Федеральное государственное образовательное бюджетное

учреждение высшего образования

«ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ»
(Финансовый университет)
Факультет «Высшая школа управления»
Департамент ______________________

Курсовой проект
соответствует
предъявляемым
требованиям_
и допущен к защите
Руководитель курсового
проекта
________________________________________
_(ученая степень и/или звание)
______________________________
___
(подпись)
(И.О. Фамилия)
«_____» __________________ 2022 г.

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

на тему «Анализ потребительских предпочтений на рынке

музыкальной индустрии и разработка новой услуги по
эффективному продвижению произведений в чартах»
(наименование темы курсового проекта)
Направление подготовки 38.03.02 «Менеджмент»

Финансовый менеджмент
Выполнил студент учебной группы
ФМ21-1
Демидов Георгий Ильич

Руководитель________________________
(ученая степень и/или звание)
_______________________________________
(фамилия, имя, отчество полностью)
(подпись)
Москва – 2022г.
СОДЕРЖАНИЕ:
Введение
Глава 1
1.1 Анализ музыкального рынка России, тенденции, продажи.
1.2 Динамика развития музыкального рынка. Факторы оказывающие
влияние на развитие музыкальной индустрии.
1.3 Потребители цифрового контента, исследование, анализ.
АУДИТОРИЯ!!!
2.1 Источники дохода, структура бизнеса на примере REMEMBER
(ранее ZAPOMNI Дмитрий Пахомов).
2.2 Анализ деятельности проекта «REMEMBER», финансовые
результаты, возможные потери

2.3 Бизнес-план проекта, пробелы, ошибки

ОПИСАТЬ за счет продвинулся
3.1 Продвижение проекта на рынке.
3.2 Моделирование, новации в бизнес-плане проекта
3.3 Разработка маркетинговых стратегий. Определение целевой
аудитории, исследование рекламных каналов, анализ модных
тенденций в музыкальной сфере
3.4 Реализация плана маркетинговых стратегий, расчёт финансовых
вложений
3.5 Анализ результатов маркетинговой кампании и дальнейшее
направление в развитии проекта
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Введение
Музыка с древнейших времён играет особую роль в жизнях
людей. И по сей день она не утратила своей ценности. Музыка
существует в бесчисленных формах и жанрах. Но для многих людей
музыка эта ещё и средство заработка. Что до недавних пор было
проблематично в нашей стране так как процветало «пиратство» и
артист не мог получать доходы с продаж дисков и т.д. Из-за этого до
недавнего времени основными источниками заработка для артиста
были концерты и корпоративы, сейчас благодаря тому ,что в Россию
пришли стримминговые сервисы и появились отечественные
авторам стало гораздо проще жить на доходы от их произведений.
Ведь до появления стриминговых сервисов артистам приходилось
ехать в тур по всей стране несколько раз за год в связи с чем
времени работать над новым материалом не оставалось. В наше
время монетизация творчества стала более простой всё ,что для
этого нужно артисту это попадание в чарты и официальные
плейлисты стриминговых сервисов.

Актуальность данной работы заключается в создании

компании целью которой будет помощь артистам в продвижении в
чарты. Эта тема очень актуальна в данный момент так как
крупнейшие звукозаписывающие лейблы такие как Universal Music
Group, Warner Music и Sony Music ушли из страны. Вместе с их
уходом у большинства подписантов не будет гораздо более
скромные бюджеты еа рекламу и продвижение своего творчества.

Целью работы является анализ рынка музыкальной индустрии

с целью создания проекта для помощи в продвижении и создания
конкурентоспособных произведений в активно развивающейся
индустрии

Для достижения поставленной цели должны быть

рассмотрены следующие аспекты:

 Определение алгоритмов попадания в плейлисты сервисов

 Определение наиболее результативных платформ для
продвижения

 Анализ чартов и произведений в них

 Разработка финансового плана компании

 Поиск возможных клиентов сервиса

Исследовательский вопрос работы - насколько эффективным

будет данный проект при реализации и какое влияние он окажет на
музыкальную индустрию, а также как это отразится на выплатах
музыкантам в нашей стране.

Исследовательский инструментарий и используемые в работе

источники - анализ рынка и чартов по данным которые
предоставляют стримминговые сервисы.

ГЛАВА 1
1.1 Анализ музыкального рынка тенденции, продажи.
В современном мире музыкальная индустрия является частью
огромного сектора индустрии развлечений, включая экономику и
индустрию моды, киноиндустрию, телевидение, радио, компанию по
производству компьютерных игр и т.д.
Музыкальная индустрия - это производство, дистрибуция и продажа
произведений различными способами. Цифровая революция
затронула все отрасли индустрии развлечений, но в особенности
изменилась музыка.
Долгое время в музыкальная отрасль не изменялась. В течение
примерно 60 лет его инфраструктура была олигополией
звукозаписывающих компаний, которая доминировала в продажах и
продвижении записанной музыки от до и до под контролем такой
компании
Лейбл может получить огромную прибыль от продажи альбома или
песни, а артисты получали отчисления (15% в лучшем случае),
поэтому основными источниками их дохода были: Доход от покупки
билетов на живые выступления. В 1950-х годах большая часть
музыкального бизнеса была сосредоточена на руках нескольких
крупных организаций, известных как major-лейблы (от Английского
"major" - главный).
К началу XXI века насчитывалось четыре крупнейших игрока
музыкальной индустрии, или, как их еще называют, «большая
четверка» — большая четверка: Universal Music Group, EMI, Sony и
Warner Music Group. Сейчас они составляют от 70 до 85% всего
мирового музыкального рынка .
Маркетинговые бюджеты музыкальных корпораций в ХХ веке были
во много раз выше производственных бюджетов. Идеология,
сформированная внутри рамки музыкального маркетинга идеально
вписываются в систему ценностей потребительского общества.
Успешно заработал универсальный принцип: качество продукта
менее важен, чем качество его рекламы и созданная легенда
вокруг него.
Существующая система была очень прибыльной для этих компаний,
но полученные отчисления распределялись крайне неравномерно, а
права артистов нарушались. По сути, система только привносила
обязательства для музыкантов, а для корпорацией нет, что, конечно,
не совсем правильно и справедливо. Лишь немногие из музыкантов
достигли финансовый успех исключительно за счет продажи своих
аудиоматериалы, а многие другие, в том числе известные, смогли
получить лишь небольшую выгоду от распространения и продажи
своих записей.
1.2Динамика развития музыкального рынка. Факторы оказывающие
влияние на развитие музыкальной индустрии.
С появлением файлообменной сети Napster (New Artist Program) в
1999 году слушатели довольно быстро привыкли к возможности
получать любимую музыку – теперь она была легкодоступна и
бесплатна. Мэйджорлэйблы потеряли былое влияние, хотя
оставались люди, продолжавшие покупать музыку на физических
носителях, таких как CD-диски и кассеты, но их количество резко
упало. По данным RIAA (Recording Industry Association of America)
был составлен график представленный на рисунке 1 , где наглядно
показано, как в период с 1977 г. по 2017 г. менялся спрос на
разнообразные музыкальные носители, как при этом менялась
прибыль от того или иного типа носителя, а также отображено
развитие стриминга (от англ. «streaming» - потоковый).

Рисунок 1 - – Изменения прибыли музыкальной индустрии в период

с 1977 по 2017 гг.
А на рисунке 1 показаны самые прибыльные пики для музыки.
Промышленность была в 1999 году - тогда прибыль была тогда 2,18
миллиарда,
Наоборот, самым декадентским был 2015 год, когда отрасль
получила:
Всего 690 миллионов долларов. Но в начале 2017 года впервые в
этом
«Миллениум» снова начал увеличивать свои доходы от музыки.
С распространением таких вещей связано долгожданное увеличение
прибыли
Феномен как потоковый формат для прослушивания музыки
Напрямую из интернета с помощью приложений и сервисов. На
сегодня
На сегодняшний день существует три глобальных потоковых
онлайн-сервиса: Apple Music,
Спотифай и Пандора. Доход от платных подписок на эти сервисы за
этот период
На рис. 2 представлены 2011-2017 годы в виде графика.
График на Рисунке 2 ясно показывает, как:
Прибыль стриминговых сервисов увеличивалась почти каждый год
(около 60%). данные за 2014 год
Скромно — всего 20-процентное увеличение прибыли. но,
По сравнению с 2015 годом, когда в 2016 году цифры показали
положительные 83%. сегодня---
, Наиболее популярными видами приема аудиоконтента по-
прежнему остаются
Он стримится и занимает половину музыкального рынка в целом.

Рисунок 2. Стриминг: Доход от платных услуг по подписке в период

с 2011 по 2011 гг.
2017.
Десять
Одна из основных причин, согласно опросу MusicWatch.
Вот почему плательщики покупают музыкальные подписки:
Слушайте неограниченное количество песен по запросу
Поиск без прослушивания рекламы.
Как упоминалось выше, у нас действительно есть внедрение
инноваций
Если перевернуть весь музыкальный бизнес с ног на голову, это
особенно ясно
После разработки музыки Apple iTunes. Сделай это
В 2003 году американские медиаплееры просто заставили людей
отказаться
Обычный способ получения музыки — это потому, что услуги Apple
предоставляются
Самый удобный и самый важный — это легальный способ
скачивания музыки из интернета.
Запуск этой службы фактически можно рассматривать как начало
физического конца.
Музыкальный носитель.
Вышеупомянутые потоковые сервисы, такие как Apple Music и
Spotify
И Pandora также может включать видеоплатформу YouTube.
Стриминговый сервис
Признан самым быстрорастущим видом СМИ: каждый год они
получают
Импульс неуклонно растет.
1.3 Потребители цифрового контента, исследование, анализ.
ГЛАВА 2
2.1 Источники дохода, структура бизнеса на примере REMEMBER
(ранее ZAPOMNI).
Данный исполнитель является наглядным и очень ярким примером
того, что лейблы в наше время не так важны для продвижения как
раньше ведь данный исполнитель понимая что нужно для
коммерческого успеха песни всего лишь за пару месяцев набрал
невероятное количество прослушиваний для исполнителя у которого
не было практически никакой аудитории.
По моим подсчётам данный артист получил примерно 160 000
рублей с прослушиваний на одном лишь стриминге BOOM где за
прослушивание платят меньше всего. Данные числа получаются по
формуле Стоимость подписки * количество купленных подписок ─
Доход площадки / Суммарное количество прослушиваний =
Стоимость одного прослушивания.
По нашей формуле получаются следующие цифры: 149 * 10000 – 490000 / 10000000 =
0.1. 0.1 рубля. Эти 10 копеек ─ цена за одно прослушивание, исходя из наших цифр,
которые являются условными, но которые должны показать вам принцип, по которому
работают все стриминговые сервисы. Но, предположим, вы действительно получили
эти пресловутые 100 тысяч прослушиваний (настоящих стримов от 30 секунд). Сколько
же это денег? Давайте мы просто заглянем в отчет одного из наших артистов и
попробуем посчитать. За 154 480 прослушиваний от пользователей Вконтакте из РФ, не
имеющих подписку в BOOM, пришло 2089 рублей. Делим доход, на количество
стримов и получаем, что одно прослушивание от таких пользователей приносит ± 1
копейку

Из того же отчета мы знаем, что цена за прослушивание от

пользователя с подпиской составляет примерно 12 копеек.

Теперь, имея все исходные данные, мы можем просчитать

примерный доход за 100 тысяч прослушиваний. Считать будем,
исходя из следующих предположений:

— например, 20 % пользователей-ваших фанатов имеют подписку

BOOM и музыку ВКонтакте
— 80 % не имеют подписки
— стоимость прослушивания от пользователей без подписки — 1
копейка
— стоимость прослушивания от пользователя с подпиской — 12
копеек

Теперь считаем:

1) Платные стримы приносят нам: 100000 * 0,2 * 0,12 = 2400

2) Бесплатные стримы приносят нам: 100000 * 0,8 * 0,01 = 800

Итог, 100 тысяч прослушиваний ВКонтакте принесет вам примерно

3200 рублей.
Если отталкиваться от этих формул то получается что так как на
плейлисте артиста в Вконтакте 5000000 прослушиваний то
получается 5000000/10000*3200р=160000р