HUAWEI

华为

09001852
Инь Сюцзюань
Профиль компании
• Компания Huawei Technology Co., Ltd. является поставщиком информа
ционных и коммуникационных решений в Китайской Народной Респуб
лике, со штаб-квартирой в Шэньчжэне, провинция Гуандун. Компания
Huawei была зарегистрирована в 1987 и охватывает телекоммуникаци
онные сети, корпоративные сети, потребителей и облачные вычислен
ия. Его продукты телекоммуникационной сети в основном включают к
оммутационную сеть, сеть передачи, беспроводную и проводную сеть
фиксированного доступа и сеть связи данных и беспроводные термин
альные продукты в коммуникационной сети.
1. Основные виды деятельности компании
(производство оптовая или розничная торг
овая,оказание услуг и т.д )
• Производство и подажо оборудования свя
зи и телефоны
2 .опыт работы на рынке ( сколько лет ком
пании работает на рынке,какие позиции за
нимает )
•1987 официально включены
 3.характеристика отраслевого рынка,на котором работает к
омпании:Стабильность,уровень конкуренции,тенденции раз
вития (польки,сокращение продаж,стагнация ) и др.

• В 1990 году она начала самостоятельно разра
батывать и коммерциализировать технологии
АТС для гостиниц и малых предприятий.В
• 1992 году он начал разрабатывать и запускать
решения для цифрового обмена в сельской ме
стности.
• В 1994 году был представлен цифровой прогр
аммно-управляемый коммутатор C & C08.
• В 1995 году объем продаж достиг 1,5 млрд. Ю
аней, главным образом с китайского сельского
рынка. Создал Департамент интеллектуальной
собственности и Пекинский центр исследовани
й и разработок, а в 2003 году прошел сертифи
кацию CMM Level 4
• В 1996 году была запущена интегрированная сеть
доступа к услугам и оборудование оптической сет
и SDH. Подписан контракт с гонконгской компание
й Hutchison Whampoa на предоставление фиксир
ованного сетевого решения. Основал Шанхайский
центр исследований и разработок и прошел серти
фикацию CMM5 в 2004 году.
• В 1996 году компания Huawei сотрудничала с ком
панией Hutchison Telecommunications под управле
нием Yangtze River Industry, предоставляя продукт
ы для «коммерческих сетей» с узкополосными ко
ммутаторами в качестве ядра.
• В 1996 году Huawei начала выходить на большой
рынок СНГ. С 1998 года компания Huawei изучает
свои возможности на основных рынках мира.
4.Каналы мобильного маркетинга Huawei можно разд
елить на две категории
Каналы дистрибуции
• Общие агенты, региональные агенты и онлайн-агент
ы в стране представлены следующим образом: 1. На
циональные дистрибьюторы:Национальный агент об
щего назначения относится к агенту, уполномоченно
му производителем продукта получать большое кол
ичество продуктов непосредственно от производите
лей продуктов и осуществлять оптовые продажи про
дуктов через сеть распространения по всей стране.
2. Региональные агенты:Региональные агенты на пр
овинциальном и муниципальном уровнях - это оптов
ые закупки у вышестоящих агентов или производите
лей, но они могут распространяться только в указанн
ых областях.С ростом и развитием электронной ком
мерции на рынке также начал появляться способ он
лайн-маркетинга мобильных телефонов.
каналы прямых продаж
• Прямые каналы продаж в основном включают соб
ственную сеть продаж и сеть магазинов бытовой
техники.
• Сеть 1. самодельных продажПроизводители моби
льных телефонов и операторов развиваться в со
ответствии с их собственной маркетинговой страт
егии сосредоточенный, и постепенно установить
его непосредственно управляемой сети продаж 2.
бытовой техники сети магазинов по всему городу
Gome, Suning, Dazhong и другие крупные бытовой
техники сети магазинов, с сильной финансовой п
рочности, крупномасштабной эффективности про
даж, сильной дистрибьюторской сети, в роли тер
минала ритейлера на рынок мобильных телефон
ов. Мобильный телефон сети магазинов
5.Дайте характеристику элементов и п
одситем управления компании
• Собрание акционеров является полномочным органом компании, принимающим
решения по таким важным вопросам, как увеличение капитала компании, распр
еделение прибыли и выборы директоров / наблюдателей.
• Совет директоров является самой ответственной организацией за корпоративну
ю стратегию, управление и удовлетворение потребностей клиентов, он берет на
себя задачу продвигать компанию вперед, осуществлять корпоративную стратег
ию и принимать решения по оперативному управлению, а также обеспечивать с
облюдение интересов клиентов и акционеров.
• Советом директоров компании и постоянным комитетом совета директоров руко
водит ротационный председатель, а ротационный председатель является главн
ым лидером компании в период службы.
• Основными обязанностями совета директоров являются надзор за деятельност
ью директоров / старших менеджеров, надзор за деятельностью и финансовым
состоянием компании, а также надзор за соблюдением.
характеристики

1 продукция (т терминальные продукты и услуги,такие как мобильные те

овар услуга) лефоны,беспроводные интернет -устройства,планшеты,а
ксесуары и т.д.

2 ценовая пол с точки зрения стоимости,внутренние продажи ниже,чем на зарубежных рынк

а; помимо срсрдоточения внимания на бренда,потребители в Европе и други
итика предпри х странах уделяют больше внимания качеству и характеристинам самих прод
ятия уктов,а проребитель более рациональных,поэтому высокие цены за рубежом
основаны на пощициониррвании их бренда за рубежом; с точка зрения марке
тинговой стротегии ее можно представить как получателя прибыли в Европе.
3 основные кон xiaomi 、oppo、vivo
куренции
4 структура пот 44% пользовательлей huawei старше 30 лет (наиболее от 30 до 49 лет ), а по
льзователи huawei в возрасте до 25 лет только 26.1%mate ,bug:группа делов
ребителей ых людей среднего возраста .Слова игравой сериал:студенты,старики и т.д.,к
оторые имеют низкий спрос на мабильные телефоны и ограниченную покупа
тльскую что со юность.G/Y:группа консерваторов среднего возраста,наприме
р,группа дизайнеров мобильный телефонов с большим экраном .Слова сери
и:молодая группа
Huawei и Xiaomi соревнуются за анали
з.
• Конкурентная разведка. Из анализа опыта: первый а
спект заключается в том, удобно ли это использоват
ь. Миуи Миллет делаетОчень хорошо, с точки зрения
использования намного лучше, чем пользовательски
й интерфейс Huawei, в этом отношении Xiaomi выигр
ывает. Второй аспект - это время, которое продолжа
ет использоваться. Время непрерывного использова
ния, текущие характеристики мобильного телефона в
ысоки, экран большой, а энергопотребление большо
е. Теперь функция связи мобильного телефона - это
только один аспект, развлекательная функция стано
вится более важной, а время непрерывного использо
вания - особенно важным.
• Общий охват Huawei широк, и Xiaomi больше ориент
ирована на определенную группу потребителей. У
Huawei высококачественные мобильные телефоны н
изкого класса, а просо - одиночный, только для моло
дых людей с низкой заработной платой
• Режим ожидания и время автономной работы у
Glory лучше, чем у практически всех мобильных т
елефонов того же класса, представленных на ры
нке, а дизайн и технология P1 ID очень близки к п
родуктам первоклассных компаний, по крайней м
ере, за пределами всех отечественных производи
телей.
• Метод продаж. Мобильный телефон Huawei в осн
овном опирается на канальный маркетинг. В наст
оящее время Huawei также создала собственную
электронную коммерцию, но данные показывают,
что канальный маркетинг по-прежнему является о
сновным методом продаж, а канальный маркетин
г включает более широкий спектр. Мобильный те
лефон Xiaomi, в основном для электронной комм
ерции, имеет собственный официальный сайт
 Совет директоров

Канцелярия президента

Кадровое отделение

RD/Про Отдел п Отдел уп

изводст родаж и Отдел планк р
равлени Финансовый
венная обаужив авария бизнес
я целями отдел
линия ания операций
поставок

Карта данны План и выполнени

tarket отдел мар е заказа Отдел мат
х BMТ с карт кетинга Отдел к иност-роения произ
Карта данны Министерст
а PDTW кар омплексного пла водственной Отдел х EPU WCA
та PDT С нирования рынк закупок региональн
во торговли
DMA телеф ый Отдел снабтени
MA телефон бухгалтерия
а Сервисный от
он BMT Ген дел Европейска я Тоже управления EPU Отдел и отдел аудит
еральный п качествления качес
я зонаАзиатской твом То дел логист
нветарного к а
лан отдела -тихоокеанский
Отдел дизай
ики депортальмент онтроля
регион планирования бизн
на еса
 Прибыль Huawei с 2014 по 2018 год

2014 2015 2016 2017 2018

Общий до 46，5 608，38 751 962 1085
ход Млрд .дол Млрд .дол Млрд .дол Млрд .дол Млрд .дол
л л л л л

Чистая пр 4，5 56，87 5,3 76 650

ибыль Млрд .дол Млрд .дол Млрд .дол Млрд .дол Млрд .дол
л л л л л