5-Day Playbook

‘One product

away’
ЧЕЛЛЕНДЖ

Подписывайся на наш instagram.

Там ты найдешь много полезного

контента!
 День #1
Выбор продукта для запуска

‘One product away’ challenge

 Успех бизнеса на Amazon в значительной степени зависит от продукта, который вы
продаете. Поэтому выбор правильного продукта критичен для вашего успеха. Однако
этот шаг зачастую задерживает многих на месяцы или даже годы.

Относитесь к выбору продукта как к знакомству. Вы никогда не знаете, как оно

закончится; не каждое знакомство приводит к браку. Аналогично, если продукт не
работает так, как ожидалось, лучше перейти к новому. Чем больше продуктов вы
запускаете, тем выше ваш шанс найти тот, который выстрелит. Важно отметить, что
первый выбранный продукт не всегда будет тем, который принесет прибыль.

Таким образом, не стоит тратить месяцы или годы на поиск идеального продукта. Вместо
этого запускайте несколько продуктов и оптимизируйте свою стратегию. Помните, что
поиск правильного продукта – это процесс, который включает в себя эксперименты,
тестирование и настройку. Следуя этому процессу, вы увеличиваете свои шансы найти
продукт, который приведет вас к успеху.

"Вы всего лишь в одном продукте от успеха."

Почему важно не зацикливаться на выборе одного продукта в
течение длительного времени?

Правда или Ложь?

Мы запускаем каждый продукт, который рассматриваем.
Правда Ложь

‘One product away’ challenge

 Перечислите 5 основных факторов, влияющих на выбор
продукта.
1.
2.
3.
4.
5.
Почему каждый новый запуск продукта лучше предыдущего?

Какова ваша основная цель при запуске продукта?

Какова цель нашего Челленджа?

Какой метод поиска продукта вы выбрали для Челленджа?

Helium10
Мой собственный

‘One product away’ challenge

 Если вы можете найти продукт в понятной вам нише, это упростит задачу. Вы можете
проверить качество продуктов и понять, каковы потребности потребителя и как их лучше
удовлетворить.

В чем вы являетесь специалистом и где глубоко понимаете

проблематику?
Спорт Готовка Садоводство
Музыка Дети Дизайн
Рисование Животные
Красота Фото
Техника Видео
Ремонт Растения

Правда или ложь?

Нужно быть экспертом в нише, чтобы запустить в ней продукт.
Правда Ложь

Какие продукты следует избегать при выборе продукта для

запуска и почему?

Почему Тренды важны при выборе продукта?

‘One product away’ challenge

 Правда или Ложь?
Мы ищем продукт только с явным (четким) аватаром клиента.
Правда Ложь

Почему важно всегда проверять наличие ПАТЕНТА при выборе

продукта?

Какие 3 продукта вы добавили в Opportunity Sheet?

1.
2.
3.

Домашнее задание
Playbook День #1
Установить Helium10 (Платный или Бесплатный)

Скопировать Opportunity Research Sheet (доступен в личном кабинете)

Найти и добавить 3 продукта в Opportunity sheet

Проанализировать тренды, сертификаты и патенты для каждого

продукта

‘One product away’ challenge

 Идеи/Заметки

‘One product away’ challenge

 День #2
Как конкурировать на Amazon
и создавать конкурентное
преимущество

‘One product away’ challenge

 Хотя конкуренция на Amazon может показаться высокой, существует множество
инструментов и возможностей для успеха. Однако многие не используют ресурсы
Amazon эффективно из-за отсутствия конкурентного преимущества своего продукта.

Для успеха крайне важно выделить уникальные особенности продукта и отличаться от

конкурентов.

"Лучшее время начать бизнес на Amazon

было семь лет назад. Следующее лучшее
время – СЕГОДНЯ."
Почему модель копирования продуктов больше не работает на
Amazon?

Почему становится все труднее конкурировать в плане

количества отзывов на Amazon?

Как можно конкурировать, кроме количества отзывов?

‘One product away’ challenge

 Почему отзывы – важный аспект в конкурентной борьбе?

Правда или Ложь?

Написать в листинге, что у вас качественный товар – конкурентное преимущество.
Правда Ложь

"Конкурентное преимущество – это уникальная

особенность, которую конкурент не может
легко скопировать и вставить в свой продукт."
Конкурентное преимущество можно создать с помощью:
Упаковка в подарочную бумагу Новый/оригинальный дизайн
Материал (экологичный) Цена
Секретный ингредиент Уникальный атрибут
(переработанный морской
пластик и т.д.) Свой вариант
Оптимизация упаковки
(снижение FBA-сборов, снижение
цены на Amazon)
Создание наборов (комплектов)

‘One product away’ challenge

 Какие идеи из списка вы можете использовать для своих
продуктов?

Как найти и создать конкурентное преимущество продукта:

Анализ положительных отзывов конкурентов (особенно ТОП-ов)
Анализ отрицательных отзывов конкурентов (особенно ТОП-ов)
Анализ вопросов и ответов на листинге конкурентов
Обсуждение с поставщиком идей для улучшения продукта
Анализ блогов/ТОП-10 списков... /Отзывы/Видео YouTube в нише
Глубокий анализ наиболее успешных конкурентов (анализ листинга,
отзывов, продукта)
Заказ образцов у ТОП-конкурентов

Напи ите свои

ш конкурентных преимуществ для каждо о
ТОП-3 г

свое о продукта ниже

г .

Продукт #1

1.

2.

3.

‘One product away’ challenge

 Продукт #2
1.
2.
3.
Продукт #3
1.
2.
3.

Домашнее задание
Play Book День #2
Сохранить “Do Better” таблицу (в личном кабинете)

Анализ конкурентов, их отзывов, вопросов и ответов, листинга

Анализ ТОП-3 конкурентов, ответьте на вопрос ПОЧЕМУ, по вашему

мнению, они успешны, что является их конкурентным преимуществом
Изучение блогов, сайтов с отзывами, уроков YouTube выбранных
продуктов. Детали важны!
Создание уникального предложения продукта для выбранных
продуктов.
Создание спецификации продукта (из чего состоит продукт, что
включает)

‘One product away’ challenge

 Идеи/Заметки

‘One product away’ challenge

 День #3
Как найти надежного
поставщика и доставить
продукты на склад Amazon

‘One product away’ challenge

 Роль поставщика в бизнесе на Amazon часто недооценивается. Однако поставщики
являются критическими партнерами, поскольку они предоставляют продукты для
продажи. Очень важно подходить к выбору поставщика с большой осторожностью и
ответственностью, чтобы обеспечить успех своего бизнеса.

Как хорошие отношения с поставщиком помогут вашему бизнесу

на Amazon?

Какие 2 основных фильтра мы используем при сортировке

поставщиков на Alibaba.com
1.
2.
В чем разница между Торговой компанией и Производителем?

Правда или Ложь?

Все поставщики имеют одинаковые условия оплаты 30-70%.
Правда Ложь

‘One product away’ challenge

 В чем разница между доставкой морем и авиа?

Как отправить продукт куда угодно в мире?

Что такое MOQ?

Домашнее задание
Play Book День #3
Создать учетную запись Alibaba.com

Найти 5-10 поставщиков, которые производят продукт, и отправить им

сообщение
Получить цены от разных поставщиков на свой продукт с вашей
спецификацией
Получить котировку на доставку минимального МОQ в требуемую
страну. Если это США – то порт назначения Лос-Анджелес, если Европа
– то порт Великобритания или другая страна

‘One product away’ challenge

 Идеи/Заметки

‘One product away’ challenge

 День #4
Что такое Маржа

или Сколько Я Могу Заработать

с Выбранными Продуктами?

‘One product away’ challenge

 Одна из наиболее распространенных ошибок новых продавцов Amazon – неправильный
расчет маржи. Это происходит по многим причинам. Вот несколько примеров:
Не учитываются все затраты, связанные с продуктом и запуском
Цена, по которой они планируют продавать, высока, и ее приходится снижать
Дорогая цена закупки

Очень важно правильно рассчитать цену продукта, чтобы

понимать его прибыльность.

Правда или Ложь?

Маржа при выборе продукта должна быть не менее 20%.
Правда Ложь

Почему так важно правильно рассчитать прибыльность

продукта?

Какие расходы часто не включаются при составлении бизнес-

плана?

Что делать, если продукт после расчета маржи имеет маржу

ниже минимальной?

‘One product away’ challenge

 Идеи для увеличения прибыльности продукта.
Найти поставщика с более низкими ценами
Заказать больший МОQ, чтобы получить более низкую цену
Изменить качество упаковки, чтобы снизить стоимость продукта
Снизить объем/вес коробки, чтобы снизить FBA-сборы
Отправить продукт морем
Хранить часть продукта на препцентре, чтобы не переплачивать за склад
Amazon
Увеличить цену продажи
Создание набора с увеличением цены продукта (увеличение стоимости)

Каково преимущество расчета маржи при минимальной цене

продажи при составлении бизнес-плана?

‘One product away’ challenge

 Домашнее задание
Play Book День #4
Определить и рассчитать FBA-сборы

Определить и рассчитать налоговый сбор

Рассчитать стоимость доставки на одну единицу

Рассчитать прибыльность продукта с помощью AI Calculator Profut

Margin
Рассчитать, сколько единиц продается в среднем в нише в месяц и
умножить на чистую прибыль, чтобы рассчитать приблизительную
чистую прибыль в месяц

‘One product away’ challenge

 Идеи/Заметки

‘One product away’ challenge

 День #5
Работа с Убеждениями
Постановка целей
Расчет Бюджета и Времени

‘One product away’ challenge

 Ограничивающие Убеждения
Если мы не можем добиться какой-то цели или долго сталкиваемся с проблемами в
какой-то области, например, в отношениях, бизнесе или финансах, это происходи из-за
ограничивающих убеждений. Нет ни хороших, ни плохих убеждений; есть только те,
которые помогают нам двигаться к нашим целям, и те, которые тянут нас назад. Часто мы
даже не осознаем наших собственных убеждений, и иногда эти убеждения противоречат
друг другу.

Например, женщина может хотеть отношений с мужчиной, но в то же время она может не

хотеть брать на себя ответственность, предпочитая жить одна и сконцентрироваться на
своей карьере.

Какие, на ваш взгляд, ограничивающие убеждения мешают вам

создать успешный онлайн-бизнес?

Какие у вас убеждения о деньгах? Вы считаете, что деньги – это

хорошо, или вы думаете, что они портят людей? Отметьте
убеждения, с которыми вы согласны или которые вам близки:
Деньги – это зло.
Если я стану богатым, женщины (мужчины) будут любить меня только за мои деньги.
Деньги текут у меня сквозь пальцы.
Кто без уважения относится к маленьким деньгам, не заслуживает и

больших.
Деньги портят характер.
Деньги – не самое важное в жизни.
Каждый раз, когда у меня больше денег, у кого-то их становится меньше.
Большие деньги может заработать только жестокий и беспринципный

человек.
Деньги делают людей высокомерными и заносчивыми.

‘One product away’ challenge

 Только бережливый человек может стать богатым.
"Проще верблюду пройти сквозь игольное ушко, чем богатому войти в царство
Божие."
Бог любит бедных.
Деньги – это мера моего успеха.
Когда у меня будет много денег, я не смогу ценить мелочи.
Деньги создают чувство комфорта.
Деньги – это прекрасно.
Деньги – это чистая энергия.
Богатство приводит к одиночеству.
У богатого человека нет настоящих друзей.
Богатство порождает зависть.
Богатые люди плохо спят.
Чем больше денег, тем больше забот и проблем.
Богатство создается за счет здоровья.
Мне и в будущем хватит того, что я имею сегодня.
Если бы я приложил усилия, я бы стал богатым. Но я не хочу.
Богатство отрицательно сказывается на семье.
С помощью денег можно творить добро.
Почти всем, что у нас есть, мы обязаны благородному и высокому

стремлению людей к деньгам.

Деньги делают человека счастливым.
Если человек думает, что за деньги нельзя купить счастье, то он просто

не знает, где его продают.

Деньги – это еще не все, но без денег все обращается в ничто.
Если у меня не окажется денег, я буду чувствовать себя последним

неудачником.
Все предопределено заранее.
Бедность – это отвратительное и жалкое состояние.
Экономить деньги – удел лентяев и глупцов.
Довольствуйся тем, что имеешь.

‘One product away’ challenge

 Если у меня будет много денег, я стану ленивым и вялым.
У меня столько денег, сколько я заслуживаю.
Став богатым, я так сильно изменюсь, что моя жена (мой муж) перестанет меня
любить.
Хорошие и умные люди должны быть богатыми.
Буду ли я богатым или нет, зависит только от Бога.
Скромность красит.
Иметь слишком много денег – это неприлично.
У меня никогда не будет достаточно самодисциплины, чтобы экономить деньги.
Меня всегда преследует неудача.
Деньги приведут меня к духовному падению.
Если мои дети вырастут в богатстве, они станут слабыми и увлекутся наркотиками.
Быть богатым, когда столько людей голодает, несправедливо.
Есть вещи, важнее денег.

Запишите свои собственные убеждения ниже:

П осмотрите на убеждения, которые вы отметили и записали выше. тветьте на вопрос

О :

"К акие убеждения мешают вам иметь больше денег в вашей жизни ?"

‘One product away’ challenge

 Замените старые убеждения новыми и подтвердите их
фактами.
Например:
Старое убеждение: "Деньги портят человека."


Новое убеждение: "Благодаря деньгам, я могу больше помочь этому миру, людям в
нужде, семье и т.д."

Подтверждение: "Билл Гейтс пожертвовал на благотворительность более 20

миллиардов долларов."
Подтверждение может быть также из области искусства, литературы, кино.

‘One product away’ challenge

 Цели
Определение четкой цели поможет вам достичь того, к чему вы стремитесь. Поэтому
важно ясно сформулировать цель, которую вы устанавливаете для своего бизнеса на
Amazon. Это послужит маяком, который будет направлять вас.

Ни одна компания/проект не начинается без конечной цели. Представьте себе

архитектурную фирму, которая хочет построить здание, но у них нет конечной 3D-модели
того, что они хотят увидеть и достичь (цель). Как они будут строить? Будет ли это 5 этажей
или 25? Будет ли это офисное здание или жилой дом?

То же самое относится к бизнесу. Важно иметь четкое представление о том, что мы хотим
достичь и в какой временной рамке. Поэтому важно сформулировать цель, которую вы
хотите достичь в своем бизнесе на Amazon. Хотите принадлежать себе, проводить
больше времени с семьей, зарабатывать доход в $$$, зарабатывать $XXX в месяц/год,
уволиться с работы и т. д.

Существует множество техник для установления целей, которые вы можете найти в

Интернете. Я поделюсь той, которая для меня работает лучше всего. Цель должна быть
реальной, но в то же время, она должна стать вызовом. Например, моя первая серьезная
цель была $100 тыс. оборота в месяц от моего интернет-магазина. В то время я уже
продавал на $20 тыс. в месяц, и $100 тыс. были для меня чем-то реальным, но в то же
время это было вызовом для меня. Цель должна стать вашим вызовом!

Если цель слишком легкая для достижения, вы не выйдете из зоны комфорта. Но если вы
установите себе нереальную цель и не сможете представить, как ее достичь, вы
поставите себя в положение, где можете сдаться, даже достигнув результата, но он будет
слишком мал по сравнению с вашей целью. Например, если ваша цель – продавать на $5
млн в год, но вы продали только на $700 тыс., это может быть очень демотивирующе,
потому что вы установили одну цель, но не достигли ее. Но $700 тыс. – это все еще
хороший результат.

Я рекомендую установить цель, которую вы можете считать достижимой на вашем

текущем уровне, но в то же время она должна стать вашим вызовом и заставлять вас
приложить усилия и выйти из зоны комфорта.

Определите свою цель на следующие 6 месяцев для запуска и

развития бизнеса Private label на Amazon.

‘One product away’ challenge

 Определите свою цель на следующие 12 месяцев для запуска и
развития бизнеса Private label на Amazon.

Определите свою цель на следующие 3 года для запуска и

развития бизнеса Private label на Amazon.

Время
Время – это самый важный ресурс, который у нас есть. Деньги можно потерять и
заработать, но вам никогда не будет снова 21 год. Поэтому, чтобы достичь поставленных
целей, вам нужно систематически распределять время. Это означает, что вы должны
выделять определенное количество часов каждый день. Запуск бизнеса на Amazon
можно сочетать с другими занятиями, такими как основная работа, домашние
обязанности и учеба. Другими словами, вам не нужно бросать все и посвящать все время
бизнесу. Если у вас есть такая возможность, это здорово. Используйте ее, но вам не
нужно бросать работу, чтобы начать.

Но вам придется уделить часть своего времени на создание бизнеса на Amazon, и важно
ответить на вопрос – где найти это время?

Что такое проактивность и реактивность? Как проактивность

позволяет вам делать и достигать большего?

‘One product away’ challenge

 Сколько времени вы тратите на просмотр Instagram, Gmail,
Facebook, Telegram, YouTube, Chrome и т. д.?

На iPhone: Настройки → Экранное время → См. всю активность.

Вы удивитесь количеству часов.

Большую часть этого времени можно заменить на обучение и

создание успешного бизнеса на Amazon.

Какими приложениями вы готовы пожертвовать, чтобы

освободить время на создание бизнеса на Amazon?

Решите для себя, какие дни недели вы посвятите работе над

AMZ. Это может быть понедельник-пятница, ежедневно или
любой другой день, который вам подходит.

Определите, сколько часов вы можете выделять в дни, которые

вы написали выше. Если вы можете выделять разное количество
времени каждый день, определите минимальное количество
времени, которое вы будете выделять на бизнес.

Например, "Минимум час в день".

‘One product away’ challenge

 Если возможно, выделите конкретное время дня для работы над
бизнесом AMZ. Например, вы можете выбрать время с 8 до 9 утра
каждый день, один час в обед с 12 до 1 дня и вечером с 9 до 10
вечера. Установление такой рутины способствует дисциплине и
позволяет определять приоритеты вашего бизнеса в этот
установленный временной промежуток.

Деньги
Как только вы установили свои цели и выделили время, настало время решить, какой
бюджет выделить на запуск своего бизнеса. У каждого своя ситуация и разный бюджет.
Стоимость продукта будет разной, кто-то отправит его морем, а кто-то – воздушным путем.
У некоторых людей больше денег на старт, а у некоторых меньше. Поэтому бюджет
всегда зависит от вас и ваших ресурсов. Следовательно, нет единого концепта того,
сколько денег должно быть в бюджете, и вы никогда не должны сравнивать свой старт с
тем, кто уже давно на рынке. Но важно понимать, сколько капитала у вас есть на старте,
чтобы сразу понимать, в какой ценовой категории должен быть продукт и сколько вы
можете потратить на другие нужды.

Сколько денег вы готовы выделить на запуск вашего успешного

бизнеса на Amazon?

Деньги – это такой ресурс, который всегда можно найти, если поискать. Предположим, я
предлагаю вам купить Porsche за $10k, но его рыночная цена составляет $100k. У вас есть
час, чтобы найти деньги. Я думаю, что большинство (если не все) из вас найдут $10k в
первые несколько минут этой сделки.

Ответьте на вопрос, есть ли кто-то из вашего окружения, у кого есть деньги, но кто не
хочет заниматься созданием бизнеса и готов стать партнером. Вам не нужно писать ему
сообщение, но просто важно иметь такого человека в виду.

‘One product away’ challenge

 У нас всегда есть вещи дома, которые мы больше не используем, но они имеют
определенную стоимость. Например, у меня есть Oculus, который я использовал всего
несколько раз в прошлом году. И у некоторых из вас есть брендовые вещи, которые вы
больше не носите, или электроника, которую вы не используете. Это хорошие
дополнительные деньги, которые можно получить, просто их продав. Если вы живете в
США, то для продажи таких вещей хорошо подходят Offer Up или Facebook Marketplace, а
также eBay.

Составьте список вещей, которые вы можете продать, чтобы получить дополнительные

деньги. Кто-то получит пару сотен, а кто-то пару тысяч долларов. Эти деньги могут быть
использованы для запуска бизнеса на AMZ.

Список вещей, которые я не использую и могу продать, и их

примерная стоимость.

Кредитные карты. Денежные займы, кредиты. Любой бизнес начинается с открытия

бизнес-аккаунта и кредитной карты, которую можно использовать для покрытия
большинства расходов на бизнес AMZ (в основном все расходы, кроме банковских
переводов, но есть варианты, когда можно оплатить и банковский перевод). Да, вы
должны разумно распоряжаться этими деньгами, зная, что вам нужно их вернуть, но
кредитные карты или займы могут помочь вам начать и развивать бизнес на AMZ. Есть
много карт, которые предоставляют 0% APR на первый год, поэтому в первый год вы не
должны платить по ним никаких процентов. Кредитные карты или займы – это очень
мощные, но рискованные инструменты, если они используются неумело.

‘One product away’ challenge

 Сбережения. Если у вас есть накопления, то вы можете взять
часть денег оттуда и вернуть их при первой прибыли.

Общая сумма, которую вы можете выделить на старт, учитывая

все вышеизложенное?

Есть ли у вас бюджет на создание брендинга (логотип, упаковка,

брендбук)? Если да, то какой он?

‘One product away’ challenge

 Есть ли у вас бюджет на юридические услуги (открытие
компании, регистрация товарного знака)? Если да, то какой он?

Есть ли у вас бюджет на найм агентств/контракторов (на

открытие компании, Amazon account, создание листингов,
проверку товаров)? Если да, то какой он?

Какой бюджет вы готовы выделить для первой партии продукта,

включая расходы на заказ и оплату образцов, а также доставку
образцов и выполнение минимальной партии?

Какой бюджет на доставку продукта (об этом будет обсуждаться

позже в челлендже)?

‘One product away’ challenge

 Disclaimer:
Предоставленная информация предназначена только для ознакомления и не
представляет собой профессиональную консультацию. Мы настоятельно
рекомендуем обратиться за профессиональной консультацией перед принятием
финансовых решений.

Мы не рекомендуем брать на себя долги или истощать накопления для запуска

бизнеса на Amazon. Рассмотрите кредиты, оборотный капитал и накопления, когда
бизнес будет приносить доход. Мы рекомендуем никогда не инвестировать больше,
чем вы можете позволить себе потерять.

Мы не несем ответственности за любые убытки или ущерб, которые могут возникнуть

в результате полагания на предоставленную информацию. Проводите тщательное
изучение и обращайтесь за профессиональной помощью перед принятием
финансовых решений.

Домашнее задание
Playbook День #5
Определить среднесрочные и долгосрочные цели для вашего бизнеса
на Amazon. Какой результат вы хотите получить через 6 месяцев, 1 год,
3 года.
Определить, сколько времени вы готовы уделять созданию бизнеса.
Сколько дней в неделю? Какое минимальное количество часов вы
можете выделить в день?
Определить свой бюджет на запуск бизнеса. Можете ли вы стать
партнером с кем-то, продать вещи, которые вам не нужны,
использовать кредитную карту.
Определить примерный бюджет сопутствующих расходов, брендинг,
открытие компании, торговая марка.

‘One product away’ challenge

 Идеи/Заметки

‘One product away’ challenge