Календарь по проработке

страха продаж по техникам

из курса

Let’s make Money

Страх продаж — он обычно идёт не один.

Используя календарь на протяжении 10 дней, вы будете

разбирать каждый страх и прорабатывать его.

В нас чаще всего кроется множество установок, почему нам

стыдно/неловко/некомфортно продавать или ставить высокий
чек на свои услуги. С этим можно и нужно работать.

Для этого мы с командой и создали календарь.

Желаю вам успехов в изучении календаря

и больших продаж!

Ваша Даша Манелова — эксперт по воронкам продаж,

маркетолог, блогер.
 День 1:
Страх отсутствия нужных навыков продаж

Страх отсутствия продаж чаще всего бывает из-за отсутствия нужных

инструментов.

Всего есть 10-15 основных триггеров для того, чтобы продавать.

Изучите их, подумайте, какие будут актуальны вам и возьмите
их в работу.

Отметьте: что удалось сделать сегодня?

Нашел 3 триггера в сториз у блогера
_______________________________________________________________
Взял консультацию по продажам у знакомого эксперта
Выбрал курс, который поможет продавать лучше
Запустил опрос: почему нравится мой контент
Попробовал продать свою услугу так, как у меня получается
сейчас, используя 2-3 новых триггера

Ключевое действие для проработки страха: изучение продаж

других людей + внедрение продаж в свой блог. Не ожидайте от себя
идеального исполнение, делайте, как чувствуете.

Для заметок
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Дарья Манелова
 День 2:
Страх осуждения коллег

В таком случае нужно помнить об одной мысли: концентрируйтесь

на себе и на своих достижениях, именно это поможет достичь вам
всех высот. Если вы всё равно переживаете за осуждение коллег —
просто отпишите их от себя или заблокируйте. Люди как правило
сконцентрированы на своей жизни. Даже если кого-то
осудили/обсудили, через 3 минуты они уже и не вспомнят, всё
быстротечно.

Отметьте: что удалось сделать сегодня?

Выписал, почему меня волнует мнение коллег
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Выписал, почему я не буду обращать внимание на мнение

коллег
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Составил список своих результатов, которые помогут мне

концентрироваться на своей жизни

Дарья Манелова
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Отписал/заблокировал тех, кого не хотел бы видеть в своём

блоге

Ключевое действие для проработки страха: ответьте себе

на вопрос — почему вы так боитесь осуждения, часто ли ВЫ кого-то
осуждаете? Начните концентрироваться на себе и своих результатах.

Для заметок
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Дарья Манелова
 День 3:
Страх, что ваши продукты никто не купит

Ваши продукты купят, если на них есть спрос и если они 100%
закрывают боли аудитории. Ниже вас ждёт список дел, которые
нужно сделать перед созданием продукта и открытием продаж.
1. Проведите анализ аудитории/кастдевы — поймите боли
2. и запросы аудитории. Свяжите свою экспертность с тем, что
вы можете дать.
3. Составьте идеи для дожимающей серии: дополнительное окно
продаж/освещение кейсов/представление бонусов, которые
получат купившие/секретный урок или модуль от вас.

Отметьте: что удалось сделать сегодня?

Провел анализ аудитории или кастдевы.
Понял, какие боли и запросы у моей аудитории
Боли и запросы:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Придумал идеи актуального продукта

Идеи:___________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Продумал дожимающую серию продаж

Дожимающая серия: ___________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Дарья Манелова
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Проверил воронку продаж: дыр нет

Проверил путь клиента: его логику и последовательность

Ключевое действие для проработки страха: проанализируйте вашу

аудиторию — боли, проблемы, запросы, и уже на основе этого
создавайте продукт. Так вы точно попадёте в цель.

Для заметок
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Дарья Манелова
 День 4:
Страх, что вас будут осуждать родственники,
друзья, знакомые

Многим моим ученикам помогает простая мысль: вашу жизнь за вас

никто не проживёт. Выпишите ваши мечты, цели, которых вы можете
достичь, если будете развиваться в продажах. Ориентир в виде
чёткой цели помогает двигаться, не озираясь на окружающих.

Отметьте: что удалось сделать сегодня?

Выписал 3 мечты, которые меня мотивируют больше
зарабатывать
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Составил 5 причин, почему НЕ стоит слушать

родственников/друзей/знакомых
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Дарья Манелова
 Написал 5 вещей, которыми побалую себя, когда увижу первые
результаты
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Ключевое действие для проработки страха: поставьте себе цель

и возвращайтесь к ней, когда в очередной раз будете переживать
из-за осуждения.

Для заметок
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Дарья Манелова
 День 5:
Страх, что вы поставите высокую цену
и вам скажут «дорого»

Возражение «дорого» стоит много факторов и прежде чем сбивать

цену или начать крутить мысли «а может я и правда много беру?» —
остановитесь и выясните, что скрывается за этим возражением.
Может, у конкурента дешевле или человек не понимает ценности
продукта? В разных ситуациях вы будете предлагать различные
решения.

Также классный совет: ответьте на список вопросов ниже —

они помогут вам почувствовать собственную ценность.

Отметьте: что удалось сделать сегодня?

Выпишите ответы на вопросы:

● Чем ваш продукт отличается от продуктов конкурентов?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________

● Почему у него именно такая цена — из чего она складывается?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________

● В чём ваша ценность, как эксперта?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________

Дарья Манелова
 ____________________________________________________________________
____________________________________________________________________

● Почему стоит доверять вам?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________

● Каких результатов с вами уже достигли?

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________

Начал доносить свои ценности в блоге/сторис/постах

Ключевое действие для проработки страха: подготовьте документ,

в котором будут лежать ответы на все эти вопросы. Транслируйте
их время от времени в блоге.

Для заметок
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Дарья Манелова
 День 6:
Страх, что у вас скучная жизнь, которую нет смысла
транслировать в инстаграме

Создавать событие ради события — не нужно. На вас подписаны,

потому что вы — это вы. И точка. Делитесь мыслями, инсайтами,
своими успехами и провалами. Люди любят живую картинку, живого
человека.

Отметьте: что удалось сделать сегодня?

Выставил сторис в моменте, без плана
Поделился мыслями, инсайтами
Составил контент-план на ближайшие 7 дней

Ключевое действие для проработки страха: попробуйте составить

контент-план на 7 дней и следовать ему. Выпишите тезисно
на каждый день — о чём будете рассказывать, что будете
транслировать.

Для заметок
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Дарья Манелова
 День 7:
Страх словить выгорание

Выгорание может случиться по нескольким причинам — вы забивали

на отдых, работали там, где не нравится, оставили в своей жизни
только работу.

Что же делать: соблюдать баланс «работа-отдых», найти приятное

хобби, время от времени задавать себе вопросы:
а в том ли направлении я иду?

Отметьте: что удалось сделать сегодня?

Составил график работы и отдыха
Составил график времени, когда я сижу в соцсетях
Запланировал выходные

Мои выходные дни: ____________________________________________________

_________________________________________________________________________

Я проведу их:___________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Нашёл хобби, которому буду уделять свободное время

Хобби:__________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Дарья Манелова
 Составил свой график профессионального роста, чтобы
понимать: куда я движусь

Ключевое действие для проработки страха: в контент-план

добавьте выходные и четкий график дня — когда вы работаете, когда
отдыхаете, когда занимаетесь хобби?

Для заметок
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Дарья Манелова
 День 8:
Страх, что охваты упадут

Изначально не привязывайте себя/свой заработок к охватам. Для

этого стройте воронку продаж, которая будет приносить вам
стабильный доход вне зависимости от охватов, настроения,
технических ошибок Инстаграма.

А ещё рекомендую собирать базу клиентов и использовать

2 площадки для продвижения, не концентрироваться на одной.
С базой можно и нужно работать в дальнейшем.

Отметьте: что удалось сделать сегодня?

Изучил воронку продаж
Нашёл воронку продаж у себя и устранил все дыры
Начал строить воронку продаж
Подумал над второй площадкой для продвижения
Это площадка:____________________________________________________

Составил примерный план контента на неделю

Завел аккаунт на новой площадке
Пригласил на новую площадку свою аудиторию
Придумал 2 идеи, как собирать базу (номера, почты)
Идеи:___________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Придумал 5 идей, как работать с базой потом и греть

их к продукту
Идеи:___________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Дарья Манелова
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Ключевое действие для проработки страха: подумайте о том, какие

2 площадки для продвижения вы будете использовать и как будете
работать с базой клиентов, которая накопится.

Для заметок
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Дарья Манелова
 День 9:
Страх, что у вас появятся хейтеры

Если у вас есть хейтеры — значит, вы всё делаете правильно. Значит,

ваш контент вызывает отклик у людей. Подумайте, как вы будете
поступать с хейтерами: игнорировать, через юмор выносить
их высказывания в блог, банить, в блоге раскрывать, почему человек
не прав.

Вести блог, продавать — это психологическая нагрузка.

Психотерапия поможет с ней справляться проще.

Отметьте: что удалось сделать сегодня?

Придумал 5 действий, как я буду реагировать на хейт
5 действий:_____________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Нашел психотерапевта и записался на первый прием

Ответил одному хейтеру (если таковые уже имеются)
Изучил, как реагируют на хейт другие блогеры

Ключевое действие для проработки страха: выпишите способы

борьбы с будущими хейтерами.

Для заметок
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Дарья Манелова
 День 10:
Страх выставить рилс, сторис с говорящей головой
или личный пост

Если вы понимаете, что это действие — ключевое для вашего

роста/продвижения/проявления, то тут только один вариант:
с закрытыми глазами выложить и всё. Выложили, отложили телефон
и пошли заниматься своими делами.

Делитесь с аудиторией чувствами — вам волнительно,

вы переживаете, просите поддержки, обратной связи.

Вспомните, зачем это всё, какая у вас есть мечта и как конкретно
данное действие поможет в её реализации?

Отметьте: что удалось сделать сегодня?

Выставил то, что давно хотел
Поделился с аудиторией чувствами
Выписал ещё раз свои цели, мечты
Оцифровал результаты, которые получились благодаря
выложенному контенту

Ключевое действие для проработки страха: делитесь контентом,

проявляйтесь, просите поддержки у аудитории, чтобы в этот опыт
вам было не так страшно идти.

Для заметок
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Дарья Манелова
 Бонус: концепция проработки страха

1. Представьте ситуацию, которая вас пугает, страшит, заставляет

нервничать и вообще — тормозит ваш рост.
2. Выпишите на листок или в документ худшие последствия,
которые могут случиться.
3. Придумайте план, как вы сможете предотвратить эти самые
последствия.
4. Придумайте план на случай, если ситуация уже случилась и вам
надо будет исправить положение.
5. Выпишите: какие плюсы в том, что вы попробуете.
6. Если действие сильно пугает, тогда разбейте его на несколько
микро-шагов/действий.

Например: хочу заработать миллион — звучит пугающе.

А вот пошаговый план:

1. Упаковываю профиль
2. Рассказываю об услугах
3. Снимаю рилс, привлекая бесплатный трафик и аудиторию
4. Создаю курс
5. Делаю запуск с продюсером
6. Зарабатываю миллион

— звучит вполне логично и не так пугающе!

Дарья Манелова