МАСТЕР-КЛАСС

ТРАНСФОРМАЦИЯ

От ручного управления –
к бизнес-системе

Александр Кочнев

Консалтинговая компания iTeam

https://iteam.ru
Наша миссия

Мы делаем компании управляемыми,

эффективными, конкурентоспособными.
Мы строим Русский Менеджмент.
К чему ведет «ручное управление»?

Продажи не растут

Качество продуктов / услуг

ухудшается

Конкуренты догоняют

Рост компании замедляется

Управляемость теряется

Мотивация персонала падает

Прибыль снижается
Детство уходит!

Прошлые успехи превращаются в

проблемы

Прежние методы управления не

работают

Эффективность падает

Зрелость

! Юность Старение

Детство Смерть

Младенчество

Рождение
Вынашивание
Рост рынка прекратился!

РАСТУЩИЙ РЫНОК ЗРЕЛЫЙ / СТАГНИРУЮЩИЙ РЫНОК

Низкая конкуренция Высокая конкуренция

Клиентская база растет Клиентская база не растет

Продажи растут Продажи не растут / снижаются

Компания растет Рост компании прекратился

Компания прибыльна Прибыль снижается

Двойное ограничение!

Кризис Стагнация
роста рынка
компании
Системные проблемы
требуют
системных решений!
Что такое бизнес-система?

Цели
Стратегия
Выстроена система
Имеется работающая целей от
стратегия, основанная стратегического до
на четко оперативного уровня
определенном
позиционировании Ценности

Бизнес- Создана сильная,

система продуктивная
корпоративная
культура
Сформирована
организационная
структура,
обеспечивающая Бизнес-процессы
эффективные компании определены,
регламентированы и
коммуникации
постоянно
совершенствуются Бизнес-
Структура процессы
Преимущества бизнес-системы

Эффективность

Конкурентоспособность

Стабильность

Масштабируемость
 Системное решение –
программа трансформации
компании
Три стадии преобразований

Запуск изменений

Стратегические
преобразования

Внедрение технологий
Запуск изменений

Сформировать команду

Расчистить территорию

Преобразовать
организационную структуру

Определить
позиционирование
Сформировать команду

1
Расчистить
территорию

2
Преобразовать организационную структуру

3
Определить позиционирование

4
Сформулировать идею
позиционирования

Сформировать модель
бизнеса, соответствующую
позиционированию

Реализовать модель бизнеса

на практике
Задача
позиционирования
состоит в создании
дифференцирующих
отличий компании от
конкурентов
Стратегические преобразования

Разработать стратегию

Найти миссию

Трансформировать
корпоративную культуру
Разработать стратегию

Стратегические цели

Целевые показатели

Стратегические проекты
Найти миссию

6
Трансформировать корпоративную культуру

7 Создать продуктивную
систему внутренних
коммуникаций
Внедрение технологий управления

Построить тактический уровень

управления

Внедрить процессный подход

Построить систему
финансового управления

Создать корпоративную
информационную систему
Построить тактический уровень управления

Внедрить планирование,
как инструмент
координации действий всех
подразделений
Внедрить процессный подход к управлению

Видеть процессы,
контролировать,
анализировать и
совершенствовать
Построить систему финансового управления

10
Управление себестоимостью

Управление прибылью

Управление денежными
потоками

Управление инвестициями

Управление стоимостью
компании
Создать корпоративную информационную систему

BI
11 Интеллектуальные
отчеты

CPM ECM
Планирование и Управление
анализ контентом

PM BPM
Управление Гибкое управление
проектами бизнес-процессами

MDM CRM
Управление
Управление норм.- взаимоотношениями
справ. информацией с клиентами
ERP

Учет основной
деятельности
Дорожная карта Трансформации

1 Сформировать команду

2 Расчистить территорию

3 Преобразовать организационную структуру

4 Определить позиционирование

5 Разработать стратегию

6 Найти миссию

7 Трансформировать корпоративную культуру

8 Внедрить процессный подход к управлению

9 Построить управление финансами

10 Построить тактический уровень управления

11 Создать корпоративную информационную систему

График Трансформации

Длительность Трансформации
18 месяцев
Берите пример с лидеров!
Я ГОТОВ ОТВЕТИТЬ НА ВАШИ ВОПРОСЫ !

Александр Кочнев
kochnev@iteam.ru

Консалтинговая
компания
iTeam

Тел. (499) 110 26 84

kochnev@iteam.ru
https://iteam.ru