Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Методическое Пособие По Определению Целевой Аудитории
Методическое Пособие По Определению Целевой Аудитории
Хочу, чтобы каждый читатель сейчас понял это на уровне нейронных связей.
Если ваш продукт не продается, то бОльшая часть проблем заключается
именно в том, что вы не задумались о правильном определении ЦА, не
изучили ее тщательно, а если даже и изучили, то точно не до конца осветили
боли и потребности ЦА при продаже своего продукта.
Боли клиента
18. В чем его жизненные приоритеты: семья, карьера, слава, помощь людям?
19. Доволен ли он своей зарплатой и положением?
20. А своим физическим и моральным состоянием?
21. Что делает его счастливым?
22. О чем он мечтает?
Отношение к продукту
23. Как продукт ему поможет?
24. Что его может оттолкнуть от покупки?
25. Что клиент ждет от результатов продукта?
26. Какие возражения у него могут возникнуть перед покупкой?
27. На что обратит внимание при покупке?
28. Будет ли следить за скидками и акциями?
29. С кем посоветуется перед покупкой?
30. Какие сомнения у него могут возникнуть?
Пример:
АВАТАР: Марина.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
1. В подобном ключе (как указано выше) с ответами на ключевые
вопросы, вы должны составить 5-7 аватаров клиентов своей ЦА (уроки
2 и 3)
Для вашего удобства вы можете создать копию опросника (Файл-
Создать копию) и заполнить его
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1EBvbXe7dNDW1JAqEGxZMOw5xr
ZiEBpAGZFpILc6SsJY/edit?usp=sharing