ОДЕСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

Факультет ФЕУП

Індивідуальне завдання

з курсу «Маркетинг»

Аналіз ТОВ Данон

Виконала: студентка 1-го курсу

спеціальності «076»

денної форми навчання

Ганевич Маргарита Олександрівна

Одеса 2021
 Зміст
1. Політико-правові фактори
2. Економічні фактори
3. Демографічні фактори
4. Культурні фактори
5. Аналіз конкурентів
6. Аналіз споживачів
SWOT –аналіз
Розробка стратегій компанії на ринку України
Висновки

Список використаних джерел

 Таблиця правових факторів макромаркетингового середовища

«Данон»

Фактор Загроза/ можливість Експертна оцінка

1. Отримання права на Дає можливість розширити ринок 7

експорт молочної збуту, знайти нових потенційних
продукції в країни споживачів продукції
Європейського Союзу

2.Запуск нового Можливість розширити 6

виробництва з асортимент продукції, збільшити
виготовлення дитячого кількість споживачів різних
молочного харчування вікових груп
“Тьома”

3. Випукс россійським Загроза втратити велику частку -6

телебаченням споживачів, зниження репутації
скандальної реклами компанії
«Данон»

4.Перевірка продукції Можливість підвищення обсягів 5

європейською продажу продукції,
лабораторією Eurofins. підтвердження якості продукції

5. Забезпечення Півдищеня довіри з боку 9

компанією своїх споживачів, збільшення обсягів
молочних ферм продажу та якості готової
кормовою базою без продукції
додавання ГМО

1.Ще у 2016 році завод компанії ТОВ «Данон Дніпро», що у м. Херсон, отримав право на
експорт молочної продукції в країни Європейського Союзу. Крім того, завод пройшов
сертифікацію FSSC 22000, що є одним з найбільш всеосяжних підходів до сертифікації
системи управління безпечністю харчових продуктів. «Данон» у 2016-2017 роках, ще до
відкриття експорту в Європу, поставляв біфідойогурти Activia до Молдови. Зараз
компанія експортує сметану «Простоквашино» та питні біфідойогурти Activia до ОАЕ. У
2018 році компанія отримала запит від партнерів з Польщі на поставку продукції для дітей
під брендом Danonki (в Україні ТМ «Растішка»). Запит успішно реалізували, тому саме
Польща стала першою країною Європейського союзу, в яку поїхав український йогурт.
http://danone.ua/news/news/danon-v-ukrajini-vidkrila-vikno-u-jevropu-dlja-iogurtiv-molochnoji-
produkciji-z-netrivalim-terminom/
2. Компанія “Данон Україна” запускає нове виробництво з виготовлення дитячого
молочного харчування “Тьома”. Потужність виробництва становить 700 тон на місяць, а
це понад 5 мільйонів упаковок готового дитячого молочного харчування. Запуск став
можливим завдяки інвестиції міжнародної групи компаній “Данон” у ВАТ
“Кременчуцький міськмолокозавод”.
“Ця інвестиція в 200 мільйонів гривень дозволяє нам виробляти українську продукцію в м.
Кременчук, яка відповідає найвищим світовим стандартам “Данон”. Ми використовуємо
найкращу українську сировину, сучасне обладнання, та досвід міжнародної команди
технологів та нутріціоністів для виготовлення якісного дитячого молочного харчування",
– Марек Войтина, генеральний директор “Данон” в Україні.
Виробництво вже добре знаного українськими споживачами продукту “Тьома”
побудовано з дотриманням вимог не лише українського законодавства, а й високих
міжнародних санітарних та технічних норм групи “Данон”. Сировина та упаковка
пройшли тестування в європейській лабораторії Eurofins, що вважається однією з
провідних в світі.
http://www.danone.ua/news/archive/news/danon-vidkrivaje-virobnictvo-ditjachogo-
molochnogo-kharchuvannja-toma-v-ukrajini/
3. Компанія Danone в Росії випустила рекламу з Пореченковим, російським актором, який
брав участь в бойових діях на Донбасі і обстрілював українських військових. Danone в
Україні на своїй сторінці в Facebook висловила жаль з приводу ситуації, що склалася
навколо реклами. Однак зазначила, що не може впливати на формування рекламної та
комунікаційної політики інших країн. Багато українців висловилися, що будуть
бойкотувати компанію. Також сьогодні в своєму Twitter посол України у Франції Олег
Шамшур заявив про те, що компанія вирішила зупинити рекламну кампанію. Про рішення
компанії послу повідомив генеральний секретар Danone Франції Матіас Вішера.
https://mmr.ua/show/reputaczionnyj-skandal-danone-mnenie-ukrainskih-pr-ekspertov
4. Проект незалежної жорсткої перевірки якості та безпеки продуктів «Добрий знак»
вирішив розставити крапки над «і» та прийняв рішення самостійно, за свій рахунок,
перевірити бренди з категорій «дитяче молоко» та «дитячі йогурти» ( раніше ці
торгівельні марки не піддавалися перевірці «Доброго знаку»). Після чого можна було б з
впевненістю сказати, чи наявні в них небезпечні речовини чи ні. Як і в інших перевірках
«Доброго знаку», ця інспекція відбувалась в мережі європейських арбітражних
лабораторій Eurofins. Результати лабораторної перевірки показали, що всі досліджені
продукти не містять антибіотиків ( продукти були перевірені на наявність 58 антибіотиків,
у тому числі тих, що не нормуються в Україні). Так само продукти перевірили на
відсутність патогенної мікрофлори (бактерій групи кишкової палички, Salmonella,
L.monocytogenes, Staphylococcus Aureus). ЇЇ також не було виявлено в жодному із зразків.
http://svb.ua/news/2016-10-07-star-light-media-danon
5. За словами старшого директора зі зв'язків з громадськістю Danone Майкла Ньювірта
(Michael Neuwirth), не всі тварини в США отримують корм без ГМО. Відчувається брак
такого фуражу. Danone працює над вирішенням проблеми разом з фермерами та іншими
постачальниками кормів. Подібна ініціатива є частиною більш масштабних планів
розширити вибір молочних продуктів для споживачів. Планується також розробити
спеціальне маркування, яка повідомляє про наявність або про відсутність ГМО. «Компанія
збирається використовувати тільки інгредієнти без ГМО в йогуртах своїх брендів Dannon,
Oikos і Danimals, - розповів Ньювірт. - У найближчі два роки ми перейдемо на корм без
ГМО. Деякі фермери, з якими ми працюємо, самі вирощують корми. Це означає, що вони
повинні відмовитися від вирощування льону або сорго ». Всі продукти і компоненти
будуть піддаватися перевірці громадською організацією Non-GMO Project. Статистика
показує, що 85% культур врожаю зерна, зібраного в США в 2013 році, були
гербіцідоустойчівимі, а 76% - стійкими до ураження комахами-шкідниками в результаті
присутності ГМО. Для сої ці показники склали 93%.
https://milknews.ru/index/Danone_planiruet_naladit_postavki_kormov_bez_GMO.html
 Таблиця економічних факторів макромаркетингового середовища

«Данон»

№ Фактори Загрози Можливост Попит/пропозиція

(-) і (+)

1. Споживча інфляція в річному вимірі +6 Попит та

сповільнилася із 4,1% у грудні 2019 році пропозиція
до 3,2% у січні 2020 року

2. Зростання індексу цін на йогурти в 2020 -5 Попит

році

3. Рівень безробіття на 48% більший в 2020 -8 Попит

році

4. Зменшення реальних доходів населення -7 Попит

2020 році

5. Зростання чисельності дітей та молоді в +8 Попит

Україні протягом останніх років

1. Згідно з даними Укрінформ споживча інфляція в річному вимірі

сповільнилася із 4,1% у грудні 2019 році до 3,2% у січні 2020 року. Це є
позитивним показником як для попиту, так і для пропозиції. Адже компанія
зможе виробляти більше продукції, а споживачі, в свою чергу, зможуть
купляти більше. https://www.ukrinform.ua/tag-inflacia

2. Індекс споживчих цін на йогурт у вересні 2020 склав 99,17%. Порівняно з

попереднім місяцем середні ціни зменшились на -0,83%.
В серпні 2020 цей індекс відносно попереднього місяця складав 97,97%.
Збільшення індексу цін має негативні наслідки, оскільки зменшується попит на
продукцію. https://index.minfin.com.ua/ua/markets/wares/index/?c=%D0%BC
%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D1%87%D0%BD%D1%8B%D0%B5&g=
%D0%B9%D0%BE%D0%B3%D1%83%D1%80%D1%82

3. Рівень безробіття в Україні на початку травня 2020 року виявився на 48%

більшим у порівнянні з аналогічним показником минулого року відповідно до
звіту Державного центру зайнятості. Зазначається, що такий ріст пов’язаний з
впровадженням карантинних заходів.
https://www.epravda.com.ua/publications/2020/05/20/660709/

4. У 2020 році через кризу припиниться зростання реальних доходів населення,

яке тривало протягом трьох останніх років. Про це йдеться в «Звіті про
фінансову стабільність» НБУ. Основними причинами цього є зниження ділової
 активності, заробітної плати і зростання безробіття. Разом зі скороченням
доходів у квітні різко погіршилися споживчі настрої. Обережніша споживча
поведінка вже сповільнила кредитування домогосподарств, проте їхнє боргове
навантаження, ймовірно, підвищиться через скорочення доходу. Це очікувано
призведе до складнощів із обслуговуванням позик. Водночас через
макроекономічну нестабільність схильність населення до заощаджень
найближчим часом підвищиться.
https://dyvys.info/2020/06/24/u-2020-rotsi-tendentsiya-zrostannya-dohodiv-
ukrayintsiv-prypynytsya-pidvyshhennya-zarplat-malojmovirne-nbu/

5. Діти та молодь-основні споживачі продукції Данон. Збільшення чисельності

населення є позитивним показником, адже в результаті зростання населення –
зростає і попит на продукцію. https://index.minfin.com.ua/ua/reference/people/

Оцінка впливу демографічних факторів макросередовища

№ Прояв фактора Експертна оцінка (1-10) +/-
1. «Старіння нації», збільшення людей 6 -
похилого віку
2. Зменшення народжуваності в країні 9 -
3. Скорочення населення в Україні 7 -

1. «Старіння нації», збільшення людей похилого віку

Цей демографічний фактор є загрозою для компанії Данон, оскільки основною

цільвою аудиторією є діти та молодь. Міністерство соціальної політики заявляє, що
Україна входить в 30 "найстаріших" країн світу за часткою осіб віком 60 років і
більше. А це відповідно впливає на поведінку споживачів при купівлі товару.
Люди похилого віку надають превагу базовим продуктам (хліб, молоко, масло), але
ніяк не йогуртам та сиркам. Отже, це я загрозою для компанії.

https://www.slovoidilo.ua/2020/08/21/infografika/suspilstvo/demohrafichna-sytuacziya-
ukrayini-period-nezalezhnosti

2. Зменшення народжуваності в Україні.

Рівень народжуваності є дуже важливим фактором для країни, адже, як було

зазначено раніше, цільовою аудиторією є діти та підлітки, а оскільки
народжуваність в країні зменшується, то попит на продукцію Данон також
знижується.
У цілому рівень народжуваності з 1991 року знизився вдвічі: в 1991-му
народилося 630,8 тисячі дітей, у 2019-му – 308,8 тисячі. Рівень народжуваності
почав падати після 2013 року, в середньому народжується близько 400 тисяч
малюків на рік.
За перше півріччя 2020 року в Україні народилося 139,1 тисячі дітей.
Абсолютний лідер з народжуваності – Київ, тут з'явилися на світ 14,3 тисячі дітей.
 Серед регіонів за показником народжуваності лідирує Дніпропетровська область –
10,3 тисячі дітей.
https://www.slovoidilo.ua/2020/08/21/infografika/suspilstvo/demohrafichna-sytuacziya-
ukrayini-period-nezalezhnosti
Демографічні показники незалежної України

3. Скорочення населення в Україні

За даними Служби статистики України у 2020 році населення скоротилося на 250

тис чоловік порівняно з 2019 роком. Це є негативним фактором для компанії, адже
зі скороченням населення, скорочується попит на продукцію компанії.

https://ua.korrespondent.net/ukraine/4195183-skorochennia-chyselnosti-naselennia-
pryskorylosia

Оцінка впливу культурних факторів макросередовища

 № Прояв фактора Можливості(+)/
Загрози(-)
1. Компанія Данон в Україні долучилася до соціальної +6
кампанії #ПідтримуюЛікарів
2. Створення проекту та інформаційної платформи +7
«ПроЗдорове»
3. Цінності компанії +4

Культурні фактори:
1. Данон в Україні долучається до соціальної кампанії #ПідтримуюЛікарів

31 березня компанія Данон в Україні розпочала надання підтримки лікарям, які

задіяні у боротьбі з коронавірусною інфекцією. В рамках цієї програми компанія
протягом квітня-травня 2020 року передасть лікарям 10 тон продукції власного
виробництва та виділить бюджет у 500 000 грн на закупівлю засобів захисту для
лікарів.
У своїй програмі підтримки Данон в Україні сфокусувались на містах своєї
присутності, адже саме тут компанія зможе забезпечити ефективну та оперативну
взаємодію як з місцевими органами влади, так і з відповідними закладами охорони
здоров’я.

https://eba.com.ua/danon-v-ukrayini-doluchayetsya-do-sotsialnoyi-kampaniyi-
pidtrymuyulikariv/

2. Створення проекту та інформаційної платформи «ПроЗдорове»

«ПроЗдорове» – це масштабна загальнонаціональна платформа, що містить

інформацію про прості кроки, які допоможуть покращити здоров’я кожного українця.
Дана платформа має на меті анімувати Рекомендації зі здорового харчування для
громадськості схвалені Міністерством охорони здоров’я України. Спираючись на
практики провідних країн світу, експерти зробили їх зрозумілими та доступними для
застосування у повсякденному житті громадян. Яким має бути збалансований щоденний
раціон, що входить до переліку необхідних організму продуктів, як розраховувати розмір
порцій, та які страви можна вважати здоровими.
Здорове харчування лишається найбільшою цінністю компанії протягом
останнього століття. А проведене в Україні дослідження є ще однією яскравою
ілюстрацією нашої готовності працювати пліч-о-пліч з партнерами, державними органами
та експертами аби змінювати звички харчування на краще заради здоров’я українців та
здоров’я майбутніх поколінь. http://danone.ua/sustainable-development/better-health/program/
З результатами дослідження можна ознайомитися тут: https://cutt.ly/KeIVidc

3. Цінності компанії
Культура компанії «Данон» опирається на чотири цінності. Будь-де у світі —
працюючи у роздрібній торговій точці, на виробничій лінії чи з постачальниками — всі
100 тис. працівників компанії демонструють однакову відкритість, однаково непохитний
запал ділитися та отримувати нові знання й досвід.

Аналіз конкурентів та споживачів для компанії Данон

 Аналіз сильних і слабких сторін компанії у порівнянні із безпосередніми
конкурентами

Об'єкти Данон Терра Фуд Молочний Альянс

аналізу

1.Обсяг Обсяг продажів на Обсяг продажів на Обсяг продажів на

продажів загальну виручку 2,100 загальну виручку 3,435 загальну виручку 3,300
млрд гривень (2019 млрд гривень (2019 рік) млрд гривень (2019 рік)
рік)

2. Рейтинг Перше місце на ринку Дев’яте місце на ринку Друге місце на ринку
компаній- України України України
конкурентів на
локальному
ринку

3.Частка «Данон» – 13,15% - «Терра Фуд» – 4,71% «Молочний альянс» –

кожного лідируючі позицій на 11,19%
конкурента в українському ринку
обсязі продажів
на локальному
ринку

4. Ціна Актуальна ціна на Актуальна ціна на йогур Актуальна ціна на йогурт

йогур Данон 1,5% 580 г «Ферма»( Терра фуд) Яготинське (Молочний
- 46,10 грн 1.5% 900г -39,00 грн Альянс) 1,5% 580г -28,60
грн

5. "Данон" посіла почесне Для пакування продукції Протягом останніх

Екологічність 9 місце в світовому використовується кількох років було
рейтингу найбільш екологічно чисті зроблено багатомільйонні
екологчних компаній матеріали, які потім вкладення в будівництво
The Best Global Green можна повтрно власних нових очисних
Brands (2020 рік) переробляти. споруд на Баштанському
сирзаводі та
Золотоніському
маслоробному комбінаті.

6. Технології та Впровадження енерго - Міжнародна Компанія відповідально

інновації і ресурсозберігаючих сертифікація Халяль стежить за оновленням
технологій на (HALAL), що дозволяє технологічних процесів та
виробництві мусульманам у всьому обладнання своїх
світі без побоювань підприємств, а також
споживати продукцію впровадженням
нашої компанії. інноваційних технологій.
 7. Практика Гучний скандал Було розроблено і Група компаній
рекламної України з Росією щодо здійснено десятки «Молочний альянс» в
діяльності. реклами Данон успішних акцій, які в рекламну кампанію
адаптованому вигляді з бренду «Приємно» в
успіхом проводять минулому році вклала 28
міжнародні партнери. млн грн.
Партнерам ми надано всі
необхідні промо-
матеріали (графічні,
аудіо- та відео-), для
проведення рекламних
кампаній брендів на їхніх
ринках.

8. Наявність Danone Україна має 8 У компанію входять 19 Має шість підпримств по

складів; заводів регіональних підприємств, які Україні
представництв та 2 випускають
заводи в Кременчуці та цільномолочну
Херсоні продукцію, сир,
рослинно-вершкові
суміші і вершкове масло

9. Дизайн Дизайн вийшов Дизайн для пакування, Упаковки набули

упаковки активним, легким, який, насамперед, яскравіших та
яскравим і підкреслює насиченіших кольорів,
життєрадісним. Чітко натуральність продукту залишаючи характерну
зафіксована зона та водночас є сучасним молочну хвилю.
логотипу продукту та близьким до
підтримала цілісність споживача.
всієї лінійки.

№1 «Терра Фуд»

Виручка: 3,435 млрд гривень

Власник: Станіслав Войтович

У компанію входять 19 підприємств, які випускають цільномолочну продукцію, сир,

рослинно-вершкові суміші і вершкове масло. «Терра Фуд» є лідером в Україні з
виробництва фасованого вершкового масла і рослинно-вершкової суміші. У першому
півріччі 2019 року на частку компанії припала шоста частина випущеного в країні
плавленого сиру і сирного продукту. Свою продукцію «Терра Фуд» поставляє більш ніж в
40 країн, в тому числі на Близький Схід, в країни Північної Африки, на Балкани, а також в
Китай, США і Північну Корею.

№2 «Молочний Альянс»

Виручка: 3,300 млрд гривень

Власники: Федір Шпиг, Олександр Деркач

Шість підприємств компанії займаються збором та обробкою молока, а також

виробництвом сирів, цільно- і кисломолочної продукції. «Молочний Альянс» лідирує за
обсягами продажів молока в Україні. На його частку припадає 22% цього ринку. Компанія
також є №1 по виробництву і експорту сухої молочної сироватки. Свою продукцію група
експортує в 35 країн, в тому числі в арабсько-мусульманські. У грудні 2019-го вона
отримала сертифікати на експорт молочної продукції під ТМ «Славія» в Китай.

№3 «Danone Україна»

Виручка: 2,100 млрд гривень

Власник: Danone SA

«Danone Україна» — підрозділ французької продовольчої групи Danone. У нашій країні

компанія щорічно переробляє 150 000 т молока. Спеціалізується на виробництві йогуртів,
сирків і дитячого харчування. Потужності «Danone Україна» розташовані в Херсоні та
Кременчуці. За словами генерального директора «Кремез» Руслана Вдовенко, до кінця
року група збільшить виробництво дитячих сирків та йогуртів до 4000 т. Зараз на цю
продукцію припадає 5% від загального виробництва Danone в Україні.

3.Частка кожного конкурента в обсязі продажів на локальному ринку

Десятка найбільших виробників продукції з незбираного молока включає такі

підприємства:
1. «Данон» – 13,15%
2. «Молочний альянс» – 11,19%
3. «Лакталіс» – 9,95%
4. «Люстдорф» – 9,8%
5. «Вімм-Білль-Данн» – 8,84%
6. Придніпровський молочний комбінат – 5,52%
7. «Галичина» – 5,26%
8. Тернопільский молокозавод – 5,2%
9. «Терра Фуд» – 4,71%
10. Група компаній «Формула» – 3,11%

Частка компаній в обсязі продажів на локальному ринку

 9.95%
9.80%
34.46%

8.84%

5.52%

3.11% 5.26%
4.71% 5.20%

«Лакталіс» «Люстдорф»
«Вімм-Білль-Данн» Придніпровський молочний комбінат
«Галичина» Тернопільский молокозавод
«Терра Фуд» Група компаній «Формула»
Інші

4.Ціна
Можна зробити висновок, що ціни на продукцію Данон дещо вищу, ніж на
продукцію Терра Фуд та Молочний альянс.
5. Екологічність
Данон: У травні 2017 року в компанії Данон було створену команду еко-лідерів.
Перші 40 еко-лідерів компанії Данон створили принципи «Зеленого Офісу» та
запровадили їх на локаціях (виробництво та адміністративні офіси). Це принципи, що
відображають наш свідомий екологічний підхід до здійснення своєї щоденної роботи.
Команда еко-лідерів - це співробітники компанії, які розуміють, що нам усім потрібні
зміни та дії і настав час бути, а не здаватися. Компанія підтримала напрямок еко-лідерства
та сприяла створенню практичних умов для того, аби людині було легше здійснити
запропоновані командою кроки. Тільки так еко-навички мають шанси стати стійкими.
Головні напрямки еко-лідерства Данон в Україні:
 роздільний збір сміття;
 економне використання паперу, енергії та води;
 еко-свідома поведінка;
 сприятливий мікроклімат.
http://danone.ua/sustainable-development/better-world/resource/
Молочний альянс: Пріоритетними для Групи компаній «Молочний альянс» є
питання екології та охорони навколишнього середовища. Активна громадянська позиція
компанії полягає в небайдужому та дбайливому ставленні до природних ресурсів.
Протягом останніх кількох років було зроблено багатомільйонні вкладення в будівництво
власних нових очисних споруд на Баштанському сирзаводі та Золотоніському
маслоробному комбінаті, реконструкцію існуючих споруд для Пирятинського сирзаводу, а
також впровадження нанофільтраційних установок, які виключають потрапляння
сироватки в заводські стоки. Група компаній «Молочний альянс» у 2019- му році
інвестувала понад 200 млн грн в очисні споруди та у придбання нового обладнання для
своїх заводів.

6.Технології та інновації
 Данон: Маркетингові дослідження показали, що 65% покупців готові
переплачувати за позитивну еко-репутацію бренду. Сучасні покупці стали більш
обачними: відмовляються від цукру на користь екстракту стевії, уникають трансжирів,
шукають сертифіковану косметику. Вони прискіпливі до продуктів щоденного
споживання - комфорт і якість виходять на перший план. За даними компанії Procter &
Gamble (P & G), одного з лідерів ринку споживчих товарів в світі, показники компаній з
хорошою екологічної та соціальної репутацією ростуть в середньому на 4 процентних
пункту в рік швидше, ніж у інших. Саме тому компанія не скупиться на такі проекти: в
минулому році в них було інвестовано понад $ 2 млрд.
Впровадження енерго - і ресурсозберігаючим технологій на виробництві знизило
використання енергії та виробничих втрат, сприяло оптимізації логістичних маршрутів
доставки готового продукту в торгівельні мережі. Зокрема, споживання енергії
(включаючи газ і електроенергію), починаючи з 2009 року, було скорочено на 60%, а
виробничі витрати – удвічі. http://www.danone.ua/news/archive/news/zelenii-krok-vpered-
dosvid-vprovadzhennja-energo-ta-resursozberigajuchikh-tekhnologii-kompanijeju-danon/
Терра Фуд: Пріоритетом у роботі компанії «ТЕРРА ФУД» є якість продукції. На
кожному етапі, від постачання сировини до виходу готової продукції, ми несемо
безпосередню відповідальність за дотримання найвищих стандартів. У процесі створення
продуктів продумуємо все до найменших деталей і плануємо кожен етап від проекту на
папері до стола клієнтів, де наші вироби приноситимуть справжнє гастрономічне
задоволення. Ми знаємо та безпосередньо дотримуємося українських і міжнародних
вимог щодо якості та безпеки продукції, про що свідчать численні відзнаки. Зокрема,
міжнародна сертифікація Халяль (HALAL), що дозволяє мусульманам у всьому світі без
побоювань споживати продукцію нашої компанії. Наші найкращі спеціалісти активно
працюють над створенням нових найменувань, проводять ретельне дослідження самої
молочної продукції та її впливу на здоров’я споживачів, аби виготовляти саме такі вироби,
що задовольнятимуть потреби усіх груп наших клієнтів. Сучасні інноваційні технології
«ТЕРРА ФУД» дають можливість знаходити ефективні рішення для будь-яких питань.
https://terrafood.ua/kar-iera/nasha-komanda/innovacijni-tehnologii-jakist-ta-r-d/
Молочний альянс: Компанія знаходиться в безперервному пошуку нових
прогресивних рішень і нових продуктів. Впроваджуються інноваційні технології, постійно
удосконалюються принципи управління бізнесом, зокрема всі найбільші заводи
сертифіковані за міжнародними стандартами управління та контролю якості ISO 9000 та
HACCP, що дозволяє підприємствам Групи компаній «Молочний альянс» відповідати
сучасним вимогам ринку. https://milkalliance.com.ua/company/about-us/

7. Практика рекламної діяльності:

Данон: Пореченков знявся в російській рекламі йогурту бренду Actimel, за співпрацю
з актором французька компанія Danone була розкритикована в соцмережах.
Як повідомлялося, було оприлюднено відеозапис, на якому російський актор Михайло
Пореченков під час відвідин Донецька разом із бойовиками відкрив вогонь з
великокаліберної автоматичної зброї в сторону Донецького аеропорту, який утримували
українські силовики. https://glavcom.ua/news/kompaniya-danon-vidreaguvala-na-reklamu-z-
porechenkovim-yakiy-strilyav-v-ukrajinciv-685954.html
Терра Фуд: Група компаній «ТЕРРА ФУД» виробляє молочну та м'ясну продукцію під
брендами, які займають лідируючі позиції в своїх категоріях на українському та
міжнародних ринках. Таких результатів ми змогли досягти завдяки постійним інвестиціям
в маркетингову підтримку наших марок.
Для наших ключових брендів ми розробили і здійснили десятки успішних акцій, які в
адаптованому вигляді з успіхом проводять наші міжнародні партнери.
Партнерам ми надаємо всі необхідні промо-матеріали (графічні, аудіо- та відео-), для
проведення рекламних кампаній наших брендів на їхніх ринках. http://terrafood-
export.com/marketing-support/#outdoor-adv
Молочний альянс: Група компаній «Молочний альянс» в рекламну кампанію бренду
«Приємно» в минулому році вклала 28 млн грн. Також «Молочний альянс» займається
розвитком бренду «Хопс». У минулому році рекламна кампанія цього бренду обійшлася в
12,5 млн грн (включаючи YouTube, рекламу в метрополітені, створення і розміщення
брендування стікер-пака в Viber).
За попередніми оцінками рекламна кампанія по чотирьом брендам - «Яготинське»,
«Яготинське для дітей», «Пирятин» і «Хопс» в 2020 році обійдеться «Молочному
альянсу» близько 70 млн грн. https://agroportal.ua/news/novosti-kompanii/molochnyi-alyans-
pustit-na-reklamu-okolo-70-mln-grn/

8. Наявність складів; заводів

Данон: Виробничі потужності «Данон» в Україні – це два сучасних заводи у м.
Кременчук та м. Херсон.
На заводі в м. Кременчук виробляється продукція таких брендів «Данон»:
«Простоквашино», «Простоквашино для малят», «Растішка», «Даніссімо», «Щенячий
Патруль», «Веселий пастушок» та «YoPro». Завод сертифікований для експорту продукції
в Оман, Бахрейн, Катар, Саудівську Аравію, Кувейт, Об'єднані Арабські Емірати, Сирію,
Китай, Росію, Молдову.
На заводі в м. Херсон виробляється продукція таких брендів «Данон»: «Активіа»,
«Актуаль», «Даніссімо», «Щенячий Патруль», «Frozen», «Avengers» «Живинка»,
«Растішка», «YoPro». Завод сертифікований для експорту продукції до Австрії, Бельгії,
Болгарії, Великобританії, Греції, Данії, Естонії, Ірландії, Іспанії, Італії, Кіпру, Латвії,
Литви, Люксембургу, Мальти, Нідерландів, Німеччини, Польщі, Португалії, Румунії,
Словаччини, Словенії, Угорщини, Фінляндії, Франції, Хорватії, Чехії, Швеції, Грузії,
Туреччини, Китаю, Сирії, Оману, Бахрейну, Катару, Саудівської Аравії, Кувейту,
Об'єднаних Арабських Еміратів, країн СНД та країн Митного союзу. http://danone.ua/milk-
product/production-and-quality/plants/
Терра Фуд: У компанію входять 19 підприємств, які випускають цільномолочну
продукцію, сир, рослинно-вершкові суміші і вершкове масло. «Терра Фуд» є лідером в
Україні з виробництва фасованого вершкового масла і рослинно-вершкової суміші. У
першому півріччі 2019 року на частку компанії припала шоста частина випущеного в
країні плавленого сиру і сирного продукту. Свою продукцію «Терра Фуд» поставляє
більш ніж в 40 країн, в тому числі на Близький Схід, в країни Північної Африки, на
Балкани, а також в Китай, США і Північну Корею.

Молочний альянс: Шість підприємств компанії займаються збором та обробкою

молока, а також виробництвом сирів, цільно- і кисломолочної продукції. «Молочний
Альянс» лідирує за обсягами продажів молока в Україні. На його частку припадає 22%
цього ринку. Компанія також є №1 по виробництву і експорту сухої молочної сироватки.

9. Дизайн упаковки
 Данон: Сирки і йогурти Danissimo створені для того, щоб дарувати задоволення. Це
унікальний смак, в який неможливо не закохатися. У дизайні упаковки бренду Danissimo
компанії Danon ми намагалися максимально передати натуральний склад і виразність
смаків. Дизайн вийшов активним, легким, яскравим і життєрадісним. Чітко зафіксована
зона логотипу продукту підтримала цілісність всієї лінійки.

Приклад дизайну йогуртів Данон:

Терра Фуд: Ми вирішили створити такий дизайн для пакування, який, насамперед,
підкреслює натуральність продукту та водночас є сучасним та близьким до споживача.
Основним мотивом дизайну упаковок лінійки продукції ТМ “Маслівка” ми зробили
скатертину в клітинку та зобразили сільські ландшафти. Таке рішення виділить продукт
на фоні інших брендів та підкреслює природність продукту.
Приклад дизайну масла Терра Фуд:

Молочний альянс: Торгова марка «Яготинське» з приходом весни змінила вигляд

більшості позицій свого асортименту. Упаковки набули яскравіших та насиченіших
кольорів, залишаючи характерну молочну хвилю. Редизайн торкнувся усієї продукції, яка
випускається у плівці, а також кисломолочної продукції в Пюр-паку. Кольори в
оновленому дизайні упаковок молочних продуктів ТМ «Яготинське» відтепер характерно
відрізняють кожну категорію і жирність продукту. Наприклад, закваска жирністю 2,5%
відтепер буде «одягнена» в яскраво-блакитний колір, а знежирена — у білий; упаковка
сметани 15% жирності стане небесно-блакитною, а 21% — ярко-червоною.
 Приклад дизайну йогуртів Молочний альянс:

3.Перевести зібрані дані і показники у коефіцієнти (наприклад, за шкалою 1-10, де 10-

найкращий показник) та побудувати діаграму для вашої компанії та конкурентів.

Терра Фуд Данон Молочний альянс

Рейтинг компаній-конкурентів на локальному ринку

10 Частка кожного конкурента в обсязі продажів на локальному ринку

5
Дизайн упаковки Ціна

Наявність складів; заводів Екологічність

Практика рекламної діяльності. Технології та інновації

Розроблено автором

Фактор Класифікація Загроза/ Експертна бальна

(попит/пропозиція) можливість оцінка значущості
 фактору

1.Наявність Пропозиція Загроза 8

сильних
конкурентів на
ринку України

2.Зростання ролі Пропозиція Загроза 9

Молочного альянсу
на ринку України
впродовж 2019
року на 24%

3.Наявність у Пропозиція Загроза 6

конкурентів
великої кількості
заводів на території
України

4. Переважання Пропозиція Можливість 7

частки Данон на
ринку України
(13,15%)

5.Ціна у Попит Загроза 9

конкурентів на
аналогічні товари
менша( у Данон -46
грн, у Терра Фуд -
39 грн)

Аналіз сайтів конкурентів

Крок 1. Визначаємо конкурентів - кого аналізуємо

Ми визначили, що основними конкурентами компанії Данон є «Терра Фуд», а також

«Молочний Альянс».

Крок 2. Робимо візуальний аналіз сайту конкурентів

 Можна зробити висновок, що з першого погляду найприємнішими є сайти Данон на
Терра Фуд, адже одразу зрозуміло що це за сайт, що вони представляють. Також
важливим є світле оформлення сайту. У сайту Данон одразу видно гарячу лінію та
соціальні мережі. Сайт Молочного Альянсу досить темний і не одразу зрозуміло, що це за
компанія та чим вона займається. Також має досить мало розділів, на відміну від Данон та
Терра Фуд.
Крок 3. Аналізуємо контент на сайті конкурентів
Данон: сайт має приємну кольорову палітру, має досить повне та різноманітне
наповнення. Важливим є, що компанія відповідає стратегії сталого розвитку та має про це
окрему інформацію. Також компанія надає інформацію про стажування та роботу в Данон,
що є досить цікавим для вибору майбутньої професії. Дуже яскравий сайт, багато анімації.
Молочний Альянс: сайт дуже темний та незрозумілий. Дуже бідний контент. Мало
інформації та дуже важко знайти. Відсутність анімації .Дуже цікавою є інформацію щодо
експорту продукції, багато статистичних даних.
Терра Фуд: дуже багате наповнення сайту, приємні кольори та анімація. Інформація
щодо стажування та майбутньої кар’єри, широкий вибір продукції та інформації щодо
виробництва цієї продукції.
Крок 4. Аналіз інструментів, сервісів і фішок конкурента
 Данон: наявність гарячої лінії , можна також задати питання онлайн та швидко
отримати відповідь. Є посилання на інстаграм, фейсбук та ютуб.
Молочний Альянс: можна залишити зворотний відгук для споживачів, постачальників,
ЗМІ, а також написати мотиваційний лист, щоб стати партнером компанії.
Терра Фуд: є телефон гарячої лінії, посилання на соціальні мережі, а також інформація
щодо благодійності, чого немає на попередніх сайтах.
Крок 5. Аналіз трафіку конкурентів
За відвідуванням сайту лідером є компанія Данон, а за кількістю хвилин проведених на
сайті компанія Терра Фуд.

Показник Данон Терра Фуд Молочний Альянс

Дуже мінімалістичний
Дуже стильний та модний Низька якість дизайну,
1.Дизайн дизайн, стильне
сайт темно
оформлення
Світлий, стильно
2.Кольори
оформлений дизайн, Фіолетова палітра, що є дуже Туже темний, незручний
та
мінімалістично та приємною для очей сайт. Важко читати.
оформлення
зрозуміло

3.Анімація, Висока якість анімації, Висока якість анімації, Середняякість анімації,

переходи багато переходів багато переходів дуже мало картинок

4.Якість
Висока якість фото та Середня якість фото та
фото та Висока якість фото та відео
відео відео
відео

Висновок: проаналізувавши сайти ми дійшли до висновку, що конкурентом для компанії

Данон є Терра Фуд, адже оформлення сайту, дизайн, анімація на досить високому рівні,
чого не можна сказати про компанію Молочний Альянс, адже дуже низька якість
оформлення сайту, досить бідне оформлення, мало анімації та картинок.
 Споживачі компанії Данон
Основною цільовою аудиторією компанії Данон є люди віком від 18 до 35 років ( 62%
жінки, 38% чоловіки). За опитуваннями експертів у 2019 році продукцію компанії Данон
купують практично всі вікові групи споживачів . По способу життя споживачів продукції
можна разділити на групи:
 «тінейджери», «студенти» -молоді люди, що ведуть активний спосіб життя, як
правило найбільш інформована категорія споживачів про останні новинки на ринку
молочної продукції -19%;
 « спортсмени »-молоді люди, і люди середнього віку, які ведуть здоровий спосіб
життя-42%
 « сім'я з дитиною »-сім'я з маленькою дитиною 6-7 років, купує в основному дитячі
бренди (« Растішка ») і йогурти з різними фруктовими смаками, які споживають
йогурт як десерт, а не як продукт корисний для здоров'я - 32%;
 «консерватори» -люди похилого віку, пенсіонери - це найбільш консервативна
група споживачів з уже сформованою звичкою до певного раціону харчування-7%.

Хто?+ де? Студенти та Спортсмени Молоді мами, Люди

(географічн) підлітки віком (чоловіки та віком від 22 до похилого віку,
від 15 до 20 жінки) віком 35 років, Україна від 55 до 72
Сегментація за років, Україна від 20 до 27 років, Україна
типом споживача років, Україна

Що? Йогурти з Йогурти та Продукцію Молочну

фруктовими ряжанки з «Растішка», а продукцію, а
Сегментація за смаками, великою також йогурти з саме: сметана,
типом товару десерти, сирки часткою фруктовими молого, кефір
білкових смаками
речовин(протеї
нові йогурти)

Чому? В якості Задля Задля Як інгрідієнт

перекусу, в отримання споживання в для
За типом мотивації якості десерту, необхідних якості десерту приготування
до купівлі заміна корисних для маленьких їжі (молоко,
ранковому речовин (білку) дітей, замість ряжанка,
сніданку з протеїнових солодощів. сметана)
йогуртів

Коли? Осінь-зима- Осінь-зима- До досягнення Круглий рік

весна (влітку весна дитиною віку 8-
За ситуацією при споживається 10 років
купівлі менше молочної
продукції)
Де? За каналами Соціальні Стенди та Дитячі реклами, Реклама в
збуту мережі, реклами об’яви в ігрові телевізорі,
блогерів, пости, спортзалах, майданчики, афіші, вивіски,
банери реклами, ігрові кімнати банери
соціальні
мережі

Висновок: отже, основну цільову аудиторію складають молоді люди, студенти та

підлітки, які є основними споживачами йоругрів, десертів, сирків та іншої продукції
Данон та є платоспроможними. Наступну нішу посідають матусі з маленькими дітьми,
які купують в основному продукцію ТМ Растішка від Данон та йогурти з різними
фруктовими смаками в якості десерту для своїх малюків. Третій сегмент- це
спортсмени, які споживають високобілкову продукцію від Данон у якості харчової
добавки. І останній сегмент- це люди старших вікових категорій, пенсіонери, якіі
зазвичай купують продукцію як інгрідієнти для приготування їжі (молоко, сметана,
ряжанки).
Отже, продукцію марки Данон можуть собі дозволити люди різних вікових
категорій, з різним видом доходів, як студенти, так і пенсіонери.

Аватар Споживача

Антон, місто Київ

Особистість 1 ( ім’я,
місто….)

20 років, неодружений, дітей не має, проживає у

Опис (BIO, personal info) гуртожитку, не любить витрачати багато часу на
готування

Студент КНУ, паралельно працює по декілька годин

Роль (BIO, professional на день, активний,
life)

Швидко перекусити, з’їсти солоденького, в якості

Цілі (GOALS) ранкового сніданку

Не вистачає часу на приготування їжі

Проблеми і страхи
(FRUSTRATIONS)

Звички Снідати йоруртами або десертами від тргової марки

Данон
Brands& Influencers

Preferred channels
 Марк, місто Віниця
Особистість 2 ( ім’я, -
місто….)

26 років, одружений, дітей не має, спортсмен

Опис (BIO, personal info)

Працює програмістом в привабливій компанії

Роль (BIO, professional Вінниці, займається 3 раз на тиждень у спортзалі.
life)

Добрати необхідну кількість білку за допомогою

Цілі (GOALS) протеїнових йогуртів від Данон

Проблеми зі здоров’ям, травми, через кі не можна

Проблеми і страхи буде займатися
(FRUSTRATIONS)

Звички Після кожного п=тренування вживати протеїновий

йогур від Данон
Brands& Influencers

Preferred channels

Марія, місто Львів

Особистість 3 ( ім’я,
місто….)

27 років, одружена, має дитину віком 3 роки

Опис (BIO, personal info)

Перебуває у дикретній відпустці, займається

Роль (BIO, professional вихованням дитини, за освітою лікар-окуліст.
life)

Вибрати для своєї дитини найкращий перекус, тому

Цілі (GOALS) й надає перевагу йогуртам Растішка
 Хвороба або погане самопочуття дитини
Проблеми і страхи
(FRUSTRATIONS)

Звички Має звичку радувати свою дитину йогуртами або ж

десертами від Растішка.
Brands& Influencers

Preferred channels

Людмила Михайлівна, місто Житомир

Особистість 3 ( ім’я,
місто….)

62 роки, одружена, має двох дітей та онучку

Опис (BIO, personal info)

Пенсіонер, займається домашніми справами, по

Роль (BIO, professional вихідних продає на базарі випічку
life)

Використовувати в якості продуктів для

Цілі (GOALS) приготування якісне та корисне

Хвороби, погане самопочуття, низькі пенсії

Проблеми і страхи
(FRUSTRATIONS)

Звички Завжди використовує молоко, масло та кефір від ТМ

Данон для приготування випічки
Brands& Influencers

Preferred channels

SWOT -аналіз
Загрози
Зростання індексу цін на йогурти в 2020 році
Зменшення реальних доходів населення 2020
році
Рівень безробіття в країні
Сильні сторони
Забезпечення компанією своїх молочних ферм
кормовою базою без додавання ГМО
Створення проекту та інформаційної
платформи «ПроЗдорове»
Цільова аудиторія- люди всіх вікових груп,
Можливості
Отримання права на експорт молочної
продукції в країни Європейського
Союзу
Зростання чисельності дітей та молоді
в Україні протягом останніх років
Перевірка продукції європейською
лабораторією Eurofins.
Слабкі сторони
Зависокі ціни на продукцію
Сайт, в порівнянні з конкурентами,
дещо слабший
Наявність у конкурентів великої
 починаючи від малюків і закінчуючи людьми кількості заводів на території України
похилого віку

Розробка стратегій компанії Данон на ринку України

1. Стратегія конкурентної поведінки.

Основна мета цієї стратегії – зайняти місце лідера. Для цього, на нашу думку,
найдоцільніше використовувати так звану “фалангову” стратегію, сутність якої полягає в
боротьбі з лідером в тому стратегічному напрямку, де в нього є прогалини. Серед
основних рекомендацій щодо проведення цієї стратегії ми виділили:
- Спрямувати стратегію на сегмент ринку, для якого товар лідера не є цілком адаптованим.
-Відповідно до цього необхідно розширити асортимент власних товарів, орієнтованих на
вказаний сегмент.
- Навмисне зменшення ціни на даний продукт не є необхідним, оскільки сегмент, на який
ми орієнтуємося є платоспроможним.
Ще однією безумовною перевагою подібної стратегії є те, що підприємство не несе
значних витрат, оскільки не орієнтується на цінову боротьбу з конкурентом. Дана
стратегія дозволяє уникнути навмисного заниження для отримання конкурентної
переваги, вона використовує інші методи. Натомість, витрати лідера будуть більшими,
оскільки він може залишитися без тієї частини ринку, яка обере більш новаторську
альтернативу.

2. Стратегія позиціонування.
Спираючись на проаналізованих раніше конкурентів нашої компанії, ми обрали
стратегію “Диференціації” в якості основного вектору формування стратегії
позиціонування. Подібний напрямок вважається нами найбільш доцільним, оскільки
основною метою описаних вище базової ринкової та конкурентної стратегій є захоплення
лідерських позицій шляхом товарної диверсифікації.
Основними елементами цієї стратегії є позиціонування на основі відміни від лідерських
марок та створення власного образу новаторського та високоякісного бренду. Ця стратегія
також дозволяє встановлювати високу ціну на товар, однак її головний мінус полягає в
значних витратах на рекламу.
Враховуючи те, що значні якісні відмінності продуктів між компаніями-конкурентами
виділити важко, ми вважаємо, що варто спиратися не лише на раціональні критерії, тобто
такі, які полягають в об’єктивних відмінностях продуктів. Також варто використовувати
емоційний критерій, тобто виділення суб’єктивних переваг продукту.

3. Базова ринкова стратегія.

Оскільки наша компанія займає вагому частину ринку, то найбільш прийнятною ми
вважаємо стратегію розвитку, а саме розвитку через товар. Вона спрямована на зростання
охоплення за рахунок покращення вже існуючих товарів або розробки нових. Також ця
стратегія дозволяє значно збільшити прибуток без виходу на нові ринки.
Головною складовою стратегії товарного розвитку є розширення асортименту
товарів, тобто розробка нових брендів, які за своїми характеристиками якісно
відрізняються від вже існуючих марок компанії а також її конкурентів.
Подібна диверсифікація діяльності не потребує значних матеріальних та часових
витрат. В цьому полягає її основна перевага.

4. Рекламна стратегія.
 З огляду на описані вище стратегії нами було вирішено підсумувати їх рекламною
стратегією. Основною цільовою аудиторією ми визначили сегмент “тінейджери”,
оскільки стратегія позиціонування орієнтована саме на нього.
Основними рекомендаціями є:
1. Естетичне оформлення сторінок соціальних мереж, використовуючи кольори та
символіку бренду. Ми вважаємо, що мінімалістичні написи на глибоких темно
зелених тонах відповідатимуть європейській та екологічній концепції бренду та
привертатимуть увагу молоді;
2. Проведення онлайн-івентів, наприклад розіграшів в партнерстві з онлайн-
магазином “Розетка”, конкурсів в коментарях на найкращий слоган тощо;
3. Надання цікавої інформації про нашу компанію та її продукції;

Висновки:
Компанія Данон має як сильні так і слабкі сторони, як загрози, так і можливості.
Підсумовуючи результат роботи, варто сказати, що найбільшу загрозу для компанії
становлять саме економічні фактори, адже спостерігаєтья інфляція, безробіття та
скорочення населення, що дійсно становить загрозу для компанії Данон.
Проаналізувавши сайти ми дійшли до висновку, що конкурентом для компанії Данон є
Терра Фуд, адже оформлення сайту, дизайн, анімація на досить високому рівні, чого не
можна сказати про компанію Молочний Альянс, адже дуже низька якість оформлення
сайту, досить бідне оформлення, мало анімації та картинок.
Основною цільовою аудиторією компанії Данон є люди віком від 18 до 35 років ( 62%
жінки, 38% чоловіки). За опитуваннями експертів у 2019 році продукцію компанії Данон
купують практично всі вікові групи споживачів . По способу життя споживачів продукції
можна разділити на групи: тінейджери, спортсмени, молоді матусі та консерватори.
Продукцію марки Данон можуть собі дозволити люди різних вікових категорій, з
різним видом доходів, як студенти, так і пенсіонери
Використані джерела:
1. http://danone.ua/news/news/danon-v-ukrajini-vidkrila-vikno-u-jevropu-dlja-iogurtiv-
molochnoji-produkciji-z-netrivalim-terminom/
2. http://www.danone.ua/news/archive/news/danon-vidkrivaje-virobnictvo-ditjachogo-
molochnogo-kharchuvannja-toma-v-ukrajini/
3. https://mmr.ua/show/reputaczionnyj-skandal-danone-mnenie-ukrainskih-pr-ekspertov
4. http://svb.ua/news/2016-10-07-star-light-media-danon
5. https://milknews.ru/index/Danone_planiruet_naladit_postavki_kormov_bez_GMO.html
6. https://www.ukrinform.ua/tag-inflacia
7. https://index.minfin.com.ua/ua/markets/wares/index/?c=%D0%BC%D0%BE%D0%BB
%D0%BE%D1%87%D0%BD%D1%8B%D0%B5&g=%D0%B9%D0%BE
%D0%B3%D1%83%D1%80%D1%82
8. https://www.epravda.com.ua/publications/2020/05/20/660709/
9. https://dyvys.info/2020/06/24/u-2020-rotsi-tendentsiya-zrostannya-dohodiv-ukrayintsiv-
prypynytsya-pidvyshhennya-zarplat-malojmovirne-nbu/
10. https://index.minfin.com.ua/ua/reference/people/
https://www.slovoidilo.ua/2020/08/21/infografika/suspilstvo/demohrafichna-sytuacziya-
ukrayini-period-nezalezhnosti