Маркетинг в

международном бизнесе

Короб Александр Николаевич

 FOTO

Короб Александр Николаевич

Доцент кафедры бизнес-администрирования, кандидат

экономических наук, доцент
+375 (29) 787-37-49
nemodakar@mail.ru
 СОДЕРЖАНИЕ

1.Международный маркетинг и его значение в международном бизнесе.

2.Понятие среды международного бизнеса.
3.Характеристика деловой среды в Республике Беларусь.
 Вопрос!
Что ВЫ знаете о МАРКЕТИНГЕ?
1. Международный маркетинг и его значение в международном бизнесе

Маркетинг

система управления и организации разработки, производства и

сбыта товаров или предоставляемых услуг на основе комплексного
учета происходящих на рынке процессов, которая ориентирована на
удовлетворение личных или производственных потребностей и
обеспечивает достижение целей фирмы
 Понятия международного маркетинга
Международный маркетинг
• система планирования,
реализации, контроля и анализа
мероприятий по воздействию на
многонациональную рыночную
среду и приспособлению её к
условиям компании, которая
осуществляет свою деятельность
более чем в одной стране
Международный маркетинг
• рыночная концепция
управления деятельностью
международной компании, в
основе которой лежат принципы
разработки, производства и
продвижения продукции на
мировой рынок с учётом
обеспечения долгосрочных
интересов и целей фирмы.
 Характеристика внутреннего и международного маркетинга
Признак классификации Внутренний маркетинг Международный маркетинг
Субъект Национальная компания Международная компания
Объект Внутренний рынок Мировой рынок
Производство Расположено в стране Располагается в стране
базирования и за рубежом
Конкурентные преимущества Ограничено уровнем развития Обеспечивается глобализация
страны мировой экономики
Бизнес-ориентация Производство и сбыт внутри Производство и сбыт как
страны внутри страны, так и за
рубежом
Менеджмент Национальный Интернациональный
Стратегии роста и развития Разрабатывается внутри страны Разрабатывается с
привлечением многих стран
Источники ресурсов Изыскиваются в стране Располагаются по всему миру
Процесс эволюции международного маркетинга

Внутренний Экспортный Международный

маркетинг маркетинг маркетинг

маркетинг, реализуемый международной компанией

 Сущность международного маркетинга

основан на переносе общих принципов маркетинга с

национального рынка на международное экономическое
пространство и предполагает извлечение выгод именно из
преимуществ межстрановых деловых операций
Фазы погружения в международный маркетинг

• неявный международный маркетинг

• редкий зарубежный маркетинг
• регулярный зарубежный маркетинг
• доминирующий
• глобальный маркетинг
 Мотивы выхода предприятий на
внешние рынки
Проактивные Реактивные
• внешние или внутренние • фирма занимает пассивную
стимулы, побуждающие позицию, и лишь реагирует на
компанию предпринимать угрозы, возникшие в ее
активные действия внутренней или внешней
среде
Основные мотивы выхода компании на
внешние рынки
Проактивные мотивы
• Прибыль и рост
• Амбиции и устремления менеджеров
• Уникальный продукт или технология
• Возможности зарубежных рынков
• Экономия на масштабах производства
• Налоговые и другие финансовые
выгоды, предоставляемые
предприятиям-экспортерам
Реактивные мотивы
• Давление конкурентов (опасение не только
потерять возможность завоевать
привлекательные зарубежные рынки, но и
потерять часть внутреннего рынка)
• Наличие избыточных производственных
мощностей
• Неожиданные зарубежные заказы
• Увеличение объема продаж сезонной
• продукции
• Близость зарубежных потребителей
• (физическая или социокультурная)
 Цели международного маркетинга
Экономические Коммуникативные

• стремление к увеличению объемов продаж • формирование у потребителей

• обеспечение более благоприятных условий положительного имиджа
для производственной и коммерческой
деятельности
• повышение степени
• выход на новые рынки
осведомленности местного
населения о товарах и услугах фирмы
• уменьшение затрат на производство
единицы товара • стимулирование решений о покупке
• завоевание более высоких позиций на товаров
целевых рынках • повышение степени
• обеспечение конкурентного превосходства удовлетворенности при
использовании купленных товаров
 Основные стратегии международного
маркетинга
Стадии интернационализации Стратегии международного
маркетинга
Отсутствие регулярного экспорта 1. Стратегия внутреннего рынка
Экспорт через независимых представителей 2. Адаптация к требованиям зарубежных рынков
(агентов) 3. Стандартная адаптация
Создание одной или нескольких дочерних
компаний 4. Стратегия, стандартная на всех зарубежных
рынках (глобальный маркетинг)
Организация собственного производства за
рубежом
1. Стратегия, адекватная стратегии на своем внутреннем рынке

действия по аналогии с действиями на внутреннем рынке

2. Стратегия, адаптированная к требованиям зарубежных рынков

учитывает различия в потребностях потребителей, обычаях, верованиях и

культуре, правилах организации торговли, сбытовых сетей, экономических,
политических, правовых, географических, демографических и других
условиях, а также конкурентной ситуации в каждой стране

Преимущества и недостатки стратегии

Преимущества
-Интерес к дальнейшему проникновению на
зарубежные рынки
- Расширение товарного ряда производимой
продукции, что в определенной
степени создает экономию на масштабах
производства и сбыта за счет расширения
рынков в зарубежных странах
Недостатки
- Требует дополнительных затрат и
снижает выигрыш от экономии на увеличении
масштабов производства и сбыта
- Вовлечение в конкурентную борьбу на местных и
зарубежных рынках и реагирование на инициативы
локальных конкурентов
3. Стратегия-симбиоз адаптивной стандартизации или стандартной
адаптации

головная компания разрабатывает глобальную стратегию международного

маркетинга, а зарубежные филиалы варьируют реализацию данной
глобальной стратегии
4. Стратегия, стандартная на всех зарубежных рынках

единая гамма продукции сбывается по единой стандартной

маркетинговой программе
 2. Понятие среды международного бизнеса

Теория маркетинга различает

Внутреннюю среду Внешнюю среду

система разработки, конкуренты, покупатели,

производства и сбыта товаров посредники, финансовые
учреждения, таможенные и иные
правительственные органы
В международном маркетинге внешняя среда подразделяется
на четыре сферы

Политическая Правовая среда Экономическая Культурная среда

среда среда
предназначена предполагает предназначена учитывает
для интеграции наличие систем для мультикультурное
общества в правосудия распределения общение в
жизнеспособное (прецедентное ограниченных международном
функционирующе право – ресурсов бизнесе
е целое Великобритания;
кодифицирован-
ное право –
Беларусь)
3.Характеристика деловой среды в Республике Беларусь

Государственная регистрация Регулирование цен

Лицензирование

Инвестиции
Приватизация Таможенное регулирование

Валютное регулирование

Государственная поддержка
Сертификация
Система государственных финансов
 ЛИТЕРАТУРА
1. Булатов, А.С. Мировая экономика и международные экономические отношения. полный курс (для
бакалавров) / А.С. Булатов и др. — М.: КноРус, 2018. — 352 c.
2. Гуреева, М.А. Мировая экономика: Учебное пособие / М.А. Гуреева. — М.: Форум, 2018. — 496 c.
3. Гурова, И.П. Мировая экономика: учебник. / И.П. Гурова. — М.: Омега—Л, 2017. — 384 c.
4. Даниленко, Л.Н. Мировая экономика / Л.Н. Даниленко. — М.: КноРус, 2019. — 352 c.
5. Звонова, Е.А. Мировая экономика и мировые финансы в XXI веке: актуальные тренды / Е.А.
Звонова. — М.: Русайнс, 2017. — 64 c.
6. Зубенко, В.В. Мировая экономика и международные экономические отношения: Учебник и
практикум / В.В. Зубенко, О.В. Игнатова, Н.Л. Орлова. — Люберцы: Юрайт, 2016. — 409 c.
7. Кудров, В.М. Мировая экономика: соц.-эконом. модели развит.: Учебное пособие / В.М. Кудров. —
М.: Магистр, 2018. — 240 c.
8. Кудров, В.М. Мировая экономика: Учебное пособие / В.М. Кудров. — М.: Магистр, 2016. — 320 c.
9. Ломакин, В.К. Мировая экономика: Учебник / В.К. Ломакин. — М.: Юнити, 2016. — 671 c.
 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

Отдел дистанционного образования Института бизнеса БГУ

г. Минск, ул. Московская, 5, каб. 404

+375 (17) 396-49-67
+375 (29) 103-31-28
cdesbmt@gmail.com