Как получать


заказы с Upwork
Воронка продаж
3 вида воронок, в зависимости от вашей

услуги и типа клиента:

Proposal / Invite
Interview
Kick-off meeting
Strategy call
Contract
Воронка продаж
3 вида воронок, в зависимости от вашей

услуги и типа клиента:

Proposal / Invite
Interview
1st meeting
Contract
Воронка продаж
3 вида воронок, в зависимости от вашей

услуги и типа клиента:

Proposal / Invite
Interview
Contract
Шаг 1
Упаковка профиля
Ставим свою самую крутую

и деловую фотографию
Шаг 1
Упаковка профиля
В Заголовке указываем свою специализацию

и направления, с которыми вы планируете работать

Facebook, Google, Tik-Tok, ADS marketing expert,


E-commerce, EdTech
Certified Google Ads Specialist | Facebook &

Instagram Expert
Facebook Ads for Huge Revenue Growth & Scale /

E-Commerce Specialist
Social Media Marketing Specialist - 19+ Niches

Across 7+ Countries
Шаг 1
Упаковка профиля
В описании:

УТП/Яркие цифры

Навыки и инструменты

Короткий сторителлинг про кейс

Ниши бизнеса для работы

Уникальный оффер

Call to action

Не стесняйтесь писать, что вы украинец

Шаг 1
Упаковка профиля
УТП/Яркая цифра
Тезисно или в нескольких предложениях

описываем свои главные регалии
Шаг 1
Упаковка профиля
Навыки и инструменты
Описываем инструменты и технологии,

которые используем в проектах
Шаг 1
Упаковка профиля
Короткий сторителлинг про кейс
Шаг 1
Упаковка профиля
Ниши бизнеса, с которыми вы хотите работать,

или в которых у вас больше всего кейсов
Шаг 1
Упаковка профиля
Уникальный оффер-преимущество начать

с вами общение прямо сейчас
Шаг 1
Упаковка профиля
Основной Call to action
Шаг 1
Упаковка профиля
Качественно упакуйте свои кейсы в презентации

и загрузите их в Portfolio
Шаг 1
Упаковка профиля
Добавьте как можно больше релевантных навыков

для того, чтоб вас могли найти по органическому поиску
Шаг 1
Упаковка профиля
Сделайте короткое видео-самопрезентацию:
Делают только ТОП фрилансеры

Повышает конверсию

Подогревает к сотрудничеству
Шаг 1
Упаковка профиля
Заполните остальные пункты профиля, чтоб у вас

была возможность получить Rising Talent

Проверьте это на вкладке «My stats»

Шаг 1

Упаковка профиля

Важно!

Проанализируйте профили


конкурентов и возьмите идеи

Шаг 2
Поиск вакансий
Ключевые слова по вашей специальности:
SMM FACEBOOK ADS
Шаг 3
КВАЛИФИКАЦИЯ

вакансий
Факт: у вас не хватит времени отвечать

абсолютно на все вакансии
Шаг 3
КВАЛИФИКАЦИЯ

вакансий
Поэтому смотрите на каждую деталь job post,

чтоб выбрать с ленты самые адекватные и свежие
Шаг 3
КВАЛИФИКАЦИЯ

вакансий
Игнорируйте вакансии, если вас настораживает

страна клиента и есть другие факторы:
Шаг 3
КВАЛИФИКАЦИЯ

вакансий
Игнорируйте вакансии, если клиент пишет

в них свои контактные данные:
Шаг 3
КВАЛИФИКАЦИЯ

вакансий
Игнорируйте вакансии, если у клиента плохой

рейтинг, так как он будет трудным в работе

и может испортить рейтинг вам:
Шаг 4

Ответ на вакансию
Прочитайте каждое слово job post, чтоб написать

исключительно релевантный текст
Шаг 4
Ответ на вакансию
Приветствие

Самопрезентация на 1-2 строчки

Чем вы релевантны проекту?

Как вы поможете решить задачу?

Какие кейсы это подтверждают?

Вопросы клиенту

Призыв к действию

Вложения
Шаг 5
ПЕРЕПИСКА
Все Interview, после ответа на ваш proposal

будут во внутреннем мессенджере Upwork
Шаг 5

ПЕРЕПИСКА

Скорость ответа выигрывает!

Шаг 6
Выход на звонок
Подготовьтесь:
Пересмотрите всю информацию

Заготовьте ответы на возможные вопросы клиента

Заготовьте вопросы клиенту

В бой!
Шаг 6
Выход на звонок
Подготовка:
Перечитать job post

Перечитать переписку с клиентом

Открыть сайт проекта

Просмотреть соц сети проекта

Открыть все документы, которыми делился клиент

Найти клиента в Linkedin/Twitter

Шаг 6
Выход на звонок
Как правильно показывать свои кейсы на звонке:
Сайт проекта

Ниша

Что хотел ваш клиент

С чем вы работали

Что получилось

На какие метрики эффективности повлияла


ваша работа
Шаг 6
Выход на звонок
Проводите брифинг, исходя из ключевых

вопросов, которые вам нужно знать о проекте:
Что человек хочет?

Как он хочет?

Какая за этим стоит глобальная цель?

Чем вы ему поможете?

В рамках каких KPI, бюджета и времени


вы будете работать?
Шаг 7
ПРОДАЖА
Оформите КП / стратегию и объясните:
Как вы достигнете цели

С помощью каких инструментов

За какие деньги

С какой гарантией

Как вы будете коммуницировать в проекте

Шаг 8
КОНТРАКТ
Проговорите сроки и цену

Договоритесь на Fixed price или Hourly контракт

Пусть клиент создаст контракт

Шаг 9
ОТЗЫВ
Подведите итоги работы и попросите

позитивный отзыв, объяснив, как для вас это важно
Шаг 9
ОТЗЫВ
Продажи через Upwork основаны на вашем

рейтинге на платформе, поэтому думайте

о позитивном фидбеке в первый же день

работы с первым клиентом.
 Шаг 10

$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$

$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
ВСЕМ СПАСИБО

ЗА ПРОСМОТР!
Не забудьте подписаться

на мой Инстаграм @dil_mykhailo

Либо просто отсканируйте


этот QR-код