ВЫПУСКНАЯ

КВАЛИФИКАЦИОННАЯ
РАБОТА

На тему: Логистическая система поставок сельскохозяйственной продукции в КНР

Автор работы: : Соляник Иван Андреевич
Целью работы является разработка логистической системы поставок
сельскохозяйственной продукции в КНР.
Для достижения поставленной цели, необходимо решить следующие
задачи:
 рассмотреть понятия и сущность каналов сбыта
сельскохозяйственных товаров;
• рассмотреть сегменты и требования к выходу на рынок КНР;
• целевой рынок;
• конкуренция на целевом рынке;
• требование к упаковке и маркировке;
• принципы формирования цепочки поставок сельскохозяйственной
продукции в КНР.
 Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц,
которые принимают на себя или помогают передать кому-то
другому право собственности на конкретный товар или услугу на
их пути от производителя к потребителю.
В общем случае канал распределения представляет собой
последовательность групп посредников, где каждая из них
выполняет конкретную задачу по приближению товара и права
собственности на него к конечному покупателю в процессе
распределения товара. Эти группы образуют уровень канала
распределения
Каналы распределения можно классифицировать по числу
уровней, из которых он состоит
Каналы распределения
Классификация каналов распределения в зависимости от числа уровней
 В 2019 -22 году экспорт Кыргызстана и Китая в сфере сельского хозяйства
составлял 25 млн-28 долларов
 Земледелие специализируется на производстве зерна, картофеля, фруктов. Зерно, главным образом
пшеница, в значительной мере вывозится. Здесь почти треть всех посевов картофеля республики.
Картофель вывозится во Фрунзе и в районы Чуйской долины, где его используют не только для
питания, но и в качестве семенного материала. Иссык-Кульская область дает картофеля больше,
чем все остальные подрайоны республики вместе взятые.
Много садов (яблоня, абрикос, груша, черешня, вишня) и ягодников (черная смородина, малина,
клубника, крыжовник). Иссык-кульские фрукты, особенно яблоки сорта «апорт», известны далеко
за пределами республики.
Потенциально-допущенные по требованиям КНР на их
внутренний рынок:
- мёд натуральный;
- фасоль обыкновенная;
- орехи грецкие в скорлупе;
- орехи грецкие без скорлупы;
- абрикос сушёный;
- чернослив сушёный;
- яблоки сушёные и прочие;
- вишня;
- дыни;
- мука;
- Мясо.
 Основные требования к выходу на рынок
Допуск на рынок КНР возможен на основании согласованного двустороннего протокола по
ветеринарным требованиям. На сегодняшний день подписан Протокол «Об инспекционных,
карантинных требованиях к меду, экспортируемому из Кыргызской Республики в Китайскую
Народную Республику».
Органом, уполномоченным на регистрацию иностранных производителей импортных
продуктов питания, является Управление КНР по сертификации и аккредитации (CNCA)
при Главном управлении надзора за качеством, инспекции и карантину КНР
(ГУНКИК/AQSIQ). AQSIQ по итогам изучения представленных материалов принимает
решение о заинтересованности или незаинтересованности проведения инспекции на
кыргызских предприятиях потенциальных экспортеров.
Для экспорта на рынок Китая Кыргызстану необходимо как минимум внедрение HACCP
(анализ рисков и критические контрольные точки), является преимуществом наличие
сертификата ISO (Н: ISO 22000 для производителей пищевой продукции). Лучшим вариантом
является FSSC (Food safety system certification – система менеджмента безопасности пищевой
продукции). Ветеринарный/Фитосанитарные сертификаты - необходимы для усиления
контроля за проверкой и утверждением карантина для импорта животных и растений, а также
для предотвращения распространения в страну инфекционных или паразитарных болезней..
Основы логистической системы поставок сельскохозяйственной продукции в КНР
 Череда логически связанных между собой действий, имеющих
отношение к перемещению товаров и соответствующей информации
через границу от покупателя к продавцу и обеспечению должного
уровня оказания необходимых услуг:
● ПОКУПКА – охватывает все коммерческие действия, связанные с
заказом товара;
● ПЕРЕВОЗКА – охватывает все виды действий по физической
транспортировке товара, включая административные процедуры,
связанные с официальным контролем;
● ОПЛАТА – охватывает все действия по осуществлению
платежных операций.
Предлагаемые мероприятия по поставке с\х продукции в КНР для онлайн
продажи
Качественный товар всегда найдет своего покупателя. Покупают с\х продукцию
и перекупщики, которые затем поставляют его на внутренний рынок страны,
выдавая за товар местного производства, или переправляют его за границу,
выдавая за национальный продукт. Так делают, например, в Китае. Какие каналы
можно использовать для размещения меда на китайском рынке? Есть несколько
вариантов вхождения на рынок Китая:
1. Электронная трансграничная торговля. Платформы электронной
коммерции очень удобны для иностранных компаний, что позволяет
осуществлять продажи без физического присутствия в Китае. 94% китайских
потребителей хотя бы раз покупали продукты питания в режиме онлайн.
Основными каналами сбыта меда являются электронные площадки, участие в
выставках, а также использование возможностей «Торгового Дома». В январе
2019 года в Торговом доме «Один пояс-один путь» в г.Сиань КНР, на
безвозмездной основе организован стенд для продвижения кыргызской
продукции
Варианты вхождения на рынок Китая
2. Вторым вариантом для вхождения на рынок Китая является поиск и определение
потенциальных партнеров, агентов и дистрибьюторов на местах. В отличие от крупных
международных или транснациональных компаний, осуществляющих операции по
брэндингу, маркетингу и различным видам коммерческой деятельности в Китае, малые и
средние предприятия с ограниченным бюджетом, при расширении своего бизнеса обычно
начинают с развития сети продаж через региональных агентов или дистрибьюторов.
Торговые агенты и дистрибьюторы могут помочь отслеживать изменения в политике и
законодательстве как на местном, так и на национальном уровне, собирать рыночные
данные и быстро реагировать на изменения. Для этого компаниям рекомендуется
принимать участие на торговых выставках, торговых миссиях в Китае или осуществить
поиск через сайты.
Я предлагаю увеличить производства продукта (меда), продукт должен соответствовать
по всем стандартом качества, и внедрить логистическую концепцию ТОЧНО В СРОК (JIТ,
Just In Time).
Цепь поставок организовать по тянущему принципу, отправлять после
предварительного заказа. Внедрение этих показателей нам даст выйти на топ
лидирующих стран экспортеров продукта (меда), экономический рост нашего
государства.
 ЗАКЛЮЧЕНИЕ
1. Для обеспечения техничес­кой и технологической сопряженности
участников транспортно­го процесса, цепи поставок
сельскохозяйственной продукции необходимо организовать на
основе ТЛЦ, в том числе виртуальных.
2. Формирование на территории Кыргызстана, в зонах тяготения к
национальным и международным транспортным коридорам
опорной сети ТЛЦ сопровождается значительным эффектом,
который будет проявляться в других отраслях экономики
республики: развитии региональных рынков товаров и услуг,
информационных и телекоммуникационных систем и, в конечном
итоге - в увеличении валового национального продукта (ВНП) и
валового внутреннего продукта (ВВП) страны.
3. Цепь поставок сельскохозяйственной продукции организовать по
тянущему принципу, отправлять после предварительного заказа.
4. Внедрение этих показателей нам даст выйти на топ лидирующих
стран экспортеров сельскохозяйственной продукции,
экономический рост нашего государства.