Как сформировать и внедрить стратегию

кратного роста организации

Александр Кнутарев

© Александр Кнутарев 2023

Для чего вы потратите эти 20-30 минут

• ПОЧЕМУ компании растут медленнее, чем могли бы ?

• ЧТО ТАКОЕ стратегический план развития организации?
• ИЗ-ЗА ЧЕГО описанная стратегия не реализуется?
• КАКИЕ БЫВАЮТ Программы, Проекты и Боевые планы
сотрудников и ЧЕМ они различаются?

© Александр Кнутарев 2023

Главная задача

Чтобы каждый участник

сегодня ушел с четким
пониманием того, как и за счет
чего он может навести порядок
в своем бизнесе и выйти на
другой уровень жизни и
свободы

© Александр Кнутарев 2023

Disclaimer (отказ от обязательств)

То, что я обнаружил

Вы можете смотреть на это

То, что работает у меня

Вы можете брать это

То, что я внедрял в компаниях клиентов

Вы можете использовать это

© Александр Кнутарев 2023

В конце будет подарок

© Александр Кнутарев 2023

Продажи “от двери к двери”
• График работы: понедельник - суббота,
08.00 - 18.00

• Офис продаж: отсутствует

• Клиенты: каждый день новые

• Ежедневный норматив тренировок: 1 час

• Ежедневный норматив продаж: 4 000 р.

(30 единиц)

• Каждый день с тобой новый стажер

© Александр Кнутарев 2023
Управление командой 40 человек

• 5 команд продаж в одном офисе

• От 50 до 120 собеседований в день

• Товара на складе на сумму

от 5 до 7 млн.р.

• Открытие новых офисов своей

ветки

• Ежемесячная выручка от 5 млн.р.

© Александр Кнутарев 2023

5 лет не был в отпуске и уехал на 2 недели !!!

• Потерял часть команды

• Упали показатели продаж у

персонала

• Был вынужден продавать

неликвид

• Понял, что нужно создавать

систему, которая сможет работать
без меня

© Александр Кнутарев 2023

Сформировал стандарты и внедрил в течение года

• Описал все, что должен делать и

говорить продавец

• Составил программу обучения

• Описал все тренировки по

продажам

• Поднял продажи в 3 раза,

закрепил результат

• Оказался слишком молод,

чтобы стать вице-президентом
компании :)) © Александр Кнутарев 2023
Искал около 2 лет то, что меня будет вдохновлять
• Занимался оформлением карт
ТИНЬКОФФ БАНК

• Продавал товары с наценкой в 600%

• Искренне полюбил направление

“ЧАЙ и КОФЕ”

• Упаковал все бизнес-процессы и

продал бизнес-модель

• Пришел в 5-Star Business Academy

© Александр Кнутарев 2023

Путь в компании 5-Star Business Academy

• 2015 – Руководитель отдела продаж

по работе с новыми клиентами

• 2016 – Руководитель отделения

расширения

• 2017 – Директор по развитию

• Декабрь 2018 года – Исполнительный

Директор

• Ноябрь 2022 года вошел в состав

соучредителей организации.
© Александр Кнутарев 2023
Авторы технологии
безопасного роста и
масштабирования
бизнеса:

• Майкл Бенг
• Анатолий Жильцов
• Александр Кнутарев

© Александр Кнутарев 2023

Результаты
• 76 создано внутренних академий
для бизнеса

• 2150 компаний воспользовались

услугами Академии

• 580 000 человек прошли

программы Академии

• От 34 до 76 % рост продаж в
компаниях клиентов за 3 месяца

© Александр Кнутарев 2023

© Александр Кнутарев 2023
Результаты опросов 1600 владельцев бизнеса и
директоров организаций РФ

Чем Вы занимаетесь большую

часть времени на работе?

97% - Решаем проблемы

3% – Смотрим по ситуации

© Александр Кнутарев 2023

Результаты опросов 1600 владельцев бизнеса и
директоров организаций

Чем Вы хотели бы
заниматься?

80% – Расширение компании

7% – Развитие лидерских
качеств
6% – Увеличение дохода
3% – Достижение целей

© Александр Кнутарев 2023

Основа безопасного роста бизнеса

© Александр Кнутарев 2023

Предпринимательство и Бизнес

Предпринимательство - самостоятельная, осуществляемая на

свой риск деятельность, направленная на систематическое
получение прибыли от владения имуществом, продажи товаров,
выполнения работ или оказания услуг.

Би́знес ( business — дело, занятие, предприятие) —

деятельность, направленная на систематическое получение
прибыли.

© Александр Кнутарев 2023

© Александр Кнутарев 2023
© Александр Кнутарев 2023
© Александр Кнутарев 2023
© Александр Кнутарев 2023
© Александр Кнутарев 2023
© Александр Кнутарев 2023
© Александр Кнутарев 2023
© Александр Кнутарев 2023
© Александр Кнутарев 2023
© Александр Кнутарев 2023
© Александр Кнутарев 2023
Что за ХРЕНЬ ?!

© Александр Кнутарев 2023

© Александр Кнутарев 2023
Стратегический план

Это документ, в котором представлена стратегия развития

организации.

В рамках стратегического планирования обеспечивается

комплексное обоснование проблем, с которыми может столкнуться
предприятие, и определяются действия по их разрешению, а также
разрабатывается конкретный план управленческих действий
(стратегии) по выполнению миссии предприятия и достижению
сформулированных целей собственника компании.
© Александр Кнутарев 2023
© Александр Кнутарев 2023
© Александр Кнутарев 2023
© Александр Кнутарев 2023
Тактические планы
“Программы”

© Александр Кнутарев 2023

© Александр Кнутарев 2023
© Александр Кнутарев 2023
Проекты

© Александр Кнутарев 2023

Боевые планы

© Александр Кнутарев 2023

Системы для формирования
стандартов и их внедрения

№3

№2

№1

© Александр Кнутарев 2023

Ошибки при внедрении стратегии
1. Просто выдать СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН, и надеяться, что ТОПы и
сотрудники будут работать по нему самостоятельно;
2. Не добиться того, чтобы ТОПы написали собственные ПРОГРАММЫ
и были внутренне согласны с реализацией стратегии;
3. Не внедрить ПРОЕКТЫ и БОЕВЫЕ ПЛАНЫ на линейном уровне
пероснала;
4. ОТСУТСТВИЕ КОНТРОЛЯ исполнения программ, проектов и боевых
планов;
5. Прекратить использовать Систему, как только дела пошли в гору;
© Александр Кнутарев 2023
Мы с вами потратили эти 20-30 минут, и теперь:

• Вы узнали ПОЧЕМУ компании растут медленнее, чем могли бы;

• Есть понимание ЧТО ТАКОЕ стратегический план развития
организации;
• Понимаете ИЗ-ЗА ЧЕГО описанная стратегия не реализуется;
• Увидели разницу в том, КАКИЕ БЫВАЮТ Программы, Проекты и
Боевые планы сотрудников и знаете ЧЕМ они различаются.

© Александр Кнутарев 2023

Обещанный подарок

© Александр Кнутарев 2023

Индивидуальная онлайн-консультация по
безопасному росту Вашего бизнеса

© Александр Кнутарев 2023

С уважением к Вам и Вашему бизнесу,
Исполнительный директор
5-Star Business Academy
Александр Кнутарев
https://5star.academy/

© Александр Кнутарев 2023