Вы находитесь на странице: 1из 14

HUAWEI

华为

09001852
Инь Сюцзюань
Профиль компании
• Компания Huawei Technology Co., Ltd. является поставщиком информа
ционных и коммуникационных решений в Китайской Народной Респуб
лике, со штаб-квартирой в Шэньчжэне, провинция Гуандун. Компания
Huawei была зарегистрирована в 1987 и охватывает телекоммуникаци
онные сети, корпоративные сети, потребителей и облачные вычислен
ия. Его продукты телекоммуникационной сети в основном включают к
оммутационную сеть, сеть передачи, беспроводную и проводную сеть
фиксированного доступа и сеть связи данных и беспроводные термин
альные продукты в коммуникационной сети.
1. Основные виды деятельности компании
(производство оптовая или розничная торг
овая,оказание услуг и т.д )
• Производство и подажо оборудования свя
зи и телефоны
2 .опыт работы на рынке ( сколько лет ком
пании работает на рынке,какие позиции за
нимает )
•1987 официально включены
3.характеристика отраслевого рынка,на котором работает к
омпании:Стабильность,уровень конкуренции,тенденции раз
вития (польки,сокращение продаж,стагнация ) и др.

• В 1990 году она начала самостоятельно разра • В 1996 году была запущена интегрированная сеть
батывать и коммерциализировать технологии доступа к услугам и оборудование оптической сет
АТС для гостиниц и малых предприятий.В
и SDH. Подписан контракт с гонконгской компание
• 1992 году он начал разрабатывать и запускать й Hutchison Whampoa на предоставление фиксир
решения для цифрового обмена в сельской ме ованного сетевого решения. Основал Шанхайский
стности. центр исследований и разработок и прошел серти
• В 1994 году был представлен цифровой прогр фикацию CMM5 в 2004 году.
аммно-управляемый коммутатор C & C08.
• В 1996 году компания Huawei сотрудничала с ком
• В 1995 году объем продаж достиг 1,5 млрд. Ю панией Hutchison Telecommunications под управле
аней, главным образом с китайского сельского
рынка. Создал Департамент интеллектуальной нием Yangtze River Industry, предоставляя продукт
собственности и Пекинский центр исследовани ы для «коммерческих сетей» с узкополосными ко
й и разработок, а в 2003 году прошел сертифи ммутаторами в качестве ядра.
кацию CMM Level 4
• В 1996 году Huawei начала выходить на большой
рынок СНГ. С 1998 года компания Huawei изучает
свои возможности на основных рынках мира.
4.Каналы мобильного маркетинга Huawei можно разд
елить на две категории

Каналы дистрибуции каналы прямых продаж


• Общие агенты, региональные агенты и онлайн-агент • Прямые каналы продаж в основном включают соб
ы в стране представлены следующим образом: 1. На ственную сеть продаж и сеть магазинов бытовой
циональные дистрибьюторы:Национальный агент об техники.
щего назначения относится к агенту, уполномоченно
му производителем продукта получать большое кол • Сеть 1. самодельных продажПроизводители моби
ичество продуктов непосредственно от производите льных телефонов и операторов развиваться в со
лей продуктов и осуществлять оптовые продажи про ответствии с их собственной маркетинговой страт
дуктов через сеть распространения по всей стране. егии сосредоточенный, и постепенно установить
2. Региональные агенты:Региональные агенты на пр его непосредственно управляемой сети продаж 2.
овинциальном и муниципальном уровнях - это оптов бытовой техники сети магазинов по всему городу
ые закупки у вышестоящих агентов или производите Gome, Suning, Dazhong и другие крупные бытовой
лей, но они могут распространяться только в указанн техники сети магазинов, с сильной финансовой п
ых областях.С ростом и развитием электронной ком рочности, крупномасштабной эффективности про
мерции на рынке также начал появляться способ он
лайн-маркетинга мобильных телефонов. даж, сильной дистрибьюторской сети, в роли тер
минала ритейлера на рынок мобильных телефон
ов. Мобильный телефон сети магазинов
5.Дайте характеристику элементов и п
одситем управления компании
• Собрание акционеров является полномочным органом компании, принимающим
решения по таким важным вопросам, как увеличение капитала компании, распр
еделение прибыли и выборы директоров / наблюдателей.
• Совет директоров является самой ответственной организацией за корпоративну
ю стратегию, управление и удовлетворение потребностей клиентов, он берет на
себя задачу продвигать компанию вперед, осуществлять корпоративную стратег
ию и принимать решения по оперативному управлению, а также обеспечивать с
облюдение интересов клиентов и акционеров.
• Советом директоров компании и постоянным комитетом совета директоров руко
водит ротационный председатель, а ротационный председатель является главн
ым лидером компании в период службы.
• Основными обязанностями совета директоров являются надзор за деятельност
ью директоров / старших менеджеров, надзор за деятельностью и финансовым
состоянием компании, а также надзор за соблюдением.
характеристики

1 продукция (т терминальные продукты и услуги,такие как мобильные те


овар услуга) лефоны,беспроводные интернет -устройства,планшеты,а
ксесуары и т.д.

2 ценовая пол с точки зрения стоимости,внутренние продажи ниже,чем на зарубежных рынк


а; помимо срсрдоточения внимания на бренда,потребители в Европе и други
итика предпри х странах уделяют больше внимания качеству и характеристинам самих прод
ятия уктов,а проребитель более рациональных,поэтому высокие цены за рубежом
основаны на пощициониррвании их бренда за рубежом; с точка зрения марке
тинговой стротегии ее можно представить как получателя прибыли в Европе.
3 основные кон xiaomi 、oppo、vivo
куренции
4 структура пот 44% пользовательлей huawei старше 30 лет (наиболее от 30 до 49 лет ), а по
льзователи huawei в возрасте до 25 лет только 26.1%mate ,bug:группа делов
ребителей ых людей среднего возраста .Слова игравой сериал:студенты,старики и т.д.,к
оторые имеют низкий спрос на мабильные телефоны и ограниченную покупа
тльскую что со юность.G/Y:группа консерваторов среднего возраста,наприме
р,группа дизайнеров мобильный телефонов с большим экраном .Слова сери
и:молодая группа
Huawei и Xiaomi соревнуются за анали
з.
• Конкурентная разведка. Из анализа опыта: первый а • Режим ожидания и время автономной работы у
спект заключается в том, удобно ли это использоват Glory лучше, чем у практически всех мобильных т
ь. Миуи Миллет делаетОчень хорошо, с точки зрения елефонов того же класса, представленных на ры
использования намного лучше, чем пользовательски нке, а дизайн и технология P1 ID очень близки к п
й интерфейс Huawei, в этом отношении Xiaomi выигр родуктам первоклассных компаний, по крайней м
ывает. Второй аспект - это время, которое продолжа ере, за пределами всех отечественных производи
ет использоваться. Время непрерывного использова телей.
ния, текущие характеристики мобильного телефона в
ысоки, экран большой, а энергопотребление большо • Метод продаж. Мобильный телефон Huawei в осн
е. Теперь функция связи мобильного телефона - это овном опирается на канальный маркетинг. В наст
только один аспект, развлекательная функция стано оящее время Huawei также создала собственную
вится более важной, а время непрерывного использо электронную коммерцию, но данные показывают,
вания - особенно важным. что канальный маркетинг по-прежнему является о
• Общий охват Huawei широк, и Xiaomi больше ориент сновным методом продаж, а канальный маркетин
ирована на определенную группу потребителей. У г включает более широкий спектр. Мобильный те
Huawei высококачественные мобильные телефоны н лефон Xiaomi, в основном для электронной комм
изкого класса, а просо - одиночный, только для моло ерции, имеет собственный официальный сайт
дых людей с низкой заработной платой
Совет директоров

Канцелярия президента

Кадровое отделение

RD/Про Отдел п Отдел уп


изводст родаж и Отдел планк р
равлени Финансовый
венная обаужив авария бизнес
я целями отдел
линия ания операций
поставок

Карта данны План и выполнени


tarket отдел мар е заказа Отдел мат
х BMТ с карт кетинга Отдел к иност-роения произ
Карта данны Министерст
а PDTW кар омплексного пла водственной Отдел х EPU WCA
та PDT С нирования рынк закупок региональн
во торговли
DMA телеф ый Отдел снабтени
MA телефон бухгалтерия
а Сервисный от
он BMT Ген дел Европейска я Тоже управления EPU Отдел и отдел аудит
еральный п качествления качес
я зонаАзиатской твом То дел логист
нветарного к а
лан отдела -тихоокеанский
Отдел дизай
ики депортальмент онтроля
регион планирования бизн
на еса
Прибыль Huawei с 2014 по 2018 год

2014 2015 2016 2017 2018


Общий до 46,5 608,38 751 962 1085
ход Млрд .дол Млрд .дол Млрд .дол Млрд .дол Млрд .дол
л л л л л

Чистая пр 4,5 56,87 5,3 76 650


ибыль Млрд .дол Млрд .дол Млрд .дол Млрд .дол Млрд .дол
л л л л л