.. .. ..

Le franais conomique
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2005

 [811.133.1:39] (075.8) 81.2.-923 3-69

3-69

.., .., .. : . .: . , 2005. - 208 .

ISBN 5-7133-1246-1 , , , , . - . . - , , - , . [811.133.1:39] (075.8) 81.2.-923 .. , .. , .. , 2005 - , 2005

ISBN 5-7133-1246-1

Sommaire

Dossier 1. Entreprise I. IL III. IV V LE SAVEZ-VOUS? DFINISSONS LES NOTIONS QUESTIONS-RFLEXIONS ENTRANEZ-VOUS VOCABULAIRE

6 6 18 19 20 28

Dossier 2. Emploi. Chmage. Types de l'emploi. Embauche L II. III. IV. V. LE SAVEZ-VOUS? DFINISSONS LES NOTIONS QUESTIONS-RFLEXIONS ENTRANEZ-VOUS VOCABULAIRE

32 32 47 47 48 58

Dossier 3. L'Essentiel du droit du travail L II. III. IV. V LE SAVEZ-VOUS? DFINISSONS LES NOTIONS QUESTIONS-RFLEXIONS ENTRANEZ-VOUS VOCABULAIRE

62 62 86 86 87 93

Dossier 4. Lgislation commerciale L LE SAVEZ-VOUS? IL DFINISSONS LES NOTIONS

97 97 107

III. QUESTIONS-REFLEXIONS IV. ENTRANEZ-VOUS V. VOCABULAIRE Dossier 5. Impts L IL m. IV V. LE S AVEZ-VOUS? DFINISSONS LES NOTIONS QUESTIONS-RFLEXIONS ENTRANEZ-VOUS VOCABULAIRE

108 108 116

119 119 128 129 130 136

Dossier 6. Comptabilit et financement de l'entreprise I. IL m. IV V LE SAVEZ-VOUS? DFINISSONS LES NOTIONS QUESTIONS-RFLEXIONS ENTRANEZ-VOUS VOCABULAIRE

138 138 145 146 147 156

Dossier 7. Banque et entreprise L II. III. IV. V LE SAVEZ-VOUS? QUESTIONS-RFLEXIONS DFINISSONS LES NOTIONS ENTRANEZ-VOUS VOCABULAIRE

161 161 173 173 177 184 190 196 205

Annexe 1. Test Annexe 2. Signes et abrviations couramment utiliss Ouvrages de rfrence

: , , , , , , . , . , , . , . - , , - , , (rsum, compte rendu, synthse), . , , , . , , (, , ), .

 7 : , . . . , , , , , . . 5 : I. LE SAVEZ-VOUS? ( ?) II. DFINISSONS LES NOTIONS. ( ) III. QUESTIONS-RFLEXIONS. ( ) IV. ENTRANEZ-VOUS. () V. VOCABULAIRE. () I . , . II , () . III QUESTIONS-RFLEXIONS , I II , , . . IV , , , . ( V), , . 1 ?, , , , , . 2 , . 6

Dossier 1

ENTIPRISE

I. LE SAVEZ-VOUS? Ou^est-ce qu^une entreprise? Les entreprises diffrent les unes des autres par leur activit, leur taille, leur structure. Pourtant elles ont toutes des traits communs. Entreprise - Produit: C'est un agent conomique dont la fonction principale est de produire des biens et des services. - Recherche le profit: Dans une conomie de march, le but essentiel de l'entreprise est lucratif: raliser un profit. Mais les entreprises recherchent aussi d'autres objectifs: la ralisation d'un projet, le prestige, la croissance de l'entreprise etc. C'est un groupe humain organis et hirarchis: L'entreprise est le lieu o l'homme travaille et passe en moyenne 15% de sa vie. Les fonctions et les tches sont rparties entre diffrents membres du personnel: ouvriers, employs, cadres. A leur tte est plac un chef (patron, grant ou P.D.G.) qui appartiennent l'initiative et le pouvoir de dcision.

Combine les facteurs de production: Pour produire elle rassemble des moyens techniques (btiments, machines ...) des moyens financiers (capitaux ...) des moyens humains (travailleurs ...) Elle cherche combiner ces moyens de la faon la plus efficace, afin d'obtenir le meilleur rsultat au moindre cot. - Produit pour vendre: Les biens et services produits sont vendus sur le march. Pour assurer sa survie et son dveloppement l'entreprise

doit rpondre la demande des consommateurs et satisfaire au mieux sa clientle. - Distribue des revenus
ENTREPRISE

Travailleurs Propritaires Cranciers Fournisseurs Clients

travail salaires capitaux bnfices prts de capitaux intrts biens d'quipement dpenses d'quipement dpenses de consommation biens et / ou services

Les entreprises sont varies D'habitude on classe les entreprises selon leur taille, leur activit et leur statut juridique: 1. La taille
LA TAILLE PETITE MOYENNE GRANDE MULTINATIONALE

La taille de l'entreprise est dfinie en fonction de son importance, c'est--dire: - de son chiffre d'affaires (total des ventes effectues au cours d'une certaine priode) - du nombre de ses salaris - de son capital social (somme d'argent apporte par le(s) propritaire(s) 8

de sa valeur ajoute (richesse rellement cre par l'entreprise) Aucun de ces critres pris isolment ne donne une classification satisfaisante des entreprises. C'est toutefois celui des effectifs employs qui fonde la distinction entre PME et grandes entreprises, soit: - de 0 9 salaris: entreprise artisanale; - de 10 49: petite entreprise; - de 50 499: entreprise moyenne; - plus de 500: grande entreprise. 2. L'activit secteur PRIMAIRE secteur SECONDAIRE L'exploitation agricole (Transformation du milieu naturel) L'entreprise artisanale (activit manuelle pour la production de biens, la rparation et la prestation de services) L'entreprise industrielle (Transformation et fabrication de biens destins la vente) L'entreprise commerciale (Achat et revente de biens sans transformation) L'entreprise de services (Vente de biens immatriels)

-^

secteur TERTIAII

->

3. Le statut juridique On distingue en particulier: Entreprises prives L'entreprise individuelle: elle a pour propritaire une seule personne qui dirige et organise elle-mme la production. On la rencontre spcialement dans l'agriculture, l'artisanat et le petit commerce. Capital: Pas de minimum. Pas d'associs. Responsabilit: illimite puisque le patrimoine de l'entreprise n'est pas dissoci du patrimoine personnel du chef d'entreprise. Entreprise de petite taille (souvent moins de 10 salaris). La socit: le capital ncessaire sa constitution est apport par deux ou plusieurs personnes qui conviennent, par un contrat, de donner une entreprise commune des biens ou leur savoir-faire, dans le but

de partager les bnfices ou les pertes. La socit peut avoir un seul associ (E. U.R.L.). La cooprative: le but essentiel des coopratives est de rendre service leurs membres, satisfaire leurs intrts. La cooprative de production: regroupe des travailleurs qui sont propritaires du capital de l'entreprise et qui la dirigent. La cooprative de consommation: ses membres sont des consommateurs. Autres coopratives: coopratives agricoles, bancaires, d'assurances (mutuelles), etc. Entreprises publiques tablissement public: l'Etat contrle la gestion et nomme les dirigeants. La socit nationale (ou nationalise): l'Etat est (ou est devenu) le seul propritaire de l'entreprise possdant la totalit du capital social. Ex.: Renault, Banque Nationale de Paris (B.N.R) La socit d'conomie mixte: l'Etat possde une partie du capital, le reste tant la proprit de personnes prives. Ce sont les capitaux publics qui sont majoritaires. Ex.: Air France, la C.F.P. (Total). Diffrents types de socits Les socits de personnes: les associs ont une responsabilit illimite. Si la socit a des dettes qu'elle ne peut rembourser, chacun des associs devra s'en acquitter avec ses biens personnels. Pour crer une socit de personnes aucun capital minimum n'est requis. Ces socits peuvent donc tre constitues avec des apports personnels peu importants, deux associs suffisant. Les parts sociales ne sont cessibles qu' condition d'obtenir l'accord de tous les autres associs. La socit qui regroupe des individus devant se faire confiance reste de taille restreinte. Sa forme la plus frquente est la socit en nom collectif (S.N.C.) qui est dirige par un ou plusieurs grants associs ou non. Il existe encore la socit en commandite simple (S.C.S.). Capital: Pas de minimum lgal. Nombre d'associs: Minimum: 1 commandit, 1 commanditaire. Le capital social est divis en parts sociales. Direction: le grant est un commandit; le commanditaire ne peut grer mais peut prendre part aux dcisions. Responsabilit: les commandits sont responsables sur la totalit de leur patrimoine personnel 10

(responsabilit illimite). Les commanditaires: en proportion de leurs apports respectifs. Les socits de capitaux: la responsabilit est limite l'apport financier. Chaque associ ne peut perdre que ce qu'il a apport la socit. C'est la forme juridique des grandes socits car elle permet de runir un grand nombre d'associs, et donc des capitaux importants. Sa forme la plus frquente est la socit anonyme (S.A.). Une S.A. ne peut tre constitue que par 7 associs au minimum avec 38.112 euros (250.000F)^ de capital (s'il y a appel public l'pargne - 228.673 euros (1 500 000F). Les actions sont librement cessibles. Deux types de direction sont possibles (voir pages suivantes). La socit en commandite par actions: la cration de cette socit exige au minimum 38.112 euros (250.000F) de capital; s'il y a appel public l'pargne - 228.673 euros (1 500 000F). Le nombre d'associs - minimum 4: 1 commandit, 3 commanditaires. Le capital est divis en actions. Les commandits sont responsables sur la totalit de leur patrimoine personnel (responsabilit illimite). La responsabilit des commanditaires est limite leur apport financier. Direction: un ou plusieurs grants (associs ou non) dsigns par l'assemble gnrale des actionnaires avec l'accord de tous les commandits. La socit responsabilit limite: la S.A.R.L. se situe mi-chemin de la S.N.C. la S.A. Elle est plus adapte aux petites et moyennes entreprises, car elle peut regrouper de 2 50 associs au maximum. Chaque associ n'est responsable des dettes de la socit que sur son apport financier. La S.A.R.L. exige une mise de dpart: 2 associs et 7.622 euros (50.000F) de capital. Les parts sociales sont librement cessibles entre associs et cessibles des tiers avec l'accord de la majorit des associs reprsentant les trois quarts du capital social. Direction: un ou plusieurs grants (associs ou non), dsigns par l'assemble gnrale. Entreprise unipersonnelle responsabilit limite (E.U.R.L.): Socit cre par une personne qui apporte le capital. Ce statut permet l'entrepreneur de limiter le risque financier. Capital: Minimum et 7.622 euros (50.000F). Nombre d'associs: 1. Direction: Un grant qui peut tre diffrent de l'entrepreneur. Responsabilit: Limite au capital apport par l'entrepreneur. Entreprise de petite taille.
1 = 6,55957 .

Classement des entreprises selon un critre juridique Entreprises prives

Entreprise Constitution Apport Proprit en capital des moyens (nombre de minimum production d'associs) Prive (un seul propritaire) Pas de Une seule personne minimum majeure ayant la capacit d'exercer le commerce 2 personnes minimum capital ayant la capacit d'exercer le commerce Pas de minimum lgal Le capital est divis en parts sociales, cessibles avec l'accord de tous les associs et 7 622 euros (50 000F) minimum Apport en numraire, en nature et en industrie et 7 622 euros (50 000F) minimum Apport en numraire ou en nature, le capital Responsabilit l'gard des tiers Le patrimoine familial rpond des dettes de l'entrepreneur propritaire Les associs sont solidairement responsables sur leurs biens personnels Pouvoir conomique (de gestion et de dcision) La proprit et la direction se trouvent confondues entre les mains du propritaire Gestion confie ln ou deux grants, as-socis ou non. dsigns par les associs

Entreprise individuelle

Socit en nom collectif (SNC)

Prive

Entreprise unipersonnelle responsabilit limite (EURL)

Prive (un seul propritaire)

Une seule personne Pas de capacits requises

Le chef d'entreprise est responsable concurrence de son apport Les associs ont responssables concurrence de leur apport effectif

Le chef de l'entreprise a tous les pouvoirs

Socit responsabilit limite (SARL)

Prive

Entre 2 et 50 associs, aucune condition de capacit

Gestion confie un ou plusieurs grants, associs ou non. le pouvoir de chaque associ est |

12


est divis en parts sociales, cessibles avec l'accord de la majorit des autres associs Socit anonyme (SA) Prive (mais certaines entreprises publiques ont le statut juridique de SA) Au minimum 7 associs Pas de maximum Aucune condition de capacit Capital divis en actions, librement cessibles 38 112 euros (250 000 F) minimum 228 673 euros (1500 000 F) s'il y a appel public l'pargne Apport en numraire ou en nature Les actionnaires sont responsables a concurrence de leur apport proportionnel au nombre de parts qu'il dtient

Le pouvoir se ralise pai] dlgation lors d'assembles gnrales annuelles. suivant le principe 1 action = 1 voix Election - soit d'un conseil d'administration et d'un PDG, ! -soit d'un directoire et d'un conseil de surveillance

Coop rative
Entreprise Proprit des moyens de production Constitution Apport (nombre en capital minimum d'associs) Effectif variable, tout moment de Pas de minimum lgal, le capital Responsabilit l'gard des tiers En cas de dissolution, les socitaires Pouvoir conomique (de gestion et de dcision) Chaque associ dispose d'un pouvoir

Cooprative Collective (tous les socitaires sont au

13

 mme titre propritaires des moyens de production) nouveaux cooprateurs peuvent adhrer, de mme que certains peuvent cesser d'en faire partie social est form de parts ou actions et chaque adhrent doit en souscrire au moins une n'ont droit qu'au remboursement au pair de leurs actions; s'il y a des rserves. elles doivent tre attribues une autre cooprative ou une cause d'intrt gnral de dcision identique quel que soit son apport

Entreprises publiques
Entreprise Proprit moyens de production Constitution des (nombre minimum d'associs) / Apport en capital Etat ou une collectivit publique est le seul fournisseur du capital Responsabilit l'gard des tiers Pouvoir conomique (de gestion et de dcision) L'Etat fournit le capital et dirige l'exploitation par ses propres agents; ont une gestion plus souple car dotes d'une autonomie financire Autonomie de la gestion par rapport l'Etat. Conseil d'administration tripartite compos par tiers des reprsentants de l'Etat, des usagers et du personnel; PDG nomm par dcret

/ Exploitations Publique publiques stricto sensu: Etablissement public Rgie directe OFFICE

Entreprise nationale (entreprise prive nationalise ou socit cre par capital public)

Publique (mais l'Etat ne possde pas ncessairement la totalit du capital)

Apport de capital par l'Etat ou rachat par l'Etat des actions d'une entreprise prive (par indemnisation des actionnaires)

14


Exploitations mixtes Concession

Publique

Rgie intresse

Publique

Socit d'conomie mixte

Publique et prive

La puissance publique cde, pour une dure dtermine l'exploitation d'un service public ou d'une entreprise qui lui appartient un (ou des) particulier(s). La puissance publique fournit le capital d'une entreprise une personne prive, morale ou physique, qui est intresse aux bnfices; socits anonymes dans lesquelles l'Etat ou les collectivits publiques dtiennent une part du capital ct d'associs privs

Puissance publique i reprsente au conseil d'administration

SOURCE: Economie gnrale.

Organisation de Fentreprise Pour que l'entreprise qui emploie plusieurs personnes progresse et obtienne de bons rsultats elle doit tre bien organise. La structure de l'entreprise est gnralement reprsente par un organigramme qui fait apparatre les fonctions des individus, les services, leurs relations hirarchiques et fonctionnelles. L'organisation peut tre: - hirarchique: les dcisions et informations ne se diffusent que du haut de la hirarchie vers le bas; chaque subordonn ne reoit d'ordre que d'un seul chef auquel il doit rendre compte de son activit; 15

- fonctionnelle: la direction gnrale de l'entreprise est subdivise en foctions qui ont chacune leur structure; chaque responsable spcialiste exerce son autorit sur plusieurs services, mais dans le seul domaine de sa comptence; - hirarchicO'fonctionnelle^ dite staff and Une: combine les deux prcdentes. Il existe alors au sein de l'entreprise deux types de liaisons: l'une hirarchique, l'autre fonctionnelle. Dans les entreprises franaises, la structure de type hirarchique reste encore un modle de base. Le degr de centralisation est lev: les dcisions prises au sige sont communiques aux filiales. Direction d'une entreprise franaise (exemple)
Prsident-Directeur Gnral (P.-D.G.)

Directeur Gnral

Directeur administratif

Directeur financier

Directeur technique

Directeur commercial

Directeur des ressources humaines

Le directeur gnral dirige l'ensemble des activits de l'entreprise Le directeur administratif gre l'ensemble des services administratifs Le directeur financier supervise les activits financires et comptables Le directeur technique coordonne les activits de fabrication Le directeur commercial anime les activits de vente, marketing et publicit Le directeur des ressources humaines est charg du recrutement, des rmunrations, de la formation et des licenciements L'organigramme ci-dessus permet de visualiser les principales fonctions de l'entreprise (administrative, financire, commerciale et technique) et la rpartition des pouvoirs, des responsabilits et des tches Les tches de direction ne s'exercent pas de la mme faon dans toutes les entreprises Elles dpendent de la taille et de l'activit de l'entreprise Dans une petite et moyenne entreprise, la personnalit des responsables fait la structure Dans la grande entreprise, la division fonctionnelle devient secondaire, deux lments la caractrisent l'autonomie croissante des responsables et la division des tches par zone gographique

16

Selon la taille de l'entreprise, la terminologie peut diffrer pour dsigner un responsable directeur, chef de service, responsable Tous sont des cadres d'entreprise Leur rmunration est forfaitaire, les heures supplmentaires ne sont pas rtribues et, de plus en plus, l'augmentation du salaire se fait au mrite, aprs un entretien d'valuation annuel avec le suprieur hirarchique Les cadres franais peuvent bnficier d'avantages en nature tels que voiture de fonction et financement pour leur retraite La structure hirarchique impose des relations formelles et un certain protocole Outre le vouvoiement et l'appellation par monsieur le Prsident ou monsieur X, tre directeur ou responsable en France va de pair avec un grand bureau et une certaine faon de se vtir Les cols blancs (employs de bureau) par opposition aux cols bleus (les ouvriers vtus d'une salopette bleue) ont vu apparatre une nouvelle gnration les cols rays, expression vue dans la presse pour indiquer les cadres dirigeants vtus d'une chemise raye Ce qui prouve bien l'empreinte d'un certain comportement vestimentaire chez les cadres franais SOURCE Le franais a grande vitesse

Direction de la socit anonyme franaise

ASSEMBLEE GENERALE DES ACTIONNAIRES Nomme

i
U-o

Conseil d'administration 3 12 personnes qui grent la socit la place des actionnaires Elit Prsident Directeur gnral Reprsentant lgax de la socit qui dtient la signature sociale

Conseil de surveillance 3 12 personnes qui reprsentent les actionnaires et contrlent la gestion du Directoire Nomme Directoire 2 3 personnes qui grent la socit Nomme Prsident du directoire Reprsentant lgax de la socit qui dtient la signature sociale Nomme Propose Directeur gnral SOURCE
T"

SB

<p 1
T3

Nomme

Propose Directeur gnral

17

IL DEFINISSONS LES NOTIONS

Personne morale; La cration d'une socit donne naissance une personnalit juridique de l'entreprise, la personne morale, qui a: un nom {raison social); un domicile {sige social); une nationalit (celle du domicile du sige social); une capacit juridique (possibilit d'tre reprsente en justice); une responsabilit civile (concernant les fautes commises). Commandite; Le dtenteur de capitaux (commanditaire) fournit un entrepreneur (commandit) les fonds ncessaires l'exploitation d'une socit. Commandits; Associs en nom collectif et grants de la socit, responsables des dettes de la socit. Commanditaires; ceux qui fournissent les capitaux l'entreprise mais ne participent pas sa gestion. Filiale; Entreprise dont plus de la moiti du capital social est contrle par une autre entreprise appele socit-mre. A la diffrence d'une succursale la filiale a sa propre personnalit morale. Groupe; Ensemble d'entreprises dont l'une est la Socit-mre et les autres socits-filles ou filiales. La socit-mre: dtient des participations dans les filiales; prend les dcisions importantes; est prsente dans les conseils d'administration des filiales. Un groupe peut tre industriel ou financier, selon la spcialit de la socit-mre (industrie, banque, service ...). Holding; Groupe financier. La socit-mre dtient des actions des filiales et les gre selon une logique de rentabilit financire des capitaux investis. Cartel; Entente entre entreprises indpendantes sur le niveau des prix de vente dans le but de limiter la concurrence. Multinationale; Entreprise dont la socit-mre est dans le pays d'origine et plusieurs de ses filiales sont localises dans des pays trangers. La multinationale opre une diversification gographique de ses units de production dans l'objectif de: produire au moindre cot; se rapprocher des sources de matires premires; se rapprocher de la meilleure main d'oeuvre; se rapprocher du consommateur. Concentration; Augmentation de la ^?ille de l'entreprise. La concentration s'opre au fur et mesure de la croissance de l'entreprise. La concentration peut s'oprer ^diX fusion ou absorption. 18

Fusion; Deux entreprises (en gnral de mme taille) dcident de rassembler leurs activits en crant une direction unique pour les deux entreprises, l'entreprise A et l'entreprise deviennent une seule et mme entreprise C.

Absorption; C'est le rachat d'une entreprise A par une autre (B). L'entreprise A devient alors filiale de B. L'absorption peut tre opre sous forme d'une prise de contle du capital de A.
A A

Joint-venture; il s'agit d'un accord entre plusieurs partenaires qui mettent en commun des ressources (capital, actifs, savoir-faire, rseau de distribution, relation ...) pour explorer un march et crent une filiale commune, ce qui permet de donner cet accord une forme sociale. La structure du capital peut tre paritaire (dtenue 50/50) ou hirarchise. On distingue les joint-ventures domestiques (cres par des partenaires de mme nationalit) des joint-ventures internationales qui lient en gnral une multinationale et un partenaire local.

III. QUESTIONS-REFLEXIONS L Quels sont les traits communs de toutes les entreprises? 2. Quels critres principaux permettent de classer les entreprises? 3. Les associs d'une SNC quel statut doivent-t-il avoir? Et quant la SARL? 4. Quelle est la forme de socit la plus adapte aux petites et moyennes entreprises? Pourquoi? 5. Dans quel cas une entreprise publique, peut-elle avoir le statut juridique de SA? 6. Quels types d'entreprise sont prsents dans l'conomie de votre pays? Comparez leurs caractristiques avec celles des entreprises franaises. 19

7. En quoi l'organisation hirarchique de l'entreprise est diffrente de 1 ' / ^ f r r Q r i c a t i r \ n fr\nr>f-irvnr/al1/a9 l'organisation fonctionnelle?

IV. ENTRAINEZ-VOUS Exercice 1. Transformez les phrases suivantes en utilisant le substantif correspondant au verbe. Modle: Une entreprise franaise espre dcrocher ce fabuleux contrat. > L'espoir d'une entreprise franaise de dcrocher ce fabuleux contrat. Cette socit est dirige avec efficacit. Notre directeur gnral russit tout ce qu'il entreprend. Le nouveau propritaire restructure tous les services. Cette multinationale va agrandir son dpt de la rgion sud-est. Les actionnaires apportent de nouveaux capitaux. Le service comptable tablit les factures. Le directeur des services import-export accueillera une dlgation japonaise. 8. Le directeur commercial met en place un service technique d'urgence. 9. Christian Dior lancera un nouveau parfum l't prochain. Exercice 2. Modifiez la phrase en utilisant au temps indiqu le verbe correspondant au substantif soulign. Modle: La production des biens et des services par l'entreprise, (prsent) -> L'entreprise produit des biens et des services. L La rpartition des tches entre les membres du personnel, (pass compos) 2. Le placement d'un chef la tte de l'entreprise, (futur simple) 3. La vente sur le march des biens et des services produits par l'entreprise, (prsent) 4. La dfinition de la taille de l'entreprise en fonction de son importance, (prsent) 5. La direction et l'organisation de la production par le propritaire de l'entreprise individuelle, (futur simple) 6. Le partage des bnfices ou des pertes entre les associs, (pass compos) 20 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

7. L'impossibilit de cder librement sa part sociale dans une SNC. (forme impersonnelle, prsent) 8. Le remboursement des dettes par les associs, (pass compos) 9. L'existence de diffrents types de socit, (forme impersonnelle, prsent) 10. L'adaptation de l'entreprise aux conditions conomiques du pays, (pass compos) Exercice 3. Associez chaque verbe de la colonne A au substantif de la colonne B. A produire rechercher raliser rpartir rpondre satisfaire employer diriger la clientle un projet les tches la demande une entreprise des biens le profit des salaris

Exercice 4. Faites des phrases en utilisant les mots donns. Exemple: tablissement / public / Etat / gestion / contrle -^ L'Etat contrle la gestion de l'tablissement public. L 2. 3. 4. 5. productivit / augmenter / situation / amliorer / entreprise associs / bnfices / partager / pertes / entreprise socit de personnes / capital minimum / crer socit de capitaux / responsabilit / apport financier structure / organigramme / reprsenter

Exercice 5. Remplacez les points par des prpositions ou articles contracts si ncessaire. Au deuxime rang national Sa vocation industrielle, Rhne-Alpes la doit ... la prsence ... grands groupes mais aussi ... la belle densit ... PMI puisque 75% ... salaris rhnalpins travaillent. . des entreprises de moins ... 500 salaris. 21

Une rcente tude de l'INSEE Rhne-Alpes montre ... la place croissante ... petites entreprises ... l'industrie rgionale, grce ... leur souplesse d'adaptation ... march et ... leur complmentarit ... les grandes entreprises dans un contexte de sous-traitance. En 1993, prs de 21 000 petites entreprises recenses faisaient travailler ... 92 500 ... salaris et ralisaient ... 50 000 milliards ... chiffre d'affaires. Exercice 6. Retrouvez parmi les caractristiques suivantes celles qui permettent de dfinir une entreprise. 1. Elle comporte un minimum de deux personnes (un patron et un salari). 2. Elle est toujours la proprit d'un ou de plusieurs propritaires privs. 3. Elle a pour fonction principale la production de biens et de services. 4. Elle vit de subventions de l'Etat. 5. Elle tire l'essentiel de ses recettes de la vente de ses produits. 6. Elle a pour but exclusif de faire du profit. 7. Elle combine les facteurs de production (travail et capital). 8. Elle verse chaque anne des dividendes ses actionnaires. 9. L'Etat contrle sa gestion et nomme les dirigeants. 10. Elle poursuit un but non lucratif. 11. Elle exige une mise de dpart. 12. La responsabilit des associs est limite leur apport financier. Exercice 7. Vrai ou faux?
Vrai l.Dans une socit d'conomie mixte le capital des propritaires privs est majoritaire. 2. Les associs d'une SNC ont une responsabilit limite au capital apport. 3. 7 personnes peuvent crer une SA. 4. Les actions d'une SA ne sont cessibles qu'avec l'accord de la majorit des associs. 5. Une EURL est gre par un grant qui peut tre diffrent de l'entrepreneur. Faux

22

Exercice 8. Pour expliquer la diffrence entre la SARL et la SA franaises, compltez les phrases ci-dessous: Dans une ... le minimum d'associs et plus important que dans une ... . Dans une ... le maximum d'associs est limit ... personnes, par contre dans une ... il n'y a pas de limite. Pour crer une ... il faut avoir au minimum ..., tandis que pour une ... le capital minimum est plus considrable et atteint .... Dans la ... le capital est apport par des ... qui dtiennent des actions, la ..., son tour, est constitue par des ... qui dtiennent .... La responsabilit des ... et des ... est la mme. Ils sont responsables ... . La gestion d'une ... est confie un ou plusieurs ..., tandis que dans une ... elle est. effectue soit par ... soit par .... Les ... d'une ... sont librement cessibles la diffrence des ... d'une ... qui ne sont cessibles que ... . Pour conclure, la ... est gnralement plus petite que la ... .

Exercice 9. Lisez le texte suivant et compltez l'organigramme de l'entreprise PEYRAC l'aide des indications fournies par son directeur gnral. Le directeur gnral de l'entreprise PEYRAC Grard Drillon prsente son entreprise. Je vous prsente, en premier lieu, Frdric Millau, notre directeur administratif, Jean Rousseau et Claude Depeyron qui m'assistent dans ma mission. Monsieur Claude Depeyron coordonne les activits de fabrication en supervisant le service des tudes, dirig par Patrick Serres, et le service de fabrication. Les ateliers 1 et 2 sont confis Marc Richard, chef de fabrication. Dans chaque atelier travaillent 15 ouvriers sous la direction d'un chef d'quipe. Le service de Partick Serres comprend 2 dessinateurs et 2 techniciens. Plac sous l'autorit du directeur administartif, Louis Tisserand est charg du service du personnel, o travaillent 4 employs. Monique Duclos est responsable de la comptabilit. Elle est aide de 2 comptables, d'un aide-comptable et d'une dactylo. Quant la scurit, c'est Paul Marchaud qui s'en occupe. 23

Le directeur commercial gre la fois le service des ventes dirig par Robert Messier, le service de publicit, confi Claire Dupont, et celui des achats avec Andr Jubert la tte. Ah, j'ai oubli de vous dire que Robert Messier est assist de 3 employs et de 3 reprsentants. Andr Jubert, quant lui, contrle les approvisionnements assurs par 3 employs, et la gestion des stocks o travaillent trois magasiniers.

Directeur technique Frdric Millau

Directeur commercial

Chef du personnel

Monique Duclos

Chef de la scurit Patrick Serres

Chef des achats

Chef de pubHcit

Robert Messier

3 employs

Atelier 1

Atelier 2

3 employs

3 employs

Exercice 10. En vous basant sur l'information contenue dans Fexercice 9 indiquez le nom du service dans lequel travaillent les personnes dcrites ci-dessous et le nom du chef de service respectif.
Activits 1. Gre les capitaux. Prend les dcisions. 2. Etablit les documents commerciaux. Calcule les prix de revient. Effectue les rglements. 3. Recrute les nouveaux employs. S'occupe des congs (vacances ou maladie) du personnel. Service Nom du chef de service

24

 4. Passe des commandes aux fournisseurs. Achte des fournitures pour l'entreprise. 5. S'occupe des commandes des clients. Supervise l'activit des reprsentants. 6. Gre les stocks de matires premires et d'articles finis. 7. S'occupe des problmes avec les clients (dfaut de fabrication, qualit non conforme...) 8. Conoit les prospectus envoyer aux clients ou ceux faire paratre dans la presse. 9. Calcule le salaire des employs. 10. Assure la scurit de l'entreprise.

Exercice 11. Exprimez votre opinion. 1. MM Dubois et Rolland ont dcid de s'associer et de constituer une socit anonyme. Est-ce possible? 2. 4 amis possdant 6 000 euros chacun envisagent de constituer une socit. Quelle forme de socit pouvez-vous leur conseiller, en tenant compte du nombre d'associs y de l'importance des apports et du fait qu'ils ne sont pas commerants et ne dsirent pas le devenir? 3. M. Tiffard est le propritaire d'une petite entreprise. Pour s'agrandir, il propose M. Lamartine de s'associer et de constituer une SNC. M. Lamartine pourrait apporter 9 000 euros l'entreprise de M. Tiffard, value 12 000 euros, mais il a craint que leur SNC ne fasse des pertes. Pourquoi en a-t-il peur? Pouvez-vous leur conseiller une autre possibilit de s'associer?

Exercice 12. Traduisez en russe: L Nous prvoyons une baisse de notre chiffre d'affaires de prs de 3% par rapport celui du semestre dernier. 25

2. Un service de relations publiques a pour but de mieux faire connatre une entreprise. 3. Notre directeur commercial pense pouvoir atteindre les objectifs fixs plus tt que prvu. 4. Le chef du personnel m'a conseill d'aller suivre un cours de commerce extrieur la Chambre de Commerce. 5. Notre directeur des ventes qui se rendra, prochainement, dans votre rgion souhaiterait rencontrer un responsable du service achat de vos tablissements. 6. La cration d'une socit anonyme permet de runir les capitaux indispensables au lancement d'une affaire importante. 7. Une action est un titre de proprit qu'une personne obtient gnralement en change d'un apport de capital dans une socit. 8. La Bourse est le lieu o les actions sont changes en fonction de la loi de l'offre et de la demande. 9. La Bourse permet aux grandes entreprises de trouver les fonds ncessaires leur fonctionnement. 10. Cette entreprise connat des difficults cause de la hausse du prix des matires premires qu'elle emploie. Exercice 13. Traduisez en franais: 1. - , . 2. . 3. . 4. . 5. . 6. . 7. . 8. . 9. . 10. . 26

Exercice 14. Lisez le texte ci-dessous et parlez en franais des diffrences entre une association et une socit. 1 1 1901 . , , . , , . , - ( ), , . , , , . : - , , ; - , , , , , , , . Exercice 15. Lisez le texte ci-dessous et parlez en franais du groupement par intrt conomique (GIE). ) . , , .
27

 - . , , . , . , . . , , , - .

V. V O C A B U L A I R E absorption (f) actionnaire (m) appel (m) public , , , . = (. ) ( )

pargne

apport (m) (au capital d'une socit) approvisionnement (m) article (m) fini associ (m) bnfice (m) capacit (f) capacit (f) juridique capital (m) social cause (f) chef (m) de service chiffre (m) d'affaires (CA) cessible 28

commanditaire (m) commandite (f) commandit (m) conseil (m) d'administration conseil (m) de surveillance crancier (m) dtenteur (m) de capitaux directoire (m) effectif (m) entreprise (f) entreprise (f) artisanale entreprise (f) en difficult entreprise (f) bail E.U.R.L. (entreprise (f) unipersonnelle responsabilit limite) tablissement (m) public exploitation (f) agricole exploitation (f) public faillite (f) filiale (f) fondateur (m) forfaitaire fournisseur (m) fourniture (f) fusion (f) grant (m) gestion (f) holding (m) indemnisation (f) installer ses bureaux investisseur (m)

, () , , . , , , , , ; 29

joint-venture (f) lucratif mise (f) de dpart numraire (m) payer en numraire part (f) sociale personne (f) morale personne (f) physique prestation (f) de services prix (f) de revient profit (m) reconversion (f) rgie (f) directe rgie (f) intresse

rmunration (f) rtribuer requis (e) rseau (m) de distribution secrtariat (m) secteur (m) primaire secteur (m) secondaire secteur (m) tertiaire sige (m) d'une entreprise sige (m) social socit (f) socit (f) anonyme socit (f) de capitaux socits (f) concurrentes socit (f) de conseil 30

, , ; , ; , ( ) ( ) (), ; , , - , , ,

socit (f) cran S.C.S. (socit (f) en commandite simple) S.C.A. (socit (f) en commandite par actions) socit (f) d'ingnierie socit (f)-mre socit (f) mixte S.N.C. (socit (f) en nom collectif) socit (f) de personnes valeur (f) ajoute

Dossier 2

EMPLOI. CHMAGE. TYPES DE L'EMPLOI. EMBAUCHE

I. LE SAVEZ-VOUS? Emploi. Chmage, L'emploi et le chmage sont analyss tous deux partir de la notion de population active; on peut tablir le schma suivant:
population totale occupe un emploi recherche un emploi n'occupe pas un emploi ne recherche pas un emploi

population active occupe population active

chmeurs population inactive

En France le chmage est une des principales proccupations des diffrents gouvernements depuis le dbut de la crise. En 1970, on comptait 50 000 chmeurs; en 1976, 1 million et en 1987, plus de 2,5 millions (10,7% de la population active). En 1988, pour la premire fois, la tendance a commenc s'inverser: 2,4 millions (10,2% de la population active). Les politiques de l'emploi se proccupent non seulement de l'indemnisation des chmeurs, mais des mesures en faveur de l'emploi: dveloppement de la formation professionnelle, aide la reconversion, incitation la cration d'emplois par l'exonration partielle des cotisations patronales pour l'embauche de certaines catgories de chmeurs. 32

La mise en prretraite des personnes de plus de 55 ans a constitu galement une manire de rduire le chmage en permettant l'embauche des plus jeunes. Le chmage touche particulirement les jeunes de moins de 25 ans et les femmes. Il concerne surtout les moins qualifis et ceux qui n'ont pas de diplme (catgories des ouvriers et des employs). Enfin, le diplme protge contre le chmage. Seuls 4,5% des actifs diplms de l'enseignement suprieur taient chmeurs en mars 1992, contre 14,4% des actifs sans diplmes. Mme si le taux de chmage global a tendance dcrotre, le chmage de longue dure s'aggrave. Un chmeur sur deux est sans emploi depuis un an et un sur quatre l'est depuis plus de deux ans. Ce problme touche notamment des chmeurs gs de plus de cinquante ans: 51,4% des hommes au chmage et 55,4% des femmes au chmage de plus de cinquante ans sont dans cette situation depuis plus d'un an... L'anciennet moyenne de chmage s'levait ainsi en mars 1992 12,5 mois pour les hommes et 13,9 mois pour les femmes (13,3 mois pour l'ensemble). Ce problme est d'autant plus imporatnt que Vemployabilit (c'est-dire la probabilit de retrouver un emploi) diminue avec la dure du chmage. Taux de chmage (janvier 2000 - janvier 2005, en %)
Homme 2000 2001 2002 2003 2004 2005 8,6 7,2 7,8 8,4 9,0 9,2 Femme 11,9 10,6 10,1 10,7 11,1 11,2 Total 10,1 8,7 8,9 9,4 10 10,1 D'aprs VINSEE

L'indemnisation du chmage L'organisme d'Etat charge de grer les dossiers des demandeurs d'emploi, de verser les indemnits, d'organiser l'orientation et les placements est l'ANPE - Agence nationale pour l'emploi - cre en 1967. 33

On dispose en France de deux rgimes d'indemnisation du chmage: le rgime d'assurance-chmage, cr en 1958, aliment par les cotisations obligatoires des employeurs et des salaris, et gr paritairement par ces deux catgories; - le rgime de solidarit, financ par le budget de l'Etat. Ces deux rgimes sont grs depuis 1979 par un mme organisme, rUNEDIC (Union nationale pour l'empoi dans l'industrie et le commerce), et ses caisses locales - les ASSEDIC (Associations pour l'emploi dans l'industrie et le commerce). Sont considrs comme chmeurs ou, selon la terminologie officielle, comme demandeurs d'emploi, non seulement les personnes qui ont t licencies, mais toute personne la recherche d'un emploi, et notamment les jeunes la recherche d'un premier emploi. La dure des indemnits de chmage et leur montant varient selon les cas. De nombreux chmeurs arrivs en fin de droits ne touchent plus rien. Les mesures en faveur des jeunes Pour permettre aux jeunes sans qualification de bnficier d'une premire exprience professionnelle, l'Etat a mis en place des stages rmunrs: - Les contrats emploi solidarit remplacent les TUC (travaux d'utilit collective): des jeunes de 16 25 ans effectuent mi-temps - pendant plus de trois mois, mais moins d'un an - un travail d'intrt gnral dans des associations, des collectivits locales ou des tablissements publics, moyennant une rmunration qui leur est verse par l'Etat. - Les SIVP (stages d'initiation la vie professionnelle) se droulent surtout en entreprise, pour une dure de trois six mois. L'Etat verse une rmunration et l'employeur complte par une indemnit. - Les contrats de qualification et d'adaptation permettent des jeunes d'acqurir en entreprise une qualification ou une formation complmentaire. - Le crdit formation individualis^ cr en 1989, permet des jeunes demandeurs d'emploi - plus de 16 ans et moins de 26 ans, sortis du systme scolaire sans aucun diplme - de suivre une formation individualise qui leur permettra d'obtenir un diplme qualifiant de type CAP ou , en tant rmunr. Aprs avoir tabli un bilan et un projet avec un conseiller de l'ANPE, le jeune signe avec l'Etat un engagement crdit-formation qui lui permet de recevoir une rmunration pendant ses tudes. 34

Taux de chmage parmi les jeunes de moins de 25 ans (janvier 2000 - janvier 2005, en %)
2000 19,6 2001 17,8 2002 18,8 2003 2004 21,7 2005 22,9 D'aprs l'INSEE

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Quelques moyens pour lutter contre le chmage Les causes du chmage peuvent tre quantitatives offres en baisse - progrs technique, automatisation, - secteurs industriels non comptitifs demandes en hausse - augmentation de la population active (raisons dmographiques, dveloppement du travail fminin), et qualitatives - qualification en inadquation avec l'offre - mobilit insuffisante de la main-d'oeuvre Voici quelques mesures qu'on propose pour lutter contre ce flau des temps modernes: - dveloppement des secteurs comptitifs, - allgement ou exonration des charges, - formation plus adapte, - incitation la mobilit gographique, - partage du travail, - prime pour l'embauche des jeunes. La loi Robien s'inscrit bien dans la perspective de lutte contre le chmage. La loi Robien (77 juin 1996) La mise en oeuvre du mcanisme de diminution du temps de travail se droule en trois tapes. A la cl, des charges rduites. L Une rduction de l'horaire de travail d'au moins 10%. Le fer de lance de la loi Robien, c'est la rduction du temps de travail. Pour bnficier des allgements de cotisations patronales prvues par 35

le texte, l'employeur signe un accord d'entreprise, suivi d'une convention d'amnagement et de rduction du temps de travail avec l'Etat. D'une dure de sept ans, celle-ci doit prvoir une diminution d'au moins 10% de la dure du travail par rapport l'horaire collectif affich. Au volet offensif de la loi, destin crer des emplois, s'ajoute un volet dfensif dont l'objectif est de prserver l'emploi dans les entreprises qui sont contraintes de mettre en oeuvre un plan social. 2. Des embauches pour compenser la rduction horaire. Si l'employeur opte pour le volet offensif de la loi, il doit assortir la rduction du temps de travail d'embauchs quivalant une augmentation de 10% de l'effectif moyen de l'entreprise ou de l'tablissement (un second seuil est fix 15% de l'effectif). Ces embauches doivent correspondre un volume global d'heures de travail, ainsi calcul: effectif moyen de rfrence des douze derniers mois miltipli par le pourcentage d'embauchs que l'employeur s'est engag raliser, multipli par le nouvel horaire collectif (effectif de rf. x pourcentage d'embauchs x nouvel horaire collectif). L'employeur doit maintenir cet effectif pendant deux ans. Il reprend ensuite sa libert, mais conserve le droit aux allgements. 3. Des allgements de cotisations patronales qui atteignent 50%. Le taux d'allgement de cotisations patronales de scurit sociale dpend du pourcentage d'embauchs prvues par l'employeur. Lorsqu'il s'engage raliser 10% d'embauchs tout en rduisant le temps de travail de 10%, il obtient un allgement de charges de 40% la premire anne, puis de 30% les six annes suivantes. Le second seuil (15% d'embauchs, 15% de rduction) lui permet de bnficier de 50% d'allgement la premire anne, puis de 40% au cours des six annes suivantes. En ce qui concerne le volet dfensif, la convention est signe pour trois ans, et le taux d'allgement dpend de l'ampleur de la rduction du temps de travail.
SOURCE: Capital janvier 1997.

Types de [^emploi Prcarisation de remploi Le modle traditionnel de l'emploi salari est un emploi temps plein, avec un contrat dure indtermine (CDI). Depuis une dizaine d'annes, on a vu se dvelopper les emplois prcaires, qu'on appelle aussi atypiques ou hors normes. Ils permet36

tent une gestion de l'emploi plus flexible, plus adapte aux besoins ponctuels des entreprises. Mais ils conduisent instaurer une socit deux vitesses, avec, d'une part, les salaris classiques et, d'autre part, ceux qui sont cantonns aux petits boulots, alternant avec des priodes de chmage. Parmi ces emplois prcaires, on compte les stages pour les jeunes, les emplois intermdiaires, les contrats dure dtermine (CDD) mais aussi le travail temps partiel, car parmi les 12% de la population active exerant un travail temps partiel, beaucoup souhaiteraient un travail temps plein. Le travail prcaire est une forme d'emploi qui concerne un actif sur cinq. Il sert en fait souvent dguiser un chmage plus ou moins chronique. En 1992, on comptait 1 291 000 emplois prcaires, contre 691 000 en 1982, soit une augmentation de plus de 86% en dix ans. Contrat dure indtermine Ce type de contrat est la forme normale d'embauch, par opposition au contrat dure dtermine qui doit constituer l'exception. Rdiger le contrat de travail. Le contrat dure indtermine n'est pas forcment crit. Il est cependant prfrable de l'tablir par crit. Pourquoi? Parce que cela protge le salari: en cas de conflit, le doute profite toujours celui-ci. Un contrat noir sur blanc permet d'insrer des clauses trs utiles (priode d'essai, mobilit...). Les normes europennes imposent que l'entreprise fournisse au salari un document notifiant la date de dbut du contrat et la nature de l'emploi propos. Rompre le contrat de travail. La caractristique principale du contrat dure indtermine, c'est que chacun des signataires peut le rompre. Il est rigoureusement interdit d'inclure dans le contrat les clauses qui feraient obstacle cette libert. Il s'agit cependant d'une libert encadre. Pour le salari, rsilier, cela veut dire dmissionner, sa seule obligation tant d'observer une priode de pravis. Pour l'employeur, rsilier signifie licencier, sa possibilit de rompre tant alors plus entrave. L'employeur doit avoir un motif rel et srieux et verser une indemnit de licenciement. Se sparer d'un commun accord. En dehors de la dmission et du licenciement, il existe plusieurs cas de rupture d'un commun accord convention de conversion, rupture amiable - et une situation spcifique, la mise la retraite, qui n'entre dans aucune des catgories prcdentes. 37

NOUVEAUTE. En principe, la priode d'essai ne se prsume pas. Il faut l'inscrire dans le contrat. Depuis 1996, les tribunaux admettent que, mme si le contrat de travail ne le spcifiait pas, il y avait une priode d'essai. A condition que le salari ait pris connaissance de la convention collective. JARGON. Clause d'exclusivit: le salari peut tre tenu par son contrat de travail de n'exercer aucune activit rmunre hors de l'entreprise. Attention, s'il ne respecte pas cet engagement, il peut tre licenci, sans aucune indemnit. Golden parachute: clause facultative du contrat qui assure des indemnits de licenciement bien suprieures ce que prvoit la loi.
SOURCE: Juillet 97, L'Essentiel du Management.

Contrat dure dtermine Le CDD est rserv des situations prcises. Tout manquement la loi entrane une transformation en CDI. Sauf exception, le contrat ne peut tre rompu avant terme. Le contrat dure dtermine doit tre employ avec parcimonie. En fait, on ne peut y recourir que dans trois cas: la ncessit de remplacer un absent, le surcrot temporaire d'activit et les travaux saisonniers ou prcaires. Ainsi, utiliser le CDD comme une priode d'essai est interdit. Par ailleurs, chaque situation correspond une dure de contrat que vous ne pouvez dpasser sans que votre CDD devienne un CDI. Le surcrot de travail, c'est dix-huit mois au maximum; la saison, huit mois; la mission l'tranger, vingt-quatre mois. Si vous voulez prendre le temps de recruter en CDI la personne qui conviendra, vous pouvez, en transition, prendre un salari en CDD de neuf mois. Renouveler le CDD. Le CDD est renouvable une fois, ce renouvellement s'inscrivant dans la dure maximale. On peut donc embaucher un salari en raison d'un surcrot de travail durant six mois et renouveler son contrat pour un an. Concernant les remplacements, on peut embaucher pour la dure de l'absence du titulaire; il faut alors prvoir une dure minimale. De plus, le CDD doit tre crit. Ce type de contrat comporte plusieurs mentions obligatoires. En oublier une, c'est s'exposer ce que le CDD se transforme en CDI. Si besoin, il faut se procurer un formulaire. 38

Respecter la priode d'essai. La priode d'essai d'un CDD est trs courte: un jour par semaine sans pouvoir dpasser deux semaines jusqu' six mois de contrat; au-del, la priode d'essai est fixe un mois. Aprs ce temps, il faudra garder le salari jusqu' l'chance prvue, moins qu'il ne commette une faute grave. Si on s'en spare avant terme, on devra le payer comme s'il avait travaill jusqu'au bout et lui verser son indemnit de fin de contrat. Car on ne licencie pas une personne en CDD, mme pour motif conomique. En contrepartie, le salari n'a pas le droit de donner sa dmission. Ngocier une rupture. Lorsqu'un collaborateur en CDD ne donne pas satisfaction et qu'on souhaite son dpart, la seule solution consiste ngocier une rupture d'un commun accord. Mais rares sont les salaris qui acceptent, puisqu'ils savent qu'ils seront pays jusqu'au terme du CDD. S'ils dmissionnent, ils devront ddommager l'employeur. On ne peut pas chiffrer les dommages-intrts, car c'est le juge prud'homal qui en apprcie le montant. Les condamnations, dans ce domaine, sont imprvisibles. Et on a tout vu, de l'indemnit drisoire jusqu'au remboursement des salaires restant courir... V3 de la dure du contrat; c'est le dlai minimal respecter entre deux CDD sur le mme poste. Ainsi, si vous avez tabli un CDD de six mois sur un poste, vous n'avez pas le droit de rembaucher un salari en contrat dure dtermine sur ce poste pendant une priode de deux mois au minimum. JARGON. Indemnits de prcarit: indemnit verse au salari l'issue du CDD si le contrat ne se poursuit pas. Elle reprsente 6% des salaires allous pendant la dure du contrat. Requalification: le juge peut requalifier en CDI un CDD, notamment si le contrat n'est pas crit ou si sa dure maximale est dpasse.
SOURCE: Juillet 97, L'Essentiel du Management.

Le boom des emplois temps partag Environ 2% des cadres, soit quelque 60 000 personnes, travaillent en temps partag. Certains sont salaris de plusieurs entreprises. D'autres sont sous contrat avec un groupement d'employeurs qui les affecte telle ou telle socit en fonction des besoins. Enfin, certains cadres exercent simultanment plusieurs activits: ils sont consultants en entreprise, 39

mais aussi enseignants l'universit. La plupart d'entre eux taient au chmage et considrent le temps partag comme intrim de haut niveau, d'autres, au contraire, choisissent volontairement cette formule: la multiplication des responsabilits leur permet d'accrotre considrablement leur exprience professionnelle. Les candidats doivent disposer de solides capacits d'organisation et d'adaptation. Hormis cela, il n'existe pas, priori, de restriction. De mme, tous les mtiers, comme toutes les fonctions d'encadrement, peuvent s'exercer en temps partag, y compris ceux lis la production. On remarque toutefois que les demandes des entreprises concernent surtout les commerciaux, les responsables de la comptabilit, les directeurs export ainsi que les responsables de qualit. Il s'agit avant tout des PME-PMI qui n'ont pas les moyens d'employer un cadre temps plein. Mais de nombreux chefs d'entreprise ne croient pas encore aux vertus du temps partag. Il faut donc les convaincre que la formule rpond leurs besoins et leur rappeler qu'ils paient moins de cotisations patronales quand ils acceptent d'embaucher des salaris temps partiel.
SOURCE: Capital, janvier 1997.

Intrim Les intrimaires, ou travailleurs temporaires jouent, l'gard de l'entreprise, le mme rle que les salaris en contrat dure dtermine: ils permettent de renforcer les effectifs, de remplacer des absents ou d'assurer des transitions. Mais les intrimaires ne sont pas des salaris de l'entreprise; ils sont placs sa disposition par les entreprises de travail temporaire (ETT), qui ont reu un agrment des pouvoirs publics. Recruter un intrimaire. Le contrat de travail temporaire est limit quelques circonstances bien prcises: remplacement d'un salari absent (sauf en cas de grve), surcrot d'activit, attente du recrutement d'un salari permanent, fin de poste (le titulaire est parti, mais il reste des tches terminer avant la suppression dfinitive). Notons galement une tche occasionnelle ou une commande l'exportation. Attention, recourir un intrimaire suppose l'tablissement d'un contrat non pas avec l'intress mais avec l'entreprise de travail temporaire. Sachez que ce contrat, dit de mise disposition, doit tre cosign dans les deux jours suivant l'arrive de l'intrimaire. Respecter une chance. Gnralement, la mission a un terme qui est inscrit dans le contrat. Sauf pour une commande l'exportation, ou pour un travail l'tranger dont la dure peut tre de vingt-quatre mois, 40

une mission d'intrimaire, renouvellement compris, ne peut excder dixhuit mois. Au-del, si vous gardez l'intrimaire, il devient votre salari. Se sparer d'un intrimaire. Au cas oii la personne ne convient pas, vous n'avez qu'une courte priode pour demander l'entreprise de travail temporaire de la changer: deux jours pour une mission d'un mois, trois jours entre un et deux mois, cinq jours au del. Lorsqu'il s'agit d'un contrat terme imprcis li la dure de l'absence d'un salari, la priode d'essai se calcule par rapport la dure minimale de la mission. Pass ce dlai, on ne peut se sparer de l'intrimaire que s'il commet une faute grave. Il est soumis aux mmes horaires que les salaris de l'entreprise et jouit des mmes installations collectives que les permanents: cantine, bibliothque, etc. Il bnficie des jours fris et des ponts qu'on lui accorde. Et il peut s'absenter pour les mmes raisons que vos collaborateurs (maladie, vnement familial, maternit...). 10% de la rmunration perue par Fintrimaire pendant le contrat lui sont verss en fin de mission. C'est une indemnit de prcarit verse par l'entreprise de travail temporaire en mme temps que le dernier salaire. Elle est assujettie aux charges sociales et l'impt. JARGON. Amnagement du terme: c'est la possibilit, pour les missions de remplacement, de ne pas faire partir l'intrimaire au retour du titulaire. Vous pouvez prvoir jusqu' cinq jours pour passer le relais. Contrat de mise disposition: c'est le contrat que vous signez avec l'entreprise de travail temporaire, indiquant notamment la raison pour laquelle vous faites appel un intrimaire et l'objet de la mission. Tiers-temps: c'est la dure qui doit sparer deux missions sur un mme poste, sauf exeption. Cela correspond un tiers de la dure du contrat. Si vous avez recouru un intrimaire pendant dix-huit mois, vous attendrez au minimum six mois avant d'en recruter un autre sur le mme poste.
SOURCE: Juillet 97, L'Essentiel du Management.

Embauche L'embauchage est libre en France. L'employeur doit respecter certaines prescriptions relatives: - l'ge (minimum 16 ans), 41

aux handicaps (des emplois sont rservs pour les entreprises de 20 salaris), - au contrle de l'emploi (autorisation de l'inspection du travail pralable l'embauche), - aux priorits de rembauchage (certains salaris ayant temporairement abandonn leur emploi ont la possibilit de retrouver leur poste: cong pour lever un enfant, service national, cong de maternit, cong individuel de formation...). L'embauchage des travailleurs trangers est rglement. Ces derniers doivent possder un titre unique de carte de sjour et de travail. Cette rglementation n'existe pas pour les ressortissants d'un pays membre de l'Union europenne. Comment trouver un emploi vacant Tout d'abord on doit s'adresser ANPE ou APEC (Agence pour l'Emploi des Cadres) qui sont charges de - l'accueil, - l'information et l'orientation des demandeurs d'emploi, - la prospection des emplois vacants, - le placement, - l'tablissement des statistiques. C'est l qu'on peut trouver les petites annonces d'offres d'emploi. Mais on les trouve aussi dans les journaux (Le Figaro, l'Express, FranceSoir, Le Monde, les journaux locaux, etc.) et dans des revues spcialises ainsi que dans les coles, les associations d'anciens lves, le Minitel. Dans une annonce d'offre d'emploi on trouve - des informations sur l'entreprise, - les caractristiques du poste offert, - le profil demand. Si l'entreprise recrute par l'intermdiaire d'un cabinet de recrutement, il est impossible de la connatre, les renseignements la concernant resteront trs vagues. En effet, la plupart des grandes entreprises franaises demandent des spcialistes de se charger d'une premire slection des candidats un emploi. La liste des candidats retenus sera soumise l'entreprise intresse qui se chargera des ultimes entretiens et dcidera du choix du candidat. Dans ce cas l'annonce ne mentionne ni le nom de l'entreprise, ni son adresse afin d'viter que les postulants ne recherchent l'un ou l'autre et envoient directement leur candidature l'entreprise. 42

Quant au profil du candidat il faut savoir, que la loi interdit la mention: de l'ge limite pour ne pas dfavoriser les personnes d'un certain ge qui ont beaucoup de difficults trouver un emploi - du sexe, sauf s'il s'agit d'une caractristique essentielle du poste pourvoir, pour prserver l'galit des hommes et des femmes face l'emploi. Ces annonces donnent assez peu d'informations sur la formation exige du candidat (diplmes requis, tudes suivies). Voici quelques-uns des sigles que l'on peut trouver dans une petite annonce franaise: Bac = baccalaurat = Brevet d'tudes professionnelles BTS = Brevet de technicien suprieur (niveau d'tudes: Bac + 2 ans) DUT = Diplme universitaire de technologie DEUG = Diplme d'tudes universitaires gnrales (Bac + 2) DESS = Diplme d'tudes suprieures spcialises (Bac + 5) ESC = Ecole suprieure de commerce ENA = Ecole nationale d'administration (Grande cole) HCE = Ecole des hautes tudes commerciales (Grande cole) X = Ecole Polytechnique (Grande cole) Comment recevoir le poste recherch Tout demandeur d'emploi doit avoir son dossier de candidature qui se compose d'un CV (curriculum vitae) et d'une lettre de motivation (ou lettre de candidature). Ces deux documents sont ncessaires pour entrer en contact avec l'employeur et proposer sa candidature au poste vacant. L'entre en contact peut tre soit directe (la lettre de candidature et le CV sont envoys directement l'entreprise intresse), soit indirecte (la lettre et le CV sont alors adresss un cabinet de recrutement. CV Les recruteurs disent ne consacrer qu'une trentaine de secondes la lecture d'un CV. Les professionnels du recrutement prfrent le CV sur papier blanc dactylographi ou saisi sur traitement de texte et ne dpassant pas deux pages. S'il est photocopi, la photocopie doit tre parfaite. Le CV doit imprativement commencer par l'tat civil et les coordonnes prcises du candidat ainsi que sa situation militaire. Une photo de bonne qualit n'est jointe au CV que si elle est demande. 43

Pour la formation, inutile de remonter l'cole primaire ou secondaire pour les dplomes suprieurs et de tricher sur les connaissances des langues trangres, elles sont facilement vrifiables lors d'un entretien. Il est recommand de prciser le niveau: lu, crit, courant. L'exprience professionnelle doit figurer avec prcision. Il ne suffit d'numrer les postes occups, il faut apporter des dtails sur les activits et les ralisations personnelles effectues dans ce poste. Les dbutants doivent de la mme manire expliciter leurs stages et leurs mmoires de fin d'tudes. Il est gnralement conseill aux dbutants de conserver l'ordre chronologique. Pour les plus expriments, il peut tre plus valorisant de commencer par la situation actuelle et de remonter dans le temps. Les loisirs ne doivent pas tre cits que s'il ont un rapport avec l'emploi recherch ou s'ils montrent une face de la personnalit du candidat: sports de haut niveau, responsabilits au sein d'associations, etc. Modle de CV Curriculum vitae
Carole Frisant 21, rue Miclon 94140 Alfortville 49.77.15.21 Ne le 7 aot 1967 Clibataire

Formation universitaire 1988-1991 Licence de Lettre Modernes - Universit Paris-V. 1989-1991 Diplme de l'EAD (Ecole des Attachs de Direction) Paris. 1991-1992 Cours de Marketing Post-universitaires (Collge of Further Education - Bucks). Langues trangres Anglais: lu, crit, parl. Allemand: lu, crit, parl. Espagnol: notions scolaires. Carrire professionnelle 1992-1994 Secrtaire du Directeur Gnral de l'Irish Export Board. Organisme gouvermental charg de promouvoir les produits irlandais sur le march franais - 15 employes. 44

suivi administratif du bureau; contact avec le Sige Social Dublin; traductions; tudes de marchs l'intention d'exportateurs irlandais. 1994-1997 Secrtaire du responsable de la Direction Comptable et Financire, du personnel et des Services Gnraux. Laboratoires Jonhson (laboratoire pharmaceutique Franco-Amricain) - 350 personnes. Fonctions: - assurer la liaison avec le responsable de ces trois services (Comptabilit, Paye, Services gnraux); - traduction des commentaires de bilans, prvisions, inventaires destins aux associs amricains; - rapports destins aux USA; - liaison avec les agences de travail temporaire Annonces-Prslection (employs). 1997 Secrtaire du Directeur Export. Socit SEDIG (Groupe Peugeot) - 500 personnes. Fonctions: - suivi des commandes; - contacts avec les filiales l'tranger; - organisation de sminaires pour les collaborateurs de Paris en Provinces; - mise en place de tableau de bord de gestion; - prospection de la clientle trangre par mailings internationaux; Depuis 5 mois: - participation au travail d'un groupe d'tude charg d'tablir les statistiques sectorielles par client pour relancer la vente sur les territoires moins dynamiques. Lettre de candidature L'envoi d'un CV seul est insuffisant, il doit toujours tre accompagn d'une lettre manuscrite rdige sur papier blanc non quadrill. Il faut savoir qu'en France beaucoup de cabinets de recrutement et d'entreprises effectuent une analyse graphologique pour oprer une prslection des candidatures. La lettre de candidature doit rappeler les coordonnes du candidat, la rfrence de l'offre d'emploi, la date, et comporter la signature du candidat. Cette lettre ne doit pas tre une simple lettre missive administrative, elle doit la fois rpondre trs prcisment l'annonce et 45

Fonctions:

--

faire apparatre la personnalit du candidat; elle doit avoir un seul but: dcrocher un entretien. Modle de lettre de candidature en rponse une annonce (sommaire et contenu) Jean-Michel Vemet Paris, le 7 juin 1998 Rf, Votre annonce parue dans le Monde du mercredi 7 janvier 1998 Messieurs, Justification Votre offre d'emploi cite en rfrence m'intresse vivement. En effet, le poste pourvoir corresponde la demande dant tout fait celui que j'exerce actuellement. Intrt pour J'ai particulirement retenu dans les termes de la firme votre annonce, la perspective de travailler pour une entreprise leader de son march et la possibilit de mettre en pratique ma connaissance de comptabilit. Ce que l'on peut Responsable financier au Groupe N..., j'ai notamment obtenu il y a quelques mois un contrat de $... apporter millions en Allemagne (voir CV joint). Dans l'attente de vous rencontrer pour vous donner Conclusion de vive voix toutes les indications souhaites, je (ni timore vous prie de croire. Messieurs, l'assurance de ma ni agressive) considration distingue. Entretien d'embauch OBJECTIF. L'entretien pralable sert mieux connatre le candidat. Le service du personnel invite le candidat au poste vacant pour obtenir des prcisions sur son CV. Le chef du personnel fixe un rendez-vous au candidat dont la lettre l'intresse. Le postulant, son tour, arrive pour recevoir des renseignements complmentaires sur l'entreprise, discuter des conditions de travail: fonction du poste (tches), montant du salaire, avantages sociaux et d'autres. CONTENU. Pendant la conversation on apprcie les savoir-faire du candidat en ce qui concerne ses qualits personnelles: sociabilit, logique consquente, courage et faon de s'habiller. Ce qui est important pour le candidat c'est d'tre soi-mme en contrlant la discussion, 46 Objet

en posant des questions s'il le faut. D'habitude on ne discute pas des primes, des horaires de travail, des vacances (des congs). Pour le candidat se prparer l'entretien pralable signifie possder quelques renseignements sur l'entreprise et savoir prcisment pourquoi il voudrait occuper le poste recherch. Pour le recruteur l'entretien de slection c'est un moyen de choisir le meilleur au poste vacant, en s'en remettant l'impression produite. Dans la moiti des entreprises franaises on passe des testes psycologiques lors du recrutement. Ils peuvent aider rvler si la personnalit du candidat correspond au profil du poste.

IL DEFINISSONS LES NOTIONS Travail temps partiel - travail dont la dure est infrieure trentedeux heures hebdomadaires. Travail aux pices (ou au rendement) - travail dont la rmunration est fonction de la quantit de travail produite. Travail post - plusieurs quipes se succdent sur le mme poste de travail. Travail la chane ~ travail rptitif; l'ouvrier accomplit toujours les mmes tches et n'a aucune initiative. Travail au noir - travail non dclar, accompli de manire illgale, sans payer les charges sociales et fiscales. Journe continue - la pause-repas midi est courte, mais compte comme temps de travail.

IIL QUESTIONS-REFLEXIONS 1. Quelles tranches de la population font partie de la population active? 2. Quels groupes sociaux sont particulirement touchs par le chmage? 3. Comment est-ce que le chmage est indemnis en France? 4. O voit-on les causes du chmage? 5. Quelles mesures est-ce qu'on propose pour diminuer le chmage? 6. Quels types d'emploi sont considrs comme atypiques? Quel est leur rle dans la socit franaise de nos jours? 47

7. Comparez les mesures contre le chmage qu'on prend dans votre pays avec celles qu'on envisage en France. 8. En quoi consiste la diffrence entre le CDI et le CDD? 9. Quels sont les postes obligatoires pour crire un CV? 10. Pourquoi est-il ncessaire de joindre une lettre de candidature auCV? IL Essayez de formuler quelques questions qu'on pourrait poser au candidat l'entretien d'embauch.

IV. ENTRAINEZ-VOUS Exercice 1. Transformez les phrases suivantes en utilisant le substantif correspondant au verbe. Modle: Tous les salaris cotisent obligatoirement la Scurit Sociale. La cotisation obligatoire des salaris la Scurit Sociale. > L Ce poste vacant a t attribu une personne responsable. 2. Ces offres d'emploi seront publies la semaine prochaine au Journal Officiel de la Communaut. 3. Le gouvernement multiplie les appels en faveur de la cohsion sociale. 4. Le poste de dactylo est supprim depuis le mois dernier. 5. Le chef d'atelier contrle le travail des ouvriers. 6. Les contrats emploi solidarit remplacent les TUC. 7. Les jeunes demandeurs d'emploi peuvent suivre une formation individualise. 8. L'embauchage des travailleurs trangers est rglement. 9. La dure des indemnisations de chmage et leur montant varient selon les cas. 10. Il est interdit d'inclure dans le contrat des clauses qui feraient obstacle la rupture du contrat de travail. Exercice 2. Modifiez la phrase en utilisant au temps indiqu le verbe correspondant au substantif soulign. Modle: La possibilit d'obtenir un diplme qualifiant de type CAP ou pour les jeunes, (prsent) Les jeunes peuvent obtenir un diplme > qualifiant de type CAP ou . 48

L La signature d'un engagement crdit-formation avec l'Etat, (pass compos) 2. L'augmentation de la population active pour des raisons dmographiques, (imparfait) 3. L'allgement des charges pour lutter contre le chmage, (futur) 4. La mise en oeuvre du mcanisme de rduction du temps de travail en trois tapes, (prsent) 5. La prservation de l'emploi dans certaines entreprises, (futur) 6. L'existence d'un motif rel et srieux pour rompre le contrat de travail, (imparfait) 7. L'absence de cas de rupture d'un commun accord (convention de conversion, rupture amiable), (pass compos) 8. Les demandes des entreprises concernant surtout les commerciaux, les responsables de la comptabilit, les directeurs exports ainsi que les responsables de qualit, (prsent) 9. La lecture d'un CV par les recruteurs pendant moins d'une trentaine de secondes, (futur)

Exercice 3. Trouvez les correspondances. Possibilits L Offre de travail > Demande de travail 2. Demande de travail > Offre de travail 3. Offre de travail > Demande de travail Etat du march du travail et du salaire a) March est en quilibre dans la profession. b) Augmentation du salaire moyen. c) Chmage. Baisse du salaire moyen dans la profession.

Exercice 4. Faites des phrases en utilisant les mots donns: Exemple: attendre / embaucher / entreprises Il faut aider les entre> prises embaucher sans attendre. L 2. 3. 4. 5. croissance / emplois / cration chmage / licenciements / taux amlioration / conjoncture / dpendre / perspectives emplois / gestion / permettre / prcaires / plus flexible entreprises / demander / grandes / spcialistes / premire slection 49

Exercice 5. Compltez le texte ci-dessous en choisissant dans la liste les mots qui conviennent: Le nombre d'hommes et de femmes la recherche d'un ... ne cesse d'augmenter, mais les ... hsitent .... Ils accusent le cot trop lev du ... et ils rclament une ... totale ou ... des charges ... pour faciliter ... . En attendant, quand ils se dcident ... du personnel, il s'agit le plus souvent d'.... Mais d'autres, par contre, se plaignent de la pnurie de ... qualifie. Emploi, employs, employeurs, employer, embaucher, embauche, salaris, salaire, exonrer, exonration, intrimaires, main-d'oeuvre, partielle, patronales, travail, travailler, recruter, recrutement.

Exercice 6. Remplacez les points par des prpositions ou des articles contracts si ncessaire. Je suis entr ... l'usine ... l'ge de 18 ans. Depuis je travaille toujours ... le mme atelier. Le contrematre de l'atelier oii je travaille est ... la veille ... prendre sa retraite. Notre chef du personnel cherche jalousement ... les nouveaux venus ceux qui pourrons le relayer. ... notre atelier il y a beaucoup ... bons travailleurs. Il n'est pas facile ... devenir un bon travailleur. Il faut apprendre ... tout faire. L'anne passe j'ai essay mes forces ... une commande reue ... notre usine et un concours organis. Plusieurs jeunes ouvriers ont particip ... ce concours. Un petit examen de thorie faisait aussi partie ... le concours. Mon ami est sorti vainqueur ... ce concours. Exercice 1. Vrai ou faux?
Vrai 1. La population active ce sont ceux qui ne recherchent pas d' emploi. 2. Le diplme ne protge pas contre le chmage. 3. L'indemnisation du chmage est finance par les employeurs, les salaris et le budjet de l'Etat. 4. Seuls les jeunes peuvent signer des contrats de qualification et d'adaptation. Faux

50


5. Les CDI et CDD ne sont pas obligatoirement crits. 6. Les intrimaires ne sont pas des salaris de l'entreprise. 7. Pour toutes les catgories de la population l'embauche est libre en France. 8. La lettre de candidature est le document principal du dossier d'un candidat. 9. Pendant l'entretien d'embauch la faon de s'habiller du candidat n'a pas d'importance.

Exercice 8. Les solutions du problme de chmage peuvent tre trs diffrentes. Voici trois propositions.
Propositions Un homme politique Un professeur d'conomie Le patron d'une PME Partager le travail Trouver de nouvelles sources de travail Diminuer le cot du travail Mesures

Nous avons mlang les mesures proposes par chacun: retrouvez-les et compltez le tableau. a) Il faut mettre en place un plan pour rduire le cot de l'embauche des jeunes. b) Il faut favoriser le travail temps partiel. c) Il faut dvelopper des formations adaptes aux mtiers de demain. d) Il faut rduire le temps de travail trente-cinq heures hebdomadaires avec rduction de salaire. e) Il faut ngocier dans chaque entreprise un amnagement du temps de travail. f) Il faut dvelopper de nouveaux emplois dans les services de proximit. g) Le tertiaire doit se montrer novateur pour crer des emplois. h) Il faut allger les charges sociales ou les supprimer pendant un an pour toute cration d'emploi, i) Il faut diminuer la pression fiscale qui pse sur les entreprises. 51

Exercice 9. Reliez les notions et les expressions synonymes. a b d e f g h Une offre d'emploi. Une demande d'emploi. CDD Les prtentions. Le profil. Un intrim. La formation. L'exprience. Le salaire dsir par le candidat. La pratique professionnelle. Le document joint au CV. Le contrat de travail. La description de la personne type. Une petite annonce. Le travail temporaire. Le rsum de la vie professionnelle. 9. Les tudes spcialises. 10. La proposition de ses services par une personne dans une annonce. L 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

i Un curriculum vitae. j Une lettre de candidature.

Exercice 10. Regardez les chiffres concernant la situation conomique de la France en 2000-2003 et dites s'il s'agit de la crise, de la stagnation ou de l'volution de l'conomie franaise. Evolution du PIB en France (volution par rapport l'anne prcdente, en %)
en valeur 2001 2002 2003 en volume

39 , 35 , 20 ,

21 , 12 , 05 ,

Taux de chmage (2000-2003, en %)

2000 10,1 2001 2002 2003

87 ,

89 ,

94 ,
D'aprs VINSEE

52

Exercice 11. Analysez les donnes de l'enqute-emploi ci-dessous. Des cadres de plus en plus nombreux. Evolution des ejfectifs.
1989 1990 1992 1993 1994 1995

Professions de l'information, des arts 160 084 169 000 178 000 168 000 178 937 189 370 et des spectacles Ingnieurs et cadres techniques d'entreprise Cadres administratifs et commerciaux d'entreprise

505 883 515 000 578 000 587 000 634 894 658 975 1

625 680 678 000 764 000 758 000 777 856 800 694 D'aprs INSEE.

a) Parmi les diffrentes professions le groupe d'actifs le plus nombreux depuis 1989 est ... . b) On voit le plus grand taux de croissance parmi les ... . Exercice 12. Petite annonce. Ecrivez cette offre d'emploi en choisissant, parmi les verbes proposs, ceux qui conviennent (au sens): avoir - connatre - devoir - diriger - tre - parler - toucher - savoir travailler Socit de Presse recherche son responsable des relations avec la clientle Ce responsable: 1. 2. 3. 4. 5. ... ... ... ... ... dynamique et... plein temps. avoir entre 25 et 36 ans et ... plusieurs langues. le sens de l'organisation et ... prendre des responsabilits. un service de quinze personnes et ... bien la gestion. un bon salaire.

Envoyer lettre + curriculum vitae + photo M. Machin, 5 rue SansNom, 75003 Paris. 53

Exercice 13. Trouvez dans les annonces ci-dessous l'information sur: l'entreprise; le profil du candidat recherch; la formation de la candidature recherche; l'adresse de rfrence.

La SOCEJ^Al, banque rgi<male, /maie de la SOCXT GSRAIE.. 1re banque pHve franaise^ recbercbe pour dvelopper ses actives :

m dans son rseau ALSACE-MOSBUJE d e s jnEUlNES DEPLOVJCES

^ 5 owoEsxxaoH BAiVqus-nNiUVCEs-DRonr Vous tes I S S d'Ecoles de Commerce on d'Universits, avez dvelopp SU ts qualits cebonneUes. un tspvs d'analyse ec de synthse u l'occasion de stages e: possdez uri fort potentiel d'volucioa. la mattrise de i'aUecnand est un atout supotmentaire dcisif. Postes proposs aprs une fomaacion bancaire de base adapte : CQiVSEniFUS DE CIJQEiVr ParticiiUen o u Entreprises ANALYSTES HNANOERS

pour sa Direction Gnrale SITIASBOURG

un ^ JUNIOR et CONTRUEUK T>Z GESTION Ri/, MCCnBCA Vous tes titulaires d'un DESS Audit ou avez suivi la lUire Audit ou Concrie de gestion d'une Ecole de Conunerce. Une exprience de 2 i 3 ans dans un tabUssement bancaire constituerait un atout supplmentaire. u a JEUNE CO^PX\BLE Utulaire de prfrence dune MST Rf, -^ Scrivez-nous la DirecHon des Relations Humaines-Service du Recrutement, 255 route de Mittelbausbergen, 67904 STRASBOURO cedex 9 en indiquant la rfrence. Vos candidatures (lettre manuscrite * CV) retiendront toute notre attention.

54

La recherche de cadres dirigeants et spdaliss est notre mtier. Depuis prs de douze oas noire cabinet conseil intervient pour le compte de clients prestigieux issus de secteurs varis : dition, presse, multimdia, hgh tecb^ Notre outil iofonnatique, pardcullrement performant, permet une gestion trs Gne de notre c^ididathque* Nous recherchons un(e)

Vous aurez pour principales missions de participer la dfinition des postes avec les clients, d'tablir avec les consultants une mthodologie de recherche, d'assurer les contacts avec les candidats potentiels. Vous assisterez^ si vous le voulez, des entretiens. Vous prenez en charge galement la gestion du 6chier, la documentation et les relations avec les coles. Nous souhaitons rencontrer dus candidats ayant une trs bonne communication personnelle, diplms d'tudes suprieures et justifiant de trois ans d'exprience en tant que charg(e) de recherche au sein d'un cabinet de recrutement. La personnalit, la fonnadoa de base, la disponibilit et la motivation pour ce mtier pourront compenser une exprience plus courte. Bien entendu, votre anglais est courant. Merci d'adresser votre dossier de candidature notre Conseil en notant la rf. A/CR sur fenvcloppe. ORNICAJR -28. rue de la Trmoille 75(8 Paris Exercice 14. Entranez-vous! Ecrivez votre lettre de candidature en rpondant une des annonces de l'exercice 13. Exercice 15. Traduisez en russe: 1. On cherche un vendeur connaissant bien la rgion. Rmunration motivante. 2. Vos gots des contacts et votre sens de l'organisation sont des atouts pour ce poste.

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3. Nous vous prions de joindre votre curriculum vitae. 4. En rponse votre annonce du 23/4, je dsire poser ma candidature. 5. Vous trouverez ci-joint mes rfrences. 6. Nous recherchons une secrtaire trilingue pour la nouvelle agence que nous allons ouvrir Saint-Vallier. 7. Les rsultats de l'entrevue et des tests raliss au dbut du mois ont t jugs satisfaisants; en consquence veuillez prendre contact avec notre service du personnel. 8. L'introduction de l'informatique dans certains secteurs a pos de graves problmes de reconversion professionnelle. 9. Les entreprises qui embaucheront des chmeurs pour une dure suprieure six mois bnficieront d'aides financires importantes. 10. Vous allez pouvoir mettre en pratique vos connaissances.

Exercice 16. Traduisez en franais: L , . 2. . 3. : , (CDD), . 4. () . 5. , . 6. . 7. . 8. , . 9. - . 56

10. , . Exercices 17. Lisez les textes ci-dessous et rendez leur contenu en franais. () () , . . . () : 1) ; 2) 5 ; 3) . 3-, 6- . . . - , : , ; . .
,

57

V. VOCABULAIRE
arriver en fin de droits allgement (m) taux (m) d'allgement s'aggraver agrment (m) assortir assujetti (m) cabinet (m) de recrutement cantonner clause (f) cohsion (f) sociale condamnation (f) commettre une faute comptitif un commun accord contrat (m) dure dtermine contrat (m) dure indtermine contrat (m) emploi solidarit - , , , , , ( ) , , / () , , , ( ) - ( ) , (. )

contrats (m, pi) de qualification et d'adaptation convention (f) d'amnagement convention (f) collective 58

 () cotisation (f) obligatoire des employeurs et des salaris cotisation (f) patronale crdit (m) formation individualise CV, curriculum vitae , dcrotre , ddommager , dguiser , demandeurs (m, pi) d'emploi dossier (m) de candidature dure (f) du chmage () chance (f) embauche (f) employabilit (f) emplois (m, pi) temps partag - , employeur (m) engagement (m) crdit-formation , entraver , entretien (m) d'embauch pralable excder , exprience (f) professionnelle expliciter exonration (f) faire obstacle qch en faveur de qch -

convention (f) de conversion

59

flau (m) flexible hormis hormis que incitation (f) indemnit (f) indemnisation (f) du chmage indemnit (f) de chmage insrer installations (f, pi) collectives instaurer l'issue de lettre (f) missive lettre (0 de motivation ngocier une rupture opter pour parcimonie (f) paritairement pnurie (f) priode (f) d'essai priode (f) de pravis petits boulots (m,pl) population (f) totale population (f) active population (f) inactive poste recherch (m) postulant (m) prcarisation (f) de l'emploi prretraite (f) prslection (f) promouvoir

, , , , , , , , 1) , ( ) 2)

60

prospection (f) prud'homal reconversion (f)

recruter rgime (m) d'assurance rgime (m) de solidarit rsilier respecter restriction (f) rigoureusement rompre rupture l'amiable salaire (m) allou sans-emploi (m) seuil (m) situation (f) militaire stages (m, pi) d'initiation la vie professionnelle surcroit (m) de travail tableau (m) de bord de gestion taux (m) de chmage titulaire (m) transition (f) travail (m) d'intrt gnral travaux (m,pl) d'utilit collective tricher ultime

, . ; , , , () , (, ) , - ; ,

61

Dossier 3

L'ESSENTIEL DU DROIT DU TRAVAIL

I. LE SAVEZ-VOUS? Dans le modle franais les relations employeurs - employs ont toujours t essentiellement rgles par le droit du travail, ensemble de lois et de dcrets manant de l'Etat. Depuis les annes 70, l'Etat a essay de dvelopper une politique de ngociation entre diffrents partenaires sociaux. Peu peu, on est pass d'une gestion centralise des relations de travail la ngociation collective diffrents niveaux, y compris celui de l'entreprise, pour rgler les problmes de salaires, de temps de travail, de gestion de l'emploi, etc. Accord d'entreprise Un accord d'entreprise ou d'tablissement est une convention collective limite l'entreprise ou l'tablissement; il a la mme valeur juridique que la convention et entrane pour l'employeur des droits et des devoirs. Ngocier un accord. Il est de plus en plus frquent de voir des entreprises assujetties un accord maison. Pourquoi? Parce que, depuis les lois Auroux de 1982, il est obligatoire de ngocier, tous les ans, avec les syndicats sur les salaires, la dure relle du travail et l'amnagement du temps de travail. Il ressort de ces discussions un accord d'entreprise. Si l'entreprise comprend un ou plusieurs tablissement(s), les ngociations s'engagent au niveau de chacun d'eux: un accord d'tablissement est alors conclu. Et dans ce cas, c'est le chef d'tablisement qui reprsente l'entreprise. Dialoguer avec les reprsentants du personnel. Les discussions doivent tre menes avec les dlgus syndicaux, s'ils y en a, ou le dlgu du personnel dsign par son syndicat, faisant office de dlgu syndical dans les entreprises de moins de 50 salaris. Le chef d'tablissement a un rle central dans la ngociation annuelle. Il convoque les dlgus, qui on aura remis, l'avance, une analyse compare de la situation des hommes et des femmes en matire d'emploi, de 62

qualification, de salaire et d'horaires. Pour cela, on utilise le bilan social. Le chef d'tablissement animera les dbats. Les sujets sur lesquels on ngocie? Tout ce qui touche aux conditions d'emploi et de travail des salaris (salaire, intressement, amnagement du temps de travail, formation, congs, plan social...). Il existe aussi des accords sur les droits collectifs ou le fonctionnement des institutions reprsentatives du personnel. Favoriser les salaris. L'accord d'entreprise ou d'tablissement ne doit pas tre en retrait par rapport la convention collective; pour les domaines abords par la convention, il devra tre plus favorable, et traitera des sujets qu'elle a ngligs. L'accord d'entreprise est dure dtermine (un accord de salaire est gnralement valable pour un an) ou dure indtermine. On peut le dnoncer: un dlai de prvenance de trois mois au minimum est ncessaire. A dfaut de ngociation d'un autre accord, celui qui a t dnonc survivra un an. La disparition des avantages rsultant d'un accord d'entreprise ne peut tre brutale. Les salaris conservent les avantages qu'ils ont obtenus individuellement. Pour qu'un avantage soit acquis, il faut que le salari en ait dj bnfici; les droits virtuels (indemnits de dpart en retraite...) n'entrent pas dans cette catgorie. NOUVEAUT. Si une ou plusieurs organisations syndicales refusent de signer un avenant un accord d'entreprise, cette modification ne s'appliquera pas aux salaris, et ce deux conditions: soit ces organisations ont recueilli plus de la moiti des voix aux lections au CE (comit d'entreprise), soit cette opposition mane de la majorit des syndicats. JARGON, Accord atypique: c'est un accord pass avec le comit d'entreprise ou les dlgus du personnel ou tout autre interlocuteur que les syndicats. Il est rvocable moyennant consultation des reprsentants du personnel et information individuelle des salaris. Convention tendue: c'est une convention collective conclue au niveau d'une branche ou d'un secteur professionnel. Elle s'impose toutes les entreprises qui relvent du mtier concern. Section syndicale: elle peut exister dans toute entreprise, quel qu'en soit l'effectif. C'est la runion de salaris se rclamant d'une centrale syndicale. Sa prsence dans l'entreprise enclenche l'obligation de ngociations annuelles qui peuvent dboucher sur la conclusion des accords d'entreprise. 63

Comit d'entreprise Dans une entreprise, quand on parle du CE, tout le monde comprend qu'il s'agit du comit d'entreprise. Normal, car cette instance, obligatoire dans les socits qui comptent au moins 50 salaris, rend des services concrets au personnel. Sur le papier, trois parties sigent au comit d'entreprise: le chef d'entreprise, qui en est le prsident, les membres lus du personnel et les reprsentants syndicaux issus d'une organisation syndicale reprsentative dans la socit. Le nombre des membres varie en fonction de la taille de la socit: trois lus titulaires et trois supplants dans les tablissements de 50 personnes, mais 15 titulaires flanqus de 15 supplants dans les groupes de 10 000 salaris et plus. En ralit, les reprsentants syndicaux et les lus supplants ont peu d'influence. En effet, s'ils sont prsents aux runions du CE, ils ne participent pas aux votes. Au fil des annes, les missions du comit se sont tendues et enrichies, ses membres tant ainsi amens prendre des dcisions dans de nombreux domaines. Grer les oeuvres sociales. Le comit d'entreprise est d'abord le grand ordonnateur des oeuvres sociales et culturelles de l'entreprise. Souvent, il gre la cantine et l'association sportive. Il est surtout rput pour organiser des voyages petits prix l'intention des salaris ou des colonies de vacances rserves aux enfants du personnel. On le retrouve aussi sur le terrain de l'emploi et de l'organisation du travail. L, il a plus un rle de conseiller que de dcisionnaire - il ne faut pas oublier de le consulter en cas de licenciement conomique - mais peut aussi opposer son veto la mise en place d'horaires individualiss. Laisser du temps aux lus. Pour raliser leurs missions les lus du comit d'entreprise ont besoin de beaucoup de temps. Le membre de l'quipe qui sige au CE est frquemment absent. Il peut consacrer jusqu' 20 heures par mois son mandat. Et ses fonctions lui permettent de bnficier d'une grande libert de mouvement. Il a le droit de se dplacer hors de l'entreprise pendant les heures de travail ou de venir discuter avec un salari son poste de travail si c'est ncessaire. Accorder un cong. A chaqiie mandat, l'lu au CE pourra bnficier d'un cong rmunr de cinq jours pour suivre un stage de formation conomique. Attention, dans les entreprises de plus de 500 salaris, les reprsentants syndicaux qui sigent au CE jouissent aussi de 20 heures de dlgation par mois. Mais, parfois, les lus et reprsentants du personnel ont beau tre trs disponibles, ce n'est pas suffisant. Le comit peut alors embaucher un salari qu'il rmunre sur son budget propre. 64

0,2% de la masse salariale est vers chaque anne au CE. Il s'agit d'une subvention de fonctionnement. Elle s'ajoute la contribution aux activits sociales et culturelles, qui est au moins gale au montant le plus lev des sommes affectes aux dpenses sociales au cours des trois annes prcdant la prise en charge de ces activits par le CE. JARGON. Comit de groupe: si une entreprise dtient plus de la moiti du capital d'autres socits, on a affaire un groupe. Un comit de groupe doit tre cr sans attendre. Droit d'alerte: le comit d'entreprise a le droit d'exiger de l'employeur des explications sur les faits qui sont de nature affecter de manire proccupante la situation conomique de l'entreprise. Secrtaire du CE: lu par les titulaires du comit, il veille l'excution des dcisions prises par le CE, tablit l'ordre du jour des runions du comit avec le chef d'entreprise et en rdige le procs-verbal. Conditions de travail Respecter les limites sonores. Le Code du travail est clair: l'employeur doit assurer des conditions de travail dcentes aux salaris. Par exemple, ces derniers ne doivent pas tre exposs un environnement trop bruyant. L'entreprise doit mesurer le bruit subi par les collaborateurs leur poste. Si ce niveau dpasse les 90 dcibels, elle doit rduire l'exposition. Pour certains emplois, des casques de protection doivent tre proposs. Chauffer et clairer correctement. Si la temprature descend en dessous de 18C, il faut le signaler aux services gnraux ou au chef d'entreprise, car il est difficile d'tre productif en ayant froid. On doit vrifier que les collaborateurs bnficient d'un clairage correct et qu'ils ne sont pas gns par le soleil. Ces points sont importants, et font partie des obligations de l'entreprise. Protger les non-fumeurs. Pour prserver la sant des salaris, certaines interdictions ont t dictes. La plus clbre: l'interdiction de fumer introduite avec la loi Evin. Vote en janvier 1991, elle concerne les lieux de travail. L'entreprise a le choix: soit elle interdit de fumer dans les bureaux ou les ateliers, mais elle prvoit une salle de dtente pour les fumeurs, soit elle rserve des locaux aux fumeurs 65

et d'autres aux non-fumeurs. Quelle que soit l'option, ce sera au dirigeant de rpartir ses collaborateurs dans les lieux fumeurs ou nonfumeurs et de dcider de l'amnagement des locaux s'ils faut crer un fumoir pour les accros au tabac. NOUVEAUT. Quand un chef d'entreprise dlgue son pouvoir en matire de scurit un cadre qui s'en dcharge lui-mme sur un salari, ce dernier peut tre dclar responsable en cas d'une infraction la rglementation. La Cour de cassation a tranch ainsi dans un arrt rendu en 1996. JARGON. Anact: l'Agence nationale pour amlioration des conditions de travail a pour mission principale de faire connatre les expriences les plus intressantes en matire d'adaptation des postes de travail. CHSCT: obligatoire dans les entreprises de 50 salaris et plus, le Comit d'hygine, de scurit et des conditions de travail est compos surtout de reprsentants du personnel. Il veille au respect du rglement dans le domaine des conditions de travail. Plan de prvention: lorsqu'une entreprise fait appel un soustraitant pour une opration dangereuse, les socits laborent un plan de prvention, o notamment sont prcises les mesures prendre en cas d'accident. Egalit professionnelle Le politiquement correct n'est pas encore de mise en France. Attention namoins respecter dans l'entreprise le principe d'galit professionnelle entre hommes et femmes. Car le Code du travail est formel: la discrimination en raison de sexe ou de la situation familiale est interdite. Traduction: gare vous si vous privilgiez les hommes clibataires au dtriment des femmes charges de famille! Recruter justement. Le principe d'galit s'applique lors des procdures de recrutement: il est interdit de mentionner dans une offre d'emploi le sexe ou la situation de famille souhaits. La meilleure solution: faire figurer la mention HTF, qui spcifie que la fonction est ouverte tous. De mme, on ne peut pas muter une salarie ou la licencier parce que c'est une femme. Rmunrer galement. La non-discrimination concerne aussi la rmunration. A un poste identique, les collaborateurs masculins et 66

fminins doivent avoir la mme fiche de paie. Une consigne que l'on a peu de chances d'oublier: les textes de loi concernant l'galit professionnelle doivent tre affichs dans les lieux de travail. Du coup, si l'entreprise nglige ce commandement, les juges sont inflexibles: c'est l'employeur, et lui seul, de prouver que les disparits salariales ne sont pas dues un traitement ingal des hommes et des femmes. Punir le harclement sexuel. De mme, le harclement sexuel, s'il ne dfraie pas la chronique comme aux Etats-Unis, est vigoureusement rprim. Chantage l'avancement, menaces... lorsqu'un responsable hirarchique utilise ces moyens pour obtenir les faveurs sexuelles d'une salarie, l'employeur peut le licencier. Problme: si la personne mise en cause n'occupe pas de position hirarchique, que faire? L, le Code du travail est muet, mais, dans la pratique, l'entreprise peut galement se sparer de son collaborateur. Quant la victime, elle bnficie d'une protection la hauteur de l'outrage: s'il est motiv par son refus de cder aux avances de son suprieur, son licenciement est illgal. Et qu'il s'agisse de promotion, d'augmentation ou de formation, sa carrire ne doit pas souffrir de sa rsistance cet acte de harclement sexuel. D'ailleurs, elle peut aussi obtenir rparation devant la justice, o le fautif risque d'tre condamn une peine de prison et des dommages et intrts se montant quelques milliers de francs. NOUVEAUT. Primes de naissance et allocations de garde d'enfant doivent tre attribues aux hommes comme aux femmes. La Cour de cassation a tranch en ce sens en 1996, jugeant qu'elles constituent un lment de rmunration soumis au principe de l'galit professionnelle. JARGON. Ajournement: un juge qui condamne un employeur pour infraction au principe de non-discrimination peut dcider de ne pas faire excuter la sanction si l'entreprise remdie trs vite la situation anormale. Contrat pour la mixit des emplois: si une PME (moins de 600 salaris) recrute une femme une fonction o il y a au moins 80% d'hommes dans la socit, elle peut signer un contrat pour la mixit de l'emploi et bnficier d'un coup de pouce financier de l'Etat. Plan d'galit professionnelle: quand un employeur prend les mesures globales pour pallier des ingalits entre les hommes et les femmes, cela s'appelle un plan d'galit professionnelle. L'Etat lui apporte alors une aide financire. 67

Congs pays Choisir les dates. Pour dterminer la priode des congs pays, l'entreprise a le choix entre deux solutions: soit elle ferme pendant Tt, soit elle accorde des congs ses salaris par roulement. C'est l qu'on devrait tablir le planning des dparts. Un vritable casse-tte, car il faut tenir compte de plusieurs paramtres: l'intrt du service, mais aussi celui des collaborateurs. Quoi qu'il arrive, ces derniers ont le droit de prendre douze jours de congs conscutifs au cours d'une priode qui va du 1er mai au 31 octobre. En revanche, ils ne peuvent pas partir pour plus de quatre semaines d'affile, moins d'tre originaire d'un DOM ou d'un pays tranger. Et si le mari et la femme travaillent dans la mme socit, le dirigeant doit se dbrouiller pour qu'ils partent aux mmes dates. A ct de ces prescriptions lgales, il y a les souhaits des collaborateurs; les satisfaire contribuera grandement amliorer l'ambiance. Prvoir un mois avant. Avec tous ces arbitrages, mieux vaut ne pas attendre le dernier moment pour rgler le problme. Le Code du travail est trs prcis sur ce point: les salaris doivent tre prvenus au plus tard un mois avant leur dpart. Une fois fix, ce planning ne peut plus tre modifi. Quant la cinquime semaine de congs, l'employeur est galement souverain dans ses choix: il peut imposer les dates de dpart sa guise et choisir si les salaris prennent ces jours de repos d'affile ou un par un. Calculer les jours de cong. Le principe est clair: les cinq semaines de congs pays quivalent trente jours ouvrables. Sachant que les jours ouvrables comprennent tous les jours de la semaine sauf le jour de repos hebdomadaire, qui est gnralement le dimanche. Mme si, dans la socit, on ne travaille pas le samedi, ce jour entre en compte le plus souvent dans le calcul des congs pays. Attention, si un collaborateur prend deux semaines de vacances du 21 juillet au 4 aot, les samedis 26 juillet et 2 aot seront considrs comme des jours de vacances; en revanche, le samedi 19 juillet, prcdant son dpart, ne sera pas imput sur ses vacances. Enfin, lorsqu'un des salaris prend sa cinquime semaine de congs pays jour par jour, on devra dcompter un samedi, mme si ses jours de repos ne tombent jamais un vendredi ou un lundi. NOUVEAUT. Si un salari bnficie d'un arrt maladie juste avant de partir en cong et qu'il n'est pas rtabli au moment de ses vacances, il peut demander reporter la date de ses congs. Dans la mesure o la priode lgale 68

pour prendre ses vacances (1er mai - 31 octobre) est encore ouverte, l'entreprise devra le satisfaire. Mais un salari qui est malade durant son absence ne peut demander que son cong soit prolong de la dure de la maladie. 2,5 de jours ouvrables de congs pays sont acquis chaque mois par le salari. Lorsque le total des jours ouvrables acquis n'est pas un nombre entier, la dure du cong est porte au chiffre suprieur. Qu'il s'agisse d'un mois en 28, 30 ou bien 31 jours, le nombre de jours de congs pays acquis est le mme. Certaines entreprises dcomptent les congs en jours ouvrs (sans les samedis). Les salaris ont alors 25 jours ouvrs de vacances. JARGON. Fractionnement: si, en plus de la cinquime semaine de congs pays, un salari prend une partie de ses vacances en dehors de la priode lgale (1er mai - 31 octobre), il bnficie de congs supplmentaires (deux jours pour six jours pris hors saison). Indemnits de congs pays: pendant ses congs pays, le salari doit toucher au moins la rmunration qu'il aurait perue s'il avait travaill. Priode de rfrence: c'est la priode o le salari constitue ses droits aux congs. Elle dbute le 1er juin de l'anne prcdente pour s'achever le 31 mai de l'anne en cours. Formation Mutation technologique, volution des modes de management: il y a toujours de bonnes raisons de former ses collaborateurs. L'entreprise n'en est pas convaincue? De toute faon, c'est dans son intrt financier. Si elle ne dpense pas chaque anne en formation l'quivalent de 1,5% de sa masse salariale, elle devra verser la somme au Trsor public. C'est pourquoi la direction du personnel tablit un plan de formation pour fixer le calendrier et le contenu des stages qu'elle compte faire suivre aux salaris. Choisir les stagiaires. Une fois cette liste arrte, il reste nommer les heureux bnficiaires. Un conseil: s'il y en a, choisir les volontaires. Supposons nanmoins qu'on ait dsign un salari pour suivre un stage et que ce dernier refuse. Le Code du travail est formel ce sujet: on peut le licencier, car l'employeur est le seul fond dcider quels salaris doivent se perfectionner. Mais en arriver de telles extrmits ne risque pas d'amliorer l'ambiance dans le service. Mieux vaut 69

convaincre le collaborateur qu'il est dans son intrt de suivre cette formation. Les salaris qui suivent une formation initie par l'employeur continuent toucher leur rmunration et engranger des jours de congs pays. Accorder un CIF. Autre cas de figure trs diffrent: un jour, un collaborateur annonce qu'il dpose une demande de cong individuel de formation (CIF). Il veut suivre une formation de son choix. C'est un droit et l'employeur ne peut pas le lui refuser. Il doit namoins pouvoir faire valoir deux ans d'exprience professionnelle en tant que salari, dont un dans cette entreprise, et avoir prvenu de son intention deux quatre mois (suivant la dure du stage) avant le dbut de la formation. En fait, on peut retarder son dpart - de neuf mois au maximum - dans deux cas: si son absence dsorganise le service en profondeur ou si plusieurs de ses collgues sont dj en cong formation. Remplacer un salari en formation. Pour faire face l'absence d'un salari parti en CIF, il est possible de recruter un intrimaire ou une personne en CDD. Mieux, les socits de moins de 50 salaris pourront se faire rembourser les primes de fin de CDD ou de mission d'intrim auprs des Opacif, organismes chargs de grer les CIF. Ces mmes socits peuvent aussi bnficier d'une aide de 3 000 francs par mois verse par l'Etat. En revanche, quand le collaborateur a termin son stage, l'entreprise doit le rintgrer au poste qu'il occupait juste avant son dpart. 1,5% de la masse salariale doit tre consacr la formation dans les entreprises de dix salaris et plus. Les PME de moins de dix salaris ne consacrent la formation que 0,15% des salaires. JARGON. Clause de ddit formation: l'entreprise qui paie un collaborateur une formation longue peut lui demander de rester dans la socit pendant quelques annes. Le salari qui ne respecte pas cet engagement devra verser une somme convenue l'avance. Co-investissement: si un salari suit un cursus dbouchant sur un diplme technologique (notamment un titre d'ingnieur), son employeur peut l'obliger effectuer 25% de cette formation en dehors des heures de travail. Cong de bilan de comptence: un salari qui a au minimum cinq ans d'exprience actuelle, peut bnficier d'un cong de trois jours pour faire le point sur sa carrire avec un cabinet en ressources humaines. 70

Grve Tous les salaris peuvent faire grve. Le droit de grve est inscrit dans la Constitution depuis 1945. Il peut prendre plusieurs formes: la grve-surprise^ la grve perle, la grve tournante etc. L'entreprise peut remplacer des grvistes par des non-grvistes. Elle a le droit de licencier les grvistes qui ont commis une faute lourde. Un matin, en arrivant au bureau, l'employeur constate que les salaris ne sont pas leurs postes, mais dans une salle de runion en train d'couter un reprsentant du personnel. Pas de doute, ils font grve. Un droit reconnu tous les salaris, y compris aux cadres. Contestation d'un plan de restructuration, demande d'une revalorisation des salaires, revendication de meilleures conditions de travail ... tous les motifs sont bons pour faire grve ds qu'il s'agit des sujets concernant la vie professionnelle. Assurez la scurit. Face un mouvement de grve, que faire? D'abord, ngocier avec les reprsentants des grvistes pour dnouer la crise au plus vite, car un conflit qui bloque la production entrane un manque gagner. En cas d'occupation des locaux, il faut prvenir galement les grvistes des risques que comporte l'utilisation des machines. En effet, c'est le chef d'entreprise qui demeure responsable de la scurit dans la socit. Par ailleurs, tant que le conflit n'est pas termin, de nouvelles rgles du jeu s'appliquent. Ainsi, il ne faut pas chercher donner des ordres aux collaborateurs. Pendant la grve, ils n'ont aucune obligation de les excuter. En contrepartie, l'entreprise ne les paie pas. Les retenues de salaire touchent non seulement la rmunration de base, mais galement les primes (assiduit, fin d'anne, anciennet...) et les jours fris (1er mai, 15 aot...) lorsqu'ils sont compris dans la priode de conflit. Remplacer les grvistes. Quant aux non-grvistes, l'entreprise doit leur verser un salaire. Une rgle qui souffre une exception: l'employeur n'est pas tenu de les payer quand le prfet refuse de faire vacuer les locaux occups alors que le juge l'a ordonn. Si le conflit se prolonge, l'une des solutions pour relancer la production consiste remplacer les grvistes leurs postes. Une dcision qui durcit forcment le climat social. Si l'enreprise choisit cette option, on peut affecter les nongrvistes des fonctions occupes habituellement par des grvistes. Mais on n'a pas le droit de priver de prime d'assiduit un non-grviste sous prtexte qu'il a refus de tenir le poste d'un grviste. Autre moyen 71

pour ne pas paralyser l'activit: recourir des socits sous-traitantes. En revanche, il est interdit de recruter des intrimaires ou des salaris en contrat dure dtermine pour effectuer le travail des grvistes. Dans le registre des solutions extrmes, on peut aussi obtenir devant le juge des rfrs que les locaux occups par les grvistes soient vacus rapidement par les forces de l'ordre. Il restera convaincre le prfet de faire excuter cette opration toujours dlicate. Reprendre le travail. Finalement, les salaris votent la reprise du travail? Attention, il est interdit de sanctionner les grvistes au seul prtexte qu'ils ont particip au mouvement! Simplement, l'entreprise peut licencier sans pravis ni indemnits ceux qui se sont rendus coupables de faute lourde. Exemple: un collaborateur qui a gifl un collgue parce qu'il ne voulait pas se joindre la grve. NOUVEAUT: Les conventions collectives ne peuvent plus prvoir un pravis avant le dclenchement d'une grve. La Cour de cassation a tranch en ce sens dans un arrt du 7 juin 1995. Les grves surises sont donc licites. Sauf dans les entreprises du secteur public, o un pravis de cinq jours doit tre dpos. JARGON. Conciliation: composes de syndicalistes, de reprsentants d'organisations patronales et de fonctionnaires, les commissions de conciliation entendent grvistes et employeur pour tenter de rapprocher les points de vue. Lock-out: en cas de force majeure (par exemple, une grve illicite parce que de nature politique), l'employeur peut dcider de fermer l'entreprise de faon temporaire. Dmission La dmission peut tre donne de trois faon. L'employeur est dans son droit lorsqu'il dnonce une clause de non-concurrence. Le pravis peut tre rduit ou annul. La loi n'impose aucune condition de forme la dmission, mais elle protge les salaris contre toute intertation htive de leurs intentions. 72

Recevoir une dmission. Il existe trois procdures pour dmissionner. La plus simple pour tout le monde est la dmission crite. Deuxime scnario: la dmission verbale. Attention, pour peu que le salari ait voqu son dpart dans le feu d'une discussion violente, ses paroles ne l'engagent pas. Troisime cas de figure: le salari ne vient plus. L'employeur a intrt lui envoyer, par lettre recommande, une mise en demeure de reprendre le travail. S'il ne s'excute pas, c'est une dmission. Dcider du pravis. Avant de quitter l'entreprise, le dmissionnaire doit imprativement effectuer un pravis. La convention collective ou le contrat de travail renseigneront sur sa dure. Souvent, s'il a trouv un nouvel emploi, le salari demandera l'employeur de la rduire. Celui-ci peut alors accepter ou refuser. Dans le cas o il accepte, il doit indiquer clairement dans un document que c'est la demande du salari. Sinon, il faudra payer le pravis en totalit, y compris la partie non effectue. 2 heures peuvent tre prises chaque jour par le salari pour chercher un job. Le paiement de ces deux heures n'est obligatoire que si la convention collective ou l'usage le prvoient. Lorsqu'un salari en pravis a besoin de s'absenter une journe pour passer un entretien ou un concours administratif, l'employeur doit lui permettre de regrouper ces heures. En revanche, ds que l'entreprise apprend que le salari a trouv un nouveau job, ces absences sont interdites. JARGON. Dmission abusive: on parle d'une dmission abusive quand la salari dmissionne avec la volont de nuire son employeur. Par exemple, immdiatement aprs qu'il a suivi une formation longue paye par l'entreprise. Dispense lgale de pravis: les femmes enceintes, les salaries dont le cong maternit s'achve et les salaris en priode d'essai ne sont pas obligs d'effectuer un pravis. Brusque rupture: si un salari ne respecte pas son pravis, il doit payer une indemnit gale au salaire qu'il aurait peru pendant le pravis. Mais il a droit sa rmunration pour le dernier mois travaill.

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Licenciement Le licenciement est soumis certaines rgles. L'employeur doit aviser le salari un certain temps l'avance en lui envoyant par lettre recommande un pravis qui prcise les causes du licenciement. Il doit lui verser les salaires dus et une indemnit proportionnelle son anciennet dans l'entreprise. Jusqu'en 1986, l'employeur devait demander une autorisation administrative de licenciement l'inspecteur du travail. Accuse, souvent tort, de rigidit, la lgislation franaise a allg les contraintes de l'employeur depuis la suppression de l'autorisation administrative de licenciement en 1986. En fait, la mise en oeuvre d'un plan de licenciement est gnralement moins complexe qu'on ne le dit. C'est le cas du licenciement en dessous de dix personnes, qui concerne la grande majorit des suppressions d'emplois (les deux tiers). La procdure ne dure pas plus d'un mois, il n'y a pas d'intervention organise des reprsentants du personnel et le comit d'entreprise a simplement un rle consultatif. La mcanique est en revanche beaucoup plus contraignante audessus de dix salaris (dclenchement d'un plan social). Au centre de la polmique aujourd'hui, la loi Aubry de 1993, qui a prvu un durcissement des obligations de l'employeur avec des solutions de reclassement pour le personnel. S'il y a contestation, les membres du comit d'entreprise et les dlgus syndicaux peuvent saisir la justice et faire annuler le plan social. Dans tous les cas de figure, la loi prvoit un pravis de un deux mois maximum. Les indemnits atteignent en moyenne 17 semaines pour un licenciement individuel. Une compensation minimale est garantie aprs deux annes d'anciennet dans le cadre d'un licenciement collectif. Un employeur peut-il sanctionner, voire licencier, un salari qui ne s'habille pas comme il le souhaiterait? Oui, mais condition d'avoir une trs bonne raison et de ne pas attenter aux liberts individuelles. Exemples jugs: - Le respect du client La tenue malpropre d'un salari ayant suscit des remarques dfavorables de la part de certains clients justifie un licenciement. - La scurit. Dans le rglement intrieur, l'employeur peut imposer toute tenue propre assurer la scurit du salari. Mais il ne peut, dans ce mme rglement, interdire le port de badges ou d'insignes tels que le ruban rouge de la lutte contre le sida. 74

- Le trouble dans Ventreprise. Une aide-comptable persistant venir travailler seins nus sous un chemisier transparent a une tenue anormale et suggestive qui justifie un licenciement.

Horaires Sauf accord, les salaris doivent accomplir 39 heures par semaine. Il ne peuvent pas refuser de faire des heures supplmentaires. L'employeur n'a cependant pas le droit de leur imposer de travailler plus de douze heures par jour Les horaires variables doivent tre demands par le personnel. Une commande imprvue vient de tomber et l'employeur souhaiterait que les salaris fassent des heures supplmentaires? Pas de problme: les salaris ne peuvent pas refuser de les accomplir du moment que leur semaine de travail ne dpasse pas les 48 heures. Mais l'entreprise doit les payer au prix fort: la majorit est de 25% pour les huit premires heures supplmentaires et de 50% pour les suivantes. Fixer les horaires. Malgr les rcentes innovations du lgislateur en matire de temps de travail, le droit commun qui rgit les horaires de la majorit des salaris reste immuable: les salaris doivent accomplir 39 heures par semaine. L'exception: les salaris qui travaillent en 2*8 ou en 3*8 font 35 heures par semaine payes 39. Les horaires quotidiens sont tout aussi rglements. Les salaris ne doivent pas travailler plus de douze heures par jour, et c'est l'employeur qu'il appartient de fixer les heures du dbut et de la fin de la journe. Celle-ci commence plutt 8 heures dans les usines et en province, plutt 9 heures dans les siges sociaux et Paris. Sanctionner les retards. Un des collaborateurs est trs souvent en retard? Si on lui a dj adress plusieurs avertissements ce sujet, on peut trs bien le licencier. De mme, quand l'entreprise vrifie les horaires en faisant pointer ses salaris, le refus de pointer justifie un licenciement immdiat. De son ct, l'employeur qui impose ses collaborateurs des horaires dpassant les maximums lgaux peut tre condamn une amende de 2 000 francs, applique autant de fois qu'il y a de salaris concerns. 130 heures supplmentaires annuelles peuvent tre imposes chaque salari. 75

Quand l'employeur respecte ce contingent d'heures supplmentaires, il n'a pas demander d'autorisation aux pouvoirs publics. S'il veut le dpasser, il doit obtenir l'accord de l'inspecteur du travail, qui a quinze jours pour rpondre. Il a galement obligation de consulter le comit d'entreprise ou, dfaut, les dlgus du personnel.

Recordmen du temps de travail! Aprs les agriculteurs, les cadres et les dirigeants sont ceux qui travaillent le plus (enqute sur l'emploi, Insee 1996). Les chefs d'entreprise de 10 salaris et plus travaillent en moyenne 53 heures par semaine; les cadres administratifs et commerciaux, 46,2; les ingnieurs et les cadres techniques, 44,9. JARGON. Annualisation du temps de travail: ce dispositif permet de compenser les priodes de forte activit o les salaris font plus de 39 heures hebdomadaires par les priodes de faible activit o ils accomplissent moins de 39 heures. Heures complmentaires: c'est le nom des heures supplmentaires pour les salaris temps partiel. RTT: cela veut dire rduction du temps de travail. La loi prvoit que les entreprises qui rduisent l'horaire de 10% et embauchent 10% de salaris supplmentaires bnficient d'un allgement de cotisations patronales pendant sept ans.
SOURCE: Juillet 97, L'Essentiel du Management.

Un sicle de rduction du temps de travail L'ide de dure du temps de travail apparat au milieu du XIX sicle: auparavant le travail, agricole ou artisanal, s'effectue la tche. Jusqu'en 1920, on ne parle que de la dure journalire; le dbat s'largira ensuite la semaine puis, avec les congs pays, l'anne. Et enfin la vie entire. Voici les principales tapes d'un processus continu - avec souvent d'importants dcalages entre la loi et la pratique - de rduction du temps de travail: 1814. Les dimanches et les jours de ftes catholiques sont chms mais non pays. 76

1841. Premire mise en cause lgislative du principe de libert du travail: les enfants ne peuvent travailler plus de huit heures par jour dans l'industrie s'ils ont entre 8 et 12 ans et plus de douze heures s'ils ont entre 12 et 16 ans. 1848. La dure maximale du travail journalier est fixe 10 heures Paris (11 heures en province). Dans les faits, elle restera 12 heures. 1900. Journe limite dix heures. 1919. Journe limite huit heures, six jours par semaines. 1936. Temps de travail hebdomaire limit 40 heures; 2 semaines de congs pays, qui officiaUsent l'ide de temps de loisir. Ces lois s'inscrivent dans une perspective de lutte contre le chmage et de partage du temps de travail. 1956. Troisime semaine de congs pays, partir des accords pilotes signs la Rgie Renault. 1963. Quatrime semaine de congs, toujours initie par Renault. 1982. Cinquime semaine de congs pays. Temps hebdomadaire de travail limit 39 heures.
SOURCE: Le Nouvel Observateur. 21-27 novembre 1996.

Inspecteur du travail Un inspecteur peut rendre visite une entreprise quand il veut. Il a accs aux documents obligatoires en matire de droit du travail. En cas d'infraction pnale, il dresse un PV (procs-verbal) transmis la justice. Si un inspecteur du travail arrive l'improviste dans l'entreprise, rservez-lui un accueil courtois. Rien ne l'oblige prvenir de sa visite quelques jours ou quelques heures auparavant, et il peut entrer dans toutes les socits de son secteur gographique. Rencontrer des salaris. L'inspecteur du travail a mille et un moyens de vrifier que le droit du travail est bien respect. Il peut demander consulter tous les documents obligatoires selon la rglementation du travail: le livre de paie, les bulletins de paie, les contrats de travail, le registre du personnel... Pour mener une enqute, il peut rencontrer qui il veut: l'employeur mais aussi des salaris lambda ou des reprsentants du personnel. Vrifier l'application du droit du travail. La tche de l'inspecteur du travail est considrable: il doit veiller ce que l'employeur applique 77

les rgles rgissant la vie au travail. Ainsi, il peut vrifier qu'il n'y a pas de dpassement d'horaires, mais aussi que l'utilisation des matires dangereuses est faite dans des conditions respectant les normes de scurit. Relever les infractions. Quand il relve des infractions, l'inspecteur du travail a deux solutions. Soit il laisse une chance l'employeur de se rattraper en lui adressant une mise en demeure. Par exemple, dans le cas o l'entreprise n'aurait pas fourni des quipements de protection appropris ses ouvriers, la mise en demeure lui accorde huit jours pour rectifier le tir. Soit l'inspecteur dresse un procs-verbal qui est transmis la justice. Une procdure utilise dans le cas des fautes pnales, telles que le dpassement d'horaires... 1 million d'infractions sont constates chaque anne par des inspecteurs. Moins de 3% de ces infractions en matire de droit du travail donnent lieu la rdaction d'un procs-verbal. Et un PV sur cinq dbouche sur une condamnation pnale. Submerg par la dlinquance, le parquet hsite, en effet, poursuivre un employeur n'ayant pas respect des rgles de scurit. JARGON. Obligation de discrtion: l'inspecteur du travail ne doit pas dire l'employeur qu'il vient faire une visite la demande d'un salari mcontent. Pouvoir propre: dans certains domaines, l'inspecteur du travail peut autoriser l'employeur droger la loi (par exemple, le travail de nuit des femmes entre 22h et 5h). Rfr: quand l'employeur met en danger ses salaris en ne respectant pas une rgle de scurit, l'inspecteur du travail saisit le juge des rfrs pour remdier la situation.
SOURCE: Juillet 97, L'Essentiel du Management.

Salaire Le salaire est la rmunration que reoit un salari de son employeur, qu'il soit priv ou public: il constitue donc le revenu des travailleurs dpendants; les travailleurs indpendants-professions librales, artisans - ne touchent pas des salaires, mais des honoraires. 78

Hirarchie des qualifications La plupart des conventions collectives utilisent une grille de classifications pour dfinir la hirarchie des qualifications. Dans l'industrie on distingue: les manoevres. qui ont le plus bas niveau; les OS - ouvriers spcialiss - qui occupent des postes d'excution et n'ont pas de qualification particulire; les OP - ouvriers professionnels - qui ont une formation et un mtier; les ETAM - employs, techniciens, agents de matrise -- qui occupent des postes qualifis et peuvent avoir des fonctions d'encadrement de premier ou de moyen niveau; les cadres, souvent diplms, qui ont des fonctions d'encadrement suprieur. Avec la diminution du travail la chane et la mise en place d'quipements automatiss dans l'industrie, les emplois peu qualifis tendent tre supprims. Les entreprises demandent aux ouvriers une bonne formation technique ainsi que des qualits d'adaptation et de polyvalence. Paralllement, le nombre des cadres a augment de faon considrable, la notion de cadre tant lie non seulement l'encadrement du personnel mais aussi la comptence technique. Par ailleurs, les salaires sont moins directement lis qu'auparavant la classification et l'anciennet. Les services de relations (ou ressources) humaines des entreprises tentent de moduler les systmes de rnumration en fonction des niveaux, des postes de travail, et des rsultats obtenus individuellement ou collectivement. Salaire brut et salaire net Le salaire brut correspond la rnumration prvue dans un contrat de travail. Le salaire net est le salaire que peroit rellement le salari, aprs dduction des diverses cotisations sociales: scurit sociale, chmage, retraite, mais avant paiement des impts puisqu'ils ne sont pas prlevs directement sur le salaire. Lorsqu'on parle du salaire, il faut prciser s'il s'agit du salaire brut ou net, la diffrence entre les deux pouvant tre assez importante. Les cadres du secteur priv ont gnralement pour habitude d'annoncer un salaire mensuel ou un salaire annuel brut, tandis que les salaris de la fonction publique parlent presque toujours en salaire net. 79

Tous les avantages en nature, peu ou pas imposs, que l'on peut ngocier A partir d'un certain niveau, augmenter les salaires n'est intressant ni pour l'entreprise ni pour les cadres. Ce constat se fonde sur un calcul trs simple: lorsqu'une firme augmente un salari de 100, elle paie environ 45 de charges patronales. Le bnficiaire, lui, ne garde que 60, compte tenu des charges sociales et de l'impt sur le revenu (en prenant un taux d'imposition moyen de 35%). D'o un rendement global, trs faible, de 41% (60 / 145). Rsultat: les employeurs recherchent des formules dfiscalises. Voici les plus prises actuellement. Intressement. Les primes d'intressement lies aux rsultats de l'entreprise sont exonres de charges (hormis la CSG: contribution sociale gnralise). Le bnficiaire ne paie que l'impt sur le revenu. Soit une efficacit d'environ 75%. L'intressement doit profiter tous les salaris, mais peut tre rparti assez finement, par units de travail, prcise JeanMarc Rvereau, directeur du cabinet de rmunration JMR Consulting. OTP Xerox, par exemple, a divis ses 170 salaris en 13 units de travail (agences, accueil client ...). Chaque unit reoit des objectifs spcifiques et ne peroit une prime que si ceux-ci sont atteints. Pour les cadres de OTP Xerox, ce bonus a reprsent, en 1996, un demimois de salaire. PEE - PER. Lorsqu'un salari verse sa prime d'intressement sur un plan d'pargne d'entreprise (PEE), il peut la rcuprer au bout de 5 ans, exonre d'impt et de charges (sauf CSG). Efficacit: prs de 100%. De plus, les possibilits de dblocage anticip, en gardant le bnfice de l'exonration, sont nombreuses: dmission, mariage, travaux.... Bref, un produit miracle. Les assureurs ont mme conu des plans d'pargne retraite (PER), sortes de fonds de pension avant l'heure, qui offrent les mmes avantages que le PEE, avec une priode de blocage plus longue.

Abondement. Lorsque le salari verse de l'argent sur son PEE, l'entreprise peut augmenter sa mise (abonder), dans la limite de 300% du versement et de 2286 euros (15 000 F). Cet apport est exonr de charges (sauf CSG) et d'impt.

Retraite par capitalisation (art. 82\ L'entreprise cotise auprs d'un fonds de retraite, au profit des salaris de son choix. Ces cotisations sont exonres de charges sociales 80

(sauf CSG), mais restent soumises l'impt sur le revenu. Soit un rendement d'environ 70%. Les sommes pargnes sont libres au moment du dpart en retraite, sous forme de capital. Retraite par capitalisation (art. 83). Cet avantage s'applique obligatoirement un collge de salaris (cadres, non-cadres ...). Les sommes pargnes par l'entreprise sont exonres d'impt et de charges (sauf CSG), d'o un rendement proche de 100%. Elles sont dbloques lors du dpart en retraite, sous forme de rente. Conseil patrimonial. L'entreprise confie des consultants une mission d'intrt gnral: adapter aux individus son rgime collectif de retraite ou de prvoyance. Au passage, ces experts analysent le patrimoine des cadres suprieurs et les conseillent gratuitement sur leur retraite, leurs placements... Un avantage trs apprci. Les cadres suprieurs n'ont souvent pas le temps de grer leur argent, assure Jean-Yves Lagarde, consultant du cabinet de rmunration Dynagest. Voiture de fonction. Le bnficiaire ne paie de charges sociales et d'impt que sur les 2/7 de cet avantage (qui comprend, outre la voiture elle-mme, les frais de carburant et de rparation). Et l'utilisation des fins personnelles est tolre par le fisc. Christophe Grauwin.
SOURCE: Capital, mars 1997.

Participation aux rsultats Plusieurs formules permettent d'associer les salaris aux rsultats. Souvent confondues, elles ont pourtant des caractristiques juridiques distinctes. La participation. Obligatoire dans les socits de plus de 50 salaris. Son mode de calcul est fix par la loi, mais l'entreprise peut signer un accord plus favorable. Exonre de cotisations sociales et d'impt sur le revenu, mais bloque cinq ans, sauf cas de dblocage anticip. Placement soit en compte courant dans l'entreprise, soit sur un fonds commun de placement (FCPE), ventuellement au sein d'un plan d'pargne d'entreprise (PEE). 81

 La prime d^objectif. Facultative. Indexe sur les rsultats. Elle est gnralement instaure par le chef d'entreprise ou par accord collectif. C'est un lment de salaire, supportant les charges sociales. L'intressement. Facultatif. L'accord d'intressement est considr par de nombreux dirigeants comme un excellent outil pdagogique qui permet de mobiliser les salaris sur des lments cls pour l'entreprise: le rsultat, la qualit, la baisse des frais d'exploitation... L'article L.441-2 du Code du travail prvoit que les critres de calcul et de rpartition de l'intressement peuvent varier selon les tablissements et les units de travail. Une fois arrts les critres de calcul, reste dfinir le mode de rpartition de la prime. Principe de base: la rpartition de la prime entre les salaris peut tre soit uniforme, soit proportionnelle aux salaires et / ou la dure de prsence dans l'entreprise au cours de l'exercice considr. (Attention ne pas confondre la dure de prsence au cours de l'exercice et l'anciennet dans l'entreprise (la rpartition de la prime ne peut pas varier en fonction de l'anciennet). On peut tout fait envisager une forme d'accord d'intressement options, adapt aux besoins de chaque catgorie de salaris. Les ouvriers et les employs ont besoin de cash le plus souvent. Leur taux d'imposition est faible, et leurs revenus sont modestes. C'est pourquoi il semble logique, dans la mesure o ils le souhaitent, de leur verser directement la prime d'intressement. Les techniciens et agents de matrise ont, eux aussi, un niveau d'imposition relativement faible. L'avantage fiscal offert par le versement de la prime sur un PEE n'est donc pas dterminant. En revanche, ils peuvent avoir besoin d'amliorer leur couverture complmentaire de prvoyance. Avec leur accord, l'entreprise peut y affecter leur intressement. Les cadres recherchent avant tout un avantage fiscal. Le versement de leur prime sur le PEE les concerne au premier chef. D'autant que l'pargne accumule peut tre bascule sur un PEP assurance vie juste avant la retraite ( condition qu'il ait t ouvert dix ans auparavant), faisant bnficier l'pargnant de plusieurs avantages: dfiscalisation des versements l'entre et la sortie, capital exonr de droits de succession, rente viagre non imposable. Cette possibilit fait du PEE coupl un PEP le meilleur systme d'pargne retraite actuel, en attendant les fonds de pension! 82

JARGON. - plan d'pargne d'entreprise PEP - (plan d'pargne populaire) une pargne qui a du succs parce qu'elle rapporte et pour les dductions fiscales qu'elle permet. FCPE - fonds commun de placement d'entreprise SICAV - (Socit d'investissement capital variable) actions et obligations gres par les organismes financiers, qui accordent des exonrations fiscales.
SOURCE: Essentiel du Management, dcembre 1996.

Retraite Conditions de la retraite a) En rgle gnrale, un retrait est un actif qui ayant cess de travailler remplit les deux conditions suivantes pour pouvoir bnficier d'une pension taux plein: avoir 60 ans (depuis 1983 pour les salaris du secteur priv, 1984 pour les artisans et les commerants, 1986 pour les exploitants agricoles) et avoir cotis pendant 150 trimestres. Mais que d'exceptions: la retraite reste fixe 65 ans pour de rares professions - ministres du culte, professions librales - alors qu'elle s'abaisse 55 ans pour les instituteurs, mineurs, personnel sdentaire de la SNCF... et mme 50 ans pour les marins ayant 25 ans de service, le personnel roulant de la SNCF, les officiers justifiant de 15 25 ans d'activit. Laissons de ct quelques cas particuliers, tel celui des danseuses du ballet de l'Opra contraintes d'abandonner leur profession 40 ans. Ceux qui ne remplissent pas les conditions - 150 trimestres de cotisation - reoivent 60 ans une retraite proportionnelle, en fonction de leurs annes d'activit. Pour la plupart, la retraite est une obligation. Le fonctionnaire de 60 ans est bien libre de continuer exercer jusqu' 65 ans mais alors il est contraint de faire valoir ses droits la retraite. Pour d'autres, c'est une simple possibilit: ainsi le commerant, l'artisan, l'exploitant agricole ont toute latitude de poursuivre leur activit au-del de 60 ans sans tre obligs de demander leur retraite. b) Une nouvelle catgorie, celle des prretraits, est apparu au cours des annes 70 avec les licenciements massifs pratiqus par certaines industries, notamment la sidrurgie. Les victimes d'un licenciement conomique ont obtenu la possibilit de quitter leur emploi ds l'ge 83

de 56 ans 2 mois et mme 55 ans dans des cas exceptionnels en percevant quelque 60% de leur ancien salaire jusqu' l'ge lgal de la retraite (qui tait alors de 65 ans). Cette reconversion industrielle, cotant cher l'Etat, les Pouvoirs publics cherchent la freiner, reprochant aux entreprises d'avoir tendance en abuser pour se dbarrasser bon compte des travailleurs gs. Le financement des retraites a) Le rgime gnral, le plus important puisqu'il concerne plus de 13 millions de salaris, comprend deux tages. D'une part une pension de base, verse par la Scurit sociale, dont les fonds sont grs par la CNAVTS (Caisse nationale d'assurance-vieillesse des travailleurs salaris) finance par une cotisation salariale et une part patronale. Elle est gale la moiti du salaire des dix dernires annes. D'autre part, une retraite complmentaire,^ organise sur un plan professionnel, obligatoire depuis 1972 dont le montant dpend du nombre de points acquis par le salari grce ses cotisations. Les caisses de retraite complmentaire sont, pour la plupart, fdres dans deux organismes: ARRCO (Association des rgimes de retraite complmentaire) et l'AGIRC (Association gnrale des institutions de retraite des cadres). En moyenne (mais avec combien d'exceptions) la retraite complmentaire fournit de 20% 40% du dernier salaire. b) Commerants, artisans, exploitants agricoles disposent de rgimes autonomes deux tages, plus ou moins calqus sur le rgime gnral (encore que l'affiliation un rgime complmentaire reste facultative pour les commerants). Il existe enfin des rgimes spciaux, les plus importants tant ceux des fonctionnaires de l'Etat et des collectivits locales qui disposent d'un rgime un tage, le montant de leurs pensions tant inscrit dans le budget. Celles-ci s'lvent 75% du traitement touch pendant les six derniers mois. Plusieurs rgimes spciaux bnficient d'avantages particuliers non ngligeables, commes ceux des banques, de l'EDF-GDF, des Charbonnages de France, de la SNCF. Pour les plus dfavoriss, ne disposant d'aucune caisse, existe un minimum-vieillesse, instaur en 1956, distribu par le FNS (Fonds national de solidarit), la charge de l'Etat. Le systme prsent est fond sur la rpartition: les cotisations des actifs servent aussitt financer les pensions des retraits. La rgle est 84

la solidarit entre les gnrations, les jeunes ayant le devoir d'assurer les vieux jours de leurs ans: on a pu dire que c'tait un impt prlev sur les jeunes pour financer les vieux. L'quilibre entre cotisants et bnficiaires a t facilement obtenu pendant les trente glorieuses alors qu'on tait proche du plein emploi et que les titulaires de pensions taient encore peu nombreux et leurs droits limits. La dgradation, qui se dessine au dbut des annes 70, s'acclre. Aujourd'hui le rgime de retraite souffre la fois de dsquilibres sectoriels et d'un dsquilibre d'ensemble. Les retraites par rpartition ne sont pas condamnes. Mais compte tenu de l'volution dmographique, elles ne peuvent plus assurer seules la protection de la vieillesse. Faut-il aller vers les retraites par capitalisation? Une rforme idologique, comme le dnonce la gauche? Ou une volution inluctable? La cration de fonds d'pargne-retraite rpond en fait une quation trs simple: puisqu' partir du dbut du sicle prochain il n'y aura plus assez de cotisants pour servir des retraites confortables, il faut que les futurs retraits accumulent de l'pargne ds aujourd'hui. Les capitaux ainsi placs feront des petits, dont les revenus capitaliss viendront complter les rgimes par rpartition. Ce que propose le gouvernement. La proposition de loi du 22 novembre 1996 prvoit de crer ces fonds au sein des entreprises ou des branches professionnelles. L'accord des syndicats ne sera mme pas indispensable! Les capitaux verss sur ces fonds ne seront pas conservs dans l'entreprise. Ils seront confis des tablissements financiers (socits d'assurances, banques, mutuelles...) et investis sur les marchs financiers en obligations (c'est--dire les emprunts de l'Etat et des entreprises) et en actions (parts de capital des socits). Les revenus de ces placements s'accumuleront chaque anne. Et les capitaux seront bloqus jusqu'au moment du dpart la retraite. Sauf cas exceptionnel (chmage de longue dure, invalidit etc.). Un tunnel trs long. Au moment de la retraite, le dposant recevra une rente mensuelle jusqu' son dcs. Il pourra aussi rcuprer 20% de son argent en capital, dans la limite de 100 000 francs. Le gouvernement a-t-il choisi la bonne rponse?
SOURCE: Le Nouvel Observateur, 5-11 dcembre 1996.

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 . DEFINISSONS LES NOTIONS Convention collective; Accords signs entre syndicats et patronat concernant les conditions de travail dans l'entreprise (congs pays, rmunrations, retraite, conditions de carrire). Les conventions collectives se font souvent par branche d'activit (textile, chimie, sidrurgie ...) Bilan social; Document tabli tous les ans qui prsente les donnes sociales de l'entreprise (l'emploi, les rmunration, les conditions d'hygine et de scurit, les conditions de travail, la formation ...). Le bilan social est aujourd'hui un outil de concertation et sert souvent de base de ngociations. C'est un indicateur social. Les formes de grves... - grve surprise: arrt du travail dclench sans pravis; - grve sauvage: grve dclenche par la base sans mot d'ordre syndical; - grve sur le tas: arrt du travail en restant sur le lieu de travail; - grve tournante: arrt du travail affectant diffrents postes de travail les uns aprs les autres; - grve du zle: il n'y a pas d'arrt de travail mais une rduction de la production par application stricte des rglements et des consignes; - grve perle: arrts de travail courts, rpts, qui ralentissent la production sans qu'il y ait vraiment cessation du travail; - grve gnrale: cessation du travail par l'ensemble du personnel; - grve bouchon: arrt de travail de quelques salaris bloquant le fonctionnement de l'entreprise; - dbrayage (m): grve avec occupation des locaux. Le conseil des prud'hommes; appartient aux juridictions spcialises et statue sur les conflits entre employeurs et salaris; il est compos d'un nombre gal d'lus reprsentant employeurs et employs.

III. QUESTIONS-REFLEXIONS L Comment peut-on dfinir le contenu du droit du travail? 2. Que savez-vous de l'histoire du droit du travail dans votre pays? Est-ce que c'est un droit aussi rcent que celui de France? 3. Qui participe la ngociation d'un accord d'entreprise? 4. Comment les salaris sont-ils reprsents au CE? 5. Quel est le champ d'activits du CE? 86

6. Est-ce que le Code du travail dans votre pays contient un article sur l'galit professionnelle? 7. Comparez les conditions des congs pays en France avec celles de votre pays. 8. Comment est-ce que la lgislation franaise incite l'employeur former ses collaborateurs? 9. Qu'est-ce qu'il y a de commun et de diffrent dans l'organisation du temps de travail des salaris franais et ceux de votre pays? 10. Quelles sont les procdures de dmission et les obligations du dmissionnaire en France? 11. Que doit faire un employeur voulant licencier un salari? 12. Quelles sont les solutions possibles au cas oii l'inspecteur du travail rvle une infraction? 13. Quelle est la diffrence entre le salaire brut et le salaire net? 14. Le PEE (plan d'pargne d'entreprise) quels avantages prsente-t-il aux salaris?

IV. ENTRAINEZ-VOUS Exercice 1. Transformez les phrases suivantes en utilisant le substantif correspondant au verbe. Modle: La grve des aiguilleurs du ciel a retard nos expditions. -^ Le retard de nos expditions cause de la grve des aiguilleurs du ciel. 1. Le comit d'entreprise prendra position sur ce conflit. 2. Les dlgus syndicaux ont t acquitts par le tribunal. 3. Les fonctionnaires craignaient de voir diminuer leur pouvoir d'achat. 4. Le comit d'entreprise a rpondu ngativement aux propositions du directeur. 5. Les ngociations ont repris ce matin. 6. La panne dans l'atelier de peinture modifiera le plan de travail de demain. 7. Le droit du travail rgle les relations employeurs-employs. 8. L'Etat dveloppe la politique de ngociation entre diffrents partenaires sociaux. 9. C'est le chef d'tablissement qui reprsente l'entreprise. 10. Le chef d'entreprise doit dialoguer avec les reprsentants du personnel. 87

Exercice 2. Modifiez la phrase en utilisant le verbe correspondant au temps et la forme indique. Modle: Rduction du taux d'absentisme grce l'implantation de l'horaire flexible, (forme passive, prsent) Le taux d'absentisme > est rduit grce l'implantation de l'horaire flexible. L La satisfaction des salaris aprs l'intervention du mdiateur, (pass compos) 2. L'amnagement du temps de travail des salaris de l'entreprise, (forme passive, pass compos) 3. Le fonctionnement des institutions reprsentatives du personnel au sein de l'entreprise, (prsent) 4. Le refus de l'organisation syndicale de signer un avenant l'accord d'entreprise, (pass compos) 5. La conclusion d'une convention collective au niveau du secteur professionnel, (futur immdiat) 6. L'influence du comit d'entreprise sur la vie sociale et culturelle des salaris, (prsent) 7. L'interdiction de fumer dans les bureaux avec la loi Evin, vote en 199L (pass compos) 8. Le respect du principe d'galit professionnelle entre hommes et femmes est impos par le Code du travail, (infinitif prsent) 9. L'tablissement par la direction d'un plan de formation pour fixer le calendrier et le contenu des stages qu'elle compte faire suivre aux salaris, (futur simple) 10. La contestation par les salaris d'un plan de restructuration, leur demande d'une revalorisation des salaires, (pass compos) Exercice 3. Associez chaque verbe de la colonne A au substantif (qui convient) de la colone B. A sanctionner assurer fixer dnouer toucher bloquer imposer aviser 88 une condition la crise la production la scurit le salari les horaires les retards un salaire

Exercice 4. Faites des phrases en utilisant les mots donns. Exemple: employeur / salari / licencier -^ Si l'employeur veut licencier son salari, il doit lui envoyer un pravis. 1. 2. 3. 4. 5. chef d'entreprise / ngocier / dlgus du personnel comit d'entreprise / rendre / services concrets l'employeur / conditions de travail / assurer licencier / stage de formation / salari entreprise / payer / grve

Exercice 5. Remplacez les points par des prpositions ou articles contracts si ncessaire. Accident du travail Un ouvrier qui se brle en maniant un produit chimique ... l'atelier, une employe qui se tord la cheville ... l'escalier qui mne ... son bureau ... - on parle d'accident du travail quand l'vnement se produit pendant les horaires habituels, ... le moment o le salari est sous la responsabilit ... l'employeur. Si l'accident bnficie ... un cong de maladie, cette priode doit tre considre comme du temps travaill. Il est interdit... licencier un accident du travail pendant son cong. Quand le salari est sur le point de reprendre ... son activit, l'entreprise doit l'affecter ... poste qu'il occupait... son accident ou encore ... une fonction quivalente ... une rmunration identique. S'il est dclar inapte ... le mdecin du travail, la socit doit lui proposer une autre fonction adapte ... ses capacits. Supposons qu'aucun poste ne soit disponible: l'employeur peut alors procder ... licenciement... salari. Mais cela lui cotera cher: il devra verser... la victime ... une indemnit compensatrice de pravis, le double de l'indemnit lgale de licenciement et une indemnit compensatrice de congs pays. Exercice 6. Faites votre choix et terminez les phrases. 1. Faut-il (flchir / rduire) le temps de travail pour (rsorber / diminuer) le chmage? 2. En 1982 l'ge de la retraite a t (baiss / abaiss). 3. L'ge de la retraite sera peu peu (report / repouss). 89

4. Le nombre des retraits augmente, les dpenses de retraite (s'agrandissent / augmentent) aussi. 5. En 2040 le 3- ge constituera 30% de la population franaise: ils seront plus (nombreux / frquents) que les moins de 20 ans. 6. En 2025 la France (possdera / comptera) 16 millions de retraits: 5 millions de plus qu'aujourd'hui. 7. Le 3- ge (forme / constitue) une catgorie importante de la socit. Exercice 7. Compltez le texte ci-dessous en choisissant dans la liste les mots qui conviennent. Aujourd'hui, on peut dfinir le droit du travail comme l'ensemble des rgles... relatives aux rapports..., individuels et collectifs, qui rsultent du travail rmunr, lorsque celui-ci comporte un lien de subordination entre ... et salari. Ces rgles sont contenues dans ..., document gnral labor par... de 1910 1973.... rglemente, d'abord, l'organisation gnral des rapports du travail, avec, principalement, l'institution de l'Inspection du travail. Il prcise, ensuite, le rgime juridique de ..., acte essentiel qui dfinit les rapports entre ... et son employeur. A l'intrieur de cet ensemble de dispositions prendront place, notamment, la rglementation de.. et la rglementation de... relatifs au travail, lesquels sont rgls par ... spciaux. Enfin, le droit du travail organise galement diffrents rapports collectifs du travail, avec les rgles concernant l'existence et... de diffrents groupements relatifs au travail, ainsi que les rgles concernant ... de ces groupements la rglementation d'ensemble du travail, ou encore les rgles relatives aux relations de travail l'intrieur de.... Il convient d'y ajouter, depuis peu, la dfinition des principes rgissant... des travailleurs et... gnrale de l'entreprise. L'volution, le salari, la promotion, le contrat de travail, les entreprises, le droit du travail, la participation, le lgislateur, le fonctionnement, le Code du travail, des tribunaux, employeur, les litiges, sociaux, les salaires, juridiques. Exercice 8. Vrai ou faux?
Vrai 1. Un cong individuel de formation ne modifie pas le droit aux congs pays. 2. On peut fermer l'entreprise la semaine de Nofil en imposant aux salaris de prendre leur cinquime semaine de congs pays. Faux

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 3. Un salari peut tre licenci pour une tenue juge provocante. 4. L'employeur peut refuser la demande d'un CIF si l'absence du salari dsorganise le service o il travaille. 5. Un avenant un accord d'entreprise s'applique aux salaris mme si une ou plusieurs organisations syndicales refusent de le signer. 6. Le CE n'est pas obligatoire dans toutes les entreprises.

Exercice 9. Exprimez votre opinion. Le cas <1. La convention collective qui rgit les entreprises de transport de fonds stipule que les convoyeurs bnficient d'une formation continue au tir, raison de quatre sances par an. Aussi, aprs avoir envoy un des salaris un stage de tir, la socit Brink's impose cet homme de suivre des sances complmentaires, car les rsultats qu'il a obtenus, ne sont pas bons. L'intress refuse de s'y rendre. Il est licenci. Est-ce que l'employeur a le droit de le faire? Pourquoi? Le cas <2. Madame Ponsolle travaille comme secrtaire de direction dans une socit de ngoce, Delzongle. Plusieurs de ses collgues bnficient d'un salaire suprieur, alors qu'elles effectuent un travail comparable au sien. Elle s'estime lse et saisit les prud'hommes. Pour se dfendre, l'employeur explique que les autres secrtaires taient prsentes depuis plus longtemps dans l'entreprise. Est-ce que l'employeur a raison? Pourquoi? Un fait prendre en considration: une prime d'anciennet rcompense dj la fidlit des secrtaires concernes Delzongle. Exercice 10. Traduisez en russe: 1. Les entrepreneurs exigent du gouvernement des subventions plus importantes pour l'emploi des jeunes. 2. Les conditions de travail et d'hygine se sont beaucoup amliores ces dernires annes. 3. La publication du nouvel indice du prix la consommation a provoqu de vives ractions de la part des syndicats. 91

4. On appelle grve perle des arrts de travail courts, rpts, qui ralentissent la production sans qu'il y ait vraiment cessation du travail. 5. Le conseil des prud'hommes est compos d'un nombre gal d'lus reprsentant employeurs et employs. 6. Les litiges relatifs au travail sont rgls par des tribunaux spciaux. 7. Depuis le 1-er janvier 1996, une entreprise qui recrute un apprenti touche une aide l'embauche et une indemnit annuelle de formation. 8. Matre d'apprentissage c'est le salari responsable de la formation de l'apprenti dans l'entreprise. 9. Un des objectifs de la formation continue consiste donner chacun une seconde chance, la possibilit de perfectionner ses connaissances, d'acqurir une nouvelle qualification, de s'adapter aux nouvelles technologies. 10. Les salaires peuvent varier de 15% selon la localisation de l'entreprise. Ce constat valable pour les cadres l'est tout autant pour les employs.

Exercice 11, Traduisez en franais: 1. 1906 . . 2. - . 3. - , . 4. 1950 . . 5. . 6. 39 . 7. 1970 . , . 8. , , 24 , 6 - . 92

9. , , . 10. . Exercice 12, Lisez le texte et rendez son contenu en franais. , , . , . , 1979-1980 ., 300 .

V. VOCABULAIRE abodenment (m) abroger (un dcret, une loi...) adhrer affecter (de l'argent) affiliation qch agent (m) de matrise allocation (f) de garde d'enfant amende (f) anciennet (f) acquitter qn appliquer (une loi) s'appliquer qn assurance (f) sociale , (, ) () , - , - () 93

attenter qch avenant (m) bilan (m) social centrale (f) syndicale circulaire (f) conciliation (f) cong (m) de formation cotiser dbrayage (m) dcalage (m) dclenchement d'une grve ddit (m) dfavoris dlinquance (f) dnoncer (un accord) drogation (f) qch droger la loi dispense (f) de qch dispositif (m) dommages (m, pi) et intrts (m, pi) droit (m) de regard droits (m, pi) de succession dicter engranger (des jours de congs pays) entrave (f) quipe (f) volante exercice (m) (d'un droit) exonrer de charges fiche (f) (bulletin (m)) de paie 94

() - , , ( ) , ; , () (, , ...); - . (.), ; , , () ()

fonction (f) d'encadrement formation (f) continue grve (f) grve (f) tournante grve (f) surprise grve (f) perle grve (f) sur le tas grve (f) du zle dcrter, dclarer la grve en grve faire (la) grve grille (f) de classification horaire (m) variable illicite infraction (f) intressement (m) intrimaire (m) jour (m) ouvrable jour (m) ouvr licencier licite litige (m) mandataire (m) masse (f) salariale mise (f) en demeure muter ordonnance (f) outrage (m) pallier des ingalits patrimonial parquet (m) se perfectionner plainte (f)

, , , , , ; , ; ; , ( ) (, ); ; . ;

95

- , ( ) pravis (m) - , promotion (f) - ( ) promotion (f) sociale - 1) ; 2) , reconnatre (un droit) - () reconversion (f) professionnelle - recyclage (m) - ; rparation (f) - ; - , rprimer retenue (f) de salaire - , revendication (f) -- rvocable - , par roulement - ; saisir l'inspection du travail - salari (m) lambda - , squestration (f) - , sous-traitant (m) - statuer sur - ... supplant (m) - , traitement (m) - , travail (m) par relais - travail (m) plein temps - travail (m) mi-temps - travail (m) temps partiel - - travail (m) temps partag - travail (m) aux pices travail (m) au rendement - travail (m) la tche - travail (m) forfait - , Trsor (m) public -

pointer

96

Dossier 4

LGISLATION COMMERCIALE

I. LE SAVEZ-VOUS? Contenu du droit commercial De faon plus prcise, le droit commercial rgle principalement, mais minutieusement, les deux grands volets de l'activit commerciale, savoir les structures fondamentales et le rgime de leur fonctionnement pratique. S'agissant des structucres fondamentales de l'activit commerciale, le droit commercial dfinira, d'abord, les rgles de l'organisation gnrale de la profession commerciale: description et comptence des organismes tatiques et corporatifs qui interviennent dans l'activit professionnelle, notamment. Il prcisera, ensuite, les institutions juridiques de base caractristiques de l'activit commerciale: statut gnral du commerant, notion juridique du fonds de commerce, organisation de l'entreprise commerciale, organisation des groupements et rseaux d'entreprises. Il exposera enfin les techniques essentielles qui serviront d'outils l'activit commerciale: rglementation des actes de commerce, rgime gnral des baux commerciaux, notion de la proprit commerciale, etc. S'agissant du fonctionnement pratique de l'activit commerciale, le droit commercial rglera, alors tout ce qui fait le concret et le quotidien du commerce et de l'industrie. Il dfinira les principes et les limites de la concurrence commerciale; il prcisera la rglementation des ententes illicites et des positions dominantes, la rglementation des marques de fabrique, de commerce ou de services; il organisera les systmes de la concurrence dloyale, de la publicit commerciale, de la proprit industrielle; plus rcemment, il dfinit le rgime de la rglementation des prix, du commerce extrieur, de la promotion des ventes, etc. Le droit commercial apparat ainsi comme le droit du monde des affaires. C'est aussi le droit d'un certain rgime conomique et d'une certaine politiqe conomique. Il est galement le droit de la richesse mobilire en action, un droit de la circulation et du dveloppement de cette richesse. Le droit commercial traduit d'un milieu professionnel 97

organis, cohrent, et qui se veut dynamique, le droit commercial sera donc un droit d'initiative et de mouvement, un droit de la recherche du profit et de la puissance commerciale. Davantage qu'en droit civil pur, le rle du droit apparatra souvent nettement plus particularis en matire commerciale. L'importance toute spciale accorde ici aux usagers et aux coutumes parmi les sources du droit, le rle spcifique jou par certaines institutions juridiques ou conomiques telles que les obligations commerciales, les valeurs mobilires, le crdit, l'pargne, le redressement judiciaire, la faillite personnelle, etc., font du droit commercial un droit ax la fois appel le droit des forts. L'expression parat peut-tre un peu excessive, mais il est vrai que l'esprit de risque, qui implique lui-mme une certaine force au dpart, ou au moins l'arrive. On rejoint ici encore tout le poids des traditions historiques, des mentalits collectives et des psychologies conomiques, qui font la diffrence entre les risqueurs, les fonceurs, les prudents, les timors, entre ceux qui veulent gagner et ceux qui ont peur de prendre.
SOURCE: Les divisions du droit: droit public et droit priv.

Un commerant, c^est.,. Au sens juridique les commerants sont tous ceux qui exercent des actes de commerce et en font leur profession habituelle (l'article 1 du Code du Commerce). La dfinition juridique du commerant inclut toutes les entreprises en gnral, l'exception des entreprises agricoles, des entreprises artisanales et des professions librales. Selon la loi de 1791, toute personne a le droit d'exercer le commerce de son choix. Mais la libert absolue n'existe pratiquement jamais et le lgislateur a t amen, en raison des exigences de la vie sociale, limiter, parfois mme interdire, l'exercice de la profession de commerant: - aux mineurs (personnes ges de moins de 18 ans); - certaines faillis ou certains condamns pour faute contraire l'honntet; - certaines personnes, comme les magistrats, les avocats, les militaires qui exercent des fonctions considres par la loi comme incompatibles avec la profession de commerant. Cas des trangers: Les ressortissants des pays membres de la CEE ont, en principe, la libert de s'tablir comme commerants dans tous les pays de la Communaut. 98

Les autres trangers rsidant en France peuvent dans certains cas y exercer un commerce. Il doivent alors obtenir des pouvoirs publics une carte professionnelle de commerant tranger. Obligations du commerant

Le commerant exerant son commerce en France est tenu certaines obligations. Immatriculation au registre du commerce: Tout commerant est tenu dclarer son activit l'administration en s'inscrivant auprs du Tribunal de commerce qui lui attribue un numro d'immatriculation au registre du commerce. Ce numro permet d'identifier son entreprise commerciale (ou son tablissement) et doit figurer sur tous les documents commerciaux du commerant. Exemple: RCS Paris 346 085643 - RCS: Registre du Commerce et des Socits - Paris est le sige du tribunal o est inscrit le commerant. - la lettre dsigne une socit (la lettre A dsigne une entreprise individuelle et - un groupement d'intrt conomique). - le numro de 9 chiffres (ou de 14 chiffres pour un tablissement) est attribu par l'INSEE (Institut national de la statistique et des tudes conomiques). Respect de certaines rgles de gestion: Tout commerant doit tenir une comptabilit et, cet effet, certains livres: - le livre-journal o toutes les oprations sont enregistres jour par jour; - le livre d'inventaire sur lequel est port en particulier le bilan. Ouverture d'un compte bancaire ou postal pour faciliter les paiements et leur contrle. Respect du droit de concurrence: La concurrence est une libert individuelle, reconnue par la loi. Tout commerant donc peut s'tablir librement, organiser son entreprise comme il l'entend et utiliser tous les moyens qu'il estime propres lui attirer une clientle, mais il lui est interdit de se livrer une concurrence dloyale qui nuirait aux autres commerants et aux consommateurs. Publicit des prix: le prix de tout produit destin la vente au dtail est expos la vue du public, doit faire l'objet de publicit (Arrt du 16.09. 1971). L'affichage doit tre visible pour que le client n'ait rien demander. 99

Droits du commerant Contraint de respecter des obligations, le commerant a aussi certains droits. - Le rglement des litiges commerciaux. Ce sont des tribunaux spciaux appels Tribunaux de Commerce qui jugent les litiges commerciaux. Les juges des tribunaux de commerce sont des commerants lus pour 2 ans par les autres commerants. Les diffrends entre deux commerants sont souvent rgls l'amiable, cette fin les litiges sont ports devant un arbitre (procdure de Varbitrage). - La protection du commerant locataire. La loi accorde une protection au commerant exerant son commerce dans un local lou. En louant un local commercial, le commerant signe un contrat de location avec son propritaire. Le bail ne peut tre en principe infrieur 9 ans. A l'expiration du bail le commerant peut donc demander le renouvellement de ce bail au propritaire. Si celui-ci le refuse sans raisons graves et lgitimes, il doit verser au locataire vinc une indemnit d'viction. D'autre part, si le commerant locataire veut cder son bail un autre commerant, il n'a pas obtenir l'accord pralable du propritaire du local. Ces droits de renouvellement et de cession de bail sont parfois dsigns par l'expression de proprit commerciale. La valeur de ces droits est couramment appele pas de porte. - Participation aux lections. Les commerants peuvent lire et tre lus aux tribunaux de commerce. Ils lisent galement, pour 6 ans, les membres des Chambres de Commerce et d'Industrie (CCI). Fonds de conunerce Le fonds de commerce est un ensemble de biens (mobiliers) qui permettent au commerant d'exploiter son commerce. C'est, en quelque sorte, le capital qu'il s'est cr par ses capasits, son sens des affaires, son dynamisme. 7. La composition du fonds de commerce. Les lments qui composent le fonds de commerce sont de deux diffrentes natures. 100

a) Les lments corporels Ils sont constitus par le matriel d'exploitation, les installations, les marchandises.., b) Les lments incorporels - la clientde: lment fondamental du fonds. - le droit au bail: c'est le droit monnayable, qui organise la protection du commerant locataire. - le nom commercial: nom sous lequel est exerc le commerce. - renseigne: signe (dessin ou appellation) servant indiquer la nature du commerce et a personnaliser l'tablissement. - les brevets d'invention et les licences. 2. L'exploitation du fonds de commerce. Le propritaire du fonds de commerce peut: - exploiter personnellement son fonds - ou le faire exploiter par un tiers, 'est-a-dire le donner en grance. L'exploitant s'appelle le grant.

Collaborateurs du commerant Pour exercer son commerce le commerant peut se faire aider: par un personnel salari, ou par des intermdiaires auxquels il fait appel pour une ou plusieurs oprations dtermines.

7. Le personnel de l'entreprise. Les VRP. Au sein de l'entreprise, les salaris exercent une activit concrte en fonction de leur qualification: vendeur, magasinier, expditeur, livreur, caissier, comptable, informaticien, etc. Parmi ceux-ci, les voyageurs rprsentants placiers (VRP) jouent un rle trs important pour le dveloppement commercial de l'entreprise. Les VRP ont pour fonction de visiter rgulirement la clientle d'un secteur gographique dtermin pour recueillir les commandes qu'ils adressent leur entreprise. Les VRP sont rmunrs par une commission (un pourcentage) sur le chiffre d'affaires ralis. Ils n'ont pas le droit d'exercer une activit commerciale pour leur propre compte, mais peuvent travailler pour plusieurs entreprises non concurrentes. On dit alors que ce sont des reprsentants multicartes. 101

2. Les intermdiaires du commerant. Certains industriels et commerants n'entrent pas personnellement en rapport avec leurs clients, fournisseurs, transporteurs, compagnies d'assurances, etc. Ils s'adressent des intermdiaires spcialiss (permanents ou occasionnels) auxquels ils donnent mandat d'effectuer une ou plusieurs oprations en leur nom et pour leur compte. a) Les intermdiaires permanents. - L'agent commercial C'est un VRP indpendant. Il effectue au nom et pour le compte de son mandant, des oprations d'achat et de vente. L'agent commercial agit en toute indpendance, il peut organiser son activit comme il l'entend. A la diffrence du VRP, il peut galement exercer des oprations commerciales pour son propre compte. - Le concessionnaire. C'est un distributeur qui un fabricant donne, par contrat, le droit de vendre ses produits dans un secteur gographique dtermin. b) Les intermdiaires occasionnels. - Le commissionnaire. C'est un commerant qui ngocie des oprations commerciales en son propre nom mais pour le compte d'un producteur ou d'un autre commerant, appel commettant. L'opration est donc conclue par le commissionnaire comme s'il tait propritaire des marchandises.. Le commissionnaire est gnralement spcialis dans une opration bien dtermine. Il existe ainsi des commissionnaires acheteurs ou vendeurs (de marchandises), des commissionnaires de transport, des commissionnaires en douane (appels galement transitaires). - Le courtier Le courtier, ayant le statut juridique de commerant, a pour fonction de mettre en relation deux personnes, par exemple, un acheteur et un vendeur, qui sont intresss conclure un contrat. Le courtier agit dans l'intrt des parties sans s'engager personnellement. Les courtiers sont, eux aussi, spcialiss: marchandises, assurances, publicit, transport, etc. L'agent commercial, le commissionnaire et le courtier ne sont pas responsables de l'excution du contrat, par exemple, du paiement, des marchandises vendues. Mais s'ils sont ducroires, ils se portent garants du paiement, moyennant une rmunration supplmentaire. Les intermdiaires sont normalement rmunrs par un pourcentage sur le montant des oprations ralises grce leur intervention. Ce pourcentage prend le nom de commission ou de courtage. 102

Quand l'entreprise est en difficult Au cas o l'entreprise ne peut plus payer ses dettes et se trouve en tat de cessation de paiement, la loi de 25 janvier 1985 prvoit la procdure de redressement de l'entreprise en difficult aprs \Q jugement de redressement judiciaire rendu par le Tribunal de commerce. La procdure comprend deux tapes: - une priode d'observation ne devant pas en principe dpasser 6 mois (cette priode peut tre prolonge dans certains cas jusqu' 18 mois). Pendant cette priode l'entreprise continue ses activits sous la surveillance d'un syndic qui est charg de poser un diagnostic et de proposer, si possible, un plan de redressement. - soit / 'excution du plan de redressement sous forme de continuation ou de cession totale ou partielle, soit, lorsque aucune solution de redressement n'est possible, la liquidation qui entrane la disparition de l'entreprise. Dans ce dernier cas, un liquidateur se charge de vendre les biens de l'entreprise, l'unit ou par lots, et d'tablir la liste des priorits entre cranciers. L'entreprise remet son sort entre les mains des juges Mme en cas de liquidation immdiate, la procdure judiciaire s'chelonne sur au moins 18 mois.
Dpt de bilan Au greffe du tribunal Cessatior - ^ de paiemeri t s ^ Priode d'observation
i i

Deuxime jugement Pian de continuation

^ y

Premier jugement

..^^

^ Plan de cession Liquidation

Tout au long de la procdure ces quatre types d'intervenants apparaissent. Quel est leur rle? L'administrateur judiciaire Choisi par le tribunal sur une liste nationale l'ouverture de la phase d'observation, l'administrateur tablit un diagnostic conomique 103

et social, dresse un projet de plan de redressement ou propose la liquidation. Il assure l'excution des contrats en cours et fait fonctionner les comptes bancaires. En gnral, il assiste le dirigeant et cosigne la plupart des dcisions et engagements. Parfois, il le remplace purement et simplement. Le juge-commissaire Ce membre du tribunal contrle l'activit de l'administrateur et du reprsentant des cranciers. Il constitue le premier recours si une partie constate une irrgularit. Il autorise toute dcision d'importance durant la phase d'observation: licenciements, prise d'hypothque ou de nantissement. Ce magistrat contrle galement l'excution des plans de cession ou de continuation. Le reprsentant des salaris Ce salari est nomm par le comit d'entreprise ou, dfaut, par les dlgus du personnel. Vis--vis de tous les organes de la procdure (magistrats, mandataires), il parle au nom de l'ensemble des salaris. Il assiste donc aux audiences. Il vrifie le relev des salaires payer et le transmet au reprsentant des cranciers. Il est protg contre une dcision de licenciement. Le reprsentant des cranciers C'est l'ancien syndic de faillite. Il est agr par la cour d'appel. Pendant la priode d'observation, il reprsente les cranciers. En cas de liquidation, il est frquemment appel mandataire-liquidateur et il organise la vente des actifs.
SOURCE: L'Essentiel du Management, Janvier 1997.

Liquidation Ds lors que la continuation ou la cession de l'entreprise dfaillante parat impossible, le tribunal prononce la liquidation, dit l'article 8 de la loi de 1985. Issue la plus frquente du dpt de bilan, cette opration se traduit par la disparition juridique de l'entreprise: le statut de personne morale est retir la socit ou l'association en faillite; l'entrepreneur individuel perd la qualit de commerant ou d'artisan. La vente aux enchres conduit des moins-values de 80% C'est le tribunal qui supervise la dispersion du patrimoine de l'entreprise, la vente de ses biens comme l'extinction de ses dettes, 104

dans le cadre d'une mcanique bien rode. Le dirigeant aurait tort de s'en dsintresser, car la liquidation lui fait courir des risques imporatnts. Dans de rares cas toutefois, elle lui permet de retrouver une partie de son investissement. Le personnage central de la procdure tait autrefois appel syndic de faillite. On parle aujourd'hui d'un mandataire judiciaire la liquidation des entreprises. Il est dsign par le tribunal et son rle consiste recenser toutes les dettes non encore honores la date officielle de cessation des paiements. Quand la liquidation n'est pas prononce immdiatement par le premier jugement, il effectue ce travail pendant la priode d'observation en tant que reprsentant des cranciers. Dans tous les cas, il mandate un commissaire-priseur pour procder l'inventaire, puis, au besoin, la vente des biens. La plupart des ventes judiciaires se font dans les locaux de l'entreprise liquide, aprs une simple annonce dans les gazettes spcialises, telles Le Moniteur des ventes, Paris. Le petit matriel est transport dans des salles de vente. Aux enchres, le matriel informatique et les stocks partent en moyenne 20% de leur valeur comptable, estime Laurence Calmels, commissaire-priseur Paris. Le mobilier de bureau subit une dcote encore plus forte. Lorsque l'entreprise possde des actifs de valeur, la dispersion n'est pas obligatoire. La loi permet au mandataire-liquidateur de prfrer la vente l'amiable si cette solution dgage un meilleur prix ou prserve l'activit. Elle encourage la cession d'units de production composes de tout ou partie de l'actif immobilier ou mobilier de l'entreprise (article 155 de la loi du 27 janvier 1985). Quant aux dirigeants de l'entreprise, eux aussi, ils subissent les effets de la cessation de paiement. Si le propritaire de l'entreprise ou les dirigeants de la socit ont commis des ngligences, des imprudences ou des fautes plus ou moins graves dans leur gestion, ils peuvent tre condamns: - soit la faillite personnelle : sanction civile qui prive temporairement (au moins 5 ans) la personne de certains droits (par exemple, l'interdiction de diriger, de grer ou de contrler une entreprise commerciale); - soit la banqueroute: sanction pnale pouvant aller d'un mois 5 ans de prison.
SOURCE: L'Essentiel du Manangement, Janvier 1997.

105

Loi pour les consommateurs Le droit de la consommation s'est dvelopp en France partir des annes 70. La loi prescrit: information du consommateur - la publicit ne doit pas tre mensongre, c'est--dire ne doit pas contenir d'informations fausses ou qui sont de nature induire le consommateur en erreur; - Vtiquetage des produits est obligatoire et doit contenir l'information sur le prix et sur le produit. la protection du consommateur - certaines pratiques commerciales sont interdites: les ventes par envoi forc, les ventes la chane (ou boule de neige); - acheteur a droit un dlai de rflexion. dmarchage domicile: l'acheteur dispose d'un dlai de rflexion de 7 jours pour renoncer la vente. vente crdit: lorsque la vente s'accompagne d'un prt, l'acheteur emprunteur dispose d'un dlai de 7 jours pour renoncer l'offre de crdit et donc, la vente. vente par correspondance: tout article peut tre retourn (aux frais du client) dans les 7 jours compter de sa rception. - les clauses abusives sont rputes non crites: une clause est considre comme abusive si elle confrre un avantage exessif au commerant; on fera comme si elle n'existe pas. Quatre sicles d'histoire et un trange statut Fondes il y a plusieurs sicles (la premire celle de Marseille, date de 1599), les chambres de commerce sont l'une des plus anciennes institutions franaises. Elles sont aussi l'un des plus tranges tablissements publics d'Etat placs sous tutelle du ministre de l'Industrie. En partie finances par l'impt, elles relvent l'vidence de la sphre publique. Gres par des P-DG lus par leurs pairs, libres de leur stratgie, elles appartiennent aussi au monde des entreprises prives elles en sont d'ailleurs les reprsentantes officielles. Cette dichotomie se retrouve dans leur mission. Ct pile, les CCI dfendent les intrts des entreprises de leur bassin d'emploi. Elles les aident se crer, s'informer ou exporter; elles assurent la promotion de leur rgion et grent des quipements collectifs. Ct face, les chambres mnent des actions la demande de l'Etat (toutes hbergent par exemple un centre de formalits des entreprises) et assurent une mission de 106

reprsentation et de consultation auprs des pouvoirs publics. Conduites par 4 500 lus, les 183 CCI, qui emploient directement 26 000 personnes, sont la tte d'un petit empire. Elles grent 121 aroports, 76 ports maritimes, 60 complexes routiers, 30 palais des congrs et participent 336 zones d'activit. Elles sont aussi la tte d'un formidable rseau de formation initiale (306 coles, dont ) et continue (416 tablissements).
SOURCE: Capital, avril 1997.

IL DEFINISSONS LES NOTIONS

Le droit est un ensemble de rgles mises par les autorits publiques. Il est divis en deux grandes familles: le droit priv et le droit public. Le droit priv rgle les rapports entre les particuliers. Le droit public rgle l'organisation de l'Etat ainsi que les rapports entre l'Etat et les particuliers. Le droit commercial s'applique aux commerants (individus ou socits commerciales) dans le cadre de leurs activits professionnelles. Vente par envoi forc; le vendeur envoie au consommateur un produit que ce dernier n'a pas command et lui adresse ensuite la facture. Ventes lies; elles subordonnent la vente d'un produit l'achat d'un autre. Toutefois, si le consommateur y trouve son intrt, la vente par lot est admise (yaourts par six). Ventes la chane (ou boule de neige); on fait esprer une rduction du prix l'acheteur s'il place des bons auprs d'autres acheteurs. Brevet d'invention - droit officiellement reconnu par l'Etat sur une dcouverte ou une invention, qui en accorde le monopole d'exploitation son auteur pendant un temps dtermin (20 ans au maximum). Licence - 1. Autorisation donne par une autorit administrative d'exercer certaines activits conomiques, un commerce. 2. Licence d'exploitation: droit confr un tiers, par le titulaire d'un brevet d'invention, d'exploiter ce brevet. Faillite - tat d'un commerant, d'une entreprise dont la cessation de paiements a t constate par un tribunal de commerce et dclare publiquement. 107

III. QUESTIONS-REFLEXIONS 1. La loi franaise, comment dfinit-elle la notion de commerant? 2. Quelles sont les catgories de la population auxquelles la loi interdit d'exercer la profession de commerant? 3. Quelles sont les obligations principales du commerant? 4. Qu'est-ce que comprend le fonds de commerce? 5. Quelle est la diffrence entre un VRP et un agent commercial? 6. En quoi la faillite personnelle et diffrente de la banqueroute? 7. Qu'est-ce que vous savez sur les obligations du commerant dans votre pays? 8. De quels droits bnficient vos commerants? 9. Est-ce que les Chambres de commerce existent dans votre pays? Quel est leur champ d'activit? 10. Est-ce que le commerant de votre pays a les mmes collaborateurs que le commerant franais? Quelles sont leurs fonctions? 11. Est-ce que dans votre pays l'entreprise en difficult suit la mme procdure de redressement qu'en France? 12. Est-ce que la loi protge les consommateurs de votre pays? Quels droits du consommateur connaissez-vous?

IV. ENTRAINEZ-VOUS Exercice 1. Transformez les phrases suivantes en utilisant le substantif correspondant au verbe. Modle: Le bail a t rsili au bout de trois mois. -^ La rsiliation du bail au bout de trois mois. 1. Le grant a dpos le bilan au Tribunal de Commerce. 2. Le commerant exerce des actes de commerces. 3. La lgislation limite, parfois mme interdit, l'exercice de la profession de commerant. 4. Certains trangers obtiennent des pouvoirs publics une carte professionnelle de commerant tranger. 5. Les commerants s'inscrivent auprs du Tribunal de Commerce. 6. Le Tribunal de Commerce attribue au commerant un numro d'immatriculation au registre du commerce. 7. Le commerant respecte certaines rgles de gestion. 8. Toutes les oprations commerciales sont enregistres jour par jour dans le livre-journal. 108

9. Le commerant ouvre un compte bancaire ou postal pour faciliter les paiements et leur contrle. 10. Les Tribunaux de Commerce jugent les litiges commerciaux. Exercice 2. Modinez la phrase en utilisant au temps indiqu le verbe correspondant au substantif soulign. Modle: Ulection des juges du Tribunal de Commerce pour 2 ans. (pass compos) Les juges du Tribunal de Commerce ont t lus > pour 2 ans. 1. Le rglement l'amiable des diffrends entre deux commerants, (pass compos) 2. La protection du commerant locataire par la loi. (prsent) 3. La location d'un btiment des conditions avantageuses, (futur simple) 4. Le refus du propritaire de renouveler le bail, (pass compos) 5. La cession du bail un autre commerant sans l'accord pralable du propritaire du local, (prsent) 6. Le placement des Chambres de Commerce sous tutelle du ministre de l'Industrie, (pass compos) 7. La rmunration des VRP par une commission sur le chiffre d'affaires ralis, (futur simple) 8. La mise en relation de deux personnes qui sont intresses conclure un contrat - c'est le travail d'un courtier, (prsent) 9. La disparition de l'entreprise aprs la procdure de liquidation, (pass compos) 10. La vente des biens de l'entreprise par le liquidateur, (futur simple) Exercice 3, Associez chaque verbe de la colonne A au substantif de la colonne B. A payer excuter poser cesser vendre protger reprsenter courir un diagnostic les biens les dettes les cranciers le plan des risques les paiements les consommateurs 109

Exercice 4. Faites des phrases en utilisant les mots donns. Exemple: commerant / exercer / actes de commerce / profession > Les commerants sont tous ceux qui exercent des actes de commerce et en font leur profession habituelle. 1. 2. 3. 4. 5. loi / exercer / personne / commerce mineurs / avoir le droit / commerants commerant / s'inscrire / un numro d'immatriculation reconnatre / loi / concurrence / libert respecter / droits / obligations / avoir

Exercice 5. Remplacez les points par des prpositions ou des articles contracts si ncessaire. Un jeu d'enfant, la cration d'une entreprise... France, aujourd'hui? Pas vraiment! Certes, les pouvoirs publics en font dsormais ... une de leurs priorits et assurent tout mettre en oeuvre pour encourager ... initiatives. Quand tout marche bien, il est mme possible, grce ... la simplification ... formalits,... faire immatriculer son entreprise ... cinq jours. Mais les difficults surgissent ds que l'on prtend ... bnficier ... aides ... la cration entreprise et... exonrations fiscales. Ou encore quand il faut choisir son rgime ... imposition, ses caisses ... assurance maladie et ... retraite. Au bout... compte, le crateur passera facilement les deux premiers mois ... son activit le nez ... les paperasses.
SOURCE: L'Essentiel du Management, Avril 1997.

Exercice 6. Compltez le texte ci-dessous en choisissant dans la liste les mots qui conviennent. Le droit commercial, c'est le droit des... et des actes de.... Il comprend l'ensemble des ... qui organisent l'activit ... professionnelle, entendue dans un sens large. Il s'applique donc la fois au commerce, ... et aux ..., exception faite, toutefois, pour des activits extractives et ... . C'est un droit encore en pleine extension l'poque ... . Rgles, commerce, commerciale, commerants, contemporaine, activits financires, Vindustrie, artisanales. 110

Exercice 7. A Taide des indications ci-dessous compltez la grille qui suit. 1. Inscription sur un registre par un numro qui permet d'identifier le commerant. 2. Auxiliaire de justice, il ne peut pas tre commerant. 3. Ensemble de biens et d'obligations du commerant, on y trouve notamment le fonds de commerce. 4. Il n'est pas majeur et ne peut donc pas tre commerant. 5. Autorisation administrative, elle est ncessaire pour exercer certains commerces. 6. Ce n'est pas lui le commerant, mais le plus souvent son employeur. 7. Ses activits sont rglementes par le droit commercial. 8. Il n'a plus le droit d'exercer le commerce. 9. Les commerants, qui se disputent une clientle, doivent en respecter les rgles du jeu. 10. Elle permet d'enregistrer sous forme chiffre toute opration commerciale.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
0

m m e r

a n t

Exercice 8. Sont-ils commerants?

oui 1. Elle travaille comme vendeuse dans une librairie. 2. Il a achet bon march une moto casse son ami, l'a rpare et revendue bon prix un voisin. 3. Dans son magasin, il loue des particuliers des appareils lectromnagers. non

111


4 II une exploitation agricole de 70 hectares 5. 11 utilise sa propre voiture pour travailler comme chauffeur de
taxi.

6. L'expert-auditeur, ses clients lui paient des honoraires.

Exercice 9. Comment appelle-t-on le salari d'un industriel, grossiste, dont il visite la clientle; la personne qui a reu le droit exclusif de vendre les marchandises d'un producteur dans un secteur gographique dtermin; la personne rmunre qui achte et vend au nom et pour le compte d'un industriel ou d'un commerant; le commerant qui met en rapport, un acheteur et un vendeur mais n'agit pas en son propre nom; la personne laquelle on donne le droit d'agir en son nom; le commerant qui achte et vend sous son propre nom pour le compte soit d'un producteur, soit d'un commerant?

courtier - concessionnaire - commissionnaire - reprsentant - mandataire - agent commercial

Exercice 10. Reliez les termes suivants aux dfinitions correspondantes: Escompte, Rabais, Remise, Ristourne. a) r b) : : Rduction accorde pour un rglement anticip. Rduction pratique exceptionnellement sur le prix de vente pour tenir compte d'un dfaut de qualit ou de non-conformit des marchandises. Rduction de prix accorde en fin de priode sur le chiifre d'affaires total avec le mme client. Rduction pratique en fonction de la qualit du client ou de l'importance de la vente.

c) : d)

112

Exercice 11. Vrai ou faux? Lisez le texte suivant et dites si les affirmations qui le suivent sont vraies ou fausses. Statuts des reprsentants commerciaux L'organisation d'un rseau de vente efficace suppose des choix cruciaux entre diffrentes formes de reprsentation commerciale. En la matire, les ides reues, sources de confusion, ont la vie dure. D'o la ncessit de passer en revue les divers statuts possibles et de dgager les critres susceptibles de guider les entreprises dans leur choix. Les intermdiaires de commerce se rangent en deux grandes catgories: les salaris et les travailleurs indpendants. La catgorie des salaris compte elle-mme deux grandes familles: les VRP (voyageurs, reprsentants, placiers) et les commerciaux de l'entreprise non VRP, dont l'intitul de fonction varie: agent technico-commercial, ingnieur commercial... Le choix va se situer trs frquemment entre VRP (salari) et agent commercial (indpendant): deux professions statut, qui doivent d'autant plus tre distingues qu'elles prsentent des analogies trompeuses. L'agent commercial est un mandataire. Il est son propre chef d'entreprise et ne bnficie pas des protections attaches la qualit de salari. Il assume seul les risques de son activit et le cot de sa protection sociale. Son statut de travailleur indpendant lui confre une libert d'organisation et d'action dont ne jouit pas le VRP Libert de choix de sa strucure juridique (exercice titre individuel ou sous forme de socit), libert de choix de ses collaborateurs, libert d'activit qui se traduit par la possibilit d'effectuer paralllement son mandat des oprations commerciales pour son propre compte. L o le VRP est tenu des rapports d'activit, hebdomadaires ou mensuels, destins contrler son travail de prospection, l'agent commercial devra seulement fournir des rapports d'information, le plus souvent trimestriels, sur l'tat du march.
SOURCE: Essentiel du Management. Octobre 1996.
Vrai

Faux

1. L'agent commercial bnficie des protections attaches la qualit de salari. 2. Le VRP jouit d'une libert absolue d'organisation et d'action. 3. Le VRP a la possibilit d'effectuer paralllement son mandat des oprations commerciales pour son propre compte. 4. L'agent commercail est tenu faire des rapports d'activit, hebdomadaires ou mensuels. 5. L'agent commercial peut exercer son activit sous forme juridique de socit.

113

Exercice 12. Est-ce (lgalement) possible?

oui 1. M-me Dupont, propritaire d'une boutique, a constat un jour qu'elle ne pouvait plus payer ses dettes et a t oblige de fermer sa boutique. Trois ans plus tard, elle dcide de reprendre ses activits d'agent immobilier. 2. A l'expiration du bail, le commerant-locataire a demand le renouvellement du bail au propritaire du local. Celui-ci a refus le renouvellement du bail, parce qu'il voulait y installer le commerce de son fils. 3. Bien avant l'expiration du bail le commerant-locataire a dcid de le cder son ami. 4. Pour tirer plus de profit de son activit de VRP, M. Lucas travaille pour deux maisons de chaussures. 5. Les marchandises vendues n'ont pas t payes. Le vendeur en accuse le courtier qui l'avait mis en relation avec l'acheteur. non

Exercice 13. Traduisez en russe: 1. La publicit dans les dbits de tabac est strictement rglemente. 2. Aujourd'hui, il ne suffit plus de produire, ni de connatre ses concurrents pour rester comptitif. Il faut aussi innover et, surtout, anticiper. 3. 47%: c'est le taux de survie des jeunes entreprises dans les cinq ans qui suivent leur cration. 4. Les lments du fonds de commerce sont les uns de nature relle: l'outillage, les marchandises; les autres, de nature incoorelle: le nom et l'enseigne, le droit au bail, le brevet, la marque. 5. En fait, ce que possde le commerant, ce sont des lments qui lui permettent de maintenir, de dvelopper, de cder sa clientle. S'il transmet ces lments, il cde sa clientle. 6. Certains commerces sont interdits, soit pour sauvegarder un monopole de l'Etat (transport du courrier par les PTT), soit pour assurer la scurit et la sant publique (vente de la drogue). 7. L'ouverture de certains commerces ncessite soit une autorisation administrative, appele licence (transport public, vente de boissons alcoolises, etc.), soit un diplme (pharmacie, optique). 8. La CCI fournit des informations, des conseils, une assistance technique aux entreprises. 114

9. La CCI assure la gestion de certains services publics: ports, aroports, entrepts, bourses de commerce etc. 10. Les intrts professionnels et conomiques des artisans sont reprsents par les Chambres des Mtiers. Exercice 14. Traduisez en franais: L 1791 . . 2. , , . 3. . 4. . 5. . 6. , . 7. . 8. , , . 9. . 10. . Exerice 15. Lisez le texte ci-dessous et rendez son contenu en franais. , . , . , 1808 . . 115

 , , . . . , : , ( ), - , , , , , , . .
SOURCE: Les divisions du droit : droit public et droit priv.

V. VOCABULAII actif (m) inmiobilier actif (m) mobilier agent (m) commercial agrer bail (m) cession (f) du bail expiration (f) du bail renouvellement (m) du bail banqueroute (f) brevet (m) d'invention Chambre de Commerce et d'Industrie Chambre des Mtiers cessation (f) de paiement cession (f) (totale ou partielle) commissaire-priseur (m) commissionnaire (m) commettant (m) 116 . , - ( )
, ,

, ,

comptabilit (f) concessionnaire (m) concurrence (f) dloyale courtage (m) courtier (m) dcote (f) dmarchage (m) domicile dposer le (son) bilan dpt (m) de bilan diffrend (m) ducroire (m)

exercer un commerce extinction (f) des dettes failli (m) faillite (f) frais (m, pi.) honorer les dettes immatriculation (f) numro (m) d'immatriculation indemnit (f) indemnit (f) d'viction intermdiaire (m) litige (m) liquidation (f) judiciaire

livre-journal (m)

, 1) ; 2) ; , , , ; , , , ( ) , , , , , ; 1) ; 2) , ( ) 117

livre (m) d'inventaire mandant (m) donner mandat (m) moins-value (f)

se porter garant redressement (m)

rgler l'amiable RCS (Registre du Commerce et des Socits) relev (m) de salaire syndic (m) transitaire (m) Tribunal (m) de commerce vente (f) au dtail vente (f) en gros vente (f) aux enchres VRP (voyageur reprsentant placier)

, 1) , ; 2) , ..., ... () , ; ; ,

Dossier 5

IMPTS

I. LE SAVEZ-VOUS?
Diffrents types d impts Le systme fiscal comprend plusieurs types d'impts qui peuvent tre classs en fonction: du mode de perception directs (directement vers par le > contribuale au fisc) indirects (collect auprs du con> tribuable par un tiers - un commerant, un notaire,... - qui le reversera ensuite au fisc) le revenu > des personnes physiques (IRPP) des socits (IS) la consommation > TVA Droits de douane Taxes particulires (tabacs, alcools ...) le capital > Impt de solidarit sur la fortune (ISF) Droits de succession et de donation Droit d'enregistrement (mutation titre onreux) -^ national local >

de l'objet impos

~ du type de bnficiaire du type juridique du contribuable

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Impts de l'entreprise Les entreprises supportent plusieurs types d'imposition: l'impt sur les bnfices, la taxe professionnelle, la taxe sur la valeur ajoute, l'impt sur les plus-values.

Impt sur le bnfice Le bnfice fiscal (ou rsultat net imposable) est calcul en fonction du bnfice net inscrit au compte de rsultat. L'impt sur le bnfice est diffrent selon la nature de l'entreprise. - Entreprise individuelle: L'entreprise individuelle n'a pas de personnalit juridique, donc pas de personnalit fiscale. C'est l'entrepreneur qui a le patrimoine, et donc qui est le contribuable. Le bnfice fiscal sera considr comme une partie du revenu de l'entrepreneur (ce sera la ligne Bnfices industriels et commerciaux (BIC). L'impt sur le revenu sera calcul globalement et de faon progressive. - Socit en nom collectif: Elle a la personnalit juridique mais pas la personnalit fiscale. Le type d'imposition est celui de l'entreprise individuelle. Aprs le calcul du bnfice net imposable et sa rpartition entre les associs, chaque associ va l'intgrer sa dclaration personnelle de revenu, et sera globalement impos au titre de l'impt sur le revenu de faon progressive. - Socit de capitaux (SA, SARL, SCA): Elle a la personnalit juridique et la personnalit fiscale. Elle paie L'IMPT SUR LES SOCITS. L'impt sur les socits est calcul sur le bnfice fiscal de l'entreprise: le taux d'imposition est diffrent pour la partie distribue des bnfices (42%) et pour la partie non distribue (37%). Les dividendes distribus sont donc deux fois imposs: une fois auprs de la socit qui les distribue, et une fois auprs des bnficiaires (associs ou actionnaires).

Taxe sur la valeur ajoute Cre en 1954 et gnralise en 1968, la TVA est un impt qui s'applique aux biens et aux services. Elle est incluse dans le prix affich et paye par le consommateur l'entreprise et transfre ensuite l'Etat. 120

La TVA est proportionnelle au prix, avec un taux normal de 18,6% pour la majorit des biens et services, mais un taux rduit de 5,5% pour des produits non-alimentaires courants: livres, mdicaments, transport en commun, logement, meubles, et un taux lev (major) de 25% pour les produits de luxe, y compris les voitures. Certains domaines d'activit ne sont pas touchs par la TVA: c'est le cas des mdecins, des avocats, des banques, de l'enseignement ... Les commerants doivent indiquer sur leurs factures: - le prix HT (hors taxe), - le taux de TVA, - le prix TTC (toutes taxes comprises). Impt sur les plus-values L'entreprise est impose non seulement sur les bnfices, mais aussi sur la cession de biens meubles ou immeubles (biens, proprits, participations...). - Plus-values de court terme: L'impt sur ces plus-values est inclus dans le calcul de l'impt sur le bnfice ou de l'impt sur le revenu (selon le statut de l'entreprise). - Plus-values de long terme: L'impt sur ces plus-values est calcul avec des taux diffrents selon la nature du bien cd et le rgime d'impt auquel est soumis le vendeur. Si l'entreprise est soumise l'impt sur le revenu, les taux vont de 16% 26%. Si l'entreprise est soumise l'impt sur les socits, les taux vont de 15% 25%. Taxe professionnelle Elle est paye par toute personne physique ou morale exerant pour son propre compte une activit industrielle ou commerciale, une profession librale, dans un but lucratif (dans le but de faire des bnfices). Elle est calcule en fonction de la valeur des immobilisations 118 de l'entreprise (terrains, constructions, installations) et de ses recettes. Elle est diffrente selon les communes mais toujours infrieure 6% de la valeur ajoute de l'entreprise. Cet impt est peru par les collectivits locales (communes, dpartements, rgions).

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Rgions fiscalit privilgie La liste des aides par type de zone

Zones Zones Zones d'amna- urbaines de redygement sensibles namisadu terri- (ZUS) tion toire urbaine (ZAT) (ZRU) Exonration de l'impt sur les socits Exonration de la taxe professionnelle Exonration de la taxe foncire Crdit-bail immobilier Amortissement exceptionnel Majoration du taux du crdit impt1 recherche Exonration des droits 1 de mutation Rduction de la taxe de publicit foncire Exonration des charges patronales
OUI

Zones Territoires Zones de franches ruraux de revitaliurbaines dvelop- sation pement (ZFU) rurale prioritaire (ZRR) (TROP) oui oui oui oui non oui oui oui oui non oui oui oui oui oui

non oui non non non

oui oui oui oui oui

oui oui oui non

non non oui non

non non non oui

non oui oui oui

oui oui oui oui

oui oui oui oui oui oui oui 1 1

Exonration de l'impt sur les socits Dans les zones franches urbaines, pas d'impt pendant cinq annes. L'exonration de l'impt sur les socits est accorde toutes les entreprises industrielles, commerciales ou artisanales qui se crent d'ici au 31 dcembre 1999. Dans les ZAT, TRDP, ZRR ou ZRU, l'exonration est totale pendant deux ans et partielle les trois annes suivantes (les bnfices sont soumis l'impt pour le quart, la moiti puis les trois quarts de leur valeur). Les entreprises non commerciales soumises l'impt sur les socits bnficient de cette mesure si l'effectif 122

salari compte au moins trois personnes la clture du premier exercice. Enfin, dans les ZFU, l'exonration d'impt est totale pendant cinq ans dans la limite d'un plafond de bnfices de 60 980 euro (400 000 francs) par an. Exonration de la taxe professionnelle Les taux sont parfois rduits zro. La taxe professionnelle est un impt local sur les activits professionnelles non salaries. Les taux sont vots par les collectivits locales. Dans les zones prioritaires, une exonration totale ou partielle de cette taxe peut tre accorde aux crations, extensions, dcentralisations d'entreprises et reconversions, par les communes, les dpartements et les rgions concerns. Elle s'applique pendant une dure maximale de cinq ans, mais ne dmarre que la deuxime anne pour les entreprises en cration. Dans les ZRR, ZRU et ZFU, cette exonration est compense par l'Etat. Il est noter que l'exonration peut tre soumise un accord pralable de l'administration fiscale. Dans tous les cas, il est prfrable de se faire confirmer l'exonration par crit, auprs du centre des impts. Exonration de la taxe foncire Les lus locaux ont toute latitude pour vous dispenser de leurs impts. Les entreprises qui sont exonres de l'impt sur le revenu ou sur les socits au titre de l'article 44 sexies du Code gnral des impts peuvent galement bnficier d'une exonration des taxes pour frais de chambres de mtiers ou de chambres de commerce et d'industrie (imposition additionnelle la taxe professionnelle). Il est signaler que ces exonrations d'impts locaux dpendent toutefois d'une dlibration des collectivits locales. L'exonration de taxe foncire pour les entreprises de moins de 50 salaris est prvue sur une dure de cinq ans dans les zones franches urbaines, l'Etat compense cette exonration pendant une priode de cinq ans.

123

Crdit-bail immobilier Une petite entreprise a la possibilit de dduire tous les loyers verss La rforme du crdit-bail immobilier permet aux entreprises implantes dans les ZAT, TRDP, ZRU ou ZFU de dduire intgralement de l'impt sur les socits les loyers de leurs locaux ( l'exception de la fraction reprsentative de la valeur des terrains). Concrtement, lorsqu'une entreprise loue des locaux d'activits financs et construits par des tiers dans le cadre classique d'un contrat de crdit-bail immobilier, elle peut dduire les loyers de son rsultat imposable. Mais surtout, les petites entreprises situes dans ces zones d'amnagement du territoire sont dispenses, lors de l'acquisition des locaux, de rintgrer les loyers. Ce dispositif se traduit en fait par un amortissement total des constructions sur la dure du contrat. Amortissement exceptionnel La construction de locaux permet d'allger l'impt la premire anne Dans les zones de revitalisation rurale (ZRR) ou de redynamisation urbaine (ZRU), les entreprises qui construisent ou font btir par un tiers (Sicomi notamment) des locaux usage industriel ou commercial peuvent pratiquer, ds l'achvement de la construction, un amortissement exceptionnel (le quart du prix de revient). La valeur rsiduelle est ensuite amortissable sur la dure normale d'utilisation. Cette mesure s'applique aux constructions ralises d'ici au 31 dcembre 1999. Les petites et moyennes entreprises en sont les principales bnficiaires. Pour les socits qui exercent une activit bancaire, financire, d'assurance, de gestion ou de location d'immeubles, l'application de ces dispositions est pralablement soumise un agrment ministriel. Majoration du crdit d'impt-recherche L'innovation bnficie d'un crdit d'impt hauteur de 50% des frais L'amnagement du territoire rserve un traitement de faveur aux entreprises qui innovent. L'effort de recherche peut faire l'objet d'un crdit d'impt gal la moiti des dpenses supplmentaires engages 124

 ce titre (celles-ci sont calcules par rapport la moyenne des deux annes prcdentes). Quatre types de dpenses sont pris en compte: certaines dotations aux amortissements, les dpenses de personnel (chercheurs et techniciens), certaines dpenses de sous-traitance (frais de brevets ou de normalisation) et, enfin, les dpenses de fonctionnement. Dans les TRDP et les ZAT, ces dernires sont values forfaitairement 100% des dpenses de personnel, contre 75% sur le reste du territoire et 65% dans la rgion Ile-de-France. Exonration du droit de mutation sur le commerce Le rachat d'un magasin dans un bourg rural chappe la taxation Normalement, la vente d'un fonds de commerce ou d'une clientle fait l'objet d'un droit d'enregistrement. Et son taux varie en fonction de la valeur de la transaction: il est de 0% pour la fraction de la valeur infrieure 22867 euros (150 000 francs), de 6% pour la valeur comprise entre 22867 euros et 106714 euros (700 000 francs) et de 9% audel. Sur ce point, les TRDP jouissent d'un rgime de faveur: le taux est ramen de 6 0% dans les communes de moins de 5 000 habitants. Une limite toutefois: la mesure ne concerne ni les stations balnaires, thermales ou climatiques, ni les stations de tourisme ou de sport d'hiver. De surcrot, pour bnficier de la rduction de taux, l'acqureur doit prendre l'engagement de maintenir l'exploitation pendant une priode minimale, fixe cinq annes. Diminution de la taxe de publicit foncire Le personnel mut peut faire des conomies sur les frais de notaire Principe de base lors de l'achat d'une rsidence principale: l'acqureur paie un droit dpartemental d'enregistrement ou une taxe dpartementale de publicit foncire. Le taux, fix par dlibration du conseil gnral, peut atteindre 5,5%. Cependant, il peut tre ramen 3,6% pour les salaris dont l'entreprise a choisi de se dlocaliser dans une ZAT, un TRDP, une ZRU ou une ZFU et qui, de ce fait, acquirent un nouveau domicile promixit de leur lieu de travail. Autre mesure favorable: les conseils gnraux, qui ont la possibilit de pratiquer un 125

abattement de 45 735 euros (300 000 francs) sur l'assiette de la taxe dpartementale de publicit foncire, peuvent rserver cette dernire aux acquisitions de biens immobiliers dans les ZRR. Exonration de charges patronales Une PME gagne un an de cotisations en recrutant plus de deux salaris En rgle gnrale, l'embauche du premier salari donne lieu une exonration des charges sociales patronales pendant une priode de deux ans. La mesure est tendue dans les zones privilgies. Dans les TRDP et les ZUS, elle porte galement sur l'embauche du deuxime et du troisime salari. Dans les ZRR et les ZRU, elle est valable jusqu'au cinquantime salari, pendant un an. Enfin, dans les ZFU, elle s'applique pendant une dure de cinq ans. Il faut namoins prciser que toutes ces exonrations ne sont applicables qu' la fraction du salaire n'excdant pas 1,5 fois le Smic. Cependant, dans les ZRR, les cotisations d'allocations familiales sont rduites de moiti entre 1,5 et 1,6 fois le Smic. Diminuer l'impt par l'intgration fiscale Les comptables connaissent depuis longtemps le mcanisme de la consolidation qui permet de considrer un ensemble de socits lies entre elles comme une seule et mme entreprise. Mais, en droit fiscal, cette notion de groupe est reste inconnue jusqu'il y a peu. Pour l'Administration, deux socits juridiquement distinctes devaient demeurer imposes sparment, mme si le capital de l'une tait dtenu en totalit par l'autre. Consquence sur l'imposition des bnfices: il tait impossible de compenser le profit de l'une par les pertes de l'autre. Il a fallu attendre 1988 pour que le ministre des Finances commence, timidement, admettre la notion de groupe, en instituant le rgime d'intgration fiscale. Mais le principe en tait particulirement rigide: lorsqu'une filiale sortait du primtre du groupe, par exemple, ce dernier devait rajouter sa base imposable un montant forfaitaire correspondant une fois et demie les dficits de sa filiale. Les lois de finances de 1992 et de 1994 ont considrablement allg les contraintes. Dsormais, l'intgration fiscale permet des conomies 126

d'impt ds lors qu'une socit mre dtient au moins 95% du capital de sa filiale et qu'elle n'est pas elle-mme dtenue 95% au moins par une autre socit soumise l'impt sur les socits (IS). La taille des entreprises n'entre pas en ligne de compte. Le systme fonctionne avec tout type d'entreprise soumise l'IS, que cette imposition soit de droit (socit responsabilit limite, socit anonyme ordinaire ou simplifie) ou sur option (socit en nom collectif, socit civile...). La socit mre qui demande bnficier de cet avantage le fait pour une dure de cinq ans, mais peut, chaque anne, modifier le primtre intgr. Ce qui change dans un groupe qui opte pour l'intgration Hscale Avant: une imposition par socit. La notion de groupe n'existe pas en droit fiscal. En principe, l'impt sur les bnfices est calcul socit par socit, mme dans le cas d'une entreprise dont le capital est dtenu en totalit par une autre. Consquence: le dficit d'une filiale du groupe ne peut, normalement, se dduire des bnfices d'une autre. Socit M Rsultat: - 200KF Impt 0 Filiale A Rsultat: - 100 KF Impt 0 Filiale Rsultat: 750 KF Impt 275 KF Filiale Rsultat: - 250 KF Impt 0 Imposition totale 275 KF

Aprs: un seul impt pour le groupe. L'intgration fiscale revient officialiser l'existence du groupe au regard de l'impt sur les socits. Les filiales et leur socit mre calculent leur bnfice imposable global d'aprs les rgles habituelles du droit fiscal. Cependant, les bnfices et les plus-values d'une entit du groupe peuvent venir compenser les pertes et les moins-values des autres units. L'impt sur les socits n'est d que sur le solde, ce qui engendre une importante conomie fiscale. 127

Socit M Filiale A FiUale Filiale Rsultat global: 200 KF Imposition totale 75 KF

SOURCE: Mars 97, L'Essentiel du Management.

Recettes et dpenses de TEtat Sur 100 F d'impt, Pour une dpense de 100 F, l'Etat reoit: l'Etat consacre: 42,60 F de TVA. 26,80 F la solidarit : personnes ges, chmeurs, handicaps, logement ... 9,80 F d'impts sur les socits. 23JO F Vducation et la culture: coles, lyces, universits, stades ... 20,60 F d'impt sur le revenu 21,60 F aux services gnraux qui concerne tous les revenus du pays: administration, justice, des mnages. police ... 27,00 F d'autres impts: droits 76,70 F la dfense nationale: de douane, enregistrement, arme. timbres ... 12,40 F action conomique: routes nationales, ports, subventions aux entreprises.
SOURCE: OCDE.

IL DEFINISSONS LES NOTIONS

Systme fiscal: L'ensemble des impts, prlevs par l'Etat, des formes et des mthodes de leur structuration, des organes fiscaux et des procdures de contrle fiscal. Impts: Les paiements obligatoires, prlevs par les organes publics de gestion aux personnes physiques et juridiques au profit du budget d'Etat et du budjet local. Les impts reprsentent la source la plus importante des moyens qui composent le budget d'Etat. Les impts assument une fonction rgulatrice, c'est--dire ils sont utiliss comme l'instrument d'intervention dans le processus de reproduction. 128

Assiette dMmposition (ou base d'imposition); Elle dtermine le montant imposable par valuation de la production de l'entreprise. Impt direct; C'est un impt directement calcul en fonction du revenu concern. Il peut tre proportionnel ou non proportionnel ce revenu (par exemple, l'impt sur le revenu est direct mais non proportionnel: plus le revenu est lev, plus le taux d'imposition est fort.) Impt indirect; C'est un impt qui n'est pas calcul en fonction du revenu, mais de la valeur de l'objet impos. C'est par exemple le cas de la taxe la consommation (ou TVA). Impt national; Tous les contribuables (mnages ou entreprises) y sont assujettis selon les mmes principes, quelle que soit leur situation territoriale. Impt local; C'est un impt qui finance les collectivits locales, et qui peut donc varier d'une ville l'autre, d'une rgion l'autre. Plus-value; 1) Dans la conception de K. Marx, la part du travail qui n'est pas rmunre par les capitalistes. 2) Le bnfice tir de la cession de biens (meubles ou immeubles). Allgements fiscaux; L'exemption partielle ou totale des personnes physiques et juridiques. Les allgements fiscaux reprsentent un des lments de la politique fiscale. Les types d'allgements fiscaux les plus rpandus: l'exonration de revenus minimum, la rduction fiscale; l'exonration de certains revenus, certaines dpenses des contribuables; le remboursement des impts dj pays; l'exonration totale (pour plusieurs annes, par exemple: pour les nouvelles entreprises) ou d'autres. Accise ff); Taxe particulire sur certains produits (tabac, alcool ...).

III. QUESTIONS-REFLEXIONS
L D'aprs quels critres peut-on classer les diffrents types d'impts? 2. Qui paye la taxe professionnelle? 3. Quels types de TVA pouvez-vous citer? Qui la paye? 4. Les droits de douane, de quel genre d'impts font-ils partie? 5. De quelle source l'Etat reoit-il 9,8% de ses revenus? 6. A quoi l'Etat consacre-t-il 26,8% de ses revenus? 7. Comment appelle-t-on le taux de la TVA gal 5,5%? (... gal 25%?) 8. Quelle est la diffrence entre l'impt sur le bnfice et celui sur les plus-values? 9. Quelles rgions bnficient de la fiscalit privilgie? 129

10. Quels sont les avantages des zones privilgies? 11. Quels sont les avantages du rgime d'intgration fiscale? 12. Comparez le systme fiscal franais avec celui de votre pays.

IV. ENTRAINEZ-VOUS Exercice 1. Transformez les phrases suivantes en utilisant le substantif correspondant au verbe. Modle: Le bnfice fiscal est calcul en fonction du bnfice net inscrit au compte de rsultat. -^ Le calcul du bnfice fiscal en fonction du bnfice net inscrit au compte de rsultat. 1. La socit de capitaux paie l'impt sur les socits. 2. Les dividendes distribus sont imposs deux fois. 3. On a cr la TVA en 1954. 4. Les commerants indiquent le taux TVA sur leurs factures. 5. Les entreprises individuelles sont exonres de l'impt sur les socits. 6. Les taux de la taxe professionnelle sont vots par les collectivits locales. 7. Parfois on rduit zro les taux de la taxe professionnelle. 8. Dans certaines rgions l'exonration de la taxe professionnelle est compense par l'Etat. 9. Les exonrations d'impts locaux dpendent toutefois d'une dlibration des collectivits locales. 10. L'entreprise qui loue des locaux d'activits financs et construits par des tiers dans le cadre classique d'un contrat de crdit-bail immobilier, peut dduire les loyers de son rsultat imposable. Exercice 2. Modifiez les constructions suivantes en utilisant au temps indiqu le verbe correspondant au substantif soulign. Modle: La perception en octobre de la taxe foncire par la mairie (prsent). -^ La mairie peroit la taxe foncire en octobre. 1. La vente du fonds de commerce par le commerant, (pass compos) 2. L'engagement de l'acqureur de maintenir l'exploitation pendant une priode minimale, fixe cinq ans. (prsent) 130

3. Le paiement d'un droit dpartemental d'enregistrement ou d'une taxe dpartementale de publicit foncire par l'acqureur d'un commerce, (prsent) 4. L'application des exonrations de charges patronales la fraction du salaire n'excdant pas 1,5 fois le SMIC. (prsent) 5. La possibilit de considrer un ensemble de socits lies entre elles comme une seule et mme entreprise, (prsent) 6. L'institution en 1988 du rgime d'intgration fiscale, (pass compos) 7. L'allgement des contraintes par les lois de finances de 1992 et de 1994. (pass compos) 8. La compensation des pertes et des moins-values d'une entit du groupe par les bnfices et les plus-values des autres units, (futur simple) 9. Le financement des collectivits locales par les impts locaux, (prsent) 10. La rpartition du bnfice net imposable entre les salaris, (prsent) Exercice 3. Associez chaque verbe de la colonne A au substantif de la colonne (plusieurs variantes sont possibles). A percevoir avoir rpartir exercer accorder louer compenser dtenir les pertes le capital les impts des locaux une personnalit fiscale le bnfice une activit commerciale une exonration d'impt

Exercice 4. Faites des phrases en utilisant les mots donns. Exemple: types / comprendre / systme fiscal -> Le systme fiscal comprend diffrents types d'impts. 1. 2. 3. 4. 5. directs / pouvoir / impts / indirects consommation / droits de douane / impt entreprise individuelle / personnalit fiscale / avoir impt sur le bnfice / nature de l'entreprise / diffrent TVA / consommateur / inclure / payer / le prix 131

Exercice 5. Remplacez les points par des prpositions ou articles contracts si ncessaire. L'impt ... le revenu Instaur ... 1914, l'impt ... le revenu est peru chaque anne sur l'ensemble ... revenus d'un foyer fiscal. Il est progressif et non pas proportionnel, c'est--dire que son taux augmente ... fur et... mesure que les revenus s'lvent: le barme comporte des tranches qui sont imposes ... 0 ... plus de 50% (pour les hauts revenus). Prs d'une personne ... deux n'est pas imposable, mais les hauts salaires sont lourdement taxs: 1% ... Franais paient eux seuls le quart ... l'impt ... le revenu. Les mnages remplissent eux-mmes chaque anne leur dclaration ... revenus (pour les salaris, le total... salaires annuels est galement dclar ... fisc ... les employeurs). Le paiement... l'impt est effectu ... les contribuables - et non pas retenu sur le salaire - en trois chances, ou bien mensuellement aprs demande... prlvement automatique sur un compte bancaire ou postal. La fraude fiscale est importante ... France: les professions non salaries,... particulier, peuvent dissimuler plus facilement certains ... leurs revenus. Des contribuables oublient ... faire une dclaration ... revenus ou ... payer leurs impts ....
SOURCE: La France d'aujourd'hui.

Exercice 6. Trouvez au moins 2 mots de la mme famille: fisc: impt: bnfice: Exercice 7. Compltez les phrases suivantes avec les mots ou expressions proposs. 1. Si on essaie de payer moins d'impts de faon illgale, c'est de la ... . 2. Pour augmenter le budget de l'Etat le ... doit payer plus. 3. Les prix l'exportation sont les prix .... 132

4. On verse l'impt au ... . 5. Le sigle TTC veut dire: .... 6. Quel est le ... de la TVA sur les produits alimentaires courants? a) hors taxe b) taux c) fisc d) fraude fiscale e) contribuable f) toutes taxes comprises

Exercice 8. Autour de Vimpt: trouvez le terme qui convient. 1. Si vous ne payez pas d'impt vous tes: a) exonr b) libr 2. Celui qui paie des impts est un: a) contribuable b) imposable 3. La base de calcul de l'impt est: a) l'assiette b) l'assise Exercice 9. Vrai ou Faux?
Vrai 1. L'impt sur le bnfice est le mme pour toutes les entreprises. 2. La TVA est un impt qui s'applique uniquement aux biens. 3. La taxe professionnelle est un impt local. 4. L'intgration fiscale permet des conomies d'impt. 5. L'impt sur le revenu constitue la part la plus importante des recettes de l'Etat. Faux

Exercice 10. Voici une liste de quelques impts et taxes. Que concernent-ils? a) b) c) d) BIC BNC Impt foncier Impt sur les plus-values 1. 2. 3. 4. le chiffre d'affaires le patrimoine les professions commerciales les professions librales 133

e) f) g) h)

IRPP IS ISF TVA

5. 6. 7. 8.

les les les les

proprits revenus revenus des salaris socits

Exercice 11. 1. Apprenez, comment on peut exprimer la proportion. Fractions et pourcentage. V^: la moiti= 50%: cinquante pour cent. ^ly les deux tiers; V^: les quatre cinquimes. Vgi un huitime= 12,5%: douze virgule cinq pour cent. Les V^ (trois quarts) des habitants ont dj rempli leur dclaration d'impt= 75% (soixante- quinze pour cent) des habitants ont dj rempli leur dclaration d'impt. = Trois habitants sur quatre ont dj rempli leur dclaration d'impt. Quantits approximatives Il y avait a peu prs environ approximativement quelque (invariable) dans les une centaine dl entreprises.

cent entreprises.

une dizaine, une douzaine, une quinzaine, une vingtaine, une trentaine ..., un millier Multiples Son impt est le double du mien.= Il paie deux fois plus que moi. = Son impt est deux fois plus lev que le mien. Triple = 3 fois plus; quadruple = 4 fois plus ... 2. En vous servant des connaissances acquises, compltez les phrases avec les expressions exprimant la quantit. 1. Il y a huit ans le chiffre d'affaires de la socit ECO tait de 2,5 millions d'euros environ. Maintenant il est de 10 millions peu prs. Il a donc augment de ... . 134

C'est le 3 mai, et tu n'as pas encore pay tes impts. Il faut le faire vers le 15, c'est dire dans une ... de jours. De mes 12 000 euros de dette, je peux t'en rembourser 9 000 euros, soit les ... . Pour mes impts, je compte environ un mois de salaire. Je dois donc leur rserver un ... de mon salaire annuel. L'anne dernire, le gouvernement a dpens environ 1 milliard d'euros pour la culture; cette anne, il en dpensera plus de 2, soit le ... . Mon frre an gagne 7 000 euros par mois, mon pre en gagne 21 000. Il touche donc le ... . 60% des foyers ne paient pas d'impts, 40% en paient. C'est donc 2 foyers ... qui payent des impts. L'anne dernire la socit ITEX a licenci 130 employs. Elle en avait 390. Ce licenciement reprsente le ... des effectifs. Exercice 12. Traduisez: 1. . 2. - , . 3. , , . 4. . 5. - . 6. , . 7. , . 8. - , 1988 . 9. - , , , . 10. - .

135

Exercice 13. Lisez le texte et rendez son contenu en franais. , , , . , , . , . , ( ), , - , , . , 30 1987 ., , .. , .

V. VOCABULAII allgement (m) fiscal assiette (f) avis (m) d'imposition bnfice (m) fiscal BIC (bnfices industriels et commerciaux) BNC (bnfices non-commerciaux) calcul (m) d'impt charges (f, pi) patronales compte (m) de rsultat contribuable (m) crdit (m) d'impt-recherche ( ) (- - )

136

dclaration (f) d'impts dclaration (f) de revenus droit (m) de douane droit (m) d'Etat droit (m) d'enregistrement droit (m) de mutation droits (m, pi) de succession et de donation exonrer d'impt fisc (m) fiscal,-e fraude (f) fiscale imposer imposition (f) impt (m) sur le bnfice impts (m, pi) directs impts (m, pi) indirects impt (m) sur les plus-values impt (m) sur le revenu ISF (impt solidaire sur la fortune) majoration (f) majorer (l'impt) montant (m) de l'impt net, -te d'impt percepteur (m) plus-value (f) prlever, percevoir les impts pression (f) fiscale rappel (m) d'impt recettes (f, pi) rduction (f) solde (m) taux (m) d'imposition taxe (f) foncire taxe (f) professionnelle timbre (m) fiscal

,- ( ) , () , - ; , () ; , , , , 137

Dossier 6

COMPTABILIT ET FINANCEMENT DE L'ENTREPRISE

I. LE SAVEZ-VOUS?

Comptabilit de Fentreprise Pour bien grer son entreprise le Pdg doit connatre tout moment sa situation financire exacte. C'est non seulement le directeur gnral, mais tous ceux qui participent la production et l'Etat lui-mme qui doivent connatre cette situation. L'enregistrement des oprations conomiques exprimes en monnaie est la comptabilit. Le service de la comptabilit dirig par un comptable ou un responsable financier enregistre toutes les oprations, tous les changes financiers de l'entreprise avec les clients, les fournisseurs, l'Etat etc. Tous ces chiffres enregistrs partie double s'appellent le double enregistrement des oprations. C'est le principe fondamental de construction de la comptabilit: la mthode d'enregistrement des recettes et des dpenses d'une entreprise selon laquelle les oprations sont consignes deux fois dans les diffrents livres. Dans la comptabilit il existe toujours une catgorie RESSOURCES (ou richesse, origine) et une autre EMPLOIS (ou faon d'utiliser ces ressources). Chaque compte est alors en quilibre. Enregistrement des oprations de comptabilit RESSOURCES < )( quilibre La comptabilit de l'entreprise se compose de la comptabilit gnrale et de la comptabilit analytique, 138 > EMPLOIS

La comptabilit gnrale reflte l'tat de la proprit de l'entreprise, et les rsultats de son activit une date donne. Elle comprend les comptes synthtiques, ou les comptes de synthse {bilan et compte de rsultat).

La comptabilit analytique est quotidienne. Elle sert fournir des informations et organiser la gestion interne. Des prvisions court terme sont possibles sur la base de ce type de comptabilit.

Qu'est-ce que le bilan? C'est un document comptable qui montre la situation financire d'une entreprise un moment donn. En gnral, c'est la balance du patrimoine de l'entreprise une date prcise, ou la fin de l'exercice comptable. Le bilan se compose de deux parties, gauche et droite; ce sont Vactif, ou les emplois, et le passif ou les ressources. Le passif est la description de l'ensemble des ressources de l'entreprise. Le passif Qomxtn tout ce que l'entreprise doit son propitaire, ses associs ou ses cranciers. L'actif tst la description de l'emploi des ressources de l'entreprise lorsque l'on tient compte des besoins de cette dernire un moment donn. Autrement dit actif c'est tout ce que possde l'entreprise la date du bilan. Le bilan, comme toute la comptabilit, parle dans la langue des chiffres. Les parties intgrantes du passif et de l'actif qui sont obligatoires:
Actif Immobilisations corporelles Immobilisations 1118 Immobilisations financires Stocks et encours Crances Disponibilits . Passif Capital Rserves Rsultat de l'exercice
(+0U-)

Actif immobilis

Capitaux propres

Actif circulant

Provisions pour risques et charges Dettes Dettes court terme Dettes moyen terme Dettes long terme Dettes financires Dettes d'exploitation _ Dettes diverses

Total,

Total,

139

Comme en tmoigne le tableau ci-dessus l'actif et le passif se composent de quelques articles. Le passif Les capitaux propres sont les capitaux qui appartiennent l'entreprise. Le capital est l'argent ou les biens en nature apport(s) l'entreprise par le(s) propritaire(s) (les associs ou les actionnaires). Les rserves sont la part des bnfices des annes prcdentes qui est reste aprs la distribution; elle sert au rinvestissement dans l'entreprise. Le rsultat de l'exercice est le rsultat net de l'entreprise comme bnfice (+) ou perte (-). Pour l'entreprise le signe + correspond l'enrichissement de sa proprit et le signe - sa rduction. Les provisions pour risques et charges sont les sommes destines couvrir des risques et des charges dont la ralisation est incertaine. Les dettes sont les ressources de l'entreprise emprunte des tiers: aux banques (dettes financires), aux fournisseurs (dettes d'exploitation), l'Etat et d'autres cranciers (dettes diverses). Ces dettes sont rembourses plus ou moins longue chance: infrieure 1 an (dette court terme), de 1 5 ans (dette moyen terme), plus de 5 ans (dette long terme). Toutes les notions mentionnes ci-dessus composent le total passif. L'actif L'actif immobilis est la valeur de tous les biens matriels que l'entreprise utilise pour une longue priode: la valeur des terrains, btiments, machines, quipements etc. (immobilisations coorelles): + la valeur du fonds de commerce, du fonds d'exploitation des brevets etc. (immobilisations incorporelles): + la valeur des participation au capital d'autres entreprises et des prts accords par l'entreprise des tiers (immobilisations financires). L'actif circulant fonctionne pour une dure plus courte que l'actif immobilis (moins d'un an) et se renouvelle souvent. L'actif circulant se compose de: la valeur des matires premires, produits en cours de fabrication et produits finis au moment de l'exercice comptable (stocks et en cours): 140

+ les sommes que les clients (les dbiteurs) de l'entreprise doivent en change des marchandises dj reues (crances): + ce que l'entreprise a sur son compte bancaire Ainsi l'actif immobilis + l'actif circulant = le total actif. Le total actif et le total passif doivent tre identiques, car le bilan idal est celui o la partie droite quivaut la partie gauche. Qu'est-ce que le Compte de Rsultat? C'est l'indice des succs ou des checs de l'exploitation de l'entreprise au cours de l'exercice comptable; c'est la diffrence entre les produits et les charges. Cette diffrence dmontre si l'entreprise a fait des bnfices ou des pertes. Pour calculer le rsultat, il faut connatre le total des charges et celui des produits. Les charges sont les dpenses de l'entreprise pendant l'exercice comptable. Les produits sont les rapports de l'entreprise pendant l'exercice comptable. Les parties intgrantes des charges et des produits sont:
Charges Ch. d'exploi- - Achats tation - Variation de stocks (+/-) - Impts et taxes sauf impt sur les bnfices - Dotations aux amortissements et aux provisions - Frais de personnel salaires, traitements, charges sociales - Charges externes consommations de services, transports, assurances, rparations, etc. Ch. financires - Intrts et dividendes verss - Pertes de change Pr. d'exploitation Produits - Ventes de marchandises - Production stocke ~ Production vendue - Production immobilise travaux raliss par l'entreprise pour \ elle-mme, sans profit ni perte - Subvention d'exploitation aides verses par Etat pour l'activit courante

Pr. financiers - Intrts et dividendes reus - Gains de change

141


Ch. excep tionnelles - Impts et taxes - Autres charges pnalits, amendes, etc. Pr. exceptionnels - Subventions - Autres produits

Participation des salaris aux fruits de l'expansion Impts sur les bnfices Solde crditeur = bnfice Total

Solde dbiteur = perte

Total

Le Compte de Rsultat se compose: du compte d'exploitation qui calcule toutes les oprations de l'activit de production de l'entreprise; du compte financier qui calcule toutes les oprations financires de l'entreprise au cours de l'exercice comptable; du compte exceptionnel qui calcule les oprations uniques de l'entreprise. Le rsultat d'exploitation correspond au bnfice brut. Pour l'obtenir il faut comptabiliser le solde du compte d'exploitation (produits d'exploitation - charges d'exploitation). Les charges financires et les produits financiers correspondent au rsultat financier Si on retranche la somme des charges d'exploitation et des charges financires (deux parties gauches du schma) de la somme des produits d'exploitation et des produits financiers (deux parties droites du schma), on obtient le compte courant. Il est le rsultat des oprations rgulires de l'entreprise. Enfin, les produits exceptionnels et les charges exceptionnelles correspondent au rsultat exceptionnel. Pour comptabiliser le rsultat net de l'activit de l'entreprise, il faut trouver la diffrence entre l'ensemble des produits et l'ensemble des charges de l'entreprise (ou la diffrence entre les trois parties droites et les parties gauches du schma). Le rsultat net positif est le bnfice net (solde crditeur). Le rsultat net ngatif est la perte nette (solde dbiteur). Le rsultat net doit compter de mme les participations des salaris aux fruits de l'expansion (leur part du bnfice) et l'impt sur le bnfice (pay l'Etat). Ainsi, les parties gauche et droite du Compte de Rsultat forment le systme universel des comptes horizontaux et verticaux. 142

Si le rsultat est dcompos en rsultats intermdiaires, on obtient les soldes intermdiaires de gestion qui permettent de connatre l'origine du bnfice et l'tat rel de l'entreprise par poste. Conclusions. Toute la comptabilit de l'entreprise sert de base au systme budgtaire, la planification et au contrle de gestion de l'entreprise. Ainsi la comptabilit de l'entreprise reprsente les informations ncessaires chiffres de tous les aspects de l'activit d'entreprise. La comptabilit est une partie intgrante de l'activit de l'entreprise. Elle aide comprendre le mcanisme conomique de son activit de mme que ses liens internes et externes. Financement de Fentreprise Pour tre cre et devenir performante l'entreprise a besoin de capitaux qui se subdivisent en deux grandes parties: - capitaux court terme assurant le fonctionnement de l'entreprise; - capitaux moyen et long termes destins au dveloppement de l'entreprise. Rpartition du financement de l'entreprise son exploitation (pour le fonctionnement de l'entreprise) // capitaux court terme qui permettent d'assurer son activit journalire, payer ses impts... ses fournisseurs, son personnel ses investissements (pour le dveloppement de l'entreprise) // capitaux moyen et long terme qui permettent de: - continuer produire (amortissements) - produire plus (investissements de capasit) - produire mieux (investissements de productivit) -

Le financement de l'exploitation Si les ventes de l'entreprise ne lui permettent pas de faire face toutes les dpenses rgulires, elle doit emprunter des capitaux des: fournisseurs (cette dette s'appelle le crdit fournisseur\ socits spcialises (cette dette s'appelle l'affacturage). 143

banques (ces dettes s'appellent l'escompte comme crdit de mobilisation, le dcouvert comme crdit de trsorerie et les crdits court terme, accords par les banques certaines conditions). (Voir: II. Dfinissons les notions) Formes d'investissement de l'entreprise

Selon la nature on distingue: - les investissements matriels (en machines, btiments, quipements...) - les investissements immatriels (en formation, en recherche, en publicit...) Selon l'objectif on distingue: - les investissements de remplacement (destins remplacer les quipements uss) - les investissements de capacit (destins augmenter la capacit de production) - les investissements de productivit (destins rduire la maind'oeuvre, ncessaire pour une production donne). Augmenter la productivit c'est produire le plus possible en dpensant le moins possible, c'est produire plus ou diffremment partir des mmes facteurs de production. Financement des investissements Pour financer ses investissements l'entreprise a besoin de capitaux moyen et long terme. A cette fin elle peut recourir : des capitaux propres - autofinancement (bnfices rinvestis dans l'entreprise) - augmentation du capital (mission de nouvelles actions) des capitaux emprunts - emprunts bancaires - emprunts obligataires (mission d'obligations) moyen terme (2 7 ans) long terme (plus de 7 ans) - crdit-bail (ou leasing) dductible des impts il n'est pas inclu dans le bilan

144

 . DEFINISSONS LES NOTIONS Affacturage (=factoring): prsentation des crances commerciales d'une entreprise une socit d'affacturage permettant son paiement par cette socit. La socit de factoring peut garantir ses clients le paiement des factures au moment de leur chance ou immdiatement. Budget: plan chiffr court terme pour rpartir les ressources de l'entreprise aux postes. Crdit - bail (ou leasing); une socit spcialise loue un bien d'quipement l'entreprise. Contrle budgtaire; analyse comparative systmatique des prvisions du budget et des rsultats obtenus par l'entreprise pour informer les responsables des causes des carts entre eux et pour modifier les prvisions. Crdit de campagne: crdit court terme accord par les banques aux entreprises dont l'activit est saisonnire (l'essentiel des recettes d'entreprise est peru une priode dtermine). Crdit de mobilisation; regroupement des diffrentes traites ayant peu prs la mme chance pour la prsentation l'escompte. Crdit de trsorerie (facilit de caisse, crdit-relais): dcouvert accord par la banque l'entreprise pour une dure trs courte, permettant l'entreprise de payer ses factures en attendant un nouvel encaissement. Crdit fournisseur; dlai de rglement accord par les fournisseurs l'entreprise. Dcouvert; crdit court terme. La banque autorise l'entreprise utiliser son compte dbiteur. Escompte: crdit de liquidit que le fournisseur peut prendre la banque; la somme de l'escompte correspond au montant de la traite de l'entreprise. C'est la banque qui attend alors l'chance de la traite la place du fournisseur. Exercice comptable: priode comprise entre deux bilans, gnralement une anne. Le bilan et le compte de rsultat sont appels comptes de synthse car ils inscrivent les soldes annuels de chaque poste. Principe d'autonomie: les comptes de l'entreprise sont spars des comptes des propritaires de cette entreprise. 145

Principe de continuit; l'entreprise est en mesure de prolonger son activit d'une anne sur l'autre. Principe du prix de revient; la comptabilit reflte le prix de revient des ressources et non leur valeur en Bourse. Principes de comptabilit; bilatralit, mesure en monnaie, autonomie, continuit, prix de revient (cot). Rapport annuel: document adress aux actionnaires la fin d'une anne d'exercice financier. Ressources stables: capitaux rests la disposition de l'entreprise pendant plus d'un an et utiliss pour les investisements de l'entreprise. Systme budgtaire; gestion prvisionnelle court terme (elle comprend les budgets et le contrle budgtaire) Traite (lettre de change, lettre de crance): document que entreprisecliente signe l'adresse du fournisseur pour s'engager payer un bien (un achat) dans 30, 60 ou 90 jours.

III. QUESTIONS-RFLEXIONS
1. Quel est le but du double enregistrement des oprations comptables? 2. A quoi sert le bilan? 3. Quelles sont les parties intgrantes du bilan? 4. Donnez des exemples d'immobilisations coorelles, incoorelles et financires. 5. De quoi se composent les parties droite et gauche du compte de rsultat? 6. Montrez le mode de calcul (vertical ou horizontal) dans le compte de rsultat pour obtenir: - le solde du compte d'exploitation (le bnfice brut), - le rsultat financier, - le compte courant, - le rsultat exceptionnel, - le rsultat net, - le total (charges), ~ le total (produits). 7. Expliquez la notion de soldes intermdiaires de gestion? 8. De quelle faon les composants des soldes intermdiaires de gestion sont-ils lis? 146

9. Est-ce que les ratios significatifs refltent le rapport entre le bilan et le compte de rsultat? Pourquoi? 10. Quel est le rle de la comptabilit dans l'activit de l'entreprise? 11. De quels types de capitaux l'entreprise a-t-elle besoin pour financer son exploitation (son fonctionnement) et ses investissements (son expansion)? 12. Comment s'appellent les dettes court terme? 13. A quoi sont destins les investissements matriels et immatriels de l'entreprise? 14. Qu'est-ce que comprennent les capitaux propres et le capital externe de l'entreprise? 15. Enumrez les sources de financement externe de l'entreprise.

IV. ENTRAINEZ-VOUS Exercice 1. Transformez les phrases suivantes en utilisant le substantif correspondant aux formes verbales. Modle: L'entreprise est capable de rembourser sa dette. -~> I. La capacit de l'entreprise de rembourser sa dette. 1. Pour bien grer son entreprise le Pdg doit connatre sa situation financire. 2. La comptabilit analytique sert organiser la gestion interne. 3. Pour l'entreprise le signe - du rsultat de l'exercice correspond l'enrichissement de sa proprit et le signe - sa rduction. 4. L'entreprise emprunte parfois les capitaux des tiers. 5. L'actif circulant fonctionne pour une dure plus courte que l'actif immobilis. 6. Pour calculer le rsultat, il faut connatre le total des charges et celui des produits. 7. Les produits exceptionnels et les charges exceptionnelles quivalent au rsultat exceptionnel. 8. Le terme rsultat net met en rapport le bilan et le compte de rsultat. 9. La comptabilit de l'entreprise informe en chiffres sur tous les aspects de l'activit d'entreprise. 10. L'entreprise ncessite des capitaux pour sa cration et pour son existence. II. Il existe un rapport entre le bilan et le compte de rsultat. 147

Exercice 2. Modifiez la phrase en utilisant le verbe correspondant au temps indiqu. Modle: Le passif est la description de l'ensemble des ressources de l'entreprise (prsent). -^ Le passif dcrit l'ensemble des ressources de l'entreprise. L Les rserves servent au rinvestissement dans l'entreprise, (infinitif) 2. La demande des logiciels de comptabilit, (pass compos) 3. La perte de la valeur utile des moyens de production par suite du dveloppement technologique et en cas d'obsolescence. (futur simple, forme passive) 4. L'enregistrement des oprations conomiques exprimes en monnaie, (futur simple) 5. Le double enregistrement des oprations est le principe fondamental de construction de la comptabilit, (pour + infinitif) 6. L'entreprise a besoin de capitaux pour sa cration (forme passive) et pour son existence, (infinitif) 7. Les sommes indiques sont les dpenses de l'entreprise pendant l'exercice comptable, (pass compos) 8. Les participations des salaris aux fruits de l'expansion, (imparfait) 9. La rpartition du financement de l'entreprise son exploitation et ses investissements, (forme passive, prsent)

Exercice 3. Remplacez les points par des prpositions ou articles contracts s'il est ncessaire. L ... la majorit ... entreprises, la priode ... exercice financier correspond ... l'anne civile. 2. L'achat non rgl ... matriaux ... le fournisseur est inscrit... le dbit ... les achats et... le crdit... le fournisseur. 3. La demande ... les logiciels ... comptabilit reste insatisfaite. 4. ... les conditions prsentes, le comptable s'intresse ... d'autres domaines ... l'activit conomique. 5. ... l'heure actuelle, la majorit ... les comptables travaille ... des entreprises ... lesquelles des documents normatifs ont permis ... dfinir des approches unifies ... la mthodologie comptable. 6. Les connaissances lmentaires ... les bases ... la comptabilit sont pratiquement ncessaires ... chacun ... nous. 148

Exercice 4. Faites des phrases avec les mots donns. 1. sur, sont, analytique, la base, , court, terme, la comptabilit, des prvisions, possibles, de 2. une entreprise, qui, un document, la situation, le bilan, financire, d', comptable, est, montre 3. l'actif, plus, que, immobilis, fonctionne, pour, l'actif, une dure, circulant, courte 4. la diffrence, le compte, les charges, de, est, entre, rsultat, et, les produits 5. et, l'entreprise, entre, le financement, est, de, son exploitation, ses investissements, rparti Exercice 5. Associez les notions de la colonne A celles de la colonne B. A 1. Rsultat d'exploitation (bnfice brut) 2. Rsultat financier 3. Rsultat courant 4. Rsultat exceptionnel 5. Rsultat net 6. Bnfice net a. Produits exceptionnels - charges exceptionnelles b. Solde crditeur (bnfice) - (participation des salaris aux fruits de l'expansion + impts sur les bnfices) Produits financiers - charges financires d. (Produits d'exploitation + produits financiers) - (charges d'exploitation + charges financires) e. L'ensemble des produits - l'ensemble des charges f. Solde du compte d'exploitation = produits d'exploitation - charges d'exploitation

Exercice 6> Citez les formes d'investissements de l'entreprise. matriels / immatriels / 1^ en cas de a) financement d'une campagne publicitaire; b) financement de la formation professionnelle (de brevets); c) achat d'quipement moderne; d) achat d'un logiciel. 149

Exercice 7. Vrai ou faux?

Vrai Les capitaux propres d'une entreprise se forment de: capital apport par les associs; emprunts bancaires; emprunts obligataires; rinvestissement des bnfices de l'entreprise qui ont t conservs; crdit-bail. Faux

Exercice 8. Dans chacun des cas ci-dessous, choisissez la seule bonne rponse. Modle: La Tunisie est: a. une ville b. un continent c. un pays d. une rgion 1. Dans le bilan, les stocks figurent: a. l'actif, pas au passif b. au passif, pas l'actif l'actif et au passif 2. Le compte de rsultat: a. dcrit l'tat du patrimoine d'une entreprise b. rcapitule les oprations de gestion d'une anne est toujours positif 3. Le compte de rsultat comprend deux colonnes: a. actif, passif b. dbit, crdit charges, produits 4. Quand on fait un bilan pour un groupe d'entreprises, on parle du: a. bilan consolid b. bilan prvisionnel bilan social 150

5. Le bilan indique la situation financire a. du PDG b. de l'entreprise des fournisseurs 6. Le rsultat de l'exercice figure dans: a. le bilan, pas dans le compte de rsultat b. le compte de rsultat, pas dans le bilan le bilan et dans le compte de rsultat 7. Lequel de ces moyens de financement appartient aux ressources propres de l'entreprise? a. l'augmentation du capital b. l'emprunt obligataire l'emprunt bancaire 8. Les bnfices augmentent toujours a. les provisions b. la trsorerie les stocks d. les capitaux propres Exercice 9. Attribuez chaque explication la notion correspondante. L Le chiffre d'affaires. a. C'est le rapport obtenu en divisant les bnfices raliss par les capitaux engags. Leur chiffre lev indique que l'entreprise a la capacit de trouver de nombreux capitaux pour financer sa croissance. b. Cette comptition est utile et ncessaire, puisqu'elle entrane un certain dynamisme. Mais il faut tenir compte de la comptivit de l'entreprise dans son secteur. Servant mesurer le volume et l'volution de l'activit commerciale de l'entreprise, il est le reflet de son importance et de son dynamisme. Veillez ce qu'il soit en progression rgulire et constante. d. Pour savoir si l'entreprise est fragile et comporte des risques financiers, il faut calculer son taux. Pour cela il suffit de diviser le montant des dettes long terme par le 151

2. Les bnfices.

3. La rentabilit.

4. L'endettement.

5. Les dividendes.

6. La concurrence.

montant des capitaux propres. Il vous permet galement d'valuer la plus ou moins grande autonomie de l'entreprise vis--vis de ses cranciers. Si le rsultat final de l'entreprise crot proportionnellement plus vite que son chiffre d'affaires, c'est le signe que l'entreprise s'enrichit et amliore sa rentabilit conomique. Si leur montant augmente rgulirement, c'est un signe, non seulement de vitalit de l'entreprise, mais aussi de la volont de ses dirigeants de faire participer ses actionnaires au dveloppement.

Exercice 10. Essayez de traduire... L Le chef comptable est directement responsable auprs du directeur de l'entreprise. 2. Les critures sont portes sur le livre journal par ordre chronologique. 3. Pour la majorit des entreprises, la priode d'exercice financier correspond l'anne civile. 4. Le bilan est une partie intgrante de l'ensemble des documents comptables. 5. Les comptes sont ordonns sous forme de tableaux dont la partie gauche s'appelle dbit et la partie droite crdit. 6. L'achat non rgl de matriaux chez le fournisseur est inscrit au dbit des achats et au crdit du fournisseur (crancier). 152

... et comparez 1. . 2. . 3. . 4. . 5. , , - . 6. ().

7. Les brevets, les marques commerciales, les dpenses pour les travaux d'tudes sont indiqus sous la rubrique actifs 1. 8. La perte de la valeur utile des moyens de production par suite du dveloppement technologique est un cas d'obsolescence. 9. Le compte profits et pertes reprsente notamment des postes qui ne trouvent pas leur place dans le cadre de l'activit habituelle de l'entreprise. 10. Le rapport comptable trimestriel est prsent avant le 15 du mois qui suit immdiatement le trimestre en question. 11. Pour effectuer 1 ' inventaire des stocks, on ferme parfois l'entreprise pendant un jour la fin de l'anne. 12. La demande pour les logiciels de comptabilit reste insatisfaite.

7. , , - . 8. - . 9. , . 10. 15 , . 11. , . 12. .

Exercice 11. Essayez de traduire... - ,

... et comparez La profession de comptable Dans les conditions prsentes, le comptable n'est pas seulement un technicien sachant correctement rpercuter dans des comptes telle 153

 . . , , , , , .. , , . (...) , 19921993 , , .
(...)

ou telle opration. Il s'intresse d'autres domaines de l'activit conomique. Il est impossible d'organiser correctement l'enregistrement d'oprations financires ou de titres, de comprendre leurs particularits, si l'on n'a aucune notion du travail des Bourses de valeurs, des socits d'investissement, du leasing, etc. Il faut savoir lire l'information, l'analyser l'aide des mthodes qu'on utilise aujourd'hui pour la traiter. (...) A l'heure actuelle, la majorit des comptables travaille dans des entreprises pour lesquelles des documents normatifs, adopts en 1992-1993, ont permis de dfinir des approches unifies de la mthodologie comptable, indpendamment des formes de proprit, des formes juridiques, de la participation du capital tranger ou de l'appartenance telle ou telle branche. (...) Plus on s'engage dans la voie du march, plus on se rend compte que la connaissance de la comptabilit n'est pas rserve aux seuls comptables: le directeur ou le chef d'entreprise se proccupe aussi de la comptabilit (mme si cette tendance ne se manifeste pas partout et toujours, il est difficile de la contester). C'est lui, en effet, qui est responsable de l'organisation de la comptabilit dans l'entreprise. (...)

, - , . , . . (...) 154

 . . , ? (...)
. 1993 .

En conclusion: dans les condi tions de relations de march, les connaissances lmentaires des bases de la comptabilit sont pratiquement ncessaires chacun d'entre nous. Quelles informations peut-on obtenir en regardant un bilan ou un rapport financier? (...)

Ekonomika i zizn, dcembre 1993.

Exercice 12. Traduisez en franais. 1. . 2. , , : ) ; ) ; ) , ; ) , , ; ) . . 3. , . , , , , . 155

4. , , , . , , . . , . 5. () . , , -, , -, .

V. VOCABULAIRE accroissement (m) de rendement ~ , , accroissement (m) de vigueur - ; actif (m) circulant - ; actif (m) immobilis - ; actif (m) total - ; acqurir - , 156

affacturage (m) annuit (f) de remboursement d'emprunt bnfice (m) brut bnfice (m) net bilatralit (f) capital (m) interne capital (m) social capital (m) externe capital (m) propre capitaux (m, pi) court terme capitaux (m, pi) moyen terme capitaux (m, pi) long terme capitaux (m, pi) permanents charges (f, pi) charges (f, pi) et produits (m, pi) charges (f, pi) sociales chiffre (m) d'affaires comptabilit (f) compte (m) d'exploitation dcouvert (m)

, ; , , ; ; ; ; , ; ; ; ; ; , ; ,

dlai (m) dpenses (f, pi) et recettes (f, pi) dette (f) court terme

157

disponibilits (f)

distribution (f) cart (m) chance (f) chec (m) emprunt (m) obligataire encours (m)

enrichissement (m) escompte (m) excdent (m) brut d'exploitation (EBE) exceptionnel, -le exercice (f) comptable financement (m) de l'exploitation (f) fruit (m) de l'expansion fonds (m, pi) commerciaux fonds (m, pi) d'exploitation (f)

; , , ; , , , ; , ; ; , () ; , , () () ,

gestion (f) prvisionnelle immobilisations (f, pi) coorelles immobilisations (f, pi) incoorelles immobilisations (f, pi) financires impts (m, pi) et taxes (f, pi) investissement (m) commercial investissement (m) de recherche 158

investissement (m) humain investissement (m) informatique investissements (m, pi) matriels (corporels) investissements (m, pi) immatriels (1^) investissements (m, pi) financiers l'issue (de) marge (f) brut d'autofinancement marge (f) commerciale patrimoine (m) de l'entreprise (f) perte (f) perte (f) nette planification (f) prfinancement (m) prvisions (f, pi) court terme prix (m) de revient produits (m, pi) financiers produits (m, pi) exceptionnels provisions (f, pi) provisions (f, pi) aux amortissements provisions (f, pi) pour risques et charges ratio (m) ratios (m, pi) significatifs recettes (f, pi) ressources (f, pi) stables -

, , ; ; , , , ; ; () 159

- ; () rsultat courant (m) avant impts rsultat (m) d'exploitation - , rsultat (m) exceptionnel ; rsultat (m) financier rsultat (m, pi) net -; risque (m) = risques (m, pi) service (m) de la comptabilit ; solde (m) du compte solde (m) dbiteur () solde (m) crditeur stocks (m, pi) et encours (m) , subventions (f, pi) d'exploitation taux (m) d'autonomie financire taux (m) de rentabilit (f) commerciale traite (f) , valeur (f) ajoute

rsultat (m)

160

Dossier 7

BANQUE ET ENTREPRISE

I. LE SAVEZ-VOUS? Systme national de paiement en France Types de monnaie contemporaine

la monnaie manuelle ou matrielle (fiduciaire) se compose de la monnaie divisionnaire (les pices de monnaie) mise par le Trsor public les billets de banque mis par la Banque de France la monnaie scripturale la monnaie lectronique ou carte mmoire est constitue de l'ensemble des dpts vue la carte de crdit: se prsente sous forme d'une plaquette en matire plastique

La monnaie divisionnaire est le type de monnaie dont le pouvoir libratoire est limit par la loi (on ne peut donc pas rgler de grosses dpenses uniquement en pices de monnaie). La monnaie manuelle est galement une monnaie fiduciaire car sa valeur nominale n'a rien voir avec sa valeur intrinsque. Cette monnaie tire donc sa valeur de la confiance que l'on tmoigne aux autorits montaires qui l'ont mise en circulation. La monnaie scripturale est constitue de l'ensemble des soldes crditeurs des comptes vue auprs des banques et d'autres organismes qui grent galement des comptes-chques et des comptes-courants (chques-postaux par exemple). Depuis peu, les caisses d'pargne ont galement reu l'autorisation d'ouvrir leurs clients des dpots non rmunrs circulant par chques ou grce une carte de crdit. A ce titre, les caisses d'pargne peuvent tre considres aujourd'hui comme ayant un double satut: en tant que gestionnaires de compte sur livrets, elles sont un intermdiaire financier non bancaire, mais en tant 161

que gestionnaires de comptes-chques, elles ont un comportement assimilable celui d'une banque. La monnaie scripturale peut circuler grce diffrents instruments qui sont: - le chque : c'est un ordre adress par le titulaire d'un compte la banque oii ce compte est ouvert, pour payer au bnficiaire la somme inscrite sur le papier, sous rserve d'un approvisionnement du compte du tireur; - le virement: c'est une opration comptable qui consiste dbiter le compte du client de la mme banque (virement direct) ou d'une autre banque (virement indirect); - la carte de crdit: c'est un instrument plus rcent permis par le dveloppement de l'informatique. Le fonctionnement est sensiblement le mme que pour le chque, mais dans ce cas le montant du dbit n'est pas inscrit sur le moyen de paiement mais sur un document annexe o la signature du tireur peut tre requise. Aujourd'hui, de plus en plus frquemment, les machines pour cartes de crdit sont relies des terminaux d'ordinateur dans les banques, qui enregistrent immdiatement l'opration et ne ncessitent pas de signature. L'expression monnaie lectronique est un abus de langage. Il s'agit en ralit de moyens lectroniques (cartes puces, rseaux informatiques) de circulation de la monnaie scripturale. Pour les relations banques-clients le terme la monnaie lectronique prsuppose l'utilisation des nouveaux instruments de la circulation montaire comme le virement automatis, le prlvement automatique, TIP ou TUP (le titre interbancaire de paiement (TIP); le titre universel de paiement (TUP), depuis 1988), les Minitels bancaires (virements sur le compte particulier, achats et ventes des actions en Bourse...). Les entreprises prfrent faire usage de la monnaie lectronique. L'ensemble de la monnaie mise par la Banque centrale est appele monnaie centrale. Cette monnaie peut prendre deux formes. La premire est constitue des billets et monnaies divisionnaires et est appele monnaie lgale. Elle a un pouvoir libratoire illimit sur le territoire national. La deuxime forme de monnaie centrale se trouve dans les critures de la Banque d'Emission et est constitue de comptes dont les bnficiaires sont les banques, l'ensemble des institutions financires nationales, trangres et internationales et le Trsor. 162

Banque et entreprise La banque est un partenaire essentiel de l'entreprise. L'organisation du systme bancaire et financier en France
- Comit national du crdit - Comit de Rglementation bancaire - Commission bancaire

Ministre de rEconomie et des Finances:

rglementation et contrle

politique montaire par l'intermdiaire de /

Trsor public

Banque de France

Caisse des dpts et consignations

(la surveillance des oprations financires des tablissements de crdit)

(la surveillance de la monnaie et du crdit)

centralisation des dpts des Caisses d'Epargne et de prvoyance et prts aux collectivits locales)

Le ministre franais de VEconomie et des Finances prend part l'activit du FMI (Fond Montaire International), comme tous les ministres de l'conomie des 182 pays membres. De plus la France est un reprsentant permanent du Conseil d'administration du FMI qui a pour but d'abrger la dure et de rduire l'ampleur des dsquilibres des balances de paiement. Pour conduire sa politique conomique, le gouvernement, en particulier le ministre de l'Economie et des Finances, dfinit une politique montaire. La politique montaire doit tenir compte de l'action des partenaires europens membres du SME (systme montaire europen). Le Trsor public (qu'on appelle souvent simplement le Trsor) est en quelque sorte la banque qui gre les fonds de l'Etat. C'est une administration qui relve du ministre des Finances: - elle peroit tous les revenus de l'Etat, en particulier les impts; - elle rgle toutes les dpenses publiques, et notamment les traitements des fonctionnaires. Le Trsor peut faire des emprunts: - long terme, ce sont des obligations; - court et moyen terme, ce sont les bons du Trsor, 163

La Caisse des dpts et consignations est un tablissement public qui a t cr en 1816 pour recueillir les dpts caractre litigieux ou les dpts des titulaires de certaines charges, en particulier les notaires. Elle collecte les fonds des Caisses d'pargne, de la Scurit sociale, des mutuelles, de certaines collectivits publiques. Elle finance les prts de l'Etat aux logements sociaux (les socits d'HLM). Le Crdit municipal est un organisme de prt sur gage. Le prt sur gage permet d'obtenir sur-le-champ une somme qui est fonction de la valeur des objets mis au clos: bijoux, argenterie, mais aussi toutes sortes d'objets divers. Depuis quelques annes, le Crdit municipal offre pratiquement les mmes services qu'une banque ordinaire. Le rle essentiel des banques est de canaliser les capacits de financement des uns vers les besoins de financement des autres. La Banque de France, nationalise depuis 1945, joue un rle essentiel dans la politique montaire de l'Etat: - elle est la seule habilite mettre les billets de banque; - elle est l'autorit de tutelle du systme bancaire et rgule la croissance de la masse montaire depuis la suppression de l'encadrement du crdit, en 1986: les banques sont libres de distribuer des crdits, mais condition de dtenir des liquidits, c'est--dire des rserves obligatoires dposes la Banque de France; - elle intervient sur le march des changes, dfend la parit du franc, gre les avoirs officiels en devises. Chaque banque a donc son compte ouvert la Banque de France. En gnral, la structure du systme bancaire de France comprend:
Association Franaise des Banques Elle regroupe prs de 400 banques qui effectuent les oprations de banque oprations de dpts, celles de crdit, cration de moyens de paiement Secteur mutualiste Les participants des tablissements du secteur mutualiste sont le plus souvent leurs clients Les Banques populaires, par exemple, fonctionnent la base des petites et moyennes entreprises, le Crdit mutuel agricole runit des agriculteurs et le Crdit Mutuel est ouvert aux particuliers Caisse d'Epargne Il existe deux rseaux de Caisse d'pargne la Caisse d'pargne et de prvoyance Ecureuil (en raison de son emblme) et la Caisse nationale d'pargne (CNE) qui a ses guichets dans les bureaux de poste Les sommes colossales dposes dans les Caisses d'pargne sont gres par un organisme public, la Caisse des dpts et consignations

164


Les Caisses d'pargne proposent les mmes services que les banques: chquiers, domiciliation de salaires et de factures, etc. Les livrets d'pargne ont toujours un norme succs populaire. 80% des Franais en possdent un. Les sommes dposes, limites un certain plafond fix par l'Etat (80 000 francs en 1990), rapportent des intrts exonrs d'impts.

En 1984 la loi a transform le systme bancaire. Il n'y a plus de distinction entre banques de dpts (auparavant le Crdit Lyonnais, la Socit Gnrale et la BNP) et banques d'affaires (le Crdit agricole, le Crdit mutuel, les Banques populaires). Actuellement ce sont les organismes ayant le mme statut juridique; ils effectuent peu prs les mmes oprations de banque. Dveloppement des banques et des entreprises Le dveloppement des unes et des autres est pareil, vu qu'il se forme par des processus communs de march, d'conomie nationale et internationale. Par exemple, la cration de l'euro, la monnaie unique europenne qui vient de voir le jour en 1999, signifie pour les PME franaises la ncessit de faire appel aux services de banques trangres plus qu' ceux des banques domestiques en consquence de l'intgration des marchs de capitaux. Autre exemple: les chiffres cls des indicateurs de l'conomie franaise montrent qu'en 1996 les crdits bancaires aux mnages ont augment de 4% et ils ont baiss de 2% pour les entreprises. Enfin, les banques, comme les entreprises, ont commenc crer des dpartements fusions et acquisitions pour rationaliser leurs activits face au march unique europen. Il s'agit des alliances entre les banques et les tablissements d'assurance, les banques et les industriels, les banques entre elles-mmes. A propos, plus de 10% des investissements nationaux franais, y compris les capitaux des entreprises, sont mis aux assurances. 165

Les politiques d'internationalisation bancaire se subdivisent aussi en politiques de coopration avec les actionnaires et avec les partenaires, politiques d'implantation (la cration de postes de reprsentation et l'implantation de succursales l'tranger) Qi politiques d'intgration (la cration des filiales multinationales, la participation dans les banques locales et l'intgration des banques existantes). Les politiques d'internationalisation bancaire ont trois tendances caractrisant l'volution des mcanismes et des institutions d'aujourd'hui: des financements publics aux financements privs; des oprations rglementes aux oprations non contrles; de la banque nationale la banque internationale. La ralisation d'une stratgie de dveloppement interne pour les banques internationales est la condition d'une stratgie de dveloppement international. Sans une bonne morphologie bancaire interne, il n'est pas possible de supporter la concurrence bancaire externe, puis de crer une place financire internationale. Dsirer de crer cette grande place financire sur son territoire, c'est admettre l'accession de sa monnaie au rang des grandes monnaies internationales. Alors, il est possible d'avoir vritablement une action bancaire diffusion internationale. Le rsultat d'une telle action est une politique commerciale active, l'extension de ses relations et le dploiement de ses implantations, en d'autres termes, le dveloppement de son fonds de commerce international. Alors, l'intgration des marchs de capitaux, la concurrence, les fusions et les acquisitions posent les mmes problmes et leur donnent des dcisions pareilles tant pour les banques que pour les entreprises. March des capitaux et entreprise Depuis 1984 la France a cr un march unique des capitaux. Jusque-l le march des capitaux tait spar trs nettement entre le march montaire et le march financier (le march de l'argent court et (les emprunts et les placements moyen terme, dont les banques, long terme: sous la tutelle de la Banque des actions, mises par les de France, avaient le monopole) entreprises, des obligations, mises par l'Etat) Le march unique des capitaux permet la mise en relation de Vojfre et de la demande pour l'ensemble des capitaux. Chaque march est dsormais accessible tous les acteurs conomiques - banques. 166

entreprises, particuliers - pour emprunter et prter n'importe quelle chance ( court et long terme). Aprs l'annulation des rglements qui cloisonnaient les fonctions pour diffrentes institutions financires le placement des capitaux dans l'industrie crot et la Bourse de Paris devient une grande place financire. Le march boursier est un change de valeurs mobilires - les actions et les obligations - des cours fixs en fonction de l'offre et de la demande. Les obligations sont des titres mis par l'Etat, ou une socit prive, remboursables une chance fixe, et dont le taux de rmunration est fix galement. Les SICAV sont celles qui ont le plus de succs; leur rmunration est calcule en fonction de la dure du placement. Les actions sont des titres mis par les entreprises cotes en Bourse, qui donnent aux actionnaires un droit de proprit sur l'entreprise. La valeur d'une action dpend de sa cote sur le march boursier et son revenu dpend du pourcentage des profits qui sont distribus aux actionnaires. Le march bourcier est un lieu de rencontre entre trois partenaires: entreprises, agents de change et investisseurs institutionnels. Les entreprises qui veulent accder la cote officielle de la Bourse doivent rpondre aux conditions dfinies par la (la Commission de Bourse) et le CBV (le Conseil des Bourses de valeurs). En particu lier, il s'agit de publier rgulirement des rapports d'information longs et coteux sur situation, chiffre d'affaires, comptes de rsultat de l'entreprise. De plus, la socit doit mettre V^ (25%) de son capital la disposition du public. En pratique, ce sont les grands groupes qui peuvent correspondre le plus souvent toutes ces conditions. Depuis 1983, a t cr un second march, pour des entreprises qui n'ont pas accs la cote officielle, c'est--dire en gnral des PME. Lorsqu'une entreprise veut renforcer son capital, elle peut mettre des titres financiers - des actions- pour se procurer des fonds. Une socit peut aussi par le jeu boursier chercher prendre le contrle d'une autre socit en faisant une OPA (une offre publique d'achat). L'opration peut tre bienveillante ou hostile selon que l'entreprise est d'accord ou pas pour tre rachete. L'entreprise qui tente propose d'acheter les actions d'une socit un cours suprieur au cours de la Bourse et dans un dlai donn, ce qui dclenche alors une hausse du cours. L'OPA n'est ralise que si, au terme du dlai, le montant propos est atteint. Mais, quand une petite entreprise russit faire son entre en Bourse, cela lui permet de trouver des fonds propres pour se dvelopper, mais aussi pour embaucher des employs. Dans la deuxime moiti des annes 1990 le mouvement de la capitalisation boursire de Paris a lieu chez les entreprises, comme 167

chez les particuliers. Le secteur financier et bancaire est en pleine restructuration. Cette volution transforme profondment la gestion de trs grandes entreprises qui ont besoin de capitaux. L'apparition en France d'investisseurs institutionnels en action (fonds de pension), d'une part, et d'autre part, d'un march significatif pour les entreprises en forte croissance apparat donc indispensable. Banque aide les entreprises Pour leur fonctionnement Les entreprises, quelle que soit leur taille, font appel aux banques pour trouver des solutions adaptes leurs diffrents besoins financiers. Ne pouvant gnralement pas se doter du personnel spcialis ncessaire, les PME ont souvent recours leur banque pour suivre l'volution des questions financires, de leurs rglementations et procdures. La banque est ainsi de plus en plus souvent amene jouer un vritable rle de partenaire de l'entreprise. Pour l'exportation Implant dans plus de 110 pays, le rseau bancaire franais occupe le deuxime rang au niveau mondial. Par leur connaissance du milieu local, les banques aident les entreprises dans leur effort d'exportation ou d'investissement l'tranger pour conqurir les marchs extrieurs: analyse permanente des possibilits offertes par chaque pays, recherche de partenaires ou de dbouchs, prise de contact, couverture des risques... Pour leurs fnancements Globalement, les banques mettent des capitaux la disposition des entreprises selon deux procdures : Les crdits, qui leur permettent de financer : - l'exploitation. Il s'agit de crdits court terme (moins de 2 ans): facilits de caisse, dcouvert, escompte des effets de commerce, crdit de campagne... - l'exportation. II s'agit de crdits court, moyen ou long terme s'adressant tant aux acheteurs qu'aux fournisseurs. - l'investissement et le dveloppement. A moyen terme (de 2 7 ans), ils sont destins financer des quipements dont le renouvellement est assez rapide (matriel, outillage, vhicule...). A plus long terme, ils servent financer des investissements immobiliers et des quipements qui n'ont pas tre renouvels rapidement. 168

Les apports en capital. Les banques peuvent devenir actionnaires de l'entreprise. Ces interventions directes restent cependant limites, car elles ne peuvent tre finances que par les fonds propres de la banque. Elles sont, de plus, soumises des normes rglementaires qui fixent leurs limites. Les entreprises, enfin, ne souhaitent pas ce type d'interventions, par crainte d'une perte d'autonomie de dcision et de gestion. Les banques interviennent le plus souvent comme intermdiaires, en mettant en rapport les entreprises et les pargnants. Lors d'une augmentation de capital (mission d'actions) ou d'une mission d'emprunt (mission d'obligations), les banques jouent un rle essentiel dans la prparation, le lancement des emprunts ou des augmentations de capital et dans la centralisation des souscriptions faites par les pargnants leurs guichets.
SOURCE: l'AFB, Association Franaise des Banques, Direction de la communication

Ngocier avec les banquiers Chaque ngociation annuelle, c'est le mme scnario. L'entrepreneur parle chiffre d'affaires, dveloppement, investissement. Invariablement, le banquier lui rpond fonds propres, solvabilit, trsorerie et risque sectoriel. Comment sortir de ce dialogue de sourds? En prsentant les comptes de l'entrepreneur selon la logique du banquier. Mais aussi en lui donnant une meilleure visibilit sur l'activit de l'entrepreneur. Il faut admettre que le banquier n'est pas tout fait un fournisseur ordinaire. D'une part, il ne peut pas s'assurer contre le risque clients. D'autre part, quand son client fait faillite, il perd son chiffre d'affaires (les frais financiers que l'entrepreneur lui paye), mais aussi son outil de production (l'argent qu'il lui prte). Donc, pour se couvrir, il conditionne l'octroi de ses concours au respect de limites financires (par exemple, pas plus de 50% de frais financiers par rapport l'excdent brut d'exploitation). Certes, il ausculte aussi le secteur d'activit, le potentiel de l'entreprise et le profil du dirigeant mais, en cas de problme, il opposera ses ratios. Il faut tenir compte de la frilosit du banquier quand l'entrepreneur tablit son bilan. Il faut veiller aussi projeter l'activit de l'entrepreneur dans l'avenir. Face au banquier, il ne suffit pas de commenter le bilan poste par poste. L'entrepreneur doit dfendre ses demandes de crdit, plans de financement et de trsorerie l'appui. 169

Bilan et compte de rsultat en mains, le banquier mne l'enqute. Avec une ide fixe: valuer son risque. Ses conclusions influent non seulement sur le montant des crdits accords, mais aussi sur la tarification des oprations (escompte, dcouvert..). Il ne se contente pas d'une simple lecture des comptes fiscaux. Il les retraite et procde une analyse financire dtaille: par exemple, il reclasse les postes de l'actif en fonction de leur degr de liquidit (immobilisations d'un ct, crances clients et stocks de l'autre). Puis il utilise une batterie de ratios pour se forger une opinion sur quatre points cls: l'endettement, qui dtermine le degr d'autonomie financire de l'entreprise; la trsorerie, qui pointe le risque d'insolvabilit; la rentabilit de l'activit, qui dmontre la capacit de l'entreprise dgager des profits; et, enfin, la qualit de sa gestion. Les comparaisons sectorielles et les volutions l'intressent autant que les valeur brutes. Il faut savoir anticiper ses conclusions. Analysons cette situation en dtails.
Ce que le banquier veut connatre de l'entreprise Ce que le Pdg (le responsable de comptabilit) peut entreprendre

Fonds]propres 1 Les dettes long terme et les engagements de crdit-bail plus d'un an qui ne doivent pas dpasser 1,2 par rapport aux fonds propres 2 Le rapport entre les dettes terme et la capacit d'autofinancement qui dmontre si l'entreprise a rembourser 3 Le rapport entre le montant des frais financier et l'excdent brut d'exploitation La limite tolre de ce ratio est de 0,5 Rinvestir le rsultat de l'exercice dans les rserves sans distribuer les dividendes Bloquer les comptes courants d'associs Si possible, suspendre la rmunration des comptes courants d'associs

Rsultat dsir convaincre le banquier de la volont de l'entrepreneur de rinvestir ses profits Rsultat dNexploitation I 1 Le rapport entre le rsultat net et les capitaux permanents > la rmunration des actionnaires 2 Le rsultat courant avant impts et le rsultat brut d'exploitation -^ la rentabilit structurelle et la capacit produire de la richesse Honorer terme les crances douteuses, ce qui permettra de diminuer les provisions Rpartir sur plusieurs exercices les grosses charges concernant un investissement long terme

170

3.La capacit d'autofinancement > le profit que l'activit dgage en un exercice.

Gonfler la capacit d'autofinancement en amortissant de faon dgressive les biens rcents.

Rsultat dsir: prouver au banquier que l'entrepreneur peut matriser les charges. Trsorerie 1. Si le fond de roulement (capitaux permanents - immobilisations) couvre le besoin en fonds de roulement (stocks + clients-fournisseurs). 2. La vitesse de rotation des stocks et les dlais de paiement des clients et des fournisseurs. Diminuer le poids des immobilisations financer en faisant un lease back. Renforcer les capitaux permanents en sollicitant un crdit de restructuration, un prt long terme. Rduire le besoin en fonds de roulement en dgonflant le poste client et en rduisant les stocks. Rpartir les chances sur les mois.

Rsultat dsir: dgonfler le poste clients pour montrer au banquier que l'entreprise dgage suffisamment de trsorerie pour financer son exploitation. Activit l.La structure de la clientle, le montant du ralisable et les provisions pour client douteux > les possibilits d'escompte et la qualit des ventes. 2. L'volution de la valeur ajoute -^ la contribution de l'activit au rsultat. Augmenter des achats et des charges plus vite que le chiffre d'affaires -> accrotre le taux de pntration de l'entreprise sur le march. Payer les fournisseurs comptant en change d'une ristourne -> la valeur ajoute s'en trouvera amliore. Externalisez les services qui engendrent de lourdes charges (paie, comptabilit ...).

Rsultat dsir: miser sur la valeur ajout;e pour expliquer au banquier l'volution du march et l'activit de l'entreprise l'avenir.

Face l'entrepreneur, le banquier se pose deux questions: o ira son argent? Comment voluera l'activit de l'entreprise? L'entrepreneur a donc intrt lui fournir des documents complmentaires au traditionnel bilan. Un plan de financement sur cinq ans crdibilisera une demande de prt en simulant le scnario de remboursement de la dette. Quant au plan de trsorerie, il rassurera le banquier en cas de difficults passagres ou d'activit saisonnire. Mais, dans tous les cas, la base de discussion reste le compte de rsultat prvisionnel. Pas d'optimisme tous crins! Le banquier jugera d'abord le dirigeant sur le respect de ses prvisions. Et il analysera les carts. 171

Donc, ce qui intresse les banquiers, c'est la capacit de l'entreprise s'adapter l'volution rapide des situations. On regarde le degr de flexibilit de l'entreprise et les possibilits d'abaisser le point mort. On vrifie si, en cas de baisse d'activit, il reste dans la structure des cots de quoi payer la dotation aux amortissements. D'un ct, les annes quatre-vignt-dix ont montr des montages de financement moyen terme se faisant sur des volutions de chiffres d'affaires raisonnables, mais contraries par les mouvements du march. D'autre ct, les conditions d'octroi des financements ne dpendent pas des chiffres d'affaires. C'est plus la qualit de l'entreprise et le talent de ngociateur du dirigeant qui font la diffrence. Ngocier avec les banques c'est donc crer diverses possibilits pour le financement de l'entreprise. Dernire question. Avec quelles banques vaut-il mieux ngocier? En France ce sont le Crdit Lyonnais (le Lyonnais) la Socit Gnrale (la Gnrale) la Banque Nationale Populaire CCF (Crdit commercial de France) le Crdit Agricole pour pour pour pour les PME qui cherchent des tarifs avantageux ou des crdits importants les PME qui disposent d'une forte autonomie les PME qui veulent se doter d'une solide rfrence bancaire les belles PME seules les PME qui recherchent un partenaire stable et ractif un prix raisonnable les PME rgionales qui cherchent une bonne expertise proximit les PME dont le CA dpasse 10 millions de francs les belles affaires rgionales avec une bonne cotation Banque de France (3 7)

pour

CIC (Crdit industriel et commercial fdration de quatorze banques) le Crdit Nord le Crdit Mutuel

pour

pour pour

172

la Banque Populaire (groupe mutualiste: 31 caisses rgionales)

pour

les besoins des PME locales

Pour les PME il est souvent prfrable de travailler avec plusieurs banques. Cela leur permet de profiter de la concurrence et limiter les risques.
SOURCE: L'Essentiel du Management, mars 1997.

II. QUESTIONS-REFLEXIONS 1. Quelle monnaie est prfrable pour les entreprises: divisionnaire, fiduciaire, scripturale, lectronique? Pourquoi? 2. Parmi les monnaies mentionnes ci-dessus laquelle est mise par le Trsor public? par la Banque de France? 3. Enumrez les fonctions de la Banque de France. 4. Avec quels tablissements du systme bancaire de France les entreprises peuvent-elles cooprer? 5. Pourquoi est-ce que le dveloppement d'une banque et celui d'une entreprise se ressemblent? 6. Quel type d'entreprises est prioritaire pour entrer au march de capitaux: une grande entreprise ou une PME? 7. Quel est le rle des banques dans l'activit financire de l'entreprise? 8. A quels rsultats aspire l'entrepreneur qui prsente les postes du bilan de son entreprise au banquier? 9. A quels documents de l'entreprise s'intresse la banque pour lui faire confiance? 10. Citez les banques franaises qui travaillent pour les PME rgionales et locales.

III. DEFINISSONS LES NOTIONS Accrditif (m). lettre (f) de crdit - le document par lequel une banque ouvre auprs d'un correspondant un crdit d'un montant dtermin dans la limite d'un dlai prcis au bnfice d'un client. Une lettre de crdit peut tre irrvocable et renouvelable. Affacturage (m) ffactoring) - technique par laquelle un client appel adhrent ou fournisseur, transmet ses crances un factor (en gnral 173

un tablissement de crdit) qui, moyennant une rmunration, se charge de leur recouvrement et les lui paie soit l'chance (affacturage l'chance ou maturity factoring) soit avant l'chance (affacturage traditionnel ou old Une factoring) ce qui constitue alors une opration de crdit. Dans tous les cas, le factor assume le risque de nonpaiement d la dfaillance du dbiteur. L'affacturage dcharge ainsi l'adhrent de la gestion de ses comptes clients. Agios (m,pl) - intrts et commissions prlevs par un banquier sur son client l'occasion de certaines oprations. Banque (f) centrale - nom donn la banque qui dans un pays assure l'mission de la monnaie lgale et le contrle du volume de la monnaie et du crdit. En France, c'est la Banque de France. Banque (f) franaise du commerce extrieur (BFCE) - cre en 1946, la BFCE est une socit anonyme dont les actionnaires sont la Banque de France, le Crdit national, la Caisse des dpts et consignations, la Caisse nationale de crdit agricole, la Caisse centrale de coopration conomique, le Crdit Lyonnais, la Socit gnrale et la Banque nationale de Paris. Elle intervient essentiellement pour le financement des oprations concernant le commerce extrieur. La BFCE a t classe, parmi les tablissements de crdit, dans la catgorie des banques. Banques (f. pi) populaires - socits coopratives cres par la loi du 13 mars 1917 et qui avec les socits de cautionnement mutuel, constituent le crdit mutuel populaire. Banques statut spcial avant 1984, elles sont dsormais des tablissements de crdit agrs en qualit de banque mutualiste ou cooprative par la Comit des tablissements de crdit. Bourse (f) de valeurs - march des valeurs mobilires dont la ngociation est assure par les socits de bourse qui, depuis la loi du 22 janvier 1988, ont remplace les agents de change. Outre Paris, il y a en France six places boursires rgionales: Lyon, Marseille, Bordeaux, Nantes, Lille et Nancy. Caisse (f) d^pargne - le terme recouvre actuellement deux rseaux distincts: celui des caisses d'pargne et de prvoyance, tablissements de crdit agrs par le Comit des tablissemnts de crdit et soumis aux dispositions de la loi du 24 janvier 1984, et celui de la Caisse nationale d'pargne, tablissements publics gr par le Ministre des PTT et chappant la lgislation de 1984 (art. 8 L. 24 janvier 1984). Les pargnants qui dposent des fonds dans les caisses d'pargne et de prvoyance ou la Caisse nationale d'pargne, disposent d'un livret A 174

soumis plafond mais dont les revenus sont exonrs d'impt, et audel de ce plafond d'un livret ne bnficiant pas de cette exonration fiscale. Les fonds collects par les deux rseaux de caisse d'pargne, sont centraliss et grs par la Caisse des dpts et consignations. Caisse (f) des dpts et consignations (CDC) - cre en 1816, la CDC est un tablissement public disposant d'une autonomie juridique et financire. Les ressources de la CDC proviennent de la collecte de l'pargne par les caisses d'pargne et de prvoyance et la Caisse nationale d'pargne, des dpts d'institutions de retraite et de prvoyance, et des dpts d'origine diverse (consignations par exemple). La CDC consent des prts long terme aux collectivits locales, aux organismes d'HLM et aux entreprises nationales; elle intervient sur le march montaire et le march hypothcaire; elle consent des avances au Trsor; elle joue enfin une action de rgulation du march financier. Capitalisation (f) boursire - l'valuation d'une socit sur la base de la valeur de ses actions en bourse. On l'obtient en multipliant le nombre d'actions de la socit concerne par leur cours boursier. Carte (0 bancaire - le nom d'une carte interbancaire de paiement et de retrait, nationale et internationale. Elle recouvre la Carte Bleue et la Carte Eurochque, la Carte du Crdit agricole et du Crdit mutuel. Carte (f) de crdit - un titre de paiement dlivr par les banques leurs clients pour rgler achats et services. Chque (m) - le titre par lequel le titulaire d'un compte donne l'ordre une banque de dbiter ce compte de la somme indique au bnfice d'une personne donne. On distingue plusieurs sortes de chque (chque nominatif, chque au porteur, chque ordre, chque barr, chque certifi, chque en blancs, chque de voyage (traveller's chque). Compte (m) - le tableau o sont retracs des mouvements de dbit ou de crdit. Il existe plusieurs types de compte: compte chques, compte courant, compte joint, procuration ... Les entreprises ouvrent la banque le compte courant qui permet d'avoir un solde dbiteur, ou d'tre dcouvert. Conditions (f,pl) de banque - au sens large, conditions qui rgissent l'ensemble des oprations effectues dans les rapports des tablissements de crdit et de leurs clients. Au sens plus troit, rgles concernant les rmunrations demandes par les tablissements de crdit pour les services qu'ils rendent leurs clients, ou consenties par les tablissements de crdit pour les services que leurs clients leur rendent. 175

Cotation (f) - tablissement d'un cours. Selon les marchs, elle a lieu soit au fixing, soit en continu, mais dans les deux cas pendant les heures de sance. Cours (m) de bourse - prix atteint par un produit cot pendant une sance de bourse et publi au bulletin de la cote aprs cette sance. Crdit interentreprises: crdit face face (crdit extrabancaire) crdit conclu entre deux entreprises hors du circuit bancaire. Un tel crdit peut tre accord dans le cadre des relations d'affaires existant entre les deux entreprises (crdit commercial) ou indpendemment de toutes oprations commerciales entre elles (crdit financier). Dcouvert (m) - un crdit court terme. La banque accorde l'entreprise un dcouvert sur son compte lorsque celui-ci n'est pas approvisionn. Le montant est fix par le banquier. L'entreprise doit payer un intrt (agio). Dpt (m) - contrat par lequel une personne (le dpositaire) reoit d'une autre personne (le dposant), une chose mobilire charge de la garder et de la restituer au dposant ou la personne dsigne par celuici. Si la restitution peut avoir lieu tout moment, sur simple demande de celui qui elle doit tre faite, le dpt est vue; si la restitution ne peut pas tre demande avant une certaine date, le dpt est terme. Escompte (m) - un crdit court terme. L'entreprise prsente des traites la banque avant leur chance. La banque crdite alors son compte du montant des traites moins un agio (intrt+frais). Investissements (m. pi) institutionnels - investissements en valeurs mobilires et autres produits financiers effectus par les investisseurs institutionnels. Prlvement (m) automatique - une autorisation permanente, rvocable, donne la banque grante du compte de rgler les factures prsentes par un agent dsign par le titulaire du compte. Prt (m) - un emprunt, une somme d'argent que l'on obtient et que l'on rendra. Remise (f) - une crance inscrite en compte courant qui est ainsi rgle. Secret (m) bancaire - information confidentielle dont la connaissance, dans l'exercice de son activit par toute personne qui, un titre quelconque, participe la direction, la gestion ou au contrle d'un tablissement de crdit, ou qui est employe par celui-ci, ne doit 176

pas tre rvle sauf l'intress ou ses reprsentants et certaines autorits (autorits montaires, administrations fiscales, juge pnal, notamment). Une information est confidentielle lorsqu'elle constitue un renseignement prcis (montant exact d'un solde dbiteur, montant d'un virement ou d'un crdit, dtails d'une opration financire, etc) Par consquent, le banquier peut donner qui le lui demande, une opinion sur l'un de ses clients (l'opinion de la place) condition de ne communiquer que des informations non confidentielles: situatiion difficile, suivre, prudence conseille ou entreprise parfaitement saine, aucun impay... Socit (f) financire - catgorie d'tablissement de crdit qui, par principe, ne peut pas recevoir du public des fonds vue ou moins de deux ans de terme, et qui ne peut effectuer que les oprations de banque prvues lors de son agrment ou par des dispositions lgislatives et rglements spcifiques. A titre d'exemple, sont des socits financires: les tablissements qui avant 1984 taient des tablissements financiers, les socits de caution mutuelle, les SICOMI, les socits de crdit diffr, etc. Traite (f). lettre (f) de change - le document par lequel le crancier (le tireur) donne l'ordre une autre personne (le dbiteur / le tir) de payer une date dtermine une certaine somme d'argent une troisime personne (le bnficiaire). Virement (m) - le transfert d'un compte un autre. Virement (m) automatique - un ordre permanent donn la banque grante du compte de rgler un tiers une somme donne date fixe. C'est un transfert de fonds de compte compte.

IV. ENTRAINEZ-VOUS Exercice 1. Transformez les constructions suivantes en utilisant le verbe correspondant au temps indiqu. Modle: Echec de l'offre publique d'achat de Cofimac sur SA. (pass compos) -^ L'offre publique d'achat de Cofimac sur SA a chou. Lancement d'un grand emprunt par l'Etat, (pass compos) L'Etat > a lanc un grand emprunt. 177

L L'augmentation de 4% des crdits bancaires aux mnages, (pass compos) 2. La cration des dpartements fusions et acquisitions face au march unique europen, (pass immdiat) 3. La croissance du placement de capitaux dans l'industrie aprs l'annulation des rglements pour des diffrentes institutions financires, (futur simple) 4. La possibilit d'avoir directement accs aux marchs de capitaux pour les PME. (prsent) 5. L'intrt du banquier au bilan d'entreprise, (pass compos) 6. La cration de diverses possibilits pour le financement de l'entreprise, (futur simple) 7. L'adaptation de l'entreprise l'volution rapide des situations, (pass compos) 8. L'existence du mouvement de la capitalisation boursire de Paris chez les entreprises comme chez les particuliers, (prsent) 9. Le dveloppement des instruments de rglement automatiss ainsi que le cot excessif des traitements correspondants pour les oprations de faible montant unitaire, (imparfait) Exercice 2. Transformez les phrases suivantes en utilisant le substantif correspondant aux formes verbales soulignes. Modle: Tous les salaris cotisent obligatoirement la Scurit Sociale. La cotisation obligatoire des salaris la Scurit Sociale. > On restructure le secteur financier et banquaire. > La restructuration du secteur financier et banquaire. L Le ministre franais de l'Economie et des Finances participe l'activit du FMI. 2. La Banque de France gre les rserves en devises. 3. Les crdits bancaires aux mnages ont augment de 4% et ils ont baiss de 2% pour les entreprises. 4. Le lancement de l'euro a limit la concurrence pour les banques de particuliers et de PME. 5. En 1984 la loi a transform le systme bancaire. 6. Le placement de capitaux dans l'industrie crot. 7. Les entreprises doivent rpondre aux conditions dfinies par la . 8. On met en place de nouveaux instruments de la circulation montaire. 178

9. Les entreprises prfrent faire usage de la monnaie lectronique. 10. Ils offrent leurs services pour scuriser les moyens de paiement.

Exercice 3. Avec votre compte bancaire, il est possible de payer et d'tre pay, il est possible de faire: a) des oprations de dbit (elles diminuent la provision de votre compte) Les rglements Vous payez un tiers. Les retraits Vous retirez de l'argent liquide.

b) des oprations de crdit (elles augmentent la provision de votre compte) Ce sont des encaissements. Trouvez les correspondances entre les oprations de dbit et de crdit et les types de paiement. rglements retraits encaissement par carte de paiement par chque chques par virement virements effets de commerce par domiciliation

Exercice 4. Mettez au lieu des points des prpositions ou des articles contracts convenables (, au, aux, de/d', du, des, pour, dans, entre). L'pargne Le taux ... pargne ... mnages varie aujourd'hui ... 5 et 25% ... revenu disponible ... mnages. Il est vrai qu'il est davantage ncessaire ... pargner ... faire face ... un besoin ... argent imprvu ou ... l'achat... un logement ou ... un bien ... quipement. Le taux est particulirement bas ... Royaume-Uni et ... Pays-Bas (...4 ... 5%). Il se situe ...12 et 14% ... les autres pays. 179

Exercice 5, Trouvez les correspondances (les associations) entre les lments des colonnes A et B: 1) 2) 3) 4) A les fonds propres le rsultat d'exploitation la trsorerie l'activit a) b) c) d) matriser miser la valeur ajoute rinvestir les profits dgonfler le poste clients

Exercice 6, Choisissez parmi les banques franaises celles que vous prfreriez si vous tiez le responsable d'une jeune entreprise avec le capital minimal d'une SARL, Argumentez votre choix. a) b) c) Exercice 7. Compltez le texte ci-dessous en utilisant les mots donns. Risque (m), actions (f,pl), dividendes (m,pl), finacement (m), contrle (m), autofinacement (m). constitue de nos jours la plus grande part du des entreprises. Mais si les dirigeants de la firme distribuent peu de aux actionnaires, ces derniers seront tents de vendre les de la socit pour en acheter d'autres plus avantageuses. Ainsi le de voir un groupe prendre le de la socit devient srieux. Exercice 8. Compltez l'aide des mots suivants: actions, cotations, socits de Bourse, avoirs, cours, dividendes, mission, intrts, march financier, obligations, portefeuille, titres, valeur, valeurs mobilires. Pour une socit, entrer en bourse est une tape importante. En effet, une socit cote a accs au et peut financer ses investisements par de nouvelles 180

Pour vous, particulier, constituer un est aussi une dcision importante. C'est l'affaire d'un spcialiste. - Il suivra rgulirement l'intgralit des la bourse pour connatre les du jour et l'volution de chaque - Il fera un choix judicieux de : les actions qui distribuent les meilleurs ; les qui rapportent les les plus levs. - Il achtera et vendra au bon moment sans risques inutiles. Ngocier des exige du savoir-faire, un mlange d'audace et de prudence. Donc, faites confiance aux pour veiller sur vos

Exercice 9. Traduisez le texte et comparez votre traduction. 1. L'mission (mise en circulation des billets de banque) est une des fonctions essentielles de la BCFR (Banque Centrale de la Fdration de Russie). 2. Pratiquement, chaque citoyen russe possde un compte la Caisse d'Epargne. 3. Cette banque ne consent des crdits qu'aux clients offrant des garanties. 4. Les rentres et les sorties d'argent de chaque client de la banque apparaissent sur son compte bancaire. 5. Le nombre d'endroits o l'on accepte les cartes de crdit s'accrot. 6. Les chques de voyage sont des instruments de paiement valables en tous lieux. 1. ( ) - ( ). 2. . 3. . 4. . 5. , , . 6. . 181

7. Les grandes banques mettent en place un large rseau de relations de correspondants avec les banques multinationales de premier plan. 8. Certaines d'entre elles font partie du systme des rglements internationaux SWIFT.

9. Le factoring est un type de service bancaire qui consiste en la prise en charge des dettes d'une entreprise moyennant le prlvement d'une commission. 10. Si le bnficiaire a besoin d'argent avant l'chance, il doit vendre la lettre la banque. U . L a somme retenue par la banque pour cette opration s'appelle l'agio d'escompte. 12. Les voitures blindes pour le transport des fonds reprsentent un march important.

7. . 8. ( ). 9. - , , - . 10. , . 11. . 12. .

Exercice 10. Traduisez le texte et rpondez aux questions. Le rouble. euro et le dollar Le nouveau rouble a bien tenu, les Russes sont passs de mille ancien un nouveau, ce qui fait un rouble pour un franc. Stabilisation russie mais avec des taux d'intrts fort levs, qui attirent les capitaux flottants - c'est--dire des placements court terme. Est-ce durable? Si les marchs russes doutent, pour des raisons financires, conomiques, politiques, s'ils vendent des roubles pour acheter des dollars ou des euros, la Russie repartira dans une drive montaire. 182

La Russie exporte essentiellement des matires premires, ptrole et gaz, qui se paient en dollars. Pour l'instant, c'est la rgle dans le monde entier. Quand la France achte du ptrole au Gabon, elle le paie galement en dollars. Toujours la monnaie amricaine: le FMI a prt 4 milliards de dollars la Russie - et les Etats-Unis ont une minorit de blocage au FMI. L'arrive de l'euro pourrait rquilibrer la situation. Que verra-t-on merger, de Moscou, de New York ou d'Asie? La Banque centrale europenne sera l'une des plus indpendantes du monde, charge de maintenir la stabilit des prix et juridiquement dote de tous les moyens pour y parvenir. Voil ce qui devrait renforcer la confiance des Russes en l'euro. Question de politique, de stratgie et d'intelligence: les Europens du Royaume-Uni l'Oural voudront-ils associer leurs destins? L'importance du march de l'euro, la stabilit conomique de la zone, sa position de crancier net vis vis de l'extrieur, tout est l'avantage de la nouvelle devise europenne. Seuls points de faiblesse: la taille et la profondeur des marchs financiers, qui laissent encore l'Europe derrire les Etats-Unis. La Russie va devoir choisir vite: l'Ouest ou le Pacifique. Les conomies orientales ne tournent pas bien. N'est-ce pas le moment de construire la grande Europe dont rvait le gnral de Gaulle et qui incluait la Russie?
Michel-Antoine Burnier, Jrme Ancibure 9 mai-juin 1998 - Les Nouvelles franaises

1. En automne 1998 la Russie est repartie dans une drive montaire. Pour quelles raisons: - financires; - conomiques; - politiques? 2. Quelle est la devise essentielle pour les paiements internationaux en 1998: - la monnaie allemande (le mark); - la monnaie amricaine (le dollar); - la monnaie franaise (le franc); - la monnaie russe (le rouble)? 3. Indiquez les pour et les contre par rapport l'euro en Russie: pour 1. 2. 3. 1. 2. 3. 183 contre

V. VOCABULAII
accder ( qch) accrditif (m) = lettre (f) de crdit lettre (f) de crdit irrvocable lettre (f) de crdit renouvelable payer par lettre (f) de crdit agio (m) approvisionner (un compte) assurance (f) axer banque banque banque banque banque (f) d'affaires (f) de crdit (f) de dpt (f) domestique (= interne) (f) trangre ( ) ; ; () , , , , (), ()

banquier (m) bnficiaire (m) billet (m) de banque billets (m, pi) = papier-monnaie (m) bon (m) de Trsor Bourse (f) de(s) valeurs Caisse d'Epargne et de Prvoyance Caisse des dpots et consignations capitalisation (f) boursire capitaux (m, pi) permanents carte (f) de crdit carte puces caution (f) cautionnement (m) mutuel chque (m) chque (m) nominatif chque (m) au porteur chque (m) ordre chque (m) barr 184

chque (m) certifi chque (m) de voyage = travell's chque chque (m) en blanc chque (m) sans provision chiffres (m, pi) cls chiffre (m) d'affaires raisonnable collecte (f) de l'pargne comparaisons (f, pi) sectorielles composant (m) compte (m) bancaire compte (m) courant compte (m) dcouvert crance (f) cration (f) crdit (m) de campagne crdit (m) de mobilisation [= escompte (m)] crdit (m) relais crdit (m) de trsorerie [= dcouvert (m)] date (f) de valeur dcouvert (m) dfaillance (f) du dbiteur dgager ses profits dlai (m)

; , , , , () ; ; ; ; , ( ) , () ; ; , 185

dpt (m) dpositaire (m) dette (f) devise (f) cart (m) chance (f) conomies (f, pi) emprunt (m) emprunter endettement (m) de l'entreprise engagement (m) escompte(m) espces (f, pi) = = argent (m) liquide en espces volutions (f, pi) excdent (m) brut d'exploitation faire usage flexibilit (f) fonds (m, pi) de roulement forfaitaire fraude (f) gage (m) grer les risques (m, pi) gestion (f) du risque indicateur (m) intrts (m, pi) intrinsque taux (m) d'intrt investissements (m, pi) 186

~ -

; ; ; , , , , ; ; ( ); , , , , , , , ; ; ( ) , - ,

investisseurs (m, pi) institutionnels au jour le jour livret (m) d'pargne miser monnaie (f) monnaie (f) lectronique en monnaie(s) montant (m) = somme (f) mutuelle (f)

obligation (f) oprations (f, pi) de banque = oprations (f, pi) bancaires paiement (m) = versement (m) = - , , rglement (m) pices (f, pi) , place (f) financire internationale - politiques (f, pi) - d'internationalisation bancaire poste (m) () prfinancement (m) ; prlvement (m) , ; prsupposer , prt (m) , prt (m) sur gage prter , provision (f) rapport (m) ralisant (m) rfrence (f) ; relev (m)

- - . ; ; - - - ; ; - - - , ~ ; - -

187

remboursement (m) remise (f)

rmunration (f) du capital rengociable rentabilit (f) de l'activit (f) rserves (f, pi) restitution (f) risque (m) de change risque (m) d'insolvabilit (f) ristourne (f)

secteur (m) solliciter solvable sources (f, pi) de financement succursale (f) supprimer surveillance (f) terme (m) court terme long terme moyen terme traite (f) = lettre (f) de change billet (m) ordre effet (m) de commerce accepter une traite 188

- , - ; ; ; ( ); ( ); , ; - - - , - - , , - , - - ; ; - , ; , ; , - , - - ~ , - , - , , - - - - - , - . - - ,

escompter une traite protester un effet Trsor (m) public trsorerie (f) valeur (f)

virement (m) mandat (m) postal virement (m) bancaire

- / - - - , - ; ; ; ; , - , ( ) - -

Annexe 1 TEST

Quel type de cadre tes-vous? Intuitif ou pragmatique? Pour le savoir, rpondez la premire srie de questions, puis orientez-vous vers la deuxime srie en fonction des rsultats obtenus. Vos valeurs, vos attitudes et vos points de vue professionnels en disent long,.. PREMIERE SERIE Quelle dfnition se rapproche le plus de votre faon de travailler? 1. De votre point de vie et de celui des autres, vous maitrisez parfaitement votre travail en appliquant des mthodes prouves dans la profession. 2. Vous trouvez les dfis ou les responsabilits stimulants. Vous prouvez le besoin de vous impliquer 100% pour dominer la situation. 3. C'est moins la mthode de travail et les diverses technologies qui vous intressent que les lments imprvisibles de votre mtier. Vous aimez rsoudre des problmes en suivant votre flair. Quelle phrase dfinit le mieux votre organisation? 1. Vous planifiez et organisez tout avant de commencer un travail, avec, en tte, une ide claire des rsultats que vous souhaitez obtenir. 2. Vous aimez savoir o vous allez, mais vous ne planifiez que les premires tapes d'un travail, en dcidant de vous adapter ensuite la situation. 3. Vous ne passez pas trop de temps planifier un travail, vous disant qu'il risque d'voluer en cours de route et qu'il vaut mieux tre flexible. Quelle mthode dfinit le mieux votre faon de dcider? 1. C'est votre rle de prendre des dcisions et de les assumer, donc vous les prenez seul et vous les expliquez ensuite aux personnes concernes. 2. Vous essayez de rflchir avec les autres, vous leur laissez la possibilit de s'exprimer mais, au bout du compte, la dcision revient vous seul. 3. Vous encouragez les personnes avec qui vous travaillez s'exprimer, et leur avis vous aide rellement prendre une dcision finale. Quelles sont en gnral vos relations avec vos collgues? 1. Vous estimez que tous les salaris sont l pour obir aux impratifs de l'entreprise. 190

2. C'est avec ceux qui en veulent vraiment que vous vous entendez le mieux. 3. Vous prfrez laisser l'initiative ceux qui ont envie de la prendre.

DEUXIEME SERIE Si vous avez obtenu une majorit de 1, rpondez ces questions: Lequel de ces points de vue professionnels vous semble le plus proche du votre? A. Vous considrez qu'il est plus efficace de faire confiance la technologie qu' ses collgues pour russir. B. Pour vous, la prosprit de l'entreprise exige la fidlit de ses salaris, surtout si la concurrence est froce. C. Une approche mthodique taye par des donnes ou des chiffres prcis permet, selon vous, de rsoudre la plupart des problmes d'une entreprise. Quelles valeurs vous correspondent le mieux? A. L'exactitude, la prcision, le savoir-faire sont les cls de votre russite. B. C'est le respect des consignes de dpart qui fait que votre travail est bien effectu. C. La rationalit et la logique doivent tre, selon vous, les deux mamelles de l'entreprise. Laquelle de ces attitudes vous caractrise le plus? A. Dans l'entreprise, vous tes oblig de travailler avec des personnes qui ne partagent pas votre exigence pour les comptences techniques, cela vous gne. B. Vous vous mfiez des problmes dont les donnes changent trop souvent ou qui dpassent votre champ de comptence. C. Ce que vous n'aimez pas trop, dans le travail, c'est la subjectivit, les personnes motives et les raisonnements flous. Calculez si vous avez obtenu une majorit de , de ou de ces trois questions et reportez-vous aux rsultats que vous trouverez la fin du test. Si vous avez obtenu une majorit de 2, rpondez ces questions: Lequel de ces points de vue professionnels vous semble le plus proche du vtre? D. Vous pensez qu'il n'y a rien de tel pour faire avancer l'entreprise que de s'atteler un travail concret, de mettre la main la pte. E. Une quipe, pour vous, c'est comme un orchestre, il faut connatre les forces et les faiblesses de chacun afin d'en tirer le maximum.

191

F. Votre credo: mieux vaut oublier rgles et consignes si l'on dcouvre une nouvelle approche pour rsoudre un problme pos. G. Pour avancer, d'aprs vous, il ne faut pas avoir peur de bousculer son quipe pour arriver lui faire dpasser ses limites. Quelles valeurs vous correspondent le mieux? D. L'exprience concrte, le savoir-faire pratique sont les meilleurs gages de qualit dans votre travail. E. Vous tes d'accord pour le travail d'quipe, mais avec un leader dot d'un solide sens de la direction et d'une bonne capacit transmettre sa motivation. F. Les leaders de demain dans les entreprises sont, votre avis, ceux qui se tiennent prts changer leur conception de travail et mme leur spcialisation. G. C'est le got du risque et le dsir de se vous surpasser qui font votre russite. Laquelle de ces attitudes vous caractrise le plus? D. Il y a ceux qui sacrifient les rapports humains l'efficacit, il y a ceux qui sacrifient la qualit la rapidit. Pour vous, le travail quotidien doit tre un savant quilibre de tous ces lments. E. Quand vous devez vous comporter en vritable responsable, vous vous imposez une contrainte importante: dcider rapidement. F. Vous tes persuad que, au lieu d'appliquer toujours les mmes recettes, il vaut mieux chercher de nouvelles rponses aux problmes rcurrents. G. Quand les choses ne sont pas nettes et claires, vous faites tout pour qu'elles le deviennent, quitte tre un peu brutal. Calculez si vous avez obtenu une majorit de D, de E, de F ou de G ces trois questions et reportez-vous aux rsultats que vous trouverez la fin du test. Si vous avez obtenu une majorit de 3, rpondez ces questions: Lequel de ces points de vue professionnels vous semble le plus proche du vtre? H. Faire confiance sa spontanit vaut beaucoup mieux que de s'embter aveo'des donnes chiffres et des analyses rationnelles. L Vous vous demandez souvent quel intrt il y a russir personnellement si vos collgues ont le moral zro. Quelle valeur vous correspond le mieux? H. L'anticipation, la prise d'initiative et le flair sont vos atouts majeurs. L Instaurer un climat de convivialit dans une quipe fait votre russite.

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Laquelle de ces attitudes vous caractrise le plus? H. En l'absence de vision moyen ou court terme bien dfinie dans l'entreprise, il faut suivre ses impulsions pour avancer. I. La conjoncture conomique a fait des dgts dans les entreprises, vous constatez souvent que les gens ont besoin d'tre rassurs. Calculez si vous avez obtenu une majorit de H ou I ces trois questions et reportez-vous aux rsultats que vous trouverez ci-dessous.

REPONSES DU TEST Vous avez obtenu une majorit de A, vous tes: SPECIALISTE Vous cherchez cerner les problmes par une approche ordonne, prcise, technique. Votre souci du moindre dtail dans le travail peut faire de vous une pice matresse dans le fonctionnement d'une entreprise. Mais, en mme temps, votre spcialisation limite la vision que vos suprieurs ont de vos qualits de management. Face des situations de crise, vous savez conserver votre calme, votre prudence et votre quilibre professionnel. Vos mots cls: raison, mthode, science, rationalit. Votre type d'entreprise: en fait, toutes les entreprises ont besoin de votre talent, mais c'est des entreprises dont l'organisation est trs fonctionnelle, comme la SNCF ou Peugeot, que votre profil est le mieux adapt. Vous avez obtenu une majorit de B, vous tes: MAGINOT Dot d'une grande rigueur de gestion, vous tes l'aise pour mener des oprations classiques. Vous tes fidle aux consignes qu'on vous donne et tes dot d'une grande persvrance. Vous raisonnez en termes de dfense du patrimoine de votre entreprise. En bon soldat, vous aimez les situations claires, o il faut trancher pour o contre. Vos mots cls: persvrance, dfense des acquis, efficacit dans un environnement dstabilis. Votre type d'entreprise: une entreprise comme La Poste, dans laquelle les responsabilits sont clairement dfinies, ou le cadre reprsente plus un statut qu'une fonction, ou l'hirarchie permet une progression lente mais sre jusqu' la retraite (organisation fonctionnelle). Vous avez obtenu une majorit de C, vous tes: ANALYSTE Vous tes ordonn et mthodique dans tout ce que vous fates. Pour tre le plus efficace possible, vous cherchez dcouper tout travail en squences logiques. Votre passion pour la prcision vous fait dtester les situations

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floues. Assurment, vous voyez votre vie professionnelle en noir et blanc. Pas de place pour les dgrads de gris. Malgr votre esprit rationnel, vous tmoignez un profond attachement affectif vos ambitions. Vos mots cls: logique, efficacit, rationalit. Votre autourc, ^ ^ _ une position dominante quoi qi Vous avez obtenu une majorit de D, vous tes: PRAGMATIQUE Vous avez certainement le sens du concret, vous connaissez votre mtier sur le bout des doigts et vous aimez montrer comment les choses doivent tre faites. Vous n'hsitez jamais mettre la main la pte. Vos caractristiques professionnelles: un mlange d'opportunisme, de savoir-faire et de dynamisme. Vos ternels soucis: est-ce que a fonctionne? Qu'est-ce que a rapporte? Vos mots cls: chacun son mtier, chaque problme sa solution. Votre type d'entreprise: des organisations ayant une forte exigence en ce qui concerne la matrise de la production (entreprise organisation fonctionnelle, comme Peugeot, ou de processus, comme IBM). Vous avez obtenu une majorit de E, vous tes: CHEF DE FILE Vous supportez mal les points de vue qui ne vont pas dans votre sens, vous dtestez qu'on contrecarre vos projets. Vous aimez que votre quipe fournisse des rponses efficaces et irrfutables aux questions que vous vous posez. Vous adorez imposer vos ides votre entourage professionnel. C'est clair, ce que vous voulez c'est tre le leader, le matre chez vous. Vos mots cls: travail d'quipe, leadership, contrle. Votre type d'entreprise: une entreprise organisation en rseaux comme EDS, ou vous pourrez diversifier vos missions et donner libre cours vos ambitions. Vous avez obtenu une majorit de F, vous tes: PIONNIER Plutt que de vous enfermer dans les certitudes et les tideurs du quotidien, vous aimez explorer de nouveaux territoires. Dot d'une forte vitalit, vous plongez seul dans les problmes. Imprvisible, vous avez toujours une longueur d'avance sur les autres et vous ne les aidez pas toujours vous rattraper. Vos mots cls: changement, innovation, adaptation. Votre type d'entreprise: une structure qui confre des responsabilits tous les niveaux, qui anticipe les tendances et accepte un geste de critique impertinente (entreprise de type virtuel, comme les services bancaires directs).

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Vous avez obtenu une majorit de G, vous tes: VOLONTAIRE Dot d'un fort instinct, vous percevez rapidement ce qu'il faut faire. Tant mieux, parce que vous tes un cadre d'action, motiv par la ralisation de projets toujours plus ambitieux. Quels que soient vos succs ou vos checs, vous ne vous arrtez jamais en chemin. Vous dtestez subir les lenteurs des autres dans votre travail. Pour vous, la vie professionnelle est un travail incessant pour imposer vos points de vue. Dans votre logique guerrire, il vous faut dominer la situation ou tre domin par elle. Assurment, vous avez choisi votre camp. Vos mots cls: ambition, confrontation, succs. Votre type d^entreprise: des entreprises qui ragissent en souplesse la versatilit des marchs et qui sont en mesure de vous trouver un poste dans une quipe de gagneurs aguerris (entreprise en rseaux, comme Leclerc ou Bouygues). Vous avez obtenu une majorit de H, vous tes: INTUITIF Dot de ce que l'on appelle du flair, vous avez une capacit de rponse rapide aux situations complexes. En l'absence de points de repre ou de consignes, vous agissez tout de mme avec confiance. On dirait mme que vos performances s'amliorent sous la pression. Votre capacit de raction dans des situations ambigus ou complexes fait de vous un individu prcieux pour l'entreprise qui sait exploiter ce type de talent. Vos mots cls: perception rapide, impulsion, feeling. Votre type d'entreprise: des structures dcentralises avec une autonomie d'action tous les niveaux (entreprises en rseaux, comme Compaq, Leclerc&). Vous avez obtenu une majorit de I, vous tes: BON BERGER Grce votre approche humaine et affective, vous savez tirer le meilleur des qualits de vos collaborateurs et faire travailler ensemble des quipes htroclites. Vous tes plutt un chef d'orchestre cherchant harmoniser les talents et les dfauts des gens qu'un homme au service du pouvoir. Vos mots cls: dialogue, collaboration, synergie, honntet. Votre type d'entreprise: une structure dcentralise par produit ou par march, qui dlgue rellement les pouvoirs et cherche davantage instaurer de bons changes que des procdures hirarchiques. Source: Le Nouvel Economiste- N1070- 24/12/96

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Annexe 2 SIGNES ET ABRVIATIONS COURAMMENT UTILISS

ABEC: Association franaise des tablissements de crdit ( ). AFB: Association franaise des banques ( ). AFPA: Agence pour la formation professionnelle des aldutes ( ). AFS: Association franaise des socits financires ( ). AFSB: Association franaise des socits de bourse ( ). AG: abrv. pour assemble gnrale ( (). AGCS: Accord gnral sur le commerce des services ( ). AGF: Assurances gnrales de France ( ). AGIRC: Association gnrale des institutions de retraite des cadres ( ). Anact: Agence nationale pour amlioration des conditions de travail ( ). ANPE: Agence nationale pour l'emploi ( ). APEF: Association professionnelle des tablissements financiers ( ). ARRCO: Association des rgimes de retraite complmentaire ( ). ASSEDIC: Association pour l'emploi dans l'industrie et le commerce (elle verse les allocations de chmage) ( ). BAD: Banque africaine de dveloppement ( ). 196

BCFR: Banque centrale de la Fdration de Russie ( ) BEI: Banque europenne d'investissement ( ). : brevet d'tudes professionnelles (formation courte en 2 ans) ( ). : brevet d'tudes du premier cycle (que l'on passait la fm de la classe de Troisime) ( ( ). BFCE: Banque franaise du commerce extrieur ( ) BIARD: Banque internationale pour la reconstruction et le dveloppement (Banque mondiale) ( ). BIC: Bnfices industriels et commerciaux ). (-

BIT: Bureau international du travail ( ) BNC: Bnfices non-commerciaux ( ; ) BNP: Banque nationale de Paris ( ). : btiments et travaux publics ( ). BTS: brevet de technicien suprieur (2 ans aprs le bac) ( ). : abrv. pour conseil d'administration, et aussi pour chiffre d'affaires ( ; ). CAF: Caisse d'allocations familiales ( ). Caisses cureuil: Caisses d'pargne et de prvoyance ( , ). : certificat d'aptitude professionnelle ( ). : Carte bancaire ( ). CBV: Conseil des bourses de valeurs (autorit, charge de rglementer le march boursier) ( ). : Commission de contrle des banques ( )

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CCI: Chambre de commerce et d'industrie (- ) CDC: Caisse des dpts et consignations ( ). CDD: contrat dure dtermine ( ). CDI: contrat dure indtermine (emploi stable) ( ). CE: comit d'entreprise ( ). CEE: Communaut conomique europenne ( ). CENCEP: Centre national des caises d'pargne et de prvoyance ( ). : certificat d'tudes primaires ( ). : crdit d'quipement aux petites et moyennes entreprises ( ). CERC: Centre d'tudes des revenus et des cots ( ). CFA: Communaut financire africaine (le franc CFA) ( ) ( ()). CFDT: Confdration franaise dmocratique du travail (syndicat de salaris) ( ()). CFTC: Confdration franaise des travailleurs chrtiens (syndicat de salaris) ( ()). CGC: Confdration gnrale des cadres (syndicat de salaris cadres) ( - ()). CGMF: Compagnie gnrale maritime et financire ( ). CGPME: Confdration gnrale des petites et moyennes entreprises (syndicat patronal) ( ()). CGT: Confdration gnrale du travail (syndicat de salaris) ( ()). CHSCT: comit pour l'hygine, la scurit et les conditions de travail ( , ). CIC: Crdit industriel et commercial ( ( )) 198

CID-UNATI: Comit interprofessionnel d'information et de dfense de l'Union des travailleurs indpendants (mouvement de dfense des petits commerants) ( ). CID: centre d'information et de documentation ( ). GIF: Cong individuel de formation ( ) CNAVTS: Caisse nationale d'assurance-vieillesse des travailleurs sala ris ( ). CNE: Caisse nationale d'pargne ( ). CNJA: Centre national des jeunes agriculteurs (syndicat) ( ). CNP: Caisse nationale de prvoyance ( ). CNPF: Conseil national du patronat franais (syndicat patronal) ( ()). : Commission des oprations de Bourse (organisme d'Etat charg de vrifier le bon fonctionnement de la Bourse) ( ). CODEVI: compte pour le dveloppement industriel (compte bancaire rmunr) ( ). COFACE: Compagnie franaise d'assurance pour le commerce extrieur ( ). CSG: contribution sociale gnralise ( ) CSP: catgories socioprofessionnelles (ont t remplaces par les PCS: professions et catgories socioprofessionnelles) (- ). DAB: Distributeur automatique de billets (). DAM: Distributeur automatique de monnaie (). DEA: diplme d'tudes approfondies (diplme universitaire de 3- cycle qui atteste d'une formation la recherche et consistue la premire anne dans la prparation d'une thse) ( () ). DESS: diplme d'tudes suprieures spcialises (diplme universitaire professionnel de 3- cycle qui se prpare en un an) ( ).

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DEUG: diplme d'tudes universiataires gnrales (obtenu aprs deux ans d'tudes universaitaires, c'est--dire la fin du premier cycle) ( ). DOM-TOM: dpartements et territoires d'outre-mer ( ). DUT: diplme universitaire de technologie (deux ans d'tudes aprs le bac, dans un lUT) ( ). EDF: Electricit de France ( ). EHESS: Ecole des hautes tudes en sciences sociales ( ). ENA: Ecole nationale d'administration ( ). ENS: Ecole Normale suprieure ( ). ESSEC: Ecole suprieure des sciences conomiques et commerciales ( ). : catgorie qui dsigne dans les entreprises les employs, techniciens, agents de matrise (, : , , (, ..)). FCPE: fond commun de placement d'entreprise ( ) FMI: Fonds montaire international ( ()) FMN: firme multinationale ( ). FNSEA: Fdration nationale des syndicats d'exploitants agricoles ( ). FO: Force ouvrire (syndicat) ( ()). GAB: guichet automatique de banque (). GAN: Groupe des assurances nationales ( ). GATT: Accord gnral sur les tarifs douaniers et le commerce (General agreement on tarifs and trade) ( ()). GDF: Gaz de France ( ).

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GRETA: Groupement d'tablissements pour la formation continue ( l'intrieur de l'Education nationale) ( ). : Ecole des hautes tudes commerciales ( ). INSEE: Institut national de la statistique et des tudes conomiques ( ). IEP: Institut d'tudes politiques ( ) ISF: impt de soladirit sur la fortune ( ). : institut universitaire de technologie ( ). LEP: lyce d'enseignement professionnel ( ). MAAF: Mutuelle d'assurance des artisans de France ( ). MACIF: Mutuelle d'assurance des commerants et industriels de France ( ). MAIF: Mutuelle d'assurance des instituteurs de France ( ). MATIF: depuis 1987: march terme international de France ( ). MST: matrise de sciences et techniques (diplme universitaire de 2- cycle) ( ). Normal Sup: abrv. souvent utilise la place de l'Ecole Normale suprieure ( ). : abrv. pour ouvrier professionnel ( ). OPA: offre publique d'achat (opration engage par une entreprise pour prendre le contrle d'une autre entreprise) ( ( )). OS: abrv. pour ouvrier spcialis ( ( )). : prt d'aide l'accession la proprit ( ). PCS: professions et catgories socioprofessionnelles ( ).

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PDG: prsident-directeur gnral ( - ()). : plan d'pargne d'entreprise ( () ) : plan d'pargne populaire ( ). PER: plan d'pargne retraite ( ) PIB: produit intrieur brut ( ()). PME-PMI: petites et moyennes entreprises, petites et moyennes industries (moins de 500 employs) ( - ). PNB: produit national brut ( ()). PV: procs-verbal (). RATP: Rgie autonome des transports parisiens (mtro et bus parisiens) ( ). RD: service recherche et dveloppement (dans les entreprises) ( ( )). RIB: relev d'identit bancaire ( ). RMI: revenu minimum d'insertion (, , ). RTT: rduction du temps de travail ( ). SAGITTAIRE: systme automatique de gestion intgre par tltransmission de transactions avec imputation des rglements trangers ( ). SARL: socit responsabilit limite ( ). SAV: service aprs-vente ( ). SBF: socit des bourses franaises ( ( )). Sciences-Po: abrv. pour Institut d'tudes politiques ( ). Scu: abrv. familire souvent utilise pour Scurit sociale (. ). SFAFC: Socit Franaise d'Assurance pour favoriser le crdit ( ).

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SICAV: socit d'investissements capital variable; portefeuille de valeurs mobilires ( ). SICOMI: Socit immobilire pour le commerce et l'industrie ( ). SIVP: stage d'initiation la vie professionnelle (pour les jeunes) ( , ( 26 , )). SME: Systme montaire europen, mis en place par la CEE ( ()). SMIC: salaire minimum interprofessionnel de croissance (a remplac le SMIG : salaire minimum interprofessionnel garanti) ( ()). SNCF: Socit nationale des chemins de fer franais ( ). SOFRES: Socit franaise d'enqutes par sondages (le plus important des sondages en France) ( ). St: socit (). SWIFT: . society for Worldwide Interbank Financial Tlcommunication (Socit pour les tlcommunications financires interbancaires internationales) ( ()). : Taux Banque ( ). : Taux de base bancaire ( ). : Taux bancaire moyen ( ). TIP: titre interbancaire de paiement ( ) TRDP: territoires ruraux de dveloppement prioritaire ( ). TTC: abrv. pour Toutes taxes comprises (prix net) ( ) TUC: travaux d'utilit collective; contrats proposs aux jeunes de moins de 25 ans dans des organismes but non lucratif (- ). TUP: titre universel de paiement ( ). TVA: Taxe la valeur ajoute (impt indirect peru par l'Etat sur toutes les transactions commerciales) ( ()).

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UAP: Union des assurances de Paris ( ). UNEDIC: Union nationale pour l'emploi dans l'industrie et le commerce. (Organisme national regroupant l'ensemble des ASSEDIC, qui grent l'indemnisation du chmage.) ( ) VPC: vente par correspondance ( ). VRP: voyageurs de commerce, reprsentants et placiers ( , ). X: dsigne l'Ecole polytechnique ( ). ZAT: zone d'amnagement du territoire ( ). ZFU: zone franche urbaine ( ). ZRR: zone de revitalisation rurale ( ). ZRU: zone de redynamisation urbaine ( ). ZUP: zone urbaniser en priorit (, ). ZUS: zone urbaine sensible ( , ).

OUVRAGES DE REFERENCE

1. Beitone A. et atr. Economie gnrale. Aide-mmoire. Editions Dalloz, 1994. 2. Cosson J.-M. et atr. Le russe conomique et commercial. Pocket, 1996. 3. Danilo M. et atr. Le franais commercial. Pocket, 1985. 4. Danilo M., Tauzin B. Le franais de l'entreprise. Cl international, 1990. 5. Les divisions du droit: droit public et droit priv. Collection franco-russe de documents d'information. 6. La France d'aujourd'hui. Civilisation. Cl international, 1991. 7. La France contemporaine. Gographie. Economie. Socit. Bordas, 1994. 8. Le Franais Grande Vitesse. Hachette livre, 1994. 9. Objectif: Entreprise. Hachette livre, 1994. 10. Prvosto M.-T. La correspondance moderne. Edition de vecchi S. A., 1990. 11. . M.: , 1994. 12. . . .: , 1995. 13. . ., .-. . . .: , 1994. 14. Capital. Janvier 1997, mars 1997. 15. Enjeux. Les chos. Le mensuel de l'conomie. Novembre 1997, dcembre 1997. 16. L'Essentiel du Management. Octobre 1996, janvier 1997, avril 1997, mai 1997, juillet 1997. 17. L'vnement du jeudi (L'edj). 20-26 novembre 1997. 18. Le Monde. 7 janvier 1998. 19. Le monde des initiatives. 7 janvier 1998. 20. Le nouvel conomiste. Septembre 1997, < 1086. 21. Le nouvel Observateur. 21-27 novembre 1996, 5-11 dcembre 1996.

.. .. .. .. ..

 12.08.2005. 60x90V,g. . . . . . . 13,00. . 104/2005. 2000 . . 5428. 107078, , -, 20 . : 975-30-09 E-mail: info@inter-rel.ru : www.inter-rel.ru - . .. . 214000, , . , 2.