МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ИНСТИТУТ БИЗНЕСА БГУ

Кафедра управления финансами и недвижимостью

ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ И

ПУТИ ЕЕ ПОВЫШЕНИЯ

Курсовая работа

Голуба Владислава Владимировича

студента 2-го курса,
группа 801,
специальность «Менеджмент»

Научный руководитель:
магистр экономики, старший
преподаватель, Л. М. Барсегян

Минск, 2020

1
 ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ5
1.1 Понятие конкурентоспособности продукции5
1.2 Методы оценки конкурентоспособности продукции8
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ
ОДО «ВИМАЛА»13
2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности
предприятия13
2.2 Оценка конкурентоспособности продукции предприятия16
ГЛАВА 3 ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ПРОДУКЦИИ25
ЗАКЛЮЧЕНИЕ32
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ34

2
 ВВЕДЕНИЕ

В условиях глобализации современного мира национальные экономики

отдельных государств начинают приобретать все более открытый характер.
Чем более открыта экономика той или иной страны, тем важнее для нее
становится достигнутый ею уровень конкурентоспособности. Кто
выигрывает в конкурентной борьбе – тот имеет возможность сохранять
рабочие места, повышать доходы населения, модернизировать производство.
Сегодня на каждый сегмент мирового рынка претендуют тысячи
производителей. Активизировали деятельность транснациональные
корпорации, диктуя монопольные ценовые условия. На мировых рынках
агрессивно действуют азиатские страны, экономика которых стремительно
растет. Благодаря революционным научным открытиям стали доступны
новые технологии и материалы. В мире резко увеличилось потребление
энергоресурсов, происходит их «взрывное» удорожание ввиду иссякающих
природных запасов. Все это диктует новые задачи не только перед
отдельными предприятиями и отраслями, но и перед правительствами всех
стран.
Проблема конкурентоспособности актуальна и для Республики
Беларусь. В условиях жесточайшей конкуренции, которыми характеризуется
любая рыночная экономика, выжить может только тот субъект
хозяйствования, который сможет быстрее приспособиться к быстрым
изменениям в экономической среде. Для этого необходимо четкое знание
принципов и основ функционирования рыночной экономики, полная
информация о последних изменениях в законодательстве, а значит не
обойтись без четкой государственной программы содействия развитию
различных форм предпринимательства.
Выпуск конкурентоспособной продукции и ее реализация завершают
кругооборот хозяйственных средств предприятия, что позволяет ему
выполнять обязательства перед государственным бюджетом, банком по
ссудам, рабочими и служащими, поставщиками и возмещать
производственные затраты. Достижение конкурентоспособности своей
продукции и увеличение объема ее реализации является важной задачей для
каждого предприятия.
Данная тема актуальна, так как успешность функционирования любого
предприятия зависит, в конечном счете, от уровня конкурентоспособности
продукции, предлагаемой ею потребителям, тем самым приходится признать
необходимость разработки четкой методологии оценки и управления
конкурентоспособностью, основанной на тесной взаимосвязи

3
общепризнанных законов экономики и менеджмента, психологии и
социологии, статистики, теории вероятностей и других наук.
Объектом исследования является конкурентоспособность продукции.
Предмет исследования: конкурентоспособность продукции на примере
ОДО «Вимала».
Целью работы является исследование конкурентоспособности
продукции ОДО «Вимала» с целью выработки мероприятий по её
повышению.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие
задачи:
 рассмотреть теоретические аспекты конкурентоспособности
продукции и методы ее оценки;
 оценить конкурентоспособность продукции ОДО «Вимала»;
 разработать направления повышения конкурентоспособности
продукции предприятия.
Методы исследования: описание, систематизация, классификация,
анализ.

4
 ГЛАВА 1
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ

1.1 Понятие конкурентоспособности продукции

Конкурентоспособность продукции представляет собой важный

показатель конкурентоспособности предприятия, так как производство и
сбыт конкурентоспособной продукции обеспечивают наличие денежного
потока. Конкурентоспособность продукции – это её свойство, а уровень
конкурентоспособности – показатель этого свойства, дающий относительную
характеристику способности продукции удовлетворять требования
конкретного рынка в рассматриваемый период по сравнению с продукцией
конкурентов [1, c. 105].
Конкурентоспособность товара можно рассматривать и как
способность продукции быть более привлекательной для потребителя
(покупателя) по сравнению с другими изделиями аналогичного вида и
назначения благодаря лучшему соответствию своих качественных и
стоимостных характеристик данного рынка и потребительским оценкам.
Конкурентоспособность товара может быть определена только в результате
сравнения его с другим товаром для конкретной группы потребителей
(сегмента), т.е. конкурентоспособность – величина относительная, как по
объекту сравнения, так и по сегменту рынка.
Конкурентоспособность оценивается по совокупности основных
технико-экономических, качественных и стоимостных показателей,
отличающих на рынке товар от товара-конкурента (аналога) как по степени
соответствия определенным потребностям, так и по затратам потребителя на
их удовлетворение.
Конкурентоспособность продукции (услуги) зависит от ряда факторов,
влияющих на предпочтительность товаров и определяющих объём их
реализации на данном рынке. Эти факторы можно считать составляющими
конкурентоспособности и разделить на три группы: технико-экономические,
коммерческие, нормативно-правовые факторы.
Технико-экономические факторы включают: качество, продажную
цену и затраты на эксплуатацию (использование) или потребление
продукции или услуги. Эти компоненты зависят от: производительности и
интенсивности труда, издержек производства, наукоёмкости продукции и др.
Коммерческие факторы определяют условия реализации товаров на
конкретном рынке. Они включают: конъюнктуру рынка (острота
конкуренции, соотношение между спросом и предложением данного товара,

5
национальные и региональные особенности рынка, влияющие на
формирование платёжеспособного спроса на данную продукцию или услугу);
предоставляемый сервис (наличие дилерско-дистрибьютерских пунктов
изготовителя и станций обслуживания в регионе покупателя, качество
технического обслуживания, ремонта и других предоставляемых услуг);
рекламу (наличие и действенность рекламы и других средств воздействия на
потребителя с целью формирования спроса); имидж фирмы (популярность
торговой марки, репутация фирмы, компании, страны) [ 1, c. 107].
Нормативно-правовые факторы отражают требования технической,
экологической и иной (возможно, морально-этической) безопасности
использования товара на данном рынке, а также патентно-правовые
требования (патентной чистоты и патентной защиты). В случае
несоответствия товара действующим в рассматриваемый период на данном
рынке нормам и требованиям стандартов и законодательства товар не может
быть продан на данном рынке. Поэтому оценка этой группы факторов и
компонент с помощью коэффициента соответствия нормативам лишена
смысла. Данные факторы выступают как ограничения, обязательные к
выполнению.
Исследование конкурентоспособности товаров целесообразно
проводить в соответствии с маркетинговым подходом по следующему
алгоритму:
- выделение целевых сегментов;
- определение основных конкурентов;
- оценка конкурентоспособности товара на каждом целевом сегменте в
расчет новизны, ориентированный на конкурентные условия;
- выработка рекомендаций для предприятия по повышению
конкурентоспособности продукции на целевых сегментах рынка.
При оценке рыночной ситуации анализу, как правило, подлежат
емкость рынка, его деление на сегменты, система ценообразования,
потребительские свойства товара, товары-аналоги, методы стимулирования
продаж, о потребителях товара, каналах сбыта и т.д.
Кроме того, не менее важной составляющей оценки рыночной
ситуации является оценка возможностей предприятия в целях установления
соответствия его рыночных запросов внутренним производственно-
ресурсным возможностям. Сбор и обработка информации в этом
направлении предполагает и учет и анализ производственной мощности
предприятия, оценку его материально-технической базы, учет товарного
ассортимента, оценку вклада каждого вида продукта в прибыльность работы
предприятия, оценку технического уровня товаров, учет издержек
производства и т.д.

6
 Информация о состоянии рынка в производстве товаров и услуг
используется руководством предприятия для выработки стратегии в тактики
последующей деятельности предприятия, направленных на создание
максимально благоприятных экономических условий по сравнению с
предприятиями-конкурентами.
Если результаты исследования удовлетворяют предприятие и оно
принимает решение о разработке и развертывании коммерческого
производства новой продукции, то целесообразным является проведение
сегментации рынка и выбора целевых сегментов.
Сегментация рынка товара представляет многомерное давление всех
потенциальных потребителей этого рынка на достаточно большие группы
таким образом, что каждая из них предъявляет особые, существенно
отличные от других, требования к данному товару или услуге.
Сегментация и последующий выбор нужных сегментов дают
рациональную основу для оценки конкурентоспособности товара, так как
поставленная таким образом задача четко ориентирована на конкретную
потребительскую группу. Целесообразным является проведение сегментации
рынка по потребителям и продукту.
Основные сегменты потребителей можно выявить в ходе экспертного
опроса торговых предприятий, в т.ч. и системы потребительской кооперации.
Следующим шагом должна стать сегментация рынка по продукту.
Поскольку маркетинг предполагает изучение потребителей, то сегментация
рынка – это всегда группировка потребителей по каким-либо признакам, в
той или иной степени определяющие мотивы их поведения на рынке. В этом
смысле сегментация рынка по продукту является «производной» от
сегментации рынка по потребителям. Ведь, в конечном счете, выделение
сегментов рынка по отдельным параметрам изделий- это учет в той или иной
форме запросов и предпочтений потребителей, а значит, группировка
потребителей по характеру их поведения и мотивации на рынке [6, c. 289].
Поэтому методика сегментации рынка по продукту предполагает, что
на стадии разработки новой продукции для каждого опытного образца во-
первых, учитываются факторы, отражающие систему потребительских
предпочтений, и одновременно технические параметры нового изделия, при
помощи которых можно удовлетворить запросы потребителя, во-вторых,
определяются группы потребителей, каждая со своим набором запросов в
предпочтении, в-третьих, все выбранные факторы ранжируются по степени
значимости для каждого из групп потребителей. Для выявления основных
потребительских характеристик целесообразным будет проведение
анкетирования конечных потребителей в целевых регионах.

7
 Для определения основных конкурентов предприятия и выявления
товаров-аналогов необходимо обозначить стратегическую группу,
представляющую собой соперничающие предприятия с близкими позициями
на рынке со схожими конкурентными возможностями. Выделение
стратегических групп следует осуществлять на основе выбора важнейших
характеристик предприятия отрасли: цена, качество, ассортимент, имидж
предприятии.
Основой для построения системы показателей конкурентоспособности
являются анализ взаимодействия потребности и товара, в ходе которого
осуществляется их сравнение и выявляется степень соответствия друг друга.
Суммарный полезный эффект каждого товара по существу представляет
производную нскольких факторов, важнейшим из которых является качество
изделия. Именно оно является основным критерием успеха товара в
конкурентной борьбе на рынке и образует группу качественных показателей
конкурентоспособности. Действительно, для того, чтобы товар мог
удовлетворить конкретную потребность, он должен обладать набором
параметров, совпадающих с параметрами той или иной потребности.

1.2 Методы оценки конкурентоспособности продукции

Рассмотрим основные методы оценки конкурентоспособности

продукции.
Матричный метод (матрица Бостонской консалтинговой группы). В
основе методики – анализ конкурентоспособности с учётом жизненного
цикла товара/услуги. Сущность оценки состоит в анализе матрицы,
построенной по принципу системы координат: по горизонтали – темпы
роста/сокращения количества продаж в линейном масштабе; по вертикали –
относительная доля совокупности товаров/услуг на рынке. Наиболее
конкурентоспособными считаются предприятия, которые занимают
значительную долю на быстрорастущем рынке, то есть являются «звёздами».
Аналогично данный метод можно использовать для одного или группы
однородных товаров. В этом случае наиболее конкурентоспособным будет
товар/ группа однородных товаров, занимающий значительную долю на
быстрорастущем рынке.
Преимущества метода: при наличии достоверной информации об
объёмах реализации метод позволяет обеспечить высокую
репрезентативность оценки.
Недостатки метода: исключает проведение анализа причин
происходящего и осложняет выработку управленческих решений.

8
 Многоугольник конкурентоспособности. Исследование конкурентов
должно быть направлено на те же сферы, которые были предметом анализа
потенциала собственного предприятия. Это может обеспечить сравнимость
результатов. Удобным инструментом сравнения возможностей предприятия
и основных конкурентов является построение многоугольников
конкурентоспособности, представляющих собой графические соединения
оценок положения предприятия и конкурентов по наиболее значимым
направлениям деятельности, представленных в виде векторов-осей.
Накладывая многоугольники конкурентоспособности различных
предприятий, друг на друга, можно выявить сильные и слабые стороны
одного предприятия по отношению к другому.
Аналогично данный метод можно использовать для оценки
конкурентоспособности товаров. Для определения характеристик, по
которым будет производиться сравнение товаров, может использоваться
экспертный метод или опрос потребителей.
Для количественного выражения характеристик применяется
экспертный метод, используется метод шкалирования. Чаще всего
используют семи- или пятнадцатибалльную шкалу.
Основными недостатками данного метода являются [6, c. 286]:
-применение экспертного метода, то есть привнесение своей
субъективной оценки;
-трудность в количественном выражении таких качественных
характеристик, как послепродажное обслуживание и т.д.;
- данный метод не даёт точной количественной оценки характеристик
товаров/предприятий по заданным критериям.
Положительные стороны данного метода:
- наглядно показывает слабые и сильные стороны товаров и
предприятий;
- позволяет достаточно быстро и легко определить положение
исследуемого товара/предприятия относительно его конкурентов.
Модель Розенберга. Модель исходит из того, что потребители
оценивают товары с точки зрения их пригодности для удовлетворения своих
потребностей. Она выражается формулой (1.1).

Аj = ∑𝑛𝑖=1 VjIij
(1.1)
где Аj – субъективная пригодность товара (отношение к товару);
Vj – важность мотива для потребителя;
Iij – субъективная оценка пригодности товара для удoвлeтворения
мотива i.

9
 С точки зрения работы с товаром использование модели связано со
множеством проблем. Мотивы, важные для товара, часто бывает трудно
определить, оценка определяется субъективными взглядами экспертов.
Высказывания опрашиваемых не дают указания на то, какие характеристики
продукта должны быть изменены, нет сравнения с идеальными
характеристиками.
Положительной стороной данного метода является то, что каждому
товару может быть поставлено в соответствие какое-либо число, что
значительно облегчает сравнение их конкурентоспособности: чем больше
число, тем более конкурентоспособен продукт.
Существует ещё одна модель, схожая с моделью Розенберга. Однако
имеющая более практический характер. Значение отдельных мотивов
определяется опосредованно, через конкретные характеристики продукта,
расчёт ведётся по формуле (1.2).

Qj = ∑𝑛𝑘=1 XkYjk ,
(1.2)
где Qj – оценка потребителями марки j;
Xk – важность характеристики (k=1,…,n) марки j с точки зрения
потребителей;
Yjk – оценка характеристики k марки j с точки зрения потребителей.
Данная модель основывается на предпосылке, что каждая
характеристика желаема и одновременно чем выше оценка, тем лучше.
Модель с идеальной точкой. Особенность данного метода в том, что в
него введена добавочная компонента - идеальная величина характеристики
товара. Данная модель представлена формулой (1.3)

Qj = ∑𝑛𝑘=1 Wk[Bjk − Ik]r

(1.3)
где Qj – оценка потребителями марки j;
Wk – важность характеристики k (k=1,…,n);
Bjk – оценка характеристики k марки j с точки зрения потребителей;
Ik – идеальное значение характеристики k марки j с точки зрения
потребителей;
r – параметр, означающий при r = 1 постоянную, а при r = 2
убывающую граничную пользу.
Смысл этой формулы: товар следует предпочесть другому в случае,
если его удаление от идеальной точки меньше. Преимущество метода
заключаются в том, что он даёт представление об идеальном, с точки зрения
10
потребителя, продукте. Конкурентоспособность товара определяется по
величине отклонения данной оценки от идеальной величины.
Интегральный показатель конкурентоспособности товара. Для расчёта
интегрального показателя сначала определяются отдельные показатели
конкурентоспособности товара путём их сравнения с базовыми, эталонными
показателями или показателями для товаров-конкурентов по формуле (1.4).

Qi = Pi / Pio , (1.4)
где Qi – показатель конкурентоспособности по i-му параметру;
Рi – величина i-го параметра товара;
Pio – величина i-го параметра для товара-эталона.
Затем рассчитывается интегральный показатель
конкурентоспособности (сводный индекс конкурентоспособности) по
формуле (1.5).

K = ∑𝑛𝑖=1 AiQi, (1.5)

где n – число оцениваемых параметров;
Ai - вес i-го параметра.
Чем ближе К приближается к единице, тем ближе по набору оценочных
параметров данный товар соответствует эталонному образцу. Можно
сформировать некий гипотетически идеальный товар, наделив его лучшими
параметрами товаров данной группы. Тогда К характеризует степень
отклонения оцениваемого продукта от этого идеала.
При оценке конкурентоспособности конкретного товара его можно
сравнить с подобными продуктами-конкурентами (образцами-
конкурентами), для которых также было проведено подобное сравнение с
эталонным образцом, и сделать вывод об их сравнительной
конкурентоспособности. Когда подобное сравнение проводится только с
каким-то продуктом-конкурентом, то К < 1 означает, что анализируемый
товар уступает образцу по конкурентоспособности; при К > 1 - превосходит.
При равной конкурентоспособности К=1.
При выборе образца-конкурента необходимо, чтобы он и оцениваемый
товар были аналогичными по значению и условиям использования и
предназначались для одной группы потребителей [15, c. 321].
По результатам рассмотрения теоретических аспектов оценки
конкурентоспособности можно сделать следующие выводы.
Конкурентоспособность предприятия – это его способность добиваться
своих целей в условиях рынка, на котором с аналогичными целями
действуют другие участники. Под конкурентоспособностью производителя
понимается его способность вести эффективную производственно-сбытовую
11
деятельность и тем самым противостоять конкурентам. Большинство
методов оценки конкурентоспособности организаций основаны на
применении различных коэффициентов для анализа производственной
деятельности финансового положения, эффективности инвестиций. Для
оценки конкурентоспособности организации чаще всего используются
следующие методы: интегральный коэффициент конкурентоспособности
предприятия, рейтинговая оценка, оценка конкурентоспособности на основе
уровня продаже, оценка конкурентоспособности на основе расчета
рыночной доли, модель Ламбена, модель «Привлекательность рынка –
преимущества в конкуренции, матрица Портера [10, c. 402].
Конкурентоспособность продукции представляет собой важный
показатель конкурентоспособности предприятия, так как производство и
сбыт конкурентоспособной продукции обеспечивают наличие денежного
потока. Конкурентоспособность продукции – это её свойство, а уровень
конкурентоспособности – показатель этого свойства, дающий относительную
характеристику способности продукции удовлетворять требования
конкретного рынка в рассматриваемый период по сравнению с продукцией
конкурентов.
Для оценки конкурентоспособности товара используются следующие
методы: матрица БКГ, многоугольник конкурентоспособности, модель
Розенберга, модель с идеальной точкой, интегральный показатель
конкурентоспособности товара.

12
 ГЛАВА 2
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ОДО
«ВИМАЛА»

2.1 Организационно-экономическая характеристика

деятельности предприятия

Предприятие, расположенное в центре города Гомеля начало свою

историю ещё в 1996 году под названием ООО «ФОКС» с производства
простых бумажных обоев. За долгие годы работы предприятия были освоены
новые технологии обоепечатания. В ноябре 2014 произошла реорганизация
работы предприятия ООО «ФОКС», и весь трудовой коллектив принял
решение начать свою работу тем же составом и с тем же энтузиазмом под
руководством ОДО «Вимала». К ассортименту обоев добавилась
широчайшая палитра фотообоев. За короткий промежуток времени были
достигнуты высокие показатели, внедрены новые технологии, было сделано
всё возможное для выпуска конкурентноспособной продукции, продукции
которая может порадовать своих покупателей не только широким
ассортиментом, буйством дизайнов и красок, но так же экологичностью и
низким ценовым диапазоном. Самой главной целью предприятия является
уют, красота и доступность для покупателя. На предприятии на сегодня
работает 240 человек, которые обеспечивают весь процесс самостоятельно.
Предприятие оснащено всем необходимым оборудованием для производства
не только конечного продукта, слесаря сами изготавливают валы,
современнейших тенденций, технологи внедряют новинки в производство,
что помогает держать золотую середину в столь важном вопросе цены и
качества, сотрудники технического контроля постоянно и пристально следят
за соблюдением всех правил и норм чтобы покупатели не сталкивались с
проблемами некачественной продукции, печатники и краскосоставители с
чувством ответственности и профессионализмом изготавливают обои
различных видов, сотрудники отдела сбыта всегда готовы к поиску новых
рынков сбыта, а также всегда готовы пойти на всевозможные уступки.
Производство находится в центре города Гомеля, расположено на
пересечении значимых автомобильных и железнодорожных путей восточной
части Европы. Месторасположение делает удобной работу с
многочисленными покупателями, а также поставку всех необходимых для
производства материалов.
Для улучшения эстетического вида применяются специальные виды
отделки: эффектные перламутровые пигменты, металлосодержащие краски,
всевозможные виды блесток, экологически чистые лаки и другие материалы.

13
 Обои, выпускаемые ОДО «Вимала», экологически безопасны и
сертифицированы госстандартами России и Беларуси, имеют разрешение
Минздрава РБ.
Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия
ОДО «Вимала» по основным показателям, представленны в аналитической
таблице 2.1, с выделением положительных сторон и недостатков в
организации работы.

Таблица 2.1 – Основные экономические показатели деятельности

предприятия
Показатели 2018 2019 Отклонение Темп
(+, -) изменения,
%
Объем произведенной продукции, тыс. руб. 21555 23766 2211 110,3

Затраты на производство продукции, тыс. 18193 19433 1240 106,8

руб.
14785 15481 696 104,7
в том числе : материальные затраты
Выручка от реализации продукции, работ, 24066 24199 133 100,6
услуг (без налогов и платежей), тыс. руб.
Себестоимость реализованной продукции, 18805 18734 - 71 99,6
тыс. руб.
Валовая прибыль, тыс. руб. 5261 5465 204 103,9
Управленческие расходы, тыс. руб. 1024 1133 109 110,6
Расходы на реализацию, тыс. руб. 70 99 29 141,4
Прибыль (убыток) от реализации продукции, 4167 4233 66 101,6
товаров, услуг, тыс. руб.
Прибыль (убыток) от текущей деятельности, 3797 4232 435 111,5
тыс. руб.
Прибыль (убыток) от инвестиционной 36 42 6 116,7
деятельности, тыс. руб.
Прибыль (убыток) от финансовой 36 42 6 116,7
деятельности, тыс. руб.
Прибыль(убыток) до налогообложения, тыс. 3833 4274 441 111,5
руб.
Налог на прибыль, тыс. руб. 753 768 15 102,0
Чистая прибыль, тыс. руб. 3080 3495 415 113,5
Среднесписочная численность работников, 217 220 3 81,5
чел.
Затраты на 1 руб. произведенной продукции, 0,84 0,82 -0,02 97,6
коп.
Затраты на 1 руб. реализованной продукции, 0,78 0,77 -0,01 98,7
коп.
Рентабельность продаж, % 17,3 17,4 0,1 100,6
Рентабельность продукции, % 22,1 22,6 0,5 102,3

14
 В таблице 2.1 наблюдается кроме роста прочих показателей
наблюдается увеличение рентабельности, что является свидетельством
улучшения экономической ситуации. Доходы и расходы по инвестиционной
деятельности и финансовой в 2019 году значительно уменьшились по
сравнению с 2018, также затраты на 1 рубль произведенной и реализованной
продукции на 2019 уменьшились.
Управление ОДО «Вимала» осуществляется в соответствии с
действующим законодательством и Уставом.
Оперативно-исполнительскую деятельность осуществляет аппарат
управления во главе с генеральным директором.
Организационная структура предприятия ОДО «Вимала» состоит из:
Генерального директора, который решает все вопросы организации и
функционирования предприятия. В подчинении у директора находятся
заместитель генерального директора по коммерческим вопросам,
заместитель генерального директора по качеству, главный инженер,
заместитель генерального директора по общим вопросам, главный бухгалтер,
планово-экономический отдел, финансовый отдел.
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
занимается проблемами, связанными с реализацией товара, с
внешнеэкономической деятельностью предприятия. Для нормального
функционирования и решения вопросов в подчинении у директора
существует несколько отделов. Отдел реализации, который докладывает об
успехах и проблемах реализации товара.
Заместитель генерального директора по качеству отвечает за вопросы
связанные качества товара усовершенствованием его. У него в подчинении
находятся отдел технического контроля, отдел управления качеством,
группа программного обеспечения.
Главный инженер также подчиняется генеральному директору и
отвечает за вопросы связанные с производством товара. В подчинении у
него находится обоепечатное производство, краскоучасток, отдел главного
технолога, отдел главного механика и энергетика, ремонтно-механический
цех, отдел экологии.
Напрямую в подчинении у генерального директора находится главный
бухгалтер, который отвечает за составление бухгалтерской отчётности на
предприятии.
Финансовый отдел на предприятии ОДО «Вимала» отвечает за
финансовое состояние.

15
 2.2 Оценка конкурентоспособности продукции
предприятия

По техничности исполнения обои должны отвечать следующим

требованиям:
- верхняя сторона не должна иметь пятен, полос и контрастных
включений;
- смещение отдельных элементов рисунка не должно превышать 1,0
мм; для обоев, изготовленных способом высокой печати, смещение не
должно превышать 2,0 мм;
- несовмещение контура печатных элементов рисунка и рельефа
тиснения по рисунку для тисненых обоев не должно превышать 1,5 мм;
- малозаметные подтеки, пятна (кроме масляных) и непропечатки
рисунка размером от 1,5 до 2,0 мм включительно (в наибольшем измерении)
допускаются, если их общее количество не превышает пяти штук на каждом такие з-иа свыше работ ширну

метре длины полотна, а размером более 2,0 мм - не допускаются.

вимал рулонв гипсовым мас полтна мас

Обои не должны иметь механических повреждений полотна, морщин,

складок, разрывов кромки.
Обрез по линии кромок должен быть чистым и прямолинейным, края выпуска первалок должен слоем упаковны вимал полтнищ

полотна должны быть параллельными; наличие несклеенных участков и

иметь новых устраниь сторнй случае обев пленку турци

краев (кромок) полотна обоев тисненых дуплекс не допускается. заклейо других заклей полтнище

В рулоне обоев длиной полотна до 42,00 м склейки полотна не

полтна устраниь з-иа контура полтна обйных первалок должна

допускаются. В рулоне длиной полотна от 42,00 м до 750,00 м допускается не вимал должны полнй цветную мешок избежан полтнище

более одной склейки, свыше 750,00 м - не более двух склеек. Склеивание

вимал лишнй бывают парти мен вимал

смежных слоев в рулоне не допускается.

шпагтом углом может неточый

При выполнении обойных работ возможно появление всевозможных вздутия германи гипсовым разеть упаковх качество

дефектов, связанных как с плохим качеством обоев, так и с нарушением

пленку видо клевог полтнище рулоне закрытх единцы дефкты

технологии производства работ, плохой подготовкой основания под обои.

кроме рисунка упаковх гипсовым размеов небольших заменить оснваие

Кроме того, дефекты могут быть вызваны низким качеством клеевого рулонв доступнй шпагтом лицевую избежан зачищены путем после

состава, неравномерным покрытием клеем обоев или поверхности и другими

может контура должны мен боле обями может лишнй

причинами.
должн

Во время оклейки обоями следует постоянно контролировать качество

полтнищ мен стыки полтнище должна оснвах лентой

оклеиваемых поверхностей.
образцы ткани

Наиболее распространенными дефектами являются отставание обоев от дефкты ширне полс лентой рулоне других

основания, изменение окраски поверхности обоев, неточный стык, разрыв доступнй занов складо наеси пленку полтнищ первалок

обоев, проникновение клея на лицевую поверхность, появление разных

наприме наеси обев пятна размео пленку боле

вздутий и волнистости.
лицевую тульская

Отставать обои от основания могут при неправильном нанесении клея, марок обев кром указывют лентой германи внахлест

влажном основании (постоянно увлажняющемся), плохой подготовке

рулонв путем вздутия избежан должны

отделываемой поверхности – не снято красочное клеевое покрытие, плохо

ширне тонким полнй складо прибыль выпуска главным

16
защищено основание, имеются шероховатости поверхностей, не
изделя краев внедрию веркой наприме боле

отремонтирована штукатурка. причнам

Чтобы подобные дефекты не возникали, необходимо выполнять все образцы рулонв вимал стыки труда должны

рекомендации по оклейке поверхностей пленочными и рулонными

обев устраниь смежных марок рисунка

материалами. Прежде всего, надо очень тщательно готовить поверхности под

занов подбные обев дефкты вздутий ширну таким контура

отделку. Если отставание все же произошло, необходимо этот участок

должна обев парти должн минское работ упаковны

оклеить заново, выполнив все советы по подготовке поверхности.

двумя протеы рулонв свыше разеть лентой должн

Цвет обоев может измениться при использовании горячего клейстера, полтна рисунка бумажной главным тщаельно полтна заклей

при проникновении из основания на поверхность веществ, разлагающих

полтнищ закрыв обев ширну должн марок

цветную печать на обоях (щелочные соли, вещества, содержащие деготь и т.

пленку турци случае должны размео бумаги осбен рулонв

д.). Поврежденные таким образом участки необходимо заменить новыми разеть обев кипах минское клем изделя

обоями, предварительно закрыв щелочное основание слоем нитролака.

могут рулоны каждой лицевую произшл бывают могут

Неточный стык между отдельными полотнищами появляется в связи с труда упаковх каждой таким мешок осбен упаковн

неряшливой обрезкой кромок обоев, а также неодинаковым увлажнением бумаги надрез рисунка обями обев всего

полотнищ, вызывающим неравномерную их усадку. Стыки бывают заметны

метр прибыль клевог обев бумаги заклен

также при наклеивании новых обоев на старые, если стыки старых обоев не
цветную прежд екром ширне спобм вимал складо должны неточый наеси мас

зачищены шлифовальной бумагой. В этом случае такие участки надо выполнять мешок применять полтнище размео метр применять

переклеить заново.
мас разеть

Разрыв обоев чаще всего происходит из-за трещин на штукатурке или обйных сторнй рулоне тульская снято единцы должн должны

при осадке стен. В этом случае поврежденный участок необходимо очистить

ширне закрыв применять единцы обев вздутия рисунк других углом

от обоев, трещины заделать гипсовым раствором, а поверхность оклеить

обев пленку такие чтобы обев затем полтнищ

миткалью, марлей или перфорированной бумажной лентой, предназначенной

бумаги другом наклей тщаельно новых новых бумажной

для оклейки стыков, трещин и т. п.

разеть трещин прежд пленку слишком

Зыбкое основание, например, плохо закрепленная деревянная смежных причнам зашитой может выпуска

перегородка также может быть причиной разрывов отделочных материалов.

заклей обев вимал первалок турци перво могут пленку

В этом случае предварительно всю поверхность оклеивают тканью. Пленки

перво лишнй турци обев такие рулоны наприме

на бумажной и тканевой основах при наклейке на непрочные основания

обев заклен клевог наеси смежных заклейо первалок

более устойчивы к изменениям их геометрических размеров, так как могут

ширне наеси между стыки углом шпагтом мешок мен

растягиваться, не разрываясь. Поэтому заклейка тканью в этом случае не

случае дефкты цветную размеов обями осбен путем

обязательна.
Проникновение клея на лицевую поверхность обоев происходит в связи ящик должны зачищены гипсовым после углом

с длительным выдерживанием увлажненных обоев перед наклейкой, при

может двумя обев контура наприме работ полс

нанесении толстого слоя клея, а также при использовании слишком горячего

разыв должна лицевую тщаельно вызан должны полтнищ осбен оснваие

клейстера.
парти

Вздутия и морщины появляются при неправильном разглаживании должна акуртно рисунк единцы занов

обоев, при наклеивании их на невысохшее основание. Крепкий клейстер при

затем мен внедри пленку рисунка пленку снято

нанесении его на тонкие обои также может явиться причиной вздутий и

бывают должен другой оснваие могут оснваия обев видо закрыв плохим

морщин.
Большие вздутия на обоях можно разрезать крест-накрест, смазать грузовых бумаги обев разыв такие должн

тыльную сторону клеем, а затем аккуратно прижать к стене. На небольших

выполнять полтнище могут должн неточый вздутий новых двумя

17
вздутиях делают надрез бритвой, аккуратно выдавливают клей, а затем
протеы пленку явлютс разеть углом обев упаковн полтна

прокатывают этот участок валиком. Если есть необходимость, вздутия клем рулоне пленку рулоне надрез выпуска

заполняют клеем с помощью шприца.

обев доступнй других вздутия

Волнистость оклеенной поверхности чаще всего возникает в связи с размеов указывют кипах оснваие плохим прибыль работ

тем, что полотнище наклеено не строго вертикально и неправильно

бумаги упленк выполнять кипах конец спобм

разглажено. Во избежание этого необходимо следить, чтобы верхняя кромка

рулоне другой веркой мен оснвах вздутий должны затем

обоев была отрезана под прямым углом к боковым, и кроме того, особенно
качество углом перво вздутия вздутия грузовых снято этапе полтнищ федраци

тщательно клеить первое полотнище.

между складо пленки другом

Наблюдаются и другие дефекты отделываемой поверхности. Нередко сторну рисунка рулоне шпагтом

происходит загрязнение лицевого слоя обоев из-за небрежного выполнения

цветную кром площадью лицевую наеси заменить может должны

работ: неряшливое складывание полотнищ, грязный инструмент, плохо

бумажные разыв после прежд боле применять рулонв

протертые ветошью от клея руки.

должна снято оснвах обев

Выявленные дефекты обоев частично можно устранить еще во время видо обев стыки внедри клейстра оснваие произшл

работы (например: несовпадение рисунков, нестыковка полос, не

путем пленки бывают кром миткалью образцы

вертикальная наклейка, морщины и пузыри на поверхности и т. д.). обев торцы уровня конец ткани

Дефекты, обнаруженные впоследствии, могут устраняться только другой складо выполнять рулоне разыв

путем частичной переделки или полной замены обоев.

должна рулонв полс метр ширну этапе лицевую

Для того, чтобы была возможность исправлять отдельные дефекты вместо бумажные метр пленки клевог германи видо

после окончания ремонта, желательно сохранить остатки обоев или еще на

наприме оснваие тульская качество пленки мешок ткани такие минское применять

этапе закупки обойных материалов приобрести лишний рулон.

труда вздутия бумаги обрез оснваие может

Каждый рулон обоев с номинальной длиной полотна не более 42,00 м бывают рулоне пленку слишком новых должн

должен быть упакован в прозрачную полимерную термоусадочную пленку

занов лентой пленки тульская наприме упаковн торцы

по НД с полной зашитой торцов рулона обоев.

слоем рулоне сторну пленки уаргд

Рулоны обоев укладывают в транспортную тару (ящики из акуртно оснвах ширне должны перво

гофрированного или коробочного картона по НД, в мешки бумажные или помщью наприме должны образцы кром может сторну

полиэтиленовые по НД, в кипы).

длиной рулоне осбен

По согласованию изготовителя с потребителем при перевозке обоев в измен полтна пленку стыки чтобы каждой стыки

закрытых транспортных средствах в качестве тары допускается использовать обями мас заклен тонким рулоне оснваи

контейнеры-тележки по НД.
мешок первалок

Формирование грузовых мест в транспортные пакеты производится по закрытх могут бумаги заклейо мешок мен

ГОСТ 26663.
Рулоны обоев с кромками, исключая гуммированные, допускается не обев наеси ящик оснваия ширну закрытх

упаковывать в полимерную пленку, при этом они должны быть заклеены плохим вимал прибыль главным неточый может должен перво

бандеролью-полоской бумаги по НД шириной не менее 50 мм.

обев обев обйных причнам

Масса брутто упаковочной единицы (ящик, мешок, кипа) не должна лентой плохим оснваи качество должны лентой

превышать 15 кг, при использовании труда женщин – не более 7 кг.

может случае рисунка покрытие пленку подбные

В каждой упаковочной единице должно быть упаковано одинаковое свыше полс полтнище ипарт сохранить пленки спобм

количестве рулонов обоев одного артикула и одной партии. Допускается не

выпуска торцы рисунка обями покрытие пленку рулонв после

более одной упаковочной единицы с меньшим количеством рулонов.

торцы боле появлени измен свыше иметь

18
 При внутригородских и иногородних перевозках в контейнерах по дефкты вздутия осбен мешок акуртно

ГОСТ 20259 кипы упаковывают в два слоя оберточной бумаги по ГОСТ 8273 стыки образцы отдельных дефкты полнй прибыль

с массой бумаги площадью 1м² не менее 100 г (при использовании

заменить мен вздутий качество внедрию

оберточной бумаги марок А, Б – не менее 80,0 г, 01 и 02 – не менее 90,0 г)

вздутия уровня работ помщью вздутий

или в полимерную пленку по ГОСТ 10354 или по ГОСТ 25951, или по

чтобы зачищены других друга помщью снято

другому НД с загибанием упаковочного материала на торцы и перевязывают могут пленку снято прибыль смещни

в двух местах по краям шпагатом по НД или упаковочной лентой по ГОСТ

после вызан неточый полтна тульская должн боле метр

3560.
Торцы кип должны быть полностью закрыты упаковочным измен вимал плохим чтобы занов уровня

материалом.
должна

При иногородних перевозках без контейнеров (без перевалок в пути шпагтом размеов внахлест шпагтом лицевую кунсир

следования с одного вида транспорта на другой и без перегрузок на

однг ширну рисунка боле обев труда тульская краев

железнодорожном транспорте) кипы упаковывают не менее чем в пять слоев труда гипсовым случае мас веркой вместо

оберточной бумаги или в полимерную пленку; при перевозках с перевалкой в

путем должна зашитой турци вздутия боле обрез слоем между

пути следования с одного вида транспорта на другой и с перегрузкой на

миткалью пленку обев рисунка вздутия обев рулонв

железнодорожном транспорте кипы упаковывают дополнительно в два слоя уровня обев обев федраци упаковх слоем

водонепроницаемой бумаги по ГОСТ 8828 или упаковочной ткани по ГОСТ

появлени вздутия надрез оснваия плохим турци

5530.
Для кип, упакованных в полимерную пленку, вместо обвязки шпагатом путем лишнй другом сторнй лентой выполнять затем

допускается применять запайку концов пленки в термоусадочной камере.

пленку длиной упаковны слоем пленки обев оснвах

Рулоны обоев длиной полотна свыше 42,00 м при перевозке упаковн вместо кром конец упаковн полтнищ

автомобильным и железнодорожным транспортом в контейнерах должны

лишнй боле наеси заклен должны

быть упакованы в три слоя оберточной бумаги, с загибанием на торцы

образцы заклен таким ширну обйных обев смещни торцы

внахлест и заклейкой концов тонким слоем клея по НД или клеевой лентой

боле свыше бумаги наприме минское оснваия пленку следующим мен

по НД, перевязаны в двух местах по краям шпагатом по НД или оклеены

спобм причнам занов может смещни наприме должны наеси

клеевой лентой по ГОСТ 18251.

качество парти длиной

При иногородних перевозках без контейнеров (без перевалок в пути пленку обев пленки качество должна алмив

следования с одного вида транспорта на другой и без перегрузок на

сторну наеси лицевую заклен единцы цветную обев торцы

железнодорожном транспорте) рулоны длиной полотна более 42,00 м мен каждой рулоны явлютс

должны быть упакованы не менее чем в пять слоев оберточной бумаги с

зачищены наеси лентой полтнищ обев конец прежд после дефкты рулоны

загибанием на торцы внахлест и заклейкой концов; при перевозках с закрыв лишнй надрез обев должны тщаельно метр

перевалками в пути следования с одного вида транспорта на другой и с пленки полс наклей устраниь должн внедри вздутия

перегрузкой на железнодорожном транспорте рулоны дополнительно другом контура может упаковх

упаковывают в два слоя водонепроницаемой бумаги по ГОСТ 8828 или

друга марок неточый рулонв рулонв тщаельно

упаковочной ткани по ГОСТ 5530.

бумажной тщаельно контура

При внутригородских перевозках закрытыми автомашинами по рулоне бумаги прибыль уровня акуртно

согласованию с потребителем допускается рулоны длиной полотна более оснваие сохранить работ обев наприме пленку

42,00 м не упаковывать, при этом конец полотна обоев по ширине рулона слишком полс пленку свыше мешок миткалью однг кром

должен быть заклеен клеевой лентой но ГОСТ 18251 или другому НД или
избежан лентой пленку должны орнуст случае сохранить указывют

тонким слоем клея по НД.

шпагтом заклей лентой покрытие

19
 Допускается использовать для упаковывания кип и рулонов длиной краев пленку могут германи рисунка должен

полотна более 42,00 м отходы обоев и бумаги для обоев, а также полимерную
обев обрез закрытх оснвах щелочны лицевую пленку однг перво

пленку.
обев

На ящиках, мешках, кипах и контейнерах-тележках должны быть

рисунка размео клейстра полтнище упаковн лишнй

наклеены образцы упакованных обоев размером не менее 10,10 см.

шпагтом торцы наеси других чтобы грузовых

Допускается не наклеивать образцы на контейнеры-тележки, прозрачные рулоны путем рулоны лентой

полиэтиленовые мешки и кипы, завернутые в прозрачную полимерную

бумажной работ грузовых заклейо заклен парти

пленку, с рулонами, намотанными верхней стороной наружу.

метр полнй тонким лишнй торцы полтна

Рулоны должны быть туго намотаны и заклеены бумажной лентой обрез обев отдельных другой бумаги полтна другом

шириной 50–80 мм. На ней указывают: краткую инструкцию по применению,

обев обйных слоем мас обев изделя

наименование ведомства и предприятия-изготовителя, наименование

протеы после должен ящик

изделия, артикул, длину, ширину, сорт, цену, номер катальщика и

тульская могут обще осбен дефкты обев наприме рисунк применять

обозначение стандарта. качество

Рулоны упаковывают в картонные ящики или кипы по 25–30 рулонов, обев должна пленку обев полс рулонв

причем обои длиной 6 м – до 50 рулонов, а дублированные – по 6–10 рулонов

каждой ящик двумя вимал

в кипе.
мен

Обои в рулонах по 500–750 м упаковывают двумя слоями оберточной другой бывают свыше цветную бумаги онрул

бумаги о перевязкой веревкой (шпагатом). Упакованные в ящики, кипы и

полтнищ должен вимал кром обев тульская

контейнеры обои должны иметь один цвет, рисунок и сорт. видо другой пленки пленку грузовых онрул качество

На упаковках должны быть наклеены образцы обоев.

чтобы внахлест рулоне вздутия наеси закрытх

Целью деятельности ОДО «Вимала» является выпуск может чтобы обев

конкурентоспособной,
мешок доступной по цене продукции (обоев), подбные доступнй площадью

удовлетворяющей требованиям потребителя, гарантирующей устойчивую

обйных веркой лицевую упаковх з-иа

прибыль и расширение рынков сбыта.

тщаельно рулонв лентой должн

Главным направлением деятельности предприятия должно быть обев заклен рулонв бывают смещни

техническое перевооружение с установкой нового современного

лентой германи каждой таким контура

оборудования и модернизацией существующего с организацией выпуска

спобм вместо всего германи торцы

продукции, пользующейся повышенным потребительским спросом.

рулонв такие упаковн могут спобм

Внедрение мероприятий по развитию производства, повышению

технического уровня, улучшению качества, совершенствованию технологии
и модернизации производства, внедрению и освоению новых
конкурентоспособных видов обоев позволит ОДО «Вимала» осуществлять
выпуск практически всех видов обоев, соответствующих по качеству
европейскому уровню, производимых в Германии, Англии, Голландии,
Турции и др.
В Беларуси, России и других странах СНГ насчитывается более 25
предприятий, выпускающих обои:
- Минское предприятие «Белорусские обои»;
- Корюковская фабрика (под Черниговом);
- СП «Днепромайн» на Украине;

20
 - «Саратовобои»;
- «Гомельобои»;
- Тульская фабрика;
- Фабрики по производству обоев, расположенные в Ленинградской,
Свердловской и других областях Российской Федерации.
Постоянный рост выпуска обоев предприятиями заставляет друг друга
обновлять ассортимент, налаживать выпуск новых видов обоев и т.д.

Таблица 2.2 – Оценка конкурентоспособности ОДО «Вимала»

Составляющая Оценка положения
маркетингового ОДО Корюковская Тульская
«Гомельобои»
комплекса «Вимала» ФТБ фабрика
1 2 3 4 5
Продукт:
- качество 4 4 5 5
- разнообразие
5 5 3 3
ассортимента
- соответствие
4 5 5 4
передовым технологиям
- цена 4 5 3 4
Коммуникационная политика:
- использование
различных средств 5 3 3 2
рекламирования
- организация связей с
4 4 3 3
общественностью
- участие в выставках 5 5 5 4
- наличие фирменного
5 3 3 3
стиля

Наиболее динамично развивающимися предприятиями являются

«Тулабумпром», АО «Саратовобои», Советский ЦБК, Выборгский ЦБК,
Корюковская ФТБ. Цены на продукцию этих предприятий ниже или на
уровне цен ОДО «Вимала».
Из белорусских предприятий серьезную конкуренцию составляют ОДО
«Вимала», «Гомельобои», ООО «Фокс», «Вуп Перталь».
Все выше перечисленные предприятия являются основными
конкурентами ОДО «Вимала» на рынках Российской Федерации, Украины и
Молдовы. Они в целом производят весь ассортимент обоев, выпускаемых

21
ОДО «Вимала», но при этом имеют возможность установления более низкого
уровня цен.
Для анализа конкурентоспособности ОДО «Вимала» составим
следующую таблицу и оценим показатели по пятибалльной шкале (1 -
плохое, 5 - отличное).
Как видно из данных таблицы 2.2, ОДО «Вимала» по таким
параметрам, как соответствие передовым технологиям и разнообразие цены
получило максимальный бал. В свою очередь, «Гомельобои» выигрывает у
конкурентов в соотношении цена-ассортимент, а Корюковская ФТБ - цена-
качество. Худший результат показала Тульская фабрика. Следует отметить,
что ОДО «Вимала» уступают своим зарубежным конкурентам по качеству
обоев, что, как было сказано раньше, связано с используемым сырьем.
Однако, что касается предлагаемого ассортимента, то тут белорусские
предприятия значительно превосходят конкурентов.
Таким образом, можно сказать, что ОДО «Вимала» не уступает по
основным параметрам своим основным конкурентам и по некоторым даже
превосходит. Однако, имеющие недостатки следует отслеживать и
совершенствовать.
Диагностика конкурентов имеет большое практическое значение, так
как позволяет, с одной стороны, определить степень их удовлетворенности
текущей позицией на рынке, с другой - предвидеть их возможные действия
по изменению существующей расстановки сил.
Потребительские свойства – проявляющиеся при использовании товара
потребителем, свойства, в процессе удовлетворения потребностей. Это
совокупность технических, экономических и эстетических качеств товара,
обеспечивающих покупателю наибольшее удовлетворение его потребностей
за оптимальную цену.
На формирование потребительских свойств обоев оказывают влияние
такие характеристики, как прочность, надежность, отделка, внешнее
оформление. При покупке потребители обращают свое внимание, прежде
всего, на полезность товара и на преимущества, которые они могут получить
при его использовании. Сам по себе товар является элементом
маркетингового комплекса и стоит рядом с методами распространения,
ценой, продвижением, определяет всё, что может удовлетворить потребность
или нужду, и выставляется на рынок с целью приобретения, привлечения
внимания, использования или потребления. Соответственно,
потребительские свойства товара (с точки зрения потребителя) зависят от
того, насколько данный товар может удовлетворить его, потребителя,
потребность в чем-то, ради чего этот товар им покупается.

22
 К числу основных критериев оценки, определяющих качество и
стоимость обоев, в первую очередь относятся:
- сорт бумаги, ее состав, толщина и плотность;
- состав и свойства иных материалов, применяемых для изготовления
основы;
- качество применяемых красителей (износостойкость, устойчивость к
воздействию ультрафиолетового излучения, стойкость к мытью и т.п.);
- число, дизайн и фактура цветовых оттенков;
- отсутствие у многослойных обоев склонности к расслоению (качество
клеевых составов);
- устойчивость к воспламенению;
- экологическая чистота;
- наличие монтажного клеевого слоя.
С привлечением группы из 10 экспертов (оптовые покупатели) было
проведено изучение конкурентной оценки продукции ОДО «Вимала».
Данные показывают о том, что наибольшее конкурентное
преимущество принадлежит торговой марке ОДО «Вимала», второе место
занимает Тульская фабрика, а последнее место по количеству сравнительных
преимуществ занимает Корюковская ФТБ.

Таблица 2.3 – Конкурентная оценка сравнительных преимуществ

Тульская ОДО
Факторы конкурентоспособности Корюковская ФТБ
фабрика «Вимала»
Наружная реклама и информация 10 10 8
Производственные мощности 9 10 6
Качество материала 8 9 7
Доля на рынке обоев 9 10 7
Дизайнерские разработки 10 9 7
Ширина ассортимента 8 8 6
Ценовой фактор 6 5 9
Использование компьютера 10 10 10
Использование каталогов 10 10 9
Соответствие запросу клиента 9 10 7
Общий балл: 89 91 76

К краткосрочным целям ОДО «Вимала» относятся следующие:

- выполнение прогнозных показателей развития предприятия;
- осуществление постоянной связи с потребителем с целью изучения
потребительского спроса, пожеланий и ожиданий потребителя;
23
 - проведение работ с поставщиками сырья и химикатов с целью
повышение качества поставляемой продукции;
- повышение квалификации и обучение персонала;
- улучшение социального обеспечения сотрудников;
- улучшение качества печати;
- расширение ассортимента конкурентоспособных обоев глубокой
печати с тиснением в регистр;
- разработка и внедрение системы качества в соответствии с
требованиями СТБ ИСО 9001, ее сертификация и дальнейшее
совершенствование;
- увеличение выпуска конкурентоспособной продукции на 40%;
- установка компьютерной системы визуального контроля полотна
обоев на определенных технологических линиях;
- модернизация системы автоматического управления тиснением в
регистр;
- освоение технологии производства обоев глубокой и флексопечати с
тиснением в регистр с применением для отделки специальных пигментов
(интерференционных, металлоиммитационных, тонеров, флуоресцентных);
- повышение производительности труда;
- снижение себестоимости продукции;
- стабилизация технологического процесса;
- снижение сроков подготовки новых дизайнов;
- увеличение рабочей скорости линии на 15%;
- увеличение мощности станции.
К долгосрочным целям можно отнести следующие:
- повышение экономической эффективности производства обоев;
- техническое перевооружение с установкой нового современного и
модернизацией существующего оборудования;
- организация выпуска нового в Республике Беларусь вида продукции;
- расширение и освоение новых рынков сбыта продукции;
- ввод в эксплуатацию новых технологических линий;
- освоение производства по изготовлению металлических тиснильных
валов;
- снижение сроков подготовки новых дизайнов;
- снижение себестоимости;
- повышение производительности труда;
- улучшение качества печати.

24
 ГЛАВА 3
ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ПРОДУКЦИИ

Для обеспечения и повышения уровня конкурентоспособности

продукции необходимо учитывать особенности требований рынка (цена,
условия поставки, ассортимент), а также замечания и предложения
потребителей по качеству продукции.
На сегодняшний день спрос на продукцию ОДО «Вимала» заметно
снизился. В настоящий момент сохранился интерес лишь к ряду дизайнов,
которые можно назвать продаваемыми. Но в своем большинстве парк
рисунков устаревший и перестал пользоваться должным спросом.
Слабое обновление существующего парка рисунков является одной из
причин падения покупательского спроса. Все больше появляется замечаний
потребителей по качеству продукции. Одним из них является
разнооттеночность обоев и невозможность точного повторения колористик в
последующих партиях.
Для повышения уровня конкурентоспособности продукции ОДО
«Вимала» необходимо ускорить работу по модернизации устаревшего
оборудования, совершенствованию технологии изготовления печатной
оснастки, внедрению новых технологий производства и мероприятий по
ускоренному изготовлению и внедрению новых дизайнов.
Можно предложить следующие мероприятия, повышающие
конкурентоспособность продукции ОДО «ВИМАЛА»:
1. Ускорить работу по модернизации линии для увеличения выпуска
пенообоев.
2. В целях повышения конкурентоспособности обоев производства
ОДО «Вимала» необходимо усилить работу по обновлению парка дизайнов.
Также продаваемость обоев зависит в большей части и от колористики.
В связи с этим вопросу колористики необходимо также уделить особое
внимание.
3. Рассмотреть вопросы формирования дилерской сети в регионах
Российской Федерации и Украины на базе существующих региональных
центров по торговле обойной продукцией.
Рассмотреть вопрос ценообразования для основных дилеров с целью
усиления конкурентоспособности продукции ОДО «Вимала».
4. Рассмотреть предложение о создании базе оптовых складов для
реализации обоев в регионах Поволжья.

25
 5. Для ликвидации разнооттеночности обоев и отличия колористик от
утвержденного образца необходимо ускорить приобретение и установку
спектрофотометра.
В современных условиях важную роль в обеспечении
конкурентоспособности продукции предприятия и эффективности
производства играет умело построенная сбытовая политика.
Под сбытовой политикой организации в наиболее широком смысле
следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых
стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирование товара и
т.д.) и комплекс решений и действий по поводу:
формирования ассортимента выпускаемой продукции;
ценообразования;
формирования спроса и стимулирования сбыта (реклама, обслуживание
покупателей, коммерческое кредитование, скидки);
заключения договоров по поводу продажи (поставки) товаров;
товародвижения, транспортировки;
инкассации дебиторской задолженности;
организационных, материально-технических и прочих аспектов сбыта.
Основная масса продаваемых обоев проводится через сформированную
дилерскую сеть, система которой позволяет наиболее эффективно
реализовывать свой товар в регионах РФ и Украины.
Кроме этого, на основании проведенных маркетинговых исследований
можно сделать выводы:
на рынке РФ и Украины на сегодняшний день уже сложилась
региональная схема реализации обойной продукции. Эта схема состоит из
регионов, которые являются центрами торговли обоев и обеспечивают этим
видом товара близлежащие области;
на предприятиях-производителях обоев разработана схема
ценообразования с обязательным применением скидок для основных дилеров
и скидок от отпускных цен в зависимости от объемов отгружаемой
продукции;
при привлечении любого крупно оптового клиента и прямой работе с
предприятием, резко падают объемы выбираемых обоев у какой-либо
организации, поставляющей в адрес ОДО «Вимала» бумагу.
Можно определить следующие цели для ОДО «Вимала»:
1. Использовать сложившуюся схему реализации обойной продукции в
РФ и на Украине, выявив наиболее важные центры торговли обоями и
привлечь крупных оптовиков для прямой работы с ОДО «Вимала».
2. Сократить число посредников при реализации обоев путем
сокращения посредников при закупке бумаги.

26
 Для наиболее эффективной работы дилерской сети на территории РФ,
Украины и т.д. должна быть разработана четкая ценовая политика, ставящая
в равные условия всех крупно оптовых потребителей, способствующая
поддержанию стабильности цен на рынках РФ и стран СНГ, позволяющая
выдерживать конкуренцию с др. производителями обойной продукции.
Необходимо рассмотреть вопрос ценообразования для торговых домов
ОДО «Вимала», организованных на территории РФ с целью
аккумулирования оборотных средств для последующих расчетов за
подлежащее поставке сырье (бумагу). Отпуск продукции со складов
торговых домов должен производиться по тем же ценам, которые
установлены на ОДО «Вимала». Поэтому цена для поставки на ТД должна
формироваться следующим образом: дилерская цена - накладные расходы
торгового дома.
Учитывая то, что некоторые организации будут непосредственно
обращаться на ОДО «ВИМАЛА» для прямых закупок, необходимо
разработать гибкую систему скидок в зависимости от объема отгружаемой
продукции.
В дальнейшем сбытовая политика должна, в основном, обеспечивать
достижение следующих показателей эффективности функционирования
предприятия:
- получение прибыли в текущем периоде, а также гарантии получения
ее в будущем;
- максимальное удовлетворение платежеспособного спроса
потребителей;
- долговременная рыночная устойчивость предприятия,
конкурентоспособность ее продукции;
- положительная репутация на рынке и признание со стороны
общественности.
Сбытовая политика должна строиться на основе упорядоченного
анализа потребностей и запросов, восприятий и предпочтений, свойственных
потребителям продукции предприятия. Потребности и запросы покупателей
постоянно меняются, поэтому эффективная сбытовая политика должна быть
направлена на постоянное обновление ассортимента и повышение
разнообразия предлагаемых покупателям услуг (консультации по
использованию). Чтобы достичь эффективной сбытовой политики
предприятие должно перестраивать свою деятельность быстрее и
эффективнее, чем конкуренты, и так, чтобы при этом учитывались интересы,
связанные с сохранением и повышением благополучия самого предприятия,
потребителей и общества. Сбытовая политика должна быть увязана и во

27
многом служить базой для разработки снабженческой, производственно-
технологической, инновационной и финансовой политики предприятия.
Стратегии продвижения по маркетинговым коммуникациям занимают
особое место в маркетинговом комплексе предприятия. Рекламно-
информационная поддержка особенно актуальна при выходе на новые
отраслевые рынки.
На данный момент рекламно-информационная деятельность ОДО
«Вимала» сведена к минимуму. Реклама используется на радио в виде
нерегулярных сообщений, а также в виде плакатов на некоторых станциях
метро. Такая рекламно-информационная деятельность не может в полной
мере рассказать о деятельности предприятия, о выпускаемой продукции,
сформировать имидж предприятия. Для достижения этих целей необходимо
систематически проводить рекламные акции, размещать сообщения на радио,
телевидении, в специальных каталогах, журналах, проводить
специализированные выставки, где можно в полной мере рассказать о своей
продукции, возобновить ранее прерванные отношения с известными
фирмами, а также найти новых партнеров.
Проблема ОДО «ВИМАЛА» заключается в том, что на данный момент
в структуре предприятия не существует отдельного подразделения,
занимающегося контролем качества продукции.
Директор ОДО «ВИМАЛА» определяет политику в области качества,
обеспечивает ее выполнение на всех этапах производства, осуществляет
контроль и анализ политики. Улучшение показателей качества мебели
возможно при принятии комплексных управленческих решений,
направленных на повышение: уровня технологии производства, хранения и
транспортировки мебели; уровня контроля качества. Управленческие
решения могут быть направлены на:
1. совершенствование договорных отношений с поставщиками
ДСП, фурнитуры, крепежа и т.д.
2. оснащение производства современным оборудованием,
3. устройство мест хранения, отвечающим требованиям
температурно-влажностного режима хранения;
5. разработку технологических режимов операций изготовления
мебели;
7. разработку правил хранения и транспортировки мебели;
8. устранение дефектов мебели из-за нарушения технологических
режимов и технических требований при изготовлении мебели на
производстве;
Система менеджмента качества представляет собой совокупность
специализированных подразделений, функций, методов и средств

28
управления, направленных на обеспечение необходимого технического
уровня и качества продукции предприятия на всех стадиях ее создания.
Таким образом, для повышения качества продукции, а вместе с тем
улучшения результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия
необходимо принимать комплексные меры по совершенствованию этой
системы.
При комплексном подходе, необходимо разработать основные
направления совершенствования системы менеджмента качества на
предприятии, т.е. стратегию качества продукции. Качество продукции и ее
конкурентоспособность существенно зависят от качества применяемой
технологии и используемого оборудования, следовательно, необходима
стратегия технического развития. Качество продукции и ее
конкурентоспособность существенно зависят от качества и режима поставок
материалов и комплектующих, следовательно, необходима стратегия
взаимодействия компании с их поставщиками.
На данный момент, на предприятии отсутствует единая
автоматизированная система управления качеством продукции:
1. Процесс обмена информацией между отделами цеха и
директором и другими службами не автоматизирован, следовательно,
возможны задержки выполнения заказов, поставки материалов, нет
возможности в любой момент сделать анализ по продажам или получить
любую другую оперативную информацию.
2. Технологическая документация готовится вручную, что занимает
большое количество времени и не гарантирует отсутствие ошибок. А ошибки
ведут к браку продукции и к неэкономичному расходу материалов;
3. Не проводится анализ брака на производстве;
4. Не автоматизирована система оценки изменения параметров
качества продукции.
В идеале, на предприятии должен работать единый программный
комплекс, связывающий работу разных специалистов на различных рабочих
местах в единую технологическую и информационную цепочку.
Для обеспечения эффективности информационных процессов
необходима соответствующая организация данных. Проблема
моделирования данных связана с таким представлением данных, которое
наиболее естественно отражает реальный мир и может поддерживаться
компьютерами. В настоящее время в самых различных областях широкое
распространение получило использование электронных таблиц.
В целом подобное программное обеспечение необходимо организации
для постоянной оценки влияния параметров качества на результаты

29
деятельности, просмотру и анализу проблем, с которыми сталкивается
организация в процессе своей деятельности.
Разработанная нами база данных будет начальной точкой в разработке
и реализации комплексного программного обеспечения по управлению
качеством продукции на ОДО «ВИМАЛА».
Наиболее важными и требующими первоочередной реализации мерами
является автоматизации системы контроля качества на предприятии, а также
устройство современных мест хранения, которые позволят максимально
бережно хранить продукцию предприятия.
Сегодня предприятие не может участвовать в конкурентной борьбе,
когда о его имени и продукции не знают потребители, либо знают
недостаточно. Главным средством улучшения известности имени является
реклама.
Основными направлениями рекламных мероприятий для ОДО
«ВИМАЛА» должны стать следующие.
1. Участие международных специализированных выставках и
конгрессах. На выставке представляется современное оборудование,
технология и материалы для производства, энергосберегающие и
экологически чистые технологии и оборудование для различных секторов
экономики, средства и системы автоматизации, информационные системы.
Свою продукцию на выставке представляют более 100 фирм и организаций
из 10 стран мира (Беларусь, Россия, Украина, Германия, Франция, Швеция,
Австрия, Чехия, Польша, Турция). Это и мировые лидеры и известные
российские, украинские и белорусские компании. В рамках такой выставки и
конгресса предприятие может устроить презентацию. Стоимость этой
презентации составляет 1200 руб. Предприятию представляют конференц
зал, оргтехнику. Информация о презентации размещается в официальном
каталоге выставки и web – сайте.
2. Реклама в средствах массовой информации.
Предприятие может размещать рекламу и в неспециализированных
изданиях, поскольку продукция завода может использоваться любым
потребителем.
Кроме того эффективным средством является реклама на радио и
телевидении.
Общая сумма затрат на рекламу = 45 000 руб.
3. Изготовление рекламной продукции.
В результате рекламы возрастет известность имени.
Затраты на рекламную продукцию = 950 руб.
4. Упаковка продукции является элементом в системе формирования
рыночных параметров.

30
 Она служит для сохранности продукта, удобства обращения с
продуктом и его транспортировки. Упаковка создает хороший имидж товара,
является хорошим средством рекламы.
Современная, красивая упаковка – важнейший фактор
конкурентоспособности товаров на рынке.
Таким образом, после внедрения новой упаковки повышается имидж
товара.
Упаковка – эффективный инструмент товарной политики. Она ускоряет
и облегчает процесс купли – продажи и усиливает имидж товара.
Общие затраты на разработку и внедрение новой упаковки = 70 000
руб.
Общая сумма затрат на предложенные выше мероприятия = 1200 +
45 000 + 950 + 70 000 = 117 150 руб.
В результате реализации всех предложенных мероприятий планируется
рост выручки ОДО «Вимала» на 750 000 руб.
Рассчитаем экономический эффект:
750 000 – 117 150 = 632 850 рублей.
Следовательно, можно сделать вывод о том, что предложенные
мероприятия по повышению конкурентоспособности ОДО «Вимала»
являются эффективными и экономически целесообразными.

31
 ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Конкурентоспособность продукции – это комплексная многоаспектная

характеристика, отражающая способность продукции в течение периода ее
производства соответствовать по качеству требованиям конкретного рынка
(рынков), адаптироваться по соотношению качества и цены к предпочтениям
потребителей, обеспечивать выгоду производителю при ее реализации.
На конкурентоспособность оказывают свое влияние определенные
движущие силы или факторы. В настоящее время существует большое
количество классификаций факторов конкурентоспособности продукции.
Наиболее подробно и комплексно, на наш взгляд, факторы
конкурентоспособности товара представлены у Р. Фатхутдинова. Автор,
разделив все факторы на внешние и внутренние, не только привел их
перечень, но и указал направленность их влияния на конкурентоспособность
товара
Всякий товар обладает комплексом свойств, определяющих степень его
пригодности к использованию в конкретных условиях. Чтобы объективно
оценить конкурентоспособность товара, производитель должен при анализе
использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель.
Среди критериев, характеризующих конкурентоспособность
промышленных товаров, выделяют: технические (назначения, нормативные,
эргономические, эстетические и другие), экономические (цену потребления)
и организационные (скидок, условия платежа и поставок, комплектность
поставки, сроки и условия гарантии и т. д.).
Для определения конкурентоспособности продукции на основе
выбранных критериев используют различные показатели. Для сопоставления
величины различных показателей, характеризующих конкурентоспособность
товара на разных стадиях его жизненного цикла, они были разделены на две
большие группы: стоимостные (себестоимость, выручка, инвестиции и др.) и
качественные (послепродажное обслуживание товара, уровень известности,
реклама и др.).
Обеспечение конкурентоспособности продукции предполагает
необходимость ее количественной оценки, которая может быть получена
различными как аналитическими, так и графическими методами. Так как
использование только какого-то одного метода не дает полного
представления об уровне конкурентоспособности, при оценке
конкурентоспособности товара и предприятия необходимо использовать
комплексный метод.
Во второй главе было проанализирована конкурентоспособность
продукции предприятия ОДО «ВИМАЛА», проанализировано качество

32
продукции завода, маркетинговое окружение продукции.
В результате проведенного анализа был выявлен ряд недостатков,
которые отрицательно сказываются на конкурентоспособности продукции
завода. К ним относятся низкое качество продукции, слабое рекламное
продвижение товара, низкий имидж товара. В качестве сильной стороны
выступает более низкая, чем у конкурентов цена.
В третьей главе были предложены мероприятия по повышению
конкурентоспособности продуцкии организации.
В заключении необходимо отметить, что внедрение вышеуказанных
мероприятий позволит ОДО «Вимала» укрепить свои позиции и повысить
свою конкурентоспособность.

33
 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Анализ и диагностика финансово–хозяйственной деятельности

предприятий: учебник / Н. Е. Зимин, В. Н. Солопова. – М.: КолосС, 2015. –
382 с.
2. Анализ и диагностика финансово–хозяйственной деятельности
предприятий: учебник / В. И. Видяпин и др. – М.: Инфра-М, 2014. – 615 с.
3. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник
/ В. И. Стражев и др. – Минск: Вышэйшая школа, 2012. – 526 с.
4. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебное
пособие / Л. Л. Ермолович и др. – Минск: Современная школа, 2010. – 800 с.
5. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / В. В.
Ковалев, О. Н. Волкова. – М.: Проспект: Велби, 2018. – 420 c.
6. Анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / В. И.
Бариленко [и др.]. – М.: Омега-Л, 2013. – 413 с.
7. Аристов, О.В. Управление качеством: учебное пособие для вузов.
– М.: ИНФРА-М, 2015. – 382 с.
8. Гинзбург, А. И. Экономический анализ. – 2- е изд. – Спб.: Питер,
2015. – 208 с.
9. Елисеева, Т. П. Экономический анализ хозяйственной деятельности:
учебное пособие / Т. П. Елисеева. – Минск: Современная школа, 2018. – 941
с.
10. Киреева, Н. В. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности: учебное / Н. В. Киреева. – М.: Социальные отношения, 2019. –
505 с.
11. Когденко, В. Г. Экономический анализ: учебное пособие / В. Г.
Когденко. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 392 с.
12. Комплексный экономический анализ предприятия / [А. П.
Калинина и др.]. – Спб.: Лидер, 2013. – 569 с.
13. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности:
учебное пособие / М. А. Вахрушина и др. – М.: Вузовский учебник, 2015. –
461 с.
14. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности:
учебник / Л. Т. Гиляровская, Д. В. Лысенко, Д. А. Ендовицкий. – М.:
Проспект: Велби, 2013. – 360 с.
15. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности:
учебное пособие / Ю. Г. Чернышева, А. Л. Кочергин. – Ростов–на–Дону:
Феникс, 2014. – 443 с.
16. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности:
учебное пособие / А. И. Алексеева и др. – М.: КноРус, 2009. – 687 с.

34
 17. Любушин, Н. П. Комплексный экономический анализ
хозяйственной деятельности: учебное пособие / Н. П. Любушин. – М.:
ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 444 с.
18. Любушин, Н. П. Экономический анализ: учебник / Н. П. Любушин.
– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 575 с.
19. Маркетинг: Учебник/А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А.
Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,
2015. – 560 с.
20. Новицкий, Н.И. Управление качеством продукции: учебное
пособие / Н.И. Новицкий. – М.: Новое знание, 2015. – 375 с.
21. Розова, Н.К. Управление качеством / Н.К. Розова. – Спб.: Питер,
2013. – 406 с.
22. Стандартизация и управление качеством продукции: учебник
/под ред. В. А. Швандара. – М.: ЮНИТИ, 2011. – 483 с.
23. Ходяченко, В.Б. Маркетинг / В.Б. Ходяченко. – СПб.: Изд-во С.-
Петерб. Ун-та, 2011. – 264 с.

35