Знакомство


с Upwork

Открываем глаза на правду

 Диль Михаил

Владелец трафик агентства


Bro.group

@dil_mykhailo
Как работает

площадка
Что: Как:
Это фриланс биржа,
 Вас найдут по вашему

где люди находят себе
 ответу на вакансию или

подрядчиков и клиентов
 по вашему профилю,

с разных стран мира присылая приглашение

Ваша геолокация чаще всего не имеет никакого


значения. Тем более рынок Украины считается

очень сильным в соотношении цена-качество
Как работает

площадка
1 который видят клиенты
Ваш оформленный профиль,

Как работает

площадка
2 совершаете первое касание
Лента Job posts, где вы

Как работает

площадка
3 закрываете клиентов
Мессенджер, где вы

Pros & Cons

Сформированная потребность

Вам не нужно объяснять клиенту,


зачем ему нужен маркетинг.

Он уже это сказал
Осознанность

Готовность инвестировать в онлайн


маркетинг и применять новые

инструменты в бизнес
Чек в 1.5-10 раз выше СНГ продаж

Запад более платежеспособен


и понимает цену труда
Разнообразие проектов и ниш

E-com, EdTech, leadgeneration, рестораны,


NFT, крипта, нутра, недвижимость
Pros & Cons
Большое количество направлений

Tik-Tok, Fb, Google, Bing, Pinterest, Twitter,


Snap Chat Ads, SEO, SMM, design, online

stores development
Большое количество вакансий

10-15 релевантных job posts в день


на одном фильтре
Продажа через рейтинг

Заработали Top Rated и подняли


конверсию каждого этапа в разы
Наш кейс:

Первая сделка через 1 месяц


с нового профиля
Pros & Cons
Высокая конкуренция

На разные job posts может быть от 5


до 50 ответов от других специалистов
Время- деньги

Контролировать активность на профиле 


нужно несколько раз в день
Продажа через рейтинг

Заработали Top Rated и подняли


конверсию каждого этапа в разы
Pros & Cons
Сложность проектов

Рынок Запада сильно отличается


от того, с чем мы привыкли работать
Плохой отзыв или бан

Площадка старается сделать работу


экологичной, поэтому нарушение правил

могут забрать у вас доступ навсегда
Рассылка и спам не работают

Ответ должен быть релевантен


каждому слову в вакансии
Кого вы будете

находить
CEO собственной персоной

Прямая четкая коммуникация

30% Понимание целей проекта

60% Возможность влиять на проект

10% Быстрое принятие решения

Гибкость
Кого вы будете

находить
Агентства

Скорее всего вам не дадут


поговорить с CEO напрямую


30%
60% Вами управляют и не дают

четких ответов


10%
Увеличивают чек проекта

своей долей, из-за чего клиенту

может не окупаться
Кого вы будете

находить
Менеджеры, маркетологи проекта

Часто говорит об уровне


проекта


30%
60% Проблемы с постановкой

цели и задач


10%
Могут быть более терпеливы

и долгосрочны
Уровни вакансий

Уровень
 Entry
фрилансера

Описание
 Новичок с низкой


фрилансера стоимостью, $100-300

Описание
 Чаще всего


клиента треш лиды

Уровни вакансий

Уровень
 Intermediate
фрилансера

Человек с опытом, хорошее


Описание

соотношение цены-качества,

фрилансера
могут стоить $700-1300

Описание
 Чаще всего адекватные,


клиента обычные лиды

Уровни вакансий

Уровень
 Expert
фрилансера

Описание
 Топ рынка


фрилансера с соответственной оплатой

Чаще всего хорошие,


Описание

платежеспособные лиды,

клиента
нужно постараться, чтоб


они выбрали вас

Конверсии на

личном опыте
Усилия, которые = 1 продаже

2375 proposals


240 interview


74 zoom 1


45 zoom 2


20 sales

0.8% conv
Что влияет

на конверсию

каждого этапа
Делайте акцент на нишах, в которых у вас есть

сильные кейсы. Донесите свои знания

Будьте релевантным. Всегда и везде

Уделяйте время оформлению профиля, кейсов,


презентаций. Это ваше лицо

Будьте быстрым и решительным.

Через час может быть поздно

Май инглиш из бед,

из бед и огорчений
- У меня плохой английский. Я уверен,

что это не даст мне продавать на Upwork

и продавать дорого


- Окей, я тоже так думал,

давай разбираться
Май инглиш из бед,

из бед и огорчений
Для начала разберите, какие у вас есть

дополнительные языки.


Заготовьте себе фразы, вопросы клиенту,

заучите описание своих кейсов. Повторите проф лексику.


Запартнерьтесь с человеком, который будет вашим

"ассистентом" и поможет с коммуникацией
Пошаговая инструкция

по началу работы
Разберем на следующем уроке

Не забудьте подписаться

на мой Инстаграм @dil_mykhailo
Либо просто отсканируйте

этот QR-код