Сегментация

рынка
С Е Г М Е Н ТА Ц И Я Я В Л Я Е Т С Я
ВА Ж Н Ы М С Р Е Д С Т ВО М
ПОВЫШЕНИЯ
Р Е Н ТА Б Е Л Ь Н О С Т И .
С Е Г М Е Н Т Н А Я С Т РАТ Е Г И Я
–
ЭТО «СНАЙПЕРСКАЯ
С Т Р Е Л Ь Б А » П О Р Ы Н К У.
ДЖ.Ф.ЭНДЖЕЛ.
 Понятие сегментации рынка
Сегмента́ция (сегментирование) —
разделение рынка на группы
покупателей, обладающих схожими
характеристиками, с целью изучения их
реакции на тот или иной товар/услугу и
выбора целевых сегментов рынка.
Сегмент — группа покупателей,
обладающая похожими потребностями,
желаниями и возможностями.
Целевой рынок - это выбранная
группа потенциальных или текущих
потребителей, на которую бизнес
решает направить свои маркетинговые
и рекламные стратегии, чтобы продать
товар или услугу.
 Критерии сегментации
потребительского рынка

.
Критерии сегментации промышленного
рынка
На промышленном рынке фирмы приобретают
товары для дальнейшего производства
и перепродажи другим потребителям.

1. Среда:
 сектор промышленности;
 размер фирмы;
 географическое положение.
2. Рабочие характеристики:
 применяемая технология;
 использование данного товара;
 технические и финансовые ресурсы.
 Выбор целевого сегмента
Выбор целевого сегмента осуществляется на основе
критериев сегментации потребительского или
промышленного рынка.

Выбор стратегии определяется:

 Числом идентифицированных и потенциально
рентабельных сегментов
 Ресурсами предприятия
Варианты сегментационного
подхода предприятия
1. стратегия
недифференцированного
маркетинга
2. стратегия
концентрированного
маркетинга
3. стратегия
дифференцированного
маркетинга
 Позиционирование товара
Позиционирование - это разработка и создание
имиджа товара таким образом, чтобы он занял в
сознании покупателя достойное место, отличающееся
от положения товаров конкурентов.

Позиционирование может быть основано на:

 отличительном качестве товара
 выгодах от приобретения товара
 особом способе использования товара
 отношении к конкурирующему товару
 ориентации на определенную категорию
потребителей
 разрыве с определенной категорией товаров.
Карта позиционирования