Тема 5.

Планирование предпринимательской
деятельности

1. Планирование деятельности предприятия

2. Стратегическое планирование в
предпринимательстве
3. Виды бизнес планирования
 1. Планирование деятельности предприятия

Планирование – это важнейшая функция управления,

включающая следующий комплекс работ:
 анализ ситуаций и факторов внешней среды;
 прогнозирование, оценка и оптимизация альтернативных
вариантов достижения целей, сформулированных на
стадии стратегического маркетинга;
 разработка плана;
 реализация плана.
Планирование – это процесс обоснованного определения
будущего желаемого состояния объекта и наиболее
рациональных путей его достижения.
Главной целью планирования является обеспечение
эффективного функционирования и развития предприятия.
Планирование это управление организацией более
высокого уровня.
Реализация данной цели предполагает решение следующих задач:
- предвидение вероятных рыночных тенденций и соответствующая им
корректировка производственной программы предприятия
- исследование требований потребителей и формирование программы,
ориентированной на их запросы
- обеспечение выпуска продукции более высокого качества
- непрерывное повышение эффективности производства на основе
дальнейшей специализации и кооперирования
- выявление и мобилизация внутренних ресурсов производства
- применение наиболее экономичных технологий и оборудования
- согласование действий с поставщиками, потребителями, посредниками
предприятия и направленность этих действий на достижение
взаимовыгодных результатов.
 Принципы планирования - это разработка и корректировка плана,
включающие предвидение, обоснование, конкретизацию и описание
деятельности предприятия (объекта) на ближайшую и отдаленную
перспективу.

 Планированием на предприятии поэтапно охватывается работа людей и

движение ресурсов (материальных и финансовых), нацеленных на получение
заданного конечного результата.
 В процессе планирования предпринимательской деятельности
определяются:
 цели деятельности предприятия и его структурных
подразделений различных уровней;
 будущие значения плановых показателей предприятия и его
структурных подразделений;
 способы достижения поставленных целей;
 участники и календарные сроки действий, направленных на
достижение целей;
 виды, объемы, структура ресурсов, необходимых для протекания
запланированных процессов, и сроки их поступлений.
 Планирование осуществляется как на этапе обоснования
целесообразности создания нового предприятия, так и в процессе
управления уже существующим предприятием.
 В зависимости от того, какой горизонт (период) времени охватывают
планы, составленные организацией, планирование разделяют на три
типа:
 долгосрочное (перспективное)
 среднесрочное
 краткосрочное (текущее)
• Долгосрочное планирование обычно охватывает длительные периоды
времени, более 5 лет, например, 10,15 и 20 лет. Такие планы определяют
долговременную стратегию предприятия, включая социальное,
экономическое и научно-технологическое развитие.
• Среднесрочное планирование осуществляется на период от 1 года до 5 лет.
Такие планы разрабатываются в соответствии с перспективным планом и
конкретизируют ориентиры и задачи на более короткие промежутки
времени.
• Краткосрочное планирование - это разработка плана на один год.
Краткосрочные (текущие) планы разрабатываются наиболее детально,
включают в себя конкретные способы использования ресурсов предприятия,
необходимых для достижения целей, определенных в среднесрочных и
долгосрочных планах.
 2. Стратегическое планирование в предпринимательстве

• Общая концепция того, как достигаются главные цели организации,

решаются стоящие перед ней проблемы и распределяются необходимые для
этого ограниченные ресурсы, получила название стратегии (греч.
стратегия — «искусство генерала»).

• Возросшая конкуренция, борьба за потребителей потребовали пересмотра

концептуальных положений в области долгосрочного планирования
предприятия.

• Планирование стало целевым, когда ресурсы рассматривались как средство

достижения целей, а план представлял собой набор возможных альтернатив
в соответствии с прогнозируемыми изменениями деловой окружающей
среды. Данное направление получило название «стратегическое
планирование» (strategic planning) и применялось в той или иной мере
всеми преуспевающими фирмами промышленно развитых стран.
• А. Чандлер, автор одной из пионерных работ в области
стратегического планирования, считает, что «стратегия – это
определение основных долгосрочных целей и задач предприятия и
утверждение курса действий, распределение ресурсов,
необходимых для достижения этих целей».

• И. Ансофф определяет стратегию как «набор правил для

принятия решений, которыми организация руководствуется в своей
деятельности».

• Г. Мицберг рассматривает стратегию как план, в котором есть

некоторый набор курсов действий, сформированных в
соответствии с ситуацией. Он рассматривает стратегию как
единство ≪5Р≫: план (plan), образец, модель, шаблон (pattern),
позиционирование (position), перспектива (perspective) и проделка,
отвлекающий маневр (ploy)
• Стратегию организации можно так же рассматривать как систему
управленческих и организационных решений, направленных на
реализацию миссии и задач организации, связанных с ее
преобразованием в новое состояние. Стратегия помогает
сосредоточиться на главном и отбросить лишнее. По достижению
соответствующих целей необходимость в данной стратегии отпадает.
• Стратегия дополняется и конкретизируется тактикой
(краткосрочная стратегия), разрабатываемой в ее развитие на
среднем и низшем уровнях управления. Тактика — это
совокупность управленческих решений, отражающих наилучший
вариант реализации стратегии в существующих условиях с учетом
новых и непредвиденных обстоятельств. Она может быть
выжидательной, осмотрительной, осторожной, последовательной,
скачкообразной, двойной, настойчивой и пр.
• Стратегия находится под влиянием изменений в окружающей среде и
сама может формировать эти изменения. Она оказывает долгосрочное
воздействие на организацию, определяет направления формирования и
развития потенциала последней с учетом настоящих и будущих
потребностей, сильных и слабых ее сторон.
• Обычно организация имеет не одну, а несколько стратегий. Главная из
них — генеральная стратегия, отражающая способы осуществления
миссии организации. Для отдельных особых случаев разрабатываются
специальные стратегии, например стратегия банкротства. Основными
рабочими стратегиями являются так называемые функциональные,
которые отражают пути достижения специфических целей организации,
стоящих перед ее отдельными подразделениями и службами.
К функциональным относятся:
стратегия маркетинга,
стратегия производства,
стратегия НИОКР,
финансовая стратегия и т.д.
• Стратегическое планирование – это особый вид практической
деятельности, которая состоит в разработке стратегических решений (в
форме прогнозов, проектов программ и планов), предусматривающих
выдвижение таких целей и стратегий поведения соответствующих
объектов управления, реализация которых обеспечивает их эффективное
функционирование в долгосрочной перспективе.
• Процесс стратегического планирования представляет собой
последовательную реализацию следующих этапов: определение миссии
организации; формирование целей организации; оценки и анализа
внешней среды; управленческое обследование сильных и слабых сторон
организации; анализ стратегических альтернатив; выбор стратегии;
реализация стратегии; оценка стратегии.
• Содержание стратегического планирования раскрывают такие основные
процедуры: стратегическое прогнозирование (стратегические прогнозы);
программирование (проекты стратегических программ); проектирование
(проекты стратегических планов разных уровней). Миссия организации –
основная общая цель организации, выражающая причины ее существования.

• Стратегическое планирование, как правило, ориентировано на

долгосрочную перспективу. Определяются наиболее общие глобальные
направления деятельности организации. Организации, действующие в
условиях предельно высокой неопределенности, разрабатывают стратегии
на среднесрочный период (5 лет).

• Основная цель стратегического планирования состоит в создании

потенциала для выживания предприятия в условиях динамично
изменяющейся внешней среды, порождающей неопределенность будущего.
 Стратегическое планирование как процесс отвечает на
три основных вопроса:
 «Куда мы идем» - Должны быть четко сформулированы
основные цели и задачи предприятия на относительно
продолжительный период времени (свыше трех лет).
 «Какова окружающая среда?» - должна быть
проанализирована внешняя среда, в том числе конкуренты, а
также связанные с этим угрозы и возможности. Необходимо
оценить поставленные цели и возможности их достижения.
 «Как достигнуть запланированного?» - Необходимо
определить, какими должны быть предпринимаемые
предприятием шаги для достижения поставленных целей и как
ему разместить свои ресурсы.
 3.Виды бизнес планирования

• Планы принято разделять по видам, чтобы процесс планирования и

деятельности по этим планам был организованным. На практике
планы удобно разделять по уровням на оперативные, тактические и
стратегические планы, а также на планы по действиям внутри
организации.
1 уровень - разработка стратегии
2 уровень - тактическое планирование
3 уровень - оперативное планирование.

• Все три уровня планирования тесно связаны между собой,

осуществляются субъектом предпринимательства самостоятельно
и используются для принятия управленческих решений. Тактическое
планирование обеспечивает реализацию стратегического плана, а
оперативное планирование – тактического плана.
Стратегическое планирование
• Стратегические планы нередко путают с долгосрочными планами.
Стратегический план – это отображение стратегической цели и вашей
стратегии. Например, стратегия максимальной экономии позволила
Л. Миттала стать одним из богатейших людей мира. Она выражалась
в стратегическом плане, в максимальном снижении издержек по
стратегическим направлениям (персонал, ресурсы, сырьё и т.п.).
• Стратегическое планирование – это работа руководителя и
владельца компании.

• P.S. Лакшми Нивас Миттал - глава крупнейшей в мире металлургической

корпорации Arcelor (Люксембург) Mittal
Тактическое планирование
• Тактические планы ограничены по времени, но это время
представляет собой сроки достижения тактических целей.
Тактические планы являются продолжением стратегических
планов. Продолжая пример Л. Миттала, можно сказать, что
его тактическими планами на каждом предприятии была
оптимизация штатных структур, автоматизация
производственных и бизнес-процессов, покупка
месторождений угля, как сырья для собственных предприятий.
• В небольших организациях тактическим планированием
занимаются руководители, в крупных организациях
руководители подразделений.
Оперативное планирование
• Это планирование на короткий срок. Вы можете ставить
показатели и программу действий на один день, неделю, всё
зависит от степени изменчивости среды. Приходя утром на
работу, вы и ваш персонал должны чётко знать, что делать и,
при этом, быть готовыми к возможным изменениям планов.
Благодаря наличию таких планов вы можете оперативно
отслеживать показатели, контролировать работу.
Планы по направлениям действий
• Для некоторых направлений удобно создавать отдельные планы в
разрезе стратегических, тактических, оперативных планов. К таким
планам относятся: финансовый план, маркетинг-план,
инвестиционный план, план модернизации производства и т.п.
Обычно такие планы находятся на тактическом и оперативном
уровнях планирования.
• Разделение планов по видам позволяет эффективно распределять
задачи внутри организации, назначать ответственных,
контролировать работу.
 Виды бизнес-планов (альтернативная классификация)

• Бизнес-план составляют для достижения конкретных целей. В зависимости

от этого существует несколько видов документа:
• инвестиционный бизнес-план – составляется для привлечения
потенциальных инвесторов. В нем подробно описаны данные маркетингового
анализа, сформулированы цели, задачи и сфера деятельности фирмы;
• бизнес-план предприятия – содержит главные моменты деятельности
фирмы, описывает вероятные проблемы и методы их решения,
организационную структуру и стратегию предприятия. Используется
руководством фирмы в процессе внедрения разработанного проекта;
• бизнес-план на кредит – составляется с целью оформления денежной ссуды
на максимально приемлемых условиях. Для этого приводятся сведения,
подтверждающие платежеспособность заемщика и дающие гарантию
своевременного погашения займа;
• бизнес-план на грант – формируется для получения займа или субсидии из
благотворительных фондов или государственных структур.
• Бизнес-планирование — это первоначальный и один из важнейших
этапов работы предприятия, специализирующегося на
производстве/реализации товаров/услуг. С этого процесса должна
начинаться любая деятельность, особенно предусматривающая
получение кредита или инвестирование больших денежных средств.
Но наибольшее значение бизнес-план имеет для самого
предпринимателя — будущего владельца, поскольку документ
позволит произвести наглядный анализ рынка, определить условия,
перспективы и возможности работы предприятия.
 В зависимости от уровня сложности и целей разработки, специалисты
выделяют несколько видов бизнес-планов:
Базовый бизнес-план
• Документы этого вида используются при отсутствии необходимости в
составлении подробного бизнес-плана. Они ориентированы на получение
четких ответов об основных параметрах бизнеса (планируемой чистой
прибыли, объеме инвестиций, сроках окупаемости, графиках движения
денежных средств, рентабельности, точках безубыточности), а также на
составление приблизительного плана-графика реализации проекта.
Банковский бизнес-план
• Составленный для банка бизнес-план, должен продемонстрировать
кредитному учреждению финансовую состоятельность, реалистичность,
окупаемость и перспективность бизнеса. При этом финансовые потоки
проекта должны покрывать график погашения процентов по кредиту и
основного долга.
Бизнес-план, предназначенный для инвесторов
• Такой бизнес-план позволяет:
- привлекать инвестиции, убеждать спонсоров и партнеров;
- обеспечивать прозрачность бизнеса;
- демонстрировать перспективы его развития;
- привлекать клиентов.
• Привлечение инвестора — задача более сложная, нежели получение
банковского кредита. В связи с этим при разработке стратегии основное
внимание следует уделять потенциалу роста бизнеса, перспективам его
развития и определению наиболее выгодной для инвестора схемы
финансирования проекта (или вхождения в проект).
• Бизнес-план развития компании или открытия бизнеса. Этот вид
бизнес-плана позволяет:
- получить объективную оценку проекта от независимых экспертов;
- организовать эффективную систему управления;
- обеспечить эффективное использование ресурсов в процессе реализации
проекта.
• Используется в управленческих целях и для сокращения инвестиционных
рисков. Выполняется на основании развернутого маркетингового
исследования, подробного плана маркетинга, детально проработанной
технологии производства, анализа и оценки рисков.