8 – 14

ОКТЯБРЯ
2012
№ 40
(822)

стр.40
КАК
СОЗДАТЬ
МАШИНУ
ПРОДАЖ

Россия перестала терять население стр.17

Интервью с Олегом Дерипаскойстр.34
Можно ли лечить генетические болезнистр.70
 готова перейти к более прагматичной внешней и
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12

внутренней политике

ВОЛШЕБНАЯ СИЛА ИСКУССТВА 83

Содержание ПАТРИОТИЧЕСКИЙ ТРАМПЛИН

Дмитрий Рогозин консолидирует патриотические
84

силы для реализации нового курса Владимира Пу-

ОБЛОЖКА:СЕРГЕЙ ЖЕГЛО
тина. Самому же Рогозину они могут послужить
опорой для борьбы за президентское кресло

ВТОРОЙ ФРОНТ ДЛЯ ЯПОНИИ 87

В декабре состоится аукцион по продаже Ванин- Конфликт между Сеулом и Токио вокруг островов
ПОВЕСТКА ДНЯ 4
ского морского торгового порта. АФК «Система» Токто может вновь вспыхнуть в любой момент
занялась выстраиванием транспортной структу-
разное ры в сфере железнодорожных перевозок жидких
О СТРАСТИ К ЗАПРЕТАМ 14 углеводородов. Украинский агрохолдинг Kernel ОБЩЕСТВО
и международный сырьевой трейдер Glencore МИР УТОПИЙ, ИЛИ ЕЩЕ РАЗ О ЦЕРКВИ
ТЕМА НЕДЕЛИ приобрели у «Эфко» зерновой терминал в порту И ГОСУДАРСТВЕ 88
Тамань 57 Звучащие сегодня в адрес РПЦ многочисленные
редакционная статья 17
обвинения грешат поверхностностью и искаже-
МОЖЕТ, ЕЩЕ ПОЖИВЕМ ниями фактов. Церковь просто занимается тем,
МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС чем и должна
МАЛО КТО ВЕРИЛ, У КОГО НА РУКАХ ВСЕ КАРТЫ 58
НО ЭТО СЛУЧИЛОСЬ 19 Широкое распространение в мире Visa и В НАЧАЛЕ ДОЛГОГО ВЕКА 90
Уже в нынешнем году впервые за двадцать лет MasterCard содержит в себе немало угроз. Одна- В Великобритании в возрасте 95 лет скончался
убыль населения в России может снизиться до ко создать жизнеспособный аналог мировым пла- выдающийся историк Эрик Хобсбаум
нуля. Этих изменений недостаточно для решения тежным системам пока удалось только Китаю
демографической проблемы, но они носят глу- ЖЕРТВЫ ОПТИМИЗАЦИИ 93
бинный характер Более 10 тысяч детей в Германии пострадали от
ЭКОНОМИКА И ФИНАНСЫ желудочной инфекции, самый вероятный источ-
ФАС ПРОТИВ КОНКУРЕНЦИИ 64 ник заражения — готовые школьные обеды
РУССКИЙ БИЗНЕС Вся энергия антимонопольного ведомства тратит-
ПОД МЕДНОЕ КРЫЛО 24 ся в основном на борьбу со средним российским
УГМК консолидирует на своем балансе новые бизнесом КУЛЬТУРА
активы и проекты И КОРАБЛЬ ПЛЫВЕТ 94
Один из крупнейших мировых частных музе-
НАДБАВКА ЗА СТРАХ 26
ЧАСТНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ ев современного искусства, Astrup Fearnley
Российская сеть клиник «Мать и дитя» выходит Международный депозитарий Euroclear получил Museet в Осло, переехал в новое здание, спро-
на IPO. После его проведения компания может разрешение обслуживать российские облигации. ектированное Ренцо Пиано
превратиться в крупнейшую частную медицин- Московская биржа будет рассчитывать индексы
скую сеть в России нового семейства. В ближайшие год-два Сбербан- ПАМЯТИ ТЕМНОГО 97
ку потребуется дополнительный капитал. ФСФР В мультфильме «Франкенвини» Тим Бертон воз-
«ЯНДЕКС» ПРОРУБАЕТ СВОЕ ОКНО оштрафовала «Седьмой континент» 68 вращается к тому, с чего когда-то начинал
В ИНТЕРНЕТ 30
Компания вывела на рынок собственный интернет- ПРОТИВ ТРИО 98
браузер НАУКА И ТЕХНОЛОГИИ Звездный проект «Queens of Opera» начинается с
ДНК С КРУГОВЫМ ДВИЖЕНИЕМ 70 джазовой программы легендарной Джесси Норман
ЗАМЫСЕЛ КАПИТАЛА 34 Американские ученые русского происхождения
Олег Дерипаска считает, что без принципиального показали механизм возникновения тяжелых В Клубе Игоря Бутмана состоятся первые рос-
изменения кредитно-денежной и финансовой по- болезней, связанных с необычным изменением сийские выступления двух джазовых звезд
литики развивать экономику России невозможно структуры генома — Майи Азьюсины и Пэта Мартино. В Москве
проходит VII международный фестиваль-школа
ВИРАЖ ЛЕТАЮЩЕЙ ПАРТЫ 76 «Территория» 99
СПЕЦИАЛЬНЫЙ ДОКЛАД В российские ВВС начались поставки нового
АНАТОМИЯ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ 40 учебно-тренировочного самолета Як-130. Но
экспортный потенциал машины оказался сильно КНИГИ 100

КТО БОИТСЯ СВОЕГО КЛИЕНТА 44 ограниченным из-за того, что наши конструкторы
в свое время поучаствовали сразу в двух анало- HI-END 102

БЕЗ МЕНЕДЖЕРОВ НЕ ОСТАНЕТЕСЬ 46 гичных проектах за рубежом

ИНДИКАТОРЫ 116

УЛЬТИМАТУМ ПРОДАВЦА 48
ПОЛИТИКА БАНКОВСКОЕ ОБОЗРЕНИЕ 105

АНАЛИЗИРУЙ ИЛИ ПРОИГРАЕШЬ 51 БУДУЩЕЕ В СИНЕМ ЦВЕТЕ 80

Победа оппозиции на парламентских выборах в
на улице правды
ПРОФЕССИЯ — НАДУВАНИЕ ШАРИКА 53 Грузии означает конец «розового» проекта. Грузия ВЕХОПОВАЛ 120
ЛЮДИ НОМЕРА

Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
ОЛЕГ ДЕРИПАСКА
«Чтобы сделать решительные шаги, нужна личная ответ- СМОТРИТЕ «ЭКСПЕРТ-ТВ» ON
DEMAND НА EXPERT.RU ИЛИ В
ственность. Нужно реально любить свою страну, чтобы ри-
ТЕЛЕВИЗИОННОМ ЭФИРЕ
сковать, может быть, какими-то своими собственными вы-
годами, чтобы пойти навстречу стране и дать возможность
роста. Сейчас мы говорим о модернизации, о диверсифика-
ции экономики — и это при отсутствии долгового рынка».
ИТАР-ТАСС

34

ТАТЬЯНА СОРОКИНА
Гость в студии телеканала
«Цель первого звонка — составление слепой базы: трубку «Эксперт» — заместитель дирек-
снимает секретарь, и продавец должен четко понимать, что тора Института стран СНГ
его задача — пробиться через секретаря и найти ответствен- Владимир Жарихин. Что ждет
ного за закупки именно его продукции. Мудрые компании Грузию после победы оппозиции?
вводят правило: во время первого разговора будет ошибкой
начать рассказывать о сути предложения». http://expert.ru/2012/10/2/
news-16_30/
40

ИГОРЬ ЗЕНЦОВ
«Внутри компании всегда есть что-то, что делает ее рыночно
привлекательной, некий бенефит. И есть люди, которые этот
бенефит раскручивают и пытаются втюхать рынку. Если у
компании есть это ядро, то продажники могут только кра-
сиво обставить процесс, но в целом компания мощно идет
вперед и без них — настолько сама по себе она является субъ- «Демократия»: Валерий Фадеев и
ектом продажи». Олег Дерипаска об ошибках рос-
53 сийской финансовой политики.

http://expert.ru/2012/09/27/
demokratiya/
ПРОГНОЗЫ НОМЕРА
КОНСТАНТИН БАТЫНКОВ

«Угол зрения с Александром

Китайской платежной системе China
Union Pay все чаще пророчат роль
нового платежного лидера. Она
действительно уже обогнала Visa и
MasterCard по количеству эмити-
рованных карт (32% карт, находя-
щихся в обращении), хотя и сильно
отстает от них по числу транзакций.
Дальнейший успех China Union Pay
будет зависеть от темпов экономи-
ческой экспансии Китая.
58
Представители «Яндекса» пока
не говорят о доле рынка, которую
они планируют захватить со сво-
им новым интернет-браузером. Но
по некоторым оценкам, «Яндекс.
Браузер» благодаря большой ауди-
тории «Яндекса» и, соответственно,
эффективному каналу дистрибуции
нового приложения может занять не
менее пяти процентов рынка.
30
Приваловым»: основатель лучше-
Не за горами день, когда мы будем го в Москве книжного магазина
знать последовательность генома «Фаланстер» Борис Куприянов о
каждого живущего на Земле чело- роли книги в современной город-
века. Анализ выявленных мутаций ской культуре.
позволит выявить риски появле-
ния или развития заболеваний и http://expert.ru/2012/10/2/ugol-
при необходимости обсуждать zreniya/
вопрос, стоит ли при неблагопри-
ятных прогнозах обзаводиться
потомством.
ТАКЖЕ НА САЙТЕ EXPERT.RU —
70 КРУГЛОСУТОЧНОЕ
ОНЛАЙН-ВЕЩАНИЕ «ЭКСПЕРТ-ТВ»
 4 ПОВЕС Т КА ДН Я
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
коротко
Финансы: ЦБ готов кредитовать
РИА НОВОСТИ
Банк России планирует наращивание банковского
кредита
Банк России готов поддержать вну-
тренний спрос в экономике через рост
банковского кредита, спонсируемого и
управляемого соответствующими опе-
рациями ЦБ. Об этом свидетельствует
проект основных направлений денежно-
кредитной политики Банка России на
ближайшие три года. В частности, основ-
ной сценарий предусматривает рост чи-
стого кредита банкам с 1,99 трлн рублей
в 2012 году до 2,62 трлн за 2013-й и до
3,76 трлн рублей за 2014 год. ■ антимонопольной службой (ФАС) на со-
Село: ноль на прибыль — бессрочно
Президент подписал закон об измене-
ниях в налогообложении сельхозпроиз-
водителей. Самое важное в нем — за-
крепление нулевой ставки на прибыль
сельхозорганизаций на бессрочной
основе. Нулевой налог действует с 2004
года, и к концу 2012-го срок этой льготы
заканчивался.
Пока большой практической пользы
решение о нулевой ставке не имеет:
чтобы избежать налогообложения при-
были с 2013 года, большинство сельхоз-
производителей, более 70%, перешли
на единый сельскохозяйственный на-
лог (ЕСХН, составляет 6% и заменяет
все виды налогов). Но решение важно
в стратегическом плане, прежде всего
внося ясность в перспективы потенци-
альных инвесторов. При этом, что бо-
лее существенно, оно открывает путь к
дальнейшему совершенствованию на-
логовой системы в аграрном секторе.
В частности, придется решать вопрос о
необходимости ЕСХН — обнуление нало-
га на прибыль уже не делает ЕСХН столь
выгодным, как раньше. К тому же его
применение влечет за собой трудности с
НДС. Собственно, ЕСХН освобождает от
него сельхозпроизводителей, но он воз-
никает при первой же продаже. И тогда
крестьянину приходится либо снижать
цену на размер НДС — 10%, либо, как это
происходит сейчас повсеместно, первая
продажа осуществляется в серой зоне
через фирмы-помойки. Следующим ша-
гом законодателей должно стать реше-
ние этой проблемы. ■
Инвестиции: приток сокращается
В первом полугодии приток прямых
иностранных инвестиций в Россию со-
кратился на 40% по сравнению с анало-
гичным периодом прошлого года и со-
ставил 16,5 млрд долларов, подсчитал
Банк России. В то же время инвестиции
из РФ за границу упали на 26% — до 25
млрд долларов. Таким образом, баланс
потоков прямых инвестиций остается
отрицательным. Негативная тенденция,
вероятнее всего, сохранилась и в третьем
квартале: по предварительным оценкам
платежного баланса, отечественный не-
финансовый сектор привлек 17 млрд дол-
ларов прямых инвестиций и чуть больше
инвестировал за рубеж.
Здравоохранение:
больницы сдадут в аренду
РИА НОВОСТИ
Медицинские учреждения передадут в частные руки
Московские медучреждения могут пере-
дать в управление частным компаниям
по договору концессии. Концессионер
инвестирует в материальное оснащение,
ремонт и переоборудование и окупает
свои затраты за счет оказания платных
услуг.
Об этом рассказал «Эху Москвы» заме-
ститель мэра Москвы по социальному
развитию Леонид Печатников. По его
словам, выбирать концессионеров город
будет через конкурс бизнес-планов. По-
бедитель получит в управление больнич-
ное имущество и будет получать деньги
от государства за обслуживание по про-
грамме ОМС, зарабатывая при этом на
платных услугах.
Бюджет: МЭР увеличит дефицит
■
PHOTOXPRESS.RU
Андрей Клепач заявил, что можно допустить
бюджетный дефицит
Параметры бюджета могут быть пере-
смотрены в сторону увеличения его де-
фицита в следующем бюджетном цикле
в 2013 году. Это, по словам замминистра
экономического развития Андрея Кле-
пача, может потребоваться для решения
вопросов по модернизации образования,
здравоохранения и других приоритет-
ных отраслей. «Чтобы решать поставлен-
ные задачи социально-экономического
развития страны в ближайшие годы,
можно допустить дефицит на уровне 1,5
процента ВВП», — заявил Клепач ■
IT-рынок:
неправильно продавали iPhone
16 и 18 млн рублей — таковы суммы
штрафов, наложенные Федеральной
товых операторов МТС и «Вымпелком»
соответственно за ценовой сговор при
продаже смартфонов iPhone. ФАС воз-
будила дело в октябре прошлого года.
Она утверждает, что Apple не давала
рекомендаций по ценам на аппараты в
России и не контролировала ценовую
политику «Вымпелкома» и МТС. Тем не
менее в большинстве точек продаж ком-
паний эти мобильные телефоны стои-
ли одинаково, что указывает, полагает
ФАС, на то, что импортеры согласовали
условия продаж, отказавшись от конку-
рентной борьбы. МТС и «Вымпелком»
отрицают свою вину, хотя уже выпла-
тили штрафы. Наблюдатели указывают,
что размер наложенных штрафов явно
занижен. В соответствии с российским
законодательством операторам грозили
санкции за неправильно проданный то-
вар в размере до 15% от выручки. И хотя
наказанные продавцы официально не
 6 ПОВЕС Т КА ДН Я К ОРОТК О
предоставляют информацию об объемах
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
продаж iPhone, по независимым оцен-
кам, штраф составил всего около 1% от
выручки, полученной от продаж модно-
го гаджета. ■
Международные финансы:
сбережения вместо инвестиций
Компании по всему миру накопили на
своих счетах почти 4 трлн долларов на-
личности. Корпорации предпочитают
накапливать средства, а не инвестиро-
вать, и причина тому — экономическая
и политическая нестабильность послед-
них лет. В том числе ужесточение фи-
нансового регулирования и правил на
рынке труда, а также распространение
протекционизма. Наибольшими запаса-
ми денег обладают компании из США,
скопившие на сентябрь 2012 года 1,8
трлн долларов свободных средств. Пред-
почитают сберегать и компании из Япо-
нии (573 млрд долларов), Германии (259
млрд), Франции (228 млрд) и Британии
(147 млрд). Заметные средства скопили
компании не только развитых стран, но
и развивающихся. Так, на счетах компа-
ний Китая аккумулированы 112 млрд
долларов наличности (еще столько же
у компаний Гонконга), Южной Кореи —
78 млрд, России — 68 млрд, Бразилии —
59 млрд, Саудовской Аравии — 26 млрд
долларов. ■ ним ценам общая стоимость находяще-
Банки: банкиры ответят
В Нью-Йорке возбуждено уголовное дело
против руководства банка J. P. Morgan
Chase. Местная прокуратура обвиняет
банкиров в мошенничестве против ин-
весторов, а именно в продаже заведомо
плохих ипотечных облигаций. Генераль-
ный прокурор Нью-Йорка Эрик Шнай-
дерман обвиняет Bear Stearns, который
обанкротился в марте 2008 года и был
куплен банком J. P. Morgan, в недоста-
точной проверке качества ипотечных
кредитов, на которых были основаны
эти облигации, проданные инвесторам
в 2006–2007 годах на сумму 87 млрд дол-
ларов, но затем существенно потерявшие
в стоимости. Сторона обвинения полага-
ет, что ответственность за это должны
понести банкиры, а не обманутые ими
инвесторы. ■ ским бюро Benthem Crouwel Architekten.
IT-рынок: уже миллиард
Социальная сеть Facebook преодолела
рубеж в 1 млрд активных пользователей.
Рост сети в последние месяцы происхо-
дил в основном за счет развивающихся
рынков. Сообщение о преодолении мил-
лиардного рубежа вызвало рост котиро-
вок акций Facebook на 1,5%. Правда, в
момент IPO акции были размещены по
цене 38 долларов за штуку, сегодня же
они стоят 22 доллара. ■ ководимая Андреа Гез, при помощи двух
Греция: последняя надежда — газ
Правительство Греции начало выда-
вать лицензии на разведку газовых ме-
сторождений в Средиземном море, а
также заказало геологам сейсмическое
исследование недр под морем. По пред-
варительным оценкам, акватория к югу
от острова Крит может иметь такие же
геологические структуры, как и Леван-
тийский нефтегазовый бассейн у берегов
Израиля и Кипра. Геологи предполагают,
что здесь могут находиться запасы при-
родного газа в 3,5 трлн куб. метров, что
достаточно для удовлетворения потреб-
ностей всего Евросоюза в течение шести
лет. Исходя из такой оценки, по нынеш-
гося у берегов Греции природного газа
может составлять 600 млрд долларов.
Детальные результаты исследования,
включая оценки экономической целе-
сообразности добычи, станут известны
не ранее середины 2013 года.
Музеи: шедевры в ванне
В Амстердаме после девяти лет рекон-
струкции открылся знаменитый музей
Stedelijk — одно из крупнейших в мире
собраний искусства ХХ века. В пере-
строенных галереях основного здания
конца XIX века можно увидеть посто-
янную экспозицию, представляющую
все основные художественные течения с
конца позапрошлого века до наших дней.
В списке шедевров полотна Матисса,
Кандинского, Шагала, Кирхнера, Мон-
дриана, Уорхола, Поллока, Кляйна и осо-
бая гордость музея — самая большая за
пределами России коллекция картин Ка-
зимира Малевича. Но главное новшество
«Ванна на ножках»
— пристроенное крыло для временных
выставок, спроектированное голланд-
Эту футуристическую постройку метко
прозвали «ванной на ножках». Первая
выставка в новом здании — «За преде-
лами воображения» — представляет
работы голландских и мировых худож-
ников, в настоящее время работающих
в Амстердаме. ■
Астрономия: звезда на грани фола
Группа исследователей из Калифорний-
ского университета в Лос-Анджелесе, ру-
оптических телескопов Keck (Гавайские
острова, США) открыла звезду, ближе всех
расположенную к сверхмассивной черной
дыре в центре галактики Млечный Путь.
Звезда, получившая условное обозначе-
ние S0–102, движется вокруг черной дыры
с рекордной скоростью 5 тыс. километров
в секунду и совершает полный оборот все-
го за 11,5 года. Это открытие дает ученым
уникальную возможность в течение бли-
жайшего десятилетия проверить теорию
относительности Эйнштейна в экстре-
мальных условиях. В 1995 году та же груп-
па исследователей обнаружила другую
звезду, S0–2, в окрестностях этой черной
дыры. Теперь благодаря сравнительно-
му анализу физических характеристик
двух звезд с небольшими орбитальными
периодами вращения астрономы смогут
количественно оценить масштабы грави-
тационного искривления космического
пространства вокруг таинственного цен-
трального объекта нашей галактики. ■
■
Премии: «Русский Букер-2012»
Роман «Дневник смертницы» Марины
Ахмедовой, специального корреспон-
дента журнала «Русский репортер», во-
шел в шорт-лист литературной премии
«Русский Букер-2012». Наши поздравле-
ния, коллега! ■
PHOTOXPRESS.RU
Марина Ахмедова — автор «Дневника смертницы»
 8 ПОВЕС Т КА ДН Я
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
Вне промышленной политики
В своих выступлениях участники форума подтвердили результаты исследования «Эксперт РА»: двигать
промышленность вперед в ближайшем будущем будут пять факторов — реализация мегапроектов, осмысленная
промышленная политика, кооперация с технологическими лидерами, глобализация бизнеса и внедрение
передовых бизнес-технологий
октября состоялся VIII Ежегод-
ный форум крупного бизнеса
3 «Эксперт-400»: кто создает эко-
номику России», организато-
ром которого выступил медиахолдинг
«Эксперт».
Тон форуму задал 3D-ролик, показанный
перед началом пленарного заседания. Он
продемонстрировал основные достиже-
ния российского бизнеса за последние
двадцать лет: переход от мартеновских
печей к современным конвертерным и
электросталеплавильным установкам,
калужский автопром, возрождение сель-
ского хозяйства и проч. Такое начало
само по себе говорило о том, что места
для огульного пессимизма и скептициз-
ма тут нет, предприниматели и чиновни-
ки собрались для конкретного обсужде-
ния основных векторов промышленной
политики и факторов развития промыш-
ленности страны.
Модераторы форума — главный редак-
тор журнала «Эксперт» Валерий Фадеев
и публицист Михаил Леонтьев — за-
давали первым лицам власти и бизнеса
неудобные и порой каверзные вопросы,
из-за чего дискуссия стала живой и от-
крытой. Так, на вопрос Фадеева, кто в
стране отвечает за экономический рост,
заместитель министра экономического
развития Андрей Клепач ответил, что
никто, поскольку сейчас правительство
не ставит во главу угла задачу экономи-
ческого роста. Он отметил, что раньше
правительство ставило перед собой ам-
бициозную задачу удвоения ВВП, а сей-
час приоритетом является бюджетная
консолидация и снижение ненефтега-
зового дефицита. «Поэтому приоритет-
ность темпов роста ВВП ниже, чем была
раньше», — пояснил он и уточнил, что
это позиция не его лично, а правитель-
ства. «Мы не считаем, что это хорошо»,
— уточнил свою позицию чиновник.
ИТАР-ТАСС
Говоря о достижениях России в авиапро-
ме, Леонтьев спросил замминистра транс-
порта России Валерия Окулова, считает
ли тот необходимым каким-либо образом
стимулировать авиакомпании к покупке
отечественных самолетов. «Что касается
стимулирования российских авиаком-
паний приобретать отечественные само-
леты, то их не надо ни стимулировать,
ни мотивировать, когда предлагается
какой-то конкурентоспособный продукт,
— сказал Окулов и добавил: — Никаких
административных воздействий на “Аэ-
рофлот” не было при принятии решения о
заключении контракта на самолет Sukhoi
SuperJet-100, самолет очевидно конкурен-
тоспособный в своей линейке».
Одним из самых емких, конкретных и со-
держательных было выступление прези-
дента АФК «Система» Михаила Шамоли-
на, который на примере своего бизнеса
перечислил основные проблемы отдель-
ных секторов экономики. «Проблема не
Надежда на финансовый рынок
ыступая на форуме «Россия
зовет!», Владимир Путин нео-
В жиданно обрадовал брокеров,
управляющих портфелями, пен-
сионные фонды и множество мелких ин-
весторов, в том числе потенциальных.
Он заявил о необходимости вкладывать
«хотя бы часть» пенсионных накоплений
в инфраструктурные проекты. Правда,
о том, что надо сохранить их, а не ниве-
лировать, как это предлагает Минтруд в
своих планах реформирования пенсион-
ной системы страны, прямо сказано не
было. Тем не менее сторонники накопи-
тельной пенсионной системы увидели в
речи президента надежду. «Накопитель-
ная часть — это большой плюс из того,
что мы сделали в предыдущие годы»,
▲
с инвестиционным климатом в стране,
проблема с дефицитом хороших проек-
тов, куда инвесторы захотели бы вклады-
вать деньги», — заявил Шамолин. По его
словам, когда на рынке появляется инте-
ресный проект, отбоя от инвесторов нет.
«Существует ряд отраслей, где потенци-
ал роста огромен. Например, медицина
или фармацевтика. От государства тре-
буется немного. Для развития частной
медицины - разрешить гражданам со-
финансировать ОМС и выбирать между
государственными и частными клини-
ками. Тогда уйдут неэффективные игро-
ки, и качество проектов повысится. А в
случае с фармацевтикой надо ускорить
процесс регистрации новых препаратов,
чтобы российские производители могли
опережать зарубежных конкурентов», —
пояснил Шамолин.
Президент Ассоциации региональных
банков Анатолий Аксаков предложил
ЦБ не повышать минимальный размер
капитала банков, поскольку из-за этого
мелкие и средние региональные банки
вынуждены уходить с рынка, и во многих
регионах просто невозможно получить
заемное финансирование. «Региональ-
ные банки выполняют важную миссию —
работают с региональным малым и сред-
ним бизнесом, чего федеральные банки
делать не спешат», — пояснил Аксаков.
По его мнению, смещение акцентов с по-
требкредитования на кредитование биз-
неса оживило бы экономику страны.
Вручение наград лучшим компаниям
провел генеральный директор «Эксперт
РА» Дмитрий Гришанков. Дипломом в
номинации «Реализация перспективных
проектов» была отмечена корпорация «Ир-
кут»; за динамичное развитие награждена
компания «Ниссан Мэнуфэкчуринг Рус»;
в номинации «Диверсификация бизнеса»
награду получила АФК «Система». ■
ИТАР-ТАСС
Президент сказал — биржа сделала
10 ПОВЕС Т КА ДН Я
— заявил Путин и добавил, что до кон-
▲
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
ца года должны появиться конкретные
предложения о том, как использовать
эти длинные деньги для вложений в
инфраструктуру.
Второй не менее важный момент, про-
звучавший в выступлении президен-
та, — косвенное указание Московской
бирже не затягивать с реформами. «Мы
заинтересованы в том, чтобы как можно
скорее создать режим торгов T+N», —
заявил Владимир Путин. Он пообещал,
что в перспективе Московская биржа
станет «в полном смысле слова конку-
рентоспособной площадкой, где будут
определяться цены на российские акти-
вы и на российское сырье». Биржа указа-
ние поняла правильно: буквально на сле-
дующий день после окончания форума
она наконец-то объявила параметры, в
соответствии с которыми будет реали-
зован режим Т+N. Во-первых, N будет
равняться двум, то есть деньги и бумаги
будут поставляться полностью на второй
день после совершения сделки игрока-
ми. Во-вторых, технологической базой
Выход из патовой позиции
Многолетний директор и совладелец «Распадской» Геннадий Козовой меняет контроль над своим активом на
миноритарную долю в сталелитейной корпорации «Евраз»
оссийский сталелитейный хол-
динг «Евраз» (принадлежит Ро-
Р ману Абрамовичу и Алексею
Абрамову) на прошлой неделе
объявил о получении контроля над уголь-
ной компанией «Распадская» — одним из
крупнейших производителей коксующе-
гося угля в России. «Евраз» выкупит у топ-
менеджмента и основных совладельцев
компании — генерального директора и
для торгов с частичной предоплатой ста-
нет платформа ASTS — та, на которой
сейчас работает основной рынок. То есть
биржа наконец-то решила отказаться от
создания новой технологической плат-
формы, на что пришлось бы потратить
много времени, и будет развивать T+N
на основной платформе бывшей ММВБ.
Эксперты считают, что именно ASTS
лучше всего подойдет для нового режи-
ма торгов. Наконец, было объявлено, что
T+N будет запущен в первую очередь для
15 самых ликвидных акций.
Биржа поспешила ответить и еще на
одно заявление президента. На форуме
он пообещал продолжить приватиза-
цию несырьевых госактивов, в первую
очередь тех, что относятся к финан-
совому сектору. Московская биржа в
ответ отрапортовала, что усовершен-
ствует технологию биржевой продажи
акций, которая была обкатана во время
недавнего «быстрого» SPO Сбербанка
России. Тогда акции были проданы
только тем, кто подавал заявки непо-
средственно на бирже. ■ числе «Мечел», НЛМК, «Северсталь».
РИА НОВОСТИ
председателя совета директоров Ген-
надия Козового и первого заместителя
гендиректора Александра Вагина — 41%
акций «Распадской», доведя свой пакет до
контрольных 82%. Таким образом, много-
летняя патовая ситуация, когда никто из
акционеров «Распадской» не мог довести
свой пакет до контрольного, разрешается
в пользу металлургов. Нынешний менед-
жмент «Распадской» уходит.
Геннадий Козовой и Александр Вагин
стали основными акционерами «Рас-
падской» после приватизации в начале
1990-х. Первый подход к поглощению
«Рас па дс кой» «Евра з» п ре д п ри н я л
в 2000 году, купив 12,1% ее акций.
В дальнейшем собственники «Евраза»
неоднократно предпринимали попыт-
ки приобрести контроль над компани-
ей. В 2004 году в обмен на инвестиции
в развитие «Евраз» довел свою долю в
«Распадской» до 41%, но оперативный
контроль все еще был у старых соб-
ственников. Эта ситуация сохранялась
вплоть до аварии на шахте «Распад-
ская» в 2010 году. После этого основ-
ная добывающая единица угольной
компании на несколько лет де-факто
прекратила полноценную работу. Тогда
«Евраз» заявил о намерении продать
свой пакет в «Распадской». Позже ана-
логичное желание высказали Козовой
и Вагин. Потенциальными претенден-
тами считались все крупнейшие метал-
лургические холдинги России, в том
Но потенциальные покупатели хотели
сразу и получить контроль над «Распад-
ской», и быть уверенными в ее быстром
восстановлении, а это оказалось невоз-
можным. В результате сам «Евраз» ре-
шился выкупить пакет «Распадской»,
принадлежащий ее менеджерам.
«Евраз» приобретает у компании Adroliv
Investments Ltd (принадлежит Вагину и
Козовому) 50% акций компании Corber
Enterprises Ltd, владеющей 82% «Распад-
ской». Оставшиеся 18% акций угольной
компании сейчас обращаются на бирже.
До этого момента «Евраз» контролиро-
вал лишь 50% Corber, владея, таким об-
разом, 41% акций «Распадской». Схема
сделки предполагает оплату деньгами
только четверти акций (220 млн долла-
ров). Остальную часть Козовой и Вагин
получат акциями «Евраза» (около 11%).
Аналитики оценивают стоимость про-
даваемого пакета акций с некоторой
премией к рынку.
Структура сделки напоминает преды-
дущее крупнейшее приобретение «Ев-
раза». В 2007 году компания купила у
украинской финансово-промышленной
группы «Приват» ее угольные, коксо-
химические и металлургические ак-
тивы на Украине. Тогда россияне тоже
частично произвели оплату собствен-
ными акциями. В результате в число
миноритарных совладельцев «Евраза»
вошел основной собственник «Привата»
Игорь Коломойский.
До запуска Эльгинского месторож-
дени я, п ри на д ле ж а щег о у г ольно -
металлургической компании «Мечел»,
«Евраз» станет ведущим производителем
коксующегося угля в России. ■
12 ПОВЕС Т КА ДН Я
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
Война не нужна
ирия и Турция оказались на гра-
ни настоящей войны. 3 октября
С на турецкой территории в райо-
не города Акчакал разорвались
три снаряда, выпущенные с территории
Сирии. Пять человек погибли, девять по-
лучили ранения. В ответ Турция нанесла
50 артиллерийских ударов по 16 военным
целям. И хотя Дамаск быстро принес изви-
нения и пообещал строго покарать вино-
вных, Турция продолжила играть муску-
лами. Министр иностранных дел страны
Ахмет Давудоглу заявил, что терпение его
страны лопнуло. Сразу после теракта было
созвано экстренное заседание парламента,
и депутаты проголосовали за выдачу вла-
стям мандата на проведение операций на
приграничной сирийской территории.
Впрочем, скорее всего, мандат этот так
и останется своего рода декларацией.
Турецкое правительство вряд ли ре-
шится на реальное вторжение в Сирию,
как не решилось на активные действия
после того, как сирийские зенитчики
сбили над своей территорией турецкий
самолет-разведчик. Главным образом из-
за того, что вести войну против Сирии ей
придется в одиночку. Европа не готова
активировать соответствующий пункт
Устава НАТО и воевать за катарские и
турецкие интересы. Союзники по НАТО,
ритуально осуждая Сирию, призывают
Турцию избежать эскалации конфликта
и дают понять, что участвовать в этой
акции не намерены.
Против возможного вторжения в Си-
рию выступают и турецкие военные. Не
только из-за того, что считают Сирию «не
тем врагом», но и потому, что не жела-
ют воевать ни с сирийской армией, ни с
иранскими подразделениями. Ведь вряд
ли Иран позволит пасть режиму Асада
— в этом случае Исламская Республика
потеряет выход на Ближний Восток и ока-
жется в кольце врагов. Кроме того, война
против Сирии будет иметь для Турции
и серьезные политические последствия.
Вторжение в арабскую страну разом воз-
родит в населении Ближнего Востока вос-
гулирования в Турцию на встречу с гла-
вой турецкого правительства Реджепом
Эрдоганом отправился вице-президент
Ирана Мохаммед Реза Рахими. По ито-
гам встречи стороны обменялись заяв-
лениями, в которых можно усмотреть
намек на компромисс. Эрдоган заявил,
что его страна не желает войны с Сирией,
выступает за мир и безопасность в регио-
не, а целью принятого в парламенте за-
кона назвал «увеличение сдерживающей
силы Турции». В свою очередь, иранский
вице-президент отметил, что Тегеран при-
знает продолжение кризиса в Сирии во
вред миру и стабильности в регионе и под-
Обстрел турецкой территории со стороны Турции чуть держивает любой политический путь его
АР
не перерос в полномасштабную войну между двумя урегулирования.
странами
Правда, все это не означает, что Турция
поминания об османском господстве и
похоронит все надежды Турции на роль
регионального лидера.
не будет проводить на территории Си-
рии локальных операций. Не исключено,
что мандат парламента был выдан не для
Именно поэтому нынешний конфликт вторжения в Сирию, а для операций ту-
был разрешен. Анкара вроде как приня- рецких военных против лидеров Сирий-
ла сирийские извинения (особенно после ского Курдистана (которые, напомним,
того, как Дамаск в одностороннем поряд- взяли под контроль ряд северо-восточных
ке ввел бесполетную зону в пределах 10 населенных пунктов Сирии). Не исключе-
километров от границы с Турцией и за- но, что такая возможность и стала частью
претил своей артиллерии обстреливать достигнутого между Анкарой и Дамаском
этот участок), а для окончательного уре- компромисса. ■
Горячая финская женщина
СЕРГЕЙ КАЛИНИН
минувшие выходные на финском интернет-аукционе Huuto.net появилось
интригующее объявление: «Продается жена. Срочно! Начальная цена
В — 5 евро».
Его автор, проживающий в Вантаа, расположенном в 20 км от Хельсинки,
был довольно скуп на детали, ограничившись лишь упоминанием того, что женщина
крайне сварлива и «ей очень трудно закрыть рот», однако при этом она «обладает
неплохой грудью и отлично готовит макаронную запеканку». К объявлению при-
лагалась вполне сексапильная фотография.
Предложенный товар настолько возбудил посетителей аукциона, что уже через не-
сколько часов после появления лота его цена перевалила за пятизначный уровень.
Впрочем, сразу же после того, как пришедший на следующий день по указанному
адресу победитель выплатил требуемую сумму, жена отобрала деньги у супруга, а
затем, раздавая пинки и затрещины, выгнала обоих мужчин на улицу. ■
14
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 РАЗНОЕ
Александр Привалов
О страсти к запретам
четверг замглавы Роском-
надзора Ксензов заявил,
В что доступ к сетям WiFi в
публичных местах должен
быть ограничен по возра-
сту: никаких пользователей
до 18 лет — этого-де требует только что
окончательно вступивший в силу закон
«О защите детей от информации, причи-
няющей вред их здоровью и (или) разви-
тию». Публика возмутилась столь быстро
и дружно, что начальник Роскомнадзора
Жаров в тот же день заявил, что его зама
неправильно поняли: «Не было сказано,
что надо запретить и не пущать. Был по-
ставлен вопрос о том, что в законе есть
дефиниция, которая требует обдумыва-
ния, вот и всё». Не очень понятно, почему
обдумывание дефиниций нельзя было
произвести до принятия этого дурно на-
писанного закона (см. «О чёрном списке
и законотворчестве», № 28), зато понятно,
в каком направлении ведут обдумывание
добрые чиновники. В сторону очередного
невнятного запрета.
За кого болеть в наметившейся кол-
лизии, ясно. Если спрошено у тебя будет:
что полезнее для общества, Роскомнадзор
или кафешки с WiFi, которым чиновники
собрались усложнять жизнь? — ответ-
ствуй: разумеется, кафешки. Ибо Ро-
скомнадзор — это всего лишь контора,
каких и без него пруд пруди, а кафешки
— общественное пространство, которо-
го в наших городах катастрофически не
хватает. Но и отвлекшись от неравной
симпатичности сторон, нельзя не видеть,
как чиновники стремятся не работать, а
контролировать. Вместо того чтобы выяв-
лять и прихлопывать настоящих сетевых
порнографов и террористов, они затеяли
отслеживать использование публичных
WiFi-сетей — дело, правда, не пыльное,
но бесполезное и несбыточное. Выдумали
каких-то «детей до 18 лет». В 16 лет у нас
можно в брак вступить — а лазить по сети
нельзя? Половине первокурсников нет
восемнадцати — им нельзя на публике
позаниматься? Что же касается детей в
правильном смысле слова, то нормаль-
ных детей к порносайту или манифесту
экстремистов надолго не привлечёшь и
самым строгим запретом, а ненормаль-
ные, думается мне, всё же не настолько
ненормальны, чтобы смотреть порнуху
не дома и не у ненормального приятеля,
а прямо-таки в «Макдональдсе». Да и со-
блюдение планируемого запрета нельзя
проверить — во всяком случае, не нару-
шая закона. Подойдёт чиновник к юному
посетителю кафе и спросит: а уж не во-
шёл ли ты, милый друг, противозакон-
ным образом в сеть и не знакомишься ли с
запрещённой информацией? Тот скажет:
нет, дяденька, что вы! я ещё дома закачал
себе в смартфон «Курочку Рябу» — сижу,
читаю. Не верю я тебе, скажет чиновник
— дай посмотреть! Это личный досмотр,
дяденька? — спросит развитой мальчик.
А на каком основании? а разве вы поли-
ция? а где у вас понятые? — и так далее.
Смартфон всё равно можно отобрать, но
вдруг у мальца папа адвокат или даже
начальник? Так что сшибить очень не-
большую деньгу с заведения — максимум
того, что без особого для себя риска смо-
жет сделать чиновник, вооружась таким
запретом.
Многие пишут, что это — шаг к вве-
дению в интернете цензуры. Не думаю.
Перед нами не рассчитанный шаг, а чисто
рефлекторное вздрагивание. На всякий
вызов, настоящий или надуманный, ис-
ходящий от реальности или от началь-
ства, чиновник, будь то исполнительный
или законодательный, всегда реагирует
одинаково: он кидается наращивать свои
полномочия и что-нибудь нечиновной пу-
блике запрещать. Каждый такой всплеск
активности сам по себе может быть даже
забавен (как, например, сейчас) — все же
вместе они грустны. Потому что бессис-
темны. Новые запреты не сопрягаются
ни с прежними, ни друг с другом, а в ре-
зультате система права исподволь меня-
ется ворохом понятий. Ворох же может
быть весьма удобен, пока всё гладко, но
если, неровён час, придёт нужда на него
опереться, вряд ли окажется надёжен.
На днях выяснилось, что и по отдель-
ности эти запреты слабы. Напомню: в
апреле некий адвокат Хасавов, рассуждая
о необходимости легализации в России
шариата, сказал в эфире «Рен-ТВ» дослов-
но следующее: «Мы у себя дома, и мы бу-
дем устанавливать те правила, которые
нас устраивают, хотите вы этого или нет.
Любые попытки изменить это обойдутся
кровью, тут будет второе Мёртвое озеро.
Мы зальём город кровью». Я ещё тогда,
грешный человек, подумал: гляди-ка, вот
и 282-я статья впору пришлась — хоть раз
в жизни пользу принесёт. Само наличие
этой статьи, по которой можно посадить
хоть памятник Лермонтову, есть позор
страны, и творящиеся по ней посадки по-
стыдны, но вот же оно взаправду — не не-
вежливые слова про начальство, а настоя-
щее возбуждение ненависти либо вражды
по признаку отношения к религии, да ещё
и совершённое публично. Хасавов, малость
поостыв, подумал так же — и слинял за
кордон. Правоохранители подумали так
же — и возбудили уголовное дело. Муфтий
Таджуддин, видимо, подумал так же — и
аккуратно отмежевался от зарвавшегося
адвоката («В нашей стране есть своя су-
дебная система, и мусульмане как равно-
правные граждане России пользуются
ею»). Но 1 октября вдруг выяснилось, что
следствие передумало и состава престу-
пления в действиях беглеца более не ви-
дит. Хасавов скоро вернётся, а пока гордо
ораторствует по телефону: «Состава пре-
ступления в моих действиях нет; чтобы
он был, для этой статьи должны сойтись
четыре признака: субъект, субъективная
сторона, объект, объективная сторона.
Субъективная сторона характеризуется
только прямым умыслом: я должен был
хотеть, предвидеть наступление именно
таких последствий». Так он, оказывается,
не хотел таких последствий! Странно —
ролик, доступный всем желающим в недо-
запрещённом пока интернете производит
прямо противоположное впечатление.
Отказ от претензий к этому человеку вы-
глядит особенно скверно на фоне продол-
жающегося суда над публицистом Кры-
ловым, которому усердно лепят 282-ю за
фразу «пора кончать с этой странной эко-
номической моделью», произнесённую на
митинге «Хватит кормить Кавказ!».
Как хотите, это урок. Невнятные за-
преты, спешно изготавливаемые с таким
расчётом, чтобы допускали как можно бо-
лее широкое толкование, способны при-
нести немало вреда сторонним лицам, но
окажутся бессильными в тех случаях, для
которых, казалось бы, и сочинялись. Как
говорил перед смертью Левша, «храни Бог
войны, они стрелять не годятся». ■
16

Генеральный директор Александр Привалов

Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12

Корпоративный и инвестиционный консалтинг:

Финансовый директор Андрей Болдин
Директор по инвестициям Виктор Суворов
Коммерческий директор Артем Дрыгант
компания «Минфин»
Заместитель генерального директора
по дистрибуции и продажам Юрий Мухтаров
Директор по региональному развитию
Правовая поддержка:
Павел Маркарян
Директор по маркетингу Иван Давыдов
консалтинговая группа «Частное право Н» Директор по производству Борис Каган
ИТ-директор Евгений Мальцев
Директор по рекламе Мария Грекова
Дирекция рекламы Люся Аракелян, Анастасия Вагурина,
Юлия Волкова, Елена Другуш, Антонина Корушенкова,
Главный редактор Валерий Фадеев Эльмира Латфуллина, Виктория Паник, Елена Самохина,
Первый заместитель главного редактора Татьяна Гурова Ирина Сапожникова, Елена Селина, Владимир Сопронкин
(дизайнер), Максим Ховрин (дизайнер), Оксана Хромова
Заместители главного редактора Павел Быков, Александр Ивантер, Дан Медовников
Координатор группы региональной рекламы
Научные редакторы Дмитрий Гришанков, Александр Привалов Евгения Чернышова
Выпускающий редактор Гелена Сает Директор по отраслевым, региональным и
Арт-директор Сергей Жегло международным проектам Сергей Маслов
Ответственный секретарь Ася Аракелян Бренд-менеджер Ирина Постникова
Пресс-секретарь Вероника Простякова
Редакторы отделов Павел Быков (мировая экономика), Ольга Власова (мировая политика), Николай Силаев
Административный директор Валерия Гулимова
(политика), Лина Калянина (конъюнктура), Олег Краснов (культура), Вера Краснова (менеджмент),
Дан Медовников (инновации), Максим Рубченко (экономика), Дмитрий Сиваков (промышленность), Начальник отдела кадров Ольга Модина
Алексей Хазбиев (инфраструктурные отрасли) /
Обозреватели Андрей Виньков, Александр Механик, Илья Ступин / Аналитический блок медиахолдинга «Эксперт»
Специальные корреспонденты Елена Борисова, Ирик Имамутдинов, 225-3444
Генеральный директор Дмитрий Гришанков
Ирина В. Кириченко, Галина Костина, Геворг Мирзаян, Лилия Москаленко, Евгения Обухова, Тигран Оганесян,
Рейтинговое агентство «Эксперт РА»
Евгений Огородников, Ольга Рубан, Иван Рубанов, Алексей Щукин / (www.raexpert.ru)
Корреспонденты Софья Инкижинова, Станислав Кувалдин, Наталья Курчатова, Василий Лебедев, Наталья Исследования и консультации
Литвинова, Петр Михальчук, Анастасия Напалкова, Ирина Осипова, Виталий Сараев, Дмитрий Яковенко / Дмитрий Кабалинский
Собственные корреспонденты Марк Завадский (Пекин), Александр Кокшаров (Лондон), Сергей Сумленный Рейтинговая служба Павел Самиев
(Берлин) / Информационная служба Оксана Мулина, Татьяна Садикова /
Организация мероприятий Лариса Кращенко
Общественные связи Надежда Ларгина
Креативный директор Кирилл Рубцов / Аналитический центр «Эксперт»
Старший дизайнер Петр Каневский / Дизайнер Александр Козлов / Инфографика Людмила Кадилова / Директор Андрей Градецкий
Художники Константин Батынков, Сергей Калинин / Директор фотослужбы Александр Сидоров /
Фоторедактор Ника Зиангирова / Фотокорреспондент Олег Сердечников / «Эксперт Online»
Производственно-издательский отдел Владимир Котов (руководитель), Андрей Коробко, Лариса Сон, Главный редактор Дмитрий Авдиенко
Директор по продаже цифровых медиа
Михаил Стрельцов / Сканирование Сергей Бирюков, Константин Кудрявцев /
Владимир Дудницкий
Верстка Алла Ильичева, Наталья Стародубова, Людмила Хлопкова, Петр Кузьмин (дизайнер) /
Литературное редактирование Анна Шафран / «Эксперт-ТВ»
Корректура Наталья Богачева, Ольга Венцковская, Любовь Федецкая / www.tv.expert.ru
Ассистент ответственного секретаря Елена Платонова / 651 6550, факс 651 6552
Отдел информационных технологий Александр Базанов, Кирилл Орлов / Генеральный директор Фируз Каримов
Директор Дирекции информационных программ
«Эксперт-Авто» Алексей Грамматчиков (редактор) /
Николай Ульянов
Журнал «Оборудование рынок, предложение, цены» www.obo.ru Тел./факс (495) 730 0192
Региональные и зарубежные приложения
При подготовке блоков новостей использованы материалы агентств: АК&М, «Интерфакс», МФД-Инфоцентр, «Прайм-ТАСС»,
Шеф-редактор Александр Сычев
«Росбизнесконсалтинг», «Финмаркет», Associated Press. Тираж сертифицирован Национальной тиражной службой /
Tелефон отдела рекламы журнала «Эксперт»: 510 5643
«Эксперт Северо-Запад» (Санкт-Петербург)
Размещение рекламы в региональных изданиях журнала «Эксперт»: 789 4465 / Размещение рекламы на сайте: 755 8396 /
Группа по работе с промпредприятиями: 609 6779, 609 6780, 789 4309.
(812) 712 0949
Адрес редакции: 125866 Москва, ул. Правды, д. 24 (НГК), 6-й этаж / Для писем: 127137 Москва а/я 33. E-mail: Генеральный директор Андрей Шамрай
ask@expert.ru / Адрес сервера: www.expert.ru / Секретариат редакции — 789 4465, факс 228 0078, главный редактор, Главный редактор Дмитрий Глумсков
генеральный директор, арт-директор, заместители главного редактора, научный редактор. Отделы редакции: экономики, Директор по рекламе Оксана Боровкова
политики, международный, компаний и менеджмента, конъюнктуры, инноваций, культуры и общества, информационная «Эксперт Урал» (Екатеринбург)
служба, промышленности, редакция региональных приложений, верстка, рерайт, машбюро, фотоархив, художники, печать (343) 345 0342; (343) 345 0372
— 789 4465. Административные отделы: маркетинга — 789 4458, информационных технологий — 228 0080, кадров, Генеральный директор, руководитель аналитического
юридический — 789 4465, бухгалтерия — 609 6625 /По вопросам подписки — 8 800 200 80 10 (бесплатная линия для центра Дмитрий Толмачев
жителей РФ) или (495) 789 4465, доб. 1393. e-mail:podpiska@expert.ru. О случаях отказа в приеме подписки, отсутствии Главный редактор Ирина Перечнева
в продаже журнала «Эксперт», нарушениях сроков доставки, о других недостатках в нашей работе звоните, пожалуйста, по «Эксперт Сибирь» (Новосибирск)
бесплатному телефону 8 800 200 8010. (383) 363 2335
Генеральный директор Марина Богомягкова
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях и сообщениях Главный редактор Александр Попов
информационных агентств. Редакция не предоставляет справочной информации. Перепечатка материалов из журнала «Эксперт Казахстан» (Алма-Ата)
«ЭКСПЕРТ» только по согласованию с редакцией. Подписной индекс по каталогу Агентства «Роспечать» 72550. Учредитель (727) 295 2832; (727) 295 2833
ЗАО «Медиахолдинг “Эксперт”». Зарегистрировано в Россвязькомнадзоре РФ, ПИ № ФС77-35211 от 06 февраля 2009 г. Генеральный директор/главный редактор
Издатель ЗАО «Группа Эксперт». ISSN: 1812-1896 Тулегенов Ердос
«Эксперт Юг» (Ростов-на-Дону)
Отпечатано в Oy ScanWeb Ab, Korjalankatu 27, 45100, Kouvola, Finland и ООО ИД «Вояж», 630048, г. Новосибирск, (863) 201 1831
ул. Немировича-Данченко, д. 104. Тираж 92 000 экз. Генеральный директор Марина Золотухина
Цена свободная. © ЗАО «Группа Эксперт», 2012 г. Главный редактор Владимир Козлов
 ТЕМА НЕДЕЛИ 17

Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
Редакционная статья
Может, еще поживем

ы привыкли рассматривать демографическую ситуацию в России ис-

ключительно как катастрофическую. Выражение «Россия вымирает»

М стало стереотипом. Но время идет, и «русский крест» —уникальное

для мирного времени сочетание резкого снижения рождаемости
при резком же повышении смертности — остался в прошлом. Рож-
даемость в России растет, а смертность падает. И вот уже по итогам
августа 2012 года отмечена естественная (без учета миграции) прибыль населе-
ния, и высока вероятность, что и по итогам всего года население России впервые
за многие годы не сократится, а увеличится.
Насколько устойчива эта тенденция? Что можно сделать для того, чтобы на-
селение росло? Прежде всего стоит заметить, что в настоящий момент главный
резерв — борьба со смертностью. Потому что со смертностью у нас действительно
беда. Так, согласно оценкам ЦРУ США (сделанным до появления данных о пре-
вышении рождаемости над смертностью), ежегодно в России отмечается 16,03
смерти на одну тысячу человек. Это очень много. В мировом «рейтинге смертно-
сти» мы занимаем второе место — после Южной Африки (17,23). Весьма слабым
утешением может служить лишь то, что третьим номером идет Украина (15,76).
Для сравнения: в охваченном многолетней гражданской войной Афганистане
смертность на 1000 человек составляет 14,59 (8-е место).
Понятно, что при таких показателях снижение смертности и увеличение
продолжительности жизни могут существенно изменить демографическую
ситуацию в России. Отрадно, что проявилась тенденция к увеличению про-
должительности жизни, однако понятно, что радикальные изменения вряд ли
произойдут без коррекции российского образа жизни, для которого характерны
такие явления, как наркомания, алкоголизм и ненормально большое количество
погибающих в автоавариях. И если для того, чтобы что-то наладить в системе
здравоохранения, у властей еще имеются какие-то рычаги влияния, то скор-
ректировать образ жизни — в каком-то смысле вернуть нации инстинкт само-
сохранения — задача не тривиальная.
А вот с рождаемостью у нас куда веселее. Здесь даже по международным мер-
кам мы выглядим сравнительно пристойно. При ежегодной рождаемости 10,94
на 1000 человек мы уверенно обходим такие передовые страны, как Германия
(8,33) и Япония (8,39). И даже южные Италия (9,06) и Испания (10,4) позади нас;
позади и Болгария (9,20), и Румыния (9,49). Очевидно, что меры по стимулирова-
нию рождаемости дали свой результат, однако очевидно и то, что получать столь
же быструю и существенную прибавку и дальше за счет новорожденных будет
все сложнее. Хотя бы из-за того, что на смену поколению женщин, рожденных
в 1980-е, приходит куда менее многочисленное поколение женщин родом из
1990-х. Но даже если удастся довести рождаемость до уровня Китая (12,31) или
Франции (12,72), все равно при рекордной смертности этого будет недостаточно
для устойчивого естественного прироста населения России.
Борьба же за снижение смертности потребует и более активной социальной
политики, и — что сложнее — более полного включения людей в экономическую
и политическую жизнь страны. Для продвижения по этим двум направлениям
требуется новое качество экономического роста. Роста, который вовлек бы в
свою орбиту большее число людей и на качественно ином уровне. Понятно, что
демографические вопросы отнюдь не сводятся к вопросам экономики. Однако
и экономические задачи, стоящие сегодня перед Россией, в известном смысле
ВИКТОР СУВОРОВ/GRINBERG AGENCY

шире собственно хозяйственной деятельности. ■

 РОЖ Д АЕМОСТЬ ТЕМА НЕДЕЛИ 19

Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
Иван Рубанов
Мало кто верил, но это случилось
Рождаемость в России растет, уже в нынешнем году впервые за двадцать лет убыль населения может
снизиться до нуля. Этих изменений недостаточно для решения демографической проблемы,
но они носят глубинный характер

а днях Росстат опубликовал

данные об изменении чис-

Н ленности населения в ны-

нешнем году. За август оно
естественным образом уве-
личилось более чем на 20 тыс.
человек. Убыль населения за восемь меся-
цев, прошедших с начала года, составила
всего 21 тыс. человек. Это самый низкий
показатель за последние два десятилетия
(см. график 1), он в семь раз меньше про-
шлогоднего, и впервые можно говорить
о приостановке депопуляционного про-
цесса. Позитивную динамику численно-
сти населения год к году на три четверти
определил весьма неожиданный прирост
рождаемости, которая опять-таки стала
максимальной за последние полтора де-
сятилетия (см. график 2).
Все эти позитивные достижения
довольно масштабны и, похоже, суть
с ле дс т вие ул у ч шен и я соц иа л ьно -
экономической ситуации, подвижек в
ценностных ориентирах и в какой-то
степени активной демографической по-
литики, которая стартовала в 2007 году.
Тем не менее не то что эта политика, но
даже сам факт повышения рождаемости
остаются предметом острых дискуссий
среди демографов, многие из которых
успехи напрочь отрицают.

Назло прогнозам
Рост рождаемости, в особенности ре-
зультат нынешнего года, оказался нео-
жиданным. С середины 1990-х и до са-
мого последнего времени подавляющее
большинство демографов были уверены,
что естественный прирост населения в
обозримой перспективе в России невоз-
можен. Впервые он был зафиксирован в
августе 2009 года — традиционно самом
«урожайном» месяце. Тогда, правда, рост
был чисто символическим (около 1 тыс.
человек) и коротким (лишь один месяц
CAROLYN DRAKE/PANOS PICTURES/GRINBERG AGENCY

в году). При этом лидеры двух основных

российских демографических школ,
Высшей школы экономики (Анатолий
Вишневский) и МГУ (Анатолий Ан-
тонов), в начале 2009 года предрекали
спад рождаемости в результате эконо-
мического кризиса. «В ближайшие годы
следует ожидать падения рождаемости»,
— говорил Вишневский, который оценил
20
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 ТЕМА НЕДЕЛИ РОЖ Д АЕМОСТЬ
грядущий кризисный провал в 100–200
тыс. рождений. Реальная рождаемость
эти прогнозы проигнорировала и по ито-
гам 2009 года дала прибавку в 50 тыс.
младенцев. В последние же годы г-н Виш-
невский и его коллега Сергей Захаров
регулярно и совершенно оправданно на-
поминают: на демографические показа-
тели начинает давить неблагоприятный
фактор возрастной структуры. В статье
трехлетней давности с красноречивым
заголовком «Рост числа рождений в Рос-
сии закончился?» в качестве поворотной
даты Захаров назвал 2010 год, Вишнев-
ский точкой бифуркации обозначил ны-
нешний 2012-й. Но пока поворота так и
не случилось.
Азы демографии
Не все аспекты происходящего оспа-
риваются, в большинстве случаев есть
консенсус.
Сам факт увеличения числа новорож-
денных, естественно, ни у кого сомнений
не вызывает. В нынешнем году оно будет
приблизительно в полтора раза больше
по сравнению с дном, достигнутым в
2000-м. Рост рождаемости не прерыва-
ется с 2005 года, теперь по ее ключевым
количественным и качественным пока-
зателям мы вернулись на уровень позд-
него СССР образца 1989–1990-го.
Ни у кого не вызывает сомнений и
рост текущей интенсивности рождений у
женщин разных возрастов. Для ее оценки
демографы используют так называемый
суммарный коэффициент рождаемости,
или фертильности, который указывает,
какое среднее число детей родит одна
женщина за всю жизнь (при условии, что
рождаемость и смертность останутся та-
кими же, как на момент расчета). В ны-
нешнем году он составит примерно 1,72
ребенка на женщину. Это в полтора раза
больше минимума, наблюдавшегося в
конце 1990-х (см. график 3), и выше ве-
личины, которая установлена в качестве
нашей цели на 2016 год в тексте «Концеп-
ции демографической политики РФ до
2025 года». Однако нынешний рекорд все
равно ниже уровня, необходимого хотя
бы для простого воспроизводства поколе-
ний — это 2,1–2,15 ребенка на женщину.
Из сказанного следует, что демографи-
ческая проблема у нас по-прежнему не
решена, хотя полпути к заветной планке
с конца 1990-х мы прошли. Сейчас недо-
статочный уровень рождаемости отчасти
маскируется довольно активно идущим
процессом увеличения продолжительно-
сти жизни россиян, он как бы разрежает
число смертей, перенося часть из них в
будущее. И здесь у нас есть большой по-
тенциал улучшений, так что этот фактор
ВИКТОР СУВОРОВ/GRINBERG AGENCY
Женщины стали чаще задумываться о материнстве
может действовать долго, чего не ска-
жешь о другом — структуре населения.
Поколение 1980-х в нынешнем десяти-
летии уйдет с пьедестала «главных роже-
ниц», уступив место поколению 1990-х,
которое по численности в полтора раза
меньше. В последние три года влияние
структурного фактора не перекрывало
рост интенсивности рождений, однако в
будущем это негативное влияние станет
сильнее.
Но если по всем указанным пунктам
у демографов консенсус, тогда почему
между ними не утихают споры?
Календарю тут не место
У демографов есть такое важное поня-
тие, как «эффект календаря». Если обсто-
ятельства складываются благоприятно,
женщины могут переносить рождение
запланированного ребенка на более
ранний срок. Календарь их рождений
изменится, но отношение к материнству
и итоговое число рожденных детей —
нет. Концепция эта хорошо обоснована
теоретически и практически по ретро-
спективным данным европейских стран,
многие из которых, в том числе СССР,
пережили временные скачки рождаемо-
сти. На календарный эффект тогда при-
ходилось до половины и более прироста
всех рождений.

Объясняется ли нынешний рост рож-
даемости в России всецело «эффектом
календаря» или его значение близко к
нулю — вот где ломаются копья. Важно
понимать, что это не узконаучный спор,
а принципиальнейший вопрос, от отве-
та на который в немалой степени зави-
сит не только будущее нашей семейной
политики ценой в десятки миллиардов
долларов, но и социальная и геополити-
ческая доктрина государства, а также
его будущее место в мире.
Если весь рост сводится лишь к одно-
му этому эффекту, то все потуги по-
высить рождаемость тщетны и в пер-
спективе пяти-десяти лет нас ожидает
демографическая яма такой глубины,
что уже ничто не спасет, разве что завоз
десятка-другого миллионов африканцев,
китайцев или жителей других бедных
азиатских стран. Именно такой точки
зрения придерживается ряд популярных
у нас демографов во главе с директором
Института демографии ВШЭ Анатоли-
ем Вишневским, которые считают демо-
графическую политику делом не только
малоэффективным, но даже вредным.
Еще в начале 1990-х они утверждали, что
депопуляция для развитых стран необра-
тима и спасти их может только массовая
иммиграция, а «снижение населения от-
дельно для России плохо… но для мира
в целом хорошо», так как «нельзя свои
эгоистические чувства ставить выше
интересов жизни на [перенаселенной]
Земле». «Антинаталисты» традиционно
спорят с коллегами «пронаталистами»
и сторонниками семейной политики.
В этом качестве у нас чаще выступают
представители социологического и эко-
номического факультетов МГУ.
Одна из публичных дискуссий по-
добного рода состоялась 28 сентября на
экономфаке. Свою критическую оцен-
ку происходящего роста рождаемости,
семейной политики государства и на-
ших демографических перспектив пред-
ставил Сергей Захаров. Его аргументы
являются частью глобального дискурса
РОЖ Д АЕМОСТЬ
В структуре рождений за последние годы заметно уве-
личилась доля не только вторых и третьих, но и четвер-
тых, пятых детей
и точно воспроизводят популяризован-
ные воззрения отечественной школы
«антинаталистов-иммиграционщиков»,
а кроме того, имеют широкий социаль-
ный подтекст и поэтому весьма интерес-
ны для анализа.
Искусство не замечать реалий
Идеальных индикаторов для оценки «эф-
фекта календаря» нет, полную информа-
цию о происходивших в последние годы
демографических процессах можно по-
лучить лишь со временем, когда станет
окончательно понятно, сколько именно
детей завели нынешние мамы. Зато есть
множество косвенных индикаторов, ко-
торые позволяют быстро оценить и «эф-
фект календаря», и глубинные подвижки
в рождаемости.
Г-н Захаров использует лишь один из
них, скорректированный или модифици-
рованный коэффициент фертильности.
Увы, он не посчитал нужным рассказать
публике, как эта величина рассчитыва-
ется, почему приводится в одиночку.
Аналогичных данных у других исследо-
вателей нам найти не удалось. Поэтому
мы проведем такой анализ качествен-
ных данных демографического процесса,
который может быть верифицирован.
Один из индикаторов — данные об
очередности рождений: какова доля в
структуре новорожденных первенцев,
вторых детей и т. д. Логично предполо-
жить, что заметный рост доли четвертых,
пятых детей в нашей стране косвенно
свидетельствует о желании матерей
иметь больше детей. Напротив, «эффект
календаря» в большей степени должен
ТЕМА НЕДЕЛИ 21
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
сказываться на увеличении доли первых
и вторых (вспомним про материнский ка-
питал) детей, их мамы в среднем моложе,
им проще менять календарь рождений.
«В 2007–2010 годах картина стала суще-
ственно иной, по сравнению с тенденци-
ей двухтысячных, — замечает в одной
из своих научных работ Захаров. — …
Увеличилось не только число вторых и
третьих рождений, но даже четвертых и
пятых». Странно, почему автор предпо-
читает не интерпретировать собствен-
ные же данные, тем более что обнару-
женное им явление за последние два года
лишь стало ярче, структура рождений по
очередности теперь такая же, как в по-
следние советские годы (см. график 4).
Другой важный показатель — сред-
ний, или медианный, возраст матери.
Его рост свидетельствует о трансформа-
ции процесса рождаемости. Практиче-
ски во всей Европе женщины начинают
рожать все позже, из-за этого рождения
«разреживаются», а текущие показате-
ли рождаемости показывают ситуацию
несколько худшую, чем она должна ока-
заться в итоге. Напротив, «эффект кален-
даря» по самой своей сути должен вести
если не к уменьшению этой величины,
то к остановке ее роста (мамы переносят
свои более поздние планы на благопри-
ятное «сейчас»). Поэтому возраст мам
и используется для учета «эффекта ка-
лендаря». Так вот, у нас он, как стрела,
запущенная ввысь, растет с 1995 года.
В 2007 году, когда государство занялось
демографией, динамика этого явления
не только не переломилась, но даже не-
много ускорилась (см. график 5).
22
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 ТЕМА НЕДЕЛИ РОЖ Д АЕМОСТЬ
Наконец, как нам кажется, крайне
интересно посмотреть и на изменение
рождаемости у мам самых старших воз-
растов. Эта категория не очень много-
численна, но играет важную индикатив-
ную роль. Понятно, что ранними роды
37- или 42-летней мамы не назовешь,
уж точно зачатие на свое пятидесяти-
летие она не планировала. Так вот, рож-
даемость в этой категории за последние
пять лет росла сильнее всех, у женщин
в возрасте от 38 до 45 лет прирост чис-
ла рождений зашкалил за 60% (см. гра-
фик 6)! Можно предположить, что часть
«поздних» матерей сейчас решилась на
роды, от которых они отказались в не-
благополучные 1990-е. Но смогли бы они
на это решиться, если бы с тех пор не из-
менилась в лучшую сторону социально-
экономическая ситуация, или, шире,
общественная среда?
Демография абсурда
Сомнительные предположения «антина-
талистов» о природе новейших тенден-
ций способствуют еще более сомнитель-
ным выводам относительно приоритетов
социальной политики России, причем
таковые весьма широко представлены
в наших СМИ.
Один из традиционных объектов атак
— сам факт демографической политики.
Пособия на детей, льготы многодетным,
материнский капитал можно рассма-
тривать как форму распределения благ
в социуме наравне с пенсиями или по-
мощью малоимущим. Это закономерное
признание ценности семейного труда,
особенно естественное в условиях демо-
графического кризиса. Смешно думать,
что шесть дополнительных тысяч рублей
в месяц заставляет людей относиться к
чадам, как к дойным коровам. Однако
одна из главных идей «антинаталистов»
в том, чтобы всякую общественную под-
держку рождаемости именовать вмеша-
тельством в дела семьи или производ-
ством пушечного мяса, проводя при этом
сомнительные аналогии.
Как утверждают г-н Захаров и его кол-
леги, примеров целенеправленной по-
литики увеличения рождаемости очень
мало: «Если в голову что из прошлого и
приходит… так это фашистские режи-
мы разного толка, а самый выдающийся
образец — это, конечно, Муссолини…
все было придумано и апробировано
уже тогда…» Впрочем, сами «антината-
листы» тоже не очень-то оригинальны.
«Не следует допускать каких-либо на-
логовых привилегий для многодетных,
оказывать им денежную помощь в виде
надбавок к заработной плате...» — это
из главки «К вопросу о будущем обраще-
нии с русским населением» «Замечаний
и предложений по генеральному плану
“Ост”» рейхсфюрера войск СС, началь-
ника отдела колонизации «восточного
министерства» Эрхарда Ветцеля.
Сергей Захаров и его коллега Анато-
лий Вишневский искренне верят, что со-
временные европейцы планируют свою
семью в значительной степени исходя
из того, насколько демократичными или
тоталитарными были режимы, правив-
шие в их странах шестьдесят лет назад.
Якобы поэтому рождаемость в Герма-
нии, Австрии, странах Восточной Евро-
пы, включая нашу, закономерно низкая,
а в демократических государствах на се-
вере и западе континента, где давно го-
сподствуют либеральные ценности, она
существенно выше. Правда, исходя из
такой логики, флагманом европейской
демократии и либерализма придется
признать Косово.
Захаров со товарищи уже не первый
раз ставят риторический вопрос: а нуж-
на ли вообще России демографическая
политика? С их слов, риторическим он
получается оттого, что вырождающейся
стране она вроде как и не нужна. Куда
важнее сконцентрироваться на задаче
развития человеческого капитала, ко-
торая на Западе является мейнстримом
(видимо, имеется в виду человеческий
потенциал, который подразумевает до-
ступ к образованию, гендерное равен-
ство, борьбу с бедностью и т. п.).
Рациональное зерно здесь есть — по-
рой косвенные меры социальной под-
держки (обеспечение частичной заня-
тости для мам, помощь в приобретении
жилья и развитие малоэтажного строи-
тельства, затраты на социальную ин-
фраструктуру) могут быть эффективнее
мер прямых, вроде пособий на ребенка.
Вместе с тем этот фактор раздувается до
абсурда. Именно целевой, предметный
подход к законотворчеству и решению
разного рода общественных проблем
отличает эффективную западную по-
литику. Решительно непонятно, каким
образом постановка демографической
проблематики и рож дение первого-
второго-третьего ребенка категориче-
ски закрывают путь к повышению каче-
ства населения или его жизни. Ответить
нам на соответствующий вопрос г-н За-
харов не пожелал, зато это сделал его
коллега. Г-н Вишневский, например, го-
ворит: «Увеличение числа детей в семье,
наоборот, толкает на экстенсивный путь,
на снижение качества за счет увеличе-
ния количества». Иначе говоря, не туда
родители деньги и силы тратят. А вот
как эти слова комментирует известный
прогнозист профессор Олег Пчелинцев:
«Сейчас мы вступили в полосу развития,
когда действует прямо противополож-
ная закономерность: качество населения
начинает ухудшаться из-за нарушения
количественных пропорций нормально-
го демографического воспроизводства».
Это сто лет назад, когда мамки массово
рожали восьмого и не всегда желанного
ребенка, можно было говорить о тяжелой
доле женщины, обреченной вечно сидеть
у люльки. Теперь речь идет о том, заведет
ли семья второго ребенка, да и вообще
будет ли заводить детей. Семья с одним
 РОЖ Д АЕМОСТЬ ТЕМА НЕДЕЛИ 23

Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
ребенком или бездетная никак не кажет-
ся «качественнее» ни с биологической
точки зрения (первенец обычно слабее),
ни с социальной (отсутствие братьев и
сестер способствует не социализации,
а эгоизму отпрыска), ни тем более с де-
мографической (общество обречено на
вымирание).
Удивите льно, с какой легкостью
упомянутые демографы забывают о
вопросах качества, как только речь
заходит о поддержании количествен-
ных показателей численности населе-
ния России с помощью иммигрантов.
В этом свете Захаров излагает очень
любопытную геополитическую кон-
цепцию: «Политика властей — это по-

литика испуга… Есть такой известный
человек Джордж Фридман (политолог,
основатель и директор американской
разведывательно-аналитической ком-
пании Stratfor. — “Эксперт”). Он де-
лает мировые прогнозы и вхож в адми-
нистрации разных президентов США.
В своей последней книге “The Next 100
Years” Фридман очень грамотно ста-
вит некоторые современные проблемы
взаимоотношения меж ду странами,
особенно демографические. В частно-
сти, совершенно верно указывает на
ключевую проблему, которой станет
борьба между развитыми странами за
рабочую силу». Чтение действительно
очень забавное, ведь среди прочего из
него становятся ясны неординарные
факты: что Китай лопнет как мыльный
пузырь; Россия восстановит свое влия-
ние над Восточной Европой, но вместе
с ней проиграет новую холодную войну,
естественно, с США, которые в будущем
укрепят свое господство и вообще всту-
пят в золотой век.
И здесь Захаров с коллегами упуска-
ют одну существенную деталь. Конку-
ренция между великими державами
актуальна не за все трудовые ресурсы,
а за «мозги». Таковая идет давно, и мы
СЕРГЕЙ ЖЕГЛО
В обозримом будущем речь будет идти вовсе не о кон-
куренции за любые людские ресурсы, а о замещении
обществ, не способных себя воспроизводить, теми, кто
делать это не разучился
в этой борьбе явно проигрываем, о чем «“Золотой миллиард” все больше пре-
можно только пожалеть. Что же касается вращается в мировое меньшинство и все
остальной массы мигрантов, а также чле- меньше способен противостоять натиску
нов их семей, то пока речь идет вовсе не окружающих его миллиардов жителей
о конкуренции, а о попытках развитых третьего мира, — это пишет Анатолий
держав как-либо от них отгородиться. Вишневский. — Еще недавно их было
По прогнозу ООН, к 2030 году население всего 2 миллиарда, потом стало 3, 4, сей-
планеты вырастет на 600 млн человек. час уже 5, а будет еще больше».
Прирост жителей в двадцать раз превы- Так что в обозримом будущем речь
сит их убыток, которой будет заметным будет идти вовсе не о конкуренции за
лишь в пяти странах (см. график 7). По- любые людские ресурсы, а о замещении
ловина всей мировой убыли населения обществ, не способных себя воспроизво-
придется на Китай, который проводит дить, теми, кто это делать не разучился.
осознанную политику уменьшения рож- Процесс с биологической точки зрения
даемости, в результате чего в стране уже нормальный, вот только странно, когда
скопилось более сотни миллионов «не- «замещаемые» так радостно и спокойно
существующих» (не зарегистрирован- смотрят на перспективу собственного
ных официальными органами) граждан. исчезновения. ■
24
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 РУССКИЙ БИЗНЕС МАЙНИНГ
Андрей Виньков
Под медное крыло
Уральская горно-металлургическая компания консолидирует на своем балансе новые горно-металлургические
активы и проекты. Вольно или невольно компания активизировалась на пути выстраивания майнинговой
корпорации по типу англосаксонских BHP Billiton или Anglo American
а прошлой неделе генераль-
ный директор Уральской
Н горно-металлургической ком-
пании (УГМК) Андрей Ко-
зицын довел до публики не-
сколько новостей, связанных
с инвестиционными планами вверенной
ему компании. Согласно им, УГМК пере-
стает быть корпорацией, специализирую-
щейся главным образом на добыче и вы-
плавке меди. Выяснилось, что она по сути
уже консолидировала контрольный пакет
угольной компании «Кузбассразрезуголь»
(КРУ), ранее принадлежавшей одному из
совладельцев УГМК Искандару Махму-
дову и ее председателю совета директоров
Андрею Бокареву. А значит, в структуре
УГМК появляется еще и угольная состав-
ляющая (25% от выручки).
Кроме того, компания в ближайшие
шесть-семь лет может потратить более 2
млрд долларов в развитие абсолютно ново-
го для себя направления — добычу никеле-
вых руд в Воронежской области и выплавку
на их основе никеля на Урале.
Напомним, что сама УГМК официально
принадлежит лишь Козицыну и Махмудо-
ву. Так что круг бенефициаров в компании
остался все тот же — но в корпоративном
плане происходят заметные преобразова-
ния. С появлением угольного и никелевого
направлений УГМК становится базой для
создания одного из глобальных горнодо-
бывающих конгломератов по типу BHP
Billiton, Xstrata или Anglo American, с прису-
щими им чертами долгосрочного стратеги-
ческого планирования, доступа к длинным
дешевым деньгам и активного внешнеэко-
номического вектора. Поговаривают, что
эта внутренняя реструктуризация активов
империи Махмудова могла быть подстегну-
та попытками враждебного поглощения.
Так это или нет, процесс запущен, и УГМК
постепенно преобразовывается в глобаль-
ного майнингового игрока.
Подкинут уголька
Официально на сегодня ОАО «Уральская
горно-металлургическая компания» владе-
ет лишь 25,633% акций угольной компании
«Кузбассразрезуголь». Но на прошлой не-
деле на встрече с журналистами Андрей
Козицын дал понять, что контрольный па-
кет КРУ уже перешел под контроль УГМК.
Напомним, что, несмотря на схожую струк-
туру акционеров, обе существовали раз-
дельно, в качестве двух более-менее равных
бизнес-единиц.
«Кузбассразрезуголь» — крупнейшая
российская угольная компания, специа-
лизирующаяся на добыче угля открытым
способом. Занимает второе место в России
после СУЭКа по объему добычи угля. В 2011
году общий объем угледобычи на предпри-
ятиях компании составил 47 млн тонн, в том
числе коксующихся марок — более 5 млн
тонн, а ее экспортные поставки составляют
почти четверть всего российского экспорта
угля. Несмотря на то что функции едино-
личного исполнительного органа ОАО «УК
“Кузбассразрезуголь”» были переданы ООО
«УГМК-Холдинг» еще в 2006 году, КРУ так и
оставалась независимой в выборе тактики
и стратегии своего развития со всеми вы-
текающими отсюда последствиями, тем
более что структура акционеров и там и
там все же отличалась.
Весной этого года на фондовом рынке
стали бродить слухи, что кто-то скупает
акции КРУ. Говорили, что к Махмудову с
Бокаревым обращался какой-то «серьез-
ный игрок» и предлагал продать «Кузбас-
сразрезуголь». В роли этого игрока видели
олигарха новой волны Геннадия Тимчен-
ко. В структурах Тимченко и в самой УГМК
«Эксперт» уверили, что таких переговоров
не велось и не ведется. Тем не менее скупка
акций КРУ продолжалась все лето. По не-
которым сведениям, 95% акций уже кон-
солидировано в одних руках.
Параллельно с этим стало известно о ка-
дровых перестановках в КРУ. «Новые ребята
с Урала наводят порядок в активах и потому
ходят здесь, в Кузбассе, с охраной, — рас-
сказывают источники. — Зато эти все ма-
нипуляции дали результат — финансовое
состояние компании стало улучшаться».
Аналитики объясняют все корпоративные
движения тем, что владельцы КРУ решили
завести угольный бизнес на баланс УГМК
с тем, чтобы затруднить враждебное по-
глощение. Другая версия: из угольного
бизнеса решил выйти Андрей Бокарев, вел
переговоры с Тимченко, но в итоге продал
свои акции УГМК.
Так или иначе, но если раньше УГМК
главным образом специализировалась на
добыче и производстве меди, то теперь но-
вое угольное направление становится для
компании таким же приоритетным.
Известно, что основу УГМК составляет
замкнутая технологическая цепочка от
добычи медного сырья до производства
готовой продукции на его основе (медная
катанка, прокат, кабельно-проводниковые
изделия, радиаторы). Компания входит в
число пятнадцати крупнейших мировых
производителей меди, занимает второе
место на российском рынке после ГМК
«Норильский никель». И хотя УГМК имеет
столь же прочные позиции на рынке других
цветных металлов (цинка и свинца, дра-
гоценных и редкоземельных металлов),
объемы «непрофильных» бизнесов до сих
пор были несопоставимы по масштабам
с медью.
Теперь все изменится. Консолидиро-
ванный в УГМК угольный бизнес «Кузбас-
сразрезугля» займет существенную долю
в выручке (см. график), и приоритеты раз-
вития обязательно сместятся. Недаром в
беседе с журналистами Козицын сетовал
по поводу излишних инвестиций в покуп-
ку вагонов для перевозки угля, а также на
падение цен на него (за последнее время
почти на треть). Раньше эти проблемы его
не так сильно заботили.
Вообще, угольный бизнес сейчас отни-
мает значительные ресурсы УГМК. В 2012
году КРУ снижает объем угледобычи до 45
млн тонн. Компания делает это намеренно:
ей необходимо привести в соответствие
с нормативами горные работы и подго-
товить задел на будущее. Она планирует

увеличить объем вскрышных работ и с
этой целью тратит в полтора раза больше
по сравнению с 2011 годом. В 2012 году в
развитие угольного производства предпо-
лагалось направить 25 млрд рублей.
Догоняя «Норникель»
Сама УГМК в последние годы активизиро-
валась на ниве инвестиций в модернизацию
и новые проекты. Сейчас ведется рекон-
струкция Гайского ГОКа (объем инвести-
ций — 400 млн долларов), строительство
новых ГОКов в Башкирии (1 млрд долларов
инвестиций), строительство подземного
рудника на Сафьяновском месторождении,
нового цеха по выпуску катодной меди на
«Уралэлектромеди» (150 млн долларов). Все
капвложения должны привести к увели-
чению к 2015 году объема производства
рафинированной меди на 25% и достиже-
ния 500 тыс. тонн — по этому показателю
компания хочет догнать «Норникель». При
этом обеспеченность собственным сырьем
достигнет 100%, несмотря на рост потре-
бления этого самого сырья.
УГМК собралась конкурировать с «Нор-
никелем» и на другом поле — уральцы за-
тевают бизнес по производству никеля.
В конце мая текущего года конкурсная
комиссия Роснедр признала УГМК побе-
дителем в конкурсе на право разработки
Елкинского и Еланского медно-никелевых
месторождений в Воронежской области.
Компания рассчитывает, что, проведя до-
разведку месторождения, поставит на ба-
ланс свыше полумиллиона тонн запасов
никеля и около сотни тысяч меди (в кате-
гориях С1+С2). Но на это нужно от двух до
трех лет. Если запасы в результате геолого-
разведки подтвердятся, УГМК намерена по-
строить горно-обогатительный комбинат в
Воронежской области, где будет получать
никелевый и медный концентрат, который
затем уедет для переработки на Урал. «Мы
уже под это дело освободили площадку
на действующем Кировоградском метал-
лургическом комбинате, — рассказывает
Андрей Козицын. — Но это решение будет
ИТАР-ТАСС
Вероятно, Андрей Бокарев выходит из капитала
«Кузбассразрезугля»
МАЙНИНГ РУССКИЙ БИЗНЕС 25
актуально в 2016 году, когда будет понятна ограничения в развитии горнорудных про-
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
ситуация с доразведанными запасами». По ектов компании не меньше политических
его словам, инвестиции в весь проект пла- рисков. Компания отягощена непрофиль-
нируются в объеме 70 млрд рублей, из них ными проектами, которые порой не дают
«одна треть — на металлургическое про- сосредоточиться на главном.
изводство в Кировограде, остальное — в К примеру, одним из стратегических
горно-обогатительную фабрику». Запуск направлений УГМК считает развитие про-
ГОКа может состояться в 2017–2018 годах, и ектов в черной металлургии. Для более
на это же время запланирован ввод завода. эффективного управления активами это-
В среднесрочной перспективе никелевое го сектора в 2005 году была создана даже
направление может добавить УГМК до 10% отдельная управляющая организация ООО
выручки. «УГМК-Сталь». На сегодня «УГМК-Сталь»
Сейчас вокруг разработки никелевого управляет активами 11 предприятий, в их
месторождения в Воронежской области числе базовое предприятие компании ОАО
бурлят нешуточные страсти. Местные «Металлургический завод им. А. К. Серо-
инициативные граждане разожгли ин- ва», ОАО «Богословское рудоуправление»
формационную войну вокруг разработки и ряд заводов по переработке лома. И хотя
месторождения, требуя защитить Новохо- УГМК удается получать длинные деньги
перский заповедник, проживающее там под 5–6% годовых, это направление отни-
редкое животное выхухоль, а также при- мает весомую часть ресурсов. Так, в Тюмен-
роду в окрестностях Новохоперска, Борисо- ской области УГМК ведет строительство
глебска и Урюпинска. Но в УГМК не очень собственного металлургического мини-
верят в серьезность этой шумихи. Судя по завода по выплавке стали мощностью 550
деталям протестов, за акциями и митинга- тыс. тонн (объем инвестиций — 700 млн
ми стоит циничный политический расчет. долларов), первую продукцию которого
Одним из интересантов называют депутата планирует получить в 2013 году.
партии «Справедливая Россия» Илью По- Менеджерских усилий и ресурсов ком-
номарева, соратника известного блогера пании требуют и контролируемые УГМК
Алексея Навального. Говорят, слоган активы в сфере обработки цветных метал-
«Защитим Хопер» очень удобен в борьбе лов. Не говоря уже о самолетостроении (в
за место мэра Воронежа, выборы которого УГМК — входит чешское авиастроительное
на носу. Новый флаг экологического дви- предприятие Aircraft Industries a.s.), деве-
жения может помочь Пономареву консо- лопменте и агробизнесе.
лидировать левые настроения в Воронеж- При этом любопытно, что, несмотря на
ской области, в этом «красном» регионе. активную роль на внешних рынках, УГМК
На протест ради протеста указывает и то, не имеет зарубежных производственных
что экологи и активисты даже не пытаются активов в основных для себя отраслях. По
вести конструктивный диалог с УГМК или сути она отказывает себе в поиске опыта
властями, которые хотят привлечь в регион и инноваций, который могла бы перенять
инвестиции. Словом, детали технической из-за рубежа. Вероятно, компания вынуж-
защиты экосистем в рамках горнорудного дена будет перестроиться — стать более
проекта никто не обсуждает, хотя, по сло- глобальной и узкоспециализированной
вам Козицына, УГМК к диалогу готова. на майнинге. В противном случае, обве-
шенная непрофильными активами, она не
Последним делом — самолеты сможет набрать должных темпов развития
Получится или нет никелевый бизнес в тех направлениях, где у нее есть основные
УГМК на Воронежской земле, увидим поз- компетенции, и рано или поздно станет
же. Но нельзя не заметить, что внутренние мишенью для поглощения. ■
ДМИТРИЙ ДУХАНИН/КОММЕРСАНТЪ
ИТАР-ТАСС
Искандар Махмудов собирает все свои активы
…а Андрей Козицын поможет ею управлять
в единую структуру…
26 РУССКИЙ БИЗНЕС МЕДИЦИНА
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
Лилия Москаленко, Евгений Огородников
Надбавка за страх
Российская сеть клиник «Мать и дитя» выходит на IPO. После его
проведения компания может превратиться в крупнейшую частную
медицинскую сеть в России
первые в истории россий-
ского бизнеса медицинская
В компания выходит на фон-
довый рынок. Принад ле-
жащая главному акушеру-
гинекологу России Марку
Курцеру компания MD Medical Group
(MDMG) объявила об IPO, которое прой-
дет в середине октября.
Сейчас сеть клиник «Мать и дитя»,
которой управляет MDMG, — самый
успешный и рентабельный проект в
343 млн долларов. Часть полученных
средств (150 млн долларов) пойдет на
дальнейшее развитие сети. MDMG со-
общила, что планирует потратить их на
финансирование текущей программы
капитальных затрат, включающей в себя
строительство больницы в Уфе. Осталь-
ные деньги уйдут основателю сети Мар-
ку Курцеру.
Что интересно, еще в начале сентя-
бря оценка компании была вдвое ниже.
Компания планировала привлечь в рам-
ках IPO 150 млн долларов, а весь бизнес
оценивался в 400–500 млн. Однако ор-
ганизаторы IPO — Deutsche Bank и J. P.
Morgan — решили поднять планку.
В итоге цены, по которым акции пред-
ложены инвесторам, выглядят завышен-
ными. «Объясняется это тем, что сейчас
у компании хорошие показатели рента-
бельности. Но пока не очень понятно, на-
сколько она будет устойчива в дальней-
шем. Организатор размещения Deutsche
Bank в своих прогнозах экстраполирует
оптимистические ожидания. Он срав-
нивает прогнозные мультипликаторы
MDMG с мультипликаторами сформиро-
вавшихся компаний с развитого рынка и
получает, по нашему мнению, завышен-
ную оценку российской компании — в
полтора-два раза. Да и не стоит сбрасы-
вать со счетов отраслевые риски: на дан-
ный момент непонятно, как будет разви-
ваться отрасль. У больниц традиционно
есть и репутационные риски. Все это,
похоже, не учтено в стоимости бумаг»,
— говорит портфельный управляющий
компании «КапиталЪ Управление акти-
вами» Дмитрий Постоленко.
Оценка 955 млн долларов подразуме-
вает, что MDMG перед IPO оценивают
в 7,3 годовой выручки, или в 22 годо-
вые прибыли. Цены на акции по таким
коэффициентам, безусловно, слишком
высоки. Однако, скорее всего, IPO со-
стоится. «Несмотря на высокую цену,
STEFANO G. PAVESI/CONTRASTO/GRINBERG AGENCY
у сети “Мать и дитя” есть возможность
разместиться, и ряд инвесторов будут
заинтересованы акциями. Объясняется
это тем, что сектор медицины в России
на рынке еще не представлен, то есть
других сетей больниц и клиник на фон-
довом рынке попросту нет», — говорит
г-н Постоленко.
отечественной частной медицине бла- Кроме того, успешному проведению
годаря активно растущему спросу на IPO может способствовать и потенци-
родовспоможение и репу тации его
основателя.
альное наличие якорных инвесторов
— «ВТБ Капитала» и Российского фон-
да прямых инвестиций (РФПИ, стопро-
По высшей планке центная «дочка» ВЭБа), которые, по
MDMG продаст на Лондонской бирже данным СМИ, проявили интерес к этим
35% своих акций по цене от 11,25 до акциям. РФПИ намерен приобрести око-
13,5 доллара за бумагу. Исходя из этих ло 11%, «ВТБ Капитал» — порядка 5%.
цифр весь бизнес оценен в интервале от Это означает, что почти половину вы-
855 млн до 995 млн долларов, а в рамках ставляемого на продажу пакета купят
сделки компания надеется привлечь до близкие к государству структуры.

Родовспоможение —
в регионы
В состав MDMG входит 12 клиник «Мать
и дитя» в нескольких российских горо-
дах. В 1994 году власти Москвы открыли
Центр планирования семьи и репродук-
ции на Севастопольском проспекте —
солидное многопрофильное учрежде-
ние, в состав которого вошли роддом,
стационар и клинико-диагностическая
лаборатория. Центр возглавил ведущий
акушер-гинеколог страны Марк Курцер.
В конце 1990-х он открыл при центре
платную клинику «Мать и дитя», кото-
рую и выкупил у правительства Москвы
через несколько лет. В клинике работа-
ли те же врачи, что и в центре, исполь-
зовались те же технологии и подходы в
лечении, да и услуги оказывались те же:
ведение беременности и родов, экстра-
корпоральное оплодотворение, педиа-
трия и проч., но все — с более высоким
уровнем сервиса. По сути «Мать и дитя»
впервые предложила на рынке высокока-
чественные услуги квалифицированного
родовспоможения. Цены с самого нача-
ла были достаточно высокими. А сейчас
стоимость контрактов на ведение родов
доходит до 300 тыс. рублей.
Клиника оказалась очень успешной:
согласно инвестиционному меморан-
думу спрос ежегодно увеличивался не
менее чем на треть, для всех желающих
не хватало места. Г-н Курцер рассудил,
что формат необходимо тиражировать,
и не только в столице. Так были откры-
ты еще 11 клиник: в Москве, Санкт-
Петербурге, Уфе и Перми, три из них
— франчайзинговые.
Нынешнее IPO, как гласит инвестици-
онный меморандум Medical Group, необ-
ходимо для дальнейшего развития сети.
В ближайшее время начнется строитель-
ство перинатального медицинского цен-
тра в Уфе, аналогичного московскому.
Более того, компания намерена расши-
рить перечень услуг, и не только в сфере
родовспоможения. Так, уже в конце это-
го года планируется открытие много-
профильного клинического госпиталя
в подмосковном Лапино.
Это логичный шаг. Развитие в регио-
нах и освоение новых ниш здравоохра-
нения — актуальная задача для частных
компаний. «Рынок частной медицины
очень сильно фрагментирован: на нем
работает более 58 тыс. операторов. Кон-
солидация крайне слабая. Это свиде-
тельствует о том, что рынок находится
на начальном этапе развития. И сейчас
самый удачный момент для инвестиций
в частное здравоохранение — места на
этом ненасыщенном рынке хватит всем.
Серьезной конкуренции нет, есть воз-
МЕДИЦИНА РУССКИЙ БИЗНЕС 27
можность занять свою нишу. По мере
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
взросления и консолидации рынка сде-
лать это будет сложнее», — отмечает
Светлана Панкратова, советник пре-
зидента по PR и GR группы компаний
«Медси».
Географическая экспансия и ком-
плексные услуги необходимы частным
клиникам и для того, чтобы выдержать
конкуренцию с государственными ЛПУ.
С началом реформы здравоохранения в
2009 году власти инвестировали около
3 млрд долларов в строительство новых
клиник и модернизацию существующих.
«Частной медицине все сложнее конку-
рировать с государственной. Выжить
смогут только крупные медицинские
сети с высоким качеством услуг. Его мо-
жет обеспечить только сетевой проект»,
— отмечает Сергей Лебедев, президент
группы компаний «Свитчайлд», специа-
лизирующейся на экстракорпоральном
оплодотворении.
Реализовав свои инвестиционные
планы, «Мать и дитя» сможет стать
лидером на рынке частной медици-
ны в России: уже сегодня по разме-
ру выручки — около 64 млн долларов
за 2011 год — сеть уступает только
подконтрольной АФК «Система» группе
«Медси». Однако она значительно опере-
жает ее в рентабельности: у MD Medical
28
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 РУССКИЙ БИЗНЕС МЕДИЦИНА
Главный акушер-гинеколог страны Марк Курцер сумел
создать эффективный симбиоз частной и государствен-
ной медицины
Group — 37%, в то время как у «Медси»
— всего 11%.
Роды не патология
«Мать и дитя» — пример того, что ме-
дицина в России может приносить хо-
роший доход, а не только убытки, как
всегда считалось. Инвесторы долго из-
бегали эту отрасль из-за высоких из-
держек, не всегда понятной структуры
затрат и больших сроков окупаемости
проектов.
Как же Medical Group удалось добиться
высокой рентабельности? Прежде всего
благодаря правильно выбранной нише —
частного родовспоможения. В последние
годы, несмотря на кризисные явления
в экономике, в России уверенно растут
показатели рождаемости. При этом уро-
РИА НОВОСТИ
вень государственного родовспоможе-
ния, работы персонала роддомов в целом
по стране невысок. Например, показа-
тель младенческой смертности в России
на протяжении многих лет остается ста-
бильным и составляет 0,8–0,9% — это
вдвое выше, чем в развитых странах.
Слухи о «совковых» роддомах с пьяным
хамоватым персоналом заставляют мно-
гие семьи искать альтернативу государ-
ственным ЛПУ. Боясь возможных ослож-
нений и морального унижения, люди на
таких важных вещах не экономят.
«Мать и дитя» соединяет в себе сервис,
присущий платной клинике, с гарантия-
ми государственной медицины благода-
ря близости к главному перинатальному
центру страны с его научной школой и
традициями. «Это действительно наи-
более качественные услуги родовспомо-
жения в нашей стране. Мы рекомендуем
“Мать и дитя” своим пациенткам, кото-
рые ждут ребенка», — говорит Муслим
Муслимов, владелец многопрофильных
клиник «Клиника № 1», «Леда МЦ».
Помимо высокого спроса отрасль
родовспоможения отличается доволь-
но низкими в сравнении с другими от-
раслями здравоохранения издержками.
«Беременность и роды — естественный
процесс, который не требует столь высо-
ких затрат на технологии, медикаменты,
койко-дни, как лечение реальной патоло-
гии, — утверждает Игорь Долгополов,
заведующий отделением транспланта-
ции костного мозга НИИ детской онколо-
гии и гематологии. — Кроме того, “Мать
и дитя” работает преимущественно с от-
носительно здоровыми пациентками.
Сам г-н Курцер неоднократно подчер-
кивал, что роженицам с патологиями
следует выбирать специализированные
родильные дома». Впрочем, «Мать и
дитя» предлагает и высокотехнологич-
ные услуги — например, ЭКО, однако
не делает на это ставку. «Очевидно, что
основные доходы связаны с ведением
беременности и родовспоможением.
Рентабельность ЭКО не настолько высо-
ка, она не превышает 10–15 процентов»,
— говорит Сергей Лебедев.
Возможность снижения издержек для
MDMG заключается и в близости к госу-
дарственному здравоохранению. «Мать
и дитя» отчасти использует государ-
ственные мощности, коммуникации и
врачей. Такой подход — открытие част-
ной клиники под эгидой государствен-
ного центра — стал обычной практи-
кой в отечественном здравоохранении.
Например, частные клиники успешно

Партнерский бизнес
Несмотря на то что «Мать и дитя» — ком-
мерчески успешный проект, у него есть
и риски. Прежде всего они заключают-
ся в переходе к многопрофильным услу-
гам, себестоимость которых куда выше,
чем у моноуслуг. «Закупка томографов,
рентгеновских аппаратов, подбор спе-
циалистов, которые могут работать на
высокотехнологичном оборудовании,
требуют миллионов долларов и высокой
компетенции», — отмечает г-н Мусли-
мов. Не случайно частные медицинские
компании в России развивались только
в узких нишах, не требующих больших
EVE ARNOLD/MAGNUM PHOTOS/GRINBERG AGENCY инвестиций и сложных технологий: сто-
матологии, уро-гинекологии, родовспо-
можения. Затратная многопрофильная
медицина оставалась уделом государ-
ственных лечебно-профилактических
учреждений. Только частные компании,
имеющие сильных акционеров, могли
отважиться выйти в этот сегмент, напри-
мер группа «Медси» (впрочем, и она была
существуют при НИИ нейрохирургии образована путем слияния крупнейших
им. Н. Н. Бурденко, Гематологическом ведомственных клиник страны и ГУП
научном центре РАМН. Знаменитая сеть «Медицинский центр управления дела-
МНТК «Микрохирургия глаза» начала ми мэра и правительства Москвы»).
активно развиваться лишь после того, Риск строительства частных много-
как ее основатель Святослав Федоров профильных клиник заключается и в
сумел пробить финансирование из го- том, что в последние годы власти по-
сударственного бюджета. строили в стране множество лечебных
МЕДИЦИНА РУССКИЙ БИЗНЕС 29
центров, которые простаивают из-за
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
отсутствия специалистов и недоста-
точного спроса. Вызывает вопросы и
ценовая политика MDMG — далеко не
все регионы готовы к стоимости услуг
сети «Мать и дитя».
Впрочем, может быть, эти риски ока-
жутся и не столь существенными. Во
многом компания Марка Курцера раз-
вивает бизнес благодаря пожеланиям
правительства усилить в стране част-
ную медицину и тем самым решить
проблему недофинансирования отрас-
ли. Это подтверждает и тот факт, что в
ближайшее время государство плани-
рует передавать государственные ЛПУ
в управление частному бизнесу, рассчи-
тывая на то, что предприниматели по-
мимо оказания услуг по обязательному
медицинскому страхованию (ОМС) бу-
дут эффективно управлять лечебными
предприятиями.
Суд я по всему, развитие частно-
государственного партнерства и станет
основным трендом на медицинском
рынке в ближайшее время. Те меди-
цинские учреждения, которые смогут
г рамотно комбинировать п латные
услуги и обслуживание по ОМС, будут
иметь эффективную экономику и смо-
гут привлечь инвесторов. У Курцера это
получилось. ■
30
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 РУССКИЙ БИЗНЕС ИНТЕРНЕТ
Алексей Грамматчиков, Софья Инкижинова
«Яндекс» прорубает свое окно в интернет
Компания вывела на рынок собственный интернет-браузер. Так ведущий российский поисковик пытается
противостоять натиску со стороны основного конкурента — американской поисковой системы Google c ее
браузером Chrome
к но до л ж но бы т ь ма к-
сима льно прозрачным»,
«О — говорят создатели но-
вого программного про-
д у к та «Ян декс.Брау зер»,
который стал доступен для
бесплатного скачивания на прошлой
неделе. Новое приложение выглядит
действительно простым, однако за ми-
нималистским оформлением можно
обнаружить ряд интересных инноваци-
онных решений и функций — таких как
«умная» адресная и поисковая строка,
возможность моментального перево-
да веб-страниц, автоматическое под-
страивание под скорость соединения с
интернетом. Все это имеет особое зна-
чение для развития ведущей россий-
ской поисковой системы: новый брау-
зер призван привлечь дополнительных
Набирающий популярность браузер Chrome по умолчанию поисковые запросы перенаправляет на поисковик Google, отчего
рейтинг «Яндекса» снизился
пользователей — и остановить падение
ее доли рынка.
Наш ответ американцам
Веб-браузеры не случайно называют
окном в интернет — именно с помощью
таких программ пользователь осваивает
мировое виртуальное пространство. Сей-
час рынок интернет-браузеров довольно
плотный: на нем присутствуют как про-
изводители операционных систем (ОС),
которые предлагают браузер в комплекте
со своей ОС (Internet Explorer вместе с
Windows от Microsoft и Safari вместе с Mac
OS от Apple), так и другие производители
программного обеспечения, позволяю-
щие бесплатно скачать свое приложение
(Opera, Mozilla, Chrome).
В России рынок браузеров, по сути,
поделен между пятью игроками (см. гра-
ПРЕДОСТАВЛЕНО КОМПАНИЕЙ «ЯНДЕКС»
фик 1): по популярности первое место
принадлежит браузеру Opera (29,9%), да-
лее идут Chrome (25,9%), Firefox (19,2%),
Internet Explorer (14,1%) и Safari (8,9%).
Почему «Яндекс» захотел войти в столь
конкурентный сегмент?
Все дело в интернет-браузере Chrome.
Этот программный продукт еще с конца
2008 года начала активно распростра-
нять поисковая система номер один в
мире — американская Google. За три с
половиной года Chrome осуществил на-
стоящий прорыв: например, если еще
два года назад им пользовалось порядка
5% российской интернет-аудитории, то
сейчас, как упоминалось выше, Chrome
с долей 25,9% стал вторым по популяр-
ности интернет-браузером.
Плохая новость для «Яндекса» со-
стоит в том, что веб-браузер от Google
 ИНТЕРНЕТ РУССКИЙ БИЗНЕС 31

получился с хитринкой. В поисковой

Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
строке программы можно не только
забивать адрес веб-сайта: адресная
строка может работать как окно по-
исковой системы. Например, можно
набрать «прогноз погоды», и ту т же
браузер перек лючитс я на страницу
поисковой системы с подборкой сай-
тов с прогнозом погоды. Нес ложно
догадаться, что Chrome автоматиче-
ски перенаправляет такие запросы на
поисковую систему своего создателя
— Google. Нет, Chrome можно перена-
строить так, чтобы он по умолчанию
перенаправлял на другие поисковые
системы. Но для этого нужно войти в
настройки и поставить галочку на со-
ответствующей вкладке, что, как пока-
зывает опыт, сделать удосуживаются И хотя пока падение не столь дра- сийские регулирующие инстанции, но
немногие пользователи. матичное, оно не может не беспокоить не делаем этого, потому что пока для нас
В результате с ростом популярности крупнейшую российскую поисковую ущерб от нечестных приемов Google не
веб-браузера Chrome пошел вверх рей- систему. «Мы считаем, что Google со столь значим».
тинг поисковой системы Google. Если своим браузером Chrome поступает не-
еще в позапрошлом году на Google при- дружественно по отношению к другим Инновационные решения
ходилось чуть больше 20% всех поис- участникам рынка и применяет нечест- Чтобы противостоять наступлению
ковых запросов, то сейчас этот показа- ные приемы в конкурентной борьбе, Google и его браузеру Chrome, «Яндекс»
тель достиг почти 27%. Соответственно, — заявляет Очир Манджиков, пресс- решил создать свой собственный браузер.
снижается доля «Яндекса». Если в луч- секретарь “Яндекса”. — Например, в «До прошлой недели пользователи нас
шие времена на эту поисковую систему Америке такой гигант, как Microsoft, не видели только как страничку в интерне-
приходилось почти 65% всех запросов позволил бы Google так себя вести, на- те, и мы понимали, что сидим на целом
в рунете, то по итогам сентября — чуть страивая браузер под свою поисковую наборе базовых интернет-сервисов, —
больше 60% (см. график 2). систему. Мы готовы жаловаться в рос- заявил на конференции в честь запуска
32 РУССКИЙ БИЗНЕС ИНТЕРНЕТ
нового браузера генеральный директор
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
компании “Яндекс” Аркадий Волож. —
И тогда, зная об интернете почти все,
в нашем браузере мы собрали лучшее,
что можно взять у партнеров, и создали
свое новое».
На первый взгляд новый программ-
ный продукт может показаться совсем
простым: открыв браузер, можно уви-
деть, что здесь нет ничего лишнего, —
только адресная строка да несколько
вспомогательных кнопок. Тем не менее
в его разработке российская компания
применила инновационные решения,
дающие новому приложению ряд кон-
курентных преимуществ.
П латформа у «Ян декс.Брау зера»
стандартная, он создан на основе сво-
бодного движка WebKit (так же, как
Chrome и Safari), а интерфейс разра-
ботан с применением открытого ис-
ходного кода Chromium (по иронии, эту
открытую платформу, которую может
использовать любой желающий, созда-
ла компания Google).
Однако на эту стандартную платфор-
му в новый браузер удалось надстро-
ить ряд новых удобных функций. Это,
например, «умная» адресная и одно-
временно поисковая строка. Впервые
она не просто подсказывает слово или
словосочетание, которое пользователь
хочет набрать: в отличие от браузеров
конкурентов, здесь прямо в вариантах
набора в строке можно сразу получить
ответ на запрос. Например, вы набира-
ете словосочетание «курс доллара» — в
строке сразу же появится информация
о текущих котировках. Или, набрав
слово «пробки», вы получаете инфор-
мацию о том, что пробки в Москве со-
ставляют столько-то баллов.
В «Яндекс.Браузер» компания доба-
вила и ряд своих облачных решений.
Пожалуй, наиболее удобная функция —
перевод текстов. Прямо из веб-браузера
можно в адресной строке набрать лю-
бое словосочетание и перевести его
на один из девяти языков. Более того,
в браузере на русский можно быстро
и удобно полностью перевести целую
веб-страницу: пользователь заходит,
например, на английский или француз-
ский сайт, браузер сообщает, что стра-
ница представлена на иностранном
языке, и предлагает перевести ее. До-
статочно кликнуть на кнопочку «да» —
и через несколько секунд всю страницу
уже можно читать по-русски. Конечно,
это будет машинный перевод, далекий
от литературного, но в целом понять,
о чем идет речь на страничке, можно.
Удобно также, что все открывающиеся
в браузере страницы и файлы проверя-
ются на вирусы с помощью облачной
системы «Лаборатории Касперского».
Одним из главных кон-
курентных преимуществ
нового браузера «Яндекс»
должна стать его способ-
ность быстро работать при
медленном интернете
Интересно и визуальное оформле-
ние. Самые посещаемые сайты поль-
зователя выносятся на специальное
табло, которое выглядит не как при-
вычный список, а представлено в виде
маленьких иконок. Эти иконки могут
нести и дополнительную информацию
— например, о том, что у вас в почте
и ли в социа льной сети содержитс я
столько-то новых сообщений.
Вопреки Google
ндекс» с конца прошлого года зани-
«Я мает пятую строчку в мировом спи-
ске крупнейших поисковых систем.
Мировой рынок интернет-поиска
сейчас фактически подмяла под себя амери-
канская Google, которой принадлежит около
85% всех поисковых запросов в мире. Далее
идут американская Yahoo!, китайская Baidoo
и Bing от Microsoft.
Рунет — один из немногих примеров, где
локальная поисковая система, «Яндекс», за-
нимает лидирующие позиции. Помимо Рос-
сии такое же исключение составляет Китай,
где доминирует упомянутый Baidoo, а также
Южная Корея с поисковиком Naver.
В прошлом году «Яндекс» провел IPO, в
результате которого привлек 1,3 млрд дол-
ларов, а сама компания была оценена в 8
млрд долларов. В перспективе «Яндекс»
планирует активно осваивать зарубежные, в
первую очередь европейские, рынки. Недав-
но компания вышла на рынок Турции и уже
занимает долю в 1%. ■ социальные сети объявила российская
Но, пожа луй, главное конкурент-
ное преимущество «Яндекс.Браузера»
—скорость его работы. По мнению ру-
ководства компании, именно скорость
работы браузера, причем в условиях
«медленного интернета», сегодня край-
не важная характеристика. Казалось
бы, в наше время, когда скоростной ши-
рокополосный интернет становится все
более распространенным, компьютер-
ные программы начинают забывать,
что такое медленный интернет. Однако
в «Яндексе» указывают на то, что в по-
следнее время стремительно увеличи-
вается число пользователей сети, под-
ключающихся не только с настольных
компьютеров, но и через смартфоны,
планшеты и другие мобильные устрой-
ства. А скорость передачи данных в мо-
бильной сети до сих пор нередко остав-
ляет желать лучшего.
Кстати, лидерство Opera в России
объясняется именно тем, что он лучше
всего работает на мобильных устрой-
ствах при медленной связи. В новом
браузере от «Яндекса» использованы
технологии Opera, в результате чего
он может быстро работать даже при не
очень качественном и быстром подклю-
чении к интернету. Более того, «Яндекс.
Браузера», как подвеска современного
автомобиля, которая подстраивается
под плохой или хороший тип дороги,
мониторит качество соединения и под-
страивается под его скорость. «В наш
новый брау зер мы интег рирова ли
режим “турбо” из браузера Opera, —
объясняет Тигран Худавердян, руко-
водитель продукта “Яндекс. Браузер”.
— Режим “турбо”, например, позволяет
загружать странички быстрее на мед-
ленном канале передачи данных, ког-
да, в частности, специальным образом
сжимаются картинки».
Представители «Яндекса» пока не
говорят о доле рынка, на которую на-
целен новый продукт. Илья Раченков,
аналитик «Инвесткафе», считает, что,
хотя пользователи интернета достаточ-
но консервативны в выборе браузера,
новый «Яндекс.Браузер» может благо-
даря большой аудитории «Яндекса» и,
соответственно, эффективному каналу
дистрибуции нового приложения ока-
заться успешным. «Доля в пять и более
процентов вполне реалистичная доля
рынка, которую скоро может занять
этот новый продукт», — отмечает Ра-
ченков. Кстати, вместе с «Яндексом»
о запуске своего веб-браузера говорят
и другие популярные российские веб-
ресурсы. В частности, недавно о выходе
своего браузера под названием «Ами-
го» со специальной панелью для входа в
Mail.ru Group. ■
34
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 РУССКИЙ БИЗНЕС ИНТЕРВЬЮ
Валерий Фадеев
Замысел капитала
Олег Дерипаска считает, что без принципиального изменения кредитно-денежной и финансовой политики
развивать экономику России невозможно
апитализм — это система эксплуатации мень-
шинством, владельцами средств производства,
К большинства, наемных работников. Если бы мы
были левыми, то согласились бы с этим утверж-
дением. Но мы не левые. И нам ближе понимание
капитализма как социальной системы невидан-
ной прежде экономической мощи. Капитализм невозможен
без капитала. Но что такое капитал?
Капитал — это не то, что есть в наличии у магнатов из
списка «Форбс», которых можно привлечь для реализации
того или иного полезного проекта, это не активы банков, это
даже не длинные активы пенсионных фондов. Капитал — это
воплощаемый замысел. А деньги — лишь сырье для созда-
ния капитала. Отсюда ясно, что денег должно быть столько,
сколько есть мощности в замыслах, чтобы никакой замысел
не мог быть остановлен по причине нехватки денег. Если
говорят: будет много денег — подскочит инфляция, — это
ложь. Деньги, воплощенные через капитал в хозяйственные
проекты — заводы, дороги, порты, новые города, торговые
сети, — не вызовут инфляции, а, напротив, приведут к сни-
ИТАР-ТАСС
жению уровня цен вследствие роста хозяйственной мощи и
многообразия производимых товаров и услуг.
Сегодня мы видим очередной виток дискуссии между
теми, кто полагает, что развиваться можно только на деньги,
вырученные от продажи нефти и газа (они же любят порас-
суждать о «нефтяной игле»), и теми, кто считает, что источ-
ник капитала вовсе не наличные, а мощный долговой рынок
— кредитный и облигационный. От исхода этой дискуссии
зависит, перейдет ли российская экономика к энергичному
росту или продолжит топтаться в состоянии вялотекущей
депрессии.
Мы обсуждаем эти проблемы с видным российским про-
мышленником, председателем наблюдательного совета «Ба-
зового элемента» Олегом Дерипаской.
Дорогие деньги
— Олег Владимирович, каков сегодня уровень кредитных
ставок в России? У вас в холдинге очень много компаний.
Дешево или дорого они могут занимать деньги?

— Здесь нужно делать различия между компаниями раз-
ного типа. Кто-то работает на экспорт, у них есть доступ к
внешним рынкам финансирования, там ставки на приемле-
мом уровне — порядка 4,5 процента годовых. Если компания
работает сугубо на внутреннем рынке, здесь важно, какой
товар она производит, в каком сегменте работает, и здесь
ставки варьируются от 12 до 18 процентов.
— То есть 12 процентов — это минимум?
— Да, но нельзя говорить о ставках, не говоря о сроке
кредитования. Не говоря о том, какие инструменты исполь-
зуются — пополнение оборотных средств, проектное финан-
сирование, бриджевые кредиты, облигации… Кроме того, я
говорю об устойчивых компаниях, у которых сложившиеся
отношения с банками, история, прозрачный баланс, соответ-
ственно, высокий уровень мотивированности и компетент-
ности менеджмента, то есть о лидерах своих секторов.
— Я смотрел заявки, которые поступают в Агентство
стратегических инициатив, многие компании просят на
свои проекты льготные кредиты. Предел их мечтаний —
12 процентов годовых. Может быть, они не знают, что в
Германии, например, можно под четыре процента занять
деньги, они не имеют доступа к немецкому рынку. Но если
льгота для них — 12 процентов, то в реальности, навер-
ное, дешевле 15–18, а то и 20 процентов они получить
кредит не могут.
— Да, и в результате для развития бизнеса придумываются
уникальные обходные пути. То есть фактически мы создали
кредитный рынок, который доступен только для спекуля-
тивных операций. А для целей развития мы придумываем
различные обходные схемы: субсидирование процентных
ставок, какое-то льготное кредитование, особые взаимоот-
ношения с губернаторами, с федеральной властью.
— «Встроенный» предприниматель в принципе может
получить деньги дешевле?
— В очень ограниченном объеме. Ведь кто-то должен суб-
сидировать эти расходы, эту процентную ставку.
— Обывательский вопрос. Можно ли сегодня взять день-
ги на рынке и построить электростанцию?
— Чтобы построить электростанцию, вам нужны как ми-
нимум еще две вещи: рынок, то есть вы должны иметь спрос,
и (если это только не гидроресурсы) вам нужен доступ к углю,
к газу, возможно, к отходам какого-то производства.
— Возьмем гидроэлектростанцию, там основные из-
держки — это собственно капитальное строительство.
Возможно ли построить ее под 12 процентов годовых?
— Даже под шесть невозможно. Гидроэлектростанцию
практически нельзя построить ни при какой ставке. Надо по-
нимать, что это сооружение уникальное: вы создаете водный
резервуар, который потом служит для вас источником как бы
силы, которая будет двигать рабочие колеса, это очень затрат-
ная вещь. Поэтому во всем мире существуют скрытые формы
поддержки строительства самих водохранилищ — лесосвод-
ки, переселения людей. Это очень капитальные затраты. Как
правило, это частно-государственное партнерство.
— Фа к тич ес к и реа льн а я с т а вк а ок а зы ва е тс я
отрицательной?
— Фактически да.
Инфляция и денежная политика
— Уровень процентных ставок у нас принято жестко
увязывать с инфляцией. Например, Алексей Кудрин вы-
сказывается так: «Борьба с инфляцией — это и есть
борьба за развитие. Я все время пытался объяснить это
на самом простом примере. Для развития нужна низкая
ставка кредитования. А чтобы она была неубыточной,
ИНТЕРВЬЮ РУССКИЙ БИЗНЕС 35
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
она не может быть ниже инфляции». Откуда этот те-
зис? Возьмите данные по ведущим странам мира. Везде
ставка рефинансирования ниже инфляции. Следующий
вопрос. Ведь банк, в сущности, покупает деньги по одной
цене и продает по другой, важна маржа. А вовсе не то
обстоятельство, выше инфляции стоимость покупки и
продажа или нет. Или я чего-то не понимаю?
— Вы абсолютно правильно говорите, хотя мы с вами учи-
ли физику. Но, мне кажется, приведенная фраза бессмыслен-
на даже для студента третьего курса любого экономического
факультета.
— Но этот тезис остается доктринальным.
— Нужно понимать, что Алексей Леонидович сделал за-
мечательную вещь в нашей экономике. Он привел в порядок
бюджетные отношения. За это можно ему поставить памят-
ник. Но человек не может быть силен во всем, мы же это по-
нимаем, у любого есть сильные и слабые стороны.
— Давайте сравним ставки рефинансирования и уро-
вень инфляции в разных странах. Мы видим, что ставки
низкие. Почему Федеральный резерв, Европейский центро-
банк проводят политику таких низких ставок?
— Центральные банки зависят от избирателей. Как пра-
вило, президент, премьер-министр или правящая партия
влияют на кадровый состав резервной системы или цен-
трального банка. И, безусловно, если в стране не будет ро-
ста, не будет реальной борьбы за создание занятости, за
развитие, избиратели будут недовольны. Это сразу же от-
разится и на кадрах.
Основная задача финансовой системы, банковской систе-
мы — способствовать экономическому росту и занятости.
Хотя, конечно, они следят и за другими параметрами, в том
числе за инфляцией. Но я бы здесь вот на чем остановился.
Инфляция — такая вещь, которую вы не покупаете. Вы по-
купаете молоко, яйца, хлеб, какие-то услуги муниципальные,
автомобили, товары длительного пользования. И реально
измерить инфляцию, то есть сопоставить цены предыдущего
месяца со следующим, очень тяжело. Этот показатель сильно
подвержен влиянию субъективных факторов. Но когда ставка
привязывается к субъективному показателю, субъективизм
еще больше увеличивается.
— Сошлюсь опять на Кудрина. В его известной статье
2007 года построены математические модели, это обыч-
ное упражнение — связи между скоростью роста денежной
массы и инфляцией в России после краха СССР. Автор при-
ходит к выводу, что эластичность инфляции по денежной
массе составляет примерно 0,1, то есть она очень мала.
Более того, он обращает внимание, что в последние годы
36 РУССКИЙ БИЗНЕС ИНТЕРВЬЮ
— напомню, статья 2007 года — сила этой связи умень-
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
шается. Тем не менее у нас сохраняется мощнейший миф
о том, что большое денежное предложение гарантирует
высокую инфляцию. Почему это так?
— Ну почему существуют суеверия? Не знаю.
— То есть здесь прави льна я хара к т еристи к а
— суеверие?
— Я считаю, это просто неадекватный перенос западных
моделей и теорий середины прошлого века на нашу реаль-
ность. Поймите, в той же Америке очень развит средний
класс, у него реально в распоряжении очень много акти-
вов. Возьмем простую модель: как появляются свободные
средства в экономике, те, которые якобы могут разгонять
инфляционные процессы. У нас основной источник, скажем
так, свободных средств населения — его текущие доходы,
заработная плата. И если вы увеличите денежное предложе-
ние, то это абсолютно не означает, что вырастет заработная
плата. Ну это объективно. В то же время в Америке изменение
денежного предложения формирует определенный спрос
на долгосрочные товары, например на недвижимость, они
растут в цене. Человек, у которого дом стоил, допустим, три
миллиона долларов, а потом стал стоить три с половиной,
может прийти в банк и занять дополнительно сотни тысяч.
А затем отправить эти деньги на потребление.
— Один и з ме хани з мов ра здувани я финансовы х
пузырей.
— Да, вот таким образом в принципе и возникают свобод-
ные денежные средства. Но у нас просто другая экономика
— увеличение денежного предложения такие процессы не
провоцирует. И правильно пишет Алексей Леонидович Ку-
дрин, все это заметили: у нас инфляция издержек, у нас рост
тарифов. Вот смотрите: замедлили рост тарифов в последние
полтора года, и сразу снизилась инфляция. Хотя об этом
говорилось давно.
— Прозвучало очень важное понятие — занятость. На-
сколько я понимаю, одна из обязанностей центральных
банков и США, и всех ведущих европейских стран — обе-
спечение занятости населения, а значит, так или иначе,
экономический рост. Однако ни наши денежные власти,
да и вообще никакие власти, работающие с экономикой,
не ставят задачи роста занятости и экономического
роста. Почему так странно, почему никто не отвечает
за самое главное?
— У меня нет на это ответа.
— Так сложилось?
— Ну потому что за это никого не наказывали.
— Наказывают за инфляцию?
— Нет, наказывают на самом деле за резкое падение курса
рубля. Все это выучили, поэтому Центральный банк тихонеч-
ко складывает деньги в кубышку, не допуская ослабления
рубля. Они не смотрят на то, что снижается конкурентоспо-
собность российской экономики, повышаются темпы роста
импорта, снижается эффективность малоценных экспортных
операций и так далее. Они не понимают, что при укреплении
рубля и высоких процентных ставках мы имеем сумасшед-
шую стоимость капитала, которая делает невозможной реа-
лизацию практически любых серьезных инвестиционных
проектов. Единственное, чего они боятся, — мифических
цифр, которые мелькают у давно уже не важных обменных
окошек.
Да, это такой стереотип, еще одно суеверие.
ЦБ и стоимость кредитов
— Выдающийся американский экономист Милтон Фрид-
ман учил, что в период депрессии ни в коем случае нельзя
сокращать денежное предложение. Этому правилу сле-
дуют американские денежные власти, да и власти дру-
гих стран. Почему у нас не популярна книга Фридмана
«Денежная история США», где изложены очень неглупые
принципы денежной политики? У нас почему-то думают
про Фридмана, что он требовал во что бы то ни стало
удерживать денежную массу, чтобы не допустить высо-
кой инфляции. Фридман изучал положение дел с деньгами в
разные периоды времени и при разном состоянии экономи-
ки. Американцы очень хорошо выучили уроки. Главное для
них — не допустить сокращения денежной массы, чтобы
не спровоцировать экономический спад, сокращение за-
нятости. Это же довольно понятная схема. Мы вроде
привыкли смотреть на Запад, почему же мы не смотрим
на эту политику? Почему все загипнотизированы?
— Мне кажется, здесь проблемы личностного характера.
Посмотрите на кадровый состав ЦБ — люди же никогда не
работали в банковском секторе, в частных институтах, по-
смотрите на их прошлое — статистики, экономисты. Конечно,
они умные и развитые люди, хорошо считают — советская
школа была фундаментальна, они реально могут строить
статистические ряды и тому подобное. Но все-таки реальный
мир немножко другой. Банк — это умение давать деньги в
долг. А центральный банк — это умение обеспечить доступ-
ность кредитных ресурсов, которые соответствуют сегодняш-
нему уровню экономического развития и ожидаемым темпам
роста. Но они этого просто не могут сделать. Назначьте их
в любой банк где-нибудь в Тверской области и посмотрите,
какого результата они добьются через год.
Нынешний глава ФРС Бен Бернанке изучал финансовые
процессы в реальной экономике. Не какие-то там догмы, на
уровне веры, а реальные процессы. Он имеет колоссальный
штат советников, регулярно устраиваются дискуссии на эту
тему. Кучу экономистов принимают с разными взглядами.

У нас же это какие-то заклинания, мы вот верим, что банков-
ские ставки начнут снижаться через месяц — да на основании
чего? Возьмите топ-10 Центрального банка и посмотрите на
их высказывания и прогнозы за последние пять лет. Уровень
попадания, наверное, меньше 10 процентов.
У нас, к сожалению, во многих местах так. Низкий уровень
профессионализма, давно превышенный порог компетен-
ции… Здесь не нужно искать каких-то сложных объясне-
ний, это просто банальная боязнь нового. Вот это сжатие,
постоянное давление на финансовую систему, сокращение
финансовых институтов, сокращение любой гибкости — как
раз из-за этой боязни. Потому что за это точно не накажут.
А вот делаешь что-то новое — не дай бог что-то случится…
Недавно я был на Урале в региональных городах и пытался
разобраться с банковской системой. Остался единственный
банк на Урале!
— Уральский банк, местный?
— Да, единственный местный банк. Там реальный уровень
ставок, по которым люди вынуждены заимствовать, далеко
за 20 процентов, если брать все платы, комиссии!
Это, конечно, беда. Но для того, чтобы сделать решитель-
ные шаги, нужна личная ответственность. Нужно реально
любить свою страну, чтобы рисковать, может быть, какими-
то своими собственными выгодами, чтобы пойти навстречу
стране и дать эту возможность роста.
Сейчас мы говорим о модернизации, о диверсификации
экономики — и это при отсутствии долгового рынка. Ну это
просто смешно: мы начинаем мечтать о создании финан-
сового центра. Но прежде чем создать финансовый центр,
нужно создать долговой центр. Должна развиться финансо-
вая система, должны быть равномерно распределены кана-
лы предложения денег. Если они сужены, если 72 процента
денежного предложения идет через четыре банка, разве это
нормально?
— Откуда тогда идея, что у нас с лишком много
банков?
— Я не знаю. Это еще одно суеверие.
— В США, кажется, тысяч семь банков работает…
— Это проблема доверия. Общество не доверяет чиновни-
кам. А чиновники придумали удобную форму объяснения
своего бездействия — недоверие бизнесу.
— А какие есть основания у чиновников заявлять о
своем недоверии бизнесу?
— Это устоявшаяся форма.
— Российский бизнес за последние по крайней мере пят-
надцать лет очень много сделал для экономики.
— Я с вами совершенно согласен. Но это же объективно:
у нас бизнес вне закона. Вот вы, будучи предпринимателем,
завтра захотите избираться в Государственную думу. Вы
должны, как в свое время отказывались от своих родителей-
белогвардейцев, отказаться от того, что вы были предприни-
мателем, немедленно. Но тогда нужно разобраться, за счет
чего мы будем развивать страну, за счет чьей инициативы.
О пользе кризиса
— Я бы хотел затронуть тему государственного бюдже-
та, который сейчас внесен в Думу. Он трещит по швам,
президент недоволен, не выполняются предвыборные обе-
щания, расходы по социальным статьям, в том числе
по здравоохранению и образованию. Но ведь, насколько я
понимаю, без долгового рынка вообще невозможно решить
те задачи, которые стоят перед государством. Только
федеральный бюджет не может одновременно решать
задачи перевооружения, хозяйственной деятельности,
образования, здравоохранения, ЖКХ на местах, в каждом
ИНТЕРВЬЮ РУССКИЙ БИЗНЕС 37
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
населенном пункте. Нужны иные внебюджетные источ-
ники финансирования, но о них ведь, кажется, никто не
говорит. Я боюсь, что рано или поздно это приведет к
теме дальнейшего повышения налогов. Скажут, а снимем-
ка мы с них, с бизнеса, еще денег.
Давайте сравним объемы рынков ценных бумаг в России
и в США. Особенно показательны муниципальные бумаги:
в США они составляют примерно 26 процентов ВВП, а у
нас 0,6 процента. Как убедить тех, кто принимает ре-
шения, в необходимости новых подходов?
— Я не знаю.
— Этими графиками убедить не удастся?
— Ну им это не нужно. От субъектов федерации в свое
время изменением бюджетных отношений деньги качнули в
федеральный бюджет и оттуда потихонечку раздают. Опять-
таки, тебе не дадут, если у тебя превышен лимит заимство-
ваний. Ну и, конечно, при сегодняшней стоимости заемных
средств позволить субъектам занимать под 18 процентов
годовых — значит загнать их в финансовую дыру.
Это, мне кажется, проблема предыдущего поколения, ко-
торое занималось кредитно-денежной политикой страны,
та самая кубышка: не дай бог выйдут шахтеры — вот мы им
принесем по пряничку.
Что касается налогов, вы правильно сказали, первый удар
опять будет по предпринимателям, по компаниям. Сразу ки-
нутся повышать налоги, заставлять повышать кадастровую
стоимость объектов и так далее. Это будет очень непопуляр-
ный шаг, но его придется сделать в той ситуации. Тогда и
начнется реальная демократия, когда обострится осознание
людьми своих прав и обязанностей, людям станет понятно,
кто за что должен отвечать.
Времени осталось немного. Без изменения кредитно-
денеж ной и финансовой политики двигатьс я вперед
невозможно.
Мы хотим развивать страну, мы хотим ее видеть свободной,
мы хотим стать вровень с другими нациями, которые добились
колоссального прогресса за последние семьдесят лет? Если
хотим, то это предполагает другой тип людей, занимающихся
финансовой или налоговой политикой. Нужна смена парадиг-
мы. Сейчас мы живем в государственной парадигме, которая
не подразумевает никаких улучшений. Да, есть стабильный
рост, вблизи нуля. К сожалению, мы понимаем, что скоро, ну
не совсем скоро, а года через четыре, этому придет конец. За
сланцевым газом пойдет сланцевая нефть, рынки открыты.
Безусловно, мы не сможем конкурировать в открытой эконо-
мической системе, в которой мы оказались после вступления
в ВТО, например, с предпринимателем из Кореи, для которого
38 РУССКИЙ БИЗНЕС ИНТЕРВЬЮ

заимствование стоит пять процентов, или с предпринимате-

Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12

лем из Великобритании, для которого оно стоит меньше трех

процентов. Я говорю о семи-восьмилетних деньгах. Наши
ресурсы — электроэнергия, транспорт, топливо, тот же газ
— сопоставимы по цене или даже дороже. Уровень произ-
водительности, эффективности наших трудовых ресурсов
значительно ниже. Мы находимся в предкризисной ситуации,
в которую завели себя сами. В том числе такой финансовой
политикой.
— Очень важный тезис. Много пугают второй волной
мирового кризиса, но ведь она здесь ни при чем.
— Нет, абсолютно.
— Это наши внутренние проблемы. Более того, я
считаю, что и первый кризис 1998 года был неизбежен.
Другое дело, что мировой кризис резко наши проблемы
обострил.
— Тот кризис был очень полезен. Смотрите: государство,
когда его немного встряхнуло, резко ушло от этой парадигмы
«все в кубышку». Оно начало смотреть, как поддержать пред-
приятия. Многие отрасли, которые подтолкнули тогда при
помощи политических решений, которые принял Путин, и
сейчас успешно развиваются. Автомобилестроение цветет и
пахнет. Да, мы, может быть, отстаем в создании компонент-
ных производств, новых материалов. Но опять-таки, одна из
причин этого — высокая стоимость заемных средств.
— Как сменить парадигму, как выработать новый
политический курс? Это проблема демократического
свойства?
— Я бы на демократию сейчас не полагался. Сейчас нужно
100–150 подготовленных, опытных управленцев, ответствен-
ных, честных, лояльных стране.
— На какие должности, государственные?

ИТАР-ТАСС
— На все основные должности — и в государственных
компаниях, и в частных. Мы все в одной лодке. Безусловно,
нужно наводить порядок в образовании, в медицине, нико-
го не устраивает нынешнее положение дел. Людям совесть
нужно иметь. Совесть проснется, и у нас все встанет на свои В ЦБ не понимают, что при
места.
— Мало людей с совестью?
— Критерии, видимо, немножечко начали, так сказать,
сжиматься. укреплении рубля и высо-
— Значит, бояться надо не мифической второй волны
мирового кризиса, а совсем другого?
— Да. Бояться нужно того, что мы так и отстанем в произ-
водительности труда, скорости обновления основных фондов, ких процентных ставках мы
скорости создания новой продукции. Сейчас многие страны,
натренированные в жестких условиях, столкновениях и под-
готовившие себя к изменениям, сделают следующий шаг.
А мы отстанем еще больше. И наше население нам будет
говорить: ребята, что вы нам мозги пудрите, посмотрите,
имеем сумасшедшую сто-
мы выезжаем в Турцию — передовая страна. А сейчас уже
и Китай. Это же немыслимо было лет пятнадцать назад, но
сейчас это нам урок.
— Урок, что можно сделать за пятнадцать лет?
имость капитала, которая
— У нас можно и за три года многое сделать. Например,
снизить стоимость долгосрочных заимствований до пяти—
пяти с половиной процентов. То, о чем говорил президент
в своих указах. Это не одно решение, нужно серьезно за-
делает невозможной реа-
ниматься финансовой системой, созданием региональных
банков, долговым рынком, налоговым законодательством,
модернизацией бюджетных отношений. Это можно сделать,
но для этого нужно начинать работать.
лизацию серьезных инве-
■ Текст подготовлен на основе интервью Олега Дерипаски
в программе «Демократия» на телеканале «Эксперт ТВ»,
см. http://expert.ru/2012/09/27/demokratiya/
стиционных проектов
40
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 РУССКИЙ БИЗНЕС СПЕЦИА ЛЬНЫЙ ДОК ЛА Д
Вера Краснова
Анатомия активных продаж
Тормозит развитие сбыта средней российской компании чаще всего низкий уровень технологичности
коммерческой службы, а также слабость партнерских связей между продажами и маркетингом
современной компании есть по крайней мере два
пути налаживания продаж. Можно начать с общей
У системы менеджмента: если компания ее отстроит,
то, по мнению специалистов, менеджмент продаж
появится сам собой. Так, в трех самых популярных
системах в России: системе сбалансированных по-
казателей, процессном подходе и управлении по целям — либо
прописаны бизнес-процессы, либо определены ключевые по-
казатели продаж. Однако внедрение любой из этих систем
— трудоемкая и дорогостоящая процедура, которая под силу
только очень большим структурам, входящим даже не в топ-
400, а в топ-200, то есть с оборотом свыше 1 млрд долларов,
либо — ритейлеру.
Какой путь выбирает обычная средняя фирма? Рассказывает
Татьяна Сорокина, директор компании «Юнит-Консалтинг».
— С чего начать налаживание продаж?
— Обычно начинают с технологии так называемых актив-
ных продаж. Существует расхожее представление, что если мы
активно звоним клиенту, то у нас есть технология активных
продаж. На самом деле эта технология включает в себя несколь-
ко важных составляющих, прежде всего работу с клиентской
базой. Нам нужно понимать, кто наш целевой клиент. Но часто
получается так, что в информационной базе появляется запись,
допустим, «ООО “Пупкин”», и ответственный за это — сам ме-
неджер по продажам.
— Ответственный за что?
— За то, что именно ООО «Пупкин», а не ООО «Зайкин» или
ООО «Мишкин» появились в базе. А почему именно «Пупкин»
стал клиентом?
— Разве это не ясно — потому что он у вас покупает.
— Да, потому что было когда-то от него обращение, или на
выставке когда-то с ним встретились, или потому что менедже-
ру так удобно. Но не факт, что это наш целевой клиент. Поэтому
данное решение никогда не должно быть за менеджером по
продажам. В компаниях c продвинутой службой маркетинга
именно она создает базы данных, пусть даже слепые (там будет
один входящий телефон и сайт), а продажник потом их раз-
рабатывает. Причем ему сказано, какие из компаний входят в
группу A — самых важных клиентов, а какие — в группу B и с
кем ему надо прежде всего работать. Можно сделать и немного
иначе: маркетинг дает описание целевого клиента, и тогда про-
дажник сам ищет его на рынке. Это первый признак системы
активных продаж: четкое выделение разных групп клиентов
начиная с целевых.
Второе, что важно в активных продажах, — как «вести» кли-
ента, разговаривать с ним. То есть речь идет о технологиче-
ской цепочке продаж (последовательность контактов: звонков,
встреч, предложений и прочего) и книге продаж, раскрываю-
щей каждый шаг с указанием примерных ориентиров действий.
Например, цель первого звонка — составление слепой базы:
трубку снимает секретарь, и продавец должен четко понимать,
что его задача — пробиться через секретаря и найти ответ-
ственного за закупки именно его продукции. Мудрые компании
вводят правило: во время первого звонка будет ошибкой начать
рассказывать о сути предложения. При этом для каждой группы
клиентов даже первый звонок будет уникален по содержанию:
в группе A надо изловчиться и упомянуть во время разговора
о наших конкурентных преимуществах, в группе B — еще о
чем-то. В книге продаж даются речевые блоки — это основные
мысли, идеи, как нужно работать с каждым типом клиентов.
В технологию продаж входят еще типовые формы документов,
например план и отчет, коммерческие предложения. Очень важ-
на карточка клиента, сколько информации там должно быть.
— От чего зависит количество информации?
— В первую очередь от уровня конкуренции в отрасли: на-
сколько подробно надо знать клиента, чтобы до него достучать-
ся. В западных компаниях заполняется около 70 полей, вплоть
до дня рождения любимой собаки представителя компании-
клиента. Большинство российских фирм заполняют 20–30 по-
лей. Хотя есть и исключения. В курьерской компании «Пони
Экспресс», например, заполняют 80 полей, то есть используют
очень много информации о клиенте. Еще у одной компании,
которую я знаю, — она поставляет комплектующие производи-
телям пластиковых окон — более 50 полей в карточке клиента.
Производителю комплектующих трудно продать свою продук-
цию, не зная технологии производства своего клиента, а их су-
ществует несколько типов, поэтому и технологию производства
необходимо занести в карточку. Самая подробная информация
собирается всегда по ВИП-клиентам, объем каждого из которых
в структуре продаж не менее пяти процентов. По ВИП-клиенту
делают swot-анализ: кто еще может заинтересоваться этим
клиентом, какие у нас преимущества и так далее.
— А как выглядит минимальный набор сведений о
клиенте?
— Как минимум карточка клиента должна содержать данные
о сфере его деятельности, о предпочтениях по нашему ассор-
тименту и драйверах покупки, важна ли ему низкая цена или,
допустим, необходимо специальное обслуживание. Большин-
ство компаний собирают контактные данные «закупочного
комитета» — группы лиц, принимающих решение о закупках.
Все участники этой группы должны быть выявлены, для каж-
дого из них желательно разработать программу: одному мы
направляем письмо, с другим встречаемся на конференции,
третьего ведем в ресторан. Таким образом, всего в карточке
клиента выделяется три-четыре предметных блока информа-
ции: о компании, о ее ассортименте, о мотивах покупки и кон-
тактный блок.
— Все, о чем вы говорите, выглядит логично и просто. Но,
видимо, на практике бывают сложности?
— Да, основные проблемы возникают при внедрении стан-
дартных форм. Первый вопрос заключается в том, кто должен
заполнять эту карточку, содержащую десятки полей, и затем
обновлять ее, например, раз в квартал. Это большой труд, и
менеджеры по продажам всегда встречают такие задания в
штыки: им продавать надо, а не карточки заполнять весь день.
Продажнику в первую очередь нужен контактный блок, просто
с утра до вечера. О предпочтениях клиента в ассортименте,

Татьяна Сорокина, директор компании «Юнит-Консалтинг»
СПЕЦИА ЛЬНЫЙ ДОК ЛА Д РУССКИЙ БИЗНЕС 41
он, как ему кажется, и так все знает, в компании просто пере-
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
гнули палку, заставляя эту информацию протоколировать.
Что касается профиля компании-клиента, его отрасли, то это
чисто маркетинговая информация, и продажник ее очень мало
использует. Самые лучшие менеджеры по продажам понимают
с течением времени, что это им помогает продавать, но какая-
то часть людей не дожидается озарения и уходит из компании.
В среднем, если все идет нормально, уходит процентов 10–15
менеджеров, но бывает, что уходит до половины. На российском
рынке еще очень много фирм, где, с точки зрения менеджера
по продажам, его не заставят заниматься такой ерундой, как
заполнение карточки клиента.
— Может быть, маркетинг должен тоже участвовать
в заполнении этой карточки?
— Замечательно, когда в компании есть такая маркетинговая
служба, которая дает базы, назначает отдельных менеджеров,
ответственных за пополнение и корректировку информации.
Такие компании в России встречаются, но их немного.
— А существуют еще какие-то способы заиметь хоро-
шую информационную базу и при этом избежать оттока
продажников?
— Не надо внедрять новую технологию слишком быстро,
давить на менеджеров, надо дать им возможность приспосо-
биться. В то же время изменения необходимо проводить по-
следовательно и неуклонно. Так, все типовые коммерческие
формы — планы, отчеты, карточки клиентов обычно вводят в
состав должностной инструкции продажника. Следовательно,
если он их не заполняет, его начинают штрафовать. Это, кстати,
отличается от обычной практики мотивации, когда менеджеров
по продажам только поощряют за хорошие результаты.
Мотивировать можно и от затрат
— Как мотивировать продажников — это актуальный во-
прос или общее место?
— Для того чтобы правильно построить мотивацию, необхо-
димо прописать еще один блок в технологии продаж — показа-
тели эффективности. С этим тоже мало кто в России работает.
В качестве положительного примера могу назвать компании
«Консультант Плюс» и «Гарант»: если вы, не дай бог, попадете
в их базу, то у вас регулярно будут раздаваться звонки, потому
что у этих компаний есть определенные показатели эффектив-
ности продажников. В технологической цепочке продаж у них
есть норматив, сколько клиентов можно потерять при переходе
на каждый следующий этап. Допустим, технология продаж
начинается с первого звонка — менеджер должен обзвонить за
квартал 95–98 процентов клиентов (это и есть первый коэффи-
циент эффективности), и он вам звонит раз в квартал, что бы вы
ему ни говорили. Следующий шаг — рассылка, и определенный
процент «прозвоненных» клиентов должен затребовать у него
информацию. После рассылки столько-то клиентов должны на-
значить встречу, и из тех, с кем он встретился, какой-то процент
обязательно должен заключить договор. Есть и другие норма-
тивы эффективности, например количество клиентов, которое
может обслужить менеджер. Потому что если он будет обслужи-
вать меньше, то компания денег недополучит, так как менеджер
недозагружен работой. А если он будет обслуживать больше,
результат тот же самый: компания денег недополучит, потому
что он пропускает заказы, не всех успевает обслужить. Можно
ввести нормативы по группам клиентов. Например, в компании
«Дом Манхэттен» выделили группы А, B, C — крупные, средние
и мелкие клиенты, и количество исходящих звонков в течение
месяца должно быть не меньше четырех крупному, не меньше
двух среднему, не меньше одного — мелкому клиенту.
— С разработкой нормативов не должно быть особых
проблем, ведь это делают не сами менеджеры по продажам,
а их начальство?
42 РУССКИЙ БИЗНЕС СПЕЦИА ЛЬНЫЙ ДОК ЛА Д
— Это может делать руководство коммерческой службы, до-
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
пустим замерив по хронометражу, сколько примерно клиентов
какого типа можно обслужить. Часто выработка нормативов
возлагается на маркетинг. Но важно, чтобы утверждались эти
нормативы первыми лицами в продажах. И вообще, свое пред-
ложение маркетинг обсуждает вместе с коммерческой службой
— например, раз в месяц они собираются и обсуждают: вот, у
нас в разработке такое предложение для такой-то группы кли-
ентов. Это непростое дело. У одной компании из сферы услуг,
которую мы консультировали, были настолько разные клиенты,
что стандарты продаж никак не удавалось унифицировать.
Невозможно было использовать одни и те же мотивационные
факторы для менеджеров, работающих с прямыми клиентами-
заводами, и работающих с розничными торговыми сетями.
— Получается, что мотивация продажников зависит
от технологии продаж компании?
— Конечно. Технология продаж и мотивационная состав-
ляющая, а также структура продаж связаны крепкими узами и
должны усиливать друг друга. И в конечном счете они зависят
от целей компании, о чем многие забывают. Например, в кризис
большинство компаний объективно не могли увеличить про-
дажи, поэтому бесполезно было мотивировать продажника
процентом от выручки, нужно было использовать другие мо-
тивационные факторы.
— Какие?
— Например, компании «Балтика» удалось в кризис нарас-
тить прибыль, хотя они не могли увеличить продажи. Как они
это сделали? Они пересмотрели классификацию клиентов,
пересмотрели стандарты продаж, изменив количество посе-
щений разных типов клиентов. Поскольку средний сегмент
потребителей сократился и часть потребителей переключилась
на более дешевое пиво, то и розничные точки тоже необходимо
было обслуживать по-другому. Соответственно, изменилась и
мотивация продажников.
Основные проблемы возникают при
внедрении стандартных форм. Первый
вопрос заключается в том, кто должен
заполнять карточку клиента и затем
обновлять ее раз в квартал. Это большой
труд, и менеджеры по продажам всегда
встречают его в штыки
— То есть они стали учитывать затраты?
— Да, мотивационная схема стала учитывать затраты, на
которые влияет продажник. Существует несколько подходов
к расчету прибыльности в зависимости от того, как устроена
система учета, работает ли компания напрямую с клиентом
или через торговые каналы. Учет затрат в канале производится
по стоимости транзакции, а для клиента, как правило, рассчи-
тывают прибыльность. Но в любом случае эффект достигается
очень хороший. Мы в 2006 году сопровождали одну компанию,
крупнейшего компьютерного дистрибутора, когда они тоже
меняли сегментацию клиентов с учетом их прибыльности. Так
вот, хотя у них рынок рос всего на 15 процентов, их продажи
увеличились на 45 процентов, а прибыль — на 78 процентов. И,
конечно, они очень хорошо прошли кризис 2008 года.
Структура управляет конфликтом
— Вы сказали, что структура продаж тоже должна ме-
няться вместе с целями компании. Можете привести
пример?
— Скажем, у компании задача выйти в регионы, привлечь
новых клиентов, а служба продаж состоит из менеджеров,
нацеленных на обслуживание существующих клиентов. По-
лучается, что та активность, которую менеджер должен раз-
вить, чтобы поехать в регион и привлечь нового клиента, —
избыточна, он и так имеет определенный, устраивающий
его процент с продаж. Для этого случая можно изменить
структуру, допустим, ввести в состав отдела продаж одного
или двух менеджеров по развитию. При этом остальные люди
уже считаются не менеджерами по продажам, а менеджера-
ми по обслуживанию клиентов. Один-два новых менеджера
по развитию до 70 процентов времени проводят «в полях»,
привлекают новых клиентов, осуществляют одну-две сделки
с ними и передают их менеджерам по обслуживанию — и те
уже «выращивают» клиентов. Особенно хорошо эта структу-
ра зарекомендовала себя в таких отраслях, как производство
и продажа бытовых приборов, дорогих потребительских
товаров, продукции промышленных рынков b2b. Менеджера
по развитию и нескольких менеджеров по обслуживанию
можно объединить в группу с единой клиентской базой и,
соответственно, кроме индивидуальных показателей моти-
вации ввести групповые показатели эффективности работы.
У менеджера по развитию может быть в переменных вы-
платах до 70 процентов его индивидуальных показателей, а
30 процентов — групповых. Получается, что, как только мы
хотя бы незначительно меняем структуру или технологию
продаж, нам необходимо будет откорректировать мотива-
ционные факторы.
— Кроме комплексного подхода какие еще существуют
проблемные зоны в управлении продажами?
— Вторая важная вещь, на которую следует обратить внима-
ние руководителям компаний, — возрастание роли маркетинга
в продажах. Проблема в том, что к маркетологам у нас обычно
недоверчиво или даже отрицательно относятся. Когда я спра-
шиваю на семинарах руководителей, у кого в компании есть
маркетинг, половина руку поднимает. А кто скажет доброе слово
о маркетинге? Одна рука. Кого в первую очередь увольняли в
кризис? Ответ: маркетологов, как самое ненужное звено.
— А как правильно — чтобы маркетинг управлял про-
дажами или наоборот?
— В разных компаниях бывает по-разному. В тех приме-
рах, которые я привела, маркетинг не главное, он всего лишь
помогает продавать. Такая модель подходит подавляющему
большинству российских компаний. Причина главенства
продаж на нынешнем этапе развития российского рынка
кроется в относительно невысоком уровне конкуренции: нам
пока не надо досконально прорабатывать клиентов, рынки,
чтобы иметь хорошие продажи. Правда, эта ситуация вре-
менная и через несколько лет изменится. Маркетинг будет
«главным» в продажах.
Кто-то уравнивает в правах и полномочиях маркетинг и
продажи, и здесь важно вот что. При равнозначности этих
структур обязательно должно быть проектное управление,
без которого машина не заработает. Кстати, проектная фор-
ма управления считается самой эффективной для большин-
ства российских компаний. На практике такая ситуация
означает, что все мнения руководителя службы продаж
и руководителя маркетингового подразделения равны, и
это часто приводит к жестким конфликтам. Для создания
рабочей обстановки внутри коммерческо-маркетинговых
служб придется детально прописать все регламенты взаи-
модействия, что трудно, но возможно. ■
44
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 РУССКИЙ БИЗНЕС СПЕЦИА ЛЬНЫЙ ДОК ЛА Д
Игорь Потапов*
Кто боится своего клиента
Систематизировав клиентскую базу и прописав основной бизнес-
процесс, компания удвоила продажи и заняла лидирующие позиции в
одном из направлений бизнеса
есколько лет назад я при-
шел в коммерческую службу
Н предприятия, полтора деся-
тилетия проработавшего на
рынке товаров медицинско-
го назначения. Компания
принадлежала к среднему бизнесу — с го-
довым оборотом в несколько миллиардов
рублей, с разветвленной торговой сетью.
Но темпы ее роста и прибыльность за-
метно снижались. Стало очевидно, что
бизнес, который долгое время развивался
по принципу «давай, давай», «грузи всех
подряд», не столь эффективен, как хоте-
лось бы собственникам. Расходы, свя-
занные с удовлетворением требований
и пожеланий разношерстных клиентов,
зачастую превышали валовую прибыль,
которую удавалось получать от сделок.
Росла зависимость бизнеса от нескольких
наиболее удачливых продавцов. Насту-
пил момент, когда перенастройка бизнеса
стала вопросом не только более эффек-
тивного развития предприятия, но и его
выживания.
В числе решений, принятых руковод-
ством в рамках новой стратегии, было
развитие такого направления продаж,
как расходные материалы для хирургии.
Именно по этому направлению демон-
стрировало успехи одно из десяти реги-
ональных отделений компании, просто
потому, что там были люди, заинтересо-
ванные в продвижении этой продукции,
— хирурги: они работали в качестве про-
давцов, и им это было интересно. А вооб-
ще, каждое подразделение представляло
собой самостоятельный субъект хозяй-
ствования и развивалось без определен-
ной стратегии. Не удивительно, что фи-
нансовые и коммерческие результаты у
них отличались в разы. Задача состояла
в том, чтобы реплицировать успех одного
подразделения на все остальные.
Поиск клиента
Первая трудность заключалась в том, что
было непонятно, куда, к какому клиенту
должны идти наши продавцы с новым
товаром. Прежде они продавали рентге-
новские аппараты, ультразвуковое обо-
*Генеральный директор компании
«Альтор Медика».
рудование, расходные материалы для
рентгенологии, то есть рентген-пленку,
шприцы и перевязочные материалы.
И вот речь зашла о расходных материа-
лах для хирургии. С одной стороны, было
понятно, что наш клиент — лечебное
учреждение. С другой стороны, торговые
агенты компании тратили примерно оди-
наковые усилия на то, чтобы продавать
расходные материалы для хирургии в
городские поликлиники и в больницы
скорой медицинской помощи. Тем са-
мым они снижали собственную эффек-
тивность: лечебно-профилактические
учреждения типа поликлиник оказывают
весьма ограниченный объем хирургиче-
ской помощи, не требующий большого
количества расходных материалов. А вот
больницы скорой помощи принимают
на себя всех нуждающихся в неотложной
операции, и естественно, что расход ма-
териалов для хирургии там значительно
выше, чем в поликлиниках.
Но перекос оказался еще больше,
когда мы стали анализировать опыт на-
шего самого успешного региона: всего
три (!) клиента, или 2% от общего числа,
выбирали до 70% объема продаж. На-
чали смотреть почему. Выяснилось, что
клиенты, обладающие такими бюджета-
ми, — это клиники, во-первых, федераль-
ного подчинения, во-вторых, имеющие
очень серьезную научно-практическую
базу: например, областная клиническая
больница и на ее базе — региональный
медицинский институт; НИИ сердечно-
сосудистой хирургии, где работают луч-
шие хирурги региона и куда направляет-
ся основной поток больных. А городские
больницы оперируют лишь при таких
заболеваниях, как аппендицит, грыжа,
холецистит, и потребляют расходных хи-
рургических материалов относительно
мало. В целом же анализ показал, что до
90% бюджетных средств региона (вклю-
чая федеральный, региональный, муни-
ципальный и ведомственный бюджеты)
осваивается лишь несколькими лечебно-
профилактическими учреждениями.
Не вдаваясь в подробности этого ис-
следования, в ходе которого опраши-
вались наши специалисты, сотрудники
компаний-производителей, привлека-
лись данные интернет-ресурсов и ав-
торитетных печатных источников в от-
расли, отмечу, что его результатом стала
актуализированная клиентская база,
содержащая ответы на ряд системных
вопросов. Сколько денег в год тратят ле-
чебные учреждения на приобретение то-
варов медицинского назначения? Каков
максимальный потенциал учреждения
по объему закупок товаров медицин-
ского назначения (исходя из объема и
специфики оказываемой медицинской
помощи)? Какие товары приобретают
(для обеспечения каких медицинских
манипуляций)? Когда (в какой квартал)
осуществляют закупки?
Благодаря этой работе мы увидели
также, что на данном направлении биз-
неса имеет смысл или доминировать в ре-
гионе, занимая более 50% рынка (кроме
Москвы и Петербурга, где нас устраива-
ло 10%), или не затеваться вовсе. То есть
для того, чтобы установить партнерские
отношения с несколькими ключевыми
клиентами, которые выбирают основ-
ной бюджет, необходимо было победить
в конкурентной борьбе других поставщи-
ков (в этом бизнесе — с подачи произво-
дителей — не было федеральных игроков,
а реализацией продукции в каждом ре-
гионе занимались две-три региональные
компании). В противном случае мы вы-
нуждены были бы включиться в ценовую
конкуренцию, из-за чего серьезно теряли
бы в рентабельности, и бизнес стал бы
неинтересен.
Впрочем, без хорошей рентабельности
мы были бы малоинтересны и будущим
клиентам. Дело в том, что стоимость рас-
ходных материалов для хирургии укла-
дывается в один-два процента от общей
стоимости выхаживания, допустим,
кардиологического пациента. То есть
для больницы это бюджет небольшой,
и, конечно, ей не хочется экономить на
«скрепках», а хочется просто получать
качественные материалы для хирургии,
вовремя и без сбоев, и, если поставщик
это обеспечивает, для главврача одной
головной болью меньше. Поэтому постав-
щики конкурируют здесь не по цене, а по
качеству, сервису, а это можно обеспечить
только в том случае, если у тебя есть до-
статочная прибыль, то есть ты можешь
нанять дополнительных людей, арендо-

вать складские площади, иметь товарный
запас на складе.
При этой стратегии, наладив поставки
крупнейшим клиникам, мы автоматиче-
ски получали преимущество в работе и с
остальными лечебными учреждениями
региона. Любая следующая больница с
ее маленьким бюджетом для нас станови-
лась не в нагрузку, а, наоборот, в радость:
один заказик, другой, третий — а у нас
это все на складе есть, или система ло-
гистики так отлажена, что мы в течение
пяти дней привезем этот товар из Москвы.
И наоборот, если бы мы начинали работу
в регионе с мелких клиентов, для нас каж-
дый следующий заказ был бы большой
проблемой: где-то купить, перекупить,
привезти из одного города в другой…
Проявка бизнес-процесса
Определившись с ключевыми клиентами,
мы поняли, что выйти на них будет невоз-
можно без новых продавцов. Старые кадры
в этой ситуации имели серьезное личност-
ное ограничение. Одно дело, когда я — ме-
неджер по продажам — приду предлагать
свой товар в районную больницу какого-
нибудь поселка Светлый. И другое дело —
прийти с тем же предложением в кардио-
центр, где три тысячи человек персонала и
к директору очередь на три месяца вперед
расписана. Он скажет: «Вы кто такой? Вы
понимаете вообще, о чем вы со мной раз-
говариваете? Если я клапан сердечный
пришью вашей ниткой, а она порвется, кто
понесет ответственность?» Естественно,
продавцы не спешили идти к ключевым
клиентам, им было просто страшно.
Поэтому решили нанимать на работу
людей со специальным образованием, с
хирургическим прошлым. Хирурги — это
же каста: когда человек двадцать лет учил-
ся и наконец достиг высот в профессии,
он, понятно, начинает парить над осталь-
ными людьми. И естественно, к таким
людям нельзя отправлять абы кого. Мы
наняли новых продавцов, предваритель-
но их обучили у производителей, и они
пошли именно к тем клиентам, которые
нам были интересны.
Вернее, этому предшествовало еще
одно мероприятие. Привлечение новых
сотрудников неизбежно обнажило про-
блему адаптации и обучения. Традици-
онно процесс занимал в компании от че-
тырех месяцев до полугода: за это время
новичок самостоятельно собирал из раз-
розненных источников всю необходимую
для работы информацию. Не удивитель-
но, что значительная часть новобранцев
«не доживала» до конца испытательного
срока. Но мы не могли себе позволить та-
кую роскошь — слишком узкоспециали-
зированным был отбор этих людей.
Положение усугублялось тем, что го-
спитальная продажа отличается от про-
СПЕЦИА ЛЬНЫЙ ДОК ЛА Д
дажи розничной, она связана с системой
государственных закупок. То есть боль-
ница обладает бюджетом, который она
должна тратить постатейно, а не так, как
делает, например, аптека: у меня сегодня
что-то закончилось, завтра я это куплю.
С момента подачи заявки от заведую-
щего отделением до момента поставки
проходит до полугода. Это плановая
экономика. Соответственно, заказчику
нужно переработать массу информации,
чтобы сформировать заказ, который обе-
спечит его лечебное учреждение на та-
кой длительный период, это отнимает у
него много времени, сил. И в этом плане
очень важна подготовка менеджера по
продажам. Человек с медицинским об-
разованием, даже работавший прежде в
продажах розничных, оказывается здесь
таким же беспомощным, как и тот, кто
никогда не имел дела с коммерцией.
Для решения проблемы была разрабо-
тана книга продаж. Она содержала описа-
ние рынка, свойства продаваемых това-
ров, профиль целевого клиента, описание
основного бизнес-процесса, профессио-
нальные «секреты», перечень должност-
ных обязанностей и стратегию бизнес-
направления. Надо сказать, что до того
момента прописанной технологии продаж
в компании не существовало. Поэтому я,
как только пришел на работу, первые два
месяца посвятил тому, что выезжал в тот
или иной регион и там с блокнотиком хо-
дил за лучшим специалистом, задавал ему
неудобные вопросы, потом шел к другому
специалисту (а ты как делаешь?), к третье-
му и смотрел, где правда, где ложь, где обо-
ронительные рубежи, которые менеджеры
выставляют вокруг себя. Ни для кого не
секрет, что, когда менеджер становится
масштабируемой единицей, его ценность
для компании резко снижается. Люди это
отлично понимают и стараются часть ин-
формации скрывать. Но когда с ними раз-
говариваешь по отдельности, каждый же
не знает, что рассказал его коллега. Я эти
«тайны», последовательность шагов вы-
ведал и прописал все в книге продаж.
В результате мы сократили период
адаптации новых сотрудников до одного
месяца. Буквально с первых дней нович-
ки получали понятный алгоритм работы
с клиентами из разных целевых сегмен-
тов и под непосредственным контролем
Определившись с ключевыми клиентами, мы поняли,
что выйти на них без новых продавцов будет невозмож-
но. Старые кадры испытывали в этой ситуации серьез-
ное личностное ограничение
РУССКИЙ БИЗНЕС 45
начальников отделов продаж и руководи-
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
телей бизнес-направлений наносили визи-
ты, собирали информацию (после каждого
визита она заносилась в карточку клиента),
на основе которой подготавливали ком-
мерческие предложения. За год кропотли-
вой работы был накоплен большой массив
информации о клиентах. Благодаря этой
информации постоянно уточнялся про-
филь клиента, проводилась более глубокая
сегментация, подготавливались пакетные
предложения для различных сегментов и
подсегментов, что открывало новые воз-
можности для развития бизнеса. Еще один
немаловажный эффект от формализации
работы заключался в том, что резко сни-
зилась зависимость бизнеса от ряда сотруд-
ников, позволявших себе шантажировать
руководство компании в прежние времена.
Теперь, располагая знаниями о клиенте,
технологиями работы, профессиональны-
ми «секретами», компания получила воз-
можность в полной мере пользоваться эф-
фектом масштаба и эффектом обучения.
Итоги
Из десяти регионов, в которых мы стар-
товали с расходными материалами для
хирургии, пять дали очень хороший
результат. Продажи в целом по бизнес-
направлению увеличились в два раза
за полтора года. Причем в том регионе,
который был успешен с самого начала,
компания достигла 90–95% присутствия,
то есть конкуренты фактически ушли от-
туда. На всех остальных территориях мы
добились присутствия 20–30%. Конеч-
но, мы не смогли начать работать сразу
со всеми крупными организациями, но
одно-два учреждения в каждом регионе
нам удалось сделать своими клиентами.
Внедрение полномасштабных измене-
ний в работу региональных подразделе-
ний шло не гладко и потребовало сил и
времени от руководства компании. Да-
леко не все сотрудники оказались готовы
принять новую технологию работы, ссы-
лаясь на региональные особенности рын-
ка, клиентов, ментальность населения,
трудности в подборе кадров и так далее.
Переломить ситуацию удалось благода-
ря развитию чувства сопричастности у
персонала, которое формировалось на
каждом из этапов написания стратегии
и внедрения изменений. ■
46
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 РУССКИЙ БИЗНЕС СПЕЦИА ЛЬНЫЙ ДОК ЛА Д
Сергей Лобанов
Без менеджеров не останетесь
Перенимайте у глобальных компаний их метод стандартизации продаж,
избегая при этом свойственной им расточительности
огда в 2008 году я пришел
на работу в компанию «На-
К питки» (названия компаний
в тексте изменены. — «Экс-
перт»), тут же начался кри-
зис, и все обсуждали, как нам
при меньших затратах получить лучшие
результаты. В отделе продаж, которым я
стал руководить, работало 92 человека.
Когда я уходил оттуда в мае 2012-го, там
уже работало 57 человек. Продажи при
этом выросли на 10%, и мы стали игроком
номер один на московском рынке.
Стандарты
Естественно, мы не просто взяли и уволи-
ли людей в качестве антикризисной меры.
У нас произошло разделение труда, и бла-
годаря этому сократились самые главные
затраты — временные.
Так, из-за неразберихи в функциях
торговых представителей они тратили
слишком много времени на перемеще-
ния между торговыми точками и на ра-
боту, которую они выполняли и внутри
торговой точки, и в офисе. Первое, что мы
сделали, — выделили, например, функ-
цию аналитики и сказали торговым пред-
ставителям, что им больше не надо, всем
двадцати менеджерам, умничать и носить
с сбой ноутбук или сидеть в офисе за ком-
пьютером. Теперь для этого есть один че-
ловек, специалист, который готовит им
отчетность, пока они целый день ходят
по «полям». Они приходят, берут лотки,
все уже готово и распечатано. Еще мы вы-
делили функцию мерчендайзинга: теперь
он приходит в магазин и не ждет товаро-
веда, чтобы с ним поговорить, а достает
продукт и начинает быстро выкладывать.
Выложил — ему надо ехать на другой объ-
ект. И у нас до этого был сетевой признак
закрепления объектов за менеджерами,
это означало безумное перемещение по
Москве, допустим, между «Ашанами», Х5
или «Метро». А мы поменяли его на терри-
ториальный принцип и сказали: вот тебе
«Ашан» и «Калинка-Стокманн», которая
находится рядом. То есть он теперь зани-
мается только своим районом, перемеще-
ний практически ноль. Эффект от этих
изменений, который мы сразу увидели, за-
ключался не только в экономии времени,
но и в том, что появились люди, которые
четко отвечают за конкретный процесс, и
ты знаешь, с кого спросить.
Другой источник экономии мы уви-
дели в изменении модели отношений с
клиентами. Почему мини-маркет или
супермаркет всегда продает больше, чем
прилавочный магазин? Потому что часть
работы, которую выполняет в прилавоч-
ном магазине продавец, начинает делать
сам покупатель: он сам выбирает, сам кла-
дет себе в тележку, ему не нужен человек,
который берет с полки и что-то подает. На
это тоже тратится время.
И мы сказали, что, если мы берем за-
каз в торговой точке, наши торговые
представители туда больше не ходят. Туда
ходят только мерчендайзеры, которые за-
нимаются выкладкой. Мы заплатили за
контракт, договорились об определенной
представленности в данной торговой точ-
ке, и платить еще за то, чтобы объяснять
товароведу и заведующему магазином,
что им необходимо заказать столько-то
коробок сока, — нет. Потому что за испол-
нение контракта отвечают обе стороны,
это совместное ведение бизнеса.
Когда мы обучили персонал и наши тор-
говые представители донесли до клиентов
эту идею, мы получили немедленную об-
ратную связь от них. Они поняли, что точ-
но так же влияют на наш бизнес, как мы
на их, и они могут сказать нам, допустим,
что вот этот продукт плохой, нарекания
такие-то и такие-то от покупателей. И на-
шему маркетингу стало в чем-то проще,
потому что он получает прямые сигналы
от конечного потребителя.
Но главное — сегодня в сетевых ма-
газинах присутствует раз в пять меньше
персонала производителей, чем два года
назад. При этом продажи у всех произво-
дителей увеличились. Потому что ушла
некая а-ля коррупционная составляющая,
когда каждый производитель рекомендует
только свой продукт. Теперь независимый
категорийный менеджер магазина про-
дает всю линейку, и в результате растет
не один производитель, а вся категория
— магазину это тоже выгодно.
Итак, перераспределив бизнес-процессы
и частично отдав их в руки наших партне-
ров, мы в течение года получили оптими-
зированный, поджарый отдел продаж. Урок
этой истории в том, что перво-наперво надо
сделать продажу стандартной. Менеджер,
торговый представитель не должен заду-
мываться о том, что ему делать в торговой
точке, что надо принимать интуитивные
решения. Вся технология должна быть чет-
ко прописана. Один раз прописали, второй
раз внесли корректировки, третий раз — и
появляется какой-то стандарт. Вот тогда
можно добавлять и интуицию: мне интуи-
ция подсказывает, что будет именно так.
Правда, на первом этапе эта стандартность
поведения менеджера может дать неболь-
шое снижение продаж, зато в дальнейшем
она даст громадный плюс. И клиенты, с
которыми он работает, привыкают к еди-
нообразию, и все те операции, которые он
делает, он делает гораздо быстрее.
Управляемая ротация кадров
Стандартизация — это то, что российским
компаниям надо брать у западного менед-
жмента и внедрять у себя. Что не надо брать
у них — это убеждение, что большое коли-
чество людей решает проблемы. Оно их не
решает, оно их еще больше создает. С при-
ходом к управлению компанией «Напитки»
нового акционера — «Мирового гиганта»
— штат менеджеров по продажам там стал
снова расти. Как говорят мои бывшие кол-
леги, сейчас у них работает больше 70 чело-
век, но объем продаж и не увеличивается,
а падает, рентабельность нулевая.
Понятно, что люди не менее важная
часть управленческой стратегии в прода-
жах, чем стандарты. Нужны люди, которые
будут эти стандарты внедрять, и здесь за-
дача — набрать не просто менеджеров, а
талантливых менеджеров. Не надо бояться
им переплатить, важно понимать две вещи:
такие менеджеры всегда найдутся на рынке
и «переплатить» не значит платить какие-
то баснословные деньги. Речь идет скорее
о том, чтобы, заплатив им немного больше,
возложить на них больше работы.
То же касается старых сотрудников.
Да, менеджеров желательно удерживать,
потому что в среднем каждый новый со-
трудник обходится компании в сумму от
полугодовой заработной платы. Но те-
кучесть тоже нужна, и она должна быть
управляемой. Должен руководитель выби-
рать, стоит ему с этими людьми работать
или не стоит. Например, существует про-
блема «недовольных сотрудников», она

встает особенно остро, когда компании
предстоят изменения.
Когда я пришел в компанию «Молоко»
и объявил об изменениях наподобие тех,
которые дали положительный результат в
«Напитках», реакция была такой, как если
бы волейболисты пришли играть в фут-
бол, то есть игрок говорит: я хочу играть
руками. Ему говорят: погодите, мы дого-
ворились, что в футбол играют ногами, не
надо руками себе подыгрывать. Если мы
договорились о каких-то правилах, либо
прими эти правила и работай, либо уйди. И
вот все 56 недовольных сотрудников отдела
продаж объявили, что покидают компа-
нию. Я не стал их уговаривать, потому что
когда уговариваешь человека, даешь ему
повод шантажировать себя: ну ты же меня
просил остаться. Я сказал, поверьте мне,
ничего с компанией из-за вашего ухода не
случится. При этом было ясно, что многие
просто поддались эмоциям, но у каждого
есть семья, у кого-то — ипотечный кредит,
и, подумав, они переменят свое решение.
Действительно, зачем, приходя на работу,
сидеть просто так и получать один рубль,
когда можно напрячься и получать полтора
рубля. В итоге большинство сотрудников
остались в компании.
Не надо спешить давать продажам под-
крепление в виде новых людей, даже когда
старые увольняются. Это как в фильме «Ба-
тальоны просят огня»: стоять, держаться,
держаться, и вот, когда видно, что уже сил
не стало, нате вам, ребята. В конце концов,
процентов на двадцать пять можно увели-
чивать нагрузку безболезненно. Если люди
действительно не будут успевать и у них
появятся проблемы, они придут и расска-
жут об этом, и тогда вы скажете: да, давайте
добавим ресурса. Всегда проще что-то дать,
чем потом отобрать то, что дали.
У нас в «Напитках» текучесть торговых
представителей была высокой, на уровне
50%. Но когда мы стали разбираться, ока-
залось, что есть «гвардия», которая работа-
ет без проблем, таких большинство, 60%,
и есть оставшиеся 40%, которые уволи-
лись, и среди вновь пришедших 10% уво-
лились еще раз. То есть встала очевидная
проблема адаптации персонала, потому
что многие руководители среднего зве-
на рассуждали так: «Что будем делать —
этих отмоем или новых нарожаем?» — да,
проще новых нарожать, набирайте нам
людей. Когда мы стали работать над этим
вопросом, текучесть уменьшилась почти
вдвое. Новые сотрудники просто требу-
ют более пристального внимания, и надо
объяснить супервайзеру, что его задача
— контролировать не опытных продавцов,
которые и так все умеют, а быть отцом и
матерью для новичка. Это как наставник,
мастер на производстве, и такой должен
быть в любом бизнесе. И он должен четко
понимать, что чем меньше у него будет
СПЕЦИА ЛЬНЫЙ ДОК ЛА Д
ротация, тем легче ему будет достигать
результатов, расти карьерно.
Если вы собрали вокруг себя талант-
ливых людей, команду единомышленни-
ков, то для того, чтобы удержать их, на
мой взгляд, необходимо тщательно проду-
мать систему мотивации. Материальная
составляющая мотивации очень важна,
что бы там ни говорили, потому что люди
приходят в коммерческую структуру зара-
батывать деньги. При этом руководитель
должен исходить из реалий. Когда москов-
ские компании говорят: мы платим своим
менеджерам 50 тысяч и при этом 60 или
80% у них приезжего персонала, давайте
посчитаем, сколько по факту людям оста-
ется на жизнь. Или, допустим, предостав-
ляют медицинскую страховку отделу про-
даж: продажнику некогда болеть; если он
будет болеть, он не будет работать в этой
компании, потому что не выполнит KPI. Но
давайте, раз мы все равно купили эту стра-
ховку, скажем ему, что он может отписать
ее на любого члена семьи — на супругу,
которая будет в декрете наблюдаться в хо-
рошей поликлинике, или на ребенка. Это
очень стимулирует, потому что одно дело,
когда менеджер приходит домой поздно и
ничего этого не имеет, и другое — когда он
знает, что его семья защищена.
Из нематериальных мотивов, по-
моему, ключевым является готовность
менеджмента слушать, что ему говорит
его талантливый персонал. Потому что ни
один человек на этой планете не родился
топ-менеджером по продажам. Он родился
совершенно другим, в детстве мечтал быть
космонавтом, образование получил учите-
ля литературы, а работает продажником.
И чтобы стать профессионалом, ему надо
впитывать информацию как губка.
Когда я был начинающим менеджером,
опытные коллеги мне говорили: разгова-
ривай с людьми, и они тебе сами расска-
жут, что и как делать. Все решения должны
собираться «снизу». Можно провести анке-
тирование или завести ящик, чтобы туда
бросали рацпредложения. Понятно, что
80% написанного окажется бесполезно,
но 20% — это будут очень ценные идеи. В
нашей компании одна из таких идей была
— выдавать ретробонусы клиенту не день-
гами, а продукцией. Тем самым создается
товарное давление в торговой точке, и она
должна его больше выставлять. Для того
Перераспределив бизнес-процессы и частично
отдав их в руки наших партнеров, мы получили
оптимизированный, поджарый отдел продаж
РУССКИЙ БИЗНЕС 47
чтобы ей было это выгодно, предложена
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
коммерческая схема, включающая в себя
как скидку, так и дополнительную отсроч-
ку, и кредитование торговой точки.
Маркетинг: всем — в «поле»
Чем лучше работает маркетинг, тем про-
ще продавцам продавать. В компаниях, где
сумасшедший маркетинг, как в Apple, про-
давцы не нужны, а нужны консультанты:
объяснять технические свойства продукта.
И наоборот, если в компании плохой марке-
тинг, ей нужен отличный sales. Поэтому, ког-
да мы набираем отдел маркетинга, мы долж-
ны четко понимать, кого берем и зачем.
Но в любом случае желательно, что-
бы, во-первых, бренд-маркетинг и трейд-
маркетинг были разведены: под первым на-
ходится второй и продажи. Во-вторых, я бы
на месте генеральных директоров в долж-
ностной инструкции для бренд-маркетинга
прямо прописал: один день в неделю прово-
дить в общении с конечным потребителем,
в нашем случае с ритейлом. То есть выез-
жать в «поля», а не просто анализировать
данные какого-то агентства. Единственная
причина, по которой бренд-менеджер мо-
жет целую неделю не посещать своих кли-
ентов, — это смерть. И если четыре дня под-
ряд охранник в офисе видел маркетолога, на
пятый день он его не должен пускать.
Зачастую «бренды» варятся в собствен-
ном соку. Был клубнично-малиновый йо-
гурт, а появился второй, точно такой же,
но малиново-клубничный. Спросишь по-
чему, они говорят: ну, ты не понимаешь.
То есть от того, что изобрели два йогурта
вместо одного, у торгового представителя
якобы стало больше выбора и он либо одно
продаст, либо другое.
То же касается трейд-маркетологов, с
той разницей, что им надо проводить в «по-
лях» не один, а два-три дня. Они должны
видеть, насколько эффективны те актив-
ности, которые они произвели. Запустили
акцию «минус десять процентов», а конку-
рент в этот момент запустил, к примеру,
«минус пятнадцать». И что мы получили?
Мы не можем конкурировать с «минус пят-
надцать», так давайте вообще не будем это
запускать. Да, мы продадим меньше, но
хотя бы не потеряем деньги. А теперь мы
и продадим меньше, и деньги потеряем.
Когда люди выезжают на места, смотрят,
что где происходит, этих проблем нет. ■
48
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 РУССКИЙ БИЗНЕС СПЕЦИА ЛЬНЫЙ ДОК ЛА Д
Вера Краснова
Ультиматум продавца
Российский рынок труда изобилует продавцами, не умеющими продавать, уверен Константин Бакшт,
генеральный директор холдинга «Капитал-Консалтинг»
ак бы вы оцени ли качество российски х
продавцов?
–К — На конкурсах по набору торгового персона-
ла, которые мы проводим, мы видим, что многие
менеджеры по продажам, проработавшие на
этих позициях много лет в разных компаниях,
не способны даже на элементарные вещи. Более половины
из них не умеют делать холодный звонок, а это — первая
стадия активных продаж, то, что чаще всего нужно на этапе
выхода на клиента, к примеру. То есть представьте, что вы
нанимаете няню, которая не умеет пеленать.
— А почему они ничего не умеют?
— Очень часто под вывеской отдела продаж находится со-
всем другое подразделение — сотрудники, которые вовсе не
привлекают новых клиентов, а просто сидят на сложившейся
базе, на входящем потоке тех, кто обращался в компанию рань-
ше. Может быть, этих клиентов когда-то привлекли сами ди-
ректора. Нужно сказать, что эта ситуация хуже в Москве, чем,
Константин Бакшт, генеральный директор холдинга «Капитал-Консалтинг»
допустим, в среднем городе-миллионнике. В Москве рынок
труда не один десяток лет развращался деньгами. Огромные
финансовые ресурсы, которые можно использовать для найма
кадров, сочетаются с высокой степенью некомпетентности
именно в плане набора и дальнейшего управления этими
кадрами. В результате многие москвичи ни за какие деньги
не считают для себя приемлемым работать. В регионах та-
кой вольготной жизни нет. Там мало таких рабочих мест, где
много платят и при этом слабо контролируются результаты
работы. И общий принцип таков, что все-таки надо работать,
чтобы что-то зарабатывать. Но в целом руководство компа-
ний еще недостаточно в этом плане профессионально. И для
многих соискателей не так уж сложно навязать руководству
свои условия. Например, заявить, что руководитель продаж
должен руководить, и не барское это дело — непосредственно
самому участвовать в переговорах с клиентами. Хотя на рынке,
как ни крути, основной закон — это конкурентная война, и за
контракты нужно сражаться.
А дальше — понятно. Некомпетентные руководители
продаж и в подчиненные себе будут набирать таких людей,
которые скорее послушны, чем активны. Все привыкают к
тому, что, работая в отделе продаж, усиленно привлекать
клиентов совсем необязательно. И человек потом, в процессе
поиска новой работы, когда его приглашаешь на собеседо-
вание, диктует свои условия. Во-первых, чтобы ему была
обеспечена готовая клиентская база, а во-вторых, чтобы
работа носила чисто офисный характер; если эти условия
не выполняются, то приходить на собеседование такой по-
тенциальный работник не видит никакого смысла.
— Как разорвать этот порочный круг? Что компании
делают неправильно при подборе продавцов?
— Самая распространенная система найма в России —
это либо разместить вакансию, либо обратиться в кадровое
агентство, либо и то и другое. Но главное, что дальше процесс
найма осуществляется через серию индивидуальных собесе-
дований. Я считаю, что система найма через серию индиви-
дуальных собеседований — это одна из самых губительных
технологий набора кадров, которые только можно придумать
для компаний, работающих в России и странах СНГ.
— Какая есть альтернатива?
— Альтернативой является система конкурсного отбо-
ра, когда благодаря эффективно размещаемым вакансиям
обеспечивается значительное количество претендентов.
То есть на одну позицию их может быть несколько десят-
ков, а лучше — сотни две. Следующая стадия — это когда
соискатели приглашаются в одно и то же время, в одно
и то же место, и идет многоэтапный отбор. Он занимает
обычно один вечер, от трех до шести часов, и обязательно
вк лючает в себя практические задания, показывающие
профессиональную квалификацию кандидата. Например,
когда при такой системе нужно было нанять кузнеца по
художественной ковке металла, то второй этап отбора,
связанный именно с выполнением практических заданий,
где мог проходить?
 СПЕЦИА ЛЬНЫЙ ДОК ЛА Д РУССКИЙ БИЗНЕС 49

— В кузнице?

Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
— Точно! На профессиональном сленге эта технология
называется «кадровый ассессмент», а точнее — «использо-
вание ассессмент-центра при наборе кадров с открытого
рынка труда». И в Москве есть компании консалтинговые
и хедхантинговые, которые за внедрение этой технологии
своим заказчикам берут больше сотни тысяч, скажем так,
не рублей.
— Может быть, потому компании и не используют
эту технологию, что она слишком дорогая?
— Они даже не понимают, что проблема именно в тех-
нологии. Они думают, что можно как-то по-другому про-
водить индивидуальные собеседования, может, психолога
привлечь.
— То есть психолога недостаточно, чтобы выявить
склонность человека к данной конкретной работе?
— Там много что нужно выявлять и сравнивать, это се-
рьезная и сложная технология. И ирония в том, что меньше
ею владеют кадровые агентства, которые должны бы быть
профессионалами, а в наибольшей степени владеет кто? Тот,
кто набирает кадры для себя в большом количестве. Допу-
стим, когда «Ашан» открывает магазин в новом регионе, он
набирает за месяц-полтора 400 человек на разные позиции,
и многие из них уходят с прежней работы и с уменьшением
зарплаты переходят на работу в «Ашан».
— Что их привлекает — может быть, грамотно вы-
строенная мотивация?
— Конечно, мотивация имеет значение немалое. Но если
говорить о том, что надо выстроить, чтобы создать эффек-
тивную систему продаж, то речь идет о трех компонентах.
Во-первых, это набор, адаптация и профподготовка. Учтите,
что большинство соискателей, как я уже сказал, продавать не
умеют. Никто их никогда этому не учил, никто им не ставил
технологию работы и так далее. Поэтому, во-вторых, у вас
должны быть технологии и стандарты продаж — до 27 видов
документов, один из них — как раз приказ по оплате труда.
И в-третьих, это управление продажами, которое распадается
еще на четыре компонента. То есть примерно 27-я часть одно-
го из этих трех компонентов — это как раз система мотива-
ции. На самом деле, конечно, ее значение выше, потому что из
всего документооборота два фундаментальных документа, на
которых строится все здание управления продажами, это При-
каз по оплате труда и «Статистика коммерческой работы».
— Как же правильно замотивировать продавца?
— Самая распространенная система мотивации у нас —
оклад плюс процент от оборота заключенных сотрудником
сделок. Так вот, если в вашем бизнесе возможны скидки,
то такая система мотивации является страшной управ-
ленческой ошибкой. Это практически прямой приказ со-
трудникам давать клиентам неумеренные и неадекватные
скидки и резать вам маржу, что они и будут делать. Тогда
продажи будут очень большими, а конкуренты, возможно,
выстроятся в очередь первыми.
— И такое бывает?
— Еще как! Видите ли, в бизнесе убытки не всегда очевид-
ны. Несколько лет назад мы работали с одной компанией —
эксклюзивным территориальным дистрибутором крупней-
шего в мире производителя пива. У них были самые лучшие
условия продаж ходового товара и при этом — страшная
текучесть кадров в продажах. Средний срок работы сотруд-
ника — от двух недель до двух месяцев. То есть все хорошо,
компания вроде бы процветает, но торговые представители
оттуда бегут. Проанализировав ситуацию, изменить при-
шлось две вещи — систему найма и систему мотивации.
Система найма была такая, что, когда они размещали свои
вакансии, за несколько недель конкурса было больше сотни
50 РУССКИЙ БИЗНЕС СПЕЦИА ЛЬНЫЙ ДОК ЛА Д
звонков. И практически всех этих соискателей приглашали
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
на собеседование. Но приходило почему-то уже от 4 до 10
человек в месяц. А после многочисленных собеседований,
каждое из которых занимало в среднем два часа, все более
или менее опытные кандидаты, когда им делали предложе-
ние работать в данной компании, говорили, что у них есть
другие предложения, и они подумают. И уходили в никуда.
Вербовать удавалось только новичков. А поскольку кадры
изначально были паршивые, то имеющиеся паршивые кадры
быстро развращали новых: там были и текучка, и воровство,
и чего там только не было.
И в системе оплаты у них тоже было все серьезно: четыре
параметра, от которых зависит величина оклада, плюс пять
параметров, от которых зависит величина бонуса. В резуль-
тате система мотивировала на выполнение второстепенных
показателей за счет показателей главных. Вообще, если вы
закладываете в систему много параметров и они имеют
равный вес, то неудивительно, что в первую очередь будет
выполняться то, что выполнить проще (обычно это дальше
всего от того результата, который нужен). И в последнюю
очередь — самое тяжелое, а это обычно и есть то, что вам
необходимо. В данном случае поскольку результат зависел
именно от оборота, то сотрудники раздавали скидки на-
право и налево и постоянно убеждали себя и свое руковод-
ство, что цены у компании неконкурентоспособные. Мы
попросили директоров, чтобы они за последние полгода
прикинули оборот и постоянные затраты. Кстати, выясни-
лось, что по прайс-листу наценка у них была 14 процентов к
цене производителя, при этом скидки в среднем составляли
6–9 процентов от прайс-листа. И вот они посчитали, сколько
процентов от оборота дают постоянные затраты — 8 процен-
тов. То есть каждый второй месяц они в убыток работали.
А дальше, перестроив систему найма, в значительной
степени удалось сразу набрать много качественных сотруд-
Самая распространенная система
мотивации — оклад плюс процент от
оборота. Если в вашем бизнесе возможны
скидки, то такая система мотивации
является страшной управленческой
ошибкой
ников и заменить ими уже ни на что не годившихся. Причем
этот процесс продолжался, пока не усилили радикально от-
дел продаж. И получилось так, что за два месяца — декабрь,
январь, то есть не в высокий для продажи пива сезон, они
по всей клиентской базе смогли в полтора раза увеличить
наценку. При этом объем продаж в декалитрах тоже вырос
— на 7 процентов.
— А систему мотивации вы изменили? И насколько
схема каждый раз индивидуальна?
— Есть базовые схемы в активных продажах. Обычно
это оклад плюс процент, при этом оклад не слишком боль-
шой, но не ниже среднерыночного. Если оклад или другой
фиксированный доход не обеспечивает условия, соответ-
ствующие альтернативным предложениям на рынке тру-
да, это демотивирует. То есть компания сама форсирует
текучесть кадров. И сначала будут сбегать те, кто не может
продавать, а потом — кто может и понимает, что в другом
месте он, конечно, больше заработает. Что касается про-
цента. Раз от оборота платить нельзя, если есть скидки,
то от чего платить? От упрощенной маржи или валовой
прибыли от оборота принесенных денег. То есть то, что
коммерсант может посчитать сам, не заглядывая в данные
финансового анализа по компании в целом. На это накла-
дывается личный план продаж, план продаж на отдел или
на компанию. И определяется прямая зависимость самой
базовой ставки коммерческого процента от выполнения
или от невыполнения плана. Значит, за одну и ту же сделку
менеджер может получить меньше денег в этом месяце, если
он не выполнил личный план продаж, и больше — если он
его выполнил. И еще больше денег, если выполнен план на
отдел, на компанию.
— То есть продавцов, по жизни индивидуалистов, мож-
но заставить работать на команду?
— Вообще-то определенный индивидуализм, или, скажем
так, неусидчивость, которая у настоящего менеджера по
продажам быть должна, не говорит о том, что это люди не-
командные. Ну и такая замечательная вещь, как командный
бонус, сама по себе тоже не все решает, нужно правильно
кадры набирать. Если вы правильно набрали кадры, то из-
начально они склонны к такой командной работе. А даль-
ше — есть разные подходы. Некоторые эксперты, которых
я уважаю, исповедуют жесткий принцип, что командный
дух — это все ерунда, он не работает и даже вреден для про-
давца. То есть они против командного бонуса. Я со своей
стороны скажу, что ничего вредного в этом нет, но польза
этого командного бонуса ограничена, и этим решаются
далеко не все вопросы командообразования.
У меня есть глубокое убеждение, что отдел продаж надо
строить в комплексе — выстроенные отдельные компоненты
в целом не дадут никакого результата. То, что нам нужно,
— это сильный набор кадров, хорошая система адаптации
и профессиональной подготовки. Необходимы технологии
и стандарты. И сильное управление — управленческие ме-
роприятия, которые прежде всего обеспечивают высокую
интенсивность работы сотрудников, большое количество
звонков и встреч. Потому что есть такое правило, что предо-
ставленные самим себе подавляющее большинство менед-
жеров по продажам делают лишь одну треть или одну пятую
тех звонков и встреч, которые могли бы делать. И никакая
мотивация здесь не поможет. То есть можно ли сделать
такую систему мотивации, чтобы люди активно работали?
Нет. К сожалению, не помогает. В дополнение к самой луч-
шей системе мотивации, чтобы обеспечить интенсивную
работу, нужно постоянное управленческое воздействие.
— «Пинать» людей?
— Это постоянный административный нажим, при кото-
ром нужно стремиться к соотношению в среднем «четыре
похвалы на один наезд». Но этого тоже мало, большинство
сотрудников сами не способны продавать или не способны
продавать достаточно хорошо. Поэтому, чтобы обеспечить
эффективные продажи, для ключевых переговоров нужно
привлекать тяжелую артиллерию. То есть опытных, самых
сильных переговорщиков компании. Это либо руководители
продаж, либо во многих случаях еще и технические эксперты.
И система оплаты должна учитывать мотивацию всех сотруд-
ников, чтобы интересы одних не вступали в противоречие
с интересами других. Если все это в таком виде выстроить,
тогда система может эффективно работать. ■

Александр Печерский*
Анализируй или проиграешь
Одним из последних трендов на российском рынке стало движение
компаний в сторону «аналитичности» продаж. Если системность в
продажах помогает бороться за объемы, то «аналитичность» — за
прибыль
у щес т вен но е с н и жен ие
прибы льности большин-
С ства компаний — одно из
последствий кризиса. Даже
если продажи, например, в
пищевой промышленности
практически не падали, то рентабель-
ность упала у многих игроков. В поисках
источников роста прибыльности им при-
шлось не только сокращать затраты, но
и серьезно заняться анализом продаж.
И это дало неплохие результаты.
Глубокий анализ рентабельности
(например, совмещение традицион-
ного ABC-анализа с тщательным рас-
пределением накладных расходов) дал
компаниям возможность сделать порой
неожиданные выводы о прибыльности
различных продуктовых групп. Скажем,
в целом ряде случаев мы наблюдали, как
подтверждался известный тезис о тен-
денции менеджеров завышать прибыль-
ность дорогих эксклюзивных продуктов
и занижать прибыльность массовых и
более дешевых позиций.
Еще одно наблюдение касается попу-
лярной темы частных марок. Их доля в
продажах переработчика молока состав-
ляла более 40%, но этот сегмент тради-
ционно считался невыгодным. Однако
когда была аккуратно рассчитана се-
бестоимость продукции с учетом всех
косвенных затрат на продажи, логистику
и маркетинг, то оказалось, что частные
марки не менее выгодны, чем собствен-
ные. Это позволило компании уверенно
принять решение о продолжении инве-
стиций в их развитие.
Потенциал повышения рентабельно-
сти есть и в дотошном анализе каналов
сбыта. В этой области тоже нередко мож-
но услышать тезис о «неэффективности
работы с сетями», который часто ведет
к неверной расстановке стратегических
приоритетов. Хлебная компания про-
вела анализ рентабельности в разрезе
различных групп клиентов и смогла по-
новому оценить их привлекательность
и поменять задачи продажникам. До
проведения такого анализа тот факт,
что крупные сети, имея свой распре-
*Генеральный директор консалтинговой
компании «Альт».
СПЕЦИА ЛЬНЫЙ ДОК ЛА Д
делительный центр, снимают с постав-
щика приличную долю логистических
затрат, впрямую не учитывался при
калькуляции себестоимости и анализе
рентабельности.
Подобные открытия дают компани-
ям возможность более тонко настроить
свою политику продаж: изменить цено-
образование в отношении ряда клиен-
тов; вывести отдельные группы товаров
из ассортимента; увеличить долю бону-
са продавцам от продаж наиболее при-
быльных продуктов; сместить акценты
в продвижении между отдельными кате-
гориями клиентов и торговых точек.
Не вширь, а вглубь
Вот яркий пример того, как отсутствие
систематического анализа рыночных
трендов может дорого обойтись ком-
пании. Один производитель долго был
региональным лидером на рынке мяс-
ной продукции. Они делали продукт
хорошего качества, создали несколько
известных в регионе брендов и полу-
чали неплохую маржу. Но пропустили
момент, когда конкуренция изменилась
и надо было перейти от количественной
дистрибуции к качественной работе с
каждой точкой. А когда на фоне кризис-
ного спада в капитал их крупнейшего
конкурента пришел новый инвестор, ко-
торый сменил команду и вложил деньги
в модернизацию мощностей и в марке-
тинг, ситуация поменялась в корне. В ре-
зультате компания за три года из лидера
превратилась в догоняющего.
Даже осознав проблему, руководство
не смогло докопаться до сути происхо-
дящего, предполагая, что главная при-
чина спада — изменения в спросе, а не
в конкурентной среде (см. схему). Мы
пытались их убедить в том, что надо фо-
кусироваться на двух нижних уровнях,
но не смогли. Были приняты неверные
стратегические решения, в частности
сделан фокус на выходе в регионы. Как
следствие — рост инвестиций на фоне
дальнейшего падения продаж и маржи.
Компания вроде бы без видимых причин
становится убыточной.
Это, кстати, типовая и системная
ошибка в такой ситуации. Одной из ее
причин, по нашему мнению, было от-
РУССКИЙ БИЗНЕС 51
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
сутствие независимой от мнения вла-
дельца аналитической связки продаж
и маркетинга, которая могла вовремя и
честно представить факты и подсказать,
что делать. А делать надо было вот что: от
экстенсивного роста за счет новых тер-
риторий и каналов переходить к систе-
матической точечной работе с каждым
имеющимся клиентом, сетью, точкой.
Правда, совершить этот кажущийся
простым переход не так просто, потому
что он требует смены психологии рабо-
ты команды продаж. Психотипы про-
давцов иногда делят на «охотников» и
«фермеров». Первые активно работают
в полях, борются за новых клиентов, а
вторые окучивают имеющихся клиен-
тов, чтобы обеспечить максимальный
«урожай» — выручку и прибыль. Пере-
ход от количественной дистрибуции к
качественной предполагает похожий
сдвиг менталитета в продажах в сторо-
ну «фермерской» психологии. Не все мо-
гут так перестроиться, поэтому нередко
встает необходимость смены команды в
продажах.
Похожую ситуацию мы наблюдаем в
маркетинге. Раньше фокус был на но-
вых территориях, рынках, выводе про-
дуктов, запуске брендов и масштабных
рекламных кампаниях. Теперь, когда
надо работать с каждой точкой, ко все-
му этому должен добавиться серьезный
аналитический блок, который будет
глубоко разбираться в каждом клиенте,
продукте или точке, анализируя при-
быльность, настраивая ценообразование
и ассортимент.
Через продактов —
к маркетингу
Прочувствовав на практике реальную
силу аналитики в продажах, целый ряд
компаний задумались о том, чтобы по-
ставить аналитические процессы на бо-
лее системные рельсы.
К примеру, за последние два года
мы были свидетелями создания сра-
зу в нескольких компаниях института
продакт-менеджеров. Это были ком-
пании как из секторов b2b, так и b2c.
Продакт-менеджер в этих случаях по-
зиционируется как должность, нацелен-
ная на систематическую продуктовую
52 РУССКИЙ БИЗНЕС СПЕЦИА ЛЬНЫЙ ДОК ЛА Д
и клиентскую аналитику. При этом он
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
занимает промежуточное положение
между чистыми продавцами, которые
работают «в полях», и чистыми марке-
тологами, которые в средних компаниях
часто сфокусированы исключительно на
рекламе и продвижении.
Продакт-менеджер занимается ана-
лизом и поддержкой продаж и почти
в обязательном порядке имеет KPI на
продажи, чтобы не отрываться сильно
от «полей». Другая ключевая функция
продакт-менеджера — поиск новых
идей и продуктовые инновации. По
сути, эти функции могли и должны бы
были выполняться отделом маркетинга,
но исторически, на этапе быстрого ро-
ста, маркетингу отводилась во многом
инструментальная и исполнительская
роль. Осознав потребность в качествен-
но новой функции, многие средние ком-
пании вынуждены были пойти по пути
создания отдельного подразделения.
К сожалению, не всегда опыт созда-
ния института продакт-менеджеров
положителен. В ряде компаний мы на-
блюдали, как через год существования
отдел продакт-менеджмента признавал-
ся неэффективным и был на грани рас-
формирования. Основная претензия —
работа продактов не принесла видимых
результатов. Анализ показал, что одной
из главных причин этого была нечеткая
постановка целей и недоработанная си-
стема мотивации. В результате продакты
оторвались от реалий, ушли в исследова-
ния и анализ, мало взаимодействовали
с клиентами и начали конфликтовать
с сейлзами. В данном случае решение
было найдено в изменении системы мо-
тивации — у продакт-менеджеров по-
явился бонус от продаж и задача более
тесной работы с клиентами.
Наш опыт показывает, что увязка
оплаты труда продакт-менеджеров с кон-
кретным результатом в виде продаж —
хороший инструмент, который сможет
гарантировать эффективность и полез-
ность их работы, по крайней мере на
первых этапах существования подобных
отделов. В то же время важно не уйти в
другую крайность и не перегрузить их
текучкой. В целом к введению продакт-
отделов следует подходить так, чтобы
обеспечить четкое и непротиворечи-
вое разделение функций и задач между
ними, продажами и маркетингом.
В целом, несмотря на серьезную дис-
кредитацию маркетинга либо его чрез-
мерной утилитарностью, либо, наобо-
рот, излишней теоретичностью, можно
констатировать тренд на большую ин-
теграцию маркетинга и продаж. В этом
сыграл свою роль еще один очень важ-
ный фактор.
В силу совокупности причин многие,
даже очень успешные компании увидели
границы естественного роста бизнеса и
задумались о поиске продуктов и рын-
ков, которые дали бы новый импульс
для быстрого развития. В отличие от
ситуации пятилетней давности хороших
идей на поверхности не оказалось. Един-
ственным выходом стал стратегический
анализ своих внутренних возможностей
и ограничений, а также анализ и про-
гноз рынка, позволяющий отыскать пер-
спективные, но уже не очевидные новые
ниши. Чтобы решить эту задачу эффек-
тивно, потребовалось соединить клиент-
ские знания продавцов и аналитические
компетенции маркетологов.
Учитывая общий тренд на дальней-
ший рост конкуренции, можно уверен-
но говорить, что интеграция продаж и
маркетинга — это всерьез и надолго. Вы-
скажем предположение, что ближайшим
главным вызовом для обеих функций
станет освоение интернет-пространства
и ответ на вопрос: интернет — это еще
один инструмент маркетинга, новый ка-
нал продаж или что-то большее?
Не секрет, что на большинстве рынков
продажи через интернет хотя и состав-
ляют пока скромную долю, растут очень
быстро, показывая двузначные цифры.
Если маркетологи и пиарщики давно и
активно используют интернет как канал
коммуникаций, то продажами в сети в
большинстве традиционных отраслей,
в отличие от интернет-компаний, не
управляют всерьез, посматривая на них
как бы со стороны. В результате расту-
щий интернет-сегмент осваивают глав-
ным образом новые игроки.
Компаниям реального сектора стоит
серьезнее присмотреться к этому каналу
дистрибуции и маркетинга уже сейчас,
хотя он пока может и не давать большо-
го объема продаж или прибыли. Опыт
наиболее передовых рынков показывает,
что ситуация может измениться очень
быстро: например, в США доля продаж
одежды через интернет подбирается к
10%, а на рынке бумажных книг уже бо-
лее 50% продаж приходится на сеть.
Вопросов, встающих в области про-
даж в связи с интернетом, немало. Вот
примеры некоторых важных решений,
которые необходимо принять: должны
ли мы создавать свою площадку для
продаж в интернете или работать через
мультибрендовые интернет-магазины,
если они уже есть и раскручены; стоит
ли выделять специального менеджера
или отдел, ответственный за развитие
интернет-продаж и взаимодействие с
интернет-розницей; ес ли интернет-
продажи близки к нулю, могут ли они
стать стратегически значимым кана-
лом; как конкретно строить продажи
и с чего начинать; как эффективно ис-
пользовать весь потенциал сбора дан-
ных о потенциальных клиентах в сети
для анализа поведения потребителей
и точечной настройки маркетинга и
усилий продавцов. Те, кто сумеет бы-
стрее других понять, как эффективно
использовать возможности интернета
для продвижения и продаж, наверняка
смогут найти новый мощнейший дви-
гатель роста, сравнимого, а возможно,
и более быстрого, чем кратный рост
спроса в 1990-е и 2000-е. ■

Вера Краснова
Профессия — надувание шарика
Системный подход к продажам сам по себе кардинально ничего не меняет. Все решают ясная цель и
харизматичный лидер коммерческого блока, считает Игорь Зенцов
пециалисты в области продаж сходятся во
мнении, что главное условие успеха в этом деле
–C — системный подход. Вы согласны?
— Технологии, мотивация, обязательный си-
стемный подход — это просто материал, из ко-
торого надо фигуру лепить. Это как белый халат
— непременный атрибут любой операционной. Но ведь вы
выбираете врача не по стерильности кабинета, а по экспертизе,
по навыкам и по рекомендации.
Я для себя сформулировал успешность продаж как некий
процесс перенесения внутренних преимуществ компании
на рынок при наличии определенных целей и задач. Внутри
компании всегда есть что-то, что делает ее рыночно привлека-
тельной, некий бенефит. И есть люди, которые этот бенефит
раскручивают и пытаются втюхать рынку. Преимущества
могут быть и искусственно созданы — можно продать даже
какой-то внутренний конфликт, что угодно. Поэтому, на мой
взгляд, продажа предполагает три момента. Первое — надо
родить то, что продавать. Второе — надо родить тех людей,
которые то, что можно продать, продадут. А вот уже третье —
процессы, отслеживание, структура.
Знаете, кстати, когда еще появляются правильная струк-
тура и процессы? Они появляются тогда, когда руководитель
компании задает себе грамотный вопрос, вставая каждое утро:
СПЕЦИА ЛЬНЫЙ ДОК ЛА Д РУССКИЙ БИЗНЕС 53
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
Игорь Зенцов — исполнительный директор ГК «Радиус». Работал ком-
мерческим директором ГК «Полаир» (2009–2012 гг.), вице-президентом
по продажам компании «Депо Компьютерс» (2005–2009 гг.), занимал
разные должности в службах маркетинга, продаж и развития бизне-
са в компаниях «Шлюмберже» (1996–2005 гг.) и Cable & Wireless
(1993–1996 гг.), пост коммерческого директора в компании «Эдель-
вейс» (1991–1993 гг.). ■
кому, за сколько и когда он может свое детище продать. Вот
тогда действительно нужны стандарты в продажах, потому
что придут корпоративного вида мальчики в хороших костю-
мах, оценят твою компанию и скажут: у тебя с процессами
все нормально. Они же не могут сказать, что твоя компания
«Свадьба в Малиновке» очень успешная, но непонятно, как
это достигнуто, — правильно? И владельцы бизнеса, особенно
российские, очень падки на такие штуки. Но вот то животное
внутри компании, ядро, о котором надо помнить, время от
времени убивается именно таким способом.
— А как же транснациональные корпорации, у которых
все стандартизировано?
— Я сам десять лет проработал в транснациональной корпо-
рации. Это прекрасный опыт, связанный с большим бизнесом. И
я бы так сказал: в этих компаниях и сегодня дейтерий и тритий
54 РУССКИЙ БИЗНЕС СПЕЦИА ЛЬНЫЙ ДОК ЛА Д
соединяются в ядерной реакции, и такие моменты до сих пор
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
являются движущей силой бизнеса. И наоборот, мне не прихо-
дилось видеть компанию, которая, достигнув какого-то пика,
дальше развивалась бы только благодаря мастерству продажни-
ков. Я вообще недавно понял, что если у компании есть вот это
ядро, колеблется некий маятник, то продажники могут только
красиво обставить процесс, не дать этим ходам обрушиться,
но в целом, и это факт, компания мощно идет вперед и без них
— настолько сама по себе она является субъектом продажи.
— Тогда чем объяснить взрывной рост продаж у неко-
торых компаний, да у того же «Полаира»*, где вы недавно
работали?
— Есть и другой тип компании: у нее зреет энергия взрыва,
но она словно в железном коконе, и должен прийти человек,
который этот кокон разобьет. И тогда произойдет взрыв. На-
пример, то, что мы сделали с Алексеем Константиновичем
Ковальчуком (гендиректор «Полаира». — «Эксперт») — за три
года практически в три раза увеличили оборот, — продажи ли
это в классическом понимании? Да, в том числе продажи. Но
я считаю, что я помог ему просто раскрепостить созревшую
энергию.
Надувание щек
— Как происходит раскрепощение энергии компании?
— Возьмем ту же холодильную промышленность. Вот
компания — она производит очень много холодильников,
может быть, даже больше, чем нужно рынку. Хуже или
лучше качеством — это уж эксперты решают. Есть конку-
рентная иностранная продукция, она лучше качеством,
по крайней мере так принято считать. И есть местные
производители, более того, есть производители, которые
это же производят «в гараже». И вдруг ни с того ни с сего у
компании начинается взрывной рост объемов реализации.
В чем причина? Новый продукт? Да нет, продукту десять
лет. То есть, конечно, меры по модернизации предприятия
владельцы бизнеса принимают, но это само по себе не ре-
волюционно, все это делают. Все моют в квартире полы,
но это не увеличивает жилплощадь. Что же происходит?
А происходит следующее.
Существует некий канал прохождения продукта на рынок, и
это похоже на надувание шарика. Ведь шарик как надувается:
вы дуете, дуете, уже щеки ужасно надулись, а шарик — почти
нет. А потом в какой-то момент щеки — раз и сдуваются, а
шарик — наоборот. Это что такое? Великое таинство — ис-
кусство увеличения, физика, химия. Или вот что такое резо-
нанс? Колеблется что-то с одной частотой, потом в контуре
появляется другая частота, и в какой-то момент два плюс
два становится равно пяти. Вот это и надо поймать. Те, кто
интуитивно это чувствует, предпринимают движение, чтобы
возникшее большое пропихивать через маленькое и взращи-
вать уже на рынке.
— Какое именно движение?
— Вовремя пойманная резонансная частота — это может
быть что угодно: организация самой продажи или психо-
логия продажи, идея продвижения продукта на рынок. Это
может быть, когда все факторы сложились, умение увидеть
цепочку: раз — после кризиса иностранцы притормозили;
два — компания поставила на очень больших дистрибуторов,
создав им подушку финансовую, то есть вовремя внедрив на
рынок хорошую и понятную ценовую политику. Таким обра-
зом, мы проточили каналы — и пошло. В этот момент кто-то
из конкурентов пытается повторить тебя, и тогда, чтобы
«защитить революцию», тебе уже нужны строгие процессы,
*Компания «Полаир» — один из крупнейших в России производи-
телей коммерческого холодильного оборудования.
адекватная мотивация персонала. Это в том числе средство
привлечения инвестора, когда ты показываешь, что твой
паровоз разогнался, а дальше раскладываешь это ускорение
на причины и составляющие. Получается некая система, и
тогда ты сам себе с радостью признаешься в том, что наоб-
ум сыгранная партия уже числится в шахматных анналах
под звучным именем «сицилианская защита». Наоборот,
согласитесь, труднее: все сделано правильно, настройки по
книжке — играем гамбит из МВА и…. мимо!
Затем следует вторая фаза процесса. Когда произошел пер-
воначальный впрыск продукта на рынок, когда «шарик надул-
ся», очень хорошо, если появляется человек, который это все
оценивает в определенной системе координат: быстро цифрует
достигнутый успех и решает задачи, во-первых, поддержания
бизнеса, во-вторых, масштабирования, в-третьих, постановки
процессов на основе, пожалуйста, хоть MBA, книжек Друкера
— все это известно.
Но главное, он должен оцифровать успех: вот исходная
точка А, «надувание щек», а вот шаг в точку B, где «шарик на-
дулся». В точке А маржа была такая, EBITDA такая, количество
занятых такое, прибыль на занятого такая, а в точке B мы
видим изменения всех этих показателей. И тогда надо объ-
яснить самому себе, почему состоялось движение от точки А в
точку B. Следующий вопрос, на который надо ответить, — как
сделать, чтобы теперь оказаться в точке С.
— Что такое точка С?
— На мой взгляд, когда первые две фазы пройдены: пер-
вая фаза — начинаем надувать шарик, вторая — когда
поперло, оцифровываем успех, а третья фаза — дать этому
успеху разумное продолжение. И вот здесь включается си-
стема «цели и задачи», главное на этом этапе — понимать,
чего ты дальше хочешь. Допустим: я хочу увеличить тираж
журнала в три раза — четкая и ясная, понятная всем цель,
которой легко зажигать коллектив, и рынку от этого тоже
становится все просто и понятно. У главного акционера
на сердце станет легче, потому что он давно ждал чудака,
который не будет ему говорить: понимаешь, Вася, тут та-
кое дело…
— Цель может быть любой?
— Да, и первая посылка идет от акционера, например:
через два года мы должны продаться. Всё. Готовимся к
этому масштабно, хорошо. «Мы хотим больше в два раза
зарабатывать» или «мы хотим, чтобы всем сотрудникам на
круг в два раза больше денег платили» — такое тоже мо-
жет быть. Кстати, один из вариантов — ничего не менять,
продали очень много всего и хотим стабилизироваться,
залить все цементом, чтобы ни один сорняк не пророс. Это
тоже хорошая цель: не будем менять настройки, а просто
сохранением показателей добьемся роста, особенно на
падающем рынке. И когда цель поставлена, дальше начи-
нается искусство, которое одной только сейлз-командой
не обеспечить.
Батарейка для робота
— То есть происходящее дальше опять не завязано на тех-
нологии, структуру, мотивацию?
— Как-то завязано, конечно. Мы как раз говорим о том,
что не надо радоваться элементу конструктора «Лего», тому,
что у меня есть сейлз-команда. А надо радоваться тому,
что из конструктора очень хорошо складывать фигуры, и,
главное, в этом процессе должна быть преемственность, то
есть преследование какой-то цели. Если только в материал
вкладываться и говорить: вот, у меня хороший робот, я его
сделал, он сертифицирован, у него прекрасная мотивация,
правда, он не ходит, но это потому, что нет электричества,
— то он так и не пойдет.
 СПЕЦИА ЛЬНЫЙ ДОК ЛА Д РУССКИЙ БИЗНЕС 55

Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
Матрица звезды
«мерседеса»
Комментарий Игоря Зенцова
— Эта матрица мне представляется очень
удобной для консолидированного управления
компанией по целям и задачам. Вот три оси:
маркетинг, продукт и сейл — они встречаются,
а вот вектор движения.
Допустим, у нас есть сегменты рынка —
M1, M2, M3. Если думать про них как про от-
дельные сегменты, то ничего не получится, на
самом деле это интегральный рынок. В каждом
из сегментов есть клиенты — от клиента 1 до
клиента N. Получаем рыночный результат за
год: сначала совокупность всех продаж ∑SM
делится как совокупность продаж по клиен-
там — ∑SK M1. А теперь доукомплектовываем
это продуктами — P1, P2, P3. Клиенты здесь 2012 год: захватить 20% рынка. Продажник спечить компании рост продаж на 15% за счет
те же. Итак, получаем совокупность продаж раскладывает эти 20% по клиентам и частично внедрения нового продукта.
продукта один — ∑SP1, совокупность продаж по продуктам — вместе с продуктовым управ- Дальше подробно расписывается, как это-
продукта два — ∑SP2, совокупность продаж ленцем. И очень хорошо, если получится сле- го достичь. Все задачи персонифицируются:
продукта три — ∑SP3 и так далее. И то же са- дующее. К примеру, 20% рынка означает рост такой-то сейл этим занимается, такой-то сейл
мое по клиентам — ∑SK i. За год мы получи- доли рынка на 5 процентных пунктов и рост — этим. Каждый рынок делится на компании
ли уравнение: совокупность продаж продукта продаж к показателю 2011 года примерно на мелкие и средние (SNB), крупные, сверх-
∑SPi должна коррелировать с совокупностью 15%. Достигнуть этого я могу только за счет крупные. Составляется аккаунтмапинг — это
продаж клиентам ∑SK i, вернее, они должны внедрения на рынок 20% новых изделий, по- состояние дел по твоим клиентам, их сегмен-
быть равны: ∑SPi = ∑SK i. тому что 80% старых — это продажи в 2011 тация и четкое прослеживание, куда какой кли-
В принципе так выглядит бизнес-план. До- году. Как маркетологу мне понятно: я хочу за- ент движется в выбранной тобой системе коор-
пустим, я — маркетолог определяю цель на хватить 5% рынка дополнительно, чтобы обе- динат — на посадку, на взлет. И так далее. ■

— Целеполагание — это источник электричества для нужно переключиться: на первой скорости ты трогаешься,
робота? на второй тоже трогаешься, на третьей ты едешь.
— Целеполагание и личная энергия управленца. Я видел — А в чем проблема, что мешает переключению?
успешных управленцев, в них во всех подкупает одно — су- — Мешают разные вещи. Ты не понимаешь, почему у
масшедший уровень энергетики. Я видел Стива Балмера, тебя прут показатели, не уверен, что нужно именно сей-
вице-президента «Майкрософта». Это был какой-то семи- час переключиться: а может быть, надо сбросить обороты
нар, так он чего только на сцене ни делал — видно было по и немножко проехать на другой скорости? Ты сидишь в
нему, что это та батарейка, которая запитает любую схему. машине и смотришь: а как поток встречный, что у тебя с
Конечно, ему нужны все эти прибамбасы, в частности, очень двигателем, как тахометр работает — все надо учитывать
хорошая система ERP, чтобы управлять процессом. Но если и понимать. Так как у всех экономика зависит от финансо-
нет понимания преимуществ компании, понимания точки вого года, квартала и так далее, мы часто привязываем мо-
B, где что-то случилось — либо неуспех, либо успех, и точ- мент переключения к какому-то календарному сроку: «Так,
ки С — целеполагания уже на фоне роста, не поможет ни через год мы переключимся». А может быть, переключаться
структура, ни сейлз-команда, ни MBA Друкера. надо через месяц, через 13 месяцев, через два года. И боль-
— Вы считаете себя похожим на Стива Балмера? шая часть моих ошибок и ошибок многих моих друзей в
— В общем, да, у меня для этого все есть для того, чтобы том, что прошел год, — у нас новая стратегия. Доходит до
запитать схему и двинуть робота. смешного. Ведь у больших компаний или у долгого цикла
— Откуда это у вас?
— Я в детстве, знаете, «перекати поле» был. В городке,
где я жил, я из двора во двор слонялся и везде был своим —
меня ни разу не побили, ну почти ни разу. Именно тогда,
наверное, начал понимать, чем живет та или иная группа
людей, и быстро становился там единомышленником, а
потом и предводителем. За мою карьеру я нигде не уволь-
нял людей, куда бы я ни пришел. Я считаю, что если люди
собрались вокруг этой компании, а владелец бизнеса, как
правило, талантливый человек, у которого можно многому
поучиться, то это хорошие люди, просто надо их немножко
подзарядить, может быть, маркетинг внутренний провести,
перестроить и направить.
— Допустим, вы поставили цель, чтобы переместиться
из точки B в точку C. Что дальше?
— Для меня точка B — это некая точка переключения
скоростей. В какой-то момент тебе приборы показывают, что
56 РУССКИЙ БИЗНЕС СПЕЦИА ЛЬНЫЙ ДОК ЛА Д
проектной реализации, там, где процессы продаж длинные,
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
ежегодные «стратегические» изменения внутри компании
рынком даже не отслеживаются. Это превращается в какое-
то фиглярство, Венецианский фестиваль с масками — все
бегают, чего-то хлопочут. Но когда система качается сама
по себе, это не значит, что рынок закачался. Пройдет много
времени, прежде чем рынок закачается, а мы уже три раза
успели поменять стратегию. При этих переменах мы сами
себе сердце сажаем, а эффекта никакого нет.
— В «Полаире» какие решения принимались в точке B?
— У «Полаира» в точке B было много возможностей роста,
и одну из них мы с Алексеем Константиновичем правильно
определили, когда при четко выбранной системе дистрибуции
у нас выросли некие показатели. Мы это вовремя увидели и
приняли решение увеличить обороты.
— Кажется, для этого пришлось усовершенствовать
производство?
— Да, Алексей Константинович, поверив в успех продаж,
разблокировал ситуацию с производством: что-то модерни-
зировал, поменял команду производственную. То есть он пра-
вильно определил точку B и создал предпосылку для движения
в точку С. А мог бы и не определить.
— Почему он мог это не определить?
— Потому что там и раньше была неплохая производствен-
ная команда. Но каждая команда решает свои задачи. Он
увидел, что в точке B что-то сделали с производством, что
надо, а что-то не сделали, и поэтому упустили выгоду. Он
оценил, кто этим занимался, в чем фактор успеха. В итоге
ядро компании стало больше, мощнее и адекватнее увеличив-
шейся системе продаж, и мы за счет командной работы в этих
самых резонансных колебаниях поймали увеличивающиеся
преимущества компании и еще больше надули — в хорошем
смысле — шарик, не пузырь.
— А что к этому приложили продажники, кроме пра-
вильно выбранной системы дистрибуции?
— Мы стали развивать эту систему и внутри ее предприня-
ли некие тактические действия: поработали над количеством
и протяженностью акций, ценовую политику подточили, мар-
кетинг сделали неплохой, на злобу дня, внедрили элементы
управления «кей-аккаунт» и ряд, может быть, некнижных,
неярких движений.
— Например?
— Мы придумывали нетривиальные системы мотивации,
в том числе наших дистрибуторов. Например, бэк-рибейтные
схемы довольно хорошо прописаны, однако у нас были и нов-
шества, некая комбинаторика из известных инструментов, но
отнесенная к правильному периоду, к мотивации на какие-то
показатели. Мы сделали, по-моему, невозможное, замотивиро-
вав людей одновременно и на рост, то есть на количественные
показатели, и на качественные, например на отношение ново-
го продукта, в продажах которого мы особенно заинтересова-
ны, к общей линейке закупаемых. И вообще, в соответствии
с матрицей Ансоффа, матрицей «товар—рынок», в том числе
делящей рынок на новых клиентов — старых клиентов и новые
продукты — старые продукты, по каждому из сегментов, как
мне казалось, мы приняли правильное решение.
В целом было много телодвижений с нашей стороны, что,
кстати, имело и свои минусы: иногда слишком мало времени
проходило между двумя акциями, и рынок не успевал на них
реагировать. Надо порой пониженную скорость включать,
чтобы все четыре колеса понеслись.
Звезда «мерседеса»
— Вы упомянули маркетинг в числе факторов успеха.
А можно ли замотивировать маркетологов на увеличе-
ние продаж?
— Можно и нужно.
— Считается, что маркетинг и продажи — это вечные
антагонисты. Как устроено их взаимодействие?
— Очень просто устроено. Замотивировать на успех ком-
пании можно даже уборщицу, единственное — здесь роль
руководителя очень велика. Потому что если замотивировать
маркетинг и оставить его в виде замкнутого на себя подраз-
деления, не участвующего в общей работе, тогда, конечно, у
них рождаются внутри всякие помехи, что, мол, сейлы — они
такие одноклеточные. Это незрелая человеческая и профес-
сиональная позиция.
На самом деле надо знать две вещи. Первое: продажник
управляет отношениями с клиентом, и в этом соль его профес-
сии. Коль скоро он этого не делает, какой бы системный он ни
был, он никому не нужен. Именно поэтому многие владельцы
бизнеса говорят: мне нужен человек, который мать родную
продаст, и наплевать, что он не знает английского и не владеет
компьютером. Они точно предпочтут десяти эмбиэйешным
пацанам в рубашках с галстуком одного корявого, но который
будет приносить деньги.
Второе, что нужно знать: маркетинг управляет рынком.
Он удобряет почву для сейлов, и поэтому его роль важна —
она указующая, но она вторична. Указывая, ты помогаешь.
При этом есть между ними точки соприкосновения и про-
цессы, по которым и того и другого можно гонять, и это ис-
ключает межведомственные конфликты. Более того, к ним
можно присоединить еще продуктовое управление — оно
управляет продуктом.
— Управление продуктом ведь есть в компани ях
FMSG?
— Да, и в больших дистрибуторских компаниях. И в хо-
лодильной индустрии подобный опыт был. Поэтому я, когда
в 2009 году пришел в «Полаир», первое, что сделал, — ввел
категорию управления продуктами, и это заработало. Смо-
трите, как управляется продукт. В «Макдоналдсе», когда
стоит девочка на кассе, у нее уменьшилось количество этих
биг-маков — она быстро говорит, и ей их подносят. При
этом, съедая биг-мак, мы понимаем, что нам не просто из
одной трубы насыпают еды, а кладут этого, этого, этого и
этого. Значит, за тем, чтобы это, это, это и это всегда было ко
времени, в нужном количестве и качестве, кто-то смотрит?
За создание, поддержание продукта, а бывает еще и касто-
мизация по стране — во Франции я в «Макдоналдсе» пиво
пил, — кто за это отвечает? Во-первых, кто рынок знает и
настроение людей, во-вторых — продукт-менеджер, кото-
рый берет нужный продукт и ставит его в нужное место,
управляет складскими запасами и так далее.
Получается правильная концентрации усилий, когда
продажи управляются как бы с трех сторон — продуктом,
сейлом и маркетингом. Это как эмблема «мерседеса», я ее
называю «звездой»: вот три луча собираются воедино, а во-
круг ободок, и колесо катится. В принципе это достигается
тем, что выдаются согласованные цели и задачи, увязанные
в единую концепцию, создается согласованная система
премирования или наказания руководителей этих подраз-
делений. То есть это процесс, которым надо управлять (см.
«Матрица звезды “мерседеса”». — «Эксперт»). Хотя это и
не избавляет от конфликтов, потому что время от времени
кто-то от центра отдаляется.
— В ц е н т ре зве зды н а ходи т с я к о м м е рч ес к ий
директор?
— Коммерческий директор — либо тот, кто в компании
занимается этим, в его власти разорвать звезду, и она станет
уродливой. Но я считаю, что все должно быть вот как я на-
рисовал: каждый идет своим путем, но все встречаются по-
середине, и все работают на движение колеса. ■

«Система» запала на цистерны
Подконтрольная бизнесмену Вла-
димиру Евтушенкову АФК «Систе-
ма» занялась выстраиванием новой
транспортной структуры в сфере
железнодорожных перевозок жидких
углеводородов. В случае успеха можно
будет говорить о появлении на этом
рынке абсолютного лидера.
«Система» уже сделала сразу два
важных шага.
Во-первых, она за 22,8 млрд ру-
блей приобрела контроль над 100%
крупнейшего железнодорожного пере-
возчика сжиженного газа — компани-
ей «СГ-Транс», раньше находившейся в
федеральной собственности.
Во-вторых, «Система» подала за-
явку на участие в приватизации 25%
Первой грузовой компании, где ее ин-
тересы столкнутся с интересами струк-
тур бизнесмена Владимира Лисина,
уже владеющих там пакетом в 75% и
желающих установить полный контроль
над активом.
У «Системы» контрольные пакеты
башкирских предприятий нефтехими-
ческого комплекса, и на протяжении
последнего года компания наращивает
свое присутствие в железнодорожных
перевозках углеводородов. Объясня-
ется это, видимо, тем, что «Системе»
непросто сбывать нефть через трубо-
провод, поэтому компания хочет сни-
зить зависимость от него.
Отметим, что «Система» уже вла-
деет транспортным предприятием
«Башнефти» с парком в 5 тыс. желез-
нодорожных цистерн. И кроме того, 14
сентября получила право оперативного
управления Транспортно-логистической
компанией (ранее принадлежавшей
группе «Дело» Сергея Шишкарева),
Хочешь экспортировать зерно —
покупай порт
Украинский агрохолдинг Kernel и
международный сырьевой трейдер
Glencore приобрели у компании
ЭФКО зерновой терминал в порту
Тамань Краснодарского края.
Kernel и Glencore получат по
50% акций терминала, сумма сдел-
ки — 265 млн долларов. Терминал
строился на территории действую-
щего с 2008 года порта и завода
ЭФКО по переработке жиров, рядом
с поселком Волна Таманского райо-
на. Благодаря уже существующей
инфраструктуре стоимость строи-
тельства не превысила 200 млн
располагающей парком в 20 тыс.
железнодорожных цистерн. Теперь
компания дополнительно получает 14
тыс. цистерн «СГ-Транса» для пере-
возки сжиженного газа (это до 40%
данного сегмента рынка, из крупных
игроков там присутствует только «Газ-
промтранс» с сопоставимой долей).
Эти активы уже сделали «Систему»
третьим игроком в России на рынке
железнодорожных перевозок углево-
дородов (см. график).
Если выгорит дело и с приобре-
тением 25% ПГК, «Системе» удастся
заблокировать планы г-на Лисина по
продаже «Трансойлу» ныне принадле-
жащих ПГК вагонов-цистерн для пере-
возки нефти (на текущий момент уже
продано 10 тыс. из общего парка в 66
тыс. единиц). Или, в крайнем случае,
претендовать на покупку части либо
даже всех этих вагонов. Если эти планы
будут реализованы, «Система» выбьет-
ся в абсолютные лидеры железнодо-
рожных перевозок углеводородов.
■ Сергей Кудияров
долларов. В перспективе терминал
может стать крупнейшим в России
глубоководным комплексом по пере-
валке зерна.
Проект зернового терминала из-
начально подразумевал участие со-
инвестора. Им мог стать Bunge, в
2005–2011 годах контролировавший
25% акций ЭФКО. Рассчитывала ком-
пания и на партнерство с саратовским
агрохолдингом «Солнечные продукты»,
и с Русагротрансом. Но в итоге строи-
тельные работы ЭФКО организовала
самостоятельно. Однако в таком виде
терминал не вписывался в корпоратив-
ную структуру ЭФКО, ориентированную
на переработку жиров и масличных
культур. В компании сочли экспорт
зерна «побочным видом деятельно-
сти» и стали подыскивать покупателя
на новый терминал, которым и стал
Glencore.
Glencore — главный экспортер
зерна из России, вывозящий 4 млн
тонн в год, поэтому терминал в Тамани
может быть полностью ею загружен.
Прежде зерно компания переваливала
через глубоководные порты Новорос-
сийска и Туапсе, но в последнее вре-
мя их собственники стали создавать
свои трейдинговые зерновые струк-
Последний порт будет самым дорогим
На 7 декабря назначен аукцион по
продаже Ванинского морского тор-
гового порта, на торги выставлен
контрольный пакет — 73% голо-
сующих акций.
Грузооборот этого тихоокеанского
порта — 6 млн тонн, Ванино — по-
следний крупный неприватизированный
морской порт (проходящая приватиза-
ция Мурманского торгового порта не в
счет, продан будет лишь блокпакет).
С финансовой точки зрения порт
Ванино не выглядит привлекательно:
его выручка в разы меньше той цены,
которую уже давали за этот актив, а
если брать в расчет имеющуюся чистую
прибыль (см. график), то по ценам про-
шлого неудачного приватизационного
аукциона вложения в него будут оку-
паться десятки лет. Напомним, пол-
тора года назад за Ванино уже была
схватка. Тогда за этот же пакет акций
в торгах приняло участие больше дю-
жины компаний, а цена лота взлете-
ла с 1 млрд до без малого 11 млрд
рублей. Однако победитель, компания
«Сэлтехстрой» Ивана Микояна, не
смогла расплатиться, и пакет так и
остался в собственности государства.
На этот раз организаторы аукциона
намерены подобного сбоя избежать.
Продажу акций организовывает госбанк
«ВТБ Капитал»; претенденты должны
представить к аукциону безотзывную
банковскую гарантию на 3 млрд рублей
сроком до 1 февраля 2013 года. Столь
жесткие меры, понятно, должны отсечь
недобросовестных претендентов.
Инвестбанкиры обещают опреде-
лить стартовую цену госпакета порта
до 29 октября, заявки от претендентов
собирают до 29 ноября. «ВТБ Капитал»
оставляет за собой право изменять
стартовую цену — вплоть до прове-
дения торгов.
РУССКИЙ БИЗНЕС 57
туры, что Glencore, естественно, не
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
устраивало.
Второй участник сделки, компания
Kernel (принадлежит депутату Верхов-
ной рады Украины Андрею Веревско-
му), — основной производитель и экс-
портер подсолнечного масла, а также
второй экспортер зерновых на Украине.
С 2011 года Kernel начала активную
экспансию в Россию. В Краснодарском
и Ставропольском краях она приобрела
три маслоэкстракционных завода, в пла-
нах компании и наращивание зернового
экспорта из России. Терминал в Тамани
поможет реализовать эти амбиции.
■ Андрей Горбунов
Потенциальных покупателей снова
может быть много. Один из основных
кандидатов на победу — компания
En+ алюминиевого магната Олега
Дерипаски, которая уже владеет
21,6% голосующих акций порта и
является одним из ключевых клиен-
тов порта (это единственный порт на
Дальнем Востоке, где можно пере-
валивать глинозем). Другой фаворит
— мощная логистическая группа UCLH
Владимира Лисина. Заявила о своих
амбициях и компания «Сибуглемет»,
также крупный клиент порта. В случае
победы на аукционе она, в альянсе с
Уралвагонзаводом, намерена создать
крупного логистического оператора с
собственным парком вагонов. Кста-
ти, на прошлом неудачном аукционе
«Сибуглемет» был реальным пре-
тендентом на актив и в ходе торгов
сдался последним (покорив рубеж 10
млрд рублей). Угольщикам в услови-
ях дефицита портовых мощностей на
Дальнем Востоке кровь из носу нужен
свой порт, чтобы иметь физическую
возможность экспортировать про-
дукцию.
Так что борьба обещает быть
острой.
■ Дмитрий Сиваков
58
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 МЕЖ ДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС П Л АТ Е Ж Н Ы Е С И С Т Е М Ы

Дмитрий Яковенко
У кого на руках все карты
Широкое распространение в мире Visa и MasterCard содержит в себе немало угроз.
Однако создать жизнеспособный аналог мировым платежным системам невероятно сложно:
пока это удалось только Китаю

сли у вас есть банковская

карта, то в восьми случа-

Е ях из десяти логотип в ее
правом нижнем углу будет
принадлежать одному из
мировых п латежных ги-
гантов: Visa или MasterCard. Но в этом
году произошли сразу два события, ко-
торые в перспективе могут пошатнуть
лидерство Visa и MasterCard на отече-
ственном рынке. Во-первых, наконец
объявлена точная дата старта проекта
«Универсальная электронная карта»
(УЭК), оплачивать с ее помощью услуги
ЖКХ, проезд в метро, а также совершать
покупки россияне начнут с 1 января 2013
года. А предположительно к 2015 году
УЭК перестанет быть просто платежным
инструментом и станет паспортом ново-
го образца. Идентификатор личности и
возможность управлять счетом в банке
будут сосредоточены в одном маленьком
прямоугольнике из пластика.
Во-вторых, в 2012 году российская
платежная система «Золотая корона»
— одна из немногих выживших после
прихода на отечественный рынок Visa и
MasterCard — начала выпуск совместных
карт с китайской платежной системой
China Union Pay. Востребованы они пока
только в граничащих с Китаем регионах.
Однако популярность China Union Pay
растет, с ней сотрудничает все больше
российских и мировых банков, так что
у международных гигантов, вероятно,
ИТАР-ТАСС
вскоре появится достойный соперник.

От карты — к союзу Потеснить Visa и MasterCard пока удалось только китайцам

К началу 1950-х у американцев уже были
все инструменты для создания карточно-
го бизнеса. В обращении ходили банков-
ские чеки, вполне заменявшие налич-
ные. К тому же существовала практика
предоставления кредитов постоянным
клиентам торговыми предприятиями и
ресторанами (фраза «Запишите на мой
счет» оттуда). Объединить эти два ин-
струмента в одну компактную карточ-
ку предложили компания Diners Club и
Franklin National Bank. Это был настоя-
щий прорыв — карты принимали более
чем в одной точке: первые кардхолдеры
автоматически освобождались от не-
обходимости рассчитываться сразу по
нескольким счетам. По сути, это была
первая модель многостороннего платеж-
ного механизма, объединившего про-
давцов товаров и услуг, эмитента карты
и ее держателя. Для этого пришлось до-
говариваться с множеством магазинов
и ресторанов.
Платежный инструмент в карточ-
ке разглядел калифорнийский Bank of
America. В 1956 году он выпустил карту
BankAmericard — к функционалу, предло-
женному предшественниками, была до-
бавлена возможность пролонгирования
кредита. Если владелец BankAmericard
не хотел или не мог погасить сформиро-
вавшуюся задолженность полностью, до-
статочно было ограничиться минималь-
ным платежом и продолжать тратить
ссуженные деньги (на оставшееся от-
рицательное сальдо банк начислял про-
центы). Одновременно Bank of America
начал продавать лицензии на выпуск
своих карт другим банкам. Остальные
крупные банки — United California Bank,
Wells Fargo, Crocker National Bank и Bank
of California — объединились в Interbank
Card Association (ICA). В отличие от бан-
ков, выпускающих BankAmericard и на-
ходящихся под диктатом лицензиара,
члены ICA были свободны в принятии
оперативных решений. Объединяла их
только буква «i» на эмитируемых картах

и договоренность о проведении транзак-
ций по картам друг друга. Таким образом,
банк-эмитент уже не должен был догова-
риваться об эквайринге со всеми торго-
выми точками. Число мест, где принима-
ли карту со значком «i», увеличивалось за
счет клиентуры дружественных банков.
Через год Interbank Card Association была
переименована в MasterCharge. По мере
роста эмиссии карт и увеличения коли-
чества точек приема банкам, входящим
в MasterCharge, пришлось пожертвовать
независимостью в пользу централизо-
ванного управления и унификации пра-
вил. Но право управлять ассоциацией
они сохранили, более того, MasterCharge
была по сути некоммерческой органи-
зацией, вся ее прибыль распределялась
между банками-участниками сообразно
их вкладу в управление. Вскоре и Bank
of America оценил преимущества такой
модели. По аналогии с MasterCharge им
была создана неакционерная компания
National BankAmericard Inc. (NBI), во
главе которой встали банки, выпускаю-
щие карту BankAmericard. Впоследствии
NBI была переименована в Visa Inc., а
MasterCharge — в MasterCard.
«Можно ведь выпустить абсолютно
любую карточку, даже самую волшеб-
ную, которая разве что в квартире уби-
раться не будет, технологии позволя-
ют,— рассуждает Александр Цуркин,
директор департамента процессинга
банка “Петрокоммерц”. — А вот что по-
зволяют Visa и MasterCard — так это об-
служиться по их картам в любой точке
мира начиная с Нью-Йорка и заканчи-
вая Антарктидой. Следует признать, что
ключевой фактор успеха на этом рын-
ке — количество эмитированных карт
и точек их приема. Как раз по этим по-
казателям Visa и MasterCard занимают
лидирующие позиции». Особенность
карточного бизнеса такова, что на этом
рынке не может быть множества равно-
значных игроков. И все же попытки по-
теснить Visa и MasterCard предприни-
маются постоянно — слишком большие
деньги крутятся в этом бизнесе.
Кто кому платит
Основная деятельность Visa и MasterCard
сосредоточена на банках. Во-первых,
они выступают в роли франчайзера,
предоставляя десяткам тысяч кредит-
ных учреждений право на эмиссию карт
и эквайринг (обслуживание торговых
и сервисных предприятий). В обмен на
лицензионные платежи банки имеют
право выпускать пластиковую карту
с эмблемой Visa и MasterCard, а также
разрабатывать правила, касающиеся
функционирования отрасли. Правила
регламентируют все — от внешнего вида
карточек до количества чеков, которые
П Л АТ Е Ж Н Ы Е С И С Т Е М Ы
должны сохраняться кассиром торгового
предприятия после проведения любой
транзакции. «Предположим, условный
клиент обращается в банк с претензией:
с его карты была списана сумма по по-
купке, которую он не совершал, — рас-
сказывает Илья Рябый, глава россий-
ского представительства MasterCard.
— Наши правила в этом случае позво-
ляют банку получить четкие ответы на
вопросы: что, как и в какие сроки необ-
ходимо сделать, чтобы вернуть клиенту
деньги. С другой стороны, если покупка
действительно совершилась, а клиент
о ней, предположим, забыл, то правила
объясняют банку, какие документы и в
какие сроки нужно предоставить, чтобы
доказать, что транзакция действительно
была совершена не по ошибке».
Но для оплаты картой покупки или
услуги одних правил недостаточно:
кто-то должен обеспечить прохожде-
ние информационных и финансовых
потоков между участниками подавляю-
щего большинства транзакций. В этом
заключается процессинговая функция
платежной системы. Информационный
поток возникает в момент проведения
карты через торговый терминал (pos-
терминал). Чтобы карта была принята к
оплате, банк-эквайер, обслуживающий
ее держателя, должен выяснить, кто вы-
пустил эту карту и достаточно ли на ней
денег для оплаты. «Ни один банк-эквайер
не должен организовывать и налаживать
соединение со всеми существующими
банками-эмитентами,— говорит Алек-
сандр Цуркин. — Эмитенты, в свою
очередь, не должны думать, как орга-
низовать обслуживание выпускаемых
карт каждым из существующих банков-
эквайеров. Этим занимаются платежные
системы, обладающие централизован-
ными ресурсами, которые перенаправ-
ляют все запросы, возникающие в про-
цессе использования карточек».
После того как банк-эквайер убедился
в платежеспособности клиента и оплата
была совершена, платежная система под-
считывает баланс платежей и осущест-
вляет взаимозачет между участниками.
Фактически Visa и MasterCard выпол-
няют функции клирингового центра и
единого контрагента между банками,
попутно распределяя между участни-
ками различные ставки вознагражде-
ния и отчисляя себе комиссионные с
транзакций.
Основной доход платежных систем — комиссии, взимаемые с банков
Статья дохода
Комиссия за проведение транзакции
Отчисления от объема транзакции
Комиссия за международные транзакции
Прочие доходы
Источник: расчеты «Эксперта» по данным годовых отчетов Visa и MasterCard
МЕЖ ДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС 59
Каждую секунду в мире по картам Visa
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
осуществляется 24 тыс. транзакций, или
130 млн транзакций в день. А процессин-
говые мощности MasterCard позволяют
проводить весь обмен данными за 150
миллисекунд.
Неудивительно, что большинство бан-
ков — члены этих платежных систем.
«Любой банк может выпустить собствен-
ные карты, но хождение их будет огра-
ничено пулом точек приема этого банка,
— объясняет Александр Цуркин. — Если
каждый банк будет выпускать собствен-
ные карты, его ждет непрогнозируемый
рост расходов на интеграцию новых
участников и покрытие сети. При этом
обслужить все уникальные карты тор-
говые предприятия и точки приема не
смогут: возникнет неконтролируемый
пул правил, соответствовать которым
станет невозможно». Нечто похожее про-
исходило на российском рынке в 1990-е
годы. «В 90-х годах появились платежные
системы, в основном обслуживающие
пластик одного банка, — говорит Викто-
рия Смоленская, директор платежной
системы “Золотая корона”. — Это было
дешевле вступления в международную
систему, к тому же у нас не было специ-
алистов по международным платежным
системам и существовало представле-
ние, что у банка все должно быть свое.
Локальные платежные системы были
неконкурентоспособны в общенацио-
нальном масштабе именно в силу своей
изолированности от остального рынка».
«Самодельные» платежные системы не
хотели объединяться с другими участ-
никами рынка и не могли конкуриро-
вать с Visa и MasterCard из-за недостатка
ресурсов. «В начале 2000-х свою карту
выпускал банк “Русский стандарт”, —
говорит Юрий Грибанов, управляющий
партнер Frank Research Group. — Суть
проекта была в том, чтобы клиент банка
снимал наличные в банкомате “Русского
стандарта” его картой. А когда “Русскому
стандарту” потребовалось, чтобы клиен-
ты расплачивались его картами в pos-
терминалах, он начал выпускать карточ-
ки международных платежных систем, и
его локальный проект был свернут».
Владельцы карт Visa и MasterCard
ничего им не платят. Основной доход
платежных систем — это комиссии,
взимаемые с банков: фиксированная
плата за проведение транзакции и от-
числения от ее объема (см. таблицу 1).
Таблица 1
Доля в доходах у MasterCard (%) Доля в доходах у Visa (%)
29 31
36 38
23 24
11 6
62 МЕЖ ДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС
Размер комиссий исчисляется в про-
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
центах. «Если владелец карточки делает
покупку на несколько сотен долларов,
мы зарабатываем на этом буквально
несколько центов, — говорит сотруд-
ник пресс-службы Visa. — Это очень ма-
ленькая маржа, но она увеличивается
за счет очень больших оборотов».
Банки заинтересованы в том, что-
бы платить платежным системам и
выпускать карты, — это позволяет им
получать проценты по кредиткам и ис-
пользовать деньги с дебетовых карт как
пассивов. Банки также могут устанав-
ливать персональные комиссии по тран-
закциям клиентов, например за снятие
наличных или перевод средств на другие
счета. Еще один источник дохода бан-
ков — плата за годовое обслуживание
карты.
Третий из Китая
Китайской платежной системе China
Union Pay все чаще пророчат роль нового
платежного лидера. Она действительно
уже обогнала Visa и MasterCard по коли-
честву эмитированных карт: в 2011 году
эмблема Union Pay стояла на 32% карт,
находящихся в обращении. Но если срав-
нить еще два показателя, ситуация уже
не так очевидна (см. таблицу 2). По числу
проведенных транзакций китайцы ката-
строфически отстают от Visa и MasterCard
(4,7 млн в 2011 году против 87,5 и 34,6
млн). Аналогичная ситуация и с оборо-
том по картам, который включает в себя
объем совершенных платежных опера-
ций и сумму, выданную в банкоматах.
China Union Pay — монополист на ки-
тайском рынке. Это единственная ком-
пания, которой разрешена обработка
транзакций, проводимых во внутренней
валюте, а ее успех в мире напрямую за-
висит от темпов экономической экспан-
сии Китая. «Международное развитие
China Union Pay в первую очередь связа-
но с развитием сети приема карт данной
системы, как в торгово-сервисных точ-
ках, так и в сети банкоматов, за преде-
лами Китая, — говорит Олег Крылов,
начальник управления корпоративных
расчетов ING Commercial Banking. — Пре-
жде всего это обусловлено ростом благо-
состояния китайских держателей карт
данной платежной системы и связанным
с этим резким ростом потока туристов из
КНР». Действительно, пока China Union
China Union Pay еще далеко до конкурентов
Платежная
Количество совершенных транзакций (млн)
система
Visa 87,5
MasterCard 34,6
China Union Pay 4,74
Источники: Nilson report, Visa, MasterCard, China Union Pay (не учтен оборот по картам Maestro, Cirrus, Visa Europe)
П Л АТ Е Ж Н Ы Е С И С Т Е М Ы
Pay может рассчитывать только на нише-
вые туристические продукты.
Однако многие аналитики уверены,
что China Union Pay ждет пусть долгий,
но успешный путь развития. Сегодня
участие в китайской системе обходится
банкам дешевле, чем членство в Visa и
MasterCard, — в краткосрочной перспек-
тиве это может стать дополнительным
преимуществом. «Ставки интерчейнджа
(так называемой комиссии за интер-
чейндж, interchange fee, некий процент
от размера транзакции, которую банк-
эквайер перечисляет в пользу эмитента.
— “Эксперт”) у China Union Pay помень-
ше и смещены несколько в иную сторо-
ну: если для систем Visa и MasterCard
усредненная ставка интерчейнджа со-
ставляет один процент с небольшим, то у
китайской системы — половину процен-
та, — говорит Александр Цуркин. — Но
нужно понимать, что Visa и MasterCard
тратят большие бюджеты на продукто-
вые исследования и инвестиции в но-
вые технологии. Как только China Union
Pay начнет конкурировать не только по
количеству клиентов, но и по качеству
технологий, она тоже будет вынуждена
инвестировать большие деньги, и ситуа-
ция со стоимостью выравняется».
Важнее чем центральный банк
China Union Pay — пока единственный
пример того, как национальной пла-
тежной системе удалось прочно войти
в тройку лидеров международных пла-
тежных систем. Хотя идея создания на-
циональных платежных систем не дает
Таблица 2
Оборот по картам (млрд долл.)
Всего в в том числе на китайском
мире рынке
5,65 н. д.
3,249 н. д.
2,85 2,5
покоя финансовой и экономической эли-
те многих стран.
Доминирование меж ду народных
компаний имеет несколько объектив-
ных минусов. Во-первых, олигополия
Visa и MasterCard недешево обходится
локальным банкам. К примеру, россий-
ские банки за услуги платежных систем
платят порядка 4 млрд долларов в год —
эти деньги уходят из страны. Создание
национального конкурента платежных
систем позволило бы вернуть эту сум-
му, а также минимизировать потери на
кросс-курсах национальных валют к дол-
лару и евро, через которые платежные
системы проводят все расчеты.
Во-вторых, мало кому нравится, что
Visa и MasterCard выступают в роли регу-
лятора для банков-участников. Причем
нередко требования платежных систем
по жесткости превосходят требования
центральных банков. Об этом еще в
2009 году говорил Юрий Демидович,
бывший старший вице-президент АКБ
«1-й Процессинговый»: «Зависимость от
политики Visa и MasterCard приводит к
тому, что даже участие или неучастие
банка в этих платежных системах опре-
деляет не национальный банковский
регулятор. Даже если с точки зрения
центрального банка коммерческий банк
обладает достаточной ликвидностью, а
также всем пакетом необходимых лицен-
зий для работы с физическими лицами
и совершения валютных операций, это
еще не является убедительным фактом
для Visa и MasterCard».
Банки — участники Visa и MasterCard
обязаны формировать резервы по опера-
циям. Для этого приходится отвлекать
из оборота значительные средства, что
комфорта не прибавляет. Международ-
ная география платежей по картам Visa
и MasterCard обязывает компании за-
кладывать в бизнес-модели страховой
механизм, обеспечивающий стопро-
центную гарантию проведения любой
транзакции вне зависимости от состоя-
ния банка-эмитента.
Издержки могущества
Одной из причин создания националь-
ной платежной системы в России была
уверенность в том, что данные о тран-
закциях по отечественным картам не
только проходят через процессинговые
центры Visa и MasterCard, но и попада-
ют в руки американских спецслужб. На
самом деле такие данные обезличены и
на их основе ЦРУ может только догады-
ваться, на что тратит деньги начальник
Генштаба и какую минералку россияне
покупают в супермаркетах.
Настоящая угроза кроется в возмож-
ности платежных систем блокировать и
ограничивать транзакции по своим кар-

там. Казалось бы, это всего лишь один из
страховых механизмов, позволяющих
вовремя останавливать платежи по кар-
там разорившихся банков. Но в реаль-
ности этот механизм используется не
только для этого.
В 2010 году MasterCard пригрозила
приостановить процессинг для крупных
файлообменных ресурсов MegaUpload и
Rapidshare — они были уличены в рас-
пространении пиратского контента и
подпадали под действие американского
закона о борьбе с онлайн-пиратством —
COICA (Combating Online Infringement
and Counterfeits Act). В то время закон
еще находился на утверждении в Кон-
грессе и вызывал множество яростных
дискуссий, однако технически давал
возможность наиболее сознательным
финансовым компаниям приостановить
обслуживание сайтов-нарушителей.
Такой сознательной компанией и стала
MasterCard. По слухам, не обошлось без
давления со стороны лоббистских орга-
низаций RIAA и MPAA, представляющих
интересы музыкальной и кинематогра-
фической отраслей.
В конце 2010 года Visa и MasterCard,
а также целый ряд банков и платежных
систем заблокировали добровольные
платежи в адрес сайта Wikileaks. При-
мечательно, что за несколько месяцев до
этого Wikileaks опубликовал материалы,
в которых говорилось о связи американ-
П Л АТ Е Ж Н Ы Е С И С Т Е М Ы
ского правительства и платежных си-
стем. Речь шла о нескольких депешах, в
которых американский посол Джон Бай-
ерли докладывал о спорах, разгоревших-
ся вокруг российского законопроекта о
национальной платежной системе. В тог-
дашней версии законопроекта содержа-
лось положение, которое могло негатив-
но повлиять на бизнес Visa и MasterCard.
Планировалось обязать международных
гигантов локализовать свои процессин-
говые центры в стране, а иначе они мог-
ли лишиться возможности обрабатывать
транзакции, совершаемые на террито-
рии России. Джон Байерли призывал
американское правительство надавить
на российских законодателей и отсто-
ять интересы американских компаний
— ведь для платежных систем реализа-
ция положения означала бы огромные
затраты. К примеру, MasterCard на тот
момент прекрасно обходилась всего дву-
мя процессинговыми центрами (один —
резервный), а Visa — четырьмя, и все они
находились за пределами России.
МЕЖ ДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС 63
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
В 2011 году Visa и MasterCard прио-
становили операции по транзакциям
в Сирии. Это было сделано в рамках
экономических санкций против пра-
вите льства Башара Аса да. Офици-
альная позиция Visa по Сирии, а так-
же Wikileaks такова: «Компания Visa
законодате льно обязана исполн ять
финансовые санкции министерства
финансов США, в данных случаях это
касаетс я Сирии и сайта Wikileaks.
Поэтому Visa в рамках расширения
санкций приостановила операции по
своим п ластиковым картам на тер-
ритории Сирии и в отношении сайта
Wikileaks». В MasterCard от коммента-
риев воздержались.
Visa и MasterCard сейчас — очень мо-
гущественные корпорации, и полити-
ческие силы, прежде всего американ-
ские, могут использовать их влияние в
своих целях. Это вносит дополнитель-
ную неопределенность в вопрос, потес-
нит ли кто-нибудь этих двух гигантов
в ближайшее время. ■
64
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 ЭКОНОМИКА И ФИНАНСЫ АНТИМОНОПОЛЬНА Я ПОЛИТИК А

Алексей Ульянов
ФАС против конкуренции
Антимонопольное ведомство последовательно проводит политику гигантского вала мелких дел силами
многотысячной армии низкооплачиваемых сотрудников. Вся их энергия тратится в основном на борьбу со
средним российским бизнесом

ИГОРЬ ШАПОШНИКОВ

едеральная антимонополь-
ная служба (ФАС) России
Ф считается одним из самых
влиятельных и наиболее ча-
сто поминаемых в СМИ ор-
ганов власти. Вот уже более
семи лет ею руководит Игорь Артемьев.
За это время ФАС получила не только
признание на международной арене, но
и массу дополнительных полномочий,
включая возможность налагать много-
миллиардные штрафы и инициировать
уголовные дела, а аппарат ведомства вы-
рос почти втрое. Игорь Артемьев — один
из самых плодовитых законотворцев: в
Закон о защите конкуренции изменения
вносились 20 раз, а в Закон о госзакупках
— и того больше. Так почему же, по при-
знанию самой ФАС, четверо из пяти рос-
сийских предпринимателей не ощущают
улучшения состояния конкурентной сре-
ды? Попробуем с этим разобраться.
Возможно все
Базовая функция любого антимонополь-
ного органа — контроль за слияниями
и поглощениями. Основное достижение
ФАС в этой области, по мнению Игоря Ар-
темьева, — уменьшение административ-
ного давления на бизнес путем отказа от
контроля за некрупными сделками: если
в 2004–2006 годах ФАС контролировала
22–25 тыс. сделок, то в 2007–2011 годах —
5–6 тыс. Такая практика не имеет анало-
гов в мире — в любой крупной экономике
антимонопольный орган контролирует
не больше нескольких сотен сделок. Из
развитых стран более тысячи сделок в
год (что все равно вчетверо меньше, чем
в России) контролируют только США, но
там объем рынка слияний и поглощений
примерно в 15 раз больше российского.
Секрет этой аномалии — в особен-
ностях нашего антимонопольного за-
конодательства, а ФАС как раз главный
его творец. Ведь если вы являетесь более
или менее крупным холдингом и хотите
приобрести мелкую компанию, активы
которой сопоставимы со стоимостью
хорошей квартиры в Москве, или поку-
паете у крупной иностранной компании
незначительный российский актив, или
в вашем холдинге оказалась котельная,
которая внесена в реестр монополистов,
а вы хотите провести реструктуризацию
холдинга, вам потребуется согласование
сделки с ФАС. Хотя на самом деле подоб-
ные сделки на конкуренцию в стране ни-
как не влияют и в развитых странах со-
гласованию не подлежат. Действительно
затрагивающих конкуренцию слияний в
России ежегодно происходит максимум
две-три сотни.
Казалось бы, можно перевести на рус-
ский язык модельный закон Еврокомиссии
и принять его, воспользовавшись норма-
АНТИМОНОПОЛЬНА Я ПОЛИТИК А
тивами Международной конкурентной
сети. Однако, во-первых, тысячи рассма-
триваемых сделок позволяют фиксировать
высокую нагрузку на сотрудников ФАС и,
соответственно, выбивать дополнитель-
ные рабочие места. Во-вторых, поскольку
при таком законодательстве крупные хол-
динги должны что-то согласовывать с ФАС
постоянно, появляется возможность для
коррупции со стороны чиновников.
Свои неудачи ФАС нередко объясняла
монопольной структурой рынков. Но в
России очень мало компаний, которые
стали монополистами в результате вне-
дрения нового продукта, завоевания
рынка и т. д. Откуда же взялись моно-
полисты? Все сделки российских моно-
полистов были совершены с санкции и
одобрения ФАС. Случаи отказов анти-
монопольного ведомства по крупным
слияниям единичны — менее 1% всех
сделок. Мизерна и доля предписаний
— когда монополия разрешается, но с
определенными структурными или по-
веденческими условиями. Такие пред-
писания коснулись лишь 3–4% сделок.
(В развитых странах антимонопольщики
отказываются признать 5–10% сделок и
накладывают ограничения по 10–15%
рассматриваемых слияний.)
Такое отношение руководства ФАС к
монополистам дорого обходится потреби-
телям. ФАС не препятствовала передаче
объектов энергетики в руки крупнейших
олигархических групп, которые заинте-
ресованы прежде всего в росте тарифов,
в результате чего потребители с каждым
годом должны платить за электричество
все больше, но отрасль так и не получила
заявленных при покупке многих милли-
ардов инвестиций. Если бы условием одо-
брения сделок было выполнение инвесто-
бязательств, то таких острых проблем с
инвестициями не возникло бы.
Сделка по созданию монополии «Ев-
роцемента» рассматривалась ФАС всего
ФАС контролирует 5–6
тыс. сделок по слияниям,
из них реально влияют на
конкурентную среду лишь
две-три сотни
ЭКОНОМИКА И ФИНАНСЫ 65
четыре дня вместо предусмотренных за-
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
коном и практикой трех месяцев, и после
нее цены на цемент за 2005–2008 годы
выросли в 8 раз. По закону простые, или
мелкие, слияния должны рассматривать-
ся ФАС до 30 дней, крупные и сложные
— до 90. Это дает чиновнику ФАС огром-
ный простор для маневра: мелкое слия-
ние можно рассматривать один день, а
можно — 29 дней. При всей своей зако-
нодательной активности ведомство так
и не прописало в законах и подзаконных
актах хоть какие-то критерии, ограничи-
вающие свободу действий чиновников в
этом вопросе. В результате многие значи-
мые для рынка и конкуренции слияния
рассматриваются в упрощенном поряд-
ке. Рекордом стала покупка осенью 2010
года крупного угольного актива одной
металлургической компанией: сделка
была одобрена ФАС за… два часа. При
этом средний бизнес все чаще жалует-
ся на затягивание сроков рассмотрения
мелких, не влияющих на конкурентную
среду сделок.
Во втором антимонопольном пакете
ФАС была принята такая антиконку-
рентная и коррупциогенная норма, как
признание компании монополистом не-
зависимо от размера ее доли на рынке.
Это означает, что если фирма обладает
1%, а ее ближайший конкурент — всего
0,5%, то она может стать пристальным
объектом внимания антимонопольщи-
ков: обычная договорная практика может
обернуться наложением многомилли-
онных штрафов и тюремными сроками
для руководителей. Ведь жалоба любого
гринмейлера на отказ от заключения до-
говора на его условиях будет принята к
рассмотрению.
Беспрецедентно принятие нормы,
согласно которой компания с долей на
рынке больше 50% может быть призна-
на недоминирующей. Какие аргументы
могут быть использованы, чтобы не уста-
навливать доминирующее положение
компании с долей рынка 99%, объяснять
не надо.
После принятия этих двух норм воз-
можно все: признание монополистом
компании с долей рынка 1% и непризна-
ние — с долей 99%. В результате Закон о
защите конкуренции в последней редак-
ции Артемьева может считаться одним из
самых коррупциогенных нормативных
актов России.
«Неприкасаемые»
Вторая важная функция любого антимо-
нопольного органа — возбуждение и рас-
смотрение дел по признакам нарушения
антимонопольного законодательства (в
отношении картелей, недобросовестной
конкуренции, злоупотребления доми-
нирующим положением). Число рассма-
66
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 ЭКОНОМИКА И ФИНАНСЫ АНТИМОНОПОЛЬНА Я ПОЛИТИК А
Основные показатели деятельности и численность сотрудников антимонопольных органов некоторых стран, 2011 год
Общая численность персонала (чел.)
Количество заявлений (ходатайств, уве-
домлений) по слияниям
Число возбужденных дел по злоупотре-
блениям доминирующим положением*
*Без учета дел против картелей, органов власти, недобросовестной конкуренции, торгам и т. д.
Источник: Международная конкурентная сеть, http://www.globalcompetitionreview.com/shop
триваемых ФАС подобных дел постоянно
растет (в 2011 году — более 12 тыс.), в
то время как ее западные коллеги редко
рассматривают более сотни дел в год. При
этом (хотя антитрестовский департамент
минюста США предпочитает не называть
эти цифры) большая часть крупных дел в
развитых странах ведется в отношении
иностранных компаний, а по сумме упла-
ченных штрафов, например в США, на их
долю приходится вообще до 90%.
Основной нарушитель законов, судя
по информации сайта ФАС, — россий-
ский средний бизнес. Дела в отношении
иностранных компаний и крупнейших
отечественных монополистов можно
пересчитать по пальцам. Когда два года
назад «Газпром» ввел штрафы за недобор и
перебор газа, на это отреагировали только
два теруправления ФАС. В конце 2009 года
против госкорпорации «Ростехнологии»
инициативные сотрудники ФАС возбудили
около 300 дел, но глава ведомства закрыл
их волевым решением (хотя справедли-
вости ради надо сказать, что Игорь Арте-
мьев протестовал против создания этого
монополиста). Еще один «неприкасаемый»
— ОАО РЖД почти всухую выигрывает
немногочисленные дела, возбужденные
против него антимонопольной службой.
Даже громкие дела против четырех не-
фтяных компаний по поводу роста цен на
бензин ФАС возбудила только после вме-
Россия ЕС Франция ФРГ
3 079 749 200 320
5 406 309 255 1100
3 197* 54 26 32
шательства в июне 2009 года Владимира
Путина. (Примечательно, что бездейство-
вал в первую очередь центральный ап-
парат ФАС. Некоторые территориальные
управления не только возбуждали дела,
но и выигрывали их: если до путинского
поручения регионалы собрали 160 млн
рублей штрафов, то центральный аппа-
рат — всего 200 тыс. рублей.) Антимоно-
польная служба выиграла дело в Высшем
арбитражном суде, но после начался про-
цесс заключения мировых соглашений
между ФАС и нефтяными компаниями, в
результате размер штрафов был сокращен
в разы. И хотя сумма собранных штрафов
все равно была рекордная — свыше 20
млрд рублей, — последовавший за этим
рост цен на бензин доказал, что пиар Ар-
темьева оплатили потребители.
Сила против слабых
Любой предприниматель знает: ссорить-
ся с госорганами не стоит. Во время тяжб
ФАС применяла давление на компании:
проводились проверки, в том числе со-
вместные с налоговой службой и сило-
виками, затягивалось рассмотрение
ходатайств и обращений и т. д. И даже
несмотря на это, по данным Высшего ар-
битражного суда, в 2009–2011 годах ФАС
проигрывала 40% всех дел.
Разумеется, давление используется
только в отношении небольших частных
Великобритания США Австралия Канада
499 721 915 423
111 1 450 379 218
3 7 21 11
Если ваша фирма зани-
мает 1% рынка, а ваш
ближайший конкурент —
всего 0,5%, то ваша дея-
тельность может стать
предметом рассмотрения
ФАС вплоть до наложе-
ния многомиллионных
РИА НОВОСТИ
штрафов
компаний: «крупняк» — нефтяники, РЖД,
«Газпром» и др. — получал все нужные со-
гласования даже в период судебных тяжб с
ФАС. И чем жестче становился антимоно-
польный закон, тем больше в нем находи-
лось лазеек для крупного бизнеса. В част-
ности, вот уже восемь лет ФАС безуспешно
проталкивает идею нефтяной биржи.
Теоретически биржевая торговля, где
продавец товара — монополист, просто
нонсенс: он сразу начнет манипулиро-
вать объемами и накручивать цены. А по
мнению ФАС, монополист перестанет им
быть. Именно в этом состояла политика
антимонопольной службы: Игорь Арте-
мьев своими письмами (что сомнительно
с юридической точки зрения) полностью
отменял установленное в предписаниях
ценовое регулирование для компаний
«Фосагро» и «Евроцемент» за выход на
биржу. В результате цена на апатитовый
концентрат и цемент взлетела до небес.
Рентабельности этих компаний поза-
видовал бы сам «Газпром»: цену на его
газ утверждает правительство, а цены на
цемент и удобрения можно поднимать,
прикрываясь лишь письмами ФАС.
Борьба с картелями — также одна из
приоритетных задач, объявленных не-
давно ФАС. Дело, казалось бы, весьма по-
лезное — антимонопольщики наконец
начали возбуждать дела по реальным
картельным соглашениям, в том числе по

тем, на которые долгие годы закрывали
глаза (например, на рынке каустической
соды). Однако порочная система «каж-
дому управлению найти и обезвредить»
привела к тому, что ФАС начала притя-
гивать любой договор купли-продажи
(например, дилерский) под картель. На
Западе дилерские сети из-под антимоно-
польного контроля выводятся. А в Рос-
сии ФАС ищет в дилерских соглашениях
антиконкурентные пункты. Под удар
поставлены немногочисленные россий-
ские компании, сохранившие не только
производство промышленных товаров,
но и развивающие дилерскую сеть. От
действий ФАС пострадали производите-
ли автомобилей, контрольно-кассовой,
строительной и специальной техники,
стройматериалов и многих других пром-
товаров и дилеры, а также потребители.
Контроль рекламы со стороны ФАС так-
же вызывает много вопросов. Антимоно-
польщики очень гордились своей победой
над рекламой кваса «Никола» («Квас — не
кола») и новосибирским производителем
сухариков («Настоящие сухарики корочка-
ми не назовут»). В обоих случаях выиграли
крупные иностранные производители, а
наказаны небольшие отечественные ком-
пании. Аналогичная ситуация с Казан-
ским жировым комбинатом и компанией
«Невский кондитер». За последние годы
АНТИМОНОПОЛЬНА Я ПОЛИТИК А
многие отечественные товары были вы-
теснены с рынка мощными и агрессив-
ными рекламными кампаниями мировых
транснациональных корпораций. Но ФАС
бездействует (а ведь именно транснацио-
нальным корпорациям не понравилась
реклама «Квас — не кола»).
Слишком большая,
vчтобы быть эффективной
Когда в апреле 2004 года Игорь Арте-
мьев пришел в ФАС, появилась надежда
на создание в России эффективной анти-
монопольной службы. И действительно,
российское антимонопольное законода-
тельство приблизилось к мировым стан-
дартам, ФАС стала уважаемой структурой.
Однако со временем многочисленный ап-
парат ФАС направил всю свою энергию
на борьбу исключительно со средним
российским бизнесом. В специфических
российских условиях антимонопольная
политика стала не способствовать, а пре-
пятствовать развитию конкуренции. Со-
ответственно возросли коррупционные
риски — ведь если решения принимаются
исходя из суммы взятки, то в выигрыше
оказывается крупный бизнес, а средний и
мелкий проигрывает. К сожалению, в це-
лом ряде ситуаций приходится признать,
что деятельность ФАС не просто не влияет
на конкуренцию, но ухудшает ее.
ЭКОНОМИКА И ФИНАНСЫ 67
Этих рисков можно было частично из-
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
бежать, сократив штат сотрудников ФАС
и повысив им зарплату. Так поступили,
например, «Рособоронпоставка» и Минз-
драв. Однако Артемьев выбрал другой
путь, последовательно проводя политику
гигантского вала мелких дел силами мно-
готысячной армии низкооплачиваемых
сотрудников. В результате фактическая
численность персонала в ФАС доведена
почти до рекордного для федеральных
ведомств уровня — 95% штатной. Веро-
ятно, поэтому с 2009 года ведомство на-
чало проталкивать явно коррупциоген-
ные нормативные акты — это видно на
примере доминирующего положения и
вертикальных соглашений. Здесь умест-
но вспомнить, что страны Юго-Восточной
Азии либо медлили с созданием анти-
монопольного органа, либо наделяли
его незначительными функциями, пока
коррупция в стране не была радикаль-
но снижена (в Китае антимонопольная
служба заработала только с 2009 года).
А развитием конкуренции успешно за-
нимались в своих секторах отраслевые
министерства и регуляторы. ФАС Рос-
сии, крупнейшее по числу сотрудников
и количеству функций антимонопольное
ведомство мира, поражает воображение
и вызывает зависть западных антимоно-
польщиков. ■
68
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 ЧАСТНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
Смена индексов
Московская биржа обретет новый индекс
Традиционные российские бирже-
вые индексы — рублевый ММВБ
и долларовый РТС, с помощью
которых инвесторы уже более 15
лет определяют самочувствие рос-
сийского фондового рынка, доживают
свой последний год. Уже в ноябре-
декабре этого года Московская бир-
жа обещает создать новую методику
расчета индексов и начать рассчи-
тывать индексы нового семейства.
Одновременно будут трансформиро-
ваны сегодняшние индексы ММВБ и
РТС. В 2013 году индикаторы будут
существовать параллельно, а потом
останется новое, единое индексное
семейство.
Сегодня индекс РТС рассчитывает-
ся исходя из цен акций 50 эмитентов, а
индекс ММВБ — из 30. Индексы Мо-
сковской биржи заменят и тот и другой,
а также предложат инвесторам новые
индикаторы.
Российские облигации набирают
популярность
Отечественный долговой рынок в
полной мере открывается для ино-
странных инвесторов — между-
народный депозитарий Euroclear
получил разрешение обслуживать
российские облигации, государствен-
ные и корпоративные. И хотя сначала
Euroclear сможет обслуживать только
сделки с ОФЗ, да и это произойдет
лишь в середине зимы, иностранный
спрос на русские бонды уже стал мод-
ной темой. Так, Bloomberg передает,
что иностранные инвесторы начали
массово скупать производные бума-
ги, основанные на рублевых облига-
ИТАР-ТАСС
Во-первых, появится индекс «голу-
бых фишек» — его будут рассчитывать
по бумагам 15 наиболее ликвидных эми-
тентов, представляющих особый интерес
для иностранных инвесторов (примерный
аналог — сегодняшний ММВБ-10). Во-
вторых, запустят основной индекс, вклю-
чающий бумаги 50 эмитентов. Он будет
рассчитываться в двух валютах (рублях
и долларах) и продолжит историю су-
ществующих индексов. И наконец, ин-
весторы смогут воспользоваться индек-
сом широкого круга, аналога которому
пока не существует. В него планируется
включить бумаги 100 эмитентов — как
лидеров рынка, так и компаний второго
и третьего эшелонов. По идее этот по-
казатель будет отражать динамику рынка
в целом. Чтобы получить такую картину
сегодня, инвесторам приходится ори-
ентироваться на значения целого ряда
отраслевых индексов.
■ Дмитрий Яковенко
циях, а Goldman Sachs подсчитал, что
в российские облигации может быть
вложено до 30 млрд долларов — то
есть объем рынка вырастет на треть.
Это выглядит логичным — ведь, к
примеру, по пятилетним ОФЗ сегодня
можно заработать 7,4%, это довольно
много даже для развивающихся стран,
при этом финансовое положение Рос-
сии остается надежным. Правда, если
иностранцы действительно бросятся
скупать российские бонды, то к следу-
ющему лету доходность может упасть
на 1%, предсказывают аналитики.
■ Евгения Обухова
Сбербанк продастся еще раз
Впереди новое SPO
В ближайшие год-два Сберу по-
требуется дополнительно при-
влечь капитал. Об этом на форуме
«Россия зовет!» заявил первый
зампред ЦБ РФ Алексей Улюкаев.
Вполне возможно, что этот капитал
будет привлечен с рынка акций — во
всяком случае, ЦБ это приветству-
ет, добавил Улюкаев. Таким образом,
ЦБ признал то, о чем «Эксперт» на-
«Седьмой континент» засыпали
штрафами
«Седьмой континент» познал гнев ФСФР
Сериал под названием «Борьба
ФСФР с “Седьмым континентом”»
продолжается — на этот раз к удо-
вольствию миноритарных акционеров.
В сентябре ФСФР оштрафовала компа-
нию на 7,5 млн рублей за то, что она
проигнорировала предписания службы.
Напомним, несколько месяцев на-
зад ФСФР запретила «Седьмому кон-
тиненту» выставлять своим мелким
акционерам принудительную оферту.
ИТАР-ТАСС
писал неделю назад (см. «SPO по-
быстрому» в № 39 от 1 октября 2012
года). Это означает, что реальностью
станут все вытекающие отсюда ри-
ски: чтобы сохранить контрольную
долю, ЦБ придется выкупать акции
Сбербанка, и это окажется невы-
годно либо ему, либо частным ин-
весторам.
■ Евгения Обухова
ИТАР-ТАСС
Но компания не обратила на это внима-
ния и заставила миноритариев продать
свои акции по бросовым ценам. По-
скольку ФСФР не может штрафовать
эмитентов на действительно значи-
тельные суммы, служба воспользова-
лась простым способом: на протяжении
10 дней она каждый день выписывала
«Седьмому континенту» штраф на 750
тыс. рублей.
■ Евгения Обухова
 Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 70
НАУК А И ТЕХНОЛОГИИ
БИОЛОГИЯ

КОНСТАНТИН БАТЫНКОВ

Галина Костина
ДНК с круговым движением
Американские ученые русского происхождения показали механизм возникновения тяжелых болезней, связанных
с необычным изменением структуры генома. Эти знания важны как для диагностики, так и для поиска лекарств
против трех десятков генетических заболеваний человека
ода два назад в Бостоне в
научной лаборатории мне
Г показали снимок одной аме-
риканской семьи: здоровая
бабуля, рядом — ее дочь с
застывшим из-за частично-
го паралича лицом и внук, который уже
не может держать голову. Остальные
многочисленные проблемы мальчика на
фото не видны. Это — пример страшной
нейродегенеративной болезни, атаксии
Фридрейха, которая невероятно про-
грессирует из поколения в поколение.
Причина тому — нарушение генома.
Недавно опубликованные результаты
широкомасштабного проекта ENCODE
показали, из чего состоит та часть на-
шего генома, которую раньше называли
мусорной (см. «Раздутый аппарат гено-
ма», «Эксперт» № 38 за 2012 год). В том
числе в этих 99% генома часто попада-
ются длинные повторы одних и тех же
групп нуклеотидов. По одной из версий,
эти повторы возникали из-за присущей
ДНК «эгоистичности»: она любит себя
копировать по поводу и без. Считается,
что в некодирующей части генома по-
вторы ничем особым не занимаются.
Однако они частенько попадаются и в
генах, кодирующих белки, и могут при-
вести к довольно-таки драматическим
последствиям. Вопрос в количестве или
длине таких повторов. Если их не боль-
ше трех-пяти десятков, они, похоже, ни-
как не влияют на работу генов. Если две
сотни — могут возникнуть проблемы
в пожилом возрасте. Но если еще боль-
ше — тогда беда. Удлинение от двухсот
повторов до нескольких тысяч приво-
дит к болезни. Молодые люди до 25 лет
вдруг начинают страдать от шаткости
при ходьбе, частых падений, затем воз-
никают проблемы с сердцем. Еще одна
неприятность связана с тем, что в сле-
дующем поколении заболевание может
принять более тяжелую форму.
Механизм возникновения этой болез-
ни разгадали американские ученые —
наши соотечественники: профессор бо-
стонского Университета Тафтса Сергей
Миркин в соавторстве с профессором
Технологического института Джорджии
Кириллом Лобачевым, а также профес-
сорами Института исследований рака
имени Эппли при медицинском центре
Университета Небраски Юрием Пав-
ловым и Полиной Щербаковой. Часть
исследований была опубликована в
октябре в престижном научном журна-
ле Molecular Cell (вскоре должно выйти
продолжение в журнале Cell Reports). По
мнению одного из рецензентов, генети-
ческая мощь проведенных исследований
ошеломляет.
Сплошное га-га-га
Повторы всего трех нуклеотидов GAA,
превращающиеся в длинную цепочку
триплетов GAA GAA GAA GAA GAA и т. д.
в составе гена, кодирующего белок фра-
таксин, в норме есть у каждого челове-
ка. Фратаксин исполняет транспортную
функцию — он выводит из митохондрий
трехвалентное железо. Если функция
нарушена, к примеру, супердлинными
повторами из GAA, митохондрия пере-
полняется катионами железа и, как след-
ствие, свободными радикалами, поража-
ющими самые метаболически активные
к летки — нейроны, а также к летки
миокарда, сетчатки, костной системы.
Сергей Миркин показывает фотографию
семьи. Родители практически здоровы:
у каждого — промежуточное (порядка
150) число копий GAA-повторов. А двое
из троих детей унаследовали от каждого
родителя удлиненную версию повтора
и в результате получили неизлечимую
нейродегенеративную болезнь.
Почему повторы так резко увеличива-
ются при наследственной передаче? Этот
вопрос много лет волнует молекулярного
биолога Миркина. Вообще-то структурой
повторов в ДНК он заинтересовался, ког-
да еще работал в России. Заниматься этой
темой Миркин продолжил в США, куда
переехал в 1989 году, хотя было непро-
сто: львиная доля грантов NIH (National
Institutes of Health) выдается на проекты,
которые потом можно конвертировать в
медицину, а для его любимых повторов
такой связки не было. Так что сначала
Миркин изучал свойства повторов в Уни-
верситете Иллинойса на небольшие «фун-
даментальные» гранты. И лишь когда уда-
лось связать распространенную болезнь
— синдром ломкой Х-хромосомы — с по-
хожими повторами, пошли гранты NIH.
БИОЛОГИЯ НАУК А И ТЕХНОЛОГИИ 71
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
К этому времени Миркин уже хоро-
шо изучил необычные структуры, обра-
зуемые ДНК повторов, и его все больше
занимал механизм их удлинения. Раз-
гадку, по его мнению, могло дать пони-
мание генетики нестабильности повто-
ров. Получать направленные мутации,
влияющие на этот процесс у человека,
по понятным причинам нельзя, зато ре-
ально сделать в модельном организме, к
примеру в пекарских дрожжах. Но такие
быстро делящиеся одноклеточные орга-
низмы, как дрожжи, повторы из себя вы-
брасывают, чтобы те не мешали их росту.
И Миркин придумал изящное решение
— заставить длинный повтор выключать
работу гена, препятствующего росту
дрожжей, сделав тем самым удлинение
повтора выгодным. Идея была настолько
красивой, что никто не решался прове-
рить ее экспериментом. Как шутит Мир-
кин, красивые идеи чаще всего себя не
оправдывают. Поверил в нее постдок из
России Александр Шишкин, который и
провел соответствующие исследования
в Университете Тафтса, где Миркин по-
лучил престижную должность именного
профессора.
Эксперименты на генах дрожжей пока-
зали, что пороговая длина GAA-повтора,
после которой он начинает удлиняться,
примерно 50 триплетов, точно как у че-
ловека. Чем больше накапливается по-
второв, тем охотнее ДНК себя удлиняет.
Шишкин предположил, что удлинение по-
второв может быть связано с репликаци-
ей — самовоспроизведением ДНК, когда
из одной материнской ДНК получаются
две дочерние идентичные ДНК. Но как
происходит это удлинение? «Представь-
те себе, — объясняет Сергей Миркин, —
несколько дорог сходятся к кольцевому
перекрестку. Если, начав движение по
кольцу, вы проскочили нужный пово-
рот, придется проехать лишний круг, а
если вы и второй раз проскочили, то и
третий. Так и в процессе репликации».
При репликации двойная спираль ДНК
расплетается в месте, где происходит ее
самовоспроизведение. Здесь работает
сложная молекулярная машина, кото-
рую биологи называют репликативной
вилкой. Так вот, когда эта вилка дости-
гает места, где находятся повторы, она
72
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 НАУК А И ТЕХНОЛОГИИ
Идея Сергея Миркина о схеме удлинения повторов в
ДНК была подтверждена экспериментами
начинает там путаться и крутиться,
как машина на перекрестке с круго-
вым движением. Это связано с осо-
бой структурой нуклеотидной нитки
с повторами. «Повторы ск лонны об-
разовывать различные нетипичные
структуры, — рассказывает Миркин.
— К лассическая ДНК — это двойная
спираль. Но в местах повторов она мо-
жет принимать форму шпильки, или
тройной спирали, или даже четверной.
Как машина, бегающая по кругу, на-
кручивает на спидометр километраж,
так и в строящейся во время реплика-
ции ДНК накру чивается количество
повторов». Объяснение полу чи лось
красивое, но нужно было выяснить,
мутации в каких генах, контролирую-
щих репликацию, могут провоциро-
вать такую экспансию повторов. Мир-
кин — молекулярный биолог, и ему
потребовалась помощь генетиков.
БИОЛОГИЯ
Генетики помогли
«В США работает много наших блестя-
щих генетиков, — рассказывает Сергей
Миркин, — учеников Сергея Георгие-
вича Инге-Вечтомова, завкафедрой ге-
нетики ЛГУ, одного из лучших мировых
специалистов по генетике дрожжей. Сам
Сергей Георгиевич — ученик Михаила
Ефимовича Лобашёва, чудом уцелевшего
во время лысенковского разгрома и на-
писавшего первый учебник по генетике
после обструкции».
Миркин обратился к одному из уче-
ников Инге-Вечтомова — Кириллу Ло-
бачеву, профессору Технологического
института Джорджии. «Кирилл — ге-
нетик от бога, — продолжает Миркин.
— Он невероятно энергичен, азартен и
в то же время скрупулезен и добросове-
стен». Главным образом благодаря этим
качествам Лобачева и удалось изучить
влияние каждого из шести тысяч генов
Кирилл Лобачев проверил каждый из 6 тысяч генов
дрожжей
дрожжей на процесс удлинения повто-
ров. Оказалось, из этих шести тысяч
только 22 гена непосредственно влия-
ют на процесс удлинения повторов, а 16
из них участвуют в репликации ДНК.
Это было блестящим подтверждением
репликативной гипотезы.
Но связь остальных генов с аппаратом
процесса транскрипции (копирования
информации с ДНК на РНК) оказалась
на первый взгляд неожиданной. Хотя и
этому, по-видимому, есть объяснение.
Повторы, как правило, удлиняются в
делящихся к летках (деление проис-
ходит после окончания репликации)
в процессе передачи генетической ин-
формации от поколения к поколению.
Но удлинение повторов наблюдается и
в неделящихся клетках — например, в
нейронах и клетках сердечной мышцы,
где никакой репликации нет. Возможно,
там удлинение происходит в процессе
транскрипции: РНК-полимераза точно
так же, как и ДНК-полимераза, при ре-
пликации запутывается в закрученной
структуре повторов. Это стало еще од-
ним открытием проведенного исследо-
вания. Например, тяжесть проявлений
такого страшного заболевания, как хо-
рея Гентингтона, при котором наблю-
даются неконтролируемые движения
и нарастающие когнитивные и психи-
ческие расстройства, как раз связана с
удлинением повторов в нейронах.
Несмотря на успех исследования, мно-
гие вопросы оставались неразрешенны-
ми. К примеру, почему в одной семье из
поколения в поколение происходит рез-
кое удлинение повторов, а в другой, где
родители также являются носителями за-
болевания, у потомства удлинения повто-
ров не наблюдается. Это свидетельствует
74
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 НАУК А И ТЕХНОЛОГИИ БИОЛОГИЯ
Юрий Павлов и Полина Щербакова нашли еще одного генетического участника болезней
о наличии других влияющих на процесс
факторов. Чтобы выяснить каких, Мир-
кин позвал еще двух генетиков из той же
питерской школы — Юрия Павлова и По-
лину Щербакову. «Юрий — феноменаль-
ный генетик, с широчайшей эрудицией
и философским складом ума, — говорит
Миркин. — Он предложил изучать му-
тации в генах ДНК-полимеразы, одной
из участниц репликативной вилки, счи-
тывающей информацию с нитки ДНК».
Потребовались новые скрупулезные экс-
перименты. В гены, кодирующие ДНК-
полимеразу, вносились точечные мута-
ции. «Полина, специалист по мутантным
ДНК-полимеразам и их роли в возникно-
вении рака, предложила использовать
три конкретные мутации, и, как потом
выяснилось, угадала на сто процентов, —
восхищается коллегами Миркин. — Все
три внесенные в гены ДНК-полимеразы
точечные мутации приводили к драма-
тическому увеличению длины повто-
ров!» Исследования помогли объяснить,
почему в одних семьях болезнь в поко-
лениях развивается и прогрессирует, а
в других нет: если в семье присутствуют
еще и скрытые мутации в генах одного из
главных действующих лиц репликации
— ДНК-полимеразе, — быть беде.
Мишени есть,
можно искать пули
Все эти процессы были испытаны на мо-
дельных организмах — дрожжах. Но уче-
ные полагают, что их результаты можно
смело экстраполировать и на другие ор-
ганизмы, в том числе на людей, поскольку
механизмы таких базовых клеточных про-
цессов, как репликация и транскрипция, у
всех организмов консервативны и сходны.
Они также предполагают, что результаты
их работы, касающиеся одного заболева-
ния — атаксии Фридрейха, можно отнести
и к другим генетическим заболеваниям,
связанным с удлинением нуклеотидных
повторов. Таких заболеваний как мини-
мум тридцать. Среди них синдром лом-
кой X-хромосомы, хорея Гентингтона,
миотоническая дистрофия, некоторые
формы болезни Лу-Герига и другие. Но
В США работает мно-
го наши х блес т ящи х
генетиков. Многие из
них вышли из школы
завкафедры генетики
ЛГУ Сергея Георгиевича
Инге-Вечтомова, одно-
го из лучших специали-
стов в мире по генетике
дрожжей
синдром ломкой X-хромосомы, приводя-
щий к задержке умственного развития,
встречается у одного из тысячи новорож-
денных, притом что его потенциальным
носителем является каждый двухсотый
человек. Хорея Гентингтона проявляется
после 35 лет, когда больной, как правило,
уже успевает передать страшное генети-
ческое наследие своим детям.
Фундаментальные знания, получен-
ные в ходе многолетних исследований,
через некоторое время можно будет ис-
пользовать в медицине. Во-первых, при
диагностике. «Не за горами день, — го-
ворит Миркин, — когда мы будем знать
последовательность генома каждого
живущего на Земле человека». Анализ
выявленных мутаций позволит выявить
риски появления или развития заболе-
ваний и при необходимости обсуждать
вопрос, стоит ли при неблагоприятных
прогнозах обзаводиться потомством.
Во-вторых, знание механизмов означает
знание мишеней, в которые могут це-
литься фармацевты. «Мы знаем, какие
гены вовлечены в процесс и какие про-
дукты этих генов могут быть мишенями
для лекарств. Соответственно, мы можем
начать поиск лекарств против болезней,
вызванных удлинением повторов. Мы
нащупываем сейчас такие подходы, но
это совсем другое направление деятель-
ности, которое находится пока у истоков.
Во всяком случае, добытое нами фунда-
ментальное знание вселяет надежду»,
— говорит Сергей Миркин. ■
76
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 НАУК А И ТЕХНОЛОГИИ АВИАЦИЯ
Алексей Хазбиев
Вираж летающей парты
В российские ВВС начались поставки нового учебно-тренировочного самолета Як-130. Но экспортный потенциал
машины оказался сильно ограниченным из-за того, что наши конструкторы в свое время поучаствовали сразу в
двух аналогичных проектах за рубежом
орпорация «Иркут» начала
серийные поставки новых
К у чебно-т ренировочны х
самолетов ( У ТС) Як-130
росс и йс к и м ВВС. А к т ы
сдачи-приемки уже подпи-
саны. Первая партия из шести машин
доставлена из Иркутска на авиабазу в
Борисоглебск, а на следующей неделе
должна состояться их передача специ-
алистам краснодарского филиала Воен-
ного учебно-научного центра Академии
имени Жуковского. «Это прекрасные са-
молеты. Они способны решать как учеб-
ные, так и боевые задачи с применением
практически всего класса вооружений,
который у нас сейчас есть. При этом
машины очень просты в эксплуатации.
Для первоначального обучения курсан-
тов лучше не придумаешь, — говорит
главком ВВС генерал-лейтенант Виктор
Бондарев. — По мере их поступления в
войска мы создадим новую пилотажную
В российских ВВС Як-130 заменит устаревшие чешские самолеты L-39
группу, которая будет летать на Як-130.
Это очень высокоманевренный самолет,
и не показывать его нельзя».
Главная изюминка Як-130 — ком-
плексная система управления, позво-
ляющая обучать полетам на больших
углах атаки и выполнять фигуры выс-
шего пилотажа, включая вход в штопор
и выход из него. «Вместе с тем система
предохраняет пилота от ошибок: напри-
мер, она автоматически уведет самолет
от непроизвольного снижения ниже
заданной высоты», — говорит заслу-
женный летчик-испытатель, Герой Рос-
сии Роман Таскаев. Но это еще не все.
Бортовая электроника Як-130 позволяет
имитировать особенности поведения в
воздухе почти всех типов современных
истребителей, начиная с МиГ-29 и Су-30
и заканчивая F-22 и F-35. И это очень
важно. Летный час учебного самолета
стоит в пять раз меньше, чем истреби-
теля. Но из-за того, что современных
ИТАР-ТАСС
учебных самолетов у нас почти нет,
летчики вынуждены обучаться сначала
на стареньких чешских L-39, а потом на
учебно-боевых МиГ-29УБ. Подготовка
пилотов влетает в копеечку. Массовые
поставки Як-130 должны в корне изме-
нить ситуацию. Это позволит не только
сэкономить значительные средства, но
и быстро восполнить дефицит высоко-
классных военных летчиков, который
в последнее время стал ощущаться осо-
бенно остро.
В соответствии с контрактом до 2015
года «Иркут» должен поставить Мино-
бороны 55 Як-130. Из них 15 самолетов
ВВС получат уже до конца ноября 2012
года. Всего же Минобороны нужно 200
УТС. Во всяком случае, именно столько
прописано в государственной програм-
ме вооружений. Но если на внутреннем
рынке сбыт Як-130 гарантирован на годы
вперед, то его экспортный потенциал до-
вольно сильно ограничен. Несколько лет

назад Як-130 дал начало сразу двум сво-
им весьма перспективным иностранным
деривациям — итальянскому самолету
M-346 и китайскому L-15. Эти машины
получились ничуть не хуже базовой мо-
дели и уже нашли первых покупателей
на мировом рынке вооружений.
Клоны-конкуренты
Несмотря на то что разработка Як-130
началась еще в 1991 году, первый полет
его прототип совершил только пять лет
спустя. Причем главная заслуга в этом
принадлежала итальянцам, что не уди-
вительно. В первые годы реформ ОКБ
Яковлева едва сводило концы с конца-
ми. Оборонный заказ приближался к
нулю, опытное производство стреми-
тельно деградировало, конструкторы
целыми отделами уходили в бизнес.
Другие российские производители бое-
вых самолетов — «Сухой» и МиГ — жили
прямо-таки припеваючи. Исполняя
крупные экспортные контракты с Ин-
дией и Малайзией, они тратили на мо-
дернизацию истребителей четвертого
поколения сотни миллионов долларов.
У руководства ОКБ Яковлева ничего по-
хожего не было. Як-130 существовал
лишь на бумаге и требовал многомил-
лионных инвестиций. В таких условиях
тогдашний руководитель ОКБ, а ныне
президент «Иркута» Олег Демченко
просто вынужден был искать выход в
международной кооперации. И доволь-
но быстро нашел. Уже в 1993 году ОКБ
Яковлева заключило соглашение с ита-
льянской компанией Alenia Aermacchi
о совмес т ной ра зрабо т ке у чебно -
тренировочного самолета на основе
проекта Як-130Д. Итальянцы весьма
щедро профинансировали программу,
но взамен потребовали подписать до-
говор о разграничении рынков сбыта.
По договору в зоне интересов ОКБ ока-
зались государства СНГ и традицион-
ные партнеры России на оружейном
рынке, а Alenia Aermacchi оставила за
собой всю Западную Европу, США и их
союзников. Тем не менее уже в 1999
году партнерство между компаниями
было официально прекращено. А еще
год спустя Alenia Aermacchi выкупила
за 77 млн долларов у фирмы Яковлева
всю конструкторскую и техническую
документацию на планер Як-130 и на-
чала разрабатывать на его основе свой
собственный самолет — M-346 Master.
«Наш самолет легче российского, у него
другой двигатель и другое оборудова-
ние», — говорит представитель Alenia
Aermacchi Марко Боне л ли. В кон-
струкции M-346 широко применялись
композитные материалы и титан, что
позволило уменьшить его массу почти
на 700 кг и улучшить аэродинамиче-
АВИАЦИЯ НАУК А И ТЕХНОЛОГИИ 77
ские характеристики. Кроме того, на L-15 ничем, кроме сиюминутной выго-
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
ита льянском самолете установлены ды, оправдать нельзя. Правда, сколько
американские двигатели корпорации заплатили нам китайцы, доподлинно не-
Honeywell, которые на определенных известно. Судя по всему, как минимум
режимах полета позволяют развивать 100 млн долларов.
сверхзвуковую скорость, тогда как Як- Китайская Hongdu Aviation Industries
130 в нынешней комплектации этой Group начала разрабатывать собствен-
возможности, по сути, лишен. ный у чебный самолет еще в конце
Впервые M-346 поднялся в воздух в 1990-х. Она так бы и занималась этим
2004 году. А уже в 2009-м миноборо- до сих пор, если бы в начале 2000-х к
ны Италии выдало стартовый заказ на проекту не подключились ОКБ Яковле-
поставку шести самолетов с опционом ва и украинское предприятие «Мотор-
еще на девять машин. Но по-настоящему Сич». Мы передали китайцам чертежи и
крупный успех итальянцы смогли от- техническую документацию на Як-130,
праздновать только летом нынешне- а украинцы предоставили для прото-
го года. В июле M-346 в жесточайшей типа самолета двигатели АИ-222К-25Ф.
борьбе победил своего корейского кон- Похожие силовые установки стоят и
курента T/A-50 в тендере ВВС Израиля на Як-130, но моторы для L-15 оснаща-
на поставку 30 УТС на 850 млн долларов, ются еще и специальной форсажной
а еще через месяц Alenia Aermacchi на- камерой, что позволяет ему развивать
чала поставки ВВС Сингапура, которые сверхзвуковую скорость. Новый прото-
заказали 12 самолетов. Правда, успех в тип L-15 впервые полетел в марте 2006
Израиле обошелся итальянцам дорого. года и сразу же превзошел все самые
В рамках офсетной программы Alenia смелые ожидания китайцев. Главный
Aermacchi обязалась закупить у изра- конструктор Hongdu Aviation Чжан Хун
ильских оборонщиков продукции на 900 после испытаний L-15 честно признал,
млн долларов. что «последняя версия этого самоле-
Решающую роль в победе итальянцев та значительно превосходит по своим
в обоих тендерах сыграла корпорация летно-техническим характеристикам и
Boeing, которая выступает консуль- надежности все первые опытные образ-
тантом Alenia Aermacchi и занимает- цы». Китайцы уже построили не меньше
ся маркетингом M-346 по всему миру. десятка разных версий L-15, большая
Именно благодаря американцам у Alenia часть которых сейчас проходит испы-
Aermacchi есть все шансы победить в тания в китайских ВВС. Если Китай
конкурсе на поставку самолетов повы- примет этот самолет на вооружение, то
шенной подготовки для ВВС США, ко- Hongdu Aviation, без сомнения, станет
торый должен быть объявлен в самое главным конкурентом ОКБ Яковлева на
ближайшее время. Заказ оценивается мировом рынке. По словам директора по
не менее чем в 3 млрд долларов и может экономике Hongdu Aviation Ян Липиня,
обеспечить итальянскую компанию за- его компания уже заключила первые
грузкой почти на пять лет вперед. контракты на поставку L-15 в страны
Но если партнерство ОКБ Яковлева с Африки и Латинской Америки. Только
итальянцами во всех отношениях было в этом году предполагается передать
вынужденным, то технологическое уча- иностранным заказчикам 12 L-15. Кому
стие наших конструкторов в создании именно — китайцы не говорят. Возмож-
китайского учебно-боевого самолета но, речь идет о Нигерии и Уругвае.
Существующие и наиболее вероятные заказы на Як–130 Таблица 1
Страна Количество Срок поставки Оценочная стоимость (млн долл.) Статус
Россия 55 2012–2015 990 выполняется
Россия 12 2010–2011 180 выполнен
Россия 145 2015–2020 2175 задекларирован в ГПВ
Алжир 16 2011 300 выполнен
Алжир 8–12 2014–2015 120–170 переговоры
Сирия 36 2012–2013 550 заморожен
Ливия 6 2011 120 заморожен
Вьетнам 24 2012–2014 360 заявка
Казахстан 12–24 2013–2015 180–360 соглашение о намерениях
Белоруссия 6–12 2015–2020 н. д. переговоры
Малайзия 12–24 2015–2025 180–360 переговоры
Венесуэла 12–24 2020–2030 180–360 переговоры
Азербайджан 12–24 2020–2030 180–360 неизвестен
Бразилия 12–24 2020–2030 180–360 переговоры
Аргентина 12–24 2020–2030 180–360 переговоры
Парагвай 6 2015–2020 90 переговоры
Источник: «Эксперт»
78 НАУК А И ТЕХНОЛОГИИ АВИАЦИЯ
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
По критерию «стоимость/эффективность» Як-130
может успешно соперничать с конкурентами
Як-130 M-346
Страна Россия Италия
Цена (млн долл.) 15,3 21
Максимальная скорость (км/ч) 1060* 1230
Практическая дальность (км) 2 тыс. 2,5 тыс.
Боевая нагрузка (т) 3 2,9
Боевой радиус действия (км) 1315 н. д.
*Несмотря на то что Як-130 и L-15 имеют одинаковые двигатели базовой модели АИ-222 украинского КБ
«Ивченко-Прогресс», силовая установка китайского самолета оснащена форсажной камерой, что позволя-
ет ему развивать сверхзвуковую скорость.
Источник: «Эксперт»
Проблемные заказы
Емкость мирового рынка УТС на ближай-
шие двадцать лет — примерно 2,5 тыс.
машин. «Мы рассчитываем занять 25–30
процентов рынка», — говорит член со-
вета директоров «Иркута» Алексей Фе-
доров. То есть «Иркут» намерен продать
от 625 до 750 Як-130. На первый взгляд не
так уж и много. Но проблема в том, что
почти все потенциальные покупатели на-
шей машины либо слишком бедны, либо
находятся под действием международ-
ных санкций. Сейчас в активе «Иркута»
есть только один завершенный экспорт-
ный контракт — на поставку 16 Як-130
в Алжир. Он был заключен в 2006 году,
а в декабре прошлого года окончатель-
но исполнен. Алжирские летчики уже
успели совершить несколько сотен вы-
летов на Як-130 вместе с инструкторами
«Иркута» и теперь допущены к самостоя-
тельным тренировкам. А вот с другими
арабскими покупателями Як-130 иркут-
ской корпорации не повезло. Началось
все с Ливии. Она подписала контракт на
приобретение 6 Як-130 в 2007 году, но
поставка так и не состоялась. Несмотря
на то что к концу 2011 года вся партия
ливийских самолетов была готова к от-
грузке, принимать их никто не приехал.
Новый премьер-министр Ливии Абдель
Рахим аль-Киб в марте 2012 года заявил,
что его страна крайне заинтересована
в возобновлении военно-технического
сотрудничества с Россией, но говорить о
поставке Як-130 сейчас явно преждевре-
менно. Прежде всего новые власти Ливии
нуждаются в ремонте и восстановлении
военной техники, доставшейся им после
свержения Муаммара Каддафи. Ранее за-
ключенные контракты между Москвой
и Триполи, по словам аль-Киба, будут
выполняться только после их проверки
на законность и коррупционную состав-
ляющую. Очень похожий случай прои-
зошел и с Сирией. Разница лишь в том,
что контракт с Дамаском был подписан
в самый разгар гражданской войны — в
декабре 2011 года. Сирия заказала сра-
зу 36 Як-130 на 550 млн долларов. Не-
смотря на то что мощности Иркутского
Таблица 2
L-15 T/A-50 L-159 Hawk Mk.132/200
Китай Южная Корея Чехия Великобритания
15,9 29,6 12 32
1190* 1650 912 1080–1280
2 тыс. 2,4 тыс. 920 2,5 тыс.
1 3 2,3 3 рынка иркутская корпорация может рас-
550 1000 500 945–1230
авиазавода позволяют изготовить всю
партию в очень сжатые сроки, наши вла-
сти в последний момент решили сделку
заморозить. Сирийский контракт так
и не вступил в действие и в обозримой
перспективе, судя по всему, исполнен
не будет. «До тех пор пока в Сирии не
стабилизируется внутриполитическая
обстановка, новых поставок оружия из
России туда не будет», — заявил заме-
ститель директора Федеральной службы
по военно-техническому сотрудничеству
Вячеслав Дзиркалин.
«Рособоронэкспорт» ведет активные
переговоры о продаже Як-130 почти с
десятком стран. Но наиболее вероятных
покупателей наших УТС, с которыми мо-
гут быть заключены контракты в самое
ближайшее время, только пять: Малай-
зия, Вьетнам, Алжир, Белоруссия и Ка-
захстан. На вооружении малайзийских
ВВС сейчас находится 18 истребителей
Су-30. Но для обучения пилотов малай-
зийцы используют морально устаревшие
британские УТС Hawk Mk.108/208, кото-
рые нуждаются в замене. «Есть большая
вероятность, что мы будем работать с
самолетом Як-130, — говорит министр
обороны Малайзии Ахмад Захид Хами-
ди. — Сейчас идет процесс обсуждения
с российской стороной размера партии,
которую мы могли бы приобрести». Если
переговоры завершатся успешно, то
Малайзия, скорее всего, закупит 12–24
Як-130. Примерно такие же партии мо-
гут быть поставлены во Вьетнам, Алжир
и Казахстан. А вот Белоруссия в лучшем
случае закупит 6 Як-130. По словам
главкома ВВС и ПВО Белоруссии Игоря
Азаренка, если сделка состоится, то са-
молеты поступят в течение ближайших
двух лет и будут сразу же переданы цен-
тру подготовки летного состава в Лиде.
Правда, контракт с Белоруссией пред-
полагает не только большие скидки ей
как члену Союзного государства и ОДКБ,
но и оплату бартером. Таким образом,
возможные контракты со всеми пятью
странами позволят продать всего око-
ло 100 самолетов. В более отдаленной
перспективе заказчиками Як-130 могут
стать Венесуэла, Азербайджан, Брази-
лия, Аргентина и Парагвай — они могут
закупить еще около сотни Як-130. При
таком раскладе «Иркут» сможет поста-
вить на экспорт не более 250 УТС, и то
лишь в случае, если контракты с Ливией
и Сирией удастся реанимировать. Это
означает, что вместо 25–30% мирового
считывать максимум на 10%.
Против пиратов и браконьеров
Похоже, в «Иркуте» все это отлично по-
нимают. «Если мы остановимся только
на той версии Як-130, которая сейчас
создана и сертифицирована, то рынок
сбыта будет очень ограниченным, — го-
ворит Алексей Федоров. — Поэтому мы
намерены наращивать боевые возмож-
ности самолета и разрабатывать новые
версии. Анализ рынка показывает, что
многие страны, участвующие в локаль-
ных конфликтах или опасающиеся их,
хотели бы иметь легкий штурмовик с
управляемым оружием». Впрочем, «Ир-
кут» прорабатывает и вариант создания
легкого истребителя. Модернизацию
Як-130 предполагается провести в два
этапа. «На первом этапе самолет должен
быть оснащен оптико-электронным мо-
дулем и системой дозаправки в воздухе.
Эти работы завершатся уже в следующем
году, — рассказывает вице-президент
“Иркута” Константин Попович. — А на
втором этапе Як-130 получит бортовую
радиолокационную станцию». Такая
модернизация существенно расширит
номенклатуру применяемого оружия, в
частности за счет ракет класса «воздух—
поверхность», и позволит использовать
самолет в реальных боевых действиях, в
том числе ночью. А вот делать из Як-130
сверхзвуковой самолет по аналогии с
L-15 не будут. В «Иркуте» считают, что
концепция учебно-боевого самолета с
небольшой сверхзвуковой скоростью
весьма сомнительна. Его боевые воз-
можности по сравнению с истребите-
лем заведомо ограничены, а стоимость
производства и эксплуатации намного
больше, чем у дозвукового самолета. По
оценке замдиректора Центра АСТ Кон-
стантина Макиенко, на НИОКР новых
версий Як-130 потребуется 1 млрд ру-
блей. «Это очень небольшие деньги по
сравнению с отдачей, на которую рас-
считывает “Иркут”, — говорит Маки-
енко. — Усовершенствованные Як-130
очень хорошо подойдут для борьбы с по-
встанцами, браконьерами и пиратами.
Этот самолет политически абсолютно
нечувствителен. Его поставка не вызы-
вает такого напряжения у соседей, как,
например, Су-30. Поэтому вполне мож-
но ожидать, что после модернизации
рынок сбыта Як-130 удвоится». ■
80
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 ПОЛИТИК А ГРУЗИЯ
Ольга Власова, Геворг Мирзаян
Будущее в синем цвете
Победа оппозиции на парламентских выборах в Грузии означает конец «розового» проекта.
Грузия готова перейти к более прагматичной внешней и внутренней политике
би лиси у топает в синих
флагах победившей «Гру-
Т зинской мечты». Через во-
семь лет после революции
роз оппозиции наконец-то
уда лось объединитьс я и
вырвать власть из рук Михаила Саа-
кашвили. На прошедших 1 октября пар-
ламентских выборах оппозиционная
партия «Грузинская мечта» получила
почти 55% голосов, а правящее «Еди-
ное национальное движение» — лишь
чуть более 40. На выборах по мажори-
тарной системе (так избираются 73 из
150 депутатов парламента) кандидаты
«Грузинской мечты» получили 38 ман-
датов, а «Единого национального дви-
жения» — 35. Учитывая, что 1 января
2014 года вступают в силу поправки к
конституции, согласно которым стра-
на превращается из президентской в
парламентскую республику, можно го-
ворить, что коалиция «Грузинская меч-
та» через год станет новым хозяином
Грузии, если, конечно, не развалится к
тому времени.
Победа на выборах «Грузинской меч-
ты» во главе с самым богатым человеком
в стране Бидзиной Иванишвили, од-
нако, совершенно не означает быстрой
перемены курса грузинской внешней
или внутренней политики. Прежде все-
го потому, что Саакашвили остается
президентом по крайней мере до октя-
бря 2013 года, а действующая сегодня
конституция Грузии составлена таким
образом, что президент имеет огромные
полномочия. И если отношения прези-
дента и правительства откровенно не
сложатся, то уже через полгода он может
распустить его и объявить повторные
выборы. Обе стороны не хотели бы по-
добного развития событий и поэтому
сейчас активно договариваются о рас-
пределении министерских портфелей
(особенно в силовых структурах) и
пытаются установить баланс сил. Учи-
тывая, что в «Грузинской мечте» есть
много бывших сторонников и друзей Са-
акашвили, шанс договориться не так уж
плох. И даже если представить себе, что
Саакашвили через год смиренно отдаст
AP
Тбилиси отмечает поражение Михаила Саакашвили
власть Иванишвили, то и в этом случае
не надо ждать драматической переме-
ны грузинского курса. Вероятнее всего,
страна не откажется от идеи вступления
в НАТО, а также от притязаний на Абха-
зию и Южную Осетию. Но в то же время
есть все основания ожидать, что Грузия
перестанет проводить откровенно русо-
фобскую политику и перейдет к более
прагматичной стадии сближения и на-
лаживания отношений с Россией.
Почему у Грузии
не получилось
Грузинские реформы воспринимались
многими в мире (и особенно либераль-
ными апологетами этих реформ в Рос-
сии) как победа демократии и образец
для стран на постсоветском простран-
стве. Действительно, Саакашвили уда-
лось выстроить твердую администра-
тивную систему, избавив ее от взяток
и заставив быть эффективной (грузин-
ские гаишники и полицейские действи-
тельно не берут, улицы моют и метут,
а любые справки административные

органы выдают без волокиты). Пробле-
ма, однако, состоит в том, что дальше
этого реформаторство Саакашвили не
продвинулось. Население продолжило
беднеть, лишившись, с одной стороны,
вследствие наведенного порядка мелких
незаконных денежных поступлений, а с
другой — исправно платя значительно
выросшие коммунальные платежи (едва
ли не единственный живой бизнес в Гру-
зии — инфраструктурный, то есть обе-
спечивающий электричеством, водой и
отоплением, и компании, в нем рабо-
тающие, регулярно поднимают тарифы
и жестко мониторят неплательщиков).
В действительности экономический
курс Михаила Саакашвили привел и без
того слабую экономику страны на грань
краха, о чем очень подробно написал в
своем докладе «Революция роз. Итоги»
коллектив независимых грузинских по-
литологов и экономистов.
Так, Михаил Саакашвили ставит себе
в заслугу серьезный рост грузинской
экономики. Действительно, валовой
внутренний продукт Грузии в 2011 году,
по сравнению с 2003-м, реально увели-
чился почти в 1,6 раза (номинально —
в 2,8 раза). Еще более внушительным
был рост в долларовом выражении — в
3,6 раза (в том числе на душу населения
— в 3,4 раза). Доходы государственно-
го бюджета за это время увеличились
в 7,3 раза, а расходы в 5 раз. Но на фоне
остальных стран региона эти цифры в
пересчете на душу населения выгляде-
ли не особенно впечатляющими. Если
в 2003 году по уровню ВВП на душу на-
селения Грузия была первой на Кавка-
зе, то к 2010-му она пропустила вперед
Армению и Азербайджан. После 2003
года доля Грузии в экономике Южного
Кавказа уменьшалась ежегодно на 1,7
процентного пункта. В итоге если в 2003
году на Грузию приходилось 28,4% ВВП
стран Закавказья, то в 2011-м этот по-
казатель составил лишь 16,5%.
Одновременно с экономическим ро-
стом в Грузии регулярно сокращался
сектор реальной экономики — власть
фактически не занималась развитием
сельского хозяйства и промышленно-
сти. В результате, например, на аграр-
ный сектор, где было занято до полови-
ны населения страны, пришлось менее
20% прямых иностранных инвестиций
и менее 1% выданных банковским сек-
тором кредитов. Сектор сократился с
2003-го по 2011 год на 16%. Уменьши-
лась в стране и доля промышленности в
экономике — сегодня она самая низкая
на всем постсоветском пространстве.
Фактически Грузия живет на импорт-
ных товарах (так, например, объем ту-
рецкого импорта, состоящего в основ-
ном из товаров легкой промышленности,
равен всему объему импорта в Грузии в
2003 году). В результате, согласно дан-
ным ЦРУ, в 2011 году дефицит торгового
баланса в Грузии составил почти 5 млрд
долларов — при ВВП по обменному кур-
су в 14,3 млрд долларов. Столь огромный
разрыв страна покрывает за счет денеж-
ных переводов трудовых мигрантов, ко-
торый в 2011 году по сравнению с 2003
годом вырос в 6,5 раза (с 196,5 млн дол-
ларов до 1268,1 млн), за счет кредитов, а
также за счет пожертвований Запада, со-
ставивших с 2008-го по 2011 год 4,5 млрд
долларов. Но даже при этом в 2011 году
дефицит платежного баланса составил
1,8 млрд долларов — более 10% ВВП. В
конце концов, неадекватность грузин-
ского экономического курса признали
даже на Западе. «Экономическая по-
литика руководства страны после 2003
года является одним из его основных
публичных пиар-инструментов. Однако
одним из последствий этой политики
стала очень сильная зависимость Гру-
зии от колебаний в мировой экономике.
Страна сделала ставку на получение ино-
странной помощи, прямые иностранные
инвестиции и рост импорта товаров и
услуг. В результате сложилась ситуация,
в которой грузинское государство стало
крайне чувствительным не только к из-
менениям в мировой экономике, но и к
политике бюджетной экономии в ряде
западных стран», — говорится в опубли-
кованном в середине августа докладе
британского Королевского института
международных отношений.
Революция розг
Борьба с коррупцией тоже имела свои
границы. Ликвидировав низовую кор-
рупцию, заставив полицейских и сред-
них чиновников перестать брать взятки,
власть фактически перенаправила все
коррупционные потоки на себя, создав
компании-монополии. Большая часть
работающих активов оказалась в руках
людей, близких к режиму, или же как-то
аффилирована. По словам Наны Девда-
риани, кандидата в депутаты по мажо-
ритарному округу, в прошлом председа-
теля ЦИК Грузии и уполномоченной по
правам человека, окружение Саакаш-
вили обвиняет Иванишвили в связях с
Кремлем и российском происхождении
его денег, а между тем он сам продал
большую часть инфраструктурного биз-
неса российским компаниям и регуляр-
но получал от этого причитающееся.
Монополизация фармацевтической
промышленности привела к тому, что,
по данным грузинских экономистов,
цена на некоторые препараты внутри
страны завышена на 400%! Дошло до
того, что некоторые лекарства, изго-
тавливаемые в Грузии, в Ереване (на-
ГРУЗИЯ ПОЛИТИК А 81
ходящемся, напомним, в блокаде) стоят
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
намного дешевле, чем в Тбилиси. Анало-
гичная ситуация, по словам грузинских
экономистов, наблюдается в некоторых
областях сельского хозяйства (в резуль-
тате чего, например, в 2009 году цена
на куриное мясо в Грузии была самой
высокой в Европе). С монополизацией
даже формально не боролись — анти-
монопольная служба была закрыта в
2004 году в рамках мер по сокращению
бюрократии.
От монополизации страдает прежде
всего средний и мелкий бизнес. Так,
следствием монополизации стал за-
прет уличной торговли и снос рынков
— традиционных мест, где грузинские
крестьяне продавали свою продукцию.
Кроме того, высокий уровень монопо-
лизации экономики вкупе с уменьше-
нием ее реального сектора — одна из
причин высокого уровня безработицы.
В период с 2003-го по 2011 год общее ко-
личество занятых в стране сократилось
на 151 тыс. человек (в условиях роста
численности населения на 182 тыс.).
Сегодня большая часть экономически
активного населения Грузии работает
за рубежом.
С точки зрения политики в области
безопасности ситуация тоже совсем не
так радужна, как об этом говорят. Рево-
люция роз обернулась революцией розг.
Полиция перестала брать взятки, но при
этом она превратилась в беспрекослов-
ного исполнителя воли президента и
не защитника, а охранителя режима.
Жестокие, подчас даже кровавые раз-
гоны оппозиции в прошедшие годы
упорно игнорировались Западом, но
были прекрасно видны самим гражда-
нам Грузии. Борьба с «ворами в законе»
привела лишь к тому, что, по некото-
рым данным, в стране криминальный
рэкет был замещен государственным
— бизнес заставляли делать отчисле-
ния в казну «Национального движения».
Более того, принятый под соусом этой
борьбы «принцип нулевой терпимости»
и ничтожно малое число оправдатель-
ных приговоров в судах (менее 2% от
всех рассматриваемых в 2011 году дел)
привели к посадке массы людей — по
удельной доле заключенных на 100 тыс.
населения Грузия уже догнала мировых
лидеров США и Россию. Людей сажали
за решетку за сравнительно небольшие
преступления. И теперь, вероятнее все-
го, они выйдут из тюрьмы закоренелы-
ми преступниками, ведь методы обра-
щения с заключенными там далеко не
соответствовали не то что либеральным
европейским, но даже просто человече-
ским стандартам. Свидетельством тому
стали опубликованные перед выборами
кадры, запечатлевшие издевательства
82 ПОЛИТИК А ГРУЗИЯ
над заключенными в тюрьме Глдани и
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
вызвавшие негодование электората.
Знамя протеста
Еще недавно это негодование ни к чему
бы не привело — в Грузии не было еди-
ной силы, способной бросить вызов
Михаилу Саакашвили. Поскольку по-
литический вес оппозиционных лидеров
был примерно равным, создание объе-
диненной структуры оппозиции всегда
останавливалось на вопросе «кто будет
главным» — чем пользовался Саакашви-
ли. Ситуация изменилась в конце 2011
года, когда в политику пришел Бидзина
Иванишвили. Сын крестьянина из не-
большого села в Имерети, работавший
до поступления в вуз уборщиком на за-
воде, Бидзина Иванишвили был самым
богатым человеком в Грузии, разбога-
тевшим в 1990-е годы в России. Он зани-
мает 153-е место в списке миллиардеров
Forbes, его состояние оценивается в 6,4
млрд долларов. Вернувшись в Грузию,
когда в России на президентском посту
Ельцина сменил Владимир Путин, Ива-
нишвили приобрел общенациональную
известность за счет своих благотвори-
тельных проектов. Он не только помогал
жителям родного села (которые каждый
месяц получают от него по 130 долла-
ров, а молодожены — подарок в 2000
долларов), но фактически поднимал
всю Грузию. Он реставрировал здания,
поддерживал академические театры,
построил крупнейший храм в Тбилиси
— собор Святой Троицы, а также ряд
общественных зданий по всей стране.
Он даже финансировал реформы Саа-
кашвили — на его средства были купле-
ны новые сапоги для солдат грузинской
армии и служебные машины для поли-
ции. По некоторым данным, только за
последние несколько лет Иванишвили
потратил на благотворительность до 1
млрд долларов. Обедневшим грузинам
он обещает снизить плату за комму-
нальные услуги и дать работу. В первую
очередь предлагает развивать сельское
хозяйство и вернуть себе российский
рынок как основного потребителя.
Неудивительно, что с таким послуж-
ным списком Иванишвили стал самой
авторитетной фигурой в оппозиции,
способной ее консолидировать. «Я ни-
когда не любил политику. Но я един-
ственный человек, кому люди сейчас
доверяют», — объяснял он свой переход
в стан оппозиции. Почувствовав реаль-
ную угрозу, режим Михаила Саакашви-
ли сразу же развернул репрессии про-
тив нового знамени оппозиции. После
выдвижения Иванишвили его лишили
грузинского гражданства, бизнесу ста-
ли чинить препятствия, а контролиру-
емый Саакашвили парламент принял
целый ряд законов, ограничивающих
возможности миллиардера финанси-
ровать его сторонников (по этому за-
кону Иванишвили оштрафовали почти
на 95 млн долларов). Начались гонения
и против сторонников Иванишвили —
его активистов вышвыривали с работы,
симпатизирующие ему телеканалы ли-
шали эфирных возможностей. Не исклю-
чено, что в итоге режиму Саакашвили
удалось бы задавить бизнесмена, если
бы на его защиту не встали загранич-
AP
Лишь Бидзине Иванишвили удалось сплотить грузин-
скую оппозицию
ные спонсоры Грузии. И дело даже не в
том, что предусмотрительный Бидзина
Иванишвили потратил на лоббизм в Ва-
шингтоне 3 млн долларов. Видя, что Саа-
кашвили полностью скомпрометировал
себя, желая предотвратить возможный
социальный взрыв и понимая, что лю-
бой нынешний грузинский политик
продолжит ориентацию на Запад, своей
главной задачей США и Европа сделали
не обеспечение победы «отца кавказ-
ской демократии», а проведение чистых
выборов. Фактически США пожертвова-
ли проектом розовой революции, ради
того чтобы сохранить за собой верный и
стабильный плацдарм на Кавказе. Имен-
но поэтому аналитики сейчас считают
маловероятным сценарий, при котором
Саакашвили будет цепляться за власть
и распускать парламент (у него будет
право сделать это через полгода, если
парламент не утвердит выдвинутую им
кандидатуру премьера).
Прагматизм
вместо русофобии
Главные вопросы состоят в том, сможет
ли объединенная оппозиция мирно раз-
делить портфели и создать правитель-
ство, а также какова будет ее внешняя
и внутренняя политика. По мнению
сторонников Саакашвили, победители
займутся контрреформами. Члены «Еди-
ного национального движения» утверж-
дают, что против режима Саакашвили
голосова ли не только недовольные
скандалом вокруг пыток в тюрьме, но
и те, кто был этим режимом обижен, —
коррупционеры, бывшие функционеры
Шеварднадзе, а также криминалитет,
который при Иванишвили намерен вер-
нуть свои позиции в Грузии. «Лидеры
коалиции встречались с ворами в зако-
не, обещали вернуть их в страну. Мы
слышали несколько записей, в которых
криминальные авторитеты говорят, что
после первого октября вернутся в Гру-
зию», — говорит депутат «Единого на-
ционального движения» Нугзар Цикла-
ури. Кроме того, они называют Бидзину
Иванишвили «кремлевским проектом»,
говоря о его тесных связях с Россией и
намерении сдать ей Грузию.
Между тем Иванишвили демонстри-
рует свою приверженность либеральным
ценностям и верность спонсорам — не
случайно свой первый государствен-
ный визит он собирается совершить в
Вашингтон. При этом глава «Грузин-
ской мечты» намерен диверсифициро-
вать грузинскую внешнюю политику и
действительно называет одной из своих
целей нормализацию связей с Россией.
В его окружении уже разрабатывается
некая «дорожная карта» по восстановле-
нию отношений с Москвой. «Считаю, что
на первом этапе как минимум культур-
ные и торговые отношения надо восста-
навливать, без всяких предварительных
условий. Понимаю, что отношения вош-
ли в тупик, но из него надо выходить»,
— говорит Бидзина Иванишвили.
«Прокремлевский характер» Иваниш-
вили лишь отражает чаяния электората
— более 80% населения Грузии хотят
восстановления отношений с Москвой.
Более того, не исключено, что новое гру-
зинское правительство пересмотрит За-
кон об оккупированных территориях и
даст добро на работу в Южной Осетии и
Абхазии международных организаций.
Есть вероятность, что новые власти даже
изменят статус находящихся в Тбилиси
абхазского и южноосетинского «пра-
вительств в изгнании» и отстранят их
от любых форматов переговоров. «Мы
говорим о легитимности тех структур,
которые были избраны в конце 1980-х
— начале 1990-х и практически бездей-
ствуют. Ничего не делают, кроме того
что раздражают общественность с одной
и с другой стороны», — говорит советник
Иванишвили Георгий Вольский. Одна-
ко при этом о признании независимости
Южной Осетии и Абхазии речи не идет
— ни один грузинский лидер, ценящий
свою политическую карьеру и жизнь, на
это не согласится. Скорее правительство
Иванишвили возьмет курс на мирную и
долгосрочную реинтеграцию этих тер-
риторий в состав Грузии. ■
 ПОЭЗИЯ ПОЛИТИК А 83

Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
Всеволод Емелин

Волшебная сила искусства

Благодаря действиям группы «Война» Но почему-то в художественном процессе

И творчеству «Пуссь», Это выдающееся произведение не стоит
Вся бескрайняя наша страна Рядом с прославленным перформансом в ХХСе
Приобрела к художеству изысканный вкус. И скульптурой папы Римского, попавшего под метеорит.

Объяснил трудящимся худсовет, Мы говорим здесь не о политике,

Что совриск не предмет, а коммуникация, А о мощной культурной акции.
И тут важен не сам объект, Почему молчат арт-критики,
А последовавшая на него реакция. Если в мире такая реакция?

И художник, создавший подобный сюжет, Где публикации и диссертации

Является гением, О связи фильма с суфийской традицией?
Начинает получать серьезный бюджет Где номинация на премию «Инновация»
И престижные премии. Или на премию Кандинского.

Но, как и все основные теории, Не пишет профессура ни строчки,

Эта ни в какие ворота не лезет, Что, мол, ролик — выдающееся явление,
Едва упирается в территорию Нащупавшее болевые точки.
От Марокко до Индонезии. Вместо этого какие-то невнятные извинения.

А там мы имеем-таки реакцию Ни на Дерриду, ни на Барта

Миллиарда людей и десятков стран Никто даже не пытается сослаться.
На прошедшую в «Ютубе» презентацию Все дружно твердят, что провокаторы,
Фильма «Невинность мусульман». Что виноваты, простите засранцев.

Вышли толпы в длинных рубахах, Тишина о ценностях общечеловечных,

Неся в руках палки и плакаты, Ни слова из уст великих певиц и вдовиц.
Ох, и натерпелись же страха А ведь утверждали: искусство вечно
Западные дипломаты. И что оно не знает границ.

Ливийская демократия не спасла, Где поддержка всемирно известных фигур?

В Бенгази на кусочки мелкие Почему молчат шоу-бизнеса акулы?
Американского посла Лишь президент ОАО РЖД Пакистана Билур
Порвали, как Тузик грелку. Назначил вознаграждение за голову режиссера Накула.

Зазвенели в окнах разбитые стекла, Короче, чтоб подвести итоги

Стали улицы черны от бород, На поле контемпорари-арта:
И на этом фоне даже поблекла В эстетике и культурологии
Знаменитая акция «Пусси Риот». Царят двойные стандарты!

Не надо быть искусствоведом по профессии,

Чтобы было понятно сразу,
Куда панк-молебну в ХХСе
Против этого панк-намаза.
84
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 ПОЛИТИК А ПАРТИЙНОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО
Ольга Доронина, Максим Рубченко
Патриотический трамплин
Дмитрий Рогозин консолидирует патриотические силы для реализации нового курса президента.
Самому же Рогозину они могут послужить опорой для борьбы за президентское кресло
иберализация законодатель-
ства о партийном строи-
Л тельстве ожидаемо привела
к созданию десятков новых
партий и возродила к жиз-
ни политические структуры
прошлого. Возможностью вернуться в
мир большой политики воспользова-
лась и партия «Родина», которая провела
в предпоследний день сентября свой вос-
становительный съезд.
Мероприятие прошло в гостинице
«Золотое кольцо» буквально сразу же по-
сле съезда Добровольческого движения
особого назначения в поддержку армии,
флота и оборонно-промышленного ком-
плекса (ДОН). На обоих съездах предсе-
дательствовал депутат Государственной
думы от «Единой России», выходец из
Объединенного народного фронта (ОНФ),
председатель Конгресса русских общин
Алексей Журавлев, а главный мотор
обоих проектов — и ДОНа, и «Родины»
— вице-премьер Дмитрий Рогозин.
Агрессивные патриоты
«Первый съезд Добровольческого движе-
ния, который проходил 26 февраля, во
многом был ориентирован на предвыбор-
ную поддержку нашего кандидата Влади-
мира Владимировича Путина, — заявил
Рогозин, выступая на съезде ДОНа. — Мы
добились своего. Мы выиграли президент-
Возрожденная «Родина» делает ставку на патриотизм и духовные ценности
ские выборы. Но сейчас наступает самый
сложный период, когда требуется закре-
пить в сознании и реальных делах все, что
тогда было сказано и обещано… Мы долж-
ны быть сильными, мы должны быть кон-
солидированной страной, которая зависит
не от цен на нефть и газ, а от собственного
промышленного производства, от мощ-
ной индустриальной основы, на которой
может быть построена экономика такой
великой страны, как Россия».
Отметив, что «мы вступили в полосу
активной реализации программы пре-
зидента России, программы вооружения,
модернизации оборонно-промышленного
комплекса», Дмитрий Рогозин сформули-
ровал задачи ДОНа: «Самое главное, чем
мы должны заняться, — это укреплением
профессионального цеха, укреплением
новых ценностей, которые должны стать
основой Добровольческого движения
как авангарда страны, авангарда про-
мышленного обновления России. В этом
главный смысл Добровольческого движе-
ния. Но есть и другие вопросы, которые,
наверное, должны быть в поле нашего
зрения. Это в самом широком смысле во-
просы культуры, вопросы защиты наших
культурных ценностей и нашего куль-
турного ДНК, культурного кода». Здесь
вице-премьер вспомнил дело Pussy Riot
— «безобразную выходку некоторых де-
виц в храме Христа Спасителя» и выразил
ИТАР-ТАСС
уверенность, что «удар наносится по Рус-
ской православной церкви сознательно,
это — целая политика, которая ставит
под сомнение нашу веру в себя, в свои
традиционные ценности».
В финале своего выступления, на-
помнив участникам съезда, что «один
из лозунгов Добровольческого движения
— “Будь готов к труду и обороне!”», вице-
премьер заявил: «Приходит время патрио-
тов. Людей, которые должны самореали-
зоваться как личности, как деятельные
профессионалы, кто бы ни был нашим
президентом. Сейчас у нас президент Вла-
димир Владимирович Путин — человек,
которого мы поддерживали и программу
которого мы будем вместе реализовывать.
Но он не справится с теми задачами, ко-
торые он ставит перед собой и которые
ставит перед правительством, если у нас
не будет массовой поддержки этому курсу.
Мы все должны ее обеспечить. Не потому,
что нам нравится Путин. А потому, что
это наша страна, наш президент, наши
ценности. У нас родины другой не будет.
И времени другого для исправления оши-
бок нам никто не даст».
Вслед за Рогозиным на съезде ДОНа вы-
ступил главный редактор газеты «Завтра»
Александр Проханов: «Президент Путин
сказал, что нам необходимо совершить
рывок, такой, какой совершил Советский
Союз в тридцатые годы. Это его заявле-

ние вызвало визг и панику в либеральных
кругах, потому что напоминало изрече-
ние товарища Сталина, говорившего, что
нам надо преодолеть отставание в 50 лет,
“иначе нас сомнут”. И Советский Союз
преодолел это отставание, и нас не смяли.
Эта философия рывка во многом связана
с мобилизацией. Это мобилизационный
проект. Философия рывка, конечно же,
предполагает особое умонастроение лю-
дей. Философия рывка предполагает очень
жесткое обхождение с врагами этого рыв-
ка, с противниками этого рывка. Эти про-
тивники есть за пределами родины, для
которых идея сильной, могучей России
кошмарна, катастрофична. И они готовы
делать все, чтобы удержать нас от этого
подъема, от этого рывка. Но эти люди су-
ществуют и здесь. Подавление этих людей,
оттеснение на периферию общественного
сознания, удар по врагам рывка и врагам
развития — это входит в саму философию,
саму стратегию рывка».
Примерно в том же духе выступили и
другие ораторы — председатель Союза
десантников России генерал-полковник
Валерий Востротин, генерал армии
Махмут Гареев, президент Институ-
та национальной стратегии Михаил
Ремизов, председатель синодально-
го отдела по взаимодействию церкви
и общества Московского патриархата
протоиерей Всеволод Чаплин. Закон-
чился съезд тем, что Дмитрий Рогозин,
Алексей Журавлев и председатель ДОНа
зампред комитета ГД по обороне Сергей
Жигарев запустили отсчет «Времени
патриотов», вместе нажав на символи-
ческую «красную кнопку».
ИТАР-ТАСС
В контракте, который Рогозин заключил с Путиным, отсутствует пункт о запрете на
самостоятельную политическую активность
ПАРТИЙНОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО
Возрождение «Родины»
Возвращение партии к жизни началось в
сентябре прошлого года с учредительно-
го съезда движения «Родина — Конгресс
русских общин», которое впоследствии
поддержало на президентских выборах
Владимира Путина. Почти год ушел на
воссоздание политической организации.
На восстановительном съезде «Родины»
29 сентября председателем партии был
избран Алексей Журавлев.
Выступая перед товарищами на учре-
дительном съезде, Журавлев подчеркнул,
что «Родина» намерена идти рука об руку
с президентом. «Путин сказал, что не ви-
дит сейчас в России никаких иных целе-
вых задач, никакой другой идеологии,
кроме идеологии патриотизма», — на-
помнил лидер «Родины» и сформулировал
свое понимание патриотизма: «Патриот
— это тот человек, который действитель-
но обречен поддерживать власть, которая
сохраняет страну».
Судя по всему, руководители возрож-
денного проекта намерены активно ис-
пользовать имидж былой «Родины», и это
может вполне себя оправдать. Во всяком
случае, гендиректор Всероссийского
центра изучения общественного мнения
(ВЦИОМ) Валерий Федоров убежден,
что многие помнят «Родину», успешно
выступавшую на политическом поле в
середине двухтысячных годов. И опре-
деленные преимущества перед другими
партиями, организующимися сегодня в
большом количестве, у «Родины» есть.
С этим согласен и глава Института
социально-экономических и политиче-
ских исследований Дмитрий Бадовский.
PHOTOXPRESS.RU
Алексей Журавлев и Дмитрий Рогозин уверены, что
настоящий патриот обязан поддерживать власть,
укрепляющую страну
ПОЛИТИК А 85
«Используемый бренд известный и по-
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
нятный, с сильным бэкграундом», — от-
мечает он, добавляя при этом, что многое
будет зависеть от стратегии партии, ее
отношения к возможным коалициям, вы-
бора политических партнеров.
Отметим не менее важный и второй
бренд «Родины» — это Дмитрий Рогозин.
Формально вице-премьер никакого от-
ношения к политической партии иметь
не может. Его приближенные цитируют
законы, по которым госчиновник, да еще
и такого уровня, и близко не может подхо-
дить к политической структуре. Рогозин
действительно не остался на съезд «Роди-
ны», сразу же после съезда ДОНа покинув
«Золотое кольцо», однако все убеждены,
что это лишь дань формальностям.
«Безусловно, так или иначе, Дмитрий
Олегович будет с партией. Журавлев —
его близкий друг, соратник, фактиче-
ски правая рука, это касается и Сергея
Шишкарева, возглавившего президиум
политсовета. Как минимум Рогозин будет
в курсе того, что у нас происходит», —
считает источник в «Родине», пожелав-
ший остаться неназванным.
Собеседник «Эксперта» в окружении
Рогозина с такой оценкой не согласен.
Вице-премьер не будет выступать в пар-
тии даже как идеологический лидер,
никаких пассивных и уж тем более ак-
тивных действий в отношении родинцев
зампред правительства предпринимать
не будет, как и не имеет права прини-
мать участие в политической структуре.
Алексей Журавлев, в свою очередь, на-
зывает вице-премьера «идеологическим
вдохновителем», но подчеркивает, что
Александр Проханов: «Философия рывка предпо-
лагает очень жесткое обхождение с противниками
этого рывка»
86 ПОЛИТИК А ПАРТИЙНОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО
партия не намерена отвлекать Рогозина
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
от возрождения военно-промышленного
комплекса. «Я уверен, что все идеи, кото-
рые Дмитрий Олегович высказывал еще в
2005 году, сегодня очень актуальны. Мы
их берем за основу нашей идеологии, —
заявляет лидер “Родины”. — Но было бы
нечестно нагружать его политической
составляющей, ведь возложенная на него
задача не каждому под силу. Партия при-
звана, напротив, помогать ему».
Впрочем, вряд ли кто-то поверит, что
Дмитрий Рогозин действительно не име-
ет никакого отношения к партии. Рогозин
далеко не технократ, и всегда отличался
политическими амбициями. Даже в об-
ласти закрытой оборонки ему удается не
сходить с первых новостных полос, под
его влиянием перестраивается структура
подчинения оборонных ведомств и ме-
няются руководители. Да и к рулю пар-
тии «Родина» встали его верные друзья
— Алексей Журавлев, Михаил Колчев,
Олег Денисов, Сергей Шишкарев.
Последний, кстати, подчеркивая, что
формально участвовать в проекте Рого-
зин не будет, все же признает, что будут
проводиться неформальные консульта-
ции, в том числе при подготовке серьез-
ной идеологической программы. «Конеч-
но, мы не скрываем, что нас связывают
давние дружеские отношения, контакт
никогда не терялся. Дмитрий Рогозин
нам симпатизирует, мы ему небезраз-
личны», — подчеркнул Шишкарев.
Союзники и соперники
В свое время «Родина», покинутая лидером
Дмитрием Рогозиным (который фактиче-
ски обвинил Кремль в предъявленном
ультиматуме отказаться от лидерского
поста в обмен на сохранение организа-
ции), сменила курс с лево-национального
на социал-демократический. Это позво-
лило ей слиться с Российской партией
жизни Сергея Миронова и преобразо-
ваться в «Справедливую Россию», ко-
торой прочили светлое будущее второй
провластной партии. Но достичь цели
справороссам так и не удалось, поскольку
партию раздирали противоречия. В итоге
«Справедливая Россия» не сумела отсто-
ять свое место ни как вторая провластная
партия, ни как яро оппозиционная, хотя
депутаты-справороссы Геннадий Гудков
и Илья Пономарев стали регулярными
персонажами федеральных СМИ. Впро-
чем, их выступления под флагами бело-
ленточников вызвали лишь раздражение
за кремлевскими стенами, которое вы-
местилось в первую очередь на Геннадии
Гудкове, потерявшем депутатский ман-
дат. Затем состоялся второй этап бегства
из думской СР депутатов, отказавшихся
подчиниться партийной дисциплине и
проголосовавших за утверждение пре-
мьером Медведева. Алексей Митрофа-
нов, Игорь Зотов и другие, объявив об
образовании в нижней палате парламен-
та группы «независимых депутатов», тут
же получили поддержку фракции парла-
ментского большинства.
Возродившаяся «Родина», намереваю-
щаяся вернуть в свое лоно всех бывших
соратников (Журавлев уже предложил
считать действительными старые член-
ские партбилеты), представляет для
«Справедливой России» серьезную угро-
зу, хотя формально они и играют на раз-
ных идеологических полях. Но для вос-
создания партии под покровительством
амбициозного политика Рогозина, име-
ющего к тому же статус вице-премьера,
окончательный разгром справороссов
не может служить единственной целью,
даже если пессимистично настроенные
справороссы видят задачу новой партии
именно в этом. «Это попытка создать
структуру, раскрутив ее на конфликте
со “Справедливой Россией”», — убежден
Дмитрий Гудков.
Однако затраты получаются явно не-
соразмерными цели. «На место “Справед-
ливой России” сейчас не претендует разве
что труп», — замечает заместитель секре-
таря генсовета «Единой России» Алексей
Чеснаков, добавляя, что «отщипывать от
электорального поля справороссов будет
не только “Родина”».
Тогда — зачем? Если вспомнить основ-
ные инициативы Владимира Путина на
протяжении последнего года, то станет
ясно, что он ищет новую конфигурацию
политических и экономических сил, ко-
торые позволят развивать страну дальше,
опираясь на демократические ценности,
но при условии безусловного сохранения
целостности и суверенитета России. Столь
же очевидно, что «Единая Россия», как пар-
тия чиновников, не может служить пре-
зиденту опорой в этой новой стратегии.
Прекрасным тестом на готовность к уча-
стию в новом курсе Путина стал вопрос о
зарубежной собственности — чиновники
отнюдь не поспешили взять под козырек,
не желая отказываться от роли офшорной
аристократии и привычного образа жиз-
ни, при котором министры и губернато-
ры по выходным летают в Лондон или в
Цюрих к семье, дети учатся за границей,
да и основная часть денег хранится на сче-
тах в зарубежных банках. На инициативы
главы государства дан четкий ответ: ны-
нешняя элита — против, а другой элиты у
вас сейчас нет. На этом фоне возрождение
«Родины» и создание ДОНа вполне можно
расценить именно как попытку сформиро-
вать новую элиту — патриотичную, даже
антизападную (пусть с перехлестом).
В этом контексте в новом качестве
предстает и Дмитрий Рогозин. Генди-
ректор ВЦИОМа Валерий Федоров, от-
мечая наличие у Рогозина «остро запо-
минающегося политического профиля»,
так оценивает отношение президента к
беспрецедентной политической активно-
сти вице-премьера: «Было бы ошибочно
считать, что воссоздание “Родины” Ро-
гозиным согласовано. Скорее, это озна-
чает, что в контракте, который Рогозин
заключил с Путиным, когда пришел в
правительство, отсутствует пункт о за-
прете на самостоятельную политическую
активность».
Сейчас «Родине» первым делом пред-
стоит пройти регистрацию. В текущей
выборной кампании она, естественно,
не участвует. Ближайший шанс показать
себя в деле представится на сентябрьских
выборах 2013 года. Алексей Журавлев
рассчитывает, что его подопечные за год
окрепнут и примут участие в выборной
кампании во всех регионах — возмож-
ности для этого есть. «Нам, по сути, не
нужно ничего создавать заново: струк-
тура партии есть, она функционирует,
наша задача — активно поработать в по-
литическом пространстве», — говорит
председатель «Родины».
Следующая ступень — парламентские
выборы 2016 года. «Без всякого сомнения,
мы будем в них участвовать, иначе было
бы вообще бессмысленно создавать пар-
тию, остались бы на уровне КРО. Поли-
тические амбиции у нас есть, и мы будем
претендовать на серьезную роль на поли-
тическом поле», — заверяет Журавлев.
Но гораздо интереснее не региональ-
ные кампании и даже не далекие парла-
ментские выборы, а президентская гон-
ка 2018 года. Если «Родине» удастся не
затеряться среди множащихся партий и
оправдать возложенные на нее надежды,
то она — самостоятельно или в коалиции
— с учетом раскрученного бренда ста-
новится идеальной площадкой для буду-
щего кандидата в президенты. Которым,
естественно, станет Дмитрий Рогозин.
С одной стороны, он новый игрок среди
намозоливших глаз крупных партий, с
другой — давно известный, по сути, хо-
рошо забытый старый.
Глава Центра политической инфор-
мации Алексей Мухин убежден, что
президентские амбиции у Дмитрия Ро-
гозина есть, хотя он как чиновник пока
и не высказывает их публично. «Есте-
ственно, партия создается на долгосроч-
ную перспективу, хотя на первых порах
и будет использована под зонтичную
кампанию для ОНФ, где будет представ-
лять патриотический сегмент. До 2018
года еще очень далеко, и не ясно, кто,
помимо уже выразившего такое желание
Дмитрия Медведева, примет участие в
президентском забеге. Но Рогозин впол-
не может стать одним из кандидатов»,
— заключил политолог. ■

Андрей Ланьков*
Второй фронт для Японии
Конфликт между Сеулом и Токио вокруг островов Токто
может вновь вспыхнуть в любой момент
онфликт между КНР и Япо-
нией по поводу принадлеж-
К ности островов Сенкаку
(Дяоюй) получил широкое
освещение в международ-
ных СМИ. Однако это не
единственные острова, в спор вокруг
которых вовлечена Япония.
10 августа 2012 года на острова Токто,
расположенные в Японском море, опу-
стился вертолет с весьма важным пасса-
жиром — президентом Республики Ко-
рея Ли Мён Баком. Президент пробыл
на островах недолго, что не удивительно
— они представляют собой группу скал
общей площадью 0,2 кв. километра. Здесь
обитают птицы и насекомые, а вот млеко-
питающих нет (если, конечно, не считать
таковыми пограничников с корейской
заставы). Удобных бухт тоже нет, так что
при волнении моря высадка на острова
затруднена — одна из причин того, что
президент воспользовался вертолетом.
Внезапный визит Ли Мён Бака не был
вызван его желанием побывать на самом
отдаленном корейском острове. С одной
стороны, полет был вполне ожидаемым
шагом — в Корее начинается предвыбор-
ная кампания, а с другой — политиче-
ским жестом, весьма важным в условиях
эскалации взаимных территориальных
притязаний в Восточной Азии. Заодно по-
ездка стала напоминанием о непростых
отношениях Южной Кореи и Японии.
В СССР часто писали об «агрессив-
ном блоке японских и южнокорейских
милитаристов», и, в общем, зря — ни-
какого блока не было и нет. Притом что
обе страны — близкие союзники США,
имеют схожие стратегические интересы
и активно торгуют друг с другом, поли-
тические отношения между ними более
чем натянутые.
На первый взгляд причина напряжен-
ности в отношениях Сеула и Токио понят-
на: с 1910-го по 1945 год Корея была япон-
ской колонией, и в эти годы, особенно к
концу правления, японцы совершили там
немало мерзостей. Достаточно вспомнить
насильственную вербовку кореянок в ар-
мейские проститутки или смену корей-
*Профессор Кукминского университета в
Сеуле.
ВОСТОЧНА Я АЗИЯ
ских имен на японские. С другой стороны,
периодические приступы враждебности
к Японии трудно объяснить одной лишь
исторической памятью. Антияпонизм в
Корее во многом поддерживается властя-
ми предержащими, причем, как неодно-
кратно подмечено, обострение случается
раз в пять лет, как раз перед президент-
скими выборами.
В Корее, как и в большинстве стран
Восточной Азии, национализм — важная
часть любого идеологического пакета,
ему равно подвержены и правые, и левые.
Любой национализм нуждается во враге,
и в Корее его место давно и прочно заня-
ла Япония. Корейские политики хорошо
знают: в глазах избирателя почти любая
критика Японии — патриотический акт.
В обычное время без особой надобности
ссориться с Японией (третьим по значе-
нию торговым партнером Кореи) не хо-
чется, но когда надвигаются очередные
выборы, антияпонизм превращается в
неплохой способ повысить рейтинг, и
тогда в Сеуле вдруг вспоминают о старых
обидах и нерешенных проблемах.
Судьба островов Токто, которые кон-
тролируются Кореей, но на которые пре-
тендует Япония — одна из таких про-
блем. Обе стороны потратили немало
сил на попытки, впрочем, сомнитель-
ные, доказать, что острова принадлежат
им с незапамятных времен. В ту пору,
то есть до конца XIX века, вряд ли кому-
то приходило в голову выяснять, кому
принадлежат две крохотные необитае-
мые скалы. Люди и государства обычно
конфликтуют из-за чего-то имеющего
экономическую ценность, а острова
Токто (у японцев — Такэсима) ничего
не стоили вплоть до проникновения в
Восточную Азию европейских представ-
ПОЛИТИК А 87
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
EPA
лений о территориальных водах, то есть
примерно до 1900 года.
В 1905 году, когда Корея фактически
потеряла независимость, острова были
включены в состав японской префекту-
ры Симанэ. В 1946 году они попали в спи-
сок территорий, захваченных Японией и
подлежащих возврату бывшим владель-
цам, а в 1954-м на островах в односто-
роннем порядке высадились корейские
пограничники, которые находятся там
по сей день. Япония периодически выра-
жает по этому поводу протесты, причем
часто они связаны с японской внутрен-
ней политикой — японские рыбаки хотят
заниматься промыслом вокруг островов,
так что те, кому нужны их голоса, воз-
мущаются «корейской оккупацией» осо-
бенно громко. Каждое такое заявление
вызывает негативную реакцию в Сеуле:
умеренную — в обычные годы, бурную,
с демонстрациями и временным отзы-
вом послов — в период предвыборной
лихорадки. Очередные президентские
выборы состоятся в декабре, поэтому
причина поездки Ли Мён Бака, который
стал первым президентом Кореи, посе-
тившим острова, понятна.
Но выборами дело не ограничивает-
ся. В последние годы в морях Восточной
Азии происходит эскалация террито-
риальных конфликтов. В этих условиях
демонстрация корейского суверенитета
имеет для Сеула не только конъюнктурно-
внутриполитический, но и долгосрочный
стратегический смысл. Своим визитом Ли
Мён Бак показал, что Сеул и в дальнейшем
намерен считать два маленьких островка
в Японском море исконной корейской зем-
лей. Впрочем, в Корее и само это море име-
нуют не иначе как Восточно-Корейским.
■ Сеул
88
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 ОБЩЕСТВО ЦЕРКОВЬ
Владимир Легойда*
Мир утопий, или Еще раз о церкви и государстве
Звучащие сегодня в адрес РПЦ многочисленные обвинения грешат поверхностностью и искажениями фактов.
Церковь просто занимается тем, чем и должна
ерковь и государство срос-
лись, клерикализм на марше,
Ц шагаем в средневековье…
Так или примерно так сегод-
ня нередко характеризуют
отношения Русской право-
славной церкви и российского государ-
ства. Нет чтобы вспомнить о здравом
смысле и остановиться в шаге от обобще-
ний. Не можем. Бежим вперед (как мно-
гим кажется), на самом деле — стоим на
месте. Это в лучшем случае. Я сейчас даже
не о том, что люди, боящиеся возврата в
средневековье, нередко очень плохо себе
его представляют. Я про другое. Давайте
оперировать фактами и здравым смыс-
лом, а не эмоциями и симпатиями.
Неоправданные претензии
Когда говорят, что церковь слилась с
государством, что конкретно имеют в
виду? Какие возможны варианты?
Первый. Государство подчинило себе
церковь, и «церковная верхушка» делает
то, что говорят кукловоды со Старой пло-
щади. В общем, привет от Петра Велико-
го. Но, помилуйте, государство сегодня
никак, повторяю, никак совершенно не
вмешивается во внутренние дела церк-
ви. Открывать или не открывать епар-
хии, каких и куда назначать священни-
ков, с какими выступлениями выходить
в медийное пространство, где и когда
проводить молебны — эти и другие во-
просы устроения церковной жизни, а
также отношений церкви и общества
Русская православная церковь решает
самостоятельно. Ответственно заявляю
это как непосредственный участник вза-
имодействия с государством в последние
три года.
Есть в этом, первом, варианте и два
«мягких» подварианта: а) государство
использует церковь в качестве идеологи-
ческой скрепы общества; б) церковь под-
держивает только чиновников и правя-
щую партию. Во втором случае сразу могу
сказать, что это не так. И если бы церковь
отдавала предпочтение правящей пар-
тии, она никогда не вступала бы в диалог
с другими, не критиковала бы законопро-
екты, которые инициирует «Единая Рос-
*Председатель Синодального информационного отдела Русской православной церкви.
сия». Более того, храм — единственное
место, где мирно встречаются предста-
вители разных политических взглядов
и партийных предпочтений, потому что
у Чаши Христовой эти ценности отходят
на второй план. Отступают перед главной
ценностью жизни человека. По поводу
идеологической скрепы: да, государствен-
ные мужи сегодня нередко апеллируют к
православным и вообще религиозным
ценностям. И что? Не нравится? Пусть
лучше ругают? Так мы это проходили в
XX веке. Довольно, мне кажется.
Второй вариант. Церковь наращи-
вает свое влияние, клерикализация вы-
шла из берегов и грозится затопить все
«здоровые силы». Сам термин «клерика-
лизация» настолько размыт в наше вре-
мя, что его используют для осуждения
любых попыток церкви выйти за рамки
гетто, в котором она существовала весь
советский период. Тогда как историче-
ски им описывали стремление рели-
гии получить политическую власть, то
есть заменить или подчинить светский
государственный аппарат. Для церкви
такая «клерикализация» самоубийствен-
на. Именно поэтому у нас священникам
строго запрещено выполнять любые
властные функции, во всех ветвях вла- тов, разве он не может, будучи, скажем,
сти. Запрещено. Это твердая и принци- депутатом или чиновником, отстаивать
пиальная позиция. эту точку зрения, мотивируя ее своими
Да, церковь хочет и может влиять взглядами? Если не может — значит, он
на общество и делает это. А как иначе? ханжа и лицемер, а если может и делает,
В свое время маленькая община хри- то вовсе не проводник клерикализации,
стиан в Римской империи изменила ход а просто последовательный верующий
истории человечества. И сделала это не человек.
огнем и мечом, а примером и убежде- Наконец, третий вариант. Церковь
нием. Идеи всегда конкурируют. Или в и государство занимаются взаимовы-
современном мире, с его пластиковой годным сотрудничеством. А вот с этим
моралью, супермаркетовскими развле- я готов согласиться. Только я никак не
чениями и девиациями, возведенными могу взять в толк, а чего здесь плохого?
в норму, не может звучать Евангелие? Лучше, что ли, чтобы государство было
Не надо ошибочно принимать за клери- агрессивно настроено по отношению к
кализацию выполнение церковью своей церкви?
обычной миссии — проповеди.
Будучи предметом внутреннего мира Утопия чистого секуляризма
человека, его закрытых для окружающих Давайте разбираться дальше. Есть ли
отношений с Богом, вера проявляется в где-нибудь в тех странах, которые приво-
следовании своим представлениям о до- дятся как пример для подражания, такие
бре и зле в публичной сфере. Если хри- отношения, которые назвали бы чистым
стианин является противником абор- секуляризмом? Или это утопия, которая
возникает в головах тех, кто просто не
переносит все, что связано с религией?

СЕРГЕЙ ЖЕГЛО
Активистка движения Femen, веро-
ятно, претендующая на роль видного
теоретика секуляризма, сообщает из
Парижа, как Ленин из Разлива, что
Франция — «атеистическое государ-
ство». Может быть, если бы она овладела
какими-нибудь интеллектуальными на-
выками, кроме тех, которые необходи-
мы для пользования бензопилой Stihl,
она бы сделала для себя массу откры-
тий. Например, что президент Фран-
ции до сих пор формально назначает
епископов в Эльзасе и Лотарингии, что
жители этого региона изучают за го-
сударственный счет Закон Божий (не
основы католической культуры!). Или
что государственный бюджет Франции
выделяет огромные средства на содер-
жание большинства культовых учреж-
дений страны, которые представляют
историческую ценность. Но зачем все
это? Чтобы рассуждать об отношениях
церкви и государства, достаточно уметь
на камеру снимать и надевать майку,
под которой ничего нет.
Не хотелось бы останавливаться на
таких тривиальных вещах, как прися-
га президента США на Библии, как со-
держание американскими налогопла-
тельщиками военных капелланов, как
статус английского монарха как главы
церкви, как получение священниками
в североевропейских странах зарплаты
из госбюджета. Что там говорить, даже
священник Русской православной церк-
ви, служащий в Бельгии, получает там
зарплату от местных властей.
Итог прост. Во всех странах, где госу-
дарство и религиозные организации не
пытаются уничтожить друг друга, они
заинтересованы во взаимной помощи и
поддержке. И это вовсе не сращивание,
не клерикализация, а выполнение воли
верующих людей, рассчитывающих на
государство как на гаранта их религи-
озных прав, пользование которыми не
ограничивается молитвой за закрытыми
дверями — чтобы никто не видел.
Еще живы те, кто помнит попытку соз-
дания государства «чистого секулярного»
общества в советское время. Это утопия,
и даже тут всей злобы людей, ненавидя-
щих веру, не хватило, чтобы полностью
довести замысел до конца. Собор Васи-
лия Блаженного на Красной площади, в
месте, которое было одним из символов
атеистического режима, помнит высту-
пления самых ярых секуляристов. И до
сих молчаливо свидетельствует об уто-
пичности их безбожных идей. Некото-
рые, однако, продолжают вдохновляться
идеями отделения церкви от общества, от
образования, от культуры, от российской
истории. Желание создать нового совет-
ского человека уже один раз разрушило
наше общество. Неужели теперь мы будем
вновь пытаться форматировать сознание
людей по лекалам западной либерально-
секулярной утопии?
Христианизация жизни
На слуху сейчас введение курса Основ
религиозной культуры и светской эти-
ки народов России, военных священни-
ков в армии, а также вопрос церковной
собственности.
Знание своей культуры — вот цель
этого курса. Но если ты не хочешь знать
религиозную культуру своей страны, то
хотя бы имей представление об этике
отношений между людьми. Вот посыл,
обращенный прежде всего к родителям
школьников. Очень хорошо, что люди мо-
гут сделать осознанный выбор. Церковь
выступала за него на всех этапах работы
с этим проектом. За имперский период
ничто не повредило православной вере
больше, чем принудительное обучение
догматам и справочки о ежегодном при-
чащении для государственных служа-
щих. Это пародия на роль церкви в го-
ЦЕРКОВЬ ОБЩЕСТВО 89
сударстве, и мы не хотим ее повторения.
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
То, что в школе сейчас не навязывают
православные каноны, — это гарантия
независимого существования, олицетво-
рение нашей способности не стать ма-
шиной государственной идеологии. Что
так же неприемлемо, как быть мишенью
государственной идеологии, которой нас
пытались сделать при Советах.
Военные священники — это опять-таки
реакция на запрос гражданского общества,
которое заинтересовано, чтобы в армии
кто-то говорил о духовно-нравственных
нормах, о том, что человеческое досто-
инство новобранцев равно человеческо-
му достоинству старослужащих, в конце
концов. Или хотя бы мог по-отечески вы-
слушать. Кстати, все почему-то забывают,
что священник (раввин, мулла) не научит
выполнять приказ, который заведомо
противоречит традиционным ценностям,
будь то христианские, мусульманские или
иудейские. Это явно не в интересах тех,
кто хочет видеть армию слепым орудием
государственной воли.
А насчет собственности совсем про-
сто. Присоединяясь к Совету Европы,
который трудно заподозрить в клерика-
лизме, еще в 1996 году, Россия взяла на
себя международные обязательства воз-
вратить всю реквизированную в совет-
ское время собственность религиозных
организаций. Так что противникам воз-
вращения церковных зданий законным
владельцам следует судиться с Советом
Европы, обвиняя его в сращивании с
мракобесами.
Зак люч у тем, что церковно-
государственные отношения, конечно,
не идеальны. Подчас отсутствует адек-
ватная законодательная база, действует
«телефонное право», недостаточно от-
крытости. Увы, некоторые клирики не
выдерживают искушения и пользуются
своими отношениями с властями пре-
держащими не в целях христианского
свидетельства. Эти проблемы известны,
и церковь намерена их не замалчивать,
а разрешать. Скажу одно: церковно-
государственные отношения были бы
намного хуже, если бы их стали строить
с позиции социальной утопии, клери-
кальной или секулярной. Это одинаково
вредно и для церкви, и для общества.
…А что на самом деле происходит
в нашем обществе? А происходит хри-
стианизация нашей жизни. Сложно,
медленно, непоследовательно, проблем-
но… Между прочим, происходит и рост
влияния других традиционных общин
(исламизация, иудеизация, буддизация),
которые вместе свидетельствуют своим
общинам и всему российскому обществу
о базисных традиционных ценностях,
скрепляющих наш народ на основе добра
и справедливости. ■
90
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 ОБЩЕСТВО ИСТОРИЯ
Максим Кантор
В начале долгого века
В Великобритании в возрасте 95 лет скончался выдающийся историк Эрик Хобсбаум. Его научную концепцию
сформировали отрицание угнетения и несгибаемость веры в предназначение человека к свободе и равенству
ек Эрика Хобсбаума ока-
зался длиннее, чем исто-
В рический двадцатый век.
Хобсбауму было девяносто
пять, а «короткому двад-
цатому веку» он насчитал
всего семьдесят пять лет.
Историки определяют века по реша-
ющим вехам, разделяющим время, и по
радикальным тенденциям. Хобсбаум
полагал, что двадцатый век длился с
1914 года, с начала Мировой войны и до
падения Берлинской стены — до 1989-
го; а затем началось иное время.
Двадцатый век Хобсбаум называл
«веком крайностей»: он считал, что тео-
рии и проекты, которыми было богато
девятнадцатое столетие, в двадцатом
пытались реализовать — но фактически
вопросы, поставленные веком теорети-
ческим, то есть девятнадцатым, разре-
шены не были. Сформулированные про-
блемы лишь усугубились: практическое
двадцатое столетие давало поспешные и
экстремальные ответы. Часто решения
глобальных проблем были спекулятив-
ными, заведомо фальшивыми — при-
нимали их ради короткого торжества
небольшой группы людей. Устами тео-
ретиков девятнадцатого века челове-
чество сформулировало радикальные
вопросы бытия; а руками практиков
двадцатого были построены неработаю-
щие механизмы, объявленные вечными
двигателями истории. Вечные двига-
тели ломались быстро — на смену им
поспешно строили новые, из обломков
ржавых деталей. Это был беспримерно
кровавый век, ответа на вопросы пред-
ыдущего столетия не давший.
А вопросы никуда не исчезли — как
были, так и есть.
Эрик Хобсбаум пережил несколько
эпох вну три «короткого двадцатого
века»: эпоху социалистических револю-
ций и фашизма; эпоху холодной войны и
надежды на общую демократию; эпоху
попытки глобализации и разочарова-
ния в универсальной демократии; эпоху
сакрализации рынка и нового подъема
национального сознания в ответ на эту
новую религию; эпоху локальных войн,
предпринятых ради того, чтобы избе-
жать войны большой; эпоху краткой по-
беды социализма — и нового торжества
капитализма.
По Хобсбауму, мы вступили в двад-
цать первый век еще в 1990 году, го-
ворить о том, каким новый век будет,
рано, но то, что происходит сегодня,
оптимизма не внушает. В некоторых
некрологах я прочитал, что Хобсбаум
приветствовал сегодняшние революции
на Востоке, считал их весной и обнов-
лением. Это не так. Хобсбаум смотрел
на восточные революции с тревогой.
Когда его пригласили принять участие
в Оксфордском симпозиуме, посвящен-
ном протестному движению на Востоке,
ученый ответил отказом. Сказал, что
он не специалист, предложил судить о
происходящем с осторожностью, напом-
нил, что с передела Востока начинаются
европейские конфликты, ведущие к гло-
бальному переделу мира и к войне.
По поводу современного кризиса
Хобсбаум высказался определенно: на-
стоящий кризис не столько экономи-
ческий, сколько идеологический; это
тотальный кризис понимания западной
цивилизации, ее самоидентификации.
И разрешить этот кризис, не осознав его
культурную, идеологическую природу,
невозможно.
Это было сказано в частной домаш-
ней беседе, в доме в Хэмпстеде, но, впро-
чем, зафиксировано на кинопленке: я
пригласил оператора снять беседу об
истории двадцатого века.
Вообще-то Хобсбаум счита л себя
историком века девятнадцатого — но,
чтобы написать о нем, пришлось напи-
сать о семнадцатом и восемнадцатом,
а затем и о двадцатом: Хобсбаум не
был узким специалистом, он хотел по-
нять, как вообще устроена европейская
история. Как он любил повторять, факт
трудно рассматривать вне контекста по-
следующих двухсот лет.
Историю нельзя понять, судя по фраг-
ментам и эпизодам; фрагментарное,
осколочное сознание присуще идеоло-
гам, как раз идеологии такое дискрет-
ное сознание нужно — идеолог внедря-
ет новейшее и правильное толкование
событий. Авторы теорий, основанных
на «обнаруженных секретных протоко-
лах», — идеологи, но идеологию часто
выдают за историческую правду. К исто-
рии такой подход отношения не имеет
принципиально: история — это совсем
другое. Надо сказать, что противоре-
чивых фактов в человеческой истории
предостаточно; можно расположить
их в произвольном порядке, можно вы-
бирать те факты, которые устраивают
идеологию. Как выражался сам Хобсба-
ум, говоря о Французской революции,
«можно с помощью архивов доказать,
что в период между 1730-ми и 1830-ми
годами никаких особых изменений не
произошло, однако мы ничего не узнаем
об истории мира после 1789 года, если
не поймем людей того времени. Есте-
ственно, мы судим о прошлом примени-
тельно к настоящему. Но люди, которые
используют только такой подход, будут
фальсифицировать историю как про-
шлых, так и нынешних времен».
Ис тори я — это долга я д линна я
река, на берега которой намыто много
противоречивых фактов; перебирая и
систематизируя их, историки выносят
суждения о течении реки. Но для того,
чтобы вынести суж дение, требуется
собрать очень много фактов и пройти
вдоль всего берега. Это долгая кропот-
ливая работа. Так и слов в словаре име-
ется много: важно уметь слова компо-
новать — иногда получается Евангелие,
иногда — «Майн кампф». А слова ис-
пользуют те же самые. Иными словами,
существенна цель собирания фактов,
а цель формируется общей культурой
человека. Именно ответственностью
перед всем процессом истории и перед
людьми ученый отличается от полити-
ческого доктринера.
Хобсбаум был оптимист: полагал, что
сила разума и совести преодолеет все;
однако он был и реалист — видел, что
победа разума произойдет не завтра.
Видимо, собственная долгая жизнь убе-
дила Хобсбаума в том, что человечество
сумеет переждать и победит, он считал,
что человеческие ресурсы неисчерпае-
мы. Хобсбаум обладал поразительной
чертой характера: говоря о катаклизмах
и находя точные слова для определе-
ния катастроф, он переживал душевный
подъем; слушатель мог прийти в ужас
от того, что излагает ученый, — а сам
 ИСТОРИЯ ОБЩЕСТВО 91

ученый радовался: он был уверен, что, ще взяться люди, всерьез относящиеся убеждения не на марже от продажи хо-

объясняя зло, он его побеждает. Важно
— понять, важно — найти слова, важно
— определить, как явление устроено,
дальше будет легче.
Это упорство убеждения, несгибае-
мость веры в предназначение челове-
ка к свободе и равенству, отрицание
угнетения сформировали концепцию
Хобсбаума-историка. Помните, в де-
тективах Агаты Кристи сыщик Пуаро
излагает свое кредо: «Я не одобряю
убийства». Вероятно, Хобсбаум мог
бы сказать: «Я не одобряю угнетения
человека».
Эрик Хобсбау м бы л ис ториком-
марксистом и антифашистом; эта фра-
за требует пояснения. Быть историком-
марксистом в том мире, в котором
ценности марксизма потерпели пораже-
ние, — это весьма курьезная позиция.
Не хуже прочих (а вероятно, и луч-
ше, поскольку Хобсбаум был академи-
ческим историком) ученый знал о том,
что международного коммунистическо-
го движения более не существует. По
выражению самого Хобсбаума, «ввод
войск в Чехословакию стал последним
гвоздем, забитым в гроб пролетарского
интернационализма». Он прожил дол-
гую жизнь, на его глазах Коммунисти-
ческий Интернационал, который начал
разрушать еще Сталин, вовсе исчез, а
с ним исчезло социалистическое брат-
ство трудящихся.
Однако если революционная тради-
ция Октября себя исчерпала (а многие
полагают, что исчерпала себя и якобин-
ская традиция 1793 года), то породив-
шие ее обстоятельства, то есть соци-
альная и политическая нестабильность,
никуда не делись. Вулканическая актив-
ность продолжается, ее природа и при-
чины, породившие ее, не изменились.
Из лишне говорить, что Хобсба-
ум поддержал восстание в Венгрии и
Пражскую весну, осуждал сталинизм и
практику советской власти. Он писал и
о том, что классический марксистский
инструментарий исторического анали-
за — классы и их борьба — не пригоден
в то время, когда рабочий класс мими-
крирует в работников интеллектуаль-
ного труда (впрочем, перед смертью об
к идее о том, что политическая борьба
во Франции, а скорее всего и в других
странах, примет характер к лассовой
борьбы и что коммунизм как движение
будет представлять опасность для бур-
жуазного общества и буржуазное обще-
ство будет его бояться? А такие люди
нашлись, и в их число входили далеко
не один-два юных энтузиаста».
Иными с ловами, встретившись с
идеей, охватившей миллионы умов,
ученый не отмахнулся от нее, как от
заразного заболевания, но посчитал
необходимым ее объяснить.
Хобсбаум, коротко говоря, не мог
принять мораль описанного Вольтером
философа Панглоса «все к лучшему в
этом лучшем из миров»; будучи акаде-
мическим ученым, он фиксировал, что
деятельность вулканической породы
продолжается и благоденствие мира —
лишь показное.
Благостный опыт сегодняшнего дня
объясняет многое, но не все. Удачли-
вый торговец холодильниками как-то
втолковывал мне, что социализм и ком-
мунизм — это проповедь для идиотов;
впрочем, у меня сложилось впечатле-
ние, что если бы торговля холодиль-
никами шла менее успешно, то убеж-
дения спекулянта сложились бы иначе.
Поскольку Хобсбаум основывал свои
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
лодильников, но на изучении истории
человечества, он пришел к выводу, что
сегодняшнее состояние полного торже-
ства принципов капитализма и рынка
— краткий эпизод в общей истории.
Когда разразился кризис, подтверж-
дающий его тезисы, Хобсбаум не обра-
довался, как можно было бы предполо-
жить, но сильно встревожился. Кризис
он предсказывал давно: в книге «Корот-
кий двадцатый век» есть фраза о том, что
наступила пора нестабильности и со-
временное разбалансированное состоя-
ние приведет к смене многих (если не
всех) государственных устройств через
пятнадцать лет. Слова эти смотрелись
дико в ту пору, когда границы только
что поменяли: объединили Германию,
развалили Советский Союз, перекроили
Балканы. Чего же еще менять — вот как
славно все устроилось: живи и радуйся.
Однако, как это обычно бывает с круп-
ными историками, Эрик Хобсбаум лишь
указал направление течения реки — и
в направлении он не ошибся.
Он успел уже написать, что европей-
ская западная цивилизация находится
в фазе упадка (любопытна, в частности,
едкая фраза о смещении столицы ис-
кусств из Парижа в Нью-Йорк: «Правда,
теперь центр искусства обозначает ме-
стонахождение центрального рынка,
PETER MARLOW/MAGNUM PHOTOS/GRINBERG/AGENCY.PHOTOGRAPHER.RU

этом писал и сам Маркс). Более того,

Хобсбаум с совершенной трезвостью
отмечал, что написание марксистского
Манифеста приходится на время роста
капиталистической активности, а вовсе
не спада. С 1848 года капитализм только
начинает развиваться как историческая
сила — впереди его золотой век.
Однако его как историка интересует
иное: «Объяснения требует другое: от-
куда, несмотря на слабое развитие про-
мышленного капитализма, могли вооб-
92 ОБЩЕСТВО ИСТОРИЯ
а вовсе не то место, где приходит вдох-
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
новение». Он уже написал, что глобали-
зация и насаждение демократии воору-
женной рукой неизбежно провоцируют
национальный ответ. Он писал и о том,
что сакрализация рынка вызывает от-
ветную реакцию: возрождение рели-
гиозного сознания в тех регионах, где
вера в рынок вменяется как альтерна-
тива традиционным верованиям. Он
писал о кризисе института принятия
политических решений: в демократиче-
ских государствах принятие решений,
связанных с судьбой народа, выведено
из-под контроля электората. Он писал
о локальных войнах и протестном дви-
жении народов третьего мира, о локаль-
ных военных диктатурах, которые ис-
пользуют риторику марксизма, и — хотя
историку очевидно, что это не имеет
отношения к марксистской теории, —
ясно, что протест копит силу. Он писал
о том, что союз либеральной демокра-
тии и рыночного капитализма образует
неуправляемую центробежную силу.
Упоение победой капитализма над
социализмом прошло в мире сравни-
тельно быстро. Когда два борца пере-
тягивают канат и один вырывает канат
из руки партнера — он и сам теряет
равновесие. А что происходит в мире,
потерявшем опору, достаточно хорошо
известно историкам — особенно исто-
рикам, описавшим «век крайностей».
Хобсбаум с осторожностью подби-
рал слова, не взвешенного эпитета он
позволить себе не мог. Он видел, что
в качестве реакции на союз либераль-
ной демократии и глобального рынка
поднимается традиционалистское, на-
циональное сознание. Хобсбаум не упо-
треблял для обозначения этого нового
компонента действительности слова
«фашизм», хотя в частной беседе и мог
сказать так. Он, разумеется, следил за
риторикой неофашизма и логикой на-
ционального протеста — но не считал,
что буквальное повторение фашизма
двадцатого века возможно теперь.
Хобсбаум выражался иначе. Он счи-
тал, что тот недолговечный военный
союз западной демократии и социа-
листической доктрины, который был
заключен в сороковые годы для про-
тивостояния фашизму, есть кульми-
национный пункт истории двадцатого
века. В этом союзе подчеркивается, что
и западная демократия, и восточноев-
ропейский социализм берут начало от
идей Просвещения, от фундаменталь-
ных положений свободного развития
личности. Сколь бы ни был искажен
идеал в ходе его прагматического ис-
пользования, сама мысль своего зна-
чения не утрачивает. И в тех условиях,
когда выработка лавы вулканом про-
Военный союз западной
демократии и социалисти-
ческой доктрины, который
был заключен для проти-
востояния фашизму, есть
кульминационный пункт
истории ХХ века
должается, мысль эта по-прежнему не-
обходима. Этот недолговечный союз
как исторический идеал для послево-
енного развития Запада и Восточной
Европы был необходим: он остается как
обещание, как возможный прообраз
будущего. В ходе политических бата-
лий, холодной войны и соревнования
систем данный союз не только не при-
годился, но впоследствии отрицался,
был объявлен ситуативным.
Стараниями идеологов (отнюдь не
историков) была пересмотрена роль
России в войне, коммунизм сравнили с
фашизмом, а идею западной демокра-
тии противопоставили идее социализ-
ма, зато постепенно и аккуратно, но
неумолимо пошел процесс вторичного
выведения фашизма на историческую
орбиту. Хобсбаум говорил на этот счет
крайне определенно: да, в практике
диктатур гитлеризма и сталинизма,
нацизма и большевизма — как и во-
обще во всяких тотальных диктатурах
— есть много общих черт. Исторически
эти режимы влияли друг на друга, от-
ражались друг в друге. Однако влияние,
оказанное на мир коммунистической
идеологией, не ограничивалось прово-
кацией фашизма; и распространение
нацистской идеологии в мире не огра-
ничивалось влиянием на Сталина, ис-
требившего Интернационал. Прирав-
нять коммунистический идеал, то есть
общество равенства, к идеалу нацизма,
то есть к братству высших в мире нера-
венства, есть историческая нелепость.
Когда такое уравнение производят, то
сознательно устраняют главную скрепу,
удерживавшую фашизм в узде: подвер-
гается сомнению исторический идеал
Просвещения — интернациональная
мораль равенства и данного фактом
рождения достоинства человека.
Именно этого Хобсбаум опасался. Он
презрительно отзывался о тех русских,
которые не уважают историю собствен-
ного народа; желание заимствовать чу-
жую историю историка смешило. То,
что Россия может перестать гордиться
победой над фашизмом, его шокирова-
ло. Одной из любимых книг Хобсбаума
(читал ее перед смертью) была «Жизнь
и судьба» Василия Гроссмана — он с
наивностью старого человека протя-
гивал книгу и говорил: «Ну смотрите
— ведь все ясно: страшно и то и другое,
но фашизм должен быть разбит прежде
всего!» Сам он историю России знал ис-
ключительно — мог вспомнить поворот
интриги любого съезда КПСС, деталь
биографии Витте, обсудить провал сто-
лыпинской реформы, расстрел Белого
дома в 1993 году. Надо сказать, что в
отличие от многих западных интел-
лектуалов Хобсбаум не удовлетворялся
черно-белой картинкой событий — он
сопоставлял факты, сравнивал характе-
ры и лозунги, не обольщался ни одной
из сторон. Живая, страстная история
общества, которое ищет форму обще-
ственного договора, его исключительно
волновала, а то, что общество может от-
казаться само от себя, — пугало. Однаж-
ды в застольной беседе он выразился
так: «Знаешь, то, что произошло в Рос-
сии, когда недра земли, принадлежащие
народу, раздали группе верных феода-
лов, — это даже не преступление, это
беспримерная историческая глупость.
Это беспрецедентная глупость. К чему
может привести разрушение общего со-
знания, деструкция общества?»
К чему приводит разрушение общего
идеала равенства — историк двадцатого
века понимал слишком ясно.
Хобсбаум был историком европей-
ского Нового времени. Это был триум-
фальный путь — горделивый процесс
подъема, обещаний, теорий, проектов
всемирного масштаба. Его смерть со-
впала с глобальным европейским кризи-
сом. Как я писал выше, Хобсбаум считал
это решающим кризисом самоиденти-
фикации западной культуры.
Есть люди, которые служат фильтром
времени — очищают его; Бог словно
ставит их в течение реки истории —
преградой глупости и дряни. Теперь
Хобсбаум умер, и как время обойдется
без него, неизвестно.
Он сказал достаточно, чтобы заду-
маться. ■

Сергей Сумленный
Жертвы оптимизации
Более 10 тысяч детей в Германии пострадали от желудочной инфекции,
самый вероятный источник заражения — готовые школьные обеды. Немецким
чиновникам придется кардинально пересмотреть принципы оптимизации
поставок школьного питания
ассовое отравление детей
произошло в школах и дет-
М ских садах Восточной Гер-
мании. В Берлине, а также
землях Бранденбург, Тюрин-
гия и Саксония к началу про-
шлой недели было зарегистрировано 10,4
тыс. заболевших детей. Только в немецкой
столице на карантин закрыто 58 школ и
22 детских сада. Дальнейшее распростра-
нение эпидемии удалось прекратить во
многом благодаря начавшимся в Берлине
каникулам — заразившиеся дети разо-
шлись по домам. По счастью, речь идет об
относительно неопасном заболевании —
из 10 тыс. детей были госпитализированы
меньше сотни, и их состояние опасений
не вызывает. Но в любом случае масштаб
происшедшего одинаково напугал и ро-
дителей, и власти.
Главный подозреваемый в самом мас-
совом отравлении детей за всю историю
объединенной Германии — компания
Sodexo. Именно она поставляла гото-
вые обеды во все затронутые эпидемией
детские учреждения. Sodexo — один из
крупнейших мировых поставщиков го-
тового питания. Основанная в 1966 году
компания с оборотом 16 млрд евро имеет
филиалы в 80 странах и дает работу почти
400 тыс. человек. Готовые обеды Sodexo
каждый день потребляет около 50 млн
человек — от немецких школьников до
заключенных американских тюрем. Ви-
димо, именно масштаб поставок сыграл
с Sodexo злую шутку — ошибка на каком-
то этапе приготовления еды обернулась
пятизначным числом пострадавших.
Сама компания свою причастность
к произошедшему пока отрицает. Руко-
водство Sodexo заявило о превентивных
мерах предосторожности. Все запасы
продуктов на складах были уничтоже-
ны, также компания обещала не произ-
водить до завершения проверки обеды
с сырыми овощами и фруктами. Все эти
шаги подаются исключительно как до-
бровольные меры по повышению уровня
безопасности, но не как признание вины.
«Окончательный доклад с данными о ви-
русных и бактериальных возбудителях
заболевания, а также о токсинах еще не
готов. Поэтому надежных сведений о
причинах заболевания пока нет. Связь
между заболеваниями и поставками
еды нашей компанией в пострадавшие
школы и детские сады до конца не уста-
новлена», — заявили в Sodexo.
Такая позиция компании не встреча-
ет понимания у немецких политиков —
они почти не сомневаются, откуда при-
шла зараза. «Пока все говорит о том, что
замороженные продукты, купленные
Sodexo, были испорчены», — заявил
журналистам Вольфганг Блазиг, гла-
ва округа Потсдам-Миттельмарк земли
Бранденбург, наиболее пострадавшей
от заражения. По мнению Блазига, ис-
порченные продукты содержали вре-
доносные бактерии и вызывающие от-
равление токсины.
Впрочем, анализ причин массового
отравления детей не должен сводиться к
поискам лишь одного виноватого постав-
щика, считают в Союзе поставщиков го-
тового питания Берлина и Бранденбурга
(VBBS). Проблемы отрасли куда глубже и
вызваны жесткой ценовой конкуренци-
ей. Городские власти Берлина и других
восточногерманских городов предписы-
вают школьным столовым расходовать
на закупку обедов не более 2,1–2,3 евро
за порцию. В стоимость включены все
расходы школы: цена обеда с напитком
от производителя, затраты на транс-
портировку еды, зарплата школьному
персоналу, раздающему обеды, а также
затраты на уборку помещения после обе-
да. В итоге из двух евро, потраченных на
питание, собственно на стоимость про-
дуктов приходится не более 50–60 евро-
центов. «В такой ситуации мы не можем
поставлять еду, отвечающую высоким
требованиям школьного питания», —
заявил на пресс-конференции в Берлине
ГЕРМАНИЯ ОБЩЕСТВО 93
Э К С П Е Р Т № 41 15 – 2 1 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
EPA
председатель VBBS Рольф Хоппе, глава
компании Luna — поставщика готового
питания в берлинские школы. «Те, кто
знает рынок, случившимся не удивлены.
В земле уже много лет продолжается кон-
фликт между поставщиками питания и
финансовыми властями городов, и ны-
нешний скандал должен был произойти
рано или поздно», — добавил г-н Хоппе.
Впрочем, дело не только в школьном
питании. Летом 2011 года европейский
рынок овощей был парализован эпиде-
мией по-настоящему опасного кишечно-
го заболевания — палочкой Eschecheria
Coli O104:H4. Несмотря на строжайший
карантин, ей заразилось более 4 тыс.
человек по всей Европе (в основном в
Германии), 50 человек погибло. В ре-
зультате паники испанские фермеры (их
огурцы и салат первые попали под подо-
зрение) потеряли более 200 млн евро.
Только после месяца расследования не-
мецкие эпидемиологи нашли источник
заражения — единственную поставку
инфицированных пророщенных семян
сои из Египта. Эти ростки добавлялись
в готовые салаты, которые расходились
по всей стране.
В том же 2011 году весь немецкий
рынок птицы и яиц парализовала одна-
единственная немецкая компания — по-
ставщик животных кормов. Недобросо-
вестный поставщик допустил попадание
в корм для птиц технических жиров, со-
державших диоксин. В результате более
5 тыс. птицеферм были закрыты, а де-
сятки тысяч голов птицы были забиты
из предосторожности. Миллионы яиц
и десятки тысяч тонн курятины были
также утилизированы.
■ Берлин
94
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 К У Л ЬТ У Р А МУЗЕЙ
Олег Краснов
И корабль плывет
Один из крупнейших мировых частных музеев современного искусства,
Astrup Fearnley Museet в Осло, переехал в новое здание,
aспроектированное гениальным Ренцо Пиано
след за юбилеем (14 сентя-
бря маэстро Пиано испол-
В нилось 75) знаменитый ар-
хитектор отмечает еще два
крупных события. В конце
сен тября в норве жс кой
столице он открыл здание музея совре-
менного искусства, а через несколько
месяцев в Лондоне распахнет двери его
небоскреб Shard — самый высокий в го-
роде, 244-метровый. Пока британский
исполин только готовится принимать
посетителей, поклонники современной
архитектуры и contemporary art в Осло
могут полюбоваться притягательным,
во всех смыслах «плавающим» зданием и
выдающейся коллекцией Astrup Fearnley
Museet.
Союз земли и воды
Музейный комплекс с выставочной пло-
щадью 7 тыс. квадратных метров, по-
строенный всего за три года и обошед-
шийся в 90 млн евро, стоит на самом
краю Осло-фьорда. В той части города,
где еще недавно были портовые сооруже-
ния и судоремонтные мастерские. Сюда
от королевского дворца и здания муни-
ципалитета, где награждают нобелев-
ских лауреатов, рукой подать: двадцать
минут неспешной прогулки. Активное
строительство здесь началось лет пять
назад — городские власти решили изба-
виться от сопутствующего любому порту
полукриминального флера и превратить
район в настоящий art-district. С музеем,
галереями, дизайнерскими отелями и
жилыми кварталами, где каждый дом
пусть не шедевр архитектурной мысли,
но по-своему уникален и не портит бла-
гостный ландшафт с пришвартованными
яхтами и дощатой набережной, украшен-
ной работами современных скульпторов.
Видимой, но не давящей, архитектурной
доминантой нового района стало здание
Astrup Fearnley Museet.
На открытии музея Ренцо Пиано вспо-
минал времена, когда он в компании с
Ричардом Роджерсом проектирова л
парижский Центр Помпиду. «Мы были
молодыми и плохими парнями», — по-
шутил итальянец, один из основополож-
ников хайтека, вынесший в том револю-
ционном проекте все коммуникации за
пределы здания и заставивший архитек-
туру вступить в новаторский диалог с
современным искусством. В норвежском
проекте Пиано не стал возвращаться к
старым идеям и выворачивать здание
наизнанку, но — это совершенно оче-
видно — сохранил свежий взгляд на му-
зейную архитектуру и мальчишеский
задор.
Новый музей состоит из нескольких
зданий, разделенных каналом с подвес-
ными стеклянными мостами и накры-

Astrup Fearnley Museet в Осло был спроектирован
Ренцо Пиано
тых причудливой стеклянной крышей.
Два из них стоят на оконечности фьорда,
а третье — напротив, на укрепленных
подводных рифах. С фасада строение
напоминает гигантский катамаран со
склоненным парусом, а с вод фьорда и
обзорных площадок на холмах Осло — то
ли птицу с расправленными крыльями,
то ли бумажный самолетик, приземлив-
шийся у самой кромки воды. В правой
части расположилась постоянная экс-
позиция и административные здания, а
во внутреннем дворике возведена узкая
обзорная башня с лифтом из металлокон-
струкций и стекла. Подъем наверх, от-
крывающий потрясающую панораму го-
рода с водной гладью, видом на крепость
и беломраморное здание оперы (другой
архитектурный шедевр Осло, построен-
ный пять лет назад), — дополнительный
бонус для посетителей музея. В «над-
водной» левой части — двухуровневое
Скульптурный автопортрет Энтони Гормли на стене
музейного здания и обзорная башня с лифтом
пространство для временных выставок,
ресторан и впечатляющий музейный ма-
газин. К ней примыкают небольшой парк
скульптур с тщательно подобранной экс-
позицией из работ классиков — Луизы
Буржуа, Аниша Капура, Франца Веста,
Петера Фишли и Дэвида Вайса — и, что
совсем уж удивительно для таких широт,
общественный пляж.
Стены снаружи обшиты полосками
тополя («Некоторые люди становятся
красивее с возрастом, так же и дерево,
я считаю, со временем становится кра-
сивее…»), внутри сложносочиненное
пространство выкрашено в нейтраль-
ный белый. «Когда вы строите музей, вы
должны быть осторожны. Вы не можете
сделать просто белую коробку, кото-
рая совершенна, но убивает искусство.
МУЗЕЙ К У Л ЬТ У Р А 95
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
Здание, построенное для искусства, не
может быть нейтрально. Так же как кон-
цертный зал. Если вы просто построите
стены, вы убьете фортепиано и оркестр»,
— рассуждает Пиано. Это действитель-
но так: когда речь идет о современном
искусстве во всем его многообразии и
причудливости форм объектов и ин-
сталляций, каноническое прямоуголь-
ное расположение музейных залов лишь
притупляет восприятие. Оба выставоч-
ных пространства музея в Осло скон-
струированы по типу многопалубных
судов, включающих и просторные оваль-
ные и ромбовидные залы, и анфилады
небольших комнат, и многочисленные
пересекающиеся коридоры, благодаря
которым можно проложить десяток раз-
ных маршрутов.
96 К У Л ЬТ У Р А
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
В 2002 году музей произвел фурор, заплатив 5,1 млн долларов за фарфоровую с позолотой скульптуру Джеффа Кунса
И, как во многих других проектах ма-
стера, особое внимание здесь уделено
воздуху и свету, буквально льющемуся
на произведения искусства и посетите-
лей со всех сторон — и с двухъярусной
стеклянной крыши, снабженной дере-
вянными жалюзи для регулировки углов
падения солнечных лучей, и из витраж-
ных окон. «Свет — один из основных ма-
териалов архитектуры. Он идет через
крышу, идет сбоку, свет идет от воды. Он
— один из элементов этого здания, такой
же, как и вода. Вода — это магия, она
делает вещи прекрасными. Посмотрите
на воду канала — он был построен специ-
ально, чтобы ввести воду внутрь. Вещи
и здания, конечно, прекрасны и сами по
себе, но вода отражает их, дублирует
изображение, изменяет их. Мы попыта-
лись привнести магию в архитектуру»,
— говорит архитектор. С ним сложно не
согласиться. И внешнее, и внутреннее
пространство Astrup Fearnley Museet об-
ладает необычайной притягательной си-
лой — вода, воздух, свет и архитектура.
МУЗЕЙ
Частный взгляд
Основа коллекции музея начала форми-
роваться еще в 1960-е годы благодаря со-
бирательской деятельности двух фондов
крупных норвежских судостроителей —
Thomas Fearnley Foundation и Heddy and
Nils Astrup Foundation. Позже, объеди-
нившись, они и создали Astrup Fearnley
— музей, открывшийся осенью 1993 года
в здании в центре Осло (проект архитек-
турного бюро LPO).
Собрание, как подчеркивают музей-
щики, не претендует на полноценный
экскурс в историю современного искус-
ства, а сосредоточено исключительно
на отдельных работах и художниках,
милых сердцам владельцев. Благо для
посетителей, вкус основателей оказался
отменным. Начав с немецких экспрес-
сионистов, американских концептуа-
листов и современной британской жи-
вописи, коллекционеры впоследствии
приобретали работы американского и
европейского поп-арта, дерзких пред-
ставителей Young British Artists и многих
других звезд международной арт-сцены.
Так в постоянной коллекции оказались
произведения Зигмара Полке и Герхар-
да Рихтера, Брюса Наумана и Френсиса
Бэкона, Энди Уорхола и Ричарда Принса,
Дэмиена Херста, Синди Шерман, Такаши
Мураками, Мэтью Барни и десятков дру-
гих. Музей произвел настоящий фурор в
художественном мире, заплатив в 2002
году неслыханные по тем временам 5,1
млн долларов за фарфоровую позолочен-
ную скульптуру Джеффа Кунса, изобра-
жающую Майкла Джексона в обнимку
с его любимой шимпанзе Бабблз в на-
туральную величину. Сегодня эта рабо-
та — в центре постоянной экспозиции в
новом здании музея.
Инаугурационная выставка «Все, что
мы хотим, — жить с искусством» в крыле
для временных экспозиций составлена
из избранных работ этих художников ку-
ратором и директором музея Гуннаром
Квараном (к слову, сокуратором 2-й Мо-
сковской биеннале 2007 года). Произве-
дения последнего тридцатилетия сгруп-
пированы в хронологическом порядке.
В каждой группе — интернациональный
взгляд на проблемы мироустройства в
тот или иной период в разных сферах: по-
литике и экономике, религии и власти,
насилии и сексуальности, идентичности
и памяти. И в каждой — подтверждение
того, что искусство во всех странах гово-
рит на одном универсальном языке.
Вернисаж открывала королева Соня.
Напротив импровизированной трибу-
ны, с которой ее величество привет-
ствовала гостей и выражала поддерж-
ку и благодарность создателям музея,
висел огромный коллаж с распятиями
знаменитого британского дуэта Gilbert
& George «Was Jesus heterosexual?», а
справа стояла натуралистичная латекс-
ная скульптура обнаженного мужчи-
ны Фрэнка Бенсона из серии «Human
statue». Немало знаковых провокаци-
онных работ было и в экспозиции. Це-
лый зал расчлененных животных в фор-
мальдегиде Херста, включая триптих с
распятыми овцами, соседствовал с ав-
топортретом в виде трупа Маурицио Ка-
теллана. Фотосерия Нан Голдин о жизни
гомосексуальной пары, в которой один
из партнеров умирает от СПИДа, — с
фотообоями, запечатлевшими семей-
ную сексуальную жизнь порнозвезды
Чиччолины и того же Джеффа Кунса.
Трехметровая школьница в неглиже из
манга-мультиков Такаши Мураками
— с физиологическими скульптурами
Чарльза Рэя. Шокированными и оскор-
бленными после встречи с искусством
ни королева, ни пять сотен гостей не
выглядели.
■ Осло
Фото автора

Антон Долин
Памяти темного
В мультфильме «Франкенвини» Тим Бертон возвращается к тому,
с чего когда-то начинал
сли вам небезразличен Тим
Бертон, обязательно по-
Е смотрите его новую работу.
Черно-белый трехмерный
мультфильм — лучшее, что
неуемный фантазер сделал
лет как минимум за десять. Но важнее, од-
нако, тот факт, что для Бертона этот проект
— самый личный из всех возможных.
Все началось в 1984 году. Тим, тогда
25-летний художник, работавший на
корпорацию Walt Disney, представил бос-
сам свой дебютный получасовой опыт
— оригинальный «Франкенвини». Он
сделал картину под впечатлением гибе-
ли своей собаки, попавшей под машину:
в фильме бультерьера Спарки оживлял
изобретательный мальчик с неслучай-
ным именем Виктор Франкенштейн. По
замыслу, картина должна была демон-
стрироваться в кинотеатрах перед «Пи-
ноккио», который как раз собирались
выпустить в повторный прокат, однако
продюсеры пришли в ужас от мрачного
мультфильма о псе-зомби. Результатом
стало увольнение Бертона, который, по
мнению руководства студии, был спосо-
бен только пугать, а никак не развлекать
детей. Четверть века спустя та же самая
студия предложила режиссеру — теперь
уже любимцу всего мира — вернуться к
давнему замыслу и доработать его, пре-
вратив в полный метр, причем анима-
ционный и в 3D. Бертон не стал отказы-
ваться: только в память о старой картине
сделал и новую черно-белой.
Многие из последних проектов Берто-
на, включая недавние «Мрачные тени»,
получали неоднозначные отклики даже
от бывших фанатов. Однако провальных
мультфильмов в его фильмографии не
было: что «Кошмар на Рождество», что
«Труп невесты» — безусловные удачи. На-
верное, объясняется это тем, что Бертон
— прирожденный художник с особым
талантом к любым формам гротеска, и
с куклами или рисунками у него отно-
шения более интимные, чем с актерами
(исключение — Джонни Депп, который
и сам в руках Бертона становится чем-то
вроде большой нескладной марионетки).
Как бы ни был натурален и мил Спар-
ки из игрового «Франкенвини», ему не
сравниться с кукольным бультерьером —
подлинной звездой новой картины. Боль-
шеглазые дети, их кривозубый учитель
физики, другие характерные обитатели
маленького городка — типичные, в хоро-
шем смысле слова, творения бертонов-
ского гения. В этот мир мы вступаем как в
хорошо знакомый и уютный, хоть видим
его впервые. Причина — в сопровождае-
мой музыкой старого знакомца Дэнни
Элфмана и моментально узнаваемой ин-
тонации, одновременно макабрической
и нежной, сентиментальной и пугающей:
она знакома нам по «Трупу невесты» и
«Сонной лощине», «Чарли и шоколадной
фабрике» и «Эдварду — руки-ножницы».
К слову, звезда той картины, едва ли не
лучшей в карьере Бертона, Вайнона Рай-
дер, озвучила здесь подружку главного
героя Эльзу ван Хельсинг.
Как и Бертон, предпочитающий ком-
пьютерам старомодную кукольную
покадровую анимацию, Виктор Фран-
кенштейн действует проверенными ме-
тодами: он выкапывает из могилы тело
любимца и ловит на воздушного змея
молнию, чтобы оживить Спарки силой
электричества. Псевдонаука вместо
древней магии — в остальном интрига
«Франкенвини» мало чем отличается от
сюжета самой страшной книги Стивена
Кинга «Кладбище домашних животных»
(интересно, что писалась она тогда же,
когда снимался первый «Франкенвини»;
скорее всего, столь похожие произведе-
ния появились на свет независимо друг
от друга). Однако электричество для Бер-
тона — еще и метафора кинематографа,
творящего чудеса.
В первые мин у ты обеих версий
«Франкенвини» мы оказываемся в одном
КИНО К У Л ЬТ У Р А 97
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
АРХИВ ПРЕСС-СЛУЖБЫ
зрительном зале с родителями Виктора,
которым он показывает свой любитель-
ский фильм о нападении монстров на
маленький городок: спасает терпящих
бедствие обывателей Спаркизавр —
бультерьер в костюме дружелюбного
чудовища. Кино преображает пса в вол-
шебное создание, которым он полно-
правно становится позже, когда восстает
из мертвых.
По Бертону, воскрешает его не столь-
ко электричество, сколько алхимия люб-
ви. Ведь когда одноклассники Виктора,
движимые исключительно нездоровым
любопытством, берутся за аналогичные
эксперименты, все заканчивается ката-
строфически. Здесь режиссер не может
удержаться от синефильских цитат: каж-
дый микросюжет отсылает к старым гол-
ливудским хоррорам — так же, как весь
«Фракенвини» в целом является перера-
боткой легендарного «Франкенштейна»
студии Universal. Трогательнее прочих
черепашка японца Тошияки, которая
после удара молнии перевоплощается в
Годзиллу, да еще и с панцирем: повину-
ясь национальному инстинкту, мальчик
не только бежит от монстра, но еще и
снимает этот процесс на видеокамеру.
То же иррациональное чувство застав-
ляет Тима Бертона, давно выпавшего из
всех мод и трендов, продолжать регуляр-
но делать новые фильмы, иногда вызыва-
ющие радость, но гораздо чаще — досаду
или недоумение. Так или иначе, это не
случай «Франкенвини», вдохновенно-
старомодного путешествия в прошлое,
когда единственным страстным поклон-
ником ныне легендарного режиссера
был его пес. ■
98
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 К У Л ЬТ У Р А О П Е РА
Екатерина Бирюкова
Против трио
Звездный проект «Queens of Opera» начинается
с джазовой программы легендарной
Джесси Норман
Москве 20 октября стартует
амбициозный проект под
В названием «Королевы опе-
ры». В течение двух лет обе-
щаны десять оперных див.
Каждое имя — как узнавае-
мая марка люксовой одежды, объясне-
ний не требует. Каждая дает сольный
концерт. А венчает проект обещание, что
в 2014 году все десять дорогостоящих
женских голосов сольются вместе на Со-
борной площади Московского Кремля.
Очевидно, у организаторов есть наме-
рение перекричать «трех теноров». Та-
инственное и торжественное название
фирмы-организатора — Wintour Group
International — сигнализирует о рожде-
нии нового продюсера, штурмующего
очередные вершины поп-классики. Его
зовут Евгений Винтур, он очень молод,
и никто не знает, откуда он взялся.
Пока список участниц проекта объ-
явлен не полностью, но то, что уже есть,
впечатляет: наша бывшая темперамент-
ная соотечественница Мария Гулегина
(ее концерт должен стать вторым в про-
екте 26 декабря), румынская капризуля
Анджела Георгиу, корейское чудо Суми
Йо, французский соловей Натали Дессей,
харизматичная вагнеровская примадонна
Вальтрауд Майер. От приглашающей сто-
роны, то есть от города Москвы, — Хибла
Герзмава, гораздо более локальное явле-
ние, но вполне искренне здесь любимое. А
открывает парад оперных звезд темноко-
жая богиня Джесси Норман.
Год ее рождения — 1945-й, в это верит-
ся с трудом. И то лишь потому, что спи-
сок ее свершений действительно очень
длинен — для такого и впрямь требуется
долгая жизнь. Первая темнокожая опер-
ная дива родилась в штате Джорджия, с
детства пела, выиграла конкурс в Мюн-
хене и начала делать карьеру в Европе,
что считается единственно верной до-
рогой для американцев. Берлин, Милан,
Лондон — с конца 1960-х она уже пела
на главных оперных площадках, везде
становясь сенсацией. Дебют в Филадель-
фии произошел только в 1982-м, в нью-
йоркском Met — в 1983-м.
Помимо роскошного вкрадчивого го-
лоса, неспешной величественности, не-
вероятных нарядов и амплуа надмирного
божества Норман отличает от всех других
певиц мира удивительно широкий репер-
туар. В нем, кажется, нет никаких границ.
Конечно же, это эталонная певица для
CAROL FRIEDMAN
Джесси Норман
Вагнера и Рихарда Штрауса, которым
требуются самые бронебойные голоса.
Она — среди лучших Зиглинд, Кундри,
Ариадн и Саломей ХХ века. При этом
шумная и эффектная оперная сцена да-
леко не всегда была для Норман главной.
Прибежище интеллектуалов, камерная
и вокально-симфоническая музыка, Бах,
Шуберт, Малер, Стравинский, Шенберг и
Берг — все это тоже она. И тут она тоже
умеет заводить публику. Ну и, конечно,
джаз, блюз, спиричуэлс, Гершвин, соеди-
нение европейской оперной традиции и
того, что у певицы в крови, — такая Нор-
ман уже давно стала легендой.
Первооткрыватель Норман для Мо-
сквы — Владимир Спиваков, на фести-
вале которого она появлялась со строгой
классикой. Открывать же винтуровский
проект Норман будет именно с джазо-
вой программой, стильной, но не обре-
менительной. На сцене Музыкального
театра им. Станиславского и Немировича-
Данченко она будет петь музыку Эллинг-
тона и Гершвина, песни из репертуара
Эллы Фитцджеральд, Лины Хорн и Жозе-
фины Бейкер. «Старые песни о главном» от
самой настоящей оперной королевы. ■

В джазе — все!
АРХИВ ПРЕСС-СЛУЖБЫ
Пэт Мартино
В октябре в Клубе Игоря Бутмана
состоятся первые российские высту-
пления сразу двух звезд современ-
ного джаза — певицы Майи Азью-
сины (26–27 октября) и гитариста Пэта
Мартино (31 октября — 3 ноября)
В истории джаза не так уж много
примеров личного героизма, преодо-
ления, борьбы за жизнь. Все эти слова
могут казаться пышными и излишне
красивыми, но в случае с Пэтом
Мартино они вполне уместны. Музы-
кант успешно делал карьеру с конца
1960-х и до 1980 года, когда послед-
ствия операции, казалось, прервали его
творческий путь навсегда. У Мартино
была обнаружена аневризма сосудов
головного мозга, и после ее удаления
наступила амнезия. Гитарист частично
потерял память, а с ней и навык игры
на гитаре. Однако благодаря помощи
родственников и друзей, обучающим
программам и не в последнюю очередь
собственным пластинкам спустя не-
сколько лет Мартино вновь овладел ин-
струментом, причем настолько, чтобы
выступать и записываться — правда,
не так активно, как раньше. В 1987
году музыкант выпустил первый за
десять лет альбом с символическим
названием «Возвращение» — «The
Return». Мартино играл и играет
прежде всего джазовый мейнстрим,
первоклассный, честный и искрен-
ний, в его репертуаре — стандарты и
собственные произведения. Когда его
спрашивают, кто его главные учителя,
прежде чем назвать ведущих джазовых
гитаристов, в частности Уэса Монтго-
мери, он подчеркивает, что гитара как
таковая имеет для него более важное
значение, чем музыканты, игравшие
на ней. Между тем уже в поздние
годы Мартино неожиданно продемон-
АРХИВ ПРЕСС-СЛУЖБЫ
Майя Азьюсина
стрировал изрядный интерес к новым
веяниям, приняв участие в записи
альбома «The Philadelphia Experiment»,
посвященного его родному городу, про-
екте клавишника-постмодерниста Ури
Кейна, барабанщика-электронщика по
прозвищу Questlove и разнопланового
контрабасиста Крисчена Макбрайда.
Привлекали его и к исполнению эт-
нической музыки. Мартино не только
блестящий музыкант, но и теоретик,
разрабатывающий формы и структу-
ры, философ, предлагающий исполь-
зовать гексаграммы «Книги перемен»
для овладения гитарой. В 2002 году за
победу над амнезией он был удостоен
премии «Герои», учрежденной Нацио-
нальной академией искусства и науки
звукозаписи.
Незадолго до Мартино здесь же
выступит еще одна неординарная ар-
тистка. Майю Азьюсину (именно так
произносится испанское имя Асусена
в американизированном варианте) не
назовешь джазовой певицей в чистом
виде. В первом ее альбоме главенству-
ет соул, во втором она обращается к
акустическому звучанию, подчеркивает
свою роль как автора и исполнителя
песен. Есть в ее творчестве вкрапле-
ния R&B и хип-хопа, заставляющие
представителей соответствующих
направлений признавать ее за свою.
Джаз при этом постоянно присутству-
ет у Азьюсины где-то на периферии.
Кроме того, певица сделала себе имя
и на общественном поприще: Азьюси-
на — участница многих культурных и
благотворительных миссий, она при-
соединяется ко всем кампаниям в за-
щиту жертв насилия, объездила мно-
гие страны, в которые другие артисты
предпочитают не заезжать.
■ Григорий Дурново
«Территория» эксперимента
С 8 по 19 октября в Москве прой-
дет VII международный фестиваль-
школа «Территория» с главной
площадкой в Театре Наций, вокруг
которого раскинется настоящий квар-
тал современного искусства.
В программе смотра в основном
мультижанровые постановки, балан-
сирующие на грани современного
танца и хип-хопа, пластического
спектакля и драмы, перформанса
и видеоарта. Впервые в России вы-
ступит австралийская группа Chunky
Move со своим знаменитым шоу
«Смертельный двигатель». Тела тан-
цовщиков тут задают ритм лазерным
и видеосистемам, создающим иллю-
зию фантастического и зловещего
киберпространства. Еще один мульти-
медийный перформанс «Полнолуние»
представит авангардист Филипп Гри-
горьян: здесь сошлись современная
музыка Алексея Сысоева, видеоарт
и анимация, японский танец буто и
экстремальный вокал Натальи Пше-
ничниковой — в общем, гремучая
смесь жанров и видов искусства.
Танцевальная компания «Ла Бара-
ка», созданная французским хорео-
графом алжирского происхождения
Абу Лаграа, в спектакле «Ния» тоже
сталкивает европейскую и африкан-
скую культуру, «Болеро» Равеля и
песни Урии Аичи, замешанные на
суфийских традициях.
Будут и более привычные драма-
тические постановки. Набирающая
популярность итальянская компания
«ricci/forte» в своем визитном спекта-
кле «Grimmless» современным языком
Фрагмент спектакля «Смертельный двигатель» группы Chunky Move из Австралии
К У Л ЬТ У Р А 99
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
перескажет сюжеты братьев Гримм.
А один из учредителей фестиваля,
Кирилл Серебренников, покажет «Во-
йцека» Бюхнера, поставленного им в
Национальном театре Латвии.
В этом году в арт-дирекцию феста
вошел и Василий Бархатов, который
представит фрагменты новой оперы
Ольги Раевой «Сны Минотавра» на
либретто Владимира Сорокина.
События фестиваля будут разво-
рачиваться не только в стенах театра,
но и за его пределами. Французский
хореограф Доминик Буавен станцует
свое двадцатиминутное «Па-де-де с
экскаватором» на Фонтанной площади
Парка Горького. Программа «Живые
пространства» представит новые рос-
сийские пьесы в необычных для теа-
тра местах — Министерстве культуры
РФ, в Доме ветеранов сцены и даже
в плацкартном вагоне на Казанском
вокзале.
Во дворе Театра Наций развер-
нется мини-фестиваль тейп-арта —
нового жанра современного уличного
искусства, главным инструментом ко-
торого является обыкновенный скотч.
А по соседству, в интерьерах бывшего
сквота на Страстном бульваре, будут
показаны экспериментальные рабо-
ты молодых режиссеров в активно
развивающемся жанре site-specific.
В этом же здании на время фестива-
ля откроется выставка «90-е: победа
и поражение» — сотня инсталляций
отечественных звезд современного
искусства от Дмитрия Гутова до Ва-
лерия Чтака.
■ Марина Шимадина
ANDREW CURTIS
100
ЭКС ПЕ Р Т № 4 0 8 – 14 ОК Т ЯБР Я 2012 КНИГИ
Александр Механик
Когда Гайдар
был еще Голиковым
Сборник ранних рассказов будущего Гайдара поражает интонацией
жестокого реализма
Советские дети выросли на романтиче-
ских рассказах и сказках Гайдара о том
прекрасном времени, которое наступило,
когда мальчиш по прозвищу Кибальчиш
одолел буржуев, Тимур и его команда по-
бедили Квакина, а несправедливость по
отношению к отцу барабанщика была,
конечно, устранена. А Чук и Гек, которых
мама любила так сильно, что даже не вы-
ругала за потерянную телеграмму, узна-
ли, что значит любить Родину. Не могу не
повторить те пронзительные слова: «Что
такое счастье — это каждый понимал
по-своему. Но все вместе люди знали и
понимали, что надо честно жить, много
трудиться и крепко любить и беречь эту
огромную счастливую землю, которая
зовется Советской страной».
До сих пор помню свою возвышен-
ную гордость от этих слов, ощущение
загадочной таинственности от «РВС», за-
мирания от «Военной тайны» и «Судьбы
барабанщика».
Критик и литературовед Бенедикт Сар-
нов назвал поколение людей, родивших-
ся между революцией и войной, героями
страны Гайдара, к которым он отнес и
Коржавина, и Павла Когана, и Окуджаву
и самого себя, и многих других. Об этой
стране писал Коржавин:
Мы были новою страной,
Еще не признанной, но сущей.
Гражданской сказочной войной
Она прорвалась в мир грядущий
К 1991 году Чуку и Геку должно было
быть около шестидесяти, если они не по-
гибли в войну, как погиб их создатель.
И ведь не уберегли они, как и все мы,
эту огромную землю. И рассеяны сей-
час по всему миру дети и внуки Чука и
Гека. Встречаешь такого официантом в
Венеции, лифтером в Париже, водопро-
водчиком или слесарем в Нью-Йорке и
думаешь: не сберегли. И пронзает чув-
ство вины.
Но и Родина не баловала Чуков и Ге-
ков, ведь не всем везло, как повезло юному
барабанщику, не все отцы возвращались
к своим детям. И у самого Гайдара была
арестована его первая жена, мать его сына
Лия Соломянская, а ее муж расстрелян.
Гайдар бился за ее освобождение. Лию
освободили; тысячи других жен, отцов,
близких — нет.
А потом прошла война, наступило от-
резвление, и многие из этих героев, как
Слуцкий, могли сказать:
Эпоха зрелищ кончена,
Пришла эпоха хлеба.
Перекур объявлен
У штурмовавших небо.
Может, потому, что уже не было
Гайдара.
Наверное, многим в те ужасные време-
на (рассказ был опубликован в 1939 году),
казалось, а в наши времена уж точно ка-
жется, что эти слова о счастливой земле
не могли быть искренними. Какое уж тут
счастье в 1939-м. Но читаешь Гайдара и
понимаешь, что он говорил это от сердца
и погиб в самом начале войны, искренне
веря, что защищает не просто Родину, а
счастливую страну, в которой бывают и
несправедливости, но все-таки это страна
победившего Кибальчиша. Наверное, это
была наивность, но, почитав рассказы,
которые представлены в рецензируемом
сборнике, становится ясно, откуда эта
наивность. Человек, переживший в шест-
надцать лет Гражданскую войну, и не про-
сто переживший, но активно участвовав-
ший в ней, не мог сказать себе, что все эти
ужасы, все эти жертвы были напрасны. Не
мог Кибальчиш погибнуть зря.
В «Бумбараше» нет идеализма и роман-
тизма Гайдара, которого мы знаем по «Во-
енной тайне», по «Судьбе барабанщика»,
по «Школе», по его рассказам. От пове-
стей и рассказов из этой книги веет духом
еще не остывшего ожесточения борьбы.
Конечно, не один Гайдар жил в то вре-
мя этим чувством. Достаточно почитать
«Донские рассказы» Шолохова, «Россия,
кровью умытая» Артема Веселого, «Пере-
гной» Лидии Сейфуллиной, произведе-
ния Всеволода Вишневского, Лавренева,
— чтобы почувствовать сходство ожесто-
чения. Но они не стали Гайдарами.
Жуткое ощущение рождает рассказ
«О том, как хоронили Левку». Гибнет
атаман зеленого, партизанского, отряда.
Партизаны хотят похоронить его «в соот-
ветствии с христианским обычаем и как
положено». А значит, нужен поп. И хотя
Яшка-собачник возражает, что «все ви-
димость одна» этот обычай, попа поста-
новляют найти. Находят, привозят. Он
быстро и как-то со страхом читает поло-
женные молитвы. А Беспалый произносит
речь, что «наказывал Левка, чтобы быть
нам за крестьянскую власть до конца…
Чтобы бить белых, докуда мы их, либо они
нас, изведут…» Хоронят Левку, и спраши-
вает Беспалый, а что бы приказал сделать
Левка-атаман с человеком, который выдал
партизана белым. «Повесить, повесить»,
— кричат партизаны. И побледнел поп,
и бросился оправдываться, потому что
это был он — предатель. И повесили отца
Евграфия над могилой Левки. А потом был
горячий бой недалеко от этой могилы…
А красный курсант Владимир из пове-
сти «В дни поражений и побед» рассказы-
вает об ужасной гибели отца от рук белых.
Кто-то восклицает: «Сволочи какие!» «Ни-
какие не сволочи, — возразил Владимир,
— были бы наши на их месте — то же са-
мое сделали бы… Потому что враги-то мы
уж очень непримиримые». А потом кур-
санты расстреливали начальника курсов,
который оказался белым агентом. И за
залпом услышали только одно последнее
слово, презрительно брошенное им: «Сво-
лочи». Но война, которую ведут курсанты,
отправленные на фронт, — это не война
с белыми, это война с крестьянской сти-
хией, поднявшейся где-то под знаменем
махновщины, где-то — петлюровщины.
Это война не за идею, а против всякой вла-
сти, и белой, и красной. Красные в чем-то
ближе, потому что своя черная кость, но
не лучше, потому что они тоже несут госу-
дарственный порядок. Как замечает автор
предисловия, «это война с Шариковыми,
но не против них, а за них».
И этим Голиков отличается от Булгако-
ва. Он понимает всю дикость этой породы,
но хочет воспитать Шариковых и их детей,
верит, что это возможно, и для этого ста-
новится Гайдаром.
■ Гайдар Аркадий. Бумбараш: Повести и
рассказы. — СПб. : Издательская группа
Лениздат, Команда А, 2012. — 320 с. Ти-
раж 3000 экз.

КУЛЬТУРОЛОГИЯ
Мысль как
состояние жизни
Седакова Ольга. Апология разума. — М.: Рус-
ский путь, 2011. — 160 с. Тираж 1000 экз.
Четыре статьи, составляющие новую
книгу Ольги Седаковой — известного
поэта, филолога, эссеиста, философа, —
объединены общей мыслью о «реабили-
тации разума». Со времен романтизма в
искусстве рациональному уму противо-
поставляется чувствующее сердце («ум с
сердцем не в ладу»), холодному рассудку
— свободное творчество, вера... Эти анти-
тезы стали стереотипом нашего этическо-
го и эстетического восприятия, вошли в
плоть и кровь традиционной культуры.
Заново рассматривая базовые понятия,
Ольга Седакова изымает их из устоявших-
ся парных противопоставлений. Исследуя
тексты Данте, Пушкина, Пастернака, Аве-
ринцева, собеседуя с ними, она открывает
нам «милость и красоту мудрости», «бли-
зость мудрости и веселья, объединяющую
времена». Привычным, стершимся от упо-
требления словам возвращаются их значе-
ния: «ум», «глупость», «чувство» обретают
первоначальный смысл.
Снимая ложные противопоставления,
Седакова показывает, что именно разум
«становится источником веры, из которой
исходит надежда, а из надежды рождается
действие любви».
Мысль автора развивается в русле тра-
диции, заданной такими мыслителями-
предшественниками, как Сергей Аверин-
цев, который «собственным примером
воскресил ощущение положительного ума
— ума, погруженного в полноту человече-
ской реальности, соединенного с сердцем
и с чувством, сотрудничающим с совестью
и волей и связанным с восприятием Цело-
го, мудро и таинственно устроенного».
Статьи — и исследования философа и
литературоведа, и доверительные бесе-
ды с читателем, к которому обращаются
с надеждой на общие ценности и общий
ассоциативный ряд, на то «понимание
умом сердца», без которого невозможна
целостность отдельной личности и един-
ство людей в пространстве культуры.
Книгу отличают глубина и простота. Ибо,
как пишет Седакова, перефразируя слова
Евангелия, «глупо не быть мудрыми, как
змеи, и простыми, как голуби».
■ Юлия Архангельская
НОВАЯ РУССКАЯ ПРОЗА
Человек в пейзаже
Данилов Дмитрий. Описание города. — М.:
Астрель, 2012. — 253 с. Тираж 2000 экз.
Дмитрий Данилов стал респектабельным
премиальным писателем совсем недав-
но. И действительно, только настоящему
маргиналу могла прийти в голову такая
малообъяснимая географическая при-
хоть — в течение года каждый месяц
приезжать на несколько дней в некий
провинциальный город, чтобы бесцель-
но по нему бродить и следить, как он по-
степенно «входит в печенки». Не общаясь
при этом с аборигенами, за исключени-
ем справок «как пройти», и не вступая
с ними в иные отношения, кроме услуг
такси. Но не имеющая отношения к лите-
ратуре географическая игра быстро пре-
вратилась в стилистическую: желание
дать как можно более точное описание
незнакомого города, сохраняя при этом
его инкогнито, приводит к совершенно
авангардистским построениям: «На та-
бличке было написано, что этот автобус
идет до поселка, название которого обо-
значает принадлежность его жителей к
определенному предприятию. Пример-
но как Судоверфевец или Овощебазовец,
только не Судоверфевец и не Овощеба-
зовец». Причем вычурность этих эвфе-
мизмов все нарастает и нарастает. Ближе
к концу встречаются такие: «Организм
отдыхает, а сознание изучает купленную
утром на вокзале местную газету. Назва-
ние газеты состоит из двух слов. Первое
слово — “К”, второе обозначает вид че-
ловеческой деятельности, примерно как
“К бисероплетению” или “К утилизации
бытовых отходов”, только вид деятель-
ности несколько другой».
На первый взгляд эта небольшая книга
кажется запоздалым подражанием фран-
цузскому «новому роману» Роб-Грийе и
особенно Перека. Но если, вооружившись
«Википедией» и интернет-картами, по-
стараться все-таки восстановить из остав-
ленных автором зацепок и намеков, какой
город имеется в виду, становится понят-
но, к дому какого «выдающегося русского
писателя» 20-х годов всякий раз он совер-
шает паломничество. И это придает дани-
ловскому «упражнению в стиле» новый
смысл. И картинка складывается.
■ Михаил Визель
КНИГИ 101
ЭКС ПЕ Р Т № 4 0 8 – 14 ОК Т ЯБР Я 2012
МАСТЕР-КЛАСС
Опыт излечения
Борт Юлия. Эвритмия в лечебной педаго-
гике, 2011. — М.: КМК. — 304 с. 1000 экз.
Иногда стоит читать странные книги. Они
позволяют обратиться к непривычному
опыту. Самое ценное в них — именно
опыт, которого нет у других, и потому
для высказывания этого опыта исполь-
зуются непривычные слова и теории. Это
— книги «с другой стороны», исходящие
из эзотерических источников знаний. Как
и в любом жанре, среди таких книг есть
сильные, и наоборот. Эта — из сильных.
В основе — нетривиальный опыт: ле-
чение детей-инвалидов и помощь детям,
страдающим синдромом Дауна. Как к ним
относиться? Что можно сделать, чего до-
биваться? Откуда взять силы? Как следует
измениться самому, чтобы устоять в жиз-
ни с такими детьми?
В книге есть истории пациентов в жанре
медицинского рассказа, кейс-стади, есть
и теоретические разделы с изложением
антропософии. Для чтения лучше иметь
представление об антропософии и эврит-
мии, хотя можно начать знакомство и с
этой книги. Эвритмия — искусство худо-
жественного движения. Как сказано в кни-
ге, «эвритмия отличается от гимнастики
тем, что в эвритмии движение определя-
ется внутренним чувством и жесты явля-
ются выражением душевных и духовных
процессов». Существует эвритмия как
искусство и рядом с ней — лечебная эв-
ритмия, которую давно уже используют
для оказания помощи детям и взрослым.
Автор утверждает, что глубокое терапев-
тическое действие на больных детей ока-
зывает искренний, радостный энтузиазм.
В это легко поверить, кажется, тут нет ни-
чего особенного и непонятного — кроме
разве того, что не ясно, как же добиться,
чтобы больной ребенок начал испытывать
радостный энтузиазм. Книга рассказывает
об удивительном мироощущении, которое
сопутствует мастерам, умеющим вызвать в
больных людях такой душевный настрой.
Книга составлена из статей, написан-
ных в 1920–1930-е годы немецким антро-
пософом, мастером лечебной эвритмии,
человеком глубоким, сильным, с боль-
шим опытом работы с разными детскими
заболеваниями.
■ Георгий Любарский
102 ПОТРЕБЛЕНИЕ HI-END
сли вы наберете «Calatrava» в любом поисковике, то как минимум пара
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12

страниц будут заполнены ссылками на списки в жанре «кто носит самые

дорогие часы» и «часы российских чиновников». И это факт: Calatrava —
знаковая линия Patek Philippe и любимейшие часы мирового истеблишмента,
нашего в том числе. Модель Calatrava Ref. 5960 с мануфактурным механиз-
мом хронографа с годовым календарем — одна из самых красивых и сложных
в этой линии. Впервые эта серьезная мужская модель была представлена в
2010 году — в белом золоте с синим циферблатом и в белом золоте с багетными
бриллиантами по ободку циферблата. В этом году Patek Philippe впервые сделал
эти часы в корпусе из розового золота. Обновили и циферблат: теперь есть два
новых варианта — черный и опаловый. Так как это годовой календарь, то на
циферблате есть окошко для указателя дня недели, даты и месяца, индикатор
запаса хода; так как хронограф — есть 12-часовой и 60-минутный моносчетчики
и, кроме того, индикатор «день/ночь». Часы водостойки до 30 м. Диаметр корпуса
40,5 мм, ремешок из крокодиловой кожи с раскладывающейся застежкой из
розового золота прошит вручную.
В корпусе стоит механический с автоматическим заводом калибр CH 28–520
IRM QA 24H — и тут стоит напомнить, что Patek Philippe не просто самая
знаменитая старая швейцарская часовая мануфактура, но и одна из буквально
нескольких, кто целиком и полностью, до мельчайших деталей, делает свои
механизмы самостоятельно. И в том числе поэтому часы Patek Philippe
никогда не исчезнут из вышеупомянутых списков.

ельгиец Нико Утерхаген делает заме- омпания Vertu, освоив,

чательную обувь в лучших традициях
Антверпенской школы вообще и Мар-
тина Маржелы в частности. Немного
деконструкции классических форм,
немного иронии и довольно много
дотошной работы с конструкцией и
материалами. Идея в том, чтобы
создать складки «гармошкой»
только впереди — поэтому
часть сапога кроится по кругу
или дуге. В результате сзади
ничего не собирается — это
удобно и создает эффектный
контраст с довольно бруталь-
ным наборным каблуком
и крупной металлической
молнией. Именно за такую
тонкую стилистическую
игру и любят обувь Nico
Utterhaegen во многих ев-
ропейских концепт-сторах,
в том числе в нашем Le
Form.
кажется, все имеющиеся
драгоценные камни, об-
ратилась к редким ме-
таллам. Уже был ис-
пользован титан, и вот теперь
настала очередь циркония. В
октябре в классической ли-
нии Signature выходит новая
кнопочная модель Signature
Zirconium — для тех, кто
по-прежнему не желает
иметь дело с тачскрином.
По своим свойствам цир-
коний, один из самых попу-
лярных металлов в совре-
менной хайтек-индустрии,
близок к титану, но при
этом легче и прочнее.
Керамическая накладка
на динамик с логоти-
пом V также сделана
из нового материала,
нитрида кремния, отличающегося ностью из сапфирового стекла,
особой износо- и ударостойкостью. тем самым предотвращая трение
Ну и завершает отделку корпуса и износ материалов.
прорезиненная кожа аллигатора Как и прежде, каждый телефон
антрацитового цвета с матовой Signature собирается вручную в
отделкой. Англии одним мастером, чью под-
Дисплей, как всегда у Vertu, сап- пись можно увидеть на телефоне.
фировый, но на этот раз с особой И, разумеется, каждый телефон
подложкой цвета «матовый антра- Signature Zirconium дает доступ к
цит», создающей цветовой баланс службе «Vertu Консьерж». Остает-
оттенков экрана и корпуса теле- ся только добавить, что стоить та-
фона. На слоте для SIM-карты — кой телефон будет 16 400 евро.
ювелирная гравировка фирменного
рисунка Vertu. Рубиновые встав-
ки не позволяют металлическим
кнопкам соприкасаться с поверх-

осметическая марка själ была
основана матерью и дочерью
Карен и Кристин Петровик. Это
в высшей степени прогрес-
сивная косметика — здесь не только
используют 165 редких биологически
активных натуральных ингредиентов,
которые собирают по всему миру, не
только соблюдают принципы этически
и экологически ответственного бизнеса,
овыйй Cadillac ATS, очевидно, созда-
вался не для того, чтобы просто за-
нять свое место в нише. Амбиции его
создателей и маркетологов компании
куда больше. Они явно рассчитывают
занять место главного седана класса
люкс, стать самой популярной, про-
даваемой моделью и все такое про-
чее. И это в сегменте, где царствуют
Mercedes-Benz C-класса, BMW 3-й
но и используют холистический подход,
основанный на синергетической связи
природных элементов и энергий. Это не
только растения, но и минералы, драго-
ценные металлы, а также разнообразные
духовные практики — как в китайской,
тибетской, индийской ведической меди-
цине. Для скептического рационального
ума это звучит несколько настораживаю-
ще, но практические результаты дает от-
серии и Audi А4. За счет чего?
Капот и компоненты передней подве-
ски из алюминия, опоры двигателя из
магния, облегченные стекла, обивка
дверей из натурального волокна —
это про современные материалы — и
вес, который резко уменьшился до
1504 кг, что почти рекорд для машин
этого класса.
Новейшая информационная система,
HI-END
личные. Марка проходит тестирование
по самым жестким стандартам главного
американского контролирующего органа
FDA (Управление по контролю качества
пищевых продуктов и лекарственных
средств) и международному стандарту
ISO. Разумеется, не содержит ничего из
арсенала массовой косметики — ника-
кого вазелина, парафина, силиконов или
кофеина. Själ состоит из восьми универ-
с помощью которой водитель сможет
настраивать разнообразные функции
автомобиля, слушать музыку и выхо-
дить в интернет, — это про современ-
ные технологии и комфорт.
Подвеска Magnetic Ride, которая за
счет амортизаторов, наполненных
жидкостью с металлической крошкой,
меняет свои характеристики, подстраи-
ваясь под качества дороги, конкретную
ПОТРЕБЛЕНИЕ 103
сальных продуктов, и каждый из них —
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
результат долгой и кропотливой работы,
длящейся около трех месяцев. Эта марка
сегодня — один из главных хитов beauty-
редакторов всего мира, ее очень любят
бесконечно путешествующие модели и
актрисы, потому что она быстро и эф-
фективно восстанавливает измученную
перелетами кожу. В Москве ее можно
купить в магазинах Cosmotheca.
скорость движения или, например, бо-
ковое ускорение. Тормозные механиз-
мы Brembo — это про современные
технологии и управляемость.
Рубленый дизайн с резкими линиями,
большие передние фары, заходящие
далеко на крылья. Вертикальные за-
дние фонарики. Это про дизайн. Ха-
рактерный для всех моделей Cadillac,
радикальный и узнаваемый.
 ИПОТЕК А И КРЕДИТЫ МСБ БАНКОВСКОЕ ОБОЗРЕНИЕ 105

Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
ИПОТЕКА И КРЕДИТЫ МСБ

ПУБЛИЧНЫЕ РЕЙТИНГИ КРЕДИТОСПОСОБНОСТИ БАНКОВ ПО СОСТОЯНИЮ НА 27.09.2012

Банк Рейтинг Земский банк B++ Независимый СКБ-банк A+
АВБ A Зернобанк A строительный банк A+ «Славия» A
«Аверс» A «Иваново» A Нико-банк A «Снежинский» A
Автоградбанк A Инвестрастбанк B++ «Новация» A Совкомбанк A
«Агророс» A «Интеркредит» B++ Новикомбанк A+ «Советский» B++
«Агросоюз» A ИнтехБанк A Новый «Солидарность» A
Азиатско-Тихоокеанский Интрастбанк B++ промышленный банк B+ «Софрино» B++
банк A+ Ишбанк A Номос-Региобанк A+ Старбанк B++
Акибанк A Камский Нота-банк A+ Стройлесбанк A
Актив-банк A коммерческий банк A Объединенный банк Татсоцбанк A
АктивКапитал Банк A «Кетовский» A промышленных инвестиций B+ Татфондбанк A
«Акцепт» A «Клиентский» A ОПМ-банк B++ Тверьуниверсалбанк A
«Александровский» B++ «Кольцо Урала» A+ «Первомайский» A Тихоокеанский
Алмазэргиэнбанк A «Кредит-Москва» A «Пересвет» A+ Внешторгбанк A
АлтайБизнес-банк B++ Кредит Урал Банк A+ «Петрокоммерц» A+ Торгово-строительный
Анкор-банк A КС-банк A Прадо-банк A банк B++
«Ассоциация» A Курскпромбанк A «Приоритет» A Транскапиталбанк A+
АФ-банк A «Левобережный» A Промсельхозбанк B++ «Транспортный» A
Балтийский банк A Леноблбанк B++ Промэнергобанк A Трансстройбанк A
Банк Казани A МАСТ-банк A Профит-банк B++ «Траст» A
ББР Банк A Мастер-банк A Радиотехбанк A ТЭМБР-банк A
БКФ A «Мастер-Капитал» B++ «Развитие» B++ «Унифин» A
Братский АНКБ A «Мегаполис» B++ Региональный банк Уралкапиталбанк B+
Бум-банк B++ Международный развития B++ ФДБ B++
«Бумеранг» B++ коммерческий банк B++ «Региональный кредит» A ФИА-банк B+
БФА A+ Международный «Резерв» A «Финам» A
«БЦК-Москва» A строительный банк B++ Риабанк B++ «Финансовый
Вега-банк B++ «Международный Росавтобанк A стандарт» A
Вокбанк A финансовый клуб» A+ Росгосстрах-банк A Финпромбанк B++
Волжский Меткомбанк A «Россия» A+ Хакасский
социальный банк B++ Мордовпромстройбанк B++ «Рост» A муниципальный банк A
«Вологжанин» A Морской банк A РТБК B++ «Хлынов» A
Востсибтранскомбанк B++ Московский Русский земельный банк B++ Холмсккомбанк A
Газпромбанк A++ индустриальный банк A Русстройбанк A Челябинвестбанк A+
Генбанк B++ Московский РусЮгбанк A Чувашкредитпромбанк A
Гранд-инвест-банк B++ нефтехимический банк A РФИ-банк B++ Экономбанк A
Гута-банк A Москомбанк B++ «Санкт-Петербург» A++ Экопромбанк B++
Дагэнергобанк A МФБанк B++ СБ Банк A+ «Экспресс-кредит» B++
«Держава» A Нацинвестпромбанк A Сберинвестбанк A Энергобанк A
Дил-банк B++ Национальный Севергазбанк A Энергомашбанк B++
«Евротраст» B++ залоговый банк A «Северный кредит» A Энерготрансбанк A
«Енисей» B++ «Национальный Сибнефтебанк A Эргобанк B++
«Ермак» A стандарт» A Сибсоцбанк A Эсидбанк B++
Запсибкомбанк A+ Нацкорпбанк B++ Синко-банк A Юникорбанк B++

Класс A++ исключительно высокий (наивысший) уровень Класс С++ низкий уровень кредитоспособности.
кредитоспособности Класс С+ очень низкий уровень кредитоспособности
Класс A+ очень высокий уровень кредитоспособности (преддефолтный).
Класс А высокий уровень кредитоспособности Класс С неудовлетворительный уровень кредитоспособности
Класс В++ приемлемый уровень кредитоспособности (выборочный дефолт).
Класс В+ достаточный уровень кредитоспособности Класс D банкротство.
Класс В удовлетворительный уровень кредитоспособности Класс Е отзыв лицензии или ликвидация.
106
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 БАНКОВСКОЕ ОБОЗРЕНИЕ ИПОТЕК А И КРЕДИТЫ МСБ
Антон Картуесов
Рост в обмен на качество
Внедрение «кредитных фабрик» укрепило позиции крупных банков на рынке кредитования МСБ. Обратная
сторона успеха — ухудшение качества кредитных портфелей и снижение их срочности
лючевой тренд первого по-
лугодия 2012 года на рын-
К ке кредитования МСБ —
внедрение крупнейшими
банками так называемых
кредитных фабрик. Эти си-
стемы основаны на принципах скоринга
и рассчитаны прежде всего на предо-
ставление микрокредитов малому биз-
несу. Интерес крупных банков к этому
сегменту вполне объясним: простота
оценки заемщиков сочетается с более
высокой доходностью.
По итогам первого полугодия сово-
купный портфель кредитов МСБ вырос
на 10%, составив 4,2 трлн рублей. Темпы
прироста за сопоставимый период про-
шлого года — 6,4%. Основной вклад в ди-
намику рынка внесли топ-30 банков по
активам (без учета Сбербанка России).
Их портфели выросли за это время в
среднем на 17%. Остальные банки пока-
зали более скромные результаты — 9,5%.
Портфель лидера рынка — Сбербанка —
стагнирует (1% за полгода) вследствие
переориентации на выдачу небольших
кредитов малому бизнесу.
«Фабричный» рост
Крупные банки, как мы и прогнозиро-
вали, развернули активную борьбу за
заемщиков на базе созданных кредит-
ных фабрик. Опрос, проведенный «Экс-
перт РА» в начале 2012 года, показал, что
треть банкиров планирует приступить к
поточному кредитованию заемщиков,
при этом у 20% респондентов внедре-
ние «кредитной фабрики» было запла-
нировано уже на 2012 год. Более 30%
банкиров заявили, что уже активно ис-
пользуют такие технологии. За счет рас-
ширения поточного кредитования МСБ
доля топ-30 банков (опять-таки без учета
Сбербанка) на рынке выросла на 2,3 про-
центного пункта, до 36,4%.
Сбербанк России остается лидером
по общему объему кредитов МСБ, одна-
ко из-за того, что портфель ему удалось
увеличить только на 1%, его рыночная
доля сократилась на 2,1 п. п. (до 24%).
Структура портфеля говорит о переори-
ентации на выдачу небольших кредитов
малому бизнесу. «На текущий момент
по технологии “кредитная фабрика” в
Сбербанке получили кредиты более 110
тысяч малых предприятий и предпри-
нимателей. Каждый месяц количество
заемщиков из малого бизнеса, получаю-
щих “быстрые” кредиты, увеличивается
более чем на 10 тысяч», — комментирует
Андрей Петров, начальник управления
малого бизнеса Сбербанка России. Одна
из возможных причин такой стратегии
— стремление банка снизить давление
на капитал, ведь кредиты до 5 млн ру-
блей не подпадают под повышающий ко-
эффициент при расчете норматива Н1.
Динамика портфеля ВТБ24 (20,7%),
второго по размеру портфеля участни-
ка рынка, в два раза превысила средне-
рыночные показатели. Опережающими
темпами рос и Промсвязьбанк (18,2%),
что обеспечивает ему лидерство среди
частных банков по портфелю креди-
тов МСБ уже второе полугодие подряд.
В целом динамика большинства банков
из топ-30 была заметно выше среднеры-
ночных 10% (см. таблицу 1).
Побочные эффекты
Активное развитие «кредитных фабрик»
на фоне роста опасений относительно
пресловутой второй волны кризиса при-
вели к упрощению кредитных продуктов
для МСБ. Доля кредитов на инвестици-
онные цели снизилась по сравнению с
2011 годом на 7 п. п., до 11%. Доля креди-
тов под пополнение оборотных средств
выросла до 54% (42% в 2011 году). Сроч-
ность выданных кредитов тоже отра-
жает тенденцию к упрощению: по ито-
гам первого полугодия 2012 года 56%
кредитов было выдано на сроки до 12
месяцев, доля ссуд свыше трех лет со-
ставляет всего 16% (и то ее обеспечива-
ют по большей части госбанки). «Заяв-
ки подавались в основном на покрытие
кассового разрыва — на краткосрочные
потребности. Практически прекрати-
лась подача заявок на кредиты с целью
приобретения крупного оборудования
длительного пользования, инвестиро-
вания на выкуп помещения, то есть на
развитие бизнеса», — отмечает Игорь
Комягин, управляющий директор по
развитию бизнеса СБ Банка.
Еще одно последствие — ухудшение
качества кредитных портфелей. Поточ-
 И П О Т ЕККРАЕ ДИИКТРОЕВДАИНТИЫЕ М С Б БАНКОВСКОЕ ОБОЗРЕНИЕ 107

Б РРЯЯ 22012
0 12
«Как мы считали»

23 СОЕКНТТЯЯБ
сследование «Эксперт РА» основано на результатах анкетирова-

И ния банков, а также серии углубленных интервью с участниками

8 –14
4 0 17–
рынка кредитования малого и среднего бизнеса.
Мы просили банки указывать данные по объему финансиро-

№ 37
вания предприятий, соответствующих ФЗ «О развитии малого и среднего

П ЕРРТТ №
предпринимательства в Российской Федерации». Использовалась про-

К С ПЕ
верка предоставленных данных на основе расчета доли МСБ в ссудных

Э КС
портфелях и доли МСБ в оборотах по выдаче кредитов. В исследовании
приняли участие 92 банка, на которых приходится более 70% рынка
(в рэнкинг включена часть банков, полный рэнкинг см. на сайте www.
raexpert.ru). ■

ное кредитование изначально связано с большими рисками,

так как индивидуальной оценки бизнеса не производится. По
содержанию «кредитная фабрика» близка к скоринговым систе-
мам в розничном кредитовании. Однако если потребительские
кредиты — уже хорошо отработанный продукт, то «кредитные
фабрики» еще только развиваются, а потому на начальном эта-
пе могут демонстрировать провалы риск-менеджмента.
В результате именно крупные банки (топ-30) внесли основ-
ной вклад в рост просроченной задолженности по кредитам
МСБ: доля проблемных ссуд на 1 июля 2012 года у них соста-
вила 12,3% (на 1 января 2012-го — 10,9%). Таким образом, у
крупных банков просрочен уже каждый восьмой рубль порт-
феля. Доля просроченных кредитов МСБ у небольших банков с
индивидуальными подходами осталась на уровне начала года
(около 4,2%).
Кроме того, внедрение «кредитных фабрик» привело к при-
ближению приближение банков к сегменту микрофинансовых
организаций МФО (см. график 5). Если раньше кредитные про-
дукты МФО для МСБ конкурировали в основном с банковской
розницей, то теперь ситуация меняется. Однако на текущий
момент МФО находятся в более выгодных условиях.
Они демонстрируют большую гибкость в подходах к оценке
заемщика, что вызвано в том числе значительно менее жестким
регулированием (точнее, практически полным его отсутстви-
ем). Микрофинансовые организации предъявляют к заемщи-
кам менее жесткие требования, поскольку в состоянии учесть
слабо формализуемые факторы. В скоринговых системах бан-
ков такие факторы учесть крайне сложно. «По сути, МФО — это
кредитный кооператив со своими, отличными от банковских,
принципами работы. Кредитование организовано не на основа-
нии скоринговых карт, а на “районности”, на личных знаниях.
Это нормальная модель, которая работает не только у нас, но
и, например, в Америке», — говорит Григорий Варцибасов,
член правления банка «Траст». Кроме того, МФО охотно кре-
дитуют стартапы. Правда, с учетом небольших средних сроков
займов это касается в основном проектов с очень высокой обо-
рачиваемостью, например торговли. Технологически сложные
стартапы с относительно большими бюджетами рассчитывать
на заем от МФО не могут.

Прогноз пока стабильный

По оценкам «Эксперт РА», кредитный портфель МСБ вырастет по
итогам 2012 года на 22–25% и составит порядка 4,8 трлн рублей.
Прогноз на 2013 год — 23%. До конца 2012 года мы ожидаем со-
хранения существующих рыночных трендов: дальнейшего рас-
пространения «кредитных фабрик», роста доли малого бизнеса
в банковских портфелях и усиления позиций крупных банков.
Повышают привлекательность микрокредитов новые правила
расчета Н1 и планируемые поправки в положение ЦБ № 254-П,
ударяющие в первую очередь по крупным кредитам. «Ужесто-
108 БАНКОВСКОЕ ОБОЗРЕНИЕ ИПОТЕК А И КРЕДИТЫ МСБ

Ренкинг по величине ссудного портфеля МСБ по итогам 1-го полугодия 2012 года Таблица 1
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12

Место в ренкинге Место в рен- Остаток ссудной задолженности по кредитам МСБ

(млн руб.) Темпы прироста Рейтинг креди-
«Эксперт РА» по ито- кинге «Эксперт
Банк 01.07.2012/ тоспособности
гам 1-го полугодия РА» по итогам
2012 года 2011 года на 01.07.2012 на 01.01.2012 на 01.07.2011 01.01.2012 (%) «Эксперт РА»

1 1 Сбербанк России 1 013 072 1 001 318 н. д. 1,17 —

2 2 ВТБ24 134 778 111 683 79 816 20,68 —
3 3 Промсвязьбанк 110 863 93 795 34 987 18,20 —
4 4 «Уралсиб» 84 815 81 775 73 011 3,72 —
5 — Московский индустриальный банк 66 353 57 054 50 543 16,30 A
6 5 «Возрождение» 64 965 59 722 58 309 8,78 —
7 7 Юниаструм-банк 40 762 37 657 37 313 8,24 —
8 6 «Интеза» 37 075 38 787 39 752 –4,42 —
9 8 Транскапиталбанк 32 670 28 948 26 869 12,86 A+
10 15 Номос-банк* 32 149 30 869 22 475 4,15 —
11 — Инвестторгбанк 30 749 32 183 19 694 –4,45 —
12 9 «Открытие» 28 171 30 596 25 727 –7,92 —
13 — Банк Москвы 25 387 21 636 н. д. 17,34 —
14 13 СКБ-банк 25 049 17 744 11 434 41,17 A+
15 — «Пересвет» 24 622 20 452 16 034 20,39 A+
16 — Глобэксбанк 23 182 15 287 9 426 51,64 —
17 12 «Центр-инвест» 21 065 19 929 18 876 5,70 —
18 11 Райффайзенбанк 20 754 20 448 18 317 1,49 —
19 17 Локо-банк 18 376 16 275 18 332 12,91 —
20 16 НБ «Траст» 18 112 16 629 15 370 8,92 A
21 14 Запсибкомбанк 17 881 17 598 16 455 1,61 A+
22 — «Санкт-Петербург» 16 995 13 200 11 561 28,75 —
23 20 Росбанк 16 710 13 252 10 002 26,09 —
24 — «Кубань Кредит» 15 439 14 569 12 539 5,97 —
25 18 Балтинвестбанк 13 061 13 524 2 942 –3,42 —
26 25 Первобанк 12 035 9 039 7 921 33,14 —
27 24 Связь-банк 11 549 9 820 7 668 17,60 —
28 26 Смоленский банк 10 967 9 006 7 863 21,77 —
29 23 ФИА-банк 10 541 10 001 10 057 5,40 B+
30 — Крайинвестбанк 10 515 10 308 8 328 2,01 —
31 21 Энергобанк 10 088 10 161 9 475 –0,72 A
32 33 Русстройбанк 9 852 6 577 5 294 49,81 A
33 — Финансовая группа «Лайф» 9 680 н. д. 7 790 н. д. —
34 32 Татфондбанк 9 195 6 682 7 119 37,62 A
35 38 Инвестбанк 8 787 4 833 3 855 81,83 —
36 — «Зенит» 8 534 8 055 5 762 5,94 —
37 31 Азиатско-Тихоокеанский банк 8 239 6 063 4 982 35,90 A+
38 — Акибанк 8 214 8 753 7 803 –6,16 A
39 29 Московский кредитный банк 8 201 7 939 4 213 3,30 —
40 28 Севергазбанк 8 186 7 972 7 774 2,68 A
41 30 Челябинвестбанк 7 851 7 881 7 822 –0,38 A+
42 — Морской банк 6 880 5 580 4 538 23,29 A
43 35 АВБ 6 458 6 370 6 460 1,38 A
44 36 Челиндбанк 6 172 5 885 6 060 4,88 —
45 — Эллипс-банк 6 157 5 618 6 212 9,60 —
46 37 БПФ-банк 5 501 5 158 4 252 6,65 —
47 44 Экономбанк 4 909 3 647 3 422 34,60 A
48 41 Инвесткапиталбанк 4 634 3 903 4 190 18,74 —
49 43 Росавтобанк 4 348 3 700 2 643 17,53 A
50 46 Энергомашбанк 4 291 3 595 2 659 19,37 B++

51 40 «Урал ФД» 4 276 3 977 2 360 7,53 —

 ИПОТЕК А И КРЕДИТЫ МСБ БАНКОВСКОЕ ОБОЗРЕНИЕ 109

Ренкинг по величине ссудного портфеля МСБ по итогам 1-го полугодия 2012 года Окончание

Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
Место в ренкинге Место в рен- Остаток ссудной задолженности по кредитам МСБ
(млн руб.) Темпы прироста Рейтинг креди-
«Эксперт РА» по ито- кинге «Эксперт
Банк 01.07.2012/ тоспособности
гам 1-го полугодия РА» по итогам
2012 года 2011 года на 01.07.2012 на 01.01.2012 на 01.07.2011 01.01.2012 (%) «Эксперт РА»

52 42 КС-банк 4 121 3 792 3 658 8,67 A

53 — «Агропромкредит» 3 858 2 939 2 149 31,30 —
54 47 Бинбанк 3 671 3 504 н. д. 4,78 —
55 — Гранд Инвест Банк 3 597 3 284 4 364 9,52 B++
56 49 «Первомайский» 3 424 3 089 2 786 10,83 A
57 48 Абсолют-банк 3 403 3 371 3 934 0,93 —
58 — «Кредит-Москва» 3 348 3 050 2 515 9,77 A
59 — Генбанк 3 295 1 911 1 872 72,44 B++
60 39 Экопромбанк 3 290 5 994 6 470 –45,12 B++
61 63 МТС-банк 3 232 1 487 121 117,34 —
62 51 «БЦК-Москва» 3 057 2 627 255 16,39 A
63 54 «Форштадт» 2 918 2 234 2 440 30,61 –
64 56 «Акцепт» 2 704 2 051 1 666 31,81 A
65 55 Автоградбанк 2 488 2 069 1 870 20,24 A
66 60 Российский банк развития 2 404 1 827 1 736 31,58 B++
67 52 «Унифин» 2 368 2 586 1 656 –8,40 A
68 53 Росгосстрах-банк 2 229 2 417 1 952 –7,76 A
69 — «Спурт» 2 149 2 450 2 452 –12,28 —
70 65 Тихоокеанский Внешторгбанк 2 105 1 367 994 53,98 A
71 59 «Левобережный» 2 056 1 671 1 379 23,02 A
72 62 Тверьуниверсалбанк 1 747 1 574 1 533 11,04 A
73 61 «Русь» 1 732 1 614 1 951 7,32 —
74 67 Меткомбанк 1 521 1 306 1 395 16,42 —
75 — «Ермак» 1 448 1 415 1 148 2,32 A
76 — Актив-банк 1 435 1 203 1 291 19,28 A
77 — Алтайэнергобанк 1 256 1 564 2 813 –19,66 —
78 64 Трансстройбанк 1 156 1 420 955 –18,61 A
79 72 Хакасский муниципальный банк 1 066 936 873 13,91 A
80 — Быстробанк 1 024 789 н. д. 29,77 —
*Данные, предоставленные банками только по малому бизнесу. Источник: оценка «Эксперт РА» по данным анкет банков.

— Что будет определять развитие рынка кредитования МСБ в 2013
году?
Павел Соломин, начальник отдела кредитных продуктов департамента
малого и среднего бизнеса банка «Восточный»:
— Ситуация на внешних рынках, ликвидность в банковской системе,
а также колебания на валютных рынках останутся ключевыми факто-
рами, которые будут влиять на кредитование МСБ в 2013 году. Евро-
зона создает неопределенность на рынке. Из-за кризисных ожиданий
сегодня у банков нет уверенности в притоке дешевых ресурсов извне.
Отсутствие дополнительного фондирования может привести к повы-
шению ставок и ограничениям продаж, что позволит только частично
удовлетворить спрос. При этом в целом ожидается прирост объема за-
долженности на уровне 18–20 процентов. В случае реализации кри-
зисного сценария банки для сдерживания роста потерь и просроченной
задолженности ужесточат требования по обеспечению крупных и долго-
срочных проектов.
Несмотря на негативный внешний фон, продолжится тенденция нара-
щивания портфеля мелких беззалоговых кредитов, как в небольших ком-
мерческих банках, так и в банках, лидирующих на рынке. Эта стратегия
позволяет увеличить продажи за счет большого количества мелких пред-
приятий на рынке, а также дает банкам возможность диверсифицировать
риски. Сегодня уделяется особое внимание кредитованию МСБ. Это на-
правление становится все более перспективным и выгодным для всех
участников рынка, что стимулирует банки развивать линейку продуктов
для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.
— Какие ключевые изменения произошли на рынке кредитования
МСБ в первом полугодии 2012 года?
Наталья Меремьянина, менеджер департамента маркетинга по работе
с сегментом МСБ Абсолют Банка:
— Портфели банковских кредитов малому и среднему бизнесу за пер-
вое полугодие 2012 года выросли на 10 процентов (по сравнению с 6,4 про-
цента за аналогичный период прошлого года), до 4,3 триллиона рублей. По
темпам прироста сегмент кредитования МСБ занял промежуточное место
между кредитованием крупного бизнеса и розницей. Мы в первом полугодии
произвели ряд существенных изменений, касающихся обслуживания пред-
приятий МСБ. Так, максимальная сумма лимита кредитования на одного
заемщика МСБ была увеличена до 40 миллионов рублей. А с 4 июня 2012
года ставки по кредитным программам Абсолют Банка для представителей
малого и среднего бизнеса были снижены на 1,5–2 процентных пункта по
программе «Развитие» и на 2,5–4 процентных пункта по программе «Инве-
стиционный». Данные изменения способствовали увеличению кредитного
портфеля коммерческой ипотеки более чем на 200 процентов по сравнению
с концом 2011 года. А в августе был зафиксирован рекордный показатель
по объему выдачи коммерческой ипотеки, несмотря на то что этот месяц
традиционно считается несезонным для банковского сектора. ■
110
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 БАНКОВСКОЕ ОБОЗРЕНИЕ ИПОТЕК А И КРЕДИТЫ МСБ
чение требований к критериям оценки
кредитного риска, безусловно, потребует
от банков пересмотра методик анализа
кредитных заявок. Это значит, что ре-
шение о финансировании того или иного
проекта будет приниматься с учетом но-
вых критериев оценки ссуд», — говорит
Татьяна Плотникова, вице-президент
дирекции корпоративного бизнеса Мо-
сковского кредитного банка.
Давление на рост кредитования ока-
жет сохраняющаяся напряженность
на финансовых рынках. Традиционно,
чем сильнее экономическая нестабиль-
ность, тем более важную роль играют
меры государственной поддержки. Пока
участники рынка больше рассчитывают
на свои силы. Как показал опрос «Экс-
перт РА», проведенный на конференции
в апреле 2012 года, 32% банкиров ждут
от государства в первую очередь обеспе-
чения макроэкономической стабильно-
сти. 24% считают ключевым направле-
нием разделение рисков с государством
при кредитовании МСБ через механизм
гарантийных фондов. 22% хотят смяг-
чения норм резервирования по ссудам:
сейчас по большинству кредитов МСБ
резервы создаются в объемах, превы-
шающих реальные кредитные риски.
«Что касается роли государства в под-
держке малого и среднего бизнеса, то на
сегодняшний день она весьма значитель-
на, но нужно продолжать совершенство-
вать и развивать механизмы поддержки,
причем не только финансового характера,
но также процедурного и информационно-
просветительского, направленного на
формирование и развитие благоприятной
предпринимательской среды, а также на
продвижение идей самозанятости в обще-
ство», — дополняет Андрей Петров. ■

Михаил Доронкин
Доступная ипотека откладывается
Рост ставок по ипотеке притормозит рынок уже в начале 2013 года. Доступность ипотечных кредитов
продолжит снижаться: ускорение инфляции способно спровоцировать новое удорожание ипотеки
йфори я, накрывша я рос-
сийский рынок ипотеки в
Э прошлом году, продолжи-
лась и в первом полугодии
2012-го: рынок ставил все
новые рекорды по объемам
выдачи кредитов. Этому во многом
способствова ло уника льное сочета-
ние факторов: ставки по ипотеке опу-
стились до исторических минимумов,
а стоимость жилья все еще была на
20–30% ниже пиковых значений 2008
года.
Позитивно на динамике спроса от-
разилась и активность банков по стиму-
лированию потенциальных клиентов:
40% опрошенных «Эксперт РА» финин-
ститутов в первом полугодии запустили
новые программы ипотечного креди-
тования, такой же процент участников
планирует расширить спектр ипотеч-
ных продуктов до конца 2012 года. Под-
держку рынку обеспечил и старт продаж
строящихся объектов в регионах, пре-
жде всего в Подмосковье в преддверии
расширения границ Москвы.
Вместе с тем второе полугодие 2012
года имеет все шансы охладить рынок.
В июле— сентябре веду щие игроки
на 1–3 процентных пункта повысили
ставки по отдельным ипотечным про-
дуктам. И, что более важно, впервые с
2009 года о повышении ставок объяви-
ло АИЖК. Дальнейший рост, вероятно,
не за горами: в борьбе с ускоряющейся
инфляцией Банк России уже поднял
ключевые кредитные ставки.
Рост на позитиве
По итогам первых шести месяцев банки
выдали 296 тыс. ипотечных кредитов
общей стоимостью 429,4 млрд рублей,
что на 57% превосходит результаты
первого полугодия прошлого года. Как
и прогнозировало «Эксперт РА» в 2011
году, динамика рынка резко замед-
лилась: годом ранее темпы прироста
кредитования были почти в два раза
выше. Сказывается исчерпание эффекта
низкой базы, который действовал по-
сле кризисного спада в конце 2008 года.
Однако с учетом макроэкономической
ситуации мы оцениваем текущие темпы
роста как достаточно высокие.
ИПОТЕК А И КРЕДИТЫ МСБ БАНКОВСКОЕ ОБОЗРЕНИЕ 111
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
Ипотечный портфель банков про-
должил расти: большинство ведущих
К АК
игроков предпочитали оставлять вы-
данные кредиты на балансе. Полно-
стью рефинансируют свой портфель
МЫ СЧИТАЛИ
ыводы аналитиков «Эксперт РА»
преимущественно ма лые и средние
региональные банки. Основной объ-
ем рефинансирования — это простая
В основаны на публичных данных, ста-
тистике Банка России по состоянию
на 1 августа 2012 года, результатах
передача пула кредитов от небольших анкетирования банков и углубленных интервью
банков АИЖК или крупным участни- с участниками рынка.
кам рынка (в частности, банку «Дель- В рамках исследования под ипотечными
таКредит»). Только 25% опрошенных жилищными кредитами понимаются жилищ-
«Эксперт РА» банков планируют в бли- ные кредиты, предоставленные в соответствии
жайшие год-два провести секьюрити- с Федеральным законом от 16 июля 1998
зацию ипотечных кредитов. В резуль- года № 102-ФЗ «Об ипотеке (залоге недвижи-
тате ипотечный портфель на балансе мости)». Такой подход полностью совпадает с
банков устойчиво растет со второго методологией, применяемой Банком России.
полугодия 2010 года: в период с 1 июля Методика составления ренкинга участников
2011 года по 1 июля 2012-го темп его ипотечного рынка согласована с ОАО «АИЖК».
прироста превысил 60%, что сопоста- В рамках проведения анкетирования мы
вимо с динамикой необеспеченного просили банки указывать данные о портфеле
потребительского кредитования. Ка- ипотечных кредитов в соответствии с формой
чество сформированного портфе л я отчетности 0409316. Использовалась про-
остается хорошим (см. график 2): за верка данных на основе расчета соответствия
первые шесть месяцев текущего года предоставленной информации данным, от-
объем просроченной задолженности раженным в оборотно-сальдовой ведомости
вырос только на 1%, а ее доля в порт- (форма отчетности 0409101) банков. В ис-
феле снизилась с 3,1 до 2,7%. следовании приняло участие более 80 банков
(часть данных не включена в ренкинг по итогам
Взлеты и падения проверки). По нашим оценкам, охват рынка (по
Опрошенные «Эксперт РА» банкиры объему предоставленных ипотечных кредитов)
отметили усиление конкуренции на составил порядка 90%. ■
ипотечном рынке: отдельные банки,
активизировав ипотеку в конце 2011
года, в начале 2012-го сумели выйти в
лидеры рынка.
Тройка лидеров ипотечного рынка
остается неизменной (см. таблицу 1) —
на ведущие госбанки (Сбербанк, ВТБ24
и Газпромбанк) приходится около двух
третей выданных ипотечных кредитов.
Сбербанк предоставил в первом полуго-
дии ипотечных кредитов на 192 млрд
рублей, почти на 50% превысив про-
шлогодние результаты. Его рыночная
доля, однако, продолжает снижаться: за
год она опустилась на 2,5 процентного
пункта, до 44,8%. А вот динамика ипо-
течного кредитования в ВТБ24 вдвое
превысила среднерыночные показате-
ли, благодаря чему госбанк нарастил
свою долю на 4 процентных пункта, до
13,8%. Государство продолжает оста-
ваться основным игроком на россий-
112
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 БАНКОВСКОЕ ОБОЗРЕНИЕ ИПОТЕК А И КРЕДИТЫ МСБ
ском ипотечном рынке. На три ведущих
госбанка в первом полугодии приходи-
лось почти 65% всего рынка, а с учетом
данных по программам АИЖК и других
банков с госучастием доля государства
может доходить до 75–80%.
За прошедший год на рынке прои-
зошли заметные перестановки среди
банков ниже топ-5. Так, резкий скачок
на девять позиций вверх (6-е и 7-е ме-
ста в ренкинге) обеспечили себе банк
«Ура лсиб» и Связь-банк благодаря
взрывным темпам роста на 263 и 188%
соответственно. Вместе с тем вторую
п ятерк у покинули Абсолют-банк и
Райффайзенбанк, сократившие объем
кредитования в первом полугодии (на
21 и 17% соответственно). Это резко
контрастирует с их прошлогодними
результатами: по итогам первых шести
месяцев 2011 года темпы прироста ипо-
течного кредитования в обоих банках
превышали 400%. Вероятно, это связа-
но с изменениями кредитной политики
материнских структур вследствие не-
стабильности в странах еврозоны.
Заметно ухудшились позиции Ро-
севробанка (–6% по объемам выдачи)
и особенно Транкредитбанка (–13%).
Лучше рынка росли Транскапиталбанк
(209%), МТС-банк (252%) и Промсвязь-
банк (359%), обеспечив себе попадание
в топ-20. Среди банков первой двадцат-
ки наибольшие темпы прироста креди-
тования показал банк «ДельтаКредит»,
почти в пять раз увеличивший объем
выдаваемых кредитов.
Опрошенные «Эксперт РА» банкиры
сходятся на том, что до конца 2012 года
позиции лидеров принципиально не из-
менятся. Выход на рынок новых игроков
маловероятен: стоимость фондирова-
 ИПОТЕК А И КРЕДИТЫ МСБ БАНКОВСКОЕ ОБОЗРЕНИЕ 113

Ренкинг банков по объему ипотечного кредитования в 1-м полугодии 2012 года Таблица 1

Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
Банк Рейтинг «Эксперт Объем выданных ипотечных жилищ- Темп прироста (1-е полу- Доля кредитов в
ге на 01.07.2012

ге на 01.07.2011
Место в ренкин-

Место в ренкин-
РА» ных кредитов (млн руб.) годие 2012 г. / 1-е полу- иностранной
1-е полугодие 1-е полугодие годие 2011 г, %) валюте (%)
2012 г. 2011 г.

1 1 Сбербанк России 192296 129000 49,1 0,05

2 2 ВТБ24 59615 27043 120,4 0,88
3 3 Газпромбанк A++ 26736 16386 63,2 0,56
4 17 «ДельтаКредит» 10238 1763 480,6 12,15
5 4 Росбанк 7288 5692 28 3,5
6 14 «Уралсиб» 7174 1975 263,1 0
7 15 Связь-банк 5581 1936 188,3 0
8 8 «Возрождение» 5170 3599 43,6 0,28
9 9 Группа Номос-банка* 5100 3583 42,4 0
10 7 Запсибкомбанк A+ 4697 3795 23,8 0
11 11 ЮниКредит Банк 3425 2726 25,7 9,77
12 5 Абсолют-банк 3388 4292 –21,1 0
13 23 Транскапиталбанк A+ 3336 1078 209,3 4,28
14 25 МТС-банк 3312 942 251,6 0
15 6 Райффайзенбанк 3277 3932 –16,6 8,06
16 28 Промсвязьбанк 3171 691 358,9 0
17 12 «Жилфинанс 2962 2650 11,8 0,08
18 19 Примсоцбанк 2618 1282 104,2 0,87
19 10 Транскредитбанк 2365 2730 –13,4 0
20 13 Росевробанк 2328 2479 –6,1 8,02
21 24 «Зенит» 2224 1036 114,7 2,99
22 20 ИТБ B++ 2082 1174 77,4 0
23 22 «Санкт-Петербург» A++ 1864 1094 70,4 0,31
24 27 Московский кредитный банк 1711 782 118,8 2,8
25 18 Автоградбанк A 1641 1300 26,3 0
26 29 «Петрокоммерц» A+ 1634 613 166,7 0
27 21 «Центр-инвест» 1565 1103 41,9 0
28 44 Татфондбанк A 1551 251 518,7 0
29 31 «Левобережный» A 1517 605 150,6 0
30 16 Балтинвестбанк 1311 1839 –28,7 1,4
31 35 Азиатско-Тихоокеанский банк A+ 1244 462 169,3 0
32 30 Камкомбанк А 1122 607 84,9 0
33 26 «Союз» 1028 925 11,1 9,57
34 47 «Кубань Кредит» 948 234 305,6 0
35 42 «Русь» 892 297 200,2 0
36 33 «Снежинский» A 821 551 49 0
37 53 «Форштадт» 663 164 303,7 0
38 32 «Челябинвестбанк» A+ 650 558 16,4 0
39 57 Энергомашбанк А 646 126 411,8 0
40 34 Тверьуниверсалбанк A 643 494 30,2 0
41 41 Челиндбанк 620 329 88,5 0
42 43 Первобанк 587 267 120 0
43 38 «Спурт» 516 385 34 0
44 36 ФИА-банк B+ 464 408 13,7 0
45 59 СМП-банк 459 71 550,8 6,05
46 51 Русстройбанк A 447 189 137 0
47 37 Генбанк B++ 335 385 –13 0
48 54 Гранд Инвест Банк B++ 328 152 116,8 15,75
49 48 АлтайБизнес-банк B++ 327 202 62 0
50 56 Смоленский банк 305 132 131,2 0
51 40 «Восточный» 294 371 –20,9 0
52 45 Стромкомбанк 248 246 0,6 0
53 49 Московский индустриальный A 235 193 21,7 0
банк
54 55 Востсибтранскомбанк B++ 226 145 55,6 0
55 52 Быстробанк 215 180 19,9 0
56 50 Севергазбанк A 201 190 6,1 0
57 69 Банк проектного финансирования 200 26 683,3 14,58
58 63 АФ-банк А 158 63 149,8 0
59 75 Земский банк B++ 156 8 1819,4 0
60 46 Сибсоцбанк A 148 239 –37,8 0
61 66 АВБ A 144 35 316,9 0
62 78 «Стройкредит» 128 0 – 0
63 60 Курскпромбанк A 121 68 76,6 0
64 82 Финпромбанк В++ 106 0 – 0
65 64 Синко-банк A 105 59 77,7 81,02
66 62 «Солидарность» A 91 66 38,4 0
67 61 Энергобанк A 68 66 2,7 0
68 58 Хакасский муниципальный банк A 68 75 –9,2 0
114 БАНКОВСКОЕ ОБОЗРЕНИЕ ИПОТЕК А И КРЕДИТЫ МСБ

Ренкинг банков по объему ипотечного кредитования в 1-м полугодии 2012 года Окончание
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12

Банк Рейтинг «Эксперт Объем выданных ипотечных жилищ- Темп прироста (1-е полу- Доля кредитов в
ге на 01.07.2012

ге на 01.07.2011
Место в ренкин-

Место в ренкин-
РА» ных кредитов (млн руб.) годие 2012 г. / 1-е полу- иностранной
1-е полугодие 1-е полугодие годие 2011 г, %) валюте (%)
2012 г. 2011 г.

69 74 Стройлесбанк A 64 8 674,4 0
70 67 «Унифин» A 63 33 90,9 0
71 79 «БЦК-Москва» A 51 0 – 78,54
72 73 «Агропромкредит» 43 10 345,5 0
73 39 «Интеза» 40 377 –89,3 0
74 70 Крайинвестбанк 40 22 85,3 0
75 65 Тихоокеанский Внешторгбанк A 35 49 –28,8 0
76 71 Радиотехбанк А 31 15 109,6 0
77 80 Татсоцбанк A 26 0 – 0
78 81 Банк Казани А 18 0 – 0
79 76 «Ермак» A 12 5 120,4 0
80 72 РГС-банк A 4 11 –63 0
*Включает в себя Номос-банк, Новосибирский муниципальный банк, Номос-Региобанк, Ханты-Мансийский банк.
Источник: «Эксперт РА» по результатам анкетирования банков

Топ-30 банков по числу предоставленных ипотечных кредитов в 1-м полугодии 2012 года Таблица 2
Банк Рейтинг Количество выданных кредитов Темп прироста (1-е Доля кредитов в
Место в ренкинге

Место в ренкинге
на 01.07.2012

на 01.07.2011

«Эксперт РА» 1-е полугодие 1-е полугодие полугодие 2012 г. / иностранной валю-
2012 г. 2011 г. 1-е полугодие 2011 г., те в 1-м полугодии
%) 2012 года (%)

1 1 Сбербанк России 154122 110485 39,5 0,01

2 2 ВТБ24 41236 16706 146,8 0,26
3 3 Газпромбанк A++ 13415 8496 57,9 0,09
4 12 «Уралсиб» 4925 1592 209,4 0
5 6 «ДельтаКредит» 3749 2604 44 8,03
6 5 Росбанк 3649 2861 27,5 1,04
7 4 Автоградбанк A 3378 3386 –0,2 0
8 17 Связь-банк 2973 1110 167,8 0
9 8 Запсибкомбанк A+ 2873 2254 27,5 0
10 10 «Возрождение» 2675 1827 46,4 0,04
11 11 Группа Номос-банка* 2586 1724 50 0
12 15 Камкомбанк А 2176 1343 62 0
13 7 Абсолют-банк 1729 2576 –32,9 0
14 13 «Жилфинанс» 1661 1505 10,4 0,06
15 20 Примсоцбанк 1658 836 98,3 0,6
16 16 «Снежинский» A 1639 1247 31,4 0
17 38 Промсвязьбанк 1585 280 466,1 0
18 21 ИТБ B++ 1379 829 66,3 0
19 9 Транскредитбанк 1359 1851 –26,6 0
20 14 Райффайзенбанк 1357 1497 –9,4 1,47
21 25 «Левобережный» A 1342 559 140,1 0
22 27 МТС-банк 1323 456 190,1 0
23 40 Татфондбанк A 1274 252 405,6 0
24 18 ЮниКредит Банк 1271 1072 18,6 3,46
25 29 «Зенит» 1022 408 150,5 0,29
26 23 «Центр-инвест» 998 650 53,5 0
27 33 «Петрокоммерц» A+ 900 339 165,5 0
28 41 Транскапиталбанк A+ 876 249 251,8 0,34
29 26 «Санкт-Петербург» A++ 857 517 65,8 0,23
30 34 Азиатско-Тихоокеанский банк A+ 825 332 148,5 0
*Включает в себя Номос-банк, Новосибирский муниципальный банк, Номос-Региобанк, Ханты-Мансийский банк.
Источник: «Эксперт РА» по результатам анкетирования банков
ния растет, а развитие нового продукта вать и удорожание жилья. Главным ных пункта (в основном это коснулось
потребует значительных маркетинго- ог ра н и ч и т е лем рос та и по т еч ног о кредитов с первоначальным взносом
вых и временных затрат. кредитования мы считаем тенденцию менее 50%). С 3 сентября пересмотре-
к повышению процентных ставок по ны условия кредитования по стандарт-
Под навесом ставок кредитам, в том числе по программам ной программе АИЖК: минимальные
По нашим оценкам, в ближайшие год- с государственной поддержкой. В част- ставки при их фиксации на весь срок
полтора поддержку спросу на ипотеку ности, в нача ле второго полу годи я кредитования выросли в среднем на 2
обеспечит позитивная динамика, на- большинство лидеров рынка повысили процентных пункта. Мы полагаем, что
метившаяся в жилищном строитель- ставки по наиболее популярным про- ценовая доступность ипотеки продол-
стве; одновременно это будет сдержи- граммам в среднем на 1–3 процент- жит снижаться: инфляция ускоряется,
 ИПОТЕК А И КРЕДИТЫ МСБ БАНКОВСКОЕ ОБОЗРЕНИЕ 115

Топ-30 банков по величине ипотечного портфеля на 1 июля 2012 года Таблица 3

Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
Банк Рейтинг «Эксперт Остаток ссудной задолженности по ипо- Темп приро- Доля кредитов в

Место в ренкинге
Место в рэнкинге

РА» течным жилищным кредитам (млн руб.) ста, иностранной валю-

на 01.07.2012

на 01.07.2011
01.07.2012 / те на 01.07.2012
01.01.2012 (%)
(%)
на 01.07.2012 на 01.01.2012
1 1 Сбербанк России 761520 652146 16,8 2,02
2 2 ВТБ24 228771 194243 17,8 14,78
3 3 Газпромбанк A++ 88793 70545 25,9 4,39
4 4 «ДельтаКредит» 65740 60427 8,8 33,26
5 Росбанк 5 46168 44155 4,6 22,1
6 «Уралсиб»6 41019 38103 7,7 7,58
7 9
Райффайзенбанк 33583 31184 7,7 36,83
8 7
Транскредитбанк 33100 33938 –2,5 1
9 8
Абсолют-банк 32308 32555 –0,8 22,93
10 10
Группа Номос-банка* 29242 27183 7,6 2,83
11 11
ЮниКредит Банк 25731 25071 2,6 37,68
12 12
Запсибкомбанк A+ 20070 17678 13,5 0,05
13 14
«Возрождение» 15099 11564 30,6 1,16
14 16
Связь-банк 14008 9014 55,4 0
15 «Союз» 13 13888 13439 3,3 19,99
16 15
Росевробанк 11232 9925 13,2 21,56
17 МТС-банк17 10828 8505 27,3 0
18 18
«Санкт-Петербург» A++ 8470 7580 11,7 9,95
19 «Зенит» 21 7285 5916 23,1 4,12
20 25
Промсвязьбанк 7222 4824 49,7 0,71
21 26
Транскапиталбанк A+ 6912 4636 49,1 11,14
22 19
«Восточный» 6696 7319 –8,5 30,11
23 23
Московский кредитный 6694 5356 25 23,01
банк
24 22 «Центр-инвест» 6362 5505 15,6 0,11
25 20 «Жилфинанс» 5494 6484 –15,3 9,12
26 24 Балтинвестбанк 5400 4825 11,9 0,37
27 27 «Петрокоммерц» A+ 4597 3268 40,7 1,49
28 28 Азиатско-Тихоокеанский A+ 3436 2478 38,7 0
банк
29 32 Татфондбанк A 3321 1782 86,4 0
30 29 Примсоцбанк 2663 2048 30 2,13
*Включает в себя Номос-банк, Новосибирский муниципальный банк, Номос-Региобанк, Ханты-Мансийский банк.
Источник: «Эксперт РА» по результатам анкетирования банков
а Банк России в борьбе с ней уже по- часть заемщиков отложит покупку квар- трироваться на инновационных продук-
высил ключевые процентные ставки. тиры либо попытается накопить сред- тах (обратная ипотека, образовательная
В результате до конца года высока ве- ства на более высокий первоначальный ипотека). В частности, за январь—июнь
роятность дальнейшего удорожания взнос и тем самым обеспечить более текущего года АИЖК выкупило заклад-
ипотеки. низкую ставку. В связи с этим мы ожи- ных на 26,1 млрд рублей, что только на
Вместе с тем, по нашему мнению, даем дальнейшего замедления темпов 17% больше аналогичного прошлогод-
рост ставок на фоне растущего спроса роста рынка: с учетом его масштабов него показателя. При этом доля АИЖК
на недвижимость не окажет значимого они не превысят 45% в годовом исчис- в общем объеме выдачи снизилась с 8
влияния на динамику рынка во втором лении. до 6%.
полугодии. Специфика ипотечного рын- По нашим оценкам, доля крупных Банки, работающие с АИЖК, и рань-
ка такова, что одобрение кредита обыч- банков на ипотечном рынке будет ше отмечали значительные трудности
но действует в течение месяца-трех. устойчиво расти. Как правило, крупные и многочисленные формальности, со-
Благодаря этому часть потенциальных банки, работающие по собственным провождающие процесс рефинансиро-
заемщиков будет иметь возможность программам, отличает оперативность вания закладных. Новые же условия
получить кредит на более выгодных в принятии решений и более интерес- выкупа закладных предполагают, что
условиях даже в конце 2012 года. Боль- ные предложения (например, возмож- банки-партнеры должны будут зара-
шинство опрошенных банков плани- ность выбора между аннуитетными и нее определиться с объемом выдачи и
рует как минимум удвоить показатели дифференцированными платежами). оплатить агентству опцион (в отличие
2011 года. По прогнозам «Эксперт РА», Скажется и падение интереса средних от нынешней «заявительной» схемы).
годовые темпы прироста окажутся на и малых банков к наиболее популярным Очевидно, что средние и малые банки,
уровне 50–60%. В результате по итогам программам АИЖК. Дело не только в по- которые перейдут на собственные про-
года объем ипотечного кредитования вышении стоимости кредитов по таким граммы, из-за дорогого фондирования
составит порядка 1,1 трлн рублей (см. программам. Сегодняшняя политика предложат более высокие ставки, чем
график 4). АИЖК все отчетливее свидетельствует по стандартам АИЖК, и будут проигры-
В 2013 году влияние процентных ста- о его желании сократить свое присут- вать в конкуренции с крупными финин-
вок может оказаться более ощутимым: ствие на классическом рынке и сконцен- ститутами. ■
116 ИНДИК АТОРЫ ФОНДОВЫЙ РЫНОК РОССИИ

В понедельник 1 октября
Рубль умеренно подрос
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12

котировки госбумаг двига-

Фондовые индексы топчутся на месте
Финансовые индикаторы
Показатель
Ставка рефинансирования (%)
Инфляция за месяц (%)
Остатки на корсчетах банков в ЦБ (млрд руб.)
Золотовалютные резервы ЦБ (млрд долл.)
Денежная база в узком определении (млрд руб.)
Расчетный курс* (руб./долл.)
*Равен отношению денежной базы в широком определении (с учетом средств банков на корсчетах в ЦБ)
к золотовалютным резервам.
Рыночные показатели по «голубым фишкам»
Цена (долл.) Изменение за неделю (%)
«ЛУКойл» 61,44 –4,24
«Роснефть» 6,55 0,44
«Сургутнефтегаз» 0,89 –6,93
«Татнефть» 6,31 –1,75
«Газпром» 5,04 –5,28
«НоваТЭК» 11,20 –3,07
«Полюс Золото» 32,89 –1,64
«Норильский никель» 157,92 –2,14
«Северсталь» 12,44 –5,60
Сбербанк 2,91 –3,55
*Прогноз на 2012 год, рассчитано «Велес Капитал». **P/BV. Источник: «Велес Капитал»
На минувшей неделе дол- или хотя бы ее стабилизация
лар немного снизился. С по- также позитивно отразится на
недельника по четверг (1–4 котировках рубля. В интервью
октября) американская ва- телеканалу Russia Today пер-
люта подешевела до 31 рубля вый заместитель председателя
за доллар по курсу tomorrow, Банка России Алексей Улюка-
или на 19 копеек. Бивалютная ев отметил, что смягчение
корзина за тот же период сни- кредитно-денежной политики
зилась на 1 копейку, до 35,19 ведущими мировыми центро-
рубля. Отскок ближе к выход- банками может при опреде-
ным нефтяных цен по сорту ленных условиях привести к
Brent в район 112 долларов за укреплению российской валю-
баррель, а также намерение ты. «На рынки быстро поступа-
финансовых властей реши- ет ликвидность. Но одного это-
тельно бороться с ростом ин- го недостаточно, нужно еще,
фляции (в частности, с помо- чтобы инвесторы были готовы
щью дальнейшего повышения идти на риск. Иногда первое
ставок) оказали поддержку сопровождается вторым, прав-
отечественной валюте. да, не всегда. Но в целом это
Нельзя не отметить и то об- может способствовать прито-
стоятельство, что улучшение ку капитала в Россию. На дан-
ситуации на внешних рынках ный момент курс рубля очень
лись разнонаправленно при
низких объемах торгов (13,2
млрд рублей). В корпоратив-
ных бумагах также наблюда-
Таблица 1
лась смешанная динамика.
Значение С какого момента Во вторник на фоне негатива
8,25 13.09.2012 из Европы, отката рубля от
0,6 Сентябрь максим у мов поне де льни-
661,1 01.10.2012 ка, а также ожидания даль-
528,2 28.09.2012 нейшего повышения ставок
7107,09 01.10.2012 Банком России котировки
14,71 01.10.2012 долгосрочных ОФЗ просели
на 25–50 базисных пунктов.
В корпоративном секторе со-
хранилась боковая динамика
Таблица 2
при низких оборотах торгов.
P/E* EV/EBITDA* В среду успех сопутствовал
4,2 2,9 Минфину. Спрос на 15-летние
6,2 4,1 ОФЗ 26207 в объеме 25 млрд
5,5 3,4 рублей (предполагаемая до-
4,9 3,9 ходность 8,18–8,23%) неожи-
2,7 2,2 данно существенно превысил
14,6 10,9 предложение, составив 41
8,7 4,5 млрд рублей. В итоге объем
8,2 5,7 размещенных средств достиг
8,4 4,9 почти 19 млрд рублей при
5,3 1,18** средневзвешенной ставке
размещения 8,22% годовых.
гибкий и во многом зависит от Помимо премии к вторич-
счета операций с капиталом — ному рынку (на момент объ-
вероятно, больше, чем от счета явления предварительных
текущих операций. Если мы ориентиров по доходности)
будем наблюдать приток ка- еще одной причиной высоко-
питала при нулевом балансе, го спроса на ОФЗ 26207 стали
то, конечно, курс рубля может ожидания скорого прихода
немного вырасти», — заявил иностранного капитала на
Улюкаев. отечественный долговой ры-
На рынке рублевых обли- нок в связи с либерализацией
гаций большую часть рабочей правил торговли. Несмотря
недели инвесторы предпочи- на успешный аукцион, на вто-
тали наблюдать за происхо- ричном рынке госбумаг вновь
дящим со стороны. Внешний наблюдался боковик.
фон и высокие цены на ОФЗ В четверг на фоне роста
не располагали к дальнейшим курса рубля на долговом рын-
агрессивным покупкам. В то ке появились покупатели. В
же время приближение даты итоге наиболее ликвидные
либерализации российского среднесрочные ОФЗ подоро-
долгового рынка удерживало жали на 15–50 б. п.
инвесторов от преждевремен- На рынке российских евро-
ной фиксации прибыли. бондов тон задавали «быки».

7
6

3
 ФОНДОВЫЙ РЫНОК РОССИИ ИНДИК АТОРЫ 117

Индикаторы денежного рынка Таблица 3

Э К С П Е Р Т № 4 0 8 – 14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
Сентябрь–октябрь
37 38 39 40
07.09–13.09 14.09–20.09 21.09–27.09 28.09–04.10
Средняя процентная ставка по МБК (INSTAR) на 1 день (% годовых) 4,88 5,11 5,7 5,81
Ставка MOSPRIME 1 день, мин./макс. (% годовых) 5,11/5,46 5,4/6,03 5,63/6,4 5,75/6,46
Эффективная доходность ОФЗ к погашению 7,41 7,44 7,44 7,41
Оборот вторичного рынка ГКО–ОФЗ (млрд руб.) 86,67 120,5 118,24 111,81
Эффективная доходность к погашению валютных облигаций «Россия-30» 2,88 2,97 3,05 2,9
Эффективная доходность к погашению валютных облигаций «Газпром-16» 3,24 3,08 3,15 3,2
Спред по индексу EMBI+ 285 278 291 279
Спред по индексу EMBI+Russia 172 167 183 173
Ставки по рублевым депозитам на срок (% годовых)
1 месяц 5,16 5,26 5,26 5,26
3 месяца 6,71 6,83 6,83 6,83
6 месяцев 7,55 7,69 7,69 7,69
1 год 8,21 8,37 8,37 8,37
Ставки по депозитам в долларах на срок (% годовых)
1 месяц 1 1,13 1,13 1,13
3 месяца 2,17 2,18 2,18 2,18
6 месяцев 3,07 3,09 3,09 3,09
1 год 4 4,01 4,01 4,01
Ставки по депозитам в евро на срок (% годовых)
1 месяц 1 1 1 1
3 месяца 2,06 2,05 2,05 2,05
6 месяцев 2,96 2,97 2,97 2,97
1 год 3,77 3,79 3,79 3,79
Официальный курс ЦБ (руб./долл.) 31,4 31,58 31,2 31,12
Брутто-оборот на биржевом валютном рынке по сделкам руб./долл. (млрд руб.) 1187,22 1481,38 1244,71 1147,7
Курс-спот на ММВБ (руб./евро) 40,39 40,49 39,97 40,31
В таблице 3 даны базовые индикаторы денежного рынка за последние четыре недели. «Рейтинг». По депозитам в евро ставки рассчитаны «Экспертом» по выборке банков Московского
В качестве объемных индикаторов рынка ГКО–ОФЗ использованы суммарные индикаторы вто- региона. По рублевым вкладам приведен индикатор доходности депозита для юридических лиц
ричного оборота и нетто-оборота (равного чистой выручке) аукционов ГКО и ОФЗ. Ставка на сумму от 3 млн до 15 млн рублей. По валютным вкладам рассчитывалась средняя ставка
MOSPRIME — индекс НВА, рассчитываемый Thomson-Reuters. депозита на сумму от 100 тыс. до 500 тыс. долл./евро.
В качестве индикаторов процентных ставок рублевых и долларовых депозитов приводятся данные Доходность валютных облигаций рассчитывалась по котировкам западных участников рынка на
агентства «Росбизнесконсалтинг», рассчитанные по выборке банков с надежностью группы В ИЦ основе данных Deutsche Bank Russia.

Несмотря на противоречивый
внешний фон, инвесторы со-
храняют устойчивый интерес
к российским бондам, предпо-
читая их зарубежным анало-
гам из-за более высокой доход-
ности. Так, с понедельника по
четверг стоимость «России-30»
поднялась до 127,1% от номи-
нала, а доходность упала до
2,87% годовых. В корпоратив-
ном сегменте взлет котировок
был еще более значительным.
Наиболее ликвидные бонды за
тот же период подорожали на
75–240 б. п. Более высокодо-
ходные евробонды подросли
в пределах 200 б. п. Рост ко-
тировок на вторичном рынке
несколько сдерживает навес
первичного пред ложения.
На прошлой неделе на рынок
займов вышел банк «Русский
стандарт», сумевший разме-
стить бумаги со сроком обра-
щения 5,5 года на 350 млн дол-
ларов под 10,75% годовых.
Российск ие фон довые
индексы двигались разно-
направлено. Индекс ММВБ
резко вырос в минувший по-
недельник, но так и не смог
выйти в плюс по итогам пер-
вых четырех дней недели,
упав на 0,1%. Долларовый
индекс РТС прибавил 0,5%.
Стоит отметить сохраняю-
щийся интерес иностранных
инвесторов к российским ак-
тивам. По данным EPFR, за
отчетную неделю, закончив-
шуюся 3 октября, инвесторы
вложили в фонды, ориенти-
рованные на Россию, 172,6
млн долларов. Позитивная
динамика зафиксирована как
у традиционных фондов, так
и у ETF, которым за неделю
удалось привлечь 138,1 млн
долларов и 34,5 млн долларов
соответственно. Впервые с
марта приток средств в Рос-
сию регистрируется вот уже
третью неделю подряд.
■ При подготовке рубрики исполь-
зовались материалы информационных
агентств AK&M, «МФД-Инфоцентр»,
«Росбизнесконсалтинг», инвестицион-
ных компаний «Тройка Диалог» и «ТКБ
Капитал», Банка «Зенит», UniCredit

РСХБ-3
118 ИНДИК АТОРЫ
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
Отток капитала чуть замедлился
Межбюджетные отношения непрозрачны
Чистый вывоз частного ка-
питала за январь—сентябрь
достиг 57,7 млрд долларов,
из них в третьем квартале —
13,5 млрд. Таким образом,
этот показатель вплотную
приблизился к годовому про-
гнозу Банка России (65 млрд
долларов). По-видимому, по
итогам года, с учетом сезон-
ного увеличения в последнем
квартале, отток может ока-
заться таким же, как в про-
шлом году: 80 млрд долларов.
Тем не менее, рассматривая
покварта льную динамику,
можно сказать, что чистый
отток частного капитала за-
медляется. Пик его пришелся
на последний квартал про-
шлого и первый квартал ны-
нешнего года — за эти шесть
месяцев из страны «утекло»
около 70 млрд долларов.
Многие наблюдатели тог-
да связывали это с полити-
ческими обстоятельствами
— выборами и хождениями
манифестантов по площа-
дям и проспектам Москвы.
Так ли это, сказать трудно.
Значительное увеличение
оттока капитала в этот пери-
од произошло за счет роста
чистых зарубежных банков-
ских активов. Наши банки в
целом ничего не занимали на
европейском межбанковском
рынке, а в отдельные перио-
ды даже сокращали объем
заимствований.
Д Е Л О В А Я К О Н Ъ Ю Н К Т У РА
Од н о в р е м е н н о з н а ч и -
тельные объемы банковской
ликвидности перераспреде-
лялись на валютные счета,
особенно российскими «доч-
ками» международных брен-
дов. И это, скорее, говорит о
том, что увеличение оттока
капита ла из России ста ло
следствием оттока депози-
тов, который в этот период
переживали банковские си-
стемы отдельных стран зоны
евро, и кризиса доверия, по-
разившего в связи с этим ев-
ропейский межбанковский
рынок.
Согласно данным очеред-
ного мониторинга развития
регионов Независимого ин-
ститу та социа льной поли-
тики, прирост промышлен-
ного производства в первом
полугодии 2012 года по от-
ношению к докризисному
январю —июню 2008 года
составил менее 2%. При этом
из 83 регионов России 30 не
преодолели кризисный спад
промышленности. В Ураль-
ском федеральном округе ни
один регион не восстановил
докризисные объемы про-
мышленного производства,
в Северо-Западном — поло-
вина регионов, в Централь-
ном — треть. В ЦФО к давно
депрессивной Ивановской
об лас т и доба ви л ис ь О р -
ловска я, Рязанска я, Туль-
ская. Риски депрессивности
уси ливаютс я в мета л лу р-
гических регионах, не пре-
одолевших кризисный спад
(Вологодской, Челябинской,
Кемеровской областях), и в
ведущих машиностроитель-
ных регионах (Нижегород-
ской и Самарской областях
Приволжского федерального
округа). Медленно выходят
из кризиса Му рманска я и
Архангельская области на
Северо-Западе, Волгоград-
ская область в Южном феде-
ральном округе.
За период 2009–2011 годов
трансферты из федерального
бюджета в бюджеты регио-
нов выросли почти в полтора
раза, в два с половиной раза
опережая рост собственных
доходов региональных бюд-
жетов (на 19% за тот же пе-
риод). Десятку наиболее до-
тационных регионов (доля
трансфертов в доходах ко-
торых варьируется от 59 до
87%) составляли северокав-
казские республики, а так-
же республики Тыва, Алтай
и Камчатский край.
Стру кт у ра трансфертов
из федера льного бюджета
по-преж нем у напоминает
лоскутное одеяло: соотно-
шение дотаций, субсидий и
субвенций в субъектах РФ
очень разное. Наиболее не-
прозрачным видом помощи
(точнее, особой поддержки)
являются дотации на под-
держку мер по обеспечению
сбалансированности бюдже-
тов. После почти двукратного
снижения их объема в 2010
году в связи с завершением
острой фазы кризиса в 2011-м
они вновь выросли в полтора
раза, до 154 млрд рублей, что
составляет 2% всех доходов
бюджетов регионов и 9% всех
трансфертов, хотя кризис
вроде бы завершился. Види-
мо, возникла иная причина:
перед федеральными выбо-
рами потребность в ручном
управлении всегда растет,
поэтому выросли и самые
непрозрачные дотации.
Некоторые развитые
субъекты РФ также поддер-
живаются из федерального
бюджета. Если в середине
20 0 0 -х особое вн и ма н ие
оказывалось Петербургу, то
в 2011 году преференции по-
лучил самый богатый город
страны — Москва. В рамках
существующих правил выде-
ления дотаций, субсидий и
субвенций сделать это край-
не сложно, даже при всей их
непрозрачности, поэтом у
был найден особый путь. Сто-
лица в 2011 году получила 76
млрд рублей в виде прочих
безвозмездных поступлений.
Для сравнения: выделенная
Москве сумма равна бюдже-
ту таких регионов, как Вол-
гоградская, Воронежская, Са-
ратовская или Оренбургская
области. Одна из версий та-
кой щедрости федеральных
властей — деньги выделены
на софинансирование строи-
тельства метро. ■

Марио Драги подтвердил курс на сохранение евро
Золото подобралось к 1800 долларов за унцию
Индекс курса доллара, взве-
шенный по корзине валют
(USD Index), поднимался 3
октября до 80, но впослед-
ствии cкорректировался, со-
ставив днем 5 октября 79,38
(–0,7% по итогам прошедшей
недели). Снижение курса аме-
риканской валюты вызвано
локальной волной оптимиз-
ма относительно ситуации в
Европе и США.
В четверг глава ЕЦБ Марио
Драги заявил о полной готов-
ности регулятора запустить
программу выкупа гособлига-
ций проблемных стран (OMT).
Для активизации механизма
выкупа облигаций власти
стран, нуждающихся в допол-
нительном финансировании,
должны обратиться за помо-
щью к властям ЕС. Инвесторы
с нетерпением ждут, что на это
пойдет Испания, а на рынки
поступит долгожданная лик-
видность от ЕЦБ. Одна из
главных причин, по которой
испанское правительство не
подает запроса, — опасения
того, что кредиторы потре-
буют реализации дополни-
тельных программ жесткой
экономии.
По да н н ы м а г е н т с т ва
Reuters, Берлин хотел бы по-
временить с подачей запроса
испанским правительством:
канцлеру Ангеле Меркель
не хотелось бы обращаться в
парламент Германии несколь-
ко раз — за одобрением про-
грамм финансовой помощи
Испании, Кипру и Греции. Она
предпочла бы решить вопрос
одним голосованием сразу по
трем проблемным странам.
Несмотря на то что обраще-
ние Испании за помощью все
откладывается, инвесторы
настроились на позитивную
волну, предполагая, что это
лишь вопрос времени.
На этом фоне курс евро
оттолкнулся от локального
дна (1,2802 доллара) и резко
поднялся выше отметки 1,3
доллара. Поддержку единой
валюте оказали и макроэко-
номические новости. Соглас-
но окончательной оценке,
композитный индекс деловой
активности в области про-
мышленного производства и
сферы услуг еврозоны в сен-
тябре снизился с 46,3 до 46,1,
в то время как аналитики не
ожидали изменений по срав-
нению с первоначальной оцен-
кой в 45,9. Кроме того, лучше
прогнозов оказались данные
по объему розничных продаж
в еврозоне, который в августе
увеличился на 0,1% по сравне-
нию с июлем, а в годовом ис-
числении сократился на 1,3%.
Эксперты предрекали умень-
шение продаж в еврозоне на
0,1% в месячном исчислении
и на 1,9% — в годовом.
Позитив из континенталь-
ной Европы положительно
отразился на курсе фунта
стерлингов, поднявшегося
днем 5 октября в район 1,6184
доллара. Инвесторы на время
МИРОВЫЕ РЫНКИ
предпочли забыть о том, что
поступавшие макроэкономи-
ческие данные оказались по
факту хуже ожиданий. Так,
индекс деловой активности в
строительном секторе Вели-
кобритании в сентябре хоть и
вырос, но не дотянул до про-
гнозировавшихся значений и
все еще остается ниже погра-
ничной отметки в 50%, отде-
ляющей рост от спада. Не все
гладко и вне производственно-
го сектора. Индекс деловой ак-
тивности (PMI) в сфере услуг
в сентябре упал с 53,7 до 52,2
вместо ожидавшихся 52,9.
Новости из-за Атлантики
кардинально отличались от
британских. Согласно дан-
ным аналитической компа-
нии ADP, число рабочих мест
в частных компаниях США в
сентябре увеличилось на 162
тыс. по сравнению с августом,
в то время как аналитики про-
гнозировали более скромный
рост — на 140 тыс. Число пер-
вичных заявок на пособие по
безработице в США за неделю,
завершившуюся 29 сентября,
увеличилось по сравнению с
пересмотренным показателем
предыдущей недели на 4 тыс.,
составив 367 тыс. Эксперты
при этом полагали, что число
заявок выросло по сравнению
с непересмотренным показа-
телем предыдущей недели на
11 тыс. — до 370 тыс. Инвесто-
ров также порадовали данные
по индексу деловой активно-
сти в секторе услуг США, ко-
ИНДИК АТОРЫ 119
Официальные цены на товарных
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12
биржах
Лондонская биржа металлов
($ за тонну, немедленная поставка)
Медь 8325
Алюминий 2088
Цинк 2054
Никель 18 650
Лондонская международная
нефтяная биржа ($ за баррель)
Нефть Brent, 1 месяц 112,58
торый в сентябре вырос с 53,7
до 55,1, вместо ожидавшегося
снижения до 53,4.
Курс японской иены уме-
ренно снизился, составив
днем 5 октября 78,45 иены за
доллар. Комитет по монетар-
ной политике Банка Японии
в минувшую пятницу принял
решение сохранить на мини-
мальном уровне в 0–0,1% базо-
вую процентную ставку. Япон-
ский регулятор по-прежнему
считает главными задачами
борьбу с дефляцией и обеспе-
чение ценовой стабильности
и намерен поддерживать эко-
номический рост смягчением
монетарной политики в буду-
щем, в частности, за счет уве-
личения выкупа активов.
Цены на золото вновь рез-
ко пошли вверх. Декабрьский
фьючерс на Нью-Йоркской
товарной бирже на закрытии
торговой сессии 4 октября сто-
ил 1796,5 доллара за тройскую
унцию. Эмиссионная полити-
ка, проводимая центробанка-
ми развитых стран, стимули-
рует спрос на золото.
■ Петр Михальчук
При подготовке рубрики использо-
вались данные информационного
агентства «МФД-Инфоцентр»
120
Э К С П Е Р Т № 4 0 8 –14 О К Т Я Б Р Я 2 0 12 НА УЛИЦЕ ПРАВ ДЫ
Максим Соколов
Вехоповал
о, что человечество не может двигаться вперед, не
расставаясь со своим прошлым, — это несомненно.
Т Как расставаясь — смеясь или без особого веселья
— это бывает по-разному. В межвоенное двадцати-
летие тоже прощались с вчерашним миром, пони-
мая, что так, как было до 1914 года, уже никогда не
будет, но большого смеха и большой радости это не вызывало.
Куда именно «вперед» — это тем более бывает по-разному, по-
тому что, строго говоря, само слово «вперед» еще ничего не
говорит о правильности избранного пути. Иногда лучше назад,
да и вообще азимутов много — целых 360 градусов.
Тем не менее отмена важных культурных и, шире, миросозер-
цательных вех необходима политику, желающему произвести
серьезный переворот. Ведущие европейские державы так и не
смогли до конца пересмотреть итоги Второй мировой войны. Не
то чтобы они им были очень дороги, и не то чтобы давняя анти-
гитлеровская коалиция не вызывала у них никаких вопросов,
но неохота ворошить прошлое, тем более что свои Аушвицы у
всех имеются. Поэтому во Франции по-прежнему уйма табли-
чек «Avenue de Stalingrad», а памятники-тридцатьчетверки по-
прежнему стоят в Тиргартене. На расчет с символами (хотя уж
сколько лет прошло) не хватает духа, оттого и политика — и
внутренняя, и внешняя, отношения с той же Россией — вялая,
«и не друг, и не враг, а так». Без отказа от пережитков не удается
придать политике жесткость XXI века. Хотя порой и хочется.
Тогда как прибалтийские страны смогли бестрепетно свершить
такой отказ — и обрели замечательную жесткость в политике.
«Никакого дождя не было».
То же самое мы наблюдали в последние годы советской вла-
сти. Вряд ли там была полная предопределенность, отыграть
что-то можно было — но ценой отказа от сковывающего и
расслабляющего гуманизма. «Народ нас не поймет» etc. По-
средством полной бесчеловечности социализму вполне можно
было придать второе дыхание и так въехать в XXI век. Но —
духа не было.
Сейчас подобное же расслабление ума и воли наблюдается
и в либеральной части освободительного движения. Идейной
работы вообще не наблюдается, вожди считают вполне доста-
точным повтор разогретых к ужину лозунгов двадцатилетней
давности (типа «Хочешь жить как в Европе?»). Картина в чем-то
даже парадоксальная: движение, объявившее себя выразителем
нужд и чаяний креативного класса, максимум, на что способно
явить свою креативность, это на несмешные шутки, с которыми
активисты ходят на митинги. В смысле же какого-то идейного
творчества — полное наличие отсутствия.
Писатель Д. Л. Быков является, по сути, единственным в поле
воином: наряду с изящным поэтическим творчеством двудюжий
Быков отдувается и за весь креативный класс в постановке новых
нетривиальных проблем. Он год назад, до всяких Белковских и
Толоконниковых, призвал к церковной реформации; он полгода
назад открыто заклеймил людей низкого звания, поименовав
их быдлом (со времен трубадура Бертрана де Борна мало кто
осмеливался); сейчас он открытым текстом назвал сборник
«Вехи» позорным и призвал избавиться от ложного стыда, за-
ставляющего до сей поры
приносить авторам «Вех» ри-
туальные поклоны (хотя бы они были весьма лицемерны). На
крайний случай — делать вид, что «Вех» вообще не существует,
каковая страусиная позиция тоже не пользует нимало. Вместо
этого он решительно отрясает прах: «Ругают в России того, кто
что-то делает… Рекомендовать соборность и покаяние, внутрен-
нее самосовершенствование и смирение, в то время как главной
повесткой власти становится месть всем, кто посмел открыть
рот (в 1909 г. страшно мстили. — М. С.), — это очень выгодно и
элегантно, но поразительно глупо и неблагородно».
Что важно — делает это первым начиная с 1917 года. Конечно,
Ленин обругал «Вехи» сразу после выхода в свет, назвав их «эн-
циклопедией либерального ренегатства», — так он вообще был
известный чернобай. Милюков даже предпринял лекционную
поездку по России с разоблачением «Вех» — но в случае с ним это
было типическое «Оленя ранили стрелой» (если не «Козлу стрела
попала прямо в ж…»). Но после катастрофы — как отрезало.
Допустим, сперва было не до того, а потом, при т. Сталине,
вольная мысль не приветствовалась, но и в послесталинское,
довольно уже вегетарианское время, когда «Вехи» опять стали и
читать, и в самиздате комментировать, четко сложилось прави-
ло, действовавшее до сегодняшнего дня, т. е. более полувека: о
«Вехах» или хорошо, или ничего». Отчасти тут была магия имен.
Бердяев, Булгаков, Струве, Франк — всех их чохом назвать глу-
пыми и неблагородными не всякий решится. Все ж таки слава
России, и «кто я, а кто они». Правило насчет русского школьника,
возвращающего карту звездного неба исправленной, в некото-
рых случаях не работает.
Но главная причина пиетета в другом. Случай, когда луч-
шие умы страны, признанные в этом качестве, предостерегали:
«Блюдите, сколь опасно ходите», — это предостережение было
широко растиражировано, и затем спустя лишь восемь лет оно
сбылось во всем ужасе — другого такого, пожалуй что, и не най-
дешь. Причем авторы «Вех» не просто пророчили, они методиче-
ски разъясняли, почему это добром не может кончиться. Этим
и объяснялось молчание критиков: что тут скажешь. Предвос-
хищая Д. Л. Быкова, указывать: «Если интеллигенция и далека
от народа, то виновата в этом не она, а народ» — довольно слабое
утешение на фоне Семнадцатого года. Уверять: «Вместо гранди-
озного февральского краха и октябрьского взрыва мы получим
так себе пук, без человеческих жертв. А вместо “философского
парохода” будет чья-нибудь прогулочная яхта, на которой они
и порадуются в очередной раз своей белоснежной правоте» —
безответственность можно являть и даже бравировать ею, но
прежде считалось, что в беседе о предметах серьезных это не
вполне подобает. А главное — мало кого убеждает.
«Вехи», несмотря на смелую попытку Д. Л. Быкова, продолжа-
ют быть камнем преткновения для безоглядной легкокрылости,
но капля камень точит. Объявление прошлого яко не бывшим и
к тому же бывшим совершенно иначе враз не дается. Но оконча-
тельное беспамятство рано или поздно настает — тогда и случа-
ются звездные часы человечества, радостно чаемые талантливым
писателем. Понравятся ли они ему — это другой вопрос. ■