Федеральное государственное автономное образовательное учреждение

высшего образования
«ТЮМЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
ИНСТИТУТ ПСИХОЛОГИИ И ПЕДАГОГИКИ
Кафедра общей и социальной психологии

ОТЧЕТ

ИЗУЧЕНИЕ ОСОБЕННОСТЕЙ МОТИВАЦИОННО-ПОТРЕБНОСТНОЙ

СФЕРЫ

37.03.01 Психология
Профиль «Общая и социальная психология»

Выполнил работу
Пермитин Артём
студент 2 курса
Александрович
очной формы
обучения

Проверила работу Зарубко

канд. психол. наук, Елена
доцент Юрьевна

Тюмень
2024
 ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
Цель: исследовать собственные характеристики мотивационной сферы,
пользуясь различными методиками диагностики.

Задачи:

1. Ознакомиться с теоретическими основаниями методики.

2. Ознакомиться с основными понятиями мотивационной сферы, а
также с её особенностями
3. Ознакомиться с методиками диагностики мотивационной сферы.
4. Провести исследования в соответствии с данными методиками.
5. Зафиксировать и обработать данные.
6. Оформить отчет.
 ТЕОРЕТИЧЕСКОЕ ВВЕДЕНИЕ

Мотивация - совокупность побуждающих факторов, определяющих

активность личности, к которым относятся мотивы, потребности,
стимулы, детерминирующие активность человека [2].

Классификации мотивов.
Классификация А. Н. Леонтьева: [4]
Мотивы, которые побуждают личность поступать определенным образом,
могут быть осознаваемыми и неосознаваемыми. Также классифицируются
по их отношению к самой деятельности: внешняя мотивация
(экстринсивная), которая в свою очередь, еще делится на общественные:
альтруистические, мотивы долга и обязанности и на личностные.
Внутренняя мотивация (интринсивная) делится на процессуальные,
результативные и мотивы саморазвития.
Классификация Е.П. Ильина: [3]
Подразделяет мотивы на основании их структуры: первичные
(абстрактные), вторичные – с наличием конкретной цели. В свою очередь
могут быть полными (с присутствием компонентов из всех блоков:
потребностного, «внутреннего фильтра» и целевого) и укороченными
(сформировавшиеся без участия блока «внутреннего фильтра»).
Классификация Е. И. Головаха: [3]
В зависимости от того, какую функцию мотивы выполняют выделяют:
реально действующие не осознанные мотивы, выполняющие только
побуждающую функцию; реально действующие осознанные мотивы,
выполняющие побудительную, смыслообразующую и объяснительную
функцию; «понимаемые» мотивы,выполняющие либо объяснительную,
либо смыслообразующую, либо ту и другую функции одновременно.

Содержательные теории мотивации

Классификация К. Альдерфера
Теория потребностей Альдерфера (ERG-теория) говорит о том, что
людьми движут три базовые потребности (соответствующие различным
уровням пирамиды Маслоу):
1. Потребность существования (Existence) — физиологические
потребности, безопасность и т. д.;
2. Потребность связи (Relatedness) — принадлежность к коллективу,
причастность к общему делу и пр.;
3. Потребность роста (Growth) — самовыражение, самореализация,
творчество.
Классификация МакКлелланда. [5]
Д. Макклелланд делает упор на три потребности высших уровней:
1. Потребность в причастности;
2. Потребность во власти;
3. Потребность в успехе.
МакКлелланд делает упор на высшие потребности (причастность, власть и
успех), не учитывая потребности физиологические.
Классификация Герцберга. [6]
Теория предполагает наличие двух групп факторов влияющих на
мотивацию работников (поэтому ее называют двухфакторной теорией
Герцберга):
1. Гигиенические факторы (удерживающие на работе) — условия
труда, контроль за работой, размер заработной платы, взаимоотношения с
коллегами и начальством;
2. Факторы-мотиваторы (побуждающие к работе) — достижения
работника, возможности карьерного роста, возможность самореализации,
признание заслуг, успехи
Процессуальные теории мотивации
Теория ожиданий В. Врума.
Теория Врума основывается на предположении, что человек направляет
свои усилия на достижение цели только тогда, когда уверен в большой
вероятности удовлетворения потребности.
Теория ожиданий базируется на 3 взаимосвязях:
1. Ожидания в отношении «Задания – Результат» - это надежда на
устраивающее соотношение между затраченными усилиями и полученным
результатом
2. Ожидания в отношении «Результат – Вознаграждение» - это ожидание
вознаграждения или поощрения на достигнутый результат
3. Ожидания в отношении «Вознаграждения – Удовлетворения»
(“Валентности”) - предполагаемая степень удовлетворения или
неудовлетворения вознаграждением
Если значение одного из этих трех факторов близится к 0, мотивация
будет слабой, а результаты труда - низкие. При нулевом значении одного
из факторов, нулю будет равна вся мотивация.
Теория справедливости С. Адамса
Люди субъективно соотносят полученное вознаграждение с
вознаграждением других людей, выполняющих такую же работу. Если
сравнение приводит к несправедливости, возникает психологическое
напряжение, чувство незаслуженной обиды. Работник начинает требовать
повышение зп, улучшения условий труда, перехода в другое
подразделение или увольнения и тд.
Работники, удовлетворенные сравнением, будут стремиться поддерживать
затраты труда на прежнем уровне или увеличивать их.
По мнению С. Адамса, каждый субъект всегда мысленно оценивает
соотношение: индивидуальное вознаграждение/индивидуальнее затраты =
вознаграждение других лиц/затраты других лиц. Затраты - это усилия
человека, его стаж, уровень квалификации, возраст и пр.
Теория постановки целей Е. Локке
Мотивация человека определяется его целями и удовлетворенностью
результатами труда по их достижении. Индивидуальные сознательные
цели и намерения первыми определяют человеческое поведение.
Сознательные цели – это основные цели, ради которых человек прилагает
усилия и в которых отдает себе отчет, когда определяет поведение.
Характеристики целей, от которых зависят результаты работ и уровень их
исполнения:
1. сложность - степень профессиональности и уровень исполнения,
необходимые для ее достижения;
2. специфичность - ее точность и определенность;
3. выгодность (приемлемость) - степень, до которой работник
воспринимает цель как собственную;
4. приверженность цели - готовность приложить силы для ее
достижения.
Теория Д. МакГрегора
Подход к мотивации может быть выбран на основании отношения
человека к труду. Он выделил два типа работников: X и У.
Работник Х ленив по природе, его нужно принуждать к работе наказанием
или поощрением. Работник Y имеет естественную потребность к труду,
поэтому его нужно побуждать к работе путем убеждения и делегирования
полномочий.
Основными в этой теории являются положения:
1. в мотивах человека преобладают биологические потребности;
2. для обычного человека характерна нелюбовь к работе, поэтому труд
необходимо нормировать;
 3. большинство людей можно заставить затрачивать усилия только
путем принуждения;
4. средний человек предпочитает, чтобы им управляли, старается не
брать на себя ответственности, имеет низкие амбиции и желает
находиться в безопасной ситуации;
5. необходим постоянный контроль за работниками со стороны
руководства.
Теория “Z” У. Оучи
Человек не относится ни к типу Х, ни к типу Y: в зависимости от
сложившейся ситуации он ведет себя как как конкретный тип, и это
вынуждает руководителя выбирать соответствующий способ мотивации.
Основными в этой теории являются положения:
1. в мотивах людей преобладают социальные потребности и желание
хорошо работать;
2. физические и эмоциональные усилия на работе для человека так же
естественны, как во время игры или на отдыхе;
3. в зависимости от условий труда человек может воспринимать работу
как источник удовлетворения или как наказание;
4. внешний контроль и угроза наказания не являются основными
стимулами побуждения человека;
5. ответственность и выполнение обязательств зависят от
вознаграждения за результаты труда; наиболее важно
вознаграждение, связанное с удовлетворением потребностей в
самовыражении;
6. воспитанный человек охотно берет на себя ответственность и
стремится к этому;
7. многие люди готовы применять свои знания и опыт, но
индустриальное общество слабо использует интеллектуальный
потенциал человека.

Исследовательские подходы к пониманию мотивации.

1) Мотив как цель (предмет). Эта точка зрения получила широкое
распространение потому, что принятие целей (задач) в качестве
мотивов позволяет ответить на вопрос "почему" и "для чего"
совершается то или иное действие. Изучал: А.Н. Леонтьев и др.
2) Мотив как потребность. Такой взгляд на мотивацию отвечает
на вопрос: почему происходит человеческая деятельность? Это
происходит потому, что сама потребность предполагает активные
усилия человека по изменению среды для удовлетворения этой
 потребности. Изучал: С.Л. Рубинштейн, Л.И. Божович, А.Г. Ковалев,
К.К. Платонов и др.
3) Мотив как намерение. Намерение выступает в качестве мотива при
принятии решения или когда цель деятельности далека и ее
достижение откладывается. Намерение предполагает воздействие на
человека его потребностей и интеллектуальной активности,
связанной с реализацией средств достижения цели. Изучал: Д.А.
Леонтьев и др.
4) Мотив как устойчивое свойство личности. Сторонники этого
подхода считают, что устойчивые черты личности обусловливают
поведение и деятельность человека в той же степени, что и внешние
стимулы. К мотивационным чертам личности обычно относят
тревожность, агрессивность, степень претенциозности и др. Изучал:
М.Ш. Магомед-Эминов, В.С. Мерлин и др.
5) Мотив как побуждение. Мотивация связана с осознанием стимула и
приданием ему определенного значения, поскольку определяет не
физиологическую, а психическую реакцию. Поэтому многие
сторонники этого подхода считают, что мотивация - это не что иное,
как осознанный импульс, отражающий готовность человека к
действию или поведению. Изучал: И.А. Джидарьян, В.Н. Мясищев и
др.

Потребность - состояние организма, выражающее его объективную

нужду в дополнении, которое лежит вне его. [4]

Классификация потребностей.
Классификация потребностей по А.Н. Леонтьеву [4].
Главная характеристика потребностей - их предметность. Потребность -
нужда организма в чём-то, что лежит вне его; последнее и является ее
предметом.
Функциональные потребности (например, потребности в движении),
составляют особый класс состояний, которые либо отвечают условиям,
складывающимся во «внутреннем хозяйстве» организма (потребность в
покое после усиленной активности и тд), либо являются производными,
возникающими в процессе реализации предметных потребностей
(например, потребность в завершении акта).
Классификация потребностей П.В. Симонова [1]
П. В. Симонов предложил разделить биологические потребности исходя
из наличия физиологического субстрата в мозге, а именно конкретного
отдела или части подсистемы, отвечающих за ниже упомянутые функции.
Врожденно заданные поведенческие программы, для каждой из которых
выделены свои мозговые центры, подразделяются на три группы:
1. Витальные («жизненно необходимые»)
2. Социальные («внутривидовое взаимодействие»)
3. Идеальные («направлены в будущее»).
Классификация потребностей по А.В. Петровскому
А. В. Петровский делит потребности:
по происхождению:
· естественные
· культурные
по предмету (объекту):
· материальные
· духовные.
Классификация потребностей по Э. Фромму.
Э.Фромм выделял социальные потребности:
· в человеческих связях (соотнесение себя к группе, чувство “мы”,
избегание одиночества)
· в самоутверждении (избегание чувства неполноценности,
ущемленности)
· в привязанности (теплые чувства к живому существу и
необходимость ответных - иначе апатия и отвращение к жизни)
· в самоосознании (создание себя неповторимой индивидуальностью)
· в системе ориентации и объекте поклонения
Классификация потребностей по К. Хорни [1]
К. Хорни полагала, что человеку с раннего детства присущи две основные
потребности: потребность в удовлетворении биологических нужд (в пище,
сне и т.д.) и потребность в безопасности. Вторая может быть
фрустрирована в ситуации враждебности, в которую попадает
неподготовленный к ней ребенок, что порождает «базовую тревогу». На
протяжении всей жизни человек стремится преодолеть зародившееся
однажды чувство незащищенности.
В работе «Самоанализ» Хорни описала 10 невротических потребностей, в
той или иной мере проявляющихся в поведении большинства людей и
призванных компенсировать «базовую тревогу». Это потребности:
1. В любви и одобрении (стремление быть объектом любви и
восхищения со стороны других;
2. В руководящем партнере (стремление зависеть от другого во
избежание одиночества);
3. В четких ограничениях (стремление подчиняться строго
установленному порядку);
4. Во власти (стремление доминировать и контролировать других);
5. В эксплуатации других (стремление использовать других в своих
целях и страх быть использованным);
6. В общественном признании (стремление к высокому общественному
статусу);
7. В восхищении собой (стремление создать идеализированный образ
самого себя, лишенный слабостей и недостатков; потребность в
комплиментах и лести со стороны окружающих);
8. В честолюбии (стремление к превосходству и страх неудачи);
9. В самодостаточности и независимости (дистанцирование, избегание
любых отношений, предполагающих взятие на себя каких-либо
обязательств);
10. В безупречности и неопровержимости (стремление быть морально
непогрешимым, добродетельным и безупречным во всех отношениях).
Невротические потребности в нормальном состоянии есть у всех, однако
их отличает их чрезмерность, ненасыщаемость. Человек ради их
удовлетворения (компенсации базовой тревоги) готов пойти на все.
Классификация потребностей по А. Маслоу. [7]
Семь уровней потребностей пирамиды Маслоу снизу вверх:
1. Физиологические потребности (голод, жажда, сон, половое
влечение, дыхание)
За отправную точку в теории принимаются специфические потребности,
которые принято называть физиологическими позывами (drives).
1. Потребность в безопасности (чувство защищенности, покой,
избавление от страха, потребность в зависимости, стабильности, в
структуре, порядке)
2. Потребность в принадлежности и любви (дружба, любовь,
принадлежность к обществу - человек хочет и любить, и быть любимым)
3. Потребность в признании (одобрение и признание со стороны
других людей, достижение успеха, карьера)
Потребности этого уровня подразделяются на 2 класса:
· желания и стремления, связанные с понятием “достижения” -
человеку необходимо чувство компетентности, уверенности,
независимости и свободы
· потребность в репутации и престиже
Неудовлетворенная потребность вызывает у индивида чувство
униженности, слабости, беспомощности, которые запускают
компенсаторные и невротические механизмы.
1. Познавательные потребности (стремление к знаниям, исследование
нового)
2. Эстетические потребности (красота, гармония, искусство)
3. Потребность в самоактуализации - стремление человека к
актуализации заложенных в нем потенций.
На этом уровне очертить пределы индивидуальных различий просто
невозможно.
Классификация потребностей по Г. Мюррею.
Он делил потребности на
· первичные (висцерогенные)
· вторичные (психогенные)
Висцерогенные потребности: в воде, воздухе, пище, лактации,
мочеиспускании, дефекации, избегании
повреждений/отравления/перегревания/переохлаждения сексуальная
потребность, потребность в ощущениях
Вторичные:
1. Приобретения (добывать имущество или собственность, схватить,
урвать, украсть, торговать или спекулировать, работать ради денег или
вещей)
2. Охраны (чинить, чистить, охранять вещи от повреждений)
3. Порядка (систематизировать, складывать, быть скрупулезно
точным)
4. Удержания (сохранять владения, делать запасы, быть бережливым,
экономичным)
5. Конструировании (организовать, строить)
6. Достижения (стремление к власти над вещами, людьми и идеями)
7. Признания (усилия завоевать одобрение)
8. Демонстрации (привлекать внимание, возбуждать, развлекать)
9. Доминировании (влиять, контролировать)
10. Почитания (восхищаться, следовать)
11. Уподоблении (имитировать, соглашаться и верить)
12. Автономии (сопротивляться влиянию и насилию)
13. Противодействия (действовать отлично от других)
14. Агрессии (вредить, стыдить, высмеивать)
15. Уничижении (капитулировать, уступать)
16. Избегания вины (подчиняться правилам, только если наказание
неминуемо)
17. Аффилиации (присоединении, устанавливать связи, сотрудничать,
любить)
18. Отвержения (презирать, игнорировать)
19. Покровительства (помогать, защищать)
20. Поддержки (искать помощи, защиты, быть зависимым)
21. Игры (развлекаться, смеяться, играть)
22. Познания (исследовать, смотреть, слушать, читать)
23. Высказываться (демонстрировать знания, делиться информацией).
Также Г. Мюррей делил потребности на:
– Фокальные и диффузные
– Скрытые и открытые
– Проактивные и реактивные

Исследовательские подходы к пониманию потребностей. [8]

1. Потребность как нужда. Состояние индивида, создаваемое
испытываемой им нуждой в объективных условиях, предметах,
объектах, без которых невозможно развитие и существование живых
организмов. Изучал: С. Л. Рубинштейн, Д. Н. Узнадзе, А. Пьерон, В.
И. Ковалев, В. А. Ядов, Л. И. Божович.
2. Потребность как зависимость. Состояние организма, выражающее
его зависимость от конкретных условий существования. Однако
зависимость не отражает характер потребностей, а лишь тип
отношений между организмом и внешней средой. Изучал: В. А.
Василенко, Б. И. Додонов.
3. Потребность как отношение. В этом случае потребность понимается
как отношение между субъектом и миром . Считается больше как
философский подход к пониманию потребностей, чем
психологический. Изучал: Д. А. Леонтьев.
4. Потребность как отсутствие блага. Состояние недостатка
определенного блага является потребностью. Предметом
потребности и является отсутствующее благо. Подход в данном
случае будет социально-экономическим. Изучал: В. С. Магун.
5. Потребность как отклонение от уровня адаптации. Потребность в
данном случае определяется как отклонение внутренней или
 внешней реальности от сложившихся представлений о ней.
Например, человек может привыкнуть к определенному уровню
общения или получать удовольствие от определенного вида пищи
или обстановки. Отклонение от этого привычного уровня приводит
к тому, что у человека возникает потребность вернуть ожидаемое
состояние. Изучал: (Д. К. Мак-Клелланд)
6. Потребность как состояние. Переживание потребности
свидетельствует собой изменение состояния организма и личности.
Является ли это состояние единственным выражением потребности -
другой вопрос. Изучал: И. А, Джидарьян, В. Н. Мясищев, К.
Обуховский.
7. Потребность как динамическое состояние. Курт Левин понимал
потребность как динамическое состояние (активность),
возникающее у людей при реализации какого-либо намерения или
действия. Очевидно, что все возникающие потребности стремятся к
удовлетворению. Процесс удовлетворения состоит в разрядке
динамических напряжений. Таким образом, потребность - это
определенная система напряжений (интенция), которая возникает в
определенной ситуации, обеспечивает деятельность человека и
стремится к разрядке (удовлетворению). Отсюда следует, что
напряжение, являющееся динамическим состоянием, является
решающим фактором, определяющим поведение человека. Изучал:
К. Левин.
 МЕТОДИКА 1. «ВЫЯВЛЕНИЕ ОСОЗНАННОСТИ РАЗЛИЧНЫХ
КОМПОНЕНТОВ МОТИВА»

Методика “ Диагностика степени осознанности различных компонентов

мотива” разработана Е. П. Ильиным.

Методика состоит из нескольких этапов:

1. Оценка уровня осознанности в мотивационной сфере. Испытуемому

предлагается заполнить анкету, содержащую вопросы о его целях,
стремлениях, интересах и предпочтениях.
2. Анализ полученных данных. Результаты анкетирования
анализируются с целью выявления наиболее важных мотивов и
целей обследуемого и определения уровня их осознанности.
3. Разработка рекомендаций по повышению уровня осознанности
мотивов. Рекомендации включают упражнения на осознание своих
мотивов, целей и желаний, а также на развитие навыков
саморегуляции и самоконтроля.

Цель данной методики - помочь человеку осознать свои мотивы,

стремления и цели и научиться управлять ими для достижения успеха в
жизни.

Теоретическая основа методики выявления осознанности различных

компонентов заключается в том, что осознанность является важным
элементом управления мотивацией. Осознанность позволяет людям
понимать свои мотивы, ставить цели и достигать их.

Методики, направленные на выявление осознанности различных

компонентов, основаны на теории осознанной мотивации. Согласно этой
теории, люди могут осознавать собственную мотивацию и управлять ею
для достижения своих целей. Осознанная мотивация связана и с другими
психологическими процессами, такими как саморегуляция, самоконтроль
и эмоциональная регуляция.
По мнению Ильина, вопрос об осознаваемости мотива, до сих пор не
получают достаточного решения. Во многом это связано с неодинаковым
пониманием сущности мотива. По мнению Ильина в мотиве, как
многокомпонентном образовании, одни мотиваторы могут и должны
осознаваться, а другие - нет. Но в целом структура мотива не может не
осознаваться, даже при импульсивных действиях. Таким образом, в
вопросе об осознаваемости мотивов можно выделить три аспекта:
собственно осознание (ощущение, переживание), понимание и
обдумывание, которые могут быть более и менее полными, отчего и
появляются моменты осознанного и неосознанного, обдуманные и
необдуманные действия.

Исходный материал методики – бланк, на котором напечатаны два

варианта заданий: вариант А – неоконченные предложения, вариант Б –
вопросы-сюжеты.

Для решения варианта А следует взять опросный лист, подписать его,

поставить дату, возраст, пол. Задача – поставить номер зачитываемого
неоконченного предложения и рядом с ним написать его окончание,
представив себя в приведенной ситуации. Если опрашиваемый никогда не
попадал в такую ситуацию, то предлагают предположить, как бы он
поступили в данном случае.

Неоконченные предложения:

1. Хотя я пою не очень хорошо, я согласился спеть на школьном вечере,

потому что…

2. Хотя я не дружу с Петей, я согласился навестить его дома, когда он

заболел, потому что…

3. Хотя я неважный спортсмен, я участвовал в соревнованиях, потому

что…
4. Хотя на улице было холодно, я, несмотря на уговоры родителей, не
надел шапку, потому что…

5. Несмотря на то что вода в озере была холодной, я искупался, так как…

6. Несмотря на то что я хотел спать, я продолжал решать задачку, потому

что…

7. Я захотел пить и пошел на кухню, чтобы…

Для решения варианта Б предлагаются для обдумывания шесть различных

жизненных ситуаций. Нужно поставить номер зачитываемого вопроса-
сюжета, представить себя действующим лицом каждого сюжета и дать
ответы на вопросы.

Вопросы-сюжеты:

1. Ты сидишь на уроке и пишешь. Твой сосед сзади решил поразвлечься и

стал чем-то щекотать твою шею. Наконец, тебе это надоело, ты взял
книжку и ударил его по голове. В этот момент оборачивается учительница
и строго говорит: «Иванов, почему ты ударил Петрова?» Что ты
ответишь?

2. На улице скользко. Ты подошел к старушке и помог ей дойти до

магазина. Почему ты это сделал?

3. Девочка показала тебе язык, а ты в ответ на это назвал ее дурой.

Учительница услышала это и сделала тебе замечание. Что ты скажешь
учительнице в свое оправдание?

4. Ты сидишь на стадионе, где идут соревнования по бегу. Когда побежал

твой одноклассник, ты стал кричать: «Леша, давай!». Зачем ты стал
кричать?

5. Ты сидишь на концерте. Тебе не понравилось, как спел песню певец, и

ты стал свистеть. На тебя осуждающе посмотрели рядом сидящие.
Что ты им ответишь в свое оправдание?

6. Ты не приготовил домашнее задание и, придя в класс, попросил соседку

по парте дать его списать. Она ответила: «Самому надо было делать». Ты
обиделся и обругал ее, а товарищи стали укорять тебя. Что ты им скажешь
в свое оправдание?

Результаты и обсуждение

Исходя из результатов проведенной методики, было выявлено, что для

респондента преобладающим является ориентирование на внешние
обстоятельства.

Таблица 1.

Частота упоминания компонентов мотива

Шкалы Пермитин А.
Вне. 3
П. 1
Вл.
Ин. 2
Д. 1
Му.
НКд. 3
НКн. 1
Пр. внеш. 1
Пр. внут 1
Ос.
Ов.
Оу.
Пп.
Од.
Пуп.
Цп.
Рисунок 1. Результаты по методике «Диагностика степени осознанности
различных компонентов мотива» Е. П. Ильин

Мы видим что для опрошенного преобладающим является

ориентирование на внешние обстоятельства. Это может быть вызвано
социальным давлением, страхом перед неизвестностью, недостатком
уверенности в себе. В таких случаях люди могут искать внешние
источники поддержки, чтобы принять решение. Для него, в определенной
степени, свойственен нравственный недекларируемый контроль. Он
может быть особенно значимым в ситуациях, когда мы сталкиваемся с
этическими дилеммами или принимаем важные решения. Помогает нам
выбирать пути, которые согласуются с нашими моральными убеждениями
и ценностями. Формируется из нашего воспитания, ценностей, личных
убеждений. Также опрошенный выделил наличие нравственного
декларируемого контроля. Возможно из-за того, что ему важно выразить
свои нравственные убеждения и ценности публично. Такие люди могут
декларировать свои моральные принципы, чтобы подчеркнуть свою
приверженность определенным идеалам и вызвать уважение
окружающих.

Выводы

Согласно пройденной методике, для опрошенного характерна ориентация

на внешнюю ситуацию. Также отметил наличие морального
декларативного контроля.

МЕТОДИКА 2. «ДИАГНОСТИКА МОТИВАЦИИ ДОСТИЖЕНИЯ»

А. МЕХРАБИАН.

Методика “ Диагностика мотивации достижения” разработана А.

Мехрабианом в 1969 году на основе теории мотивации достижения Дж.
Аткинсона.

Представляет собой тест-опросник для измерения мотивации достижения,

предназначен для диагностики двух обобщенных устойчивых мотивов
личности: мотива стремления к успеху и мотива избегания неудачи. При
этом оценивается, какой из этих двух мотивов у испытуемого
доминирует.
Целью данной методики является измерение уровня мотивации
достижения у человека. Она позволяет определить, в какой степени
человек стремится к достижению своих целей и какие стратегии он
использует для их достижения.

Мотивация достижения, по мнению Г.Меррея, выражается в потребности

преодолевать препятствия и добиваться высоких показателей в труде,
самосовершенствоваться, соперничать с другими и опережать их,
реализовывать свои таланты и тем самым повышать самоуважение.

Мотивация достижения — одна из разновидностей мотивации

деятельности, связанная с потребностью индивида добиваться успеха и
избегать неудачи. Формирование мотивации к успеху или к избеганию
неудачи зависит от условий воспитания и среды.

Тест имеет две формы – мужскую (А) и женскую (Б). Тест состоит из ряда
утверждений, касающихся отдельных сторон характера, а также мнений и
чувств по поводу некоторых жизненных ситуаций. Чтобы оценить степень
вашего согласия или несогласия с каждым из утверждений, предлагают
использовать следующую шкалу:

+ 3 – полностью согласен

+2 – согласен

+ 1 – скорее согласен, чем не согласен

0 – нейтрален

-1 – скорее не согласен, чем согласен

2 – не согласен

3 – полностью не согласен
Нужно прочесть утверждения теста и оценить степень своего согласия
или несогласия. При этом на бланке для ответов против номера
утверждения проставляется цифра, которая соответствует степени нашего
согласия. На основе подсчета суммарного балла определяется, какая
мотивационная тенденция доминирует у испытуемого.

Если эта сумма оказалась в интервале от 165 до 210, то делают вывод о

том, что в мотивации достижения успехов у данного испытуемого
доминирует стремление к успеху.

Если эта сумма баллов оказалась в пределах от 76 до 164, то делают вывод

о доминировании стремления избегать неудачи.

Если сумма баллов оказалась в пределах от 30 до 75, то никакого

определенного вывода о доминировании друг над другом мотивации
достижения успехов или избегания неудач сделать нельзя.

Нужно дать тот ответ, который первым пришел в голову и не тратить

время на обдумывание, поскольку при обработке результатов
производится подсчет баллов по определенной системе, а не
содержательный анализ ответов по отдельным пунктам. Каждое
следующее утверждение стоит читать только после того, как оценили
предыдущее.

Результаты и обсуждение

Исходя из результатов проведенной методики, было выявлено, что у

опрошенного доминирует стремление избегания неудачи.

Таблица 2.

Мотивация достижения. Форма Б

№ вопроса Пермитин А.

1) +2
2) -3

3) +2

4) +2

5) -2

6) +3

7) -3

8) -2

9) +3

10) -1

11) +3

12) -2

13) -3

14) -1

15) -2

16) -2

17) -3

18) -1

19) -3

20) +1

21) 0

22) +3

23) +3

24) -2

25) 0

26) -3

27) +2

28) -3

29) -3

30) -1

Прямые 37
пункты

Обратные 57
пункты

Общая сумма 94
баллов

Для людей, у которых преобладает мотивация избегания неудач, цель —

не главное. Главное — порядок и дисциплина. Такие люди считают, что
нужно ставить перед собой реальные задачи и качественно их выполнять.
Только так можно избежать неудачи и не повредить своей репутации.
Такая мотивация может доминировать из-за разных факторов, например
страх перед ошибками, неуверенность в себе, негативные подкрепления в
прошлом, недостаток опыта или подготовки, влияние окружающих, т.е
если окружающие люди, постоянно подчеркивают важность избегания
неудач, это может сформировать у человека подобное стремление.
Стремление избегать неудач может оказывать как положительное, так и
отрицательное влияние на жизнь человека. С одной стороны, оно может
мотивировать человека улучшать свои навыки и достигать больших
успехов в жизни. Например, если человек стремится избегать финансовых
неудач, это может мотивировать его искать более высокооплачиваемую
работу или начать свой бизнес, чтобы увеличить свои доходы. С другой
стороны, стремление избегать неудач может иметь и негативные
последствия. Оно может ограничивать человека в его возможностях и
препятствовать его развитию. Например, если человек боится совершать
ошибки, он может избегать новых возможностей и не использовать свой
потенциал полностью. Кроме того, стремление избегать неудач может
привести к прокрастинации и боязни рисковать, что также негативно
сказывается на жизни человека.

Выводы
Для тех, у кого преобладает мотивация избегания неудач, порядок и
дисциплина важнее целей. Такое отношение может быть обусловлено
рядом факторов, включая страх совершить ошибку, тревогу, негативное
подкрепление в прошлом и влияние окружающих. Такая мотивация может
оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на жизнь
человека, усиливая его стремление к успеху и совершенствованию, но в
то же время ограничивая возможности и препятствуя росту.

МЕТОДИКА 3. «МОТИВАЦИЯ АФФИЛИАЦИИ» А. МЕГРАБЯН В

МОДИФИКАЦИИ М. Ш. МАГОМЕД-ЭМИНОВА.

Методика «Мотивация аффилиации» разработана А. Мехрабианом и в

последующем модифицированна М. Ш. Магомед-Эминовым.

Аффилиация, по мнению Г. Мюррея, - это потребность тесно

контактировать и взаимодействовать с близкими людьми. Данный тест
предназначен для диагностики двух обобщенных устойчивых
мотиваторов, входящих в структуру мотивации аффилиации: стремления к
принятию вас окружающими людьми (СП) и страха быть отвергнутым
другими людьми (СО).

Цель диагностики мотивации аффилиации А. Меграбяна заключается в

определении степени стремления человека к установлению и
поддержанию близких, доверительных отношений с другими людьми.
Методика позволяет оценить уровень потребности в общении,
эмоциональных контактах, понимании и принятии со стороны
окружающих.

Теоретические основания диагностики мотивации аффилиации А.

Меграбяна базируются на концепции мотивации аффилиации, которая
предполагает наличие у каждого человека потребности в установлении и
поддержании близких, доверительных отношений с окружающими.
Эта потребность является одной из базовых в жизни человека и играет
важную роль в его социальном и эмоциональном благополучии. Данная
методика основана на теории привязанности, согласно которой все люди
имеют базовую потребность в привязанности и близости, которую они
удовлетворяют путем установления и поддержания близких отношений.

Также данная методика основана на идеях гуманистической психологии,

которая подчеркивает важность межличностных отношений для развития
и самореализации человека. Согласно этой точке зрения, мотивация
аффилиации является одной из ключевых детерминант качества и
успешности межличностных отношений, а также психологического
благополучия и удовлетворенности жизнью.

Таким образом, тест имеет две шкалы: шкала СП и шкала СО. Тест
состоит из ряда утверждений, касающихся отдельных сторон характера, а
также мнений и чувств по поводу некоторых жизненных ситуаций. Чтобы
оценить степень вашего согласия или несогласия с каждым из
утверждений, следует использовать следующую шкалу:

+3 – полностью согласен

+2 – согласен

+1 – скорее согласен, чем не согласен

0 – нейтрален

-1 – скорее не согласен, чем согласен

-2 – не согласен

-3 – полностью не согласен.

Не нужно тратить время на обдумывание ответов. Дайте тот ответ,

который первым пришел вам в голову. Каждое последующее утверждение
читайте только после того, как вы уже оценили предыдущее. Ни в коем
случае ничего не пропускайте. В тесте не предполагается хороших или
плохих ответов. Свободно и искренне выражайте свое мнение. При
обработке результатов производится обсчет определенных баллов, а не
содержательный анализ ответов на отдельные пункты.

На основе двух индексов СП и СО выделяются четыре типа, мотивов. Для

этого суммарные баллы всей выборки ранжируются как по шкале СП, так
и по шкале СО. Далее выделяются четыре группы испытуемых:

а) высокий – низкий (СП выше медианы, СО ниже медианы);

б) низкий – низкий (СП ниже медианы, СО ниже медианы);

в) высокий – высокий (СП выше медианы, СО выше медианы);

г) низкий – высокий (СП ниже медианы, СО выше медианы).

Для испытуемых группы «высокий – низкий» характерен мотив

«стремление к принятию группой», а для испытуемых группы «низкий –
высокий» - мотив «страх отвержения». У испытуемых двух других групп
интенсивность этих мотивов приблизительно одинакова, что может
свидетельствовать о наличии у них внутреннего дискомфорта,
напряженности. У группы «высокий-высокий» страх быть отвергнутым
группой препятствует удовлетворению их потребности в принятии, в
общении с другими людьми.

Результаты и обсуждения

Исходя из результатов проведенной методики, было выявлено что для

участника шкала СП выше СО «высокий – низкий» характерен мотив
«стремление к принятию группой».

Таблица 3.

Стремление к принятию
Шкала СП Пермитин А.

1) +3

2) -2

3) 0

4) -1

5) +2

6) -1

7) +3

8) -2

9) +2

10) -3

11) +3

12) +2

13) -2

14) -3

15) +1

16) 0

17) +3

18) +3

19) 0

20) 0

21) +3

22) +2

23) -3

24) -3

25) +1

26) +1

27) +3

28) +1

29) +1
30) +3

Общий балл 135

Страх отвержения

Шкала СО Пермитин А.

1) 0

2) -2

3) 0

4) 0

5) +3

6) +3

7) -3

8) 0

9) +3

10) -3

11) 0

12) -3

13) +3

14) -3

15) 0

16) +1

17) -2

18) -3

19) +3

20) +2

21) +3

22) -3

23) -3

24) +2

25) -3
26) 0

27) -3

28) -3

29) +2

30) -3

31) +3

32) -3

Общий балл 98

Для испытуемых группы «высокий – низкий» характерен мотив

«стремление к принятию группой», а для испытуемых группы «низкий –
высокий» - мотив «страх отвержения». Доминирование у человека
стремления к принятию может быть из-за потребности в социальной связи
и принадлежности. Люди - социальные существа, и потребность в
общении и взаимодействии с другими людьми является одной из
основных потребностей человека. Принятие группой может дать человеку
чувство уверенности и безопасности, а также возможность получить
поддержку и помощь от других членов группы. Кроме того, мотивация
“стремление к принятию группой” может быть связана с желанием
получить одобрение и признание со стороны окружающих, что является
важным фактором для самооценки и самоуважения. Это приводит к стилю
общения, характеризующемуся уверенностью, непринужденностью,
открытостью и социальной смелостью.

Преобладание у человека страха отвержения может быть из-за нескольких

факторов обусловлено несколькими факторами: социальное окружение,
т.к отрицательные или травмирующие социальные взаимодействия, такие
как издевательства или отвержение, могут создать длительные следы и
вызвать осторожность и страх перед повторным отвержением. Низкая
самооценка, перфекционизм и тд. Если у человека преобладает страх
отвержения, то у человека проявляются неуверенность, неловкость,
скованность. Такие люди вызывают недоверие к себе, они одиноки, у них
слабо развиты навыки общения.

Выводы

У участника преобладает мотив “стремление к принятию группой”. Этот

мотив может дать людям уверенность в себе, чувство защищенности и
поддержку со стороны группы.

МЕТОДИКА 4. «ДИАГНОСТИКА МОТИВАЦИИ ДОСТИЖЕНИЯ

УСПЕХА» Т. ЭЛЕРС.

Методика «Диагностика мотивации достижения успеха» разработана Т.

Элерсом.

Данная методика состоит из набора инструментов и методик,

позволяющих измерить и оценить уровень мотивации человека к
достижению успеха в различных сферах жизни. Одним из таких основных
инструментов , является опросник "Мотивация достижения". Опросник
состоит из ряда утверждений, на которые испытуемый должен ответить в
соответствии со своими убеждениями и предпочтениями. Ответы
оцениваются и суммируются для определения уровня мотивации
достижения.

Цель диагностики мотивации достижения успеха Т. Элерса - измерение

уровня мотивации достижения успеха у человека, а также оценка его
готовности прилагать усилия для достижения поставленных целей и задач.
При диагностике личности на выявление мотивации к успеху Элерс
исходил из положения: Личность, у которой преобладает мотивация к
успеху, предпочитает средний или низкий уровень риска. Они склонны
избегать высоких рисков. При сильном мотиве успеха надежды на успех
обычно более скромные, чем при слабом мотиве успеха, но такие люди
упорно работают над достижением успеха и стремятся к нему.
Исследования мотивации достижения были начаты в середине XX века Д.
С. Мак-Клелландом, который с помощью общеизвестного тематического
апперцептивного теста (ТАТ) смог зафиксировать качественные
индивидуальные различия проявления мотивации достижения. Методика
диагностики личности на мотивацию к успеху Т. Элерса просчитывает
ваши шансы на успех.

Основные алгоритмы поведенческого решения задач по достижению

успеха и избеганию неудачи формируются в возрасте от трех до
тринадцати лет. Исследования Дж. Аткинсона, Х. Хекхаузена и др.
показали, что существует как минимум три основных мотивационных
вектора, которые в решающей степени определяют взаимозависимый
характер мотивов деятельности и достижения. А именно: субъективное
восприятие индивидом вероятности личного успеха и сложности стоящей
перед ним задачи; степень важности этой задачи для субъекта и, в связи с
этим, интенсивность стремления к сохранению и повышению
самооценки; склонность некоторых индивидов полностью приписывать
себе высокий уровень самооценки; мотивы достижения. Естественное
формирование и конструктивная реализация достаточной мотивации
достижения возможны только в системе человеческих отношений,
характеризующейся гармоничным сочетанием подлинного
сотрудничества и, прежде всего, личного неразрушающего давления -
позитивных санкций за успех и не унизительной поддержки за неудачу.

Инструкция тесту Элерса. Вам будет предложен 41 вопрос, на каждый из

которых ответьте "да" или "нет". Тестовый материал (вопросы) опросника
Элерса. Если между двумя вариантами есть выбор, его лучше сделать
быстрее, чем откладывать на потом.

При обработке результатов ставится по 1 баллу за ответ "да" на

определенные вопросы. После чего подсчитывается общая сумма баллов.
Чем больше сумма баллов, тем выше уровень мотивации к достижению
успеха.

От 1 до 10 баллов — низкая мотивация к успеху; от 11 до 16 баллов —

средний уровень мотивации;

От 17 до 20 баллов — умеренно высокий уровень мотивации;

Более 21 балла — слишком высокий уровень мотивации к успеху.

Исследования показали, что люди, умеренно сильно ориентированные на

успех, предпочитают средний уровень риска. Те же, кто боится неудач,
предпочитают малый или, наоборот, слишком большой уровень риска.
Чем выше мотивация человека к успеху - достижению цели, тем ниже
готовность к риску. При этом мотивация к успеху влияет и на надежду на
успех: при сильной мотивации к успеху, надежды на успех обычно
скромнее, чем при слабой мотивации к успеху. К тому же, людям,
мотивированным на успех и имеющим большие надежды на него,
свойственно избегать высокого риска. Те, кто сильно мотивирован на
успех и имеют высокую готовность к риску, реже попадают в несчастные
случаи, чем те, которые имеют высокую готовность к риску, но высокую
мотивацию к избеганию неудач. И наоборот, когда у человека имеется
высокая мотивация к избеганию неудач (ориентация на защиту), то это
препятствует мотиву к успеху - достижению цели.

Результаты и обсуждение

Исходя из результатов проведенной методики, было выявлено что для

респондента характерен “умеренно высокий уровень мотивации”.
 Таблица 4.

Мотивация достижения

№ вопроса Пермитин А.

1) да

2) да

3) нет

4) нет

5) да

6) да

7) да

8) да

9) да

10) нет

11) нет

12) да

13) нет

14) нет

15) нет

16) да

17) нет

18) да

19) да

20) да

21) да

22) нет

23) да

24) нет

25) да

26) да
27) да

28) нет

29) да

30) да

31) да

32) нет

33) нет

34) да

35) нет

36) да

37) нет

38) нет

39) нет

40) да

41) нет

Общий балл 17

Уровень Умеренно
мотивации высокий
уровень
мотивации

Пройденная методика показала что у испытуемого доминирует умеренно

высокий уровень мотивации. Как правило люди у которых встречается
умеренно высокий уровень мотивации, имеют четкие цели и амбиции,
потому что они знают, чего хотят достичь в жизни, и имеют определенные
планы на будущее, и поэтому могут быть более мотивированными. Эти
люди уверены в своих способностях, получают поддержку от
окружающих и положительную обратную связь о своих новых
начинаниях, что помогает не бросать дело на полпути. И наличие высокой
самооценки играет важную роль при занятии новыми делами . Все эти
факторы могут способствовать тому, что у людей преобладает умеренно
высокий уровень мотивации.
 Выводы

Испытуемый демонстрирует умеренно высокий уровень мотивации. Люди

с таким уровнем мотивации имеют четкие цели, амбиции и планы на
будущее. Уверенность в своих силах и поддержка со стороны
окружающих также способствуют повышению мотивации.

МЕТОДИКА 5. «ДИАГНОСТИКА МОТИВАЦИИ ИЗБЕГАНИЯ

НЕУДАЧ» Т. ЭЛЕРС.

Методика «Диагностика мотивации избегания неудач» разработана Т.

Элерсом.

Данная методика предназначена для диагностики, выделенной

Хекхаузеном, мотивационной направленности личности на избегание
неудач. Стимульный материал представляет собой список слов из 30
строк, по 3 слова в каждой строке. В каждой строке испытуемому
необходимо выбрать только одно из трех слов, которое наиболее точно его
характеризует. Тест относится к моношкальным методикам. Степень
выраженности мотивации к успеху оценивается количеством баллов,
совпадающих с ключом.

Результат теста «Мотивация к избеганию неудач» следует анализировать

вместе с результатами таких тестов как «Мотивация к успеху»,
«Готовность к риску».

Цель диагностики мотивации избегания неудач, разработанная Т.

Элерсом, заключается в измерении степени выраженности избегающей
мотивации в структуре личности. Этот тест позволяет определить,
насколько сильно человек склонен избегать возможных неудач и ошибок,
а также оценить его склонность к перфекционизму и самокритике.

Методика Элерса основана на теории о балансе двух ведущих мотивов

личности — мотиве к достижению успеха и мотиве к избеганию неудачи.
Считается, что соотношение данных мотивов определяет поведение
человека при встрече с препятствиями к достижении цели. Результаты
методики Элерса тесно коррелируют с данными по Тесту мотивации
достижения Мехрабиана (ТМД). Помимо теста ведущего мотива личности
в процессе профориентации применяются методики на выявление
структуры профессиональной мотивации — к таким относится, например,
методика "Мотивы выбора профессии". Эта методика будет полезна всем ,
кого преследуют неудачи, и не понимает почему так происходит. Эта
методика определяет насколько сильно вы ориентированы на защиту, т.е.
к стратегии избегания неудач.

В этой методике нам предлагается список слов из 30 строк, по 3 слова в

каждой строке. В каждой строке нужно выбрать только одно из трех слов,
которое наиболее точно нас характеризует, и на листочке отметить
выбранное слово, например 1.2 (строка №1, столбец №2).

1 2 3
1. Смелый Бдительный Предприимчивый

При этом прилагательное, которое испытуемый выбрал ранее, может

повторяться в следующих тройках с другими прилагательными, между
которыми опять нужно выбрать наиболее подходящее. Для расчета
значений нужно добавить по 1 баллу за ответы приведенные в ключе.

Чем больше сумма баллов, тем выше уровень мотивации к избеганию

неудач, защите.

от 2 до 10 баллов: низкая мотивация к защите;

от 11 до 16 баллов: средний уровень мотивации;

от 17 до 20 баллов: высокий уровень мотивации;

свыше 20 баллов: слишком высокий уровень мотивации к избеганию

неудач, защите.
 Результаты и обсуждение

Результаты проведенной методики показали, что респондент имеет

"средний уровень мотивации к избеганию неудач".

Таблица 5

Мотивация избегания неудач

№ слова Пермитин А.

1) бдительный

2) упрямый

3) решительный

4) внимательный

5) не думающий

6) предусмотрите
льный

7) колеблющийся

8) стремительный

9) не
задумывающий
ся

10) оптимистичны
й

11) неустойчивый

12) взволнованный

13) тихий

14) внимательный

15) рассудительны
й

16) предусмотрите
льный

17) взволнованный
18) бесцеремонны
й

19) пугливый

20) авантюрный

21) предусмотрите
льный

22) небрежный

23) беззаботный

24) заботливый

25) добросовестны
й

26) пугливый

27) опрометчивый

28) осмотрительны
й

29) тихий

30) оптимистичны
й

Общий балл 16

Уровень Средний
мотивации к уровень
избеганию мотивации к
неудач избеганию
неудач.

Как показывают результаты методики, опрошенный демонстрирует

средний уровень мотивации к избеганию неудач.

Средний уровень мотивации к избеганию неудач может быть обусловлен

несколькими факторами. Например, люди могут бояться неудачи, если на
пути к достижению своих целей они сталкиваются с какими-либо
препятствиями. Если в прошлом они сталкивались с негативным опытом
или трудностями, то могут опасаться повторения своих ошибок.
Отсутствие уверенности в своих силах и способностях также может
оказать влияние. Кроме того, отсутствие поддержки и положительной
обратной связи со стороны окружающих также влияет на степень
готовности избегать неудач.

Выводы

У людей существуют различные уровни мотивации к избеганию неудач.

Некоторые люди предпочитают избегать рисков и несчастных случаев,
опасаясь потерять репутацию или другие ресурсы. Также на это могут
влиять такие факторы, как негативный опыт, недостаток уверенности в
себе и отсутствие поддержки со стороны окружающих. Если мотивация
избегания неудачи преобладает, это приводит к низкой самооценке,
депрессии и хроническому страху перед неудачей. Люди с низкой
мотивацией достижения успеха могут проявлять тревожность и считать
трудные задачи не комфортными и сложными.

МЕТОДИКА 6. «ДИАГНОСТИКА МОТИВАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ

ЛИЧНОСТИ» В. Э. МИЛЬМАН.

Методика «Диагностика мотивационной структуры личности»

разработана В. Э. Мильманом.

Методика позволяет выявить некоторые устойчивые тенденции личности:

общую и творческую активность, стремление к общению, обеспечению
комфорта и социального статуса и др. На основе всех ответов можно
составить суждение о рабочей (деловой) или общежитейской
направленности личности. Цель диагностики мотивационной структуры
личности Мильмана - это определение мотивационной сферы личности
человека и на выявление его типа мотивационного профиля.

В.Э. Мильман изучал побудительные тенденции в структуре деятельности,

внутреннюю и внешнюю мотивацию учебной деятельности, компоненты и
уровни в функциональной структуре деятельности и разработал методику
для изучения мотивационной структуры личности. С точки зрения В.Э.
Мильмана, мотивационная структура личности – это совокупность
мотивов, связанных и обусловленных смыслообразующим мотивом
деятельности, внутренний фактор поведения, определяющий его общую
направленность

Методика включает в себя опросник, состоящий из 14 утверждений,

каждое утверждение подразумевает 7 вариантов ответа. Испытуемый
оценивает каждый из предложенных вариантов ответа, возможны
следующие оценки:

«+» - пожалуй согласен (2);

«=» - когда как, согласен в некоторой степени(1);

«-» - нет, не согласен (0);

«?» - не знаю (0).

Экспериментатор производит подсчет баллов в соответствии с ключом по

шкалам:

жизнеобеспечение (Ж);

комфорт (К);

социальный статус (С);

общение (О);

общая активность (Д);

творческая активность (ДР);

социальная полезность (ОД).

Анализ набранных по каждой шкале баллов позволяет выявить

устойчивые тенденции мотивационной структуры личности испытуемых.
Сумма всех баллов по шкалам Ж, К, С, О характеризует общежитейскую
направленность личности, сумма баллов по шкалам Д, ДР, ОД – рабочую
направленность личности. Мотивационная направленность испытуемого
определяется по большей сумме баллов

Инструкция: Перед Вами 14 утверждений, касающихся жизненных

устремлений и некоторых сторон образа жизни человека. Просим Вас
высказать отношение к ним по каждому из 8 вариантов ответов (а, б, в, г,
д, е, ж, з), проставив в соответствующих клетках бланка для ответов одну
из следующих оценок каждого утверждения:

Старайтесь отвечать быстро, не задумываясь долго над ответами;

отвечайте на вопросы последовательно, от 1а до 14з, следите за тем,
чтобы не путать клетки. На всю работу у Вас должно уйти не более 20
минут.

Результаты и обсуждение

Для опрошенного трудовая деятельность в данный период не является

приоритетной.

Таблица 6
 Мотивационная структура личности испытуемых

Пермитин А.

Шкала 22
“жизнеобеспеч
ение ”

Шкала 22
“комфорт”

Шкала 22
“социальный
статус”

Шкала 25
“общение”

Шкала “общая 21
активность”

Шкала 34
“творческая
активность”

Шкала 21
“социальная
полезность”

Общая 91
мотивация

Рабочая 76
мотивация

Уровень В данный
трудовой период не
деятельности является
приоритетной.

Для респондента доминирующим оказался уровень общей мотивации,

свидетельствующий о том, что трудовая деятельность в этот период не
является приоритетной.

Существует несколько возможных причин, по которым трудовая

деятельность не является приоритетной в этот период:
1. Экономическая нестабильность: многие люди могут сталкиваться с
экономической неопределенностью, нестабильностью рынка труда,
увольнениями, сокращениями и финансовыми трудностями

2. Изменения в режиме работы: некоторые люди, возможно, перешли на

дистанционную работу или гибкий график, что дает им больше свободы и
позволяет уделять больше времени другим аспектам своей жизни. В
результате работа может стать менее приоритетной.

3. Отсутствие мотивации или интереса к текущей работе: это может быть

связано с монотонностью, неудовлетворенностью карьерным ростом,
отсутствием самореализации или смысла в работе. В таких случаях работа
может стать менее приоритетной.

4. Личные обстоятельства и приоритеты: могут существовать личные

обстоятельства, из-за которых работа может стать менее приоритетной.
Это могут быть семейные обстоятельства, забота о детях или родителях,
получение образования или другие значимые жизненные события,
требующие больше времени и внимания.

Преобладание общей мотивации над трудовой может быть связана с

целостным взглядом респондента на жизнь. Люди обычно рассматривают
свою жизнь как единое целое и стремятся к общему благополучию и
реализации основных жизненных ценностей. Общая мотивация включает
в себя такие аспекты, как личное благополучие, здоровье, отношения,
развитие навыков и реализация потенциала. Трудовая мотивация,
напротив, в основном связана с достижением профессиональных целей и
удовлетворением от работы. Кроме того, у людей есть различные мечты,
цели и стремления в жизни, которые не обязательно связаны с работой. К
ним относятся саморазвитие, семья, путешествия и хобби. Если общая
мотивация охватывает все эти аспекты, то трудовая мотивация
ориентирована в первую очередь на достижения и успехи в работе.
 Выводы

Для испытуемого преобладает общая мотивация, что свидетельствует о

низком приоритете работы в этот период. Существует несколько
возможных причин, в том числе изменения в практике работы, отсутствие
мотивации и интереса к текущей работе. Здесь общая мотивация
преобладает над мотивацией к работе, что может быть связано с общим
взглядом респондентов на жизнь и другими факторами.

МЕТОДИКА 7. «ДИАГНОСТИКА СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ

УСТАНОВОК ЛИЧНОСТИ В МОТИВАЦИОННО-ПОТРЕБНОСТНОЙ
СФЕРЕ» О.Ф. ПОТЕМКИНА.

Методика «Диагностика социально-психологических установок личности

в мотивационно-потребностной сфере» разработана О.Ф. Потемкиной.

Методика предназначена для работников предприятий, фирм и тд. для

определения руководителем их ведущих мотиваций и повышения
эффективности рабочей деятельности благодаря ее соответствию
доминирующим ценностным установкам работников. Суть методики
диагностики социально–психологических установок личности в
мотивационно-потребностной сфере заключается в том, что она позволяет
диагностировать степень выраженности и взаимосвязь между собой
социально–психологических установок у отдельной личности или группы
людей. При анализе результатов важно не только определить величину
полученных значений, но и обратить внимание на соотношение
ценностных установок - определить наименьшее и наибольшее.

Данная методика позволяет получить информацию о: склонности

сотрудников к профессии; мотивах, побуждающих их выполнять работу; о
степени их мотивации.

Под понятием «социально–психологические установки» подразумевается

состояние психологической готовности, которая формируется на основе
личностного опыта и оказывает непосредственное влияние на возможные
реакции человека. При этом, «установка» рассматривается не как
отношение к какому-либо предмету, явлению, человеку, а как готовность
к определенному поведению в конкретной ситуации. В свою очередь под
сущностью мотивационно-потребностной сферы личности имеется в виду
своеобразный фундамент, на котором формируются жизненные цели
личности, определяющие ее жизненный путь.

О. Ф. Потемкина выделяли в мотивационной сфере человека четыре

альтернативные пары ценностных ориентаций:

● альтруизм и эгоизм
● процесс и результат
● свобода и власть
● труд и деньги

О. Ф. Потемкина опиралась на труды Д. Узнадзе, который вдохновлялся

К. Юнгом и Э. Фроммом.

Преобладание определенных установок и ценностных ориентаций

определяет поведение человека и в работе, и в жизни.

От соотношения ценностных ориентаций также зависит успешность

совместной деятельности людей: легче работать людям, имеющим
сходные приоритеты мотиваций.

Эта методика состоит из 80 вопросов, дающих ответы на вопросы "Что

важно в жизни?". Первая часть, 40 вопросов, показывает, что важнее для
человека: альтруизм или эгоизм, процесс или результат. Вторая часть,
следующие 40 вопросов, направлены на оценку значимости свободы или
власти, содержания работы или денег. Отвечать нужно быстро и не
задумываясь.
За каждый ответ «Да» на конкретно поставленный вопрос начисляется 1
балл. Затем простым математическим способом вычисляется сумма
баллов по каждой из восьми установок личности, согласно
нижеуказанным ключам опросника:

Часть I. Выявление установок «альтруизм – эгоизм», «процесс –

результат»:

ориентация на процесс (вопросы): 1, 5, 9, 13, 17, 21, 25, 29, 33, 37;

ориентация на результат: 2, 6, 10, 14, 18, 22, 26, 30, 34, 38;

ориентация на альтруизм: 3, 7, 11, 15, 19, 23, 27, 31, 35, 39;

ориентация на эгоизм: 4, 8, 12, 16, 20, 24, 28, 32, 36, 40.

Часть II. Выявление установок «свобода – власть», «труд – деньги»:

ориентация на труд: 1, 5, 9, 13, 17, 21, 25, 29, 33, 37;

ориентация на свободу: 2, 6, 10, 14, 18, 22, 26, 30, 34, 38;

ориентация на власть: 3, 7, 11, 15, 19, 23, 27, 31, 35, 39;

ориентация на деньги: 4, 8, 12, 16, 20, 24, 28, 32, 36, 40.

Полученные результаты рациональнее представить посредством графика.

Для этого необходимо начертить две вертикальные пересекающиеся
прямые и отложить на каждой из четырех прямых от центра (точка 0)
количество баллов согласно ключам опросника и соединить полученные
точки.

В результате получается плоскость или некий профиль, имеющий вид

лепестковой диаграммы, отражающий особенности социально-
психологических установок. Также есть ещё один вариант изображения
результатов методики – диаграмма, которая наглядно показывает, какая из
ориентаций более выражена у человека (т.е. какой из ориентаций
присвоено наибольшее количество баллов).

В итоге, наглядно выявляется степень выраженности восьми социально–

психологических установок, что позволяет с должной степенью
вероятности выявить мотивационную основу отдельно взятой личности,
опираясь на актуальные потребности.

Результаты и обсуждение

У опрошенного преобладающей социально–психологической установкой

являются труд, процесс, и альтруизм. Все остальные установки
выражаются в меньшей степени.

Таблица 7

Социально-психологические установки испытуемых

Пермитин А.

Ориентация на 7
процесс

Ориентация на 6
результат

Ориентация на 7
альтруизм

Ориентация на 2
эгоизм

Ориентация на 8
труд

Ориентация на 2
власть

Ориентация на 7
свобода
Ориентация на 4
деньги

Рисунок 2. Результаты по методике «Диагностика социально-

психологических установок личности в мотивационно-потребностной
сфере» О.Ф.Потемкиной.

Такие показатели, как ориентация на труд, процесс, свободу и альтруизм,

получили высокие оценки. Как правило, люди с сильной ориентацией на
процесс меньше думают о достижении результата, склонны затягивать
выполнение работы, а их процессуальная ориентация мешает им работать.
В их сознании сам результат уже не имеет особого значения. Люди с
альтруистической ценностной ориентацией часто действуют в ущерб себе
как в повседневной, так и в профессиональной деятельности, проявляя
бескорыстную заботу о благополучии других людей и общих
общественных интересах. В то же время определенная степень
"рационального эгоизма" не может повредить тем, кто действует в
собственных интересах, не противореча интересам других людей.
Альтруизм - наиболее ценная социальная мотивация, характеризующая
зрелого человека.

Выводы

Респондент получил более высокие баллы по показателям ориентации на

процесс, ориентации на труд и альтруизм. Люди, в большей степени
ориентированные на процесс, как правило, меньше думают о достижении
результатов и откладывают выполнение работы на потом. Альтруисты
проявляют заботу о благополучии других людей и общественных
интересах, однако некоторая степень личной заинтересованности им не
вредит. Альтруизм является ценной социальной мотивацией.

МЕТОДИКА 8. «ОПРОСНИК ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ИСТОЧНИКОВ

МОТИВАЦИИ (MSI)» ДЖ. БАРБУТО, Р. СКОЛЛ, ПЕРЕВОД Е.В.
СИДОРЕНКО.

Методика «Опросник для определения источников мотивации (MSI)»

разработан Дж. Барбуто и Р. Сколл впоследствии переведена Е. В.
Сидоренко.
Опросник для определения источников мотивации (Motivation Sources
Inventory — MSI направлен на выявление ведущих источников
мотивации, всего их авторы выделили 5. На их основе можно составить
«мотивационную карту» человека, что часто применяется менеджерами
по управлению персоналом. Джон Барбуто и Ричард Сколл предложили
реалистичную и информативную модель мотивации (конкретно в
плоскости взаимоотношений «человек-организация»), которая
интегрирует подходы различных ученых.

По мнению авторов, мотивация как явление динамична и практически

неизмерима, поэтому в модели акцент сделан на основных источниках
мотивации как фундаментальных личностных образованиях.

Предложенная классификация дает нам систему координат, столь

необходимую для понимания индивидуального поведения и принятия
решений.

Знание источников мотивации позволяет составить «мотивационную

карту» сотрудника. Мотивированный работник трудится не только
потому, что должен, но в большей мере потому, что хочет. Чтобы создать
высокую мотивацию, надо создать условия для удовлетворения
потребностей, причем у каждого — своих. Работа должна быть связана
для человека не только с обязанностями производить продукцию, но и с
возможностями реализовать свои способности.

Человеческие мотивы возникают и развиваются по собственным законам,

не всегда рациональным и тем более не всегда доступным для регуляции
извне. Необходимо использовать эти движущие силы во благо своей
компании.

Целью опросника Барбуто и Сколла является определение источников

мотивации человека, его потребностей и целей, а также оценка его уровня
удовлетворенности своей жизнью и работой. Этот опросник может
помочь людям лучше понять свои мотивы и приоритеты, а также
разработать стратегии для достижения своих целей.

Источники мотивации по Барбуто и Сколлу:

1. Внутренние процессы (процессуальная мотивация): желание

получать удовольствие и наслаждение от процессов деятельности.
2. Инструментальная мотивация: желание осязаемых внешних
вознаграждений, таких как плата, премии и т. п.
3. Внешняя концепция Я: желание принятия и поддержания своих
черт, компетентности и ценностей со стороны других
индивидуумов или референтной группы.
4. Внутренняя концепция Я: желание отвечать собственным
стандартам черт, компетентности и ценностей.
5. Интернализация цели: желание достигать целей, соответствующих
интернализованным ценностям.

Испытуемому предлагается ответить на 30 утверждений, описывающих

отношение человека к работе. Он должен оценить, насколько каждое
утверждение отражает его точку зрения и проставить один из 7 вариантов
ответа:

● «полностью не согласен(а)» (-3);

● «не согласен(а)» (-2);

● «скорее не согласен(а)» (-1);

● «нейтрален(а)» (0);

● «скорее согласен(а)» (+1);

● «согласен(а)» (+2);

● «полностью согласен(а)» (+3).

В результате оценивается сумма баллов по всем 5 источникам мотивации,
и определяются преобладающие - он может быть один, но их может быть
и несколько.
Для того, чтобы испытуемый не заметил сходство направленности
вопросов, авторы изменили порядок их постановки.
Инструкция:
Испытуемому предлагается ряд утверждений, описывающих отношение
человека к работе. Необходимо оценить, насколько каждое утверждение
отражает точку зрения испытуемого. Испытуемый должен поставить
отметку в соответствующей графе. Старайтесь не задумываться над
выбором ответа слишком долго.

Результаты и обсуждение

Преобладающим источником мотивации для респондента является

инструментальная мотивация, а также показатель внутренней я-
концепции.

Таблица 8

Источники мотивации

Кангазина Э.

Внутренние 2
процессы

Инструменталь 2,6
ная мотивация

Внешняя Я- 0
концепция

Внутренняя Я- 2,16
концепция

Интернализаци 2,3
я цели
По результатам исследования можно сделать вывод, что для опрошенного
преобладающим источником мотивации является инструментальная
мотивация. Это означает, что респондент в большей степени мотивирован
на достижение конкретных внешних целей или на получение внешних
вознаграждений, таких как признание, статус или материальное
вознаграждение от своей работы.

Инструментальная мотивация является эффективным источником

краткосрочной мотивации, особенно при наличии внешних стимулов и
вознаграждений. Однако долгосрочная мотивация и внутренняя Я-
концепция играют важную роль в развитии личности и достижении
долгосрочного успеха.

Согласно полученным результатам, можно сделать вывод, что

наименьший балл получила внешняя Я-концепция как источник
мотивации. Это означает, что респондент менее склонен искать внешнего
признания, благодарности и вознаграждения за свой труд и достижения.

Этому могут быть различные причины. Одна из причин может

заключаться в том, что опрошенный в большей степени ориентированы на
внутренние источники мотивации, такие как удовлетворение от самого
процесса работы, личностный рост и развитие, самореализация и
достижение внутренней ценности.

Выводы

Для респондента преобладает инструментальная мотивация. Это говорит

о том, что, хотя он сильно мотивирован на достижение внешних целей и
вознаграждений, внутренние аспекты, такие как удовлетворенность
работой и личностный рост, играют важную роль в мотивации.
 ОБЩИЙ ВЫВОД

В ходе диагностики мотивационной сферы личности, я успешно

ознакомился с основной теорией по данной теме, изучил и провел
различные методики, благодаря которым я достиг поставленной в начале
работы цели. Я исследовал собственные характеристики мотивационной
сферы, пользуясь различными методиками диагностики. Также я успешно
выполнил поставленные задачи, ознакомился с основными понятиями
мотивационной сферы, а также с её особенностями. Ознакомился с
методиками диагностики мотивационной сферы и провел исследования в
соответствии с данными методиками, зафиксировал и обработал
полученные данные.

Способы увеличения мотивации:

Методика №1. Участник чаще всего опирался на мотивы, связанные с

внешними обстоятельствами. Например, он делал это потому, что его
попросили, или потому, что на улице было тепло - и я пошел. Для
повышения уровня мотивации можно мотивировать участника с помощью
внешних благоприятных условий (например, комфортное и уютное
рабочее место, уютное пространство в рабочем коллективе – как
физически, так и психически; отсутствие отвлекающих факторов и тп.).
Предоставления возможностей для профессионального роста и развития,
признания достижений и поддержка от окружающих в собственных
начинаниях.

Методика №2. Исходя из результатов проведенной методики, было

выявлено, что у опрошенного доминирует стремление избегания неудачи.
Люди с доминирующим стремлением избежать неудачи часто боятся
сделать ошибку и предпочитают избегать сложных задач. Чтобы
мотивировать таких людей, можно попробовать разбивать большие задачи
на маленькие шаги. Это поможет снизить уровень стресса и страха перед
ошибками. Поощрять себя за достижение небольших успехов (например,
похвала или небольшое вознаграждение). Важна поддержка со стороны.
Важно понять, что ошибки - это часть процесса обучения и что не надо
бояться их делать. Можно создать позитивную рабочую атмосферу, где
ошибки не воспринимаются как катастрофа, а являются возможностью для
обучения и развития.

Методика №3. Результаты проведенной методики показали, что для

участника характерна мотивация "желание быть принятым группой"

Участника с мотивацией "желание быть принятым группой" можно

мотивировать, предоставляя ему возможность работать в команде и
участвовать в групповых проектах. Его можно поощрять за успешную
работу в группе и стимулировать к развитию коммуникативных навыков.
Важно также создать в коллективе атмосферу, в которой каждый член
команды чувствует свою значимость и уважение.

Методика №4. Было выявлено что для респондента характерен “умеренно

высокий уровень мотивации”.

Для того чтобы мотивировать людей с умеренно высоким уровнем

мотивации, можно использовать разные подходы. Например, интересная и
сложная работа может стимулировать их к достижению новых целей.
Также можно помочь им раскрыть свой потенциал и приобрести новые
навыки, организуя различные мероприятия и тренинги. Важно
поддерживать их в достижении целей и давать им обратную связь, чтобы
они знали, что их усилия оценены по достоинству.

Методика №5. В результате проведенной методики были получен

результат респондента со "средним уровнем мотивации к избеганию
неудач". Участника со средним уровнем мотивации к избеганию неудач
можно мотивировать, давая ему положительные последствия за успешное
достижение цели и отрицательные - за неудачу. Ставьте четкие и
достижимые цели, создавайте благоприятную обстановку, поощряйте и
отмечайте даже небольшие шаги в правильном направлении, давайте им
возможность развиваться и несите ответственность за свои действия и
результаты.

Методика №6. Для участника трудовая деятельность в данный период не

является приоритетной. Чтобы мотивировать таких людей, необходимо
создать такую рабочую обстановку, при которой их общая мотивация
будет направлена на выполнение работы. Это может включать в себя
постановку четких целей и задач, предоставление возможностей для
профессионального развития и поддержки со стороны руководства и
коллег. Кроме того, важно создать позитивную рабочую атмосферу, в
которой каждый сотрудник будет чувствовать свою значимость и
ценность.

Методика №7. Респондент получил более высокие баллы по показателям

ориентации на процесс.

Для тех, кто в большей степени ориентирован на процесс, важно создать

условия, в которых они смогут погрузиться в рабочий процесс и получать
от него удовольствие. Это включает в себя возможность работать над
интересными задачами, получать обратную связь от коллег и
руководителей, участвовать в различных мероприятиях, связанных с
работой.

Методика №8. Преобладающим источником мотивации является

инструментальная мотивация, а также показатель внутренней я-
концепциие. Для людей с инструментальной мотивацией важно
обеспечить материальное вознаграждение за достижение поставленных
целей. К ним относятся премии, бонусы и повышение заработной платы.
Кроме того, полезно предоставить этим людям контроль над собственной
работой и дать им возможность принимать самостоятельные решения.
Важно создать условия для развития своих талантов и способностей. Это
включает в себя предоставление возможностей для обучения, ресурсов для
развития компетенций и поддержки со стороны руководства и коллег.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Беляева Л.А. Человек и его потребности. Учебное пособие / Урал.

гос. пед. ун-т. — Екатеринбург, 2009 — 165 с.
2. Волкова Е. Л. Современные подходы к мотивации персонала //
Ученые записки санкт-петербургского государственного института
психологии и социальной работы. 2007. № 2 (Т.8). С. 29–33.
 3. Ильин Е. П. Мотивация и мотивы. Санкт-Петербург: Питер, 2002.
512 с: ил. — (Серия «Мастера психологии»)
4. Леонтьев А. Н. Потребности, мотивы и эмоции. // М., 1971. С. 1, 13-
20, 23-28, 35-39.
5. Макклелланд Д. Мотивация человека. Санкт-Петербург: Питер,
2007. 672с.: ил. — (Серия «Мастера психологии»)
6. Херцберг Ф., Моснер Б., Блох Б. Мотивация к работе. Москва:
Вершина, 2007. 240 с. ; пер. с англ. [Д. А. Куликов]
7. Maslow, A. H. A theory of human motivation. Psychological Review,
1943. 50(4). 370-396 с.
8. Studfile. Основные подходы к рассмотрению потребностей.
Беларусь, 2019. URL: https://studfile.net/preview/7717027/page:20/
(дата обращения 07.11.2023)

ПРИЛОЖЕНИЕ

Данные опрашиваемых по методике №1 «Диагностика степени

осознанности различных компонентов мотива» Е. П. Ильина

Пермитин Артём
Вариант А

1. думаю, что это было бы весело и интересно. Ин.

2. потому что ему было бы приятно. НКд.

3. думаю, что это было бы весело и интересно. Ин.

4. потому что она мне не нравится. Пр внеш.

5. я искупался, так как люблю и хочу искупаться, давно не купался. Пр

внут.

6. потому что это надо сделать. Д.

7. чтобы попить и лечь спать обратно. П.

Вариант Б

1. «Потому что он меня отвлекает и ещё зачем-то начал шею мою

щекотать!». Вне.

2. Потому что беспокоюсь о том, что она может упасть и получить

травму. НКд

3. Ничего не скажу. Вне.

4. «Чтобы поддержать, подбодрить его». НКд.

5. Ничего не отвечу. Вне.

6.«Да, виноват я сам, надо было делать, извинюсь перед одноклассницей

потом». НКн

В П Вл И Д М Н Н П П Ос О О П О П Ц
не н у Кд К р. р. в у п д уп п
н вн вн
е ут
ш
3 1 2 1 3 1 1 1

Данные опрашиваемых по методике №2 «Диагностика мотивации

достижения» А. Мехрабиана

Пермитин Артём

Форма Б

1. +2 11. +3 21. 0
2. - 3 12. - 2 22. +3
3. +2 13. - 3 23. +3
4. +2 14. - 1 24. - 2
5. - 2 15. - 2 25. 0
6. +3 16. - 2 26. - 3
7. - 3 17. - 3 27. +2
8. - 2 18. - 1 28. - 3
9. +3 19. - 3 29. - 3
10. -1 20. + 1 30. -1

Прямые пункты: 37 Обратные пункты: 57

Данные опрашиваемых по методике №3 «Мотивация аффилиации» А.

Меграбяна в модификации М. Ш. Магомед-Эминова.

Пермитин Артём

Шкала СП Шкала СО

1. +3 11. +3 21. +3 1. 0 11. - 3 21. - 3

2. -2 12. +2 22. +2 2. -2 12. +3 22. - 3

3. 0 13. -3 23. +2
3. 0 13. -2 23. -3 4. 0 14. 0 24. - 3

4. -1 14. -3 24. -3 5. +3 15. +1 25. 0

5. +2 15. +1 25. +1 6. +3 16. -2 26. - 3

6. -1 16. 0 26. +1 7. - 3 17. - 3 27. - 3

7. +3 17. +3 27. +3 8. 0 18. + 3 28. +2

8. - 2 18. +3 28. +1 9. +3 19. +2 29. - 3

9. +2 19. 0 29. +1 10 -3 20. +3 30. +3

10. -3 20. 0 30. +3 10. 0 31. - 3

Всего: 135 Всего: 98

СП выше СО - Для испытуемых группы «высокий – низкий» характерен мотив

«стремление к принятию группой».

Данные по методике 4 «диагностика мотивации достижения

успеха» Т. Элерс.

Пермитин Артём

1. да 1 13. нет 1 25. да 1 37. нет

2. да 1 14. нет 26. да 1 38. нет 1
3. нет 15. нет 27. да 1 39. нет 1
4. нет 16. да 1 28. нет 40. да
5. да 1 17. нет 29. да 1 41. нет
6. да 18. да 30. да1
7. да 1 19. да 31. да
8. да 1 20. да 32. нет
9. да 1 21. да 1 33. нет
 10. нет 22. нет 34. да
11. нет 23. да 35. нет
12. да 24. нет 1 36. да

Общая сумма баллов: 17 умеренно высокий уровень мотивации;

Данные по методике 6. «Диагностика мотивационной структуры

личности» В. Э. Мильмана.

Пермитин Артём

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
А + – + – + + = + + + + +
Б + = + + + + + + + + + +
В + + + = + – + + + + + +
Г + = = + – – + + + + + +
Д + – = + + + + + + + + +
Е = + + + + + + + + + + +
Ж + + + ? = + + + + + + +
З + + + = + + + + + + ? +

Шкала«жизнеобеспечение» (Ж): 202222222222 = 22

Шкала «комфорт» (К): 222122122222 = 22

Шкала « социальный статус» (С): 1102222222222= 22

Шкала « общение» (О): 212121222222222 = 25

Шкала « общая активность» (Д): 22122222222 = 21

Шкала « творческая активность» (ДР): 222222222222222202 = 34

Шкала « социальная полезность » (ОД): 221100102222222 = 21

Общая мотивация (ОМ) - сумма баллов в шкалах - Ж,К,С,О = 91

Рабочая мотивация (РМ) - сумма баллов в шкалах - Д,ДР, ОД = 76

Данные по методике 7. “Диагностика социально-психологических

установок личности в мотивационно-потребностной сфере”
 Потемкиной.

Пермитин Артём

Субтест №1

1. да 11. нет 21. нет 31. да

2. да 12. нет 22. да 32. да
3. да 13. да 23. нет 33. нет
4. нет 14. нет 24. нет 34. нет
5. да 15. да 25. да 35. да
6. да 16. нет 26. да 36. нет
7. да 17. да 27. нет 37. да
8. да 18. да 28. нет 38. да
9. нет 19. да 29. да 39. да
10.нет 20. нет 30. нет 40. нет

Ориентация на процесс: 7 Ориент на эгоизм: 2

Ориент на результат: 6 Ориент на альтруизм: 7

Субтест №2

1. да 11. нет 21. нет 31. нет

2. да 12. нет 22. нет 32. нет
3. нет 13. нет 23. да 33. да
4. нет 14. да 24. да 34. да
5. да 15. нет 25. да 35. нет
6. нет 16. нет 26. да 36. да
7. нет 17. да 27. нет 37. да
8. нет 18. да 28. нет 38. да
9. да 19. да 29. да 39. нет
10.да 20. да 30. нет 40. да

Ориентация на труд: 8 Ориентация на свободу: 7

Ориентацие на власть: 2 Ориентация на деньги: 4

Данные по методике 8. “Опросник для определения источников

мотивации” Дж. Барбуто, Р. Сколл.
Пермитин Артём
1. +3 11. +2 21. +3
2. +2 12. +3 22. +3
3. -1 13. 0 23. 0
4. 0 14. +3 24. +3
5. +3 15. +2 25. +2
6. -1 16. +3 26. +2
7. +3 17. +2 27. +3
8. -2 18. +1 28. +2
9. +3 19. +2 29. +2
10. +3 20. +2 30. +2
1. Внутренние процессы. 12/6 = 2
2. Инструментальная мотивация. 16/6 = 2,6
3. Внешняя Я-концепция. 0
4. Внутренняя Я-концепция. 13/6 = 2,16
5. Интернализация цели. 14/6 = 2,3