Работа с отговоркой «МНЕ НЕ НАДО / НЕИНТЕРЕСНО»

• Без нас, наверняка, возможности теряете.

• Без нас, наверняка, деньги теряете.
• А что Вас останавливает? Это ведь ни к чему Вас не обязывает.
• Вы на все говорите «нет», потому что боитесь рисковать? А если
Вы сейчас рискуете больше?
• А если это позволит Вам сэкономить? У нас лучшие условия.
• Т.е. Вы хотите потерять хорошие условия?
• А как Вы думаете, стал бы я тратить силы, добиваться Вас,
преодолевать сложных секретарей, чтобы на Вас переключили, и
сейчас так красочно Вам рассказывать, если бы не было
достойного предложения? Наверно, нет.
• А у Вас особой альтернативы-то и нет.
• А если я предложу то, что заинтересует?
• Ф.И., если бы мне каждый раз на эту фразу давали бы по 10
рублей, я, честное слово, стал бы миллионером. И многие из тех,
кто мне так говорили, сейчас наши клиенты и довольны. Я Вас
прошу, не отметайте эту возможность сразу, только потому, что Вы
еще не успели в ней разобраться и до конца понять всю ценность
нашей услуги для Вас. Дайте себе эту возможность, да, я сейчас
немного настаиваю, но только для того, что бы мы с Вами вместе
хорошо заработали.
• В таком случае, давайте я Вам подниму настроение немного,
отправлю полезную информацию на почту, пускай будет под рукой,
это же Вас ни к чему не обязывает.

Работа с отговоркой «МЫ РАБОТАЕМ С ДРУГИМИ»

• Рассмотрите нас, как более выгодную альтернативу.

• Для компании Вашего уровня вполне нормально иметь несколько
поставщиков.
• Замените тех, кто менее выгоден, чем мы.
• А если мы предложим более выгодные условия или более
результативную программу?
• Раз работаете не с нами, то наверняка, переплачиваете.
• А хотите более профессиональный инструмент, который позволит
Вам еще и экономить?
• А хотите, они сбросят цену?
- Как?
- Купите у нас, они узнают и сбросят цену.
 Работа с отговоркой «У НАС ВСЕ ЕСТЬ»

• Я же не говорю Вам отказываться от Ваших специалистов.

Наверняка, они у Вас профессионалы. Дело в том, что часто нас
используют, как страховую подушку, когда случаются
непредвиденные внутренние сбои. Поэтому я и предлагаю снизить
риски и обсудить серьезные возможности, которые у Вас появятся
вместе с нами.
• А хотите сэкономить?
• А если то, что мы предлагаем, лучше?
• Давайте я расскажу, Вы ознакомитесь, как профессионал. Если наш
продукт окажется лучше, мы предложим Вам хорошие условия.
Дело в том, что наше общение не означает, что Вы должны купить,
просто обсудим. Как считаете?
• Тогда давайте просто сравним друг друга и поймем, где Вы можете
дополнительно получить экономию, при том, что Вы в качестве
совершенно не потеряете, а скорее всего и увеличите.

Работа с отговоркой «НЕТ ВРЕМЕНИ»

• А хотите сэкономить?
• Хотите серьезный инструмент, который позволит Вам еще и
сэкономить?
• Вы так говорите всем, потому что не хотите рисковать, а если Вы
сейчас рискуете больше?
• Наверняка, потому что пока работаете без нас. Давайте расскажу,
как с нами Вы сможете сэкономить время.
• Многие так говорили, а когда узнают наши условия, спокойно
находят время и здорово экономят.
• Я Вам безусловно верю. И времени у Вас нет на пустые, абсолютно
никому не нужные и неинтересные предложения. И сейчас,
возможно, я для Вас ничем не отличаюсь от предыдущих
менеджеров, которые Вам названивают по 10 раз в день. Но
неужели стал бы я преодолевать Ваш очень сильный фильтр на
входе в виде секретаря, если бы у нас было слабое предложение.
Точно нет. Поэтому предлагаю обсудить, как Вы можете сэкономить
вместе с нами.
 Работа с отговоркой «ПОГОВОРИТЕ С МОИМ ПОДЧИНЕННЫМ»

• Я обязательно так и сделаю, но ряд моментов может оценить

только руководитель Вашего уровня. Давайте уточним.
• Если мы с ним договоримся и все понравится, Вы готовы
рассматривать смену поставщика?
• С удовольствием пообщаюсь с Вашим подчиненным, но по моей
информации, Вы принимаете решение в этой компании. И то, что я
хочу с Вами обсудить направленно на развитие компании, на лично
Вашу выгоду. Как мне кажется, такие вещи подчиненные не решают.
Мы с ними потом обсудим нюансы, а основные вопросы-с
человеком Вашего уровня. Как считаете?
• Хорошо, так и сделаем. А он будет учитывать лично Вашу выгоду
или только его?