ЗАДАНИЯ К ГИА

по дисциплине «Маркетингу в системе экономической безопасности»

Тема: Ценовая политика, ценообразование в обеспечение экономической
безопасности

Задание
1. Определите, выгодно ли предприятию снизить цену товара на 100
руб., если текущая цена товара 2600 руб., планируемый объем продаж 1,2
млн. единиц. Показатель эластичности спроса – 1,5. Конкуренты также
снизят цены.
2. Дайте определение цены как инструмента маркетинга, перечислите
основные методы ценообразования.
3. Сделайте вывод о влияние ценообразования на обеспечение
экономической безопасности.

Решение
1. Снижение цены с 2600 руб. до 2500 руб. составляет 3,85 %.
(2500/2600*100) – 100 = 3,85%
Это означает, что при эластичности 1,5 объем продаж товара увеличится на
5,78 % (1,5´ 3,85% = 5,78%) и составит 1,269 млн шт.
( 1 200 000 ед. *5,78 ) / 100 + 1 200 000 = 1269360 (шт.)
Выручка при цене до снижения:
2600 руб.´1,2 млн.шт. = 3120 млн. руб.
Выручка при цене после снижения:
2500 руб.´1,269 млн.шт. = 3172,5 млн.руб.
Соответствующий эффект составит:
3172,5 млн.руб. - 3120 млн.руб. = 52,5 млн.руб.
Таким образом, при снижение цены на 100 руб. выручка от продажи
увеличилась на 52,5 млн руб.(выгодно).
2. Цена – это то количество денег, за которое продавец на рынке намерен продать, а
покупатель согласен купить единицу товара.
Цена – это денежное вознаграждение, которое нужно уплатить, чтобы приобрести товар
(продукт, работу, услугу).
Цена – это стоимость товара, выраженная в денежных единицах.
Цена – это денежная форма ценности благ, проявляющаяся в процессе их рыночного
обмена.
Сyщecтвyeт тpи гpyппы мeтoдoв цeнooбpaзoвaния:
 цeнooбpaзoвaниe, opиeнтиpoвaннoe нa coбcтвeннoe издepжки;
 цeнooбpaзoвaниe, opиeнтиpoвaннoe нa cпpoc;
 цeнooбpaзoвaниe, opиeнтиpoвaннoe нa кoнкypeнцию.
Выбpaв и пpимeнив oдин из мeтoдoв цeнooбpaзoвaния, нeoбxoдимo пpинять цeнoвoe
peшeниe, т.e. ycтaнoвить кoнкpeтнyю цeнy. Здecь нaдлeжит yчecть тaкиe acпeкты, кaк
пcиxoлoгичecкoe вoздeйcтвиe, влияниe дpyгиx элeмeнтoв комплекса мapкeтинга,
пpoвepить coблюдeниe иcxoдныx цeлeй цeнoвoй пoлитики, a тaкжe выявить paзличныe
типы peaкций нa пpинимaeмyю цeнy.
 3. Несмотря на неоспоримую значимость ценообразования, многие российские
предприятия не уделяют одному из инструментов маркетинга должного внимания, что
приводит к неэффективности ценовой политики. В свою очередь это приводит к
значительным убыткам, а в некоторых случаях и к банкротству компаний. Именно
поэтому к вопросу ценообразования необходимо подходить более тщательно и осознанно.
Оно необходимо для своевременной реакции предприятий на изменения рыночной
конъюнктуры, объективного установления цен и получения конкурентных преимуществ и
как следствия обеспечения экономической безопасности. Практика показывает, что чем
детальнее и тщательнее будет проведён анализ факторов, влияющих на цены, тем более
эффективным и менее рискованным будет выбор стратегии ценообразования.
Или
В условиях современной экономики актуальным является выбор пути
ценообразования: активного или пассивного. Большее значение в настоящее время имеет
активное ценообразование – когда через управление ценами достигается нужная
величина продаж и соответствующая ей величина средних затрат, что в итоге выводит
предприятие на желаемый уровень прибыльности и как следствие обеспечение
экономической безопасности
Или
В рыночной экономике именно цены определяют выгодные для продавцов и
покупателей объёмы и способы производства товаров. Применение той или иной
стратегии ценообразования, выбор его путей и задач оказывает существенное влияние
на обеспечение экономической безопасности и эффективность деятельности
предприятия в целом. В условиях высокой конкуренции на рынке необходимо грамотно
применять установленную ценовую политику, так как её неправильный выбор может
привести компанию к существенным убыткам или банкротству. Стратегия
ценообразования должна быть выбрана исходя из целей фирмы и реализовываться с
учётом изменений рыночной конъюнктуры и влияния множества различных факторов
(эластичности спроса, вида товара, кол-ва конкурентов), моды и д.р.).
 Задание

1. Торговая фирма закупает товар по цене 200 руб. за единицу и

продает в количестве 500 штук еженедельно по цене 255 руб. В результате
проведенного исследования отдел маркетинга предложил повысить цену на
7%. Эластичность спроса равна 0,9. Необходимо рассчитать, сколько единиц
товара нужно реализовать предприятию, чтобы сохранить свою прибыль на
том же уровне.
2. Дайте определение цены как инструмента маркетинга, перечислите
основные методы ценообразования.
3. Сделайте вывод о влияние ценообразования на обеспечение
экономической безопасности.

РЕШЕНИЕ.
Прибыль находится по формуле:
П = (Ц-СС)*О,
где Ц - цена продажи;
СС - себестоимость (или как в нашем случае цена закупки);
О - объем продаж.
1) В настоящее время при цене 255 руб. прибыль равна:
П = (255-200)*500 = 27500 руб.
2) При увеличении цены на 7%, новая цена будет составлять: 255*1,07
= 272,85 руб.
Для того, чтобы сохранить прибыль на том же уровне, т.е. равной 27500 руб.,
необходимо продать единиц товара, равное Х:
(272,85-200)*Х = 27500
72,85*Х = 27500
Х = 377,5 или 378 единиц товара.
 Задание

1. Фирма «Радуга» специализируется на производстве детских

игрушек. Она выпускает 250 тыс. автомашин и реализует их по 200 рублей за
штуку. Переменные затраты на единицу продукции составляют 125 рублей и
не меняются при изменении объема продаж. Постоянные издержки на весь
объем производства равны 1,2 млн.руб. Рассчитайте объем продаж в
стоимостном и натуральном выражении в точке безубыточности;
2. Дайте определение цены как инструмента маркетинга, перечислите
основные методы ценообразования.
3. Сделайте вывод о влияние ценообразования на обеспечение
экономической безопасности.

РЕШЕНИЕ:

1) Определим выручку в точке безубыточности (Вб) по формуле:

Вб = Зпост / 1 – (Зпер. на ед. / Р),
где
Зпост – постоянные затраты на весь выпуск;
Зпер. на ед. –переменные издержки на единицу товара;
Р –цена единицы товара.

Необходимый объем продаж составит 3,2 млн.руб.

(1,2 млн.руб./ 1 – 125 руб./ 200 руб.).

2) Рассчитаем минимальное количество игрушек, которое нужно продать,

чтобы покрыть все затраты (Qб) по формуле:
Qб = Вб / Р.
Оно составит 16 тыс.шт. (3,2 млн.руб. / 200 руб.).
 Задание

1. Определить оптовую (отпускную) цену предприятия—цену

изготовителя продукции при следующих исходных
1) прямые (технологические) затраты на изделие (продукцию) — 750
руб.;
2) косвенные (накладные) расходы — 250 руб.;
3) прибыль предприятия — 200 руб.;
4) скидка с оптовой цены предприятия — 60 руб.;
5) налог на добавленную стоимость (НДС) — 20%.
2. Дайте определение цены как инструмента маркетинга, перечислите
основные методы ценообразования.
3. Сделайте вывод о влияние ценообразования на обеспечение
экономической безопасности.

Решение.
1. Рассчитываем полную себестоимость изделия
С = 750 руб. + 250 руб. = 1000 руб.
2. Определяем оптовую цену предприятия — цену изготовителя
продукции без НДС
Цопт. = себестоимость изделия (продукции) + прибыль предприятия -
скидка с оптовой цены, отсюда
Цопт. = 1000 руб. + 200 руб. - 60 руб. = 1200 руб. - 60 руб. = 1140 руб.
3. Вычисляем оптовую (отпускную) цену—цену изготовителя
продукции с НДС
Цопт.опт = 1140 руб. + (1140 × 0,2) = 1140 + 228 = 1368 руб.
 Задание

Определить оптовую (отпускную) цену ювелирного изделия

(подакцизного товара) с учетом акциза и налога на добавленную стоимость
(НДС) при следующих данных:
1) оптовая цена ювелирного изделия (подакцизного товара)— 6000руб.;
2) ставка акциза—900 руб.;
3) налог на добавленную стоимость (НДС) — 20% к оптовой цене
ювелирного изделия.
2. Дайте определение цены как инструмента маркетинга, перечислите
основные методы ценообразования.
3. Сделайте вывод о влияние ценообразования на обеспечение
экономической безопасности.

Решение.
1. Рассчитываем оптовую цену ювелирного изделия с учетом акциза
Цотп- оптовая цена ювелирного изделия (подакцизного товара) + ставка
акциза, отсюда Цотп= 6000 руб. + 900 руб. = 6900 руб.
2. Налог на добавленную стоимость к оптовой цене ювелирного
изделия с учетом акциза
НДС = 6900 руб. 20% / 100%  1380 руб.
3. Определяем оптовую (отпускную) цену ювелирного изделия с
учетом акциза и налога на добавленную стоимость.
Цопт.отп= 6900 руб. + 1380 руб. = 8280 руб.
 Задание

1. Определить оптовую (отпускную) цену легкового автомобиля

(подакцизного товара) с учетом акциза и налога на добавленную стоимость
(НДС) при следующих данных: 1) полная себестоимость легкового
автомобиля — 500 000руб.; 2) уровень рентабельности — 25%; 3) ставка
акциза легкового автомобиля с рабочим объемом двигателя более 2500 см3
— 10%, 4) налог на добавленную стоимость (НДС) — 20% к оптовой цене
легкового автомобиля.
2. Дайте определение цены как инструмента маркетинга, перечислите
основные методы ценообразования.
3. Сделайте вывод о влияние ценообразования на обеспечение
экономической безопасности.

Решение.
1. Рассчитываем оптовую цену легкового автомобиля без НДС
Цопт = С + П,
где С—полная себестоимость изделия;
П — прибыль от реализации,
отсюда
Цопт = 500 000 руб. + 0,25 × 500 000 руб. = 500 000 руб. + 125 000 руб.
= = 625 000 руб.
2. Рассчитываем оптовую цену легкового автомобиля с учетом акциза
Цотп  625000 руб. 100% /100%  10% = 694444,44 руб.
3. Налог на добавленную стоимость к оптовой цене легкового
автомобиля
НДС  694444,44 руб.  20% / 100%  138888,88 руб.
4. Определяем оптовую (отпускную) цену легкового автомобиля с
учетом акциза и налога на добавленную стоимость
Цопт.отп = 694444,44 руб. + 138 888,88 руб. = 833 333,33 руб.
 Задание

1. Определить выгодность (невыгодность) для производителя

(продавца), являющегося лидером на определенном рынке, снижение
установленной цены одного изделия на 2 руб. при следующих фактических
данных: 1) установленная (текущая) цена 1-го изделия составляет 20 руб.; 2)
планируемый объем реализации — 50 000 изделий; 3) показатель
эластичности спроса по цене —1,7.
2. Дайте определение цены как инструмента маркетинга, перечислите
основные методы ценообразования.
3. Сделайте вывод о влияние ценообразования на обеспечение
экономической безопасности.

Решение.
1. Рассчитываем процентное снижение цены с 20 до 18 руб.
Цсниж  2 руб.  100% / 20 руб.  200/ 20 10%.
2. Рассчитываем процентное увеличение объема реализации при
показателе эластичности спроса по цене — 1,7
О = 1,7 × 10% = 17% или 50 тыс. изд. × 1,17 = 58 500 изд.
3. Определяем общую выручку по цене одного изделия до ее снижения
B1 = 20 руб. × 50 тыс. изд. = 1 000 000 руб.
4. Находим общую выручку по цене одного изделия после ее снижения
В2 = 18 руб. × 58 500 изд. = 1 053 000 руб.
Вывод. Для производителя (продавца) выгодно снизить цену одного
изделия на 2 руб., поскольку при этом общая выручка от продажи изделий
увеличится на 53 тыс. руб.