Бизнес-модель «Канвас»

8 Ключевые партнеры: 7 Ключевые действия: 2 Ключевые ценности: 4 Взаимоотношения с 1 Сегменты

- Кто ключевые - Какие ключевые - Какие проблемы клиентами: потребителей:
партнеры, ключевые действия нам клиента мы решаем? - Какие у нас - Для кого мы
поставщики? необходимы для - Что ценного в наших отношения с каждым работаем?
- Какие ключевые работы? предложениях? из сегментов? - Кто самый важный
ресурсы мы от них - Для формирования - Какие услуги мы - Как они клиент для нас?
получаем? каналов сбыта? предлагаем (будем) интерпретированы?
- Какие мероприятия - Для выстраивания предлагать каждому из - Насколько дороги для
они для нас отношений с сегментов нас?
осуществляют? клиентами? потребителей?
- Получения и учета
потоков дохода?

6 Ключевые ресурсы: 3 Каналы

- Какие ключевые распределения
ресурсы нам нужны продукции (услуг):
для создания - Через какие каналы
ценностей? клиенты получают
- Каналы получения ценности сейчас?
ключевых ресурсов? - Через какие каналы
- Отношения с клиенты хотят
потенциальными получать наши
контрагентами? ценности?
- Источники - Какие каналы
финансирования распределения
ресурсов? наиболее эффективны?
9 Структура расходов: 5 Потоки доходов:
- Каковы наиболее важные затраты, связанные с - За что наши клиенты готовы платить?
функционированием бизнес-модели? - За что клиенты платят уже сейчас?
- Какие ключевые ресурсы являются самыми дорогими? - Как осуществляются платежи?
- Какие основные действия, связанные с управлением - Какова структура доходов в разрезе клиентов?
затратами?