Выбор эксперта

Критерии Подробнее
Охваты от 500 0
Проявлена твёрдая экспертность 0
Эксперт уверен в своём продукте 0
Есть кейсы или отзывы 0
Уже
Нишапродавал
продукта востребована и 0
актуальна 0
Есть ли конкуренты 0
Аудитория
Эксперт не встесняется
профиле активная
снимать 0
сторис
Есть ли личный коннект 0
(доверие)
Есть ли опыт работы с 0
продюсерами 0
Близка
Подходитли ли
тема эксперта
эксперт по уровню 0
(новичок-новичок) 0
Эксперт
Экспертугорит идеей
в первую запуска
очередь 0
важен результат
Готовность учеников—
вкладываться 0
временем, деньгами 0
Создание продукта
Критерии
Проведён анализ целевой пропустили этот Подробнее
пункт, то есть риск
аудитории
чаще 0 провального запуска.
изучение в другом формате. Например,
всего с вами
Проведён взаимодействуют
короткий созвон на 20- 0 вопросы
изучениеввсторис.
другом формате. Например,
30 минут с 5-10
Составлены аватарыучастниками 0 вопросы в сторис.
пропустили этот пункт, то есть риск
подписчиков
соответствии с форматом блога: 0 провального запуска.
привести к тому, что продукт не станут
лайфстайл-блогера или эксперта
Название выбрано лёгкое, не 0 покупать.
это будет заумное название, такой
отталкивающее
Продукт даёт результат своим продуктне
0 клиент могут простозачем
понимает, не купить.
ему продукт,
ученикамвсе форматы продукта
Изучены 0 Неверный
такой продукт не будет
формат можетпродаваться.
снизить
и выбран подходящий
соответствии вариант
с рекомендациями 0 Может
продажи.
оттолкнуть от покупки, если
методолога (урок на курсе) 0 программа
завышена илисоставлена
заниженаневерно.
цена,
Проведён
Выписаны анализ конкурентов
все фишки 0 неактуальна для ЦА.
конкурентов
Проанализированы цены 0 Для понимания, что сейчас актуально.
конкурентов на продукты
Проведён анализ продуктовых 0 Чтобы
Чтобы верно выбрать
увеличить ценообразование.
продажи,
линеек
Сделаны тарифы в соответствии 0 масштабироваться.
Чтобы избежать снижения итоговой
с правилами (количество) 0 суммы запуска. снижения среднего
Чтобы избежать
Утверждение цены на курс 0 чека.
Чтобы избежать снижения общего
Дано название
Добавлены тарифов
обязательные 0 впечатления.
Чтобы было понимание отличия
элементы в тарифы 0 тарифов.
Создание прототипа сайта
Политика конфиденциальности и 0 Чтобы
Чтобы подготовить
все было вернооснову для сайта.
с правовой точки
оферта
прототипа сайта, оферты и 0 зрения.
политики конфиденциальности 0 Чтобы
Чтобы избежать ошибок. и грамотно
все было красиво
Дизайн и верстка сайта 0 оформлено.
 чтобы было удобство для покупателя
Создан продающий
Добавлены сайт которые
ВСЕ экраны, 0 при
Это оплате.
влияет на восприятие покупателя,
даны в урокев(8
Курс назван экранов)
соответствии с 0 на желание приобрести курс.
правилами из урока
работающего оффера при его 0 Влияет
Влияет нана желание приобрести
чёткое понимание, курс.
что даст
составлении
Программа курса добавлена на 0 курс и зачем он покупателю.
Влияет на количество покупок тех, кто
сайт
Кейсы эффективно размещены 0 получает информацию
триггер, который с сайта.
мотивирует приобрести
на сайте
Проверены все сервисы с 0 курс. Успехи и результаты других.
Чтобы ко всем был доступ, все оплачено
технической стороны 0 и в рабочем состоянии.
Подключение платежных
Заполнена таблица с систем 0 Влияет на результат запуска и
декомпозицией
Определён планзапуска
при помощи 0 понимание цифр, как запуска
Влияет на результат вы идёте
и к итогу.
этой таблицы по продажам 0 понимание цифр, как вы идёте к итогу.
Формирование команды
Критерии
Сформирована ли у вас команда Подробнее
подключён? (проанализируйте каждого
для запуска?
Проводили ли вы собеседования 0 участника команды)
при отборе участников
Использовали ли тестовыекоманды? 0 Со всеми участниками?
Подготовлены ли тестовые задания для
задания
задания при
для отборе
каждогокоманды?
участника 0 участников?
команды?
Работаете ли вы с доп. 0 Все ли его используют?
сервисами (таск-менеджер)? 0 Все ли участники подключены к нему?
Созданы
команды, ли рабочие
к кому и по чаты?
какому 0 Сколько? Проанализируйте
Замалчивают их составы.
ли сложные ситуации в
вопросу он может обратиться?
Проводите ли вы планёрки в 0 вашей команде?
команде?
доброжелательная атмосфера в 0 Как часто?
вашей Все ли
команде присутствуют?
способы проявления
команде?
Все ли участники команды были 0 внимания к каждому участнику?
с вами до завершения
самостоятельно выходызапуска?
из 0 Причины
Попроситевыхода.
ли вы доработать задачу или
различных ситуаций?
(материальная и 0 забьёте
оплату своевременносами?
и выполните и согласно
нематериальная) 0 договорённости?
Прогрев
Критерии
на весь запуск и согласован с для чего тот или Подробнее
иной элемент
экспертом?
Использовались в прогреве 0 прогреве?
используется в прогреве.
Какая была реакция
триггеры?
Все ли возражения вы закрыли в 0 стандартных
подписчиков?закрывали ли узкие
течение прогрева?
Какие идеи продавали во время 0 возражения,
Стандартныетолько по Продали,
и узкие? вашей теме?почему
прогрева? 0 круто покупать ваш продукт и т.д.?
клиента. Каким способом. Достаточно
Продажа экспертности 0 ли?
Как и сколько вы рассказывали в сторис
Трансляция инфопродукта 0 про продукт?ли вы в блоге, какой эксперт
Показывали
Миссия и ценности
интригующий и вовлекающий 0 человек?
персонажами, рефлексия на различные
лайф.
прогрев для каждого аватара из 0 темы и т.д. триггеры и приёмы для
различные
ЦА
анкету предзаписи. Как часто 0 каждого
Объяснилиаватара из вашей
суть анкеты. ЦА.
Использовали
напоминали и как именно 0 триггеры
статистикуограниченности и избранности?
в сторис и моментально
Отслеживание статистики 0 реагировать.
ВОРОНКА ПРОДАЖ. БЕСПЛАТНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ VS БЛОГ
Выбор стратегии запуска 0 Подробнее
Выбрана стратегия запуска 0 Аккаунт блогера/эксперта с высокими
через блог
Выбрана стратегия запуска 0 охватами. Небольшая
Средние/низкие охватыдлительность
в блоге.
через бесплатное мероприятие Длительность продукта более месяца.
Выбор формата бесплатника 0
Вебинар 0 Подходит для продукта со средним
Марафон 0 чеком
2-3 дня10полезного
000-20 000 рублей.которые
контента, Быстрая
Шоу 0 заканчиваются продажей основного
Подходит для экспертов/блогеров,
Пробный период 0 которые уже проводили
Этот вариант подходит вбесплатное
случае наличия
Подготовка к бесплатному 0 отдела продаж и уже записанного
мероприятию
Продуманы бонусы за 0 Бонусом может быть полезный файл:
регистрациюбонуса
Подготовка на бесплатное
за 0 чек-лист,
Созданиегайд по темеи бесплатного
материала его дизайн.
регистрацию
Подготовлена посадочная 0 Посадочная страница может которое
быть
автоматическое сообщение,
страница
Создание для регистрации
канала, на
бота, канала оформлена
0 присылает на одном из ресурсов:
Дизайн всехбонус по ключевому
картинок, обложек, слову.
анкеты
Дизайн предзаписи
картинок для канала/бота 0 аватарок, шаблонов,
для отметок в сторис баннеров.
автора
Цепочка сообщений на канал 0 15
бесплатного мероприятия.
минут / через 5-15 минут после старта
Цепочка сообщений в бот 0 вебинара).
оплаты от других участников, сколько
Сообщение для бота/канала об 0 мест уже занято.
открытии продажписьма
Стиль шаблона 0
Цепочка имейл-писем 0 Текст для писем
увеличивает с подтверждением
доходимость на бесплатное
Сервис для СМС-рассылок и регистрации
0 мероприятие. на бесплатное
(подключиться и проверить, всё ли
автозвонков
Выбор и настройка площадки 0 работает).
хорошее, чем больше видно спикера,
для
Тестпроведения
бесплатноговебинара
мероприятия 0 тем больше к нему доверия.
Контроль за подключением UTM-
меток 0 Если ведется реклама у блогеров
Презентация 0
Собрать кейсы и материал для 0
презентации к бесплатнику.
Вводная часть 0 Ожидание, пока все соберутся, разогрев.
Приветствие
Благодарность аудитории за то, 0 Не
длябольше 5 минут.
них будут самые выгодные условия
что пришли
Выгоды на вебинар
присутствия на вебинаре 0 сегодня.
Огласить бонус по кодовому слову или
+ выгоды присутствия до конца иной другойнельзя
0 активными, бонус. себя рекламировать,
Правила присутствия 0 Рассказать
ответы на вопросы
моменты, в конце вебинара.
которые связаны с
Краткий рассказ автора о себе 0 бесплатнике,
темой мероприятия.
объяснить их важность и
Краткий оффер 0 важность смотреть до конца.
Основная часть 0
Контент-часть
Распространённые ошибки в 0 Показываем кейсы с первой минуты. Всё
нише, в которой вы обучаете 0 время на протяжениичто
Показать
Несколькоаудитории,
бесплатника
возможно нужно
историй, в соответствии с
Кейсы, отзывы 0 обучиться
аватарамисамостоятельно,
целевой аудитории. но это
Продающая часть 0
Программа курса 0 Презентация
это вызывает программы
вау-эффектиирезультатов.
облегчение,
Открытие продаж При первой
0 усиливает презентации
желание цены на курс
купить.
Чек-листы, инструкции, шаблоны, фишки
Перечисление бонусов 0 курса.
Закрытие возражений 0 Нет денег = рассрочка, предоплата, нет
временина
0 Ответы = короткие
вопросы /уроки, никогда
рассказ не
о курсе
Продающая часть день марафона бывших учеников с /
Живые кейсы работа с возражениями.
0 хорошими результатами. Длительность —
Вычитка копирайтером 0
презентации на бесплатник.
Открытие регистрации на 0
бесплатное мероприятие
Открытие регистраций в
в блоге 0 Ссылка на регистрацию опубликована в
через сторис
Открытие регистраций в блоге 0 сторис не ранее,
Пост в блоге чем за 3-4недня
опубликован до чем
ранее,
через пост
Доступность ссылки на 0 за 3-4 дня доссылку
Разместить бесплатного мероприятия.
на регистрацию в
регистрацию
Проверка готовности к 0 шапке профиля.
проведению бесплатника Проджект
(дизайнер, копирайтер, технический
специалист,
Прописанныймодератор)
план запуска по 0
задачам и срокам
бесплатника совместно с 0
продюсером/экспертом
Созданный прототип посадочной 0
страницы 0
Верстка посадочнойвсе
Протестированные страницы
этапы 0
воронки на предмет ошибок
таргетированной рекламы (для 0
холодной аудитории)
бесплатника утвержденный с 0
продюсером/экспертом 0
Утвержденные цены курса 0
Создание канала в Телеграм 0
Дизайнер
Разработанный фирменный стиль 0
Дизайн-макет
Оформленныепосадочной страницы
дополнительные 0
продукты: бонусы
Обложки для за врегистрацию
постов телеграм- 0
канал и телеграм-бот
информационный канал, на общий 0
чат, на командный
Баннера для каждогочатдня 0
бесплатника
Разработанный стиль для макета 0
шаблона письма 0
Вычитанный текст для посадочной Копирайтер
страницы копирайтером
вебинаре утром / за час / за 30 мин / 0
в моменте)
шаблоны для сторис, видео в 0
кружочке
Вычитанныедр.).
и все презентации 0
бесплатника 0
рассылкам нужна также доменная Техническая подготовка
почта. 0
Вебинарная комната 0
Сайт с продажами 0
Подключение платёжных
Автоматические рассылкисистем
после 0
оплаты
- предложения; 0
- виджет для интеграции с Тильдой. 0
Подключение рассрочки
Настройка BotHelp для создания 0
бота 0
Интеграции всехвы
блогера (чтобы нужных сервисов
понимали, откуда 0
идет трафик)
(подключение ноутбука, загрузка 0
всех нужных данных) 0
Настроена техника 0 Для лучшего звука стоит использовать
Атмосфера 0 петличку.
В идеале —Кабель интернета
однотонный фонподключён
сзади,
(отправка презентации с
бесплатника за кодовое слово) 0 хороший свет, тишина в комнате.

Подготовка отдела продаж к Отдел продаж

оплатам
интеграции со всеми нужными 0
сервисами 0 При использовании этого сервиса
ФОТ 0
Декомпозиция запуска 0
План продаж 0
Стратегия продаж 0
Модератор
Найти модераторов
Подготовить чата скрипты
модераторам 0
часто задаваемых
Рассказать вопросов
по срокам оплат, 0
рассрочек, внутренней рассрочке 0
модераторов (как минимум вы и Готовность к старту курса
эксперт, либо
материалах вы и команда)
к уроку будет пример 0
правил из моих
чатам (чаты чатов)можно не
в начале 0
открывать)
дополнительные материалы и 0
домашние задания
уроков (либо в боте, либо в email, 0
либо в chatium, либо в канале)
Настроить уведомления о выходе 0
новых уроков и картинки
чатах/каналах, модулей в телеграм- 0
канал в фирменном
кураторов, стиле эксперта
для руководителей и 0
другие
про кураторов и всю эту систему 0
будет целый
Оформить урок)
платформу GetCourse 0
(по желанию)
Заблаговременно позаботиться о 0
защите курса от слива (по желанию)
вся информация (записанные уроки, 0 При использовании услуг специалиста.
бонусы, доступы, схемы) 0
сперта
больше должно быть Рекомендации
охватов; если экспертность твёрдая
и
профи в этой нише, а такжеохваты
чек может быть высоким, понятномогут быть ниже).
направление, в
котором он работает.
Уточнить, какие результаты уже получили ученики
эксперта и какую
только онлайн) реакцию
есть это вызывает
не просто на словах,у но
эксперта.
и
оформлены (скрин, сообщение).
Уточнить, что продавал, с каким чеком, где брал
аудиторию.
Проверить
Не уникальназапросы
ли, нена Яндекс
узкая Wordstat
ли тема, что о ней никто не
знает (ценность донести намного сложнее).
реагирует на реакции подписчиков, не «мёртвая» ли
аудитория
сценарию, на любое движение.
понаблюдать несколько дней, насколько
комфортно это эксперту.
ли как к подчиненному, доверяет ли тому, что говорит
продюсер,
Как выполняет
отзывается ли свсе
о работе рекомендации.
другими продюсерами,
сотрудникамили
Откликается натема
запуске.
запуска или вы в ней ничего не
понимаете.
уровню продюсирования (нет большой разбежки в
квалификации).
Продажи и хороший запуск эксперту важны так же, как и
продюсеру, он это транслирует.
Нет такой трансляции: важны деньги любой ценой и к
такому-то
нет ли ставок только на запуск безотдополнительного
числу вне зависимости готовности к запуску.
заработка.
родукта
Сделать анкетирование, Рекомендации
изучить свою ЦА, сделать
продукт, соответствующий вашей ЦА.
Провести в любом формате анализ.
Провести в любом формате анализ.
После анализа
Изучить, описать все
чем отличаются аватарыу ваших
продукты подписчиков.
блогеров и
экспертов. Сделать в соответствии с вашим форматом.
Говорить на языке аудитории. Дать название, благодаря
которому уже
Продумать, будет
какой хотетьсяученики
результат приобрести продукт.
получат, пройдя
курс. Какойинтенсив
марафон, смысл им приобретать
и т.д. этот
Так же, как продукт.
и если это более
глубокий продукт.
Продумать всю программу, «зашить» туда шаги к
результату.
Сделать
Выписатьанализ и понять,
все фишки что происходит
и посмотреть, на рынке.
что можно
адаптировать под вас.
Изучить
Выписать и все
проанализировать. Внедрить.
продуктовые линейки, посмотреть, как у
вас, и отметить, что можно добавить.
Сделать
Сделать несколько тарифов,
цены на тарифы изучив материал
в соответствии из урока.
с формулой из
урока.
Продумать названия тарифов.

Создать прототип продающего сайта

конфиденциальности, а также полностью описать продукт

на сайте.
 можете сделать это сами, изучив всю информацию из
урока.
Изучить все обязательные экраны, выписать их и
добавить на сайт. продумать название в соответствии с
Изучить правила,
ними.
Важно сделать классный, яркий оффер. Изучить
формулу и составить оффер в соответствии с ней.
Добавить программу.
Собрать все кейсы, добавить в соответствии с
рекомендациями из урока.

Заполнить таблицу, составить план по всем пунктам из

таблицы,
Заполнитьзаняться
таблицу,увеличением охвата.
составить план по всем пунктам из
таблицы, заняться увеличением охвата.
е команды
посмотрите, какие из Рекомендации
задач вы делегируете команде,
чтобы избежать
кандидатами, повторений.
общайтесь с включённой камерой,
задавайте все важные для
решения. Также обязательно васобратите
вопросы.внимание на
кейсы
срокомиих
отзывы кандидата.
выполнения. Также вы можете использовать
любой удобный вам таск-менеджер.
— всем ли он удобен/понятен? Если не используете —
попробуйте
добавляйте внедрить.
во все чаты всех участников команды, чтобы
они не путались и не теряли важное.
При приёмечаще.
проводите в команду объясните
Давайте чёткую иерархию.
слово каждому участнику,
спрашивайте предложения и анализируйте
Если возникают ситуации выгорания, проводитеотчёты.
личные
созвоны, выясняйте причины и ищите решения.
предупреждать в случае возникновения ситуаций, когда
участнику
«Каким тынеобходимо
видишь выходвыпасть изситуации?
из этой рабочего процесса.
Какие
решения предлагаешь?».
участник будет понимать, что в случае невыполнения
задачи в срок, он может лишиться части оплаты.
ев
прогрева. Он должен Рекомендации
понимать, что и для чего он
снимает.
во время Прогрев
продаж. должен
И ещё вдаваться ему легко.
течение всего прогрева, но в
лёгкой открытием
Перед подаче, лучше через
продаж инфоповод.
возражения должны быть
отработаны! Запомните это правило.
Чтобы хорошо продать, вы должны продать идеи именно
вашего продукта и вашего эксперта.
У эксперта
грубо должна
говоря. Нужнобыть твёрдая экспертность
рассказывать в блоге.
в прогреве про самые
классные фишки, которые будут на обучении.
же, как я, ты тоже читаешь детям книги и звонишь маме
каждый вечер».
Нужно использовать вовлечение, рассказывать
интересные истории из жизни, показывать
разных направления, и триггеры эмоции и т.д.
для них используются
разные.
Анкета — первое, лёгкое касание. Шаг к покупке уже
сделан! Важно
пользуйтесь добиться
этим. максимальной
Если что-то не зашло,записи.
меняем, ищем
другие варианты трансляции.
ОЕ МЕРОПРИЯТИЕ VS БЛОГ
ект

нер

йтер

одготовка
одаж

тор

тарту курса