Стратегическая Сессия

Стра
Раппорт 1 Структура консультации 2 Решение 3

Результаты 4 Реальность 5 Что мешает 6

Ценность 7 3 вопроса 8 Волшебные таблетки 9

Раппорт

<Спросить про кота>

Структура консультации

У меня есть структура для таких

консультаций, как эта, для того, чтобы
мы с Вами решили сегодня все вопросы.

3 вещи, которые я хочу сделать:

1. Результат / Выгода
2. Реальность / Выгода
3. Что мешает / Выгода
Хорошо?
Решение

До того, как мы начнем, мне интересно,

почему Вы выбрали работать именно
со мной?

И почему это важно для Вас именно

сейчас?
Результаты

Предположим, что мы встретились через

Х лет, и смотря назад на наши результаты,
что должно было случиться за это время,
чтобы Вы почувствовали радость от
Вашего прогресса?
Реальность

Что мне нужно знать о Вашей текущей

ситуации?
Что мешает

Давайте сделаем список всего того, что

Вам мешает, тормозит Вас и не дает
Вам достигнуть желаемого результата.
Ценность

Ок, давайте проверим, если я правильно

Вас понял:

Вам нужен <Результат>, но сегодня Вы

застряли в <Реальности> и Вам мешает
<Проблемы>.
Я правильно Вас понял?

Итак, что Вы вынесли ценного из нашей

консультации? <пауза>

До сих пор один я задавал вопросы, и я

думаю, что я понял Вашу ситуацию.
Давайте поменяемся ролями, и Вы
позадаете мне вопросы.

Куда по Вашему мнению, мы должны

пойти дальше?
3 вопроса

Вам пока все понятно?

Вам комфортно со мной работать в

таком ритме?

Куда по Вашему мнению мы должны

пойти дальше?
Волшебная таблетка #1: Проблемы

Выглядит, что Ваши самые большие

проблемы это:
1. Вы хотите <Результат>, но Вам
мешают <Проблемы>
2. Вы застряли в <Проблемах> и это стоит
Вам <Времени/Сил/Денег>...
3. Вы никак не можете получить
<Желание>, и это причиняет Вам боль,
потому что <Причина>.
Волшебная таблетка #2: Рецепт

Итак, Вам нужны:

<Опция>, которая даст <Выгоду>, и...
<Опция>, которая даст <Выгоду>, и...
<Опция>, которая даст <Выгоду>.
Волшебная таблетка #3: Большое обещание

Вот что я делаю в этой <Программе>:

я помогаю <Людям> с <Проблемами>
добиться <Результатов>.
Волшебная таблетка #4: Модель

<Нарисуйте и обьясните свою модель>

Волшебная таблетка #5: Логистика

Вам будут нужны 3 вещи:

План действий, правильные инструменты
и периодическая помощь и обратная
связь, так?

Давайте я покажу Вам, как мы это будем

делать внутри <Программы>...
Волшебная таблетка #6: Цена

<Программа> стоит ХХХ, если платить

сразу за Х месяцев, или Вы можете
платить по ХХ в месяц, как Вам удобнее.

И если мы начнем работу сегодня, Вы

получите еще <Бонусы>.