Онлайн-курс

Интернет-
маркетолог с 0
Урок

Выбор и анализ конкурентов

Сегодня вы узнаете

➔ какие бывают типы конкурентов

➔ как проводить анализ рынка
➔ где искать информацию стандартными и нестандартными
способами
➔ с чего начать анализ
➔ кейсы компаний
Чему научитесь
➔ анализировать рынок
➔ выбирать конкурентов
Стратегия
начинается с
исследования

«Маркетологи, которые не проводят

предварительных исследований все
равно, что генералы
отказывающиеся от разведки»

— Дэвид Огилви
Продвижение в Интернете

Позиции Продажи
Продвижение в Интернете

Позиции Продажи
Продвижение в Интернете

Позиции Продажи
Задача 4 способа выявления потребностей

собирать вокруг бренда

ядро людей,
которые пока не готовы купить

14
Кто забирает
ваши деньги?
Кто забирает
ваши деньги?
➔ Прямые конкуренты
Кто забирает
ваши деньги?
➔ Прямые конкуренты
➔ Косвенные конкуренты
Кто забирает
ваши деньги?
➔ Прямые конкуренты
➔ Косвенные конкуренты
➔ Претенденты на тот же бюджет
Кто забирает
ваши деньги?
➔ Прямые конкуренты
➔ Косвенные конкуренты
➔ Претенденты на тот же бюджет
➔ Лень и энерция
Кто забирает
ваши деньги?
➔ Прямые конкуренты
➔ Косвенные конкуренты
➔ Претенденты на тот же бюджет
➔ Лень и инерция
➔ Желание клиента сделать работу
своими руками
Плюс

➔ лидеры рынка
➔ молодые-агрессивные
➔ зарубежные компании
5
большая
пятерка
FCG

23
24
У нас нет
конкурентов
Ваш
продукт

НИКОМУ
не нужен
Анализ рынка
➔ объем рынка
(исследовательские компании)
Анализ рынка
➔ объем рынка (исследовательские компании)
➔ годовой темп роста:
◆ данные за 3 года
◆ прогноз на 2-5 лет
Анализ рынка
➔ объем рынка (исследовательские компании)
➔ годовой темп роста:
◆ данные за 3 года
◆ прогноз на 2-5 лет
➔ тренды отрасли:
◆ новые форматы (агрегаторы в доставке
еды/недвижимости),
◆ новые бизнес-модели и ценообразования
(подписки на фитнес)
Анализ рынка
➔ объем рынка (исследовательские компании)
➔ годовой темп роста:
◆ данные за 3 года
◆ прогноз на 2-5 лет
➔ тренды отрасли:
◆ новые форматы (агрегаторы в доставке еды/недвижимости),
◆ новые бизнес-модели и ценообразования (подписки на фитнес)
➔ ключевые игроки:
◆ сколько компаний,
◆ какая доля рынка
Анализ рынка
➔ объем рынка (исследовательские компании)
➔ годовой темп роста:
◆ данные за 3 года
◆ прогноз на 2-5 лет
➔ тренды отрасли:
◆ новые форматы (агрегаторы в доставке еды/недвижимости),
◆ новые бизнес-модели и ценообразования (подписки на фитнес)
➔ ключевые игроки:
◆ сколько компаний, какая доля рынка
➔ тренды потребительских предпочтений:
◆ изменение потребностей (органические продукты: ВкусВилл,
food-корнеры)
Где искать? Стандарт
➔ платные исследования
◆ marketing.rbc.ru
Где искать? Стандарт
➔ платные исследования
◆ marketing.rbc.ru
➔ бесплатные отчеты
◆ Яндекс.Исследования, Think with Google, исследования Mail.ru
◆ консалтинг:
● Deloitte, PricewaterhouseCoopers, Ernst & Young, KPMG,
McKinsey, Accenture
◆ исследовательские компании: Nielsen, GfK, ВЦИОМ, ФОМ)
◆ университеты
Где искать? Стандарт
➔ платные исследования
◆ marketing.rbc.ru
➔ бесплатные отчеты
◆ Яндекс.Исследования, Think with Google, исследования Mail.ru
◆ консалтинг:
● Deloitte, PricewaterhouseCoopers, Ernst & Young, KPMG,
McKinsey, Accenture
◆ исследовательские компании: Nielsen, GfK, ВЦИОМ, ФОМ)
◆ университеты
➔ СМИ: РБК, Коммерсант, Ведомости
Где искать? НЕстандарт
➔ YouTube
➔ SlideShare
➔ Facebook - разные коммьюнити
➔ Telegram - группы
➔ Facebook IQ
➔ Google Trends и Consumer Barometer from Google
➔ узкоспециализированные (например, Tinkoff про отрасль)
➔ конференции / вебинары
➔ митапы / бизнес-завтраки
С чего
начать анализ?
Понять цель: зачем?
Понять результат:

➔ зачем тратить время на большой анализ?

➔ Как мне помогут полученные данные?

➔ переведите задачу из “надо” в “хочу”

Понять цель: что в результате?
Формат:

➔ что именно нужно узнать о конкуренте?

➔ в каком виде?
Понять цель: след. шаг?
Что будете делать?

➔ напишу тексты

➔ сформирую отстройку

➔ пойму, какие каналы запускать

➔ что еще?
Как выбрать
конкурентов?
Выдача Яндекс и Google
конкуренты, продвигающиеся по

таким же запросам

similarweb.com
Лидеры контекста
➔ тексты

➔ размер объявлений

➔ правильное время

spywords
Директ
список всех объявлений
конкурентов

yandex.ru/search/ads
Оффлайн / зарубежные
➔ интерактив

➔ заголовки

➔ дизайн

Behance, Pixels, Awwwards, Lapa Ninja, Pinterest

 ● оффлайн
● онлайн
○ лидеры яндекса/гугла
■ конкуренты, продвигающиеся по таким
же запросам инструмент
similarweb.com
○ контекст и выбрать, кто есть топовый
■ инструмент - ссылка яндекса
■ правильное время - например,
запланирована реклама по оптовой
продаже щебня, ЦА - представители
b2b сегмента, ищут подрядчиков в
свое рабочее время, соответственно
не имеет смысла рекламироваться и
анализировать конкурентов в рекламе
в период времени, который не связан с
активностью ЦА)
■ инструмент: spywords.ru,
yandex.ru/search/ads

Чек-лист ● посмотреть тех, кого прислал клиент и выбрать тех,

кто крут:
○ по дизайну

по выбору ○
○
по текстам
по функционалу
■ сайты: behance, Pixels, Awwwards, Lapa
конкурентов ● зарубежные
Ninja, Pinterest
Резюме
➔ какие бывают типы конкурентов
➔ как проводить анализ рынка
➔ где искать информацию стандартными и
нестандартными способами
➔ с чего начать анализ
➔ как выбрать конкурентов