МАРКЕТИНГ НА

ОСНОВЕ ДАННЫХ
Прибыль. Оборотность
 Маркетинг отвечает за 6 предметных
полей:
■ 1. Продукт Какой продукт?

■ 2. Целевая аудитория Кому?

■ 3. Цена По какой цене?

■ 4. Точки продаж Через какие точки

продаж?
■ 5. Промоушн Через какие каналы?
■ 6. Прибыль
 Маркетинг – это комплекс методов,
направленных на генерацию прибыли
Маркетинг:
1. Управляет ассортиментной матрицей
2. Правильно определяет целевую аудиторию
3. Грамотно назначает ценовую политику
4. Верно выстраивает логику взаимодействия в точках
продаж
5. Подбирает эффективные инструменты для продвижения
 Маркетинг на основе данных
(Data Driven Marketing)
имеет несколько базовых задач:
1. Анализ точки А (где на текущий момент
находится компания)
2. Оптимизация (переход к точке А’)
3. Прогноз (прогноз следующей точки A”)
 Любая компания любого сегмента нацелена на
получение прибыли и поэтому одновременно должна
реализовывать 2 базовых стратегии:

Стратегию Стратегию роста

производительности
 Стратегия производительности
включает:
1. Анализ потока создания ценности
2. Анализ производственной цепочки
3. Анализ запроса клиентов
4. Изымание из процесса тех компонентов, которые не создают
клиентской ценности и не приносят прибыль

Основной экономической величиной, которая отвечает за успех стратегии

производительности и по которой принято мерить производительность,
является МАРЖИНАЛЬНОСТЬ
 Стратегия роста включает:

1. Поиск новых рынков сбыта

2. Создание новых продуктов
3. Повышение качества сервиса

Основным показателем успеха стратегии роста является

ОБОРОТНОСТЬ (Revenue)
 Формула
МхR
где M – маржинальность, R – оборотность
М
CAPEX + OPEX
(капитальные +операционные издержки)

OPEX

COGS – себестоимость продукции

OH – затраты на персонал
MI – маркетинговые инвестиции
CAC – CRC –
затраты на первичное Стоимость удержания клиента,
обращение клиента повторной сделки
 R
(Успешные клиенты) УК х LTVсредний – вся сумма денег,
которую за все время клиент
приносит в компанию

LTV средний/CAC + CRC – средняя сумма привлечения и удержания клиента

Эта формула дает понимание, насколько выгодно компании привлекать

и удерживать клиента. Также данная формула помогает оценивать эффективность
каналов привлечения и таким образом видеть ROMI – долгосрочный возврат
на маркетинговые инвестиции

УК

Все клиенты - О (отток)

L (лиды) х C (конверсия)
Потенциальные
клиенты
 LTVсредний

(чек одной сделки) P x Qt (количество сделок за период времени)

Q1 - В (возврат покупки)
Pu х D (количество покупок
(цена за (глубина на одного человека)
единицу чека)
товара)

Базовая формула оборота

Р
R = L x C x Pu x D x Qt