Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
1 �� � ����� �������ڷϱ �
1 � ����� � ̶��������ڷΰ �
������� �ǰ �̳� �������Ǹ ſ � ��õ Ǵ � ��� ���̶ �� ������
������ �ʿ 伺 � Ȯ���ϴ� �Ͱ� �� �ʿ 伺 � � � � � � � Һ����� ����
â���� ���� ��, �� ���ǰ
�̳� ���� � ��� ϴ� �Һ����� ����� �����ϴ� �� ���� ���Եȴ�.
�������ڷ���� ���� ���� � � ���� ����� �հŸ� � � � ǹ� � Ѵ� .
���, ���������ڷ
�Ϲ������ ��ȭ�� �ѽ�, ��ǻ��, ���̷�Ʈ ����, ����� ���� �ٿ
�̿��� �� �Ÿ����� �������
��� ������ ��������� ��ǵȴ�. ����� �� ��������ڷο�,
���, ȯ�� ���� � ��ڿȰ���Ͽ�
����� ��� ������� �������. ������� ���, �湮 � � � � � ��
� , �ǰ�̳� ������ �Ǹ�, ��
�����, ���ϸ� ����Ʈ�� ��Ʈ, ���̷�Ʈ ������ ���, ��ä�� ȸ��,
�η��� ä��, Ư�� ����, ��
�� ���, �� ����
�� ��������ڷο�, ���, ȯ�� ���� ��ȹ�� ���� ���յǵ���
�����ϰ� �����εǰ� Ȱ��Ǿ�
�� �ִ��� ���� ������ �� �ִ�.
1) ���
� ����� ����
�ȷ���� ��� ���� ���ȭ�� ó� �߸���� �� ��� �״ȭ�� ��ó�ó��
�繫 � � � ̳ � � Ϲ� ���
������ ��ż����μ� �� �ƴ϶� �ǰ�̳� ���� � �Ǹ�ϴ � ������ �̿��
����δ� ��ó ��
������ ����� ���̴�.
1849��, �̱� Ķ����Ͼƿ��� Ȳ�� ������ �߰ߵǾ� ���� ã���� ������
������ �����
�� ��ó�� ��ó��DZ��� � ����� ��̶��������ڷã�Ƴ°� �̸� ���
����Ͻ��� Ȱ���� ��
�ΰ��� �����ϱ� ����� ߴ�. ��� ����� ���� ��� �� ��ұ���
��� ������ �ʰ��� ��
��� Ȯ���� �� �ִ� �� ���������ڷŷ����� ȿ���� �ν��ϰ� �Ǿ��.
��� �Ź��糪 �߰���, ����ȸ�� ���� ���� ������� ���پ
����� ��ȭ�� �Ǹſ� Ȱ���� ��
��� ���� � � ���������ǸŸ� ����Ű�� ü������ ������
�α⸦ ��� ������ ��� ��
������� �ʾҴ�. �̷��� ��� ���� ���� ���������ڷ � � ����
��ڵAT&T�� ��ȭ�� �Ǹ�
�� �������� Ȱ���ϱ� ������ �̱��� ����� �����̴�.
1960��뿡 AT&T�� ��������� ��� ����� ã�ư� ��� �ε 帮 � � � ͺ���
���� ����
�ϰ� �湮 � � � � ν� �Ǹ��� ȿ���� ���̰� �� ���� ���ڻ忡 � � � � �
� ȭ�� ��� ȸ�� ���ų
�� �ִ� ���Ŀ�� ����� ���Ͽ���. ��� AT&T�� ������� ���ڻ
����Ű�� ��� ��ȭ��
����ϴ� ���� ķ����� �ǽ����� ����� �� ���̵��� ���� ���
���ι����� �ſ� �����
�Ǹ� �������� Ȱ��� �� ���־.
AT&T�� �̷��� ����Ȱ�� ���, ����l ��ȭ ��� ����� ���� �ξ�
�о���� �Ǿ��.
�������� ������̳� ������� �繫 � � � ��� � � �湮 � � � � � ʰ�
��ȭ�� �̸� ���� ���
�ν� ���� �����װ湮 � � � � � � �� �� �ְ� �Ǿ�� ���鵵 � � � ̷ � Ʈ
���Ϻ��� ��Ÿ� ��ȭ��
�̿��ϴ� ���� ��� �ż��ϰ� ��� ó���� �� �ְ� �ξ� ������̶��
���� �ν��ϱ� ������
��.
���� �Һ���� ��ڵǰ�� ���� � �ȳ�ϴ � ��ȭ��ȣ�θ� Ȱ���ϰ� �Ǿ� ��ȭ
��� ȸ�� ��
���
� �Ǿ�. �ð��� ��� ���̱� ��� "�հ������ �ɾ�ٴϼ���." ���
��ȭ ��� ���� ��
�ΰ��� ������� �� ͵ �� ���̴�.
�� �ñ ������� �̱���� �̹� �� ���� ����� ��κ� �ǹ� ���Ͻ� �ٴ
��� �������ڿ
� �����Ͽ���. �� ������ ��� ���� ��ǹ��� ���Ϸ��� ��ó��
�繫 � � � � � ȴ�. ���Ϸ� ����
��� ���� �� �� ó���� ��ܳ���� . ��� �� �� � �� �ټ繫 � � ǰ� �ȱ�
��� ����� ���
����̼� ������ ��ȭ�ǸŸ� ����Ͽ���. ��� ���Ȯ���� ���
�������ڿԴ� � � � � � � � ���
�μ�Ƽ�긦 � � � � Ͽ���.
��� ��� ������ �湮 � � �ؾϴ� �������� �ʿ��� �ǰ� ���� �δ 㵵
� 氨 � Ǿ��. ��
ȭ�Ǹ� ����� �Ұ� �� �ð� ������ ��ȭ�� ���� ��������� ���
��� ������ ��� �Ϸ�
��� �� پ� ٴϴ� ����
ͺ �� ��� ���� ��� ����� �� ���־. �� �ܷ��
�� ��� �Ǹ�, �� ���
������ Ȯ���Ǿ��� �����̴�.
�������� ���� ��� ������ �̷��� ������ ��ǰ� �ȱ�
�����Ͽ���. ������ ���ϰԵ�
��� ������ �ܱ����� ���� ������� å�Ӱ��� �Ῡ, �� ȿ����� ���
����� ��ȭ�Ǹſ�
�� ���� ���� ����� ���� �̷��� ������ �̷ڷ.���������״
�̿��� ���Ϸ� �� �ǸŶ�� ���
�� ��κ��� ���鿡 � Դ� ������� �ð���� ����� ���ͼ�� ���� �� �ټŷ���ڰ
�������
����� �νĵǾ��.
�1970������ Ⱓ� ��� ������ �����ȿ� ġ���̼��÷��� �ڴ
������ �ǰ� �������ϴ�
�� ���� ȿ����� ���� Ȱ���� �� �ؾʿ 伺 � � � � � ϰ� �ν��ϵ���
������. ��� ������
��� ��Ÿ� ����� �����ϰ� �������� �Ϸ� ��� ����� ܿ � ��پ
�հ��� ��ä��� ���� ��
��� ���� �� �ִ� ���� �Ǹ� ������ ��ο� �ǸŹ���� �ʿ 伺 � � � � �
��� � � � � � � Ƶ��̴�
ȯ��� ������ ���̴�.
�� �� �Ʊ ο� �� ���ǻ�� �������� �����湮 � Ǹſ� ���� �����
���ϰ� �ִ� ����� ٴ
�Ḧ �����Ͽ� �������ڷÿ� ���� ����� ���� ��� ���߰��.
����� �������� �ǸŰ� �̷����� �� �� ��� ��� �� �ټ湮 � ϸ� �
� ���湮 � ϴ�
�� �� ������� �� �� �� �� �ټǸŸ� �����Ű�� �ִ�. ��, ���
25�� �湮 � � � � � � � � � ǸŰ�
�̷����� ���̴�.
�ϳ��� �ǸŸ� �ϰ� ��� ��� ������� ����Ǵ� �Ǹź��� ����
���� ������ ���
�δ�� ����ִ� ��Ӱ� ȿ����� ������ ���� ������ ����� ����.
���� ���ͼ��ִ� ������ ���� �����ϴ� ������ �ʿ 伺 � � � � � �
� ��� ��������ڷԵ� �� ��
�� ���� �ʾ� �� �ʾ� ���� ��Ը� � � � ���� � � �� ��� �ڷ.�ߴ���������
ȿ��� �� �о߿���
����ǰ� �ֵ� �� ������� ������ ��������ڷ鿡 � � � � � � ��� �
� � � ѱ��� �ʱ� ��� ��ٸ
���鵵 � � ̸ ��� � Ȱ���ϰ� �Ǹ 鼭 � ��� ����� �ŵ��ϰ� �Ǿ��.
��Ͻ�, IBM, Pacific Mutual Life ��� ��� ���� �Ϸ� ������ �����
�� ��� ������
�ǸŸ� ���Ű�� ������ ��踦 � � � � � ϱ� ��� � ���� ���������ڷ
��پȭ�ϰ� �ִ�. ��ڷ
������� ��� ����� ������ �ͽ����� �ʼ����� ��ҷ� �νĵǰ�
����� ����� �Ը� ������
Ŀ���� �ִ�. ������ ��, ����� ���, ������ ��ٹȯ��, ������
��� ���� ��ħ�� ������ڷ
��� ��Ը� ��� �Ӹ��ƴ϶� �ұԸ� ���鿡 � Ե� ����� ȿ����̰� ��꼺 � � �
�� ��� � � � ��
����� �����ް� �ִ�.
���� ���� �� ���������ڷұԸ� ���� �����Ա��� ��а� ���ǰ� �����
���� �����
��. �̴� �� ���������ݵ� �ڷȰ��� �ź��ϴ� ������ ���� �ִ �ٴ
� . � �̴ � � ��� ��ο�
��ȸ�� �߰����� ���ϰ� ����� ��߿��� ������� �ִ� �����̴�.
�̷��� ��ο� ������ ��ȭ�� �������� ���ϴ� ���� �ᱹ
���£ � � � � � µǰ� ����. ����
��� ������ڵκ��� ���Ӿ�� ����� ���Ҵ�. ����� ����� ��
�� ���ؼο� ��ȭ�� �߱���
�� ������ �ؾѴ�.
2) ��ǻ�Ϳ� ��������ڷ
��� ���������ڷó��� ��� ����� �̷��ϴ� �� ������� ��� � �
�� �� �� �ϳ��� ��� ���۽
ǻ�� ��ũ�����̼��� �����̴�. ��� ��� ��������ڷǻ���� ������
���� �ް�� �ִ�. ����Ʈ��
� Ȱ���Ͽ� ��������� ���� ���� ���� � ��� �� �ְ� �
� �Ͱ������ڷļ� �� ��۾ϴµ�
�ʿ��� ������ ��ǻ�Ͱ� ����� ��ش. ���� ������ ��ǰ �����
�ϴ� �� ��ȿ�� ����� ��ȭ
�� ���ÿ� ȭ�鿡 � ҷ��� �� �ֵ��� �� �ֱ �Ѵ�.
������ ��ȭ�� ���� �Ŀ��� ��� �Ͱ������ڷǻ�Ϳ� ����� ����
��Ŀ� �����ϰų� ��
������ ���ۼϰ� ���� ������ ����� ��� �Է��ϱ ⸸ �ϸ� �ȴ�.
��ǻ�� �ý���� ��ȭ�� ����, �ֹ���, �ð� �� � �Ͱ������ڷó����
��� ��� ���� ��
���� ����ϵ��� ������ �ִ�. � �ý���� ���� ��� �������ڷ
��ȭ�� ��� ��Ȳ��
ȸ�� ����� �� �� �ֵ��� �� �ֱ �Ѵ�.
�Ӹ� �ƴ϶� � ��α� ����� ����� ����� ����������� �ڷռ� � Ͽ�
������ �����ڵ
����� �ֱ �Ѵ�. �̷��� ����� ���� Ź���� �Ǹ� ȿ���� �����.
��ǻ�� � Ȱ�� ϴ� ��
��������� � �� ��� ���캸 � � � � 꼺 � � � � 40% ��� �����Ǵ�
����� �ȴ�. �̷��� ��
���� ����� ����ϰ� ����� ���� ��ݺ����� �ڷ������� �۾
���ϵ��� ����� ��Ҵ�.
3) ��̷� ���������ڷ
2000����� �̱������� 700���� �̻��� ������ ���� �������ڷ
����� ����� ����� ���
�ȴ�. �� �� ���� ��ũ������� ������� �̷��� ����� �����ݺ
�ξ� ��� �ð�� ���ϰ� ��
��� �����ð�� ���� �� ���̴�. ���ñ� ���ٹþ�� �繫 � ǰ���
����� ��ȭ�� �ѽ�, ��ǻ��
��� ���� �̷�����. ���� �ǰ����� ��ȭ���̳� ���� �̿���
��ǻ�ͳ� ���� ��ũ�����
��� ���̴�. ��� �ΰ��ϰų� ���� ��� � ܿ �� ������� � �ڿǸ���ڰ
���� ������ �ʰ��
���Ÿ� �����ų �� �ְ� �ȴ�.
�̷��� ��ȭ�Ǹ� ��Ȳ� ����� ����. � �Ͱ������ڷå�� �ɾ� ��ǻ�� �
�Ҵ�. ����� ����
���� ����� ȭ�鿡 � � Ÿ����. ��ư� ���� �ʿ��� �ڷḦ ���캻 � � . �Ǵ�ٸ
��ư� ���� ��ȭ��
�� ����ڵǴ�. ������ ����� ��ǻ�Ͱ� ��� ���ڽҸ��� �� ��״䳻 � �
� � � � ȭ�ϱ⸦ ���ϴ�
�� ���� ��߿�� �ٲپѴ�. �߿����� �� � � ȭ�� ����� ��� ��� ��ٽ
���ݺѴ�. �� �
��� ��� �Ͱ������ؿ�� �� �� �ڷȭ�� ���. �߿��� ������ �ȴ�.
�� �� �߿��� ��� �ϸ�
��� ��ȭ�⸦ ���. ��ǻ�� ȭ�鿡 � � � � � � ϰ� ����� �ڷᰡ ��� ´�. ����
�߿��� ���� �ź�
�ϸ� ��� �ٸư� ������. � ���ȭ�鿡 � � � � � ź��� �� ��ó�ϴ�
����� ���´�. �� ��װа�
������ �ٽѴ�. ���� �߿��� ���� ��Ѵ�. � ����� �ۺλ 縦 � ϰ� ��ٸ
��ư� ������. ���
�� �� �� ���� ����� Ȯ���ϴ� ���Ͱ� �μ�Ǿ� ���´�. � ���� �ٽ
��ư� ������ �����
��ȭ�� ��� ���� ����� ȭ�鿡 � � � ´�.
�̷��� �ǸŹ��� ����� ��Ƿδ� �� ����� ����� ���� �ذ. � � ���
��� ��������ڷ
�� ����� �̸� ����� �����ϰ� �ϰ� ��� ���̴�. �ð��� �����
���̴�.
�̹� ��迡 � � � � ��� � � ��� ��� � � � ��� � � ��� � � � ��� �
� ȸ�ڵǰ� �ִ�. "����� ���� ��
� �巡 � � � � � � ǻ�Ϳ� ���� ��� �ǸŰ� �̷���� ���̴�. �� ����
��ǻ�ͳ��� ���� ����Ǿ� ��
��� ��� �� ���̸� �Ƹ��� ����� ��α �� ���� ���� ���ڷ
���̴�."
����� ��������� ����� ������. � �� ���ǻ�� � ̿�� ϴ�
�Ǹű��� ���� �ʿ��ϴ�
�ӵ��� ��� ���ߵǰ� �ִ�. �� �巡 � � � � � � ϴ� �̷��� ��İ��� �츮 � տ �
��Ƿ� ��Ÿ��
�� �ִ�.
2 ���� ���������ڷ
� ��������� ��������ڷȰ���ϴ� ����� �⺻ � � � � � � ΰ���
��� �и��ϰ� �ϰ� �ִ�. ��
���� ��� ���������ڷǥ�� ��ü����� ��ϴ� ���̰� �� �ٸϳ��� ��
��ǥ�� ���ϱ� ��� ���
�� ����� �Ҿ��ϴ� ���̴�. �������ڷÿ��� ���� ���� �������
���� ������� � ��� ����
���� ū ���� � ߽������ Ұ��Ͽ���. � �� ��������ڷȰ�� ����
��� ũ�� �ƿ���� ��ڷ
�����ð� ������ ���� ����������ڷеȴ�. �ƿ���� ���������ڷ
�ƿ���̶��������ٿ�� �ڷ
�ϱ �ϴµ� �������� ����� ���ϱ� ��� � �ܺ η� ��ȭ�ϴ� ��� ���Ѵ�.
������ ��������ڷ
� �ι� ��̶��������ٿ�� �ڷϸ� � �ܺ ηκ��� �ɷ��� ��ȭ�� ����ϴ� ���
���Ѵ�.
��쿡 � � � � ι� ���ٿƿ���� ��� ��ٿÿ� ó���DZ ���� �ֹ��̳�
����� ��û
��� �ι ���� ��ٿó���ϰ� ����Ȱ���̳� �ǰ� �ȱ� ��� ��� ��� �ƿ�
���� ��� ��ٿ
ó���ǵ��� �и��ϴ� ���� ȿ�����̴�.
1) � �������ڷȰ���� 7����
�7 ��� ����� ��������� �������� ������� ����ڷȰ��ȴ�.
1. �Ǹ� : �ƿ���ٿ, �ι��ٿ
2. �ȿ�� �� ���� Ȯ�
3. �������
4. ���
5. ������
6. ȫ�� �� ����
7. ���
5) ��縦 � � � � �������ڷ
�߿� ����� ������������� ��������� ���ڷϴ� ������
ȿ������� �̿�� �� �ִ�. Ư�� ��
�ǰ�� ���� ���ɷ¿� ���� ��翡 � ����ٶϴ�.
�ǸŸ� ��ô�ϱ� ��� �����ڸ� � � ã�Ƴ��� ������� �Ǹ������
������ �߸�Ǵ� �κ��� ��
�� �� �ִµ� �̷� ��쿡 � � � ǸŴ����� ��� ����� ����� Ȯ���� �ؾѴ�.
���� ��� ���
���� ��, �Ǹŷ�, �ǰ���� ����, ����� ���� ���ϴ� ����, �
��� ��� ���� ����� ���Ե�
��. �̷� ������ ��ȭ�� ������ �Ǹ� ���� ��� ����� �ĺ���
ã�µ��� ����� ����ϴ�.
�ڷ�������� ���� ����� ������ �ڻ翡 � ſ� ����� ���
������ �ϴ�� ��翡 � � � � �
����� �ŷ�ٴ� ���� ����ؾ ִ �� ������ ���� �ڵѴ�.
6) �� ����� �� ��������ڷ
��κ��� ���� -�������� �߿伺 � � � � � � � ν��ϰ� �ְ�, Ȥ�
�������� ������
�� �ϰ� �ְ� ����- ������ � �� �Һ��� ���ǰ� ��� �ι ��ٿ
��� ������ ��������ڷ
� �� ��ϰ
� � �ִ�. � ������ ������ ���
� � κ� �Һ��� �Ҹ�ó����
������ �̷��
��� �ִ�. ����� �Ҹ�ó�� �μ��� ������ ����� �ؼ � � �ֹ�� ��
�� �ִ��� ���ǵ� �ϰ�
�߸� ������ �ǰ�̳� �ļյ� �ǰ�� ���� �Ҹ�� ȣ���ϱ �Ѵ�.
�� �� ����� ����� � ���� �������ڷȰ���ϸ� �Ҹ�ó����
���� �Ѿ� ��� ������ �
��ִ� �� ��� �ٲ. ������ ��û�̳� �Ҹ�� ����� ó���ϴ� ��������ڷ
���� ������ ��
��Ͽ� Ȱ������ν� ����� ��ȸ�� ��̴��� �ִ� �� �ٲ. ���� �̸�
���� Ư�� ����� �ϰų�
��
߰ �ֹ�� ��� �� �ִ�.
������ ������� ������ ���� ������ ��ȸ�� Ȱ���� �� �ִ�.
�� ��ǰ�� ����
���� �� �� ���� �ٸǰ�� �� ����� �Һ�� �ְ� �� �˸� ���ڿȰ��
������ ��ο� �����
���� ���� ����� �� �� �ִ�.
�Ҹ�� ����� �� ��� �ٷǰ�ǸŸ� �õ��ϸ� �ʹ� ������̶�� �λ�� ����
����� �ϴ� ���
�� ��� �� �ִ�. � �� �ٰ� ����� ���� ̴�� �ȴ�. ������ ���Ǹ�
���� �Ǹ� �õ��� ����
�� ����� ��� �λ�� �ɾ� ��ش.
12) ����
�ϴ� ��ü���� ��� �������ڷα �� ���ȹ�Ǹ� ���λ���̸� ��� �
�����Ű�� �ܰ������
��� �ȴ�. ��� ߴܰߴ 迡 � � � � � � � ��� � � ҵ��� ���Եȴ�.
���Դܰ� ��� ���
�ʱ��� �� ��������ڷ ������ ����� ������ ����Ѵ�. ����
��� 20�� ����� ǰ���
�� �ǰ���� ��Ǿ� �ִ� �ٸ �ǰ� ���� ���� �� ���ΰ��� ����Ѵ�. �
��� ���� ���
�� ���� 1�� �����̶�� ���� ����̳� �ð�� ���� � �� � ����
����� ����� ��
��� �ؾѴ�.
��ũ��Ʈ�� ����
��ũ��Ʈ�� ������ �ǰ�� ���� �������̼�� �� ����� ���
�����̴�. ��ũ��Ʈ�� ��
���غϴ� ��� ��α ��� ���п� �߿��� ��Ұ� �ȴ�. ��� �����ϸ� �ܺ��
���� �����
�� ���� ���. � ȸ��� ������ ��� ������ ������ �
���ڷƮ�� ����ϱ �Ѵ�.
��ũ��Ʈ�� �켱 � ������ ����� ��� ��� �Ͱ������ڷȿ������
���� �� �ֵ��� �ϱ� �
�� ���� ���ۼǾ�� �Ѵ�. � ߿� ���� ����� ���ù �� ��� ���� �ٸ
� ���� �־Ѵ�. ��ũ
��Ʈ�� �� ��ۼſ� �߿��ϴ�. ȹ�����̰� ����ο� ���� ���Ϸ�� �
������ڷ� ö���ϰ� ��
����Ѿ� �Ѵ�. ����ڷƮ�� ���� �����ϴ� ���� �д� ��ó��
������ �ȵǸ� ���� ����� �ٽ
�� �ϻ� ��ȭ��� �� ���������ڷǴܴɷ¿� ��� ������ ����� �� �־
�� �Ѵ�.
��κ��� �� ��͵������ڷʱ�� ��ũ��Ʈ�� ����ڷƮ�� Ȱ���ϴٰ��� ���
��� �Ŀ���
��������� ��Ÿ��� ����� �ȴ�. � � ���ϴ�� ��α ۸� ���� �ʱ� �ܰ 迡 � �
� � � � ũ��Ʈ��
��ڷ��������� �������� ���� �����ش.
����Ʈ Ȯ��
�̴� ��������� ��ȭ��ȣ�� �ִ� ����Ʈ�� Ȯ���ϴ� ���̴�.
����Ʈ�� ���ο��� ��غǴ�
��͵ ���� ��κ� � �ܺ ο��� �����ϰų� ���� �Ѵ�. ����Ʈ�� ����� �
��پϴ�. �̱��� ���
��ü�� 1000��� �ΰԴ� 25������ ��ΰԴ� 500�������� �����
�ҿ�ȴ�. �Ϲ������ ���
����Ʈ�� ���� �Ȯ�ϸ� �� ��� ����� �����ϰ� �ִ�. ����
������ ����Ʈ���� �̸�, �ּ�, ��
ȭ��ȣ ���� ��� �ִ�. �ʿ 信 � � � � � � � Ʈ�� ���ϰ� �����ϴ� ����
�ʿ��ϴ�.
�ұԸ� Ư� ����� ������ �Ѵ��� �ٸκ� �Ǹ���� ����� ���̰� ���
���� ����Ʈ�� ��
���� ���� ��ġ�� �ִ�. � ���� ���Ʈ ������ ũ�� ���������
�̸�� �� �� ���� ���� �� �ٸ
��Ʈ�� ������ ���̴�.
��Ʈ
����Ʈ�� �Լ��� ������� �� α� ���Ʈ�� ���ƾ� �Ѵ�. ��Ʈ��
���ο��� �� �� �ְ�
�ܺ��� ��ִ� �� ���̿� ���� ���� �������ڷ. ����Ʈ, ��ũ��Ʈ, ��
� ��ٹ ��� ��Ʈ
�� �ּ� 10�ð����� ��Դ� 200�ð����� �ɸ� �� �ִ�. ���� ����� �
�Ʈ�� ��ġ�� ���� ��
���� ������ ����� ã� �� ��� ���̴�. ��Ʈ�� ��� �ܺ�������
���� ���� �� 35
� �� �� ̴��ڷ.��̴��� ��
�75������������ ��� ��α ������ �,
����, ���� ���� ���
������ �� �ִ�.
���� �ý���
������� �濵 � � � � � ����� �����������ڷϸ� ��� ��
����� �ҿ�Ǵ��� �˱� ���
���� ߰ ���� �ý���� �� �غ��ؾѴ�. ��� ���� �ý����� ����
��ȭ���, ��������� ���ڿ,
�������̼�, �ǸŸ� �ִ� �� �سµ� Ȯ���� ����ν� ���Ǿ�� �� ��α ۸���
����� �˰�
�ȴ�. ��ȭ ���� ���Ҵµ� ������� ����� ��Ƽ� �������̼��
�ǽ��� ȸ�� ���� �ٸũ
��Ʈ�� ������̴��� �� �ؾ. �� �������̼��� ����� �ǸŰ� ���ٸ
��ó���� ������ ���ų�
�Ǹ� ��� ����� ���� �米 � � � � ʿ��� ���̴�.
����� ��߿ α� ���� ������� ��� ���ȭ�� ���� �̷���� ���
Ȱ�� ������ ���·� ����
�� ���̴�. ���� �̷��� ���� ����µ� ��� �ð�� �Ҹ��� �ʿ�� ���.
13) ����
�δ� ��α �� ���ȹ�� ���߿� ����� �ð��� ����� ���� �Ǿ��ٸ
���� �� ȿ�� ���ƾ�
�� ���̴�. ��ȸ�� ������ �����ϰ� �̷������ �ٸα ������ ���
Ȯ��� ����� ���. � ���
��α ���ó��� ����� ��� ���� �ʴ´� �� ��� �Ǹ����� ���� ��
������ ����� � �
�����̳� Ʈ��ŷ �ý���� �� Ȱ���� �ؾѴ�.
� ����� �������ڷä��� ���
� ���� �������ڷä���ϰ� ����ϴµ��� ���� � ��� �ϻ�
������ �Ϻη� ����� �ؾ
��. �� ����� ����� �Ǹ�, ���, ��� �� ��. α������ �� ���
�� ���Ϳ�������ڷҵǴ�
�ʱ���� �ð��� 5� �10 ���� �� ����� �ҿ�ȴ�. ��� ȸ����
���Ϸ��� ��� ȯ�濡 � �
���Ḹ �ָ� ����� �ǸŹ��� ���� �ִ� ����� �˷�� �ִ�. ���� �����
��� �������ڷ
�α� ������ ���������� �� ���� ���ʽ��� ����ϴ� ����
ȿ�����̴�. �� ���ᱹ ȿ���
�� �� �������ڷý���� �����ϰ� ���� ��ü����� ����ü��� �
5 ���� .�̴��� ��� �� �ٲ
�� �̻��� �������ڷ� ����Ѵ� ���� ��̵� �ٸŴ��� �ʿ��ϰ� ����.
�Ŵ��� ���� ����
� ����� ��� �� ���ٸǸ� �� ��ҿ��뿡 � � � � ��� �Ѵ�. �����
���� ����� ��ڷ
�����Ϳ� �Ŵ���� ��ŭ ���� ��� �ȴ�.
��ȭ���
��ȭ���� ����� �ʱ �� �� ���� �ڸϸ� �Ǵ� �κ��̴�. ��ο� ��α
�� ������ ��ȹ
�� �ִ�� ����� �̸� �ٸȭ ȸ���� ��ȭ�⸦ ��ġ�� �δ� ���� �����ٶϴ�.
��ġ�� ���� ���ؼ
���� �ΰǺ� �ҿ�ȴ�. ��ȭ���� ��ġ�� ���� ȸ����ü���� �� ��ȭ
�ý����� ���� Ȱ����
�� �ִ�. ��ó����� ��� ��� ��ȭ �ý����� �Ϲ� ���鿡 � � � � ���
� , �Ǹŵǰ� �ִ�. �̷� ��
����� �ð��� ���� ���� �� �ִ� ������� ���� ���پ
�����ϰų� ���� ����� ������
���Ե� �����ϴ�. ���� ��� 6�� ����Ŀ ���� �� �ý���� 6����
���ΰ� �������� ���� ����
�� ����� �� 80���� ������ ��ų� 3000�� ���Ϸ� ������ ��
�ִ�. ���� ����� ����ڴ
��� ��ȭ�ý��� �ۿʿ��� ��ȭ�� �߰��� �����ϴ� ���̴�.
��ȭ���
��Ÿ� ��ȭ�� ����� ��� �� ��ȭ��� �1 ��������ڷδ� 1000�
�1500������ ��� �ҿ��
�� ���� �Ϲ����̴�. ��Ÿ� ��ȭ�� �̿��ϸ� �� �ð��� �� ��� 12��
����� ����� �ΰ�dz�.
�� �������� ��ȭ�� �̿��ϴ� ��쿡 � � � � ݺδ��� �ξ� ����پ. ��
�� ��α �������
1�δ�/�ð��� 7�� ����� �����Ѵ�.
����
�������ڷÿ� ������ �繫 � � ȯ��� ����ϴ� ���� ����� �����
��� ����. �켱 � � � � � �
å��, ����, ���� �� �⺻ � � � � � � ʿ��� ��ǰ� ������ �ؾѴ�. � �
�Ŀ��� �������ڷÿ� �ʿ���
������ ��� ���غѴ�. �߾��� ���� ���� � ���� ��������ڷ
��� ������ �� �����̼Ǵ�
2000������ �ϴ� ��ȭ�� ���� ��ü�� �����Ͽ� �Ǹ��ϰ� �ִ�. �̷�
���� �� ���������ڷȶ�
�� ��ٹȯ��� ȿ���� ��� ���ڵǴ� ���̴�. ���� ��� �ⱸ�� Ȱ���ϸ�
�ʱ� ������ں
���̴� ��� ���� �� �� �ִ�.
��Ÿ
����� ����� ��ȭ ��α ����� ��Ű�� ����� ��� ���ؼ
�ý����� �ʿ��ϴ�. �̷� ���
���� ��������� ���Ǵ� ���� ���, ������ � ������ �پ
���̷�Ʈ ����, �ǰ� �����ϴ�
��� ī�α� �׳μ ���� ���Եdz�. ��� ������ ��ȭ�� �Ұ� ��� �ǰ�� ���� ī�ٷα�
�� �μ�� ��� ����� �߰��� �䱸 � Ѵ�. � ���������ڷȿ�� ���̱� ��
�̷��� ���ؼƮ ����
���� ����� �ʿ��ϴ�. �̷� ���� ������� ����� ���������ڷ
�ִ� ����� �Ѵ�.
14) ��
� �Ⱦƾ� �ϳ� ?
�� ���������ڷ ���� �繫 � � � ̳ � ��� � � � ��� ��� ������
1 ����δ� �ѽð��� 25
��30�������� ����� �ҿ�ȴ�.
�ð��� 200���� �Ǹ��Ѵ� �ٸǸź��� �ð��� 15%���� 30�� �����
�ȴ�. ���� �ʱ
�� �ð��� 100�� ���Ϸ� �Ǹŵ� �� �ִ�. ������� ����� ������
������� ��� �Ǹž��� 1
�δ� �� �ð��� 200���� �Ѿ�� ���� ���ͺб� ������ �ȴ�.
1) �� ��������� Ȱ��
� ���� �� �������ڷȸ��� �ι�ٿ峪 � ƿ��ٿ忡 � � � � � � ��� ��� �
�� �ɼ��ϸ� ��� ȿ������ �����ϱ� ��� ���� ����� ����
Ȱ���ϰ� �ִ�. �� �̵�� ��ڷ
�����ÿ� ���� ������ Ȳ��� �����ϰ� ��ǻ�� �ý���� ����ϴ�
���� �Ϲ����̴�.
�ܱⰣ�� ��� ���� ��� ó���� ���, ���� ��� 5�Ͼȿ� 20000����
������ ��ȭ�� ��ؾ
�ϴ� ���� �ϰ� ��� ��Ը� � �������� �� ��۾Ȱ���ϴ� ���� ���.
�̷� ��� ��κ���
����� ��������� ó���ϱ� �Ұ������� �� ���������� ����
ó���� �� �ִ�.
���� ��ο� � �����ڷķ���ο� ���� ��Ǵ� ��� ���� �ι��� ��ٿ
ó����� �� �ؾ쿡
�� �� �������� �̿��ϴ� ���� ȿ�����̴�. ��ü�� ��� ��ü�� �ι
ٿ�� �� ���شɷ°�
�ü�� ����Ǿ� �ֱ� ������ ����ȿ�� ��� �̻���� ��Ÿ�� ���
��ȭ�� �Ѳ��� ������ ��
�� �̸� ó���ϱ� ��ƴ�.
�� �Ѳ��� ���� ���� ��� �������ڷα ������ �� ��� �����ؾ
�� ���� �̸� ������
�� �� �ִ�. ��ü�� ���� ��ȭ�� ��ü�踦 � � �߰� ���� �־ÿ� ����
����� ��� ������
�� �ִ�.
�� �ܿ � � � � �� �������ڷα �� ���ü ���ɷ��� ����ϰų� ��
������ ����� ��������ڷ
�η�� ���� �� ��� ������ �ܺ������ ����� �̿��� � Ұ����ϴ�.
2) ��������� Ȱ��
�ܺ��� ����� �Ͱ������ڷϱ� ���� ����� �����ϰ� ����ڼ
������ �ʿ��� �ǰ� �Ǹ��ϰ�
��� ��쿡 � � � ι�ٿ峪 � ƿ���� ��� ��ٿϿ 콺 � ��̿� ��������ڷϴ�
���� ����ϴ�. ��
���� ���� ���صϴ� �ǰ�� ��쿡 � � � � � Ͽ 콺 � �����������ڷȰ���
� �ؾѴ�. �ܺ�����
��� Ȱ���ϸ� ����� ����� ��� �� �ֱ� �����̴�.
����� ���忡 � � � � � ǰ� �Ĵ� ��쿡 � � � ǸŰ���� ��� �ݺȭ��
���̷�Ʈ ���Ϸ� ������
�� ������ ���Ͽ 콺 � � α ��̿� ��ϴ� ���� ���. ������ �
��� �̿��� ������ �Ϳ������ڷ
�� ��踦 � � � � � �ؾϱ� �����̴�.
�ܺ� ������ ��ü�� �ο� �̵��� ��� ���̴�. ��� ������ �ǰ�
������ �ϴ� ��ڷ
�����ÿ��� ������ ��� �����̴�. ���� �ܺ�� ����������
����ְ� ������ ���� Ȯ��
�� �� ��� ��ŭ �Ϲ������ ���� ���� �ʴ�. ���� �ǰ�� ����
��ɷ�� �ʿ�� �Ѵ�ٸ
���� ��������� ����ؼ7�7�7� �ڷȰ���ϴ� ���� ���.
3) �� ��������� ���
� � �������ܺ� ��� �������ڷǷ��ϸ� ����� ��� ��� � ����
�ִ�.
�ʱ� ����ִ� �� �� �� ���ں.
������� ���� �� �ִ�.
�ż��ϰ� ��ִ� �� ������ ��� �������ڷ.
�ð�� ��뼺 �ְ� Ȱ���� �� �ִ�.
��� �ʱ� �����ں
�ʱ �ܺ�������� Ȱ���ϸ� ���� ��α� ����� ��� �� �غδ��ϰ� �
��������ڷ
������ �� �ִ�. �̷����ϸ� ȯ��� ���ϰ�, ���� ���߰�, ��� ä���
����� �ҿ�Ǵ� ���
��� �������� �ʾƵ� �ȴ�.
�������� ��
�� �������� Ȱ���ϸ� �μ��� �� �ϴµ� �ҿ�Ǵ� ���� 뵵 � � � � ��
�ִ�. �����
� �̿��ϸ� �Ϲ������ �ʱ����� ��Դ� 100������ ���Դ� 5000����
�ҿ�ȴ�. �� ����
��� �ι���ٿΰ� �ƿ����ٿΰ��� ���� ���⼺ � � � � � � ����.
���� ��ȭ �� ��ȭ�� �Ǵ� �� �ð��� ������� ���ȴ�. ���
������ �ʿ��ϰ� ��� �ð���
�ҿ�Ǵ� ���� ��쿡 � � � � ȭ�� ����� å��ȴ�. ��Ȳ�� ��� �������
�ι��� ����ٿ
�� ��ȭ�� 1� �.��̴���� ���
� ��� � 4�������� �������
�����ϴ� �ι�� ��ٿα �
� �⺻ ����� �ּ����� ����� �鿡 �� ������ �� ��־Ѵ�.
�ƿ��� ����ٿ쿡 �� �� �� ȭ�� ���� 2��9 ���������� �����
�ҿ�ȴ�. ��κ��� �ƿ�
��� ��ٿα�60���� �� �25 ��� ������ �ð��� ������ ����ϴ�
��찡 ���� .
��� �� ��������� ��Ʈ���� ����Ѵ�. �� ��Ʈ�� ����
30�ð����� 200�ð� ���
�� �ɸ���. ��Ʈ�� ��� �ð��� 60���� ����ϴ� ���� ����
��ó�� ������ �̴� ���� ����
�� �ƴϴ�.� �� �� ���ü ���� ���Ͽ 콺 �� α ��� �� ��� ���Ǵ�
���� �幰 �� . �Ϲ���
��� ����� ����� � ��ڿȭ���ϸ 鼭 �������� ������ �����⸦
���Ѵ�.
�츣������ �ڷ10 ���� ���� �� �Ϳ������״۹� � � ��
, �� ���� �Ŵ���
�ΰ� ���ȭ�� ����ڷ
���� �ý���� �� � Ѵ ٰ� ����� ��� �ð��� ���� �ְ� 45.37����
��ٰ� ����Ͽ���. ��
��� �� ���� � ��� ���̴�. �ұԸ� �߰� �Ը� ����� ��� �Ŵ���� ���۹�����
��
��� ���� �ʴ´�. ���� �ʱ�� ��ǻ�� ��α ��� �������� ��Ȯ��
����.
�ż��� ���� ����
�� ���� ���� �̿��ϸ� �� ��α � ��ż��ϰ� �����ϰ� ����ų ��
�ִ�. ��α ��l
���⼺�� ��� ���� ���3 ���� ��1 ���� �������ؿ� ��� �ٸ
�̳��� ��α �� ������ ��
�ִ�.
�ð��� ��뼺
������ Ư�� �ι�ٿ带 ����� �ϴ� ����� ��쿡�� �Ϸ� 24�ð� ����
���� ������ ��
��� ��� ϳ�. ��� ���� ķ���� ��� ���� �Һ����� ���� 24�ð�
���� �ƾ� �ϴ� ��
�쿡�� �ð������ ���� ��� ����. ���� ��� �̱��� ���
������ ����� ���� ��� ���
���� ��� ����ϴ�.
4) �� ��������� ���
��� �������� �̿��� ���� �����δ� ����� ��� ��� �� ��
�ִ�.
��� ����� ����
�ܺ� �� �������� Ȱ���ϴ� ��쿡�� �Ƿ��� ��� ���� �Ѱ�����
����� ����ϴ� ��
�� ���. ��� ���� ���ȭ�� ������ ȿ����� ��� �����ϴ�
��� ������� ��� ��
�ҿ��� �� � �Ȯ�ϰ� � ��� ���
� � ϰ� �ִ��� ������ �˱�� ��ƴ�.
���ϻ��� ���
������� �� ������� ���� ��� ������� �ý���� ����
���� � �ܺ ο��� ��� ��
������ ������ ���ο��� ��� ���踦 ���ϴ� ��ó�� ������
���DZ�� ��ƴ�. Ư�� �����
�� ����Ʈ�� �����ϰ� ��� ���̶�� Ȯ�� �� ���ؼȵȴ�.
��� �漺���� �Ῡ
�ܺ� �� �������� ������ ���ϴ� ��� ���� �⺹���� å���
���ϰ��� � �ڱȸ��
�� ���� �ƴϱ� ������ �� ���־Ͽ� ���� �ּ�� ���ϸ����
����ϱ�� ��ƴ�.
���� ������ ����
�� ��������� ��� ��� ��� ��� ��ݻ � �ÿ� ����ϱ� �����̴�.
��� ��� ���
���� ��� ���� ����� ����Ѵٰ� ����� ��ƴ�. ���� ��, ��õ��
�ι� ���ٿƿ���ٿ
��� ó���ϱ� ������ ���� ���ϴ� ��ŭ �����ϰ� ��� ó�������
���Ѵ�.
������ ���º��
�ð��� �Ǵ� ��ȭ�� ������� ���� �ΰ��ϴ� �� �������� �ִ���
��� �ӱ���� �η�
� ����Ϸ� �Ѵ�. �ΰǺ� ���Ϳ� ��� ����� �ֱ� �����̴�. ��� ��ְ� �
������ ��
�� �� �ִٰ� �� �� ���.
1) �������ڷ
� �������ڷCF�� ����ϰų� ���� �ϴµ� ����� ��� ����� ���
ڵǴ� ��� ��ü�̴�.
����� ��� �� ������ڷϱ� ��� ���ؼCF ������ ��ε ༭, ��, ī��
���, ��� ���, ��
��� �� ��� �ο��� ����Ǿ�� �ϰ� �� �̸� �����Ͽ� ��� Ŀ�Ӽȷ�
����µ��� ��� �ð���
�ҿ�ȴ�. �� ��� ������� ����� �� �������ڷð� �뿡 �濩�Ǵ� ��ٸ
Ŀ�ӼȰ� ���︣
�� �ؾϰ� �� ���ϴ� ��α � ���濩�ϱ� ������ ����� ���ؼ
� ������ؾѴ�.
��� �ٸü�� ������� ��� ��ü�� ��ǥ ����� ���� �����
ȿ����� �־�� ������ �
���� ���ϴ�. ��û�ϴ� �α��� ��� ����� �� ����� �ٽƴϱ�
�����̴�. Ŀ�Ӽ��� ����ִ�
��ӳ� Ư���� ��� ����Ͽ� ��û���� ���� ���� �ϴ��
��ȿ����̱�� ������ ��
��. ���� ��� ���� ��� �ܹ����� "����� ��� �ִ°�?" ��� Ŀ�Ӽ��
����Ѵ�. ����
���� �н�Ʈ Ǫ�� ������� �Ļ 縦 ���� �ʴ´�. � ��Ƿ� ������ ��־
�� ����� ������ ��
�̴�.
��û����� ���ڿƮ�� �ְ� ���� ��� ���ؼ��� ���� ����� �ݺ��ؾ
�ϸ� ������ �û
�� ����� �Ҹ�ȴ�. ���� ���� ����� �����ڷϼ�� â��� ����
�ǰ�� ���� �ŷ�� ���ڵ
��ش. �Һ��� ���� ���� �������� ��ڵǰ�� ������ �����
�ν��Ѵ�. ��� �ּ��� �� ���
�� ��ġ�� ����� �ִ�. Ŀ�Ӽ��� ��û������� ������ ���� ���ڵ
����� �����ϴ�̴� �ٸ
��û�� ���� �����Ѵ�.
�� ����� �������ڷŴ��� ��û�� �� ܿ �� ����� Ǹ 鼭 ����� ��ݺ
ȿ�� �����Ѵ�.
� ������ڷ��������� �ڷķ����� ����� �� ������ ȿ��� ���
Ŀ�� ���̴�.
4) ���� ����
����� ��� �ΰ��� ����� ����ϰ�� ������� ��������ڷ
����ϴ�.
CM ��۱�� �����ۺᰡ ����� ��������ڷϴ�.
����Ʈ�� ������ڷó�� ������ ���ϴ�.
���������� ������� ������ڷ
� � �ִ� �� ����� ��������ڷ
���� ���� ��
��� ����� �ϸ 鼭 ��� ��찡 ���� ������ ��ȭ�� � �� �� �ٷ
�
�ִ� ����� �� ٴ. ���� Ȯ
���� ���� ���ϸ� ��ȭ��ȣ�� ����߿��� �ٰߴ� ��ȭ�ϱⰡ ��ƴ�
�̴��� ٴ.
��� ����ϱ�
������ ����� ���� �ݺν� �̷��� ���� �� �غ��ؾѴ�.
5) �μⱤ��
��ó��� ���� �ڵ�� �ٻϻ��Ȱ ������ ����� �Ź��̳� ���� ���
��� �� �ִ� �ð��� ��
���� �� ��� �ݸŸ��� ��� �ξ� �� ���� ������پо����. ���
����, �Ź�, ���, ����
���� ���� �� ������ ��� ��ڵʰ� ���� �Ⱦ� ���� ����ų�
����� ��� �� ���� ����
�ʴ� ������ ����. �̷��� ������� �Ź��̳� ������ ������
�ü�� ��� ��� Ÿ����� ��
������ ���� ������ϰ� �ȴ�. ���� �μⱤ��� ���ı��� ���� ��
���� ��ۺᰡ ����ϴ�.
���� ��� ���� ����ϰ�� ����� ������ �����ϴ� �� ��
ȿ�������� ���ϴ�.
�μⱤ�� ���� �� ���� �����ϴµ� �ҿ�Ǵ� ���� 14��Ʈ �����̳�
�ȣ�� �����̳�
�Ǹſ� �ҿ�Ǵ� ���� ����ϸ� �̺��� �ξ� ����. ������ �����ڷ
���� �μⱤ�� ����
���
� ����� ī�ǿ� ���� ���� ��Ʈ��ũ�� ����ϰ� ���� ���
����� ������ ����
��.
�̷��� �μⱤ���� ���� �����ϰ� ����ȿ�� ����ų �� �ִ� ���
����� ����������ڷ
��. �μⱤ�� ���� ���ڵ鿡�� ����� �δ� ��ȭ��ȣ�� �˷��ָ� ������
����� ��� �� �� ��
��. �� �� ���� �ǰ� ����ϴ� ��쿡�� �����ǥ�� �� ��ݵǸŷ� ���
�ʿ 䰡 ���. ����
���� �Һ��� ����� ���ڵ䱸�ϵ��� ����ϴ� ���� �����ٶϴ�.
���� �μⱤ��� �������� ã
�Ƴ��� ��� â���� Ȱ���� �� �ִ�. �μ��ü ������ �ڵ ����� ���
���� �����ϰ� ��
���ִ� ����� ���ڵȭ�� �ϵ��� ����ϰų� ����� ����ϴ� �� ����
� �̴ڷ.�̴���������װ
������� �μⱤ�� ����̳� �ǰ�� �ŷ�ڵ��� ���ش. ��� �Ź�, ����ִ�
���� ��� ����
��Ǵ� ��� ����� �̹��� �� �������� ���ۿѴ�.
Ư� Ÿ��� ������ �ϴ� ����� �Ź����� ���� ����ϴ�.����
��� ��������� ������
��õ� �ǰ�� ���� �����ϰ� ����Ͻ������ ����� �ʿ�� �屸�� ��
���ϴ� ���� ����
�Ѵ�. ���� ���� ��κ��� �μⱤ��� ������� �ƴ� ������ ����
���� ������ ��������
��Ұ� ����.
6) ���̷�Ʈ ����
���̷�Ʈ ����� Ÿ�� ����
� ���� ϴ� ��� ��鿡�� �ſ� ȿ������
��ü�̴�. ���̷�Ʈ
����� 1�δ� ��� ����� 20��Ʈ���� 1�50 ���Ʈ���� �ҿ�Ǿ� ���
���̴�. ���� ���̷�Ʈ
����� ��� ������� ���.
���̷�Ʈ ����� �ǸŸ� ��� ���ȴ�. ��κ��� ���̷�Ʈ ����� ����
����ϱ� ��� ����
�ϰ� �����ε� ���빰�� ���ο� ����� �̿��Ͽ� ����� ����Ѵ�.
���̷�Ʈ ����� ����� ��
�������� ���پϰ� �����Ǿ� �ִ�. �� �� �ȿ� ����� ������ �
� ���������ڷ
ʹ � ���̷�Ʈ
����� ����� ���. ���� ���� �Һ��߿��� �� ���� ���� �ڴϱ�
��� ���̷�Ʈ ����� ����
�ϱ �Ѵ�.
��� ���� ���̷�Ʈ ���ϵ��� ���� ������¢ �ʴ°͵� ������� ��
�������� �Ȯ�� ��
��� ����� ���̷�Ʈ ����� �Һ����� ���� ��� ��� ��´��� �ݰ.
��� �ǰ� ������
���� ��������� ��Ȯ�� ��Ǵ� ���̷�Ʈ ����� ������ڷ, ����,
�Ź�, ������� �ξ�
ȿ�����̴�.
����� �ٸó�� ���̷�Ʈ ���ϵ� �Һ���ִ� �� �� ���� ���� �ڿ
��ü�̴�. ���� �����
�ִ� ����� ���̷�Ʈ ����� ���� �߰������ ���ϰų� �ֹ�� �ϰ� �ȴ�.
�� ������ڷǽ�
���ķ� �� ��������ڷǽ��ϴ� ��ó�� ���̷�Ʈ ���Ͽ����� ���̷�Ʈ
������ ���뿡 ���� ������
�ų� ����ϴ� ������� ��������ڷν� ȿ�� �谡��ų �� �ִ�.
���� ���̷�Ʈ ���� ����Ʈ �� 100-200�� ����� ��� �
�ڷ���������� �Ʈ�� �ǽ��� ��
�ִ�. ���ϰ�Ʈ ���Ͽ��� ����� ��ǰ� ������ ����� �Ͽ� ��Ʈ��
�ϴ� ���̴�. ��������ڷ
��Ʈ�� ���̷�Ʈ ����� �ǽ���� ������ 2�迡�� ���Դ� 10����� ���
ȿ�� ��Ÿ����. ��
�� ���� ��ڷ������� �Ʈ���� 5%�� ������� ���Դ�̷��� �ٸƮ
���Ͽ����� ���Դ� 2.5%,
��Դ� 0.5%�� ������ �����ϴ� ���� ���.
�� �������ڷɽ�Ʈ�� ���̷�Ʈ ������ ������ �̸� �˾ƺ� �� �ִ�
����� ����̴�. ����
��Ʈ ��� ��������� ���ϴ���� �ٸ� �ٸƮ�� ����Ͽ� ��Ʈ�� �
�ִ� �� �� ���ݺ. ���
�� ��� �Ǹ������ ����� ��ù��� ������� �� �ʿ 䰡 �ִ�.
�� �� Ÿ�� ����� �ұԸ��� ������ ��������� ���̷�Ʈ �����
��� �� �ޱȭ�� �ϴ� ��
�� �ִ�. �� ���̷�Ʈ ����� ���´ٰ� �˷��ְ� �����ϸ� ����ְ�
�о��ֱ⸦ ��Ź�ϴ� ����
��. �̴� ��������� ���̷�Ʈ ����� ����ְ� ������ ����ϱ� ���
���̴�.
���̷�Ʈ ������ ����� �� �����ȭ�� �Ͽ� ���� �����
�����ϴ� �� ͵ ��� ���������ڷ
����̴�. ��κ��� ����� ����ִ� ���̷�Ʈ ����� �Ҵ�� ���
���Ű��� ���� �ʴ�
��. ����� �ð��� �� ��� ���� �ٽϴ� ����� �о� ��´�. � �ٰ��
�ð��� �帣�� �ᱹ� ��
��� �Ҵ�� ������ �ذ � ٴȴ�. ��� ����� ���� �� ���� �߿� �ٽ
������ �ݰǰ� �ᱹ
���̷�Ʈ ����� ����������� ������ �ȴ�.
� �̷��� ���Ʈ ����� ������ �� 2-3�� �̳��� ��ȭ�� �ɾ� �� �
� ����� ���ڼϸ 鼭 �ֹ��
����ϸ� ������ Ȯ��� �ξ� ������. �̰��� � ���������ٷ� �ڷ
ȿ���̴�. ��� ����������ڷ
�̷�Ʈ ����� ����Ͽ� ���� 10���� �Ǹ� ȿ�� �� ��쵵 �ִ�.
7) ��������ڷ
�� ��� �� ��� ���� �������� ��������ڷǸſ� �̾� �� ��°��
������ ����̸� �� ��°��
���κ� ��˺���� ��� ��ü�̱ �ϴ�. �Һ����̰� ��Ǵ� ����Ʈ��
������ �������� ��
� ����ϴ� ���� �� �ú��� �� ����� �ȴ�. ���鿡���� ������
�� �ǸŸ� ��� �湮� �ϴ�
�� 200�� �̻��� �ҿ�Ǵ� �50 ����ޤ2 ����������ݸ� �ڷƮ���� 10��
����� ����� ���
���. �������ڷõ� ���� �Ǹſ� ������� ���� ��� ���ϴ�
������ �Ǹ� ����̴�. ��� �ٸ
��� �´��� ��� ���̴�.
� ������ �����̷� ����� �� �� �� ������ ��������ڷ
������ڷ, ����, �Ź�, ����, ����
��Ʈ ���� �̻��� ������ ���´�. �� ��� ���־Ȳ�� ��� �����ﰢ
��ó�� ��ȭ�� ����ν� ��
��� ���� ������ �� �ִ�. ��� �������� �ʹ������ڷɻ����
Ȯ���� �� �ֹdz� ���� ���
���ο� ��� �ǸŰ��� ����� ������ � ߴ��� ������ ���� �Ǵܵ� ��
�� �ִ�. ��ʹ������ڷ
�� ������ �ʿ�� �屸�� �ľ��� �� �ִ� ��ȸ�� ����� �̵��� �屸��
�ǰ�Ǹſ� ���� ��ų
�� �ִ�. �
������ �ʹ��������� �ڷó�� ���� ��ﰢ���� ��� �ݴ
�ǻ�ǥ�ÿ� ���� ��
���� �� �� �ֵ�. ��� �ٶȭ�� ����� ȿ������ ������ ������
�ȴ�. �������� ȿ�� ��شȭ��
�� ���� �ͳ��� ���ؼν���� ������ ��������ڷϰų� ���̷�Ʈ
����� ���� �� ��������ڷ
��� ����� �ٽϴ� ���¸� ���� �ؾѴ�. ��ȭ�� ���̸�Ʈ �����
������ ����ϴ� ���� �� ����
���� ����ϴ� ����
ͺ �ξ� ȿ����̴�.
8) ���κ� �Ǹ�
������ ���� ���κ� �ǸŴ� ���� ������ ������ ����̴�.
��ó� �ϼ����� Ȱ���ϴ� ����
������ �Ǹű��� ���� ��ȭ�Ǿ� �ִ�. �� ��ǰ��İ� ������ �����
�ִ�. �̵�
�� �Ǹű��� �������� ������� �����ϰ� �ִ�. ��� �̵�� Ź����
Ŀ�´����̼� �ɷ�� ����
�� �ִ�. �� ��ε 巯�� �̹��� ����� ��� ����ϰ�, �ü�� ���
�� ���ΰ�, �Ǽ�� ��
���� �� ���ΰ� �� ��ü ���������Ͽ� ������ ������ �ּ��
���Ѵ�.
�̷��� ������ ���� �ɼ��� ȭ��� ���� �������� �����
����� ���� ������ ������
��. � � �� �� ��������� �̷� ���湮�Ǹſ� �ҿ�Ǵ� ���� 200����
��ȸ�Ѵ�. �ǸŸ� ��
���ϱ� ��5 ��3���� �������ؼ湮�� �������� �ʿ��ϴ�. ����
�Ϲ������ ����� �ټ
�� �� �� �����ǸŸ� �����Ų��. ��� ������ ���� �ǸŹ����
���� Ȯ���ϰ� ȿ����
�� ����̱�� ���� �ʹ� ��� ����̶�� �ν��� ��� Ȯ��ǰ� �ִ�.
��� ��ٰ�� ٰ� �ص� ���������� �ذŰ�� �������ڷÿ� ���� �ǸŸ��
�� ��� ���. ����ڷ
������ ������� �����ϸ� �Ǹ��� ȿ���� ���� �� �ֵ��� ��ؾ
�Ѵ�. �� ����� ������ڷ
��� �켱 ������ �����̴� �ͺ��� ������ �� �ִ�. ��Ͱ������ڷ
������� �Һ��� ���
��ȭ�� �ɾ� ������� ����ʿ� ��ġ�ϴ� ���� ã�Ƴ���. �����
���ɼ��� �ִ� ������
�������� ��� ã�ư� ���� �� �� �ֿ�� ���� ��Ѵ�.
��������� ����ڴ븦 ������
�ʰ� �Ƚ��ϰ� ��� ã�ư� �� �ִ� ��⸦ ����ϴ� ���̴�. �ǸŸ� �����Ű��
���� �����
�� ���� �� �� �� �ǸŹ���� �ּ��̶�� ��� �������� �� �� �ٽ.
�� �ִ� �� �� ���������ڷǴ����ٸ� ����� ����� ���ֹ�� �ޱ
��������� ��ȭ�ϴ� ��
�̴�. �̴� �������� ��ο� ���� â��� ���� ��� �ð�� ������ ��
�ֵ��� �� ��ش. �̴�
�� �ǰ�� ���� ���� ���̴µ����� ȿ�����̴�. �̸� �����ؼ
ֱ� ����� �Ͱ�������ڷ
��� ������ ��ȭ�� �� �� �ֵ��� ���ǥ�� �� �ۼ��ؾѴ�. ����
�������� �췮 ��� ��
���ϵ��� �Ѵ�.
�̷��� ���� � ����� �����������ܺ� ���� �������ڷǴ� ���
���� ��� ������ ����
�����ϰ� �ϸ� �� ��� �ǸŸ� �����Ѵ�.
9) �� ���������ڷó���ȿ��
���� ȿ����� ������ ������ �� �ִ� ������ ��� ������
����. ����� � ���� �ܰ 踦
�
�� ���캸�� �� �ܰ�������� �����ܰ 踦 ����ϴ� ����� �ϰ� ����
�� �� �ִ�. ���� ���
ù ��� � �ܰ 迡���� �ǰ�� �Ǹſ� ����� �Ǵ� �̾߱�� ���� �ʴ´�. �� �
�ܰ 迡��
�� ���� ���
�� ���� ������ ���� ��� ����� ����ϰ� ���� ������� ��
踦 ���Ͽ� ���� �ǰ��
���� ���� ������ �Ѵ�.
��� ������ �μⱤ��� ���̷� Ʈ ���� ����� ���������� �ڷ
���� ���ͽ� ��̵� ����پ
�Ѵ�. � �� �ڽŵ��� ���ȿ�� �ִ� �Ǹ� ���� ����ϰ� �ִٰ� ���Ѵ�. ���
�����
���� ����� �δ� ��ȭ�� ����� �ް��� C���� ����� ���� �ǰ ī�ٷα
�.����� �ش � ����
�������
� ̸� ����Ѵ�. �μⱤ��� ���� ��� ���̷�Ʈ ���Ϸ� ��̸�
����� ������
�� �湮��� �ǸŸ� �����ϴ� ȥ�� ���� ����� ȿ������� ���̳�.
� ����� ���ϰԵ� �� ���� ���� ���� ����� ��ȿ����̴�.
���� �����ϴ� ���� �� ��
� �� �ǻ������� �ڰƴϱ� �����̴�. ��������� �ġ�� ���� ���
��� � ��� ��
������ �湮� �ϴ� ��� �ð� �����̴�. ��ü ��鿡 ���Ͽ� �̷���
�Ǹ������ 30%��
���� �Ǹŷ� ������� �ʴ´ٰ� �Ѵ�.
�̷��� �Ѱ 踦 ���� ������ ��� ������ ȿ�� �ִ� �����
����� ������ ���� ���ؼ
���� ��������ڷԽ � � Ѿ� � Ѵ� .
�ռ� ����� ��ó�� �ՇR����� ��� ��� ������ ����� â����
����. ���� ��� �����
��� �߰� ����� ��� ��� ����� �����ų� ��ȭ�� �Ѵ�. ����
��ȭ�� �ɾ��� ��������ڷ
�� ���� �̸��� �ּ�, ��ȭ��ȣ ��� ����� �� ����� ��û�ϴ�
������ Ȯ���� ���� �ǵ���
���� ������ �Ǵ� �̷��� ���� ���ɼ��� �ִ� ������ �Ǵ��ϱ� ���
��� �� �ؾѴ�.
����� �䱸�ϰ� ���� ���ɼ��� ��� �����Դ� �뷫���� �����
��� ��αԾ ���� �ְ�
���� ����Ʈ ���Ͽ� �����Ͽ� �ϴ� ���� � ��� Ѵ�. �� ���ǰ
���ſ� ���� ���� ��
�����Դ� ������ ����� ��� ���̷�Ʈ ���� ��Ű�� ������ ���
߿� �������� �湮�� �� �ֵ�
�� ���� ��Ѵ�. ���� ������� ���� ���� �����Դ� ���
�Ϻ��� ����� ������ ���� ��
��� ������� �˷��� ���� ���� �� �־湮� �ϰ� �Ǹ������ �ϵ���
�Ѵ�.
�̰��� �������� ��̴��� ���������ڷ. �� �ý���� ����
���ɼ�� �ʱ �Ǵ�����ν�
����� ��� ���鿡�� �ҿ�Ǵ� �ð��� ����� ���� ������ش.
�� ��α ܰ������ ���迡���� ���� �Ͱ������ڷɼ� �ִ� ��� ��ȭ��
������ �� ���ٽ
��ν� ȿ���� ���ų �� �ִ�.
���� ù ����� ���̷��� �����̶�� ������ �߰������ ��� ���
ȸ�ſ� ī�带 ������
�� ��ȭ�� �� ���̴�.
�̷��� �ý���� ����� ���Ű�� ���� ���ҽ��� � .�ش
���� ������� �Ͱ�������ڷ
��ϰų� 1������ ��������� ����ν� ��������� ����
������� Ȱ���� �ð�� Ȱ���� �� ��
���� �� �ֱ� �������.
�� ����� ��� �����솛���� ���湮�� ��������� ��� �
ڽŰ�� ���� �ȴ�. ���� �����
����� ���ȭ�ϸ� � ���� ��������ڷü��ȭ��ų �� �ִ�.
2�� � �������ڷȰ���ϱ�
1 ���Դܰ�
���� ǰ���� ��� ��������ڷȹ�� ��쿡�� ������ ���� ���
�� �ǰ�ְų� �� ����� �ǰ
�̶� ���� ���� ��� ����� �ִ� �ٸ켱 � �ǰ���� ������
���ΰ��� ����� �ؾѴ�. ��
�Դܰ迡�� �ǰ�� ����� ��� �������ڷα ߿� ����� ���� �����ϴ�.
���Դܰ�� �����
�� ������ ù �ܰ���̱������̴� .
���Դܰ迡���� �켱 ���� �Ǹ��ϱ� ���� �ǰ� ������ �ؾѴ�. �
�ǰ�� ���� ��������
�ʿ 伺�� �ִ°� �Ǵ� �Һ��� ���� ���ڿθ� �˷�� �ִ°��� ������
������ �� �� �ִ�.
���Դܰ迡���� ��� ������ ��� �������ڷȣ���� ��踦 ���ϴ�
������� ����Ǿ��
�Ѵ�. �� ù ��° ��ǥ�� ��ο� ��� ���� �ġ�ϴ� ���̴�. ����
������ ��踦 ��ȣ���
�� ����Ͽ� ������� �ŷ��� �� �ؾѴ�. ��ο� ������ ��ȣ����
��踦 ����� ���� ���ؼ
���� �Ǵ� ù �ŷ��� ������ �Ѵ�. ���ε� ������ �ұԸ� �ֹ��
�������ν� ù �ŷ��� ���
�� �ʰ� ������ �� ��� ���̴�. �
��� �ֹ��� ��� �
����� �
��ҷḦ ����� �� �ְų�
�� �ٸǰ� ����̾���� �������ν� ��ȣ���� ��踦 ����� �� �ִ�.
�������� ���� ������ ��������ڷ � � ʸ� ����.
4) 2�ܰ���� ȭ��
���� �پ �ɷ��� �������ڷ� ����ϰ� �ִ������ ����� �߰� �ٸ
�ʴ�� ��Ͱ������ڷ
���� ��� �� ��� ���̴�. � � ������ �Ͱ��������� �ڷɷ��
����� �ְų� ���� ������
���� ������ � ��� ��ƴٰ� �ǴܵǸ� ������� ��� ���� Ȱ����
���� ���� ���. ��, ��
���� ����� ������� �ϴµ� ������ ������� ���� ���ϴ�
���̴�. �� ��� ����� ��
�� ����ϴ� ���̴���ٹ.
���� ��� ��ȭ���� �߿��� ��� �� ���� ��ġ�� ��������� �
� ��ݵνĽ��Ѿ� �Ѵ� � ٴ
�̴�. �ʿ��ϴ�� �ٸȸ���� ��Ȳ�� ���� ���� �м�, ����̾��� ���
��� �� �� �� �ִ�. ��
���� ��� ����� �ŷ�� ��ϰ� �ִ� �ܾ���̴� .
������ �� ��� ����� û���ϴ� ����ڵġ�� �Ȱ� �2 � �״.����ܰ�־
��ȭ����� ������
����Ͽ���. ��, ù ��° ��ȭ������ ����� ���� ����� û���� ��
�ִ� ����� �ְڴ ٰ � ���
�Ѵ�. ���ÿ� ��������� ���� û�Ҹ� ����� �ϴ��� �� ����ڵϴ���
���´�. �� �����
��� �ڷ� ����� �Ͱ������ڷḦ ������. �� �� ���� �� �
�� �� ��������� �Ͱ������ڷ° ��
ȭ�� �Ǵ�. �츮�� ��ڵû����ġ�� �� � � �Ǵ��� ���� ���忡�� ���
�� �ú�� �����ְ�
�ٰ� ����Ѵ�. �̷��� 2�ܰ���� ȭ������� ���� �ù�� ��� �� ��
50%�̻��� ���Ÿ� �Ͽ���.
����� �����̾��.
�� ��� ��� ������ �ٸҵ� �߿���� ������ �ϴ� ������ ��ġ��
������� �Ǹ��ϰ� ��
���. ���⼭�� � �� ��ٹ ܰ�2 ����� ���״Ͽ���. ù ��ȭ������
10��¥�� �Ʈ�� ��ϱ���
�ִ� Ķ����Ͼ� ���� ����� �߿��鿡 ���� ���� ��Ȳ �ڷḦ �����
�����ְߴ���� �ٰ�ڴ.
��� �� �� ���� �� ����° ��ȭ���� ���� ���� �� ߴ�. �� ��α
�� ���鸸 ���� �Ǹ�
�� ����Ͽ���.
���δ� �� ���� ��ȭ�� ����� ����� �ŵ� �� �ִ�.��Ͱ������ڷ
ù ��ȭ���� ���� ��ϴ�
�� �����ϴ� ��� �� �̼������� ���������ڷɷ°� �E� �� �����
����� Ź���� ��Ͽ� ����
�Ѵ�. �� ���� ��ȭ�� ����� �ŵ� ��ǻ�� ȸ����α � �Ǹ� ȸ���� ��츦
����. ��̳��� ��
��ߴ���� ����ٹ. ȸ���鿡�� ��ȭ�� �ɾ� ���� ��� ������ �
����� �� �ִ� �ý���
�� ���� ���� ���̳��� ����ϵ��� ��û� ߴ�. ù ��ȭ���� ���
������ ���̳��� �����Ͽ���.��
���� ��� ���� 2ȸ�� ���̳��� �����Ͽ���. 1ȸ ��� ����ڴ
3 �������� ���� .��̾���7��
� �� ���� ���Ǿ��.
5) ���� �Ǹ��϶�.
�ð��� �带��� ����Ͻ� ����� ��� ġ������� �ִ�. �̷���
���� ��Ȳ �ӿ��� �ǰ� ��
�� ���� ���� ��� �� ���ؼƯ���� ��� ���� ������ �ؾѴ�.
����� ����� �Ͱ� ���
���� ����� ��� ����� ���� ȸ���� �ʿ 信 �°� ��ο� ����
������ �� �ִ�. ����
���ϴ� ��� ����ϴ� ���� ��̴���� ������ �ٷ. ��� �ǰ�̳� ���� �
�Ĵ� ���� ġ����
�� ����� ������ �ٴ踦 ��� ����ϴ� �Ϳ��� ���� ���������ڷ
�����ϴ� ���� ���. �Ǹ�
�� ��� ���� ���� ��̷� �ڷϰų� ��Ǯ �ֹ���� �� �͵� ��� ����̴�.
������� �ŷ�
�� Ȯ���� �Ŀ� �� ��� �ǰ� �� �� �ִ�.
���� �Ѵ�� ٴǹ̴� �ǰ� �Ĵ� ���� �ƴ϶� ���� �Ĵ� ���̴�. ��ȭ��
�ǰ�̳� ����
�� �Ǹ��� �� �߿��� ��� �ֹ����� �ƴϴ�. ��Ǯ �Ը�� �ϴ� �ֹ�� �
Ƴ��� ���� �߿��ϴ�.
��� ���̶� �ϴ� �ŷ� ��踦 �ΰ� �Ǹ� ū �ǸŴ� ����´��� �������߿� �ڿ.
��� ��
���ϰ� ū �Ǹſ� �̷�� ����� �ᱹ �ƹ� ��͵ ���� ���ϴ� ��찡 ����.
1) ���� �����
������ ��� �м��ϸ� � ���Ư���� ���� ������ ���� �� �ִ�.
�� ����ʿ� ��ġ�ϴ� ��
����� ã�� ��� Ȯ���� �ؾѴ�. �̸� ��� �켱 �ְ� ������ �� ����Ʈ��
Ȯ���ϴ� ����
�߿��ϴ�. �ְ� ������ ��� ã�� ��� 20:80�� ��Ģ� Ȱ���� ����.
20:80�� ��Ģ �̶� 20%��
���� 80%�� �ǸŸ� ���Ѵ ����� ��%20 ��� ���� ���� .�̰��� �ٴ
� � � � ���� ���
� �
������ ���� ������� �ľ��� �����ϴ�. �̷��� ������ �´� �ؿ
Ȯ���� �ؾѴ�.
� �ִ� ����� ���� ��ֻ� ���Ư��� �����ΰ�? ���ü�� ������
������� �Ѵ�� �ٸ
�� �Ǵ� ��� ������ ������� ���並 ���� �ľ���̴��� �� �ؾ.
��� ��, ���, �Ǹž�, ȸ����
�ġ ���̴�. �Һ��� ������ �ڸǸ��ϴ� ȸ���� �ֻ��� �Һ������� ���ڵ
�ִ� Ư��� �ľ�
�� �ؾѴ�. ������ ���, ����, ��� �� ��������, ����, ���
����̴��ص��� �װ.
��� Ȯ���� �ֻ��� ��������� ����� ���Ŵɷ�� ����� �ִٰ� �ǴܵǸ�
������ ��
�� �ִ� ��ø� �Ͽ� �� ���� ��� ������ �Ѵ�. ����� �� ���
ã�Ƴ����� ������ �ٴ
���� ������ Ȯ������� �� �ؿʿ� ��ġ�ϴ� ��� Ȯ���ϴ� ���� �ξ�
�� ������ �����
��.
3) �� ����Ʈ�� ���丮
����Ʈ�� ����� ����� �ּҿ� �̸� ��� ��� ��� ��� ���Ѵ�.
�Ϲ����� ����Ʈ�� ����
���� ��ȭ��ȣ�� ���� �ԵǾ� �ִ� ���� �ƴϱ� ������ ���������ڷ
�ϱ� ���� ��ؼ��� �ݵ
ȭ��ȣ�� ��� �ִ� ����Ʈ�� ���� �ؾѴ�. �밳�� ��� ���丮 ��� ��
�� ��ȭ��ȣ�� �Բ� ��
� ������� ��ϵǾ� �ִ�. ���� ��� �������ڷα ��� ���ȭ�Ǿ� �ִ �ٸ
������̳� ���׳
ƽ ���ſ� ��ϵǾ� �ִ� ����Ʈ�� ���� �ؾѴ�. ���ȭ�Ǿ� ���� �ʴ �ٸī�峪
��� ����� ��
��Ʈ�� ���غϸ� �ȴ�. �� ����Ʈ�� �� ���̷�Ʈ ���Ͽ� ����ϴ� ���̺�
���� ���·� ����� ��
�ִ�. ����Ʈ ����� ����Ʈ�� ������ �̸��� ��� ��� �ݿδ�.
�Ϲ������ ����Ʈ ������ ���
��� �� ��� ����� �����ϰ� �ִ�. ����Ʈ�� �ܼ������ ȸ�����
��� ��쵵 �ְ� ����� ��
�� ���� ������ ����ϴ� ��� ����� ������ �� �ִ�.
����Ʈ�� ��뿡�� ���� ���� ���� �ִ� �̱��� ��κ� ��ȭȸ����
�б⺰ �뿩 �������
���丮�� ����� �ִ�. ��ǻ�� ����ȸ��� �̸� ������� ����� �
ȸ��� ���丮��
�ȱ �Ѵ�. ���� Ư���� ����� �ǻ�, ��ȣ��, ������ ��� ���
��ҵ� ���� �뿩�ᰡ ��
�δ�.
���� Dun's Marketing��� ȸ��� ����� ��� ��� ����� �Ʈ��
����ְ� �ִ�. ����Ʈ��
���� �� �ִ� ����ٸ� �ڿδ� ���ȸ�Ǽҳ� ��� ��ȸ�� ���丮 ���� �ְ�
����Ʈ �߰�����ڸ
����ִ� �� ���� ����� ���ؼ.
��� ����Ʈ�� �ƴ϶� �ϴ�� ���� ��������ڷϴ� ���ٴ ͺ � �ϴ� ����
���. �����ϸ� �ֻ�
�� ����Ʈ�� �����ִ� �� ���� ������ �ؾ. ����Ϸ�� ����Ʈ��
��̸� ����� �ڽ��� ��ٸ
��Ʈ�� ���� ���� ���. �� ��� ����Ʈ�� �Ȯ�ϰ� ��� �����
���̸� �� �� ��ü ����Ʈ��
���� �ȴ�. ���� ������ ���� �ʴ���� �ٸ� �ٸƮ�� ��ٽ� �Ʈ��
����.�Һ��� ����Ʈ�� ���
���� ����� ����� ������ ���پ.
4) ��ǻ�� ��Ī
����Ʈ �Ͽ 콺���� ������ó�� ���� ���� �ߴǾ� �ִ�. ����
��� � �ǰ�� �Һ���
������� ���̵� Ȩ ��ΰ� �÷��� ���� ���� �����ϴ� ����
��ġ�ȴٰ� ����� ����. ��
���� �� ������ ������ ����Ʈ�� ��� �� ���� �� � ���� ϴ�
���ڵ鸸 ������� �� ����� �ؼ
��. �̷� ���� Ÿ������� �ſ� ������ ������ ȿ�� ��� �� �ִ�.
�Ϲ� �Һ���� ���ڵȭ�� ���̷�Ʈ ����� ������ϴ� �� ���� Ÿ��
�����ÿ� ���� ����ߵ� �ٽ
�Һ���̷��� ����� ���� ���� ��ڵƮ ���Ͽ� ���� � .�ش
���������ڷȰ���ϴ� �����
�밳 ��� ��ȭ��ȣ�γ� ���丮 � ��ϵ� ����Ʈ�� ����� �����Ͽ�
��ȭ�� �Ѵ�. ���
���濡 ���� ���� ����� ���� ���. �̴� ����� ��������
����̸� ���� ��ȭ�� �õ��� ��
���� �ǰ�� ���� ���� �ణ�� ��� ã�Ƴ� �� ��� ���̴�. Ÿ��
������� ����ʿ� ��ġ��
�� ���� ��� ����Ʈ�� ã�Ƴ��µ� ȿ������ ����̴�. ���� ����� � �
��� ���ڰ� ��ݵǾ�
�� �Ѵ�.
3 � �������ڷȯ���� ���
����� �� �������ڷü��� ��ٹȯ��� ���Ϸ��ǿ��� ��ȭ�ǸŸ�
�����ߴ� ����� ��� ��
��� ����� �ߴǾ��. ���� ������ ��ٹȯ�濡 ���� ������ ���
�� �ڰȿ���� ���δ�
�� ���� �ν��ϰ� �ִ�.
�ΰ�����, ��, ȯ�濡 ���� ����� �����ϴ� �й�� ��� �
� �������ڷо߿��� ����� �ǰ� ��
��. �������ڷÿ� ���Ե� ��ο� ����, ��ο� Ŀ�´����̼� ���, ��ǻ��
���� �� �о߿��� ���
�� ȯ��� ����ϰ� �ִ�. ��ڷ������� �ٹȯ��� ����ϴ� ������
���� ���� ����� �ִ�. ����
����ϰ� �ִ� å��, ��ȭ�� �̼����� �� �ֵ� �� ����� ��״Ǵ� 2500�
��� ���ϴ� ����
��� Ȱ���� �� �ִ�.
� �� ����� ������ �������ڷȿ���� ��شȭ�ϴ� ���̴�. �繫�� �
�ü ���� �ƿ�� �ɷ���
�̰� ���� ��ƾ� �Ѵ�. Ư�� ��ɼ��� ���� �ξ�� �Ѵ�.
��� �ִ� ��ٸ� ��� ���� �Ͱ��� �������ڷ°� �ƴѰ��� � ���״ū
�ǹ̸� ������ �ʴ´�.
��� ��� �������ڷü�� ��ư� ����ϴ�. ��� � �������ڷȯ��� �̷�
������� ���� ���
���� �� �� �ִ�. �̻����� ����� �ڷ
ʹ ������������ �Ͱ������ڷ
�� �ֵ��� �����εǴ� ����
���. �� ���� ���ǰ�� ���� ����� ����� ���߰� ���� Ȱ����
�� �� ��־Ѵ�. �繫�� ��
�����ϴ� �⺻ ��Ģ� �ð��� ���� ��꼺�� ���, � �Ͱ��������� �ڷ
����ϰ� ���� �� ��
�� ������� ����� �ξ�� �Ѵ�.
1) �繫�� ���̾ƿ�
���� �dz��� ũ�⸦ ����Ͽ� �̸� ���鿡 ���� �ִ� �� ������ ��� �
� �ƿ�� ���� �����
����� ����. �繫���� ũ��, ����, �̾��� ��� ���������ڷƿ���
����� �߿��� ����� ��ģ��.
� ������� �����ϰ� ���� ���� ���� �Ͱ������ڷҸ��� �Ѱ�
��� �� �ֵ��� �ϴ� ���� ���.
���� �������� ����̹�ô� ������ �� �� ��־Ѵ ᳢ �. �̴� �����
᳢
������ ����� �ϵ����а�
� ����� �ٸȰ���ϴ� �ǸŹ��� ��� ��� �� �ֿ�ΰ� �ϱ� ����̴�. �ƴ�
�� ��ν� �����
�� Ȱ���ְ� ������ �Ѵ�.
������ �� ��Ʈ�� å�� �ɵ��� �Ǿ�� Ʈ���� �����̼� �ý��
�Ͱ������ۿ����� �� �ڷȰ
���� �� �ִ� ���� ����� Ȯ���Ǿ�� �Ѵ�. ����� �̸��� �������ڷ
��Ƽ��� ���� ���� ���
�� ������ �� �ֵ��� Ȱ��Ǿ�� �Ѵ�. � �ִ� �� �� ����� ����۾
�����ܵ � Ȯ���Ǿ�� �Ѵ�.
�̿ܿ � � � � � ���� �Ͱ������ڷʿ��� ����� �� �ִ�.
��ǻ�� � ���� ��
�ι�ٿ峪 �ƿ��� ��ٿα ��Ȱ���� ��
��� ��� ��� ����ڷ
���� �ǸűԸ� Ŭ ��
��� ��α � �̳��Ǹ� ��α �� ��� ���
��ü ��� �����ϴ� ���۹������� å�� �ġ�� �߿��ϴ�. ����
������� ���̾ƿ�� U����
�迭�̴�. �� ������ ���� ��� ���͵������ڷɰ� U���� Ʈ�� �κп�
���۹����� �ɾ� ��ü��
�� �� �ֵ��� �ϴ� ���̴�.
���۹������� å��� �ǵ��� ��� ���� ���. � �� ��͵��������� �ڷ
�� �� �ֱ� �����̴�.
�̷��� ���̾ƿ� ���� Ư�� ��� ��α �, �Ǹ����, ��� ��� ��� �
������ڷÿ� ȿ������
��. �� ���Ź����� ��� ���� ���� ���� �ǰ�� �Ǹſ��� Ȱ����
�� �ִ�.
�������ڷ� ��� ����� �� �ִ� ������ ���� ��� �ִ�.
�������� ��ũ�����̼��� �����
�ϳ��� 1000��1500������ ����� ����� �ҿ�ȴ�. ���� ����
�����ο� ��� ����� ��
���. ���� �������ڷԱ�� �Ϲ����� å��, ����, ��ȭ�⸦ ����� �� �ִ�. �����
�þ
�� ���� ������ ���� �� �� �������ڷÿ� �´� ������
������ ���絵 �ȴ�.
2) ��� �������ڷȭ�ý���
��� �������ڷȭ�ý���� ������ ������ ����� ��� �����
���ο� �ξ�� �Ѵ�.
� ���� �������ڷȮ�� ���ɼ�
Ÿ �μ��� Ŀ�´����̼� �ʿ 伺
�ƿ�� ���ٿι����� ���� ���� ��ٿ � �
�̷��� ��ǿ� ��� ��ȭ ȸ����� �����̼��� ���°� ����ȴ�. ����
��� �� �Ͱ������ڷι�
���� �ƿ�� ��� ��ٿԲ� �� �ؾѴ�� ���� ��� ���� �ٸȭȸ����
Ȯ���Ǿ�� �Ѵ�. ��ڷ
�������� ��, ���� ��, ��ǻ�� �ý����� ��� ��ȭ ���� ����
��ġ�� ���� �ȴ�. ���
�鿡���� �� ��ȭ�� ������ ��� ���ÿ� ��� �ٸȭ�� ��� �� �ִ�
�ý���� ���߾���� �Ѵ�.
��ó��� ��ȭ�ý�� �� ��� ̷ۿ��� �̷� �پɵ��� ���ԵǾ� �ִ�. ��
�������̳� ���� ���� ����
�� ȸ�Ǹ� �� �� �ִ� ��� ���� ��̷��� ��� ���װ. �̴����� �װ � �
��α��� ���� ���ݿ
�ý����� ������� ����� ����ȴ�.
�Ϲ������ � �Ͱ������ڷ5�����϶�� ���δ� �� ȸ���� ��ȭ��
�ʿ��ϴ�. � �� ���ǻ���� ��
��� ���� �ʰ� �ణ�� ������ �ִ���� �ڷ7-6 � ���Ϳ������ٸ5ȸ�� �����
��ȭ�� �־
�ȴ�. �ֳ��ϸ� ��� ���� ���͵������ڷÿ� ��� ȸ��� �������� ���
���̱� �������.
�ݸ鿡 ������ ���� ��� ��ǻ�Ϳ� ���� ���� �ް�� �ִ �ٸ
�� ��͵�������ڷκ��� ��
��� ��ȭ ��ȭ�� �Һ��ϰ� �� ���̸� �̷� ��� �� ���� �� ȸ����
�ʿ��ϰ� �ȴ�. ���� �ι�
��� � ��ؼ7�����7�7�7� � ���ڷ翬�� �� ���� �� ȸ���� ��ȭ�� �
�غǾ�� �Ѵ�. ���� 5�� ��
���� �ι�ִٸ
ִ ����� ��� ���� �ٿȭ ���ڵй���ġ�� ��ȭ ����Ⱑ ���־
�Ѵ�. ���ڵй���
ġ�� �̸� ����� ���� �ι�� ����ٿȭ�� ����� ����ڵϴ� ��ġ��
���Ѵ�. �ɷ� ��� ��
ȭ�� ��� ���� �����ϰ� ����� �ִ� ���̴�. �� ��ġ�� �� �����
���� ����ϴ� ���
�� ����� �ִ�. �� �ڵй��� ���� ���ٸȭ�� �����ٸ� ���� �ڵ
������� �� �� �ƴ϶�
����� ��� �ڰȭ�� ���� ������ � .�ۼ��� �� �ֵ��� �� �ش
���ڵй���ġ�� ��õ� ���
�� ���� ��� ��ȭ�� �й��ϰ� ������ ��� ���Դ� ��� ����
��ȭ�� �й��� �� �ִ�.
�̿� ���� ��ȭ ������ ���� ������ ��ġ�̴�. �̴� ���ڵй���ġ��
����� ���¶�� ����
�ȴ�. �� ��ġ�� �̿��ϸ� ��ȯ���� ���� ��� ���� �ִ� ���ٸȭ��
�Ǵ��� �� �ִ�. �� �ý���
�� ����� �ָ� �� ���ֵ� �� ���ڰ� �⺻���� ������ �ۼȭ�� �и�
������ ����� ����
����� �� �ִ�.
�� �������ڷ繫�ǿ��� ������ �ʼ����� ����̴�. Ư�� �ι ��ٿ
��� �־�� ��� ��
���ϴ�. ������ ��ȯ��� ���� �ʿ��� ����̸� ��ǻ��ȭ��
�ü������� ���� ����Ӱ� ��
���� �� �ֵ��� �� ��ش. ������ �� �繫���� ���� ���̴� ��
�ҵ� �Ѵ�. ���� ��������ټ
������ ��� ���� ���� ������ ���õ� ��������� �ſ� ���ϰ�
������ �ִ�. �����
��ȭ�� ���� ����ϴ� �߿��鵵 ������� ���� ��ȣ�ϴ� ������
�ִ�.
3) Ư�����
�� �������ڷ뿡�� ���۹����� �Ŵ��� ������ ��ȭ ����� û����
�� �ִ� ��� ��־
�� �Ѵ�. �̷��� ���� ����� �� �ƴ϶� �ڷ��������� ����� �־
�� ����� ����ϰ� Ȱ��
Ⱥ�� ������ ������ ��ġ�� ������ġ�� �ִ�. �� ��ȭ�� �ܺ��
����Ŀ�� ����Ǿ� ��ȭ�����
û���� �� �ְ� �Ǿ� �ִ� �͵� �̷��� ����� �ϳ��̴�. Ȥ� ���۹����� ����ڽ
�� �
���� �ȱ⸸ �ϸ� �ʿ��� ��ȭ����� ��� �� �ֵ��� �Ȱ͵� �����
��Ȳ�� ���� �ʿ��� ��
�ִ�.
� �ý���� �͵������ڷ鿡�Դ� �� �� ȸ������ �����ϰ� ���۹�����Դ� ���ȸ��� ��
���Ͽ� �ʿ 信 ��� ��ȭ����� û���� �� �ֵ��� �Ǿ� �ִ�. ���
ȸ����� �ǸŸ� ������ ���
�� ���� ��ϴ� ��α ��� ���̷� ���Ȱ���ϰ� �ִ�. ��ʹ������ڷ
������ ������ ��ȭ
���� ���� ���� ���� �ִ�. �� �� ���۹����� ��ȭ�� �����Ͽ�
��õ� ���� ��ȭ�����
����ϰų� ��� �亯� �� �� �ִ�. �� �̸� ���� �������ڷϿ���� �Ѵ�.
��ȭ�����ġ
�̴� ���κ� ��ȭ�� ��� ����� ����Ͽ� ���ż��� ���ۼϰ� �
��ڵй���ġ�� �����Ͽ� �����
�� �ֵ��� �Ǿ� �ִ�. �� ��ġ�� ����ϸ� ���� � ��ȭ�� �� ����
����߰� ���� ����
�� ����ͷ� ����� �ֱ� ������ �������� ��ȭ�� ���� �����
�� �ִ�.
�ѽùи�
���� �ѽùи��� ��� �繫�ǿ����� �ʼ����� ������ �Ǿ��. �̴� �
������ڷÿ����� ����
���� �̴�. �ѽùи��� �Ȯ�� �����Ҹ� �˷��ֱ� ��� �ַ� ���ȴ�. �
� ���� �Ͱ������ڷ
�� �� �ָ� ������ �� �ִ� �������̳� ����ҿ� �ѽ��� ���� ��Ȯ��
��� �ġ�� �˷��ִ�
���̴�. �̷��� ����ν� ���� �ż��ϰ� ��ó�� �� �ֵ� �Ǽ� ������ ��
�ִ�.
�� ����������� �ڷϱ� ��� �� ����� �߾��� ��� ��� ��ݵϴ�
��� �ƴϴ�. ������
���� ��� ����� ��� ���߸� �ȴ�. ������� ��� ���� ��� �ڴ
��ŭ ������ �ҿ��
�� ȿ���� ����ش. �� ���ϰ� ��� ��ٹȯ��� ������ �������ڷ
��� ����� ���̴�
ȿ�� ����´�.
1) ����
���� ���̿� ������ּ� ��������ڷϴ� ����̴�. �Ϲ�����δ� �
��� ��������ڷ, �������, ��
�ſ� Ȱ���ϴ� ���� ���� �������ٶδ� �����α��̿� ���ϴ� ��쵵 �ִ�.
������ ���ڵ � � �
���Ÿ� �� �ؾѴ����� ���ڰ
ٴ ��� ��쿡�� ���� �����ϰ� �ǰ��
����Ѵ�. ����� ��縦 ��
�� �� ߰ �� ���� ��� ������� �ǽ��� �� ������ ��Ÿ��� ��
����� �ŷ��ϱ �Ѵ�.
��縦 ����ϴ� ���Ϳ������ڷԴ� ����� ��� ������ ������ �Ϲ������ ���ȴ�.
�� �� : 7��/�ð�
Ŀ�̼� : �Ϸ�� �� �Ǵ� 0.5��1.5��
���ʽ� : 5��25��/�ִ�
����� ����� ����� ������ ��� �ٸ � �������� ���ڷ. �뵵
�ÿ����� �ְ� ������ ���� ���
�� �ؾϸ� �ұԸ� ���ÿ����� � � ��� ��� ���å��ȴ�.
�ð��� ��ȭ��縦 �� �� �ִ� �ִ� ��� ���� 5�� ����� �Ұ��ϴ�.
���� ���� ������ �����ϰ� ��
����� ����� ����� ���� �ڰ쿡�� �̺��� ��� �� �� �� �ִ�.
�� ���ǻ�������� ��� �ڰ
���̶�� �� �ð��� �� �� ���� �� �� ����� �����ϴ�. ����
��� ��� ������� ���ۿѴ�. ����
��ɵ�, �� ����� �ȭ�� ��, ��翡 ����� �� ��� ���� ��.
���� �������� ����� ����� ���ڿϿ� ����� �� �� ��ų ��
�ִ�. ����� ���̴� �Ǵ�ٸ
���� ���� ÷���� �μ�� ��缳���� ������ �Բ� ����ϴ� ���̴�.
���� ����� ��缳����
���� �ֱ⸦ ����Ѵ� ��´�� ���ٴ. �̶� ������� ��翡 ���� �� ��
� ���ϰ� �䱸�� �ʿ 䰡
���. ���� ���� �� ��� �Ͱ������ڷȭ�� �� ������ ���ۼ
��Ź�ϸ� ����� ��� ������ ��ڵκ�
��翡 ���ϰ� �ȴ�.
�Ϻ� �Ŵ����� ��� ��� ��� Ŀ�̼�� ����ϴ� ��� �ǹ�� �����. �
�� ��� �Ͱ������ڷ
��� �ø��� ��� ��� ������ ��̴����� �ֱ� ���� ���ۼ.
���� �̷� ���ɼ�� ����
� �� �� �ִ�. ��� ����ϰ� �ŷ��� ��
�ִ� ���� Ȱ������ν�
�̷� ����� �� �ذ��ؾѴ�. �Ǵ� Ŀ�̼� ����� ���� �ʰ� ����
����ϰų� ���߿� ����� ���� ��
�ʽ��� ����ϴ� �� ͵ �� ����̴�. Ȥ� �Ϲ� ��������翡���� ����
������ ������� �����Ͽ� Ȯ
���� ���� ��� ����� �� �ִ�.
�ֱ� �ٿ� ���ڴǰ������ ���� Ķ����Ͼ��� ������ ��ɵ���
����� ��� ���� ��Ź�
�� 100�ð��� ��Ʈ��α� ��ǽ��� ���� ���־. �츮�� ����Ϳ������ڷ
�ð��� 7���� ����ϰ�
��縦 �Ϸ��� �� 50������ ���ʽ��� ���� ̴� � � .� ߴ��� ���
�Ȯ�ϰ� ȿ����̸� �����ϰ�
������ �ֵ��� �μ�Ƽ�긦 ����� �� ���̾��. ���� ��α� ��ſ�
��������� �Ϸ�Ǿ��.
2) ���������
������� ��α ����� ��ȹ��� ��ַ� �Ѵ����� ���� ����� �ٴ
��� ����. ���⼭�� �Ǹ�
�� �õ����� ����� ���� ��ϱ� ��� ������� �ʾƵ� �ȴ�. �����
����� ������ � ���� ϴ� ����
��. ��������� ��翡���� �������� ���̰� ���� �� �ǰ��
����¿� ���� ��̴��� ��̶�����ڷ.
������������� �ʿ��� ����� �������μ��� ����� Ư����
���� ��̴���ڷ.
�� �� �� ���Ϳ������ڷ䱸�Ǵ� ȿ����� ����� ��ȭ���� ����ϴ�.
��� ��� ���� �Ϳ������ڷ
�� ������ ���� ���� ����. �� �ٸǸŷ� ����Ǵ� ���������
���� ���ʽ��� ����ϴ� ����� � �
�����̴�.
�Ǹŷ� ����Ǵ� ��������� ���� ���ʽ��� �ּ� 5������ ���Դ�
500�������� �̸� �� �ִ�. ��
�� ���� ��Ǹ��ϴ� �ǰ�� ���, ��������� ���̵��� �� �ִ�.
3) ���� ��ϴ� ��
������� ���� ���� �� ߴ� ��� � ٴǸŸ� ���� ��� ��� �� ���̳�
� �.������ٸǷ� �
�ܺ ο�
�� Ȱ���ϴ� ������� ��� ������ ���� ��� �� �� �ִ� �
� �ʹ������ڷſ� ��ġ�ִ� ����̴�.
�̵鿡 ���� ������ �Ϲ��� ����� ����
�� �� : 5��10��/�ð�
Ŀ�̼� : 5��10��/������
���ʽ� : 10��500��/�ǸŴ�
�����α � ���� ������ ������ �� ��� ��� ����ؾϴ� ��� �翬
�ϴ�. ���� ��� ����� ��
ǥ�̻�, �ǻ�, ��ȣ���� ���� �ð�� ���� ���� ������ ���� ��ϸ�
������ ����� ������.
���� ��� ��ȭ�� �� �̷� ���鿡�Դ� ��ȭ�� ����DZ ���� ��� ���� ���
�����
���� ��ϱ�� ��� ��Ʊ� �����̴�. ��ġ�ִ� ���� ���� ��� �� �ִ�
��� ������ �Ը�� ��
���� ��, �ǰ�� ���� ��ɵ�� ��� �����. �ѷ��� ���� �����
�ִ� ���ǰ�� ��쿡�� ����
��ϱⰡ ���� ����.
�Ϲ������ �� �� �ؾ�ⲯ� ��͵������ڷð��� �ѵ� ���� ����
����
� ��� ��Ģó�� �Ǿ� ��
��. ������ ���� �ð����� �� ���� ���� ���� � � 쵵 ����
�ʴ�. ���� �ð��� ���̴� �տ��� ��
���� ���� ���� ���� ��� �����.
���������� ���ϴ� �� ����� ������� ����� �ʹ������ڷ
�ַ� ���� �Ѵ�. �� �״ð��� 10��
���� ���� �ް���� �� Ӵ� 10���� �߰��� ����� �븮� Ŀ�̼��� 1%��
���ʽ��� � �״.�´� ��
ƮŸ����� ���ϸ 鼭 �Ŵ� 1,500��2,000�������� ���. ���� ����
����ִ� ����� ���� ����
� �Ǹ��Ͽ� �� ���ξ� ��� ��� ��� �ִ�.
4) �������� ����
�ǰ� �Ǹ��ϴ� �������� ����� ��� �帧� â���ϴ� �����̴�. �̵鿡
�Դ� ����� ������
�̷����� �Ѵ� ������ ���� ������� ���� ���� ��뼺�� ��� �
� �ִ�. ���� Ŀ�̼Ǹ� ���
�� �� �� �ְ�, ���� Ŀ�̼�� ȥ���Ͽ� ����� �� �ִ�. � ȸ���
Ŀ�̼Ǿ��� ���� ���ʽ���
� ����ϱ �Ѵ�. �̴� ȸ���� Ư���� ����, �Ǹ��ǰ�� ��� ����ٸ.
����� �ǰ�� ���20��5 ������� ��� �ݿ%�� Ŀ�̼�� �ֱ �ϰ� ��
�̻�� �ֱ �Ѵ�.
������� �Ǹž��� �Ը� � ������ ���ٸ��� ���� �ٸĿ�̼��� �����
���پϴ�. ������� ���
�Ϲ����� �������� ����.
�� �� : 5��12��/�ð�
Ŀ�̼� : 5��15%
���ʽ� : 10��200��/�� ����
����� Ŀ�̼Ǹ�� �ִ� ��쵵 �ִ�. �̴� �Ǹ� �ֱⰡ �� ���� �̻� �Ǵ� �ǰ��
�����ϴ�. ��,
ó� ��˿��� ����� ����ϰ� �����ȭ�� �湮� �Ͽ� �ǸŸ� �Ϸ��ϴ� ��
�� ������� �ɸ��� ���
�� ���Ǵ� ���� ���.
NCR�� ��� �߿��� ���� ��Ʋ���� "���� ����� ����
���Ѵ�."�� ���Ѵ�. ������� ����� ���
�� ���� � � . � �̴ � �
߿ � � � ڿ鿡�� ����ϰ� ������ ��츦 �� �ָ� ���
� ������ �� ��� ��� �ؼ
��. ����� ����� ���� �ִ20 ������ �� �ٸ%�� �Ǹ� ������
�����ϴ� ���� ������ � 1��Ģ�̴�.
�̴� �������ڷÿ����� �������̴�. �ΰǺ�, ��ȭ��, �δ����� ��
�Ǹž��� 20%����� �Ǿ�� �Ѵ�.
��� �� ���͵������ڷð��� 10���� ��� �� ����ϰ� �ִ�� ȸ�簡 �
���� ���� �ִ ٸ � � 鿡
�� ��츦 �� �� �� ��־Ѵ�. � ���ȸ��� �� ��� ��� ��Եȴ�.
5) �ι�������ٿ�� �ڷ
�ι ���� �Ϳ������ٿ�� �ڷó���Ǵ� �� ���� ��� �ִ�. �ֹ����� ������
� �
�̴��װ. �ұ�
�� ������ �� �ΰ��� ��� �� � �Ͱ������ڷó���ϱ �Ѵ�.
�ֹ�� ����ϴ� ���� Ư�� �����Ǹ�(Cross Sell)�� �����Ǹ�(Upsell)��
������ �� �߰����� �Ǹ�
�� ����ϴ� �� ���ٽȴ�. � ����� ��ֹ� �߰�� ̿�ܿ ̿� �ֹ�̿�⺻� ��ν�
10��20%�� �ǸŸ� ���Ų
��. ���ֹ� ������ ��� ���� �ϱ� ������ ���Ⱑ ��ߵ���
����� �ֹ�� �߰��Ǹŷ� ����
��Ű�� ����� ������ �ʴ´�. ��� ���� �鿡 ���� ��������
������ �������ν� �ǸŸ� ��
����ų �� �ִ�.
� ���� �ι� �� ���ֹ� ����� �Ͱ������ٿ�� �ڷǸŸ� ����Ͽ� �̸�
�⺻ ����� ��ϰ� ��
ǥ�� �ʰ� �5���� ����%�� �� �̻��� ���ʽ��� ����ϱ �Ѵ�.
�� �Ϻ� ������ ��� Ŀ�̼Ǹ���� �� ����� ���Ϳ������ڷϰ� �ִ�. ����
�̴� ��� ��� �
���� �ƴϴ�. ��� �Ǹſ� ���� ���� ���ʽ��� ����ϴ� ���� ��
���. � ����� ���� ���� ���ص
�Ը�, �ǰ�� ��� � ��� �����.
��� ����� ���ʽ��� Ŀ�̼�� ������� �ʰ� �ִ�. �ֳ��ϸ� �
� ���������ڷɷ��� �ֹ���� ��
���� ������ �Ǿ����, ���� ����� �� ���ߴ� ����� ���
�.�̴���� ��̰� ��� .�̴��������
���� ���� �̿��� �� �ִ� ���� �ִ�. �� ��� �Ǹž�� ��Ͽ� �� ��
�ʰ��� �� ���ʽ���
�ִ� ���̴�.
������ ����� ���, ���� �� ���� ���, �Ҹ�ó�� ��� �ϸ�
����� ��� ��� � �
��. �̵��� ��� �Ǹſ� ��� ��ϰ� �ִ���� ��� �Ǵ��ϱ� ��ƴ�. ��κ�
�̵�� �� �ٸϹ�
����� ���� �� ����� ����´��� ���ؼ. ����� ��ü�����
��� ����� ��� ������ ��ü ���
�� ���� ���ʽ��� �´�.
4) ����� 5�ܰ��
����� 5�ܰ������� , ����, ��, ���� ����, �ǵ�����
�̷�����.
����
���Ǵ� ����ġ�� ��� ����� ���̳� �ൿ��� ����ϴ� ���̴�. ����
�⺻���� ����� ����̴�.
���� ���ۼ縦 ���� �������� ����� ����� �ϸ� �����
����� �Ѵ�.
����
���翡 �ִ� �⺻���� ��Ģ�� ��õ� ��ũ��Ʈ�� ����� ��� ����
��� ��ü���� ���� ���� ����
���̴�. ��� ��ʸ� �����ֱ� ������ ���� �������� ����� ��
�� �ִ�.
��
��ũ��Ʈ�� �ѵ� �� ������ �پо� ������ �ϴ� ���̴�. ���� ���
鼭 �а� �ϰ� ������ �߰ߵǸ�
���� �� ��ش.
���� ����
�� ���� ��� �� ��ü�� �μ� ������ ������ ���� ���
����� �� ���� ���̴�. ���� ������
����� ���ư��鼭 ����ν� ������ ����� �� �� ��� �� ����
�ȴ�.
�ǵ��
�캰 ���� ���� ���� ��� �� �� ��� ��ü �տ��� ����
����� �� ����. ���� �������̼���
���� �� ���� ��� ���� ������ ��ش. �̴� ���Ի���� ���ݷϰ�
���� ��� ��ȭ���� �ֱ� ���
�̴�.
������ ��� ���� ����� ����� �� �� �� ���ؼѴ�. ��߸��
�߸�� �κ�� ���� ������ �� ��
��. ������ ���� �� �켱 �� �� �κ�� Ī���� �� �߸�� �κ����
�Ѿ�� �Ѵ��̴��� ٴ.
�� ���� ����� �ϴ� ����� ���� ������ �� ������ �ְ�
��� �� ����� �� �ֵ��� �ϱ� �
���̴�. ���� �̸�� �������� �� ���� �Ű
� ߽� �� ��⸦ ���Ͻ�Ű�� �ʴ�
ȿ�� �ִ�.
5) ���� ���
�⺻ ����� ��� ������. ����� ��� ���� � .�̴��� �� �غ
���� ��� ����� �ڷ ���������
�ϸ 鼭 ��� ����Ǵ� ��ȭ����� �� ���� ��� ���̴�. ó��� ��õ� �
� �� �� �Ͱ������ڷù�� ��
�̸� �� ����� ���� ���ɸ����¸� ���� �� �� �ִ�. �ù���
������ ����� �� ���� �� �ϴ� ���
�� ����� ������ �Ѵ�. ������ ����� �� ���� �� �ϴ� ����
��� �� ������ �Ѵ�. ��ȭ�� ������
������ �� �Ǿ�� ������ �߸� �Ǿ���� ��ü���� ���� ����.
�̷��� ���� ���� ���� ���Ի�����
�ڽŰ�� ���� �ȴ�.
�� ��� �ܰ�� ���� ��� �ڱȭ�뿡 ��ġ���� ��� ��� ��������ڷ
������ �ϴ� ���̴�. ���糪 ��
�۹������ ��� ���ȭ ����� ��� ���κ� ��� �Ѵ�.
�� �� ������ �� ���簡 ������ ��� �ִ� ����� ���� ٴ
���ϰ� �� �ؾѴ�̴��� �ٴ. �Ǽ� ��
��� ���� ������ �� ��״д�. ��ȭ�� ���� �� �� �� ���
������ �� �˷� ��ش. ��ġ�� �����
��� �Ͽ� �ǿ�̳� ��⸦ ���Ͻ��Ѽ��� �ȵȴ�. ��� ����� ���ϸ 鼭 ���
�� �ؾϴ� ������ڷ
�� ��� ����� ����̴�. ��� �� ���ϸ� �ȴ� �ڽŰ �� ���� �� ٴ
�ֵ��� ����� ���� ��ݷ
�� �ʿ��ϴ�.
���� ��������� ����⸦ Ȱ���ϸ� �ſ� ȿ�����̴�. ��ȭ �����
����Ͽ� ��ü�� ���� ��� ��
�Ͽ� ����� ����� ��ڷϴ� ���̴�.
��ȭ������ ���� ���� � ��������ް� �ڴ� �ʰ��� �̸� ��
Ȱ���ϸ� ����� ȿ���� ���� ��
�ִ�. �ߵ� �� �����ϰ� ����� �����ϴ� �� ����� ȿ�� �ִ� ����̱�
�����̴�. ������ ��ݺ
û�밡 �����ϱ� ������ ������ ������ Ȯ���� ����Ǿ� �̸�
������ڷε� Ȱ���� �� �ִ�.
���������� ��ġ�� ù �ִ� �ƷñⰣ�� ������� ���ƾ� �Ѵ� �Ŵ���
���� ȸ�Ǹ� ���� ��� ��
������ ��Ÿ���� ������ ������ ������ ������ �� ��־Ѵ�.
�̶� ��������� �ڽ
͵ ����� ���ڷ
���� ����� ������ �ٸϸ 鼭 �����ϰ� �ȴ�.
ù �ְ� �� �Ŀ��� �м�ȸ�Ǹ� ���´�. �����
� ����� �������
������ ���Ѵ�. ��� �� ���
�� ��ȭ��� ����� ���ؼ � � Ѵ� �ǵ��� ����� �м�� ���� �߸��
�� ������ ������ ����
��.
6) �� ���������ڷǼ�
�Ŵ��� ���۹�������� ����� �� ���� ����� ��� ����͵������ڷ
�Ǽ� ����ϰ� �߰��� ��
�ִ�.
�д� ��ó�� ���Ѵ�
���� ���� ���� �������ڿϵ��� ����ġ�� ����δ� �� �ȵȴ�. �
��������� �غ
͵ �� ��ڷũ��Ʈ
�� ���� ������ �������ڿϸ� �米�� �ǽ��ϰų� ��ũ��Ʈ�� � �ٽ
� ��ۼ��ؾѴ�. Ȥ� ��ü ������
��ϵ� ��ũ��Ʈ�� �ƴ� �ܾ� �ٽ�������� � 뺻��� � .�ִ� ��� �ٲٴ
���ڰ� �ڽſ��� ������
��ȭü�� ���鵵�� �� �־ ���.
���� ���
��ȭ��ȭ���� �� �ӵ��� ��� �ϸ� ��� ����� ����� �δ��
���� �ȴ�. �Ϲ������ ��� ����
�ϴ� ���� ������� �� ������ �� ���� ���ڽκ��� ������ϰų�
� ܵߴܵ ���� ����� ����ϴ� ��
�����¸� ����� �ִ�. ���� ����� ��� ���� �Ҽ�� ������ ¥���
���� �߰��� ����� ���
�� ����. �� ���� �ʹ������ڷӵ��� ����ϴ� ���� ���ؾ ͵ � �Ѵ�.
������ �ϴ�
��ȭ�� ����� �������� ����� ���ؼȭ�� ����⸦ ���� �˾�
���. "�ȳ��Ͻʴϱ�"��� �λ 縦
�� �� ������ ���� �� ������ ��� ���ٸʰ� ����� ��� �ؼϴ�
�� ���� �� ���̴�.
���� ����ϴ�
��� �� ���� ��� ����� ���͵������ڷʴ´�. ������ �Ǹſ�
�ʿ��� ����� ���� ���� � �
�Ѵ�. �� ��� ����� ����κ��� ������ �ǰ�� ��õ� �� ���屸�
� ��������, ����� ��������
�ľ��� �� �ְ� �ȴ�. ������ ��ȭ�� ���� ��� ����� �Ǹ�Ȱ����
���� � ��߿��� �ڷȰ���Ѵ�.
�ǰ�� ���� ������ ����ϴ�
��� �� �������� ���͵������ڷ湮�� �� �ʿ�����, �� �� �ǰ�
������ �ؾϴ��� ���� �����
������ ������ ���� �ʴ´�. ��� �ڽſ��� ������ �Ǵ� �κ��� �־
�� ������� �����ų� ���
� ��Ѵ�. �ǰ�� �Ǹų� ������� ��� ���� ���� �̷������ �ʴ´�.
����� �ٰſ� ����� ���
�Ǿ�� �Ѵ�.
������ ��� �� ���� �ʴ´�
��������� �ڽ��� ����ؾ ͵ ��� ���� ���� ������ ��� �� �ڷ
�� ���� �ʴ� ������ �ִ�.
���� ��� ���� � ���� �ǰ�� ��� �� �ִ��� ���� �ִµ� �
�̳����� �ʹ������ڷǰ�� �
���� ����� ����Ѵ� ��� ���������ٸ� ����� �ڷŷ����� �ʴ
´�. ���� ��� �� ��� ����ϱ�
��� �������� �ڷ
ʹ ���ڷƮ�� ���غϰ� �ִٰ� �� ﰢ亯� �� �� �� ��־Ѵ�.
���� ���ݴϸ� �ߴ� ���ٷѴ�
�� ���͵������ڷϷ 翡 ��ȭ ����� ���ϴ� Ƚ��� ��������� ��
�� ���� � �ܺ ο��� ��� ����
������ϴ� ��� �ξ� ����.
��� ������ � �� �ݴ뿡 �ε���� �� ��ȭ�� ���� �ߴ��ϰ� ����.
�ǰ�� ���� �̰�� ǥ���ϴ�
��� � �ǹ̷� ��ŭ ����� �ִ� ٴ ���̴� ��� �̷��� ����� ���� ��
�ִ� ���ɼ��� ũ
��. �������� ���� �ݴʹ �� ���ڷ쿡 ����� �亯�ڷḦ ����� ���غϰ�
�� ��־Ѵ�.
�ʹ� ��� ���� �Ѵ�.
���� �� ���ǰ�� ������ �� �� ���� ���� ���� �ʰ� ����
��ũ��Ʈ�� �аų� �Ǹ� ��
�� ��� ����ϴ� ��ִ� ���͵������ڷ. ������ �ǰ�� �����
������ ��� �װ�� ����� ��� �
�� �亯� �� �� ��־Ѵ�.
�ڽŰ��� ����ϴ�
�ڽŰ�� ��İ� ����� ���´�. �ڽŰ�� ���� ��� ���ؼϴ� �Ǹ��ϰ���
�ϴ� �ǰ�� ���� ���
�� ����� �� ��־Ѵ�. �����ǰ�� ���� ��ĵ� ���� ���Եȴ�. ����
���� ����� ���� ̸�� ̸��غ
�� �ϴ� �� ͵ �ڽŰ�� Ű��� �� ����̴�. �ڽŰ�� ��� ��Ȳ�� ����
����� ����� �غν� ���
�� �ȴ�.
���ǰ� ����ϴ�
���Ǵ� �ų 信�� ���´�. ȸ��� �ǰ�� ���� ����� �ų��� ���־
���ǵ� ����. ��� ������ڷ
����
͵ �ǰ� ����� ������ �� �ִ� ��ȸ�� ��÷� ����� �� ��־Ѵ�.
�̷��� ������ ��ȸ�� ���
�� ������ ���. �� ����� ����� ���� �͵������ٸ� �ڷ鿡�Ե�
���ĵǾ� ȸ�� ��ü�� ����
����� ��ģ��.
�� �� �����Ѵ�
����� �������̶� �ϴ�� ��� 7�� ����� �湮� � ���� �� �ؾ
�.�´� ��ֹ������ ���
���� ������� ���� ����� ��� �� �� �� ��͵������ڷϸ� � �ٷ
ߴ���� ��� ����. �� �� �̻� ��
������ �ʴ� ���� ��ʷ� ���� �ִ�. �������� �� �� �����
�Ǹŵ� ��� �����̴�.
��� ���� ���� �ʴ´�
�ϴ� ����� ��� ����� �ٽϸ� ��ŭ ������ Ȯ���̴�. ���͵������ڷ
������ ������ �Ǹ���
�� ������ ���� ����� ���� �־ɼ��ִ� ������ ���� �����
��� �ǸŸ� �Ϸ��ߴ�� ���
���� ����� �ؾѴ�. �ǰ� �Ǹ��ٰߴ ٰ � �ϴ�� ��� ���� ����� �ؾѴ�.
�ǰ� �Ǹ��ٰߴ
ٰ � ��
��� �ǰ ��뿡 ���� �ϴ��� �ƴ��� Ȯ���ϸ 鼭 ������ ���� ����
� �Ѵ�.
7) ������� ���
�� �����Ͽ� �� �� ����� ���� �ǽ��ϴ� ���� ���. �� ��
�� �� �� ���� ��� �������ڷ
��� ����ϵ��� �����ȹ�� ��Ǿ�� �Ѵ�. �ƿ� ��ο� ���� ����Ͽ�
Ȱ���ϸ� ��� �ִ� ��
�� ���ȿ�� ���̵��� ����ϰ� ��� �ڱ��� ���� �� �ֵ��� �����־
�� �Ѵ�. ��� �����ϰ�
����� Ȯ���ϰ� � �������ڷȯ��� ����ϰ� ���� ����ϴ� ���
��µ��� �������� ���������ڷ
����ȴ�.
� ���Ϳ������ڷȸ��� �ǰ � ���� ������� ����� ���Ե� �Ŵ���� ����� �ִ� �͵�
���. ��
���
� ȸ ��� ���, �ֿ� ����, �ǰ ����, ī�ٷα� �� ������ ��ȭ��
�ʿ��� ��� ��� ����ڷ
�ԵǾ�� �Ѵ�.
1) �� �ȸ��� �ʴ°�?
�� �Ͱ������ڷǸſ� �����ϰų� ���� ����
� �� ϴ� ����� �밳
5����� �з�ȴ�.
���� �������ڷ� �ŷ����� �ʴ´�.
�ǰ�� �ʿ 伺� ����� �ʴ´�.
��ذ� ����� �Ͱ������ڷå� ���� �ʴ´�
������ ����� �ʴ´�.
���� ���.
�ŷ����� �ʴ´�
��� ������� "���� ���� ��� �� ���ϴ�."��� ��� ������
�ʴ�� �ŷ� ���� ���ڰǸŸ�
���ϴ� �� ��� ���� �ϳ��̴�.
�Ϲ������ �Һ��� ������� ��ڵŷ����� �ʴ´�. �������� �̴�
����̴�. ����� �����̰� ��
����(�������)�̶�� ��� ����� ��� �Һ����' ���� ��ڵå����
�ൿ'� �����Ѵ�. Ư�� ������ڷ
�ÿ����� �ǰ� ��� �������� ���ϰ� ��ȭ����θ� �̾�߱ �ϱ� ������
���� �DZ���� ��� Ŭ ���
�� ���. ��� ��ȭ�� �� �� ���������ڷǵ��� ���� ���ؼǹ��
���´�.
�ǰ�� �ʿ 伺� ����� �ʴ´�
��� ��쿡 �������� �ǰ�� �ʿ 伺� ����� �ʴ´�. �̴� �������
���忡 ���� �����ִ� ��
������ �� ��������ڷѴ�� ��� ���� �ش. ٴ ��� ã�Ƴ��� ���
������� �ƹ����Գ� ��ȭ�� �ϴ�
���� �ƴϴ�. ���� ���ɼ��� �ִ� ������鵵 �ڽŵ 鿡�� �ǰ�� �ʿ��ϴ�
ٴ
���� ���� ���
�� ���Ѵ�. ������ �ǰ�� �ʿ 伺� ��� �� �ֵ��� ����ϴ� �
� ����� ���������ڷʿ��ϴ�.
��ذå� ���� �ʴ´�
��������� �������ڷ� �ŷ��ϰ� �ǰ�� �ʿ 伺� �ν��ϴ�� �
� ����� �Ͱ������ڷ亯�̳�
���� ��� �� ��� ����ذŸ� ���� �ʴ� ��쵵 �ִ�. �米�� ���� �
� ���� ���͵������ڷʿ 伺
�� �����ϴ� ������ ���� �ϰ� ���� �������� Ŀ�´����̼���
�� �ֵ��� �� �ؾѴ�.
������ ����� �ʴ´�
�ŷ��ϰ�, �ʿ 伺�� �����, ����� �Ͱ������ڷϴ� ��ذå�� �����
���� �ǰ�� �ǸŴ� ���� �ʴ�
��. ������� ��� ���� ������ �� �ؾʿ 並 ����� �ʱ� �����̴�.
����� �μ�Ƽ�긦 ����Ͽ� ����
���� �����ǿ�� �� �ڱ��ؾѴ�.
���� ���
��������� ���� ���� �ź� ����� ��� �� �ذϿ���. ����
������� ���� ū ��ֹ��� ������
��. "���� ���."�� ���̴�. ������ ����� ���͵������ڷǽİ�
����� ������ �ʿ��ϴ�.
4) ���
� ��� ����
���Ǽӵ�
���� �ӵ��� ���濡�� ȣ��� �ֱ �ϰ� �� �� ��ݰѴ�. ��ɽ�����
�������̸� ����� ��
�ϴ� ���� �� �ӵ��� ���� �ϸ� ����� �� ����� ��������
���ϴٰ� �����. Ư�� ����ڷ
���� ʹ ������ ���� �ӵ��� ����� ���ߴ� �Ʒ��� �Ǿ� �� ��־Ѵ�.
������ õõ�� ��� �ϸ� ��
�������� ͵ õõ�� �� �ؾϸ� ��� ����Ⱑ ����� �� ���� �ӵ���
�÷�� �Ѵ�.
�ݸ鿡 ��� ��� �ϰ� �� ���� �ϴ� ���� � �Ͱ������ڷõõ��
���ϰ� ����� �����ϸ�
����� ������ ����� ������ ���� ����� ���� �ʴ´�. ��� �
��� ������ �ʹ������ڷ
� �� �߰��� ��ڽʿ 信 ��� ����ְ� ��ȭ�� �̲�� ���� �Ѵ�. �����
��� �ӵ��� ��ȭ�� ��
�� ���� ���� �����ǽ�� ����� �ȴ�. �̷��� ��ȭ��� ������
���� �� ߽��Ű�� ģ���� �����
�� ����Ͽ� ������ ���� �����ϰ� �Ѵ�.
��Ҹ��� ��
���� �ӵ��� ������� ��Ҹ��� �浵 ���濡�� ���, ���, ����
� ���� ����� �ҷ� ���Ų��.
��� ��� ������ �ʹ������ڷҸ��� �ΰ��ϰ� ������ �� �ֵ���
�ƷõǾ�� �Ѵ�. ������ �ε 巯
�� ��Ҹ��� ����� �ִ� �͵������ٸ� �ڷε 巴�� ���� �ؾϸ� ������ �
� �ټǽ�½� ��Ҹ��� �̾�
���Ѵ �ٸó����� �������� �ټ
͵ � �ڷǽɽ����� ��Ҹ��� ������ �ؾѴ�.
�� ������ ���Ҷ��ϰ� ��
�θ��� ��Ҹ���� ����� �ؾ ������ �
͵ � �ڷѴ�. ����� ���
������̰ų� ȭ�� ��Ҹ��� ������ؼ
�ȵȴ�. ������ ���ϴ� �Ͱ� ����� ����⸦ ���� �ϴ� ���̴�. ����
����� ������ �ؼ濡 �̲�
�� �� �ʿ�� ���.
�������� �ڽ
ʹ ��� ���ڷϴ� ������� ����⸦ ����� ������
���� ����� �Ѵ�. ������ �ᱹ
�ε 巯�� ����� ���ϵ��� �̲� �� �� ��־Ѵ�.
������ ���
� ����̰� Ư��� ������� �ִ�. �� ���Ϲ��ε�� ��� �ͼ�����
�ʴ�. ��� ��ڱ
���� ��� ����ϸ� ������ �����ϱ� ��ƴ�. ������ ����
���߱� ����� ����� ���ؼ
���� ��� ����� �ؾѴ�. �� ���Ϲ����� �������� ����
����� �ſ� ������� �ǰ� ���ٷ
�ִ��� �ٸ ������� �ʴ� ���� ���.
�ǰ�� �ʿ 伺� �νĽ�Ű�� ��� ���ؼҺ����� ���� ��ȭ�� �ؾѴ�.
ȣ������ ����� ���
�츮�� ����ϴ� ȣ���� ����� �������� � � ���� �ִ�.
�ð����, û�����, �˰��� ��װ
�̴�.
�ð��� ����ϴ� ���� '��� ���', '�и��� ���δ�'���� ǥ���
���� û���� ����ϴ�
���� '�Ҹ��� ���'. '�����ϴ�'���� ǥ��� ���� ���� �˰���
����ϴ� ���� '����ϴ�', '�����
����� ���� ǥ��� ����. �̷��� �� ������ ����� ����ڽ
����ϴ� Ŀ�´����̼�� ���� Ⱑڱ
�ϴ� ������ ����ȭ�Ѵ�. ���⸦ ����ϴ� ���� ��� ���ڽϴ� ���
���� ������ � ������ ��ٲ
�� ������ ��ȭ�� �� �� ����� �����־ ���� ����Ѵ�. ���
�̷��� ���鿡�Դ� �������� ���
�� ���� �� ��־Ѵ�.
��� ��Ÿ���� ���� ��ȭ�� ���� ȸ��, ���, ��� ���� ��
����ϸ 鼭 ��� ��Ÿ�Ͽ� ���߾��
�Ѵ�. ����⸦ ����ϴ� ���Դ� �������� ����� ����⸦ �� �� �ִ�
�ܾ�����ַ� ���� ϸ� ��
��. �̷� �� ���� �η��� ������ ��� ܿ�������� Ʈ�� �ϸ 鼭 ��ȭ�ϴ�
���� ����� ����.
���� ��� : ��Ǫ�� �ϴÿ� �Ͼ� ������ õõ�� �帣�±���. ��� ���
�����Դϴ�.
��� ��� : ������ ���� ��� �Ƹ���� �ٿҸ��� �ӻ��̴� �
�ٶҸ��� ��� �� �ֽ�ϴ�.
����� ��� : �ð��� ��� ����� ����ϰ� ����� ����� �� �ӿ�
�İ��� �� ����ϴ�.
5) ���϶�
��� �� Ȱ���ϸ� �������̼��ϴ� ����� ���� ���� �ֵ��ϴ� ���
忡 �� �� �ִ�. ��κ�
�� ����� ��ȭ�� �̲�� ��� ���� �ٴȥ�� ��� ���ϴ� ����� �߸�
���ϰ� �ִ�. ��ȭ�� �̲��
���� ���� ���� ��� �ϴ� ����̰ų� ���� ��� �ϴ� ����̴�.
Ư�� ��� �ϴ� ���ٴͺ � ��� ����ν� ȿ������� ��ȭ�� �̲� �� �ִ�.
�Ϲ������ ����� ��
� ��� ����
ͺ "���
� �� ϴ��?"�� ���� ��� �� ��� ����Ѵ�.
�̷��� �ɸ��� �̿��Ͽ� ��ڷ
������ ʹ ��ȭ�� ���� �� ��� �ϴ� ���� ���. ���� ��� �̷�
���̴�.
"��� ��� ���ݱ츮 �� ������ �ǸŸ� 40% �̻� ������� �Խ�ϴ�.
40%�� �Ǹ���� �ŷ���
���� �ʽ�ϱ�?"
���� ���� ��ȭ�� �ֵ��� �Բ� ������κ����� �ǵ��� ����Ѵ�. �
�ڷ��������� ��� �ڷ
������ ������� ����� ��� �� ���� ������� ����� �Ѵ�.
ù°, �������̼��� �������, �Ǵ� ȿ������ �ǵ��� ��� �� �ִ�.
��°, ������ �亯� �ϸ 鼭 ��������ڿ� ��� ����� �Ͱ������ڷ
�Ӹ� �ӿ� �Է��ϰ� �ȴ�.
��°, ������� ��ȭ�� �̲�� ��� ���� ����κ��� �����
������ �� �ִ�.
6) �ൿ� ����ϴ� ��
���� ��� ������ ����� �ٽ� �Ͱ������ڷν� ������� �亯� �
���ϴ� ���� ����.
����� : ��� �ֿ� ���� ��� �� ������?
� �������ڷ: ��� �ֿ� ���� �� �帮�� ��� �ֹ�� �Ͻð�ڽϱ�?
����� : �ǰ�� ���� ���� ���ϸ� ���� մ ϱ �?
� �������ڷ: ��� � � �帮�� �ǰ�ڽϱ�?
����� : �� �츮 ȸ�簰� ���� �ŷ��� ���� �ֳ���?
� �������ڷ: ���� ����� ����� ���� ȸ��� ���ϴ� ��� ��
����Ͻʴϱ�?
������ ��� �� ������ �� ���� ���� �ϴ� ���� ���� �
�.�̴����� ������ ���ڿϹ������
����� ����� ���� ���� �� ��͵������ڷϷ�� �ǿ��� �ʹ� ũ��. �
���� ���ν� �Ǹ��� ��
���� �����ٰ� ���ϱ� �����̴�. ���� ���δ� �ൿ� ���ų� ߽� �� �ִ�
��� �ϴ� ���� ���
�߿��ϴ�. ��� ������ "��� �ֿ� ���� ��� �� ������?"��� ��
���� ���� "��"��� ����
�� �ִ�. ������" ��� ���� ����ߴٸմϴ�. �� �� ���� ���
�ڽϴ�."��� ���ϱ� ����. ����ٴ
��� �� �ٽϴ� ���� �ξ� ȿ�����̴�. "��� �ֿ� ����� �ȴ��ֹ� ��� �ٸ
�Ͻð�ڽϱ�?"��� ��
�� ��� ��� �����ϰ� ����� ���� �����Ű�� �����ϰڴ � ٴ
������� ���� ����Ѵ�.
8) "����� ���ϴ�"
��� �Ͱ������ڷȭ�� �� �� �ʱ ����κ��� ���� ���� ��� �Ǵ�
����� "����� ���ϴ�"���
���̴�. ��� �̷� ������ ��信 Ư���� ���Ǹ� ��←�� �Ѵ�. �����
������ �ɾƼ� ��ȭ�� ���
���� �ִ� ���� �ƴϴ�. �繫���̳� �� ���� ��ȭ�� �� ����
��ȭ�ϱ ����� �ð��� �ƴ� ��
�� �ִ�. �߿� ���� ������� �� ��� ���ϰ� ��� �� �ִ� ���̴�.
�̷��� ���� ���� �����κ�
�� ��ȭ�� ����� ���� �̷� ��� �ϰ� �ȴ�.
"�߸� ��ȭ�� ��� �ϴ� ��� �������ؾ."
���� �̷��� �ݴ븦 ó���ϴ� �� ���� ���� ����. �� ��쿡�� �
�κ� ��Ⱑ �ʿ��ϸ� ���δ�
��ӵ� �ʿ��ϴ�.
����� : ����� ���ϴ�.
� �������ڷ: �Ƹ� �̴� ���ϴ�. ����� ����ô��� ���� �ٸ
��ȭ�� �ϼ̰���. ���� ���� �� �
ǰ�� ���� ����� �ô� �� ����ϴ�. � ����� ����ø� �и��� ��̸�
����ð� �� ��
�Դϴ�.
����� : ����� ���ϴ�.
� �������ڷ: ��� � ��⸦ ����ֽʽÿ�. �ϴ� �ǰ� �˰� ���ø� �����
��� ���Դϴ�. ��װ
��� ��� �ٷȭ�� �帰 ����ԡ�
����� : �ʿ 並 ����� �ʽ�ϴ�.
� �������ڷ: Ȥ�� �� ó����� ���� ��̰� ��ٰ� ��� �� �˰� ���� �Ϳװ
���� ����� ����
������ ��찡 ������� ����̽�ϱ�?
����� : �ֱ� ����־.
� �: ����������ڷϴ�. � ��� �ٷΡ�
�̿� ���� ������ ���������ڷα��� �ٰ�� ����� �����ϴ�
���� ���� ����� ��ٷԵǾ��
�Ѵ�. ���� �ݴ븦 ���̴� ����� �µ��� �� � ٰٲǸŸ� �ϰ� �Ǹ� �
������� ����� �ڱ
ʹ ��� ���ڷ
��. ���⼭ �� ���� ������ ��� �ǰ�� �ʿ��� ���� �����̳�
���� �ȾƼ��� �ȵȴ� �̴��� ٴ.
������ ����� �ǰ�� �ʿ��ϰų� ���ϴ� ����̴�. ����
��������� �ǰ�� �ʿ 伺� ��
����� �ִ� ��� �ƴϴ�. �� ���������ڷӹ��� �鿡�� �ʿ 伺� �ϱ��
�ִ� ���̴�.
9) ���
� ��� ����
���� �� ���� ����� �ִ�.
�ְ�� ��
����� ��
�ǹ��� ��
�ְ�� ��� ��Ѿ�� ǥ��� �� �� �ִ�. �̴� ��� �Ͱ������ڷȭ��
Ȱ��ȭ��Ű�� ��� ����ϴ�
���̴�. �� ���� ���� ����.
������� ������ �����Դϱ�?
������ ��ǰ������� �ڿϽʴϱ�?
ٰ � ������ �� ��� �� ���̽�ϱ�?
�ٲų
��� ��� ���� ���̿� ��Ѿ��� ����� �� �ִ� ���̴�. �̿� ����
����� ���� ��信��
�Ѱ 谡 �ִ�. ���� �μ��� ����� �亯� �� �� �ֵ��� ��� �Ѵ�. ��
���� ���� ����.
�������� �� ���̳� �ֽ�ϱ�?
�� �� ��� ��� �˻��� ���̽�ϱ�?
��ǻ�� ����� ��� � ���� Ͻʴϱ�?
�̷� �� ���� ���� "25��", "5��", "�븮�����" ����� �����ϰ�
ª�� ������. �̴� ��ȭ��
����� ����� ��� ��� ���Ǵ� ����̴�.
�ǹ��� ��� ��ȭ�� �帧� ������ ��ش. �̴� ��� ��ȭ�� ���Ű��
����� ���� ��� ���
�� ���� � �� ����ϴ� ���� ����̴�. �� ���� ���� ���� ����
������ �� �Ͱ������ڷǹ��
�� ���ݺϿ� ���ϴ� ���̴�. ���� ���,
���� ��� �ٻϴ�. ������� �ٻڽô?���ٱ
��� �����߽�ϴ�. ������� �����ϼ̴?���ٱ
���� ��ǰ��ü�� ����մϴ�. �������� ��ǰ��ü����?
�̷� ���� ���� ���� ����� Ȯ���� �ϰų� �� ���� �� �ְ� �Ѵ�.
�� ��ȭ�� ������� �ִ� ��
��� �Ѵ�. �ܼ�������� �� �� � ߿��� ���� �κ�� �ǹ���� ���ݺϰ�
�Ǹ� ��� ���� ���� �
��� �����Ѵ�. ���� �Ͱ������ڷ � ��� �ʿ 伺� �ϱ����� �˾ƺ���.
5 �ɸ��� �Ǹ�
��� �� ���� �������ڷɸ����� ������ ����ȴ�. ����
�ɸ��� ���� ��� ���� ����� ���
�� �� ��������ڷξ� ȿ������� ������ �� �ִ�. ���� �
� ���ڽ� �Ͱ������ڷɸ��� �µ�, ���� �, �
�� ��� �� �ľ��ϰ� ����� ��Ʈ������ ���ؼϰ� ���� �����
ó���ϸ� �Ǹŷ� �����ϴ� �� ū ����
�� �ȴ�. ��, �� ���� �Ͱ������ڷɸ��� �� ���ڽɸ��� ��� �˰�
����� ����� ���� ������ �� ��
��̴��� �ٴ.
�ɸ������� �밡 ��� ����(Joseph Murphy)�� ��ڻΰ����� 4���� �
߿��� ���� ���Ⱑ �ִٰ� �Ͽ�
��. ��, ���� ��� �ǰ�, ����� ��, ������� ���, �����
ǥ���� ��̴��װ. ������ �߱��ϴ� ��� ��
��� �� �� ���� ���� �ϳ��� �Ͱ�ȴ�.
�̷��� �ܼ� �з� �����ϰ� ���ϰ� ���� �ΰ��� �ൿ�� � ��� ����
��ߵǴ� ��� ����̴�.
�Ϲ������ ��κ��� ����� ����� ��� ���� ���⸦ �����.
���� ��
���
����
����
����� ǰ��
����
�� ���� �ϴ� ����� ����� ��� ��� ����� ����Ѵ�.
��� ���
��� ���
��� ����
��� �Ǹ�
��� ���
1) ������ �ڿǸ���
��� �̷� ��� ����� �ڿö���� ���ڵΰ� �ൿ�� ���⸦ �ľ��ϱ� ���
���Ӿ��� ����� �Դ�. ��ڷ
�����ÿ����� ���⳪ �ǻ����� ���� ����� ����� � ߿��ϴ�.
������ ���� �� ϴ���, ����� ��
�ϴ��� �� �� �ִ� �ٸſ� ȿ������� �Ǹ��� ��ȸ�� ���� �� �ִ�. �
������ڷÿ��� �̴� �Ǹ�, ��
��, ����� �ϼ� ����� ����ȴ�.
�������ڷÿ����� �ǸŰ��� �ΰ��� �ɸ�, ��� ���� �����ϰ�
��ȴ�. ��� �Ǹſ� �������
�������ڷÿ��� �Ǹ�� �̵� ���ڴ.�ִ� ���� ���� �� ��̵ ����� �ִڿڶ
�
��������� ���, ���, ���,
����, ���, �̻�, �µ� ��� ����� �ִ�. �̵� �� �η�� ���� ��ٸ
����� �������� ����� ��
�ѹ´����̼��� �̷�����.
�̿� ���� ���� �� �̶����� �ٸϴ�� �ΰ��� �ൿ���� �
�������� � �.�ִ� ���
�� ���
�ǰ�, ��, ���, ǥ���� �� ���� ���Ѵ�. � ������ ���� �ڽ
������ �ູ� �߱��Ѵ�.
�ɸ����� Į �� �� ��̶�'����' �װθ��� �ΰ� �ൿ�� ��Ư�� ���
�Ը��Ͽ���. �����
� �ƹ�� ,
��Ӵ�, ����, �Ƹ��, ����, ��� ���Ÿ�� �ִ�. �� ����� ���
����� ���ǽļӿ� �� �ִ� ����ڸΰ�
�� �ϴ� ��� �ൿ�� ���̴�. ������ �ΰ�� ����� ��� �ϰ� �ô 븦 ��
�ϴ� ������ �DZ⸦ ��
�ϱ �ϸ� ���� ��� �ּ�� ���ϴ� �ƹ���, ��Ӵϰ� �DZ �Ѵ�
�� �̷� ����
� �Ϲ����� �ǽ����� �ƴ϶� ���ǽ������ �ΰ���
��� �ӿ� ����Ѵٰ� �����
��. ��κ��� ����� ���� ���� ���Ⱑ �� ߵǴ��� �ν����� ���Ѵ�.
���� ����� ������ ��
�� ��� ��� �ൿ�� ��� ����� �ִ�. ��� �� ���ڽν����� ���ϴ��.
2) �ൿ�� ������ҵ�
Į �� ����� ���� �븳�Ǵ� �ΰ� �ൿ�� ���� ���¸� ����� ����
�����Ͽ���.
���⼺ �� ���⼺
��� �� ���
���� �� ���
����� ������ ��ȣ�� ��� �̷��� ������ ������ ���پ
���� �ൿ� �Ѵ�. ��� ������ �̷� ��
�ҵ�� ����� �ִ�. �� ������ ���
� � ൿ�ϴ°��� �̿� ��� �����ؼ
��Ư�� ȥ�տ� ���ʸ� �д�.
�̸� �ǸŰ���� ����ϱ� ��� ��� ���ڼϰ� ���캸��.
���⼺ �� ���⼺
���⼺�� ���� �ܺ����� 踦 �����ϴ� ����̴� ���⼺�� ���� �
��� ���� ���ڽ踦 �߿���Ѵ�.
�������� ������ ���� ����� ����̳� ȯ��� ������ �ܺ�����
�ΰ��ϰ� �ൿ�ϰ� ��ſ� ȯ��
���� �� ���� �ٸԲ� �ִ� ��� ����ϸ� ��� ���ȸ�� ���Ǵ� ȯ���
�����Ѵ�.
����ְ� ����� ���� ���� ���� ������ �������� ��ݴ
������ ���� ���迡 �ΰ��ϴ�. ���ϴ�
��� ���� ����� �ϸ� ȥ�� �ð� �����⸦ ����Ѵ�. ������ �Ѵٰų�
��� ���� ���̴�.
��� �� ���
������ �������̰� �������̰� ���� ����� � ���ڽȯ���
���� ����� ���� �Ǵ��ϴ�. ���� ��
�� "�Ǹźμ��� ��ǻ�Ϳ� �����
� �ġ �Ѵ� ���� ���� ��� �ٸż���
���µ� ��� �� �� ��� ����
��."��� ���ϴ� ��� ������ ��ҷ� ����� ���� �����̴�. �̷�
����� �ΰ������ ��Ģ� ���
�� ����� ��״Ű�� �Ѵ�.
�ݸ鿡 ������ ���Ẹ�� ���� ���� ���� ���ڽ踦 ����� ����
� "�Ǹźμ��� ��ǻ�Ϳ� �����
�� �ִ� �ٸξ� ȿ����� ����� ��ȴ�."��� ����� ǥ���Ѵ�. ����
� ߽���ϴ� ����� ������
��Ģ���� ������� ��ġ�� ������ ��踦 �� � ߽���ϴ� ������ �ִ�.
���� �� ���
�� ���� ���ν��ϴ� ����̳� ���� ��� ���� ���Ѱ�? �������
���� ��� 5���� ����
�νĵǴ� �������� ��ǿ� ����� ����. �̷� ���� ȯ���� ũ��, ����,
���, �Ҹ�, �� � ���� ��
�� ����� �����ϴ�. � �������� ������ �� ��������ڷ
� ������ �ʹ�������ڷ ��Ҹ��� �����
� ǥ��� �ߴ��� ��� ������ �����.
������� ���� �������̰ų� �������� ������� ���� ��
������ �ִ�. ��ȭ��ȭ�� �� ������ ��
����� ���λ����̳� �λ� ��� ������ �ʰ� ������� ��� ���캸�
� �Ѵ�.
'������ ���� ��� ���� ���Ѵ�'�� ���� �ִ�. ��������
����� ������ ������ ���� ������� �ٸ
����. ������ �Ǵ� �������̶�� ��� ��� �Ǵ� ����� ����
�Ǵ��ϰ� ���� �Ǵ� ��� ���� �ν���
�� ��� �ٴǹ��Ѵ�.
�ɸ�������� ���� �����ϴ� ������ 8������ ȥ�����°� �ִ�.
����� �ɸ��� ����, �ƹ������
������ ��� �ϴ� ٴĮ ��� �̷�� �̿��ϸ� �̺��� �� �����ϰ� ������
�� �ִ�. ���Դ� 64����
�� �ɸ��� ���°� �ִٰ� �Ѵ�. �������� ���
� � ������ڷÿ���
��������� ����� �� �ִ� 8����
���¿� ���� ���캸��� �Ѵ�.
5) �� ���������ڷɸ�
���� ������� �͵������ڷ鵵 ������ �ɸ��� ����� ����� �
�ִ� ����� ����� �� �.
���� ��� ���̳� ������̰����� �ʹ������ڰ�� ����� �ڷ
������� ����� �� �� ���� �ʹ� ��
�����̰� ����� ���� �ϴ� ����� �ִ�. ��� �̵�� ����ϴ� ��� �
��� ������ �Ͱ������ڷ
���� ����� �ִٰ� ���� �ʰ� �ȴ�.
�ܱ������ ���� ģ���� ������ �� ������� ���� �����̳� �ݴ븦 �
� ���� �����غѴ�.
ö������� �ǰ�� ������� �� ����� �����ϴ� ���� ���� �
پ�� �̸� Ư����� �����
��Ȳ��� �����Ű�� ���� �����.
�������� ���ٹµ��� ����ϸ� ��� �ð����� ������ ������
���ϴ� ��ŭ�� ȿ�� ���� ��ƴ�.
�������� �ڳŽ�谡�� �ſ� ������� �ְ� �������� ���� ���
�ʿ�� �ϴ� ��� �� �����Ű��
���Ѵ�. �̵�� �Ǹŵ� �� ���� ��� �ұ �� �Ѵ�.
��θ��� ʹ �Ǹű�ȸ�� ��� �� �ſ� â�������� ������� �����̳�
��Ⱑ ����Ͽ� ���� �����
����.
�ְ��������ڴ� ���� ����� �ذϴ� �� ����� �ɷ�� ���� ����
�̸� �Ǹŷ� �����ϴ� �ɷ���
����ϴ�.
��������� ��� �� �����Ű�� ȸ���� ���Ϳ��� ������ϴ�.
� �ʹ������ڷȿ����� ��� �� ��������ڷϱ� ��� ����� ���ڽ
�Ӹ� �ƴ϶� ���� ������� ��
�� �� ��־Ѵ�. ��� �Ⱓ �� ��������ڷϴ� ���� ������� ���پ
���鿡�� ���� �� ������ �� �ְ�
�ȴ�. ����� �� �Ͱ������ڷDZ� ��� ���ؼ ���Ե� ������ �� �ִ�
�ɷ�� ������ �ؾѴ�.
�� ����� ��������ڷϴ� ���̴�. ����� �Ȱ� ����� ��� ���̴�.
�� ���ڽ� �Ͱ������ڷɸ��� �
��� ����� �� �˰� ���� �ɸ��� �ľ��Ѵ������� ���� ��� �ٸ
��꼺�� ��� ���. ��� ��
�� ���� �˸� ���� �ο� ������ �ʴ� ���̴�.
1) ��ǻ�� ���̾�
��κ��� ������ ��ǻ�ͷ� ���Ǵ� � �� ��� ��� ��̶��������ڷù
����� ������̴�.
�̴� ��ǻ��ȭ�� �� ����� ����������� �ְ� ��� ���ڷǻ�Ͱ�
���̾�� ������ ���� �
���ϴ� ��� �ƴϴ�.
��ǻ��ȭ�� ��ȭ��� �̸� ����� ��ȣ�� �� ����ڵɾ� �ִ� ����̴�.
������ ��ȭ�� ���
�� ����� �������� �ڵ � ���� �ٿȴ�. ����� ������ ���
�� �� ����� �� �ֵ���
�Ǵ�ٸ� ������ �غǾ� �ִ�. ���� ������ ä ������ �� ������
��ȭ�� ����� ��� �ǰ���
�� ��� ��ȭ�� �� �� �ֵ��� ��α��Ǿ� �ִ�.
������� ������� �ǽ��ϴ� ������ ��ǻ��ȭ�� ��ȭ�ý����
���� ���� ���ô����ٹ
�� �븮��� ����� �� �ִ�. �̷� ���� �ġ���� ����� ������ڿ
����ϴ� ������ �ſ�
ȿ�����̴�. ��� ���� ���� ����� ���� ��� �ϰ��� ��
������ �̿� ���� ��ǻ��ȭ��
��ȭ�ý����� ȿ����̴�. �̴� �ܼ��� ϰ� �� ��� �����ݺſ� ȿ�������
������ ��ش. �� � ܿ��
�� ��ǻ��ȭ�� ��ȭ�ý���� Ȱ���� �� �ִ� �оߴ� ����� ����.
Ư�� �������
���ǰ ��ǥ
������ �ȳ�
�ǰ����
��� ��� ��쿡�� ������ ����� ����� �ʿ���� ����
����ϱ⸸ �ϸ� �ȴ�. ��ǻ��
��ȭ�ý���� �� ���� ��� ���� �ο�� �뷮��� ����ϴ� ��
Ź���� ���� �����Ѵ�.
���� ������ ����� ���� � �ϴ� � 쿡�� ��ǻ��ȭ�� �ý�����
ȿ�����̴� .������ ��
�ἱ�� ���� ���ȴ� �� �ٸý����� ������ �ſ� ������. ����
��� �¾ 翡���� �ý����
�Ǹ��ϴ� ȸ�簡 �� ���� ����� ��ġ�� ��� ����� ������� ���
�� �ִٰ� �˸���. ��
�� �� ��α����� ���� ���ϴ� ���Դ� ���ἱ��� ����Ѵٰ�
�����Ѵ�. ����� ���ϴ� ��
��� ����ڵȭ� ��� ���ڽȭ��ȣ�� �Է���� �Ѵ�. �� �� ���� ��
���Դ� ���߿� ����
��ȭ�� �� ���� ���� �� �ִ�.
�̷��� ���� �̿��ϸ� ���� ���̴� �ȿ����� ������ִ� �� �س.
�ǰ�� ����� ���
��κ��� ����� ��ȭ��ȣ�� �Է����� ��� ���̰� ����ִ� ���鸸 �
�ȣ�� ����� ������
���� ��ũ����� �� �� �ִ�. ������ ���� ����ϸ� �̷��� �����
����� �ʰ� �Ǹŷ� ����
�ȴ�. �� ���� ����� �����ú��� �Һ������� ��ڴÿ� ���
ȿ�����̴�.
2) �� ��ڵȭ�ΰ�?
�������ڷþ��� ��ڵȭ�� �Ϲ� ����� �繫��ڵȭ�� ���� ��ڵȭ�� �ϴ�
�Ͱ� ����. ��ڵȭ
�� �����ϸ� ������ ��Ʈ������ ���� ��� �ް�� �� 꼺� ���� �
� �ִ�. ��ǻ��ȭ�� ��α�
� �� ���ֵ� �� ����� ��������� ��� ��� �Ͱ������ڷϰ� ��
��� ����� ����� ��
�翡�� �� �� �� ���̾�� ����� �ϴ� ��â����̰� �ǰ��� ���� �
��� �����ݺŻ��� ��
���� �� �ִ�.
��ǻ���� ��� ȿ����� ���� ����ϱ� �� �̸� ��ü ��������
��� ��鿡�� ����. ����
��ο� ���̳� �������κ��� �ǸŸ� �̲�� ����. ������� ��� ���
�������� ��
���ϸ 鼭���� ��ο� ���� Ȯ���� ��� ��� ������� ���� �ڿδ�.
��� ��ο� ���
�ġ�� �ؾϴ� �������� ���� �й� ���ڰô���.
��ǻ�Ϳ� ���� ���Ǵ� ��� �������ڷα ���ִ� ���͵�������� �ڷ
������ Ȯ���� ��
�ֵ��� �� �ָ� ���ÿ� ��� ����κ����� �Ǹŵ� �̲�� �� �� �ִ�.
3)�̻�� ���
�̻����� �� ����� ���������ڷµ��� ����.]
å�� �տ� ����� ����� ��� ��� ��ȭ�� ��� �Ѵ�. ���� ��, �
�� ���� ���� ��ݴ
���� ��õ� �Ϻ��ϰ� �����ϴ�. �� �����Դ� ��ȭ�� �ϱ� ��
�������� ������. ��������
���� ���Ŀ��� ������ �ٽȭ�� �� �ָ� ��� ��ȭ�� ����
������� ������. Ȯ��� ��ӿ� ��
� ���ؼȮ�� ��ȭ�� �ϸ� �ʿ��� �� ֱ����� ��� �ڷѴ�. �߰� �ֹ�� ��ޱ
��� �������
�� �ֱ����� ������� ��ȣ�� �Ѵ� .���� ����� �� ����� ���
��α ����� ������ ���ؼ
�Ѵ�. �� ���� ������ ��� �� ��ſ���°� ������ ���� �� �˰�
�ִ�. � ���ȸ���� ���
��Ȳ�� �� �˰� ��� ���� �־䱸�� ��ó�� �� �ִ�.
�̷� �ڷ������� �̻� ����� �ڷ��������̴� �
ʹ ��� ��������
��κ��� ��ʹ������ڷ
�ð��� �ѱ��. ������ �� ���� ��� �� �ؾϱ� ��ƴ�. ���� �ϴ��
�ð��� ����ϰ� ���
�� ��� ���� ������� ���� ������ ��ƴ�. ��κ��� �
������� ������ �ٽ
ʹ �� �ڷȭ�ϰ�ڴ
�� ���� ��� �ߴٸȭ�� �� �ؾѴ �.�ִ� �˰� ��͵ ������� ���� ���ٴ
���� �������� ��
�ϰ� �ִ�. ���� ���� ���������� ���ϰ� �ҿ����ϴ� .�̰��� � �ٷ
�������ڷÿ� ��ǻ�Ͱ� ��
���� ����̴�.
��ǻ�� ����Ʈ��� ������ Ȱ���ϸ� �������̻� ��� �Ͱ������ڷ
�����ϵ��� ���� �� ��
��. ȸ���� �Ը� ��� �Ѹ��� �� ����� �� �������Ϳ������ڷ
�ִ� �� ����� ���͵������ڷ
�ϵ���� ����Ʈ������� ���ߵǾ� �ִ�. �ι�ٿ峪 �ƿ��� ��ٿθ� ��� ��α
��� ���
�鵵 �ִ�. ���ݴ뵵 �̱��� ��� 2,500���������� �� �ʸ� ���� �̸���
�ý��۵��� �ִ�. ��
���� ������ ��� ���۽ǻ�Ϳ� ����� �� �ִ� ��� 500�� ��� �ϴ�
��͵ �ִ�.
4) �ֿ���
��ǻ�� �� �������ڷý���� ����� ��� ��ִ� �� ����� ���.
�������̽
ͺ � ��
�������
ī���� ���
��̾����ڵ
ȭ����� ������� ���]
����� ��˻� ���ڷ
���� ���
�������̽ ͺ � ��
�������̽ ͺ ��� �ܼ��������� ��� ս��� ��� ���̴� ��ǻ�ͷ� ���Ǵ� ��α���
�ֿ� ���
� ���忡 ��õǴ� �ڷḦ ���ϴ� ���̴�. �������̽ ͺ ��� Ȱ���ϸ� ���� ���
����� ����
���� �� �մ�. �������̽ ͺ � ���Ͽ� ���Խ��Ѿ� �� ����� ����� �
� �����پϹ������ ����
����ϰ� ���Ǵ� ����� ����� ���.
���� �̸�, �ּ�, ��ȭ
��˴���� ���
�ſ���
�ǸŽ���
���� ������, ���
���� �ֹ���
�ֹ��� ��
�ֹ��� �ǰ
��� ��ڷ
�Ǹſ�
��
ȸ��Ը�, ���� ��, �����
��������� ��ȭ�� �ϱ� �� ���� ����� Ȯ���ϴ� ��� �
� ���Ϳ������ڷʼ����̴�. ��
�����̽
ͺ ��� Ȱ���ϸ� �ʿ��� ��� ����� ����� ����� ���ڷϰ�
�Ǹ��� �� �ִ�. ������ ͺ
�̽��� ���� ���ϸ� � �� ܿ���Ե� ����� �����ϴ�. ���ǰ�� �Ǹ�
���� 100�� �̻���
����� ���� ������ ���� ��� �������̽ ͺ ��� Ȱ���ϸ� ��ȭ��
���ϸ�� ��� �̷� ���
��� ����� �� �� �ִ�.
�������
��ó����� ������� ���� ���� ����Ʈ���� ������ �
�� �Ͱ������ڷư �ϳ��� ������ ��ȭ
�� �ɸ��� ������� ���� ������� ����� �� �� �ִ�. ��ȭ��
���� ����� ���� �ټκ��� ��
��� �Ҵٰ� ����. ������ ���� ����� "��" "�ƴմϴ�." "��ȭ�� ��ٽ
�� �ֽʽÿ�" "��� ��
�Ḧ ���� �ֽʽÿ�" "��� ��ȭ�� ��� �� ���ϴ�."���� ���̴�. �����
���ϰǰ�� ����ڷ
���� ʹ ��ư� ���� �ʿ��� �ļ��ġ�� ���� �� �ִ�. ���� �ֹ�� ��
������� ��ȭ��� ��
�ֹ��� ���� �ֹ������� ��� ����ڵϵǰ� �������� ��� ����ڵµȴ�.
���� �ֹ�� ��
�� �ʾҴ�� ��� �Ͱ������ٸ� �ڷȭ�� �� �ٽҰ��̶�� ��� �Բ� �ļ����� �
��ۼȴ�.
�� ������̳� ������� �� ߰ ����� ��û�ϸ� ��ȭ�� ��¥��
ǥ���Ͽ� �ȳ������ �Բ�
�ڷḦ ������ �ȴ�. ���� ���� �������� ������ ��� ��ٽ
��ȭ�� �� ����̶�� ���� ��
� ���� ������. ������ ���Դ� ����� �ð��� ��ȭ�� �ϵ��� ��û�Ѵ�. �
�� ���� ���
�� ��ȭ�� ���� �ʴ�� ����� ��� �Ͱ������ڷȭ�� �� �� ����
����� ���ɼ��� ������
�ȴ�.
�����μ����� �� ���� �ٸ뷮 ����, ����ȭ�� ����, ���ȭ��
���� ���ۼϴ� ���̴�. ��
�� ����� �������̽ ͺ ��� �Էµ� �� ��ü �Ǵ� �Ϻο��� ������
���̴�. ����ȭ�� ����� ��
���� ������ ���� �̸�� ����Ͽ� ������ ���̴�. �� �������
���� Ư� ��ɺо߸� ����
���� ����� �� �� �ִ�. ���ȭ�� ����� �뷮 ����� ��� ����
� ������� ����ο��Ը� ��
�õǴ� ���λ���� ����� �� �ִ�. �� � ܿ��������� μ���� ���̷�Ʈ
����� ������ ���̺���
�� �����μ��� ��ɵ� ����� �ִ�. �Ǵ ����� �ٸƮ��Ŭ ���(Trickle
drop)�̶�� �������
�̿��ϸ� ���� ��ü���� �Ѳ��� ������ �ʰ� ��ܺ�������� �� �ִ�.
������� 20,000����
������� ���� � .������ ���� ������ ����5,000 ���� �ߴٸ
� �Ͱ�������̴� �̴ڷѲ���
��� ���� �ļ���ȭ�� ������ �� ��� ������ ��ȭ�� �ʿ���
����� �ð�� Ȯ���ϱ� ��� ����
��.
���� ��� �̴��� ����� ������� ���� ���̷� ������ ����ڵ
ȿ�� �ִ� ����̴�.
�̴� ��� �Ͱ������ڷȭ�� �� �� �ô 븦 ���� �ʰ� ����� ģ�а��
���� �� �ֵ��� ����ش.
ī���� ���
��ǻ��ȭ�� ��� �������ڷα �������ī���� ���� ��Ͱ������ڷ
������� �������� ��
�踦 ����ϴ� �� ����� ��ش. �̴� ��ǻ�ͽý����� � ����ڵ
�� ����� ���� ���Ϳ�������ڷ
¥�� �ð�� �˷� �ִ� ����̴�.
�� �ܿ��� �ý���� �Ǵ� ������ �ٸӹ��� ���� �� �ִ�. ����
��� �� 6���� ���Ž�����
��� ��� ����� �̵�� ��� ���������ڷǻ�� ȭ�鿡 ��־� �ش. ��
ī���� ���� ��� ���
�� ȸ�縦 ���ΰų� �ް������� �� Ư�� �� ȿ�� ��Ÿ����. ���߿�
���� ����� �����
�̸� ����� ���� �ش � �̴��� � ٴΰ��� ���� �Ͼ �� �ִ� �Ǽ� �̷�
�ý���� Ȱ�������
�� ������ �� �ִ� ���̴�.
��̾����ڵ
�� ���� ��ǻ�� � ���� ��� �� �ִ� ���� ū ����̴�. �̴� �
������ڷ� ��� ��ǻ�Ͱ�
��� ����ڵȭ�� �ɾ� �ִ� ��� ���Ѵ�. �� �ý���� �̿��ϸ� �
�� �ʹ������ڷȭ�� ��� �غ
��� �� ��ư �ϳ��� ������ �ý����� ��� ����ڵȭ�� �ɾ���ش. �̴�
��ȭ��ȣ�� ã�� �� �ɸ�
�� �ð�� ������ �ִ� ��� ���� ��ȭ�� �Ȯ�ϰ� �� �� �ֵ��� �Ѵ�.
�� �ý���� ������ڷ
���� ����� �ݺ����̰� ����� ��� �̰ٿν� �ð�� ����ϰ� �
�� ���������ڷƮ������ ���ҽ�
Ų��.
�̷��� ��ǻ�ͽý���� ��� ��� ���� �Ͱ������ڷȭ�� �� �� �ְ� ��
�ָ� �� ��� �Ǹſ� ��
��� �̲�� �� �� �ֵ��� ���´�.
ȭ����� ������� ���
�� ���� ��� ������ �Ͱ������ڷǻ�� ȭ����� ���� �ʿ���
����� �� �� �ֵ��� �ϴ� ��
�̴�. ��ũ��Ʈ�� ����ڷƮ�� ȭ�鿡 ��Ÿ���� �� �̸� ��͵������ڷа�
���� Ȱ���� �� �ִ�.
����� � � �� �ٽӸ� �ƴ϶� ���� ����� ��� ������� �Ͱ������ڷ
�� �ִ� ������ ���
��ϵǾ� �ִ�. �̷��� ����� �μ�� �������·� ����� ��� ��� �
��� �̸� �ʹ������ڷȰ
���ϱⰡ ��ƴ�. ��� �ּ� � ����غ��� �ڷå�� �ְ� ���� �ؿų� ���� ���
� �ڰǴ� ��
�찡 ����ϴ�. ���� ȭ����� ����� �˷��ָ� ��� �ٷ� �Ͱ������ڷ
�� �ֱ� ������ ��� Ȱ
���� �����ϴ�. �̴� �ð��� ���, ��Ʈ���� ����, �����ﰢ
������ �� ��� ���� ����� ��
��.
����� ��˻� ���ڷ
�̴� ���� �ٸ� �Ͱ������ڷϷκ��� ����� ��� ��� ���Ѵ�. ����
��� ���� Ư��ǰ��
���� ���� ���� �� ���� �ʹ������ڷȭ��� �ҷ��� �ǰ�� �ִ���
����� �ľ��� �� �ִ�.
�� �ִ� �� ����� �Ͱ������ڷǴ� ����� �ٸ渮 ȭ���̴�. �ֹ�� ���
�� �渮 ȭ��� �ҷ�
�� ���� �� �� �ֹ��� ����� �ϰ��ߴ��� �ƴ��� Ȯ���� �� ��
�ִ�. � �ý���� �渮
��� ���̱� ��� � ��� ����ڵȸ���� ó���� �ִ� �͵� �ִ�.
���� ���
������ ����� ����ڵϴ� ��ǻ�ͽý���� Ȱ���ϸ� �Ŵ��� �
��� ��� ���������ڷǴ�
������ ���� ��� �� �ִ�. �� �Ͱ������ڷð��� ���� ��ȭ�� �
ߴ���, �� ��ȭ�� ���� �ð�
� �Һ��ߴ���, ���δ� �Ǹž
�� �ֹ�� �ޱ,������ ���� ��� � � ��
��ȭ�� �ߴ��� ��
�� �� �����̴�. �� ������ ��� ���� ��� �������ڷα��� ���
����� ���������.
5) ��ڵȭ 4�ܰ��
��� �������ڷα ��� �ڵȭ�ϴ� ���� �� ����� ü���� ������ٹ
�ִ�. �ʺ����� �ܰ����
��� ���۽ǻ�Ϳ������� ����ũ�� ��ǻ�Ϳ� ����� ���� ���� �̳̳�� � �
̳
����ϴ� �� ܰܰ 迡 �̸�
����� �� �ܰ��� �ֿ� ����� ���캸��.
�� ���� ��� ���۽� ���� �� �Ϳ������ڷǻ��
���� �������� ���Դܰ��� ��ǻ�� ��� �ý����̴�. ��, �Ѹ��� �
���۽� ���� �� �Ϳ������ڷ
��ǻ�ͷ� ������ ��������ڷϴ� ���̴�. ����� � � ��� �������ڷ
ʹ
�� ������ �۽ǻ�� �
����Ѵ�. ��� �ִ� �� ����� �Ͱ������ڷǻ�� �����δ� ������ �
� ��̾����ڵϰ� ��ȭ ��,
�Ǵ� ���߿� �����ͺ��̽��� ����ϸ� ������ ��ȭ�� ��û�ϴ� ī����
��ɰ� ��� ���� ��
���� �����μ��� ���, ����� ȿ������� ���� �ִ� ��ũ��Ʈ
ȭ����� ��� ���� �ִ�. ����
�ֹ����� �Ǹ� ����� �μ��ϴ� ����ó�� ��ɵ� ���Եȴ�. ����� �ڴ
��� ����� ���� ��
����� ���� ���� �ƺ� �� �ִ�.
�� ���� ��� ���۽� ���� �� �Ϳ������ڷǻ�� ʹ ���� �ּ��� ����ڷ
�����ϴ�. ��� ���۽ǻ��
�� ��� �̸� ����� ����Ʈ��� ����� �ȴ�. � ����� ���÷� ���
����ϴ� ��ǻ�� ʹ ��
����ϸ� �������̽ ͺ ��� ����� �����ϰ� Ȱ���� �� �ִ� �ϵ� ��ũ��
�� ��ǻ�� � ����
�� �Ѵ�.
�� �ý����� ���� ����ũ�� ��ǻ��ó�� ���ó�� �ɷ���
�����ϰų� ���� ���ϴ� ���� ٴ
��. � � ���� ������ ����ٴξ� ȿ�����̴�.
�� ���� ��� ���۽ǻ�Ϳ� ���� ���� ��������ڷ
�� �ý���� ���ۿ����� �� ���� �۽ǻ�Ͱ� ���� ���� �
������ڷ� ����ϰ� �ȴ�. ���� ����
�� ���� ��ǻ�� � ��� ϱ� ������ � ��̾����ڵȭ��� ���� ����
���� �� ���� ��Ÿ ��
�� ���� Ȱ���� �� �ִ�. �̽������� ���� ��͵������ڷ ͺ ����� �̸�,
�ּ� �� ��õǴ� �
���� ����Ͽ� �̸� ���� ��ȭ�� �Ѵ�. � �ٸȭ����� ��� �����
����� ���ϸ� ��µ� �����
����� �����ϴ�. ��ȭ�� �� ��� �Ͱ������ڷɾ�� �ϸ� ��ũ��Ʈ�� �
���ڷƮ�� ���鼭 ����
��ȭ�� �� �ؾѴ�. �� ���� ���۾Ŀ��� ���� ��ȭ�� ����� ��ٽ
��� ��翡�� �Ѱ� �̸� ��
ǻ�Ϳ� �Է��ϵ��� �Ѵ�. �ʿ��� ����, �ֹ���, ��ĵ�� ��� ����ڵµȴ�.
�� ����� ���� ����� ȿ����̴�. �ּ��� ������ �������ڷ�
����� �� �ִ� �̴��� ٴ.
���� ���� ��ǻ���� ��ü ���� ����� Ȱ������ ���Ѵ .�̴�� �ٴ
� ���̾�����ڵȵǰ� ȭ��
� ���ÿ� ���� ���ϸ� ���������� �۾
͵ � ���ڷǸ��ڷḦ ����ϰ�
�Է��ϴ� ������ ����� ��
��� �Ѵ�. �� ���� ��� ���δ����� �ʰ� ��ڵȭ�� ��α��
�
ִٴ �� ������� �����
����� �ִ�.
���� ���� ��� ���۽ǻ�Ϳ� ���� ���� ��������ڷ
�� �ý���� ���۽� �Ͱ������ۿ����� ��� �ڷǻ�� � � �� ��
����� �̹� �տ��� ����� ��
�� ���� Ȱ���� �� �ִ�. �� �ý���� 4��5���� �����ͱ������ڷ
������� ������� ����ڷ
���� ��ȣ���� �������̽ ͺ ��� ����� �� �� .�ִ� ����� ���� �ٴ
�������������� �ڷȰ��
�� ���� �������� �� �̳̳ο� �ִ� ������ �̿��Ѵ�. 4��5���� �̳̳ΰ�
����ũ�� ��ǻ�� �
����ϴ� ��� ͺ �� �� ����� �ټ ���� ٴϴ�.
�� ���� ����ũ�� ��ǻ�Ϳ� ��� ���ټ ̳ , � �������ټ��� �ڷ
��ǻ�ͷ� ���Ǵ� �� �������ڷý����� �ְ�� �ܰ���̴� . ����ũ��
��ǻ�� ʹ � ��������ڷ
�� ����� �� �ִ� �����ϰ� �� ���� �������̽ ͺ ��� ����Ѵ�. ��
���������ް� �Ͱ������ڷ
�� ��ִ� �� ����� �̸� ���� �Ͱ������ٸ� �ڷ. �ι� ��ٿƿ��ٿ忡�� �
�� Ȱ���� �� ��
�� ���ǵ�� ���� �� �־ſ� �ŷ����̴�. �� �ٸý��۵�� �ʹ� ����� �ι
� ��� ��ٿϱ
�� ������ϴ�. �� � ܿ������ � ý���� ���ȭ���̳� �渮��Ȳ� �ľ��ϴ�
���� ����� �ִ�.
���� ���� ������ٴ �����̴�� �ں. ���� ���� Ȱ���ϸ� �����ں
�̻��� ȿ�� ���
�� �ִ�.
6) ���
� � �ڵȭ�� ���ΰ�?
�켱 ��ڵȭ�� ���� �� �� �ִ� ���Ʈ���� ���� ��ڹϴ� ���� ���.
���ο� ���ó�� �μ���
�ִ��� ��ٸ� �Ű�� ��͵ ��� ����̴�. �̻����� ����Ʈ �Ŵ����
������ ����� ��־
�� �ϰ� ������ó���� ���� �ణ�� ������� ��ĵ� ����� �Ѵ�.
�ϵ�� �����ϱ� �� ���� �ý����� ���� ��ǥ�� ��Ѵ�. ���߰�
��� ���� �켱 ��
��� �ξ� ���� �����Ѵ�. ���� ����ϴ� ��� ���� �� �ִ�
����Ʈ��� �����Ѵ�.
�ϴ� ����� ����Ʈ��� �����ϸ� �� ������� �̸� ����� �ϵ��
����. �̹� ȸ�翡
��ǻ�Ͱ� �ִ� �ٸ翬�� �߰ ؾ߰ؾ ��̿
���� װ
�� �ϴ� ��� �������ڷα ���
��ڵȭ�� �����ߴ�
�� �� ������ �ϵ���� ����Ʈ��� �����ϴ� ���� ���.
������ �Ը��� ��� ����� �ڴâ
���ϴ� ��϶���� ��� ��̶��ٿ.
�ϵ���� ����Ʈ��� �����ϰ� �� �� ���ڿý���� ��ġ�ϱ� ��
����� ���ľ� ��
��. �Ѳ��� �� ���� ��ο� ���� ����ġ�� ��� �����α��
�����ϸ� �����ϱ� ����. ��
�� �������� �ǽõǾ�� �Ѵ�. ��� ��͵������ڷǻ�Ϳ� ������� �����
����� �ִ�. ���
�� �ý��� ���� ���� �ۿϱ� �� ��ȭ������� �ǽ��ϴ� ����
����̴�. �ý����� ���� ���
� ���� �� ��α� ���� ���� ���ǽ��ϴ� �� ͵ ��ڵȭ�� ���� �����
���� �Ѵ�.
�� ���ý����� ��ġ�� �ϻ��� ����� �־�� �ȵȴ�. �ѵ��� ���
ü�踦 ���� ������
��� ��� ���� �������� ����Ǵ��� Ȯ���� �ؾѴ�. ��ڵȭ �ý����
�̿��� ����� �ָ���
�� ���ð��� �ϴ� ���� ���. �Ѱ��� ���� �̿��ϸ� ������ �ý���ۿ
������ �� �ִ� �ð���
��� ���� �����̴�. �̷��� ���� ܰ� 迡�� �߰ߵǴ� ������ �� �ɰ�����
�ʴ�.
�ý����� ��ġ�DZ� �� �ý�� ���ۿȰ���� �� �ִ� �����ͺ��̽��� �
�غǾ�� �Ѵ�. �ʿ���
� ������ܺ� �ٸƮ ó��ȸ�縦 �̿��ϰų� �Ͻ������ ���� ������� ����
�ƾ� �Ѵ� ����ڷ
������
͵ ����� ������� �ʰ� �ý����� �� ���� �Ѳ���
����Ϸ�� �õ��ϴ� ��� ȥ���
�߱��Ų��. ��� �� �� �� ���� ���� ����ϴ� ���� �ý����
���� ���� �����ϴ� �� ��
��� ��ش. ó����� � �̳��̾����ڵȭ�� ������ ��ɰ� ���� ����
���� ���� ����ϴ�
���� ���.
2 ����� �������ڷƮ����
1) �����ѽ�(Marketfax)
�� ��α����� ��ͺ��̽��� �����μ����� �� ���� ���� ����ϴ�
����Ʈ�����̸� ��۽
�� ��ǻ�Ϳ���� ��������.
�� ���� �������̽ ͺ �
�����ѽ��� 2���� �������̽ ͺ � ����� ���� �����Ű�� �ɷ��
ȥ�ս��� ����� �� �ִ� ����
Ʈ�����̴�. ù ��° ����� ���� �ڷᰡ �ԷµǾ� �ִ� �����ͺ��̽��̴�. �̴�
�ܼ���������
���̶�� ��Ǵ� �����̳� ��������� �̸�, �ּҵ��� �����Ͱ� �����
�����̴�. ���
��ϵ� ����� ������ ������ ���ϰ� ����� �� �� �־ſ�
����ϴ�. ��, ������� ����� �ؿ
�� ����� �����Ͽ� Ȱ���� �� �ִ� � ��� ٴǹ��Ѵ�. ���� ��� ��
�������̽ ͺ ��� �����
�� Ư� ���ÿ� �ִ� 50�� �̻��� ���� ���� �Ǽ�ȸ�縦 �����Ͽ�
���ϸ�� �ϵ��� ������ �
����� �� �ִ�. �����ѽ��� �̸� �Ұ� �� �� �ȿ� ó���Ѵ�.
�����ѽ��� �� ��° ����� ������ ������ ����ȭ���̴�. ��
����� ���� � ���� �����
�� �ִ�. ���⼭ ����ϴ� ���� ʹ �Ϲ������ �� �ܶ������� �����̴� .
�̴� ����� �� ��
�� ����� ���̸� ���� ���� ���� ȿ�����̷� ��Ÿ���� �����̴�.
�����ѽ��� �� ��ȭ��� ������ ���ֵ� �� ����� ������� �ڰ
�.����� ����شȭ�Ͽ� ��
�� � ���� ͵ �������̽
ͺ ��� �����Ͽ� ����� �� �ְ� ����� �ڷϿ���
�ʿ��� ��Ȳ���� �ż�
�ϰ� ��Ʈ�� ��ۼֵ��� �� �ֵ��� �� �ش.
��ڵȭ�� ����
�����ѽ��� ���� ��Ư�� ���� �ø��� ���� ���ڵ���� �غϰ�
����ϴ� ���̴�. �����
���� �� ���� ���� ������ �Ѵٰ� �������. ������ �� ���
ȸ�ſ� ī�带 �����ϰ� �ִ�.
�� �� �����ѽ��� ������� ���� ������� ����� � ����ڵ
������ ���� ��ٽ. �� ��ȭ��
���� ����� ��� �ڵ���� �ٽȭ�� �ɾ���ش.
�̴� ������� �� �ҿ�Ǵ� ��� �ð�� ����ϰ� ����ش. �ϴ� ó�
���� �۵Ǹ�
��߰ ����� � �Ͱ������ڷȮ������ �ʾƵ� �.�ִ� �� ���� ����ڵ
100 ���� ������ ����300
�뾿 ��������� ���� ������ ������ �� �� �۾�� �ؾѽ���
����� ���� ��� ó���Ѵ�.
ù° ��. ù 100���� ������ 100���� ���� ���
��° ��. �� ��° 100���� 100���� ���� ������ ù ��° 100����
�ļ����� ���
��° ��. �� ��° 100���� 100���� ���� ������ �� ��°
100���Դ� �ļ�����, ù ��°
100���Դ� ���� ���� ������.
���� �����ڵ
��� ������ 4�� °�� ������ �ʹ������ڷȭ�� ��� ù 100����
�̸��� ��ȭ��ȣ�� ���� Ȱ��
������ �´�. ���� ȸ�ſ� ī�带 ���� ��� ������ �̸� �ý���ۿ
�Է½��� ��� �����ڵ
�۴�� � ��� �ܽ Ų��. �̷��� �ý���� �������̰� ü������ �������
�����ϰ� �� ��ش. ����
�ѽ��� ���� ������� � �ٸ.�̴��� �� ش
̴ٴ ����� ���������� �ڵ
����Ʈ��� ������ۼ
�� �������� �ø��� ���� ���� ����� ���ڵ���� �ۼѴ�.
���� ���������ڷ
ȸ��� ������ �� � ܿ��������� ѽ��� ����� ����� ���� �ڷḦ
�˻��Ͽ� ��� ���� ��ȭ
�� �ɾ� ��ش. �� �� �����ѽ��� �ʿ��� ����� ��� ȭ�鿡 �ҷ���
����� �����ϰ� �Ѵ�. ��
�� ��� �ϰų� ���ݴǻ 縦 ǥ�ϴ� ��쿡�� �� �ʹ������ڷ귣 Ī� �̿��Ͽ�
�ʿ��� �����
���� ȿ������� ������ �� �ִ�.
ü���� ��������ڷ
�������ڷÿ��� �ǻ�������� ���ڿȭ�� �ϴ�� ���ϴ�� ����� �
߿��ϴ�. ���� �ǻ�����
��� �ڿȭ�� �Ǿ������ �ٸѽ��� ��ȭ��� ��� ������ ���� ����غ
�.������ ����ش
�̷������ �ʾ�� ������ ����� ��� ������ ���� ������ش.
"�̾��մϴ�. ���� ��� ��ȭ�� ����� ��ȭ�� ���� �ʽ�ϴ�. ��� ��
1����� ��ȭ�Ͻ� ��
����ø� �ſ� ��ġ�ִ� ��� ��� �ǽ� ���Դϴ�. ȣ�ǿ� ����帳�ϴ�."
��ȭ���� ȣ������ ����� �������� �ٸѽ��� ����� ���
������ ���� ������.
"��� � ��ȭ�� ���� �ּż� �����մϴ�. ��� �� ����� ����
10�ÿ� ������ �繫�ǿ��� ��
��ڽϴ�. ��� ���� �帮�� ����� ���� �� ��� �ٽȭ�� �ϽŴ�ٸ
��� ��� �Ұ�� ����� ��
�� ���Դϴ�.
���� ������ ������̶�� �����ѽ��� ����� ��� ����
������.
"��� � ��ȭ�� ���� �ֽ� �� ���� ����帳�ϴ�. ���� �ǰ��
������ ���� ���� ���� �˼�
�մϴ�. ����� ���ϲ��� ���� ���� ��ο� �ǰ�� ����� ����� �帮
���� �ϰ�ڽϴ�. ������
�ϴ�.
���� ���߿� ��ȭ�� ��� ����� ���̸� �����ѽ��� ����� ���
���� ������.
"��� ��ȭ�� �ð�� ���ּż� �����մϴ�. ���Ͽ��� ��� �ð��� ����
�����˼� �ؼմϴ�. ��
�ϲ��� ��û�Ͻ� ��� 2���� �Ŀ� ��� ��ȭ�� �帮��ڽϴ�. �� ����
�Ƹ� ������ �ɸ��� ���
�߰��Ͻð� �� ���Դϴ�. �����մϴ�."
���� ���� ���� ���Ÿ� ���� �ʴ�� ȸ���� �̹��� ����Ű��
��� �����ѽ��� ����
ȸ���� ��踦 ��ȭ�ϴ� ���� ������ ���� ���Ÿ� ��������� �ߴٸ
������. ������ ����
�� �������� ������ ��� ������ �籸�Ÿ� ����ϱ� ��� ���̴�.
�����ѽ��� ����� ��� �� ���� ������ ���� �� �ִ�.
�� ������ �ʹ������ڷѽ��� ��ġ�� ��� ���۽ǻ�� � ���� .
�����ѽ��� ��ġ�� �� ���� ��� ���۽ǻ�Ͱ� ���� ���� �
������ڷ� ����Ѵ�. ���� ��� �ڱ
ǻ��� ���� �ִ� �ͺ�� �� �ٴȿ�������� ����� ��� ��� �����
�ִ�.
�����ѽ��� ��� ���۽ǻ�� � �� ������� ����Ʈ�����̱�
������ ��̳� �� �ټ� �Ͱ������ڷ
�� ������ �� ����� ������̴�. � �� ���̻� �� ���� �ټ쿡�� ��
�� ȿ������� ���ϴ�.
2) ��-������(Tel-Athena)
�� ����Ʈ����� ��� ���۽ǻ�Ϳ����� ����� �� ���� �ַ�
����ũ�� ��ǻ�Ϳ��� ���� ����
����� �� �ֵ��� ��������. �̴� PICK �ü��� ����ϸ� �����
ȿ����̰� ��� ����
�� ��α�̴��. �ι� ���ٿƿ��ٿ带 ��� ������ �� ����� �
���� �� ���� �� �������ڷ
� ����ϵ��� �Ǿ� �ִ�. �� ����� �Ͱ������ڷũ�� ��ǻ�Ϳ� �����
������ �̳� ̳�
� ����
������ ����ϱⰡ �ſ� ���ϴ�. ��α��Ӱ� ���̵� �� ���������ڷʿ 信
��� ����� �� ��
��� ��뼺�� �پ��. ���, ���, ��ũ��Ʈ�� ����� ���� � ܿ����
����� ��� ��� ����
����� �ִ�.
��ǻ�� ���� ó��
�� ����Ʈ��� �������̽ ͺ ��� �� �������ڷý������ ���ۿϱ�
���ϵ��� ��ȭ���� ��ش.
���ֹ����� ��� ����� �� �������ڷý���� �ۿ��� �ٸǻ�ͷ� �ű�
�� �ִ� ��ɵ� ���� ��
��.
��ũ�� ���
��ũ�� ���� �ý���� �ִ� �ۿȭ�Ͽ��� ����� �����Ͽ� ȭ��� ����
���پϰ� �� �� �ִ�
����̴�. �� ���� ���� ����� ��ȭ�� �ɸ��� �� ȭ�鿡 �̸� �
�Ÿ����. ���� ���, ���ݱ
�� ������ �������� ���� �ֹ������ �����ϱ� ��� ȭ�鿡 �
�� ����ڵŸ���� �� ���̴�. ��ڷ
������ ʹ �̸� Ȱ���� ����� �Ͽ� �ǸŸ� ���� ȿ������ �� �� �ִ�.
��� ����۾
����� �Ͱ������ڷκ��� ��ȭ�� �� �� ��� ��ٽû� ��� ��� ��
�ý���� �̸� ���
�ð��뺰�� ���ǥ�� ���ۼѴ�. �� ���� �Ŵ�, ����, �ð����� �Ǿ�
�ִ�. �� ���� ��������ڷ
�� �ָ��̳� ���� �Ǵ� ������ ��ȭ�� ��� �� ��� �ð��� ��ȭ��
���� �ʵ��� �����ϱ� ���
���̴�.
�������
�� ���� �� ��ڵ��� �ݵ���� �ͳ������ڷʿ��� ������� �����
�� �ֵ��� �ϴ� ����̴�.
�� ���� �ڰID�� �н���带 ���� ����� �� ������ �ٸԺ η� � � � ��
����ϴ� ��� ������
��.
����
�� ���� ������� ���͵������ڷ � � � ���ٲʰ� ��� ��Ȳó��
����� �� �ֵ��� �Ѵ�.
��ȭ��� ��
��� �Ͱ������ڷȭ�� ��� �� ������ ��ȭ���̰ų� �� �����ٽ
��û� �� ��찡 �ִ�.
�� �� ����� ��� ��ȭ�� �� �� ����ڵð��̳� ��� �ֿ� ��ȭ��
�ɵ��� ���ȴ�. ��ȭ����
��ȭ�� ��÷� �� �ٽɵ��� �Ǿ� �ִ�.
������ �м�
����� ��ȭ�� ���� ��ϵ� �ڷḦ �������� �м��Ͽ� ���ڷḦ �����
�� ��� ǥ��ȭ
�� ������ ��µǾ� ���´�.
���� ��� ���
���� ��ȭ�κ��� �Էµ� ����� ǥ��ȭ�� ����� �̸� �μ�� ������ �
�� �ִ� ����� �ڵ
���̴�. �� ���� ������ ���õǰ� ����ȭ�� Ŀ�´����̼�� �����ϰ�
�Ѵ�.
���� ���
���ͳ� ������ ��� ��ǥ�� ��Ʈ�� ������ ���� �� �ִ� �
�߰��Ǿ� � �־ȿ����̰�
����� �������̼��� �����ϴ�.
���� ���
� �������� �����̶� ����� ��� ���·� ������ ���� ��
�ִ�.
���� ��ȣ�� ��� ������
���ϴ� ������ ��� �ؿõǰ� ��ĵ� ���
����ڰ� �ڵ���� ���� �ڷ
����Ʈ ����
�� �� ����� ���� �Ͱ������ڷƷ� �������ؿ� ���� �ڵ
������� �� �ִ�.
���� �ð�
���� �ð�
�� �۾ҿ�� �ð�
�õ��� ��ȭ ��
���� �� ��ȭ
����� ��� ��ȭ
��ȭ���� ��ȭ
��� ��ȭ �ҿ�ð�
��� ��ȭ�� ��
�̴� ����� ���������ڰ� �ڷ꼺� ���ϰ� ����� �� �ִ� ������
�ȴ�.
Ŀ�´����̼�
��ǻ�� �̳̳ΰ� �����
� �ġ �ϸ� ���� ���������ڷñ����� ���ٹϴ�.
�� ��ָ� ���������ڷ
������ ��翡�� �̷������ ���� ������� ����� ��� �ڸ��
�����ϰ� �Ѵ�.
������ڸ
�� ���� ����� �ż��ϰ� ȿ������ ������ ��� �� �ְ� �ϸ� ��̰�
�ʿ��� �繫 ȯ���
�����.
���ϰ�
�� ���� ���� ������̵� �� �Ͱ������ڷʿ��� ���ȭ��� ��Ѿ���
����� ���ϸ� ��
��� �� �ֵ��� �Ѵ�. �ǰ����, ���, �����ȣ, ȸ���ġ ���� �̷���
���ȭ���� �����̴�.
�������̽
ͺ � ��
��-�������� ������ ������ �ִ� ���� ����ڵͺ��̽� �ý�����
����̸� ��ǻ�ͷ� ���Ǵ�
��ڷ��������� ��� �����ش. �̷��� �ý���� ����ϱ� �����ؼ
������ ��ǻ�� �ϵ��
���� ���� ��ڰħ�Ǿ�� �Ѵ�.
3) �ӽ�(WATSON)
�ӽ�� ��Ҹ��� ��� ����ϰ� �� ���̽�����(Voice Mail)�ý����
�ϵ�� ������ ���
�� Ź���� ����Ʈ���� ��Ű���̴�. ��� ����� �̷� ���ݱý���� ��
�� �����ϴ� ���� ��
ȭ�ý�� �.�ߴ����� ������ ���ۿӽ��� ������� ����� �������
���̽����� �ý����� ������
�����ϰ� �Ǿ��. ��� �̿��ϸ� �Ǹſ�, �����Ʈ, ����� 24�ð� ������
�����ϴ�.
���� �������ڵ
�� �ý����� ����ڴ� ���� ����ڵ带 �ο� � ��������ڷ
ʹ �´
������ڵ带 ����Ͽ� Ư��
�� ����� ������� ���ڿѴ� ��ȭ�� �ӽ� �ý������ �ۿǸ� ��ȭ��
�� ����� �����ȣ��
�Է��ϰ� �ӽ��� �� ���� ���� �� �ִ�.
�ӽ��� �Էµ� ���� ������ ��� �������̴�. �ӽ�� ��Ӱ� ����ִ�
���� ���� ��
��� �ִ�. �ӽ�� ����ϰ� ��� ����� ������ �ٸ� ����ڿϸ� �ð�,
��¥, ���� ����
���� Ȯ���� �� �ִ�.
���̽� ����
�ӽ��� �۵����� ���캸��.
�Ǹ� �Ŵ��� ��� ������� ���� ���̴�. �Ŵ��� �繫�ǿ� ��ȭ��
�Ѵ�. ��ȭ ��ȯ����
���� ��ȭ�� �ӽ� �缭����� �����Ų��. ���ٹð��� �����
������ ��ȭ�ý����� ��� ����ڵ
����ȭ�� �ӽ� �缭����� �����Ų��.
��ȭ�� ���ᵵ�� �ӽ������� "����� 000ȸ���� �ӽ� �ý����Դϴ�.
������̽ø� ��� ���ڵ
ȣ�� �Է��ϼ���. ��� ����� ���ȣ�� ��⼼��� ���� � � �ٸ
� ���".����� ���´�.
ID��ȣ�� �Է��ϸ� �ӽ��� ��" �ٽн���带 �Է��ϼ���."��� ���Ѵ� �� �� �
� ���ڽн����
�� ������. �� ���ӽ�� "9��� ������ �÷���, 7��� ������
���, 6��� ����, 4��� �����Դ�
��"��� ���Ѵ�. 9��� ������ �ڽſ��� �� ���� ��´� ù ����
�� �Ŵ���Լ� ��
��ȭ��� �������. "JM�� ���Ÿ� �Ϸ� �մϴ�. �� �뿡 900���� ���Ǹ�
�� �صɱ��?"
5��� ������ ���� �ǵ�����. � ���� ����� ���� ���ٿ
���Ѵ�. "950���� �� �� �� ��
����. �� � � ���� �ؾȴֽ��� �ٸð�" ��߰��� ���� ������ �# ���
���� �ǵ�����.
�� ��° ����� ������ ��� �λ����� �ʸ��� ����Լ� � �
���̴�. "��� �Ǹ� ������
�ʿ��մϴ�." 4��� ������ ��¥�� Ȯ���Ѵ�. �ӽ��� "��� 3�� 30��
�ʸ��� ���� 23��"�̶�� ��
�Ѵ�. ���⼭ 23� ���� ��ȣ�̴�. 5��� ���� �������� �ǵ�����
"�ʸ���, �츮�� JM���� �ŷ�
�� �������ϰ� �ֽ�ϴ�. ���� ����� �ʰ� ��ȭ�Ͻʽÿ�,"��� ����Ѵ�.
�ӽ��� �� ���" ����� ���ٽϽð�ڽϱ�? ����� 9�� �ƴϸ� 6���
��������."��� ��
�Ѵ�. 9��� ������ ��� ���� ����. �ӽ��� �� �Ŵ��� "9�� �۵�,
7�� ���, 6�� ����, 4��
����"�� ���ݺѴ�. 7��� ������ ����� �λ��� �� ��带 ��� ��
�� ����Ѵ�. �ӽ���
"���Ϲ�� �ڽȣ��?"�̶�� ���´�. ���� ��ȣ�� 31��� ������. ��ȣ���
�鸮�� ��, JM�� �ֹ�
� ������������ �մϴ�. ����� �ʱ��� �߰��� 3,000���� �ֹ�� ��
�� �ֳ���?"��� �����
��.
�ʸ����κ��� � � ���� � �� �ٸ�ٸ쿡�� �ӽ�� �� �ٽ� ����ؾѴ�. ��
�� ���� #� ����
�� ���� �����. � ��� ����� ��� ���� � � �� �� ���� �ٽ
6��� ������. �ӽ��� "��ȭ��
ȣ�� �����ÿ�"��� �ϸ� ��ȣ�� ������. �ӽ��� ��ȣ�� ���ݺϰ�
��ȣ�� �´��� ���´�. �����
9��� ������ �4 ��� �� ���� ���ٽȭ�� ��´�.
�� �ð� �� ���繫�ǿ� ��� �� ��ȭ�� �︰��. ��ȭ�� �����
"�ӽ��� �缭�� �����Դϴ�.
�н���带 �Է��Ͻʽÿ�."��� ���� ���´�. �佺��带 �Է��ϸ� �ӽ��� ����
�����
��. "�ʸ����Դϴ�. ���� JM����� ����� � �, ��� ���̼� ����
10�ÿ� ȸ�Ǹ� ����ϴ�."
����� ���
�ӽ�� ��ȭ�� ���� ����� ������ �ִ� �ŷ����� �ý����̴�. �ӽ�
�ý����� ��� ���ۿ
���� �ִ�. 500���� �̸�� ������ �� �ִ� ������ ��� �ְ� ����
����Ǿ� ��ȭ�� �����ڵ
�ɾ� ��ش. �ӽ�� ��й�ȣ�� ����� Ư� ���θ��� ���� ��� �� �ְ�
�ϸ� ��ǻ�Ͱ��� ��
�ŵ� �� �� �ִ�. �ӽ��� ������� �ΰ���ġ�� �� ����� � ����� �ٸ
���� ������ ����
��. ���� �� �� �ִ� �� �� �ٲ �� ���� �.
�ƿ��� ��ٿȭ
�ӽ��� ��� �ٸġ�� VIS�� �� ������ڵƿ��ٿ带 �����ϰ� �Ѵ�.
���� ��� ȸ���� �Ǹ� ��
���� �� �Ǹſ�� ���� �������� �뺸�ϰ��� �� �� �̸� �ӽ���
�Է��ϸ� �Ѳ��� �� ��
��� ��� ���� � ��� ڵȴ�. ���� ��� �����ε� �̸� Ȱ���� ��
�ִ�. ��α�� �
���� �����, ������ ����� ����� �� �ٽϵ��� ���� ���ȭ��
�� �ִ�.
�ӽ�� ��� ��밡 ġ�� �ִ� ����� �������ڷƮ�����̴�. �ӽ�� �̿��ϸ�
����� �Ͱ������ڷ
�� ���� �Ϸ���� �� �����ݺʰ� ����� ����� �� �ִ�. �
� �ʹ������ڷӽ��� ���� ��
�� �� ��ȭ�� ��� �������� �ϰ� �ȴ�. ���� ��� ����� ����
���� ���� ��� �� �ִ�. "�ȳ�
�ϼ���, �η 罺 ���̽� ���ǻ��Դϴ�. �ͻ��� �����
� �ȭ �� �ϰ�
�ͽ�ϴ�. ����� ������ ��
���� �ǽ���?" �̿� ���� ���� ����� ������ �� �� �
�� ��� �Ͱ������ڷȭ�� �ϴ� ���̴�.
��ó�� ��� ����� ���� ���������ڷϰ� � �����ݺ
��ڷ��������� ��� �ٿ� �ش. Ư�� ��
���� ��� ��ġ�� �������ڷ� ��Ʈ�����κ��� ������� ����ع
���� ��̰� �� �� �ֵ���
�� � �̰��� �ٷ� ��� ����� ���� ��� ����ؾ.��̴��� �� �ش.
2) Ƽ�� ����
�̱� �� 3,500�� ���� ����� �̹� ����
� ��̴� . ����� ���
�Ŵ��� �̰�ô ������ ��
�� �ִ�. ���� �̵� �� ��� ���� ����
� ̹� �˰� �ְ� ��ſ� ���Ÿ�
�� �� �ִ�. ��
���� ��� ��� 2��3�Ⱓ �ŷ��� �1 ܵ ����� ��� .�̴����� �ߴܵߴ� ��
�� ���� �� �� �
�� ����� �ϰ� �ִ�. �ǸŴ� ���� �ַ� �ι���� ��������ٿ�� �ڷ
�̷����� �ƿ����ٿ
�ð��� ���� ������ �ǽ��Ͽ���.
����
� ������ ��� �������ڷα� ���� ��ǰ�� �Ǹ� ��븦 ��
�Ͽ���. �� ��α��
�ְ� �濵�� ������ �ڳμ��� �Ǵ� ������ ���, ����, ��뿡 �����
� ���� ������ �� ��
���� ��� ������ �Ͽ���.
����� �Ը� ��� ���������� ����� �ڰµ� ����ٸ. ��� ȸ�翡��
�� �� ����� ��� ��
���� ����� ����ϴ� � �ݸū ���� ���굵 ���� ���������� �ڵ
���� ��찡 ����. ����
Ʈ���λ�� ��� �Ը� 25���� 500�� ��� �Ǵ� ���� ��ǥ ������ ��
ߴ�. �̴� �Ƿ� ��
û�� �Ը��� �ǸŸ� �� �� �ִ� �����̴�.
�Ǹ� ��� ���ٹʸ��̳� ī��Ʈ����� 25�14����ϰ� ����ְ� 2���� ��
�ǸŸ� �õ��ϴ�
���̾��. �̿� ��� ���� �뿩�� �Ǹŷ� ����Ǵ� ����� ��Ǿ��. ���
�Ǹŷ� ��ȯ�Ǵ� ��
�� 25%��, ����� 10%�� ��� ������.
3) �ǰ
����
� � ⺻ ����� ���� �米�, �����, ��ӱ���� 1,000�� �̻���
�������� ����
�Ǿ� �ִ�. �ų� 50��70�� ����� �� ��α����� ��Ͽ� �̸� ī�ٷα�׳
���̷�Ʈ ���ϵ����
ȫ���Ͽ���. �� �� 7���� ���� ��Ű�� �� �������ڷǸŻ�ǰ���
����Ǿ�µ� �̴� ��� �
ǰ�� ���ȭ��� Ȱ���� �� ����, �����̴� ȭ��� ����ϰ� �������
����� �� ̵��� ���ٲ
��(Fade In)�� ���̵� �ƿ�(Fade Out)�� ��� ��� ���õ� ����
����Ͽ� ��۵ Ǿ��. �⺻
����� ���� ���� �ϳ��� 395� ߴ�� ����.
����
� ����� ��ǥ�� ����� ���� ��Ǿ��.
3,500���� ���ϴ� ��� �ŷ����� �� ��� Ȯ���Ѵ�.
12���� ���� 2,500�� ���� ����� ���Ų��.
���� �뿩���� ���ŷ� ��ȯ�Ǵ� ���� ���Ų��(�ʸ�� 10%����
20%��, ����� 25%����
35%��)
������� ���� �ý���� �����Ѵ�.
��� �μ��� ������ ��� �������ڷѴ�.
�ű��ǰ ���߰� �������� ����� ��� ����Ḧ �����Ѵ�.
����
� �� ��� ����� ���� ��� ��سδ�.
4) ��ȭ �������̼�
��� �ȭ �������̼��� ��ܰ 躰 ����� ������ �������̼��� �
帧� ���� ����� ���
�� �� �ֵ��� �Ǿ� �ִ�. ��ü���� ����� � ����� ��Ÿ�Ͽ� ���
���Ǿ�� �ϰ� �̸� ��ü
�� ������ �ľ��� �ؾѴ�.
�̸� ���� ó����� ������ �� �����ڿ帧� Ȯ���ϰ� �ȴ�. ����
��Ǵ� �� �ܰ�����
ȭ�ϴ� ���� �� �̲�� �ְ� ����� ���� ��߳��� ������ ��ȭ��
������ �߿� ���� .��ش
�� ��� ���ȭ�� ����� ���� ��� ����ٹŷ� ����� �ؾϴ� ���̴�.
1�ܰ�� : ���
(�ȳ� ����ũ �Ǵ� ��ȯ���� ��ȭ�� ��� ��)
"��������, ��� ����
� 000 Դ ϴ �. �����
� �ȭ �� �ϰ�
�ͽ�ϴ�."(�Ǵ� ��� �μ����̳�
��ī�忡 ��õ� ���)
(��� �ȭ �� ��� ��)
"�ȳ��Ͻʴϱ�? ����
� ��� Ʒ� ��û����� 000�Դϴ�. 000���� ��ȭ��
�ϰ� �������. ��ڸ
�� ��ʴϱ�?"
(���� ������ �ȵǸ� ��� ������ �� �϶�) �� 2�ܰ������ ư� ��
5) ��ڷ������� ����ڷ
� ���ݷó��
� �ݴ: ��� ������ ���ϴ�.
��� : ��, ���ñ���. ���� ��� ���� �ݵϰ� �����? ���� ���깮
��� �ƴ϶�� ��� ��
���� �����Ͻð�ڽϱ�?
(�̸�� ����)
���� ���̳��� ������ �����? ���̳��� ���� ���꿡�� �����
���� ������? �ƽô��� 275��
���� ���� �����ϸ� ����� � ؼ7���� ���� �ݺų �� �ֽ�ϴ�. �����
����ð� 30�� ���� ��
��� ������ ������.
� �: ��� ���ݴα���.
��� : ������ ���� ���� �� ���̵��� ���� ���帮��ڽϴ�.
����� ������ �� ��� ��
���� ����� �� ���ٰ� ��ȯ�ϴµ� 75���� ������ �帮��ڽϴ�. ����
�ִ� ������ ����Ű�
��? �3 ������ ������ ��5����� �������� ����� ����
����ϰ� �ֽ�ϴ�. ��825����
�� ���Ͻ� �� �ֽ�ϴ�.
� �: ���� ���ݴϴ� ������ �ƴϸ� ��� � մ ϱ �?
��� : ��� ���ð� Ȯ���� �� �ֽ�ϴ�. �� ���� �װ��� �ٷ뿩 �����
�������. ���ʿ��� ��
���̶�� 14�� �̳��� �� �ݳϽø� �˴ϴ�. �δ� ����� �ʿ� ���ϴ�.
� �ݴ: �� ����� ���
� �dz�� ?
��� : �츮�� ����� ��� �ְ� ������������ ���� �ڿ
������ ��� ȯ�濡 �µ��� �ֽ�
���� ����ϰ� �ֽ�ϴ�. ����
� � � �ְ��� �ǰ�Դϴ�. ���� �����Ͻ� ��
6�����̳� 1�� �̳���
������ ���ŵǸ� �� ���縦 �� ����� �� �ٲپ帳�ϴ�.
��� ���
�� : �����ͼ���� ���ϱ �? ��� ��� �� �ݴϱ�?
��� : ����ںδ� ��ȭ��� �ý������ ����� ����� �帮�� �ʿ���
������ ����� �븮���
�� ��� ó���� �帳�ϴ�. 30�� �̳��� ���ݳϽ� �� �ְ� UPS�� �̿���
2���� �̳��� �����
�帳�ϴ�. ����� ��û�Ͻø� ������ ��ݺδ���� ��� ����� �帳�ϴ�.