Основные

финансово-экономические показатели
работы магазина
 Содержание
 ДОХОД
 Товарооборот
 Затраты
o Расходы на товар
o Административно-хозяйственные расходы
o Расходы на сбыт
 Прибыль
 Рентабельность
 Маржинальная прибыль
 Коэффициент маржинальной прибыли
 Фонд оплаты труда
 ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ ТОВАРНОГО ЗАПАСА
 ОБОРОТ С М.КВ.
 СРЕДНИЙ ЧЕК
 ДЛИНА ЧЕКА
 СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ ТОВАРА
 КОНВЕРСИЯ
 ДОЛЯ РЫНКА
Доход - все финансовые поступления в магазин: оборот, доход от неосновных видов
деятельности (аренда, платные доставки, курсовые разницы и т.п.)

Товарооборот – выторг магазина от продажи товара.

ТО = Средний чек * Количество чеков

Расходы на товар (PCost) - сумма закупочной цены товара со стоимостью доставки его
на центральный склад Киева.

Административно-хозяйственные расходы – заработная плата административного

состава магазина (АХР – 2,5% от PCost)

Прибыль – разница между доходом и всеми затратами. Оценивается рентабельностью.

Прибыль = Доходы-затраты

Рентабельность – доля прибыли в обороте (min. 10%).

Рентабельность = Прибыль/Оборот * 100%

Маржинальная прибыль - разница между товарооборотом и себестоимостью
реализованного товара. Оценивается коэффициентом маржинальной прибыли.

Коэффициент маржинальной прибыли – характеризует уровень наценки на товар.

Кмп = Маржинальная прибыль/Оборот * 100%

Наценка = Маржинальная прибыль/Себестоимость реализованного товара*100%

Фонд оплаты труда (ФОТ) – общая сумма денежных средств, выплачиваемых

работникам предприятия по сдельным расценкам, тарифным ставкам, окладам, а также
доплат, надбавок и премий в течение определенного периода времени.

Доля ФОТ в обороте – характеризует эффективность системы мотивации.

Доля ФОТ = Сумма ЗП/Оборот * 100%

Текучесть персонала - Количество уволенных за период/ Количество штатного

персонала
Оборачиваемость товарного запаса - это обращение(движение) среднего товарного
запаса за определённый период. Характеризует правильность формирования товарного
запаса магазина.

Оборачиваемость = Объем продаж (в ценах PCost) / Среднедневной остаток (в

ценах PCost)

Оборачиваемость товара = Себестоимость реализованного товара за месяц /

себестоимость всего товара магазина на начало месяца * 100%

Оборот с квадратного метра – характеризует эффективность использования торговой

площади.

Оборот с м.кв. = Оборот/Торговая площадь

Средний чек - это денежный показатель относительной покупательной способности

клиентов за анализируемый период.

Средний чек = Сумма проданных товаров за период / Количество чеков за период

Количество позиций в чеке (КПЧ: длина чека, наполняемость чека) – характеризует
комплексную работу продавцов консультантов и кассиров с клиентом. В том числе
является индикатором выполнения стандартов обслуживания: продажи сопутствующих
услуг и аксессуаров, сопутствующего товара, дополнительных сервисов: доставка,
пакет.

КПЧ = Кол-во проданного товара/кол-во чеков

Средняя стоимость товара - стоимость, определяемая путем деления общего объема

выручки за определенный период времени за проданный товар на количество единиц
проданного товара за тот же период.

Средняя стоимость товара = Сумма проданных товаров за период/ Количество

проданных товаров за период

Конверсия - это относительный показатель, результат деятельности продавца при

непосредственном взаимодействии с покупателем, направленный на удовлетворение
потребностей покупателя в процессе приобретения товара и/или услуги.

Конверсия = Количество покупателей / Количество посетителей

Доля рынка - характеризует положение предприятия на рынке относительно
конкурентов. Количественно определяется как отношение объема продажи товаров
предприятия к общему объему продажи товаров той же категории на рынке, выраженное
в процентах.

Доля рынка (в стоимостном выражении) – это доля рынка по объему продаж.

Отличается от доли штучных продаж на рынке тем, что она отражает цены, по которым
продаются товары.

Доля рынка по объему продаж = Объем продаж предприятия / Общий объем

продаж на рынке

Доля рынка (в натуральном выражении) - количество единиц товара, проданного

конкретной компанией в процентном соотношении к общему объему продаж на рынке,
выраженное в тех же единицах.

Доля рынка по штучным продажам = Количество штучных продаж предприятия /

Объем штучных продаж на рынке