Федеральное государственное бюджетное

образовательное учреждение высшего профессионального образования

САМАРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ
УНИВЕРСИТЕТ
Кафедра «Кафедра маркетинга, логистики и рекламы»

Доклад
на тему:
Маркетинг идей и политических деятелей

Выполнила:
студентка очного факультета
4 курса гр. Марк20о1,
Маврина А.И.
Научный руководитель:
доцент
Сивакс А.Н.

Самара 2023
Политическая деятельность все более и более становится схожей с
предпринимательской. По крайней мере так же предполагает применение
рыночных управленческих маркетинговых рекламных информационных
технологий что особенно отчетливо проявляется в избирательных кампаниях,
зачастую превращающихся в своеобразные предприятия по «раскрутке» и
продвижению того или иного политического «брэнда».

Первое применение политического маркетинга произошло в США в 1952

году во время избирательной кампании президента Д. Эйзенхауэра. Он
первый обратился в рекламное агентство для организации его предвыборной
кампании.

В этот период теоретики и практики маркетинга выявили, что методы и

приемы торгового и банковского маркетинга можно применять и в
«продаже» политиков, т.е. повышению их шансов быть избранными.

Затем сам термин «политический маркетинг» был предложен политологом С.

Келли в 1956 г. в работе «Professional Public Relations and Political Power»
применительно к анализу американских избирательных кампаний. Феномен
политического маркетинга связан с маркетизацией политики – перенесением
в политическую сферу маркетинговых приёмов влияния на массовое
сознание. Политический маркетинг возник как междисциплинарная сфера на
основе практики коммерческого маркетинга и теории рационального выбора.

Традиционное, основное понимание политического рынка заключалось в

том, что на нем представлен политических товар в виде кандидатов,
политических партий, программ, с одной стороны, и покупатель в виде
избирателя – с другой. Имеется, конечно, отличие от коммерческого рынка.
Избиратель не может повысить цену, так как он обладает только одним
голосом. Он не может быть до конца уверен в неизменности свойств товара,
то есть политика, так как политик может не выполнить своих предвыборных
обещаний, может поменять какие-то пункты своей программы.
Следовательно, политический рынок связан с рисками. Со стороны
избирателя это риски, связанные с вопросом о том, как и насколько
избираемый реально выражает его интересы.

Кроме того, современные политико-маркетинговые технологии

осуществляются в условиях медиатизации политики – сращения интересов
политических и медийных акторов, формирующих
специфические медиакратические режимы и подвергающие демократии
деформации.

Инструменты политического маркетинга:

1.Социальные сети

Социальные сети стали важным инструментом политического маркетинга

благодаря своей широкой аудитории и возможности таргетированной
рекламы. действия маркетологов при использовании социальных сетей в
политическом маркетинге могут включать в себя:

Создание стратегии контента

Маркетологи анализируют предпочтения аудитории и разрабатывают

стратегию контента, опираясь на данные и тренды. Это включает создание
разнообразного контента: от текстовых постов до изображений, видео,
опросов и историй, которые могут быть привлекательными для разных
сегментов избирателей.

 Таргетированная реклама

Маркетологи используют возможности таргетирования в социальных

сетях для достижения определенных групп избирателей. Они определяют
параметры аудитории, такие как возраст, местоположение, интересы,
чтобы рекламировать политические сообщения и кандидатов перед
целевой аудиторией.

 Мобилизация сторонников

Через социальные сети можно мобилизовать сторонников кампании.

Маркетологи создают контент, который побуждает к активному участию,
например, призывы к участию в митингах, шарингу контента, репостам,
инициированию обсуждений и даже финансовой поддержке.

 Мониторинг и анализ

Маркетологи отслеживают реакции и взаимодействие с размещенным

контентом, проводят аналитику для понимания эффективности кампании.
Это позволяет им корректировать стратегию на лету, опираясь на данные
об эффективности различных видов контента и рекламных кампаний.

 Взаимодействие с избирателями
 Маркетологи участвуют в диалоге с избирателями через комментарии,
личные сообщения и другие способы взаимодействия. Они отвечают на
вопросы, выясняют интересы и обеспечивают более тесную связь с
электоратом.

 Организация онлайн-мероприятий

Социальные сети позволяют маркетологам организовывать онлайн-

мероприятия, такие как прямые эфиры, вебинары, трансляции митингов
или виртуальные встречи с кандидатами для участия избирателей.

Эти действия позволяют маркетологам эффективно использовать социальные

сети для формирования образа кандидата или партии, мобилизации
сторонников и привлечения внимания избирателей.

Примером успешного использования социальных платформ в политике

может служить кампания Барака Обамы в 2008 году. Его команда активно
взаимодействовала с молодежью через Facebook и Twitter, мобилизуя
поддержку и привлекая миллионы сторонников.

Телевидение и медиа: Формирование общественного мнения

Традиционные средства массовой информации, особенно телевидение,

остаются ключевыми в формировании общественного мнения.
Телевизионные передачи предоставляют площадку для публичных
выступлений кандидатов и дебатов между ними. Маркетологи совместно с
кандидатами подготавливают материалы и стратегии для максимизации
воздействия на аудиторию во время этих мероприятий.

Организация интервью и программ

Маркетологи работают на устройство интервью и создание специальных

программ с кандидатами для телевидения и радио. Это позволяет кандидатам
рассказывать о своей программе, отвечать на вопросы журналистов и
создавать имидж перед выборами.

Знаменитые теледебаты между Джоном Кеннеди и Ричардом Никсоном в

1960 году являются примером, как телевизионный формат может повлиять на
исход выборов. Кеннеди уделял внимание внешнему виду и выступлению на
экране, что сыграло важную роль в его победе в дебатах и, вероятно, в исходе
кампании.

Аналитика данных: Точное таргетирование сообщений

Аналитика данных играет ключевую роль в определении тем и сообщений,
наиболее привлекательных для избирателей. Аналитика данных является
ключевым инструментом в политическом маркетинге, и ее использование
включает в себя следующие действия:

1. Сегментация аудитории

Маркетологи используют данные для деления избирательского корпуса на

сегменты схожих характеристик, таких как возраст, пол, социальный статус,
предпочтения и политические убеждения. Это помогает лучше понять
интересы разных групп и настроить коммуникацию.

2. Анализ тенденций и прогнозирование

Аналитика позволяет изучить тенденции в поведении избирателей и

прогнозировать, какие вопросы или темы будут наиболее актуальными в
будущем. Это позволяет кампаниям адаптировать свои стратегии заранее.

3. Эффективность кампаний и контента

Маркетологи анализируют данные о вовлеченности, реакции на контент,

CTR (кликабельность), конверсии и другие метрики, чтобы оценить
эффективность своих кампаний и контента. Это помогает корректировать
стратегию в реальном времени.

4. Таргетирование рекламы

С помощью данных маркетологи могут точнее определять, какие группы

избирателей наиболее реагируют на определенные виды рекламы или
сообщений, что позволяет более эффективно направлять рекламные ресурсы.

5. Прогнозирование результатов

Аналитика данных позволяет кампаниям прогнозировать возможные

результаты выборов, опираясь на данные и тенденции, что помогает
адаптировать стратегии кампании для достижения желаемых результатов.

6. Защита от рисков и угроз

Анализ данных помогает выявлять потенциальные риски, такие как

негативные реакции на определенные сообщения или действия кандидата, и
предоставляет возможность реагировать на них заранее.

Кампания Дональда Трампа в 2016 году служит примером эффективного

использования аналитики данных. Его команда активно применяла данные
для таргетирования рекламы в социальных сетях и определения важных
штатов для победы.

Этика и вызовы: Важность прозрачности и этичности

Несмотря на эффективность, использование данных инструментов вызывает

вопросы этики и прозрачности.

1. Прозрачность и правдивость

Одним из ключевых аспектов является необходимость честности и

прозрачности в информационных кампаниях. Скрытая или искаженная
информация может ввести избирателей в заблуждение и нарушить доверие к
кандидатам и партиям.

3. Манипуляции и фейковые новости

Распространение фейковых новостей и манипулятивных материалов стало

серьезной проблемой в политическом маркетинге. Это может привести к
дезинформации избирателей и искажению реальных фактов, оказывая
влияние на их решения.

4. Поляризация общества

Иногда стратегии политического маркетинга могут способствовать усилению

деления общества на различные политические лагеря. Это может увеличить
напряженность и конфликты в обществе.

5. Законодательные рамки и этические стандарты

Недостаток четких законодательных рамок и этических стандартов в

политическом маркетинге оставляет пространство для потенциального
злоупотребления и манипуляций.

Скандал с Cambridge Analytica стал примером, когда данные миллионов

пользователей Facebook были незаконно использованы для целевой
политической рекламы без их согласия.

Cambridge Analytica, британская консалтинговая фирма по аналитике

данных, получила доступ к миллионам профилей пользователей Facebook
через приложение для опросов, созданное академиком Александром
Коганом. Это приложение собирало не только данные тех, кто им
пользовался, но и информацию их друзей без их согласия.
 Эти данные были использованы для создания детальных профилей
пользователей с целью предоставления персонализированной политической
рекламы и влияния на их предпочтения во время выборов, включая
президентские выборы в США в 2016 году.

В мире современной политики технологии политического маркетинга играют

важную роль, представляя собой комплекс последовательно применяемых
методов и приемов, направленных на наиболее эффективное достижение
целей в решении политических задач и проблем. Этот подход выходит за
рамки обычных стратегий и включает в себя широкий спектр инструментов

Политические партии, блоки и движения используют следующие

технологии:

1. Производство слухов, раздача неподписанных листовок (распространение

клеветнических сведений о кандидате в рамках неформальной
коммуникации) Этот метод включает в себя создание недостоверной
информации или клеветы о кандидатах или оппонентах и ее распространение
через неформальные каналы связи. Целью является дискредитация оппонента
и формирование негативного образа в глазах избирателей.
2. «Клонирование» СМИ в процессе подделки какого-либо печатного издания,
который имеет ярлык повешенного конкурентом. Подделка печатных
изданий или создание фальшивых новостей, представляемых как
авторитетные источники, чтобы повлиять на общественное мнение и
навредить репутации оппонента.
3. Политическое граффити формирование подсознательной связи между
именем конкурента и проблемами в обществе: плохие дороги, отсутствие
детских площадок и пр.
4. Технология «массовых собраний» или «акций протеста» (привлечение
социального недовольства, внимания общества к социальным проблемам,
которые связаны с деятельностью администрации) Организация
мероприятий, акций или протестов для привлечения внимания к социальным
проблемам и недовольству в обществе, что может способствовать усилению
общественной поддержки.
5. Использование телефонных технологий, включая «поздний» звонок:
Негативное воздействие на избирателей путем массовых звонков или
сообщений перед самым концом рабочего дня с целью вызвать раздражение
или недовольство по отношению к оппоненту.
6. Технология «звездных списков» (на первые места в списках регистрируют
известные личности с целью привлечь обычных граждан);
7. Технология «самопокушение» (сознательное использование против себя
несоответствующих действительности сведений и представление этого как
происки конкурентов) Осознанное распространение или представление
несоответствующих действительности сведений или событий, которые могут
быть использованы оппонентами для дискредитации кандидата.
Список использованной литературы

Гринберг Т.Э. Политические технологии: ПР и реклама: Учеб. пособие для

студентов вузов. – М.: Аспект Пресс, 2005. – 317 с.

1. Дорошев В. И. Введение в теорию маркетинга. – Издательство:

ИНФРА-М, 2020. – 285 с.
2. Игнатов В.Г., Кутырев Н.П., Кислицын С.А. Технологии
избирательных кампаний. Издательства: МарТ, ИКЦ «МарТ», 2023. –
272 с.
3. Клочкова М.С. Краткий курс по политическому менеджменту: учеб.
пособие. – М.: Издательство «Окей-книга», 2019. – 110 с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. – М.: Издательский дом
«Вильямс», 2018. – 656 с.
5. Кравченко А. И. Политология / МГУ им. М. В. Ломоносова. – М.:
Проспект, 2020. – 447 с.
6. Официальный сайт партии «Единая Россия» // www.old.er.ru
7. Фонд «Общественное мнение» // www.fom.ru