êàê óïðàâëÿòü âðåìåíåì î÷åíü òÿæåëî,
åñëè òû íå ìåäèóì, èìååò ñìûñë çàíÿòüñÿ äðóãèìè âåùàìè äî òåõ ïîð,
ïîêà òåáå íå ïîâåçåò è íå ïðèäåò òâîå âðåìÿ.

Доставка еды на  дом. Âìåñòå ñ ìîèì äðóãîì-èíæåíåðîì ìû ðå-

øèëè ðàçðàáîòàòü òåõíîëîãèþ, êîòîðàÿ ñäåëàëà áû äîñòàâêó åäû íà äîì
áîëåå óäîáíîé. Èäåÿ ñîñòîÿëà â òîì, ÷òîáû ñîçäàòü òàêóþ òåõíîëîãèþ,
êîòîðàÿ áû ïîçâîëèëà ìàøèíå, îñóùåñòâëÿþùåé ýòó äîñòàâêó, îòêðû-
âàòü äâåðü âàøåãî ãàðàæà, è âîäèòåëü òîãäà ìîã áû îñòàâëÿòü âàø çàêàç

28
 ÊÐÀÒÊÎÅ ÈÇËÎÆÅÍÈÅ ÌÎÈÕ ÌÍÎÃÎ×ÈÑËÅÍÍÛÕ ÍÅÓÄÀ×

âíóòðè, íàïðèìåð â õîëîäèëüíèêå, åñëè âàñ íåò äîìà. Ó íàñ áûë ïëàí
ïðîäàòü ýòó òåõíîëîãèþ ìàãàçèíàì, êîòîðûå ñîáèðàþòñÿ çàïóñêàòü óñëóãó
äîñòàâêè åäû. ß çíàþ, çíàþ: î÷åíü ìíîãî âîïðîñîâ ê ñèñòåìå áåçîïàñ-
íîñòè. ß îïóùó äåòàëè, íî ìû ïðåäïîëàãàëè ïðèäóìàòü êàêèõ-íèáóäü îõ-
ðàííèêîâ, ÷òîáû ñâåñòè ðèñêè ê íóëþ. Ìîæíî äîëãî ðàññóæäàòü, ðåàëüíî
ëè ýòî áûëî îñóùåñòâèòü, ñåé÷àñ ýòî óæå íå âàæíî, òàê êàê ìîé äðóã áûë
î÷åíü çàíÿò åùå â îäíîì ïðîåêòå è â èòîãå îòêëàíÿëñÿ. Èç ýòîé èäåè ÿ íå
èçâëåê íèêàêèõ çíàíèé è íå îòêðûë â ñåáå òàëàíòîâ, íî ÿ è íå î÷åíü-òî
âêëàäûâàëñÿ â íåå.

Webvan. Íåñêîëüêî ëåò ñïóñòÿ, â ýïoxó Èíòåðíåòà, ìíîãîîáåùàþùèé ñòàð-

òàï ïîä íàçâàíèåì Webvan ïðàêòè÷åñêè ïðîèçâåë ðåâîëþöèþ â ñôåðå
äîñòàâêè åäû. Âû ìîãëè ñäåëàòü çàêàç â èíòåðíåò-ìàãàçèíå, è îäèí èç ãðó-
çîâè÷êîâ ñåðâèñà Webvan äîñòàâëÿë âàø çàêàç â ñîâðåìåííûé ïóíêò
îòãðóçêè, ãäå ðàññîðòèðîâûâàëè âñå çàêàçû äëÿ æèòåëåé âàøåãî ðàéîíà.
ß ñäåëàë çàêëþ÷åíèå, ÷òî Webvan äåëàåò äëÿ ïðîäóêòîâûõ ìàãàçèíîâ òî,
÷òî Amazon ñäåëàë äëÿ êíèæíîãî ðûíêà. Ýòî áûëà ðåäêàÿ âîçìîæíîñòü
ïîïàñòü â ñòðóþ. ß êóïèë ïà÷êó àêöèé êîìàíèè Webvan íà áèðæå è ÷óâñò-
âîâàë ñåáÿ ïðåêðàñíî. Êîãäà àêöèè ïîøëè âíèç, ÿ êóïèë åùå. Òàê ÿ äåëàë
íåñêîëüêî ðàç è êàæäûé ðàç îáëèçûâàëñÿ, âåäü ÿ ïîëó÷àë àêöèè ïà÷êàìè
ïî íåïðèëè÷íî íèçêîé öåíå.
Êîãäà óïðàâëåíèå êîìïàíèåé îáúÿâèëî, ÷òî îíè íà÷àëè ïîëó÷àòü ïðè-
áûëü â îäíîì èç ïóíêòîâ îòãðóçêè, ÿ çíàë, ÷òî íàùóïàë òî, ÷òî íàäî. Åñëè
ýòî ðàáîòàëî â îäíîì ïóíêòå — ñõåìà ñåáÿ îïðàâäàëà, çíà÷èò, íàâåðíÿêà
ñðàáîòàåò è â äðóãèõ. ß êóïèë åùå áîëüøå àêöèé. Òåïåðü ó ìåíÿ èõ áûë
öåëûé êóçîâ.
×åðåç íåñêîëüêî íåäåëü Webvan âûøëè èç èãðû. Èíâåñòèðîâàòü
â Webvan áûëî íå ñàìûì ìîèì ãëóïûì ðåøåíèåì, êîìïàíèÿ ïðåòåíäî-
âàëà íà óñïåõ. Íó ÷òî äåëàòü, íóæíî ïðèíÿòü ýòó øïèëüêó ôèëîñîôñêè.
×àñòè÷íî â ñâîþ çàùèòó ìîãó ñêàçàòü, ÷òî ÿ çíàë, ÷òî, ïî ñóòè, ýòî ñêîðåå
áûëà èãðà â ðóëåòêó, à íå èíâåñòèöèè.
×òî ÿ âûíåñ èç ýòîãî îïûòà, òàê ýòî òî, ÷òî èíôîðìàöèÿ îò óïðàâëå-
íèÿ êîìïàíèåé áåñïîëåçíà. Ñåé÷àñ ÿ âêëàäûâàþ â ðàçíûå ïðåäïðèÿòèÿ
è ñòàðàþñü äåðæàòü àêöèè â ðàâíîì ñîîòíîøåíèè.

Профессиональные инвесторы. Ïîñëå êàòàñòðîôû ñ Webvan

ÿ ñäåëàë âûâîä, ÷òî ìíå íóæíà ïîìîùü ïðîôåññèîíàëüíîãî èíâåñòîðà.
ß âêëàäûâàë äåíüãè èç àâòîðñêîãî ãîíîðàðà Äèëáåðòà, è ó ìåíÿ íå áûëî
âðåìåíè äåëàòü ñâîå ñîáñòâåííîå èññëåäîâàíèå. ß íå äîâåðÿë ñâîèì
ôèíàíñîâûì ñïîñîáíîñòÿì è ïðàâèëüíî äåëàë.

29
ÃËÀÂÀ 4

Ìîé áàíê, Wells Fargo, íàïåë ìíå î ñâîåé èíâåñòèöèîííîé ñëóæáå,

è ÿ ðåøèë äîâåðèòüñÿ èì è ïîçâîëèòü ðàñïîðÿäèòüñÿ ïîëîâèíîé ñâîèõ
èíâåñòèöèîííûõ ôîíäîâ. Äîâåðèòüñÿ, ñêîðåå âñåãî, çäåñü íåâåðíîå îï-
ðåäåëåíèå, ïîòîìó ÷òî ÿ äàë Wells Fargo òîëüêî ïîëîâèíó, ÿ ïîëóäîâåðèë-
ñÿ èì. À âòîðîé ïîëîâèíîé ÿ ðàñïîðÿäèëñÿ ñàì. Èíâåñòèöèîííûå ýêñ-
ïåðòû âëîæèëè ìîè äåíüãè â Enron, WorldCom è äðóãèå èìåíà, êîòîðûå
âïîñëåäñòâèè ñòàëè íàðèöàòåëüíûìè, êîãäà ðå÷ü øëà î âûáðîøåííûõ
äåíüãàõ. ßñíî, ÷òî ýòè ïðîôåññèîíàëüíûå ýêñïåðòû íå âëàäåëè òàêîé
èíôîðìàöèåé, ê êîòîðîé áû ÿ íå èìåë äîñòóïà. ß âûâåë äåíüãè èç èõ
óïðàâëåíèÿ è ñ òåõ ïîð çàíèìàëñÿ òîëüêî ñâîèìè ïðîåêòàìè, â îñíîâ-
íîì íà îæèâëåííîì ðûíêå ñ àâòîíîìíûìè ñðåäñòâàìè. (Ýòî ðàáîòàëî
ëó÷øå.)

Folderoo (папка-кенгуру). Íà çàðå Äèëáåðòà, êîãäà åùå â õîäó

áûëè äèñêåòû (ãèáêèå ìàãíèòíûå äèñêè), îáû÷íîé ïðàêòèêîé áûëî ïå-
ðåäàâàòü ñîñëóæèâöó äîêóìåíò âìåñòå ñ äèñêåòîé íà ñëó÷àé, åñëè åìó
ïîíàäîáèòñÿ âíåñòè ïðàâêè. Ïðîáëåìà ñîñòîÿëà â òîì, ÷òî íèêàê íåëüçÿ
áûëî ýëåãàíòíî ïðèêðåïèòü äèñêåòó ê ëèñòó áóìàãè. Ó ìåíÿ âîçíèêëà
áëåñòÿùàÿ ìûñëü èçîáðåñòè êðàñèâóþ ïàïêó ñ êàðìàøêîì ñïåðåäè íà-
ïîäîáèå ñóìêè êåíãóðó äëÿ äèñêà. Ïðîèçâåñòè åå ñòîèëî íå íàìíîãî
äîðîæå, ÷åì îáû÷íóþ ïàïêó, à óäîáíåå îíà áûëà â ðàçû. ß ðàññóäèë,
÷òî îíà äîëæíà èìåòü ïðèâÿçêó ê Äèëáåðòó, ïîòîìó ÷òî ó Äèëáåðòà êàê
ðàç êàðìàí íà ðóáàøêå áûë òàêèì æå, êàêîé ÿ õîòåë ñäåëàòü ó ïàïêè.
ß ñäåëàë ïðîòîòèï (ýòî çàíÿëî ïÿòü ìèíóò) è îòïðàâèë åãî ìîèì ðàñ-
ïðîñòðàíèòåëÿì, United Media, êîòîðûå, êàê ÿ íàäåÿëñÿ, íàéäóò òîãî, êòî
çàïàòåíòóåò, ïðîèçâåäåò è áóäåò çàíèìàòüñÿ ñáûòîì íàøåãî ïðîäóêòà,
ïîêà ìû áóäåì ïîëó÷àòü àâòîðñêèå çà ïðèâÿçêó ê Äèëáåðòó. Ýòà èäåÿ
íèêóäà íå ïðèâåëà, ïîòîìó ÷òî United Media çàíèìàëàñü òîëüêî ëèöåíçè-
ðîâàíèåì, à íå ïðîìûøëåííûì äèçàéíîì, è ýòà èäåÿ áûëà äàëåêà îò èõ
ñôåðû äåÿòåëüíîñòè. ß ïðèçíàþ, ÷òî íàçâàíèå Folderoo (ïàïêà-êåíãóðó)
ïðèíàäëåæèò òåïåðü êîìó-òî äðóãîìó. Â èòîãå êàêèå-òî ïðîèçâîäèòåëè
ïàïîê ñäåëàëè è ïðîäàþò ïàïêè ñ êàðìàøêàìè äëÿ äèñêîâ. ß íå çíàþ,
êàê ó íèõ èäóò äåëà.

Запатентованный календарь. Ó ìåíÿ ðîäèëàñü èäåÿ âñòàâëÿòü

ðåêëàìó â ýëåêòðîííûå êàëåíäàðè ïî-óìíîìó, ÷òîáû ëþäè ýòî îöåíèëè.
Èäåÿ ñîñòîÿëà â ïðîãðàììå, êîòîðàÿ ñ÷èòûâàëà âàøè çàïèñè è ñîåäè-
íÿëà âàøè ïëàíû ñ ïðåäëîæåíèÿìè ïðîäàâöîâ. Òàêèì îáðàçîì ðåêëàìà
èìåëà ñìûñë äëÿ ïëàíèðóåìîãî ìåðîïðèÿòèÿ. Íàïðèìåð, åñëè âû ïëà-
íèðóåòå â ñëåäóþùåì ìåñÿöå ñõîäèòü êóïèòü äæèï, âû äåëàåòå çàïèñü

30
 ÊÐÀÒÊÎÅ ÈÇËÎÆÅÍÈÅ ÌÎÈÕ ÌÍÎÃÎ×ÈÑËÅÍÍÛÕ ÍÅÓÄÀ×

â âàøåì êàëåíäàðå, è ïðîäàâöû íàïîëíÿþò âàøó çàïèñü ïðåäëîæåíèÿìè

è àäðåñàìè äèëåðîâ. Âû âèäèòå ýòè ïðåäëîæåíèÿ, òîëüêî åñëè îòêðû-
âàåòå ñâîþ çàïèñü. Ðåêëàìîé äîëæíà áûëà óïðàâëÿòü òðåòüÿ ñòîðîíà —
îáëàêî, ìû áû ñêàçàëè ñåãîäíÿ, — òî åñòü ïðîäàâöû íèêîãäà áû íå
ïðî÷ëè íàïðÿìóþ çàïèñè â êàëåíäàðå ïîëüçîâàòåëÿ. Ïàòåíò îòêëîíèëè,
ïîòîìó ÷òî îí íå èìåë íèêàêîãî îòíîøåíèÿ ê ýòîìó ïàòåíòó, ýòî çíà÷èò,
÷òî ÿêîáû îí íå èìåë íèêàêîãî îòíîøåíèÿ ê êàëåíäàðÿì, âêëþ÷àÿ âåñü
îïèñàííûé ìíîþ ïðîöåññ. Êîãäà ÿ ÷èòàë ñîäåðæàíèå ñàìîãî ïàòåíòà,
ìíå ïîêàçàëîñü, ÷òî îí íå èìååò íè÷åãî îáùåãî ñ ìîåé èäååé, íî ÿ ïî-
ñîâåòîâàëñÿ ñ þðèñòîì ïî ïàòåíòàì è â èòîãå ðåøèë áðîñèòü çàòåþ.
Èíòåðåñíî, ÷òî âëàäåëåö ýòèõ áóìàã, âåðîÿòíî, íå ïîäîçðåâàåò, ÷òî ñèäèò
íà çîëîòîé æèëå.

Патент кнопочной панели. ß ïîäøèë ê äåëó ïàòåíò ñ èäååé ââåäå-

íèÿ òåêñòà äëÿ ïàíåëè èç äåñÿòè êíîïîê. Ýòî áûëî äî òîãî, êàê ïîÿâèëèñü
ñìàðòôîíû, êîãäà ëþäÿì ïðèõîäèëîñü íàæèìàòü íà êíîïêó íåñêîëüêî
ðàç, ÷òîáû óñòàíîâèòü íóæíûé çíàê íà ñâîåì îáû÷íîì òåëåôîíå ñ äåñÿ-
òüþ êíîïêàìè. Ìîÿ èäåÿ çàêëþ÷àëàñü â òîì, ÷òîáû ìûñëåííî ïðåäñòàâèòü
áóêâó íà ïàíåëè è, íàæèìàÿ äâå êíîïîêè îäíîâðåìåííî, â çàâèñèìîñòè
îò ôîðìû áóêâû, íàáèðàòü òåêñò. Ïàòåíò áûë ïîëó÷åí, íî òåëåôîííûå
òåõíîëîãèè áûñòðî âûâåëè åãî èç óïîòðåáëåíèÿ.

Dilberito. Â òî âðåìÿ êàê Äèëáåðò êàðàáêàëñÿ íà âåðøèíû ìàññîâîé

êóëüòóðû, ÿ ÷àñòî áûë òàê çàíÿò, ÷òî ìíå íåêîãäà áûëî íîðìàëüíî ïè-
òàòüñÿ. ß õîòåë îòïëàòèòü, êàê ãîâîðèòñÿ, äîáðîì ìèðó, êîòîðûé áûë
ñëèøêîì ùåäð, êàê ìíå êàçàëîñü, ê ìîåìó ñêóäíîìó òàëàíòó. ß çàãîðåë-
ñÿ èäååé ñîçäàòü åäó, êîòîðàÿ óäîâëåòâîðÿëà áû 100 ïðîöåíòîâ åæå-

31
ÃËÀÂÀ 4

äíåâíîé ïîòðåáíîñòè ÷åëîâåêà â âèòàìèíàõ è ìèíåðàëàõ. ß ðàáîòàë

ñ ýêñïåðòîì â îáëàñòè åäû, êîòîðûé ïðèäóìàë ñåðèþ áóððèòî, ìû íà-
çâàëè èõ «Äèëáóðèòî» è óñïåøíî ïðîäàëè â îñíîâíûå ïèùåâûå ñåòè
Ñîåäèíåííûõ Øòàòîâ plus 7-Eleven, Costco è Walmart. Â êàæäîé èç íèõ
ïðîäóêò íå ïðîäàëñÿ ïî ñâîåé ïðè÷èíå, â îñíîâíîì ýòî áûëî ñâÿçàíî
ñ íåïðàâèëüíûì ðàçìåùåíèåì íà ïîëêàõ. Ðåäêî êàêèå ïðîäóêòû ñ íèæ-
íåé ïîëêè õîðîøî ïðîäàþòñÿ, à ìû íå èìåëè áîëüøîãî âëèÿíèÿ, ÷òîáû
çàñëóæèòü ìåñòî ïîëó÷øå. Ïðîäàòü íåâîçìîæíî âîîáùå íè÷åãî, êîãäà
òâîé êîíêóðåíò «õîðîíèò» òåáÿ ïîä ñîáñòâåííîé ïðîäóêöèåé íà êàæ-
äîé ïîëêå — òî åñòü âûïîëíÿåò oáû÷íûé ãðÿçíûé òðþê, êîòîðûé äåé-
ñòâóåò íà íàñ êàê ÷àðû.
Îäíàêî ìû ñàìè ìàëî ÷òî ñäåëàëè, ÷òîáû ïîïðîáîâàòü ñíîâà. Íàø
âåãåòàðèàíñêèé «Äèëáóðèòî» áûë íàïè÷êàí ìèíåðàëàìè è ñäåëàí íà îñ-
íîâå áîáîâûõ, òàê ÷òî òðè óêóñà — è âàø êèøå÷íèê ïðèíèìàë ôîðìó
õâîñòà — òàê ìîùíî âû ïóêàëè.

Ресторан — 1. Êàê-òî ïîñëå ñëó÷àéíîé âñòðå÷è ñ îïûòíûì ìåíåäæåðîì

ðåñòîðàíà ÿ ñîãëàñèëñÿ ñòàòü åå ïàðòíåðîì è îòêðûòü ðåñòîðàí â Ïëè-
çàíãòîíå, â Êàëèôîðíèè. Ìû íàçâàëè åãî «Êàôå Ñòåéñè», ïîòîìó ÷òî
ÿ ðàññóäèë, ÷òî ìåíåäæåð áóäåò ðàáîòàòü óñåðäíåå, åñëè åå èìÿ êðàñóåòñÿ
íà âûâåñêå. ß äîëæåí áûë âëîæèòü äåíüãè, äàâàòü óêàçàíèÿ è êîíòðî-
ëèðîâàòü âñå, ÷òî êàñàåòñÿ þðèäè÷åñêîé ÷àñòè è ôèíàíñîâ, à îíà çàíÿ-
ëàñü êðåàòèâíîé, îðãàíèçàòîðñêîé ÷àñòüþ è óïðàâëåíèåì.  ïåðâûé äåíü
êëèåíòû âûñòðîèëèñü â î÷åðåäü, íåñìîòðÿ íà äàëåêî íå çâåçäíóþ åäó
è îáñëóæèâàíèå. Ïîòåêëè äåíüãè. Ñåêðåò íàøåãî íà÷èíàíèÿ áûë â íå-
áîëüøîì êîëè÷åñòâå ðåñòîðàíîâ â ñðàâíåíèè ñ êîëè÷åñòâîì íàñåëåíèÿ
â òîì ðàéîíå. Âñå ðåñòîðàíû áûëè ïåðåïîëíåíû, íåñìîòðÿ íà êà÷åñòâî
åäû è öåíû.
×åãî ìû íå îæèäàëè, òàê ýòî òîãî, ÷òî êà÷åñòâî åäû è îáñëóæèâà-
íèå, êîòîðîå îöåíèâàëîñü îò ïîñðåäñòâåííîãî äî ëó÷øåãî â äîëèíå,
óõóäøàëî âñå îñòàëüíûå ïîêàçàòåëè. Òåêóùèå ðàñõîäû ðîñëè íåìè-
ëîñåðäíî, è îòêðûâàëèñü íîâûå ðåñòîðàíû, óâîäÿ íàøèõ ïîñòîÿííûõ
ïîñåòèòåëåé. Íî ïîêà ðåñòîðàí ïðèíîñèë äîõîä, ìû ðåøèëè, ÷òî íàøà
ñàìàÿ áîëüøàÿ ïðîáëåìà — ýòî íåõâàòêà ìåñò â âå÷åðíåå âðåìÿ ïî âû-
õîäíûì, òàê ÷òî...

Ресторан  — 2. Ìû îòêðûëè âòîðîé ðåñòîðàí â ïÿòè ìèëÿõ îò ãîðîäà,

íà øîññå, ñ äðóãèì ìåíþ, èíòåðüåðîì ïî ïîñëåäíåìó ñëîâó è óäâîåííûì
êîëè÷åñòâîì ìåñò. Àðåíäà âòðîå ïðåâûøàëà àðåíäó ïåðâîãî ðåñòîðàíà.
Ìû ïîäóìàëè, ÷òî ýòî íè÷åãî, ïîòîìó ÷òî, êîãäà ìû íàïîëíèì òàêîå áîëü-

32
 ÊÐÀÒÊÎÅ ÈÇËÎÆÅÍÈÅ ÌÎÈÕ ÌÍÎÃÎ×ÈÑËÅÍÍÛÕ ÍÅÓÄÀ×

øîå ïðîñòðàíñòâîåãî ïîñåòèòåëÿìè, ýòî áóäåò çîëîòàÿ æèëà. Íî ìû íå

ó÷ëè, ÷òî ëþäè íå ëþáÿò áîëüøèõ ðåñòîðàíîâ. Ìû ÷åñòíî ðàáîòàëè êàæ-
äûé íàä ñâîåé ÷àñòüþ, íî óñèëèé õâàòàëî òîëüêî íà ïîëîâèíó ïðîåêòà.
Âñêîðå ýêîíîìèêà îáðóøèëàñü, è áîëüøèå êîðïîðàöèè, êîòîðûå ðàíüøå
ïëàíèðîâàëè îáîñíîâàòüñÿ â îêðåñòíîñòÿõ è ïîñòðîèòü çäåñü áîëüøèå
êàìïóñû, óøëè èç íàøåãî ðàéîíà. Ìåñòà íà âåðàíäå îêàçàëèñü íåóäîáíû-
ìè èç-çà ñêâîçíîãî âåòðà è øóìà ìàøèí. Ïîñåòèòåëÿì äèçàéí ïîêàçàëñÿ
ñëèøêîì øèêàðíûì äëÿ ñåìåéíîãî âûõîäà, ïî êðàéíåé ìåðå, îíè ïî-
ñ÷èòàëè ïîåçäêó â ðåñòîðàíû Ñàí-Ôðàíöèñêî, êîòîðûé áûë íåïîäàëåêó,
íàìíîãî óâëåêàòåëüíåå. Ê íàøåìó ÷óäîâèùíîìó íåâåçåíèþ ïðèáàâèëñÿ
öåëûé êîìïëåêñ ðåñòîðàíîâ, êîòîðûå îòêðûâàëèñü îäèí çà äðóãèì â øàãå
îò íàñ. Âòîðîé ðåñòîðàí âûæèìàë èç íàñ äåíüãè ñ ñàìîãî íà÷àëà è òàê
è íå ñòàë áåçóáûòî÷íûì.
Òåì âðåìåíåì ïåðâûé ðåñòîðàí ïåðåñòàë ïðèíîñèòü äîõîäû èç-çà
äâóõ áîëüøèõ ñåòåâûõ ðåñòîðàíîâ, êîòîðûå îòêðûëè ñâîè ëàâêè ïîáëè-
çîñòè è âîíçèëè íîæ â íàøå ïðåäïðèÿòèå.
Çàòåì íà÷àëèñü ïðîáëåìû ñ çàêîíîì. Ó íàñ øëî îäíî ñóäåáíîå ðàç-
áèðàòåëüñòâî çà äðóãèì, â îñíîâíîì ïî íåëåïûì ïðè÷èíàì. ß íå ìîãó
âäàâàòüñÿ â ïîäðîáíîñòè, òàê êàê ïîäïèñàë ñîãëàøåíèå îá óðåãóëèðî-
âàíèè ïðåòåíçèé, íî îò òðåõ èç ýòèõ ñèòóàöèé âàñ áû òî÷íî ñòîøíèëî.
Íè îäíà èç ïðåòåíçèé íå èñõîäèëà îò íàøèõ êëèåíòîâ. Ýòî íå÷òî, ÷òî
íåâîçìîæíî ïðåäñòàâèòü. Âî ìíå âèäåëè ìåøîê ñ äåíüãàìè è õîòåëè êàê
ñëåäóåò ïîæèâèòüñÿ.
ß èçáàâèëñÿ îò àêòèâîâ è óøåë èç ðåñòîðàííîãî áèçíåñà. ß äîëæåí
ñêàçàòü, ÷òî òîò áîãàòûé îïûò, êîòîðûé ÿ ïîëó÷èë, â öåëîì ñòîèë âëîæåí-
íûõ â íåãî äåíåã. ß íàõîäèëñÿ â ïîëîæåíèè, êîãäà ìîã ñåáå ïîçâîëèòü
íåñòè óáûòêè, íå ìåíÿÿ ñâîåãî îáðàçà æèçíè, òàê ÷òî ÿ íè î ÷åì íå æà-
ëåþ. Óæèíàòü â ñîáñòâåííîì ðåñòîðàíå — íè ñ ÷åì íå ñðàâíèìîå óäî-
âîëüñòâèå. Ýòî òî÷íî ëó÷øå, ÷åì ãîòîâèòü äîìà è ìûòü òàðåëêè. Èç âñåõ
ìîèõ íåóäà÷ ðåñòîðàíû ÿ ëþáëþ áîëüøå âñåõ.

Моя первая попытка рисовать комиксы. Ìîÿ ïåðâàÿ ïîïûò-

êà ðèñîâàòü êîìèêñû çàêëþ÷àëàñü â òîì, ÷òî ÿ ïîñëàë îòäåëüíûé ñþ-
æåò ñ êîìèêñîì â äâà æóðíàëà, êîòîðûå õîðîøî ïëàòèëè: Playboy è New
Yorker. Êîìèêñû áûëè óäðó÷àþùèìè. Îáà æóðíàëà ïðîÿâèëè ìóäðîñòü
è îòâåðãëè èõ.

Чулан Ниндзя. Ó ìåíÿ âîçíèêëà èäåÿ äëÿ ñàéòà, ÷åðåç êîòîðûé ìîæíî
áûëî áû ïîäîáðàòü ïîäàðîê ðåáåíêó, îñîáåííî ÷óæîìó. Ïîêóïêè ïîäàð-
êîâ èçâîäÿò, åñëè òâîåãî ðåáåíêà ïðèãëàøàþò íà äåíü ðîæäåíèÿ êàæäóþ

33
ÃËÀÂÀ 4

âòîðóþ íåäåëþ. Åñòü ëè ó Òèììè óæå òàêàÿ èãðóøêà? Îí õî÷åò òàêóþ?

Ìîæåò, êòî-òî åùå åìó ïîäàðèò òàêóþ æå? Âäðóã êòî-òî áóäåò íàáèâàòü
ñåáå öåíó è êóïèò ïîäîðîæå? Â ýòîì ïðîöåññå ñëèøêîì ìíîãî äîãàäîê
è ñëèøêîì ìíîãî ýëåêòðîííûõ ïèñåì è òåëåôîííûõ çâîíêîâ.
ß ðåøèë íàíÿòü äîðîãîãî ñïåöèàëèñòà â Èíäèè, ÷òîáû ñäåëàòü ðå-
ãèñòðàöèþ ïîäàðêîâ â Èíòåðíåòå (÷òî âàæíî) äëÿ äåòåé. ß íàçâàë åãî
×óëàí Íèíäçÿ. Ìåòàôîðà áûëà â òîì, ÷òî ðîäñòâåííèêè è äðóçüÿ ìîãóò
ïðîáðàòüñÿ â òâîé ÷óëàí æåëàíèé è çàîäíî ïîñìîòðåòü, ÷òî ó òåáÿ óæå
åñòü, äîãîâîðèòüñÿ î òîì, êòî ÷òî äàðèò, è âñå òàêîå. Ìíå ïîêàçàëîñü, ÷òî
äåòÿì òîæå äîëæíî áûòü èíòåðåñíî, ÷òî åñòü ó äðóãèõ äåòåé. Íèêòî íå ìîã
áû çàëåçòü â ÷óëàí áåç ðàçðåøåíèÿ ðîäèòåëåé.
ß äî ñèõ ïîð äóìàþ, ÷òî ýòî áûëà îòëè÷íàÿ èäåÿ, íî ÿ íå ñìîã ñîòðóä-
íè÷àòü ñî ñïåöèàëèñòîì èç Èíäèè èç-çà ðàçíèöû âî âðåìåíè, ïðîáëåì
ñ ÿçûêîì, è ÿ ñàì áûë äîâîëüíî çàíÿò. Ïîòîì âðåìÿ óøëî, ïîòðåáîâàëèñü
äîïîëíèòåëüíûå ðàñõîäû, è ÿ áðîñèë ýòó çàòåþ.
Глава 5

Áîëüøèíñòâî íåóäà÷ ïðîèñõîäèò èç-çà íåâåçåíèÿ, áåçãðàìîòíîñòè,

à èíîãäà ïî ïðè÷èíå îáû÷íîé ãëóïîñòè. Îäíàæäû â êîëëåäæå ÿ óìóäðèëñÿ
îáúåäèíèòü âñå òðè ñîñòàâëÿþùèå â îäíîì. Ýòî áûëî óìîïîìðà÷èòåëüíî.
Çèìîé íà ïîñëåäíåì êóðñå ÿ íà÷àë äóìàòü, ÷òî ó ìåíÿ åñòü âñå äàííûå, ÷òîáû
ñòàòü áóõãàëòåðîì, a âîçìîæíî, êîãäà-íèáóäü è äèïëîìèðîâàííûì àóäèòîðîì.
ß çàêëþ÷èë, ÷òî, äåëàÿ êàðüåðó â ýòîì íàïðàâëåíèè, ìîæíî èçó÷èòü, êàê ðàáîòà-
åò áèçíåñ ñ òî÷êè çðåíèÿ öèôð. È ìíå îáÿçàòåëüíî ïðèãîäèòñÿ ýòîò îïûò, êàêîå
áû äåëî ÿ íè íà÷àë ñàì. Âñå, ÷òî ìíå áûëî íóæíî, — ýòî óñòðîèòüñÿ íà íà÷àëü-
íóþ ïîçèöèþ â îäíó èç àóäèòîðñêèõ êîðïîðàöèé òàê íàçûâàåìîé «Áîëüøîé
âîñüìåðêè» (â òî âðåìÿ). ß ïîåõàë â Ñèðàêóçû, øòàò Íüþ-Éîðê, êîòîðûå íàõîäè-
ëèñü â äâóõ ÷àñàõ åçäû îò ìîåãî êàìïóñà, è âñòàë â î÷åðåäü íà ñîáåñåäîâàíèå.
 ýòîò äåíü ïîãîäà áûëà òèïè÷íîé äëÿ ñåâåðíîé ÷àñòè øòàòà: íåáîëüøàÿ
ìåòåëü è òåìïåðàòóðà, ïðè êîòîðîé ëåãêî îòìîðîçèòü çàäíèöó. ß ðåøèë, ÷òî
êóðòêà â äîðîãå ìíå íå íóæíà, òàê êàê ñîáèðàëñÿ åõàòü íà ìàøèíå. Ýòî áûëî
îäíèì èç ïðèìå÷àòåëüíî ãëóïûõ ðåøåíèé, êîòîðûå ÿ ïðèíÿë â òîò äåíü.
Âòîðîé ãëóïîñòüþ áûëî òî, ÷òî ÿ íå ïîíèìàë, ÷òî äîëæåí íàäåòü êîñòþì
ñ ãàëñòóêîì, íàïðàâëÿÿñü â àóäèòîðñêóþ êîíòîðó íà ñîáåñåäîâàíèå. ß ïîäó-
ìàë, ÷òî îíè çíàþò, ÷òî ÿ — ñòóäåíò, òàê êàê ÿ íàïèñàë îá ýòîì â ñâîåì ðåçþìå,
òàê ïî÷åìó áû íå îäåòüñÿ òàê, êàê îäåâàþòñÿ ñòóäåíòû? Äà, ÿ áûë íàñòîëüêî
íåñâåäóù. Ïîéìèòå, ÿ äàæå íèêîãäà íå áûë çíàêîì íè ñ êåì èç îôèñíîé
ñðåäû. È íèêîãäà íå íîñèë êîñòþì ñ ãàëñòóêîì.
Ñîòðóäíèêó îòäåëà êàäðîâ äîñòàòî÷íî áûëî îäíîãî âçãëÿäà íà ìåíÿ, è îí
çàÿâèë, ÷òî, î÷åâèäíî, ÿ íå çíàþ, êóäà ïðèøåë. Îí ïðîâîäèë ìåíÿ äî äâåðè
è ïðåäïîëîæèë, ÷òî â ñëåäóþùèé ðàç, êîãäà ÿ ñîáåðóñü íà ñîáåñåäîâàíèå, ÿ,
âîçìîæíî, íàäåíó êîñòþì. ß áûë ðàçäàâëåí. Íî íà ýòîì âñå íå çàêîí÷èëîñü.
Âåäü ÿ èñïîëüçîâàë äî ñèõ ïîð òîëüêî íåçíàíèå è ãëóïîñòü. Âïåðåäè åùå
îñòàâàëîñü íåâåçåíèå.

35
ÃËÀÂÀ 5

 îáðàòíûé ïóòü ÿ îòïðàâèëñÿ ïî òîëüêî ÷òî ïîñòðîåííîìó øîññå ÷åðåç

ìàëîíàñåëåííóþ äîëèíó â ãîðàõ Êàòñêèëë. Ìàøèíà âñòàëà, è ÿ ðåøèë âûéòè
è ïîäêàòèòü åå ê çàñíåæåííîé îáî÷èíå. Íà äîðîãå â îáîèõ íàïðàâëåíèÿõ
íå áûëî áîëüøå íèêàêèõ ìàøèí. Óæå ñòåìíåëî, è áåç òîãî íåâûñîêàÿ òåì-
ïåðàòóðà ñòàëà ïàäàòü. ß íå âèäåë íèêàêèõ ïðèçíàêîâ öèâèëèçàöèè. Òåìïå-
ðàòóðà áûëà îêîëî íóëÿ ïî Ôàðåíãåéòó. Ýòî áûë êàê ðàç òàêîé äåíü, êîãäà
íå ñòîèëî îñòàâëÿòü êóðòêó äîìà. Òîãäà åùå íå áûëî ìîáèëüíûõ, òàê ÷òî ýòî
áûë ñàìûé õóäøèé ñöåíàðèé.
ß çíàë, ÷òî äîëãî íå ïðîäåðæóñü, ñèäÿ â ìàøèíå. Ïîñëå òîãî êàê ìàøèíà
ñäîõëà, òåìïåðàòóðà âíóòðè ñòàëà ïàäàòü. ß çíàë, ÷òî íå ìîãó áåæàòü íàçàä,
ïîòîìó ÷òî óæå ïðîåõàë íåñêîëüêî ìèëü ïîñëå òîãî, êàê âèäåë ïîñëåäíèé
äîì. ß áû íå îäîëåë ýòî ðàññòîÿíèå. Ìîåé åäèíñòâåííîé íàäåæäîé áûëî
áåæàòü âïåðåä, â ðàñ÷åòå, ÷òî çà ïîâîðîòîì èëè çà ãîðîé îêàæóòñÿ äîìà. È ÿ
ïîáåæàë.
Ìåíåå ÷åì ÷åðåç ìèíóòó ìîðîç âîáðàë âñå òåïëî ìîåãî òåëà è îòïðàâèë
åãî â àòìîñôåðó. Ñòóïíè ïðåâðàòèëèñü â ëåäÿíûå êèðïè÷è, ÷èðêàþùèå ïî çà-
ìåðçøåìó àñôàëüòó. Äûõàíèå ïîäíèìàëî êó÷åâûå îáëàêà íàä ãîëîâîé. Ðóê
ÿ ïî÷òè íå ÷óâñòâîâàë. Ùèêîëîòêè îòÿæåëåëè. Äóìàþ, ÷òî ÿ áûë â òðèäöàòè
ìèíóòàõ îò òîãî, ÷òîáû çàìåðçíóòü è óïàñòü çàìåðòâî ó áëèæàéøåãî ñóãðîáà.
Ìåíÿ ïåðåñòàëè ñëóøàòüñÿ íîãè. ß íå ìîã èäòè äàëüøå è çíàë, ÷òî, åñëè îñ-
òàíîâëþñü, ìîðîç ïðèêîí÷èò ìåíÿ.
Ïîêà ÿ èçî âñåõ ñèë ñòàðàëñÿ ñîáëþäàòü âåðòèêàëüíîå ïîëîæåíèå è ïðî-
äîëæàòü äâèæåíèå, ÿ äàë ñåáå îáåùàíèå: åñëè âûæèâó, ÿ ïðîäàì ýòó äåðü-
ìîâóþ ìàøèíó çà ñòîèìîñòü áèëåòà â Êàëèôîðíèþ â îäèí êîíåö è áîëüøå
íèêîãäà íå óâèæó íè îäíîé ãðåáàíîé ñíåæèíêè â ñâîåé æèçíè.
Íà ãîðèçîíòå ïîÿâèëèñü ôàðû. ß âñòàë ïîñåðåäèíå øîññå è ñòàë ïîäàâàòü
çíàêè ìàøèíå, íà êàêèå áûë òîëüêî ñïîñîáåí çàìîðîæåííûé èäèîò. Ìîþ
æèçíü ñïàñ ïðîäàâåö îáóâè íà ðàçáèòîì ôóðãîíå. Îí äîâåç ìåíÿ äî ñàìîãî
êàìïóñà.
×åðåç íåñêîëüêî ìåñÿöåâ ÿ âûïîëíèë äàííîå ñåáå îáåùàíèå. ß ïðîäàë
ìàøèíó ñåñòðå è íà ýòè äåíüãè êóïèë áèëåò íà ñàìîëåò â îäèí êîíåö è óåõàë
íà ñåâåð Êàëèôîðíèè, ïîáëèæå ê ýíåðãè÷íîé ýêîíîìèêå è ìÿãêîìó êëèìàòó.
Ýòî áûëî ñàìûì óìíûì ðåøåíèåì â ìîåé æèçíè. Спасибо, неудача.
Я больше не боюсь смерти, когда выхожу из дома.
Глава 6

 äâàäöàòü îäèí ãîä, ñ äèïëîìîì íà ðóêàõ, ÿ âïåðâûå ñàäèëñÿ íà áîðò

ñàìîëåòà, ïóíêòîì íàçíà÷åíèÿ áûëà Êàëèôîðíèÿ. ß çíàë îäíó âåùü îá óñ-
ïåõå: åãî áûëî íåëåãêî íàéòè â Âèíäõàìå, øòàò Íüþ-Éîðê, ñ íàñåëåíèåì
â äâå òûñÿ÷è ÷åëîâåê. Äâóìÿ ãîäàìè ðàíåå ìîé ñòàðøèé è áîëåå àâàíòþðíûé
áðàò Äýâèä ïåðåñåê ñòðàíó â ïîèñêàõ òåïëà è êðàñèâûõ æåíùèí íà ñâîåì
«Ôîëüêâàãåíå-æóêå» è îêàçàëñÿ â Ëîñ-Àíäæåëåñå. Îí ñïàë â ìàøèíå, íî÷å-
âàë â êåìïèíãàõ íà âñåì ïóòè. Ó ìåíÿ áûë ïëàí ïðèëåòåòü â Ëîñ-Àíäæåëåñ
è íî÷åâàòü ó íåãî íà ðàçäîëáàííîé ïðîäàâëåííîé êóøåòêå, ïîêà íå íàéäó
ðàáîòó â áàíêå è íå îáîñíóþñü â Çîëîòîì øòàòå.
ß ïðîäàë ñâîé ðæàâûé «Äàñòèí-510» ìîåé ñåñòðå çà áèëåò â Êàëèôîðíèþ
â îäèí êîíåö è ÷åðåç íåñêîëüêî äíåé óëåòåë. ß ñ ãîðäîñòüþ íàäåë äåøåâûé
êîñòþì-òðîéêó, êîòîðûé ðîäèòåëè ïîäàðèëè ìíå íà îêîí÷àíèå êîëëåäæà, —
ìîé ïåðâûé íàñòîÿùèé êîñòþì. Â òî âðåìÿ ìíå êàçàëîñü, ÷òî òàê îäåâàþò-
ñÿ âñå áèçíåñìåíû èëè ÷òî ýòî ñïåöèàëüíûé êîñòþì äëÿ ïîëåòîâ. ß âûðîñ
â ìàëåíüêîì ãîðîäêå è ïî÷òè íå çíàë ëþäåé, êîòîðûå êîãäà-íèáóäü ëåòàëè
êîììåð÷åñêèìè àâèàêîìïàíèÿìè. Ìîé îòåö ëåòàë ïàðó ðàç ëåò äâàäöàòü íà-
çàä, íî îí íåîõîòíî äåëèëñÿ èíôîðìàöèåé îáî âñåì ýòîì. Îí áûë ìîë÷óíîì.
Ó ìåíÿ áûëî âñåãî íåñêîëüêî ðîäñòâåííèêîâ â îêðóãå, íî íèêòî èç íèõ íå ëå-
òàë. ß ìîã òîëüêî äîãàäûâàòüñÿ, êàê âñå ïðîèñõîäèëî, è íå õîòåë, ÷òîáû ìåíÿ
ñíÿëè ñ ñàìîëåòà, åñëè ÿ áóäó ïëîõî îäåò. Ýòî ìîÿ òèïè÷íàÿ îøèáêà.
Åùå ÿ íå çíàë, êàê ÿ áóäó ãëàäèòü êîñòþì, åñëè îí ïîìíåòñÿ â ÷åìîäàíå.
ß âåäü ñîáèðàëñÿ õîäèòü íà ñîáåñåäîâàíèÿ, êàê òîëüêî ïîÿâëþñü â Êàëèôîð-
íèè, è ìíå íàäî áûëî, ÷òîáû ìîé åäèíñòâåííûé êîñòþì íå êàçàëñÿ áîìæàö-
êèì. Òàê ÷òî èìåëî ñìûñë íàäåòü åãî â ñàìîëåò.
 ñàìîëåòå ìîèì ñîñåäîì îêàçàëñÿ áèçíåñìåí ëåò øåñòèäåñÿòè. Ïðåä-
ïîëàãàþ, ÷òî âûãëÿäåë ÿ ÷óäàêîì ñî ñòðàííûìè ìàíåðàìè, äóðàöêîé ñòðèæ-
êîé, äåøåâûì êîñòþìîì è ÿâíî ÷óâñòâîâàâøèì ñåáÿ íå â ñâîåé òàðåëêå.

37
ÃËÀÂÀ 6

Îí ñïðîñèë, êóäà ÿ ëå÷ó, è ÿ ïîñâÿòèë åãî â ñâîþ èñòîðèþ. ß ñïðîñèë, êàê

îí çàðàáàòûâàåò ñåáå íà æèçíü, è îí ðàññêàçàë, ÷òî ðàáîòàåò ãëàâíûì èñïîë-
íèòåëüíûì äèðåêòîðîì â êîìïàíèè, ïðîèçâîäÿùåé øóðóïû. Îí ïðåäëîæèë
ìíå ñîâåò äëÿ ïðîäâèæåíèÿ â êàðüåðå. Îí ðàññêàçàë, ÷òî êàê òîëüêî íàõîäèë
íîâóþ ðàáîòó, íà÷èíàë èñêàòü ñëåäóþùóþ, ïîëó÷øå. Îí ñ÷èòàë, ÷òî èñêàòü
ðàáîòó íåîáÿçàòåëüíî íàäî òîãäà, êîãäà ýòî íåîáõîäèìî. Ýòî ïîñòîÿííûé
ïðîöåññ. Ýòî ëåãêî ïîäòâåðæäàåòñÿ, åñëè ñäåëàòü ðàñ÷åòû. Øàíñ ïîëó÷èòü
ëó÷øóþ ðàáîòó íå ñîâïàäàåò ïî âðåìåíè ñ ìîìåíòîì, êîãäà òû çàÿâèë, ÷òî
ãîòîâ èì âîñïîëüçîâàòüñÿ. Ëó÷øå âñåãî — ýòî âñåãäà áûòü â ïîèñêå ëó÷øåé
ó÷àñòè. Ó ëó÷øåé ó÷àñòè ñâîé ãðàôèê. ß ïîíÿë ýòî òàê: òâîÿ ðàáîòà — ýòî
íå òâîÿ ðàáîòà, à òâîÿ ðàáîòà — ýòî èñêàòü ëó÷øóþ ðàáîòó.
Ýòî áûëî ìîå ïåðâîå îòêðîâåíèå, ñâÿçàííîå ñ èäååé, ÷òî ëó÷øå èìåòü
ñèñòåìó, à íå öåëè. Ñèñòåìà ñîñòîÿëà â òîì, ÷òîáû íåïðåðûâíî èñêàòü áîëü-
øèå âîçìîæíîñòè. È ýòî ñðàáîòàëî äëÿ òîãî áèçíåñìåíà, îí ïåðåñêàêèâàë
èç îäíîé êîìïàíèè â äðóãóþ, èç âñåõ ðàáîò èçâëåêàë îïûò, ïîêà íå ñòàë
ãëàâíûì èñïîëíèòåëüíûì äèðåêòîðîì. È îí äîñòèã âåðøèíû ñâîåé êàðüåðû,
èìåÿ â ãîëîâå îïðåäåëåííóþ öåëü, èëè çàäà÷ó (íàïðèìåð, ìåñòî áîññà), ýòèì
îí ñèëüíî îãðàíè÷èâàë ñâîè âîçìîæíîñòè. Íî äëÿ íåãî âåñü îñòàëüíîé ìèð
êàçàëñÿ íîâîé ïîòåíöèàëüíîé ðàáîòîé. Ïðîñòî íîâàÿ ðàáîòà äîëæíà áûëà
áûòü ëó÷øå, ÷åì ïîñëåäíÿÿ, è äîëæíà áûëà äàòü âîçìîæíîñòü óçíàòü ÷òî-òî
ïîëåçíîå äëÿ ñëåäóþùåãî øàãà.
Ñîõðàíÿë ëè ýòîò áèçíåñìåí âåðíîñòü íûíåøíåìó ðàáîòîäàòåëþ? Íåò,
íå ñîõðàíÿë. Íî íå îí èçîáðåë êàïèòàëèçì, íå îí óñòàíîâèë ïðàâèëà. Îí
ïðîñòî èãðàë ïî ýòèì ïðàâèëàì. Åãî ðàáîòîäàòåëè áåç ëèøíèõ êîëåáàíèé
óâîëèëè áû åãî, íàøëè áû ïðè÷èíó íà ðîâíîì ìåñòå, åñëè ýòî áûëî áû íåîá-
õîäèìî äëÿ èõ äåëà. Îí ïðîñòî áðàë ñ íèõ ïðèìåð.
Âòîðîå, ÷òî ÿ óÿñíèë áëàãîäàðÿ ïîëåòó, èëè, ñêîðåå, ÷åìó ïîëó÷èë ïîä-
òâåðæäåíèå, — ÷òî внешность действительно значит мно-
гое.  êîíöå ïóòåøåñòâèÿ ãëàâíûé èñïîëíèòåëüíûé äèðåêòîð âðó÷èë ìíå
âèçèòêó è ïî÷òè ãàðàíòèðîâàë ðàáîòó, åñëè ÿ ïîæåëàþ, â ñâîåé êîìïàíèè.
Íàäåíü ÿ â äîðîãó ñâîè æàëêèå äæèíñû, ïîòðåïàííóþ ôóòáîëêó è ïîíîøåí-
íûå êðîññîâêè, âñå ñëîæèëîñü áû ïî-äðóãîìó.
Âñå âðåìÿ, ïîêà ÿ äåëàë êàðüåðó, ÿ äåðæàë óõî âîñòðî â ïîèñêå ëþäåé,
êîòîðûå èñïîëüçóþò ñèñòåìó â ïðîòèâîïîëîæíîñòü öåëÿì. Â áîëüøèíñòâå
ñëó÷àåâ èç òåõ, ÷òo ÿ íàáëþäàë, ìîãó ñêàçàòü, ÷òî ëþäè, èñïîëüçóþùèå ñèñ-
òåìû, ëåã÷å äîñòèãàþò óñïåõà. Òå, ó êîãî åñòü ñèñòåìà, íàõîäÿò íîâûé âçãëÿä
íà ïðèâû÷íûå âåùè è èçâëåêàþò ïîëüçó èç ñèòóàöèè.
Ãîâîðÿ ïðÿìî, öåëè ñòàâÿò íåóäà÷íèêè. Ýòî äåéñòâèòåëüíî òàê è åñòü
â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ. Íàïðèìåð, ó âàñ åñòü öåëü ïîòðàòèòü äåñÿòü ôóíòîâ,
âû áóäåòå ê íåé ñòðåìèòüñÿ êàæäûé ìèã, ïîêà åå íå äîñòèãíåòå — åñëè äîñ-

38
 ÖÅËÈ ÏÐÎÒÈÂ ÑÈÑÒÅÌ

òèãíåòå âîîáùå, — ñ ÷óâñòâîì, ÷òî âû åå (öåëü) òåðÿåòå. Äðóãèìè ñëîâàìè,

ëþäè, îðèåíòèðîâàííûå íà öåëü, ñóùåñòâóþò â ñîñòîÿíèè ïîñòîÿííî ïðîäîë-
æàþùåéñÿ íåóäà÷è, êîòîðàÿ, êàê îíè íàäåþòñÿ, áóäåò âðåìåííîé. Ýòî îùóùå-
íèå âèñèò íàä âàìè, ñî âðåìåíåì îíî ñòàíîâèòñÿ òÿæåëûì, è âû èñïûòûâàåòå
äèñêîìôîðò. Îíî äàæå ìîæåò çàñòàâèòü âàñ âûéòè èç èãðû.

Одевающийся компьютер —
это новое слово в технике.
Это прототип моего
компьютерa-воротника.

Приготовьтесь
испытать шок.

Ты только что уговорил

его надеть воротник
с электрошоком на пульте
управления?

А люди говорят,
что у меня нет
целей.

Åñëè âû äîñòèãëè ñâîåé öåëè, âû ðàäóåòåñü è ÷óâñòâóåòå ñåáÿ ïðåêðàñíî,

íî òîëüêî äî òîãî ìîìåíòà, êàê îñîçíàåòå, ÷òî âû òîëüêî ÷òî ïîòåðÿëè íå÷òî,
÷òî ïðèäàâàëî æèçíè ñìûñë è íàïðàâëåíèå. Âû ìîæåòå âûáèðàòü òîëüêî
èç òîãî, ÷òîáû ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ îïóñòîøåííûì è áåñïîëåçíûì, è ýòî ìåøàåò
âàì íàñëàæäàòüñÿ óñïåõîì, èëè ïîñòàâèòü ñåáå íîâûå öåëè è ïåðåçàïóñòèòü
öèêë áåñêîíå÷íûõ íåóäà÷ ñ ïðåäøåñòâóþùèì èì óñïåõîì.
Ðàññóæäåíèÿ î «ñèñòåìå ïðîòèâ öåëåé» ìîãóò áûòü ïîãðåáåíû ïîä ãíå-
òîì ñìûñëîâ. Âû ìîæåòå ñêàçàòü, ÷òî êàæäàÿ ñèñòåìà èìååò öåëü, ïðîñòî íå-

39
ÃËÀÂÀ 6

îïðåäåëåííóþ. È â êàêîì-òî ñìûñëå ýòî ïðàâäà. Âû òàêæå ìîæåòå ñêàçàòü,

÷òî ó òîãî, êòî ñòàâèò öåëü, äîëæíà áûòü ñâîÿ ñèñòåìà, îñîçíàííàÿ èëè íåò,
÷òîáû åå äîáèòüñÿ. Ìîæíî äàæå íå ðàçäåëÿòü ýòè ïîíÿòèÿ. Âñå, ÷òî ïðåäëà-
ãàþ ÿ, — ýòî ïîñìîòðåòü íà öåëè è ñèñòåìû êàê íà ðàçíûå èñòî÷íèêè ñèëû.
Ëþäè, îðèåíòèðîâàííûå íà öåëè, ëó÷øå âñåãî ÷óâñòâóþò ñåáÿ â ñîñòîÿíèè
ïðîäîëæèòåëüíîé íåóäà÷è, êîòîðàÿ ïðåäøåñòâóåò óñïåõó, à õóæå âñåãî â ñî-
ñòîÿíèè, êîãäà öåëü íå äîñòèãíóòà. Люди с системным подходом
преуспевают всегда, когда применяют его, потому что
они следуют своим намерениям. Ëþäè ñ öåëÿìè êàæäûé ðàç ïû-
òàþòñÿ áîðîòüñÿ ñ óíûíèåì ïåðåä òåì, êàê ïîñòàâèòü íîâóþ öåëü. Ñèñòåìíûå
ëþäè ÷óâñòâóþò ñåáÿ õîðîøî, êàæäûé ðàç ïðèìåíÿÿ ñâîþ ñèñòåìó. Çäåñü åñòü
áîëüøàÿ ðàçíèöà ñ òî÷êè çðåíèÿ ïîääåðæàíèÿ è íàïðàâëåíèÿ ñâîåé ýíåðãèè.
Ìîäåëü «ñèñòåìà ïðîòèâ öåëåé» ìîæåò áûòü ïðèìåíåíà ê áîëüøèíñòâó
÷åëîâå÷åñêèõ óñòðåìëåíèé.  ìèðå äèåò ñáðîñèòü äâàäöàòü ôóíòîâ ìîæåò
ñòàòü öåëüþ, à ïðàâèëüíîå ïèòàíèå — ýòî ñèñòåìà.  öàðñòâå ôèçè÷åñêèõ
óïðàæíåíèé ïðîáåæàòü ìàðàôîí çà ÷åòûðå ÷àñà — öåëü, à åæåäíåâíûå óï-
ðàæíåíèÿ — ñèñòåìà. Â áèçíåñå çàðàáîòàòü ìèëëèîí äîëëàðîâ — ýòî öåëü,
à ñòàòü ñåðèéíûì ïðåäïðèíèìàòåëåì — ñèñòåìà.
Äëÿ íàøåãî ñ âàìè óäîáñòâà äàâàéòå áóäåì ñ÷èòàòü öåëü ñïåöèôè÷åñêîé
çàäà÷åé, êîòîðóþ â áóäóùåì âû ðåøèòå èëè íåò. À ñèñòåìà — ýòî ÷òî-òî, ÷òî
âû äåëàåòå íà ïîñòîÿííîé îñíîâå, ÷òî ïîâûøàåò øàíñû ñòàòü ñ÷àñòëèâûì
â äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå. Åñëè âû äåëàåòå ÷òî-òî êàæäûé äåíü, ýòî ñèñ-
òåìà. Åñëè ýòî òî, ÷òî âû æåëàåòå ïîëó÷èòü â áóäóùåì, — ýòî öåëü.
Ñëîâà çàïóòûâàþò, è ÿ çíàþ, ÷òî íåêîòîðûå èç âàñ äóìàþò, ÷òî äåëàòü
óïðàæíåíèÿ êàæäûé äåíü ïîõîæå íà öåëü. Îáû÷íîå îïðåäåëåíèå öåëè, êî-
íå÷íî, ïîçâîëÿåò òàêóþ òðàêòîâêó. Äàâàéòå äîãîâîðèìñÿ, ÷òî öåëè — ýòî òî,
÷åãî òû äîñòèã, è íà ýòîì ñèòóàöèÿ çàâåðøåíà, â òî âðåìÿ êàê ñèñòåìà — ýòî
òî, ÷òî äåëàåòñÿ íà ðåãóëÿðíîé îñíîâå ñ ðàçóìíûìè îæèäàíèÿìè äëÿ òîãî,
÷òîáû óëó÷øèòü ñâîþ æèçíü. Ó ñèñòåìû íåò ñðîêîâ, è êàæäûé äåíü òû íå
âèäèøü ðåçóëüòàòîâ è íå ìîæåøü îöåíèòü ïîëüçû.
Ìîå ïðåäïîëîæåíèå îñíîâàíî íà èçó÷åíèè óñïåøíûõ ëþäåé, îíè ïî÷òè
âñåãäà èñïîëüçóþò ñèñòåìû. Êîãäà ÷åëîâåê, îðèåíòèðîâàííûé íà öåëè, äîñ-
òèãàåò áîëüøîãî óñïåõà, åãî ïîêàçûâàþò â íîâîñòÿõ, è âñåõ èíòåðåñóåò åãî
èñòîðèÿ. Íî ýòî äåçîðèåíòèðóåò íàñ, ïîñêîëüêó ìû âèäèì òîëüêî òåõ, êòî äî-
áèëñÿ óñïåõîâ. Êîãäà âû âîñïîëüçóåòåñü ôèëüòðîì ðåàëüíîñòè è ïðîâåðèòå
åå íà «ñèñòåìû ïðîòèâ öåëåé», ðàññìàòðèâàéòå òîëüêî òåõ ëþäåé, êîòîðûõ
çíàåòå ëè÷íî. Åñëè åñòü êòî-òî åùå óñïåøíûé, çàäàéòå åìó âîïðîñ, êàê îí ïî-
ëó÷èë òî, ÷òî èìååò, è ñ ÷åãî îí íà÷àë. Äóìàþ, â îñíîâå âû íàéäåòå ñèñòåìó
è åùå, îáû÷íî, íåâåðîÿòíîå âåçåíèå. (Ïîçæå ÿ ðàññêàæó, êàê óâåëè÷èòü ñâîè
øàíñû è ïðèâëå÷ü óäà÷ó.)

40
 ÖÅËÈ ÏÐÎÒÈÂ ÑÈÑÒÅÌ

×òî êàñàåòñÿ îëèìïèéñêèõ ñïîðòñìåíîâ. Íàïðèìåð, îëèìïèåö çàâîåâû-

âàåò çîëîòóþ ìåäàëü èëè íåñêîëüêî çîëîòûõ ìåäàëåé, è îá ýòîì ìû ÷èòàåì
íà ïåðâûõ ñòðàíèöàõ. Íî íà êàæäîãî ìåäàëèñòà ïðèõîäÿòñÿ òûñÿ÷è ñïîðò-
ñìåíîâ, êîòîðûå ñòàâèëè ñåáå öåëè îêàçàòüñÿ íà ïüåäåñòàëå, íî ïîòåðïåëè
íåóäà÷ó. À ýòè ëþäè îðèåíòèðîâàíû íà öåëè, íå íà ñèñòåìó. ß íå áåðó åæå-
äíåâíûå çàíÿòèÿ ñïîðòîì è ñèñòåìó ïðîôåññèîíàëüíûõ òðåíèðîâîê, ïîòîìó
÷òî âñå çíàþò çàðàíåå, ÷òî øàíñû äëÿ îòäåëüíî âçÿòîãî ÷åëîâåêà ïîëó÷èòü
îëèìïèéñêóþ ìåäàëü, ïðîñòî òðåíèðóÿñü, ïî÷òè ðàâíû íóëþ. Åäèíñòâåííîå
òðåáîâàíèå ê ñèñòåìå ñîñòîèò â òîì, ÷òî ðàññóäèòåëüíûé ÷åëîâåê äîëæåí
åå ïðàêòèêîâàòü ñ îïðåäåëåííîé ÷àñòîòîé. Ïîêóïêà ëîòåðåéíûõ áèëåòîâ
íå ÿâëÿåòñÿ ñèñòåìîé, íåçàâèñèìî îò òîãî, êàê ÷àñòî âû ýòî äåëàåòå.
Ïðèâåðæåíåö ñèñòåìû — Ìàðê Öóêåðáåðã, îñíîâàòåëü Facebook. Íåñî-
ìíåííî, åãî ñèñòåìà äîñòèæåíèÿ óñïåõà ïîäðàçóìåâàëà óñåðäíî ó÷èòüñÿ,
ïîëó÷àòü âûñøèå áàëëû, ïîñòóïèòü â ëó÷øèé êîëëåäæ — â åãî ñëó÷àå Ãàð-
âàðä, — ðàçâèòü íàâûêè â ñîâðåìåííûõ òåõíîëîãèÿõ, ÷òî â íûíåøíåì ìèðå
ãàðàíòèðóåò õîðîøèå äåíüãè. Òàê ïîëó÷èëîñü, ÷òî îí áûñòðî ðàçáîãàòåë áëà-
ãîäàðÿ âçðûâó ïîïóëÿðíîñòè Facebook. Íî åñëè áû ýòîò ïðîåêò íå ñðàáîòàë,
ñêîðåå âñåãî, îí ñòàë áû ìèëëèîíåðîì, çàïóñòèâ êàêîé-íèáóäü äðóãîé ñòàð-
òàï èëè ïðîñòî óñòðîèâøèñü âûñîêîîïëà÷èâàåìûì ãåíèàëüíûì ñîòðóäíèêîì
â óæå ñóùåñòâóþùóþ êîðïîðàöèþ. Ñèñòåìà Öóêåðáåðãà (èëè òî, ÷òî ÿ ïîä íåé
ïîäðàçóìåâàþ) ïðàêòè÷åñêè ãàðàíòèðîâàëà åìó óñïåõ, è íèêòî äàæå íå ìîã
ïðåäñòàâèòü, êàêîãî ìàñøòàáà.

41
ÃËÀÂÀ 6

Ñèñòåìà èíâåñòèðîâàíèÿ Óîððåíà Áàôôåòòà çàêëþ÷àëàñü â òîì, ÷òî

îí ñêóïàë íåäîîöåíåííûå êîìïàíèè è äåðæàë àêöèè äî òåõ ïîð, ïîêà íå ïðî-
èñõîäèëè ñåðüåçíûå èçìåíåíèÿ â èõ îöåíêå. Òàêàÿ ñèñòåìà (êîòîðóþ ÿ ñëèø-
êîì óïðîñòèë) îïðàâäûâàëà ñåáÿ äåñÿòèëåòèÿìè. Ñðàâíèòå ýòî ñ äåéñòâèÿìè
÷àñòíûõ èíâåñòîðîâ, êîòîðûå ñêóïàþò àêöèè, ïîòîìó ÷òî îæèäàþò, ÷òî îíè
âûðàñòóò íà 20 ïðîöåíòîâ â ñëåäóþùåì ãîäó: ýòî öåëü, à íå ñèñòåìà. È íå-
óäèâèòåëüíî, ÷òî ÷àñòíûå èíâåñòîðû â îñíîâíîì ïîëó÷àþò ìåíüøèé ðîñò, ÷åì
â ñðåäíåì ïðîãíîçèðîâàë ðûíîê.
Ó ìåíÿ åñòü äðóã, òàëàíòëèâûé ïðîäàâåö. Îí ìîæåò ïðîäàòü âñå: îò äîìà
äî òîñòåðà. Ñôåðà, êîòîðóþ îí âûáðàë (ÿ òàì íå óñïåë ïîðàáîòàòü, òàê êàê
îí áû íå îöåíèë ìîåãî âíåçàïíîãî æåëàíèÿ âñòóïèòü â êîíêóðåíòíóþ áîðü-
áó), — ïðîäàæà óñëóã, êîòîðûå ïî÷òè âñåãäà ñàìè àâòîìàòè÷åñêè îáíîâëÿþò-
ñÿ. Äðóãèìè ñëîâàìè, îí ìîæåò îäèí ðàç ïðîäàòü ñâîþ óñëóãó è çàòåì ïîëó-
÷àòü êîìèññèîííûå äî òåõ ïîð, ïîêà êëèåíò íå óìðåò èëè íå âûéäåò èç äåëà.
Åãî ñàìàÿ áîëüøàÿ ïðîáëåìà â æèçíè â òîì, ÷òî åìó ïðèõîäèòñÿ ïðîäàâàòü,
÷òîáû çàòåì ïðîäàòü íå÷òî åùå áîëüøåå, à ýòî òðåáóåò ìíîãî óñèëèé. Åãî
íàçûâàþò âåçó÷èì. À ÿ âèæó ÷åëîâåêà, êîòîðûé òî÷íî îïðåäåëèë äëÿ ñåáÿ
ñâîè ñïîñîáíîñòè è âûáðàë ñèñòåìó, ÷òî ñóùåñòâåííî ïîâûñèëî åãî øàíñû
íà «óäà÷ó». Íà äåëå åãî ñèñòåìà íàñòîëüêî óñòîé÷èâà, ÷òî ìîæåò âûäåðæàòü
äîâîëüíî ñåðüåçíûå èñïûòàíèÿ íåâåçåíèåì è íå ïðîãíåòñÿ. Ñêîëüêî ñòðà-
ñòè ýòîò ïàðåíü âëîæèë â ñâîå äåëî? Îòâåò: íîëü. Ó íåãî åñòü óäèâèòåëüíàÿ
ñèñòåìà, êîòîðàÿ ïîäñòåãèâàåò àçàðò.
Глава 7

Êîãäà ìíå áûëî øåñòü ëåò, ÿ ïîäñåë íà êîìèêñ «Ìåëî÷ü ïóçàòàÿ» (Peanuts).
Ðèñóíêè ìåíÿ âîñõèùàëè. Îíè áûëè òàêèìè ïðîñòûìè è ïðè ýòîì íåîáúÿñ-
íèìî áåçóïðå÷íûìè. Êàê òîëüêî ÿ íàó÷èëñÿ ÷èòàòü, ÿ ïîãëîùàë ëþáóþ êíèãó
êîìèêñà, ïîïàâøóþ ìíå â ðóêè. ß çàÿâèë ðîäèòåëÿì, ÷òî êîãäà âûðàñòó, ñòàíó
âåëèêèì àâòîðîì êîìèêñîâ, êàê ×àðëüç Øóëüö. Ýòî áûëà ìîÿ öåëü, ÿñíàÿ,
ïîíÿòíàÿ äàëüøå íåêóäà. ß ïðîâåë áåñ÷èñëåííûå ÷àñû ñ ìåëêàìè, êàðàíäà-
øàìè, ìàðêåðàìè è áóìàãîé. ß ðèñîâàë è ðèñîâàë. Íî íèêîãäà íå âûõîäèëî.
ß äàæå íå áûë ëó÷øèì ïî ðèñîâàíèþ â ñâîåì êëàññå, ãäå ó÷èëîñü ñîðîê
÷åëîâåê. Îäíàêî ÿ íå ñäàâàëñÿ.
Êîãäà ìíå èñïîëíèëîñü îäèííàäöàòü, ÿ ïîäàë çàÿâêó íà «Êóðñ øêîëû
èçâåñòíûõ õóäîæíèêîâ äëÿ ìîëîäûõ òàëàíòëèâûõ ëþäåé». Ýòî áûë çàî÷íûé
êóðñ. Äëÿ ìåíÿ îí îòëè÷íî ïîäõîäèë, ïîòîìó ÷òî ìíå íå íóæíî áûëî âûõî-
äèòü èç äîìà. ß çàïîëíèë çàÿâëåíèå, íàðèñîâàë òî, ÷òî òðåáîâàëîñü ïî çàäà-
íèþ, îòâåòèë íà òåñòîâûå âîïðîñû î äèçàéíå. Ïå÷àëüíî, íî îíè îòêëîíèëè
ìîå çàÿâëåíèå, ïîòîìó ÷òî ìíå åùå íå èñïîëíèëîñü äâåíàäöàòè. ß áûë ñëèø-
êîì ìîëîä äëÿ íèõ. ß áûë ðàçäàâëåí.
Ìàìà ñòàëà ìíå îáúÿñíÿòü, êàê áûëî ïðèíÿòî â òî âðåìÿ, ÷òî ÿ ìîãó äîáèòü-
ñÿ âñåãî, ÷åãî çàõî÷ó, åñëè ñîñðåäîòî÷óñü íà ýòîì. Îíà ñêàçàëà, ÷òî ÿ ìîãó ñòàòü
ïðåçèäåíòîì, àñòðîíàâòîì èëè åùå îäíèì ×àðëüçîì Øóëü-
öåì. ß åé òîãäà ïîâåðèë, ïîòîìó ÷òî â òî âðåìÿ åùå íå ìîã
çàìåòèòü ñõåìó (ïàòòåðí) â åå ðàññóæäåíèÿõ. Åå áàéêè âêëþ-
÷àëè â ñåáÿ èñòîðèè î Ñàíòà-Êëàóñå, Çóáíîé ôåå, Ïàñõàëüíîì
çàéöå è î êèòå, ïðîãëîòèâøåì ïàðíÿ ïî èìåíè Èîíà.
Ñî âðåìåíåì ÿ íà÷àë ïîíèìàòü ÷òî-òî î òîì, ÷òî íàçû-
âàþò øàíñàìè. Íåêîòîðûå âåùè ïî ñâîåé ïðèðîäå ðåàëüíû,
à íåêîòîðûå — íåò. ß ïîíÿë èç íàáëþäåíèé, ÷òî ëþäè, ñòà-
âÿùèå ñåáå îñîáåííî íåðåàëüíûå öåëè, áûëè íåîáû÷àéíî
âîîäóøåâëåíû, êîãäà âñå áûëî õîðîøî, è ïîëíîñòüþ ðàç-

43
ÃËÀÂÀ 7

î÷àðîâàíû, åñëè ÷òî-òî íå ñêëàäûâàëîñü, è ïðîñòî ãëóïû ïî áîëüøåé ÷àñ-

òè. Óìíûå ëþäè â ìîåì ìàëåíüêîì ðåñïóáëèêàíñêîì ãîðîäèøêå ñòðîèëè
ðåàëüíûå ïëàíû è ïðèäåðæèâàëèñü èõ. Íåêîòîðûå øëè â ìîðñêóþ ïåõîòó,
÷òîáû ïîëó÷èòü îáðàçîâàíèå è îïûò. Êòî-òî øåë â ñåìåéíûé áèçíåñ. Êòî-
òî æåíèëñÿ è ñòàíîâèëñÿ îòöîì ñåìåéñòâà èëè ìàòåðüþ. Íåñêîëüêî ñóïåð-
çâåçä óñåðäíî ó÷èëèñü è øëè â ìåäèöèíó èëè ïîëó÷àëè ðàáîòó þðèñòà. Åñëè
áû ìåíÿ ïîïðîñèëè â òó ïîðó ïåðå÷èñëèòü äâàäöàòü ïðîôåññèé, ÿ áû çàñòðÿë
ïîñëå ïÿòíàäöàòîé. Ïðîôåññèè, êîòîðûå ÿ çíàë, ñîñòîÿëè èç òåõ, êîòîðûå
ÿ íàáëþäàë â íàøåì ãîðîäêå, è òåõ, êîòîðûå âèäåë ïî òåëåâèçîðó. Ïîä òå-
ëåâèçîðîì ÿ ïîäðàçóìåâàþ îäèí êàíàë, êîòîðûé ëîâèë íàø àïïàðàò ÷åðåç
àíòåííó («óøè êðîëèêà»), çàòî ñî çâóêîì è èçîáðàæåíèåì.
Ìîé îòåö áûë ïî÷òàëüîíîì è êðàñèë äîìà ïî íî÷àì, åñëè ïîçâîëÿëà ïî-
ãîäà. Îí ñîâåòîâàë íàì ñ áðàòîì âûáðàòü ïî÷òîâîå äåëî è ñòðîèòü òàì ñâîþ
êàðüåðó. Ðàáîòà â ïî÷òîâîé ñëóæáå áûëà ðàçìåðåííîé, â îñíîâíîì â îôèñå,
è èìåëà ìàññó ïðèåìóùåñòâ. Èíîãäà, êîãäà ìàòü áûëà çàíÿòà, ìû ñ áðàòîì
è ñåñòðîé òîð÷àëè íà ïî÷òå ó ïàïû. Íàñ çàâîðàæèâàë çàðÿæåííûé ïèñòîëåò,
êîòîðûé ìîæíî áûëî ëåãêî âçÿòü. Âèäèìî, ïðàâèòåëüñòâî ñ÷èòaëî, ÷òî ñ åãî
ïîìîùüþ ìîæíî ïðîòèâîñòîÿòü âîîðóæåííûì ãðàáèòåëÿì, ïðîñòî äîñòàòü åãî
è âûñòðåëèòü. Ýòî áûëè äðóãèå âðåìåíà.
Ïîñëå òîãî êàê ìàìà ïîíÿëà, ÷òî åå òðîå äåòåé âûðîñëè è ìîãóò îáõîäèòü-
ñÿ áåç íåå, îíà ðåøèëà ïîïðîáîâàòü ñåáÿ â òîðãîâëå íåäâèæèìîñòüþ. Îíà
ñòàëà àãåíòîì ïî ïðîäàæàì è ðàáîòàëà äîâîëüíî óñïåøíî, òàê ÷òî ñìîãëà ñêî-
ïèòü äåíåã íàì íà âûñøåå îáðàçîâàíèå. Ñ òåõ ïîð êàê ìû íà÷àëè ïîíèìàòü
ñëîâà, ìàìà ïîâòîðÿëà, ÷òî ìû îáÿçàíû ïîëó÷èòü âûñøåå îáðàçîâàíèå, õîòèì
ìû ýòîãî èëè íåò. Èç âñåé ñåìüè òîëüêî îäíà íàøà òåòÿ îêîí÷èëà êîëëåäæ.
Ìàìà ðåøèëà ïîìåíÿòü ýòó òðàäèöèþ. Ïîçæå, êîãäà ðûíîê íåäâèæèìîñòè
íàâîäíèëè áðîêåðû è àãåíòû, îíà ïîøëà íà ñàìóþ íèçêîîïëà÷èâàåìóþ ðàáî-
òó, îáìàòûâàëà ìåäíóþ ïðîâîëîêó âîêðóã ìàãíèòîâ íà äèíàìèêàõ ïî âîñåìü
÷àñîâ â äåíü. Ýòè äåíüãè òîæå øëè íà íàøå îáó÷åíèå. Èõ åäâà õâàòàëî, íî ýòî
áûë øàã â ïðàâèëüíîì íàïðàâëåíèè.
Ìàìà ðåøèëà, ÷òî ÿ äîëæåí ñòàòü àäâîêàòîì. Îíà ïîòðàòèëà êó÷ó ýíåðãèè,
÷òîáû óáåäèòü ìåíÿ â òîì, ÷òî ýòî õîðîøèé ïëàí. Äâà èìåþùèõñÿ â íàøåì
ãîðîäêå àäâîêàòà õîðîøî çàðàáàòûâàëè, ÿ õîðîøî ó÷èëñÿ è, êàçàëîñü, ìîã
çàêîííî ïðåòåíäîâàòü íà ýòó ïðîôåññèþ. ß ìàëî çíàë îá ýòîé ïðîôåññèè,
íî ìíå íå íðàâèëàñü êîíöåïöèÿ õîðîøî çàðàáàòûâàòü è ïðè ýòîì ñïàñàòü ìîé
ãîðîäîê. Òåì íå ìåíåå ÿ ñîãëàñèëñÿ ñ ìàìèíûì ïëàíîì è íàñòðîèëñÿ íà êàðü-
åðó þðèñòà. Âñå, ÷òî ìíå áûëî íóæíî, — ýòî ïîäóìàòü, êàê îïëàòèòü êîëëåäæ.
Îäíàæäû, êîãäà ÿ ó÷èëñÿ â îäèííàäöàòîì êëàññå, ó÷èòåëü ïî ôèçêóëü-
òóðå çàìåòèë, ÷òî â íàøåé ìàëåíüêîé øêîëå (â ìîåì êëàññå ó÷èëîñü îêîëî
ñîðîêà ÷åëîâåê) íèêîãäà íå áûëî âûïóñêíèêà, ïîëó÷èâøåãî àêàäåìè÷åñêóþ

44
 ÌÎß ÑÈÑÒÅÌÀ

ñòèïåíäèþ. Îí ðàññêàçàë, ÷òî îäíàæäû îäèí î÷åíü âûñîêèé è ñïîðòèâíûé

ó÷åíèê ïîëó÷èë ñïîðòèâíóþ ñòèïåíäèþ, íî íà ïåðâoì æå êóðñå ðàçáèë êîëå-
íî. Íî íèêòî èç íàøåé øêîëû íå ïîëó÷àë àêàäåìè÷åñêóþ ñòèïåíäèþ. Ó÷èòåëü
ñ óâåðåííîñòüþ äîáàâèë, ÷òî ñêîðî ñèòóàöèÿ èçìåíèòñÿ. Îí çàÿâèë, ÷òî îäèí
ó÷åíèê èç íàøåãî êëàññà, ïîõîæå, íàêîíåö ïîëó÷èò ýòó ñòåïåíäèþ. Ýòî ìåíÿ
óäèâèëî. ß îãëÿäåë êëàññ, íå ïîíèìàÿ, êòî áû ýòî ìîã áûòü. Ëþáîïûòñòâî
âçÿëî âåðõ, è ÿ ïîäíÿë ðóêó: «Î êîì âû ãîâîðèòå?» Îí ïîñìîòðåë íà ìåíÿ, êàê
ìîãóò ñìîòðåòü òîëüêî ó÷èòåëÿ ôèçêóëüòóðû, îäíîâðåìåííî ðàçäðàæåííûé
è óäèâëåííûé ìîèì âîïðîñîì: «Òû».

ß åìó íå ïîâåðèë. Ýòî áûëî ïðîñòî åãî ìíåíèå. Íî ìîÿ ìàìà ãîâîðèëà
ìíå, ÷òî ÿ òàê èëè èíà÷å áóäó ó÷èòüñÿ â êîëëåäæå. Òàê ÷òî ÿ áûë çàïðîãðàì-
ìèðîâàí íà ðåøåíèå ýòîé çàäà÷è. Âñå ýòî ïðîèñõîäèëî âî âðåìåíà, êîãäà
ðîäèòåëè íå ïðèíèìàëè òàêîãî àêòèâíîãî ó÷àñòèÿ â ñòàíîâëåíèè ðåáåíêà.
ß áûë ïðåäîñòàâëåí ñàì ñåáå. Íàø ìåòîäèñò ïîêàçàë ïîëêó âî âñþ ñòåíó,
óñòàâëåííóþ ïðîñïåêòàìè ó÷åáíûõ çàâåäåíèé è êíèãàìè, è äàë ìíå öåííîå
íàñòàâëåíèå: âûáåðè íåñêîëüêî êîëëåäæåé, êîòîðûå òåáå ïîíðàâÿòñÿ, è çà-
ïîëíè çàÿâëåíèå. Ýòî áûë íå ñîâñåì òîò ñîâåò, êîòîðîãî æäåøü. ß ïðîëèñòàë
íåñêîëüêî êíèæåê è ðàññòåðÿëñÿ. Îòêóäà ÿ çíàþ, ÷òî ìíå ïîäîéäåò?
Ê ñ÷àñòüþ, çà ãîä äî ýòîãî ê íàì â êëàññ ïðèøåë íîâûé ó÷åíèê. Ó íàñ
ðåäêî ïîÿâëÿëèñü íîâûå ó÷åíèêè. ß õîäèë â äåòñêèé ñàä ñ òðèäöàòüþ ïÿòüþ
èç ñîðîêà äåòåé ìîåãî êëàññà, è ïî÷òè âñÿ øêîëà íàõîäèëàñü â îäíîì çäàíèè.
Ýòîò íîâûé ìàëü÷èê, Ïèòåð, ïðèåõàë èç êàêîãî-òî ñòðàííîãî ãîðîäà, ìîæåò,
èç ïðèãîðîäà, ãäå çíàëè, êàê óñòðîåí ìèð. ß ñòàë ïîäðàæàòü åìó âî âñåì.
ß ðåøèë âûáðàòü ñïåöèàëüíîñòü ïî ýêîíîìèêå, ïîòîìó ÷òî Ïèòåð ñêàçàë, ÷òî
ýòî ïîìîæåò ìíå ïîëó÷èòü ñòåïåíü â þðèñïðóäåíöèè. Çàòåì ÿ ïîñëåäîâàë

45
ÃËÀÂÀ 7

çà íèì â êðîøå÷íóþ áèáëèîòåêó ìåòîäèñòà è óçíàë, ÷òî ïðîöåññ ïîäà÷è çà-

ÿâëåíèÿ ñîäåðæèòñÿ â ýòèõ ïðîñïåêòàõ. Â èòîãå ÿ íàòêíóëñÿ íà äâà êîëëåäæà,
ó êîòîðûõ áûëè ñèìïàòè÷íûå ïðîñïåêòû. Ýòî çíà÷èò, ÷òî äî íèõ ìîæíî áûëî
äîåõàòü íà ìàøèíå, â íèõ ìîæíî áûëî ïîëó÷èòü ñòåïåíü ïî ýêîíîìèêå è ó
íèõ áûëè î÷åíü ïðèÿòíûå ôîòîãðàôèè êàìïóñîâ.
Ó ïåðâîãî èç âûáðàííûõ ìíîþ êîëëåæäåé — Êîðíåëë — áûëî äâà íå-
äîñòàòêà. Ïåðâûé — ñîîòíîøåíèå ìîëîäûõ ëþäåé è äåâóøåê áûëî ñëèøêîì
óäðó÷àþùèì è îçíà÷àëî, ÷òî ÿ îñòàíóñü äåâñòâåííèêîì ïîñëå ïîëó÷åíèÿ äè-
ïëîìà. Âòîðîé — ÿ îïîçäàë ïî ñðîêàì, è ïðèåì çàÿâëåíèé áûë çàêîí÷åí.
Îíè ïîìåñòèëè ìåíÿ â ëèñò îæèäàíèÿ. Ìîèì åäèíñòâåííûì øàíñîì ïîïàñòü
â ýòó øêîëó áûëà ýïèäåìèÿ áûñòðîòåêóùåé ÷óìû, êîòîðàÿ áû ñðàçèëà âñåõ
àáèòóðèåíòîâ, êòî çíàë î ñðîêå ïîäà÷è çàÿâëåíèÿ.
Âòîðûì êîëëåäæåì, â êîòîðûé ÿ ïîñëàë çàÿâëåíèå, áûë Õàðòâèê, ðàñ-
ïîëàãàâøèéñÿ â ãîðîäå Îíåîíòà øòàòà Íüþ-Éîðê. Â Õàðòâèê ñòîèëî ïîéòè
ïî íåñêîëüêèì ïðè÷èíàì. Îí áûë â ÷àñå åçäû îò äîìà, òàê ÷òî ìîæíî áûëî
÷àñòî ïðèåçæàòü ê ðîäèòåëÿì. Òàì áûëà ïîëüçóþùàÿñÿ õîðîøåé ðåïóòàöèåé
ñïåöèàëèçàöèÿ ïî óõîäó çà áîëüíûìè, ïîýòîìó äåâóøåê áûëî äîñòàòî÷íî.
È îíè ïðèíÿëè ìåíÿ. Òàê ÷òî äðóãèõ âàðèàíòîâ ó ìåíÿ íå áûëî. Òîãäà ÿ ïî-
íÿë, ÷òî íå íóæíî ïðîñèòü ïîâîðîòíîãî â òâîåé æèçíè ñîâåòà ó ìàëü÷èêà
ïî èìåíè Ïèòåð, êîòîðûé èçâåñòåí òîëüêî òåì, ÷òî êîãäà-òî æèë â ïðèãîðîäå,
à ìîæåò, äàæå è â ñàìîì ãîðîäå, è ÷òî ïëîõîé èäååé áûëî ïîäàâàòü çàÿâëåíèÿ
òîëüêî â äâà êîëëåäæà, à õóäøåé èäååé áûëî âûáèðàòü ó÷åáíîå çàâåäåíèå
ïî êàðòèíêå â áðîøþðå. (Ïîëíîå ðàçîáëà÷åíèå: èäåÿ ïîñòóïàòü â êîëëåäæ
ñ íàèáëàãîïðèÿòíåéøèì ñîîòíîøåíèåì ïîëîâ îêàçàëàñü íåãåíèàëüíîé.)
Äðóãîé ïðîáëåìîé áûëî òî, ÷òî ðîäèòåëè íå ìîãëè ñåáå ïîçâîëèòü îïëà-
òèòü Õàðòâèê, òàê êàê îí áûë äîðîãèì ÷àñòíûì êîëëåäæåì. Òàê ÷òî ÿ ïîäàë
íà ïîëó÷åíèå àêàäåìè÷åñêîé ñòèïåíäèè. Ê ìîåìó óäèâëåíèþ, õîòÿ ó÷èòåëü
ôèçêóëüòóðû íå áûë óäèâëåí, Õàðòâèê äàë ìíå ãðàíò, êîòîðûé ÷àñòè÷íî ïî-
êðûë ìîå îáó÷åíèå. Èòàê, ÿ ïîëó÷èë íåáîëüøóþ ñòèïåíäèþ îò øòàòà Íüþ-
Éîðê. Åñëè ñëîæèòü òå äåíüãè, ÷òî íàêîïèëè ðîäèòåëè, è òå, ÷òî ìíå óäàëîñü
íàêîïèòü çà ãîäû, ïîñòðèãàÿ ãàçîíû è ðàçãðåáàÿ ñíåã, ïî÷òè õâàòàëî. ß ðåøèë,
÷òî áóäó ðàáîòàòü íà íåñêîëüêèõ ðàáîòàõ âî âðåìÿ ó÷åáû è íàáåðó íåäîñ-
òàþùèå äåíüãè. È âîò íà÷àëîñü ìîå îáó÷åíèå. ß íàöåëèëñÿ íà ýêîíîìèêó,
à çàòåì íà þðèäè÷åñêóþ øêîëó. ß ïî÷òè ñáåæàë èç Âèíõàìa, øòàò Íüþ-Éîðê.
Ëåã÷å íå ñòàëî.
Âñêîðå ïîñëå ïåðâîãî ñåìåñòðà â Õàðòâèêå ÿ îáíàðóæèë íîâûå ðàçâëå-
÷åíèÿ, îíè ìîãëè áû ïîïàñòü â ñòàòüþ ïîä çàãîëîâêîì «Êàê ðàçâëåêàþòñÿ
âçðîñëûå». Ïèòü ìîæíî áûëî ñ âîñåìíàäöàòè, òàê ÷òî ìåíÿ òîëüêî ÷òî ñïóñ-
òèëè ñ ïîâîäêà. Î÷åíü áûñòðî, áëàãîäàðÿ ðàçíûì ïðèÿòíûì áåçóìñòâàì, ìîè
îöåíêè óïàëè íèæå òîãî óðîâíÿ, êîòîðûé îæèäàþò îò àêàäåìè÷åñêîãî ñòè-

46
 ÌÎß ÑÈÑÒÅÌÀ

ïåíäèàòà. Äåêàí ïîñëàë ìíå ïèñüìî ñ ïðåäóïðåæäåíèåì. Åñëè ìîè îöåíêè

íå óëó÷øàòñÿ, ñòåäåíäèÿ áóäåò àííóëèðîâàíà. Ïî÷òè â òî æå ñàìîå âðåìÿ
ÿ ñâàëèëñÿ ñ ìîíîíóêëåîçîì. Ñòóäåíòêè ìåäèöèíñêîãî îòäåëåíèÿ áûëè ïî-
òðÿñåíû, îíè íèêîãäà íå ñòàëêèâàëèñü ñ òàêèì ñëîæíûì ñëó÷àåì. Ãëàíäû òàê
ðàñïóõëè, ÷òî ãîðëî áûëî ïî÷òè ïîëíîñòüþ ïåðåêðûòî. ß äàæå íå ìîã ãëîòàòü.
Âðà÷ â êîëëåäæå ïîñîâåòîâàë óïàêîâàòü âåùè è ïîåõàòü äîìîé, ïîòîìó ÷òî
ÿ ñëèøêîì èçìîæäåí è óñòàë, ÷òîáû ïðîäîëæàòü ó÷åáó. Îí ïðåäïîëîæèë, ÷òî
ÿ ñìîãó â äðóãîé ðàç ïðîäîëæèòü êóðñ. Ýòî, êîíå÷íî, ìîå äåëî, ñêàçàë îí,
íî îí, êàê ìåäèê, ñîâåòóåò ïîåõàòü äîìîé, ïîïðàâèòüñÿ è ïîòîì ïîïðîáîâàòü
íà÷àòü ó÷åáó ñíà÷àëà. ß ïðîó÷èëñÿ â êîëëåäæå âñåãî îäèí ñåìåñòåð è áûë
íà ãðàíè ïîëíîãî ïðîâàëà.
Ýòî áûë êàê ðàç òîò ñëó÷àé, êîãäà ðàçíèöà ìåæäó «õîòåòü» è «ðåøèòü»
èìåëà çíà÷åíèå. ß íå õîòåë îñòàòüñÿ â êîëëåäæå, ÿ ðåøèë. Ñëåäóþùèå íå-
ñêîëüêî íåäåëü ÿ ïðîâåë â êðîâàòè èçîëÿòîðà è, áîðÿñü ñî ñíîì, ÷èòàë êíèãè,
÷òîáû íå îòñòàòü îò êëàññà. Ïîñëå âûçäîðîâëåíèÿ îêàçàëîñü, ÷òî ÿ îáîãíàë
ïðîãðàììó ïî íåêîòîðûì ïðåäìåòàì ïðèáëèçèòåëüíî íà ìåñÿö. Îöåíêè ïîä-
íÿëèñü äî íóæíîãî óðîâíÿ, è ÿ ïðîäîëæèë ó÷åáó.
ß íå âîñïîëüçîâàëñÿ ñîâåòîì îòöà ïîéòè ðàáîòàòü íà ïî÷òó. È îêàçàëîñü,
÷òî ïðàâèëüíî ñäåëàë. ß ïîñòóïèë â êîëëåäæ áåç îñîáîé ïîìîùè ìåòîäèñòà,
ÿ îñòàëñÿ ó÷èòüñÿ âîïðåêè ñîâåòó äîêòîðà. Ïðèøëî âðåìÿ îòìåòàòü ìíåíèÿ
ýêñïåðòîâ è àâòîðèòåòîâ, è ýòî ïðîäîëæàåòñÿ äî ñèõ ïîð.
×åì áîëüøå ÿ óçíàâàë î þðèñïðóäåíöèè, òåì áîëüøå ïîíèìàë, ÷òî îíà
ìíå ëè÷íî íå ïîäõîäèëà. ß íå îòíîøóñü ê òåì ëþäÿì, êîòîðûå ÷óâñòâóþò ñåáÿ
õîðîøî, êîãäà âûèãðûâàþò, õîòÿ ýòî îçíà÷àåò, ÷òî äðóãàÿ ñòîðîíà íåñåò òàêèå
æå èëè áîëüøèå ïîòåðè. ß áû äàæå ÷óâñòâîâàë ñåáÿ ïëîõî, åñëè áû çíàë, ÷òî
ìíå íàäî çàùèùàòü êëèåíòà, êîòîðûé çàñëóæèâàåò íàêàçàíèÿ è íå íåñåò åãî
áëàãîäàðÿ ìîèì ïðîôåññèîíàëüíûì óõèùðåíèÿì. ß îñìåëèëñÿ îòêëîíèòü
çàìàí÷èâîå ïðåäëîæåíèå îò äðóçåé ñåìüè ïîä ïðåäëîãîì, ÷òî åùå íè÷åãî
íå ñäåëàë, ÷òîáû çàñëóæèòü ýòî. ß áûë ÷åëîâåêîì, êîòîðîìó íóæíà òàêàÿ ðà-
áîòà, êîòîðàÿ äåëàåò äðóãèõ ñ÷àñòëèâûìè, èäåàëüíî, åñëè ýòî çàíÿòèå ïîáî÷-
íî ïðèíîñèò áîãàòñòâî è èçâåñòíîñòü. À äëÿ ýòîãî ìíå íóæíà áûëà ñèñòåìà.
ß ðåøèë, ÷òî ìîè òàëàíòû áîëüøå âñåãî ïîäõîäÿò äëÿ ñîçäàíèÿ è ðóêî-
âîäñòâà êàêîé-íèáóäü êîìïàíèåé. ×òîáû ïðèîáðåñòè íåîáõîäèìûå íàâûêè,
ìíå íàäî áûëî ïîëó÷èòü ó÷åíóþ ñòåïåíü ïî ýêîíîìèêå è íàéòè ðàáîòó íà íà-
÷àëüíîé ïîçèöèè â áîëüøîì áàíêå. ß áû ïîñåùàë âñå îïëà÷èâàåìûå êîìïà-
íèåé òðåíèíãè, êàêèå ìîã, èçó÷àë áû âñå, ÷òî ìîãëî ìíå ïðèãîäèòüñÿ ñ òî÷êè
çðåíèÿ áàíêîâñêîé ïåðñïåêòèâû. ß òàêæå íàäåÿëñÿ, çàíèìàÿñü ïî íî÷àì,
ïîëó÷èòü ñòåïåíü MBA çà ñ÷åò êîìïàíèè. ß åùå íå çíàë, â êàêîì òî÷íî íà-
ïðàâëåíèè áèçíåñà áóäó çàíÿò. Âñå, ÷òî ìíå áûëî èçâåñòíî, ÷òî ÿ äîëæåí
áûòü ãîòîâ, êîãäà ïðèäåò âðåìÿ.

47
ÃËÀÂÀ 7

Âñå ýòè ñîáûòèÿ ïîäòîëêíóëè ìåíÿ ê ñîçäàíèþ ñâîåé ñèñòåìû. Ó ìåíÿ

äî ñèõ ïîð ñîõðàíèëñÿ äíåâíèê, êîòîðûé ÿ âåë ïîñëå îêîí÷àíèÿ Õàðòâèêà,
â íåì ÿ ðàçðàáàòûâàë ñâîé áèçíåñ-ïëàí. Îñíîâíàÿ ìûñëü áûëà â òîì, ÷òîáû
ñîçäàòü ÷òî-òî, èìåþùåå öåííîñòü, è — âíèìàíèå — ÿ õîòåë, ÷òîáû ýòî áûë
ïðîäóêò, êîòîðûé ìîæíî ðàñòèðàæèðîâàòü â íåîãðàíè÷åííîì êîëè÷åñòâå.
ß íå õîòåë ïðîäàâàòü ñâîå âðåìÿ, ïî êðàéíåé ìåðå íàïðÿìóþ, ïîòîìó ÷òî
ó âðåìåíè áûë âûøåóïîìÿíóòûé ëèìèò. ß íå õîòåë, íàïðèìåð, ñòðîèòü ñîáñò-
âåííûé àâòîìîáèëüíûé çàâîä, ïîòîìó ÷òî ìàøèíû òÿæåëî øòàìïîâàòü. ß íå
õîòåë ñâÿçûâàòüñÿ ñ ðàáîòîé ïî îòäåëüíûì çàêàçàì, íàïðèìåð ñî ñòðîèòåëü-
ñòâîì äîìîâ, òàê êàê ýòî ïîäðàçóìåâàåò áîëüøîé îáúåì ðàáîòû. ß õîòåë
ñîçäàâàòü, èçîáðåòàòü, ïèñàòü, â ëþáîì ñëó÷àå ïðèäóìàòü ÷òî-òî øèðîêî âîñ-
òðåáîâàííîå è òî, ÷òî ëåãêî ðàñòèðàæèðîâàòü.
Ýòîò ïëàí áûë íå åäèíñòâåííûì ðóêîâîäñòâîì ê óñïåõó. Áûë äðóãîé òùà-
òåëüíî ðàçðàáîòàííûé ïëàí, êîòîðûé ïðåäïîëàãàë, ÷òî ÿ ìîãó ñòàòü ïðîäàâ-
öîì, ðàáîòàþùèì çà ïðîöåíòû â äîðîãîì ñåãìåíòå, êàê, íàïðèìåð, ðåäêîå
èñêóññòâî, ñàìîëåòû èëè îôèñíûå çäàíèÿ. Ìîãëè ïîíàäîáèòüñÿ ãîäû, ÷òîáû
çàâîåâàòü ïîçèöèè â òàêîé èíäóñòðèè, íî íèêòî íå îáåùàë, ÷òî óñïåõ áóäåò
áûñòðûì èëè ëåãêèì. Ó ìåíÿ íå áûëî ãåíà ïðîäàâöà, òàê ÷òî ïðîäàæà äîðîãèõ
âåùåé áûëà íå äëÿ ìåíÿ. ß ïðèøåë ê âûâîäó, ÷òî ñôåðà, â êîòîðîé ÿ êîíêó-
ðåíòîñïîñîáåí, — ýòî òâîð÷åñòâî. ß áóäó ïðîáîâàòü îäíó èäåþ çà äðóãîé,
ïîêà íå ïîïàäó â óíèñîí ñ ïóáëèêîé. À ïîòîì ÿ áóäó òèðàæèðîâàòü ñâîþ
èäåþ êàê ñóìàñøåäøèé.  áëèæàéøåå âðåìÿ ýòî áû îçíà÷àëî òåðïåòü îäíó
íåóäà÷ó çà äðóãîé.  äîëãîñðî÷íîé ïðåñïåêòèâå ÿ ãîòîâèë ïëàòôîðìó äëÿ
óäà÷è, êîòîðóþ æäàë.
ß ðàçðàáàòûâàë îñíîâíóþ ñòðàòåãèþ äëÿ áîëüøîãî äåëà ñâîåé æèçíè
è èñêàë îïðåäåëåííóþ ôîêóñèðîâêó. Ìèð ïðåäëàãàåò ìíîãî âîçìîæíîñòåé,
òàê ÷òî íóæåí ìåõàíèçì, êîòîðûé áû âû÷ëåíÿë òå èç íèõ, íà êîòîðûå ñòîèò
îáðàòèòü âíèìàíèå. Êàêèì áû íè áûë ïëàí, ôîêóñ âíèìàíèÿ âñåãäà âàæåí.
Ìîÿ ñèñòåìà ñîçäàíèÿ ÷åãî-òî, ÷òî çàâîåâàëî áû àóäèòîðèþ, è ïîñëåäóþ-
ùåãî òèðàæèðîâàíèÿ ýòîãî ïðàêòè÷åñêè ãàðàíòèðîâàëà ÷åðåäó íåóäà÷. Ïî
ñâîåé çàäóìêå âñå ñòàðàíèÿ áûëè ðàññ÷èòàíû íà äàëåêóþ ïåðñïåêòèâó. Åñëè
áû ÿ áûë îðèåíòèðîâàí íà öåëü âìåñòî ñèñòåìû, ÿ, äóìàþ, îòêàçàëñÿ áû îò
ïîïûòîê îñóùåñòâèòü ñâîé ïëàí ïîñëå íåñêîëüêèõ íåóäà÷. ß áû ÷óâñòâîâàë,
÷òî áüþñü ãîëîâîé î êèðïè÷íóþ ñòåíó. Íî ÿ áûë îðèåíòèðîâàí íà ñèñòåìó
è ÷óâñòâîâàë, ÷òî ñ êàæäûì äíåì ñòàíîâëþñü áîëåå ñïîñîáíûì, âíå çàâè-
ñèìîñòè îò ñóäüáû ìîèõ ïðîåêòîâ. È êàæäûé äåíü â òå÷åíèå âñåõ ýòèõ ëåò
ÿ âñòàâàë, ïðîòèðàë ãëàçà, âûêëþ÷àë áóäèëüíèê ñ îäíîé è òîé æå ìûñëüþ.
Ñåãîäíÿ òîò ñàìûé äåíü.

48
Глава 8

Âåñíîé 1979 ãîäà â òîì ñàìîì äåøåâîì êîñòþìå, â êîòîðîì ÿ ïðèëå-

òåë â Êàëèôîðíèþ, ÿ ïðèøåë â îäíî èç îòäåëåíèé áàíêà National Crocker
è ïîïðîñèë ìåñòî êàññèðà. Ìåíåäæåð íàíÿë ìåíÿ òóò æå. Ìíå íóæíà áûëà
ðàáîòà, òàê êàê âñå, ÷òî ó ìåíÿ áûëî, — ýòî ïëîõî ñøèòàÿ îäåæäà, ïëàñòèêî-
âûé áóäèëüíèê, íàðó÷íûå ÷àñû, êîòîðûå ðàáîòàëè îò ñëó÷àÿ ê ñëó÷àþ, ñóìêà
ñ òóàëåòíûìè ïðèíàäëåæíîñòÿìè è äâå òûñÿ÷è äîëëàðîâ, êîòîðûå ðîäèòåëè
íàñêðåáëè íà ïîäàðîê ìíå â ÷åñòü îêîí÷àíèÿ êîëëåäæà. Ìîé ïëàí áûë íà÷àòü
ñ ñàìîãî íèçà è êàðàáêàòüñÿ íàâåðõ.
Xîòÿ ñïðàâëÿëñÿ ÿ ñ ðàáîòîé êàññèðà îòâðàòèòåëüíî, îíà íå ñîîòâåòñò-
âîâàëà ìîåé êâàëèôèêàöèè, âåäü ÿ ïîëó÷èë ñòåïåíü ïî ýêîíîìèêå. Ó ìåíÿ
õîðîøî âûõîäèëî îáùàòüñÿ, íî êàêèì-òî îáðàçîì ÿ ïîñòîÿííî êëàë äåíüãè
íå òóäà èëè ïóòàë öèôðû. Ó ìåíÿ âñåãäà âñå âûõîäèò ïëîõî, åñëè ÿ äåëàþ
ýòî âïåðâûå. ß óñòðîåí òàê, ÷òî ÷àñòî äåëàþ íåïðàâèëüíî, íî ïîòîì ñàì
èñïðàâëÿþ îøèáêó.
Ìîÿ íà÷àëüíèöà îòíîñèëàñü êî ìíå õîðîøî, îäíàêî îíà ïîíèìàëà, ÷òî
ÿ íå ïðèãîäåí ê ýòîé ðàáîòå, ïîñêîëüêó ÿ íåáðåæíî îòñëåæèâàë ïåðåâîä
äåíåã, à ýòî äåëàëîñü âðó÷íóþ â òî âðåìÿ — íóæíî áûëî çàïîëíÿòü ñ÷åòà ðó÷-
êîé íà áëàíêå. Íà÷àëüíèöà ïðåäóïðåäèëà ìåíÿ, ÷òî åñëè ÿ íå èñïðàâëþñü,
åé ïðèäåòñÿ ñî ìíîé ïîïðîùàòüñÿ. Íå ïîõîæå áûëî, ÷òî ìíå óäàñòñÿ áûòü
âíèìàòåëüíåå ê äåòàëÿì. Íà ïåðâîé ðàáîòå ìåíÿ æäàëà íåóäà÷à.
ß ïîíÿë, ÷òî åñòü äâà ñïîñîáà óéòè ñ ðàáîòû. Ëèáî ìåíÿ óâîëÿò, ëèáî —
çäåñü ïîÿâëÿåòñÿ îïòèìèçì — ÿ áóäó ïðîäâèãàòüñÿ ââåðõ ïî êàðüåðíîé ëåñò-
íèöå. ß íàïèñàë ïèñüìî ãëàâíîìó âèöå-ïðåçèäåíòó ýòîãî îòäåëåíèÿ, êîòîðûé
áûë ñåäüìûì èëè âîñüìûì çâåíîì óïðàâëåíèÿ íàäî ìíîé, è âûäâèíóë ñâîè
íàèâíûå ñîîáðàæåíèÿ ïî óëó÷øåíèþ ðàáîòû áàíêà. Ó ìîèõ ïðåäëîæåíèé
áûëà îäíà âåäóùàÿ èäåÿ: íàïðàñíî íå öåíÿò ìîëîäûõ ëþäåé äâàäöàòè îä-

49
ÃËÀÂÀ 8

íîãî ãîäà. ß çàêîí÷èë ñâîå ïèñüìî ïðîñüáîé oá ó÷àñòèè â ñòðàñòíî æåëàå-

ìîé è ðåäêîé ïðîãðàììå îáó÷åíèÿ ìåíåäæìåíòó, îíà äàâàëà âîçìîæíîñòü
äîâîëüíî áûñòðî ïîïàñòü â âûñøåå çâåíî óïðàâëåíèÿ. Ýòî áûëà ñåðüåçíàÿ
çàìàøêà äëÿ ïàðíÿ, ó êîòîðîãî íà åãî ïîñòîÿííîì ìåñòå ðàáîòû â ëè÷íîì
äåëå áûëà çàïèñü «ñëèøêîì íåêîìïåòåíòåí, ÷òîáû ïèñàòü öèôðû íà áóìàãå»,
òîëüêî äðóãèìè ñëîâàìè.
 ïèñüìå ÿ ïåðå÷èñëèë ñâîè ïðîôåññèîíàëüíûå íàâûêè, êîòîðûå âêëþ-
÷àëè îñòðîóìíûå îòñûëêè ê ïîïûòêå âîîðóæåííîãî îãðàáëåíèÿ, êîãäà ÿ îêà-
çàëñÿ ïîä äóëîì ïèñòîëåòà, ÷òî áûëî ïðàâäîé. Íà ìîå ñ÷àñòüå, ãëàâíûì âè-
öå-ïðåçèäåíòîì îêàçàëñÿ ðûæèé áîðîäàòûé ýëüô øåñòè ôóòîâ ðîñòîì ñ õî-
ðîøèì ÷óâñòâîì þìîðà. Îí ïðî÷åë ïèñüìî è ïðèãëàñèë ìåíÿ â ñâîé îôèñ
íà ñîáåñåäîâàíèå.
Ãëàâíûé èñïîëíèòåëüíûé äèðåêòîð ñêàçàë ìíå, ÷òî ìîè ïðåäëîæåíèÿ
ïî ïðåîáðàçîâàíèþ áàíêà áûëè ñëèøêîì âñåîáúåìëþùèìè, íî åìó ïîíðà-
âèëîñü ìîå ÷óâñòâî þìîðà, ïîýòîìó åìó ïîêàçàëîñü, ÷òî ó ìåíÿ åñòü ïîòåí-
öèàë. ×åðåç ìåñÿö ÿ ïðîõîäèë ïðîãðàììó îáó÷åíèÿ ìåíåäæìåíòó. Õîòü ÿ è
ïðîâàëèë ñâîé ïëàí, íî îêàçàëñÿ íà ëó÷øåé ðàáîòå.
Çà âîñåìü ëåò ðàáîòû â áàíêå ÿ áûë íåêîìïåòåíòåí íà êàæäîé èç ïî-
çèöèé. ß ïîáûâàë ñòàæåðîì â îòäåëåíèè áàíêà, ìåíåäæåðîì ïî ïðîåêòàì,
ïðîãðàììèñòîì, ìåíåäæåðîì ïî ïðîäâèæåíèþ, ñïåöèàëèñòîì ïî êðåäèòàì,
óïðàâëÿþùèì áþäæåòîì è åùå íà íåñêîëüêèõ ðàáîòàõ, êîòîðûå äàæå íå ïîì-
íþ. ß íèêîãäà íå îñòàâàëñÿ íà îäíîé ïîçèöèè ñòîëüêî, ÷òîáû ïðåòåíäî-
âàòü íà ïðîôåññèîíàëèçì â ýòîé ñôåðå, è äàæå íå óâåðåí, ïîìîãàë ëè ìíå
ìîé ïðåäûäóùèé îïûò. Ñîçäàâàëîñü âïå÷àòëåíèå, ÷òî ìîé ñàìûé öåííûé
íàâûê — ýòî õîäèòü íà ñîáåñåäîâàíèÿ, ÷òîáû ïîëó÷èòü ñëåäóþùóþ ðàáîòó.
ß áûë íàíÿò ïî÷òè íà âñå ïîçèöèè, êîòîðûõ äîáèâàëñÿ â áàíêå, è êàæäàÿ
èç íèõ áûëà ïðîäâèæåíèåì íàâåðõ è ïîâûøåíèåì. Íà÷èíàëî êàçàòüñÿ, ÷òî
îäíàæäû ÿ ñìîãó ïîäàòü íà äîëæíîñòü â ýøåëîíå ñòàðøèõ èñïîëíèòåëåé,
è íèêòî íå çàìåòèò, ÷òî ÿ íå èìåþ äëÿ ýòîé ïîçèöèè ñîâñåì íèêàêèõ çíàíèé.
Õîòÿ ÿ ìå÷òàë îá ýòîì.
Ìîÿ áàíêîâñêàÿ êàðüåðà çàêîí÷èëàñü, êîãäà íà÷àëüíèöà ïîçâàëà ìåíÿ
â ñâîé îôèñ è ïðîèíôîðìèðîâàëà î çàêîíå, ïî êîòîðîìó ïðåäïèñûâàëîñü
ïðåêðàòèòü ïðîäâèæåíèå ïî ñëóæáå âñåõ áåëûõ ìóæ÷èí, à êîìïàíèþ ïðî-
ñèëè îáðàòèòü âíèìàíèå è ïîðàáîòàòü íàä òàê íàçûâàåìûì íàöèîíàëüíûì
ðàçíîîáðàçèåì. Íèêòî íå çíàë, ñêîëüêî ýòî ïðîäëèòñÿ, è òîãäà ÿ ñîñòàâèë
ðåçþìå è ïîñëàë åãî â íåñêîëüêî êðóïíûõ êîìïàíèé. Ýòî ìîæíî ðàñöåíèâàòü
êàê íåóäà÷ó â áàíêîâñêîé êàðüåðå, íî âîïðåêè âñåì øàíñàì áûòü óâîëåííûì
ïðè÷èíîé ìîåãî óõîäà íå ñòàëà íåêîìïåòåíòíîñòü.

50
 ÓÃÀÑÀÍÈÅ ÌÎÅÉ ÊÎÐÏÎÐÀÒÈÂÍÎÉ ÊÀÐÜÅÐÛ

Ìåñòíàÿ òåëåôîííàÿ êîìïàíèÿ Pacific Bell íåïðåäóñìîòðèòåëüíî ïðåä-

ëîæèëà ìíå ðàáîòó, è ÿ ñîãëàñèëñÿ. È îïÿòü ýòî áûëî ïîâûøåíèåì, âñå áëà-
ãîäàðÿ ìîåìó óìåíèþ óñïåøíî ïðîõîäèòü ñîáåñåäîâàíèÿ è òîìó, ÷òî ÿ ïî÷-
òè ïîëó÷èë ñòåïåíü MBA â Áåðêëè, çàíèìàÿñü ïî âå÷åðàì. Íà áóìàãå ÿ áûë
âåëèêîëåïåí. Îíè ïëîõî îñîçíàâàëè, ÷òî ïîäàâàòü ñåáÿ — ýòî ìîé ñàìûé
áîëüøîé òàëàíò.
×åðåç íåñêîëüêî íåäåëü ïîñëå òîãî, êàê ÿ óøåë èç áàíêà Crocker, îáñëó-
æèâàþùèé áàíê óâîëèë âñåõ èç ìîåãî îòäåëà. Íåóäà÷à â áàíêå ïîçâîëèëà
ìíå óéòè äî òîãî, êàê ìåíÿ óâîëèëè. Ýòî îäèí èç ìíîãî÷èñëåííûõ ïðèìåðîâ,
êîãäà âñåëåííàÿ ïîêàçûâàåò, ÷òî ìåæäó òåì, êàê òû èñïîëíÿåøü ñâîþ ðàáîòó,
è äîõîäàìè íåò áîëüøîé ñâÿçè.
 Pacific Bell ìåíÿ âçÿëè â îáîéìó, ðàáîòíèêè íàçûâàëè ýòî «áûòü â ïàï-
êå». Âûñøåå çâåíî óïðàâëåíèÿ äåðæàëî ñïèñêè òåõ, êîãî ïîâûñèëè, è òåõ, êòî
òîëüêî ïîëó÷èë äîëæíîñòü, â òðåõ ïàïêàõ, òàêèì îáðàçîì îíè ìîãëè óïðàâ-
ëÿòü íàìè è, ïðåäïîëîæèòåëüíî, ñîçäàâàòü ïðåïîíû â ñëó÷àå, åñëè êòî-òî
èç íàñ øåë íà ïîâûøåíèå. Äàòü ïèíêà êîìó-òî, êòî ÷åðåç ïÿòü ëåò ìîæåò ñòàòü
òâîèì áîññîì, — íå ñàìàÿ ëó÷øàÿ èäåÿ.
Øåñòüäåñÿò ïðîöåíòîâ ìîåé ðàáîòû â Pacific Bell ñîñòîÿëî â òîì, ÷òîáû
äåëàòü âèä, ÷òî ÿ çàíÿò. ß èìåë äåëî ñ ðàñïðåäåëåíèåì áþäæåòà, è ðàáîòà
áûëà ïðîñòàÿ äàæå äëÿ ìåíÿ. Áîëüøèíñòâî ìîèõ ðàñ÷åòîâ ñîäåðæàëè îøèá-
êè, íî ýòî íå èìåëî çíà÷åíèÿ, ïîòîìó ÷òî ñâåäåíèÿ î äîõîäàõ èç ðàçíûõ
îòäåëîâ áûëè ñïëîøíûì îáìàíîì è áëåôîì. Åñëè ÷òî, â êàêîé-òî ñòåïåíè
ìîè ðàñ÷åòû ñãëàæèâàëè ýòîò áëåô è ïðèáëèæàëè ê íàñòîÿùåìó ñîñòîÿíèþ
äåë. Ýòî áûëî ñîâåðøåííî àáñóðäíîå ïîëîæåíèå.
Ñàìûì õóäøèì â ýòîé ìîåé ðàáîòå áûëî òî, ÷òî â òå äíè ðàçðåøàëîñü
êóðèòü â îôèñå è ðÿäîì ñî ìíîé â çàêóòêå ñèäåëà êóðèëüùèöà, ñìîëèâøàÿ
îäíó ñèãàðåòó çà äðóãîé. ß ñèäåë â êëóáàõ äûìà öåëûé äåíü. ß ïûòàëñÿ ïî-
ïðîñèòü åå íå êóðèòü, íî îíà îò ýòîãî òîëüêî ïðåâðàòèëàñü â çëóþ êóðèëüùè-
öó, ÷òî íå áûëî èçìåíåíèåì ê ëó÷øåìó. ß ïîïðîñèë íà÷àëüíèêà ïåðåíåñòè
ìîå ðàáî÷åå ìåñòî, íî êóðèëüùèêîâ áûëî òàê ìíîãî, ÷òî íîâîå ìåñòî íè÷åãî
íå èçìåíèëî. ß ñèäåë â òàáà÷íîì äûìó.
Ê ìîåìó ñ÷àñòüþ, ó êîìïàíèè ïîÿâèëàñü ïðîãðàììà ïî çäîðîâüþ
è áåçîïàñíîñòè íà ðàáî÷èõ ìåñòàõ, â íåé ïåðå÷èñëÿëèñü ðèñêè è îïàñ-
íîñòè äëÿ ðàáîòíèêà. Íàñ ïîïðîñèëè ïîäïèñàòü. Îäíèì èç ðèñêîâ áûëî
êóðåíèå. Êîìïàíèÿ ïðîñèëà ðàáîòíèêîâ ïðåäóïðåæäàòü î âîçíèêàþùèõ
óãðîçàõ èõ áåçîïàñíîñòè, ÷òî ÿ è ñäåëàë. ß ñîîáùèë ñâîåìó íà÷àëüñòâó, ÷òî
ìîå ðàáî÷åå ìåñòî íå ñîîòâåòñòâóåò ïðàâèëàì áåçîïàñíîñòè, è ïîïðîñèë
î ðàáîòå äîìà, ïîêà ðèñêè íå óñòðàíÿò. ß íå äóìàë, ÷òî îíè ïðèìóò ýòî
âñåðüåç.

51
ÃËÀÂÀ 8

Íà ñëåäóþùèé äåíü ÿ ðàáîòàë äîìà è ïîçæå çàøåë ïîñìîòðåòü, íå óñò-

ðàíåíû ëè ïðîáëåìû. Íà÷àëüíèê ñêàçàë, ÷òî íå óñòðàíåíû, è ÿ ðàäîñòíî
ïîáëàãîäàðèë åãî è ñêàçàë, ÷òî åùå âåðíóñü ïðîâåðèòü, åñòü ëè èçìåíåíèÿ.
ß áûë ðàä âíåñòè ñâîé âêëàä â äåëî óëó÷øåíèÿ áåçîïàñíîñòè íà ðàáî-
÷åì ìåñòå. Òåëåêîììóíèêàöèÿìè çàíèìàòüñÿ èç äîìà ÿ íå ìîã, ïîòîìó ÷òî
Èíòåðíåò áûë åùå â çàðîäûøå, òàê ÷òî äîìà ìíå íå ïðèøëîñü ðàáîòàòü.
 èòîãå ó ìåíÿ áûë îïëà÷èâàåìûé âûõîäíîé è ïðîãóëêà íà ñâåæåì âîçäó-
õå. Ìîé ïëàí ðàáîòàë.
Íà âòîðîé äåíü ïîçâîíèë íà÷àëüíèê è ñïðîñèë, â ÷åì ñîñòîèò ïðîáëåìà.
ß îáúÿñíÿë, à îí ñëóøàë. Ïî ïðîôåññèè îí áûë èíæåíåð è íå ìîã íàéòè
áðåøè â ìîåé ëîãè÷åñêîé öåïè. ß âîñïîëüçîâàëñÿ ïðåäïèñàíèÿìè êîìïà-
íèè, êàê è òðåáîâàëîñü. Îí ñàì íå êóðèë, òàê ÷òî, äóìàþ, ïîíÿë, â ÷åì äåëî.
ß ïîáëàãîäàðèë åãî çà òî, ÷òî îí ìåíÿ âûñëóøàë è ñêàçàë, ÷òî áóäó ïåðèî-
äè÷åñêè çàõîäèòü è ïðîâåðÿòü îáñòàíîâêó. ß áûë ïðîôåññèîíàëoì ïî ÷àñòè
ïîñìåÿòüñÿ, è ìåíÿ âäîõíîâëÿëà ýòà ñèòóàöèÿ.
ß äóìàë, ìåíÿ óâîëÿò. È áûë ãîòîâ çâîíèòü â ìåñòíûå ãàçåòû, ÷òîáû ïðåä-
ëîæèòü èì èíòåðåñíóþ èñòîðèþ, ïîñëå òîãî êàê ýòî ïðîèçîéäåò. Âïåðâûå
ÿ îñîçíàë, íàñêîëüêî ÿ ñêëîíåí ê ïîëåìèêå.
Íà òðåòèé äåíü, åñëè ÿ ïîìíþ òî÷íî, ìíå ïîçâîíèë íà÷àëüíèê íà÷àëü-
íèêà è ñîîáùèë, ÷òî îí îáñóäèë âîïðîñ ñ íåñêîëüêèìè óðîâíÿìè óïðàâëå-
íèÿ êîìïàíèåé è îíè ïðèøëè ê ðåøåíèþ ñäåëàòü âñå ïîìåùåíèÿ, êðîìå
èõ ëè÷íûõ êàáèíåòîâ, íåêóðÿùèìè. È îíè ðåøèëè çàêðûâàòü äâåðü, åñëè
ñàìè áóäóò êóðèòü. ß âåðíóëñÿ íà ðàáîòó ñ ðàäîñòíûì îñîçíàíèåì òîãî,
÷òî ìîé çàêóòîê áóäåò îòíîñèòåëüíî íåêóðÿùèì, à â êà÷åñòâå áîíóñà âû-
ñîêîïîñòàâëåííûå êóðèëüùèêè çàêðîþò äâåðè è ïðåâðàòÿò ñâîè êàáèíåòû
â âûñîêîýôôåêòèâíûå êàíöåðîãåííûå äóøåãóáêè. Òðóäíî ìå÷òàòü î ëó÷-
øåì ðåçóëüòàòå.
ß äóìàë, ÷òî ìîÿ êàðüåðà â Pacific Bell ïðîäâèãàåòñÿ õîðîøî. ß îêîí÷èë
êóðñû âå÷åðíåé ïðîãðàììû MBA â Áåðêëè è, âîçìîæíî, îáîøåë íåñêîëüêî
÷åëîâåê «èç ïàïêè». Îäíàæäû îòêðûëàñü âàêàíñèÿ óïðàâëÿþøåãî ïî ðàéîíó,
è ÿ äóìàë, ÷òî áûë îäíèì èç êàíäèäàòîâ. Íà÷àëüíèê íà÷àëüíèêà ìîåãî íà-
÷àëüíèêà ïîçâàë ìåíÿ ê ñåáå â êàáèíåò è îáúÿñíèë, ÷òî ïîñòóïèëà êîìàíäà
ñâåðõó ïåðåñòàòü ïðîäâèãàòü ïî ñëóæáå áåëûõ ìóæ÷èí. Ó Pacific Bell ïîÿâè-
ëèñü ïðîáëåìû ñ íàöèîíàëüíûì ðàçíîîáðàçèåì è ïîòðåáóþòñÿ ãîäû, ÷òîáû
ðåøèòü èõ, åñëè ýòî âîîáùå âîçìîæíî. Ìîÿ ïðåòåíçèÿ íà ìåñòî â âûñøåì
ðóêîâîäÿùåì çâåíå ïîòåðïåëà êðàõ.
Èç ýòîé ñèòóàöèè ÿ âûíåñ òî, ÷òî íèêîãäà íå ñòîèò ñëèøêîì ñòàðàòüñÿ
è îòäàâàòü âñå óñèëèÿ ðàáîòîäàòåëþ, è äàæå íà ñëó÷àéíîé ðàáîòå íå ñòîèò ïå-
ðåðàáàòûâàòü áåç îïëàòû. Ó ìåíÿ ïîÿâèëàñü íåæåëàííàÿ, íî âñå æå ñâîáîäà.

52
 ÓÃÀÑÀÍÈÅ ÌÎÅÉ ÊÎÐÏÎÐÀÒÈÂÍÎÉ ÊÀÐÜÅÐÛ

ß íà÷àë èãðàòü â òåííèñ è ñòàë ñåðüåçíî ïîäóìûâàòü î íîâîì íàïðàâëåíèè,

â èäåàëå íå ïðåäïîëàãàâøåì íà÷àëüñòâà.
ß ðåøèë âîçðîäèòü ñâîé ñòàðûé èíòåðåñ ê êîìèêñàì. Ýòî êàçàëîñü íå-
ñáûòî÷íîé ìå÷òîé ââèäó ïîëíîãî îòñóòñòâèÿ õóäîæåñòâåííîãî äàðîâàíèÿ
è ðåäêèõ ñëó÷àåâ óñïåõà â äàííîì áèçíåñå. ß ðåøèë ïîïðîáîâàòü íå÷òî ïîä
íàçâàíèåì àôôèðìàöèÿ. ×òî ýòî òàêîå, ÿ ðàññêàæó äàëüøå. ß êóïèë âñå, ÷òî
íóæíî äëÿ ðèñîâàíèÿ, ðèñîâàë êàæäîå óòðî ïåðåä ðàáîòîé è ïèñàë ñâîþ
àôôèðìàöèþ ïÿòíàäöàòü ìèíóò â äåíü:
Глава 9

Îäèí èç ëó÷øèõ ñîâåòîâ, êîòîðûå ÿ êîãäà-ëèáî ñëûøàë, çâó÷èò òàê: «Åñëè

õî÷åøü äîñòèãíóòü óñïåõà, óçíàé öåíó è çàïëàòè». Çâó÷èò îáûäåííî è î÷å-
âèäíî, íî åñëè çàäóìàòüñÿ, òóò çàëîæåíà áîëüøàÿ ìóäðîñòü.
ß çíàþ ìíîãî ëþäåé, êîòîðûå õîòÿò áûòü áîãàòûìè, èëè çíàìåíèòûìè, èëè
õîòÿ áû ïîòðÿñàþùèìè. Îíè õîòÿò èìåòü ÿõòû, ñëóã è çàìêè è ìå÷òàþò ïóòå-
øåñòâîâàòü ïî ìèðó íà ñâîåì ëè÷íîì ñàìîëåòå. Íî ýòî òîëüêî æåëàíèÿ. Ìàëî
êòî èç ýòèõ ïîëíûõ æåëàíèé ëþäåé ðåøèë äëÿ ñåáÿ èìåòü òî, î ÷åì ìå÷òàåò.
Çäåñü çàëîæåíà êëþ÷åâàÿ ðàçíèöà, ïîòîìó ÷òî, åñëè òû ðåøèë, òû äåëàåøü.
Æåëàíèå çàðîæäàåòñÿ â ãîëîâå è òàì æå îáû÷íî è îñòàåòñÿ.
Êîãäà âû ðåøèëè, ÷òî áóäåòå óñïåøíûì, ïî áîëüøîìó ñ÷åòó ýòî îçíà÷àåò,
÷òî âû ïðèíÿëè öåíó è ãîòîâû åå çàïëàòèòü. Öåíîé ìîæåò ñòàòü îòñóòñòâèå
ëè÷íîé æèçíè ðàäè õîðîøèõ îöåíîê â øêîëå, äîñòàâàíèå øêîëüíîé àäìèíè-
ñòðàöèè, ÷òî î÷åíü íóäíî, íî âûãîäíî, ìîæåò, ïðèäåòñÿ ïîâðåìåíèòü ñ äåòü-
ìè, ïðîâîäèòü ìàëî âðåìåíè ñ ñåìüåé, èäòè íà ðèñê â áèçíåñå ïîä óãðîçîé
ïîïàñòü â äîëãè, ýòî ìîæåò áûòü ðàçâîä èëè áàíêðîòñòâî. Óñïåøíûå ëþäè
íå ìå÷òàþò îá óñïåõå, îíè ðåøàþò ïðåñëåäîâàòü åãî. È, ÷òîáû áûëè ðåçóëü-
òàòû, èì íóæíà ñèñòåìà. Óñïåõ âñåãäà èìååò öåíó, íî ïðàâäà â òîì, ÷òî î öåíå
ìîæíî äîãîâîðèòüñÿ. Åñëè âû âûáðàëè ïðàâèëüíóþ ñèñòåìó, öåíà áóäåò êàê
ðàç òàêîé, êîòîðóþ âû ìîæåòå çàïëàòèòü.
Òîò ôàêò, ÷òî óñïåõ òðåáóåò ìíîãî ðàáîòû, ÿ èçìåíèòü íå ìîãó. Íî åñëè
âû ïîéìåòå ïðåèìóùåñòâà ñèñòåìû ïåðåä öåëÿìè, ýòî ìîæåò ñîêðàòèòü öåíó
óñïåõà, è òîãäà èãðà áóäåò ñòîèòü ñâå÷.
Глава 10

Âî âðåìÿ âàøåãî ïóòè ê óñïåõó âû îáíàðóæèòå, ÷òî ñòàðàåòåñü áàëàíñè-

ðîâàòü ìåæäó òåì, ÷òî íóæíî âàì, è òåì, ÷òî íóæíî äðóãèì. Âû âñåãäà áóäåòå
çàäóìûâàòüñÿ, íå ñëèøêîì ëè âû ýãîèñòè÷íû èëè íåäîñòàòî÷íî ýãîèñòè÷íû.
ß ðàä, ÷òî çäåñü ÿ ìîãó âàì ïîìî÷ü ðàçîáðàòüñÿ.
Ïðåæäå âñåãî, êîãäà íà÷èíàþò ðàññóæäàòü î ùåäðîñòè, îêàçûâàåòñÿ, ÷òî
ñóùåñòâóåò òðè òèïà ëþäåé:

1) эгоисты,
2) глупцы,
3) обуза для всех.

Âîò è âåñü ñïèñîê. Ëó÷øèé âûáîð — ýòî ýãîèñòû, ïîòîìó ÷òî ãëóïöû
è ëþäè, ÿâëÿþùèåñÿ îáóçîé äëÿ îáùåñòâà, íèêîìó íå ìîãóò ïîìî÷ü. Îáùå-
ñòâî íàäååòñÿ, ÷òî â âàñ, êðîìå ýãîèçìà, åñòü åùå ìèëîñåðäèå è ñîñòðàäàíèå.
Åñëè âû ïðàâèëüíî ïðàêòèêóåòå ýãîèçì, âû àâòîìàòè÷åñêè ïðèíîñèòå ïîëüçó
îáùåñòâó. Ýãîèñòû îáû÷íî íå ÿâëÿþòñÿ îáóçîé îáùåñòâó. Êîðïîðàòèâíûå
ðåéäåðû, òîï-ìåíåäæåðû ñ íåîïðàâäàííî âûñîêèìè çàðïëàòàìè è òèðàíû-
äèêòàòîðû ÿâëÿþòñÿ èñêëþ÷åíèåì. Áîëüøèíñòâî óñïåøíûõ ëþäåé äàþò áîëü-
øå, ÷åì ìîãóò ïîòðåáèòü ñàìè: ýòî íàëîãè, áëàãîòâîðèòåëüíîñòü, ñîçäàíèå
ðàáî÷èõ ìåñò è òàê äàëåå. Ïî ìîèì îöåíêàì, ÿ ïîòðàòèë íà ñåáÿ îêîëî 10 ïðî-
öåíòîâ èç òîãî, ÷òî çàðàáîòàë âî âðåìÿ âñåé ñâîåé êàðüåðû. Îñòàëüíîå óøëî
íà íàëîãè, áóäóùåå ïîêîëåíèå, èíâåñòèöèè â ñòàðòàïû, áëàãîòâîðèòåëüíîñòü
è ñòèìóëèðîâàíèå ýêîíîìèêè.
Êàê áîãàòîìó ÷åëîâåêó â áóäóùåì èëè óæå ñåé÷àñ âàì ïðèäåòñÿ ïëàòèòü
çíà÷èòåëüíî áîëüøå, ÷åì äîëþ íàëîãîâ, èç-çà âàøåé ýãîèñòè÷åñêîé ïîãîíè
çà ïðèáûëüþ. Óñïåøíûå ýãîèñòû íå áåñïîêîÿò è íå çàñòàâëÿþò íåðâíè÷àòü
òåõ, êîìó îíè íåáåçðàçëè÷íû. Êàê óñïåøíûé ýãîèñò âû ìîæåòå ñëóæèòü ðîëå-

55
ÃËÀÂÀ 10

âîé ìîäåëüþ äëÿ äðóãèõ. Óñïåøíûå ýãîèñòû ìîãóò ñîñòàâèòü âåñåëóþ êîìïà-
íèþ, îíè óæå çàïàñëèñü âñåì, ÷òî èì íóæíî, è èì íå íàäî íèêîìó æàëîâàòüñÿ.
Ïîä ýãîèçìîì ÿ íå ïîäðàçóìåâàþ ñèòóàöèþ, êîãäà âû õâàòàåòå ïîñëåäíèé
ïîí÷èê è âàø ñîñëóæèâåö îñòàåòñÿ íè ñ ÷åì. Ýòî íåöèâèëèçîâàííûé ýãîèçì,
è ñ òàêèì æàëêèì ïîâåäåíèåì âû ìîæåòå âñêîðå îêàçàòüñÿ â çàäíèöå. Ê òîìó
æå óéäåò êó÷à ýíåðãèè íà ÷óâñòâî âèíû èëè âàñ ïîéìàþò.
Ñàìàÿ âàæíàÿ ôîðìà ýãîèçìà ïîäðàçóìåâàåò, ÷òî âû ïðîâîäèòå êó÷ó
âðåìåíè, çàíèìàÿñü ñïîðòîì, ïðàâèëüíî ïèòàåòåñü, ñòðîèòå êàðüåðó è îõîò-
íî ïðîâîäèòå âðåìÿ ñî ñâîåé ñåìüåé è äðóçüÿìè. Åñëè âû íå áóäåòå îá-
ðàùàòü âíèìàíèå íà çäîðîâüå èëè êàðüåðó, âû ñêàòèòåñü â äðóãóþ êàòåãî-
ðèþ — ãëóïûé ÷åëîâåê, à òàì óæå íåäàëåêî äî òîãî, ÷òîáû ñòàòü îáóçîé
äëÿ îáùåñòâà.
ß îáâèíÿþ çàïàäíîåâðîïåéñêîå îáùåñòâî â òîì, ÷òî âçðîñëûå ìàëî çà-
íèìàþòñÿ ñïîðòîì. Íàñ âîñïèòàëè òàê, ÷òî ìû âåðèì, ÷òî ïîëíîñòüþ îòäàâàòü
ñåáÿ — ýòî áëàãîðîäíî è õîðîøî. Åñëè âû âåðóþùèé ÷åëîâåê, òî âû íàõî-
äèòåñü ïîä äâîéíûì äàâëåíèåì. Âñþ íàøó æèçíü íàì ãîâîðÿò, ÷òî ëó÷øå
îòäàâàòü, ÷åì ïîëó÷àòü. Ìû çàïðîãðàììèðîâàíû îáùåñòâîì, ðîäèòåëÿìè,
â êàêîé-òî ñòåïåíè ãåíàìè íà íåýãîèñòè÷íîå ïîâåäåíèå. Ïðîáëåìà â òîì, ÷òî
íàâÿç÷èâàÿ èäåÿ î ùåäðîñòè çàñòàâëÿåò ëþäåé äóìàòü íåäàëüíîâèäíî. Ìû
íå èäåì çàíèìàòüñÿ â çàë, ÷òîáû ïîìî÷ü äîìà. Ìû ïîêóïàåì åäó â ðåñòîðàíàõ
áûñòðîãî ïèòàíèÿ, ÷òîáû ñýêîíîìèòü âðåìÿ è ïîìî÷ü êîëëåãå. Êàæäûé ðàç
ìû îáìàíûâàåì ñâîå áóäóùåå, ÷òîáû ñåé÷àñ ïîêàçàòüñÿ ùåäðûìè.
Òàê êàê æå ïðèíèìàòü ïðàâèëüíûå ðåøåíèÿ äëÿ ñåáÿ, êîòîðûå ïðèíåñóò
ïîëüçó âñåì â äîëãîñðî÷íîé ïðåñïåêòèâå, òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû íå ïîêàçàòü-
ñÿ ýãîèñòè÷íûì ãàäîì ñåé÷àñ? Óíèâåðñàëüíîãî ðåöåïòà íåò, íî ïåðâûì øàãîì
â ïðàâèëüíîì íàïðàâëåíèè áóäåò ðàçðåøåíèå. Èòàê, ÿ äàþ âàì ðàçðåøåíèå
ñíà÷àëà ïîçàáîòèòüñÿ î ñåáå, ÷òîáû âû ñòàëè áîëåå ùåäðûì âïîñëåäñòâèè.
×òî?
Âû íåäîóìåâàåòå, ÷åì ðàçðåøåíèå áûòü ýãîèñòîì îò àâòîðà êîìèêñîâ ìî-
æåò âàì ïîìî÷ü? Óäèâèòåëüíî, íî ìîæåò, ïî ìîåìó ìíåíèþ. Åñëè âû äî÷èòàëè
äî ñèõ ïîð, ó íàñ óæå ñ âàìè îòíîøåíèÿ. Ýòî îòíîøåíèÿ àâòîð — ÷èòàòåëü,
íî äîñòàòî÷íî êðåïêèå. Ìû, ëþäè, ÷àñòî ïîääàåìñÿ âëèÿíèþ òåõ, ñ êåì ó íàñ
îòíîøåíèÿ, íåâàæíî, ÷òî ýòî çà îòíîøåíèÿ. Èíîãäà ìû íàçûâàåì ýòî äàâëå-
íèåì ñî ñòîðîíû ñâîåãî êðóãà. Èíîãäà ýòî íàçûâàþò ñ÷èòûâàíèåì ìîäåëè
èëè èìèòàöèåé. Èíîãäà ìû ïðîñòî áåðåì ïðèìåð. Íî ÷àùå âñåãî ìû äåëàåì
ýòî àâòîìàòè÷åñêè, íå äóìàÿ.
Ïî÷òè ó êàæäîãî èç íàñ åñòü ôèëüòð, êîòîðûé îãðàæäàåò íàñ îò ìîãóùèõ
ïðè÷èíèòü âðåä âëèÿíèé. Åñëè áû ÿ ïîäáèâàë âàñ êóïèòü ðóæüå ñ ìîùíûì
îïòè÷åñêèì ïðèöåëîì è ïîïðîñèë ïîéòè íà ìîñò è æäàòü òàì äàëüíåéøèõ
ðàñïîðÿæåíèé, âû áû ýòîãî, âîçìîæíî, íå ñòàëè äåëàòü. Âëèÿíèå ìîæíî

56
 ÐÀÇÂÅÍ×ÀÍÈÅ ÝÃÎÈÇÌÀ

îêàçûâàòü, åñëè ó ÷åëîâåêà íåò íèêàêèõ âîçðàæåíèé ïðîòèâ òîãî, ÷òî åìó
ïðåäëàãàþò. ×àñòî âûõîäèò òàê, ÷òî âñå, ÷òî íóæíî, — ýòî ïîëó÷èòü ðàçðå-
øåíèå, ÷òîáû íà÷àòü ìåíÿòüñÿ, äàæå íåâàæíî, ÷òî ýòî çà ôîðìà ðàçðåøåíèÿ
è èìååò ëè ýòî ðàçðåøåíèå ñìûñë. ß óâåðåí, ÷òî âû óæå õîòèòå áûòü â ôîðìå,
äîáèòüñÿ óñïåõà è áûòü ñ÷àñòëèâûì. Âû óæå õîòèòå èçáàâèòüñÿ îò íåêîòîðûõ
äîìàøíèõ áûòîâûõ äåë èëè îò ðàáî÷åé ðóòèíû è ïîçàáîòèòüñÿ î ñåáå. ß ïðî-
ñòî âàø äðóã, àâòîð êîìèêñîâ, êîòîðûé ãîâîðèò âàì, ÷òî âåëèêîäóøíûå ëþäè
â ïåðâóþ î÷åðåäü çàáîòÿòñÿ î ñåáå. Ôàêòè÷åñêè — ýòî âàøà îáÿçàííîñòü.
Миру вы нужны в лучшем виде.
Çäåñü ÿ õî÷ó îñòàíîâèòüñÿ è îáúÿñíèòü òåì ÷èòàòåëÿì, êîòîðûå ñêëîííû
ïðèíèìàòü âñå áóêâàëüíî, ÷òî áûòü ýãîèñòîì íå îçíà÷àåò íå îñòàíîâèòüñÿ,
êîãäà âû âèäèòå, ÷òî êîëÿñêà ñ ìëàäåíöåì êàòèòñÿ ïîä êîëåñà àâòîìîáèëÿ,
ïîòîìó ÷òî âû íà äåñÿòü ñåêóíä îïîçäàåòå íà ðàáîòó. Ëþäè íàñòîëüêî ýìî-
öèîíàëüíî è ñîöèàëüíî ñâÿçàíû äðóã ñ äðóãîì, ÷òî ÷àñòî ëó÷øåå, ÷òî ìîæíî
ñäåëàòü äëÿ ñåáÿ, — ýòî ïîìî÷ü äðóãîìó. Óâåðåí, âû ïîíèìàåòå, î ÷åì ÿ ãîâî-
ðþ. Áûòü ýãîèñòîì íå îçíà÷àåò áûòü ñîöèîïàòîì. Ýòî ïðîñòî çíà÷èò ñìîòðåòü
íà âåùè â ïåðñïåêòèâå.
Ñàìûì óäèâèòåëüíûì äëÿ ìåíÿ îêàçàëàñü ñìåíà ïðèîðèòåòîâ, ïîñëå òîãî
êàê ÿ ñòàë çàðàáàòûâàòü äåíåã áîëüøå, ÷åì áûëî íóæíî. ß ìîã ïîçâîëèòü ñåáå
ëþáóþ ìàøèíó, íî âäðóã ÿ ñòàë áåçðàçëè÷åí ê âåùàì è êîìôîðòó, ñ íèìè ñâÿ-
çàííîìó. Êàê òîëüêî ÿ óäîâëåòâîðèë âñå ñâîè íóæäû, ÿ ñòàë àâòîìàòè÷åñêè
äóìàòü î òîì, êàê ñäåëàòü ìèð ëó÷øå. ß íå õîòåë åãî ïåðåäåëàòü. Ýòî íå òî, ÷òî
ÿ ðåøèë è ïëàíèðîâàë. Ýòî ïðîèçîøëî ñàìî ñîáîé. Êàæåòñÿ, òàê óñòðîåíî, ÷òî
ëþäè äîëæíû ñíà÷àëà ïîçàáîòèòüñÿ î ñåáå, ïîòîì î ñâîåé ñåìüå, ïëåìåíè,
ñòðàíå, çàòåì î ìèðå, èìåííî â ýòîì ïîðÿäêå.
ß óâåðåí, ÷òî ñóùåñòâóåò ìàññà ýãîèñòè÷íûõ ãàäîâ, êîòîðûå òðàòÿò ìèë-
ëèàðäû íà âåðòîëåòû, îñîáíÿêè, áåç åäèíîé ìûñëè î áëàãîñîñòîÿíèè äðó-
ãèõ ëþäåé. ß ïîâèäàë ìíîãèõ ñîñòîÿòåëüíûõ ëþäåé, ïîêà ðàáîòàë, îñîáåííî
â ðàéîíå çàëèâà Ñàí-Ôðàíöèñêî, è ìîè íàáëþäåíèÿ ïîêàçûâàþò, ÷òî ðåäêî
âñòðåòèøü ñîñòîÿòåëüíîãî ýãîèñòà. ß ïðèçíàþ, ÷òî ìíîãèå èç íèõ íà÷èíàëè
êàê ýãîèñòû, íî óñïåõ ìåíÿåò ëþäåé. Ýòî íå ñîâïàäåíèå, ÷òî Áðýä Ïèòò ïî-
ìîãàåò îòñòðàèâàòü äîìà ïîñëå óðàãàíà «Êàòðèí» èëè Áèëë Ãåéòñ ÿâëÿåòñÿ
îäíèì èç ñàìûõ èçâåñòíûõ ôèëàíòðîïîâ íà ñåãîäíÿøíèé äåíü. Ýòî óñïåõ
ñäåëàë èõ òàêèìè.
Ëó÷øå âñåãî ïîñìîòðåòü íà ýãîèçì êàê íà ñòðàòåãèþ áîðüáû. Â òÿæåëûå
âðåìåíà, âî âðåìåíà, ïðåäøåñòâóþùèå âàøåìó óñïåõó, îáùåñòâî è êàê ìèíè-
ìóì îäèí àâòîð êîìèêñîâ õîòÿò, ÷òîáû âû ñíà÷àëà ïîçàáîòèëèñü î ñåáå. Åñëè
âû ïðåñëåäóåòå ñâîè ýãîèñòè÷åñêèå öåëè è ó âàñ ýòî ïîëó÷àåòñÿ, îäíàæäû
ôîêóñ ïåðåìåñòèòñÿ â ñòîðîíó âíåøíåãî ìèðà. Ýòî ïîòðÿñàþùåå ÷óâñòâî.
Íàäåþñü, âû åãî èñïûòàåòå.

57
Глава 11

Ìû, ëþäè, õîòèì èìåòü ìíîãîå: õîðîøåå çäîðîâüå, ôèíàíñîâóþ íåçà-

âèñèìîñòü, äîñòèæåíèÿ, àêòèâíóþ ñîöèàëüíóþ æèçíü, ëþáîâü, ñåêñ, ïåðå-
ìåíû, ïóòåøåñòâèÿ, ñåìüþ, êàðüåðó è åùå ÷òî-íèáóäü. Ïðîáëåìà ñ ýòèìè
æåëàíèÿìè â òîì, ÷òî ïîêà âû ãîíèòåñü çà îäíèì èç íèõ, ó âàñ íåò âðåìåíè
íà äðóãèå. Òàê êàê æå îðãàíèçîâàòü ñâîå âðåìÿ, ÷òîáû äîáèòüñÿ ëó÷øèõ
ðåçóëüòàòîâ?
Ìîé ïîäõîä â ðåøåíèè ýòîé çàäà÷è â òîì, ÷òî èç âîçìîæíûõ ïðèîðèòå-
òîâ ÿ ôîêóñèðóþñü íà îäíîì âàæíîì äëÿ ìåíÿ àñïåêòå: íà ñâîåé ýíåðãèè.
ß äåëàþ âñå, ÷òîáû óâåëè÷èòü ñâîþ ýíåðãèþ, ïîòîìó ÷òî òàê ëåã÷å âûñòðîèòü
äðóãèå ïðèîðèòåòû.
×òîáû óâåëè÷èòü ñâîþ ýíåðãèþ, íóæíî ïðàâèëüíî ïèòàòüñÿ, äåëàòü ôè-
çè÷åñêèå óïðàæíåíèÿ, èçáåãàòü ñòðåññîâ, ñïàòü ñêîëüêî íåîáõîäèìî, — âñå
ýòî î÷åâèäíî. Íî âàæíî åùå èìåòü â æèçíè òî, ðàäè ÷åãî õî÷åòñÿ ïðîñû-
ïàòüñÿ. Åñëè ìîÿ ýíåðãèÿ â ïîðÿäêå, ÿ äåëàþ ðàáîòó áîëåå êà÷åñòâåííî
è áûñòðî. Ýòî ïîìîãàåò ìíå äåðæàòüñÿ íà ïëàâó. À åñëè ýòî âñå ïðîèñõîäèò,
ÿ ÷óâñòâóþ ñåáÿ ðàññëàáëåííî, ïîëíûì ýíåðãèè, è ìîÿ ëè÷íàÿ æèçíü òîæå
ñòàíîâèòñÿ ëó÷øå.
Âîçìîæíî, âû ñìîòðåëè òåëåâèçèîííîå øîó «Çàêëèíàòåëü ñîáàê». Âî
âðåìÿ ýòîãî øîó äðåññèðîâùèê ñîáàê Ñåçàð Ìèëëàí ïîêàçûâàåò ëþäÿì, êàê
íàó÷èòüñÿ êîíòðîëèðîâàòü ñâîèõ ïðàêòè÷åñêè íåóïðàâëÿåìûõ ïèòîìöåâ.
Ãëàâíàÿ õèòðîñòü Ñåçàðà çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òîáû íàó÷èòü ÷åëîâåêà êîíòðî-
ëèðîâàòü ñâîè ýìîöèè, îêàçûâàåòñÿ, íà ñîáàê âëèÿåò ýìîöèîíàëüíûé ôîí
èõ õîçÿåâ. Êàê òîëüêî õîçÿèí áåðåò ýìîöèè ïîä êîíòðîëü, ñîáàêè òîæå óñïî-
êàèâàþòñÿ. ß äóìàþ, ÷òî ýòîò ìåòîä ïîäõîäèò è äëÿ ÷åëîâå÷åñêèõ âçàèìîîò-
íîøåíèé. Âû, ìîæåò áûòü, ñàìè ÷óâñòâîâàëè, ÷òî êîãäà â êîìíàòå ïîÿâëÿåòñÿ
ãðóñòíûé ÷åëîâåê, ó âñåõ ïàäàåò íàñòðîåíèå. À êîãäà âû ïîãîâîðèòå ñ êåì-
íèáóäü âåñåëûì è ýíåðãè÷íûì, âû îùóùàåòå ïðèëèâ ñèë. ß ïðåäïîëàãàþ, ÷òî

58
 ÈÇÌÅÐÅÍÈÅ ÝÍÅÐÃÈÈ

åñëè âû ñòàíåòå ÷åëîâåêîì ñ ïîçèòèâíîé ýíåðãèåé, âû áóäåòå âäîõíîâëÿòü

îêðóæàþùèõ. Ýòè èçìåíåíèÿ ñäåëàþò âàøó ñîöèàëüíóþ, èíòèìíóþ, ñåìåé-
íóþ æèçíü è êàðüåðó ëó÷øå.
Êîãäà ÿ ãîâîðþ îá óâåëè÷åíèè ýíåðãèè, ÿ íå èìåþ â âèäó ôàíàòè÷åñêóþ,
çàðÿæåííóþ êîôåèíîì ýíåðãèþ èëè òîò òèï ýíåðãèè, êîãäà ÷åëîâåê íå ìîæåò
óñèäåòü íà ìåñòå. ß ãîâîðþ î ñïîêîéíîé, ñôîêóñèðîâàííîé ýíåðãèè. Äðóãèì
ìîæåò ïîêàçàòüñÿ, ÷òî ó âàñ õîðîøåå íàñòðîåíèå. È äåéñòâèòåëüíî, îíî ó âàñ
áóäåò.
Ïåðåä òåì êàê ñòàòü àâòîðîì êîìèêñîâ, ÿ ðàáîòàë íà íåñêîëüêèõ óæàñíûõ
ðàáîòàõ â êîðïîðàöèÿõ. Íî ÿ âñå ðàâíî ëþáèë õîäèòü íà ðàáîòó, ÷àñòè÷íî
ïîòîìó, ÷òî ÿ çàíèìàëñÿ ñïîðòîì êàæäûé âå÷åð è îáû÷íî ïðîñûïàëñÿ â õî-
ðîøåì ñàìî÷óâñòâèè, à ÷àñòè÷íî ïîòîìó, ÷òî ó ìåíÿ âñåãäà áûë îäèí èëè
äâà ïàðàëëåëüíûõ ïðîåêòà, êîòîðûå äàâàëè ìíå íàäåæäó ñòàòü íåçàâèñèìûì
â áóäóùåì. Ðèñîâàòü êîìèêñû áûëî îäíèì èç äåñÿòêà ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ
ïðîåêòîâ, êîòîðûå ÿ ïðîäâèãàë, ïîêà ðàáîòàë â êîðïîðàöèÿõ. Ãîäàìè ÿ ïîä-
ïèòûâàëñÿ ýíåðãèåé îò ìûñëè, ÷òî êîãäà-íèáóäü îòêðîþ ñâîå äåëî è ïîêèíó
ñâîé çàêóòîê â îôèñíîì çäàíèè.
Îñíîâíîé ïðè÷èíîé, ïî êîòîðîé ÿ âåë ñâîé áëîã, áûëî òî, ÷òî îí äàâàë
ìíå ýíåðãèþ. ß ìîãó ðàöèîíàëüíî îáúÿñíèòü ýòî òåì, ÷òî áëîã óâåëè÷èâàë
ïðîõîäèìîñòü ñàéòà Dilbert.com íà äåñÿòü ïðîöåíòîâ, èëè òåì, ÷òî îí ïîìî-
ãàë ìíå ðàçâèâàòü ìûøëåíèå, èëè òåì, ÷òî ÿ õîòåë óñîâåðøåíñòâîâàòü ìèð.
Ãëàâíîé ïðè÷èíîé áûëî òî, ÷òî áëîã ïîìîãàë ìíå çàðÿæàòüñÿ. Îí ïîìîãàë ìíå
äâèãàòüñÿ âïåðåä. Äðóãîé ïðè÷èíû ìíå è íå íóæíî.
Íàïèñàíèå ýòîé êíèãè òîæå ïîìîãàåò ìíå ïîëó÷àòü ýíåðãèþ. Ìíå íðàâèò-
ñÿ äóìàòü, ÷òî êòî-íèáóäü ïðî÷òåò ýòîò ñáîðíèê èäåé è íàéäåò â íåì ìûñëè,
êîòîðûå åìó ïðèãîäÿòñÿ. Ýòî íåâåðîÿòíî ìîòèâèðóåò. Ïîêà ÿ ïèøó åå, ÿ ìåíü-
øå îáùàþñü ñ äðóçüÿìè è ðîäñòâåííèêàìè, çàòî ïîñëå ÿ ñòàíîâëþñü äðóãèì
÷åëîâåêîì. ß ñòàíîâëþñü ñ÷àñòëèâåå è áîëüøå óäîâëåòâîðåí æèçíüþ. Êîí-
òðîëü íàä ýíåðãèåé ïîìîãàåò ìíå âûáèðàòü ïðèîðèòåòû.
Ýíåðãèÿ — ýòî ïðîñòî ñëîâî, êîòîðîå îáúåäèíÿåò â ñåáå ìàññó ïîðàçè-
òåëüíûõ è ñëîæíûõ îùóùåíèé ðàäîñòè. ×òîáû áûëî ïðîùå, ÿ îïðåäåëþ ýíåð-
ãèþ êàê íå÷òî, äàþùåå âàì ïîçèòèâíûé óìñòâåííûé è ôèçè÷åñêèé ïîäúåì.
Êàê è ñ èñêóññòâîì, âû ïîéìåòå, ÷òî ýòî, êîãäà ïî÷óâñòâóåòå åãî. Íàì ïîìîãóò
ïðèìåðû.
Øîïèíã óíè÷òîæàåò ìîþ ýíåðãèþ. Â òîò ìèã, êîãäà ÿ âõîæó â ïåðåïîë-
íåííûé ìàãàçèí, ÿ ÷óâñòâóþ, êàê ýíåðãèÿ ïîêèäàåò ìåíÿ. Íàñòóïàåò ñíà÷àëà
óìñòâåííàÿ óñòàëîñòü, à ÷åðåç íåñêîëüêî ìèíóò ÿ ÷óâñòâóþ ôèçè÷åñêóþ óñòà-
ëîñòü, áóäòî ÿ ó÷àñòâîâàë â ìàðàôîíå. Øîïèíã ìåíÿ ïðîñòî èñòîùàåò.
Ìîæåò áûòü, ó âàñ ïî-äðóãîìó. Íåêîòîðûì ëþäÿì øîïèíã ïîäíèìàåò íà-
ñòðîåíèå. Äàåò ïðèëèâ ýíåðãèè. ×åëîâåê ìîåãî òèïà äîëæåí èçáåãàòü øîïèí-

59
ÃËÀÂÀ 11

ãà (÷òî ÿ è äåëàþ), â òî âðåìÿ êàê ÷åëîâåê, ïîëó÷àþùèé ðàäîñòü îò ïîêóïîê,

ìîæåò ñåáÿ áàëîâàòü äî îïðåäåëåííîé ñòåïåíè, êîíå÷íî, ÷òîáû ýòî íå îòâëå-
êàëî îò îñíîâíûõ æèçíåííûõ ïðèîðèòåòîâ.
Óïðàâëÿòü ñâîåé ýíåðãèåé âñå ðàâíî ÷òî óïðàâëÿòü áþäæåòîì êîìïàíèè.
 áèçíåñå êàæäîå ôèíàíñîâîå ðåøåíèå îäíîãî îòäåëà ñâÿçàíî ñ äðóãèìè
îòäåëàìè. Åñëè îòäåë èññëåäîâàíèÿ è ðàçâèòèÿ óðåçàåò ðàñõîäû ñåãîäíÿ,
î÷åâèäíî, ÷òî ýòî ðåøåíèå ñêàæåòñÿ íà âñåé îðãàíèçàöèè, à äîõîäû â áëè-
æàéøèé ãîä ñíèçÿòñÿ. Òî÷íî òàê æå, åñëè âû óïðàâëÿåòå ñâîåé ýíåðãèåé,
âû íå ìîæåòå óìåíüøèòü åå íà íåáîëüøîé ñðîê èëè â îïðåäåëåííîì ìåñòå.
Ëó÷øå âñåãî, åñëè âû õîòèòå óâåëè÷èòü ñâîþ ýíåðãèþ íàäîëãî è â öåëîì.
Åñëè âû âûïüåòå ëèøíèé êîêòåéëü âå÷åðîì, âû îùóòèòå áîëüøîé âñïëåñê
ýíåðãèè, íî çàïëàòèòå çà ýòî âäâîéíå íà ñëåäóþùèé äåíü.
Íà ýòîì ìåñòå ïîçâîëüòå ìíå îñòàíîâèòüñÿ è ïðèçíàòü, ÷òî âàø ñêåïòè-
öèçì íà òåìó ìîåé êîíöåïöèè îá îðãàíèçàöèè ñâîåé æèçíè ÷åðåç êîíòðîëü
ýíåðãèè ïîëíîñòüþ îïðàâäàí. ß àïëîäèðóþ
âàøåìó çäîðîâîìó ñêåïòèöèçìó. Íî âñå-òà-
êè ïîïðîøó âàñ ïîâðåìåíèòü ñ ñóæäåíèÿìè
äî òåõ ïîð, ïîêà âû íå ïðî÷òåòå ïîñëåäóþùèå
ãëàâû è íå óâèäèòå, êàê ýòîò ïðèíöèï âïëåòåí
â îáùóþ êàíâó.
Ïî àíàëîãèè äàâàéòå ïðåäñòàâèì, ÷òî
ïûòàåìñÿ îáúÿñíèòü, ÷òî òàêîå êàïèòàëèçì,
÷åëîâåêó, êîòîðûé íèêîãäà î íåì íå ñëûøàë.
Âû ñòîëêíåòåñü ñíà÷àëà ñ ñåðüåçíûì íåäîâå-
ðèåì è çàêîííûìè âîïðîñàìè:

Не провоцирует ли  капитализм урезание расходов и  сокра-

щение инвестиций?
Не провоцирует ли  капитализм работодателя относиться
по-свински к  своим подчиненным?
Не провоцирует ли  капитализм обман клиентов где только
можно?

Âñå ýòè ïðåäïîëîæåíèÿ, åñëè îòâå÷àòü ÷åñòíî, ïîëíîñòüþ îïðàâäàííû.

Êàïèòàëèçì èìååò òåìíóþ ñòîðîíó íà êàæäîì óðîâíå, íî òåì íå ìåíåå îí âñå
âðåìÿ ïðèíîñèò ìíîãî ïîëåçíîãî. Ïàðàäîêñ êàïèòàëèçìà â òîì, ÷òî âñå åãî
ñîìíèòåëüíûå èäåè âìåñòå îáðàçóþò íå÷òî âïå÷àòëÿþùåå, íî ñêîðåå õî-
ðîøåå, ÷åì ïëîõîå. Êàïèòàëèçì çàñòàâëÿåò ëþäåé óñåðäíî ðàáîòàòü, íåñòè
ðàçóìíûå ðèñêè, ñîçäàâàòü öåííîñòè, íóæíûå êëèåíòàì. Â öåëîì êàïèòàëèçì
ïðåîáðàçóåò ýãîèçì â òî, ÷òî ïðèíîñèò ïîëüçó öèâèëèçàöèè, äàæå íåñìîò-

60
 ÈÇÌÅÐÅÍÈÅ ÝÍÅÐÃÈÈ

ðÿ íà íåñêîëüêèõ æèðíûõ êîòîâ, êîòîðûå ïîëüçóþòñÿ ñèñòåìîé òîëüêî ñåáå

âî áëàãî.
Òàêîé æå ïàðàäîêñ è ñ ýíåðãèåé. Åñëè âû ðàññìàòðèâàåòå ëþáûå äåéñò-
âèÿ êàê èñòî÷íèê äëÿ ïîïîëíåíèÿ ñâîåé ýíåðãèè, ýòî ìîæåò îïðåäåëÿòüñÿ êàê
ýãîèçì. Ïî÷åìó òû èäåøü êàòàòüñÿ íà ëûæàõ, åñëè òåáå íóæíî ðàáîòàòü
â ïðèþòå äëÿ áåçäîìíûõ, òû, ýãîèñòè÷íûé ïðèäóðîê?!
ß ïðåäïîëàãàþ, ÷òî, îðãàíèçóÿ ñâîþ æèçíü òàê, ÷òîáû âàøà ýíåðãèÿ óâå-
ëè÷èâàëàñü, âû âíîñèòå âêëàä â íå÷òî çàìå÷àòåëüíîå, è îíî â èòîãå áîëüøå
õîðîøåå, íåæåëè ïëîõîå.
Ïîêà ÿ ïèøó ýòîò àáçàö, ìîÿ æåíà ñ íàøèìè äðóçüÿìè èíòåðåñóþòñÿ,
ïî÷åìó ÿ êàê ýãîèñò ñèæó ïîîäàëü è íå çàãîðàþ âìåñòå ñ íèìè â ýòîò äåíü?
ß ñêîðî ê íèì ïðèñîåäèíþñü. È êîãäà ÿ ïðèäó, ÿ áóäó áîäð, óäîâëåòâîðåí
è áóäó ïðîâîäèòü ñ íèìè âðåìÿ ñ áîëüøèì óäîâîëüñòâèåì. Íèêòî îáî ìíå
õóæå â öåëîì äóìàòü íå ñòàíåò, åñëè ÿ ïîñèæó îòäåëüíî òðèäöàòü ìèíóò è íå
ïðèìó ó÷àñòèå â îáùåì âåñåëüå. Íî âñå îöåíÿò, åñëè ÿ âåðíóñü â ëó÷øåì
íàñòðîåíèè. Ýòî êîìïðîìèññ. Ýòî êàê ñ êàïèòàëèçìîì, íåêîòîðûå ôîðìû ýãî-
èçìà ïðîãðåññèâíû.

Приводить ум в активное состояние

×òîáû ñòàòü ìàêñèìàëüíî ïðîäóêòèâíûì, åñòü îäíà õèòðîñòü — ïðèâåñòè
ñîñòîÿíèå óìà â ñîîòâåòñòâèå ñ ïîñòàâëåííîé çàäà÷åé. Íàïðèìåð, êàê òîëüêî
ÿ ïðîñíóëñÿ, ìîè ìîçãè ðàññëàáëåíû è íàõîäÿòñÿ â òâîð÷åñêîì ñîñòîÿíèè.
Ìûñëü íàðèñîâàòü êîìèêñ êàæåòñÿ çàáàâíîé, è ýòî ñðàâíèòåëüíî ëåãêî, ïîòî-
ìó ÷òî óì êàê ðàç ðàñïîëîæåí ê òâîð÷åñòâó. ß çíàþ ïî îïûòó, ÷òî çàíèìàòüñÿ
òâîð÷åñòâîì äíåì — ýòî ïîòåðÿ âðåìåíè. Ê 14:00 âñå, ÷òî ÿ ìîãó, — ýòî
âûäàâàòü èäåè, êîòîðûå ãäå-òî âèäåë. Â 6:00 óòðà — ÿ òâîðåö, à â 14:00 —
ÿ êîïèèñò.
Ëþäè âñå ðàçíûå, íî âû îáíàðóæèòå, ÷òî áîëüøèíñòâî ïèñàòåëåé ðà-
áîòàþò ëèáî ðàíî óòðîì, ëèáî ïîñëå ïîëóíî÷è. Ýòî èìåííî òî âðåìÿ, êîãäà
òâîð÷åñêèé ïîòîê îñîáåííî ëåãêî íèñõîäèò íà ïèñàòåëÿ.
Âî âðåìÿ îáåäà ÿ ëþáëþ ñäåëàòü ëåãêèé ïåðåêóñ è ïîéòè â çàë èëè
ïîèãðàòü â òåííèñ. Â ýòî âðåìÿ ñóòîê ó ìåíÿ ìíîãî ýíåðãèè, è ïîçàíè-
ìàòüñÿ ñïîðòîì ëó÷øå âñåãî. ß çíàþ, ÷òî åñëè äîæäóñü ïîñëåîáåäåííîãî
âðåìåíè, òî ó ìåíÿ óæå íå áóäåò òàêîé — ôèçè÷åñêîãî òèïà — ýíåðãèè
è ìíå ïðèäåòñÿ ñåáÿ çàñòàâëÿòü èäòè â ñïîðòçàë. Êîãäà ìíå áûëî äâàäöàòü
ëåò, ÿ ìîã áåç ïðîáëåì òðåíèðîâàòüñÿ íî÷üþ, òàê ÷òî èìåéòå â âèäó, ÷òî,
âîçìîæíî, âàì ïîíàäîáèòñÿ ñîñòàâèòü ñâîå ðàñïèñàíèå äíÿ ñ ó÷åòîì âà-
øåé ñèòóàöèè.

61
ÃËÀÂÀ 11

Ïðîöåññ ñîçäàíèÿ êîìèêñîâ ó ìåíÿ ðàçäåëåí íà äâå ñòàäèè äëÿ òîãî,

÷òîáû óâåëè÷èòü ýíåðãåòè÷åñêèé öèêë. Ïîñëå ïîëóäíÿ è ðàííèì âå÷åðîì
ó ìåíÿ ðóêà êðåïêàÿ. ß ðàññëàáèëñÿ ïîñëå çàíÿòèé ñïîðòîì è ãîòîâ âûïîë-
íÿòü ïðîñòûå, ìåõàíè÷åñêèå, íå òðåáóþùèå ñîñðåäîòî÷åííîñòè çàäà÷è òèïà
îòðèñîâêè êîíå÷íîé âåðñèè «Äèëáåðòà» èëè îïëàòû ñ÷åòîâ ïî Èíòåðíåòó.
Ýòî îòëè÷íî ñîâïàäàåò ñ ìîèì óðîâíåì ýíåðãèè. Áåç ñïîðòèâíûõ óïðàæíå-
íèé ÿ áû íå ñìîã ñôîêóñèðîâàòúñÿ íà ìîíîòîííûõ çàäàíèÿõ. ß áû íîñèëñÿ
îò îäíîãî äåëà ê äðóãîìó è íå çàêîí÷èë áû íè÷åãî.
Ê ñîæàëåíèþ, íå ó âñåõ ëþäåé ãèáêèé ãðàôèê. Ó ìåíÿ òîæå åãî íå áûëî
øåñòíàäöàòü ëåò, ïîêà ÿ ðàáîòàë â êîðïîðàöèÿõ. Òîãäà ÿ óäà÷íî ñêîððåêòèðî-
âàë ðàñïèñàíèå: ðàíî ëîæèëñÿ ñïàòü è âñòàâàë â 4:00 óòðà, ÷òîáû çàíèìàòüñÿ
ñâîèìè òâîð÷åñêèìè ïðîåêòàìè. Îäíèì èõ íèì áûë «Äèëáåðò», è ÿ äåëàë
ê íåìó íàáðîñêè ïî óòðàì.
Âû ñêàæåòå, ÷òî íå ìîæåòå âñòàâàòü òàê ðàíî. ß òîæå äóìàë, ÷òî íå ñìîãó.
Íî åñëè ïðèâûêíóòü, âàì áîëüøå íå çàõî÷åòñÿ èìåòü ïðåæíåå ðàñïèñàíèå.
Ê òîìó âðåìåíè, êîãäà äðóãèå ëþäè òîëüêî ïðîñûïàþòñÿ, âû óñïåâàåòå ñäå-
ëàòü áîëüøå äåë, ÷åì ìíîãèì óäàåòñÿ ê êîíöó äíÿ.

Упростители против оптимизаторов

Ëþäè, êàê ÿ äëÿ ñåáÿ ïîäìåòèë, äåëÿòñÿ íà óïðîñòèòåëåé è îïòèìèçàòî-
ðîâ. Óïðîñòèòåëü ïðåäïî÷òåò íàéòè ñàìûé ëåãêèé ñïîñîá ñïðàâèòüñÿ ñ çàäà-
÷åé, õîòÿ îí çíàåò, ÷òî íåêîòîðîå êîëè÷åñòâî äîïîëíèòåëüíûõ óñèëèé ìîæåò
ïðèâåñòè ê ëó÷øåìó ðåçóëüòàòó. Îïòèìèçàòîð âñåãäà èùåò ëó÷øåå ðåøåíèå,
äàæå åñëè ñëîæíîñòü ýòîãî ðåøåíèÿ óâåëè÷èâàåò øàíñû âîçíèêíîâåíèÿ
íåïðåäâèäåííûõ ïðîáëåì. Ïîçâîëüòå ìíå ïîêàçàòü âàì íà ïðèìåðàõ, ÷åì
îòëè÷àþòñÿ äâà ýòè ïîäõîäà.
Ìîÿ æåíà Øåëëè — îïòèìèçàòîð ìèðîâîãî ìàñøòàáà. ß, íàïðîòèâ, òÿíóñü
ê óïðîùåíèþ, êàê îáåçüÿíà ê êîêîñó. Êîãäà ÿ äîïèøó ýòó ãëàâó, ìû ïîéäåì
óæèíàòü â ïðîñòîé ðåñòîðàí â òðèäöàòè ìèíóòàõ îò äîìà, à çàòåì â êèíî ðÿ-
äîì ñ ðåñòîðàíîì. Ïî äîðîãå ìû çàáåðåì äðóçåé, ÷òî î÷åíü óäîáíî, ïîòîìó
÷òî îíè æèâóò êàê ðàç ïî ïóòè ê ïóíêòó íàøåãî íàçíà÷åíèÿ. Ìû ïðèåäåì
â ðåñòîðàí, è íàì ìàøèíà áîëüøå íå ïîíàäîáèòñÿ. Òàì ëåãêî çàïàðêîâàòüñÿ,
ìû ïîåäåì äî ïðîáîê, è ó íàñ áóäåò âïåðåäè ñïîêîéíûé âå÷åð áåç çàáîò.
Àâòîðîì ýòîãî ïëàíà áûë ÿ — óïðîñòèòåëü.
Ïðèáëèçèòåëüíî ÷åðåç ÷àñ äîìîé âåðíåòñÿ îïòèìèçàòîð è îáÿçàòåëüíî
âíåñåò íåñêîëüêî ïîïðàâîê â ìîé ïëàí. Åñëè ïîïðàâêè îêàæóòñÿ óäà÷íûìè,
âå÷åð áóäåò ëó÷øå è áîëåå íàïîëíåííûì, ÷åì ÿ îæèäàþ. Ýòî çàìå÷àòåëü-
íî! Íî èçìåíåíèÿ íåñóò â ñåáå îïàñíîñòü, ÷òî ÷òî-òî ìîæåò íå ñëîæèòüñÿ.

62
 ÈÇÌÅÐÅÍÈÅ ÝÍÅÐÃÈÈ

Îíè õîðîøî ïîäõîäÿò äëÿ Øåëëè — ó íåå ñòàëüíûå íåðâû. ß áîëüøå ïîõîæ
íà áåëêó, ñëó÷àéíî ïîïàâøóþ íà ãîíêè ïî ïåðåñå÷åííîé ìåñòíîñòè ñðåäè
ìîíñòðîâ. ß ñîâñåì íå ñêëîíåí ïî íàòóðå ê îïòèìèçàöèè.
Êîãäà Øåëëè ïðèäåò, îíà ìîæåò íà÷àòü ðåøàòü íåñêîëüêî ñðî÷íûõ äåë
äî òîãî, êàê ìû âûéäåì, ïîýòîìó ìû ìîæåì âûéòè ïîçæå, íî íå íàìíîãî.
Íè÷åãî ñòðàøíîãî. Ïîòîì Øåëëè ìîæåò ïðåäëîæèòü ïîåõàòü íà åå ìàøèíå,
ïîòîìó ÷òî êàê ðàç òàì íåò áåíçèíà, è ìû ñìîæåì çàïðàâèòü åå ïî äîðîãå,
âåäü îíà íóæíà åé ñ óòðà, à âðåìåíè çàïðàâèòüñÿ ó íåå íå áóäåò. Ïåðåä
òåì êàê âûõîäèòü, Øåëëè ìîæåò âçÿòü ñ ñîáîé ñóìêó ñ ïîêóïêàìè, êîòîðûå
íóæíî ñäàòü, à «ýòî êàê ðàç ïî äîðîãå». Îíà ìîæåò ïåðåïóòàòü ÷åêè, çíà÷èò,
â ìàãàçèíå áóäåò ñóåòà. Èç-çà âñåãî ýòîãî ìû îïîçäàåì íà ïÿòíàäöàòü ìèíóò
â ðåñòîðàí è ðèñêóåì ïîòåðÿòü çàêàçàííûé ñòîëèê. Óæå ìûñëü îá ýòîì ïîä-
íèìàåò ìîå äàâëåíèå, òàê ÷òî êðîâü ïðèëèâàåò ê ëèöó. Òóò ÿ äîëæåí âñïîì-
íèòü, ÷òî Øåëëè îïòèìèçèðóåò ñâîè ïëàíû â 90 ïðîöåíòàõ ñëó÷àåâ. Ïðîñòî
ðàññëàáüñÿ, Ñêîòò.
Ïîçâîëüòå ìíå ñêîíñòðóèðîâàòü ñèòóàöèþ â ðåàëüíîì âðåìåíè. ß ìîãó
ïðåóâåëè÷èâàòü ðàäè îáùåé êàðòèíû.
Êàê òîëüêî ìû âûåõàëè, Øåëëè ïðåäëîæèëà ñîêðàòèòü äîðîãó íåçíàêî-
ìûì ìíå ïóòåì. ß çà ðóëåì, è Øåëëè óêàçûâàåò ìíå, êóäà åõàòü. Áåç ïðîáëåì.
Äî òåõ ïîð, ïîêà åå òåëåôîí íå çàçâîíèò â òîò ìîìåíò, êîãäà ìíå íóæíî çíàòü,
êóäà ïîâîðà÷èâàòü. Òåïåðü Øåëëè ðàçãîâàðèâàåò ïî òåëåôîíó, åé íóæíî ðå-
øàòü òàêèå ïðîòèâîðå÷èâûå âîïðîñû, êàê ðàêåòíàÿ îáîðîíà èëè èçìåíåíèå
êëèìàòà, è èíîãäà êèäàòü ôðàçû, àäðåñîâàííûå ìíå. Îçíà÷àåò ëè «ïðàâèëü-
íî», ÷òî ÿ åäó â íóæíîì íàïðàâëåíèè, èëè ýòî îíà îòâå÷àåò êîìó-òî íà âàæ-
íûé âîïðîñ?
Âñêîðå îêàçûâàåòñÿ, ÷òî ìû çàåõàëè íå òóäà, è ÿ âîïðîñèòåëüíî ñìîòðþ
íà Øåëëè. Îíà íåîïðåäåëåííî ìàøåò â ìîþ ñòîðîíó, ïîãðóæåííàÿ â ñâîè
òåëåôîííûå ïðîáëåìû. ß ïîäúåçæàþ ê îáî÷èíå è ñìîòðþ íà ÷àñû. Ó ìåíÿ
ïîÿâëÿåòñÿ ñâåòëàÿ ìûñëü âîñïîëüçîâàòüñÿ GPS, ÷òîáû íàéòè ìàãàçèí, íî ÿ
òî÷íî íå çíàþ, ÷òî ýòî çà ìàãàçèí.  áàãàæíèêå ëåæèò ïàêåò ñ âåùàìè. Èòàê,
ÿ îòêðûâàþ áàãàæíèê, íàõîæó ïàêåò è ïûòàþñü íàéòè â òåëåôîíå àäðåñ ìà-
ãàçèíà ïî íàçâàíèþ. Îäíàêî çäåñü íå ëîâèò Èíòåðíåò. È ÿ åäó ê ìåñòó, ãäå
äîëæåí áûòü ïðèåì, ðèñêóÿ áûòü ïîéìàííûì ïîëèöèåé çà ïîëüçîâàíèå òå-
ëåôîíîì çà ðóëåì — ÿ åãî äåðæó ïåðåä ñîáîé, ÷òîáû íàéòè ìåñòî, ãäå åñòü
ñâÿçü.
ß ïîéìàë ñèãíàë, ïîäúåõàë ê îáî÷èíå è ïûòàþñü íàéòè àäðåñ ìàãàçèíà,
íî ïðîõîäèò âå÷íîñòü, ïîêà âñå ãðóçèòñÿ. Íàêîíåö, âîò îíî! ß ââîæó àäðåñ,
íî çàáûâàþ çàïðîñèòü êðàò÷àéøèé ìàðøóò. Ìíå êàæåòñÿ, ÷òî Øåëëè êèâàåò
òàê, ÷òî ýòî ìîæåò çíà÷èòü ñúåõàòü ê îáî÷èíå, èëè ìíå íóæíî åõàòü â ïðî-
òèâîïîëîæåííîì íàïðàâëåíèè, èëè, âîçìîæíî, ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ïîðà ðó-

63
ÃËÀÂÀ 11

áèòü äåðåâî èëè îñòàíàâëèâàòü ñàìîëåò. ß íå ïîíèìàþ, ÷òî çíà÷èò ýòîò æåñò.
ß îòúåçæàþ ê îáî÷èíå è æäó, êîãäà îíà çàêîí÷èò ãîâîðèòü.
Ê ýòîìó ìîìåíòó ìû òàê îïàçäûâàåì â ðåñòîðàí, ÷òî íàø ïëàí àêòóàëåí,
åñëè ðåçåðâ îñòàâÿò íà òðèäöàòü ìèíóò, à â êèíî åñòü äðóãîé ñåàíñ íà ôèëüì,
êîòîðûé âñå ÷åòâåðî èç íàñ õîòÿò ñìîòðåòü. ×òî ìíå êàæåòñÿ ìàëîâåðîÿòíûì.
Íî êàê ÿ ñêàçàë, â 90 ïðîöåíòàõ ñëó÷àåâ, êîãäà ìû ïûòàåìñÿ îïòèìè-
çèðîâàòü è ðåøèòü ïîïóòíî äðóãèå çàäà÷è, ìû ïîëó÷àåì îòëè÷íûé ñòîëèê
â ðåñòîðàíå, ïðåêðàñíûé óæèí, à ôèëüì îêàçûâàåòñÿ åùå ëó÷øå, ÷åì òîò,
÷òî ìû ïëàíèðîâàëè ïîñìîòðåòü. Îïòèìèçàöèÿ ó÷èò áîëüøå öåíèòü ïðè-
âû÷êó.
Çà îïòèìèçàöèþ ïðèõîäèòñÿ ïëàòèòü èñòîùåíèåì è ñòðåññîì, ïî êðàéíåé
ìåðå òàêèì ëþäÿì, êàê ÿ. Èíîãäà ìíå êàæåòñÿ, áåç ïðåóâåëè÷åíèé, ÷òî ÿ ïî-
ëó÷ó èíôàðêò. Åùå îïòèìèçàöèÿ òðåáóåò ïðåäåëüíîé êîíöåíòðàöèè. ß ïðåä-
ïî÷èòàþ îáû÷íûå íàäåæíûå ïëàíû, ÷òîáû ìîå ñåðäöå ðàáîòàëî â íîðìàëü-
íîì ðèòìå, à óì áûë íàïîëíåí áëàæåííûìè ìûñëÿìè î ùåíêàõ è ðîçîâûõ
ëåïåñòêàõ.
(Óòî÷íåíèÿ. Íàø óæèí ïðîøåë ïî ìîåìó ïðîñòîìó ñöåíàðèþ, êîòîðûé
ñðàáîòàë áåçîòêàçíî. Øåëëè ðåøèëà îòäîõíóòü îò îïòèìèçàöèé. Ìîè ïðåä-
ñêàçàíèÿ îá îïòèìèçèðîâàííîì õàîñå íå ñáûëèñü. Âîîáðàæàÿ, ÷òî ìîãëî
ñëó÷èòüñÿ, è âûñòàâëÿÿ ñåáÿ áîëüøèì èäèîòîì, ÷åì îáû÷íî, ÿ ïîëó÷èë óäî-
âîëüñòâèå è ðåøèë îñòàâèòü ýòó ãëàâó öåëèêîì.)
ß èìåþ ñêëîííîñòü ê óïðîùåíèþ, íî, îïðåäåëåííî, åñòü ñèòóàöèè, â êîòî-
ðûõ ëó÷øå ðàáîòàåò îïòèìèçàöèÿ. Êàê ïîíÿòü, êàêîé ïîäõîä íóæåí â äàííîé
ñèòóàöèè?
Åñëè ñèòóàöèÿ ïîäðàçóìåâàåò îáùåíèå ñ ëþäüìè, óïðîùåíèå ïî÷òè âñå-
ãäà ïîäõîäèò áîëüøå. Åñëè ýòó çàäà÷ó âû ðåøàåòå ñàìîñòîÿòåëüíî èëè ñ ïàðò-
íåðîì, êîòîðûé íà âàøåé âîëíå, îïòèìèçàöèÿ ìîæåò ñòàòü ëó÷øèì ðåøåíèåì,
îñîáåííî åñëè âû êîíòðîëèðóåòå âîçìîæíûå õîäû. Åñëè ðåàëüíî ñìîòðåòü
íà âåùè, èíîãäà âîçíèêàåò çàäà÷à íà òðè ÷àñà, êîòîðóþ íàäî ðåøèòü çà äâà,
è ó âàñ íåò âîçìîæíîñòè ïîçâîëèòü ñåáå ïðîñòîå ðåøåíèå.
ß ïðåäïî÷èòàþ ïðîñòîòó, åñëè èìåþ äåëî ñ ñèñòåìîé. Ëþäÿì ëåã÷å ïðè-
ìåíÿòü ïðîñòûå ñèñòåìû. ß ïîäåëþñü ñ âàìè ïðèìåðàìè ïðîñòûõ ñõåì â ôèò-
íåñå è äèåòàõ â ñëåäóþùèõ ãëàâàõ. Îïòèìèçèðîâàííûé ïëàí äèåòû èëè çà-
íÿòèé ñïîðòîì áóäåò ñàìûì ñëîæíûì. Íî î÷åíü íåìíîãèå èìåþò âûäåðæêó,
÷òîáû ñëåäîâàòü ñëîæíîé ñõåìå.
Åñëè âû íå ìîæåòå îïðåäåëèòüñÿ, êàêóþ ñèñòåìó âûáðàòü, ñëîæíóþ èëè
ïðîñòóþ, âûáåðèòå ïðîñòóþ. Åñëè äóìàåòå ïðèíÿòü ðåøåíèå, áðîñèâ ìîíåòêó,
âñå ðàâíî ëåã÷å áóäåò äåëàòü òî, ÷òî ïðîùå.
Åñëè öåíà íåóäà÷è âûñîêà, âûáèðàéòå ïðîñòûå çàäàíèÿ, èõ ëåã÷å âûïîë-
íÿòü è êîíòðîëèðîâàòü. Åñëè âû ðèñêóåòå ïîòåðÿòü ðåçåðâ ñòîëèêà â ðåñòîðà-

64
 ÈÇÌÅÐÅÍÈÅ ÝÍÅÐÃÈÈ

íå, ýòî íå êîíåö ñâåòà, òàê ÷òî â ýòîì ñëó÷àå îïòèìèçàöèÿ áóäåò îïðàâäàííà.
Íî åñëè ó âàñ âàæíàÿ äåëîâàÿ âñòðå÷à, òî ëó÷øå íå ðåøàòü ïî ïóòè ðàçíûå
ìåëêèå äåëà, ýòî âåäåò ê íåæåëàòåëüíîìó ñòðåññó è íåîïðåäåëåííîñòè.
Íà ïðîòÿæåíèè âñåé ñâîåé êàðüåðû ÿ ÷óâñòâîâàë, ÷òî моя привычка
все упрощать дает мне дополнительную силу. Íàïðèìåð,
êîãäà ÿ ðèñîâàë Äèëáåðòà, ÿ ñòàðàëñÿ íå âûðèñîâûâàòü çàäíèé ïëàí èëè
çàïîëíÿòü åãî ìèíèìàëüíî. Ýòî î÷åíü ýêîíîìèò âðåìÿ. ß ïðåäïîëàãàþ, ÷òî
ìíîãèå àâòîðû êîìèêñîâ, ïî êðàéíåé ìåðå êàêàÿ-òî èõ ÷àñòü, ðàíî óõîäÿò
íà ïåíñèþ ïîòîìó, ÷òî îíè îïòèìèçàòîðû è òåðÿþò î÷åíü ìíîãî ýíåðãèè, è èõ
íàäîëãî íå õâàòàåò.
Íèêòî íå ÷èòàåò êîìèêñû ñ Äèëáåðòîì èç-çà èõ õóäîæåñòâåííîé öåí-
íîñòè. Ó ìåíÿ åñòü âîçìîæíîñòü ïîëüçîâàòüñÿ óñòðîéñòâîì Wacom Cintiq
(ïàíåëü, íà êîòîðîé ìîæíî ðèñîâàòü), è ÿ äåëàþ ñâîè ïðîñòûå ðèñóíêè
ïðÿìî â êîìïüþòåðå. ß ïå÷àòàþ ñðàçó â êîìïüþòåðå äèàëîãè, äëÿ ýòîãî
ÿ ðàçðàáîòàë ñïåöèàëüíûé ðóêîïèñíûé øðèôò. Ãîäàìè ÿ óïðîùàë ñèñòåìó,
÷òîáû ìîæíî áûëî çàáèòü êîìèêñ â êîìïüþòåð çà ÷àñ, õîòÿ îáû÷íî ýòî
çàíèìàåò áîëüøå âðåìåíè. «Äèëáåðò» ñ ñàìîãî íà÷àëà çàäóìûâàëñÿ êàê
ïðîñòîé â ñîçäàíèè, è ÿ ïðîäîëæàþ ðàöèîíàëèçèðîâàòü ýòîò ïðîöåññ. È ýòî
óïðîùåíèå îêóïàåò ñåáÿ, îíî îñâîáîæäàåò ìíå âðåìÿ äëÿ âåäåíèÿ áëîãà,
íàïèñàíèÿ êíèãè, äëÿ èíòåðåñíûõ ïàðàëëåëüíûõ ïðîåêòîâ è ïðîñòî äëÿ
óäîâîëüñòâèÿ.
Îïòèìèçàöèÿ õîðîøî ïîäõîäèò ëþäÿì ñ íåñòàíäàðòíûìè çàäà÷àìè, êîòî-
ðûå íàäî ðåøèòü ëþáîé öåíîé. Óïðîùåíèå — ýòî îáû÷íî ñòðàòåãèÿ ëþäåé,
êîòîðûå ðàññìàòðèâàþò ìèð êàê ñèñòåìó. Ëó÷øèå ñèñòåìû ïðîñòû ïî ïîíÿò-
íîé ïðè÷èíå. Ó ñëîæíûõ ñèñòåì áîëüøå âåðîÿòíîñòü ïîòåðïåòü íåóäà÷ó. Òàê
óñòðîåí ÷åëîâåê, ÷òî äëÿ íåãî ëåã÷å è ïîíÿòíåå ïðîñòûå ñõåìû, à ñëîæíîé
ñèñòåìû ïðèäåðæèâàòúñÿ íåïðîñòî.
Ïðîñòûå ñèñòåìû — ýòî, âîçìîæíî, íàèêðàò÷àéøèé ïóòü ê óñïåõó. Åñëè
òû óæå äîñòèã óñïåõà, òîãäà îïòèìèçàöèÿ ìîæåò áûòü âàæíåå. Óñïåøíûå
ëþäè è óñïåøíûå ïðîåêòû ìîãóò ñåáå ïîçâîëèòü ðîñêîøü âñå âðåìÿ îïòè-
ìèçèðîâàòüñÿ, ÷òîáû ñòàòü ñîâåðøåííåå. Ñòàðòàï ðàçâèâàåòñÿ ëó÷øå, åñëè
â íåãî çàëîæåíî 80 ïðîöåíòîâ õîðîøåé èäåè è âåäåòñÿ àíàëèç, êàê ëþäè
ðåàãèðóþò íà ïðîäóêò. Ïîçäíåå ìîæíî âñå ïîäêîððåêòèðîâàòü, åñëè âèäíî,
÷òî ðûíêó ýòîò ïðîäóêò íóæåí.
Óïðîùåíèå ýêîíîìèò âðåìÿ, è ýòî ÿâëÿåòñÿ åãî äðóãèì áîëüøèì ïðåèìó-
ùåñòâîì. À âðåìÿ, êàê èçâåñòíî, ýòî ñàìûé öåííûé ðåñóðñ íà çåìëå. Åñëè
äàòü ìóðàâüþ âðåìÿ, îí ìîæåò ñàì ñäâèíóòü ãîðó.  ìîåì ñëó÷àå ÿ âîñïîëü-
çîâàëñÿ âðåìåíåì, ÷òîáû ñäåëàòü òðè îòäåëüíûå êàðüåðû (àâòîð êîìèêñîâ,
êíèã, ïðåäïðèíèìàòåëü), êîòîðûå ïîìåùàþòñÿ â òó æå ñîðîêà÷àñîâóþ íåäå-
ëþ, êîòîðóþ çàíèìàåò îäíà ðàáîòà.

65
ÃËÀÂÀ 11

Óïðîùåíèå ýêîíîìèò ýíåðãèþ, òàê ÷òî ñî âñåì îñòàëüíûì âû òîæå ñïðàâëÿå-

òåñü ëåã÷å. À ýòî áîëüøîå äåëî. Âû æå íå õîòèòå çàâàëèòü ñâîå ñîáåñåäîâàíèå,
ïîòîìó ÷òî ïî ïóòè íà íåãî ðåøèëè ðàçðóëèòü êó÷ó ìåëêèõ äåë è â ðåçóëüòàòå
ïðåâðàòèòüñÿ â êîìîê íåðâîâ? Åñëè âû âûáèðàåòå ìåæäó îïòèìèçàöèåé è óï-
ðîùåíèåì, ïîäóìàéòå î äíå â öåëîì, à íå î êîëè÷åñòâå çàäà÷ íà ñåãîäíÿøíèé
äåíü. Îäíèì ñëîâîì, ïîâûøàéòå âàøó ýíåðãèþ, íå çàâàëèâàéòå ñåáÿ çàäàíèÿìè.
Êàê ÿ îòìå÷àë ðàíüøå, ó íàñ íå âñåãäà åñòü âîçìîæíîñòü óïðîùàòü, îñî-
áåííî åñëè ïåðåä âàìè òûñÿ÷è çàäà÷, êîòîðûå ïðåäñòîèò ðåøèòü çà îäèí
äåíü, êàê ó Øåëëè. Èíîãäà õîðîøî ðàáîòàåò êîìïëåêñíàÿ ñòðàòåãèÿ, êîòîðóþ,
åñëè ïîçâîëÿåò âîçìîæíîñòü, ñëåäóåò âåñòè ïî íàïðàâëåíèþ ê óïðîùåíèþ.
Íåâîçìîæíî çàáûòü î òîì, êàê æèçíü ñëîæíî óñòðîåíà. Íî óïðîùåíèå ìîæåò
ñòàòü äîëãîñðî÷íîé öåëüþ. Òàê âàì óäàñòñÿ âûñâîáîäèòü ýíåðãèþ è ñêîíöåí-
òðèðîâàòü åå íà òîì, ÷òî âàì íåîáõîäèìî.

Сидячее положение
Âàø ìîçã ïîëó÷àåò ñèãíàë î òîì, ÷òî äåëàåò òåëî. Ïî ñåáå çíàþ, ÷òî êîãäà
ÿ íàõîæóñü â ïîçèöèè, êîòîðàÿ àññîöèèðóåòñÿ ó ìåíÿ ñ ðàññëàáëåíèåì, íà-
ïðèìåð âàëÿþñü íà äèâàíå, ìîçã çàïóñêàåò ïðîãðàììó ëåíèâîãî ðàññëàáëå-
íèÿ. Íî åñëè ÿ ñèæó ïðÿìî, ñòóïíè íà ïîëó, êàæåòñÿ, ÷òî òåëî ïîñûëàåò ìîçãó
ñèãíàë: ïîðà êîíöåíòðèðîâàòüñÿ íà ðàáîòå.
Ïîñëåäîâàòåëüíîñòü ìîæåò áûòü äàæå âàæíåå, ÷åì êàêîå-òî ïîëîæåíèå
òåëà. Åñëè âû ïðèó÷èëè ñåáÿ ãëóáîêî êîíöåíòðèðîâàòüñÿ, ñèäÿ ñ íîóòáóêîì
íà êóøåòêå, ýòî ìîæåò ñòàòü îòëè÷íûì ìåñòîì äëÿ ðàáîòû. Ïðîñòî íå ñòîèò
ðàáîòàòü â òîé ïîçèöèè, â êîòîðîé âû îáû÷íî îòäûõàåòå. Åñëè íà äèâàíå
âû ëþáèòå âçäðåìíóòü èëè ñìîòðåòü òåëåâèçîð, âðÿä ëè ýòî ñòàíåò õîðîøèì
ðàáî÷èì ìåñòîì.
Ñïåöèàëèñòû â îáëàñòè ñíà ñêàæóò âàì, ÷òî ñàìîå ïëîõîå ìåñòî äëÿ ïðî-
ñìîòðà òåëåâèçîðà — ýòî êðîâàòü. Åñëè âû ÷àñòî ýòî äåëàåòå, òî âñêîðå âû íå
ñìîæåòå çàñíóòü, íå âêëþ÷èâ òåëåâèçîð. Åñëè âû õîòèòå ðàññëàáèòüñÿ è çà-
ñíóòü, íå ñòîèò ïåðåä ñíîì ñìîòðåòü ïðîãðàììû, çàñòàâëÿþùèå âàñ ìíîãî
äóìàòü, è áóäîðàæàùèå ýìîöèè øîó. Èñïîëüçóéòå êðîâàòü òîëüêî äëÿ ñåêñà
è ñíà, íè äëÿ ÷åãî äðóãîãî.
Òî÷íî òàê æå ñàìûì ëó÷øèì ðåøåíèåì áóäåò èñïîëüçîâàòü îïðåäåëåííûå
ïîçèöèè òåëà è îïðåäåëåííîå ìåñòî â äîìå äëÿ ðàáîòû, à äðóãèå ìåñòà äëÿ
îòäûõà èëè èãð. Ýòî äåëàåò îáñòàíîâêó, â êîòîðîé âû íàõîäèòåñü, ïîäîáè-
åì èíòåðôåéñà äëÿ ìîçãà, îíà ïîìîãàåò âàì êîíöåíòðèðîâàòüñÿ è óïðàâëÿòü
óðîâíåì ýíåðãèè. Òî åñòü, ÷òîáû èçìåíèòü îáðàç ìûñëè è îùóùåíèÿ, âàì
ïðîñòî íóæíî ñìåíèòü ìåñòî.

66
 ÈÇÌÅÐÅÍÈÅ ÝÍÅÐÃÈÈ

Ýòà èäåÿ ìîæåò ïîêàçàòüñÿ íåçíà÷èòåëüíîé äî òåõ ïîð, ïîêà âû ñàìè

íå èñïûòàåòå åå íà ïðîòÿæåíèè äîëãîãî âðåìåíè. Ïî ñâîåìó îïûòó ìîãó
ñêàçàòü, ÷òî îò òîãî, ãäå ÿ ñèæó, âî ìíîãîì çàâèñèò ðåçóëüòàò ðàáîòû.

Аккуратность
Àêêóðàòíîñòü — ýòî ëè÷íàÿ ÷åðòà, íî îíà òàêæå èìååò âëèÿíèå íà âàøó
ýíåðãèþ. Êàæäûé ðàç, êîãäà âû âèäèòå áåñïîðÿäîê â êîìíàòå è äóìàåòå, ÷òî
íàäî áû ïðèáðàòüñÿ, ýòî îòâëåêàåò âàñ îò áîëåå âàæíûõ ìûñëåé.
ß ïîíèìàþ, ÷òî ìóñîð è áåñïîðÿäîê âëèÿåò íà êàæäîãî ïî-ðàçíîìó. Íå-
êîòîðûì íóæíî, ÷òîáû âñå áûëî íà ñâîèõ ìåñòàõ, à äðóãèõ, êàæåòñÿ, íå ñìó-
ùàåò õàîñ. Ìîé îïûò ïîäñêàçûâàåò, ÷òî ïîñëå òîãî, êàê ÿ ïðèâåäó ñâîé îôèñ
â ïîðÿäîê è ðàçãðåáó âñå ñâîè çàâàëû, ãîëîâà ñòàíîâèòñÿ ÿñíîé è ïîÿâëÿåòñÿ
ýíåðãèÿ. ß äîïóñêàþ, ÷òî ìîé îïûò ïðèìåíèì íå ê êàæäîìó, íî ïðè÷èíà,
ïî êîòîðîé ÿ íà÷èíàþ óáîðêó, è ýôôåêò îò íåå íàñòîëüêî ñèëüíû, ÷òî ÿ î÷åíü
ðåêîìåíäóþ è âàì ïîïðîáîâàòü. Âñå, ÷òî íóæíî, — ýòî çàìåòèòü, êàê âû ïî-
÷óâñòâîâàëè ñåáÿ ïîñëå òîãî, êàê óáðàëèñü, è ñðàâíèòü ýòî ÷óâñòâî ñ òåì,
êîòîðîå èñïûòûâàëè, êîãäà áûë áåñïîðÿäîê.
Óáîðêà è îðãàíèçàöèÿ ðàáî÷åãî ìåñòà — íóäíàÿ ðàáîòà, íî âû ìîæåòå
íå ñòàâèòü åå âî ãëàâó óãëà. ß ïîäìåòèë, ÷òî íà÷èíàþ àâòîìàòè÷åñêè óáèðàòüñÿ,
åñëè çíàþ, ÷òî êòî-òî çàéäåò. Ïîýòîìó ìîæíî ïðèãëàøàòü ê ñåáå ïî÷àùå ãîñòåé.
Ýòî âäîõíîâèò âàñ ïðèáðàòüñÿ è, â ñâîþ î÷åðåäü, ïðèáàâèò âàì ýíåðãèè.

Информация и ee отсутствие

Îäíî èç áîëüøèõ ïðåïÿòñòâèé óñïåõó è íàñòîÿùèé ïîãëîòèòåëü ýíåð-
ãèè — ýòî ñòðàõ, ÷òî âû íå çíàåòå, ÷òî ñäåëàòü, ÷òîáû íà÷àòü êàðüåðó, î êî-
òîðîé ìå÷òàåòå. Íàïðèìåð, ó âàñ ïîòðÿñàþùàÿ èäåÿ íà÷àòü ñâîé íåáîëüøîé
áèçíåñ, íî âû íå çíàåòå, êàê íàçâàòü ïðåäïðèÿòèå, êàê âåñòè ñ÷åòà, êàê çà-
ïóñòèòü ñàéò, êàê íà÷àòü ðàáîòàòü ñ Êèòàåì è òîìó ïîäîáíîå. Åñëè âû íå
çíàåòå ÷òî-òî ïî èíòåðåñóþùåé âàñ òåìå, íàäî ñìèðèòüñÿ ñ òåì, ÷òî ïîòðåáó-
åòñÿ ìíîãî âðåìåíè, ÷òîáû èçó÷èòü èíòåðåñóþùèé âàñ âîïðîñ. ß âñå âðåìÿ
ñòàëêèâàþñü ñ ýòîé ïðîáëåìîé, íî ÿ âûÿñíèë íåñêîëüêî õèòðîñòåé è íàøåë
îáõîäíûå ïóòè, — ìîæåò, âàì ýòî òîæå ïðèãîäèòñÿ.
Êîãäà èçäàòåëü âïåðâûå ïðåäëîæèë ìíå êîíòðàêò íà ðàçìåùåíèå â ãàçå-
òå, ÿ áûñòðî ñîãëàñèëñÿ, íî âòàéíå î÷åíü áåñïîêîèëñÿ, ïîòîìó ÷òî íå çíàë, êàê
ðàñêðàøèâàòü âîñêðåñíûå êîìèêñû. ß áûë â âîñòîðãå îò òîãî, êàê ýòèì ìàñ-
òåðñòâîì âëàäåëè èçâåñòíûå àâòîðû. ×åì îíè ïîëüçîâàëèñü? Ñïåöèàëüíûìè

67
ÃËÀÂÀ 11

ìàðêåðàìè èëè àêâàðåëüþ? Êàê îíè äîáèâàëèñü òàêîãî ïîòðÿñàþùåãî öâåòà

â ïå÷àòè? Ìíå êàçàëîñü, ÷òî ÿ íå ñìîãó îñâîèòü ýòî èñêóññòâî â íóæíûé ñðîê.
ß ñòàë èíòåðåñîâàòüñÿ, ìîæíî ëè ïîëó÷èòü çíàíèÿ â îäíîé èç øêîë èñêóññòâ.
ß ðåøèë ïðèçíàòüñÿ èçäàòåëþ, ÷òî íå óìåþ äåëàòü öâåòíûå êîìèêñû. Îí
ñêàçàë: «Ýòî äåëàåòñÿ íà ïðèíòåðå». Âñå, ÷òî áûëî íàäî, — óêàçàòü, ãäå êàêîé
öâåò. Êîíåö èñòîðèè. (Ñåé÷àñ ÿ ðàáîòàþ â «Ôîòîøîïå», íàæèìàþ íà èêîíêó
ñ âåäåðêîì òàì, ãäå ìíå íóæåí öâåò. Ýòî, íàâåðíîå, ñàìàÿ ïðîñòàÿ îïåðàöèÿ
èç âñåõ, ÷òî ìíå ïðèõîäèòñÿ äåëàòü çà íåäåëþ.)
Âñÿ ìîÿ êàðüåðà ñîñòîÿëà â 90 ïðîöåíòàõ ñëó÷àåâ èç òàêèõ âîò ïóãàþùèõ
ìåíÿ ñèòóàöèé. Êîãäà íà÷èíàåøü ñïðàøèâàòü, ÷àñòî ðåøåíèå îêàçûâàåòñÿ
ïðîñòûì, åãî ìîæíî íàéòè íà ñàéòå èëè ïîëó÷èòü êîíñóëüòàöèþ ïî ðàçóìíîé
öåíå. Ïîìíèòå, ÷òî åñëè âàñ èíòåðåñóåò ÷òî-òî, òî ýòî èíòåðåñóåò åùå ïàðó
ñîòåí ìèëëèîíîâ ÷åëîâåê â ìèðå. À ýòî îçíà÷àåò, ÷òî, ñêîðåå âñåãî, òàêàÿ
èíôîðìàöèÿ ãäå-òî óæå ñîáðàíà è óïðîùåíà è äàæå â íåêîòîðûõ ñëó÷àÿõ
ïðîäàåòñÿ. Íî ñïðîñèòü ìîæíî áåñïëàòíî.
ß áîëüøîé ôàíàò áûñòðîãî ïîèñêà, âàì ïîòðåáóåòñÿ ìåíüøå ìèíóòû, ÷òî-
áû çàáèòü âîïðîñ â ïîèñêîâèê Google. Âàì ìîæåò êàçàòüñÿ, ÷òî òåìà ñëèøêîì
ñëîæíàÿ, ÷òîáû åþ îâëàäåòü, íî åñëè âû ïðîñòî ïîïðîáóåòå ïîèñêàòü èíôîð-
ìàöèþ, ýòî çàéìåò ìåíüøå ìèíóòû. ß äåëàþ ýòî íåñêîëüêî ðàç â íåäåëþ.
ß çàáèâàþ êàêîé-íèáóäü ñëîæíûé âîïðîñ è ïûòàþñü íàéòè íà íåãî îòâåò.
È êàæäûé ðàç ïîðàæàþñü, ÷òî êòî-òî óæå çàäàâàë ýòîò âîïðîñ, à ÿ ìîãó èäòè
ïî åãî ñëåäó êàê Ìàëü÷èê-ñ-ïàëü÷èê.
Îøèáêè â áèçíåñå, êîòîðûå ÿ ìíîãîêðàòíî ñîâåðøàë, î÷åíü ðåäêî áûëè
ñâÿçàíû ñ îòñóòñòâèåì íóæíîé èíôîðìàöèè. Áîëüøèíñòâî èç íèõ áûëè èç-çà
ìîèõ íåïðàâèëüíûõ ðåøåíèé, íåäîñòàòêà ïðîôåññèîíàëèçìà èëè íåâåçåíèÿ.
ß íå ïîìíþ íè îäíîãî ñëó÷àÿ, èç-çà êîòîðîãî áû îñòàíîâèëèñü äåëà, ïîòîìó
÷òî ÿ íå ñìîã íàéòè èíôîðìàöèþ, êîòîðàÿ ìíå íóæíà. Äóìàþ, áîëüøèíñòâî
ïðåäïðèíèìàòåëåé ñêàæóò âàì òî æå ñàìîå. È åùå ïî òåìå ýòîé ãëàâû: êîãäà
âû çíàåòå, êàê ÷òî-òî ñäåëàòü, ó âàñ áîëüøå ýíåðãèè.

Не будь придурком
Èç âñåõ âàðèàíòîâ самый лучший способ растратить свою
энергию — это быть полным придурком. Ìîæåò áûòü, âàì ïî-
âåçëî, è ó âàñ ïîëíî ýíåðãèè, íî òðàòèòå âû åå íåïðîäóêòèâíî. Êîãäà âû ñ÷è-
òàåòå, ÷òî âàøå íåïðàâèëüíîå ïîâåäåíèå — ýòî ñòèëü æèçíè, âðîäå «íàäî
áûòü ñàìèì ñîáîé» èëè «íå ëèöåìåðèòü», âû íå ó÷èòûâàåòå öåíó, êîòîðóþ
âû ïëàòèòå ñâîåé ýíåðãèåé. Åñëè âû ïîíîñèòå âñåõ âîêðóã ñåáÿ, îáÿçàòåëüíî
áóäåò îáðàòíàÿ âîëíà, è áóäóò ïîòðà÷åíû óñèëèÿ, ÷òîáû èñïðàâèòü òî, ÷òî
âû íàòâîðèëè. Ýòî ìîæåò îòâëåêàòü è îïóñòîøàòü.

68
 ÈÇÌÅÐÅÍÈÅ ÝÍÅÐÃÈÈ

ß çàìåòèë, ÷òî ïóãàþùåå êîëè÷åñòâî ëþäåé âçÿëè çà îáðàçåö ýòîò ñïîñîá

ñóùåñòâîâàíèÿ è ñ÷èòàþò, ÷òî òàêèì îáðàçîì ìîæíî îòëè÷íî ïîñòðîèòü ñâîþ
æèçíü. Õîòÿ ñëîâî «ïðèäóðîê» ïîäðàçóìåâàåò ëèöî ìóæñêîãî ïîëà, â äàííîì
êîíòåêñòå íåò ãåíäåðíûõ ðàçëè÷èé.
Íå ñóùåñòâóåò åäèíîãî ïðèíÿòîãî îïðåäåëåíèÿ, ÷òî òàêîå ïðèäóðîê. Ýòî
ïîíÿòèå ìîæåò ïîäðàçóìåâàòü ýãîèçì, âûñîêîìåðèå, ïîäëîñòü è ìíîãî äðóãèõ
÷åðò. Íî êîãäà âû âèäèòå òàêîå ïîâåäåíèå, âû ïîíèìàåòå, î ÷åì ðå÷ü. È åñëè
âû íîðìàëüíûé ÷åëîâåê, âû òîæå õîòü ðàç âåëè ñåáÿ ïîäîáíûì îáðàçîì.
ß áû îïðåäåëèë ïðèäóðêà êàê ÷åëîâåêà, êîòîðûé ðåøèë îòðàâëÿòü æèçíü
äðóãèì ëþäÿì ïî ïðè÷èíàì, êîòîðûå íå îáúÿñíèòü, èëè áåç âñÿêîé ïðè÷èíû.

Поведение придурка:
1) все темы переводит на  себя;
2) навязывает свое мнение;
3) хвастается;
4) обманывает, врет;
5) ни  с чем не  соглашается, неважно, насколько это очевидно;
6) прикрывается честностью, чтобы оправдать свою жестокость;
7) получает выгоду из  извращенного чувства социальной спра-
ведливости;
8) избегает элементарных норм цивилизованного поведения, та-
ких как здороваться, смотреть в  глаза.

Ïðåäïîëàãàþ, ÷òî òàêîå ïîâåäåíèå ñóùåñòâóåò, ïîòîìó ÷òî ñàìîìó ÷åëî-

âåêó ýòî íðàâèòñÿ. Ýòî êàê ïëîõàÿ ïðèâû÷êà.  äàëåêîé ïåðñïåêòèâå òàêîå
ïîâåäåíèÿ íå ìîæåò ïðèíåñòè íè÷åãî õîðîøåãî, íî ïîìîãàåò ïîëó÷èòü âðå-
ìåííîå óäîâîëüñòâèå.
Ýòî ïëîõîé êîìïðîìèññ. Âàøè ëè÷íûå èíòåðåñû ëó÷øå âñåãî ñîáëþäàòü,
áóäó÷è ÷åëîâåêîì ðàññóäèòåëüíûì.

Приоритеты
Î÷åíü óäîáíî ïðåäñòàâëÿòü ïðèîðèòåòû â âèäå êîíöåíòðè÷åñêèõ êðóãîâ,
êàê ìèøåíü äëÿ ñòðåëüáû èç ëóêà. Â öåíòðå — ñàìûé ãëàâíûé ïðèîðèòåò: âû.
Åñëè âû ðàçðóøèòå ñåáÿ, âû íå ñìîæåòå ðàáîòàòü íàä îñòàëüíûìè ïðèîðèòå-
òàìè. Èòàê, âàøà ðàáîòà — ýòî çàáîòèòüñÿ î ñâîåì çäîðîâüå.

69
ÃËÀÂÀ 11

Ñëåäóþùèé êðóã — âòîðîé ïî çíà÷èìîñòè ïðèîðèòåò — ýêîíîìèêà. Ýòî

âàøà ðàáîòà, èíâåñòèöèè è äàæå âàø äîì. Âàñ ìîæåò ïåðåäåðíóòü îò òîãî,
÷òî ÿ ñòàâëþ ýêîíîìè÷åñêèå ïðîáëåìû âûøå ñåìüè, äðóçåé, îñòàëüíîãî ìèðà,
íî íà ýòî åñòü ñâîÿ ïðè÷èíà. Åñëè âû íå ñìîæåòå çàñòàâèòü ñâîþ ëè÷íóþ
ýêîíîìè÷åñêóþ ìàøèíó ïðàâèëüíî ðàáîòàòü, âû ñòàíåòå îáóçîé äëÿ âñåõ,
îò ñâîåé ñåìüè äî ñâîåé ñòðàíû.
Åñëè âàøå çäîðîâüå öåëî, à ôèíàñîâîå ñîñòîÿíèå íåâðåäèìî, îáðàòèìñÿ
ê òðåòüåìó êðóãó: ñåìüÿ, äðóçüÿ è âîçëþáëåííûå. Õîðîøåå çäîðîâüå è äîñ-
òàòî÷íîå êîëè÷åñòâî äåíåã íåîáõîäèìî äëÿ îñíîâû ñ÷àñòüÿ, íî ÷òîáû ïî-
íàñòîÿùåìó íàñëàæäàòüñÿ æèçíüþ, íóæíû äðóçüÿ, ñåìüÿ è ðîìàíòè÷åñêèå
îòíîøåíèÿ.
Ñëåäóþùèì êðóãîì áóäåò ìåñòíîå ñîîáùåñòâî, âàøà ñòðàíà è âåñü ìèð,
èìåííî â òàêîì ïîðÿäêå. Íå ñòàðàéòåñü èçìåíèòü ìèð, ïîêà íå ïðèâåäåòå
â ïîðÿäîê êðóãè âíóòðè ìèøåíè.
Êîíå÷íî, ìîÿ ìàëåíüêàÿ àêêóðàòíàÿ ìîäåëü íå ïåðåäàåò âñåé ñëîæíîñòè
æèçíè. Âû íå ìîæåòå çàÿâèòü íà÷àëüíèêó, ÷òî âûïîëíèòå çàäàíèå ïîçæå, ïî-
òîìó ÷òî âàì íóæíî ïîéòè íà îçäîðîâèòåëüíóþ ïðîãóëêó. Êðóãè ïðèîðèòåòîâ
íàõîäÿò äðóã íà äðóãà è ñîçäàþò êîíôëèêòû. Íóæíû ïðîñòûå ïðàâèëà, ÷òîáû
äåðæàòü êàæäûé ïðèîðèòåò â ñâîåé îðáèòå â òî âðåìÿ, ïîêà âû ñòàðàåòåñü
óïðàâèòüñÿ ñ íåèçáåæíûìè èñêëþ÷åíèÿìè. Ñàìîå ïðîñòîå — ýòî îöåíèòü,
êàê êàæäûé èç âàðèàíòîâ âàøåãî ðåøåíèÿ îòðàçèòñÿ íà ëè÷íîé ýíåðãèè.
Óíèâåðñàëüíîé ìîäåëè íå ñóùåñòâóåò, íî åñëè âû çíàåòå, ÷òî èç-çà êàêîãî-òî
îïðåäåëåííîãî ïîñòóïêà âû áóäåòå ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ íåçäîðîâûì, íåðâíûì
è îïóñòîøåííûì, âîçìîæíî, âàì íóæíî äåéñòâîâàòü ïî-äðóãîìó. Ïðàâèëüíûé
âûáîð ìîæåò ñòàòü ñåðüåçíûì èñïûòàíèåì, íî îáû÷íî âû ïîëó÷àåòå âçàìåí
áîëüøå. Êîãäà âû äåéñòâóåòå ïðàâèëüíî, âû ÷óâñòâóeòå ñåáÿ, èìåííî ÷óâ-
ñòâóåòå, õîðîøî.
Íàïðèìåð, íà÷àëüíèê ïðîñèò âàñ ïîðàáîòàòü íà âûõîäíûõ, ÷òîáû çàâåð-
øèòü êàêîå-òî âàæíîå è ñåðüåçíîå çàäàíèå. Ìîæíî ïîæåðòâîâàòü íåìíîãî
ëè÷íîé æèçíüþ è çäîðîâüåì. Çíà÷èìàÿ ðàáîòà ìîæåò äàâàòü ýíåðãèþ. È åñëè
âñå ïîëó÷èòñÿ, âîçìîæíî, âàñ ìîãóò ïîâûñèòü, ïîòîìó ÷òî âû ïîñòàðàëèñü.
Òàêîé êîìïðîìèññ ìîæåò áûòü âûãîäåí äëÿ âàñ êàê â êðàòêîñðî÷íîé, òàê è â
äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå.
Ñ äðóãîé ñòîðîíû, åñëè áîññ ïîñòîÿííî ïðîñèò îñòàòüñÿ ïîðàáîòàòü áåç
âåñêîé ïðè÷èíû, à ýòî óáèâàþùàÿ ìîçã íóäíàÿ àäìèíèñòðàòèâíàÿ ðàáîòà,
âàì, âîçìîæíî, ëó÷øå ïîèñêàòü äðóãîå ìåñòî.
 îáîèõ ñëó÷àÿõ, êîãäà íà÷àëüíèê ïðîñèò îñòàòüñÿ, âû ïîñòóïàåòåñü ñâîè-
ìè âàæíåéøèìè ïðèîðèòåòàìè, íî òîëüêî â îäíîì ñëó÷àå âû ìîæåòå ïîâû-
ñèòü ñâîþ ýíåðãèþ.

70
 ÈÇÌÅÐÅÍÈÅ ÝÍÅÐÃÈÈ

Åñòü åùå îäíà ïðîáëåìà ñ âûáîðîì â ïîëüçó ýíåðãèè. Ñóùåñòâóåò íå-

ñêîëüêî âàðèàíòîâ, êîãäà âû ïîâûøàåòå ñâîþ ýíåðãèþ, íî òîëüêî íà êîðîò-
êèé ñðîê. Íî ìû âñå çíàåì, ÷òî íþõàÿ êîêàèí, íàïðèìåð, òîæå ìîæíî ïîâû-
ñèòü ýíåðãèþ, òîëüêî ýòî ñòðàòåãèÿ íå íà äàëåêóþ ïåðñïåêòèâó. Äóðàöêîå
ðåøåíèå îáû÷íî î÷åâèäíî.
Êîãäà ÿ ãîâîðþ î ïðèîðèòåòàõ, ÿ íå èìåþ â âèäó òî, ÷òî âû ëþáèòå áîëü-
øå. Âû ìîæåòå ëþáèòü ñåìüþ áîëüøå, ÷åì ðàáîòó, íî ïðè ýòîì ïðîâîäèòü âñå
âðåìÿ íà ðàáîòå, ÷òîáû ó ñåìüè áûëè åäà è äðóãèå âîçìîæíîñòè. Ïðèîðèòå-
òû — ýòî òî, ÷òî íóæíî ðàññòàâëÿòü ïðàâèëüíî, ÷òîáû âû ìîãëè ïîçàáîòèòüñÿ
î òîì, êîãî ëþáèòå.
Глава 12

Íàøè ìîçãè áåçîñòàíîâî÷íî çàíÿòû àíàëèçîì îêðóæàþùåé íàñ îáñòà-

íîâêè, íàøèõ ìûñëåé, ñîñòîÿíèÿ çäîðîâüÿ, à çàòåì ýòà èíôîðìàöèÿ ôîð-
ìèðóåò îáùåå ÷óâñòâî, êîòîðîå ìû íàçûâàåì ìèðîîùóùåíèåì. Âû çíàåòå
èç îïûòà, ÷òî ëó÷øå ðàáîòàåòñÿ è æèçíü êàæåòñÿ ïðèÿòíåå, êîãäà ýòî íàøå
ìèðîîùóùåíèå õîðîøåå. Åñëè áû ìû ìîãëè íàïðÿìóþ êîíòðîëèðîâàòü ìèðî-
îùóùåíèå, íå ïîçâîëÿÿ îáñòàíîâêå âëèÿòü íà íàøå ñîñòîÿíèå â êîíêðåòíûé
äåíü, íàì áû ïîòðåáîâàëàñü ñâåðõñèëà. Îêàçûâàåòñÿ, âû îáëàäàåòå ñâåðõ-
ñèëîé. Âû ìîæåòå êîíòðîëèðîâàòü ñâîå ìèðîîùóùåíèå, óïðàâëÿÿ ìûñëÿìè,
òåëîì è îêðóæàþùåé âàñ îáñòàíîâêîé.
Âàøå ìèðîîùóùåíèå çàòðàãèâàåò âñå, ÷òî âû äåëàåòå íà ïóòè ê óñïåõó
è ñ÷àñòüþ. Ïîçèòèâíîå ìèðîîùóùåíèå — âàæíûé èíñòðóìåíò. È åãî ìîæ-
íî íàñòðîèòü. Ëó÷øå âñåãî óïðàâëÿòü ìèðîîùóùåíèåì, êîãäà òû ïîíèìàåøü,
÷òî â îñíîâå òåáÿ çàëîæåí ìåõàíèçì, êîòîðûé ìîæíî ïåðåïðîãðàììèðîâàòü,
åñëè ïîíèìàòü, êàê óñòðîåí èíòåðôåéñ ïîëüçîâàòåëÿ. Äëÿ íà÷àëà îáðàòèòå
âíèìàíèå íà ëþäåé, òîëüêî ÷òî ïîçàíèìàâøèõñÿ ñïîðòîì. Âû îáíàðóæèòå,
÷òî îíè ïî÷òè âñåãäà äîâîëüíû è â ïðèïîäíÿòîì íàñòðîåíèè. Òåïåðü ïîíà-
áëþäàéòå çà òåìè, êòî òîëüêî ÷òî ïîåë, è çà òåìè, êòî ãîëîäåí. Âû óâèäåòå
îãðîìíóþ ðàçíèöó. Óñòàâøèå ëþäè ðàçäðàæèòåëüíû, îòäîõíóâøèå — íå âñå-
ãäà. Óïðàæíåíèÿ, åäà è ñîí — ýòî ïåðâàÿ êíîïêà, êîòîðóþ íàäî íàæàòü, ÷òîáû
çàïóñòèòü ïðîãðàììó óëó÷øåíèÿ ìèðîîùóùåíèÿ è óâåëè÷åíèÿ æèçíåííîé
ýíåðãèè. Íî ÷òî, åñëè âû âñå äåëàåòå äëÿ ñâîåãî çäîðîâüÿ, íî âñå ðàâíî
íå ïîëó÷àåòå îò æèçíè óäîâîëüñòâèÿ?
Åñòü ïðîñòàÿ óëîâêà, êîòîðàÿ ïîìîæåò çàñòàâèòü ðàäîñòíûå ìûñëè âîçîá-
ëàäàòü íàä òðåâîæíûìè. Åñëè òÿæåëî ÷åðïàòü ðàäîñòíûå ìûñëè èç âàøåé íû-
íåøíåé æèçíè, ïîñòàðàéòåñü ïîìå÷òàòü î ÷åì-íèáóäü ïðåêðàñíîì â áóäóùåì.
Íåâàæíî, ÷òî âðÿä ëè ýòè ìå÷òû ñáóäóòñÿ. Ñèëà ãðåç ñðîäíè ñèëå õîðîøåãî
ôèëüìà, êîòîðûé çàñòàâëÿåò ïëàêàòü èëè ñìåÿòüñÿ. Òåëî è óì ñðåàãèðóþò
íà îáðàçû, êîòîðûå âû ñåáå ðèñóåòå. Åñëè âû âîîáðàæàåòå, ÷òî ïîëó÷èëè Íî-

72
 ÓÏÐÀÂËßÉÒÅ ÑÂÎÈÌ ÌÈÐÎÎÙÓÙÅÍÈÅÌ

áåëåâñêóþ ïðåìèþ, êóïèëè öåëûé îñòðîâ, ñòàëè èãðîêîì NBA, íå ñìóùàéòåñü

îò òîãî, ÷òî ýòî íåâûïîëíèìî. Ïîìåùàÿ ñåáÿ â ðàìêè òîé êàðòèíû, êîòîðóþ
âû íàðèñîâàëè, âû ïîäíèìàåòå ñâîþ ñèëó äóõà. Âîîáðàæåíèå ñòàíîâèòñÿ
èíòåðôåéñîì âàøåãî ìèðîîùóùåíèÿ. Âû äàæå ìîæåòå ñåáå ïðåäñòàâèòü, ÷òî
ó âàñ íàìíîãî áîëüøå ýíåðãèè.
Ïî òîé æå ïðè÷èíå ñòîèò èçáåãàòü äåïðåññèâíûõ íîâîñòåé, à òàêæå ìóçûêè,
êíèã è ôèëüìîâ, êîòîðûå ìîãóò âàñ ðàññòðîèòü. Ïîêàæèòå ìíå ÷åëîâåêà, êîòî-
ðûé, ïî âàøåìó ìíåíèþ, âñåãäà ïðåáûâàåò â õîðîøåì íàñòðîåíèè, è ÿ ïî÷òè
óâåðåí, ÷òî ýòî áóäåò ÷åëîâåê, êîòîðûé èçáåãàåò äåïðåññèâíûõ ôîðì ðàçâëå÷å-
íèé. Самый простой способ управлять мироощущением —
потреблять как можно больше позитивной информации.
Êîíå÷íî, ÿ ïîíèìàþ, ÷òî «ïîäóìàé î ÷åì-íèáóäü õîðîøåì...» — ýòî ïî-
ñëåäíèé ñîâåò, êîòîðûé âû õîòåëè áû îò ìåíÿ ïîëó÷èòü â ñëó÷àå, åñëè ó âàñ
óæàñíîå íàñòðîåíèå. Åñëè âû ïåðåæèâàåòå íåñ÷àñòüå, êîíå÷íî, íåîáõîäèìî
âðåìÿ è íóæíî ïîáûòü íàåäèíå ñ ñîáîé, ÷òîáû âîññòàíîâèòüñÿ. Ïðèâû÷-
êà ïîìå÷òàòü î õîðîøåì ìîæåò ñòàòü õîðîøåé åæåäíåâíîé ïðàêòèêîé. Îíà
íå ñìîæåò âûòàùèòü âàñ èç òÿæåëîãî êðèçèñà. Äëÿ ïî-íàñòîÿùåìó òÿæåëûõ
ñîñòîÿíèé ÿ ðåêîìåíäóþ òðåíèðîâêè, ïðàâèëüíîå ïèòàíèå è âðåìÿ. Îíè ïî-
ìîãóò âàì ïåðåæèòü êðèçèñ. Êàê òîëüêî âû âåðíåòåñü â ñâîå îáû÷íîå ñîñòîÿ-
íèå, âû ñìîæåòå îöåíèòü ïðåèìóùåñòâà óïðàæíåíèé ñ ìå÷òàíèÿìè.
Ìîùíîé àëüòåðíàòèâîé ìå÷òàíèÿì ìîæåò ñòàòü ðàáîòà íàä ðåàëüíûìè
ïðîåêòàìè, òàêèìè êàê: èçìåíèòü ìèð, ïîìî÷ü ÷åëîâå÷åñòâó è (èëè) çàðàáî-
òàòü ìèëëèîí. Ó ìåíÿ âñåãäà èäåò ðàáîòà íàä äâóìÿ-òðåìÿ òàêèìè ïðîåêòàìè.
Ñåé÷àñ, íàïðèìåð, ÿ ðàáîòàþ íàä ñòàðòàïîì ïîä íàçâàíèåì «Äåðåâî-
êàëåíäàðü» (www.calendartree.com), êîòîðûé ìîã áû ñýêîíîìèòü âðåìÿ äå-
ñÿòêàì ìèëëèîíîâ ÷åëîâåê ïî âñåìó ìèðó. Ýòî ïðîñòîé ïðîäóêò, êîòîðûé
ïîçâîëÿåò ñîçäàâàòü ñïèñîê ïðåäñòîÿùèõ ñîáûòèé, êîòîðûìè âû ìîæåòå
ïîäåëèòüñÿ ñ êåì ïîæåëàåòå íàæàòèåì íåñêîëüêèõ êíîïîê. Îí íå èçìåíèò
ìèð, êàê ôîíä Ãåéòñà, íî ñäåëàåò ðàññûëêó áîëåå ýëåãàíòíîé è ñîâðåìåííîé,
åñëè âñå ïîëó÷èòñÿ. Ïîìíèòå, êàê ðàíüøå ïîñûëàëè ïðèãëàøåíèÿ, ïîêà Evite
íå óñîâåðøåíñòâîâàë ïðîãðàììó? ß äåëàþ ÷òî-òî ïîäîáíîå. Ìåíÿ ïîäïèòû-
âàåò ìûñëü, ÷òî ÿ âíîøó âêëàä â óñîâåðøåíñòâîâàíèå ìèðà.
Îäíîâðåìåííî ÿ èùó ïàðòíåðîâ, ÷òîáû çàïóñòèòü ïðîåêò, êîòîðûé ìîã
áû èçìåíèòü ìèðîâóþ ýêîíîìèêó, åñëè âñå ñðàáîòàåò. Áóäåò ëè îí óñïåø-
íûì? Âîçìîæíî, íåò. Íî ñàìà ìûñëü âäîõíîâëÿåò ìåíÿ è äàåò ñåé÷àñ ìíîãî
ýíåðãèè. Âîò ìîÿ ñèñòåìà.
Ê òîìó âðåìåíè, êàê âû ïðî÷òåòå ýòó êíèãó, ìíîãîå ìîæåò ïðîèçîéòè â ðàç-
âèòèè ìîèõ ñòàðòàïîâ. Â áèçíåñå íå îáîéòèñü áåç ðèñêîâ. Îäíàêî ïîñëåäíèå
íåñêîëüêî ìåñÿöåâ ìîå ìèðîîùóùåíèå è ýíåðãèÿ âçëåòàþò äî íåáåñ, êîãäà
ÿ äóìàþ î âîçìîæíîñòè çàïóñòèòü ïðîåêòû è òåì ñàìûì èçìåíèòü ìèð. Ýòî

73
ÃËÀÂÀ 12

ïîõîæå íà áèëüÿðä. Êîãäà ÿ ïðåäñòàâëÿþ óñïåõ â áóäóùåì, ìîå íàñòðîåíèå

óëó÷øàåòñÿ ñî ñêîðîñòüþ ëåòÿùåãî â ëóíêó øàðà.
Âû ìîæåòå ñêàçàòü, ÷òî ëåãêî ãîâîðèòü èçâåñòíîìó ïèñàòåëþ è ñîçäàòåëþ
êîìèêñîâ, à ó ïðîñòûõ ëþäåé íå òàê ìíîãî øàíñîâ. ß íå ñîãëàøóñü. Èäåè
ïîñòîÿííî ìåíÿþò ìèð, è áîëüøèíñòâî èäåé èñõîäèò îò ïðîñòûõ ëþäåé. Âû
ìîæåòå èçîáðåñòè óñòðîéñòâî, ïðèäóìàòü íîâîå èçäåëèå èëè ïðîöåññ, êî-
òîðûå èçìåíÿò ìèð. Äî òîãî êàê ÿ ñòàë ðèñîâàòü êîìèêñû, ó ìåíÿ áûëà êó÷à
ïðîåêòîâ, êîòîðûå íå ñðàáîòàëè. Åñëè îäíà èäåÿ íå îïðàâäûâàëà ñåáÿ, ÿ âñå-
ãäà ïðîáîâàë åùå äâå. È ó êàæäîé èç íèõ áûëà ðåàëüíàÿ âîçìîæíîñòü ñòàòü
î÷åíü óñïåøíîé, äàæå åñëè íå ïîëó÷àëîñü.
Íå ïåðåæèâàéòå, åñëè âàø ïðîåêò ðàññ÷èòàí íà ïåðñïåêòèâó. Ñåé÷àñ ýòî
íå âàæíî. Ñåãîäíÿ âàì ëó÷øå ïðåäñòàâèòü, êàêîé îãðîìíûé óñïåõ æäåò âàñ,
è íàñëàäèòüñÿ ýòèì ÷óâñòâîì. Ïóñòü мечты об успехе в будущем
придают вам силы сейчас. Íåâàæíî, ÷åãî âû æäåòå îò æèçíè, ïî-
ëó÷åííàÿ ýíåðãèÿ ïîìîæåò âàì ýòî îñóùåñòâèòü.
Åùå îäíî ïðåèìóùåñòâî ïëàíîâ ìèðîâîãî ìàñøòàáà â òîì, ÷òî âû îáÿçà-
òåëüíî óçíàåòå ÷òî-òî öåííîå, ïîêà ðàáîòàåòå íàä íèìè. Íåóäà÷ áóäåò íàñòîëüêî
ìíîãî, íàñêîëüêî âåëèê âàø ïëàí. Îíè áóäóò ïîñòîÿííî. Íî ïîìíèòå: öåëè â ëþ-
áîì ñëó÷àå äëÿ íåóäà÷íèêîâ. Íàìíîãî ðàçóìíåå ðàññìàòðèâàòü ìàñøòàáíûå
ïðîåêòû êàê ÷àñòü ñèñòåìû, â êîòîðîé îñíîâíàÿ çàäà÷à — óâåëè÷èâàòü êîëè÷å-
ñòâî ýíåðãèè, êîíòàêòîâ è óìåíèé. Ñ ýòîé òî÷êè çðåíèÿ, åñëè ó âàñ åñòü áîëüøîé
èíòåðåñíûé ïðîåêò, âû — ïîáåäèòåëü êàæäîå óòðî, êîãäà ïðîñûïàåòåñü.
Êîãäà ÿ áåðóñü çà íîâûé áîëüøîé ïðîåêò, ïåðâûì äåëîì ñïðàøèâàþ ñåáÿ,
êòî ìîæåò ìíå áûòü ïîëåçåí è êòî çàõî÷åò ïðèñîåäèíèòüñÿ, èíâåñòèðîâàòü
èëè ïðîñòî äàòü õîðîøèé ñîâåò. Ïîëîâèíó âñåõ ëþäåé èç âñåëåííîé ìîèõ
êîíòàêòîâ, êîòîðàÿ ê íûíåøíåìó ìîìåíòó îãðîìíà, ÿ âñòðåòèë âî âðåìÿ ðà-
áîòû íàä ïðîåêòàìè, ìíîãèå èç êîòîðûõ íå ñîñòîÿëèñü. Åñëè ÿ ñïðîøó ñåáÿ,
êàêèå çíàíèÿ è óìåíèÿ ìíå íóæíû äëÿ ìîåãî ñëåäóþùåãî ãðàíäèîçíîãî ïëà-
íà, ýòî çíà÷èò, ÷òî ìíå íóæíî ïîêîïàòüñÿ ñðåäè çíàíèé, êîòîðûå ÿ ïîëó÷èë
â ïðîøëîì âî âðåìÿ ñâîèõ äóðàöêèõ íà÷èíàíèé.
Ïîëîæèì, âû ïðîñíåòåñü çàâòðà ïîëíûé ýíåðãèè è áóäåòå ãîòîâû íà÷àòü
ñâîé íîâûé ïðîåêò.  òå÷åíèå äíÿ âû ìíîãîå âûÿñíèòå è ïîâñòðå÷àåòåñü
ñ íîâûìè ëþäüìè. Äàæå åñëè âû ñäåëàåòå òîëüêî ýòî, âû óæå â âûèãðûøå,
âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, êàê çàâåðøèëñÿ ñàì ïðîåêò.

Сила улыбки
Åñëè âû óëûáàåòåñü, äàæå âûíóæäåííî, — âû ÷óâñòâóåòå ñåáÿ ëó÷øå. Ýòî
îäèí èç ÿðêèõ ïðèìåðîâ òîãî, ÷òî ó ìîçãà åñòü ïîäîáèå èíòåðôåéñà ïîëüçî-
âàòåëÿ. Êîãäà âû â ïëîõîì íàñòðîåíèè, ïðîñòûì ôèçè÷åñêèì óñèëèåì ìîæíî

74
 ÓÏÐÀÂËßÉÒÅ ÑÂÎÈÌ ÌÈÐÎÎÙÓÙÅÍÈÅÌ

çàñòàâèòü ñåáÿ óëûáíóòüñÿ, è ýòî äåéñòâèå ñïîñîáíî çàïóñòèòü õèìè÷åñêèé

ïðîöåññ ñ ôîðìóëîé ñ÷àñòüÿ.
Ôåíîìåí óëûáêè — ÷àñòü áîëüøîãî è î÷åíü ïîëåçíîãî ïðîöåññà, êîòîðûé
ñíà÷àëà ìîæíî èìèòèðîâàòü, ïîêà íàñòîÿùàÿ óëûáêà íå âîéäåò â ïðèâû÷êó.
Ïîäîáíóþ ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííóþ ñâÿçü ÷àñòî ìîæíî óâèäåòü âî ìíîãèõ
ïîñòóïêàõ ÷åëîâåêà. Ïîçæå ÿ ðàññêàæó âàì, êàê, íàäåâ ñïîðòèâíûé êîñòþì,
âû ïî÷óâñòâóåòå, ÷òî ïîçàíèìàëèñü ñïîðòîì. ß òàêæå îáíàðóæèë, ÷òî åñëè
äåëàòü âèä, ÷òî òû óâåðåí â ñåáå, ìîæíî ïî÷óâñòâîâàòü ñåáÿ óâåðåííåå.
Åñëè âû ÷óâñòâóåòå ïðèëèâ ñèë, âû çàõîòèòå çàíÿòüñÿ ñïîðòîì, íî òàêæå, åñëè
âû ïîçàíèìàåòåñü ñïîðòîì, âû ïî÷óâñòâóåòå ïðèëèâ ñèë. Åñëè âû ëþáèòå
êîãî-òî, âû õîòèòå çàíÿòüñÿ ñåêñîì, íî è çàíÿòèå ñåêñîì ïðèâÿçàíî ê õèìè-
÷åñêîé ðåàêöèè, êîòîðàÿ ñèíòåçèðóåò âëþáëåííîñòü. Âûñîêèé òåñòîñòåðîí
ìîæåò ïîìî÷ü ñòàòü ïîáåäèòåëåì ñîðåâíîâàíèé, íî åñëè âû âûèãðàëè ñî-
ðåâíîâàíèÿ, ó âàñ òàêæå ïîâûñèòñÿ òåñòîñòåðîí.Åñëè âû óñòàëè, âàì õî÷åòñÿ
ïðèëå÷ü, íî åñëè âû ïðèëÿæåòå, áóäó÷è îòäîõíóâøèì, âû âñå ðàâíî ìîæåòå
çàäðåìàòü. Åñëè âû ãîëîäíû, âû ìîæåòå çàõîòåòü ïðîñòûõ óãëåâîäîâ, íî è
ñúåâ ïðîñòûå óãëåâîäû, âû ìîæåòå ïî÷óâñòâîâàòü ãîëîä.
Ïîíèìàíèå äâóõñòîðîííåé ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííîé ñâÿçè î÷åíü ïîëåçíî
äëÿ ïîäíÿòèÿ ýíåðãèè. ×òîáû âîñïîëüçîâàòüñÿ åå ïðåèìóùåñòâàìè, ÿ âîîá-
ðàæàþ, ÷òî âî ìíå âåäóò áåñåäó äâà ÷åëîâåêà. ß äóìàþ ïðåäëîæåíèÿìè è îá-
ðàùàþñü ê íåêîé ñóùíîñòè, êîòîðóþ òîæå îùóùàþ êàê ñåáÿ. Îäíà ñòîðîíà
ìåíÿ ñêëîííà ê ðàöèîíàëèçìó è ðàññóäèòåëüíîñòè, à äðóãàÿ — ê ýìîöèÿì
è èíñòèíêòèâíîñòè. Åñëè ýìîöèîíàëüíàÿ ÷àñòü áåðåò âåðõ, ÷àñòü, êîòîðàÿ
êîíòðîëèðóåò ýíåðãèþ, — ðàöèîíàëüíàÿ ÷àñòü — âûñòóïàåò ïðîãðàììèñòîì
è íàæèìàåò íóæíóþ êíîïêó.
Êîãäà ó âàñ áóäåò ìðà÷íîå íàñòðîåíèå, ïîïðîáóéòå óëûáíóòüñÿ èäóùåìó
ìèìî ïðîõîæåìó. Âû óäèâèòåñü, êàê ìíîãî ëþäåé îòâåòÿò âàì óëûáêîé, à åñëè
âû áóäåòå ñòàðàòüñÿ óëûáàòüñÿ ÷àñòî, â èòîãå ýòîò ñèãíàë çàïóñòèò ìåõàíèçì
ðàäîñòè, âûðàáàòûâàÿ íóæíûå õèìè÷åñêèå ðåàêöèè â ìîçãå.
Ê òîìó æå óëûáêà ñäåëàåò âàñ ïðèâëåêàòåëüíûì. Êîãäà âû ïðèâëåêàòåëü-
íû, ëþäè îòíîñÿòñÿ ê âàì ñ áîëüøèì óâàæåíèåì, âíèìàíèåì, áîëüøå óëûáà-
þòñÿ â îòâåò, è èíîãäà äàæå âîçíèêàåò ñòðàñòü. Ýòî êàê ðàç òî, ÷òî ïîìîæåò
âàñ ðàççàäîðèòü.
Åñëè âû ñåáÿ ÷óâñòâóåòå íåëîâêî, èìèòèðóÿ óëûáêó, ïîñòàðàéòåñü ïðîâî-
äèòü áîëüøå âðåìåíè ñ äðóçüÿìè, êîòîðûå óìåþò ïî-íàñòîÿùåìó âåñåëèòüñÿ.
À òàêæå èçáåãàéòå äðóçåé, êîòîðûå âñåãäà íàõîäÿòñÿ â ïîäàâëåííîì ñîñòîÿ-
íèè. Âàì, êîíå÷íî, íóæíû äðóçüÿ, ñ êîòîðûìè ìîæíî ðàçäåëèòü è áåäû, è ðà-
äîñòè, íî âû — íå ïñèõîòåðàïåâò. Держитесь подальше от тех,
кто вынимает из вас душу. Вы имеете право тянуться
к счастью, ðàâíî êàê è óáåãàòü îò ëþäåé, êîòîðûå îò íåãî îòêàçûâàþòñÿ.

75
ÃËÀÂÀ 12

Награда за успех
ß ïðèøåë ê óáåæäåíèþ, ÷òî óñïåõ â ÷åì-òî îäíîì ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ
íà âñå îñòàëüíîå. Âû ìîæåòå íà÷àòü ñ âåùåé, êîòîðûå ìîæíî îñâîèòü, ïî-
ñòîÿííî ïðàêòèêóÿñü. Êàê òîëüêî âû äîáüåòåñü ðåçóëüòàòîâ â íåñêîëüêèõ íå-
çíà÷èòåëüíûõ âåùàõ, òàêèõ êàê õîááè èëè ñïîðò, ïðèâû÷êà ê óñïåõó îñòàíåòñÿ
ñ âàìè è ïîìîæåò âàì â áîëåå âàæíûõ äåëàõ.
×òî êàñàåòñÿ ìåíÿ, ó ìåíÿ òàëàíò ê íåñêîëüêèì îáû÷íûì èãðàì:

 скрэббл,
 пул,
 большой теннис,
 настольный теннис.

 êàæäîì èç ýòèõ çàíÿòèé ìîé òàê íàçûâàåìûé òàëàíò áûë íå ÷åì èíûì,
êàê ðåçóëüòàòîì ìíîãî÷àñîâûõ óïîðíûõ òðåíèðîâîê. ß âûðîñ â ìàëåíüêîì
ãîðîäêå, ãäå áûëî íå ìíîãî âîçìîæíîñòåé ðàçâëå÷üñÿ. Ó íàñ áûë ñàìûé äå-
øåâûé â ìèðå è õóäøèé ñòîë äëÿ èãðû â ïóë â áûâøåì áîìáîóáåæèùå. Ó íåãî
íå áûëî íîðìàëüíîãî îñíîâàíèÿ äëÿ ãðàôèòîâîé ñòîëåøíèöû, òàê ÷òî åãî ïå-
ðåêîñèëî âñêîðå ïîñëå òîãî, êàê ìû åãî ïðèòàùèëè. Ìÿãêèé óäàð îçíà÷àë, ÷òî
øàð äîêàòèëñÿ äî ïðîòèâîïîëîæíîé ñòîðîíû è îñòàëñÿ òàì. Ñ îáåèõ ñòîðîí
ñòîëà áûëî íåäîñòàòî÷íî ìåñòà, òàê ÷òî ìíå ïðèõîäèëîñü ïîäíèìàòü êèé ê ïî-
òîëêó, ÷òîáû óäàðèòü ïî øàðó. Ýòî áûëî íå î÷åíü êðàñèâî. Íî ÿ ïðîâåë ìíîãî
÷àñîâ, òðåíèðóÿ óäàð çà óäàðîì, è ñòàë íåïëîõî èãðàòü. Íà ñåãîäíÿøíèé äåíü
ñäåëàòü ìåíÿ â ïóë ìîãóò òîëüêî òå, êòî òðåíèðîâàëñÿ â þíîñòè áîëüøå ìåíÿ.
Òî æå ñàìîå è â ñêðýááëå, íàñòîëüíîì è áîëüøîì òåííèñå. Â íèõ ÿ ëó÷øå
99 ïðîöåíòîâ ëþäåé â ìèðå1, ïîòîìó ÷òî òðåíèðîâàëñÿ áîëüøå, ÷åì 99 ïðî-
öåíòîâ ëþäåé. Ýòî íå âîëøåáñòâî.
Ìîè òðåíèðîâêè, õîòÿ óñïåõè èíîãäà íå áûëè î÷åâèäíû, íàó÷èëè ìåíÿ
îñîçíàâàòü, ñêîëüêî âðåìåíè òðåáóåòñÿ, ÷òîáû îâëàäåòü êàêèì-òî íàâû-
êîì. Ýòî ïîìîãàåò ìíå íå áðîñàòü íà÷àòîå ðàíüøå âðåìåíè. Íî ÷òî ñàìîå
ãëàâíîå — ÿ çíàþ, ÷òî òàêîå âûèãðûâàòü: ýòî ñèëüíîå ÷óâñòâî, è îíî äàåò
ìíå ýíåðãèþ, ÷òîáû ñòàðàòüñÿ è èñïûòàòü åãî ñíîâà. Â ýòîì ñìûñëå ÿ ïîõîæ
íà äðåññèðîâàííîå æèâîòíîå, ê êîòîðîìó íóæåí ïîäõîä.
Îòëè÷íàÿ ñòðàòåãèÿ, ÷òîáû äîáèòüñÿ óñïåõà â æèçíè, — ñòàòü ëó÷øèì
â ÷åì-òî è ïîçâîëèòü ýòîìó ÷óâñòâó òîëêàòü âàñ íà íîâûå è áîëåå ñåðüåçíûå
ïîáåäû. Ïðèâû÷êó ê óñïåõó ìîæíî ôîðìèðîâàòü.

1  ðàñ÷åòû ÿ âêëþ÷èë ìëàäåíöåâ, âïàâøèõ â êîìó è ëþäåé, êîòîðûå íèêîãäà

íå ñëûøàëè îá ýòèõ èãðàõ.

76
 ÓÏÐÀÂËßÉÒÅ ÑÂÎÈÌ ÌÈÐÎÎÙÓÙÅÍÈÅÌ

Заведите себе иллюзию

Åñëè ìîÿ ñîáàêà Ñíèêåðñ õî÷åò èãðàòü íà çàäíåì äâîðå, îíà ïðåñëåäóåò
ìåíÿ è ñìîòðèò ïðèñòàëüíî ìíå â ãëàçà ñî ñòðàííûì íàïðÿæåíèåì, áóäòî
èñïûòûâàåò íà ìíå ñèëó пса-джедая. È ýòî ÷àñòî ñðàáàòûâàåò. ß ïî-
íèìàþ, ÷òî îíà õî÷åò, ïðåðûâàþ ðàáîòó, ÷òîáû ðàçâëå÷ü åå. Èíòåðåñíî, íî,
ïîõîæå, îíà íå ïîíèìàåò, ÷òî èäòè ñ íåé èãðàòü èëè íåò — îñòàåòñÿ ìîèì
ðåøåíèåì. Åå ïñèõîëîãè÷åñêîå âîçäåéñòâèå íà ìåíÿ òàê áåçîòêàçíî ñðàáà-
òûâàåò, ÷òî ÿ óâåðåí, îíà äóìàåò, ÷òî âñå çàâèñèò îò òÿæåñòè åå âçãëÿäà è îò
òîãî, íàñêîëüêî ÿðêî îíà ïðåäñòàâëÿåò ñåáå, êàê ëîâèò òåííèñíûé ìÿ÷1.

Ìíå êàæåòñÿ çàáàâíûì, ÷òî èñêàæåííîå âèäåíèå ìèðà Ñíèêåðñà òåì

íå ìåíåå ðàáîòàåò ïî åãî çàêîíàì. Ó íåãî öåëàÿ ñèñòåìà, êàê ïîëó÷èòü òî,
÷òî åìó íóæíî, è, ïîõîæå, îíà ðàáîòàåò, õîòÿ è íå òàê, êàê åìó êàæåòñÿ. Íà-
ñòîÿùàÿ ïðè÷èíà â òîì, ÷òî ÿ óæå çíàþ, ÷òî åãî ïðèñòàëüíûé âçãëÿä îçíà÷àåò,
÷òî îí õî÷åò èãðàòü â ìÿ÷. Ýòîò îïûò ïîäâåë ìåíÿ ê ñëåäóþùåìó âîïðîñó:
íåóæåëè ëþäè òàê îòëè÷àþòñÿ îò ñîáàê, è íàøå âèäåíèå ìèðà íå èñêàæåíî,
èëè íàøå èñêàæåííîå ïîíèìàíèå ïîäòâåðæäàåòñÿ ïðîèñõîäÿùèì, íî ïî ïðè-
÷èíàì, êîòîðûå ìû íå ïîíèìàåì?
Ó ñïîðòñìåíîâ åñòü ïðèìåòà íå ñòðè÷üñÿ íà ïðîòÿæåíèè âñåõ ñîðåâíîâà-
íèé è íàäåâàòü íîñêè, êîòîðûå, êàê îíè ñ÷èòàþò, ïðèíîñÿò óäà÷ó. Âîçìîæíî,

1 ß ïðåäïîëàãàþ, ÷òî ñóùåñòâóåò âåðñèÿ ñîáà÷üåãî âîîáðàæåíèÿ. Åñëè ýòî

íå òàê, íå ïîçâîëèì äàííîé àíàëîãèè ðàçðóøèòü ñàìó ñóòü.

77
ÃËÀÂÀ 12

ýòî ïîìîãàåò èì áûòü ÷óòî÷êó óâåðåííåå, à ýòî êàêèì-òî îáðàçîì âëèÿåò

íà ðåçóëüòàò. Ýòî íå ê òîìó, ÷òî òåîðèÿ ñ íîñêàìè íåðåàëüíà. Íîñêè ìîãóò
âëèÿòü íà âûñòóïëåíèå, äàæå åñëè ó èõ õîçÿèíà è íåâåðíîå ïðåäñòàâëåíèå
î ïðè÷èíå, ïî êîòîðîé îíè ïðèíîñÿò óäà÷ó.
Íàøè ìîçãè îãðàíè÷åíû â ïîíèìàíèè íàñòîÿùåé ïðèðîäû ðåàëüíîñòè.
 áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ íàøå íåïðàâèëüíîå ïîíèìàíèå ðåàëüíîñòè áåçîáèä-
íî, à èíîãäà äàæå ïîëåçíî.  íåêîòîðûõ ñëó÷àÿõ — íàîáîðîò.
Ôèçèêè ãîâîðÿò, ÷òî ðåàëüíîñòü çàâèñèò îò òîãî, êòî åå èçó÷àåò. Åñëè
âû è ÿ äîëæíû áûëè áû ïðîäâèãàòüñÿ â ïóñòîé è áåñêîíå÷íîé âñåëåííîé
ñ îäèíàêîâîé ñêîðîñòüþ è â îäíîì è òîì æå íàïðàâëåíèè, íàì áû êàçàëîñü,
÷òî ìû ñòîèì íà ìåñòå. Ñïîðíî, òàê ëè ýòî, âåäü äâèæåíèå îñóùåñòâëÿåòñÿ
ïî îòíîøåíèþ ê äðóãèì îáúåêòàì. Åñëè âû è ÿ ïðèêðåïèëè ê ñïèíå ðåàêòèâ-
íûé äâèãàòåëü â ýòîé æå ïóñòîé âñåëåííîé è çàïóñòèëè åãî, ïîëåòåâ â òîì
æå ñàìîì íàïðàâëåíèè, ìîæíî áûëî áû îáñóæäàòü, äâèæåìñÿ ëè ìû. Ìû
áû ÷óâñòâîâàëè âåñ ðàêåò ó ñåáÿ çà ñïèíîé, íî ìû áû íå ñìîãëè ïîíÿòü,
÷òî ýòî — äâèæóùàÿ ñèëà èëè ïðîñòî äàâëåíèå ãðóçà íà ñïèíó, ê êîòîðîìó
ìû ïðèâûêíåì ÷åðåç íåêîòîðîå âðåìÿ. (Õîðîøî, õîðîøî, äàâëåíèå íà òåëî
â êîñìîñå âñåãäà ÿâëÿåòñÿ ïðè÷èíîé äâèæåíèÿ, è âû äîñòà÷íî óìíû, ÷òîáû
çíàòü ýòî. Íî äàâàéòå ïðåäñòàâèì, ÷òî âû íå îáðàòèëè íà ýòî âíèìàíèÿ, êîãäà
ó÷èëè ôèçèêó â øêîëå.)
Ðåàëüíîñòü çà ïðåäåëàìè ìèðà êâàíòîâûõ ÷àñòèö è âîëí ìîæåò áûòü ïî-
ñòîÿííîé è îáúåêòèâíîé, — ïî êðàéíåé ìåðå, òàê ñ÷èòàþò íåêîòîðûå ó÷åíûå.
Íî òî, ÷òî ìû äóìàåì î íàøåé ðåàëüíîñòè, — ýòî ïîñòîÿííî ìåíÿþùàÿñÿ
âåëè÷èíà. Ó íàñ ó âñåõ åñòü îïûò ïåðâîãî âïå÷àòëåíèÿ î ÷åëîâåêå, î÷åíü íå-
òî÷íîãî, íî êîòîðîå îòðàçèëîñü íà íàøåì ïîâåäåíèè ïî îòíîøåíèþ ê íåìó.
Ïîçäíåå, êîãäà ìû óçíàâàëè î ÷åëîâåêå áîëüøå, íàøå ïîâåäåíèå ìåíÿëîñü.
Âíåøíÿÿ ðåàëüíîñòü íåèçìåííà, íî ìåíÿåòñÿ âàøà òî÷êà çðåíèÿ. Âî ìíîãèõ
ñëó÷àÿõ âàøà òî÷êà çðåíèÿ âëèÿåò íà âàøå ïîâåäåíèå, íî íå íà âñåëåííóþ.
À âû ìîæåòå êîíòðîëèðîâàòü òî÷êó çðåíèÿ, äàæå åñëè íåëüçÿ èçìåíèòü âû-
øåóïîìÿíóòóþ ðåàëüíîñòü.
Íà ïðîòÿæåíèè äåñÿòèëåòèé êàê ñîçäàòåëü Äèëáåðòà ÿ áûë èçâåñòåí íà-
ïîëîâèíó, ïîòîìó ÷òî äî ñèõ ïîð ìåíÿ íå óçíàþò â ëèöî. Êîãäà ÿ çíàêîìëþñü
ñ ëþäüìè, åñëè ÿ íå ïðåäñòàâëþñü öåëèêîì, ñî ìíîé áóäóò îáùàòüñÿ êàê è ñ
ëþáûì îáû÷íûì ÷åëîâåêîì. Íî êàê òîëüêî ëþäè óçíàþò, ÷åì ÿ çàíèìàþñü,
îíè ñòàíîâÿòñÿ ïðèâåòëèâåå, áóäòî ìû âñåãäà áûëè äðóçüÿìè. Ðåàëüíîñòü
íå ïîìåíÿëàñü, íî ïîìåíÿëîñü îòíîøåíèå êî ìíå ëþäåé, è ýòî çàìåòíî ïî èõ
ïîâåäåíèþ.
×òî êàñàåòñÿ âîñïðèÿòèÿ, íå çàäóìûâàÿñü ìåíÿéòå åãî â ðàäîñòíóþ ñòîðî-
íó, ïîòîìó ÷òî âñå ðàâíî ìû, ñêîðåå âñåãî, îøèáàåìñÿ, ðàññóæäàÿ î ïðèðîäå
ðåàëüíîñòè. Åñëè áû ïðèøëîñü ñòàâèòü íà êîí ñâîþ æèçíü, ÿ áû âñå ðàâíî

78
 ÓÏÐÀÂËßÉÒÅ ÑÂÎÈÌ ÌÈÐÎÎÙÓÙÅÍÈÅÌ

çàÿâèë, ÷òî ëþäè áîëüøå ïîõîæè íà ìîþ ñîáàêó, êîòîðàÿ ïûòàåòñÿ ïî÷òè ôè-
çè÷åñêè âëèÿòü íà ìåíÿ, åñëè åé õî÷åòñÿ èãðàòü â ìÿ÷, íåæåëè íà ïðîñâåùåí-
íûõ ñóùåñòâ, êîòîðûå ãëóáîêî ïîíèìàþò ñâîè ñîñòîÿíèÿ. Êàæäîå ïîêîëåíèå,
êàê è Ñíèêåðñ, âåðèëî, ÷òî íàøëî âñå îòâåòû íà âîïðîñû. Ñåé÷àñ ìû çíàåì,
÷òî êàæäîå ïîêîëåíèå äî íàñ âî ìíîãîì îøèáàëîñü. Ðàçâå ìû ìîæåì ñêàçàòü,
÷òî áûëè ðîæäåíû íà ïåðåâàëî÷íîì ïóíêòå èñòîðèè, êîãäà ÷åëîâå÷åñòâî ìî-
æåò óòâåðæäàòü, ÷òî çíàåò äîñòàòî÷íî î ðåàëüíîñòè è ïîíèìàåò åå? Ýòî åùå
îäèí ñëó÷àé, êîãäà ñêðîìíîñòü ñîñëóæèò âàì õîðîøóþ ñëóæáó. Åñëè âû ïî-
çâîëèòå ñâîåìó ýãî ïîñìîòðåòü íà âîñïðèÿòèå äåéñòâèòåëüíîñòè êàê íà íå÷òî
íåïîëíîå, ââîäÿùåå â çàáëóæäåíèå, ýòî ïîìîæåò âàì ñêîíñòðóèðîâàòü íîâûé
è, âîçìîæíî, áîëåå ïðàêòè÷íûé âçãëÿä íà ìèð.
Åñëè ãîâîðèòü ïî ñóùåñòâó, ïðè÷èíà, ïî êîòîðîé ìîÿ ñîáàêà ðàäîñòíî èã-
ðàåò â ìÿ÷ òðè ðàçà â äåíü, ñîñòîèò â òîì, ÷òî ó íåå åñòü âîïëîùàåìàÿ â æèçíü
èëëþçèÿ. ß óâåðåí, åé êàæåòñÿ, ÷òî îíà ìîæåò çàñòàâèòü ìåíÿ âçãëÿäîì èã-
ðàòü ñ íåé. Âû òîæå ìîæåòå ïîïðîáîâàòü çàâåñòè ñåáå èëëþçèþ. Ðåàëüíîñòü
ïåðåîöåíåíà, åå íåëüçÿ äî êîíöà ïîíÿòü. Åäèíñòâåííîå, î ÷åì ìû çíàåì, —
÷òî åñòü âçãëÿä íà ìèð, ñ êîòîðûì ëåã÷å æèòü. Òàê âîçüìèòå ñåáå òàêîé âçãëÿä,
äàæå åñëè âû íå ïîíèìàåòå çà÷åì.
Ïðîöåññ íàïèñàíèÿ ýòîé êíèãè — õîðîøàÿ èëëþñòðàöèÿ òîãî, î ÷åì ÿ ãî-
âîðþ. Ïèñàòü êíèãó — òÿæåëàÿ ðàáîòà, òÿæåëåå, ÷åì ìíîãèå ïðåäñòàâëÿþò,
à ìîæåò áûòü, âû ïðåäñòàâëÿåòå, ÷òî ýòî òÿæåëåå, ÷åì åñòü íà ñàìîì äåëå.
ß ìîòèâèðóþ ñåáÿ, ïðåäñòàâëÿÿ, ÷òî ó ìåíÿ åñòü ìíîãî ïîëåçíûõ è èíòåðåñ-
íûõ ìûñëåé, êîòîðûå ïîìîãóò ëþäÿì. Ðåàëüíîñòü ìîæåò áûòü äðóãîé. ß íå
ìîãó çàãëÿíóòü â áóäóùåå, íî ìîãó âîîáðàçèòü åãî òàêèì, êàêèì ìíå óäîáíî.
ß âûáèðàþ ïðåäñòàâëåíèå, â êîòîðîì êíèãà î÷åíü âîñòðåáîâàíà, ïîòîìó ÷òî
òàêîå ïðåäñòàâëåíèå ìîòèâèðóåò ìåíÿ. Ýòî äàåò ìíå ýíåðãèþ.
Ïî ñàìîìó ïëîõîìó ñöåíàðèþ, ÿ ïîòðà÷ó óéìó âðåìåíè, ÷òîáû íàïèñàòü
ýòó êíèãó, íî íèêîìó îíà íå ïîíðàâèòñÿ è íå ïîíàäîáèòñÿ. Òàê óæå áûâàëî.
Íî, ïîñêîëüêó ÿ âîîáðàæàþ, ÷òî â áóäóùåì êíèãà áóäåò èìåòü óñïåõ ó ìèë-
ëèîíîâ ÷èòàòåëåé, ÿ ïîëó÷àþ îãðîìíîå óäîâîëüñòâèå ñåé÷àñ. Íåâàæíî, êàêóþ
ðåàëüíîñòü ïðèíåñåò ñ ñîáîé áóäóùåå, ìîÿ âåðñèÿ áóäóùåãî ïîëåçíà ìíå
â íàñòîÿùèé ìîìåíò.
Îñâîáîäèòå ñåáÿ îò êàíäàëîâ æåñòîêîé ðåàëüíîñòè. Äëÿ âàñ ðåàëüíî
òî, ÷òî âû ïðåäñòàâëÿåòå èëè ÷óâñòâóåòå. Åñëè âû ìóäðî óïðàâëÿåòå ñâîèìè
èëëþçèÿìè, âû ìîæåòå äîñòèãíóòü òîãî, ÷åãî õîòèòå, íî âû íå îáÿçàòåëüíî
ïîéìåòå, êàê ýòî ïðîèçîøëî.
Глава 13

Âû óæå èñïîëüçîâàëè ïåðâûé ôèëüòð íà ïóòè ê óñïåõó. Âû ñòðåìèòåñü

ê çíàíèÿì, ðàç ÷èòàåòå ýòó êíèãó. Î÷åâèäíî, ÷òî òå, êòî èùåò, íàõîäÿò
áîëüøå òåõ, êòî ñèäèò è æäåò. Ðåøåíèå ïðî÷åñòü ýòó êíèãó ÿâëÿåòñÿ ïîä-
òâåðæäåíèåì òîìó, ÷òî âû — ÷åëîâåê äåéñòâèÿ, ó êîòîðîãî åñòü æåëàíèå
äîñòè÷ü áîëüøèõ ðåçóëüòàòîâ. ß ïîäêðåïëÿþ è óòâåðæäàþ âàñ â ýòîé
ìûñëè.
Âû ïîëó÷èòå åùå íåñêîëüêî ïðåèìóùåñòâ àâòîìàòè÷åñêè è â êàêîì-òî
ñìûñëå âñòóïèòå â íîâóþ ãðóïïó. Åñëè ãîâîðèòü êîíêðåòíî, âû íà ïóòè ê òîìó,
÷òîáû ñòàòü îäíèì èç òåõ, êòî ïðî÷åë ýòó êíèãó. Åñëè âû îïðåäåëÿåòå ñåáÿ êàê
ó÷àñòíèêà îäíîé èç ãðóïï, âû àâòîìàòè÷åñêè îòîæäåñòâëÿåòå ñåáÿ ñ äðóãèìè
ó÷àñòíèêàìè ãðóïïû è âáèðàåòå íåêîòîðûå õàðàêòåðèñòèêè ãðóïïû. Ãðóïïà
ëþäåé, ÷èòàþùèõ êíèãè î òîì, êàê ïðåóñïåòü, — î÷åíü õîðîøèé âàðèàíò. Âû
îáÿçàòåëüíî ñòàíåòå óñïåøíûìè, ïîòîìó ÷òî ïî-íàñòîÿùåìó äóìàåòå îá ýòîì
è èññëåäóåòå ìåõàíèçìû óñïåõà.
Ó âàñ ìîæåò âîçíèêíóòü çàêîííûé âîïðîñ, îáû÷íîå ëè ýòî äåëî. ß ïîëà-
ãàþ, ÷òî âñå, êòî ÷èòàåò ýòó êíèãó, â òîé èëè èíîé ìåðå ïîäâåðãíóòñÿ âëèÿíèþ,
íî èçìåðèòü åãî íåâîçìîæíî. Äóìàþ, â âàøåé æèçíè âû âèäåëè ëþäåé, êî-
òîðûå êàðäèíàëüíî ìåíÿëèñü, êîãäà ïðèìûêàëè ê êàêîé-òî ãðóïïå èëè øëè
íà ïîâûøåíèå.
Ñàìûé ÿðêèé ïðèìåð ÿ èñïûòàë íà ñåáå. ß ñòàë ðèñîâàòü çíà÷èòåëüíî
ëó÷øå â òå÷åíèå íåäåëè ïîñëå òîãî, êàê United Media ïðåäëîæèëè ìíå ðàç-
ìåùàòü Äèëáåðòà. Ïîíèìàíèå òîãî, ÷òî ÿ îôèöèàëüíî ñòàë ïðîôåññèîíàëü-
íûì àâòîðîì êîìèêñîâ, âîçûìåëî íà ìåíÿ ãëóáî÷àéøåå äåéñòâèå è ðàñêðûëî
òàëàíò.
Âî âðåìÿ ñâîåé êàðüåðû â êîðïîðàöèÿõ ÿ ÷àñòî äèâó äàâàëñÿ, êàê ìåíÿ-
ëèñü ëþäè ïî ìåðå òîãî, êàê èç ðàáî÷èõ ï÷åëîê ïðåâðàùàëèñü â óïðàâëåíöåâ.

80
 ÝÒÎ ÓÆÅ ÐÀÁÎÒÀÅÒ

ß íàáëþäàë, êàê îäèí ìîé ñîñëóæèâåö çà äâà ìåñÿöà èç âå÷íî êîëåáëþùåéñÿ

è íåâçðà÷íîé ëè÷íîñòè ñòàë óâåðåííûì â ñåáå è ñèëüíûì, ïîñëå òîãî êàê åãî
ïîâûñèëè. Î÷åâèäíî, çäåñü äåëî â àêòåðñêîì ìàñòåðñòâå, íî â íàñ çàëîæåíà
âîçìîæíîñòü ñòàòü òåì, êîãî ìû èãðàåì. Ìû èìèòèðóåì äî òåõ ïîð, ïîêà ó íàñ
íå ïîëó÷àåòñÿ ïî-íàñòîÿùåìó. Íàøà ñóùíîñòü íå ìåíÿåòñÿ, íî ìû áûñòðî
ñõâàòûâàåì ìàíåðû è ïðèâû÷êè, ñâÿçàííûå ñ îïðåäåëåííûì ñòàòóñîì èëè
ïîçèöèåé.
Èòàê, ïîçäðàâëÿþ âàñ ñ òåì, ÷òî âû òåïåðü ÿâëÿåòåñü ÷åëîâåêîì, êî-
òîðûé èçó÷àåò ìåõàíèçìû óñïåõà. Ýòî áîëüøå, ÷åì âû ìîæåòå ñåáå ïðåä-
ñòàâèòü.
Глава 14

Ê íà÷àëó äåâÿíîñòûõ ó Äèëáåðòà áûë ñêðîìíûé óñïåõ, íî êîãäà ÿ ðàáîòàë

íà îñíîâíîé ðàáîòå â òåëåôîííîé êîìïàíèè Pacifik Bell, åãî åùå íèêòî íå çíàë.
ß âñòàâàë â 4:00 óòðà, ÷òîáû ðèñîâàòü, ïåðåä òåì êàê ïîåõàòü íà ðàáîòó, çàòåì
âåñü äåíü ïðîâîäèë â çàòî÷åíèè â ñâîåì çàêóòêå è âîçâðàùàëñÿ äîìîé, ÷òîáû
ïðîäîëæèòü ðèñîâàòü. Âðåìÿ áûëî îãðàíè÷åíî, è ÿ íàõîäèëñÿ â ñòðåññå, ñèëü-
íî ñæèìàë ïàëüöû, êîãäà ðèñîâàë. È âîò íàñòóïèëà ðàñïëàòà: ìèçèíåö íà÷èíàë
áîëåòü, êîãäà ÿ äåëàë íàæèì ðó÷êîé, òàê, ÷òî ðèñîâàòü ñòàëî ïî÷òè íåâîçìîæíî.
ß ïîøåë ê ñâîåìó âðà÷ó â êëèíèêó Kaiser, îí îòïðàâèë ìåíÿ ê äðóãîìó
äîêòîðó, ñïåöèàëèñòó ïî òàêîão ðîäa áîëåçíÿì. Ïî ñ÷àñòëèâîé ñëó÷àéíîñòè,
îäèí èç ëó÷øèõ äîêòîðîâ â ìèðå â ýòîì âîïðîñå ðàáîòàë â Kaiser, à åãî îôèñ
íàõîäèëñÿ ÷åðåç äîðîãó îò ìîåãî äîìà.
Äàâàéòå çàäåðæèìñÿ íà ýòîì ìîìeíòå. Åäèíñòâåííûé ÷åëîâåê ñðåäè áî-
ëåå øåñòè ìèëëèàðäîâ ëþäåé, êîòîðûé ìíå áûë íóæåí, îäèí èç ñàìûõ èçâåñò-
íûõ ñïåöèàëèñòîâ â íóæíîé îáëàñòè ðàáîòàë â äâóõ øàãàõ îò ìåíÿ. Íèêîãäà
íå ãîâîðèòå, ÷òî âû ïîíèìàåòå, êàê âñå óñòðîåíî.
ß ïîãîâîðèë ñ äîêòîðîì, è ÷åðåç ìèíóòó îí ïîñòàâèë ìíå äèàãíîç. Ýòî
íàçûâàëîñü ôîêàëüíàÿ äèñòîíèÿ, îáû÷íî âîçíèêàþùàÿ ó ëþäåé, ïîñòîÿííî
âûïîëíÿþùèõ ïîâòîðÿþùèåñÿ äâèæåíèÿ ïàëüöàìè, êîòîðàÿ ÷àñòî âñòðå÷à-
åòñÿ ó ìóçûêàíòîâ, ÷åðòåæíèêîâ è ëþäåé ïîäîáíûõ ïðîôåññèé.
«Êàê ìíå âûëå÷èòüñÿ?» — ñïðîñèë ÿ. «Ñìåíèòå ðàáîòó, — îòâåòèë
îí ìíå. — Îò ýòîãî íå ëå÷àò».
ß âûøåë èç êàáèíåòà äîêòîðà ñ ÷óâñòâîì, ÷òî ìîÿ æèçíü ðàçðóøåíà. Ìå÷-
òà äåëàòü êîìèêñû âñþ îñòàâøóþñÿ æèçíü ïîòåðïåëà áû êðàõ, åñëè áû ÿ
íå áûë ïåðâûì ÷åëîâåêîì íà çåìëå, ïîáåäèâøèì ôîêàëüíóþ äèñòîíèþ.
Êàêîâà áûëà âåðîÿòíîñòü?
Ïîòðåáîâàëîñü íåñêîëüêî äíåé, ÷òîáû âåðíóëñÿ îïòèìèçì. Ìîé îïòèìèçì
ïîõîæ íà ñòàðîãî êîòà, êîòîðûé ëþáèò èñ÷åçíóòü íà íåñêîëüêî äíåé, íî ÿ

82
 ÌÎÉ ÌÈÇÈÍÅÖ ÑÎØÅË Ñ ÓÌÀ

âñåãäà çíàþ, ÷òî îí âåðíåòñÿ. È ÷åñòíî ãîâîðÿ, ñîáûòèÿ ìîåé æèçíè äî ýòî-
ãî ìîìåíòà çàñòàâëÿëè ìåíÿ ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ îñâîáîæäåííûì îò çàêîíîâ
òåîðèè âåðîÿòíîñòè, ÷òî ïðèäàâàëî ñèë ìîåìó îïòèìèçìó. Åñëè âàì íóæíî
áîëåå íàó÷íîå îáúÿñíåíèå, ìîãó òîëüêî ñêàçàòü, ÷òî, âîçìîæíî, ÿ ïëîõî ïî-
íèìàþ çàêîíîìåðíîñòè, èëè, áûòü ìîæåò, ó ìåíÿ èçáèðàòåëüíàÿ ïàìÿòü, èëè
ÿ çàáûâàþ íåïðèÿòíûå ìîìåíòû. Êàê áû âû íè îáúÿñíÿëè ñâîå âîñïðèÿòèå,
âñåãäà åñòü ìåñòî äëÿ íàäåæäû, à â íàäåæäå åñòü ïðàêòè÷åñêèé ñìûñë. Ìíå
íåâàæíî, êàê ÷àñòî âîïëîùàþòñÿ ìîè äàëåêî èäóùèå ïëàíû, — âîçìîæíî,
÷àùå, ÷åì ìîæåò çàôèêñèðîâàòü ìîé íåñîâåðøåííûé ìîçã; ÿ äîëæåí ñêàçàòü
îäíî: ÷àñòî èëè íåò, íî ýòî ïðîèñõîäèò.

Åñëè ïîñìîòðåòü ðåàëèñòè÷íî, êàêîâû áûëè ìîè øàíñû ñòàòü ïåðâûì ÷å-
ëîâåêîì, èçëå÷èâøèìñÿ îò ôîêàëüíîé äèñòîíèè? Îäèí íà ìèëëèîí? Îäèí
íà äåñÿòü ìèëëèîíîâ? Ìíå âñå ðàâíî. Ýòèì ÷åëîâåêîì îêàçàëñÿ ÿ. Áëàãîäà-
ðÿ ëè ìîåìó ñòðàííîìó æèçíåííîìó îïûòó èëè åùå áîëåå ñòðàííûì ãåíàì,
ÿ ïðèâÿçàí ê ìûñëè, ÷òî ñî ìíîé âñå áóäåò õîðîøî, íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî ýòî
êàæåòñÿ ìàëîâåðîÿòíûì.
Âî âðåìÿ ñëåäóþùåãî âèçèòà äîêòîð ñïðîñèë ìåíÿ, íå æåëàþ ëè ÿ ïðè-
íÿòü ó÷àñòèå â ýêñïåðèìåíòàëüíîì ëå÷åíèè, ïðèìêíóòü ê äðóãèì ïîäîïûò-
íûì êðîëèêàì, ñ êîòîðûìè îí òîãäà ðàáîòàë. ß ñîãëàñèëñÿ. Íåäåëÿìè ÿ äåëàë
ðàçëè÷íûå óïðàæíåíèÿ äëÿ ðóê, ïîñåùàë ôèçèîòåðàïåâòà, çàíèìàëñÿ ìåäè-
òàöèåé, àíàëèçèðîâàë ðåçóëüòàòû êîæíî-ãàëüâàíè÷åñêîé ðåàêöèè, çàíèìàë-
ñÿ ãèïíîçîì è äåëàë âñå, ÷òî èìåëî õîòü êàïëþ ñìûñëà. Íè÷åãî íå ïîìîãàëî,
äàæå áëèçêî.

83
ÃËÀÂÀ 14

Òåì âðåìåíåì ÿ ïðîáîâàë ðèñîâàòü Äèëáåðòà ëåâîé ðóêîé, ÷òî ìíå ñòîè-
ëî îãðîìíûõ óñèëèé. ß íåïëîõî âëàäåþ îáåèìè ðóêàìè, íî ðèñîâàòü âñå
æå ñëèøêîì òðóäíàÿ çàäà÷à äëÿ íåäîìèíèðóþùåé ðóêè. Ðèñîâàòü ëåâîé,
ñêàæó ÿ âàì, íåíàäîëãî ñòàëî ðåøåíèåì ïðîáëåìû. Â ýòè äâà ìåñÿöà ìîè
ðèñóíêè áûëè îñîáåííî óæàñíû.
ß ïûòàëñÿ îòñòàâëÿòü ìèçèíåö â ñòîðîíó, íî îò ýòîãî íå ñëóøàëàñü âñÿ
ðóêà. È áîëü áûëà àäñêàÿ.
ß ïîòåðÿë ñïîñîáíîñòü äåëàòü îáû÷íûå çàïèñè ðó÷êîé íà áóìàãå, è ýòî
ÿâíî îòðàæàëîñü íà ìîåé äíåâíîé ðàáîòå. Ñòðàííî, íî ñïàçìû â ìèçèíöå
íà÷èíàëèñü, òîëüêî êîãäà ÿ ïèñàë èëè ðèñîâàë.  îñòàëüíîì ðóêà ðàáîòàëà
íîðìàëüíî íà 100 ïðîöåíòîâ. Åùå ÷óäíåå áûëî òî, ÷òî, êîãäà ÿ ðèñîâàë ëåâîé,
ïîÿâëÿëñÿ ñïàçì â ïðàâîì ìèçèíöå. Áûëî ÿñíî, ÷òî ïðîáëåìà â ãîëîâå, à íå
â ñòðîåíèè ðóêè. Ìîé îïûò ïðèãîäèëñÿ äîêòîðó â èññëåäîâàíèÿõ. Íè ó êîãî
èç ñòðàäàþùèõ ôîêàëüíîé äèñòîíèåé íå áûëî èçúÿíîâ â ñòðîåíèè ðóêè. Ýòî
áûëî áîëüøå ïîõîæå íà êîðîòêîå çàìûêàíèå â ìîçãå.

Íà ïîâñåäíåâíîé ðàáîòå, ïîêà ÿ ñèäåë íà áåñêîíå÷íûõ ñêó÷íûõ ñîâåùà-

íèÿõ, ÿ ïðîáîâàë äåëàòü äâèæåíèÿ, èìèòèðóþùèå ðèñîâàíèå, êàñàÿñü ðó÷-
êîé áóìàãè, è ñðàçó îñòàíàâëèâàëñÿ, êîãäà íà÷èíàëñÿ ñïàçì. ß ïîñòóêèâàë
ïî ëèñòêó áóìàãè ñîòíè ðàç ïîä ñòîëîì, ãäå íà êîëåíÿõ ó ìåíÿ ëåæàë áëîêíîò.
ß õîòåë ïåðåïàÿòü ïðîâîäêè â ãîëîâå, íàó÷èòü ñåáÿ çàíîâî ïîëüçîâàòüñÿ
ðó÷êîé è áóìàãîé, íå ÷óâñòâóÿ áîëè. ß ïûòàëñÿ ïðåïàðèðîâàòü ñâîè ìîçãè.
Ìîè çàíÿòèÿ ãèïíîçîì1 ïðåäïîëàãàëè òàêóþ âîçìîæíîñòü.
×åðåç íåñêîëüêî íåäåëü ÿ çàìåòèë, ÷òî ìîãó äåðæàòü ðó÷êó íà áóìàãå
ïî÷òè öåëóþ ñåêóíäó äî òîãî, êàê íà÷èíàëñÿ ñïàçì â ìèçèíöå. ×åðåç êàêîå-òî
âðåìÿ ýòî áûëè äâå ñåêóíäû, çàòåì ïÿòü. Îäíàæäû, êîãäà ÿ ìîã óæå äåðæàòü

1 Êîãäà ìíå áûëî äâàäöàòü, ÿ áðàë óðîêè ãèïíîçà.

84
 ÌÎÉ ÌÈÇÈÍÅÖ ÑÎØÅË Ñ ÓÌÀ

ðó÷êó íà áóìàãå íåñêîëüêî ñåêóíä, ìîçã íåîæèäàííî ïåðåñòðîèë ñõåìó è óá-

ðàë èç íåå äèñòîíèþ. Ïî-âèäèìîìó, ÿ ðàçîðâàë öåïü, âûçûâàþùóþ ñïàçì,
è çàïóñòèë äðóãèå àññîöèàöèè.
È âîò ÿ ñòàë ïåðâûì â ìèðå ÷åëîâåêîì, íàñêîëüêî ÿ çíàþ, êîòîðûé èç-
ëå÷èëñÿ îò ôîêàëüíîé äèñòîíèè. Âîçìîæíî, ÿ îøèáàþñü, òàê êàê ÿ íå çíàþ,
âûëå÷èëñÿ ëè êòî-òî åùå è ÷òî åìó ïîìîãëî.  ëþáîì ñëó÷àå íèêòî íå îæèäàë
ìîåãî âûçäîðîâëåíèÿ.
Øàã çà øàãîì ÿ ïðîäîëæàë ðèñîâàòü ïðàâîé ðóêîé, è ìíîãî ëåò ïîäðÿä
ó ìåíÿ íå âîçíèêàëî ïðîáëåì. Âðà÷ ñêàçàë, ÷òî òåïåðü ìîé ñëó÷àé âíåñåí
â ìåäèöèíñêóþ ëèòåðàòóðó, õîòÿ èìÿ è íå óïîìÿíóòî.
 2004 ãîäó, êîãäà ìíå ïðèøëîñü î÷åíü ìíîãî ðèñîâàòü â ñæàòûå ñðîêè,
äèñòîíèÿ âåðíóëàñü. Â ýòîò ðàç ÿ ïîïðîáîâàë ïîéòè íà õèòðîñòü. Óæå áóäó-
÷è ýêïåðòîì, ÿ ñäåëàë ïðåäïîëîæåíèå, ÷òî ãäå-òî â ìèðå èçîáðåëè ïëàíøåò
èëè ýêðàí, ñ ïîìîùüþ êîòîðîãî ÿ ìîãó ðèñîâàòü ñâîè êîìèêñû. ß ïîïûòàëñÿ
âíóøèòü ñåáå, ÷òî ðèñîâàòü íà êîìïüþòåðå íå òî æå ñàìîå, ÷òî ðèñîâàòü
íà áóìàãå, ÷òî ýòî íå çàïóñòèò äèñòîíèþ, åñëè ÿ áóäó ðèñîâàòü ñïåöèàëüíûì
èíñòðóìåíòîì âìåñòî ðó÷êè.
ß ïîèñêàë èíôîðìàöèþ â Google è îáíàðóæèë, ÷òî êîìïàíèÿ Vacom âû-
ïóñòèëà ñïåöèàëüíûé ìîíèòîð äëÿ õóäîæíèêîâ. Â òîò æå äåíü ÿ åãî çàêà-
çàë. Íà ýòîé æå íåäåëå ÿ íà÷àë ðàáîòàòü íà íåì. Êàê è îæèäàëîñü, ðèñîâà-
íèå íà êîìïüþòåðå îòëè÷àëîñü îò ðèñîâàíèÿ ðóêîé, è äèñòîíèÿ çäåñü áûëà
íå âëàñòíà. È òàê êàê ñïàçì íå ïîÿâëÿëñÿ, äèñòîíèÿ îòñòóïèëà. ß óâåðåí,
÷òî åñëè ìíå ïðèäåòñÿ ïèñàòü èëè ðèñîâàòü âðó÷íóþ íà ïðîòÿæåíèè äîëãîãî
âðåìåíè, îíà âåðíåòñÿ, íî òàê êàê ýòîãî íå ïðîèçîéäåò, ìåíÿ ýòî íå êàñàåòñÿ.
Ìåæäó ïðî÷èì, ðàáîòà íà Vacom ñýêîíîìèëà ïîëîâèíó ìîåãî ðàáî÷åãî
äíÿ. Ôîêàëüíàÿ äèñòîíèÿ ìîãëà ñòàòü óæàñíûì íåâåçåíèåì äëÿ ðèñîâàëü-
ùèêà êîìèêñîâ. Íî êîãäà ÿ îêîí÷àòåëüíî ïîáåäèë åå, òî âûøåë èç ïåðåäåë-
êè áîëåå óñïåøíûì ïðîôåññèîíàëîì. Êà÷åñòâî ìîèõ ðèñóíêîâ çíà÷èòåëüíî
óëó÷øèëîñü áëàãîäàðÿ Vacom. Íà íåì î÷åíü ëåãêî èñïðàâëÿòü íàðèñîâàííîå.
 èòîãå ÿ íàøåë ñïîñîá, êàê äâèãàòüñÿ âïåðåä.
Глава 15

Íà ìîåì ïðèìåðå âû ïîéìåòå, êàê õîðîøî èìåòü óìíûõ äðóçåé. Êîãäà

ÿ óæå íåñêîëüêî ëåò çàíèìàëñÿ êîìèêñàìè, ìíå ïîçâîíèëà îäíà æåíùèíà
èç Êàíàäû è ñïðîñèëà, íå âûñòóïëþ ëè ÿ ñ ðå÷üþ ïåðåä èíæåíåðàìè-íåôòÿ-
íèêàìè â Êàëãàðè.
ß ñêàçàë, ÷òî íèêîãäà ýòîãî íå äåëàë, íî îíà íàñòàèâàëà, òàê êàê îð-
ãàíèçàöèÿ õîòåëà, ÷òîáû âûñòóïèë èìåííî ÿ, è ãîòîâà íåïëîõî çàïëàòèòü.
ß ïðîäîëæàë îòïèðàòüñÿ, ïîòîìó ÷òî ó ìåíÿ ïî÷òè âñå âðåìÿ áûëî ðàñïèñàíî.
 ýòîò ìîìåíò ÿ åùå ðàáîòàë íà Pacifik Bell, à äî è ïîñëå ðàáîòû è â âûõîäíûå
ðèñîâàë êîìèêñû. Ïóòåøåñòâèå â Êàíàäó êàçàëîñü íåðàçóìíûì ðåøåíèåì.
Òîãäà æåíùèíà èç Êàíàäû ñïðîñèëà, êàêàÿ öåíà ìåíÿ çàèíòåðåñóåò.
Åñëè ÿ íàçîâó ñëèøêîì âûñîêóþ öåíó, îíà õîòÿ áû ïîñòàâèò â èçâåñòíîñòü
ñâîå ðóêîâîäñòâî, òàê ÷òî åñòü ñìûñë ïîïðîáîâàòü. Ýòî ïðîçâó÷àëî òàê,
áóäòî îíà ïðîñèò ìåíÿ ñäåëàòü îäîëæåíèå è ïîâûñèòü öåíó íà òî, ÷òî ÿ íå
õî÷ó äåëàòü.
Íî êàê ìîæíî ïîâûñèòü öåíó íà ïóáëè÷íîå âûñòóïëåíèå? ß íå çíàë,
îò êàêîé öåíû îòòàëêèâàòüñÿ. ß ñäåëàë òî, ÷òî â òàêîé ñèòóàöèè ñäåëàë
áû êàæäûé: ñòàë èñêàòü, êòî èç äðóçåé ìîæåò èìåòü ïðåäñòàâëåíèå î òàêîãî
ðîäà âåùàõ.
Ê ýòîìó âðåìåíè ðàçìåùåíèåì Äèëáåðòà çàíèìàëàñü îäíà èç îðãàíèçà-
öèé â ñîñòàâå United Media — ýòî áîëüøàÿ êîìïàíèÿ ïî ëèöåíçèðîâàíèþ
è ðàçìåùåíèþ ñî øòàá-êâàðòèðîé â Íüþ-Éîðêå. ß ïðåäïîëîæèë, ÷òî êòî-
òî â ýòîé ñòðóêòóðå ñòàëêèâàëñÿ ñ îðãàíèçàöèåé ïóáëè÷íûõ âûñòóïëåíèé,
è îêàçàëñÿ ïðàâ. ß ïîçâîíèë ñòàðøåìó âèöå-ïðåçèäåíòó, îí ÿâëÿëñÿ àâòîðîì
áåñòñåëëåðîâ, è çà åãî ïëå÷àìè áûë ìíîãîëåòíèé îïûò.
ß çàäàë åìó âîïðîñ: «Êàêóþ öåíó ìíå íàçâàòü çà âûñòóïëåíèå?» ß ñêà-
çàë, ÷òî áûë áû ðàä íàçâàòü òàêóþ öåíó, êîòîðàÿ èçáàâèëà áû ìåíÿ îò ýòîé
ðàáîòû. Îí îòâåòèë: «Íàçîâè ïÿòü òûñÿ÷ äîëëàðîâ. Åñëè îíè îòêàæóòñÿ,

86
 ÊÀÐÜÅÐÀ ÎÐÀÒÎÐÀ

òåáå íå ïðèäåòñÿ åõàòü â Êàíàäó». ß ïîñìåÿëñÿ íàä åãî ñîâåòîì, ÿ çíàë, ÷òî
íå ñòîþ ýòèõ äåíåã. Ó ìåíÿ áûë ñâîé ïëàí. ß ðåïåòèðîâàë ôðàçó «ïÿòü òûñÿ÷
äîëëàðîâ», ÷òîáû íå çàñìåÿòüñÿ â íóæíûé ìîìåíò. È ïåðåçâîíèë â Êàíàäó.
Ñîñòîÿëñÿ ñëåäóþùèé ðàçãîâîð:

Ê à í à ä ê à: Âû ìîæåòå íàçâàòü öåíó?

ß: Äà... Ïÿòü òûñÿ÷ äîëëàðîâ.
Ê à í à ä ê à: Õîðîøî, è ìû îïëàòèì âàì äîðîãó ïåðâûì êëàññîì è îòåëü.
ß ïîëåòåë â Êàíàäó è âûñòóïèë.
Ñî âðåìåíåì, êîãäà Äèëáåðò ïðèîáðåë ïîïóëÿðíîñòü, êî ìíå ñòàëî ïî-
ñòóïàòü áîëüøå ïðåäëîæåíèé, ÷àñòî ïî íåñêîëüêó â äåíü. ß ïîäíÿë öåíó
äî $ 10 000, îäíàêî ïðåäëîæåíèÿ ïðîäîëæàëè ïîñòóïàòü. ß îáúÿâèë $ 15 000,
ïðåäëîæåíèé ñòàëî áîëüøå. Ê òîìó âðåìåíè, êàê ÿ äîøåë äî $ 25 000 çà âû-
ñòóïëåíèå, îðãàíèçàòîðû óâèäåëè âî ìíå èñòî÷íèê õîðîøèõ êîìèññèîííûõ
è ïîñîâåòîâàëè ïîäíÿòü öåíó äî $ 35 000, çàòåì äî $ 45 000. Ñàìûì áîëüøèì
ïðåäëîæåíèåì, êîòîðîå ìíå ïðèøëîñü îòêëîíèòü èç-çà íåõâàòêè âðåìåíè,
ñòàëî $ 100 000 çà ÷àñîâîå âûñòóïëåíèå íà ëþáóþ òåìó.
Âñå ñòàëî âîçìîæíûì áëàãîäàðÿ óìíîìó äðóãó, êîòîðûé äàë ñîâåò, êàê
ïîïàñòü â ñôåðó ïóáëè÷íûõ âûñòóïëåíèé. Âñå, ÷òî òðåáîâàëîñü îò ìåíÿ, —
íàçâàòü çàâûøåííóþ öåíó è æäàòü, ÷òî áóäåò. Êàê áû âñå ýòî íè ñìîòðåëîñü
ëåãêî è ïðîñòî â ðåòðîñïåêòèâå, ñîìíåâàþñü, ÷òî ñàì áû ÿ ðåøèëñÿ ïîéòè
ïî ýòîìó ïóòè. Äóìàþ, ÷òî ÿ áû âåæëèâî îòêëîíèë ïðåäëîæåíèå.
Îáùåèçâåñòíî, ÷òî íóæíî èñïîëüçîâàòü ñâîè çíàêîìñòâà. Ìåíåå î÷åâèä-
íî, ÷òî âû îáîéäåòåñü áåç ìèëëèàðäåðîâ è ïðåçèäåíòîâ êîìïàíèé. Íî èíîãäà
âàì ïðîñòî íóæåí ïðèÿòåëü, êîòîðûé çíàåò òî, ÷åãî íå çíàåòå âû. È òàêîãî
âñåãäà ìîæíî íàéòè.

87
Глава 16

×åðåç øåñòü ìåñÿöåâ ïîñëå òîãî, êàê ÿ ïîòåðÿë ãîëîñ â 2005 ãîäó, ÿ âñå
åùå íå çíàë, â ÷åì èñòî÷íèê ïðîáëåìû, è áûë ÷ðåçâû÷àéíî ðàññòðîåí. ß íå
âîçðàæàë ïðîòèâ ÷åñòíîé áîðüáû, íî ýòà íåâèäèìàÿ, áåçûìÿííàÿ ïðîáëåìà
îòâåøèâàëà ìíå ïèíêè, à ÿ íå çíàë äàæå, â êàêîì íàïðàâëåíèè íàíîñèòü îò-
âåòíûé óäàð. Ìíå íóæíî áûëî íàçâàòü òî, ÷òî ñî ìíîé ïðîèñõîäèò. ß ïîíèìàë,
÷òî åñëè áóäó çíàòü, êàê íàçûâàåòñÿ ìîÿ áîëåçíü, ÿ íàéäó ïóòü ê èçëå÷åíèþ.
Íî êàê ÿ ìîã íàéòè íàçâàíèå ñâîåìó ñîñòîÿíèþ, åñëè äâà óõî-ãîðëî-íîñà,
äâà ñïåöèàëèñòà ïî ãîëîñó, ïñèõîëîã, íåéðîëîã è ìîé òåðaïåâò íå ïîíèìàëè,
÷òî ýòî òàêîå. Áûëî òîëüêî îäíî ñóùåñòâî, êîòîðîå îêàçàëîñü óìíåå âñåõ ýòèõ
äîêòîðîâ âìåñòå âçÿòûõ: Èíòåðíåò (äà, ýòî ñóùåñòâî!).
ß îòêðûë Google è ïîïðîáîâàë íàáðàòü ðàçíûå âàðèàíòû ñëîâ, ñâÿçàííûõ
ñ ãîëîñîì. Íå íàøåë íè÷åãî äëÿ ñåáÿ ïîëåçíîãî. Ïîèñê áûë ñëèøêîì øèðî-
êèì. È âäðóã ïðîèçîøëî íå÷òî èíòåðåñíîå. Ýòî ÿâëåíèå ìîæåò áûòü çíàêîìî
ëþäÿì òâîð÷åñêèõ ïðîôåññèé, äðóãèå ìîãëè íå ñòàëêèâàòüñÿ ñ íèì. Âäðóã,
èç íèîòêóäà, â ãîëîâå ïîÿâèëèñü äâå ñîâåðøåííî íå ñâÿçàííûå ìåæäó ñîáîé
ìûñëè — íè ïî òåìå, íè ïî âðåìåíè, íè ïî ðàññòîÿíèþ. Âäðóã ÿ âñïîìíèë
î ñâîåé ïðîáëåìå ñ ìèçèíöåì íåñêîëüêî ëåò íàçàä. Òîãäà ÿ ïîòåðÿë íàä íèì
êîíòðîëü. Òåïåðü ÿ ïîòåðÿë êîíòðîëü íàä ãîëîñîì. Ìîãóò ëè ýòè äâå áîëåçíè
áûòü ñâÿçàííûìè?
ß ââåë â ïîèñêîâèê «ãîëîñîâàÿ äèñòîíèÿ» ïî àíàëîãèè ñ ôîêàëüíîé
äèñòîíèåé, áîëåçíüþ, ñâÿçàííîé ñ ðóêîé. Ïîèñê âûäàë âèäåî ïàöèåíòà, ñî-
ñòîÿíèå êîòîðîãî íàçûâàëîñü ñïàñòè÷åñêàÿ äèñôîíèÿ. Åãî ãîëîñîâûå ñâÿçêè
íåïðîèçâîëüíî ñìûêàëèñü íà îïðåäåëåííîì çâóêå. ß ïîñìîòðåë âèäåî è óç-
íàë â òî÷íîñòè ìîþ ñèòóàöèþ — ïàöèåíò èçâåðãàë îáðóáëåííûå ñëîâà ñ ïðå-
ðûâàþùèìèñÿ ñëîãàìè. Èòàê, ÿ íàøåë íàçâàíèå áîëåçíè — ñïàñòè÷åñêàÿ
äèñôîíèÿ — è îáíàðóæèë, ÷òî îíà ñâÿçàíà ñ äðóãèìè ôîðìàìè äèñòîíèè.
Êàê ïîêàçàëè ìîè äàëüíåéøèå èçûñêàíèÿ, åñëè ÷åëîâåê ñòðàäàåò îò îäíîé

88
 ÏÐÎÁËÅÌÀ Ñ ÃÎËÎÑÎÌ ÏÎËÓ×ÀÅÒ ÍÀÇÂÀÍÈÅ

ôîðìû äèñòîíèè, ÷àñòî ê íåé ïðèñîåäèíÿåòñÿ è äðóãàÿ. (Ê ñ÷àñòüþ, äàëüøå

ýòîãî áîëåçíü íå ïðîãðåññèðóåò.)
ß ðàñïå÷àòàë îïèñàíèå ñïàñòè÷åñêîé äèñôîíèè è ïîêàçàë äîêòîðó. Îí
íàïðàâèë ìåíÿ ê óõî-ãîðëî-íîñó, êîòîðûé â ñâîþ î÷åðåäü íàïðàâèë ìåíÿ
ê äîêòîðó â êëèíèêå Kaizer, ó êîòîðîãî ÿ åùå íå áûë è êîòîðûé, êàê îêàçà-
ëîñü, áûë ñïåöèàëèñòîì èìåííî â äàííîì âîïðîñå. Îíà ïîïðîñèëà îòêðûòü
ðîò è ïîäòâåðäèëà ìîé äèàãíîç çà äåñÿòü ñåêóíä. Ó ìåíÿ áûë êëàññè÷åñêèé
ñëó÷àé.
«Êàê ìíå âûëå÷èòüñÿ?» — ïðîøåïòàë ÿ. «Íèêàê», — òàêîâ áûë îòâåò.
Íî ÿ óñëûøàë äðóãîå. Îïòèìèñò âî ìíå ïåðåâåë ýòó ìðà÷íóþ íîâîñòü òàê:

È ÿ ðåøèë, ÷òî êîãäà âûëå÷óñü îò ýòîé áîëåçíè, êàê-íèáóäü â ëþáîì ñëó-

÷àå ðàññêàæó îá ýòîì äðóãèì. ß áû íå óäîâëåòâîðèëñÿ òîëüêî òåì, ÷òî ñîâåð-
øèë ïîáåã èç ýòîãî çàòî÷åíèÿ â òèøèíe, ÿ ïëàíèðîâàë ñáåæàòü, îñâîáîäèòü
ñâîèõ ñîêàìåðíèêîâ, ïðèñòðåëèòü íàäçèðàòåëÿ è ñæå÷ü òþðüìó.
Èíîãäà ÿ ìîãó äîéòè äî òàêîãî.
È ýòî íà óäèâëåíèå ïîëåçíûé íàñòðîé.
Глава 17

Ñòàíäàðòíîå ëå÷åíèå ñïàñòè÷åñêîé äèñôîíèè ïðîèñõîäèò ñëåäóþùèì îá-

ðàçîì: äîêòîð äîëæåí ïðîâåñòè èãëó, íàïîëíåííóþ áîòóëèíè÷åñêèì òîêñèíîì
(áîëüøå èçâåñòíûì ïîä òîðãîâîé ìàðêîé Botox, ÷åðåç ãîðëî ïàöèåíòà ñïåðåäè,
â íàäåæäå ââåñòè ëåêàðñòâî â îáëàñòü ãîëîñîâûõ ñâÿçîê, êîòîðàÿ ðàñïîëîæåíà
íà åãî çàäíåé ñòåíêå. Âðà÷ó ïðèõîäèòñÿ ñîñðåäîòî÷èòü âåñü îïûò, ñìåêàëêó è ñ
ïîìîùüþ ýëåêòðîíèêè íàéòè íóæíóþ äîçó è òî÷íî ïîïàñòü â íóæíîå ìåñòî.
Åñëè âñå ñëîæèòñÿ, ãîëîñ ïàöèåíòà ìîæåò ïðèéòè â íîðìó â òå÷åíèå íåñêîëü-
êèõ íåäåëü è â òå÷åíèå åùå íåñêîëüêèõ íåäåëü íîðìàëüíî ôóíêöèîíèðîâàòü,
ïîêà áîòîêñ íå âûâåäåòñÿ èç îðãàíèçìà. Çàòåì íóæíî ñíîâà åãî êîëîòü. Ýòà
ïðîöåäóðà âûçûâàåò óæàñ, ïîòîìó ÷òî èãëà òàêàÿ òîëñòàÿ, ÷òî ñíà÷àëà íóæíà
àíåñòåçèÿ, èíà÷å ìîæíî çàëåçòü íà êðûøó îò áîëè. Ýòî êîøìàð.
ß ïðîáîâàë íåñêîëüêî ðàç ëå÷åíèå áîòîêñîì. Ïåðâîãî óêîëà õâàòèëî
íà òî, ÷òîáû ñêàçàòü «äà» âî âðåìÿ áðàêîñî÷åòàíèÿ ñ Øåëëè, è ýòî áûëî
çàìå÷àòåëüíî, íî ÷åðåç íåñêîëüêî íåäåëü îí ïåðåñòàë äåéñòâîâàòü. Ñëåäóþ-
ùèå óêîëû íå èìåëè äàæå òàêîãî ýôôåêòà. Äåëî â òîì, ÷òî êàæäàÿ èíúåêöèÿ
ïðîõîäèò ïî-ðàçíîìó, îò÷àñòè ïîòîìó, ÷òî òðóäíî ó÷åñòü òó äîçó áîòîêñà, êî-
òîðàÿ óæå åñòü â îðãàíèçìå, à îò÷àñòè ïîòîìó, ÷òî èãëà êàæäûé ðàç ïîïàäà-
åò â íîâîå ìåñòî. È äîçà âñåãäà ðàçíàÿ, åå èëè íàðàùèâàþò, èëè ñíèæàþò.
Ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî ëåêàðñòâî ðàáîòàåò, åñëè â îðãàíèçìå ñëó÷àéíî îêàçûâàåòñÿ
íóæíàÿ äîçà, êîòîðàÿ äåéñòâóåò îêîëî íåäåëè èëè îêîëî òîãî, ïîêà ñîîòíî-
øåíèå ñíîâà íå èçìåíèòñÿ.
Áîëüøåé ïðîáëåìîé áûëî òî, ÷òî áîòîêñ íå äàâàë ìíå ïðî÷óâñòâîâàòü ýô-
ôåêò äðóãîãî ìåòîäà, êîòîðûé ÿ õîòåë îïðîáîâàòü. ß ïðèíÿë ðåøåíèå ïðåêðà-
òèòü ëå÷åíèå áîòîêñîì, ÷òîáû ñàìîìó äîáèòüñÿ áîëåå ñòàáèëüíûõ ðåçóëüòàòîâ.
ß çíàë, ÷òî ñ áîòîêñîì êàêîå-òî âðåìÿ ÿ ìîã ïî÷òè íîðìàëüíî ðàçãîâàðè-
âàòü. Áåç íåãî ÿ áûë îòðåçàí îò æèçíè. ß ëóïèë ïî ìÿ÷ó, êîòîðîãî íå âèäåë.
Глава 18

Åñëè ó âàñ òàëàíò ìèðîâîãî ìàñøòàáà, âû, íàâåðíîå, îá ýòîì çíàåòå. Òîãäà
ðîäèòåëè ñ äåòñòâà òàñêàëè âàñ ïî çàíÿòèÿì, ÷òîáû ðàçâèòü ýòîò òàëàíò. Íî
îãðîìíûé òàëàíò — ýòî òàêîå èñêëþ÷åíèå, ÷òî ÿ ïðåäïî÷èòàþ íå ãîâîðèòü
î íåì â ýòîé êíèãå. ß õî÷ó îáðàòèòüñÿ ê îáû÷íûì ñïîñîáíîñòÿì è êîìáè-
íàöèÿì îáû÷íûõ ñïîñîáíîñòåé ñ ïðèìåñüþ ÷åãî-òî íåîáûêíîâåííîãî. Åñëè
ó âàñ îáû÷íûå ñïîñîáíîñòè, êàê ïîíÿòü, êàêèå óìåíèÿ ñîâìåñòèòü, ÷òîáû
âûøëî ÷òî-òî äåëüíîå? Ýòî æèçíåííî âàæíûé âîïðîñ, ïîòîìó ÷òî âàì íóæíî
ñôîêóñèðîâàòüñÿ íà òîì, ÷òî íóæíî.
Åñòü îäèí ïîëåçíûé ïðàêòè÷åñêèé ìåòîä, êàê ïîíÿòü, ê ÷åìó ó âàñ òà-
ëàíò, — ýòî âñïîìíèòü, ÷åì âû çàíèìàëèñü ñ îñîáûì ðâåíèåì äî äåñÿòè ëåò.
Ñóùåñòâóåò ñèëüíàÿ ñâÿçü ìåæäó òåì, ÷åì âû èíòåðåñóåòåñü, è òåì, ÷òî ó âàñ
õîðîøî ïîëó÷àåòñÿ. Ëþäè òÿíóòñÿ ê òîìó, ÷òî èì êîìôîðòíî, à êîìôîðò ñïî-
ñîáñòâóåò ðàçâèòèþ òàëàíòà.
 ìîåì ñëó÷àå ÿ ðèñîâàë è ÷åðòèë ñ òîãî ìîìåíòà, êàê ìîã äåðæàòü ìåëîê
â ðóêàõ. ß íå ñòàë âåëèêèì õóäîæíèêîì, íî ìîé èíòåðåñ ê ðèñîâàíèþ ïðåä-
çíàìåíîâàë ìîþ êàðüåðó. Ðàçóìååòñÿ, ìíîãèå äåòè ëþáÿò ðèñîâàòü, íî íåêî-
òîðûå áîëüøå äðóãèõ ïîëó÷àþò îò ýòîãî óäîâîëüñòâèå. À ÿ áûë â âîñòîðãå.
ß ðèñîâàë âî âðåìÿ âñåõ óðîêîâ íà ïðîòÿæåíèè âñåãî îáó÷åíèÿ. ß ðèñîâàë
ïàëêîé íà ïûëè. ß ðèñîâàë íà ñíåãó. Äëÿ ìåíÿ ðèñîâàíèå áûëî íåîáõîäèìî-
ñòüþ, à íå âûáîðîì. Äåòñêèå óâëå÷åíèÿ íå ãàðàíòèðóþò òàëàíòà â áóäóùåì.
Íî ìîè íåíàó÷íûå íàáëþäåíèÿ ïîêàçûâàþò, ÷òî ëþäè ðîæäàþòñÿ ñ îïðåäå-
ëåííûìè ïðåäïî÷òåíèÿìè. Ýòè ïðåäïî÷òåíèÿ âëèÿþò íà ïîâåäåíèå, ÷åëîâåê,
ñêîðåå âñåãî, çàõî÷åò ïîïðîáîâàòü ýòîìó íàó÷èòüñÿ. Ïîñëåäíèå íåñêîëüêî
ëåò îáñóæäàåòñÿ èññëåäîâàíèå, â ðåçóëüòàòå êîòîðîãî ïðèøëè ê çàêëþ÷å-
íèþ: ÷òîáû ñòàòü «ýêñïåðòîì» â ëþáîì äåëå, íóæíî ïðàêòèêîâàòüñÿ äåñÿòü
òûñÿ÷ ÷àñîâ. Îá ýòîì ïèøåò Ìàëêîëüì Ãëàäóýëë â ñâîåé êíèãå «Ñåêðåò». Ìàëî
êòî ñîãëàñèòñÿ âêëàäûâàòü ñòîëüêî óñèëèé â îäíî çàíÿòèå. Íî óâëå÷åíèÿ

91
ÃËÀÂÀ 18

â ðàííåì âîçðàñòå ìîãóò ãîâîðèòü î òîì, â êàêîì äåëå ðåáåíîê ïðîÿâèò ñåáÿ
â áóäóùåì.
Åùå îäèí ключ к  выявлению таланта  — это умение
рисковать.  ïîñëåäíåì êëàññå øêîëû ÿ ÷àñòî ðèñîâàë ñìåøíûå êàðòèí-
êè, ãäå ó÷èòåëÿ áûëè ïðåäñòàâëåíû â íåíàäëåæàùåì âèäå ïåðåä ó÷åíèêàìè.
ß ïîêàçûâàë èõ îäíîêëàññíèêàì, ìíå íðàâèëîñü èõ ñìåøèòü, õîòÿ ÿ çíàë,
÷òî, åñëè ìåíÿ ïîéìàþò, ìíå íå èçáåæàòü ñåðüåçíîãî íàêàçàíèÿ. ß ãîòîâ áûë
èäòè íà ñóùåñòâåííûé ðèñê èç-çà ñâîåãî òàê íàçûâàåìîãî èñêóññòâà, ÷òî
î÷åíü êîíòðàñòèðîâàëî ñ ìîèì îáû÷íûì íåêîíôëèêòíûì ïîâåäåíèåì. Îáû÷-
íî ëþäè ãîòîâû ñåðüåçíî ðèñêîâàòü, êîãäà îæèäàþò, ÷òî òàêîé ðèñê áóäåò
îïðàâäàí. Íåïðèëè÷íûå êîìèêñû äåëàëè ìåíÿ ñ÷àñòëèâûì. Äëÿ ìåíÿ ðèñê
áûë îïðàâäàí.
Êîãäà ÿ áûë ïîäðîñòêîì, ÿ êóïèë î÷åíü ñòàðûé, ïîâèäàâøèé âèäû ìî-
òîöèêë. ß îòäàë çà íåãî $ 150 èç òåõ äåíåã, êîòîðûå çàðàáîòàë, ïîäñòðèãàÿ
ãàçîíû, óáèðàÿ ñíåã è ïîìîãàÿ ôåðìåðàì. Îí áûë îïàñåí, êîíå÷íî, îñîáåí-
íî â ðóêàõ ïîäðîñòêà. Íåñêîëüêî ðàç ÿ çàâàëèâàëñÿ íà áîê íà ïðîñåëî÷íîé
äîðîãå. Ïàðó ðàç ÷óòü íå ñáèë îëåíÿ, çëóþ ñîáàêó è äðóãèõ ìîòîöèêëèñòîâ.
Îäíàæäû ÿ íåññÿ ïî ïîëþ è íàåõàë ïåðåäíèì êîëåñîì íà íîðó ñóðêà, ïðè
ýòîì âûëåòåë èç ñåäëà è ÷óäîì ïðèçåìëèëñÿ íà ìÿãêóþ ïîâåðõíîñòü, õîòÿ âñå
ïîëå áûëî óñåÿíî êàìíÿìè. Ìíå íðàâèëîñü, ÷òî ó ìåíÿ áûë ìîòîöèêë, íî ÿ
íå ñõîäèë ïî íåìó ñ óìà. Â èòîãå ÿ ïðèøåë ê âûâîäó, ÷òî íå ñòîèò ðèñêîâàòü.
Áûëî ÿñíî, ÷òî ìíå íå ïðåäíà÷åðòàíî ñóäüáîé ñòàòü áåçóìíûì áàéêåðîì èëè
çâåçäîé ìîòîãîíîê. ß íå õîòåë ðèñêîâàòü èç-çà óäîâîëüñòâèÿ ïîãîíÿòü. Íî
÷òî êàñàåòñÿ êîìèêñîâ, ÿ ñ ãîòîâíîñòüþ øåë íà ðèñê, õîòÿ ìåíÿ ìîãëè èñêëþ-
÷èòü èëè äåòè, êîòîðûõ ÿ âûñìåèâàë, ìîãëè íàíåñòè ìíå ôèçè÷åñêèé âðåä.
Òî, ÷åì ÿ ðèñêîâàë, îïðåäåëèëî, êåì ÿ áóäó.
Âû, íàâåðíîå, çàìåòèëè, ÷òî â èñòîðèÿõ î äåòñòâå çíàìåíèòûõ àêòåðîâ ÷àñ-
òî ïðèñóòñòâóåò ðàññêàç î òîì, êàê îíè ó÷àñòâîâàëè â äîìàøíèõ ïîñòàíîâêàõ
èëè èãðàëè ñïåêòàêëü íà çàäíåì äâîðå. Ýòî îò÷àÿííûé ïîñòóïîê äëÿ ìàëû-
øà. Åñëè ðåáåíîê ãîòîâ âûñòóïàòü ïåðåä òîëïîé ïóñòü äàæå ðàñïîëîæåííûõ
ê íåìó ëþäåé, ïðåîäîëåâàÿ ñìóùåíèå, âîçìîæíî, ó íåãî òàëàíò â ýòîé ñôåðå.
Âîçüìåì áèîãðàôèè Áèëëà Ãåéòñà èëè Ñòèâà Äæîáñà. Â äåòñòâå îíè ðèñ-
êîâàëè â îáëàñòè òåõíîëîãèé. Èçâåñòíî, ÷òî Áèëë Ãåéòñ îòòà÷èâàë ìàñòåðñòâî
íà ÷óæîì ÝÂÌ, ïðîáèðàÿñü ê íåìó áåç ñïðîñà. Ïåðâîå, ÷òî ïðèäóìàëè Äæîáñ
è Âîçíÿê, áûëî óñòðîéñòâî ïî ïåðåõâàòó ÷óæèõ çâîíêîâ. Åñëè õî÷åòñÿ ðèñêî-
âàòü, çíà÷èò, ýòî íóæíî äëÿ ðàçâèòèÿ òàëàíòà.
Äåòñêèå óâëå÷åíèÿ è ãîòîâíîñòü ðàäè íèõ èäòè íà ðèñê, êîíå÷íî, î÷åíü
ïðèáëèçèòåëüíûå ïîêàçàòåëè òàëàíòà. Êîãäà ìû ñòàíîâèìñÿ ñòàðøå, ó íàñ
ïîÿâëÿåòñÿ áîëüøå ñïîñîáíîñòåé è ðàñòåò êîëè÷åñòâî âàðèàíòîâ áóäóùåé
ïðîôåññèè. Òîãäà ñòàíîâèòñÿ òÿæåëî ïîíÿòü, êàêîé èç òâîèõ òàëàíòîâ ñòà-

92
 ÐÀÑÏÎÇÍÀÂÀÍÈÅ ÒÀËÀÍÒÀ È ÊÀÊ ÂÎÂÐÅÌß ÎÑÒÀÍÎÂÈÒÜÑß

íåò êîíêóðåíòîñïîñîáíûì è äàñò òåáå ïðåèìóùåñòâà. ×òî ëó÷øå: çàíÿòüñÿ

ôîòîãðàôèåé è ïðîãðàììíûì îáåñïå÷åíèåì èëè âûáðàòü çàíÿòèå, êîòîðîå
ñâÿçàíî ñ òâîèì òàëàíòîì ïóáëè÷íûõ âûñòóïëåíèé èëè äàðîì ïèñàòü? Íåò
ñïîñîáà áåçîøèáî÷íî âûáðàòü ïðàâèëüíûé ïóòü.
Ñàìàÿ ëó÷øàÿ ñèñòåìà ðàçëè÷èòü ñâîå íàïðàâëåíèå — ïðîáîâàòü ðàçíûå
âåùè.  ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè ýòî ìîæåò îçíà÷àòü áûñòðî âûé-
òè èç äåëà, åñëè îíî íå êëåèòñÿ.
Òàêîé ïîäõîä ìîæåò íå ñîñòûêîâûâàòüñÿ ñ òåì ñîâåòîì, êîòîðûé âû ñëû-
øàëè âñþ ñâîþ æèçíü — äîâîäèòü âñå äî êîíöà, íåñìîòðÿ íà ïðåïÿòñòâèÿ,
÷òîáû äîñòèãíóòü óñïåõà. Âîçìîæíî, ñàìûì ïðåóñïåâàþùèì ëþäÿì ïðèõî-
äèëîñü â êàêîé-òî ìîìåíò ïðîãðûçàòü ñòåíó. Ïðåîäîëåíèå ïðåïÿòñòâèé —
íåîòúåìëåìàÿ ÷àñòü íà ïóòè ê ïðîãðåññó. Íî âû òàêæå äîëæíû ÷óâñòâîâàòü,
êîãäà ïîðà îñòàíîâèòüñÿ. Íàñòîé÷èâîñòü ìîæåò áûòü íåîáõîäèìà, íî íå ñòîèò
äîâîäèòü åå äî èäèîòèçìà.
ß ïîíÿë, ãäå ìîÿ ÷åðòà, ó êîòîðîé ñòîèò îñòàíîâèòüñÿ, ÷åðåç ñîáñòâåí-
íûé îïûò, èñïðîáîâàâ äåñÿòîê ïðåäïðèÿòèé, ìíîãèå èç êîòîðûõ ïîòåðïåëè
íåóäà÷ó. À òàêæå èç íàáëþäåíèé çà ëþäüìè â ìîìåíò, êîãäà îíè ïðèíèìà-
ëè ðåøåíèå ïðîäîëæèòü èëè îñòàíîâèòüñÿ. Áûëî âðåìÿ, êîãäà ÿ çàñòðåâàë
íà îäíîì äóðàöêîì ïðîåêòå ñëèøêîì äîëãî èç-çà ëîæíîãî ïîíèìàíèÿ, ÷òî
íàñòîé÷èâîñòü — ýòî äîáðîäåòåëü. ß çàìåòèë çàêîíîìåðíîñòü: äåëî, êîòî-
ðîå äîëæíî ñòàòü óäà÷íûì â áóäóùåì, óæå íà÷èíàåòñÿ õîðîøî. Ïðåäïðè-
ÿòèå, êîòîðîå íèêîãäà íå ñðàáîòàåò, íà÷èíàåòñÿ ïëîõî è èäåò òàêæå ïëîõî.
Âû ðåäêî óâèäèòå ìåðòâîðîæäåííóþ íåóäà÷ó, ïðåâðàòèâøóþñÿ â øóìíûé
óñïåõ. Ìàëåíüêèé óñïåõ ìîæåò ñòàòü áîëüøèì, íî íåóäà÷à íå âûðàñòàåò
â óñïåõ.
Äàâàéòå âîçüìåì â êà÷åñòâå èëëþñòðàöèè èñòîðèþ ñîòîâûõ òåëåôîíîâ.
Ó ïåðâûõ òåëåôîíîâ áûë ïëîõîé ïðèåì. Îíè ïëîõî ñîåäèíÿëè. Ó íèõ áûëî
âñåãî íåñêîëüêî ôóíêöèé. Îíè áûëè î÷åíü äîðîãèìè. Îíè íå ïîìåùàëèñü
â êàðìàí. Òåì íå ìåíåå íà ïåðâîì ýòàïå îíè ïîëüçîâàëèñü óñïåõîì ñ òî÷êè
çðåíèÿ ñïðîñà. Íåñìîòðÿ íà âñå íåäîñòàòêè ïåðâûõ ìîáèëüíûõ òåëåôîíîâ,
à îíè ñîõðàíÿëèñü äåñÿòèëåòèÿìè, ñïðîñ áûë îæèâëåííûì. Âíå çàâèñèìîñòè
îò êà÷åñòâà ïðîäóêòà áèçíåñ, ñâÿçàííûé ñ ìîáèëüíûìè òåëåôîíàìè, èìåë
óñïåõ, è îí ïðîäîëæàë ðàñòè.
Òî æå ñàìîå áûëî ñ ôàêñàìè. Ïåðâûå ìàøèíû ðàáîòàëè ìåäëåííî è áûëè
î÷åíü íåíàäåæíû. Îíè ìîãëè çàæåâàòü îðèãèíàë äîêóìåíòà è òîëüêî ÷åðåç
ðàç îòïðàâëÿëè ðàáî÷óþ êîïèþ íà äðóãóþ ìàøèíó. Òåì íå ìåíåå íà ôàêñû
áûë ñïðîñ ñ ñàìîãî íà÷àëà, è îí ðîñ äî ïîÿâëåíèÿ êîìïüþòåðîâ, êîòîðûå
îòáðîñèëè íåîáõîäèìîñòü â íèõ.
Ïåðâûå ïåðñîíàëüíûå êîìïüþòåðû áûëè ìåäëåííûìè, äîðîãèìè, íå-
óäîáíûìè â ïîëüçîâàíèè, óÿçâèìûìè. Îäíàêî íà íèõ áûë âçðûâ ñïðîñà.

93
ÃËÀÂÀ 18

 êàæäîì èç ýòèõ ïðèìåðîâ êà÷åñòâî ïåðâîé ïðîäóêöèè íå ïðåäâåùàëî

óñïåõà. Íî ïîòðåáèòåëþ òðåáîâàëàñü ëþáàÿ âåðñèÿ ïðîäóêòà. Êðîõè áóäó-
ùåãî óñïåõà áûëè âèäíû â íàñòîÿùåì.
Êîãäà êîìïàíèÿ Fox çàïóñòèëà «Ñèìïñîíîâ» â 1989 ãîäó, ñ ïåðâîãî äíÿ
ìóëüòñåðèàë ñòàë ÿâëåíèåì íàöèîíàëüíîãî ìàñøòàáà. Êóäà áû ÿ â òî âðåìÿ
íè ïîøåë, âñå ðàçãîâîðû çàêàí÷èâàëèñü ôðàçîé: «Òû âèäåë ýòî?» Ñòðàííî,
÷òî õîòÿ «Ñèìïñîíîâ» êóïèëè ðàçíûå òåëåêàíàëû, òåì íå ìåíåå ñåé÷àñ òðóä-
íî óâèäåòü ïåðâûé ñåçîí. Ïðè÷èíà, ñóäÿ ïî êàðòèíêàì, â òîì, ÷òî ïî íûíåø-
íèì ñòàíäàðòàì êà÷åñòâî ðàáîòû òîãî âðåìåíè âûçûâàåò òåïåðü ñìóùåíèå.
Ïåðâàÿ îðèãèíàëüíàÿ âåðñèÿ ñìîòðèòñÿ ëþáèòåëüñêîé, òåêñòû î÷åíü ãðóáûå,
âñå ïîõîæå íà ïîâåðõíîñòíûé äåøåâûé ôàðñ. Åñëè ñðàâíèâàòü ïåðâûé ñå-
çîí ñ íûíåøíèìè ýïèçîäàìè, îí ïîêàæåòñÿ óæàñíûì. Îïÿòü æå, ñàì ïðîäóêò
íå ãàðàíòèðóåò óñïåõà. Íèêòî íå ìîã ïðåäâèäåòü, ÷òî ó «Ñèìïñîíîâ» áóäåò
ìãíîâåííûé óñïåõ, ó÷èòûâàÿ êà÷åñòâî óâèäåííîãî.  íåì áûëî ÷òî-òî íå-
îáúÿñíèìîå. Ñî âðåìåíåì øîó ïðåâðàòèëîñü â îäèí èç ñàìûõ çíà÷èòåëüíûõ,
òâîð÷åñêèõ è ëó÷øèõ ñåðèàëîâ íà âñå âðåìåíà.
 îïûòå ñ «Äèëáåðòîì» òîæå åñòü òàêàÿ çàêîíîìåðíîñòü.  1988 ãîäó
ÿ ïîñëàë îáðàçöû «Äèëáåðòà» â íåñêîëüêî ðàñïðîñòðàíÿþùèõ êîìïàíèé.
United Media ïðåäëîæèëè ìíå äîãîâîð è áëàãîïîëó÷íî ïðîäàëè «Äèëáåð-
òà» íåñêîëüêèì äåñÿòêàì ãàçåò íà 1989 ãîä. Ãîäîì ïîçæå ïðîäàæ â ãàçåòû
íå áûëî, è United Media çàíÿëèñü äðóãèìè àâòîðàìè. ×åðåç ïÿòü ëåò ÿ âîç-
ðîäèë èíòåðåñ ê «Äèëáåðòó», èçäàâ êíèãè è ïîïóëÿðèçèðóÿ åãî â Ñåòè. Ïî-
âîðîòíûì ýòàïîì ñòàë 1993 ãîä, òîãäà ÿ ïîìåñòèë ñâîé ýëåêòðîííûé àäðåñ
âíèçó êîìèêñà. Âïåðâûå ÿ ñìîã ïîëó÷èòü ïðÿìîé îòêëèê íà ñâîþ ðàáîòó. Äî
ýòîãî ÿ ïîëàãàëñÿ íà ìíåíèå äðóçåé è äåëîâûõ ïàðòíåðîâ, íî ýòî íå èìåëî
òàêîé öåííîñòè, ïîòîìó ÷òî îò ýòèõ ðåáÿò ðåäêî óñëûøèøü êðèòèêó. À òóò, óõ,
îñíîâíàÿ àóäèòîðèÿ ñåáÿ íå ñäåðæèâàëà. Îíè ðàçãðîìèëè ìîå óìåíèå ðèñî-
âàòü, ÷òî íåóäèâèòåëüíî, íî ýòî áûëà òîëüêî âåðøèíà àéñáåðãà, ñîñòîÿâøåãî
èç íåíàâèñòè. ß îáíàðóæèë òåìó, îáúåäèíÿþùóþ ðàâíî ïîêëîííèêîâ è íå-
äîáðîæåëàòåëåé: îíè âñå õîòåëè âèäåòü Äèëáåðòà â îôèñå. Èòàê, ÿ ñìåíèë
ôîêóñ è ïîñàäèë ãåðîÿ íà ðàáî÷åå ìåñòî. Ýòî áûë âçðûâ íà áåíçîêîëîíêå.
 ïåðâûé ãîä «Äèëáåðòó» ïðåäâåùàë óñïåõ òîò ôàêò, ÷òî îí áûñòðî ïðè-
îáðåë ïîêëîííèêîâ, ïóñòü èõ áûëî è íåìíîãî. Ïî ìîèì îöåíêàì, îñíîâàííûì
íà íåïîäòâåðæäåííûõ è ñìåøíûõ äàííûõ, 98 ïðîöåíòîâ ÷èòàòåëåé èçíà÷àëü-
íî íåâçëþáèëè «Äèëáåðòà», â òî âðåìÿ êàê 2 ïðîöåíòà ñ÷èòàëè åãî ëó÷øèì
êîìèêñîì â ãàçåòå. Äðóãèìè ñëîâàìè, â íåì ÷òî-òî áûëî. È òóò ÿ ïîëó÷èë
ïîäòâåðæäåíèå â Ãîëëèâóäå èëè ðÿäîì ñ Ãîëëèâóäîì.
 êîíöå äåâÿíîñòûõ ÿ ïðîâåë ìíîãî âðåìåíè â Ëîñ-Àíäæåëåñå, ïûòà-
ÿñü çàïóñòèòü ïèëîòíóþ âåðñèþ «Äèëáåðò Ò».  ïåðâîì âàðèàíòå, êîòîðûé
ñ òðåñêîì ïðîâàëèëñÿ, äîëæíû áûëè èãðàòü ïÿòü àêòåðîâ, ó êîòîðûõ áûëî

94
 ÐÀÑÏÎÇÍÀÂÀÍÈÅ ÒÀËÀÍÒÀ È ÊÀÊ ÂÎÂÐÅÌß ÎÑÒÀÍÎÂÈÒÜÑß

ïîðòðåòíîå ñõîäñòâî ñ Äèëáåðòîì. Ìíå íóæíî áûëî ïðîòåñòèðîâàòü ïðî-

ãðàììó íà ïóáëèêå â ðåàëüíîì âðåìåíè. Ìû ìîãëè íàáëþäàòü íà ìîíèòîðå
ãðàôèê, ïîêàçûâàþùèé ñïàä è ïîäúåì íàñòðîåíèÿ àóäèòîðèè íà ïðîòÿæåíèè
âñåãî øîó. ß ðàçãîâàðèâàë ñ òåëåâèçèîííûì ïðîäþñåðîì ïî ïîâîäó ìîåãî
ïðîåêòà è ñïðàøèâàë, ÷òî íóæíî, ÷òîáû ýòà ïóáëèêà ïðèíÿëà ïðåäñòàâëåíèå.
Ïðîäþñåð îáúÿñíèë, ÷òî äëÿ òåëåâèçèîííûõ øîó íå ðàáîòàåò ìåòîä èçó÷å-
íèÿ ðåàêöèè ñðåäíåñòàòèñòè÷åñêîãî çðèòåëÿ. Ìíå íóæíî ïîëó÷èòü ïîëî-
æèòåëüíóþ ðåàêöèþ ñî ñòîðîíû îäíîé ïîäãðóïïû, äàæå åñëè áîëüøèíñòâó
øîó íå íðàâèòñÿ. Ïèëîòíàÿ âåðñèÿ «Äèëáåðòà» ïîíðàâèëàñü òåñòèðóåìîé
ïóáëèêå, íî îñîáîãî ýíòóçèàçìà íè ó êîãî íå âûçâàëà. Ó ïðîåêòà íå áûëî
áóäóùåãî. Âî âðåìÿ ýòîãî òåñòà ÿ óçíàë äîñòàòî÷íî î òåëåâèçèîííûõ øîó,
òàê ÷òî ñëåäóþùàÿ ïîïûòêà áûëà íàìíîãî óñïåøíåå. Ìóëüòèïëèêàöèîííîå
øîó ïðîäåðæàëîñü äâà ñ ïîëîâèíîé ñåçîíà íà óæå íå ñóùåñòâóþùåì êàíàëå
UPN, è ó íåãî áûë ïðèëè÷íûé äëÿ òàêîãî íåáîëüøîãî êàíàëà ðåéòèíã. Êîãäà
øîó çàêðûëè ïî ïðè÷èíàì, î êîòîðûõ ÿ ðàññêàæó â ýòîé êíèãå, ÿ ïîãðóçèëñÿ
â èçó÷åíèå åùå íåñêîëüêèõ âîïðîñîâ è ïîëó÷åíèå èíôîðìàöèè, ÷òî óâåëè÷è-
ëî ìîè øàíñû êîãäà-íèáóäü ñäåëàòü ôèëüì ñ Äèëáåðòîì. Óæå ïÿòíàäöàòü ëåò
ÿ ñòàðàëñÿ ñäåëàòü òàêîé ôèëüì, íî ó ìåíÿ íå ïîëó÷àëîñü. Ïðè÷èíà êðûëàñü
â íåóäà÷íî ñêëàäûâàþùèõñÿ îáñòîÿòåëüñòâàõ. Íî ó íåóäà÷è íåò ñâîéñòâà
äëèòüñÿ ïîñòîÿííî. Ýòà ïîëîñà äîëæíà áûëà çàêîí÷èòüñÿ äî òîãî, êàê ÿ óìðó.
Âîçâðàùàÿñü ê òîìó, ÷òî ÿ õî÷ó ñêàçàòü, âîñòîðã, åñëè ìîæíî òàê îïðå-
äåëèòü ýòî ïîíÿòèå, ïîäîáíî íåîáúÿñíèìîìó ôàêòîðó — ÷àñòü óñïåõà. Ýòî
íåóëîâèìîå ñâîéñòâî, êîòîðîå íåâîçìîæíî ïðåäñêàçàòü. Ýòî òî, ÷òî ñâîäèò
ïóáëèêó ñ óìà. Åñëè åñòü íåîáúÿñíèìûé ôàêòîð, ïóáëèêà èëè íåáîëüøàÿ
ãðóïïà ïîäõâàòûâàåò âîëíó. Ó ýòèõ íåñêîëüêèõ ÷åëîâåê íåáàíàëüíûé âçãëÿä
íà êà÷åñòâî ïðîäóêòà.  òî æå âðåìÿ ïðîäóêò, êîòîðûé âäîõíîâëÿåò ýòèõ ëþ-
äåé, äîëæåí èìåòü êà÷åñòâî. Êà÷åñòâî — ýòî ðîñêîøü, êîòîðóþ ìîæíî ñåáå
ïîçâîëèòü, êîãäà ïðîäóêò çàéìåò ñâîå ìåñòî íà ðûíêå è íà÷íåò ïðèíîñèòü
äåíüãè, òîãäà áóäåò âðåìÿ åãî îòøëèôîâàòü.
×òî êàñàåòñÿ iPhone. Åãî ïåðâàÿ âåðñèÿ áûëà íåäîñòàòî÷íî ïðîäóìàíà,
íî âñòðå÷åíà ñ áóðíûì âîñòîðãîì. Âîñòîðã è ïîñëåäóþùèå îãðîìíûå ïðî-
äàæè ïîçâîëèëè â äàëüíåéøåì âëîæèòü äåíüãè â åãî óñîâåðøåíñòâîâàíèå,
è â èòîãå ñåé÷àñ îí áåçóïðå÷åí.
Åñòü åùå îäèí ñïîñîá ïîíÿòü, ïðèñóòñòâóåò ëè íåîáúÿñíèìîå ïðèòÿæå-
íèå â íîâîì ïðîäóêòå. Íóæíî ïîíàáëþäàòü, ÷òî êëèåíòû äåëàþò, à íå ÷òî
îíè ãîâîðÿò. Ó ëþäåé åñòü ñêëîííîñòü ãîâîðèòü òî, ÷òî òû õî÷åøü óñëûøàòü,
÷òîáû íå ïðè÷èíÿòü áîëü. À òî, ÷òî ëþäè äåëàþò, áëèæå ê ïðàâäå. Íàïðèìåð,
ñ êîìèêñàìè: åñëè åãî ïîâåñèëè íà õîëîäèëüíèê, ðàçìåñòèëè íà ñòðàíèöå
â ñîöñåòè, ó ñåáÿ â áëîãå, ïîñëàëè äðóãó ïî ýëåêòðîííîé ïî÷òå è åùå ÷òî-
íèáóäü ïîäîáíîå — ýòî õîðîøèé ðåçóëüòàò òåñòà íà ïîòåíöèàë.

95
ÃËÀÂÀ 18

Âîçìîæíî, âàì áëèçêà ìûñëü, ÷òî åñëè â çàòåå íåò íåîáúÿñíèìîãî ïðè-
òÿæåíèÿ è ïîêà íåò ëþäåé, êîòîðûå îò íåå â âîñòîðãå, îíè ïîÿâÿòñÿ ïîçæå.
ß óâåðåí, ýòî ïðîèçîéäåò, íî â ìîåé æèçíè òàêîãî íå áûëî. Ìîé îïûò ãîâîðèò,
÷òî åñëè íåò íèêîãî, êòî áûë áû â âîñòîðãå îò âàøåãî èñêóññòâà/ïðîäóêòà/
èäåè ñ ñàìîãî íà÷àëà, îíè íå ïîÿâÿòñÿ.
Если ваша первая коммерческая версия продукта
не  побуждает никого к  действию, лучше переклю-
читься на что-то другое. Íå ñëóøàéòå ìíåíèÿ áëèçêèõ è äðóçåé.
Îíè âñå âðóò.
Åñëè âàøà ðàáîòà âûçâàëà âîñòîðã è ïîñëåäóþùèå äåéñòâèÿ ó êëèåíòîâ,
áóäüòå ãîòîâû ãðûçòü ñòåíó. Âàì åñòü çà ÷òî ïîáîðîòüñÿ.
Глава 19

Îäíàæäû ìîé òðåõëåòíèé äðóã èãðàë ðÿäîì ñ íàøèì òåííèñíûì êîðòîì

ñ ãðóïïîé ïîäðîñòêîâ. Êàêèå-òî äåòè â îäíîì êîíöå ïëîùàäêè ïûòàëèñü ïî-
ïàñòü â îáðó÷ ñ êîðçèíêîé. Íåñêîëüêî ðåáÿò ãàñèëè äðóã äðóãà òåííèñíû-
ìè ìÿ÷àìè íà äðóãîì êîíöå ïëîùàäêè, îñòàëüíûå âåëè âîëåéáîëüíûé ìÿ÷.
À òðåõëåòíèé ìàëûø òðåíèðîâàëñÿ îòáèâàòü òåííèñíûé ìÿ÷. Îí çàñòàâëÿë
åãî ïîäïðûãíóòü, çàêðûâàë ãëàçà è ðàçìàõèâàë ðàêåòêîé. Îí ïîïàäàë ïî ìÿ÷ó
íàìíîãî ÷àùå, ÷åì ìîæíî æäàòü îò ðåáåíêà åãî âîçðàñòà, íî íå â ýòîì äåëî.
ß íàáëþäàë, êàê îí íà ïðîòÿæåíèè íåñêîëüêèõ ìèíóò ðàáîòàë â îäèíî÷êó,
íå îáðàùàÿ âíèìàíèÿ íà äðóãèõ äåòåé. Ñ îäíîé ñòîðîíû, îí îáùèòåëüíûé
ìàëü÷èê, îäíàêî ïðîñòîå çàäàíèå îòáèòü òåííèñíûé ìÿ÷ çàñòàâèëî åãî ñôî-
êóñèðîâàòüñÿ. Îí îòáèâàë ñíîâà è ñíîâà, ñíîâà è ñíîâà.
Çàòåì ïðîèñõîäÿùåå ñòàëî ñîâñåì ñòðàííûì. ß ðåøèë äàòü åìó óðîê ýêñ-
ïðîìòîì, ïîêàçàòü, êàê ïðàâèëüíî äåðæàòü ðàêåòêó. Ïîìíèòå, åìó áûëî òðè
ãîäà. Îí òîëüêî íàó÷èëñÿ ãîâîðèòü. ß ïîïðîñèë ó íåãî ðàêåòêó, ñêàçàë, ÷òî
õî÷ó ïîêàçàòü åìó, êàê äåëàòü ðàçìàõ, è — ÷òî ïîðàçèòåëüíî äëÿ åãî âîçðàñ-
òà — îí ìíå åå ïðîòÿíóë. Îí ñìîòðåë íà ìåíÿ è ñëóøàë êàæäîå ìîå ñëîâî.
ß ïîêàçàë, êàê äåðæàòü ðàêåòêó è êàê åå ïîâîðà÷èâàòü. Îí ïîïðîáîâàë, è ïî-
ñëå íåñêîëüêèõ ïîïûòîê ó íåãî ïîëó÷èëîñü áîëåå èëè ìåíåå ïîõîæå.  òðè
ãîäà îí áûë ïîëíîñòüþ îáó÷àåì. Íåêîòîðûå âçðîñëûå, ìîæåò áûòü áîëüøèí-
ñòâî, ê ýòîìó íå ñïîñîáíû. Êîãäà ÿ óøåë, îí âåðíóëñÿ ê ñâîåé îäèíî÷íîé
ïðàêòèêå, íå îáðàùàÿ âíèìàíèÿ íà ìîðå äåòåé âîêðóã. È îïÿòü. Îïÿòü. Îïÿòü.
ß õîðîøî çíàþ ýòîãî ìàëü÷èêà. Òåííèñ — ýòî óæå ÷åòâåðòûé èëè ïÿòûé
âèä ñïîðòà, êîòîðûé îí âîò òàê îñâàèâàåò. Îí ñìîòðèò, êàê èãðàþò, ïî òåëå-
âèçîðó èëè íà ñïîðòèâíîé ïëîùàäêå, çàòåì ïîäðàæàåò è ïîñòîÿííî òðåíè-
ðóåòñÿ. ß íè ðàçó íå çàìå÷àë, ÷òîáû åìó áûëî ñêó÷íî âî âðåìÿ òðåíèðîâêè.
ß íå õî÷ó ñêàçàòü, ÷òî òðåíèðîâàòüñÿ ïîçäíî. Ñàìîå òðóäíîå — ýòî ïî-
íÿòü, ÷òî òðåíèðîâàòü.

97
ÃËÀÂÀ 19

Êîãäà ÿ áûë ðåáåíêîì, ÿ ïðîâåë áåñ÷èñëåííîå ìíîæåñòâî ÷àñîâ â ñïàëü-

íå, ïûòàÿñü íàó÷èòüñÿ êðóòèòü áàñêåòáîëüíûé ìÿ÷ íà îäíîì ïàëüöå.  èòîãå
ÿ íàó÷èëñÿ ýòîìó ìàñòåðñòâó, òîëüêî ïîñëå ïîíÿë, ÷òî ýòèì íè÷åãî íå çàðà-
áîòàåøü. Ïî òîé æå ïðè÷èíå íèêòî èç ìîèõ áûâøèõ íà÷àëüíèêîâ íå áûë
âïå÷àòëåí ìîèì óìåíèåì æîíãëèðîâàòü ïÿòíàäöàòü ìèíóò òðåìÿ ïðåäìåòàìè
ñðàçó èëè òåì, ÷òî ÿ ìîãó èãðàòü â íàñòîëüíûé òåííèñ ëåâîé ðóêîé. ß ìîãó
îäíîé ðóêîé ïîäáðîñèòü ðó÷êó, óäàðÿÿ ïî íåé äðóãîé ðóêîé òàê, ÷òîáû îíà
ñäåëàëà ïîëíûé îáîðîò â âîçäóõå, çàòåì ïîéìàòü åå íà ëåòó. Âûãëÿäèò ýòî
ýôôåêòíåå, ÷åì çâó÷èò. Ýòî è äðóãèå óìåíèÿ ìíå íå ïðèãîäèëèñü. Âñå çàâèñèò
îò òîãî, ÷åìó òû ó÷èøüñÿ.
Èç ñâîèõ íàáëþäåíèé ÿ ñäåëàë âûâîä, ÷òî íåêîòîðûå ëþäè îò ïðèðîäû
èìåþò ñêëîííîñòü ê òðåíèðîâêàì, à íåêîòîðûå íàõîäÿò áåññìûñëåííûìè ïî-
âòîðåíèÿ îäíîãî è òîãî æå äåéñòâèÿ áåç ìîìåíòàëüíîé îòäà÷è, ñ÷èòàÿ ýòî
ïûòêîé. Ê êàêîìó áû ëàãåðþ âû íè ïðèíàäëåæàëè, ýòîãî íå èçìåíèòü. Íàèâ-
íî îæèäàòü îò ñðåäíåñòàòèñòè÷åñêîãî ÷åëîâåêà, ÷òî îí îñèëèò áåñêîíå÷íûå
òðåíèðîâêè â ðàñ÷åòå íà äîëãîñðî÷íûé óñïåõ. Èìååò ñìûñë ñîñòàâèòü ñâîé
ëè÷íûé æèçíåííûé ïëàí, êîòîðûé ó÷èòûâàåò âàøè ïðèðîäíûå íàêëîííîñòè,
åñëè âû, êîíå÷íî, íå êàííèáàë. Áîëüøèíñòâî ïðèðîäíûõ íàêëîííîñòåé ìîæ-
íî ñäåëàòü èñòî÷íèêîì äîõîäà, åñëè íàïðàâèòü èõ â íóæíîå ðóñëî.
 ïåðâóþ î÷åðåäü âû äîëæíû ðåøèòü, êàê âû ðàñïîðÿäèòåñü ñâîèì âðå-
ìåíåì, äëÿ ýòîãî âàì íóæíî ÷åñòíî îöåíèòü ñâîþ ñïîñîáíîñòü ê äëèòåëüíûì
è ïîñòîÿííûì òðåíèðîâêàì. Åñëè îò ðîæäåíèÿ âû íå ëþáèòå òðåíèðîâàòüñÿ,
íå òåðÿéòå âðåìåíè, âûáèðàéòå äðóãóþ ñòðàòåãèþ. Çàòî âû çíàåòå, ÷òî íå ñòà-
íåòå ïèàíèñòîì èëè ðàçûãðûâàþùèì çàùèòíèêîì â NBA. Ýòî íå îáÿçàòåëüíî
ïëîõî. Ýòî íå çíà÷èò, ÷òî âû ðîäèëèñü ïîñðåäñòâåííîñòüþ. Âàì ïðîñòî íàäî
íàéòè òàêóþ æèçíåííóþ ñòðàòåãèþ, êîòîðàÿ áîëüøå ïðåäïîëàãàåò ïîèñê ñâå-
æèõ ðåøåíèé, à íå áåçäóìíîå ïîâòîðåíèå. Íàïðèìåð, âû ìîæåòå ñòàòü àð-
õèòåêòîðîì, äèçàéíåðîì, ñòðîèòåëåì, ïðåäïðèíèìàòåëåì, äèçàéíåðîì âåá-
ñàéòîâ èëè äàæå äîêòîðîì.
Âñå ýòè ïðîôåññèè òðåáóþò ñèñòåìàòè÷åñêîãî èçó÷åíèÿ, íî êàæäûé ðàç
ýòî áóäåò íîâûé óðîê, è âñå ïðîåêòû áóäóò îòëè÷àòüñÿ äðóã îò äðóãà. Ìàñòåð-
ñòâî áóäåò ðàñòè âìåñòå ñ îïûòîì, íî ýòî áóäåò ëèøü îòäàëåííî íàïîìèíàòü
òðåíèðîâêè. Òðåíèðîâêè ïðåäïîëàãàþò ïîãðóæåíèå ñîçíàíèÿ â àíàáèîç. Òðå-
íèðîâêà — ýòî íå æèçíü. Çàòî, êîãäà âû ïðèîáðåòàåòå îïûò ÷åðåç ïîñòîÿííî
ñìåíÿþùèåñÿ çàäàíèÿ, âû æèâû.
Глава 20

Ïåðâîî÷åðåäíàÿ çàäà÷à øêîëû — ïîäãîòîâèòü äåòåé ê óñïåõó âî âçðîñ-

ëîé æèçíè. Ïîýòîìó ìíå êàæåòñÿ ñòðàííûì, ÷òî â øêîëàõ íåò ñïåöèàëüíûõ
êóðñîâ î ñèñòåìàõ è îïûòå ëþäåé, äîñòèãøèõ óñïåõà. Óñïåx — ýòî íå ìàãèÿ.
Ýòî ðåçóëüòàò ïðàâèëüíî âûáðàííîé ñèñòåìû è ñëåäîâàíèÿ ýòîé ñèñòåìå

Родители говорили, что если

я буду усердно работать,
смогу стать кем угодно

И ты выбрал... ЭТО?

Кажется его
родители были Возможно, он
странными просто не был
усердным

99
ÃËÀÂÀ 20

äî òåõ ïîð, ïîêà íå ïîäâåðíåòñÿ óäà÷à. Ê ñîæàëåíèþ, ó øêîëû åäâà õâàòàåò

ðåñóðñîâ, ÷òîáû äàòü çíàíèÿ îá îñíîâíûõ ñïåöèàëüíîñòÿõ. Ó÷åíèêè ñàìè
âûíóæäåíû ðàçðàáàòûâàòü ñèñòåìó, ñ ïîìîùüþ êîòîðîé îíè ìîãóò ïðåóñïåòü.
Åñëè ìû íå ìîæåì ðàñ÷èòûâàòü íà øêîëó, ãäå áû äåòåé îáó÷àëè ñèñ-
òåìå äîñòèæåíèÿ óñïåõà, êàê æå òîãäà ïîëó÷èòü ýòè âàæíûå çíàíèÿ? Äåòè
óñïåøíûõ ðîäèòåëåé, âîçìîæíî, ó÷àòñÿ ýòîìó íà èõ ïðèìåðå è ïîä èõ ðó-
êîâîäñòâîì. Íî áîëüøèíñòâî ëþäåé ðîäèëîñü íå â ñóïåðóñïåøíûõ ñåìüÿõ.
Ñðåäíåñòàòèñòè÷åñêèé ðåáåíîê ïî÷òè íèêîãäà íå âñòðå÷àåòñÿ ñ äðóãèìè óñ-
ïåøíûìè ëþäüìè, îñîáåííî â ðàáî÷åå âðåìÿ, êîãäà îíè âíåäðÿþò â æèçíü
ñâîè ñèñòåìû. Ïîäðîñòêè ìîãóò ðàáîòàòü òîëüêî íà íåïðåñòèæíûõ ðàáîòàõ.
 ëó÷øåì ñëó÷àå äåòè ñìîòðÿò ïî òåëåâèçîðó ïðîãðàììû è ôèëüìû î òîì, êàê
ñòàòü óñïåøíûìè, íî ýòî íå ñèëüíî ïîìîãàåò.
Êíèãè îá óñïåõå ìîãóò áûòü â ÷åì-òî ïîëåçíûìè. Íî ïî ïðè÷èíàì, ñâÿçàí-
íûì ñ ìàðêåòèíãîì, îáû÷íî êíèãà ñôîêóñèðîâàíà íà îòäåëüíîé òåìå — òàê
åå ëåã÷å ïðîäàòü, à ñîäåðæàíèå ðàçäóòî äëÿ îáùåãî îáúåìà. Ìàëî ó êîãî åñòü
âðåìÿ, ÷òîáû âû÷ëåíÿòü ãëàâíóþ ìûñëü.
ß ÷àñòî âåäó áåñåäû ñ ìîëîäûìè ëþäüìè îá óñïåõå è âñåãäà ãîâîðþ,
÷òî ñóùåñòâóåò îñîáàÿ ôîðìóëà. Ìîæíî óïðàâëÿòü øàíñàìè, åñëè èçìåíèòü
çíà÷åíèÿ â ñàìîé ôîðìóëå. Ãðóáî ãîâîðÿ, ôîðìóëà òàêîâà — êàæäûé ïðè-
îáðåòåííûé íàâûê âäâîå óâåëè÷èâàåò øàíñû íà óñïåõ.

Формула успеха: каждый

приобретенный навык вдвое 
увеличивает шансы на успех
Çàìåòüòå, ÿ íå óïîìÿíóë îá óðîâíå ïðîôåññèîíàëèçìà, íåîáõîäèìîãî äëÿ
äîñòèæåíèÿ óñïåõà. ß íè÷åãî íå ñêàçàë î òîì, ÷òî íàäî áûòü ñîâåðøåííûì
â ñâîåì äåëå èëè ñïåöèàëèñòîì ìèðîâîãî óðîâíÿ. Ñìûñë â òîì, ÷òî âû ìîæåòå
ïîäíÿòü ñâîþ ðûíî÷íóþ ñòîèìîñòü, áóäó÷è äîñòàòî÷íî õîðîøèì ñïåöèàëè-
ñòîì âî ìíîãèõ äåëàõ, íå îáÿçàòåëüíî óíèêàëüíûì â îäíîì.
 Êàëèôîðíèè, íàïðèìåð, åñëè ó âàñ åñòü ïðîôåññèÿ ïëþñ áåãëûé èñ-
ïàíñêèé, âû ñòàíîâèòåñü âî ãëàâå ñïèñêà ñîèñêàòåëåé ìíîæåñòâà ðàçíûõ
ðàáîò. Åñëè âû îïûòíûé îðàòîð (õîðîøèé, íî íå âåëèêèé) è âû çíaêîìû
ñ ïðîãðàììîé äëÿ ñîçäàíèÿ ïðåçåíòàöèé Power Point, ó âàñ åñòü âñå øàíñû
ðóêîâîäèòü ñîáñòâåííûì äåëîì. Åñëè åùå óïðîñòèòü ôîðìóëó óñïåõà, îíà
áóäåò âûãëÿäåòü òàê:

Хорошо + хорошо = отлично.

100
 ÓÏÐÀÂËßÉÒÅ ÑÂÎÈÌÈ ØÀÍÑÀÌÈ ÍÀ ÓÑÏÅÕ

Ñ òî÷êè çðåíèÿ óñïåõà ëó÷øå õîðîøî óìåòü äåëàòü äâà äåëà, ÷åì áûòü
àñîì â îäíîì. ß íå áåðó âî âíèìàíèå ñëó÷àé, êîãäà âû ÿâëÿåòåñü ëó÷øèì
â ìèðå ïðîôåññèîíàëîì â ñâîåì äåëå. Î÷åâèäíî, ÷òî ýòî î÷åíü öåííî. Ïî
ïðàâäå ãîâîðÿ, âû áû íå ÷èòàëè ýòó êíèãó, åñëè áû ìîãëè çàïóñòèòü áåéñáîëü-
íûé ìÿ÷ ñî ñêîðîñòüþ ñòî ìèëü â ÷àñ èëè ñî÷èíÿòü õèòû.
Êîãäà ÿ ãîâîðþ, ÷òî ëþáîå ìàñòåðñòâî, êîòîðîå âû îñâàèâàåòå, óäâàè-
âàåò øàíñû íà óñïåõ, ÿ âñå óïðîùàþ äëÿ ïîëüçû äåëà. Î÷åâèäíî, ÷òî îäíè
íàâûêè èìåþò öåííîñòü áîëüøóþ, ÷åì äðóãèå, à äâåíàäöàòûé íàâûê ìîæåò
áûòü íå òàêèì öåííûì, êàê ïðåäûäóùèå îäèííàäöàòü. Íî åñëè âû ïîäóìàåòå
î êàæäîì íîâîïðèîáðåòåííîì íàâûêå â êëþ÷å îáùåãî óâåëè÷åíèÿ øàíñîâ
íà óñïåõ, âû èñïîëüçóåòå åãî áîëåå ýôôåêòèâíî, ÷åì åñëè áû ýòî áûëî îò-
äåëüíîå óìåíèå. Âû ìîæåòå âîçðàçèòü, ÷òî ëó÷øå èëè èìåòü êîíêðåòíóþ
ôîðìóëó óñïåõà, èëè íå èìåòü åå âîîáùå. Íî ïñèõèêà óñòðîåíà ïî-äðóãîìó.
Èíîãäà îáùàÿ ïðèáëèçèòåëüíàÿ ôîðìóëà ìîæåò ïîâåñòè â íóæíîì íàïðàâ-
ëåíèè, âåäü ó íåå åñòü áîëüøîå ïðåèìóùåñòâî — ïðîñòîòà. ß ïîíèìàþ, ÷òî
â ýòî òðóäíî ïîâåðèòü, ïîýòîìó ïðèâîæó ïðèìåð.
Åñòü îäíà õèòðîñòü: êîãäà âû ïèøåòå ðåçþìå, ñïðîñèòå ñåáÿ, åñòü ëè òàêèå
ñëîâà â ïåðâîì âàðèàíòå, êîòîðûå âû áû âû÷åðêíóëè, åñëè áû âàì çàïëàòèëè
ñòî äîëëàðîâ çà êàæäîå. Âîò ïðîñòàÿ ôîðìóëà:

Каждое ненужное слово = $ 100

Êàê òîëüêî âû ïîïðîáóåòå ïðèìåíèòü ýòó ôîðìóëó ê ñâîåìó ðåçþìå,

âû óäèâèòåñü, êàê çäîðîâî ýòà ôîðìóëà ïîìîãàåò ñîêðàùàòü íàïèñàííîå è îñ-
òàâëÿòü ñàìîå ñóùåñòâåííîå. Íåâàæíî, ÷òî ñòî äîëëàðîâ ìû âçÿëè ïðîèçâîëü-
íî è ÷òî íåêîòîðûå âû÷åðêíóòûå ñëîâà èìåþò áîëüøóþ öåííîñòü. Âàæíî, ÷òî
ôîðìóëà âåäåò âàñ â íóæíîì íàïðàâëåíèè. Êàê ÷àñòî áûâàåò, ïðîñòîòà ïåðå-
êðûâàåò òî÷íîñòü. Ñòî äîëëàðîâ â äàííîì ñëó÷àå íå òîëüêî ïðèáëèçèòåëüíàÿ
ñóììà, íî è ïîëíîñòüþ âûìûøëåííàÿ. Òåì íå ìåíåå ýòî ðàáîòàåò.
Òàêèì îáðàçîì, ÿ ñ÷èòàþ, ÷òî î÷åíü ïîëåçíî î êàæäîì âíîâü ïðèîáðåòåí-
íîì óìåíèè äóìàòü, áóäòî îíî óâåëè÷èâàåò øàíñû íà óñïåõ â äâà ðàçà. Êàê
â ñëó÷àå ñî ñòà âîîáðàæàåìûìè äîëëàðàìè çà êàæäîå âû÷åðêíóòîå ñëîâî
â ðåçþìå, ýòà ôîðìóëà ïîìîãàåò íàéòè íóæíîå íàïðàâëåíèå. Ïðåäïîëîæèì,
ÿ ñêàæó âàì, ÷òî åñëè âû ïîéäåòå íà êóðñû äèçàéíà âåá-ñàéòîâ è áóäåòå ó÷èòü-
ñÿ ïî âå÷åðàì, ýòî ìîæåò óâåëè÷èòü âàøè øàíñû â ïðîäâèæåíèè êàðüåðû. Ýòà
ìûñëü óâåëè÷èò øàíñû òîãî, ÷òî âû òàê è ñäåëàåòå. Åñëè ÿ ïðîñòî âûñêàæó
àáñòðàêòíîå ìíåíèå, ÷òî ÷åì áîëüøå âû óìååòå, òåì ëó÷øå, ó âàñ íå áóäåò
ìîòèâàöèè ÷òî-íèáóäü ïðåäïðèíÿòü. Êîãäà âû ïðîñòî ïðèíèìàåòå, íî íåîáÿ-
çàòåëüíî ïîëíîñòüþ âåðèòå â òî, ÷òî íîâûå óìåíèÿ óäâàèâàþò øàíñû íà óñïåõ,
âû óæå ïðåäâîñõèùàåòå ñâîé ïóòü ê óñïåõó, îáõîäÿ ñâîè îáû÷íûå óñòàíîâêè.

101
ÃËÀÂÀ 20

Åñëè ïîñìîòðåòü ïî-íîâîìó íà çíàêîìûå âåùè, ìîæíî èçìåíèòü ñâîþ ñõåìó

ïîâåäåíèÿ, äàæå åñëè íîâàÿ òî÷êà çðåíèÿ îñíîâûâàåòñÿ íà âîîáðàæåíèè.
ß ñàì ÿâëÿþñü ïðèìåðîì ñèëû ïðîäâèæåíèÿ ìíîãî÷èñëåííûõ ïîñðåäñò-
âåííûõ íàâûêîâ. ß áîãàòûé è èçâåñòíûé àâòîð êîìèêñîâ, íî ðèñóþ ÿ ñðåäíå.
ß íå ñàìûé çàáàâíûé ÷åëîâåê â êîìïàíèè. Ïèøó ÿ õîðîøî, íî íå ãåíèàëüíî.
Îäíàêî ó ìåíÿ åñòü ïðåèìóùåñòâî ïåðåä äðóãèìè àâòîðàìè êîìèêñîâ: îíè
íèêîãäà íå ðàáîòàëè â äåëîâûõ êîðïîðàöèÿõ è íå ïîëó÷èëè ñòåïåíü MBA
â Øêîëå áèçíåñà Áåðêëåé. Âíà÷àëå ÿ èñïîëüçîâàë ñâîé îïûò â áèçíåñå êàê
òåìó äëÿ «Äèëáåðòà». Â èòîãå ÿ îáíàðóæèë, ÷òî çíàíèÿ ðåàëèé áèçíåñà îêàçà-
ëèñü íàñòîëüêî ñóùåñòâåííûìè, ÷òî ñäåëàëè Äèëáåðòà ñíà÷àëà êóëüòîâûì õè-
òîì, à çàòåì èìåíåì íàðèöàòåëüíûì. Мои посредственные навыки
в  сумме стоят больше, чем каждое из  слагаемых. Åñëè
âû ñ÷èòàåòå, ÷òî äëÿ óñïåõà íóæåí íåîáûêíîâåííûé òàëàíò è ìàíèàêàëüíîå
ñëåäîâàíèå ê öåëè, íà ýòî ÿ ìîãó ñêàçàòü, ÷òî ýòî ëèøü îäèí èç ïóòåé è, âîçìîæ-
íî, ñàìûé òÿæåëûé. ×òî êàñàåòñÿ íàâûêîâ, òóò êà÷åñòâî óñòóïàåò êîëè÷åñòâó.
Ïðèøëî âðåìÿ ðàññêàçàòü, êàê ÿ ïîëó÷àë ñòåïåíü MBA â Øêîëå Áåðêëåé.
 ïåðâîì ñåìåñòðå ÿ ÷àñòî ïîëó÷àë íèçøèå áàëëû â ãðóïïå. ß î÷åíü ñòàðàë-
ñÿ è äîñòèã óðîâíÿ ïîñðåäñòâåííîñòè, ïðèëàãàÿ íåâåðîÿòíûå óñèëèÿ. Â êî-
íå÷íîì ñ÷åòå âûøëî, ÷òî ÿ ïîëó÷èë çíàíèÿ, êîòîðûå äîïîëíÿëè ìîè äðóãèå
ñêðîìíûå òàëàíòû.
Êîãäà ÿ ñëîæèë ìîè ñêðîìíûå ïîçíàíèÿ â áèçíåñå ñ óìåíèåì íå î÷åíü
õîðîøî ðèñîâàòü è ñâîèì, ÷åñòíî ãîâîðÿ, çàóðÿäíûì ïèñàòåëüñêèì òàëàí-
òîì, êîìáèíàöèÿ îêàçàëàñü ìîùíîé. Ñ êàæäûì íîâûì çíàíèåì ìîè øàíñû
íà óñïåõ ñóùåñòâåííî âîçðàñòàëè. Íî áûëà åùå îäíà âåùü, î êîòîðîé ÿ óçíàë
íà ðàáîòå â òåëåôîííîé êîìïàíèè Pacifik Bell çàäîëãî äî òîãî, êàê åþ ñòàëè
ïîëüçîâàòüñÿ ïîâñåìåñòíî, è êîòîðàÿ ñûãðàëà âàæíóþ ðîëü: Èíòåðíåò.
 ìîè îáÿçàííîñòè â Pacifik Bell âõîäèëà äåìîíñòðàöèÿ êëèåíòàì íîâîé
ñèñòåìû ïîä íàçâàíèåì «Âñåìèðíàÿ ïàóòèíà», ïîçæå èçâåñòíàÿ êàê Èíòåð-
íåò. ß ðàíüøå çíàë î âîçìîæíîñòÿõ, ñ íèì ñâÿçàííûõ, è, êîãäà ðàçìåùåíèÿ
«Äèëáåðòà» â ãàçåòû ïðèîñòàíîâèëèñü, ÿ ðåøèë ïðîäâèãàòü åãî ÷åðåç Èíòåð-
íåò, ýòî áûë ìîé òàéíûé ìàðêåòèíãîâûé ïëàí. ß õîòåë, ÷òîáû ëþäè ÷èòàëè
åãî â Ñåòè, à çàòåì çàõîòåëè áû óâèäåòü â ãàçåòàõ. Òàê è ïðîèçîøëî. «Äèë-
áåðò» áûë ïåðâûì áåñïëàòíûì êîìèêñîì â Ñåòè, õîòÿ äî ýòîãî îí ðàç â íå-
äåëþ ïîÿâëÿëñÿ â ãàçåòàõ. Ñåé÷àñ òðóäíî ïðåäñòàâèòü, êàê ìîæíî áûëî òàê
ðèñêîâàòü. Òîãäà áûëè îïàñåíèÿ, ÷òî ïèðàòñòâî âñå çàïîëîíèò (òàê è áûëî)
è ãàçåòû ñäåëàþò âñå (íè÷åãî íå ïîëó÷èëîñü), ÷òîáû óáðàòü Èíòåðíåò, ïîòîìó
÷òî âèäåëè â íåì êîíêóðåíòà. Â òå äíè, êîãäà âçðûâû ïîäîáíîé ïîïóëÿðíîñòè
ïðèâåòñòâîâàëèñü, ïèðàòñòâî áîëüøå ïîìîãàëî, ÷åì âðåäèëî.
Òî, ÷òî ÿ óâåðåííî ÷óâñòâîâàë ñåáÿ â îáëàñòè òåõíîëîãèé, òîæå ñîñëóæèëî
ìíå äîáðóþ ñëóæáó. ß áûë åäèíñòâåííûì àâòîðîì, ó êîãî âíèçó êàðòèíêè

102
 ÓÏÐÀÂËßÉÒÅ ÑÂÎÈÌÈ ØÀÍÑÀÌÈ ÍÀ ÓÑÏÅÕ

êðàñîâàëñÿ ýëåêòðîííûé àäðåñ.  íà÷àëå äåâÿíîñòûõ ýëåêòðîííûé àäðåñ âñå

åùå ñ÷èòàëñÿ íåïîíÿòíûì íîâøåñòâîì, è íåêîòîðûå ïàðòíåðû ïî áèçíåñó
áåñïîêîèëèñü, êàê áû ÷èòàòåëè íå ïîäóìàëè, ÷òî ìîé ýëåêòðîííûé àäðåñ —
ýòî ôîðìà ðåêëàìû. Íî áèçíåñ-÷óòüå ïîäñêàçûâàëî ìíå, ÷òî ÿ äîëæåí íàéòè
ïðÿìîé âûõîä íà ñâîþ àóäèòîðèþ è ìåíÿòü ñâîé ïðîäóêò, ó÷èòûâàÿ îáðàòíóþ
ñâÿçü. Èìåííî ýòî ÿ è ñäåëàë1, ó÷òÿ èõ ïîæåëàíèÿ, ïîìåñòèâ ñâîåãî Äèëáåðòà
â îôèñ, îòêóäà îí, ñîáñòâåííî, è íà÷èíàë.
Êðàòêèé ïåðå÷åíü ìîèõ íàâûêîâ: ÿ ïëîõî ðèñóþ, ó ìåíÿ ïîñðåäñòâåííûå
çíàíèÿ â áèçíåñå, õîðîøèé, íî íå âåëèêèé òàëàíò ïèñàòåëÿ, è ó ìåíÿ áûëà
èíôîðìàöèÿ îá Èíòåðíåòå ðàíüøå, ÷åì ó äðóãèõ. ß îáëàäàþ õîðîøèì, íî íå
ãåíèàëüíûì ÷óâñòâîì þìîðà. ß ïîõîæ íà áëþäî, ñâàðåííîå èç ðàçíûõ âèäîâ
ïîñðåäñòâåííîñòè. Ó ìåíÿ íåò íè îäíîé ñïîñîáíîñòè ìèðîâîãî óðîâíÿ, íî â
ñî÷åòàíèè âñå îíè îáðàçóþò áîëüøóþ ñèëó íà ðûíêå.
ß ïðèîáðåë åùå íåñêîëüêî äðóãèõ ïîëåçíûõ çíàíèé çà ãîäû ðàáîòû â êîð-
ïîðàöèÿõ. ß ðóêîâîäèë ëþäüìè, âåë ïåðåãîâîðû, ïîäïèñûâàë êîíòðàêòû,
âûäàâàë êðåäèòû, ïèñàë áèçíåñ-ïëàíû, ðàçðàáàòûâàë ïðîãðàììíîå îáåñïå-
÷åíèå, ðóêîâîäèë ïðîåêòàìè, ðàáîòàë ñ ñèñòåìàìè äëÿ îòñëåæèâàíèÿ ñâÿçè,
âíîñèë ñâîé âêëàä â ñòðàòåãèþ òåõíîëîãèé è äåëàë ìíîãîå äðóãîå. ß õîäèë
íà îïëà÷èâàåìûå êîìïàíèåé òðåíèíãè ïóáëè÷íûõ âûñòóïëåíèé, óïðàâëåíèÿ
âðåìåíåì, ðàáîòû ñ òðóäíûìè ëþäüìè, ñëóøàíèÿ, áèçíåñ-ñòèëÿ è íà ìíîãèå
äðóãèå ïîëåçíûå òðåíèíãè. Âî âðåìÿ ðàáîòû â êîðïîðàöèè ÿ ïîëó÷èë ñòåïåíü
MBA, çàíèìàëñÿ íà ýòèõ êóðñàõ âå÷åðàìè, à äíåì ðàáîòàë. ß áûë ìàøèíîé
ïî èçó÷åíèþ âñåãî. Åñëè ìíå êàçàëîñü, ÷òî ÷òî-òî íóæíî çíàòü, ÿ ñòàðàëñÿ
èçó÷èòü õîòÿ áû îñíîâó.  ñâîèõ êîìèêñàõ ÿ èñïîëüçîâàë ïî÷òè âñå òåìû,
êîòîðûå ìíå áûëè èçâåñòíû èç ìîåãî äåëîâîãî îïûòà.
Äðóãîå áîëüøîå ïðåèìóùåñòâî èçó÷åíèÿ âñåãî ÷òî ìîæíî â ðàçíûõ ñôå-
ðàõ â òîì, ÷òî ÷åì áîëüøå ïîíÿòèé âû îñâàèâàåòå, òåì ëåã÷å äàþòñÿ ñëåäóþ-
ùèå çíàíèÿ. Ïðåäñòàâüòå, ÷òî îáúÿñíÿåòå èíîïëàíåòÿíèíó, ÷òî òàêîå ëîøàäü.
Ïîòðåáóåòñÿ âðåìÿ. Åñëè çàòåì âû áóäåòå îáúÿñíÿòü åìó, ÷òî òàêîå çåáðà,
ýòî çàéìåò íàìíîãî ìåíüøå âðåìåíè. Âû ïðîñòî ñêàæåòå, ÷òî ýòî ëîøàäü
ñ ÷åðíî-áåëûìè ïîëîñêàìè. Âñå, ÷òî âû óæå èçó÷èëè, óïðîùàåò ïîíèìàíèå
âñåãî îñòàëüíîãî.
Êàæäûé äåíü, èíîãäà äàæå íåñêîëüêî ðàç â äåíü, ÿ ÷èòàþ î ìèðîâûõ ñî-
áûòèÿõ, ýòî îäíà èç ìîèõ ïðàêòèê. Ðàíüøå òàê ïåðåä ðàáîòîé ÷èòàëè ãàçåòû.
Ñåé÷àñ ìîæíî ïðîñòî ÷èòàòü íîâîñòíûå ñàéòû íà òåëåôîíå èëè ïëàíøåòå,
åñëè âûäàëèñü ñâîáîäíûå äâå-òðè ìèíóòû. Çäîðîâî, ÷òî èç ðàçíûõ íîâîñòåé

1 Êîíå÷íî, íàñòîÿùåãî õóäîæíèêà ïîêîðîáèò ìûñëü î òîì, ÷òîáû ìåíÿòü èñêóñ-

ñòâî â óãîäó êëèåíòàì. ß ñåáÿ ñ÷èòàþ íå õóäîæíèêîì, à ïðåäïðèíèìàòåëåì, òàê ÷òî
ìíå íå íóæíî äóìàòü î ãèáêîñòè ìîåãî òàê íàçûâàåìîãî èñêóññòâà.

103
ÃËÀÂÀ 20

â ñôåðå áèçíåñà, çäîðîâüÿ, íàóêè, òåõíîëîãèè, ïîëèòèêè è ìíîãèõ äðóãèõ

ìîæíî âûóäèòü èíòåðåñíûå ÿâëåíèÿ, à çàòåì â äàëüíåéøåì èçó÷èòü ýòîò âî-
ïðîñ ãëóáæå. Ôîðìóëà çíàíèé âûãëÿäèò ïðèìåðíî òàê:

Чем больше ты знаешь, тем больше

ты можешь узнать
Åñëè ÷òåíèå íîâîñòåé êàæåòñÿ âàì ñêó÷íûì çàíÿòèåì, çíà÷èò, âû äåëàåòå
ýòî íåïðàâèëüíî. ×òîáû ðàçâèòü ïðèâû÷êó ê ÷òåíèþ íîâîñòåé, êàê áû áà-
íàëüíî ýòî íè ïðîçâó÷àëî, íóæíî ÷èòàòü òîëüêî òå ñòàòüè, íàçâàíèÿ êîòîðûõ
âàñ èíòåðåñóþò. Òàê âû ïîëó÷èòå óäîâîëüñòâèå îò ïðîâåäåííîãî çà ãàçåòîé
âðåìåíè, ïóñòü äàæå åñëè âû ïðî÷èòàëè òîëüêî íîâîñòè ñïîðòà è ñâåòñêóþ
õðîíèêó. Ñî âðåìåíåì âàì ïîíðàâèòñÿ ÷èòàòü ãàçåòó, è âû ïðî÷èòàåòå åùå êà-
êîé-íèáóäü ðàçäåë. Ïîòîì âû ïîïðîáóåòå ïðî÷èòàòü ñòàòüè íà òåìó, êîòîðàÿ
ðàíüøå âàñ íå èíòåðåñîâàëà. Ñíà÷àëà âû áóäåòå çàäåðæèâàòü âçãëÿä íà çà-
ãîëîâêàõ. Ñî âðåìåíåì âû çàìåòèòå, ÷òî ïîãðóçèëèñü â ÷òåíèå. Âàì ÷òåíèå
ãàçåò ñòàíåò êàçàòüñÿ ÷åì-òî ïðîñòûì è åñòåñòâåííûì, à ýòî õîðîøèé çíàê.
Åñëè áû ÿ ïðåäëîæèë êàæäîå óòðî íà÷àòü ñ ÷òåíèÿ ñåðüåçíûõ íîâîñòåé â Wall
Street Journal, ýòî ìîãëî áû èñïóãàòü, è âðÿä ëè ìíîãèå ëþäè ñìîãëè áû îñè-
ëèòü èõ. Ëó÷øèé ïîäõîä — äóìàòü î ïîëó÷åíèè çíàíèé, êîãäà âû îòêðûòû
âñåì òåìàì, â ïåðâóþ î÷åðåäü òåì, êîòîðûå âàì èíòåðåñíû.
Åäèíñòâåííîå ïðåäóïðåæäåíèå òåì, êòî íà÷àë ÷èòàòü íîâîñòè êàæäûé
äåíü, — îíè ìîãóò î÷åíü èñïîðòèòü íàñòðîåíèå. ß, ê ïðèìåðó, ñòàðàþñü èç-
áåãàòü ñòàòåé î òðàãè÷åñêèõ ñîáûòèÿõ è êîíöåíòðèðîâàòüñÿ íà ñòàòüÿõ îá îá-
íàäåæèâàþùèõ îòêðûòèÿõ â íàóêå, òåõíîëîãèÿõ è áèçíåñå. ß íå èãíîðèðóþ
ïëîõèå íîâîñòè, íî ÿ íå ïîãðóæàþñü â íèõ. ×åì áîëüøå âðåìåíè âû óäåëÿåòå
ïëîõèì íîâîñòÿì, òåì áîëüøå îíè äàâÿò íà âàñ è çàáèðàþò ýíåðãèþ. ß ïðåä-
ïî÷èòàþ èñòîðèè î ïðîðûâå â îáëàñòè ýêîëîãè÷åñêè ÷èñòûõ òåõíîëîãèé, äàæå
åñëè ïîíèìàþ, ÷òî 99 ïðîöåíòîâ èõ íèõ — ïîëíîå âðàíüå. ß ÷èòàþ íîâîñòè
íå äëÿ òîãî, ÷òîáû íàéòè ïðàâäó, ïîòîìó ÷òî òîãäà áû ýòî áûëî âïóñòóþ ïî-
òðà÷åííîå âðåìÿ. ß ÷èòàþ íîâîñòè, ÷òîáû ðàñøèðèòü ïðåäñòàâëåíèå î íîâûõ
òåìàõ è ñõåìàõ, îò÷åãî ÿ îñâåäîìëåí áîëüøå â öåëîì, è âîîáùå ïîëó÷àþ
óäîâîëüñòâèå, ïîòîìó ÷òî óçíàâàíèå èíòåðåñíûõ âåùåé ïîäíèìàåò ýíåðãèþ
è çàðÿæàåò îïòèìèçìîì. Не относитесь к новостям как к ин-
формации. Думайте о них как об источнике энергии.
Глава 21

Ìû íå ìîæåì êîíòðîëèðîâàòü óäà÷ó íàïðÿìóþ, íî ìû ìîæåì ïåðåéòè

èç èãðû ñ íèçêèìè øàíñàìè ê èãðå ñ áîëåå âûñîêèìè. Êàæåòñÿ, ÷òî ýòî î÷å-
âèäíàÿ ñòðàòåãèÿ, — ìîæåò áûòü, âû äàæå åå ïðèìåíÿëè. Ñàìîå òÿæåëîå —
ýòî âû÷èñëèòü, êàêèå øàíñû ó êàæäîé êîíêðåòíîé èãðû, à ýòî òðóäíåå, ÷åì
ìîæåò ïîêàçàòüñÿ.
Íåñêîëüêî ëåò íàçàä ÿ âûñòóïàë ïåðåä ïÿòèêëàññíèêàìè. Ñíà÷àëà ÿ ïî-
ïðîñèë èõ çàêîí÷èòü ïðåäëîæåíèå. Îíî çâó÷àëî òàê: «Åñëè äîëãî èãðàòü â êà-
çèíî-àâòîìàò, â èòîãå âû...» Êëàññ ãðîìêî çàêðè÷àë: «Âûèãðàåòå!» Ìíîãèå
âçðîñëûå çíàþò, ÷òî ýòî íå òàê. Àâòîìàòû çàïðîãðàììèðîâàíû, ÷òîáû ïðîèã-
ðàë êòî óãîäíî, òîëüêî íå êàçèíî. Íî äåòè ýòîãî íå çíàþò. ß ïðåäïîëàãàþ, ÷òî
îíè ïóòàþò íàñòîé÷èâîñòü, òî åñòü òî, ÷òî âáèâàþò èì â ãîëîâó, ñ íàñòîÿùèìè
øàíñàìè íà óñïåõ.
Åñëè âû ÷èòàåòå ýòó êíèãó, âû, âèäèìî, âçðîñëûé ÷åëîâåê èëè ïî÷òè
âçðîñëûé, è âû ïîíèìàåòå, ÷òî òàêîå êàçèíî-àâòîìàòû. Åñëè âû èãðàåòå â íèõ,
âû ñ÷èòàåòå ýòî ñêîðåå ðàçâëå÷åíèåì, à íå èíâåñòèöèåé. Íî âû çíàåòå è ÷òî
òàêîå óäà÷à â äðóãèõ ñôåðàõ âàøåé æèçíè.
ß ïðèâåäó åùå îäèí ïðèìåð, ñâÿçàííûé ñ øàíñàìè íà óñïåõ íà ìîþ ëþ-
áèìóþ òåìó: áîëüøîé òåííèñ.  òå÷åíèå ïî÷òè ñåìè ëåò ÿ èãðàë â áîëüøîé
òåííèñ ðàç â íåäåëþ ñ îäíèì è òåì æå äðóãîì. Îí ïîáåæäàë ìåíÿ â 100
ïðîöåíòàõ ñëó÷àåâ. Ñíà÷àëà ýòî áûëè ÷èñòûå ïîáåäû, ïîòîìó ÷òî åãî èãðà
áûëà âî âñåì ñèëüíåå.  èòîãå ÿ íàó÷èëñÿ äåëàòü óäàðû íàñòîëüêî õîðîøî,
÷òî, êàçàëîñü, ÿ ñòàë íåäàëåê îò ïîáåäû, íî íå âûèãðûâàë. ß áûë î÷åíü áëè-
çîê ê ïîáåäå, íî ïðîèãðûâàë êàæäóþ èãðó â òå÷åíèå ýòèõ ëåò. Íå äóìàþ, ÷òî
ýòî áûëî ïñèõîëîãè÷åñêîå äàâëåíèå, ïîòîìó ÷òî îáû÷íî ÿ äåéñòâóþ ëó÷øå
â ñòðåññîâûõ ñèòóàöèÿõ. Ìîé ïðèðîäíûé îïòèìèçì âñåãäà ïîäñêàçûâàåò, ÷òî
ÿ ñìîãó äîñòàòü êðîëèêà èç øëÿïû â ïîñëåäíèé ìîìåíò è âûèãðàòü ñóäüáå
íàçëî, íåñìîòðÿ íà òî ÷òî íè÷òî íå ïðåäâåùàåò ïîáåäû. Ýòî ÷óâñòâî íà-

105
ÃËÀÂÀ 21

ñòîëüêî ñèëüíî ðàçâèòî âî ìíå, ÷òî åäèíñòâåííîå, ïî÷åìó ýòî íå ñ÷èòàåòñÿ

äóøåâíîé áîëåçíüþ, ýòî òî, ÷òî îíî îïðàâäûâàåò ñåáÿ ÷àùå, ÷åì ìîæíî áûëî
áû îæèäàòü.
Èòàê, ÿ íå áûë ïîäàâëåí ïîðàæåíèÿìè, è ÿ âûðàáîòàë äîñòàòî÷íî õîðî-
øèé óäàð. Ïî÷åìó ÿ âñåãäà ïðîèãðûâàë èìåííî ýòîìó ÷åëîâåêó? ß î÷åíü ÷àñ-
òî îäåðæèâàë ïîáåäó íàä èãðîêàìè åãî óðîâíÿ. ß ïîñòîÿííî äóìàë î ñâîåì
íåâåçåíèè. ßâíî çäåñü áûëî áåëîå ïÿòíî, íî... ÷òî ýòî? Êàê ìíå óâèäåòü òî,
÷åãî ÿ íå âèæó? À åñëè ÿ ïîéìó, ÷òî ýòî, ñìîãó ëè ÿ ïîáåäèòü?
Ìû áûëè õîðîøèìè äðóçüÿìè ñ ìîèì ïàðòíåðîì ïî òåííèñó è ÷àñòî îá-
ñóæäàëè ìàò÷è. ß âñå âðåìÿ æäàë, ÷òî îí íåíàðîêîì âûäàñò ñâîè õèòðîñòè.
ß ëîâèë íàìåêè òî òàì, òî òóò âî âðåìÿ íàøèõ ðàçáîðîâ èãðû â îïðåäåëåí-
íûé äåíü è ðàññóæäåíèé î òîì, ÷òî ñðàáîòàëî, à ÷òî íåò. ß ïðîêðó÷èâàë ýòè
áåñåäû â ãîëîâå ãîäàìè, ïîêà îäíàæäû íå ïîíÿë ñõåìó.
Ñàìûå ìîùíûå ñõåìû â æèçíè åäâà óëîâèìû. Ýòà áûëà îñîáåííî íå-
óëîâèìà. Åñëè îáúÿñíèòü âêðàòöå, òî ÿ èãðàë â òåííèñ, à îí èãðàë ìàò÷. Îí
äåéñòâîâàë êàê çàÿäëûé êàðòåæíèê, çàïîìèíàþùèé êàðòû èãðîêîâ, íî ñ
òåííèñíîé ðàêåòêîé. Çà íåñêîëüêî äåñÿòèëåòèé îí èçó÷èë âñå âîçìîæíûå
ñèòóàöèè íà òåííèñíîì êîðòå.
Èçó÷èòü âñå âîçìîæíûå âàðèàíòû â òåííèñå ñëîæíåå, ÷åì êàæåòñÿ,
ïîòîìó ÷òî ìíîãîå â èãðå ïðîòèâîðå÷èò çäðàâîìó ñìûñëó. Íàïðèìåð, êîãäà
âàø ïàðòíåð äåëàåò óäàð ñïðàâà íà ïðàâóþ ñòîðîíó, ïîëîâèíà åãî ïîëÿ
îñòàåòñÿ íå ïîä êîíòðîëåì. Ìíîãèå ëþáèòåëè, îòáèâàÿ, ñòàðàþòñÿ ñäåëàòü
çàâåðøàþùèé óäàð ïî ëèíèè. ß òîæå ïî÷òè âñåãäà òàê äåëàë, à â 80 ïðî-
öåíòàõ ñëó÷àåâ ñàì ïðîïóñêàë òàêîé óäàð. Âûõîäèò, ÷òî îñîáåííî òðóäíî
îòáèòü óäàð ïî ëèíèè, ïîêà òû áåæèøü îòáèâàòü åãî â ïðàâûé óãîë. Çàäà÷à
òÿæåëàÿ äëÿ ÷åëîâåêà, èãðàþùåãî òîëüêî ïî âûõîäíûì. Óäàð ëåã÷å îòáèòü,
êîãäà åñòü âðåìÿ ñîáðàòüñÿ è ñäåëàòü øàã ïî íàïðàâëåíèþ ê ìÿ÷ó. Íî åñëè
òû áåæèøü, òåáå êàæåòñÿ, ÷òî ýòî ëåãêî. Ïîëó÷àåòñÿ íà óäèâëåíèå ñòîé-
êàÿ èëëþçèÿ. Êàæäûé ðàç, êîãäà ÿ ïðîïóñêàë ýòîò óäàð, èíîãäà íåñêîëüêî
ðàç ïîäðÿä, ÿ âñåãäà óäèâëÿëñÿ, ÷òî ïðîèñõîäèëî ýòî îäèíàêîâî. ß äóìàë,
÷òî åñëè áóäó ïðîáîâàòü åùå è åùå ðàç, ÿ ñìîãó åãî îòáèòü. È îøèáàëñÿ
ãîäàìè.
ß ìîãó ïðèâåñòè åùå ìíîæåñòâî ïðèìåðîâ èç òåííèñíîãî îïûòà, êîãäà
ðåàëüíûå âîçìîæíîñòè ïîëíîñòüþ îòëè÷àþòñÿ îò òîãî, êàê òû ÷óâñòâóåøü
ñèòóàöèþ íà êîðòå. Ìîãó ïðèâåñòè äåñÿòêè ïðèìåðîâ, êîãäà ìîé ïðîòèâíèê
äåëàë ãàðàíòèðîâàííûå óäàðû, à ñàì óìåëî ïîäâîäèë ìåíÿ ê çàâåäîìî íå-
óäà÷íûì, ñëåäîâàâøèì îäèí çà äðóãèì. ß õî÷ó ñêàçàòü, ÷òî ìû âñå äóìàåì,
÷òî âèäèì âîçìîæíîñòè â æèçíè, â òî âðåìÿ êàê ó íàñ åñòü ñâîè áåëûå ïÿòíà.
Îáíàðóæèòü èõ ìîæåò îêàçàòüñÿ î÷åíü âàæíûì.

106
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

Ñî âðåìåíåì ÿ íàó÷èëñÿ èçáåãàòü çàâåäîìî íåóäà÷íûõ óäàðîâ è âûèã-

ðûâàë óæå ïîëîâèíó ìàò÷åé è íàó÷èëñÿ ïðåäóãàäûâàòü. Êàê âàì ýòî ìîæåò
ïîìî÷ü?
ß ñòàðàþñü ïðîäâèíóòü èäåþ î òîì, ÷òî â ìèðå ìíîãîå ìîæíî ïðåäñêà-
çàòü. Áûëî ëåãêî ðåøèòü, ÷òî ìíå íå âåçëî â òåííèñå, ïîòîìó ÷òî ó ìåíÿ
íå õâàòèëî âîëè ê ïîáåäå. Èëè ó ìåíÿ ìîãëè âîçíèêíóòü ìûñëè, ÷òî ýòèìè
íåóäà÷àìè Òâîðåö Âñåëåííîé ðåøèë ïðåïîäàòü ìíå óðîê, ÷òîáû ïîìî÷ü ìíå
ïîääåðæèâàòü íåîáõîäèìûé äëÿ îáùåñòâà óðîâåíü ñìèðåíèÿ. Íî íåò, ýòî
ïðîñòî ìàòåìàòèêà.
Åñëè ó âàñ îäíà íåóäà÷à èäåò çà äðóãîé â ëè÷íîé æèçíè è â áèçíåñå, âû ìî-
æåòå âèíèòü ñóäüáó, èëè êàðìó, èëè äóõîâ æèâîòíûõ, èëè åùå êàêèå-íèáóäü ôîð-
ìû âîëøåáñòâà, à îòâåò ïðîñò — ýòî ìàòåìàòèêà. Îáû÷íî ýòî ñõåìà, íî î÷åíü
òîíêàÿ. Íå áðîñàéòå ïîèñê ýòîé ñõåìû, äàæå åñëè íå ìîæåòå íàéòè åå ñåìü ëåò.
Áóäóùåå íåâîçìîæíî ïðåäñêàçàòü, åñëè ðå÷ü èäåò î ïðîôåññèè èëè ëè÷-
íîé æèçíè ÷åðåç äåñÿòü ëåò. Ñàìûé ëó÷øèé ñïîñîá óâåëè÷èòü øàíñû íà óñ-
ïåõ — ýòî ìîæåò êàçàòüñÿ óäà÷åé äðóãèì — ïîñòîÿííî óçíàâàòü íîâîå è õî-
ðîøî, íî íå ïîòðÿñàþùå âëàäåòü íåñêîëüêèìè íàâûêàìè, êîòîðûå ìîæíî
îáúåäèíèòü è ïðèìåíÿòü ïî÷òè â êàæäîì äåëå. Ýòî åùå îäèí ïðèìåð, êàê,
ðàññìàòðèâàÿ ìèð ñ ìàòåìàòè÷åñêîãî ðàêóðñà (ñêëàäûâàåì óìåíèÿ âìåñòå),
à íå ìàãè÷åñêîãî, ìîæíî ïðèìåíÿòü ñòðàòåãèþ äâèæåíèÿ îò ìàëåíüêèõ øàí-
ñîâ íà óñïåõ ê áîëüøèì.
ß ñîñòàâèë ñïèñîê óìåíèé, êîòîðûìè ìîæåò îâëàäåòü ëþáîé âçðîñëûé.
Íåîáÿçàòåëüíî ñòàíîâèòüñÿ ïðîôåññèîíàëîì â êàæäîì èç ýòèõ äåë. Óäà÷å
ëåã÷å áóäåò íàéòè âàñ, åñëè âû áóäåòå ïðîñòî õîðîøè â ñëåäóþùèõ îáëàñòÿõ.
ß íèæå îïèøó êàæäîå â îòäåëüíîñòè, à ñåé÷àñ èõ ïðîñòî ïåðå÷èñëþ:
Публичные выступления
Психология
Бизнес-литература
Бухгалтерия
Дизайн
Общение
Преодоление застенчивости
Второй язык
Гольф
Грамотная речь
Умение убеждать
Технологии (на уровне хобби)
Владение голосом

Òåïåðü äî êîíöà ãëàâû ÿ áóäó ãîâîðèòü â çàùèòó êàæäîãî èç ýòèõ çàíÿòèé.

107
ÃËÀÂÀ 21

Публичные выступления
ß ïîñåùàë êóðñ îðàòîðñêîãî ìàñòåðñòâà â êîëëåäæå. Ìíå ýòî ïîìîãëî. Âî
âðåìÿ ðàáîòû â êîðïîðàöèÿõ ÿ ïîñåòèë åùå äâà êóðñà. Îáà îïëàòèëà êîì-
ïàíèÿ. Ýòè êóðñû ìíå òîæå ïîìîãëè. Îäíàæäû ìîé ðàáîòîäàòåëü — ìåñòíàÿ
òåëåôîííàÿ êîìïàíèÿ — îáúÿâèë, ÷òî âîçìåñòèò ñòîèìîñòü êóðñîâ Äåéëà
Êàðíåãè, åñëè ðàáîòíèê áóäåò ïîñåùàòü èõ â ñâîáîäíîå âðåìÿ. Òîò, êòî õîòåë
ó÷èòüñÿ, ìîã çàéòè ïîñìîòðåòü ïðåçåíòàöèþ êóðñà â áîëüøîé çàë ëåêòîðèÿ.
Ìíå áûëî èíòåðåñíî, è ÿ ñëûøàë ëåñòíûå îòçûâû î êóðñàõ Äåéëà Êàðíåãè, —
â îáùåì, ðåøèë ïîéòè ïîñìîòðåòü, î ÷åì ðå÷ü.
Ðåãèîíàëüíûé äèðåêòîð êóðñîâ Äåéëà Êàðíåãè, èìÿ êîòîðîãî ÿ âäðóã âñïîì-
íèë äâàäöàòü ëåò ñïóñòÿ — Òîíè Ñíîó, ïðîâåë ñàìóþ óáåäèòåëüíóþ è áûñòðóþ
ïðîäàæó èç âñåõ, ÷òî ìíå äîâåëîñü âèäåòü. ß ïîçæå îïèøó, êàê ýòî ïðîèñõîäèëî,
íî ãëàâíîå âûãëÿäåëî ñëåäóþùèì îáðàçîì: «Âìåñòî òîãî ÷òîáû îïèñûâàòü, êàê
ïðîõîäÿò êóðñû Äåéëà Êàðíåãè, ñàìîìó, ÿ ïðèãëàñèë äâóõ ðàáîòíèêîâ âàøåé
êîìïàíèè, êîòîðûå ïðîøëè íàøè êóðñû. Îíè ðàññêàæóò î ñâîèõ âïå÷àòëåíèÿõ».
Îí ïðåäñòàâèë ïåðâîãî ðàáîòíèêà è óøåë. Òîíè Ñíîó çàêîí÷èë âûñòóïëåíèå.
Íàø ñîòðóäíèê ðåøèòåëüíî íàïðàâèëñÿ ê ñöåíå, êàê áóäòî âûèãðàë ëîòå-
ðåéíûé áèëåò. Ýíåðãèÿ è ýíòóçèàçì åãî áûëè çàðàçèòåëüíû. Ó íåãî íå áûëî
çàïèñåé. Îí ïðîáðàëñÿ íà ñöåíó è çàâëàäåë åþ. Ìû, ïóáëèêà, îáðàòèëèñü
â åãî õâîñò è ïîçâîëèëè åìó âèëÿòü íàìè. Îí áûë âåñåëûì, ýêñïðåññèâíûì,
âêëþ÷åííûì è ñïîíòàííûì. Ýòî áûëà ëó÷øàÿ íåïðîôåññèîíàëüíàÿ ðå÷ü
íà ìîåì âåêó. Ìîãó çàâåðèòü, ÷òî îí íàñëàæäàëñÿ êàæäîé ñåêóíäîé íà ñöåíå
è ïðè ýòîì êîíòðîëèðîâàë âðåìÿ.
Êîãäà îí çàêîí÷èë, Òîíè Ñíîó ïîáëàãîäàðèë åãî è ïðåäñòàâèë ñëåäóþùåãî
âûñòóïàþùåãî. Ó âòîðîãî ïàðíÿ áûë äðóãîé ñòèëü, íî îí íè â ÷åì íå óñòóïàë
ïåðâîìó. Åìó íðàâèëîñü ãîâîðèòü. Îí æèâî ïåðåäàâàë ìûñëè. Îí áûë êðàòîê
è ÷åòîê. Îí çàâëàäåë íàìè.
Êîãäà îí çàêîí÷èë, Òîíè Ñíîó ïîáëàãîäàðèë àóäèòîðèþ è ñîîáùèë, êàê
ìû ìîæåì ïîëó÷èòü áîëüøå èíôîðìàöèè îá ýòèõ êóðñàõ. Òîíè Ñíîó: âåëèêî-
ëåïíûé ñóêèí ñûí.
ß çàïèñàëñÿ â òîò æå äåíü.
Åñòü íåñêîëüêî ðàçíîâèäíîñòåé êóðñîâ Êàðíåãè. ß íå ïîìíþ, íà êàêîé
èç íèõ ÿ çàïèñàëñÿ, è âîçìîæíî, ñåé÷àñ îíè íàçûâàþòñÿ ïî-äðóãîìó. Âíè-
ìàíèå áûëî ñîñðåäîòî÷åíî íà îðàòîðñêîì âûñòóïëåíèè, íî ïî ïðè÷èíàì,
êîòîðûå ÿ îñîçíàë òîëüêî íåêîòîðîå âðåìÿ ñïóñòÿ, Äåéë Êàðíåãè íå îòíîñèë
êóðñû ê îðàòîðñêèì. Áûë çàÿâëåí áîëåå øèðîêèé ñïåêòð âîïðîñîâ.
 ïåðâûé äåíü èíñòðóêòîð îáúÿñíèë, ÷òî áóäåò èñïîëüçîâàòü ìåòîä Äåé-
ëà Êàðíåãè. Ïåðâîå ïðàâèëî ãëàñèëî, ÷òî íèêîãî íå áóäóò êðèòèêîâàòü èëè
èñïðàâëÿòü. Êàê èíñòðóêòîðó, òàê è ó÷åíèêàì ðàçðåøàåòñÿ òîëüêî ïîçèòèâ-

108
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

íîå ïîäêðåïëåíèå. ß òóò æå íàñòîðîæèëñÿ. Êàê ÿ íàó÷óñü ÷åìó-íèáóäü, åñëè

íå áóäó çíàòü, ÷òî äåëàþ íåïðàâèëüíî?
Ñëåäóþùèì ïðàâèëîì áûëî, ÷òî êàæäûé ó÷åíèê äîëæåí ïðîèçíåñòè ðå÷ü
ïåðåä îñòàëüíûìè âî âðåìÿ óðîêà, íî ðåøàòü, êòî ñëåäóþùèé, êàæäûé ìîæåò
ñàì. Ýòî ïðàâèëî áûëî çíà÷èòåëüíåå, ÷åì ìîæåò ïîêàçàòüñÿ, ïîòîìó ÷òî áîëü-
øèíñòâî èç íàñ ñìåðòåëüíî áîÿëèñü ïóáëè÷íûõ âûñòóïëåíèé. Èíñòðóêòîð
ïðåäóïðåäèë, ÷òî èíîãäà ïðèäåòñÿ äîëãî æäàòü, ïîêà îáúÿâèòñÿ ñëåäóþùèé
äîáðîâîëåö. È ìû æäàëè.
 ïåðâûé äåíü ìû ñèäåëè êàê ïåðåïóãàííûå çàéöû, â íàäåæäå, ÷òî êòî-
òî âûçîâåòñÿ âûñòóïàòü ïåðâûì. Ïî÷åìó-òî êàæåòñÿ, ÷òî âûñòóïàòü ïåðâûì
îñîáåííî ñòðàøíî, õîòÿ ìû çíàëè, ÷òî âñå ðàâíî, òàê èëè èíà÷å, êàæäîìó
ïðèäåòñÿ ýòî ñäåëàòü. Èíñòðóêòîð ñòîÿë ñðåäè îñòîëáåíåâøåãî êëàññà è òåð-
ïåëèâî, áåç îñóæäåíèÿ, æäàë. Âñå ýòî îí âèäåë ìíîãî ðàç.
 èòîãå êòî-íèáóäü âûçûâàëñÿ, çàòåì ñëåäóþùèé. Òåìà âûñòóïëåíèÿ áûëà
ïðîñòà, íàäî áûëî ïðîñòî ðàññêàçàòü î ñåáå. Äëÿ ìíîãèõ, âêëþ÷àÿ ìåíÿ, ýòî
áûëî ñðàâíèòåëüíî ëåãêîå çàäàíèå. Íî äëÿ íåêîòîðûõ ýòî áûëî ïî÷òè íå-
âîçìîæíî. Îäíà ìîëîäàÿ æåíùèíà, êîòîðóþ ðàáîòîäàòåëü çàñòàâèë ïðîéòè
ýòè êóðñû, áûëà òàê ïåðåïóãàíà, ÷òî áóêâàëüíî íå ìîãëà âûäàâèòü íè ñëîâà.
 ïðîõëàäíîé êîìíàòå ñ ðàáîòàþùèì êîíäèöèîíåðîì îíà èñòåêàëà ïîòîì,
êîòîðûé ëèë ãðàäîì ñî ëáà íà ïîäáîðîäîê, à çàòåì êàïàë íà êîâåð. Âñå
ñ ñî÷óâñòâèåì íàáëþäàëè, êàê îíà áîðîëàñü ñî ñâîèìè äåìîíàìè, ïûòàÿñü
ñîñòàâëÿòü ñëîâà. Åé åäâà óäàëîñü âûäàâèòü íåñêîëüêî ñëîâ, è ïîäàâëåííîé,
óíèæåííîé è ñëîìëåííîé îíà âåðíóëàñü íà ñâîå ìåñòî.
Çàòåì ïðîèçîøëà èíòåðåñíàÿ âåùü. ß îòíîøó ýòî ê ñàìûì ôàíòàñòè÷å-
ñêèì ñëó÷àÿì, êîòîðûì ñàì áûë ñâèäåòåëåì. Èíñòðóêòîð ïîäîøåë ê íåé è ïî-
ñìîòðåë íà íåå. Â êîìíàòå öàðèëà ìåðòâàÿ òèøèíà. ß çàïîìíþ íàâñåãäà åãî
ñëîâà. Îí ñêàçàë: «Êðóòî. Ýòî áûëî ñìåëî».
ß âîøåë â ñòóïîð. Òîëüêî ÷òî äâàäöàòü ÷åëîâåê áûëè óâåðåíû, ÷òî æåí-
ùèíà áûëà ñëîìëåíà è ðàçäàâëåíà ñàìûì óæàñíûì è óíèçèòåëüíûì îáðàçîì.
Áûëî ÿñíî, ÷òî è îíà òàê äóìàëà. Ïîòðåáîâàëîñü âñåãî ÷åòûðå ñëîâà, ÷òîáû
ïîëíîñòüþ ðàçâåðíóòü ñèòóàöèþ. Êàæäûé èç íàñ ïîäóìàë, ÷òî èíñòðóêòîð
ïðàâ. Ìû òîëüêî ÷òî áûëè î÷åâèäöàìè íåîáûêíîâåííî ñìåëîãî ïîñòóïêà,
ñ êàêèì íå êàæäûé ìîæåò ñòîëêíóòüñÿ. Ýòî áûë ïðîðûâ. Òî÷êà.
ß ñìîòðåë íà ëèöî ó÷åíèöû è íà åå ðåàêöèþ íà ñëîâà èíñòðóêòîðà. Îíà
áûëà íàåäèíå ñî ñâîåé òàéíîé, ñî ñâîåé áîðüáîé è ïîðàæåíèåì. Èíñòðóêòîð
ïîíÿë, ÷òî òâîðèòñÿ âíóòðè åå, è ïðîíèêñÿ óâàæåíèåì ê ýòîìó. Êëÿíóñü, ÷òî
òîãäà ÿ óâèäåë ñâåò â åå ãëàçàõ. Îíà îòîðâàëà ãëàçà îò ïîëà. Îíà ïî÷óâñòâî-
âàëà âðåìåííîå îáëåã÷åíèå. Åå áîðüáà ïðîäîëæàëàñü.
Íà ñëåäóþùåé íåäåëå îíà ñíîâà âûçâàëàñü âûñòóïàòü. (Ïîñìîòðèòå, êà-
êóþ ñèëó èìååò äîáðîâîëüíîå ðåøåíèå. Îíà ñäåëàëà âûáîð.) Íå òî ÷òîáû

109
ÃËÀÂÀ 21

îíà õîðîøî ãîâîðèëà, íî îíà óæå íå ïîòåëà è íå áûëî ñòóïîðà. Èíñòðóêòîð

îòìåòèë åå óñïåõè è ïîõâàëèë.
 êîíöå êóðñà, íåñêîëüêî íåäåëü ñïóñòÿ, ëþáîé èç íàñ ìîã ïðîäàòü êóð-
ñû äëÿ Òîíè Ñíîó. Íà êàæäîé íåäåëå ìû âûñòóïàëè, íàñ õâàëèë èíñòðóêòîð,
à èíîãäà è äðóãèå ñòóäåíòû. Íàì àïëîäèðîâàëè. Ýòî áûëî çäîðîâî. Ñåé÷àñ,
êîãäà ÿ âèæó ñöåíó è êàê òûñÿ÷è ëþäåé æäóò, ÷òî ÿ ñêàæó, â ìîåé ãîëîâå âêëþ-
÷àåòñÿ ãîëîñ, êîòîðûé ïîâòîðÿåò, ÷òî ñåãîäíÿ õîðîøèé äåíü. ß — ñ÷àñòëèâåé-
øèé ÷åëîâåê â ýòîì çàëå. Ïóáëèêà ïðèøëà ïðîñòî ïîñëóøàòü, è òîëüêî ÿ áóäó
ãîâîðèòü, ÷óâñòâîâàòü, îùóùàòü ñåáÿ æèâûì. ß áóäó ïîëó÷àòü èõ ýíåðãèþ
è òðàíñôîðìèðîâàòü åå âî ÷òî-òî õîðîøåå. À êîãäà ÿ çàêîí÷ó, 100 ïðîöåíòîâ,
÷òî ýòè ëþäè áóäóò ãîâîðèòü õîðîøî îáî ìíå.
Èç ýòîé èñòîðèè ìîæíî âûíåñòè íåñêîëüêî âåùåé. Ñàìîå âàæíîå: òðàíñ-
ôîðìèðóþùåé ñèëå ïîõâàëû ìîæíî ïðîòèâîïîñòàâèòü ðàçðóøàþùåå âîçäåé-
ñòâèå êðèòèêè. Ïîñëå òîãî ñëó÷àÿ ó ìåíÿ áûëî ìíîãî âîçìîæíîñòåé èñïðîáî-
âàòü ñèëó ïîõâàëû, è ÿ ïîíÿë, íàñêîëüêî ýòî ïîòðÿñàþùåå îðóæèå, îñîáåííî
äëÿ âçðîñëûõ. Äåòè ïðèâûêëè ê ïîñòîÿííîé êðèòèêå è ïîõâàëàì, à âçðîñëûå
ìîãóò íåäåëÿìè íå ñëûøàòü íè÷åãî ïîäáàäðèâàþùåãî â ñâîé àäðåñ, çàòî
äîìà è íà ðàáîòå ïîëó÷àþò ïîñòîÿííóþ êðèòèêó. Âçðîñëûå èçãîëîäàëèñü
ïî äîáðîìó ñëîâó. Êîãäà ïîíèìàåøü, êàêîé ìîùüþ îáëàäàåò ÷åñòíàÿ ïîõâàëà
(â îòëè÷èå îò âðàíüÿ, ëåñòè è ïîäõàëèìàæà), ïîíèìàåøü, ÷òî ñäåðæèâàòüñÿ,
êîãäà ìîæíî ïîõâàëèòü, — àìîðàëüíî. Åñëè âàñ ÷òî-òî âïå÷àòëèëî, çàñòàâüòå
ñåáÿ ïðîèçíåñòè ýòó ïîõâàëó âñëóõ èç óâàæåíèÿ ê ÷åëîâå÷åñòâó.
«Êðóòî. Ýòî áûëî ñìåëî» — ëó÷øèé è ñàìûé ïîíÿòíûé ïðèìåð òîãî, êàê
íåñòàíäàðíûé âçãëÿä ìîæåò èçìåíèòü âñå. Êàê òîëüêî èíñòðóêòîð ïåðåêëþ-
÷èë âíèìàíèå ñ íåóäà÷íîãî âûñòóïëåíèÿ íà åå ñìåëîñòü, âñå èçìåíèëîñü.
Ïîçèòèâíûé âçãëÿä çíà÷èò áîëüøå, ÷åì èíòåëëåêòóàëüíîå ïðåäïî÷òåíèå. Îí
ìåíÿåò ìíåíèå è, áóêâàëüíî, ëþäåé âîêðóã. Ýòî ïî÷òè âîëøåáñòâî.
Åùå îäíà âåùü, êîòîðóþ ÿ óçíàë íà êóðñàõ Êàðíåãè, ýòî òî, ÷òî ìû íå-
ïðàâèëüíî ïðåäñòàâëÿåì ñåáå ñâîé ïîòåíöèàë. Äóìàþ, ìíîãèå ëþäè, êî-
òîðûå ñòðàøàòñÿ ïóáëè÷íûõ âûñòóïëåíèé, íå ìîãóò ñåáå ïðåäñòàâèòü, ÷òî
â ðåçóëüòàòå òðåíèðîâîê âñå ìîæåò ïîìåíÿòüñÿ. Íå äóìàþ, ÷òî âû çíàåòå,
êàêîé ó âàñ ïîòåíöèàë. Èíîãäà åäèíñòâåííûé ïóòü óçíàòü, ÷òî âû ìîæåòå, —
ýòî ïîïðîáîâàòü.

Психология
Òðóäíî ïðåäñòàâèòü êàêîé-íèáóäü áèçíåñ èëè ñîöèàëüíóþ äåÿòåëüíîñòü,
êîòîðûå áû îáõîäèëèñü áåç îñíîâíîãî ïîíèìàíèÿ, êàê ÷åëîâåê âîñïðèíèìà-
åò ìèð. Ïî÷òè âñåãäà ïðè ïðèíÿòèè ðåøåíèÿ ìû ðóêîâîäñòâóåìñÿ ñîîáðàæå-

110
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

íèåì, ÷òî äðóãèå ïîäóìàþò î íàñ. Ìû âñåãäà ïðîäàåì íåêóþ âåðñèþ ñàìîãî
ñåáÿ. Âî âñå, ÷òî ìû äåëàåì, âîâëå÷åíà ïñèõîëîãèÿ.
Íàïðèìåð, ïðîäàâåö íåäâèæèìîñòè ñíà÷àëà ïîêàæåò äîì ïîõóæå, ïîòîìó
÷òî çíàåò, ÷òî òàê âû áîëüøå îöåíèòå ñëåäóþùèé äîì, è ýòî ìîæåò çàñòàâèòü
âàñ ðàñêîøåëèòüñÿ. Ïðîäàâåö ìàøèí çíàåò, ÷òî åñëè ïîñòàâèòü âûñîêóþ öåíó,
à ïîòîì, ïîòîðãîâàâøèñü, åå ñíèçèòü, îêîí÷àòåëüíàÿ öåíà áóäåò âûøå, ÷åì
åñëè åå ñíà÷àëà íå óâåëè÷èâàòü. Ïðîäàâöû çíàþò, êàê ìàíèïóëèðîâàòü ïî-
êóïàòåëÿìè, ñðàâíèâàÿ òîâàðû.

Мне пришлось уволить семь

инженеров, и я хочу, чтобы ты
взял на себя их обязанности.

Вау! Я чувствую, что теперь

мне полегчало. Теперь провал
гарантирован. И у меня больше
не будет стресса от того, что
я должен идти вверх.

Не знаю, Эх, не
как вас этого
и благодарить. я ожидал.

Ñòðîèòåëè çíàþò, ÷òî, åñëè çàêàç÷èê óâèäèò äîì íåäîñòðîåííûì, êîìíàòû

ïîêàæóòñÿ ìàëåíüêèìè. Ïîçæå, êîãäà âñå ãîòîâî è ïîñòàâëåíà ìåáåëü, îíè
óæå êàæóòñÿ áîëüøå. Òîëêîâûé ñòðîèòåëü ïðåäóïðåæäàåò çàêàç÷èêà çàðàíåå
îá ýòîì ýôôåêòå. Òîãäà êëèåíòû íå áóäóò ðàññòðîåíû. Ýòî ïñèõîëîãèÿ.
Äàæå èíæåíåðû, êîòîðûå âçàèìîäåéñòâóþò ïî áîëüøåé ÷àñòè ñ ìàòåðèà-
ëàìè, äîëæíû ïîíèìàòü, ÷òî ÷óâñòâóåò íà÷àëüíèê, ÷òî ÷óâñòâóåò ïîêóïàòåëü,

111
ÃËÀÂÀ 21

êàê ïîëüçîâàòåëè âîñïðèìóò ïðîäóêò. Íå ñóùåñòâóåò ðåøåíèé, íå ñâÿçàííûõ

ñ ïñèõîëîãèåé.
Ñèòóàöèè, êîòîðûå ÿ ïðèâåë â êà÷åñòâå ïðèìåðà, ìíîãèå ñàìè çíàþò
èç îïûòà. Ìíîãèå ëþäè èìåþò îáùèå ïðåäñòàâëåíèÿ â îáëàñòè ïñèõîëîãèè,
íî â äåéñòâèòåëüíîñòè ýòà íàóêà íàìíîãî ãëóáæå. Íàñêîëüêî ýôôåêòèâíåå
âû ìîãëè áû ðàáîòàòü, îáëàäàÿ áîëüøèìè çíàíèÿìè â ïñèõîëîãèè? Îòâåò:
íàìíîãî.
Ïñèõîëîãèÿ ñûãðàëà áîëüøóþ ðîëü â óñïåõå «Äèëáåðòà». Ê ìîìåíòó, êîãäà
United Media ïðåäëîæèëè ìíå êîíòðàêò, ìîÿ óâåðåííîñòü î÷åíü ïîøàòíóëàñü.
Äðóãèå ðàñïðîñòðàíÿþùèå êîìïàíèè ðàçìàçûâàëè ìåíÿ ïî ñòåíêå. Îäèí
èç èçäàòåëåé ïðåäëîæèë ìíå íàíÿòü íàñòîÿùåãî õóäîæíèêà, ÷òîáû îí ðè-
ñîâàë äëÿ ìåíÿ. Îõ. Êîãäà Ñàðà Ãèëëåñïàé, èçäàòåëü United Media, ïîçâîíè-
ëà ìíå ïðåäëîæèòü êîíòðàêò, ÿ èçâèíèëñÿ çà íåóìåíèå ðèñîâàòü è ñïðîñèë,
íå ïîðåêîìåíäóåò ëè îíà ìíå êîãî-òî, êòî ìîã áû äåëàòü çà ìåíÿ õóäîæåñò-
âåííóþ ÷àñòü. Ñàðà, êîòîðàÿ ÿâíî ðàçáèðàëàñü â ïñèõîëîãèè, ñêàçàëà, ÷òî
ÿ çàìå÷àòåëüíî ðèñóþ è ÷òî íè÷åãî ìåíÿòü íå íàäî. Åå ñëîâà íåîæèäàííî
çàïóñòèëè ïðîöåññ, êîòîðûé ïîâëèÿë íà ìîè ñïîñîáíîñòè: îíè ñòàëè ñîâåð-
øåíñòâîâàòüñÿ. Çà îäíó íî÷ü õóäîæåñòâåííûé òàëàíò âûðîñ ñ òðåõ äî øåñòè
áàëëîâ ïî øêàëå îò îäíîãî äî äåñÿòè. ß äî ñèõ ïîð íå îñîáî õîðîøî ðè-
ñóþ, íî ÿâíî è òîãäà ìîåãî óìåíèÿ áûëî äîñòàòî÷íî. Âíåçàïíîå èçìåíåíèå
ïðîèçîøëî áëàãîäàðÿ êîìïëèìåíòó ìîèì õóäîæåñòâåííûì ñïîñîáíîñòÿì
îò Ñàðû. ß ñòàë íàìíîãî óâåðåííåå ñåáÿ ÷óâñòâîâàòü, è, ÷òî îñîáåííî õîðî-
øî, îíà èçìåíèëà ìîå ìíåíèå î ñâîåé ñïîñîáíîñòè ðèñîâàòü. Ýòî áûë ìîìåíò
èç «Âîëøåáíèêà ñòðàíû Îç».
Êîãäà ÿ ñìîòðþ íà ñïèñîê ñâîèõ íåóäà÷ è óñïåõîâ, òî âèæó, ÷òî îäíî
èç îáúÿñíåíèé êðîåòñÿ â ïñèõîëîãèè. Çàìåòíî, ÷òî êîãäà ÿ ó÷èòûâàë ïñè-
õîëîãè÷åñêèé ôàêòîð, ñëó÷àéíî èëè ïîòîìó ÷òî äîøåë äî ýòîãî ñàì, âñå
ñêëàäûâàëîñü ëó÷øèì îáðàçîì. Åñëè ÿ áûë ãëóõ ê ïñèõîëîãèè, äåëà øëè
õóæå.
Íàïðèìåð, êîãäà «Äèëáåðò» ñòàë õèòîì, ÿ ðåøèë áûñòðî çàïóñòèòü åùå
îäèí êîìèêñ. ß ðàçìåñòèë íà Dilbert.com ïðîáíûå âàðèàíòû êîìèêñà î ìàëü-
÷èêå èç âûìûøëåííîé ñòðàíû Ýëáîíèÿ, êîòîðûé íå âïèñûâàëñÿ â îáùèå
ðàìêè. Åãî çâàëè Ïëîï, è îí áûë åäèíñòâåííûì áåçáîðîäûì ýëáîðèéöåì,
çà èñêëþ÷åíèåì æåíùèí è äåòåé. Âíà÷àëå êîìèêñ î Ïëîïå èìåë áîëüøóþ
ïîïóëÿðíîñòü, ÷åì «Äèëáåðò» âî âðåìÿ ñâîåãî äåáþòà, íî â òî æå âðåìÿ
äàæå áëèçêî íåëüçÿ áûëî ñðàâíèòü åãî ñ ïîïóëÿðíîñòüþ «Äèëáåðòà» ê òîìó
ìîìåíòó. ß íå ó÷åë — ýòî áûëî ìîå áåëîå ïÿòíî, — ÷òî íîâûé êîìèêñ áóäóò
ñðàâíèâàòü ñ «Äèëáåðòîì», à íå ñ äðóãèìè íîâûìè êîìèêñàìè. Ïî ñðàâíåíèþ
ñ «Äèëáåðòîì» îí áûë ñêó÷íûì è íå èìåë ïðåèìóùåñòâ. Íî îí ìîã ñîñòàâèòü
êîíêóðåíöèþ äðóãèì êîìèêñàì, âûøåäøèì â òîò ãîä. Îòçûâû áûëè â îñíîâ-

112
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

íîì òèïà «Íå áðîñàé îñíîâíóþ ðàáîòó» è «Ýòî íå Äèëáåðò». ß íå ìîã ïðåäïî-
ëîæèòü, ÷òî óñïåõ îäíîãî ìîåãî êîìèêñà ìîæåò ñòàòü ïðåïÿòñòâèåì ê óñïåõó
íîâîãî, íî â ìîåì ñëó÷àå òàê è áûëî. ß áû ñýêîíîìèë ìíîãî âðåìåíè, åñëè
áû îñîçíàë ýòî çàðàíåå.
«Äèëáåðò» áûë ïåðâûì çàïàòåíòîâàííûì êîìèêñîì, äåéñòâèÿ êîòîðîãî
ïðîõîäèëè íà ðàáîòå.  ýòîì ñìûñëå åãî íå ñ ÷åì áûëî ñðàâíèâàòü. Ýòî ïî-
çâîëèëî ìíå íå óäåëÿòü ìíîãî âðåìåíè õóäîæåñòâåííîé ÷àñòè, à ñîñðåäîòî-
÷èòüñÿ íà ñîâåðøåíñòâîâàíèè äèàëîãîâ, ïîêà ÿ íå äîâåë êîìèêñ äî êà÷åñòâà,
çà êîòîðîå ìîæíî áûëî íå êðàñíåòü. Ñ òåõ ïîð êàê â 1989 ãîäó ïîÿâèëñÿ
«Äèëáåðò», äåñÿòêè àâòîðîâ ïûòàëèñü ïîïàñòü â ýòó íèøó, ïîìåùàÿ ñâîèõ
ãåðîåâ â îôèñ, íî «Äèëáåðò», êîòîðûé óæå áûë â ñâîåé ëó÷øåé ôîðìå, èõ çà-
òìåâàë. Åñëè áû ÿ çàâòðà âûñòóïèë ïîä äðóãèì èìåíåì è çàïóñòèë íîâûé ïðî-
åêò êîìèêñà íà òåìó ðàáîòû ñ íîâûìè ãåðîÿìè, è ÷èòàòåëè ñðàâíèëè áû åãî
ñ «Äèëáåðòîì», ó íåãî áûë áû øàíñ.
Äåñÿòü ëåò èëè îêîëî òîãî ÿ ïðîâîäèë ïåðåãîâîðû î ñîçäàíèè ôèëüìà
ñ Äèëáåðòîì. Âñåãäà âîçíèêàë âîïðîñ, êàê ôèëüì ñ Äèëáåðòîì áóäåò îòëè-
÷àòüñÿ îò ÒÂ-øîó «Îôèñ» è êóëüòîâîãî ôèëüìà «Ðàáî÷åå ìåñòî». Ñìûñë áûë
â òîì, ÷òî êà÷åñòâî ôèëüìà áûëî íå òàê âàæíî, ïîòîìó ÷òî ó Äèëáåðòà óæå áûë
óñïåõ. Êà÷åñòâî íå ñóùåñòâóåò â îòðûâå îò îñòàëüíîãî, îíî çàâèñèò îò òîãî,
ê ÷åìó ïðèâÿçàíî.
Êîãäà ìû ñ ïàðòíåðîì ñòðîèëè âòîðîé ðåñòîðàí, ìû ðåøèëè ñäåëàòü åãî
áîëåå øèêàðíûì, ÷åì ïåðâûé. Ìû äóìàëè, ÷òî îí íå ñîæðåò íàø áèçíåñ,
âåäü íàõîäèëñÿ îí íà ðàññòîÿíèè ìåíüøå ïÿòè ìèëü. Øèêàðíûé äèçàéí êà-
çàëñÿ îòëè÷íîé èäååé äî òåõ ïîð, ïîêà ÿ íå ñòîëêíóëñÿ ñ òåì, ÷òî æåíùèíû,
çàõîäèâøèå íà ëàí÷, ïîñìîòðåâ íà îôîðìëåíèå è íà ñåáÿ, çàÿâëÿëè àäìè-
íèñòðàòîðó, ÷òî îíè îäåòû íå ïî ñëó÷àþ. È ýòè êëèåíòû, ñ÷èòàþùèå, ÷òî îíè
ñëèøêîì ñêðîìíî îäåòû, ðàçâîðà÷èâàëèñü è óõîäèëè. ß âèäåë, êàê ñöåíà-
ðèé ïîâòîðÿëñÿ ñíîâà è ñíîâà. Íè îäíà èç ýòèõ æåíùèí íå ïîêàçàëàñü ìíå
ñêðîìíî îäåòîé. Ðåñòîðàí áûë íå íàñòîëüêî øèêàðíûì. Ýòî áûë îáû÷íûé
ðåñòîðàí íà îêðàèíå, ðÿäîì ñ òîðãîâûìè öåíòðàìè. Íî îôîðìëåí îí áûë
íà êëàññ âûøå ïî ñðàâíåíèþ ñ äðóãèìè ðåñòîðàíàìè â íàøåì ãîðîäêå. Èç-çà
ýòîãî ëþäè ÷óâñòâîâàëè ñåáÿ íåóþòíî. Ê íåñ÷àñòüþ, óðîâåíü åäû íå ñîîòâåò-
ñòâîâàë äèçàéíó, ëþäè îæèäàëè áîëüøåãî. Âèä ðåñòîðàíà àññîöèèðîâàëñÿ
ñ ëó÷øèìè çàâåäåíèÿìè. Íàøà áèçíåñ-ìîäåëü çàñòàâëÿëà ëþäåé äóìàòü, ÷òî
îíè èäóò íàñëàæäàòüñÿ èçûñêàííîé åäîé â î÷åíü íåîáû÷íîé îáñòàíîâêå.
Ëþäè íå ïîíèìàëè, ýòî øèêàðíûé èëè îáû÷íûé ðåñòîðàí? Îíè ñðàâíèâà-
ëè îáñòàíîâêó íàøåãî ðåñòîðàíà ñ ìåñòíûìè ðåñòîðàíàìè è ðåøàëè, ÷òî
îí ñëèøêîì ìîäíûé äëÿ òàêîé îáû÷íîé åäû. Îíè ñðàâíèâàëè íàøó êóõíþ
ñ ëó÷øèìè ðåñòîðàíàìè Ñàí-Ôðàíöèñêî è íàõîäèëè, ÷òî â íåé íå áûëî íè÷åãî
îñîáåííîãî.

113
ÃËÀÂÀ 21

Äàííàÿ êíèãà ñàìà ïî ñåáå ÿâëÿåòñÿ îáúåêòîì äëÿ ñðàâíåíèÿ. Åñëè ÿ áóäó
çäåñü ìíîãî øóòèòü, ÷èòàòåëè è êíèæíûå îáîçðåâàòåëè ñðàâíÿò åå ñ äðóãèìè
þìîðèñòè÷åñêèìè êíèãàìè, è îíà íå ñòàíåò ïîïóëÿðíîé, ïîòîìó ÷òî ìíîãèå
ãëàâû íå ñîäåðæàò øóòîê. Eñëè ÿ ñîâñåì íå áóäó øóòèòü, êíèãó ñðàâíÿò ñ ñà-
ìîó÷èòåëåì, è õîòÿ ýòî ìîæåò ïðèâåñòè ê íåïðàâèëüíîìó ïîíèìàíèþ ïîñûëà
ýòîé êíèãè, òàêîå ñðàâíåíèå ïîëîæèòåëüíî ïîâëèÿåò íà ïðîäàæè. Äðóãèìè
ñëîâàìè, ÷òîáû êíèãà ïðèíåñëà ïîëüçó, ìíå íóæíî óáðàòü ÷àñòü øóòîê, êîòî-
ðûå âû ñìîãëè áû îöåíèòü.
Ãîâîðÿ î ñðàâíåíèè, ÿ íå èìåþ â âèäó îáû÷íîå ñðàâíåíèå êàêîé-òî
âåùè ñ äðóãîé, êîíêóðèðóþùåé âåùüþ. Åñëè êîíêóðèðóþùèé ïðîäóêò ýëå-
ìåíòàðíî ëó÷øå âàøåãî, ïðîáëåìà íå â âîñïðèÿòèè åãî êëèåíòîì. Êîãäà
ÿ ãîâîðþ î ñðàâíåíèÿõ, ÿ íå èìåþ â âèäó ñëó÷àè, êîãäà çäðàâûé ñìûñë
ïîäñêàçûâàåò, ÷òî íå ñòîèò ñðàâíèâàòü íåêîòîðûå âåùè, íàïðèìåð ÒÂ-øîó
«Äèëáåðò» è «Ñèìïñîíû». Îíè íå ìîãóò êîíêóðèðîâàòü. Øîó ïðîõîäÿò â ðàç-
íîå âðåìÿ, èëè, äðóãèìè ñëîâàìè, òåëåâèäåíèå íå îáëàäàåò âîçìîæíîñòüþ
ïðåäîñòàâèòü êàæäîìó øîó âðåìÿ, óäîáíîå äëÿ çðèòåëÿ. Ê òîìó æå ñðàâíå-
íèå ñ «Ñèìïñîíàìè» ïðîáëåìàòè÷íî, ïîòîìó ÷òî ýòî âûïóñêàâøååñÿ ìíîãî
ñåçîíîâ øîó ñ áîëüøèì áþäæåòîì, â òî âðåìÿ êàê ìîå èìåëî íåáîëüøîé
áþäæåò, òîëüêî íàáèðàëî àóäèòîðèþ è ïûòàëîñü íàéòè ñâîé ðèòì. Ìóëüò-
ñåðèàëû òðóäíåå çàñòàâèòü «çàçâó÷àòü», â îòëè÷èå îò èãðîâûõ ñåðèàëîâ,
ïîòîìó ÷òî, ÷òîáû ïîíÿòü, ÷òî ñðàáîòàåò, íóæíî îòðèñîâàòü ñåðèþ äî êîíöà,
è ÷àñòî áûâàåò óæå ïîçäíî ÷òo-òî ìåíÿòü. Успех в  каждом деле
часто означает делать больше того, что сработает,
и  меньше того, что не  сработает. Äëÿ ìóëüòèïëèêàöèîííîãî
ÒÂ-øîó ýòî îçíà÷àåò, ÷òî òû íå íàáåðåøü îáîðîòû, ïîêà íå ñäåëàåøü ïîë-
íîñòüþ òðè ñåçîíà. Ìû çàêðûëèñü â ñåðåäèíå âòîðîãî ñåçîíà. ß óáåæäåí,
÷òî, åñëè áû «Ñèìïñîíîâ» íå ñäåëàëè çîëîòûì ñòàíäàðòîì ìóëüòèïëèêàöè-
îííîãî ÒÂ-øîó, èäóùåãî â ïðàéì-òàéì, ó «Äèëáåðòà» áûëî áû âðåìÿ âûéòè
íà äðóãîé óðîâåíü.
ß ïîòðàòèë ìíîãî âðåìåíè, îïèñûâàÿ îäíî ïñèõîëîãè÷åñêîå ÿâëåíèå:
òåíäåíöèþ ê ñðàâíåíèÿì, íå èìåþùèì ñìûñëà. Íî ñêîëüêî íóæíî çíàòü
ïñèõîëîãè÷åñêèõ ñâåäåíèé è õèòðîñòåé, ÷òîáû ïîíÿòü, êàê äîñòè÷ü óñïåõà
â æèçíè?
Ïî ìîèì ïîäñ÷åòàì, ñóùåñòâóåò íåñêîëüêî ñîòåí ïðàâèë â ïñèõîëîãèè,
ñ êîòîðûìè ñòîèò îçíàêîìèòüñÿ. ß äåñÿòèëåòèÿìè ñîáèðàë èíôîðìàöèþ
â ýòîé îáëàñòè è íå ÷óâñòâóþ, ÷òî õîòü ñêîëüêî-íèáóäü ìîãó ñ÷èòàòü ñâîè
ïîçíàíèÿ çàâåðøåííûìè. È âñå, ÷òî ÿ óçíàë î ïñèõîëîãèè ÷åëîâåêà, â èòîãå
ìíå ïðèãîäèëîñü.
ß îáðàòèëñÿ ê «Âèêèïåäèè», ÷òîáû ïîëó÷èòü ñïèñîê ïñèõîëîãè÷åñêèõ
è êîãíèòèâíûõ ëîâóøåê, â êîòîðûå ÷àñòî ïîïàäàþòñÿ ëþäè. Ïñèõîëîãèÿ —

114
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

áåçãðàíè÷íàÿ òåìà, è ýòà êíèãà íå ñìîæåò îñâåòèòü åå â ïîëíîé ìåðå. Ìîå

äåëî — íàïðàâèòü âàøå âíèìàíèå íà òî, êàê ìíîãî îòäåëüíîé èíôîðìàöèè
íàõîäèòñÿ â íàøåì ðàñïîðÿæåíèè, è â öåëîì îíà áåñïëàòíà. Êàæäàÿ ïñèõî-
ëîãè÷åñêàÿ ëîâóøêà èç ìîåãî ñïèñêà ìîæåò áûòü ïðèìåíåíà ê âàì. Åñëè âàì
÷òî-òî íå çíàêîìî èç ýòîãî ñïèñêà, âû ìîæåòå áûòü óÿçâèìû äëÿ ìîøåííèêîâ.
 êàêèõ-òî ñëó÷àÿõ âû óïóñêàåòå âîçìîæíîñòü ñäåëàòü ñâîé ïðîäóêò èëè ñåáÿ
áîëåå ïðèâëåêàòåëüíûì äëÿ äðóãèõ.
Ïðåêðàñíàÿ ìûñëü — ñäåëàòü ïñèõîëîãèþ ïðåäìåòîì äëÿ èçó÷åíèÿ äëè-
íîþ â æèçíü. Âñå, ÷òî âàì íàäî çíàòü â ïîâñåäíåâíîé æèçíè, ìîæíî íàéòè
â Èíòåðíåòå.
Äàëüøå èäåò ñïèñîê èç «Âèêèïåäèè», ãäå ñîáðàíû êîãíèòèâíûå èñêàæå-
íèÿ. Êàæåòñÿ, ÷òî ïðèäåòñÿ ìíîãî èçó÷àòü, íî ó âàñ íà ýòî åñòü öåëàÿ æèçíü.
Ïîñìîòðèòå íà ýòî êàê íà ñèñòåìó, êîòîðóþ âû ìîãëè áû èçó÷àòü ïîíåìíîãó,
ãîä çà ãîäîì. Áóäåò ëåã÷å, åñëè âû ïðîíèêíåòåñü ïîíèìàíèåì, íàñêîëüêî
âàæíà ïñèõîëîãèÿ äëÿ êàæäîãî äåëà, êîòîðîå âû õîòèòå îñóùåñòâèòü â ñâîåé
æèçíè. Ïî øêàëå îò îäíîãî äî äåñÿòè âàæíîñòü ïñèõîëîãèè îöåíèâàåòñÿ
íà òâåðäóþ äåñÿòêó.
 íåêîòîðûõ èñêàæåíèÿõ èç ñïèñêà åñòü çäðàâûé ñìûñë, íåêîòîðûå íà-
çâàíèÿ, âîçìîæíî, âàì âñòðå÷àëèñü. ß ïîìåñòèë ýòîò îçíàêîìèòåëüíûé ñïè-
ñîê òîëüêî äëÿ òîãî, ÷òîáû äàòü ïðåäñòàâëåíèå î øèðîòå èçó÷àåìûõ ïñèõî-
ëîãèåé ïðîáëåì. È ÿ ñêàæó äàæå áîëüøå: åñëè âû íå áóäåòå ïîíèìàòü ñóòü
íåêîòîðûõ îøèáîê âîñïðèÿòèÿ èç ñïèñêà, êîãäà-íèáóäü, âîçìîæíî, çà ýòî âàì
ïðèäåòñÿ ðàñêîøåëèòüñÿ.
Åñòü ñòàðàÿ ïîñëîâèöà î òîì, ÷òî çíàíèå — ñèëà. Íî çíàíèå ïñèõîëî-
ãèè — ýòî ñèëà â ÷èñòîì âèäå. Íåâàæíî, ÷òî âû äåëàåòå èëè êàê õîðîøî
âû ýòî äåëàåòå, âû âñåãäà ìîæåòå èçâëå÷ü ïðåèìóùåñòâî èç áîëåå ãëóáîêîãî
ïîíèìàíèÿ ïðîöåññà âîñïðèÿòèÿ ÷åëîâåêîì ìèðà ñ ïîìîùüþ ðàñøèôðîâêè
òîé èíôîðìàöèè, êîòîðóþ ïîëó÷àåòå èçâíå.

Эффект неоднозначности
Эффект привязки
Эвристика доступности
Эффект обратного результата
Эффект группового давления
Эффект Барнума
Игнорирование априорной вероятности /
ошибка априорной вероятности
Предвзятость подтверждения
Слепое пятно в области когнитивных искажений
Искажение, поддерживающее выбор

115
ÃËÀÂÀ 21

Иллюзия кластерикации
Систематическая ошибка согласования
Ошибка конъюнкции
Консерватизм (обратное искажение)
Консерватизм (коррекция мнения)
Эффект контраста
Проклятие знания
Эффект подсадной утки
Эффект демонизации
Системная ошибка различения
Игнорирование срока действия
Эмоциональный разрыв
Эффект вклада
Эссенциализм
Искажение из-за ожиданий
Эффект ложного консенсуса
Функциональная закрепленность
Фокализм
Эффект первичности
Эффект Форера
Иллюзия частотности (феномен Баадера — Майнхоф)
Ошибка игрока
Эффект «сложно-легко»
Ретроспективные искажения
Эффект враждебных медиа
Переоценка скидок
Иллюзия контроля
Иллюзия обоснованности
Иллюзорная корреляция
Переоценка воздействия
Склонность к подтверждению своей
точки зрения
Ошибка из-за размера выборки
Иррациональное усиление (усиление
обязательства)
Гипотеза «справедливого мира»
Эффект «меньше-лучше»
Неприятие потери
Игровое заблуждение
Эффект знакомства с объектом
Денежная иллюзия

116
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

Эффект морального доверия

Игнорирование вероятности
Искажение нормальности
Эффект наблюдательного ожидания
Недооценка бездействия
Искажение в сторону оптимизма
Эффект страуса
Предвзятость подтверждения
Эффект сверхуверенности
Парейдолия
Искажение в сторону пессимизма
Ошибка планирования
Рационализация после покупки
Искажение изобретателя
Эффект псевдоуверенности
Реактивное сопротивление
Реактивное обесценивание
Эффект новизны
Иллюзия новизны
Искажение сдержанности
Эффект рифмованности (феномен Итона — Розена)
Селективное восприятие
Эффект Семмелвайса
Искажение социального сопоставления
Отклонение в сторону общественного одобрения
Отклонение в сторону статус-кво
Стереотипизация
Эффект субаддитивности
Субъективное подтверждение
Систематическая ошибка выживаемости
Ошибка техасского стрелка
Ошибка сэкономленного времени
Отклонение в сторону целого
Эффект хорошо знакомой дороги
Предпочтение нулевого риска
Эвристика нулевой суммы
Социально обусловленные искажения
Искажение «исполнитель-наблюдатель»
Искажение в свою пользу
Эффект Даннинга — Крюгера
Эгоцентрическое искажение

117
ÃËÀÂÀ 21

Отклонение в сторону внешних стимулов

Эффект Форера
Эффект фальшивого консенсуса
Эффект ореола (гало-эффект)
Иллюзия постороннего участия
Иллюзия прозрачности
Мнимое превосходство (эффект озера Вобегон)
Искажение в пользу своей группы
Гипотеза «справедливого мира»
Случайная добродетель (отклонение в сторону ре-
зультатов)
Простодушный цинизм
Ошибочная оценка единообразия в группе
Проективное искажение
Самообслуживающее искажение
Оправдание системы
Искажение при описании особенностей
Предельная ошибка атрибуции
Эффект «хуже среднего»
Ошибки и искажения
Эффект причудливости
Ошибка верного выбора
Искажение, связанное с изменением
Детская амнезия
Консерватизм (обратное искажение)
Кажущееся постоянство
Эффект контекста
Эффект встречи разных рас
Криптомнезия
Эгоцентрическое искажение
Отклонение в сторону затухания эффекта
Ложная памятъ
Эффект создания
Гуглоэффект
Ретроспективное искажение
Эффект юмора
Каскад доступной информации
(эффект мнимой правды)
Иллюзия корреляции
Эффект интервала
Выравнивание и заострение

118
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

Эффект уровней обработки

Эффект длины списка
Эффект ложной информации
Ошибочная атрибуция возбуждения
Эффект подачи материала
Отклонение в сторону соответствия эмоциям
Эффект следующего в очереди
Эффект Осборна
Подавление памяти при выборочном напоминании
Правило кульминации и завершения
Инерция воспоминаний
Эффект превосходства картинки
Искажение уже определенного места
Эффект позитивности

Эффект места расположения

(+ эффект свежести, + эффект первенства)

Эффект сложности обработки

Неровность воспоминаний
Приукрашивание прошлого
Эффект собственной значимости
Самообслуживающее искажение
Ошибка атрибуции воспоминания
Эффект интервала
Отклонение памяти в сторону стереотипов

119
ÃËÀÂÀ 21

Эффект суффикса
Внушаемость
Эффект субаддитивности
Эффект телескопа
Эффект тестирования
Эффект «на кончике языка»
Эффект дословной передачи
Эффект Ресторфф (эффект изоляции)
Эффект Зейгарник

Êîãäà ìíå áûëî îêîëî äâàäöàòè ëåò, ÿ ó÷èëñÿ ãèïíîçó. Ìíå êàçàëîñü ýòî
çàíÿòèå çàõâàòûâàþùèì, è ÿ äóìàë, ÷òî îíî ìíå ïðèãîäèòñÿ. ß äàæå ñ÷èòàë,
÷òî ìîãó çàðàáàòûâàòü ãèïíîçîì íà ñòîðîíå. Â èòîãå ÿ îòêàçàëñÿ îò ýòîé èäåè,
ðåøèâ, ÷òî íå ñòàíó ñòðîèòü áèçíåñ ïî ñõåìå ïðîäàæè ñâîåãî âðåìåíè. Íî
çíàíèÿ, êîòîðûå ÿ ïî÷åðïíóë, è îòêðîâåíèÿ, êîòîðûå ÿ ïîëó÷èë, îáó÷àÿñü
ãèïíîçó, ïîëîæèòåëüíî îòðàçèëèñü íà âñåì, ÷òî ÿ äåëàë ñ òåõ ïîð, îò áèçíåñà
äî ëè÷íîé æèçíè. Ýòî áûëî íå íàïðàñíî ïîòðà÷åííîå âðåìÿ.
×òî êàñàåòñÿ ãèïíîçà, òóò äåëî íå â òîì, êàêàÿ òåõíèêà ðàáîòàåò, à êà-
êàÿ íåò. Ãèïíîç ïðåäïîëàãàåò ìåòîä ïðîá è îøèáîê, âû ðàáîòàåòå, ó÷èòûâàÿ
ñâîé îïûò è îïûò ãèïíîòèçåðîâ, ðàáîòàâøèõ äî âàñ. Â ýòîì îòíîøåíèè ãèï-
íîç ìîæíî ñðàâíèòü ñ ïðîãðàììèðîâàíèåì, à ÷åëîâåêà — ñ ìàøèíîé. Åñëè
âû ïðàâèëüíî âëîæèòå ââîäíûå äàííûå, òî ïîëó÷èòå íóæíûå âàì ðåçóëüòàòû.
Ãèïíîç íå èìååò òî÷íîé ñõåìû, ïîòîìó ÷òî êàæäûé ÷åëîâåê îáëàäàåò ñâî-
åé õèìèåé ìîçãà. Íàïðèìåð, åñëè ÿ ïîïðîøó âàñ ðàññëàáèòüñÿ è ïðåäñòàâèòü
ëåòíèé ëåñ, ìíîãèå íàéäóò ýòîò îáðàç ïðèÿòíûì. Íî åñòü ëþäè, êîòîðûå áî-
ÿòñÿ ìåäâåäåé èëè áîÿòñÿ çàáëóäèòüñÿ, ó òàêèõ ëþäåé ìûñëü î ëåñå ìîæåò
âûçâàòü âîëíåíèå. Ãèïíîòèçåðó íóæíî íàó÷èòüñÿ óëàâëèâàòü ìåëü÷àéøèå
èçìåíåíèÿ â äûõàíèè, ïîçå, äâèæåíèÿõ, öâåòå êîæè, ÷òîáû ïîíÿòü, ðàáîòàåò
ëè îáðàç òàê, êàê ïðåäïîëàãàëîñü. Â ñîîòâåòñòâèè ñ ýòèì äàþòñÿ óñòàíîâêè.
Ïðîùå ãîâîðÿ, äëÿ óäà÷íîãî ãèïíîçà íóæíî äåëàòü áîëüøå òîãî, ÷òî ðàáîòàåò,
è ìåíüøå òîãî, ÷òî íå ðàáîòàåò.
Îïûò ñ ãèïíîçîì ïîëíîñòüþ èçìåíèë ìîè âçãëÿäû íà ëþäåé è îáúÿñíå-
íèÿ, êîòîðûå ÿ äàâàë èõ ïîñòóïêàì. ß áîëüøå íå ñ÷èòàë, ÷òî ñìûñë óïðàâëÿåò
ïîâåäåíèåì. ß âèäåë òåïåðü ïðè÷èíó è ðåçóëüòàò, ìåõàíèçì, ïîõîæèé íà òî,
êàê ðàáîòàþò ìàøèíû. Åñëè âû ñ÷èòàåòå, ÷òî ëþäè ðóêîâîäñòâóþòñÿ ïðè÷è-
íîé äëÿ ïðèíÿòèÿ âàæíûõ æèçíåííûõ ðåøåíèé, âàñ âñþ æèçíü áóäåò îçàäà-
÷èâàòü è ðàññòðàèâàòü âîïðîñ, ïî÷åìó ëþäè òàêèå íåïîñëåäîâàòåëüíûå. Íî
â ðåàëüíîñòè ñìûñë — ýòî òîëüêî äâèæóùàÿ ñèëà íàøèõ ðåøåíèé, è ÷àñòî
íå îñíîâíàÿ.

120
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

Íåäàâíî ìû ñ æåíîé åçäèëè ïîêóïàòü àâòîìîáèëü. Ìû ïåðåñìîòðåëè

ìíîãî ìîäåëåé â Èíòåðíåòå è âæèâóþ, íî íè îäíà íå ïîêàçàëàñü íåîòðà-
çèìîé. Íàêîíåö, êîãäà ìû íàòîëêíóëèñü íà ìîäåëü, êîòîðàÿ áûëà ñîçäàíà
ñëîâíî äëÿ íàñ, ÿ çàñìåÿëñÿ, êàê òîëüêî óâèäåë åå. ß ïî÷óâñòâîâàë, ÷òî
ðåøåíèå ïðèíÿòî, õîòÿ åùå íè÷åãî íå îñìûñëèë, íå ïîëó÷èë èíôîðìàöèè
è íå ïîãîâîðèë ñ ïðîäàâöàìè. Äîëæåí ñêàçàòü, ÷òî æåíà ïî÷óâñòâîâàëà
òî æå ñàìîå. Ýòà ìàøèíà òàê íàì ïîäõîäèëà, ÷òî ìû óâèäåëè ñåáÿ âìåñòå
ñ íåé â áóäóùåì.
Ìîæíî áûëî ïðåäñêàçàòü, ÷òî âñå, ÷òî ìû ïîòîì óçíàëè î ìàøèíå, óñòðîè-
ëî íàñ âïîëíå. Ìû óáåäèëè ñåáÿ, ÷òî öåíà áûëà ðàçóìíîé. Ìû óáåäèëè ñåáÿ,
÷òî âñå òåõíè÷åñêèå õàðàêòåðèñòèêè ñîîòâåòñòâîâàëè íàøèì òðåáîâàíèÿì.
È â èòîãå ìû ïîñ÷èòàëè, ÷òî ñîâåðøèëè õîðîøóþ ñäåëêó.
Îáû÷íûé ÷åëîâåê óâèäèò â íàøåì îïûòå âûáîðà àâòîìîáèëÿ ïðàâèëüíûé
ïîäõîä: ìû óâèäåëè ìîäåëü, êîòîðàÿ íàì ïîíðàâèëàñü, çàòåì óçíàëè åå õà-
ðàêòåðèñòèêè, âñå âçâåñèëè è ïðèøëè ê ðàöèîíàëüíîìó ðåøåíèþ. Íî ðå-
àëüíîñòü íå òàêîâà. ß êàê ãèïíîòèçåð-ëþáèòåëü ìîãó âàñ çàâåðèòü, ÷òî íàøà
èíñòèíêòèâíàÿ ðåàêöèÿ íà ìàøèíó áûëà íà÷àëîì è êîíöîì «ðàçìûøëåíèé»,
êîòîðûå ïðèâåëè ê åå ïîêóïêå. Ìû ïîñòàðàëèñü, ÷òîáû ñèëà îáîñíîâàíèÿ
ñîîòâåòñòâîâàëà íàøèì îñíîâíûì òðåáîâàíèÿì, íî ìû óæå çàðàíåå çíàëè,
÷òî òàê è áóäåò. Ýòà ïîêóïêà áûëà èððàöèîíàëüíûì ðåøåíèåì, êîòîðîå ÿ ñàì
äëÿ ñåáÿ òùåòíî ñòàðàëñÿ âûäàòü çà îñìûñëåííîå.
Íåîáû÷àéíî âàæíî ïîíèìàòü, êîãäà ëþäè äåéñòâóþò îñìûñëåííî è êîãäà
ïûòàþòñÿ ïðèäàòü ñìûñë èððàöèîíàëüíîìó. Åñëè âû ïîïûòàåòåñü ïîïðîáî-
âàòü íàéòè ñìûñë, êîòîðûé äâèãàë ÷åëîâåêîì ïðè ïðèíÿòèè ðåøåíèÿ òàì,
ãäå åãî íå áûëî, âû ïîòåðÿåòå âðåìÿ. Åñëè âû êîãäà-íèáóäü îæåñòî÷åííî
ñïîðèëè ñ äðóãîì î ïîëèòèêå, áåçðåçóëüòàòíî ïûòàÿñü îáúÿñíèòü åìó ñâîþ
ëîãèêó, âû ïîíèìàåòå, ÷òî ÿ èìåþ â âèäó. Íî çíàéòå, ÷òî ó âàøåãî äðóãà òî÷íî
òàêèå æå âïå÷àòëåíèÿ.
Êîãäà ïîëèòèêè âðóò, îíè ïîíèìàþò, ÷òî ïðåññà ìîæåò ïîäíÿòü èõ ëîæü
íà ïîâåðõíîñòü. Îíè òàêæå çíàþò, ÷òî ýòî íè÷åãî íå ðåøàåò. Ïîëèòèêè â êóð-
ñå, ÷òî ðàçóìíûå äîâîäû íå èãðàþò áîëüøîé ðîëè ïðè ãîëîñîâàíèè. Ложь,
которая заставляет избирателя чувствовать себя хо-
рошо, намного эффективнее, чем сотни разумных ар-
гументов. Ýòî ðàáîòàåò äàæå òîãäà, êîãäà èçáèðàòåëü çíàåò, ÷òî ýòî ëîæü.
Åñëè âû íåäîóìåâàåòå, êàê îáùåñòâî òåðïèò ëæèâûõ ïîëèòèêîâ, âû îòíîñè-
òåñü ê ëþäÿì êàê ê ðàöèîíàëüíûì ñóùåñòâàì. Òàêîå âèäåíèå ìèðà îãðàíè-
÷èâàåò è ðàçî÷àðîâûâàåò. Òå, êòî çàíèìàëñÿ ãèïíîçîì, íà÷èíàþò ðàññìàòðè-
âàòü ÷åëîâåêà êàê ìàøèíó èç êîæè è ïëîòè, êîòîðàÿ ïðîñòî âûäàåò ðåçóëüòàò
â îòâåò íà âëîæåííóþ â íåå ïðîãðàììó. Íè îäíà èç ñàìûõ àáñóðäíûõ îïöèé
íå ïðåäïîëàãàåò ñìûñëà. Äîâîäû ìîãóò ïîâëèÿòü íà òî, ÷òî âû íå ñòàíåòå

121
ÃËÀÂÀ 21

ãîëîñîâàòü çà ïîëíîãî ïðèäóðêà, íî îíè íå ïîìîãóò âàì â ñëó÷àå, åñëè ó ñëà-

áîóìíîãî áóäåò âåëèêîëåïíàÿ ïðè÷åñêà.
Åñëè âû ñ÷èòàåòå, ÷òî ëþäè ïîëüçóþòñÿ äîâîäàìè ïðè ïðèíÿòèè âàæíûõ
ðåøåíèé, âû îáðåêàåòå ñåáÿ íà æèçíü, ïîëíóþ íåïîíèìàíèÿ è ðàçî÷àðîâà-
íèÿ. Âû áóäåòå ïîñòîÿííî ñî âñåìè ñïîðèòü è íèêîãäà íèêîãî íå ïåðåóáåäè-
òå, ðàçâå ÷òî â ñâîåì âîîáðàæåíèè. Åñòü âñåãî íåñêîëüêî òàêèõ æå ðàçðóøè-
òåëüíûõ è îãðàíè÷èâàþùèõ ïðåäñòàâëåíèé, êàê ñ÷èòàòü ëþäåé ñóùåñòâàìè
ðàöèîíàëüíûìè.

 îäíîì èç ýïèçîäîâ øîó «Õîëîñòÿ÷êà», èäóùåì íà ABC, îäèí èç ñîïåðíè-

êîâ, áîðþùèõñÿ çà ñåðäöå ìîëîäîé æåíùèíû, íà êîòîðîé îí õîòåë æåíèòüñÿ,
ðàçûãðàë åå ñëåäóþùèì îáðàçîì. Îí ïðèâåë åå â äîì ñâîèõ ðîäèòåëåé è ðàñ-
ñêàçàë, ÷òî îí äî ñèõ ïîð æèâåò ñ íèìè, õîòÿ ýòî áûëî íåïðàâäîé. Îí õîðîøî
ïîäãîòîâèëñÿ, ïîêàçàë èìïðîâèçèðîâàííóþ ñïàëüíþ, â êîòîðîé öàðèë îòâðà-
òèòåëüíûé áåñïîðÿäîê. ×òî ïîêëîííèê íå ó÷åë, òàê ýòî òî, ÷òî õîëîñòÿ÷êà
íàäîëãî çàïîìíèò ñöåíàðèé ýòîé øóòêè è áóäåò åãî ïîìíèòü äàæå ïîñëå òîãî,
êàê îòêðîåòñÿ ïðàâäà.  åå ïðåäñòàâëåíèè — â åå èððàöèîíàëüíîé ÷àñòè, êî-

122
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

òîðàÿ åñòü ó êàæäîãî èç íàñ, — îáðàç ýòîãî ïàðíÿ êàê íåóäà÷íèêà, æèâóùåãî
ñ ðîäèòåëÿìè, îñòàíåòñÿ íåñìûâàåìûì ïÿòíîì. ß äóìàþ, õîëîñòÿ÷êà îöåíèëà
øóòêó è õîðîøî íàä íèì ïîñìåÿëàñü. Íî ÿ è ìîÿ æåíà, ïîâåðíóâøèñü äðóã
ê äðóãó, ñêàçàëè: «Åìó êðàíòû». Âñêîðå îí áûë îòâåðãíóò. Ìû íå çíàåì, êà-
êóþ ðîëü øóòêà ñûãðàëà â ðåøåíèè õîëîñòÿ÷êè, íî ìîé îïûò ãèïíîòèçåðà
ïîäñêàçûâàåò, ÷òî îãðîìíóþ.
Êîìïàíèÿ Apple îáÿçàíà ñâîèì óñïåõîì Ñòèâó Äæîáñó, òàê êàê îí ïîíÿë,
êàê äàòü ïîòðåáèòåëþ ïî÷óâñòâîâàòü ñâîþ çíà÷èìîñòü âî âñåõ îòíîøåíèÿõ,
âêëþ÷àÿ öåíó. Åñëè áû Ñòèâ Äæîáñ ðàññóæäàë î ëþäÿõ êàê î ðàöèîíàëüíûõ
ñóùåñòâàõ, îí ïîøåë áû ïî ïóòè êîìïàíèè Dell, êîòîðàÿ ïðåäëàãàåò ìàøèíû
âûñîêîãî êà÷åñòâà ïî íàñêîëüêî âîçìîæíî íèçêîé öåíå. Êîíå÷íî, Dell òîæå
ïðåóñïåâàþò, íî åñëè áû ïîêóïàòåëè ðóêîâîäñòâîâàëèñü îäíèì ëèøü äîâî-
äîì ðàçóìà, ÷åðåç ãîä îñòàëñÿ áû òîëüêî îäèí ïðîèçâîäèòåëü êîìïüþòåðîâ;
ïîòðåáèòåëè ïîêóïàëè áû ëó÷øèå êîìïüþòåðû ïî ñàìîé íèçêîé öåíå, è âñå
îñòàëüíûå èãðîêè èñ÷åçëè áû ñ ýòîãî ðûíêà î÷åíü áûñòðî. Ê ñ÷àñòüþ äëÿ Dell
è íåñêîëüêèõ ïðîèçâîäèòåëåé, ðàáîòàþùèõ ñ ïðîãðàììíûì îáåñïå÷åíèåì
Windows, â ìèðå ïîëíî èððàöèîíàëüíûõ ïëîõî èíôîðìèðîâàííûõ ëþäåé,
áëàãîäàðÿ êîòîðûì íåñêîëüêî êîìïàíèé ñ óäèâèòåëüíî ïîõîæèì ïðîäóêòîì
äåðæàòñÿ íà ïëàâó. Ìèðîâîççðåíèå Ñòèâà Äæîáñà ïîçâîëèëî åìó ñîçäàòü
áèçíåñ ñ áîëüøèì äîõîäîì, òåì íå ìåíåå êîìïüþòåðû íà ïëàòôîðìå Windows
ñòàëè òîâàðîì øèðîêîãî ïîòðåáëåíèÿ.
Åñëè âàì êàæåòñÿ, ÷òî ÿ ïðåóâåëè÷èâàþ èððàöèîíàëüíîå íà÷àëî, ïîçâîëü-
òå ìíå íåñêîëüêî îãðàíè÷èòü ýòó ìûñëü. Ëþäè, êîíå÷íî, ïðèíèìàþò íêîòî-
ðûå ðåøåíèÿ, îñíîâàííûå íà ñîîáðàæåíèè öåëåñîîáðàçíîñòè. Âîçìîæíî,
âû âêëàäûâàåòå äåíüãè â òî, ÷òî êàæåòñÿ âàì ðàçóìíûì, âû òàê äóìàåòå. Íî
íå çàáûâàéòå, ÷òî êðèçèñ 2009 ãîäà ïðîèçîøåë ïîòîìó, ÷òî äàæå ëó÷øèå
ôèíàíñîâûå óìû èððàöèîíàëüíî ïîëîæèëèñü íà ôèíàíñîâûå èíñòðóìåíòû,
êîòîðûå ñàìè äî êîíöà íå ïîíèìàëè, áóäó÷è îïòèìèñòàìè.
Ðàöèîíàëüíîå ïîâåäåíèå îñîáåííî áåñïîëåçíî â ëþáîé ñëîæíîé ñè-
òóàöèè, êîòîðóþ òðóäíî ïîëíîñòüþ îñìûñëèòü. Òåëåôîííûå êîìïàíèè ÷àñòî
ýêñïëóàòèðóþò ýòîò ôàêò ïðè ïðîäàæå ñâîèõ òàðèôíûõ ïëàíîâ, çàïóòûâàÿ
òàê, ÷òîáû òðóäíî áûëî ñðàâíèòü èõ ñ òàðèôíûìè ïëàíàìè êîíêóðåíòîâ.
ß âíåñ ñâîè ïÿòü êîïååê, ïðèäóìàâ ñëîâî «çàïóòûâîëîãèÿ», ÷òîáû îïèñàòü
ýòó ñòðàòåãèþ. Åå öåëü íå ïîçâîëèòü êëèåíòó âîñïîëüçîâàòüñÿ òåì ìèíèìàëü-
íûì ñòðåìëåíèåì ê ðàöèîíàëüíîìó, êîòîðîå ó íåãî åñòü, ÷òîáû ñðàâíèòü öåíû
è ïðåäëîæåíèÿ. Âìåñòî ýòîãî ïîòðåáèòåëè ïðèíèìàþò ðåøåíèÿ, íå ñâÿçàí-
íûå ñ èíôîðìàöèåé, è óáåæäàþò ñåáÿ, ÷òî ïðèíÿëè âåðíîå ðåøåíèå. ß ðàññó-
æäàþ íà îñíîâå ñâîåãî îïûòà. Êîãäà ÿ ìåíÿþ îäíîãî ìîáèëüíîãî îïåðàòîðà
íà äðóãîãî, ïîòîì íà òðåòüåãî, ÿ ãîâîðþ ñåáå, ÷òî äåëàþ ýòî èç-çà öåíû, çîíû
ïîêðûòèÿ è òåõíè÷åñêèõ õàðàêòåðèñòèê. Íî ýòî íå ïîìîãëî ìíå ïðè ñìåíå

123
ÃËÀÂÀ 21

ïåðâûõ äâóõ îïåðàòîðîâ ñâÿçè è âðÿä ëè ïîìîæåò ïðè ïîñëåäóþùåì, ïîòîìó

÷òî öåíû íà òàðèôû ñîñòàâëåíû íàìåðåííî òàê, ÷òî èõ ïî÷òè íåâîçìîæíî
ñðàâíèòü.
Íå äóìàþ, ÷òî âàì íåîáõîäèìî ñòàòü ãèïíîòèçåðîì, ÷òîáû èçó÷èòü ïñèõî-
ëîãèþ ÷åëîâåêà, õîòÿ ýòî ïîìîãàåò. Íî äóìàþ, ÷òî ðàáî÷èå çíàíèÿ â îáëàñòè
ïñèõîëîãèè î÷åíü âàæíû äëÿ óñïåõà, êàê ëè÷íîãî, òàê è ïðîôåññèîíàëüíîãî.
Íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî ýòî ìîæåò çàíÿòü âñþ æèçíü. È âû íå ïîæàëååòå. ×åðåç
íåêîòîðîå âðåìÿ âû ïîéìåòå, ÷òî ýòî ñâåðõñèëà, ñ ïîìîùüþ êîòîðîé ìîæíî
ïîíÿòü òå âåùè, êîòîðûå âàñ ñìóùàþò è ñòàâÿò â òóïèê.

Деловая переписка
ß íèêîãäà íå ó÷èëñÿ èñêóññòâó ïèñàòü, íè â øêîëå, íè â êîëëåäæå. Íàñ
ó÷èëè îñíîâíûì ïðèíöèïàì íà óðîêå àíãëèéñêîãî, è êàçàëîñü, ýòîãî äîñòà-
òî÷íî. ß ìîãó ïèñàòü ïðåäëîæåíèÿ, êîòîðûå ìîæíî ïîíÿòü. ×òî åùå íóæíî?
ß çàìåòèë, ÷òî ëþäè èç ìèðà áèçíåñà ïèøóò íà óäèâëåíèå ÿñíî è óáåäè-
òåëüíî. Íî ÿ ñ÷èòàë, ÷òî ýòî ïðîèñõîäèò ïîòîìó, ÷òî îíè î÷åíü óìíûå. Ìíå
íèêîãäà íå ïðèõîäèëî â ãîëîâó, ÷òî ñóùåñòâóåò îñîáàÿ òåõíèêà, êîòîðîé ìû,
ïðîñòûå ñìåðòíûå, ìîæåì îáó÷èòüñÿ.
Îäíàæäû âî âðåìÿ ðàáîòû â îäíîé èç êîðïîðàöèé ÿ çàïèñàëñÿ íà êóðñ
äåëîâîãî ïèñüìà. Ýòî áûëà ÷àñòü ìîåé ñòðàòåãèè îáó÷åíèÿ âñåìó, ÷òî ìîæíî,
ïîòîìó ÷òî ýòî ìîæåò ìíå ïðèãîäèòüñÿ âïîñëåäñòâèè, îñîáåííî åñëè ðàáî-
òîäàòåëè ïëàòÿò ïî ñ÷åòàì. Ó ìåíÿ íå áûëî èëëþçèé, ÷òî êóðñû èçìåíÿò ìîþ
æèçíü. ß ïðîñòî õîòåë óçíàòü ïðèåìû è õèòðîñòè, ÷òîáû ëó÷øå èçúÿñíÿòüñÿ
íà áóìàãå.
Îêàçàëîñü, ÿ îøèáàëñÿ â òîì, íàñêîëüêî ïîëåçíûìè ìîãëè áûòü òàêèå
êóðñû. Íàñêîëüêî ÿ ïîìíþ, çàíÿòèÿ çàíÿëè âñåãî äâà âå÷åðà. È îíè èçìåíèëè
ìîþ æèçíü.
Êàê îêàçàëîñü, деловой язык  — это когда ты  пишешь
по  существу и  убираешь всю мишуру. Âû äóìàåòå, ÷òî óæå
ïîëüçóåòåñü ýòèì ïðèåìîì, íî âîçìîæíî, ÷òî ýòî íå òàê.
×òî êàñàåòñÿ ïðåäûäóùåãî ïðåäëîæåíèÿ. ß ñïåöèàëüíî íå óáðàë èç íåãî
ëèøíåå. Âû ïîíÿëè ýòî? Ïåðâàÿ ÷àñòü ïðåäëîæåíèÿ «Âû äóìàåòå, ÷òî óæå
ïîëüçóåòåñü ýòèì ïðèåìîì...» ñîäåðæèò íåíóæíîå ñëîâî «óæå», óáåðèòå åãî,
è ñìûñë îñòàíåòñÿ ïðåæíèì: «Âû äóìàåòå, ÷òî ïîëüçóåòåñü ýòèì ïðèåìîì…»
Ñëîâî «óæå» íàäóìàííîå è íåîáÿçàòåëüíîå. Òàêîãî òèïà ïåðåîñìûñëåíèå
ÿâëÿåòñÿ îñíîâîé äåëîâîãî ÿçûêà.
Òàêæå äåëîâîå ïèñüìî ó÷èò, ÷òî íàø ìîçã ëó÷øå ïîíèìàåò ñìûñë âûñêà-
çûâàíèÿ, åñëè ñëîâà íàõîäÿòñÿ â îïðåäåëåííîì ïîðÿäêå. Íàïðèìåð, ôðàçà

124
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

«Ìàëü÷èê óäàðèë ïî ìÿ÷ó» ëåã÷å äëÿ ïîíèìàíèÿ, ÷åì ôðàçà «Ìÿ÷ ïîäâåðã-
ñÿ óäàðó ìàëü÷èêà». Íà ÿçûêå ðåäàêòîðîâ ïåðâîå ïðåäëîæåíèå íàçûâàåòñÿ
ïðÿìûì, à âòîðîå ïàññèâíûì. Ðàçíèöà íåâåëèêà, íî â ìàñøòàáàõ äîêóìåíòà
ïàññèâíîå ïèñüìî óòîìëÿåò.
 èòîãå ÿ ïîíÿë, ÷òî òàê íàçûâàåìûå óáåäèòåëüíûå ïèñàòåëè èñïîëüçó-
þò îáû÷íûé ñòèëü äåëîâîãî ïèñüìà, òîëüêî è âñåãî. Î÷èùåííîå îò ëèøíåãî
ïèñüìî êàæåòñÿ óáåäèòåëüíåå, à åãî àâòîð óìíåå.
Äåëîâîé ñòèëü ìîæåò ñòàòü îñíîâîé äëÿ þìîðèñòè÷åñêîãî ñòèëÿ. Íåíóæ-
íûå ñëîâà è ïàññèâíîå ïèñüìî íå îñòàâëÿþò ìåñòà äëÿ þìîðà òàê æå, êàê
è ëèøàþò óáåäèòåëüíîñòè. Åñëè âû õîòèòå, ÷òîáû ëþäè ñ÷èòàëè âàñ óìíûì,
óáåäèòåëüíûì, âåñåëûì, ïðîéäèòå äâóõäíåâíûå êóðñû ïî äåëîâîé ïåðåïèñ-
êå. Çà äâà äíÿ íå ìíîãîìó ìîæíî íàó÷èòüñÿ, íî ýòî âàì ïðèãîäèòñÿ.

Бухгалтерия
Áóõãàëòåðèÿ êàçàëàñü ìíå ïðàêòè÷åñêè íåïîñòèæèìîé. Ýòó ïðåìóäðîñòü
îêðóæàë íåïðåîäîëèìûé ðîâ, çàïîëíåííûé ñêóêîé. Íî îñíîâíûå çíàíèÿ
áóõãàëòåðñêîãî äåëà íåîáõîäèìû ëþáîìó âçðîñëîìó, ÷òîáû íîðìàëüíî ñó-
ùåñòâîâàòü â ñîâðåìåííîì îáùåñòâå, äàæå åñëè âû ñàìè íèêîãäà íå çàíè-
ìàëèñü ýòèì.
Ñëîâî «áóõãàëòåðèÿ» îòíîñèòñÿ ê áèçíåñ-ëåêñèêå, è åñëè âû íå ïî-
íèìàåòå, ÷òî ýòî òàêîå, ìèð ìîæåò ïðåâðàòèòüñÿ â ïóòàíèöó.  ÷àñòíîñòè,
î÷åíü ïîëåçíî óìåòü ñîñòàâèòü ïëàí ðàñõîäîâ íà áóìàãå è ÷óâñòâîâàòü
ñåáÿ óâåðåííî ïðè ñòîëêíîâåíèè ñ íàëîãàìè è ïîíèìàòü, ÷òî òàêîå ñòîè-
ìîñòü äåíåã ñ ó÷åòîì áóäóùèõ äîõîäîâ1. Áóõãàëòåðèÿ âçàèìîäåéñòâóåò
ñ îáëàñòÿìè ýêîíîìèêè è áèçíåñîì, è â êàæäîé èç ýòèõ îáëàñòåé îíà
ìîæåò ïîíàäîáèòüñÿ.
 ãîðîäêå, ãäå ÿ æèâó, åñòü ðåñòîðàí, êîòîðûé íåñêîëüêî ðàç ñìåíèë âëà-
äåëüöåâ. È êàæäûé íîâûé õîçÿèí ìåíÿë êîíöåïöèþ è ìåíþ. Âî âñåõ êîíöåï-
öèÿõ áûëî îäíî îáùåå ìåñòî, íå ïîçâîëÿâøåå èì ðàáîòàòü: ìåñò â ðåñòîðàíå
íåäîñòàòî÷íî, ÷òîáû îêóïèòü ðàñõîäû. (ß ïðåêðàñíî ïîíèìàþ, êàêèå ó íèõ
ðàñõîäû, ïîòîìó ÷òî îäíàæäû áûë âëàäåëüöåì äâóõ ðåñòîðàíîâ.) ß ïîëà-
ãàþ, ÷òî êàæäûé èç âëàäåëüöåâ õîðîøî ðàçáèðàåòñÿ â êóëèíàðèè è ïëîõî
â áóõãàëòåðèè. Íèêòî èç ëþäåé, ðàçáèðàþùèõñÿ â áóõãàëòåðèè, íå ñòàíåò
çàíèìàòüñÿ áèçíåñîì, êîòîðûé ïðè ïðåäâàðèòåëüíûõ ðàñ÷åòàõ íà áóìàãå
íå äîêàçàë ñâîþ ñîñòîÿòåëüíîñòü.

1 Ïðîñòî îòëîæåííûé ñåãîäíÿ äîëëàð çàâòðà ñòîèò äîðîæå, ïîòîìó ÷òî ýòîò äîë-
ëàð ìîæíî èíâåñòèðîâàòü. Ìàòåìàòèêà íàìíîãî ñëîæíåå.

125
ÃËÀÂÀ 21

Âû ìîæåòå íàíÿòü áóõãàëòåðà, êîòîðûé ñîñòàâèò ïðåäâàðèòåëüíûå ðàñ-

÷åòû, íî âû äîëæíû ïîíèìàòü, êàê ýòî ðàáîòàåò. Ñàìîå ëó÷øåå — ñàìîìó
èçó÷èòü îñíîâû áóõãàëòåðèè.

Дизайн
 íûíåøíåì ìèðå ìû âñå äèçàéíåðû, õîòèì ìû ýòîãî èëè íåò. Âîçìîæíî,
âû îôîðìëÿåòå ïðåçåíòàöèþ â Power Point, èëè äåëàåòå ñàéò ñâîåãî ñòàð-
òàïà, èëè ðèñóåòå ïðèãëàøåíèÿ íà øêîëüíûé ïðàçäíèê ñâîåãî ðåáåíêà. Âû
âûáèðàåòå ìåáåëü äëÿ äîìà, ïîêóïàåòå îäåæäó ñ öåëüþ ïðîèçâåñòè õîðîøåå
âïå÷àòëåíèå íà îêðóæàþùèõ è òàê äàëåå. Ðàíüøå äèçàéí áûë ïðåðîãàòèâîé
õóäîæíèêîâ è ïðî÷èõ ýêñïåðòîâ. Òåïåðü ìû âñå äîëæíû èìåòü îñíîâíûå
ïðåäñòàâëåíèÿ â ýòîé îáëàñòè.
Åñëè âû ïîõîæè íà ìåíÿ, òî âû ðîäèëèñü, íè÷åãî íå çíàÿ î äèçàéíå.
ß áûë î÷åíü óäèâëåí, ïðàâäà, óæå áóäó÷è âçðîñëûì, ÷òî äèçàéí ïîñòðîåí
íà îïðåäåëåííûõ ïðàâèëàõ. Íåîáÿçàòåëüíî èìåòü «÷óòüå», çíàíèÿ ïðàâèë
äëÿ îáû÷íûõ ëþäåé âïîëíå äîñòàòî÷íî.
Íàïðèìåð, ëàíäøàôòíûé äèçàéíåð ñêàæåò âàì, ÷òî âî äâîðå ëó÷øå ïî-
ñàäèòü òðè îäèíàêîâûõ êóñòà, à íå äâà è íå ÷åòûðå. Ëó÷øå èñïîëüçîâàòü
íå÷åòíîå êîëè÷åñòâî ðàñòåíèé. Íå íóæíî èìåòü ñïåöèàëüíîå ÷óòüå, ÷òîáû
ïîñ÷èòàòü äî òðåõ, à ðåçóëüòàò áóäåò òîò æå, ÷òî è ó ñïåöèàëèñòà, ïî êðàéíåé
ìåðå, ÷òî êàñàåòñÿ äàííîãî ïðèìåðà.
ß òàêæå óçíàë, ÷òî õóäîæåñòâåííàÿ êîìïîçèöèÿ äëÿ âñåãî, îò îáëîæêè
æóðíàëà äî ìàñëÿíîé æèâîïèñè è ïðåçåíòàöèè â Power Point, îñíîâûâà-
åòñÿ íà íåñêîëüêèõ îñíîâíûõ ñõåìàõ. Ñàìàÿ ðàñïîñòðàíåííàÿ ñõåìà èìååò
ôîðìó áóêâû L. Âû ïðåäñòàâëÿåòå áóêâó L âî âåñü ëèñò è ïëîòíî çàïîëíÿåòå
ýòó ôîðìó èçîáðàæåíèÿìè, îñòàâëÿÿ áîëüøå âîçäóõà â îäíîì èç ÷åòûðåõ
ñåêòîðîâ ëèñòà. Õóäîæíèêè íàçûâàþò òàêèå ðàçðÿæåííûå ìåñòà â êàðòèí-
êå íåãàòèâíûì ïðîñòðàíñòâîì.  ñëó÷àå ñ ìàñëÿíîé æèâîïèñüþ âû ìîæåòå
ïîìåñòèòü íà îäíîé ñòîðîíå äåðåâî, âíèçó ïåéçàæ è îñòàâèòü íåáî â ëåâîì
âåðõíåì óãëó. Ìîæíî âðàùàòü íà ëèñòå ôîðìó áóêâû L, äåëàòü ðàçðÿæåííûì
ëþáîé èç ÷åòûðåõ ñåêòîðîâ, íî ýòî áóäåò âñå ðàâíî ïðèíöèï êîìïîçèöèè,
îñíîâàííîé íà ôîðìå áóêâû L.
Ôîòîãðàôèðóÿ, âû òîæå ìîæåòå èñïîëüçîâàòü ýòó êîìïîçèöèþ. Âìåñòî
òîãî ÷òîáû ïîìåùàòü ÷åëîâåêà â öåíòð êàðòèíêè, ðàñïîëîæèòå ôèãóðó ñ îä-
íîé èç ñòîðîí áóêâû L, à çåìëÿ ïóñòü áóäåò íèæíåé ÷àñòüþ. Ìåíåå çàãðóæåí-
íîé ÷àñòüþ ìîæåò áûòü ïåéçàæ èëè çàêàò.
Ýòîò ïðèíöèï ìîæíî èñïîëüçîâàòü, êîãäà äåëàåòå äèçàéí ñëàéäà
â Power Point èëè ñàéò, èäåÿ òà æå ñàìàÿ. Îñòàâëÿåòå îäèí ñåêòîð ëèñòà

126
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

íå çàïîëíåííûì èçîáðàæåíèÿìè. Ïðîëèñòàéòå õîðîøî ñäåëàííûé æóðíàë,

è âû ïîéìåòå, ÷òî êîìïîçöèÿ L ïðèìåíÿåòñÿ â 80 ïðîöåíòàõ ñëó÷àåâ â æè-
âîïèñè è ôîòîãðàôèè. Îñòàëüíûå 20 ïðîöåíòîâ — ýòî îòäåëüíûå ñëó÷àè,
â êîòîðûå ìû íå ñòàíåì óãëóáëÿòüñÿ. ß ïðîñòî ñòàðàþñü äîíåñòè äî âàñ
âàæíîñòü îñâîåíèÿ äèçàéíà è åãî äîñòóïíîñòü. Âûó÷èòå íåñêîëüêî ïðèå-
ìîâ, è âû ñòàíåòå âûãëÿäåòü óìíåå â ãëàçàõ îêðóæàþùèõ, è îíè äàæå ñàìè
íå ïîéìóò, ïî÷åìó.

Общение
Ìàëî êòî èç ëþäåé ÿâëÿåòñÿ èíòåðåñíûì ñîáåñåäíèêîì. Ìíîãèå ïðîñòî
ðàçãîâàðèâàþò, ÷òî íå îäíî è òî æå. Ðàçíèöà ñîñòîèò â òîì, ÷òî îïûòíûé ñî-
áåñåäíèê çíàåò íåñêîëüêî òåõíèê, êîòîðûå îñòàþòñÿ íåçàìåòíûìè äëÿ äðóãèõ
ëþäåé. Ó ìåíÿ íå áûëî êëþ÷à ê ðàçãàäêå òàéíû îáùåíèÿ âñþ ïåðâóþ ïîëî-
âèíó ìîåé æèçíè. Êîãäà ÿ áûë ïîäðîñòêîì, ÿ ñ÷èòàë áåñåäû ïîòåðåé âðåìåíè
è ñòàðàëñÿ èõ èçáåãàòü. ß çíàë, ÷òî ñóùåñòâóþò êàêèå-òî îáîñíîâàíèÿ ñ÷èòàòü
ðàçãîâîðû íåîáõîäèìûìè, íî òåì íå ìåíåå íå ïîíèìàë èõ öåííîñòè. Ìíå
êàçàëîñü ýòî ñêó÷íûì.
Åñòü îêîëî äâåíàäöàòè ïðè÷èí èëè áîëüøå, ïî÷åìó íåëüçÿ îáîéòèñü áåç
ðàçãîâîðîâ. Åñëè âû ïðàâèëüíî ïîâåäåòå áåñåäó, òî ìîæåòå...

Обменяться информацией
Узнать о  планах
Пожаловаться
Развлечься
Почувствовать связь
Стать другом
Соблазнить
Убедить
Быть вежливым
Избежать неловкой тишины
Похвастаться

×åëîâåê, ïëîõî ðàçáèðàþùèéñÿ â èñêóññòâå îáùåíèÿ, ñîñðåäîòî÷èò

â ðàçãîâîðå âíèìàíèå íà íå ëó÷øèõ ïîçèöèÿõ èç ýòîãî ñïèñêà, áóäåò õâà-
ñòàòüñÿ, æàëîâàòüñÿ è îáìåíèâàòüñÿ èíôîðìàöèåé. Ñïðàâåäëèâîñòè ðàäè
ñòîèò îòìåòèòü, ÷òî òàêîé ÷åëîâåê ïðîñòî íå çíàåò, ÷òî òàêîå áåñåäà è êàê
åå âåñòè. ß îòíîñèëñÿ ê ýòîé êàòåãîðèè íåñêîëüêî ïåðâûõ äåñÿòèëåòèé ñâîåé
æèçíè.

127
ÃËÀÂÀ 21

Ïåðâîå îòäàëåííîå ïðåäñòàâëåíèå î òîì, ÷òî èñêóññòâó âåñòè áåñåäó

ìîæíî îáó÷èòüñÿ è ÷òî â íåì çàêëþ÷åíî ìíîæåñòâî ïðåèìóùåñòâ, êîòîðûå
ÿ ñåáå íå ïðåäñòàâëÿë, ÿ ïîëó÷èë íà êóðñàõ Äåéëà Êàðíåãè, î êîòîðûõ óïîìè-
íàë ðàíüøå. Êóðñû áûëè ñîñðåäîòî÷åíû íà ïóáëè÷íûõ âûñòóïëåíèÿõ, íî íàñ
òàêæå îáó÷àëè òåõíèêàì âåäåíèÿ ðàçãîâîðà ñ íåçíàêîìûìè ëþäüìè, êîòîðûõ
âû ìîæåòå âñòðåòèòü, íàïðèìåð, íà âå÷åðèíêå èëè â äåëîâîé îáñòàíîâêå.
Òåõíèêà äî ñìåõà ïðîñòà è íà 100 ïðîöåíòîâ ýôôåêòèâíà. Âàì íàäî ïðåäñòà-
âèòüñÿ è çàäàâàòü âîïðîñû, ïîêà íå íàéäåòå òî÷êó ñîïðèêîñíîâåíèÿ.
ß ïåðåôðàçèðóþ íåñêîëüêî âîïðîñîâ èç òîé êó÷è, êîòîðóþ ÿ ñëûøàë
íà êóðñàõ Äåéëà Êàðíåãè è êîòîðûå ìíå çàïîìíèëèñü ëó÷øå âñåãî:

1. Как вас зовут?

2. Где вы  живете?
3. У  вас есть семья?
4. Чем вы  зарабатываете?
5. Чем вы  увлекаетесь (спорт/хобби)?
6. Собираетесь путешествовать?

Åñëè âû óñòðîåíû òàê æå, êàê è ÿ, âàì âîïðîñû ïîêàçàëèñü íåìíîãî íå-
ëîâêèìè è ñëèøêîì ëè÷íûìè äëÿ òîãî, ÷òîáû çàäàâàòü èõ ÷åëîâåêó, ñ êîòîðûì
òîëüêî ÷òî ïîçíàêîìèëèñü. Äî òîãî êàê ÿ ïîøåë íà êóðñû Äåéëà Êàðíåãè,
ÿ ñðàçó íà÷èíàë øóòèòü ñ íåçíàêîìûì ÷åëîâåêîì, ïîòîìó ÷òî íå çíàë, î ÷åì
ìîæíî ïîãîâîðèòü. È îáíàðóæèë, ÷òî òîëüêî 5 ïðîöåíòîâ âñåãî íàñåëåíèÿ
æåëàþò îáìåíèâàòüñÿ øóòêàìè ñ íåçíàêîìöåì. È èç ýòèõ 5 ïðîöåíòîâ òîëüêî
5 ïðîöåíòàì òâîÿ øóòêà ïîêàæåòñÿ ñìåøíîé. Âñåì îñòàëüíûì çàõî÷åòñÿ ïî-
ñêîðåå îò âàñ îòäåëàòüñÿ. Õîòÿ ìíîãèì íðàâèòñÿ øóòèòü, íî îáû÷íî ÷åëîâåê
íå ñòàíåò ýòîãî äåëàòü, ïîêà íå ïîçíàêîìèòñÿ ñ âàìè ïîáëèæå.
×òîáû çàäàòü ýòè øåñòü âîïðîñîâ è íå ïî÷óâñòâîâàòü ñåáÿ íåëîâêî, íóæ-
íî ïîíÿòü, ÷òî ÷åëîâåê, ñ êîòîðûì âû òîëüêî ÷òî ïîçíàêîìèëèñü, ÷óâñòâóåò
ñåáÿ àáñîëþòíî òàê æå.  ýòîì ñîñòîèò ñåêðåò. Ýòîò ÷åëîâåê õî÷åò ïîãîâîðèòü
î ÷åì-òî èíòåðåñíîì è ïîêàçàòüñÿ çíàþùèì. Âàøà ðîëü — óïðîñòèòü çàäà÷ó.
Íåò íè÷åãî ïðîùå, ÷åì ðàññêàçûâàòü î ñåáå. Ïîéäó äàëüøå è ñêàæó, ÷òî 90
ïðîöåíòîâ ëþäåé îáîæàþò ãîâîðèòü î ñåáå. Åñëè çàäàòü íåçíàêîìöó ëè÷íûé
âîïðîñ, îí åãî îñ÷àñòëèâèò. Âàø âîïðîñ ðàçðÿäèò îáñòàíîâêó è ðàçâåðíåò
áåñåäó. Ñàìîå ëó÷øåå, ÷òî ÷åëîâåê ïîäóìàåò, ÷òî âû â íåì çàèíòåðåñîâàíû,
à ýòî áîëüøèíñòâî ëþäåé âîñïðèíèìàåò êàê äðóæåëþáèå è óñïåøíîñòü, äàæå
åñëè âû èìèòèðóåòå èíòåðåñ. À ïðèâû÷êà èìèòèðîâàòü óñïåøíîñòü ñî âðåìå-
íåì ìîæåò ïðèâåñòè ê ðåàëüíîìó óñïåõó.
Âàøà ðîëü êàê èíòåðåñíîãî ñîáåñåäíèêà — çàäàâàòü âîïðîñû è èñêàòü
òî÷êè ñîïðèêîñíîâåíèÿ ñ íåçíàêîìöåì èëè ÷òî-òî èíòåðåñíîå âàì, çà ÷òî

128
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

âû ìîæåòå çàöåïèòüñÿ è çàòåì óãëóáèòüñÿ â ýòó òåìó. Çà âñþ ñâîþ æèçíü

ÿ íè ðàçó íå âñòðå÷àë íåçíàêîìîãî ÷åëîâåêà, êîòîðîìó íå÷åãî ðàññêàçàòü,
íàäî òîëüêî ïðàâèëüíî çàäàâàòü âîïðîñû. Êàæäûé ÷åëîâåê èíòåðåñåí, åñëè
ðàñïîëîæèòü åãî ê áåñåäå. Äàëüøå ÿ ïðåäëàãàþ êðàòêèé ïåðå÷åíü õîðîøèõ
òåõíèê âåäåíèÿ áåñåäû:

1. Задавайте вопросы.
2. Не жалуйтесь.
3. Не рассказывайте о  скучных вещах (о  ТВ-шоу, еде, сне и  т. д.).
4. Старайтесь не  доминировать в  разговоре. Дайте говорить
другим.
5. Не зацикливайтесь на  одной теме. Продвигайтесь дальше.
6. Строить планы очень полезно. Но не  во время беседы.
7. О  печальном лучше упоминать вскользь. Особенно о  болезнях.

Ñìûñë îáùåíèÿ â òîì, ÷òîáû ñîáåñåäíèê ïî÷óâñòâîâàë ñåáÿ õîðîøî. Åñëè

âàì óäàñòñÿ îñóùåñòâèòü ýòó îäíó ïðîñòóþ âåùü, âñå ïðåèìóùåñòâà îáùåíèÿ
íå çàñòàâÿò ñåáÿ æäàòü. Íàïðèìåð, ÷åëîâåê, êîòîðîìó âû ïîíðàâèòåñü, ñ áîëü-
øåé âåðîÿòíîñòüþ ïðèìåò âàøó ñòîðîíó, ïîðåêîìåíäóåò âàñ, ïîäåëèòñÿ èíôîð-
ìàöèåé, çàõî÷åò óñòàíîâèòü ñ âàìè îòíîøåíèÿ. À åñëè âû íå ìîæåòå íå æàëî-
âàòüñÿ, ïîòîìó ÷òî íå ìîæåòå äåðæàòü âñå â ñåáå, ëó÷øå ïîæàëîâàòüñÿ òîìó,
êîìó âû òî÷íî íðàâèòåñü, òîãäà ïîëó÷èòå ñî÷óâñòâèå, êîòîðîå âàì íåîáõîäèìî.
Òàê êàê æå ñäåëàòü òàê, ÷òîáû ïîíðàâèòüñÿ íåçíàêîìîìó ÷åëîâåêó? Âîîá-
ùå-òî ýòî ëåãêî. Äëÿ íà÷àëà íóæíî óëûáàòüñÿ, è ÿçûê òåëà äîëæåí ãîâîðèòü
î âàøåé îòêðûòîñòè. Çàòåì çàäàâàéòå âîïðîñû è ñëóøàéòå îòâåòû âíèìà-
òåëüíî, êàê åñëè áû âàì áûëî èíòåðåñíî, âñå âðåìÿ èùèòå òî÷êè ñîïðèêîñ-
íîâåíèÿ. Âñåì íðàâèòñÿ ãîâîðèòü î ñâîåé æèçíè, è âñå öåíÿò âíèìàòåëüíîãî
ñîáåñåäíèêà. Â èòîãå, åñëè âû íàéäåòå îáùèå èíòåðåñû, ñàìè ïî÷óâñòâóåòå,
÷òî ñâÿçü íàëàæèâàåòñÿ.
Если вы  физически привлекательный человек,
то лучше много не говорить. Ëþäÿì íðàâÿòñÿ âíåøíå ñèìïàòè÷-
íûå ëþäè. Ðàçãîâîðû ìîãóò âñå èñïîðòèòü. Åñëè âû ïðèâëåêàòåëüíû, áóäüòå
óâåðåíû, ÷òî ñâÿçü óæå óñòàíîâëåíà äî òîãî, êàê âû îáñóäèëè âàøó êîëëåê-
öèþ ÷åðåïîâ äåòåíûøåé æèâîòíûõ, èëè ÷åì âû òàì óâëåêàåòåñü. ×åì ìåíüøå
âû ñêàæåòå, òåì ëó÷øå, ïî êðàéíåé ìåðå íà ïåðâîé ñòàäèè çíàêîìñòâà.
Åñëè âû íåïðèâëåêàòåëüíû (ïî ýòîé ÷àñòè ÿ ýêñïåðò), òî òóò ïîíàäîáèòñÿ
âàøå óìåíèå âåñòè áåñåäó. Ýòî âñå, ÷òî ó âàñ åñòü, åñëè, êîíå÷íî, âû íå âëà-
äååòå åùå êàêèì-íèáóäü èñêóññòâîì íà ìèðîâîì óðîâíå. Âàì íóæíî ðàáîòàòü
íàä ýòèì ìàñòåðñòâîì. Ýòî çíà÷èò, ÷òî âàì íóæíî íàó÷èòüñÿ ðàññêàçûâàòü
íåáîëüøèå èíòåðåñíûå èñòîðèè.

129
ÃËÀÂÀ 21

Áóäó÷è ïèñàòåëåì, ÿ âñå âðåìÿ îòñëåæèâàþ, ãäå â ðàññêàçå ÷åëîâåêà çà-

âÿçêà, íàðàñòàþùåå äåéñòâèå, åñëè òàêîâîå èìååòñÿ, è ïîäîáèå êóëüìèíà-
öèè, êîòîðîå ñâÿçûâàåò âñå ñêàçàííîå â îäíî. Âû òîæå ìîæåòå ïîíàáëþäàòü.
Ìîæåòå âçÿòü â ïðèâû÷êó ïðåâðàùàòü èíòåðåñíîå ñîáûòèå, ïðîèçîøåäøåå
ñ âàìè, â ðàññêàç. ß îáû÷íî ïðåäñòàâëÿþ, ÷òî ðàññêàçûâàþ èñòîðèþ êîìó-
íèáóäü îïðåäåëåííîìó — æåíå, äðóãó èëè ðîäñòâåííèêó. Ïðèäóìàéòå íå-
ñêîëüêî èñòîðèé, ïðîêðóòèòå â ãîëîâå ñöåíó, êàê âû èõ ðàññêàçûâàåòå è ÷òî
÷óâñòâóåòå. Íå çàòÿíóëè? Îñòàâèëè çàãàäêó íà íóæíûé ìîìåíò? Ïîíÿëè, êàê
çàêîí÷èòü ðàññêàç èíòåðåñíîé ðàçâÿçêîé èëè íåîæèäàííûìè âûâîäàìè?
Âñåãäà õîðîøî èìåòü â çàïàñå èñòîðèè, êîòîðûå ìîæíî ðàññêàçàòü â ïîä-
õîäÿùèé ìîìåíò. Ïîòîì âàì çàõî÷åòñÿ ïîïîëíÿòü áàçó äàííûõ íîâûìè èñòî-
ðèÿìè. Íàïðèìåð, åñëè ÿ çíàþ, ÷òî ñîáèðàþñü ÷åðåç íåñêîëüêî äíåé âñòðå-
òèòüñÿ ñ äðóçüÿìè, ÿ äåëàþ ñåáå ïîìåòêó, ÷òîáû ïîäãîòîâèòü íåñêîëüêî ðàñ-
ñêàçîâ íà îñíîâå ïðîèçîøåäøåãî ñî ìíîé, ïîòîìó ÷òî ÿ çíàþ, ÷òî ââåðíó èõ,
êîãäà ïðåäñòàâèòñÿ ñëó÷àé. Ñàìûé ïîïóëÿðíûé æàíð — ýòî ñìåøíûå èñòîðèè.
Ìíå êàæåòñÿ, êàæäûé äîëæåí íàó÷èòüñÿ ðàññêàçûâàòü ñìåøíûå èñòîðèè.
Íå äóìàþ, ÷òî ëþäè îñîçíàþò, ÷òî ìîæíî íàó÷èòüñÿ èõ ðàññêàçûâàòü, ñêîðåå
âñåãî, îíè äóìàþò, ÷òî ýòî äàð, ïåðåäàþùèéñÿ ïî íàñëåäñòâó. Åñëè ó âàñ åñòü
íåáîëüøèå çàðèñîâêè, èç êîòîðûõ ìîæíî ñäåëàòü ðàññêàç, ó âàñ åñòü âñå, ÷òî
íóæíî. Ñîñòàâüòå ñâîþ èñòîðèþ, âçÿâ çà îñíîâó òî, ÷òî ñ âàìè ïðîèñõîäèëî.
Îñíîâíîé ñåêðåò õîðîøåãî ïîâåñòâîâàíèÿ — ýòî ïîäãîòîâêà. Âû æå íå
õîòèòå âûäóìûâàòü íà õîäó? Åñëè ñ âàìè ñëó÷èëîñü ÷òî-òî äîñòîéíîå ïåðå-
ëîæåíèÿ, ïîòðàòüòå âðåìÿ íà òî, ÷òîáû ñêîìïîíîâàòü ýòó èñòîðèþ â ãîëîâå.
Çàòåì ïðåäñòàâüòå, êàê âû åå ðàññêàçûâàåòå êîìó-òî. Ñåé÷àñ ÿ îáúÿñíþ, ÷òî
òàêîå êîìïîçèöèÿ ðàññêàçà. Ðàññêàç ñîñòîèò èç ñëåäóþùèõ êîìïîíåíòîâ.

Начало
Äëÿ çàâÿçêè åñòü îäíî îñíîâíîå ïðàâèëî: íà÷àëî äîëæíî áûòü êðàòêèì.
Êîãäà ÿ ãîâîðþ êðàòêèì, ÿ ïðåäñòàâëÿþ ýòî òàê: «Èòàê, çàâîæó ÿ ìàøèíó
â ãàðàæ, ÷òîáû ïî÷èíèòü òîðìîçà...» Âñå. Íå ãîâîðèòå íè÷åãî î ñàìèõ òîð-
ìîçàõ. Íå íàäî îáúÿñíÿòü, ïî÷åìó âû ïîäóìàëè, ÷òî îíè íå â ïîðÿäêå, åñëè
ýòî òîëüêî íå ñâÿçàíî ñ äåëîì. Ñòàðàéòåñü óìåñòèòü íà÷àëî èñòîðèè â îäíî
ïðåäëîæåíèå. Èëè â äâà ìàêñèìóì.

Схема
Íàìåòüòå ñõåìó, êîòîðóþ ïîòîì ðàçðóøèòå. Íàïðèìåð, âû ìîæåòå ñêàçàòü:
«Êàæäûé ðàç, êàê ÿ ïðèåçæàþ ïðîâåðèòü ìàøèíó, ÿ ïîðàæàþñü, êàê ýòî äîðî-
ãî». Ñõåìà óñòàíîâëåíà. Òåïåðü ìû çíàåì, ÷òî äàëüøå ïîñëåäóåò ðàçðóøåíèå
ýòîé ñõåìû. È íà÷èíàåì ïðåäïîëàãàòü, ÷òî æå ïðîèçîéäåò.

130
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

Предзнаменование
Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî âû îáîçíà÷àåòå ìåñòî äåéñòâèÿ. Ïðåäçíàìåíîâàíèå ìî-
æåò áûòü â íà÷àëå, íàïðèìåð: «Ó ìîèõ ñâåêðîâ â Àðêàíçàñå åñòü òî, ÷òî îíè
íàçûâàþò “ÿìà äëÿ òðóñîâ”, êóäà âñå ïðÿ÷óòñÿ âî âðåìÿ òîðíàäî. Ïðàâäà, îíà
ðàññ÷èòàíà íà ÷åòûðåõ ÷åëîâåê». Ýòî íà÷àëî ñ ïðåäçíàìåíîâàíèåì.

Герои
Ó êàæäîé èñòîðèè åñòü ãåðîè, è âû ìîæåòå ñòàòü îäíèì èç íèõ. Òåì, êòî çíaåò
âñå âàøè ôîáèè, íåäîñòàòêè è ïðåäïî÷òåíèÿ, íå ïðèäåòñÿ ñïåöèàëüíî îïèñû-
âàòü âàø õàðàêòåð. Íî åñëè âû ðàññêàçûâàåòå î íåçíàêîìîì ÷åëîâåêå, ââåäèòå
îïèñàíèå ÷åðò õàðàêòåðà, êîòîðûå îòíîñÿòñÿ ê äåëó. Íàïðèìåð: «Íàø äðóã Áîá
âñå âðåìÿ îäàëæèâàåò ó íàñ èíñòðóìåíòû, ïîòîìó ÷òî îí ñëèøêîì ïðèæèìèñòûé,
÷òîáû êóïèòü ñâîè». Òàêàÿ êîðîòåíüêàÿ õàðàêòåðèñòèêà ÷åëîâåêà ìîæåò áûòü íå-
îáõîäèìà â ëþáîì ðàññêàçå. Âñå óäà÷íûå èñòîðèè — oá èíòåðåñíûõ ëè÷íîñòÿõ.

Привязка
Åñòü òåìà, êîòîðàÿ áîëüøå âñåãî èíòåðåñóåò êàæäîãî: îí ñàì. Íàéäèòå
êîíòåêñò, èíòåðåñíûé âàøèì ñëóøàòåëÿì. Åñëè âû ðàññêàçûâàåòå îá óïðÿì-
ñòâå áþðîêðàòîâ, ýòî áóäåò èíòåðåñíî âñåì, ïîòîìó ÷òî ïî÷òè âñå âçðîñëûå
òàê èëè èíà÷å ñòàëêèâàëèñü ñ ýòèì. Íî åñëè âàøà èñòîðèÿ î âíóòðåííåé êóõíå
ïîðòíûõ, ñîðåâíóþùèõñÿ â ïîäñòåæêå ïîêðûâàë, åãî ëó÷øå ñäåëàòü êîðîòêèì
èëè î÷åíü îñòðîóìíûì. Ëþäè îòêëþ÷àòñÿ äî òîãî, êàê âû çàêîí÷èòå ãîâîðèòü,
åñëè òåìà èõ íå êàñàåòñÿ.

Развитие действия
Âàøà èñòîðèÿ íå ñëîæèòñÿ, åñëè íå ïðîèçîéäåò ÷åãî-òî íåîæèäàííîãî èëè
íåîáû÷íîãî. Áåç íåîæèäàííîãî ýòî áóäåò ïåðåñêàç ñëó÷èâøåãîñÿ çà äåíü.
Äëÿ ðàçãîâîðà ñ æåíîé ïîäîéäåò, íî çâåçäîé âå÷åðèíêè âàì íå ñòàòü.

Темы, которых надо избегать

Î÷åíü âàæíî, ÷òîáû èñòîðèÿ áûëà îá èíòåðåñíûõ ñîáûòèÿõ. Íî åùå âàæ-
íåå èçáåãàòü ðàññêàçà î ñìåðòåëüíî ñêó÷íûõ èëè ãðóñòíûõ ñèòóàöèÿõ. Åñòü
íåñêîëüêî òåì, î êîòîðûõ ãîâîðèòü íå ñòîèò:

Еда. Ëþäÿì áåçðàçëè÷íî, êàê âêóñíî âû ïîåëè, åñëè òîëüêî îíè íå ïëàíè-
ðóþò ïîîáåäàòü â ýòîì æå ðåñòîðàíå. Ñîãëàñåí, åñòü ñóìàñøåäøèå ôàíà-
òû åäû, êîòîðûå ïîëó÷àþò óäîâîëüñòâèå, ñëóøàÿ åå îïèñàíèå. Íî äàæå
â òàêîì ñëó÷àå ëó÷øå ãîâîðèòü ïîêîðî÷å.

131
ÃËÀÂÀ 21

Содержание ТВ-шоу. Îáñóäèòü øîó, êîòîðîå âû ñ ñîáåñåäíèêîì îáà

ñìîòðåëè, ìîæåò áûòü èíòåðåñíûì. Íî íèêòî íå õî÷åò ñëóøàòü î ñîäåð-
æàíèè ïðîãðàììû, êîòîðóþ íå âèäåë.

Сны. Íèêîìó íå èíòåðåñíû ïîäðîáíîñòè âàøèõ ñíîâèäåíèé. Åñëè âû íå

ìîæåòå óäåðæàòüñÿ, îãðàíè÷üòåñü îäíèì ïðåäëîæåíèåì: «Ìíå ïðèñíè-
ëîñü, ÷òî áóðóíäóê ñ ëèöîì Óèíñòîíà ×åð÷èëëÿ ïëàâàë â ÷àøêå ñ õëîïü-
ÿìè».

Болезни. Åñëè âû íîðìàëüíûé ÷åëîâåê èëè òèïà òîãî, âû áóäåòå îáñóæäàòü

ïðîáëåìû ñî çäîðîâüåì, íåâàæíî, íàñêîëüêî óáåäèòåëüíî ÿ áóäó ïðîñèòü
âàñ ýòîãî íå äåëàòü. À ëþäè áóäóò ñïðàøèâàòü î âàøåì ñàìî÷óâñòâèè,
åñëè çíàþò, ÷òî âû áîëååòå. Òî åñòü âû íå ìîæåòå ïîëíîñòüþ óéòè îò ýòîé
òåìû. Ïðîñòî ïîñòàðàéòåñü, ÷òîáû âàø ðàññêàç îñòàâàëñÿ ñìåøíûì, ëåã-
êèì è êîðîòêèì. Ñàìîå ãëàâíîå, ïîìíèòå, ÷òî â âàøåé âëàñòè îñòàåòñÿ
ñìåíèòü òåìó êàê ìîæíî ðàíüøå. Äðóãèì íåóäîáíî ïåðåñòàòü îáñóæäàòü
âàøå çäîðîâüå è áûòü ïðè ýòîì âåæëèâûì.

Äà, ÿ çíàþ, â ýòîé êíèãå ìíîãî èñòîðèé, ñâÿçàííûõ ñî çäîðîâüåì. Íî

ÿ ïðîôåññèîíàë. È åñëè ÿ äåëàþ õîðîøî ñâîþ ðàáîòó, òî âàì äîëæíî áûòü
èíòåðåñíî, êàê ÿ èçáàâèëñÿ îò ñâîèõ ïðîáëåì.
Óëûáàéòåñü, çàäàâàéòå âîïðîñû, íå æàëóéòåñü, èçáåãàéòå ïå÷àëüíûõ èñ-
òîðèé è èìåéòå â çàïàñå ñìåøíûå çàðèñîâêè. Áëàãîäàðÿ âñåìó ýòîìó âû áó-
äåòå ñðåäè 10 ïðîöåíòîâ ñàìûõ èíòåðåñíûõ ñîáåñåäíèêîâ.

Преодолеть застенчивость
Åñëè âçÿòü ÷åëîâåêà èç êàêîãî-íèáóäü äàëåêîãî ïëåìåíè, â êîòîðîì íè-
êîãäà íå ñëûøàëè î ïëàâàíèè, è áðîñèòü åãî â îêåàí, ñêîðåå âñåãî, îí çàïà-
íèêóåò è óòîíåò. Ïëàâàíèå íå ñîâñåì åñòåñòâåííî äëÿ ÷åëîâåêà. Åìó íàäî
îáó÷àòüñÿ. Ê ñ÷àñòüþ, ìû ìîæåì íàó÷èòüñÿ ïëàâàòü äîñòàòî÷íî áûñòðî, ïðè-
ëàãàÿ íåìíîãî óñèëèé.
Çàñòåí÷èâîñòü ìîæíî ñðàâíèòü ñ ïëàâàíèåì â òîì ñìûñëå, ÷òî ìû íå çíà-
åì, êàê åå ïðåîäîëåâàòü, è íåêîòîðûå ëþäè îò ðîæäåíèÿ áîëåå çàñòåí÷èâû.
Íî, êàê è â ñëó÷àå ñ ïëàâàíèåì, ìû ìîæåì íàó÷èòüñÿ ïðåîäîëåâàòü åå, ïðèëà-
ãàÿ íåìíîãî óñèëèé. À îíî òîãî ñòîèò; â ïðîòèâíîì ñëó÷àå âû áóäåòå òåðÿòüñÿ
ïðè ëþáîé íåîáõîäèìîñòè îáùåíèÿ è ïóáëè÷íûõ âûñòóïëåíèé.
Êîãäà ìíå áûëî äâàäöàòü, ÿ áûë î÷åíü ñòåñíèòåëüíûì, äî òàêîé ñòåïåíè,
÷òî ìîã îòïðàâèòüñÿ íà âå÷åðèíêó, çàïàðêîâàòüñÿ, ïîëíîñòüþ âñïîòåòü è ïî-
åõàòü îáðàòíî äîìîé, äàæå íè ñ êåì íå ïîçäîðîâàâøèñü.

132
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

ß çàïëàòèë îäíîìó èç òîâàðèùåé ïî êîëëåäæó çà òî, ÷òî îí ðàññêàçàë ìíå

ñåêðåò, êàê ïåðåñòàòü ñòåñíÿòüñÿ. Îêàçàëîñü, íóæíî ïðåäñòàâèòü, ÷òî òû èãðà-
åøü, à íå âçàèìîäåéñòâóåøü. Èìååòñÿ â âèäó áóêâàëüíî èãðàòü.
Îêàçàëîñü, ÷òî çàñòåí÷èâûì ëþäÿì ëåã÷å âåñòè ñåáÿ, êàê êòî-íèáóäü
äðóãîé, íåæåëè êàê îí ñàì. Ýòî èìååò ñìûñë, ïîòîìó ÷òî çàñòåí÷èâîñòü
âîçíèêàåò èç ïîñòîÿííîãî îùóùåíèÿ, ÷òî òû íå äîñòîèí òîãî, ÷òîáû ñ òîáîé
îáùàëèñü. Åñëè òû ñåáÿ ïðåäñòàâëÿåøü êåì-òî äðóãèì, òû ïåðåñòàåøü òàê
äóìàòü.
Êîãäà ÿ ïûòàëñÿ îáîéòè ïðèðîäíîå ñòåñíåíèå, ÿ ïðåäñòàâëÿë ñåáÿ óâå-
ðåííûì â ñåáå ÷åëîâåêîì, êîòîðîãî õîðîøî çíàë. Ñàìàÿ ïëîõàÿ èìèòàöèÿ
ïîâåäåíèÿ ýòîãî ÷åëîâåêà áûëà ëó÷øå, ÷åì ìîå îòñóòñòâèå èç-çà ñòðàõà, ÷åì
ñëèøêîì ãðîìêèé ñìåõ íàä ñâîèìè æå øóòêàìè è ÷åì êîãäà ÿ ïðîñèë ïðîùå-
íèÿ è øåë ïîòåòü â óãîëîê.
Åùå, êîãäà íà ìåíÿ íàïàäàåò ïðèñòóï ñòåñíåíèÿ, ÿ âñåãäà âñïîìèíàþ íå-
ñêîëüêî âåùåé. Ñíà÷àëà ÿ âñïîìèíàþ, ÷òî áîëüøèíñòâî ëþäåé ÷óâñòâóþò
ñåáÿ íåëîâêî â ñèòóàöèè îáùåíèÿ, ïî êðàéíåé ìåðå èíîãäà. Âåëèêè øàíñû
òîãî, ÷òî ÷åëîâåê, ñ êîòîðûì âû âåäåòå áåñåäó, òîæå ÷óâñòâóåò ñåáÿ íåóâå-
ðåííî. Ýòî ïîìîãàåò ìíå ïîíÿòü, ÷òî ÿ íàõîæóñü â ðàâíûõ óñëîâèÿõ. Ìîé
ñîáåñåäíèê ìîæåò ïðèòâîðÿòüñÿ, ÷òî îí áîëåå òàëàíòëèâ â îáùåíèè.
Ñàìûé ëó÷øèé ïðèåì ïðåîäîëåòü ñòåñíåíèå çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òîáû
ïîêàçûâàòü çàèíòåðåñîâàííîñòü â äðóãèõ ëþäÿõ. Âû æå íå õîòèòå ïðèâëå-
êàòü âíèìàíèå ê ñâîåé ëè÷íîñòè øóìíûì ïîâåäåíèåì, çàòî êàæäûé îöåíèò
âíèìàíèå ê ñåáå.
Âàì íóæíî ðàçëè÷àòü ëþäåé, ëþáÿùèõ âåùè, è ëþäåé, ëþáÿùèõ ëþäåé.
Òå, êòî ëþáèò âåùè, ñ óäîâîëüñòâèåì ðàçãîâàðèâàþò î íîâûõ òåõíîëîãè-
ÿõ, ðàçíûõ ñîâðåìåííûõ ïðèñïîñîáëåíèÿõ è äðóãèõ ïðåäìåòàõ, êîòîðûìè
ìîæíî îáëàäàòü. Èì íðàâèòñÿ îáñóæäàòü ïðîöåññû è ñèñòåìû, âêëþ÷àÿ
ïîëèòèêó.
Ëþäè, ëþáÿøèå ëþäåé, ñ óäîâîëüñòâèåì ïîääåðæèâàþò áåñåäó î ðàçíûõ
÷åëîâå÷åñêèõ àêòèâíîñòÿõ. Îíè çàñêó÷àþò ÷åðåç ñåêóíäó, åñëè âû ïåðåêëþ-
÷èòåñü íà âåùè. Åñëè âû íàó÷èòåñü ïîíèìàòü, êîìó ÷òî èíòåðåñíî, âàì ëåãêî
áóäåò îïðåäåëèòü «ëàêîìûé êóñî÷åê» ñâîåãî ñîáåñåäíèêà. Î÷åíü âàæíî, êàê
ñîáåñåäíèê íà âàñ ðåàãèðóåò, îò ýòîãî âû ÷óâñòâóåòå ñåáÿ áîëåå óâåðåííûì
è ìåíåå çàñòåí÷èâûì.
Òå ëþäè, êîòîðûå ÷àñòî âûõîäÿò â ñâåò, ïîëüçóþòñÿ ïðèîáðåòåííûìè íà-
âûêàìè îáùåíèÿ, à âàì êàæåòñÿ, ÷òî îíè îáëàäàþò òàëàíòîì îò ðîæäåíèÿ. Íî,
ñêîðåå âñåãî, ýòî íå òàê èëè íå ñîâñåì òàê. ×àñòî òàêèå ëþäè âûðîñëè â ñåìü-
ÿõ, ãäå õîòÿ áû îäèí èç ðîäèòåëåé — îáùèòåëüíûé ÷åëîâåê. Îíè íàáëþäà-
þò è èìèòèðóþò. Êîíå÷íî, îáùèòåëüíîñòü ÷àñòè÷íî ïåðåäàåòñÿ ãåíåòè÷åñêè,

133
ÃËÀÂÀ 21

íî òàêæå íåîáõîäèìî çíàòü, ÷òî è êîãäà ìîæíî ñêàçàòü. À ýòó ÷àñòü ìîæíî
îñâîèòü. Õîðîøàÿ íîâîñòü: âû òîæå ìîæåòå ýòîìó íàó÷èòüñÿ. Ïîíàáëþäàéòå
çà îáùèòåëüíûìè ëþäüìè è âîñïîëüçóéòåñü èõ ïðèåìàìè. Ýòèì ìîæíî çàíè-
ìàòüñÿ ãîäàìè. Ðàáîòàåò áåçîòêàçíî.
Òàêæå ïîëåçíî âñïîìèíàòü, ÷òî âíóòðè êàæäîãî öàðèò õàîñ. Ëåãêî ïðåä-
ñòàâèòü, ÷òî õîðîøî âûãëÿäÿùèé è õîðîøî ãîâîðÿùèé ÷åëîâåê íàïðîòèâ âàñ
ïðåâîñõîäèò âàñ âî âñåì, íî ðåàëüíîñòü òàêîâà, ÷òî ÷åëîâåê âíóòðè ñëàá.
Íåêîòîðûå ïðîñòî ëó÷øå äðóãèõ ýòî ñêðûâàþò. Ïîêàæèòå ìíå íîðìàëüíîãî
÷åëîâåêà, è ÿ ïîêàæó âàì ÷åëîâåêà, êîòîðîãî âû ïëîõî çíàåòå. Íàïîìíèòå
ñåáå, ÷òî âàøè íåäîñòàòêè íå õóæå, ÷åì ó äðóãèõ.
Åùå ÿ áû ïîðåêîìåíäîâàë âàì òðåíèðîâàòü ñâîå ýãî, ïîäîáíî ìóñêó-
ëàì. Ïðåäñòàâüòå ñåáå ñèòóàöèþ, â êîòîðîé âû áû òî÷íî ðàñòåðÿëèñü, åñëè
áû ÷òî-òî ïîøëî íå òàê. Êàê è ëþáîé äðóãîé íàâûê, ñòåñíèòåëüíîñòü ìîæíî
ïîäàâëÿòü ïóòåì ìåíòàëüíûõ òðåíèðîâîê. ×åì ÷àùå âû áóäåòå ïðåäñòàâëÿòü
ñåáÿ â íåëîâêèõ ñèòóàöèÿõ, òåì ëåã÷å âû ñòàíåòå èõ ïåðåæèâàòü.
Åñëè ïîëíîñòüþ ðàñêðûòü êàðòû, òî ïðèçíàþñü, ÷òî ìîÿ çàñòåí÷èâîñòü
ðàñòâîðèëàñü, êîãäà ÿ ïîíÿë, ÷òî ñòàë èçâåñòåí, è îñîçíàë, ÷òî ó ìåíÿ èíòå-
ðåñíàÿ ïðîôåññèÿ. Óñïåõ ïðèíîñèò óâåðåííîñòü, à óâåðåííîñòü ïîäàâëÿåò
ñòåñíèòåëüíîñòü. Åñëè âû íå ñìîæåòå êîíòðîëèðîâàòü çàñòåí÷èâîñòü, èñïîëü-
çóÿ ïðèåìû, êîòîðûìè ÿ ñ âàìè ïîäåëèëñÿ, ïîäîæäèòå, ïîêà ñòàíåòå áîãàòûì
è çíaìåíèòûì; òîãäà ñòåñíèòåëüíîñòü ïðîéäåò ñàìà ñîáîé.

Второй язык
ß òàê è íå âûó÷èë âòîðîé ÿçûê, õîòÿ ïûòàëñÿ ýòî ñäåëàòü íà ïðîòÿæåíèè
íåñêîëüêèõ ëåò. ß ìîãó ïèñàòü øêîëüíûå òåñòû íà «îòëè÷íî», íî èíîñòðàí-
íàÿ ðå÷ü äëÿ ìåíÿ — ýòî çâóêè ñóøèëüíîé ìàøèíû ñ áîðìî÷óùèìè êëî-
óíàìè. Î÷åâèäíî, ìîé ìîçã íå çàòî÷åí ïîä èçó÷åíèå èíîñòðàííûõ ÿçûêîâ.
Âòîðîé ÿçûê äàåò âàì ìíîãî íîâûõ âîçìîæíîñòåé è îòêðûâàåò íîâûé
ñïåêòð âàêàíñèé. Çäåñü, ãäå ÿ æèâó, â Êàëèôîðíèè, î÷åâèäíî, ÷òî âòîðûì
ÿçûêîì ñòîèò âûáèðàòü èñïàíñêèé. ß ïî÷òè íå âñòðå÷àë âëàäåëüöåâ íåáîëü-
øèõ êîìïàíèé, êîòîðûå âûó÷èëè èñïàíñêèé, ÷òîáû óïðàâëÿòü ðàáîòíèêàìè.
Íî åñëè âû õîòèòå íàéòè ðàáîòó, êîòîðàÿ âêëþ÷àåò âçàèìîäåéñòâèå ñ ëþäüìè,
èñïàíñêèé íåîáõîäèì, ïî êðàéíåé ìåðå â Êàëèôîðíèè. Ìîæåò áûòü, ó âàñ
äðóãàÿ ñèòóàöèÿ, îäíàêî âñåãäà åñòü ñìûñë èìåòü â çàïàñå äîïîëíèòåëüíûé
ÿçûê. Îí äàåò îãðîìíîå êîíêóðåíòíîå ïðåèìóùåñòâî.
Åñëè âàì ÷òî-òî èç ýòîé ãëàâû ïîêàæåòñÿ äî áîëè çíàêîìûì, ïîìíèòå, ÷òî
ìíîãî ðàçíûõ ëþäåé áóäóò ÷èòàòü ýòó êíèãó è äóìàòü òî æå ñàìîå. È ÿ ïîìíþ
ñâîå îãðîìíîå íåâåæåñòâî, êîãäà ÿ áûë þíîøåé. Óäèâèòåëüíî, êàê äàëåêî

134
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

ìîæíî áûòü îò çäðàâîãî ñìûñëà. Òàêæå ïîìíèòå, ÷òî â Êàëèôîðíèè ïî êàêèì-

òî íåîáúÿñíèìûì ïðè÷èíàì â øêîëàõ äî ñèõ ïîð ó÷àò ôðàíöóçñêèé. ßñíî, ÷òî
ýòî íå èìååò îòíîøåíèÿ ê çäðàâîìó ñìûñëó.

Гольф
Ñóùåñòâóåò òàêîå êëèøå, ÷òî áèçíåñ äåëàåòñÿ íà ãîëüô-ïîëå. ß â ýòîì
äåëå íîâè÷îê, íî íàñêîëüêî ìîãó ñóäèòü, íèêòî íå ãîâîðèò î áèçíåñå âî âðå-
ìÿ èãðû. Ãîëüô ïðîöâåòàåò, ïîòîìó ÷òî îí ñâÿçûâàåò ìóæ÷èí. Ìóæ÷èíà îá-
ùàåòñÿ ñ äðóãèìè ìóæ÷èíàìè ïîñðåäñòâîì ïðîñòîãî äåéñòâèÿ. Äëÿ âçðîñëûõ
ìóæ÷èí ãîëüô òàê áëèçîê, ïîòîìó ÷òî îáåñïå÷èâàåò óíèâåðñàëüíîå äåéñòâèå.
Ïîñëå îïðåäåëåííîãî âîçðàñòà äëÿ ìóæ÷èíû ýòî, âîçìîæíî, ñàìàÿ ïðîñòàÿ
ñïîðòèâíàÿ èãðà.
Åñëè âû ñîïðîòèâëÿåòåñü ìûñëè î ãîëüôå òîëüêî ïîòîìó, ÷òî îí êàæåòñÿ
âàì ñêó÷íûì, âû îøèáàåòåñü. Ãîä íàçàä, ïåðåä òåì êàê íà÷àòü ó÷èòüñÿ èãðå
â ãîëüô, ÿ äóìàë, ÷òî åñëè ìîæíî âîñïðèíèìàòü ñïîðòèâíóþ èãðó êàê çàáàâó,
òî ýòà çàáàâà áûëà áû îñîáåííî ñêó÷íîé è òî÷íî íå ñòîèëà áû íè âðåìåíè,
íè ðàñõîäîâ. ß îøèáàëñÿ. Îêàçàëîñü, ãîëüô ïåðåíîñèò ìîçã â äðóãîå èçìå-
ðåíèå íà òî âðåìÿ, êîòîðîå òû ïðîâîäèøü íà ïîëå. Ýòî êàê îòïóñê äëÿ óìà.
È õîòÿ ÿ íå ìîãó íàçâàòü ãîëüô ðàññëàáëÿþùèì, îñîáåííî åñëè èãðàòü òàê
ïëîõî, êàê ÿ, âñå æå ýòî ïðîñòàÿ ñìåíà äåÿòåëüíîñòè è ìåñòà, êîòîðàÿ ïîìî-
ãàåò çàáûòü î åæåäíåâíîé ñóåòå. Ýòî îòäûõ äëÿ ìîçãà. Ïîòðÿñàþùå, ïðàâäà?

135
ÃËÀÂÀ 21

Æåíùèíàì, çàíèìàþùèìñÿ áèçíåñîì, ãîëüô íóæåí ïî òåì æå ñàìûì

ïðè÷èíàì, ïëþñ ýòî äîïîëíèòåëüíàÿ âîçìîæíîñòü âñòðå÷àòüñÿ ñ ìóæ÷èíà-
ìè, åñëè âû â ýòîì çàèíòåðåñîâàíû. Íå çíàþ, ñêîëüêî çàâèäíûõ ìóæ÷èí
ïðåäïî÷òåò æåíùèíó, èãðàþùóþ â ãîëüô, ñóïåðìîäåëè, íå óìåþùåé èãðàòü
â ãîëüô, íî óâåðåí — ýòî áóäåò âíóøèòåëüíàÿ öèôðà. Åñëè âû — æåíùèíà
è õîòèòå óâåëè÷èòü âîñòðåáîâàííîñòü íà ðûíêå çíàêîìñòâ, ãîëüô ñòàíåò âà-
øèì áîëüøèì êîíêóðåíòíûì ïðåèìóùåñòâîì. Ê òîìó æå âàì ìîæåò äåéñòâè-
òåëüíî ïîíðàâèòüñÿ èãðàòü.
È åùå îäíî: åñëè âû áóäåòå ïèòü êîêòåéëü ñ ìóæ÷èíîé ëåò òðèäöàòè
è äóìàòü, êàê áû íàéòè îáùóþ òåìó äëÿ áåñåäû, ãîëüô ìîæåò âàñ âûðó÷èòü.
Òðóäíî ïîñ÷èòàòü, ñêîëüêî ðàç ÿ ñëûøàë: «Òû èãðàåøü â ãîëüô?» ß âñå âðåìÿ
ðàçäðàæàëñÿ, ïîêà íå ñòàë èãðàòü. Òåïåðü ÿ ñ÷àñòëèâ, ÷òî ìîæíî òàê ïðîñòî
íàéòè îáùèé èíòåðåñ è ïîãîâîðèòü íà ïðèÿòíóþ òåìó.

Хорошо поставленная речь

Íåâàæíî, íàñêîëüêî âû óìíû, íî åñëè âû äåëàåòå ãðàììàòè÷åñêèå îøèáêè,
îáðàçîâàííûå ëþäè ïîäóìàþò, ÷òî âû — èäèîò. Òóò ÿ íå ýêñïåðò, íî ïîçâîëüòå
ìíå ïåðå÷èñëèòü íåñêîëüêî ÷àñòî âñòðå÷àþùèõñÿ îøèáîê, îò êîòîðûõ ìåíÿ
ïåðåäåðãèâàåò. Êàæäàÿ èç íèõ âñå ðàâíî ÷òî òóàëåòíàÿ áóìàãà, ïðèëèïøàÿ
ê ïîäîøâå âàøåé îáóâè, êîãäà âû âûøëè èç òóàëåòà. Îíè áðîñàþòñÿ â ãëàçà.

Никогда не говорите этих слов

Ëó÷øå âñåãäà ïîëüçîâàòüñÿ ñëîâàìè, êîòîðûå åñòü â ñëîâàðå. Ðàíüøå
ÿ äóìàë, ÷òî åñòü òàêîå ñëîâî «ëîæèòü». «Îí ëîæèò åäó â òàðåëêó». Òàê ãîâî-
ðèëè â ìàëåíüêîì ãîðîäêå, ãäå ÿ âûðîñ. Óæå áëèæå ê òðèäöàòè ãîäàì ÿ áûë
ñðàæåí, êîãäà óçíàë, ÷òî âñþ æèçíü ãîâîðèë êàê äåðåâåíùèíà. Ñëîâà «ëî-
æèòü» íåò â ñëîâàðå. Åñòü «êëàñòü».
«Çàëåçòü» âìåñòî «çàëàçèòü»
«Ïîéäåìòå» âìåñòî «ïîøëèòå»
«Ïîåçæàé» âìåñòî «åäü»
«Èõ» âìåñòî «èõíèé»

Теория против гипотезы

Ëþäè, íå ñâÿçàííûå ñ íàóêîé, óïîòðåáëÿþò ñëîâî «òåîðèÿ», â òî âðåìÿ
êàê ñòîèò ãîâîðèòü «ãèïîòåçà». Íå âäàâàÿñü â äåòàëè, òåîðèÿ â îáùèõ ÷åð-
òàõ — ýòî íàó÷íîå îáúÿñíåíèå ðåàëüíîñòè, ïðîâåðåííîå îïûòàìè è êîòîðîå
ìîæåò ñ÷èòàòüñÿ ôàêòîì.

136
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

Ïðàâèëüíûé òåðìèí äëÿ íåïðîâåðåííîãî è íåäîêàçàííîãî îáúÿñíå-

íèÿ — «ãèïîòåçà». Íàïðèìåð, ÿ äóìàþ, ÷òî ëþäè ïîÿâèëèñü íà íàøåé ïëà-
íåòå â ðåçóëüòàòå òîãî, ÷òî èíîïëàíåòÿíå çàñåëèëè Çåìëþ ðàçíûìè ôîðìàìè
æèçíè ìèëëèîíû ëåò íàçàä. Ó ìåíÿ íåò íèêàêèõ äîêàçàòåëüñòâ ýòîãî, òàê ÷òî
ìîÿ ìûñëü åäâà ëè ìîæåò ñ÷èòàòüñÿ äàæå ãèïîòåçîé.  ðàçãîâîðå ñ äðóçüÿìè
ÿ ìîãó íàçâàòü ýòî òåîðèåé. Åñëè ÿ ïèøó îá ýòîì â áëîãå, ÿ ïîäñòðàõóþñü
è ïîïðîáóþ íå çàáûòü, ÷òî ïðàâèëüíîå íàçâàíèå äëÿ ìîåé èäåè — ãèïîòå-
çà.  áëîãå ÿ ïîëó÷àë çàìå÷àíèé çà íåêîððåêòíîå óïîòðåáëåíèå ýòèõ ñëîâ
áîëüøå, ÷åì çà êàêèå-ëèáî äðóãèå îøèáêè. Ó ìåíÿ âîîáùå áîëüøîé ñïèñîê
îøèáîê, êîòîðûå ðàçîçëèëè ÷èòàòåëåé.
ß äåëàë áîëüøèíñòâî èç óïîìÿíóòûõ çäåñü ìíîþ îøèáîê è ÷àñòî çàìå-
÷àþ, ÷òî èõ äåëàþò äðóãèå. Ãðàììàòè÷åñêèå îøèáêè — íå ñàìàÿ áîëüøàÿ
áåäà, íî êîãäà ïîíèìàåøü, êàê ëåãêî èõ èñïðàâèòü, òî âèäèøü îòëè÷íîå ñî-
îòíîøåíèå çàòðàòà — ñìûñë. Âåäü â äåéñòâèòåëüíîñòè ëåãêî ïîíÿòü, êàê
íàó÷èòüñÿ ãîâîðèòü ïðàâèëüíî.

Дар убеждения
Íåâàæíî, êàêîå ó âàñ ïðèçâàíèå, îãðîìíóþ ÷àñòü æèçíè ìû ïðîâîäèì,
óáåæäàÿ êîãî-òî ÷òî-òî ñäåëàòü. Ýòî ïðîèñõîäèò ñ ïðîäàâöîì, êîòîðîìó íàäî
îêóïèòü ñâîè çàòðàòû, ìèíèñòðîì, êîòîðûé ïûòàåòñÿ ñïàñòè ëþäåé, â ñèòóà-
öèè ñ áîññîì, â ñåìüå èëè ñ äðóçüÿìè. Ëþáîå âçàèìîäåéñòâèå ñ äðóãèìè
ëþäüìè çàêëþ÷àåò â ñåáå ðàçíûå ôîðìû óáåæäåíèÿ, äàæå åñëè èõ òðóäíî
ðàñïîçíàòü. Òàê ìîæåò, èìååò ñìûñë íàó÷èòüñÿ õîðîøî óáåæäàòü?
Äëÿ íà÷àëà ìîæíî ïîèñêàòü â âàøåì ëþáèìîì èíòåðíåò-ìàãàçèíå êíè-
ãó, â íàçâàíèè êîòîðîé åñòü ñëîâî «óáåæäàòü». Âû óâèäèòå ìàññó êíèã
íà ýòó òåìó. Åñëè âû ïðî÷òåòå íåñêîëüêî, òî ïîéìåòå, ÷òî âî âñåõ íèõ ïå-
ðå÷èñëÿþòñÿ îäíè è òå æå ïðèåìû. Âû óäèâèòåñü, êàê ãëóáîêî ïðîðàáîòàíà
ýòà òåìà. È áóäåòå èñïîëüçîâàòü ýòè çíàíèÿ â áèçíåñå è ëè÷íîì îáùåíèè
äî êîíöà ñâîèõ äíåé. Óìåòü óáåæäàòü âñå ðàâíî ÷òî îáëàäàòü âîëøåáíîé
ïàëî÷êîé.
Êîíå÷íî, ñóùåñòâóþò ýòè÷åñêèå ñîîáðàæåíèÿ. Âû íå äîëæíû óáåæäàòü
÷åëîâåêà â òîì, ÷òî ïðîòèâîðå÷èò åãî èíòåðåñàì. È åñëè âû ïîäíàòîðåëè
â èñêóññòâå óáåæäàòü, åñòü îïàñíîñòü ñêàòèòüñÿ ê ìàíèïóëÿöèÿì. ß òàê ìíî-
ãî óçíàë íà ýòó òåìó, ÷òî èíîãäà íàìåðåííî îñòàíàâëèâàþ ñåáÿ, ïîòîìó ÷òî
÷óâñòâóþ, ÷òî äåðóñü íà ïàëêàõ ñ ÷åëîâåêîì, ó êîòîðîãî ïàëêè íåò. Èíîãäà
ÿ ÷óâñòâóþ ñåáÿ ëó÷øå, åñëè ïåðåñòàþ äîáèâàòüñÿ ñâîåãî, ïîòîìó ÷òî ÷óâñò-
âóþ, ÷òî íà÷èíàþ ìàíèïóëèðîâàòü. Ýòî òàêîé ìîùíûé èíñòðóìåíò, ÷òî åãî
íóæíî èñïîëüçîâàòü ðàññóäèòåëüíî.

137
ÃËÀÂÀ 21

ß ââåäó âàñ â êóðñ äåëà, ÷òîáû áûëî ïîíÿòíî, î ÷åì ÿ ãîâîðþ. Ïðåæäå
âñåãî, ñêàæó, ÷òî íåêîòîðûå ôðàçû èìåþò áîëüøóþ ñèëó óáåæäåíèÿ, è ýòî
äîêàçàíî îïûòíûì ïóòåì. ß ïðèâîæó çäåñü íåñêîëüêî ñâîèõ ëþáèìûõ âûðà-
æåíèé, êîòîðûå àïðîáèðîâàíû ìíîé ëè÷íî.

Слова и фразы для убеждения

Потому что
Не возражаете?
Меня это не  интересует
Я  не буду это делать
У  меня есть правило
Я  просто хочу прояснить
Чем бы  вы могли мне помочь?
Спасибо
Это только между нами

Ïîçâîëüòå ìíå ðàññêàçàòü î íèõ ïîïîäðîáíåå.

Потому что
Èññëåäîâàíèÿ ïñèõîëîãà Ðîáåðòà Êèàëäèíè ïîêàçàëè, ÷òî ëþäè áîëåå
ñêëîííû ê ñîòðóäíè÷åñòâó, åñëè âû â ïðåäëîæåíèè, ñîäåðæàùåì ïðîñüáó,
óïîòðåáèëè ñëîâà «ïîòîìó ÷òî», äàæå åñëè ïðè÷èíà, êîòîðóþ âû íàçâàëè,
íåçíà÷èòåëüíà èëè âîîáùå áåññìûñëåííà. Âåðîÿòíî, ñëîâà «ïîòîìó ÷òî»
îòìå÷àþò íàëè÷èå ïðè÷èíû, à íàëè÷èå ïðè÷èíû çàñòàâëÿåò ÷åëîâåêà óáðàòü
çàùèòó è çàáûòü î ñâîèõ öåëÿõ.
Åñëè âåðèòü íàóêå, ñàìûé ýôôåêòèâíûé ñïîñîá ïîïðîñèòü äåíåã âçàéìû
áóäåò âûãëÿäåòü òàê: «Ìîæåøü îäîëæèòü ìíå ñòî äîëëàðîâ, ïîòîìó ÷òî ÿ íå
ñìîãó òåáå îòäàòü äî ñëåäóþùåé íåäåëè?» Çäåñü íåò ëîãèêè è íå íàçâàíà
ïðè÷èíà. Òîò, êòî ïðîñèò äåíåã, äàæå íå îáúÿñíèë, äëÿ ÷åãî îíè åìó íóæíû.
Âîçíèêàåò ÷óâñòâî, ÷òî ïðè÷èíà â «ïîòîìó ÷òî».
ß ïðîáîâàë ýòó òåõíèêó, è îíà íà óäèâëåíèå õîðîøî ðàáîòàåò.

Не возражаете?
ß îáíàðóæèë, ÷òî ëþáîé âîïðîñ, íà÷èíàþùèéñÿ ñ «íå âîçðàæàåòå...»,
áóäåò ïðèíÿò õîðîøî. Ýòî ïðîèñõîäèò ïîòîìó, ÷òî ýòà ôðàçà ñîäåðæèò
ïðîñüáó è ïîäðàçóìåâàåò íåóäîáñòâî. Íàäî áûòü ïðèäóðêîì, ÷òîáû îòêà-

138
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

çàòü â ïðîñüáå, êîòîðàÿ íà÷èíàåòñÿ ñ «íå âîçðàæàåòå». Âîïðîñ çàäàí ÷åñòíî,

è â òî æå âðåìÿ â íåì åñòü áåñïîêîéñòâî çà äðóãîãî ÷åëîâåêà. À ýòî ìîùíàÿ
êîìáèíàöèÿ.

Меня это не интересует

Èíîãäà íóæíî óáåäèòü ÷åëîâåêà ïåðåñòàòü óáåæäàòü òåáÿ. Ìû æèâåì
â ìèðå, ãäå ïîñòîÿííî çâîíÿò è ïûòàþòñÿ ïðîäàòü ÷òî-íèáóäü, ÷òî íàñ
íå èíòåðåñóåò. Õóäøåå â äàííîé ñèòóàöèè — ýòî íà÷àòü äàâàòü ëîãè÷å-
ñêèå îáúÿñíåíèÿ, ïî÷åìó âàì íå íóæíî ïûòàòüñÿ íè÷åãî ïðîäàâàòü. Ëþäè,
êîòîðûå ýòèì çàðàáàòûâàþò, íàéäóò ñïîñîá âûéòè èç âàøåé ñôåðû èíòå-
ðåñîâ è ïåðåíåñòè âàñ â ñâîè ðàññóæäåíèÿ. Íà ñàìîì äåëå, îíè çíàþò,
êàê íàéòè àðãóìåíò ïðîòèâ ëþáîãî âîçðàæåíèÿ. Òàê æå è ñ äðóçüÿìè, îíè
íà âñþ æèçíü çàïîìíÿò, åñëè âû ïîäðîáíî îáúÿñíèòå, ïî÷åìó îòêàçûâàå-
òåñü îò èõ èäåè.
Îêàçàëîñü, ÷òî ñàìûé ïðîñòîé ñïîñîá çàñòàâèòü ÷åëîâåêà ïðåêðàòèòü ìåíÿ
óáåæäàòü — ïðîñòî ñêàçàòü: «Ýòî ìåíÿ íå èíòåðåñóåò». Ïîïðîáóéòå. Íå íàäî
îáúÿñíÿòü, ïî÷åìó âàì ýòî íå èíòåðåñíî. Íèêòî íå ìîæåò äàòü îòâåò, ïî÷åìó
îäíè âåùè èíòåðåñíû îäíèì ëþäÿì è íå èíòåðåñíû äðóãèì. Íå ñóùåñòâóåò
àðãóìåíòîâ äëÿ îòñóòñòâèÿ èíòåðåñà. Ïîâòîðÿéòå âàøå çàÿâëåíèå äî òåõ ïîð,
ïîêà ðàçãîâîð íå çàêîí÷èòñÿ ñàì ñîáîé. Âû óäèâèòåñü, êàê õîðîøî ðàáîòàåò
ýòîò ìåòîä. ß ïîëüçóþñü èì ìíîãèå ãîäû. Ýòî óíè÷òîæèòåëü ëþáûõ ðàçãîâîðîâ.

Я не буду это делать

Åùå îäíî ïðåäëîæåíèå — «ß íå áóäó ýòî äåëàòü». Îíî íå ÿâëÿåòñÿ îáú-
ÿñíåíèåì è íå ïðåòåíäóåò íà ýòó ðîëü. Íî çâó÷èò óáåäèòåëüíî. Åñëè êòî-òî
ïûòàåòñÿ ïðèãëàñèòü âàñ íà åæåãîäíûé ôåñòèâàëü ñïàðæè, íå ãîâîðèòå, ÷òî
âàì ýòî êàæåòñÿ ñêó÷íûì. Òîãäà ëþáèòåëè ñïàðæè èç âàøåé êîìïàíèè íà÷íóò
ðàññêàçûâàòü, êàê ýòî çäîðîâî, è óáåæäàòü âàñ ïîéòè ïîïðîáîâàòü. Âìåñòî
ýòîãî ñêàæèòå ÷òî-òî òèïà «ß íå õîæó íà ôåñòèâàëè åäû». À åñëè êòî-íèáóäü
ñïðîñèò ïî÷åìó, ïðîñòî ñêàæèòå: «Ìåíÿ ýòî íå èíòåðåñóåò». Íåêîòîðûå ôðà-
çû èç ýòîãî ñïèñêà îòëè÷íî ðàáîòàþò â òàíäåìå.

У меня есть правило

 òîì æå ñàìîì ñëó÷àå ìîæíî ïðèìåíèòü åùå îäèí ñïîñîá, êàê îòäåëàòü-
ñÿ îò ïîïûòêè âàñ óáåäèòü. Íàäî ñêàçàòü, ÷òî ó âàñ åñòü ïðàâèëî. Íàïðèìåð,
ó âàñ çàïëàíèðîâàí îáåä ñ ïîòåíöèàëüíûì êëèåíòîì, à îäèí íåïðèÿòíûé
ñîñëóæèâåö õî÷åò ê âàì ïðèñîåäèíèòüñÿ. ×åñòíîå îáúÿñíåíèå çäåñü íå ïî-

139
ÃËÀÂÀ 21

ìîæåò, ïîòîìó ÷òî âàì åùå ñ íèì ðàáîòàòü. Âìåñòî ýòîãî ââåðíèòå ôðàçó òèïà
«Ó ìåíÿ åñòü ïðàâèëî îáåäàòü ñ êëèåíòàìè îäèí íà îäèí». Ýòè ñëîâà çâó÷àò
óáåäèòåëüíî, âåæëèâî è äàæå ñîäåðæàò îáúÿñíåíèå ïðè÷èíû.

Я просто хочу прояснить

Èíîãäà ìîæíî óñëûøàòü íåâûíîñèìî ãëóïîå, çëîáíîå çàÿâëåíèå èëè ïî-
ïàñòü â ñèòóàöèþ, êîãäà âû ïîíèìàåòå, ÷òî åñëè ïîéäåòå íà ëîáîâîå ñòîëê-
íîâåíèå, òî íà÷íåòñÿ êîíôëèêò. Îáû÷íî ëþäè îòâå÷àþò ñ óäâîåííîé ñèëîé,
äàæå åñëè ñîâñåì íå ïðàâû. Ñàìûé äåéñòâåííûé ñïîñîá îáîéòè îïàñíóþ
ñèòóàöèþ â îáùåíèè è â áèçíåñå — ýòî çàäàòü âîïðîñ, êîòîðûé íà÷èíàåòñÿ
ñëîâàìè «ß ïðîñòî õî÷ó ïðîÿñíèòü...».
Íàïðèìåð, âîïðîñ ìîæåò çâó÷àòü òàê: «ß ïðîñòî õî÷ó ïðîÿñíèòü: âû ñåé-
÷àñ ãîâîðèòå, ÷òî ãîòîâû ñ âîñüìèäåñÿòèïðîöåíòíîé âåðîÿòíîñòüþ ñåñòü
â òþðüìó, èëè ÿ íåïðàâèëüíî ïîíÿë âàøè ïëàíû?»
Åñëè âû ïðàâèëüíî ïîñòàâèëè ïðîÿñíÿþùèé âîïðîñ, îí ïðîëüåò ðàññåÿí-
íûé ñâåò íà ïðîáëåìó è íàìåòèò ñïàñèòåëüíóþ äîðîæêó, ïî êîòîðîé ìîæíî
óñêîëüçíóòü îò ìîðäîáîÿ. Âî ìíîãèõ ñëó÷àÿõ âû ïîëó÷èòå íåîæèäàííîå è ðà-
çóìíîå îáúÿñíåíèå. Íèêòî íå ëþáèò, êîãäà åãî óòâåðæäåíèå îïðîâåðãíóòî,
íî ìíîãèå ëþäè äåéñòâèòåëüíî ðàäû «ðàçúÿñíèòü», äàæå åñëè ñàìî ðàçúÿñ-
íåíèå ïîëíîñòüþ ïðîòèâîðå÷èò ïðåäøåñòâóþùåé ïîçèöèè. Ïðîñòî âñå ïðåä-
ñòàâëÿåòñÿ ïî-äðóãîìó, åñëè íàçâàòü ýòî ïðîÿñíåíèåì.

Чем бы вы могли мне помочь?

Ìû âñå îêàçûâàëèñü â ñèòóàöèè, êîãäà îðãàíèçàöèÿ èëè ÷àñòíîå ëèöî
ïûòàëèñü íå äàòü òî, ÷òî íàì ïîëàãàåòñÿ ïî ñïðàâåäëèâîñòè. Âîçìîæíî, ýòî
áûë ìàãàçèí, êîòîðûé íå õîòåë ïðèíèìàòü íàçàä ïîêóïêó, èëè âû êóïèëè íå òó
ìîäåëü, à äðóãîé íåò ñåé÷àñ íà ñêëàäå. Âàì íóæíî óáåäèòü ÷åëîâåêà îáîéòè
ïðàâèëà, ÷òîáû ïîðàäîâàòü âàñ.
Ïîíÿòíî, ÷òî åñëè âû ðàçîçëèòåñü è áóäåòå òðåáîâàòü, ÷åëîâåê, ñ êîòî-
ðûì âû èìååòå äåëî, ìîæåò çàóïðÿìèòüñÿ è, ññûëàÿñü íà ñòðîãèå ïðàâèëà,
èçáàâèòñÿ îò âàñ. Ñàìàÿ ìîùíàÿ òàêòèêà â ýòîì ñëó÷àå ñïðîñèòü: «×åì
áû âû ìîãëè ìíå ïîìî÷ü?» Âû óâèäèòå, ÷òî ýòî íåîáû÷àéíî óáåäèòåëüíûé
âîïðîñ.
Ýòèì âîïðîñîì âû ñòàâèòå ñåáÿ â ðîëü áåñïîìîùíîé æåðòâû, à ÷åëîâåê,
ê êîòîðîìó âû îáðàùàåòåñü, ïðåâðàùàåòñÿ â ãåðîÿ, êîòîðûé ìîæåò ðåøèòü
ïðîáëåìó. Ëþäè ëþáÿò ïîääåðæàòü ýòî ñàìîîùóùåíèå, êîãäà ïðåäñòàâëÿåòñÿ
ñëó÷àé. Âû ïðîñòî äàåòå åìó ýòó âîçìîæíîñòü. Êîãäà âû ïåðåäàåòå êîìó-íè-
áóäü ïðàâî ðåøèòü âàøó ïðîáëåìó, âû ñîçäàåòå ñèòóàöèþ, â êîòîðîé îí èëè

140
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

îíà ïîëó÷àåò ÿâíîå âîçíàãðàæäåíèå: âñåãäà ÷óâñòâóåøü ñåáÿ õîðîøî, ïî-

ìîãàÿ ïðèÿòíûì ëþäÿì. Âñå, ÷òî íóæíî, — áûòü âåæëèâûì è çàäàòü âîïðîñ:
«×åì áû âû ìîãëè ìíå ïîìî÷ü?» Âû áóäåòå ïîðàæåíû ðåçóëüòàòàìè.

Спасибо
«Ñïàñèáî» ìîæåò áûòü ðàçíûì: îò áûòîâîãî, áðîøåííîãî âñêîëüçü, äî âû-
ñîêèõ ôîðì âûðàæåíèÿ áëàãîäàðíîñòè ñ ïîäðîáíîñòÿìè. È ýôôåêò òîæå
î÷åíü ðàçíûé.
Ïåðâîå, ÷òî ÿ óçíàë íà óðîêå ïî òðåíèðîâêå ñîáàê, — ÷åì ëó÷øå ê ñîáàêå îò-
íîñèøüñÿ, òåì áîëüøå îíà áóäåò ñ òîáîé ñîòðóäíè÷àòü. Ó òðåíåðà â ýòîì áûë îïûò,
è ìíå êàçàëîñü, ÷òî îíà ìîæåò çàñòàâèòü ñîáàêó èãðàòü íà ïèàíèíî, åñëè çàõî÷åò.
Íîðìàëüíîå, ñðåäíåå îòíîøåíèå äåëàåò ñîáàêó íåîïàñíîé. Òðåíåð ïðèçíàëàñü,
÷òî êëþ÷ ê áëåñòÿùèì óñïåõàì — âî ìíîãîì â êà÷åñòâå ñîáà÷üåãî êîðìà.
Áëàãîäàðíîñòü — ýòî ýêâèâàëåíò îòíîøåíèÿ äëÿ ÷åëîâåêà. Åñëè âû ñäå-
ëàëè ÷òî-òî âåëèêîäóøíîå è ïðèÿòíîå, âû õîòèòå, ÷òîáû ýòî îöåíèëè. Çäåñü
êà÷åñòâî áëàãîäàðíîñòè äëÿ ÷åëîâåêà çíà÷èò ñòîëüêî æå, ñêîëüêî è êà÷åñòâî
îòíîøåíèÿ äëÿ ñîáàêè. Åñëè âû õîòèòå íðàâèòüñÿ ëþäÿì, òàê êàê îíè ìîãóò
ïðèãîäèòüñÿ âàì â áèçíåñå èëè â ëè÷íîé æèçíè, îáðàùàéòå âíèìàíèå íà êà-
÷åñòâî áëàãîäàðíîñòè.
Ïèñüìî ñ áëàãîäàðíîñòüþ, ïîñëàííîå ïî îáû÷íîé ïî÷òå, âñåãäà îöåíÿò,
à äëÿ ãðàíäèîçíûõ ñîáûòèé îíî ïðîñòî íåîáõîäèìî. Íî è ýëåêòðîííîå ïèñü-
ìî äëÿ ïðîñòûõ ñîáûòèé òîæå ñåé÷àñ óæå ïðèåìëåìî. Íåâàæíî, êàê ÷åëîâåê
ïîëó÷èò âàøå ñïàñèáî, ãëàâíîå, ÷òîáû ñîîáùåíèå ñîäåðæàëî ïîäðîáíîñòè
òîãî, ÷òî âàì ïîíðàâèëîñü. Ýòî êàñàåòñÿ ëþáîãî ñþðïðèçà, ïðîÿâëåíèÿ çà-
áîòû, ìîæíî íàïèñàòü î òîì, êàê âîâðåìÿ áûëà ñäåëàíà óñëóãà èëè ïîäàðîê.
Áóäüòå êîíêðåòíû.
Íàïðèìåð: «Ñïàñèáî, ÷òî ïîäâåç. ß âåñü äåíü áåñïîêîèëñÿ, ÷òî íè÷åãî
íå óñïåþ áåç ìàøèíû. Òû ìåíÿ ñïàñ».
Ñðàâíèòå ñ ïðîñòûì «Ñïàñèáî, ÷òî ïîäâåç». Ëþáàÿ áëàãîäàðíîñòü ëó÷øå,
÷åì åå îòñóòñòâèå, íî âû óïóñêàåòå âîçìîæíîñòü ïîáëàãîäàðèòü äîëæíûì
îáðàçîì. Òàêèå âåùè âñïîìèíàþòñÿ, êîãäà ÷åëîâåê ðåøàåò, ñ êåì îí õî÷åò
ðàáîòàòü, êîãî âçÿòü â êîìàíäó èëè ïðèãëàñèòü íà âå÷åðèíêó. Êàæåòñÿ, ÷òî
ýòî ìåëî÷ü, íî ýòî íå òàê.

Только между нами

Èññëåäîâàíèÿ ïîêàçûâàþò, ÷òî ÷åëîâåê àâòîìàòè÷åñêè íà÷èíàåò ñ÷èòàòü
âàñ äðóãîì, êàê òîëüêî âû ïîäåëèòåñü ñåêðåòîì. Ýòî êðàò÷àéøèé ïóòü ïîíðà-
âèòüñÿ ÷åëîâåêó è çàñòàâèòü âàì äîâåðÿòü. Õèòðîñòü â òîì, ÷òî ñåêðåò äîëæåí
áûòü áåçîïàñíûì.

141
ÃËÀÂÀ 21

Íåïðàâèëüíûé âàðèàíò: «ß çàêîïàë íà÷àëüíèêà íà çàäíåì äâîðå».

Ïðàâèëüíûé: «Âîçìîæíî, ìíå íå ñòîèò îá ýòîì ãîâîðèòü, íî êàæäûé ðàç
ÿ äåëàþ âèä, ÷òî ìíå íðàâèòñÿ ñîóñ ó Äæåéí, ïîòîìó ÷òî âñå âîêðóã ãîâîðÿò,
÷òî îò íåãî ìîæíî óìåðåòü».
Ñïåðâà ëó÷øå íà÷àòü ñ íåáîëüøèõ ñåêðåòîâ. Óáåäèòåñü, ÷òî âàø ìà-
ëåíüêèé ñåêðåò îñòàëñÿ ìåæäó âàìè, ïåðåä òåì êàê ñîîáùèòü ÷òî-òî áîëåå
ðèñêîâàííîå. Íàäî ïîìíèòü è î ñâîèõ ðèñêàõ â îòíîøåíèè ÷óæèõ ñåêðåòîâ,
áóäüòå íà÷åêó è íå âûäàâàéòå òîãî, ÷òî âàì äîâåðèëè. Åñëè ÷åëîâåê íå ñìîã
ñîõðàíèòü îäèí ñåêðåò, òî, ñêîðåå âñåãî, íå ñìîæåò ñîõðàíèòü è äðóãîé. Âû
íå èñêëþ÷åíèå.

Решительность
Íåò ëþäåé, óâåðåííûõ âî âñåõ ñâîèõ ïîñòóïêàõ. Ìèð ñëèøêîì ñëîæåí,
è ìû ÷àñòî òîëüêî äîãàäûâàåìñÿ, ÷òî ìîæåò áûòü ëó÷øå äëÿ íàñ. ×åëîâåêà,
óâåðåííîãî â ñâîåì âûáîðå ïðè ñëîæíûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ, ìîæíî íàçâàòü
íåçäîðîâûì.

Îäíàêî íåêîòîðûå äåéñòâóþò ðåøèòåëüíåå äðóãèõ. È ýòî îáñòîÿòåëü-

ñòâî ìîæåò ïîìîãàòü è óáåæäàòü. Ðåøèòåëüíîñòü ìîæåò ïîâåñòè çà ñîáîé.
Ïîìíèòå, ÷òî êàæäûé íîðìàëüíûé ÷åëîâåê áûâàåò õîòÿ áû íåìíîãî íåóâå-
ðåí â ñåáå, ñòîëêíóâøèñü ñ íåçíàêîìîé è çàïóòàííîé ñèòóàöèåé. Â òàêèõ

142
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

îáñòîÿòåëüñòâàõ ëþäè áîëüøå âñåãî õîòÿò îïðåäåëåííîñòè. Åñëè âû ìîæåòå

ñîçäàòü îáðàç ðåøèòåëüíîñòè, ïóñòü äàæå íåíàñòîÿùåé, ëþäè âîñïðèìóò
âàñ êàê ëèäåðà.
Íå ñìóùàéòåñü òîãî, ÷òî ýòî âíåøíÿÿ ðåøèòåëüíîñòü è âàì íåîáõîäèìî
âñåãäà ïðèíèìàòü ïðàâèëüíûå ðåøåíèÿ. Æèçíü — ýòî õàîñ, è â ëþáîì ñëó-
÷àå âû íå ìîæåòå áûòü âñåãäà ïðàâû. Âû ñäåëàåòå ìíîãèì îäîëæåíèå, åñëè
áóäåòå ðåøèòåëüíû, íåñìîòðÿ íà âíóòðåííèå ñîìíåíèÿ.

Энергия
Ëþäè ðåàãèðóþò íà ÷óæóþ ýíåðãèþ. Åñëè âû ïîêàæåòå ñâîþ ëþáîâü
ê îïðåäåëåííîé èãðå, áóäåò ëåã÷å çàðàçèòü îñòàëüíûõ ñâîèì ïðèñòðàñòèåì.
Ýíåðãèÿ óáåäèòåëüíà. Ëþäÿì íðàâèòñÿ ÷óâñòâîâàòü ýíòóçèàçì. Âñåãäà õî÷åò-
ñÿ èñïûòàòü ïðèëèâ ñèë.

Сумасшедшие
×àñòî ñóìàñøåäøèå íàõîäÿòñÿ ïîä êîíòðîëåì. Ýòî ïðîèñõîäèò ïîòîìó,
÷òî íèêòî íå õî÷åò ïðîáëåì. Ëó÷øå è ëåã÷å âñåãî ïîçâîëèòü íåçäîðîâîìó
÷åëîâåêó èäòè ñâîåé äîðîãîé.
Ñóìàñøåäøèå áîëüøå ðèñêóþò è âåäóò ñåáÿ áîëåå óâåðåííî, íåñìîòðÿ
íà âîçìîæíûå îïàñíîñòè. Ñóìàñøåñòâèå + óâåðåííîñòü — ñèëüíàÿ êîìáèíà-
öèÿ. Âîçìîæíî, îíà óíè÷òîæèëà áîëüøå ëþäåé, ÷åì ëþáîå äðóãîå ñî÷åòàíèå
÷åðò õàðàêòåðà, íî ïðè îïðåäåëåííûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ îíà íåâåðîÿòíî óáå-
äèòåëüíà. Êóëüò — îòëè÷íûé ïðèìåð áåçóìèÿ, êîòîðîå âîñïðèíèìàåòñÿ êàê
óìåíèå ïîâåñòè çà ñîáîé.
Äóìàþ, âû íå áåçóìíû. Òàê ïîìîæåò ëè âàì ñóìàñøåñòâèå? Îòâåò —
äà, íî âàì íåîáõîäèìî ïðîñ÷èòàííîå ñóìàñøåñòâèå ýìîöèîíàëüíîãî
òèïà. Âî âðåìÿ ëþáûõ ïåðåãîâîðîâ ñàìîå õóäøåå — ýòî âåñòè ñåáÿ áëà-
ãîðàçóìíî. Îáû÷íî áëàãîðàçóìèå ÿâëÿåòñÿ çàùèòîé äëÿ ÷åëîâåêà èððà-
öèîíàëüíîãî.
Ôàëüøèâîå ñóìàñøåñòâèå âî âðåìÿ ïåðåãîâîðîâ çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî
âû ïðèäàåòå ãîðàçäî áîëüøóþ çíà÷èìîñòü îäíîìó àñïåêòó â îáñóæäåíèè,
áîëüøóþ, ÷åì ìîæåò ïîêàçàòüñÿ áåññòðàñòíîìó íàáëþäàòåëþ. Íàïðèìåð,
âû ìîæåòå ïîòðåáîâàòü, ÷òîáû äåëî áûëî çàêîí÷åíî ïåðåä ïðàçíèêàìè, ÷òî-
áû âû ìîãëè ïðåïîäíåñòè ýòî ñåìüå â êà÷åñòâå ïîäàðêà. Êîãäà âû ïåðåíî-
ñèòåñü â ýìîöèîíàëüíîå èçìåðåíèå, ëþäè ïîíèìàþò, ÷òî âàñ íåâîçìîæíî
îòãîâîðèòü. Ýìîöèè íå ïîääàþòñÿ çäðàâîìó ñìûñëó. Èòàê, ÷òîáû ïîâëèÿòü
íà ëþäåé, îáëåêèòå âàøè àðãóìåíòû â ýìîöèîíàëüíûé ïîêðîâ. Íåìíîãî èð-
ðàöèîíàëüíîãî ìîæåò ìîùíî âîçäåéñòâîâàòü.

143
ÃËÀÂÀ 21

Убеждение и манипуляция —
это одно и то же?
Åñëè âû ñ÷èòàåòå óáåæäåíèå ôîðìîé ìàíèïóëÿöèè, à ìàíèïóëÿöèþ
ôîðìîé çëà, òàêîå ìèðîâîççðåíèå ìîæåò ïîìåøàòü âàì áûòü áîëåå óáå-
äèòåëüíûì, ÷åì âû ìîãëè áû áûòü. Äóìàþ, áîëüøèíñòâî îòêàçûâàåòñÿ
îò ìûñëè óáåæäàòü, ïîòîìó ÷òî íå õîòÿò ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ ìàíèïóëÿòî-
ðàìè. Îäíî äåëî ðàçãîâàðèâàòü ñàìîìó ñ ñîáîé è îçâó÷èâàòü ñâîè ïðåä-
ïî÷òåíèÿ, íî íå íàäåéòåñü, ÷òî ëþäè ñîãëàñÿòñÿ ñ âàìè òîëüêî ïîòîìó, ÷òî
âàøè àðãóìåíòû îáëàäàþò ïîðàæàþùåé ñèëîé ïðàâäû. Ïå÷àëüíî, íî ìû
æèâåì â ìèðå, ãäå õîðîøèé àðãóìåíò íå ãàðàíòèðóåò ïîáåäó â äèñêóññèè.
Èíîãäà ñòîèò ïðîñòî ïîäòîëêíóòü ÷åëîâåêà ê ïðàâèëüíîìó âûâîäó, äàæå
åñëè îí òâåðäî ñòîèò íà ïðîòèâîïîëîæíîé ïîçèöèè.  íåêîòîðûõ ñëó÷àÿõ
âû ïðîñòî ìîðàëüíî îáÿçàíû âîñïîëüçîâàòüñÿ ìàíèïóëÿöèåé, åñëè ýòî
ïðèíåñåò ïîëüçó îêðóæàþùèì. Ïðèìåðîì ìîæåò áûòü ìàíèïóëÿöèÿ ñî-
òðóäíèêàìè, â ðåçóëüòàòå êîòîðîé îíè ñäåëàþò ñâîþ ðàáîòó ëó÷øå, è ýòî
ïðèíåñåò ïîëüçó âñåì.

Технологии
(на уровне хобби)
Ðàíüøå òåõíîëîãèè áûëè ñôåðîé äëÿ ÷îêíóòûõ îäèíî÷åê. Ýòî âðåìÿ ïî-
çàäè. Êàæäûé âçðîñëûé ÷åëîâåê óìååò ïîëüçîâàòüñÿ èíòåðíåòîì, çíàåò, ÷òî
íóæíî, ÷òîáû ñäåëàòü ñàéò, ÷òî òàêîå «îáëàêî», è, êîíå÷íî, óìååò ïîëüçî-
âàòüñÿ ïåðñîíàëüíûì êîìïüþòåðîì, ñìàðòôîíîì, ïëàíøåòîì è ò.ä. Òðóäíî
âîîáðàçèòü ñåáå ïðîôåññèþ èëè ñòàðòàï, êîòîðûå íå òðåáîâàëè áû ýòèõ
íàâûêîâ, äàæå åñëè âû òîëüêî êîíòðîëèðóåòå ïðåäïðèÿòèå, ðàáîòàåòå â àóò-
ñîðñèíãîâîé êîìïàíèè èëè óïðàâëÿåòå äðóãèìè. Î÷åíü ïðàâèëüíî îâëàäåòü
òåõíîëîãèÿìè íà óðîâíå õîááè. Íåîáÿçàòåëüíî îñóùåñòâëÿòü âñå ñëîæíûå
òåõíè÷åñêèå çàäà÷è ñàìîìó, íî è íå õî÷åòñÿ áûòü åäèíñòâåííûì ÷åëîâåêîì
â êîìïàíèè, íå ïîíèìàþùèì, î ÷åì èäåò ðå÷ü.
Âîò åùå îäèí ñëó÷àé, â êîòîðîì âàøà ëè÷íàÿ ýíåðãèÿ óêàæåò âàì ïóòü.
Ïðåäñòàâüòå, êàê âû áóäåòå ñåáÿ ÷óâñòâîâàòü, åñëè îêàæåòåñü â êîìïàíèè, ãäå
îáñóæäàþò òåõíîëîãèè, à âû íå ïîíèìàåòå, î ÷åì ðå÷ü. Ýòî íå ñìåøíî, è ýòî
ðàññòðàèâàåò. Âû ÷óâñòâóåòå, êàê ñäóâàåòåñü. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, âû çàðÿæàå-
òåñü, åñëè âàì åñòü ÷òî ñêàçàòü. Òåõíîëîãèÿ âïëåòåíà â êàíâó ñîâðåìåííîé
æèçíè, è âàì íóæíî ïðèñïîñîáèòüñÿ ê íåé, åñëè âû åùå ýòîãî íå ñäåëàëè.
Îñâîéòå îñíîâû, è áóäåò âàì ñ÷àñòüå.

144
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

Владение голосом
Î÷åíü óäîáíî ïðèìåíÿòü äëÿ ðàçíûõ ñèòóàöèé ãîëîñîâûå ñòðàòåãèè. Êî-
ãäà âàì âåñåëî, òåìáð ãîëîñà ñòàíîâèòñÿ âûøå è âû ãîâîðèòå áûñòðåå, åñëè
âû ñåðüåçíû, âàø ãîëîñ áîëåå ãëóáîê è ðàçìåðåí. Âàæíî, ÷òîáû ãîëîñ çâó÷àë
ïî-ðàçíîìó, êîãäà âàì âåñåëî è êîãäà âû õîòèòå áûòü óáåäèòåëüíûì. Åñëè
âû ãîâîðèòå ñåðüåçíûì ãîëîñîì, òå, êòî âàñ çíàåò, ïîëó÷àò íåäâóñìûñëåííûé
ñèãíàë î òîì, ÷òî ðå÷ü èäåò î ÷åì-òî âàæíîì äëÿ âàñ, è ïîéìóò, ÷òî ñ âàìè
ñåé÷àñ òÿæåëî äîãîâîðèòüñÿ.
Ïî ìîèì íàáëþäåíèÿì, òîëüêî 20 ïðîöåíòîâ ëþäåé, èëè äàæå ìåíüøå,
âëàäåþò ãîëîñîì. Ïîä âëàäåíèåì ãîëîñîì ÿ ïîäðàçóìåâàþ êîíòðîëü äûõà-
íèÿ, òîí è àðòèêóëÿöèþ. Ìîæåò ïîêàçàòüñÿ, ÷òî âàì íå íóæíî òåðÿòü âðåìÿ
íà óëó÷øåíèå êà÷åñòâà ïðîèçíîøåíèÿ.  ëþáîì ñëó÷àå ëþäè, ñ êîòîðûìè
âû ðàçãîâàðèâàåòå, è òàê ïðåêðàñíî âàñ ïîíèìàþò. Íî èññëåäîâàíèÿ ïîêà-
çûâàþò, ÷òî êà÷åñòâî ãîëîñà èìååò ñåðüåçíîå âëèÿíèå íà îáùåå ñîñòîÿíèå
çäîðîâüÿ è íàñòðîåíèå. Âûÿñíÿåòñÿ, ÷òî êîìàíäíûé ãîëîñ ñîîòíîñèòñÿ ñ óñ-
ïåõîì. Åñòü èññëåäîâàíèÿ, ïîêàçûâàþùèå, ÷òî ìóæ÷èíû è æåíùèíû ñ ïðèÿò-
íûìè ãîëîñàìè áûñòðåå íàõîäÿò ïàðòíåðîâ, ÷åì ëþäè ñ ìåíåå ïðèâëåêàòåëü-
íûìè ãîëîñàìè. Õîòÿ áîëüøèíñòâî èç íàñ, íåñìîòðÿ íà óñåðäíûå òðåíèðîâêè,
íèêîãäà íå áóäóò ãîâîðèòü êàê Ìîðãàí Ôðèìàí, âñå æå ñòîèò ïîïðîáîâàòü
óëó÷øèòü ïðîèçíîøåíèå.
Îäíèì èç ñàìûõ ñòðàííûõ íàáëþäåíèé âî âðåìÿ ìîåé êîðïîðàòèâíîé
êàðüåðû áûëî òî, ÷òî áîëüøèíñòâî èç ìîèõ âûñîêîïîñòàâëåííûõ íà÷àëüíè-
êîâ îáëàäàëè ÷åòêèìè èíòåðåñíûìè ãîëîñàìè, êîòîðûå ïðèâëåêàëè âíèìà-
íèå è ïðèäàâàëè íåâûðàçèìûé âåñ âñåìó, ÷òî îíè ãîâîðèëè. Áüþñü îá çà-
êëàä, ÷òî åñëè áû ìîæíî áûëî ñäåëàòü çàïèñè ãîëîñîâ ñîòðóäíèêîâ èç ãðóï-
ïû äîáðîâîëüöåâ, âû áû ñ áîëüøîé âåðîÿòíîñòüþ îïðåäåëèëè, êòî èç íèõ
çàíèìàåò âûñøèå ïîçèöèè, à êòî — ðàáî÷àÿ ï÷åëà. Åùå îäíî èññëåäîâàíèå
ïîêàçûâàåò, ÷òî ìåäïåðñîíàë îáû÷íî îáëàäàåò ñèëüíûìè ãîëîñàìè, è ýòîò
ôàêò ñâÿçûâàþò ñ òåì, ÷òî ñèëüíûé ãîëîñ àññîöèèðóåòñÿ ñ õîðîøèì óõîäîì
è ñïîñîáíîñòüþ óïðàâëÿòü ñèòóàöèåé.
Âñå ãîäû, ïðîâåäåííûå â êîðïîðàöèÿõ, ÿ ãîâîðèë ñåðüåçíûì òîíîì, òàê
êàê íàõîäèëñÿ â ðåæèìå «ïðîôåññèîíàë». ß áóêâàëüíî èãðàë, íî íå ÷óâ-
ñòâîâàë ñåáÿ ëèöåìåðîì, ïîòîìó ÷òî ìèð áèçíåñà â öåëîì ïîõîæ íà òåàòð.
Êàæäûé ïûòàåòñÿ âîéòè â ðîëü è âûïîëíÿòü ñâîþ ðàáîòó, ñ íåé ñâÿçàííóþ.
Êîãäà ÿ áûë êàññèðîì, ÿ óãîæäàë êëèåíòàì. Êîãäà ÿ ðóêîâîäèë ëþäüìè, ÿ ðàç-
ãîâàðèâàë òàê, ÷òîáû êàçàòüñÿ àâòîðèòåòíûì è îñìûñëåííûì. Íà âñòðå÷àõ
ñ âûøåñòîÿùèì íà÷àëüñòâîì ÿ ïîíèæàë òîí è ðàçãîâàðèâàë òàê ñàìîóâåðåí-
íî, ÷òî òîëüêî ñóìàñøåäøèé ïîñëåäîâàë áû ìîåìó ïðèìåðó. Ó ìåíÿ åñòü îñ-
íîâàíèÿ äóìàòü, ÷òî ìîé ïîääåëüíûé ãîëîñ ñ íèçêèì òîíîì è èñêóññòâåííîé

145
ÃËÀÂÀ 21

óâåðåííîñòüþ â ñåáå ïîçâîëÿë ìíå ñïðàâèòüñÿ ñ ìîåé ðîëüþ, ïîòîìó ÷òî ÿ íå

áûë ïî-íàñòîÿùåìó êîìïåòåíòåí íè â ÷åì, ÷òî ÿ äåëàë â ýòèõ êîðïîðàöèÿõ.
Íåñìîòðÿ íà î÷åâèäíîå îòñóòñòâèå ó ìåíÿ ñïîñîáíîñòåé, ïî÷òè âñå íà÷àëü-
íèêè, à ó ìåíÿ èõ áûëî ìíîãî, âèäåëè âî ìíå áóäóùåãî ÷ëåíà ïðàâëåíèÿ.
È ýòî ïðè òîì, ÷òî ÿ áûë ïëîõî îäåò, ïÿòü ôóòîâ âîñåìü äþéìîâ ðîñòîì
è ïðåæäåâðåìåííî îáëûñåë åùå äî òðèäöàòè ëåò. ß òî÷íî íå ïîäõîäèë íà ðîëü
ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà, è õîòü ìíå è õî÷åòñÿ äóìàòü, ÷òî ÿ áûë ìåñòàìè áëå-
ñòÿù, ýòî âñå æå íå ìîé ñëó÷àé. ß ñêëîíåí ñ÷èòàòü, ÷òî ìîé ïîääåëüíûé ãîëîñ
è ÿçûê òåëà ñòàëè îñíîâíîé ïðè÷èíîé òîãî, ÷òî âî ìíå âèäåëè ïîòåíöèàë.
Åùå ÿ çàìåòèë, ÷òî êîãäà ÿ ðàáîòàë â êîðïîðàöèÿõ, æåíùèíû, êîòîðûå
ìåíÿ íå çíàëè ëè÷íî, áåçóìíî ôëèðòîâàëè ñî ìíîé ïî òåëåôîíó. ß ãîâîðèë
ñ íèìè ñâîèì äåëàíûì ïðîôåññèîíàëüíûì ãîëîñîì. Äóìàþ, ÷òî òàêîé ãî-
ëîñ óêàçûâàåò íà ëèäåðñêèé ïîòåíöèàë è äåéñòâóåò è íà ìóæ÷èí ïîäîáíûì
æå îáðàçîì. Ìîÿ ëîæíàÿ óâåðåííîñòü íàðÿäó ñ íèçêèì ãîëîñîì, èñòî÷àâøèì
òåñòîñòåðîí, äåéñòâîâàëè íà äàì êàê êîøà÷üÿ ìÿòà íà êîøåê. Ê ñîæàëåíèþ,
ýòî ïðåêðàùàëîñü, êàê òîëüêî îíè âèäåëè ìåíÿ. Èç ýòîãî ÿ çàêëþ÷èë, ÷òî ìîé
èñêóññòâåííûé ãîëîñ èìååò ìàãè÷åñêóþ ñèëó.
Êñòàòè, êàê ìèíèìóì îäèí ñïåöèàëèñò ïî ãîëîñîâûì ïðîáëåìàì ñ÷èòàåò,
÷òî ýòîò ïîääåëüíûé ãîëîñ ÿâèëñÿ ïðè÷èíîé ïðîáëåì ñî ñïàñòè÷åñêîé äèñ-
ôîíèåé. Íå çíàþ, òàê ëè ýòî, íî ÿ ðåøèë, ÷òî îá ýòîì ñòîèò óïîìÿíóòü.
Ýòà êíèãà íå äëÿ òîãî, ÷òîáû äàâàòü óðîêè ïî òåõíèêå ðå÷è, íî ÿ âñå
æå ðàññêàæó î íåñêîëüêèõ ïðîñòûõ óïðàæíåíèÿõ, êîòîðûå ïîìîãóò ðàçâèòü
«óñïåøíûé ãîëîñ».
Äëÿ òåõ, êòî íèêîãäà íå çàíèìàëñÿ òåõíèêîé äûõàíèÿ, íàïîìíþ, ÷òî äû-
øàòü íóæíî íà÷èíàòü ñ íèæíåé ÷àñòè ëåãêèõ, à íå ñ âåðõíåé ÷àñòè ãðóäèíû.
Ïðàâèëüíîå äûõàíèå èìååò ìàññó ïðèåìóùåñòâ: óìåíüøåíèå óðîâíÿ ñòðåññà,
ïîâûøåíèå ìåòàáîëèçìà è óâåëè÷åíèå ôèçè÷åñêîé âûíîñëèâîñòè. Òàê ÷òî
ñòîèò åãî îñâîèòü. Åñëè ÿ ïîëîæó ðóêó íà ïóïîê è áóäó ïðàâèëüíî äûøàòü,
ïîäíèìàòüñÿ è îïóñêàòüñÿ áóäåò òîëüêî òîðñ. Åñëè ðàñøèðÿåòñÿ âåðõíÿÿ
÷àñòü ãðóäíîé êëåòêè — âû äûøèòå íåïðàâèëüíî. Êîãäà âû ñòàíåòå äûøàòü
ïðàâèëüíî, ñëîâà ñàìè áóäóò çâó÷àòü áîëåå óâåðåííî.
Çàòåì íóæíî ïîäîáðàòü òîíàëüíîñòü. Íåêîòîðûå ñïåöèàëèñòû óòâåðæäà-
þò, ÷òî âàøà ïðèðîäíàÿ è íàèáîëåå ïîäõîäÿùàÿ äëÿ âàñ òîíàëüíîñòü ñêîðåå
âñåãî âûøå, ÷åì òà, ÷òî âû îáû÷íî èñïîëüçóåòå. Ìíîãèå, íàïðèìåð, èìåþò
òåíäåíöèþ ãîâîðèòü òîíîì íèæå ñ ëþäüìè è âûøå ñ äîìàøíèìè ïèòîìöàìè.
Òàê èëè èíà÷å, ìû âñå ïîíèìàåì, ÷òî íèçêèé ãîëîñ ïðèäàåò âåñîìîñòè òîìó,
÷òî ìû ãîâîðèì.
Ñëàáàÿ ñòîðîíà íèçêîãî ãîëîñà â òîì, ÷òî åãî òÿæåëî ðàçëè÷àòü ïðè ïî-
ñòîðîííèõ ôîíîâûõ øóìàõ. Êîãäà ÿ ïðàêòèêîâàë èñêóññòâåííûé ãîëîñ, íèêòî
íå ìîã ïîíÿòü ìåíÿ, åñëè ìû áûëè â òîëïå. Áûëî òðóäíî çàêàçàòü íàïèòîê èëè

146
 ÌÀÒÅÌÀÒÈÊÀ ÓÑÏÅÕÀ

ðàçãîâàðèâàòü, åñëè âîêðóã øóìåëè. Òîãäà ÿ íàó÷èëñÿ ïðîðûâàòüñÿ ñêîçü øóì,

ïîâûøàÿ òîíàëüíîñòü. Äëÿ îáùåíèÿ ýòî îòëè÷íî, íî íå äóìàþ, ÷òî ñ òàêèì
ãîëîñîì ìíå áû ïðåäëîæèëè äîëæíîñòü ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà. Ýòî áûë
êîìïðîìèññ.
Äðóãîé ïðîñòîé ïðèåì — ïðîïåòü ïðî ñåáÿ ïåðâóþ ÷àñòü ïåñåíêè «Ñ äíåì
ðîæäåíèÿ òåáÿ», à çàòåì ñðàçó íà÷àòü ãîâîðèòü, êàê îáû÷íî. Âû çàìåòèòå,
÷òî ãîëîñ ñòàë óäèâèòåëüíî ïëàâíûì è êðàñèâûì. Ýôôåêò âûéäåò íåäîëãèì,
íî âû ïîéìåòå, ê ÷åìó ñòðåìèòüñÿ è ÷åãî ìîæåòå äîñòè÷ü.
Ïîçà òîæå î÷åíü âàæíà äëÿ êà÷åñòâà çâó÷àíèÿ. Âû äîëæíû ñèäåòü èëè
ñòîÿòü ïðÿìî, èíà÷å âàø ãîëîñîâîé àïïàðàò áóäåò çàæàò è ãîëîñ òîæå áóäåò
ïåðåæàòûì, õîòÿ âû ìîæåòå ýòîãî íå çàìå÷àòü.
Åñëè âû ðåøèòå èçîáðàæàòü óâåðåííîñòü â ñåáå, à ýòî ÷àñòî áûâàåò ïîëåç-
íûì, âû äîëæíû îñîçíàòü, ÷òî èãðàåòå. Ïðîñòî ãîâîðèòå òàê, êàê ïî âàøèì ïðåä-
ñòàâëåíèÿì ãîâîðèë áû óâåðåííûé â ñåáå ÷åëîâåê, è âû ñðàçó æå îñâîèòåñü.

147
ÃËÀÂÀ 21

Âû õîòèòå èçáàâèòüñÿ îò çàïèíîê è áîðìîòàíèÿ, îò «àà» è «ýý» è âñå-

ãî, ÷òî ïîðòèò òå÷åíèå âàøåé ðå÷è? Äëÿ ýòîãî íóæíû òðåíèðîâêè. Ìîæíî
çàìåíÿòú ïàóçû, êîòîðûå âû îáû÷íî çàïîëíÿåòå «àà» è «ýý», òèøèíîé.
Ñíà÷àëî áóäåò íåëîâêî, íî ñî âðåìåíåì âû ïðèâûêíåòå. Ìíå íðàâèòñÿ
ïðèäóìûâàòü ïðåäëîæåíèå öåëèêîì, äî òîãî, êàê ÿ åãî ïðîèçíåñó, òàêîé
âàðèàíò òîæå ìîæåò áûòü. Åñëè ÿ çíàþ, ÷òî ðàçãîâîð ïîéäåò íà îïðåäå-
ëåííóþ òåìó, ÿ ïðîèãðûâàþ áåñåäó öåëèêîì, ÷òîáû â áóäóùåì áåç òðóäà
âûðàçèòü ñâîè ìûñëè.
Ýòîò ñïèñîê íåîáõîäèìûõ çíàíèé íåîáÿçàòåëåí. Ó êàæäîãî ñâîÿ óíèêàëü-
íàÿ ñèòóàöèÿ. Âàì, ê ïðèìåðó, ìîæåò ïðèãîäèòüñÿ ôîòîãðàôèÿ è áîòàíèêà.
Âû ïîéìåòå, êàêèå çíàíèÿ íåîáõîäèìû âàì, ïî òîìó, ÷òî, ðàç ñòîëêíóâøèñü
ñ íóæíîé òåìîé, íà÷íåòå äóìàòü â ýòîì íàïðàâëåíèè.
Глава 22

 ìîþ ñèñòåìó âõîäèò ïîñòîÿííîå îòñëåæèâàíèå ñõåì. Íåäàâíî ÿ çàìå-

òèë, ÷òî íà øêîëüíîì ìàò÷å ñòàðøèõ êëàññîâ ïî âîëåéáîëó, êîòîðûé ÿ ïîñå-
ùàë â êà÷åñòâå îò÷èìà, âñå âðåìÿ âûèãðûâàëà êîìàíäà, êîòîðàÿ ïåðâàÿ íàáè-
ðàëà ñåìíàäöàòü î÷êîâ, ïðèòîì, ÷òî äëÿ ïîáåäû íàäî íàáðàòü äâàäöàòü ïÿòü
î÷êîâ è âûèãðàòü äâà ñåòà. Îáû÷íî âåäóùèõ èãðîêîâ ÷àñòî ìåíÿþò âî âðåìÿ
ìàò÷à, è êîìàíäà, íàáðàâøàÿ ñåìíàäöàòü î÷êîâ, èìååò åùå ìíîãî âîçìîæíî-
ñòåé ïðîèãðàòü, è ýòî êàæåòñÿ îñîáåííî ñòðàííûì â ñâåòå ìîèõ íàáëþäåíèé.
Åñëè ìîè âûâîäû âåðíû, ÷òî åùå ðàíî óòâåðæäàòü, ÿ äóìàþ, ÷òî äëÿ íèõ
åñòü ëîãè÷åñêîå îáúÿñíåíèå. Âîçìîæíî, êîìàíäà, íàáðàâøàÿ ñåìíàäöàòü î÷-
êîâ, òàê áëèçêî ÷óâñòâóåò ïîáåäó, à ïðîèãðûâàþùàÿ êîìàíäà òàê äåìîðàëè-
çîâàíà, ÷òî âåäóùàÿ êîìàíäà ïðîíèêàåòñÿ îñîáîé óâåðåííîñòüþ. Âîçìîæíî,
òðåíåð ñòàðøåêëàññíèêîâ ñ÷èòàåò, ÷òî íà ýòîì óðîâíå ìîæíî îñòàâëÿòü èãðî-
êîâ íà ñêàìåéêå çàïàñíûõ äî êîíöà ñåòà.  ÷åì áû íè áûëà ïðè÷èíà, ñõåìà
ðàáîòàëà. Ìîæåò áûòü, ÷òî-òî èçìåíèòñÿ ê òîìó âðåìåíè, êîãäà êíèãà âûéäåò
â ïå÷àòü. ß ïðîäîëæó íàáëþäåíèÿ.
 ëþáèòåëüñêîì òåííèñå îäíà èç ñòðàííåéøèõ ñõåì íàçûâàåòñÿ «ïðî-
êëÿòèå 5—2». Â òåííèñå ïîáåäèòåëü äîëæåí îäåðæàòü âåðõ â øåñòè ãåéìàõ
ñ ðàçíèöåé â äâà ìÿ÷à. Êàçàëîñü áû, â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ èãðîê, âûèã-
ðàâøèé ïÿòü ãåéìîâ, äîëæåí ïîáåäèòü. Íî âìåñòî ýòîãî íàìíîãî ÷àùå, ÷åì
ïîäñêàçûâàåò çäðàâûé ñìûñë, ëèäèðóþùèé èãðîê-ëþáèòåëü ÷óâñòâóåò, ÷òî
îí óæå ó öåëè, à ïðîèãðûâàþùèé ðàññëàáëÿåòñÿ, ïîòîìó ÷òî èñõîä ïðåäî-
ïðåäåëåí. Ýòî ñîñòîÿíèå äàåò ïñèõîëîãè÷åñêîå ïðåèìóùåñòâî ïðîèãðûâàþ-
ùåìó èãðîêó, è îí ñ ëåãêîñòüþ ñîêðàùàåò ðàçðûâ äî 5—3. Òåïåðü èãðîê,
âûáèâøèéñÿ âïåðåä, ïåðåñòàåò ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ â áåçîïàñíîñòè. Âîçìîæíî,
îí ÷óâñòâóåò, ÷òî ìîìåíò óïóùåí. Òðåáóåòñÿ âñåãî ëèøü íåñêîëüêî õîðîøèõ
óäàðîâ ïðîòèâíèêà, ÷òîáû óñèëèòü ýòî âïå÷àòëåíèå. Èãðîê, ïåðâûé âûèã-
ðàâøèé ïÿòü ãåéìîâ ó ðàâíîãî ïî ìàñòåðñòâó ïðîòèâíèêà, áóäåò è äàëüøå

149
ÃËÀÂÀ 22

âûèãðûâàòü, íî ñ ìåíüøåé äîëåé âåðîÿòíîñòè. Åñëè âû èãðîê-ëþáèòåëü, ïðî-

èãðûâàþùèé ñî ñ÷åòîì 2—5, òî âàì î÷åíü ïîìîæåò ïîíèìàíèå, ÷òî ó âàñ åñòü
îêîëî 40 ïðîöåíòîâ ïðåèìóùåñòâà. Çíàíèå ýòîé ñõåìû ïîìîãàåò óâåëè÷èòü
øàíñû íà ïîáåäó, à íîâîå ïîíèìàíèå óëó÷øèò êà÷åñòâî èãðû.

Успешные люди
Ìíîãî÷èñëåííûå ñàìîó÷èòåëè è êíèãè ïî áèçíåñó ñòàðàþòñÿ íàéòè ñõåìó,
êîòîðàÿ ïîìîãàåò ëþäÿì äîñòè÷ü óñïåõà. Åñëè ìû ïîéìåì, ÷òî äåëàëè óñ-
ïåøíûå ëþäè äëÿ òîãî, ÷òîáû äîñòè÷ü óñïåõà, ìû ñòàíåì äåëàòü òî æå ñàìîå
è ñàìè ñòàíåì óñïåøíûìè.

Нанимайте
В чем секрет правильных
успеха? сотрудников.

Поймете по
Как понять, тому, что у них
что я нанял хорошо идут
правильных? дела.

Так что же, Да, потому

секрет в логи- что логиче-
ческих рассуж- ские рассуж-
дениях? дения —
это секрет.

Ñòèâåí Êîâè — âîçìîæíî, ñàìûé èçâåñòíûé ãóðó ïî ýòîé òåìå. Åãî êíèãà
«Ñåìü ïðèâû÷åê âûñîêîýôôåêòèâíûõ ëþäåé» ðàçîøëàñü òèðàæîì 25 ìèë-
ëèíîâ. Äóìàþ, ÷òî Êîâè îïèñàë óäà÷íûå ñõåìû, íî âñå îíè î òîì, êàê íà÷àòü

150
 ÏÎÍÈÌÀÍÈÅ ÇÀÊÎÍÎÌÅÐÍÎÑÒÈ

ñâîé ïóòü. ß ïåðå÷èñëþ ñåìü ïðèâû÷åê, î êîòîðûõ îí ãîâîðèò, è åñëè âû çà-

õîòèòå óçíàòü áîëüøå, òî ñàìè ïðî÷òåòå åãî êíèãè.

1. Будьте изначально активны.

2. Начинайте с  конца (представляйте, что должно получиться).
3. Ставьте главное заглавным (установите приоритеты).
4. Я  выиграю  — ты  выиграешь (не жадничайте).
5. Понимайте других и  не старайтесь быть понятым.
6. Стремитесь к  творческому союзу (используйте командную
работу).
7. Постоянно обновляйтесь, самосовершенствуйтесь и  совершен-
ствуйте самодисциплину.

Ñâÿùåííûé Ãðààëü öèâèëèçàöèè — íàéòè ôîðìóëó óñïåõà ïðåóñïåâàþ-

ùèõ ëþäåé è ñäåëàòü åå äîñòóïíîé äëÿ âñåõ. Íàñêîëüêî ÿ çíàþ, Ñòèâåíó Êîâè
íå óäàëîñü ñîêðàòèòü ïîêàçàòåëè íèùåòû ñ ïîìîùüþ ñåìè ïðèâû÷åê, òàê ÷òî,
âåðîÿòíî, ñõåìà çíà÷èòåëüíî ãëóáæå.
Âîò ìîé ñïèñîê ïðèåìîâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ óñïåõà, èõ ÿ îòñëåæèâàë ãî-
äàìè. Ýòî ðàäè ñìåõà. ß óáðàë òå, ÷òî íà 100 ïðîöåíòîâ çàâèñÿò îò ãåíåòèêè.

1. Отсутствие страха и  стеснения.

2. Образование (важно выбрать правильное).
3. Тренировки.

Îòñóòñòâèå ñòðàõà è ñòåñíåíèÿ êàê ðàç òî, ÷òî ïîçâîëÿåò áûòü èçíà÷àëüíî
àêòèâíûì. Ýòî òî, ÷òî çàñòàâëÿåò ÷åëîâåêà ïðîòèâîñòîÿòü òðóäíîñòÿì, êîòî-
ðûå îñòàëüíûå ëþäè ñ÷èòàþò ñëèøêîì ñåðüåçíûìè, ÷òîáû ñ íèìè áîðîòüñÿ.
Èìåííî ýòî ïîäòàëêèâàåò ïðåäïðèíÿòü ïåðâûé øàã äî òîãî, êàê ñòàíåò ïîíÿ-
òåí ñëåäóþùèé. ß íå ôàíàò ðèñêîâàòü ñâîèì òåëîì, íî åñëè âû íå ìîæåòå
ñïðàâèòüñÿ ñî ñòåñíèòåëüíîñòüþ, îòêàçîì èëè íåóäà÷åé, âàì íàäî âûÿñíèòü,
êàê ýòî ñäåëàòü, è èññëåäîâàíèÿ ïîêàçûâàþò, ÷òî ýòîìó, êîíå÷íî æå, ìîæíî
íàó÷èòüñÿ.
Êàê ðàáîòàåò õðàáðîñòü íà ôèçèîëîãè÷åñêîì óðîâíå, ÿ íå çíàþ. Íî ÿ ðàä,
÷òî íåêîòîðûì îíà ñâîéñòâåííà, è îíè ìîãóò ïðèñòðåëèòü äðóãèõ, ó êîòîðûõ
îíà, âïðî÷åì, òîæå åñòü, äî òîãî, êàê ïîñëåäíèå ïðèñòðåëÿò ìåíÿ. ß áû ðåêî-
ìåíäîâàë âàì ðàçâèâàòü òàêóþ õðàáðîñòü, íî ÿ ãîâîðþ «íåò» âñåìó, ÷òî ìîæåò
ñ áîëüøîé âåðîÿòíîñòüþ ñòàòü ïðè÷èíîé ìîåé ñìåðòè.
Äàëüøå èäåò îáðàçîâàíèå. Çíàåòå, êàêîé óðîâåíü áåçðàáîòèöû ñðåäè
èíæåíåðîâ? Îíà ïî÷òè ðàâíà íóëþ. Çíàåòå, ñêîëüêî èíæåíåðîâ ëþáÿò ñâîþ
ðàáîòó? Áîëüøèíñòâî èç íèõ ëþáÿò, íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî ìîæíî ïðî÷åñòü â êî-

151
ÃËÀÂÀ 22

ìèêñå ïðî Äèëáåðòà. À òå, êîòîðûå íå íàøëè ñåáÿ â ýòîé ïðîôåññèè, ìîãóò
ñ ëåãêîñòüþ åå ïîìåíÿòü. Â îáùåì, ëþäè, âûáðàâøèå ïðàâèëüíîå íàïðàâëå-
íèå â îáðàçîâàíèè, ïðàêòè÷åñêè íå ðèñêóþò îñòàòüñÿ áåçðàáîòíûìè.
Îáðàçîâàíèå è õðàáðîñòü ôèçèîëîãè÷åñêîãî ïîðÿäêà âçàèìîçàìåíÿåìû.
Åñëè âàì íåäîñòàåò ÷åãî-òî îäíîãî, âû ìîæåòå êîìïåíñèðîâàòü ýòî äðóãèì.
Åñëè âû âèäèòå íåäîñòàòî÷íî îáðàçîâàííîãî ÷åëîâåêà, äîáèâøåãîñÿ óñïåõà,
îáû÷íî ýòî áóäåò êòî-òî ñ àíîìàëüíûì îòñóòñòâèåì ñòðàõà.
Ñëåäóþùèé ïðèåì — ýòî òðåíèðîâêè. Õîðîøåå çäîðîâüå ÿâëÿåòñÿ îñíîâ-
íûì óñëîâèåì äëÿ óñïåõà. Íî ÿ íå ãîâîðþ îá î÷åâèäíûõ ôàêòàõ, ÷òî áîëüíîé
÷åëîâåê ìîæåò ñäåëàòü ìåíüøå, ÷åì çäîðîâûé. ß ãîâîðþ î áîëüøîì êîëè-
÷åñòâå ýíåðãèè è æèçíåñïîñîáíîñòè, êîòîðîé îáëàäàåò çäîðîâûé ÷åëîâåê.
Âîçìîæíî, ÿ íåâåðíî óëîâèë ñâÿçü è, âîçìîæíî, åñòü ÷òî-òî äðóãîå, ÷òî ïîä-
òàëêèâàåò ÷åëîâåêà ê óñïåõó, ìîòèâèðóåò åãî íà ïîääåðæàíèå ôèçè÷åñêîé
ôîðìû. ß âåðþ, ÷òî òðåíèðîâêè äåëàþò ÷åëîâåêà óìíåå, ñìåëåå, áîëåå òâîð-
÷åñêèì, áîëåå ýíåðãè÷íûì è áîëåå âëèÿòåëüíûì.  îäíîé ñòàòüå â Èíòåðíåòå
î äâàäöàòè ïðèâû÷êàõ óñïåøíûõ ëþäåé âòîðûì ïóíêòîì èäóò ôèçè÷åñêèå
óïðàæíåíèÿ, âûïîëíÿåìûå îò ïÿòè äî ñåìè äíåé â íåäåëþ. Äðóãèå èññëå-
äîâàíèÿ ïîäòâåðæäàþò ýòî ìíåíèå — ôèòíåñ è åæåäíåâíûå òðåíèðîâêè
ñâÿçàíû ñ óñïåõîì â áèçíåñå è â æèçíè.
Åñòü åùå îäíî íàáëþäåíèå îá óñïåøíûõ ëþäÿõ: îíè îòíîñÿòñÿ ê óñïåõó
êàê ê ïðåäìåòó, êîòîðûé ìîæíî èçó÷èòü. Ýòî çíà÷èò, ÷òî îíè äåëàþò çàêëþ÷å-
íèå, ÷òî èì äëÿ ýòîãî íåîáõîäèìî, è çàòåì èäóò è äåëàþò ýòî. Åñëè âû äîøëè
äî ýòîãî ìåñòà, âû îäèí èç òàêèõ ëþäåé. Âû ÷èòàåòå ýòó êíèãó, ïîòîìó ÷òî îíà
äàåò õîòü êàêîé-òî øàíñ ïîíÿòü, ÷òî âàì ìîæåò ïðèãîäèòüñÿ.
Глава 23

Åñëè âû ñ÷èòàåòå þìîð ëèøü ôîðìîé ðàçâëå÷åíèÿ, âû çàáûâàåòå î åãî

ñàìîì áîëüøîì ïðåèìóùåñòâå: ëþäè, êîòîðûå ëþáÿò øóòèòü, áîëåå ïðèâëå-
êàòåëüíû.  ÷åëîâå÷åñêîé ïðèðîäå çàëîæåíà òÿãà ê òåì, êòî öåíèò õîðîøóþ
øóòêó èëè, ÷òî ëó÷øå, óìååò ñàì êàê ñëåäóåò ïîñìåÿòüñÿ.
Ïåðåóáåäèòå ìåíÿ, åñëè ÿ íå ïðàâ, íî õîðîøåå ÷óâñòâî þìîðà êîìïåíñè-
ðóåò íåäîñòàòêè âî âíåøíîñòè è ëè÷íûõ êà÷åñòâàõ. Þìîð äåëàåò çàóðÿäíîãî
÷åëîâåêà êðóòûì, à íåèíòåðåñíîãî çàíèìàòåëüíûì. Èññëåäîâàíèÿ ïîêàçû-
âàþò, ÷òî ÷åëîâåê ñ õîðîøèì ÷óâñòâîì þìîða êàæåòñÿ óìíåå. Åñòü èññëå-
äîâàíèå, â êîòîðîì ïðèõîäÿò ê âûâîäó, ÷òî æåíùèíû âûáèðàþò ìóæ÷èíó
ñ ëó÷øèì ÷óâñòâîì þìîðà, ïîòîìó ÷òî ñ÷èòàþò, ÷òî îí «ïîòðÿñàþùèé, äîáðûé,
ïîíèìàþùèé, íàäåæíûé».
Ëó÷øå âñåãî è áëèæå âñåãî ê èäåå ýòîé êíèãè ìûñëü î òîì, ÷òî þìîð
óâåëè÷èâàåò âàøó ýíåðãèþ, à ýòî îòðàæàåòñÿ íà âñåì, ÷òî âû äåëàåòå â øêî-
ëå, íà ðàáîòå, â âàøåé ëè÷íîé æèçíè. Âñïëåñê ýíåðãèè ìîæåò ïîäòoëêíóòü
âàñ íà÷àòü ñïîðòèâíûå òðåíèðîâêè, à òðåíèðîâêè, â ñâîþ î÷åðåäü, â öåëîì
óâåëè÷àò æèçíåííóþ ýíåðãèþ.
Þìîð ìîæåò ïîìî÷ü óâåñòè âàñ îò ìûñëè î ïîâñåäíåâíûõ ïðîáëåìàõ.
×åðåç ïðèçìó þìîðà ìû ñìîòðèì íà æèçíü ñî ñòîðîíû, à ýòî ïîìîãàåò ïî-
ñìåÿòüñÿ íàä íàøèìè ñàìûìè óæàñíûìè ïðîáëåìàìè.
Òàê êàê ÷óâñòâî þìîðà íàïðÿìóþ âëèÿåò íà óðîâåíü ýíåðãèè, îíî çàòðà-
ãèâàåò òå ÷àñòè íàøåé æèçíè, êîòîðûå òðåáóþò êîíöåíòðàöèè è ñèëû âîëè.
È, ÷òî âàæíî, ÷óâñòâî þìîðà áåñïëàòíî è íàõîäèòñÿ â ïðÿìîì äîñòóïå. Â Èí-
òåðíåòå ïîëíî øóòîê. Åñëè ó âàñ íåò âåñåëûõ äðóçåé, íàéäèòå èõ. Åñëè âû ÷è-
òàåòå, ÷èòàéòå âåñåëûå êíèãè. Åñëè õîäèòå â êèíî, âûáåðèòå âåñåëûé ôèëüì
è èçáåãàéòå êàðòèí ñ ïå÷àëüíûì êîíöîì.
Èíîãäà õî÷åòñÿ ïîïðîáîâàòü øóòèòü ñàìîìó. Íåêîòîðûì, íî íå ìíîãèì,
ýòî äàíî îò ïðèðîäû. Ïî ìîåìó îïûòó, ìíîãèå ëþäè ñ÷èòàþò, ÷òî ó íèõ åñòü

153
ÃËÀÂÀ 23

÷óâñòâî þìîðà, è â êàêîé-òî ñòåïåíè ýòî òàê. Íî ÷óâñòâî þìîðà áûâàåò ðàç-
íûì. ß âñåãäà äóìàë, ÷òî ïîëåçíî èìåòü çàãîòîâêè íà êàæäóþ æèçíåííóþ
ñèòóàöèþ.
 ìîèõ äâóõ ïðåäûäóùèõ êíèãàõ ÿ íåìíîãî ðàññêàçàë î ôîðìóëå íàïè-
ñàíèÿ øóòîê, òàê ÷òî çäåñü ÿ íå áóäó ïîâòîðÿòüñÿ. Åñëè âàì èíòåðåñíî, ïðî-
ëèñòàéòå «Ðàäîñòü ðàáîòû, “Äèëáåðò 2.0”» è «Íå îòâëåêàéñÿ! Ðèñóé êîìèêñû,
êóðèíûå òâîè ìîçãè!». Â ýòèõ êíèãàõ ÿ ïèøó î ïðèåìàõ è ìåõàíèçìàõ íàïè-
ñàíèÿ øóòîê.
×òîáû ïðîäåìîíñòðèðîâàòü ñâîå ÷óâñòâî þìîðà, íåîáÿçàòåëüíî âûñòó-
ïàòü ïåðåä ëþäüìè. Âû ìîæåòå âûâåñòè ðàçãîâîð íà ñìåøíóþ òåìó, êîãäà
çíàåòå, ÷òî äðóãèå ãîòîâû ïîñìåÿòüñÿ íàä íåé. Íà êàæäîé âå÷åðèíêå íóæåí
÷åëîâåê, êîòîðûé áû íàïðàâëÿë ðàçãîâîð. Òàêèì îáðàçîì, ïîäíÿâ ñìåøíóþ
òåìó, âû áóäåòå àññîöèèðîâàòüñÿ ñ âåñåëüåì.
×òî êàñàåòñÿ âàøåãî óìåíèÿ øóòèòü, òóò óñèëèÿ öåíÿòñÿ. Êîãäà ëþäè âè-
äÿò, ÷òî âû ñòàðàåòåñü èõ ðàçâåñåëèòü, îíè íà÷èíàþò âàì ïîäûãðûâàòü. Òàê
÷òî, åñëè ïîïûòêè ïîøóòèòü íå óäàëèñü, ìîæíî ïîïðîáîâàòü ïîääåðæàòü
÷óæèå øóòêè. ×åëîâåêó íóæíî ðàçðåøåíèå, ÷òîáû áûòü ñìåøíûì âî âðåìÿ
îáû÷íîãî îáùåíèÿ èëè íà äåëîâûõ âñòðå÷àõ, òàê êàê âñåãäà ñóùåñòâóåò ðèñê,
÷òî þìîð íåóìåñòåí. Âû ñäåëàåòå âñåì áîëüøîå îäîëæåíèå, åñëè ðàçâååòå
ñîìíåíèÿ è íà÷íåòå øóòèòü ïåðâûì. ×òî êàñàåòñÿ ñàìèõ øóòîê, íåâàæíî,
êàêîãî îíè êà÷åñòâà. Âàøå îòíîøåíèå è óñèëèÿ öåíÿòñÿ áîëüøå.
Î÷åâèäíî, ÷òî âû íå õîòèòå, ÷òîáû ïðî âàøè øóòêè ãîâîðèëè: «Ñëèøêîì
ñèëüíî ñòàðàëñÿ». Ãëàâíàÿ ïðîáëåìà — ýòî íå ñìåÿòüñÿ íåèñòîâî êàê íàä
ñâîåé ñîáñòâåííîé øóòêîé, òàê è íàä øóòêàìè äðóãèõ. Шутить, сохра-
няя невозмутимый вид, будет лучшей стратегией, если
вы решили взять количеством.
ß ñ÷èòàþ, ÷òî êà÷åñòâî þìîðà ïåðåîöåíåíî, íî âàì âñå æå íóæíî äîñòèã-
íóòü ìèíèìàëüíîãî êðèòè÷åñêîãî óðîâíÿ. À ýòî îçíà÷àåò, ÷òî íóæíî èçáåæàòü
ìíîãî÷èñëåííûõ ëîâóøåê. Åñëè óäàñòñÿ, òî âàì öåíû íå áóäåò. Ïîçâîëüòå
ìíå ïðåäîñòàâèòü êàðòó ëîâóøåê. Ñíà÷àëà ÿ èõ ïåðå÷èñëþ, çàòåì îáúÿñíþ
ïîïîäðîáíåå.

 Слишком много жалоб — это не юмор.

 Не переусердствуйте с самобичеванием.
 Не передразнивайте других.
 Избегайте каламбуров и игры словами.

Íåêîòîðûå, è ÿ îòíîøóñü ê èõ ÷èñëó, ñ÷èòàþò, ÷òî æàëîáà ñ ïîãðóæåíèåì

â æèçíåííóþ ñèòóàöèþ ìîæåò ïîêàçàòüñÿ ñìåøíîé. Èíîãäà òàê è áûâàåò.
Ïðîáëåìû íà÷èíàþòñÿ, êîãäà âû ñëèøêîì íàïèðàåòå íà ýòîò âèä þìîðà.

154
 ÞÌÎÐ

Îäíî íàáëþäåíèå íà òåìó êàêîé-òî ïðîáëåìû â âàøåé æèçíè ìîæåò áûòü

ñìåøíûì, íî ïÿòü — ýòî ïðîñòî æàëîáû, íåâàæíî, íàñêîëüêî îíè êàæóòñÿ
âàì îñòðîóìíûìè. Ñìåøíûå æàëîáû ìîãóò ñäóòü âåòðîì âñåõ âàøèõ ñîáå-
ñåäíèêîâ.
Îáû÷íî ñàìîóíè÷èæèòåëüíûé þìîð — ñàìûé áåçîïàñíûé, íî çäåñü
îïÿòü æå íóæíî íå ïåðåáîðùèòü. Îäíî ñàìîóíè÷èæèòåëüíîå çàìå÷àíèå —
ðàñòî÷èòåëüíûé è äàæå, ìîæíî ñêàçàòü, óâåðåííûé òèï þìîðà. Íóæíî áûòü
êàê ìèíèìóì óâåðåííûì â ñåáå, ÷òîáû âûñìåèâàòü ñåáÿ ïåðåä äðóãèìè ëþäü-
ìè. Íî åñëè âû çëîóïîòðåáëÿåòå ýòèì ñëèøêîì ÷àñòî, òî ìîæåòå ïðåâðàòèòüñÿ
â ãëàçàõ îêðóæàþùèõ èç óâåðåííîãî øóòíèêà â ÷èõóà-õóà.
Íå ïîäñìåèâàéòåñü ñëèøêîì ÷àñòî íàä äðóãèìè. Íà÷íåò êàçàòüñÿ, ÷òî
ýòî çàêîíîìåðíîñòü, è ëþäè ïîäóìàþò, ÷òî âû èçäåâàåòåñü è íàä íèìè òîæå
çà èõ ñïèíîé.
Îïàñàéòåñü êàëàìáóðîâ è óìíè÷àíüÿ. Единственный, кто мо-
жет оценить каламбур,  — это тот, кто его сочинил.
Ýòî êàê ñ âîäíûì ïîëî: òðóäíî ïîëþáèòü èãðó, åñëè òû íèêîãäà íå ïðîáîâàë
â íåå èãðàòü. Åñëè âû íå óâåðåíû, ÷òî èìååòå äåëî ñ çàÿäëûìè ëþáèòåëÿìè
êàëàìáóðîâ, èçáåãàéòå èõ ïîëíîñòüþ. Èíà÷å âû íàïðàøèâàåòåñü íà ëþáåç-
íîå ôûðêàíüå èëè çàêàòûâàíèå ãëàç.
Þìîð ïðîáóæäàåò òâîð÷åñòâî, õîòÿ áû íà êîðîòêîå âðåìÿ. Îí ïðåðûâà-
åò îáû÷íîå òå÷åíèå ìûñëåé. Þìîð íà âðåìÿ çàêðûâàåò ïðîãðàììó ðàöèî-
íàëüíîãî ìûøëåíèÿ â âàøåì çàïðîãðàììèðîâàííîì ìîçãó è ïðèìåðÿåò ïðî-
ãðàììó ñëó÷àéíîãî ãåíåðàòîðà ìûñëåé. Ïî êðàéíåé ìåðå, ìíå òàê êàæåòñÿ.
Âîçìîæíî, ýòî ïðîèñõîäèò ïîòîìó, ÷òî þìîð äàåò ýíåðãèþ è îäíîâðåìåííî
ðàññëàáëÿåò, ÷òî è ðàñêðûâàåò ïóòü ê òâîð÷åñòâó.

Подгони свой юмор

под нужный размер
ß âûâåë îäíó î÷åíü êîíêðåòíóþ, õîòÿ ñåêñèñòñêóþ çàêîíîìåðíîñòü. Ãî-
äàìè ÿ íàáëþäàë, ÷òî æåíùèíû èìåþò òåíäåíöèþ ñìåÿòüñÿ íàä èñòîðèÿìè,
ãäå ñ ëþäüìè ñëó÷àåòñÿ ÷òî-òî íåõîðîøåå. Íàïðèìåð, ñèìïàòè÷íàÿ äåâóøêà
ïàäàåò ëèöîì â ãðÿçíóþ ëóæó ïî äîðîãå íà âûïóñêíîé. Ïàðíè òîæå ëþáÿò
òàêîé þìîð, íî âñå-òàêè ïðåäïî÷èòàþò òðàäèöèîííûå þìîðèñòè÷åñêèå ñþ-
æåòû, êîòîðûå ñêîðåå ñïîíòàííû, íåæåëè âçÿòû èç æèçíè.
Âû äîëæíû çíàòü ñâîþ àóäèòîðèþ. Íåêîòîðûå äóìàþò, ÷òî òóàëåòíûé
þìîð èëè ñâÿçàííûé ñ ãåíèòàëèÿìè — åäèíñòâåííûé ïî-íàñòîÿùåìó ñìåø-
íîé. Äðóãèå ëþáÿò ñìûñëû. Âû íå ñìîæåòå çàâîåâàòü àóäèòîðèþ, åñëè áóäåòå

155
ÃËÀÂÀ 23

øóòèòü òîëüêî íàä òåì, ÷òî íðàâèòñÿ âàì. Ëó÷øå ïîäñòðîèòüñÿ ïîä òî, ÷òî
îò âàñ õîòÿò óñëûøàòü, åñëè, êîíå÷íî, ó âàñ åñòü öåëü ïîíðàâèòüñÿ.
Êàê ïðàâèëî, ëþäè òðàíñëèðóþò ñâîå ÷óâñòâî þìîðà ñ ìîìåíòà çíàêîìñò-
âà. Âû ìîæåòå çàìåòèòü, íàä ÷åì ÷åëîâåê ñìååòñÿ, êàêèå èñòîðèè ðàññêàçû-
âàåò è ÷òî â íèõ åñòü êðàéíå èíäèâèäóàëüíîå. Åñëè ÿ ñëûøó «Áîæåíüêà» èëè
«Áîæå ïðàâûé», ÿ èñêëþ÷àþ áîãîõóëüñòâî èç ìîèõ ðàññêàçîâ. Åñëè ÿ ãîâîðþ
÷òî-íèáóäü óìåðåííî òàëàíòëèâîå è âèæó ðåàêöèþ, òî ïîíèìàþ, ÷òî íàäî
âêëþ÷àòü òàëàíò íà ïîëíóþ êàòóøêó. Õîðîøî íàéòè ïîäõîä ïåðåä òåì, êàê
âêëþ÷èòüñÿ.

История Джима о колоноскопии

Ìîé äðóã Äæèì ëþáèò ðàññêàçûâàòü èñòîðèþ î ïðîöåäóðå êîëîíîñêî-
ïèè. Äîêòîð ïðîèíñòðóêòèðîâàë åãî ïðèíÿòü ñëàáèòåëüíîå çà äåíü äî ïðî-
öåäóðû, è îí ïðîâåë ïî÷òè âåñü äåíü â òóàëåòå. Êàê âûðàæàåòñÿ Äæèì, ïåðåä
òåì êàê îêàçàòüñÿ ó äîêòîðà, îí áûë «÷èñò äî ñêðèïà», ÷òî êàñàåòñÿ çàäíåãî
îòäåëà.
Óæå â ýòîé ÷àñòè èñòîðèè âû âèäèòå, êàê ðàçâèâàåòñÿ ñòðóêòóðà ðàññêàçà.
Êàê ñëóøàòåëü, âû ïîíèìàåòå, ÷òî ñ Äæèìîì äîëæíî ïðîèçîéòè ÷òî-òî íåõî-
ðîøåå è ÷òî ýòî êàê-òî ñâÿçàíî ñ àíàëüíîé çîíîé. À ýòî ïðèçíàê õîðîøåé
èñòîðèè. Òåïåðü âåðíåìñÿ ê íåé.
Äæèì äîëãî ðàññêàçûâàåò î ïðîöåññå î÷èùåíèÿ îðãàíèçìà, êîòîðûé áûë
äëèííûì è íåïðèÿòíûì. Äæèì ïðèøåë ê äîêòîðó è çàÿâèë î ñâîåé ãîòîâíîñòè
ê êîëîíîñêîïèè. Â ïðèåìíîì îòäåëåíèè ïîñìîòðåëè çàïèñè è ñêàçàëè: «Ó âàñ
ïðèåì... çàâòðà».
Çäåñü åñòü êóëüìèíàöèÿ, è îíà èëëþñòðèðóåò äâå èíòåðåñíûå âåùè îá èñ-
êóññòâå ïîñòðîåíèÿ ðàññêàçà. Ïåðâîå: âîçìîæíî, åñòü ñìûñë ðàññêàçûâàòü
èñòîðèþ â ëèöàõ. Âû ïîéìåòå, ÷òî èíîãäà þìîð õîðîøî ðàáîòàåò íà áóìà-
ãå, à â íåêîòîðûõ ñëó÷àÿõ ñìåøíóþ èñòîðèþ ëó÷øå ðàññêàçûâàòü.  ñëó÷àå
ñ Äæèìîì ðàññêàç ñìåøíåå â ëèöàõ. Êîãäà âû åãî çäåñü ïðî÷ëè, âîçìîæíî,
îí çàñòàâèë âàñ ñëåãêà óëûáíóòüñÿ, â ëó÷øåì ñëó÷àå. Êîãäà îí åãî ðàññêàçû-
âàåò, êàæäûé ðàç âñå ãðîìêî õîõî÷óò.
Âòîðîå èíòåðåñíîå çàìå÷àíèå çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî èñòîðèÿ Äæèìà
îñòàâëÿåò «õóäøóþ ÷àñòü» âàøåìó âîîáðàæåíèþ. Ïîíÿòíî, ÷òî âòîðîé äåíü
î÷èùåíèÿ îðãàíèçìà äîëæåí áûòü î÷åíü íåïðèÿòíûì, íî øóòêà çàêàí÷èâà-
åòñÿ íà ïîíèìàíèè, ÷òî õóäøåå âïåðåäè. Â îáùåì, õîðîøî áû, êóëüìèíàöèÿ
âàøåãî ðàññêàçà âäîõíîâèëà ñàìèõ ñëóøàòåëåé çàâåðøèòü ðàññêàç, âêëþ÷àÿ
«õóäøóþ ÷àñòü». Ýòî ïîçâîëÿåò êàæäîìó äîäóìàòü ñâîþ çàìå÷àòåëüíóþ êîí-
öîâêó.

156
 ÞÌÎÐ

Спонтанный юмор
Ñïîíòàííàÿ øóòêà ñîäåðæèò íåîæèäàííîå èëè óäèâèòåëüíîå ðåøåíèå
ïðîáëåìû â äóõå ðàññêàçà î òîì, êàê èíæåíåð íàõîäèò ñïîñîá ïî÷èíèòü ÷òî-
íèáóäü.
Íàïðèìåð, â 2010 ãîäó âåñü ìèð ñëåäèë çà òðàãåäèåé â ×èëè, êîãäà øàõ-
òåðû îñòàâàëèñü çàâàëåííûìè ïîä çåìëåé íåñêîëüêî äíåé. Ìàëåíüêàÿ äûðà
áûëà åäèíñòâåííûì èñòî÷íèêîì êèñëîðîäà, ÷åðåç íåå îíè ïîëó÷àëè åäó
è âîäó. Âåñü ìèð ïåðåæèâàë çà íèõ è ìîëèëñÿ çà èõ ñïàñåíèå.
Òåì âðåìåíåì ñòàëî âûÿñíÿòüñÿ, ÷òî ó íåêîòîðûõ øàõòåðîâ ïîìèìî æåí
áûëè ëþáîâíèöû. Êîãäà ìîÿ ïîäðóãà Ëàóðà óñëûøàëà î ëþáîâíèöàõ, îíà
ñúÿçâèëà: «Åñëè áû ÿ áûëà îäíîé èç ýòèõ æåí, ÿ áû çàâàëèëà ãðÿçüþ ýòó
äûðó».
Ýòî è åñòü ñïîíòàííîå ðåøåíèå. ß ìîãó ïðåäñòàâèòü îçëîáëåííóþ æåíó,
êîòîðàÿ óçíàåò î òîì, ÷òî ó åå ìóæà åñòü ëþáîâíèöà è, ïðîêëèíàÿ åãî, çàâà-
ëèâàåò äûðó ãðÿçüþ. Ýòî ñìåøíîé îáðàç, ïî êðàéíåé ìåðå äëÿ ëþäåé ñ èç-
âðàùåííûì ÷óâñòâîì þìîðà. (ß ñìåÿëñÿ ãäå-òî íåäåëþ.)
ß ïîíÿë, ÷òî ìîé ñòåðeîòèï îòíîñèòåëüíî æåíñêîãî è ìóæñêîãî òèïà þìî-
ðà íå âñåãäà ðàáîòàåò. Íàïðèìåð, Ëàóðà ïðèäóìàëà ñàìóþ ñìåøíóþ ñïîíòàí-
íóþ øóòêó èç òåõ, ÷òî ÿ ñëûøàë. Íî, äóìàþ, ÷òî â öåëîì îáîáùåíèå î ãåíäåð-
íîì þìîðå ðàáîòàåò â 80 ïðîöeíòàõ ñëó÷àåâ.
Глава 24

 ìîåé êíèãå «Áóäóùåå Äèëáåðòà» ÿ îïèñàë ñâîé ñòðàííûé îïûò ñ òåì,

÷òî íàçûâàþò àôôèðìàöèåé. Íóæíî çíàòü ïðåäûñòîðèþ, ÷òîáû ïîíÿòü, îò-
êóäà âçÿëñÿ ìîé íåêîëåáèìûé îïòèìèçì, íåñìîòðÿ íà äîëãèå èñïûòàíèÿ,
âêëþ÷àÿ ïðîáëåìó ñ ãîëîñîì.
Àôôèðìàöèÿ — ýòî êîãäà òû ïîñòîÿííî ïîâòîðÿåøü ñåáå òî, ÷åãî òû õî-
÷åøü äîñòè÷ü, è îäíîâðåìåííî ïðåäñòàâëÿåøü ñåáå ðåçóëüòàò. Òû ìîæåøü
ïèñàòü, ìîæåøü ãîâîðèòü îá ýòîì âñëóõ èëè ïðîãîâàðèâàòü ïðî ñåáÿ â âèäå
öåëîãî ïðåäëîæåíèÿ. Òèïè÷íàÿ ôîðìà àôôèðìàöèè âûãëÿäèò ñëåäóþùèì
îáðàçîì: «ß, Ñêîòò Àäàìñ, ñòàíó àñòðîíàâòîì». Äåòàëè âîîáùå-òî íåâàæíû,
ïîòîìó ÷òî ñìûñë ýòîãî ïðîöåññà — óñòàíîâèòü öåëü, à íå âûçâàòü ìàãè÷å-
ñêèå ñèëû.
Âèäèìî, ìíå íå óäàëîñü ïðàâèëüíî îñâåòèòü ïðîöåññ àôôèðìàöèè â ñâî-
åé ïåðâîé êíèãå «Áóäóùåå Äèëáåðòà». ß ïîïûòàëñÿ ðàññêàçàòü î ãðàíèöàõ
÷åëîâå÷åñêîãî âîñïðèÿòèÿ è ïîêàçàòü, êàê íàøå âîñïðèÿòèå íå äàåò âûéòè
çà ýòè ãðàíèöû. Íî ïî íåïðèÿòíûì ïèñüìàì, ïðèõîäèâøèì íà ìîþ ýëåêòðîí-
íóþ ïî÷òó, è ïî øóìèõå â Èíòåðíåòå ÿ ïîíÿë, ÷òî ëþäè èíòåðïðåòèðîâàëè
ìîþ ïîçèöèþ êàê âåðó â ìàãèþ. Âñå ñêåïòèêè ìèðà ïîáàãðîâåëè, ïîäóìàâ,
÷òî ÿ ïðîäâèãàþ ìàãè÷åñêîå ìûøëåíèå äëÿ èððàöèîíàëüíûõ è ëåãêîâåðíûõ
ëþäåé.
Èòàê, ÿ õîòåë áû íà÷àòü ñ ÷åòêîãî çàÿâëåíèÿ, ÷òî ÿ íå âåðþ â âîëøåáñòâî.
 òî æå âðåìÿ â ìîåé æèçíè ïðîèñõîäèëè ñîáûòèÿ, êîòîðûå íåâîçìîæíî îò-
ëè÷èòü îò âîëøåáñòâà, òàê æå, êàê ïåùåðíûé ÷åëîâåê íå ñìîã áû íå ïðèïèñàòü
âîëøåáñòâó ñîâðåìåííûé òåëåôîí. Ìîÿ ïîçèöèÿ, êîòîðóþ ÿ âûäâèãàþ è â
òîé, è â ýòîé êíèãå, ñîñòîèò â òîì, ÷òî íåâàæíî, êàê ÷òî-òî ïîëó÷àåòñÿ, âàæåí
ðåçóëüòàò. Ïåùåðíûé ÷åëîâåê ìîã áû ïðåêðàñíî ïîëüçîâàòüñÿ òåëåôîíîì,
åñëè áû êòî-íèáóäü åãî ýòîìó íàó÷èë, íî ïðîäîëæàë áû äóìàòü, ÷òî ýòî âîë-
øåáíûé ïðåäìåò. Åãî èñêàæåííîå âîñïðèÿòèå íèêàê íå ïîâëèÿåò íà óòèëè-

158
 ÀÔÔÈÐÌÀÖÈÈ

òàðíîñòü òåëåôîíà äî òåõ ïîð, ïîêà îí íå ñëîìàåòñÿ èëè ïåùåðíûé ÷åëîâåê

íå ñäåëàåò åãî ïðåäìåòîì ïîêëîíåíèÿ.
Àôôèðìàöèþ ìîæíî ñðàâíèòü ñ ïåùåðíûì ÷åëîâåêîì è òåëåôîíîì. Âû
ìîæåòå ðàññóæäàòü, êàê âàì çàáëàãîðàññóäèòñÿ, î òîì, ÷òî ÿ ñåé÷àñ âàì ðàñ-
ñêàæó. Ìîæåòå äóìàòü, ÷òî ýòî ñîâïàäåíèå, èçáèðàòåëüíàÿ ïàìÿòü, ïðîñòî
óäà÷à, ðåçóëüòàò óïîðíîãî òðóäà, âåëèêàÿ öåëü, êîòîðàÿ ïåðåâåðíóëà ìîè
ïðåäñòàâëåíèÿ, ñêðûòûé òàëàíò èëè ÷òî-òî åùå. Ìîå âîñïðèÿòèå (êîòîðîå,
ñëåäóÿ ëîãèêå, ÿ ïðèçíàþ ëîæíûì) ñîñòîèò â òîì, ÷òî àôôèðìàöèÿ ïðèíîñèò
ïîëüçó, è ÿ íå èìåþ ïðåäñòàâëåíèÿ ïî÷åìó.
Äàâàéòå ÿ ïðîñòî ðàññêàæó âàì, ÷òî ñî ìíîé ïðîèçîøëî, êîãäà ÿ ïîïðî-
áîâàë àôôèðìàöèþ, à âû ñàìè ðàññóäèòå. Íî äîãîâîðèìñÿ, ÷òî ìàãèÿ çäåñü
íè ïðè ÷åì.

Как все началось

Êàê ÿ óïîìèíàë äî ýòîãî, êîãäà ìíå áûëî îêîëî äâàäöàòè ïÿòè ëåò, ÿ áðàë
óðîêè ãèïíîçà è îáùàëñÿ ñî ñâîèìè òîâàðèùàìè ïîñëå çàíÿòèé òîæå. Îäíà-
æäû äåâóøêà èç ìîåé ãðóïïû ïîçâàëà ìåíÿ ê ñåáå. Îíà ñêàçàëà, ÷òî ïðî÷ëà
êíèãó îá àôôèðìàöèè, ïîïðîáîâàëà è ïîëó÷èëà íåîæèäàííî êðóòûå ðåçóëü-
òàòû, ïî êðàéíåé ìåðå, êîòîðûõ îíà ñàìà íèêàê íå îæèäàëà. Îíà ìíå î÷åíü
ðåêîìåíäîâàëà ïîïðîáîâàòü. Ìíå ýòî íè÷åãî íå ñòîèëî, íóæíî áûëî òîëüêî
âðåìÿ, à åãî ó ìåíÿ áûëî ïðåäîñòàòî÷íî â òå ãîäû. Òàê ÷òî ÿ ðåøèë èñïûòàòü
ýòîò ìåòîä. Ìîæíî áûëî ëåãêî ðàçâåÿòü ìèô î ìîåì ïëîòíîì ðàñïèñàíèè.
ß ïðèçíàþ, ÷òî ìíå áûëî íå÷åì çàíÿòüñÿ. Íî çàòî ÿ áûë îòêðûò âñåìó íîâîìó
è ðåøèë îòäàòüñÿ ýòîé çàòåå.
Ìîåé ïåðâîé àôôèðìàöèåé áûëî: «ß, Ñêîòò, ñòàíó áîãàòûì». Íà ýòîò ñ÷åò
ó ìåíÿ åñòü äëèííàÿ èñòîðèÿ ñ äâóìÿ íåîæèäàííî óäà÷íî êóïëåííûìè àê-
öèÿìè, êîòîðûå ÿ íå ïëàíèðîâàë ïîêóïàòü. Ýòî áûëî ïîõîæå íà îçàðåíèå,
íàçîâåì åãî èíòóèöèåé. Íî ÿ íå î÷åíü äîâåðÿþ àôôèðìàöèè, êîãäà äåëî
êàñàåòñÿ ïîêóïêè àêöèé èç-çà òîãî, ÷òî îíè ïîïàëèñü ìíå íà ãëàçà â ïðî-
öåññå èððàöèîíàëüíîãî ïîèñêà. ß íè÷åãî íå èíâåñòèðîâàë â ïåðâóþ àêöèþ,
îíà ìíå äîñòàëàñü â ðåçóëüòàòå ïóòàíèöû â âåäåíèè áóìàã è âïîñëåäñòâèè
èñ÷åçëà â íèêóäà. ß êóïèë è áûñòðî ïðîäàë âòîðóþ àêöèþ, îñòàâøèñü ñ õîðî-
øåé ïðèáûëüþ, è ïîçæå óçíàë èç ïîáî÷íûõ èñòî÷íèêîâ, ÷òî öåíà áûëà ÿâíî
çàâûøåíà. Îáå àêöèè ïðèíàäëåæàëè êîìïàíèÿì, î êîòîðûõ ìíîãî ãîâîðèëè
â òîò ãîä, è îíè áûëè â ñïèñêå ñàìûõ âûñîêîäîõîäíûõ ïðîåêòîâ è âûäåëÿëèñü
ñðåäè äåñÿòè òûñÿ÷ äðóãèõ âîçìîæíûõ ïðèîáðåòåíèé. Â òî âðåìÿ ÿ áîëüøå
íå êóïèë íèêàêèõ àêöèé.

159
ÃËÀÂÀ 24

Ìîÿ àôôèðìàöèÿ íå ñäåëàëà ìåíÿ áîãàòûì, ïî êðàéíåé ìåðå òîãäà. Íî

ìíå èíòåðåñíî: êàêîâû áûëè øàíñû âûáðàòü äâå ëó÷øèå àêöèè òîãî ãîäà,
îäíó çà äðóãîé, íå èçó÷àÿ âîïðîñà? Î÷åâèäíî, ýòî áûëà ÷èñòàÿ óäà÷à. Îáåçü-
ÿíà òî÷íî òàê æå ìîãëà ñëó÷àéíî âûòÿíóòü äâå ñ÷àñòëèâûå êàðòû. Ýòîãî
ñëó÷àÿ áûëî äîñòàòî÷íî, ÷òîáû âäîõíîâèòü ìåíÿ íà ñëåäóþùèé îïûò ñ àô-
ôèðìàöèåé.
Âòîðàÿ ïîïûòêà áûëà ñâÿçàíà ñ äåâóøêîé, êîòîðóþ ÿ âîñïðèíèìàë êàê
íåäîñÿãàåìóþ. ß ñîêðàùó ýòîò ðàññêàç è òîëüêî ñêàæó, ÷òî ïîñëåäîâàëà ÷å-
ðåäà ñîâïàäåíèé, êîòîðàÿ ïðèâåëà ê òîìó, ÷òî íå äîëæíî áûëî ñëó÷èòüñÿ,
õîòÿ è íà êîðîòêîå âðåìÿ. Íî îïÿòü æå ýòî íå ÿâëÿåòñÿ äîêàçàòåëüñòâîì
áåçîòêàçíîé ðàáîòû àôôèðìàöèè. Ìîæåò áûòü, ÿ ïðîñòî õîðîøî ðàçáèðàþñü
â àêöèÿõ èëè ÿ íàìíîãî ñèìïàòè÷íåå, ÷åì óòâåðæäàåò ìîå ëæèâîå çåðêàëî.
Íåâàæíî, ÷òî áûëî ïðè÷èíîé ìîèõ óñïåõîâ, ÿ ïîëó÷èë äîñòàòî÷íî îòäà÷è,
÷òîáû ïðîäîëæèòü îïûòû ñ àôôèðìàöèåé, ïîòîìó ÷òî â íåé ÷òî-òî áûëî.
Ñëåäóþùàÿ àôôèðìàöèÿ êàñàëàñü ñëèøêîì ëè÷íîé òåìû, ïîýòîìó ÿ íå
ìîãó ïèñàòü î íåé çäåñü. Íî ýòî áûëî èç ðàçðÿäà ñîáûòèé, êîòîðûå ìîæíî
ïðîñ÷èòàòü ñ òîé æå äîëåé âåðîÿòíîñòè, ÷òî è ñòàòü îäíèì èç äåñÿòè ìèëëèî-
íîâ ïîáåäèòåëåé ëîòåðåè.  ìîåì ñëó÷àå øàíñîâ áûëî áîëüøå — ïî ìîèì
ïîäñ÷åòàì, ãäå-òî äåñÿòü òûñÿ÷ ê îäíîìó, è îò ìåíÿ íå òðåáîâàëîñü òðóäà,
çíàíèé èëè ñâÿçåé.
Çäåñü ÿ ñäåëàþ ïàóçó è ïðèçíàþ, ÷òî ó ìåíÿ íåò âîçìîæíîñòè îáúåê-
òèâíî îöåíèòü èçáèðàòåëüíîñòü ñîáñòâåííîé ïàìÿòè. Ìîæåò áûòü, ÿ ìíîãî
ðàç ïðîáîâàë àôôèðìàöèè, íî çàïîìíèë òîëüêî òå ñëó÷àè, â êîòîðûõ îíà
ñðàáîòàëà. ß íå ìîãó âûÿâèòü çàêîíîìåðíîñòü. Âîçìîæíî, ÿ áûë óäà÷ëèâûì
ôèíàíñîâûì àíàëèòèêîì, èëè, ñàì òîãî íå çíàÿ, îòúÿâëåííûì æåðåáöîì, èëè
âåçóí÷èêîì âðîäå ïîáåäèòåëÿ ëîòåðåè. Èëè ÿ ñîâñåì íå ìîãó îöåíèòü øàíñû
â îïðåäåëåííûõ ñèòóàöèÿõ. Âîçìîæíî ëþáîå îáúÿñíåíèå.
ß ñíîâà ïîïðîáîâàë àôôèðìàöèþ. Â ýòîò ðàç äåëî êàñàëîñü ñïîðà. Ìîÿ
êîëëåãà ïî ðàáîòå çàïèñàëàñü íà êóðñû ïîäãîòîâêè ê ýêçàìåíó GMAT. Ýòî
òåñò, ïîäòâåðæäàþùèé êâàëèôèêàöèþ â áèçíåñå, áîëåå èçâåñòíûé êàê MBA
(ìàñòåð äåëîâîãî àäìèíèñòðèðîâàíèÿ). ß ñäàë òåñò íà ïîñëåäíåì êóðñå êîë-
ëåäæà è ïîëó÷èë ïîñðåäñòâåííûé ðåçóëüòàò â 77 ïðîöåíòîâ, ÷òî îçíà÷àëî, ÷òî
23 ïðîöåíòà ëþäåé ñäàëè ýòîò ýêçàìåí ëó÷øå ìåíÿ. Ýòîãî áûëî íåäîñòàòî÷-
íî, ÷òîáû ïîñòóïèòü â ëó÷øèå çàâåäåíèÿ, òàê ÷òî ÿ çàáðîñèë ýòó çàòåþ. Íî
ïî êàêîé-òî ïðè÷èíå íè÷åãî íå âîçíèêëî â ìîåì ïîäñîçíàíèè, êîãäà ÿ ïî-
ñïîðèë ñ êîëëåãîé î òîì, ÷òî ñìîãó ïåðåñäàòü òåñò è ïîëó÷èòü â ëþáîì ñëó÷àå
áîëüøèé áàëë, ÷åì ó íåå. È ðåøèòåëüíî (òî÷íåå, ïî ãëóïîñòè) îáúÿâèë, ÷òî
ñäåëàþ ýòî áåç ïîäãîòîâêè. Ýòî áûëî èäèîòñêîå ïàðè, ó÷èòûâàÿ, ÷òî ïåðâûé
ðàç îíà ïîëó÷èëà 86 ïðîöåíòîâ è ñîáèðàëàñü ïîëó÷èòü åùå áîëüøå, òàê êàê
çàíèìàëàñü íà êóðñàõ.

160
 ÀÔÔÈÐÌÀÖÈÈ

ß ïðîäåëàë íåñêîëüêî òåñòîâ äîìà, íî íè ðàçó íå ñìîã íàáðàòü áîëü-

øå, ÷åì ñâîè 77 ïðîöåíòîâ. ß ðåøèë ïðîâåðèòü àôôèðìàöèþ. ß õîòåë âè-
çóàëèçèðîâàòü îïðåäåëåííûé ðåçóëüòàò, ýòî áûëî 94 ïðîöåíòà, ïîòîìó ÷òî
ýòà öèôðà ìíå ïîêàçàëàñü äîñòàòî÷íîé äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîáåäèòü â ñïîðå.
È ÿ âèçóàëèçèðîâàë åå: êîãäà ÿ îòêðîþ ïèñüìî, â ôîðìå ñ ðåçóëüòàòîì òåñòà
áóäåò «94».
 äåíü ýêçàìåíà ÿ ÷óâñòâîâàë ñåáÿ òàê æå, êàê è äîìà, êîãäà ïðîäåëûâàë
ïðîáíûå òåñòû íà 77 ïðîöåíòîâ, íî ÿ ïðîäîëæàë àôôèðìàöèþ íà ðåçóëüòàò
94 ïðîöåíòà è æäàë åãî â ïèñüìå. Íåñêîëüêî íåäåëü ñïóñòÿ ïðèøëè ðåçóëü-
òàòû. ß îòêðûë ïèñüìî, ïîñìîòðåë ãðàôó ñ îáùèì ðåçóëüòàòîì. Òàì áûëî 94.
Ìîæåò, ìíå âåçåò ñ òåñòàìè è ìåíÿ âäîõíîâèë ñïîð ñ êîëëåãîé. Ìîæåò,
òî÷íîå ïîïàäàíèå â ÷èñëî 94 áûëî ïðîñòûì ñîâïàäåíèåì. Òåïåðü ÿ çíàë íà-
âåðíÿêà, ÷òî åñëè àôôèðìàöèÿ èìååò ñèëó, ÿ äîëæåí óñòðåìèòü âçîð âûøå.
Íî â áëèæàéøèå íåñêîëüêî ëåò ÿ ñôîêóñèðîâàëñÿ íà ðàáîòå â îôèñå è íå
ïîëüçîâàëñÿ àôôèðìàöèåé, ïîòîìó ÷òî ìíå êàçàëîñü, ÷òî äåëà è òàê èäóò
íåïëîõî áåç âñÿêîé ïîìîùè. ß îêîí÷èë áèçíåñ-øêîëó Xaañ ïðè Êàëèôîð-
íèéñêîì óíèâåðñèòåòå â Áåðêëè è ðåøèë, ÷òî íàõîæóñü íà ïóòè ê äîëæíîñòè
÷ëåíà ïðàâëåíèÿ êàêîé-íèáóäü âàæíîé êîìïàíèè. Ìíå êàçàëîñü, ÷òî ÿ íå
íóæäàþñü íè â êàêîé ïîìîùè.
Ýòîò ïëàí íå ñðàáîòàë.
Çàòåì ÿ èñïîëüçîâàë àôôèðìàöèþ, ÷òîáû ïîëó÷èòü î÷åíü ýêçîòè÷åñêóþ
è æåëàííóþ ðàáîòó. Àôôèðìàöèÿ çâó÷àëà òàê: «ß, Ñêîòò Àäàìñ, õî÷ó ñòàòü
çíàìåíèòûì àâòîðîì êîìèêñîâ».
È ýòî ñðàáîòàëî.
Глава 25

Åñëè âû ïîïðîáîâàëè àôôèðìàöèþ è äîáèëèñü ñâîåé öåëè, êàæåòñÿ, ÷òî

ýòî íåîïèñóåìàÿ óäà÷à. Ýòî òàê è âîñïðèíèìàåòñÿ. Èñòîðèÿ óñïåõà «Äèëáåð-
òà» ïåðåïîëíåíà ñ÷àñòëèâûìè ñëó÷àéíîñòÿìè. ß ðàññêàæó î ñàìûõ ñ÷àñòëè-
âûõ ìîìåíòàõ, ÷òîáû âû îùóòèëè, êàê äàëåêî ïðÿ÷åòñÿ óäà÷à, ïðåæäå ÷åì
âû äîñòèãíåòå óñïåõà.
Ñàìàÿ áîëüøàÿ ñîñòàâëÿþùàÿ óäà÷è — ýòî âðåìÿ. Åñëè âû ñî âñåëåí-
íîé ñâÿçàíû ñîâìåñòíûìè ïëàíàìè, òî êàê áû ñëó÷àéíî âñå ïðîèñõîäèò
ñàìî ïî ñåáå. Êîãäà ÿ íå ó÷èòûâàë ôàêòîð âðåìåíè, íå ïîìîãàë íè óïîðíûé
òðóä, íè òàëàíò. «Äèëáåðò» — ïîæàëóé, ñàìûé óäà÷íûé ïðèìåð ïîïàäàíèÿ
âî âðåìÿ. Ýòî áûë íå ñîâñåì òîò ñëó÷àé, êîãäà óäà÷à íàøëà ìåíÿ: ÿ ñàì
ïîñòàâèë ñåáÿ â ïîëîæåíèå, â êîòîðîì ñ áîëüøåé âåðîÿòíîñòüþ ìîã ðàñ-
ñ÷èòûâàòü íà óäà÷ó. ß áûë ïîõîæ íà îõîòíèêà, êîòîðûé ïðàâèëüíî âûáðàë
óêðûòèå â ëåñó è æäàë, êîãäà ïîÿâèòñÿ êðóïíàÿ äîáû÷à. Äàæå â ýòîì ñëó÷àå
îõîòíèêó ïîíàäîáèòñÿ óäà÷à, íî òåì íå ìåíåå íóæíî óïðàâëÿòü ñèòóàöèåé,
÷òîáû íå óïóñòèòü øàíñ.
ß äåëàë ÷òî-òî ïîäîáíîå. ß ïðîáîâàë îðãàíèçîâàòü íåñêîëüêî ïðåäïðè-
ÿòèé, îñòàâàëñÿ îïòèìèñòîì, íàáèðàëñÿ ýíåðãèè, ó÷èëñÿ âñåìó, ÷åìó ìîã, è íå
ñäàâàëñÿ, ÷òîáû âñå æå ñòîëêíóòüñÿ ñ óäà÷åé. ß íàäåÿëñÿ, ÷òî äîáû÷à ðàíî
èëè ïîçäíî áóäåò ïðîõîäèòü ìèìî, è òàê îíî è ñëó÷èëîñü. Ýòî áûë «Äèëáåðò».
Ïîñìîòðèòå, êàêîé ïîíàäîáèëñÿ âûñòðåë, à â ñëó÷àå ñ «Äèëáåðòîì» — ýòî
óäà÷à (èëè íóæíîå âðåìÿ), ÷òîáû ÿ ïîïàë â öåëü.
Äëÿ òåõ, êòî åùå íå çíàåò, ÿ ðîäèëñÿ â òî âðåìÿ, êîãäà ñóùåñòâîâàëè
ãàçåòû è êîìèêñû áûëè âîñòðåáîâàíû. ß äîëæåí áûë èìåòü ïðàâèëüíûé ãå-
íåòè÷åñêèé ñêëàä äëÿ ýòîé ðàáîòû, ïðàâèëüíîå âîñïèòàíèå. Ìíå ïîâåçëî, ÷òî
ÿ ðîäèëñÿ â Ñîåäèíåííûõ Øòàòàõ.
Ìîé ïåðâûé èçäàòåëü, Ñàðà Ãèëåñïàé, ñðàçó ðàçãëÿäåëà â «Äèëáåðòå»
ïîòåíöèàë, êîãäà ÿ ïðèñëàë ïåðâûå îáðàçöû â United Media. Ñàðà áûëà çà-

162
 ÏÎÏÀÑÒÜ Â ÍÓÆÍÎÅ ÂÐÅÌß — ÝÒÎ ÒÎÆÅ ÓÄÀ×À

ìóæåì çà èíæåíåðîì, êîòîðûé ðàáîòàë â IBM. Íà ðàáîòó îí íàäåâàë áåëóþ

ðóáàøêó ñ êîðîòêèì ðóêàâîì íà ïóãîâèöàõ, ñ íàãðóäíûì êàðìàíîì, â êîòî-
ðîì õðàíèëèñü ðó÷êè, ïðÿìî êàê ó Äèëáåðòà.  äðóãèõ ðàñïðîñòðàíÿþùèõ
êîìïàíèÿõ, ãäå íèêòî íå ñâÿçûâàë ñåáÿ ñ îáðàçîì Äèëáåðòà, ìíå îòâå÷àëè
âåæëèâûì îòêàçîì. Êîãäà Ñàðà óâèäåëà «Äèëáåðòà», îíà óâèäåëà ñâÿçü åãî
ñîäåðæàíèÿ ñ ðåàëèÿìè îôèñíîé æèçíè è âûñòóïèëà â çàùèòó êîìèêñà,
íåñìîòðÿ íà ñåðüåçíûå âîçðàæåíèÿ ñî ñòîðîíû åå êîìïàíèè. Åñëè áû íà
ìåñòå Ñàðû áûë äðóãîé ÷åëîâåê, ÿ óâåðåí, «Äèëáåðòà» áû íå óòâåðäèëè.
Áûëî âñåãî íåñêîëüêî ÷åëîâåê â ýòîé èíäóñòðèè, ãîòîâûõ ïðîäâèãàòü íîâûé
òèï êîìèêñîâ. Êàêîâû áûëè øàíñû, ÷òî ó îäíîãî èç ýòèõ ëþäåé ìóæ áóäåò
âîïëîùåíèåì Äèëáåðòà?
Ïåðâûå íåñêîëüêî ëåò ïîñëå òîãî, êàê âûïóñòèëè «Äèëáåðòà», âîçíèêàëè
ïðîáëåìû ñ ðàçìåùåíèåì åãî â êðóïíûõ èçäàíèÿõ. Íóæíî áûëî, ÷òîáû õîòü
îäíà èçâåñòíàÿ ãàçåòà âçÿëà åãî ê ñåáå íà ñòðàíèöû, ÷òîáû äðóãèå òîæå ðå-
øèëèñü ðèñêíóòü.
Îäíàæäû ñîòðóäíèêè Boston Globe, â îáÿçàííîñòè êîòîðûõ âõîäèëî îò-
ñìàòðèâàòü ïðåäëîæåíèÿ ðàñïðîñòðàíÿþùèõ êîìïàíèé è ðåêîìåíäîâàòü
âûøåñòîÿùåìó ðóêîâîäñòâó íîâûå êîìèêñû, îòäûõàëè âìåñòå ñ ìóæåì Ñàðû.
Îíà íûðÿëà, îí ñêó÷àë. Ñëó÷èëîñü òàê, ÷òî â ìàøèíå ëåæàëà ïàïêà ñ «Äèë-
áåðòîì». Åå ìóæ, êîòîðûé ïî ñ÷àñòëèâîé ñëó÷àéíîñòè áûë èíæåíåðîì, âçÿë
èõ ïîñìîòðåòü è ñòàë ñìåÿòüñÿ. Åãî æåíà íå èìåëà îòíîøåíèÿ ê ìèðó Äèëáåð-
òà, íî îíà äîâåðèëàñü ðåàêöèè ñâîåãî ìóæà è ïîðåêîìåíäîâàëà Boston Globe
âçÿòü åãî ñåáå. Óâèäåâ òàêîå ïðèîáðåòåíèå, ìíîæåñòâî ãàçåò ñåâåðî-çàïàäà
ïîñëåäîâàëè èõ ïðèìåðó.
Íî ïðîäàæ íà Çàïàäå Ñîåäèíåííûõ Øòàòîâ íå ïðîèçîøëî. Ïîçäíåå
ÿ óçíàë, ÷òî òîò ÷åëîâåê, êîòîðûé çàíèìàëñÿ ïðîäàæåé äëÿ ýòîãî ðåãèîíà,
íå áûë ôàíàòîì «Äèëáåðòà». Òàê ÷òî, õîòü â åãî ïîðòôåëå è ëåæàë «Äèë-
áåðò», îí ïîêàçûâàë äðóãèå êîìèêñû. Çàòåì â äåëî âìåøàëàñü âñåëåííàÿ:
ó ýòîãî ðàñïðîñòðàíèòåëÿ ñëó÷èëñÿ ñåðäå÷íûé ïðèñòóï, è îí óìåð â êîìíàòå
ìîòåëÿ. Åãî ïðååìíèê, Äæîí Ìýòòüþ, ïîñ÷èòàë «Äèëáåðòà» ñàìûì ïîäõîäÿ-
ùèì âàðèàíòîì èç âñåõ ïðåäëîæåíèé United Media. Îí ñòàë ïðåäëàãàòü åãî
êàæäîé ãàçåòå, ñ êîòîðîé ðàáîòàë. Îí áûë ëó÷øèì ïðîäàâöîì èç âñåõ, ÷òî
ìíå äîâåëîñü âèäåòü. Åñëè áû îí íå âûïîëíÿë ýòîé ðàáîòû, èëè åñëè áû ïðî-
äîëæàë ðàáîòàòü åãî ïðåäøåñòâåííèê, «Äèëáåðò» îñòàâàëñÿ áû ìàëåíüêèì
ïðîåêòîì, êîòîðûé áû íåñêîëüêî ëåò âûïóñêàëè íà ñåâåðî-çàïàäå, à çàòåì
áû îí êàíóë â ëåòó.
Õîðîøåé ÷åðòîé «Äèëáåðòà», ïðèøåäøåéñÿ êî âðåìåíè, áûëà íåóòîìè-
ìîñòü. Â ñåðåäèíå 1990-õ ñðåäñòâà ìàññîâîé èíôîðìàöèè óäåëÿëè ìíîãî
âíèìàíèÿ ïðîáëåìå óìåíüøåíèÿ êîëè÷åñòâà êîðïîðàöèé, à «Äèëáåðò» îêà-
çàëñÿ â öåíòðå äèñêóññèè êàê ñèìâîë áåñïîìîùíîãî ñëóæàùåãî, êàêèõ áûëî

163
ÃËÀÂÀ 25

ìíîæåñòâî ïîâñþäó. «Äèëáåðò» áûë íà îáëîæêàõ Times, People, Newsweek,

Fortune, Inc. è äðóãèõ. ß ïîìåùàë Äèëáåðòà â ðàçíûå êîíòîðû, è îí ïðåêðàñ-
íî ïîäõîäèë ïîä ëþáóþ ñèòóàöèþ.

Ïðèìåðíî â ýòî æå âðåìÿ ñòàëè ïðåñòèæíûìè òåõíîëîãèè. Èíòåðíåò âçî-

ðâàë óìû, íàñòóïèëà ýðà âåá-ñàéòîâ, è âñå òåõíè÷åñêîå ñòàëî î÷åíü ìîäíûì,
äàæå ñðåäè îáû÷íûõ ëþäåé.  âîñüìèäåñÿòûå Äèëáåðò áûë íå ÷åì èíûì, êàê
áîëâàíîì èç êîìèêñà.  äåâÿíîñòûå Äèëáåðò îëèöåòâîðÿë òèï òåõíè÷åñêîãî
ãåíèÿ, êîòîðûé ìåíÿåò æèçíü íà ïëàíåòå Çåìëÿ. Ïî èðîíèè ñóäüáû Äèëáåðò
ñòàë «ñåêñóàëåí».
Åùå áîëüøå óäà÷è ïðèáàâèëîñü, êîãäà Áåðê Áðýôåä ïðåêðàòèë âûïóñêàòü
ñâîé ïîïóëÿðíûé êîìèêñ «Öâåòóùàÿ ñòðàíà» è â ãàçåòàõ ïîÿâèëîñü ìíîãî
ñâîáîäíîãî ìåñòà. Ïîòîì Áèëë Óîòòåðñîí, ñîçäàòåëü «Êåëüâèí è Õîááñ», çà-
êîí÷èë êàðüåðó, è ìåñòà ñòàëî åùå áîëüøå. Ýòî áûë áåñïðåöåäåíòíûé ñëó÷àé,
êîãäà àâòîð â ðàñöâåòå ñèë íà ïèêå ïîïóëÿðíîñòè ïðåêðàòèë âûïóñêàòü ñâîé
êîìèêñ. Íî òàê ñîâïàëî ïî âðåìåíè, ÷òî î÷åâèäíîé çàìåíîé ñòàë «Äèëáåðò»,
îí ñðàçó ïðèâëåê ê ñåáå áîëüøå âíèìàíèÿ. Ãàçåòû ïîêóïàëè åãî êàê ãîðÿ÷èå
ïèðîæêè.
 ïðåäûäóùèõ ãëàâàõ ÿ óïîìÿíóë î ñâîåé ïðîáëåìå — ôîêàëüíîé äèñ-
òîíèè. Ìîÿ êàðüåðà ìîãëà áû çàêîí÷èòüñÿ, åñëè áû íå îäíîâðåìåííîå ïîÿâ-
ëåíèå ïðîäóêòà Wacom Cintiq, êîòîðûé ïîçâîëèë ìíå áåç ïðîáëåì ðèñîâàòü
ñðàçó â êîìïüþòåðå. Êàêîâ áûë øàíñ, ÷òî ïðîáëåìà è åå ðàçðåøåíèå âîçíèê-
íóò â îäíî è òî æå âðåìÿ? Åñëè áû ïðîáëåìû ñ ðóêîé íà÷àëèñü ïÿòüþ ãîäàìè
ðàíüøå, ìîÿ çàòåÿ ñ êîìèêñàìè ìîãëà áû íå îñóùåñòâèòüñÿ.

164
 ÏÎÏÀÑÒÜ Â ÍÓÆÍÎÅ ÂÐÅÌß — ÝÒÎ ÒÎÆÅ ÓÄÀ×À

Óñïåõ «Äèëáåðòà» — ýòî èñòîðèÿ óäà÷è. Íî ÿ ñäåëàë òàê, ÷òîáû óäà÷à

íàøëà ìåíÿ áûñòðåå, è ÿ áûë òùàòåëüíî ïîäãîòîâëåí, êîãäà ýòî ñëó÷èëîñü.
Óäà÷à íå äàåò âàì ñòðàòåãèè èëè ñèñòåìû — ýòà çàäà÷à öåëèêîì çàâèñèò
îò âàñ.
Ìíå ïîêàçàëîñü ïðàâèëüíûì ñìîòðåòü íà ìèð êàê íà àâòîìàò â êàçèíî,
êîòîðûé íå çàñòàâëÿåò âàñ áðîñàòü â íåãî ìîíåòû. Âñå, ÷åãî îí òðåáóåò, —
âðåìåíè, öåëè è ýíåðãèè íàæèìàòü íà êíîïêó ñíîâà è ñíîâà. Íîðìàëüíûé
àâòîìàò â êàçèíî ñî âðåìåíåì îáàíêðîòèò ëþáîãî ÷åëîâåêà. Íî äàæå îí ìî-
æåò ðåäêî, íî âûäàòü âûèãðûø, è âû ìîæåòå ñòàòü ïîáåäèòåëåì, åñëè áóäåòå
íàæèìàòü íà êíîïêó, ïîêà âàì íå ïîâåçåò. Â êàçèíî âû ïîòåðïèòå íåóäà÷ó
â 99 ïðîöåíòàõ ñëó÷àåâ, õîòÿ çíàåòå, ÷òî óñïåõ ãàðàíòèðîâàí. Âñå, ÷òî íóæ-
íî, — èãðàòü ñòîëüêî, ñêîëüêî ïîòðåáóåòñÿ.
Глава 26

Êîãäà ÿ óæå íåñêîëüêî ëåò óñïåøíî ðèñîâàë êîìèêñû, Wall Street Journal
ïîïðîñèë ìåíÿ íàïèñàòü ñòàòüþ î ìîåì çàíÿòèè. Ñòàòüÿ íàçûâàëàñü «Ïðèí-
öèï Äèëáåðòà», îíà ïîëó÷èëà áîëüøîé îòêëèê ñðåäè ÷èòàòåëåé. Ñî ìíîé
ñâÿçàëñÿ ðåäàêòîð, ðàáîòàþùèé íà êîðïîðàöèþ Harper, è ñïðîñèë, íå õî÷ó
ëè ÿ íàïèñàòü êíèãó íà ýòó æå òåìó. ß ñîãëàñèëñÿ è íà÷àë ïèñàòü. Âñå ýòî
âðåìÿ, îáû÷íî íà áåãîâîé äîðîæêå â ñïîðòèâíîì çàëå, ÿ ïîâòîðÿë ïðî
ñåáÿ íîâóþ àôôèðìàöèþ: «ß, Ñêîòò Àäàìñ, ñòàíó ïåðâûì ñðåäè àâòîðîâ
áåñòñåëëåðîâ».
«Ïðèíöèï Äèëáåðòà» ïîëó÷èë îòëè÷íûé ñòàðò è íà ïðîòÿæåíèè íåñêîëü-
êèõ íåäåëü âîçãëàâëÿë ñïèñîê áåñòñåëëåðîâ ñðåäè íåáåëëåòðèñòè÷åñêîé
ëèòåðàòóðû â New York Times. ×åðåç êàêèå-íèáóäü íåñêîëüêî ìåñÿöåâ ìîÿ
ñëåäóþùàÿ êíèãà «Áîëüøàÿ êíèãà áèçíåñà Äèëáåðòà» áûëà íà âòîðîé ïîçè-
öèè. Óñïåõ ýòèõ äâóõ êíèã ïðèâëåê êî ìíå âíèìàíèå, è ïðîäàæè «Äèëáåðòà»
â ãàçåòû ïîøëè ñî ñêîðîñòüþ çâóêà. Ïðîõîäèìîñòü ñàéòà Dilbert.com ñòàëà
îãðîìíîé ïî ìåðêàì òîãî âðåìåíè, ïàðàëëåëüíî ñòàëà ðàçâèâàòüñÿ îðàòîð-
ñêàÿ êàðüåðà. Îäíîâðåìåííî ïîøåë áèçíåñ, ñâÿçàííûé ñ ëèöåíçèðîâàííûì
ïåðñîíàæåì Äèëáåðòîì. Âäðóã âñå, ê ÷åìó áû ÿ íè ïðèêàñàëñÿ, íà÷èíàëî
ðàáîòàòü.
Ïîñëå òîãî êàê îñóùåñòâèëîñü ñòîëüêî ïðèÿòíûõ äëÿ ìåíÿ âåùåé, ÿ óáå-
äèë ñåáÿ, ÷òî ìîãó ïðàêòè÷åñêè âñå, ê ÷åìó ñòðåìëþñü. ß ñòàë îòíîñèòü-
ñÿ ñêåïòè÷åñêè ê àôôèðìàöèè, ïîñ÷èòàâ, ÷òî ýòî ïðîñòî îäèí èç ñïîñîáîâ
ñêîíöåíòðèðîâàòüñÿ íà öåëè, è ðåøèë äëÿ ñåáÿ, ÷òî ÿ áîëüøå íå íóæäàþñü
â ïîäîáíîé ïîääåðæêå.
ß íå ïðèáåãàë ê àôôèðìàöèè, êîãäà ñòàë ñîïðîäþñåðîì ìóëüòèïëèêàöè-
îííîãî øîó «Äèëáåðò», êîòîðîå øëî äâà ñ ïîëîâèíîé ñåçîíà íà íûíå íå ñó-
ùåñòâóþùåì êàíàëå UPN. Ïåðâàÿ ïîëîâèíà ñåçîíà ïðîøëà õîðîøî, íî ìû ïî-
òåðÿëè áîëüøîé îòðåçîê âðåìåíè â ñëåäóþùåì ñåçîíå èç-çà äîãîâîðåííîñòè,

166
 ÍÅÑÊÎËÜÊÎ ÑËÓ×ÀÅÂ, ÊÎÃÄÀ ÑÐÀÁÎÒÀËÀ ÀÔÔÈÐÌÀÖÈß

â ðåçóëüòàòå êîòîðîé øîó ïåðåäâèíóëè íà äðóãîå âðåìÿ â òåëåâèçèîííîé ñåò-

êå. Çðèòåëè äîëãî ïðèâûêàëè ê íîâîìó ðàñïèñàíèþ, è ìû ïîòåðÿëè ðåéòèíãè.
Òåì âðåìåíåì òåëåêàíàë ðåøèë ñìåíèòü êîíöåïöèþ è ïåðåîðèåíòèðîâàòüñÿ
íà àôðîàìåðèêàíñêèõ çðèòåëåé, è ÷åðåç äâà ñ ïîëîâèíîé ñåçîíà «Äèëáåðòà»
ïðåêðàòèëè âûïóñêàòü. Ó ìåíÿ ñìåøàííûå ÷óâñòâà ïî ïîâîäó ñêîðîïîñòèæ-
íîé êîí÷èíû øîó, ïîòîìó ÷òî ýòî áûëà òÿæåëàÿ ðàáîòà, îò êîòîðîé ïîëó÷àåøü
íå ìíîãî óäîâîëüñòâèÿ.

ß íå ïðèáåãàë ê àôôèðìàöèè, êîãäà âëîæèëñÿ â ïåðâûé è âòîðîé ðåñòî-

ðàíû, è, êàê îêàçàëîñü âïîñëåäñòâèè, èç ýòîãî íè÷åãî íå âûøëî.
ß íå èñïîëüçîâàë àôôèðìàöèþ, êîãäà çàïóñòèë âåãåòàðèàíñêîå áóððèòî,
è êîìïàíèÿ òîæå ïðîâàëèëàñü.
ß íå õî÷ó ñêàçàòü, ÷òî íåñêîëüêèì ñâîèì óñïåõàì ÿ îáÿçàí àôôèðìàöèè
è ÷òî, êîãäà ÿ ïðåíåáðåãàë åþ, ïðîåêòû áûëè îáðå÷åíû íà ïðîâàë. ß òîëüêî
ðàññêàçûâàþ, ÷òî è êîãäà ÿ äåëàë. Êàê ÿ óæå ãîâîðèë, ìîæåò áûòü íåñêîëüêî
îáúÿñíåíèé ñëó÷èâøåìóñÿ. Îäíî èç ìîèõ îáúÿñíåíèé ñîñòîèò â òîì, ÷òî ÿ â
äåéñòâèòåëüíîñòè íå î÷åíü ëþáèë ðàáîòàòü ñ øîó, «Äèëáåðèòî» è ðåñòîðà-
íàìè. È, êîãäà êàæäûé èç ýòèõ ïðîåêòîâ çàêàí÷èâàëñÿ, ÿ ÷óâñòâîâàë îáëåã-

167
ÃËÀÂÀ 26

÷åíèå. ß çàìåòèë, ÷òî àôôèðìàöèÿ ðàáîòàëà â òîì ñëó÷àå, êîãäà ó ìåíÿ áûëî
100-ïðîöåíòíîå è îäíîçíà÷íîå ñòðåìëåíèå äîñòèãíóòü öåëè. Åñëè áû ÿ ìîã
ùåëêíóòü ïàëüöàìè è âäðóã øîó, «Äèëáåðèòî» è ðåñòîðàíû ñòàëè áû óñïåø-
íûìè, ÿ áû ùåëêíóë. Îäíàêî ÿ çíàë, ÷òî íå ïîëó÷àë óäîâîëüñòâèÿ îò òåêóùåãî
óïðàâëåíèÿ êàæäûì èç ýòèõ ïðîåêòîâ. Çíà÷èëè ëè ÷òî-òî ìîè ñìåøàííûå
÷óâñòâà? ß íèêîãäà ýòîãî íå óçíàþ.
Áûë åùå îäèí ðàç, êîãäà ÿ âîñïîëüçîâàëñÿ àôôèðìàöèåé. È òîãäà ó ìåíÿ
íå áûëî ñìåøàííûõ ÷óâñòâ. ß õîòåë ýòîãî òàê, êàê òîëüêî ÷åëîâåê ìîæåò
õîòåòü.
«ß, Ñêîòò, áóäó îòëè÷íî ðàçãîâàðèâàòü».
Глава 27

Ïðîøëè ìåñÿöû ñ òåõ ïîð, êàê ìíå â ãîëîñîâûå ñâÿçêè êîëîëè áîòîêñ. Ìîé
ãîëîñ áûë òàê ñëàá è ðàáîòàë òàê íåïðåäñêàçóåìî, ÷òî ëþáîå âçàèìîäåéñò-
âèå ñ ëþäüìè ïðåâðàùàëîñü â áîðüáó. Ïî íàòóðå ÿ îïòèìèñò, íî ðåàëüíîñòü
áûëà òàêîâà, ÷òî ëåêàðñòâà ïðîòèâ ñïàñòè÷åñêîé äèñôîíèè íå ñóùåñòâîâàëî,
è ïîëó÷àëîñü, ÷òî ÿ íå ñìîãó ó÷àñòâîâàòü â ðàçãîâîðàõ äî êîíöà ñâîåé æèçíè.
ß íå ìîã ðàçãîâàðèâàòü ïî òåëåôîíó, òîëüêî ðàçâå ÷òî ìíå çâîíèëè ëþäè,
êîòîðûå çíàëè î ìîåé ñèòóàöèè è áûëè ãîòîâû âåñòè áåñåäó, êîòîðàÿ ñâîäè-
ëàñü ñ ìîåé ñòîðîíû ê êîðîòêèì îòâåòàì «äà» è «íåò». ß íå ìîã ñàì çàêàçàòü
åäó â ðåñòîðàíå, íå ìîã ðàçãîâàðèâàòü ñ ëþäüìè íà îáùåñòâåííûõ ìåðîïðèÿ-
òèÿõ, íå ìîã áîëüøå ïðîäîëæàòü îðàòîðñêóþ êàðüåðó è â öåëîì íå ìîã ðàäî-
âàòüñÿ æèçíè. Ó ìåíÿ ïîÿâèëèñü äåïðåññèè, ÿ ïîíèìàþ, ÷òî â ìîåì ïîëîæåíèè
îíè ïîÿâèëèñü áû ó áîëüøèíñòâà ëþäåé. Îäèíî÷åñòâî ïîäòà÷èâàëî ñèëû.
Ìåíÿ î÷åíü ïîääåðæèâàëî âåäåíèå áëîãà. ß îáùàëñÿ, êîãäà ïèñàë òàì
ñîîáùåíèÿ. Ëþäè ïî áîëüøåé ÷àñòè ïîíèìàëè ìåíÿ è îñòàâëÿëè çàìå÷àòåëü-
íûå êîììåíòàðèè è îòâåòû. Ýòî äåëàëî ìåíÿ ìåíåå îäèíîêèì. ß ñòàíîâèëñÿ
íîðìàëüíûì ÷åëîâåêîì, íî òîëüêî îò÷àñòè.
ß íå ñîáèðàëñÿ ïðîâåñòè íåñêîëüêî äåñÿòèëåòèé îñòàâøåéñÿ æèçíè ÷å-
ëîâåêîì, êîòîðûé íå ìîæåò ãîâîðèòü. Äëÿ ìåíÿ ýòî îçíà÷àëî ïîïàñòü â ïåð-
ñîíàëüíûé àä. Íî ÿ íå ñäàâàëñÿ. ß íå óìåë ñäàâàòüñÿ.
Ïðè íåèçëå÷èìûõ áîëåçíÿõ ÷àñòî ïðèáåãàþò ê íåòðàäèöèîííûì ìåòîäàì
ëå÷åíèÿ. ß ïîïðîáîâàë áîëüøèíñòâî èç íèõ, êîòîðûå íå áûëè îïàñíû. Êàêîé-
òî îïðåäåëåííûé òèï ñèðîïà îò êàøëÿ íå ïîìîã. Àêóïóíêòóðà íå ñðàáîòàëà.
Ìèíåðàëüíûå äîáàâêè íå ïîìîãëè. Ìåòîä ëå÷åíèÿ îò çàèêàíèÿ íå ïîäîøåë.
Òðè ðàçëè÷íûõ ñïîñîáà ëå÷åíèÿ ãîëîñîâûõ ïðîáëåì íå èìåëè ýôôåêòà. Òåõ-
íèêà Àëåêñàíäåðà íå ñðàáîòàëà1. Äîáàâêè æåëåçà íå ïîìîãëè. Èçìåíåíèÿ
â ïèòàíèè íå ïîìîãëè.

1Òå õ í è ê à À ë å ê ñ à í ä å ð à — ýòî ìåòîä èçìåíåíèÿ ñîçíàíèÿ â öåëÿõ óáðàòü

íàïðÿæåíèå èç òåëà.

169
ÃËÀÂÀ 27

ß íå ìîã íîðìàëüíî ãîâîðèòü óæå îêîëî ãîäà. Ýòî ìåäëåííî ìåíÿ óáè-
âàëî.
Íî ó ìåíÿ áûëà äâóõ÷àñòíàÿ ñèñòåìà. ×òîáû ïîíÿòü, ÷òî îñîáåííî ïëî-
õî âëèÿåò íà ìîé ãîëîñ, ÿ ñîñòàâèë ñïèñîê, ãäå îòìåòèë âñå èçâåñòíûå ìíå
ôàêòîðû, âêëþ÷àÿ äèåòó, âðåìÿ ñíà, òðåíèðîâîê, ãîâîðåíèÿ è äàæå êîëè÷å-
ñòâî áàíîê äèåòè÷åñêîé êîëû. ß ïûòàëñÿ íàéòè ñâÿçü è ïîíÿòü, ÷òî ïðèâîäèò
ê óõóäøåíèÿì â ðå÷è. Íî îáíàðóæèòü åå íå ìîã.
Âòîðàÿ ÷àñòü çàêëþ÷àëàñü â ïîèñêàõ ëþáîãî óïîìèíàíèÿ ñëîâîñî÷åòà-
íèÿ «ñïàñòè÷åñêàÿ äèñôîíèÿ» â ìåäèöèíñêîì êîíòåêñòå. Ê ñâîåìó ñ÷àñòüþ,
ÿ áûë ðîæäåí â ïðàâèëüíîå âðåìÿ, è â ïîèñêå ìíå ïîìîãàë Google, òî åñòü
ôóíêöèÿ Google Alerts. ß çàöèêëèëñÿ íà ýòèõ êëþ÷åâûõ ñëîâàõ.
Ïðè ëþáîì óïîìèíàíèè, íàéäåíîì â ïðîñòðàíñòâå Èíòåðíåòà, ìíå íà ïî÷-
òó, à çàòåì íà òåëåôîí ïðèõîäèëî ñîîáùåíèå. Òåëåôîí âñåãäà áûë ïðè ìíå
â çàäíåì êàðìàíå áðþê. ß ïîëó÷àë ïî íåñêîëüêî ñîîáùåíèé â íåäåëþ, íî íè
îäíî èç íèõ íå âûãëÿäåëî ìíîãîîáåùàþùèì. Êàê ïðàâèëî, â ñòàòüÿõ â Èí-
òåðíåòå ãîâîðèëîñü î íåèçëå÷èìîñòè áîëåçíè, ÷òî áûëî íåóäèâèòåëüíî, ó÷è-
òûâàÿ òîò ôàêò, ÷òî âðà÷è ïðèøëè ê êîíñåíñóñó, ÷òî ìîå ïîëîæåíèå âûçâàíî
íåïðàâèëüíîé ðàáîòîé ìîçãà. À ýòî ïîïðàâèòü íåâîçìîæíî.
Íèêòî íå õî÷åò ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ îäèíîêèì è íåñ÷àñòíûì. Íî åñòü è ïî-
ëîæèòåëüíàÿ ñòîðîíà ó ýòîãî ñîñòîÿíèÿ: âîçðàñòàåò æåëàíèå ðèñêîâàòü. Åñëè
êòî-íèáóäü ïðåäëîæèë áû ìíå ïëàí, êàê âåðíóòü ãîëîñ, íî ðèñê òîãî, ÷òî
ÿ óìðó, ñîñòàâèë áû 50 ïðîöåíòîâ, ÿ áû ñîãëàñèëñÿ íå ðàçäóìûâàÿ.
ß ÷àñòî ïðîâåðÿë òåëåôîí, ñìîòðåë, íåò ëè ñîîáùåíèé îò Google Alerts.
È æäàë. Homo sapiens ñóùåñòâóåò íà Çåìëå îêîëî 150 000 ëåò. ß î÷åíü íàäå-
ÿëñÿ, ÷òî êòî-òî èç íàñ ãäå-òî íà ïëàíåòå íàéäåò ëåêàðñòâî îò ìîåé áîëåçíè
â òî âðåìÿ, ïîêà ÿ åùå áóäó æèâ, è äî òîãî, êàê îïòèìèçì îñòàâèò ìåíÿ è ÿ áóäó
óíè÷òîæåí äåïðåññèåé. Øàíñû áûëè íåâåëèêè. Íî ÿ íå ñîáèðàëñÿ ñäàâàòüñÿ.
 äåéñòâèòåëüíîñòè ÿ áûë áåçóìíî çîë, à çëîñòè äîñòàòî÷íî äëÿ òîãî, ÷òîáû
äåéñòâîâàòü. Ìîå îòíîøåíèå íå ìåíÿëîñü: âûðâàòüñÿ èç êëåòêè, îñâîáîäèòü
ñîêàìåðíèêîâ, ïðèñòðåëèòü íàäçèðàòåëåé è ñæå÷ü òþðüìó.
Êàæäûé äåíü â ìàøèíå ÿ ïîâòîðÿë ñíîâà è ñíîâà: «ß, Ñêîòò Àäàìñ, áóäó
îòëè÷íî ðàçãîâàðèâàòü». ß âåðèë, ÷òî òàê è áóäåò, ïîòîìó ÷òî ìíå íóæíî áûëî
âåðèòü.
Глава 28

Ìíîãî ëåò íàçàä, êîãäà ìíå áûëî îêîëî òðèäöàòè, ÿ ïðèøåë íà ïðèåì
ê äîêòîðó ñî ñòðàííîé îïóõîëüþ ðàçìåðîì â ïîëîâèíó øàðèêà îò ïèíã-ïîíãà,
îáðàçîâàâøåéñÿ íà øåå. ß ñïðîñèë, ÷òî áû ýòî ìîãëî áûòü, è îí ñêàçàë: «Íó,
åñòü äâå âåðîÿòíîñòè. Èëè ýòî ðàê, èëè... ß íå çíàþ, ÷òî åùå ýòî ìîæåò áûòü.
ß çàïèøó âàñ íà ðåíòãåí».
Ó ìåíÿ ñîõðàíèëèñü æèâûå âîñïîìèíàíèÿ, êàê ÿ ñèæó â ïðèåìíîé äîêòî-
ðà âìåñòå ñ äðóãèìè ïàöèåíòàìè, êîòîðûå çäåñü ñèäåëè ïî òîé æå ïðè÷èíå:
âîçìîæíî, ðàê. Äîêòîð çàõîäèë â êîìíàòó ñî ñíèìêàìè â ðóêå è íàçûâàë
èìåíà. Åñëè ñíèìêè áûëè õîðîøèìè, äîêòîð òóò æå îáúÿâëÿë îá ýòîì, òàê ÷òî
ïàöèåíò äàæå íå óñïåâàë ïîäíÿòüñÿ ñî ñòóëà. «Ìèñòåð Ãîíñàëåñ? Õîðîøèå
íîâîñòè. Íà ñíèìêå âñå ÷èñòî». ×åðåç ìèíóòó: «Ìèñòåð Äæîíñîí, ñíèìêè
â ïîðÿäêå. Âñå õîðîøî».
Çàòåì áûëà ìîÿ î÷åðåäü. «Ìèñòåð Àäàìñ? Ïîæàëóéñòà, çàéäèòå êî ìíå
â êàáèíåò».
Âîò òàê.
Äîêòîð ïîêàçàë ìíå ðåíòãåí è ñêàçàë, ÷òî, ñóäÿ ïî âñåìó, ýòî ìîæåò áûòü
ðàê øåè. ß òÿæåëî îïóñòèëñÿ íà ñòóë.
Äîêòîð îáúÿñíèë, ÷òî îïóõîëü ìîæåò áûòü áåçîïàñíà. Îí ñêàçàë, ÷òî íå-
êîòîðûå îïóõîëè íà ðåíòãåíå âûãëÿäÿò êàê ðàêîâûå, íî îíè ìîãóò îêàçàòüñÿ
«îäíîé èç ýòèõ øòóê», à ýòî çíà÷èò, ÷òî íåò íè÷åãî ñòðàøíîãî. Îí çàïèñàë
ìåíÿ íà áèîïñèþ, ÷òîáû ðàç è íàâñåãäà â ýòîì ðàçîáðàòüñÿ.
ß áûë çàïèñàí íà ñëåäóþùóþ íåäåëþ. Âñå ñåìü äíåé ÿ õîäèë, êàê êîò
Øðåäèíãåðà, íè æèâ íè ìåðòâ. Â Ñàí-Ôðàíöèñêî ÿ æèë îäèí, è ìåíÿ íåêîìó
áûëî ïîääåðæàòü. ß áûë îäèí â îäíîêîìíàòíîé êâàðòèðå. Âìåñòî êðîâàòè
ÿ ñïàë íà êóøåòêå. Ýòî áûëà äëèííàÿ íåäåëÿ.
Êîãäà ÿ ÿâèëñÿ íà ïðîöåäóðó, ìåäáðàò îáúÿñíèë, êàê îíà ïðîõîäèò. Âðåìÿ
çàìåäëèëîñü è íà÷àëî ïîëçòè, ÿ ñëûøàë ñâîå ñåðäöåáèåíèå. Ìåäáðàò îáúÿñ-

171
ÃËÀÂÀ 28

íèë, ÷òî ñåé÷àñ îí ââåäåò èãëó â îïóõîëü è âîçüìåò èç íåå æèäêîñòü. Åñëè òàì
áóäåò êðîâü, ýòî ìîæåò îçíà÷àòü, ÷òî ó ìåíÿ ðàê. Åñëè æèäêîñòü áóäåò ÷èñòîé,
òî ýòî «îäíà èç ýòèõ øòóê», òî åñòü íè÷åãî ñòðàøíîãî.
Èãëà âîøëà â ìåíÿ, âðåìÿ åùå áîëüøå çàìåäëèëîñü, ìåäáðàò çàáèðàë
æèäêîñòü, ÿ âèäåë ýòî ïåðèôåðèéíûì çðåíèåì. Ñêàæè ÷òî-íèáóäü, êðåòèí!
Îí âåäü çíàë, ÷òî òàì, ñ ïåðâîé ñåêóíäû. Îí çàñòàâèë ìåíÿ æäàòü ñ îòâåòîì,
ïîêà íå çàêîí÷èë ïðîöåäóðó.
 øïðèöå áûëà ÷èñòàÿ æèäêîñòü. «Äóìàþ, ÷òî ó âàñ îäíà èç ýòèõ øòóê», —
ñêàçàë îí.
×åðåç ïàðó ìèíóò ÿ ïîêèíóë ãîñïèòàëü ñ íåáîëüøîé ïîâÿçêîé è íîâûì
îòíîøåíèåì ê æèçíè. Åäà âñþ íåäåëþ êàçàëàñü âêóñíåå. Òå, êòî ðàçäðàæàë,
áîëüøå íå ðàçäðàæàëè. Äåðåâüÿ êàçàëèñü ïóøèñòûì ÷óäîì. Õîëîäíûé âåòåð

172
 ÝÊÑÏÅÐÒÛ

îñâåæàë, à íå áèë â ëèöî. È ÿ ïîíÿë, ÷òî ñïåöèàëèñòû ìîãóò îøèáàòüñÿ. Îá-

ùåíèå ñî ñïåöèàëèñòàìè — âñåãäà çàãàäêà. ×åñòíû ëè îíè? Êîìïåòåíòíû ëè?
Êàê ÷àñòî îíè îøèáàþòñÿ? Ïî ìîèì íàáëþäåíèÿì è ïîäñ÷åòàì, ñïåöèàëèñòû
â 98 ïðîöåíòàõ ïðàâû, åñëè èìåþò äåëî ñ ëåãêèì ñëó÷àåì, è òîëüêî â 50 ïðî-
öåíòàõ ñëó÷àåâ çíàþò îòâåò, åñëè ýòî ÷òî-òî ñëîæíîå, çàãàäî÷íîå èëè íîâîå.
Ìíîãî ëåò ñïóñòÿ ïñèõîëîã ïðåäëîæèë ìíå ïðèíèìàòü «Âàëèóì», ÷òîáû
óñòðàíèòü ïðîáëåìû ñ ãîëîñîì, è ÿ ïîíÿë, ÷òî ýòî òîò âàðèàíò, êîãäà ñïåöèà-
ëèñòû îøèáàþòñÿ â ïîëîâèíå ñëó÷àåâ. Ïîýòîìó ÿ ëåãêî îòêàçàëñÿ îò «Âàëèó-
ìà» è íà÷àë èñêàòü äðóãîå ðåøåíèå, áåç òàáëåòîê. Êîãäà ÿ ýòî ðåøèë, òî ïî-
÷óâñòâîâàë, ÷òî âî ìíå ãîâîðèò èíòóèöèÿ. Íî, äóìàþ, áóäåò òî÷íåå ñêàçàòü,
÷òî ýòî áûëè óçíàâàíèå ñõåìû è îïòèìèçì.
Åñëè âû ÷óâñòâóåòå íóòðîì (èíòóèöèÿ), ÷òî ñïåöèàëèñò îøèáàåòñÿ, îòíå-
ñèòåñü ê ýòîìó îùóùåíèþ ñåðüåçíî. Âîçìîæíî, âû ðàñïîçíàëè ñõåìó, íî ïîêà
íå ìîæåòå ýòî ñôîðìóëèðîâàòü.
Глава 29

Êîãäà ÿ ðàáîòàë íà Crocker National Bank, ìû ñ ñîñëóæèâöåì ïîäñìåè-

âàëèñü íàä ñòàæåðîì, êîòîðûé ðàáîòàë ó íàñ ëåòîì. Îí ïðèäåðæèâàëñÿ äó-
ðàöêîé òåîðèè, ÷òî óñïåõ çàâèñèò îò ïðåñòèæíîñòè ðàéîíà, ãäå òû æèâåøü.
Îí ïëàíèðîâàë ñíÿòü ñàìûå ëó÷øèå àïàðòàìåíòû, êîòîðûå òîëüêî ìîã ñåáå
ïîçâîëèòü, â øèêàðíîì êâàðòàëå, íåâàæíî, ñî ñêîëüêèìè êâàðòèðàíòàìè ïðè-
øëîñü áû ïðè ýòîì èõ äåëèòü. Çàòåì, ïî åãî ìíåíèþ, äîëæíî áûëî ïðîèçîé-
òè ÷óäî. Îí áûë ãîòîâ óñåðäíî ðàáîòàòü, ó÷èòüñÿ, ïðèäåðæèâàòüñÿ çàêîíà
è äåëàòü âñå, ÷òî ïîëîæåíî, ÷òîáû äîáèòüñÿ óñïåõà. Íî îí âåðèë, ÷òî òîëüêî
äîðîãèå àïàðòàìåíòû ìîãóò ïðîäâèíóòü åãî íà âåðøèíû. Òîë÷êîì áûë åãî
÷óäåñíûé ïëàí î òîì, ÷òî îí äîëæåí æèòü ñðåäè áîãàòûõ ëþäåé, ïîêà ñàì
íå ñòàíåò àññîöèèðîâàòü ñåáÿ ñ íèìè.
ß ïðèïîìèíàþ, êàê îñòðîóìíî ïîäòðóíèâàë íàä íèì ê óäîâîëüñòâèþ âñåõ
îêðóæàþùèõ. Âî âñåì îñòàëüíîì îí áûë ðàçóìíûì ïàðíåì. Íî åãî ñõåìà, êàê
ñòàòü áîãàòûì, àññîöèèðóÿ ñåáÿ ñ áîãàòûìè, êàçàëàñü ïðîñòî ãëóïîé. Ðàññïðà-
øèâàÿ åãî ïîïîäðîáíåå, ÿ óçíàë, ÷òî îí íå ñîáèðàëñÿ óñòàíàâëèâàòü ñâÿçè
èëè çàâîäèòü çíàêîìñòâà ñî ñâîèìè îáåñïå÷åííûìè ñîñåäÿìè. Îí íå ìîã
îáúÿñíèòü, êàê êîíêðåòíî ðàáîòàåò ìåõàíèçì, êîòîðûé äåëàåò ÷åëîâåêà áîãà-
òûì èç-çà òîãî, ÷òî áîãàòûå æèâóò ïîáëèçîñòè. Âñå, ÷òî îí ìîã îáúÿñíèòü, ýòî
íàáëþäåíèÿ, ÷òî â æèçíè ðàáîòàþò ñõåìû è ýòî îäíà èç íèõ: òû ñòàíîâèøüñÿ
ïîõîæèì íà îêðóæàþùèõ òåáÿ ëþäåé.
×åðåç íåñêîëüêî ëåò ÿ óçíàë îá îáùåñòâå àíîíèìíûõ àëêîãîëèêîâ áîëü-
øå, ÷åì õîòåë áû çíàòü. Ìîåé áûâøåé äåâóøêå ïðèøëîñü âîñïîëüçîâàòüñÿ
èõ óñëóãàìè, è ÿ ïîíÿë, ÷òî ýòî ðàáîòàåò ëó÷øå, ÷åì ëþáûå äðóãèå ìåòî-
äû ïîìîùè ëþäÿì, ó êîòîðûõ åñòü ïðîáëåìû ñ àëêîãîëåì. Îäíî èç ïðàâèë
îáùåñòâà ãëàñèò, ÷òî ñòîèò äåðæàòüñÿ ïîäàëüøå îò ëþäåé, êîòîðûå ïëîõî
íà òåáÿ âëèÿþò. Ýòî êàæåòñÿ î÷åâèäíûì, åñëè ïîäóìàòü î ñèëå äàâëåíèÿ
ñî ñòîðîíû ñâåðñòíèêîâ è äðóãèõ ïîäîáíûõ âåùàõ. Ñ ýòîé òî÷êè çðåíèÿ òî,

174
 ÏÐÎÃÐÀÌÌÀ ÀÑÑÎÖÈÀÖÈÉ

ñ êåì òû ñåáÿ àññîöèèðóåøü, èìååò áîëüøîå çíà÷åíèå. Íî ýòî îñîáûé ñëó÷àé,

êîòîðûé â êîðíå îòëè÷àåòñÿ îò ñëó÷àÿ àññîöèàöèè ñåáÿ ñ áîãàòûìè ëþäüìè.
Òåì íå ìåíåå â ýòèõ ñèòóàöèÿõ áûëî äîñòàòî÷íî ìíîãî îáùåãî äëÿ òîãî, ÷òîáû
ÿ çàïîìíèë äëÿ ñåáÿ ýòó ñõåìó.
Âñêîðå ìíå ïîïàëîñü èññëåäîâàíèå, êîòîðîå óñòàíîâèëî, ÷òî îáùåíèå
ñ ëþäüìè ñ èçáûòî÷íûì âåñîì ïðèâîäèò ê òîìó, ÷òî âû ñàìè íàáèðàåòå âåñ.
ß íå ìîã ñåáå ýòîãî ïðåäñòàâèòü. Íî ÿ ïîíèìàþ ìåõàíèçì, îáúÿñíÿþùèé ýòî
ÿâëåíèå. Åñëè âñå âàøè äðóçüÿ èìåþò ëèøíèå ïÿòüäåñÿò ôóíòîâ âåñà, à ó âàñ
òîëüêî äåñÿòü ëèøíèõ ôóíòîâ, âîçìîæíî, ó âàñ íå áóäåò ñòèìóëà ÷òî-òî ìå-
íÿòü. È åñëè âàøè äîðîäíûå äðóçüÿ âñå âðåìÿ çàìàíèâàþò âàñ íà âå÷åðèíêè
ñ ôàñòôóäîì, âàñ ýòî çàòðîíåò. Òàê ÷òî âïîëíå ïðàâäîïîäîáíî, ÷òî òóñîâêè
ñ äðóçüìè, ó êîòîðûõ ëèøíèé âåñ, ìîãóò ïîâëèÿòü íà îáõâàò âàøåé òàëèè. Îä-
íàêî âñå æå ýòà ñèòóàöèÿ òîæå äàëåêà îò òåîðèè àññîöèàöèè ñåáÿ ñ áîãàòûìè
ëþäüìè, ìåõàíèçì êîòîðîé íåïîíÿòåí.
Ïîñëå çàïóñêà «Äèëáåðòà» ÿ åùå íåñêîëüêî ëåò ðàáîòàë äíåì â Pacific
Bell. Â òî âðåìÿ ìîé áîññ, Ìàéê Ãóäâèí, êîòîðûé áûë óæå â âîçðàñòå, íàïèñàë
è îïóáëèêîâàë êíèãó î ñâîåì îòöå, êîòîðûé áûë âîåííîïëåííûì â ÿïîí-
ñêîì ëàãåðå. (Äëÿ òåõ, êòî áåñïîêîèòñÿ: ýòî íè÷åì õîðîøèì íå çàêîí÷èëîñü.)
Êíèãà «Øîáóí» áûëà åãî ïèñàòåëüñêèì äåáþòîì. Ìåíÿ íå óäèâèëî ñòðàííîå
ñîâïàäåíèå, ÷òî äâå îôèñíûå êðûñû èç Pacific Bell ñòàëè ïèñàòåëÿìè è èõ
èçäàâàëè. Ìèð ïîëîí òàêèõ îáû÷íûõ ñîâïàäåíèé.
Ïîñëå òîãî êàê ÿ ïîêèíóë Pacific Bell, ÿ óçíàë, ÷òî åùå îäèí ïàðåíü, êîòî-
ðûé ñèäåë íàïðîòèâ ìåíÿ ñ äðóãîé ñòîðîíû ïåðåãîðîäêè â îôèñíîì çàêóòêå,
ïî ñòðàííîìó ñòå÷åíèþ îáñòîÿòåëüñòâ íàïèñàë êíèãó î òîì, êàê îí îòáûâàë çà-
êëþ÷åíèå çà óáèéñòâî. Ñåé÷àñ îí âûøåë èç òþðüìû, è ïîñêîëüêó ÿ ïðèäåðæè-
âàþñü òàêòèêè áûòü äîáðûì ê ëþäÿì, êîòîðûå äóøàò ñâîèõ çíàêîìûõ ðåìíåì,
ÿ ëó÷øå ñêàæó, ÷òî ýòî áûë î÷åíü ïðèÿòíûé ïàðåíü è êíèãà ó íåãî îòëè÷íàÿ.
Îíà íàçûâàåòñÿ «Íè÷åãî íå îñòàåòñÿ: çàïèñêè èç òþðüìû Ôèø», àâòîð Äæèììè
Ëåðíåð. Êàêîâû áûëè øàíñû, ÷òî òðè ÷åëîâåêà èç îäíîé îôèñíîé êëåòóøêè
â Pacific Bell ñòàíóò àâòîðàìè îïóáëèêîâàííûõ êíèã? ß ïîíèìàþ, ÷òî òàêîå
ñëó÷àåòñÿ, íî ýòî ñîâïàäåíèå îñîáåííîå, ïîòîìó ÷òî ìû íå ìîæåì âèäåòü òîãî,
÷åãî íå ïðîèñõîäèò. Èòàê, çäåñü ÿ îæèâëþñü: ñõåìà íàéäåíà. Äâà ÷åëîâåêà,
ðàáîòàâøèõ ñî ìíîé, èñïîëüçóþò îäíó è òó æå ìîäåëü. Èìåëà äëÿ íèõ çíà÷åíèå
íåïîñðåäñòâåííàÿ áëèçîñòü êî ìíå, ìîã ëè ÿ ñòàòü äëÿ íèõ ïðèìåðîì èëè âäîõ-
íîâèòü èõ? Èëè îíè áû ñòàëè ïèñàòü â ëþáîì ñëó÷àå? Ýòîãî íèêàê íå óçíàòü.
Íî åñòü åùå êîå-÷òî, ÷òî íóæíî äîáàâèòü. Äëÿ ýòîãî íàäî âåðíóòüñÿ
íà íåñêîëüêî ëåò íàçàä âî âðåìåíà, êîãäà ÿ ðàáîòàë èíñïåêòîðîì òåõíè÷åñêî-
ãî îòäåëåíèÿ Crocker National Bank, åùå äî òîãî, êàê ÿ çàäóìàë «Äèëáåðòà».
Îäíàæäû êî ìíå ïðèøåë ïîä÷èíåííûé è çàÿâèë, ÷òî ñîáèðàåòñÿ íàïèñàòü
ñòàòüþ î ìàõèíàöèÿõ ñ áàíêîâñêèìè àíàëèòè÷åñêèìè òàáëèöàìè ïî êîíòðî-

175
ÃËÀÂÀ 29

ëþ çà êðåäèòàìè, êîòîðûå îí îáíàðóæèë. Îí õîòåë ïðåäëîæèòü ñòàòüþ îäíîìó

èç æóðíàëîâ î òîðãîâëå è ïîñìîòðåòü, çàïëàòÿò ëè åìó. Ó íåãî íå áûëî ïèñà-
òåëüñêîãî îïûòà, íî èäåÿ áûëà íåäóðíà, è ñòîèëî ïîïðîáîâàòü. ß ïîääåðæàë
åãî ñ ýòîé ñòàòüåé, è, ê ìîåìó óäèâëåíèþ, åå ïðèíÿëè è çàïëàòèëè îãðîìíûé
(ïî òåì âðåìåíàì) ãîíîðàð $ 1500. Ñòàòüþ äàæå ïåðåïèñàëè è ñêàçàëè, ÷òî
ýòî íàçûâàåòñÿ ðåäàêöèåé, ïðàâäà, îí ïîñ÷èòàë ýòî èñêàæåíèåì.  ëþáîì
ñëó÷àå îí ñâîèì ïðèìåðîì ïîêàçàë, ÷òî ïàðåíü èç îôèñíîé êîìíàòóøêè ìî-
æåò ñòàòü ïóáëèêóåìûì ïèñàòåëåì è çàðàáàòûâàòü íà ýòîì äåíüãè. Îí ïðî-
äîëæèë ïèñàòü ñòàòüè, è èõ ïðîäîëæàëè ïóáëèêîâàòü. Ïîâëèÿë ëè åãî ïðèìåð
íà ìîå ïîñëåäóþùåå ñòðåìëåíèå ðèñîâàòü êîìèêñû? Äóìàþ, äà. Îí ïîêàçàë,
÷òî ìîæíî äîáèòüñÿ óñïåõà â äðóãîé îáëàñòè, íå ñâÿçàííîé ñ ðàáîòîé. Îí
ðåàëèçîâàë ýòó èäåþ.
×åëîâåê — ñîöèàëüíîå æèâîòíîå. Ñóùåñòâóþò äåñÿòêè ñïîñîáîâ ïðîíèê-
íóòüñÿ ýíåðãèåé, âäîõíîâåíèåì, çíàíèÿìè, ÷åðòàìè õàðàêòåðà, âçÿâ èõ îò îê-
ðóæàþùèõ íàñ ëþäåé. Èíîãäà ìû ó÷èìñÿ íà ÷óæèõ ïðèìåðàõ. Èíîãäà óñïåõ
êàæåòñÿ ðåàëüíûì, ïîòîìó ÷òî ìû âèäèì, êàê îáû÷íûå ëþäè äîñòèãàþò åãî,
è ýòî, âîçìîæíî, ñïîäâèãàåò íàñ íà äîñòèæåíèå ñâîèõ áîëåå àìáèöèîçíûõ öå-
ëåé. Èíîãäà îêðóæàþùèå äàþò íàì íóæíóþ èíôîðìàöèþ, èëè ïîääåðæêó, èëè
êîíòàêòû, èëè çäîðîâóþ êðèòèêó. Ìû íå çíàåì ìåõàíèçìîâ, êàê äðóãèå âëèÿþò
íà íàøè áóäóùèå äåéñòâèÿ, íî ÿñíî, ÷òî ýòî ïðîèñõîäèò, è ýòî âàæíî ïîíèìàòü.
Êîãäà-òî ÿ ïîäòðóíèâàë íàä ñòàæåðîì çà òî, ÷òî îí ñ÷èòàë, ÷òî âûáîð
ñîñåäåé âëèÿåò íà êàðüåðó. Åñëè îí áóäåò ýòî ÷èòàòü, ÿ ïðèíîøó ñâîè èçâè-
íåíèÿ. Òåïåðü ÿ ÿñíî âèæó, ÷òî òî, ãäå òû æèâåøü, ìîæåò âëèÿòü íà ýíåðãèþ,
êîòîðóþ òû âêëàäûâàåøü â êàðüåðó. Åñëè òû æèâåøü ïî ñîñåäñòâó ñ îïòè-
ìèñòàìè è ïîáåäèòåëÿìè, òû ïåðåíèìàåøü â êàêîé-òî ñòåïåíè ýòè êà÷åñòâà.
È ÿ ñîâåòóþ âàì èìåòü â âèäó ýòîò ôàêò è èñïîëüçîâàòü åãî êàê ïåðâûé øàã,
êîãäà âû áóäåòå ñîñòàâëÿòü ïðîãðàììó äëÿ ñâîåãî ïîäñîçíàíèÿ. Âàø èíòåð-
ôåéñ — ýòî ìåñòî, ãäå âû æèâåòå. ×òîáû èçìåíèòü ÷òî-òî â ñåáå, íóæíî îá-
ùàòüñÿ ñ ëþäüìè, êîòîðûå îáëàäàþò òåìè ÷åðòàìè, êîòîðûå âû õîòèòå èìåòü.
Íàïðèìåð, íàìíîãî ëåã÷å çàíèìàòüñÿ ñïîðòîì òàì, ãäå âñå òðåíèðóþòñÿ.
Êîãäà âû âèäèòå, êàê òðåíèðóþòñÿ äðóãèå, â ìîçãó àêòèâèðóåòñÿ ïðîãðàììà
ñïîðòèâíîé òðåíèðîâêè. Òî÷íî òàê æå ëåã÷å ðàáîòàåòñÿ òàì, ãäå ðàáîòàþò
äðóãèå, åñëè, êîíå÷íî, îíè âàñ íå äåðãàþò.
Çíàÿ, ÷òî ó ÷åëîâå÷åñêîãî ìîçãà åñòü âîçìîæíîñòü ïåðåíèìàòü ÷óæèå
ïðèâû÷êè è ïðîïèòûâàòüñÿ ýíåðãèåé äðóãèõ ëþäåé, âû ìîæåòå áóêâàëüíî çà-
ïðîãðàììèðîâàòü ñåáÿ òàê, êàê âû õîòèòå. Ïðîñòî íàéäèòå ÷åëîâåêà, êîòîðûé
îëèöåòâîðÿåò âàøå ïðåäñòàâëåíèå î òîì, êàêèì âû õîòèòå ñòàòü, è ïðîâîäèòå
ñ íèì êàê ìîæíî áîëüøå âðåìåíè, òîëüêî íå íàðóøàéòå ãðàíèö ýòîãî ÷åëî-
âåêà, íå ïîõèùàéòå è íå ïðåñëåäóéòå åãî. È òîãäà âû ïîçàèìñòâóåòå ó íåãî
õîðîøèå ÷åðòû.

176
Глава 30

Åäèíñòâåííàÿ ðàçóìíàÿ öåëü æèçíè — ýòî ìàêñèìàëüíîå óâåëè÷åíèå

îïûòà, êîòîðûé îáîçíà÷àåòñÿ êàê ñ÷àñòüå. Ìîæåò ïðîçâó÷àòü ýãîèñòè÷íî,
íî ýòî íå òàê. Òîëüêî ñîöèîïàòû èëè îòøåëüíèêè íàõîäÿò ñ÷àñòüå â êðàéíåé

Элис, дай мне какой-нибудь

ценный совет о карьере.

Работай так усердно, чтобы

разрушить свое здоровье
и вытеснить все попытки
наладить личную жизнь.

Разве это не Ты же не
просил меня
сделает меня дать совет,
несчастным? как стать
счастливым.

177
ÃËÀÂÀ 30

ôîðìå ýãîèçìà. Íîðìàëüíîìó ÷åëîâåêó òðåáóåòñÿ õîðîøî îòíîñèòüñÿ ê äðó-

ãèì ëþäÿì äëÿ òîãî, ÷òîáû ðàäîâàòüñÿ æèçíè. ×òîáû íàéòè äîêàçàòåëüñòâà
â ïîëüçó ýòîãî àðãóìåíòà, äàâàéòå ïðîâåðèì, íîðìàëüíûé ëè âû ÷åëîâåê.
Åñëè âû õîòèòå ñäåëàòüñÿ áîëåå ñ÷àñòëèâûì, íóæíî ïîíÿòü, ÷òî òàêîå
ñ÷àñòüå è êàê îíî ðàáîòàåò. Âàì ìîæåò ïîêàçàòüñÿ, ÷òî âàì ïîíÿòíà íàó-
êà î ñ÷àñòüå, íî ýòî íå òàê. Èñêàòü ñ÷àñòüÿ, íå ïîíèìàÿ, êàêèå ìåõàíèçìû
ñòîÿò çà íèì, âñå ðàâíî ÷òî ñàæàòü ðàñòåíèå, íå çíàÿ îñíîâíûõ âåùåé: êàê
óäîáðèòü ïî÷âó, îïðûñêàòü îò âðåäèòåëåé, ïîëèòü, è ÷òî âñå ýòî ëó÷øå äå-
ëàòü ïîä çèìó. Ëåãêî áðîñèòü çåðíî â çåìëþ, íî ÷òîáû âûðañòèòü íå÷òî
çàìå÷àòåëüíîå, íóæíî îñâîèòü èñêóññòâî ñàäîâîäñòâà. Ño ñ÷àñòüåì, êàê è ñ
ñàäîâîäñòâîì, òîëüêî êàæåòñÿ, ÷òî âñå ëåãêî. Åñëè âû ìíå íå äîâåðÿåòå,
ïîñìîòðèòå íà êóñò òîìàòà â ìîåì ñàäó. ß åãî ïîëèâàþ, îí ðàñòåò íà ñîëíöå.
×òî åùå íàäî?

Òàê âûãëÿäèò ñ÷àñòüå äëÿ ìîåãî ïîìèäîðà.

Äàâàéòå íà÷íåì ñ îïðåäåëåíèÿ, ÷òî òàêîå ñ÷àñòüå è îò÷åãî îíî âîçíèêàåò.

Ìîå îïðåäåëåíèå ñ÷àñòüÿ òàêîâî: ýòî ñîñòîÿíèå, âûçâàííîå õèìè÷åñêîé ðå-
àêöèåé îðãàíèçìà, îòðàæàþùååñÿ íà âàøåì ñîñòîÿíèè óìà. Ýòî îïðåäåëåíèå
ïîäõîäèò òàêæå äëÿ îïðåäåëåíèÿ íàóêè î ñ÷àñòüå.
Åñòü ñîáëàçí ïðåäñòàâèòü, ÷òî ñîñòîÿíèå óìà çàâèñèò îò îïðåäåëåííîãî
ñîáûòèÿ â âàøåé æèçíè. Åñëè âû áóäåòå òàê ðàññóæäàòü, òî ìîæåòå ñòàòü
æåðòâîé ïîíèìàíèÿ, ÷òî ðàâíîäóøíûé, áåçäóøíûé ìèð èíîãäà âîçíàãðàæäà-
åò âàñ çà ïðàâèëüíûå ïîñòóïêè, à èíîãäà íàêàçûâàåò ïî íåïîíÿòíîé ïðè÷è-
íå. Ýòî áåçíàäåæíàÿ òî÷êà çðåíèÿ, è îíà ìîæåò çàêðûòü âàì ãëàçà íà áîëåå
ñëîæíîå ïîíèìàíèå ñ÷àñòüÿ.

178
 Ñ×ÀÑÒÜÅ

Çà ïîñëåäíèå ãîäû íàóêà õîðîøî ïîòðóäèëàñü, ÷òîáû äîêàçàòü, ÷òî ñ÷à-

ñòüå íå íàñòîëüêî çàâèñèò îò æèçíåííûõ îáñòîÿòåëüñòâ, êàê ìîæåò ïîêàçàòüñÿ
íà ïåðâûé âçãëÿä. Íàïðèìåð, ÷åëîâåê ñ àìïóòèðîâàííîé íîãîé ìîæåò èñïûòû-
âàòü òàêîå æå ñ÷àñòüå, êàêîå îí èñïûòûâàë äî òîãî, êàê ëèøèëñÿ êîíå÷íîñòè.
È âû ñàìè èç ñîáñòâåííîãî îïûòà çíàåòå, ÷òî ÷åëîâåê ìîæåò êàçàòüñÿ ñ÷à-
ñòëèâûì, íåñìîòðÿ íà òî ÷òî ïðîèñõîäèò â åãî æèçíè, â òî âðåìÿ êàê äðóãèå
íåñ÷àñòíû, íåñìîòðÿ íà òî ÷òî â èõ æèçíè èäåò âñå êàê íàäî. Ìû âñå ðîæäåíû
ñ îãðàíè÷åííîé ñïîñîáíîñòüþ áûòü ñ÷àñòëèâûìè, è æèçíåííûå îáñòîÿòåëüñò-
âà ìîãóò âñåãî ëèøü îïðåäåëÿòü íàøå ñîñòîÿíèå â ðàìêàõ ýòèõ ãðàíèö.
Åñòú õîðîøèå íîâîñòè: òå, êòî èñïûòûâàë ñ÷àñòüå, ïðèîáðåòàþò ñïîñîá-
íîñòü ïðîäëåâàòü ýòî îùóùåíèå â ñàìîé åãî âûñøåé òî÷êå ïî ñâîåé ñîáñò-
âåííîé øêàëå è óìåíüøàòü âðåìÿ ïðåáûâàíèÿ â ñîñòîÿíèè, áëèçêîì ê íèæ-
íåé òî÷êå. Íàïðèìåð, ìîå îáû÷íîå ñîñòîÿíèå íàõîäèòñÿ íà ãðàíèöå ìåæäó
ñ÷àñòüåì è äåïðåññèåé, òàê ÷òî ìîé äèàïàçîí îùóùåíèé — ýòî îò îáû÷íîãî
ñîñòîÿíèÿ äî íàèâûñøåé òî÷êè ñ÷àñòüÿ. Äëÿ òîãî ÷òîáû äîáèòüñÿ ýòîãî, ÿ ðà-
áîòàþ ñ ñîáîé êàê ñ æèâûì ðîáîòîì è óïðàâëÿþ òåëîì òàê, ÷òîáû ïîëó÷èòü
íóæíîå ñîñòîÿíèå íà õèìè÷åñêîì óðîâíå. ß ñòàðàþñü èçìåíèòü ñèòóàöèþ
è îáñòîÿòåëüñòâà, åñëè ìîãó, íî ýòî âñåãî ëèøü 20 ïðîöåíòîâ óñïåõà. Îñ-
òàëüíàÿ, ïîäàâëÿþùàÿ ÷àñòü — 80 ïðîöåíòîâ ñ÷àñòüÿ — ýòî íå ÷òî èíîå,
êàê ýêñïåðèìåíò â îáëàñòè õèìèè. Òàêîé îáðàç ìûñëè î÷åíü ïîìîãàåò. Âû
íå ìîæåòå ñðàçó óñòàíîâèòü, ÷òî íå òàê â âàøåì îêðóæåíèè, è íå ìîæåòå
âîñïðåïÿòñòâîâàòü äóðíûì ìûñëÿì, êîòîðûå ëåçóò â ãîëîâó. Íî ìîæåòå êîí-
òðîëèðîâàòü õèìè÷åñêèé ñîñòàâ îðãàíèçìà ïîñðåäñòâîì îáðàçà æèçíè, à ýòî,
â ñâîþ î÷åðåäü, ïåðåêëþ÷àåò ñîçíàíèå íà ïîçèòèâíîå ìûøëåíèå, è òîãäà
ïðåïÿòñòâèÿ íà âàøåì ïóòè íà÷èíàþò êàçàòüñÿ íå òàêèìè âàæíûìè.
Äàâàéòå ïåðåéäåì ê ìåõàíèçìàì óïðàâëåíèÿ õèìèåé òåëà. Êîíå÷íî,
äîêòîð ìîæåò âûïèñàòü âàì òàáëåòêè äëÿ ïîâûøåíèÿ íàñòðîåíèÿ. Àíòèäå-
ïðåññàíòû — ýòî îãðîìíûé áèçíåñ. Åùå ìîæíî èçìåíÿòü õèìè÷åñêèé ñîñòàâ
àëêîãîëåì èëè ïðèíèìàòü íàðêîòèêè äëÿ ðàçâëå÷åíèÿ. Íî ïðîáëåìà â òîì,
÷òî âñå òàêèå ìåòîäû óëó÷øåíèÿ íàñòðîåíèÿ ñîïðÿæåíû ñ ðèñêàìè è èìåþò
ïîáî÷íûå ýôôåêòû, à èõ ëó÷øå èçáåãàòü. ß çà íàòóðàëüíûé ïîäõîä.
Èòàê, äëÿ íà÷àëà åñòü îäèí î÷åíü ýôôåêòèâíûé ïðèåì èñïðàâèòü íà-
ñòðîåíèå — äåëàòü òî, ÷òî òû õî÷åøü è êîãäà òû ýòîãî õî÷åøü. ß õî÷ó ïðî-
òèâîïîñòàâèòü ýòî îáû÷íîé ñèòóàöèè, êîãäà âû ìîæåòå äåëàòü òî, ÷òî õîòèòå,
íî íå ìîæåòå îñóùåñòâèòü ýòî êîãäà õîòèòå.
Íàïðèìåð, âû ïîëó÷àåòå óäîâîëüñòâèå îò èçûñêàííîé ïèùè. Íî åñëè ïî-
ëó÷àåòñÿ òàê, ÷òî âû ìîæåòå ïîïðîáîâàòü äåëèêàòåñ òîëüêî â òî âðåìÿ, êîãäà
âàø æåëóäîê óæå íàáèò íåçäîðîâîé åäîé èç ðåñòîðàíà áûñòðîãî ïèòàíèÿ,
èçûñêàííîå áëþäî íå äîñòàâèò óäîâîëüñòâèÿ. Îáû÷íîå áëþäî îáðàäóåò âàñ
áîëüøå, åñëè âû ãîëîäàåòå, à äåëèêàòåñ äîñòàâèò áîëüøå óäîâëåòâîðåíèÿ,

179
ÃËÀÂÀ 30

åñëè âû íå ãîëîäíû. Ñâîåâðåìåííîñòü ìîæåò ñòàòü âàæíåå åñòåñòâåííûõ

ñâîéñòâ âåùåé.
Êîðîòêèé ñîí òîæå ìîæíî ïðèâåñòè êàê õîðîøèé ïðèìåð ñâîåâðåìåí-
íîñòè. Êîðîòêèé ñîí ìîæåò áûòü çàìå÷àòåëüíîé âåùüþ. Òîëüêî åñëè ýòî ÷àñ
ïåðåä òåì, êàê âû ëÿæåòå ñïàòü, îí âàì íå ïîìîæåò. ×òîáû áûòü â õîðîøåì
íàñòðîåíèè, âàì íåîáõîäèìî ñëåäèòü çà òåì, ÷òîáû âñå áûëî ïîñëåäîâàòåëü-
íî è ñâîåâðåìåííî. Î÷åíü âàæíî ïîäîéòè ê ñ÷àñòüþ ñ òî÷êè çðåíèÿ ñâîå-
âðåìåííîñòè, ïîòîìó ÷òî âðåìÿ êîíòðîëèðîâàòü ëåã÷å, ÷åì ðåñóðñû. Ñëîæíî
òàê ðàçáîãàòåòü, ÷òîáû ïîçâîëèòü ñåáå íåîáèòàåìûé îñòðîâ, íî çàòî ìîæíî
íàéòè ðàáîòó ñ ãèáêèì ãðàôèêîì. ×åëîâåê ñ ãèáêèì ãðàôèêîì è ñðåäíèìè
ðåñóðñàìè áóäåò ñ÷àñòëèâåå, ÷åì áîãàòûé ÷åëîâåê, ó êîòîðîãî åñòü âñå, êðîìå
ãèáêîãî ãðàôèêà ðàáîòû. Ïåðâûé øàã íà ïóòè ê ñ÷àñòüþ — ýòî ïîñòîÿííûé
ïîèñê âîçìîæíîñòè êîíòðîëèðîâàòü ñâîå ðàñïèñàíèå.
Ðîäèòåëè ïîéìóò ìåíÿ. Áîëüøèíñòâî ðîäèòåëåé ëþáÿò ñâîèõ äåòåé è ðàäû
òîìó, ÷òî îíè ó íèõ åñòü. Â òî æå âðåìÿ äåòè ïî÷òè ëèøàþò âàñ âîçìîæíîñòè
ðàñïîðÿæàòüñÿ ñâîèì âðåìåíåì, îñîáåííî åñëè âû ñèäèòå ñ íèìè äîìà. Ïî-
ýòîìó íåóäèâèòåëüíî, ÷òî ðîäèòåëè, ó êîòîðûõ, êàæåòñÿ, åñòü âñå: ìèëûé äîì,
îòëè÷íûå äåòè è õîðîøèå äðóçüÿ, — ÷óâñòâóþò ñåáÿ íåñ÷àñòíûìè, ïîêà äåòè
åùå ìàëåíüêèå. Ó òàêèõ ðîäèòåëåé åñòü âñå, ÷òî íóæíî, êðîìå âîçìîæíîñòè
äåëàòü òî, ÷òî îíè õîòÿò, òîãäà, êîãäà îíè ýòîãî õîòÿò.
Ïîêà ÿ ïèøó ýòó ãëàâó, ÿ ñèæó ñî ñâîèì âåðíûì ïñîì Ñíèêåðñîì è íàñëà-
æäàþñü ÷àøêîé ãîðÿ÷åãî êîôå. ß òîëüêî ÷òî âåðíóëñÿ ñ òðåíèðîâêè è ñåé÷àñ
ðàññëàáëåí è ãîòîâ ïèñàòü. Ïî âñåì îïðåäåëåíèÿì òî, ÷òî ÿ äåëàþ, íàçûâàåò-
ñÿ ðàáîòîé, íî ïîñêîëüêó ÿ êîíòðîëèðóþ ñåãîäíÿ ñâîå âðåìÿ, ÿ íå âîñïðèíè-
ìàþ ýòî êàê ðàáîòó. ß ïðåâðàòèë ðàáîòó â óäîâîëüñòâèå ïðîñòî çà ñ÷åò òîãî,
÷òî äåëàþ åå â óäîáíîå äëÿ ìåíÿ âðåìÿ.
 ëè÷íîé æèçíè è â êàðüåðå âñåãäà ó÷èòûâàéòå ãèáêîñòü ñâîåãî ðàñïè-
ñàíèÿ, êîãäà ïðèíèìàåòå âàæíûå ðåøåíèÿ. Â ðåàëüíîé æèçíè èíîãäà ïðèõî-
äèòñÿ ñìèðèòüñÿ è ðàáîòàòü ñóòêè íàïðîëåò, ñèäåòü ñ äåòüìè è äåëàòü òî, ÷òî
ïîëîæåíî. Òîãäà íå çàáûâàéòå èñêàòü âîçìîæíîñòè ñäåëàòü ãðàôèê áîëåå
ñâîáîäíûì â áóäóùåì. Ýòî òî, ê ÷åìó íàäî ñòðåìèòüñÿ. Âñå íå ìîãóò ðàáî-
òàòü äîìà íàä êîìèêñàìè, íî òî÷íî ìîæíî íàéòè áîññà, êîòîðûé ïîéìåò, ÷òî
ïðîäóêòèâíîñòü âàæíåå ïðèñóòñòâèÿ íà ðàáî÷åì ìåñòå.
Çäåñü ÿ ïðèñòóïàþ ê îáúÿñíåíèþ ñëåäóþùåãî ìåõàíèçìà ñ÷àñòüÿ. Ñ÷à-
ñòüå áîëüøå ñâÿçàíî ñ òåì, î ÷åì âû äóìàåòå, ÷åì ñ òåì, â êàêèõ îáñòîÿòåëü-
ñòâàõ âû íàõîäèòåñü. ×åëîâåê, êîòîðûé çàðàáîòàë äâà ìèëëèàðäà äîëëàðîâ,
ðàññòðîèòñÿ, åñëè âäðóã ïîòåðÿåò îäèí ìèëëèàðä èç-çà ñâîåé îøèáêè. Õîòÿ
ïîòåðÿ ýòîé ñóììû íå ïîâëèÿåò íà åãî ñïîñîáíîñòü ïîêóïàòü âñå, ÷òî îí õî-
÷åò. À äëÿ ÷åëîâåêà, æèâóùåãî íà óëèöå, áóäåò ïðàçäíèêîì íàéòè íîâóþ
ïîìîéêó çà øèêàðíûì ðåñòîðàíîì, ïîòîìó ÷òî ýòî çíà÷èò, ÷òî â áëèæàéøåå

180
 Ñ×ÀÑÒÜÅ

âðåìÿ îí ñìîæåò íîðìàëüíî ïèòàòüñÿ. Ìû ðàäóåìñÿ, êîãäà ÷óâñòâóåì, ÷òî âñå

èäåò â ïðàâèëüíîì íàïðàâëåíèè, è ðàññòðàèâàåìñÿ, åñëè ÷òî-òî íå êëåèòñÿ.
Î÷åíü åñòåñòâåííûì øàãîì äëÿ îáðåòåíèÿ ñ÷àñòüÿ ìîæåò ñòàòü ëþáèìàÿ
ñïîðòèâíàÿ èãðà èëè õîááè, êîòîðûå ìîæíî ñîâåðøåíñòâîâàòü ãîäàìè. Òåí-
íèñ è ãîëüô ìîãóò ñëóæèòü çàìå÷àòåëüíûìè ïðèìåðàìè.  ýòèõ äâóõ âèäàõ
ñïîðòà ñðåäíåñòàòèñòè÷åñêèé èãðîê ìîæåò ïðîäîëæàòü ñîâåðøåíñòâîâàòüñÿ
äàæå ïîñëå øåñòèäåñÿòè. Ìåäëåííûå è ñòàáèëüíûå óñïåõè â ëþáîì äåëå
äàþò îùóùåíèå, ÷òî òû äâèãàåøüñÿ â íóæíîì íàïðàâëåíèè. Êîãäà òû ÷óâñò-
âóåøü ïðîãðåññ, õèìèÿ îðãàíèçìà ìåíÿåòñÿ, è òû ðàäóåøüñÿ.
Åñëè òû ïîëíîñòüþ ïîñâÿùàåøü ñåáÿ êàðüåðå, ñëåäóåò èìåòü â âèäó, ÷òî
âñþ ñâîþ æèçíü ìîæíî çàíèìàòüñÿ ñîâåðøåíñòâîâàíèåì, íå âèäÿ ïðîãðåññà
èëè ïoñòåïåííî äåãðàäèðóÿ. Êàê àâòîð êîìèêñîâ, ÿ íà ïðîòÿæåíèè âñåé êàðü-
åðû ïîíåìíîãó ñîâåðøåíñòâîâàëñÿ â óìåíèè ðèñîâàòü, è ýòî ñëóæèëî äëÿ
ìåíÿ èñòî÷íèêîì ðàäîñòè. Åñëè âàì ïîâåçëî è ó âàñ åñòü âûáîð, âûáèðàéòå
òàêóþ ðàáîòó, êîòîðàÿ ïðåäïîëàãàåò ïîñòîÿííîå ñîâåðøåíñòâîâàíèå.
Ñëåäóþùàÿ ñîñòàâëÿþùàÿ ðàäîñòè — ýòî âîîáðàæåíèå. ß óæå ïèñàë
îá ýòîì â êîíòåêñòå ïîâûøåíèÿ ýíåðãåòè÷åñêîãî óðîâíÿ, êîòîðûé òåñíî
ñâÿçàí ñî ñ÷àñòüåì, è ýòî ñòîèò ïîâòîðèòü â äàííîé ãëàâå. Пессимизм —
это часто потеря воображения. Êîãäà âû ïðåäñòàâëÿåòå ñâîå
áóäóùåå áîëåå ðàäîñòíûì, ïîÿâëÿåòñÿ ýíåðãèÿ, õèìè÷åñêèé ñîñòàâ òåëà ìå-
íÿåòñÿ è ïîÿâëÿåòñÿ îùóùåíèå ñ÷àñòüÿ. Åñëè âû íå ìîæåòå äàæå ïðåäñòà-
âèòü, êàê âûãëÿäèò áóäóùåå, â êîòîðîì âñå ñòàëî åùå ëó÷øå, âû íå áóäåòå
ñ÷àñòëèâû, è íåâàæíî, êàêîâà âàøà æèçíü ñåé÷àñ.
Ìíå î÷åíü ïîìîãàþò ìå÷òû î áóäóùåì, êîòîðîå áóäåò ëó÷øå, ÷åì òåïåðü,
ãîðàçäî ëó÷øå. Ìíå íðàâèòñÿ âîîáðàæàòü ñâîå áóäóùåå ýôôåêòíûì è çàõâàòû-
âàþùèì. Òàêèå ìå÷òû íåîáÿçàòåëüíî ñâÿçàíû ñ ïðåäñêàçàíèåì áóäóùåãî. Ïðî-
ñòî ïîäóìàéòå î ëó÷øåì âïåðåäè, ýòî ïîâëèÿåò íà õèìèþ ìîçãà, è âû ñìîæåòå
îùóòèòü ðàäîñòü óæå ñåãîäíÿ. Åñëè âû â õîðîøåì íàñòðîåíèè, óðîâåíü ýíåðãèè
ïîäíèìàåòñÿ ñàì ñîáîé, è âû ëåã÷å ìîæåòå äîñòèãíóòü ñ÷àñòüÿ â ðåàëüíîì
ìèðå. Íå äàéòå ðåàëüíîñòè êîíòðîëèðîâàòü âàøå ñîçíàíèå. Ïîçâîëüòå âàøåìó
âîîáðàæåíèþ ñòàòü èíòåðôåéñîì è óïðàâëÿòü âàøåé ðåàëüíîé æèçíüþ.
Ñëåäóþùàÿ íåîáõîäèìàÿ äëÿ ïîíèìàíèÿ ðàäîñòè âåùü — ýòî îñîçíà-
íèå, ÷òî ñ÷àñòüå íå ÿâëÿåòñÿ çàãàäêîé óìà èëè âîëøåáñòâîì. Ñîñòîÿíèå
ðàäîñòè — ýòî åñòåñòâåííîå ñîñòîÿíèå äëÿ áîëüøèíñòâà çäîðîâûõ ëþäåé,
êîòîðûå ìîãóò ðàñïîðÿæàòüñÿ ñâîèì âðåìåíåì è æäóò îò áóäóùåãî òîëüêî
õîðîøåãî.
Ñ òåõ ïîð êàê ÿ íàïèñàë ïðåäûäóùèé ïàðàãðàô, ïðîøëî íåñêîëüêî äíåé,
è ñåé÷àñ ÿ ñèæó çà ñòîëîì â ôèòíåñ-êëóáå. ß ïîòðåíèðîâàëñÿ, ñ óäîâîëüñò-
âèåì âîñïîëíèë ñèëû ëåãêîé çàêóñêîé, è ñåé÷àñ ÿ ïðàêòè÷åñêè ñ÷àñòëèâ,
íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî ìíå ïðèõîäèòñÿ ïåðåïèñûâàòü è ïåðåêðàèâàòü ýòó ãëàâó.

181
ÃËÀÂÀ 30

Çàáîòà î òåëå âñåãäà âëèÿåò íà ìîå íàñòðîåíèå áîëüøå, ÷åì ëþáûå äðóãèå
âèäû äåÿòåëüíîñòè. Ýòî î÷åíü âàæíûé ìîìåíò, ïîòîìó ÷òî, êîãäà âû ÷óâñò-
âóåòå ñåáÿ íåñ÷àñòíûì, âû ïåíÿåòå íà íàñòðîåíèå, êîòîðîå âàì èñïîðòèëè
îêðóæàþùèå. Ëåãêî âèíèòü îáñòàíîâêó, âû çíàåòå, ÷òî âñå ÷òî óãîäíî ìîæíî
âîñïðèíèìàòü êàê çëî èëè âîçìîæíîå çëî. Íåìíîãî ïåññèìèçìà è öèíèçìà,
è ëþáîå íàáëþäåíèå ìîæíî îáðàòèòü â äóðíóþ íîâîñòü. Åñëè âû êîãäà-íè-
áóäü ñòàëêèâàëèñü ñ ÷åëîâåêîì, êîòîðûé âñåãäà âèäèò â õîðîøèõ ñîáûòèÿõ
çëî, âû ïîíèìàåòå, êàê ëåãêî ýòî ïîëó÷àåòñÿ. ß ïèøó ýòó êíèãó, ÷òîáû âû çíà-
ëè, ÷òî ãëàâíûé âèíîâíèê âàøåãî ïëîõîãî íàñòðîåíèÿ — íåäîñòà÷à îäíîãî
èç êîìïîíåíòîâ áîëüøîé ïÿòåðêè: ñâîáîäíûé ãðàôèê ðàáîòû, âîîáðàæåíèå,
ñîí, äèåòà è ñïîðòèâíûå òðåíèðîâêè.
Ñ íåêîòîðûìè ëþäüìè ÿ äåëèëñÿ ñâîèìè íàáëþäåíèÿìè î òîì, êàê òðåíè-
ðîâêè, äèåòà è ñîí îòðàæàþòñÿ íà íàñòðîåíèè. Îáû÷íàÿ ðåàêöèÿ — îòñóòñò-
âóþùåå âûðàæåíèå ëèöà è ñìåíà òåìû ðàçãîâîðà. Íèêòî íå õî÷åò ïîâåðèòü,
÷òî ôîðìóëà ðàäîñòè ñâîäèòñÿ ê ïðîñòûì âåùàì: êîíòðîëþ ðåæèìà äíÿ,
ìå÷òàíèÿì, ïðàâèëüíîìó ïèòàíèþ è åæåäíåâíîé çàíÿòîñòè. Ìîæíî ïî÷óâ-
ñòâîâàòü ñåáÿ èäèîòîì, êîòîðûé òàê äîëãî ñòðàäàë è íå çíàë, ÷òî èçáàâëåíèå
íàõîäèòñÿ ðÿäîì. Çíàþ èç ñîáñòâåííîãî îïûòà, ÷òî ìîæíî ïðèíÿòü ìûñëü
î òîì, ÷òî âûáîð êàæäîäíåâíûõ çàíÿòèé — ýòî îäíà è î÷åíü íåçíà÷èòåëüíàÿ
ïðè÷èíà âàøåãî ïëîõîãî íàñòðîåíèÿ. Íî âû, âåðîÿòíî, ñ÷èòàåòå, ÷òî áîëüøàÿ
÷àñòü âàøåãî íåäîâîëüñòâà âûçâàíà èäèîòàìè è ñîöèîïàòàìè, êîòîðûå âñòðå-
÷àþòñÿ âàì, âäîáàâîê ê ïðåñëåäóþùåìó âàñ íåâåçåíèþ. Ïî ìîèì íàáëþäå-
íèÿì è ïîäñ÷åòàì, â 80 ïðîöåíòàõ ñëó÷àåâ íàøå íàñòðîåíèå çàâèñèò îò òîãî,
êàê ìû ñåáÿ ÷óâñòâóåì, è òîëüêî â 20 ïðîöåíòàõ ýòî çàâèñèò îò ãåíåòèêè
è îáñòîÿòåëüñòâ, îñîáåííî ñâÿçàííûõ ñî çäîðîâüåì.
Çàäàéòå ñåáå âîïðîñ: êàê ÷àñòî â òå äíè, êîãäà âû äåëàëè óòðîì çàðÿäêó,
õîðîøî ïèòàëèñü, ïèëè âîäó, âûñûïàëèñü, âàøå íàñòðîåíèå áûëî õîðîøèì?
 ñêîëüêèõ ïðîöåíòàõ ñëó÷àåâ? Ñïîðþ, ÷òî âû íå äàäèòå îòâåòà íà ýòîò âî-
ïðîñ, ïîòîìó ÷òî íà òàêèå âåùè îáû÷íî íå îáðàùàþò âíèìàíèÿ. Íî êîãäà
âû çíàåòå çàêîíîìåðíîñòü, âû àâòîìàòè÷åñêè áóäåòå çàìå÷àòü è íàáëþäàòü,
åñòü ëè ñâÿçü ìåæäó ôèçè÷åñêèì ñîñòîÿíèåì è íå òàêîé óæå òåïåðü íåîáú-
ÿñíèìîé ðàäîñòüþ. Ìîãó ñêàçàòü íàïåðåä, ÷òî âû çàìåòèòå, ÷òî âàøå õîðîøåå
íàñòðîåíèå ñâÿçàíî ñ òðåíèðîâêàìè, äèåòîé è ñíîì.
Òðåíèðîâêè èìåþò äâà áîëüøèõ ïðåèìóùåñòâà, êîòîðûå íåâîçìîæíî
íå ïðèâÿçàòü ê ýòîé òåìå. Â ðåçóëüòàòå òðåíèðîâîê åñòåñòâåííûì ïóòåì âû-
äåëÿþòñÿ îáåçáîëèâàþùèå âåùåñòâà, ýíäîðôèíû, îíè äàþò îùóùåíèå õî-
ðîøåãî ñàìî÷óâñòâèÿ. Íî òðåíèðîâêè — ýòî òàêæå ñïàñåíèå îò äóøåâíûõ
ïîòðÿñåíèé, îò ìûñëåé, êîòîðûå óãíåòàëè âàñ äî òîãî, êàê âû çàòÿíóëè øíóðêè
íà êðîññîâêàõ. Ïîýòîìó ÿ ïðåäëàãàþ åùå óïðàæíåíèÿ äëÿ óìà âî âðåìÿ ðà-
áîòû íàä ìûøöàìè.

182
 Ñ×ÀÑÒÜÅ

Исследования показывают,
что отдохнувший человек
работает с большей отдачей.

Так что, мне пойти прикорнуть

или я должен игнорировать
науку как большеголовый
бабуин?

Хотел бы я синхронизировать
свои вопросы с его поедани-
ем бананов.

Ïîñëå òðåíèðîâîê õîðîøî ñïèòñÿ, òàê ÷òî ýòî äâîéíîå ïðåèìóùåñòâî.

Ñðåäè ïÿòè ôàêòîðîâ, óëó÷øàþøèõ íàñòðîåíèå — ñâîáîäíîãî ãðàôèêà, âîîá-
ðàæåíèÿ, äèåòû, òðåíèðîâîê è ñíà, — òðåíèðîâêè äëÿ ìåíÿ ñàìûé âàæíûé.
Åñëè âàì êàæåòñÿ, ÷òî òðåíèðîâêè òðåáóþò ìíîãî òðóäà, ïðî÷èòàéòå ãëàâó
î òîì, êàê ñàìûì ïðîñòûì ñïîñîáîì ñòàòü àêòèâíûì ÷åëîâåêîì.
Åñëè âàì ïîêàçàëñÿ ñïèñîê ïÿòè îñíîâíûõ êîìïîíåòîâ ðàäîñòè íåïîë-
íûì, òî çíàéòå, ÷òî ýòî ñäåëàíî íàìåðåííî. ß çíàþ, ÷òî âû äîáàâèëè áû ñåêñ,
åäèíîìûñëèå, ñëàâó, îñîçíàíèå, ÷óâñòâî âàæíîñòè, óñïåõè â êàðüåðå è ìíî-
ãîå äðóãîå. Ê ìîåìó óäîâîëüñòâèþ, õî÷ó ñîîáùèòü, ÷òî ýòîò ïÿòè÷àñòíûé
èíñòðóìåíò äëÿ ïîëó÷åíèÿ ðàäîñòè ñòàíåò ìàãíèòîì äëÿ îñòàëüíûõ íåîáõî-
äèìûõ âàì êîìïîíåíòîâ. Êîãäà âû â ôîðìå, ñ÷àñòëèâû, ïîëíû ýíåðãèè, ëþäè
ñ áîëüøåé âåðîÿòíîñòüþ çàéìóòñÿ ñ âàìè ñåêñîì, ïîäðóæàòñÿ, âîçüìóò ê ñåáå
íà ðàáîòó, ýòî âñå äàæå ìîæåò ïðîèçîéòè â îäèí è òîò æå äåíü.

183
ÃËÀÂÀ 30

Åñëè âû óïèòàííûé, óñòàâøèé, óïåðòûé è ãðóñòíûé, òîãäà âàì íå ñòîèò

ðåãèñòðèðîâàòüñÿ íà Match.com1. ß ñòîðîííèê îíëàéí-çíàêîìñòâ, ïîòîìó ÷òî
ñâèäåòåëüñòâà ãîâîðÿò î òîì, ÷òî îíè ðàáîòàþò. Íî ñàìûé ðàçóìíûé ïîä-
õîä — ýòî ñíà÷àëà ïîçàáîòèòüñÿ î ñåáå, à çàòåì èñïîëüçîâàòü ñâîé óñïåõ äëÿ
ïðèâëå÷åíèÿ òîãî, êòî âàì íóæåí.
ß çàâåðøó ýòè ðàññóæäåíèÿ ðàññêàçîì î òîì, êàê ÿ ÷óâñòâîâàë ñåáÿ, êîãäà
ìîè êîìèêñû äîñòèãëè ïèêà ïîïóëÿðíîñòè. Áûë êîíåö äåâÿíîñòûõ, è ó ìåíÿ
íà ñ÷åòó ïîÿâèëàñü áîëüøàÿ ñóììà áëàãîäàðÿ äîõîäàì, ïîëó÷åííûì çà èçäà-
íèå íåñêîëüêèõ êíèã. ß ïîëó÷èë èìåííî òó ðàáîòó, î êîòîðîé ìå÷òàë ñ äåòñòâà.
ß îôèöèàëüíî áûë áîãàò. ß áûë ïîïóëÿðåí, êàê òîãî è õîòåë. È ÿ áûë íåîæè-
äàííî è ãëóáîêî îïå÷àëåí. ×òî ýòî òàêîå, ÷åðò âîçüìè?
Ïîñëå íåêîòîðîé ñàìîðåôëåêñèè ÿ ïîíÿë, ÷òî ïðåäîñòàâëåí ñàì ñåáå.
Ó ìåíÿ áîëüøå íå áûëî çàâåòíîé ìå÷òû, ïîòîìó ÷òî ÿ åå îñóùåñòâèë. Ýòî
áûë ñòðàõ ïåðåä ÷åì-òî íåâåäîìûì, íåñóùåñòâóþùèì è òðåâîæàùèì. Ó ìåíÿ
íå áûëî äåòåé â òî âðåìÿ, òàê ÷òî ÿ íå çíàë, êàêóþ öåëü ìíå åùå ïîñòàâèòü.
ß ïîãðóçèëñÿ íàìíîãî íèæå ñâîåãî ïðèâû÷íîãî óðîâíÿ ðàäîñòè è íå ìîã
âîññòàíîâèòüñÿ.
ß èçáàâèëñÿ îò ñâîåé ïàíèêè, îñîçíàâ, ÷òî ìîè íåäàâíèå äîñòèæåíèÿ
ìîãóò ìíå ïîìî÷ü íåçíà÷èòåëüíî, íî âñå æå èçìåíèòü ìèð â ïîçèòèâíîì íà-
ïðàâëåíèè. Ýòî ïîíèìàíèå ñïîäâèãëî ìåíÿ íà çàïóñê âåãåòàðèàíñêîãî áóð-
ðèòî «Äèëáåðèòî», ÿ íàäåÿëñÿ, ÷òî ñìîãó ïðåäëîæèòü íå÷òî ïðèãîäíîå äëÿ
ïèòàíèÿ è, âîçìîæíî, âíåñòè ñâîé âêëàä â òðåíä çäîðîâîãî ïèòàíèÿ. Êàê
îêàçàëîñü, «Äèëáåðèòî» ñåáÿ íå îïðàâäàë. Íî îí íà 100 ïðîöåíòîâ ñäåëàë
ñâîå äåëî äëÿ ìåíÿ, ñòàâ îñìûñëåííîé öåëüþ â íóæíûé ìîìåíò, è äàë ìíå
çàðÿä îïòèìèçìà è ýíåðãèè.
Áåçðàäîñòíîñòü, íàñòóïàþùàÿ ïîñëå áîëüøîãî óñïåõà, — ïðîáëåìà ëþ-
äåé, äîñòèãøèõ âûñîêîãî óðîâíÿ. Äëÿ òîãî ÷òîáû èñïûòàòü ýòó ïå÷àëü, ëþäè
ðàáîòàþò âñþ ñâîþ æèçíü. Åñëè âû ïîïàäåòåñü â ýòó ëîâóøêó, à ÿ íàäåþñü,
òàê è ñëó÷èòñÿ, âàøå âíèìàíèå ïåðåêëþ÷èòñÿ íà îêðóæàþùèé ìèð. È âû
ñòàíåòå èñêàòü ðàäîñòü â ñëóæåíèè äðóãèì ëþäÿì. Îáåùàþ, âû ïî÷óâñòâóåòå,
êàê ýòî ïðåêðàñíî.

Рутина
Áàððè Øâàðö, àâòîð êíèãè «Ïàðàäîêñ âûáîðà», óòâåðæäàåò, ÷òî ëþäè
÷óâñòâóþò ñåáÿ áîëåå íåñ÷àñòíûìè, åñëè èì ïðåäîñòàâèòü ñëèøêîì áîëü-
øîé âûáîð. Ïðîáëåìà âûáîðà ñîñòîèò â òîì, ÷òî êîãäà âû âûáèðàåòå òîò

1 Ñåðâèñ îíëàéí-çíàêîìñòâ.

184
 Ñ×ÀÑÒÜÅ

èëè èíîé ïóòü, âàñ íà÷èíàþò ìó÷èòü ñîìíåíèÿ. Âû íà÷èíàåòå ðàññóæäàòü

î òîì, êàêèå âîçìîæíîñòè âû óïóñòèëè, ïîéäÿ ïî äðóãîìó ïóòè. Íà÷èíàåòñÿ
ñàìîåäñòâî.
Âûáîð ñðåäè ïðèâëåêàòåëüíûõ ïðåäëîæåíèé ìîæåò áûòü èçíóðÿþùèì.
Âàì õî÷åòñÿ ÷óâñòâîâàòü, ÷òî âû âñå âçâåñèëè è èçó÷èëè. Ïî ýòîé ïðè÷èíå
ìíå î÷åíü êîìôîðòíî, êîãäà ñóùåñòâóåò çàâåäåííûé ïîðÿäîê. Åñëè âû ìåíÿ
ñïðîñèòå, ãäå ÿ áóäó â 6:20 óòðà ïî ñóááîòàì â 2017 ãîäó, ÿ îòâå÷ó, ÷òî
áóäó ó ñåáÿ â êàáèíåòå îòðèñîâûâàòü êîìèêñ, òàê êàê âñþ íåäåëþ ïî óòðàì
ÿ ðèñóþ. ß ýòèì çàíèìàëñÿ â ïðîøëóþ ñóááîòó â ýòî æå âðåìÿ è ïëàíèðóþ
äåëàòü òî æå ñàìîå â áóäóùóþ ñóááîòó. ß íå ìîãó âñïîìíèòü, êîãäà ÿ ïðîñû-
ïàëñÿ â ïîñëåäíèé ðàç è ðàçìûøëÿë íàä òåì, ÷åì áû ìíå çàíÿòüñÿ. Êàæäûé
äåíü ó ìåíÿ íà÷èíàåòñÿ îäèíàêîâî, ïî êðàéíåé ìåðå ïåðâûå íåñêîëüêî
÷àñîâ.
ß çíàþ, ÷òî ñúåì áàíàí â 6:05, ñäåëàþ ïåðâûé ãëîòîê êîôå â 6:10, ïðî-
òåèíîâûé êîêòåéëü íå äàñò ìíå ïðîãîëîäàòüñÿ äî ïîëóäíÿ. ß íèêîãäà íå òðà-
÷ó êëåòêè ãîëîâíîãî ìîçãà íà òî, ÷òîáû ðåøèòü, ÷åì è êîãäà ìíå çàíÿòüñÿ.
Äëÿ ñðàâíåíèÿ: íåêîòîðûå ëþäè òðàòÿò îêîëî äâóõ ÷àñîâ, ñîñòàâëÿÿ ïëàíû
è ðåøàÿ, êàê áû èì ïðèñòóïèòü ê çàäà÷å, âûïîëíåíèå êîòîðîé çàíèìàåò ÷àñ.
ß ñ÷àñòëèâåå ýòèõ ëþäåé.

Резюмируя формулу счастья:

1. Правильно питайтесь.
2. Занимайтесь спортом.
3. Высыпайтесь.
4. Представляйте себе потрясающее будущее.
5. Работайте над тем, чтобы иметь свободный график.
6. Занимайтесь вещами, в  которых вы  постоянно можете совер-
шенствоваться.
7. Помогайте другим (если уже помогли себе).
8. Сводите принятие решений к  заведенному порядку.

Åñëè âû âûïîëíèëè ýòè âîñåìü ïóíêòîâ, âñå íåîáõîäèìîå äëÿ èçìåíåíèÿ

õèìèè ìîçãà ïðèëîæèòñÿ. Íà ñàìîì äåëå âñå ñîñòàâëÿþùèå ðàäîñòè, ê êîòî-
ðûì âû ñòðåìèòåñü, òàêèå êàê êàðüåðà, ëþáîâü è äðóçüÿ, ñàìè ïîñïåøàò ê âàì,
åñëè âû ñòàíåòå ïðèâëåêàòåëüíûì îáúåêòîì.
Глава 31

Íàñòàëî âðåìÿ íàïîìíèòü: òî, ÷òî âû ïðî÷òåòå â ýòîé êíèãå, íå ñëåäóåò

ñ÷èòàòü ñîâåòîì. Ñëåäîâàòü ñîâåòàì àâòîðà êîìèêñîâ íåõîðîøàÿ èäåÿ, è îíà
ñòàíîâèòñÿ îïàñíîé, åñëè ñîâåòû êàñàþòñÿ çäîðîâüÿ. Íå çíàþ, ñêîëüêî ÷å-
ëîâåê óìåðëî, âîñïîëüçîâàâøèñü ñîâåòîì ïî çäîðîâüþ îò àâòîðà êîìèêñîâ,
íî íå ìîæåò áûòü, ÷òîáû íèêîãî.
Òàê ÷òî íå ðàññìàòðèâàéòå ýòó ãëàâó è âñå, ÷òî ÿ ïèøó, êàê ñîâåò. Íà
ñëåäóþùèõ ñòðàíèöàõ ÿ äàì ññûëêè íà íåêîòîðûå èíòåðåñíûå è ïîëåçíûå
èññëåäîâàíèÿ â îáëàñòè äèåòîëîãèè. È îïèøó ñâîé ñîáñòâåííûé îïûò.
Çäåñü âàì íóæíî çàäåéñòâîâàòü ôèëüòð ïðàâäû, ïðèìåíèòü åãî ê äâóì
èçìåðåíèÿì: íàó÷íûì èññëåäîâàíèÿì è îïûòó äðóçåé, íî ÷òîáû òî÷íî
íå îøèáèòüñÿ, ïîãîâîðèòå ñ äîêòîðîì, ïðåæäå ÷åì ïðèìåðèòü íà ñåáÿ òî,
÷òî òóò ïðî÷òåòå.
Äëÿ ìåíÿ öåííîñòü äèåòû ñîñòîèò â ñèñòåìå óïðîùåíèÿ ïèòàíèÿ. Ïðîñòàÿ
ñõåìà äèåòû, êîòîðàÿ ìíå ïîäîøëà, âûãëÿäåëà òàê: ÿ åì ñêîëüêî õî÷ó, ÷òî
õî÷ó è êîãäà õî÷ó. ß âåøó 65 êèëîãðàììîâ, êîãäà â õîðîøåé ôîðìå, è ÷óâ-
ñòâóþ ñåáÿ ëó÷øå, ÷åì êîãäà áû òî íè áûëî. Âåñ, â êîòîðîì ÿ ñåáÿ ÷óâñòâóþ
çäîðîâûì ÷åëîâåêîì, íå äàí ìíå îò ïðèðîäû. Ðàíüøå ÿ âåñèë 76 êèëîãðàì-
ìîâ, è åñëè áû ÿ áûë íå òàêèì âûñîêèì, òî ñìîòðåëñÿ áû ïîëíûì.
Êîíå÷íî, â ìîåé íåïðàâäîïîäîáíî ïðîñòîé äèåòå åñòü íåñêîëüêî õèòðî-
ñòåé. Îíè ïðîñòû, íî òðåáóþò ðàçúÿñíåíèé. Äàâàéòå íà÷íåì ñ ÷àñòè «åì âñå,
÷òî õî÷ó». Õèòðîñòü â òîì, ÷òî íóæíî ðåøèòü, ÷òî õîòåòü. Äà è ýòî ïðîùå, ÷åì
ìîæåò ïîêàçàòüñÿ. Êàê òîëüêî âû çàõîòèòå ïèòàòüñÿ ïðàâèëüíî è íå áóäåòå
ñòðåìèòüñÿ ê íåçäîðîâîé ïèùå, âñå ñòàíåò íàìíîãî ïðîùå.
Âåðîÿòíî, âû õîòèòå, ÷òîáû ÿ âàñ óáåäèë, ÷òî ÷åëîâåêà ìîæíî çàïðîãðàì-
ìèðîâàòü íà ïðåäïî÷òåíèÿ â åäå. Îäíàêî âñïîìíèòå, íàñêîëüêî ïî-ðàçíîìó
âû îòíîñèòåñü ê åäå, êîãäà âû ãîëîäíû è êîãäà âû ñûòû. Îò îäíîé è òîé
æå ïèùè óäîâîëüñòâèå ñîâåðøåííî ðàçíîå. Ñàìóþ ëó÷øóþ åäó ÿ ïîïðîáîâàë,

186
 ÏÈÒÀÍÈÅ

êîãäà íåñêîëüêî äíåé íå ìîã ïðèíèìàòü òâåðäóþ ïèùó ïîñëå ñòîìàòîëîãè÷å-

ñêîé îïåðàöèè. Îáû÷íàÿ ëàïøà êàïåëëèíè èìåëà òàêîé áîæåñòâåííûé âêóñ,
êàê áóäòî áûëà ñîçäàíà ñïåöèàëüíî äëÿ ìåíÿ. ×åðåç ìåñÿö ýòà æå ñàìàÿ åäà
êàçàëàñü ìíå íåèíòåðåñíîé.
ß óâåðåí, ÷òî ó âàñ áûë ïîäîáíûé îïûò, êîãäà ïðèìèòèâíàÿ èëè äàæå
íåâêóñíàÿ åäà êàçàëàñü âåëèêîëåïíîé, åñëè âû áûëè ãîëîäíû. Âêóñîâûå
ïðåäïî÷òåíèÿ ñêîðåå ôîðìèðóþòñÿ îò âíóøåíèÿ, ÷åì ÿâëÿþòñÿ ÷åì-òî íå-
çûáëåìûì.
Íàâåðíîå, âû åùå çàìåòèëè, ÷òî ñ âîçðàñòîì âêóñû ýâîëþöèîíèðóþò.
Ðåáåíîê, êîòîðîìó íå íóæíî íè÷åãî, êðîìå áóòåðáðîäîâ è ñûðà, ñîçðå-
âàåò äî ÷åëîâåêà, êîòîðûé ñ óäîâîëüñòâèåì ïîòðåáëÿåò ñóøè. È äóìàþ,
ó âàñ áûë îïûò, êîãäà âû îòðàâèëèñü êàêîé-òî îïðåäåëåííîé åäîé, è ýòî
ñëó÷àéíîå îáñòîÿòåëüñòâî ïîìåíÿëî âïîñëåäñòâèè âàøè âêóñîâûå ïðåä-
ïî÷òåíèÿ.
Âû òàêæå ìîãëè ñòîëêíóòüñÿ ñ òåì, ÷òî åäà, êàçàâøàÿñÿ îòâðàòèòåëüíîé,
îêàçûâàëàñü ïðåêðàñíîé, åñëè ïðèãîòîâèòü è ïðèïðàâèòü åå ïî ñâîåìó âêóñó.
Ñïîñîá ïðèãîòîâëåíèÿ òîæå ìîæåò áûòü âàæíûì ôàêòîðîì è âëèÿòü íà âêó-
ñîâûå ïðåäïî÷òåíèÿ.
Âêóñû ìåíÿþòñÿ â òå÷åíèå æèçíè, íî ñêîðåå âñåãî âû íèêîãäà íå ïðî-
áîâàëè ïðèëîæèòü óñèëèÿ ê íàìåðåííîìó èçìåíåíèþ âàøèõ ïðåäïî÷òåíèé.
ß ðàññêàæó âàì, êàê ýòîìó íàó÷èòüñÿ. È åñëè ó âàñ ïîëó÷èòñÿ, âû òîæå ñìî-
æåòå «åñòü ÷òî õîòèòå», ïîòîìó ÷òî î÷åâèäíî, ÷òî âû õîòåëè áû ïèòàòüñÿ òàêîé
åäîé, êîòîðàÿ ïðèíîñèëà áû âàì ïîëüçó.
Ðàíüøå ó ìåíÿ áûëà íåçäîðîâàÿ òÿãà ê ìîðîæåíîìó. Â êàêîé-òî ìîìåíò
ÿ ïîòðåáëÿë äî äâóõ ïëîøåê ñ ãîðêîé çà äåíü. Òîãäà ìíå êàçàëîñü, ÷òî áðîê-
êîëè çàñòàâëÿþò åñòü çàêëþ÷åííûõ â òþðüìå â êà÷åñòâå íàêàçàíèÿ. Ñî âðåìå-
íåì ÿ íàó÷èëñÿ óïðàâëÿòü ñâîèìè ïðèñòðàñòèÿìè. Ñåé÷àñ ÿ ëåãêî ìîãó óäåð-
æàòüñÿ îò ìîðîæåíîãî, íî ÿ ñ òðóäîì ñåáå ïðåäñòàâëÿþ, ÷åì ÿ áóäó çàìåíÿòü
ãëàâíîå â ñâîåì ðàöèîíå — áðîêêîëè. Òàêîå èçìåíåíèå âêóñîâ ñëó÷èëîñü
â ðåçóëüòàòå íàìåðåííîé ïîïûòêè åãî èçìåíèòü. ß ïåðåïðîãðàììèðîâàë ìîçã
è ïåðåïàÿë ñõåìó âêóñîâûõ ïðèñòðàñòèé.
Åñëè âû îòêàçûâàåòåñü îò òîãî, ÷òî âû îáîæàåòå, ìîæíî ïîäóìàòü, ÷òî
âû ñîâåðøàåòå æåðòâó, íî ýòî íå òàê. Ýòà èëëþçèÿ ñâÿçàíà ñ óòâåðæäåíèåì,
÷òî íåâîçìîæíî èçáàâèòüñÿ îò ëþáîãî ïðèñòðàñòèÿ. Ïðèñòðàñòèå âîñïðè-
íèìàåòñÿ êàê íå÷òî, âûòåêàþùåå èç íàøåé ñóùíîñòè. Îùóùàåòñÿ êàê ÷àñòü
íàñ. Íî ÿ ñìîã íàó÷èòüñÿ óïðàâëÿòü èì. ß óñïåøíî ñòåð èç ïîäñîçíàíèÿ
áîëüøîé ñïèñîê íåçäîðîâîé ïèùè. Ñòèðàë ïî îäíîìó, è ýòî áûëî íå òàê-òî
ïðîñòî.
Òàê æå òî÷íî è â îáðàòíîì ïîðÿäêå; ÿ óñòàíîâèë íîâûå ïðèñòðàñòèÿ
ê çäîðîâîé åäå. Ïðàâäà, ó ýòîãî ïðèåìà åñòü îãðàíè÷åíèå, ïîòîìó ÷òî âû íå

187
ÃËÀÂÀ 31

ìîæåòå âíóøèòü ñåáå, ÷òî ó íåçäîðîâîé åäû ïî-íàñòîÿùåìó ãàäêèé âêóñ, â òî

æå âðåìÿ çäîðîâàÿ ïèùà ñêîðåå áåçâêóñíàÿ, ÷åì íåïðèÿòíàÿ.
Ó çäîðîâîé ïèùè ïëîõàÿ ðåïóòàöèÿ ñðåäè ñòîðîííèêîâ îáû÷íîé åäû,
ïîòîìó ÷òî ìû àññîöèèðóåì çäîðîâóþ åäó ñ íåâêóñíîé è íåïðèÿòíîé ïî âèäó.
Åñëè ïðè óïîìèíàíèè çäîðîâîé åäû âû âñïîìèíàåòå òîôó, ðèñîâûå ïèðîæ-
êè è åùå ÷òî-òî ñî âêóñîì ìûëà, çíà÷èò, âû íå ïðîáîâàëè ðàçâèâàòü âêóñ
ê çäîðîâîé ïèùå. Ïîäóìàéòå âìåñòî âêóñíûõ ñîëåíûõ îðåøêîâ è ìàñëÿíîãî
ïîïêîðíà î áàíàíå è ñàìè îöåíèòå èõ ñâîéñòâà. (ß åùå áóäó ãîâîðèòü î çà-
ìåíå ñîëè è ìàñëà.)
Èçìåíåíèå âêóñîâûõ ïðåäïî÷òåíèé â åäå — ïðîöåññ öåëåíàïðàâëåí-
íûé, è íà÷èíàåòñÿ îí òàê, êàê íà÷èíàþòñÿ ëþáûå èçìåíåíèÿ: âû íà÷èíàåòå
ñìîòðåòü íà âåùè ïî-äðóãîìó. Ñî ñâîåé ñòîðîíû ÿ ñäåëàþ ÷åðíóþ ðàáîòó
è ïîêàæó âàì, êàê ïî-íîâîìó ïîñìîòðåòü íà èçáèòóþ òåìó ïèòàíèÿ. À âû,
ñî ñâîåé ñòîðîíû, ðóêîâîäñòâóÿñü åñòåñòâåííûìè ðàçìûøëåíèÿìè, ïðè-
äåòå ê èçó÷åííîìó è áåçîïàñíîìó ïóòè ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííîãî îáðàçà
ìûñëè.
ß ñàì, êàê áû ñòðàííî ýòî íè çâó÷àëî, èçìåíèë ñâîè âêóñîâûå ïðåäïî÷-
òåíèÿ, âîñïðèíèìàÿ ñâîå òåëî êàê ïðîãðàììèðóåìîãî ðîáîòà â ïðîòèâîïî-
ëîæíîñòü ïðåäñòàâëåíèþ î ñåáå êàê î ìåøêå, íàáèòîì êîñòÿìè è ìàãèåé.
Òàêîé íåçíà÷èòåëüíûé ñäâèã â ïðåäñòàâëåíèè èìååò ãîðàçäî áîëüøèé ýô-
ôåêò â ïåðñïåêòèâå. Ìíîãèå ñ÷èòàþò, ÷òî íåò îñîáîé ñâÿçè ìåæäó òåì, ÷òî
îíè åäÿò, è òåì, êàê îíè ñåáÿ ÷óâñòâóþò. ß íàçûâàþ ýòî âèäåíèå ìèðà âîñ-
ïðèÿòèåì «ìåøêà èç ïëîòè è ìàãèè». Åñëè âû ñ÷èòàåòå, ÷òî ÷åëîâåê — ýòî
ìÿñî è âîëøåáñòâî, âû, ñêîðåå âñåãî, ñ÷èòàåòå, ÷òî íå ñóùåñòâóåò ïðÿìîé
ñâÿçè ìåæäó òåì, ÷òî âû åäèòå, è òåì, êàê âû ñåáÿ ÷óâñòâóåòå, èëè ñ÷èòàåòå,
÷òî äèåòà êàê-òî âëèÿåò íà âàø îðãàíèçì, íî ñîâåðøåííî íåïðåäñêàçóåìûì
îáðàçîì, ïîòîìó ÷òî âñå ñëèøêîì ñëîæíî è íà òåëî âëèÿåò ñëèøêîì ìíîãî
ðàçíûõ ôàêòîðîâ.
Áîëüøàÿ ÷àñòü âçðîñëûõ ëþäåé ïîíèìàåò îñíîâíûå ïðè÷èíû è ïîñëåä-
ñòâèÿ âûáîðà ïèùè. Îíè ïîíèìàþò, ÷òî ïåðååäàíèå äåëàåò èõ æèðíûìè,
îò áîáîâûõ ïîÿâëÿþòñÿ ãàçû, îò îñòðîé åäû ìîæåò çà÷åñàòüñÿ â íîñó. Ýòè
ïðè÷èíû è ñëåäñòâèÿ íàñòîëüêî î÷åâèäíû, ÷òî òðóäíî èõ íå çàìåòèòü. Íî
âû êîãäà-íèáóäü ïðîáîâàëè îòñëåæèâàòü, êàê òî, ÷òî âû ñúåëè, ïîâëèÿëî
íà íàñòðîåíèå, ñïîñîáíîñòü ðåøàòü ïðîáëåìû è óðîâåíü ýíåðãèè? Áîëüøèí-
ñòâî ñêàæóò, ÷òî íåò. Ñêîðåå âñåãî, âû ñêàæåòå, ÷òî âàøå íàñòðîåíèå çàâè-
ñèò îò òîãî, ÷òî ïðîèñõîäèò â æèçíè, à íå îò êîëè÷åñòâà êðàõìàëà, êîòîðûé
âû ñúåëè çà îáåäîì.
Åñëè âû ïîñìîòðèòå íà æèçíü ñî ñòîðîíû, òî ïîéìåòå, ÷òî â÷åðà ïîõîæå
íà ñåãîäíÿ è çàâòðà òîæå íå áóäåò ñèëüíî îòëè÷àòüñÿ. Íàøà æèçíü, ãðóáî

188
 ÏÈÒÀÍÈÅ

ãîâîðÿ, îñîáåííî íå ìåíÿåòñÿ, â òî âðåìÿ êàê íàøå íàñòðîåíèå äèêî ñêà÷åò.

Ìîå ïðåäïîëîæåíèå, è òóò ÿ æäó âàøèõ ñêåïòè÷åñêèõ çàìå÷àíèé, ñîñòîèò
â òîì, ÷òî ãëàâíàÿ ïðè÷èíà, êîòîðàÿ îïðåäåëÿåò óðîâåíü ýíåðãèè, à êàê ñëåä-
ñòâèå è íàñòðîåíèå, ýòî òî, ÷òî âû íåäàâíî ñúåëè1.

Ищите закономерности
Íå äîâåðÿéòå ìîèì ñëîâàì. Ãèïîòåçà î òîì, ÷òî åäà — ýòî íàñòðîåíèå,
âîçìîæíî, íå ïðîøëà ÷åðåç öåíçóðó âàøåãî çäðàâîãî ñìûñëà. Òàêîãî ðîäà
âåùè íàäî ïðîâåðÿòü íà ñîáñòâåííîì îïûòå. Â íàñ çàëîæåíî ïîíèìàíèå, ÷òî
íàñòðîåíèå îïðåäåëÿåòñÿ õîðîøèìè èëè ïëîõèìè ñîáûòèÿìè â íàøåé æèçíè
è ãåíåòè÷åñêîé ïðåäðàñïîëîæåííîñòüþ. Ìîè íàáëþäåíèÿ, êîòîðûå, âïðî÷åì,
ïîäòâåðæäàþòñÿ íàóêîé, ñîñòîÿò â òîì, ÷òî ÷åëîâåê, êîòîðûé ïðàâèëüíî ïè-
òàåòñÿ, íå áóäåò íåðâíè÷àòü èç-çà íåçíà÷èòåëüíûõ óõàáîâ íà ñâîåì ïóòè, è îí
áóäåò áîëåå îïòèìèñòè÷íî íàñòðîåí.
Êîãäà ïðîèñõîäèò ÷òî-òî íåïðèÿòíîå, âàøà ðåàêöèÿ çàâèñèò îò òîãî, íà-
ñêîëüêî ñåðüåçíà íåïðèÿòíîñòü è íàñêîëüêî âàøå òåëî ïîäãîòîâëåíî ê ñòðåñ-
ñó. Âû íå ìîæåòå óêðûòüñÿ îò âñåõ íåâçãîä, íî âû ìîæåòå çàùèòèòü ñåáÿ
îò ìåëêèõ íåïðèÿòíîñòåé. Çà âàøå íàñòðîåíèå îòâå÷àåò òåëî, à åäà íàìíî-
ãî áîëüøå ìåíÿåò õèìè÷åñêèé ñîñòàâ, ÷åì òî, ÷òî ïðîèñõîäèò âîêðóã âàñ,
ïî êðàéíåé ìåðå â òå÷åíèå îáû÷íîãî äíÿ.
Ïîìíèòå, êîãäà êòî-òî ñêàçàë, ÷òî òðóäíî îäíîâðåìåííî òåðåòü æèâîò
è ïîõëîïûâàòü ñåáÿ ïî ãîëîâå? Ñêîðåå âñåãî, âû íå ïîâåðèëè, ïîêà íå ïî-
ïðîáîâàëè.
Íåêîòîðûå çíàíèÿ ïîëó÷àþò òîëüêî èç ñîáñòâåííîãî îïûòà. Ñâÿçü ïè-
òàíèÿ è íàñòðîåíèÿ îòíîñèòñÿ èìåííî ê ýòîé êàòåãîðèè çíàíèé. ×òî áû ÿ
íè íàïèñàë â êíèãå, ýòî íå óáåäèò âàñ â òîì, ÷òî åäà âî ìíîãîì îïðåäåëÿåò
íàñòðîåíèå, îñîáåííî åñëè âû âñþ æèçíü íå çàìå÷àëè, ÷òî êàðòîôåëü âû-
çûâàåò ñîíëèâîñòü èëè äàæå ðàçäðàæåíèå. Åäèíñòâåííûé ñïîñîá ïîâåðèòü
â òî, ÷òî åäà óïðàâëÿåò íàñòðîåíèåì, ýòî ïðîâåðèòü äàííîå çàÿâëåíèå. Ïîä
ýòèì ÿ èìåþ â âèäó, ÷òî âû áóäåòå ñïðàøèâàòü ñåáÿ, êàê âû ñåáÿ ÷óâñòâóåòå
â îïðåäåëåííûé ìîìåíò âðåìåíè, à çàòåì îòìå÷àòü äëÿ ñåáÿ, ÷òî âû íåäàâíî
åëè. È èñêàòü çàêîíîìåðíîñòü.

1 Â ñëåäóþùåé ãëàâå î ôèòíåñå ÿ ðàññêàæó îá óïðàæíåíèÿõ, êîòîðûå âëèÿþò

íà íàñòðîåíèå. Ïèòàíèå ñêàçûâàåòñÿ íà íàñòðîåíèè êàê ÷åðåç èçìåíåíèå óðîâíÿ
ýíåðãèè, òàê è ÷åðåç ïðÿìîå è êîñâåííîå èçìåíåíèå õèìè÷åñêîãî ñîñòàâà îðãàíèç-
ìà. Óïðàæíåíèÿ ðàáîòàþò ïîäîáíûì æå îáðàçîì. Âàì íóæíî îòðåãóëèðîâàòü ýòè
âåùè.

189
ÃËÀÂÀ 31

Âû ìîæåòå ñïðîñèòü, ïî÷åìó, åñëè íàñòðîåíèå êîíòðîëèðóåòñÿ åäîé,

âû ðàíüøå ýòîãî íå çàìå÷àëè. Âî ìíîãîì ïðè÷èíîé ìîæåò áûòü òî, ÷òî âû åëè
áëþäà, ñîñòîÿùèå èç áîëüøîãî êîëè÷åñòâà èíãðåäèåíòîâ. Ðåäêî áóäåøü îòäå-
ëÿòü ïðîäóêò, ÷òîáû ïîíÿòü ñâîå ñàìî÷óâñòâèå. Ñêîðåå âñåãî, âû ñ÷èòàåòå, ÷òî
÷óâñòâóåòå ñîíëèâîñòü ïîñëå åäû, ïîòîìó ÷òî ñúåëè ìíîãî è òåëî íàïðàâèëî
ýíåðãèþ èç ìîçãà è ìóñêóëîâ â ñèñòåìó ïèùåâàðåíèÿ. Âîçìîæíî, âû äóìàåòå,
÷òî õîòèòå ñïàòü äíåì, ïîòîìó ÷òî âû çíàåòå, ÷òî ïîñëå åäû âñåãäà õî÷åòñÿ
ñïàòü. Âû íå ó÷åíûé è íå ïðîâîäèëè îïûòà ïî óïîòðåáëåíèþ ïðîäóêòîâ îò-
äåëüíî äðóã îò äðóãà è íå äåëàëè òî÷íîãî àíàëèçà. Âû åäèòå, êîãäà ãîëîäíû,
è ïûòàåòåñü ñïàòü, êîãäà ÷óâñòâóåòå ñåáÿ óñòàâøèì. Ãëóáîêèå çíàíèÿ î ïèòà-
íèè ïðèõîäèòñÿ äîáûâàòü òÿæåëûì òðóäîì.
Ëó÷øèé ñïîñîá ïðîâåñòè ýêñïåðèìåíò ïî ñâÿçè åäû ñ íàñòðîåíèåì —
ýòî ïîéòè íà îáåä â ìåêñèêàíñêèé ðåñòîðàí è çàêàçàòü îñòðîå ìåêñèêàíñêîå
áëþäî, ýòîò ðàé óãëåâîäîâ, è ïîíàáëþäàòü, êàê âû áóäåòå ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ
÷åðåç ïàðó ÷àñîâ. Ïîñìîòðèòå, êàêîé ó âàñ áóäåò óðîâåíü ýíåðãèè ê 2:00
äíÿ. Êàê äóìàåòå, âû áóäåòå âîçáóæäåíû èëè çàõîòèòå âçäðåìíóòü? ß îòâå÷ó
çàðàíåå: âû çàõîòèòå âçäðåìíóòü.
Âû äóìàåòå, ÷òî æåëàíèå ïîñïàòü äíåì ìîæåò èñõîäèòü èç åñòåñòâåííîé
ïîòðåáíîñòè, ñâÿçàííîé ñ âðåìåíåì ñóòîê? Ýòî ëåãêî ïðîâåðèòü. ×åðåç íå-
ñêîëüêî äíåé ïîâòîðèòå ýêñïåðèìåíò, òîëüêî â ýòîò ðàç íà çàâòðàê âìåñòî
îáåäà çàêàæèòå áëèí÷èêè è êàðòîôåëüíûå îëàäüè. Ïîñìîòðèòå, ñìîæåòå
ëè âû äîòÿíóòü äî îáåäà. Áóäåò íåïðîñòî. Ýêñïåðèìåíò ïîêàæåò, ÷òî æå âàæ-
íåå — âðåìÿ ñóòîê èëè òî, ÷òî âû åäèòå.
Åñëè âû ñ÷èòàåòå, ÷òî ýòà åäà ñëèøêîì «òÿæåëàÿ» èëè ïðè÷èíîé ñîíëèâî-
ñòè áûëî êîëè÷åñòâî, ïîâòîðèòå â äðóãîé äåíü ýêñïåðèìåíò ñ ìåêñèêàíñêîé
åäîé, íî ñúåøüòå òîëüêî ïîëîâèíó ïîðöèè. Âû îáíàðóæèòå, ÷òî êîëè÷åñòâî
íå èìååò òàêîãî çíà÷åíèÿ, êàê âàì êàçàëîñü.
Äëÿ ñðàâíåíèÿ ïðîâåäèòå åùå îäèí ýêñïåðèìåíò: ïîïðîáóéòå íå åñòü
íà ïðîòÿæåíèè íåñêîëüêèõ äíåé õëåá, êàðòîøêó, áåëûé ðèñ è äðóãèå ïðîñòûå
óãëåâîäû. Åøüòå ôðóêòû, îâîùè, îðåõè, ñàëàò, ðûáó èëè êóðèöó. Ñðàâíèòå, êàê
âû ñåáÿ ÷óâñòâóåòå ÷åðåç íåñêîëüêî ÷àñîâ ïîñëå îáåäà. Ìîãó ïîñïîðèòü, ÷òî
â ýòîò ðàç ìûñëü çàíÿòüñÿ ñïîðòîì ïîêàæåòñÿ âàì áîëåå ïðèâëåêàòåëüíîé,
÷åì â òîò äåíü, êîãäà âû åëè ìåêñèêàíñêóþ åäó.
Íå ïðèíèìàéòå ìîè ñëîâà î äèåòå íà âåðó. Âñå ëþäè ðàçíûå, è, ïîõîæå,
ñ êàæäûì äíåì ìû óçíàåì ÷òî-òî íîâîå î ïèòàíèè. Âû äîëæíû ñîõðàíÿòü
çäîðîâûé ñêåïòèöèçì ïî ïîâîäó èññëåäîâàíèé, êàñàþùèõñÿ äèåò, ïîòîìó ÷òî
îíè ïå÷àëüíî èçâåñòíû èñêàæåíèåì ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííîé ñâÿçè. Ëþäè,
êîòîðûå åäÿò ìíîãî èêðû, âîçìîæíî, æèâóò äîëüøå, íî ïðè÷èíà íå â èêðå:
ñóùåñòâóåò èçâåñòíàÿ ñâÿçü ìåæäó óðîâíåì æèçíè è âåðîÿòíîé ïðîäîëæè-
òåëüíîñòüþ æèçíè. Òÿæåëî äîâåðÿòü ðåçóëüòàòàì èññëåäîâàíèÿ ïèòàíèÿ, ïî-

190
 ÏÈÒÀÍÈÅ

òîìó ÷òî ñóùåñòâóåò ìíîãî ïðîòèâîðå÷èâîé èíôîðìàöèè, ê òîìó æå ÷àñòî

â íèõ èññëåäóþò êàêóþ-òî îïðåäåëåííóþ ãðóïïó ëþäåé, à íå ñðåäíåñòàòè-
ñòè÷åñêîãî ÷åëîâåêà.
Îòíåñèòåñü ê ñâîåìó òåëó êàê ê ëàáîðàòîðèè ïî èçó÷åíèþ ðàçíûõ ïîäõî-
äîâ ê çäîðîâüþ, êîíå÷íî, íå çàáûâàÿ î áåçîïàñíîñòè. Ñúåøüòå ÷òî-òî îäíî,
íàïðèìåð ïëîøêó áåëîãî ðèñà, è ïîñìîòðèòå, êàê áóäåòå ñåáÿ ÷óâñòâîâàòü. Èëè
ïîïðîáóéòå åñòü ìíîãî óãëåâîäîâ è âçâåñüòåñü â êîíöå íåäåëè. Íàéäèòå çàêî-
íîìåðíîñòü. Êàêàÿ åäà äàåò âàì ýíåðãèþ, à îò êàêîé âû õîòèòå ñïàòü? Îò êàêîé
åäû âû íå íàáèðàåòå âåñ, à ñ êàêîé âû äîñòèãàåòå ðàçìåðîâ íàäóâíûõ èãðóøåê
ñ ïàðàäà Ìýéñè? Êîãäà âû íàéäåòå çàêîíîìåðíîñòü â ñâîåì ïèòàíèè, ìîæåò
îêàçàòüñÿ, ÷òî âàø îïûò áóäåò îòëè÷àòüñÿ îò ìîåãî. Íàïðèìåð, ó âàñ ìîæåò áûòü
àëëåðãèÿ íà ãëþòåí, èëè ëàêòîçíàÿ íåäîñòàòî÷íîñòü, èëè, ìîæåò áûòü, âû íè-
êîãäà íå ÷óâñòâóåòå óñòàëîñòü äíåì, âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, ÷òî åëè. Âàæíî
ïîíÿòü, ÷òî ðàáîòàåò â âàøåì ñëó÷àå. À äëÿ ýòîãî íóæíî ýêñïåðèìåíòèðîâàòü.
Åñëè ÿ, ê ïðèìåðó, ñúåì ïðîñòûõ óãëåâîäîâ, ìîÿ ýíåðãèÿ íàñòîëüêî ïî-
íèæàåòñÿ, ÷òî ñïóñòÿ íåñêîëüêî ÷àñîâ ÿ ìîãó çàêðûòü ãëàçà è óñíóòü ÷åðåç
òðèäöàòü ñåêóíä. ß åì áåëûé ðèñ âå÷åðîì áóêâàëüíî âìåñòî òàáëåòêè äëÿ
ñíà, åñëè â òå÷åíèå äíÿ ïèë ñëèøêîì ìíîãî êîôå. Íî âàø îðãàíèçì ìîæåò
ðåàãèðîâàòü íà êîôå èëè áåëûé ðèñ ïî-äðóãîìó è íå òàê ðåçêî. Íóæíî ïî-
ïðîáîâàòü, ÷òîáû çíàòü íàâåðíÿêà. Ïðîñòî çíàéòå, ÷òî õèìèÿ, à íå ìàãèÿ
óïðàâëÿåò ýíåðãèåé.
ß íå âêëþ÷èë â ñïèñîê ïðîñòûõ óãëåâîäîâ, îò êîòîðûõ ñòîèò îòêàçàòüñÿ,
ðàçíûå âèäû ìàêàðîí. Îò ïàñòû ÿ íå õî÷ó ñïàòü è íå ñòàíîâëþñü ðàçäðàæåí-
íûì, êàê îò äðóãèõ ïðîñòûõ óãëåâîäîâ. ß ñðàçó çàìåòèë, ÷òî ïàñòà íåéòðàëü-
íî äåéñòâóåò íà ìîå íàñòðîåíèå, è ñ òåõ ïîð ïåðåïðîáîâàë ìíîãî åå âèäîâ
è êàæäûé ðàç îáðàùàë âíèìàíèå íà òî, êàê ÿ ñåáÿ ÷óâñòâîâàë ïîñëå. Åñëè
êàðòîôåëü îòïðàâëÿåò ìåíÿ ïðÿìèêîì íà êóøåòêó, òî ïàñòà îòëè÷íî ïîäõî-
äèò äëÿ çàêóñêè ïåðåä ðàáîòîé. Êîãäà ïîçæå èññëåäîâàíèÿ ïîäòâåðäèëè,
÷òî ó ïàñòû íåâûñîêèé ãëèêåìè÷åñêèé èíäåêñ, ýòî ñîâïàëî ñ ìîèì ëè÷íûì
îïûòîì, è, òàêèì îáðàçîì, áûë ïðîéäåí ôèëüòð ëæè.  îáùåì, êîãäà ðå÷ü
çàõîäèò î äèåòàõ, ëó÷øå âñåãî ñëåäîâàòü òîìó, ÷òî âûÿâèëà íàóêà, íî è ñî-
ãëàñîâûâàòüñÿ ñî ñâîèì ëè÷íûì îïûòîì.
Àðàõèñ — åùå îäèí ïðèìåð ñîâïàäåíèÿ ìîåãî îïûòà è íàó÷íûõ äàííûõ.
Íàóêà ãîâîðèò, ÷òî èç-çà âûñîêîãî ñîäåðæàíèÿ æèðîâ îí áûñòðî óòîëÿåò
ãîëîä è çàðÿæàåò. Ñîâåðøåííî íåîæèäàííûé ýôôåêò ïîëó÷àåòñÿ ïðè äî-
áàâëåíèè íàïîëíåííîãî æèðàìè àðàõèñà â ðàöèîí: îí ïîìîãàåò ïîõóäåòü.
Ìîé îïûò òî÷íî ñîâïàäàåò ñ ýòèì íàó÷íûì âûâîäîì. Êðîìå òîãî, ÷òî àðàõèñ
íàñûùàåò, ÿ çàìåòèë, ÷òî ïîòðåáëÿþ ïèùè ìåíüøå â òîò äåíü, êîãäà åãî åë.
Ïîäîáíûì îáðàçîì ÿ çàìåòèë, ÷òî ìîãó åñòü ñûð ñêîëüêî çàõî÷ó —
à ÿ åì åãî ïîìíîãó êàæäûé äåíü, — îí óòîëÿåò ãîëîä è íå âûçûâàåò óñòàëîñòè.

191
ÃËÀÂÀ 31

ß ïðîäåëàë áîëüøóþ ðàáîòó ïî ïîäáîðó ïèòàíèÿ, òàê ÷òî âåñ ÿ íå íàáèðàþ.

ß çíàþ, ÷òî íàóêà ïðèäåðæèâàåòñÿ îáðàòíîãî ìíåíèÿ îá óïîòðåáëåíèè ñûðà,
íî åñëè áû ó ìåíÿ áûë âûñîêèé õîëåñòåðèí, ÿ áû îò íåãî îòêàçàëñÿ. Ó ìåíÿ
åñòü íåêîòîðûå ñîìíåíèÿ ïî ïîâîäó ñûðà, íî ìíå íðàâèòñÿ âêóñ, è ÿ öåíþ
åãî ñïîñîáíîñòü óòîëÿòü ãîëîä. ß áóäó ñëåäèòü çà èññëåäîâàíèÿìè ïî ýòîìó
âîïðîñó. Ïîñîâåòóéòåñü ñ äîêòîðîì, ïðåæäå ÷åì, êàê ÿ, âêëþ÷èòü ñûð â ñâîé
ðàöèîí. ß ðàññêàçàë î ñûðå ïîòîìó, ÷òî ýòî õîðîøî èëëþñòðèðóåò ìîé ïîäõîä
ê âûáîðó ïðîäóêòîâ, à íå ïîòîìó, ÷òî ýòî è åñòü ïðàâèëüíûé âûáîð. ß ñòà-
ðàþñü ðàçóìíî ïîäõîäèòü ê âûáîðó ñâîåé ñõåìû ïèòàíèÿ, íî îíà íå ìîæåò
ñòàòü ïðåäïèñàíèåì äëÿ êàæäîãî èç âàñ.
Ïåðåä òåì êàê ïðî÷åñòü ýòó êíèãó, âû, ñêîðåå âñåãî, ñìîòðåëè íà ïèòàíèå
ñ òî÷êè çðåíèÿ ïëþñîâ è ìèíóñîâ, èëè íàëè÷èÿ æèðîâ è íèçêèõ êàëîðèé, èëè,
âîçìîæíî, óãëåâîäîâ è ïðîòåèíîâ, èëè äóìàëè î åäå êàê î êîìáèíàöèè âñåãî
ïåðå÷èñëåííîãî. Âñå ýòè ïîäõîäû ìîãóò ïîìî÷ü âàì, ÷òîáû ïîíÿòü, îò ÷åãî
ñòîèò îòêàçàòüñÿ â ñâîåì ðàöèîíå. Ïðîáëåìà ñ ïðèíÿòûì âçãëÿäîì íà ïèòà-
íèå â òîì, ÷òî âû âñå âðåìÿ ÷óâñòâóåòå, ÷òî âåäåòå áîðüáó ñàìè ñ ñîáîé. Âàñ
òÿíåò ê íåçäîðîâîé åäå, ïîòîìó ÷òî îíà ÷åðòîâñêè âêóñíàÿ. È âû áîðåòåñü
ñî ñâîèì æåëàíèåì.
Íàóêà äîêàçàëà, ÷òî ñèëà âîëè ÷åëîâåêà îãðàíè÷åííà. Ñîïðîòèâëåíèå
âñåìó ìîæåò äîðîãî îáîéòèñü âàøåé âîëå è ýíåðãèè. Îáõîäÿ ñòîðîíîé áóôåò
ñî ñëàäîñòÿìè, âû òåðÿåòå ñèëû. Ñèëà âîëè ìîæåò ïîíàäîáèòüñÿ âàì ïîçæå
äëÿ ÷åãî-íèáóäü áîëåå ñóùåñòâåííîãî. Âàì íóæíà ñèñòåìà ïèòàíèÿ, êîòîðàÿ
íå çàäåéñòâóåò ñèëó âîëè. À ýòî îçíà÷àåò, ÷òî âàì íóæíî ïåðåïðîãðàììèðî-
âàòü ñâîè âêóñîâûå ïðåäïî÷òåíèÿ, ÷òîáû íå ïðèøëîñü ïðèáåãàòü ê ñàìîçà-
ïðåòàì. ×åðåç ìèíóòó ÿ îáúÿñíþ âàì, êàê ýòîãî äîáèòüñÿ.
Íåêîòîðûå èç âàñ ìîãóò ñâåñòè èäåþ ïåðåïðîãðàììèðîâàíèÿ ê ñàìîãèïíî-
çó, è ýòî ìîæåò ïðèâåñòè ê òîìó, ÷òî âû áóäåòå ïîñòîÿííî ðàçäðàæåíû è âðÿä
ëè ýòî ñðàáîòàåò. ß óæå óïîìèíàë, ÷òî åñòü ëó÷øèé ïîäõîä: íóæíî âîñïðèíè-
ìàòü ñåáÿ ïðîãðàììèðóåìûì ðîáîòîì, òîëüêî ñ ìÿãêèìè òêàíÿìè, ðåçóëüòàòû
äåéñòâèÿ êîòîðîãî çàâèñÿò îò òîãî, êàêèå äàííûå â íåãî âëîæèëè, ýòî ñîâñåì
íå ñâÿçàíî ñ âîëøåáñòâîì. Ïðåäñòàâüòå, ÷òî âû èíæåíåð, êîòîðûé ñòàðàåòñÿ
íàéòè èíòåðôåéñ ïîëüçîâàòåëÿ äëÿ òåëà ðîáîòà, ÷òîáû óñòàíîâèòü íóæíóþ
ïðîãðàììó. Ýòî êàê áóäòî ó âàñ åñòü â ìåíþ îïöèÿ «çàñíóòü» èëè åùå îäíà «ñäå-
ëàòü àêòèâíûì», è âû ìîæåòå âûáðàòü îïöèþ «çàñíóòü», ïðîñòî ñúåâ óãëåâîäû.

Èäåþ ïðîãðàììèðîâàíèÿ ñâîåãî ñîçíàíèÿ ìîæíî íàéòè ó Ë. Ðîíà

Õàááàðäà, îíà ëåæèò â îñíîâå ñàåíòîëîãèè, ãäå ýòîò ïðîöåññ íàçû-
âàåòñÿ ðåâèçèåé. ß ñ÷èòàþ åãî ïðàâèëüíûì íàïîëîâèíó. Ïðàâèëüíàÿ
åãî ÷àñòü â òîì, ÷òî äèàíåòèêè òîæå ïûòàþòñÿ èçìåíèòü ïîâåäåíèå,

192
 ÏÈÒÀÍÈÅ

ìåíÿÿ âçãëÿä ÷åëîâåêà íà ñàìîãî ñåáÿ, è ýòî î÷åíü ïîìîãàåò. Èíòå-

ðåñíî, ÷òî ìîæíî äåëàòü ïðàâèëüíûå âåùè, êàê ÿ óæå óêàçûâàë ðàíü-
øå â ýòîé êíèãå, íî ïðè÷èíà ìîæåò áûòü íåïðàâèëüíîé. Íàïðèìåð,
åñëè âû ñ÷èòàåòå àëêîãîëü ìî÷îé äüÿâîëà, âû ñîêðàùàåòå äëÿ ñåáÿ
âåðîÿòíîñòü âîæäåíèÿ â íåòðåçâîì ñîñòîÿíèè. Âû ìîæåòå ïîëó÷èòü
õîðîøèé ðåçóëüòàò, õîòÿ âàø âçãëÿä íà ìèð ìîæåò áûòü îøèáî÷íûì.
Íåêîòîðûå çíàìåíèòûå ôèëîñîôû, ó÷åíûå è êàê ìèíèìóì îäèí àâ-
òîð êîìèêñîâ ñ÷èòàþò, ÷òî åñòü òîëüêî îäèí íåïðàâèëüíûé âçãëÿä
íà ìèð.
Çàèíòåðåñîâàíû ëè äèàíåòèêè â õîðîøèõ ïîñëåäñòâèÿõ äëÿ ñâî-
èõ àäåïòîâ? Ó ìåíÿ íåò äàííûõ, ÷òîáû îòâåòèòü íà ýòîò âîïðîñ. Íî
ÿ íå óäèâëþñü, åñëè óçíàþ, ÷òî äëÿ íåêîòîðûõ ëþäåé ðåâèçèÿ ðàáî-
òàåò. Ïî ñâîåìó îïûòó ìîãó ñêàçàòü, ÷òî ïðîöåññ ðåâèçèè â ñàåíòîëî-
ãèè ñ èñïîëüçîâàíèåì äîñêè äëÿ ñïèðèòè÷åñêèõ ñåàíñîâ òîæå äàåò
â íåêîòîðûõ ñëó÷àÿõ õîðîøèå ðåçóëüòàòû.

Связь «еда — упражнение»

Òðàäèöèîííûé âçãëÿä íà êîíòðîëü âåñà ñîñòîèò â òîì, ÷òî äëÿ õîðîøåãî
ðåçóëüòàòà íóæíî äåëàòü ñïîðòèâíûå óïðàæíåíèÿ è ñëåäèòü çà ïèòàíèåì.
 îñíîâíîì ýòî òàê, íî áîëåå ðåçóëüòàòèâíûé ïîäõîä — ýòî íå âîñïðèíèìàòü
ñâÿçü ìåæäó åäîé è ñïîðòèâíûìè óïðàæíåíèÿìè êàê ñâÿçü ðàâíûõ êîìïî-
íåíòîâ. Áîëåå ïðàêòè÷íî äóìàòü î åäå êàê î òîïëèâå, êîòîðîå çàðÿæàåò âàñ
äëÿ äàëüíåéøèõ çàíÿòèé ñïîðòîì. Åñëè âû åäèòå ïðîñòûå óãëåâîäû íà oáåä,
âû çàõîòèòå ñïàòü, âìåñòî òîãî ÷òîáû ïðîâåñòè ÷àñ íà áåãîâîé äîðîæêå.
Åñëè â îáåä âû íàáüåòå æèâîò, âû ìîæåòå îòìåíèòü òðåíèðîâêó. Íî åñëè
âû ïðàâèëüíî ïèòàåòåñü, âàì áîëüøå çàõî÷åòñÿ çàíèìàòüñÿ ñïîðòîì, è âû òàê
è ïîñòóïèòå. Îòïðàâíîé ïóíêò ê õîðîøåìó çäîðîâüþ — ïèòàíèå. Êàê òîëüêî
âû íà÷íåòå ïðàâèëüíî ïèòàòüñÿ, ó âàñ ïîäíèìåòñÿ ýíåðãåòè÷åñêèé óðîâåíü
è ïîÿâèòñÿ æåëàíèå çàíÿòüñÿ ñïîðòîì.
Âäâîéíå òÿæåëî îäíîâðåìåííî èçìåíèòü äèåòó è íà÷àòü äåëàòü óïðàæ-
íåíèÿ. Îáû÷íî òàê è ïîñòóïàþò, íî îáà íà÷èíàíèÿ òðåáóþò ñèëû âîëè.
Ïðè âûáîðå äèåòû ëó÷øå âñåãî íå ïðèáåãàòü ê ñèëå âîëè, ÿ îáúÿñíþ, êàê
ýòî ñäåëàòü, ÷óòü ïîçæå. À êîãäà ïîÿâèòñÿ ýíåðãèÿ, âû ñàìè ïîéìåòå, êóäà
åå íàïðàâèòü, ÷òîáû ñòàòü åùå àêòèâíåå. ß òàêæå åùå ðàññêàæó, êàê íà÷àòü
çàíèìàòüñÿ ñïîðòîì áåç íàñèëèÿ íàä ñîáîé. Âñå îñòàëüíûå ïîäõîäû íåðà-
öèîíàëüíû.

193
ÃËÀÂÀ 31

Убираем зависимость от углеводов

Íóæíà ñèëà âîëè, äëÿ òîãî ÷òîáû îòêàçàòüñÿ îò òàêèõ óãëåâîäîâ, êàê êàð-
òîôåëü, áåëûé õëåá, áåëûé ðèñ, è åå íàäî îòêóäà-òî áðàòü, íî, êàê ÿ ãîâî-
ðèë ðàíüøå, èññëåäîâàíèÿ ïîêàçûâàþò, ÷òî, ïðèìåíÿÿ ñèëó âîëè â îäíîì,
âû èñòîùàåòå ñâîé ðåçåðâ, è âîëè ìîæåò íå õâàòèòü äëÿ ÷åãî-òî äðóãîãî. Ìíå
áëèçîê ïîäõîä, ïðè êîòîðîì ÿ áåðó ýíåðãèþ èç òîé ÷àñòè ìîçãà, ñ ïîìîùüþ
êîòîðîé ÿ ñòàðàþñü èçáåãàòü ïåðååäàíèÿ. Âû ìîæåòå òîæå çàõîòåòü ïîïðîáî-
âàòü ýòîò ìåòîä. Íåñêîëüêî ìåñÿöåâ åøüòå âñå, ÷òî õîòèòå, êðîìå óãëåâîäîâ,
â ëþáîì êîëè÷åñòâå. Ýòî îñâîáîäèò ÷àñòü âîëè, êîòîðóþ âû ìîæåòå èñïîëü-
çîâàòü äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðîòèâîñòîÿòü òÿãå ê âêóñíûì è äîñòóïíûì óãëåâîäàì.
Åñëè áû âû áûëè ãîëîäíû, è ÿ áû ñêàçàë âàì, ÷òî íåëüçÿ åñòü âêóñíûé
õëåá, êîòîðûé ëåæèò â õëåáíîé êîðçèíêå ïåðåä âàìè, äëÿ ñîïðîòèâëåíèÿ
ýòîìó æåëàíèþ âû áû çàäåéñòâîâàëè áîëüøîå êîëè÷åñòâî ñèëû âîëè. Íî
åñëè ÿ ñêàæó, ÷òî âû íå ìîæåòå áðàòü õëåá, íî ìîæåòå âçÿòü âñå, ÷òî õîòèòå,
è ïðÿìî ñåé÷àñ, îêàæåòñÿ, ÷òî îò õëåáà ëåãêî îòêàçàòüñÿ. Åñëè ó âàñ åñòü ïðè-
ÿòíàÿ àëüòåðíàòèâà, òî ñèëà âîëè óæå íå òàê íóæíà. Ýòî âûñâîáîæäàåò êó÷ó
ýíåðãèè äëÿ äðóãèõ öåëåé. Ìîÿ ñèñòåìà ñîñòîèò â òîì, ÷òî âàì ìîæíî åñòü
âñå, ÷òî âû õîòèòå, êðîìå óãëåâîäîâ, â ëþáîì êîëè÷åñòâå, è ïðàêòèêîâàòü ýòî
â òå÷åíèå íåñêîëüêèõ ìåñÿöåâ.
Íàáåðåòå ëè âû âåñ çà íåñêîëüêî ìåñÿöåâ âî âðåìÿ ýòîãî ýêñïåðèìåíòà?
Êòî-òî ìîæåò íàáðàòü. Íî íåñêîëüêî ìåñÿöåâ íå èãðàþò áîëüøîé ðîëè: ïåðåä
âàìè òåïåðü äîëãèé ïóòü. Ýòî ñèñòåìà, à íå äèåòà ñ öåëüþ ïîõóäåòü äî îï-
ðåäåëåííîãî âåñà. Ïîìíèòå: цель  — это ловушка. Вам нужна
система, а не цели. Ïåðâàÿ ÷àñòü ñèñòåìû — ýòî èçáàâèòüñÿ îò çà-
âèñèìîñòè îò ïðîñòûõ óãëåâîäîâ.
Ïî ìîåìó îïûòó, ïîñëå òîãî êàê âû ïðåîäîëååòå çàâèñèìîñòü, óæå íè÷å-
ãî íå ñòîèò èçáåæàòü ñëó÷àéíîãî ïåðåêóñà êàðòîôåëåì ôðè. Åäà íå ïîõîæà
íà àëêîãîëü, êîãäà îäèí áîêàë ìîæåò ñíîâà îïóñòèòü ÷åëîâåêà íà ñàìîå äíî.
Åñëè âû îòêàçàëèñü îò óãëåâîäíîé çàâèñèìîñòè, êóñîê õëåáà ìîæåò áûòü ÷åì-
òî âðîäå áóëûæíèêà íà âàøåì ïóòè.
Åñëè âû äàëè ñåáå îáåùàíèå åñòü ñêîëüêî óãîäíî ïèùè, íå ñîäåðæàùåé
óãëåâîäîâ, âû îáíàðóæèòå íåñêîëüêî âåùåé. Åñëè âû åùå íå çíàåòå, áåç óã-
ëåâîäîâ ó âàñ ñòàíåò áîëüøå ýíåðãèè. À ýòî ñäåëàåò âàñ áîëåå àêòèâíûì, ÷òî
â ñâîþ î÷åðåäü ïîìîæåò ñæå÷ü ëèøíèå êàëîðèè.
×åðåç íåñêîëüêî ìåñÿöåâ áåç óãëåâîäîâ âû çàìåòèòå, êàê çàâèñèìîñòü
íà÷íåò îòñòóïàòü. ×óâñòâî, êîòîðîå âû ïðèíèìàåòå çà ïèùåâîå ïðåäïî÷òåíèå,
ìîæåò â ðåàëüíîñòè îêàçàòüñÿ çàâèñèìîñòüþ. Â ìîåé æèçíè, ê ïðèìåðó, áûë
äëèòåëüíûé ïåðèîä, êîãäà ÿ íå ìîã ïðîâåñòè íè äíÿ áåç áîëüøîãî áàòîí-
÷èêà «Ñíèêåðñ». Ñ ïåðâûì óêóñîì ÿ êàæäîé ÷àñòèöåé ñâîåãî òåëà îùóùàë

194
 ÏÈÒÀÍÈÅ

ýéôîðèþ. Íî ÷åðåç íåñêîëüêî ìåñÿöåâ ïîñëå òîãî, êàê ÿ ñòàë ïèòàòüñÿ çäî-
ðîâîé åäîé, çàâèñèìîñòü îò «Ñíèêåðñà» ïðîøëà. Òî, ÷òî ÿ ñ÷èòàë ãåíåòè÷å-
ñêîé ïðåäðàñïîëîæåííîñòüþ ê øîêîëàäó, îêàçàëîñü íà äåëå çàâèñèìîñòüþ.
Ïîçæå ÿ íå åë øîêîëàä íåñêîëüêî ìåñÿöåâ, è òÿãà ê íåìó èñ÷åçëà. Êîãäà ðàäè
ýêñïåðèìåíòà ÿ ñúåë «Ñíèêåðñ», ÿ íå îùóòèë îñîáîãî óäîâîëüñòâèÿ. Ìíå
ïîêàçàëîñü, ÷òî ýòî ïðîñòî ëèøíèå êàëîðèè.
Íî õî÷ó ïîÿñíèòü, ÷òî ÿ íå âêëþ÷èë «Ñíèêåðñ» â êàòåãîðèþ ïðîñòûõ óãëå-
âîäîâ, çàáèðàþùèõ ýíåðãèþ. Ìîé îïûò ïîêàçàë, ÷òî êîìáèíàöèÿ øîêîëàäà
è îðåõîâ òîëüêî áîäðèëà, òî÷íî êàê îáåùàåò ðåêëàìà «Ñíèêåðñà». Åäèíñò-
âåííîé ïðîáëåìîé áûëî òî, ÷òî ÿ ïîãëîùàë åãî â áîëüøèõ êîëè÷åñòâàõ.
Ñ áåëûì ðèñîì è êàðòîôåëåì äåëà îáñòîÿëè õóæå. Íåñîìíåííî, ÷òî
èõ âêóñ ìíå äåéñòâèòåëüíî íðàâèòñÿ. Íî æåëàíèå îêàçàëàëîñü íå íàñòîëüêî
ñèëüíûì, è ÷òîáû íå íàíîñèòü âðåä çäîðîâüþ, ÿ ñìîã çàìåíèòü èõ ÿáëîêîì.
Ñåé÷àñ, êîãäà ÿ âèæó ãîðó êàðòîôåëüíîãî ïþðå, ÿ ñðàçó âñïîìèíàþ ÷óâñòâî
ðàçäðàæåíèÿ, êîòîðîå ÿ èñïûòàþ ÷åðåç ÷àñ. È åñëè ýòîãî íåäîñòàòî÷íî, ÷òî-
áû îòëîæèòü âèëêó, ÿ äàþ ñåáå ðàçðåøåíèå ñúåñòü ëþáîå êîëè÷åñòâî çäîðî-
âîé åäû. Ýòà àëüòåðíàòèâà îáû÷íî ñðàáàòûâàåò.

Диетическая кола
×òîáû ïîëíîñòüþ áûòü ÷åñòíûì, äîëæåí ïðèçíàòüñÿ, ÷òî íà ïðîòÿæåíèè
âñåé æèçíè ÿ ïèë ñëèøêîì ìíîãî äèåòè÷åñêîé êîëû. Îáû÷íî ÿ âûïèâàë
íå ìåíüøå äâåíàäöàòè áàíîê äèåòè÷åñêîé êîëû â äåíü. Ïðèòîì, ÷òî âñå ýêñ-
ïåðòû â îáëàñòè äèåòîëîãèè è ìåäèöèíû ïðåäóïðåæäàëè, ÷òî îíà íå ïîëåçíà.
Ïðîáëåìà áûëà â òîì, ÷òî ìíå äåéñòâèòåëüíî î÷åíü íðàâèëñÿ âêóñ äèåòè÷å-
ñêîé êîëû, è êîãäà ÿ àíàëèçèðîâàë ðèñêè äëÿ çäîðîâüÿ, î êîòîðûõ ãîâîðèëà
íàóêà, ÿ âèäåë ìíîãî âûòåêàþùèõ ïîñëåäñòâèé, íî íå äî êîíöà ïîíèìàë
èõ ïðè÷èíó. Íî ÿ èíòåðåñîâàëñÿ íàó÷íûìè èññëåäîâàíèÿìè è æäàë, ê êàêîìó
ìíåíèþ íàêîíåö îíè ïðèäóò.
Íåñêîëüêî ìåñÿöåâ íàçàä, â ïðîöåññå íàïèñàíèÿ ýòîé êíèãè, ÿ ðåøèë
ïðèìåíèòü ñâîþ èäåþ óïðàâëåíèÿ âêóñîâûìè ïðèñòðàñòèÿìè è ïðîâåñòè
ýêñïåðèìåíò: ÿ ïðåêðàòèë ïèòü äèåòè÷åñêóþ êîëó è åñòü õîëîäíóþ èíäåéêó
ïîñëå ñîðîêà ñ ëèøíèì ëåò ðåãóëÿðíîãî ïîòðåáëåíèÿ. Ïðèçíàþñü, íà ïåðâîé
íåäåëå áûëî î÷åíü òÿæåëî. ß çàìåíèë êîëó êîôå, êîòîðûé ÿ òîæå î÷åíü
ëþáëþ, è ýòî ïîìîãëî ìíå çàäåéñòâîâàòü ìåíüøå ñèëû âîëè. Ïåðâàÿ íåäåëÿ
äàâàëàñü ñ òðóäîì. Ê ÷åòâåðòîé íåäåëå áûëî ëåã÷å íå ïèòü äèåòè÷åñêóþ êîëó.
×åðåç âîñåìü íåäåëü ÿ ñìîòðåë íà äèåòè÷åñêóþ êîëó êàê íà ñòðàííóþ ïîä-
êðàøåííóþ âîäó ñ íåíóæíûìè ìíå õèìèêàòàìè. ß ïîëíîñòüþ ïîáåäèë ñâîå
ïðèñòðàñòèå, è äëÿ ýòîãî ìíå ïîíàäîáèëàñü òîëüêî ñèëà âîëè â ïåðâûå íå-
ñêîëüêî äíåé. ß ïîëó÷àþ åùå áîëüøå óäîâîëüñòâèÿ oò êîôå, òàê êàê ÷óâñòâóþ

195
ÃËÀÂÀ 31

ñåáÿ åùå áîäðåå äíåì. À î êîôå íàóêà îòçûâàåòñÿ ñäåðæàííî ïîëîæèòåëüíî

ñ òî÷êè çðåíèÿ åãî âëèÿíèÿ íà çäîðîâüå.
Ïðè÷èíà, ïî êîòîðîé ÿ âûáðàë äèåòè÷åñêóþ êîëó äëÿ ñâîåãî ýêñïåðè-
ìåíòà ïî èçáàâëåíèþ îò çàâèñèìîñòè, ñîñòîÿëà â òîì, ÷òî, õîòÿ ÿ è íå áûë
óâåðåí, ÷òî äèåòè÷åñêàÿ êîëà îïàñíà äëÿ çäîðîâüÿ, ÿ òàêæå ñîìíåâàëñÿ, ÷òî
äâåíàäöàòü áàíîê ïðèíîñÿò ïîëüçó. È õîòÿ èññëåäîâàíèÿ î âðåäå äèåòè÷å-
ñêîé êîëû äëÿ ìåíÿ äàëåêî íå óáåäèòåëüíû, â êàêîì-òî ñìûñëå îáùåå ÷èñëî
çàÿâëåííûõ íåãàòèâíûõ ïîñëåäñòâèé ñòàëî ïåðåëîìíûì ìîìåíòîì äëÿ òîãî,
÷òîáû ñàìîìó èçáåæàòü ðèñêîâ. Òî åñòü ÿ ëè÷íî íå èìåþ íèêàêèõ ïðîâå-
ðåííûõ äàííûõ î ïðîáëåìàõ ñî çäîðîâüåì èç-çà äèåòè÷åñêîé êîëû. Íî ÿ íå
ëþáëþ ñîâïàäåíèé.

Как понять, чем следует питаться

Îäíî èç áîëüøèõ ïðåïÿòñòâèé íà ïóòè ê çäîðîâîìó ïèòàíèþ — ýòî ôàê-
òîð íåäîñòóïíîñòè. Ìû âñå î÷åíü çàíÿòû, òàê ÷òî äîñòóïíîñòü ñòàíîâèòñÿ
ãëàâíûì ñîîáðàæåíèåì. Ìû äåëàåì òî, ÷òî ëåã÷å, ïóñòü äàæå ýòî óêîðà÷èâàåò
íàì æèçíü. Ìû õîòèì, ÷òîáû çäîðîâàÿ åäà áûëà äîñòóïíåå, ÷åì íåçäîðîâàÿ.
ß äàì âàì íåñêîëüêî ñîâåòîâ. Íî ñïåðâà ïîçâîëüòå ìíå ðàññêàòú âàì, êàê
òÿæåëî ïîíÿòü, ÷òî ÿâëÿåòñÿ çäîðîâîé ïèùåé. Ýòî ãîðàçäî òðóäíåå, ÷åì íàéòè
çäîðîâóþ ïèùó.
Ïî ìîèì íàáëþäåíèÿì, ëþäè ñ÷èòàþò, ÷òî çíàþò, ÷òî ÿâëÿåòñÿ çäîðîâûì
ïèòàíèåì. Ñ÷èòàåòñÿ, ÷òî îâîùè ïîëåçíû, à ÷èçáóðãåðû — íåò. Íî íå íóæíî
äàæå óãëóáëÿòüñÿ â òîíêîñòè ïèòàíèÿ, ÷òîáû óâèäåòü, ÷òî äàæå ñàìûå èí-
ôîðìèðîâàííûå ëþäè î÷åíü áûñòðî íà÷èíàþò ñîìíåâàòüñÿ â ïðàâèëüíûõ
îòâåòàõ. Ïîëåçíû ëè ÿéöà? Êàê íàñ÷åò ðæàíîãî õëåáà? À íàñ÷åò ñëèâî÷íîãî
ìàñëà? Êàê íàñ÷åò èíäåéêè? Ìû ïîïàäàåì â ñåðóþ çîíó, ãäå äàæå ñïåöèàëè-
ñòû èìåþò ðàçíûå ìíåíèÿ.
Ïðåäïîëîæèì, âû õîðîøî îñâåäîìëåíû è òî÷íî çíàåòå, ê êàêîé êàòå-
ãîðèè îòíîñèòñÿ òà èëè èíàÿ åäà. Ýòî òî, ÷òî âàì è íóæíî çíàòü. Ìîæåòå
ëè âû ðàññòàâèòü òåïåðü ýòó åäó ïî óðîâíþ ïîëåçíîñòè? Åñëè ìîæåòå, èìååò
ñìûñë ïðèäåðæèâàòüñÿ ïåðâûõ ïîçèöèé ýòîãî ñïèñêà, óïîòðåáëÿòü ëó÷øóþ
åäó è îòêàçàòüñÿ îò íèæíèõ ïîçèöèé. ßáëîêî ëó÷øå áðîêêîëè? Àâîêàäî õóæå,
÷åì áàíàí? Íàñêîëüêî âû áóäåòå çäîðîâåå, åñëè áóäåòå óïîòðåáëÿòü òîëüêî
ñàìóþ ïîëåçíóþ åäó è îòêàçûâàòüñÿ îò ìåíåå ïîëåçíîé, íî âñå æå çäîðîâîé
åäû? Êàê âåëèêà ðàçíèöà ìåæäó íèìè?
Òÿæåëî ëè ñäåëàòü ïèòàíèå ðàçíîîáðàçíûì? Ìîæåò áûòü, ëó÷øå åñòü ðàç-
íîîáðàçíóþ ïèùó, êîòîðàÿ íàçûâàåòñÿ è âûãëÿäèò ïî-ðàçíîìó, íî îäèíàêî-
âàÿ ñ òî÷êè çðåíèÿ ïèòàòåëüíîñòè? ×òî ëó÷øå ñúåñòü: ÿáëîêî è àïåëüñèí èëè
ÿáëîêî è ïîìèäîð? ×òî ïîëíîöåííåå ñ òî÷êè çðåíèÿ ïèòàíèÿ?

196
 ÏÈÒÀÍÈÅ

Ëþáîé äîêòîð èëè äèåòîëîã ñêàæåò âàì, ÷òî ñáàëàíñèðîâàííàÿ äèåòà

îáåñïå÷èò âàñ âñeìè íóæíûìè âèòàìèíàìè è ìèíåðàëàìè. Ýòî óæå íà 100
ïðîöåíòîâ ïðèíÿòîå ìíåíèå ñðåäè çíàþùèõ ëþäåé. Íî ïðîáëåìà â òîì, ÷òî
ýòî íåâîçìîæíî ñ ìàòåìàòè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ. Âû ìîæåòå â ýòîì óáåäèòü-
ñÿ, íàéäÿ â ïîèñêîâèêå èíôîðìàöèþ ïî êàæäîìó èç ïðîäóêòîâ, êîòîðûé
âû ñúåëè â îïðåäåëåííûé äåíü, êîãäà âû ñïåöèàëüíî ïîäáèðàëè çäîðîâîå
è ðàçíîîáðàçíîå ïèòàíèå. ß ïðîâåë òàêîé ýêñïåðèìåíò è ïîíÿë, ÷òî âû íèêàê
íå ñìîæåòå ïîëó÷èòü òî êîëè÷åñòâî âèòàìèíîâ è ìèíåðàëîâ, êîòîðîå ðåêî-
ìåíäóåò äëÿ åæåäíåâíîãî ïîòðåáëåíèÿ ïðàâèòåëüñòâî ÑØÀ. Âàì ïðèäåòñÿ
ñúåñòü ñàäîâóþ òà÷êó åäû, ÷òîáû õîòÿ áû ïðèáëèçèòüñÿ ê ýòîìó ïîêàçàòåëþ.
Äåôèöèò íîðìàëüíîé åäû çàñòàâèë ìåíÿ íåêîòîðîå âðåìÿ íàçàä âûéòè
íà ðûíîê ñ «Äèëáåðèòî». ß äóìàë îòïëàòèòü äîáðîì ìèðó, êîòîðûé áûë òàê
ìèë êî ìíå ñ «Äèëáåðòîì». Ïðåäïðèÿòèå ñ ìîèì âèòàìèíèçèðîâàííûì áóð-
ðèòî ïðîâàëèëîñü, êàê è ìíîãèå íà÷èíàíèÿ, çà êîòîðûå ÿ áðàëñÿ. Íî â ïðî-
öåññå ÿ óçíàë ìíîãîå î âèòàìèíàõ è ìèíåðàëàõ. Îñíîâíàÿ âåùü, êîòîðóþ
ÿ óÿñíèë, — ýòî òî, ÷òî äèåòîëîãèÿ, êîòîðàÿ ñ÷èòàåòñÿ íàóêîé, íà 60 ïðîöåí-
òîâ — âðàíüå, äîãàäêè, íåâåðíûå ïðåäïîëîæåíèÿ è ìàðêåòèíã.

 ðåçóëüòàòå ïðîâàëà ïðåäïðèÿòèÿ ñ âèòàìèíèçèðîâàííûì áóððèòî

ÿ óçíàë áîëüøóþ ÷àñòü òîãî, î ÷åì ïèøó â ýòîé ãëàâå. Ýòî ÿ íàçûâàþ
ïðîâàëîì íà áóäóùåå. Êàæäûé ðàç, êîãäà âû óçíàåòå ÷òî-òî íîâîå,
âû ïðîäâèãàåòåñü âïåðåä.  äàííîì ñëó÷àå òåìà ïðàâèëüíîãî ïèòàíèÿ
ïîâëèÿëà íà óêðåïëåíèå ìîåãî æèçíåííîãî êîñòÿêà.

 íåêîòîðûõ óçêèõ îáëàñòÿõ íàóêà î ïèòàíèè áåçîãîâîðî÷íî îáúåêòèâíà.

Èññëåäîâàòåëè ïðèøëè ê âûâîäó, ÷òî áåðåìåííîé æåíùèíå íóæåí âèòàìèí Å.
Èçâåñòíî, ÷òî âèòàìèí Ñ íåîáõîäèì äëÿ ïðîôèëàêòèêè öèíãè. Î÷åíü ïîëåçåí
âèòàìèí D. Èçâåñòíî åùå ìíîãî íåîáõîäèìûõ äëÿ îðãàíèçìà âèòàìèíîâ. Íî
åñëè ïîñìîòðåòü íà ïîëêè ìàãàçèíîâ ñ òî÷êè çðåíèÿ âèòàìèíîâ è ìèíåðàëîâ,
îêàæåòñÿ, ÷òî áîëüøèíñòâî ïðîäóêòîâ íå èññëåäîâàíî íà ïðåäìåò ïîëüçû
äëÿ çäîðîâüÿ.
Äðóãîé ôàêòîð, óñëîæíÿþùèé äèåòîëîãèþ, ñîñòîèò â òîì, ÷òî âñå ëþäè
ðàçíûå. Íóæíî ëè áåðåìåííîé âåãåòàðèàíêå, âåñÿùåé 54 êèëîãðàììà, ñòîëü-
êî æå âèòàìèíîâ è ìèíåðàëîâ, êàê è ñòðàäàþùåìó îæèðåíèåì è ïîäàãðîé
øàõòåðó? Ýòè äâà ÷åëîâåêà èìåþò ñîâåðøåííî ðàçíûé îáðàç æèçíè, çäîðî-
âüå è ãåíåòèêó.
Åñëè ìîé âèòàìèíèçèðîâàííûé áóððèòî íå ïðèæèëñÿ ïî èçâåñòíûì ïðè-
÷èíàì, ñâÿçàííûì ñ áèçíåñîì, òî ÿ áðîñèë ýòó çàòåþ, ïîòîìó ÷òî ïîòåðÿë âåðó
â òî, ÷òî äíåâíàÿ ðåêîìåíäîâàííàÿ íîðìà âèòàìèíîâ è ìèíåðàëîâ âûïîëíè-

197
ÃËÀÂÀ 31

ìà. Â òî âðåìÿ, êîãäà ÿ çàíèìàëñÿ «Äèëáåðèòî», ïî÷òè êàæäóþ íåäåëþ âûõî-

äèëè íîâûå èññëåäîâàíèÿ, êîòîðûå ïðîòèâîðå÷èëè òîìó, ÷òî ÿ çíàë äî ýòîãî.
Âñå áûëî î÷åíü íåîäíîçíà÷íî.
Íåâîçìîæíî ñêàçàòü, ÷òî òî÷íî âû äîëæíû åñòü è êàê ÷àñòî. Äèåòîëîãèÿ
øîêèðóåò íåäîñòàòî÷íîñòüþ çíàíèé. Ñàìîå ëó÷øåå, ÷òî îíà ìîæåò ïðåäëî-
æèòü, — ýòî èçáåãàòü ãðóáûõ îøèáîê â ïèòàíèè. Íî åñëè íàóêà íå äàåò îïðå-
äåëåííîñòè, èíîãäà ñàìîìó ìîæíî ïðèáëèçèòüñÿ ê ïðàâäå ÷åðåç ñâîè ëè÷íûå
íàáëþäåíèÿ è ïîíèìàíèå çàêîíîìåðíîñòè. Åñëè âû âñòðåòèòå ÷åëîâåêà, êî-
òîðûé ñîáëþäàåò èäåàëüíûé âåñ, íå ïðèáåãàÿ ê óñëóãàì ëè÷íîãî ïîâàðà èëè
òðåíåðà, âû íàâåðíÿêà çàõîòèòå çíàòü, êàê åìó ýòî óäàåòñÿ. Ñïðàøèâàéòå
êàæäîãî ÷åëîâåêà ñ íîðìàëüíûì âåñîì, ÷òî îí èëè îíà åäÿò, ìîæåò áûòü,
âû ïîéìåòå çàêîíîìåðíîñòü. ß æå ïðîäîëæó ñâîé ðàññêàç î ìîåé äèåòå.
Ñõåìà ïèòàíèÿ, âçÿòàÿ ó çíàþùåãî äðóãà
Ïîçâîëüòå ìíå ðàññêàçàòü âàì, ÷òî ÿ åë, è, ìîæåò áûòü, òà ñõåìà, êîòîðàÿ
ïîäõîäèò ìíå, ïðèãîäèòñÿ ïðè ïëàíèðîâàíèè äèåòû è âàì. Äà, ÿ çíàþ, «Åøü
êàê ÿ!» çâó÷èò ýãîöåíòðè÷íî. Íî ÿ íå ñîâåòóþ âàì ñëåäîâàòü ðîâíî ìîåìó
ïðèìåðó. ×òîáû è äàëüøå áûòü ïîñëåäîâàòåëüíûì âî âñåì, ÷òî íàïèñàíî
â ýòîé êíèãå, ÿ ëèøü äàþ âàì îïðåäåëåííóþ èíôîðìàöèþ, ñ ïîìîùüþ êî-
òîðîé âàì áóäåò ëåã÷å ïîíÿòü ïðèíöèï. Äëÿ ñâåäåíèÿ, ñîñòàâëÿþùàÿ æèðà
â ìîåì òåëå ðàâíà 16 ïðîöåíòàì, ÷òî íîðìàëüíî äëÿ âçðîñëîãî ìóæ÷èíû.
Äàëüøå ÿ äàþ ïîëíûé ñïèñîê ïðîäóêòîâ, êîòîðûå ñîñòàâëÿþò ìîé ðàöèîí
â òå÷åíèå íåäåëè. ß åì âñå, ÷òî â ýòîì ñïèñêå, â íåîãðàíè÷åííîì êîëè÷åñòâå,
ìíå ýòà åäà íðàâèòñÿ, è ÿ åùå íå íàáðàë íè ôóíòà çà âñå âðåìÿ ïðè óñëîâèè,
÷òî ÿ âåäó àêòèâíûé îáðàç æèçíè.

 Бананы
 Протеиновые батончики
 Арахис
 Смесь орехов
 Сыр
 Макароны из цельного зерна
 Зеленые соевые бобы
 Брокколи
 Цветная капуста
 Брюссельская капуста
 Рыба
 Салат-латук
 Помидоры
 Яблоки
 Груши

198
 ÏÈÒÀÍÈÅ

 Морковь
 Редис
 Огурцы
 Киноа
 Коричневый рис
 Ягоды

Ïåðâîå, ÷òî ìîæíî çàìåòèòü, — ÷òî âñå ïðîäóêòû, êîòîðûå âõîäÿò â ìîé
ñïèñîê, ëåãêîäîñòóïíû. ß õðàíþ èõ äîìà. ß ìîãó âçÿòü ïðèãîðøíþ îðåøêîâ
è ÿáëîêî, è ýòî áóäåò îáåä.
Åùå ÿ ãîòîâëþ ìàêàðîíû è õðàíþ èõ â õîëîäèëüíèêå âìåñòå ñ îâîùàìè,
êîòîðûå ðàçîãðåâàþ â ìèêðîâîëíîâêå. Åñëè ìíå õî÷åòñÿ ÷åãî-íèáóäü òåïëîãî
è ñûòíîãî, ÿ ïðîñòî ñìåøèâàþ ìàêàðîíû ñ îâîùàìè, äîáàâëÿþ ñëèâî÷íîãî
ìàñëà, ðàçîãðåâàþ áëþäî â ìèêðîâîëíîâêå äâå ìèíóòû è äîáàâëÿþ ïåðåö
è ñûð ïàðìåçàí. ß íàó÷èëñÿ îáîðà÷èâàòü ëåíü ñåáå íà ïîëüçó.  òå÷åíèå äíÿ
ÿ âñåãäà åì òî, ÷òî ïîä ðóêîé, è åñëè òî, ÷òî ïîä ðóêîé, åùå è ïîëåçíî, ýòà
ëåíü íå òàê óæ è ïëîõà. Ëåíîñòü ìîæåò áûòü ïîëåçíîé.
Ïîêà ÿ âñå ýòî ïèøó, ìîé õîëîäèëüíèê ñòîèò íàáèòûé ãîòîâîé çäîðîâîé
åäîé. Ïîìûòàÿ è íàðåçàííàÿ çåìëÿíèêà è ÷åðíèêà â ïëàñòèêîâîì êîíòåé-
íåðå. Â äðóãîì êîíòåéíåðå ëåæèò ïðèãîòîâëåííàÿ â ìèêðîâîëíîâêå è íàðå-
çàííàÿ áðþññåëüñêàÿ êàïóñòà. Åùå â îäíîì íàõîäèòñÿ ñìåñü êèíîà è êîðè÷-
íåâîãî ðèñà (çàðàíåå ñâàðåííîãî) âïåðåìåøêó ñ íåáîëüøèì êîëè÷åñòâîì
ïîæàðåííûõ ñîåâûõ áîáîâ, ìîðêîâüþ è áðîêêîëè. ß ïðîñòî ñíèìàþ êðûøêó,
áåðó êîíòåéíåð è çàñîâûâàþ åãî íà äâå ìèíóòû â ìèêðîâîëíîâêó. Çäåñü äîñ-
òàòî÷íî ðàçíîé åäû è ãîòîâûõ áëþä, ÿ ìîãó åñòü âñå ýòî íà ïðîòÿæåíèè òðåõ
äíåé, âûáèðàÿ, ÷òî õî÷ó íà îáåä, è ìíå íå íàäîåäàåò. Ìîæíî äîáàâèòü ïåðöà
è ïàðìåçàíà, è ñòàíåò åùå âêóñíåå.
Ìû õðàíèì â õîëîäèëüíèêå êîíòåéíåðû ñ ìîðêîâüþ è ÷åðåøêîâûì ñåëü-
äåðååì, çàëèòûìè âîäîé. Â òå äíè, êîãäà âñå, ÷òî ÿ õî÷ó îò åäû, — ýòî ÷òîáû
åå áûëî êàê ìîæíî áîëüøå, ìîðêîâü ñ ñåëüäåðååì — îòëè÷íûé âàðèàíò. Äó-
ìàþ, ÷òî ìîðêîâü ñ ñåëüäåðååì — áîëüøå ÷åì åäà, ýòî îòâëåêàþùèé ìàíåâð.
Главное в правильном питании — не привлекать силу
воли. Ëåíü ìîæåò ñîñëóæèòü õîðîøóþ ñëóæáó ïðè âûáîðå çäîðîâîé åäû,
åñëè ñ óìîì ïîäîéòè ê åå õðàíåíèþ. Äàëüøå âû ìîæåòå îáîéòè ñèëó âîëè,
ðàçðåøèâ ñåáå åñòü íåîãðàíè÷åííîå êîëè÷åñòâî çäîðîâîé ïèùè, ïîêà
íå ïðîïàäåò èíòåðåñ ê âðåäíîé åäå, ê êîòîðîé âû èñïûòûâàåòå òÿãó.
Âî âðåìÿ óæèíà, êîòîðûé îáû÷íî ïðåäïîëàãàåò îáùåíèå, ÿ íå òàê ñòðîãî
ïðèäåðæèâàþñü ïðàâèëà íå åñòü óãëåâîäîâ, îñîáåííî åñëè ïðèáëèæàåòñÿ
âðåìÿ ñíà è ÿ íè÷åãî íå èìåþ ïðîòèâ ñîíëèâîñòè.

199
ÃËÀÂÀ 31

Если я ем не дома,

то обычно беру:
 вегетарианские сэндвичи;
 вегетарианскую пиццу;
 китайскую еду;
 индийскую еду.

Надо понимать, зачем вы едите

Ïðè÷èíà, ïî êîòîðîé ìû åäèì, íå îäíà. Ìíå êàæåòñÿ âàæíûì ïîíèìàòü,
÷òî çàñòàâèëî ìåíÿ âûáðàòü èìåííî ýòó åäó, è âûáèðàòü â ñîîòâåòñòâèè
ñ ýòèì ïîíèìàíèåì.
Íàïðèìåð, ó÷åíûì èçâåñòíî î òîì, ÷òî, êîãäà âû íå âûñïàëèñü, ìîçã ïîñû-
ëàåò ñèãíàë î ãîëîäå, âûðàáàòûâàÿ ãîðìîíû ëåïòèí è ãðåëèí. Â ñëåäóþùèé
ðàç, êîãäà âû íèêàê íå ìîæåòå íàåñòüñÿ, âñïîìíèòå, ñêîëüêî âû ñïàëè ñåãîäíÿ
íî÷üþ. Âû óäèâèòåñü, îáíàðóæèâ, êàê ÷àñòî íåäîñûïàíèå âåäåò ê ïåðååäàíèþ.
Êîãäà óñòàëîñü çàïóñêàåò ÷óâñòâî ãîëîäà, íî âû óæå ïîëó÷èëè âñå êàëî-
ðèè, â êîòîðûõ íóæäàëèñü, ÷òîáû ïîäàâèòü àïïåòèò, ïîïðîáóéòå ñúåñòü àðà-
õèñ èëè ñìåñü îðåõîâ. Ñûð òîæå õîðîøî ïîìîãàåò â òàêîé ñèòóàöèè. Êîëè÷å-
ñòâî æèðà â ýòèõ ïðîäóêòàõ ïîìîãàåò óòîëèòü ãîëîä. Â ñûðå è àðàõèñå ìíîãî
êàëîðèé, íî âû ïîéìåòå, ÷òî ïîäàâëåíèå àïïåòèòà çà ñ÷åò äîïîëíèòåëüíûõ
êàëîðèé ìîæåò ñòàòü âûèãðûøíîé òàêòèêîé, åñëè àëüòåðíàòèâà — ýòî ïîëíîå
îïóñòîøåíèå õîëîäèëüíèêà.
ß ïîíèìàþ, ÷òî ÷àñòî åì çà êîìïàíèþ, êîãäà êòî-íèáóäü èç íàøåé ñåìüè
åñò íà êóõíå. Ñëîíÿÿñü ïî äîìó, ÿ çàâÿçûâàþ ðàçãîâîð è, ïðåæäå ÷åì óçíàòü
÷òî-íèáóäü íåîáÿçàòåëüíîå, áåðó êóðñ íà åäó. Ýòî ïðîèñõîäèò àâòîìàòè÷åñêè
è áåññîçíàòåëüíî. Íî ÿ ñîõðàíÿþ äîñòàòî÷íî áäèòåëüíîñòè, ÷òîáû âûáèðàòü
òîëüêî íèçêîêàëîðèéíûå ïðîäóêòû. Ìíå íå íóæíû îðåõè èëè ñûð, ïîòîìó ÷òî
ÿ íå ãîëîäåí. Ìíå íóæíî ïðîñòî ÷òî-òî ïîæåâàòü, ïîêà ÿ áîëòàþ. Òàê ÷òî ÿ èäó
ê ñâîåìó õîëîäèëüíèêó è áåðó çàðàíåå íàðåçàííûå ìîðêîâü ñ ñåëüäåðååì.
Åñëè âû åäèòå, ïîêà îáùàåòåñü, íàöåëüòåñü íà ÷òî-òî íèçêîêàëîðèéíîå. Íå
íóæíî ïîäàâëÿòü àïïåòèò, åñëè åäèòå íå ïîòîìó, ÷òî ãîëîäíû.

Как сделать, чтобы здоровая пища

казалась вкусной
Âîçìîæíî, ñàìûì áîëüøèì ïðåïÿòñòâèåì íà ïóòè ê çäîðîâîìó ïèòàíèþ
ÿâëÿåòñÿ âêóñ. Âû îáîæàåòå âêóñ âñåãî, ÷òî âðåäíî, â òî âðåìÿ êàê òàê íàçû-
âàåìàÿ çäîðîâàÿ ïèùà âûçûâàåò ìåíüøå ýíòóçèàçìà. Áóäó÷è âàøèì äðóãîì

200
 ÏÈÒÀÍÈÅ

è âåãåòàðèàíöåì, êîòîðûé èíîãäà óïîòðåáëÿåò ðûáó, ÿ ðàññêàæó âàì, êàê

ïðèäàòü âêóñ íåâûðàçèòåëüíîé çäîðîâîé ïèùå.
Ïåðâîå ïðàâèëî çäîðîâîãî ïèòàíèÿ ãëàñèò, ÷òî åäà íå äîëæíà áûòü
íàêàçàíèåì. Âàì íèêòî íå äàñò ìåäàëü çà òî, ÷òî âû, äàâÿñü, âñå æå ñúåëè
áîëüøóþ òàðåëêó òîñêè. Åñëè âû ÷óâñòâóåòå, ÷òî çäîðîâîå ïèòàíèå äëÿ âàñ
íåïðèÿòíî, çíà÷èò, âû äåëàåòå ÷òî-òî íåïðàâèëüíî. È ïîïóñòó ðàñòðà÷èâàåòå
çàïàñû ñèëû âîëè. Íàâåðíîå, ó âàñ åñòü ñâîé ñïèñîê îòâðàòèòåëüíîé, îäíàêî
ïîëåçíîé åäû. Ñ ëåãêîñòüþ îòêàæèòåñü îò íåå, âåäü îñòàåòñÿ åùå ìíîæåñòâî
äðóãèõ âàðèàíòîâ íà âûáîð.
ß ÷àñòî ñòàëêèâàþñü ñ òåì, ÷òî áîëüøèíñòâî ëþäåé, êîòîðûå ïèòàþòñÿ íå-
ïðàâèëüíî, ñ÷èòàþò, ÷òî çäîðîâàÿ ïèùà áåçâêóñíà èëè íåïðèÿòíà íà âêóñ. Ýòî
îùóùåíèå çàêðåïëÿåòñÿ, åñëè ïåðâûé ïðîäóêò, êîòîðûé ïðèõîäèò íà óì ïðè
ìûñëè î âåãåòàðèàíñêîé êóõíå, — òîôó. À ýòî ñëó÷àåòñÿ ÷àñòî. Äàëüøå ÿ ïå-
ðå÷èñëþ ñïåöèè, ñîóñû è äðóãèå èíãðåäèåíòû, êîòîðûå ïðèäàþò âêóñ áëþäàì,
áåç íèõ îíè ìîãóò ïîêàçàòüñÿ áåçëèêèìè. Çäåñü ñîáðàíû ðàçíûå îùóùåíèÿ, êî-
òîðûå ñîïðîâîæäàþò ìåíÿ, è ÿ åùå íè ðàçó íå ïî÷óâñòâîâàë ñåáÿ îáäåëåííûì
âî âêóñîâîì îòíîøåíèè. Ó âàñ ìîãóò áûòü ñâîè âêóñû, òàê ÷òî ýòî âñåãî ëèøü
ïðèìåð òîãî, êàê ìîæíî ðàçíîîáðàçèòü âêóñ áëþä, ïîëåçíûõ äëÿ çäîðîâüÿ.

Вегетарианские заправки
 Соевый соус
 Кориандр
 Лимон
 Соль
 Перец
 Сливочное масло (или его заменитель)
 Чеснок
 Лук
 Карри
 Сыр
 Томатный соус
 Острый соус
 Вегетарианский бульон
 Мед
 Соус для салатов
 Бальзамический уксус
 Соус из черных бобов
 Соус чили

201
ÃËÀÂÀ 31

Âû çàìåòèëè, ÷òî â ñïèñêå åñòü ñîëü è ìàñëî, è ó âàñ, âîçìîæíî, îíè àñ-
ñîöèèðóþòñÿ ñ íåïðàâèëüíûì ïèòàíèåì. ß õîòåë áû ïðåäñòàâèòü àðãóìåíò
â ïîëüçó øèðîêîãî ïðèìåíåíèÿ ñîëè è ìàñëà â ïèòàíèè: äåëî â òîì, ÷òî
âû óïîòðåáëÿåòå èõ ñî çäîðîâîé ïèùåé.
Çäåñü ÿ õîòåë áû îïÿòü íàïîìíèòü, ïîòîìó ÷òî íåâîçìîæíî íå ïîâòîðèòü-
ñÿ: áóäüòå áäèòåëüíû ê èäåÿì î çäîðîâüå, èñõîäÿùèì îò àâòîðà êîìèêñîâ.
Ïîñîâåòóéòåñü ñ äîêòîðîì, ïðåæäå ÷åì çàâåñòè ñîëÿíîé ëèçóíåö èëè íà÷àòü
ïîòðåáëÿòü ìàñëî ïà÷êàìè. Ïðî÷òèòå ìîé àðãóìåíò âûøå ïî òåêñòó è îá-
ñóäèòå åãî ñ äîêòîðîì, ïðåæäå ÷åì âû ïîòåðÿåòå ñîçíàíèå èëè ïîëó÷èòå
ñåðäå÷íûé ïðèñòóï.
Äàâàéòå íà÷íåì ñ ñîëè. Ãîäàìè íàóêà äàâàëà âçàèìîèñêëþ÷àþùèå ñâåäå-
íèÿ îá îïàñíîñòè ñîëè äëÿ çäîðîâüÿ ëþäåé, íå èìåþùèõ ïðåäðàñïîëîæåí-
íîñòè ê áîëåçíÿì ñåðäöà. Íåñìîòðÿ íà ìíîæåñòâî èññëåäîâàíèé, íàïðàâëåí-
íûõ íà ïîíèìàíèå âðåäà, ñâÿçàííîãî ñ óïîòðåáëåíèåì ñîëè, ÿ æäàë ÷åòêîãî
îòâåòà íà ýòîò âîïðîñ. Äî ñèõ ïîð åãî íåò.
Âñå â æèçíè òàèò â ñåáå äîëþ îïàñíîñòè, è ÿ ðåøèë, ÷òî, åñëè áóäó åñòü
ñîëü ñêîëüêî õî÷ó, ÿ ñìîãó ïîëó÷àòü óäîâîëüñòâèå îò çäîðîâîé åäû, êîòî-
ðóþ áåç íåå ÿ áû íå ìîã óïîòðåáëÿòü. Íàïðèìåð, ñîëåíàÿ ìîðêîâü êàæåòñÿ
âêóñíîé, à íåñîëåíàÿ íàïîìèíàåò ïàëêó, êîòîðóþ íàäî ïåðåæåâûâàòü. Ïðè-
ãîòîâëåííàÿ íà ïàðó è ïîäñîëåííàÿ áðþññåëüñêàÿ êàïóñòà — îäèí èç ìîèõ
ñàìûõ ëþáèìûõ ïðîäóêòîâ, íî áåç ñîëè áðþññåëüñêàÿ êàïóñòà ñîâåðøåííî
áåçëèêà.
Ñåêðåò ïîòðåáëåíèÿ ñîëè áåç ðèñêà äëÿ ñåðäöà â òîì, ÷òî â öåëîì
âû äîëæíû ïðàâèëüíî ïèòàòüñÿ, ðåãóëÿðíî òðåíèðîâàòüñÿ è èìåòü ïðàâèëü-
íîå ïðîöåíòíîå ñîîòíîøåíèå æèðà â îðãàíèçìå. Ýòî ïîìîãàåò, äàæå åñëè
ó âàñ íåâûñîêîå äàâëåíèå. Åñëè âàøà ôèãóðà ïîõîæà íà áî÷êó, âû åäèòå
ñâèíèíó íà çàâòðàê è âñå âàøè äÿäþøêè ñêîí÷àëèñü îò ñåðäå÷íîãî ïðèñòóïà,
òîãäà, âîçìîæíî, âàø äîêòîð ïîïðîñèò èñêëþ÷èòü èç ðàöèîíà ñîëü, ÷òîáû
ïîäñòðàõîâàòüñÿ. Èìåéòå â âèäó, ÷òî âàø äîêòîð íå ýêñïåðò â óïîòðåáëåíèè
ñîëè è îí èíñòèíêòèâíî çàïðåòèò åå. Âû ìîæåòå íàéòè ìíîæåñòâî èíôîð-
ìàöèè îá èññëåäîâàíèÿõ, ñâÿçàííûõ ñ ñîëüþ, â Èíòåðíåòå. Ïðèìèòå ñâîå
ðåøåíèå, íî âñåãäà äåðæèòå ðóêó íà ïóëüñå, ïîòîìó ÷òî ýòè èññëåäîâàíèÿ
ïðîâîäÿòñÿ ðåãóëÿðíî.
Ìîé àðãóìåíò ïî ïîâîäó ìàñëà ñîñòîèò ïðèáëèçèòåëüíî â òîì æå. Ìàñëî
õîðîøî óòîëÿåò ãîëîä è, êàê è ñîëü, äåëàåò çäîðîâóþ ïèùó àïïåòèòíîé. Áðîê-
êîëè íà ïàðó ñ ìàñëîì è ïåðöåì — âêóñíî. Îáû÷íàÿ áðîêêîëè íå èíòåðåñíà.
Åñëè ñ ìàñëîì ìîæíî åñòü ìíîãî îâîùåé è òåì ñàìûì êîíòðîëèðîâàòü ñâîé
âåñ, ýòî îïðàâäûâàåò âîçìîæíûå ðèñêè. ×òîáû áûòü â ýòîì óâåðåííûì, ïî-
ñîâåòóéòåñü ñ äîêòîðîì.

202
 ÏÈÒÀÍÈÅ

Âû ñàìè ìîæåòå ïðîâåñòè ýêñïåðèìåíò, ÷òîáû ïîíÿòü, íàñêîëüêî ñûð

è ìàñëî óòîëÿþò ãîëîä. Ïîïðîáóéòå â êàêîé-òî èç äíåé îâîùè íà ïàðó
ñ ìàñëîì è ñûðîì ïàðìåçàí è îòìåòüòå, êàê âû ñåáÿ ïî÷óâñòâóåòå ïîñëå.
Íà ñëåäóþùèé äåíü ïîïðîáóéòå îâîùè íà ïàðó ñ ñîåâûì ñîóñîì. Ñîåâûé
ñîóñ — îòëè÷íàÿ ïðèïðàâà, íî âû ïî÷óâñòâóåòå ñåáÿ ãîëîäíûì ñðàçó ïîñëå
òîãî, êàê ïðîãëîòèòå ïîñëåäíèé êóñîê. Ñîåâûé ñîóñ ëó÷øå âñåãî óïîòðåá-
ëÿòü â ðåñòîðàíàõ èëè âìåñòå ñî çäîðîâûìè æèðàìè, ÷òîáû ÷óâñòâîâàòü
íàñûùåíèå.
Äóìàéòå î ïðàâèëüíîì ïèòàíèè êàê î ñèñòåìå, â ðàìêàõ êîòîðîé âû ïî-
ñòîÿííî ýêñïåðèìåíòèðóåòå ñ ñîóñàìè è ïðèïðàâàìè, òîãäà âû áóäåòå çíàòü,
÷òî íóæíî èìåííî âàì. Âû äîëæíû çíàòü, ÷òî ñóùåñòâóåò ïÿòü ñïîñîáîâ, êàê
ñäåëàòü îâîùè ïðèâëåêàòåëüíûìè, è äâà èç íèõ íå òðåáóþò óñèëèé. Êîãäà
âû ïîéìåòå, êàê ïðàâèëüíî ïðèäàâàòü âêóñ åäå, ýòî èçìåíèò âàøè ïðèâû÷êè.
È âàì íå ïîòðåáóåòñÿ ñèëà âîëè, ÷òîáû îòêàçàòüñÿ îò íåçäîðîâîé ïèùè, ïî-
òîìó ÷òî âû óæå ïî÷óâñòâóåòå âêóñ ê ïðàâèëüíîé åäå.

Организуйте свою жизнь так,

чтобы питаться правильно
Êàê ÿ ïèñàë ðàíåå, èññëåäîâàíèÿ ïîêàçûâàþò, ÷òî îáùåíèå ñ äðóçüÿìè,
ó êîòîðûõ ëèøíèé âåñ, âåäåò ê òîìó, ÷òî âû òîæå ìîæåòå íàáðàòü èçáûòî÷-
íûé âåñ. ß àâòîìàòè÷åñêè ñîìíåâàþñü â èõ ðåçóëüòàòàõ, åñëè îíè çàÿâëÿþò
î ïîñëåäñòâèÿõ è íå îáúÿñíÿþò ñòîÿùèõ çà ýòèì ìåõàíèçìîâ, íî ÿ çàìåòèë,
÷òî ìîé âåñ çàâèñèò îò òîãî, ñ êåì ÿ îáùàþñü. Â äàííûé ìîìåíò ìîé ïàðòíåð
ïî ïàðàëëåëüíîìó áèçíåñó — ÷åëîâåê àòëåòè÷åñêîãî ñëîæåíèÿ ñ æåëåçíûìè
ìûøöàìè. Ïîêà ÿ ïèøó äàííûé ïàðàãðàô, íàïðîòèâ ìåíÿ ñèäèò äðóã, êîòîðûé
âûãëÿäèò òàê, áóäòî îí ñîøåë ñ îáëîæêè æóðíàëà î ôèòíåñå. Â ïîñëåäíèå
íåñêîëüêî ëåò ÿ îáùàþñü ïî áîëüøåé ÷àñòè ñî ñïîðòèâíûìè ëþäüìè. Ïî
áîëüøîìó ñ÷åòó ýòî ñîâïàäåíèå. È, â ñîîòâåòñòâèè ñ ðåçóëüòàòàìè èññëåäîâà-
íèÿ, ÿ ñåé÷àñ íàõîæóñü â ñâîåé ëó÷øåé ôèçè÷åñêîé ôîðìå. Êàæåòñÿ, ÷òî ìíå
íå ïðèøëîñü ñèëüíî íàïðÿãàòü ñâîþ âîëþ, ÷òîáû ïîïàñòü â ýòîò êðóã. Ïîõîæå,
÷òî ýòà ñîöèàëüíàÿ ñðåäà îáëåã÷èëà ìíå çàäà÷ó. Íå çíàþ, ÷òî ïîñëóæèëî
ïðè÷èíîé, ïî÷óâñòâîâàë ëè ÿ ñåáÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíûì èëè äåéñòâèòåëüíî
ëþäè èìèòèðóþò òåõ, ñ êåì îáùàþòñÿ, ñ òîé æå ëåãêîñòüþ, êàê ïåðåíèìàþò
ãîâîð, êîãäà ïîïàäàþò â äðóãóþ ÷àñòü ñòðàíû. Êàêîâà áû íè áûëà ïðè÷èíà,
íàóêà, çäðàâûé ñìûñë è ìîé ëè÷íûé îïûò ãîâîðÿò îá îäíîì: ïîñòîÿííîå
îáùåíèå ñ ëþäüìè, çàáîòÿùèìèñÿ î ñâîåì çäîðîâüå, äåëàåò âàñ ïîõîæèì
íà íèõ. Ýòî çàÿâëåíèå ïðîøëî ôèëüòð ïðàâäû.

203
ÃËÀÂÀ 31

ß íå ïðåäëàãàþ âàì ïðåêðàòèòü ïðèíèìàòü ïðèãëàøåíèÿ ñõîäèòü â ãîñòè

îò äðóçåé ñ ëèøíèì âåñîì. Íî â ïîñëåäóþùåé ãëàâå î ñïîðòèâíûõ óïðàæíå-
íèÿõ ÿ ïðåäëàãàþ âàì, åñëè ïîëó÷èòñÿ, çàíÿòüñÿ êîìàíäíûì âèäîì ñïîðòà.
Ýòî ðàñøèðèò âàø êðóã îáùåíèÿ, è â íåãî âîéäóò ëþäè, êîòîðûå ëþáÿò òðå-
íèðîâàòüñÿ. Ñî âðåìåíåì ýòè äðóçüÿ ñòàíóò èãðàòü áîëüøóþ ðîëü â âàøåé
æèçíè. Ýòî òîëüêî ê ëó÷øåìó.

Варианты для вегетарианцев

ß áûë âåãåòàðèàíöåì ïî÷òè âñþ ñâîþ ñîçíàòåëüíóþ æèçíü. Òîëüêî íå-
äàâíî ÿ ââåë â ðàöèîí ðûáó ðàäè ïîëüçû äëÿ çäîðîâüÿ. Êîãäà çàõîäèò ðå÷ü
î ïèòàíèè, ìåíÿ ÷àñòî ñïðàøèâàþò, êàê æå ÿ ïîëó÷àþ ïðîòåèíû, ïî÷åìó ÿ ñòàë
âåãåòàðèàíöåì è êàê ìíîãî óñèëèé íóæíî ïðèëîæèòü, ÷òîáû äîñòàòü êà÷åñò-
âåííóþ âåãåòàðèàíñêóþ åäó. ß îòâå÷ó íà ýòè âîïðîñû, ïîòîìó ÷òî, âîçìîæíî,
íåêîòîðûå èç ÷èòàòåëåé ìîãóò íàõîäèòüñÿ â ñîñòîÿíèè ðàçäóìèé, íå îòêà-
çàòüñÿ ëè èì îò ìÿñà.
ß íå ñîâåòóþ âåãåòàðèàíñêóþ äèåòó èëè êàêóþ-ëèáî äðóãóþ, ïîòîìó ÷òî
ÿ íå äîêòîð. Ïîíÿòíî è î÷åâèäíî, ÷òî ñîòíè ìèëëèîíîâ ëþäåé åäÿò ìÿñî,
íàñëàæäàþòñÿ åãî âêóñîì è óìèðàþò ïî ïðè÷èíàì, íå ñâÿçàííûì ñ óïîò-
ðåáëåíèåì ìÿñà. ß òàêæå ÿâëÿþñü ïðèâåðæåíöåì ìûñëè, ÷òî óìåðåòü â âî-
ñåìüäåñÿò ëåò íå õóæå, ÷åì â ñòî. Åñëè óïîòðåáëåíèå ìÿñà — ýòî ìèíà
çàìåäëåííîãî äåéñòâèÿ, îíà ìîæåò óáèòü âàñ â òî âðåìÿ, â êîòîðîå âû áû
ñàìè õîòåëè.
ß íå âåðþ â íàó÷íûå îáîñíîâàíèÿ, ñòîÿùèå çà âåãåòàðèàíñêèì äâè-
æåíèåì, ïîòîìó ÷òî ó ïîñëåäîâàòåëåé âîçíèêàþò ïðîáëåìû, íå ñâÿçàííûå
ñ ïèòàíèåì. Íåêîòîðûå âåãåòàðèàíöû âñþ æèçíü çàùèùàþò æèâîòíûõ, íå-
êîòîðûå çàíèìàþòñÿ èçìåíåíèåì êëèìàòà è ïî÷òè âñå íå çàìå÷àþò, ÷òî
àâòîìàòè÷åñêè íàõîäÿòñÿ â êîãíèòèâíîì äèññîíàíñå èç-çà âûáðàííîãî èìè
îáðàçà æèçíè.
×òîáû âñå óñëîæíèòü, äîáàâëþ, ÷òî íåêîòîðûå æäóò, ÷òî êòî-òî ñî ñòî-
ðîíû ìÿñíîé ïðîìûøëåííîñòè âûñêàæåò óáåäèòåëüíûé àðãóìåíò â ïîëüçó
óïîòðåáëåíèÿ ìÿñà, ïîêàæåò äèàãðàììû è ãðàôèêè è ðàçâåí÷àåò ìèô î âåãå-
òàðèàíñòâå. Íàì æå, ïðîñòûì ãðàæäàíàì, îñòàåòñÿ òîëüêî íàáëþäàòü çà ýòèì
ïðåäñòàâëåíèåì è ïîëüçîâàòüñÿ ôèëüòðàìè ïðàâäû.
Ìîé ôèëüòð ïðàâäû ãîâîðèò, ÷òî ïðåèìóùåñòâà äëÿ çäîðîâüÿ â âåãåòàðè-
àíñêîì ïèòàíèè, âîçìîæíî, ñóùåñòâóþò è, âîçìîæíî, îíè ñóùåñòâåííûå. Èñ-
ñëåäîâàíèÿ, ïîõîæå, òîæå ïðèäåðæèâàþòñÿ ìîåé ëèíèè. Íàóêà — ýòî îäèí
èç äâóõ ýëåìåíòîâ ôèëüòðà ïðàâäû. Âòîðîé ýëåìåíò — ýòî êîãäà ÿ ñëûøó,
÷òî ó ïàðíÿ â ïÿòüäåñÿò ëåò ñëó÷èëñÿ ñåðäå÷íûé ïðèñòóï: îêàçûâàåòñÿ, ÷òî

204
 ÏÈÒÀÍÈÅ

ïî÷òè âñåãäà ýòî áî÷êîïîäîáíûé õèùíèê, êîòîðûé çëîóïîòðåáëÿë áàðáåêþ.

Ê ñ÷àñòüþ, ñðåäè îáùåñòâåííîñòè íå òàê ìíîãî âåãåòàðèàíöåâ, ÷òîáû ïî-
âåðèòü â ìîè àíåêäîòè÷åñêèå íàáëþäåíèÿ, íî ìîè íàáëþäåíèÿ íàõîäÿòñÿ
â ñîãëàñèè ñ íàó÷íûìè ôàêòàìè, è èíîãäà áîëüøå íè÷åãî è íå íóæíî.
Ïî ñóòè, ÿ ïðèäåðæèâàþñü âåãåòàðèàíñêîé äèåòû (ïëþñ-ìèíóñ íåñêîëü-
êî ðûá â ìåñÿö), ïîòîìó ÷òî ìîé îðãàíèçì íå ïåðåâàðèâàåò ìÿñà äîëæ-
íûì îáðàçîì, è ÿ ïîäóìàë, ÷òî ýòî òîò ñëó÷àé, êîãäà âåãåòàðèàíñêàÿ äèåòà
ïîëåçíà äëÿ çäîðîâüÿ. Íî ÿ íå äóìàþ, ÷òî ÷åëîâåê, êîòîðûé óïîòðåáëÿåò
óìåðåííîå êîëè÷åñòâî êóðèöû è ìîðåïðîäóêòîâ è èíîãäà äëÿ ðàçíîîáðà-
çèÿ áåðåò ñòåéê, ñîâåðøàåò íåðàçóìíûé øàã. Åñëè ÷åëîâåê, óïîòðåáëÿþùèé
óìåðåííîå êîëè÷åñòâî ìÿñà, âûãëÿäèò ïîäòÿíóòûì è ê òîìó æå åñò ìíîãî
îâîùåé è ôðóêòîâ, ÿ óâàæàþ òàêîé ïîäõîä. Êàæäûé âûáèðàåò ñîîòíîøåíèå
ðèñêà ê çäîðîâüþ ñàì.
Åùå ìåíÿ ñïðàøèâàþò, êàê âåãåòàðèàíöû ïîëó÷àþò íóæíîå êîëè÷åñòâî
ïðîòåèíà. Ó îòâåòà äâå ÷àñòè. Ïåðâàÿ ÷àñòü ñîñòîèò èç ïîíèìàíèÿ òîãî, ÷òî
áîëüøèíñòâî âçðîñëûõ ëþäåé â ÑØÀ ïîëó÷àþò äîñòàòî÷íî ïðîòåèíà. Âåãåòà-
ðèàíöó íå ïðèõîäèòñÿ ñèëüíî ñòàðàòüñÿ, ÷òîáû ïîëó÷èòü íåîáõîäèìûé ìèíè-
ìàëüíûé ïîêàçàòåëü. Ïðîâåðüòå, êàê ðàáîòàåò âàø ôèëüòð ëæè, êîãäà âû ñëû-
øèòå, ÷òî âåãåòàðèàíöó îêàçûâàëè ìåäèöèíñêóþ ïîìîùü èç-çà ïðîòåèíîâîé
íåäîñòàòî÷íîñòè. ß íèêîãäà îá ýòîì íå ñëûøàë. Åñëè áû ó âåãåòàðèàíöåâ
íå áûëî âîçìîæíîñòè ïîëó÷àòü ïðîòåèíîâóþ íîðìó è ýòî óãðîæàëî áû èõ
çäîðîâüþ, âðà÷è áû îá ýòîì òîëüêî è ãîâîðèëè. Äîêòîð ìîæåò ïîñîâåòîâàòü
âåãåòàðèàíöó åñòü áîëüøå ñîè è îðåõîâ, òîëüêî è âñåãî.
×òî äîêòîð ñäåëàåò, êîãäà âû ïðèçíàåòåñü, ÷òî âû âåãåòàðèàíåö? Îí ïî-
ðåêîìåíäóåò äîáàâêè, ñîäåðæàùèå æèðû îìåãà-3 è âèòàìèíû Â12 è Â6. Èõ
òðóäíî ïîëó÷èòü, ïðèäåðæèâàÿñü âåãåòàðèàíñêîé äèåòû, à îíè íåîáõîäèìû,
òàê óòâåðæäàþò èññëåäîâàíèÿ. Äîêòîð ìîæåò çàäàòü íåñêîëüêî âîïðîñîâ
î òîì, ÷åì âû ïèòàåòåñü, ÷òîáû óáåäèòüñÿ, ÷òî ýòî íå ìàííà íåáåñíàÿ ñ ëåäåí-
öàìè. Íî åñëè âû ðàçóìíî ïîäîøëè ê âåãåòàðèàíñòâó, äîêòîð, ñêîðåå âñåãî,
íå ïîñîâåòóåò ïðîòåèíîâûõ äîáàâîê.
Âòîðàÿ ÷àñòü îòâåòà ñîñòîèò â òîì, ÷òî åäà — ëó÷øèé èñòî÷íèê ïðîòåèíà.
Âîò ìîè èñòî÷íèêè ïðîòåèíà:

 соевые бобы;
 орехи;
 протеиновые батончики (белок молочной сыворотки);
 паста (цельнозерновая);
 сыр;
 любые овощи;
 протеиновые коктейли после тренировок.

205
ÃËÀÂÀ 31

Ìåíÿ òàêæå ñïðàøèâàþò î òîì, íàñêîëüêî íåóäîáíî áûòü âåãåòàðèàíöåì.

Ïî ïðàâäå ãîâîðÿ, ñóùåñòâóåò ìíîãî íåóäîáñòâ, îñîáåííî åñëè âñå â ñåìüå
åäÿò ìÿñî, èëè êîãäà ïðèãëàøàþò íà óæèí, èëè âî âðåìÿ ïóòåøåñòâèÿ. ß åë
ìÿñî âñþ ïåðâóþ ïîëîâèíó æèçíè è çíàþ, êàê îáåñêóðàæèâàþùå ìîæåò âû-
ãëÿäåòü ýòî ñî ñòîðîíû ìÿñîåäîâ. Êàæåòñÿ, ÷òî áûòü âåãåòàðèàíöåì ñëîæíî
è íåëîâêî. Íî îïûò ïîêàçûâàåò, ÷òî, êàê òîëüêî òû ïîãðóçèëñÿ â ñèòóàöèþ,
îòíîøåíèå ê íåóäîáñòâó ìåíÿåòñÿ. Íåóäîáñòâà íå èñ÷åçàþò, íî åñòü ìíîãî
îáõîäíûõ ïóòåé, è êàê âçðîñëûé ÷åëîâåê âû ïîíèìàåòå, ÷òî ïðîïóñòèòü íå-
çàïëàíèðîâàííûé ïåðåêóñ îçíà÷àåò íåäîáðàòü â âåñå, íî ýòî íå òðàãåäèÿ. Âû
íàó÷èòåñü ñìîòðåòü íà íåóäîáñòâà òàêèì îáðàçîì. ß íèêîãäà íå ÷óâñòâîâàë
ñåáÿ æåðòâîé èç-çà ïðåäïî÷òåíèé â ïèòàíèè. Ìíå âñå âðåìÿ êàçàëîñü, ÷òî
ìíå ïîâåçëî, ÷òî ÿ íå ïåðååäàþ íà âå÷åðèíêàõ è ÿ èç òåõ, êòî ìîæåò ñåáå
ïîçâîëèòü ïîçäíî âå÷åðîì îãðîìíóþ êîðçèíêó ìàñëÿíîãî ïîïêîðíà è íå áó-
äåò âïîñëåäñòâèè ÷óâñòâîâàòü âèíó çà òî, ÷òî íàáðàë ëèøíèå êàëîðèè. Âñå
óéäåò íà òðåíèðîâêå.
Ïîòîì ëåã÷å áûòü âåãåòàðèàíöåì â Êàëèôîðíèè, ÷åì, ñêàæåì, íà Ñðåä-
íåì Çàïàäå Ñîåäèíåííûõ Øòàòîâ. Îäíàæäû ÿ îñòàíîâèëñÿ â îòåëå â Êàí-
çàñå, ãäå èç âñåãî ìåíþ äëÿ ïîäà÷è åäû â íîìåð ìîæíî áûëî íàéòè âñåãî
äâà âåãåòàðèàíñêèõ áëþäà. ß âûáðàë êàðòîôåëü ôðè è äîìàøíèé ñàëàò.
Êîãäà ìíå ïðèíåñëè åäó, îêàçàëîñü, ÷òî êàðòîøêà áûëà ïîëèòà ãîâÿæüåé
ïîäëèâêîé, à â ñàëàòå áûëè êóñî÷êè áåêîíà. Íå äóìàþ, ÷òî ÿ ñìîã áû æèòü
â ýòîì øòàòå. Â Êàëèôîðíèè â áîëüøèíñòâå ðåñòîðàíîâ åñòü âåãåòàðèàí-
ñêèå áëþäà.
Åñëè âû íà÷àëè ïèòàòüñÿ ïî-âåãåòàðèàíñêè, íåóäîáñòâà ñïîëíà îêóïàþòñÿ
òåì, êàê ñåáÿ ÷óâñòâóåøü ïîñëå ïðèíÿòèÿ ïèùè, è òåì ìîðàëüíûì ïðåâîñõîä-
ñòâîì, êîòîðîå îùóùàåøü, äåëàÿ òî, ÷òî äðóãèì ìîæåò ïîêàçàòüñÿ òÿæåëûì.
Ïîäâîäÿ èòîã, ñêàæó: ñòàòü âåãåòàðèàíöåì ñî ñòîðîíû êàæåòñÿ òðóäíåå, ÷åì
èì áûòü. ß íèêîãäà íå îùóùàë ýòî êàê áðåìÿ.

Кофе
Åñëè âû íå ïüåòå êîôå, âàì ñòîèò ïîäóìàòü î òîì, ÷òîáû ïðèíèìàòü îò äâóõ
äî ÷åòûðåõ ÷àøåê â äåíü. Âû ñòàíåòå äîáðåå, ñ÷àñòëèâåå è ïðîäóêòèâíåå.
Âîçìîæíî, âû äàæå óâåëè÷èòå ïðîäîëæèòåëüíîñòü æèçíè. Ñ êîôå ëåã÷å çà-
ñòàâèòü ñåáÿ çàíÿòüñÿ ñïîðòîì, â íåì ñîäåðæàòñÿ íåîáõîäèìûå îðãàíèçìó
àíòèîêñèäàíòû è äðóãèå âåùåñòâà, ñíèæàþùèå ðèñê èíñóëüòà (îñîáåííî
ó æåíùèí), áîëåçíè Ïàðêèíñîíà è äåìåíöèè. Ñ÷èòàåòñÿ, ÷òî êîôå ïðåäîò-
âðàùàåò ðèñê âîçíèêíîâåíèÿ àðèòìèè ñåðäöà, ñàõàðíîãî äèàáåòà âòîðîãî
òèïà è íåêîòîðûõ âèäîâ ðàêà.

206
 ÏÈÒÀÍÈÅ

Êàæäîå èç ýòèõ ïðåèìóùåñòâ ñàìî ïî ñåáå óáåäèòåëüíî, íî â ñîâîêóïíî-

ñòè îíè ñòàíîâÿòñÿ îñîáåííî î÷åâèäíû.
×àñ íàçàä ÿ ðåøèë ñåñòü äàëüøå ïèñàòü ýòó êíèãó, íî ýíåðãèè áûëî íå-
äîñòàòî÷íî, ÿ íå ìîã ñôîêóñèðîâàòüñÿ è íà÷àòü ðàáîòó. È ÿ, îäíàêî, íàøåë
ñèëû, ÷òîáû ïîäáîäðèòü ñåáÿ ÷àøå÷êîé êîôå. Íåñêîëüêî ãëîòêîâ, è ÿ ñòàë
ñ ðàäîñòüþ äóìàòü î ïðåäñòîÿùåé ðàáîòå. Êîôå áóêâàëüíî íàñòðàèâàåò
ìåíÿ íà ïîëó÷åíèå óäîâîëüñòâèÿ îò ðàáîòû. È íå íóæíî íèêàêîé ñèëû
âîëè.
Êîôå ïîçâîëÿåò êîíòðîëèðîâàòü óðîâåíü ýíåðãèè, òî åñòü ìîæíî ïîäíÿòü
ýíåðãèþ äî ìàêñèìóìà, åñëè ýòî íåîáõîäèìî. Ìíå êàæåòñÿ, ÷òî òå, êòî ïüåò
êîôå, èñïûòûâàþò áîëüøèå ñêà÷êè ýíåðãèè, îò ñàìûõ àêòèâíûõ äî ïîëíîñòüþ
îáåñòî÷åííûõ ñîñòîÿíèé, â îòëè÷èå îò òåõ, êòî åãî íå ïüåò, îäíàêî òàêîé
êîìïðîìèññ ðàáîòàåò. ß òî÷íî çíàþ, ÷òî ëó÷øèå ìûñëè, âîçíèêøèå â ìîåé
ãîëîâå, ÿ èñïîëüçóþ â ðàáîòå, à â ìîìåíòû òóïîóìèÿ ÿ çàíèìàþñü ðóòèííîé
ðàáîòîé ïî äîìó èëè âûïîëíÿþ äðóãèå ïðîñòûå çàäàíèÿ.
Îáðàòíîé ñòîðîíîé óïîòðåáëåíèÿ êîôå ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî åñëè òû îäíàæäû
ïðèñòðàñòèëñÿ ê êîôåèíó, ó òåáÿ ìîæåò íà÷àòüñÿ «êîôåéíàÿ ãîëîâíàÿ áîëü»,
åñëè òû óæå äàâíî åãî íå ïèë. Ê ñ÷àñòüþ, êîôå îäèí èç ñàìûõ ðàñïðîñòðà-
íåííûõ íà çåìëå íàïèòêîâ, òàê ÷òî íå ñòîèò áåñïîêîèòüñÿ, ÷òî îñòàíåøüñÿ
áåç íåãî.
Êîôå äîðîãî ñòîèò, îòíèìàåò âðåìÿ, îò òåáÿ ïàõíåò êîôå, è òû ñëèøêîì
÷àñòî áåãàåøü â òóàëåò. Èíîãäà, åñëè âûïèòü ñëèøêîì ìíîãî êîôå, ñòà-
íîâèøüñÿ íåðâíûì è ðàçäðàæèòåëüíûì. Íî, åñëè òû ìå÷òàåøü îá óñïåõå
è òåáå íóæíî ðàáîòàòü íà ìàêñèìóìå ñâîèõ âîçìîæíîñòåé, êîôå — õîðîøàÿ
àëüòåðíàòèâà. ß åãî î÷åíü ðåêîìåíäóþ. Íà ñàìîì äåëå ÿ òàê ðåêîìåíäóþ,
ïîòîìó ÷òî ìíå áóêâàëüíî æàëü òåõ, êòî åùå íå ïðèîáùèëñÿ ê ýòîé ïðè-
âû÷êå.

Гипотеза о составляющей
удовольствия
ß äóìàþ, ÷òî íåò ñîâïàäåíèÿ â òîì, ÷òî çíàìåíèòîñòè ðàáîòàþò íàä ñâîèì
âåñîì. Î÷åâèäíî, ÷òî ó íèõ åñòü ñâîáîäíîå âðåìÿ è ñðåäñòâà, ÷òîáû çàíè-
ìàòüñÿ ñîáîé äîëæíûì îáðàçîì. Äëÿ íèõ áûòü â ôîðìå îçíà÷àåò ïîëó÷àòü
îãðîìíóþ ôèíàíñîâóþ îòäà÷ó. Äóìàþ, ÷òî äëÿ íèõ ýòî ðåøàþùèé àðãóìåíò,
âåäü èõ æèçíè â öåëîì íåâåðîÿòíû. ×åì òû áîëüøå óñïåøåí â îäíîé ñôåðå
ñâîåé æèçíè, òåì ìåíüøå òåáå íóæíî ïðèêëàäûâàòü óñèëèé, ÷òîáû íàéòè
ñ÷àòüå â ëþáîé äðóãîé îáëàñòè. È ýòî ìîæåò âûðàæàòüñÿ â òîì, ÷òî òåáÿ
ìåíüøå çàáîòèò âêóñ åäû.

207
ÃËÀÂÀ 31

Íàïðèìåð, åñëè ÿ ïðåäîñòàâëÿþ âàì âûáîð ìåæäó ëþáèìîé åäîé è ñêó÷-

íûì òåëåâèçèîííûì øîó, âû, ñêîðåå âñåãî, âûáåðåòå âêóñíóþ åäó. Åñëè ÿ äàì
âàì âûáîð ìåæäó âàøåé ëþáèìîé åäîé è ïóòåøåñòâèåì â ìåñòî, î êîòîðîì
âû ìå÷òàëè, ãäå áóäåò âñå, êðîìå õîðîøåãî ïèòàíèÿ, âû âûáåðåòå ïóòåøåñò-
âèå. ×òîáû ïðàâèëüíî ïèòàòüñÿ, íóæíî èìåòü êàêóþ-òî áîëüøóþ öåëü, íå ñâÿ-
çàííóþ ñ åäîé. Åñëè âû ïðèâåäåòå ñâîþ æèçíü â ïîëíûé ïîðÿäîê, áóäåò
íàìíîãî ëåã÷å ñîáëþäàòü èäåàëüíûé âåñ.
Êîíå÷íî, ýòî ïðîáëåìà î äâóõ êîíöàõ, ïîòîìó ÷òî, åñëè âû äåðæèòå ñåáÿ
â ôîðìå, ýòî ìîæåò ïîâëèÿòü íà êàðüåðó, çäîðîâüå è îáùåíèå. Âàì íóæíî
õîðîøî ïèòàòüñÿ, ÷òîáû ïîëó÷àòü óäîâîëüñòâèå îò âñåãî îñòàëüíîãî â âàøåé
æèçíè, è íóæíî, ÷òîáû âñÿ îñòàëüíàÿ ÷àñòü âàøåé æèçíè áûëà â ïîðÿäêå,
÷òîáû îòêàçàòüñÿ îò íåïðàâèëüíîãî ïèòàíèÿ. Âñå âçàèìîñâÿçàíî. Ïîýòîìó
ÿ âêëþ÷èë ïèòàíèå è ôèòíåñ â êíèãó îá óñïåõå. Åñëè âû ïðèâåäåòå â ïîðÿäîê
çäîðîâüå, óñïåõà äîñòè÷ü áóäåò ëåã÷å. À åñëè âû äîñòèãëè óñïåõà, íî ó âàñ
íåâàæíî ñî çäîðîâüåì, âû íå ñìîæåòå èì íàñëàäèòüñÿ.

Краткое изложение главы

о здоровом питании

Простая, без насилия над собой

система питания
1. Обратите внимание на  уровень энергии после того, как съедите
определенный продукт. Найдите закономерность.
2. Не храните нездоровую еду, которая понижает уровень энер-
гии, дома.
3. Запаситесь готовыми здоровыми продуктами (яблоки, орехи,
бананы) и  позвольте собственной лени направить вас по  курсу
здорового питания.
4. Не употребляйте ту  еду, от  которой чувствуете зависимость:
белый рис, картофель, десерты, белый хлеб, жареную пищу.
5. Ешьте здоровую еду в  любых количествах в  любое время.
6. Высыпайтесь, потому что усталось вызывает ложное чувство
голода.
7. Если голод вызван усталостью, утоляйте его с  помощью здо-
ровых продуктов с  высоким содержанием жиров, таких как
орехи, авокадо, протеиновые батончики, сыр.

208
 ÏÈÒÀÍÈÅ

8. Если вы  едите за  компанию, выбирайте самую низкокалорийную

и  здоровую еду.
9. Научитесь приправлять здоровую, но  пока еще безвкусную еду.

Ñî âðåìåíåì âû îñâîáîäèòåñü îò ïðèñòðàñòèÿ ê íåïðàâèëüíîé åäå è íå

áóäåòå ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ ïðè ýòîì æåðòâîé.
Ýòà ñèñòåìà ðàññ÷èòàíà íà äîëãèé ñðîê. Ëþäè, êîòîðûå ðàññóæäàþò â íà-
ïðàâëåíèè «ìîÿ öåëü — ñáðîñèòü äåñÿòü ôóíòîâ», âðÿä ëè ïîõóäåþò. Íàöå-
ëèâàÿñü íà ïîòåðþ îïðåäåëåííîãî âåñà, âû ñòàâèòå êðàòêîñðî÷íóþ çàäà÷ó.
Íî åñëè âû óñèëèåì âîëè çàñòàâëÿåòå ñåáÿ õóäåòü, âû îáðå÷åíû íà äîëãèå
ìóêè. Åäèíñòâåííûé ñïîñîá äîñòèãíóòü ðåçóëüòàòîâ íàäîëãî — èñïîëüçîâàòü
ñèñòåìó, êîòîðàÿ íå ïðèáåãàåò ê âîëå.
Глава 32

Êîãäà ÿ áûë ìàëü÷èøêîé è æèë â ìàëåíüêîì ãîðîäêå, äëÿ ìåíÿ áûëî îáû÷-
íûì äåëîì èãðàòü â ÷åòûðå èëè ïÿòü âèäîâ ñïîðòèâíûõ èãð, ïðîåçæàòü íåñêîëüêî
ìèëü íà âåëîñèïåäå, êóïàòüñÿ, à âå÷åðîì äåëàòü óïðàæíåíèÿ â äîìàøíåé îáñòà-
íîâêå. Ñïîðòèâíûå èãðû è òðåíèðîâêè çàíèìàëè îãðîìíóþ ÷àñòü ìîåé æèçíè.
Áûëî òðóäíî ïðåäñòàâèòü õîòü äåíü áåç íèõ. Áûëî âåñåëî, à ïîòîìó ëåãêî.
Êîãäà ÿ ñòàë âçðîñëûì, æèçíü ñàìà ñòàëà ïîõîæà íà ñïîðòèâíîå óïðàæ-
íåíèå. ß íå ìîã âûêðoèòü âðåìÿ íà ôèòíåñ, íî åùå òÿæåëåå áûëî ïîëó÷àòü
óäîâîëüñòâèå îò çàíÿòèé. Åñëè ìíå óäaâàëîñü ïîèãðàòü â ôóòáîë â âîñêðå-
ñåíüå â ïàðêå, ÿ áûë òàêèì ïîìÿòûì è èçìó÷åííûì, ÷òî íå ìîã çàíèìàòüñÿ
ñïîðòîì äî ÷åòâåðãà. Êîãäà ÿ ïûòàëñÿ ñòàòü áåãóíîì-ëþáèòåëåì, ìîçã è òåëî
áûëè çàáèòû äðóãèì. Ïîëó÷àëîñü, ÷òî áåã ìíå ïîìîãàåò èëè ïîéìàòü ìÿ÷, èëè
êîãäà êòî-íèáóäü ñ êëûêàìè ïûòàëñÿ ïîéìàòü ìåíÿ.
Ñ áîëüøèì óñïåõîì ÿ ïûòàëñÿ èãðàòü â òåííèñ, íî íàéòè èãðîêà ìîåãî
óðîâíÿ ñ ïîõîæèì ãðàôèêîì è ñâîáîäíûé îáùåñòâåííûé êîðò áûëî õëîïîò-
íî. Õîðîøî, åñëè óäàâàëîñü ñûãðàòü ðàç â íåäåëþ. Êîíå÷íî, ÿ ïîíèìàþ, ïî-
÷åìó òàê ìíîãî ëþäåé óïóñêàþò âîçìîæíîñòü çàíÿòüñÿ ôèòíåñîì. Òðåíèðîâ-
êà — ýòî òÿæåëàÿ ðàáîòà âî âñåõ ñìûñëàõ, êàêèå òîëüêî ìîæíî ïðåäñòàâèòü.
Åñëè ñþäà ïðèáàâèòü ñåìüþ è äåòåé, äëÿ ìíîãèõ ëþäåé òðåíèðîâêè òåðÿþò
ñìûñë. ß ýòî ïîíèìàþ. Èòàê, åñëè ïðèíÿòü âî âíèìàíèå âñå åñòåñòâåííûå
æèçíåííûå ïðåãðàäû, ñòîÿùèå íà ïóòè, åñòü ëè òàêàÿ ñèñòåìà, ñ ïîìîùüþ
êîòîðîé ìîæíî äåðæàòü ñåáÿ â ôîðìå?
ß äóìàþ, åñòü. Ïîñëå òîãî êàê çà âñþ æèçíü ÿ ïåðåïðîáîâàë ïî÷òè âñå
ñîâåòû, ïðèåìû è ïðè÷óäû, à èíîãäà è íàó÷íî îäîáðåííûå òåõíèêè, ÿ ìîãó
ïîìåñòèòü ñîâåò ïî âñåìó, ÷òî êàñàåòñÿ ïîääåðæàíèÿ ôîðìû, â îäíîì ïðåä-
ëîæåíèè: áóäüòå àêòèâíû êàæäûé äåíü.
Ïîçâîëüòå ìíå ïðèçíàòü, ÷òî ýòî ïîðàçèòåëüíî áåñïîëåçíîå çàÿâëåíèå.
ß óâåðåí, ÷òî âû íàâåðíÿêà çíàåòå, ÷òî õîðîøî áûòü àêòèâíûì. Âîçìîæ-

210
 ÔÈÒÍÅÑ

íî, âû ñ÷èòàåòå, ÷òî àâòîðó êîìèêñîâ íå÷åãî ïðåäëîæèòü íà òåìó ôèòíåñà.

ß áóäó ïåðâûì, êòî ïðèçíàåò, ÷òî âû ïðàâû. Íî ïîáóäüòå ñî ìíîé åùå ïàðó
ñòðàíèö, è, âîçìîæíî, ÿ óäèâëþ âàñ. ß íå ýêñïåðò â îáëàñòè çäîðîâüÿ è ôèò-
íåñà, êåì áû ÿ ñåáÿ íè âîîáðàæàë, íî ó ìåíÿ åñòü ñïîñîáíîñòü âñå óïðîùàòü,
íåîáõîäèìàÿ äëÿ êîìèêñîâ. À óïðîùåíèå ìîæåò îêàçàòüñÿ òåì, ÷òî êàê ðàç
íóæíî.
Óïðîùåíèå — ýòî ÷àñòî ðàçíèöà ìåæäó òåì, ÷òî âû çíàåòå, ÷òî âàì íåîá-
õîäèìî, è òåì, ÷òî âû îòêëàäûâàåòå. Âû ÷èñòèòå çóáû, ïîòîìó ÷òî ýòî ëåãêî.
Íî, âîçìîæíî, âû îòêëàäûâàåòå íà ïîòîì âûÿñíåíèå âîïðîñà, ïî÷åìó èç ÷åð-
äàêà èäåò ñòðàííûé çàïàõ. Ïîòîìó ÷òî ýòî ñëîæíàÿ çàäà÷à.
Ïðàâèëüíî ñäåëàííîå óïðîùåíèå ìîæåò ïîìî÷ü ñâÿçàòü ìåæäó ñîáîé
òàêèå âàæíûå ÷àñòè æèçíè, êàê ñïîðòèâíûå òðåíèðîâêè, êàðüåðà, ôèíàíñû
è ñîöèàëüíàÿ æèçíü. Åñëè ëþáàÿ èç ýòèõ ñîñòàâëÿþùèõ ñòàíîâèòñÿ ñëèøêîì
çàïóòàííîé, ýòî âûíóæäàåò âàñ òðàòèòü íà íåå âðåìÿ, ñèëó âîëè è ñðåäñòâà
èç äðóãîé ÷àñòè âàøåé æèçíè, êîòîðàÿ òîæå âàæíà äëÿ âàñ. ß íå ñòàíó ñëèø-
êîì óñåðäñòâîâàòü, ÷òîáû ïðîäàòü âàì ìûñëü î ïðåèìóùåñòâàõ ïðîñòîòû, ïî-
òîìó ÷òî âû è ñàìè âèäèòå èõ â ñâîåé ïîâñåäíåâíîé æèçíè.
Åñëè âû ìîëîäû è ó âàñ íåò ñîêðóøèòåëüíûõ îáÿçàòåëüñòâ, ó âàñ, âîç-
ìîæíî, åñòü âñå, ÷òî íóæíî äëÿ ðåãóëÿðíûõ çàíÿòèé ñïîðòîì. Íî ïîñëå îï-
ðåäåëåííîãî âîçðàñòà æèçíü ïðåâðàùàåò òðåíèðîâêè èç ïåðâîãî æèçíåííîãî
ïðèîðèòåòà â òî, ÷òî âû áðîñèòå â ïåðâóþ î÷åðåäü, êîãäà äåë ñòàíåò ñëèøêîì
ìíîãî, è ýòî áóêâàëüíî è áóäåò ñìåðòåëüíîé ëîâóøêîé.
Çàäà÷à ýòîé ãëàâû — óáåäèòü âàñ, ÷òî åñëè âû ñäåëàåòå âñåãî îäíó
âåùü — áóäåòå àêòèâíû êàæäûé äåíü, âñå îñòàëüíîå, ÷òî òðåáóåòñÿ äëÿ ôèò-
íåñà, ïðèëîæèòñÿ ñàìî, è âàì íå íóæíî áóäåò çàäåéñòâîâàòü îãðàíè÷åííûé
ðåñóðñ ñèëû âîëè.
Ïîñëåäíàÿ ÷àñòü — êëþ÷åâàÿ. Ìîé îïûò ïîäñêàçûâàåò, ÷òî ëþáîå óïðàæ-
íåíèå, êîòîðîå âû ñåáÿ çàñòàâëÿåòå äåëàòü, îêàçûâàåòñÿ íåñîñòîÿòåëüíûì.
×òîáû ïîääåðæèâàòü ñåáÿ â ôîðìå â òå÷åíèå äîëãîãî âðåìåíè, âàì íóæíî
ñîêðàòèòü òðåíèðîâêè äî òàêîãî óðîâíÿ, ÷òîáû íå ÷óâñòâîâàòü, ÷òî ýòî ðàáî-
òà, ÷òîáû ïîëó÷àëîñü êàê ó äåòåé. Åñëè âû óáåðåòå èç óðàâíåíèÿ ñèëó âîëè
è äîñòèãíåòå õîðîøåãî óðîâíÿ åæåäíåâíîé ôèçè÷åñêîé àêòèâíîñòè, âàøåé
åñòåñòâåííîé ïîòðåáíîñòüþ ñòàíåò ïîñòåïåííîå óâåëè÷åíèå íàãðóçîê. Âû
ñäåëàåòå ýòî, ïîòîìó ÷òî âàì çàõî÷åòñÿ, ïîòîìó ÷òî âàì áóäåò ýòî ëåãêî è ïî-
òîìó ÷òî âû çíàåòå, ÷òî áóäåòå ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ õîðîøî. Äëÿ ýòîãî íå íóæíà
ñèëà âîëè.
Åñëè âû áóäåòå ïðîõîäèòü ïåøêîì äâå ìèëè â òå÷åíèå ìåñÿöà è ïîëó÷àòü
óäîâîëüñòâèå îò íåòîðîïëèâîãî øàãà, âàø ìîçã àâòîìàòè÷åñêè íà÷íåò äóìàòü,
÷òî åùå îäíà ìèëÿ — ýòî ìîæåò áûòü çäîðîâî èëè ÷òî ïðîáåæàòü ïîëîâèíó
ïóòè, à âòîðóþ ïîëîâèíó ïðîéòè ïåøêîì ìîæåò áûòü èíòåðåñíî. Òàê ìîæ-

211
ÃËÀÂÀ 32

íî îáåðíóòü ñêóêó ñåáå íà ïîëüçó. Åñëè âû àêòèâíû êàæäûé äåíü è âàøåìó

òåëó îò ýòîãî õîðîøî, áóäåò ëåã÷å óâåëè÷èòü íàãðóçêó, ÷åì íå äåëàòü íè÷åãî.
Ñïðîñèòå ëþáîãî âûäàþùåãîñÿ áåãóíà, âåëîñèïåäèñòà èëè ïëîâöà, êàê îíè
ñåáÿ ÷óâñòâóþò, åñëè âûøëî òàê, ÷òî îíè ïðîïóñòèëè òðåíèðîâêó. Èì ýòî
íå íðàâèòñÿ. Âîò òàê áóäåò è ó âàñ. Åäèíñòâåííîå, ÷òî ìîæåò ñëó÷èòüñÿ, åñëè
âû çàéìåòåñü ñïîðòîì, ëþáûì, — ó âàñ ïîÿâèòñÿ åæåäíåâíàÿ ïðèâû÷êà. Êàê
òîëüêî òðåíèðîâêè âîéäóò â ïðèâû÷êó, âàì íå ïîòðåáóåòñÿ ñèëà âîëè, ÷òîáû
èõ ïðîäîëæàòü, ïîòîìó ÷òî òåëî è ìîçã ïðåäïî÷òóò òðåíèðîâêó, à íå îâîùíîé
îáðàç æèçíè íà äèâàíå. À åñòåñòâåííàÿ ïîòðåáíîñòü ê ðàçíîîáðàçèþ ïðèâå-
äåò âàñ ñî âðåìåíåì ê ÷åìó-òî íîâîìó.
Âîçìîæíî, âû çíàåòå êîãî-íèáóäü, êòî áåãàåò íà äëèííûå äèñòàíöèè,
îò ïÿòè äî äåñÿòè ìèëü êàæäûé äåíü. Åñëè âû íå ÷óâñòâóåòå ñåáÿ ñïîñîáíûì
ê òàêîìó, âàì, íàâåðíîå, êàæåòñÿ, ÷òî ó ýòèõ ñïîðòñìåíîâ íåâåðîÿòíàÿ ñèëà
âîëè. Ñêîðåå âñåãî, ýòî èëëþçèÿ. Òå, êòî áåãàåò íà äëèííûå äèñòàíöèè, — ýòî
ëþäè ñ îïðåäåëåííûì âðîæäåííûì äàðîì, îíè ÷óâñòâóþò ñåáÿ õîðîøî, êîãäà
áåãóò. ×òîáû ïîëó÷àòü óäîâîëüñòâèå, ñèëà âîëè íå íóæíà.
Áîëüøèíñòâî âçðîñëûõ, âêëþ÷àÿ ìåíÿ, ñ÷èòàþò, ÷òî áåã — ýòî áîëüøå
÷åì ñàìûé ìàëîáþäæåòíûé ñïîñîá çàñêó÷àòü è ïî÷óâñòâîâàòü ñåáÿ íåêîì-
ôîðòíî. Äåñÿòêè ðàç íà ïðîòÿæåíèè ñâîåé æèçíè ÿ ñòàðàëñÿ çàñòàâèòü ñåáÿ
ïîëþáèòü áåã èëè õîòÿ áû ïîáåãàòü äëÿ çäîðîâüÿ, è êàæäûé ðàç ñèëà âîëè
òåðïåëà ïîðàæåíèå, ìåíÿ õâàòàëî íà íåñêîëüêî íåäåëü.
Âû íå ñòàíåòå ìàõàòü ðóêàìè è ñòàðàòüñÿ âçëåòåòü, ïîòîìó ÷òî âèäåëè, êàê
õîðîøî ýòî ïîëó÷àåòñÿ ó ïòèö. Òî÷íî òàê æå ÿ íå ñîâåòóþ ïðèìåðÿòü íà ñåáÿ
÷óæîé ïëàí òðåíèðîâîê òîëüêî ïîòîìó, ÷òî ëþäè ñ ñîâåðøåííî äðóãèìè òåëà-
ìè è ìîçãàìè ïîëó÷àþò óäîâîëüñòâèå îò ýòèõ óïðàæíåíèé. Íåâàæíî, íàñêîëü-
êî õàðèçìàòè÷åí òðåíåð íà DVD, íå âåðüòå òîìó, ÷òî âàì ïîäîéäóò èìåííî ýòè
óïðàæíåíèÿ. Íåò íèêîãî, ïîõîæåãî íà âàñ.
Âñå, ÷òî âàì íóæíî, ýòî åñòåñòâåííûé è ëåãêèé ñïîñîá íà÷àòü åæåäíåâ-
íûå óïðàæíåíèÿ, êîòîðûå ïîäîéäóò èìåííî äëÿ âàøåãî òåëà è ìîçãà. È âàì
çàõî÷åòñÿ ñäåëàòü ýòî áåç íàñèëèÿ íàä ñîáîé. Îòïðàâíîé òî÷êîé âàøåãî
ïóòåøåñòâèÿ ñòàíåò ïîïûòêà áûòü àêòèâíûì êàæäûé äåíü âíå çàâèñèìîñòè
îò òîãî, ÷åì âû çàéìåòåñü.
ß èññëåäîâàë ñàéò Amazon.com, çàáèâ â ïîèñê ñëîâî «óïðàæíåíèÿ», è íà
ýòó òåìó âûëåçëî 125 508 êíèã. ß íå õî÷ó ñòàòü 125 509-é âàðèàöèåé íà çíà-
êîìóþ òåìó. ß íå ÷èòàë áîëüøèíñòâî èç ýòèõ êíèã, íî äóìàþ, ÷òî áîëüøèíñòâî
èç íèõ ïðåäïîëàãàåò ó âàñ íàëè÷èå ñèëû âîëè.
Ýòî ïðîèãðûøíàÿ ñòðàòåãèÿ, íåâàæíî, â êàêîì âèäå îíà ïîäàíà, è íåâàæ-
íî, íàñêîëüêî âàñ âäîõíîâëÿåò ñàì àâòîð. Åñëè äóìàòü î ïåðñïåêòèâå, ëþáàÿ
ñèñòåìà, çàâèñÿùàÿ îò ñèëû âîëè, ïðîâàëüíà. Èëè äàæå õóæå: ïîñòðàäàåò

212
 ÔÈÒÍÅÑ

äðóãàÿ ÷àñòü âàøåé æèçíè, åñëè âû ñêîíöåíòðèðóåòå âåñü çàïàñ ñèëû âîëè
íà ôèòíåñå.
Ïîäõîä, êîòîðûé ÿ ïðåäïî÷èòàþ, îòëè÷àåòñÿ îò îáû÷íîãî ñâîåé ïðîñòî-
òîé è îòñóòñòâèåì ñèëû âîëè íà ëþáîé ñòàäèè çàíÿòèé. Ôàêòè÷åñêè, åñëè
âû áóäåòå ñëåäîâàòü ñèñòåìå è áóäåòå àêòèâíû êàæäûé äåíü, âû ïî÷óâñòâóåòå
ïðèëèâ ñèë, à ýòî ïîìîæåò íå ðàñòðà÷èâàòü ñâîþ âîëþ ïîíàïðàñíó.
ß èñïîëüçîâàë ñëîâî «àêòèâíû» â ïðèíÿòîì çíà÷åíèè, òî åñòü àìáèöèîçíû.
Íóæíî ïîëüçîâàòüñÿ ñèñòåìîé, à íå ñîçäàâàòü öåëè. Êàê âàì èçâåñòíî, öåëè —
äëÿ íåóäà÷íèêîâ. Åñëè áû ïðàâèëî çâó÷àëî: «Áåãàéòå äåñÿòü ìèëü êàæäûé
äåíü», ýòî áûëà áû öåëü. È îíà áû îïðåäåëèëà ïîñëåäóþùóþ íåóäà÷ó, òàê êàê
ëþäè íå ìîãóò äåëàòü îäíî è òî æå êàæäûé äåíü. Íî ïî÷òè êàæäûé ìîæåò áûòü
òàê èëè èíà÷å åæåäíåâíî àêòèâåí. Ýòî ìîæåò áûòü âñå ÷òî óãîäíî: îò èãðû
â áàñêåòáîë äî óáîðêè â ãàðàæå èëè ïðîñòîé ïðîãóëêè. Â äàííîé ñèñòåìå öåíèò-
ñÿ ëþáîå óñèëèå, ïðè÷åì íè÷òî íå ìîæåò áûòü ëó÷øå äðóãîãî. ß îáúÿñíþ â ýòîé
ãëàâå, êàê ìîæíî ïðèéòè ê îïòèìàëüíîé äëÿ âàñ ñõåìå çàíÿòèé, åñëè âû áóäåòå
ñëåäîâàòü íåñêîëüêèì ïðîñòûì ïðàâèëàì ïî óïðàâëåíèþ ñèëîé âîëè.
Ñàìàÿ âàæíàÿ è ìîùíàÿ ÷àñòü ñèñòåìû «áóäü àêòèâåí êàæäûé äåíü» —
ýòî «áóäü àêòèâåí». Âñå ïðîèñòåêàåò åñòåñòâåííûì ïóòåì èç íåå. Åñëè ó âàñ,
êàê ó âñåõ ëþäåé, ïðîáëåìû ñ òåì, ÷òîáû âòèñíóòü â ñâîå ðàñïèñàíèå òðåíè-
ðîâêè, ïîääåðæèâàþùèå ôèçè÷åñêóþ ôîðìó, ÿ ïðåäëîæó âàì ñâîé âàðèàíò
âîçìîæíîãî ðåøåíèÿ.
Фитнес  — это простая вещь, которая благодаря
маркетингу стала запутанной до абсурда. Åñëè âû õîòèòå
çàðàáàòûâàòü èíñòðóêòîðîì ïî ôèòíåñó èëè ïðîäàâöîì ñïîðòèâíûõ òîâàðîâ,
âû äîëæíû ðàñêàçàòü îá îñîáîé öåííîñòè âàøåãî òîâàðà èëè óñëóãè. Êàæäàÿ
íîâàÿ èäåÿ íàêëàäûâàåòñÿ íà îñíîâó ñòàðîé, è ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî âñÿ îáëàñòü
çíàíèé íàñòîëüêî ñëîæíà, ÷òî ñòàíîâèòñÿ ñòðàøíî.
Êàê ÷àñòî íóæíî òðåíèðîâàòüñÿ? ×òî íóæíî åñòü äî òðåíèðîâîê, à ÷òî ïî-
ñëå, è äîëæíî ëè ïèòàíèå äëÿ êàðäèîòðåíèðîâîê îòëè÷àòüñÿ îò ïèòàíèÿ äëÿ
ñèëîâûõ òðåíèðîâîê? Íóæíî ëè ñîîòíîñèòü òðåíèðîâêè ñ âîçðàñòîì, ïîëîì
èëè ñîñòîÿíèåì ÷åëîâåêà? Óïðàæíåíèÿ äëÿ áðþøíîé ïîëîñòè âðåäÿò ñïèíå
èëè èäóò åé íà ïîëüçó? Êàêîé ïðîìåæóòîê äîëæåí áûòü ìåæäó ñèëîâûìè
òðåíèðîâêàìè? Áåã íà äëèííûå äèñòàíöèè îïðàâäàí ñ òî÷êè çðåíèÿ îáùåé
ïîëüçû äëÿ çäîðîâüÿ, íåñìîòðÿ íà òî ÷òî ïðè äâèæåíèè îò óäàðîâ ñòðàäàþò
êîëåíè? Âîïðîñû è ñëîæíîñòè ïðàêòè÷åñêè áåñêîíå÷íû. Äàëüøå ÿ ïðèâîæó
ñïèñîê íåîáõîäèìûõ óïðàæíåíèé, î êîòîðûõ âû ïîñòîÿííî ñëûøèòå.

1. Каждый день делайте аэробику по тридцать минут.

2. Делайте растяжки.
3. Пейте воду.

213
ÃËÀÂÀ 32

4. Съешьте протеин через тридцать минут после упражнений на рас-

тяжку.
5. Зарядитесь как следует углеводами, если на  следующий день
у вас запланирована серьезная тренировка.
6. Ходите на силовые тренировки через день.
7. Делайте упражнения три раза по десять-пятнадцать минут.
8. Много отдыхайте.
9. Разнообразьте движения, чтобы создать «мышечную конфузию».
10. Для подъема тяжестей используйте правильные снаряды.

Ýòî òîëüêî ÷àñòü ñïèñêà. Åå ìîãóò âûïîëíèòü òîëüêî ñåðüåçíûå ñïîðòñìå-

íû, òðåíåðû, à òàêæå áåçðàáîòíûå è ñîöèàëüíî íåàäàïòèðîâàííûå ëþäè. Äëÿ
âñåõ îñòàëüíûõ ýòî ïðîñòî íå èìååò ñìûñëà.
Äëÿ æåíàòîãî ÷åëîâåêà õóäøåå íà÷àëî àêòèâíîãî îáðàçà æèçíè âûãëÿ-
äèò òàê:

Åñòü åùå îäèí ñïîñîá:

214
 ÔÈÒÍÅÑ

È åùå îäèí:

 û : Êðèñ ïîïðîñèë ìåíÿ ñûãðàòü ñ íèì â òåííèñ â ñåìü.

 à ø à ñ ó ï ð ó ãà : À ÿ íàäåÿëàñü ïîñìîòðåòü ñ òîáîé êèíî, íî åñëè Êðèñ
òåáå íðàâèòñÿ áîëüøå, ÷åì ÿ, îòëè÷íî.

Åñëè âû ïûòàåòåñü âòèñíóòü â ðàñïèñàíèå äíÿ äâà ïëàíà âìåñòî îäíîãî,

âñå âàøè àëüòåðíàòèâíûå èäåè òèïà óïðàæíåíèé áóäóò îòïðàâëåíû â ïàïêó
«ïîçæå». Òàê êàê æå âñå èñïðàâèòü?
Åñòü òðè äåéñòâåííûõ ñïîñîáà âíåñòè â ñâîé ðàñïîðÿäîê òðåíèðîâêè,
åñëè âû æåíàòû èëè íàõîäèòåñü â ïîõîæåé ñèòóàöèè:

1. Присоединитесь к спортивной команде.

2. Занимайтесь всегда в одно и то же время каждый день.
3. Занимайтесь вместе (если под этим вы  имеете в  виду одно
и    то же).

Êîãäà ìîÿ æåíà Øåëëè ãîâîðèò ìíå, ÷òî ó íåå íàçíà÷åí âå÷åðîì â ÷åòâåðã
òåííèñíûé òóðíèð, ÿ íèêîãäà íå ÷óâñòâóþ ñåáÿ ïîêèíóòûì. Ïðåæäå âñåãî,
ÿ âñåãäà çàðàíåå îá ýòîì çíàþ è ìîãó íàìåòèòü ñâîè ïëàíû, ÷òî çàìå÷àòåëü-
íî. È äàæå áîëåå âàæíî, ÷òî ÿ çíàþ: Øåëëè íå âûáèðàåò îïðåäåëåííóþ äàòó
è âðåìÿ ìàò÷à.  äåéñòâèòåëüíîñòè èãðà ðåãóëèðóåòñÿ êàêîé-òî íåèçâåñò-
íîé òðåòüåé ñòîðîíîé, ñ ðåøåíèåì êîòîðîé ÿ âñåãäà ìèðþñü, òàê êàê çíàþ,
÷òî Øåëëè íå ïðèíèìàåò ñîçíàòåëüíîãî ðåøåíèÿ îá îïðåäåëåííîì âðåìåíè
ñâîåãî îòñóòñòâèÿ. Äà, äà, íà êàêîì-òî óðîâíå, â êàêîì-òî ñìûñëå ýòî îäíî

215
ÃËÀÂÀ 32

è òî æå, âåäü Øåëëè çíàëà, ÷òî ìàò÷è íàçíà÷åíû íà ÷åòâåðã âå÷åðîì, è îíà
ñäåëàëà ñâîé âûáîð, âñòóïèâ â êîìàíäó. Íî êàæåòñÿ ïî-äðóãîìó. È ýòî èìååò
çíà÷åíèå. Åñëè âû ìîæåòå, ïðèñîåäèíèòåñü ê ñïîðòèâíîé êîìàíäå, ó êîòîðîé
åñòü îïðåäåëåííîå ðàñïèñàíèå. Ýòî íå óáåäèò äî êîíöà âàøó ñóïðóãó, íî îíà
ïåðåñòàíåò âîñïðèíèìàòü ýòî ëè÷íî.
Åñëè êîìàíäíàÿ èãðà íå äëÿ âàñ, äðóãîå îòëè÷íîå ðåøåíèå — ýòî âíå-
ñòè òðåíèðîâêè â ñâîå åæåäíåâíîå ðàñïèñàíèå. Øåëëè ìîæåò ñêàçàòü âàì,
ãäå ÿ áóäó êàæäûé ÷åòâåðã â 12:40. ß áóäó â çàëå çàêàí÷èâàòü ñèëîâóþ
òðåíèðîâêó è íàöåëèâàòüñÿ íà ðàñòÿæêó ïåðåä êàðäèîòðåíèðîâêîé. Èíî-
ãäà Øåëëè êàæåòñÿ íåóäîáíûì ìîå ðàñïèñàíèå, íî îíà íå ïðèíèìàåò åãî
íà ñâîé ñ÷åò, ïîòîìó ÷òî ýòî ìîÿ ñèñòåìà. ß íå ðåøàë, ÷òî íå ìîãó ïîé-
òè ñ æåíîé íà ðîìàíòè÷åñêèé îáåä; ó ìåíÿ ïðîñòî ñèñòåìà òðåíèðîâîê.
 êàêîì-òî ñìûñëå ýòî îäíî è òî æå, íî îùóùàåòñÿ ïî-ðàçíîìó.  ýòîì âñÿ
ïðåëåñòü.
ß òðåíèðóþñü â îáåä, ïîòîìó ÷òî ïî óòðàì çàíèìàþñü òâîð÷åñòâîì,
à äåíü ñëèøêîì íåïðåäñêàçóåì ñ òî÷êè çðåíèÿ ðàáîòû è ñåìåéíûõ äåë.
Ìíîãèå óäà÷ëèâûå ëþáèòåëè ñïîðòà âñòàþò çàäîëãî äî âîñõîäà, ÷òîáû
ïîóïðàæíÿòüñÿ. Äðóãèå ïîñëå ðàáîòû èäóò ïðÿìèêîì â ñïîðòçàë. Â ëþ-
áîì ñëó÷àå ñåêðåò â òîì, ÷òî íóæíî èìåòü ïðåäñêàçóåìóþ ñèñòåìó. Ìåòîä,
êîòîðûé íå ðàáîòàåò íèêîãäà, — ýòî îñòàâëÿòü òðåíèðîâêè íà ñâîäîáíîå
âðåìÿ. Åñëè âû ïîõîæè íà âñåõ îñòàëüíûõ, ó âàñ åãî íå áóäåò â áëèæàé-
øèå ãîäû.

Мотивация к занятиям спортом

Ìîÿ ñèñòåìà áûòü àêòèâíûì êàæäûé äåíü ñîñòîèò èç íåñêîëüêèõ ÷àñ-
òåé. ß óæå ðàññêàçàë î âàæíîñòè ïèòàíèÿ äëÿ óâåëè÷åíèÿ æèçíåííîé
ýíåðãèè. Ïîñëå ýòîãî ñàìîå âàæíîå ïðàâèëî ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû íå òðå-
íèðîâàòüñÿ áîëüøå, ÷åì íàäî, è íà ñëåäóþùèé äåíü ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ
áîäðî. Äðóãèìè ñëîâàìè, ïðàâèëüíàÿ òðåíèðîâêà ó÷èòûâàåò âàøå çàâ-
òðàøíåå ñîñòîÿíèå.
Ïðåæíÿÿ ñèñòåìà òðåíèðîâîê ïîäðàçóìåâàëà, ÷òî ÿ òðåíèðóþñü òàê
óñåðäíî, ÷òî çàâòðà åäâà ñìîãó ïîøåâåëèòüñÿ. Íåò áîëè — íåò äîñòèæåíèé,
òàê ÿ äóìàë. ß ðàññóæäàë, ÷òî ÷åì áîëüøå ÿ óñåðäñòâîâàë, òåì ëó÷øå. Íî ÷òî-
áû ïðèíóæäàòü ñåáÿ, íóæíà ñèëà âîëè, è åñëè ÿ èñïîëüçóþ âñþ âîëþ â çàëå,
òî åäâà ëè ñìîãó ïðîåõàòü ìèìî ïîí÷èêîâ è íå ïîâåñòèñü.
Íåäîìîãàíèå — ýòî íàêàçàíèå çà òðåíèðîâêè. Â ýòîì ëþäè íå ñèëüíî
îòëè÷àþòñÿ îò ñîáàê. Åñëè ìåíÿ êàæäûé ðàç íàêàçûâàþò ïîñëå êàêîãî-òî

216
 ÔÈÒÍÅÑ

äåéñòâèÿ, ÿ íà÷íó èñêàòü ïîâîä ýòîãî íå äåëàòü. À ïîâîä áóäåò íàéäåí, è ýòî
áóäåò ÷òî-òî âðîäå «ñëèøêîì çàíÿò».

Эксперты по управлению
говорят, что на полных
руководителей смотрят
менее благосклонно, чем на
руководителей с атлетической
фигурой.

Поэтому я не стала
заказывать вам пончики
на встречу.

Или, может
быть, вы Я не могу вос-
просто принимать
забыли это всерьез такой
сделать? подход.

Îò åæåäíåâíûõ óïðàæíåíèé íóæíî êàæäûé ðàç æäàòü âîçíàãðàæäåíèÿ.

Ëåãêàÿ òðåíèðîâêà äåëàåò èìåííî ýòî — óìåíüøàåò ñòðåññ è ïîäíèìàåò
ýíåðãèþ. Ñî âðåìåíåì, êîãäà âû îêðåïíåòå, âû óâåëè÷èòå íàãðóçêó, è ýòî
áóäåò åñòåñòâåííî äëÿ âàñ, íî òîãäà òåëî áóäåò ê ýòîìó ãîòîâî.
Åñëè âû õîòèòå óñòàíîâèòü ïðèâû÷êó, õóäøåå, ÷òî ìîæíî ñäåëàòü, ýòî âû-
áðàòü è óñòàíîâèòü, â êàêîé äåíü íåäåëè ýòî áóäåò ïðîèñõîäèòü, à â êàêîé íåò.
Óïðàæíåíèÿ ñòàíóò ïðèâû÷êîé, êîãäà âû áóäåòå òðåíèðîâàòüñÿ, íå ïðîïóñêàÿ
íè äíÿ. Åñëè âîçüìåòå ïàóçó â êàêîé-òî èç äíåé, ýòî ìîæåò íàðóøèòü ñõåìó,
ñîçäàþùóþ ïðèâû÷êó. Ëåãêî ñêàçàòü, ÷òî ñåãîäíÿ âàñ íå òÿíåò çàíèìàòüñÿ,
òîãäà, âîçìîæíî, è çàâòðà òîæå íå çàõî÷åòñÿ.

217
ÃËÀÂÀ 32

Вознаграждение
Ìíå ïîêàçàëîñü âàæíûì ïîîùðÿòü ñåáÿ ïîñëå çàíÿòèé ñïîðòîì ïîëåçíîé
è âêóñíîé åäîé, îòäûõîì, âî âðåìÿ êîòîðîãî ÿ ÷èòàþ èíòåðåñíûå ñòàòüè â òå-
ëåôîíå èëè çà ÷àøå÷êîé êîôå. Îñòàâëÿÿ ýòè óäîâîëüñòâèÿ íà êîíåö òðåíèðî-
âîê, ÿ âûðàáàòûâàþ ïðÿìóþ àññîöèàöèþ ìåæäó ôèçè÷åñêèìè óïðàæíåíèÿìè
è õîðîøèìè îùóùåíèÿìè. Ýòî ôîðìèðóåò ïðèâû÷êó.
Êàê ÿ óæå ãîâîðèë, íî ýòî ñòîèò ïîâòîðèòü, ìîÿ ñàìàÿ îñíîâíàÿ ìîòèâàöèÿ
äëÿ òðåíèðîâîê — ýòî êîôå. Êîôå äàåò ýíåðãèþ äëÿ òîãî, ÷òîáû âûïîëíÿòü
ñïîðòèâíûå óïðàæíåíèÿ, íî ÷òî áîëåå âàæíî, èç-çà íåãî âîçíèêàåò æåëàíèå
ñòàðàòüñÿ. Åñëè âû íå òðåíèðóåòåñü êàæäûé äåíü è íå ïüåòå êîôå, ìîæåò
áûòü, âàì ñòîèò ïîïðîáîâàòü. Íå ìîãó ñêàçàòü, ñêîëüêî ðàç ÿ èñêëþ÷àë èç ðàñ-
ïèñàíèÿ òðåíèðîâêó, ïîòîìó ÷òî áûë î÷åíü óñòàâøèì, íî ïîñëå ÷àøêè êîôå
ìåíÿë ñâîå ðåøåíèå.
ß îáíàðóæèë, ÷òî èáóïðîôåí (åãî âûïóñêàåò Advil è äðóãèå áðåíäû) î÷åíü
ïîìîãàåò óáðàòü ìûøå÷íóþ áîëü â òå äíè, êîãäà ÿ ïåðåóñåðäñòâîâàë ñ ôèçè-
÷åñêèìè íàãðóçêàìè. Åñëè ÿ ïðèìó èáóïðîôåí â äåíü, êîãäà òåëî íå ãíåòñÿ,
åñòü áîëüøîé øàíñ, ÷òî íà ñëåäóþùèé äåíü ÿ çàõî÷ó òðåíèðîâàòüñÿ. Áåç
èáóïðîôåíà ÿ ÷óâñòâóþ ñåáÿ Æåëåçíûì Äðîâîñåêîì èç êíèãè «Âîëøåáíèê
èç ñòðàíû Îç», êîòîðîìó íóæíà ìàñëåíêà. ß íå ìîãó âàì ðåêîìåíäîâàòü èáó-
ïðîôåí, ïîòîìó ÷òî ÿ íå äîêòîð è åñòü ðèñê ïðåâûñèòü íóæíóþ âàì äîçó.
Îáðàòèòåñü ê äîêòîðó.
Òàê êàê æå ïîéòè çàíèìàòüñÿ â òå äíè, êîãäà âû õîòèòå òîëüêî ñèäåòü
íà äèâàíå, åñòü ìîðîæåíîå è ïëîõî ñåáÿ ÷óâñòâîâàòü? Ìîæåòå ëè âû çàñòà-
âèòü ñâîå òåëî âñêî÷èòü è ïîéòè íà òðåíèðîâêó, åñëè ÷àñòü âàøåãî ìîçãà
çíàåò, ÷òî ýòî ïðàâèëüíàÿ ìûñëü, à äðóãàÿ ÷àñòü ïîëüçóåòñÿ ïðàâîì âåòî?
ß íàøåë îäèí ïðèåì, êîòîðûé ðàáîòàåò íàäåæíåé âñåãî è îáðàùàåò âàì
íà ïîëüçó îïðåäåëåííóþ èíôîðìàöèþ, ñâÿçàííóþ ñ âàøåé æèçíüþ (ãèï-
íîòèçåðû íàçûâàþò ýòî «êëþ÷àìè»). Íàïðèìåð, åñëè â äåòñòâå âàñ óêóñèëà
íåìåöêàÿ îâ÷àðêà, êàæäûé ðàç, êîãäà âû âèäèòå ýòó ïîðîäó ñîáàê, âû ìîæåòå
èñïûòûâàòü íåáîëüøîé ïðèñòóï ñòðàõà. Ýòî è åñòü èíôîðìàöèÿ, èëè êëþ÷,
êîòîðûé îòâå÷àåò çà âàøó ðåàêöèþ. Ïðèåì ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû èñïîëüçîâàòü
ýòè äàííûå äëÿ ñàìîïðîãðàììèðîâàíèÿ.
Âîò ÷òî ÿ äåëàþ, êîãäà çíàþ, ÷òî äîëæåí ïîéòè íà òðåíèðîâêó, íî ÷óâñò-
âóþ ñåáÿ óñòàâøèì è ðàñêèñøèì è íå ìîãó ïðåäñòàâèòü, êàê ÿ áóäó äåëàòü
óïðàæíåíèÿ. Âìåñòî òîãî ÷òîáû äåëàòü òî, ÷òî ÿ, êàê ÷óâñòâóþ, äåëàòü íå ìîãó,
ÿ äåëàþ òî, ÷òî ìîãó, — íàäåâàþ òðåíèðîâî÷íûé êîñòþì è çàâÿçûâàþ øíóð-
êè íà êðîññîâêàõ. (Ýòî ìîãóò áûòü òåííèñíûå áîòèíêè èëè áåãîâûå êðîññîâ-
êè.) Ãëàâíîå â ýòîì ìåòîäå — äàòü ñåáå ñòîïðîöåíòíîå ðàçðåøåíèå íå çàíè-
ìàòüñÿ, äàæå åñëè âû ïîëíîñòüþ îäåëèñü äëÿ òðåíèðîâîê. Ýòî âàæíî, ïîòîìó

218
 ÔÈÒÍÅÑ

÷òî ÿ çíàþ, ÷òî íå ñäåëàë áû ïåðâûé øàã è íå ñòàë áû íàäåâàòü ñïîðòèâíóþ

îäåæäó, åñëè áû ÿ ÷óâñòâîâàë, ÷òî ýòî ïðèâåäåò ìåíÿ ê òîìó, ÷òî ìíå êàæåòñÿ
íåâîçìîæíûì â äàííîì ñîñòîÿíèè.
Íî êîãäà íà ìíå êðîññîâêè è øîðòû, ïðîèñõîäèò ñìåøíàÿ âåùü, è ïðî-
èñõîäèò î÷åíü áûñòðî. Ôèçè÷åñêîå îùóùåíèå, êîòîðîå ÿ ïîëó÷àþ, íàäåâ
ñïîðòèâíóþ îäåæäó, çàïóñêàåò â ìîåé ãîëîâå ïîäïðîãðàììó ïîõîäà íà òðå-
íèðîâêó, è óðîâåíü ýíåðãèè ðåçêî âçëåòàåò. Ýòî êàê ñî ñëþíîé ó ñîáàê Ïàâëî-
âà. Ñïîðòèâíàÿ îäåæäà ïîáóäèëà ìåíÿ ïîäóìàòü î òðåíèðîâêå â ïîçèòèâíîì
êëþ÷å, è ýòî äàëî âûõîä ýíåðãèè.
È íåîæèäàííî òðåíèðîâêà ïîêàçàëàñü ðåàëüíîé, åñëè íå æåëàííîé. Åñòü
åùå îäèí øàã, è îí òîæå òðåáóåò äàòü ñåáå ðàçðåøåíèå, â ýòîò ðàç íà òî, ÷òî-
áû âåðíóòüñÿ â ëþáîå âðåìÿ. ß åäó â áëèæàéøèé ñïîðòçàë, çàõîæó, ñìîòðþ
íà îáñòàíîâêó è ïðîâåðÿþ, êàê ÿ ñåáÿ ÷óâñòâóþ. Ïðèìåðíî â 95 ïðîöåíòàõ
ñëó÷àåâ ýòîò íàáîð äàííûõ ïîãðóçèò ìåíÿ â äîñòàòî÷íî ýíåðãè÷íîå íàñòðîå-
íèå. Íî èíîãäà — ýòî ñëó÷àëîñü îêîëî ïÿòè ðàç â ýòîì ãîäó, íå áîëüøå, ÷åì
ðàíüøå, — ÿ ïðèåçæàþ â çàë, îñìàòðèâàþñü, ðàçâîðà÷èâàþñü è óõîæó. Êîãäà
ÿ âîçâðàùàþñü äîìîé, ÿ íå ñ÷èòàþ, ÷òî ïîòåðïåë íåóäà÷ó. ß ÷óâñòâóþ ñåáÿ
ðîâíî ïðîòèâîïîëîæíûì îáðàçîì. Íåóäà÷à — äëÿ òåõ, êòî ñòàâèò öåëè. Åñëè
ìîÿ öåëü — ýòî òðåíèðîâêà, òî åñëè ÿ âûõîæó íå âñïîòåâ, ýòî è åñòü ïðîâàë.
Íî ó ìåíÿ íåò öåëåé, ó ìåíÿ — ñèñòåìà. Ó ñèñòåìû åñòü èçäåðæêè. Îíà òàê
óñòðîåíà. Åñëè ÿ ïðèåäó äîìîé èç ñïîðòçàëà, õîòü ýòî è ÿâíî ïîòåðÿííîå
âðåìÿ, ÿ íå ñòàíó ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ ïîáåæäåííûì. Âìåñòî ýòîãî ÿ ïî÷óâñòâóþ,
÷òî èñïîëüçóþ ñèñòåìó, êîòîðàÿ â öåëîì ðàáîòàåò. ß â âûèãðûøå, åñëè ïîçà-
íèìàþñü, è ÿ â âûèãðûøå (õîòÿ è ìåíüøå), åñëè, èñïîëüçóÿ ñèñòåìó, ïðèíÿë
ðåøåíèå íå äåëàòü ýòîãî. Äðóãèìè ñëîâàìè, âñå çàâèñèò îò îòíîøåíèÿ. Ïî
êðàéíåé ìåðå, ÿ âûøåë èç äîìà è ïðîâåòðèëñÿ. À ýòî õîðîøî.
Íå ïåðåæèâàéòå î òîì, ñêîëüêî âû ïîçàíèìàëèñü â äàííûé äåíü. Â äîëãî-
ñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå èìååò çíà÷åíèå òîëüêî òî, ÷òî ó âàñ ïîÿâèëàñü ïðèâû÷-
êà òðåíèðîâàòüñÿ êàæäûé äåíü. Èññëåäîâàíèÿ ïîêàçûâàþò, ÷òî óìåðåííûå
òðåíèðîâêè ëó÷øå âñåãî ïðîäëåâàþò æèçíü.
×åðåç íåêîòîðîå âðåìÿ âû áóäåòå ñòðåìèòüñÿ ê òîìó, ÷òîáû ðàçíîîáðà-
çèòü è óñëîæíèòü óïðàæíåíèÿ, è âàøå òåëî áóäåò ê ýòîìó ãîòîâî.

Волосы и порочный круг

 2011 ãîäó áûëà îïóáëèêîâàíà ïîïóëÿðíàÿ ñòàòüÿ íà÷àëüíèêà ìåäèöèí-
ñêîé ñëóæáû ÑØÀ äîêòîðà Ðåãèíû Ì. Áåíæàìèí, â êîòîðîé îíà çàÿâëÿëà, ÷òî
ñëèøêîì ìíîãî æåíùèí ïðîïóñêàþò òðåíèðîâêè ïî ïðè÷èíå, ñâÿçàííîé ñ âî-
ëîñàìè. Ñ åå òî÷êè çðåíèÿ, ýòî î÷åíü âàæíàÿ ïðîáëåìà. Ãàçåòà New York Times

219
ÃËÀÂÀ 32

ïðîöèòèðîâàëà Áåíæàìèí: «×àñòî ìîæíî óñëûøàòü îò æåíùèíû: „ß íå ìîãó

ñåãîäíÿ çàíèìàòüñÿ, ïîòîìó ÷òî íå õî÷ó, ÷òîáû âîëîñû ïîòåìíåëè îò ïîòà èëè
ñòàëè âëàæíûìè”. Êîãäà íà÷èíàåøü çàíèìàòüñÿ, âñåãäà èùåøü îòãîâîðêè,
÷òîáû íå ïîéòè, è âîëîñû — îäíà èç íèõ».
Íàáëþäåíèÿ äîêòîðà Áåíæàìèí ñîâïàëè ñ ìîèìè è, âîçìîæíî, ñ âàøèìè
òîæå. Äóìàþ, íå íóæíî îáúÿñíÿòü, ïî÷åìó íå ñòîèò ñòàâèòü âîëîñû âûøå
çäîðîâüÿ â öåëîì è ÷òî â êîíå÷íîì èòîãå ýòî ïðîèãðûøíàÿ ñòðàòåãèÿ.
Åñëè âû æåíùèíà è ïîïàëè â ýòîò ïîðî÷íûé êðóã èç-çà âîëîñ, âàì íå ïî-
ìîæåò íè÷òî èç òîãî, ÷òî ÿ íàïèñàë â ýòîé êíèãå, ïîêà âû íå ðàçîðâåòå åãî.
Ïîçâîëüòå ïðåäëîæèòü ðåøåíèå.
Õî÷ó íà÷àòü ñ ïðåäïîëîæåíèÿ, ïî÷åìó æåíùèíû õîòÿò, ÷òîáû âîëîñû âû-
ãëÿäåëè øèêàðíî: ÷òîáû ïðèâëå÷ü ñåêñóàëüíîãî ïàðòíåðà, ÷òîáû óâåëè÷èòü
ïîòåíöèàë êàðüåðíîãî ðîñòà è êîìôîðòíî ñåáÿ ÷óâñòâîâàòü. Âñå æåíùèíû
ðàçíûå, íî ýòè òðè ïðè÷èíû îáúÿñíÿþò 85 ïðîöåíòîâ ñëó÷àåâ.
Ïåðâûå äâå ïðè÷èíû (ñåêñóàëüíûå ïàðòíåðû è êàðüåðà) ñâÿçàíû ñ òåì,
÷òî âû çàâèñèìû îò òîãî, ÷òî î âàñ ïîäóìàþò äðóãèå. È ÿ ñîãëàøóñü, ÷òî èìååò
ñìûñë ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ êîìôîðòíî, ïîòîìó ÷òî òîëüêî îò ýòîãî çàâèñèò, êàê
ê âàì îòíåñóòñÿ äðóãèå. Ìû âñå ñîöèàëüíûå æèâîòíûå, òàê ÷òî ýòî íîðìàëü-
íî. Îòíîøåíèÿ ðàáîòàþò òîëüêî òîãäà, êîãäà ìû íåáåçðàçëè÷íû ê òîìó, ÷òî
äóìàþò îêðóæàþùèå.
Ïðî ïðîáëåìó âîëîñ ìîãó òîëüêî ñêàçàòü ñî ñâîåé ãåòåðîñåêñóàëüíîé
ìóæñêîé ïîçèöèè. ß ïîääåðæèâàþ âàøå æåëàíèå èñêàòü îäîáðåíèå ó ìóæ-
÷èí. Íàäåþñü, òî, ÷òî ÿ ñêàæó äàëüøå, áóäåò óíèâåðñàëüíûì âûáîðîì ìóæ-
÷èí: ìû ïðåäïî÷èòàåì âèäåòü âàñ çäîðîâûìè.
ß åùå íå âñòðå÷àë ìóæ÷èíû, êîòîðûé ïðåäïî÷òåò æåíùèíó, âûãëÿäÿùóþ
áîëüíîé, ñ ïðè÷åñêîé ñóïåðçâåçäû çäîðîâîé æåíùèíå ñ õâîñòèêîì íà çàòûë-
êå. Íî åñëè ÿ âñå æå âñòðå÷ó òàêîãî ïàðíÿ, ÿ ïîñòàðàþñü îò íåãî èçáàâèòüñÿ,
ïîòîìó ÷òî îò òàêîãî ïîäõîäà ó ìåíÿ ìóðàøêè ïî òåëó.
Êàäðîâûé ðàáîòíèê âñåãäà ïîäñîçíàòåëüíî áóäåò ñêëîíåí ïðèíÿòü íà ðà-
áîòó ñîèñêàòåëÿ çäîðîâîãî âèäà, áóäü òî ìóæ÷èíà èëè æåíùèíà. Ëþäè âñåãäà
ïðåäïî÷òóò ÷åëîâåêà ñî çäîðîâûì âèäîì, ïîòîìó ÷òî ýòî óêàçûâàåò íà õî-
ðîøèå ðåïðîäóêòèâíûå äàííûå. Ïîýòîìó îáùåñòâó íóæíû çàêîíû ïî çàùè-
òå ëþäåé ñ îãðàíè÷åííûìè âîçìîæíîñòÿìè. Åñëè ñàìàÿ ãëàâíàÿ ïðè÷èíà,
ïî êîòîðîé âû òàê çàáîòèòåñü î âîëîñàõ, ýòî ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ êîìôîðòíî,
òî çäîðîâîå òåëî âñåãäà ïåðåâåñèò õîðîøóþ ïðè÷åñêó.
ß íå ïðåòåíäóþ íà ïîíèìàíèå æåíñêîãî îòíîøåíèÿ ê ïðè÷åñêå. È âñå
æåíùèíû ðàçíûå. Íåêîòîðûå æåíùèíû ìîãóò êàçàòüñÿ òðåìÿ ðàçíûìè ëþäü-
ìè â ïåðâîé ïîëîâèíå äíÿ. Íî òî÷íî ìîãó ñêàçàòü, ÷òî ìóæ÷èíû ïðåäïî÷òóò
âàøå çäîðîâüå, äàæå åñëè ýòî ãðîçèò òåì, ÷òî ìû íå ðàñêðîåì âàø ïîòåíöèàë
ñ òî÷êè çðåíèÿ óêëàäêè âîëîñ.

220
 ÔÈÒÍÅÑ

ß ìîãó ïðåäñòàâèòü, ÷òî òðóäíî èçìåíèòü ñâîèì ïðèâû÷êàì, ñâÿçàííûì

ñ óõîäîì çà âîëîñàìè, êîòîðûå áûëè ÷àñòüþ âàøåé æèçíè íà ïðîòÿæåíèè
ìíîãèõ ëåò. Íî ìîæíî ïîñìîòðåòü íà ýòî ñ äðóãîé ñòîðîíû. Åñëè âû ïðîïóñ-
òèòå òðåíèðîâêó, ïîòîìó ÷òî áåñïîêîèòåñü î òîì, êàê áóäóò âûãëÿäåòü âàøè
âîëîñû, ïîäóìàéòå âî âðåìÿ äîëãèõ ÷àñîâ, ïîêà áóäåòå ðàñ÷åñûâàòü, çàêðó÷è-
âàòü, âûïðÿìëÿòü è êðàñèòü èõ, ÷òî â äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå âàøè óñèëèÿ
óâåí÷àþòñÿ òåì, ÷òî âû ñòàíåòå ìåíåå ïðèâëåêàòåëüíîé, ìåíåå êîíêóðåíòî-
ñïîñîáíîé è ìåíåå çäîðîâîé. Åñëè âû áóäåòå äóìàòü ïî-äðóãîìó, òî â èòîãå
è âåñòè ñåáÿ áóäåòå ïî-äðóãîìó.
Èìåòü îòëè÷íóþ óêëàäêó íåäàëüíîâèäíî. Фитнес — это систе-
ма. Система для победителей.
Глава 33

Ïðîøëî òðè ãîäà ñ òåõ ïîð, êàê ÿ ïîòåðÿë ãîëîñ. Óæå áûëî òðóäíî ïðåä-
ñòàâèòü, ÷òî îí êîãäà-òî ïîÿâèòñÿ. Ñî ñòîðîíû ìîÿ æèçíü êàçàëàñü óñïåø-
íîé. «Äèëáåðòà» ïå÷àòàëè â äâóõ òûñÿ÷àõ ãàçåò â øåñòèäåñÿòè ïÿòè ñòðàíàõ.
ß æåíèëñÿ íà Øåëëè, è ìû íà÷àëè ñòðîèòåëüñòâî ñâîåãî äîìà. Âíåøíå äåëà
îáñòîÿëè ïðåêðàñíî, íî âíóòðè ÿ áûë ãëóáîêî ïîðàæåí. Ìîé îïòèìèçì áûë
ãëóáîêî çàäâèíóò âñå 24 ÷àñà â ñóòêè, íî åùå ïîäàâàë ïðèçíàêè æèçíè.
Ñàìûå ïðîñòûå áûòîâûå âåùè êàçàëèñü êîøìàðîì. Êàæäûé ðàç, êîãäà
çâîíèë òåëåôîí, ñåðäöå ïàäàëî. Êàæäûé ðàç, êîãäà êòî-òî çàäàâàë âîïðîñ,
âíóòðè âñå çàìèðàëî. Ñ ýìîöèîíàëüíîé òî÷êè çðåíèÿ ÿ áûë â çàìåøàòåëü-
ñòâå. Ïîëîâèíà ìîåé æèçíè áûëà ïðåêðàñíà, â òî âðåìÿ êàê äðóãàÿ åå ÷àñòü
áûëà î÷åðíåíà. ß ïðîäîëæàë èñïîëüçîâàòü àôôèðìàöèþ: «ß, Ñêîòò Àäàìñ,
áóäó ãîâîðèòü îòëè÷íî», íî ÿ èçðàñõîäîâàë âñå âîçìîæíûå ñðåäñòâà ëå÷å-
íèÿ. Ìîå áóäóùåå êàçàëîñü óíûëûì.
Îäíàæäû Google Alert ïðèñëàë ìíå îáíàäåæèâàþùåå ñîîáùåíèå íà ïî÷-
òó. Îäèí äîêòîð â ßïîíèè ïðîâåë óñïåøíóþ îïåðàöèþ íà øåå, èçëå÷èâ ñïà-
ñòè÷åñêóþ äèñôîíèþ. Åñëè áûëî íåîáõîäèìî, ÿ áûë ãîòîâ ëåòåòü â ßïîíèþ.
ß áû ïîïëûë, åñëè áû áûëî íàäî. ß èñïûòàë óæå òàê ìíîãî ðàçî÷àðîâàíèé
â ïîèñêå ëå÷åíèÿ, ÷òî Øåëëè óæå íå ìîãëà èñòî÷àòü ýíòóçèàçì, ÷òîáû âñåëèòü
â ìåíÿ íàäåæäó. ß çíàë, ÷òî åé íå î÷åíü íðàâèòñÿ âèäåòü ìåíÿ òåðÿþùèì
íàäåæäó, è åå íàäåæäó â òîì ÷èñëå, êàê áóäòî ìåíÿ ñíîâà è ñíîâà âûáðàñû-
âàëî íà ñêàëû.
Ñëåäóÿ ñëîæèâøåéñÿ òðàäèöèè, ÿ îòíåñ ñîîáùåíèå îá ýòîé íîâîé îïåðà-
öèè ñâîåìó ëå÷àùåìó âðà÷ó, äîêòîðó Ñìèòó, êîòîðûé íàïðàâèë ìåíÿ ê ìîåìó
îòîëàðèíãîëîãó äîêòîðó Êîðíåëèóñó ßíñåíó III. Äîêòîð ßíñåí åùå íå ñëû-
øàë î òàêîé îïåðàöèè è âûðàçèë îáåñïîêîåííîñòü, íå ïðåóâåëè÷åíû ëè ñâå-
äåíèÿ î åå óñïåøíîñòè. Îí îáúÿñíèë, ÷òî íåêîòîðûì ñîîáùåíèÿì î ïðîðû-
âå â îáëàñòè ìåäèöèíû íå ñòîèò äîâåðÿòü è ÿ íå äîëæåí ïîëàãàòüñÿ íà ýòó

222
 ÎÁÍÎÂËÅÍÈÅ ÃÎËÎÑÀ — 2

èíôîðìàöèþ. ß íå áûë óäèâëåí. Åñëè ñìîòðåòü çäðàâî, òî êàê ìîæíî áûëî

èñïðàâèòü íåïðàâèëüíóþ ðàáîòó ìîçãà, íàñòðàèâàÿ ÷òî-òî â ðàéîíå øåè? Ýòî
êàçàëîñü ñîìíèòåëüíûì äàæå ìíå.
Íî ÷òîáû âñå-òàêè èçó÷èòü âîïðîñ, äîêòîð ßíñåí ðåêîìåíäîâàë ìíå
îáðàòèòüñÿ ê èçâåñòíîìó ïðîôåññèîíàëó â ýòîé îáëàñòè, äîêòîðó Ýäâàðäó
Äàìðîóçó èç îòäåëà îòîëàðèíãîëîãèè Ìåäèöèíñêîãî èíñòèòóòà â Ñòýíôîðäå.
Äîêòîð Äàìðîóç áûë çíàêîì ñ ÿïîíñêèìè èññëåäîâàíèÿìè, íî ïîñîâåòîâàë
ïîãîâîðèòü ñ äîêòîðîì, êîòîðûé ñòîÿë ó èñòîêîâ õèðóðãè÷åñêèõ îïåðàöèé
ïðè ñïàñòè÷åñêîé äèñôîíèè è íåïîñðåäñâåííî çàíèìàåòñÿ ýòèì âîïðîñîì.
Îí îòïðàâèë ìåíÿ ê äîêòîðó Ãåðàëüäó Áåðêå â Ìåäèöèíñêèé öåíòð Êàëèôîð-
íèéñêîãî óíèâåðñèòåòà â Ëîñ-Àíäæåëåñå.
Ïîñëå çâîíêà äîêòîðó Äàìðîóçó ÿ áûë îçàäà÷åí. Êàê ÿ ìîã íå çíàòü âñå
ýòî âðåìÿ î òîì, ÷òî ìîå ñîñòîÿíèå ëå÷àò õèðóðãè÷åñêèì ïóòåì? Ïî÷åìó
îá ýòîì íè÷åãî íåò â Èíòåðíåòå, îñîáåííî íà ñàéòàõ, ïîñâÿùåííûõ èìåííî
ýòîìó çàáîëåâàíèþ? Åäèíñòâåííûì ïðåäïîëîæåíèåì áûëî, ÷òî ýòî î÷åðåä-
íîé ëîæíûé ïóòü, âåäóùèé â íèêóäà. Íî ìîÿ ñèñòåìà ïðåäïîëàãàëà ïðîáîâàòü
âñå äî êîíöà, êàê áû íåëåïà èëè íåïðàâäîïîäîáíà íè êàçàëàñü âîçìîæíîñòü.
ß íàçíà÷èë ïåðâè÷íûé ïðèåì ó äîêòîðà Áåðêå è âûëåòåë èç Ñàí-Ôðàí-
öèñêî â Ëîñ-Àíäæåëåñ íà âñòðå÷ó ñ íèì. Äîêòîð Áåðêå îêàçàëñÿ î÷åíü èí-
òåðåñíûì ÷åëîâåêîì: áëåñòÿùèé ñïåöèàëèñò, óâåðåííûé â ñåáå è íåìíîãî
òàèíñòâåííûé. Íåáîëüøàÿ ãðóïïà äîêòîðîâ íàõîäèëàñü ðÿäîì ñ íèì âî âðå-
ìÿ ïðèåìà, ÷òîáû èçó÷àòü åãî ìåòîäû ðàáîòû. Äîêòîð Áåðêå ñî ñâîåé ñâè-
òîé îñìîòðåë ìåíÿ è ïîäòâåðäèë äèàãíîç ñïàñòè÷åñêîé äèñôîíèè. Çàòåì
îí ðàññêàçàë, ÷òî ïðîâîäèò è óñîâåðøåíñòâóåò îïåðàöèè ïðè ìîåì ñîñòîÿíèè
ïîñëåäíèå íåñêîëüêî ëåò, è â 85 ïðîöåíòàõ ñëó÷àåâ îíè óñïåøíû, ÷òî îçíà-
÷àåò, ÷òî ó ïàöèåíòà ãîëîñ ñòàíîâèòñÿ ëó÷øå, íå ñîâåðøåííî âîçâðàùàåòñÿ,
íî óëó÷øàåòñÿ â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè. Ê ñîæàëåíèþ, íåêîòîðûì ëþäÿì ñòà-
íîâèòñÿ õóæå, òî åñòü îíè òåðÿþò ñïîñîáíîñòü èçäàâàòü òå çâóêè, êîòîðûå
ìîãëè ïðîèçíîñèòü äî îïåðàöèè. Íî ó äîêòîðà Áåðêå íà ýòîò ñ÷åò èìåëèñü õî-
ðîøèå äîâîäû, è îí èñïîëüçîâàë î÷åíü òîíêóþ òåõíèêó, ÷òîáû âñå îáúÿñíèòü.
Çäåñü íà÷èíàåòñÿ î÷åíü èíòåðåñíàÿ ÷àñòü. Îïåðàöèÿ äîêòîðà Áåðêå ñî-
ñòîÿëà â òîì, ÷òîáû îòêðûòü ïåðåäíþþ ñòåíêó øåè, óáðàòü íåðâû, ñîåäèíÿþ-
ùèå ìîçã ñ ãîëîñîâûìè ñâÿçêàìè, è ñäåëàòü íîâîå ñîåäèíåíèå ñ ïîìîùüþ
äðóãèõ íåðâîâ, íàõîäÿùèõñÿ íà øåå. Ïîñëå ýòîé ïåðåïàéêè, ÷åðåç òðè ñ ïî-
ëîâèíîé ìåñÿöà, êîãäà íåðâíûå ïðîâîäÿùèå ïóòè ðåãåíåðèðóþòñÿ, ê ïàöèåí-
òó âîçâðàùàåòñÿ ãîëîñ. Òîëüêî ÷åðåç òàêîé ïåðèîä âðåìåíè âîçíèêàåò ñâÿçü
ãîëîñîâûõ ñâÿçîê ñ ìîçãîì. Íà ýòîì âçàèìîäåéñòâèå ñ äîêòîðîì çàêàí÷èâà-
ëîñü. Îïåðàöèÿ ëèáî ïîìîãàëà, ëèáî íåò.
Ïîõîæå ëè ýòî áûëî íà òî, ÷òî êîððåêòèðóåòñÿ ðàáîòà ìîçãà? Äëÿ ìåíÿ
òàêîå ðåøåíèå íå êàçàëîñü ëîãè÷íûì. Òàê ÷òî ÿ ïîïðîñèë ñïèñîê ïàöèåíòîâ,

223
ÃËÀÂÀ 33

ñ êîòîðûìè ìîæíî ñâÿçàòüñÿ. ß áûë ïîëîí íàäåæä, íî íàñòðîåí ñêåïòè÷åñêè.

ß íå âèäåë ñìûñëà â îïåðàöèè è äî ñèõ ïîð ïî÷åñûâàë â çàòûëêå, íåäîóìå-
âàÿ, ïî÷åìó íè÷åãî îá ýòîì íåëüçÿ íàéòè â Èíòåðíåòå.
ß íàïèñàë íåñêîëüêèì ïàöèåíòàì äîêòîðà Áåðêå è íàçíà÷èë ñ íèìè, åñëè
ìîæíî òàê ñêàçàòü, òåëåôîííóþ âñòðå÷ó. Ýòî áûëà åäèíñòâåííàÿ ãðóïïà ëþ-
äåé, ñ êîòîðûìè ÿ ìîã ãîâîðèòü óâåðåííî ïî òåëåôîíó, ïîòîìó ÷òî îíè ìîãëè
ïðîôåññèîíàëüíî ðàñøèôðîâûâàòü ìîè ëîìàíûå, õðèïëûå çâóêè, êîòîðûå
ÿ ñòàðàëñÿ ñâÿçàòü â ñëîâà, è îíè ïîíèìàëè, ÷òî ÿ çâîíþ, â îñíîâíîì, ÷òîáû
óñëûøàòü, êàê ãîâîðÿò îíè.
È îíè ãîâîðèëè. Ïðèòîì îòëè÷íî. Íèêòî íå çàìèíàëñÿ è íå êîëåáàëñÿ
â âûáîðå ñëîâ. Íå áûëî îõðèïëîñòè èëè ñîêðàùåííûõ ñëîãîâ. Êàæäûé îïè-
ñûâàë âîññòàíîâèòåëüíûé ïåðèîä ïîñëå îïåðàöèè êàê íåïðèÿòíûé, ïîòîìó
÷òî ÷óâñòâîâàë âðåìåííîå óäóøüå êàæäûé ðàç, êîãäà ïûòàëñÿ åñòü èëè ïèòü,
íî âñå åäèíîäóøíî ñõîäèëèñü âî ìíåíèè, ÷òî îíî òîãî ñòîèëî.
Ïîíÿòíî, ÷òî ÿ ãîâîðèë òîëüêî ñ òåìè ñ÷àñòëèâ÷èêàìè, ó êîòîðûõ îïå-
ðàöèÿ ïðîøëà óñïåøíî, íî ìíå áûëî ëåã÷å îò òîãî, ÷òî ïîÿâèëàñü íîâàÿ
âîçìîæíîñòü èçëå÷èòüñÿ. Åäèíñòâåííîå, ìíå îñòàâàëîñü óäîâëåòâîðèòü ñâîå
ëþáîïûòñòâî îòíîñèòåëüíî îäíîé âåùè: ÿ ñïðîñèë äîêòîðà Áåðêå, êàêèì
îáðàçîì îïåðàöèÿ íà øåå ìîæåò èñïðàâèòü íàðóøåíèå ðàáîòû ìîçãà? Êàê
îí óëîâèë ýòó ñâÿçü, â òî âðåìÿ êàê äðóãèå åå íå ïîíÿëè?
Åãî îòâåò ïðèâåë ìåíÿ â âîñòîðã. ß ïîíÿë, ïî÷åìó äîêòîðà õîäÿò çà íèì
ïî ïÿòàì. Ïåðåôðàçèðóÿ äîêòîðà Áåðêå, ýòî áûëî îçàðåíèå, êîòîðîå ïî-
çâîëèëî îáúåäèíèòü çíàíèÿ î øåå, ãîðëå, ãîëîñå, íåðâàõ è âñåì ïðî÷åì.
Îí íå îïðåäåëÿë ýòî ãåíèàëüíîñòüþ, íî åñëè îïåðàöèÿ ïðèâîäèëà ê âûçäî-
ðîâëåíèþ, íèêàê èíà÷å ýòî íàçâàòü áûëî íåëüçÿ.
Åñëè áû ÿ ñîãëàñèëñÿ ëå÷ü íà îïåðàöèþ, áûëî áû ãäå-òî îêîëî 15 ïðîöåí-
òîâ âåðîÿòíîñòè, ÷òî ÿ íå èçëå÷óñü, è òàêîé ñöåíàðèé ìîã èñêëþ÷èòü øàíñû
íà ëþáûå äðóãèå âèäû ëå÷åíèÿ. Ýòî áûë ïóòü â îäèí êîíåö ê íåèçâåñòíîìó
ïóíêòó íàçíà÷åíèÿ.
ß çàïèñàëñÿ íà îïåðàöèþ.
Глава 34

Äàâàéòå ïîãîâîðèì î ñëîíå, êîòîðîãî íå ïðèìå÷àþò, êîãäà ðå÷ü çàõîäèò

îá óñïåõe: îá óäà÷å.
Ìîå âèäåíèå ìèðà òàêîâî, ÷òî âåñü óñïåõ, åñëè îòìîòàòü åãî èñòîðèþ ê èñ-
òîêàì, — ýòî óäà÷à. Ñòèâó Äæîáñó íóæíî áûëî ðîäèòüñÿ ñ ÄÍÊ Ñòèâà Äæîáñà
è âñòðåòèòü ïàðíÿ ïî èìåíè Ñòèâ Âîçíÿê. Åñëè áû Áèëë Ãåéòñ ðîäèëñÿ òàì
æå, ãäå ÿ, åìó áû ïðèøëîñü îòñòðåëèâàòü ñóðêîâ ïî âûõîäíûì, ÷òîáû ïîìî÷ü
âëàäåëüöàì ìîëî÷íûõ ôåðì, âìåñòî òîãî ÷òîáû èçó÷àòü êîìïüþòåðíîå ïðî-
ãðàììèðîâàíèå. Óîððåí Áàôôåòò òîæå ñäåëàë ïîõîæèå íàáëþäåíèÿ î ñâîåì
çàíÿòèè, îí ãîâîðèò, ÷òî â ðåçóëüòàòå, åñëè áû îí ðîäèëñÿ ðàíüøå ñâîåãî
âðåìåíè, åãî ïðèðîäíûé òàëàíò íå èìåë áû âîçìîæíîñòè áûòü îöåíåííûì.
ß ñ÷èòàþ, ÷òî êàæäàÿ ñîñòàâëÿþùàÿ âàøåé ëè÷íîñòè, îò âàøåé íàñòîé÷è-
âîñòè äî ðàñïîëîæåííîñòè ê ðèñêó, âàøè àìáèöèè, óì, — âñå ýòî ðåçóëüòàò
÷èñòîé ñëó÷àéíîñòè. Âàì íóæíû ãåíû, ñ êîòîðûìè âû ðîæäåíû, òîò îïûò,
êîòîðûé âû ïîëó÷èëè, ÷òîáû ñòàòü òîé ëè÷íîñòüþ, êîòîðîé âû ÿâëÿåòåñü,
è ñ òåìè âîçìîæíîñòÿìè, êîòîðûå ó âàñ åñòü. Ëþáîå ðåøåíèå, ïðèíÿòîå âàìè,
ÿâëÿåòñÿ ìàòåìàòè÷åñêèì ðàñ÷åòîì ñ ó÷åòîì âîçìîæíûõ âàðèàíòîâ.
×òî ýòî çà êíèãà îá óñïåõå, åñëè óñïåõ ïîëíîñòüþ çàâèñèò îò âåçåíèÿ?
Î÷åíü âàæíî ýòî âûÿñíèòü. Ýòî èìååò çíà÷åíèå, ïîòîìó ÷òî, åñëè âû âåðèòå,
÷òî âñå îñíîâàíî òîëüêî íà óäà÷å, âû íå ñòàíåòå ïðèëàãàòü âñå óñèëèÿ, êàê
åñëè áû âåðèëè, ÷òî óñïåõ äîñòèãàåòñÿ óñåðäíûì òðóäîì. Íåâàæíî, êàêèå
ó âàñ ãåíû è îáñòîÿòåëüñòâà, îïûò èñòîðèè ãîâîðèò î òîì, ÷òî âàì íóæíî
óñåðäíî òðóäèòüñÿ, ÷òîáû äîñòè÷ü åãî. Ìîæåò ëè âåðà â òî, ÷òî âñå îñíîâàíî
íà óäà÷å, îáåðíóòüñÿ ïðîòèâ âàñ?
Ìîæåò, íî íå îáÿçàòåëüíî.
Ýòà êíèãà óæå ñòàëà ÷àñòüþ âàøåãî îïûòà. Åñëè ó ìåíÿ âñå ïîëó÷èëîñü,
êàêàÿ-òî ÷àñòü ñêàçàííîãî îñòàíåòñÿ ó âàñ â ãîëîâå, è âû íàéäåòå ïîäòâåð-
æäåíèÿ ñêàçàííîìó â ñâîèõ íàáëþäåíèÿõ. Êàê ïðîèñõîäèò è ñ ëþáûì äðó-

225
ÃËÀÂÀ 34

ãèì îïûòîì, âû íå ñìîæåòå íå èçìåíèòüñÿ, ïðî÷èòàâ ýòó êíèãó, ïóñòü äàæå

íåçíà÷èòåëüíî. Íî ìû âñå ðàçíûå. Îäíà êíèãà ãëóáîêî çàòðàãèâàåò ÷åëîâåêà,
äðóãàÿ ñîâñåì íåìíîãî.
 ñëåäóþùåì ãîäó, ó÷èòûâàÿ òî, ÷òî âû ïðî÷èòàëè êíèãó äî êîíöà, ïîñòà-
ðàéòåñü çàìåòèòü, ñêîëüêî ðàç âû âñïîìíèòå î òîì, ÷òî ÿ çäåñü ïèñàë. Ñëó÷èò-
ñÿ ëè âàì âîñïîëüçîâàòüñÿ ìîèì ïðèåìîì íàäåòü ñïîðòèâíóþ îäåæäó, êîãäà
âàì íå õî÷åòñÿ èäòè íà òðåíèðîâêó? Áóäåòå ëè âû ðåãóëèðîâàòü ïîòðåáëåíèå
ïðîñòûõ óãëåâîäîâ íà îáåä, ïîòîìó ÷òî çàìåòèëè, ÷òî îíè âûçûâàþò ñîíëè-
âîñòü? Áóäåòå ëè âû èñêàòü ñïîñîá, êàê îáðàòèòü íåóäà÷è ñåáå íà ïîëüçó?
Âû áû íå êóïèëè êíèãó, åñëè áû îíà íå ñîäåðæàëà ïîòåíöèàë, ñïîñîáíûé
ñïîäâèãíóòü âàñ ê ïåðåìåíàì, äàæå åñëè ïîêóïêà ñâÿçàíà ñ ðàçâëå÷åíèåì
èëè ïðîñòûì ïîëó÷åíèåì èíôîðìàöèè. Êíèãè àâòîìàòè÷åñêè íàñ ìåíÿþò, êàê
ëþáîé äðóãîé îïûò. È åñëè êíèãà ïîìîãàåò âàì óâèäåòü ìèð ñ áîëåå ïðàê-
òè÷íîé ñòîðîíû èëè óâåëè÷èòü óðîâåíü ýíåðãèè, îíà ñòàíåò èíñòðóìåíòîì,
ñ ïîìîùüþ êîòîðîãî âû ñìîæåòå êîâàòü ñâîå ëè÷íîå ñ÷àñòüå.
Âû óæå îòëè÷àåòåñü îò òîãî ÷åëîâåêà, êîòîðûé íà÷èíàë ÷èòàòü ýòó êíèãó,
â áóêâàëüíîì ñìûñëå ñëîâà. Êàêèå-òî êëåòêè îòìåðëè è áûëè çàìåíåíû äðó-
ãèìè. Òåëî ñòàëî áîëåå çðåëûì, äàæå çà íåñêîëüêî ÷àñîâ. À ìîçãè èçìåíÿòñÿ
âìåñòå ñ õèìè÷åñêèìè ðåàêöèÿìè è ïîä âëèÿíèåì âíåøíèõ îáñòîÿòåëüñòâ,
îäíî èç êîòîðûõ — ïðî÷òåíèå ýòîé êíèãè. Åñëè ÷òî-íèáóäü èç êíèãè âàì çà-
ïîìíèëîñü, âîçìîæíî, ñî âðåìåíåì âû íàéäåòå ýòîìó ïîäòâåðæäåíèå. Òåïåðü
âû ñîâñåì äðóãîé ÷åëîâåê.
Âàì íè÷åãî íå íóæíî äåëàòü ïîñëå ïðî÷òåíèÿ êíèãè. Âû óæå èçìåíèëèñü.
È, åñëè ÿ ñäåëàë âñå ïðàâèëüíî, âû èçìåíèëèñü íàñòîëüêî, ÷òî ñî âðåìåíåì
ëþäè ìîãóò ñêàçàòü î âàñ, ÷òî âàì ïîâåçëî.
Глава 35

Îäíîâðåìåííî ñ ðàáîòîé íàä êîìèêñàìè ñ Äèëáåðòîì è íàïèñàíèåì ýòîé

êíèãè ìû âìåñòå ñ ïàðòíåðàìè ðàáîòàåì íàä ñòàðòàïîì ïîä íàçâàíèåì «Äå-
ðåâî-êàëåíäàðü» (Calendar-Tree.com). Ýòî èíòåðíåò-ñàéò, ïîìîãàþùèé ñîç-
äàòü ñïèñîê ïðåäñòîÿùèõ ñîáûòèé è ïîäåëèòüñÿ ññûëêîé ñ ÷ëåíàìè êîìàíäû
èëè ãðóïïû ëþäåé, êîòîðûå íàæàòèåì íåñêîëüêèõ êëàâèø ìîãóò äîáàâèòü ýòè
ñîáûòèÿ ê ñåáå â êàëåíäàðü. Ãëàâíûì ïðåèìóùåñòâîì, äåëàþùèì êàëåíäàðü
ïðèâëåêàòåëüíûì äëÿ ïðîäàæ, ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî îí ðàáîòàåò ñ ïðîãðàììàìè
Google, Microsoft Outlook è Apple. Åñëè ÷ëåíû âàøåé ñåìüè ñîñòîÿò â êîìàí-
äàõ, ó âàñ ìíîãî ðàçíûõ ìåðîïðèÿòèé è ðàáîòû, Äåðåâî-êàëåíäàðü ìîæåò
âàì çäîðîâî ïîìî÷ü.
 ýòîò ñàìûé ìîìåíò, êîãäà ÿ ïèøó, ãîòîâèòñÿ ê çàïóñêó áåòà-âåðñèÿ êà-
ëåíäàðÿ. ß íå èìåþ ïðåäñòàâëåíèÿ î òîì, íàñêîëüêî óñïåøíî áóäåò ýòî ïðåä-
ïðèÿòèå, ïîòîìó ÷òî áîëüøóþ ðîëü èãðàåò âåçåíèå. Îäíàêî ýòîò ïðîåêò ìîæåò
ïîñëóæèòü õîðîøèì íàãëÿäíûì ïðèìåðîì äëÿ äåìîíñòðàöèè ðàçíèöû ìåæäó
ñèñòåìîé è öåëüþ.
Ïðåæäå âñåãî, ìíå â æèçíè òðåáóåòñÿ î÷åíü ìíîãî óìñòâåííîé ýíåðãèè.
Ñåãîäíÿ ìíå íóæíî ñîçäàòü äâà êîìèêñà, íàïèñàòü â áëîã è åùå îäíó ãëàâó
â ýòîé êíèãå. Ìíå íóæíî ïîðàáîòàòü íàä ñëîæíîé ñèòóàöèåé ñ íåäâèæèìî-
ñòüþ è êðåäèòíûìè âîïðîñàìè, çàêîí÷èòü þðèäè÷åñêóþ ÷àñòü íàøåãî ñòàð-
òàïà, ïðîâåñòè ïðîâåðêó êà÷åñòâà êàëåíäàðÿ è îñòàâèòü âðåìÿ íà ñåìüþ.
Âñå ýòî ìíå óäàåòñÿ áëàãîäàðÿ òîìó, ÷òî ÿ ïðàâèëüíî ïèòàþñü, êàæäûé äåíü
òðåíèðóþñü è ñîáëþäàþ ðàñïèñàíèå, ýòî ïîìîãàåò ñîïîñòàâèòü ñâîè çàäà÷è
ñ óìñòâåííûì íàñòðîåì. Ïîçæå ñåãîäíÿ, êîãäà ÿ îñâîáîæóñü îò óìñòâåííîãî
òðóäà, ÿ íåñêîëüêî ÷àñîâ áóäó ìåõàíè÷åñêè ðèñîâàòü êîìèêñ, ÷åðíîâèê êî-
òîðîãî ó ìåíÿ óæå ãîòîâ. Òàê ÷òî ïåðâàÿ ÷àñòü ìîåé ñèñòåìû âêëþ÷àåò â ñåáÿ
óïðàâëåíèå óìñòâåííûì è ôèçè÷åñêèì ñîñòîÿíèÿìè, äëÿ òîãî ÷òîáû èñïîëü-
çîâàòü â äåëàõ íóæíûé òèï ýíåðãèè.

227
ÃËÀÂÀ 35

Äðóãàÿ, áîëüøàÿ, ÷àñòü ìîåé ñèñòåìû âêëþ÷àåò ñîçäàíèå âîçìîæíûõ ñè-

òóàöèé, ïðè êîòîðûõ óäà÷å áóäåò ëåã÷å ñòîëêíóòüñÿ ñî ìíîé, íåîáõîäèìîñòü
ðèñêîâàòü, ÷òî ïîçâîëèò èäòè âïåðåä, äàæå åñëè ïðåäïðèÿòèå æäåò íåóäà-
÷à. «Äåðåâî-êàëåíäàðü» ïðåêðàñíî âïèñûâàåòñÿ â ýòó ìîäåëü. Íåâàæíî, êàê
ïîéäåò áèçíåñ, ÿ â ëþáîì ñëó÷àå áóäó èçíóòðè ïîíèìàòü ïðîöåññ çàïóñêà
ñòàðòàïà, ó ìåíÿ îñòàíóòñÿ î÷åíü ïîëåçíûå êîíòàêòû, ÿ îáîãàùóñü íîâûìè
çíàíèÿìè â íåñêîëüêèõ äåñÿòêàõ îáëàñòåé è ÿ ïîëó÷èë ìàòåðèàë äëÿ ïðè-
áëèçèòåëüíî ñåìèäåñÿòè ïÿòè øóòîê î Äèëáåðòå. Íèêòî íå çíàåò, ÷òî áóäåò
ñ ýòèì ñòàðòàïîì ïîñëå çàïóñêà. Åäèíñòâåííîå, ÷òî ÿ çíàþ, — ýòî òî, ÷òî
ìû ñ ïàðòíåðàìè ïëàíèðóåì îêàçàòüñÿ â âûèãðûøå. С  каждым но-
вым знанием и с расширением связей наша стоимость
на рынке возрастает.
Глава 36

Ìåäïåðñîíàë îòâåç ìåíÿ â îïåðàöèîííóþ íà êàòàëêå. Ìíå óæå ââåëè

ëåêàðñòâà, ïîíèæàþùèå óðîâåíü ñòðåññà, è îíè íà÷àëè äåéñòâîâàòü ÷ó-
äåñíåéøèì îáðàçîì. Ìíå êàçàëîñü, ÷òî ÿ íå ìîãó áûòü ñ÷àñòëèâåå, ÷åì
â òîò ìîìåíò, êîãäà àíåñòeçèîëîã ïîïðîñèë ìåíÿ îòñ÷èòûâàòü îò ñòà â îá-
ðàòíîì ïîðÿäêå. ß äîñ÷èòàë äî äåâÿíîñòî âîñüìè. Ìíå êàçàëîñü, ÿ óìè-
ðàþ îò ñ÷àñòüÿ.
Âîññòàíîâèòåëüíûé ïåðèîä áûë ñêâåðíûì âðåìeíåì. ß ÷óâñòâîâàë óäó-
øüå ïî÷òè êàæäûé ðàç, êîãäà ïûòàëñÿ ãëîòàòü, è òàê áûëî íà ïðîòÿæåíèè
íåñêîëüêèõ ìåñÿöåâ. ß ìîã øåïòàòü, òîãäà íå áûëè çàäåéñòâîâàíû ãîëîñîâûå
ñâÿçêè. Íî ñàìè ñâÿçêè, äîëæíî áûòü, áûëè ãäå-òî íà ëóíå, êîãäà äåëî êàñà-
ëîñü ìîçãà. Îíè íå âçàèìîäåéñòâîâàëè äðóã ñ äðóãîì.
Ê ñ÷àñòüþ, àâòîðó êîìèêñîâ íåîáÿçàòåëüíî ãîâîðèòü. ß ïðèñòóïèë
ê ðàáîòå ÷åðåç íåñêîëüêî äíåé, êàê òîëüêî ðàññåÿëñÿ ïîñëåîïåðàöèîííûé
òóìàí. ß æäàë. Äîêòîð Áåðêå ñêàçàë, ÷òî íåðâû äîëæíû ðåãåíåðèðîâàòü-
ñÿ âî âïîëíå îïðåäåëåííûå ñðîêè. ×åðåç òðè ñ ïîëîâèíîé ìåñÿöà, åñëè
îïåðàöèÿ ïîìîãëà, íåðâû îáðàçóþò íîâûå ñâÿçè ìåæäó ìîçãîì è ãîëîñî-
âûìè ñâÿçêàìè. À ïîñëå ýòîãî ïðèáëèçèòåëüíî â òå÷åíèå ãîäà ìîæíî áóäåò
ãîâîðèòü óæå äåéñòâèòåëüíî íîðìàëüíî. Íî ýòî â ñëó÷àå, åñëè îïåðàöèÿ
ïîìîãëà.
ß ÷àñòî ïûòàëñÿ çàãîâîðèòü â òå÷åíèå ýòèõ ìåñÿöåâ, ïðîñòî ÷òîáû ïîñìîò-
ðåòü, ÷òî áóäåò. Íî, êîíå÷íî, ìîé ìîçã íå áûë ñâÿçàí ñ ãîëîñîâûìè ñâÿçêàìè.
Ýòî î÷åíü ñòðàííîå ÷óâñòâî. Èòàê, äîìà ÿ øåïòàë, ïèñàë çàïèñêè, åñëè íàõî-
äèëñÿ â øóìíîé îáñòàíîâêå, äàâèëñÿ îò ëþáîãî äâèæåíèÿ â ãîðëå è æäàë.
ß òàêæå ïðîêðó÷èâàë â ãîëîâå ñâîþ àôôèðìàöèþ, ïðîñòî òàê, ñêîðåå ÷òîáû
ïîäáîäðèòü ñåáÿ: «ß, Ñêîòò Àäàìñ, áóäó îòëè÷íî ãîâîðèòü».
Òðè ñ ïîëîâèíîé ìåñÿöà ñïóñòÿ ïîñëå îïåðàöèè, äåíü â äåíü, Øåëëè
ñòîÿëà â ãîñòèíîé è ñìîòðåëà íà ìåíÿ, íå âåðÿ ñâîèì óøàì. Îíà ñêàçàëà:

229
ÃËÀÂÀ 36

«Òû òîëüêî ÷òî... ãîâîðèë». È äåéñòâèòåëüíî. Ýòî íå ñëèøêîì íàïîìèíàëî

ãîëîñ. Ýòî áûëî î÷åíü ñëàáî è ñ ïðèäûõàíèåì, è ÿ íå ìîã âûòÿíóòü íåñêîëü-
êî ñëîâ çà ðàç. Íî â ÷åòêî íàçíà÷åííîå âðåìÿ ìîçã è ñâÿçêè ñíîâà îáðåëè
äðóã äðóãà. Ýòî åùå íå áûëî óñïåõîì. Ýòî áûëî íà÷àëîì. Ïðîøëè ìåñÿöû,
ïðåæäå ÷åì ìîæíî áûëî ñêàçàòü, ÷òî îïåðàöèÿ èìåëà ñìûñë. È öåëûå ìèðû
îòäåëÿëè ìåíÿ îò âîïëîùåíèÿ àôôèðìàöèè, îò òîãî, ÷òî ìîæíî áûëî áû íà-
çâàòü «îòëè÷íî ðàçãîâàðèâàòü». Íî ýòî áûëî óæå ÷òî-òî. Ýòî áûëî ìíîãî.
ß ïëàêàë.
 ïîñëåäóþùèå ìåñÿöû ãîëîñ ïîñòåïåííî âîññòàíàâëèâàëñÿ. Îïóñêàíèå
ñëîãîâ, òî, ÷òî õàðàêòåðèçóåò ñïàñòè÷åñêóþ äèñôîíèþ, èñ÷åçëî íà 100 ïðî-
öåíòîâ, íî ãîëîñ áûë ñëàáûé, íåðîâíûé è èíîãäà õðèïëûé. Ê ñ÷àñòüþ, ýòè
ïðîáëåìû óæå ìîæíî áûëî ðåøèòü, òðåáîâàëîñü òîëüêî âðåìÿ è óïðàæíå-
íèÿ. À â ýòîì ÿ óæå áûë ÷åëîâåêîì çíàþùèì áëàãîäàðÿ ÷àñàì ãîëîñîâîé
òåðàïèè, êîòîðóþ ÿ ïðîõîäèë â ïîèñêå ëå÷åíèÿ, èìåííî òîãäà ÿ îñâîèë ãî-
ëîñîâûå òåõíèêè.
Óäèâèòåëüíî, íî ìîè ìîçãè â êàêîé-òî ìîìåíò ïðåêðàòèëè òðåíèðîâêó
ïëàâíîñòè ãîëîñà. Ïðîøëî ìíîãî âðåìåíè ïîñëå òîãî, êàê ìîè ãîëîñîâûå
ñâÿçêè ñòàëè íîðìàëüíî ôóíêöèîíèðîâàòü, è ó ìåíÿ ïîÿâèëèñü òðóäíîñòè
ñ ñîñòàâëåíèåì ñâÿçíûõ ïðåäëîæåíèé. ß íå ìîã ïëàâíî ïðîèçíåñòè öåëîå
ñâÿçíîå ïðåäëîæåíèå åùå îêîëî ÷åòûðåõ ëåò. Íî ñî âðåìåíåì ïëàâíîñòü
ðå÷è òîæå âåðíóëàñü.
Ñåãîäíÿ, ÷åðåç íåñêîëüêî ëåò ïîñëå îïåðàöèè, ÿ âñå åùå íå ìîãó ñêà-
çàòü, ÷òî äîñòèã öåëè, ñôîðìóëèðîâàííîé â àôôèðìàöèè, ÿ íå «îòëè÷íî»
ðàçãîâàðèâàþ, ÿ äàæå íå óâåðåí, ÷òî ñóùåñòâóåò òàêîå ïîíÿòèå. Äî òîãî êàê
ó ìåíÿ ïîÿâèëàñü ñïàñòè÷åñêàÿ äèñôîíèÿ, ìîé ãîëîñ áûë ñàì ïî ñåáå ñëà-
áûì è ãíóñàâûì, òàê ÷òî ïîñëå îïåðàöèè òî, êàê ÿ ãîâîðþ, ïðåäñòàâëÿåòñÿ
ìàêñèìàëüíûì ðåçóëüòàòîì âîññòàíîâëåíèÿ. Áîëüøóþ ÷àñòü ìîåé æèçíè
ìîé ãîëîñ íå áûëî ñëûøíî ïðè ôîíîâîì øóìå, ïîòîìó ÷òî ñàìà òîíàëüíîñòü
ìîåãî ãîëîñà ñîâïàäàëà ñ òîíàëüíîñòüþ ãóëà íà çàäíåì ïëàíå. Äëÿ ìåíÿ
âåðíóòüñÿ ê íîðìå çíà÷èò âåðíóòüñÿ ê ïîãàíîìó ãîëîñó. Íî ÿ îùóùàþ ýòî
êàê óñïåõ.
Ê ìîåìó óäèâëåíèþ, ïðîèçîøëî íå ñîâñåì òî, ÷åãî ÿ îæèäàë. Áëàãîäàðÿ
â îñíîâíîì ãîëîñîâûì óïðàæíåíèÿì, êîòîðûå ÿ äåëàë äî îïåðàöèè, è ó÷èòû-
âàÿ òî, ÷òî äîêòîð Áåðêå ïðåäïîëàãàë, ÷òî âñþ æèçíü ìîèì äèàãíîçîì áóäåò
«ëàòåíòíàÿ ñïàñòè÷åñêàÿ äèñôîíèÿ», ìîÿ èñòîðèÿ çàêîí÷èëàñü òåì, ÷òî ãîëîñ
ìîé ñòàë äàæå áîëåå ôóíêöèîíàëüíûì, ÷åì ðàíüøå. ß ìîã ðàçãîâàðèâàòü
â øóìíîé îáñòàíîâêå, è, ó÷èòûâàÿ òî, ÷òî æèçíü ïîëíà øóìà, ýòî î÷åíü, î÷åíü
áîëüøîé ïðîãðåññ.
Äî ñèõ ïîð ó ìåíÿ ãîëîñ ñòàíîâèòñÿ õðèïëûì ïîñëå ðàçãîâîðà. È ó ìåíÿ
íèêîãäà íå áóäåò ãîëîñà, êàê ó äèêòîðà íà ðàäèî. Òî åñòü ìîé ãîëîñ ñ ýñòå-

230
 ÎÁÍÎÂËÅÍÈÅ ÃÎËÎÑÀ — 3

òè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ äàëåê îò èäåàëüíîãî. Íî â ôóíêöèîíàëüíîé ÷àñòè

îí äåéñòâèòåëüíî ïðîñòî îòëè÷íûé. ß ñáåæàë èç ñâîåãî çàòî÷åíèÿ â êàìåðå
áåçìîëâèÿ. Íèêîãäà æèçíü íå êàçàëàñü òàêîé ïîëíîé ðàäîñòè è óäîâîëü-
ñòâèÿ.
Íî ìíå íóæíî åùå êîå-÷òî ñäåëàòü, åñëè âû ïîìíèòå, äàæå íåñêîëüêî
âåùåé. Â ìîè ïëàíû âõîäèë íå òîëüêî ïîáåã èç òþðüìû. ß ïîîáåùàë, ÷òî,
åñëè ñïàñóñü, îñâîáîæó âñåõ ñîêàìåðíèêîâ, óíè÷òîæó íàäçèðàòåëÿ è ñî-
æãó òþðüìó. Ýòî ÿâèëîñü îäíîé èç ñåðüåçíûõ ìîòèâàöèé äëÿ íàïèñàíèÿ
ýòîé êíèãè. ß ïèñàë åå ÷àñòè÷íî äëÿ íåñ÷àñòíûõ, ïîïàâøèõ â íåîïðåäå-
ëåííîå ïîëîæåíèå, äëÿ òåõ, êòî ïîòåðÿë ãîëîñ â ðåçóëüòàòå ñïàñòè÷åñêîé
äèñôîíèè è âìåñòå ñ ýòèì ðàäîñòü æèçíè. Ýòà êíèãà òàêæå äëÿ òåõ, ó êîãî
åñòü íåðàçðåøèìàÿ ïðîáëåìà ñî çäîðîâüåì èëè ñ ÷åì-òî äðóãèì. Åñëè
âû ñ÷èòàåòå, ÷òî íåò øàíñîâ ðåøèòü âàøó ïðîáëåìó, íå ñïèñûâàéòå ñî ñ÷å-
òîâ âåðîÿòíîñòü, ÷òî â äåéñòâèòåëüíîñòè âû ìîæåòå ïðîñòî íåïðàâèëüíî
îöåíèòü ýòè øàíñû.
Глава 37

Èç îïûòà ÿ çíàþ, ÷òî ÷èòàòåëåé â ðàçíîé ñòåïåíè áóäåò èíòåðåñîâàòü

ìîÿ èñòîðèÿ ñ àôôèðìàöèåé. Óâåðåí, ÷òî ìåíÿ îáúÿâÿò âåäüìîé èëè ïðè-
äóðêîì, èëè îáîèìè ñðàçó. Ïîçâîëüòå çàðàíåå îòâåòèòü íà ýòè íåèçáåæíûå
îáâèíåíèÿ.
Êîãäà ÿ ñåé÷àñ ãîâîðþ îá àôôèðìàöèè, ÿ ïûòàþñü ðàññêàçàòü êàê ìîæ-
íî ÿñíåå: îêàçàëîñü, ÷òî îíà èìååò öåííîå ïðåèìóùåñòâî. Íà ñàìîì äåëå
àôôèðìàöèÿ êàêèì-òî íåîáúÿñíèìûì îáðàçîì óïðàâëÿåò âñåëåííîé, âîç-
ìîæíî, íàóêà óæå ðàñêðûëà ñåêðåò ýòîé íåâåäîìîé ñèëû. ß íå âåðþ, ÷òî
ïðèäåò òàêîé äåíü, êîãäà àôôèðìàöèÿ ïîëó÷èò ïîääåðæêó ñî ñòîðîíû íàóêè,
ïî êðàéíåé ìåðå, âðÿä ëè áóäóò ïðîâîäèòüñÿ èññëåäîâàíèÿ íà ïðåäìåò ñóùå-
ñòâîâàíèÿ âîëøåáñòâà èëè ìèñòè÷åñêèõ ñèë.
ß äóìàþ, ÷òî ìû âñå ñîãëàñèìñÿ, ÷òî àôôèðìàöèÿ — ýòî ôåíîìåí, ñâÿ-
çàííûé ñ ñîçíàíèåì, è ñôåðà åãî èçó÷åíèÿ ïðèíàäëåæèò ïñèõîëîãèè è âîñ-
ïðèÿòèþ. Ðàññìàòðèâàÿ ýòî ÿâëåíèå ïîä òàêèì óãëîì, ìîæíî ñåáå ïðåäñòà-
âèòü, ÷òî ïðèìåíåíèå àôôèðìàöèè ìîæåò èìåòü ïðåäñêàçóåìîå âëèÿíèå
íà ðàáîòó ìîçãà, âåðîÿòíî, ýòî ñòàíîâèòñÿ âîçìîæíûì èç-çà ôîêóñèðîâêè
íà ïðîáëåìå, èëè ìîòèâàöèè, èëè èç-çà ðàçíûõ õèìè÷åñêèõ ðåàêöèé. Ìîæíî
ïðåäïîëîæèòü, ÷òî ýòè ðåàêöèè ìîãóò áûòü ïîëåçíûìè èëè âðåäîíîñíûìè
äëÿ äîñòèæåíèÿ óñïåõà. Òî åñòü â êàêîì-òî ñìûñëå àôôèðìàöèè ìàëî ÷åì
îòëè÷àþòñÿ îò ïîçèòèâíîãî ìûøëåíèÿ, ìîëèòâû, âèçóàëèçàöèè, çàãîâîðîâ
èëè òîìó ïîäîáíûõ âåùåé.
Íåñìîòðÿ íà ýòî, ÿ ìîãó ñêàçàòü, ÷òî â ìîåì ñëó÷àå àôôèðìàöèè îêàçà-
ëèñü íàìíîãî äåéñòâåííåå, ÷åì ìîæíî áûëî áû îæèäàòü îò ïîçèòèâíîãî ìûø-
ëåíèÿ. Ïîÿâèëàñü èëëþçèÿ, ÷òî ìèð ñàì ïî ñåáå ìåíÿåòñÿ, ÷òîáû âîïëîòèòü
àôôèðìàöèþ â æèçíü. Ïîçâîëüòå ìíå ïðåäëîæèòü íåñêîëüêî ñâîèõ îáúÿñíå-
íèé, ïî÷åìó êàæåòñÿ, ÷òî ñàìà àôôèðìàöèÿ âëèÿåò íà ðåçóëüòàò äàæå áîëåå,
÷åì èñïîëüçóþùèé åå ÷åëîâåê.

232
 ÏÎÑËÅÄÍÅÅ ÇÀÌÅ×ÀÍÈÅ ÎÁ ÀÔÔÈÐÌÀÖÈÈ

Ñàìûì î÷åâèäíûì îáúÿñíåíèåì ÿâíîé äåéñòâåííîé ñèëû àôôèðìàöèè

ÿâëÿåòñÿ èçáèðàòåëüíàÿ ïàìÿòü. Ñóùåñòâóåò íåñêîëüêî íàó÷íûõ ïîäõîäîâ
äëÿ îáúÿñíåíèÿ ïðè÷èíû, ïî÷åìó ìû, ÷åëîâå÷åñêèå ñóùåñòâà, èìååì òåíäåí-
öèþ ïîìíèòü òå âåùè, êîòîðûå õîòèì ïîìíèòü, è çàáûâàåì òî, î ÷åì õîòåëè
áû çàáûòü. Ãîâîðÿ îá àôôèðìàöèÿõ, ìîæíî ïðåäïîëîæèòü, ÷òî çàïîìèíàåò-
ñÿ âåçåíèå, ñîâïàâøåå ñ íàøèì æåëàíèåì, è çàáûâàåòñÿ íåóäà÷à. Ðåçóëüòàò
ýòîãî âûáîðî÷íîãî çàïîìèíàíèÿ äàåò íàì èñêàæåííîå âïå÷àòëåíèå òîãî, ÷òî
àôôèðìàöèÿ ðàáîòàåò ÷àùå, ÷åì ìîæíî æäàòü îò ïðîñòîãî ñîâïàäåíèÿ.
Äðóãîå ïðåêðàñíîå îáúÿñíåíèå ÿâíîé äåéñòâåííîñòè àôôèðìàöèé — ýòî
òî, ÷òî âñå, êòî ðàññêàçûâàåò îá ýòîì, — ëæåöû, ê êîòîðûì ñòîëüêî æå äî-
âåðèÿ, êàê è ê òåì ëþäÿì, êîòîðûå ñîîáùàþò, ÷òî áûëè ïîõèùåíû èíîïëà-
íåòÿíàìè.  äàííîì ñëó÷àå ÿ ãîâîðþ ïðàâäó î ñâîåì îïûòå, íî âû íèêàê
íå ìîæåòå ýòî ïðîâåðèòü.
Ëîæíûå âîñïîìèíàíèÿ — ýòî åùå îäíî âîçìîæíîå îáúÿñíåíèå ýôôåê-
òèâíîñòè àôôèðìàöèé. Âîçìîæíî, ìû ïîìíèì ñâîè ïîáåäû, êîòîðûå â äåé-
ñòâèòåëüíîñòè íå áûëè íàñòîëüêî ïîðàçèòåëüíûìè, èëè âîñïðèíèìàåì îáû÷-
íûå ñîáûòèÿ êàê íåâåðîÿòíîå ñîâïàäåíèå. Ëîæíûå âîñïîìèíàíèÿ íàñòîëü-
êî ðàñïðîñòðàíåíû, ÷òî âû íàâåðíÿêà ñàìè èìåëè òàêîé îïûò. Íàïðèìåð,
âû ìîæåòå ïîìíèòü êàêîå-òî ñîáûòèå èç äåòñòâà î÷åíü ÷åòêî, à âïîñëåäñòâèè
óçíàòü, ÷òî ýòî ñëó÷èëîñü ñ âàøèì ðîäñòâåííèêîì, à íå ñ âàìè. Ëþäè äîñòà-
òî÷íî ëåãêî ñîçäàþò ëîæíûå âîñïîìèíàíèÿ, òàê ÷òî ýòà âåðñèÿ ìîæåò ñòàòü
îáúÿñíåíèåì ýôôåêòèâíîñòè àôôèðìàöèé.
Ñëåäóþùàÿ âåðñèÿ äåéñòâåííîñòè àôôèðìàöèé ñîñòîèò â òîì, ÷òî îïòè-
ìèñòû ñêëîííû çàìå÷àòü âîçìîæíîñòè òàì, ãäå ïåññèìèñòû èõ íå âèäÿò. ×å-
ëîâåê, êîòîðûé ïðèëåæíî ïèøåò äåíü çà äíåì àôôèðìàöèþ, óæå ïî îïðåäå-
ëåíèþ îïòèìèñò, ïóñòü â äàííîì ñëó÷àå òîëüêî ñâîèì äåéñòâèåì. Ëþáàÿ ôîð-
ìà ïîçèòèâíîãî ìûøëåíèÿ, ìîëèòâû è òîìó ïîäîáíîå, ïóñòü òîëüêî âèäèìî,
íî âñå æå íàñòðàèâàåò ÷åëîâåêà íà áîëåå îïòèìèñòè÷åñêîå óìîíàñòðîåíèå.
À ïîñêîëüêó, êàê ãîâîðÿò ðåçóëüòàòû èññëåäîâàíèé, îïòèìèñòû âèäÿò áîëüøå
âîçìîæíîñòåé, ÷åì ïåññèìèñòû, ðåçóëüòàòîì ìîæåò ñòàòü óäà÷à.
Èññëåäîâàíèÿ ïîêàçûâàþò, ÷òî íåîáÿçàòåëüíî ðîäèòüñÿ îïòèìèñòîì, ÷òî-
áû ïîëüçîâàòüñÿ ïðåèìóùåñòâàìè îïòèìèñòè÷åñêîãî âîñïðèÿòèÿ. Âû ìîæå-
òå íàó÷èòüñÿ âåñòè ñåáÿ êàê îïòèìèñò — è íàïèñàíèå àôôèðìàöèé â ýòîì
ìîæåò ïîìî÷ü. Òîãäà ó âàñ áóäóò òå æå ïðåèìóùåñòâà, ÷òî è ó âðîæäåííûõ
îïòèìèñòîâ, è âû ñìîæåòå âèäåòü áîëüøå âîçìîæíîñòåé.
Åñëè âû ðîäèëèñü îïòèìèñòîì èëè ñòàëè èì, èñïîëüçóÿ àôôèðìàöèþ,
ìîëèòâó èëè ïîçèòèâíîå ìûøëåíèå, ó âàñ åñòü íåñêîëüêî ïðåèìóùåñòâ äëÿ
òîãî, ÷òîáû óäà÷å áûëî ëåã÷å âàñ íàéòè. Îïòèìèñòû âèäÿò âîçìîæíîñòè, ó íèõ
áîëüøå ýíåðãèè, ïîòîìó ÷òî îíè ïðåäñòàâëÿþò ñâîå ñ÷àñòëèâîå áóäóùåå,
è îíè ìîãóò ðèñêîâàòü. Îïòèìèñòû ñòàíîâÿòñÿ ìèøåíüþ äëÿ óäà÷è.

233
ÃËÀÂÀ 37

Åùå îäíî îáúÿñíåíèå äëÿ âèäèìîé ñèëû àôôèðìàöèè ìîæåò áûòü â òîì,
÷òî ó íàñ íåïðàâèëüíîå âèäåíèå ïðè÷èíû. Âîçìîæíî, òîëüêî ëþäè, êîòîðûå
ãëóáîêî âíóòðè ñåáÿ çíàþò, ÷òî ó íèõ åñòü âñå, ÷òî íóæíî äëÿ òîãî, ÷òîáû
äîñòè÷ü óñïåõà, âîîáùå ïðèíèìàþòñÿ çà àôôèðìàöèþ.  ìîåì ñëó÷àå ýòî
îçíà÷àåò, ÷òî ãäå-òî ãëóáîêî â ïîäñîçíàíèè, åùå äî òîãî, êàê ÿ íà÷àë ïèñàòü
ñâîþ ïåðâóþ êíèãó, ÿ çíàë, ÷òî ó ìåíÿ äîñòàòî÷íî òàëàíòà, ÷òîáû íàïèñàòü
äîñòîéíóþ êíèãó, íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî ó ìåíÿ íå áûëî ïèñàòåëüñêîãî îïûòà
èëè íåîáõîäèìûõ çíàíèé. Òàêîå îáúÿñíåíèå ñîõðàíÿåò èäåþ ïîëåçíîñòè àô-
ôèðìàöèè è èìååò äëÿ ìåíÿ ñìûñë, ìîæåò, ïðàâäà, íå òàêîé, êîòîðûé ìîæåò
ïðåäñòàâëÿòüñÿ âàì. Äàííîå îáúÿñíåíèå ãîâîðèò î òîì, ÷òî àôôèðìàöèè
ÿâëÿþòñÿ ÷åì-òî âðîäå ïîñëàíèÿ èç ïîäñîçíàíèÿ ê âàøåé ðàöèîíàëüíîé
÷àñòè î òîì, ÷òî ó âàñ åñòü âñå íåîáõîäèìîå äëÿ óñïåõà, äàæå åñëè çäðàâûé
ñìûñë ãîâîðèò îá îáðàòíîì. Ýòî ìîæåò î÷åíü ïðèãîäèòüñÿ ëþäÿì, ó êîòîðûõ
åñòü íàñòîÿùèé òàëàíò, íî îíè â íåãî íå âåðÿò, à ÿ óâåðåí, ÷òî â ýòîì ëàãåðå
íàõîäèòñÿ î÷åíü ìíîãî ëþäåé.
Äðóãîå âîçìîæíîå îáúÿñíåíèå ýôôåêòèâíîñòè àôôèðìàöèé ñîñòîèò
â òîì, ÷òî íàøè êðîøå÷íûå ÷åëîâå÷åñêèå ìîçãè åùå íå ðàçâèëèñü äî òàêîãî
óðîâíÿ, ÷òîáû äàâàòü íàì âåðíîå ïðåäñòàâëåíèå î íàøåé ðåàëüíîñòè. Âìåñòî
ýòîãî íàøè ìàëåíüêèå ìîçãè ñîçäàþò èëëþçèè, íåîáõîäèìûå äëÿ âûæèâàíèÿ
è ñâîåîáðàçíîé âíóòðåííåé ñîãëàñîâàííîñòè, è áîëüøå íè÷åãî.
Ìû çíàåì, ÷òî ìîçã ñïîñîáåí ñîçäàâàòü èëëþçèè, ïîýòîìó â ìèðå ñóùå-
ñòâóåò ìíîæåñòâî êîíêóðèðóþùèõ ðåëèãèé. Åñëè ïðåäïîëîæèòü, ÷òî âû èñ-
ïîâåäóåòå ïðàâèëüíóþ ðåëèãèþ, âñå îñòàëüíûå çàáëóäøèå äóøè æèâóò â ãëó-
áîêîé èëëþçèè. Âàø ñîñåä ìîæåò ïîìíèòü, êåì îí áûë â ïðîøëîé æèçíè,
à âû ìîãëè âèäåòü Áîãà âî âðåìÿ îïåðàöèè ïî øóíòèðîâàíèþ ñåðäöà. Âû
íå ìîæåòå áûòü îáà ïðàâû. Íî âû ìîæåòå îáà îøèáàòüñÿ, è êàæäûé èç âàñ
èñïûòûâàåò èëëþçèþ ðåàëüíîñòè, êîòîðàÿ áåçîïàñíà äëÿ âàñ îáîèõ.
Àôôèðìàöèÿ ìîãëà áû èìåòü îòëè÷íîå çäðàâîå íàó÷íîå îáúÿñíåíèå,
êîòîðîå âêëþ÷àëî áû âñå ÷òî óãîäíî, îò ïàðàëëåëüíûõ âñåëåííûõ äî êâàí-
òîâîãî ÷èñëà «ñòðàííîñòü» èëè ÷òî-íèáóäü åùå, ÷òî îòðàæàåò ïðîöåññû, ïðî-
èñõîäÿùèå â íàøèõ êðîøå÷íûõ ìîçãàõ, è ïîáóæäàåò íàñ èçîáðåòàòü îáìàí-
íûå ìèðû äëÿ òîãî, ÷òîáû êîìïåíñèðîâàòü íàøå ÷óâñòâî íåîïðåäåëåííîñòè.
Ïðîùå ãîâîðÿ, àôôèðìàöèè ìîãóò ðàáîòàòü ïî êàêèì-òî õîðîøî ëîãè÷åñêè
îáîñíîâàííûì ïðè÷èíàì, êîòîðûå ìû íå ñïîñîáíû îñîçíàòü.
Åñëè âû ÷èòàåòå ìîé áëîã, âû çíàåòå, ÷òî ÿ î÷àðîâàí ïðåäïîëîæåíèåì, ÷òî
ìû, ëþäè, ìîæåì îêàçàòüñÿ íå ÷åì èíûì, êàê ãîëîãðàììîé, ñìîäåëèðîâàííîé
íà êîìïüþòåðå. Çâó÷èò íåëåïî, êîãäà âïåðâûå ñëûøèøü îá ýòîé ãèïîòåçå,
íî ñ ìàòåìàòè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ íà óäèâëåíèå î÷åâèäíî. Ñòîèò ïîäóìàòü,
÷òî ìû, ëþäè, áóäåì äåëàòü ÷åðåç òûñÿ÷ó ëåò, åñëè âäðóã óçíàåì, ÷òî ê Çåìëå
ïðèáëèæàåòñÿ àñòåðîèä è ìû íå ñìîæåì èçáåæàòü ñòîëêíîâåíèÿ. ß äóìàþ,

234
 ÏÎÑËÅÄÍÅÅ ÇÀÌÅ×ÀÍÈÅ ÎÁ ÀÔÔÈÐÌÀÖÈÈ

÷òî íóæíî çàãðóçèòü èíôîðìàöèþ î ëè÷íîñòè, õîòÿ áû íàøè ÄÍÊ, êàê ÷àñòü
êîäà ëè÷íîñòè, è çàïóñòèòü êîìïüþòåð â êîñìîñ, òàêèì îáðàçîì íàøà êóëü-
òóðà, ïàìÿòü è ñîçíàíèå îñòàíóòñÿ â âå÷íîñòè. À òåïåðü ìàòåìàòèêà: åñëè
âû âîçüìåòå ëþáóþ òî÷êó âî âðåìåíè, âû ïîéìåòå, ÷òî áóäåò áåñêîíå÷íî
áîëüøå âðåìåíè ïîñëå ýòîé òî÷êè, ÷åì äî íåå, ïðèíèìàÿ âî âíèìàíèå òî÷êó
îòñ÷åòà âðåìåíè, òî åñòü Áîëüøîé âçðûâ. Òàê ÷òî, åñëè âû äóìàåòå, ÷òî îäíà-
æäû ëþäè îêàæóòñÿ íà ãðàíè èñ÷åçíîâåíèÿ ïî êàêîé-òî ïðè÷èíå, åñòü ãðî-
ìàäíûé øàíñ, ÷òî ê òîìó âðåìåíè ìû áóäåì ìîäåëèðîâàòüñÿ êîìïüþòåðîì.
Íåêîòîðûå ìîãóò âîçðàçèòü, ÷òî âñåëåííàÿ ñëèøêîì ìîëîäà äëÿ ñöåíàðèÿ
ñ ãîëîãðàììàìè. Íî åñëè ìû ñòàíåì ãîëîãðàììàìè, âîçðàñò âñåëåííîé, òî, êàê
ìû åãî âîñïðèíèìàåì, áóäåò çàâèñåòü îò ïðîãðàììèñòà. Ïðîèçîéòè ýòî ìîæåò
÷åðåç òðèëëèîí ëåò.
Ýòî ñìåøíîé ìûñëèòåëüíûé ýêñïåðèìåíò, íî ÿ çíàþ, ÷òî âû íà íåãî íå êó-
ïèëèñü. ß ïðèâåë åãî äëÿ ïîëíîòû êàðòèíû. Åñëè áû ìû äåéñòâèòåëüíî áûëè
íå ÷åì èíûì, êàê îðãàíèçìàìè, ñïðîåêòèðîâàííûìè êîìïüþòåðîì, àôôèð-
ìàöèÿ áûëà áû ëèøü íåïðèìå÷àòåëüíûì êîäîì ïðîãðàììû.

ß ïîâòîðþñü, ÷òî ó ìåíÿ íåò îáúåêòèâíîé èíôîðìàöèè î òîì, ÷òî àôôèð-

ìàöèÿ ìíå ïîìîãëà èëè ÷òî îíà ìîæåò ïîìî÷ü âàì. È, ïîæàëóéñòà, íå íàäî
ìíå ïèñàòü íà ýëåêòðîííóþ ïî÷òó ñ ïðîñüáîé äàòü ïîäðîáíóþ èíñòðóêöèþ
ïî àôôèðìàöèè è êàê ïðàâèëüíî åå ïðèìåíÿòü. ß óæå ïîëó÷èë ñîòíè òàêèõ
ïèñåì, è ÿ âñåãäà îòâå÷àþ ÷òî-òî òèïà: «Íå çíàþ». Íî êàê áû òî íè áûëî,
ÿ íå äóìàþ, ÷òî äëÿ àôôèðìàöèè âàæíî, ñêîëüêî èìåííî ðàç âû åå íàïèñàëè,

235
ÃËÀÂÀ 37

íàïå÷àòàëè íà êîìïüþòåðå èëè íàïèñàëè ðó÷êîé, êóäà âû ïîëîæèëè èñïè-

ñàííûé ëèñò, ñêîëüêî íåäåëü íàäî âñå ýòî ïðîäåëûâàòü èëè äðóãèå äåòàëè.
ß íå ìîãó ïðåäñòàâèòü, ÷òî ïðîöåññ àôôèðìàöèè — åñëè îí âîîáùå ðàáîòà-
åò — çàâèñèò îò êàêèõ-òî íåçíà÷èòåëüíûõ äåòàëåé. ß ñ÷èòàþ, ÷òî òðåáóåòñÿ
ãëóáîêàÿ è ðåøèòåëüíàÿ êîíöåíòðàöèÿ íà òîì, ÷åãî âû õîòèòå. Ýòî, êàê ÿ ïî-
íèìàþ, ïðîöåññ.
Âû ìîæåòå ÷óâñòâîâàòü íåñîîòâåòñòâèå ìåæäó àôôèðìàöèåé è òåìîé
äàííîé êíèãè, îñîáåííî â òîé ÷àñòè, ãäå ÿ çàÿâëÿþ, ÷òî öåëè ñóùåñòâóþò äëÿ
íåóäà÷íèêîâ, à ñèñòåìû äëÿ ïîáåäèòåëåé. Àôôèðìàöèÿ ìîæåò êàçàòüñÿ êîí-
öåíòðàöèåé íà öåëè. Íî ÿ âîçðàæó, ÷òî àôôèðìàöèÿ — ýòî ñèñòåìà, êîòîðàÿ
ïîìîãàåò ñôîêóñèðîâàòüñÿ, äàåò çàðÿä îïòèìèçìà è ýíåðãèè è, âîçìîæíî,
ïîäòâåðæäåíèå ïîäñîçíàíèþ î âàøåé îäàðåííîñòè, ÷òîáû âû çíàëè î íåé.
Åñëè âû ïëàíèðóåòå ïðàêòèêîâàòü àôôèðìàöèþ, ÿ ðåêîìåíäóþ âàì ïîñòà-
âèòü äîñòàòî÷íî øèðîêèå çàäà÷è, òàê áóäåò ëåã÷å èõ îñóùåñòâèòü. Âîçìîæíî,
ëó÷øå îïðåäåëèòü ñâîå óòâåðæäåíèå êàê «ñòàòü áîãàòûì â áóäóùåì», ÷åì
«âûèãðàòü ëîòåðåþ».
Ëþäè âñåãäà áóäóò äóìàòü â êàòåãîðèÿõ öåëåé. Òàê óñòðîåíî íàøå ñîçíà-
íèå. Íî öåëè èìåþò ñìûñë, òîëüêî åñëè ó âàñ åñòü ñèñòåìà, êîòîðàÿ âåäåò âàñ
â ïðàâèëüíîì íàïðàâëåíèè.
Èòàê, íà ÷òî, ïî ìîåìó ìíåíèþ, ñïîñîáíû àôôèðìàöèè?
ß ïðàêòèêîâàë àôôèðìàöèè íåñêîëüêî ðàç, è ðåçóëüòàòû, êîòîðûå ÿ ïîì-
íþ èëè äóìàþ, ÷òî ïîìíþ, áûëè ñðàâíèìû ñ ÷óäîì. Äëÿ ìåíÿ àôôèðìà-
öèÿ — ýòî ñïëîøíàÿ çàãàäêà. ß çíàþ òî÷íî, ÷òî íèêîãäà íå ñëûøàë, ÷òîáû
àôôèðìàöèÿ íàíåñëà êîìó-íèáóäü ýìîöèîíàëüíûé èëè åùå êàêîé-íèáóäü
âðåä. ß ïîïðîáîâàë àôôèðìàöèþ èç-çà ëþáîïûòñòâà è ïîòîìó, ÷òî ýòî áûëî
áåñïëàòíî. Ìíå íå íóæíà áûëà äðóãàÿ ïðè÷èíà.
Òåïåðü âû çíàåòå òî, ÷òî çíàþ ÿ.
 ß çàòðîíóë ìíîãî òåì â ýòîé êíèãå, è, äóìàþ, áóäåò ïîëåçíûì èõ ïîäû-
òîæèòü. Èìåéòå â âèäó, ÷òî åñëè âû ïðîïóñòèëè îñíîâíóþ ÷àñòü è îòêðûëè
êíèãó â ýòîì ìåñòå, áåç êîíòåêñòà âñå ìîæåò ïîêàçàòüñÿ êðàéíå íåóáåäè-
òåëüíûì.
Ôîðìóëà óñïåõà, êîòîðóþ ÿ îïèñàë â ýòîé êíèãå, ãðóáî îáîáùàÿ, âû-
ãëÿäèò ñëåäóþùèì îáðàçîì: ñîñðåäîòî÷üòåñü ñíà÷àëà íà ñâîåì ïèòàíèè è,
åñëè íàëàäèòå ïðàâèëüíîå ïèòàíèå, ó âàñ ïîÿâèòñÿ ýíåðãèÿ äëÿ ñïîðòèâíûõ
òðåíèðîâîê. Òðåíèðîâêè, â ñâîþ î÷åðåäü, åùå ïðèáàâÿò âàì ýíåðãèè, è âû
ñòàíåòå ðàáîòàòü áîëåå ïðîäóêòèâíî, êðåàòèâíî, ñòàíåòå ïîçèòèâíåå, áîëåå
âîñòðåáîâàííûì â îáùåñòâå è áîëåå ñòîéêèì ê æèçíåííûì óõàáàì.
Åñëè âû îïòèìèçèðîâàëè ñâîþ ýíåðãèþ, òåïåðü äëÿ óñïåõà âàì ïîòðå-
áóåòñÿ óäà÷à. Êîíòðîëèðîâàòü óäà÷ó íàïðÿìóþ íåâîçìîæíî, íî ìîæíî èñ-
ïîëüçîâàòü ðàçíûå ñòðàòåãèè, ëó÷øå âñåãî ñ õîðîøèìè øàíñàìè íà óñïåõ.
Ê ïðèìåðó, èçó÷åíèå ðàçíûõ îáëàñòåé çíàíèé äàñò âàì áîëüøå øàíñîâ íà óñ-
ïåõ, ÷åì èçó÷åíèå îäíîãî ïðåäìåòà. Åñëè âû ñòàðàåòåñü âçÿòü ñèòóàöèþ ïîä
êîíòðîëü, ìîæíî âûáðàòü ñòðàòåãèþ, êîòîðàÿ èñêëþ÷èò ëþäåé ñî ñòðàõîì
îáùåíèÿ, òîãäà ó âàñ ñòàíåò ìåíüøå êîíêóðåíòîâ. È, åñëè äîñòàòî÷íî äîëãîå
âðåìÿ áûòü â èãðå, óäà÷à îáÿçàòåëüíî íàéäåò âàñ. Ñòîèò èçáåãàòü òàêèõ ëî-
âóøåê â ïîèñêå ðàáîòû, êàê ïðîäàâàòü ñâîå âðåìÿ, âåäü ýòî îãðàíè÷åííûé
ðåñóðñ è âû íå óçíàåòå íè÷åãî íîâîãî.
Ñàìàÿ ãëàâíàÿ öåëü â æèçíè — ýòî ðàäîñòü. Åñëè âû íå ñîöèîïàò, ýòî
ñîñòîÿíèå áóäåò çàâèñåòü îò òîãî, êàê âû îòíîñèòåñü ê äðóãèì ëþäÿì. Ðàäîñòü
òàêæå åñòåñòâåííûì îáðàçîì ïîÿâëÿåòñÿ, åñëè âû çäîðîâû, ó âàñ åñòü ðåñóð-
ñû è ãèáêèé ãðàôèê ðàáîòû. Ñòàâüòå çäîðîâüå íà ïåðâîå ìåñòî, çàïàñàéòåñü
ðåñóðñàìè è íîâûìè çíàíèÿìè è èùèòå âîçìîæíîñòü óñòðîèòü ñâîþ æèçíü
òàê, ÷òîáû âû ðàñïîðÿæàëèñü ñâîèì âðåìåíåì.
Íåêîòîðûå óìåíèÿ âàæíåå äðóãèõ, è âû äîëæíû ïðèîáðåòàòü èõ êàê ìîæíî
áîëüøå, îñîáåííî ýòî êàñàåòñÿ ïóáëè÷íûõ âûñòóïëåíèé, äåëîâîé ïåðåïèñêè,

237
ÃËÀÂÀ 37

ïîíèìàíèÿ ïñèõîëîãèè óáåæäåíèÿ, îñíîâ òåõíîëîãèè, íàâûêîâ ñîöèàëüíîãî

îáùåíèÿ, òåõíèêè ðå÷è, ãðàìîòíîé ðå÷è è îñíîâ áóõãàëòåðèè. Ðàçâèâàéòå
ïðèâû÷êó âñå óïðîùàòü. Ó÷èòåñü çíàêîìèòüñÿ ñ ëþäüìè è ñòàðàéòåñü íå áûòü
ïðèäóðêîì. Åñëè âû âñå ïîíÿëè, à ýòî äîñòóïíî êàæäîìó, âàì áóäåò òðóäíî
îñòàíîâèòüñÿ.
Íåêîòîðûì ìîæåò ïîìî÷ü ïîäõîä ê ñåáå êàê ê ðîáîòó èç ïëîòè, à îòíþäü
íå êîæàíîìó ìåøêó, íàïîëíåííîìó òàéíàìè è çàãàäêàìè. Åñëè êîíòðîëèðî-
âàòü âõîäíûå äàííûå, ìîæíî îïðåäåëèòü, ÷òî áóäåò â èñõîäÿùèõ äàííûõ, è,
åñëè ó âàñ åñòü íåìíîãî óäà÷è, ýòî ïîìîæåò. Ïèòàéòåñü ïðàâèëüíî, çàíèìàé-
òåñü ñïîðòîì, ìûñëèòå ïîçèòèâíî, óçíàâàéòå êàê ìîæíî áîëüøå, äåðæèòåñü
ïîäàëüøå îò òþðüìû, è ñ âàìè ïðîèçîéäóò ÷óäåñíûå âåùè.
Íàõîäèòå çàêîíîìåðíîñòè â êàæäîé ñôåðå ñâîåé æèçíè, îò ïèòàíèÿ
äî ñîñòàâëÿþùèõ óñïåõà. Ïîñòàðàéòåñü íàéòè íàó÷íûå ïîäòâåðæäåíèÿ ñâî-
èì íàáëþäåíèÿì, áóäüòå ëàáîðàòîðèåé äëÿ ñàìîãî ñåáÿ è ñìîòðèòå, ÷òî âàì
ïîäõîäèò.
Î÷åíü âàæíî ïîíèìàíèå òîãî, ÷òî öåëè ñóùåñòâóþò äëÿ íåóäà÷íèêîâ,
à ñèñòåìà äëÿ ïîáåäèòåëåé. Ïîõîæå, ÷òî ëþäè, êîòîðûì âåçåò, — ýòî òå ëþäè,
êîòîðûå èñïîëüçóþò ñèñòåìó, òàê óäà÷å ëåã÷å èõ íàéòè. ß ïîêàçàë çäåñü ñèñ-
òåìû, êîòîðûå ïîìîãëè ìíå. Âàø îïûò áóäåò äðóãèì, íî íå çàáûâàéòå: âñåãäà
ïîìîãàåò ñèñòåìíûé îáðàç ìûñëè.
È âñåãäà ïîìíèòå, ÷òî неудача — это ваш товарищ. Ýòî ñûðüå
äëÿ óñïåõà. Ïðèçûâàéòå åå. Ó÷èòåñü ó íåå. È íå äàéòå åé óéòè, ïîêà íå çàëå-
çåòå åé â êàðìàí. Ýòî ñèñòåìà.

Êîíåö
 Если каждый день вы сталкиваетесь с непониманием и верите,
что работа в удовольствие невозможна, потому что ваш босс —
идиот, не торопитесь вешать ярлыки, сначала разберитесь
в них! В этой книге вы найдете именно свой тип босса, узнаете,
к какому отряду и виду он относится, и полностью его изучите.
Êîíå÷íî, íå êàæäûé áîññ - èäèîò,
è íå êàæäûé èäèîò -áîññ.

Джон Гувер, бизнес-консультант

по вопросам лидерства и коммуникаций,
работавший с такими компаниями как ABC
Television, The Disney Channel, HBO, IBM,
Hilton Hotels, расскажет, как противосто-
ять каждому из них и как оставаться че-
ловеком, когда работаешь на идиота.
КРЕАТИВНОСТЬ – одно из главных профессиональных качеств лидера.
История знает много примеров того, как инновационные идеи совершали
переворот в отрасли и приносили большой доход. Но как им это удалось?

Из этой книги Вы узнаете, как Netflix и Amazon тестируют продукты,

как гениальные идеи приходят в голову к ведущим разработчикам Apple,
а также множество секретов других компаний-инноваторов. Новейшие
инструменты предпринимателей, дизайнеров и разработчиков про-
граммного обеспечения из ведущих компаний, применяя которые вы
сможете создавать креативные команды, тестировать новые идеи
и внедрять инновации более эффективно.