Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
ИМ.Т.Г. ШЕВЧЕНКО
Рыбницкий филиал
Кафедра прикладной информатики в экономике
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине: «Анализ хозяйственной деятельности»
на тему:
«Анализ ценообразования»
Выполнил:
студент III курса
направления подготовки
«ПИ»
профиля подготовки «ПИЭ»
Крецу Н.А.
Проверил:
Ст. преподаватель, Лоскутова
Е. В.
Рыбница, 2021
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ................................................................................................3
I. ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
ПРЕДПРИЯТИЯ.......................................................................................5
1.1.Понятие цены и ценообразования...................................................5
1.2 Функции и виды цен.........................................................................7
1.3 Методы ценообразования в маркетинге........................................11
1.4 Ценовая политика предприятия.....................................................13
II. АНАЛИЗ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРИМЕРЕ ЗАО
«КВИНТ-МАРКЕТ»...............................................................................16
2.1 Краткая характеристика ЗАО «Квинт-Маркет»...........................16
2.2 Анализ финансово-экономического положения предприятия....18
2.3 Ценообразование на предприятии.................................................24
III. РАСЧЕТ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ ЗАО «ТВКЗ “KVINT”»....29
ЗАКЛЮЧЕНИЕ......................................................................................34
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ....................................................................35
2
ВВЕДЕНИЕ
3
Объект исследования – ЗАО «Квинт-Маркет». Предмет – процесс
ценообразования на предприятии.
4
I. ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
5
Цена вещи или услуги складывается из зарплат какой-то цепочки
работников. В цене нет никаких иных слагаемых, кроме зарплаты.
Цена - важнейшая экономическая категория, оказывающая значительное
влияние на решение социальных проблем населения и укрепление финансовой
системы страны, что приобрело особенное значение в условиях рынка. Это
один из четырех важнейших покупательских мотивов в выборе товаров
длительного пользования, который оказывает влияние на предпочтения
потребителей, имидж торговой марки, спрос и др. В зависимости от уровня
цены компания будет получать ту или иную прибыль от деятельности на рынке.
Цена - инструмент коммерческой политики предприятия торговли.
Ценообразование — установление цены на товар или услугу. Различают
две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе
взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное
ценообразование на основе назначения цен государственными органами. В
рыночной экономике процесс выбора окончательной цены производится в
зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения
спроса и предложения и других факторов.
Цели ценообразования
6
Максимум текущей прибыли, то есть извлечение наибольшей
прибыли в условиях определённого рынком баланса спроса и предложения на
текущий момент времени.
Затраты;
Конкуренция;
Государственное влияние.
8
1) различными отраслями экономики;
2) формами собственности;
3) различными регионами страны;
4) фондом накопления и фондом потребления;
5) слоями населения.
Функция установления баланса между спросом и предложением состоит в
том, что посредством цен связываются между собой спрос и предложение
(производство и потребление). Цена представляет собой инструмент для
достижения равновесия между спросом и предложением.
Если между предложением и спросом возникает диспропорция, то цена
первой сигнализирует об этом.
Цена в случае недостатка товаров поощрительно воздействует на
увеличение предложения, так как на дефицитные товары устанавливается
высокая цена, стимулируя приток производителей в данную отрасль.
В случае избытка товаров спрос падает, цена понижается, и вслед за ней
уменьшается и предложение.
Функция рационального размещения производства состоит в том, что
посредством ценового механизма производитель получает информацию о том,
в какой отрасли или секторе экономики он может получить более высокую
прибыль, и соответственно происходит передвижение капиталов между
секторами экономики и в рамках одного сектора туда, где более высокая норма
прибыли. Такое передвижение капиталов инициируется непосредственно
производителями, которые в своей деятельности подчиняются законам
конкуренции и спроса.
Виды цен
В практике хозяйствующих субъектов применяются различные виды
цены на товар:
Розничная цена — применяется при реализации товара конечным
индивидуальным потребителям на предприятиях розничной торговли.
9
Оптовая цена — определяется, как правило, контрактом на поставку.
В зависимости от возможности пересмотра цены в процессе исполнения
контракта, оптовая цена может определяться следующим образом:
1. Твёрдая цена (стабильная цена, фиксированная цена,
гарантированная цена) — устанавливается при подписании контракта и не
подлежит пересмотру в течение всего срока поставок;
2. Подвижная цена — изменяется в зависимости от колебаний цены
на товар на рынке; при этом в условиях пересмотра цены (называемых
ценовой оговоркой) обязательно указывается тот официальный источник
статистической информации о среднерыночной цене, который будет
использован. Такая цена устанавливается обычно в случае долгосрочного
контракта на поставку сырья, сельскохозяйственной продукции,
продукции тяжёлой промышленности;
3. Скользящая цена — корректируется в зависимости от возможных
изменений себестоимости товара. Такая цена может устанавливаться в
случае, когда продукция длительного срока изготовления целенаправленно
создаётся в рамках данного контракта. При этом стороны не только
устанавливают первоначальную цену, но и определяют в контракте её
структуру, а также метод корректировки цены на случай изменения
стоимости материалов, уровня оплаты труда, изменения условий
налогообложения и других факторов, влияющих на издержки
производителя.
Справочная цена — цена на товар, публикуемая производителем в
каталогах, прейскурантах, периодических печатных изданиях. Эта цена
является базисной для установления контрактной цены с конкретным
покупателем; она может быть номинальной (то есть определённой службой
маркетинга на основе собственных расчётов) либо основанной на последних по
времени продажах аналогичного товара.
10
Аукционная цена — цена на товар, определяемая в результате
проведения аукциона. Эта цена наиболее «справедлива» в том смысле, что она
определяется исключительно по реальному балансу спроса и предложения,
сложившемуся на дату реализации товара.
P = C x (l + R/ 100),
где
R - нормативная рентабельность.
Р = С + Е х К, где
11
С - удельные текущие издержки, связанные с производством и
реализацией товара,
15
II. АНАЛИЗ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРИМЕРЕ ЗАО «КВИНТ-
МАРКЕТ»
ЗАО "Квинт-Маркет"
таблица 1
Показатель 2016 г. 2017 г. 2018 г. динамика
Среднегодовая стоимость основных фондов т. р. 1423,5 2844 7385 5961,5
Среднегодовая стоимость оборотных средств т. р. 7764 8262 8590,5 826,5
Оборачиваемость оборотных средств 6,4 6,8 4,5 -1,9
Расходы на оплату труда тыс. руб. 777,8 1139,4 1248,2 470,4
Среднесписочная численность, чел. 23 26 29 6
Среднегодовая заработная плата тыс. руб. 33,8 43,8 43,0 9,2
Производительность труда руб/чел. 219,5 214,4 153,9 -65,5
Издержки обращения тыс. руб. 37937 48345 33598 -4339
Фондоотдача 34,998 19,675 5,192 -29,806
Выручка тыс. руб. 49821 55958 38344 -11477
17
Валовая прибыль тыс. руб. 11884 7613 4746 -7138
Чистая прибыль тыс. руб. 1397 2534 478 -919
Собственный капитал тыс. руб. 6970,5 8936 10442 3471,5
концентрации
СК 0,8021 0,8065 0,8964 0,0044 0,0899
К-т фин.
напряженности 0,1979 0,1935 0,1036 -0,0044 -0,0899
К-т фин. рычага 1 0,2467 0,2399 0,1155 -0,0068 -0,1244
18
К-т 0,2-0,5
маневренности
СК 0,7253 0,6490 0,6439 -0,0763 -0,0051
К-т 0,7;=1,5
обеспеченности
СОС 0,7462 0,7301 0,8479 -0,0161 0,1178
К-т 0,5-0,8
обеспеченности
МПЗ 0,8545 0,8990 12,0017 0,0445 11,1027
20
Дополнительно проведем экспресс анализ финансовой устойчивости ЗАО
«ТВКЗ “KVINT”» для этого рассчитаем и сведем во вспомогательную табл. 3:
1. Излишек/недостача СОС = СОС-З = СК-ВОА-МПЗ-НДС;
2. Излишек/недостача собственных и долгосрочных источников СД =
СД-З = СК+ДО-ВОА-МПЗ-НДС;
3. Излишек/недостача общих источников ОИ = ОИ-З = СД+КО.
21
На протяжении всего исследуемого периода у предприятия было
неустойчивое финансовое состояние, только к 2018 г. оно улучшилось до
нормального. Поэтому необходимо провести более углубленный анализ
платежеспособности и ликвидности предприятия.
Задача анализа ликвидности и платежеспособности возникает в связи с
необходимостью давать оценку кредитоспособности предприятия, то есть его
способности своевременно и полностью рассчитываться по всем своим
обязательствам. Расчет абсолютных показателей ликвидности.
- сгруппируем активы предприятия по степени убывающей ликвидности
и пассивы по степени срочности их погашения (таблицы 5,6).
- баланс считается абсолютно ликвидным, если:
22
На исследуемом предприятии в течение всех периодов наблюдается
несоответствие первого условия абсолютной ликвидности в ЗАО «ТВКЗ
“KVINT”» - недостаточную величину высоколиквидных активов для погашения
наиболее срочных обязательств, т.е. присутствует возможность риска
недостаточной ликвидности. В целом же предприятие может быть признано
достаточно ликвидным.
Расчет относительных показателей ликвидности (таблице 6).
Расчет коэффициентов ликвидности за 2016-2018 гг.
Таблица 6
Показатель 2016 г 2017 г 2018 г 2017/2016 2018/2017
Абсолютная ликвидность 0,2810 0,3460 0,0783 0,065 -0,2677
Срочная ликвидность 0,6912 1,1768 7,6606 0,4856 6,4838
Текущая ликвидность 4,0767 6,2638 8,2429 2,1871 1,9791
Чистый оборотный
капитал 6098 7622 7127 1524 -495
24
только от свойств, но и от позиционирования товара, а также от затрат, которые
могут возникнуть в процессе его приобретения и последующего потребления. В
рыночной экономике право решения того, что приобретать и по какой цене,
принадлежит исключительно покупателю. Поэтому ЗАО «ТВКЗ “KVINT”»
ориентируясь на рынок, должно исходить из того, какие цены приемлемы для
покупателей. Однако чувствительность клиентов к цене может меняться в
зависимости от ряда факторов. Например, покупатель не так чувствителен к
цене, если:
- он не знает о существовании аналогов и товаров – заменителей;
- он оплачивает товар вместе с другими товарами;
- цена товара невелика в сравнении с его доходом;
- товар обладает особыми, уникальными и при этом важными для него
свойствами;
- товар используется вместе с ранее приобретенными товарами;
- нет возможности создать запасы такого товара.
Управление ценовой конкурентоспособностью – это реализация целевой
установки на обеспечение наиболее высокого качества изделия при
минимально возможных затратах на его изготовление (издержках).
Наиболее эффективными условиями достижения ценовой
конкурентоспособности на ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» можно считать следующие:
- управление затратами - ориентация менеджеров и персонала на
экономию и сокращение затрат;
- бюджетирование, контроллинг – использование жестких систем
контроля над затратами путем предварительного утверждения структуры и
состава обоснованных и лимитированных расходов;
- специализация – возможность накопления уникального опыта,
квалификации, использования высокоэффективного специализированного
оборудования;
- технологическое превосходство – подборка комплектующих, меньшие
25
затраты материалов, энергии, труда на единицу продукции;
- АВС – анализ – производство стандартной продукции, услуг,
удовлетворяющих базовые потребности, с обоснованием только тех затрат,
которые обеспечивают достижение основных потребительных свойств услуг;
- современные методы ценообразования.
Наилучшей формой организации хозяйственных связей с оптовыми
покупателями по продаже товаров является договор купли-продажи. Данный
договор составляется в трех экземплярах, каждый из которых имеет равную
юридическую силу, и содержит следующие основные условия: предмет
договора; качество товара; права и обязанности сторон; цена и порядок расчета;
условия поставки; ответственности сторон; форс-мажорные обстоятельства;
разрешение споров; срок действия договора.
При осуществлении хозяйственных связей с оптовыми покупателями на
ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» используются следующие первичные документы:
- товарная накладная, выдается в трех экземплярах;
- счет-фактура, выписывается в двух экземплярах;
- приходный кассовый ордер, заполняется бухгалтерией предприятия в
одном экземпляре.
Отпуск товаров в магазине осуществляет кассир-учетчик.
Консультационную работу с покупателями осуществляет продавец-
консультант, он помогает в осуществлении покупок.
Ассортимент товаров - набор товаров, объединенных по какому-либо
определенному или совокупности признаков. Торговый ассортимент —
ассортимент товаров, представленных в торговой сети. Он формируется путем
подбора товаров по группам, видам, сортам, моделям и другим признакам.
Формирование ассортимента - это сложный и непрерывный процесс, основная
цель которого заключается в наиболее полном удовлетворении потребности
населения в товарах. Кроме того, правильно сформированный ассортимент
позволяет обеспечить прибыльную работу торгового предприятия.
26
Одним из важнейших факторов реализации товаров на предприятии ЗАО
«ТВКЗ “KVINT”» является его ассортимент.
Ассортимент товаров ЗАО «ТВКЗ “KVINT”»
Таблица 8
№ Группы товаров Подгруппы товаров
1 Дивины Ординарные, Марочные, Старые
2 Вина Сухие, Полусладкие, Десертные, Крепленные
3 Вина игристые Сухие, Полусладкие,
4 Водки ()
5 Напитки Бренди, Настойки, Напитки
6 Ликёры ()
7 Слабоалкогольные и Пиво
безалкогольные напитки
8 Элитные напитки Виски, Ром, Текила
27
- выявление и расчет факторов, оказывающих влияние на изменение
товарных запасов.
В процессе анализа выявляется, нет ли на складе залежалых товаров, и
выясняются причины образования сверхнормативных или заниженных по
сравнению с нормативом товарных запасов, а также устанавливаются причины
ускорения или замедления товарооборачиваемости. Таким образом,
исследования показывают, что в целом ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» достаточно
эффективно осуществляют свою коммерческую деятельность.
28
III. РАСЧЕТ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ ЗАО «ТВКЗ “KVINT”»
Исходные данные
Таблица 9
31
рыночные реакции. Знаниями о ценах и товарах конкурентов предприятие
может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного
ценообразования. Поэтому ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» кроме затратного метода
использует метод ориентации на конкурентов, устанавливая свои цены не
слишком высокими и не слишком низкими. Можно сказать, что цена на вина
ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» является наиболее оптимальной для удержания
значительной доли рынка. Конкурировать с продуктами, находящимися в более
высокой ценовой нише не представляется целесообразным в силу потери доли
рынка.
5. Выбор методов ценообразования. Зная график спроса, расчетную
сумму издержек и цены конкурентов, ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» готово к выбору
цены собственного товара. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей
дают средний уровень, которого ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» следует
придерживаться при назначении цены. В своей стратегии ценообразования
организация использует метод расчета цены на основе анализа безубыточности
и обеспечения целевой прибыли. Данный метод позволяет учитывать
следующие рыночные факторы: цены конкурентов и возможные объемы
продаж при различных ценах. При этом предприятие должно рассматривать
различные варианты цен и их влияние на объем сбыта, необходимый для
преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли вследствие
установления целевой цены, предполагающей прибавление к цене
безубыточности фиксированной надбавки - маржи.
Так как рынок систем контроля и ограничения доступа условно можно
разделить на три целевых сегмента, то можно рекомендовать для каждого из
них определенную цену. Например, для систем контроля и ограничения
доступа, разработанных для физических лиц – единичных покупателей, цена
должна быть ниже, чем для остальных, поскольку эту продукцию покупают за
наличный расчет и работает реклама продукции (по принципу «мне
посоветовали знакомые»). Системы контроля и ограничения доступа для
32
предприятий могут быть по цене выше обычных, так как фирмы, заботящие о
своей безопасности, в основном обращают внимание на свойства и качество
систем контроля и ограничения доступа, а не на цену. Можно сделать вывод,
ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» не будет в убытке, поскольку цена для одного
покупателя компенсирует цену другого. Подводя итог, можно сказать, что ЗАО
«ТВКЗ “KVINT”» использует эффективный метод ценообразования,
основанный на комплексном изучении рыночной ситуации, политики
конкурентов и собственных затрат на производство продукции.
33
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
35
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
36