РОССИЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ТРАНСПОРТА РУТ(МИИТ)

ИНСТИТУТ МЕЖДУНАРОДНЫХ ТРАНСПОРТНЫХ КОММУНИКАЦИЙ

Особенности маркетинга в России

Выполнила: студентка
группы ОМН-211
Бочкова С.С.
Экономика и сам маркетинг в России находятся
только на этапе становления.

Эволюционировав, маркетинг в России прошел ряд

стадий - от признания возможности его
использования (середина 70-х) до активного
применения в самых различных областях экономики
(середина 90-х).
Роль маркетинга в России стала наиболее ощутима
после августа 1998 года, когда маркетологи помогали
руководителям предприятий искать пути выхода из
финансового кризиса. Этот кризис затем перерос в
общеэкономический, социальный и даже
политический.

Одной из причин такого положения было не

обращение внимания на законы рынка, неготовность
к их принятию, игнорирование основных
маркетинговых законов и закономерностей. Никого
не интересовало как именно происходит движение
маркетинга и всех частей рыночной экономики.
Основными факторами формирования и
развития маркетинга в России являются:
1. Становление отечественного рынка. В
данный момент Россия проживает период
перехода к более развитой стадии рынка.
2. Большинство особенностей маркетинга в
стране предопределены характером
развития деловых отношений.
3. В сформировавшихся условиях
применяются не все маркетинговые
инструменты.
4. Особенности маркетинговой деятельности
зависят от поведения российского
потребителя.
Современный уровень использования маркетинга в
России не обладает удовлетворительной оценкой.

Согласно статистике, всего 10% организаций не Доля опрошенных компаний;%

имеют средств для проведения маркетинговых
исследований и найму специалистов по маркетингу.
10%
Также имеются такие организации (20%) не
40% 20%
считающие нужным иметь службы маркетинга,
которые занимались бы активным мониторингом
рынка и давали бы руководителям предприятий 30%

информацию, позволяющую внедрять производство

к требованиям рынка. По проведенному
мониторингу, выделяются 30% организаций в
которых выполнение маркетинговых функций лежит не имеют средств для проведения маркетинговых исследований
на руководстве предприятия, либо работниках не считают нужным иметь службы маркетинга
маркетинговые исследования осуществляют сами работники
плановых отделов или отделов научно-технической имеют маркетинговую службу
информации, что значительно сокращает расходы
самой компании. И в итоге всего 40% российский
предприятий имеют маркетинговую службу, которая
выполняет ряд важных маркетинговых работ.
Маркетинг в России имеет специфические
особенности.
Это определяется следующими факторами:
1. Ориентация большинства отечественных
производителей направлена на
получение краткосрочной прибыли и
выживание любой ценой
2. Значительная доля отдана импортным
товарам, с которыми внутренние
производители конкурировать не в
состоянии
3. Монополизм и слабость конкуренции на
наиболее преуспевающих предприятиях
в сырьевых и ресурсодобывающих Импортный товар

отраслях
1. Слабая и неустойчивая рыночная инфраструктура
2. Законодательное бессилие, которое проявляется в
нарушениях обязательств рыночными контрагентами
3. Неразвитость среднего класса и его слабая
неразвитая структура потребностей
4. Ограниченные потребности основной массы
населения товарами первой необходимости,
непредсказуемость и антимаркетинговые стереотипы
потребительского поведения.
Стоит отдельно выделить, что в России самым
эффективным средством активного продвижения
товаров предприятия считается реклама,
персональные продажи и сбыт. Также осознается
необходимость формирования положительного
имиджа и создания популярной торговой марки.

Сегодня во многих российских компаниях

маркетологи занимаются либо рекламной
деятельностью, либо непосредственно сбытом. Но
все это (сбыт и рекламная деятельность) являются
инструментами маркетинга, но не более того.

Сам маркетинг определяет путь компании и

направление для полного и качественного ее
развития. Он охватывает все процессы компании,
помогает ставить правильные цели и находить
оптимальные пути ее решения, концентрируя на
этом все ресурсы.
 В настоящее время в России могут применяться три различных подхода к
маркетингу, сформировавшиеся в результате процессов, которые проходили в
России за последние 20 лет:

Плановый подход Подход ориентированный на действие Сетевой подход

(утилитарный)
Плановый подход к маркетингу считается
общепризнанным.
При данном подходе, маркетинговое
планирование включает такие этапы как
проведение исследований и формулировку
планов.
Цель - поиск баланса между внутренней средой
фирмы и внешними неблагоприятными
факторами.
Утилитарный подход может использоваться когда
текущая ситуация в стране нестабильна, что затрудняет
планирование. Поэтому планирование играет
незначительную роль в маркетинговых исследованиях.
Именно поэтому способность к действию должна
обеспечиваться стратегическими менеджерами, которые
постоянно отслеживают изменения в окружающей среде,
обсуждают и формулируют стратегии и разрабатывают
сценарии будущих событий.
При сетевом подходе рынок представляет собой совокупность
определенных самостоятельных субъектов, которые направлены на
создание отношений с потребителями. В связи с этим подходом,
маркетинговая стратегия не может являться результатом
планирования.
В России наблюдается сугубо утилитарный подход к
маркетингу, когда маркетолог выполняет столь узкий
круг обязанностей, что не позволяет компании
получить от него полную отдачу.
Именно поэтому основная проблема российских
предприятий – заключается в неполной информации о
конкурентах, а именно информации о ценах,
складских запасах, принципах работы с клиентами.
Например, на многих российских
предприятиях наблюдается такая ситуация:
1. Владельцы компании одновременно
являются топ-менеджерами.
2. В компании отсутствуют специалисты в
области РR. Соответственно, отсутствует
продуманная система мотивации, система
начисления заработной платы очень
примитивна.
3. Нет четких должностных инструкций.
4. У сотрудников отсутствует четкое
представление о бизнес-процессах, в
которых они непосредственно участвуют.
5. В фирмах присутствует
распространенный стереотип «мы только
продаем товар».
По моему мнению, в российских
организациях должна работать система
постоянного сбора информации, а
маркетолог должен анализировать ее и
по требованию делать выборку
необходимой информации из базы
данных.
Таким образом, на российских
предприятиях требуется налаживание
работы с менеджерами по продажам,
внедрение в их сознание идеи о
необходимости постоянного активного
поиска информации о внешней среде, ее
проверки, фиксации.
Подводя итог, можно сказать, что по мере вступления России в развитые рыночные
отношения, осознания роли маркетинга как главного инструмента повышения
эффективности решения различных проблем жизни общества, влияние маркетинга
будет усиливаться и все его инструменты все более будут приспосабливаться к
конкретным рыночным условиям и специфике деятельности отдельных организаций.
 
Благодарю за внимание!