Понятие ценности;

Business model canvas,

lean canvas
Ценности?
это идеальные представления
общества о значимости чего-
либо или кого-либо
 Ценности компании и не
только
Установленные
Они должны влиять на каждый аспект
ценности компании это
бизнеса - от системы вознаграждения
не просто свод правил!
сотрудников и поведения на рабочем месте
до определения маркетинговых стратегий и
обслуживания клиентов
Value Proposition
 Шаблон Алекса Остервальдера

• объективно оценить функции и • последовательно рассмотреть все

параметры продукта; варианты достижения соответствия
• изучить мотивацию клиентов; потребностей клиентов и вашего
• проектировать и тестировать продукта;
функциональность • создать уникальное ценностное
продукта/услуги/сервиса; предложение;
• расставить приоритеты и акценты при
продвижении продукта.
 Шаблон
ценностного
предложения
Value proposition canvas

Задачи Боли

Выгоды Предложения
Функциональные
Социальные
Эмоциональные
 Нежелательные расходы

Препятствия Риски

Негативные эмоции
 Необходимые
Ожидаемые
Желательные
Неожиданные
 Пересматриваем
вышеперечисленные
моменты, убираем боли и
действуем в интересах
клиента
Value Proposition
Canvas
пример
 02
Business model
canvas, lean canvas
 Canvas????

Canvas - инструмент стратегического

планирования, используемый для
описания бизнес-моделей.
Platpick
 Сегмент Компании-
потребителей исполнители

Заказчики Ключевые
ценности
 Способы монетизация Platpick

Подписка Ограничения Комиссия на

заявок платежи
 Ключевые ресурсы

Человеческие Финансовые
 Преимущества canvas
• Делает бизнес-процессы нагляднее, помогает взглянуть на
ситуацию глобально, благодаря продуманному размещению
блоков без нумерации.
• Выявляет слабые стороны. Взгляните на бизнес по-новому,
разбейте на детали и проанализируйте деятельность.
Возможно, есть то, что можно усовершенствовать.

• Отсекает лишнее. Выделяет аспекты, требующие внимания.

• Корпоративная инфо-матрица. Модель станет понятным
методом донесения точки зрения партнерам. Преподносите
информацию доступно, в лаконичном виде.
 Lean Canvas

• Помогает создателю или менеджеру понять

продукт со всех сторон

• Помогает создателю или менеджеру

объяснить продукт
Спасибо за
внимание!