1.

2 Первичная распаковка

1. Продукт - продаю продвижение бизнес профиля

2. Клиент - начинающие специалисты. Женщины , которые решили сменить свою деятельность, нашли
свое призвание, обучились и хотят монетизировать свои знания в онлайн
3. Способ продажи - посты, консультации

1.3 Путь клиента и опорные точки

Трудная ситуация клиента ХОЧУ НАДО

Начинаю разочаровываться в Хочу клиентов, продаж, Провести аудит аккаунта:

инстаграмм и думаю уже заработка посмотреть как оформлен, что в
бросить. контенте, какими способами
продвигали
Понимаю, что через профиль 1. Провести анализ ЦА
инсты могут приходить клиенты. 2. Позиционирование
Но не хочу заниматься 3. Продумать продуктовую
профилем, мне это не нравится, линейку
лучше посвятить время семье и 4. Продумать стратегию
обучению по повышению своей развития
экспертности 5.

Не понимаю почему нет клиентов

7 уровней осознанности целевой аудитории

РЫНОК НЕОСОЗНАННОЙ ПЕРВИЧНЫЙ РЫНОК ОСОЗНАННОЙ ВТОРИЧНЫЙ РЫНОК

АУДИТОРИИ АУДИТОРИИ ОСОЗНАННОЙ
АУДИТОРИИ

Уровень Уровень №2. Уровень №3. Уровень Уровень Уровень 6 Уровень 7

№1. №4. №5.

Безразличи Осведомленно Сравнение Выбор Покупка Первые Достижени

е сть результаты е точки "B”

У человека Человек Человек уже Человек Человек Человек Человек

есть осознаёт, что у знает, что есть уже выбрал уже готов уже получил
проблема, него есть разные способы конкретный купить прошел результат,
но он её не проблема, но решения его способ конкретный один или который
осознаёт пока не знает проблемы, но он решения продукт у несколько хотел (уже
как её решить пока не выбрал проблемы, конкретног курсов, но находится
конкретный но пока не о автора до сих пор в точке Б)
способ (выбирает выбрал (выбирает не получил
способ) конкретный автора) результат
 продукт (ищет
(выбирает новых
продукт) авторов)

Пример №1. Как монетизировать свой профиль

Предприни Предпринимате Предприниматель Предприни Предприни Предприни Предприни

матель ль уже уже знает, что матель уже матель уже матель матель
хочет понимает, что с есть разные решил для выбрал прошел получил
увеличить ним что-то не способы себя, что конкретног один или конечный
доход, но так. поработать над нужно о автора с несколько результат,
никак не собой ради развивать его курсов по вернул
может это Он замечает, увеличения любовь к продуктом любви к любовь к
сделать. что какие-то дохода: себе и (любовь к себе, себе,
негативные поднять себе + получил увеличил
Он ситуации с - Найти своё свою деньги): первые доходы
объясняет сотрудниками предназначение ценность результаты
себе это повторяются и (призвание), свой , но не У
так: он что-то талант Он уже - Понял, получил предприни
делает не так - Развивать нашёл что ему тот мателя
- Сейчас в личную нескольких близок этот конечный появились
стране Он еще не эффективность экспертов автор результат, новые
кризис, у знает свой - Поднять по любви к - Он верит который задачи
людей нет диагноз, не жизненную себе. этому хотел:
денег знаю свою энергию автору
- Надо причину - Пройти курсы по - Читает - Он верит - Он уже
узнать отсутствия НЛП и автора №1 в методику знает свои
новые результата переговорам - Читает автора денежные
тренды, - Найти ментора автора №2 - Он верит страхи
современн - Научиться - Читает в то, что с - Он уже
ые делегировать и автора №3 этим знает
инструмент нанимать людей - и т.д. - автором он некоторые
ы - Любовь к себе автор №10 получит методики
маркетинга результат - Он стал
- Надо Он ещё не Он ходит осознанны
найти выбрал что-то для на их У него есть м
крутого себя вебинары и видение - Возможно
таргетолог эфиры, всего пути, доходы
а читает который немного
- Надо посты, ему надо поднялись,
найти примеряет пройти, но
крутого на себя их чтобы вернулись
менеджера подход получить обратно
по результат
продажам Он пока не
увеличил
Он - системно
нормальны доходы
й,
проблема -
во вне

Пример №3. Как увеличить продажи в отделе продаж + Воронка найма по ценностям

Владелец Владелец Владелец уже Владелец Владелец Владелец Владелец

бизнеса бизнеса уже знает, что есть уже решил уже выбрал прошел получил
недоволен понимает, что с разные способы для себя, конкретног один или конечный
работой ним что-то не поднять что нужно о автора с несколько результат,
своего так. эффективность в внедрить его курсов про перестроил
отдела отделе продаж: систему продуктом найм работу в
продаж. Он Он замечает, найма (найм менеджеро отделе
хочет, что негативные - Правильная менеджеро менеджер в по продаж,
чтобы было ситуации система в на основе по продажам, создал
больше повторяются, мотивации ценностей продажам получил воронку
продаж. возможно он менеджеров и на основе первые найму
что-то делает - Внедрение CRM- типировани системы результаты менеджеро
Он не так. системы я ценностей): , но не в по
объясняет - Новые пакетные получил ценностям,
себе это Он еще не предложения для Он уже - Понял, тот разобрался
так: знает свой клиентов (акции) нашёл что ему конечный с собой
диагноз, не - Больше денег в нескольких близок этот результат,
- знаю свою рекламу экспертов автор который У
Менеджер причину - Аутсорсинг по - Он верит хотел: владельца
ы плохо отсутствия отдела продаж типировани этому появились
продают результата - Маркетинговое ю автору - Он уже новые
- Плохие исследование менеджеро - Он верит знает, что задачи
скрипты аудитории и её в продаж в методику важно
продаж сегментация на основе автора понять
- - Правильная системы - Он верит свои
Нормальны воронка найма ценностей в то, что с ценности
х менеджеров по этим - Он уже
менеджеро продажам на - Читает автором он знает
в трудно основе ценностей автора №1 получит некоторые
нанять, так - Читает результат методики
как они Он ещё не автора №2 - Он стал
хотят выбрал что-то для - Читает У него есть осознанны
большую себя автора №3 видение м
зарплату - и т.д. - всего пути, - Возможно
- Сейчас автор №10 который это дало
кризис у ему надо некоторые
людей нет Он ходит пройти, результаты
денег, на их чтобы , пришли
плохие вебинары и получить новые
продажи - эфиры, результат менеджеры
потому, что читает и продажи
у клиентов посты, начали
проблемы примеряет расти
в бизнесе на себя их
подход Он пока не
Он - увеличил
нормальны системно
й, продажи в
проблема - отделе
во вне продаж