Интегрированное бизнес-планирование SAP IBP

Для машиностроительных компаний, производителей оборудования,

компонентов и строительных материалов
Уровни планирования в цепях поставок

SAP Integrated Business Planning

Горизонт – 12-18 месяцев
Среднесрочное Сценарный анализ и оптимизация затрат/маржи. Для каждого сценария определяются:
планирование • Объемы продаж • Объемы производства • Объемы закупок сырья
Периодичность – месяц
и резервирование
• Уровни запасов • План по доходам и расходам
мощностей

SAP Integrated Business Planning ERP система

Детализация среднесрочного плана: Графикование:

Краткосрочное Горизонт – 1-12 недели • Квоты по продажам • Календарь отгрузок
планирование и • Детализированные планы по запасам
• Календарь пополнения запасов
графикование • Квоты по производству с
Периодичность – неделя • Производственный календарь
резервированием мощностей
• Детализированные планы закупок • Календарь поставок сырья и материалов
• Детализированный план по доходам и
расходам

ERP система
Горизонт – 1-30 дней
Создание плановых заказов и срочное перепланирование (с контролем квот):
Исполнение
• Заказы на перемещение запасов • Заявки и заказы на
Периодичность – день/смена закупку
• Производственные заказы
© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2020. Все права защищены. 2
Важность процесса тактического планирования продаж и операций
Влияние автоматизации уровней планирования на различные показатели эффективности компании*

Общая
Оптимальный Эффективность Складские и
эффективность Время исполнения
производственный управления транспортные Окно обещания
эксплуатации заказа
ассортимент запасами затраты
оборудования
Среднесрочное
планирование 100% 50% 50% 10% 30%
Календарное
планирование
производства
Обеспечение окна 25% 40% 10% 80% 50%
обещания по заказу
клиента

Графикование
цеховое 25% 10% 10% 10%
Управление
складами и 80%
транспортом

*По материалам SAP Benchmarking

© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2020. Все права защищены. 3
SAP IBP состоит из 5 самостоятельных модулей

IBP for Sales & Operations Planning (S&OP)

1 Организует процессс планирования по всей цепочке поставок с
использованием сценарного моделирования
1. Интегрируется с любыми системами и
плоскими файлами
2. Облачное решение (ЦОД в Москве

2 IBP for Response & Supply (R&S)

Расширяет процесс S&OP инструментами оптимизации затрат или маржи
3.

4.
Интерфейс работы через Excel и Web
Роли для каждой функции:

IBP for Demand

3 Расширяет процесс S&OP более сложными моделями прогнозирования спроса,
включая методы машинного обучения Клиенты Продажи Планирование

IBP for Inventory

4 Расширяет процесс S&OP инструментами оптимизации страховых запасов и
уровней сервиса клиентов Производство Логистика Маркетинг

5 IBP – Supply Chain Control Tower

Инструмент для мониторинга за цепочкой поставок на уровне KPI’s Финансы Руководство Поставщики

© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2020. Все права защищены. 4

1. IBP for Sales & Operations Planning (S&OP)
SAP Integrated Business Planning для планирования продаж и операций позволяет сформировать согласованные интегрированные
исполнимые оптимальные операционные планы, коррелирующие со стратегическими целями компании и позволяющие обеспечить требуемый
уровень клиентского сервиса

Возможности решения Преимущества

• Создание оптимального бизнес-плана для обеспечения максимальной
прибыли и увеличения доли рынка
• Повышение качества принимаемых решений
• Повышение скорости и гибкости планирования
• Сценарное моделирование и обеспечение выбора наиболее прибыльных
вариантов решений
• Повышение точности прогнозирования и качества клиентского сервиса
• Агрегация и дезагрегация данных до любого уровня планирования
• Взаимодействие департаментов для обсуждения и согласования планов
• Скользящее планирование в режиме реального времени – учет изменения
спроса, изменения ограничения цепи поставок
• Сокращение цикла планирования, стандартизация процессов
планирования
• Снижение трудозатрат на процесс планирования
• Повышение точности прогнозов, прибыльности и своевременной
доставки
• Соответствие планов подразделений корпоративной стратегии и
целями компании
• Интуитивно понятные интерфейсы и встроенная платформа для
сотрудничества, позволяющие достичь максимально высоких
результатов

21% 31%
Сокращение списания Сокращение расходов
запасов на транспортировку
(% выручки) у организаций с процессом
ежемесячного коллективного S&OP, который
позволяет выполнять согласование средне- и
долгосрочных планов сбыта, маркетинга,
управления ассортиментом и транспортировки.

© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2020. Все права защищены. 5

2. IBP for Response & Supply (R&S)
SAP IBP для управления реагированием и поставками - инструмент, предназначенный для тактического и оперативного планирования поставок
на основе прогнозов, заказов, уровней запасов с учетом ограничений цепи поставок. Поддерживает как неограниченное планирование
(эвристику), так и планирование с оптимизацией, направленной на максимизации прибыли или минимизации затрат

Возможности решения Преимущества

• Создание комплексных моделей планирования поставок на основе • Создание расширенного моделирования и планирования поставок
прогнозов, заказов, уровней запасов с учетом ограничений цепи поставок для продаж и операционной деятельности на основании прогнозов,
• Формирование планов закупки, производства и доставки товаров (с учетом заказов или целей обеспечения страхового запаса
или без учета ограничений) с помощью эвристических и оптимизирующих • Обеспечение своевременности поставок и покрытия заказов
алгоритмов • Обеспечение глобальной прозрачности запасов, поставок и спроса
• Многоуровневый поиск источников поставки для различных вариантов в многоуровневой сети и сокращение необходимости в
спецификаций с учетом цепи поставок значительных резервных запасах вкупе с повышением
оборачиваемости запасов
• Обеспечение оптимального уровня запасов, рассчитанных системой • Оптимизационные алгоритмы, позволяющие выстроить процессы
• Возможности сценарного планирования и моделирования по принципу минимизации затрат или максимизации прибыли и
удовлетворенности клиентов с учетом приоритетов,
маржинальности, уровней сервиса и других ограничений

27% Сокращение расходов на

экстренную транспортировку
(% выручки) в организациях, использующих процесс регулярного
планирования поставок на основе формальных глобально применяемых
ограничений.

Сокращение затрат на планирование

35% логистической цепочки
(% выручки) в организациях с возможностью приоритизации заказов на товары
в ограниченном количестве и бронирования выделенного количества для
выполнения заказа.

© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2020. Все права защищены. 6

3. IBP for Demand
SAP IBP для управления спросом - инструмент, позволяющий справиться с неопределенностью в будущем, основываясь данных прошлого
потребления, анализе трендов, тенденций, сезонности, других влияющих на спрос факторов а также экспертных знаний сотрудников компании
Возможности решения
• Составление более точных среднесрочных статистических прогнозов и более
быстрое реагирование на краткосрочное изменение спроса с помощью
алгоритмов на базе распознавания моделей
• Реагирование на внешние и внутренние факторы, влияющие на спрос при
долго-средне- и краткосрочном прогнозировании в едином универсальном
решении по управлению спросом
• Детализированный статистический анализ данных о спросе с помощью
инструментов прогнозной аналитики
• Автоматизированные процессы планирования на основе исключений, а также
возможности планирования вручную
• Встроенный динамический анализ спроса
© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2020. Все права защищены.
Преимущества
• Расчет статистического прогноза, построение плана продаж,
согласованного с консенсус-прогнозом
• Повышение уровня обслуживания, снижение дефицита запасов и
сокращение затрат на выполнение срочных заказов за счет более
точных ежедневных прогнозов
• Снижение целевых уровней запасов за счет сокращения
погрешности прогнозирования
• Предупреждение отклонений от плана посредством встроенной
аналитики
• Повышение производительности специалиста по планированию с
использованием усовершенствованных процессов коллективной
работы и стандартизированных процессов планирования
Сокращение времени выполнения
20% заказов клиентов
(в днях) в организациях, которые выполняют прогнозирование для
различных сочетаний SKU и местоположений запасов
Сокращение потерь доходов из-за
52% дефицита запасов
(% выручки) в организациях, которые проверяют, объединяют и
оптимизируют разные прогнозы в единый прогноз на основе экспертных
мнений, истории и корректирующих факторов
7
4. IBP for Demand
SAP IBP для управления запасами – это оптимизация уровня целевых и страховых запасов на всех узлах цепочки поставок для обеспечения
заданного уровня клиентского сервиса с учетом всех факторов неопределенности, включая ошибки прогноза, неопределенности поставщиков и
других факторов

Возможности решения Преимущества

• Прозрачность баланса между инвестициями в запасы и уровнями • Максимальный уровень обслуживания конечного потребителя,
обслуживания для руководства сбалансированный с учетом корпоративных планов по прибыли
• Максимально эффективное использование запасов • Расчет уровня страховых и целевых запасов на уровне материала,
и оборотных средств местоположения/периода с учетом критичности материала для
каждого местоположения
• Правильное и своевременное распределение запасов по местоположениям с
• Анализ возможности изменения логистической цепи «what-if»
учетом сложности логистической сети и критичности запасов
• Предоставление динамических показателей уровня запаса
• Повышение уровня клиентского сервиса
системам планирования и учетным системам
• Действительная математическая оптимизация, а не моделирование или • Обеспечение минимальной совокупной стоимости товарно-
допущение материальных запасов по всей цепочке поставок

25% Сокращение количества

неликвидов
(% выручки) у организаций, где расчет резервных запасов
выполняется динамически и может происходить по требованию

Сокращение потерь доходов из-за

55% дефицита запасов
(в %) в организациях, где отсутствие страхового запаса генерируют
сообщения об особой ситуации, отправляемые ответственным
сотрудникам, с автоматическим процессом эскалации.

© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2020. Все права защищены. 8

5. IBP Supply Chain Control Tower
SAP IBP Supply Chain Control Tower обеспечение эффективности логистической цепочки путем мониторинга, измерения показателей и
реагирования на предупреждения и уведомления логистической цепочки и результаты измерения показателей в режиме реального времени

Возможности решения Преимущества

• Быстрое выявление и оценка последствий и устранение проблем в • Обеспечение своевременности доставки покупателям
логистической цепочке • Сокращение общего уровня запасов вкупе со снижением риска
• Взаимодействие, связь и мониторинг эффективности работы логистической • Сокращение издержек в логистической цепочке
цепочки • Повышение гибкости логистической цепочки
• Прозрачность во внутренних и внешних системах планирования и • Сбор данных для анализа из различных источников
исполнения
• Функции оповещения, анализа, моделирования, управления задачами и
курирования клиентов позволяют быстро разрешать проблемы в
логистической цепочке в реальном времени
• Возможность быстрого анализа ситуаций на нескольких уровнях
агрегирования

Сокращение времени выполнения

SAP Integrated
23% заказа
SAP Supply Chain Control Business Planning (в днях) в компаниях, где предусмотрен анализ эффективности работы
Tower логистической цепочки и отчетность на основе исключений для
общекорпоративной логистической цепочки и отдельных подразделений.

ERP
3 сторона TM EM

APO ERP
ERP 3 сторона

© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2020. Все права защищены. 9