Содержание

стр.

Введение...................................................................................................................3

Глава 1. Технико-экономическая характеристика деятельности

ООО «СтаНер»......................................................................................................6
1.1. Общие сведения о предприятии...................................................................7
1.2. Организационная структура предприятия .................................................8
1.3. Договорная и учетная политика предприятия .........................................13
1.4. Характеристика материально-технической базы предприятия .............20
1.5. Основные технико-экономические показатели деятельности
предприятия .......................................................................................................21

Глава 2. Комплексный анализ производственно-хозяйственной

деятельности предприятия...……………………………..…………………....25
2.1. Анализ внешней среды………………………………………................... 26
2.2. Анализ внутренней среды…………………………………………….......34
2.3. SWOT-анализ ………................................................................................ ..42
2.4. Анализ финансового состояния предприятия…………………………. .44
2.4.1. Структурный анализ активов и пассивов……………………………...44
2.4.2. Анализ ликвидности……………………………………………….....…48
2.4.3. Анализ финансовой устойчивости…………………………………......52

Глава 3. Разработка проекта мероприятий по улучшению

экономического состояния предприятия и его экономическая оценка.. .60
3.1. Теоретические основы оздоровления экономического
состояния предприятия………………………………………………………. .61
3.2. Разработка проекта мероприятий по улучшению экономического
состояния предприятия………………………………………………………. .76
3.3. Экономическая оценка разработанного проекта мероприятий ……… .89

Глава 4. Безопасность жизнедеятельности и экология………………………. 93

4.1. Безопасность жизнедеятельности ……………………………………… 94
4.2. Оценка экологичности проекта………………………………………… 100

Заключение........................................................................................................................... 105

Литература....................................................................................................... .108

Приложения………………………………………………………………….... 111

Лист
2
 Введение

ДП.61.254оз.83.00
Изм. Лист ФИО Подпись
Разраб. Огородный М.С. Лит. Лист Листов
Проверил Кубрак А.Д. 3 3
Введение
Утвердил КГТУ
Н. контр. Кубрак А.Д.
 В настоящее время все большее число предприятий осознают
необходимость перспективного управления финансовой деятельностью на
основе научной методологии предвидения, адаптации к общим целям
развития предприятия и изменяющимся условиям внешней среды. Именно
поэтому в условиях происходящих изменений макроэкономических
показателей, системы государственного регулирования рыночных
процессов, конъюнктуры финансового рынка и связанной с этим
неопределенностью эффективным инструментом управления финансовой
деятельностью хозяйствующего субъекта выступает финансовая программа.
Актуальность выбранной темы дипломного проекта «Разработка
проекта мероприятий по улучшению экономического состояния ООО
«СтаНер» и его экономическая оценка» в настоящий момент весьма высока
и определяется рядом условий.
Важнейшим из таких условий является интенсивность изменений
факторов внешней финансовой среды, поскольку высокая динамика
макроэкономических показателей, темпы технологического прогресса,
частые колебания конъюнктуры финансового рынка, непостоянство
государственного регулирования финансовой деятельности не позволяют
эффективно управлять финансами предприятий на основе лишь ранее
накопленного опыта и традиционных методов финансового менеджмента.
Таким образом, исходя из вышеперечисленных критериев
необходимости разработки проекта мероприятий, основная цель данного
дипломного проекта – это создание и обоснование финансовой программы
оздоровления предприятия (на примере ООО «СтаНер») и её экономическая
оценка для предприятия в целом.
В рамках сформулированной основной цели дипломного проекта
необходимо решить следующие задачи:
 дать технико-экономическую характеристику деятельности
ООО «СтаНер» и выявить основные экономические проблемы его
развития;
 провести анализ финансового состояния предприятия;
 оценить систему управления финансами на предприятии, место и
роль финансового планирования в общей системе целей
предприятия;
 разработать проект мероприятий по улучшению экономического
состояния предприятия;
 дать экономическую оценку предложенных мероприятий.
Дипломный проект состоит из введения, четырёх глав, заключения,
литературы и приложений.
В главе 1 дана технико-экономическая характеристика ООО
«СтаНер»: общие сведения о предприятии, его организационная структура,
состояние материально-технической базы, рассмотрены основные технико-
экономические показатели деятельности.
Лист
4
 В главе 2 проведён комплексный анализ производственно-
хозяйственной деятельности ООО «СтаНер»: анализ внешней и внутренней
среды, анализ использования персонала и фонда заработной платы, SWOT-
анализ, анализ финансового состояния предприятия.
В главе 3 рассмотрены теоретические основы оздоровления
экономического состояния предприятия, разработан проект мероприятий по
улучшению экономического состояния предприятия и дана его
экономическая оценка.
В главе 4 рассмотрена безопасность жизнедеятельности на
предприятии и экологичность проекта.
Исходными данными для написания дипломного проекта явились
законодательные и нормативно-правовые акты Российской Федерации,
специальная литература по теме дипломного проекта, статистическая и
бухгалтерская отчётность ООО «СтаНер» за ряд лет.

Лист
5
 Глава 1. Технико-экономическая характеристика ООО
«СтаНер»

ДП.61.254оз.83.01
Изм. Лист ФИО Подпись
Разраб. Огородный М.С. Лит. Лист Листов
Проверил Кубрак А.Д. 6 20
Глава 1
Утвердил КГТУ
Н. контр. Кубрак А.Д.
 1.1. Общие сведения о предприятии

Общество с ограниченной ответственностью «СтаНер» учреждено на

основании Федерального Закона от 08.02.1998г. №14-ФЗ «Об Обществах с
ограниченной ответственностью» в 1999 году. Общество является
юридическим лицом и его правовой статус определяется Гражданским
кодексом РФ, Законом и Уставом.
Предприятие имеет круглую печать с указанием своего полного
наименования, а так же штампы, бланки, расчётный и другие счёта,
открытые в Калининградском филиале банка «Сбербанк».
Общество с ограниченной ответственностью ООО «СтаНер» (далее
Общество) учреждено в 1999 г. и действует на основании ГК РФ, закона
«Об обществах с ограниченной ответственностью». Размер уставного
капитала Общества составляет 10 тыс. рублей.
Основной целью Общества является получение прибыли.
В соответствие с Уставом ООО «СтаНер» его задачей является
деятельность агентов по:

 оптовой торговле прочими бытовыми товарами хозяйственного

назначения;
 оптовой торговле строительными материалами;
 оптовой торговле прочими химическими веществами.
Для достижения главной цели Общество выделяет основные
приоритеты развития:
 сокращение расходов на транспортировку товара;
 расширение ассортимента;
 удержание цен на достаточно низком уровне.

Общество осуществляет торговлю широким спектром строительных

материалов, импортируемых из Республики Литва. Предприятие является
одним из основных официальных дистрибьюторов строительных
материалов таких литовских брендов, как ЗАО «Парок», ЗАО «Калвис»,
ЗАО «Этернит Балтик», ЗАО «Бетоно Мозаика», ЗАО «ЮПОЙЯ» ЗАО
«Симпрас» и многие другие.
Товары, реализуемые ООО «СтаНер» пользуется большим спросом в
таких крупных промышленных центрах России, как Москва, Санкт-
Петербург, Астрахань. На рынке стройматериалов Калининградской области
товары пользуются большим спросом у строительных и подрядных
организации, осуществляющих частные и муниципальные заказы. К таким
организациям можно отнести: СК «Монолит», ООО «Россбан», ООО
«Мебельщик».
Общество реализует товары по ценам и тарифам, установленным
самостоятельно или на договорной основе.
Лист
7
 1.2. Организационная структура предприятия

Организационная структура управления – характеризует состав

органов управления и их функциональное предназначение в обеспечении
эффективности хозяйственной деятельности предприятия. Для того чтобы
выполнить какую-либо работу, необходимо закреплять полномочия за
определенной группой людей.
Организационная структура определяет распределение
ответственности и полномочий внутри организации.
Управление предприятием осуществляться на базе определенной
организационной структуры. Структура предприятия и его подразделений
определяется предприятием самостоятельно и должна обеспечивать
наибольшую степень эффективности достижения целей.
Существующая организационная структура ООО «СтаНер»
представляет собой образец традиционной линейно-функциональной
структуры управления (рис.1.1). Сущность управления состоит в том, что
управляющие воздействия на объект могут передаваться только одним
доминантным лицом – руководителем, который получает официальную
информацию от своих, непосредственно ему подчиненных лиц, принимает
решения по всем вопросам, относящимся к руководимой им части объекта, и
несет ответственность за его работу перед вышестоящим руководителем.

Рис. 1.1. Организационная структура ООО «СтаНер»

Высшим органом управления Обществом является Общее собрание
учредителей. Руководство текущей деятельностью Общества
осуществляется единоличным исполнительным органом Общества –
генеральным директором.
Генеральный директор был избран Общим собранием на
неопределённый срок. Генеральный директор может быть также избран и
не из числа учредителей ООО «СтаНер». В качестве генерального директора
может выступать только физическое лицо, за исключением случая принятия
Общим собранием участников решения о передаче полномочий Директора
Управляющему.
Генеральный директор ООО «СтаНер» в соответствие с
должностной инструкцией осуществляет следующие функции:
 организует работу и эффективное взаимодействие всех
структурных подразделений, направляет их деятельность на развитие и
совершенствование торговли с учетом социальных и рыночных
приоритетов;
 ответственен за повышение эффективности работы предприятия,
рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и
конкурентоспособности производимой продукции, ее соответствие мировым
стандартам в целях завоевания отечественного и зарубежного рынка и
удовлетворения потребностей населения в соответствующих видах Лист
продукции; 8
Генеральный
директор
 Главный Заместитель Менеджер по
бухгалтер генерального снабжению
 обеспечивает выполнение директора
предприятием всех обязательств перед
федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными
внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и
кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и
Заместитель Логистик
трудовых договоров (контрактов) иМенеджер
бизнес-планов;
по
главного
 бухгалтера
принимает меры продажам
по обеспечению предприятия
квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию
их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и
благоприятных для жизни и здоровья условий труда, соблюдению
требований законодательства об охране окружающей среды;
 обеспечивает правильное сочетание экономических и
административных
Бухгалтер методов руководства,
Бухгалтер- Продавец- единоначалия
Кассир и коллегиальности
Кладов- Водитель в
обсуждении и решении
кассир вопросов материальных и моральных
консультант щики стимулов
повышения эффективности производства, применение принципа
материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за
порученное ему дело и результаты работы всего коллектива, выплату
заработной платы в установленные сроки;
 решает вопросы, касающиеся финансово-экономической и
производственно-хозяйственной деятельности предприятия, в пределах
предоставленных ему законодательством прав, поручать ведение отдельных
направлений деятельности другим должностным лицам – заместителям
директора, руководителям производственных единиц и филиалов
предприятий, а также функциональных и производственных подразделений;
 защищает имущественные интересы предприятия в суде, органах
государственной власти и управления.
Заместитель генерального директора выполняет функции:
 руководство финансово-хозяйственной деятельностью
предприятия в области материально-технического обеспечения, заготовки и
хранения сырья, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки,
транспортного и административно-хозяйственного обслуживания,
обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и
финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости
оборотных средств;
 организует участие подчиненных ему служб и структурных
подразделений в составлении перспективных и текущих планов
производства и реализации продукции, определении долговременной
стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия, а
также в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению
качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья,
сбыту готовой продукции;
 принимает меры по своевременному заключению хозяйственных и
финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и
продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей,
обеспечивает выполнение договорных обязательств по поставкам Лист
9
продукции;
 осуществляет контроль за реализацией продукции, материально-
техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими
показателями деятельности предприятия, за правильным расходованием
оборотных средств и целевым использованием банковского кредита,
прекращением производства продукции, не имеющей сбыта, и обеспечивает
своевременную выплату заработной платы рабочим и служащим;
 руководит разработкой мер по ресурсосбережению и
комплексному использованию материальных ресурсов, совершенствованию
нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов
материальных ценностей, улучшению экономических показателей и
формированию системы экономических индикаторов работы предприятия,
повышению эффективности производства, укреплению финансовой
дисциплины, предупреждению образования и ликвидации
сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также
перерасхода материальных ресурсов;
 участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на выставках,
биржах по рекламированию и реализации выпускаемой продукции;
 контролирует соблюдение дисциплины при выполнении заданий и
обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным
договорам, изучает рыночную конъюнктуру на выпускаемые предприятием
изделия;
 обеспечивает рациональное использование всех видов транспорта,
совершенствование погрузочно-разгрузочных работ, принимает меры к
максимальному оснащению этой службы необходимыми механизмами и
приспособлениями.
Главный бухгалтер ведёт учет средств предприятия и хозяйственных
операций с материальными и денежными ресурсами, устанавливает
результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия, руководит
работой по планированию и экономическому стимулированию на
предприятии, выявлению и использованию производственных резервов
улучшению организации производства, труда и заработной платы,
организации хозрасчета, несет ответственность за своевременное
представление бухгалтерской отчетности, обеспечивает соответствие
осуществляемых хозяйственных операций законодательству Российской
Федерации, занимается оценкой себестоимости производимой продукции,
ведёт расчёты с банком, клиентами, расчёты по продажам, а также расчёты с
различными дебиторами и кредиторами; производит контроль текущих
платежей.
Согласно действующей должностной инструкции главного бухгалтера
на ООО «СтаНер» к основным обязанностям относятся:
 составление бухгалтерской, налоговой и статистической
отчетности, представление их в соответствующие органы;
 осуществление организации бухгалтерского учета хозяйственно Лист
10
- финансовой деятельности и контроль над экономным использованием
материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью
собственности предприятия;
 обеспечение правильного начисления налогов и сборов в
федеральный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в
государственные внебюджетные социальные фонды;
 проведение инвентаризаций основных средств, товарно-
материальных ценностей и денежных средств;
 проведение экономического анализа хозяйственно - финансовой
деятельности предприятия по данным бухгалтерского учета и отчетности в
целях выявления внутрихозяйственных резервов, устранения потерь и
непроизводительных затрат;
 принятие мер незаконного расходования денежных средств и
товарно-материальных ценностей, нарушений финансового и
хозяйственного законодательства.
Менеджер по снабжению руководит транспортировкой товаров для
реализации. Проводит необходимые мероприятия по заключению
договоров с иностранными и российскими партнерами (сбор информации,
установление деловых контактов с иностранными предприятиями,
разрабатывает планы совместной работы). Участвует в подготовке
материалов к заключению договоров с поставщиками и потребителями.
Выполняет функции:
 обеспечивает наличие товара по своим товарным группам в
оптимальном количестве и ассортименте;
 обеспечивает плановые показатели по оборачиваемости своих
товарных групп;
 осуществляет техническую и информационную поддержку других
отделов;
 составляет заказы поставщикам;
 отслеживает выполнение заказа;
 обеспечивает достижение показателей по оборачиваемости
товаров, во время составления заказов;
 отслеживает продажи по каждому товару и, в случае ухудшения
продаж, вырабатывает и принимает меры к снижению товарного остатка;
 определяет виды товара, которые необходимо внести в
ассортимент или вывести из ассортимента ввиду бесперспективности;
 определяет минимальный складской остаток товаров и
обеспечивает наличие необходимого количества товара на складе компании;
 обеспечивает постоянное наличие товаров повышенного спроса,
регулярно производит мониторинг наличия и продаж по товарам
повышенного спроса с целью недопущения появления их дефицита;
 изучает новые предложения от поставщиков путем изучения новых
редакций их каталогов, дополнений к каталогам; Лист
 обобщает и доводит полученную информацию до руководства; 11
  обеспечивает отделы и службы компании всей необходимой
информацией о товарах (своевременно информирует отделы и службы
компании о новых предложениях, новые поступлениях, обеспечивает
постоянное наличие каталогов и рекламных материалов от поставщиков,
обеспечивает наличие необходимой информации о товаре в торгово-учетной
системе).
Логистик ответственен за материально-техническое снабжение и
закупки. Для выполнения этих функций логистик обязан:
 осуществлять работу по логистике (составлять логистические
прогнозы и планы;
 осуществлять проведение работ по проектированию логистических
систем и внедрению их на предприятии; рассчитывать затраты на
логистику, разрабатывать бюджет на логистику и обеспечивать его
соблюдение; создавать и внедрять логистические информационные
системы);
 осуществлять работу по материально-техническому снабжению и
закупкам (разрабатывать планы закупок; осуществлять поиск поставщиков;
проводить анализ условий договоров поставок и надежности поставок;
обеспечивать составление и своевременно размещать заказы у
поставщиков; заключать договоры с поставщиками;
 принимать участие в определении видов и сроков платежей по
заключенным договорам, взаимодействовать с поставщиками, составлять
отчеты, анализировать выполнение заказов и результаты поставок;
 принимать участие в планировании производства продукции; в
управлении производственными процессами;
 участвовать в управлении запасами;
 координировать работы по расчетам затрат на формирование и
хранение запасов, расходов на приобретение, на эксплуатацию мест
хранения (аренда, платежи за энергоснабжение и пр.), текущее
обслуживание (хранение, инвентаризация, внутреннее перемещение),
страхование;
 организовывать и осуществлять складскую деятельность
(определять типы, месторасположение и размер складов, необходимых
для хранения материально-технических ресурсов и готовой
продукции; определять виды складского оборудования и производить
расчеты его оптимального количества; рассчитывать
 управлять транспортировкой товаров, определять перевозчика
грузов, исходя из наиболее эффективных схем работы транспортных
организаций и наиболее оптимальных видов транспорта (в соответствии
со стандартами на условия транспортировки отдельных видов грузов),
транспортных тарифов, технико-эксплуатационных, экономических и
стоимостных показателей перевозки;
 разрабатывать планы перевозок; организовывать Лист
технологический процесс перевозки (передача грузов перевозчикам,
12
контроль за доставкой грузов грузополучателям, координация
погрузочно-разгрузочных работ);
 организовывать и непосредственно осуществлять таможенное
оформление и растаможивание товаров (выбирать виды таможенных
режимов, обеспечивать составление и своевременное представление
таможенной документации.
В организации работают высококвалифицированные специалисты,
имеющие высшее образование (директор, заместитель директора, главный
бухгалтер, логистик) и среднее специальное образование (бухгалтеры и
кассиры) с опытом работы. Все работники инструктированы по охране
труда и технике безопасности.
Общая численность работников 15 человек: из них 9 человек –
работники офиса и складские работники; 6 человек – административный
аппарат.

1.3. Договорная и учётная политика предприятия

Учетная политика - это средство легальными способами получить

необходимую администрации величину прибыли и представить финансовое
положение фирмы в соответствии с интересами собственников.
Договорная политика предполагает умение оформлять сделки
такими договорами, которые обеспечивают наиболее благоприятные
условия для фирмы, т.е. сводят ее обязательства по отношению к
контрагентам до минимума, а свои требования к ним доводят до максимума.
И здесь следует отметить очень важную особенность. Если величина
бухгалтерской прибыли - следствие учетной политики и она формируется по
данным бухгалтерского учета, то договорная политика сама формирует
величину и бухгалтерской, и налоговой прибыли.
Бухгалтерская прибыль представляет собой разницу между до-
ходами и расходами, исчисленными согласно правилам бухгалтерского
учета.
Налогооблагаемая прибыль получается как разность между дохо-
дами и расходами, исчисленными согласно правилам гл. 25 HK РФ. Если
требования бухгалтерских и нормативных документов совпадают, то данные
бухгалтерского учета становятся исходными для налогового учета.
Содержание учетной политики оформляется специальным внутренним
документом - приказом об учетной политике. Основы формирования
(выбора и обоснования) и раскрытия (предания гласности) учетной
политики организаций, являющихся юридическими лицами по
законодательству Российской Федерации (за исключением кредитных
организаций), содержит ПБУ 1/98.
Посредническая деятельность ООО «СтаНер», является основным
источником получения доходов:
1) Деятельность агента по оптовой торговле товарами Лист
осуществляется на основании агентских договоров со следующими 13
Принципалами: ООО «Висонн», ООО «Статиба», ИП Свириденко О.В.,
ООО «Цемлита».
Товары, принятые на реализацию для оптовой торговли от
Принципала по агентскому договору, отпускаются покупателям
(юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям) на основании
договоров купли-продажи от имени агента.
Агентское вознаграждение, права и обязанности сторон определяются
условиями агентского договора и дополнительными соглашениями к нему.
2) Деятельность агента по реализации товаров розничной купли-
продажи населению в складском терминале с площадью зала обслуживания
посетителей 263,4 м.кв.
Товары, принятые на реализацию для розничной торговли от
Принципала, отпускаются покупателям - физическим лицам (кроме
индивидуальных предпринимателей) на основании публичной оферты
товара от имени агента.
Агентское вознаграждение, права и обязанности сторон определяются
условиями агентского договора и дополнительными соглашениями к нему.
3) Деятельность комиссионера по приобретению товаров по
поручениям следующих Комитентов: ООО «Висонн», ООО «Статиба», ИП
Свириденко О.В. ,ООО «Цемлита».
Товары и дополнительные услуги, связанные с приобретением товаров
в пользу Комитентов, приобретаются Комиссионером от своего имени на
основании договоров купли-продажи (договоров поставки) с поставщиками
данных товаров.
Комиссионное вознаграждение, права и обязанности сторон
определяются условиями договора комиссии и дополнительными
соглашениями к нему.
С целью выполнения обязательств, принятых на себя агентом
(комиссионером) по вышеназванным договорам, ООО «СтаНер» заключает
иные договоры с различными поставщиками услуг для обеспечения своей
хозяйственной деятельности:
Договоры об оказании возмездных услуг, получение которых
формирует условно-постоянные расходы ООО «СтаНер»:
1) Агентский договор с ИП Юминовой И.В. на заключение
договора аренды складского терминала, общей площадью 895,8 м.кв., где
ООО «СтаНер» является Принципалом (получателем арендуемых
площадей), а ИП Юминова И.В. - агентом, заключающим за вознаграждение
договор аренды и производящим расчеты по данному договору от своего
имени с арендодателем ООО «Росслистрой»;
2) Договоры с физическими лицами на аренду имущества:
• Мобильных телефонов;
• Легкового автомобиля;
3) Договор на корпоративное обслуживание сети сотовой цифровой
радиотелефонной связи стандарта GSM; Лист
4) Договор на предоставление услуг электросвязи; 14
 5) Договор на техническое обслуживание копировально-
множительной и другой офисной техники;
6) Договор на поставку питьевой воды;
7) Договор на оказание услуг по подключению абонента к сети
Интернет и других сопутствующих услуг;
8) Договор оказания услуг на проведение технического
обслуживания и ремонта компьютерной техники;
9) Договор поставки канцелярских товаров и оборудования для
офиса;
3) Договор на предоставление во временное пользование
санитарных напольных покрытий;
4) Договор на проведение профилактических дезинфекционных
мероприятий;
3) Договор на обслуживание контрольно-кассовой техники;
4) Договор оказания услуг по медицинскому осмотру водителей;
5) Договор на предоставление информационных услуг и отпуску
нефтепродуктов на АЗС;
6) Договор на выполнение работ по настройке программного продукта
« 1 С : Предприятие 7,7»;
7) Другие договоры на приобретение работ и услуг производственного
характера, выполняемые сторонними организациями или индивидуальными
предпринимателями. Договоры на оказание услуг по приобретению,
доставке, продвижению товара в процессе его реализации, расходы по
которым возмещаются собственниками товара (принципалами,
комитентами) в соответствии с условиями агентских договоров и договоров
комиссии.
1) Прямые расходы (покупная стоимость товара, транспортные
услуги, таможенные платежи) формируются отдельно по каждому
выгодоприобретателю - Комитенту, с «перевыставлением» данных
поставщиков в передаточные документы Комитенту от имени комиссионера
с приложением копий первичных документов, без отражения на счетах
реализации у комиссионера.
2) Косвенные и внереализационные расходы, которые
затруднительно разделить по первичным документам отдельно по каждому
Комитенту (принципалу), такие как: услуги складов временного хранения,
услуги по размещению рекламы в СМИ, услуги банка, в том числе по
валютным операциям, другие согласованные с Принципалом (комитентом)
услуги - формируются «расчетным» методом на счетах учета затрат с
одновременным отражением на счетах учета реализации на основании актов
выполненных услуг по дополнительным соглашениям к договорам
комиссии и /или агентским договорам.
ООО «СтаНер» планирует свою договорную политику с учетом
ожидаемого положительного финансового результата с рентабельностью
от текущей деятельности не ниже 10 % по окончанию финансового года. Лист
15
 Учётная политика

В соответствии с п. 13.1 Устава ООО «СтаНер» - общество вправе

ежеквартально, раз в полгода или раз в год принимать решение о
распределении своей чистой прибыли между участниками общества. Такое
решение принимается Общим собранием участников.
С этой целью, учредители (участники общества) контролируют
финансовый результат от деятельности Общества за каждый месяц, но не
реже 1 раза в три месяца (отчетный квартал).
Директор общества совместно с главным бухгалтером предоставляют
учредителям общества данные о деятельности общества в срок не позднее
25 числа месяца, следующего за отчетным по форме бухгалтерской
отчетности № 1 «Баланс» и по форме № 2 «Отчет о прибылях и убытках» с
приложением СОВ № 1.
Подготовка отчетности учредителям происходит в три этапа:
1) Главный бухгалтер - в срок до 15 числа месяца, следующего за
отчетным, «закрывает» отчетный месяц (период) в целях бухгалтерского
учета и предоставляет директору СОВ № 1- с начала года и СОВ № 2 -
отчетный месяц (СОВ - сальдо-оборотная ведомость по всем счетам
бухгалтерского учета), а так же отдельные СОВ по счету № 44 (одна
распечатка сч № 44 в разрезе по с/счетам: 44.1.1, 44.1.2,44.1.3) и счету № 91
(отдельно распечатка с/сч. 91.1 и распечатка с/сч. 91.2) - с объединенной
аналитикой статей расходов: в целях бухгалтерского и управленческого
учета - наименование затрат, в целях налогового учета - № (п/п) статьи по
НК РФ в одной строке с наименованием затрат.
Директор сопоставляет данные бухгалтерского учета с данными
управленческого учета (формы «Анализа продаж») и в случае расхождения
данных, главный бухгалтер производит проверку счетов бухгалтерского
учета с целью устранения расхождений.
2) Главный бухгалтер - в срок до 20 числа месяца, следующего за
отчетным, предоставляет директору сверенные с управленческим учетом
данные бухгалтерского учета по форме № 1 и форме № 2 (отчетный период
с начала года) с приложением СОВ № 1 - период с начала года по всем
счетам, СОВ № 2 - месяц по всем счетам, СОВ по счетам № 44 по с/сч
44.1,44.2,44.3 и СОВ 91.1, СОВ 91.2 и дополнительно - СОВ по сч. № 62, 60,
76/5.
3) Директор - в срок до 25 числа месяца, составляет управленческий
отчет по управленческой форме на основе отчетности, предоставленной
главным бухгалтером по форме № Ф-1 (Баланс) и форме № Ф-2 (Отчет о
прибылях и убытках) за период: отчетный месяц - нарастающим с начала
года.
В целях бухгалтерского учета прибыль отражается в балансе (форма
№ 1) и отчете о прибылях и убытках (форма № 2), как нераспределенная
прибыль (непокрытый убыток), т.е. конечный финансовый результат, Лист
выявленный за отчетный период, за минусом причитающихся за счет 16
прибыли установленных в соответствии с законодательством РФ налогов и
иных аналогичных обязательных платежей, включая санкции за
несоблюдение правил налогообложения (п. 83 Положения по ведению
бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ от 29.07.1998 №
34н).
В целях налогового учета прибыль отражается в Налоговых
декларациях по налогу на прибыль, как «налоговая база за отчетный или
налоговый период» с расчетом налога на прибыль за отчетный или
налоговый период, и исчисляется по нормам 25 главы Налогового кодекса
РФ.
При этом, величина прибыли до налогообложения в целях налогового
учета, не совпадает с величиной прибыли до налогообложения в целях
бухгалтерского учета, и, как правило, «налоговая прибыль до
налогообложения» больше, чем величина «бухгалтерской прибыли до
налогообложения», т.е. возникают «налоговые разницы».
В целях управленческого учета прибыль отражается в форме «Отчета
о финансовом результате», аналогичной по содержанию с Формой
бухгалтерской отчетности № 2, т.е., как конечный финансовый результат,
выявленный за отчетный период, за минусом налога на прибыль, с отличием
в том, что иные обязательные платежи в виде «санкций» за налоговые
правонарушения, подлежащие учету за счет чистой прибыли, в целях
управленческого учета не уменьшают прибыль текущего года.
С целью сближения бухгалтерского и управленческого учета - для
«иных обязательных платежей» используется резервный фонд - в
соответствии с Уставом и Федеральным законом от 08.02.98 № 14-ФЗ -
общества с ограниченной ответственностью могут направлять резервный
капитал на любые цели (в отличие от акционерных обществ, которые
используют резервный капитал только на покрытие убытков и выкуп
собственных акций, погашение облигаций).
Резервный фонд общества - является источником иных от налога на
прибыль обязательных платежей таких как «Чрезвычайные расходы»,
расходы в виде пени, штрафов и иных санкций, перечисляемых в бюджет (в
государственные внебюджетные фонды, а так же штрафов и других
санкций, взимаемых государственными организациями, которым
законодательством РФ предоставлено право наложения указанных санкций.
По решению учредителей - общество применяет «фондовый метод
учета прибыли» в соответствии с уставом и протоколами собрания
учредителей. Экономическое содержание фондового метода - в том, что это
чистая прибыль отчетного года или прибыли прошлых лет, распределенная
по фондам для ее целевого использования.
Таким образом, возможные штрафы и пени в бюджет не уменьшают
прибыль текущего года, а уплачиваются за счет резервного фонда из
прибыли прошлых лет в соответствии с уставом и решением собрания
учредителей. Лист
17
 В случае, если средств резервного фонда на определенные обществом
цели недостаточно - используется единый фонд потребления и накопления
на основании Приказа или письменного распоряжения директора по
каждому конкретному случаю.
В случае, если израсходованы все фонды, сформированные из чистой
прибыли, на покрытие убытков. Общество принимает решение об источнике
для покрытия убытков на очередном собрании учредителей.
Общество является малым предприятием, но не зависимо от
применения в каком-либо налоговом периоде режима налогообложения,
отличного от обычного, в интересах собственников ведет, кроме
обязательного - налогового учета, так же бухгалтерский методом «по
отгрузке», который одновременно является основой для управленческого
учета.
С целью ведения и налогового и управленческого учета на базе
бухгалтерского учета - решено применять ПБУ 18/02 «Учет расчетов по
налогу на прибыль» с целью сближения требований бухгалтерского и
налогового учета в объеме, необходимом для целей управленского учета
чистой прибыли, подлежащей распределению Собранием участников
Общества.
Как отражено выше, в целях управленческого учета, чистая прибыль
текущего года формируется, как сумма бухгалтерской прибыли, за вычетом
сумм налога на прибыль, рассчитываемых в соответствии с нормами ПБУ
18/02 и без учета иных обязательных платежей (таких как, санкций на
нарушение налогового законодательства), источником выплат которых
является созданный из чистой прибыли резервный фонд.
В результате этого, чистая нераспределенная прибыль текущего года,
отраженная в бухгалтерском балансе на отчетную дату, исчисленная как
бухгалтерская прибыль за вычетом текущего налога на прибыль,
составляющими которого является налог от бухгалтерской прибыли плюс
ПНО (постоянные налоговые обязательства), идентична с данными
управленческого учета и может подлежать распределению между
Участниками общества до реформации баланса без дополнительных
регистров в соответствии с решениями Собрания учредителей (участников)
Общества.
Общество имеет право не применять ПБУ 18/02, как субъект малого
предпринимательства в полном объеме требований данного стандарта, а
применяет отдельные нормы ПБУ 18/02 в оптимальном для своих целей
объеме: учете ПНО (постоянных налоговых обязательств), которые
являются дополнительными величинами, увеличивающими налог на
прибыль по бухгалтерскому учету, исчисленные с ППР (постоянных
положительных разниц, возникающих между нормами бухгалтерского и
налогового учета).
В целях корректировки бухгалтерской прибыли рассчитываются:
• Налог на прибыль от показателя прибыли (убытка), Лист
исчисленного по результатам хозяйственной деятельности организации, 18
отраженным в бухгалтерском учете в порядке, установленном
нормативными правовыми актами по бухгалтерскому учету РФ;
• Величины, на которые корректируется налог на прибыль,
рассчитанный от бухгалтерской прибыли (убытка), и оказывающие влияние
на величину налога на прибыль, подлежащего уплате в бюджет, как в
отчетном, так и в последующих отчетных периодах.
Налоговая декларация по налогу на прибыль подписывается главным
бухгалтером на основании выданной доверенности на «представителя
налогоплательщика» и сдается в налоговый орган в установленный
налоговым законодательством срок - не позднее 28 числа месяца,
следующего за отчетным кварталом, но не ранее утверждения финансового
результата в целях управленческого учета - не ранее 25 числа месяца,
следующего за отчетным кварталом.
Бухгалтерская отчетность - баланс и отчет о прибылях и убытках,
подписываются директором и главным бухгалтером и сдаются в налоговый
орган в установленный налоговым законодательством срок - не позднее 30
числа месяца, следующего за отчетным кварталом, но не ранее утверждения
баланса и финансового результата в целях управленческого учета - не ранее
25 числа месяца, следующего за отчетным кварталом.

1.4. Характеристика материально – технической базы

предприятия

Успешное функционирование торговых предприятий невозможно без

наличия и укрепления материально-технической базы.
Под материально-технической базой торговли следует понимать
совокупность средств и предметов труда, выраженных как в натуральной,
так и в стоимостной форме, используемых для осуществления торгово-
технологических процессов вне зависимости от их ведомственной
принадлежности.
Главным содержанием материально-технической базы торговли
являются ее фонды. К ним относятся средства труда торговых работников,
связанные с обслуживанием процесса товарооборота и постепенно (в
течение многих актов купли-продажи товаров) переносящие свою стоимость
на реализованные товары. Стоимость основных фондов, перенесенных на
реализованные товары, образует амортизационный фонд.
ООО «СтаНер» является малым предприятием и поэтому располагает
относительной не большой материально-технической базой.
Офис организации находится в Калининграде, и его площадь
составляет 60 кв.м. Здесь осуществляют свою работу весь
административный персонал, проводят работу с клиентами и осуществляют
текущую деятельность по реализации продукции. В офисе имеется
современная офисная оргтехника (компьютеры, принтеры, факсы, сканеры
и пр.), оборудованная лицензионным программным обеспечением. Лист
19
 Также, как и офис, предприятие арендует складское помещение,
площадью 895.8 кв. м, имеется транспортные средства для разгрузки -
погрузки товара – автокар, который обеспечивают простоту разгрузки и
погрузки товаров. Здесь же находится база данных, программы, куда
заносится принятые и отгруженные товары, чтобы тем самым вести учёт
товаров и запасов и материально-технических ценностей.
Для продвижения продукции фирма арендует помещение площадью
80 кв.м. под магазин для продажи лакокрасочной продукции литовского
производства, где также имеется всё необходимое компьютерное
оборудование.
ООО «СтаНер» имеет на балансе два легковых автомобиля
Volkswagen Caddy, а также грузовой автомобиль Volkswagen-Man малой
грузоподъемности и Mercedes-Actros грузоподъёмностью до 15т.
Расширение и совершенствование основных фондов торгового
предприятия являются непременным условием увеличения объёма продаж и
улучшения обслуживания покупателей. Строительство новых наиболее
крупных магазинов улучшенной планировки и оснащение их современными
оборудованием и машинами создают более благоприятные условия для
покупателей, облегчают труд работников торговли и способствуют росту
его производительности.

1.5. Основные технико-экономические показатели деятельности

предприятия

В табл. 1.1 приведены основные финансовые показатели деятельности

ООО «СтаНер» за два года.
Таблица 1.1
Основные финансовые результаты деятельности ООО «СтаНер»

Значение
Изменение
показателя, тыс.
показателя Средне-
руб.
годовая
Показатель тыс.
±% величина,
руб. тыс. руб.
2008 г. 2009 г. ((3-
(гр.3 -
2) : 2)
гр.2)
1 2 3 4 5 6

1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ,

3 351 1 518 -1 833 -54,7 2 435
услуг
2. Расходы по обычным видам деятельности 2 860 1 811 -1 049 -36,7 2 336
3. Прибыль (убыток) от продаж  (1-2) 491 -293 -784 ↓ 99
4. Прочие доходы 1 808 470 -1 338 -74,0 1 139
5. Прочие расходы 1 921 414 -1 507 -78,4 1 168
6. Прибыль (убыток) от прочих операций  (4-5) -113 56 +169 ↑ -29
7. EBIT (прибыль до уплаты процентов и налогов) 378 -237 -615 ↓ 71
Лист
8. Изменение налоговых активов и обязательств, -114 -18 +96 ↑ -66
20
 налог на прибыль и др. расходы из прибыли
 
9. Чистая прибыль (убыток) отчетного
периода  (3+6+8) 264 -255 -519 ↓ 5
 
Справочно: Изменение за период нераспределенной
прибыли (непокрытого убытка) по данным
264 -254 х х Х
бухгалтерского баланса   (измен. стр. 470)
 

За 2009-й год значение выручки составило 1 518 тыс. руб., вместе с

тем, за 2008-й год годовая выручка равнялась 3 351 тыс. руб. (т.е. имело
место уменьшение на 1 833 тыс. руб., или на 54,7%).
Значение убытка от продаж за последний год составило -293 тыс. руб.
За два последних года имело место очень сильное снижение финансового
результата от продаж – на 784 тыс. руб.
Изучая расходы по обычным видам деятельности, следуем отметить,
что организация не использовала возможность учитывать
общехозяйственные расходы в качестве условно-постоянных, включая их
ежемесячно в себестоимость производимой продукции (выполняемых работ,
оказываемых услуг). Поэтому показатель "Управленческие расходы" за
отчетный период в форме №2 отсутствует.
Проверка взаимоувязки показателей формы №1 и формы №2 за
последний отчетный период подтвердила формальную корректность
отражения в отчетности отложенных налоговых активов и обязательств.
Ниже на графике наглядно представлено изменение выручки и
прибыли ООО «СтаНер» в течение всего анализируемого периода (рис.1.2).

Рис. 1.2. Динамика выручки и чистой прибыли

В связи с большим убытком от продаж в 2009г., который равнялся -293

тыс. руб. величина убытка составила -255 тыс. руб.
Рентабельность - показатель экономической эффективности
производства на предприятиях. Так или иначе, рентабельность представляет
собой соотношение дохода и капитала, вложенного в создание этого дохода.
Увязывая прибыль с вложенным капиталом, рентабельность позволяет
сравнить уровень доходности предприятия с альтернативным
использованием капитала или доходностью, полученной предприятием
при сходных условиях риска. Более рискованные инвестиции требуют
более высокой прибыли, чтобы они стали выгодными. Так как капитал
всегда приносит прибыль, для измерения уровня доходности прибыль,
как вознаграждение за риск, сопоставляется с размером капитала, который
был необходим для образования этой прибыли. Рентабельность
является показателем, комплексно характеризующим эффективность
деятельности предприятия. Лист
21
 При его помощи можно оценить эффективность управления
предприятием, так как получение высокой прибыли и достаточного
уровня доходности во многом зависит от правильности и рациональности
принимаемых управленческих решений. Поэтому рентабельность можно
рассматривать как один из критериев качества управления.

По значению уровня рентабельности можно оценить

долгосрочное благополучие предприятия, т.е. способность предприятия
получать достаточную прибыль на инвестиции. Для долгосрочных
кредиторов инвесторов, вкладывающих деньги в собственный
капитал предприятия, данный показатель является более надежным
индикатором, чем показатели финансовой устойчивости и ликвидности,
определяющиеся на основе соотношения отдельных статей баланса.
Устанавливая связь между суммой прибыли и величиной
вложенного капитала, показатель рентабельности можно использовать
в процессе прогнозирования прибыли. В процессе прогнозирования с
фактическими и ожидаемыми инвестициями сопоставляется прибыль,
которую предполагается получить на эти инвестиции. Оценка
предполагаемой прибыли базируется на уровне доходности за
предшествующие периоды с учетом прогнозируемых изменений.
В условиях рыночных отношений велика роль показателей
рентабельности, характеризующих уровень прибыльности (убыточности)
производства. Показатели рентабельности являются относительными
характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности
предприятия. Они характеризуют относительную доходность предприятия,
измеряемую в процентах к затратам средств или капитала с различных
позиций. Общий их смысл - определение суммы прибыли с одного рубля
вложенного капитала.
По этой причине они являются обязательными элементами
сравнительного анализа и оценки финансового состояния предприятия. При
анализе производства показатели рентабельности используются как
инструмент инвестиционной политики и ценообразования (табл. 1.2).
Таблица 1.2
Анализ рентабельности
Значения показателя (в %, Изменение
или в копейках с рубля) показателя
Показатели рентабельности коп., ±%
2008 г. 2009 г. (гр.3 - ((3-
гр.2) 2) : 2)
1 2 3 4 5

1. Рентабельность продаж по валовой прибыли (величина

прибыли от продаж в каждом рубле выручки). Нормальное 14,7 -19,3 -34,0 ↓
значение для данной отрасли: 9% и более.
2. Рентабельность продаж по EBIT (величина прибыли от
продаж до уплаты процентов и налогов в каждом рубле 11,3 -15,6 -26,9 ↓ Лист
выручки).
22
3. Рентабельность продаж по чистой прибыли (величина
7,9 -16,8 -24,7 ↓
чистой прибыли в каждом рубле выручки).
Cправочно:
Прибыль от продаж на рубль, вложенный в производство и 17,2 -16,2 -33,4 ↓
реализацию продукции (работ, услуг)
Коэффициент покрытия процентов к уплате (ICR), коэфф.
– – – –
Нормальное значение: 1,5 и более.

Представленные в табл. 1.2 показатели рентабельности за 2009-й год

имеют отрицательные значения как следствие убыточности деятельности
ООО «СтаНер» за данный период.
Рентабельность продаж за 2009-й год составила -19,%. Более того,
имеет место падение рентабельности обычных видов деятельности по
сравнению с данным показателем за 2008-й год (-34%). Динамика
показателей рентабельности продаж представлена на рис. 1.3.

Рис. 1.3. Динамика показателей рентабельности продаж

Показатель рентабельности, рассчитанный как отношение прибыли до

процентов к уплате и налогообложения (EBIT) к выручке организации, за
2009-й год составил -15,6%. То есть в каждом рубле выручки ООО
«СтаНер» содержалось -15,6 коп. убытка до налогообложения и процентов к
уплате.

Лист
23
 Глава 2. Комплексный анализ производственно-хозяйственной
деятельности предприятия

ДП.61.254оз.83.02
Изм. Лист ФИО Подпись
Разраб. Огородный М.С. Лит. Лист Листов
Проверил Кубрак А.Д. 24 38
Глава 2
Утвердил КГТУ
Н. контр. Кубрак А.Д.
 2.1. Анализ внешней среды

Компании и их поставщики, рыночные посредники, покупатели – все

работают в макросреде под влиянием сил и тенденций, которые и
формируют возможности и угрозы внешней среды. Действующие в
маркетинговой среде силы представляют собой неконтролируемые факторы,
которые необходимо выявлять и соответствующим образом реагировать на
них.
В этом быстроизменяющемся мире компания должен осуществляться
мониторинг 6 основных факторов: демографических, экономических,
природных, технологических, политических (законодательных) и
социальных (культурных).
 Демографическая среда – первый макрофактор, за которым следят
маркетологи. Они наблюдают за показателями численности и темпами роста
городов и регионов. К демографическим показателям относятся: рост
численности населения, возрастная структура, этнические рынки, уровень
образования, структура домашнего хозяйства, географические перемещения
населения.
 Экономическая среда – одна из важнейших характеристик рынка –
покупательная способность населения. Общий уровень платежеспособного
спроса зависит от текущих доходов населения, уровня цен, сбережений,
долгов и доступностей кредита. Тенденции в изменении доходов и в
структуре доходов имеют большое значение для маркетинга. Экономическая
среда зависит от следующих показателей: распределение доходов, цена,
сбережений, займов и доступность кредитов.
 Природная среда – одна из важнейших проблем деятельности
компаний. Маркетологи должны быть готовыми к появлению новых угроз и
возможностей, которые несут за собой сокращение запасов природных
ресурсов, удорожание энергоносителей, рост загрязнения окружающей
среды и ориентация государства на ее защиту.
 Технологическая среда – рост экономики во многом определяется
тем, как именно происходят открытия новых основных технологий.
Активные субъекты рынка должны внимательно отслеживать
технологические тенденции: темпы изменений, возможности для
инноваций, увеличение бюджетов исследований и разработок, ужесточение
контроля над развитием технологий со стороны государства.
 Политическая сфера – маркетинговые решения принимаются под
значительным влияние событий, происходящих в политических и
законодательных областях, которые включают в себя законы,
государственные учреждения и группы влияния, воздействующие на
деятельность организации и отдельных граждан.
 Социальная среда – общество формирует убеждения, ценности и
нормы каждого человека. Ее главными показателями являются: Лист
25
устойчивость культурных базовых ценностей, субкультуры и изменение
культурных вторичных ценностей.
Необходимо рассмотреть основные факторы внешней среды, которые
могут оказать как положительное, так и отрицательное воздействие на
развитие предприятия. Перечень угроз и возможностей представлен ниже в
табл.2.1.

Таблица 2.1
Факторы макросреды ООО «СтаНер»
Факторы Влияние на бизнес
макросреды
Положительное Отрицательное
1 2 3
Рост населения, вызывает рост
Снижение рождаемости
человеческих потребностей,
Социальная среда ограничивает перспективы
миграция населения, рост
компании. Старение населения
уровня занятости
Снижение покупательской
способности населения, рост
Экономическая Удорожание товаров
уровня безработицы,
среда конкурентов
повышение цен,
экономический кризис
Развитие технологических
процессов, ускорение научно-
Ужесточение
технического прогресса.
Технологическая государственного контроля
Появление новых технологий,
среда качества и безопасности
усовершенствование и создание
товаров. Рост конкуренции
новых видов стройматериалов.
Удешевление энергии
Рост производства Рост загрязнения природной
экологически чистых товаров, среды. Ужесточение
Природная среда
эксклюзивные права на его требований к экологической
реализацию безопасности
Принятие законов,
предусматривающие льготы для Защита прав потребителей,
Политическая
предпринимателей федеральные и местные
среда
Улучшение двусторонних законы.
отношений РФ с ЕС

Анализ условий конкуренции

Конкурентная позиция на рынке анализируется с учетом отраслевой

принадлежности предприятия и предполагаемого района его
функционирования. В данном анализе рассмотрены позиции основных
конкурентов: А, Б и В. (А – ООО «Росслитстрой», Б – ООО
«Гидрокомфорт», В – ООО «Три брата»). Проведена оценка их потенциала.
Результат представлен в табл. 2.2. Лист
26
 Таблица 2.2
Оценка конкурентных позиций
Конкуренты
Факторы, определяющие конкурентные позиции Предприятие
А Б В
1 2 3 4 5 6
1. Товары (услуги)
1.1 Качество 4 5 3 4
1.2 Ассортимент 5 4 5 2
1.3 Потребительские качества 3 4 3 3
1.4 Уникальность 4 4 4 4
1.5 Технико-экономические показатели 4 4 4 4
1.6 Гарантии 5 5 4 3
1.7 Надежность 4 5 3 4
1.8 Уровень послепродажного обслуживания 4 4 4 3
1.9 Ассортимент сопутствующих услуг 5 5 2 4
Сумма баллов по группе 38 40 32 31
2. Цена
2.1 Прейскурантная цена 5 3 4 5
2.2 Скидки с цены (наличие, размер, условия) 3 4 4 1
2.3 Срок платежа 4 5 3 1
Сумма баллов по группе 12 12 11 7
3. Система сбыта
3.1 Интенсивность сбыта 3 5 4 3
3.2 Степень охвата рынка 4 5 4 4
3.3 Сроки исполнения заказа 3 4 5 3
3.4 Система управления запасами 2 4 4 1
Сумма баллов по группе 12 18 17 11
4. Система продвижения
4.1 Реклама для конечных потребителей 2 5 4 3
Стимулирование сбыта среди конечных
4.2 потребителей 2 4 3 3
Сумма баллов по группе 4 9 7 6
Общая сумма баллов 66 79 67 55

Определение показателя интенсивности внутриотраслевой

конкуренции по формуле (1):

1 n 1 m
Кв    Vi , j ,
n j 1 m i 1
(1)

где n - общее число анализируемых предприятий;

Vi , j - балльная оценка i-го фактора для j-го предприятия;
m - общее количество учитываемых факторов.
Подставив числовые значения:

1 1 m m m m
1
К в    (Vi ,1   Vi ,2   Vi ,3  Vi ,4 )  (66  79  67  55)  3.708 (2)
n m 1 1 1 1 4 18

Лист
27
 По результатам экспертной оценки сделан вывод о сильных и слабых
сторонах предприятия и его основных конкурентов (табл. 2.3).

Таблица 2.3
Оценка сильных и слабых сторон деятельности предприятия и его основных
конкурентов
Конкуренты
Предприятие
А Б В
1 2 3 4 5

ассортимент качество; ассортимент цена

товаров; гарантии; услуг;
Сильные гарантии; надежность; сроки
стороны цена сроки платежа; исполнения
(+) интенсивность
сбыта;
охват рынка;
реклама

управление цена сопутствующие скидки;

Слабые
запасами; услуги сроки платежа;
стороны
реклама; управление
(-)
стимулирование запасами
сбыта

Сравнительная характеристика предприятия и конкурентов

рассмотрена в табл. 2.4.

Таблица 2.4
Сравнительная характеристика предприятия и конкурентов
Конкуренты
Предприятие
А Б В
1 2 3 4 5

цена на услуги; надежность; сроки цена

ассортимент сроки исполнения
+
услуг; платежа;
гарантии на охват рынка;
работы реклама

управление цена сопутствующие управление

- запасами; услуги запасами
реклама

Из приведенного анализа следует, что в стратегии развития

предприятия стоит обратить внимание на рекламу фирмы и услуг, а также на
систематизацию учета при управлении запасами товаров
Характеристика и значимость барьера входа приведена в табл. 2.5.
Лист
28
 Таблица 2.5
Оценка угрозы появления новых конкурентов
Удельный
Оценка
№ Факторы-барьеры входа в отрасль вес
фактора
фактора
1 2 3 4
1. Лояльность покупателей к торговой марке
(постоянство клиентов, сотрудничающих с 0,2 2
какой-либо фирмой)
2. Потребность в прямых инвестициях (затраты
0,1 4
на рекламу и товары)
3. Доступ к технологиям (отсутствие опыта
использования технологий, 0,5 2
квалифицированных кадров)
4. Преимущество по издержкам (более низкий
уровень издержек и высокая скорость 0,2 3
исполнения услуги)

Средневзвешенная сумма баллов является комплексной оценкой

уровня угрозы появления новых конкурентов, определяется по формуле (3):

n
К н    i Pi , (3)
i 1

где n - общее число оцениваемых факторов;

Bi- удельный вес i-го фактора;
Pi- оценка i-го фактора.

К н  0.2  2  0.1 4  0.5  2  0.2  3  2.4 ; К н  2.4 (4)

Степень угрозы появления новых конкурентов на рынке не так высока.

Также проведена оценка угроз появления услуг (товаров) -
заменителей по табл. 2.6.
Таблица 2.6
Оценка угрозы появления товаров (услуг) - заменителей
Удельный
Факторы, определяющие угрозы со стороны Оценка
№ вес
заменителей фактора
фактора
1 2 3 4
1. Уровень цен на товары (услуги)-заменители
(«знакомый программист» поможет решить
0,7 5
проблемы с оргтехникой, бесплатно скачать
аналогичную программу)
Издержки «переключения» покупателей на товары
2. (услуги) -заменители (переподготовка, изучение «с 0,3 2
нуля»)

К н  0.7  5  0.3  2  4.1 ; К н  4.1 (5)

Лист
29
 Значительная угроза со стороны возможности использования товаров
(услуг) - заменителей.
Далее рассмотрена степень влияния поставщиков на конкурентную
ситуацию по табл.2.7.

Таблица 2.7
Оценка рыночной силы поставщиков
Удельный
Факторы, определяющие рыночную силу Оценка
№ вес
поставщиков фактора
фактора
1 2 3 4
1. Наличие заменителей комплектующих
0,4 1
(различные модели и марки производителей)
2. Возможность поставщиков диктовать свои
0,1 1
цены и условия поставок
3. Значимость для поставщиков объемов закупок 0,1 2
4. Возможность и издержки переключения
предприятия на других поставщиков 0,4 3
(заключение новых договоров)

К н  0.4 1  0.11  0.1 2  0.4  3  1.9 ; К н  1.9 (6)

Степень давления со стороны поставщиков относительно невелика.

Влияние поставщиков на предприятие представлено в табл. 2.8.

Таблица 2.8

Влияние поставщиков на предприятие

Возможности Угрозы
1 2

Относительная независимость от Некоторые сложности с заключением

политики поставщиков и возможность новых договоров и выработки доверительных
выбора более выгодного отношений с новым поставщиком
сотрудничества

Основные покупатели предприятия характеризуются следующими

признаками:
1. Сфера обращения (розничные, мелкооптовые)
2. Цель покупки (строительство, частное строительство)
3. Географическое размещение (местные)
4. Частота покупок (постоянные клиенты)
5. Величина покупок (малые предприятия)

Характеристика целевых сегментов рассмотрена табл.2.9. Лист

Таблица 2.9
30
 Общая характеристика целевых сегментов
Наименование Основные признаки Удельный вес сегмента
целевого сегмента сегмента
1 2 3
1.Розничные для Малые объемы заказов;
личного пользования большое количество 0,2
клиентов
2.Мелкооптовые для Фирмы и малые
производства предприятия; среднее 0,5
количество
3.Оптовые с высоким Сложные заказы; малое
0,3
доходом количество

Оценка рыночной силы покупателей рассмотрена в табл. 2.10.

Таблица 2.10
Оценка рыночной силы покупателей
Оценка фактора
№ Факторы, определяющие рыночную силу покупателей Группа
1 2 3
1 2 3 4 5
1. Наличие возможности смены поставщика (высокая степень
стандартизации продукции) 0 4 3
2. Издержки переключения на других поставщиков 1 5 2
3. Чувствительность покупателей к уровню цен 4 1 2
4. Доступ покупателей к информации о товарах (покупатель
3 1 0
знает, как собрать этот товар)
5. Лояльность к торговым маркам (постоянный контракт с
2 4 4
одной фирмой)
6. Уровень покупательского спроса (объем заказов) 1 5 3
7. Чувствительность покупателей к уровню качества товаров
2 3 5
и обслуживания
8. Угроза прихода покупателей (новые клиенты) 3 2 1
9. Значимость суммарных закупочных затрат для покупателя 5 2 2
Средняя сумма баллов 2.3 3 2.4
Проведен расчёт интегральной оценки степени давления со стороны
покупателей:

p
К n    i Scp ,i , (6)
i 1

где p - количество групп покупателей;

ai- удельный вес i-ой группы покупателей;
Scpi- средняя сумма баллов для i-ой группы.

К n  0.2  2.3  0.5  2  0.3  2.4  2.18 К n  2.18 (7)

Влияние покупателей на предприятие представлено в табл. 2.11. Лист

31
 Таблица 2.11
Влияние покупателей на предприятие
Возможности Угрозы
1 2
Постоянно высокий уровень спроса на 1. Чувствительность к ценовому уровню;
товары 2. Наличие альтернативных производителей
товаров;
3. Привязанность к торговым маркам

Полученные данные оценки воздействия внешних сил конкуренции

представлены в табл. 2.12.
Таблица 2.12
Общая оценка воздействия внешних сил конкуренции
Интегральная
№ Внешняя сила конкуренции
оценка
1 2 3
1. Интенсивность внутриотраслевой конкуренции 3.70
2. Угроза появления новых конкурентов 2.40
3 Угроза появления услуг-заменителей 4.10
4. Способность поставщиков диктовать свои условия 1.90
5. Способность покупателей диктовать свои условия 2.18
Средняя оценка 2.90

На основании данных табл. 2.12 дана общая оценка воздействия

движущих сил конкуренции (рис.2.1).

Внутриотрасевая конкуренция
5,0
4,0
3,0
2,0
Условия покупателей Потенциальные конкуренты
1,0
0,0

Условия поставщиков Услуги-заменители

Рис. 2.1. Результирующее воздействие пяти конкурентных сил на

рынке строительных материалов
На рынке строительных материалов общую конкурентную ситуацию
можно охарактеризовать как относительно спокойную (средняя оценка 2.9
балла). Максимальное давление на рынок действует со стороны
потенциального появления услуг-заменителей (интенсивность 4.1 балла).
Уровни давления со стороны покупателей и новых конкурентов не
превосходят средней отметки.
Лист
32
 Минимальный уровень давление наблюдается со стороны
поставщиков (интенсивность 1.9 балла). Интенсивность внутриотласлевой
конкуренции значительно выше средней отметки, что свидетельствует о
наличии борьбы предприятий за счет давления на конкурентов.
С учётом факторов внешней среды прямого воздействия также можно
сделать вывод о том, что внешняя среда организации имеет скорее
благоприятный характер.
Анализ внешней среды предприятия ООО «СтаНер» показал, что
наибольшую угрозу для компании представляют экономические факторы.
Компании стоит в первую очередь в отношении этих факторов применить
свои сильные стороны, которые должны помочь преодолеть существующие
угрозы.
В наибольшей степени благоприятное влияние на организацию
оказывают покупатели и поставщики, со стороны которых нет каких-либо
существенных угроз. То же можно сказать и о политических, социальных и
технологических факторах внешней среды. Таким образом, именно данными
возможностями и, прежде всего со стороны покупателей и поставщиков
предприятие должно воспользоваться для преодоления своих слабых сторон.

2.2. Анализ внутренней среды

Внутренняя среда организации оказывает постоянное и самое

непосредственное воздействие на функционирование организации.
Внутренняя среда имеет несколько срезов, каждый из которых включает
набор ключевых процессов и элементов организации, состояние которых в
совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми
располагает организация.
Кадровый срез внутренней среды охватывает такие процессы, как:
взаимодействие менеджеров и рабочих; найм, обучение и продвижение
кадров; оценка результатов труда и стимулирование; создание и
поддержание отношений между работниками и т.п.

2.2.1. Системы мотивации кадров

Основу системы мотивации на предприятии составляет выплата

премий. Это предусматривает единовременную выдачу работнику
определенной денежной суммы в связи с достижением им более высоких
успехов в труде по сравнению с другими работниками.
Мотивация (побуждение к трудовой деятельности, стимулирование
определенного поведения работника) также обусловлена самими условиями
труда, его организацией, уровнем управления предприятием и другими
факторами.
Эти механизмы на предприятии не сводятся только к Лист
материальным поощрениям: их применение предусматривает создание 33
такой атмосферы, такого морального климата, при котором в коллективе
хорошо знают, кто и как работает и каждому воздается по заслугам. Такой
подход требует обеспечения уверенности в том, что добросовестный труд
работника всегда получит признание и положительную оценку в коллективе,
поднимет его авторитет и принесет заслуженное уважение коллег. Поэтому
в компании развита, помимо материальных поощрений, система поощрений
моральных – объявление благодарности за успешное выполнение
сотрудником поставленных перед ним задач.
Организационный срез включает в себя: коммуникационные
процессы; организационные структуры; нормы, правила, процедуры;
распределение прав и ответственности; иерархию подчинения.
Предприятие имеет линейно-функциональную организационную
структуру.
Такая структура является оптимальной с точки зрения масштабов
компании и специфики основной деятельности, что обусловлено
постоянным стремлением руководства организации использовать высокие
управленческие и лидерские качества и в то же время принимать грамотные,
обоснованные решения на основе мнения профессионалов (сотрудников
функциональных подразделений) в узкоспециализированных областях,
требующих специального образования, знаний и навыков.
В производственный срез входят, снабжение и ведение складского
хозяйства; обслуживание технологического парка; осуществление
исследований и разработок. Для этого на арендованном складе проводятся
регулярные инвентаризации, весь автотранспорт проходит диагностику и
текущий ремонт.
Маркетинговый срез внутренней среды организации охватывает все
те процессы, которые связаны с реализацией продукции. Это стратегия
продукта, стратегия ценообразования; стратегия продвижения продукта на
рынке; выбор рынков сбыта и систем распределения. В силу отсутствия в
составе предприятия маркетинговой службы исследования и работы в
данном направлении не проводятся.
Проведенный анализ показывает, что внутренний потенциал компании
ООО «СтаНер» довольно высок. Особенно высок уровень руководства
компанией. В настоящий момент предприятие использует современные
информационные технологии, вся документация и учёт ведутся
автоматизировано. Сильны позиции предприятия в сбыте, снабжении,
кадрах, хотя недостаточна мотивация сотрудников.
Сильные стороны организационной культуры ООО «СтаНер:
 сочетание нескольких типов организационных культур, а также
стилей управления;
 стиль руководства адекватен рабочим ситуациям;
 справедливая система поощрений, признание заслуг и достижений;
 справедливость и честность в отношении руководства с персоналом;
 высокая степень готовности работников выполнять сложные, Лист
34
перспективные и ответственные задания с высокими стандартами
исполнения;
Слабые стороны организационной культуры ООО «СтаНер:
 отсутствие закреплённых письменно правил поведения;
 отсутствие рекламного слогана или лозунга.
Несмотря на отсутствие маркетинговой службы, в этом направлении
позиции ООО «СтаНер» также довольно сильны. Однако недостатком
является то, что не проводятся исследования, слаба ценовая политика,
философия маркетинга очень слабо развита.

2.2.2. Анализ использования персонала и фонда заработной платы

В настоящее время в ООО «СтаНер» работают 15 человек, что на 10

человек меньше, чем в 2008г. Часть работников была сокращена, либо
уволена. Динамика изменения общей численности работников ООО
«СтаНер» с 2007г. по 2009г. представлена ниже в табл. 2.13.
Таблица 2.13
Динамика изменений общей численности работников за ряд лет

Технический Административно- Всего, чел.

Годы персонал, чел. управленческий
персонал, чел.
1 2 3 4
2007 15 10 25
2008 15 10 25
2009 9 6 15

Более наглядно изменение общей численности персонала ООО

«СтаНер» представлено на рис.2.2.
16 15 15

14

12
10 10
10 9

8
АУП, чел.
6
6 ТП, чел.

0
2007г. 2008г. 2009г.

Рис.2.2. Динамика численности персонала

В табл. 2.14 приведен численный состав работников ООО «СтаНер на
конец 2009г. Лист
Таблица 2.14 35
 Численный состав работников

Более наглядно структура персонала представлена на рис.2.3.

Должность Количество, Образование

чел.
1 2 3
Директор 1
Зам. директора 1
Гл. бухгалтер 1
Бухгалтер 1 Высшее
Менеджер по продажам 1
Менеджер по снабжению 1
Продавцы-консультанты 2 Средне-
Кассиры 2 специальное
Водитель 1
Уборщица 1 Среднее
Кладовщики 3
Всего 15
Рис. 2.3. Структура персонала по образовательному уровню

Из приведенных выше данных можно сделать вывод о том, что в

организации работают высококвалифицированные сотрудники, весь
административно-управленческий персонал имеет высшее образование.
В большинстве своем персонал компании по должностям и сфере
деятельности соответствует полученной в учебных заведениях
специальности, и полностью справляются со своими обязанностями, имея
большой опыт работы в торговле. На протяжении многих лет в компании
сохраняется постоянный состав работников, то есть отсутствует текучесть
кадров.
В численности персонала по полу и возрасту преобладают мужчины
(70%). Основную долю в группе по возрасту занимают сотрудники в возрасте
от 30-40 лет (90% мужчин и 10% женщин, что свидетельствует о достаточной
обеспеченности наиболее качественными трудовыми ресурсами (т.е., уже
имеются навыки, опыт, квалификация и т.д.). Ниже на рис. 2.4 приведены
данные структуры кадров по полу и возрасту.

Лист
36
 Рис. 2.4. Структура кадров по полу и возрасту

Важное значение в эффективной работе компании имеет стаж работы

персонала в этой сфере. На рис.2.5 дана характеристика персонала по стажу
работы.

Рис. 2.5. Стаж работы персонала

Анализ данных, приведенных в рис.2.5 показал, что в организации

преобладает доля специалистов со значительным стажем работы, что
свидетельствует о низкой текучести кадров. Несомненным является тот
факт, что молодые специалисты с высшим уровнем образования,
инициативны, активны, нетерпеливы, они стремятся  профессионально
реализовать себя, а также удовлетворить свои потребности (в том числе и
материальные) в наиболее короткие сроки.
Поэтому, если организация не в состоянии хорошо оплачивать
высококвалифицированный труд, не удовлетворяет иные потребности
работников, не мотивирует их на повышение производительности труда и не
дает возможности для служебного роста, то молодые специалисты
стремятся  сменить такое место работы на более, для них.
Каждый принимаемый на работу сотрудник обязательно заключает
Лист
с генеральным директором ООО «СтаНер» трудовой договор, в котором
37
определяются обязанности сторон, вопросы оплаты труда, рабочее время,
время отдыха и прочее. Ежегодно главный бухгалтер и заместитель
бухгалтера проходят переподготовку в различных учебных заведениях
переподготовки кадров. Это связано со стремительно меняющимся
законодательством нашей страны.
Анализ использования трудовых ресурсов на предприятии, уровня
производительности труда необходимо рассматривать в тесной связи с
оплатой труда. С ростом производительности труда создаются реальные
предпосылки для повышения уровня его оплаты. При этом средства на
оплату труда нужно использовать таким образом, чтобы темпы роста
производительности труда обгоняли темпы роста его оплаты. Только при
таких условиях создаются возможности для наращивания темпов
расширенного воспроизводства.
В связи с этим анализ использования средств на оплату труда на
каждом предприятии имеет большое значение. В процессе его следует
осуществлять систематический контроль за использованием фонда
заработной платы. Совокупность основной и дополнительной оплаты
составляет фонд заработной платы.
Изучение использования фонда заработной платы следует начать с
выявления абсолютной и относительной экономии (перерасхода) фонда. Для
этого сопоставим фактический расход фонда заработной платы с плановым
фондом. Данные расхода фонда заработной платы представлены в табл.
2.15.
Таблица 2.15
Анализ экономии (перерасхода) фонда заработной платы
Показатели 2007г.,тыс.руб. 2008г.,тыс.руб 2009г.,тыс.руб.
1 2 3 4
Плановый фонд заработной платы 1000,0 900,0 600,0
Фактический фонд заработной платы 990,0 840,0 560,0
Абсолютная экономия (перерасход) фонда +10,0 +60,0 +40,0
Относительная экономия (перерасход) фонда, % 99,9 99,0 99,5

По данным табл.2.15 можно сделать вывод, что на предприятие по

последним трем годам наблюдается экономия фонда заработной платы: в
2007 году на 10,0 тыс. руб. (0,1 %), в 2008 году на 60,0 тыс. руб. (1,0 %) и в
2009 году на 40,0 тыс. руб. (0,5 %).
Основными источниками экономии фонда заработной платы в
организации являются: внедрение современных организационных форм
труда; выполнение плана по труду и эффективное использование
численного состава работников.
Также необходимо проанализировать расход заработной платы по
данным, приведённым в табл.2.16.
Таблица 2.16
Лист
38
Относительная экономия (перерасход) фонда заработной платы
Показатели 2008 год 2009 год
План Факт
1 2 3 4

Фонд заработной платы, тыс. руб. 840,0 600,0 560,0

Выручка, тыс. руб. 3351,0 1768,0 1518,0

Расход по заработной плате на 1 руб. 25,1 33,9 36,9

выручки, коп.

Экономия (перерасход) на единицу

выручки по сравнению с 2008 годом и 0,0 8,8 X
планом

Таким образом, можно сказать, что в ООО «СтаНер в 2009 году

наблюдается перерасход фонда заработной платы на 1 рубль произведенных
работ по сравнению с планом на 8,8 рубля. Следовательно, наблюдается
повышение себестоимости работ, так как сюда относят суммы начисленной
заработной платы. Далее рассмотрен состав фонда заработной платы (табл.
2.17).
Таблица 2.17
Состав и структура фонда заработной платы по статьям затрат
Показатели 2007 год 2008 год 2009 год Отклонение
Тыс. % Тыс. % Тыс. % 2009г. к 2009г. к
руб. руб. руб. 2007г., 2008г.,
тыс.руб. тыс.руб.
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Должностной 360 36 280 34 230 41 -130 -50
оклад
Премия 200 20 160 19 140 25 -60 -20
Материальная 120 12 110 14 70 12 -50 -40
помощь
Стимулирующие 190 20 140 19 60 11 -130 -80
доплаты
Компенсационные 120 12 120 14 60 11 -60 -60
доплаты
Итого 990 100 840 100 560 100 - -

На основании данных табл. 2.17 сделан вывод, что в организации

фонд заработной платы в 2009г. по сравнению с 2008г. уменьшился на 280
тыс. руб. и по сравнению с 2007г. - 430 тыс. руб., в том числе по каждой
статье. Изучив структуру фонда, можно сказать, что наибольший удельный
вес в структуре фонда приходится на должностные оклады (от 34 % до 41
%), премии (от 19 % до 25 %), а наименьший – материальная помощь. Это
связано, в первую очередь с ухудшением финансовых результатов
деятельности организации в 2009г.
Таким образом, рост повременного фонда заработной платы рабочих
произошел только в связи с ростом среднечасовой оплаты, которая Лист
произошла в результате повышения тарифных ставок в связи с
39
инфляцией. Далее проведен анализ среднемесячной заработной
платы по каждой категории работников. Исходные данные представлены в
табл. 2.18.

Таблица 2.18
Анализ среднемесячной заработной платы работников по
категориям работников, тыс. руб.
Категории 2007 год, 2008год, 2009год, Отклонения, %
работников тыс.руб. тыс.руб. тыс.руб. 2009г. к 2009г. к
2007г. 2008г.
1 2 3 4 5 6
АУП 13,4 16,2 10,8 -19,4 -33,3

Специалисты 11,3 12,5 8,6 -23,9 -31,2

Рабочие 7,7 7,8 6,5 -15,6 -16,6

Таким образом, с 2008г. наблюдается сокращение среднемесячной

заработной платы работников. Так, в 2009г. у руководителей она составила
10,8 тыс. рублей, что на 19,4% меньше, чем в 2008г. у специалистов на
23,9% и у служащих на 15,6%. Падение заработной платы произошло в
результате продолжающегося инфляционного процесса, вследствие чего в
организации неоднократно поднимался минимальный оклад труда вплоть до
2009г. Такая же картина наблюдается и по каждой категории работников.
В ООО «СтаНер» для оплаты труда применяются повременная и
повременно-премиальная форма оплаты труда. Бухгалтерский учет
заработной платы ведется автоматизированным способом с использованием
бухгалтерской программы «Бухгалтерия 1С».
Сравнивая за 2009г. среднемесячную заработную плату по категориям
работников, можно сказать, что наиболее высокая заработная плата у
руководителей – 10,8 тыс. руб., что объясняется более высокими
должностными окладами. Наименьший уровень заработной платы у рабочих
6,5 тыс.руб., что говорит о самых низких окладах на предприятии.
Зарплата за выполненную работу и отработанное время в 2009г.
составила 560 тыс.руб. В структуре фонда большая часть приходится на
должностные оклады от 30%, а наименьшая доля – материальная помощь.

2.3. SWOT – анализ

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации

на рынке, существует SWOT-анализ.
SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон
предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего
окружения (внешней среды). Первоначально SWOT-анализ был основан на
озвучивании и структурировании знаний о текущей ситуации и тенденциях.
Поскольку SWOT-анализ в общем виде не содержит Лист
экономических категорий, его можно применять к любым организациям, 40
отдельным людям и странам для построения стратегий в самых различных
областях деятельности.
 Сильные стороны (Strengths) — преимущества организации;
 Слабые стороны (Weaknesses) — недостатки организации;
 Возможности (Opportunities) — факторы внешней среды,
использование которых создаст преимущества организации на рынке;
 Угрозы (Threats) — факторы, которые могут потенциально ухудшить
положение организации на рынке.
Для проведения анализ необходимо:
 Определить основное направление развития предприятия (его
миссию)
 Взвесить силы и оценить рыночную ситуацию, чтобы понять,
возможно ли двигаться в указанном направлении и каким образом это лучше
сделать (SWOT-анализ);
 Поставить перед предприятием цели, учитывая его реальные
возможности (определение стратегических целей предприятия).
Проведение SWOT-анализа сводится к заполнению матрицы SWOT-
анализа. В соответствующие ячейки матрицы необходимо занести сильные и
слабые стороны предприятия, а также рыночные возможности и угрозы.
Сильные стороны предприятия — то, в чем оно преуспело или какая-
то особенность, предоставляющая дополнительные возможности. Сила
может заключаться в имеющемся опыте, доступе к уникальным ресурсам,
наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой
квалификации персонала, высоком качестве выпускаемой продукции,
известности торговой марки и т.п.
Слабые стороны предприятия — это отсутствие чего-то важного для
функционирования предприятия или что-то, что пока не удается по
сравнению с другими компаниями и ставит предприятие в неблагоприятное
положение. В качестве примера слабых сторон можно привести слишком
узкий ассортимент выпускаемых товаров, плохую репутацию компании на
рынке, недостаток финансирования, низкий уровень сервиса и т.п.
Рыночные возможности — это благоприятные обстоятельства,
которые предприятие может использовать для получения преимущества.
Следует отметить, что возможностями с точки зрения SWOT-анализа
являются не все возможности, которые существуют на рынке, а только те,
которые можно использовать.
Рыночные угрозы — события, наступление которых может оказать
неблагоприятное воздействие на предприятие. Примеры рыночных угроз:
выход на рынок новых конкурентов, рост налогов, изменение вкусов
покупателей, снижение рождаемости и т.п.
Один и тот же фактор для разных предприятий может быть как
угрозой, так и возможностью. Например, для магазина, торгующего
дорогими продуктами, рост доходов населения может быть возможностью,
так как приведет к увеличению числа покупателей. В то же время, для Лист
магазина-дискаунтера тот же фактор может стать угрозой, так как его 41
покупатели с ростом зарплат могут перейти к конкурентам, предлагающим
более высокий уровень сервиса.
Для выявления сильных и слабых сторон деятельности ООО «СтаНер»
необходимо построить матрицу SWOT-анализа (табл.2.19).

Таблица 2.19
Матрица SWOT-анализа
1,0 Сильные стороны (S) 1,0 Слабые стороны (W) 1,0
1 2 3 4 5 6

0,2
 ассортимент товаров; 0,4  управление запасами; 0,4
 гарантии; 0,2  реклама; 0,4
 сопутствующие 0,1  стимулирование
товары; сбыта
 цена 0,3

Стратегические Стратегические
Возможности (O) 1,0 1,0 1,0
действия действия

 Увеличение списка клиентов; 0,1 1. Привлечение новых 0,1 1. Самореклама среди 0,3
 Уменьшение времени создания 0,3 клиентов; клиентов;
заказа и решения проблем; 2. Изучение 0,1 2. Улучшение 0,1
 Относительная независимость 0,4 инновационных оперативности оказания
от политики поставщиков и технологий; услуг;
возможность выбора более 3. Поиск новых 0,5 3. Выбор более 0,6
выгодного сотрудничества; поставщиков; выгодного поставщика
 Постоянно высокий уровень 0,2 4. Расширение спектра 0,3
спроса на услуги услуг

Стратегические Стратегические
Угрозы (T) 1,0 1,0 1,0
действия действия

 Нехватка компетенции в новых 0,1 1. Внедрение скидок 0,2 1. Отлаживание 0,4

бурно развивающихся для постоянных системы управления
отраслях; клиентов; запасами;
 Сложности с заключением 0,5 2. Расширение 0,5 2. Получение гарантий 0,6
новых договоров и выработки ассортимента услуг; поставщиков
доверительных отношений с 3. Дополнительное 0,3
новым поставщиком; гарантийное
 Наличие альтернативных 0,6 обслуживание
производителей услуг

Таким образом, ключевыми мероприятиями стратегии маркетинга

являются:
1. Самореклама среди клиентов;
2. Отлаживание системы управления запасами;
3. Внедрение скидок для постоянных клиентов;
4. Поиск новых поставщиков.

2.4. Анализ финансового состояния предприятия

Лист
42
 На основании бухгалтерского баланса можно проанализировать
основные финансовые показатели деятельности предприятия, определить его
платежеспособность, финансовую устойчивость, оценить бизнес и
определить вероятность банкротства. На основании анализа структуры
баланса можно определить, какую стратегию формирования активов
реализует предприятие.

2.4.1. Структурный анализ активов и пассивов

Представленный в данном проекте анализ финансового состояния ООО
«СтаНер» выполнен за период с 01.01.2007г. по 31.12.2009г. (табл.2.20).
Таблица 2.20
Структурный анализ активов и пассивов
Значение показателя Изменение за
период
в тыс. руб. в % к валюте баланса тыс. ±%
Показатель руб. ((гр.4-
на на на на начало на конец
(гр.4 гр.2) :
31.12. 31.12. 31.12. периода периода
- гр.2)
2007г. 2008г. 2009г. (31.12.2007г. (31.12.2009г.)
гр.2)
)
1 2 3 4 5 6 7 8

Актив
1.
Иммобилизованные 26
809 520 4,5 1,5 -546 -67,5
средства* 3

2. Текущие активы**,
17 01 18 99 17 07
всего 95,5 98,5 +59 +0,3
7 1 6

в том числе:
запасы (кроме
товаров 17
174 84 1,0 0,5 -91 -52,0
отгруженных) 5

в том числе:
-сырье и материалы; 1
25 25 0,1 0,1 +14 +127,3
1

- готовая продукция
(товары). 79 79 – 0,4 – -79 -100,0

Продолжение табл. 2.20

1 2 3 4 5 6 7 8
затраты в
незавершенном
производстве
(издержках 85 70 59 0,5 0,3 -26 -30,6
обращения) и
расходах будущих Лист
периодов;
43
 НДС по
приобретенным – – – – – – –
ценностям
ликвидные активы, 16 84 18 81 16 99
всего 94,5 98,0 +150 +0,9
2 7 2
из них:
- денежные средства
1 4
и краткосрочные – 0,1 – -12 -100,0
2 1
вложения;

- дебиторская
задолженность (срок
платежа по которой 16 83 18 77 16 99
не более года) и 94,4 98,0 +162 +1,0
0 6 2
товары отгруженные;

Пассив
1. Собственный 2 96 1 51 49
16,6 2,9 -2 465 -83,2
капитал 3 8 8
2. Долгосрочные
– – – – – – –
обязательства, всего
из них:
- кредиты и займы; – – – – – – –

- прочие
долгосрочные – – – – – – –
обязательства.
3. Краткосрочные
обязательства (без 14 86 17 99 16 84
83,4 97,1 +1 978 +13,3
доходов будущих 3 3 1
периодов), всего
из них: 57 88 96
- кредиты и займы; 3,2 5,6 +391 +67,9
6 0 7
- прочие
краткосрочные 14 28 17 11 15 87
80,1 91,6 +1 587 +11,1
обязательства. 7 3 4

Валюта баланса 17 82 19 51 17 33

100,0 100,0 -487 -2,7
6 1 9
*Иммобилизованные средства включают внеоборотные активы и долгосрочную дебиторскую задолженность
(т.е. наименее ликвидные активы).
**Текущие активы - это оборотные активы, за исключением долгосрочной дебиторской задолженности.

Активы организации на 31.12.2009г. характеризуются значительной

долей (98,5%) текущих активов и малым процентом иммобилизованных
средств. Активы организации за весь анализируемый период несколько
уменьшились (на 2,7%). Отмечая уменьшение активов, необходимо учесть,
что собственный капитал уменьшился еще в большей степени – на 83,2%.
Опережающее снижение собственного капитала относительно общего
изменения активов следует рассматривать как негативный фактор.
Структура активов организации в разрезе основных групп
Лист
представлена ниже на рис. 2.6.
44
 Рис. 2.6. Структура активов ООО «СтаНер» на 31 декабря 2009г.

Снижение величины активов организации связано, в первую очередь,

со снижением следующих позиций актива баланса (в скобках указана доля
изменения данной статьи в общей сумме всех отрицательно изменившихся
статей):

 основные средства – 546 тыс. руб. (82,4%);

 запасы: готовая продукция и товары для перепродажи – 79 тыс. руб.
(11,9%).

Одновременно, в пассиве баланса наибольшее снижение наблюдается

по строкам:

 резервный капитал – 2 475 тыс. руб. (45,7%);

 кредиторская задолженность: прочие кредиторы – 2 145 тыс. руб.
(39,6%);
 резервный капитал: резервы, образованные в соответствии с
учредительными документами – 766 тыс. руб. (14,1%).

Среди положительно изменившихся статей баланса можно выделить

«дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12
месяцев после отчетной даты): покупатели и заказчики" в активе и
«кредиторская задолженность: поставщики и подрядчики» в пассиве (+461
тыс. руб. и +3 705 тыс. руб. соответственно). Собственный капитал ООО
«СтаНер» очень сильно уменьшился за весь анализируемый период (-2 465,0
тыс. руб.). Ниже приведена оценка чистых активов фирмы (табл.2.21).
Таблица 2.21

Оценка стоимости чистых активов организации

Показатель Значение показателя
Лист
45
 Изменение
в тыс. руб. в % к валюте баланса тыс. %,
руб. ((гр.3
на начало на конец на на на
(гр.3- -гр.2) :
анализируемого анализируемого 31.12. 31.12. 31.12.
гр.2), гр.2)
периода периода 2007г. 2008г. 2009г.
(31.12.2007г.) (31.12.2009г.)
1 2 3 4 5 6 7 8

1. Чистые активы 2 963 498 16,60 7,80 2,80 -2465 -83,2

2. Уставный
10 10 0,06 0,05 0,06 – –
капитал
3. Превышение
чистых активов над
уставным 2953 488 16,50 7,80 2,70 -2465 -83,5
капиталом (стр.1-
стр.2)

Чистые активы организации на 31 декабря 2009 г. намного (в 97,9 раз)

превышают уставный капитал. Такое соотношение положительно
характеризует финансовое положение ООО "СтаНер", полностью
удовлетворяя требованиям нормативных актов к величине чистых активов
организации.
Однако, определив текущее состояние показателя, следует отметить
снижение чистых активов на 83,2% за весь анализируемый период.
Несмотря на нормальную относительно уставного капитала величину
чистых активов, их дальнейшее снижение может привести к ухудшению
данного соотношения.
На следующем графике наглядно представлена динамика чистых
активов и уставного капитала организации (рис. 2.7).

Рис. 2.7. Динамика чистых активов и уставного капитала

Лист
46
 2.4.2. Анализ ликвидности

Платежеспособность ООО «СтаНер» определяется на основании

показателей ликвидности, которые рассчитываются по данным
бухгалтерского баланса.
В таблице 2.22 представлен расчет коэффициентов ликвидности за
2007-2009гг.
Таблица 2.22

Расчет коэффициентов ликвидности

Значение показателя Изменение
Показатель Расчет, рекомендованное
на на на показателя
ликвидности значение
31.12.2007г. 31.12.2008г. 31.12.2009г. (гр.4 - гр.2)
1 2 3 4 5 6
1. Коэффициент Отношение текущих
текущей (общей) активов к краткосрочным
ликвидности 1,1500 1,0600 1,01 -0,14 обязательствам.
Нормальное значение: 2 и
более.
2. Коэффициент Отношение ликвидных
быстрой активов к краткосрочным
(промежуточной) 1,1300 1,1000 1,07 -0,06 обязательствам.
ликвидности Нормальное значение: не
менее 1.
3. Коэффициент Отношение
абсолютной высоколиквидных активов
ликвидности к краткосрочным
0,0008 0,0020 0 –
обязательствам.
Нормальное значение: 0,2
и более.

На последний день анализируемого периода (31.12.2009г.) при норме

2 и более коэффициент текущей (общей) ликвидности имеет значение 1,01.
Более того следует отметить отрицательную динамику показателя – в
течение анализируемого периода (с 31 декабря 2007г.  по 31 декабря 2009 г.)
коэффициент снизился на -0,14.
Значение коэффициента быстрой (промежуточной) ликвидности
соответствует норме – 1,07 при норме 1 и более. Это означает, что у ООО
«СтаНер» достаточно активов, которые можно в сжатые сроки перевести в
денежные средства и погасить краткосрочную кредиторскую задолженность.
Коэффициент быстрой ликвидности укладывался в установленный норматив
в течение всего периода.
Третий из коэффициентов, характеризующий способность
организации погасить всю или часть краткосрочной задолженности за счет
денежных средств и краткосрочных финансовых вложений, имеет значение
(0) ниже допустимого предела (норма: не менее 0,2). При этом с начала
период коэффициент не изменился. Динамика коэффициентов Лист
ликвидности представлена на рис. 2.8.
47
 Рис. 2.8. Динамика коэффициентов ликвидности

Ликвидность баланса определяется как степень покрытия

обязательств организации активами, срок превращения которых в деньги
соответствует сроку погашения обязательств. От ликвидности баланса
следует отличать ликвидность активов, которая определяется как
величина, обратная времени, необходимому для превращения их в
денежные средства. Чем меньше время, требуемое на превращение данного
вида актива в деньги, тем выше их ликвидность.
Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по
активу, сгруппированных по степени убывающей ликвидности, с
источниками формирования активов по пассиву, которые группируются по
степени срочности погашения.
Активы подразделяются на четыре группы в зависимости от степени
ликвидности, т.е., превращения в денежные средства:
1. наиболее ликвидные активы (А1), включающие деньги и
краткосрочные финансовые вложения;
2. быстро реализуемые активы (А2), состоящие из дебиторской
задолженности, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после
отчетной даты;
3. медленно реализуемые активы (А3) - запасы;
4. трудно реализуемые активы (А4) представленные теми активами,
которые приобретались для длительного использования в производственной
деятельности организации,- внеоборотные активы.
Пассивы баланса группируются по степени срочности гашения
обязательств следующим образом:
1. наиболее срочные обязательства (П1), включающие кредиторскую
задолженность и ссуды, не погашенные в срок;
2. краткосрочные пассивы (П2), состоящие из краткосрочных
заемных средств, задолженности участникам по выплате доходов, Лист
прочих краткосрочных пассивов; 48
 3. долгосрочные пассивы, т.е., долгосрочные обязательства (П3), к
которым относятся статьи раздела 4 баланса;
4. постоянные активы (П4), включающие собственные средства,
статьи раздела 3 баланса, а также статью «Доходы будущих периодов»
раздела 5 баланса.
Для определения ликвидности баланса надо сопоставить итоги
приведенных групп по активу и пассиву. Баланс считается абсолютно
ликвидным, если имеют место следующие соотношения:
 А1 больше или равно П1;
 А2 больше или равно П2;
 А3 больше или равно П3;
 А4 меньше или равно П4.
Выполнение первых трех неравенств с необходимостью влечет
выполнение и четвертого неравенства, поэтому практически существенным
служит сопоставление итогов первых трех групп по активу и пассиву.
Четвертое неравенство носит «балансирующий» характер и в то же время
имеет глубокий экономический смысл. Его выполнение свидетельствует о
соблюдении минимального уровня финансовой устойчивости - наличие у
организации собственных оборотных средств. Анализ ликвидности баланса
проводится по данным табл.2.23.
Таблица 2.23
Анализ соотношения активов по степени ликвидности и обязательств по
сроку погашения
Излишек/
На конец Прирос Прирост
Норм. На конец недостаток
Активы отчетног т за Пассивы за
соотно отчетного платеж. 
по о анализ. по анализ.
- периода, средств
степени ликвидности периода, период, сроку погашения период,
шение тыс. руб. тыс. руб.,
тыс. руб. % %
(гр.2 - гр.6)
1 2 3 4 5 6 7 8

А1. Высоколиквидные П1. Наиболее

активы (ден. ср-ва + срочные
15 87 +11,
краткосрочные фин. 0 -100,0 ≥ обязательства -15 874
4 1
вложения) (текущ. кред.
задолж.)
А2. Быстрореализуемые П2. Среднесроч-
активы (краткосрочная ные обязательства +16 02
≥ 96 +67,
деб. задолженность) 16 992 +1,0 (краткосроч. 5
7 9
кредиты и займы)
А3. Медленно П3. Долгосрочные
реализуемые активы обязательства
(долгосроч. деб. задол. 84 -52,0 ≥ 0 –
+ прочие оборот. +84
активы)
А4. Труднореализу- П4. Постоянные
емые активы 263 -67,5 ≤ пассивы (собств. 498 -83,2 -235
(внеобор. активы) капитал)
Лист
49
 Из четырех соотношений, характеризующих наличие ликвидных
активов у организации, выполняются все, кроме одного. У организации на
31 декабря 2009  г. отсутствуют денежные средства и краткосрочные
финансовые вложения (высоколиквидные активы). В соответствии с
принципами оптимальной структуры активов по степени ликвидности,
краткосрочной дебиторской задолженности должно быть достаточно для
покрытия среднесрочных обязательств. В данном случае у организации
достаточно быстрореализуемых активов для полного погашения
среднесрочных обязательств (больше в 17,6 раза).

Оценка структуры баланса

В табл. 2.24 рассчитаны показатели, рекомендованные в методике

Федерального управления по делам о несостоятельности (банкротстве)
(Распоряжение N 31-р от 12.08.1994).

Таблица 2.24
Определение неудовлетворительной структуры баланса

Значение показателя Соответствие

фактического
на начало на конец Изменени
Нормативное значения
Показатель периода периода е
значение нормативному
(31.12.2008г. (31.12.2009г. (гр.3-гр.2)
на конец
) ) периода
1 2 3 4 5 6
1. Коэффициент
текущей не менее не
1,06 1,01 -0,05
ликвидности 2,0 соответствует

2. Коэффициент
обеспеченности не менее не
собственными 0,05 0,01 -0,04
0,1 соответствует
средствами

3. Коэффициент
восстановления не менее не
x 0,50 x
платежеспособност 1,0 соответствует
и

Анализ структуры баланса выполнен за период с начала 2009 года по

31.12.2009 г.
Поскольку оба коэффициента по состоянию на 31.12.2009г. оказались
меньше нормативно установленного значения, в качестве третьего
показателя рассчитан коэффициент восстановления платежеспособности.
Данный коэффициент служит для оценки перспективы восстановления
предприятием нормальной структуры баланса (платежеспособности) в
течение полугода при сохранении имевшей место в анализируемом периоде
динамики первых двух коэффициентов.
Лист
50
 Значение коэффициента восстановления платежеспособности (0,5)
указывает на отсутствие в ближайшее время реальной возможности
восстановить нормальную платежеспособность. ООО «СтаНер» является
неплатежеспособным, т.е. находится на грани банкротства.
При этом необходимо отметить, что данные показатели
неудовлетворительной структуры баланса являются достаточно строгими,
поэтому выводы на их основе следует делать лишь в совокупности с
другими показателями финансового положения организации. Кроме того, в
расчете не учитывается отраслевая специфика.

2.4.1. Анализ финансовой устойчивости

Финансовая устойчивость – одна из важнейших характеристик оценки

финансового состояния организации.
Цель анализа финансовой устойчивости заключается в оценке
способности организации погашать свои обязательства и сохранять права
владения в долгосрочной перспективе.
Задачей анализа финансовой устойчивости является оценка степени
независимости от заемных источников финансирования. Это необходимо,
чтобы ответить на вопросы: насколько организация независима с
финансовой точки зрения, растет или снижается уровень этой
независимости и отвечает ли состояние активов и пассивов задачам ее
финансово-хозяйственной деятельности.
Показатели, которые характеризуют независимость по каждому
элементу активов и по имуществу в целом, дают возможность измерить,
достаточно ли устойчива анализируемая организация в финансовом
отношении. Необходимо определить, как абсолютные показатели отражают
сущность устойчивости финансового состояния. Соотношение стоимости
материальных оборотных средств и величины собственных и заемных
источников их формирования определяет степень их финансовой
устойчивости.
Сущность финансовой устойчивости объясняется обеспеченностью
запасов и затрат источниками их формирования, а платежеспособность
выступает ее внешним проявлением. Значительную роль среди показателей
финансовой устойчивости играет величина собственного оборотного
капитала, которая влияет на многие относительные показатели финансовой
устойчивости.
Собственный оборотный капитал - это те оборотные активы, которые
остаются у организации в случае единовременного полного
(стопроцентного) погашения краткосрочной задолженности организации.
Другими словами, это тот запас финансовой устойчивости, который
позволяет хозяйственному субъекту осуществить бизнес, не опасаясь за свое
финансовое положение даже в самой критической ситуации (когда все
кредиторы предприятия одновременно потребуют погасить Лист
образовавшуюся текущую задолженность). 51
 Обобщающим показателем финансовой независимости является
излишек или недостаток источников средств для формирования запасов,
который определяется в виде разницы величины источников средств и
величины запасов.
Для более детального анализа в табл. 2.25 рассмотрены основные
показатели финансовой устойчивости ООО «СтаНер»

Таблица 2.25
Основные показатели финансовой устойчивости организации
Значение показателя Изменение
Описание показателя и его
Показатель на на на показателя
нормативное значение
31.12.2007г. 31.12.2008г. 31.12.2009г. (гр.4-гр.2)
1 2 3 4 5 6

Отношение собственного
капитала к общей сумме
1. Коэффициент 0,17 0,08 0,03 -0,14 капитала.
автономии Нормальное значение: 0,5 и
более (оптимальное 0,6-0,7).
Отношение собственного
2. Коэффициент капитала к оборотным
обеспеченности активам.
0,13 0,05 0,01 -0,12
собственными Нормальное значение: 0,1 и
оборотными более.
средствами
Отношение собственного
капитала и долгосрочных
3. Коэффициент обязательств к общей сумме
покрытия инвестиций 0,17 0,08 0,03 -0,14 капитала.
Нормальное значение для
данной отрасли: 0,75 и
более.
Отношение собственных
оборотных средств к
4. Коэффициент источникам собственных
0,73 0,66 0,47 -0,26
маневренности средств.
собственного капитала Нормальное значение: 0,05
и более.
Отношение собственных
оборотных средств к
5. Коэффициент величине материально-
12,31 5,74 2,80 -9,51
обеспеченности производственных запасов.
запасов Нормальное значение: 0,5 и
более.
6. Коэффициент Отношение краткосрочной
краткосрочной 1,00 1,00 1,00 – задолженности к общей
задолженности сумме задолженности.

Коэффициент автономии характеризует структуру финансовых

источников организации и его финансовую независимость.
Коэффициент автономии организации на последний день
Лист
анализируемого периода (31.12.2009г.) составил 0,03. Данный
52
коэффициент характеризует степень зависимости организации от заемного
капитала. Полученное здесь значение говорит о недостаточной доле
собственного капитала (3%) в общем капитале ООО «СтаНер».
Коэффициент автономии резко снизился за рассматриваемый период (с 31
декабря 2007 г.  по 31 декабря 2009  г.) (-0,14).
На диаграмме наглядно представлено соотношение собственного и
заемного капитала организации (рис.2.9). Необходимо отметить, что
долгосрочные обязательства не нашли отражение на диаграмме ввиду их
отсутствия.

Рис. 2.9. Структура капитала на 31.12.2009г.

На 31.12.2009г. значение коэффициента обеспеченности

собственными оборотными средствами составило 0,01. Уменьшение
коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами за
анализируемый период (с 31 декабря 2007г.  по 31 декабря 2009г.) составило
0,12. По состоянию на 31.12.2009г. значение коэффициента не соответствует
нормативу. В начале рассматриваемого периода коэффициент
обеспеченности собственными оборотными средствами соответствовал
норме, однако позднее ситуация изменилась.
Коэффициент покрытия инвестиций за анализируемый период (с
31.12.2007г. по 31.12.2009г.) очень сильно снизился на 0,14 и составил 0,03.
Значение коэффициента на последний день анализируемого периода
(31.12.2009г.) значительно ниже нормы (доля собственного капитала и
долгосрочных обязательств в общей сумме капитала организации составляет
3%).
Коэффициент обеспеченности материальных запасов по состоянию на
31.12.2009г. составил 2,8. Произошло стремительное уменьшение
коэффициента обеспеченности материальных запасов в течение
анализируемого периода – на 9,51. Коэффициент укладывался в
нормативное значение в течение всего рассматриваемого периода. По
состоянию на 31.12.2009г. значение коэффициента обеспеченности
материальных запасов является исключительно хорошим.
Лист
53
 Коэффициент краткосрочной задолженности ООО «СтаНер»
показывает на отсутствие долгосрочной задолженности при 100%
краткосрочной.
Ниже на графике представлено изменение основных показателей
финансовой устойчивости ООО «СтаНер» за два года (рис.2.10).

Рис. 2.10. Динамика показателей финансовой устойчивости

Обобщающим показателем финансовой независимости является

излишек или недостаток источников средств (табл. 2.26).
Таблица 2.26
Анализ финансовой устойчивости по величине излишка (недостатка)
собственных оборотных средств
Показатель Значение показателя Излишек (недостаток)
собственных на начало периода на конец периода на на на
оборотных (31.12.2007г.), (31.12.2009г.), 31.12.2007г., 31.12.2008г., 31.12.2009г.,
средств (СОС) тыс.руб. тыс.руб. тыс.руб. тыс.руб. тыс.руб.
1 2 3 4 5 6

  СОС1
(рассчитан без
учета
2 154 235 +1 979 +824 +151
долгосрочных и
краткосрочных
пассивов)
  СОС2
(рассчитан с
учетом 2 154 235 +1 979 +824 +151
долгосрочных
пассивов)
  СОС3 2 730 1 202 +2 555 +1 704 +1 118
(рассчитанные с
учетом как Лист
долгосрочных
54
пассивов, так и
краткосрочной
задолженности
по кредитам и
займам)

По всем трем вариантам расчета на последний день анализируемого

периода наблюдается покрытие собственными оборотными средствами
имеющихся у ООО «СтаНер» запасов и затрат, поэтому финансовое
положение организации по данному признаку можно характеризовать как
абсолютно устойчивое. Несмотря на хорошую финансовую устойчивость,
следует отметить, что все три показателя покрытия собственными
оборотными средствами запасов и затрат за рассматриваемый период (с
31.12.2007г. по 31.12.2009г.) ухудшили свои значения (рис. 2.11).

Рис. 2.11. Собственные оборотные средства предприятия

Расчет показателей деловой активности (оборачиваемости)

Деловую активность предприятия можно представить как систему

качественных и количественных критериев.
Качественные критерии — это широта рынков сбыта (внутренних и
внешних), репутация предприятия, конкурентоспособность, наличие
стабильных поставщиков и потребителей и т.п.
Количественные критерии деловой активности определяются
абсолютными и относительными показателями. Среди абсолютных
показателей следует выделить объем реализации произведенной продукции
(работ, услуг), прибыль, величину авансированного капитала (активы Лист
предприятия). 55
 Далее рассчитаны показатели оборачиваемости ряда активов,
характеризующие скорость возврата авансированных на осуществление
предпринимательской деятельности денежных средств, а также показатель
оборачиваемости кредиторской задолженности при расчетах с
поставщиками и подрядчиками (табл. 2.27).
Таблица 2.27
Расчет показателей деловой активности
Значение в Коэфф  Коэфф Изменение,
Показатель оборачиваемости днях . . дн.
2008 г. 2009 г. 2008 г.  2009 г. (гр.3 - гр.2)
1 2 3 4 5 6

Оборачиваемость оборотных средств

(отношение выручки в годовом исчислении к среднегодовой величине
1962 4345 0,18 0,08 2383
оборотных активов; нормальное значение для данной отрасли: не более
111 дн.)

Оборачиваемость запасов
(отношение выручки в годовом исчислении к среднегодовой стоимости 19 31 19,20 11,70 12
запасов; нормальное значение для данной отрасли: 23 и менее дн.)

Оборачиваемость дебиторской задолженности

(отношение выручки в годовом исчислении к среднегодовой величине
1941 4294 0,19 0,09 2353
дебиторской задолженности; нормальное значение для данной отрасли:
61 и менее дн.)

Оборачиваемость кредиторской задолженности

(отношение выручки в годовом исчислении к среднегодовой
1713 3967 0,20 0,09 2254
краткосрочной кредиторской задолженности; нормальное значение для
данной отрасли: не более 63 дн.)

Оборачиваемость активов
(отношение выручки в годовом исчислении к среднегодовой стоимости 2028 4451 0,18 0,08 2423
активов)

Оборачиваемость собственного капитала

(отношение выручки в годовом исчислении к среднегодовой величине 245 242 1,49 1,51 -3
собственного капитала)

Показатель оборачиваемости активов в среднем за весь анализируемый

период показывает, что организация получает выручку, равную сумме всех
имеющихся активов за 3238 календарных дней (т.е. 9 лет). Чтобы получить
выручку равную среднегодовому остатку материально-производственных
запасов в среднем требуется 25 дней.

Прогноз банкротства

Анализ бухгалтерского баланса позволяет оценить вероятность

банкротства предприятия. Наиболее точными в условиях рыночной
экономики являются многофакторные модели прогнозирования банкротства,
которые обычно состоят из пяти-семи финансовых показателей.
В практике зарубежных финансовых организаций для оценки
вероятности банкротства наиболее часто используется так называемый "Z-
счёт" Э. Альтмана, который представляет собой пятифакторную модель. В
формуле Альтмана (8) используются пять переменных.
Лист
56
 Z-счет = 1,2К1 + 1,4К2 + 3,3К3 + 0,6К4 + К5 , (8)

где К1 - отношение оборотного капитала к сумме активов;

K2 - отношение нераспределенного дохода к сумме активов;
K3 - отношение операционных доходов к сумме активов;
K4 - отношение собственного капитала к заемному;
K5 - отношение суммы продаж к сумме активов.

В табл. 2.28 проведен расчет пяти переменных Z-счета Альтмана.

Таблица 2.28
Расчет Z-счета Альтмана, тыс.руб.

Произведение
 Коэффициен Расчет, тыс.  Значение на
 Множитель 
т руб. 31.12.2009г.
(гр. 3 х гр. 4)
1 2 3 4 5
К1 17076/17339 0,98 1,2 1,18
К2 519/17339 0,03 1,4 0,04
К3 (-346)/17339 -0,02 3,3 -0,06
К4 498/16841 0,03 0,6 0,02
К5 1518/17339 0,09 1,0 0,09
Z-счет Альтмана: 1,27

Предполагаемая вероятность банкротства в зависимости от значения

Z-счета Альтмана составляет:

 1,8 и менее – очень высокая;

 от 1,81 до 2,7 – высокая;
 от 2,71 до 2,9 – существует возможность;
 от 3,0 и выше – очень низкая.

Для ООО «СтаНер» значение Z-счета на 31 декабря 2009г. составило

1,27. Это говорит о том, что существует очень высокая вероятность скорого
банкротства ООО «СтаНер». Однако следует обратить внимание, что
полученные на основе Z-счета Альтмана выводы нельзя признать
безоговорочно достоверными ввиду ограничений на использования данного
показателя в условиях российской экономики.
Причины такого состояния могут быть как объективные (мобилизации
ресурсов на реализацию масштабных проектов, крупные сделки, общий спад
или кризис в экономике страны или отрасли и т.п.), так и явиться
следствием неэффективного управления.
На получение кредитных ресурсов такие организации могут
претендовать лишь при надежных гарантиях возврата денежных средств,
Лист
57
не зависящих от финансового состояния и результатов деятельности
организации в будущем (плохая кредитоспособность).

Оценка ключевых показателей

Ниже по качественному признаку обобщены важнейшие показатели

финансового положения (по состоянию на 31.12.2009г.) и результаты
деятельности ООО «СтаНер» за два последних года.
Только один показатель имеет исключительно хорошее значение –
абсолютная финансовая устойчивость по величине излишка собственных
оборотных средств.
С хорошей стороны финансовое положение ООО «СтаНер»
характеризуют такие показатели:

 чистые активы превышают уставный капитал, однако за два года

наблюдалось снижение величины чистых активов;
 соответствует нормальному значению коэффициент быстрой
(промежуточной) ликвидности.

Показателем, имеющим значение на границе норматива, является

следующий – не в полной мере соблюдается нормальное соотношение
активов по степени ликвидности и обязательств по сроку погашения.
Показатели финансового положения организации, имеющие
неудовлетворительные значения:

 низкая величина собственного капитала относительно общей

величины активов ООО «СтаНер» (3%);
 на 31.12.2009г. значение коэффициента обеспеченности
собственными оборотными средствами, равное 0,01, можно считать
неудовлетворительным;

 коэффициент текущей (общей) ликвидности ниже нормального

значения.

Следующие семь показателей финансового положения и результатов

деятельности организации имеют критические значения:

 коэффициент абсолютной ликвидности значительно ниже

нормативного значения;
 отрицательная динамика рентабельности продаж по валовой
прибыли;

 отрицательная динамика изменения собственного капитала

относительно общего изменения активов организации;
Лист
58
  коэффициент покрытия инвестиций значительно ниже нормы (доля
собственного капитала и долгосрочных обязательств в общей сумме
капитала ООО «СтаНер» составляет 3% (нормальное значение для данной
отрасли: 75% и более);

 за период с 01.01.2009г. по 31.12.2009г. получен убыток от продаж

(-293 тыс. руб.), более того наблюдалась отрицательная динамика по
сравнению с предшествующим годом (-784 тыс. руб.);

 убыток от финансово-хозяйственной деятельности за 2009-й год

составил -255 тыс. руб.;

 отрицательная динамика финансового результата до процентов к

уплате и налогообложения (EBIT) на рубль выручки организации.

Для фирмы характерна «реактивная» форма управления финансами.

Она базируется на принятии решений, как реакция на текущие проблемы,
которые сводятся, как правило, к обеспечению любой ценой наиболее
срочных текущих платежей и приводит к существенным нарушениям
интересов собственников и менеджеров, интересов коллектива фирмы, что во
многом обуславливается отсутствием финансовой стратегии.

Лист
59
 Глава 3. Разработка проекта мероприятий по улучшению
экономического состояния предприятия и его экономическая
оценка

ДП.61.254оз.83.03
Изм. Лист ФИО Подпись
Разраб. Огородный М.С. Лит. Лист Листов
Проверил Кубрак А.Д. 60 28
Глава 3
Утвердил КГТУ
Н. контр. Кубрак А.Д.
 3.1. Теоретические основы оздоровления экономического
состояния предприятия

3.1.1. Экономическая необходимость оздоровления предприятия

В современных условиях ведения бизнеса становится очевидным, что

предприятия и компании для выживания и сохранения долгосрочной
конкурентоспособности должны постоянно корректировать свою
деятельность с учетом требований окружающей действительности. Новые
условия ведения бизнеса предполагают постоянную готовность к
переменам.
Внешняя среда организации меняется все быстрее и все более
непредсказуемо. Но при этом каждое изменение несет не только угрозы, но
и новые дополнительные возможности для достижения будущего бизнес-
успеха. Организация должна обладать способностью к правильной и
своевременной трансформации структуры своего бизнеса, постоянно
проводить адекватные стратегические и оперативные изменения.
История становления и развития рыночной экономики
свидетельствует о том, что неравномерность процесса ее
функционирования, колебание объемов производства и сбыта,
возникновение глубоких спадов производства следует рассматривать как
некую общую закономерность.
Стихийное преобразование предприятий началось сразу после начала
экономических реформ. Но в силу чрезвычайно стремительной перемены
условий хозяйствования и неподготовленности руководителей предприятий,
усилия по финансовому оздоровлению, прежде всего имели бессистемный
характер, что во многом объяснялось новизной, необычностью ситуации.
Необходимость финансового оздоровления большинства российских
предприятий вызвана кардинальным изменением условий хозяйствования,
переходом от командно-административных методов функционирования к
новым рыночным методам.
Приспособление создавшегося в условиях административной
экономики производственного потенциала предприятий происходит
непросто. Ликвидация системы плановых государственных закупок и
разрыв хозяйственных связей, принципиальное несоответствие структуры
производства структуре частного сектора поставили предприятия перед
необходимостью резкого снижения объема выпуска продукции. В
результате на большинстве предприятий не используется и половина
производственных мощностей.
В прежних условиях предприятие в первую очередь было нацелено на
выполнение плана, увеличение объема. Для функционирования в рыночных
условиях предприятия должны переориентироваться на удовлетворение
потребностей рынка, увеличение прибыли и повышение эффективности.
Существовавшая ранее модель управления была ориентирована не Лист
на внешнюю экономическую среду, а на действия вышестоящих органов 61
(министерство, главк, объединение). Модель предполагала стабильное
функционирование, производство плановой продукции, жестокое
построение внутренних структур и выполнение предписанных функций,
гарантированный сбыт при относительно сложном получении
дополнительных ресурсов. Основное внимание уделялось краткосрочным
результатам деятельности в ущерб долгосрочным. Характерной чертой была
перегрузка высших руководителей решениями о преобладании
краткосрочных интересов над стратегическими целями.
Можно заключить, что преобразования, которые осуществляются
российскими предприятиями, являются в какой-то мере уникальными ввиду
масштабности решаемых проблем.
В отличие от предприятий в промышленно развитых странах, на
которых реформирование и реструктуризация проводятся регулярно при
изменении конъюнктуры, условий конкуренции и на которых уже
существуют отлаженные системы стратегического анализа и планирования,
маркетинга, управления кадрами, информационные системы, эволюционно
развивающиеся в соответствии с рыночными условиями, перед российскими
предприятиями стоит более глобальная задача: в процессе
реструктурирования необходимо коренным образом преобразовать и, по
сути, создать совершенно новые производственные и управленческие
структуры, системы и методы управления, кардинальным образом
отличающиеся от прежних, сформированных еще в условиях плановой
экономики.
Ключевая задача финансового оздоровления предприятий в рамках
активной стратегии – освоение новых рынков сбыта, в обеспечение которой
реализуются меры по проведению маркетинга. Освоение новых рынков
сбыта осуществляется как за счет продвижения на новые территориальные
рынки традиционной продукции, так и путем освоения новой продукции для
выхода на новые продуктовые рынки. Оба направления влекут за собой
решение задачи повышения качества выпускаемой продукции и снижения
ресурсоемкости на основе технологического перевооружения.
Важным направлением реформирования, обеспечивающим
реализацию активной стратегии, является смена поставщиков. С одной
стороны, это следствие возросших требований к качеству традиционной
продукции, в том числе к качеству комплектующих, материалов и сырья,
освоения производства новой продукции и прекращения производства
нерентабельной продукции, а с другой – реализуемых мер по снижению
энергоемкости и ресурсоемкости производства.
В отличие от активной стратегии, где наблюдается четкая
соподчиненность реализуемых направлений реформирования, пассивная
стратегия – это не столько стратегия, сколько набор мер, не создающих
предпосылки к повышению конкурентоспособности бизнеса. К таким мерам
можно отнести ликвидацию (закрытие) убыточных цехов, сокращение
персонала, уменьшение расходов на объекты социальной сферы, Лист
62
продажу (сдачи в аренду) основных фондов, реструктуризацию
задолженности.
Отсутствие превентивности мер со стороны большей части
предприятий как по освоению производства новой продукции, так и по
сокращению ресурсоемкости производства повышает риск утраты
существующих конкурентных преимуществ в условиях либерализации
торговой политики и внутреннего энергетического рынка.
В условиях постоянно меняющихся параметров макромира, когда
вероятность возникновения кризиса увеличивается, все большее значение
приобретают исследования кризисных ситуаций, их причин, возможностей
их предотвращения, особенностей управления кризисами.
С точки зрения определения сущности понятия кризиса (на уровне
предприятия) выделяют два подхода. Часть специалистов рассматривают его
как критическое, но неожиданное для предприятия событие. Для его
предупреждения предприятию необходимо создавать системы отслеживания
признаков кризиса. Если кризис все же наступает, первостепенной задачей
управления является ограничение его распространения внутри организации.
Другие специалисты считают кризис процессом, последствия которого
имеют протяженность во времени и пространстве.
Они разделяют кризисный процесс на четыре фазы: появление
провозвестников кризиса (мелкие ошибки и сбои в функционировании
организации); ключевое событие, вызванное взаимодействием
многочисленных факторов; распространение кризиса; разрешение кризиса.
Антикризисное управление – это, прежде всего, сохранение и
укрепление конкурентного положения предприятия, предотвращение
банкротства либо в условиях неплатежеспособности возвращение
дееспособности, превращение его в действующее.
Любой продукт (услуга) имеет определенный жизненный цикл в силу
того, что обладает предельными возможностями, ограничивающими его
дальнейшее существование в первоначальном виде определенным периодом
времени. Своевременное зарождение очередного цикла конкурентного
преимущества позволяет до определенного момента, поддерживать
живучесть предприятия. Это происходит в случае своевременного
обнаружения сигналов об угрозе утраты конкурентного преимущества и
принятия адекватных мер противостояния этой угрозе.
В какой-то момент предприятие может работать с прибылью, в какой-
то – с убытками. Но это краткосрочные, эпизодические ситуации, которые
не меняют сущности предприятия. Если же предприятие неэффективно в
целом, экономический кризис приобретает затяжной характер и может
закончиться процедурой его ликвидации, продажи имущества для расчетов с
кредиторами.
Таким образом, кризисные ситуации могут возникнуть на любой
стадии жизненного цикла предприятия, и это является особенностью
существования хозяйствующих субъектов в рыночных условиях. Можно Лист
выделить различные типы кризисов: кризис стратегии, кризис 63
результатов деятельности, кризис ликвидности. Определение типа кризиса
способствует выбору первоочередных задач, направлений и методов
преобразований. Несвоевременное выявление кризисных явлений
ограничивает сферу деятельности по их преодолению. Основные функции
антикризисного управления: управление направленное на вывод
предприятия из кризисного состояния, минимизация потерь от кризиса,
осуществление комплекса мер предупреждения кризисных явлений.
Предприятия должны обладать способностью к правильной и
своевременной трансформации структуры своего бизнеса, постоянно
проводить адекватные стратегические и оперативные изменения.
Ключевая задача финансового оздоровления предприятий в рамках
активной стратегии – освоение новых рынков сбыта, в обеспечение которой
реализуются меры по проведению маркетинга. Освоение новых рынков
сбыта как за счет продвижения на новые территориальные рынки
традиционной продукции, так и путем освоения новой продукции для
выхода на новые продуктовые рынки, решение задач повышения качества
выпускаемой продукции и снижения ресурсоемкости на основе
технологического перевооружения, смена поставщиков.

3.1.1. Планирование финансового оздоровления предприятия

Возможные направления и варианты в области финансового

оздоровления предприятия в систематизированном виде могут быть
следующими:
1. Изменения в организационной стратегии.
Варианты преобразований стратегии бизнеса:
Стратегии роста.
1) Интегрированный рост (расширение путем добавления новых
структур внутри отрасли) - вертикальная интеграция: прямая (приобретение
фирм-продавцов); обратная (приобретение фирм-поставщиков);
горизонтальная интеграция (усиление контроля либо приобретение фирм-
конкурентов).
2) Концентрированный рост (изменение продукта или рынка в рамках
традиционной отрасли): захват рынка (увеличение доли на традиционных
рынках); развитие рынка (новые рынки для старого продукта); развитие
продукта (новый продукт на традиционном рынке).
3) Диверсифицированный рост (изменение продукта, рынка, отрасли):
центрированная диверсификация (новые производства, совпадающие с
основным профилем); горизонтальная диверсификация (новая непрофильная
продукция для традиционных рынков); конгломеративная диверсификация
(новые непрофильные производства для новых рынков).

Лист
64
 Стратегии сокращения бизнеса: выделение (передача части акций
вновь образуемой компании): реструктуризация «вверх» (создание
материнской компании для нескольких независимых ранее фирм, каждая из

которых передает часть собственной новой); реструктуризация «вниз»

(выделение независимого дочернего предприятия из действующей
компании); горизонтальная реструктуризация (выделение сестринских
компаний путем создания фирм, специализирующихся в определенных
сферах деятельности); продажа части акций; деинвестирование (продажа
отдельных сегментов бизнеса, подразделений); ликвидация
(полная/частичная).
Преобразования в рамках процедуры внешнего управления (Закон РФ
«О банкротстве»): перепрофилирование производства; закрытие
нерентабельных производств; продажа части имущества; продажа
предприятия (бизнеса).
Российским законодательством предусмотрены следующие
процедуры банкротства: наблюдение, внешнее управление, конкурсное
производство, мировое соглашение. В ходе процедуры наблюдения
временным управляющим осуществляется оценка существующего
положения, финансового состояния предприятия, анализ имеющихся
резервов для восстановления платежеспособности.
По результатам данного обследования арбитражным судом выносится
решение о введении внешнего управления либо конкурсного производства.
В случае невозможности восстановления платежеспособности предприятия
применяется процедура конкурсного производства, в рамках которой
определяется размер конкурсной массы, распродается имущество и
удовлетворяются требования кредиторов, что является ликвидацией
предприятия.
При выявлении возможностей для выхода предприятия из кризиса
вводится процедура внешнего управления, в процессе которой
разрабатывается и реализуется план внешнего управления.
В подобных условиях диапазон возможных решений заметно сужен,
действия по разработке и реализации плана внешнего управления
ограничиваются временем (по закону «О несостоятельности (банкротстве)»
максимум 18 месяцев) и средствами. Чаще всего это оборонительная
стратегия, основанная на сокращении издержек, выделении, ликвидации
нерентабельных подразделений и активов.
2. Изменения в организационной и правовой формы.
Уточнение организационно-правового статуса в соответствии с ГК
РФ: хозяйственные товарищества; общества: общество с ограниченной
ответственностью (ООО); общества с дополнительной ответственностью;
акционерные общества (открытые – ОАО и закрытые – ЗАО);
производственные кооперативы; государственные и муниципальные
предприятия; некоммерческие организации. Лист
Выбор формы реализации стратегии. 65
 Расширение сферы деятельности: слияние, присоединение, создание
филиалов и представительств, покупка имущества, аренда имущества,
лизинг имущества, приватизация, совместное предприятие, участие в
инвестиционных проектах, венчурные инвестиции, лицензирование,
маркетинговые соглашения, технологическое участие, франчайзинг.
Сокращения сферы деятельности: разделение, выделение, продажа
имущества, сокращение собственного капитала, сдача имущества в аренду,
безвозмездная передача активов, передача имущества в зачет обязательств,
консервация имущества, ликвидация отдельных подразделений,
предприятия в целом.
Выбор типа объединения по степени участия в управлении: концерн,
синдикат, картель, холдинг, финансово-промышленная группа, ассоциация,
стратегический альянс, союз.
Реорганизация юридического лица (ст.57-60 ГК РФ) может
осуществляться в форме: слияния, присоединения, разделения, выделения,
преобразования.
Возможности по изменению структуры собственности и активов:
приватизация, создание совместных предприятий, создание филиалов и
представительств, предоставление в аренду части имущества, лизинг,
франчайзинг.
3. Структура и системы управления.
Сферы изменений и возможные организационные мероприятия.
Жесткие факторы организации – инструменты, сфера действия
которых распространяется на абстрактные организационные структуры.
Расчленение основной задачи предприятия на части с соответствующей
привязкой производственных единиц. Выбор типа организационных
структур управления: иерархические структуры - элементарная структура,
линейно-штабная структура, линейно-функциональная структура,
дивизиональная структура
Разработка общей органиграммы это выстраивание одно- или
многолинейной структуры, изменение количества иерархических уровней,
изменение соотношения централизации/децентрализации принятия
решений, изменение численности персонала. Определение
координационных средств - это изменения в системе планирования
(стратегического, оперативного), изменения в системе организации и
контроля финансов, применение структурных интеграционных элементов,
изменения в системе стимулирования труда и служебного продвижения,
преобразование коммуникационной и информационной технологий.
Интегрированные организационные концепции включают в себя
концепцию центров прибыли, управление координацией, оптимизацию
(реинжиниринг процессов). Оптимизация состоит из горизонтального
сжатия процессов (несколько операций объединяются в одну),
вертикального сжатия процессов (исполнители принимают самостоятельные
решения), распараллеливание части ранее последовательных работ, Лист
уменьшение проверок и согласований. 66
 Мягкие факторы организации – инструменты, воздействующие на
поведение персонала. Развитие персонала: повышение профессиональной
квалификации, повышение общей квалификации. Организация отношений
доверия: стимулирование внутрифирменных и предпринимательских
отношений, создание в коллективе атмосферы творчества. Интегрированные
организационные концепции: развитие фирменной культуры.
Процесс планирования предполагает анализ существующего
положения предприятия, определение общего направления и стратегии
развития, анализ эффективности, перспективности и стратегического
соответствия отдельных видов деятельности предприятия, стратегическое
позиционирование.
В экономической литературе встречаются различные подходы к
выделению и представлению стратегии предприятия. Например, Ф. Котлер
выделяет следующие направления возможного роста: интенсивный рост
(глубокое внедрение на рынок, расширение границ рынка,
совершенствование товара); интеграционный рост (регрессивная
интеграция, прогрессивная интеграция, горизонтальная интеграция);
диверсификационный рост (концентрическая диверсификация,
горизонтальная диверсификация, конгломеративная диверсификация).
В наиболее общем виде направления реструктуризации можно
представить в форме двух основных организационных стратегий:
расширения или сокращения бизнеса. Стратегия, направленная на
интегрированный рост путем добавления новых структур внутри
организации, называется вертикальной интеграцией. Различают прямую и
обратную интеграцию.
При прямой интеграции (приобретение фирм-продавцов) условиями
выбора организационной стратегии являются следующие: дистрибьюторы
компании дороги, несговорчивы или слабы для того, чтобы удовлетворять
запросами компании; возможности дистрибьюторов ограничены с точки
зрения создания для компании стратегических преимуществ в конкурентной
борьбе; стабильность производства особенно ценна, это связано с тем, что
через собственную систему дистрибуции легче предсказывать потребность
рынка в выпускаемой компанией продукции; действующие дистрибьюторы
и продавцы продукции компании получают очень высокий процент
прибыли, в этом случае посредством прямой интеграции компания может
серьезно увеличить свою прибыль и за счет снижения издержек обращения
существенно снизить конечную цену на свою продукцию, усилив, таким
образом, свои конкурентные позиции.
При обратной интеграции (приобретение фирм-поставщиков)
условиями выбора организационной стратегии являются следующие
моменты: поставщики компании дороги, несговорчивы или слабы для того,
чтобы удовлетворять запросы компании; число поставщиков ограничено по
сравнению с числом конкурентов; компания конкурирует в быстро
растущей отрасли, и ожидается продолжение расширения рынков сбыта Лист
продукции; компания имеет и капитал, и персонал, необходимые для 67
того, чтобы справиться с задачами организации поставок сырья и
материалов для своего производства; особую ценность имеют стабильные
цены на сырье и материалы, через обратную интеграцию возникает
возможность стабилизировать эти цены; поставщики компании получают
высокий процент прибыли, что свидетельствует о том, что бизнес на
поставщиках материалов в данной отрасли является стоящим предприятием;
компания нуждается в быстрых поставках сырья и материалов.
При горизонтальной интеграции (усиление контроля либо
приобретение фирм-конкурентов) возникают следующие условия
организационной стратегии: компания конкурирует в растущей отрасли;
компания может стать монополистом в определенном регионе без
привлечения особой поддержки местных властей или сильной конкурентной
борьбы; увеличение масштабов производства обеспечивает основные
стратегические преимущества; у компании есть достаточные и капитальные,
и трудовые ресурсы, чтобы успешно справиться с задачами своего
расширения; конкуренты компании допускают ошибки из-за недостатка
опыта управления или отсутствия особых ресурсов, которыми располагает
компания.
Концентрированный рост (изменение продукта или рынка в рамках
традиционной отрасли) включает в себя следующие организационные
стратегии: захват рынка, развитие рынка, развитие продукта,
централизованная диверсификация, горизонтальная диверсификация,
конгломеративная диверсификация.
Стратегия захвата рынка (увеличение доли на традиционных рынках)
осуществляется при следующих условиях выбора организационной
стратегии: существующие рынки не насыщены продукцией компании;
норма потребления продукции компании у традиционных потребителей
вскоре может возрасти; увеличение масштабов производства обеспечивает
основные стратегические преимущества.
Стратегия развития рынка (новые рынки для старого продукта)
осуществляется при следующих условиях выбора организационной
стратегии: появляются новые недорогие надежные каналы сбыта продукции;
компания очень преуспевает в своем бизнесе; существуют новые
неосвоенные или ненасыщенные рынки; компания имеет необходимый
капитал и трудовые ресурсы для того, чтобы справиться с расширением
круга своих коммерческих операций; у компании имеется запас
производственных мощностей; основная отрасль компании развивается
достаточно быстро.
Стратегия развития продукта (новый продукт на традиционном рынке)
осуществляется при следующих условиях выбора организационной
стратегии: компания выпускает достаточно успешные продукты,
находящиеся в стадии зрелости жизненного цикла продукта – идея в том,
чтобы привлечь вполне удовлетворенных потребителей попробовать новый,
улучшенный продукт компании; компания конкурирует в отрасли Лист
промышленности, характеризующейся быстрыми технологическими 68
изменениями; основные конкуренты компании предлагают продукцию
лучшего качества по сравнимой цене; компания конкурирует в отрасли,
развивающейся высокими темпами; компания отличается своими научно-
исследовательскими и проектными возможностями.
При централизованной диверсификации (когда новые производства,
совпадают с основным профилем) существуют следующие условия выбора
организационной стратегии: компания конкурирует в отрасли
промышленности, не имеющей роста либо имеющей очень низкие темпы
роста; добавление новых, но в то же время профильных продуктов могло бы
существенно улучшить реализацию традиционной продукции; новые
профильные продукты могут предлагаться на рынке по достаточно высоким
конкурентным ценам; вводимые новые профильные продукты имеют
сезонные колебания спроса, и эти колебания находятся в противофазе с
колебаниями финансовых пиков и спадов компании; традиционные
продукты компании находятся в стадии умирания по их жизненному циклу;
компания располагает сильной управленческой командой.
При горизонтальной диверсификации (новая непрофильная продукция
для традиционных рынков) существуют следующие условия выбора
организационной стратегии: добавлении новых, но в то же время
непрофильных продуктов, которое могло бы существенно улучшить
реализацию традиционной продукции; компания конкурирует в высоко
конкурентной и неразвивающейся отрасли, в которой достаточно низкая
норма прибыли и дохода; традиционные каналы дистрибуции продукции
компании могут быть использованы для продвижения на рынок новой
продукции для традиционных потребителей; реализация новой продукции
по времени будет проходить в противофазе с уже выпускаемыми компанией
продуктами.
При конгломеративной диверсификации (новые непрофильные
производства для новых рынков) существуют следующие условия выбора
организационной стратегии: в базовой отрасли компании происходит
ежегодное снижение объемов реализации и прибыли; компания располагает
капиталом и управленческими кадрами, необходимыми для того, чтобы
начать конкурировать в новой отрасли; у компании есть возможность
скупить непрофильный для нее бизнес, который представляет надежный
объект для инвестиций; существует финансовое взаимодействие между
приобретаемой и приобретающей фирмами; существующие рынки для
продукции компании вполне насыщены.
Стратегия деинвестирования (реализация части предприятия или
фирмы в целом) включает в себя частичное сокращение компании.
Существуют следующие условия выбора организационной стратегии
деинвестирования: у компании имеется четкое представление о своем
бизнесе, но в течение значительного периода времени она не смогла достичь
стоящих перед ней целей; компания является одним из самых слабых
конкурентов в отрасли; компания неэффективна, низкоприбыльна, имеет Лист
персонал с низким средним уровнем трудовой дисциплины. 69
 Продажа части фирмы возникает при причине когда, стратегия
сокращения компании не принесла желаемого эффекта. Передача части
акций вновь образуемой компании возникает тогда, когда какое-то
подразделение компании требует значительно больше ресурсов для
поддержания своей конкурентоспособности, чем компания может
обеспечить.
Полная ликвидация возникает, когда компания стоит на грани
банкротства, и в процессе ликвидации может быть получена максимально
возможная сумма наличных денег за ее активы; ни стратегия сокращения, ни
стратегия отторжения не привели к желаемому результату.
Следовательно, используя возможные варианты организационных
преобразований, предприятия формируют стратегию по выходу из
кризисного состояния. Стратегии реструктуризации можно представить в
виде двух основных направлений: расширения или сокращения бизнеса.
Стратегия расширения сферы деятельности может быть реализована в
следующих формах: слияние, присоединение, покупка имущества, аренда
имущества, лизинг имущества, приватизация.
Задача внутреннего развития может быть решена следующими
способами: совместное предприятие, участие в инвестиционных проектах,
венчурные инвестиции, лицензирование, маркетинговые соглашения,
технологическое участие, франчайзинг. В результате осуществления
различного вида интеграционных преобразований в состав организации
может входить одна фирма или несколько, объединенных системой участия.
Здесь возможны следующие варианты: синдикат, картель, холдинг,
финансово-промышленная группа, ассоциация, стратегический альянс,
союз.
Другим направлением реструктуризации является сокращение
бизнеса. Стратегия сокращения может быть воплощена путем разделения,
выделения, продажи имущества, сокращения собственного капитала, сдачи
имущества в аренду, создания дочернего предприятия, безвозмездной
передачи активов, передачи имущества в зачет обязательств, консервации
имущества, ликвидации предприятия.
В странах с вполне сложившейся рыночной экономикой и
относительно стабильной социально-политической ситуацией,
действующими законами о конкуренции банкротство рассматривается как
положительное явление, способствующее очищению рынка от
неэффективных и слабых предприятий.
В России большинство предприятий являются потенциальными
банкротами, хотя многие из них имеют возможности для выхода из зоны
финансовой несостоятельности.
В данных условиях механизм банкротства должен рассматриваться не
столько как средство по ликвидации неплатежеспособного предприятия, а
как возможность в рамках арбитражного процесса, обеспечить создание
новых или сохранение старых, но реформированных бизнес-единиц, Лист
70
способных вписаться в рыночный процесс и нормально функционировать в
его рамках.

3.1.2. Проблемы финансового оздоровления предприятия

Для многих предприятий становится все более очевидным, что в настоящее

время нельзя управлять, как в прошлом. Прошлый успех еще не гарантирует
выживание в будущем. Преобразования, в том числе и структурные, вызваны
необходимостью постоянной адаптации к быстроменяющимся условиям внешней
среды.
При проведении крупномасштабных преобразований у предприятия могут
возникнуть следующие отрицательные моменты: продажа части имущества,
продажа части активов, сокращение персонала, переобучение персонала,
поэтапное отправление работников в неоплачиваемый отпуск, снижение
заработной платы, потеря кредитов и займов, потеря постоянных клиентов.
Как правило, сокращение персонала одно из основных мероприятий при
осуществлении реорганизации на предприятии. Результаты сокращения могут
иметь следующие последствия для предприятия: риск потери квалифицированных
кадров, без которых предприятие не сможет нормально функционировать,
отчуждение коллектива от управляющего и снижение мотивации к труду,
ухудшение морально-психологической атмосферы в трудовом коллективе и
снижение производительности труда.
Одним из важных вопросов улучшения финансового положения
предприятия является выбор типа организационной структуры управления.
Учитывая множественность существующих названий одних и тех же видов
оргструктур, выделим наиболее часто встречаемые оргструктуры: иерархические
(формальные, механистические, бюрократические, классические, традиционные),
характеризующиеся жесткой иерархией власти в компании, централизованным
принятием решений, формализацией используемых правил и процедур, узко
определенной ответственностью, и адаптивные (органические, гибкие),
характеризующиеся размытостью управления, небольшим количеством уровней
управления, гибкостью структуры власти, децентрализацией принятия решений,
слабым или умеренным использованием правил и процедур, широко
определенной ответственностью в деятельности.
Недостатки различных типов оргструктур. Функциональная структура:
улучшение координации в функциональных областях, чрезмерное дробление
стратегически важных процессов, приоритетность локальных интересов перед
интересами организации в целом, возникновение многозвенных процедур,
усложняющих координацию и замедляющих согласование и принятие решений.
Дивизиональная структура: увеличение затрат вследствие дублирования
одних и тех же функций, сложности в определении зон ответственности
корпоративного центра и подразделений, излишняя конкуренция подразделений в
борьбе за корпоративные ресурсы, автономия предприятий ограничивает
координацию между ними. Лист
71
 Матричная структура: сложность организации и управления, трудности
обеспечения баланса между двумя линиями ответственности, способствует
развитию бюрократии и ограничивает предпринимательскую активность.
Сетевая структура: большая зависимость от партнеров в сети, зависимость
от кадрового состава, возрастание рисков, связанных с текучестью кадров,
отсутствие материальной и социальной поддержки участников сети в связи с
использованием срочных трудовых договоров, частичной занятости,
существование опасности чрезмерного усложнения, вытекающей из
разнородности участников, открытости сетей, неясности в отношении членства в
ней. Многие отечественные предприятия, в том числе имеющие большое
экономическое значение, находятся на стадии банкротства. В данных условиях
основной решаемый вопрос – это вопрос о возможности или невозможности
восстановления дееспособности, поиск путей выхода из сложившейся ситуации с
минимальными потерями, учитывая интересы трудового коллектива, бюджета,
кредиторов.
Можно выделить следующие трудности и проблемы, которые могут
возникнуть на пути реализации плана преобразования предприятия в рамках
арбитражного управления: реструктуризация и реформирование предприятия
могут быть существенно затруднены. Одна из основных причин –
несвоевременность возбуждения производства по делу о несостоятельности. Чаще
всего к данной процедуре обращаются тогда, когда наиболее благоприятное время
для преобразований было упущено, предприятие находится в глубочайшем
кризисе и негативные последствия данного положения необратимы.
Затягивание муниципальными органами процедуры перевода обязательств
по обслуживанию объектов социального значения, жилого фонда. Возможность
влияния со стороны кредиторов на выбор арбитражного управляющего, кредиторы
препятствуют назначению внешнего управляющего, если они не могут
контролировать его действия. Следующей проблемой является активное
противодействие заинтересованных лиц, частные интересы которых в данных
процессах каким-либо образом ущемлены (например, препятствие возврату
имущества). Возможность затягивания процедуры возвращения имущества
предприятию с помощью судебных разбирательств на различных уровнях.
Как показала российская практика, процедура банкротства может
использоваться для активного передела собственности и захвата управления на
предприятии. Например, для подобных целей агрессивно настроенными
компаниями используется следующая схема: кредитор, владеющий любым, даже
незначительным долгом, подает в суд иск о банкротстве предприятия, выигрывает
дело в суде и назначает своего временного управляющего. «Карманный»
временный управляющий получает доступ к реестру кредиторов и переводит
финансовые потоки предприятия на «своего» кредитора; в результате подобный
долг вырастает до таких размеров, чтобы в его погашение можно было забрать все
основные фонды предприятия.
Таким образом, действующее законодательство и сложившаяся практика его
применения дают большие возможности для злоупотреблений в рамках Лист
банкротства, причем для каждой стадии данной процедуры характерны свои 72
способы и средства, конечной целью которых является завладение собственностью
организации-банкрота.
Значение внешнего управляющего для всей процедуры банкротства трудно
переоценить. Основная доля злоупотреблений, происходящих при банкротстве,
совершается именно арбитражными управляющими или при их непосредственном
участии. На деле арбитражные управляющие весьма редко не имеют личной
заинтересованности в исходе дела и действительно стремятся восстановить
платежеспособность должника.
Одними из наиболее распространенных способов злоупотребления
внешними управляющим своими полномочиями являются: продажа наиболее
ценного имущества должника заинтересованному лицу по значительно
заниженной цене; передача активов заинтересованным лицам посредством
включения в план внешнего управления такой меры, как продажа бизнеса
должника (в подобном случае в состав предприятия не включается кредиторская
задолженность); продажа заинтересованному лицу всего имущественного
комплекса по частям под видом независимой продажи отдельных его
составляющих.
Этот способ передачи активов должника является наиболее выгодным, так
как при этом, удается значительно занизить цену (по сравнению с продажей
бизнеса в целом), а также не требуется согласия собрания кредиторов. Затягивание
сроков внешнего управления путем отсрочки рассмотрения кредиторами отчета
внешнего управляющего, введения шестимесячного срока для расчетов с
кредиторами.
Следовательно, предприятия в процессе реформирования своего бизнеса
сталкиваются с различными проблемами. Это продажа имущества, продажа
активов, сокращение персонала, потеря кредитов и займов, потеря постоянных
клиентов. Сокращение персонала приводит к потере квалифицированных кадров,
ухудшает морально-психологическую атмосферу в коллективе.

3.1.4. Зарубежный опыт финансового оздоровления корпораций

(предприятий)

Для выживания на рынке и сохранения конкурентоспособности

предприятия должны постоянно вносить изменения в свою хозяйственную
деятельность. Более того, потребность в изменениях стала возникать столь часто,
что их влияние на жизненный цикл предприятия уже не рассматривается как
исключительное явление. В научных исследованиях и практике все большее
внимание уделяется анализу методов и организационным возможностям
управления изменениями.
Концепция управления изменениями охватывает все запланированные,
организуемые и контролируемые перемены в области стратегии,
производственных процессов, структуры и культуры предприятий.
Принципиально важный вопрос заключается в следующем: как предприятие
может противостоять изменениям внешней среды, возникающим часто, но Лист
нерегулярно и практически непредсказуемо, и как с помощью 73
предварительных мер или ответной реакции оно может сохранять свою
жизнеспособность и достигать намеченных целей. Предприятие должно постоянно
следить за основными компонентами окружающего мира и делать выводы
относительно своих потребностей в переменах. Обычно среди этих компонентов
выделяют экономические, например, глобализация рынка или его региональная
дифференциация, технологические – быстрое распространение новых технологий,
политико-правовые – изменения в законодательстве и другие, социально-
культурные – демографические сдвиги, изменения в системе ценностей и другие,
физико-экологические – климатические условия, нагрузка на экосистему.
Немногим предприятиям и компаниям удается улавливать направления внешних
изменений и выживать благодаря, или вопреки, действию новых обстоятельств.
Как свидетельствует статистика, около 40% американских компаний,
составляющих 20 лет назад список Fortune 500, в настоящее время прекратили свое
существование, с 1970 года ликвидировано либо поглощено 60% компаний,
входивших в списки Fortune 500. Из двенадцати крупнейших и наиболее
успешных компаний, работавших в 1900 году, по которым в то время
рассчитывался индекс Доу-Джонса, на сегодняшний день существует только
General Electric.
Компания General Electric и сейчас показывает свою способность быстро
реагировать на изменения в бизнес-условиях. Первым гигантом традиционного
бизнеса, вторгшимся в Интернет, стала как раз General Electric. Для General Electric
Интернет – это не только среда для наращивания объемов продаж, но и
возможность коренным образом изменить правила ведения бизнеса. Внедрение
цифровых технологий позволяет специалистам General Electric, работающим по
всему миру, безостановочно вести разработку новых продуктов. Кроме того,
General Electric может вести круглосуточный мониторинг произведенного
компанией оборудования, которое установлено в медицинских учреждениях и в
других компаниях.
Для упорядочения финансовых взаимоотношений с поставщиками на базе
Интернета создана система, которая сокращает срок проведения платежей.
Планируется, что ежегодная кредиторская задолженность General Electric
уменьшится при этом на 12%. Новый подход радикально меняет работу
руководителей General Electric. Теперь топ-менеджеры корпорации могут
общаться через Интернет с сотрудниками по всему миру.
Распоряжение президента компании доходит до каждого в ту же минуту,
когда оно отправлено. Сотрудники могут получать информацию, минуя
иерархические барьеры, и это как нельзя лучше вписывается в программы General
Electric по борьбе с бюрократией. Оперативные данные обновляются каждые 15
минут. Раньше на это уходило несколько дней, и моментально поступают к топ-
менеджерам, и те могут тут же вносить поправки в работу персонала на местах.
По мере перевода в Сеть всех существенных объемов бизнеса в компании
сократится количество отделов продаж, число деловых поездок,
административных и офисных зданий. С использованием Интернета экономия в
2001 году составила $1,6 млрд. Лист
74
 В качестве примера консервативности в поведении можно привести
компанию Nike, которая на протяжении последних 30 лет работает в одном стиле.
Это касается как дизайна продукции, так и методов управления. Такая
приверженность традициям в современном мире работает против Nike, что не
замедлило сказаться на результатах. По сравнению с ближайшими конкурентами,
в частности Reebok, значительно снизились объемы продаж. Еще в середине 80-х
годов Nike проигнорировала стремительное распространение по всему миру моды
на аэробику. В итоге “сливки” собрала Reуbok, быстро наладившая производство
красивой и дешевой женской обуви. Это подвигло руководство Nike пересмотреть
позицию компании “не поддаваться тенденциям рынка”. Была проведена
реорганизация с увольнением 600 из 2000 сотрудников. Тем не менее, до сих пор
руководство Nike проповедует предельную осторожность в стимуле поведения на
рынке и управлении. Основные топ-позиции занимают ветераны, проработавшие в
компании более 20 лет, а у новых талантливых новичков шансов сделать карьеру
практически нет. В результате ошибок на рынке и стратегических решений на
протяжении последних трех лет доля Nike на рынке постепенно снижалась.
Пример в секторе производства сотовых телефонов, переживающего в
последнее время резкий спад. Многие специалисты комментируют это как
следствие замедления экономического роста в США и странах Западной Европы,
другие объясняют перенасыщением рынка традиционными мобильными
телефонами, сейчас по «мобильному» разговаривает примерно каждый десятый
житель планеты – дети, старики и жители регионов, где вообще нет связи, и
ожиданиями потребителей появления телефонов нового поколения на основе
цифровых технологий. В связи с этими изменениями многие крупные
производители, выступавшие в данном секторе, вынуждены проводить серьезную
реструктуризацию. Компания Ericsson значительно уменьшает численность
персонала и сокращает производственные издержки, Motorola срочно закрывает
фабрику в Шотландии, соответствующее подразделение голландской компании
Philips будет либо продано, либо преобразовано в совместное предприятие с какой-
либо иной компанией.
Производитель фотоаппаратов Polaroid проводит реструктуризацию, среди
возможных путей которой – продажа активов либо отдельных частей бизнеса.
Основной причиной такого решения является неудачный опыт производства
цифрового оборудования. Выпуск данной продукции был продиктован
требованиями рынка, однако в компании затраты на новое производство
превысили доходы с продаж и вызвали финансовую нестабильность. Компания
Xerox также проводит реструктуризационные преобразования – сворачивает
департамент по производству струйных принтеров и персональной копировальной
техники, ставший в последнее время убыточным. Руководство намерено укрепить
наиболее важное направление в производстве офисной техники, которые имеют
хорошие перспективы роста.
Таким образом, для выживания на рынке и сохранения
конкурентоспособности предприятия должны постоянно вносить изменения в
свою хозяйственную деятельность. Каждое изменение несет новые Лист
дополнительные возможности для достижения будущего успеха. 75
Предприятия должны обладать способностью к своевременной трансформации
структуры бизнеса, перманентно проводить стратегические и оперативные
изменения.
3.2.Разработка проекта мероприятий по улучшению экономического
состояния предприятия

Основная роль в системе антикризисного управления предприятием

отводится широкому использованию внутренних механизмов финансовой
стабилизации. Это связано с тем, что успешное применение этих механизмов
позволяет не только снять финансовый стресс угрозы банкротства, но и в
значительной мере избавить предприятие от зависимости использования заемного
капитала, ускорить темпы его экономического развития.
Финансовая стабилизация предприятия в условиях кризисной ситуации
последовательно осуществляется по таким основным этапам (рис. 3.1):

Рис. 3.1. Основные этапы финансовой стабилизации

ООО «СтаНер» при угрозе банкротства

1. Устранение неплатежеспособности. В какой бы степени не оценивался по

результатам диагностики банкротства масштаб кризисного состояния ООО
«СтаНер», наиболее неотложной задачей в системе мер финансовой его
стабилизации является восстановление способности к осуществлению платежей по
своим неотложным финансовым обязательствам с тем, чтобы предупредить воз-
никновение процедуры банкротства.
2. Восстановление финансовой устойчивости (финансового равновесия).
Хотя неплатежеспособность ООО «СтаНер» может быть устранена в течение
короткого периода за счет осуществления ряда аварийных финансовых операций,
причины, генерирующие неплатежеспособность, могут оставаться неизменными,
если не будет восстановлена до безопасного уровня финансовая устойчивость
предприятия. Это позволит устранить угрозу банкротства не только в коротком, но
и в относительно более продолжительном промежутке времени.
3. Обеспечение финансового равновесия в длительном периоде. Полная
финансовая стабилизация достигается только тогда, когда предприятие обеспечило
длительное финансовое равновесие в процессе своего предстоящего Лист
экономического развития, т.е. создало предпосылки стабильного снижения 76
стоимости используемого капитала и постоянного роста своей рыночной
стоимости. Эта задача требует ускорения темпов экономического развития на
основе внесения определенных корректив в отдельные параметры финансовой
стратегии предприятия. Скорректированная с учетом неблагоприятных факторов
финансовая стратегия ООО «СтаНер» должна обеспечивать высокие темпы
устойчивого роста его операционной деятельности при одновременной
нейтрализации угрозы его банкротства в предстоящем периоде.
Каждому этапу финансовой стабилизации ООО «СтаНер» соответствуют
определенные ее внутренние механизмы, которые в практике финансового
менеджмента принято подразделять на оперативный, тактический и
стратегический (табл. 3.1).
Таблица 3.1
Внутренние механизмы финансовой стабилизации ООО «СтаНер»,
соответствующие основным этапам ее осуществления
Внутренние механизмы финансовой стабилизации
Этапы финансовой
стабилизации Оперативный Тактический
1 2 3
1. Устранение Система мер, основанная на
неплатежеспособности использовании принципа -
«отсечения лишнего»
2. Восстановление Система мер, основанная на
финансовой - использовании принципа
устойчивости «сжатия предприятия»

Используемые вышеперечисленные внутренние механизмы финансовой

стабилизации носят "защитный" или "наступательный " характер.
Оперативный механизм финансовой стабилизации, основанный на
принципе "отсечения лишнего", представляет собой защитную реакцию
предприятия на неблагоприятное финансовое развитие и лишен каких-либо
наступательных управленческих решений.
Тактический механизм финансовой стабилизации, используя отдельные
защитные мероприятия, в преимущественном виде представляет собой
наступательную тактику, направленную на перелом неблагоприятных тенденций
финансового развития и выход на рубеж финансового равновесия предприятия.
Рассмотрим более подробно содержание каждого из внутренних
механизмов, используемых на отдельных этапах финансовой стабилизации
предприятия.
1. Оперативный механизм финансовой стабилизации представляет собой
систему мер, направленную, с одной стороны, на уменьшение размера текущих
внешних и внутренних финансовых обязательств предприятия в краткосрочном
периоде, а с другой стороны, - на увеличение суммы денежных активов,
обеспечивающих срочное погашение этих обязательств. Принцип "отсечения
лишнего", лежащий в основе этого механизма, определяет необходимость
сокращения размеров как текущих потребностей (вызывающих Лист
77
соответствующие финансовые обязательства), так и отдельных видов ликвидных
активов (с целью их срочной конверсии в денежную форму).
Выбор соответствующего направления оперативного механизма
финансовой стабилизации диктуется характером реальной неплатежеспособности
предприятия, индикатором которой служит коэффициент чистой текущей
платежеспособности. В отличие от ранее рассмотренного традиционного
коэффициента текущей платежеспособности предприятия, он требует
дополнительной корректировки (определяемой кризисным финансовым со-
стоянием предприятия) как состава оборотных активов, так и состава
краткосрочных финансовых обязательств.
Из состава оборотных активов исключается следующая неликвидная (в
краткосрочном периоде) их часть:
 безнадежная дебиторская задолженность;
 неликвидные запасы товарно-материальных ценностей;
 расходы будущих периодов.
Из состава краткосрочных финансовых обязательств исключается
следующая внутренняя их часть, которая может быть перенесена на период
завершения финансовой стабилизации:
расчеты по начисленным дивидендам и процентам, подлежащим
выплате;
 расчеты с дочерними предприятиями (филиалами).
С учетом внесения этих корректив коэффициент чистой текущей
платежеспособности определяется по следующей формуле (8):

,
(8)

где КЧТП - коэффициент чистой текущей платежеспособности предприятия

в условиях его кризисного развития;
OA - сумма всех оборотных активов предприятия;
ОАн - сумма неликвидных (в краткосрочном периоде) оборотных
активов предприятия;
КФО - сумма всех краткосрочных (текущих) финансовых
обязательств предприятия;
КФОво - сумма внутренних краткосрочных (текущих) финансовых
обязательств предприятия, которая может быть отложена до завершения его
финансовой стабилизации.

Далее проведен расчет данного коэффициента по данным бухгалтерского

баланса ООО «СтаНер» за 2009г.:

КЧТП2009г.=(10076-2549-59)/15874=7468/15874=0,47
Лист
78
 С учетом значения коэффициента чистой текущей платежеспособности
предприятия направления оперативного механизма его финансовой стабилизации
могут быть представлены следующей схемой (рис. 3.2).

Рис. 3.2. Основные направления оперативного механизма

финансовой стабилизации предприятия, определяемые значением
коэффициента чистой текущей платежеспособности

Как видно из приведенной схемы, основным содержанием оперативного

механизма финансовой стабилизации является обеспечение сбалансирования
денежных активов и краткосрочных финансовых обязательств предприятия,
достигаемое различными методами в зависимости от диктуемых условий
реального финансового состояния предприятия.
Ускоренное частичное дезинвестирование внеоборотных активов,
обеспечивающее рост положительного денежного потока в краткосрочном
периоде, достигается за счет следующих основных мероприятий, которые могут
быть применены в ООО «СтаНер»:
проведение операций возвратного лизинга, в процессе которых ранее
приобретенные в собственность основные средства продаются
лизингодателю с одновременным оформлением договора их
финансового лизинга;
ускоренной продажи неиспользуемого оборудования по ценам спроса
на соответствующем рынке;
аренды оборудования, ранее намечаемого к приобретению в процессе
обновления основных средств и других.
Ускоренное сокращение размера краткосрочных финансовых
обязательств, обеспечивающее снижение объема отрицательного денежного
потока в краткосрочном периоде, достигается за счет следующих основных ме-
роприятий:
пролонгации краткосрочных финансовых кредитов;
реструктуризации портфеля краткосрочных финансовых кредитов с
Лист
переводом отдельных из них в долгосрочные;
79
 увеличения периода предоставляемого поставщиками товарного
(коммерческого) кредита;
отсрочки расчетов по отдельным формам внутренней кредиторской
задолженности предприятия и других.
2. Тактический механизм финансовой стабилизации представляет собой
систему мер, направленных на достижение точки финансового равновесия
предприятия в предстоящем периоде. Принципиальная модель финансового
равновесия предприятия определяется по формуле (9):

ЧП0 + АО + ДАК + ДСФРп = ДИск + ДФ + ПУП + СП + ДРФ, (9)

где ЧП0 - чистая операционная прибыль предприятия;

АО - сумма амортизационных отчислений;
ДАК - сумма прироста акционерного (паевого) капитала при
дополнительной эмиссии акций (увеличении размеров паевых взносов в
уставный фонд);
ДСФРП - прирост собственных финансовых ресурсов за счет прочих
источников;
ДИск - прирост объема инвестиций, финансируемых за счет
собственных источников;
ДФ - сумма дивидендного фонда (фонда выплат процентов
собственникам предприятия на вложенный капитал);
ПУП - объем программы участия наемных работников в прибыли
(выплат за счет прибыли);
СП - объем социальных, экологических и других внешних программ
предприятия, финансируемых за счет прибыли;
ДРФ - прирост суммы резервного (страхового) фонда предприятия.

Как видно из приведенной формулы, правую ее часть составляют все

источники формирования собственных финансовых ресурсов предприятия, а
левую - соответственно все направления использования этих ресурсов. Поэтому в
упрощенном виде модель финансового равновесия предприятия, к достижению
которой предприятие стремится в кризисной ситуации, может быть представлена в
следующем виде:
ОГсфр = ОПсфр , (10)

где ОГсфр - возможный объем генерирования собственных финансовых

ресурсов предприятия;
ОПсфр - необходимый объем потребления собственных финансовых
ресурсов предприятия.

С учетом возможных объемов генерирования и расходования собственных

финансовых ресурсов варианты моделей финансового равновесия могут быть
выражены графически (рис. 3.3). Лист
80
 Матрица финансовых стратегий Франшона и Романе представляет собой
стратегическую финансовую модель, использующую в своей основе три
основополагающих категории финансового менеджмента, расшифровка и способ
расчета которых приведены в табл. 3.2.

Таблица 3.2
Параметры матрицы финансовых стратегий Франшона и Романе

Категори
Краткое обозначение Формула расчета
я
1 2 3

Прибыль до, уплаты процентов и налогов - Изменение

Результат
Финансово-эксплуатационных потребностей -
РХД хозяйственной
Производственные инвестиции + Обычные продажи
деятельности.
имущества.

Изменение заемных средств - Финансовые издержки

Результат финансовой по заемным средствам - Налог на прибыль -
РФД
деятельности. (Дивиденды + Другие доходы финансовой
деятельности).

Результат финансово-
РФХД хозяйственной РФД + РХД
деятельности.

На базе рассмотренных категорий разработана и представлена Матрица

финансовых стратегий (рис. 3.3), причем в отечественной литературе присутствует
детальное описание механизма функционирования данной матрицы, сценариев
развития компании в зависимости оттого, в какой квадрант матрицы попала
компания в проводимом анализе, и предлагаются стратегии принятия решений по
результатам анализа компании.

Рис. 3.3. Матрица финансовых стратегий Франшона и Романе

Лист
81
 1. Над диагональю АВ - зона успехов - зона положительных значений
аналитических показателей.
2. Под диагональю АВ - зона дефицитов - зона отрицательных значений
аналитических показателей.
3. По горизонтали РФД связан с ростом заимствования средств фирмой.
4. По вертикали РХД связан с реализацией фирмой инвестиционного
проекта (массированное инвестирование средств). Только этим можно объяснить
переход от положительного РХД (прекрасная возможность начать реализацию
инвестиционного проекта) к отрицательному РХД (ситуация значительного
инвестиционного вложения средств).
5. Квадранты 4, 8, 5 связаны с созданием ликвидных средств фирмой
(некоторый избыток оборотных средств).
6. Квадранты 7, 6, 9 связаны с потреблением ликвидных средств фирмой
(дефицит оборотных средств).
Расчет результата хозяйственной деятельности ООО «СтаНер» произведен в
табл. 3.3.
Таблица 3.3
Расчет результата хозяйственной деятельности ООО «СтаНер»

Показатель 2008г., тыс.руб. 2009г.,тыс.руб.

1 2 3

1. Выручка от продажи продукции, работ, услуг 1677 1518

2. Материальные затраты 176 120

3. Добавленная стоимость (1-2) 1501 1398

4. Затраты на оплату труда 840 560

5. Отчисления на социальные нужды 218 146

6. Брутто-результат эксплуатации инвестиций (3-4-5) 443 692

01.01.2009 01.01.201
01.01.2008г.
г. 0г.

7. Запасы сырья и готовой продукции 90 104 25

8. Дебиторская задолженность покупателей 2907 2376 3303

9. Кредиторская задолженность поставщикам 10016 15699 13722

10. Текущие финансовые потребности (7+8-9) -7019 -13219 -10394

11. Изменение текущих финансовых потребностей -6200 2825

12. Производственные инвестиции - -

13. Обычные продажи имущества 289 257 Лист

82
 -
14. Результат хозяйственной деятельности (РХД) -237-2825+257=-2805
769+6200+289=5720

Расчет финансовой деятельности ООО «СтаНер» произведен в табл.3.4.

Таблица 3.4
Расчет результата финансовой деятельности ООО «СтаНер»

Показатель 2008г.,тыс.руб. 2009г.,тыс.руб.

1 2 3

1. Изменение заемных средств предприятия 3066 -1152

2. Проценты к уплате - -

3. Текущий налог на прибыль 21 18

4. Выплаченные дивиденды 0 0

5. Доходы от участия в других организациях 0 0

6. Суммы, полученные от эмиссии акций 0 0

7. Увеличение долгосрочных финансовых вложений 0 0

8. Проценты к получению 0 0

9. Результат финансовой деятельности (РФД) 3045 -1170

Далее произведен расчет результата финансово-хозяйственной деятельности

ООО «СтаНер»:

РФХД2008г.= 5720+3045= 8765 тыс.руб.,

РФХД2009г.= -2805-1170= -3975 тыс.руб.

В 2008г. ООО «СтаНер» находилось в квадранте 6 (Материнское

общество). Этот квадрант из зоны успехов матрицы. Для любой компании это
очень завидное положение, в которое невозможно перейти из других квадрантов.
Такая компания обеспечивает финансирование своих дочерних обществ за счет
заемных средств, причем, если соотношение заемный капитал/собственный
капитал слишком высоко, то положение компании меняется на 4-й квадрант, или
на 5-й квадрант, если рынок сбыта материнского общества стареет и
исчерпывается. Но нахождение ООО «СтаНер» в квадранте 6 в 2008г. было
связано с потреблением ликвидных средств фирмой - дефицитом оборотных
средств.
По результатам 2009г. ООО «СтаНер» переместилось в 9-й квадрант, что
свидетельствует о резком росте дефицита оборотных средств и углублении Лист
кризисного состояния. 83
 Сжатие предприятия в процессе обеспечения вышеприведенного
неравенства должно сопровождаться мерами по обеспечению прироста
собственных финансовых ресурсов. Чем в большей степени предприятие сможет
обеспечить положительный разрыв соответствующих денежных потоков этого
неравенства, тем быстрее оно достигнет точки финансового равновесия в процессе
выхода из кризисного состояния.
Увеличение объема генерирования собственных финансовых ресурсов,
обеспечивающее рост левой части неравенства, достигается за счет следующих
основных мероприятий:
оптимизации ценовой политики предприятия, обеспечивающей
дополнительный размер операционного дохода (в частности, можно
предложить применение в ООО «СтаНер» скидок за объемы (при
значительных закупках установить скидку в размере 5-10%));
сокращения суммы постоянных издержек (включая сокращение
управленческого персонала, расходов на текущий ремонт и т.п.);
снижения уровня переменных издержек (включая сокращение
производственного персонала основных и вспомогательных
подразделений; повышение производительности труда и т.п.);
проведения ускоренной амортизации активной части основных средств
с целью возрастания объема амортизационного потока.
Сокращение необходимого объема потребления собственных финансовых
ресурсов, обеспечивающее снижение левой части неравенства, достигается за счет
следующих основных мероприятий:
обеспечения обновления операционных внеоборотных активов
преимущественно за счет их аренды (лизинга);
сокращения объема программы участия наемных работников в
прибыли (в период кризисного развития должны быть существенно
снижены суммы премиальных выплат за счет этого источника, что и
применяется в ООО «СтаНер»;
отказа от внешних социальных и других программ предприятия,
финансируемых за счет его прибыли;
снижения размеров отчислений в резервный и другие страховые
фонды, осуществляемых за счет прибыли, что осуществляет ООО
«СтаНер».
ООО «СтаНер» необходимо проводить взыскание задолженностей с
целью ускорения оборачиваемости денежных средств. Возврат
задолженностей клиентами может стимулироваться путем предоставления
специальных скидок. Необходимо также создать систему оценки клиентов,
которая бы суммировала все риски, связанные с ними как с деловыми
партнерами. Общая зависимость от клиента будет включать его дебиторскую
задолженность, товары на складе, подготовленные к отгрузке. Можно установить
формальные лимиты кредита каждому клиенту, которые будут определяться
общими отношениями с ним, потребностями фирмы в денежных средствах и
оценкой финансового положения конкретного клиента. Наблюдение за Лист
84
клиентами и изменение их статуса целесообразно возложить на менеджеров по
продажам, а оплату их труда привязать к реальному поступлению денежных
средств от клиентов, с которыми они работают.
Негативным фактором, влияющим на экономическое состояние ООО
«СтаНер» является рост затрат, поэтому необходимо создание системы по
эффективному контролю затрат. Иногда можно сократить расходы, просто начав
их учитывать. Замечено, например, что, когда предприятие начинает
регистрировать исходящие междугородные и международные звонки своих
сотрудников по дате, времени и цели, общее количество звонков снижается за
счет уменьшения звонков по личным делам сотрудников. При этом
обязательным условием является поддержка сотрудниками существующей
системы учета затрат. Важным моментом в данном направлении является
анализ причин возникновения затрат, который позволяет предпринять
необходимые действия по ликвидации причин нежелательного роста затрат. Так,
например, если растут представительские расходы, полезно определить,
почему сотрудники тратят деньги предприятия в дорогих ресторанах: потому,
что предприятие активно расширяет клиентскую базу и растет число подписанных
контрактов, или потому, что просто ослаблен контроль за использованием
представительских средств.
Предлагается внедрить систему мониторинга деятельности ООО
«СтаНер».
В целях анализа получаемой в рамках мониторинга информации
осуществляется отработка методологических подходов и методики обработки
анкет и баз данных; составляются макеты выходных аналитических таблиц, схем и
графиков; разрабатываются алгоритмы расчета каждого показателя выходных
аналитических таблиц. Определяются основные направления анализа изменений
экономического состояния, финансовой ситуации и инвестиционной активности
предприятия.
Для этого могут быть разработаны основные требования к программному
обеспечению системы мониторинга промышленного предприятия. Его
принципиальная схема представлена на рис. 3.4.
Для создания системы мониторинга ООО «СтаНер» также необходимо
обучить специалистов бухгалтерии вопросам методологии и методики и проводить
производственные совещания для предоставления ими своевременной и
достоверной информации в полном объеме.

Лист
85
 Рис. 3.4. Принципиальная схема системы мониторинга
предприятия

В ходе реализации проекта системы мониторинга ООО «СтаНер»

необходимо ежемесячно проводить анализ экономического состояния и
ежеквартально - анализ инвестиционной деятельности и финансового состояния
предприятия.
Как правило, сопоставление получаемых уже в первые месяцы
функционирования системы позволяют выявить "болевые точки" в экономическом
состоянии предприятия, оценить изменения экономической конъюнктуры в
отрасли, сделать оценки влияния на финансовое состояние предприятия ряда
факторов, включая инструменты и меры финансовой и производственной
политики.
При достижении положительных результатов в ООО «СтаНер» может быть
издан приказ о качественном развитии системы мониторинга предприятия на
основе отработки методологии и методики анализа результатов мониторинга.
Тяжелое финансовое положение ООО «СтаНер» и убыточность его
деятельности связаны с недостатком финансирования на строительном рынке
Калининградской области. Несмотря на то, что в 2010 году наблюдалось снижение
объема строительных работ в Калининградской области до 21,3 млрд рублей, что
составило 87% к уровню 2009 года, уже начиная с 2011 года прогнозируется рост
производства, связанный с увеличением объемов на бюджетных стройках и,
главное, с началом производства работ по строительству Балтийской АЭС и
объектов игорной зоны.
Запланировано и одновременное увеличение объемов выпуска
стройматериалов, в том числе - за счет новых мощностей, недавно введённых в Лист
действие. А это, напомним, предприятия по производству керамического 86
кирпича, керамических блоков, стеновых газосиликатных блоков из ячеистого
бетона, товарного бетона и бетонных смесей, тротуарной плитки, напольных
покрытий для детских игровых площадок и аттракционов, спортивных
сооружений. Ещё целый ряд других производств строительной отрасли
планируется запустить в 2009-2012 годах в Зеленоградском, Краснознаменском,
Гусевском районах.
В 2005-2008 годах на территории области построено жилья общей
площадью 2,32 миллиона квадратных метров. В 2009 году из-за экономического
кризиса спрос на жильё, ипотечное жилищное кредитование заметно сократился,
поэтому ожидается ввод в эксплуатацию всего 640 тысяч квадратных метров - 80%
от уровня прошлого года. Всего же за 2005-2014 годы намечается построить и
ввести в эксплуатацию 7,4 миллиона общей площади жилья, из них в 2010-2014
годах – 4,45 миллиона. Ввод жилья на 1 жителя области в 2008 году составил 0,85
квадратных метра, в текущем году из-за кризиса он упадёт до 0,68, и всё равно это
будет в полтора раза выше, чем в среднем по всей России. К 2014 же году ввод
жилья на 1 жителя области составит 1,06 квадратных метра.
Таким образом, ООО «СтаНер» невыгодно осуществлять
перепрофилирование своей деятельности. В соответствии с выявленными во
второй главе дипломного проекта показателями финансового положения
организации, имеющими неудовлетворительные значения можно предложить
следующие мероприятия:
так как ООО «СтаНер» является одним из основных официальных
дистрибьюторов строительных материалов таких литовских брендов,
как ЗАО «Парок», ЗАО «Калвис», ЗАО «Этернит Балтик», ЗАО
«Бетоно Мозаика», ЗАО «ЮПОЙЯ» ЗАО «Симпрас» и др., то
необходимо провести тщательный анализ поставщиков строительных
материалов фирмы и выявить тех, условия поставок которых наиболее
затратны и найти им замену в Калининградской области;
проанализировать состав и структуру коммерческих расходов, так как
именно из-за их существенного увеличения предприятие вошло в зону
убыточности.
В табл. 3..5 проведен сравнительный анализ основных поставщиков ООО
«СтаНер».

Лист
87
 Таблица 3.5
Оценка параметров основных поставщиков ООО «СтаНер»
ЗАО ЗАО
ЗАО ЗАО ЗАО ЗАО
Факторы сравнения «Этернит «Бетоно
«Парок» «Калвис» «ЮПОЙЯ» «Симпрас»
Балтик» Мозаика»
1 2 3 4 5 6 7
Данные фирмы:
1 Известность
3 4 5 3 2 3
организации
2 Географическое
3 5 4 3 4 2
расположение
3 Время
существования 4 5 5 3 4 3
фирмы на рынке
4 Продажная цена 4 5 4 3 4 4
5 Наличие оптовых
1 4 2 1 2 3
продаж
6 Надежность 5 5 5 4 5 4
Сервис: торговое
обслуживание
7 Наличие прайс-
5 5 5 5 5 5
листов
8 Вежливость и
предупредительность 3 4 4 4 3 4
в обслуживании
9 Профессиональные
4 5 4 3 4 4
консультации
10 Наличие скидок
3 4 5 3 4 3
при покупке
11 Рекламная
5 3 5 3 4 5
кампания
12 Условия
предоставления 2 4 5 2 3 2
кредита
13 Время доставки
5 5 2 2 3 2
товара
Общее количество
47 58 55 39 47 44
баллов:

Из проведенного сравнительного анализа, видно, что приемлемыми для

основных поставщиков ООО «СтаНер» поставщиками остаются ЗАО «Калвис» и
ЗАО «Этернит Балтик», которые занимают довольно твёрдую позицию и является
лидером по приведенным в табл. 3.5 сравнительным параметрам оценке
поставщиков.
ООО «СтаНер» следует пересмотреть условия поставок в договорах с
оставшимися поставщиками и внести некоторые коррективы. Это связано с
ужесточением процедур досмотра, что вызывает простои автотранспорта, а также
с ростом таможенных пошлин и сборов. В частности, предлагается в качестве
условия поставки товаров прописать DDP (англ. Delivered, Duty Paid, букв.
«доставлено, пошлина оплачена»). При этом условии ответственность продавца
заканчивается после того, как товар доставлен в указанное место в стране
покупателя (на складе ООО «СтаНер»). Все риски, все расходы по доставке груза
(налоги, пошлины и т. д.), ответственность за порчу и потерю товара, включая Лист
пошлины и прочие выплаты, выплачиваемые при импорте, до этого момента 88
несёт продавец, также он несёт ответственность за таможенную очистку. Данный
тип распределения ответственности может использоваться независимо от вида
поставки.
Подавляющее большинство организаций-поставщиков борются за
сохранение клиентской базы и готовы к предоставлению различных скидок,
безвозмездных коммерческих кредитов. Снижение стоимости услуг может
доходить до 30%. Надо только инициировать такое снижение.
Также необходимо заключение контрактов с калининградскими
производителями строительных материалов, такими как ОАО
«СИЛИКАТСТРОМ» (кирпич строительный, нерудные строительные материалы,
материалы стеновые, кирпич силикатный, песок строительный) и ЗАО «Завод
железобетонных изделий №1» (крупнейший в Калининградской области комплекс
по производству бетонных и железобетонных изделий, товарного бетона,
строительных растворов, арматурных сеток и каркасов). Это позволит сохранить
ассортимент товаров и снизить расходы ООО «СтаНер», связанные с их поставкой.
Коммерческие расходы предприятия состоят из постоянных расходов, при
разработке бюджета расходов, представленного в табл. 3.6 за основу взят уровень
расходов 2009 года.

Таблица 3.6
Бюджет коммерческих расходов ООО «СтаНер»
Уровень Плановый
Показатель 2009г., тыс. уровень, тыс.
руб. руб.
1 2 3

Расходы на перевозку товаров 1149 858

Расходы по аренде 250 208
Расходы на содержание зданий, сооружений, помещений и
50 39
инвентаря
Расходы по хранению товаров 67 65
Расходы на рекламу 117 78
Представительские расходы 33 52
ИТОГО 1665 1300
Плановая экономия 365

Изменение структуры поставщиков позволит сократить расходы по

перевозке товаров на 291 тыс. руб. Остальные расходы необходимо сокращать за
исключением представительских, так как ООО «СтаНер» необходимо
устанавливать новые хозяйственные связи с поставщиками.
Также ООО «СтаНер» имеет возможности перехода на онлайн-способы
рекламы строительных материалов, как более эффективные. Большинство
экспертов маркетинга признают, что в настоящее время Интернет уверенно
приобретает пальму первенства при работе с аудиториями заказчиков и клиентов.
В сети появляется все больше и больше примеров качественных строительных
ресурсов: корпоративных сайтов, промо-сайтов и даже интернет-магазинов. Лист
Электронная реклама гораздо дешевле и эффективнее традиционных 89
источников. Конечно, не каждая компания привлекает заказы (продает товары)
посредством Интернет. Но у ООО «СтаНер» есть постоянный маркетинговый
бюджет, поэтому рекомендуется внимательно рассмотреть электронные способы
продвижения как альтернативу офф-лайн носителям (журналы, газеты, выставки и
т.п.).
Соблюдение установленного бюджета расходов позволит сэкономить 365
тыс. руб.

3.3. Экономическая оценка разработанного проекта мероприятий

Общие расходы ООО «СтаНер» по осуществлению мероприятий

направленных на улучшение экономического состояния составят 365 тыс. руб.
Данная сумма будет получена за счет сокращения коммерческих расходов
предприятия и направлена на перезаключение договоров с литовскими фирмами и
заключение договоров с калининградскими.
За счет осуществления мероприятий по улучшению экономического
состояния планируется повышение выручки от реализации на 30%.
Эта сумма составит:
1518∙0,3=455,4 (тыс. руб.)
В следующем году планируется рост на 130 тыс. руб. за счет
перераспределения структуры поставщиков и сокращения транспортных расходов.
Для определения экономической эффективности предложенных
мероприятий необходимо составить прогнозный отчет о прибылях и убытках на
шесть лет (таблица 3.7).

Таблица 3.7
Прогнозный отчет о прибылях и убытках ООО «СтаНер» на период с 2011 по
2015гг. (тыс. руб.)
Показатель 2011г. 2012г. 2013г. 2014г. 2015г.
1 2 3 4 5 6
Планируемый рост выручки от продаж 455,4 585,4 706,8 725,9 753,2
Расходы по осуществлению
мероприятий по улучшению 365,0 452,0 461,0 493,0 537,0
экономического состояния
Валовая прибыль 90,4 133,4 245,8 232,9 216,2
Налог на прибыль 21,7 32,0 59,0 55,9 51,9
Чистая прибыль 68,7 101,4 186,8 177,0 164,3

На основании приведенного прогнозного отчета о прибылях и убытках

можно оценить экономическую эффективность проекта.
Экономическая эффективность инвестиций оценивается путем сравнения
предполагаемых инвестиций и будущих денежных поступлений. Эти показатели
относятся к разным периодам времени, поэтому главной задачей оценки
эффективности инвестиций является прямая сопоставимость этих показателей. Лист
90
 Для оценки эффективности инвестиционного проекта необходимо
рассчитать: чистую приведенную (текущую) стоимость (чистый
дисконтированный доход) – NPV; годовую рентабельность инвестиций – PI;
период (срок) окупаемости инвестиций – PP.
Выбор коэффициента (ставки) дисконтирования в размере 12 % годовых
связан с тем, что анализируемый проект наиболее привлекателен для
инвестирования, так как дает больший доход, чем проценты по банковским
депозитам и вкладам.
Для установления фактора времени определяется продолжительность года в
месяцах (12 месяцев). Необходимые данные для расчета приведены в табл. 3.8.

Таблица 3.8
Показатели для расчета эффективности инвестиционного проекта
№ Обозначение Значение
Наименование показателя
п/п показателя показателя
1 2 3 4

1. Доход (чистая прибыль), планируемый к

получению, тыс. руб.:
- через 1 год; Д1 68,7
- через 2 года; Д2 101,4
- через 3 года; Д3 186,8
- через 4 года; Д4 177,0
- через 5 лет Д5 164,3
2. Горизонт расчета получения дохода (прибыли) Т 5 периодов
3. Фактор времени или количество оборотов капитала,
год:
- через 1 год; t1 1
- через 2 года; t2 2
- через 3 года; t3 3
- через 4 года; t4 4
- через 5 лет t5 5
4. Сумма инвестиций, тыс.руб. KV 365
5. Коэффициент дисконтирования или r 12
средневзвешенная стоимость капитала, %

Одним из самых популярных методов оценки эффективности

инвестиционных проектов является метод расчета чистого дисконтированного
дохода (ЧДД). Чистый дисконтированный доход - сальдо дисконтированных
денежных доходов и расходов за весь срок реализации инвестиционного проекта.
Чистая приведенная (текущая) стоимость рассчитана по формуле (11):
1
NPV  Д  0
T
 KV
(1  r ) t , (11)

NPV = (68,7/1,12) + (101,4/1,25) + (186,8/1,40) + (177/1,57) + (164,3/1,76) – 365

= 61,3 + 81,1 + 133,4 + 112,7 + 93,4 – 365 = 481,9 – 365 = 116,9
Лист
тыс.руб.
91
 Инвестиции являются эффективными, если NPV > 0. Очевидно, что NPV> 0,
следовательно, инвестиции ООО «СтаНер» будут эффективны. В табл. 3.9
рассмотрен период окупаемости инвестиционного проекта ООО «СтаНер».

Таблица 3.9
Период окупаемости инвестиций ООО «СтаНер» на основе текущей приведенной
стоимости (с учетом дисконтирования)
Показатели Шаг 0 Шаг 1 Шаг 2 Шаг 3 Шаг 4
1 2 3 4 5 6
Чистый дисконтированный поток
61,3 81,1 133,4 112,7 93,4
при ставке 12 %, тыс. руб.
Чистый дисконтированный поток
при ставке 12 %, тыс. руб. 61,3 142,4 275,8 388,5 481,9
нарастающим итогом

Период окупаемости по методу дисконтирования составит:

61,3 : 81,1 = 0,76 года или 9 месяцев.

Годовая рентабельность инвестиций (индекс доходности) PI рассчитана по

формуле (12):

1
( Д  0
T
)
PI  (1  r ) t
KV , (12)

PI = [(68,7/1,12) + (101,4/1,25) + (186,8/1,40) + (177/1,57) + (164,3/1,76)] / 365

= 481,9 / 365 = 1,32 ∙ 100% = 132,0%

Индекс доходности используется в качестве критериального при принятии

инвестиционного проекта к реализации. Если значение индекса доходности
меньше единицы или равно ей, то проект должен быть отвергнут. В данном случае
окупаемость проекта составляет 132,0%, т.е. инвестиционный проект полностью
окупится и принесет 32,0% прибыли ООО «СтаНер».
В табл. 3.10 сведены все необходимые данные и полученные расчеты,
отражающие эффективность инвестиционного проекта.
Таблица 3.10
Эффективность инвестиционного проекта
Единица Значение
Показатель Обозначение
измерения показателя
1 2 3 4
Коэффициент дисконтирования % r 12
Чистая приведенная стоимость тыс. руб. NPV 116,9>0
Период окупаемости инвестиций лет PP 0,76
Индекс доходности % PI 132,0
Лист
92
 Расчеты показателей инвестиционного проекта ООО «СтаНер» показали,
что проект при 12% ставке дисконтирования окупится через 9 месяцев, чистый
приведенный доход 116,9 тыс. руб.>0. Индекс доходности составит 132,0%. Итак,
можно сделать вывод об эффективности проекта и проект можно принять к
реализации.
Прогнозный отчет о прибылях и убытках ООО «СтаНер» будет иметь
следующий вид (табл. 3.11)

Таблица 3.11
Прогнозный отчет о прибылях и убытках ООО «СтаНер» (тыс.руб.)
Наименование показателя Код За За
стр. отчетный аналогичный
период период
предыдущего
года
1 2 3 4
Доходы и расходы по обычным видам
деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, 010 1973 1518
продукции, работ, услуг (за минусом налога на
добавленную стоимость, акцизов и
аналогичных обязательных платежей)
Себестоимость проданных товаров, продукции, 020 (120) (146)
работ, услуг
Валовая прибыль 029 1853 1372
Коммерческие расходы 030 (1300) (1665)
Прибыль (убыток) от продаж 050 533 (293)
Прочие доходы и расходы
Прочие доходы 090 450 470
Прочие расходы 100 (375) (414)
Прибыль (убыток) до налогообложения 140 608 (237)
Налог на прибыль и иные аналогичные 180 (146) (18)
обязательные платежи
Чистая прибыль (убыток) отчетного 190 462 (255)
периода

Лист
93
 Глава 4. Безопасность жизнедеятельности и экология

ДП.61.254оз.83.04
Изм. Лист ФИО Подпись
Разраб. Огородный М.С. Лит. Лист Листов
Проверил Титаренко И.Ж. 93 12
Рябой В.Е. Глава 4
Утвердил КГТУ
Н. контр. Кубрак А.Д.
 4.1. Безопасность жизнедеятельности
4.1.1. Анализ опасных и вредных производственных факторов в
ООО «СтаНер»

Важным аспектом обеспечения безопасности жизнедеятельности на

предприятии является анализ опасных и вредных производственных
факторов.
В данной главе рассмотрены производственные факторы, присущие
деятельности торговой организации, воздействие которых на работающих
может привести к снижению работоспособности и ухудшению здоровья в
соответствии с ГОСТ 12.0.003.
 Опасные  и  вредные  производственные    факторы   по   природе  
возникновения   делятся   на   следующие группы: физические; химические;
психофизиологические; биологические.
В организации на работников могут негативно действовать
следующие физические факторы:
 движущиеся машины и механизмы, подвижные части торгово-
технологического оборудования, перемещаемые товары, тара;
 повышенная запыленность и загазованность воздуха рабочей зоны;
 повышенная или пониженная температура воздуха рабочей зоны;
 повышенное значение напряжения в электрической цепи,
замыкание которой может произойти через тело человека;
 повышенный уровень статического электричества;
 повышенная напряженность электрического поля;
 отсутствие или недостаток естественного света;
 недостаточная освещенность рабочей зоны.
К химическим опасным и вредным производственным факторам
следует отнести следующие факторы:
 токсические;
 раздражающие.
Также в организации на работников могут негативно действовать
следующие психофизиологические факторы:
 нервно-эмоциональные перегрузки;
 умственное напряжение;
 монотонность труда.
На рассматриваемом предприятии вопросами организации физического
труда занимаются специалисты по нормированию, что позволяет уменьшить
значимость этого фактора.
Менее благополучно обстоит ситуация с обеспечением необходимого
температурного режима на складе. Так повышенная температура в летнее
время сильно сказывается на самочувствии работников склада, также
дискомфорт испытывают кассиры. И, наоборот, в зимнее время воздух в Лист
торговых помещениях не прогревается до требуемого уровня. 95
 В магазине компании ООО «СтаНер» большие усилия прилагаются к
обеспечению чистоты в торговом зале и вентиляции воздуха, поэтому такой
вредный фактор как запыленность воздуха сведен к минимуму. Однако на
складе погрузочно-разгрузочные работы производит автопогрузчик на
газовом топливе. Это, в свою очередь, приводит к загрязнению воздуха на
складе.
В торговле особого внимания требуют работы по погрузке и разгрузке,
которые при несоблюдении норм охраны труда могут привести к физическим
перегрузкам. Работа автопогрузчика на складе создает опасность, как для
покупателей, так и для самих работников. Поэтому к управлению данного
оборудования допущены лишь те сотрудники, которые имеют
соответствующие водительские права, квалификацию, а также опыт работы.
В офисе, а также на складе в работе используется большое количество
оргтехники, что создаёт большие нагрузки на электросети.
Также на складе имеются токсичные товары, такие как лакокрасочные
материалы. Для данной группы товаров требуется соблюдать необходимые
условия хранения во избежание вредных выделений и испарений.
Многим рабочим специальностям в торговле присуща монотонность
труда, а именно работа кассиров и на рассматриваемом предприятии эта
проблема требует более тщательной проработки. Большой объём работы
выполняет бухгалтер, что зачастую вызывает умственное перенапряжении. С
другой стороны, в пиковые часы работы для продавцов увеличивается
вероятность физических и эмоциональных перегрузок, поэтому график
работы строится с учетом этого фактора.
Таким образом, можно сделать вывод, что воздействие опасных и
вредных производственных факторов на человека можно ослабить или
исключить при нормальной организации рабочего места и
совершенствовании технологического процесса.

4.1.2. Технические и организационно-управленческие мероприятия

по обеспечению требований безопасности

Все работники организации, в том числе ее руководитель, обязаны

проходить обучение по охране труда и проверку знаний требований охраны
труда в порядке, установленном Правительством Российской Федерации.
Работодатель или уполномоченное им лицо обязаны обеспечить
проведение инструктажа по охране труда, организацию обучения безопасным
методам и приемам выполнения работы по оказанию первой помощи
пострадавшим для лиц, поступающих на работу, а также работников,
переводимых на другую работу.
При этом особое внимание уделяется обучению лиц, поступающих на
работу с вредными и (или) опасными условиями труда или переводимых на
такую работу. Работодатель или уполномоченное им лицо обязаны
обеспечить обучение этих работников безопасным методам и приемам Лист
выполнения работ со стажировкой на рабочем месте и сдачей экзаменов. 96
Только успешно сдав такие экзамены, работники могут быть допущены к
такой работе. Кроме того, работодатель или уполномоченное им лицо
обязаны проводить в установленном порядке периодическое обучение по
охране труда указанных работников и проверку их знаний требований
охраны труда в период работы.
Порядок обучения по охране труда и проверки знаний требований
охраны труда работников организаций утвержден постановлением Минтруда
РФ и Минобразования РФ постановлением от 13 января 2003 г. № 1/29.
Порядок устанавливает общие правила обязательного обучения по
охране труда и проверки знаний требований охраны труда всех работников
организации - руководителей, специалистов, работников рабочих профессий.
В ООО «СтаНер» в соответствии с ГОСТ 12.0.004 проводятся
следующие инструктажи:
Вводный инструктаж — проводится со всеми вновь принимаемыми
на работу; проводит инженер по охране труда или лицо, на которое приказом
возложены эти обязанности; проводится по программе, утвержденной
руководителем организации в кабинете по охране труда.
Первичный инструктаж на рабочем месте — проводится со всеми
вновь принятыми на предприятие, кроме лиц, которые не связаны с
обслуживанием и ремонтом оборудования, использованием инструмента,
хранением и применением сырья и материалов. Перечень профессий и
должностей работников, освобожденных от первичного инструктажа на
рабочем месте, утверждает работодатель.
Повторный инструктаж — проходят все работники, за исключением
лиц, освобожденных от первичного инструктажа на рабочем месте, не реже
одного раза в полугодие. Для некоторых категорий работников может быть
установлен более продолжительный (до 1 года) срок проведения повторного
инструктажа.
Внеплановый инструктаж — проводится при изменении вида работ,
при введении в действие новых или переработанных стандартов или
инструкций по охране труда, при несчастном случае на производстве, при
нарушении требований безопасности труда, по требованию органов надзора,
при перерывах в работе 60 дней (для работ, к которым предъявляют
повышенные требования безопасности труда — 30 дней).
Целевой инструктаж — проводят при выполнении разовых работ, не
связанных с прямыми обязанностями по специальности (погрузка и
разгрузка, уборка территории); ликвидации последствий аварий, стихийных
бедствий и катастроф; производстве работ, на которые оформляется наряд-
допуск; проведении экскурсии на предприятии, организации массовых
мероприятий.
Первичный инструктаж на рабочем месте, повторный, внеплановый и
целевой проводит непосредственный руководитель работ (мастер,
преподаватель). О проведении инструктажа лицо, проводившее инструктаж,
делает запись в журнале регистрации инструктажа с обязательной Лист
97
подписью инструктируемого и инструктирующего. Целевой инструктаж
фиксируется в наряд-допуске или оформляется протоколом.
Работника инструктируют, т. е. обучают общим правилам безопасности
на определенной территории, организации, цеха (вводный инструктаж), а
затем на его рабочем месте, на территории, в границах которой он занят
(последующие инструктажи).
Проведение инструктажей по охране труда включает в себя
ознакомление работников с имеющимися опасными или вредными
производственными факторами, изучение требований охраны труда,
содержащихся в локальных нормативных актах организации, инструкциях по
охране труда, технической, эксплуатационной документации, а также
применение безопасных методов и приемов выполнения работ.
Инструктаж по охране труда завершается устной проверкой
приобретенных работником знаний и навыков безопасных приемов работы
лицом, проводившим инструктаж.
Проведение всех видов инструктажей регистрируется в
соответствующих журналах проведения инструктажей (в установленных
случаях — в наряде-допуске на производство работ) с указанием подписи
инструктируемого и подписи инструктирующего, а также даты проведения
инструктажа.
В ООО «СтаНер» в соответствии с документом ПОТ РМ 014-2000
соблюдаются такие требования к технологическим процессам:
 рабочие места продавцов оборудованы стульями или откидными
сиденьями для кратковременного отдыха;
 рабочие места контролеров-кассиров, кассиров, укладчиков-
упаковщиков оборудованы стульями с подлокотниками и сиденьем,
регулируемым по высоте;
 рационально размещены основное и вспомогательное
оборудования и организацией рабочих мест;
 применяются безопасные способы хранения и транспортирования
товаров;
 оборудованием погрузочно-разгрузочных площадок и площадок
складирования (для процессов, выполняемых вне торговых и складских
помещений);
 обустройством территорий организаций торговли;
 обозначением опасных зон производства работ;
 проведением мероприятий по ограничению ручных работ и работ,
связанных с подъемом и перемещением тяжестей;
 применением средств защиты работников, соответствующих
характеру проявления возможных опасных и вредных производственных
факторов.
К погрузочно-разгрузочным и транспортным работам допускаются
лица не моложе 18 лет, не имеющие медицинских противопоказаний.
Лист
Работники компании, участвующие в производственных процессах
98
погрузки, разгрузки и транспортирования грузов, знают:
 устройство и правила безопасной эксплуатации грузоподъемных и
транспортных средств, свои производственные инструкции и инструкции
смежных профессий;
 назначение и содержание выполняемых операций и их связь с
другими операциями;
 назначение, устройство и требования к средствам оснащения, к
съемным грузозахватным приспособлениям, таре и др.;
 опасные и вредные свойства материалов, полуфабрикатов, готовой
продукции и других обрабатываемых грузов;
 опасные и вредные производственные факторы процессов
погрузки, разгрузки, транспортирования и складирования грузов;
 приемы безопасного выполнения производственных операций
погрузочно-разгрузочных и транспортных работ;
 правила пожарной безопасности;
 правила личной гигиены, способы оказания первой медицинской
помощи;
 правила внутреннего трудового распорядка в организации.

Работники должны быть ознакомлены с тем, что обязаны правильно

применять средства индивидуальной защиты, выданные им в установленном
порядке. Средства защиты в компании ООО «СтаНер» обеспечивают:
 удаление опасных и вредных веществ и материалов из рабочей
зоны;
 снижение уровня вредных факторов до установленных
санитарными нормами безопасных пределов;
 защиту работающих от действия опасных и вредных
производственных факторов, сопутствующих технологии и условиям
погрузочно-разгрузочных и транспортных работ;
 выбор средств защиты должен производиться с учетом требований
безопасности для каждого конкретного вида работ;
 средства защиты должны приводиться в готовность до начала
рабочего процесса или должны быть сблокированы таким образом, чтобы
выполнение рабочего процесса было невозможно при отключении средств
защиты или при их неисправности;
 средства защиты, на которые не имеется оформленной в
установленном порядке технической документации, к применению
допускаться не должны;
 средства индивидуальной защиты (СИЗ) следует применять в тех
случаях, когда безопасность работ не может быть обеспечена другими
способами. Эти средства носят вспомогательный характер и не должны
подменять технические и организационные мероприятия по обеспечению
нормальных условий труда. Лист
Все средства индивидуальной защиты отвечают требованиям 99
государственных стандартов, технических условий, требованиям
технической эстетики и эргономики и обеспечивать высокую степень
защитной эффективности и удобство при эксплуатации.
Экономика влияет на решение проблем безопасности
жизнедеятельности. Её роль в данном случае заключается в бесперебойном
материальном, техническом, финансовом удовлетворении потребностей
предприятия при отработке и выполнении всех мероприятий безопасности
жизнедеятельности организационно-технического и социального характера в
повседневных и чрезвычайных ситуациях.
К таким мероприятиям в ООО «СтаНер» относятся:
 приобретение средств индивидуальной и коллективной защиты;
 приобретение лечебно – профилактического питания;
 организация и финансирование учебной базы для обучения
пропаганды знаний БЖД;
 определение компенсаций в случае увечья, профзаболевания или
иного повреждения здоровья при исполнении трудовых обязанностей;
 определение дополнительных компенсаций и льгот за тяжелые
работы и работы с вредными и опасными условиями труда.

4.1.3. Обеспечение требований пожарной безопасности

Самой большой опасностью для ООО «СтаНер» является пожар, так

как именно он способен нанести самый значительный ущерб предприятию.
Поэтому очень важно обеспечить все меры противопожарной безопасности.
Возникновению пожара в магазине компании могут служить следующее
причины:
 Использование открытого огня в здании;
 Неисправность электрических розеток, выключателей и других
источников электроснабжения и электропотребления;
 Курение в не отведенных для этого местах;
 Нарушение правил хранения горючих жидкостей, товаров в
аэрозольной упаковке;
 Нарушение требований правил пожарной безопасности.
В магазине основными мерами противопожарной безопасности
являются:
 Курение разрешено только в специально отведенных местах;
 Не допускается скопление пыли на витринах и оборудовании, на
рабочих местах;
 В каждом рабочем помещении имеется план эвакуации и запасные
выходы в случае пожара;
 Свободный доступ к следующим первичным средствам
пожаротушения:
Лист
100
  Ручные пенные химические огнетушители – они применяются для
тушения пожаров в начальной стадии их возникновения;
 Углекислотные огнетушители – применяются на складе, т.к.
углекислота не вызывает порчи материалов;
 А так же ломы, лопаты, ящики с песком, которые расположены по
всему периметру магазина;
 Молниеотвод, звуковая сигнализация, телефон (для звонка в
пожарную службу).
Ответственность за обеспечение пожарной безопасности в ООО
«СтаНер» несет заместитель директора.

4.2. Оценка экологичности проекта

Торговые предприятия в отличие от промышленных представляют

собой гораздо меньшую угрозу для экологии. Тем не менее, деятельность
любого магазин требует постоянного учета экологического фактора.
Тщательного экологического контроля требуют такие направления
деятельность, как:
 транспортировка грузов;
 утилизация отходов;
 контроль за качеством продаваемых товаров.
Все товары, продаваемые в магазине, в обязательном порядке имеют
сертификаты качества, а соблюдение законодательных и нормативных актов
позволяет избегать финансовых потерь из-за нарушения
природоохранительного законодательства.
Одним из проблемных вопросов, стоящим перед любым предприятием
торговли и требующие оценку с точки зрения экологии, является вопрос
утилизации отходов.
Отходами магазина могут являться:
 товары, утратившие свои потребительские свойства (бракованные,
потерявшие товарный вид, нереализованные);
 тара и упаковка;
 мусор.
Задачи, стоящие перед магазином по поводу отходов, можно
представить следующим образом:
 сбор отходов;
 временное накопление отходов (до момента направления на объект
размещения);
 сортировка отходов;
 вывоз отходов.
Для обеспечения соответствия требованиям экологичности данный
процесс должен удовлетворять ряду условий. На территории, прилегающей к
торговому объекту и недоступной покупателям или в структуре Лист
101
торгового объекта для сбора отходов должны быть оборудованы места с
твердым покрытием.
Площадки для сбора отходов должны располагаться на расстоянии не
менее 25 м от торгового объекта, жилых и производственных зданий.
Допускается сокращать указанное расстояние, исходя из местных условий
размещения торговых объектов.
Для временного накопления отходов используются
специализированные контейнеры (мусоросборники), исключающие вредное
воздействие отходов на окружающую среду. Площадь места для сбора
отходов должна превышать площадь используемых контейнеров
(мусоросборников) на 1 м во все стороны.
Контейнеры (мусоросборники, мусоросборные камеры, выгребные
ямы) должны очищаться (при заполнении не более чем на 2/3 их объема, но
не реже 1 раза в сутки) и ежедневно хлорироваться. Вывоз отходов
осуществляется на основании договора со специализированной
организацией. Транспортировка отходов должна осуществляться способами,
исключающими возможность в процессе перевозки их потери (рассыпания,
выветривания), создания аварийных ситуаций, причинения вреда
окружающей среде, здоровью людей, хозяйственным и иным объектам.
Для вывоза опасных отходов (отходов, которые содержат вредные
вещества, обладающие опасными свойствами (токсичностью,
взрывоопасностью, пожароопасностью, высокой реакционной способностью)
или содержащие возбудителей инфекционных болезней, либо которые могут
представлять непосредственную или потенциальную опасность для
окружающей природной среды и здоровья человека самостоятельно или при
вступлении в контакт с другими веществами) продавец заключает договор с
организацией, имеющей лицензию на осуществление деятельности по
обращению с опасными отходами.
При временном накоплении, до момента направления на объект
размещения, отходов необходимо обеспечить условия, при которых отходы
не оказывают вредного воздействия на окружающую среду.
При грамотном подходе обременительный процесс по управлению
отходами позволяет перевести утилизацию из разряда затрат в статью
дохода.
Весь мусор розничного магазина можно разделить на ТБО — твердые
бытовые отходы (строительный мусор, бытовая техника, посуда, мебель,
сантехника и т.д.), картон/бумагу, полиэтилен/РЕТ-бутылки (полимеры,
пластмасса), ткани, пищевые отходы, пищевые металлы. Прессовать кирпич,
битый фарфор, стекло, железо, дерево смысла нет.
Многим продавцам приходится рассматривать вопрос об утилизации
прежде всего упаковки. С одной стороны, магазин решает вопрос с
утилизацией макулатуры, рыхлой бумаги, которая валяется в каждом углу на
складе и мешает пройти, с другой стороны, инвестировав в оборудование,
розничный торговец начинает продавать закупщикам вторсырья, Лист
казалось бы, никому не нужный мусор. 102
 Помимо уменьшения площади временного хранения мусора магазину
следует учитывать расходы на его вывоз. Эту проблему можно решить,
заказав мусоровоз с контейнером, куда сваливают весь мусор. Но это
решение малоэффективно, так как в этом случае необходимо каждые 2—3
дня заказывать машину при стоимости подачи машины и работы стоит
Важная проблема, которую помогает решить наличие прессов, связана
с жестким контролем за утилизацией мусора со стороны органов госнадзора
(СЭС, пожарная служба). Например, пожарная инспекция утверждает, что
под крышей внутри помещения находится большое количество
непрессованного, легко возгораемого материала. Достаточно его сжать, и
вероятность его возгорания резко уменьшится. Следовательно, прессы легко
устранят многие нарекания пожарных и экологических инспекций.
Прессовочное оборудование помогает улучшить культуру
производства. Мнение покупателей об организации торговли складывается из
того, насколько чисто в магазине. Если в складских помещениях порядок, это
говорит о строгом и четком подходе ко всей системе сбора мусора. Также
неприятно будет покупать пищевые продукты, когда на выходе из магазина
будет гора мусора.
Можно отметить, что по норме рециклинга картона и оберточной
бумаги крупные российские города не уступают многим европейским.
Между тем общий уровень переработки в большинстве развитых стран
довольно низок – даже в передовой Германии перерабатывается около 40%
мусора. А, к примеру, оберточная бумага нигде не перерабатывается более
чем на 15%. Ниже приведены меры по охране окружающей среды для
розничного магазина (табл. 4.1).
Таблица 4.1
Меры по охране окружающей среды для розничного магазина
Мероприятие Характеристика
1 2
Утилизация пищевых Сортируются от остальных отходов, направляются на
отходов производство компоста.
Снижение количества органических отходов,
захороняемых на свалках.
Применение Уменьшение летучих органических соединений снижает
стройматериалов с риск для здоровья посетителей и персонала.
меньшим содержанием
летучих органических
соединений
Использование золы Побочный продукт угольных предприятий позволяет
при производстве заместить цемент и известь при строительстве.
бетона Сбережение энергии, требуемой для производства
цемента.
Продолжение табл. 4.1
1 2
Применение световых Регулирование уровня освещенности при изменении
Лист
сенсоров естественного освещения.
103
 Снижение потребления электроэнергии в результате
более эффективного использования естественного
освещения, а также уменьшение необходимость
охлаждения помещений в виду меньшего теплового
излучения ламп.
Применение Уменьшение загрязнения воздуха, снижение
автотранспорта с потребления топлива
гибридными
двигателями
Создание отражающей Покрытие стен с солнечной стороны специальной
поверхности здания краской позволяет уменьшить нагрев помещений, тем
самым экономя электроэнергию на охлаждение
помещений

На складе предприятия находится более 1000 наименований

строительных материалов. Безусловно, часть из них вредит здоровью
человека т.к. может содержать в себе вредные вещества.
Магазин выполняет все экологические нормы: магазин оборудован
мусорными контейнерами, которые подразделяются на полиэтилен, картон, и
общий строительный мусор. Контейнеры вывозятся по мере наполнения, а
мусор перерабатываются. Мусор, который не подлежит переработке
выбрасывается на свалку для строительного мусора.
В магазине продается около 100 наименований вредных для здоровья
человека товаров (биологические, химические, радиоактивные, термические).
Вредные товары для здоровья человека продаются практически в каждом
отделе.
Магазин оборудован системой вентиляции и вытяжки. Ночью магазин
закрывается на влажную уборку помещения торгового зала, а утром
продавцы делают влажную уборку товара. Днём систематически проходят
проветривания торгового зала. Весь товар опасный для здоровья человека
храниться в упаковке, чаще всего в герметичной. При продаже товара
покупатель получает консультацию и сопроводительную документацию
(инструкцию по использованию, паспорт соответствия и др.) как и где лучше
применить данный товар с минимальными последствиями для здоровья. В
основном вредный товар используется в производственных целях на заводах
и производственных помещениях, потому что это товар не дорогой по цене и
пользуется постоянным спросом. Наряду с вредными для здоровья товарами
продаются и экологически чистые товары производителей Польши, Литвы,
Германии. Магазин в будущем планирует перейти на экологически чистые
товары при смене поставщиков.
Основной склад магазина оборудован системой вентиляции, так же на
складе проводится проветривание помещения. Все материалы хранятся на
стеллажах в герметичных упаковках, тарах, коробках. Материалы, которые
без упаковки хранятся на рампе. Каждое утро сотрудники склада проводят
влажную уборку помещения склада: моются полы, протирается стеллажи, и
первичный лицевой товар. Лист
104
 Каждый сотрудник магазина проинструктирован насчёт вредных
веществ в магазине и методов предосторожности. Периодически сотрудники
проходят обучение и проверку знаний по предотвращению аварийных
ситуаций.
Одним из направлений работы торгового предприятия может стать
популяризация экологически безопасных товаров. Многие крупные
зарубежные торговые сети достигают этого путем повышения
информированности покупателей о таких товарах, выделением специальных
полок и стеллажей под экологичные товары, и созданием магазинов
ассортимент которых состоит исключительно из подобных товаров.
Развитие этого направления, помимо всего прочего, отразится на
ценовой стратегии компании. Таким образом, должное внимание к вопросам
экологии позволит компании улучшить свой финансовый результат, а также
будет способствовать повышению имиджа магазина в глазах покупателей,
что принесет свою отдачу в будущем для компании, а также для качества
окружающей среды.

Лист
105
 Заключение

ДП.61.254оз.83.00
Изм. Лист ФИО Подпись
Разраб. Огородный М.С. Лит. Лист Листов
Проверил Кубрак А.Д. 106 2
Заключение
КГТУ
Н. контр. Кубрак А.Д.
 В результате проведенных исследований была достигнута главная
цель дипломного проекта - разработка проекта мероприятий по улучшению
экономического состояния предприятия на примере ООО «СтаНер». Для
этого решены следующие задачи:
 Дана технико-экономическая характеристика деятельности
предприятия и выявлены основные экономические проблемы его развития;
 Проведен анализ финансового состояния предприятия;
 Дана оценка системы управления финансами, место и роль
финансового планирования в общей системе целей предприятия;
 Разработаны мероприятия по улучшению экономического состояния
предприятия;
 Дана экономическая оценка предложенных мероприятий.
В главе 1 дипломного проекта дана технико-экономическая
характеристика ООО «СтаНер»: общие сведения о предприятии, его
организационная структура, договорная и учетная политика, состояние
материально-технической базы, рассмотрены основные технико-
экономические показатели деятельности.
В главе 2 проведён комплексный анализ производственно-
хозяйственной деятельности ООО «СтаНер»: анализ внешней и внутренней
среды, анализ использования персонала и фонда заработной платы, SWOT-
анализ, анализ финансового состояния предприятия.
В главе 3 рассмотрены теоретические основы оздоровления
экономического состояния предприятия, разработан проект мероприятий
по улучшению экономического состояния предприятия и дана его
экономическая оценка.
Негативным фактором, влияющим на экономическое состояние ООО
«СтаНер» является рост затрат, поэтому необходимо создание системы по
эффективному контролю затрат. Предлагается внедрить систему
мониторинга деятельности ООО «СтаНер». Для создания системы
мониторинга ООО «СтаНер» необходимо обучить специалистов
бухгалтерии вопросам методологии и методики и проводить
производственные совещания для предоставления ими своевременной и
достоверной информации в полном объеме. В ходе реализации проекта
системы мониторинга ООО «СтаНер» необходимо ежемесячно проводить
анализ экономического состояния и ежеквартально - анализ инвестиционной
деятельности и финансового состояния предприятия.
Тяжелое финансовое положение ООО «СтаНер» и убыточность его
деятельности связаны с недостатком финансирования на строительном
рынке Калининградской области.
В соответствии с выявленными во второй главе дипломного проекта
показателями финансового положения организации, имеющими
неудовлетворительные значения предлагается провести следующие
мероприятия:
Лист
107
  провести тщательный анализ поставщиков строительных
материалов фирмы и выявить тех, условия поставок которых наиболее
затратны и найти им замену в Калининградской области;
 проанализировать состав и структуру коммерческих расходов, так
как именно из-за их существенного увеличения предприятие вошло в зону
убыточности.
Из проведенного сравнительного анализа, выявлено, что
приемлемыми для ООО «СтаНер» поставщиками остаются ЗАО «Калвис» и
ЗАО «Этернит Балтик». ООО «СтаНер» следует пересмотреть условия
поставок в договорах с оставшимися поставщиками и внести некоторые
коррективы. Это связано с ужесточением процедур досмотра, что вызывает
простои автотранспорта, а также с ростом таможенных пошлин и сборов. В
частности, предлагается в качестве условия поставки товаров прописать
DDP (англ. Delivered, Duty Paid, букв. «доставлено, пошлина оплачена»).
Также необходимо заключение контрактов с калининградскими
производителями строительных материалов, такими как ОАО
«Силикатстром» (кирпич строительный, нерудные строительные материалы,
материалы стеновые, кирпич силикатный, песок строительный) и ЗАО
«Завод железобетонных изделий №1» (крупнейший в Калининградской
области комплекс по производству бетонных и железобетонных изделий,
товарного бетона, строительных растворов, арматурных сеток и каркасов).
Это позволит сохранить ассортимент товаров и снизить расходы ООО
«СтаНер», связанные с их поставкой.
Изменение структуры поставщиков позволит сократить расходы по
перевозке товаров на 291 тыс. руб. Остальные расходы необходимо
сокращать за исключением представительских, так как ООО «СтаНер»
необходимо устанавливать новые хозяйственные связи с поставщиками.
ООО «СтаНер» имеет возможности перехода на онлайн-способы
рекламы строительных материалов, как более эффективные.
Общие расходы ООО «СтаНер» по осуществлению мероприятий
направленных на улучшение экономического состояния составят 365 тыс.
руб. Данная сумма будет получена за счет сокращения коммерческих
расходов предприятия и направлена на перезаключение договоров с
литовскими фирмами и заключение договоров с калининградскими. За счет
осуществления мероприятий по улучшению экономического состояния
планируется повышение выручки от реализации на 30%.
Расчеты показателей экономической эффективности мероприятий по
улучшению экономического состояния ООО «СтаНер» показали, что проект
при 12% ставке дисконтирования окупится через 9 месяцев, чистый
приведенный доход 116,9 тыс. руб.>0. Индекс доходности составит 132,0%.
Итак, можно сделать вывод об эффективности проекта и проект можно
принять к реализации.
В главе 4 рассмотрена безопасность жизнедеятельности на
предприятии и экологичность проекта. Лист
108
 Литература

ДП.61.254оз.83.00
Изм. Лист ФИО Подпись
Разраб. Огородный М.С. Лит. Лист Листов
Проверил Кубрак А.Д. 108 2
Литература
КГТУ
Н. контр. Кубрак А.Д.
 1. Гражданский кодекс Российской Федерации;
2. Закон РФ «О несостоятельности (банкротстве)» п. 2 ст. 5 и ст. 3. От
08.01.1998 г. №6-Ф;
3. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа. –
М.; Финансы и статистика, 2007. – 417 с.;
4. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. - М.: Финансы
и статистика, 2006 - 251 с.;
3. Бланк И. А. Инвестиционный менеджмент. – Киев, Эльга-Н, Ника-
Центр, 2010. – 448 с.;
4. Бромвич М. Анализ экономической эффективности
капиталовложений. – М.; ИНФРА-М, 2009. – 432 с.;
5. Быкадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое
состояние предприятия. - М.: ПРИОР-СТРИКС, 2006 - 315 с.;
6. Варнаков В.А., Гнездилов Ю.В., Житник О.О. Социально-
ориентированное стратегическое развитие региона - субъекта Российской
Федерации. Монография. – М.: Век книги, 2007 - 912 с.;
7. Васильева Л. С., Петровская М. В. Финансовый анализ: учебник.
Издательство: КНОРУС, 2006. – 547 с.;
8. Глазьев С. Ю. Теория долгосрочного экономического развития. –
М.; ВлаДар, 2009. – 310 с.;
9. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы
планирования. - М.: Финпресс, 2008 - 163 с.;
10. Ковалев В.В. Финансовый анализ. - М.: Финансы и статистика,
2006. - 365 с.;
11. Ковалев В.В. Практикум по финансовому менеджменту. - М.:
Финансы и статистика, 2008 - 288 с.;
12. Козлова Е.П. Бухгалтерский учет в организациях/ Е.П. Козлова,
Т.Н. Бабченко, Е.Н. Галанина. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и
статистика, 2006. – 768 с.: ил.;
13. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией, - М.; Русская
деловая литература, 2008 – 768с.;
14. Литвин М.И. Применение матричных балансов для оценки
финансового состояния предприятия /Финансы/, 2008 - 145 с.;
15. Любушин Н. П., Лещёва В. Б., Дьякова В. Г. Анализ финансово-
экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов. –
М.; ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 471 с.;
16. Миронов М.Г. Финансовый менеджмент: справочник
руководителя/ М.Г.Миронов.- М.: ГроссМедиа, 2007. -144 с.;
17. Пичужкин И. В., Жарков В. Н., Максимов С. А. Основы
менеджмента. – М.; Юрайт-Издат, 2007. – 286 с.;
18. Попов С.А. Стратегическое управление.- М.: ИНФРА, 2007 - 304 с.;
19. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности
промышленного предприятия/Г.В.Савицкая - Мн.:Новое знание, 2006.-
688с.; Лист
110
 20. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент: теория и практика. - М.:
Перспектива, 2006 - 267 с.;
21. Сироткин В.Б. Финансовый менеджмент фирмы. Учебное пособие
для вузов М.: Высшая школа, 2008. - 320 с.;
22. Сычёва Г. И., Колбачёв Е. Б., Сычёв В. А. Оценка стоимости
предприятия (бизнеса).- Ростов-на-Дону, феникс, 2007. – 384 с.;
23. Хмелев М. Цивилизованная торговая война /Финансовые известия/,
15.05.2008, № 114, с. 12.;
24. Филатов О.К., Рябова Т.Ф., Минаева Е.В. Экономика предприятий
(организаций): Учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и
статистика, 2006. – 512с.: ил.; 30.;
25. Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С. Финансы предприятий. – М.;
ИНФРА-М, 2007. – 343с.

Лист
111
 Приложения

ДП.61.254оз.83.00
Изм. Лист ФИО Подпись
Разраб. Огородный М.С. Лит. Лист Листов
Проверил Кубрак А.Д. 111 10
Приложения
КГТУ
Н. контр. Кубрак А.Д.
 ПРИЛОЖЕНИЕ 1

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС ООО «СТАНЕР» ЗА 2007 год

Код На начало отчетного На конец отчетного

АКТИВ показателя года периода

1 2 3 4

I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ   - -
Нематериальные активы 110 - -
Основные средства 120 995 809
Незавершенное строительство 130 - -
Доходные вложения в материальные ценности 135 - -
Долгосрочные финансовые вложения 140 - -
Отложенные финансовые активы 145 - -
Прочие внеоборотные активы 150 - -
ИТОГО по разделу I 190 995 809
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ      
Запасы 210 596 175
в том числе:      
сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 35 11
животные на выращивании и откорме 212 - -
затраты в незавершенном производстве 213 30 -
готовая продукция и товары для перепродажи 214 434 79
товары отгруженные 215 - -
расходы будущих периодов 216 97 85
прочие запасы и затраты 217 - -
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 - -
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем
через 12 месяцев после отчетной даты)
230 - -

в том числе покупатели и заказчики   - -

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 17
12 месяцев после отчетной даты)
240 16 830
967
5
в том числе покупатели и заказчики 241 2 842
746
Краткосрочные финансовые вложения 250 - -
Денежные средства 260 241 12
Прочие оборотные активы 270 - -
18
ИТОГО по разделу II 290 17 017
804
19
БАЛАНС 300 17 826
799

Лист
113
 Продолжение приложения 1
Код На начало отчетного На конец отчетного
ПАССИВ показателя года периода

1 2 3 4
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ  
Уставный капитал 410 10 10
Собственные акции, выкупленные у акционеров - -
Добавочный капитал 420 - -
Резервный капитал 430 - 2 475
в том числе:
резервы, образованные в соответствии с законодательством 431 - -
резервы, образованные в соответствии с учредительными
документами 432 - 2 475
Целевое финансирование 450 - -
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 4 327 478
4
ИТОГО по разделу III 490 2 963
327
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
510 
-  - 
Займы и кредиты
Отложенные налоговые обязательства 515 - -
Прочие долгосрочные обязательства 520 - -
ИТОГО по разделу IV 590 - -
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 610 418 576
Кредиторская задолженность 620 15 039 14 287
в том числе:  
поставщики и подрядчики 621 9 627  10 017 
задолженность перед персоналом организации 622 - -
задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 - 14
15
задолженность по налогам и сборам 624 54
0
5
прочие кредиторы 625 4 202
264
Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов 630 5 -
Доходы будущих периодов 640 - -
Резервы предстоящих периодов 650 - -
Прочие краткосрочные обязательства 660 - -
ИТОГО по разделу V 690 15 462 14 863
19
БАЛАНС 700 17 826
799

Лист
114
 ПРИЛОЖЕНИЕ 2

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС ООО «СТАНЕР» ЗА 2008 год

Код На начало отчетного На конец отчетного

АКТИВ показателя года периода

1 2 3 4

I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ   - -
Нематериальные активы 110 - -
Основные средства 120 809 520
Незавершенное строительство 130 - -
Доходные вложения в материальные ценности 135 - -
Долгосрочные финансовые вложения 140 - -
Отложенные финансовые активы 145 - -
Прочие внеоборотные активы 150 - -
ИТОГО по разделу I 190 809 520
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ      
Запасы 210 175 174
в том числе:      
сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 11 25
животные на выращивании и откорме 212 - -
затраты в незавершенном производстве 213 - -
готовая продукция и товары для перепродажи 214 79 79
товары отгруженные 215 - -
расходы будущих периодов 216 85 70
прочие запасы и затраты 217 - -
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 - -
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем
через 12 месяцев после отчетной даты)
230 - -

в том числе покупатели и заказчики   - -

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 16
12 месяцев после отчетной даты)
240 18 776
895
2
в том числе покупатели и заказчики 241 2 376
907
Краткосрочные финансовые вложения 250 - -
Денежные средства 260 12 41
Прочие оборотные активы 270 - -
17
ИТОГО по разделу II 290 18 991
082
17
БАЛАНС 300 19 511
891

Лист
115
 Продолжение приложения 2
ПАССИВ Код На начало отчетного На конец отчетного
показателя года периода
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ      

Уставный капитал     410 10 10

Собственные акции, выкупленные у акционеров   - -

Добавочный капитал     420 - -

Резервный капитал     430 2 476 766

  в том числе:          

  резервы, образованные в соответствии с законодательством 431 - -

  резервы, образованные в соответствии с учредительными      

  документами     432 2 476 766

Целевое финансирование 450 - -

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 478 742

ИТОГО по разделу III 490 2 964 1 518

IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА      

Займы и кредиты     510 - -

Отложенные налоговые обязательства 515 - -

Прочие долгосрочные обязательства     520 - -

ИТОГО по разделу IV 590 - -

V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА      

Займы и кредиты     610 576 880

1
Кредиторская задолженность     620 14 351 7 113
в том числе:      
1
поставщики и подрядчики   621 10 016 5 699

задолженность перед персоналом организации 622 - -

задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 14 27

задолженность по налогам и сборам   624 54 26

прочие кредиторы   625 4 267 1 361

Задолженность перед участниками (учредителям) по выплате доходов 630 - -

Доходы будущих периодов   640 - -

Резервы предстоящих расходов   650 - -

Прочие краткосрочные обязательства   660 - -

1
ИТОГО по разделу V 690 14 927 7 993
1
БАЛАНС 700 17 891 9 511

Лист
ПРИЛОЖЕНИЕ 3 116
 БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС ООО «СТАНЕР» ЗА 2009 год

Код На начало отчетного На конец отчетного

АКТИВ показателя года периода

1 2 3 4

I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ   - -
Нематериальные активы 110 - -
Основные средства 120 520 263
Незавершенное строительство 130 - -
Доходные вложения в материальные ценности 135 - -
Долгосрочные финансовые вложения 140 - -
Отложенные финансовые активы 145 - -
Прочие внеоборотные активы 150 - -
ИТОГО по разделу I 190 520 263
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ      
Запасы 210 174 84
в том числе:      
сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 25 25
животные на выращивании и откорме 212 - -
затраты в незавершенном производстве 213 - -
готовая продукция и товары для перепродажи 214 79 -
товары отгруженные 215 - -
расходы будущих периодов 216 70 59
прочие запасы и затраты 217 - -
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 - -
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем
через 12 месяцев после отчетной даты)
230 - -

в том числе покупатели и заказчики   - -

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 18
12 месяцев после отчетной даты)
240 16 992
776
в том числе покупатели и заказчики 241 - 3 303
Краткосрочные финансовые вложения 250 - -
Денежные средства 260 41 -
Прочие оборотные активы 270 - -
18
ИТОГО по разделу II 290 17 076
991
19
БАЛАНС 300 17 339
511

Продолжение приложения 3 Лист

ПАССИВ Код На начало отчетного На конец
отчетного 117
 показателя года периода
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ      

Уставный капитал     410 10 10

Собственные акции, выкупленные у акционеров   - -

Добавочный капитал     420 - -

Резервный капитал     430 766 -

  в том числе:          

  резервы, образованные в соответствии с законодательством 431 - -

  резервы, образованные в соответствии с учредительными      

  документами     432 766 -

Целевое финансирование 450 - -

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 742 488

ИТОГО по разделу III 490 1 518 498

IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА      

Займы и кредиты     510 - -

Отложенные налоговые обязательства 515 - -

Прочие долгосрочные обязательства     520 - -

ИТОГО по разделу IV 590 - -

V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА      

Займы и кредиты     610 880 967

1
Кредиторская задолженность     620 17 113 5 874
в том числе:      
1
поставщики и подрядчики   621 15 699 3 722

задолженность перед персоналом организации 622 - 45

задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 27 25

задолженность по налогам и сборам   624 26 25

прочие кредиторы   625 1 361 2 057

Задолженность перед участниками (учредителям) по выплате доходов 630 - -

Доходы будущих периодов   640 - -

Резервы предстоящих расходов   650 - -

Прочие краткосрочные обязательства   660 - -

1
ИТОГО по разделу V 690 17 993 6 841
1
БАЛАНС 700 19 511 7 339

ПРИЛОЖЕНИЕ 4
Лист
118
 ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ ООО «СТАНЕР» ЗА 2007 год

За аналогичный
Показатель За отчетный период
период предыдущего
наименование Код года
1 2 3 4
I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности      
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за
минусом налога
4891 4637
на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных
платежей) 010
бестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 020 414 674

Валовая прибыль                 029 4477 3963

Коммерческие расходы                 030 3753 3360

Управленческие расходы                 040    

Прибыль (убыток) от продаж                 050 724 603

Прочие доходы и расходы      

Проценты к получению                 060    

Проценты к уплате                 070    

Доходы от участия в других организациях           080    

Прочие доходы           090 982 1289

Прочие расходы                     100 1069 1514

Прибыль (убыток) до налогообложения 637 378
140
Отложенные налоговые активы   141    

Отложенные налоговые обязательства   142    

Текущий налог на прибыль 150 159 184

       
Чистая прибыль (убыток) отчетного
478 134
периода           190
СПРАВОЧНО                      

Постоянные налоговые обязательства (активы) 200 6 94

Базовая прибыль (убыток) на акцию          

Разводненная прибыль (убыток) на акцию                

ПРИЛОЖЕНИЕ 5
Лист
119
 ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ ООО «СТАНЕР» ЗА 2008 год

За аналогичный
Показатель За отчетный период
период предыдущего
наименование Код года
1 2 3 4
I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности      
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за
минусом налога
3351 4891
на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных
платежей) 010
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 020 37 414

Валовая прибыль                 029 3314 4477

Коммерческие
2823 3753
расходы                 030
Управленческие
   
расходы                 040
Прибыль (убыток) от
491 724
продаж                 050
Прочие доходы и расходы      
Проценты к
   
получению                 060
Проценты к уплате                 070    
Доходы от участия в других
   
организациях           080
Прочие доходы           090 1808 982
Прочие
1921 1069
расходы                     100
Прибыль (убыток) до налогообложения 378 637
140
Отложенные налоговые активы   141    

Отложенные налоговые обязательства   142    

Текущий налог на прибыль 150 114 159

       
Чистая прибыль (убыток)
264 478
отчетного периода           190
СПРАВОЧНО                      

Постоянные налоговые обязательства (активы) 200 23 6

Базовая прибыль (убыток) на акцию          

Разводненная прибыль (убыток)
   
на акцию            

ПРИЛОЖЕНИЕ 6
Лист
120
 ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ ООО «СТАНЕР» ЗА 2009 год

За аналогичный
Показатель За отчетный период
период предыдущего
наименование Код года
1 2 3 4
I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности      
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за
минусом налога
1518 1677
на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных
обязательных платежей) 010
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 020 -146 -1153

Валовая прибыль                 029 1372 524

Коммерческие расходы                 030 -1665 -1216

Управленческие расходы                 040    

Прибыль (убыток) от продаж                 050 (293) (692)

Прочие доходы и расходы      

Проценты к получению                 060    

Проценты к уплате                 070    

Доходы от участия в других организациях           080    

Прочие доходы           090 470 60

Прочие расходы                     100 -414 -137

Прибыль (убыток) до налогообложения (237) (769)
140
Отложенные налоговые активы   141    

Отложенные налоговые обязательства   142    

Текущий налог на прибыль 150 -18 -21

       

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода           190 (255) (790)

СПРАВОЧНО                      

Постоянные налоговые обязательства (активы) 200 3 164

Базовая прибыль (убыток) на акцию          

Разводненная прибыль (убыток) на акцию                

Лист
121
 ДП.61.254оз.??.
Изм. Лист ФИО Подпись
Разраб. Огородный М.С. Лит. Лист Листов
Проверил Кубрак А.Д. 122 3
Введение
Утвердил КГТУ
Н. контр. Кубрак А.Д.