Психолог-практик (более 15 авторских тренингов)

Бизнес-консультант (2022 год, уже реализовано 11 проектов)

Бизнес-тренер (35 семинаров и тренингов по развитию
профессиональных навыков и компетенций)
Мастер делового администрирования (Executive MBA ИМИСП)
Член ассоциации психологов РК
Член ассоциации директоров по развитию бизнеса

Каминский
На данном инстаграмм канале размешают полезную информацию в рамках нашего
курса, диагностические инструменты, обучающие ролики, отзывы участников
Сергей
проекта, анонсы мероприятий. HRKAMS@MAIL.RU
Подписывайтесь на канал.
Этапы развития компании
Некоторые внутренние изменения происходят
по предсказуемым схемам. Поэтому руководители
должны начинать управлять изменениями еще до
наступления времени перемен.

Изменения имеют свой жизненный цикл и некоторые

проблемы являются типичными для каждого этапа
этого цикла.
Бизнес-тренер: Каминский Сергей
 ПРОИЗВОДИТЕЛЬ

Носитель этого управленческого стиля

на непревзойденном уровне
выполняет Р-функцию и неплохо
справляется с администрированием,
предпринимательством и интеграцией.
Именно он делает компанию
результативной в краткосрочной
перспективе.

Рaei
 АДМИНИСТРАТОР
Для того, чтобы система работала как по маслу,
недостаточно производить результат. Если
организация хочет эффективно функционировать,
ей потребуется администрирование (А). Именно
эта функция делает компанию эффективной в
краткосрочной перспективе. Поэтому, если мерой
оценки успеха компания считает прибыль, то,
придерживаясь корпоративных правил, политик
и управленческих процедур, она сможет стать
рентабельной.

рAei
 ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
Любой компании нужны люди, обладающие
качествами Предпринимателя (Е) – сотрудники,
которые благодаря своей изобретательности и
готовности идти на риск визуализируют будущие
потребности клиентов. Именно благодаря
Предпринимателям организация способна
меняться вместе с рынком, может стать
результативной в долгосрочном периоде и
обойти конкурентов.

paEi
 ИНТЕГРАТОР

I-тип легко налаживает связи и межличностные

отношения, формирует команду и развивает
потенциал коллег и подчиненных. Все это
позволяет сплотить организацию, успешно
воплощать идеи и достигать результатов. Кроме
того, носитель данного стиля неплохо выполняет
(Р), (А) и (Е)-функции.

paeI
 Стили управления
 PAEI "Книжный" менеджер.
 PAei Губернатор.
Рaei Производитель  PAeI Пастырь.
Герой-одиночка  pAeI Сердечный администратор
 PaeI Гид-проводник.
рAei Администратор  PaEi Основатель.
Бюрократ  PAEi Разработчик.
paEi Предприниматель  paEI Учитель.
Поджигатель  pAEI Усердный новичок.
 pAEi Адвокат дьявола.
paeI Интегратор
 PaEI Государственник.
Горячий сторонник

Бизнес-тренер: Каминский Сергей

 Пастырь

Разработчик

Губернатор
Адвокат дьявола

Основатель

Основатель

Производитель

Предприниматель
 Каминский Сергей

«АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ»

Образец текста
Развитие в условиях неопределенности.
Второй уровень
Третий уровень
Риски, внешние факторы,
Четвертый уровень анализ конкурентов
Пятый уровень
«Планируйте то, что трудно, пока это легко.
Делайте то, что велико, пока это мало». Сунь Цзы
Внешняя среда компании
АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ — ЭТО ОБЪЕКТИВНАЯ
ОЦЕНКА ИЗМЕНЕНИЙ, ПРОИСХОДЯЩИХ В МИРЕ,
В КОТОРОМ ПРЕДПРИЯТИЕ ОСУЩЕСТВЛЯЕТ СВОЮ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ. ЭТО СВОЕГО РОДА «СИСТЕМА
РАННЕГО ПРЕДУПРЕЖДЕНИЯ», ПОЗВОЛЯЮЩАЯ
ЗАРАНЕЕ ПРЕДУГАДАТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ УГРОЗЫ
И ПРЕДВИДЕТЬ ВОЗМОЖНОСТИ.
 Название риска Описание риска Что произойдет если ситуация произойдет
1
2

Оценка рисков
3
4

Задание:
1. Какие риски на данный момент вы считаете
основными для вашего бизнеса?
2. Какими инструментами Вы их определяете и
измеряете?
 Методика для изучения макросреды компании

PEST-анализ.
— макроэкономическая модель исследования
внешнего окружения предприятия.
Методику используют, чтобы изучить
потенциальный рынок при выводе нового продукта,
для оценки основных тенденций, а также для
выявления рисков и возможностей для компании.

P— Politics (политика).
E— Economics (экономика).
S— Socio-culture (социум-культура).
T— Technology (технологии). Бизнес-тренер
Каминский Сергей
P (Political)
Факторы влияния политической среды на рынок
Устойчивость политической власти и существующего правительства
Бюрократизация и уровень коррупции
Налоговая политика (тарифы и льготы)
Свобода информации и независимость СМИ
Тенденции к регулированию или дерегулированию отрасли
Количественные и качественные ограничения на импорт, торговая политика
Стремление к протекционизму отрасли, наличие государственных компаний в отрасли
Степень защиты интеллектуальной собственности и закон об авторском праве
Антимонопольное и трудовое законодательство
Законодательство по охране окружающей среды
Будущее и текущее законодательство, регулирующее правила работы в отрасли
Вероятность развития военных действий в стране

Варианты факторов для проведения оценки

Политические риски

Задание:
1. Какие политические риски из предложенного
списка являются актуальными для бизнеса
магазин у дома?
2. Попробуйте сформулировать список
политических рисков менее глобально и более
применимо для магазина у дома.
(E) ECONOMICAL

Факторы влияния экономической среды на рынок

Темпы роста экономики (снижение и повышение)
Уровень инфляции и процентные ставки
Курсы основных валют
Уровень безработицы, размер и условия оплаты труда
Уровень развития предпринимательства и бизнес-среды
Кредитно-денежная и налогово-бюджетная политика страны
Уровень располагаемых доходов населения
Степень глобализации и открытости экономики
Уровень развития банковской сферы

Варианты факторов для проведения оценки

(S) SOCIO-CULTURAL
Факторы влияния социально-культурной среды на рынок
Уровень здравоохранения и образования
Отношение к импортным товарам и услугам
Отношение к работе, карьере, досугу и выходу на пенсию
Требования к качеству продукции и уровню сервиса
Культура формирования накоплений и кредитования в обществе
Образ жизни и привычки потребления
Развитие религии и прочих верований
Отношение к натуральным и экологически-чистым продуктам
Темпы роста населения
Уровень миграции и иммиграционные настроения
Поло-возрастная структура населения и продолжительность жизни
Социальное расслоение в обществе, меньшинства
Размер и структура семьи

Варианты факторов для проведения оценки

(T) TECHNOLOGICAL

Варианты факторов для проведения оценки

Технологические риски
Задание:
1. Составьте для каждого фактора
технологического риска конкретные
примеры, в чем он будет провялятся для
следующих сферах бизнеса:
 Производство продуктов питания
 Строительство
 Услуги массажа
 Бухгалтерский консалтинг
 Оценка Задание:
технологического 1. Какие технологические факторы

фактора развития внешней среды на

данный момент вы считаете
являются риском и возможностью
для вашего бизнеса? Оцените их
силу влияния и вероятность
возникновения.
2. Как Вы можете приготовится к
возникающим рискам или
использовать возможности?
 Сила влияния факторов
Попробуйте оценить все факторы,
способные оказать влияние на
продажи и прибыль компании по их
силе влияния.
Сила влияния фактора оценивается по
шкале от 1 до 3

1 — влияние фактора мало, любое изменение фактора

практически не влияет на деятельность компании
2 — только значимое изменение фактора влияют на
продажи и прибыль компании
3 — влияние фактора высоко, любые колебания
вызывают значимые изменения в продажах и прибыли
компании
 Вероятность изменения фактора

Вероятность колебаний оценивается по

5-ти бальной шкале.
1 — означает минимальную вероятность
изменения фактора внешней среды.
5 — максимальную вероятность.

• Оценку лучше проводить не индивидуально, а среди

круга людей, имеющих определенный опыт работы в
отрасли и экспертизу в любом из направлений
работы.
• После выставления всех оценок в отдельном столбце
рассчитывается среднее арифметическое по ним. Бизнес-тренер
Каминский Сергей
Вероятность фактора. Средний бал.
(5+4+3+5+3)/5

2.4 2.4*(2/27)
 Модель 5 сил конкуренции Портера

Модель 5 сил конкуренции Портера используется

для понимания структуры отрасли, анализа ее
привлекательности с точки зрения получения
прибыли, оценки конкуренции и разработки
стратегии бизнеса.

Назначение модели: поиск такой сферы

деятельности, в которой она защищена от
действия конкурентных сил, или создать
уникальную бизнес-модель и получать
прибыль выше, чем в среднем по отрасли.

Рыночная власть
поставщиков
• Сколько поставщиков на рынке и сколько среди них
сильных игроков?
• Много ли покупателей и не конкурируют ли
покупатели за поставщика?
• Географическое расположение поставщиков и их
сосредоточенность в интересующем нас месте
(например, поставщиков в Казахстане может быть
50, а на востоке нет ни одного и никто туда везти не
собирается, готовы лишь отгрузить с ближайшего
склада, расположенного где-нибудь в Нурсултане)
• Силен ли бренд поставщика? Много ли
конкурирующих между собой брендов? Насколько
важен нашим покупателям бренд поставщика,
повлияет ли он на их решение о покупке?
• Способны ли поставщики снижать издержки?
Какова доходность поставщиков? Вынуждены ли
они поднимать цены?
• Планируют/угрожают ли поставщики стать вашими
конкурентами (например, создать собственное
предприятие розничной торговли)?
• Есть ли среди ваших конкурентов игроки, которые
могут совершить обратную интеграцию с вашими
поставщиками, а те готовы к этому?
• Предоставляют ли ваши поставщики
стандартизированный, серийный или уникальный
продукты?
• Большой ли ассортимент у ваших поставщиков и
дифференцированы ли их продукты?
• Насколько поставщики ориентированы на качество
и готовы к предоставлению дополнительных услуг?
Выше ли их уровень производства, чем в вашей
отрасли?
• Является ли ваша отрасль ключевой группой
клиентов для поставщиков или фоновой?
• Легко ли поставщикам найти новых клиентов?
Каковы затраты на переключение?
• Готовы ли поставщики к сотрудничеству?
 Сколько продавцов и покупателей в отрасли? Каково
их географическое расположение? Есть ли глобальные
Рыночная власть игроки? Какова интенсивность роста отраслей
покупателей?
покупателей Стандартизированы ли продукты? Могут применяться
в одной или множестве отраслей?
Какова доля стоимости вашей продукции в стоимости
товаров компаний-покупателей?
Какова роль качества и услуг? Влияет ли ваша
продукция на качество товаров и услуг ваших
покупателей? Позволяет ли ваша продукция добиться
клиентам существенной экономии?
Существуют ли угрозы вертикальной интеграции в
отрасли? Могут ли покупатели начать собственное
производство?
Насколько прибыльна отрасль клиентов? При низкой
прибыльности они будут чрезвычайно чувствительны к
цене поставок.
Легко ли покупателям поменять поставщика? Каковы
затраты на переключение?

Интенсивность
конкуренции
 Какова структура конкуренции? Конкуренция более
интенсивна там, где есть множество равных игроков
и менее интенсивна, если есть один явный лидер.
 Какова структура затрат в отрасли? Насколько
высоки постоянные издержки? Какова способность
отрасли к снижению издержек?
• Высоки ли затраты переключения? Конкуренция
снижается, если покупатели сталкиваются с
высокими затратами переключения (например,
можно перейти на автономные альтернативные
источники электроэнергии, но это будет очень
дорого)
• Какие стратегии используют игроки? При наличии
конкурентов, использующих агрессивные стратегии
роста, конкуренция будет более
интенсивной. Напротив, если конкуренты просто
«выкачивают» доходы в зрелой отрасли, то степень
конкуренции, как правило, низка.
• Наблюдается ли замедление темпов роста отрасли?
• Существуют ли выраженные индивидуальные
характеристики продукции у существующих
игроков?
• Нарушается ли баланс между спросом и
предложением в отрасли, есть ли скачки в объеме
производственных мощностей?
• Стоит учитывать и выходные барьеры – если
барьеры для выходы из отрасли высоки, то и
интенсивность конкуренции будет сильна.
Угроза появления новых
игроков • Насколько легко доступны технологии отрасли и
основные средства производства? Каковы
требования к капиталу и инвестициям?
• Легко ли выстроить каналы сбыта в отрасли?
• Существует ли эффект от масштаба?
• Насколько клиенты преданы бренду? Заметят ли
потребители клиентов смену бренда?
• Насколько серьезные и сильные меры могут
принять существующие игроки отрасли?
• Доступны ли банковские кредиты и
государственные субсидии для новых участников?
• Высоки ли затраты клиентов при переходе на
нового поставщика?
 Угроза
товаров-заменителей • Качество и функциональность субститута. Лучше ли
товар-заменитель? Что приобретет покупатель
(субститутов) при переходе на заменитель?
• Готовы ли покупатели к замене?
• Намного ли ниже относительная цена товара-
заменителя?
• Какова эффективность товара-заменителя?
• Высоки ли затраты переключения на товар-
заменитель?
• Находится ли товар-заменитель внутри отрасли или
за ее пределами.
Домашнее занятие:

1. Инструмент Pest-анализ.
Пройтись по 4 основным пунктам (РEST) и ответить на вопросы. В
начале нужно ответить от 1 до 3 если это произойдет- как сильно
на вас повлияет. Далее от 1 до 5 ответить насколько вероятно, что
это произойдет. В конце, на основание этих данных просчитать
вес каждого параметра и выделить самые значимые. (в
презентации пример)

2. Модель 5 конкурентных сил М. Портера.

Проанализировать информацию и отметить для себя самую
сильную.

Пожалуйста, закрепляйте материал для повышения Вашего

уровня в деле 💪
 Образец текста
Второй уровень

СПАСИБО
Третий уровень
Четвертый уровень
Пятый уровень

Каминский
Сергей
инстаграм программ