Тема: Деятельность по ведению международных переговоров

Задание: подготовьте доклады с презентациями по следующим темам

(выполняется в командах – ТРК- 2б.).

1. Международные переговоры: определение, типология, новая

информационная парадигма международных переговоров. Специфика
международных переговоров как особой формы коммуникации.
2. Международные переговоры как практическая деятельность: условия,
необходимые для проведения переговоров, функции международных
переговоров, особенности человеческой деятельности при ведении
переговоров, классификации международных переговоров.
3. Основные научные модели переговорного процесса: метод торга, теория игр,
медиация. Основные модели теории игр: партнерская, полемическая и
рациональная.
4. Три модели переговорного торга: жесткая, мягкая и смешанная.
5. Переговоры в условиях острого конфликта: медиативная модель. Общие
сведения о процедуре медиации, техники и технологии эффективной
медиации.

Вопросы и задания для обсуждения (индивидуально – ТРК- 1б.)

1. Почему переговоры — это прежде всего искусство компромисса?
2. Назовите основные причины, ведущие деловых людей за стол переговоров.
3. При каких условиях переговоры оказываются выгоднее односторонних
действий?
4. Когда переговоры нецелесообразны?
5. Следует ли что-либо из того, что участники обладают большим
переговорным пространством?
6. Охарактеризуйте специфику нестандартных переговоров.
7. Как изменились технологии переговоров в информационном обществе?
8. Все ли международные переговоры должны сопровождаться поддержкой
имиджа?