Вы находитесь на странице: 1из 92

�‫����� ����������ڷ‬

�����: ���ĸ � ���� �ǵ �


�ű ���: �̽ ���
���ǻ �: �������� å ���

1 �� �‫ ����� �������ڷ‬ϱ �
1 �‫ ����� � ̶��������ڷ‬ΰ �
������� �ǰ �̳� �������Ǹ ſ � ��õ Ǵ � ��� ���̶ �� ������
������ �ʿ 伺 � Ȯ���ϴ� �Ͱ� �� �ʿ 伺 � � � � � � � Һ����� ����
â���� ���� ��, �‫� ���׸‬ǰ
�̳� ���� 񽺰� ��� ϴ� �Һ����� ����� �����ϴ� �� ���� ���Եȴ�.
�‫������ڷ���� ���� ���� �׸‬ � ���� ����� �հŸ� � � � ǹ� � Ѵ� .
���, �‫��������ڷ‬
�Ϲ������ ��ȭ�� �ѽ�, ��ǻ��, ���̷�Ʈ ����, ��‫��� ���� �ٿ‬
�̿��� �� �Ÿ����� �������
��� ������ ��������� ��ǵȴ�. ����� �‫� ��������ڷ‬ο�,
���, ȯ�� ���� �‫ ��ڿ‬Ȱ���Ͽ�
����� ��� ������� �������. ������� ���, �湮 � � � � � ��
� , �ǰ�̳� ������ �Ǹ�, ��
�����, ���ϸ� ����Ʈ�� �‫�׽‬Ʈ, ���̷�Ʈ ������ ���, ��ä�� ȸ��,
�η��� ä��, Ư�� ����, ��
�� ���, �� ����
�‫� ��������ڷ‬ο�, ���, ȯ�� ���� ��ȹ�� ���� ���յǵ���
�����ϰ� �����εǰ� Ȱ��Ǿ�
�� �ִ��� ���� ������ �� �ִ�.

1) ���
� ����� ���ΰ�?
�ȷ���� �‫�� ���� ���׶‬ȭ�� ó� �߸���� �� �‫�� �״‬ȭ�� ��ó�ó��
�繫 � � � ̳ � � Ϲ� ���
������ ��ż����μ� �� �ƴ϶� �ǰ�̳� ���� 񽺸� �Ǹ�ϴ � ������ �̿��
����δ� ��ó ��
������ ����� ���̴�.
1849��, �̱� Ķ����Ͼƿ��� Ȳ�� ������ �߰ߵǾ� ���� ã���� ������
������ �����
�� ��ó�� ��ó��DZ��� �‫ ����� ��̶��������ڷ‬ã�Ƴ°� �̸� ���
����Ͻ��� Ȱ���� ��
�ΰ��� �����ϱ� ����� ߴ�. ��� ����� ���� ��� �� ��ұ���
��� ������ �ʰ��� ��
��� Ȯ���� �� �ִ� �‫� ���������ڷ‬ŷ����� ȿ���� �ν��ϰ� �Ǿ��.
��� �Ź��糪 �߰���, ����ȸ�� ���� �‫��� ������� ���پ‬
����� ��ȭ�� �Ǹſ� Ȱ���� ��
��� ���� � ‫� ���������׷‬ǸŸ� ����Ű�� ü������ ������
�α⸦ ��� ������ ��� �‫�׸‬
������� �ʾҴ�. �̷��� ��� �‫��� ���� ���������ڷ‬ ⿩� � ����
‫ ��ڵ‬AT&T�� ��ȭ�� �Ǹ�
�� �������� Ȱ���ϱ� ������ �̱��� ����� �����̴�.
1960��뿡 AT&T�� ��������� ��� ����� ã�ư� ��� �ε 帮 � � � ͺ���
���� ����
�ϰ� �湮 � � � � ν� �Ǹ��� ȿ���� ���̰� �� �‫��� ���ڻ‬忡 � � � � �
� ȭ�� ��� ȸ�� ���ų
�� �ִ� ���Ŀ�� ����� ���Ͽ���. ��� AT&T�� �‫������ ���ڻ‬
����Ű�� ��� ��ȭ��
����ϴ� ���� ķ����� �ǽ����� ����� �� ���̵��� ���� ���
���ι����� �ſ� �����
�Ǹ� �������� Ȱ��� �� �‫��־‬.
AT&T�� �̷��� ����Ȱ�� ���, ����l ��ȭ ��� ����� ���� �ξ�
�о���� �Ǿ��.
�������� ������̳� ������� �繫 � � � ��� � � �湮 � � � � � ʰ�
��ȭ�� �̸� ���� ���
�ν� ���‫� �����װ‬湮 � � � � � � �� �� �ְ� �Ǿ�� ���鵵 � � � ̷ � Ʈ
���Ϻ��� ��Ÿ� ��ȭ��
�̿��ϴ� ���� ��� �ż��ϰ� ��� ó���� �� �ְ� �ξ� ������̶��
���� �ν��ϱ� ������
��.
���� �Һ��‫�� ��ڵ‬ǰ�� ���� 񽺸� �ȳ�ϴ � ��ȭ��ȣ�θ� Ȱ���ϰ� �Ǿ� ��ȭ
��� ȸ�� ��
���
� �Ǿ�. �ð��� ��� ���̱� ��� "�հ������ �ɾ�‫ٴ‬ϼ���." ���
��ȭ ��� ���� ��
�ΰ��� ������� �� ͵ �� ���̴�.
�� �ñ⿡ ������� �̱���� �̹� �� ���� ����� ��κ� �ǹ� ���Ͻ� �‫ٴ‬
‫��� �������ڿ‬
� �����Ͽ���. �‫� ������ ��� ���� ��׵‬ǹ��� ���Ϸ��� ��ó��
�繫 � � � � � ȴ�. ���Ϸ� ����
��� ���� �� �� ó���� ��ܳ���� . ��� �‫� ��׵ � �� �ټ‬繫 � � ǰ� �ȱ�
��� ����� ���
����̼� ������ ��ȭ�ǸŸ� ����Ͽ���. �‫�� ���׸‬Ȯ���� ���
�����‫��ڿ‬Դ� � � � � � � � ���
�μ�Ƽ�긦 � � � � Ͽ���.
��� ��� ������ �湮 � ‫� �ؾ‬ϴ� �������� �ʿ��� �ǰ� ���� �δ 㵵
� 氨 � Ǿ��. ��
ȭ�Ǹ� ����� �Ұ� �� �ð� ������ ��ȭ�� ���� ��������� ���
��� ������ ��� �Ϸ�
��� �� ‫پ� ٴ‬ϴ� ����
ͺ �� ��� ���� ��� ����� �� �‫��־‬. �� �ܷ��
�� ��� �Ǹ�, �� ���
������ Ȯ���Ǿ��� �����̴�.
�������� ���� ��� ������ �̷��� ������ ��ǰ� �ȱ�
�����Ͽ���. �‫����� ���׸‬ϰԵ�
��� ������ �ܱ����� ���� ������� å�Ӱ��� �Ῡ, �� ȿ����� ���
����� ��ȭ�Ǹſ�
�� ���� ���� ����� ����‫ �̷��� ������ �̷ڷ‬.�‫��������״‬
�̿��� ���Ϸ� �� �ǸŶ�� ���
�� ��κ��� ���鿡 � Դ� ������� �ð���� ����� ���ͼ�� ���� �‫� �ټ‬ŷ‫���ڰ‬
�������
����� �νĵǾ��.
�1970���‫��� Ⱓ� ��� ������ �����׸‬ȿ� ġ�‫��̼��÷��� �ڴ‬
������ �ǰ� �������ϴ�
�� ���� ȿ����� ���� Ȱ���‫� �� �ؾ‬ʿ 伺 � � � � � ϰ� �ν��ϵ���
������. ��� ������
��� ��Ÿ� ����� �����ϰ� �������� �Ϸ� ��� �‫���� ܿ � ��پ‬
�հ��� ��ä��� ���� ��
��� ���� �� �ִ� ���� �Ǹ� ������ ��ο� �ǸŹ���� �ʿ 伺 � � � � �
��� � � � � � � ޾Ƶ��̴�
ȯ��� ������ ���̴�.
�� �� �Ʊ ‫׷‬ο� �� ���ǻ�� �������� �����湮 � Ǹſ� ���� �����
���ϰ� �ִ� ‫����� ٴ‬
�Ḧ �����Ͽ� �‫������ڷ‬ÿ� ���� ����� ���� ��� ���߰��.
����� �������� �ǸŰ� �̷����� �� �‫� ��� ��� �� �ټ‬湮 � ϸ� �
‫� ���׵‬湮 � ϴ�
�� �‫� ������� �� �� �� �� �ټ‬ǸŸ� �����Ű�� �ִ�. ��, ���
25�� �湮 � � � � � � � � � ǸŰ�
�̷����� ���̴�.
�ϳ��� �ǸŸ� �ϰ� ��� ��� ������� ����Ǵ� �Ǹź��� ����
���� ������ ���
�δ�� ����ִ� ��Ӱ� ȿ����� ������ ���� ������ ����� ����.
���� ���ͼ��ִ� ������ ���� �����ϴ� ������ �ʿ 伺 � � � � � �
� ‫��� ��������ڷ‬Ե� �� ��
�� ���� �ʾ� �� �ʾ� �޷��� ��Ը� � � � ���� � � �� ‫ ��� �ڷ‬.�ߴ���������
ȿ��� �� �о߿���
����ǰ� �ֵ� �� �‫������ ������ ��������ڷ‬鿡 � � � � � � ��� �
� � � ѱ��� �ʱ� ��� �‫�ٸ‬
���鵵 � � ̸ ��� � Ȱ���ϰ� �Ǹ 鼭 � ޼��� ����� �ŵ��ϰ� �Ǿ��.
��Ͻ�, IBM, Pacific Mutual Life ��� ��� ���� �Ϸ� ������ �����
�� ��� ������
�ǸŸ� ���Ű�� ������ ��踦 � � � � � ϱ� ��� � ���� ���������‫ڷ‬
‫��پ‬ȭ�ϰ� �ִ�. �‫�ڷ‬
������� ��� ����� ������ �ͽ����� �ʼ����� ��ҷ� �νĵǰ�
����� ����� �Ը� ������
Ŀ���� �ִ�. ������ ��, ����� ���, ������ �‫�ٹ‬ȯ��, ������
��� ���� �޹�ħ�� �‫�����ڷ‬
��� ��Ը� ��� �Ӹ��ƴ϶� �ұԸ� ���鿡 � Ե� ����� ȿ����̰� ��꼺 � � �
�� ��� � � � ��
����� �����ް� �ִ�.
���� ���� �‫� ���������ڷ‬ұԸ� ���� �����Ա��� ��а� ���޵ǰ� �����
���� �����
��. �̴� ��‫ ���������ݵ� �ڷ‬Ȱ��� �ź��ϴ� ������ ���� �ִ �‫ٴ‬
‫�׵‬ . � �̴ � � ��� ��ο�
��ȸ�� �߰����� ���ϰ� ����� ��߿��� ������� �ִ� �����̴�.
�̷��� ��ο� ������ ��ȭ�� �������� ���ϴ� ���� �ᱹ
���£ � � � � � µǰ� ����. ����
��� �����‫�ڵ‬κ��� ���Ӿ�� ����� ���Ҵ�. ����� ����� ��
‫�� ���ؼ‬ο� ��ȭ�� �߱���
�� �����‫� �ؾ‬Ѵ�.

2) ��ǻ�Ϳ� �‫�������ڷ‬
�‫�� ���������ڷ‬ó��� ��� ����� �̷��ϴ� �� ������� ��� ⿩� �
�� �� �� �ϳ��� �‫�� ���۽‬
ǻ�� ��ũ�����̼��� �����̴�. ��� �‫�� ��������ڷ‬ǻ���� ������
���� �ް�� �ִ�. ����Ʈ��
� Ȱ���Ͽ� ��������� ���� ���� ���� ͸� ��� �� �ְ� �
‫� �Ͱ������ڷ‬ļ� �‫� ��۾‬ϴµ�
�ʿ��� ������ ��ǻ�Ͱ� ����� �‫�ش‬. ���� ������ ��ǰ �����
�ϴ� �� ��ȿ�� ����� ��ȭ
�� ���ÿ� ȭ�鿡 � ҷ��� �� �ֵ��� �� �ֱ⵵ �Ѵ�.
������ ��ȭ�� ���� �Ŀ��� �‫�� �Ͱ������ڷ‬ǻ�Ϳ� ����� ����
��Ŀ� �����ϰų� ��
������ �‫��ۼ‬ϰ� ���� ������ ����� ��� �Է��ϱ ⸸ �ϸ� �ȴ�.
��ǻ�� �ý���� ��ȭ�� ����, �ֹ���, �ð� �� �‫ �Ͱ������ڷ‬ó����
��� ��� ���� ��
���� ����ϵ��� ������ �ִ�. � �ý���� �‫��� ��� �������ڷ‬
��ȭ�� ��� ��Ȳ��
ȸ�� ����� �� �� �ֵ��� �� �ֱ⵵ �Ѵ�.
�Ӹ� �ƴ϶� � ��α‫� ����� ����� ����� ���������׷�� �ڷ‬ռ� � Ͽ�
������ �‫����ڵ‬
����� �ֱ⵵ �Ѵ�. �̷��� ����� ���� Ź���� �Ǹ� ȿ���� �����.
��ǻ�� ͸� Ȱ�� ϴ� ��
��������� � ‫�� ��� ���׷‬캸 � � � � 꼺 � � � � 40% ��� �����Ǵ�
����� �򰡵ȴ�. �̷��� ��
���� ����� ����ϰ� �‫���� ���� ��ݺ����� �ڷ������� �۾‬
���ϵ��� ����� ��Ҵ�.

3) �‫�̷� ���������ڷ‬
2000����� �̱������� 700���� �̻��� ������ �‫��� �������ڷ‬
����� ����� ����� ���
�ȴ�. �� �� ���� ��ũ������� ������� �̷��� ����� ��‫���ݺ‬
�ξ� ��� �ð�� ���ϰ� ��
��� �����ð�� ���� �� ���̴�. ���ñ‫� ���ٹ‬þ�� �繫 � ǰ���
����� ��ȭ�� �ѽ�, ��ǻ��
��� ���� �̷�����. ���� �ǰ����� ��ȭ���̳� ���� �̿���
��ǻ�ͳ� ���� ��ũ�����
��޵� ���̴�. ��� �ΰ��ϰų� ���� ��� � ܿ �� ������� ‫� �ڿ‬Ǹ��‫�ڰ‬
���� ������ �ʰ��
���Ÿ� �����ų �� �ְ� �ȴ�.
�̷��� ��ȭ�Ǹ� ��Ȳ� ����� ����. �‫ �Ͱ������ڷ‬å�� �ɾ� ��ǻ�� ͸�
�Ҵ�. ����� ����
���� ����� ȭ�鿡 � � Ÿ����. ��ư� ���� �ʿ��� �‫ڷ‬Ḧ ���캻 � � . �Ǵ‫�ٸ‬
��ư� ���� ��ȭ��
�‫� ����ڵ‬Ǵ�. ������ ����� ��ǻ�Ͱ� �‫�� ���ڽ‬Ҹ��� �‫� ��״‬䳻 � �
� � � � ȭ�ϱ⸦ ���ϴ�
�޶� �‫��� ��߿�� �ٲپ‬Ѵ�. �߿����� �� 񼭰� � ȭ�� ����� ��� ��� ��‫ٽ‬
‫���ݺ‬Ѵ�. �� 񼭰�
��� �‫�� �Ͱ������ؿ�� �� �� �ڷ‬ȭ�� ���. �߿��� ������ �ȴ�.
�� �� �߿��� ��� �ϸ�
��� ��ȭ�⸦ ���. ��ǻ�� ȭ�鿡 � � � � � � ϰ� ����� �‫ڷ‬ᰡ ��� ´�. ����
�߿��� ���� �ź�
�ϸ� �‫�� �ٸ‬ư� ������. � ‫ ���׷‬ȭ�鿡 � � � � � ź��� �� ��ó�ϴ�
����� ���´�. �‫� ��װ‬а�
�‫����� �ٽ‬Ѵ�. ���� �߿��� ���� ��Ѵ�. � ‫��׷��� �ۺ‬λ 縦 � ϰ� �‫�ٸ‬
��ư� ������. ���
�� �� �� ���� ����� Ȯ���ϴ� ���Ͱ� �μ�Ǿ� ���´�. � ‫�׸��� �ٽ‬
��ư� ������ �����
��ȭ�� ��� ���� ����� ȭ�鿡 � � � ´�.
�̷��� �ǸŹ��� ����� ��Ƿδ� �� ���‫�� ����� ���� �ذ‬. 𸥴� � ���‫׷‬
‫��� ��������ڷ‬
�� ����� �̸� ����� �����ϰ� �ϰ� ��� ���̴�. �ð��� �����
���̴�.
�̹� ��迡 � � � � ��� � � ��� ��� � � � ��� � � ��� � � � ��� �
� ȸ�‫ڵ‬ǰ� �ִ�. "����� ���� ��
� �巡 � � � � � � ǻ�Ϳ� ���� ��� �ǸŰ� �̷���� ���̴�. �� ����
��ǻ�ͳ��� ���� ����Ǿ� ��
��� ��� �� ���̸� �Ƹ��� ����� ��α ‫�� ���� �׷��� ���ڷ‬
���̴�."
����� ��������� ����� ������. � ‫�� ���׷‬ǻ�� ͸� ̿�� ϴ�
�Ǹű��� ���� �ʿ��ϴ�
�ӵ��� ��� ���ߵǰ� �ִ�. �� �巡 � � � � � � ϴ� �̷��� ��İ��� �츮 � տ �
��Ƿ� ��Ÿ��
�� �ִ�.
2 �‫��� ���������ڷ‬
�‫ ��������� ��������ڷ‬Ȱ���ϴ� ����� �⺻ � � � � � � ΰ���
��� �и��ϰ� �ϰ� �ִ�. ��
���� �‫�� ���������ڷ‬ǥ�� ��ü����� ��ϴ� ���̰� �‫� �ٸ‬ϳ��� ��
��ǥ�� �޼��ϱ� ��� ���
�� ����� �Ҿ��ϴ� ���̴�. �‫������ڷ‬ÿ��� ���� ���� �������
���� ������� ⿡� ��� ����
���� ū ���� � ߽������ Ұ��Ͽ���. �‫ �� ��������ڷ‬Ȱ�� ����
��� ũ�� �ƿ���� �‫�ڷ‬
�����ð� ������ �‫��� ����������ڷ‬еȴ�. �ƿ���� �‫��������ڷ‬
�ƿ�‫��̶��������ٿ�� �ڷ‬
�ϱ⵵ �ϴµ� �������� ����� �޼��ϱ� ��� � �ܺ η� ��ȭ�ϴ� ��� ���Ѵ�.
������ �‫�������ڷ‬
� �ι‫� ��̶��������ٿ�� �ڷ‬ϸ� � �ܺ ηκ��� �ɷ��� ��ȭ�� ����ϴ� ���
���Ѵ�.
��쿡 � � � � ι‫� ���ٿ‬ƿ�‫��� ��� ��ٿ‬ÿ� ó���DZ⵵ ���� �ֹ��̳�
����� ��û
��� �ι‫ ���� ��ٿ‬ó���ϰ� ����Ȱ���̳� �ǰ� �ȱ� ��� ��� ��� �ƿ�
‫���� ��� ��ٿ‬
ó���ǵ��� �и��ϴ� ���� ȿ�����̴�.

1) �‫ �������ڷ‬Ȱ���� 7����
�7 ��� ����� ��������� ��������‫ ������� ����ڷ‬Ȱ��ȴ�.
1. �Ǹ� : �ƿ�‫��ٿ‬, �ι‫��ٿ‬
2. �ȿ�� �� ���� Ȯ�
3. �������
4. ���
5. ������
6. ȫ�� �� ����
7. ���

2) �ǸŸ� ��� �‫�������ڷ‬


�ƿ�‫�� ��ٿ‬ȭ�Ǹ�
��ȭ�� �ǰ�̳� ���� 񽺸� �Ǹ�ϴ � ��� �‫ ���������ڷ‬Ȱ�� �о� ��
���� ���ͼ��� ��� ��
�̴�. �̴� �������� ��� ��� �湮 � Ͽ� �Ǹ�Ȱ��� �ϴ� ��� ��ȭ��
�ǰ� �Ǹ��ϴ� Ȱ
��� ���Ѵ�. ��� ������ �ǸŸ� �� �� �ֱ� ������ ��� �Ǹű�� ��
���� �‫����� �����ٶ‬
��. ��������� ���� ��ǰ�̳� ��ǰ ���� �ΰ����� �Ǹŵ� �� ��
�ְ�, ���� ���ϴ� ���� ͺ
�� ��� ���� �ǰ� �� �� �ִ�. ���� ���Ű� Ȱ������ ����
������ �籸 � Ÿ� ����� ��
�ֵ� �ű԰ � � � � � � � �� �� �ִ�. �‫�����ֿ� ���׸‬Դ� �������� �ǰ�� �ǸŸ�
�� �ִ�. �������� ��� �湮 � Ͽ� �Ǹ��ϱ⿡�� ���ͼ��� ��� �ұԸ�
���� ���� ��ȭ��
�ǸŸ� �õ��ϸ� ����� ����� �ø� �� �ִ�.
���õ� ��ȭ�Ǹſ��� �ð��� ��� 15ȸ �Ǵ� �� �̻��� ��ȭ�湮 � � � ��
�ִ�. �� ����
���� ���� �ð��� 6ȸ ����� ������ �Ǹ� �������̼�� �� ��
����� 1-2���� �ǸŸ� �����
ų �� �ִ�. �������� �Ϸ 翡 3�� ����� ��� �湮 � � � � � �ִ� �Ͱ�
���� ���� �‫� �ټ‬質
��� �湮 � � ξ� ��� ������ �޼��ϴ� ���̴�. ������ �ǰ�̳� ���� 񽺸�
�Ǹ��� ������ ��
���� �ǰ� �Ǹ��� ������ ��ȭ�� �� ���� �‫� �ؾ‬Ѵ�. �̷��� ��쿡 � �
� � � ̷ � Ʈ �����̳� ����
����� ����湮 � � � � � � � ǸŰ�ȹ� ���� �� �ִ�. �������� ��
�� ��ȭ�ǸŴ� �Ǹž��
����� �‫ش‬ ‫���� ���� � ٴ‬ǰ� �ִ�.
�‫� ��������ڷ‬Ǹſ� �̿��ϰ��� �� ������ ����� ��� �� ����
‫��ؾ‬Ѵ�. ����� ���, �
ǰ�� ���, �ǰ�� ���� ����.
�̹� ������ �� �˷�� �ִ� ���� �ŷ‫ ���ڵ‬Ȯ���ϰ� �ֱ� ������
��ȭ�ǸŰ� ����ϴ�.
����� ����� ���� �ʴ� �ϴ�� �ǸŴ� �������� � ‫�� �׷‬쿡 � � ���
��� � ŷ‫��ֱ� �ڸ‬
�� �Һ��‫� �ڰ‬ǰ�� ������� ���ϸ� ȯ���� �‫ش‬ų ٰ � 10�Ͽ��� 30����
���� ���Ⱓ� �ִ� ��
�� ������ �����ϴ� ���� ���.
���� �ǰ�� �Һ�� ‫� ��� ��������ڿ��� �� �˷�� �ִִٸ� �ڷ‬Ǹ���
�Ǹż����� Ȱ�뵵 � �
�� �ִ�. �����‫� �̹� �ڰ‬ǰ�� ����̳� ���� �� �Ʒ� ����� ��ǰ�� �⺻
��� � � � � ̳ � ���
� ���‫� �ص‬ȴ�.
�����‫� �ڿ‬Ǹ��‫� ���� ���� �ڰ‬ϰ� �� �� ��ȭ�� Ư�� ��� Ŀ�
´����̼� ��ü�� �ȴ�. �ǰ
�� ��� ��� �‫� ���� ����ٸ‬ǸŸ� �ϼ��ϴ� ������ �� ����
��ȭ�� �����ϴ�. �‫�������ڷ‬
� Ȱ���ϱ⿡ ������ �ǰ��δ� �繫 � � ǰ, ��Ÿ�η��� ���� �Ǿ�ǰ, ȭ���ǰ
��� �� �� �ִ�.
���� �ǰ�� ���� ������ �� �˷�� ���� �ʰų� �������
������ �ʿ��� ������ ī�‫ٷ‬α‫�׳‬
������ ��ÿ� ��� ��� �‫� ���۾‬ʿ��ϴ�. �‫� ���־‬ð��� �����
��������� ��ȭ�� �����̵�
�Ǹ��� �� �ִ�.
�‫��� ���������ڷ‬ͺб���� �����ϱ� ��‫���� �� ���ؼ‬κ���
�ּ��� 20��������� �����
�÷�� �Ѵ�. � ‫� ���׷‬ϴ� ��������� �ŷ��� �����ϱ� �� ���‫ؼ‬
5���� ������ ��Ǯ �ֹ��̶�
�� �����. �̷��� �Ǹ��� ����� �����‫� �ڿ‬ϴ� �ŷ��� �����Ͽ�
��踦 � ´´‫�ִ� ���� �ٴ‬.
��ó�� ������ ��쿡 � � � ŷ��� ������ ���� ������ 20����
�̻��� �Ǹż������ ����‫�� �ؾ‬
��.
�‫� ����� �� �� ���׸‬Һ��ǸŸ� ����ϴ� ���� ���. � ‫���׷‬
�Һ��ǸŸ� �ϱ� ��‫���� ���ؼ‬
���� �ſ���°� �ľǵǾ�� �Ѵ�. ��� �ſ���¸� ����ϰ� �ִ� �������
����Ʈ�� �‫�ۼ‬
�ϰ� �‫׵‬鿡 � � � � � � � � Һ����� ����Ѵ�. ��κ��� ����� ��ȭ��
���� ���� �������
����� ��� �� �����Ѵ�. ���� �ſ���°� ��ȣ�ϰ� ���δ��� ũ�� �ʴ
‫� �ٸ‬ ����̶�
Ȱ���‫��ؾ‬Ѵ�. �̷� ��Ȳ������ ���� �Ǹŵ� �õ��� �� �ִ�. �� ����
Ư�� ���ǰ� ������ ��
ȿ�����̴�.
�ι‫�� ��ٿ‬ȭ�Ǹ�
�ι‫���� ���� �̳�����ٿ�� �ڷ�������� �ڷ‬, �Ź�, ���� ����
���̷�Ʈ ���� ��� ���
���� ���� ���� �Բ� Ȱ��Ǿ�� ȿ�����̴�. �� � �ܰ 迡 � � � � �
‫ ��ֹ� �ַ� ��������ڷ‬ȹ����
�� ����̸� �����‫�� �ڴ‬ü��� ���� ��ȭ�� �ϰ� �ȴ�. �ι ��‫ٿ‬
‫�� ��������ڷ‬α ‫�������׷‬
�� ���� ������ ��� ����� �� �ִ�.
ù°, �‫���� ����� ���� �Ͱ������ڷ‬ϸ 鼭 � Ǹŷ�� ���Ű�ų� �����
������ �� ��
�̶�� �����Ͽ� ���Ÿ� ����ϴ� �� ‫�̴��̵��׷‬. Ȥ� ó��� ����� �ǰ �𵨺
��� ���� ���
�� ��� �Ұ��Ͽ� �Ǹ��ϱ⵵ �Ѵ�.
��°, �����Ǹ��� ����̴�. �ֹ��� ���� �� ������ ���ſ� ��õ�
�ǰ� �Ǹ��ϴ� ���̴�.
���� ��� ���� ��ȭ�� ��ǻ�� ͸� �ֹ���� ���, �ֹ��� �̷���� �‫�ڿ‬
�����ͼ��� ����̳�
����Ʈ ����, ���� ���� ��� �ǰ� �Ǹ��ϴ� ��� ���Ѵ�.
�ι‫������ٿ�� �ڷ‬ÿ����� ����κ��� ����� ���� ��û� ����
�ް��� ȴ�. �� ° �‫�����ڷ‬
��ʹ ��ȭ�� �� ��� ������� �̸��� ��ȭ��ȣ�� ���ٰ� �����
��ȭ�� �̿��� �� �ֵ���
�‫� �ؾ‬Ѵ�. �‫� �ֿ� ���������ڷ‬ӹ� �� �ϳ��� ���� �����û� ���ŷ�
�����Ű�� ���̴�.
�� �ܿ � � � � ‫�ִ� ���� ���� ������ ���������ڷ‬. ���� ���
������ ������ ��ⱸ��
�� ����Ǿ�� �� �ƿ�‫ٿ�� � ̿ڷ�������� �̿��� ���ڵ‬鿡 � � � 籸 � � � �
� � � ϸ� ����Ǹ� ȸ��
��� ��� �Ⱓ���� �ֹ�� ���� �ʴ� ������ ��ȭ�� �ɾ� ���Ÿ� �
‫��ڱ‬ϱ⵵ �Ѵ�.

3) ���� ����� ��� �‫�������ڷ‬


�ǸŸ� ����Ű�� �� �߿� �‫ ���־� �ڷ��������� �� �ٸ‬Ȱ���
��������� ��ȭ�� �ɾ� ��
��� ��ϰ� �������� �� ��ӿ� �‫� ������ �ٶ‬湮 � � � � �ֵ��� �ϴ�
���̴�.
�ܱ� �������� ��� �‫� ���͵������ڷ‬ȿ�� ���� ��е��� �ϴ� ���
��� ����� ���
���� Ȱ��Ǿ� �� �о��� ���� ����� ���̴�. ��, �‫�� �ʹ������ڷ‬Ӹ�
��� �ְ� ��������
����� ��Ӵ�� ��� �湮 � Ͽ� ���� �ϴ� ���̴�. �� �о��̶� ���
��õ��� ����
�� �ִ� ����̴�. ��õ� �‫������ �ʹ������ڷ‬麸 � � � � � � � � ϴ� ��
�ξ� �ɼ��ϴ�. �����
���� �ǸŶ�� ��� �� ܿ �� ������ ���� ��� ⹫� � ó���‫� �ؾ‬Ѵ�. ����
��� ��� ��� ���
�ϰ� �����ϱ� ��‫�� ���ؼ‬ȼ��� ������ �ϸ�, ��������δ� ���
������ �‫���� ���ۼ‬
�����‫� �ؾ‬Ѵ�. ��� ���� �߿��� ���� ������ �߱��ϴ� �� ���
�ð�� ���ѱ�� �ȴ�. ��
���� ���� ��ϴ� ���� ������ �‫� ������� �ʹ������ڷ‬ξ� ���
���� ����� �� �� ��
�� ������� ȿ������� ����� �� �ִ�.
��ȭ ���� ��� �‫ ��������ڷ‬Ȱ���ϴ� �� ��° ����� ��������
��� �Һ��‫���� ���� �ڸ‬
�ϴµ� �� ��� �ð�� �Ҿ� �� �� �ֵ��� �ϰ� �‫� ���� ���׵‬Ǹű���
��� ����ϰ� �Ͽ� ��
�� ������ ���� �� �ֵ��� �ϱ� ����̴�.
�������� ������ ���� ��� �ִ� � ��� ���� ����������‫ڷ‬
‫���� ������ ���� ���� � �׵‬
��. ������ �湮 � � � � � � � � � ‫���� ����� �ؼ‬Ǹ� ������� ũ��
�Ǹ�� �ϰ� �ȴ�. ����
����� ����� ����� �� �ִ� ������ ��ް Ȯ���� ���� ��� ���
��� �‫ ���� ���׵‬ū ��Ʈ��
���� ��� �ִ� ���̴�. �̷��� ���� ��������� ��꼺 � � � � � � ��
��� � � � �ֵ����ϸ� ����
���� ��� ��ȭ���� �‫�ش‬.
������ �������� �̷� ��� �Ѵ�. "�� ��쿡 � � � ‫���������ڷ‬
���� ��ϴ� �� �‫�� ���״‬
���� ���� �ʴ� �� ����. �츮 � ǰ� �����ǰ�̱� ������ �ǰ��
���� ���� ���� ���ϴ�
�‫�̴����� ��� �� �� ����� ���� ������ �Ͱ������ڷ‬."
��� ������ �‫� �ִ� �� ���� �������ڿ‬ǹ��̴�. � ‫� ���׷‬ǰ�� ���
⼺� � � � � � � � � ‫�����ڷ‬
��� ��������� �湮 � Ǹſ� Ȯ���� ����� �‫ �ڷ‬.�‫� �Ͱ������ش‬Ĵ�
��� �ǰ�� �ƴ϶� ���
�̴�. �‫�� �ʹ������׷��� �ڷ‬ 󸶳� ��� �˾ƾ� �ϴ°�? ��� ���������
���� ���� ���
�� ��� �ʹ� ���� �ϴ� �Ǽ� ���� ���Ѵ�. �̷� ��� ���� �����
�̹� ����� ����� ���
�� ������ ������� ��� ���� �ʿ 䰡 � � � � � � . ó����� �ʹ�
��� ����� ����� �‫�� ��־‬
���� ��ȿ�� ��Ÿ�� ���̴�. �ᱹ ��� ��� ��û� �����ϱ� �����̴�.
��� �‫���������ڷ‬
�ǰ ����� ����� ��� ����� ������� �� �ִ�. � �� �‫׷‬
‫��� ���� ����� �ʹ�������ڷ‬ϴ�
���� ȿ�����̴�.
"�˼��մϴ‫� ���� ����� �� ��� �ٸ‬亯 � � � � 帱 � � � � � ϴ�. ����
����� �‫�� ���� �׿‬
���� �亯 � � � � 帱 � � � Դϴ�. �����̳� ���� �߿� ��� ���� ������?"
"� ‫�� ����� �� ���׷‬ȭ�� ����帮 � � � � � � � κ��Դϴ�. ����
����� ã�� �˰� �Ȯ�� ����
�帮 � � � � � ϰ‫�ڽ‬ϴ�. ��� �� ȭ�����̳� ����� �� ����� ����ð
�������� ��� ���� ���� �� �� 5���� ���� 15���������
����� �Ҹ���� �‫�������ڷ‬
� Ȱ���ϸ� �� ��Ӵ� 1���� ���Ϸ� ���� �� �ִ�. ���� ��ϴ� ��
�ҿ�Ǵ� ���� ���߰�
������ ���Ű�� ���̷�Ʈ ���� ���� ��α ‫ ��׷‬ȿ������ ����� ��
�ִ�.
���������� ���� �ϴ� ������� �������� ���� "������
‫��� ���ڰ� �ڸ‬, ��� ��ȭ
�� ��� �� ���, �Ǵ� ��ȭ���̴�." ��� ���� ��� �ȴ�. �‫���׸‬
���� �� �ִ� ���� ���
�� ��ȭ�� �Ƿ��� "����� ���ϴ�." ��� ��� ��� �ȴ�. �� �ð�
���� ��ȭ��� �‫�� ��ٵ‬
���ϴ�� � ܿ ��� ϳ� �Ǵ� �� ����� ���� �ϴ� ���� �����̴�.
�ɷ��ִ� ������ʵ��� ��
���� �ð�� �����ϴ� ��� �ſ� ��ȿ����̴�. ���� �� �‫�Ͱ������ڷ‬
�ƴ� ������ʵ���
���� ���� ������ ���ϴ� ��� �ϳ��� �̻��� ���� ���.
�� �� �� �� ���� ����, �μ�, ȸ��, ��ǻ��, �繫 � � � � ,
���Ƚý��� �Ǹ� ���� ���� ���
���� �‫�� ��� �������ڷ‬α ‫ ��׷‬ȿ������� �̿��ϰ� �ִ�. �̷� ��� ��α
‫� ��׷‬Ϲ� �Һ���
�� �ƴ϶� ���� �����ε� Ȱ���� �� �ֵ��� �Ǿ� �ִ�. �ǰ�� �����
������ �Ϳ������� ��
�� ������ �ͱ��� �‫��پ‬ϴ�. �ǰ�� �����ϰ� �����ϰ�� �
‫����� ��� �������ڷ‬ϴµ� �‫�� �־‬
�̰� ���.

4) ���Ÿ� ����ϱ� ��� �‫�������ڷ‬


������ ��������� �‫ڽ‬ŵ��� ��� ���� ���� ��ϴ� ����
���ϴٰ� �����. � ‫�� ���׷‬
������ ��� ������� ���� ��ϰ� �Ǹ� �Ǹ� �븮 � � � ��� ��� � �
� ��� � ��� � � � � � ó, ��
��� �‫� ����� ������ ������ڱ‬ǿ�� ǥ��, ��㿡 � ռ� ȣ��� ȹ���ϴ� ���,
�‫��� ���׸‬
� �ϱ� ��� ���� ����� ��� ��ֵ��� ��‫ �ٶ‬.�ִ� �� ��߻
‫ ���������ڷ‬Ȱ���Ͽ� ���Ÿ�
����ϰ� ���Ŀ� �������� �湮 � ϴ� ���� ����ϴ�.
���� ��� ��α ‫�� ����� ����� ���� ��� ������� ��׷‬
�õ��ϴ� ��å�̴�. ��Ȳ��
��� �‫ ��� ��� �Ͱ������ڷ‬ó���ϴ� ������� ��α �� ���� ��‫׷‬
‫��������� ����� �ڷ‬
�Ͱ� �‫�� ������� �̴��� ���� ��� �� �ؾ‬ü���� ���� ��ϴ�
���� �Ǿ�� �Ѵ�. �� ��
�� �Ǹ� �븮 � � � ��� � � � � ��� � � � ��� ��� � � ÷ΰ� ���ϵ���
����� ���Ǿ�� �Ѵ�.
������� â�� ��α ۸� � � � �ϸ� ȸ��� �ǰ�� ���� �� ��� ����� �˰�
�;� �ϴ� �����
���� �̸�� �˾Ƴ� �� �ִ�.
�Ǹ� �븮 � � � � � ��� � � � � � � ��� � ��� � � �ֱ� ��� �
‫���� ������� �ʹ������ڷ‬ʰ� ��
���� �� �ǰ� �ʿ�� �ϴ��� ���� ����� ����� �Ѵ�. �‫�Ͱ������ڷ‬
����� �‫��� �� ��־‬
�� ��������� �̸�, ���� ����ϰ� �ִ� �ǰ, �‫���� ���׵‬ϴ� ��,
������ ����, �� �ǰ�� ���
�Ⱓ ���� ���Եȴ�.
�������� �ǸŰ�ȹ�� ������� ������ �‫�� ��� ���������ڷ‬α
‫�� ��׷‬ϸ
� � ȿ�����̴�.
������� �‫� �ڿ� ��� ���� �Ͱ������׻� �ڷ‬湮 � � � � � � � � � �
� ӿ� ��� ���湮 � � � �
���Ѵ�. �̹� ����� ���� ���ϴ� ��� ��ο� ���� ��ϴ� ���� ͺ
����.
���� ��ϰ� ���Ÿ� ����ϴ� �ΰ��� ��α ‫����� ��� ���׷‬ϱ� ��
‫�� ��� ���ؼ‬Ӱ� ����
����� ��� �����ϴ� �ý����� �ʼ������ ��‫ݵ‬Ǿ�� �Ѵ�. �̸� ���
�������� �����
��� �湮 � ϰų� ���� ��� �Ϳ� ���� �‫� �ݵ�� ��� ������ �ۼ��ؾ‬Ѵ�.

5) ��縦 � � � � ‫�������ڷ‬
�߿� ����� ��������‫����� ��������� ���ڷ‬ϴ� ������
ȿ������� �̿�� �� �ִ�. Ư�� ��
�ǰ�� ���� ���ɷ¿� ���� ��翡 � ‫����ٶ‬ϴ�.
�ǸŸ� ��ô�ϱ� ��� �����‫ڸ‬󱸸� � � ã�Ƴ��� ������� �Ǹ������
������ �߸�Ǵ� �κ��� ��
�� �� �ִµ� �̷� ��쿡 � � � ǸŴ����� ��� ����� ����� Ȯ���‫� �ؾ‬Ѵ�.
���� ��� ���
���� ��, �Ǹŷ�, �ǰ���� ����, �‫���� ���� ���׵‬ϴ� ����, �
‫��� ⿡��� ���� ����� ���׸‬Ե�
��. �̷� ������ ��ȭ�� ������ �Ǹ� ���� ��� ����� �ĺ���
ã�µ��� ����� ����ϴ�.
�‫ڷ�������� ���� ����� ������ �ڻ‬翡 � ſ� ����� ���
������ �ϴ�� ��翡 � � � � �
����� �ŷ‫�ٴ� ���� ����ؾ‬ ִ �� ������ ���‫� �ڵ‬Ѵ�.

6) �� ����񽺸� �� �‫�������ڷ‬
��κ��� ���� -�������� �߿伺 � � � � � � � ν��ϰ� �ְ�, Ȥ�
�������� ������
�� �ϰ� �ְ� ����- ������ 񽺸� �� �Һ��� ���ǰ� ��� �ι ��‫ٿ‬
‫��� ������ ��������ڷ‬
� ‫�� ��׷‬ϰ
� � �ִ�. � ‫������ ������ ���׷‬
񽺴� � κ� �Һ��� �Ҹ�ó����
������ �̷��
��� �ִ�. ����� �Ҹ�ó�� �μ��� ���‫��� ����� �ؼ‬ � � �ֹ�� ��
�� �ִ��� ���ǵ� �ϰ�
�߸� ������ �ǰ�̳� �ļյ� �ǰ�� ���� �Ҹ�� ȣ���ϱ⵵ �Ѵ�.
�� �� ����� ����� �‫ ���� �������ڷ‬Ȱ���ϸ� �Ҹ�ó����
���� �Ѿ� ��� ������ 񽺷�
�‫�ִ� �� ��� �ٲ‬. ������ ��û�̳� �Ҹ�� ����� ó���ϴ� �‫�������ڷ‬
���� ������ ��
��Ͽ� Ȱ������ν� ����� ��ȸ�� �‫�̴��� �ִ� �� �ٲ‬. ���� �̸�
���� Ư�� ����� �ϰų�
��
߰ �ֹ�� ��� �� �ִ�.
������ ������� ������ ���� ������ ��ȸ�� Ȱ���� �� �ִ�.
�‫� ��׵‬ǰ�� ����
���� �� �‫� ���� �ٸ‬ǰ�� �� ����� �Һ��‫ �ְ� �� �˸� ���ڿ‬Ȱ��
������ ��ο� �����
���� ���� ����� �� �� �ִ�.
�Ҹ�� ����� �� �‫�� �ٷ‬ǰ�ǸŸ� �õ��ϸ� �ʹ� ������̶�� �λ�� ����
����� �ϴ� ���
�� ��� �� �ִ�. � ‫�� �ٰ� ����� �׷��� ̴�� �׸‬ȴ�. ������ ���Ǹ�
���� �Ǹ� �õ��� ����
�� ����� ��� �λ�� �ɾ� �‫�ش‬.

7) ȫ���� ���� ��� �‫�������ڷ‬


�‫� ��������ڷ‬Ź� Ȥ� ���� ���� ���ų� ȫ��ȸ�縦 � � � � ϴ� �Ͱ�
��� ȫ��ȿ�� ��
��� �ִ�. �‫� �ڻ‬ǰ� ����ϴ� ����̳� ������ ����Ʈ�� Ȯ���Ͽ�
��ȭ�� ���� �‫׵‬鿡 � � ȫ
���� ���� �� �� �ֱ� �����̴�. ��� �� ������ ���� ī�ǡ�
���� �Ͱ� �Ȱ�� ������ ��
ȭ ��ũ��Ʈ�� �‫� �ۼ��ؾ‬Ѵ�. �� �� �̷��� ����� �‫� ��������ڷ‬ǸŰ�
������ �ƴϹǷ� ����
������ ���� ���� ���� ����� ����ϴ� ����� ����‫� �ؾ‬Ѵ�.
���� �̿� ��� ȫ���� ��
ȭ�� ����� �����ϸ� �ǰ�� ���Ű����� ���� ���� ��� ��ȭ�ϴ�
���� ���. �ƿ� ��
ȭ�� ����� ����� ��õ� ������ ���̷�Ʈ ����� ���� ����‫��ڰ‬
�� �ָ� ��� ���.
�̷��� ȫ���� ��ȭ�� �ϼ� �Ǹ������ ���� ��� �����̴� ������
����ϰ� Ȱ���� ��
�ִ�. �� ����� �ִ� �Һ��‫�� ���ڿ‬ȭ�� �ɾ� ���ǰ ����� �˷� �ְ� ��
���� �湮 � � � � � �
� ���ϴ� ���̴�. �� �� �Һ��‫� �������ڰ� �ڷ‬μ��κ��� �̹� ��ȭ��
�޾Ҵٰ� ��� �Ѵ‫ �ٸ‬Ư
�� �����̳� ����� ��� �� �ִ� ‫�� ٴ‬ø� ����ν� ���� ȣ��� �� ��
�ִ�.
���̷�Ʈ �����̳� �Ź� ������ �� ��� ����ϴ� �Ͱ� ������� �
‫������ڷ‬ÿ� ���� ����
�� ���η� ����ϴ� ����� ��� ����� �Ѵ�. �̷� ������
ķ���ο��� ���� �߿��� ��� ������
�� ���� �鿡 � � � � ��� � � � Һ����� ����Ʈ�� �‫��ۼ‬ϴ� ���̴�.

8) �ſ��Ǹſ� �渮 � � � ��� � ‫�������ڷ‬


�‫�� �������ڷ‬α ‫��� �׷‬ � � ñ����� ����� �ǰ�Ǹſ� ���� �Һ��
‫ڷ‬κ��� �ǰ��� �‫�ޱ‬
������ �ǸŰ� �ϼ��� ���̶�� �� �� ���. ���� ��� ���� ���Ѵ
‫� ��� �ٸ‬ǸŸ� ���� ��
�� ���� ����.
�‫� ���� ��������ڷ‬ϴ� ������ ����ϰ� Ȱ��ȴ�. ��ο� ���� ��
쿡 � � � ǰ�̳� ����
���� �ȱ� �� ��ȭ�� �� ���� �ſ�� Ȯ���� �� �� �ִ�. �ֹ�� ���
�� �� ������ �ֹ�
� ��� �� �� ������ �ַ� �ŷ��ϴ� ��ü�� ������ ��踦 � � � ´�. �
‫� ���� �� ���׸‬ŷ�
�ϱ� �� ����̳� �ŷ�ó�� �ſ�� Ȯ���� ���� ���̴�. ����� �ŷ��‫��ڷ‬
����� �ŷ��‫ڷ‬Ẹ
��. �ŷ‫��� ���ڵ‬. �ſ��� �ҷ��� ����̶� �� ���� ����� �ŷ��ϰ�
�ִ� �ŎKó�� ��� ��
���� ���� �‫� �׻‬Ȯ�� ����� ����� �ֱ� �����̴�.
�渮 � μ����� Ȱ���� �� �ִ� � .�̴���� ���� ���������‫ڷ‬
‫�������ڷ‬ÿ� ���� ���� ����
�� ���� �������� ��޵� �� ���ô���� �� Ư�� ȿ�����̴�. �
‫ � �Ϳ������ڷ‬Դ� � � � � � � � � �
ȭ��� ����� ������ �ʿ��ϴ�. �� ��α ‫�� ���׷‬ũ��Ʈ���� "���
���� �� �ֽ� ����Դ�
��?" ��� ��� �‫��� ���� ��ݵ‬Ѿ� �Ѵ�. � ���� ��ȭ�����
����ϱ⵵ �ϸ� ���濡
�� ��ȭ������ ����Ǿ�‫� ⵵ֱ��˷� ���� �ٴ‬Ѵ�. �̷� ���� Ȯ���� �
‫Ⱓ� ����� ���׵‬
���� ���� �ϵ��� �ϴµ� ȿ�� �ִ�.
9) � �‫ ���� �������ڷ‬Ȱ���� ���ΰ�?
�‫����� ��� ��������ڷ‬ϰ��� �� �� � �оߺ��� �����
������ �Ǵ��ϱ� ���� ���� ��
��. ���� ��������� Ȱ���� �� �ִ� �‫� ���������ڷ‬о ߴ� �����
����. ��ȭ�Ǹ�(�ƿ�‫)��ٿ‬, ��
�����(�ι‫)��ٿ‬, ���Ȯ�(�ƿ�‫)��ٿ‬, �������(�ƿ�‫��ٿ‬, �ι‫)��ٿ‬,
�������.
�̷��� �‫� �������ڷ‬о� �� ������� ������ ������ ����ϱ�
��‫�� ���� ���� ���ؼ‬ǥ��
�켱 � � � Ǹ� Ȯ���‫� �ؾ‬Ѵ�. ���� �ǰ�̳� ����� �Һ��‫ ���ڿ‬ģ���ϰ�
����� �˷�� �����
��� ��� ���� �� ����Ǿ� �ִ‫� �ٸ‬Ǹ���α ‫����� ��׷‬ϴ� ���� ���.
�‫� �ݸ‬ǰ�� ��Ӱ�
�� �����ϰ� ������ ���� ��� ������ �ʿ��ϴ‫����� �ٸ‬α ۸��̳�
������� ��α ‫�� ��׷‬
���ϴ� ���� ���. �ܺ������ ü�� �븮 � � � ̿ � � ϴ� ��쿡 � � � 븮 � � � �
� � � ʵ��� ������
� �� �� ��� ������ ������� ��α ‫ ��׷‬Ȱ���‫� �ؾ‬Ѵ�. �� ���忡 �
��� ��� � � � ‫ڷ‬ᰡ �ʿ�
�ϴ‫����� �ٸ‬α ۸ ŵ� Ȱ���� ���ϴ�.
����� ����� ���� �‫ڷ‬Ḧ Ȯ���� �� �ѵ� ������ ���� ��α ‫��׷‬
������ �� �ִ�. �ֻ���
��� ��� ��‫ܰ���� �� �� ���ؼ‬辿 � � � ư��� ���� ���. ù �����α
‫� ��������� ��׷‬
���Ų �� �� ��°�� ���ϰ� �� �� ������ ���ư��� ���� �
‫����ٶ‬ϴ�.

10) �‫�� �������ڷ‬α ‫�� �׷‬ȹ


��� ����ȹ�� ������� �Ǹ��� �‫�� �������ڷ‬α ‫���� ���׷‬
�η�� Ȱ���ϰ� �ܺ����
���� �Ƿ��ϰ� ���� ������ ��ȹ�� �ʿ��ϴ�. � ���� ����ϴ��
�ʱ���� ��‫ݵ‬ǰ� ��
���̴�. ���ο��� ó���� ��쿡 � � � � � �‫����� �̰��� �޿��� ��ݵ‬Ʈ��
Ȱ���ϸ� ���Ḧ ��
���‫� �ؾ‬Ѵ�. ��ȹ������ �̷��� ��� �‫��� �׸‬ԵǾ�� �Ѵ�. �
‫�� �������ڷ‬α ۸��� ��ȹ����
��ü�� ����� ��� �‫��� ���׸‬Եȴ�.
��α ‫������ �׷‬:��ǥ���, �‫��ڿ‬ȹ, �‫��� ����ٽ‬, ��� Ȥ� ��ǻ��
�ý����� Ȱ�� ����
����:���Դܰ� ��‫��ٹ‬, ��ũ��Ʈ,���� ����, ����Ʈ Ȯ��, �‫�׽‬Ʈ,
���� �ý���
����:�ο��� ä��� ���, ��ȭ���, ��ȭ���, ����, ��Ÿ
�̷��� ������� �‫�� �������ڷ‬α ۸��� �ֿ� ����� ����ܰ躰 � � � � � �
��� � � � ‫�´��� �ظ‬. ��
�� ��� �‫��� ���ڼ‬캸 � � .

11) ��α ‫������ �׷‬


��α ‫��� ������� �׷‬, ���, ��� � � ‫��� ���̿� ��������ڷ‬ΰ���
���� ������� �����
��� ���̴�. �ռ� ����Ѱ�ó�� ���ο��� ��α ۸�� ������ ���ΰ�, �ܺ����
����� ��� ����
��, ���� �� 󸶳� ����� ���ΰ�, �‫� ���׸‬ ������ �� ���ΰ� �
���� �����̴�.
��ǥ
��ǥ�� Ȯ���ϰ� �̹� ����� �ֿ� ��ҵ�� �����ϴ� ������ �
‫�� ������ ���� �������ڷ‬
���ϴ�. ���� �‫�� �������ڷ‬α ‫��� ���׷‬λ���� ����ϴ� �ͻӸ� �ƴ϶�
��� ���濡 � �
����� �� �� �ִ�.
�‫����� �������ڷ‬Ʈ��� ��α ‫����� ���׷‬ΰ� ����, ���� ��α
‫ ���׷‬Ȱ���� �� �ִ� ��Ű��
�� ���� ���� 񽺸� ��� Ѵ�. ���� ���� �c����� �‫��������ڷ‬
������ ��쿡 � � � � � ��� � �濵
��� Ȱ���‫��ؾ‬ϴµ� �‫� ���׵‬Һ��ϴ� �ð��� �޿並 � � � � � � � ʿ 䰡 �ִ�. �‫׸‬
��� ����� ��
���� �ð� �ִ� ��� ��ġ�� ���⵵ �����‫� �ؾ‬Ѵ�.
�Ϲ������ ��α ۸� �����ο��� �ּ� 1500�޷�25000 �ְ� ����� ޷ ���
����� �Ҹ�ȴ�. ���
� ����� �Ժ��� ����� ��� ũ�� �޶����.
Ȱ�밡 � � � � � ‫�ڿ‬
�‫�� �������ڷ‬α ‫� ���׷�� ����� ��ؼ‬켱 � ‫������ڷ‬͸� ��� �
‫���ٹ‬ų ���ΰ�, � ��
���� ��� ����� ���ΰ�, ����, ���� �‫��� ��ڿ‬ � ���� ���ΰ�
��� ����‫� �ؾ‬Ѵ�. �ұ�
�� ȸ���̰ų� ������ ��� ��쿡 � � � � � � � � � ȭ�� ������ Ȱ���ϴ�
���� ���. �Ϥ��� ��α�
��� ������ �� ���� ���ư��� �‫������ڷ‬ÿ� ������ ������
��ȭ �ý������ ȯ��� �‫�� �ٴٲ‬
�� �‫����ٶ‬ϴ�.
��� �Ǵ� ��ǻ�� �ý���
��ó����� ȿ�� �‫�ش‬ȭ��ų �� �ִ� ��� �‫� �������ڷ‬ý��۵� � � � �ǻ�ͷ�
���ǰ� �ִ�.
�̷� ��ǻ��ȭ�� ��α ‫��������� �����ھ�� �ٿ‬
͵ ‫���� �� �ְ��׷���� �ڷ‬
���� ����ϰ�
�ϰ� ������� ���� �����ϰ� �Ѵ�. ���� ��ǻ�ͷ� ��µǴ� ���� ʹ
��������� �湮 Ȱ���
����Ͽ� �ſ 뵵 � � � � � � � � �ֵ��� �ϴ�. �̷��� ��ǻ�� �ý���� ���߱�
��‫�� ����� �� ���ؼ‬
�� 5000�޷�50000 ���� �޷� ����� �߰������ �ҿ�ȴ�.
�‫ ��������ڷ‬ó� ������ ������ �̸� ����� ó���� ������ �
‫�ڵ‬ȭ�� ��ǻ�� �ý���� Ȱ
���� ������ �̸� ����‫� �ؾ‬ϴ�. ��� �ý���� ������ �����ϰ�
�ʱ� ���‫�� ��� ����ں‬
�� �‫͵������ڷ‬鿡 � � � � Ư���� ������� ���� ����� �� �ִ �‫ٴ‬
‫ ���� �ִڵ‬.�ִ� ������ȭ�� ��
����� ���� ȿ����̰� ��������� �ǸŸ� �����ϴµ� ����ϸ�
������ Ŀ�´����̼ǿ� �Ϻ�
� ���� �� ���� ����� ���̵��.

12) ����
�ϴ� ��ü���� �‫�� �������ڷ‬α ‫�� ���׷‬ȹ�Ǹ� ���λ��‫�̸� ��� �׿‬
�����Ű�� �ܰ������
��� �ȴ�. ��� ߴܰߴ 迡 � � � � � � � ��� � � ҵ��� ���Եȴ�.
���Դܰ� ��� ���
�ʱ��� �‫� ��������ڷ‬ ������ ����� ������ ����Ѵ�. ����
��� 20�� ����� ǰ���
�� �ǰ���� ��Ǿ� �ִ‫� �ٸ‬ �ǰ� ���� ���� �� ���ΰ��� ����Ѵ�. �
‫��� ���� ���׸‬
�� ���� 1�� �����̶�� ���� ����̳� �ð�� ���� � �� � ����
����� ����� ��
��‫� �ؾ‬Ѵ�.
��ũ��Ʈ�� ����
��ũ��Ʈ�� ������ �ǰ�� ���� �������̼�� �� ����� ���
�����̴�. ��ũ��Ʈ�� ��
�‫��غ‬ϴ� ��� ��α ‫��� ���׷‬п� �߿��� ��Ұ� �ȴ�. ��� �����ϸ� �ܺ��
���� �����
�޴� ���� ���. � ȸ��� ������ ��� ������ ������ �
‫���ڷ‬Ʈ�� ����ϱ⵵ �Ѵ�.
��ũ��Ʈ�� �켱 � ‫ ������ ����� ��� ��� �Ͱ������ڷ‬ȿ������
���� �� �ֵ��� �ϱ� �
�� ���� �‫��ۼ‬Ǿ�� �Ѵ�. � ߿� ���‫� ����� ���׸‬ù �� ��� ���� �‫ٸ‬
‫� ���� �־‬Ѵ�. ��ũ
��Ʈ�� �‫� ��ۼ‬ſ� �߿��ϴ�. ȹ�����̰� ����ο� ���� ���Ϸ�� �
‫������ڷ‬͸� ö���ϰ� ��
����Ѿ� �Ѵ�. �‫���ڷ‬Ʈ�� ���� �����ϴ� ���� �д� ��ó��
������ �ȵǸ� �‫��� ����� �ٽ‬
�� �ϻ� ��ȭ��� �‫� ���������ڷ‬Ǵܴɷ¿� ��� ������ ����� �� �‫־‬
�� �Ѵ�.
��κ��� �‫� ��͵������ڷ‬ʱ⿡�� ��ũ��Ʈ�� �‫���ڷ‬Ʈ�� Ȱ���ϴٰ��� ���
��޵� �Ŀ���
��������� ��Ÿ��� ����� �ȴ�. � ‫� ���׷‬ϴ�� ��α ۸� ���� �ʱ� �ܰ 迡 � �
� � � � ũ��Ʈ��
�‫�ڷ��������� �������� ���� �����ش‬.
����Ʈ Ȯ��
�̴� ��������� ��ȭ��ȣ�� �ִ� ����Ʈ�� Ȯ���ϴ� ���̴�.
����Ʈ�� ���ο��� �‫�غ‬Ǵ�
��͵ ���� ��κ� � �ܺ ο��� �����ϰų� ���� �Ѵ�. ����Ʈ�� ����� �
‫��پ‬ϴ�. �̱��� ���
��ü�� 1000��� �ΰԴ� 25�޷����� ��ΰԴ� 500�޷������� �����
�ҿ�ȴ�. �Ϲ������ ���
����Ʈ�� ���� �Ȯ�ϸ� �� ��� ����� �����ϰ� �ִ�. ����
������ ����Ʈ���� �̸�, �ּ�, ��
ȭ��ȣ ���� ��� �ִ�. �ʿ 信 � � � � � � � Ʈ�� ���ϰ� �����ϴ� ����
�ʿ��ϴ�.
�ұԸ� Ư� ����� ������ �Ѵ‫��� �ٸ‬κ� �Ǹ���� ����� ���̰� ���
���� ����Ʈ�� ��
���� ���� ��ġ�� �ִ�. � ‫���� ���׷‬Ʈ ������ ũ�� ���������
�̸�� �� �� ��‫�� ���� �� �ٸ‬
��Ʈ�� ������ ���̴�.
�‫�׽‬Ʈ
����Ʈ�� �Լ��� ������� ��‫׽‬ α� ��‫�׷‬Ʈ�� ���ƾ� �Ѵ�. �‫�׽‬Ʈ��
���ο��� �� �� �ְ�
�ܺ��� �‫�ִ� �� ���̿� ���� ���� �������ڷ‬. ����Ʈ, ��ũ��Ʈ, ��
‫� ��ٹ‬ ��� �‫�׽‬Ʈ
�� �ּ� 10�ð����� ��Դ� 200�ð����� �ɸ� �� �ִ�. ���� ����� �
‫�׽‬Ʈ�� ��ġ�� ���� ��
���� ������ ����� ã� �� ��� ���̴�. �‫�׽‬Ʈ�� ��� �ܺ�������
���� ���� �� 35
�‫ �� �� ̴��ڷ‬.��̴��� ��
޷ �75�����޷������� ��� ��α ‫������ �׷‬,
����, ���� ���� ���
������ �� �ִ�.
���� �ý���
������� �濵 � � � � ޼� ����� ���������‫��ڷ‬ϸ� ��� ��
����� �ҿ�Ǵ��� �˱� ���
���� ߰ ���� �ý���� �‫� �غ��ؾ‬Ѵ�. ��� ���� �ý����� ����
��ȭ���, ������‫��� ���ڿ‬,
�������̼�, �ǸŸ� �‫ִ� �� �س‬µ� Ȯ���� ����ν� ���Ǿ�� �� ��α ۸���
����� �˰�
�ȴ�. ��ȭ ���� ���Ҵµ� ������� ����� ��Ƽ� �������̼��
�ǽ��� ȸ�� ��‫�� �ٸ‬ũ
��Ʈ�� �����‫�̴��� �� �ؾ‬. �� �������̼��� ����� �ǸŰ� ��‫�ٸ‬
��ó���� ������ ���ų�
�Ǹ� ��� ����� ���� �米 � � � � ʿ��� ���̴�.
����� ��߿ α� ���� �����‫�� ��� ���׷‬ȭ�� ���� �̷���� ���
Ȱ�� ������ ���·� ����
�� ���̴�. ���� �̷��� ���� ����µ� ��� �ð�� �Ҹ��� �ʿ�� ���.

13) ����
�δ� ��α ‫�� ���׷‬ȹ�� ���߿� ����� �ð��� ����� ���� �Ǿ�‫�ٸ‬
���� �� ȿ�� ���ƾ�
�� ���̴�. ��ȸ�� ������ �����ϰ� �̷����‫�� �ٸ‬α ‫������ ���׷‬
Ȯ��� ����� ���. � ‫���׷‬
��α ‫ ���׷‬ó��� ����� ��� ���� �ʴ´� �� ��� �Ǹ����� ���� ��
������ ����� ͸� �
�����̳� Ʈ��ŷ �ý���� �� Ȱ���‫� �ؾ‬Ѵ�.
�‫ ����� �������ڷ‬ä��� ���
�‫ ���� �������ڷ‬ä���ϰ� ����ϴµ��� ���� � ��� �ϻ�
������ �Ϻη� ���‫�� �ؾ‬
��. �� ����� ����� �Ǹ�, ���, ��� �� ��. α�����޶� �� ���‫׷‬
‫�� ���Ϳ�������ڷ‬ҵǴ�
�ʱ���� �ð��� 5� ޷�10 ���� �޷� ����� �ҿ�ȴ�. ��� ȸ����
���Ϸ��� ��� ȯ�濡 � �
���Ḹ �ָ� ����� �ǸŹ��� ���� �ִ� ����� �˷�� �ִ�. ���� �����
�‫�� �������ڷ‬
�޿α� ������ �������‫��� �� ���� ���׷‬ʽ��� ����ϴ� ����
ȿ�����̴�. �‫� ���׸‬ᱹ ȿ���
�� �‫� �������ڷ‬ý���� �����ϰ� ���� �޿�ü����� ����ü��� �
5 ���� .�̴��� ��� �� �‫ٲ‬
�� �̻��� �‫������ڷ‬͸� ����Ѵ‫� ���� ��̵� �ٸ‬Ŵ��� �ʿ��ϰ� ����.
�Ŵ��� ���� ����
� ����� ��� �‫� ���ٸ‬Ǹ� �‫� ��׼‬ҿ��뿡 � � � � ޶���⵵ �Ѵ�. �����
���� ����� �‫�ڷ‬
�����Ϳ� �Ŵ���� �‫�׸‬ŭ ���� ��� �ȴ�.
��ȭ���
��ȭ���� ����� �ʱ⿡ �� �� ���‫� �ڸ‬ϸ� �Ǵ� �κ��̴�. ��ο� ��α
‫�� ������ ��׷‬ȹ
�� �ִ‫�� ����� �̸� �ٸ‬ȭ ȸ���� ��ȭ�⸦ ��ġ�� �δ� ���� �‫����ٶ‬ϴ�.
��ġ�� ��‫�� ���ؼ‬
���� �ΰǺ� �ҿ�ȴ�. ��ȭ���� ��ġ�� ���� ȸ����ü���� �� ��ȭ
�ý����� ���� Ȱ����
�� �ִ�. ��ó����� ��� ��� ��ȭ �ý����� �Ϲ� ���鿡 � � � � ���
� , �Ǹŵǰ� �ִ�. �̷� ��
����� �ð��� ���� ���� �� �ִ� �‫������ ���� ���پ‬
�����ϰų� ���� ����� ������
���Ե� �����ϴ�. ���� ��� 6�� ����Ŀ ���� �޸� �ý���� 6����
���ΰ� �������� ���� ����
�� ����� �� 80�޷��� ������ ��ų� 3000�޷� ���Ϸ� ������ ��
�ִ�. ���� ����� ���‫�ڴ‬
��� ��ȭ�ý��‫� �ۿ‬ʿ��� ��ȭ�� �߰��� �����ϴ� ���̴�.
��ȭ���
��Ÿ� ��ȭ�� ����� ��� �� ��ȭ��� �1 �������‫�ڷ‬δ� 1000�
޷�1500�����޷� ��� �ҿ��
�� ���� �Ϲ����̴�. ��Ÿ� ��ȭ�� �̿��ϸ� �� �ð��� �� ��� 12�޷�
����� ����� �ΰ�dz�.
�� �������� ��ȭ�� �̿��ϴ� ��쿡 � � � � ‫ݺ‬δ��� �ξ� �‫���پ‬. ��
�� ��α ‫�������׷‬
1�δ�/�ð��� 7�޷� ����� �����Ѵ�.
����
�‫������ڷ‬ÿ� ������ �繫 � � ȯ��� ����ϴ� ���� ����� �����
��� ����. �켱 � � � � � �
å��, ����, ���� �� �⺻ � � � � � � ʿ��� ��ǰ� �����‫� �ؾ‬Ѵ�. � ‫�׷‬
�Ŀ��� �‫������ڷ‬ÿ� �ʿ���
������ ��� �‫��غ‬Ѵ�. �߾��� ���� ���� ޼� ���� �������‫�ڷ‬
��� ������ �� �����̼Ǵ�
2000�޷����� �ϴ� ��ȭ�� ���� ��ü�� �����Ͽ� �Ǹ��ϰ� �ִ�. �̷�
���� �‫� ���������ڷ‬ȶ�
�� �‫�ٹ‬ȯ��� ȿ���� ��� ���‫ڵ‬Ǵ� ���̴�. ���� ��� �ⱸ�� Ȱ���ϸ�
�ʱ� ���‫���ں‬
���̴� ��� ���� �� �� �ִ�.
��Ÿ
����� ����� ��ȭ ��α ‫����� ��׷‬Ű�� ��‫��� ��� ���ؼ‬
�ý����� �ʿ��ϴ�. �̷� ���
���� ��������� ���Ǵ� ���� ���, ������ � ‫���߼��� �پ‬
���̷�Ʈ ����, �ǰ� �����ϴ�
��� ī�޷α‫� �׳‬μ⹰ ���� ���Եdz�. ��� ������ ��ȭ�� �Ұ� ��� �ǰ�� ���� ī�‫ٷ‬α�
�� �μ�� ��� ����� �߰��� �䱸 � Ѵ�. �‫ ���������ڷ‬ȿ�� ���̱� ��
‫�̷��� ���ؼ‬Ʈ ����
���� ����� �ʿ��ϴ�. �̷� ���� �‫������ ����� ���������ڷ‬
�ִ� ����� �Ѵ�.

14) ��
󸶳� �Ⱦƾ� �ϳ� ?
�‫� ���������ڷ‬ ���� �繫 � � � ̳ � ��� � � � ��� ��� ������޶
1 ����δ� �ѽð��� 25
�޷�30�����޷��� ����� �ҿ�ȴ�.
�ð��� 200�޷��� �Ǹ��Ѵ‫� �ٸ‬Ǹź��� �ð��� 15%���� 30�޷� �����
�ȴ�. ���� �ʱ⿡
�� �ð��� 100�޷� ���Ϸ� �Ǹŵ� �� �ִ�. ������� ����� ������
������� ��� �Ǹž��� 1
�δ� �� �ð��� 200�޷��� �Ѿ�� ���� ���ͺб� ������ �ȴ�.

15) �‫�� �������ڷ‬α‫�׷��� �ڵ‬ȭ


�‫�ڵ‬ȭ�� �‫�� �������ڷ‬α ‫�� ��׷‬ϱ
� � ��3���ּ� ���‫�����ؼ‬Ҹ� ���
߾�� �Ѵ�.
�ϵ���:��ǻ�Ϳ� �μ����
����Ʈ����:���� ��α ‫�׷‬
�ο�:�ý���� ���ϴ� ��� �‫��� ���������ڷ‬
��ǻ�ͷ� ���Ǵ� �‫� ���������ڷ‬ʱ� ���޷�5000 ��� ��‫�����ں‬
���Դ� 100000�޷��� �ѿ�
�� �ִ�. �̴� ����� ��� ����ϴ� ��ǻ�� �ý����� ��� ��� �
޶����. ������ �밳
���� �‫�ڵ‬ȭ�� �‫� �������ڷ‬ý���� ����Ѵ�. �� ��� �Ǹ� �߰���
���� ��� ��Ÿ����. �‫�ڵ‬ȭ
�� �����‫ ���� �ۼ‬ȿ����� �� ��� ��ȭ�� �� �� �ְ� �ϰ� �ʿ���
���� ��� �� �� �ֱ� ��
���̴�. �̷��� �ý���� �̿��Ͽ� ���� 100%�� �Ǹ� ��� �޼��ϴ� ���
�ִ�.
�‫�ڵ‬ȭ�� �ֿ� ���� �Ǹ� ��� ��� ��, � ‫�׸��� ������ �ش‬ȭ�̴�.
���� �ʱ� ���� �Ը�
�� Ŀ��� �ý����� ������ ���� ������ ����� �ð��� �ҿ�ȴ� ‫ٴ‬
����� �ִ�. ����
�̷��� �δ 㿡 � � � ұ��ϰ� �‫�ڵ‬ȭ ��α ‫� ����� ���׷‬ſ� �ŷ��ְ� ��ġ�ִ�
���‫�� �� �� �ڶ‬
��.

3 ���Ͽ 콺 � ‫�̰��� �� ��������ڷ‬, �� ���� ���� Ȱ����


���ΰ�
�ϴ� �‫� ��������ڷ‬ǽ��ϱ�� ���� ‫��� �ߴٸ‬ � ����� ���� ��
���ΰ��� ���� ����‫�ؾ‬
�Ѵ�. �ǽ� ���� ũ�� �� ����� ���� �� �ִ�.
ù°, ���ο��� �‫�� �������ڷ‬α ‫����� ��׷‬ϴ� ���
��°, �ܺ����� ‫��̿� �������� �� �������ڷ‬ϴ� ���
��°, ó����¿ܺ� �� ���� ���� �̿���ϴٰ� ��� ���� ���� ������� �
���
�� ��� ��� ����� ��ϰ� �ִ�. �‫����� �������ڷ‬Ʈ�μ� ���‫�ڴ‬
���Ͽ 콺 � ‫��������ڷ‬
�����ϴ� �� ���Ѵ�. � ‫����� ���� ���׷‬ϱ� ��� �‫������ ���ڷ‬
����ȸ���� �λ����� ����
�� �츣 � � � � � � � � ‫���� �ظ‬Ͽ���. �츣 � � ‫�� �������״� �ڷ‬α ‫��׷‬
��ü �����ϴ� ���� �
�� ���Ͽ 콺 � � � � � Ʈ ��� �ϰ� �ִ�.

1) �� ��������� Ȱ��
�‫ ���� �� �������ڷ‬ȸ��� �ι‫�ٿ‬峪 � ƿ�‫�ٿ‬忡 � � � � � � ��� ��� �
�� �ɼ��ϸ� ��� ȿ������ �����ϱ� ��� ���� ����� ����
Ȱ���ϰ� �ִ�. �� �̵�� �‫�ڷ‬
�����ÿ� ���� ������ Ȳ��� �����ϰ� ��ǻ�� �ý���� ����ϴ�
���� �Ϲ����̴�.
�ܱⰣ�� ��� ���� ��� ó���� ���, ���� ��� 5�Ͼȿ� 20000����
������ ��ȭ�� �‫�ؾ‬
�ϴ� ���� �ϰ� ��� ��Ը� �‫ �������� �� ��۾‬Ȱ���ϴ� ���� ���.
�̷� ��� ��κ���
����� ��������� ó���ϱ� �Ұ������� �� ���������� ����
ó���� �� �ִ�.
���� ��ο� �‫ �����ڷ‬ķ���ο� ���� �߻�Ǵ� ��� ���� �ι‫��� ��ٿ‬
ó���‫�� �� �ؾ‬쿡
�� �� �������� �̿��ϴ� ���� ȿ�����̴�. ��ü�� ��� ��ü�� �ι
‫ٿ�� �� ���ش‬ɷ°�
�ü�� ����Ǿ� �ֱ� ������ ����ȿ�� ��� �̻���� ��Ÿ�� ���
��ȭ�� �Ѳ��� ������ ��
�� �̸� ó���ϱ� ��ƴ�.
�� �Ѳ��� ���� ���� �‫�� �������ڷ‬α ‫������ �� �׷�� �����ؾ‬
�� ���� �̸� ������
�� �� �ִ�. ��ü�� �‫��� ��׵‬ȭ�� ��ü�踦 � � �߰� �‫��� �־‬ÿ� ����
����� ��� ������
�� �ִ�.
�� �ܿ � � � � ‫�� �������ڷ‬α ‫�� ���׷‬ü ���ɷ��� ����ϰų� ��
������ ����� �‫�������ڷ‬
�η�� ���� �� ��� ������ �ܺ������ ����� �̿��� � Ұ����ϴ�.

2) ��������� Ȱ��
�ܺ��� �‫���� �Ͱ������ڷ‬ϱ� ���� ����� �����ϰ� �‫���ڼ‬
������ �ʿ��� �ǰ� �Ǹ��ϰ�
��� ��쿡 � � � ι‫�ٿ‬峪 � ƿ�‫��� ��� ��ٿ‬Ͽ 콺 � ‫��̿� ��������ڷ‬ϴ�
���� ����ϴ�. ��
�‫��� ���� ���ص‬ϴ� �ǰ�� ��쿡 � � � � � Ͽ 콺 � ‫ �����������ڷ‬Ȱ���
‫� �ؾ‬Ѵ�. �ܺ�����
��� Ȱ���ϸ� ����� ����� ��� �� �ֱ� �����̴�.
����� ���忡 � � � � � ǰ� �Ĵ� ��쿡 � � � ǸŰ���� �‫�� �ݺ‬ȭ��
���̷�Ʈ ���Ϸ� ������
�� ������ ���Ͽ 콺 � � α ‫��̿� ��׷‬ϴ� ���� ���. ������ �
‫��� �̿��� ������ �Ϳ������ڷ‬
�� ��踦 � � � � ‫� �ؾ‬ϱ� �����̴�.
�ܺ� ������ ��ü�� �ο� �̵��� ��� ���̴�. ��� ������ �ǰ�
������ �ϴ� �‫�ڷ‬
�����ÿ��� ������ ��� �����̴�. ���� �ܺ�� ����������
����ְ� ������ ���� Ȯ��
�� �� ��� ��ŭ �Ϲ������ ���� ���� �ʴ�. ���� �ǰ�� ����
��ɷ�� �ʿ�� �Ѵ‫�ٸ‬
���� �‫�������� ����ؼ‬7�7�7� ‫ �ڷ‬Ȱ���ϴ� ���� ���.

3) �� ��������� ���
�‫ � �������ܺ� ��� �������ڷ‬Ƿ��ϸ� ����� ��� ��� � ����
�ִ�.
�ʱ� ���‫�ִ� �� �� �� ���ں‬.
������� ���� �� �ִ�.
�ż��ϰ� �‫�ִ� �� ������ ��� �������ڷ‬.
�ð�� ��뼺 �ְ� Ȱ���� �� �ִ�.
��� �ʱ� ���‫��ں‬
�ʱ⿡ �ܺ�������� Ȱ���ϸ� ���� ��α‫� ����� ��� �׷� �غ‬δ��ϰ� �
‫��������ڷ‬
������ �� �ִ�. �̷����ϸ� ȯ��� ���ϰ�, ���� ���߰�, ��� ä���
����� �ҿ�Ǵ� ���
��� �������� �ʾƵ� �ȴ�.
�������� ��
�� �������� Ȱ���ϸ� �μ��� �� �ϴµ� �ҿ�Ǵ� ���� 뵵 � � � � ��
�ִ�. �����
� �̿��ϸ� �Ϲ������ �ʱ����� ��Դ� 100�޷����� ���Դ� 5000�޷���
�ҿ�ȴ�. �� ����
��� �ι‫���ٿ‬ΰ� �ƿ�‫���ٿ‬ΰ��� ���� ���⼺ � � � � � � ޶����.
���� ��ȭ �� ��ȭ�� �Ǵ� �� �ð��� ������� ���ȴ�. ���
������ �ʿ��ϰ� ��� �ð���
�ҿ�Ǵ� ���� ��쿡 � � � � ȭ�� ����� å��ȴ�. ��Ȳ�� ��� �޶������
�ι‫��� ����ٿ‬
�� ��ȭ�� 1� ‫ �׸‬.��̴���� ���
‫�׹‬ ���޷ � 4�����޷��� �������
�����ϴ� �ι‫�� ��ٿ‬α ‫�׷‬
� �⺻ ����� �ּ����� ����� �‫׵‬鿡 �� ������ �‫� ��־‬Ѵ�.
�ƿ�‫�� ����ٿ‬쿡 �� �� �� ȭ�� ���� 2�޷�9 �����޷����� �����
�ҿ�ȴ�. ��κ��� �ƿ�
�‫�� ��ٿ‬α޷�60���� �� ޷ �25 ��‫� ������ �׷‬ð��� ������ ����ϴ�
��찡 ���� .
��� �� ��������� �‫�׽‬Ʈ���� ����Ѵ�. �� �‫�׽‬Ʈ�� ����
30�ð����� 200�ð� ���
�� �ɸ���. �‫�׽‬Ʈ�� ��� �ð��� 60�޷��� ����ϴ� ���� ����
��ó�� ������ �̴� ���� ����
�� �ƴϴ�.� ‫�� �� ���׷‬ü �‫��� ���׸‬Ͽ 콺 �� α ‫��� �� ��� ���׷‬Ǵ�
���� �幰 �� . �Ϲ���
��� ����� ����� �‫ ��ڿ‬ȭ���ϸ 鼭 �������� ������ �����⸦
���Ѵ�.
�츣��‫���� �ڷ‬10 �‫��� ���� �� �Ϳ������״‬۹� � � ��
, �� ���� �Ŵ���
�ΰ� ���ȭ�� �‫���ڷ‬
���� �ý���� �� � Ѵ ٰ� ����� ��� �ð��� ���� �ְ� 45.37�޷���
��ٰ� ����Ͽ���. ��
��� �� ���� � ��� ���̴�. �ұԸ� �߰� �Ը� ����� ��� �Ŵ���� ���۹�����
��
��� ���� �ʴ´�. ���� �ʱ⿡�� ��ǻ�� ��α ‫ ��� �������� ��׷‬Ȯ��
����.
�ż��� ���� ����
�� ���� ���� �̿��ϸ� �� ��α ‫� ��׷‬ż��ϰ� �����ϰ� ����ų ��
�ִ�. ��α ‫��׷‬l
���⼺�� ��� ���� ���3 ���� ��1 ���� �����‫��ؿ� ��� �ٸ‬
�̳��� ��α ‫�� ������ ��׷‬
�ִ�.
�ð��� ��뼺
������ Ư�� �ι‫�ٿ‬带 ����� �ϴ� ����� ��쿡�� �Ϸ� 24�ð� ����
���� ������ ��
��񽺸� ��� ϳ�. ��� ���� ķ���� ��� ���� �Һ����� ���� 24�ð�
���� �޾ƾ� �ϴ� ��
�쿡�� �ð������ ���� ��� ����. ���� ��� �̱��� ���
������ ����� ���� ��� ���
���� ��� ����ϴ�.

4) �� ��������� ���
��� �������� �̿��� ���� �����δ� ����� ��� ��� �� ��
�ִ�.
��� ����� ����
�ܺ� �� �������� Ȱ���ϴ� ��쿡�� �Ƿ��� ��� ���� �Ѱ�����
����� ����ϴ� ��
�� ���. �‫�� ���� ���׵‬ȭ�� ������ ȿ����� ��� �����ϴ�
��� ������� ��� ��
�ҿ��� �� 󸶳� �Ȯ�ϰ� � ‫��� ���׸‬
� � ϰ� �ִ��� ������ �˱�� ��ƴ�.
���ϻ��� ���
������� �‫� ������� ���� ��� ������� �׵‬ý���� ����
���� � �ܺ ο��� ��� ��
������ ������ ���ο��� ��� ���踦 ���ϴ� ��ó�� ������
���DZ�� ��ƴ�. Ư�� �����
�� ����Ʈ�� �����ϰ� ��� ���̶�� Ȯ�� �‫� ���ؼ‬ȵȴ�.
��� �漺���� �Ῡ
�ܺ� �� �������� �‫����� ���׵‬ϴ� ��� ���� �⺹���� å���
���ϰ��� �‫ �ڱ‬ȸ��
�� ���� �ƴϱ� ������ �‫� ���־‬Ͽ� ���� �ּ�� ���ϸ����
����ϱ�� ��ƴ�.
���� ������ ����
�� ��������� ��� ‫��� ��� ��� ��ݻ � �׵‬ÿ� ����ϱ� �����̴�.
��� ��� ���
���� ��� ���� ����� ����Ѵٰ� ����� ��ƴ�. �‫��� ��׵‬, ��õ��
�ι‫� ���ٿ‬ƿ�‫��ٿ‬
��� ó���ϱ� ������ ���� ���ϴ� ��ŭ �����ϰ� ��� ó�������
���Ѵ�.
������ ���º��
�ð��� �Ǵ� ��ȭ�� ������� ���� �ΰ��ϴ� �� �������� �ִ���
��� �ӱ���� �η�
� ����Ϸ� �Ѵ�. �ΰǺ� ���Ϳ� ��� ����� �ֱ� �����̴�. ��� �‫�ְ� �׻‬
������ ��
�� �� �ִٰ� �� �� ���.

4 �‫������ڷ‬ð� ��Ÿ ������ ��


��� �‫� ��� ������ ��������� ���������ڷ‬ŵξ�� �ϴ�� ��Ż
������ �ͽ��� ���
�‫����� �ٸ‬ð� �ȭ�� �̷���� ‫�ִ� �� ����� ��� �����ٸ� ��� �ٶ‬.
��Ÿ �������� ���
��δ� �Ź�����, �‫������ڷ‬, �������, ���̷�Ʈ ���� ���� �ִ�. �
‫�� ���������ڷ‬ü����
������ ��Ż �������� �Ϻη� ��ȹ�ǰ� ���d�Ǹ� �ó���ȿ�� �� ��
�ִ�. ��ü������ Ư���
������ ���캸��.

1) �‫������ڷ‬
�‫ �������ڷ‬CF�� ����ϰų� ���� �ϴµ� ����� ��� ����� ���
‫ڵ‬Ǵ� ��� ��ü�̴�.
�‫���� ��� �� ������ڷ‬ϱ� ���‫ ���ؼ‬CF ������ ��ε ༭, ��, ī�޶�
���, ��� ���, ��
��� �� ��� �ο��� ����Ǿ�� �ϰ� �� �̸� �����Ͽ� ��� Ŀ�Ӽȷ�
����µ��� ��� �ð���
�ҿ�ȴ�. �‫� ��� ������� ����� �� �������ڷ‬ð� �뿡 �濩�Ǵ� �‫�ٸ‬
Ŀ�ӼȰ� ���︣
�‫� �ؾ‬ϰ� �� ���ϴ� ��α ‫� ���׷‬濩�ϱ� ������ ����� ���‫ؼ‬
‫� ������ؾ‬Ѵ�.
�‫�� �ٸ‬ü�� ������� ��� ��ü�� ��ǥ ����� ���� �����
ȿ����� �‫־‬�� �‫����� �׸‬
���� ���ϴ�. ��û�ϴ� �α��� ��� ����� �‫� ����� �ٽ‬ƴϱ�
�����̴�. Ŀ�Ӽ��� ����ִ�
��ӳ� Ư���� ��� ����Ͽ� ��û���� ���� ���� �ϴ��
��ȿ����̱�� ������ ��
��. ���� ��� ���� ��� �ܹ����� "����� ��� �ִ°�?" ��� Ŀ�Ӽ��
����Ѵ�. ����
���� �н�Ʈ Ǫ�� ������� �Ļ 縦 ���� �ʴ´�. � ‫��׷‬Ƿ� ������ �‫�־‬
�� ����� ������ ��
�̴�.
��û�‫���� ���ڿ‬Ʈ�� �ְ� ���� ��� ��‫�ؼ��� ���� ����� �ݺ��ؾ‬
�ϸ� �����⿡� �û
�� ����� �Ҹ�ȴ�. ���� �‫��� ����� �����ڷ‬ϼ�� â��� ����
�ǰ�� ���� �ŷ‫�� ���ڵ‬
�‫�ش‬. �Һ��‫� ���� ���� �������� ��ڵ‬ǰ�� ������ �����
�ν��Ѵ�. ��� �ּ��� �� ���
�� ��ġ�� ����� �ִ�. Ŀ�Ӽ��� ��û�‫������ ������ ���� ���ڵ‬
����� �����ϴ‫�̴� �ٸ‬
��û�� ���� �����Ѵ�.
�‫� ����� �������ڷ‬Ŵ��� ��û�� �� ܿ �� ����� ޵Ǹ 鼭 �‫���� ��ݺ‬
ȿ�� �����Ѵ�.
�‫ ������ڷ��������� �ڷ‬ķ����� ����� �� ������ ȿ��� ���
Ŀ�� ���̴�.

2) �‫� ����� �����ڷ‬ι‫�������ٿ�� �ڷ‬


�Һ��‫ڵ‬鿡�� �ֹ��� ��ȭ��ȣ�� �˷��ְų� ����� ��û�ϵ��� �ϰ�,
����� ���� �ġ��
�˷��ְ�, �� ��� ����� ����� ����ϴ� ���� ����� �޼��ϱ� ��
‫ ���� �����ؼ��� �ڷ‬Ȱ
���ϴ� ���� ȿ�����̴�.
���� ���� �� ��û�‫� ��ֹ� ��ڵ‬ϱ� ���, �Ǵ� �ſ�ī�峪 ������ �
��� ����ϱ� �
�� ��ȭ�� �Ѵ�. Ŭ���� ���‫�ڵ� �ٹ��̳� ���׿‬ũ�� Į� �ȱ� ��� �̷�
����� �‫������ڷ‬
�� ���� �� �� �ִ�. �ǰ ������ 100� ������‫޷� ���϶�� �ڷ‬
‫�������ڷ‬ð� �����ϴ� ���
�� Ư�� ȿ�����̴�. ����� ���� ����, �Ǵ� �̺��� ��� �ǰ�� �̿�
��� ������ �ǰ�
��������� �� �� �ִ�. �Ϻ� ȸ��� 250�޷��� �Ѵ� �ǰ�� �
‫���� ���������ڷ‬ϴ� �‫�����ڷ‬
�� Ȱ���Ѵ�. ���̺� �޷ߴ� �������‫�������� �ڷ������ �ֹ��� �ڷ‬
��ǥ ���� ���ϰ� ��
�˺��� ���̴� �� ͵ �����ϰ� �Ǿ��. ���̺� �‫�� �����ڷ‬û�‫���ڵ�� �ڽ‬
����ִ� ��α ‫�׷‬
��� �����‫ ������ ���� �ؼ‬Ÿ���� Ư���� �´� ��α ‫����� ��׷‬Ͽ�
��������ν� �‫��� ���׵‬
� ���‫ٸ‬� � ������� ����� ��� �� �ִ�.

3) �‫� ����� �����ڷ‬ƿ�‫�������ٿ�� �ڷ‬


�‫������ڷ‬ð� �‫� ����� ��������ڷ‬ι‫�� ����ٿ‬찡 ��κ��̴�. ����
�ƿ�‫�ٿ�� �ڷ‬
�����õ� �‫���� ������ڷ‬Ͽ� ����� ȿ�� ��� �� �ִ�. �� ��� �ƿ�
‫�������ٿ�� �ڷ‬
� �� ���� ������ Ȱ��� �� �ִ�.
Ŀ�Ӽ� �濵 ��
�� ���̺� �‫�� ���� ���� �����ڷ‬츦 ����� ����. �� �� ���̺
� ������� ����Ʈ�� ��
�� �‫׵‬鿡�� ��ȭ�� �ɾ� ���� �濵�� ���̶�� ����� � ���� .�‫ش‬
۵���DZ� 2-3���� �̸�
�����ϸ� �ξ� ��� ������ �ǰ�� ���� ���� ����� ���� ����
����� ���̰� ��� ��
����� ����� ��� �� �ִ�.
Ŀ�Ӽ� �濵 ��
Ŀ�Ӽ��� ��۵� �� ���̺� ����‫�� ���ڿ‬ȭ�� �ɾ� �ǰ�� ���� �߰� �����
�ϰ� ����� ��
�� �� �� �ִ�. �̷ν� �Һ����� �ŷ‫� �ְ� �� ���� ���ڵ‬ǸŸ� ���ų ��
�ִ�. �� �� �‫���ڷ‬
���Ͱ� ��������̳� �������� ���� �μ�Ƽ�긦 ����ϸ� �ǸŸ� ��
��ų �� �ִ�.

4) ���� ����
����� ��� �ΰ��� ����� ����ϰ�� ������� �‫�������ڷ‬
����ϴ�.
CM ��۱�� ��‫���ۺ‬ᰡ �‫���� ��������ڷ‬ϴ�.
����Ʈ�� �‫�����ڷ‬ó�� ������ ���ϴ�.
�‫��������� ������� ������ڷ‬
� � ‫�ִ� �� ����� ��������ڷ‬
���� ���� ��
��� ����� �ϸ 鼭 ��� ��찡 ���� ������ ��ȭ�� � �� �� �‫ٷ‬

‫�ִ� ����� �� ٴ‬. ���� Ȯ
���� ���� ���ϸ� ��ȭ��ȣ�� ����߿��� �ٰߴ� ��ȭ�ϱⰡ ��ƴ�
‫�̴��� ٴ‬.
��� ����ϱ�
������ �‫���� ���� �ݺ‬ν� �̷��� ���� �‫� �غ��ؾ‬Ѵ�.

5) �μⱤ��
��ó��� ���‫� �ڵ�� �ٻ‬ϻ��Ȱ ������ ����� �Ź��̳� ���� ���
��� �� �ִ� �ð��� ��
���� �‫� ��� �ݸ‬Ÿ��� ��� �ξ� �‫� ���� ������پ‬о����. ���
����, �Ź�, ���, ����
���‫� ���� �� ������ ��� ��ڵ‬ʰ� ���� �Ⱦ� ���� ����ų�
����� ��� �� ���� ����
�ʴ� ������ ����. �̷��� ������� �Ź��̳� ������ ������
�ü�� ��� ��� Ÿ����� ��
������ ���� ������ϰ� �ȴ�. ���� �μⱤ��� ���ı��� ���� ��
‫���� ��ۺ‬ᰡ ����ϴ�.
���� ��� ���� ����ϰ�� ����� ������ �����ϴ� �� �‫�׸‬
ȿ�������� ���ϴ�.
�μⱤ�� ���� �� ���� �����ϴµ� �ҿ�Ǵ� ���� 14��Ʈ �����̳�
�ȣ�� �����̳�
�Ǹſ� �ҿ�Ǵ� ���� ����ϸ� �̺��� �ξ� ����. �‫����� �����ڷ‬
���� �μⱤ�� ����
���
� ����� ī�ǿ� ���� ���� ��Ʈ��ũ�� ����ϰ� ���� ���
����� ������ ����
��.
�̷��� �μⱤ���� ���� �����ϰ� ����ȿ�� ����ų �� �ִ� ���
����� �‫���������ڷ‬
��. �μⱤ�� ���� ���‫ڵ‬鿡�� ����� �δ� ��ȭ��ȣ�� �˷��ָ� ������
����� ��� �� �� ��
��. �� �� ���� �ǰ� ����ϴ� ��쿡�� �����ǥ�� �‫� ��ݵ‬Ǹŷ� ���
�ʿ 䰡 ���. ����
���� �Һ��‫� ����� ���ڵ‬䱸�ϵ��� ����ϴ� ���� �‫����ٶ‬ϴ�.
���� �μⱤ��� �������� ã
�Ƴ��� ��� â���� Ȱ���� �� �ִ�. �μ��ü ���‫��� �ڵ‬ ����� ���
���� �����ϰ� ��
���ִ� ���‫�� ���ڵ‬ȭ�� �ϵ��� ����ϰų� ����� ����ϴ� �� ����
�‫ �̴ڷ‬.�̴��‫�������װ‬
������� �μⱤ�� ����̳� �ǰ�� �ŷ‫�ڵ��� ���ش‬. ��� �Ź�, ����ִ�
���� ��� ����
��޵Ǵ� ��� ����� �̹��� �� �������� �‫��ۿ‬Ѵ�.
Ư� Ÿ��� ������ �ϴ� ����� �Ź����� ���� ����ϴ�.����
��� ��������� ������
��õ� �ǰ�� ���� �����ϰ� ����Ͻ������ ����� �ʿ�� �屸�� ��
���ϴ� ���� ����
�Ѵ�. ���� ���� ��κ��� �μⱤ��� ������� �ƴ� ������ ����
���� ������ ��������
��Ұ� ����.

6) ���̷�Ʈ ����
���̷�Ʈ ����� Ÿ�� ����
𽺿� ���� ϴ� ��� ��鿡�� �ſ� ȿ������
��ü�̴�. ���̷�Ʈ
����� 1�δ� ��� ����� 20��Ʈ���� 1�50 �޷��Ʈ���� �ҿ�Ǿ� ���
���̴�. ���� ���̷�Ʈ
����� ��� ������� ���.
���̷�Ʈ ����� �ǸŸ� ��� ���ȴ�. ��κ��� ���̷�Ʈ ����� ����
����ϱ� ��� ����
�ϰ� �����ε� ���빰�� ���ο� ����� �̿��Ͽ� ����� ����Ѵ�.
���̷�Ʈ ����� ����� ��
�������� �‫��پ‬ϰ� �����Ǿ� �ִ�. �� �� �ȿ� ����� ������ �
޶� ���������‫ڷ‬
ʹ � ���̷�Ʈ
����� ����� ���. ���� ���� �Һ��߿��� �‫� ���� ���� �ڴ‬ϱ�
��� ���̷�Ʈ ����� ����
�ϱ⵵ �Ѵ�.
��� ���� ���̷�Ʈ ���ϵ��� ���� ������¢ �ʴ°͵� ������� ��
�������� �Ȯ�� ��
��� ����� ���̷�Ʈ ����� �Һ����� ���� ��� ��� �‫�´��� �ݰ‬.
��� �ǰ� ������
���� ��������� ��Ȯ�� ��޵Ǵ� ���̷�Ʈ ����� �‫�����ڷ‬, ����,
�Ź�, ������� �ξ�
ȿ�����̴�.
�‫���� �ٸ‬ó�� ���̷�Ʈ ���ϵ� �Һ��‫�ִ� �� �� ���� ���� �ڿ‬
��ü�̴�. ���� �����
�ִ� ����� ���̷�Ʈ ����� ���� �߰������ ���ϰų� �ֹ�� �ϰ� �ȴ�.
�‫� ������ڷ‬ǽ�
���ķ� �‫� ��������ڷ‬ǽ��ϴ� ��ó�� ���̷�Ʈ ���Ͽ����� ���̷�Ʈ
������ ���뿡 ���� ������
�ų� ����ϴ� �‫������ ��������ڷ‬ν� ȿ�� �谡��ų �� �ִ�.
���� ���̷�Ʈ ���� ����Ʈ �� 100-200�� ����� ��� �
‫�ڷ���������� �׽‬Ʈ�� �ǽ��� ��
�ִ�. ���ϰ�Ʈ ���Ͽ��� ����� ��ǰ� ������ ����� �Ͽ� �‫�׽‬Ʈ��
�ϴ� ���̴�. �‫�������ڷ‬
�‫�׽‬Ʈ�� ���̷�Ʈ ����� �ǽ���� ������ 2�迡�� ���Դ� 10����� ���
ȿ�� ��Ÿ����. ��
�� ���� �‫�ڷ������� �׽‬Ʈ���� 5%�� ������� ���Դ‫�̷��� �ٸ‬Ʈ
���Ͽ����� ���Դ� 2.5%,
��Դ� 0.5%�� ������ �����ϴ� ���� ���.
�‫� �������ڷ‬ɽ�Ʈ�� ���̷�Ʈ ������ ������ �̸� �˾ƺ� �� �ִ�
����� ����̴�. ����
�‫�׽‬Ʈ ��� ��������� ���ϴ‫���� �ٸ� �ٸ‬Ʈ�� ����Ͽ� �‫�׽‬Ʈ�� �
‫�ִ� �� �� ���ݺ‬. ���
�� ��� �Ǹ������ ����� ��ù��� ������� �� �ʿ 䰡 �ִ�.
�� �� Ÿ�� ����� �ұԸ��� ������ ��������� ���̷�Ʈ �����
�‫�� �� �ޱ‬ȭ�� �ϴ� ��
�� �ִ�. �� ���̷�Ʈ ����� ���´ٰ� �˷��ְ� �����ϸ� ����ְ�
�о��ֱ⸦ ��Ź�ϴ� ����
��. �̴� ��������� ���̷�Ʈ ����� ����ְ� ������ ����ϱ� ���
���̴�.
���̷�Ʈ ������ ����� �� �����ȭ�� �Ͽ� ���� �����
�����ϴ� �� ͵ �‫�� ���������ڷ‬
����̴�. ��κ��� ����� ����ִ� ���̷�Ʈ ����� �޾Ҵ�� ���
���Ű��� ���� �ʴ�
��. ����� �ð��� �‫� ��� ���� �ٽ‬ϴ� ����� �о� ��´�. � ‫�ٰ��׷‬
�ð��� �帣�� �ᱹ� ��
��� �޾Ҵ‫�� ������ �ذ‬ ‫� ٴ‬ȴ�. ��� ����� ���� �� ���� �‫߿� �ٽ‬
‫������ �ݰ‬ǰ� �ᱹ
���̷�Ʈ ����� ����������� ������ �ȴ�.
� ‫�̷��� ���׷‬Ʈ ����� ������ �� 2-3�� �̳��� ��ȭ�� �ɾ� �� �
‫� ����� ���ڼ‬ϸ 鼭 �ֹ��
����ϸ� ������ Ȯ��� �ξ� ������. �̰��� � ‫���������ٷ� �ڷ‬
ȿ���̴�. �‫�� ����������ڷ‬
�̷�Ʈ ����� ����Ͽ� ���� 10���� �Ǹ� ȿ�� �� ��쵵 �ִ�.

7) �‫�������ڷ‬
�‫� ��� �� ��� ���� �������� ��������ڷ‬Ǹſ� �̾� �� ��°��
������ ����̸� �� ��°��
���κ� ��˺���� ��� ��ü�̱⵵ �ϴ�. �Һ����̰� ��޵Ǵ� ����Ʈ��
������ �������� ��
� ����ϴ� ���� �� �ú��� �� ����� �ȴ�. ���鿡���� ������
�� �ǸŸ� ��� �湮� �ϴ�
�� 200�޷� �̻��� �ҿ�Ǵ� �50 ���‫�ޤ‬2 ��������‫��ݸ� �ڷ‬Ʈ���� 10�޷�
����� ����� ���
���. �‫������ڷ‬õ� ���� �Ǹſ� ������� ���� ��� ���ϴ�
������ �Ǹ� ����̴�. �‫�� �ٸ‬
��� �´��� ��� ���̴�.
� ������ �����̷� ����� �� �� �� ������ ��������‫ڷ‬
‫������ڷ‬, ����, �Ź�, ����, ����
��Ʈ ���� �̻��� ������ ���´�. �� �‫�� ���־‬Ȳ�� ��� �‫����ﰢ‬
��ó�� ��ȭ�� ����ν� ��
��� ���� ������ �� �ִ�. �‫�� �������� �ʹ������ڷ‬ɻ����
Ȯ���� �� �ֹdz� ���� ���
���ο� ��� �ǸŰ��� ����� ������ � ߴ��� ������ ���� �Ǵܵ� ��
�� �ִ�. �‫�ʹ������ڷ‬
�� ������ �ʿ�� �屸�� �ľ��� �� �ִ� ��ȸ�� ����� �̵��� �屸��
�ǰ�Ǹſ� ���� ��ų
�� �ִ�. �
‫������ �ʹ������׸��� �ڷ‬ó�� ���� �‫�ﰢ���� ��� �ݴ‬
�ǻ�ǥ�ÿ� ���� ��
���� �� �� �ֵ�. �‫�� �ٶ‬ȭ�� ����� ȿ������ ������ ������
�ȴ�. �������� ȿ�� �‫�ش‬ȭ��
�� ��‫�� �ͳ��� ���ؼ‬ν���� �‫����� ��������ڷ‬ϰų� ���̷�Ʈ
����� ���� �� �‫�������ڷ‬
��� �‫���� �ٽ‬ϴ� ���¸� ���‫� �ؾ‬Ѵ�. ��ȭ�� ���̸�Ʈ �����
������ ����ϴ� ���� �� ����
���� ����ϴ� ����
ͺ �ξ� ȿ����̴�.

8) ���κ� �Ǹ�
������ ���� ���κ� �ǸŴ� ���� ������ ������ ����̴�.
��ó� �ϼ����� Ȱ���ϴ� ����
������ �Ǹű��� ���� ��ȭ�Ǿ� �ִ�. �‫� ��׵‬ǰ��İ� ������ �����
�ִ�. �̵�
�� �Ǹű��� �������� ������� �����ϰ� �ִ�. ��� �̵�� Ź����
Ŀ�´����̼� �ɷ�� ����
�� �ִ�. �‫� ��׵‬ε 巯�� �̹��� ����� ��� ����ϰ�, �ü�� ���
�� ���ΰ�, �Ǽ�� ��
���� �� ���ΰ� �� ��ü ���������Ͽ� ������ ������ �ּ��
���Ѵ�.
�̷��� ������ ���� �ɼ��� ȭ��� ���� �������� �����
����� ���� ������ ������
��. � ‫� �� �� ��������� �̷� ���׷‬湮�Ǹſ� �ҿ�Ǵ� ���� 200�޷���
��ȸ�Ѵ�. �ǸŸ� ��
���ϱ� ��5 ��3���‫� �������ؼ‬湮�� �������� �ʿ��ϴ�. �‫���׸‬
�Ϲ������ �‫���� �ټ‬
�� �� �� �����ǸŸ� �����Ų��. ��� ������ ���� �ǸŹ����
���� Ȯ���ϰ� ȿ����
�� ����̱�� ���� �ʹ� ��� ����̶�� �ν��� ��� Ȯ��ǰ� �ִ�.
�‫�� �׷�ٰ�� ٰ� �ص� ���������� �ذ‬Ű�� �‫������ڷ‬ÿ� ���� �ǸŸ��
�� ��� ���. �‫���ڷ‬
������ ������� �����ϸ� �Ǹ��� ȿ���� ���� �� �ֵ��� �‫�ؾ‬
�Ѵ�. �� ����� �‫�����ڷ‬
��� �켱 ������ �����̴� �ͺ��� ������ �� �ִ�. �‫�Ͱ������ڷ‬
������� �Һ��� ���
��ȭ�� �ɾ� ������� ����ʿ� ��ġ�ϴ� ���� ã�Ƴ���. �‫����׸‬
���ɼ��� �ִ� ������
�������� ��� ã�ư� ���� �� �� �ֿ�� ���� ��Ѵ�.
��������� ����‫ڴ‬븦 ������
�ʰ� �Ƚ��ϰ� ��� ã�ư� �� �ִ� ��⸦ ����ϴ� ���̴�. �ǸŸ� �����Ű��
���� �����
�� ���� �� �� �� �ǸŹ���� �ּ��̶�� ��� �‫������� �� �� �ٽ‬.
�‫� �ִ� �� �� ���������ڷ‬Ǵ‫����ٸ� ����� ����� ���ֹ�� �ޱ‬
��������� ��ȭ�ϴ� ��
�̴�. �̴� �������� ��ο� ���� â��� ���� ��� �ð�� ������ ��
�ֵ��� �� �‫�ش‬. �̴�
�� �ǰ�� ���� ���� ���̴µ����� ȿ�����̴�. �̸� �����‫ؼ‬
‫⿡ֱ� ����� �Ͱ�������ڷ‬
��� ������ ��ȭ�� �� �� �ֵ��� ���ǥ�� �‫� �ۼ��ؾ‬Ѵ�. �‫���׸‬
�������� �췮 ��� ��
���ϵ��� �Ѵ�.
�̷��� ���� �‫ ����� �����������ܺ� ���� �������ڷ‬Ǵ� ���
���� ��� ������ ����
�����ϰ� �ϸ� �� ��� �ǸŸ� �����Ѵ�.

9) �‫� ���������ڷ‬ó���ȿ��
���� ȿ����� ������ ������ �� �ִ� ������ ��� ������
����. ����� ⿡� ���� �ܰ 踦

�� ���캸�� �� �ܰ�������� �����ܰ 踦 ����ϴ� ����� �ϰ� ����
�� �� �ִ�. ���� ���
ù ��� � �ܰ 迡���� �ǰ�� �Ǹſ� ����� �Ǵ� �̾߱�� ���� �ʴ´�. �� �
�ܰ 迡��
�� ���� ���
�� ���� ������ ���� ��� ����� ����ϰ� ���� ������� ��
踦 ���Ͽ� ���� �ǰ��
���� ���� ������ �Ѵ�.
��� ������ �μⱤ��� ���̷� Ʈ ���� ����� �������‫׸��� �ڷ‬
‫���� ���ͽ� ��̵� ����پ‬
�Ѵ�. � ‫׵�� �ڽ‬ŵ��� ���ȿ�� �ִ� �Ǹ� ���� ����ϰ� �ִٰ� ���Ѵ�. �‫��׵‬
�����
���� ����� �δ� ��ȭ�� ����� �ް��� C���� ����� ���� �ǰ ī�‫ٷ‬α
‫ �׸‬.�‫���� �ش‬ ߼� �‫���׸‬
�������
󴲵� ̸� ����Ѵ�. �μⱤ��� ���� ��� ���̷�Ʈ ���Ϸ� ��̸�
����� ������
�� �湮��� �ǸŸ� �����ϴ� ȥ�� ���� ����� ȿ������� ���̳�.
� ‫����� ���׷‬ϰԵ� �� ���� ���� ���� ����� ��ȿ����̴�.
���� �����ϴ� ���� �� ��
� �� �ǻ������‫� �ڰ‬ƴϱ� �����̴�. ��������� �ġ�� ���� ���
��� � ��� ��
������ �湮� �ϴ� ��� �ð� �����̴�. ��ü ��鿡 ���Ͽ� �̷���
�Ǹ������ 30%��
���� �Ǹŷ� ������� �ʴ´ٰ� �Ѵ�.
�̷��� �Ѱ 踦 ���� ������ ��� ������ ȿ�� �ִ� �����
����� ��‫���� ���� ���ؼ‬
�‫��� ��������ڷ‬Խ � � Ѿ� � Ѵ� .
�ռ� ����� ��ó�� �ՇR����� ��� ��� ������ ����� â����
����. ���� ��� �����
��� �߰� ����� ��� ��� ����� �����ų� ��ȭ�� �Ѵ�. ����
��ȭ�� �ɾ��� �‫�������ڷ‬
�� ���� �̸��� �ּ�, ��ȭ��ȣ ��� ����� �� ����� ��û�ϴ�
������ Ȯ���� ���� �ǵ���
���� ������ �Ǵ� �̷��� ���� ���ɼ��� �ִ� ������ �Ǵ��ϱ� ���
��� �‫� �ؾ‬Ѵ�.
����� �䱸�ϰ� ���� ���ɼ��� ��� �����Դ� �뷫���� �����
��� ��αԾ ���� �ְ�
���� ����Ʈ ���Ͽ� �����Ͽ� �ϴ� ���� 󿡼� ��� Ѵ�. �‫� ���׸‬ǰ
���ſ� ���� ���� ��
�����Դ� ������ ����� ��� ���̷�Ʈ ���� ��Ű�� ������ ���
߿� �������� �湮�� �� �ֵ�
�� ���� ��Ѵ�. ���� ������� ���� ���� �����Դ� ���
�Ϻ��� ����� ������ ���� ��
��� ������� �˷��‫� ���� ���� �� �־‬湮� �ϰ� �Ǹ������ �ϵ���
�Ѵ�.
�̰��� �������� �‫�̴��� ���������ڷ‬. �� �ý���� ����
���ɼ�� �ʱ⿡ �Ǵ�����ν�
����� ��� ���鿡�� �ҿ�Ǵ� �ð��� ����� ���� �����‫�ش‬.
�� ��α ‫ܰ������ ���׷‬迡���� �‫��� �Ͱ������ڷ‬ɼ� �ִ� ��� ��ȭ��
�‫����� �� ���ٽ‬
��ν� ȿ���� ���ų �� �ִ�.
���� ù ����� ���̷��� �����̶�� ������ �߰������ ��� ���
ȸ�ſ� ī�带 ������
�� ��ȭ�� �� ���̴�.
�̷��� �ý���� ����� ���Ű�� ���� ���ҽ��� � .�‫ش‬
‫���� ������� �Ͱ�������ڷ‬
��ϰų� 1������ ��������� ����ν� ��������� ����
������� Ȱ���� �ð�� Ȱ���� �� ��
���� �� �ֱ� �������.
�� ����� ��� �����솛���� ���湮�� ��������� ��� �
‫ڽ‬Ű�� ���� �ȴ�. ���� �����
����� ���ȭ�ϸ� �‫ ���� ��������ڷ‬ü��ȭ��ų �� �ִ�.

10) ��ȭ�� ���̷�Ʈ ������ ����


��ȭ�� ���̷�Ʈ ������ ȥ��� �������� �ó���ȿ�� ����� ��
�� �ִ� ���� ������ ���
�� �ϳ��̴�. ���̾�Ƽ�� �����û�� �γ��� ��� �� ���� ����, ��
���� ��ȭ, �� ���� ������
�湮�� �� ���� ������ �湮�� ��� ȿ��� �����Ѵٰ� �Ͽ���.
ȥ�W�� ������ ��� �����ϴ�
���̴�.
� ‫�� ���׷‬ȭ�� ���� �� ��� ��� ���� �����‫� �ؾ‬ϴ°�? ����� ⿡� �
����� ���. �������� ��
���� �‫�׽‬Ʈ�� ���� �‫� ���ڽ‬ǰ�� ��Ȳ�� �´� ���� �����‫� �ؾ‬Ѵ�.
�ּ��� ���� ã�� ��� �켱 200�� ����� ������ 2���� ������
������ �‫�׽‬Ʈ�� ��
�� �ִ�. ù ���� �� ܿ �� �������̷� Ʈ ����� ���� ������ ��ȭ��
����Ѵ�. �‫� ���׸‬ʿ��ϸ� ��
�� ���̷�Ʈ ����� ������. �� ��° ��� ܿ �� �������̷� Ʈ �����
������ �ʰ� ���� ��ȭ�� �Ѵ�.
�‫�̷��� ������ ���׸‬Ʈ ����� ������. �̷��� ����� ���� ���
����� ����� ��� ��
�‫����� ���غ‬ϸ� �ȴ�.
�� �� ����‫ܰ����� ���� �� �̰���� ��� ��� �� �ؾ‬踦 ����ϱ�
��� ������ ����
��� �Ѵ‫ �ٽ‬.�̴��� �� ‫̴ٴ‬ ���� ���� ���͸� ���´‫������ �� �ٸ‬
����� ��� ���� ��ȭ�� ��
��� �� ��� �޶�� ���� �Ǿ�� �ϸ� ��ȭ�� ���� �ǽõȴ‫��� �ٸ‬͸� ��
�о� �޶�� �������
��ȭ������ �����Ǿ�� �Ѵ�.
11) ���̷�Ʈ ����-��ȭ-���̷�Ʈ ����
���� ���� ������� ũ�� ���� ���� ��ǰ� �Ǹ��� ��쿡�� ȸ�ſ�
ī�峪 ����� �δ�
��ȭ�ȳ��� ������ ���̷�Ʈ ����� ���� ������ ���� ���. ��
���� ����� ���Ŀ� ����� �‫�ڷ‬
������� ����� �� �ִ� ������ �Ǿ�� �Ѵ�. ������� ����
�ľ��ϰ� ����� Ȯ���ϴ� ��
�� ������ �����̴�. ����� ������ �����ϸ� ���� �ŷ ��‫ڰ‬
‫ � ׷‬. � ִ� � � � � � ���� ����� ����
����� ���� �‫�ذ‬å� ����‫� ���ؼ‬ȵȴ�. ���� ������� Ȯ���ϰ�
�����ϴ� ���‫��� �ؿ‬ľ� �Ѵ�.
� ‫� ���׷‬ϴ��� ������ ������� ����� ���޴� ����� �����
�ȴ�. �ΰ����� Ư��� ��
���ϰų� ����� ��ö�� ����� ����� ��� � ߽��� ���� ϴ� ����
��ġ �‫��� �־‬ϴ�. � ߽��
� �� ��� ����� �ϵ��� �Ǿ� ����� ��� ������ �̸� ���� ����
������ �ִ� ��� ȸ
�ſ� ī�尡 ����ǰ� ����� �䱸�� �� �ִ� ��ȭ��ȣ�� ����Ǿ��� ù
���̷�Ʈ ���Ͽ���
ū ����� ����‫� ���ؼ‬ȵȴ�. ���̷�Ʈ ���Ͽ��� 2%�� ������ �����
ū ��ġ�̸� ����δ�
0.1%����� ��ġ�� ���� ����̴�. ���̷�Ʈ ����� ���� �ŷ‫�ڸ‬
Ȯ���ϴµ� ����� �‫�ش‬. ��
���� ��ȭ�� �� �� ���� �µ��� �������� ����� �� �ִ�.
������� �ֹ�� �޾Ҵ�� �‫�� ���� ���� �������ڷ‬ȭ�� �ɾ� ���
�ǰ� Ư�� ���‫���� �ݿ‬
�� �� �ִٰ� ����ϸ� 10%�̻��� �ǸŸ� ���ų �� �ִ�. ���� �Ѥ� �ʿ� ���
��� �ֹ�
�ϸ� ����� ��� �� �ִٰ� �˷� �߰��Ǹ��� ����� �� �ִ�. ����U �̻�
�����ϸ� ��‫�ۺ‬
�谨�� �ְų� ����̾�� �‫ش‬ ٰ � ����ϴ� ��� �ִ�. �̷� ���� ��� ����ϸ�
20%�̻���
�Ǹ���븦 ����� �� �ִ�.

12) ������� �‫�������ڷ‬


� ���� ������ ���� �� ����� ���� ���������‫ڷ‬
‫�������ڷ‬ð� ������ ���� �����ǸŸ�
�Բ� ����ϴ� ���̴�. �� ����� �����ϱ� �� ‫�Ϳ������ؼ��� �ڷ‬
�������� ü��ȭ�� �о�
�� �̷����� �Ѵ�. �‫�� �Ͱ������ڷ‬ȭ�� ������� ���� �ϸ�
�������� ���� �湮� �Ͽ�
�Ǹ��ϴ� ���̴�. �� �� ����� ���� �ȭ�� �̷�� ȿ��� �‫�ش‬ȭ�ȴ�. �̴�
����� ��� ��
�ܰ��� ��� �̷������.
����� �
�‫� ��������� �Ͱ������ڷ‬ƿ�‫� ��������ٿ�� �ڷ‬ϸ 鼭 �‫ڽ‬Ű� ȸ�縦
�Ұ��Ѵ�. �‫���׸‬
���� ģ���� ��踦 ���� �� �ִ� ª� ��ȭ�� �� �� �������
����ʿ� ���� �� ���� ��
��� ���ѿ� �‫ ���׵‬Ÿ�� ����� ����ʰ� ��ġ�ϴ��� Ȯ���Ѵ�.
���� ��� �繫�� ��㸦 �Ǹ��Ѵ‫� ���� �ٸ‬ ��⸦ ���� ϰ� �ִ���
������ �� �� 󸶳� �
����� � ‫�� �׸��� ����� ��⸦ �ٲ‬ȹ�� �ִ��� ��� ����� ���̴�.
�� ���� ������‫���ڸ‬
�ֿ� ����‫� �������� �ڴ‬ľ��‫� �ؾ‬Ѵ�. �‫ �Ͱ������ڷ‬ȹ���� �̷���
����� �‫������ �ٷ‬
�� ��޵Ǿ� �‫� ��� ������ ���׵‬湮�Ͽ� ����ϴ� �� ������ �ǵ���
�‫� �ؾ‬Ѵ�.
�̷� ���� �������� �ð�� ���� ������ �‫�ش‬. ������ ã�Ƴ���
��� �ð��� �ſ�
���� �ҿ�Ǵ� ���̸� ������� �ǰ��ϰ� �ϴ� ���̴�. �������� ��ο�
��� ã�ƾ�
�‫�׸‬ŭ ������ �þ�� ��� �Ʒ� ���� ��ȭ�⸦ � ‫���� ���� ��ٵ‬
��ȭ�Ͽ� ��ο� ���
ã�Ƴ���� ���� ���� ���� �ƴϴ�.
�‫ݸ‬鿡 �‫�� ��͵������ڷ‬ȭ�ϴ��Ͽ� ��޵Ǿ� �ִ� ����̴�. �‫������ �ٶ‬Դ� ��
�㽺���� ��ȿ����� ��ȭ��� �‫� ��͵������ڷ‬ɷ������ ������
�� �� �ִ�.
����� ���
������� ��� ���� ���� ��ϴ� �� ���� � ���������‫ڷ‬
߿���� �� �� �ϳ��̴�. ����
���� ��� �‫� �ָ� ����� ���� ���� �������ڷ‬Ǹ��� ��ü �����
����� Ȱ������� ������
�� �ִ�. ���ɼ��� �ִ� ��� ã�� ��� �������� ��� �ð��� ����
������ �ʿ���� �‫�ڷ‬
�����Ͱ� ����� �ִ� ������ �����ֱ� �����̴�. �̷ν� ��������
�� �ǽ�� ����
�� �ǰ� ������� ���� �Ǹſ� ��� �������� ���� �� �ְ� �ȴ�.
�‫������� �Ͱ������ڷ‬
���� ����� �� �ľ��߱� ������ �������� ���� ��� ���� ��‫ٿ‬
‫������ �ڽ‬Ű��� Ŀ��� ���
�� �Ǹſ� ����ϴ� ���ߵ� ������. �̴� �ᱹ ���� ��� �湮��� �̾���
�. ��������� ��
��� �湮� �Ѵ‫� ������ �� ��� �ٴ‬ǸŸ� �� �� �ִ� ‫���� �Ͱ� ٴ‬.
���δ� �‫� ��߸� �������� ��������� �Ϳ������ڷ‬ǻ� ��޿� Ŀ�´����̼ǻ���
�Ǽ�
�߻��� �� �ִ�. �̷� �Ǽ�� �‫�� ��� ���������ڷ‬α ‫����� ��׷‬ϴ� �ʱ�
�ܰ 迡�� ���� �߻�

�Ѵ�. �̷��� ����� �‫�� ��� �������� �Ϳ������ڷ‬ȭ�� �‫��� �� �� �ذ‬
���̴�. �̷��� ��
�� ���� �‫��� ��������� �ʹ������ڷ‬ϴ� ������ ���� �����
�� �� �ֿ�� ��õȴ�. ��
�� ��õ� � ‫�׵‬ � � ͵ � � � � � � ‫� ��������� ���� ��� ���ڷ‬Ŵ���
���Ұ� �����ϰ� �ȴ�. �‫�ڷ‬
������� ͵ �‫� ��������� ���� ��� ���׵‬Ǹſ� ���ɽ���� ��
���ʽ��� �ް��� Ǵ� ��찡
���ϴ�. ��� ��������� �ϴ� �Ͽ� �� ��� ���� ���� �� � �‫ۿ‬
‫ �̷��� ����� �̷ڷ‬.����
������� ͵ �ǸŰ���� ���� �ܰ 踦 ������鿡�� ��� �����ְ� ������
�ָ� ��� ���踦
����ϰ� �ȴ�.
���‫���� �� �� �� �ڴ‬ȸ���� �‫�� ��� �������ڷ‬α ‫������ ��׷‬
�� ���� �ִ�. �� ��α ‫�׷‬
��� �‫� ���� ��׵‬鸸 �޷��� �߰��ǸŸ� ���� ߴ�. �Ұ� �� ���� �
‫� ���� �ټ� �Ϳ������ڷ‬Ǹ�
���� ��� ��α ‫� ���̿� ��׷‬ø� �����̾��. �� ����ȸ���� �
800 ���� �������‫ڷ‬
ʹ ���� �Ѵ�
ȸ���� ���� ��� ������� �˾Ƴ��⵵ �Ͽ���. �̴� �‫�׵� �Ͱ������ڷ‬
�ǰ�� ���� ���� ��
�鼭 ����κ��� �ľ��� �� �������.
�Ǹ�
�������� �ǸŸ� �� ‫��� ����� �������� �Ϳ������ؼ��� �ڷ‬ϰ� �̷����� �ϴ�.
���
�� ��� ������ ���ο� �ܺ������ � ǽ��� �� ü��� �̷� �� �ִ�.
ù°, ������ ����� �д��Ѵ�.
�� ���� �ܺ� ������� ������ �‫���� ��� ������ �Ͱ������ڷ‬
�ȴ�. ������� ��
�� ����� ���‫� ��ݴ‬Ѵ޿� �� �� �Ǵ� �б⿡ �� ��鸣�� ��� �湮�ϴ�.
�Ⱓ� ���� Ư
���� ��� �������� ��ϰ� �ܰ�� . ������� ����� ��ȭ ����
����Ѵ�. �������� �‫�ڿ‬
�� ���� ��� �‫� ����� �ٸ‬湮�� �� �ִ� ����� ���� �ȴ�. �
‫� ��� �ʹ������ڷ‬E� ����
�� ������� �� ��� Ȯ���� ������ ��ü��� ����� �Ǵ� ���̴�.
��°, ��� �����Ͽ� ���Ѵ�.
�� ���� ������� �‫��� ������ ��� �Ͱ������ڷ‬ϴ� ���̴�.
��, ���� �Ǹ� �������
ū ��� �������� �ô� ����̴�. ����� �̻��� �ǸŰ� ������ ���
�������� �������
����Ͽ� �ǸŸ� �ϰ� ��� ������ ���‫ؾ� ������ ���� ���� ���ؼ‬
‫ ��� ���͵�������ڷ‬ó��
�Ѵ�.
������� ��κ� ���� ��� ���ʽ��� �� ‫ � � � � ׵‬.� ´޴޹�� ū
������ ��� �ð��
�Һ��Ѵ�. ��� ��� �E� ���� �‫� ���� ���������ڷ‬ȴ�. ���
����� �‫͵������ڷ‬鵵 ū ��
���� ȣ��� ���´�. � ‫ ���׷‬ū ��� �������� ��� �湮���� ���
�� ������ ��Ʊ� ��
���� �������� �‫���� ���͵������ڷ‬ϱ�� ��ƴ�. ��� �Ǟ��� ���
븦 ��� �‫���Ϳ������ڷ‬
�� �ǸŽ���� ���ʽ��� ���Ḧ ����ϴ� ���� �‫����ٶ‬ϴ�.
������ �ͽ��� ���� �Ǹ�ȿ�� ��½�ų �� �ִ� ���ɼ�� ������
����. ��� �ֻ��� ���
� ã�� ��� ��ü �ͽ��� �‫ �ڷ‬.�ִ� �� �� ������ ��ִ‫��������پ‬
���̷�Ʈ ����, ��ü ����,
�湮�ǹ�� �����Ͽ� Ȱ���ϸ� ��� �̻��� �Ǹ�ȿ�� �ø� �� �ִ�. �̰��� �
‫�ͽ� ������ �ٷ‬
�� �ó��� ȿ���̴�.

2�� �‫ �������ڷ‬Ȱ���ϱ�
1 ���Դܰ�
���� ǰ���� �‫�� ��������ڷ‬ȹ�� ��쿡�� ������ ���� ���
�� �ǰ�ְų� �� ����� �ǰ
�̶� ���� ���� ��� ����� �ִ‫� �ٸ‬켱 � �ǰ���� ������
���ΰ��� ����‫� �ؾ‬Ѵ�. ��
�Դܰ迡�� �ǰ�� ����� �‫�� �������ڷ‬α ߿� ����� ���� ���‫��׷‬ϴ�.
���Դܰ�� �����
�� ������ ù �ܰ���̱������̴� .
���Դܰ迡���� �켱 ���� �Ǹ��ϱ� ���� �ǰ� �����‫� �ؾ‬Ѵ�. �
�ǰ�� ���� ��������
�ʿ 伺�� �ִ°� �Ǵ� �Һ��‫� ���� ���ڿ‬θ� �˷�� �ִ°��� ������
������ �� �� �ִ�.
���Դܰ迡���� �‫�� ������ ��� �������ڷ‬ȣ���� ��踦 ���ϴ�
������� ����Ǿ��
�Ѵ�. �� ù ��° ��ǥ�� ��ο� ��� ���� �ġ�ϴ� ���̴�. �‫���׸‬
������ ��踦 ��ȣ���
�� ����Ͽ� ������� �ŷ��� �‫� �ؾ‬Ѵ�. ��ο� ������ ��ȣ����
��踦 ����� ��‫�� ���ؼ‬
���� �Ǵ� ù �ŷ��� ������ �Ѵ�. ���ε� ������ �ұԸ� �ֹ��
�������ν� ù �ŷ��� ���
�� �ʰ� ������ �� ��� ���̴�. �
‫��� �ֹ��� ��� �׼‬
‫����� � ׸‬
��ҷḦ ����� �� �ְų�
�‫� �ٸ‬ǰ� ����̾���� �������ν� ��ȣ���� ��踦 ����� �� �ִ�.
�������� �‫��� ������ ��������ڷ‬ � � ʸ� ����.

1) �‫�� ���ڵ‬ǰ �븮��� �‫�������ڷ‬


��� �‫���� ����� ���ڵ‬ϴ� ������ �� �븮��� �‫��������ڷ‬
�����Ͽ� ������ ��ʸ�
����. �� �븮�� ��, ȣ�� �����, ����, ���� ��� �‫���ڵ‬
����Ϳ� �ַ� �Ǹ��Ͽ���. ��
�� ���� �α��ִ� ǰ��� 1157�� ���. �� ��� ��κ��� �̱� �‫���ڵ‬
�Ĺ� � �´� ��
��� ������ �‫� ���ڵ‬Ĺ̵��� ���峪�� ����� ����ͳ� ���Ļ󿡼� ��
1157�� �� �缭 ��
�� ��� �� ��� ����� �������� �ǰ�̾��. �� �븮�� ��� ���
�� �� �Ȱ� �‫���־‬
1157�� �� ���� �������� �ǰ�̾�� ������ �̸� ù ��° ��ȭ�Ǹ�
������ ����Ͽ���.
200� ‫����� ��������޷�̻��� ������ ��� ������ ̻��ڷ‬Ͽ���.
10000���� �߰��ΰ� ���Ż� ����Ʈ�� ����Ǿ��. �̵鿡�� 1157�� ��
Ư�� ������� ���
�ϰ� �‫� ���������ڷ‬ǽø� �˷ȴ�. �‫� �� ����׸‬ǰ�� ����Ʈ�� �����
4������¥�� ���� ��
����. �ŷ��� ���� ����ϱ� ��� 100�޷��� �Ѵ� �ֹ�� ����� ����
�ʰ‫ڴ‬ ٰ � ����Ͽ���. ��
�̷�Ʈ ����� ���� 1���� �� �‫����� �Ͱ������ڷ‬ȭ�� �ϱ�
�����Ͽ���. �‫�� ���� �ʹ������ڷ‬
��� 50�޷��� ����ϵ��� ���� �޾Ҵ�. 1157�� ���� �����ֹ���
���� ���� �‫���������ڷ‬
��� 1�� ���� �Ѵ� ���� 100�޷� �̻��� ù �ֹ�� �Ͽ���. �߰� �ǸŸ� �ϱ�
��� �‫�����ڷ‬
��ʹ ���鿡�� �������� ��ȭ�� �ϰ� �������� ���÷�� �����
‫��־‬. ������ ���� �ι�
�� �‫� �پ‬ö��.

2) �������� ȸ���� �‫�������ڷ‬


����� �б� ��� ������ ����� ���� ����� �Ǹ��ϴ� ȸ�簡 �̾
��. �‫���� ��׵‬
35000�� ����� �б��� ������ ī�‫ٷ‬α‫� ���� �׸‬ǰ� �ȾҴ�. ������ �̸�
����� ���� ��
�� ����� �� �� ������ ������ ������ �ϴ� ���� �� ȸ����
������ ��� �� �ϳ�����.
���‫ �� �ڴ‬ȸ�縦 ��� 5���� �‫������ڷ‬ͷ� � � � �� Ǵ� � ƿ�‫�� ��ٿ‬α ��‫׷‬
‫���������� �־‬.
�� 2�� ���� ���Ÿ� �� �� ���� ��� ���� �‫�������ڷ‬
����̾��. �� ȸ��� 1000�� �̻�
�� ��α ‫���� ��׷‬ϰ� �7 .��‫�� ����־‬Ű��� ������ �ֽ� ��α ‫��׷‬
���Դܰ��� �ǰ���
����Ͽ���. �‫�� ���׸‬ο� �‫�� �������ڷ‬α ‫� ���� ���� ���׷‬ǸŸ�
����� �� �ֵ��� �ΰ���
�Ǹ� ��������� ����Ͽ���.
ù°, ���� 5���� �����ϸ� 3���� ����� �‫�ش‬.
��°, ����� ��α ‫�� ����׷‬ȯ�� �� ����� 75�޷����� ��ȯ��
�����ϴ�.
ù ���� �‫ �������ڷ‬Ȱ����� �� ȸ��� 60000�޷��� ����� �÷ȴ�.
���� �뿩�� ���‫���ؼ‬
500000�޷��� ����� ����Ͽ���. ���� �ΰ��Ǹŵ� 10%�� ��Ǿ��. ��
��α ‫ ��׷‬ù �‫�ؿ‬
50%�� �Ǹ����ȿ�� �޼��Ͽ���.

3) ���� ��� �‫�������ڷ‬


���� �‫���� ���� �������� ���������ڷ‬ϱ� ��� ��α ‫��̶��׷‬
���Դܰ�� ����� �߿�
�ϴ�. �� ���� �‫������ڷ‬ÿ����� ���� ���� �ϱ� ��� �ǰ
������ ����� �‫� ��־‬Ѵ�. ��
����������� �ǰ�� �Ǹű��� �Ϸ�� �‫� ���ؼ‬ȵȴ‫�̴��� �ٴ‬. �� �ʹ�
��� ����� ����ϸ�
���� ������� ���� �ʿ 伺� ����� �ʴ´�. ù ��° ��ȭ������
������� ���ſ� �����
�� ���� �� Ȯ���� 50%�̻��̳� �ȴ�. ��� ��� ��α ‫�������׷‬
�������� ������ ��
� ���� ����� �� �ֵ��� ����� ����� �‫�ؾ���� �Ͱ������ڷ‬
�Ѵ�.
��ȭ�� ���� ��ϴ� ���� �ΰ��� ���� �ִ�. ���Դܰ迡���� ��
�ΰ��� ��� ���� ȥ��
�� ����� �� �ִ�.
ù°, ��ǰ����� ������� �ʰ� ���� ��Ӹ� ��ϴ� ���̴�.
ٰ � ����ϴ�
��°, ��ȭ�� �ణ�� ��ǰ����� �ְ� �߰� ����� �����ְ‫ڴ‬
���̴�.
�� �ΰ��� ���� ������ ���캸��.
���� ��� �‫�� �ݵ‬
�� ���� ���ǰ� ���忡 ó� ������ �� ����� �� �ִ�. �繫�� ��
�, ��ǻ�� �� ÷�� �
ǰ� �Ǹ��ϴ� ȸ����� ������ �� �ִ� ���ϴ�.
������� ��� �‫�� �ݵ‬
�‫ �Ͱ������ڷ‬ȸ��� �ǰ� ��������� �Ұ��ϸ� �߰� ����� ����ϰ
‫ڴ‬
‫�� � ٴ‬ø� �Ѵ�.
������� ������� ����� ���̸� ī�‫ٷ‬α ���� �‫׸� ������ �� �ٽ‬
‫��� ����ڰ‬Ѵ�. �̴� ��
��� ��� �̸� ����⸦ ����ϴ� ����̴�. ��, ���� �ϱ� ��
��������� ��ȭ�� ����� ��
�� ������� ���� ����ϴ� ���̴�. �‫��� ������ �� ��� �ݵ‬
����� ����ϴ� ���� ȿ����
�̴�. �������� �Ͽ��� ������ ������ ����� ��‫�̴��ؼ‬.
������� �ǰ�� ���� ����
����� ��� �� ��ӿ� �����ϸ� �Ǹ� ������ ���ɼ��� �����
������. �� ��� ���� �߿�
��� ����ϰų� �ŷ��Ը� ū ���� ��쿡 ȿ�����̴�. �ǰ� �����ϴ�
��ν�� �λ���
�̸� ��� ȣ������ ������ �ŷ‫�ִ� �� �� ��ڰ‬.
�����Ǹ�
������� ��� �‫ ���� �� �ݵ‬Ư�� �߿�� ������ �ϴ� ������
��Ű�� �Ǹ� � ���
�� ��������� Ȱ��Ǿ� �Դ�. �� ���� �‫������ڷ‬͸� ä���ϰ� �ִ�
������ �� �� �� ����
ģ���� ����� ����� �湮�� ����� ����� �����ų �� �ִ� �
ٰ �
‫ְڴ‬ ְ ����� ���߿� �����
��. ����� ��� ī�‫ٷ‬α‫�� ��� �ʹ������׸� ���� �� �ڷ‬ȭ�� �߰� ����
�� ߴ�. �� ��α ‫�׷‬
��� �‫ �״‬ù �‫ �ؿ‬°�� .�ߴ���޼� ���� ���� ����
޷ �75000 �‫�� ���ؿ‬
��α ‫�� ����� ��׷‬
�� ������ ���� 500000� ߴ��� ���޷�.

4) 2�ܰ���� ȭ��
���� �‫پ‬ �ɷ��� �‫������ڷ‬͸� ����ϰ� �ִ‫������ ����� �߰� �ٸ‬
�ʴ�� �‫�Ͱ������ڷ‬
���� ��� �� ��� ���̴�. � ‫� ������ �Ͱ������׷��� �ڷ‬ɷ��
����� �ְų� ���� ������
���� ������ � ��� ��ƴٰ� �ǴܵǸ� ������� ��� ���� Ȱ����
���� ���� ���. ��, ��
���� ����� ������� �ϴµ� ������ ������� ���� ���ϴ�
���̴�. �� ��� ����� ��
�� ����ϴ� ��‫�̴���ٹ‬.
���� ��� ��ȭ���� �߿��� ��� �� ���� ��ġ�� ��������� �
‫� ��ݵ‬νĽ��Ѿ� �Ѵ� ‫� ٴ‬
�̴�. �ʿ��ϴ‫�� �ٸ‬ȸ���� ��Ȳ�� ���� ���� �м�, ����̾��� ���
��� �� �� �� �ִ�. ��
���� ��� ����� �ŷ�� ��ϰ� �ִ� �ܾ���̴� .
������ �� ��� ����� û���ϴ� �‫���ڵ‬ġ�� �Ȱ� �2 �‫ �״‬.��‫��ܰ�־‬
��ȭ����� ������
����Ͽ���. ��, ù ��° ��ȭ������ ����� ���� ����� û���� ��
�ִ� ����� �ְ‫ڴ‬ ٰ � ���
�Ѵ�. ���ÿ� ��������� ���� û�Ҹ� ����� �ϴ��� �‫� ����ڵ‬ϴ���
���´�. �޴� �����
��� �‫ڷ� ����� �Ͱ������ڷ‬Ḧ ������. �� �� ���� �� �
‫�� �� ��������� �Ͱ������ڷ‬° ��
ȭ�� �Ǵ�. �츮�� �‫�ڵ‬û����ġ�� �� 󸶳� � �Ǵ��� ���� ���忡�� ���
�� �ú�� �����ְ�
�ٰ� ����Ѵ�. �̷��� 2�ܰ���� ȭ������� ���� �ù�� ��� �� ��
50%�̻��� ���Ÿ� �Ͽ���.
����� �����̾��.
�� �‫�� ��� ������ �ٸ‬ҵ� �߿���� ������ �ϴ� ������ ��ġ��
������� �Ǹ��ϰ� ��
���. ���⼭�� � ‫�� ��ٹ‬ ܰ�2 �‫���� ���״‬Ͽ���. ù ��ȭ������
10��¥�� �Ʈ�� ��ϱ���
�ִ� Ķ����Ͼ� ���� ����� �߿��鿡 ���� ���� ��Ȳ �‫ڷ‬Ḧ �����
�����ְߴ���� �ٰ‫�ڴ‬.
�‫�� �� �� ���� �� ����׸‬° ��ȭ���� ���� ���� �� ߴ�. �� ��α
‫�� ���׷‬鸸 �޷��� �Ǹ�
�� ����Ͽ���.
���δ� �� ���� ��ȭ�� ����� ����� �ŵ� �� �ִ�.�‫�Ͱ������ڷ‬
ù ��ȭ���� ���� ��ϴ�
�� �����ϴ� ��� �‫� �̼������� ���������ڷ‬ɷ°� �E� �� �����
����� Ź���� ��Ͽ� ����
�Ѵ�. �� ���� ��ȭ�� ����� �ŵ� ��ǻ�� ȸ����α ‫� �׷‬Ǹ� ȸ���� ��츦
����. �‫�̳��� ��׵‬
��ߴ���� ���‫�ٹ‬. ȸ���鿡�� ��ȭ�� �ɾ� ���� ��� ������ 񽺸�
����� �� �ִ� �ý���
�� ���� ���� ���̳��� ����ϵ��� ��û� ߴ�. ù ��ȭ���� ���
������ ���̳��� �����Ͽ���.��
���� ��� ���� 2ȸ�� ���̳��� �����Ͽ���. 1ȸ ��� ����‫ڴ‬
3 �������� ���� .��̾���7��
� �‫� ���� ���׵‬Ǿ��.
5) ���� �Ǹ��϶�.
�ð��� �带��� ����Ͻ� ����� ��� ġ������� �ִ�. �̷���
���� ��Ȳ �ӿ��� �ǰ� ��
�� ���� ���� ��� ��‫ ���ؼ‬Ư���� ��� ���� �����‫� �ؾ‬Ѵ�.
����� ����� �Ͱ� ���
���� ����� ��� ����� ���� ȸ���� �ʿ 信 �°� ��ο� ����
������ �� �ִ�. ����
���ϴ� ��� ����ϴ� ���� �‫�̴���� ������ �ٷ‬. ��� �ǰ�̳� ���� 񽺸�
�Ĵ� ���� ġ����
�� ���‫�� ������ �ٴ‬踦 ��� ����ϴ� �Ϳ��� ���� �‫��������ڷ‬
�����ϴ� ���� ���. �Ǹ�
�� �‫�� ���� ���� ��̷� �ڷ‬ϰų� ��Ǯ �ֹ���� �޴� �͵� ��� ����̴�.
������� �ŷ�
�� Ȯ���� �Ŀ� �� ��� �ǰ� �� �� �ִ�.
���� �Ѵ�‫� ٴ‬ǹ̴� �ǰ� �Ĵ� ���� �ƴ϶� ���� �Ĵ� ���̴�. ��ȭ��
�ǰ�̳� ����
�� �Ǹ��� �� �߿��� ��� �ֹ����� �ƴϴ�. ��Ǯ �Ը�� �ϴ� �ֹ�� �
޾Ƴ��� ���� �߿��ϴ�.
��� ���̶� �ϴ� �ŷ� ��踦 �ΰ� �Ǹ� ū �ǸŴ� ���‫�´��� �������߿� �ڿ‬.
��� ��
���ϰ� ū �Ǹſ� �̷�� ����� �ᱹ �ƹ� ��͵ ���� ���ϴ� ��찡 ����.

2 ��ȭ�� ���� �‫�������ڷ‬


"�̷��� �‫��غ‬ϱ� ��� ���縦 ����϶�. �‫��� ���׸‬縦 �����ϱ� ��
‫�� ���ؼ‬Ÿ� ����϶�."
Ÿ�� �������� ����� �ſ� �� �� ��
� ��︮ ‫�̴��ݾ‬.

1) ���� �����
������ ��� �м��ϸ� �‫ ���׵‬Ư���� ���� ������ ���� �� �ִ�.
�� ����ʿ� ��ġ�ϴ� ��
����� ã�� ��� Ȯ���‫� �ؾ‬Ѵ�. �̸� ��� �켱 �ְ� ������ �� ����Ʈ��
Ȯ���ϴ� ����
�߿��ϴ�. �ְ� ������ ��� ã�� ��� 20:80�� ��Ģ� Ȱ���� ����.
20:80�� ��Ģ �̶� 20%��
���� 80%�� �ǸŸ� �޼��Ѵ ����� ��%20 ��� ���� ���� .�̰��� �‫ٴ‬
‫�׵‬ � � � ���� ���
� �
������ ���� ������� �ľ��� �����ϴ�. �̷��� ���‫��� �´� �ؿ‬
Ȯ���‫� �ؾ‬Ѵ�.
� ‫ �ִ� ����� ���� ��ֻ� ���׷‬Ư��� �����ΰ�? ���ü�� ������
������� �Ѵ‫�� �ٸ‬
�� �Ǵ� ��� ������ ������� ���並 ���� �ľ��‫�̴��� �� �ؾ‬.
��� ��, ���, �Ǹž�, ȸ����
�ġ ���̴�. �Һ��‫� ������ �ڸ‬Ǹ��ϴ� ȸ���� �ֻ��� �Һ��‫����� ���ڵ‬
�ִ� Ư��� �ľ�
�‫� �ؾ‬Ѵ�. ������ ���, ����, ��� �� ��������, ����, ���
���‫�̴��ص��� �װ‬.
��� Ȯ���� �ֻ��� ��������� ����� ���Ŵɷ�� ����� �ִٰ� �ǴܵǸ�
�‫����� ��׵‬
�� �ִ� ��ø� �Ͽ� �� ���� ��� ������ �Ѵ�. ����� �� ���
ã�Ƴ����� ���‫��� �ٴ‬
���� ������ Ȯ���‫���� �� �ؿ‬ʿ� ��ġ�ϴ� ��� Ȯ���ϴ� ���� �ξ�
�� ������ �����
��.

2) Ÿ�� �������̶� �����ΰ�?


Ÿ�� ������� ������� ���‫��� �´� �ؿ‬ Ȯ���ϰ� �‫��߰��� ��׵‬ϴ�
�������̴�. �ϴ�
�ֻ�� ���� Ư��� �ľ��Ͽ��‫ ������ �ٸ‬Ư��� ���� ���� ����Ʈ��
Ȯ���‫� �ؾ‬Ѵ�.
Ÿ�� �������� ����� �����ϴ� ���� �� Ÿ�� �������
����� ���d�ϰ� �ִ� ���� ��ġ
�ʴ�. ������ ��ȹ�� �ִ� ‫�� ��� ٴ‬ǥ�� ���, �� ���� �����δ� ‫ٴ‬
�ǹ��̴�. �̴� �‫�����ڷ‬
�ÿ����� ������ �̴�. �‫�� ���������ڷ‬쿡�� ����Ʈ��
�����ϱ� �� ����� ���� �����
� �м��Ͽ� �̿� ��ġ�ϴ� ����Ʈ�� ���‫� �ؾ‬Ѵ�. �ϴ� �ְ��� ���Ͱ�ġ��
���� ��� ��ǥ ��
����� �� ‫ �������� ���ߴٸ � � ׵‬Ư��� �ľ��‫� �ؾ‬Ѵ�.
�� ���� ����. 25������ 500�� ������ ����� ����
������ ������ ������� �� ����� ��
���� �� ��� 150�� ����� 300���� ����� ���� �������
���� ���ͼ��� ��� ����� Ȯ
�εǾ��. �� ���� � ‫���� ������ ���׷‬Ʈ���� Ȯ���ϰ� �‫��׵‬
������ Ÿ�� �‫�� ��������ڷ‬
���Ͽ���. �‫� �������ڷ‬ǽ� �� �ǸŰ� 50%�� �߰��Ǿ��. ���� ������
150�� ������ ����� ���
��δ� ��� ���� �‫ ��͵������ڷ‬Ȱ���Ͽ� �‫� ��������ڷ‬ǽ��Ͽ���.
���δ‫��� ���پ‬Ի� � �
�� ����� �‫� �װ‬ϱ� ����̾��. �̸� ���� ������ ��� �ɼ������
���� ��� ����� ��
�� �ִ� ����� ��� �� �̾��.
�ϴ� �ְ��� ����� �� �� �մ� � � � ���Ư� � � � � � �� ϰ� � � � � � � � ���� � � � Ʈ� �
���ϴ� ���� ��
�� ����� �ʴ�. ������ ����Ʈ�� ����ϴ� ����Ʈ�Ͽ 콺(����Ʈ �뿩�
�ü)��� �̿��ϸ� ��� ��
���ϴ�.

3) �� ����Ʈ�� ���丮
����Ʈ�� ����� ����� �ּҿ� �̸� ��� ��� ��� ��� ���Ѵ�.
�Ϲ����� ����Ʈ�� ����
���� ��ȭ��ȣ�� �‫��� �׻‬ԵǾ� �ִ� ���� �ƴϱ� ������ �‫��������ڷ‬
�ϱ� ��‫�� ��ؼ��� �ݵ‬
ȭ��ȣ�� ��� �ִ� ����Ʈ�� ���‫� �ؾ‬Ѵ�. �밳�� ��� ���丮 ��� ��
�� ��ȭ��ȣ�� �Բ� ��
� ������� ��ϵǾ� �ִ�. ���� �‫�� �������ڷ‬α ‫��� ���׷‬ȭ�Ǿ� �ִ �‫ٸ‬
‫������̳� ���׳‬
ƽ ���ſ� ��ϵǾ� �ִ� ����Ʈ�� ���‫� �ؾ‬Ѵ�. ���ȭ�Ǿ� ���� �ʴ‫ �ٸ‬ī�峪
��� ����� ��
��Ʈ�� �‫��غ‬ϸ� �ȴ�. �� ����Ʈ�� �� ���̷�Ʈ ���Ͽ� ����ϴ� ���̺�
���� ���·� ����� ��
�ִ�. ����Ʈ ����� ����Ʈ�� ���‫��� �̸��� ��� ��� �ݿ‬δ�.
�Ϲ������ ����Ʈ ������ ���
��� �� ��� ����� �����ϰ� �ִ�. ����Ʈ�� �ܼ������ ȸ�����
��� ��쵵 �ְ� ����� ��
�� ���� ������ ����ϴ� ��� ����� ������ �� �ִ�.
����Ʈ�� ��뿡�� ���� ���� ���� �ִ� �̱��� ��κ� ��ȭȸ����
�б⺰ �뿩 �������
���丮�� ����� �ִ�. ��ǻ�� ����ȸ��� �̸� ������� ����� �
ȸ��� ���丮��
�ȱ⵵ �Ѵ�. ���� Ư���� ����� �ǻ�, ��ȣ��, ������ ��� ���
��ҵ� ���� �뿩�ᰡ ��
�δ�.
���� Dun's Marketing��� ȸ��� �‫���� ��� ��� ����� �׸‬Ʈ��
����ְ� �ִ�. ����Ʈ��
���� �� �ִ� �‫���ٸ� �ڿ‬δ� ���ȸ�Ǽҳ� ��� ��ȸ�� ���丮 ���� �ְ�
����Ʈ �߰����‫�ڸ‬
���‫�ִ� �� ���� ����� ���ؼ‬.
��� ����Ʈ�� �ƴ϶� �ϴ�� �‫��� ��������ڷ‬ϴ� ���‫ٴ‬ ͺ � �ϴ� ����
���. �����ϸ� �ֻ�
�� ����Ʈ�� ����‫�ִ� �� ���� ������ �ؾ‬. ����Ϸ�� ����Ʈ��
�‫�̸� ����� �ڽ��� ��ٸ‬
�‫�׽‬Ʈ�� ���� ���� ���. �� ��� ����Ʈ�� �Ȯ�ϰ� ��� �����
���̸� �� �� ��ü ����Ʈ��
���� �ȴ�. ���� ������ ���� �ʴ‫���� �ٸ� �ٸ‬Ʈ�� �‫�ٽ� �׽‬Ʈ��
����.�Һ��� ����Ʈ�� ���
���� �‫���� ����� ������ ���پ‬.

4) ��ǻ�� ��Ī
����Ʈ �Ͽ 콺���� ������ó�� ���� ���� �޵ߴǾ� �ִ�. ����
��� � �ǰ�� �Һ���
������� ���̵� Ȩ ��ΰ� �÷��� ���� ���� �����ϴ� ����
��ġ�ȴٰ� ����� ����. ��
���� �� ������ ������ ����Ʈ�� ��� �� ���� �� ԰� ���� ϴ�
���‫ڵ‬鸸 �����‫�� �� ����� �ؼ‬
��. �̷� ���� Ÿ������� �ſ� ������ ������ ȿ�� ��� �� �ִ�.
�Ϲ� �Һ��‫�� ���ڵ‬ȭ�� ���̷�Ʈ ����� ������ϴ� �� ���� Ÿ��
�����ÿ� ���� ���‫�ߵ� �ٽ‬
�Һ��‫�̷��� ����� ���� ���� ��ڵ‬Ʈ ���Ͽ� ���� � .�‫ش‬
‫ ���������ڷ‬Ȱ���ϴ� �����
�밳 ��� ��ȭ��ȣ�γ� ���丮 � ��ϵ� ����Ʈ�� ����� �����Ͽ�
��ȭ�� �Ѵ�. ���
���濡 ���� ���� ����� ���� ���. �̴� ����� ��������
����̸� ���� ��ȭ�� �õ��� ��
���� �ǰ�� ���� ���� �ణ�� ��� ã�Ƴ� �� ��� ���̴�. Ÿ��
������� ����ʿ� ��ġ��
�� ���� ��� ����Ʈ�� ã�Ƴ��µ� ȿ������ ����̴�. ���� ����� ⿡� �
��� ���‫ڰ� ��ݵ‬Ǿ�
�� �Ѵ�.

3 �‫ �������ڷ‬ȯ���� ���
����� �‫� �������ڷ‬ü��� �‫�ٹ‬ȯ��� ���Ϸ��ǿ��� ��ȭ�ǸŸ�
�����ߴ� ����� ��� ��
��� ����� �޵ߴǾ��. ���� ������ �‫�ٹ‬ȯ�濡 ���� ������ ���
‫ �� �ڰ‬ȿ���� ���δ�
�� ���� �ν��ϰ� �ִ�.
�ΰ�����, ��, ȯ�濡 ���� ����� �����ϴ� �й�� ��� �
‫� �������ڷ‬о߿��� ����� �ǰ� ��
��. �‫������ڷ‬ÿ� ���Ե� ��ο� ����, ��ο� Ŀ�´����̼� ���, ��ǻ��
���� �� �о߿��� ���
�� ȯ��� ����ϰ� �ִ�. �‫�ڷ������� �ٹ‬ȯ��� ����ϴ� ������
���� ���� ����� �ִ�. ����
����ϰ� �ִ� å��, ��ȭ�� �‫̼����� �� �ֵ� �� ����� ��״‬Ǵ� 2500�
޷��� ���ϴ� ����
��� Ȱ���� �� �ִ�.
�‫ �� ����� ������ �������ڷ‬ȿ���� �‫�ش‬ȭ�ϴ� ���̴�. �繫�� �
�ü ���� �ƿ�� �ɷ���
�̰� ���� ��ƾ� �Ѵ�. Ư�� ��ɼ��� ���� �ξ�� �Ѵ�.
��� �‫ִ� ��ٸ� ��� ���� �Ͱ��� �������ڷ‬°� �ƴѰ��� �‫ ���״‬ū
�ǹ̸� ������ �ʴ´�.
�‫�� ��� �������ڷ‬ü�� ��ư� ����ϴ�. ��� �‫ �������ڷ‬ȯ��� �̷�
������� ���� ���
���� �� �� �ִ�. �̻����� �‫���� �ڷ‬
ʹ �������‫����� �Ͱ������ڷ‬
�� �ֵ��� �����εǴ� ����
���. �‫� ���� ���׸‬ǰ�� ���� ����� ����� ���߰� ���� Ȱ����
�� �‫� ��־‬Ѵ�. �繫�� ��
�����ϴ� �⺻ ��Ģ� �ð��� ���� ��꼺�� ���, � ‫�Ͱ������׸��� �ڷ‬
����ϰ� ���� �� ��
�� ������� ����� �ξ�� �Ѵ�.

1) �繫�� ���̾ƿ�
���� �dz��� ũ�⸦ ����Ͽ� �̸� ���鿡 �‫��� �ִ� �� ������ ��� �׸‬
� �ƿ�� ���� �����
����� ����. �繫���� ũ��, ����, �‫̾��� ��� ���������ڷ‬ƿ���
����� �߿��� ����� ��ģ��.
� ������� �����ϰ� ���� �‫��� ���� �Ͱ������ڷ‬Ҹ��� �Ѱ�
��� �� �ֵ��� �ϴ� ���� ���.
���� �������� ����̹�ô� ������ �� �‫� ��־‬Ѵ ᳢ �. �̴� �����

������ ����� �ϵ����а�
�‫ ����� �ٸ‬Ȱ���ϴ� �ǸŹ��� ��� ��� �� �ֿ�ΰ� �ϱ� ����̴�. �ƴ�
�� ��ν� �����
�� Ȱ���ְ� ������ �Ѵ�.
������ �� ��Ʈ�� å�� �ɵ��� �Ǿ�� Ʈ���� �����̼� �ý��
‫ �Ͱ������ۿ����� �� �ڷ‬Ȱ
���� �� �ִ� ���� ����� Ȯ���Ǿ�� �Ѵ�. �‫���� �̸��� �������ڷ‬
��Ƽ��� ���� ���� ���
�� ������ �� �ֵ��� Ȱ��Ǿ�� �Ѵ�. � ‫�ִ� �� �� ��׸��� ����۾‬
�����ܵ � Ȯ���Ǿ�� �Ѵ�.
�̿ܿ � � � � ‫� ���� �Ͱ������ڷ‬ʿ��� ����� �� �ִ�.
��ǻ�� ͸� ���� ��
�ι‫�ٿ‬峪 �ƿ�‫�� ��ٿ‬α ‫ ��׷‬Ȱ���� ��
��� �‫�� ��� ����ڷ‬
���� �ǸűԸ� Ŭ ��
��� ��α ‫� �̳��׷‬Ǹ� ��α ‫�� ��� ���׷‬
��ü ��� �����ϴ� ���۹������� å�� �ġ�� �߿��ϴ�. ����
������� ���̾ƿ�� U����
�迭�̴�. �‫� ������ ���� ��� ���͵������ڷ‬ɰ� U���� Ʈ�� �κп�
���۹����� �ɾ� ��ü��
�� �� �ֵ��� �ϴ� ���̴�.
���۹������� å��� �ǵ��� ��� ���� ���. � ‫�� ��͵������׷��� �ڷ‬
�� �� �ֱ� �����̴�.
�̷��� ���̾ƿ� ���� Ư�� ��� ��α ‫�׷‬, �Ǹ����, ��� ��� ��� �
‫������ڷ‬ÿ� ȿ������
��. �‫� ���׸‬Ź����� ��� ���� ���� ���� �ǰ�� �Ǹſ��� Ȱ����
�� �ִ�.
�‫������ڷ‬͸� ��� ����� �� �ִ� ������ ���� ��� �ִ�.
�������� ��ũ�����̼��� �����
�ϳ��� 1000�޷�1500�����޷� ����� ����� �ҿ�ȴ�. ���� ����
�����ο� ��� ����� �޶�
���. �‫��� �������ڷ‬Ա⿡�� �Ϲ����� å��, ����, ��ȭ�⸦ ����� �� �ִ�. �����
�þ
�� ���� ������ ���� �� �� �‫������ڷ‬ÿ� �´� ������
������ ���絵 �ȴ�.

2) �‫�� �������ڷ‬ȭ�ý���
�‫�� �������ڷ‬ȭ�ý���� ������ ������ ����� ��� �����
���ο� �ξ�� �Ѵ�.
�‫ ���� �������ڷ‬Ȯ�� ���ɼ�
Ÿ �μ��� Ŀ�´����̼� �ʿ 伺
�ƿ�‫� ���ٿ‬ι‫����� ���� ���� ��ٿ‬ ࿩� �
�̷��� ��ǿ� ��� ��ȭ ȸ����� �����̼��� ���°� ����ȴ�. ����
��� �‫� �Ͱ������ڷ‬ι�
���� �ƿ�‫� ��� ��ٿ‬Բ� �‫� �ؾ‬Ѵ‫�� ���� ��� ���� �ٸ‬ȭȸ����
Ȯ���Ǿ�� �Ѵ�. �‫�ڷ‬
�������� ��, ���� ��, ��ǻ�� �ý����� ��� ��ȭ ���� ����
��ġ�� ���� �ȴ�. ���
�鿡���� �� ��ȭ�� ������ ��� ���ÿ� �‫�� �ٸ‬ȭ�� ��� �� �ִ�
�ý���� ���߾���� �Ѵ�.
��ó��� ��ȭ�ý�� ‫�� ��� ̷ۿ��� �̷� �پ‬ɵ��� ���ԵǾ� �ִ�. ��
�������̳� ���� ���� ����
�� ȸ�Ǹ� �� �� �ִ� ��� ���� �‫�̷��� ��� ���װ‬. �̴��‫��� �װ‬ � �
��α‫��� �׷��� ���ݿ‬
�ý����� ������� ����� ����ȴ�.
�Ϲ������ �‫ �Ͱ������ڷ‬5�����϶�� ���δ� �� ȸ���� ��ȭ��
�ʿ��ϴ�. � ‫�� ���׷‬ǻ���� ��
��� ���� �ʰ� �ణ�� ������ �ִ‫���� �ڷ‬7-6 �‫ ���Ϳ������ٸ‬5ȸ�� �����
��ȭ�� �‫־‬
�ȴ�. �ֳ��ϸ� ��� �‫��� ���͵������ڷ‬ÿ� ��� ȸ��� �������� ���
���̱� �������.
�‫ݸ‬鿡 ������ ���� ��� ��ǻ�Ϳ� ���� ���� �ް�� �ִ �‫ٸ‬
‫�� ��͵�������ڷ‬κ��� ��
��� ��ȭ ��ȭ�� �Һ��ϰ� �� ���̸� �̷� ��� �� ���� �� ȸ����
�ʿ��ϰ� �ȴ�. ���� �ι�
��� �‫ ��ؼ‬7�����7�7�7� ‫� ���ڷ‬翬�� �� ���� �� ȸ���� ��ȭ�� �
‫�غ‬Ǿ�� �Ѵ�. ���� 5�� ��
���� �ι‫�ִٸ‬
ִ ����� ��� ��‫�� �ٿ‬ȭ �‫��ڵ‬й���ġ�� ��ȭ ����Ⱑ �‫��־‬
�Ѵ�. �‫��ڵ‬й���
ġ�� �̸� ����� ���� �ι‫�� ����ٿ‬ȭ�� �‫���� ����ڵ‬ϴ� ��ġ��
���Ѵ�. �ɷ� ��� ��
ȭ�� ��� ���� �����ϰ� ����� �ִ� ���̴�. �� ��ġ�� �� �����
�޽��� ����ϴ� ���
�� ����� �ִ�. �‫� �ڵ‬й��� ��‫�� ���ٸ‬ȭ�� �‫����ٸ� ���� �ڵ‬
������� �� �� �ƴ϶�
���‫�� ��� �ڰ‬ȭ�� ���� ������ � .�‫ۼ��� �� �ֵ��� �� �ش‬
‫���ڵ‬й���ġ�� ��õ� ���
�� ���� ��� ��ȭ�� �й��ϰ� ������ ��� ���Դ� ��� ����
��ȭ�� �й��� �� �ִ�.
�̿� ���� ��ȭ ������ ���� ������ ��ġ�̴�. �̴� �‫��ڵ‬й���ġ��
����� ���¶�� ����
�ȴ�. �� ��ġ�� �̿��ϸ� ��ȯ���� ���� ��� ��‫�� �ִ� ���ٸ‬ȭ��
�Ǵ��� �� �ִ�. �� �ý���
�� ���‫�� �ָ� �� ���ֵ� �� ���ڰ� �⺻���� ������ �ۼ‬ȭ�� �и�
������ ����� �޽���
����� �� �ִ�.
�‫� �������ڷ‬繫�ǿ��� ������ �ʼ����� ����̴�. Ư�� �ι ��‫ٿ‬
‫��� �־‬�� ��� ��
���ϴ�. ������ ��ȯ��� ���� �ʿ��� ����̸� ��ǻ��ȭ��
�ü������� ���� ����Ӱ� ��
���� �� �ֵ��� �� �‫�ش‬. ������ �� �繫���� ���� ���̴� ��
�ҵ� �Ѵ�. ���� �������‫�ټ‬
������ ��� ���� ���� ������ ���õ� ��������� �ſ� ���ϰ�
������ �ִ�. ����򿡴�
��ȭ�� ���� ����ϴ� �߿��鵵 ������� ���� ��ȣ�ϴ� ������
�ִ�.
3) Ư�����
�‫� �������ڷ‬뿡�� ���۹����� �Ŵ��� ������ ��ȭ ����� û����
�� �ִ� ��� �‫�־‬
�� �Ѵ�. �̷��� ���� ����� �� �ƴ϶� �‫ڷ��������� ����� �־‬
�� ����� ����ϰ� Ȱ��
Ⱥ�� �����⿡� ������ ��ġ�� ������ġ�� �ִ�. �� ��ȭ�� �ܺ��
����Ŀ�� ����Ǿ� ��ȭ�����
û���� �� �ְ� �Ǿ� �ִ� �͵� �̷��� ����� �ϳ��̴�. Ȥ� ���۹����� �‫���ڽ‬
å��󿡼� �
���‫� �׸‬ȱ⸸ �ϸ� �ʿ��� ��ȭ����� ��� �� �ֵ��� �Ȱ͵� �����
��Ȳ�� ���� �ʿ��� ��
�ִ�.
� �ý���� �‫͵������ڷ‬鿡�Դ� �� �� ȸ������ �����ϰ� ���۹�����Դ� ���ȸ��� ��
���Ͽ� �ʿ 信 ��� ��ȭ����� û���� �� �ֵ��� �Ǿ� �ִ�. ���
ȸ����� �ǸŸ� ������ ���
�� ���� ��ϴ� ��α ‫ ��� ���̷� ���׷‬Ȱ���ϰ� �ִ�. �‫�ʹ������ڷ‬
������ ������ ��ȭ
���� ���� ���� ���� �ִ�. �� �� ���۹����� ��ȭ�� �����Ͽ�
��õ� ���� ��ȭ�����
����ϰų� ��� �亯� �� �� �ִ�. �‫� �̸� ���� �������ڷ‬Ͽ���� �Ѵ�.
��ȭ�����ġ
�̴� ���κ� ��ȭ�� ��� ����� ����Ͽ� ���ż��� �‫��ۼ‬ϰ� �
‫��ڵ‬й���ġ�� �����Ͽ� �����
�� �ֵ��� �Ǿ� �ִ�. �� ��ġ�� ����ϸ� ���� � ��ȭ�� �� ����
����߰� ���� ����
�� ����ͷ� ����� �ֱ� ������ �������� ��ȭ�� ���� �����
�� �ִ�.
�ѽùи�
���� �ѽùи��� ��� �繫�ǿ����� �ʼ����� ������ �Ǿ��. �̴� �
‫������ڷ‬ÿ����� ����
���� �̴�. �ѽùи��� �Ȯ�� �����Ҹ� �˷��ֱ� ��� �ַ� ���ȴ�. �
‫� ���� �Ͱ������ڷ‬
�� �� �ָ� ������ �� �ִ� �������̳� ����ҿ� �ѽ��� ���� ��Ȯ��
��� �ġ�� �˷��ִ�
���̴�. �̷��� ����ν� ���� �ż��ϰ� ��ó�� �� �ֵ� �Ǽ� ������ ��
�ִ�.
�‫� ��������׷��� �ڷ‬ϱ� ��� �� ����� �߾��� ��� ��‫� ��ݵ‬ϴ�
��� �ƴϴ�. ������
���� ��� ����� ��� ���߸� �ȴ�. ������� ��� ���� ��� �‫ڴ‬
‫��׸‬ŭ ������ �ҿ��
�� ȿ���� ���‫�ش‬. �� ���ϰ� ��� �‫�ٹ‬ȯ��� �‫����� �������ڷ‬
��� ����� ���̴�
ȿ�� ����´�.

3�� �‫ ����� �������ڷ‬ä��


1 �‫�ڷ��������� �ڰ‬
�� 7�� ���� ���‫�� �̻��� �̻ڷ‬100 �‫�� �������ڴ‬α ‫��׷‬
�������ϰ�, �����ϰ�, ���Ͻ��� �Դ�. ��
���� ���迡 ���߾� �� �� �ƿ�‫�� �������ٿ�� �ڷ‬α���� �����‫׷‬
߿���� ��Ҵ� �‫������ڷ‬Ͷ� � � �
�� �ְ� ���� �� �ִ�. ��ȭ�� �ϴ� ����� �ɷ°� ����� �‫�������ڷ‬
��α ‫��� ���׷‬п� ���� �����
�� ��Ұ� �ȴ�. ���� ������� �����̳� �ſ�ī�� �Ǹ�ó�� ����
����� ��α ‫�����׷������� �ڷ‬
���� �������� �ɷ��� ���� ū �ǹ̰� ���. �̷� ���͵ �밳 ������
������ ��‫� �ٴ‬翡 ����ϱ�
�����̴�.
�‫ݸ‬鿡 �‫�� �������ڷ‬α ‫ ������ ����׷‬Ŀ�´����̼�� �‫� �ؾ‬ϰų� �‫�ٽ‬
��������� ��̿� ����
��߽��Ѿ� �ϴ� ��쿡�� �‫� ���������ڷ‬ɷ��� ���� �������
����� �‫�ش‬.
��ǻ��, �����ǰ, �ֽ�, ä�� ��� ������ Ŀ�´����̼��� �䱸�Ǵ�
�ǰ���̴�. ��� ��� ������ ��
��, ������� ��������� ���Ǿ�� �Ѵ�. � ‫� �׷�ٰ�� ٰ� �ؼ‬з������Ͱ�
������ ��� �����‫�� �ؾ‬
�� ��� �ƴϴ�. �‫� ����� �� ����� ����� ���� ��׵‬ȴ�. ��õ� �
‫� �ʹ������ڷ‬Ǹų� ���� ���
�� ��� �ѵ� ������ ��� �з��� ����� ����� ����� �ɷ��
����� �ִ�.
����, �ε���, �繫���ⰰ � �о ��� �‫͵������ڷ‬鿡�Ե� ����� �ɷ��� �䱸
�ȴ�. �̷��� �о��� �‫�ڷ‬
������ ʹ �‫پ‬ �������̼� �ɷ�, ����� ó���ϴ� �ɷ�, �� �����ϴ�
�ɷ��� �‫� ��־‬Ѵ�. �̷�
����� ����� �밳 ���� �ʿ 伺� ����� �ʴ´�. ���� ��� �‫��׵‬
���迡 ���� ���� ��� �ð�
� �Һ��Ϸ� ���� �ʴ´�. �������� �‫ڽ‬ſ��� ������ �ʿ����� �˰�
�ִٰ� ���Ѵ�. �ȿ�� ���
� ��������� ����� ��‫� ���ؼ‬ǰ� �ȱ� �� ‫�Ͱ������ؼ��� �ڷ‬
���ΰ� Ŀ�´����̼�(Interpersonal
Communication)�� ��õǾ� �‫� ��־‬Ѵ�.
��� ��������� �‫پ‬ ����� ���� ���� �����ϸ� �‫�׸‬ŭ �Ʒõ�
�þ����. �̴� �‫������ڷ‬ÿ���
�� �������̴�. �и��ϰ� ���� �� �ְ� �ǿ����̸� ������ ����
���� ���� ���� �Ʒý�ų �� ��
��� �ɷ��ִ� �‫�ִ� �� �� �Ͱ������ڷ‬.

1) �‫� ���Ϳ������ڷ‬ʿ��� ���


����� ä���ϱ� ��� �‫� ���׵‬ Ư��� ���߰� �ִ��� ���� �˾ƾ�
�Ѵ�. �‫�� ���Ϳ������ڷ‬
���� ���� ���� ���� � ‫����� �߿��� ���� �ٽ����� ��� �ٸ‬
��� �� ��� �� �ִ� �ɷ��̴�. �‫���ڷ‬
���Ϳ��Դ� �Ϲ� ����ó�� ���� ���� �ɷ��� �䱸�Ǵ� ���� �ƴϱ�
������ ��� �ð� ���� ���� ��
�ʿ�� ���. ���� ��ȭ�� ���� �鸮�� ��Ҹ��� ��ȭ��ȭ��
�������� Ư�� ��� �‫ ��ݵ‬üũ�� ����
�� �Ѵ�.
��ȭ�� ���� �‫�� ���׵‬Ҹ��� ��� �, �� ��� ��� �ϴ°�, ��ü��
�������ΰ�, ǥ����� �‫��پ‬Ѱ�,
�����̳� ����� �Ȯ�Ѱ�, �‫ڽ‬Ű��� �ִ°�, ������� ����Ⱑ
�������ΰ�, ��̸� ����ϱ� ��� ��
ȭ�� �帧� �‫� �� �ٲ‬ƴ°�, ��Ӱ���� ���°�, ����� ����ΰ� Ȥ�
����ΰ�, ��Ҹ��� �����
ū�� ���� �‫�̴��װ‬.
��ȭ �‫�׽‬Ʈ�� �� ���� ���ϱ⸦ ��� �ϴ� ����� �ִ� � ��� ��� �‫ݸ‬
‫ � ׷‬. � ִ ���� �Ϻ��� ���
���� ������� �ʴ´�. �Ǹ��� ���� ��� �����ϰ� �ִ� ����
�߰��ϴ� ��� �Ұ����ϴ�. ���� � ‫�׷‬
����� �ִ‫�� �ٸ� �״‬쳪 �ġ���� �Ǿ���� �‫� �Ͱ������ڷ‬Ǵ� ���
���� �߸� �����ϴ� ���̴�.
�‫������ڷ‬ͷμ��� �ʿ��� ���� ������ ���‫���� �ߴ�� ������ ������ �ٸ‬
������ �� ����� ��
��.
��� ���� �‫ ��� �Ͱ������ڷ‬.�̴����� ���� ߿� � ��
߾
‫�� ������ ��� ����� �ʹ�������ڷ‬ȭ�� ��
���‫� �ؾ‬Ѵ�. �̷� ���� ��
󸶳� �� �ְ� ��ó�ϴ°�, ���� ��ȭ��
�������� �‫�� ��� �ٲٱ‬ 󸶳�
���� ����� �� �ִ°� ���� �‫� ���������ڷ‬ɷ�� �뺯�Ѵ�. �
‫����� �ʹ������ڷ‬ϱ� ��� 5��, 10�� ��
�� �� �̻��� ��ȭ�� �� ����� �‫� �ؾ‬Ѵ�. �̰��� �‫�̴���� �ٷ‬.
��Ӱ��� ���� �������̴�. ��¼�� �̰��� ���� �߿��� �������
��.
𸥴� ��Ӵ� ���� ������
��� �� �ְ� �ϰ� ����� ���� ���� ��� �� �ֵ��� �ϴ� ����
��� ���̴�. ��Ӵ� �‫��ݴ‬ϴ� ���
���Ե� ����ϰ� ���� �� �ְ� �� �ָ� �‫�� ����� �׸‬ȭ��ų �� �ִ�
��� ���� �ִ�. ��Ӹ� �‫�ڿ‬
������ ȿ������� ����ϴ� ���Դ� ���� �����ϱⰡ ��ƴ�.

2) �‫��� ���Ϳ������ڷ‬ʿ��� ���


�켱 �‫� ���Ϳ������ڷ‬ʿ�ġ ��� ���� �‫پ‬ �ܸ��� . �ŷ����� �ܸ�� , �� ���
��� �ǻ� ��� ��
�������Ϳ� �����ϴ�. �繫�� ����⿡ ������ ����� �ǻ��̳�
�ܸ���� ȴ�. � ‫��� ��� ���׷‬ 󼭴�
��Ģ�̳� ����Ⱑ �‫� �ٸ‬μ� ����� �ȭ�� �̷�⸦ �䱸���� �� 𸥴�. � ‫�� �׷‬쿡
�� �‫��� �ٸ‬
�鿡�� ����� �‫����� ������ �����ܸ� ���ٸ‬ Ȯ���� ���ƾ�
�Ѵ�. � ����� �‫��͵������ڷ‬
��� ������ ��� �‫��غ‬Ͽ� �‫� ����� �ٸ‬и���Ų��. �̷� ȯ���̶�� �
‫�������ܸ� ���������ڷ‬
����� ���� �ʴ´�.
���̷����ϰԵ� �� ���� �� �������‫ݱ��� ���ڰ� ����ߴ� �ڷ‬
ߴ����� ���� ���� ���� �ܸ��
���� �����̾��. �‫� ��� ����� ���� ��׳‬԰� �‫ٴ‬ϸ� ���� ����
����� ����� �50���‫� ��׶‬Ĺ�
�� �����̾��. ��ǻ��ȸ�縦 ��� �����α�������‫׷�� ����� �ڷ‬
‫����� ��� �� ���� �׳‬ฦ
������. ��ȭ�� �鸮�� �‫�� ���׳‬Ҹ��� ����ߴ�. �ణ ����̱� ����
������� ������ �ſ� ȿ��
���̾��. ��ĥ �� �̻��� ���� �� �‫׳‬డ ���� ���� ��ǻ��ȸ�翡 ���� � �
. �
��� ����� ��Ȥ��
����� ���� �� ����. ��ȭ�� �����⵵ �� ��ǻ��ȸ�� �λ�����
���� ������� �ҷ���. �‫�� ����׸‬
���‫� �� �ڸ‬繫�ǿ��� ���� ��������� ���ߴ�. �� ����� ����
���̾��.
���� �‫׳‬డ �� �繫�ǿ��� ���ϴ� ���� �� �� � ��︮ ʴ´ ٰ� ���ߴ�. ����
�ϴ� ���� �߱� ������
���� ���ƾ� �‫ ���� �׳‬.�ߴడ ���� ���� ��� �� �� ��ִ ���� ã�Ҵ�. �ܸ���
������ ��ȭ��
�ſ��� �‫پ‬ �ɷ�� ���� ����� ������ �����̾��. �‫׳‬࿡�� ���߿�
�����ϰ‫ڴ‬ ٰ � ���ϰ�� ���
����ϱ� �����‫ �׳‬.�ߴడ �‫پ‬ �‫������ڷ‬ͷμ��� �ɷ�� ��ϰ� �ִ� �͸�� Ȯ��� .�ߴ
‫�� ���� ׷‬
�‫ڽ‬ŵ� �繫�ǿ��� �‫��� ��� ��׳‬ϸ 鼭 ���� ���ϰ� ��� ��� ����.
�繫��� ��� �‫׳‬࿡
�� ��� ��Ű�� ���� �ø��ߴ�. �ᱹ �‫׳‬࿡�� ���ñ‫�� ���ٹ‬Ű��� �Ͽ���.
�‫׳‬࿡�� ������ ��
���� �ְ� �����α ‫��׷��� ���� �˷� �־‬. ���� �ϰ� ���� ���� �
‫�� ���� ��׳‬ȭ�� �� ��ȹ��
����� ���� �‫��׳� �� ����� ����� �˷� �־‬. �츮�� ���� �
�κ� ��ȭ�� ������� �̷�����.
��� �� ��ȭ�� ����� ����ϱ� ��� �‫׳‬డ ��� ��� ã�� ����. ���Ե�
�‫��� ��׳‬μ� ��� ��
���. Ư���� ����� ���� �ƴϾ��. �‫� �׳�� �ڱ‬濡 ��ȭ�� ��ġ�ϰ�
���� �ߴ� ��� ��‫�װ‬. ��
·�� � ���� ��� .��‫׳�� ������ ����� ��� ��� ����� �־‬
߿� ������� ���̾�� �� ������
��� ����ȸ�絵 ��� �‫׳‬డ ��������� ������ �� ���� �Ǿ��.
�� �� ���� �‫�̴���� ���� ����� ��� ������ �Ϳ������ڷ‬. ���� �
‫���� �¿�� ���� ���������ڷ‬
�Ű�� ���� �ʴ´�. �Ϲ����� ��쿡 ���� ���� � ������‫ٲٴ� ��� �ٶ‬
‫������������ �ڷ‬ÿ���
�� �‫ �׸‬ū ����� ���� �ʴ´�. ���� �ϱ�� ��κ��� ����� �
‫� ����� ���������ڷ‬λ��� ���̴�.
�‫� ������� ������ ��� ���׸‬η°�� ‫���� ����ڸ‬ ‫� � ߿� �⺸ ٴ‬켱
ä���Ϸ�� ����� ���δ�.
�‫�� ��������ڷ‬Ӱ� ������� ����̴�. ����� � ��������‫ڷ‬ ͵
‫��ٹ‬ȯ���� ��������� ���� �� ��
�� �ӹ����� �ʴ´�. ����� ���� ���� ������ �����Ű�� ���
ȯ��� ����ϸ� ������ ����� ��
�‫�ִ� �� ����� ���־�� ���ٹ‬.
�‫ ���������׷��� �ڷ‬ä��� �����‫���� �ڸ‬ϴ� ���� ����� �ƴϸ�
�������‫��� �ڸ‬ϴ� ���� �����?
�����⿡� ���� ���� �ִ�. � ���� �‫� �������ڷ‬о���߿
‫�������� ��� �� �����ڸ� �����ؾ‬
�Ѵٰ� �����Ѵ�. �� � ���� �ǿ�� �ɷ¸� ����� �������‫�ڶ‬
�����ϴٰ� ���Ѵ�. ����� ����
�ִ� � ‫����� �ٶ‬
߽ �� ���� �������
ʹ ‫��� ������ڷ‬ϴ‫�̴��� �ٴ‬.
������ �ֻ���� �‫�� ��͵������ڷ‬κ� �‫� ���������ڷ‬ƴ� �‫��� �ٸ‬
�ϰ� �;� �Ѵ�. ����‫�ڸ‬
������ ����� ��� �� ��� ����‫��̾� ����� ��ڵ‬ϰų� �Ƿ���
����� ������ ��κ��̴�.
��, �‫�� ���׵‬迡�� �ְ� �ƴ϶�� ���̴�. ��� �ְ� ���� ���ϴ� ����
‫� ��ڵ‬밳 ��ġ�� ����
���� ���� ����� �ִ�. ������ � �����Ʈ�� �ǿ�� �⺻��,
�ɷ�� ���� �ʺ��‫��� ������ �ڸ‬
����Ѵ�. � ‫� ���׷‬Ǹ��� ���� ���� ����� �‫������ڷ‬͸� �Ϸ��
���� �ʴ´�.
��� �ּ��� �‫��� �ذ���� �����ڿ� �������ڸ‬ÿ� �����ϴ� ���̴�.
�‫�� ��� �� ��������ڷ‬
���ϰ� ��Ÿ���� ������ � �ܱ Ⱓ�� �‫�׽‬Ʈ����� ��� ����� �ɷ��
���� ���� ���� �Ǵ��� �� �� ��
��.
������ ���� ��ȭ��� ������� ��Ҹ� ����� �ִ� ����
����ϱ⵵ �Ѵ�. �‫����� �׵��� �ٸ‬
�������� ������ ���� �� ����� ��������� ������ ��
��� ���̶�� �Ǵ� �����̴�. �밳�� ���
�� �Ǵ�� �ǾҴ�.
�� ��� Ȧ����� 40�� �ʹ��� ���‫ �׳‬.��‫��ڸ� ����� ���� �־‬
���� ȸ�翡�� �渮��� �� ��
���� ����� �‫��־‬. �ν�������� ����� �츮�� ���� ���� ��
�� �‫ ���� ��� �ٲٱ‬ã�� �Դ�.
�‫�׳�� ��������� �׼‬Ʈ�� ����� �‫��־‬. �ν�������� �������
���� �ʾҴ�. �‫�� ���׷��� �׳‬ȭ
��Ҹ����� ��¦�̴� ������ �‫��־‬.
��� �� ��� ��������
󽺺� �Ʋ ��Ƽ�� ȣ�� ī��뿡�� ����� ��ī
���� ���� ���� �ϰ� ��
���. � ‫ �׵�� �������� �����ڿ‬ȣ�� ����‫�� ������ ��ڵ‬ʸ�����
���̷�Ʈ ����� �����ϴ� ��
������ ���̱� ��� ���� �‫� ��������߼� �� �ڷ‬ϴ� ����
ȿ�����̶�� ���� �ν�� ‫�׵‬ � � � � .� ߴ�
� ��� �ο��� ��������� ����� �̼������� �������߿
‫�� ��������ڷ‬α ‫��׷�� ������ �־‬.
�‫� ���������ڷ‬ӹ��� ����������
󽺺� �� ��� �� ����
��ʸ�Ʈ�� ���� ���ϵ��� ����� ��
�� ���̾��. �‫� ��� ���ڷ������� ����� ���� ��� ����ڵ‬Ͽ���.
�� �� Ȧ���� �‫������ڷ‬ÿ�
������ ���� ��� ���‫ �׳‬.���‫ڿ‬డ ����� ��ִ ����� �‫���� �ٸ‬
������Ű�� ����̾��. �‫�� ��׳‬
�̰� ����� ���Ȱ� ���� ��ο� ��� �‫ ���� �׳‬.�ߴ� �;� ���‫غ‬ฦ
ä���Ͽ���. �� �� Ȧ��
�� 7���� �޴� ���� ���� ޿� �° �� �� ���������‫����� �ڷ‬
����� �Ǿ��. �� ���� ����ִ� ����
���߿� �� �� ��ʸ�Ʈ���� ���� �� ����� Ȧ���� ���̾�� ‫�̴�� ٴ‬.
Ȧ���� �‫�� ������ �׸‬
���� ���� ���ӿ� ���ϵ��� �߰� �ᱹ �‫ �״‬Ȧ�� ��п� 5�� �޷���
���� Ÿ�� �Ǿ��. �����
��� ����̶� ����� ���� ���� 󸶵� �Ǹ�� ���� �ø� �� �ִ�.
�‫� �� �̹� ����̱� ���ٷ‬ν���������� �����ϸ�, �‫�׼‬Ʈ�� �����
���� ��̶�� ���� ��츦
����. �‫� �״‬ε����� ī��Ʈ �ǸŸ� ����� � ���� ����� �������‫ڷ‬
ߴ� ����. �� �� ���� ��
��� ��� �ε���ȸ�� �濵�‫ �״� ���� �ڷ‬.���‫�� �����ڿ‬Ͽ ⿬� ��� �ε��꿡
���� ���̳����� ����
�� �Ͽ���. �‫��� �װ‬ ⿬� ����� �Ź� 400�� �̻��� ������ �ε��꿡 �
��� ���Ǹ� �Ͽ��� �� �� ���
����� �ŷ��� ����Ǿ��. ������ ���鿡 ���‫� ���ؼ‬ƿ� ��‫ٿ‬
‫���� �� ���� ��� �����������ڷ‬
��.
���� ó� �� ����� �� �‫� ��� ��� �� �״‬ϰ� �;� � ��� .�ߴ
‫��׼‬Ʈ�� ����� �‫�� ���־‬
����� ���‫� �ݰ‬ϰ��� �ϴ� �ǿ�� ���� �‫��־‬. ��ü�� �‫������ڷ‬ÿ�
�ܱ����� ‫�׼‬Ʈ�� ���� ���� ��
������ ���ϴ�. �̱��ε��� �Ϳ� �ŷ������ �鸮�� �����İ�
������ �‫�׼‬Ʈ � ܿ ��� ‫�ٸ� �׼‬Ʈ��
������ ��ȭ���� �Ÿ���� ���� �Ѵ�. ���� ���� ���� �ռ���
�ǿ��� ������ ���� �� ��� ����
��� ���ߴ�. ��� �и��ϰ� ���ϴ� ����� ������ ������
�����Ų �� � ܿ �� ��� ‫����� �׵� �ٸ‬
�Ȱ�� ���� �޾Ҵ�. ���� ù 4�ð� ���� �‫�׽‬Ʈ�� �Ǹ�������. ����
������ ��� ������ȭ�� ��
�ŷ� ������‫�״‬. ��� �Ⱓ ���� �� �� �ϳ��� �ֹ�� �.���̾�� ��޾
‫��� ��� ��� ������� �׿‬
����̼� ����� �ϰ� ���� �źθ� ó���ϴ� ���� ����� ���� .�ߴ
‫�� �������� ��� ����׷‬
��� ���� �‫ �״‬.��‫��� ���� �ٲٴ� ���� ��ڴٴ� ���� �� �־‬
����� �����߰� �� ���� ����
�‫ ��� �� �״� �ڽ‬.�ߴ��� ��� ����ϰ‫ �׷‬.�ߴ��� ���� �ٰ‫ڴ‬κ���
������ ����� �̾����. �� ��
�� ���� ��� ����� �ø��� �‫� �Ͱ������ڷ‬Ǿ��. ������� �ܱ����
�‫�׼‬Ʈ���� �ұ��ϰ� ���� �ǿ�
�� ������ �����ߴ� ���̴�.
2 �������� ���
�‫ �̱��� ��� �ڷ‬.�̴����� �������
ʹ ‫� �ʹ������ ̴̱ڷ‬밳 ���� ��� �
��� ��޿� .�´޴޹�����
�� ����� ����� �‫������ڷ‬͸� Ȯ���ϱ� ���� ��� �翬�ϴ�.
����� ���縦 Ȯ�� �ߴ�� �����
���� ����� � ‫ �ݸ‬.��� �� �� ����� ��� ��‫׵‬鿡 �޿������� ����
� ��꼺�� ���� �� ���� ���
�� ���忡���� �ΰǺ��� ������ �δ�� ������� ��� �� ���.
��� �⺻ �޿��� ����� ������ Ŀ
�̼ǰ� ���ʽ��� ����ϴ� ����� ���� �‫����ٶ‬ϴٰ� �� �� �ִ�. ����
�����̳� ����, ���‫���׷‬, ��Ÿ
�ŷ����� ��ǰ� �μ�Ƽ��� Ŀ�̼���� ����ϴ� ��� �ִ�.
�Ϻ� ȸ�翡���� �� Ư���� ���, �� �Ǹ�, ���, �������, ���
�� �� ��캰�� �‫������� �ٸ‬
ä���ϱ⵵ �Ѵ�. �‫�� ����� ������ �� ���׷‬ҵ�� ����‫� �ؾ‬Ѵ�.
����� ���
�ǰ ����
�ǻ����‫�̵��� ��� ���� �ڿ‬
���� �̱����� �‫� �������ڷ‬鿡�� �Ϲ������ ���Ǵ� �� ���뺰 �
��� ��������̴�.
���� : 5��10�޷�/�ð�
������� : 5��10�޷�/�ð�
�� �� : 10��15�޷�/�ð�
�� �� : 10��15�޷�/�ð�
�̴� �޿�, Ŀ�̼�, ���ʽ� ��� ������ ��������̴�. � ȸ��� �⺻ �
‫��� �Ͱ������޿����� �ڷ‬
����� �Ǹŷ� ����Ǿ�� ������ ���ʽ��� ����ϱ⵵ �ϴµ� �̴� �‫�ټ‬
�Ұ����ϴ�. �ǸŸ� �������
�� ��� ���������� �‫� �Ͱ������ڷ‬ƴϴ�. �������� ���� ���
�‫��� ���������ڷ‬ʽ��� ����ȴ�
�� ��� ���ո��ϴ�. �‫����� ������ ����� �������ڷ‬
��ü����� ���캸��.

1) ����
���� �‫��̿� ������ּ� ��������ڷ‬ϴ� ����̴�. �Ϲ�����δ� �
‫��� ��������ڷ‬, �������, ��
�ſ� Ȱ���ϴ� ���� �‫��� �������ٶ‬δ� �����α‫��̿� ���׷‬ϴ� ��쵵 �ִ�.
������ ‫���ڵ � � �׵‬
���Ÿ� �‫� �ؾ‬Ѵ‫����� ���ڰ‬
‫ٴ‬ ��� ��쿡�� ���� �����ϰ� �ǰ��
����Ѵ�. ����� ��縦 ��
�� �� ߰ �� ���� ��� ������� �ǽ��� �� ������ ��Ÿ��� ��
����� �ŷ��ϱ⵵ �Ѵ�.
��縦 ����ϴ� �‫��Ϳ������ڷ‬Դ� ����� ��� ������ ������ �Ϲ������ ���ȴ�.
�� �� : 7�޷�/�ð�
Ŀ�̼� : �Ϸ�� �� �Ǵ� 0.5��1.5�޷�
���ʽ� : 5��25�޷�/�ִ�
����� �‫���� ����� ������ ��� �ٸ‬ ޿� �������� ‫���ڷ‬. �뵵
�ÿ����� �ְ� ������ �޿��� ���
�‫� �ؾ‬ϸ� �ұԸ� ���ÿ����� � ޿� ��� ���‫ ���׺‬å��ȴ�.
�ð��� ��ȭ��縦 �� �� �ִ� �ִ� ��� ���� 5�� ����� �Ұ��ϴ�.
���� ���� ������ �����ϰ� ��
���‫�� ����� ����� ���� �ڰ‬쿡�� �̺��� ��� �� �� �� �ִ�.
�‫� ���׷‬ǻ������‫�� ��� �ڰ‬
���̶�� �� �ð��� �� �� ���� �� �� ����� �����ϴ�. ����
���⿡ ��� ������� �‫��ۿ‬Ѵ�. ����
��ɵ�, �޴� ���‫�� �׵‬ȭ�� ��, ��翡 ����� �� ��� ���� ��.
���� ����‫���� ����� ����� ���ڿ‬Ͽ� ����� �� �� ��ų ��
�ִ�. ����� ���̴� �Ǵ‫�ٸ‬
���� ���� ÷���� �μ�� ��缳���� ������ �Բ� ����ϴ� ���̴�.
���� ����� ��缳����
���� �ֱ⸦ ����Ѵ޽� �‫�´�� ���ٴ‬. �̶� ������� ��翡 ���� �� ��
� ���ϰ� �䱸�� �ʿ 䰡
���. ���� ���� �� �‫�� �Ͱ������ڷ‬ȭ�� �� ������ �‫��ۼ‬
��Ź�ϸ� ����� ��� ����‫�� ��ڵ‬κ�
��翡 ���ϰ� �ȴ�.
�Ϻ� �Ŵ����� ��� ��� ��� Ŀ�̼�� ����ϴ� ��� �ǹ�� �����. �
‫�� ��� �Ͱ������ڷ‬
��� �ø��� ��� ��� ������ �‫�̴����� �ֱ� ���� ���ۼ‬.
���� �̷� ���ɼ�� ����
󸶵� �� �� �ִ�. ��� ����ϰ� �ŷ��� ��
�ִ� ���� Ȱ������ν�
�̷� ����� �‫� �ذ��ؾ‬Ѵ�. �Ǵ� Ŀ�̼� ����� ���� �ʰ� �޿���
����ϰų� ���߿� ����� ���� ��
�ʽ��� ����ϴ� �� ͵ �� ����̴�. Ȥ� �Ϲ� ��������翡���� ����
������ ������� �����Ͽ� Ȯ
���� ���� ��� ����� �� �ִ�.
�ֱ‫� �ٿ� ���ڴ‬ǰ������ ���� Ķ����Ͼ��� ������ ��ɵ���
����� �޶�� ���� ��Ź�
�� 100�ð��� �‫�׽‬Ʈ��α‫� ��׷‬ǽ��� ���� �‫��־‬. �츮�� �‫���Ϳ������ڷ‬
�ð��� 7�޷��� ����ϰ�
��縦 �Ϸ��� �� 50�޷����� ���ʽ��� ���� ‫ ̴� � � ׵‬.� ߴ��� ���
�Ȯ�ϰ� ȿ����̸� �����ϰ�
������ �ֵ��� �μ�Ƽ�긦 ����� �� ���̾��. ���� ��α‫� ��׷‬ſ�
��������� �Ϸ�Ǿ��.

2) ���������
������� ��α‫ ����� ��׷‬ȹ��� ��ַ� �Ѵ‫����� ���� ����� �ٴ‬
��� ����. ���⼭�� �Ǹ�
�� �õ����� ����� ���� ��ϱ� ��� ������� �ʾƵ� �ȴ�. �����
����� ������ ͸� ���� ϴ� ����
��. ��������� ��翡���� �������� ���̰� ���� �� �ǰ��
����¿� ���� �‫�̴��� ��̶�����ڷ‬.
������������� �ʿ��� ����� �������μ��� ����� Ư����
���� �‫�̴���ڷ‬.
�� �� �‫� ���Ϳ������ڷ‬䱸�Ǵ� ȿ����� ����� ��ȭ���� ����ϴ�.
��� �‫�� ���� �Ϳ������ڷ‬
�� ������ ���� ���� ����. �‫� �ٸ‬Ǹŷ� ����Ǵ� ���������
���� ���ʽ��� ����ϴ� ����͸� � �
�����̴�.
�Ǹŷ� ����Ǵ� ��������� ���� ���ʽ��� �ּ� 5�޷����� ���Դ�
500�޷������� �̸� �� �ִ�. ��
�‫� ���� ��׼‬Ǹ��ϴ� �ǰ�� ���, ��������� ���̵��� �޷� �ִ�.

3) ���� ��ϴ� ��
������� ���� ���� �� ߴ‫� ��� � ٴ‬ǸŸ� ���� ��� ��� �� ���̳�
�‫ �׷‬.����‫��ٸ‬Ƿ� �
�ܺ ο�
�� Ȱ���ϴ� ������� ��� ������ ���� ��� �� �� �ִ� �
‫� �ʹ������ڷ‬ſ� ��ġ�ִ� ����̴�.
�̵鿡 ���� ������ �Ϲ��� ����� ����
�� �� : 5��10�޷�/�ð�
Ŀ�̼� : 5��10�޷�/������
���ʽ� : 10��500�޷�/�ǸŴ�
�����α ‫� �׷��� ������ ������ �� ��� ��� ����ؾ‬ϴ� ��� �翬
�ϴ�. ���� ��� ����� ��
ǥ�̻�, �ǻ�, ��ȣ���� ���� �ð�� ���� ���� ������ ���� ��ϸ�
������ ����� ������.
���� ��� ��ȭ�� �޴� �̷� ���鿡�Դ� ��ȭ�� ����DZ⵵ ���� �‫⵵�� ���� ���׵‬
�����
���� ��ϱ�� ��� ��Ʊ� �����̴�. ��ġ�ִ� ���� ���� ��� �� �ִ�
��� ������ �Ը�� ��
���� ��, �ǰ�� ���� ��ɵ�� ��� �޶����. �ѷ��� ���� �����
�ִ� ���ǰ�� ��쿡�� ����
��ϱⰡ ���� ����.
�Ϲ������ �‫� �� �ؾ�ⲯ� ��͵������ڷ‬ð��� �ѵ� ���� ����
����
� ��� ��Ģó�� �Ǿ� ��
��. ������ ���� �ð����� �� ���� ���� ���� � � 쵵 ����
�ʴ�. ���� �ð��� ���̴� �տ��� ��
���� ���� ���� ���� ��� �޶����.
���������� ���ϴ� �� ����� �‫������ ����� �ʹ������ڷ‬
�ַ� ���� �Ѵ�. �‫� �״‬ð��� 10��
���� �޿��� �ް���� �� Ӵ� 10�޷��� �߰��� ����� �븮� Ŀ�̼��� 1%��
���ʽ��� �‫ �״‬.�´޴� ��
ƮŸ����� ���ϸ 鼭 �Ŵ� 1,500�޷�2,000�����޷��� ���. ���� ����
����ִ� ����� ���� ����
� �Ǹ��Ͽ� �‫� ���׺‬ξ� ��� ��� ��� �ִ�.

4) �������� ����
�ǰ� �Ǹ��ϴ� �������� ����� ��� �帧� â���ϴ� �����̴�. �̵鿡
�Դ� ����� ������
�̷����� �Ѵ� ������ ���� ������� ���� ���� ��뼺�� ��� �
� �ִ�. ���� Ŀ�̼Ǹ� ���
�� �� �� �ְ�, �޿��� Ŀ�̼�� ȥ���Ͽ� ����� �� �ִ�. � ȸ���
Ŀ�̼Ǿ��� �޿��� ���ʽ���
� ����ϱ⵵ �Ѵ�. �̴� ȸ���� Ư���� ����, �Ǹ��ǰ�� ��� �‫���ٸ‬.
����� �ǰ�� ���20��5 ������� ��� �‫ݿ‬%�� Ŀ�̼�� �ֱ⵵ �ϰ� ��
�̻�� �ֱ⵵ �Ѵ�.
������� �Ǹž��� �Ը� �‫ ������ ���ٸ��� ���� �ٸ‬Ŀ�̼��� �����
�‫��پ‬ϴ�. ������� ���
�Ϲ����� �������� ����.
�� �� : 5��12�޷�/�ð�
Ŀ�̼� : 5��15%
���ʽ� : 10��200�޼�/�޷� ����
�޿���� Ŀ�̼Ǹ�� �ִ� ��쵵 �ִ�. �̴� �Ǹ� �ֱⰡ �� ���� �̻� �Ǵ� �ǰ��
�����ϴ�. ��,
ó� ��˿��� ����� ����ϰ� �����ȭ�� �湮� �Ͽ� �ǸŸ� �Ϸ��ϴ� ��
�� ������� �ɸ��� ���
�� ���Ǵ� ���� ���.
NCR�� ��� �߿��� ���� ��Ʋ���� "���� ����� ����
���Ѵ�."�� ���Ѵ�. ������� ����� ���
�� ���� �‫ � ׵‬. � �̴ � �
‫߿ � � � ڿ‬鿡�� ����ϰ� ������ ��츦 �� �ָ� ���
� ����‫�� �� ��� ��� �ؼ‬
��. ����� ����� ���� �ִ20 ������ �� �‫ٸ‬%�� �Ǹ� ������
�����ϴ� ���� ������ � 1��Ģ�̴�.
�̴� �‫������ڷ‬ÿ����� �������̴�. �ΰǺ�, ��ȭ��, �δ����� ��
�Ǹž��� 20%����� �Ǿ�� �Ѵ�.
��� �‫� ���͵������ڷ‬ð��� 10�޷��� ��� �� ����ϰ� �ִ�� ȸ�簡 �
���� ���� �ִ ‫ٸ � � ׵‬鿡
�� ��츦 �� �� �‫� ��־‬Ѵ�. �‫ ���׷‬ȸ��� �� ��� ��� ��Եȴ�.

5) �ι‫�������ٿ�� �ڷ‬
�ι‫ ���� �Ϳ������ٿ�� �ڷ‬ó���Ǵ� �� ���� ��� �ִ�. �ֹ����� ������
񽺰� �
‫�̴��װ‬. �ұ�
�� ������ �� �ΰ��� ��� �� �‫ �Ͱ������ڷ‬ó���ϱ⵵ �Ѵ�.
�ֹ�� ����ϴ� ���� Ư�� �����Ǹ�(Cross Sell)�� �����Ǹ�(Upsell)��
������ �� �߰����� �Ǹ�
�� ����ϴ� �‫� ���ٽ‬ȴ�. �‫ ����� ��ֹ� �߰�� ̿�ܿ ̿� �ֹ�̿�⺻� ��׵‬ν�
10��20%�� �ǸŸ� ���Ų
��. �޴��ֹ� ��‫���� ��� �׷��� �׵‬ϱ� ������ ���Ⱑ ��ߵ���
����� �ֹ�� �߰��Ǹŷ� ����
��Ű�� ����� ������ �ʴ´�. ��� ���� �‫׵‬鿡 ���� ��������
������ �������ν� �ǸŸ� ��
����ų �� �ִ�.
� ���� �ι‫� �� ���ֹ� ����� �Ͱ������ٿ�� �ڷ‬ǸŸ� ����Ͽ� �̸�
�⺻ ����� ��ϰ� ��
ǥ�� �ʰ� �5���� ����޼%�� �� �̻��� ���ʽ��� ����ϱ⵵ �Ѵ�.
�� �Ϻ� ������ ��� Ŀ�̼Ǹ���� �‫� ����� ���Ϳ������ڷ‬ϰ� �ִ�. ����
�̴� �‫�� ��� �׸‬
���� �ƴϴ�. ��� �Ǹſ� ���� �޿��� ���ʽ��� ����ϴ� ���� ��
���. � ‫����� ���� �޿��� ���ص‬
�Ը�, �ǰ�� ��� � ��� �޶����.
��� ����� ���ʽ��� Ŀ�̼�� ������� �ʰ� �ִ�. �ֳ��ϸ� �
‫� ���������ڷ‬ɷ��� �ֹ���� ��
���� ������ �Ǿ����, ���� ����� �� ���ߴ� ����� ���‫׵‬
‫ �׷‬.�̴���� ��̰� ��� .�̴��������
���� ���� �̿��� �� �ִ� ���� �ִ�. �� ��� �Ǹž�� ��Ͽ� �� �‫�׼‬
�ʰ��� �� ���ʽ���
�ִ� ���̴�.
������ ����� ���, ���� �� ���� ���, �Ҹ�ó�� ��� �ϸ�
����� ��� ��� ⿩� �
��. �̵��� ��� �Ǹſ� ��󸶳� �⿩�ϰ� �ִ���� ��� �Ǵ��ϱ� ��ƴ�. ��κ�
�̵�� �‫� �ٸ‬Ϲ�
����� ���� �޴� ����� ���‫�´޿��� ���ؼ‬. ����� ��ü�����
��� ����� ��� ������ ��ü ���
�� ���� ���ʽ��� �޴´�.

3 �‫���� ����� ���������ڷ‬


�Ϲ� �‫������ڷ‬͸� ä���‫ � ���̵����ܰ� ��� �ߴٸ‬Ǹ��� �‫�Ͱ������ڷ‬
�� �� �ֵ��� ������ ����
�ϴ� ���̴� �� ¥���� �����α‫ ����� ���������׷�� �ڷ‬ũ�� ����
�� �ִ�. �‫��� ������� ���׷‬
�� �޹�ħ���� ����� ���ϴ� ��� ���� ��� �� �ִ�. ��ο� ����
��� �����α‫��� ���׷‬
���� ��� �米���α‫����� ����� ��׷‬ϱ� ��‫� ���ؼ‬ð��� ����
�����‫� �ؾ‬Ѵ�. ���� ���� ��
����� ����� ���� �˾ƺ���.
1) ����� ������� ���
������ ��ο� ���� �Ǵ� ��ο� �о������ ������ ��� ���߿
‫�� ����ڽ‬ȭ�� �� ����� ���� �ñ���
�ϸ� ��ο� ����⿡ �‫�̴����� ��������� �ټ‬. ��� �ҾȰ�� �‫ؼ‬ҽ���
�ֱ� ��‫�� ���� ���ؼ‬
���ϰ� �� �ְ� ������ ����� �ϸ� ���� �Ϳ������� ��� ����
����� ���� � ������ ��
ġ���� ����ϴ� ���� ȿ�����̴�.
�켱 ���� �Ϲ‫�ִ� �� ���� ������ ����ݱ‬. ȸ�� ��� �����ϴ�
��� ��������̼� ��
�‫װ‬α� ���� �‫� ��׷��� �ִٸ‬ǽ��‫�̴��� �� �ؾ‬. ����ü��� ����� �ǰ��
���Ǵ� ���� ���� ��
�� ȸ���� ���� ���� ���, �ֿ� ������ �Ұ�, ��� �ǰ�� ����
������� ȸ�� ��ü�� �ľ��� �� �ֵ�
�� �Ѵ�. �� �� ��������̼��� ����‫ �ڴ‬ģ���ϰ� ������ ������
����� ��� ����� ���. �‫�� ���׸‬
�Խ�, ����, ��� ����ü���� �����ָ鼭 �‫��� ���� ������ ���׵‬
�� ����⸦ ��� ����� ���
� ������� �‫� �ؾ‬Ѵ�. �‫� �Ͱ������ڷ‬Ǹ��� �ǰ� ���� ȸ�翡 ���
‫� ����� ���� ���ؼ � � � �׵‬ϱ�
�����̴�.
�ϴ� ȸ�� ��ü�� ���� ��������̼��� ������ �‫�������ڷ‬
������ ����. � � ����� �������
�̾�� ��۶� � � � ������ � � �ο��� ����.
"���Ի��Դ� �‫� ���ڽ‬Ǹ��� �ǰ�� ���� ����� �‫ڽ‬Ű�� ���� ��
�ֵ��� ����� ����� �‫��־‬
�Ѵ�."
�̴� �‫������ڷ‬ÿ��� �‫��� ��״‬ȴ�. �‫͵������ڷ‬鿡�� �ǰ�� ����
����� ���� ����ϴ� ���
�⺻�̴�. �ǰ�� ���, �ֿ� Ư��, �� �Һ��‫����� ���ڵ‬, ���� �����
���� �������� �ǰ�� ���� ��
��� � ������Ѿ� �Ѵ�. � ‫� ���׵� ���Ϳ������׸��� �ڷ‬ϴ� ����
ȸ���� ������ �ǸŸ� â��
�ϴ� ��ġ�ִ� ���� ��� �νĽ��Ѿ� �Ѵ�.
� ��쿡�� �Ϻ��� �ǰ� ���. ��� �ǰ�� ����� ���, �‫���� ���׸‬
翡 ���� ����� � ��
�� �˷� �‫� ��־‬Ѵ�. ���� ȸ���� ���� Ȱ���ϰ� ���� � ���‫غ‬
‫� �������� ��� �˷� �־‬Ѵ�. ��
���� ����ν� �‫� ���׵‬Ǹ��� �ǰ�� ���� �‫ڽ‬Ű�� ���� ���� �‫ݴ‬볪 �
���ɿ� ������ �� �̴� ���
� ������ �ϴ� ���̴�. �̸� ȿ������� �ϱ� ��‫� ���ؼ‬ǰ�� ����
����� ������� �‫��غ‬Ͽ� ������
���� �‫� �ؾ‬Ѵ�. � ‫��׸��� ������ ���� ��� �ۼ‬Ͽ� ������ �ְ�
������� ����� �Ѵ�. ���‫�ؾ‬
�� �‫پ‬ �‫������� �ټ‬
ʹ ‫� �ڷ‬ǰ����� ����ϴ�� �̸� � �� ���� ���‫غ‬
‫ �׷‬.�ִ���� ��κ��� ��
��������� ͵ �ǰ�� ���� ����� ����� ���� ‫ؾ� �ڽ‬Ű�� ���� ��
�ִ�. ��� Ȱ���� �� �ִ� �
���� �ִ������ �‫��غ‬ϴ� ���� ���.
2) ���� ����
�ϴ� �‫ �Ͱ������ڷ‬ȸ���� ��, ����, �����Ȳ, �ǰ�� Ư�����
��� ��� �����‫��ܰ� ��� �ߴٸ‬
������ ��� � ���� ����� ��� �‫� �ؾ‬ϴ��� ������Ѿ� �Ѵ�.
��κ��� �‫����� ���͵������ڷ‬
� �� �˰� ��� ���̶�� ������ ����δ� �‫� ���׷‬ʴ�. ��翡 ���ϸ�
��� ��� �‫�������ڷ‬
���� ���� ����� �� �� 𸣰� � ִ� ����� ��Ÿ����. �� ������ �
‫��������� �ڽ‬
͵ ‫���� ������ ���ڷ‬
��� ����� ������ �Ͽ� ��Ȯ�� ���‫��ؽ‬Ѿ� �Ѵ�.
ù ��° ����� �����̸� �� ��� ����� �����ΰ�? �Ǹſ� �
‫ ��������ڷ‬Ȱ���Ѵ1 �‫�� ��ٸ‬ǥ�� ��
�Ÿ� ����Ű�� ���̴�. �����α‫�� ���� ������ ��̶��׷‬ϴ� ����
1�� ��ǥ�� �ȴ�. �� �� 2��
��ǥ�� 1�� ��ǥ�� �޼����� ����� �� ����κ��� ������ ���‫�ڴ‬ ‫ٴ‬
�������ްų� ������� �����
���޾� ����� �‫ڴٴ‬Ƴ��� �� ���� �� ���̴�. ��, 2�� ��ǥ�� 1��
��ǥ�� �޼����� ����� �� ��
��� �߱��ϴ� ��ǥ�̴�. ��α�������‫�ڷ‬
ʹ ���� ��̰���� ������ ���‫׷‬
‫�� ����ڽ‬ǥ�� ��Ȯ�� ������
�� �‫� ��־‬Ѵ�.
3) �⺻ ��ȭ���
�‫������ڷ‬͸� ��� �⺻���� ��ȭ������� ����� ��� ���‫���׵‬
���Եȴ�.
���콺�ǽ��� ��� ��� ���϶�
��� �߼���� ����϶�
�ù‫�϶���� ����� �ٸ‬
����� �Ӿ ���� ����
�‫�϶��� �������ڿ‬
�д� ��ó�� ������ ����
��� ���� ���϶�
���� �ӵ��� ��ȭ�� �‫��־‬
��Ҹ��� ����϶�
���� ������
�����ϰ� ���϶�
�̸� �� �‫��� ���ڼ� �񺰷׸‬캸��.
���콺�ǽ��� ��� ���϶�
��ȭ�� ����� ��� �� ������ �‫���� ��� ��׵‬ϰ� �ִ� ‫������ ٴ‬
������� ���콺�ǽ��� ���
��� ��ȭ�� �‫� �ؾ‬Ѵ�. �̴� ���� ģ�а�� ��� �� �ֵ��� �ϱ� ����̴�.
���� �‫����� ���� ���׷‬
������ ���߷�� ������� �‫����� ��� ���������ڷ‬Ϸ�� ����
�ʰ� �ȴ�. �̷��� ��ȭ���� ����
�‫� �Ͱ������ڷ‬ϴ� ���� ���濡�� �Ȯ�ϰ� ��޵ȴ‫ ���� �ڽ‬.�̴��� ����̴‫ٴ‬
��Ҹ��� ��ġ�� ũ
�‫��� �ٸ‬콺�ǽ����� � ������� ���ϴ� ���� ���.
��� �߼���� ����϶�
��� �߼���� ����϶�� �ǹ̴� �и��ϰ� �Ȯ�� ������ ���϶��
���̴�. �̴� ������ ����
��� �Ȯ�ϰ� �����ϴµ� ����� �� �� �ƴ϶� �‫���� �Ͱ������ڷ‬
����ϰ� ������ ���� ���� ��
����� ����� �Ѵ�. ���� ��ġ�� ����ų� ���� ������� ���ϴ�
�‫ �ʹ������ڷ‬ȸ�糪 �ǰ�� ��
�‫��� ���ؼ‬ϴ‫���� ���̹� �ٴ‬ϰ� �ȴ�.
�Ȯ�� ������ ���
�Ȯ�� ������ ���� �� ����� ���� ���‫�� �ذ‬谡 �ִ�. ��, �߸��
����� ����ϴ� ���� ���
������ ���ų� ������ų� ����� ���δ�. �‫� ��ݴ‬Ȯ�� �����
�����ϴ� ���� ��������� ��� ��
���� ���δ�. ��ȭ�� ���� ��ȭ������ �Һ��‫� �ڰ‬ǽ�� �����
����. ���θ� ����� Ŀ�´����̼��
�ϱ� ������ ��� �λ�� �ֱ� ��‫� ���ؼ‬Ȯ�ϰ� ���‫� �ؾ‬Ѵ�.
����� �Ӿ ���϶�
���δ� ��迡�� ���ǰ� �ִ� �Ӿ ����Ͽ� ���� �ִ� ‫ ⸦���� ٴ‬dz�� ��
�ִ�. ����
�̴� ���� ����� ��ȭ���̴�. �Ϲ� �Ǹſ����� ���������� �
‫� ����� �������ڷ‬ǽ��� ����. �‫�ڷ‬
�����Ͱ� �Ȯ���� ���� �� �����ϸ� ���� ���� �������.
����� �Ӿ ���� ��� �Ȯ��
����� ��븸�� �‫��� ��������� �Ͱ������ڷ‬ϰ��� �ϴ� �����
���� ����� �� �ִ� ����̴�.
�‫�϶��� �������ڿ‬
ģ�� ģ������ ���ϵ� �ε 巴�� ���϶�. �̴� ������̰ų� ����� ��
�ƴ϶� ģ�� ���� ����
�� ����� ������ ����� ���‫� �ؾ‬Ѵ‫� �ٴ‬ǹ��̴�.
�д� ��� ������ ����
�‫�� ���ۼ‬ũ��Ʈ ��� �д�� �̸� �д� ���� �‫� ���ؼ‬ȵȴ�. �д� ����
���� ��ġ�� ����
������ �� ߰ �� '�'�� �� ��� ��� ����ϴ� ��� �ִ�.
��� ���� ���϶�
��� ������ ���ϸ� �� �̼Ұ� ��ȭ��� Ÿ�� ���濡�� ��޵ȴ�. ���
�‫������ڷ‬͸� �� �� ��
�� ��� ���� ����⸦ ��� ��� �ִ�. ��� ����� �‫���غ‬. ���
���� �տ� �ִ� ���� ���� ��
��. ���� ����� �Բ� ���ϰ� �� ��� ������� ��� �Ѵ�. �����
�‫�ִ� �� ��� �̸��� �� �ݹ‬. ��
�� ���� ������ �ִ� ���� ���� �ſ�� � ��� ���‫ٿ� ��� �ڽ‬
‫��� ��׻‬鼭 ǥ�� ����ϴ�
���̴�. �Ǵ� '�‫ ���'���� �׻‬ǥ� �‫ �� ��׸‬.�ִ� ��� ��� �‫ٿ‬İ�
���� ���� �ȴ� ���̰� ���
���� ����� ����ϴ� �� �ſ� ū ����� �� �� �̴�.
���� �ӵ��� ����϶�
����� �ӵ��� ��� ��� �ϴ� ���‫ٴ‬ ͺ � ���� �ӵ��� ��ȭ�� �‫��־‬
������ ��̸� ���� �ʴ´� .
�߿��� ����� ���� ������ õõ��, ������ ���� ߿� � ���
‫׸‬
‫� ��� ����� ������ �ټ‬ϴ� ���� ��
�� ���̴�. �� � ‫� ���߿��� ���� �ڿ‬ణ�� ����� �δ� �� ͵ ���. �̴�
������ ����� �޾Ƶ��� ��
�ִ� ����� ����� �Ѵ�.
��Ҹ��� ��ȭ�� �‫��־‬
��� ��� ���߾�� �ϸ 鼭 ��Ҹ��� ��ȭ�� �ָ� ������ ���� �����
�ξ� ���� �޾Ƶ��� �� ��
��. ����ο� ����� ��ɰ� ��̸� �������� �����̱� ��ƴ�.
�������� ���϶�
����� ���濡�� ��޵Ǵ� ȿ��� ���� ������� �µ��� ���濡�� �
޵�� ��‫״‬ȴ�. ���� �‫�ڷ‬
�����Ͱ� ���߾�� �� �� �ϳ��� �߿��� ����̴�. ���� �ų��
����Ѵ�.
�����ϰ� ���϶�
�‫�����ڷ‬Ÿ�� �‫پ‬ ���ó�� ������ ���߰� ���� �ʴ� ��, �‫���׵‬
�������� ���� �µ��� �‫��״‬
������ ��޵ǰ� ���� ���� �ҷ� ���Ű�� �� �����ϱ� ����.
�������� ���� �µ��� ��ǰ�����
���� �ʰ� ���濡�� �Ϲ������ ����ϴ� ���� ��� �ൿ � ��� Ѵ�.
�̷��� �‫� � � ׵‬ � � ��� � � ��
‫� � � � � � � �� ⺻ � ڼ‬ ‫�̳��� ��� �� ���׷‬
���̵� ����� ��� ��
���� �� ͵ ��� ����̴�. �‫���� ���׷‬ν� ������� ����� ���� ��
�ִ� ����⸦ ����� �� ��
��. �� ������ ������ ��ǥ�� ����, �‫���� ��� �ִ� �˰� ���׵‬
���� ��� �� �ִ� ����⸦ ����� ��
�� �߿��ϴ�. �‫�� ���׷‬ȭ�� ����� �‫� ������� �ٸ‬帣�ų�
�������� ��ȭ�� ����� ������ �‫���ڿ‬
���� �̸� ���‫� �ؾ‬Ѵ�. �̿� �Բ� �‫���ڷ‬Ʈ�� ��ũ��Ʈ, �‫� ���׸‬ǰ��
���� ����� ������ ���
�μ⹰� �����ϰ� ����� �����ϵ��� �‫� �ؾ‬Ѵ�.

4) ����� 5�ܰ��
����� 5�ܰ������� , ����, ��, ���� ����, �ǵ�����
�̷�����.
����
���Ǵ� ����ġ�� ��� ����� ���̳� �ൿ��� ����ϴ� ���̴�. ����
�⺻���� ����� ����̴�.
�‫��� ���ۼ‬縦 ���� �������� ����� ����� �ϸ� �����
����� �Ѵ�.
����
���翡 �ִ� �⺻���� ��Ģ�� ��õ� ��ũ��Ʈ�� ����� ��� ����
��� ��ü���� ���� ���� ����
���̴�. ��� ��ʸ� �����ֱ� ������ ���� �������� ����� ��
�� �ִ�.
��
��ũ��Ʈ�� �ѵ� �‫� ������ �پ‬о� ������ �ϴ� ���̴�. ���� ���
鼭 �а� �ϰ� ������ �߰ߵǸ�
���� �� �‫�ش‬.
���� ����
�� ���� ��� �� ��ü�� �μ� ������ ������ ���� ���
����� �� ���� ���̴�. ���� ������
����� ���ư��鼭 ����ν� ������ ����� �� �� ��� �� ����
�ȴ�.
�ǵ��
�‫׷‬캰 ���� ���� ���� ��� �� �� ��� ��ü �տ��� ����
����� �� ����. ���� �������̼���
���� �� ���� ��� ���� ������ �‫�ش‬. �̴� ���Ի���� �‫��ݷ‬ϰ�
���� ��� ��ȭ���� �ֱ� ���
�̴�.
������ ��� ���‫� ����� ����� �� �� �� ���ؼ‬Ѵ�. �‫�߸��׷‬
�߸�� �κ�� ���� ������ �� ��
��. �����⿡� ���� �� �켱 �� �� �κ�� Ī���� �� �߸�� �κ����
�Ѿ�� �Ѵ�‫�̴��� ٴ‬.
�‫� ���� ����� �׷‬ϴ� ����� ���� ������ �� ������ �ְ�
��� �� ����� �� �ֵ��� �ϱ� �
���̴�. �‫��� �̸�� �������� �� ���� �׷‬Ű
� ߽� �� ��⸦ ���Ͻ�Ű�� �ʴ�
ȿ�� �ִ�.

5) ���� ���
�⺻ ����� ��� ������. ����� ��� ���� � .�̴��� �� �‫غ‬
‫���� ��� ����� �ڷ‬ ‫��������� ׷‬
�ϸ 鼭 ��� ����Ǵ� ��ȭ����� �� ���� ��� ���̴�. ó��� ��õ� �
‫� �� �� �Ͱ������ڷ‬ù�� ��
�̸� �‫� ����� ���� ���׵‬ɸ����¸� ���� �� �� �ִ�. �ù���
������ ����� �� ���� �� �ϴ� ���
�� ����� ������ �Ѵ�. ������ ����� �� ���� �� �ϴ� ����
��� �� ������ �Ѵ�. ��ȭ�� ������
������ �� �Ǿ�� ������ �߸� �Ǿ���� ��ü���� ���� ����.
�̷��� ���� ���� ���� ���Ի�����
�‫ڽ‬Ű�� ���� �ȴ�.
�� ��� �ܰ�� ���� �‫�� �ڱ‬ȭ�뿡 ��ġ���� ��� �‫�� ��������ڷ‬
������ �ϴ� ���̴�. ���糪 ��
�۹������ �‫�� ���׵‬ȭ ����� ��� ���κ� ��� �Ѵ�.
�� �� ������ �� ���簡 ������ ��� �ִ� ‫����� ���� ٴ‬
���ϰ� �‫� �ؾ‬Ѵ‫�̴��� �ٴ‬. �Ǽ� ��
��� ���� ������ �‫� ��״‬д�. ��ȭ�� ���� �� �� �� ���
������ �� �˷� �‫�ش‬. ��ġ�� �����
��򰡸� �Ͽ� �ǿ�̳� ��⸦ ���Ͻ��Ѽ��� �ȵȴ�. ��� ����� ���ϸ 鼭 ���
�‫� �ؾ‬ϴ� �‫�����ڷ‬
�� ��� ����� ����̴�. ��� �‫� ���׵‬ϸ� �ȴ‫� �ڽ‬Ű ‫�� ���� �� ٴ‬
�ֵ��� ����� �‫��� ��ݷ‬
�� �ʿ��ϴ�.
���� ��������� ����⸦ Ȱ���ϸ� �ſ� ȿ�����̴�. ��ȭ �����
����Ͽ� ��ü�� ���� ��� ��
�Ͽ� ����� �‫���� ��ڷ‬ϴ� ���̴�.
��ȭ������ ���� ����‫ � ��������ް� �ڴ� �׸‬ʰ��� �̸� ��
Ȱ���ϸ� ����� ȿ���� ���� ��
�ִ�. �ߵ� �� �����ϰ� ����� �����ϴ� �� ����� ȿ�� �ִ� ����̱�
�����̴�. ������ �‫�ݺ‬
û�밡 �����ϱ� ������ ������ ������ Ȯ���� ����Ǿ� �̸�
�����‫�ڷ‬ε� Ȱ���� �� �ִ�.
���������� ��ġ�� ù �ִ� �ƷñⰣ�� ������� ���ƾ� �Ѵ� �Ŵ���
���� ȸ�Ǹ� ���� ��� ��
������ ��Ÿ���� ������ ������ ������ ������ �‫� ��־‬Ѵ�.
�̶� �‫�������� �ڽ‬
͵ ‫����� ���ڷ‬
�‫��� ����� ������ �ٸ‬ϸ 鼭 �����ϰ� �ȴ�.
ù �ְ� �� �Ŀ��� �м�ȸ�Ǹ� ���´�. �����
⿡� ����� �������
������ ���Ѵ�. �‫�� �� ���׸‬
�� ��ȭ��� ���‫�� ���ؼ‬ 򰡸� � Ѵ� �ǵ��� ����� �м�� ���� �߸��
�� ������ ������ ����
��.

6) �‫� ���������ڷ‬Ǽ�
�Ŵ��� ���۹�������� ����͸� �� ���� ����� ��� �‫���͵������ڷ‬
�Ǽ� ����ϰ� �߰��� ��
�ִ�.
�д� ��ó�� ���Ѵ�
���� ���� �‫��� �������ڿ‬ϵ��� ����ġ�� ����δ� �� �ȵȴ�. �
‫��������� �غ‬
͵ ‫�� ��ڷ‬ũ��Ʈ
�� �‫��� ������ �������ڿ‬ϸ� �米�� �ǽ��ϰų� ��ũ��Ʈ�� � �‫ٽ‬
‫� ��ۼ��ؾ‬Ѵ�. Ȥ� ��ü ������
��ϵ� ��ũ��Ʈ�� �ƴ� �‫ܾ� �ٽ‬�������� � 뺻��� � .�ִ� ��� �‫ٲٴ‬
‫���ڰ� �ڽ‬ſ��� ������
��ȭü�� ���鵵�� �� �‫־‬ ���.
���� ���
��ȭ��ȭ���� �� �ӵ��� ��� �ϸ� ��� ����� ����� �δ��
���� �ȴ�. �Ϲ������ ��� ����
�ϴ� ���� �‫������ �� ������ �� ���� ���ڽ‬κ��� ������ϰų�
� ܵߴܵ ���� ����� ����ϴ� ��
�����¸� ����� �ִ�. ���� ����� ��� ���� �Ҽ�� ������ ¥���
���� �߰��� ����� ���
�� ����. �‫� ���� �ʹ������ڷ‬ӵ��� ����ϴ� ���� ���‫ؾ‬ ͵ � �Ѵ�.
������ �ϴ�
��ȭ�� ���‫�� �������� ����� ���ؼ‬ȭ�� ����⸦ ���� �˾�
���. "�ȳ��Ͻʴϱ�"��� �λ 縦
�� �� ������ ���� �� ������ ��‫� ���ٸ‬ʰ� ����‫� ��� �ؼ‬ϴ�
�� ���� �� ���̴�.
���� ����ϴ�
��� �‫� ���� ��� ����� ���͵������ڷ‬ʴ´�. ������ �Ǹſ�
�ʿ��� ����� ���� ���� � �
�Ѵ�. �� ��� ����� ����κ��� ������ �ǰ�� ��õ� �‫� ���׵‬屸�
� ��������, ����� ��������
�ľ��� �� �ְ� �ȴ�. ������ ��ȭ�� ���� ��� ����� �Ǹ�Ȱ����
���� � ‫ ��߿��� �ڷ‬Ȱ���Ѵ�.
�ǰ�� ���� ������ ����ϴ�
��� �‫� �������� ���͵������ڷ‬湮�� �� �ʿ�����, �� �� �ǰ�
�����‫� �ؾ‬ϴ��� ���� �����
������ ������ ���� �ʴ´�. ��� �‫ڽ‬ſ��� ������ �Ǵ� �κ��� �‫־‬
�� ������� �����ų� ���
� ��Ѵ�. �ǰ�� �Ǹų� ������� ��� ���� ���� �̷������ �ʴ´�.
����� �ٰſ� ����� ���
�Ǿ�� �Ѵ�.
������ ��� �� ���� �ʴ´�
�‫�������� �ڽ��� ����ؾ‬ ͵ ‫��� ���� ���� ������ ��� �� �ڷ‬
�� ���� �ʴ� ������ �ִ�.
���� ��� ���� � ���� �ǰ�� ��޵� �� �ִ��� ���� �ִµ� �
‫ �̳����� �ʹ������ڷ‬ǰ�� �
���� ����� ����Ѵ‫� ��� ���������ٸ� ����� �ڷ‬ŷ����� �ʴ
´�. ���� ��� �� ��� ����ϱ�
��� �‫������� �ڷ‬
ʹ ‫���ڷ‬Ʈ�� �‫��غ‬ϰ� �ִٰ� �‫� ﰢ‬亯� �� �� �‫� ��־‬Ѵ�.
���� �‫��ݴ‬ϸ� �ߴ� �‫��ٷ‬Ѵ�
�‫� ���͵������ڷ‬Ϸ 翡 ��ȭ ����� ���ϴ� Ƚ��� ��������� ��
�� ���� � �ܺ ο��� ��� ����
������ϴ� ��� �ξ� ����.
��� ������ � ‫׵�� �ݴ‬뿡 �ε���� �� ��ȭ�� ���� �ߴ��ϰ� ����.
�ǰ�� ���� �̰�� ǥ���ϴ�
��� � �ǹ̷� �‫�׸‬ŭ ����� �ִ� ‫ٴ‬ ���̴� ��� �̷��� ����� ���� ��
�ִ� ���ɼ��� ũ
��. �‫������� ���� �ݴ‬ʹ ‫�� ���ڷ‬쿡 ����� �亯�‫ڷ‬Ḧ ����� �‫��غ‬ϰ�
�‫� ��־‬Ѵ�.
�ʹ� ��� ���� �Ѵ�.
���� �‫� ���׵‬ǰ�� ������ �� �‫� ���� ���� ���� �׿‬ʰ� ����
��ũ��Ʈ�� �аų� �Ǹ� �޽�
�� ��� ����ϴ� �‫�ִ� ���͵������ڷ‬. ������ �ǰ�� �����
������ �‫�� �װ�� ����� ��� �׿‬
�� �亯� �� �‫� ��־‬Ѵ�.
�‫ڽ‬Ű��� ����ϴ�
�‫ڽ‬Ű�� ��İ� ����� ���´�. �‫ڽ‬Ű�� ���� ��‫� ���ؼ‬ϴ� �Ǹ��ϰ���
�ϴ� �ǰ�� ���� ���
�� ����� �‫� ��־‬Ѵ�. �����ǰ�� ���� ��ĵ� ���� ���Եȴ�. ����
���� ���‫�׿� ���� ̸�� ̸��غ‬
�� �ϴ� �� ͵ �‫ڽ‬Ű�� Ű��� �� ����̴�. �‫ڽ‬Ű�� ��� ��Ȳ�� ����
����� �‫���� �غ‬ν� ���
�� �ȴ�.
���ǰ� ����ϴ�
���Ǵ� �ų 信�� ���´�. ȸ��� �ǰ�� ���� ����� �ų��� �‫��־‬
���ǵ� ����. ��� �‫�����ڷ‬
����
͵ �ǰ� ����� ������ �� �ִ� ��ȸ�� ��÷� ����� �‫� ��־‬Ѵ�.
�̷��� ������ ��ȸ�� ���
�� ������ ���. �� ����� ����� ���� �‫͵������ٸ� �ڷ‬鿡�Ե�
���ĵǾ� ȸ�� ��ü�� ����⿡
����� ��ģ��.
�� �� �����Ѵ�
����� �������̶� �ϴ�� ��� 7�� ����� �湮� � ���� �� �‫ؾ‬
‫ �׷‬.�´޴� ��ֹ������ ���
���� �‫������ ���� ����� ��� �� �� �� ��͵������ڷ‬ϸ� � �‫ٷ‬
ߴ���� ��� ����. �� �� �̻� ��
������ �ʴ� ���� ��ʷ� ���� �ִ�. �������� �� �� �����
�Ǹŵ� ��� �����̴�.
��� ���� ���� �ʴ´�
�ϴ� ����� ��� �‫���� �ٽ‬ϸ� �‫�׸‬ŭ ������ Ȯ���̴�. �‫��͵������ڷ‬
������ ������ �Ǹ���
�� ������ ���� ����� �‫��� �־‬ɼ��ִ� ������ ���� �����
��� �ǸŸ� �Ϸ��ߴ�� ���
���� ����‫� �ؾ‬Ѵ�. �ǰ� �Ǹ��ٰߴ ٰ � �ϴ�� ��� ���� ����‫� �ؾ‬Ѵ�.
�ǰ� �Ǹ��ٰߴ
ٰ � ��
��� �ǰ ��뿡 ���� �ϴ��� �ƴ��� Ȯ���ϸ 鼭 ������ ���� ����
� �Ѵ�.
7) ������� ���
�� �����Ͽ� �� �� ����� ���� �ǽ��ϴ� ���� ���. �� ��
�� �� �� ���� �‫�� �������ڷ‬
��� ����ϵ��� �����ȹ�� ��Ǿ�� �Ѵ�. �ƿ� ��ο� ���� ����Ͽ�
Ȱ���ϸ� ��� �ִ� ��
�� ���ȿ�� ���̵��� ����ϰ� ��� �‫ڱ��� ���� �� �ֵ��� �����־‬
�� �Ѵ�. ��� �����ϰ�
����� Ȯ���ϰ� �‫ �������ڷ‬ȯ��� ����ϰ� ���� ����ϴ� ���
��µ��� �‫������� ���������ڷ‬
����ȴ�.
�‫ ���Ϳ������ڷ‬ȸ��� �ǰ � ���� ������� ����� ���Ե� �Ŵ���� ����� �ִ� �͵�
���. ��
���
⿡� ȸ ��� ���, �ֿ� ����, �ǰ ����, ī�‫ٷ‬α� �� ������ ��ȭ��
�ʿ��� ��� �‫�� ����ڷ‬
�ԵǾ�� �Ѵ�.

4 ���� ���ϴ� �‫���� ��������ڷ‬


��������� "��"�� "�ƴϿ�"�� ���� �ϴ� ���� ��� �‫���׸‬
����� �ִ�. "�ƴϿ�"��� ����ϴ�
�ֿ� ����� ���� ���캸��.

1) �� �ȸ��� �ʴ°�?
�‫� �Ͱ������ڷ‬Ǹſ� �����ϰų� ���� ����
� �� ϴ� ����� �밳
5����� �з�ȴ�.
���� �‫������ڷ‬͸� �ŷ����� �ʴ´�.
�ǰ�� �ʿ 伺� ����� �ʴ´�.
�‫�ذ� ����� �Ͱ������ڷ‬å� ���� �ʴ´�
������ ����� �ʴ´�.
���� ���.
�ŷ����� �ʴ´�
��� ������� "���� ���� ��� �� ���ϴ�."��� ��� ������
�ʴ�� �ŷ‫� ���� ���ڰ‬ǸŸ�
���ϴ� �� ��� ���� �ϳ��̴�.
�Ϲ������ �Һ��‫� ������� ��ڵ‬ŷ����� �ʴ´�. �������� �̴�
����̴�. ����� �����̰� ��
����(�������)�̶�� ��� ����� ��� �Һ��‫��' ���� ��ڵ‬å����
�ൿ'� �����Ѵ�. Ư�� �‫�����ڷ‬
�ÿ����� �ǰ� ��� �������� ���ϰ� ��ȭ����θ� �̾�߱ �ϱ� ������
���� �DZ���� ��� Ŭ ���
�� ���. ��� ��ȭ�� �� �‫� ���������ڷ‬ǵ��� ���‫� ���ؼ‬ǹ��
���´�.
�ǰ�� �ʿ 伺� ����� �ʴ´�
��� ��쿡 �������� �ǰ�� �ʿ 伺� ����� �ʴ´�. �̴� �������
���忡 ���� �����ִ� ��
������ �‫� ��������ڷ‬Ѵ‫�� ��� ���� �ش‬. ‫ٴ‬ ��� ã�Ƴ��� ���
������� �ƹ����Գ� ��ȭ�� �ϴ�
���� �ƴϴ�. �‫��� ���׸‬ɼ��� �ִ� ������鵵 �‫ڽ‬ŵ 鿡�� �ǰ�� �ʿ��ϴ�
‫ٴ‬
���� ���� ���
�� ���Ѵ�. ������ �ǰ�� �ʿ 伺� ��� �� �ֵ��� ����ϴ� �
‫� ����� ���������ڷ‬ʿ��ϴ�.
�‫�ذ‬å� ���� �ʴ´�
��������� �‫������ڷ‬͸� �ŷ��ϰ� �ǰ�� �ʿ 伺� �ν��ϴ�� �
‫� ����� �Ͱ������ڷ‬亯�̳�
�‫��� ��� �� ��� ����ذ‬Ÿ� ���� �ʴ� ��쵵 �ִ�. �米�� ���� �
‫� ���� ���͵������ڷ‬ʿ 伺
�� �����ϴ� ������ ���� �ϰ� ���� �������� Ŀ�´����̼���
�� �ֵ��� �‫� �ؾ‬Ѵ�.
������ ����� �ʴ´�
�ŷ��ϰ�, �ʿ 伺�� �����, �‫���� �Ͱ������ڷ‬ϴ� �‫�ذ‬å�� �����
���� �ǰ�� �ǸŴ� ���� �ʴ�
��. ������� ��� ���� �����‫� �� �ؾ‬ʿ 並 ����� �ʱ� �����̴�.
����� �μ�Ƽ�긦 ����Ͽ� ����
���� �����ǿ�� �‫� �ڱ��ؾ‬Ѵ�.
���� ���
��������� ���� ���� �ź� ����� ��� �‫� �ذ‬Ͽ���. �‫���׷‬
������� ���� ū ��ֹ��� ������
��. "���� ���."�� ���̴�. �‫����� ����� ���͵������ڷ‬ǽİ�
����� ������ �ʿ��ϴ�.

���Ű� �̷������ �ʴ� 5���� ��츦 �‫���� ��� ������ ���غ‬


�˾ƺ���. ���� �‫��� ���������ڷ‬
�ִ� ���濡�� �ұ��ϰ� ���� �ǰ�� �ʿ 伺� �ν����� ���Ѵ‫��� �ٸ� �ٸ‬
ã�� ���� �‫�����ٶ‬
��. �ǰ� �ʿ�� �ϴ� ������ ����󸶵� ã � � �ִ�. ���ɼ��� ��� ���
󿡰�
�� ���� ��
�� ������ �ʿ 䰡 ���.
��� ���� ���� �ʰ� ��ȭ�� Ŀ�´����̼�� �� �� �‫��Ϳ������ڷ‬Դ�
�Ϲ� �Ǹſ��� ���߾�� ��
��� ������ �� �䱸�Ǵ� ��� �ƴϴ�. ����, �ܸ������� �����
���. �‫��Ϳ������ڷ‬Դ� ����� ��
���� �� �ִ� �ŷ����� ��Ҹ�, ������ ����� �‫�� �����ﰢ‬ó�� ��
�ִ� �⸸�� �Ǵܷ�, �‫�� ���׸‬
����� ��� �����ϰ� ��� �� �ִ� �Ͱ� �߿��ϴ�. ���ϰ� ��� ���ϴ�
�Ϳ� ���� ���� ������ ��
��DZ� �����̴�. ��� ��ȭ��ȭ ����� ���‫� �߿� ���� �� �ؾ‬Ѵ�.
�÷�� ����� ���� û����
���� �ߴ��ϴ� ��ó�� �‫�� �͵������ڷ‬ȭ��ȭ �ɷ�� ���������
������ �� �ִ�.
����� ���� ���ΰ�, ��� � ��� ���ΰ�, � ��� ���� ���ΰ�,
����� ���ϴ°��� �޽��� ��
�� �ǹ̳� ���̵� ���Ѵ�. ���
� ��� ���ΰ��� ����� ���� �ӵ�,
����, ����⸦ ���Ѵ�. �‫���׸‬
��� ����� ������ ����� ��õǴ� ����̴�. ���� ��������
����� ���Ű�� ȿ������ �‫�����ڷ‬
���� �� ���캸��.

2)����� ã�Ƴ��� �‫�� ���������ڷ‬


�‫� �� ��������ڷ‬ʸ� �޷��� ���� �ִ� �������̴�. ��� ���
����� � ��������.
�‫ �ڷ‬: �‫�� ��������غ‬ȹ�ϰ� ��α‫����� ��׷‬Ѵ�.
��� : ȣ������ ���� ����ϰ� ģ���� ����� ����Ѵ�. �ŷ‫�ڸ‬
ȹ���Ѵ�.
��� : �ǸŴ��, �ұ����� ã�´�.
�������̼� : ������� ����� �����ϰ� �‫�ذ‬å� ����Ѵ�.
�����ǿ�� �‫��ڱ‬ϱ� ��� �ǰ��
���� Ȱ��, �ǵ��� �Ѵ�.
������ : �ൿ� ����Ѵ�.
������ ���� : ��� ���, ����Ų��. ���� ���� ��ȸ��
�ҽĽ�Ų��.
�̷��� ���� ���� ������ Ŀ�´����̼��� ����� �����ϰ� �Ѵ�.
��� �‫��ڼ‬ϰ� �� ���� ����
����.
�‫ �غ‬: ��ȹ�� ��α‫���� �׷‬
�‫غ�� �ְ��� �غ‬ ְ � ������ �������‫�ִ� ���� �� ���غ‬.
������ �‫ �غ‬- ��ȭ�� �ϱ� �� ������� ���Ͽ� ������ ���
��� �˾ƾ� �Ѵ�. ȸ���� �Ը�,
���� ��, ����� ���� �ñ�, �Ǹ� ���� ���� �‫׼‬
‫������ ���� ̸�� �غ��ؾ‬
�Ѵ�. ������� ���� �⺻ ����� �����ϴ� ����
������ �‫�� �غ������� �ؾ‬
���̴�.
�ְ��� �‫ �غ‬- �̴� ��ȭ�� �ϱ� ��� �ɸ��� �ߴ��� �‫��� ��� �غ‬Ѵ�. �
켱 ��� ���� ��ȣ���
�Ѵ�. �ǰ�� ��Ƿ� ������ ����� ����� � ‫ش‬ ٰ � ���ϰ�
��ſ� �� �‫�´س‬
�ϵ�� ���� ����. �ְ����� �‫ڽ� �Ͱ������غ�� �ڷ‬Ű��
���� �� �‫�ش‬.
��� : ȣ���� ����� ȹ��, ģ���� ������ �ŷ‫��� ��ڰ‬
��ȭ�� ���� ��ȭ�� �ǵ��� ª�� ������̾�� �Ѵ�. �‫����� ���׷‬
�ǽ�� �ҷ� ���Ų��. ��� ���
�Ÿ��⸸ �‫����' ����� �ص‬ü ����'��� ���ϰ� �ȴ�. �ǸŸ� ���ϴ� ù
��° ����� �ŷ‫ �ڸ‬Ȯ��
���� ���ϱ� �����̴�.
������� ��ȭ�� ��� �‫�� �ʹ������ڷ‬Ű� ȸ���� �̸�� ���� �� �
‫���� ������� �ٷ‬ � � Ѵ�. ��
����� ģ���� ����⸦ ����� �Һ��‫����̼������� ������ �̸�� �ڰ‬
���� ����Ѵ�. ���� ��
��.
�‫ �������ڷ‬: �ȳ��Ͻʴϱ�. �����, ��� 000���� 000�Դϴ�. ����Բ���
�ֱ� �ó��� �� �繫��� ����
�Ͻ� ����� �˰� �ֽ�ϴ�.
����� : ��, �½�ϴ�.
�‫ �������ڷ‬: �� �繫��� �����ϼ���� ��� ������ �� ����
����� �ø��ž� �� ����� ���մϴ�.
����� : ��������
�‫ ����� �ڷ‬: �������‫� ����� ���� ��������ڷ‬ǸŸ� ���Ű��
��� ����� �ϰ� �ֽ�ϴ�. ���
ȸ����� ���� ���� 20��50%���� ����� ����� �Խ�ϴ�.

�����⸦ ������ �ʰ� ��� ����� ������� �� ������ ����


����ϴ� ��ȭ�� ���̴�.
��� : ������ Ȯ���ϰ� �ʿ 伺� �νĽ�Ų��.
������� ���� ����� ����� ���� �ִ‫� �ٸ‬Ǹŷ� �����ų �� ���
������ ������ ����� �Ͱ� ��
��. ��� ȸ��� �� ������� ����Ǿ�� �� ������ǵ��� �ְ� ��
���� ��� �����‫���ڰ� ���� �ٸ‬.
���� �̷��� ��ǰ� ����� Ȯ���ϰ� ������ �ʿ 伺� ���‫�ؽ‬Ű��
����̴� �ǸŸ� �������ϰų� ��
��� �� �� �ִ� ��� ����� ȹ��� �Ǹ��� ��縦 ���‫����� ���ؼ‬ϴ�.
�ʿ 伺� Ȯ���ϰ� �������
�����ǿ�� �ϱ��� ���� ����.
�‫ �������ڷ‬: �������� �� ���̳� �ǽʴϱ�?
����� : �‫�̿����ټ‬
�‫ �������ڷ‬: �ִ� ���� �� ���̳� �ϰ� �ֽ�ϱ�?
����� : �����̳� �ϰ����, ���� ���ϱ⿡ �‫� ��� ��� �׸‬ƴմϴ�.
� ‫ �׵‬: � � � � � � � ‫�� ���ڷ‬ 󸶳� �� ���� �ϱ⸦ �‫�ٶ‬ʴϱ�?
����� : �� �Ϸ 翡 �μ� ��� �‫����ؾ‬.
� ‫�׵‬ � ��� : � � � � � � � ‫����� ���ڷ‬Ͽ� 12�� ����� ���� �Ѵ‫� �ٸ‬ǸŰ�
��
󸶳� �� ұ��?
����� : �Ƹ� ���� �� ��� �� ���Դϴ�.
�‫ �������ڷ‬: ��� �Ϸ 翡 �μ� ���� ���� �� �� �ֵ��� �‫ص‬帰�‫�ٸ‬
���� 񿡰� � Ƿ��Ͻ� ������ ���
�ʴϱ�?
����� : �����Դϴ�.
���� �屸�� ȿ������� �ľ��ϰ� �‫� ���� ���׵‬ʿ 伺� �ν��ϵ���
�ϴ� �‫���� ����� �������ڷ‬
��.
�������̼� : �‫�ذ‬å�� ��ÿ� �����ǿ� �‫�ڱ‬, �ǵ��
�� �ܰ��� �� ����� ���� �ǰ�� ���� ���� ������ �ϰų� ����
���� ��ϱ� ��� ���⸦ �
�߽�Ű�� ���̴�. �ϴ� ģ���� ����⸦ ���߿� �‫���� ����� ���ߴٸ‬ � �
��� �Ѵ�. �̸� �����
������ ���� ���� �� �ִ� �������̼���� �����Ű�� ���
���� ���� ���̴�. ��������� ��
�伺�� ��õǴ� �‫�������� ���� �����ٽ‬ν� ���� �ǰ� ���� ���
�屸�� ������� ���� ����
��� �屸�� �Ͼ�� �ϴ� ���̴�.
�‫ �������ڷ‬: ���� ȸ��� �� 6⵿ � � ����������
‫�� �������ڷ‬α‫��׷‬
������ �Խ�ϴ�. ����� ���
�� ����� ���Ͽ 츦 ���� �ֽ�ϴ�.
����� : �‫���׷��ڱ‬.
�‫ �������ڷ‬: �츮�� �ͻ��� ���� ���� �� ��� ����� ���� �‫ؼ‬
‫������ ��� �׽‬Ʈ�� ���� �츮��
�ɷ�� ����� ����ް�� �ֽ�ϴ�. ��� �ͻ��� �ǰ� �������
��ġ�� �ʾƵ� �˴�
��. �̴� �ð��� ��� ����� �� �ִ� ‫��� ٴ‬Դϴ�. �ͻ 簡 ���� ��
��� �ǰ� ����� �����
�����.
����� : ����� ��� ��� �����ϰ� ����� �ʽ�ϴ�.
�‫ �������ڷ‬: ��������� ����� ���� �� �� �ֵ��� ����
���� �帮�‫�ڽ‬ϴ�. �ͻ�� �ͻ���
������鵵 �̸� ���Ͻ� ����� ��˴ϴ�.
����� : �‫�ִٸ‬
ִ �� �� ���‫� �� �� �׷‬ð� �� ������ �ֽ�ϴ�.

������ : �ൿ�� ���


�� �ܰ��� ����� ������� ������� �ǵ���� �̲�� ���� ��� ���̴�.
��, ������� ���� �Ǵ�
���� �ϰų� ���Ŀ� ����並 �ϰ޴� ����� �‫�̴��� �ڴٴ‬. ������� �ൿ�
���� ����� �ǸŴ�
�� �� ���. �������� �ϴ� �ֻ��� �ð�� ���� ���ǰ� �ְ� ����
��� ���̴�. �� ���� ��� ���
� �İ� �����̴�. ������� ���� ���̸� �ֿ� ���� ������� �ൿ�
��û�϶�.
�‫ �������ڷ‬: ������� ��� ��� ��� ���� ���ϽŴٰ��? ����� ��
�о߿� ����� ����� ����
�ֽ�ϴ�. �̸� ��ü����� �����ϱ� ��� ȸ�Ǹ� �ѹ� ����� �
‫��غ‬ϰ‫�ڽ‬ϴ�. ������
�� ���� �� ��� ���� ���ϽŰ���?
����� : ���İ� ��‫�ڽ‬ϴ�.
������ ���� : �����
������ ���Ŀ��� ��‫��� ����̷� ���ݱ‬λ���� ����ϰ� ��ҳ�
��ȭ�� �����‫� �ؾ‬Ѵ�. �‫�������ڷ‬
�� ������ ������ ���� ���� ó���ϸ� ���� �������
������ �Ǹ� ���ɼ�� ��� ���� �� �ִ�.
�‫ �������ڷ‬: ���İ� ����ô‫ ��� ���� �ٸ‬ȭ�����̳� ����Ͽ� �鸮�
‫�ڽ‬ϴ�.
����� : ����� 2�ð� ��‫�ڽ‬ϴ�.
�‫ �������ڷ‬: ���ϴ�. �ּҸ� Ȯ���� ���‫�ڽ‬ϴ�. 00���� �� ����?
����� : �� �½�ϴ�.
�‫ �������ڷ‬: �����մϴ�. ��� �� ����� 2�ÿ� �˰‫�ڽ‬ϴ�. �� ��
���� ����� ���� ����� �帱 ��
�Դϴ�. �Ƹ� ����� ��� �̴ϴ�. �����մϴ�. �ȳ��� ��ʴϴ�.
�̻�� �������� Ŀ�´����̼�� ��� ü���� �� ������� �� .�̴���‫ٹ‬
‫���ؾ��� ���� �Ͱ�������ڷ‬
��� ������ �� �‫� �־�ٸ‬ұ��� ����� �޼��� ���̴�. �밳�� ����
��� ��� �ϰ� �‫��ݴ‬ǰ�� �
���ϸ� ��ȭ������ ����� ������ �����̴�. ���� �������
���̳� �‫��ݴ‬ǰ� � �ε��� �����
����‫�� ����� �ٸ‬ȸ�� �‫� ������� �ٽ‬ǵ��� �;� �Ѵ�. �
‫�� ������� �ʹ������ڷ‬ȭ�� �� ����
�� �ǵ��� �‫� �غ� �ؾ‬Ѵ�.
����ϴ� ����� �‫־‬ ���� ģ���� ����⳪ �ŷ‫�ڰ‬踦 Ȯ������ ���ϸ�
��� ������ ��
����� �ʴ´�. �‫��� ������ ���׷‬ư� ù �ܰ������ ‫� �ٽ‬õ��� ��
����‫���� �۾‬� � Ѵ�. �����
���� �������̼� ��ü�� �ź��Ѵ‫ٸ� ���� ����� �ڷ‬Ḧ �‫�����غ‬
���߰ų� ���� �‫���ڷ‬Ŀ�� ͸�
�ŷ����� �ʴ´� ‫ ٴ‬ǥ���̴�. ��‫������ ����ٱ‬Ͽ� ��ο� ��‫���ٹ‬
�õ��ϰų� �‫���ڷ‬縦 �‫�ٽ‬
�‫� �ؾ‬Ѵ�.
�‫�� �ڽ‬
‫������ �׻‬
ʹ ‫� ���ڷ‬Ǹű���� ��� �ġ�� �� �ִ��� Ȯ���� ��
�‫������ ������� ��־‬
�̼�� �� �� �ְ� �߿�����ܰ迡�� ��� �ð�� �Һ����� �ʴ´�. �����
������ �޹�ħ�Ǹ� �� �ܰ��
�� ��ȭ�� ���ϰ� ��ó�� ���� �� ��� ���̴�.

3) ������ �ܾ ������϶�


'���� õ�� ��� ���´�'�� �� ��ŭ ���� ���� ����ϴ�. �
‫ �׵‬. � �̴ � � � � � � � � ִ� � � � ͵ � � � � � � ‫�ڷ‬
�� �߱��ϴ� ����� �‫�׵‬ � � � ° � � � °ִ � � � � � �޼��� ���
� �� �ϴ°���
�޷� �ִ�.
� �ܾ��� ��������� �δ�� �ְ� � �ܾ��� ģ�а�� ����� �Ѵ�. ������
�δ�� �ִ�
�‫������� �� �ڰ‬ʹ ‫� ��ڷ‬ǽɹ޾� �����ϴ�.
�������̼� �ܰ迡�� ����� ����Ǵ� �ܾ��������� , ����, ���,
���, ����, ��, ��, ����, ��
����, �����, ������, ����� ���̴�. ����ε��� ���� ��ȣ�ϴ�
�ܾ����̴� .
�‫���� �����̷� ���� ��������ڷ‬Ͻ��̱� ������ �ܾ���������
��ü �������̼ǿ� �߿��� ����
� ��ģ��. ���δ� �ܾ������ 뿩�ο� ��� �ǸŰ� �¿�DZ⵵ �Ѵ�.
����� ���ϴ°����� ��� � �� ϴ�İ� ��� �߿��ϴ‫ �ٴ‬Ŀ�´����̼�
������� �ִ�. ��ȭ��ȭ��
�� �ù‫� ����� �ٸ‬ ���ΰ�, ������ ����� ��� ����� �����,
��Ҹ��� ��� ���� � ‫� �ؾ‬ϴ°�
���� '���
� ��� ���ΰ�'�� �‫�ش‬Ǵ� ���‫�̴��׵‬. �̷��� ���
͵
����� Ŀ�´����̼��� ���ΰ�����
�� �߿��ϴ�.

4) ���
� ��� ���ΰ�?
���Ǽӵ�
���� �ӵ��� ���濡�� ȣ��� �ֱ⵵ �ϰ� �‫� ⵵�� ��ݰ‬Ѵ�. ��ɽ�����
�������̸� ����� ��
�ϴ� ���� �� �ӵ��� ���� �ϸ� ����� �� ����� ��������
���ϴٰ� �����. Ư�� �‫���ڷ‬
���� ʹ ������ ���� �ӵ��� ����� ���ߴ� �Ʒ��� �Ǿ� �‫� ��־‬Ѵ�.
������ õõ�� ��� �ϸ� ��
�������� ͵ õõ�� �‫� �ؾ‬ϸ� ��� ����Ⱑ ����� �� ���� �ӵ���
�÷�� �Ѵ�.
�‫ݸ‬鿡 ��� ��� �ϰ� �� ���� �ϴ� ���� �‫ �Ͱ������ڷ‬õõ��
���ϰ� ����� �����ϸ�
����� ������ ����� ��޳���� ���� ����� ���� �ʴ´�. ��� �
‫��� ������ �ʹ������ڷ‬
�⿡ �‫� �߰��� ��ڽ‬ʿ 信 ��� ����ְ� ��ȭ�� �̲�� ���� �Ѵ�. �����
��� �ӵ��� ��ȭ�� ��
�� ���� ���� �����ǽ�� ����� �ȴ�. �̷��� ��ȭ��� ������
���� �� ߽��Ű�� ģ���� �����
�� ����Ͽ� ������ ���� �����ϰ� �Ѵ�.
��Ҹ��� ��
���� �ӵ��� ������� ��Ҹ��� �浵 ���濡�� ���, ���, ����
� ���� ����� �ҷ� ���Ų��.
��� �‫�� ������ �ʹ������ڷ‬Ҹ��� �ΰ��ϰ� ������ �� �ֵ���
�ƷõǾ�� �Ѵ�. ������ �ε 巯
�� ��Ҹ��� ����� �ִ‫� �͵������ٸ� �ڷ‬ε 巴�� ���‫� �ؾ‬ϸ� ������ �
‫� �ټ‬ǽ�½� ��Ҹ��� �̾�
���Ѵ‫ �ٸ‬ó����� �‫������� �ټ‬
͵ ‫� �ڷ‬ǽɽ����� ��Ҹ��� �����‫� �ؾ‬Ѵ�.
�� ������ ���Ҷ��ϰ� ��
�θ��� ��Ҹ���� �‫���� �ؾ‬ ‫������ �׷‬
͵ ‫� �ڷ‬Ѵ�. �‫���� ���׷‬
������̰ų� ȭ�� ��Ҹ��� ���‫���ؼ‬
�ȵȴ�. ������ ���ϴ� �Ͱ� ����� ����⸦ ���� �ϴ� ���̴�. ����
����‫� ������ �ؼ‬濡 �̲�
�� �� �ʿ�� ���.
�‫������� �ڽ‬
ʹ ‫��� ���ڷ‬ϴ� ������� ����⸦ ����� ������
���� ����� �Ѵ�. ������ �ᱹ
�ε 巯�� ����� ���ϵ��� �̲� �� �‫� ��־‬Ѵ�.
������ ���
� ����̰� Ư��� ������� �ִ�. �‫� ���׷‬Ϲ��ε�� ��� �ͼ�����
�ʴ�. ��� �‫�ڱ‬
���� ��� ����ϸ� ������ �����ϱ� ��ƴ�. ������ ����⿡
���߱� ��‫��� ����� ���ؼ‬
���� ��� ����‫� �ؾ‬Ѵ�. �‫� ���׸‬Ϲ����� �������� ����
����� �ſ� ������� �ǰ� �‫��ٷ‬
�ִ‫��� �ٸ‬ ������� �ʴ� ���� ���.
�ǰ�� �ʿ 伺� �νĽ�Ű�� ��‫� ���ؼ‬Һ����� ���� ��ȭ�‫� �ؾ‬Ѵ�.
ȣ������ ����� ���
�츮�� ����ϴ� ȣ���� ����� �������� � � ���� �ִ�.
�ð����, û�����, �˰��� �‫�װ‬
�̴�.
�ð��� ����ϴ� ���� '���⿡ ���', '�и��� ���δ�'���� ǥ���
���� û���� ����ϴ�
���� '�Ҹ��� ���'. '�����ϴ�'���� ǥ��� ���� ���� �˰���
����ϴ� ���� '����ϴ�', '�����
����� ���� ǥ��� ����. �̷��� �� ������ ����� �‫���ڽ‬
����ϴ� Ŀ�´����̼�� �‫��� Ⱑڱ‬
�ϴ� ������ ����ȭ�Ѵ�. ���⸦ ����ϴ� ���� �‫�� ���ڽ‬ϴ� ���
���� ������ ͸� ������ �‫�ٲ‬
�� ������ ��ȭ�� �� �� ���‫�� �����־‬ ���� ����Ѵ�. ���
�̷��� ���鿡�Դ� �������� ���
�� ���� �‫� ��־‬Ѵ�.
��� ��Ÿ���� ���� ��ȭ�� ���� ȸ��, ���, ��� ���� ��
����ϸ 鼭 ��� ��Ÿ�Ͽ� ���߾��
�Ѵ�. ����⸦ ����ϴ� ���Դ� �������� ����� ����⸦ �� �� �ִ�
�ܾ�����ַ� ���� ϸ� ��
��. �̷� �� ���� �η��� ������ ��� ܿ�������� Ʈ�� �ϸ 鼭 ��ȭ�ϴ�
���� ����� ����.
���� ��� : ��Ǫ�� �ϴÿ� �Ͼ� ������ õõ�� �帣�±���. ��� ���
�����Դϴ�.
��� ��� : ������ ���� ��� �Ƹ��‫�� �ٿ‬Ҹ��� �ӻ��̴� �
‫�ٶ‬Ҹ��� ��� �� �ֽ�ϴ�.
����� ��� : �ð��� ��� ����� ����ϰ� ����� ����� �� �ӿ�
�İ��� �� ����ϴ�.

�‫�� ������ �ʹ������ڷ‬ ����Ͽ� �������̼��� ȿ�� �‫�ش‬ȭ�ϴ�


���� ���� �Ѵ�. ��
�� ����� ��뼺� �����ϰ� ������� ģ�е��� ���� �� �ִ�
����̱⵵ �ϴ�.
���� ����� �� ���� ���⸸� ����� �ִ� ���� �ƴϴ�. � ����
�繰� ���鼭 ����� ��
���� �˰� �;� �Ѵ�. �̷� �� �‫�����" �ʹ������ڷ‬帮�‫�ڽ‬ϴ�. ���ð�
���� �Ƹ� �ξ� ��� ����
����� �� ���Դϴ�."��� ���Ѵ�. �‫������� �ٸ‬
ʹ ‫���� ������ �ڷ‬ϴ�
������ ���� ����� ǥ
���� �� �ִ� �Ʒ�� �‫׾‬ƾ� �Ѵ�.
�‫�� �������ڷ‬μ� ���‫� �ڴ‬ʱ���� ���Ұ��� �Ŵ���� ��ȭ�� ��
���� �ִ�. ���� �� ��
����� �õ����� �‫� ���� ���� ���� ��׳‬ʾҴ�. ��� �� ��ȭ �� �
‫׳‬డ �̷��� ���ߴ�.
"���� �� ���� ������ �ϴ��� ����� ���� �ּ���."
�‫׳‬డ ��� ������ ����Ѵ޾�� ���� �‫ٴ‬Ҵ�. ���� �‫׳‬࿡�� ���ߴ�.
"���� ��� ���� �޽��� ����ϴ� ���� �����帰�‫�� ��� �ٸ‬ȭ�Ͻ�
�� �ְ‫�ڽ‬ϱ�"
�‫� ��׳‬ᱹ ���� ������. �‫� �� ����׸‬ð� ����� ��ȭ�� ����
�� ���鿡�� �‫���� �������ڷ‬
�ǽ��ϱ�� �����‫ ���� �׳‬.�ߴడ ����ϴ� ������ ���� ���‫� �ٸ‬츮��
��ȭ�� �̷������ �ʾ�
� ���̴�.
������ ����� �� ‫ �Ͱ������ؼ��� �ڷ‬ȸ��� �ǰ�� ���� �����
��� ���鵵�� �ϰ� �� ��Ȳ
�� ��ó�� �� �ֵ��� ��뼺�ִ� ����� ���Ѿ� �Ѵ�. �⺻ ������ �
‫��ۼ‬Ǹ� �̸� �� ���� �������
�� ���� �‫� ������ �ٽ‬Ѵ�. �� ���� ����� ����� ��Ȳ�� �°�
������ Ȱ���ϸ� �‫ �� �ݹ‬ȿ�� ��
���� �� �ִ�.

5) ���϶�
��� �� Ȱ���ϸ� �������̼��ϴ� ����� �޽��� ���� �ֵ��ϴ� ���
忡 �� �� �ִ�. ��κ�
�� ����� ��ȭ�� �̲�� ���‫ ���� �ٴ‬ȥ�� ��� ���ϴ� ����� �߸�
���ϰ� �ִ�. ��ȭ�� �̲��
���� ���� ���� ��� �ϴ� ����̰ų� ���� ��� �ϴ� ����̴�.
Ư�� ��� �ϴ� ���‫ٴ‬ͺ � ��� ����ν� ȿ������� ��ȭ�� �̲� �� �ִ�.
�Ϲ������ ����� ��
� ��� ����
ͺ "���
� �� ϴ��?"�� ���� ��� �޴� ��� ����Ѵ�.
�̷��� �ɸ��� �̿��Ͽ� �‫�ڷ‬
������ ʹ ��ȭ�� ���� �� ��� �ϴ� ���� ���. ���� ��� �̷�
���̴�.
"��� ��‫� ���ݱ‬츮 �� ������ �ǸŸ� 40% �̻� ������� �Խ�ϴ�.
40%�� �Ǹ���� �ŷ���
���� �ʽ�ϱ�?"
���� ���� ��ȭ�� �ֵ��� �Բ� ������κ����� �ǵ��� ����Ѵ�. �
‫�ڷ��������� ��� �ڷ‬
������ ������� ����� ��� �� ���� ������� ����� �Ѵ�.
ù°, �������̼��� �������, �Ǵ� ȿ������ �ǵ��� ��� �� �ִ�.
��°, ������ �亯� �ϸ 鼭 �‫�������ڿ� ��� ����� �Ͱ������ڷ‬
�Ӹ� �ӿ� �Է��ϰ� �ȴ�.
��°, ������� ��ȭ�� �̲�� ��� ���� ����κ��� �����
������ �� �ִ�.

6) �ൿ� ����ϴ� ��
���� ��� �‫����� ����� �ٽ� �Ͱ������ڷ‬ν� ������� �亯� �
���ϴ� ���� ����.
����� : ��� �ֿ� ���� ��� �� ������?
�‫ �������ڷ‬: ��� �ֿ� ���� �� �帮�� ��� �ֹ�� �Ͻð‫�ڽ‬ϱ�?
����� : �ǰ�� ���� ���� ���ϸ� ���� մ ϱ �?
�‫ �������ڷ‬: ��� � � �帮�� �ǰ‫�ڽ‬ϱ�?
����� : �� �츮 ȸ�簰� ���� �ŷ��� ���� �ֳ���?
�‫ �������ڷ‬: ���� ����� ����� ���� ȸ��� ���ϴ� ��� ��
����Ͻʴϱ�?
������ ��� �� ������ �‫� ���� ���� �׿‬ϴ� ���� ���� �
‫ �׷‬.�̴����� �����‫� ���ڿ‬Ϲ������
�‫���� ����� ���� ���� �� ��͵������ڷ‬Ϸ�� �ǿ��� �ʹ� ũ��. �
‫���� ���׷‬ν� �Ǹ��� ��
���� �����ٰ� ���ϱ� �����̴�. ���� ���δ� �ൿ� ���ų� ߽� �� �ִ�
��� �ϴ� ���� ���
�߿��ϴ�. ��� ������ "��� �ֿ� ���� ��� �� ������?"��� ��
���� ���� "��"��� ����
�� �ִ�. �‫�����" ��� �׷��� ����ߴٸ‬մϴ�. �� �� ���� ���
‫�ڽ‬ϴ�."��� ���ϱ� ����. �‫�׺��ٴ‬
��� �‫� �ٽ‬ϴ� ���� �ξ� ȿ�����̴�. "��� �ֿ� ����� �ȴ‫��ֹ� ��� �ٸ‬
�Ͻð‫�ڽ‬ϱ�?"��� ��
�� ��� ��� �����ϰ� ����� ���� �����Ű�� �����ϰ‫ڴ‬ ‫� ٴ‬
������� ���� ����Ѵ�.

7) �‫ݴ‬뿡 �����ϴ� ���


���� �‫ݴ‬뿡 �����ϴ� �ɷ�� �‫����� ����� ���������ڷ‬ϴ�
������ �DZ⵵ �Ѵ�.
��ü ���迡 ���� ��� ��û�ϴ� �‫���� ���� ���������ڷ‬.
����� : �츮�� ��� �븮����� �ŷ��� ����ϰ� �ֽ�ϴ�.
�‫ �������ڷ‬: ��, ���� ����ϰ� ��� �� �˰� �ֽ�ϴ�. ����
����� �ͻ��� ���� �‫� �ٿ‬帱 ��
�ִ� �� ���� ��ο� �ɼ��� ��α‫�ֽ� ����� ��׷‬ϴ�. �ͻ 翡 ��
��� ����ϸ����
��˴ϴ�. �� ����‫���� ������ ������ �� �� ��׷‬ð
‫�ڽ‬ϱ�?
�� �‫��� �ٸ‬,
����� : ����� �ʹ� ���� ��ϴ�.
�‫ �������ڷ‬: ���δ��� ũ�ٰ� ���Ͻ� ���Դϴ�. ���� ��� �ŷ‫���ڵ‬
���� ���� ���� ��� ��
�� �ƴմϴ�. ��뺸�� ��� �ŷ߿� �� ���‫� �����ڵ‬ʽ�ϱ�?
�̼��� �‫������� �ݴ‬
ʹ ‫ڷ‬뿡 �ε���� ��� ��κ��� ��Ȳ�Ѵ�. �‫� ��׵‬밳
��⸦ �ϰų� ��
�Ϸ� �Ѵ�. �‫�� ����� ������� ���� �����׷‬ �� ���. �‫ݴ‬뿡
�ε���� �ϴ� "��, �����ϰ� �ֽ�
�ϴ�." ��� ������ �ִ� ���� ���. �̴� �‫� ���� �Ͱ������ڷ‬ǰ��
�� ��� �ִ� ‫� ��� ٴ‬ǹ��ϱ⵵
�Ѵ�.
�‫ݴ‬븦 �‫��غ‬ϴ� �Ǵ‫��̿��� ��� ������ ���� �ٸ‬ϴ� 'Judo Approach'��,
������ ����� �����
�� ����ϴ� ���̴�. �̴� ���Ÿ� �ϰų� ���� �Ǽ�� �ϴ� ���� ������
������ �ȴٰ� �νĽ�Ű
�� ��� ���� �‫ݴ‬븦 �̿��ϴ� ���̴�.
���� ����.
����� : ���� ������ �븮����� �ŷ��� ����ϰ� �ֽ�ϴ�.
�‫ �������ڷ‬: ���� �븮��� ����ϽŴ‫����� �ٴ‬Դϴ�. �‫�� ���׷‬ 󸶳� ��
�ŷ��� �ϼ̳���?
����� : �� 5�� ��� �Ǿ��ϴ� .�‫���� ��� ������� ��� ��׵‬ 񽺸�
����� �ְ� �ֽ�ϴ�.
�‫ �������ڷ‬: ������ �븮��� �ŷ��� �Ͻñ� �� �‫ �ٸ‬ȸ��� �ŷ���
�Ͻ� ���� ����Ű���?
����� : ��
�‫ �������ڷ‬: �� �� ���� ����� �븮�� �޾��� ���̴‫ټ‬ ‫� ��� � ٲ‬ǰ
‫�ڽ‬ϱ�?
����� : ���� 񽺰� ����� ϰ� ���‫�� ���ݵ� ��ݺ‬ս� ϴ� .
�‫ �������ڷ‬: ���� ������ �븮����� �� ��� ���‫���� �ݰ‬ 񽺸�
����� �帰�‫�� ������ �� �� �ٸ‬
�� ������ ����ʴϱ�"
�� �‫� �ٸ‬븮��� �ŷ��� ���� �ִ�İ� ����� �� "�ƴϿ�"��� �����
���� �� �ִ�. �� �� ��
�������� ʹ ����� ��� ���� ���� ����� �� �ִ�. "�� 5�� ����
�� ��� �ŷ��ϼ̳���? �‫���׵‬
��� ���� 񽺿� ���� ����߱� ������ �‫˴�� ����� ����׷‬ϴ�. ����
�� ��� ���� 񽺿� ����
���� �ִ��� �˾ƺ��� �Ǹ��� �ִٰ� ���Ͻ��� �������?"
�100%����� ����� ��̷ ���‫� ��������� ����� ��׷‬ʴ´�.
������ ����� ����� �ñ⸦ ����
�⵵ �Ѵ�. ���� ��ӶǴ� �Ǹſ�û� �����ϰų� �����ϴ� �Ϳ� ȿ�������
��ó�ϱ� ��� �����
��� �ܰ��� ���� Ȱ���Ѵ�.
ù°, ����� ���Ѵ�.
��°, �‫� ��� �ٸ‬Ѵ�.
��°, ���� ���Ѵ�.
��°, �‫� �������� �ٽ‬Ѵ�.
������� ������� ����� �����޶�� �ϸ 鼭 ���� �̷�� ��쿡 �
�ó�ϴ� ���� ����.
�‫ �ݰ‬: �������‫���ڷ‬ϴ�. �ּҰ� 00���� �½�ϱ�? �‫����� ����� �ٷ‬帮�
��� �ϰ‫�ڽ‬ϴ�. �‫�� ���׷‬
ȥ�ϼ̳���?
����� : ��
�‫ �������ڷ‬: �ƱⰡ �������?
����� : ���̿�.
�‫ (������� ������) ��! �׷‬: �������‫� ���� ���ڷ‬ǰ�� ����Բ�
����� ������ �ǰ‫���ڱ‬. �̷��� ��
�� �����? ��� �븮� ����� ��� �ֿ� �� �α‫��� �ٿ‬ϴ�.
�� ����� �ǰ�� ���� ��
���� ����� �帱 �̴ϴ�. �‫���� �״‬Բ��� �ñ��� �Ͻô� ��� ����� �˰�
�ֽ�ϴ�. ��
�� 5��10�� ����‫� �ۿ‬Ȱɸ� �̴ϴ�. ������ð���?
�‫ݴ‬븦 �‫� ��ٷ‬Ǵ‫ ���� �ٸ‬Ȯ�� ��‫�̴� �ڷ‬. �̴��̴‫ݴ� �Ͱ������ٹ‬븦 Ȯ���ϰ�
�̸� �����Ű��
��ø� ����ν� ������� ���Ÿ� ����ϴ� ����̴�. �� ���� �����
5�ܰ������� ȴ�.
ù°, �‫ݴ‬븦 ������ϰ� �����·� �����.
��°, �ʿ��ϸ� �߰� ��� �Ѵ�.
��°, ��ǥ�� �߰��ϰ� Ȯ���Ѵ�.
��°, �‫�ذ‬å� ����Ѵ�.
�‫�ټ‬°, ���Ǹ� ��´�.
Ȱ�� ���� ����.
����� : ��� �̹� �ʹ� ��� ���迡 ������ �����Դϴ�.
�‫ �������ڷ‬: ���� ����� �ʹ� ���� �����ϼ̴‫?���ٱ‬
����� : ��, ���� ������ ��Ȱ�� ���‫���� �ڶ‬Դϴ�.
�‫ �������ڷ‬: �ҵ��� �� %�� ������� �����ϼ̽�ϱ�?
����� : 25%����ε� �� ��ȹ���� ���ƿ�.
�‫ �� �׷‬: �������‫����� ���� ���ڷ‬ϼ̳���?
����� : ������ �ʿ�� ‫ ���� �׷‬,���‫���� ���� ����� ���ؼ‬
�ʾ���� ��‫��ھ‬.
�‫ �������ڷ‬: ������� ��� �����ϰ� ���� ��� �����
���Ͻô±���.
����� : �����Դϴ�.
�‫ �װ� �ٷ‬: �������‫� �ڷ‬츮�� ��о��Դϴ�. �������� ������
�ʰ� ���� �‫� �ٿ‬帮�‫�ڽ‬ϴ�.
30�� ����� �ð�� �� �ֽ� �� ����ð‫�ڽ‬ϱ�?
����� : ���ϴ�.
�� ���� ��ȭ�Ǹſ����� Ȱ���� �� �ִ�. ��� �� Ȱ���� �‫���� �ٸ‬
����.
����� : ����� �ʹ� ������.
�‫ �������ڷ‬: ����� �δ� �ǽó���?
����� : ��.
�‫ �������ڷ‬: �� 󸶳� ���� Ͻ� ��ȹ�ΰ���?
����� : �� 75�޷� �����.
�‫ �������ڷ‬: �ǰ� �����Ͻð� ����� ����� 75� ‫� �� �޷��ۿ‬ȴ‫�ٴ‬
�����̽���?
����� : �‫���׷‬ϴ�.
�޷�75 : �������‫��� ���ڷ‬ϴ� �ǰ� ���� �� �ִ‫� ����� ��� �ٸ‬帱
���?
����� : ���ϴ�.
�‫ �������ڷ‬: �߰� �δ���� ���ϴ� ����� ��� ��� ‫�߾��� �ٸ‬
���� �ִµ� 75�޷��� ��� �� ��
��ϴ�. ��� ���� �帮�‫�ڽ‬ϴ�. �‫��� ������ �ٷ‬ϴ� �����Դϴ�.
�������?
�� ����� �‫� ����� ������ ���� ���� ��� �߰� ��ٽ‬ľ��ϴ�
���̴�. ������ ��� �‫��ݴ‬ϴ�
���� �� ������ �� �ִ�. ��‫������� �ݴ‬ʹ ‫� ����� ���޵� �ڷ‬м��Ͽ�
���� ����� �‫��� �ٲپ‬
�� �‫� ��־‬Ѵ�. �ϴ� ���� ���� �����ϸ� �‫� �ʹ������ڷ‬ǰ� ����
���߾�� �Ѵ�. �‫ݴ‬븦 ����
���ϴ� ���� �ܰ������ ��� � ϴ� ���̴�. ���� ����.
����� : ���ߴ� �ͺ��� ���� ���� ��µ���.
���
‫ٴ‬ ���� ��� ��� : �������‫���� ���� Ⱓ� �� ����� �ڷ‬ 񽺸�
���� �� �ִ� �ͺ��� �� ��
���ϴٰ� ���Ͻʴϱ�?
����� : ��ȭ�� �‫� ⸦߱̾� �׷‬ϰ� ���� �ʽ�ϴ�.
�߿� �� ���̺� ��� : �������‫�� ��� ���ڷ‬ȭ�� ó���Ͻ� ����
�������?
����� : ���� ��� �޴‫ٻ‬ϴ�.
�‫ �������ڷ‬: ��� ���� �Ͻø� �� õ �޷��� ��� �� �ֽ�ϴ�. �̺���
�� � ‫�ְڽ‬
ְ ���� ���߿��
��?
����� : ��·�� ���� �ƹ��� ͵ ���� ��� �̴ϴ�.
�‫ �������ڷ‬: ��� ���� ���Ͻ� �� �ִµ� �� ����� �ƹ� �� ͵
���� ����ð‫ڴ‬ ٰ � ���Ͻʴ�
��?
��‫ݴ� �Ͱ������ݱ��� �ڷ‬븦 �‫��غ‬ϴ� �‫� ��� ���� ���پ‬Ͽ���. �
‫������ ����� ���̷� ���׷‬
�Ʒð� �‫� ��� ����ݺ‬Ǿ�� �Ѵ�. �‫���� ���� �� ����� ���׷‬
Ȱ���� �� ���.

8) "����� ���ϴ�"
�‫�� �Ͱ������ڷ‬ȭ�� �� �� �ʱ⿡ ����κ��� ���� ���� ��� �Ǵ�
����� "����� ���ϴ�"���
���̴�. ��� �̷� ������ ��信 Ư���� ���Ǹ� ��←�� �Ѵ�. �����
������ �ɾƼ� ��ȭ�� ���
���� �ִ� ���� �ƴϴ�. �繫���̳� �� ���� ��ȭ�� �޴� ����
��ȭ�ϱ⿡ ����� �ð��� �ƴ� ��
�� �ִ�. �߿� ���� ������� �‫� ��� ���׵‬ϰ� ��� �� �ִ� ���̴�.
�̷��� ���� ���� �����κ�
�� ��ȭ�� ����� ���� �̷� ��� �ϰ� �ȴ�.
"�߸� ��ȭ�� ��� �ϴ� ��� ����‫���ؾ‬."
���� �̷��� �‫ݴ‬븦 ó���ϴ� �� ���� ���� ����. �� ��쿡�� �
�κ� ��Ⱑ �ʿ��ϸ� ���δ�
��ӵ� �ʿ��ϴ�.
����� : ����� ���ϴ�.
�‫ �������ڷ‬: �Ƹ� �‫̴� ���׷‬ϴ�. ����� ����ô‫��� ���� �ٸ‬
��ȭ�� �ϼ̰���. ���� ���� �� �
ǰ�� ���� ����� �𸣽ô� �� ����ϴ�. � ����� ����ø� �и��� ��̸�
����ð� �� ��
�Դϴ�.
����� : ����� ���ϴ�.
�‫ �������ڷ‬: ��� � ��⸦ ����ֽʽÿ�. �ϴ� �ǰ� �˰� ���ø� �����
��� ���Դϴ�. �‫�װ‬
�‫�� ��� �ٷ‬ȭ�� �帰 ����ԡ�
����� : �ʿ 並 ����� �ʽ�ϴ�.
�‫ �������ڷ‬: Ȥ�� �� ó����� ���� ��̰� ��ٰ� �‫�� �� �˰� ���� �Ϳװ‬
���� ����� ����
������ ��찡 ������� ����̽�ϱ�?
����� : �ֱ� �‫���־‬.
�‫ �׷‬: �������‫���ڷ‬ϴ�. � ‫׷��� �ٷ‬Ρ�
�̿� ���� �‫����� ���������ڷ‬α‫��� �ٰ�� ����� �����׷‬ϴ�
���� �‫��� ����� ��ٷ‬ԵǾ��
�Ѵ�. ���� �‫ݴ‬븦 ���̴� ����� �µ��� �‫� � ٰٲ‬ǸŸ� �ϰ� �Ǹ� �
‫������� ����� �ڱ‬
ʹ ‫��� ���ڷ‬
��. ���⼭ �� ���� ������ ��� �ǰ�� �ʿ��� ���� �����̳�
���� �ȾƼ��� �ȵȴ� ‫�̴��� ٴ‬.
������ ����� �ǰ�� �ʿ��ϰų� ���ϴ� ����̴�. �‫���׷‬
��������� �ǰ�� �ʿ 伺� �‫�׻‬
����� �ִ� ��� �ƴϴ�. �‫� ���������ڷ‬ӹ��� �‫׵‬鿡�� �ʿ 伺� �ϱ��
�ִ� ���̴�.

9) ���
� ��� ���ΰ�?
���� �� ���� ����� �ִ�.
�ְ�� ��
����� ��
�ǹ��� ��
�ְ�� ��� ��Ѿ�� ǥ��� �� �� �ִ�. �̴� �‫�� �Ͱ������ڷ‬ȭ��
Ȱ��ȭ��Ű�� ��� ����ϴ�
���̴�. �� ���� ���� ����.
������� ������ �����Դϱ�?
������ ��ǰ���‫���� �ڿ‬Ͻʴϱ�?
ٰ � ������ �� ��� �� ���̽�ϱ�?
�‫ٲ‬ų
��� ��� ���� ���̿� ��Ѿ��� ����� �� �ִ� ���̴�. �̿� ����
����� ���� ��信��
�Ѱ 谡 �ִ�. ���� �μ��� ����� �亯� �� �� �ֵ��� ��� �Ѵ�. ��
���� ���� ����.
�������� �� ���̳� �ֽ�ϱ�?
�� �� ��� ��� �˻��� ���̽�ϱ�?
��ǻ�� ����� ��� 𿡼� ���� Ͻʴϱ�?
�̷� �� ���� ���� "25��", "5��", "�븮�����" ����� �����ϰ�
ª�� ������. �̴� ��ȭ��
����� ����� ��� ��� ���Ǵ� ����̴�.
�ǹ��� ��� ��ȭ�� �帧� ������ �‫�ش‬. �̴� ��� ��ȭ�� ���Ű��
����� ���� ��� ���
�� ���� � �� ����ϴ� ���� ����̴�. �� ���� ���� ���� ����
������ �‫� �Ͱ������ڷ‬ǹ��
�� �‫��ݺ‬Ͽ� ���ϴ� ���̴�. ���� ���,
���� ��� �޴‫ٻ‬ϴ�. ������� �‫ٻڽ‬ô‫?���ٱ‬
��� �����߽�ϴ�. ������� �����ϼ̴‫?���ٱ‬
���� ��ǰ��ü�� ����մϴ�. �������� ��ǰ��ü����?
�̷� ���� ���� ���� ����� Ȯ���� �ϰų� �� ���� �� �ְ� �Ѵ�.
�� ��ȭ�� ������� �ִ� ��
��� �Ѵ�. �ܼ�������� �� �� � ߿��� ���� �κ�� �ǹ���� �‫��ݺ‬ϰ�
�Ǹ� ��� �‫��� ���� �׿‬
��� �����Ѵ�. �‫��� �Ͱ������ڷ‬ � ��� �ʿ 伺� �ϱ����� �˾ƺ���.

10) ���� ��(SLIP IN)


�� ���� �‫����� ��� �� �� ��� ���� ������� �Ͱ������ڷ‬
ģ���� ��谡 ��Ǿ�� ��
����ϴ� ���� ���. ������ ���� ���θ��� �����Դ� �̷� ����
������� ���ƾ� �Ѵ�.
��������� �� ����� ����� ��������� �‫��� ���׵‬ϴ� ����
ͺ
�ɰ��� ����� �Ȱ� �ִ� ‫��� ٴ‬
�νĽ�Ű�� �� �ִ�. ���� ����� �ɰ��ϰ� �ν��Ѵ‫� �ٸ‬ൿ��� �ű�
���ɼ�� ������. �‫�� ���׷‬
�‫��� �ٸ‬ϰ� �ൿ�‫�̴��� ��� ����� �� �ؾ‬. �̴� ��ġ ġ��� �ΰ� �ִ� ȯ�
‫���� �Ͱ� ��ڸ� �ٷ‬.
�̰� ����� �����ϸ� ġ�� ���߰‫ڴ‬ ‫��� ������ ���� ���� � ٴ‬ø�
���� ��� ���� ������.
���� �� ���� ������ � ‫� ����� ���� ����׵��� �ﰢ‬ɰ���
����� �����ִ� ����̴�. ����
��� ����� ��� ���‫ �̴���ܾ� ������ �ڷ‬.
S-Situation
�‫�� �ʹ������ڷ‬κ� ������� ��ü���� ��Ȳ(Situation)�� ���� ���
����ν� ��ȭ�� �����Ѵ�.
�� ���� ��ü�� ��������� ũ�� �δ�� ���� �ʿ 䰡 ��� �͵��̴�.
"������� �� ���̳� �ֽ�ϱ�?"
"�����Ͽ� �� ���� ���� �Ͻʴϱ�?"
"�‫� �̳��� �� ���� ��׵‬ǸŸ� �մϱ�?"���̴�.
L-Like
�̴� ������� ����ϴ�(Like) ��Ȳ�� ���� ��� ���Ѵ�. �� ����
������� ���� �������� �ʴ�
����̴�. Like�� ����� ������� ����� ����.
"��������� ������ �����ϱ�?"
"���� �������� ��� ͵ � ����
͵ �ֽ�ϱ�?"
"��������� ��� � �ϱ⸦ � ‫�ٶ‬ʴϱ�?"
I-Improve
������� �‫Ͱ� � ٰٲ‬ų� ����(Improve)�ϰ� ��� �Ϳ� ���� ����̴�.
������� ����ϴ� ���
���� ߱ ������ �����ϰ� ��� ���‫��� ���� �׿‬ϴ� ��� ����
���̴�. �̴� �߿� ���������‫��ڷ‬ϰ
͵ � ��
���� �� �κ��̴�. �����ϰų� �‫ ��� �� ��ٲپ‬ȸ�簡 �����‫�� �ؾ‬
�κ��̴�. �����ϰų� �‫��ٲپ‬
�� ��� ȸ�簡 �����‫�̴������ �������� �� �ؾ‬. �̴� �ʿ 伺� �߰��ϴ�
���۴ ܰ 迡 ���Ѵ�. �����
���� ���� ���� ����� ����.
"�‫� �׵��� ���� ���ؼ‬ �κ�� �����ϴ� ���� ��‫�ڽ‬ϱ�?"
"�‫����� ���׵‬Ͽ� �� 󸶳� �� ���� �ϸ� ��‫�ڽ‬ϱ�?"
"�‫����� ���׵‬Ͽ� �ǸŸ� �� 󸶳� �ϸ� � ‫�ڽ‬ϱ�?"
P-Problems
���(Problems)�� ���� ���� �ν�� ���ϰ� �ϴ� ���̴�. �����
����� �ν����� ���ϸ� �ൿ
�� �ʿ 並 ����� �ʴ´�. ���� ����� �ν��ϵ��� �ϱ� ��‫����� �ؼ‬
���� ���Ѵ�.
"� ������� �Ͼ�ϱ�?"
"�‫���� ������� ���װ‬Դϱ�?"��
I-Indirect Results
�� ��� ��� ����κ��� �Ļ�Ǵ� ������� ���(Indirect Results)��
���� ���� ���̴�. �����
� �‫���� ����� ���� ���ڽ‬Ͻ��� ��� � ���� ��ġ���� �˰�
�;��Ѵ�. �� ��� ���� �‫�� �ټ‬
���� ����� �Ǵ�� ��‫� ��ڰ‬ν��ϵ��� ����� ��� ���̴�.
"�‫��� ���ͻ� ���װ‬Կ� �� 󸶳� ���� ��Ĩ�ϱ�?"
"�‫��� ����� �ڱ� ���ͻ� ���װ‬ � ���� ��Ĩ�ϱ�?"
"�‫��� ������ ���װ‬꿡 ����� ��Ĩ�ϱ�?" ���̴�.
N-Need
�� ��� �ʿ 伺(Need)� �ϱ�� �ֱ� ��� ���̴�.
"�� ��Ȳ���� ���� �ʿ��ϴٰ� ���� �ʽ�ϱ�?"
"�� ����� �‫� �ذ��ؾ‬Ѵٰ� ���� �ʽ�ϱ�?"
"��� �� ����� �‫�ذ‬å� ã�Ƴ��‫� ������ �ٸ‬ǽð‫�ڽ‬ϱ�?" ���� ��
���� ���̴�.
�̷� �Ϸ��� ��� ���� ���� ���� ������ �� � ‫ �׵‬77� �����
ʹ �‫ڷ‬鿡�
� �ʿ 伺� �νĽ�Ű�� ���
����̼�� ��û�� �� �ֵ��� �‫� �ؾ‬Ѵ�. �ʿ 伺�� ���� �ν��� ũ�� Ŭ���
�ൿ�� ���ɼ��� �������.
���� �� �ܰ踦 ��ģ �� � ����� ���� ߿� �� ����
‫ڷ������ �׵‬
ʹ
‫� ���������� �ٽ� �ٵ‬Ѵ�.

11) ������� ���� ��� ��


�������κ��� ������� ���� ��� �Ŀ��� ��� � � ‫���ؾ‬
���ΰ�? "��, �� ȸ�縦 �� ����
�ֽ�ϴ�." "������� �Ǹ��� ������" "�‫� �� �׷‬ϱ���"���� ���
���� �� ���� ��� �亯� ������
��? ��κ��� �‫���� ����� ��͵������ڷ‬Ϸ�� �ǿ��� �ռ��� ������
������ ���� ������� �ǵ��
� ������ϰ� �ѱ��.
������ ���� ������� ����� �ǰ�� ���� �˸��� ���� Ȱ���
‫� �ؾ‬Ѵ�. ������ ȸ�糪 �
ǰ�� ���� ��� �� �̾߱��ϸ� �‫����� �̸� �ʹ������ڷ‬ϰ� �߰��� �� �‫־‬
�� �Ѵ�. �‫��� �� ���׵‬
���� �˾ƾ� "��"��� ���ϱⰡ �������. ���� ������� ǥ��� �Ǹŷ�
�����ų �� �ִ� ��ȸ��
��.
���� �˸��� ���� �� ���� �ִ�. ù°�� ������� ��� ���� ��
�̸� ����� ������ ��
� �ϴ� ���̴� ���� ��� "������ ����� �� ������"��� ���
���� �� "�‫��� ���׷‬Ͻ���?"���
���ϰų� "������� �Ǹ��ϴ��"��� ���� �� "�‫����� �׷‬
�������?"����� ����� ��� �ϴ� ��
�̴�. �̴� ���� ���ϴ� ������� ��� �����ϴ� ����� �Ѵ�. �����
���� �‫� Ⱑڱ‬ϴ� ���� �ǹ�
�� �� ����� ���ϸ 鼭 Ī���� ��� ���� �Ѵ�. �� �� Ī��� �����
������ν� �‫����� ���� ���׵‬
�� �‫���� �ٽ‬Ͽ� �� ���� �ǹ̸� �ǻ��� �� �� �ִ�.
���� �˸��� �Ǵ‫���� ���� �̴����� ���� �ٸ‬ϴ� ���̴�. ���
���� ���� ��� ����� �‫�ڷ‬
�����Ͱ� �߰��� �Ѱ��� ���‫��߱̾� �ٿ‬Ѵ�. ����� ��� 3�ܰ���� ‫��ٹ‬
Ȱ���ϸ� ���.
ù°, �ν�
��°, �����̱�
��°, ������ ȹ��
�� ���� ����� ���� ����ȴ�. �‫������ �Ͱ������ڷ‬
������� ��� ��� ��� ��������ν� ��
�� �� �� �ν�� ��Ų��. � ‫��� �߰��� ���� ���ٿ‬
‫��� � ׸‬Ѵ�.
������� �‫��� ���׿‬Ǹ� ���ϴ� ��
� �Ѵ�. ���� ��� "������ ����� �� ������."��� ��� ����
�� "�½�ϴ�. ������ �������? �‫�׸‬
�� ǰ�� ��� �մϴ�." ��� ���̴�. �� ���� "�ż��� ����� �����
��ϴ�."��� �‫�����ߴٸ� �ڷ‬
��ʹ "�����մϴ�. ��� Ȯ���ϰ� �������. �‫� ���׸‬ ����� 30��
�̳��� ��ǰ� �޾� �ְ� �ֽ�
�ϴ�."��� ���Ѵ�.
�̴� ���� ���� ������� �ΰ����� ���� �����̴� ����ε� �ǰ��
���� ���� �ŷ‫ �ڸ‬ȹ���ϴ�
�� ȿ�����̴�. ��κ��� ����� ���‫�ִٰ� �� ��� ���ݺ��� �׵‬
����ϴ� ��� ������ ���Ÿ� ���
�Ѵ�. �‫� �ʹ������ڷ‬ǸŸ� ������ ��� ��뿡 ���� ����� ��� �‫ٴ‬
‫� ������ �˷� �־‬Ѵ�.

12) ����� �ȸ���


��� ��� ������ �� �� �ִ� ���� ���̴�. �‫�� ���׷‬κ���
����� ���ϰ� ��� �ǿ��� �ռ��� ��
���� ������ ��� ȿ������� ���� ���ϴ� ������ �ִ�.
������ ��� �� ����� ���� �ǵ��� Ȯ��
�� ������ �� �ְ� �̸� ������� ���� ȿ������� � ��� ���‫ڽ‬
‫ �ִڷ‬.�ִ� �� �����������Ͱ� ��
�� ��� ������ ��� �ָ� ���鵵 �‫���� ��� ���������ڷ‬ϰ� ��
´�. �������� Ŀ�´����̼�� �
�‫����� ���ؼ‬Ͽ� ��� ���� �ʿ��ϴ�. ��� ���� ����ϴ� ��� �‫�׸‬
����� �ʴ�. ���� �츮�� ��
���Ȱ������ �� ���� ��Ģ�� ���� ���õȴ�. �� ����� ������
�� ���� �Ǹ��� �� �ִ� ‫�� ���� ٴ‬
�������� ʹ ����ľ� �Ѵ�. �� ��� ��‫� ���ؼ‬켱 ���� ���� ���
� ���� �‫���� ���ڽ‬Ϸ�� ��ŭ ��
����� �� ���� ���� �‫� ��޾� �־‬Ѵ�. ���濡�� ���� ���� �
‫���� ���� ����� �̳��ݹ‬
�����ϰ� ��� �� �ִ�.
���� �ʿ�� �ϴ� ��, ���ϴ� ��, �屸, �‫�ذ‬å ��� ���DZ�� �����
�������̼���� ����Ǵ�
����� ��� �� �ִ�. �� ������ �ǸŸ� ���´�. ����� ����ϸ�
�������� ȥ���� ����. �‫ ���׷‬ȿ
������� ��� ��‫��� ���ؼ‬ � � ‫� �ؾ‬ϴ°�?
����ִ� ��� ��� �����Ѵ�
�������� ��� ��Ȳ�� ���� �̾߱��ϴ� ���� �‫��� ����� ���پ‬
�� �ִ�. �� �� � ��� �‫�ڽ‬
�� ����� ����� ��� �� �ְ� � ��� ��� �� �ִ�. ����� �
‫� �ʹ������ڷ‬ ���� ������
�ǰ� �ȵǴ��� ������ �� �ȴ�.
������� ��� �����α‫� ��׷‬Ǵٰ� ����. �Ŵ��� �̷��� ���Ѵ�.
"�� ������ Ȯ���Ǵ� 2���� �Ŀ� �‫��� �ٽ‬ô�. ���� �ǸŰ�
�ÿ���Ƽ���. �‫�� ���׸‬ 񼭰� ��� ����
�� ��Ȳ�� ����."
�� �� �߿� � ����� ������ ���ΰ�? ����� 2���� �Ŀ�
�����ϴ�. �ǸŰ� ����ġ �ʴ�, �� 񼭰� �
�尡�� ��Ȳ�� ��߿� ���� �� ���� ���� �� �‫� ��� ���ٴ‬ǸŰ�
����ġ �ʴ� ‫�̴��� ٴ‬.

��� ����� ��Ȯ���ϰ� �����Ѵ�.


��� ��ȭ�� �� �� ���� �ִ� ������ ���õǸ� ������� ��
����� ���� �� ��� �⸦ ̾߱ �ϵ�
�� ����Ų��. �� �� �ּ��� ���� �‫��ٽ� ����� �ݺ‬ϴ� ���̴�. ����
��� "�ǸŰ� �ÿ�ġ ����ñ�
��"��� ����� ���� �� ���� �Ϻθ� �‫�����ݺ‬ν� �� �����
��ȭ�� ����ϵ��� �ϴ� ���̴�. �� ��
���� "������ ����ô‫��� ��� ?���ٱ‬ϸ� ���� ���� ��‫�� �ٴ‬Ǹ��
�������� �ִ� ��� �ȴ�.
�̷� ���� �Ǹſ� ������ �ǰ‫ڴ‬°�? ���� ȿ������ ��� "�ǸŰ�
������� ����ô� ‫�� ٴ‬Ÿ���ϴ�.
��󸶳� �������� ?"�� ���̴�.
���
��� �ܰ�� ���� ���� ����� ����� ߴ
‫���� ���� � ٴ‬ϴ� ��� � �� �‫ٽ‬
‫���� �ݺ‬ϴ� ���̴�. ��
�� ���, "�ǸŰ� 25% ������� �� 3���� ���ȿ� �Ϸ� �������
2���̳� �Ҿ��, ������ �����
10%�� �����߱���, �‫�� ������ ���׷‬ǥ�޼��� ����̽ñ���. �
‫���׷‬ϱ�?"������ ��� �ϵ��� �ϰ�
�� ��� ��� �δ� ���� �߿��ϴ�.
��� ����Ѵ�
����� �‫�� ��� ������� ������ ���ڽ‬ɽ����� �����
����̴�. ����� ���� ���� �� �ִ�.
"�ǸŰ� ����� ���� ��ǥ �޼��� ����ǽô±���, ��� �ǸŸ� Ȯ����
����ų �� �ִ� ��ο� ����
�� ����� �ֽ�ϴ�. �ð�� � ���ֽø� ����� ������ �� ���Դϴ�."

5 �ɸ��� �Ǹ�
��� �‫� ���� �������ڷ‬ɸ����� ������ ����ȴ�. ����
�ɸ��� ���� ��� ���� ����� ���
�� �‫� ��������ڷ‬ξ� ȿ������� ������ �� �ִ�. ���� �
‫� ���ڽ� �Ͱ������ڷ‬ɸ��� �µ�, ���� ԰�, �
�� ��� �� �ľ��ϰ� ����� ��Ʈ������ �‫��ؼ‬ϰ� ���� �����
ó���ϸ� �Ǹŷ� �����ϴ� �� ū ����
�� �ȴ�. ��, �‫� ���� �Ͱ������ڷ‬ɸ��� �‫� ���ڽ‬ɸ��� ��� �˰�
����� ����� ���� ������ �� ��
�‫�̴��� �ٴ‬.
�ɸ������� �밡 ��� ����(Joseph Murphy)�‫� ��ڻ‬ΰ����� 4���� �
߿��� ���� ���Ⱑ �ִٰ� �Ͽ�
��. ��, ���� ��� �ǰ�, ����� ��, ������� ���, �����
ǥ���� �‫�̴��װ‬. ������ �߱��ϴ� ��� ��
��� �� �� ���� ���� �ϳ��� �Ͱ�ȴ�.
�̷��� �ܼ� �з� �����ϰ� ���ϰ� ���� �ΰ��� �ൿ�� � ���⿡ ����
��ߵǴ� ��� ����̴�.
�Ϲ������ ��κ��� ����� ����� ��� ���� ���⸦ �����.
���� ��
���
����
����
����� ǰ��
����
�� ���� �ϴ� ����� ����� ��� ��� ����� ����Ѵ�.
��� ���
��� ���
��� ����
��� �Ǹ�
��� ���

1) �����‫� �ڿ‬Ǹ���
��� �̷� ��� �����‫ �ڿ‬ö���‫� ���ڵ‬ΰ� �ൿ�� ���⸦ �ľ��ϱ� ���
���Ӿ��� ����� �Դ�. �‫�ڷ‬
�����ÿ����� ���⳪ �ǻ����� ���� ����� ����� � ߿��ϴ�.
������ ���� �� ϴ���, ����� ��
�ϴ��� �� �� �ִ‫� �ٸ‬ſ� ȿ������� �Ǹ��� ��ȸ�� ���� �� �ִ�. �
‫������ڷ‬ÿ��� �̴� �Ǹ�, ��
��, ����� �ϼ� ����� ����ȴ�.
�‫������ڷ‬ÿ����� �ǸŰ��� �ΰ��� �ɸ�, ���⿡ ���� �����ϰ�
��ȴ�. ��� �Ǹſ� �������
�‫������ڷ‬ÿ��� �Ǹ��‫ �̵� ���ڴ‬.�ִ� ���� ���� �� ��̵ ����� �ִ‫ڿڶ‬

��������� ���, ���, ���,
����, ���, �̻�, �µ� ��� ����� �ִ�. �̵� �� �η�� ���� �‫�ٸ‬
����� �������� ���ΰ��� �‫�׻‬
�ѹ´����̼��� �̷�����.
�̿� ���� ���� �‫� �̶����� �ٸ‬ϴ�� �ΰ��� �ൿ���� �
�������� � ‫ �׵‬.�ִ� ���
߼ �� ���
�ǰ�, ��, ���, ǥ���� �� ���� ���Ѵ�. � ‫���׸��� ���� �ڽ‬
������ �ູ� �߱��Ѵ�.
�ɸ����� Į �� �‫� ��̶�'����' �װ‬θ��� �ΰ� �ൿ�� ��Ư�� ���
�Ը��Ͽ���. �����
⿡� �ƹ�� ,
��Ӵ�, ����, �Ƹ��, ����, �‫�� ���׸‬Ÿ�� �ִ�. �� ����� ���
����� ���ǽļӿ� �‫� �ִ� ����ڸ‬ΰ�
�� �ϴ� ��� �ൿ�� ���̴�. ������ �ΰ�� ����� ���⵵ �ϰ� �ô 븦 ��
�ϴ� ������ �DZ⸦ ��
�ϱ⵵ �ϸ� ���� ��� �ּ�� ���ϴ� �ƹ���, ��Ӵϰ� �DZ⵵ �Ѵ�
�� �̷� ����
𵨵� �Ϲ����� �ǽ����� �ƴ϶� ���ǽ������ �ΰ���
��� �ӿ� ����Ѵٰ� �����
��. ��κ��� ����� ���� ���� ���Ⱑ �� ߵǴ��� �ν����� ���Ѵ�.
���� ����� ������ �‫�׵‬
�� ��� ��� �ൿ�� ��� ����� �ִ�. ��� �‫� ���ڽ‬ν����� ���ϴ��.

2) �ൿ�� ������ҵ�
Į �� ����� ���� �븳�Ǵ� �ΰ� �ൿ�� ���� ���¸� ����� ����
�����Ͽ���.
���⼺ �� ���⼺
��� �� ���
���� �� ���
����� ������ ��ȣ�� ��� �̷��� ������ �‫����� ���پ‬
���� �ൿ� �Ѵ�. ��� ������ �̷� ��
�ҵ�� ����� �ִ�. �� ������ ���
� � ൿ�ϴ°��� �̿� ��� ��‫���ؼ‬
��Ư�� ȥ�տ� ���ʸ� �д�.
�̸� �ǸŰ���� ����ϱ� ��� ��� �‫��ڼ‬ϰ� ���캸��.
���⼺ �� ���⼺
���⼺�� ���� �ܺ����� 踦 �����ϴ� ����̴� ���⼺�� ���� �
‫��� ���� ���ڽ‬踦 �߿���Ѵ�.
�������� ������ ���� ����� ����̳� ȯ��� ������ �ܺ�����
�ΰ��ϰ� �ൿ�ϰ� ��ſ� ȯ��
���� �‫� ���� �ٸ‬Բ� �ִ� ��� ����ϸ� �‫�� ���׷‬ȸ�� ���Ǵ� ȯ���
�����Ѵ�.
�‫���ְ� ����� ���� ���� ���� ������ �������� ��ݴ‬
������ ���� ���迡 �ΰ��ϴ�. ���ϴ�
��� ���� ����� �ϸ� ȥ�� �ð� �����⸦ ����Ѵ�. ������ �Ѵٰų�
��� ���� ���̴�.
��� �� ���
������ �������̰� �������̰� ���� ����� �‫ ���ڽ‬ȯ���
���� ����� ���� �Ǵ��ϴ�. ���� ��
�� "�Ǹźμ��� ��ǻ�Ϳ� �����
͸� �ġ �Ѵ‫� ���� ���� ��� �ٸ‬ż���
���µ� ��� �� �� ��� ����
��."��� ���ϴ� ��� ������ ��ҷ� ����� ���� �����̴�. �̷�
����� �ΰ������ ��Ģ� ���
�� �‫���� ��״‬Ű�� �Ѵ�.
�‫ݸ‬鿡 ������ ���Ẹ�� ���� ���� �‫��� ���ڽ‬踦 ����� ����
� "�Ǹźμ��� ��ǻ�Ϳ� �����
�� �ִ‫� �ٸ‬ξ� ȿ����� ����� ��ȴ�."��� ����� ǥ���Ѵ�. ����
� ߽���ϴ� ����� ������
��Ģ���� ������� ��ġ�� ������ ��踦 �� � ߽���ϴ� ������ �ִ�.

���� �� ���
�‫� ���� ���׷‬ν��ϴ� ����̳� ���� ��� ���� ���Ѱ�? �������
���� ��� 5���� ����
�νĵǴ� �������� ��ǿ� ����� ����. �̷� ���� ȯ���� ũ��, ����,
���, �Ҹ�, �� � ���� ��
�� ����� �����ϴ�. � �������� ������ �� ��������‫ڷ‬
‫� ������ �ʹ�������ڷ‬ ��Ҹ��� �����
� ǥ��� �ߴ��� ��� ������ �����.
������� ���� �������̰ų� �������� ���‫���� ���� ��׵‬
������ �ִ�. ��ȭ��ȭ�� �� ������ ��
����� ���λ����̳� �λ� ��� ������ �ʰ� ������� ��� ���캸�
� �Ѵ�.
'������ ���� ��� ���� ���Ѵ�'�� ���� �ִ�. ��������
����� ������ ���‫��� ���� ������� �ٸ‬
����. ������ �Ǵ� �������̶�� ��� ��� �Ǵ� ����� ����
�Ǵ��ϰ� ���� �Ǵ� ��� ���� �ν���
�‫� ��� �ٴ‬ǹ��Ѵ�.
�ɸ�������� ���� �����ϴ� ������ 8������ ȥ�����°� �ִ�.
����� �ɸ��� ����, �ƹ������
������ ��� �ϴ� ‫ ٴ‬Į ��� �̷�� �̿��ϸ� �̺��� �� �����ϰ� ������
�� �ִ�. ���Դ� 64����
�� �ɸ��� ���°� �ִٰ� �Ѵ�. �‫������� ���׷‬
⿡� � ‫������ڷ‬ÿ���
��������� ����� �� �ִ� 8����
���¿� ���� ���캸��� �Ѵ�.

3) ������� 8���� �ֿ� ����


���� ȿ������ Ŀ�´����̼�� �ϱ� ��‫� ������ ���ؼ‬ɸ��� �����
�����ϴ� ���� ���.
������� 8���� �ֿ� �ɸ��� ���¸� �˾ƺ��� ��� �10 �‫������׸‬
��� ���� ������ �Ǵ� ����
��, ����� �Ǵ� �����, ������ �Ǵ� �������� �����Ͽ� ��
��� �ɸ��� �ġ�� ǥ���Ͽ���. �‫�׸‬
�� ����� ������ �⺻�� �ɸ� ���¸� ��Ÿ����. �8���‫����׷‬
����� Ÿ���� �ֿ� Ư¡�� ����
���� �˾ƺ���.
�� �Ǵ� ������
�̷� ������ ����� �������� ���‫ ������ ������� �ݰ‬ȥ�յǾ�
��Ÿ����. �̵��� ��Ȱ� �����
�ִ�. �ָ��ϰų� �Ϲ����� ����ͺ ������ ���� ����Ѵ�.
���̳� ����� ��Ÿ��� �������̰� ������� ����� ���´�. �̵��
���� �ſ� �̼����� �µ���
���Ѵ�. ������ ��� �������� ������ ������ ����. �̵��
������ Ŀ�´����̼�� �ϸ� �Ȯ��
�ܾ ����Ѵ�. �Ȯ���� ���� ��� ���‫��� ������� ���ؼ‬.
���� ���� ������ ����� ��ȹ�� ��� �Ǵܿ� �‫پ‬ �ɷ��
�����Ѵ�. ������� ��� �ź��ϴ� ��
���� �ְ� ���δ� �‫��� ����� ���� ��̶����̼��� ���ڽ‬Ѵ�. �‫���׵‬
���� ����̳� ����� �䱸
�Ǵ� ��Ȳ�� ó��� �� ���� ��Ÿ����.
�‫ش����� ��� �̵�� �ٸ‬ ̵ � ������ ��迡�� �������� ������
��� ��Ÿ����. �̵��� ����ϴ� ����
��� '���� ��'�̴�. �̵�� �‫������� ������ ����� ���ڽ‬ϰ� ����
���� �ִ�. �̷��� Ÿ��԰� Ŀ�´�
���̼�� �� ������ ��‫�� ��ٹ‬ȭ��� ��Ÿ������ �ȵȴ�. ��ǿ� ��� ԰� �
‫������ ���� ���� �ؼ‬
�Ѵ�. �‫���� ���׸‬°� ������ ��� ������ �Ѵ�.
�ǰ� ������ ������ ��ü����� �‫� �ؾ‬ϸ� �Ϲ����� ���‫ٴ‬ͺ �
������� ǥ��� ����‫� �ؾ‬Ѵ�. ��
����̰ų� ������� ����⸦ ��Ƽ��� �ȵȴ�. ���� ������� �‫� �ؾ‬ϸ�
�ܾ ��� ɽ����� ���
�ϰ� ����� �‫ �׷‬.�̴��‫� ���ݹ‬ϴ� �̵��� ���� ��� ���� ��ȣ����
��踦 ���� �� �ִ�.
�ܱ��� �Ǵ� ��÷��
�̷� ��� �������̸� ����� ����ϴ� ����̴�. �̵鿡�Դ� ��ȣ���� ��踦 ��
�ϴ� ���� �߿�
�ϴ�. �̵�� �‫���� ⸦ڱ‬ϰ� ����� �ִ� ���� ���Ѵ�. ���� �‫����� �ٸ‬
��̿� �ʿ 信 �ſ� �ΰ�
�ϴ�. �̵�� �ϸ�ϸ� ����ϴ� �� ��� ���� �����. ��Ӱ����� �޵ߴǾ�
�ְ� �̸� �����‫ؼ‬ҿ� Ȱ
���Ѵ�. ����� �米���̰� ��ü�� �ǰ� �;��ϸ� ���� ���� Ī��
�����Ѵ�. �‫��� ���� ��� ���׷‬
�� �Ϸ�� �ǿ� ������ �ʹ� Ÿ�����̰� �纸�� �� �ϴ� ������ �ִ�.
���� �����‫�� �� �ؾ‬Ȳ���� ����
�� �ൿ�ϴ� ���⵵ �ִ�. �̵�� �켱 ����� �߿���ϱ� ������ ������ϰ�
����� �ó�� ��п� ��
���ϱ� ��ƴ�. �‫�� �����ش‬쿡�� ����� �ִ� ��� ���� ���ϰ� �Ǿ�
���. �ʹ� Ÿ�����̾�
�� �‫�� ���ڽ‬ġ�� ����ϰ� �‫�� ��� �ٶ‬鸮�� ������ ����. �‫��׵‬
�������Գ� "� ƴϿ� "� � � � � � ���
���ϸ� �� ���� �޼����� ���Ѵ�.
�̷��� ��� ȿ������� �‫ ��ؼ‬7�7� ‫���� ���ٷ‬ϰ� ��ȣ���̸�
�������� ��踦 Ȯ���‫� �ؾ‬Ѵ�. ��
���� �‫���� �׸‬ϰ� ����Ѵ‫� ��ٴ� ��� �����־‬Ѵ�. �ε 巯�� �����
� �̵鿡�� �ǸŸ� �õ��ϸ�
���� ��� ��� �� �ִ�. ���η� ���Ǹ� ���� ������ �ε 巴�� �
�û�϶�. �‫� �� ����� ���׷‬ƴ� ��
�� ���� ������� �� ���ɼ��� ��� Ÿ���̴�.
ö���� �Ǵ� ���
�������̸� ����� Ÿ���� �̵�� ���� ���λ����̳� ��Ǻ���
�����̳� �Ϲ‫���� ��ݷ‬ϴ� �̷а���
�̴�. �̵�� ��� ��ü���� ���� ����ϴ� �� �� ����� �ִ�. ������
��Ǻ��‫�� �� ��߷� �ٴ‬
ȣ�ϸ� ��ü�� ��ǿ� ���ֹ��� �ʱ⸦ ���Ѵ�. ��� ����
����ϱ⸦ ����ϸ� Ư�� ��Ӱ� �����
�� ��� ����Ѵ�. �‫����� ������ ���� ��̵� ��� �����ش‬ϰ� �
‫̷� ���ڽ‬п��� �����⵵ �Ѵ�.
�̵��� ���� �ʹ��� �̻����̾ �ƹ��� �̵�� �������� ���Ѵ�. ����
�̵��� ����� �̼����ϰų�
��ġ�� �������� ��찡 ����. � ‫ ��� ���ؼ‬7� ‫��� �ַ� ���׸��� � ٸ‬
��򰡸� ����� .
�̷� Ÿ���� ����� Ŀ�´����̼�� �� ������ �������̰ų� �߻�����
����� ����ϴ� ���� �ֻ�
�̴�. ��, ���λ���� �˷� �ִ� ��� ������� ��� ����‫� �ؾ‬Ѵ�.
�‫� ���ݿ‬Ǵ� �����
����� ���� �Ǵ�� �ϴ� �������� Ÿ���̴�. ���� �����
�����Ͽ� �‫��� ��ڽ‬ϰ� ����ϰ� ���δ�
��� ����� �庮� �‫� ⵵ױ‬Ѵ�. ���� ���鿡 ���� ��� �ֱ� ������ �
���� ��� ���ó�� ���̱�
�� �Ѵ�. �‫���� ���׷‬δ� ����� ������ �ſ� ���ϴ�. �‫��� �̸� �ٸ‬
�ӿ� �����ϰ� ��� ���̴�. ��
��� �β��� ���� �����. �‫����� �̷����� ��̵� ����� �ٸ‬.
���� ����� ��� ������ ���δ�
�����̰ų� ����ִ� �ൿ� �ϱ⵵ �Ѵ�.
�̵�� ����⸦ �� Ÿ�� ��ȭ�� ���� ��� ���̴�. ��� �����
����� �Ÿ��� ����ϰ� �����
��踦 ���� �ʴ´�. ��� �ܼ���������� ����� � 밳 �ų��� �ſ�
Ȯ���� ���̴�. �‫�� ��� �����ش‬
��� �‫�� ����� ����� �ٸ‬л�Ȱ� �ϱ⵵ �Ѵ�. ��Ʈ������ �����
���‫� ���׸‬ǰų� ������
�Ǹ� ��� �ִٰ� �ϴ´�. ���� ���� �����‫���� ���� �ڿ‬å� ���� �ϱ⵵
�Ѵ�.
�̵�� ��ȭ�� ������ ȯ�����̰� �ܼ��� ϸ� ������� ǥ��� �‫�ؾ‬
�Ѵ�. � ‫���� �̳���ⰳ׵��� �ڱ‬
����, ����� �ұ��ϴ� ���� ���. ���ѷ��� �ΰ���踦 ���Ϸ�� �
‫� ���ؼ‬ȵǸ� Ī���� ������ ���
�϶�. �‫���� ��ٸ� ������ �׵‬ϴ�� �‫� ��׵‬ҽ��ϰ� �ִ��� ��. 𸥴�
��������� �Ǵ� Ž�谡
�������̰� ���������� �����̴�. �̵�� ��ü�� ��ǿ��� ����
�����. ������̰� ����ϸ� ��
�‫��߱� �̸�� �ذ‬ϴ� ���������‫ �־‬.�̴��‫ ���ڵ‬ȯ��� ����� ����ϸ�
��� �Ŵ��� �� �� �ִ� ��
��� ���� �ִ�. �� ������δ� �������� ����� �Ѿƴϴ ‫�ٴ‬
�÷��̺����� ���� �ִ�. ���� �� �˰�
�ֱ� ������ ���õ� ������ �Ǹ��� �Ǵܷ�� ����� �ִ�. �̵�� ��ǰ�
�������� ����� ����� �ֱ�
������ �‫� ����� �ٸ‬ʿ 䳪 ������� ������ϴ�. ���� �‫� ���ڽ‬
屸�� �Ű 澴��.
�‫ ��̵� ��� �����ش‬Ž�谡�� �ȴ�. �� �� �‫���ٸ� ����� �ڽ‬
���ϴ� �屸�� ������� �ִ� ��
�ܿ� ���� �ʴ´�. ���μ��� ���‫� ���������� �ؼ‬ϰ� � ���� ���‫ڽ‬
‫���ٸ� ���� �ݿ‬ϸ� �ǽ�
�� ���� ������ �DZ⵵ �Ѵ�.
�̵�� ȿ������� ��ȭ�ϱ� ��‫��̾� ��������� �̰������ ���ؼ‬
�Ѵ�. ��������‫��ڿ‬Դ� �ǰ�
��� ����ϰ� �Ͽ� �‫�� ���װ‬ 󸶳� ������� �ǰ���� ������ �ִ�
���� ���.
����
�������̰� ������� Ÿ���� �����̴�. �‫� �ڱ‬о ���߿
‫�� ��������ڵ��̸� �׻‬Ӱ� ����ִ� ���
ã�´�. �ռ����� ��� ����ϸ� �‫� ���ڽ‬ų�� Ȯ���� �ϱ� ��� �����
�Ѵ�. ���� ������ ��ǿ� ��
�� �̷��� ���ɼ�� �Ǵ��ϴ� �� Ź���� ���ָ� ���δ�. �������� �Ϳ�
�����ϱ⺸�‫ ��� ��� �ٴ‬Ȯ
���ϱ� ��� ����Ѵ�. �������� �Ϳ� �����ϱ⺸�‫ ��� ��� �ٴ‬Ȯ���ϱ�
��� ����Ѵ�. ��ο� ��
ȭ���� �����ϱ� ��� �ϻ�� ��ġ�� �Ļ��ϴ� Mike Todd�� ��� Ÿ���̴�.
����� ������̰� ���
�������̱� ������ ����Ʈ�� �ϼ��ϴ� �� ���‫� �ذ‬Ǵ� ��ü����
������ ������ ��� ������ ��
��. �������� ��ǿ� ���� ����� ��� ��� ������ ���� ����
�������� ���Ѵ�. ���� ��� �ǰ� ģ
���� �Ϳ��� ����� ���� ������ �ִ�. ��� ��� �Ⱓ�� �ɸ���
����Ʈ�� �̵鿡�� �� ���� �ʴ�
��.
�‫ ��� �̵�� ����ؼ‬7�7�7�7�7� ‫��̵��� �ش‬
� �
߱ � Ѵ�. ��� ã�� �̸��� �‫ٴ‬ϴ�
��ó�� �������
���Ÿ��� ���� �ḻ� ����� ���Ѵ�. ����‫�� �ؼ‬ο� �Ϳ� ����
������ ����� �Ϳ��� ���
�� ���� �ʴ´�.
�̵鿡�Դ� ��Ӱ� ����ִ� �� �������ν� ȿ������ ��ȭ�� �� �� �ִ�. �
‫� �׸‬ǰ� �����ϸ�
����� ����� �� �‫ �����ؾ‬.��� ���� �ִ� ���� �ִٰ� �� �� �‫ڰ‬
‫�ִٸ‬
ִ � �η�� ���� ���� �‫�� ��־‬
��. �‫�� ��׵‬ȸ�� ��� ��� ����Ѵ�. �̷��� ���� ����, �����
‫� ���ں‬ռ� �� �� �ִ�
‫��� ٴ‬, ù°��
�ȴ�‫�� ٴ‬, �¸��� ��� ��� ����Ͽ� ��ȭ�� �ϸ� ȿ������� �̵��
������ �� �ִ�.
�ְ�������
������ ġ��ģ �������� Ÿ���̴�. 5��(Five Senses)�� ���� ����
�Ǵ��ϰ� ����� ����� �‫ڽ‬ſ���
�°� ������Ѵ�. �‫ �׻‬Ÿ�ΰ��� ���̿� �Ÿ��� ����ϰ� ��ȭ�� ��
������ �ִ� ��� �‫�״‬θ� ���ϴ�
���̴�. ��Ȱ�� �ʿ��ϰ� �������� ��ó�� ������ ����δ� �ų��
�ൿ�� ���� �ְ�� ����� �ִ�.
�̵�� ������ ������� ���� �‫��� ���ڽ‬ϰ� �ִ� �‫���� �ٸ‬
������� ���Ѵ�. �������� �Ϳ� ��
�� �Ű�� ���� ����� �‫� ���ڽ‬ų�� ���� ��� � �� ϴ���
������� �ʴ´�.
���� �ְ����� ����� ������ ���� ��� ��� �̱‫� ⵵ٹ‬Ѵ�. �̵���
�‫�� ��ؼ‬ġ�� �ְ�����
� �‫ڽ‬Ÿ��� �ǽĿ� ���ʸ� �ξ� ��ǰ� �Ÿ��� �ִ�. �̵���� ��ȭ������
�������� ����� �����
�� ��ƴ�. �̵鿡�Դ� �ǰ� �������� ��� ��쿡 �߻��ϴ� ������ �����ϰ� ��
����� ���� �‫�ذ‬
å��� �ǰ� ����ϴ� ���� ���.
���� �Ǵ� ������
��� ġ��ģ ������ ������ �����̴�. �̵�� �ΰ����� ��� �����
����. �ɸ����� Į ��� ��
�ϴ� ��� '��� ���ǽ��‫�� ��̵� �̴�'�ڵ‬ü�� ��Ǻ��� ���� �����
� ߽���Ѵ�. �Ϲ������ �‫���ڽ‬
�ų 信 ���� ������ �µ��� ���δ�. Ź���� ������� �繰�� �
�ü�� ��� �ľ��Ѵ�. �‫����� ���װ‬
�� ���̳� �ɸ����� �Ͱ� ���� ������ Ư�� �� �ϴ�.
�̵�� ������̰ų� ��ü���� ��� �����Ϸ� �Ѵ�. ���δ� �ΰ����
����ϴ� ��� �����ϴٰ� ��
� �¿�� �Ǽ� �ϱ⵵ �Ѵ�. ��� ȯ��� �����ϰ� �������� ����
�ּ�ȭ�Ϸ� �Ѵ�. �‫����� ��ڽ‬
�� ��� �ӹ��� �ְ� �ൿ� �‫�� ���� �ٸ‬Ų��. �‫��̵� ��� �����ش‬
���� �����ϴ� �����‫�ڰ‬
�Ǹ� ����� ���� �ӿ����� ���� �Ѵ�.
�̵�� ��ȭ�� ������ �ǰ�� ����� �����Ը� ���Ǵ� ���� �ƴ϶�
���� ���� ������ �ȴٰ�
�����ϸ� ȿ�����̴�. �ǰ�� ��õ� ���� ū ȿ�� ����ϱ� ������
���ο��� ���ѵǴ� �������� ��
�‫���� �׸‬ϸ� �����ϱ� ���� ����� ���̴�.
��� ����� ���� ����� �� 8����� ���鿡�� �Ǹ��Ѵٰ�
�������. ȸ�翡 �ǰ�� ��Ȳ� ���
�� ����.
��� ������
������� ��
����� ǰ��
������� ���
����� ��������
�ų� ��ο� ���� ���
ü������ ���
���� ���
������� ���
���
�����ϰ� ������� ���
���� ������
����� ����
�������� ���
������ ����
��� ���ö�� ����
����� ����� ����
���� ��� �ǻ���� ���
�¿� ���� �Ʒ�
���� ��� ���� �ұ�
�� ���� ���縦 �� �Ǵ� ������ ��� �Ǹ��Ѵ‫� �ٸ‬ǰ�� ��ȹ�� ���‫ۿ‬
‫�ְ� ����� ������� �ڼ‬
�� �ǰ�� ���� ���� ȿ������� ���� �� �ְ� �Ѵٰ� ���‫� �ؾ‬Ѵ�. �
‫���� ���� ���׸‬ϴ� ����
����� ���� �‫�ذ‬å�� ����� �‫� ��־‬Ѵ� �հ� ��������Դ� ����
���� Ȯ��� �ִ� �̼��� ���
�� ȿ�����̴�.
�ܱ��� �Ǵ� ��÷��� �Ǵ‫� �� �ٸ‬ǰ�� ��̸� �� ߽��Ű�� ���� ��� ��
�ֵ��� ��뼺�ְ� �ܶ��
���·� �Ǿ� �ִ‫� �ٴ� ���� �����ؾ‬Ѵ�. �‫�� ����� ������ ��׵‬ſ�
������ �� �� �ֱ⸦ ��
�ϸ� �̸� ���� ����� �ϸ�ϰ� �����ǰ� �޴���� ���‫��� �ڽ‬
����Ѵ�.
ö���� �Ǵ� ����Դ�
󰡿� ��� ������ ������� ����� �����‫�ؾ‬
�Ѵ�. �̷����̰� ��Ģ���� ���
���� ����� ���� ���� �‫��� �ٰ��ٷ‬ϴ� ���� ���. �‫� ���׷‬ϸ� �
‫��� ������ ���׵�� �ڽ‬λ���
�� �Բ� ������� �� ͵ ������ ���̶�� �ϴ´�.
�������Դ� ����‫� ���޴� ������ ����� ����� ���ع‬ʰ� ���� ���
���� ��� �� �ִٰ� ��
�Ѵ�. �� �� �ܼ��� ϰ� ������̸� ����ִ� �µ��� �����Ѵ�. ������
�� ������� ������� �ɸ���
���� ����� �� �ִٰ� ����ϰ� ��� ����� �����ϸ� �繫�ǵ� ��ȭ�ο�
����Ⱑ �� ���̶�� ��
���Ѵ�. �̵�� �����ϰ� ����� ��Ÿ�Ͽ� ������� ����� ���δ�.
��������‫ �ڳ‬Ž�谡���Դ� ȸ���� ��, �ǰ�� ��� �� ��ü���� ���� ����Ѵ�. ����
����
��� ������ ��� ���� �� �� �ִٰ� ���Ѵ�. �‫���� ����� ����׸‬
�� �� ���� ��Ÿ���� ���
����� ����� �Ѵ�. �̴� �‫���� ������ ���׵‬ϱ� �����̴�.
��θ��Ϳ��Դ� �̷��� ���Ѵ�.
"�츮 ȸ��� ��� ���������Դϴ�. �츮�� �ų� ��ο� ����� ����ϰ�
�ֽ�ϴ�. �������‫�� ��ڴ‬
������ ���� Ȱ���ϰ� �ֽ�ϴ�. � ȸ�絵 �츮�� ��� ��ο� ��α‫��׷‬
Ȱ������ ���մϴ�. ��
�����α‫��̿� ��׷‬ϸ� ����纸�� �ռ��� �ְ� �ǰ� 1���‫ڷ‬μ� ���� �ް��
�˴ϴ�.
�‫̼������� ��׵‬ǿ� ���� ��� ���̴�.
�ְ������‫ڵ‬鿡�Դ� ���� �����α ���� ������ ��� ������ ���‫׷‬
‫������ ����ذ‬
�����ϰ� �Ѵٰ� ���Ѵ�. �� � ܿ���� â��� ������ ��� �� �����
��� ��ȣ���� ���� ȿ������
Ŀ�´����̼�� �ϵ��� �����‫ش‬ ٰ � ���Ѵ�. �̵�� â��� ����‫ذ‬ῡ �����
���� ���δ�.
���� �Ǵ� �����‫��ڿ‬Դ� �¿� ���� Ȱ����� �����‫�ش‬. �̴� �ΰ���
������� ���� �ұ��ϴ� ��
�̸� �̵��� ���ǽ��� ���踦 ����ϴ� �� ����� �‫�ش‬. �̿� �Բ�
������ �‫��ִ� ������ ���ڽ‬
Ȱ���� �� �ֵ��� �ϸ� ���� ��� ���� �����ϵ��� ���´ٰ� ���Ѵ�.
�‫ �� ��� ���� ����׸‬ȸ��
�� ���
� �������� ��
߰ �� �����Ѵ�. �̵�� ������ �߰��ϰ�
��ŷ��� ������� ���� �ŷ��
�����.
���̳� �����‫���� ���� ��� �ڴ‬ϴ�� �‫ �ٸ‬Ÿ�Ե�ó�� �����
������ �ʴ´�. �‫�� �ʹ������ڷ‬
����� ���� ������ ������ ����� �ϸ� ��κ��� ���鿡�� �߸�
� ���� �ϰ� �ȴ�.

4) �������� ����� ���� ���ΰ�


��� ������� Ÿ�Կ� ��� ������ ����� ������ �ʿ 䰡 �ִ� ‫���� ٴ‬
�˾Ҵ�. �‫�� ���� ���׷‬
ü����� � ��� ���ϴ� ������� �˾ƾ� �Ѵ�. ���� ���� �� 𸣰� �
̸
�˾Ƴ��� �Ѵ�.
������� � ����� ������� ���� �˾ƺ��� ���� ��� �ϴ�
���̴� .����� ��� �ְ�� ��
��� ����� �� �ִ�.
"��� �ǰ�� ���� �����帱 ���� �ֽ�ϴ‫� �ٸ‬ణ�� �ð�� ���ֽ� ��
����ð‫�ڽ‬ϱ�?"
�̷��� �� ���� ���� ���� �‫� �װ‬ ����� ������� �ľ���
�� �ִ�. ���� �ְ�� ��
��� ���� �ľ��� �� ��‫� ��� ����� ��� ����� �ٸ‬Ѵ�.
"������̳� ����� �ɷ°���� ���Ͻʴϱ�?"�Ǵ�
"���� �ǰ�� ���� ��ü����� �����帱���, �ƴϸ� �������
��������� �˰� ����Ű���?"
�̷��� �� ���� ������ ���� ���Ÿ� ����ϴ� �� �ʿ��� ����
�������� �� �� �ִ�. �̿�
��� ���� ���ϴ� ��� ���� �ָ� �ǸŸ� ���� ���� �� �� �ִ�
���� ������.

5) �‫� ���������ڷ‬ɸ�
���� ������� �‫͵������ڷ‬鵵 ������ �ɸ��� ����� ����� �
‫�ִ� ����� ����� �� �׿‬.
���� ��� ���̳� �����‫�̰����� �ʹ������ڰ�� ����� �ڷ‬
������� ����� �� �� ���� �ʹ� ��
�����̰� ����� ���� �ϴ� ����� �ִ�. ��� �̵�� ����ϴ� ��� �
‫��� ������ �Ͱ������ڷ‬
���� ����� �ִٰ� ���� �ʰ� �ȴ�.
�ܱ������ ���� ģ���� ������ �� ������� ���� �����̳� �‫ݴ‬븦 �
� �‫��� �����غ‬Ѵ�.
ö������� �ǰ�� ������� �� ����� �����ϴ� ���� ���� �
‫پ‬�� �̸� Ư����� �����
��Ȳ��� �����Ű�� ���� �����.
�������� �‫��ٹ‬µ��� ����ϸ� ��� �ð����� ������ ������
���ϴ� ��ŭ�� ȿ�� ���� ��ƴ�.
��������‫ �ڳ‬Ž�谡�� �ſ� ������� �ְ� �������� ���� ���
�ʿ�� �ϴ� ��� �� �����Ű��
���Ѵ�. �̵�� �Ǹŵ� �� ���� ��� �ұ⵵ �� �Ѵ�.
��θ��� ʹ �Ǹű�ȸ�� ��� �� �ſ� â�������� ������� �����̳�
��Ⱑ ����Ͽ� ���� �����
����.
�ְ������‫��ڴ� ���� ����� �ذ‬ϴ� �� ����� �ɷ�� ���� ����
�̸� �Ǹŷ� �����ϴ� �ɷ���
����ϴ�.
��������� ��� �� �����Ű�� ȸ���� ���Ϳ��� ������ϴ�.
�‫ �ʹ������ڷ‬ȿ����� ��� �‫� ��������ڷ‬ϱ� ��� �‫���� ���ڽ‬
�Ӹ� �ƴ϶� ���� ������� ��
�� �‫� ��־‬Ѵ�. ��� �Ⱓ �‫� ��������ڷ‬ϴ� ���� �‫������ ���پ‬
���鿡�� ���� �� ������ �� �ְ�
�ȴ�. ����� �‫� �Ͱ������ڷ‬DZ� ��‫� ���ؼ‬ ���Ե� ������ �� �ִ�
�ɷ�� �����‫� �ؾ‬Ѵ�.
�‫� ����� ��������ڷ‬ϴ� ���̴�. ����� �Ȱ� ����� ��� ���̴�.
�‫� ���ڽ� �Ͱ������ڷ‬ɸ��� �
��� ����� �� �˰� ���� �ɸ��� �ľ��Ѵ‫������� ���� ��� �ٸ‬
��꼺�� ��� ���. ��� ��
�� ���� �˸� ���� �ο򿡼� ������ �ʴ� ���̴�.

4�� ���� ��ǻ�� �ô�


1 ���� ���ȭ
�‫� ���� ��������ڷ‬츮���� ���� ��ο� ����� �νĵǰ� �ִ�.
��� �‫������ڷ‬ÿ���
��ǻ�� ͸� �ս� Ű�� ���‫������� ��� �ذ‬. ��ǻ�Ͱ� ���� ���
޵Ǿ������ �ұ��ϰ� ���� ��
�κ��� ���鿡�� ��ǻ�� ʹ �˱� ���� ������ ���� �ν� �ǰ� �‫�־‬
��ǻ�� ͸� ��� ϰ� ����
�ϴ� �� ��� ��ְ� �ִ�.
��� �‫�� ���۽‬ǻ���� ���߷� ��ǻ�Ϳ��� ����� ���� �������
�� �� ���� ����� �‫���ڷ‬
���ð� ��ǻ���� ����� �ְ� �濵�‫��ڿ‬Ե� �翬�� �ź��ϰ� �����
���̴�. �‫�� ���׷‬ǻ�Ϳ� ��
�� ���Ǵ� �‫��̿� �¸��� ���������ڷ‬ϸ� ���� ��� ����� ����
��� �� �ְ� �ǻ����� ��
��� ��� �� �ִ�. ��κ��� ������ �Ƹ��� ����� 3��5�� �̳���
� �����ε� ��ǻ�Ϳ�
���� ���Ǵ� �‫�� �������ڷ‬α‫���� ��׷‬ϰ� �� ���̴�. ��‫��� �ݵ‬
����̳� ��� �繫���
�� �� ���� �̻�� ����ϰ� �ִ�.
�������
�‫�� ���۽‬ǻ��
����ũ�� ��ǻ��
���� ����� ��ǻ��
�̷� ����� ����� ������ ���� �̷����� �Ѵ�. �� ������
ȿ������ ������ ��꼺��
����� ��� ����� �‫ش‬ ‫� ��� � ٴ‬ν��ϰ� ���� �� ���� �̹� �ʴ�.
�̿� ������� ��ǻ�Ϳ�
���� ���Ǵ� �‫� �������ڷ‬ý����� ���Ե� ��⿡ �̷����� �Ѵ�. �
‫�� ����� ���׷��� ��ؼ‬
����� ����Ʈ��� ���� ���‫� �����̷� �ڰ‬Ѵ�. �‫�������ڷ‬
���ȭ���� ����.

1) ��ǻ�� ���̾�
��κ��� ������ ��ǻ�ͷ� ���Ǵ� �‫ �� ��� ��� ��̶��������ڷ‬ù
����� ������̴�.
�̴� ��ǻ��ȭ�� �޽� ����� ���������‫�� �ְ� ��� ���ڷ‬ǻ�Ͱ�
���̾�� ������ ���͸� �
���ϴ� ��� �ƴϴ�.
��ǻ��ȭ�� ��ȭ��� �̸� ����� ��ȣ�� �‫� ����ڵ‬ɾ� �ִ� ����̴�.
������ ��ȭ�� ���
�� ���޵�� ����‫���� �ڵ‬ ޽� ���� �‫ٿ‬ȴ�. �‫���� ������ ���׸‬
�� �� ����� �� �ֵ���
�Ǵ‫�ٸ� ������ �غ‬Ǿ� �ִ�. ���� ������ ä ������ �� ������
��ȭ�� ����� ��� �ǰ���
�� ��� ��ȭ�� �� �� �ֵ��� ��α‫��׷‬Ǿ� �ִ�.
������� ������� �ǽ��ϴ� ������ ��ǻ��ȭ�� ��ȭ�ý����
���� �޽��� ���ô‫����ٹ‬
�� �븮��� ����� �� �ִ�. �̷� ���� �ġ���� ����޽� ���‫���ڿ‬
����ϴ� ������ �ſ�
ȿ�����̴�. ��� ���� ���󿡰� ����� �޽��� ��� �ϰ��� ��
������ �̿� ���� ��ǻ��ȭ��
��ȭ�ý����� ȿ����̴�. �̴� �ܼ��� ϰ� �‫� ��� �����ݺ‬ſ� ȿ�������
������ �‫�ش‬. �� � ܿ��
�� ��ǻ��ȭ�� ��ȭ�ý���� Ȱ���� �� �ִ� �оߴ� ����� ����.
Ư�� �������
���ǰ ��ǥ
������ �ȳ�
�ǰ����
��� ��� ��쿡�� ������ ����� ����� �ʿ���� �޽���
����ϱ⸸ �ϸ� �ȴ�. ��ǻ��
��ȭ�ý���� �� �޽��� ��� ���� �ο�� �뷮��� ����ϴ� ��
Ź���� ���� �����Ѵ�.
���� ������ ����� ���� � �ϴ� � 쿡�� ��ǻ��ȭ�� �ý�����
ȿ�����̴� .������ ��
�ἱ�� ���� ���ȴ‫� �� �ٸ‬ý����� ������ �ſ� ������. ����
��� �¾ 翡���� �ý����
�Ǹ��ϴ� ȸ�簡 �� ���� ����� ��ġ�� ��� ����� ������� ���
�� �ִٰ� �˸���. �‫�׸‬
�� �� ��α‫����� ���� ���׷‬ϴ� ���Դ� ���ἱ��� ����Ѵٰ�
�����Ѵ�. ����� ���ϴ� ��
��� �‫���ڵ‬ȭ�⿡ �‫�� ���ڽ‬ȭ��ȣ�� �Է���� �Ѵ�. �� �� ���� ��
���Դ� ���߿� ����
��ȭ�� �� ���� ���� �� �ִ�.
�̷��� ���� �̿��ϸ� ���� ���̴� �ȿ����� �����‫�ִ� �� �س‬.
�ǰ�� ����� ���
��κ��� ����� ��ȭ��ȣ�� �Է����� ��� ���̰� ����ִ� ���鸸 �
�ȣ�� ����� ������
���� ��ũ����� �� �� �ִ�. ������ ���� ����ϸ� �̷��� �����
����� �ʰ� �Ǹŷ� ����
�ȴ�. �� ���� ����� �����ú��� �Һ��‫����� ��ڴ‬ÿ� ���
ȿ�����̴�.

2) �� �‫�ڵ‬ȭ�ΰ�?
�‫������ڷ‬þ��� �‫�ڵ‬ȭ�� �Ϲ� ����� �繫�‫�ڵ‬ȭ�� ���� �‫�ڵ‬ȭ�� �ϴ�
�Ͱ� ����. �‫�ڵ‬ȭ
�� �����ϸ� ������ ��Ʈ������ ���� ��� �ް�� �� 꼺� ���� �
� �ִ�. ��ǻ��ȭ�� ��α‫�׷‬
� �‫� ���ֵ� �� ����� ��������� ��� ��� �Ͱ������ڷ‬ϰ� ��
��� ����� ����� ��
�翡�� �� �� �� ���̾�� ����� �ϴ� ��â����̰� �ǰ��� ���� �
‫ ��� �����ݺ‬Ż��� ��
���� �� �ִ�.
��ǻ���� ��� ȿ����� ���� ����ϱ� �� �̸� ��ü ��������
��� ��鿡�� ����. ����
��ο� ���̳� �������κ��� �ǸŸ� �̲�� ����. �‫������ ��� ���׷‬
�������� ��
���ϸ 鼭���� ��ο� ���� Ȯ���� ��� ��� ���‫���� ���� �ڿ‬δ�.
��� ��ο� ���
�ġ�‫� �ؾ‬ϴ� �������� ���� �й‫� ���ڰ‬ô޸���.
��ǻ�Ϳ� ���� ���Ǵ� �‫�� �������ڷ‬α ‫���ִ� ���͵������׷�� �ڷ‬
������ Ȯ���� ��
�ֵ��� �� �ָ� ���ÿ� ��� ����κ����� �Ǹŵ� �̲�� �� �� �ִ�.

3)�̻�� ���
�̻����� �‫� ����� ���������ڷ‬µ��� ����.]
å�� �տ� ����� ����� ��� ��� ��ȭ�� ��� �Ѵ�. ���� ��, �
‫�� ���� ���� ��ݴ‬
���� ��õ� �Ϻ��ϰ� �����ϴ�. �� �����Դ� ��ȭ�� �ϱ� ��
�������� ������. ��������
���� ���Ŀ��� �‫����� �ٽ‬ȭ�� �� �ָ� ��� ��ȭ�� ����
������� ������. Ȯ��� ��ӿ� ��
�‫ ���ؼ‬Ȯ�� ��ȭ�� �ϸ� �ʿ��� �‫� ⵵ֱ����� ��� �ڷ‬Ѵ�. �߰� �ֹ�� �‫�ޱ‬
��� �������
�� �ֱ����� ������� ��ȣ�� �Ѵ� .���� ����� �� �‫���� ���׵‬
��α ‫����� ���׷��� ���ؼ‬
�Ѵ�. �‫� ���� ������ ��� �� ��׵‬ſ���°� ������ ���� �� �˰�
�ִ�. �‫ ���׸‬ȸ���� ���
��Ȳ�� �� �˰� �޿�� ���� �‫־‬䱸�� ��ó�� �� �ִ�.
�̷� �‫ڷ������� �̻� ����� �ڷ��������̴� �׷‬
ʹ ��� ��������
��κ��� �‫�ʹ������ڷ‬
�ð��� �ѱ��. ������ �‫� ���� ��� �� �ؾ‬ϱ� ��ƴ�. ���� �ϴ��
�ð��� ����ϰ� ���
�� ��� ���� ������� ���� ������ ��ƴ�. ��κ��� �
‫������� ������ �ٽ‬
ʹ ‫�� �ڷ‬ȭ�ϰ‫�ڴ‬
�� ���� �‫�� �ߴٸ‬ȭ�� �‫� �ؾ‬Ѵ‫ �׷‬.�ִ� �˰� ��͵ �‫������ ���� ���ٴ‬
���� �������� ��
�ϰ� �ִ�. ���� ���� ���������� ���ϰ� �ҿ����ϴ� .�̰��� � �‫ٷ‬
‫�������ڷ‬ÿ� ��ǻ�Ͱ� ��
���� ����̴�.
��ǻ�� ����Ʈ��� ������ Ȱ���ϸ� �‫������̻� ��� �Ͱ������ڷ‬
�����ϵ��� ���� �� ��
��. ȸ���� �Ը� ��� �Ѹ��� �‫� ����� �� �������Ϳ������ڷ‬
‫�ִ� �� ����� ���͵������ڷ‬
�ϵ���� ����Ʈ������� ���ߵǾ� �ִ�. �ι‫�ٿ‬峪 �ƿ�‫�� ��ٿ‬θ� ��� ��α
‫��� ���׷‬
�鵵 �ִ�. ���‫ݴ‬뵵 �̱��� ��� 2,500�޷��������� �� �ʸ� �޷��� �̸���
�ý��۵��� �ִ�. ��
���� ������ �‫�� ���۽‬ǻ�Ϳ� ����� �� �ִ� ��� 500�޷� ��� �ϴ�
��͵ �ִ�.

4) �ֿ���
��ǻ�� �‫� �������ڷ‬ý���� ����� ��� �‫�ִ� �� ����� ���׸‬.
�������̽
ͺ � ��
�������
ī���� ���
�‫�̾����ڵ‬
ȭ����� ������� ���]
����� �‫�˻� ���ڷ‬
���� ���
�������̽ ͺ � ��
�������̽ ͺ ��� �ܼ��������� ��� ս��� ��� ���̴� ��ǻ�ͷ� ���Ǵ� ��α‫���׷‬
�ֿ� ���
� ���忡 ��õǴ� �‫ڷ‬Ḧ ���ϴ� ���̴�. �������̽ ͺ ��� Ȱ���ϸ� ���� ���
����� ����
���� �� �մ�. �������̽ ͺ � ���Ͽ� ���Խ��Ѿ� �� ����� ����� �
‫� �����پ‬Ϲ������ ����
����ϰ� ���Ǵ� �‫���� ����� ���׸‬.
���� �̸�, �ּ�, ��ȭ
��˴���� ���
�ſ���
�ǸŽ���
���� ������, ���
���� �ֹ���
�ֹ��� ��
�ֹ��� �ǰ
��� �‫�ڷ‬
�Ǹſ�
��
ȸ��Ը�, ���� ��, �����
��������� ��ȭ�� �ϱ� �� ���� ����� Ȯ���ϴ� ��� �
‫� ���Ϳ������ڷ‬ʼ����̴�. ��
�����̽
ͺ ��� Ȱ���ϸ� �ʿ��� ��� ����� �‫���� ����� ���ڷ‬ϰ�
�Ǹ��� �� �ִ�. ������ ͺ
�̽��� ���� ���ϸ� � �� ܿ���Ե� ����� �����ϴ�. ���ǰ�� �Ǹ�
���� 100�� �̻���
����� ���� ������ ���� ��� �������̽ ͺ ��� Ȱ���ϸ� ��ȭ��
���ϸ�� ��� �̷� ���
��� ����� �� �� �ִ�.
�������
��ó����� ������� ���� ���� ����Ʈ���� ������ �
‫�� �Ͱ������ڷ‬ư �ϳ��� ������ ��ȭ
�� �ɸ��� ������� ���� ������� ����� �� �� �ִ�. ��ȭ��
���� �‫���� ���� �ټ‬κ��� ��
��� �޾Ҵٰ� ����. ������ ���� ����� "��" "�ƴմϴ�." "��ȭ�� �‫�ٽ‬
�� �ֽʽÿ�" "��� ��
�Ḧ ���� �ֽʽÿ�" "��� ��ȭ�� ��� �� ���ϴ�."���� ���̴�. �����
���ϰǰ�� �‫���ڷ‬
���� ʹ ��ư� ���� �ʿ��� �ļ��ġ�� ���� �� �ִ�. ���� �ֹ�� ��
������� ��ȭ��� ��
�ֹ��� ���� �ֹ������� �‫�� ����ڵ‬ϵǰ� �������� �‫�� ����ڵ‬µȴ�.
���� �ֹ�� ��
�� �ʾҴ‫�� ��� �Ͱ������ٸ� �ڷ‬ȭ�� �‫� �ٽ‬Ұ��̶�� �޸�� �Բ� �ļ����� �
‫��ۼ‬ȴ�.
�� ������̳� ������� �� ߰ ����� ��û�ϸ� ��ȭ�� ��¥��
ǥ���Ͽ� �ȳ������ �Բ�
�‫ڷ‬Ḧ ������ �ȴ�. ���� ���� �������� ������ ��� �‫�ٽ‬
��ȭ�� �� ����̶�� �޽��� ��
� ���� ������. �‫����� ���׸‬Դ� ����� �ð��� ��ȭ�� �ϵ��� ��û�Ѵ�. �
‫�� ���� ���׷‬
�� ��ȭ�� ���� �ʴ�� ����� �‫�� �Ͱ������ڷ‬ȭ�� �� �� ����
����� ���ɼ��� ������
�ȴ�.
�����μ����� �‫� ���� �ٸ‬뷮 ����, ����ȭ�� ����, ���ȭ��
���� �‫��ۼ‬ϴ� ���̴�. ��
�� ����� �������̽ ͺ ��� �Էµ� �� ��ü �Ǵ� �Ϻο��� ������
���̴�. ����ȭ�� ����� ��
���� ������ ���� �̸�� ����Ͽ� ������ ���̴�. �� �������
���� Ư� ��ɺо߸� ����
���� ����� �� �� �ִ�. ���ȭ�� ����� �뷮 ����� ��� ����
� ������� ����ο��Ը� ��
�õǴ� ���λ���� ����� �� �ִ�. �� � ܿ��������� μ���� ���̷�Ʈ
����� ������ ���̺���
�� �����μ��� ��ɵ� ����� �ִ�. �Ǵ‫ ����� �ٸ‬Ʈ��Ŭ ���(Trickle
drop)�̶�� �������
�̿��ϸ� ���� ��ü���� �Ѳ��� ������ �ʰ� ��ܺ�������� �� �ִ�.
������� 20,000����
������� ���� � .������ ���� ������ ����5,000 ���� �‫ߴٸ‬
‫� �Ͱ�������̴� �̴ڷ‬Ѳ���
��� ���� �ļ���ȭ�� ������ �� ��� ������ ��ȭ�� �ʿ���
����� �ð�� Ȯ���ϱ� ��� ����
��.
���� �‫�� �̴��� ����� ������� ���� ���̷� ������ ����ڵ‬
ȿ�� �ִ� ����̴�.
�̴� �‫�� �Ͱ������ڷ‬ȭ�� �� �� �ô 븦 ���� �ʰ� ����� ģ�а��
���� �� �ֵ��� ���‫�ش‬.
ī���� ���
��ǻ��ȭ�� �‫�� �������ڷ‬α‫ �������׷‬ī���� ���� �‫�Ͱ������ڷ‬
������� �������� ��
�踦 ����ϴ� �� ����� �‫�ش‬. �̴� ��ǻ�ͽý����� � ����‫ڵ‬
‫�� ����� ���� ���Ϳ�������ڷ‬
¥�� �ð�� �˷� �ִ� ����̴�.
�� �ܿ��� �ý���� �Ǵ‫� ������ �ٸ‬ӹ��� ���� �� �ִ�. ����
��� �� 6���� ���Ž�����
��� ��� ����� �̵�� �‫�� ���������ڷ‬ǻ�� ȭ�鿡 �‫�־� �ش‬. ��
ī���� ���� ��� ���
�� ȸ�縦 �‫��׸‬ΰų� �ް������� �� Ư�� �� ȿ�� ��Ÿ����. ���߿�
���� ����� �����
�̸� ����� ���� �‫ش‬ ‫� �̴��� � ٴ‬ΰ��� ���� �Ͼ �� �ִ� �Ǽ� �̷�
�ý���� Ȱ�������
�� ������ �� �ִ� ���̴�.
�‫�̾����ڵ‬
�� ���� ��ǻ�� ͸� ���� ��� �� �ִ� ���� ū ����̴�. �̴� �
‫������ڷ‬͸� ��� ��ǻ�Ͱ�
�‫�� ����ڵ‬ȭ�� �ɾ� �ִ� ��� ���Ѵ�. �� �ý���� �̿��ϸ� �
‫�� �ʹ������ڷ‬ȭ�� �‫�� �غ‬
��� �� ��ư �ϳ��� ������ �ý����� �‫�� ����ڵ‬ȭ�� �ɾ��‫�ش‬. �̴�
��ȭ��ȣ�� ã�� �� �ɸ�
�� �ð�� ������ �ִ� ��� ���� ��ȭ�� �Ȯ�ϰ� �� �� �ֵ��� �Ѵ�.
�� �ý���� �‫�����ڷ‬
���� �‫���� �ݺ����̰� ����� ��� �̰ٿ‬ν� �ð�� ����ϰ� �
‫�� ���������ڷ‬Ʈ������ ���ҽ�
Ų��.
�̷��� ��ǻ�ͽý���� �‫�� ��� ���� �Ͱ������ڷ‬ȭ�� �� �� �ְ� ��
�ָ� �� ��� �Ǹſ� ��
��� �̲�� �� �� �ֵ��� ���´�.
ȭ����� ������� ���
�� ���� �‫�� ������ �Ͱ������ڷ‬ǻ�� ȭ����� ���� �ʿ���
����� �� �� �ֵ��� �ϴ� ��
�̴�. ��ũ��Ʈ�� �‫���ڷ‬Ʈ�� ȭ�鿡 ��Ÿ���� �‫� �̸� ��͵������ڷ‬а�
���� Ȱ���� �� �ִ�.
����� ⿡� � ‫�� �ٽ‬Ӹ� �ƴ϶� ���� ����� ��� �‫������ �Ͱ������ڷ‬
�� �ִ� ������ ���
��ϵǾ� �ִ�. �̷��� ����� �μ�� �������·� ����� ��� ��� �
‫ ��� �̸� �ʹ������ڷ‬Ȱ
���ϱⰡ ��ƴ�. ��� �ּ� �‫ ����غ��� �ڷ‬å�� �‫ְ� ���� �ؿ‬ų� ���� ���
‫� �ڰ‬Ǵ� ��
�찡 ����ϴ�. ���� ȭ����� ����� �˷��ָ� �‫�� �ٷ� �Ͱ������ڷ‬
�� �ֱ� ������ ��� Ȱ
���� �����ϴ�. �̴� �ð��� ���, ��Ʈ���� ����, �‫����ﰢ‬
������ �� ��� ���� ����� ��
��.
����� �‫�˻� ���ڷ‬
�̴� �‫��� �ٸ� �Ͱ������ڷ‬Ϸκ��� ����� ��� ��� ���Ѵ�. ����
��� ���� Ư��ǰ��
���� ���� ���� �� �‫��� �ʹ������ڷ‬ȭ��� �ҷ��� �ǰ�� �ִ���
����� �ľ��� �� �ִ�.
�‫� �ִ� �� ����� �Ͱ������ڷ‬Ǵ‫� ����� �ٸ‬渮 ȭ���̴�. �ֹ�� �޾��
�� �渮 ȭ��� �ҷ�
�� ���� �� �� �ֹ��� ����� �ϰ��ߴ��� �ƴ��� Ȯ���� �� ��
�ִ�. � �ý���� �渮
��� ���̱� ��� �‫ ��� ����ڵ‬ȸ���� ó���� �ִ� �͵� �ִ�.
���� ���
������ �‫���� ����ڵ‬ϴ� ��ǻ�ͽý���� Ȱ���ϸ� �Ŵ��� �
‫��� ��� ���������ڷ‬Ǵ�
������ ���� ��� �� �ִ�. �‫� �Ͱ������ڷ‬ð��� ���� ��ȭ�� �
ߴ���, �� ��ȭ�� ���� �ð�
� �Һ��ߴ���, ���δ� �Ǹž
‫ �� �ֹ�� �ޱ‬,������ ��‫�� ��� �׼‬ 󸶳� ��
��ȭ�� �ߴ��� ��
�� �� �����̴�. �� ������ ��� ���� �‫�� �������ڷ‬α‫��� ���׷‬
����� ���������.

5) �‫�ڵ‬ȭ 4�ܰ��
�‫�� �������ڷ‬α ‫�׷�� �ڵ‬ȭ�ϴ� ���� �� ����� ü���� ��‫����ٹ‬
�ִ�. �ʺ����� �ܰ����
�‫�� ���۽‬ǻ�Ϳ������� ����ũ�� ��ǻ�Ϳ� ����� ���� ���� �̳͹̳�� � �
̳
����ϴ� �� ܰ޴ܰ 迡 �̸�
����� �� �ܰ��� �ֿ� ����� ���캸��.
�� ���� �‫�� ���۽� ���� �� �Ϳ������ڷ‬ǻ��
���� �������� ���Դܰ��� ��ǻ�� ��� �ý����̴�. ��, �Ѹ��� �
‫���۽� ���� �� �Ϳ������ڷ‬
��ǻ�ͷ� �‫����� ��������ڷ‬ϴ� ���̴�. ����� ⿡� � ��� �������‫ڷ‬
ʹ
‫�� ������ �۽‬ǻ�� ͸�
����Ѵ�. �‫�� �ִ� �� ����� �Ͱ������ڷ‬ǻ�� �����δ� ������ �
‫� ��̾����ڵ‬ϰ� ��ȭ ��,
�Ǵ� ���߿� �����ͺ��̽��� ����ϸ� ������ ��ȭ�� ��û�ϴ� ī����
��ɰ� ��� ���� ��
���� �����μ��� ���, ����� ȿ������� ���� �ִ� ��ũ��Ʈ
ȭ����� ��� ���� �ִ�. ����
�ֹ����� �Ǹ� ����� �μ��ϴ� ����ó�� ��ɵ� ���Եȴ�. ���‫�� �ڴ‬
��� ����� ���� ��
����� ���� ���� �޾ƺ� �� �ִ�.
�� ���� �‫�� ���۽� ���� �� �Ϳ������ڷ‬ǻ�� ʹ ���� �ּ��� ���‫�ڷ‬
�����ϴ�. �‫�� ���۽‬ǻ��
�� ��� �̸� ����� ����Ʈ��� ����� �ȴ�. � ‫����� ���÷� ���׷‬
����ϴ� ��ǻ�� ʹ ��
����ϸ� �������̽ ͺ ��� ����� �����ϰ� Ȱ���� �� �ִ� �ϵ� ��ũ��
�޸� ��ǻ�� ͸� ����
�� �Ѵ�.
�� �ý����� ���� ����ũ�� ��ǻ��ó�� ���ó�� �ɷ���
�����ϰų� ���� ���ϴ� ‫���� ٴ‬
��. � ‫� �׷��� ������ ����ٴ‬ξ� ȿ�����̴�.
�� ���� �‫�� ���۽‬ǻ�Ϳ� ���� ���� �‫�������ڷ‬
�� �ý��‫�� ���ۿ����� �� ���� �۽‬ǻ�Ͱ� ���� ���� �
‫������ڷ‬͸� ����ϰ� �ȴ�. ���� ����
�� ���� ��ǻ�� ͸� ��� ϱ� ������ �‫ ��̾����ڵ‬ȭ��� ���� ����
���� �� ���� ��Ÿ ��
�� ���� Ȱ���� �� �ִ�. �‫̽������� ���� ��͵������ڷ‬ ͺ ����� �̸�,
�ּ� �� ��õǴ� �
���� ����Ͽ� �̸� ���� ��ȭ�� �Ѵ�. �‫ �ٸ‬ȭ����� ��� �����
����� ���ϸ� ��µ� �����
����� �����ϴ�. ��ȭ�� �‫� ��� �Ͱ������ڷ‬ɾ�� �ϸ� ��ũ��Ʈ�� �
‫���ڷ‬Ʈ�� ���鼭 ����
��ȭ�� �‫� �ؾ‬Ѵ�. �‫� ���� ���۾‬Ŀ��� ���� ��ȭ�� ����� �‫�ٽ‬
��� ��翡�� �Ѱ� �̸� ��
ǻ�Ϳ� �Է��ϵ��� �Ѵ�. �ʿ��� ����, �ֹ���, ��ĵ�� �‫�� ����ڵ‬µȴ�.
�� ����� ���� ����� ȿ����̴�. �ּ��� ������ �‫������ڷ‬͸�
����� �� �ִ� ‫�̴��� ٴ‬.
���� ���� ��ǻ���� ��ü ���� ����� Ȱ������ ���Ѵ .�̴�� �‫ٴ‬
‫� ���̾�����ڵ‬ȵǰ� ȭ��
� ���ÿ� ���� ���ϸ� �‫��������� �۾‬
͵ ‫� ���ڷ‬Ǹ��‫ڷ‬Ḧ ����ϰ�
�Է��ϴ� ������ ����� ��
��� �Ѵ�. �‫� ���� ��� ���׷‬δ����� �ʰ� �‫�ڵ‬ȭ�� ��α��‫׷‬

‫ִٴ‬ �� ������� �����
����� �ִ�.
���� ���� �‫�� ���۽‬ǻ�Ϳ� ���� ���� �‫�������ڷ‬
�� �ý��‫�� ���۽� �Ͱ������ۿ����� ��� �ڷ‬ǻ�� ͸� � �� ��
����� �̹� �տ��� ����� ��
�� ���� Ȱ���� �� �ִ�. �� �ý���� 4��5���� �‫����ͱ������ڷ‬
������� ������� �‫���ڷ‬
���� ��ȣ���� �������̽ ͺ ��� ����� �� �� .�ִ� ����� ���� �‫ٴ‬
‫ �������������� �ڷ‬Ȱ��
�� ���� �������� �� �̳͹̳ο� �ִ� �����͸� �̿��Ѵ�. 4��5���� �̳͹̳ΰ�
����ũ�� ��ǻ�� ͸�
����ϴ� ��� ͺ ‫�� �� ����� �ټ‬ ‫���� ٴ‬ϴ�.
�� ���� ����ũ�� ��ǻ�Ϳ� �‫�� ���ټ‬ ̳ , � ‫�������ټ��� �ڷ‬
��ǻ�ͷ� ���Ǵ� �‫� �������ڷ‬ý����� �ְ�� �ܰ���̴� . ����ũ��
��ǻ�� ʹ � �‫�������ڷ‬
�� ����� �� �ִ� �����ϰ� �� ���� �������̽ ͺ ��� ����Ѵ�. ��
�‫��������ް� �Ͱ������ڷ‬
�� �‫�ִ� �� ����� �̸� ���� �Ͱ������ٸ� �ڷ‬. �ι‫� ��ٿ‬ƿ�‫�ٿ‬忡�� �
�� Ȱ���� �� ��
�� ���ǵ�� ���� �‫� �־‬ſ� �ŷ����̴�. �‫� �ٸ‬ý��۵�� �ʹ� ����� �ι
‫� ��� ��ٿ‬ϱ⿡
�� ������ϴ�. �� � ܿ������ � ý���� ���ȭ���̳� �渮��Ȳ� �ľ��ϴ�
���� ����� �ִ�.
���� ���� ������‫ٴ‬ ����‫�̴�� �ں‬. ���� ���� Ȱ���ϸ� ���‫��ں‬
�̻��� ȿ�� ���
�� �ִ�.

6) ���
� � ‫�ڵ‬ȭ�� ���ΰ�?
�켱 �‫�ڵ‬ȭ�� ���� �� �� �ִ� ���Ʈ���� �‫��� ��ڹ‬ϴ� ���� ���.
���ο� ���ó�� �μ���
�ִ‫��� ��ٸ� �׵‬Ű�� ��͵ ��� ����̴�. �̻����� ����Ʈ �Ŵ����
������ ����� �‫�־‬
�� �ϰ� ������ó���� ���� �ణ�� ������� ��ĵ� ����� �Ѵ�.
�ϵ�� �����ϱ� �� ���� �ý����� �޼��� ��ǥ�� ��Ѵ�. ���߰�
��� ���� �켱 ��
��� �ξ� ���� �����Ѵ�. �‫��� ����׸‬ϴ� ��� �޼��� �� �ִ�
����Ʈ��� �����Ѵ�.
�ϴ� ����� ����Ʈ��� �����ϸ� �� ������� �̸� ����� �ϵ��
����. �̹� ȸ�翡
��ǻ�Ͱ� �ִ‫� �ٸ‬翬�� �‫߰ ؾ߰ؾ‬ ��̿
‫���� װ‬
�� �ϴ� �‫�� �������ڷ‬α ���‫׷‬
‫��ڵ‬ȭ�� �����ߴ�
�� �‫� ������ �׿‬ϵ���� ����Ʈ��� �����ϴ� ���� ���.
������ �Ը��� ���‫ ����� �ڴ‬â
���ϴ� �‫�϶���� ��� ��̶��ٿ‬.
�ϵ���� ����Ʈ��� �����ϰ� �� �‫� ���ڿ‬ý���� ��ġ�ϱ� ��
����� ���ľ� ��
��. �Ѳ��� �� ���� ��ο� ���� ����ġ�� ��� �����α‫��׷‬
�����ϸ� �����ϱ� ����. ��
�� �������� �ǽõǾ�� �Ѵ�. �‫�� ��͵������ڷ‬ǻ�Ϳ� ������� �����
����� �ִ�. ���
�� �ý��‫� ���� ���� �ۿ‬ϱ� �� ��ȭ������� �ǽ��ϴ� ����
����̴�. �ý����� ���� ���
� ���� �� ��α‫� ���� ���� ���׷‬ǽ��ϴ� �� ͵ �‫�ڵ‬ȭ�� ���� �����
���� �Ѵ�.
�‫� ���׸‬ý����� ��ġ�� �ϻ��� ����� �‫־‬�� �ȵȴ�. �ѵ��� ���
ü�踦 ���� ������
��� ��� ���� �������� ����Ǵ��� Ȯ���‫� �ؾ‬Ѵ�. �‫�ڵ‬ȭ �ý����
�̿��� ����� �ָ���
�� ���ð��� �ϴ� ���� ���. �Ѱ��� ���� �̿��ϸ� ������ �ý��‫�ۿ‬
������ �� �ִ� �ð���
��� ���� �����̴�. �̷��� ���� ܰ� 迡�� �߰ߵǴ� ������ �‫� �׸‬ɰ�����
�ʴ�.
�ý����� ��ġ�DZ� �� �ý��‫ ���ۿ‬Ȱ���� �� �ִ� �����ͺ��̽��� �
‫�غ‬Ǿ�� �Ѵ�. �ʿ���
�‫ ������ܺ� �ٸ‬Ʈ ó��ȸ�縦 �̿��ϰų� �Ͻ������ ���� ������� ����
�޾ƾ� �Ѵ� �‫���ڷ‬
������
͵ ����� ������� �ʰ� �ý����� �� ���� �Ѳ���
����Ϸ�� �õ��ϴ� ��� ȥ���
�߱��Ų��. ��� �� �� �� ���� ���� ����ϴ� ���� �ý����
���� ���� �����ϴ� �� ��
��� �‫�ش‬. ó����� �‫ �̳��̾����ڵ‬ȭ�� ������ ��ɰ� ���� ����
���� ���� ����ϴ�
���� ���.

2 �‫���� �������ڷ‬Ʈ����
1) �����ѽ�(Marketfax)
�� ��α‫����� ��׷‬ͺ��̽��� �����μ����� �� ���� ���� ����ϴ�
����Ʈ�����̸� �‫�۽‬
�� ��ǻ�Ϳ���� ��������.
�� ���� �������̽ ͺ �
�����ѽ��� 2���� �������̽ ͺ � ����� ���� �����Ű�� �ɷ��
ȥ�ս��� ����� �� �ִ� ����
Ʈ�����̴�. ù ��° ����� ���� �‫ڷ‬ᰡ �ԷµǾ� �ִ� �����ͺ��̽��̴�. �̴�
�ܼ���������
���̶�� ��Ǵ� �����̳� ��������� �̸�, �ּҵ��� �����Ͱ� �����
�����̴�. ���⿡
��ϵ� ����� ������ ������ ���ϰ� ����� �� �‫� �־‬ſ�
����ϴ�. ��, ������� ���‫�� �ؿ‬
�� ����� �����Ͽ� Ȱ���� �� �ִ� ‫� ��� ٴ‬ǹ��Ѵ�. ���� ��� ��
�������̽ ͺ ��� �����
�� Ư� ���ÿ� �ִ� 50�� �̻��� ���� ���� �Ǽ�ȸ�縦 �����Ͽ�
���ϸ�� �ϵ��� ������ ͸�
����� �� �ִ�. �����ѽ��� �̸� �Ұ� �� �� �ȿ� ó���Ѵ�.
�����ѽ��� �� ��° ����� ������ ������ ����ȭ���̴�. ��
����� ���� ͸� ���� �����
�� �ִ�. ���⼭ ����ϴ� ���� ʹ �Ϲ������ �� �ܶ������� �����̴� .
�̴� ����� �� ��
�� ����� ���̸� ���� ���� ���� ȿ�����̷� ��Ÿ���� �����̴�.
�����ѽ��� �� ��ȭ��� ������ ���ֵ� �� ����� ������� �‫ڰ‬
‫ �׸‬.�‫���� ����ش‬ȭ�Ͽ� ��
�� � ���� ͵ �������̽
ͺ ��� �����Ͽ� ����� �� �ְ� ����‫� �ڷ‬Ͽ���
�ʿ��� ��Ȳ���� �ż�
�ϰ� ��Ʈ�� �‫�ۼֵ��� �� �ֵ��� �� �ش‬.
�‫�ڵ‬ȭ�� ����
�����ѽ��� ���� ��Ư�� ���� �ø��� ���� �‫��ڵ���� �غ‬ϰ�
����ϴ� ���̴�. �����
���� �� ���� ���� ������ �Ѵٰ� �������. �‫����� �� ���׸‬
ȸ�ſ� ī�带 �����ϰ� �ִ�.
�� �� �����ѽ��� ������� ���� ������� ����� � ����‫ڵ‬
‫������ ���� ��ٽ‬. �� ��ȭ��
���� ����� �‫�� �ڵ���� �ٽ‬ȭ�� �ɾ��‫�ش‬.
�̴� ������� �� �ҿ�Ǵ� ��� �ð�� ����ϰ� ���‫�ش‬. �ϴ� ó�
���� �۵߼Ǹ�
��߰ ����� �‫ �Ͱ������ڷ‬Ȯ������ �ʾƵ� �.�ִ� �� ���� ����‫ڵ‬
100 ���� ������ ����300
�뾿 ��������� ���� ������ �‫����� �� �� �۾�� �ؾ‬ѽ���
����� ���� ��� ó���Ѵ�.
ù° ��. ù 100���� ������ 100���� ���� ���
��° ��. �� ��° 100���� 100���� ���� ������ ù ��° 100����
�ļ����� ���
��° ��. �� ��° 100���� 100���� ���� ������ �� ��°
100���Դ� �ļ�����, ù ��°
100���Դ� ���� ���� ������.
�‫��� �����ڵ‬
��� ������ 4�� °�� �‫����� �ʹ������ڷ‬ȭ�� ��� ù 100����
�̸��� ��ȭ��ȣ�� ���� Ȱ��
������ �޴´�. ���� ȸ�ſ� ī�带 ���� ��� ������ �̸� �ý��‫�ۿ‬
�Է½��� �‫�� �����ڵ‬
�۴�� 󿡼� ��� �ܽ Ų��. �̷��� �ý���� �������̰� ü������ �������
�����ϰ� �� �‫�ش‬. ����
�ѽ��� ���� ������� �‫ �ٸ‬.�̴��� �� ‫ش‬
̴‫ٴ‬ ����� ����‫������ �ڵ‬
����Ʈ��� �����‫�ۼ‬
�� �������� �ø��� ���� �‫��� ����� ���ڵ���� �ۼ‬Ѵ�.
�‫��� ���������ڷ‬
ȸ��� ������ �� � ܿ��������� ѽ��� ����� ����� ���� �‫ڷ‬Ḧ
�˻��Ͽ� ��� ���� ��ȭ
�� �ɾ� �‫�ش‬. �� �� �����ѽ��� �ʿ��� ����� ��� ȭ�鿡 �ҷ���
����� �����ϰ� �Ѵ�. ��
�� ��� �ϰų� �‫��ݴ‬ǻ 縦 ǥ�ϴ� ��쿡�� �‫� �ʹ������ڷ‬귣 Ī� �̿��Ͽ�
�ʿ��� �����
���� ȿ������� ������ �� �ִ�.
ü���� �‫�������ڷ‬
�‫������ڷ‬ÿ��� �ǻ������‫�� ���ڿ‬ȭ�� �ϴ�� ���ϴ�� ����� �
߿��ϴ�. ���� �ǻ�����
�‫�� �ڿ‬ȭ�� �Ǿ�‫����� �ٸ‬ѽ��� ��ȭ��� ��� ������ ���� ����‫غ‬
‫ �׸‬.�‫����� ����ش‬
�̷������ �ʾ�� ������ ����� ��� ������ ���� �����‫�ش‬.
"�̾��մϴ�. ���� ��� ��ȭ�� ����� ��ȭ�� ���� �ʽ�ϴ�. ��� ��
1����� ��ȭ�Ͻ� ��
����ø� �ſ� ��ġ�ִ� ��� ��� �ǽ� ���Դϴ�. ȣ�ǿ� ����帳�ϴ�."
��ȭ���� ȣ������ ����� ���‫����� �ٸ‬ѽ��� ����� ���
������ ���� ������.
"��� � ��ȭ�� ���� �ּż� �����մϴ�. ��� �� ����� ����
10�ÿ� ������ �繫�ǿ��� ��
�‫�ڽ‬ϴ�. ��� ���� �帮�� ����� ���� �� �‫�� �ٽ‬ȭ�� �ϽŴ‫�ٸ‬
��� ��� �Ұ�� ����� ��
�� ���Դϴ�.
���� ������ ������̶�� �����ѽ��� ����� ��� ����
������.
"��� � ��ȭ�� ���� �ֽ� �� ���� ����帳�ϴ�. ���� �ǰ��
������ ���� ���� ���� �˼�
�մϴ�. ����� ���ϲ��� ���� ���� ��ο� �ǰ�� ����� ����� �帮
���� �ϰ‫�ڽ‬ϴ�. ������
�ϴ�.
���� ���߿� ��ȭ�� �޶�� ����� ���̸� �����ѽ��� ����� ���
���� ������.
"��� ��ȭ�� �ð�� ���ּż� �����մϴ�. ���Ͽ��� ��� �ð��� ����
���‫��˼� �ؼ‬մϴ�. ��
�ϲ��� ��û�Ͻ� ��� 2���� �Ŀ� ��� ��ȭ�� �帮�‫�ڽ‬ϴ�. �� ����
�Ƹ� ������ �ɸ��� ���
�߰��Ͻð� �� ���Դϴ�. �����մϴ�."
���� ���� ���� ���Ÿ� ���� �ʴ�� ȸ���� �̹��� ����Ű��
��� �����ѽ��� ����
ȸ���� ��踦 ��ȭ�ϴ� ���� ������ ���� ���Ÿ� �‫�������� �ߴٸ‬
������. ������ ����
�� �������� ������ ��� ������ �籸�Ÿ� ����ϱ� ��� ���̴�.
�����ѽ��� ����� ��� �� ���� ������ ���� �� �ִ�.
�� �‫����� �ʹ������ڷ‬ѽ��� ��ġ�� �‫�� ���۽‬ǻ�� ͸� ���� .
�����ѽ��� ��ġ�� �� ���� �‫�� ���۽‬ǻ�Ͱ� ���� ���� �
‫������ڷ‬͸� ����Ѵ�. ���� �‫�� �ڱ‬
ǻ��͸� ���� �ִ� �ͺ��‫ �� �ٴ‬ȿ�������� ����� ��� ��� �����
�ִ�.
�����ѽ��� �‫�� ���۽‬ǻ�� ͸� �� ������� ����Ʈ�����̱�
������ �‫�̳� �� �ټ� �Ͱ������ڷ‬
�� ������ �� ����� ������̴�. � ‫�� ���̻� �� �׷��� �ټ‬쿡�� ��
�� ȿ������� ���ϴ�.

2) ��-������(Tel-Athena)
�� ����Ʈ����� �‫�� ���۽‬ǻ�Ϳ����� ����� �� ���� �ַ�
����ũ�� ��ǻ�Ϳ��� ���� ����
����� �� �ֵ��� ��������. �̴� PICK �ü��� ����ϸ� �����
ȿ����̰� ��� ����
�� ��α‫�̴��׷‬. �ι‫� ���ٿ‬ƿ�‫�ٿ‬带 ��� ������ �� ����� �
‫���� �� ���� �� �������ڷ‬
� ����ϵ��� �Ǿ� �ִ�. �� �‫���� �Ͱ������ڷ‬ũ�� ��ǻ�Ϳ� �����
������ �̳� ͹̳�
� ����
������ ����ϱⰡ �ſ� ���ϴ�. ��α‫��׷‬Ӱ� ���̵� �‫� ���������ڷ‬ʿ 信
��� ����� �� ��
��� ��뼺�� �‫پ‬��. ���, ���, ��ũ��Ʈ�� ����� ���� � ܿ����
����� ��� ��� ����
����� �ִ�.
��ǻ�� ���� ó��
�� ����Ʈ��� �������̽ ͺ ��� �‫� �������ڷ‬ý��‫���� ���ۿ‬ϱ�
���ϵ��� ��ȭ���� �‫�ش‬.
���ֹ����� ��� ����� �‫� �������ڷ‬ý��‫�� �ۿ��� �ٸ‬ǻ�ͷ� �ű�
�� �ִ� ��ɵ� ���� ��
��.
��ũ�� ���
��ũ�� ���� �ý��‫�� �ִ� �ۿ‬ȭ�Ͽ��� ����� �����Ͽ� ȭ��� ����
�‫��پ‬ϰ� �� �� �ִ�
����̴�. �� ���� ���� ����� ��ȭ�� �ɸ��� �� ȭ�鿡 �̸� �
�Ÿ����. ���� ���, ��‫�ݱ‬
�� ������ �������� ���� �ֹ������ �����ϱ� ��� ȭ�鿡 �
‫�� ����ڵ‬Ÿ���� �� ���̴�. �‫�ڷ‬
������ ʹ �̸� Ȱ���� ����� �Ͽ� �ǸŸ� ���� ȿ������ �� �� �ִ�.
�‫�� ����۾‬
�‫���� �Ͱ������ڷ‬κ��� ��ȭ�� �޶� �� �‫�� ��ٽ‬û� �޾�� ��� ��
�ý���� �̸� ���
�ð��뺰�� ���ǥ�� �‫��ۼ‬Ѵ�. �� ���� �Ŵ�, ����, �ð����� �Ǿ�
�ִ�. �� ���� �‫�������ڷ‬
�� �ָ��̳� ���� �Ǵ� ������ ��ȭ�� ��� �� ��� �ð��� ��ȭ��
���� �ʵ��� �����ϱ� ���
���̴�.
�������
�� ���� �‫� ��ڵ��� �ݵ���� �ͳ������ڷ‬ʿ��� ������� �����
�� �ֵ��� �ϴ� ����̴�.
�� ����‫ �ڰ‬ID�� �н���带 ���� ����� �‫� ������ �ٸ‬Ժ η� � � � ��
����ϴ� ��� ������
��.
����
�� ���� �‫������ ���͵������ڷ‬ ͸� � ‫� ���ٲ‬ʰ� ��� ��Ȳó��
����� �� �ֵ��� �Ѵ�.
��ȭ��� ��
�‫�� �Ͱ������ڷ‬ȭ�� ��� �� ������ ��ȭ���̰ų� �޶� ���‫��ٽ‬
��û� �޴� ��찡 �ִ�.
�� �� ����� ��� ��ȭ�� �‫� �� ����ڵ‬ð��̳� ��� �ֿ� ��ȭ��
�ɵ��� ���ȴ�. ��ȭ����
��ȭ�� ��÷� �‫� �ٽ‬ɵ��� �Ǿ� �ִ�.
������ �м�
����� ��ȭ�� ���� ��ϵ� �‫ڷ‬Ḧ �������� �м��Ͽ� ���‫ڷ‬Ḧ �����
�� ��� ǥ��ȭ
�� ������ ��µǾ� ���´�.
���� ��� ���
���� ��ȭ�κ��� �Էµ� ����� ǥ��ȭ�� ����� �̸� �μ�� ������ �
‫�� �ִ� ����� �ڵ‬
���̴�. �� ���� ������ ���õǰ� ����ȭ�� Ŀ�´����̼�� �����ϰ�
�Ѵ�.
�‫��� ���׷‬
���ͳ� ������ ��� ��ǥ�� ��Ʈ�� �‫����� ���׸� �� �ִ� �׷‬
�߰��Ǿ� �‫ �־‬ȿ����̰�
����� �������̼��� �����ϴ�.
���� ���
� �������� �����̶� ����� ��� ���·� ������ ���� ��
�ִ�.
���� ��ȣ�� ��� ������
���ϴ� ���‫��� ��� �ؿ‬õǰ� ��ĵ� ���
���‫�ڰ� �ڵ���� ���� �ڷ‬
����Ʈ ����
�� �‫� ����� ���޼� �Ͱ������ڷ‬Ʒ� ���‫����ؿ� ���� �ڵ‬
������� �� �ִ�.
���� �ð�
���� �ð�
�‫� �۾‬ҿ�� �ð�
�õ��� ��ȭ ��
���� �� ��ȭ
����� ��� ��ȭ
��ȭ���� ��ȭ
��� ��ȭ �ҿ�ð�
��� ��ȭ�� ��
�̴� ���‫�� ���������ڰ� �ڷ‬꼺� ���ϰ� ����� �� �ִ� ������
�ȴ�.
Ŀ�´����̼�
��ǻ�� �̳͹̳ΰ� �����
͸� �ġ �ϸ� �‫��� ���������ڷ‬ñ‫����� ���ٹ‬ϴ�.
�� �‫�ָ� ���������ڷ‬
������ ��翡�� �̷������ ���� ���‫���� ����� ��� �ڸ‬͸��
�����ϰ� �Ѵ�.
���‫���ڸ‬
�� ���� ����� �ż��ϰ� ȿ������ ������ ��� �� �ְ� �ϸ� ��̰�
�ʿ��� �繫 ȯ���
�����.
���ϰ�
�� ���� ���� ������̵� �‫� �Ͱ������ڷ‬ʿ��� ���ȭ��� ��Ѿ���
����� ���ϸ� ��
��� �� �ֵ��� �Ѵ�. �ǰ����, ���, �����ȣ, ȸ���ġ ���� �̷���
���ȭ���� �����̴�.
�������̽
ͺ � ��
��-�������� �‫����� ������ �ִ� ���� ����ڵ‬ͺ��̽� �ý�����
����̸� ��ǻ�ͷ� ���Ǵ�
�‫�ڷ��������� ��� �����ش‬. �̷��� �ý���� ����ϱ� ��‫���ؼ‬
������ ��ǻ�� �ϵ��
���� ���޹� �‫�ڰ‬ħ�Ǿ�� �Ѵ�.

3) �ӽ�(WATSON)
�ӽ�� ��Ҹ��� ��� ����ϰ� �޴� ���̽�����(Voice Mail)�ý����
�ϵ�� ������ ���
�� Ź���� ����Ʈ���� ��Ű���̴�. ��‫� ����� �̷� ���ݱ‬ý���� ��
�� �޷����ϴ� ���� ��
ȭ�ý��‫ �׷‬.�ߴ����� �����‫� ���ۿ‬ӽ��� ������� ����� �������
���̽����� �ý����� ������
�����ϰ� �Ǿ��. ��� �̿��ϸ� �Ǹſ�, �����Ʈ, ����� 24�ð� ������
�����ϴ�.
���� ������‫�ڵ‬
�� �ý����� ����‫ڴ� ���� ����ڵ‬带 �ο� � �������‫�ڷ‬
ʹ �´޴
‫������ڵ‬带 ����Ͽ� Ư��
�� ����޽� ���‫���� ���ڿ‬Ѵ� ��ȭ�� �ӽ� �ý��‫���� �ۿ‬Ǹ� ��ȭ��
�� ����� �����ȣ��
�Է��ϰ� �ӽ��� �� �޽��� ���� �� �ִ�.
�ӽ��� �Էµ� �޽��� ������ ��� �������̴�. �ӽ�� ��Ӱ� ����ִ�
���� ���� ��
��� �ִ�. �ӽ�� ����ϰ� ��� �‫���� ���޽��� �ٸ� ����ڿ‬ϸ� �ð�,
��¥, �޽��� ����
���� Ȯ���� �� �ִ�.
���̽� ����
�ӽ��� �۵����� ���캸��.
�Ǹ� �Ŵ��� ��� ������� ���� ���̴�. �Ŵ��� �繫�ǿ� ��ȭ��
�Ѵ�. ��ȭ ��ȯ����
���� ��ȭ�� �ӽ� �缭����� �����Ų��. �‫��ٹ‬ð��� �����
������ ��ȭ�ý����� �‫�� ����ڵ‬
����ȭ�� �ӽ� �缭����� �����Ų��.
��ȭ�� ���ᵵ�� �ӽ������� "����� 000ȸ���� �ӽ� �ý����Դϴ�.
������̽ø� ��� �‫��ڵ‬
ȣ�� �Է��ϼ���. �‫�� ����� ���׷‬ȣ�� ��⼼��� ���� ޽� � �‫ٸ‬
޽� ���".����� ���´�.
ID��ȣ�� �Է��ϸ� �ӽ��� �‫�" �ٽ‬н���带 �Է��ϼ���."��� ���Ѵ� �� �� �
‫� ���ڽ‬н����
�� ������. �‫� ���׷‬ӽ�� "9��� ������ �÷���, 7��� ������
���, 6��� ����, 4��� �����Դ�
��"��� ���Ѵ�. 9��� ������ �‫ڽ‬ſ��� �� �޽��� ��´� ù �޽���
�� �Ŵ���Լ� ��
��ȭ��� �������. "JM�� ���Ÿ� �Ϸ� �մϴ�. �� �뿡 900�޷��� ���Ǹ�
�‫� �ص‬ɱ��?"
5��� ������ �޽��� �ǵ�����. � ‫�׸��� ����� ���� ���ٿ‬
���Ѵ�. "950�޷��� �� �� �� ��
����. �� � ‫� �׷��� �ؾ‬ȴ‫ֽ��� �ٸ‬ð�" ��߰��� ���� ������ �# ���‫׸‬
޽���� �ǵ�����.
�� ��° �޽���� ������ ��� �λ����� �ʸ��� ����Լ� � �
���̴�. "��� �Ǹ� ������
�ʿ��մϴ�." 4��� ������ ��¥�� Ȯ���Ѵ�. �ӽ��� "��� 3�� 30��
�ʸ��� ���� 23��"�̶�� ��
�Ѵ�. ���⼭ 23� ���� ��ȣ�̴�. 5��� ���� �������� �ǵ�����
"�ʸ���, �츮�� JM���� �ŷ�
�� �������ϰ� �ֽ�ϴ�. ���� ����� �ʰ� ��ȭ�Ͻʽÿ�,"��� ����Ѵ�.
�ӽ��� �޽� ���" �‫���� ���ٽ‬Ͻð‫�ڽ‬ϱ�? ����� 9�� �ƴϸ� 6���
��������."��� ��
�Ѵ�. 9��� ������ ��� �޽��� ����. �ӽ��� �� �Ŵ��� "9�� �۵�,
7�� ���, 6�� ����, 4��
����"�� �‫��ݺ‬Ѵ�. 7��� ������ ����� �λ��� �� ��带 ��� �޽�
�� ����Ѵ�. �ӽ���
"���Ϲ‫�� �ڽ‬ȣ��?"�̶�� ���´�. ���� ��ȣ�� 31��� ������. ��ȣ���
�鸮�� ��, JM�� �ֹ�
� ������������ �մϴ�. ����� �ʱ��� �߰��� 3,000���� �ֹ�� ��
�� �ֳ���?"��� �����
��.
�ʸ����κ��� � ޴� ���� ޽� ‫�� �ٸ�ٸ‬쿡�� �ӽ�� �‫� �ٽ� ����ؾ‬Ѵ�. ��
�� ���� #� ����
�� ���� �����. � ��� ����� ��� ���� ޴� � �� �� �‫׸��� �ٽ‬
6��� ������. �ӽ��� "��ȭ��
ȣ�� �����ÿ�"��� �ϸ� ��ȣ�� ������. �ӽ��� ��ȣ�� �‫��ݺ‬ϰ�
��ȣ�� �´��� ���´�. �����
9��� ������ �4 �‫�� �� ���� ���ٽ‬ȭ�� ��´�.
�� �ð� �� ���繫�ǿ� ��� �� ��ȭ�� �︰��. ��ȭ�� �����
"�ӽ��� �缭�� �޽����Դϴ�.
�н���带 �Է��Ͻʽÿ�."��� �޽��� ���´�. �佺��带 �Է��ϸ� �ӽ��� �޽���
�����
��. "�ʸ����Դϴ�. ���� JM����� ����� ԰� �, ��� ���̼� ����
10�ÿ� ȸ�Ǹ� ����ϴ�."
����� ���
�ӽ�� ��ȭ�� ���� ����� ������ �ִ� �ŷ����� �ý����̴�. �ӽ�
�ý��‫��� ��� ���ۿ‬
���� �ִ�. 500���� �̸�� ������ �� �ִ� ������ ��� �ְ� ����
����Ǿ� ��ȭ�� �‫����ڵ‬
�ɾ� �‫�ش‬. �ӽ�� ��й�ȣ�� ����� Ư� ���θ��� �޽��� ��� �� �ְ�
�ϸ� ��ǻ�Ͱ��� ��
�ŵ� �� �� �ִ�. �ӽ��� ������� �ΰ���ġ�� �� ����� � ����� �‫ٸ‬
޽���� ������ ����
��. ���� �޾� �� ‫�ִ� �� �� �ٲ �� �޽��� �׻‬.
�ƿ�‫�� ��ٿ‬ȭ
�ӽ��� �‫�� �ٸ‬ġ�� VIS�� �‫� ������ڵ‬ƿ�‫�ٿ‬带 �����ϰ� �Ѵ�.
���� ��� ȸ���� �Ǹ� ��
���� �� �Ǹſ�� ���� �������� �뺸�ϰ��� �� �� �̸� �ӽ���
�Է��ϸ� �Ѳ��� �� ��
��� �޵�� ���� ޽� ���‫ ڵ‬ȴ�. ���� ��� �����ε� �̸� Ȱ���� ��
�ִ�. ��α‫�� �׷‬
���� �����, ������ ����� �‫���� �޾� �ٽ‬ϵ��� �޽��� ���ȭ��
�� �ִ�.
�ӽ�� ��� ��밡 ġ�� �ִ� �‫���� �������ڷ‬Ʈ�����̴�. �ӽ�� �̿��ϸ�
�‫���� �Ͱ������ڷ‬
�� �޽��� �Ϸ���� �‫� �����ݺ‬ʰ� ����� ����� �� �ִ�. �
‫� �ʹ������ڷ‬ӽ��� �޽��� ��
�� �� ��ȭ�� ��� �������� �ϰ� �ȴ�. ���� ��� ����� ����
���� ���� ��� �� �ִ�. "�ȳ�
�ϼ���, �η 罺 ���̽� ���ǻ��Դϴ�. �ͻ��� �����
԰� �ȭ �� �ϰ�
�ͽ�ϴ�. ����� ������ ��
���� �ǽ���?" �̿� ���� ���� ����� ������ �� �� �
‫�� ��� �Ͱ������ڷ‬ȭ�� �ϴ� ���̴�.
��ó�� ��� �‫���� ���� ���������ڷ‬ϰ� � �����‫ݺ‬
‫��ڷ��������� ��� �ٿ� �ش‬. Ư�� ��
���� ��� ��ġ�� �‫������ڷ‬͸� ��Ʈ�����κ��� �‫������ ����ع‬
���� ��̰� �� �� �ֵ���
�� �‫ �̰��� �ٷ� ��� ����� ���� ��� ����ؾ‬.�‫�̴��� �� �ش‬.

5�� �‫�͵����̽��� �������ڷ‬


��񵦽� � ‫�� �������ڷ‬α‫�׷‬
1) ȸ���� ����
�ν���������� �ִ� ����� �������������� ��ȸ���� �� 񵦽� /
����Ʈ���λ�(VIDEX /
VIDEOTRAIN, INC)�� 10�� ���� ��û�� ����ι����� ����� �������
‫� ������ �ڷ‬Դ�. �� ȸ��
�� �̱��� �� ���踦 ������ ����Ͻ� ����� �ʸ�, �����̵�,
īƮ����, �������� ��� �Ǹ�
�ϰ� �ִ�.
����Ʈ����� ���� �����α‫�� �� ������ ���׷‬ŭ ����� �귣��
�̸� �� ���� ��� ��
����κ��� �Ǹ��� ���ʱ����α‫�ް������ ����׷‬ ִ . ��û��
����ι��� ����� �������‫�ڷ‬
������ �� �� ȸ���� ����ǥ�� � ‫���� �� �׵��� �׾‬Ʈ������ ���
����ϸ 鼭 ��ο� �귣
���� ���� 񵦽� �� ��� �÷� ��� ���̴�.
��ǥ�� � ‫���� ���޼�� ��� �׵‬
񵦽� � � ù°, ����� �������� ���
����‫ڷ‬Ḧ ����� �� ��
�� ���‫ ��س‬AV�� ����� ��°, �� �о��� �ʰ� ���� �����Ʈ��
Ȱ���Ͽ� �Ϻ��� �ǰ�
���� ����ϱ�� �Ͽ���. �� �̵� ��� ���� �����Ʈ�� �ΰ� �
����� ���ǿ��� ��ó��
���� �Ͽ���.

2) Ƽ�� ����
�̱� �� 3,500�� ���� ����� �̹� ����
񵦽� ��̴� . �‫���� ���׷‬
�Ŵ��� �̰�ô ������ ��
�� �ִ�. ���� �̵� �� ��� ���� ����
񵦽� ̹� �˰� �ְ� ��ſ� ���Ÿ�
�� �� �ִ�. ��
���� ��� ��� 2��3�Ⱓ �ŷ��� �1 ܵ ����� ��� .�̴����� �ߴܵߴ�⿡ ��
�� ���� �� �� �
�� ����� �ϰ� �ִ�. �ǸŴ� ���� �ַ� �ι‫���� ��������ٿ�� �ڷ‬
�̷����� �ƿ�‫���ٿ‬
�ð��� ���� ������ �ǽ��Ͽ���.
����
񵦽� ������ �‫�� �������ڷ‬α‫� ���� ��׷‬ǰ�� �Ǹ� ��븦 ��
�Ͽ���. �� ��α‫��׷‬
�ְ� �濵�‫� ������ �ڳ‬μ��� �Ǵ� ������ ���, ����, ��뿡 �����
� ���� ������ �� ��
���� ��� ������ �Ͽ���.
����� �Ը� ��� ������‫���� ����� �ڰ‬µ� �‫���ٸ‬. ��� ȸ�翡��
�� �� ����� ��� ��
���� ����� ����ϴ� �‫ �ݸ‬ū ���� ���굵 ���� ������‫���� �ڵ‬
���� ��찡 ����. ����
Ʈ���λ�� ��� �Ը� 25���� 500�� ��� �Ǵ� ���� ��ǥ ������ ��
ߴ�. �̴� �Ƿ� ��
û�� �Ը��� �ǸŸ� �� �� �ִ� �����̴�.
�Ǹ� ��‫� ���ٹ‬ʸ��̳� ī��Ʈ����� 25�14���޷�ϰ� ����ְ� 2���� ��
�ǸŸ� �õ��ϴ�
���̾��. �̿� ��� ���� �뿩�� �Ǹŷ� ����Ǵ� ����� ��Ǿ��. ���
�Ǹŷ� ��ȯ�Ǵ� ��
�� 25%��, ����� 10%�� ��� ������.

3) �ǰ
����
񵦽� � ⺻ ����� ���� �米�, �����, ��ӱ���� 1,000�� �̻���
�������� ����
�Ǿ� �ִ�. �ų� 50��70�� ����� �� ��α‫����� ��׷‬Ͽ� �̸� ī�‫ٷ‬α‫�׳‬
���̷�Ʈ ���ϵ����
ȫ���Ͽ���. �� �� 7���� ���� ��Ű�� �‫� �������ڷ‬ǸŻ�ǰ���
����Ǿ�µ� �̴� ��� �
ǰ�� ���ȭ��� Ȱ���� �� ����, �����̴� ȭ��� ����ϰ� �������
����� �‫� ̵��� ���𶧸ٲ‬
��(Fade In)�� ���̵� �ƿ�(Fade Out)�� ��� ��� ���õ� ����
����Ͽ� ��۵ Ǿ��. �⺻
����� ���� ���� �ϳ��� 395� ߴ�� ���޷�.
����
񵦽� ����� ��ǥ�� ����� ���� ��Ǿ��.
3,500���� ���ϴ� ��� �ŷ����� �� ��� Ȯ���Ѵ�.
12���� ���� 2,500�� �޷��� ����� ���Ų��.
���� �뿩���� ���ŷ� ��ȯ�Ǵ� ���� ���Ų��(�ʸ�� 10%����
20%��, ����� 25%����
35%��)
������� ���� �ý���� �����Ѵ�.
��� �μ��� �‫����� ��� �������ڷ‬Ѵ�.
�ű��ǰ ���߰� �������� ����� ��� ����Ḧ �����Ѵ�.
����
񵦽� �� ‫��� ����� ���� ��� ��س‬δ�.

4) ��ȭ �������̼�
��񵦽� �ȭ �������̼��� ��ܰ 躰 ����� ������ �������̼��� �
帧� ���� ����� ���
�� �� �ֵ��� �Ǿ� �ִ�. ��ü���� ����� � ����� ��Ÿ�Ͽ� ���
���Ǿ�� �ϰ� �̸� ��ü
�� ������ �ľ��‫� �ؾ‬Ѵ�.
�̸� ���� ó����� ������ �‫� �����ڿ‬帧� Ȯ���ϰ� �ȴ�. ����
��Ǵ� �� �ܰ�����
ȭ�ϴ� ���� �� �̲�� �ְ� ����� ���� ��߳��� ������ ��ȭ��
������ �߿� ���� .�‫�ش‬
�� ��� ���ȭ�� ��‫��� ���� ��� ����ٹ‬ŷ� ����‫� �ؾ‬ϴ� ���̴�.
1�ܰ�� : ���
(�ȳ� ����ũ �Ǵ� ��ȯ���� ��ȭ�� ��� ��)
"��������, ��� ����
񵦽� 000 Դ ϴ �. �����
԰� �ȭ �� �ϰ�
�ͽ�ϴ�."(�Ǵ� ��� �μ����̳�
��ī�忡 ��õ� ���)
(��񼭰� �ȭ �� ��� ��)
"�ȳ��Ͻʴϱ�? ����
񵦽� ��� Ʒ� ��û����� 000�Դϴ�. 000���� ��ȭ��
�ϰ� �������. �‫�ڸ‬
�� ��ʴϱ�?"
(���� ������ �ȵǸ� ��� ������ �޸� �϶�) �� 2�ܰ������ ư� ��

2�ܰ�� : �ǻ����������� �Ǵ��Ѵ�.


"�ȳ��Ͻʴϱ�? ����� ������������� �� 񵦽� �� ι� 000�Դϴ�. �츮��
10�� ���� �濵��
��ι��� �������‫��� �ڷ‬ϰ� �ֽ�ϴ�. ����Բ��� ����Ʒ�� å�����
�����?"
(�‫ �� )�϶����� ������ ��� �ٸ� ������ڰ� �ִִٸ‬3�ܰ������ ư�
��
3�ܰ�� : �Ұ�
"��� ��� ��� ���� ������ �ִ� ��ο� ���� ��� ��α‫� ���׷‬ſ�
������ ���ϴ�.
�� ī��Ʈ�� ����� �ְ� ����� �������� ����� �‫־‬ �ְ� ������
���� ��� ��
��� ����� �‫��ڽ‬մϴ�. ��� ��� �� ���� ��� ��ȸ�� ������ �帮��� �մϴ‫�ٸ‬
���� ����
� �ϰ‫�ڽ‬ϴ�."�� 4�ܰ������ ư� ��
4�ܰ�� : ������� �Ǵ�
"���� �ͻ 翡�� �ϰ� ��ô� �����α‫������ ��� ���� ���׷‬
�ֽ���, �������� ��� � �
���Ͻʴϱ�?"
"�����Ͻ� ����Դϱ�?"
"��� ��������̼��?"
"�米��?"
(��� ��� ���� ��� ������ �޸��϶�)
"������� �����Ͻʴϱ�?"
"� ����� ����Ͻʴϱ�?"
(���� ��� ������ �޸��϶�)
"���� ���� ���� �����α‫���� ����� ���׷‬ô‫ �ٸ‬ȸ�� �����
���� ����� �´��� �ϴ�
���ð�, 90�� �̳��� ����� Ȯ���Ͻ� �� �ֽ�ϱ�?"
���� ������ ��� "�‫ ������ ��� �׷‬Ȯ���� �� ������?"
(���� ��� ������ ����϶�)
"���� ���� ���� �������� ����� ������ �� �ִ� ����
�˷� �帰�‫ ������ �ٸ‬Ȱ����
�����ϽŰ���?"
(��� ������ ��� �϶�) �� 5�ܰ������ ư� ��
5�ܰ�� : ���
"�‫��׷‬顦"(��� ������ ����� ����� ���캸��)
"�ͻ 翡 ���� ��� �˰� �Ǿ��ϴ�. ���� ȸ�翡 ���� �� ���� ��
�����帮�‫�ڽ‬ϴ�. ����
��� ��α‫���� ����� ��׷‬ȸ�� ��õ�� �ְ� ����� �����Ͽ���ϴ�.
����� ��
�翡 �߿����� �ʽ�ϱ�? �츮�� ����� �����α‫�� ��� ����� ��׷‬
�鸸 �޷��� �����ϰ�
�ֽ�ϴ�. �‫� �������ٶ‬ʽ�ϱ�? ��û�� ��α‫�� ���� ���׷‬û�� ������
���� ���ʽÿ�. ��
ü ���� �ּ��� ������ �ʿ��� ������ �‫� �����ݺ‬ǽ��� ��
�ֽ�ϴ�. �‫������ ���׸‬
�� ����� ��� ���ϰ� ����� �� �ֽ�ϴ�. �� ���� �ſ� �������
�����Դϴ�. �� ��� ��
���� ���‫ ������� ������ �ֱ� �� ���� �� ��� ���ص‬ȿ��
�ſ� Ů�ϴ�." �� 6�ܰ�����
�ư� ��
6�ܰ�� : ����
A : Ư� ��α‫� ���׷‬ʿ 伺� ���� ��
"���� �ǻ� ���뿡 ���� ����� �ʿ 伺� �����ϼ̴µ� ��� NVC
�ø�� ��õ�� �帮��
�ͽ�ϴ�. 3���� ī��Ʈ�� �����Ǿ� �ִµ� 3�� ��θ� �����ϼŵ� �ǰ�
'������ �ϴ� �Ǹ�'��
�� ����� ī��Ʈ�� �����ϼŵ� �˴ϴ�. ��Ű��� �ϸ� 750�޷��̰�
������ �Ͻø� 275�޷��Դ�
��.(�� ��Ű�� ���� �Ұ� ���). ���� 5���� ����� �����Ͻø�
3���� �����Դϴ�. ��� ����
�� ����Ű���? ���� 񵦽� 30 � �̳��� �‫�ֽ� ����� �ִ� �� ���ݳ‬ϴ�.
�δ��� �� �ǽ� ���Դ�
��."
"��Ÿ�� VHS �Ǵ� U-Matic �߿��� � ���� ����ϰ� �ֽ�ϱ�?"
"���ϴ�. ��� ����� ����� ����� �帮�‫�ڽ‬ϴ�."
B : Ư� ��α‫�� ��� ������� ��׷‬
"���� ȸ���� ���ǰ�� ���� ����帮�‫�ڽ‬ϴ�."(��Ű�� ���� ���)
"�� �� ��� �Ϳ� ����� ����ʴϱ�"(��� ������ ���)
"��Ű��� 750�޷��� �Ǹ��ϰ� �����, �� ����� 275�޷��� ������
�� �ֽ�ϴ�. �5���‫����׸‬
��ø� 3���� ����� �帳�ϴ�. ��ü ��Ű��� ���� ���� �� ���
���� �� �������? ���� ��
������ 30�� �̳��� �‫�ֽ� ����� �ִ� �� ���ݳ‬ϴ�. ��Ÿ, VHS, U-Matic ��
� ���� ���
�Ͻʴϱ�?"
"�����մϴ�. ��� ����� ����� ���� �帮�‫�ڽ‬ϴ�."
C : ��ȭ�� �������� ��� ��
"��, �����ϰ‫�ڽ‬ϴ�. � �‫��׷‬ô‫��� ����� ���ֵ� �� ���� ��� �ٸ‬
���� �帮�‫�ڽ‬ϴ�. ��
��� ���� 14�� ���� ���� �� �ֽ�ϴ�. ����� ���ð� �����
��ø� �� �� ����� ����ϼŵ�
�˴ϴ�. �2���‫� ����׷‬Ŀ� ��� ����� �帮�‫�ڽ‬ϴ�."
D : ���� ������� ����� �ʿ��� ��
"���Ͻ� ����� ���� ��� 00�ϱ��� �亯� �帮���� �ϰ‫�ڽ‬ϴ�."
E : ī�‫ٷ‬α‫�� ���� �׸‬
"��� ī�‫ٷ‬α‫� ���� �׸‬帮�‫�ڽ‬ϴ�. 00�� �Ŀ� �‫� ���� �ٽ‬帮�‫�ڽ‬ϴ�."
7�ܰ�� : ������ ������ ���� �̷��� ���
"��û�� ���翡 ���� ���� �ϴ� ���� ������ �˷� �ֽ� ��
�ֽ�ϱ�?"(��� ������ �����
�� �����ϸ� �� ���� ��ȭ�� ������ ��� ��û�Ѵ�.)
"��񵦽� �α ‫� ������� ��׷‬ʴ´‫� �ٸ‬ �ǰ� ����Ͻó���? �� 񵦽� �α ‫��׷‬
�����
�� �ʴ� Ư���� ����� �ֽ�ϱ�?"(��� ������ ����Ѵ�)
"�츮�� ī�‫ٷ‬α‫��� �׸‬ø� ����� Ȱ���� �� �ִ� ��� ��α‫�� ���߰� ��׷‬
�ֽ�ϴ�. ��
�� �Ŀ� �‫� ���� �� �� �ٽ‬帮��� �ϰ‫�ڽ‬ϴ�. �Ƹ� �� ���� ���� 񵦽� � �
���� ��� �� 򰡸� �ϰ�
�� ���Դϴ�."

5) �‫�ڷ������� ����ڷ‬
�‫ ���ݷ‬ó��
�‫ �ݴ‬: ��� ������ ���ϴ�.
��� : ��, �‫��׷‬ñ���. ���� ��‫� ���� �ݵ‬ϰ� �����? ���� ���깮
��� �ƴ϶�� ��� ��
���� �����Ͻð‫�ڽ‬ϱ�?
(�̸�� ����)
���� ���̳��� ������ �����? ���̳��� ���� ���꿡�� �����
���� ������? �ƽô��� 275��
���� ���� �����ϸ� ����� � ‫ؼ‬7��‫�� ���� �ݺ‬ų �� �ֽ�ϴ�. �����
����ð� 30�� ���� ��
��� ������ ������.
�‫ �׷‬: �‫�� ���ݴ‬α���.
��� : �‫����� ���� ���� �� ���̵��� ���� ���׷‬帮�‫�ڽ‬ϴ�.
����� ������ �� ��� ��
���� ����� �� ���ٰ� ��ȯ�ϴµ� 75�޷��� ������ �帮�‫�ڽ‬ϴ�. ����
�ִ� ������ ����Ű�
��? �3 ������ ������ ��5����� ���‫����� ����� ����׸‬
����ϰ� �ֽ�ϴ�. �޷�825���‫�׷‬
�� ���Ͻ� �� �ֽ�ϴ�.
�‫ �׷‬: �‫��� ���ݴ‬ϴ� ������ �ƴϸ� ��� � մ ϱ �?
��� : ��� ���ð� Ȯ���� �� �ֽ�ϴ�. �‫� ���� �װ��� �ٷ‬뿩 �����
�������. ���ʿ��� ��
���̶�� 14�� �̳��� �‫� �ݳ‬Ͻø� �˴ϴ�. �δ� ����� �ʿ� ���ϴ�.
�‫ �ݴ‬: �� ����� ���
� �dz�� ?
��� : �츮�� ����� ��� �ְ� ����‫�������� ���� �ڿ‬
������ ��� ȯ�濡 �µ��� �ֽ�
���� ����ϰ� �ֽ�ϴ�. ����
񵦽� � � �ְ��� �ǰ�Դϴ�. ���� �����Ͻ� ��
6�����̳� 1�� �̳���
������ ���ŵǸ� �� ���縦 �� ����� �‫� �ٲپ‬帳�ϴ�.
��� ���
�� : �����ͼ���񽺴� ���ϱ �? ��� ��� �� �‫ݴ‬ϱ�?
��� : ����‫ں‬δ� ��ȭ��� �ý������ ����� ����� �帮�� �ʿ���
������ ����� �븮���
�� ��� ó���� �帳�ϴ�. 30�� �̳��� �‫��ݳ‬Ͻ� �� �ְ� UPS�� �̿���
2���� �̳��� �����
�帳�ϴ�. ��޹��� ��û�Ͻø� ������ ��‫ݺ‬δ���� ��� ����� �帳�ϴ�.

Вам также может понравиться