Открыть Электронные книги
Категории
Открыть Аудиокниги
Категории
Открыть Журналы
Категории
Открыть Документы
Категории
Особенности маркетинговых
коммуникаций на B2C и B2B
рынках. Типы PR-структур в
государственных органах
Особенности маркетинговых коммуникаций на B2C и B2B рынках
Три столпа B2B-коммуникаций
Компенсация
Креативные методики маленького бюджета
Для того, чтобы привлечь партнеров и максимально наладить с ними отношения, необходимо
делать ставку на event-маркетинг: конференции, выставки с деловой программой и широкими
возможностями и инфраструктурой для коммуникации на площадке
Таргетирование по сегментам
B2B Digital аудитории и дополнительный
охват классическим решениям
E-mail
Контекс реклам
ы «Взаимодействие новых собеседников в секторе
тная
реклама B2B часто происходит по счастливой случайности
после непродолжительного поиска нужной
информации в сети. Не важно, где вы размещаете
SMM информацию о себе – главное, чтобы она давала
ответы на возможные вопросы потенциального
партнёра и, конечно, возможность связаться с вами в
самый кратчайший срок»
B2B B2C
Аудитория Топ-менеджер Потребители
Мотивация Рациональная Эмоциональная
Цикл продаж Длинный Короткий
Задача рекламы Лидогенерация Осведомленность
Взаимоотношения Долгосрочные Привязаны к покупкам
Принятие решения Обсуждение условий Упрощение выбора
Язык Технический Разговорный
Детализация Высокая Низкая
8 отличий B2B- и B2C-маркетинга
Аудитория
Мотивация
Цикл продаж
В B2B-компаниях продажа
бизнес-услуги может длиться
При B2C цикл продаж
несколько месяцев. Это
укладывается в 30 дней,
связано и с длинной цепочкой
дольше пользователи о
согласований, и с
предложении не помнят.
планированием бюджета, и с
банальной бюрократией.
8 отличий B2B- и B2C-маркетинга
Задача рекламы
Взаимоотношения
Принятия решения
Язык
Детализация
Эталоном B2C-рекламы
B2B-маркетинг – область, где
можно назвать слоган первого
ценится точность и не стоит
iPod: «1000 песен в твоем
бояться цифр. Если ваше
кармане». Ни слова об экране,
решение способно сократить
навигации, аккумуляторе или
операционные издержки на
качестве звука. Ровно одна
19,8%, именно так и нужно
фраза, ровно одно
писать во всех материалах.
преимущество. Потребители
Вместо громких слов в ход
не хотят, чтобы реклама
идет детальная статистика.
вдавалась в подробности.
Типы PR-структур в государственных органах
Государственный Пиар - информационно-коммуникационная политика государства,
основанная на организации и институализации некоммерческих связей и
взаимодействия, отношений с политическими и общественными объединениями,
средствами массовой информации, в целях создания условий для развития институтов
гражданского общества и защиты национальных интересов.
Принцип демократии
Обеспечение альтернативности
Технологичность
Основные цели
содействие
сотрудничеству с
обеспечение содействие
обеспечение гражданами, их
гласности, содействие становлению
связей с объединениями в
прозрачности и реализации институтов
гражданами и их разработке и
открытости в законодательства; гражданского
объединениями; реализации
работе; общества.
программ и
решений;
Внешний государственный PR — формирование связей с зарубежной общественностью,
продвижение определенного имиджа государства на международной арене.
Федеральный уровень
Субъектный уровень
Местный уровень
Федеральн ●
Структуры федерального уровня заведомо
обладают более широкими функциями и
ый уровень полномочиями
Субъектны ●
Ее функционирование зачастую более эффективно,
что обусловлено меньшим масштабом деятельности,
й уровень
более конкретизированным характером
Местный ●
Ее функцию обычно выполняют
руководящие должностные лица и их
уровень заместители
Наиболее развитым институтом на федеральном уровне является
ПР - структура Президента РФ.
Подструктуры
Управление Президента
Управление Управление РФ по вопросам
Управление пресс-
Президента РФ по Президента РФ по Управление протокола взаимодействия с
службы Президента политическими партиями,
связям с работе с обращениями Президента РФ
РФ общественными
общественностью граждан
объединениями,
Особенности федерального уровня